計劃給我們提供了一個有序的框架，使我們的工作更加固定和規(guī)范。一個好的計劃應(yīng)該靈活和可調(diào)整，能夠適應(yīng)變化和調(diào)整方向。計劃是指為了實現(xiàn)某一目標(biāo)，經(jīng)過理性思考和周密安排，制定出一系列步驟或方法來達成的行動方案。計劃的制定能夠提前規(guī)劃和安排，幫助我們更好地掌控進程和資源分配，提高工作和學(xué)習(xí)的效率。那么如何制定一個有效的計劃呢？首先，明確目標(biāo)，確立清晰的目標(biāo)可以讓我們有明確的方向和行動的依據(jù)。其次，分解任務(wù)，將一個龐大的目標(biāo)拆解成具體的任務(wù)項，讓計劃更具操作性。再者，合理安排時間，根據(jù)任務(wù)的輕重緩急來制定時間表，確保任務(wù)可以按時完成。以下是一些關(guān)于計劃的實用建議，供您參考。首先，要靈活調(diào)整計劃，因為環(huán)境和條件會隨著時間的推移而發(fā)生變化。其次，要做好備選方案，當(dāng)計劃遇到困難或變故時，及時調(diào)整和變更策略是非常必要的。最后，要定期評估計劃的執(zhí)行情況，通過總結(jié)和反思，不斷提高計劃的質(zhì)量和執(zhí)行力。
商砼工作總結(jié)工作計劃篇一
轉(zhuǎn)眼間，20xx年已經(jīng)過去，我們滿懷堅定的信心，迎來了挑戰(zhàn)的20xx年，在過去的一年里，全球經(jīng)歷了金融風(fēng)暴的洗禮，各行各業(yè)都經(jīng)歷了滑鐵盧式的經(jīng)濟滑坡，我們混凝土攪拌行業(yè)也沒有例外，而且是首當(dāng)其中，雖然也經(jīng)歷了很大的危機，但在危機中也得到了淬煉，我們始終還是堅定的堅持下來了，在行業(yè)中立足了腳跟。
20xx年我們公司在公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的共同努力下，安全生產(chǎn)商品混凝土xx萬立方，完成計劃產(chǎn)量x萬方的x%，比去年同期x萬立方下降了x%;完成生產(chǎn)產(chǎn)值xx萬元，比去年同期xx萬元減少了xx萬元，下降了xx%;原材料入庫xx萬元，支付其款項xx萬元，資金回收xx萬元，占當(dāng)年銷售額的xx%，雖然未能完成公司年初預(yù)計x萬立方的銷售計劃，但在我市同行相比，我們已經(jīng)取得了較好的成績。
一、在生產(chǎn)方面：
生產(chǎn)部在部門經(jīng)理的帶領(lǐng)下，客服了人員流動大，新人多，人手少的困難，經(jīng)過全體員工的努力，較好的完成了全年的生產(chǎn)任務(wù)。由于我們的行業(yè)特性，工作時間的不穩(wěn)定，并且持續(xù)時間較長，新的調(diào)度員和操作員、司磅員剛來的時間都難以適應(yīng)，工作壓力好比較大，但他們都能盡快去適應(yīng)，盡力做好本職工作，雖然也有工地投訴，但他們都能及時的想辦法補救吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，以便在今后的工作中加以改進。調(diào)度室是公司生產(chǎn)控制中心環(huán)節(jié)，起著對內(nèi)對外進行聯(lián)系紐帶作用，由于新人多，缺乏經(jīng)驗不能與施工單位及人員進行良好的溝通，有時還存在不到位的情況，因此要加強職業(yè)道德學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，合理安排工地及生產(chǎn)任務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。操作員是生產(chǎn)的一個重要環(huán)節(jié)，在過去的一年里都能認(rèn)真操作，認(rèn)真細(xì)致的輸入配方，沒有出現(xiàn)打錯料的情況，杜絕了不合格產(chǎn)品的出現(xiàn)，不足之處在于在打料過程中造成落地料較多，在今后的工作中應(yīng)當(dāng)吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，加強責(zé)任心;設(shè)備維修班的人員更是付出了艱辛的汗水，由于設(shè)備老化，加上今年維修人員流動較大，在人員少維修任務(wù)重的情況下，還進行了兩臺電動滾筒的改造，經(jīng)過幾個月的運轉(zhuǎn)工作情況良好，降低了故障的發(fā)生，還延長了設(shè)備的使用壽命，為公司節(jié)省了維修費用，同時也減輕了維修人員的勞動強度。出現(xiàn)的機械故障，主要是平常沒有能按照計劃進行保養(yǎng)和維護，環(huán)境衛(wèi)生也比較差，有客觀的因素，還是主觀能動性不夠，今后要首先做好部門工作計劃，加強安全、設(shè)備、衛(wèi)生等工作巡查，加強全員的技能學(xué)習(xí)(特別是調(diào)度室的人員)，提高業(yè)務(wù)駕馭水平，合理計劃安排生產(chǎn)，做好相關(guān)方面的溝通工作，避免和減少不必要的損失及客戶投訴，做好原材料的組織購進及泵車租賃協(xié)調(diào)工作，保證生產(chǎn)任務(wù)的完成。
二、車管部20xx年緊密圍繞公司中心任務(wù)，認(rèn)真落實部門工作職責(zé)和目標(biāo)，團結(jié)拼搏、求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新，較好地完成了年度各項工作任務(wù)。重點做好了以下幾方面的工作：
1、按公司要求每月中下旬召集司機開會學(xué)習(xí)傳達公司有關(guān)政策和一些新的要求。
2、對個別司機在工作期間表現(xiàn)較差的，如經(jīng)常上班不請假不打招呼擅自離開公司的人員都堅決給予處分。
3、加強對車輛用油及配件輪胎購進的跟蹤，保證車輛用油及車輛配件的及時購進，也保證了公司生產(chǎn)運輸?shù)男枰?BR> 4、每天堅持對砼攪拌車的車容、車貌、衛(wèi)生等情況進行檢查，對于車輛保養(yǎng)做得差的司機都給予通報批評和處罰。
5、根據(jù)司機缺員情況協(xié)作行政事務(wù)部做好司機人員補充招聘工作，年內(nèi)有5人自動辭職，招聘x人經(jīng)過考核后現(xiàn)以準(zhǔn)上車。
6、為保證車輛的正常運行，對季度審、年審已到期的車輛都能做到及時辦理年審手續(xù)，處理違章違規(guī)的車輛及駕駛員x次，處理事故現(xiàn)場和需要保險公司處理賠付的x次。
7、公司維修工，維修車輛每月達xx次，外出搶修車輛約x次。
商砼工作總結(jié)工作計劃篇二
我于20__年____以咨詢助理的身份進入學(xué)院，成為學(xué)院的一名普通員工。20______被提升為行政與人事部見習(xí)經(jīng)理，兩個月后被正式任命為行政與人事部經(jīng)理。
從入職到現(xiàn)在，回顧將近一年的工作，有進步也有不足，下面我從三部分來對我的工作進行匯報。
在過去一年的工作中由于我的努力取得了很大的進步。
一、個人品行。
在剛?cè)肼殨r，作為一名新員工，對學(xué)院的很多情況都不了解，為了適應(yīng)新的工作環(huán)境，我以歸零的心態(tài)來接收這里的每一項工作，每一位同事，學(xué)院的每一個制度。為了盡快了解學(xué)院情況，我搜集了很多學(xué)院的資料來學(xué)習(xí)，遇到不懂的或不清楚的地方，及時向同事請教，這樣，我用最短的時間掌握了學(xué)院的情況，為高招時的工作打下了基矗由于我的努力和出色的表現(xiàn)，在9月份被提升為行政與人事部見習(xí)經(jīng)理。
在任行政與人事部經(jīng)理期間，我兢兢業(yè)業(yè)，堅持原則，做好每一項工作。為人正直，原則性強，這也是從事人力資源工作必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，行政人事部本身就是調(diào)節(jié)企業(yè)和員工利益的平衡杠桿，為人正直，正是確保了處理事務(wù)的公平、公正。例如：在做員工考勤考核時堅持考核制度，不因任何人的個人原因而放寬條件;在組織召開會議，參加培訓(xùn)等方面嚴(yán)格遵守學(xué)院制度，以此作為標(biāo)桿，在員工行為不符合制度要求時，嚴(yán)格執(zhí)行制度所規(guī)定的行為，對其違規(guī)行為進行處罰。
二、管理思維。
我欣賞王石在“全球通”廣告宣傳里的一句話：“每個人，都是一座山，世界上最難攀越的山其實是自已。努力向上，即便前進一小步也有新高度”。按我的理解，高度不同，視野就不同，思考問題的角度也不同，那么就要求自己站在領(lǐng)導(dǎo)的位置、學(xué)院的角度上去思考問題，掌握全局觀念，只有這樣，我們提供的方案和建議才是全面的、具有價值的;才能將工作當(dāng)做自己的事情來做，把學(xué)院利益、學(xué)生的利益放在首位，才能真正為領(lǐng)導(dǎo)分憂、減壓，為學(xué)員成長貢獻自己的微薄之力。
三、積極組織員工活動與員工培訓(xùn)。
員工活動是放松緊張的工作狀態(tài)的有效調(diào)節(jié)劑，是增加團隊凝聚力的途徑，員工培訓(xùn)是提升員工素質(zhì)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次組織員工活動與培訓(xùn)，例如組織員工籃球賽、跳繩比賽、執(zhí)行力培訓(xùn)、技能培訓(xùn)等項目，得到了員工的認(rèn)可。
四、行政的服務(wù)性工作。
行政工作是項服務(wù)性工作，為各部門提供良好的服務(wù)，配合各部門的工作，為每位員工建立家的溫馨，讓每位員工有歸屬感是我們義不容辭的責(zé)任。為此，我們首先從美化辦公環(huán)境做起，每周進行衛(wèi)生評比，并張榜公布，表揚衛(wèi)生好的，批評衛(wèi)生差的，使每位員工都能認(rèn)識到，辦公室就是我們的家。為過生日的員工慶祝生日也是建立企業(yè)文化的一部分，使員工感受到親人的關(guān)懷，家人的溫暖。
五、獎懲有法。
獎懲有法也是激勵員工的有效方法。對進步明顯、貢獻突出的員工進行精神和物質(zhì)上的獎勵是對員工成績的認(rèn)可，也是激勵其他員工的有效方法。為此，我們評出了20__年的最佳進步獎、最佳貢獻獎及優(yōu)秀員工，鼓勵真正優(yōu)秀的員工，為其他員工樹立榜樣。當(dāng)然，對于違反學(xué)院規(guī)定、未及時完成工作、拿出結(jié)果的員工給予相應(yīng)的懲罰也是必不可少的，當(dāng)然，懲罰不是目的，我們是既要讓員工認(rèn)識到自己的錯誤，也鼓勵其能夠用心認(rèn)真工作，給每一項工作提交一分滿意的答卷。
當(dāng)然，在以上一年的工作中還存在很多的不足之處。
一、計劃性不強。
計劃是行動的指南針，好的計劃能夠預(yù)先調(diào)配資源，有條不紊的開展工作，用最小的成本達到最高的效益。但在過去的工作中不完善的計劃體系導(dǎo)致了工作的無條理性，降低了工作效率。
二、招聘力度不夠。
招聘工作是整個人力資源工作中最耗費精力的一項工作，加之學(xué)院對專業(yè)要求的專精尖，尤其對老師的要求，既要求專業(yè)對口、學(xué)歷過關(guān)、又要求項目經(jīng)驗豐富，這就要求我們通過多種渠道進行篩選，但一直以來，我們僅通過中華英才網(wǎng)和智聯(lián)招聘進行篩選，而這類招聘網(wǎng)上的簡歷大多數(shù)是工作經(jīng)驗不足的大學(xué)畢業(yè)生，不能滿足我們的需求，這就極大的限制我們招聘效果，不能及時招聘到位，造成特殊人才的短缺，給部門正常運轉(zhuǎn)帶來影響。
三、培訓(xùn)不夠系統(tǒng)。
由于學(xué)院各項業(yè)務(wù)正處于發(fā)展壯大的階段，但人員的素質(zhì)不能滿足學(xué)院的發(fā)展，這就需要針對不能部門不同崗位的要求進行各種培訓(xùn)，但由于各部門事務(wù)性工作的繁忙，我自身的計劃、執(zhí)行及組織培訓(xùn)的能力不足，還未建立較科學(xué)的培訓(xùn)管理體系，如：將培訓(xùn)與員工人事調(diào)整進行緊密結(jié)合，可通過基層管理培訓(xùn)，建立考核晉升制度。
四、員工考評工作不到位。
員工轉(zhuǎn)正、晉升、加薪、調(diào)崗、解聘等考核工作未建立完善的機制，沒有建立有效的量化、客觀的數(shù)據(jù)周密細(xì)致的全面考評。
自我評價。
1、人事工作要求原則性強，行政工作要求平穩(wěn)意識強，這兩項有效的結(jié)合我還欠缺。
2、在工作中有時脾氣急躁，遇事不夠冷靜，將情緒化帶到工作中。
3、行政工作事多面廣，有時考慮問題不夠周全，處理問題不夠細(xì)致。
4、和領(lǐng)導(dǎo)、同事溝通不是很到位，影響工作效率。
在以后的工作中，需提高自身的業(yè)務(wù)能力，提高自己的高度，提升自身的綜合素質(zhì)，以達到學(xué)院的要求。
一、行政主要是辦公室工作，事無巨細(xì)又千頭萬緒，需要十分的用心。做到五勤、當(dāng)好四員;即眼勤、耳勤、腦勤、手勤、腿勤，為領(lǐng)導(dǎo)和同事當(dāng)好參謀員、信息員、服務(wù)員和宣傳員。
二、效率不高根本原因不在于流程，而在于人。不在于人的能力，而在于人的思想。不在于溝通的渠道，而在于溝通的主動與否。不在于部門或環(huán)節(jié)的多少，而在于每一個部門和環(huán)節(jié)的速度。不在于方法是否正確，而在于態(tài)度是否端正。因此，建立完善的工作流程是提高效率的有效方法，在之后的工作中，要加大力度建立完善、規(guī)范的工作流程。
商砼工作總結(jié)工作計劃篇三
20xx年1-12月份，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，在全處員工上下齊心迎難而上的協(xié)作下，以公司安全第一穩(wěn)定生產(chǎn)為中心，以“準(zhǔn)確、及時、高效”為原則積極與相關(guān)處室協(xié)調(diào)配合，精心安排，較好的完成了公司生產(chǎn)所需各類原輔材料的采購工作和設(shè)備管理工作，但也有一些不盡如人意的地方，通過工作總結(jié)正視存在的問題，積極努力改進，為下年揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢的工作目標(biāo)指明方向?，F(xiàn)將20xx年來物資管理部工作總結(jié)如下：
一、原輔材料及設(shè)備的招標(biāo)采購工作完成情況。
