在我們面臨新的挑戰(zhàn)或任務(wù)時(shí)，我們通常需要制定一個(gè)可行的方案來(lái)應(yīng)對(duì)。方案的設(shè)計(jì)需要結(jié)合實(shí)際情況，遵循科學(xué)的原則和方法。以下是一些成功案例的總結(jié)，值得我們?cè)谥贫ǚ桨笗r(shí)參考和借鑒。
房地產(chǎn)策劃方案論文篇一
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)也在高速蓬勃的發(fā)展。新形勢(shì)下，房地產(chǎn)市場(chǎng)跌宕起伏，國(guó)家宏觀調(diào)控政策頻頻出臺(tái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，房地產(chǎn)前期策劃及房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃手段也是推陳出新，各個(gè)開(kāi)發(fā)商為了促進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，在策劃方案上也是費(fèi)盡心機(jī)。雖然我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)正在逐步走向理性和規(guī)范，但是我國(guó)的房地產(chǎn)策劃還處在初級(jí)階段。從我國(guó)目前的房地產(chǎn)策劃理論與實(shí)踐來(lái)看，一方面，開(kāi)發(fā)商不重視營(yíng)銷(xiāo)策劃，或雖重視但缺乏系統(tǒng)的理論方法來(lái)指導(dǎo)工作實(shí)踐；另一方面，一些策劃人不懂得什么是真正的策劃，策劃行為隨意性強(qiáng)二科學(xué)性弱?？傮w開(kāi)來(lái)，房地產(chǎn)策劃存在一些比較明顯的問(wèn)題，需要房地產(chǎn)企業(yè)引起足夠的重視，從市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)作出策劃方案，從各方面提高策劃能力，這樣才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
營(yíng)銷(xiāo)策劃市場(chǎng)導(dǎo)向創(chuàng)新。
我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)起步比較晚，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念應(yīng)用于房地產(chǎn)行業(yè)也是近二十年才慢慢產(chǎn)生的?；仡櫸覈?guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展情況，我們可以發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的觀念也是經(jīng)歷了一個(gè)從概念營(yíng)銷(xiāo)策劃到全程營(yíng)銷(xiāo)策劃的發(fā)展過(guò)程。
20世紀(jì)90年代初，是深圳房地產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)香港房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時(shí)期，也正是深圳房地產(chǎn)商的黃金時(shí)代，市場(chǎng)上住宅的供給有多大，就會(huì)有多大的市場(chǎng)需求，根本無(wú)需營(yíng)銷(xiāo)，也不用進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃相關(guān)工作。1992年以后，房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展壯大起來(lái)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，好的房子也不一定能夠順利賣(mài)出去，于是產(chǎn)生了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大師。1997年以來(lái)，隨著住房貨幣化制度的改革，市場(chǎng)上各類(lèi)住宅產(chǎn)品供應(yīng)增加，進(jìn)入所謂的“概念地產(chǎn)”時(shí)代，形形色色的概念被創(chuàng)造出來(lái)，賣(mài)房子就是賣(mài)概念。1999年以后，“概念營(yíng)銷(xiāo)”明顯衰落，取而代之的是“精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)”、“全程營(yíng)銷(xiāo)”等的概念。
新形勢(shì)下，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃又賦予了更廣闊的內(nèi)涵，首先是前期定位策劃：通過(guò)定位策劃確定項(xiàng)目形態(tài)、確定目標(biāo)消費(fèi)者群；根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者群的總體需求愿望設(shè)定項(xiàng)目的建筑風(fēng)格、戶(hù)型大小、價(jià)格區(qū)間、基礎(chǔ)設(shè)施配套等；其次是銷(xiāo)售過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃：根據(jù)項(xiàng)目獨(dú)具特色的整體品質(zhì)制定出恰如其分的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略；再次，項(xiàng)目銷(xiāo)售后期策劃：在項(xiàng)目銷(xiāo)售尾盤(pán)期，結(jié)合住宅項(xiàng)目的實(shí)際情況，為難銷(xiāo)戶(hù)型創(chuàng)造出引人注目的賣(mài)點(diǎn)。
總體來(lái)看，我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論和實(shí)務(wù)發(fā)展十分迅速，首先得歸功于國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)理論的'豐富和發(fā)展給我們國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其次，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的現(xiàn)實(shí)，造成房地產(chǎn)商強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作成為必要的營(yíng)銷(xiāo)手段。第三，國(guó)內(nèi)眾多營(yíng)銷(xiāo)策劃人士的努力實(shí)踐，使房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論逐步趨于完善和成熟，他們?cè)趯?shí)踐中創(chuàng)造出許多經(jīng)典樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)案例的同時(shí)，還不斷在理論上加以總結(jié)，提出富有創(chuàng)造性的營(yíng)銷(xiāo)策劃理論，如概念策劃模式、賣(mài)點(diǎn)群策劃模式、房地產(chǎn)全程策劃模式等。這些新興觀念的產(chǎn)生，為房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論賦予了豐富的內(nèi)涵，同時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也起到了非常重要的作用。
房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容：通過(guò)這一個(gè)多月房地產(chǎn)前期策劃課程和我們自己做的房地產(chǎn)策劃作業(yè)，我略認(rèn)識(shí)了房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容及過(guò)程。
我們調(diào)研了已建成在售的樓盤(pán)，通過(guò)調(diào)查研究在售樓盤(pán)的策劃并結(jié)合老師在課堂上講的理論，使我可以將策劃理論知識(shí)掌握的更好更加直觀的認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)。對(duì)于，房地產(chǎn)我一直都認(rèn)為它只是居住建筑，老師在第一節(jié)課時(shí)就指出了我的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)讓我知道房地產(chǎn)的包含的范圍很廣泛不單單只是住宅建筑，還包括公共建筑、商業(yè)建筑等等。通過(guò)老師的上課讓我意識(shí)到了房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目的成功，取決于對(duì)項(xiàng)目的良好決策和后續(xù)組織的實(shí)施，因此，良好的決策對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的成敗起著至關(guān)重要的作用。無(wú)疑，做好項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期的策劃工作，為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提供科學(xué)的決策支持，是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功的重要因素。同時(shí)，也認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)前期策劃的重要性，首先前期策劃，可以使開(kāi)發(fā)企業(yè)及時(shí)掌握市場(chǎng)狀況、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，為企業(yè)確定未來(lái)發(fā)展方向、獲取潛在市場(chǎng)份額提供可靠依據(jù)。同時(shí)，前期策劃可以輔助開(kāi)發(fā)企業(yè)在開(kāi)發(fā)前期對(duì)風(fēng)險(xiǎn)與收益作出評(píng)估，制定精確的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。其次，前期策劃預(yù)測(cè)市場(chǎng)、掌握市場(chǎng)情況，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)利潤(rùn)達(dá)到最大化。
業(yè)布置下來(lái)，作為組長(zhǎng)的我決定我們這組選擇離我們學(xué)校不遠(yuǎn)的一個(gè)正在銷(xiāo)售的藍(lán)鼎·海棠灣作為我們的調(diào)研對(duì)象。
我們先去了海棠灣的售樓部看了海棠灣的小區(qū)沙盤(pán)，那里的銷(xiāo)售人員給我們介紹海棠灣的六種戶(hù)型，將每個(gè)戶(hù)型的通風(fēng)采光、戶(hù)型面積、戶(hù)型的所在位置、戶(hù)型的價(jià)格等都給我們講的非常詳細(xì)。同時(shí)，她還向我們?cè)敿?xì)的講述海棠灣的周邊的配套設(shè)施及交通情況，讓我們對(duì)海棠灣有了初步的認(rèn)識(shí)了解。為了更加的熟悉海棠灣，我們還去了海棠灣周邊小區(qū)，作為海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)所在，來(lái)分析海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)力。
在第一階段報(bào)告中，我們就海棠灣的地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人文環(huán)境等對(duì)其進(jìn)行分析，從宏觀、中觀及微觀角度分別進(jìn)行調(diào)查與分析。同時(shí)，針對(duì)海棠灣還進(jìn)行了具體swot分析，了解海棠灣的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇與挑戰(zhàn)的所在，swot分析讓策劃的思路可以更加清晰，海棠灣應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短，抓住機(jī)遇，做好隨時(shí)面對(duì)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。最后，我們對(duì)海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研分析，主要針對(duì)它們的優(yōu)點(diǎn)及不足。面對(duì)眾多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，海棠灣該如何取勝？由于海棠灣的用地面積不大，在眾多大面積開(kāi)發(fā)樓盤(pán)中并不占優(yōu)勢(shì)，因此，海棠灣并不適合和它們采取相同的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售策劃模式，海棠灣只有最大化的利用自身交通便捷的優(yōu)勢(shì)及避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鋒芒，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)變成自己的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)出差異化產(chǎn)品，來(lái)吸引消費(fèi)者。
有了第一階段的對(duì)海棠灣的初步認(rèn)識(shí)，第二階段我們主要針對(duì)海棠灣的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查和分析。藍(lán)鼎集團(tuán)投資開(kāi)發(fā)海棠灣的目的無(wú)外乎為了賺錢(qián)和讓更多的人認(rèn)識(shí)藍(lán)鼎，海棠灣是藍(lán)鼎進(jìn)入合肥房地產(chǎn)業(yè)的敲門(mén)磚和探路者。所以，海棠灣需要更多的消費(fèi)者，我們對(duì)消費(fèi)者的心理和行為兩方面進(jìn)行了調(diào)查分析。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查和分析，來(lái)發(fā)現(xiàn)一些潛在消費(fèi)者，從而策劃方案來(lái)抓住這些消費(fèi)者，提升海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。同時(shí)，為stp戰(zhàn)略提供有力的依據(jù)，stp戰(zhàn)略決定海棠灣的目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。
我們做stp戰(zhàn)略時(shí)，從市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位三個(gè)方面對(duì)海棠灣進(jìn)行分析。我們將目前的市場(chǎng)細(xì)分為低端市場(chǎng)、中低端市場(chǎng)、中端市場(chǎng)、中高端市場(chǎng)及高端市場(chǎng)五個(gè)市場(chǎng)等級(jí)。通過(guò)結(jié)合海棠灣的實(shí)際情況、目前消費(fèi)者對(duì)這五種市場(chǎng)的看法和選擇趨勢(shì)及海棠灣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的選擇，來(lái)確定海棠灣的目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇決定海棠灣的市場(chǎng)定位，最終我們結(jié)合消費(fèi)者的問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果，以及海棠灣的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，來(lái)確定海棠灣開(kāi)發(fā)高端市場(chǎng)。
針對(duì)第二階段的市場(chǎng)定位，第三階段我們主要對(duì)海棠灣的交通、建筑、小區(qū)景觀等進(jìn)行了分析。海棠灣市場(chǎng)定位在高端市場(chǎng)，就意味著海棠灣的交通要便利和合理；建筑設(shè)計(jì)的要高端、大氣、有檔次；小區(qū)的綠化率要高，小區(qū)環(huán)境要舒適。我們將海棠灣的交通分為外部交通和內(nèi)部交通兩塊進(jìn)行分析，外部交通又從公交、駕車(chē)等方式到達(dá)各個(gè)商業(yè)圈及到達(dá)各個(gè)車(chē)站的時(shí)間進(jìn)行分析。外部交通的便捷可以使海棠灣對(duì)一些上班族有很大的吸引力，同時(shí)，便捷的外部交通會(huì)使海棠灣有很大的升值空間，可以吸引許多的投資者。海棠灣內(nèi)部交通采取人車(chē)分流的形式，人車(chē)分流減少了車(chē)流噪音對(duì)小區(qū)居民生活的干擾，同時(shí)可以更好的保障居民的人身安全。
海棠灣采用目前最流行的現(xiàn)代古典主義建筑風(fēng)格，建筑將古典主義建筑風(fēng)格簡(jiǎn)化，建筑立面沒(méi)有過(guò)多的繁復(fù)的建筑裝飾，使建筑簡(jiǎn)潔大方。同時(shí)，建筑使用橙黃色真石漆外立面，配合深灰色調(diào)局部點(diǎn)綴，彰顯王室高貴典范，勾勒出令人賞心悅目、富有韻律的城市輪廓。為了與小區(qū)建筑風(fēng)格相配合，海棠灣的小區(qū)景觀設(shè)計(jì)采用英倫景觀風(fēng)格，小區(qū)種植大量海棠、多種植物、創(chuàng)造大片水域、建造多處居民休息廣場(chǎng)等綠化景觀，使小區(qū)綠化率達(dá)到40%以上，給居民提供舒適的生活環(huán)境。同時(shí)，將此打造成海棠灣的優(yōu)勢(shì)，海棠灣的可以吸引更多追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者。
前面的三個(gè)階段主要注重海棠灣的優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)和產(chǎn)品，第四階段我們主要針對(duì)海棠灣的營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃和物業(yè)進(jìn)行調(diào)研和分析。對(duì)于海棠灣的營(yíng)銷(xiāo)策劃，可以說(shuō)是貫穿了房地產(chǎn)策劃的整個(gè)策劃過(guò)程，而營(yíng)銷(xiāo)策劃也是房地產(chǎn)策劃的核心所在。海棠灣營(yíng)銷(xiāo)手法并不是很新穎，比較保守傳統(tǒng)，缺乏創(chuàng)意，同時(shí)，海棠灣的宣傳力度不大，這讓海棠灣的知名度很小，并不利于海棠灣的銷(xiāo)售。海棠灣主要是通過(guò)售樓部沙盤(pán)、和各種戶(hù)型模型及傳統(tǒng)的宣傳單的形式進(jìn)行對(duì)外宣傳，這些方法都比較傳統(tǒng)，沒(méi)有創(chuàng)意，根本辦法吸引更多的消費(fèi)者。與其周邊的宣傳力度較大的樓盤(pán)相比，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，不利于海棠灣的銷(xiāo)售。
房地產(chǎn)策劃方案論文篇二
一。項(xiàng)目簡(jiǎn)介：
1.總建筑面積：
2.住宅面積：
3.商鋪面積：
4.建筑密度：
5.綠地面積：
6.綠地率：
7.容積率：
8.總戶(hù)數(shù)：
9.占地面積：
10.可銷(xiāo)售的停車(chē)位數(shù)量：
二。市場(chǎng)定位：
1.自住型消費(fèi)群（比例%）
（1）。年齡結(jié)構(gòu)：
（2）。購(gòu)買(mǎi)用途：自行長(zhǎng)期居住
（3）。購(gòu)買(mǎi)狀況：一、二次置業(yè)
（4）。自住戶(hù)習(xí)慣：對(duì)戶(hù)型設(shè)計(jì)和交通狀況有較高要求，喜歡小區(qū)環(huán)境為林木類(lèi)生活環(huán)境。
（5）。注重條件重要性排序：價(jià)格水平，戶(hù)型設(shè)計(jì)，配套設(shè)施及場(chǎng)所，物業(yè)管理，居住氛圍。
2.投資型消費(fèi)群體（比例%）
（1）。年齡結(jié)構(gòu)：
（2）。購(gòu)買(mǎi)用途：
（3）。購(gòu)買(mǎi)狀況：多次置業(yè)
（4）。投資者習(xí)慣：注重位置，周邊配套及發(fā)展?fàn)顩r。
（5）。注重條件重要性排序：投資總額，升值潛力，收益的穩(wěn)定性。
三。宣傳：
1.報(bào)紙：采用夾報(bào)彩頁(yè)形式成本相對(duì)較低，但宣傳效果較弱于報(bào)紙版面。
2.公交站臺(tái)：大城市多數(shù)銷(xiāo)售成功的樓盤(pán)項(xiàng)目都借助了這一宣傳形式，它的效果覆蓋面大，持續(xù)周期長(zhǎng)，能夠使客戶(hù)腦中產(chǎn)生深刻印象，吸引客戶(hù)上門(mén)咨詢(xún)，也能做到人們相互的口碑宣傳，拓寬項(xiàng)目的影響力。
3.工地圍墻宣傳：主要以樓盤(pán)工地圍墻作為畫(huà)面的載體，不僅美化公司周邊環(huán)境，而且也能吸引路人的注意。建議愛(ài)琴海項(xiàng)目工地圍墻宣傳設(shè)計(jì)布圍，加強(qiáng)logo、色彩、文案的視覺(jué)沖擊，突出愛(ài)琴海國(guó)際公館整體特點(diǎn)。
4.總站車(chē)輛的移動(dòng)電視宣傳，主要宣傳對(duì)象是油田各廠區(qū)工人以及每天來(lái)往市區(qū)的乘客。
5.宣傳彩頁(yè)模式：主要突出項(xiàng)目的名稱(chēng)、項(xiàng)目標(biāo)志、主題語(yǔ)、項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)色和輔助圖形加以表現(xiàn)形式形成獨(dú)立的視圖藝術(shù)效果，達(dá)到加深印象和形象的目的。
6.售樓中心宣傳效果：展示中心字體與背景墻面色彩一致，不能起到強(qiáng)化視覺(jué)效果。建議改成藍(lán)色字體，突出愛(ài)琴海國(guó)際公館標(biāo)示效果。展廳內(nèi)模型以及展板上的資料擺放，突出情景與細(xì)節(jié)。
四。銷(xiāo)售策略：
1.傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，既坐銷(xiāo)形式。通過(guò)的宣傳吸引客戶(hù)電話來(lái)訪、上門(mén)來(lái)訪，置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)認(rèn)真對(duì)待每一位來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的客戶(hù)，為其介紹項(xiàng)目的基本信息情況并突出項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行舉例對(duì)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的講解促使客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。針對(duì)投資的客戶(hù)應(yīng)引導(dǎo)其進(jìn)行投資分析，為客戶(hù)分析投資前景，本區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、回報(bào)率，消除客戶(hù)的疑慮，建立信任關(guān)系促成最終成交。
2.好鄰居模式，通過(guò)已購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)途徑促使新客戶(hù)購(gòu)房，既老客戶(hù)每介紹一位新客戶(hù)購(gòu)房，既給予老客戶(hù)已購(gòu)房款的反點(diǎn)優(yōu)惠，老客戶(hù)多介紹則多優(yōu)惠。
3.買(mǎi)房中獎(jiǎng)品，通過(guò)宣傳買(mǎi)房中大獎(jiǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引客戶(hù)上門(mén)看房并最終促成購(gòu)買(mǎi)。獎(jiǎng)品制定需要能吸引客戶(hù)眼球，提高其購(gòu)買(mǎi)欲望）
（五。具體工作實(shí)施及要求：
1.市場(chǎng)調(diào)查及研究：
1）派出調(diào)研人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和問(wèn)卷訪問(wèn)。
2）調(diào)查同類(lèi)型市場(chǎng)，進(jìn)行同類(lèi)項(xiàng)目比較分析。
3）數(shù)據(jù)匯編整理，分析、撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。
2.市場(chǎng)定位：
1）項(xiàng)目概況書(shū)，由公司提供。
2）產(chǎn)品定位：建筑、配套、結(jié)構(gòu)、戶(hù)型、綠化、道路、商鋪等。
3）產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質(zhì)，建筑風(fēng)格。
4）市場(chǎng)目標(biāo)定位：客戶(hù)群定位。
5）價(jià)格定位：成本因素，市場(chǎng)因素，環(huán)境因素。
3.銷(xiāo)售關(guān)系準(zhǔn)備及建立：
1）銷(xiāo)售面積確定
2）按揭銀行洽談
3）選定公司：實(shí)施策劃思路，表現(xiàn)樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)。
4）選定宣傳媒體
4.售樓資料：
1）售樓書(shū)
2）買(mǎi)賣(mài)合同
3）價(jià)格表
4）銷(xiāo)售流程及買(mǎi)房須知
5）買(mǎi)房認(rèn)購(gòu)書(shū)
6）投資置業(yè)指南
7）物業(yè)管理六。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：
對(duì)于受聘人員能力要求：限女性，形象氣質(zhì)佳，口齒伶俐，反應(yīng)迅速，思路清晰；愿意接受挑戰(zhàn)，具有出色的溝通，領(lǐng)悟，執(zhí)行能力，具有親和力及獨(dú)立的工作創(chuàng)新意識(shí)，團(tuán)隊(duì)感強(qiáng)。另外還要有上進(jìn)心！能吃苦！
房地產(chǎn)策劃方案論文篇三
xx明城中心廣場(chǎng)。
主題解讀:這個(gè)主題將開(kāi)發(fā)商與中秋有機(jī)結(jié)合，同時(shí)渲染出一種溫馨的家的氛圍，寓意進(jìn)入xx意味著回家。