原輔材料：1-12月共采購鹵水440512.58噸，低汞觸媒180噸，純堿4284噸，引發(fā)劑213噸，終止劑228噸，硫酸4710.42噸，雖然倉庫地方比較緊張，但全體人員都在積極配合材料的有序擺放，今年共采購電石270000噸有余，其中汝州電化采購120xx0噸之多，經(jīng)上級領(lǐng)導(dǎo)商議從10.1日起執(zhí)行全部有汝州電化供貨。設(shè)備方面認(rèn)真積極貫徹執(zhí)行公司制定的修舊利廢管理制度，大力倡導(dǎo)修舊利廢工作，鼓勵幫助分廠自檢自修。20xx年共完成30余項修舊利廢項目，節(jié)約費用50余萬元。由于全體人員的共同努力，較好的完成了公司全年生產(chǎn)所需的各類機器設(shè)備及物資。受公司產(chǎn)品市場大環(huán)境的影響，公司的流動資金緊張等因素，全部員工克服付款不及時的同時，還要積極爭取客戶的理解為以后采購工作做準(zhǔn)備。及時了解行情，嚴(yán)把質(zhì)量，大宗物資每月定時定期組織招標(biāo)采購，嚴(yán)控大宗物品采購管理流程，高標(biāo)準(zhǔn)完成年初制定的年度采購計劃。
二、強化管理，采取措施，控制成本。
1、對設(shè)備運行進行監(jiān)督檢查。具體做法是：每月對全公司所有分廠壓力容器開展一次全面的患隱大排查，每周對分廠進行日常設(shè)備管理檢查，主要包括：重要設(shè)備運行、備用切換檢查，重要設(shè)備聯(lián)鎖檢查，換熱設(shè)備排污檢查，運轉(zhuǎn)設(shè)備溫度、壓力、振動、電流等重要參數(shù)全面檢查，對檢查不合格項下發(fā)隱患整改通知單，對隱患排查實行閉合管理。
2、繼續(xù)實施包干到廠，責(zé)任到人，權(quán)責(zé)統(tǒng)一的管理模式。既分工明確，又。
3、增強服務(wù)意識，對分廠每月物資計劃嚴(yán)格把關(guān)，下分廠一個個落實，及時處理解決設(shè)備運轉(zhuǎn)中出現(xiàn)的異常情況，保證了設(shè)備的滿負(fù)荷、長周期運行，20xx年，公司產(chǎn)品月產(chǎn)量屢創(chuàng)歷史新高。
4、認(rèn)真積極貫徹執(zhí)行公司制定的修舊利廢管理制度，大力倡導(dǎo)修舊利廢工作，鼓勵幫助分廠自檢自修。20xx年共完成30余項修舊利廢項目，節(jié)約費用50余萬元。
5、在外協(xié)維修方面，通過招標(biāo)、比價等程序，為公司節(jié)省了維修費用;通過對施工人員的安全培訓(xùn)，規(guī)范辦理設(shè)備檢修作業(yè)票證等措施，外協(xié)施工人員的安全意識不斷提升。
6、物資采購方面，拿出了更加有力的辦法和舉措，重點體現(xiàn)在以下五個方面：(1)、完善日常生產(chǎn)物資計劃的上報程序，嚴(yán)格控制各分廠和部門的物資計劃，力求做到急事急辦，特事特辦。(2)、采購物資的比價、招標(biāo)工作更加細(xì)化和規(guī)范化。降低了采購成本。(3)、物資采購及時，靈活機動，確保生產(chǎn)正常進行。(4)、配合財務(wù)處合理安排資金支付，緩解資金緊張的矛盾。(5)規(guī)范物資驗收環(huán)節(jié)。
20xx年物資管理部將發(fā)揚過去好的經(jīng)驗做法，完善已有成效，對需要改進和創(chuàng)新工作提出初步設(shè)想。
1、為保證生產(chǎn)需要和實現(xiàn)降本增效目標(biāo)，公司各類物資采購招標(biāo)要堅持質(zhì)量第。
2、在工作中要多跑、多對比、多總結(jié)，邊學(xué)習(xí)邊實踐，不斷提高采購業(yè)務(wù)水平;加強與供應(yīng)商的溝通，及時做好跟催工作，讓供貨商積極配合我們的工作;遇到問題要及時采取解決措施，保證按時、按質(zhì)、按量提供好生產(chǎn)所需的各種原輔材料。
3、要控制物品與原材料入庫的數(shù)量與質(zhì)量，在購進物品與原材料時發(fā)生質(zhì)量、數(shù)量異常情況下，應(yīng)立即采取緊急措施，并與供應(yīng)商聯(lián)系，和有關(guān)部門進行協(xié)商處理。加大設(shè)備管理檢查力度。繼續(xù)實行每周到分廠對設(shè)備運行進行全面檢查，每月對全公司所有特種設(shè)備全面檢查的檢查模式，并實際隱患排查閉合管理。深化管理，建立健全落實各級人員管理責(zé)任制，且實落實設(shè)備包機包臺目標(biāo)制，加大管理考核及責(zé)任追究力度，通過真檢查、真考核、真獎懲的實實在在的績效考核舉措，逐步形成各生產(chǎn)廠自主管理、物資管理部監(jiān)督落實的良好氛圍。
商砼工作總結(jié)工作計劃篇四
__年是我們____告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好__年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的好處，做好__年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊好處。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強職責(zé)意識，充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
透過__年各項工作開展?fàn)顩r的總結(jié)，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃__年做到如下幾點：
一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的狀況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長狀況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大____司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的狀況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就能夠逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的資料，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還期望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外，在20__年末的時候，我報考了____學(xué)的____專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強職責(zé)感、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對__年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。20__年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)潛力。
商砼工作總結(jié)工作計劃篇五
20xx年下半年，我鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展的主要目標(biāo)是：實現(xiàn)年初確定的各項指標(biāo)，即完成國內(nèi)生產(chǎn)總值1.85億元，實現(xiàn)工業(yè)總值8000萬元，完成固定資產(chǎn)投資600萬元，實現(xiàn)全年農(nóng)業(yè)總值2800萬元，農(nóng)民的純收入3980元，糧食總產(chǎn)量38000噸，以及社會各項事業(yè)全面進步，為實現(xiàn)此目標(biāo)，我們將進一步貫徹落實xx大及區(qū)委八屆四次全委會議有關(guān)精神，按照圍繞中心，突出重點，強化措施，加快發(fā)展的思路，進一步扎實做好各項工作：
1、加強財政管理，發(fā)揮財政調(diào)控功能，采取有效增收節(jié)支措施，嚴(yán)格控制一般性支出，壓縮非生產(chǎn)性開支，深入推進公共財政支出改革，拓寬增收渠道，完成財政預(yù)算內(nèi)總收入400萬元，同比增長14.3%。在確保收支平衡的基礎(chǔ)上，加大對農(nóng)業(yè)、計生、綜合治理、民政、安全生產(chǎn)、社會保障方面的投入。
2、以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全局，建設(shè)社會主義新農(nóng)村。下半年，我鎮(zhèn)將按照“二十字”的總體要求，以胡崗和前瓦兩個村作為我鎮(zhèn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)試點示范村。首先，發(fā)展培育特色經(jīng)濟和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，進一步調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，建設(shè)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)示范基地，推進“一村一品”，實施科技入戶工程，著力培育龍頭企業(yè)，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展各類專業(yè)合作經(jīng)濟組織，壯大農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊伍，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平。其次，加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善生產(chǎn)條件，合理布局村鎮(zhèn)路網(wǎng);推廣人畜安全飲用水，建立農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺，興辦農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、日用消費品連鎖店，建立村鎮(zhèn)安全放心店，滿足農(nóng)民生產(chǎn)生活需要。積極開展“三清”活動，營造村容整潔良好氛圍。
3、加大招商引資力度，增強鎮(zhèn)域經(jīng)濟實力。要適應(yīng)新形勢，采用全方位引進，多元化利用的政策，在重視資本引進的同時，重點抓好引進企業(yè)的規(guī)范工作。抓住發(fā)達地區(qū)和合淮同城化以及大城市產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)換的機遇，通過品牌掛靠、資產(chǎn)重組、聯(lián)合投資、承接產(chǎn)業(yè)擴散等方式，進行資本和生產(chǎn)領(lǐng)域的融合。在外出人員集中地建立勞務(wù)輸出基地，關(guān)心和支持外出務(wù)工、經(jīng)商人員，使之安心工作，努力學(xué)習(xí)，鼓勵他們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在政策上給予傾斜，在資金上給予扶持，鼓勵他們引介外地資本投入我鎮(zhèn)。
4、加快經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式。今年下半年，我鎮(zhèn)將繼續(xù)在農(nóng)業(yè)上做文章，在工業(yè)上謀發(fā)展，在生態(tài)上創(chuàng)品牌，積極推進農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，努力實現(xiàn)糧食增產(chǎn)，農(nóng)民增收，農(nóng)村穩(wěn)定。以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ)，打造楊公牌大米和優(yōu)質(zhì)弱筋麥;以楊公小城鎮(zhèn)開發(fā)為基礎(chǔ)，發(fā)展工業(yè)企業(yè);以“兩小湖”為基地，發(fā)展水產(chǎn)品精養(yǎng)和水產(chǎn)品深加工;以趙嘴島為載體，發(fā)展生態(tài)旅游。堅持以市場為導(dǎo)向，以科技為動力，以提高效益，增加農(nóng)民收入為核心，逐步建立起以優(yōu)質(zhì)糧、油、棉為基礎(chǔ)，以精細(xì)蔬菜、瓜果、畜禽為支柱，水產(chǎn)品、經(jīng)果林以及特色產(chǎn)品共同發(fā)展的具有江淮區(qū)域特色的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。
5、加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實施城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略。堅持把農(nóng)田水利建設(shè)放在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的首位，繼續(xù)抓好“把水留住”工程，重點做好蓄水、引水、提水小型基本農(nóng)田水利建設(shè)，抓好雙廟整村推進項目建設(shè)，高質(zhì)量完成10.2公里“村村通”水泥路工程，繼續(xù)配合有關(guān)部門搞好瓦埠湖防汛撤退路工程建設(shè)。加強防汛抗旱工作協(xié)調(diào)指揮，周密組織，科學(xué)安排，抓住時機，搶澆搶灌，為全年農(nóng)業(yè)豐收打好基礎(chǔ)。開展朱集市場的專項治理工作，推介楊公農(nóng)貿(mào)市場開發(fā)項目。積極引導(dǎo)群眾到集鎮(zhèn)發(fā)展個私企業(yè)，進一步扶持明霞服裝廠發(fā)展。
6、實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，加強人口控制和環(huán)境保護。繼續(xù)貫徹執(zhí)行人口與計劃生育政策，穩(wěn)定低生育水平，促進優(yōu)生優(yōu)育。繼續(xù)落實“三為主”，實行“三結(jié)合”，實現(xiàn)“兩個轉(zhuǎn)變”。強抓“月積分”考核，進一步充實計劃生育獎懲辦法，實行領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系村和計劃生育村干部聯(lián)組包戶責(zé)任制。加大計劃生育工作力度，狠抓“兩檢”和“四項手術(shù)”到位率，以及社會撫養(yǎng)費的征收，確保人口出生率控制在10%以內(nèi)，政策符合率85%以上，進一步加強計劃生育干部隊伍建設(shè)。建立自然資源有償使用制度，加強土地管理，切實保護耕地。保護和合理利用水資源，優(yōu)化水資源的配置，鼓勵節(jié)約用水。嚴(yán)格執(zhí)行項目“三同時”和環(huán)境影響評估制度，杜絕污染企業(yè)入鎮(zhèn)，重點發(fā)展輕工業(yè)，全面開展總量控制。
7、加強精神文明建設(shè)，努力構(gòu)建和諧楊公。認(rèn)真貫徹公民道德建設(shè)實施綱要，全面提高勞動者的思想道德和科學(xué)文化素質(zhì)。堅持不懈地進行黨的基本理論和基本路線教育，弘揚愛國主義、集體主義精神，提倡自力更生，艱苦創(chuàng)業(yè)精神，引導(dǎo)廣大干群樹立正確的理想信念和世界觀、人生觀、價值觀。在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展社會公德、職業(yè)道德、家庭美德教育，加強科普教育，倡導(dǎo)科學(xué)、文明、向上的生活方式。加快推進村民自我管理、自我教育進程，完善“村規(guī)民約”。加強社會治安綜合治理，建立健全社會治安防范網(wǎng)絡(luò)，杜絕毒品，關(guān)愛生命，確保無毒鄉(xiāng)鎮(zhèn)。繼續(xù)抓好優(yōu)撫救助工作，加大對敬老院的投入，加快殯葬改革步伐，提高遺體火化率。強化基層正規(guī)化建設(shè)，狠抓民兵工作“三落實”。
8、開展“基層為民服務(wù)全程代理”工作。為扎實推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)，建立農(nóng)村基層工作新機制，加大政府職能由行政管理向公共服務(wù)轉(zhuǎn)變，我鎮(zhèn)以政務(wù)服務(wù)中心為依托，堅持規(guī)范服務(wù)，便民利民，依法行政，廉潔高效的原則，進一步密切黨和政府與農(nóng)民群眾的關(guān)系，使農(nóng)民群眾更加滿意，我鎮(zhèn)將按照上級部署積極開展此項工作。
9、繼續(xù)加強廉政工作力度，穩(wěn)步推進反腐倡廉制度建設(shè)推進年活動各階段工作，進一步健全機關(guān)各項工作制度，加強學(xué)習(xí)，努力抓好組織建設(shè)，著力改變機關(guān)工作作風(fēng)，提高為民辦事的效率和能力。
商砼工作總結(jié)工作計劃篇六
大家好！
轉(zhuǎn)眼間，20xx年已經(jīng)過去，我們滿懷堅定的信心，即將迎來了最具挑20xx年，對于我們來說20xx年是學(xué)習(xí)的一年，是耕耘的一年，所以我們堅信20xx年也是收獲的一年。
作為潤豪攪拌站的一員，我將全年來的工作完成情況回顧如下：
從5月份開始我站相繼接了鏡壩節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目上猶幸福港灣工程項目等的混凝土供應(yīng)，在供應(yīng)過程中雖然有過小毛病、小問題，但是在我們大家共同的努力協(xié)調(diào)下都得到了很好的解決，并且取得了良好的效果。尤其是在經(jīng)濟農(nóng)貿(mào)市場的供應(yīng)過程中，我們采取加強過程檢測、全程過程跟蹤、中心統(tǒng)一協(xié)調(diào)的方式，充分展示了我們中心一體化經(jīng)營的優(yōu)勢，并且都標(biāo)號的完成了混凝土的供應(yīng)任務(wù)。得到了工地的滿意評價。相信通過以上大方量工程混凝土供應(yīng)經(jīng)驗的積累，我們會贏得更多的客戶和市場。
1、鏡壩市場節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園區(qū)。（預(yù)計2萬方）
2、龍華市場循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)園跟蹤服務(wù)好開源礦業(yè)廠房建設(shè)項目（預(yù)計2萬方）
3、唐江市場御景城項目的服務(wù)跟蹤（預(yù)計2萬方）
4、南康市場南康市場我們相對比較薄弱在xx年度需要重點跟蹤（國際商貿(mào)物流園區(qū)8萬方）
5、三江市場大學(xué)城項目現(xiàn)處于征地拆遷階段，這塊市場也是公司的戰(zhàn)略市場（預(yù)計1萬方）
6、其他圍繞本公司周邊的農(nóng)村市場（預(yù)計1萬方）
冬天已經(jīng)過去，春天就在眼前，讓我們以百倍信心，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，攻堅克難，努力做好本職工作，與公司共進退，為公司、為社會創(chuàng)造更多的效益，也為我們自己創(chuàng)造更好的收入，讓大家的錢袋子更鼓些吧！
預(yù)祝大家新春快樂！全家幸福！
商砼工作總結(jié)工作計劃篇七
時光飛逝，水月如梭，一轉(zhuǎn)眼功夫我到公司已經(jīng)9個多月了，回顧這幾個月的工作，有成績也有教訓(xùn)。
在這段時間的工作中，做好每天的取樣成型及檢測試塊的壓力值。對每天進廠的原材料（如：水泥、粉煤灰、礦粉，外加劑，粗骨料，細(xì)骨料）進行檢測，如：檢測水泥的凈漿流動度及細(xì)度，水泥膠砂強度，還有粉煤灰的細(xì)度及需水等等。按照標(biāo)準(zhǔn)要求正確規(guī)范的進行每一樣材料的檢測，如有不合格及時通知并要求退貨。對于目前的材料檢測操作流程和標(biāo)準(zhǔn)要求已經(jīng)基本掌握，在以后的工作中就是要通過多做實驗來累積經(jīng)驗，讓自己通過觀察和感覺能夠比較準(zhǔn)確的估計出他們的真實值。當(dāng)然，我還有很多需要去學(xué)習(xí)，比如配合比的設(shè)計，各種級配的設(shè)計，對于目前學(xué)到基本技能遠遠不夠，在今后的工作還要請教老鄧師傅，還要繼續(xù)付出更多的努力，還要花費更多的心思到工作中來。
通過工作的空閑時間在實驗室里查看各種實驗檢測標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)實驗操作步驟等資料。在今后工作還需積極主動去請教老師傅，要用虛心好學(xué)的精神去學(xué)習(xí)，從而把我們所學(xué)的知識與實際操作相結(jié)合，把我們的理論知識更好的運用到實際中去。
剛剛進入一個新的工作環(huán)境，有很多事情還沒有完全去適應(yīng)，但是我會時刻要求我自己，牢記崗位職責(zé)，努力做好自己的.本職工作。力求在今后工作中做得最好。對于這段時間我的表現(xiàn)，或許在工作中存在不足之處，希望領(lǐng)導(dǎo)和各位同事多多指教，常言道：“別人是幫助自己找出不足的最好鏡子”。對于大家指出的缺點，我會去改正，希望大家多多指點。
通過這段時間的工作，讓我從中不僅學(xué)到技能知識，還學(xué)會了如何更好的去學(xué)會溝通，處好人際關(guān)系，能更加積極主動去跟別人學(xué)習(xí)新技能，在今后工作中得繼續(xù)付出百倍的努力。
商砼工作總結(jié)工作計劃篇八
20xx年，在商品混凝土分公司領(lǐng)導(dǎo)班子和廣大職工的共同努力下，我們以“科學(xué)發(fā)展觀”為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹上級“安全第一，預(yù)防為主，以人為本”，關(guān)于加強工程施工和運輸車整治的相關(guān)活動，全面落實各級安全生產(chǎn)責(zé)任制，強化監(jiān)管，狠抓落實，各廠隊結(jié)合實際，采取了一系列扎實有效的措施，各項安全生產(chǎn)管理工作取得了一定成效。一抓到底，確保人身安全。幫助商品混凝土生產(chǎn)安全工作上一個新的臺階。
平川區(qū)的交通不便，極易造成交通安全事故的發(fā)生。商品混凝土行業(yè)在安全生產(chǎn)管理基礎(chǔ)依然薄弱，安全隱患依然大量存在，，安全生產(chǎn)形勢十分嚴(yán)峻。我們從企業(yè)管理安全制度是否健全、安全責(zé)任制是否落實到位，促進企業(yè)安全工作全面落實。安全工作靠制度，落實制度靠企業(yè)的每個人，各企業(yè)首先要根據(jù)自身的不同特點，細(xì)化各項安全規(guī)章制度和安全工作職責(zé)，層層簽訂目標(biāo)責(zé)任制，做到有章可循。完全落實好生產(chǎn)從業(yè)人員和駕駛員安全培訓(xùn)學(xué)習(xí)。整潔環(huán)境和車輛的要求。我們一定要正確認(rèn)識商品混凝土公司安全生產(chǎn)、安全運輸形勢，認(rèn)真分析整改存在的突出問題，為整個行業(yè)穩(wěn)定有序發(fā)展作出努力。
1、將設(shè)備和車輛安全管理與各區(qū)安全目標(biāo)責(zé)任考核掛鉤。
2、建章立制、規(guī)范管理。一方面從管理站內(nèi)部，要進一步明確工作職責(zé)。進一步提升整個行業(yè)的管理水平。要采取切實措施，抓好年度安全目標(biāo)責(zé)任制的落實。
對企業(yè)安全管理工作總結(jié)以下幾點：
（1）企業(yè)要認(rèn)真查找生產(chǎn)環(huán)節(jié)、車輛及駕駛?cè)藛T安全監(jiān)管存在的漏洞，建立健全企業(yè)從業(yè)人員和駕駛?cè)藛T考核制度，杜絕違章操作，嚴(yán)禁病車上路、超速、超載、酒后及疲勞駕駛現(xiàn)象的發(fā)生。要抓源頭、抓基礎(chǔ)、抓落實，深挖安全隱患，糾正存在問題，采取切實有效措施，嚴(yán)防死守,堅決防止安全生產(chǎn)和交通安全事故發(fā)生。
（2）我公司車隊人員都牢固樹立了安全行車意識，把安全熔化在血液中，落實在行車上，出車前都能自覺檢查和保養(yǎng)車輛，確保車輛完好；行駛中，都能自覺依法行車，遵章行車，確保行車安全，確保安全行車已成為全體司機的出發(fā)點和落腳點，由于司機牢固樹立了安全行車?yán)砟?，確保了我隊長治久安和再鑄輝煌。
管理，發(fā)現(xiàn)問題及時改進。為了安全，隊領(lǐng)導(dǎo)白天上班，晚上還得值班。每天24小時監(jiān)督和管理安全工作和保證突發(fā)事件的及時用車。
20xx年，我隊全體人員每天都能認(rèn)真的檢查和保養(yǎng)設(shè)備和車輛、不怕辛苦、盡心盡責(zé)、，確保了車況良好，確保了設(shè)備良好運行，爭取延長了設(shè)備和車輛的使用壽命，滿足了施工單位及時生產(chǎn)的需求。
全面做好節(jié)能降耗工作，是當(dāng)代形勢所迫，是企業(yè)發(fā)展所需，也是我公司責(zé)任所在，為了嚴(yán)格控制費用支出，我公司開拓創(chuàng)新，嚴(yán)格管理，采取了以下重要措施：
（1）實行了油料按里程落實到車，節(jié)約責(zé)任落實到人，并進行了同類車節(jié)約競賽，提高自我約束能力。為了嚴(yán)格把關(guān)，我隊每臺車的油耗情況月月有核算，年底總核算，對一年節(jié)約的同志要以資鼓勵。對無原因超出的同志要按規(guī)定進行處罰。
（2）為了節(jié)約，我隊嚴(yán)格車輛管理，做到確保萬無一失。全隊全年杜絕了其它的一切事故的發(fā)生。沒有因保養(yǎng)不當(dāng)和操作不當(dāng)造成的機械事故，沒有因作業(yè)不當(dāng)造成的人身事故。消滅了一切交通事故，大大減少了修理費、配件費和事故費的支出，為我隊全年做好節(jié)約工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。
（3）嚴(yán)格控制修理費的支出，因自己原因造成的車輛修理，所需費用由自己負(fù)責(zé)。一切正常的修理必須認(rèn)真履行修車的程序和手續(xù)，方能去修理廠修車。在修理的過程中，修理人員精心的修理，嚴(yán)格把關(guān)，對所修機件要以修為主，能修的就修，不能修好的才進行更換。要在確保安全行車的情況下，盡量延長機件的使用年限。
（4）在外執(zhí)行任務(wù)的車輛需要修理，必須向隊領(lǐng)導(dǎo)請示匯報，屬于自然磨損的修理，要經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意后才能進行修理。如因自己檢查不到位，保養(yǎng)不到位，屬于非自然的機件早期損壞的修理，要追究原因，一切后果自己負(fù)責(zé)。
1、變電所已經(jīng)全部投入使用，我們將制定出變電所電工安全操作制度，做到專人管理，嚴(yán)禁違章操作。
2、由于冬季即將來臨，我們要加強雨季三防工作。對已開挖基坑四周做防水擋墻，防止出現(xiàn)基坑土壁滑坡現(xiàn)象，并且落實責(zé)任到人。做好施工現(xiàn)場安全防護工作。
3、加強施工現(xiàn)場管理，杜絕發(fā)生施工人身安全事故。
20xx年，我公司領(lǐng)導(dǎo)班子高度團結(jié)、相互協(xié)調(diào)、緊密配合、相互協(xié)作、同舟共濟，共謀發(fā)展大業(yè)，是一個堅強有力的領(lǐng)導(dǎo)班子，是一個富有遠見的領(lǐng)導(dǎo)班子，是一個事業(yè)心、責(zé)任心很強的領(lǐng)導(dǎo)班子，是一個富有開拓性、創(chuàng)造性的領(lǐng)導(dǎo)班子，由于他們的堅強，為我公司安全高效的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。希望公司有關(guān)部門對我公司安全工作多做指導(dǎo)。
商砼工作總結(jié)工作計劃篇九
在過去的一年里，銷售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的密切配合下，基本完成了20xx年的工作任務(wù)。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作內(nèi)容如下：
首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市常把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益。根據(jù)年初的工作計劃認(rèn)真的落實每一項，年銷售部的工作重點放在商務(wù)散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對性的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團隊較好旅行社認(rèn)真的回訪與溝通，12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議454份。
20xx年9月份我到酒店擔(dān)任銷售部經(jīng)理，20xx年10份酒店正式掛牌三星，這對銷售部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的銷售工作。
隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。我們對重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)了解商大酒店，比如攜程、藝龍、恒中偉業(yè)等幾家網(wǎng)絡(luò)公司；同時在這一年里我們接待了長江宗申蛟龍恒運多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學(xué)，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認(rèn)真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對我們銷售部工作的支持。
酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡(luò)進行宣傳擴大影響力，并及時準(zhǔn)確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
1、對外銷售需加強，現(xiàn)在我們散客相對比較少；
2、對會議信息得不到及時的了解
3、在接待工作中有時不夠仔細(xì)，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。
4、有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準(zhǔn)確；影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。
商砼工作總結(jié)工作計劃篇十
xx年，在商品混凝土分公司領(lǐng)導(dǎo)班子和廣大職工的共同努力下，我們以“科學(xué)發(fā)展觀”為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹上級“安全第一，預(yù)防為主，以人為本”，關(guān)于加強工程施工和運輸車整治的相關(guān)活動，全面落實各級安全生產(chǎn)責(zé)任制，強化監(jiān)管，狠抓落實，各廠隊結(jié)合實際，采取了一系列扎實有效的措施，各項安全生產(chǎn)管理工作取得了一定成效。，一抓到底，確保人身安全。幫助商品混凝土生產(chǎn)安全工作上一個新的臺階。
平川區(qū)的交通不便，極易造成交通安全事故的發(fā)生。商品混凝土行業(yè)在安全生產(chǎn)管理基礎(chǔ)依然薄弱，安全隱患依然大量存在，，安全生產(chǎn)形勢十分嚴(yán)峻。我們從企業(yè)管理安全制度是否健全、安全責(zé)任制是否落實到位，促進企業(yè)安全工作全面落實。安全工作靠制度，制度靠企業(yè)的每個人，各企業(yè)首先要根據(jù)自身的不同特點，細(xì)化各項安全規(guī)章制度和安全工作職責(zé)，層層簽訂目標(biāo)責(zé)任制，做到有章可循。完全落實好生產(chǎn)從業(yè)人員和駕駛員安全培訓(xùn)學(xué)習(xí)。整潔環(huán)境和車輛的要求。我們一定要正確認(rèn)識商品混凝土公司安全生產(chǎn)、安全運輸形勢，認(rèn)真分析整改存在的突出問題，為整個行業(yè)穩(wěn)定有序發(fā)展作出努力。
期工作要求。
1、將設(shè)備和車輛安全管理與各區(qū)安全目標(biāo)責(zé)任考核掛鉤。
2、建章立制、規(guī)范管理。一方面從管理站內(nèi)部，要進一步明確工作職責(zé)。進一步提升整個行業(yè)的管理水平。要采取切實措施，抓好年度安全目標(biāo)責(zé)任制的落實。
對企業(yè)安全管理工作總結(jié)以下幾點：
（1）企業(yè)要認(rèn)真查找生產(chǎn)環(huán)節(jié)、車輛及駕駛?cè)藛T安全監(jiān)管存在的漏洞，建立健全企業(yè)從業(yè)人員和駕駛?cè)藛T考核制度，杜絕違章操作，嚴(yán)禁有問題的車上路、超速、超載、酒后及疲勞駕駛現(xiàn)象的發(fā)生。要抓源頭、抓基礎(chǔ)、抓落實，深挖安全隱患，糾正存在問題，采取切實有效措施，嚴(yán)防死守,堅決防止安全生產(chǎn)和交通安全事故發(fā)生。
管理，發(fā)現(xiàn)問題及時改進。為了安全，隊領(lǐng)導(dǎo)白天上班，晚上還得值班。每天24小時監(jiān)督和管理安全工作和保證突發(fā)事件的及時用車。
xx年，我隊全體人員每天都能認(rèn)真的檢查和保養(yǎng)設(shè)備和車輛、不怕辛苦、盡心盡責(zé)、，確保了車況良好，確保了設(shè)備良好運行，爭取延長了設(shè)備和車輛的使用壽命，滿足了施工單位及時生產(chǎn)的需求。
四．全面加強安全管理，嚴(yán)格控制費用支出。
全面做好節(jié)能降耗工作，是當(dāng)代形勢所迫，是企業(yè)發(fā)展所需，也是我公司責(zé)任所在，為了嚴(yán)格控制費用支出，我公司開拓創(chuàng)新，嚴(yán)格管理，采取了以下重要措施：
（1）實行了油料按里程落實到車，節(jié)約責(zé)任落實到人，并進行了同類車節(jié)約競賽，提高自我約束能力。為了嚴(yán)格把關(guān)，我隊每臺車的油耗情況月月有核算，年底總核算，對一年節(jié)約的同志要以資鼓勵。對無原因超出的'同志要按規(guī)定進行處罰。
（2）為了節(jié)約，我隊嚴(yán)格車輛管理，做到確保萬無一失。全隊全年杜絕了其它的一切事故的發(fā)生。沒有因保養(yǎng)不當(dāng)和操作不當(dāng)造成的機械事故，沒有因作業(yè)不當(dāng)造成的人身事故。消滅了一切交通事故，大大減少了修理費、配件費和事故費的支出，為我隊全年做好節(jié)約工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。
（3）嚴(yán)格控制修理費的支出，因自己原因造成的車輛修理，所需費用由自己負(fù)責(zé)。一切正常的修理必須認(rèn)真履行修車的程序和手續(xù)，方能去修理廠修車。在修理的過程中，修理人員精心的修理，嚴(yán)格把關(guān)，對所修機件要以修為主，能修的就修，不能修好的才進行更換。要在確保安全行車的情況下，盡量延長機件的使用年限。
（4）在外執(zhí)行任務(wù)的車輛需要修理，必須向隊領(lǐng)導(dǎo)請示匯報，屬于自然磨損的修理，要經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意后才能進行修理。如因自己檢查不到位，保養(yǎng)不到位，屬于非自然的機件早期損壞的修理，要追究原因，一切后果自己負(fù)責(zé)。
1、變電所已經(jīng)全部投入使用，我們將制定出變電所電工安全操作制度，做到專人管理，嚴(yán)禁違章操作。
2、由于冬季即將來臨，我們要加強雨季三防工作。對已開挖基坑四周做防水擋墻，防止出現(xiàn)基坑土壁滑坡現(xiàn)象，并且落實責(zé)任到人。做好施工現(xiàn)場安全防護工作。
3、加強施工現(xiàn)場管理，杜絕發(fā)生施工人身安全事故。
他們的堅強，為我公司安全高效的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。希望公司有關(guān)部門對我公司安全工作多做指導(dǎo)。
商砼工作總結(jié)工作計劃篇十一
20xx年我主要負(fù)責(zé)20xx揚中市場。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我嚴(yán)格要求自己，踏踏實實的落實自己本職工作。常跑終端，了解市場和產(chǎn)品動銷情況，協(xié)助客戶業(yè)務(wù)員進行產(chǎn)品鋪貨，維護迎駕產(chǎn)品排面和價格，了解競品信息。維護好和客戶的客情關(guān)系，調(diào)動客戶銷售迎駕的積極性。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度。落實各種報表，積極盤存、清理客戶各種費用。加大客戶售后服務(wù)質(zhì)量，各類通知及時通知客戶，已批的申請及時復(fù)印給客戶簽字并使辦事處留存。各類公司文件、承諾函等也及時存檔保管。以市場為導(dǎo)向，進一步提升自己的業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能。在揚中市場上我鍛煉了自己，自己的業(yè)務(wù)能力得到了提升，自己的責(zé)任心變得更強。
當(dāng)然，我的工作也有很多不足。20xx年3月底我接手揚中市場，面對的困難重重，揚中市場較小，x萬人口，x個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。揚中客戶代理的白酒品牌眾多，而且主要是以中高檔酒團購為主，國家限制三公消費的政策對此影響大。同時前期廣告等在揚中市場投入較少，迎駕知名度不高，品牌影響力不大，市場競爭力不足，美譽度不高，消費者自點率不多。揚中低檔酒鋪市率較高但動銷極慢。揚中白酒市場競爭激烈，主要傳統(tǒng)強勢品牌白酒有：今世緣系列、洋河藍色經(jīng)典系列、雙溝系列等。近年強勢增長的新品牌有五糧醇、瀘州老窖等。洋河系列、雙溝珍寶坊、五糧醇藍淡雅、郎牌系列等針對家宴、婚喜宴常年進行買一瓶贈一瓶本品品嘗酒的促銷活動，效果很好，市場占有率大，迎駕難以與之競爭。20xx年對公司對揚中市場金、20xx的支持政策是全年的一瓶送一瓶的家宴政策，而20xx年無此政策，一系列因素導(dǎo)致?lián)P中客戶庫存較大，20xx年遺留的費用賬資金多，回款較少，高檔酒下滑明顯。如20xx年十二年發(fā)貨x瓶，20xx年則只有x瓶。20xx年1*620xx發(fā)貨x瓶，而20xx年發(fā)貨只有x瓶。面對困難，我沒有失去信心，而是花功夫想辦法去解決?？偟墓ぷ魉悸肥乔谰?xì)化、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷量突破，分區(qū)域依次推進、個別品項銷量突破。面對高檔酒團購渠道的不利銷售局面，我重點加強流通渠道建設(shè)，用陳列獎勵和進貨獎勵雙重方式提高流通渠道和c、d類酒店渠道中低檔酒市場占有率和知名度，分區(qū)域依次推進，加強氛圍營造，實現(xiàn)三星百年、一品香和陳窖等中低檔酒銷量突破，彌補整體市場下滑的份額。其中一品香和陳窖增長比較明顯，20xx年揚中一品香發(fā)貨x瓶，而20xx年是2400瓶。20xx年揚中陳窖發(fā)貨量x瓶，而20xx年發(fā)貨量是x瓶。另一方面，我也制定金、20xx流通和團購渠道的一些政策，說服和鞭策客戶去執(zhí)行，進一步消化前幾年的積壓的金、20xx的較多的庫存，為20xx年金、20xx有銷量打下基礎(chǔ)。
（一）、一至三月業(yè)務(wù)情況匯報
1至3月本人負(fù)責(zé)20xx市場20xx天地圓酒業(yè)，稅后回款為x萬，上年同期稅后回款x萬，比去年同期增長x%，其中20xx發(fā)貨x瓶，比去年同期x瓶增長x%，金星發(fā)貨x瓶，比去年同期x瓶增長x%，三星發(fā)貨x瓶，去年同期沒有發(fā)貨。一至三月本人主要工作為：落實春節(jié)促銷活動，三星和酒坊嚴(yán)格落實拿貨送煙的方案，銷量大增。另外主要針對20xx單個產(chǎn)品進行銷量和品牌突破，流通渠道申請開展了拿十箱20xx送昆明、麗江、大理三日游活動。酒店渠道，申請開展了酒店現(xiàn)金訂購三箱20xx送x桶福臨門大豆油活動進行渠道鋪貨。金星方面，向公司申請了x%返點的團購政策，用于宴請，贈酒和客情維護。還向公司申請了春節(jié)聯(lián)誼會的費用支持，宣傳了品牌，保證了客戶單月回款x萬。另外還選擇一些有影響力的龍頭酒店、商超進行了進場銷售。根據(jù)酒店、商超的不同位置、生意狀況等采取了靈活多樣的投入形式，如現(xiàn)金投入和賬扣等。而且優(yōu)化龍頭酒店、商超的陳列面，價格標(biāo)簽落實到位，維護好客情關(guān)系，用靈活多樣的方式帶動市場銷售氛圍。選擇了市場上一批生意好、位置佳的酒店、二批制作了精良的、上檔次的門頭店招，起到了良好的宣傳效果，營造了迎駕的銷售氛圍。
（二）、四至六月業(yè)務(wù)情況匯報
本人調(diào)往負(fù)責(zé)揚中市場。做好與揚中客戶溝通交流，了解客戶產(chǎn)品線、價格情況和市場動銷情況，分析各項數(shù)據(jù)，建立和維護與客戶的客情關(guān)系。調(diào)研揚中金星、20xx、三星等產(chǎn)品的動銷情況。調(diào)研主要競品洋河青瓷的進商超價、零售價、進酒店價、酒店售價，活動政策等情況。協(xié)助客戶業(yè)務(wù)員迎駕產(chǎn)品鋪貨，維護產(chǎn)品價格。根據(jù)市場特殊性以及目前形勢變化，酒店采取一店一個策略，即針對酒店不需要開瓶費的，采取x%返利政策政策終端，提高酒店老板積極性主動推動迎駕，還需要開瓶費的酒店我們按原來方案執(zhí)行，金星，20xx除公司基本獎外，我們另外支持金星x元每瓶，20xx元每瓶，提高酒店服務(wù)員積極性來推動金星，20xx銷售。流通渠道，也根據(jù)店的大小，把準(zhǔn)備鋪市的終端細(xì)分化b類x家，c類75家來開展春耕計劃，這樣有效地?fù)屨际袌鼍W(wǎng)點的占有率和曝光率，同時提升迎駕的市場覆蓋面，提高終端商有利潤空間，使其積極主動推銷迎駕，推動客戶做好市場細(xì)分化。另外針對20xx產(chǎn)品，分別開展針對零售網(wǎng)點老板和消費者促銷拉動（對終端老板實行送旅游活動，對消費者進行貼標(biāo)，x瓶送一包玉溪煙，費用由客戶承擔(dān)）。在端午節(jié)期間開展陳窖、古酒的中低檔酒促銷拉動（陳窖實行x箱送一條紅南京煙，古酒實行x箱送一瓶陳窖的活動）。其他的主要工作是維持三星價格，向客戶宣傳新的價格體系，繼續(xù)選擇位置較好的店面做門頭廣告，利用好迎駕報等資源，加強品牌宣傳和氛圍營造。
（三）、七至九月業(yè)務(wù)情況匯報
面對七月淡季，我從高檔酒和低檔酒兩個方面來構(gòu)思揚中迎駕產(chǎn)品銷售。為了加強淡季年份酒的銷量，也為市場十二年銷量打下基礎(chǔ)，更為了方便攻取重點團購單位，我申請了十二年團購政策，根據(jù)公司費用不超過x%的指示精神，從十二年禮品酒、品嘗酒、人員工資和招待費上支持客戶銷售十二年。對于中低檔酒方面，調(diào)研了揚中市場的實際情況。揚中市場流通渠道淡季市場拉動對終端老板贈香煙效果較好，特申請第三季度7—9月份）針對網(wǎng)點銷售迎駕酒有潛力的，忠誠度比較高的c類終端商執(zhí)行隨量促銷活動，針對此類網(wǎng)點終端客戶x家開展進貨三星2件+一品香2件為一組獎勵一條紅南京煙（x元每條）活動，每家按拿貨最高3組計算，實際執(zhí)行的效果非常好。七至九月，我跟客戶業(yè)務(wù)員一起，一起調(diào)研和統(tǒng)計揚中流通和酒店網(wǎng)點情況，統(tǒng)計了每家的陳列情況、銷售情況以及競品情況，為下一步做活動提供了參考。