1.為業(yè)主和開(kāi)發(fā)商之間的密切溝通搭建平臺(tái)。
2.樹(shù)立開(kāi)發(fā)商的企業(yè)形象，進(jìn)一步宣傳房地產(chǎn)。
3.深入發(fā)掘潛在的消費(fèi)群體。
中秋晚會(huì):600人。
中秋接待:400人。
總計(jì):1，000人。
“今晚回家吃飯嗎？“。
競(jìng)選口號(hào)解讀:中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，有一句話:“在節(jié)日期間，要三思而后行。節(jié)日是家人團(tuán)聚的時(shí)候，所以活動(dòng)口號(hào)用一種來(lái)自親戚的詢(xún)問(wèn)來(lái)觸發(fā)這個(gè)活動(dòng)，可以引起公眾的共鳴，暗示這個(gè)活動(dòng)會(huì)給所有參與者一種溫暖的家的感覺(jué)。
l活動(dòng)前的推廣措施:。
2.制作并隨機(jī)贈(zèng)送一批本次活動(dòng)的文化宣傳衫；
“xx名城”帶有文字的中秋門(mén)票(形狀請(qǐng)參考月餅形狀)；
上述活動(dòng)的目的是增強(qiáng)活動(dòng)的宣傳效果，突出開(kāi)發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念。
房地產(chǎn)策劃方案論文篇四
7月22日，在xx省文化廳和xx市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨xx省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開(kāi)，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開(kāi)幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來(lái)。隨著萬(wàn)科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開(kāi)盤(pán)，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí)。xx深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。
《××周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航。
同是7月22日，全球時(shí)尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊?！丁痢林芸肥莤x市公開(kāi)發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在xx兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào)，經(jīng)過(guò)7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng)。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。
《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng)，開(kāi)創(chuàng)最新傳媒模式。
為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國(guó)的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布xx、東莞的高檔寫(xiě)字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開(kāi)辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶(hù)都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無(wú)法做到的事半功倍之效。
房地產(chǎn)策劃方案論文篇五
為了展示置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風(fēng)采，進(jìn)一步提升樓盤(pán)的品牌形象，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來(lái)的“廬山真面目”，我們有幸策劃“樓盤(pán)月日開(kāi)盤(pán)慶典”活動(dòng)。
在策劃過(guò)程中，我們將通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的巧妙布置、開(kāi)盤(pán)典禮的精心籌劃，現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)的烘托來(lái)營(yíng)造隆重、熱烈、喜慶的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達(dá)開(kāi)盤(pán)信息，形成良好口碑，實(shí)現(xiàn)售房目的。
置業(yè)發(fā)展有限公司
禮儀有限公司
重慶廣告策劃有限公司
相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新老客戶(hù)、工作人員
通過(guò)對(duì)此次開(kāi)盤(pán)慶典和現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)的構(gòu)思策劃和實(shí)施，將突出樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤(pán)建筑必須具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)樓盤(pán)的銷(xiāo)售。
1、背景板：
2、樓盤(pán)四周：懸掛20個(gè)空飄彩球
3、廣場(chǎng)四周：插滿(mǎn)印有“置業(yè)”和“樓盤(pán)”的彩旗，預(yù)計(jì)100面（彩旗迎風(fēng)招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目）。
4、廣場(chǎng)入口處：雙龍拱門(mén)（雙龍戲珠，更現(xiàn)喜慶氣氛）。
5、售樓大廳門(mén)口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門(mén)”。
6、廣場(chǎng)上：首先對(duì)廣場(chǎng)進(jìn)行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū)、停車(chē)區(qū)、來(lái)賓接待區(qū)、活動(dòng)區(qū)及其它功能區(qū)，并用標(biāo)記加以界分。然后準(zhǔn)備足夠的宣傳資料，在典禮開(kāi)始前每人一套。
7、樣房四周：過(guò)去，很多樓盤(pán)在開(kāi)盤(pán)典禮的策劃中忽略了一個(gè)環(huán)節(jié)，那就是開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標(biāo)客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的有力促銷(xiāo)工具，在開(kāi)盤(pán)典禮當(dāng)天，在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫，也是我們禮儀公司構(gòu)思巧妙之所在。
（一）、儀式開(kāi)始前
1、背景音樂(lè)響起
2、舞獅表演
3、儀式開(kāi)始前半小時(shí)，軍樂(lè)隊(duì)合奏《迎賓曲》、《歡樂(lè)頌》，間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演，展現(xiàn)人景互動(dòng)的都市景觀。
4、儀式開(kāi)始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來(lái)賓，并為來(lái)賓佩戴胸花。
5、工作人員為儀式作最后檢查。
（二）儀式開(kāi)始
1、司儀唱詞，介紹來(lái)賓，由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)。
2、總裁講話。（話畢，鼓樂(lè)齊鳴）
3、建委領(lǐng)導(dǎo)講話。（話畢，鼓樂(lè)齊鳴）
4、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話。（話畢，鼓樂(lè)齊鳴）
5、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話。（話畢，鼓樂(lè)齊鳴）
6、剪彩儀式開(kāi)始（由6名禮儀小姐手持托盤(pán)走上主席臺(tái)呈一字站開(kāi)）主持人有請(qǐng)總裁、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進(jìn)行剪彩。剪彩時(shí)，放五彩噴花，鼓樂(lè)齊鳴，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮）。
（三）儀式后（現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)）
1、城市民謠（大笨熊組合）——上午
2、高校最好的樂(lè)隊(duì)“邊緣樂(lè)隊(duì)”組合表演——上午
3、主持人：配合表演，進(jìn)行sp提問(wèn)、小禮品派送
4、弦樂(lè)四重奏表演——下午
1、電源配置。
2、禮儀小姐換裝處。
3、來(lái)賓休息處。
4、來(lái)賓停車(chē)位。
5、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。
房地產(chǎn)策劃方案論文篇六
一、策劃緣起。
東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷(xiāo)海岸生活。
7月22日，在xx省文化廳和xx市xx區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開(kāi)，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開(kāi)幕的喜人背景下，xx的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來(lái)。隨著萬(wàn)科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開(kāi)盤(pán)，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí)。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，xx需要宣傳，xx需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。
二、合作優(yōu)勢(shì)。
《××周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航。
同是7月22日，全球時(shí)尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊?！丁痢林芸肥莤x市公開(kāi)發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào)，經(jīng)過(guò)7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng)。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為xx生活傳遞信息。
三、媒體互動(dòng)。
《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng)，開(kāi)創(chuàng)最新傳媒模式。
為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)xx，《××周刊》與名震全國(guó)的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布xx、東莞的高檔寫(xiě)字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開(kāi)辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶(hù)都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無(wú)法做到的事半功倍之效。
四、報(bào)道方法。
全景描繪xx生活，為置業(yè)東部展示立體畫(huà)卷。
1、介紹xx簡(jiǎn)史:概括山海xx，幾年巨變。
2、描述旅游東部:處處美景處處家的環(huán)境。
3、譜寫(xiě)豪宅頌歌:聆聽(tīng)海、山無(wú)與倫比的天籟。
4、展示成熟配套:記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故事。
5、圖說(shuō)東方夏威夷:動(dòng)感都市的社區(qū)廣告。
五、其他配合。
全面互動(dòng)，《××周刊》期待合作。
1、采訪國(guó)土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹xx規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖。
2、組織看樓專(zhuān)車(chē)免費(fèi)服務(wù)。
3、贈(zèng)送老板、總經(jīng)理專(zhuān)訪文章。
4、請(qǐng)中介公司、專(zhuān)家暢談置業(yè)xx的多重優(yōu)勢(shì)。
5、其他合作另行協(xié)商。
篇二。
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介:。
鳳凰城項(xiàng)目位于xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在xx路南，xx路、xx路(在建)和xx路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開(kāi)。
鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶(hù)型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷(xiāo)售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市，順利的實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售，但沒(méi)有為開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn)，沒(méi)有樹(shù)立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無(wú)意中形成鳳凰城下一期小戶(hù)型開(kāi)發(fā)和小高層開(kāi)發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷(xiāo)售額850萬(wàn)元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷(xiāo)售金額占一期余額的90.4%。
二期小戶(hù)型總銷(xiāo)售金額預(yù)計(jì)2800萬(wàn)元，臨街商鋪1700萬(wàn)元，合計(jì)4500萬(wàn)元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)xx年5月底辦下。
由此可見(jiàn)，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成:期房小戶(hù)型、現(xiàn)房大戶(hù)型和商鋪。其中二期小戶(hù)型占所有可售金額的52%，一期大戶(hù)型銷(xiāo)售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過(guò)于分散的障礙，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。
二、市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局:。
a、東南板塊及xx路商圈。
xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成:xx路沿線、xx路南段沿沿線、xx路與xx國(guó)道沿線。
xx路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤(pán)組成。在xx路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤(pán)過(guò)程中，沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì)，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng)，不僅沒(méi)有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
xx路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤(pán)組成。
xx東路與xx國(guó)道沿線是xx年以來(lái)的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽(yáng)光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤(pán)。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶(hù)型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，其它幾乎所有的樓盤(pán)都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
b、小戶(hù)型市場(chǎng)概況。
自xx年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來(lái)，小戶(hù)型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來(lái)。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng)，形成了小戶(hù)型的“市場(chǎng)黑洞”，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，實(shí)現(xiàn)了小戶(hù)型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶(hù)型銷(xiāo)售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開(kāi)發(fā)，在幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下，收獲了小戶(hù)型市場(chǎng)的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段。燕歸園提前介入了小戶(hù)型市場(chǎng)，并且認(rèn)識(shí)到小戶(hù)型的主力市場(chǎng)是60-80平米的兩室戶(hù)型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開(kāi)發(fā)的正是此類(lèi)戶(hù)型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)?？梢哉f(shuō)，同燕歸園的戶(hù)型配比上比較，我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
房地產(chǎn)策劃方案論文篇七
1、鑒于目前宏觀調(diào)控政策的影響，已認(rèn)籌客戶(hù)及時(shí)的選房開(kāi)盤(pán)，將意向客戶(hù)轉(zhuǎn)變成購(gòu)房客戶(hù)，及時(shí)回籠銷(xiāo)售資金是我們目前重要的工作。
2、通過(guò)本次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)盛大宣傳，為二期后續(xù)銷(xiāo)售吸引一定的人氣。
認(rèn)籌時(shí)間：3月8日-5月日認(rèn)籌數(shù)量：78組。
鑫隆名居銷(xiāo)售大廳。
20xx年5月日上午9點(diǎn)30分。
1、邀請(qǐng)輝縣市政府或區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)(條件不允許，可開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)代替)進(jìn)行開(kāi)盤(pán)盛典剪彩儀式。
2、通過(guò)舞臺(tái)表演吸引人氣，可邀請(qǐng)輝縣市知名演藝樂(lè)隊(duì)進(jìn)行表演。
3、邀請(qǐng)輝縣市市老年軍樂(lè)隊(duì)或鼓舞隊(duì)表演來(lái)助陣。
4、邀請(qǐng)已認(rèn)籌客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)參與開(kāi)盤(pán)選房活動(dòng)來(lái)調(diào)動(dòng)潛在客戶(hù)的積極性。
5、已定房客戶(hù)領(lǐng)取獎(jiǎng)品提升客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)的美譽(yù)度。
（一）舞臺(tái)布置：
舞臺(tái)尺寸建議10米xx7大小，結(jié)構(gòu)輕鋼為主，高度30-50厘米之間，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的互動(dòng)性和參與性，舞臺(tái)背景以紅色為主，熱烈奔放，更具視覺(jué)沖擊力，地面鋪設(shè)紅色地毯，音響及話筒由演繹樂(lè)隊(duì)自備。舞臺(tái)表演以歌曲，舞蹈，魔術(shù)為主導(dǎo)內(nèi)容，中間穿插項(xiàng)目的介紹，抽獎(jiǎng)，有獎(jiǎng)問(wèn)答等環(huán)節(jié)。
軍樂(lè)隊(duì)或鑼鼓隊(duì)布置：統(tǒng)一紅色服裝，樂(lè)器自備，位置根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)安排在舞臺(tái)左右，人數(shù)最少20人以上，有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間安排。
（二）門(mén)口布置：
1、將售樓部?jī)蓚?cè)距售樓部500米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來(lái)增加喜慶和導(dǎo)視作用。
2、售樓部后樓體以及對(duì)面樓體上置20xx5米噴繪(內(nèi)容見(jiàn)后)2塊，內(nèi)容以開(kāi)盤(pán)文字為主。
3、售樓部門(mén)口安置兩個(gè)金象(寓意吉祥，美好，發(fā)財(cái))，兩金象之間為15米尺寸拱門(mén)，上置條幅(內(nèi)容見(jiàn)后)升空禮炮，旋風(fēng)彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放，數(shù)量為6或者8個(gè)，在剪彩儀式進(jìn)行時(shí)從聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)上達(dá)到更好的效果。
4、售樓部外斜拉條幅，根據(jù)售樓部外觀的布置，在確定條幅的數(shù)量。
（三）售樓部?jī)?nèi)部包裝：
售樓部?jī)?nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺(jué)上來(lái)渲染開(kāi)盤(pán)氣氛，案場(chǎng)設(shè)置開(kāi)盤(pán)流程展架，認(rèn)購(gòu)須知來(lái)引導(dǎo)客戶(hù)，案場(chǎng)音響釋放激昂樂(lè)曲從聽(tīng)覺(jué)上烘托緊張氛圍，引起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。布置抽獎(jiǎng)區(qū)，放置抽獎(jiǎng)道具和獎(jiǎng)品激發(fā)參與欲望。
（四）售樓部?jī)?nèi)具體劃分區(qū)域：
客戶(hù)等候區(qū)——客戶(hù)選房區(qū)——客戶(hù)簽約區(qū)——獎(jiǎng)品區(qū)。
1、客戶(hù)等候區(qū)準(zhǔn)備充足的座位擺放，便于客戶(hù)休息，鑒于天氣炎熱每個(gè)座位配備瓶裝水，如中午還有選房客戶(hù)應(yīng)提前準(zhǔn)備相應(yīng)食品以體現(xiàn)人性化服務(wù)。在休息區(qū)擺放展架將選房須知和認(rèn)購(gòu)提示等重要信息公示。
2、客戶(hù)選房區(qū)應(yīng)跟休息區(qū)隔開(kāi)，根據(jù)案場(chǎng)可用綠色盆景將沙盤(pán)區(qū)域與大廳隔開(kāi)，作為選房區(qū)域。
3、客戶(hù)簽約區(qū)設(shè)置在財(cái)務(wù)辦公室前區(qū)域，簽約和財(cái)務(wù)收款為一體。
4、獎(jiǎng)品區(qū)設(shè)置在簽約后邊門(mén)口處。
房地產(chǎn)策劃方案論文篇八
名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷(xiāo)售達(dá)到更上一層樓的目的，特決定舉辦中秋晚會(huì)?，F(xiàn)對(duì)本次中秋晚會(huì)實(shí)施方案詳述如下：
20xx年9月27日(中秋節(jié))18：0021：00。
名城中心廣場(chǎng)。
主題釋義：該主題將開(kāi)發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。
1、為業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)。
2、樹(shù)立開(kāi)發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤(pán)。
3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體。
中秋晚會(huì)：600人。
中秋酒會(huì)：400人。
合計(jì)：1000人。
今晚回家吃飯嗎?
活動(dòng)宣傳語(yǔ)釋義：中秋佳節(jié)作為中國(guó)一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：每逢佳節(jié)倍思親，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候，故活動(dòng)宣傳語(yǔ)以一種親人的問(wèn)詢(xún)來(lái)觸發(fā)本次活動(dòng)，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì)者以家的溫馨感覺(jué)。
活動(dòng)前的推廣措施：
2、制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干;。
3、制作名城字樣的中秋印入場(chǎng)卷(造型可參考月餅造型);。
以上活動(dòng)的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開(kāi)發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念。
房地產(chǎn)策劃方案論文篇九
通過(guò)調(diào)查了解，目前大多數(shù)房產(chǎn)公司所采取的宣傳推廣模式有：
1、短信
2、電視廣告、報(bào)紙專(zhuān)欄
3、墻體廣告、車(chē)體廣告
4、延街派發(fā)廣告宣傳冊(cè)
而現(xiàn)今采用的宣傳推介模式具有不同程度的優(yōu)劣勢(shì)：
1、短信——投放范圍廣、成本低、內(nèi)容不完整、不易留存；
2、電視廣告、報(bào)紙專(zhuān)欄——投放范圍有限、成本高、時(shí)效性差；
3、墻體廣告、車(chē)體廣告——地域局限性大、缺乏文字信息、受眾少、成本低；
4、延街派發(fā)廣告宣傳冊(cè)——信息全面、針對(duì)性差、人工及宣傳冊(cè)成本高。
【合作項(xiàng)目】
據(jù)我郵政局營(yíng)銷(xiāo)人員的了解，目前貴公司正處于大力宣傳期，貴公司目前已采用了以電視廣告、報(bào)紙廣告等宣傳載體進(jìn)行宣傳。
做房地產(chǎn)廣告，最簡(jiǎn)單，也最不簡(jiǎn)單。簡(jiǎn)單在于，房地產(chǎn)產(chǎn)品的地域性強(qiáng)，目標(biāo)消費(fèi)群體相對(duì)集中，公文范文地方特色的存在更容易把握廣告的訴求方式。而不簡(jiǎn)單在于，競(jìng)爭(zhēng)密度大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很可能就是鄰居，如果產(chǎn)品本身區(qū)別不大，在廣告上就很難形成差異，更重要的是房地產(chǎn)廣告要求立竿見(jiàn)影，廣告效果是否有效，做出既能知曉。
針對(duì)“紫晶城”的具體情況，結(jié)合x(chóng)xxx房產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)我們做出了極富創(chuàng)造性的方案：自造媒體——數(shù)據(jù)庫(kù)商函。它與傳統(tǒng)大眾媒體相比，直指目標(biāo)受眾，將“誘人的”信息，以合適的時(shí)刻，送到正確的地點(diǎn)，交給有需求的人。數(shù)據(jù)庫(kù)商函是以廣告信函為載體，依托郵政龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)資源，選擇有針對(duì)性的目標(biāo)客戶(hù)名址，提供打印、封裝、投遞等一條龍的服務(wù)，并通過(guò)郵政渠道將廣告信息寄發(fā)給目標(biāo)客戶(hù)。
【項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)】
1、目標(biāo)針對(duì)性強(qiáng)：無(wú)論是商鋪或住宅，都可根據(jù)需要，運(yùn)用各種目標(biāo)市場(chǎng)名址庫(kù)，來(lái)選擇目標(biāo)消費(fèi)者群，剔除了無(wú)效受眾，降低了單位有效受眾廣告成本，避免了浪費(fèi)。有選擇，更精確，有的放矢，實(shí)效傳播。
2、溝通信息個(gè)性化：有利于品牌塑造和促進(jìn)銷(xiāo)售。使用信函體現(xiàn)廣告主與目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行的是個(gè)人溝通，從而增強(qiáng)了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的親和力。
3、開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的靈活性：沒(méi)有固定受眾限制，可自由決定發(fā)送信息的內(nèi)容、規(guī)模和對(duì)象，并方便地將傳遞的`信息顧客化，寄發(fā)任何對(duì)公司有意義的信息。可以全面反映公司實(shí)力、樓盤(pán)環(huán)境、戶(hù)型、交通、設(shè)施等全面情況。
4、效果的可測(cè)定性：通過(guò)響應(yīng)率可以測(cè)定廣告的效果，根據(jù)銷(xiāo)售直接測(cè)定收益率，并可根據(jù)具體情況調(diào)整合適的寄發(fā)廣告方式，達(dá)到更好的效果。
【宣傳方案】
1、宣傳內(nèi)容
（1）、xxxx紫晶城置業(yè)投資有限公司簡(jiǎn)介
（2）、樓盤(pán)實(shí)景圖片及規(guī)劃圖片
（3）、樓盤(pán)說(shuō)明及配套實(shí)施說(shuō)明
（4）、其他
2、宣傳渠道
經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，郵政系統(tǒng)擁有強(qiáng)大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和規(guī)模龐大、基礎(chǔ)牢靠的客戶(hù)名址。根據(jù)市場(chǎng)需求，我們?cè)诨谑袌?chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，通過(guò)精心篩選，收集的xxxx在外務(wù)工人員、中高端收入、個(gè)體工商戶(hù)、行政事業(yè)單位、組織機(jī)構(gòu)等名址信息數(shù)據(jù)庫(kù)近15萬(wàn)條左右，我們將根據(jù)貴公司需要將宣傳廣告以信件的形式有針對(duì)性地寄送給目標(biāo)客戶(hù)。
【項(xiàng)目形式】
方案1：信函式
我局可為xxxx紫晶城置業(yè)投資有限公司設(shè)計(jì)專(zhuān)用郵資信封，信封上印有貴公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方式、樓盤(pán)形象、樓盤(pán)標(biāo)志及樓盤(pán)簡(jiǎn)介等內(nèi)容。通過(guò)郵資信封的使用，可以起到擴(kuò)大公司形象，公文范文提升公司知名度的“軟廣告”效果。信封內(nèi)可裝有貴公司自行設(shè)計(jì)印制或由我局代為印制的宣傳彩頁(yè)，還可裝有現(xiàn)行的住房公積金、商業(yè)房貸的辦理流程及房貸小知識(shí)。封裝后通過(guò)確定篩選后目標(biāo)客戶(hù)名址打印并寄遞。
產(chǎn)品價(jià)格：
信封制作費(fèi)：1.40元/每封
印刷費(fèi)：印刷資料按郵政局要求自行印刷，公文范文也可交郵局設(shè)計(jì)印制（費(fèi)用視紙質(zhì)及工藝要求而定）
方案2：郵簡(jiǎn)式
郵簡(jiǎn)式是將信封和內(nèi)件兩者融為一體的郵送廣告，其流通形態(tài)為一個(gè)信封，客戶(hù)收到郵簡(jiǎn)后打開(kāi)是一張圖文并茂的彩色印刷品廣告。主要是以“打開(kāi)有禮”吸引收信人打開(kāi)信件為賣(mài)點(diǎn)，為客戶(hù)發(fā)布產(chǎn)品信息的商函業(yè)務(wù)。
產(chǎn)品價(jià)格：
印制費(fèi)：印刷資料按郵政局要求自行印刷，也可交郵局設(shè)計(jì)印制（費(fèi)用視紙質(zhì)及工藝要求而定）
郵 資：本埠0.80元/封 外埠1.20元/封
【項(xiàng)目運(yùn)作流程】
流程：名址選擇——設(shè)計(jì)、制作商函廣告——寄發(fā)郵件——分析反饋信息
【效果預(yù)測(cè)】
1、推動(dòng)銷(xiāo)售量的提升
2、以較低的成本，打響貴公司的品牌
3、以信函為載體，使目標(biāo)客戶(hù)更有親切感
房地產(chǎn)策劃方案論文篇十
本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū)，整體以“全國(guó)最大的.生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒(méi)有水域面積的地塊以外，本案最主要的競(jìng)品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅江芳水園。
本案藍(lán)水園在推廣策劃過(guò)程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤(pán)的成功與否，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤(pán)發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開(kāi)發(fā)和興旺。
我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說(shuō)到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤(pán)化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來(lái)的。
從微觀上講，如果是100畝的小盤(pán)子，靠一、兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤(pán)子怎么辦？小盤(pán)是獨(dú)奏曲，大盤(pán)是交響樂(lè)。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來(lái)整合各種可以利用的資源。
從中觀層面說(shuō)，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說(shuō)的復(fù)合型地產(chǎn)。
從宏觀上講，但凡人類(lèi)活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開(kāi)發(fā)。
在對(duì)藍(lán)水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營(yíng)銷(xiāo)通暢的生命力。
藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷(xiāo)售執(zhí)行、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷(xiāo)售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營(yíng)銷(xiāo)組合的范疇，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。
我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營(yíng)銷(xiāo)組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷(xiāo)售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。
整個(gè)推廣過(guò)程類(lèi)似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場(chǎng)調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ)；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過(guò)程，對(duì)具體操作而言，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷(xiāo)售策略這四個(gè)可控制方面來(lái)入手策劃；第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢(shì)，只等于開(kāi)戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷(xiāo)售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷(xiāo)售目標(biāo)。
華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國(guó)有一級(jí)資質(zhì)開(kāi)發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來(lái)，運(yùn)用十幾億資金開(kāi)發(fā)了十多片近百萬(wàn)平方米住宅小區(qū)，其中95年開(kāi)發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國(guó)物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱(chēng)號(hào)，97年建設(shè)開(kāi)發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時(shí)獲得全國(guó)住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng)，評(píng)為國(guó)家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國(guó)建設(shè)工程最高獎(jiǎng)級(jí)——魯班獎(jiǎng)。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過(guò)企業(yè)”、“建行信用aaa級(jí)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。
1疏密有序的園林格局；
2綠地、水面合理分布，宛在水中央；
3家庭垃圾預(yù)處理，分類(lèi)袋裝，分類(lèi)收集；
4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源；
5熱電廠供熱，減少污染；
6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能；
7健全安全防范及信息管理。
3、芳水園廣告運(yùn)作目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布。
一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶(hù)群為“新中產(chǎn)階級(jí)”
曾幾何時(shí)，在"允許一部分人先富起來(lái)"的口號(hào)聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處？"的感覺(jué)，發(fā)出了"再也不能這樣過(guò)"的吶喊。身體的成長(zhǎng)需要日久天長(zhǎng)，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識(shí)之士，擺脫了束縛，通過(guò)自身的努力拼搏，向著一個(gè)新的行列前行，那就是有絕對(duì)中國(guó)特色的--"新中產(chǎn)階級(jí)"。他們除了養(yǎng)車(chē)，購(gòu)買(mǎi)豪宅之外，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn)。
就中國(guó)國(guó)情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級(jí)"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營(yíng)企業(yè)主，流通公司，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營(yíng)者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)主要運(yùn)用的是知識(shí)與頭腦，所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來(lái)。
"新中產(chǎn)階級(jí)"是一個(gè)源于西方的名詞，是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級(jí)"是整個(gè)社會(huì)的安全發(fā)展重心，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)來(lái)源方面占有明顯優(yōu)勢(shì)，大部分自己就是老板。他們沒(méi)有時(shí)間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來(lái)。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。
他們具有強(qiáng)烈的自信心，相信自己所做的絕對(duì)能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費(fèi)，有時(shí)甚至還不愿向外公開(kāi)自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí)，敢于投資，將所得的錢(qián)用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤(rùn)。
"新中產(chǎn)階級(jí)"并不是都智商及高，但是他們善于理財(cái)，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項(xiàng)目。追求成功，追求財(cái)富的腳步永不停止，更是"新中產(chǎn)階級(jí)"的顯著特點(diǎn)。
1．有公文包專(zhuān)門(mén)存放動(dòng)產(chǎn)票據(jù)，如股票認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)
2．至少請(qǐng)一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的
3．住所至少一處以上
4．有至少一部車(chē)
1．每周至少兩次在外享用晚餐
2．可能有家庭成員是外國(guó)公民
3．組織過(guò)20人以上的聚會(huì)或晚宴
4．認(rèn)識(shí)公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客
5．常跟朋友一起外出度假
1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位
2.會(huì)至少兩種語(yǔ)言
3.定期參觀博物館
4.每月至少光顧一次音樂(lè)會(huì)、芭蕾或歌劇表演
5.收藏藝術(shù)品，或古董
1．是俱樂(lè)部成員
2．去過(guò)國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)
3．每年因工作之故長(zhǎng)途飛行5次以上
4．曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報(bào)刊)表達(dá)看法
5．每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上
房地產(chǎn)策劃方案論文篇十一
為配合“碧桂園”未來(lái)發(fā)展，以及在新一年“華南碧桂園”的上市推廣，需制定一套長(zhǎng)遠(yuǎn)功效而兼具促銷(xiāo)力的廣告策略方案，以此作為今后廣告執(zhí)行之藍(lán)本。
為充分利用、發(fā)揮“碧桂園”品牌資源優(yōu)勢(shì)，以帶動(dòng)華碧及今后的碧桂園樓盤(pán)銷(xiāo)售，本次提案主要側(cè)重在品牌形象、華碧上市推廣的廣告策略和創(chuàng)意表現(xiàn)，并希就有關(guān)意見(jiàn)共同討論，為增進(jìn)合作共識(shí)及成功推動(dòng)此項(xiàng)目而努力。
結(jié)論：
“碧桂園”的品牌形象將影響今后各個(gè)子品牌的發(fā)展。
大規(guī)模、多功能、具各項(xiàng)完善生活配套設(shè)施的名牌優(yōu)質(zhì)盤(pán)受到追捧；
發(fā)掘軟件性的個(gè)性差異，是跳離硬件同質(zhì)嚴(yán)重的最佳手段。
我們的品牌現(xiàn)狀。
根據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果：(用電話隨機(jī)訪問(wèn)法，共有效訪問(wèn)了226人)。
強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，令“碧桂園”知名度幾乎達(dá)100％.
房地產(chǎn)策劃方案論文篇十二
在商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷(xiāo)售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要，商鋪要想賣(mài)得好，前期的營(yíng)銷(xiāo)策劃必不可少，而且必須做到位。如下是小編給大家整理的房地產(chǎn)的策劃方案，希望對(duì)大家有所作用。
營(yíng)銷(xiāo)總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn)，并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)總體策略，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”，即樹(shù)立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。
根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷(xiāo)策略，擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。
1、樹(shù)立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè)。
2、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。
3、提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
4、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購(gòu)物主題明確。
5、醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革，避開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。
1、銷(xiāo)售（招商）目標(biāo)
2、銷(xiāo)售目標(biāo)分解
根據(jù)項(xiàng)目的'定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營(yíng)銷(xiāo)工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。
為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷(xiāo)策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷(xiāo)推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷(xiāo)售時(shí)機(jī)及價(jià)格。
（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)
1、入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備，在2008年5月份房交會(huì)期間開(kāi)盤(pán)（或2008年9月），可以抓住2008年春季房交會(huì)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮；在國(guó)慶節(jié)、2008年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷(xiāo)售高潮。
2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。
（二）價(jià)格定位及價(jià)格策略
1、價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。
2、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售均價(jià)為3580元/平方米，其中起價(jià)為3328元/平方米，最高價(jià)為4000元/平方米。
3、價(jià)格策略：采取“低開(kāi)高走”型平價(jià)策略，開(kāi)盤(pán)后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升），均價(jià)為3380元/m2，尾盤(pán)銷(xiāo)售變相略降。
（一）宣傳策略主題
1、個(gè)性特色：“××商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開(kāi)發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。
2、區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處××廣場(chǎng)旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購(gòu)置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
（二）宣傳媒介組合
1、開(kāi)盤(pán)前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。
2、開(kāi)盤(pán)后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶(hù)外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。
3、開(kāi)盤(pán)后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)、項(xiàng)目招商說(shuō)明會(huì)等形式。
房地產(chǎn)策劃方案論文篇十三
望月
主題釋義：該主題將開(kāi)發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。
1、為業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)
2、樹(shù)立開(kāi)發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤(pán)
3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體
中秋晚會(huì)：600人
中秋酒會(huì)：400人
合計(jì)：1000人
“今晚回家吃飯嗎?“
活動(dòng)宣傳語(yǔ)釋義：中秋佳節(jié)作為中國(guó)一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候，故活動(dòng)宣傳語(yǔ)以一種親人的問(wèn)詢(xún)來(lái)觸發(fā)本次活動(dòng)，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì)者以家的溫馨感覺(jué)。
2、制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干;
3、制作“名城”字樣的中秋印入場(chǎng)卷(造型可參考月餅造型);
房地產(chǎn)策劃方案論文篇十四
2浪漫滿(mǎn)屋，幸福七夕。
每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國(guó)漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因?yàn)榇巳栈顒?dòng)的主要參與者是少女，而節(jié)日活動(dòng)的內(nèi)容又是以乞巧為主，故而人們稱(chēng)這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日，也是過(guò)去姑娘們最為重視的日子。
人們傳說(shuō)在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會(huì)，或在瓜果架下可偷聽(tīng)到兩人在天上相會(huì)時(shí)的。脈脈情話。女孩們?cè)谶@個(gè)充滿(mǎn)浪漫氣息的晚上，對(duì)著天空的朗朗明月，擺上時(shí)令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛(ài)情婚姻的姻緣巧配。
1營(yíng)造浪漫的節(jié)日氣氛，增加客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)同。
2真誠(chéng)回饋客戶(hù)，同時(shí)挖掘潛在客戶(hù)，提升顧客的品牌忠誠(chéng)度。
3提升x地產(chǎn)的知名度，營(yíng)造良好的企業(yè)形象。
4與東莞美容機(jī)構(gòu)合作，讓新老客戶(hù)享受浪漫的同時(shí)，體驗(yàn)健康美麗。
1七夕佳節(jié)，節(jié)日購(gòu)房大優(yōu)惠。
2搭建鮮花拱門(mén)，搭配粉色地毯，地毯上撒滿(mǎn)玫瑰花瓣，地毯兩側(cè)有落地鮮花，讓前來(lái)參與活動(dòng)的新老顧客感受“鵲橋幽會(huì)”的浪漫氛圍。
3與東莞美容機(jī)構(gòu)-伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)合作，為到場(chǎng)的講授美麗健康的秘訣。
4活動(dòng)簽到時(shí)，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花，及由伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)提供的美容體驗(yàn)券一張。
5現(xiàn)場(chǎng)好禮送不停，凡參與活動(dòng)的每對(duì)情侶、夫妻，將獲得一張抽獎(jiǎng)券，有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng)。
6現(xiàn)場(chǎng)精彩互動(dòng)小游戲，為現(xiàn)場(chǎng)情侶、夫妻提供一次愛(ài)的體驗(yàn)，見(jiàn)證愛(ài)的默契。
7小提琴暖場(chǎng)，營(yíng)造溫馨浪漫氛圍。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月23日。
活動(dòng)地點(diǎn)：x地產(chǎn)售樓部。
邀約人數(shù)：100人左右。
邀約對(duì)象：(情侶、夫妻)老客戶(hù)、潛在客戶(hù)、伊麗莎白vip客戶(hù)等。
活動(dòng)形式：健康美麗養(yǎng)生座談會(huì)+現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)+節(jié)日優(yōu)惠促銷(xiāo)。
簽到：
1、來(lái)賓簽到，贈(zèng)送鮮花，領(lǐng)取資料2、走鵲橋，合影留念。
亮點(diǎn)1：走鵲橋，營(yíng)造溫咖啡馨浪漫的氛圍。
亮點(diǎn)2：小提琴暖場(chǎng)，用音樂(lè)渲染氣氛，增添節(jié)日元素茶水點(diǎn)心供應(yīng)。
2、水吧提供足夠數(shù)額的茶水點(diǎn)心，包括奶茶、咖啡、蒸餾水、汽水、曲奇餅等。
主持人開(kāi)場(chǎng)白：
2、小提琴表演，拉奏優(yōu)美、溫馨、扣人心弦的曲子，渲染氛圍第一輪抽獎(jiǎng)。
3、抽取三等獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶(hù)的積極性，為健康美麗講座奠定感情基礎(chǔ)健康美麗座談會(huì)。
4、有伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)講師主講，跟到場(chǎng)的來(lái)賓，尤其是女性講授健康美麗的秘訣。
互動(dòng)游戲：
1、心有靈犀大比拼互動(dòng)游戲。
2、肢體模仿秀。
抽獎(jiǎng)：
1、分一、二、三等獎(jiǎng)，各項(xiàng)獎(jiǎng)品待定。
2、第一輪抽出三等獎(jiǎng)，最后一輪抽獎(jiǎng)同時(shí)抽取一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)。
略
略
房地產(chǎn)策劃方案論文篇十五
20xx年迎新年聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)準(zhǔn)備好了嗎?想不想您的晚會(huì)活動(dòng)更加與眾不同，活動(dòng)節(jié)目更加精彩?一個(gè)電話交給傳xx傳播有限公司，所有都統(tǒng)統(tǒng)搞定!