（四）、十至十二月業(yè)務(wù)情況匯報
制定了揚中市場20xx年預(yù)算。對揚中市場也進行了深度走訪調(diào)研，發(fā)現(xiàn)x鎮(zhèn)，x鎮(zhèn)，x鎮(zhèn)以及市區(qū)部分重點地段等迎駕空白網(wǎng)店還有不少，市場基礎(chǔ)比較薄弱，迎駕酒在此知名度和占有率有待提高。為了提高此市場迎駕產(chǎn)品市場占有率以及打造樣板區(qū)域樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為旺季銷量做好準(zhǔn)備。我申請了開展針對此市場轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)店及少數(shù)市區(qū)重點終端的x家流通網(wǎng)點開展陳列和進貨動銷相結(jié)合獎勵促銷活動。陳列要求：三星x瓶+一品香2瓶+陳窖x瓶，陳列x個月，陳列到期后陳列的三星、一品香和陳窖各x瓶作為陳列費用獎勵給網(wǎng)點。陳列三個月期間需累計進貨三星5件給予獎勵x元紅南京一條，一品香x件獎勵紅南京一條，陳窖x件給予獎勵紅南京一條。我的基本思路是一下子把揚中整個市場做起來需要一段時間，我只有選擇重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行突破。一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)如果做起來，再分區(qū)域依次推進。我把新壩鎮(zhèn)作為第一個目標(biāo)。我也有意打造新壩這一個樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)，包括做門頭，集中做展示，選擇分銷商等。12月我在新壩發(fā)展了一家分銷商，分銷一品香和古酒，換一種模式進行銷售個別產(chǎn)品。
（一）、研究揚中各渠道的特點，有針對性性的進行促銷活動
流通渠道重視貨柜陳列、排面展示，摸清市場網(wǎng)店，加大氛圍營造，開展形式多樣的下貨獎勵促銷活動，根據(jù)店的大小和生意情況實行一店一策的促銷策略。加強中低檔酒網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)，重點打造三星百年、一品香、陳窖等品項，注重價格維護，節(jié)日促銷外適時開展“春耕計劃”、下貨獎勵等促銷方式。酒店渠道，重點酒店投入費用，重視c、d類酒店銷量，開展針對酒店老板、消費者和促銷員不同方面的促銷活動。做好吧臺產(chǎn)品展示、價格牌、燈籠等氛圍營造工作。商超渠道，重視排面、搭贈和節(jié)假日隨量促銷。團購渠道，根據(jù)客戶人脈優(yōu)勢，注重團購單位、團購名煙名酒店及家宴市場銷售，根據(jù)公司團購方案，在贈酒、招待、人員推介方面想方案。調(diào)研和制定家宴銷售模式，利用婚慶影樓、民政部門、工會等平臺推廣婚喜宴用酒。根據(jù)揚中家宴市場的特殊性，金星或喜酒進行家宴銷售，加大政策進而與競品爭奪市場份額，希望公司給予一定支持。有規(guī)劃性的有步驟性的增加門頭廣告，加大宣傳力度。進一步加強與客戶客情關(guān)系，密切合作，力爭在20xx年使市場銷量扭轉(zhuǎn)。根據(jù)各個市場的不同情況，明確了適合各個地區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)品。開展有效的市場鋪市活動，對市場有了更深層次的挖掘，彌補了原有市場的空缺。找出客戶銷售的薄弱環(huán)節(jié)，針對薄弱環(huán)節(jié)制定切實可行的彌補方案。
根據(jù)公司三星價格提升和維護的精神，統(tǒng)一并穩(wěn)定了迎駕三星百年的價格，增強了各級渠道商銷售的動力。配合客戶做好vip團購，抓住消費核心，擴大了迎駕之星及年份酒的推廣和銷售。走訪市場，進一步了解競品情況，和客戶家業(yè)務(wù)人員一起走訪市場，協(xié)助做好春耕計劃的迎駕網(wǎng)點拓展工作。完成公司下達的各項銷售任務(wù)。落實公司各項促銷活動，提高執(zhí)行力。進一步做好樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)，營造良好氛圍。做好重點商超、名煙名酒店的展示，擴大有效網(wǎng)點數(shù)，為進一步提高銷售量打下基礎(chǔ)。通過一定的費用、宣傳物料的投入掌控高端酒店，樹立品牌形象和渠道信心。通過促銷隊伍支持和消費者促銷活動，培養(yǎng)領(lǐng)袖消費群體。最后，抓好端午節(jié)、中秋節(jié)和春節(jié)三節(jié)期間的旺季促銷工作。春節(jié)促銷后適時開展“春耕計劃”，端午促銷后采取展示下貨獎勵促銷，中秋促銷后采取下貨旅游促銷或展示促銷。渠道上加強名煙名酒店、家宴活動促銷。進一步促使市場細(xì)分化，費用資源轉(zhuǎn)化，嚴(yán)格執(zhí)行“春耕計劃”、“秋耕計劃”和其他隨量促銷活動等，分區(qū)域開展一輪又一輪不間斷的鋪市活動。
（二）、找出中高檔酒銷售的出路
繼續(xù)完善家宴、婚喜宴市場和高檔酒現(xiàn)有渠道。進一步增強年份酒、金20xx團購市場的開拓，針對政務(wù)、商務(wù)、社會白領(lǐng)等高消費群體消費，帶動環(huán)政府消費圈。通過這些社會核心人群的榜樣力量來樹立企業(yè)產(chǎn)品的中高端形象，從而拉動整個產(chǎn)品線銷售。鼓勵客戶vip業(yè)務(wù)員多拜訪企事業(yè)核心人物并贈以品嘗酒，不斷調(diào)整各種促銷方式，探索消費者心理訴求。培養(yǎng)核心消費群和意見領(lǐng)袖，帶動宣傳迎駕酒，提高團購渠道份額。加強客戶費用資源轉(zhuǎn)化，適當(dāng)降低酒店促銷員數(shù)量和開瓶費，把費用轉(zhuǎn)化到渠道建設(shè)，針對終端老板和消費者開展促銷。力求恢復(fù)前幾年揚中中高檔酒的市場份額，確保全年稅前銷售任務(wù)完成。
（三）、做好中低檔酒的銷售
穩(wěn)中求進，力爭中低檔酒銷量更上一層樓，增加市場占有率。下功夫完善好城區(qū)終端網(wǎng)絡(luò)，搞好產(chǎn)品突出展示和氛圍營造。針對現(xiàn)有分銷網(wǎng)絡(luò)單一，覆蓋面不全的問題，20xx年配合客戶加大商超、流通以及名煙名酒店的市場鋪市，制定良好的價格體系，營造良好的市場氛圍，深化原有網(wǎng)點的質(zhì)量，提高各渠道的動銷力，進一步提高中低檔酒的銷量。同時保證終端合理庫存，防止市場砸價和竄貨現(xiàn)象發(fā)生。對于傳統(tǒng)批零店，以階段性進貨獎勵以及銷售返點為主要促銷手段。要求經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行公司價格體系，要做好終端店生動化工作（堆箱、貨架陳列等），保證產(chǎn)品最大暴露度和知名度。
（四）、新客戶的開發(fā)
調(diào)整揚中市場迎駕產(chǎn)品線，這是迎駕產(chǎn)品在揚中市場有所突破的一條重要途徑。目前已找到兩家意向客戶，新客戶欲在20xx年第二季度開發(fā)完成，同時完善市場產(chǎn)品及價格體系。
（五）、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度
落實各種工作表單，積極盤存、清理客戶各種費用，常跑終端了解市場一線情況。提高客戶售后服務(wù)質(zhì)量，進一步提升自己的業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能，努力做一名合格的迎駕人。
在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我充滿激情、信心滿懷，通過自己勤勤懇懇努力，我相信20xx年本人各項工作一定會圓滿完成。
商砼工作總結(jié)工作計劃篇十二
2016年，在商品混凝土分公司領(lǐng)導(dǎo)班子和廣大職工的共同努力下，我們以“科學(xué)發(fā)展觀”為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹上級“安全第一，預(yù)防為主，以人為本”，關(guān)于加強工程施工和運輸車整治的相關(guān)活動，全面落實各級安全生產(chǎn)責(zé)任制，強化監(jiān)管，狠抓落實，各廠隊結(jié)合實際，采取了一系列扎實有效的措施，各項安全生產(chǎn)管理工作取得了一定成效。，一抓到底，確保人身安全。幫助商品混凝土生產(chǎn)安全工作上一個新的臺階。
一、2011年商品混凝土企業(yè)安全生產(chǎn)情況。
平川區(qū)的交通不便，極易造成交通安全事故的發(fā)生。商品混凝土行業(yè)在安全生產(chǎn)管理基礎(chǔ)依然薄弱，安全隱患依然大量存在，安全生產(chǎn)形勢十分嚴(yán)峻。我們從企業(yè)管理安全制度是否健全、安全責(zé)任制是否落實到位，促進企業(yè)安全工作全面落實。安全工作靠制度，落實制度靠企業(yè)的每個人，各企業(yè)首先要根據(jù)自身的不同特點，細(xì)化各項安全規(guī)章制度和安全工作職責(zé)，層層簽訂目標(biāo)責(zé)任制，做到有章可循。完全落實好生產(chǎn)從業(yè)人員和駕駛員安全培訓(xùn)學(xué)習(xí)。整潔環(huán)境和車輛的要求。我們一定要正確認(rèn)識商品混凝土公司安全生產(chǎn)、安全運輸形勢，認(rèn)真分析整改存在的突出問題，為整個行業(yè)穩(wěn)定有序發(fā)展作出努力。
二、關(guān)于2016年商品混凝土企業(yè)管理工作的初步設(shè)想和近。
期工作要求。
1、將設(shè)備和車輛安全管理與各區(qū)安全目標(biāo)責(zé)任考核掛鉤。
2、建章立制、規(guī)范管理。一方面從管理站內(nèi)部，要進一步明確工作職責(zé)。進一步提升整個行業(yè)的管理水平。要采取切實措施，抓好年度安全目標(biāo)責(zé)任制的落實。
企業(yè)要認(rèn)真查找生產(chǎn)環(huán)節(jié)、車輛及駕駛?cè)藛T安全監(jiān)管存在的漏洞，建立健全企業(yè)從業(yè)人員和駕駛?cè)藛T考核制度，杜絕違章操作，嚴(yán)禁病車上路、超速、超載、酒后及疲勞駕駛現(xiàn)象的發(fā)生。要抓源頭、抓基礎(chǔ)、抓落實，深挖安全隱患，糾正存在問題，采取切實有效措施，嚴(yán)防死守,堅決防止安全生產(chǎn)和交通安全事故發(fā)生。
我公司車隊人員都牢固樹立了安全行車意識，把安全熔化在血液中，落實在行車上，出車前都能自覺檢查和保養(yǎng)車輛，確保車輛完好；行駛中，都能自覺依法行車，遵章行車，確保行車安全，確保安全行車已成為全體司機的出發(fā)點和落腳點，由于司機牢固樹立了安全行車?yán)砟?，確保了我隊長治久安和再鑄輝煌。
管理，發(fā)現(xiàn)問題及時改進。為了安全，隊領(lǐng)導(dǎo)白天上班，晚上還得值班。每天24小時監(jiān)督和管理安全工作和保證突發(fā)事件的及時用車。
三．?dāng)嚢枵驹O(shè)備及車輛保養(yǎng)管理方面。
2016年，我隊全體人員每天都能認(rèn)真的檢查和保養(yǎng)設(shè)備和車輛、不怕辛苦、盡心盡責(zé)、，確保了車況良好，確保了設(shè)備良好運行，爭取延長了設(shè)備和車輛的使用壽命，滿足了施工單位及時生產(chǎn)的需求。
四．全面加強安全管理，嚴(yán)格控制費用支出。
全面做好節(jié)能降耗工作，是當(dāng)代形勢所迫，是企業(yè)發(fā)展所需，也是我公司責(zé)任所在，為了嚴(yán)格控制費用支出，我公司開拓創(chuàng)新，嚴(yán)格管理，采取了以下重要措施：
實行了油料按里程落實到車，節(jié)約責(zé)任落實到人，并進行了同類車節(jié)約競賽，提高自我約束能力。為了嚴(yán)格把關(guān)，我隊每臺車的油耗情況月月有核算，年底總核算，對一年節(jié)約的同志要以資鼓勵。對無原因超出的同志要按規(guī)定進行處罰。
為了節(jié)約，我隊嚴(yán)格車輛管理，做到確保萬無一失。全隊全年杜絕了其它的一切事故的發(fā)生。沒有因保養(yǎng)不當(dāng)和操作不當(dāng)造成的機械事故，沒有因作業(yè)不當(dāng)造成的人身事故。消滅了一切交通事故，大大減少了修理費、配件費和事故費的支出，為我隊全年做好節(jié)約工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。
嚴(yán)格控制修理費的支出，因自己原因造成的車輛修理，所需費用由自己負(fù)責(zé)。一切正常的修理必須認(rèn)真履行修車的程序和手續(xù)，方能去修理廠修車。在修理的過程中，修理人員精心的修理，嚴(yán)格把關(guān)，對所修機件要以修為主，能修的就修，不能修好的才進行更換。要在確保安全行車的情況下，盡量延長機件的使用年限。
在外執(zhí)行任務(wù)的車輛需要修理，必須向隊領(lǐng)導(dǎo)請示匯報，屬于自然磨損的修理，要經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意后才能進行修理。如因自己檢查不到位，保養(yǎng)不到位，屬于非自然的機件早期損壞的修理，要追究原因，一切后果自己負(fù)責(zé)。
五、攪拌站廠區(qū)安全管理。
1、變電所已經(jīng)全部投入使用，我們將制定出變電所電工安全操作制度，做到專人管理，嚴(yán)禁違章操作。
2、由于冬季即將來臨，我們要加強雨季三防工作。對已開挖基坑四周做防水擋墻，防止出現(xiàn)基坑土壁滑坡現(xiàn)象，并且落實責(zé)任到人。做好施工現(xiàn)場安全防護工作。
3、加強施工現(xiàn)場管理，杜絕發(fā)生施工人身安全事故。
五．班子的團結(jié)、配合、堅強有力是再鑄輝煌的關(guān)鍵。
他們的堅強，為我公司安全高效的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。希望公司有關(guān)部門對我公司安全工作多做指導(dǎo)。
甘肅華能工程建設(shè)有限公司商品混凝土分公司。
二〇一一年十二月二十日。