增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與員工的零距離溝通，激發(fā)員工蓬勃的斗志，迎接新的挑戰(zhàn)增強(qiáng)公司的向心力和凝聚力，體現(xiàn)公司與職員的，同心、同德、同贏共生、共存、共榮。
深度了解企業(yè)文化，有效的整合團(tuán)隊(duì)精神，調(diào)動(dòng)企業(yè)員工的積極性，感受公司大家庭帶來(lái)新年氣氛和溫馨。讓職員體會(huì)到他就是公司，公司就是每一位職員。
為先進(jìn)個(gè)人與集體頒獎(jiǎng)，給員工一個(gè)充分展示表演天分的舞臺(tái)，展示xx(中國(guó))的激情與蓬勃發(fā)展之態(tài)。
整體協(xié)調(diào)亮點(diǎn)。
會(huì)場(chǎng)入口有絢麗的五彩氣球，卡通兔偶及美麗大方的禮儀模特和紅地毯，過(guò)道兩旁有xx(中國(guó))發(fā)展歷程的圖文資料及視頻資料，主會(huì)場(chǎng)以紅和金色為主色調(diào)的紅地毯、紅條幅等，舞臺(tái)采用設(shè)計(jì)制作，及各種各樣的熒光盔，手掌拍。
整體會(huì)給人一種莊嚴(yán)、喜慶、輝煌的效果。
開(kāi)幕亮點(diǎn)：
兔子曲及兔子舞處處彰顯著活力、拼搏、激情辛勞的兔子精神，大膽創(chuàng)新、專(zhuān)業(yè)策劃、和諧發(fā)展的中國(guó)文化。
頒獎(jiǎng)亮點(diǎn)：
每一個(gè)受獎(jiǎng)人兩支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授獎(jiǎng)臺(tái)上有一個(gè)精心制作的家字，受獎(jiǎng)人在聚光燈柱下，徐徐從會(huì)場(chǎng)入口通過(guò)左側(cè)走上授獎(jiǎng)臺(tái)把手里的花插在家字上，300支花組成一個(gè)家字，這是音樂(lè)想起(家和萬(wàn)事興)合影完了一起唱!
文藝演出及猜猜有獎(jiǎng)亮點(diǎn)：
在文藝表演的中間，參插互動(dòng)游戲，(像有獎(jiǎng)問(wèn)答、動(dòng)手動(dòng)腦、砸金蛋)等。
在到場(chǎng)每一位都不知情的情況下。所有燈光唰的暗淡下來(lái)了(5秒)，這時(shí)激情的奔跑舞曲響起，聚光燈光柱照在帷幕接口處，帷幕慢慢的拉開(kāi)，一對(duì)兔子舞演員聽(tīng)著他們熟悉的旋律，姍姍起舞。隨后上海傳xx傳播有限公司提供活動(dòng)策劃，九對(duì)兔子舞演員陸續(xù)入場(chǎng)，共十對(duì)，寓意著，十全十美。也寓意著xx是房地產(chǎn)業(yè)的真誠(chéng)和十分專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)的企業(yè)。
舞曲和舞蹈到了結(jié)尾，主持人上臺(tái)向在坐的各位拜年兩句以后，突然手機(jī)(免提手機(jī))響起，(xx(中國(guó))領(lǐng)導(dǎo)打的)說(shuō)該是我們給大家伙拜年了吧，然后領(lǐng)導(dǎo)快步的走上舞臺(tái)(一個(gè)上、聚光燈柱迎接)主領(lǐng)導(dǎo)向員工拜年完，說(shuō)一句祝福的成語(yǔ)。未見(jiàn)其人就聽(tīng)其聲，下一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)著成語(yǔ)上臺(tái)(兔年騰達(dá)、達(dá)官顯貴……)最后所有領(lǐng)導(dǎo)向員工同說(shuō)一句拜年的話。
拜年結(jié)束，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)是不是給大伙頒獎(jiǎng)了啊，所有領(lǐng)導(dǎo)沉思后說(shuō)“好”激情的音樂(lè)輕輕響起，進(jìn)入頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，聚光燈燈柱迎著每一位領(lǐng)獎(jiǎng)人及兩個(gè)禮儀小姐伴隨著走上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。(或者用“道具兔子車(chē)”拉到領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，同樣禮儀，燈光都要到位)。
在“家和萬(wàn)事興”歌曲結(jié)尾時(shí)燈光慢慢暗下來(lái)，突然亮起，帶著面具的表演人員在臺(tái)上站著，(面具可摘)這個(gè)之后，就可以不用暗燈了，文藝演出結(jié)束后，也面臨著此次年會(huì)的結(jié)束，所有領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)再次給大家拜年，音樂(lè)響起，(明天是個(gè)好日子)結(jié)束。
房地產(chǎn)策劃方案論文篇十六
在情人節(jié)，手持一朵玫瑰，送上一份巧克力，是對(duì)愛(ài)的一種表達(dá)方式，更是對(duì)浪漫與美好事物的追求。有一種情誼比玫瑰更動(dòng)人，那就是愛(ài)的延續(xù)和傳播。值此七夕情人節(jié)之際，秦新·巴塞羅那特?cái)M舉辦“情定巴塞羅那，圈定幸福70年”大型特惠活動(dòng)，為港城情人送上一份誠(chéng)摯祝福，成就一個(gè)溫馨的家。
情定巴塞羅那駐守幸福70年
20xx年8月10日——20xx年8月25日
七夕享鉅惠，愛(ài)，就勇敢說(shuō)出來(lái)
1.“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動(dòng)，選定各類(lèi)戶(hù)型房共4套，作為“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動(dòng)優(yōu)惠戶(hù)型。
促銷(xiāo)房源表：
優(yōu)惠內(nèi)容：
活動(dòng)優(yōu)惠針對(duì)購(gòu)置婚房情侶或改善住房夫妻，巴塞羅那給予該戶(hù)型以“愛(ài)巢啟動(dòng)計(jì)劃”為噱頭的優(yōu)惠。
凡對(duì)該活動(dòng)持參與意向的情侶、夫妻可填寫(xiě)“愛(ài)巢啟動(dòng)計(jì)劃”報(bào)名表，通過(guò)與客戶(hù)溝通，了解客戶(hù)實(shí)際情況后統(tǒng)一進(jìn)行審核，最終確定4對(duì)夫妻、情侶獲得“愛(ài)巢啟動(dòng)計(jì)劃”名額，享有優(yōu)惠。
凡獲得“愛(ài)巢啟動(dòng)計(jì)劃”名額客戶(hù)獲贈(zèng)由巴塞羅那贈(zèng)送的“情定巴塞羅那”情侶、夫妻證書(shū)一份。
2.凡在情人節(jié)活動(dòng)期間在本樓盤(pán)購(gòu)置100㎡以上住宅情侶、夫妻送價(jià)值5000元定情鉆戒一對(duì)。(可抵房款)
注：該活動(dòng)資金來(lái)源于常規(guī)活動(dòng)：購(gòu)3房減5000元
3.凡在情人節(jié)活動(dòng)期間在本樓盤(pán)購(gòu)置100㎡以下住宅情侶、夫妻送價(jià)值3000元國(guó)內(nèi)浪漫豪華雙人游一份。(可抵房款)
注：該活動(dòng)資金來(lái)源于常規(guī)活動(dòng)：購(gòu)2房減3000元
4.凡在8月13日-8月18來(lái)訪情侶、夫妻贈(zèng)送定情精品玫瑰一支
5.凡在七夕情人節(jié)活動(dòng)期間，老業(yè)主及落小定及以上新客戶(hù)，均可參與“巴塞羅那之戀”活動(dòng)。
材料準(zhǔn)備：照相機(jī)1臺(tái)
彩繪1副
“情定巴塞羅那”大型噴繪1張
裝飾品若干(氣球、彩紙彩帶等)
20x.08.6-08.10活動(dòng)物料準(zhǔn)備;
(開(kāi)發(fā)商)廣告宣傳物料準(zhǔn)備;
(開(kāi)發(fā)商) 20x.08.9-08.11
廣告宣傳信息發(fā)布;(開(kāi)發(fā)商)
銷(xiāo)售人員預(yù)約客戶(hù)，預(yù)估活動(dòng)參加人數(shù);
(湖北漢隆) 20x.08.11活動(dòng)物料就位;
活動(dòng)執(zhí)行及解決現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件;(湖北漢隆)
執(zhí)行結(jié)束后，整理活動(dòng)工作中的問(wèn)題并統(tǒng)計(jì)。(湖北漢隆)
活動(dòng)宣傳
短信：在日常短信中加入活動(dòng)信息，提供宣傳。短信內(nèi)容如：
“情定【巴塞羅那】，駐守幸福70年”大型七夕情人節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)開(kāi)放中，7.7萬(wàn)元”愛(ài)巢計(jì)劃”、精美情侶鉆戒、豪華浪漫雙人游等更多禮品等您來(lái)拿!3316888拱橋：活動(dòng)期間，樹(shù)立拱橋在項(xiàng)目部門(mén)前，參考內(nèi)容如下：
喜迎七夕情定巴塞羅那“愛(ài)巢計(jì)劃”進(jìn)行中!最高7.7萬(wàn)元愛(ài)巢基金與您共定幸福
現(xiàn)場(chǎng)布置：運(yùn)用氣球，彩紙等布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，營(yíng)造七夕情人節(jié)浪漫氛圍。
活動(dòng)物料清單及費(fèi)用預(yù)算表
廣告計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算表
房地產(chǎn)策劃方案論文篇十七
1、建立品牌認(rèn)知度，讓購(gòu)房者簡(jiǎn)單選房。
2、通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)集中放量，將前期意向客戶(hù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力。
3、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造，提高現(xiàn)場(chǎng)樓盤(pán)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提高客戶(hù)成交比例。
4、迅速聚集人氣，在保證最大限度成交量的同時(shí)，通過(guò)細(xì)節(jié)把控、品牌形象展示，樹(shù)立客戶(hù)口碑。
5、項(xiàng)目的宣傳造勢(shì)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，較大幅度的提升市場(chǎng)美譽(yù)度。為今后二期、三期的推廣、銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)簽約組織+氛圍布置物料準(zhǔn)備+外場(chǎng)演藝+明星活動(dòng)
1、8：30-9：00領(lǐng)導(dǎo)嘉賓到場(chǎng)，由禮儀人員引領(lǐng)為其佩帶胸花，并引領(lǐng)至休息區(qū)休息。
2、9：00-9：05外場(chǎng)大鼓熱場(chǎng)，9點(diǎn)鑼鼓準(zhǔn)時(shí)響起，由禮儀人員將領(lǐng)導(dǎo)從休息區(qū)邀請(qǐng)至舞臺(tái)前嘉賓席就坐，準(zhǔn)備正式開(kāi)始。
3、9：05-9：10主持人致辭，開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)響起，主持人上臺(tái)介紹活動(dòng)主題、資料，并簡(jiǎn)短對(duì)項(xiàng)目做介紹；而后依次介紹到場(chǎng)的公司領(lǐng)導(dǎo)。
4、9：10-9：15公司領(lǐng)導(dǎo)致辭，主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)講話，由禮儀人員引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及下場(chǎng)就坐。
5、9：15-9：25明星上場(chǎng)，主持人邀請(qǐng)明星出場(chǎng)、上臺(tái)致辭。后由禮儀人員引導(dǎo)下場(chǎng)就坐。
6、9：25-9：30剪彩儀式，主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)以及明星為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)剪彩，禮儀引導(dǎo)剪彩嘉賓上臺(tái)，由領(lǐng)導(dǎo)用剪刀剪斷花球之間的紅綢，與此同時(shí)，禮炮齊鳴，煙花四起。
7、9：30-9：35舞獅表演，舞獅上臺(tái)表演。
8、9：35-9：40點(diǎn)睛，納福，舞獅表演后，兩頭祥獅臥于舞臺(tái)中間，此時(shí)主持人邀請(qǐng)兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為祥獅點(diǎn)睛。祥獅點(diǎn)睛后，完成采青表演。并由這兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為其納福。（納福：當(dāng)祥獅在采到青后，從其嘴里將吐出由祝福文字的紅色條幅，這時(shí)由領(lǐng)導(dǎo)將該條幅從祥獅口中取下并展示與觀眾面前，納福結(jié)束）。
9、9：40-10：00明星現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，邀請(qǐng)明星與項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)上場(chǎng)。由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)為明星贈(zèng)送禮品后退場(chǎng)。由主持人對(duì)其進(jìn)行訪談、并邀請(qǐng)3名觀眾上場(chǎng)與明星進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲。并準(zhǔn)備宣紙與毛墨邀請(qǐng)其現(xiàn)場(chǎng)書(shū)法展示、為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)書(shū)寫(xiě)文字。
10、10：00開(kāi)盤(pán)儀式結(jié)束，主持人宣布開(kāi)盤(pán)儀式結(jié)束、領(lǐng)導(dǎo)退場(chǎng)、明星進(jìn)入休息室內(nèi)休息。準(zhǔn)備植樹(shù)活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)選房正式開(kāi)始。
14、15：30背景音樂(lè)播放。
開(kāi)盤(pán)慶典
策劃思路：強(qiáng)調(diào)氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿(mǎn)成功
本次開(kāi)盤(pán)其實(shí)就是針對(duì)前期意向客戶(hù)聚集能量的一次有效釋放，通過(guò)精心的現(xiàn)場(chǎng)布置與豐富的節(jié)目演出和互動(dòng)活動(dòng)，充分營(yíng)造當(dāng)天開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的氛圍。將潛在客戶(hù)群充分的挖掘出來(lái)，讓客戶(hù)更具信心，更滿(mǎn)意地購(gòu)買(mǎi)公園壹號(hào)的房子，使之到達(dá)最大化的成交量，為開(kāi)盤(pán)當(dāng)日以及今后的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃起到推波助瀾的作用。
活動(dòng)主題：成都xxxxx一期開(kāi)盤(pán)活動(dòng)；活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日
參加人員：誠(chéng)意客戶(hù)及其他人員、公司領(lǐng)導(dǎo)及工作人員、各媒體記者、演藝嘉賓
活動(dòng)形式：開(kāi)盤(pán)儀式、現(xiàn)場(chǎng)選房、助興演出、明星見(jiàn)面現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
主辦：四川xxxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
為保證開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的有序開(kāi)展，在開(kāi)盤(pán)前一日，準(zhǔn)備工作務(wù)必完備，各種因素思考周全，以期到達(dá)最佳效果。以下相關(guān)設(shè)施需落實(shí)到位，對(duì)整個(gè)流程進(jìn)行完整性檢查。
1、整體工作以銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)當(dāng)天工作為重心，采取一個(gè)總指揮三條線路（三個(gè)區(qū)域）進(jìn)行分工協(xié)作的模式，其它管理及后勤人員進(jìn)行多方配合。
2、相關(guān)人人員邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓參加（包括市領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、建筑公司負(fù)責(zé)人、新聞媒體電視臺(tái)、日?qǐng)?bào)記者等)
3、其他準(zhǔn)備工作，如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、主持人串聯(lián)詞導(dǎo)視系統(tǒng)、相關(guān)印刷品、水果等食物、桌椅擺放；認(rèn)購(gòu)區(qū)（銷(xiāo)售部擺放竹藤椅10套）選房等候區(qū)（擺放竹藤椅50套）休息區(qū)擺放竹藤椅500套、嘉賓席20套；在銷(xiāo)售部外、形象展示噴繪、餐臺(tái)、舞臺(tái)搭建、音響、噴繪、絎架、升空氣球；當(dāng)天用的鞭炮、彩煙、禮炮、紅花彩帶等用品；需與我公司提前交流，做到奠基儀式當(dāng)天分工有序。
4、挑選出適合本次活動(dòng)主持人，要求主持人形象好、經(jīng)驗(yàn)豐富、能hoid住全場(chǎng)且能說(shuō)會(huì)道，主持開(kāi)盤(pán)活動(dòng)儀式。
5、邀請(qǐng)警察及城管部門(mén)在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天維持秩序；現(xiàn)場(chǎng)停車(chē)區(qū)提前劃分，方便客戶(hù)及嘉賓出入；了解當(dāng)天的天氣狀況，準(zhǔn)備雨具。
1、工作人員各就各位，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到迎接貴賓，保證貴賓車(chē)隊(duì)行駛安全；禮儀小姐依次為嘉賓佩戴紅花。
2、物業(yè)、財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售、管理、配合等各人員按照各自分工崗位到位；三大分工區(qū)域人員到位的檢查，以及總體指揮系統(tǒng)的檢查；各崗位人員熟悉操作本崗流程，等待開(kāi)盤(pán)。停車(chē)場(chǎng)區(qū)域保安組織客戶(hù)停車(chē)，由指定停車(chē)區(qū)開(kāi)始沿公路輔道停放汽車(chē)。
3、舉行開(kāi)盤(pán)儀式，由公司領(lǐng)導(dǎo)致辭剪彩。在其等待區(qū)域?qū)才乓幌盗谢顒?dòng)以供等待客戶(hù)打發(fā)時(shí)光。
4、開(kāi)始按流程進(jìn)行客戶(hù)選房，客戶(hù)在等候區(qū)等待時(shí)，安排工作人員提醒客戶(hù)準(zhǔn)備前期的vip卡、入會(huì)費(fèi)收據(jù)、身份證原件等資料。
5、外場(chǎng)工作人員負(fù)責(zé)升空氣球的維護(hù)、所有導(dǎo)視系統(tǒng)的維護(hù)，負(fù)責(zé)外場(chǎng)的督導(dǎo)及協(xié)調(diào)、內(nèi)場(chǎng)的秩序及清潔。在外圍區(qū)域服務(wù)中，在干果擺臺(tái)處擺放干果、飲料等。（隨時(shí)注意食品存量，不足時(shí)應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充。）
6、演藝明星接待、安排見(jiàn)面會(huì)及現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。
7、午餐發(fā)放及活動(dòng)流程跟進(jìn)，在發(fā)放過(guò)程中，由保安協(xié)同向現(xiàn)場(chǎng)參觀客戶(hù)進(jìn)行發(fā)放，注意秩序的維護(hù)。預(yù)留工作人員的午餐，并向各個(gè)崗位的工作人員發(fā)放，工作人員可進(jìn)行輪流用午餐。根據(jù)天氣狀況，若下雨，需向客戶(hù)發(fā)放雨傘。同時(shí)活動(dòng)出口處擺放收集箱，向離開(kāi)的客戶(hù)收回傘。
用折扣優(yōu)惠和禮品派送充分引爆市場(chǎng)，在充分消化客戶(hù)的前提下，運(yùn)用價(jià)格策略于實(shí)行價(jià)格上漲，實(shí)為有升暗降，以促進(jìn)銷(xiāo)售。為使客戶(hù)更加滿(mǎn)意，讓開(kāi)盤(pán)順工作利進(jìn)行，優(yōu)惠細(xì)則如下。
1、針對(duì)前期已排號(hào)認(rèn)籌客戶(hù)：給于按揭2%、一次性付款4%的優(yōu)惠政策。
2、未排號(hào)客戶(hù)(新客戶(hù))：按揭優(yōu)惠1%、一次性付款3%的優(yōu)惠政策。
3、對(duì)于排號(hào)前三十名到場(chǎng)簽合同的客戶(hù)無(wú)論其付款方式均給于3%的優(yōu)惠
4、老客戶(hù)帶新客戶(hù)送老客戶(hù)一年物管費(fèi);一次性付款的客戶(hù)無(wú)論是否排號(hào)均送電動(dòng)車(chē)一輛。
5、售房現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展抓金幣活動(dòng)，所抓金幣總面值能夠直接充抵房款。抓金幣活動(dòng)僅限購(gòu)買(mǎi)三房客戶(hù)，每戶(hù)限抓兩次）
房地產(chǎn)策劃方案論文篇一
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)也在高速蓬勃的發(fā)展。新形勢(shì)下，房地產(chǎn)市場(chǎng)跌宕起伏，國(guó)家宏觀調(diào)控政策頻頻出臺(tái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，房地產(chǎn)前期策劃及房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃手段也是推陳出新，各個(gè)開(kāi)發(fā)商為了促進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，在策劃方案上也是費(fèi)盡心機(jī)。雖然我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)正在逐步走向理性和規(guī)范，但是我國(guó)的房地產(chǎn)策劃還處在初級(jí)階段。從我國(guó)目前的房地產(chǎn)策劃理論與實(shí)踐來(lái)看，一方面，開(kāi)發(fā)商不重視營(yíng)銷(xiāo)策劃，或雖重視但缺乏系統(tǒng)的理論方法來(lái)指導(dǎo)工作實(shí)踐；另一方面，一些策劃人不懂得什么是真正的策劃，策劃行為隨意性強(qiáng)二科學(xué)性弱?？傮w開(kāi)來(lái)，房地產(chǎn)策劃存在一些比較明顯的問(wèn)題，需要房地產(chǎn)企業(yè)引起足夠的重視，從市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)作出策劃方案，從各方面提高策劃能力，這樣才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
營(yíng)銷(xiāo)策劃市場(chǎng)導(dǎo)向創(chuàng)新。
我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)起步比較晚，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念應(yīng)用于房地產(chǎn)行業(yè)也是近二十年才慢慢產(chǎn)生的?；仡櫸覈?guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展情況，我們可以發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的觀念也是經(jīng)歷了一個(gè)從概念營(yíng)銷(xiāo)策劃到全程營(yíng)銷(xiāo)策劃的發(fā)展過(guò)程。
20世紀(jì)90年代初，是深圳房地產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)香港房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時(shí)期，也正是深圳房地產(chǎn)商的黃金時(shí)代，市場(chǎng)上住宅的供給有多大，就會(huì)有多大的市場(chǎng)需求，根本無(wú)需營(yíng)銷(xiāo)，也不用進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃相關(guān)工作。1992年以后，房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展壯大起來(lái)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，好的房子也不一定能夠順利賣(mài)出去，于是產(chǎn)生了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大師。1997年以來(lái)，隨著住房貨幣化制度的改革，市場(chǎng)上各類(lèi)住宅產(chǎn)品供應(yīng)增加，進(jìn)入所謂的“概念地產(chǎn)”時(shí)代，形形色色的概念被創(chuàng)造出來(lái)，賣(mài)房子就是賣(mài)概念。1999年以后，“概念營(yíng)銷(xiāo)”明顯衰落，取而代之的是“精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)”、“全程營(yíng)銷(xiāo)”等的概念。
新形勢(shì)下，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃又賦予了更廣闊的內(nèi)涵，首先是前期定位策劃：通過(guò)定位策劃確定項(xiàng)目形態(tài)、確定目標(biāo)消費(fèi)者群；根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者群的總體需求愿望設(shè)定項(xiàng)目的建筑風(fēng)格、戶(hù)型大小、價(jià)格區(qū)間、基礎(chǔ)設(shè)施配套等；其次是銷(xiāo)售過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃：根據(jù)項(xiàng)目獨(dú)具特色的整體品質(zhì)制定出恰如其分的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略；再次，項(xiàng)目銷(xiāo)售后期策劃：在項(xiàng)目銷(xiāo)售尾盤(pán)期，結(jié)合住宅項(xiàng)目的實(shí)際情況，為難銷(xiāo)戶(hù)型創(chuàng)造出引人注目的賣(mài)點(diǎn)。
總體來(lái)看，我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論和實(shí)務(wù)發(fā)展十分迅速，首先得歸功于國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)理論的'豐富和發(fā)展給我們國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其次，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的現(xiàn)實(shí)，造成房地產(chǎn)商強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作成為必要的營(yíng)銷(xiāo)手段。第三，國(guó)內(nèi)眾多營(yíng)銷(xiāo)策劃人士的努力實(shí)踐，使房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論逐步趨于完善和成熟，他們?cè)趯?shí)踐中創(chuàng)造出許多經(jīng)典樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)案例的同時(shí)，還不斷在理論上加以總結(jié)，提出富有創(chuàng)造性的營(yíng)銷(xiāo)策劃理論，如概念策劃模式、賣(mài)點(diǎn)群策劃模式、房地產(chǎn)全程策劃模式等。這些新興觀念的產(chǎn)生，為房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論賦予了豐富的內(nèi)涵，同時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也起到了非常重要的作用。
房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容：通過(guò)這一個(gè)多月房地產(chǎn)前期策劃課程和我們自己做的房地產(chǎn)策劃作業(yè)，我略認(rèn)識(shí)了房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容及過(guò)程。
我們調(diào)研了已建成在售的樓盤(pán)，通過(guò)調(diào)查研究在售樓盤(pán)的策劃并結(jié)合老師在課堂上講的理論，使我可以將策劃理論知識(shí)掌握的更好更加直觀的認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)。對(duì)于，房地產(chǎn)我一直都認(rèn)為它只是居住建筑，老師在第一節(jié)課時(shí)就指出了我的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)讓我知道房地產(chǎn)的包含的范圍很廣泛不單單只是住宅建筑，還包括公共建筑、商業(yè)建筑等等。通過(guò)老師的上課讓我意識(shí)到了房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目的成功，取決于對(duì)項(xiàng)目的良好決策和后續(xù)組織的實(shí)施，因此，良好的決策對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的成敗起著至關(guān)重要的作用。無(wú)疑，做好項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期的策劃工作，為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提供科學(xué)的決策支持，是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功的重要因素。同時(shí)，也認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)前期策劃的重要性，首先前期策劃，可以使開(kāi)發(fā)企業(yè)及時(shí)掌握市場(chǎng)狀況、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，為企業(yè)確定未來(lái)發(fā)展方向、獲取潛在市場(chǎng)份額提供可靠依據(jù)。同時(shí)，前期策劃可以輔助開(kāi)發(fā)企業(yè)在開(kāi)發(fā)前期對(duì)風(fēng)險(xiǎn)與收益作出評(píng)估，制定精確的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。其次，前期策劃預(yù)測(cè)市場(chǎng)、掌握市場(chǎng)情況，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)利潤(rùn)達(dá)到最大化。
業(yè)布置下來(lái)，作為組長(zhǎng)的我決定我們這組選擇離我們學(xué)校不遠(yuǎn)的一個(gè)正在銷(xiāo)售的藍(lán)鼎·海棠灣作為我們的調(diào)研對(duì)象。
我們先去了海棠灣的售樓部看了海棠灣的小區(qū)沙盤(pán)，那里的銷(xiāo)售人員給我們介紹海棠灣的六種戶(hù)型，將每個(gè)戶(hù)型的通風(fēng)采光、戶(hù)型面積、戶(hù)型的所在位置、戶(hù)型的價(jià)格等都給我們講的非常詳細(xì)。同時(shí)，她還向我們?cè)敿?xì)的講述海棠灣的周邊的配套設(shè)施及交通情況，讓我們對(duì)海棠灣有了初步的認(rèn)識(shí)了解。為了更加的熟悉海棠灣，我們還去了海棠灣周邊小區(qū)，作為海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)所在，來(lái)分析海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)力。
在第一階段報(bào)告中，我們就海棠灣的地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人文環(huán)境等對(duì)其進(jìn)行分析，從宏觀、中觀及微觀角度分別進(jìn)行調(diào)查與分析。同時(shí)，針對(duì)海棠灣還進(jìn)行了具體swot分析，了解海棠灣的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇與挑戰(zhàn)的所在，swot分析讓策劃的思路可以更加清晰，海棠灣應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短，抓住機(jī)遇，做好隨時(shí)面對(duì)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。最后，我們對(duì)海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研分析，主要針對(duì)它們的優(yōu)點(diǎn)及不足。面對(duì)眾多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，海棠灣該如何取勝？由于海棠灣的用地面積不大，在眾多大面積開(kāi)發(fā)樓盤(pán)中并不占優(yōu)勢(shì)，因此，海棠灣并不適合和它們采取相同的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售策劃模式，海棠灣只有最大化的利用自身交通便捷的優(yōu)勢(shì)及避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鋒芒，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)變成自己的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)出差異化產(chǎn)品，來(lái)吸引消費(fèi)者。
有了第一階段的對(duì)海棠灣的初步認(rèn)識(shí)，第二階段我們主要針對(duì)海棠灣的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查和分析。藍(lán)鼎集團(tuán)投資開(kāi)發(fā)海棠灣的目的無(wú)外乎為了賺錢(qián)和讓更多的人認(rèn)識(shí)藍(lán)鼎，海棠灣是藍(lán)鼎進(jìn)入合肥房地產(chǎn)業(yè)的敲門(mén)磚和探路者。所以，海棠灣需要更多的消費(fèi)者，我們對(duì)消費(fèi)者的心理和行為兩方面進(jìn)行了調(diào)查分析。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查和分析，來(lái)發(fā)現(xiàn)一些潛在消費(fèi)者，從而策劃方案來(lái)抓住這些消費(fèi)者，提升海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。同時(shí)，為stp戰(zhàn)略提供有力的依據(jù)，stp戰(zhàn)略決定海棠灣的目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。
我們做stp戰(zhàn)略時(shí)，從市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位三個(gè)方面對(duì)海棠灣進(jìn)行分析。我們將目前的市場(chǎng)細(xì)分為低端市場(chǎng)、中低端市場(chǎng)、中端市場(chǎng)、中高端市場(chǎng)及高端市場(chǎng)五個(gè)市場(chǎng)等級(jí)。通過(guò)結(jié)合海棠灣的實(shí)際情況、目前消費(fèi)者對(duì)這五種市場(chǎng)的看法和選擇趨勢(shì)及海棠灣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的選擇，來(lái)確定海棠灣的目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇決定海棠灣的市場(chǎng)定位，最終我們結(jié)合消費(fèi)者的問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果，以及海棠灣的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，來(lái)確定海棠灣開(kāi)發(fā)高端市場(chǎng)。
針對(duì)第二階段的市場(chǎng)定位，第三階段我們主要對(duì)海棠灣的交通、建筑、小區(qū)景觀等進(jìn)行了分析。海棠灣市場(chǎng)定位在高端市場(chǎng)，就意味著海棠灣的交通要便利和合理；建筑設(shè)計(jì)的要高端、大氣、有檔次；小區(qū)的綠化率要高，小區(qū)環(huán)境要舒適。我們將海棠灣的交通分為外部交通和內(nèi)部交通兩塊進(jìn)行分析，外部交通又從公交、駕車(chē)等方式到達(dá)各個(gè)商業(yè)圈及到達(dá)各個(gè)車(chē)站的時(shí)間進(jìn)行分析。外部交通的便捷可以使海棠灣對(duì)一些上班族有很大的吸引力，同時(shí)，便捷的外部交通會(huì)使海棠灣有很大的升值空間，可以吸引許多的投資者。海棠灣內(nèi)部交通采取人車(chē)分流的形式，人車(chē)分流減少了車(chē)流噪音對(duì)小區(qū)居民生活的干擾，同時(shí)可以更好的保障居民的人身安全。
海棠灣采用目前最流行的現(xiàn)代古典主義建筑風(fēng)格，建筑將古典主義建筑風(fēng)格簡(jiǎn)化，建筑立面沒(méi)有過(guò)多的繁復(fù)的建筑裝飾，使建筑簡(jiǎn)潔大方。同時(shí)，建筑使用橙黃色真石漆外立面，配合深灰色調(diào)局部點(diǎn)綴，彰顯王室高貴典范，勾勒出令人賞心悅目、富有韻律的城市輪廓。為了與小區(qū)建筑風(fēng)格相配合，海棠灣的小區(qū)景觀設(shè)計(jì)采用英倫景觀風(fēng)格，小區(qū)種植大量海棠、多種植物、創(chuàng)造大片水域、建造多處居民休息廣場(chǎng)等綠化景觀，使小區(qū)綠化率達(dá)到40%以上，給居民提供舒適的生活環(huán)境。同時(shí)，將此打造成海棠灣的優(yōu)勢(shì)，海棠灣的可以吸引更多追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者。
前面的三個(gè)階段主要注重海棠灣的優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)和產(chǎn)品，第四階段我們主要針對(duì)海棠灣的營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃和物業(yè)進(jìn)行調(diào)研和分析。對(duì)于海棠灣的營(yíng)銷(xiāo)策劃，可以說(shuō)是貫穿了房地產(chǎn)策劃的整個(gè)策劃過(guò)程，而營(yíng)銷(xiāo)策劃也是房地產(chǎn)策劃的核心所在。海棠灣營(yíng)銷(xiāo)手法并不是很新穎，比較保守傳統(tǒng)，缺乏創(chuàng)意，同時(shí)，海棠灣的宣傳力度不大，這讓海棠灣的知名度很小，并不利于海棠灣的銷(xiāo)售。海棠灣主要是通過(guò)售樓部沙盤(pán)、和各種戶(hù)型模型及傳統(tǒng)的宣傳單的形式進(jìn)行對(duì)外宣傳，這些方法都比較傳統(tǒng)，沒(méi)有創(chuàng)意，根本辦法吸引更多的消費(fèi)者。與其周邊的宣傳力度較大的樓盤(pán)相比，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，不利于海棠灣的銷(xiāo)售。
房地產(chǎn)策劃方案論文篇二
一。項(xiàng)目簡(jiǎn)介：
1.總建筑面積：
2.住宅面積：
3.商鋪面積：
4.建筑密度：
5.綠地面積：
6.綠地率：
7.容積率：
8.總戶(hù)數(shù)：
9.占地面積：
10.可銷(xiāo)售的停車(chē)位數(shù)量：
二。市場(chǎng)定位：
1.自住型消費(fèi)群（比例%）
（1）。年齡結(jié)構(gòu)：
（2）。購(gòu)買(mǎi)用途：自行長(zhǎng)期居住
（3）。購(gòu)買(mǎi)狀況：一、二次置業(yè)
（4）。自住戶(hù)習(xí)慣：對(duì)戶(hù)型設(shè)計(jì)和交通狀況有較高要求，喜歡小區(qū)環(huán)境為林木類(lèi)生活環(huán)境。
（5）。注重條件重要性排序：價(jià)格水平，戶(hù)型設(shè)計(jì)，配套設(shè)施及場(chǎng)所，物業(yè)管理，居住氛圍。
2.投資型消費(fèi)群體（比例%）
（1）。年齡結(jié)構(gòu)：
（2）。購(gòu)買(mǎi)用途：
（3）。購(gòu)買(mǎi)狀況：多次置業(yè)
（4）。投資者習(xí)慣：注重位置，周邊配套及發(fā)展?fàn)顩r。
（5）。注重條件重要性排序：投資總額，升值潛力，收益的穩(wěn)定性。
三。宣傳：
1.報(bào)紙：采用夾報(bào)彩頁(yè)形式成本相對(duì)較低，但宣傳效果較弱于報(bào)紙版面。
2.公交站臺(tái)：大城市多數(shù)銷(xiāo)售成功的樓盤(pán)項(xiàng)目都借助了這一宣傳形式，它的效果覆蓋面大，持續(xù)周期長(zhǎng)，能夠使客戶(hù)腦中產(chǎn)生深刻印象，吸引客戶(hù)上門(mén)咨詢(xún)，也能做到人們相互的口碑宣傳，拓寬項(xiàng)目的影響力。
3.工地圍墻宣傳：主要以樓盤(pán)工地圍墻作為畫(huà)面的載體，不僅美化公司周邊環(huán)境，而且也能吸引路人的注意。建議愛(ài)琴海項(xiàng)目工地圍墻宣傳設(shè)計(jì)布圍，加強(qiáng)logo、色彩、文案的視覺(jué)沖擊，突出愛(ài)琴海國(guó)際公館整體特點(diǎn)。
4.總站車(chē)輛的移動(dòng)電視宣傳，主要宣傳對(duì)象是油田各廠區(qū)工人以及每天來(lái)往市區(qū)的乘客。
5.宣傳彩頁(yè)模式：主要突出項(xiàng)目的名稱(chēng)、項(xiàng)目標(biāo)志、主題語(yǔ)、項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)色和輔助圖形加以表現(xiàn)形式形成獨(dú)立的視圖藝術(shù)效果，達(dá)到加深印象和形象的目的。
6.售樓中心宣傳效果：展示中心字體與背景墻面色彩一致，不能起到強(qiáng)化視覺(jué)效果。建議改成藍(lán)色字體，突出愛(ài)琴海國(guó)際公館標(biāo)示效果。展廳內(nèi)模型以及展板上的資料擺放，突出情景與細(xì)節(jié)。
四。銷(xiāo)售策略：
1.傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，既坐銷(xiāo)形式。通過(guò)的宣傳吸引客戶(hù)電話來(lái)訪、上門(mén)來(lái)訪，置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)認(rèn)真對(duì)待每一位來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的客戶(hù)，為其介紹項(xiàng)目的基本信息情況并突出項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行舉例對(duì)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的講解促使客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。針對(duì)投資的客戶(hù)應(yīng)引導(dǎo)其進(jìn)行投資分析，為客戶(hù)分析投資前景，本區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、回報(bào)率，消除客戶(hù)的疑慮，建立信任關(guān)系促成最終成交。
2.好鄰居模式，通過(guò)已購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)途徑促使新客戶(hù)購(gòu)房，既老客戶(hù)每介紹一位新客戶(hù)購(gòu)房，既給予老客戶(hù)已購(gòu)房款的反點(diǎn)優(yōu)惠，老客戶(hù)多介紹則多優(yōu)惠。
3.買(mǎi)房中獎(jiǎng)品，通過(guò)宣傳買(mǎi)房中大獎(jiǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引客戶(hù)上門(mén)看房并最終促成購(gòu)買(mǎi)。獎(jiǎng)品制定需要能吸引客戶(hù)眼球，提高其購(gòu)買(mǎi)欲望）
（五。具體工作實(shí)施及要求：
1.市場(chǎng)調(diào)查及研究：
1）派出調(diào)研人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和問(wèn)卷訪問(wèn)。
2）調(diào)查同類(lèi)型市場(chǎng)，進(jìn)行同類(lèi)項(xiàng)目比較分析。
3）數(shù)據(jù)匯編整理，分析、撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。
2.市場(chǎng)定位：
1）項(xiàng)目概況書(shū)，由公司提供。
2）產(chǎn)品定位：建筑、配套、結(jié)構(gòu)、戶(hù)型、綠化、道路、商鋪等。
3）產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質(zhì)，建筑風(fēng)格。
4）市場(chǎng)目標(biāo)定位：客戶(hù)群定位。
5）價(jià)格定位：成本因素，市場(chǎng)因素，環(huán)境因素。
3.銷(xiāo)售關(guān)系準(zhǔn)備及建立：
1）銷(xiāo)售面積確定
2）按揭銀行洽談
3）選定公司：實(shí)施策劃思路，表現(xiàn)樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)。
4）選定宣傳媒體
4.售樓資料：
1）售樓書(shū)
2）買(mǎi)賣(mài)合同
3）價(jià)格表
4）銷(xiāo)售流程及買(mǎi)房須知
5）買(mǎi)房認(rèn)購(gòu)書(shū)
6）投資置業(yè)指南
7）物業(yè)管理六。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：
對(duì)于受聘人員能力要求：限女性，形象氣質(zhì)佳，口齒伶俐，反應(yīng)迅速，思路清晰；愿意接受挑戰(zhàn)，具有出色的溝通，領(lǐng)悟，執(zhí)行能力，具有親和力及獨(dú)立的工作創(chuàng)新意識(shí)，團(tuán)隊(duì)感強(qiáng)。另外還要有上進(jìn)心！能吃苦！
房地產(chǎn)策劃方案論文篇三
xx明城中心廣場(chǎng)。
主題解讀:這個(gè)主題將開(kāi)發(fā)商與中秋有機(jī)結(jié)合，同時(shí)渲染出一種溫馨的家的氛圍，寓意進(jìn)入xx意味著回家。
1.為業(yè)主和開(kāi)發(fā)商之間的密切溝通搭建平臺(tái)。
2.樹(shù)立開(kāi)發(fā)商的企業(yè)形象，進(jìn)一步宣傳房地產(chǎn)。
3.深入發(fā)掘潛在的消費(fèi)群體。
中秋晚會(huì):600人。
中秋接待:400人。
總計(jì):1，000人。
“今晚回家吃飯嗎？“。
競(jìng)選口號(hào)解讀:中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，有一句話:“在節(jié)日期間，要三思而后行。節(jié)日是家人團(tuán)聚的時(shí)候，所以活動(dòng)口號(hào)用一種來(lái)自親戚的詢(xún)問(wèn)來(lái)觸發(fā)這個(gè)活動(dòng)，可以引起公眾的共鳴，暗示這個(gè)活動(dòng)會(huì)給所有參與者一種溫暖的家的感覺(jué)。
l活動(dòng)前的推廣措施:。
2.制作并隨機(jī)贈(zèng)送一批本次活動(dòng)的文化宣傳衫；
“xx名城”帶有文字的中秋門(mén)票(形狀請(qǐng)參考月餅形狀)；
上述活動(dòng)的目的是增強(qiáng)活動(dòng)的宣傳效果，突出開(kāi)發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念。
房地產(chǎn)策劃方案論文篇四