2016年以來，在集團的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊密圍繞集團黨委、董事局的工作部署，以經(jīng)營工作為中心，以安全和質(zhì)量為兩個基本點，強力推進了企業(yè)內(nèi)部改革，經(jīng)營管理水平不斷提高。一年來，公司上下堅定信心、開拓進取，落實任務(wù)、努力工作、亮點突出、成效顯著，公司經(jīng)營業(yè)績獲得了較好的增長態(tài)勢，各項承包經(jīng)營指標(biāo)和企業(yè)發(fā)展目標(biāo)都達到了集團年初規(guī)劃目標(biāo)。
一年來，在集團有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，公司克服了資金極度緊張、原材料價格持續(xù)上漲、政府限購、限貸步步驚心的調(diào)控政策等層層困難，緊緊圍繞年初制訂的方針目標(biāo)，狠抓任務(wù)承攬、資金回收、增資融資、戰(zhàn)略合作與規(guī)范管理，有效地推進了公司各項工作。經(jīng)過一年來的精心運作，市場開拓有了新突破，產(chǎn)品開發(fā)有了新提高，管理水平有了新提升，企業(yè)文化有了新拓展，企業(yè)實力有了新加強，成本控制有了新成效。
年度經(jīng)濟指標(biāo)完成情況：
完善機制開拓市場優(yōu)化營銷團隊配置提高盈利水平和能力。
在當(dāng)前市場經(jīng)濟條件下，建筑企業(yè)要生存發(fā)展，根本出路就在于開拓市場和占領(lǐng)市場，尤其是今年以來，建筑市場競爭更加激烈，各混凝土企業(yè)間的相互壓價、讓利愈演愈烈，這種無序和自相殘殺的競爭使公司的生產(chǎn)經(jīng)營形勢面臨嚴(yán)峻考驗。
一是公司領(lǐng)導(dǎo)及銷售部的業(yè)務(wù)精英們面對這種形勢，審時度勢，及時洞察了市場發(fā)展方向，積極尋找形勢變化及發(fā)展給公司帶來的機遇，努力爭取建筑面積較大的的規(guī)模建筑，市場任務(wù)的承接取得了可喜的成績。
而今年銷售工作中的一個亮點就是團簽署了長期戰(zhàn)略合作協(xié)議獨家供應(yīng)。這是我們所一直倡導(dǎo)的“大營銷”邁出的堅實而又穩(wěn)重的一部。由此，全公司的生產(chǎn)經(jīng)營工作呈現(xiàn)出了一片勃勃生機。
法》，在銷售人員中深入落實了經(jīng)營責(zé)任，切實體現(xiàn)了“按勞分配”原則，使業(yè)務(wù)員適應(yīng)了市場發(fā)展形勢的需要，又大大提高了其營銷能力及其工作的積極性和主動性。
四是今年對較大項目實行專人跟蹤并積極參與投標(biāo)。
五是加強了對業(yè)務(wù)人員的組織管理,提高了經(jīng)濟效益和結(jié)算效率。業(yè)務(wù)員對自己所承攬工地的業(yè)務(wù)聯(lián)系包括工程結(jié)算、現(xiàn)場服務(wù)、資金回收等實行一條龍服務(wù)，項目完成的好壞以及快慢都直接與其個人的報酬掛鉤。
資金形勢空前嚴(yán)峻，公司面臨較為嚴(yán)峻的增長瓶頸。
2016年我們在資金上面臨的異常嚴(yán)峻的壓力，突出表現(xiàn)在石子等骨料的采購上必須做到現(xiàn)金日結(jié)，這使得我們的資金及供應(yīng)壓力與日劇增，公司本來就非常脆弱的資金鏈已不堪重負(fù)、雪上加霜，可以說公司在整個2016年資金都顯得極度匱乏、資金形勢極為嚴(yán)峻。若春節(jié)前資金狀況沒有明顯緩解，勢必影響公司下一步的正常生產(chǎn)及公司穩(wěn)定，這也是我們當(dāng)前所面臨的最大的問題。
面臨著一邊是火焰、一邊是懸崖的極度嚴(yán)峻形勢，我們采取了如下措施進行應(yīng)對：
一是在今年已連續(xù)召開不下數(shù)十次領(lǐng)導(dǎo)班子會議、業(yè)務(wù)人員會議，在會上通報了公司所面臨的形勢，部署資金回收以及任務(wù)承攬指標(biāo)，聽取了有關(guān)部門的意見和建議，鼓動大家群策群力，共同努力，務(wù)必采取各種措施加強任務(wù)承攬、強化資金回收。
二是在巨大資金壓力影響下，公司領(lǐng)導(dǎo)會同材料科有關(guān)部門想盡千方百計采購石子、水泥等緊缺材料，盡全力確保濟南市公安局等重點工程順利施工，而不至于對公司信譽和品牌產(chǎn)生不良影響，這也從側(cè)面緩解了資金壓力。
三是加強了清欠回收工作的組織和領(lǐng)導(dǎo)，健全了清欠組織和人員，由分管經(jīng)理統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，確立了回收目標(biāo)，制定了回收方案；對部分欠款大戶及態(tài)度惡劣的欠款戶，不惜一切代價進行了社會力量的清欠，并取得了快速、良好的效果。
加強財務(wù)管理，提升資金管理和運作水平，確保企業(yè)正常運轉(zhuǎn)。
金結(jié)算業(yè)務(wù)，繁雜的日常報銷工作、日常財務(wù)、會計監(jiān)督工作，外部稅務(wù)、銀行等工作的協(xié)調(diào)等等。
1、資金籌措方面。
2016年前十個月，央行多次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率和金融機構(gòu)存款利率，無論從新增絕對規(guī)模還是同比增速來看，均較去年同期明顯下降。而銀行流動性趨緊無形中又增加了銀行惜貸情緒，商業(yè)銀行貸款利率大幅攀升，這又直接導(dǎo)致了民間融資成本快速抬高，上述原因成為加劇混凝土企業(yè)困難的主要因素。而對我們來講，更是面臨著勞動力成本提升、原材料價格上漲、融資成本上升等多重困難因素的嚴(yán)峻考驗。
自2016年初混凝土公司就面臨了還貸款的巨大壓力，具體原因為：第一、國家為控制宏觀經(jīng)濟發(fā)展的速度，提高資本投入的效率，全面壓縮、限制銀行貸款；第二、公司不能提供銀行貸款認(rèn)可的擔(dān)保單位和擔(dān)保資產(chǎn)。第三、公司現(xiàn)有的財務(wù)收支情況也限制了轉(zhuǎn)貸款和新增加銀行貸款；第四、由于公司日均銀行存款余額較少，不能滿足銀行提出的存款與貸款的余額比例關(guān)系等等。
在銀行貸款流動性趨緊的不利形勢下，我們積極進行了多渠道融資，這其中包括公司職工內(nèi)部集資、小額貸款公司合作、產(chǎn)權(quán)抵押、社會其他渠道融資等，但是通過與宜信、友信、銀聯(lián)、魯信、國際信托等多家公司的前期洽談來看，盡管效率高，但小額貸款所牽扯的精力、融資的成本等都較大，而且這種貸款實實在在的考驗著我們的神經(jīng)承受力。
盡管面臨了前所未有的巨大困難和最為嚴(yán)峻的形勢，但在公司積極有力的協(xié)調(diào)下，我們通過向銀行和其他單位借款等形式積極償還還銀行到期貸款，盡可能的綏解公司的資金壓力，保證了公司正常生產(chǎn)經(jīng)營工作的開展。
2、內(nèi)外聯(lián)系、協(xié)調(diào)方面：
在對外聯(lián)系、內(nèi)外協(xié)調(diào)方面，財務(wù)部門在公司領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下聯(lián)系的主要部門有：銀行、稅務(wù)等部門。在對外聯(lián)系的過程中，我們堅持始終把公司的利益放在首位，堅持維護公司的整體形象，以年初計劃安排的有限經(jīng)費為限，盡力使所花費的每一分錢都有回報為基本準(zhǔn)繩，在此大原則下，我們積極溝通了銀企、稅企關(guān)系，尤其是加強了同高新地稅局、國稅局的協(xié)調(diào)，建立了良好的溝通渠道，為公司在如此嚴(yán)峻的形勢下取得發(fā)展搭建了比較好的平臺。
3、以培訓(xùn)為動力，不斷提高財會人員的業(yè)務(wù)水平。
公司一直把財務(wù)人員的培訓(xùn)視為企業(yè)發(fā)展，增強企業(yè)競爭力的突破口，財務(wù)管理工作同樣迫切需要素質(zhì)較高的會計從業(yè)人員，因此我們根據(jù)實際工作的要求，有步驟有目的的組織財務(wù)人員參加各類相關(guān)培訓(xùn)，今年共參加了五期有關(guān)部門組織的培訓(xùn)班，分別學(xué)習(xí)了《會計法》、《企業(yè)財務(wù)管理核算辦法》等等。通過學(xué)習(xí)，進一步提高了財務(wù)人員的主動性與積極性。為更好的搞好會計基礎(chǔ)工作，提高企業(yè)的經(jīng)營管理水平打下堅實的基礎(chǔ)。
4、積極參與企業(yè)經(jīng)營管理，搞好公司財產(chǎn)物資的清查與盤點。
隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，財務(wù)的管理職能日益顯現(xiàn)。財務(wù)管理參與到企業(yè)管理的方方面面，從原材料采購、材料款支付等等，財務(wù)部門都參與其中，起到了其應(yīng)有的作用。
為加強對公司各項財產(chǎn)物資的管理，財務(wù)部門全體成員按照集團公司的要求，積極、認(rèn)真進行了上半年及2016年度物資盤點、核查。通過盤點、核查，提高了相關(guān)物資保管人員的責(zé)任心，規(guī)范了公司的會計基礎(chǔ)工作，有效的防止了錯誤的出現(xiàn)。這就加強了管理，確保了財產(chǎn)物資的帳帳、帳實相符，提高了財產(chǎn)物資的利用效能。
5、加強資金管理，減少資金占用，提高資金利用率。
年初我公司資產(chǎn)負(fù)債率較高，為了切實降低資產(chǎn)負(fù)債率，從點滴做起，控制資金占用，提高資使用效率。財務(wù)部門首先對欠款情況進行了分析，會同各業(yè)務(wù)部門積極回收貨款；其次做好了現(xiàn)金預(yù)算的預(yù)算和編報，防止資金的積壓；第三、嚴(yán)格執(zhí)行集團有關(guān)管理規(guī)定，從嚴(yán)控制資金占用，從而降低了財務(wù)費用，提高了企業(yè)經(jīng)濟效益。
6、財務(wù)會計監(jiān)督方面。
負(fù)責(zé)，日常工作中做好各種財政、稅務(wù)和內(nèi)部印制的票據(jù)的領(lǐng)用、核銷、庫存等的臺賬登記工作，及時核銷各種票據(jù)以確保所有收入及時進行賬務(wù)處理；四是堅持財務(wù)“收支兩條線”，嚴(yán)格實物資產(chǎn)的入庫手續(xù)，從源頭做好公司的財務(wù)監(jiān)督工作。
規(guī)范創(chuàng)新管理提升運營質(zhì)量促進企業(yè)全面升級。
公司在自進入2016年以來，進一步加強了各項管理制度的建設(shè)，特別是大力強化了各項制度的執(zhí)行力度，大大提高了企業(yè)的執(zhí)行能力；深化企業(yè)內(nèi)部機構(gòu)改革，整合了職能部門，合理設(shè)置了部門崗位和職數(shù)，真正形成了權(quán)責(zé)明確、運作有序、制衡有效的組織結(jié)構(gòu)和管理體制。
一是為了進一步規(guī)范管理行為，公司自3月底開展了“企業(yè)管理年”活動，對現(xiàn)有各項管理規(guī)章制度進行了全面梳理和完善。結(jié)合去年各部室規(guī)章制度的修訂完善工作，進一步完善、規(guī)范了公司的請假管理制度、考勤管理制度、車輛設(shè)備管理制度等各項規(guī)章制度，促進了公司內(nèi)部管理的規(guī)范化，逐步建立起了起規(guī)范化的制度體系。
二是為進一步加強勞動管理，嚴(yán)格勞動考勤紀(jì)律，公司于5月底購買并安裝了指紋+面部識別考勤機，對公司全體人員進行嚴(yán)格考勤，堅決杜絕遲到、早退現(xiàn)象，切實加強了管理、提高了各崗位人員責(zé)任心和事業(yè)心。
三是在企業(yè)制度執(zhí)行中，我們加大了對各部門的監(jiān)督和檢查力度，實行各部門主管負(fù)責(zé)制，確保責(zé)任落實到人，貫徹好各部門的團隊執(zhí)行力，嚴(yán)格推行企業(yè)績效考核制度，進一步完善和深化企業(yè)的獎懲制度。
四是有針對性地按照管理流程，對各崗位職責(zé)進行了重新劃分，界定了業(yè)務(wù)邊界，以此促進了崗位責(zé)任制的落實，改變了責(zé)任不清、推諉扯皮的現(xiàn)象，確保了整個公司的管理機制保持良好的運轉(zhuǎn)狀態(tài)。
五是在去年推行“八不準(zhǔn)”并進行管理整頓工作的基礎(chǔ)上，全力搞好了公司內(nèi)部管理體系運行，更加嚴(yán)格的執(zhí)行了“八不準(zhǔn)”，督促公司全體員工時刻將自己置于“八不準(zhǔn)”監(jiān)督之下，以促成高效、嚴(yán)格管理執(zhí)行體系的確立。
2016年是永固攪拌站開始之年，全年工作緊緊圍繞中煤業(yè)主的指示精神，抓技術(shù)，促生產(chǎn)、求發(fā)展，保安全、求完善，上下一條心，歷時2個多月。180商砼兩條生產(chǎn)線投入生產(chǎn)，從荒無人煙的沙漠建成具有一定規(guī)模的商砼站，除了永固攪拌站全體員工的努力奮斗外，還離不開業(yè)主中煤對我站的大力支持，在我們有困難的時候，中煤領(lǐng)導(dǎo)伸出援助之手，真是一方有難八方支援，充分體現(xiàn)了大家庭的溫暖。永固人有決心、有信心完成好項目的混凝土澆筑任務(wù)，總結(jié)過去展望未來，在前進的道路上會存在這樣、那樣的困難，但只要通過努力就一定會戰(zhàn)勝困難，取得勝利。
一、概況。
根據(jù)中煤的指示精神并結(jié)合商砼站的實際情況，細(xì)分各職能部門，由生產(chǎn)部、采購部、財務(wù)部、試驗室、行政部組成。各職能部門之間緊密協(xié)助，并各負(fù)其職，各部門主管都精通各自的業(yè)務(wù)和職責(zé)。為中煤項目建設(shè)奠定了基礎(chǔ)，生產(chǎn)要素概況：180兩條生產(chǎn)線正常生產(chǎn)，具有攪拌運輸車26臺，汽車泵9臺，拖泵1臺，裝載機5臺，冬季施工條件具備，砂料大蓬800平方米，安裝熱換器水溫達60℃以上，確保冬季混凝土的質(zhì)量，攪拌樓都通上散熱片，對主機進行加熱保溫，生活設(shè)備具備，宿舍都通上暖氣，每天有熱水洗澡，食堂準(zhǔn)時開飯，并為工地泵車司機送飯，確?；旧顭o憂。使員工有體力投入生產(chǎn)之中。
二、生產(chǎn)流程要素。
采購部：俗話說：兵馬未動，糧草先行。要組織大規(guī)模施工，確?；炷?。
土的供應(yīng)，原材料是第一關(guān)，原材料進場要把好四關(guān)：一是：價格關(guān)；二是：質(zhì)量關(guān)；三是：供應(yīng)商供應(yīng)能力；四是：服務(wù)質(zhì)量。
責(zé)任感，并組織培訓(xùn)，做到工作細(xì)致，司磅人員三班倒工作，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，并利用業(yè)余時間清理打掃地磅，視企業(yè)是利益高于一切，把好進貨關(guān)至關(guān)重要。