7月22日，在xx省文化廳和xx市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨xx省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開(kāi)，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開(kāi)幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來(lái)。隨著萬(wàn)科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開(kāi)盤(pán)，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí)。xx深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。
《××周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航。
同是7月22日，全球時(shí)尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊?！丁痢林芸肥莤x市公開(kāi)發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在xx兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào)，經(jīng)過(guò)7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng)。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。
《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng)，開(kāi)創(chuàng)最新傳媒模式。
為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國(guó)的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布xx、東莞的高檔寫(xiě)字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開(kāi)辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶(hù)都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無(wú)法做到的事半功倍之效。
房地產(chǎn)策劃方案論文篇五
為了展示置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風(fēng)采，進(jìn)一步提升樓盤(pán)的品牌形象，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來(lái)的“廬山真面目”，我們有幸策劃“樓盤(pán)月日開(kāi)盤(pán)慶典”活動(dòng)。
在策劃過(guò)程中，我們將通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的巧妙布置、開(kāi)盤(pán)典禮的精心籌劃，現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)的烘托來(lái)營(yíng)造隆重、熱烈、喜慶的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達(dá)開(kāi)盤(pán)信息，形成良好口碑，實(shí)現(xiàn)售房目的。
置業(yè)發(fā)展有限公司
禮儀有限公司
重慶廣告策劃有限公司
相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新老客戶(hù)、工作人員
通過(guò)對(duì)此次開(kāi)盤(pán)慶典和現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)的構(gòu)思策劃和實(shí)施，將突出樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤(pán)建筑必須具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)樓盤(pán)的銷(xiāo)售。
1、背景板：
2、樓盤(pán)四周：懸掛20個(gè)空飄彩球
3、廣場(chǎng)四周：插滿(mǎn)印有“置業(yè)”和“樓盤(pán)”的彩旗，預(yù)計(jì)100面（彩旗迎風(fēng)招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目）。
4、廣場(chǎng)入口處：雙龍拱門(mén)（雙龍戲珠，更現(xiàn)喜慶氣氛）。
5、售樓大廳門(mén)口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門(mén)”。
6、廣場(chǎng)上：首先對(duì)廣場(chǎng)進(jìn)行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū)、停車(chē)區(qū)、來(lái)賓接待區(qū)、活動(dòng)區(qū)及其它功能區(qū)，并用標(biāo)記加以界分。然后準(zhǔn)備足夠的宣傳資料，在典禮開(kāi)始前每人一套。
7、樣房四周：過(guò)去，很多樓盤(pán)在開(kāi)盤(pán)典禮的策劃中忽略了一個(gè)環(huán)節(jié)，那就是開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標(biāo)客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的有力促銷(xiāo)工具，在開(kāi)盤(pán)典禮當(dāng)天，在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫，也是我們禮儀公司構(gòu)思巧妙之所在。
（一）、儀式開(kāi)始前
1、背景音樂(lè)響起
2、舞獅表演
3、儀式開(kāi)始前半小時(shí)，軍樂(lè)隊(duì)合奏《迎賓曲》、《歡樂(lè)頌》，間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演，展現(xiàn)人景互動(dòng)的都市景觀。
4、儀式開(kāi)始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來(lái)賓，并為來(lái)賓佩戴胸花。
5、工作人員為儀式作最后檢查。
（二）儀式開(kāi)始
1、司儀唱詞，介紹來(lái)賓，由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)。
2、總裁講話。（話畢，鼓樂(lè)齊鳴）
3、建委領(lǐng)導(dǎo)講話。（話畢，鼓樂(lè)齊鳴）
4、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話。（話畢，鼓樂(lè)齊鳴）
5、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話。（話畢，鼓樂(lè)齊鳴）
6、剪彩儀式開(kāi)始（由6名禮儀小姐手持托盤(pán)走上主席臺(tái)呈一字站開(kāi)）主持人有請(qǐng)總裁、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進(jìn)行剪彩。剪彩時(shí)，放五彩噴花，鼓樂(lè)齊鳴，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮）。
（三）儀式后（現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)）
1、城市民謠（大笨熊組合）——上午
2、高校最好的樂(lè)隊(duì)“邊緣樂(lè)隊(duì)”組合表演——上午
3、主持人：配合表演，進(jìn)行sp提問(wèn)、小禮品派送
4、弦樂(lè)四重奏表演——下午
1、電源配置。
2、禮儀小姐換裝處。
3、來(lái)賓休息處。
4、來(lái)賓停車(chē)位。
5、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。
房地產(chǎn)策劃方案論文篇六
一、策劃緣起。
東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷(xiāo)海岸生活。
7月22日，在xx省文化廳和xx市xx區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開(kāi)，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開(kāi)幕的喜人背景下，xx的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來(lái)。隨著萬(wàn)科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開(kāi)盤(pán)，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí)。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，xx需要宣傳，xx需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。
二、合作優(yōu)勢(shì)。
《××周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航。
同是7月22日，全球時(shí)尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊?！丁痢林芸肥莤x市公開(kāi)發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào)，經(jīng)過(guò)7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng)。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為xx生活傳遞信息。
三、媒體互動(dòng)。
《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng)，開(kāi)創(chuàng)最新傳媒模式。
為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)xx，《××周刊》與名震全國(guó)的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布xx、東莞的高檔寫(xiě)字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開(kāi)辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶(hù)都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無(wú)法做到的事半功倍之效。
四、報(bào)道方法。
全景描繪xx生活，為置業(yè)東部展示立體畫(huà)卷。
1、介紹xx簡(jiǎn)史:概括山海xx，幾年巨變。
2、描述旅游東部:處處美景處處家的環(huán)境。
3、譜寫(xiě)豪宅頌歌:聆聽(tīng)海、山無(wú)與倫比的天籟。
4、展示成熟配套:記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故事。
5、圖說(shuō)東方夏威夷:動(dòng)感都市的社區(qū)廣告。
五、其他配合。
全面互動(dòng)，《××周刊》期待合作。
1、采訪國(guó)土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹xx規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖。
2、組織看樓專(zhuān)車(chē)免費(fèi)服務(wù)。
3、贈(zèng)送老板、總經(jīng)理專(zhuān)訪文章。
4、請(qǐng)中介公司、專(zhuān)家暢談置業(yè)xx的多重優(yōu)勢(shì)。
5、其他合作另行協(xié)商。
篇二。
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介:。
鳳凰城項(xiàng)目位于xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在xx路南，xx路、xx路(在建)和xx路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開(kāi)。
鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶(hù)型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷(xiāo)售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市，順利的實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售，但沒(méi)有為開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn)，沒(méi)有樹(shù)立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無(wú)意中形成鳳凰城下一期小戶(hù)型開(kāi)發(fā)和小高層開(kāi)發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷(xiāo)售額850萬(wàn)元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷(xiāo)售金額占一期余額的90.4%。
二期小戶(hù)型總銷(xiāo)售金額預(yù)計(jì)2800萬(wàn)元，臨街商鋪1700萬(wàn)元，合計(jì)4500萬(wàn)元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)xx年5月底辦下。
由此可見(jiàn)，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成:期房小戶(hù)型、現(xiàn)房大戶(hù)型和商鋪。其中二期小戶(hù)型占所有可售金額的52%，一期大戶(hù)型銷(xiāo)售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過(guò)于分散的障礙，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。
二、市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局:。
a、東南板塊及xx路商圈。
xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成:xx路沿線、xx路南段沿沿線、xx路與xx國(guó)道沿線。
xx路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤(pán)組成。在xx路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤(pán)過(guò)程中，沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì)，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng)，不僅沒(méi)有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
xx路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤(pán)組成。
xx東路與xx國(guó)道沿線是xx年以來(lái)的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽(yáng)光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤(pán)。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶(hù)型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，其它幾乎所有的樓盤(pán)都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
b、小戶(hù)型市場(chǎng)概況。
自xx年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來(lái)，小戶(hù)型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來(lái)。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng)，形成了小戶(hù)型的“市場(chǎng)黑洞”，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，實(shí)現(xiàn)了小戶(hù)型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶(hù)型銷(xiāo)售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開(kāi)發(fā)，在幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下，收獲了小戶(hù)型市場(chǎng)的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段。燕歸園提前介入了小戶(hù)型市場(chǎng)，并且認(rèn)識(shí)到小戶(hù)型的主力市場(chǎng)是60-80平米的兩室戶(hù)型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開(kāi)發(fā)的正是此類(lèi)戶(hù)型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)?？梢哉f(shuō)，同燕歸園的戶(hù)型配比上比較，我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
房地產(chǎn)策劃方案論文篇七
1、鑒于目前宏觀調(diào)控政策的影響，已認(rèn)籌客戶(hù)及時(shí)的選房開(kāi)盤(pán)，將意向客戶(hù)轉(zhuǎn)變成購(gòu)房客戶(hù)，及時(shí)回籠銷(xiāo)售資金是我們目前重要的工作。
2、通過(guò)本次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)盛大宣傳，為二期后續(xù)銷(xiāo)售吸引一定的人氣。
認(rèn)籌時(shí)間：3月8日-5月日認(rèn)籌數(shù)量：78組。
鑫隆名居銷(xiāo)售大廳。
20xx年5月日上午9點(diǎn)30分。
1、邀請(qǐng)輝縣市政府或區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)(條件不允許，可開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)代替)進(jìn)行開(kāi)盤(pán)盛典剪彩儀式。
2、通過(guò)舞臺(tái)表演吸引人氣，可邀請(qǐng)輝縣市知名演藝樂(lè)隊(duì)進(jìn)行表演。
3、邀請(qǐng)輝縣市市老年軍樂(lè)隊(duì)或鼓舞隊(duì)表演來(lái)助陣。
4、邀請(qǐng)已認(rèn)籌客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)參與開(kāi)盤(pán)選房活動(dòng)來(lái)調(diào)動(dòng)潛在客戶(hù)的積極性。
5、已定房客戶(hù)領(lǐng)取獎(jiǎng)品提升客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)的美譽(yù)度。
（一）舞臺(tái)布置：
舞臺(tái)尺寸建議10米xx7大小，結(jié)構(gòu)輕鋼為主，高度30-50厘米之間，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的互動(dòng)性和參與性，舞臺(tái)背景以紅色為主，熱烈奔放，更具視覺(jué)沖擊力，地面鋪設(shè)紅色地毯，音響及話筒由演繹樂(lè)隊(duì)自備。舞臺(tái)表演以歌曲，舞蹈，魔術(shù)為主導(dǎo)內(nèi)容，中間穿插項(xiàng)目的介紹，抽獎(jiǎng)，有獎(jiǎng)問(wèn)答等環(huán)節(jié)。
軍樂(lè)隊(duì)或鑼鼓隊(duì)布置：統(tǒng)一紅色服裝，樂(lè)器自備，位置根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)安排在舞臺(tái)左右，人數(shù)最少20人以上，有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間安排。
（二）門(mén)口布置：
1、將售樓部?jī)蓚?cè)距售樓部500米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來(lái)增加喜慶和導(dǎo)視作用。
2、售樓部后樓體以及對(duì)面樓體上置20xx5米噴繪(內(nèi)容見(jiàn)后)2塊，內(nèi)容以開(kāi)盤(pán)文字為主。
3、售樓部門(mén)口安置兩個(gè)金象(寓意吉祥，美好，發(fā)財(cái))，兩金象之間為15米尺寸拱門(mén)，上置條幅(內(nèi)容見(jiàn)后)升空禮炮，旋風(fēng)彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放，數(shù)量為6或者8個(gè)，在剪彩儀式進(jìn)行時(shí)從聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)上達(dá)到更好的效果。
4、售樓部外斜拉條幅，根據(jù)售樓部外觀的布置，在確定條幅的數(shù)量。
（三）售樓部?jī)?nèi)部包裝：
售樓部?jī)?nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺(jué)上來(lái)渲染開(kāi)盤(pán)氣氛，案場(chǎng)設(shè)置開(kāi)盤(pán)流程展架，認(rèn)購(gòu)須知來(lái)引導(dǎo)客戶(hù)，案場(chǎng)音響釋放激昂樂(lè)曲從聽(tīng)覺(jué)上烘托緊張氛圍，引起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。布置抽獎(jiǎng)區(qū)，放置抽獎(jiǎng)道具和獎(jiǎng)品激發(fā)參與欲望。
（四）售樓部?jī)?nèi)具體劃分區(qū)域：
客戶(hù)等候區(qū)——客戶(hù)選房區(qū)——客戶(hù)簽約區(qū)——獎(jiǎng)品區(qū)。
1、客戶(hù)等候區(qū)準(zhǔn)備充足的座位擺放，便于客戶(hù)休息，鑒于天氣炎熱每個(gè)座位配備瓶裝水，如中午還有選房客戶(hù)應(yīng)提前準(zhǔn)備相應(yīng)食品以體現(xiàn)人性化服務(wù)。在休息區(qū)擺放展架將選房須知和認(rèn)購(gòu)提示等重要信息公示。
2、客戶(hù)選房區(qū)應(yīng)跟休息區(qū)隔開(kāi)，根據(jù)案場(chǎng)可用綠色盆景將沙盤(pán)區(qū)域與大廳隔開(kāi)，作為選房區(qū)域。
3、客戶(hù)簽約區(qū)設(shè)置在財(cái)務(wù)辦公室前區(qū)域，簽約和財(cái)務(wù)收款為一體。
4、獎(jiǎng)品區(qū)設(shè)置在簽約后邊門(mén)口處。
房地產(chǎn)策劃方案論文篇八
名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷(xiāo)售達(dá)到更上一層樓的目的，特決定舉辦中秋晚會(huì)?，F(xiàn)對(duì)本次中秋晚會(huì)實(shí)施方案詳述如下：
20xx年9月27日(中秋節(jié))18：0021：00。
名城中心廣場(chǎng)。
主題釋義：該主題將開(kāi)發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。
1、為業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)。
2、樹(shù)立開(kāi)發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤(pán)。
3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體。
中秋晚會(huì)：600人。
中秋酒會(huì)：400人。
合計(jì)：1000人。
今晚回家吃飯嗎?
活動(dòng)宣傳語(yǔ)釋義：中秋佳節(jié)作為中國(guó)一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：每逢佳節(jié)倍思親，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候，故活動(dòng)宣傳語(yǔ)以一種親人的問(wèn)詢(xún)來(lái)觸發(fā)本次活動(dòng)，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì)者以家的溫馨感覺(jué)。
活動(dòng)前的推廣措施：
2、制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干;。
3、制作名城字樣的中秋印入場(chǎng)卷(造型可參考月餅造型);。
以上活動(dòng)的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開(kāi)發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念。
房地產(chǎn)策劃方案論文篇九
通過(guò)調(diào)查了解，目前大多數(shù)房產(chǎn)公司所采取的宣傳推廣模式有：
1、短信
2、電視廣告、報(bào)紙專(zhuān)欄
3、墻體廣告、車(chē)體廣告
4、延街派發(fā)廣告宣傳冊(cè)
而現(xiàn)今采用的宣傳推介模式具有不同程度的優(yōu)劣勢(shì)：
1、短信——投放范圍廣、成本低、內(nèi)容不完整、不易留存；
2、電視廣告、報(bào)紙專(zhuān)欄——投放范圍有限、成本高、時(shí)效性差；
3、墻體廣告、車(chē)體廣告——地域局限性大、缺乏文字信息、受眾少、成本低；
4、延街派發(fā)廣告宣傳冊(cè)——信息全面、針對(duì)性差、人工及宣傳冊(cè)成本高。
【合作項(xiàng)目】
據(jù)我郵政局營(yíng)銷(xiāo)人員的了解，目前貴公司正處于大力宣傳期，貴公司目前已采用了以電視廣告、報(bào)紙廣告等宣傳載體進(jìn)行宣傳。
做房地產(chǎn)廣告，最簡(jiǎn)單，也最不簡(jiǎn)單。簡(jiǎn)單在于，房地產(chǎn)產(chǎn)品的地域性強(qiáng)，目標(biāo)消費(fèi)群體相對(duì)集中，公文范文地方特色的存在更容易把握廣告的訴求方式。而不簡(jiǎn)單在于，競(jìng)爭(zhēng)密度大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很可能就是鄰居，如果產(chǎn)品本身區(qū)別不大，在廣告上就很難形成差異，更重要的是房地產(chǎn)廣告要求立竿見(jiàn)影，廣告效果是否有效，做出既能知曉。
針對(duì)“紫晶城”的具體情況，結(jié)合x(chóng)xxx房產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)我們做出了極富創(chuàng)造性的方案：自造媒體——數(shù)據(jù)庫(kù)商函。它與傳統(tǒng)大眾媒體相比，直指目標(biāo)受眾，將“誘人的”信息，以合適的時(shí)刻，送到正確的地點(diǎn)，交給有需求的人。數(shù)據(jù)庫(kù)商函是以廣告信函為載體，依托郵政龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)資源，選擇有針對(duì)性的目標(biāo)客戶(hù)名址，提供打印、封裝、投遞等一條龍的服務(wù)，并通過(guò)郵政渠道將廣告信息寄發(fā)給目標(biāo)客戶(hù)。
【項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)】
1、目標(biāo)針對(duì)性強(qiáng)：無(wú)論是商鋪或住宅，都可根據(jù)需要，運(yùn)用各種目標(biāo)市場(chǎng)名址庫(kù)，來(lái)選擇目標(biāo)消費(fèi)者群，剔除了無(wú)效受眾，降低了單位有效受眾廣告成本，避免了浪費(fèi)。有選擇，更精確，有的放矢，實(shí)效傳播。
2、溝通信息個(gè)性化：有利于品牌塑造和促進(jìn)銷(xiāo)售。使用信函體現(xiàn)廣告主與目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行的是個(gè)人溝通，從而增強(qiáng)了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的親和力。
3、開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的靈活性：沒(méi)有固定受眾限制，可自由決定發(fā)送信息的內(nèi)容、規(guī)模和對(duì)象，并方便地將傳遞的`信息顧客化，寄發(fā)任何對(duì)公司有意義的信息。可以全面反映公司實(shí)力、樓盤(pán)環(huán)境、戶(hù)型、交通、設(shè)施等全面情況。
4、效果的可測(cè)定性：通過(guò)響應(yīng)率可以測(cè)定廣告的效果，根據(jù)銷(xiāo)售直接測(cè)定收益率，并可根據(jù)具體情況調(diào)整合適的寄發(fā)廣告方式，達(dá)到更好的效果。
【宣傳方案】
1、宣傳內(nèi)容
（1）、xxxx紫晶城置業(yè)投資有限公司簡(jiǎn)介
（2）、樓盤(pán)實(shí)景圖片及規(guī)劃圖片
（3）、樓盤(pán)說(shuō)明及配套實(shí)施說(shuō)明
（4）、其他
2、宣傳渠道
經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，郵政系統(tǒng)擁有強(qiáng)大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和規(guī)模龐大、基礎(chǔ)牢靠的客戶(hù)名址。根據(jù)市場(chǎng)需求，我們?cè)诨谑袌?chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，通過(guò)精心篩選，收集的xxxx在外務(wù)工人員、中高端收入、個(gè)體工商戶(hù)、行政事業(yè)單位、組織機(jī)構(gòu)等名址信息數(shù)據(jù)庫(kù)近15萬(wàn)條左右，我們將根據(jù)貴公司需要將宣傳廣告以信件的形式有針對(duì)性地寄送給目標(biāo)客戶(hù)。
【項(xiàng)目形式】
方案1：信函式
我局可為xxxx紫晶城置業(yè)投資有限公司設(shè)計(jì)專(zhuān)用郵資信封，信封上印有貴公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方式、樓盤(pán)形象、樓盤(pán)標(biāo)志及樓盤(pán)簡(jiǎn)介等內(nèi)容。通過(guò)郵資信封的使用，可以起到擴(kuò)大公司形象，公文范文提升公司知名度的“軟廣告”效果。信封內(nèi)可裝有貴公司自行設(shè)計(jì)印制或由我局代為印制的宣傳彩頁(yè)，還可裝有現(xiàn)行的住房公積金、商業(yè)房貸的辦理流程及房貸小知識(shí)。封裝后通過(guò)確定篩選后目標(biāo)客戶(hù)名址打印并寄遞。
產(chǎn)品價(jià)格：
信封制作費(fèi)：1.40元/每封
印刷費(fèi)：印刷資料按郵政局要求自行印刷，公文范文也可交郵局設(shè)計(jì)印制（費(fèi)用視紙質(zhì)及工藝要求而定）
方案2：郵簡(jiǎn)式
郵簡(jiǎn)式是將信封和內(nèi)件兩者融為一體的郵送廣告，其流通形態(tài)為一個(gè)信封，客戶(hù)收到郵簡(jiǎn)后打開(kāi)是一張圖文并茂的彩色印刷品廣告。主要是以“打開(kāi)有禮”吸引收信人打開(kāi)信件為賣(mài)點(diǎn)，為客戶(hù)發(fā)布產(chǎn)品信息的商函業(yè)務(wù)。
產(chǎn)品價(jià)格：
印制費(fèi)：印刷資料按郵政局要求自行印刷，也可交郵局設(shè)計(jì)印制（費(fèi)用視紙質(zhì)及工藝要求而定）
郵 資：本埠0.80元/封 外埠1.20元/封
【項(xiàng)目運(yùn)作流程】
流程：名址選擇——設(shè)計(jì)、制作商函廣告——寄發(fā)郵件——分析反饋信息
【效果預(yù)測(cè)】
1、推動(dòng)銷(xiāo)售量的提升
2、以較低的成本，打響貴公司的品牌
3、以信函為載體，使目標(biāo)客戶(hù)更有親切感
房地產(chǎn)策劃方案論文篇十
本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū)，整體以“全國(guó)最大的.生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒(méi)有水域面積的地塊以外，本案最主要的競(jìng)品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅江芳水園。
本案藍(lán)水園在推廣策劃過(guò)程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤(pán)的成功與否，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤(pán)發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開(kāi)發(fā)和興旺。
我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說(shuō)到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤(pán)化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來(lái)的。
從微觀上講，如果是100畝的小盤(pán)子，靠一、兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤(pán)子怎么辦？小盤(pán)是獨(dú)奏曲，大盤(pán)是交響樂(lè)。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來(lái)整合各種可以利用的資源。
從中觀層面說(shuō)，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說(shuō)的復(fù)合型地產(chǎn)。
從宏觀上講，但凡人類(lèi)活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開(kāi)發(fā)。
在對(duì)藍(lán)水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營(yíng)銷(xiāo)通暢的生命力。
藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷(xiāo)售執(zhí)行、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷(xiāo)售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營(yíng)銷(xiāo)組合的范疇，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。
我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營(yíng)銷(xiāo)組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷(xiāo)售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。
整個(gè)推廣過(guò)程類(lèi)似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場(chǎng)調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ)；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過(guò)程，對(duì)具體操作而言，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷(xiāo)售策略這四個(gè)可控制方面來(lái)入手策劃；第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢(shì)，只等于開(kāi)戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷(xiāo)售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷(xiāo)售目標(biāo)。
華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國(guó)有一級(jí)資質(zhì)開(kāi)發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來(lái)，運(yùn)用十幾億資金開(kāi)發(fā)了十多片近百萬(wàn)平方米住宅小區(qū)，其中95年開(kāi)發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國(guó)物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱(chēng)號(hào)，97年建設(shè)開(kāi)發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時(shí)獲得全國(guó)住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng)，評(píng)為國(guó)家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國(guó)建設(shè)工程最高獎(jiǎng)級(jí)——魯班獎(jiǎng)。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過(guò)企業(yè)”、“建行信用aaa級(jí)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。
1疏密有序的園林格局；
2綠地、水面合理分布，宛在水中央；
3家庭垃圾預(yù)處理，分類(lèi)袋裝，分類(lèi)收集；
4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源；
5熱電廠供熱，減少污染；
6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能；
7健全安全防范及信息管理。
3、芳水園廣告運(yùn)作目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布。
一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶(hù)群為“新中產(chǎn)階級(jí)”
曾幾何時(shí)，在"允許一部分人先富起來(lái)"的口號(hào)聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處？"的感覺(jué)，發(fā)出了"再也不能這樣過(guò)"的吶喊。身體的成長(zhǎng)需要日久天長(zhǎng)，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識(shí)之士，擺脫了束縛，通過(guò)自身的努力拼搏，向著一個(gè)新的行列前行，那就是有絕對(duì)中國(guó)特色的--"新中產(chǎn)階級(jí)"。他們除了養(yǎng)車(chē)，購(gòu)買(mǎi)豪宅之外，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn)。
就中國(guó)國(guó)情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級(jí)"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營(yíng)企業(yè)主，流通公司，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營(yíng)者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)主要運(yùn)用的是知識(shí)與頭腦，所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來(lái)。
"新中產(chǎn)階級(jí)"是一個(gè)源于西方的名詞，是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級(jí)"是整個(gè)社會(huì)的安全發(fā)展重心，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)來(lái)源方面占有明顯優(yōu)勢(shì)，大部分自己就是老板。他們沒(méi)有時(shí)間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來(lái)。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。
他們具有強(qiáng)烈的自信心，相信自己所做的絕對(duì)能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費(fèi)，有時(shí)甚至還不愿向外公開(kāi)自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí)，敢于投資，將所得的錢(qián)用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤(rùn)。
"新中產(chǎn)階級(jí)"并不是都智商及高，但是他們善于理財(cái)，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項(xiàng)目。追求成功，追求財(cái)富的腳步永不停止，更是"新中產(chǎn)階級(jí)"的顯著特點(diǎn)。
1．有公文包專(zhuān)門(mén)存放動(dòng)產(chǎn)票據(jù)，如股票認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)
2．至少請(qǐng)一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的
3．住所至少一處以上
4．有至少一部車(chē)
1．每周至少兩次在外享用晚餐
2．可能有家庭成員是外國(guó)公民
3．組織過(guò)20人以上的聚會(huì)或晚宴
4．認(rèn)識(shí)公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客
5．常跟朋友一起外出度假
1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位
2.會(huì)至少兩種語(yǔ)言
3.定期參觀博物館
4.每月至少光顧一次音樂(lè)會(huì)、芭蕾或歌劇表演
5.收藏藝術(shù)品，或古董
1．是俱樂(lè)部成員
2．去過(guò)國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)
3．每年因工作之故長(zhǎng)途飛行5次以上
4．曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報(bào)刊)表達(dá)看法
5．每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上
房地產(chǎn)策劃方案論文篇十一
為配合“碧桂園”未來(lái)發(fā)展，以及在新一年“華南碧桂園”的上市推廣，需制定一套長(zhǎng)遠(yuǎn)功效而兼具促銷(xiāo)力的廣告策略方案，以此作為今后廣告執(zhí)行之藍(lán)本。
為充分利用、發(fā)揮“碧桂園”品牌資源優(yōu)勢(shì)，以帶動(dòng)華碧及今后的碧桂園樓盤(pán)銷(xiāo)售，本次提案主要側(cè)重在品牌形象、華碧上市推廣的廣告策略和創(chuàng)意表現(xiàn)，并希就有關(guān)意見(jiàn)共同討論，為增進(jìn)合作共識(shí)及成功推動(dòng)此項(xiàng)目而努力。
結(jié)論：
“碧桂園”的品牌形象將影響今后各個(gè)子品牌的發(fā)展。
大規(guī)模、多功能、具各項(xiàng)完善生活配套設(shè)施的名牌優(yōu)質(zhì)盤(pán)受到追捧；
發(fā)掘軟件性的個(gè)性差異，是跳離硬件同質(zhì)嚴(yán)重的最佳手段。
我們的品牌現(xiàn)狀。
根據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果：(用電話隨機(jī)訪問(wèn)法，共有效訪問(wèn)了226人)。
強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，令“碧桂園”知名度幾乎達(dá)100％.
房地產(chǎn)策劃方案論文篇十二
在商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷(xiāo)售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要，商鋪要想賣(mài)得好，前期的營(yíng)銷(xiāo)策劃必不可少，而且必須做到位。如下是小編給大家整理的房地產(chǎn)的策劃方案，希望對(duì)大家有所作用。
營(yíng)銷(xiāo)總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn)，并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)總體策略，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”，即樹(shù)立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。
根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷(xiāo)策略，擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。
1、樹(shù)立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè)。
2、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。
3、提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
4、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購(gòu)物主題明確。
5、醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革，避開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。
1、銷(xiāo)售（招商）目標(biāo)
2、銷(xiāo)售目標(biāo)分解
根據(jù)項(xiàng)目的'定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營(yíng)銷(xiāo)工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。
為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷(xiāo)策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷(xiāo)推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷(xiāo)售時(shí)機(jī)及價(jià)格。
（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)
1、入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備，在2008年5月份房交會(huì)期間開(kāi)盤(pán)（或2008年9月），可以抓住2008年春季房交會(huì)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮；在國(guó)慶節(jié)、2008年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷(xiāo)售高潮。
2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。
（二）價(jià)格定位及價(jià)格策略
1、價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。
2、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售均價(jià)為3580元/平方米，其中起價(jià)為3328元/平方米，最高價(jià)為4000元/平方米。
3、價(jià)格策略：采取“低開(kāi)高走”型平價(jià)策略，開(kāi)盤(pán)后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升），均價(jià)為3380元/m2，尾盤(pán)銷(xiāo)售變相略降。
（一）宣傳策略主題
1、個(gè)性特色：“××商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開(kāi)發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。
2、區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處××廣場(chǎng)旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購(gòu)置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
（二）宣傳媒介組合
1、開(kāi)盤(pán)前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。
2、開(kāi)盤(pán)后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶(hù)外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。
3、開(kāi)盤(pán)后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)、項(xiàng)目招商說(shuō)明會(huì)等形式。
房地產(chǎn)策劃方案論文篇十三
望月
主題釋義：該主題將開(kāi)發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。
1、為業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)
2、樹(shù)立開(kāi)發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤(pán)
3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體
中秋晚會(huì)：600人
中秋酒會(huì)：400人
合計(jì)：1000人
“今晚回家吃飯嗎?“
活動(dòng)宣傳語(yǔ)釋義：中秋佳節(jié)作為中國(guó)一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候，故活動(dòng)宣傳語(yǔ)以一種親人的問(wèn)詢(xún)來(lái)觸發(fā)本次活動(dòng)，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì)者以家的溫馨感覺(jué)。
2、制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干;
3、制作“名城”字樣的中秋印入場(chǎng)卷(造型可參考月餅造型);
房地產(chǎn)策劃方案論文篇十四
2浪漫滿(mǎn)屋，幸福七夕。
每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國(guó)漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因?yàn)榇巳栈顒?dòng)的主要參與者是少女，而節(jié)日活動(dòng)的內(nèi)容又是以乞巧為主，故而人們稱(chēng)這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日，也是過(guò)去姑娘們最為重視的日子。
人們傳說(shuō)在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會(huì)，或在瓜果架下可偷聽(tīng)到兩人在天上相會(huì)時(shí)的。脈脈情話。女孩們?cè)谶@個(gè)充滿(mǎn)浪漫氣息的晚上，對(duì)著天空的朗朗明月，擺上時(shí)令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛(ài)情婚姻的姻緣巧配。
1營(yíng)造浪漫的節(jié)日氣氛，增加客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)同。
2真誠(chéng)回饋客戶(hù)，同時(shí)挖掘潛在客戶(hù)，提升顧客的品牌忠誠(chéng)度。
3提升x地產(chǎn)的知名度，營(yíng)造良好的企業(yè)形象。
4與東莞美容機(jī)構(gòu)合作，讓新老客戶(hù)享受浪漫的同時(shí)，體驗(yàn)健康美麗。
1七夕佳節(jié)，節(jié)日購(gòu)房大優(yōu)惠。
2搭建鮮花拱門(mén)，搭配粉色地毯，地毯上撒滿(mǎn)玫瑰花瓣，地毯兩側(cè)有落地鮮花，讓前來(lái)參與活動(dòng)的新老顧客感受“鵲橋幽會(huì)”的浪漫氛圍。
3與東莞美容機(jī)構(gòu)-伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)合作，為到場(chǎng)的講授美麗健康的秘訣。
4活動(dòng)簽到時(shí)，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花，及由伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)提供的美容體驗(yàn)券一張。
5現(xiàn)場(chǎng)好禮送不停，凡參與活動(dòng)的每對(duì)情侶、夫妻，將獲得一張抽獎(jiǎng)券，有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng)。
6現(xiàn)場(chǎng)精彩互動(dòng)小游戲，為現(xiàn)場(chǎng)情侶、夫妻提供一次愛(ài)的體驗(yàn)，見(jiàn)證愛(ài)的默契。
7小提琴暖場(chǎng)，營(yíng)造溫馨浪漫氛圍。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月23日。
活動(dòng)地點(diǎn)：x地產(chǎn)售樓部。
邀約人數(shù)：100人左右。
邀約對(duì)象：(情侶、夫妻)老客戶(hù)、潛在客戶(hù)、伊麗莎白vip客戶(hù)等。
活動(dòng)形式：健康美麗養(yǎng)生座談會(huì)+現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)+節(jié)日優(yōu)惠促銷(xiāo)。
簽到：
1、來(lái)賓簽到，贈(zèng)送鮮花，領(lǐng)取資料2、走鵲橋，合影留念。
亮點(diǎn)1：走鵲橋，營(yíng)造溫咖啡馨浪漫的氛圍。
亮點(diǎn)2：小提琴暖場(chǎng)，用音樂(lè)渲染氣氛，增添節(jié)日元素茶水點(diǎn)心供應(yīng)。
2、水吧提供足夠數(shù)額的茶水點(diǎn)心，包括奶茶、咖啡、蒸餾水、汽水、曲奇餅等。
主持人開(kāi)場(chǎng)白：
2、小提琴表演，拉奏優(yōu)美、溫馨、扣人心弦的曲子，渲染氛圍第一輪抽獎(jiǎng)。
3、抽取三等獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶(hù)的積極性，為健康美麗講座奠定感情基礎(chǔ)健康美麗座談會(huì)。
4、有伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)講師主講，跟到場(chǎng)的來(lái)賓，尤其是女性講授健康美麗的秘訣。
互動(dòng)游戲：
1、心有靈犀大比拼互動(dòng)游戲。
2、肢體模仿秀。
抽獎(jiǎng)：
1、分一、二、三等獎(jiǎng)，各項(xiàng)獎(jiǎng)品待定。
2、第一輪抽出三等獎(jiǎng)，最后一輪抽獎(jiǎng)同時(shí)抽取一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)。
略
略
房地產(chǎn)策劃方案論文篇十五
20xx年迎新年聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)準(zhǔn)備好了嗎?想不想您的晚會(huì)活動(dòng)更加與眾不同，活動(dòng)節(jié)目更加精彩?一個(gè)電話交給傳xx傳播有限公司，所有都統(tǒng)統(tǒng)搞定!