首先，在人員配備上要擇優(yōu)上崗，對全體人員進行業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，不斷加強工作責(zé)任性，及時了解生產(chǎn)情況，做好大方量混凝土澆筑的原材料準(zhǔn)備工作，并與財務(wù)部門聯(lián)系，確保進貨資金到位；其次，拓展采購渠道，堅持貨比三家，并選優(yōu)選實力為黃金供應(yīng)商，不斷了解市場行銷，隨時調(diào)整原材料價格，使供需雙方共贏；第三，是要實地考察確定各原材料的產(chǎn)地，尤其是石子、砂子是純天然物質(zhì)，變化比較大，對實地塘口深入了解考察，并提醒供應(yīng)商選塘口優(yōu)良的原料，這對混凝土的質(zhì)量保障至關(guān)重要；四是，合理安排場地，盡可能多堆放原材料。
調(diào)度、生產(chǎn)、車隊工作：
調(diào)度工作是永固商砼公司生產(chǎn)服務(wù)的窗口，做好調(diào)度工作直接關(guān)系到公。
司整體形象，是公司發(fā)展的命脈，全體調(diào)度人員積極努力工作，盡心盡責(zé)，創(chuàng)下了年產(chǎn)混凝土35萬立方米的優(yōu)異成績。
1、每天檢修攪拌樓，使泵車，攪拌車保持良好的運行狀態(tài)，機修班及時對故。
障進行處理，并認(rèn)真做好接單工作針對各種澆筑令進行細(xì)分類，落實到位，并及時與試驗室聯(lián)系做好大方量試塊工作。通知采購部備料，把工作做細(xì)，落實到位，同時也要對不具備施工條件的客戶做好解釋工作。安排妥當(dāng)后及時供應(yīng)混凝土，每批次混凝土都經(jīng)過質(zhì)檢員和監(jiān)理檢測合格后，方可出廠，同時時刻掌握產(chǎn)品到達工地后的質(zhì)量情況，遇到客戶反饋信息，立即與試驗室聯(lián)系，找出原因，及時整改，確保我們的產(chǎn)品質(zhì)量萬無一失。對每份澆筑令做好登記，并打印原材料消耗單，上報相關(guān)部門存檔，備查。
商砼工作總結(jié)工作計劃篇十三
轉(zhuǎn)眼間，2011年已經(jīng)過去，我們滿懷堅定的信心，迎來了最具挑戰(zhàn)的2012年，在過去的一年里，我們經(jīng)歷了房地產(chǎn)調(diào)控的洗禮，房地產(chǎn)、建筑業(yè)都經(jīng)歷了經(jīng)濟的滑坡，受此影響我們商品混凝土行業(yè)也沒有例外，而且是首當(dāng)其中，雖然也經(jīng)歷了很大的危機，但在危機中也得到鍛煉，我們始終還是堅定的堅持下來，在行業(yè)中立足了腳跟。
2011年我們公司在公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的共同努力下，全年生產(chǎn)商品混凝土萬立米，完成計劃產(chǎn)量萬方的%，圓滿完成了公司的預(yù)計銷售計劃，取得了較好的成績。
一、圍繞目標(biāo)，落實計劃，狠抓生產(chǎn)不放松。
1.不斷完善一體化檢查考核制度，扎實推進各項工作。
2011年，公司進一步深化考核力度，完善了考核標(biāo)準(zhǔn)與措施，具體操作過程中，“以軟指標(biāo)硬化，硬指標(biāo)量化”為為手段，對安全、質(zhì)量、利潤、產(chǎn)值、收入、成本、回款率、管理費用、維修費、油耗、文明施工、設(shè)備管理、基礎(chǔ)管理等方面的管理力度，做到靠標(biāo)準(zhǔn)說明、依標(biāo)準(zhǔn)辦事。提高了各部分自查自糾、主動整改、積極提高的意識，也嚴(yán)肅了程序和考核結(jié)果。
2.全體上下、同心協(xié)力、攻堅克難。
生產(chǎn)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，克服了新增混凝土公司多人員流動大，新人多，人手少的困難，經(jīng)過全體員工的努力，較好的完成了全年的生產(chǎn)任務(wù)。由于我們的行業(yè)特性，工作時間的不穩(wěn)定，并且持續(xù)時間較長，工作壓力比較大、難度增大，但他們不辭辛苦，合理安排工地及生產(chǎn)的任務(wù)，保證服務(wù)質(zhì)量，較好的完成了上級下達的生產(chǎn)任務(wù)。
3.以質(zhì)量求生存，以質(zhì)量促發(fā)展。
商砼工作總結(jié)工作計劃篇十四
正視現(xiàn)有市場，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信息倍增，與此同時，又感責(zé)任重大。在接下來的銷售工作中，我會更加積極進取，用心努力的去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績，會爭取做到。
我對今后的工作計劃寫于書面并銘記心中，如下：
帶領(lǐng)團隊努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計劃、目標(biāo)。
1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡。
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。
3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺值勤的責(zé)任。隨時查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。
4、銷售人員的日常工作：對于銷售人員的客戶級別定位和三表兩卡的回訪度進行定期抽查，對銷售員的銷售流程進行勘察。對銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進行協(xié)調(diào)，如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。
商砼工作總結(jié)工作計劃篇十五
二〇一四年十一月。
第五章：辦公室崗位職責(zé)。
第六章：財務(wù)部職責(zé)。
第七章：物流公司崗位職責(zé)。
第一章：生產(chǎn)系統(tǒng)崗位職責(zé)。
總經(jīng)理崗位職責(zé)。
1.全面負(fù)責(zé)公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動和公司的日常工作。
2.負(fù)責(zé)建立公司的組織機構(gòu)和質(zhì)量管理組織機構(gòu)，審核職能分配和提供必要的資源。
3.簽發(fā)公司日常行政和業(yè)務(wù)文件，代表公司對外處理重要業(yè)務(wù)。
4.組織擬訂公司的發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營方針、年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃和三定工作計劃及年度決算方案。
5.主持制定公司的質(zhì)量方針、目標(biāo)，建立并實施質(zhì)量管理體系，健全質(zhì)量責(zé)任制。
6.主持管理評審工作。
7.負(fù)責(zé)公司人事、勞資全面工作，決定公司員工的工資、福利、獎懲，按董事會要求做好員工的聘任和解聘。
8.負(fù)責(zé)公司財務(wù)工作的監(jiān)督、管理、考核工作。
1.對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理工作，負(fù)責(zé)分管部門的管理工作。
2.對分管部門提報的急需解決的問題，及時召開有關(guān)部門人員會議，及時協(xié)調(diào)、落實、解決。
3.負(fù)責(zé)考評分管部門管理人員的工作業(yè)績，調(diào)動生產(chǎn)部門人員的積極性，發(fā)揮職能部門作用。
4.按時組織召開生產(chǎn)調(diào)度例會，根據(jù)月份工作計劃和總經(jīng)理辦公會議決定，研究解決生產(chǎn)中存在的問題，布置工作任務(wù)。
5.負(fù)責(zé)公司的技術(shù)管理工作和生產(chǎn)過程中的全面質(zhì)量管理工作，在生產(chǎn)中貫徹公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，保證產(chǎn)品質(zhì)量。6.負(fù)責(zé)生產(chǎn)成本的全面管理工作。7.負(fù)責(zé)公司的質(zhì)量體系認(rèn)證工作。8.負(fù)責(zé)檢查車輛衛(wèi)生及維護保養(yǎng)工作。
9.負(fù)責(zé)組織對全站機械設(shè)備的管理、維修、修理工作。
10.負(fù)責(zé)組織對全站所有設(shè)備操作人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)管理工作。11.負(fù)責(zé)組織全站檢驗、測量和試驗設(shè)備的控制管理工作。12.負(fù)責(zé)設(shè)備的運轉(zhuǎn)率、完好率的全面管理工作。13.負(fù)責(zé)公司的生產(chǎn)安全管理工作。
14.組織制定年度生產(chǎn)、技術(shù)及新產(chǎn)品開發(fā)工作計劃并負(fù)責(zé)組織實施。15.負(fù)責(zé)重大質(zhì)量事故、服務(wù)糾紛的協(xié)調(diào)、處理與解決。
16.負(fù)責(zé)主管與顧客有關(guān)的過程，包括確定顧客的要求、合同評審及顧客的溝通過程。
17.負(fù)責(zé)混凝土售后服務(wù)工作，主持制定用戶回訪計劃，收集顧客對產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量的滿意度的信息。
18.負(fù)責(zé)銷售合同款項回收工作和清欠工作。生產(chǎn)經(jīng)理崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)按生產(chǎn)任務(wù)單組織混凝土生產(chǎn)和供貨。
2.負(fù)責(zé)生產(chǎn)過程的人員、機械、材料、施工方法、工作環(huán)境的組織落實，負(fù)責(zé)與公司內(nèi)各部門協(xié)調(diào)工作。
3.參加合同評審工作，并負(fù)責(zé)落實評審結(jié)果，履行合同約定。4.負(fù)責(zé)生產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)境的日常管理，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)泥漿水再利用。5.負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備的日常維護保養(yǎng)、修理檢修工作。6.負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備內(nèi)外部清潔的監(jiān)督檢查和處置。
7.負(fù)責(zé)生產(chǎn)系統(tǒng)人員（操作室、調(diào)度室、維修班、輔助班）的日常管理、工作考核及教育培訓(xùn)工作。
8.負(fù)責(zé)生產(chǎn)過程中一般突發(fā)事件的協(xié)調(diào)和處理工作。
9.負(fù)責(zé)大宗原材料的檢斤和收料工作，確保數(shù)量、質(zhì)量符合要求。
10.負(fù)責(zé)生產(chǎn)統(tǒng)計、消耗統(tǒng)計、成本控制及相關(guān)票據(jù)的回收與傳遞工作。11.負(fù)責(zé)生產(chǎn)系統(tǒng)的生產(chǎn)安全、培訓(xùn)工作。
12.對站內(nèi)生產(chǎn)系統(tǒng)、運輸系統(tǒng)、實驗室等全面管理工作,負(fù)責(zé)部門各項管理制度、工作方案、工作計劃的制定與實施。設(shè)備總工崗位職責(zé)：
1.實時關(guān)注、掌握各站內(nèi)設(shè)備運行情況，確保設(shè)備完好運行滿足生產(chǎn)需求。2.加強對各站設(shè)備日常維護情況的巡視與檢查，同時跟進設(shè)備維修工作的進展，確保設(shè)備完好率達到100%。
3.編制各站設(shè)備維修保養(yǎng)計劃，并組織實施與監(jiān)督，確保設(shè)備使用年限達標(biāo)。4.做好設(shè)備計量的檢定工作，及時跟蹤設(shè)備計量精度，滿足生產(chǎn)需求。
5.做好設(shè)備資料的分類歸檔，確保資料完整、齊全、有效、查找方便、快捷。6.遇設(shè)備故障影響生產(chǎn)時，前往現(xiàn)場核實并組織內(nèi)部人員或委托駐外專業(yè)人員進行搶修，對事故原因分析、并形成事故報告、提出處理及預(yù)防意見。
7.結(jié)合各站工作情況加強對員工在設(shè)備操作規(guī)程、業(yè)務(wù)技能、安全管理等方面的專業(yè)知識培訓(xùn)。
8.協(xié)同各站站長嚴(yán)格控制維修保養(yǎng)費用、節(jié)能降耗。生產(chǎn)副經(jīng)理崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)按生產(chǎn)任務(wù)單組織混凝土生產(chǎn)和供貨。
2.負(fù)責(zé)生產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)境的日常管理，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)泥漿水再利用工作。3.負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備內(nèi)外部清潔的監(jiān)督檢查和處置。
4.負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備內(nèi)外部清潔的監(jiān)督檢查工作。
5.及時掌握混凝土攪拌站現(xiàn)場砼的需求情況，做好混凝土生產(chǎn)和調(diào)配計劃。配合生產(chǎn)經(jīng)理做好砼的合理調(diào)配工作。
6.按照混凝土攪拌站施工現(xiàn)場的需求，提前通知所有攪拌站當(dāng)班人員進入準(zhǔn)備狀態(tài)，將施工配合比交付給攪拌站操作員。接到混凝土攪拌站站長的開盤指令后，通知所有攪拌站當(dāng)班人員、設(shè)備進入工作狀態(tài)，攪拌機開始開盤生產(chǎn)。7.負(fù)責(zé)協(xié)議做好混凝土開盤鑒定工作，負(fù)責(zé)解決生產(chǎn)過程中顧客提出的合理服務(wù)要求。