增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與員工的零距離溝通，激發(fā)員工蓬勃的斗志，迎接新的挑戰(zhàn)增強(qiáng)公司的向心力和凝聚力，體現(xiàn)公司與職員的，同心、同德、同贏共生、共存、共榮。
深度了解企業(yè)文化，有效的整合團(tuán)隊(duì)精神，調(diào)動(dòng)企業(yè)員工的積極性，感受公司大家庭帶來(lái)新年氣氛和溫馨。讓職員體會(huì)到他就是公司，公司就是每一位職員。
為先進(jìn)個(gè)人與集體頒獎(jiǎng)，給員工一個(gè)充分展示表演天分的舞臺(tái)，展示xx(中國(guó))的激情與蓬勃發(fā)展之態(tài)。
整體協(xié)調(diào)亮點(diǎn)。
會(huì)場(chǎng)入口有絢麗的五彩氣球，卡通兔偶及美麗大方的禮儀模特和紅地毯，過(guò)道兩旁有xx(中國(guó))發(fā)展歷程的圖文資料及視頻資料，主會(huì)場(chǎng)以紅和金色為主色調(diào)的紅地毯、紅條幅等，舞臺(tái)采用設(shè)計(jì)制作，及各種各樣的熒光盔，手掌拍。
整體會(huì)給人一種莊嚴(yán)、喜慶、輝煌的效果。
開(kāi)幕亮點(diǎn)：
兔子曲及兔子舞處處彰顯著活力、拼搏、激情辛勞的兔子精神，大膽創(chuàng)新、專(zhuān)業(yè)策劃、和諧發(fā)展的中國(guó)文化。
頒獎(jiǎng)亮點(diǎn)：
每一個(gè)受獎(jiǎng)人兩支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授獎(jiǎng)臺(tái)上有一個(gè)精心制作的家字，受獎(jiǎng)人在聚光燈柱下，徐徐從會(huì)場(chǎng)入口通過(guò)左側(cè)走上授獎(jiǎng)臺(tái)把手里的花插在家字上，300支花組成一個(gè)家字，這是音樂(lè)想起(家和萬(wàn)事興)合影完了一起唱!
文藝演出及猜猜有獎(jiǎng)亮點(diǎn)：
在文藝表演的中間，參插互動(dòng)游戲，(像有獎(jiǎng)問(wèn)答、動(dòng)手動(dòng)腦、砸金蛋)等。
在到場(chǎng)每一位都不知情的情況下。所有燈光唰的暗淡下來(lái)了(5秒)，這時(shí)激情的奔跑舞曲響起，聚光燈光柱照在帷幕接口處，帷幕慢慢的拉開(kāi)，一對(duì)兔子舞演員聽(tīng)著他們熟悉的旋律，姍姍起舞。隨后上海傳xx傳播有限公司提供活動(dòng)策劃，九對(duì)兔子舞演員陸續(xù)入場(chǎng)，共十對(duì)，寓意著，十全十美。也寓意著xx是房地產(chǎn)業(yè)的真誠(chéng)和十分專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)的企業(yè)。
舞曲和舞蹈到了結(jié)尾，主持人上臺(tái)向在坐的各位拜年兩句以后，突然手機(jī)(免提手機(jī))響起，(xx(中國(guó))領(lǐng)導(dǎo)打的)說(shuō)該是我們給大家伙拜年了吧，然后領(lǐng)導(dǎo)快步的走上舞臺(tái)(一個(gè)上、聚光燈柱迎接)主領(lǐng)導(dǎo)向員工拜年完，說(shuō)一句祝福的成語(yǔ)。未見(jiàn)其人就聽(tīng)其聲，下一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)著成語(yǔ)上臺(tái)(兔年騰達(dá)、達(dá)官顯貴……)最后所有領(lǐng)導(dǎo)向員工同說(shuō)一句拜年的話。
拜年結(jié)束，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)是不是給大伙頒獎(jiǎng)了啊，所有領(lǐng)導(dǎo)沉思后說(shuō)“好”激情的音樂(lè)輕輕響起，進(jìn)入頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，聚光燈燈柱迎著每一位領(lǐng)獎(jiǎng)人及兩個(gè)禮儀小姐伴隨著走上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。(或者用“道具兔子車(chē)”拉到領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，同樣禮儀，燈光都要到位)。
在“家和萬(wàn)事興”歌曲結(jié)尾時(shí)燈光慢慢暗下來(lái)，突然亮起，帶著面具的表演人員在臺(tái)上站著，(面具可摘)這個(gè)之后，就可以不用暗燈了，文藝演出結(jié)束后，也面臨著此次年會(huì)的結(jié)束，所有領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)再次給大家拜年，音樂(lè)響起，(明天是個(gè)好日子)結(jié)束。
房地產(chǎn)策劃方案論文篇十六
在情人節(jié)，手持一朵玫瑰，送上一份巧克力，是對(duì)愛(ài)的一種表達(dá)方式，更是對(duì)浪漫與美好事物的追求。有一種情誼比玫瑰更動(dòng)人，那就是愛(ài)的延續(xù)和傳播。值此七夕情人節(jié)之際，秦新·巴塞羅那特?cái)M舉辦“情定巴塞羅那，圈定幸福70年”大型特惠活動(dòng)，為港城情人送上一份誠(chéng)摯祝福，成就一個(gè)溫馨的家。
情定巴塞羅那駐守幸福70年
20xx年8月10日——20xx年8月25日
七夕享鉅惠，愛(ài)，就勇敢說(shuō)出來(lái)
1.“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動(dòng)，選定各類(lèi)戶(hù)型房共4套，作為“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動(dòng)優(yōu)惠戶(hù)型。
促銷(xiāo)房源表：
優(yōu)惠內(nèi)容：
活動(dòng)優(yōu)惠針對(duì)購(gòu)置婚房情侶或改善住房夫妻，巴塞羅那給予該戶(hù)型以“愛(ài)巢啟動(dòng)計(jì)劃”為噱頭的優(yōu)惠。
凡對(duì)該活動(dòng)持參與意向的情侶、夫妻可填寫(xiě)“愛(ài)巢啟動(dòng)計(jì)劃”報(bào)名表，通過(guò)與客戶(hù)溝通，了解客戶(hù)實(shí)際情況后統(tǒng)一進(jìn)行審核，最終確定4對(duì)夫妻、情侶獲得“愛(ài)巢啟動(dòng)計(jì)劃”名額，享有優(yōu)惠。
凡獲得“愛(ài)巢啟動(dòng)計(jì)劃”名額客戶(hù)獲贈(zèng)由巴塞羅那贈(zèng)送的“情定巴塞羅那”情侶、夫妻證書(shū)一份。
2.凡在情人節(jié)活動(dòng)期間在本樓盤(pán)購(gòu)置100㎡以上住宅情侶、夫妻送價(jià)值5000元定情鉆戒一對(duì)。(可抵房款)
注：該活動(dòng)資金來(lái)源于常規(guī)活動(dòng)：購(gòu)3房減5000元
3.凡在情人節(jié)活動(dòng)期間在本樓盤(pán)購(gòu)置100㎡以下住宅情侶、夫妻送價(jià)值3000元國(guó)內(nèi)浪漫豪華雙人游一份。(可抵房款)
注：該活動(dòng)資金來(lái)源于常規(guī)活動(dòng)：購(gòu)2房減3000元
4.凡在8月13日-8月18來(lái)訪情侶、夫妻贈(zèng)送定情精品玫瑰一支
5.凡在七夕情人節(jié)活動(dòng)期間，老業(yè)主及落小定及以上新客戶(hù)，均可參與“巴塞羅那之戀”活動(dòng)。
材料準(zhǔn)備：照相機(jī)1臺(tái)
彩繪1副
“情定巴塞羅那”大型噴繪1張
裝飾品若干(氣球、彩紙彩帶等)
20x.08.6-08.10活動(dòng)物料準(zhǔn)備;
(開(kāi)發(fā)商)廣告宣傳物料準(zhǔn)備;
(開(kāi)發(fā)商) 20x.08.9-08.11
廣告宣傳信息發(fā)布;(開(kāi)發(fā)商)
銷(xiāo)售人員預(yù)約客戶(hù)，預(yù)估活動(dòng)參加人數(shù);
(湖北漢隆) 20x.08.11活動(dòng)物料就位;
活動(dòng)執(zhí)行及解決現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件;(湖北漢隆)
執(zhí)行結(jié)束后，整理活動(dòng)工作中的問(wèn)題并統(tǒng)計(jì)。(湖北漢隆)
活動(dòng)宣傳
短信：在日常短信中加入活動(dòng)信息，提供宣傳。短信內(nèi)容如：
“情定【巴塞羅那】，駐守幸福70年”大型七夕情人節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)開(kāi)放中，7.7萬(wàn)元”愛(ài)巢計(jì)劃”、精美情侶鉆戒、豪華浪漫雙人游等更多禮品等您來(lái)拿!3316888拱橋：活動(dòng)期間，樹(shù)立拱橋在項(xiàng)目部門(mén)前，參考內(nèi)容如下：
喜迎七夕情定巴塞羅那“愛(ài)巢計(jì)劃”進(jìn)行中!最高7.7萬(wàn)元愛(ài)巢基金與您共定幸福
現(xiàn)場(chǎng)布置：運(yùn)用氣球，彩紙等布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，營(yíng)造七夕情人節(jié)浪漫氛圍。
活動(dòng)物料清單及費(fèi)用預(yù)算表
廣告計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算表
房地產(chǎn)策劃方案論文篇十七
1、建立品牌認(rèn)知度，讓購(gòu)房者簡(jiǎn)單選房。
2、通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)集中放量，將前期意向客戶(hù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力。
3、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造，提高現(xiàn)場(chǎng)樓盤(pán)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提高客戶(hù)成交比例。
4、迅速聚集人氣，在保證最大限度成交量的同時(shí)，通過(guò)細(xì)節(jié)把控、品牌形象展示，樹(shù)立客戶(hù)口碑。
5、項(xiàng)目的宣傳造勢(shì)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，較大幅度的提升市場(chǎng)美譽(yù)度。為今后二期、三期的推廣、銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)簽約組織+氛圍布置物料準(zhǔn)備+外場(chǎng)演藝+明星活動(dòng)
1、8：30-9：00領(lǐng)導(dǎo)嘉賓到場(chǎng)，由禮儀人員引領(lǐng)為其佩帶胸花，并引領(lǐng)至休息區(qū)休息。
2、9：00-9：05外場(chǎng)大鼓熱場(chǎng)，9點(diǎn)鑼鼓準(zhǔn)時(shí)響起，由禮儀人員將領(lǐng)導(dǎo)從休息區(qū)邀請(qǐng)至舞臺(tái)前嘉賓席就坐，準(zhǔn)備正式開(kāi)始。
3、9：05-9：10主持人致辭，開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)響起，主持人上臺(tái)介紹活動(dòng)主題、資料，并簡(jiǎn)短對(duì)項(xiàng)目做介紹；而后依次介紹到場(chǎng)的公司領(lǐng)導(dǎo)。
4、9：10-9：15公司領(lǐng)導(dǎo)致辭，主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)講話，由禮儀人員引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及下場(chǎng)就坐。
5、9：15-9：25明星上場(chǎng)，主持人邀請(qǐng)明星出場(chǎng)、上臺(tái)致辭。后由禮儀人員引導(dǎo)下場(chǎng)就坐。
6、9：25-9：30剪彩儀式，主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)以及明星為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)剪彩，禮儀引導(dǎo)剪彩嘉賓上臺(tái)，由領(lǐng)導(dǎo)用剪刀剪斷花球之間的紅綢，與此同時(shí)，禮炮齊鳴，煙花四起。
7、9：30-9：35舞獅表演，舞獅上臺(tái)表演。
8、9：35-9：40點(diǎn)睛，納福，舞獅表演后，兩頭祥獅臥于舞臺(tái)中間，此時(shí)主持人邀請(qǐng)兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為祥獅點(diǎn)睛。祥獅點(diǎn)睛后，完成采青表演。并由這兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為其納福。（納福：當(dāng)祥獅在采到青后，從其嘴里將吐出由祝福文字的紅色條幅，這時(shí)由領(lǐng)導(dǎo)將該條幅從祥獅口中取下并展示與觀眾面前，納福結(jié)束）。
9、9：40-10：00明星現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，邀請(qǐng)明星與項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)上場(chǎng)。由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)為明星贈(zèng)送禮品后退場(chǎng)。由主持人對(duì)其進(jìn)行訪談、并邀請(qǐng)3名觀眾上場(chǎng)與明星進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲。并準(zhǔn)備宣紙與毛墨邀請(qǐng)其現(xiàn)場(chǎng)書(shū)法展示、為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)書(shū)寫(xiě)文字。
10、10：00開(kāi)盤(pán)儀式結(jié)束，主持人宣布開(kāi)盤(pán)儀式結(jié)束、領(lǐng)導(dǎo)退場(chǎng)、明星進(jìn)入休息室內(nèi)休息。準(zhǔn)備植樹(shù)活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)選房正式開(kāi)始。
14、15：30背景音樂(lè)播放。
開(kāi)盤(pán)慶典
策劃思路：強(qiáng)調(diào)氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿(mǎn)成功
本次開(kāi)盤(pán)其實(shí)就是針對(duì)前期意向客戶(hù)聚集能量的一次有效釋放，通過(guò)精心的現(xiàn)場(chǎng)布置與豐富的節(jié)目演出和互動(dòng)活動(dòng)，充分營(yíng)造當(dāng)天開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的氛圍。將潛在客戶(hù)群充分的挖掘出來(lái)，讓客戶(hù)更具信心，更滿(mǎn)意地購(gòu)買(mǎi)公園壹號(hào)的房子，使之到達(dá)最大化的成交量，為開(kāi)盤(pán)當(dāng)日以及今后的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃起到推波助瀾的作用。
活動(dòng)主題：成都xxxxx一期開(kāi)盤(pán)活動(dòng)；活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日
參加人員：誠(chéng)意客戶(hù)及其他人員、公司領(lǐng)導(dǎo)及工作人員、各媒體記者、演藝嘉賓
活動(dòng)形式：開(kāi)盤(pán)儀式、現(xiàn)場(chǎng)選房、助興演出、明星見(jiàn)面現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
主辦：四川xxxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
為保證開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的有序開(kāi)展，在開(kāi)盤(pán)前一日，準(zhǔn)備工作務(wù)必完備，各種因素思考周全，以期到達(dá)最佳效果。以下相關(guān)設(shè)施需落實(shí)到位，對(duì)整個(gè)流程進(jìn)行完整性檢查。
1、整體工作以銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)當(dāng)天工作為重心，采取一個(gè)總指揮三條線路（三個(gè)區(qū)域）進(jìn)行分工協(xié)作的模式，其它管理及后勤人員進(jìn)行多方配合。
2、相關(guān)人人員邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓參加（包括市領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、建筑公司負(fù)責(zé)人、新聞媒體電視臺(tái)、日?qǐng)?bào)記者等)
3、其他準(zhǔn)備工作，如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、主持人串聯(lián)詞導(dǎo)視系統(tǒng)、相關(guān)印刷品、水果等食物、桌椅擺放；認(rèn)購(gòu)區(qū)（銷(xiāo)售部擺放竹藤椅10套）選房等候區(qū)（擺放竹藤椅50套）休息區(qū)擺放竹藤椅500套、嘉賓席20套；在銷(xiāo)售部外、形象展示噴繪、餐臺(tái)、舞臺(tái)搭建、音響、噴繪、絎架、升空氣球；當(dāng)天用的鞭炮、彩煙、禮炮、紅花彩帶等用品；需與我公司提前交流，做到奠基儀式當(dāng)天分工有序。
4、挑選出適合本次活動(dòng)主持人，要求主持人形象好、經(jīng)驗(yàn)豐富、能hoid住全場(chǎng)且能說(shuō)會(huì)道，主持開(kāi)盤(pán)活動(dòng)儀式。
5、邀請(qǐng)警察及城管部門(mén)在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天維持秩序；現(xiàn)場(chǎng)停車(chē)區(qū)提前劃分，方便客戶(hù)及嘉賓出入；了解當(dāng)天的天氣狀況，準(zhǔn)備雨具。
1、工作人員各就各位，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到迎接貴賓，保證貴賓車(chē)隊(duì)行駛安全；禮儀小姐依次為嘉賓佩戴紅花。
2、物業(yè)、財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售、管理、配合等各人員按照各自分工崗位到位；三大分工區(qū)域人員到位的檢查，以及總體指揮系統(tǒng)的檢查；各崗位人員熟悉操作本崗流程，等待開(kāi)盤(pán)。停車(chē)場(chǎng)區(qū)域保安組織客戶(hù)停車(chē)，由指定停車(chē)區(qū)開(kāi)始沿公路輔道停放汽車(chē)。
3、舉行開(kāi)盤(pán)儀式，由公司領(lǐng)導(dǎo)致辭剪彩。在其等待區(qū)域?qū)才乓幌盗谢顒?dòng)以供等待客戶(hù)打發(fā)時(shí)光。
4、開(kāi)始按流程進(jìn)行客戶(hù)選房，客戶(hù)在等候區(qū)等待時(shí)，安排工作人員提醒客戶(hù)準(zhǔn)備前期的vip卡、入會(huì)費(fèi)收據(jù)、身份證原件等資料。
5、外場(chǎng)工作人員負(fù)責(zé)升空氣球的維護(hù)、所有導(dǎo)視系統(tǒng)的維護(hù)，負(fù)責(zé)外場(chǎng)的督導(dǎo)及協(xié)調(diào)、內(nèi)場(chǎng)的秩序及清潔。在外圍區(qū)域服務(wù)中，在干果擺臺(tái)處擺放干果、飲料等。（隨時(shí)注意食品存量，不足時(shí)應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充。）
6、演藝明星接待、安排見(jiàn)面會(huì)及現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。
7、午餐發(fā)放及活動(dòng)流程跟進(jìn)，在發(fā)放過(guò)程中，由保安協(xié)同向現(xiàn)場(chǎng)參觀客戶(hù)進(jìn)行發(fā)放，注意秩序的維護(hù)。預(yù)留工作人員的午餐，并向各個(gè)崗位的工作人員發(fā)放，工作人員可進(jìn)行輪流用午餐。根據(jù)天氣狀況，若下雨，需向客戶(hù)發(fā)放雨傘。同時(shí)活動(dòng)出口處擺放收集箱，向離開(kāi)的客戶(hù)收回傘。
用折扣優(yōu)惠和禮品派送充分引爆市場(chǎng)，在充分消化客戶(hù)的前提下，運(yùn)用價(jià)格策略于實(shí)行價(jià)格上漲，實(shí)為有升暗降，以促進(jìn)銷(xiāo)售。為使客戶(hù)更加滿(mǎn)意，讓開(kāi)盤(pán)順工作利進(jìn)行，優(yōu)惠細(xì)則如下。
1、針對(duì)前期已排號(hào)認(rèn)籌客戶(hù)：給于按揭2%、一次性付款4%的優(yōu)惠政策。
2、未排號(hào)客戶(hù)(新客戶(hù))：按揭優(yōu)惠1%、一次性付款3%的優(yōu)惠政策。
3、對(duì)于排號(hào)前三十名到場(chǎng)簽合同的客戶(hù)無(wú)論其付款方式均給于3%的優(yōu)惠
4、老客戶(hù)帶新客戶(hù)送老客戶(hù)一年物管費(fèi);一次性付款的客戶(hù)無(wú)論是否排號(hào)均送電動(dòng)車(chē)一輛。
5、售房現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展抓金幣活動(dòng)，所抓金幣總面值能夠直接充抵房款。抓金幣活動(dòng)僅限購(gòu)買(mǎi)三房客戶(hù)，每戶(hù)限抓兩次）