8.了解本站生產(chǎn)計劃，制定配送方案，做到對車輛運送能力心中有數(shù)。9.積極貫徹執(zhí)行交通法律法規(guī)及時與交警、運政等相關(guān)部門的溝通工作。10.對車輛運行狀態(tài)進行監(jiān)控監(jiān)管，及時把握本站生產(chǎn)動態(tài)，做好各種突發(fā)事件的處理與上報工作。
11.做好車輛運輸距離的測距和復(fù)核工作。
12.定期召開安全例會，做好司機安全教育工作，做好司機輪班制度，保證出勤率，做好車輛保險，做到不脫保，不漏保。
13.建立、健全車輛各項基礎(chǔ)臺賬，做好車輛證件年審工作，保證證件齊全有效。14.做好車輛一、二級維護保養(yǎng)及維修工作，保證車輛完好率。
15.做好交通事故的處理工作，協(xié)調(diào)處理好配送過程中工地投訴問題的處理工作。
調(diào)度員崗位職責(zé)：
1.接到銷售部的任務(wù)安排，及時電話了解施工現(xiàn)場情況、行車路線情況、為施工創(chuàng)造必備條件。
2.嚴(yán)格按程序向攪拌組下達《生產(chǎn)任務(wù)通知單》。
3.生產(chǎn)或施工過程中要及時收集客戶反饋的信息，通知相關(guān)崗位或部門及時調(diào)整和處理。
4.要善于總結(jié)、科學(xué)調(diào)度，值班調(diào)度員要保持與施工現(xiàn)場的聯(lián)系，根據(jù)運距和施工速度合理配置車輛，調(diào)整好車輛密度，保證泵車前至少有一臺罐車等待澆筑，確保施工現(xiàn)場混凝土澆筑的連續(xù)進行。
5.要時刻樹立“客戶就是上帝”的理念，無論在什么情況下，調(diào)度人員不得與客戶發(fā)生爭吵，不得拒接客戶電話，應(yīng)積極協(xié)調(diào)，全力以赴滿足客戶的合理要求。
6.隨時關(guān)注銷售內(nèi)勤下發(fā)的生產(chǎn)計劃單，提前與工地、業(yè)務(wù)員溝通，核對任務(wù)單砼標(biāo)號、部位、方量、是否泵送、預(yù)計施工時間等。提前4個小時確定開盤時間、預(yù)計施工進度、估算車輛運力，整合車輛資源，提前安排車輛確保運輸任務(wù)。新工地新計劃通知車隊勘察現(xiàn)場，及時接收反饋信息。
7.開盤前及時與業(yè)務(wù)員溝通工地方所反映的準(zhǔn)備工作情況，經(jīng)業(yè)務(wù)員及工地雙方都確認(rèn)無誤才可發(fā)車。
于工地或運輸司機做出的反饋及時做出調(diào)整。做到工地澆筑期間不壓車、不斷車。在于工地的溝通過程中做到熱情周到，實事求是。
9.當(dāng)澆筑期間工地遇不可抗拒力因素必須停工時，應(yīng)立即停止往該工地發(fā)車。多跟工地和運輸司機溝通，了解情況并督促工地和業(yè)務(wù)員盡快處理。通知質(zhì)檢部門派出外檢人員到施工現(xiàn)場，保證混凝土質(zhì)量。當(dāng)工地停工時間超過三個小時，立即向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示處理好善后工作。
10.認(rèn)真做好運輸車出站與原材料車進站的計量工作并進行單證，票據(jù)的收集和管理。
11.嚴(yán)禁酒后上崗，嚴(yán)禁在值班期間會客，嚴(yán)禁值班期間打游戲或用值班電話聊天等與工作無關(guān)的活動，否則每發(fā)現(xiàn)一次罰款50元。
12.認(rèn)真填寫生產(chǎn)日記和日報表，按時交接班。及時上報主管并向有關(guān)部門移交票據(jù)。
操作員崗位職責(zé)：
1.加強安全意識，熟悉生產(chǎn)設(shè)備各部位功能，嚴(yán)格按操作規(guī)程進行生產(chǎn)，做到安全文明生產(chǎn)。
2.嚴(yán)格按照“生產(chǎn)用混凝土配合比調(diào)整通知單”數(shù)據(jù)設(shè)定計量值，按質(zhì)檢人員的要求調(diào)整生產(chǎn)配合比，不得任意更改套用配合比。
3.堅守工作崗位，隨時做好生產(chǎn)準(zhǔn)備，接到具體生產(chǎn)任務(wù)后，每一單位工程，不同等級的混凝土應(yīng)通知質(zhì)檢人員重新確認(rèn)配合比，否則不得開盤，并按技術(shù)人員的要求設(shè)定攪拌時間。
4.當(dāng)設(shè)備在運行中自動卸料系統(tǒng)出現(xiàn)故障不能排除時，在部門主管的許可下可暫改為手動。當(dāng)設(shè)備出現(xiàn)異常情況不能滿足計量精度要求時，應(yīng)立即停止生產(chǎn)并及時向生產(chǎn)主管匯報。
5.班前應(yīng)對計量設(shè)備進行零點效驗（復(fù)零），復(fù)零時應(yīng)檢查容器是否清理干凈，確保計量精度符合規(guī)范要求。
6.未經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意，微機控制室不得讓無關(guān)人員隨意進出。
7.放料前，認(rèn)真觀察運輸車是否到位，攪拌罐運轉(zhuǎn)方向是否正常，確定無誤后方可放料。
8.嚴(yán)禁無證操作，酒后操作，做與工作無關(guān)事項，設(shè)備運行時嚴(yán)禁離崗，無特殊情況攪拌機不得帶料啟動，并做好設(shè)備運行記錄。
9.做好生產(chǎn)攪拌逐車記錄，主要內(nèi)容有混凝土強度等級、生產(chǎn)方量、生產(chǎn)時間、車號、工程名稱及結(jié)構(gòu)部位等。每車生產(chǎn)完畢，立即清楚無誤的通知磅房。10.交班時必須做好交接班記錄，并打掃操作室衛(wèi)生，各種工具擺放整齊。11.生產(chǎn)結(jié)束后，清洗攪拌機，離開操作時要關(guān)閉計算機、操作臺和總電源，上鎖后方可離開。
12.在生產(chǎn)調(diào)度的指揮下，對攪拌過程中的混凝土質(zhì)量負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)按照試驗室混凝土配合比和設(shè)備操作規(guī)程進行配料操作。
13.負(fù)責(zé)班前和生產(chǎn)過程中的計量設(shè)備檢查工作，生產(chǎn)過程中設(shè)備出現(xiàn)異常、立即停機并通知機修排除問題。
14.負(fù)責(zé)每盤及每車用料、發(fā)貨時間，作為混凝土制造記錄。15.負(fù)責(zé)根據(jù)工程現(xiàn)場混凝土狀態(tài)的信息反饋，對配合比進行微調(diào)，并作好記錄，同時將配合比微調(diào)信息傳到實驗室。
16.負(fù)責(zé)操作室和二樓分擔(dān)區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生清理工作。
17.負(fù)責(zé)填寫主要設(shè)備運行記錄、混凝土開盤記錄、混凝土攪拌操作記錄和崗位交接班記錄。
18.夜間沒有生產(chǎn)方量時，操作員要必須關(guān)掉空壓機運行。司磅員崗位職責(zé)：
1.按時交接班，交接班時必須將未完成工作交接清楚。
2.原材料重車上磅停穩(wěn)后，車輛司乘人員必須下車離磅后、司磅員方可過磅，否則不予過磅并通知生產(chǎn)主管對采購部進行考核處理。3.車輛過磅后、司磅員按鈴?fù)ㄖ囕v下磅。
4.司磅員工作時對發(fā)貨單和原材料進廠票據(jù)認(rèn)真核對，確保準(zhǔn)確無誤后，再給罐車司機和進廠原料車司機。
5.負(fù)責(zé)當(dāng)班各種單據(jù)的收集、整理和上交。鏟車司機崗位職責(zé)：
1.在生產(chǎn)調(diào)度的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)原材料上料、攢料生產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)境衛(wèi)生清理工作。2.負(fù)責(zé)按機動車保養(yǎng)規(guī)程對鏟車進行定期維護和保養(yǎng)工作，保持良好工作狀態(tài)。負(fù)責(zé)制動、轉(zhuǎn)向機構(gòu)和液壓系統(tǒng)的經(jīng)常檢查工作，及時加注潤滑油脂，負(fù)責(zé)鏟車運行故障的及時發(fā)現(xiàn)和簡單故障的即時排除。
3.按時交接班，并對車輛機油存量進行檢查，確認(rèn)無異常后方可進行工作。4.每天交接班時必須對車輛各個潤滑部位進行打黃油潤滑，上午打黃油時間為7：30左右，下午打黃油時間為6：30左右，發(fā)現(xiàn)潤滑部位打不進黃油時馬上上報生產(chǎn)主管，否則維修費用將由司機承擔(dān)。
5.空氣濾芯每周日必須吹一次，否則對當(dāng)班司機將考核50元。
6.當(dāng)班司機、必須保證骨料倉物料處于滿倉狀態(tài)，每發(fā)現(xiàn)缺料一次對當(dāng)班司機考核50元。
7.每天早上或下午交接班時，要對攪拌樓下面清掃一次，必要時及時清理，保持?jǐn)嚢铇窍旅嫘l(wèi)生清潔。機修工崗位職責(zé)：
1.在生產(chǎn)調(diào)度的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司的生產(chǎn)設(shè)備、泵送設(shè)備、電氣設(shè)備的維護保養(yǎng)和修理檢修工作，保障設(shè)備正常運行。
2.負(fù)責(zé)機械、電氣、行走設(shè)備運行情況的巡視檢查工作。
3.負(fù)責(zé)督促、檢查崗位操作人員的設(shè)備一保工作，夜班機修工作地點在攪拌樓。4.攪籠、斜皮帶機兩頭和中間的滾筒、和平皮帶機兩頭的滾筒、骨料倉開關(guān)氣罐及主機上中間開關(guān)汽缸等必須保證每天保佑一次，生產(chǎn)部對機器保養(yǎng)情況進行檢查，如因保養(yǎng)不到位造成機器損壞，機修人員承擔(dān)設(shè)備維修費用。5.空壓機、儲氣罐、油霧杯等設(shè)備每天防水3次（每8小時一次）。
6.當(dāng)班機修工負(fù)責(zé)每天對粉料灌頂部的除塵器震動3次。7.負(fù)責(zé)班組休息室、生產(chǎn)線設(shè)備的衛(wèi)生清潔工作。8.對設(shè)備的使用和檢修維護安全負(fù)責(zé)。
9.負(fù)責(zé)填寫設(shè)備檢查記錄、維護保養(yǎng)記錄及修理檢修記錄和崗位交接班記錄。生產(chǎn)輔助工崗位職責(zé)：
1.在生產(chǎn)調(diào)度的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)完成生產(chǎn)前準(zhǔn)備和生產(chǎn)過程中的輔助工作。2.負(fù)責(zé)粉狀外加劑的添加和液體外加劑的倒運工作。
3.負(fù)責(zé)生產(chǎn)現(xiàn)場和班組休息室的環(huán)境衛(wèi)生清理、清掃工作。
4.負(fù)責(zé)定期對料斗、秤斗、攪拌主機、收塵裝置等重要部位積料的清理工作。5.負(fù)責(zé)砂石分離機的使用操作及保養(yǎng)工作。6.負(fù)責(zé)混凝土出廠強度檢驗試塊的制作工作。7.協(xié)助維修工做好設(shè)備的一般維修。8.負(fù)責(zé)泵管、卡等的裝車、卸車工作。9.完成部門交辦的其他工作任。門衛(wèi)崗位職責(zé)：
1.認(rèn)真做好外來人員、車輛的出入登記管理，對外來車輛的出廠要盤查，并讓其在指定位置停放。
2.當(dāng)班期間全程做好監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)異常問題要及時上報，直至問題排除，值班期間不準(zhǔn)睡崗、離崗、脫崗。
3.值班期間要做好廠區(qū)巡邏工作，夜間必須堅持每2小時巡邏一次，巡邏中發(fā)現(xiàn)問題及時上報、并填寫巡邏記錄。
4.嚴(yán)格交接班制度，當(dāng)班期間如有問題沒有處理完畢，必須交代接班者進行跟進處理。
5.嚴(yán)禁公司員工及外來人員帶兒童進入廠區(qū)。6.負(fù)責(zé)值班室和責(zé)任區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生保潔工作。
第二章營銷部崗位職責(zé)。
銷售部長崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)銷售部各項規(guī)章制度的建立，完善與推進執(zhí)行工作。
2.掌握當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)工程的立項及開工計劃，預(yù)測遠期和近期混凝土市場的需求情況。
3.掌握同行混凝土生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)能力、價格水平，使在投標(biāo)工作中能知已知彼。
4.根據(jù)銷售部年度方針目標(biāo)的分解，制定月、季、半年的方量、回款、結(jié)算等經(jīng)營目標(biāo)，責(zé)任到人，并落實與實施，確保完成指標(biāo)。
5.負(fù)責(zé)對銷售經(jīng)理及銷售業(yè)務(wù)人員進行考核，參與業(yè)務(wù)人員的兌現(xiàn)的管理。6.組織并執(zhí)行金額較大合同及特種混凝土銷售合同的評審工作。
7.掌握并落實混凝土銷售合同的執(zhí)行情況，確保銷售回款任務(wù)的按時完成。8.負(fù)責(zé)公司售后服務(wù)工作，顧客滿意度調(diào)查程序體系的貫徹和執(zhí)行，協(xié)調(diào)相關(guān)部門組織工地回訪、洽談、協(xié)商相關(guān)事項處理等售后服務(wù)工作。
1.熟悉商品混凝土生產(chǎn)、技術(shù)及經(jīng)營管理過程，熟練掌握銷售管理專業(yè)理論基礎(chǔ)知識、業(yè)務(wù)技能及各項法規(guī)、政策、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)章制度。
2.負(fù)責(zé)解決本區(qū)域范圍內(nèi)包括非專職銷售業(yè)務(wù)的一般日常事務(wù)，并納入量化考核，管理和協(xié)調(diào)本區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)員之間的糾紛。
3.確保公司的產(chǎn)品滿足客戶的需求，對產(chǎn)品特性和客戶所提出的要求進行識別、評審和確認(rèn)，保證對客戶承諾的履行。
4.執(zhí)行總公司銷售方案和銷售部工作計劃，完成各階段市場銷售目標(biāo)及該區(qū)域內(nèi)的回款任務(wù)。
5.負(fù)責(zé)常規(guī)合同正式文本的合同擬訂及合同評審，組織并審核混凝土銷售合同簽訂工作。
6.對預(yù)期損失的合同，提出書面彌補方案，并對本部所屬銷售業(yè)務(wù)人員簽訂的混凝土銷售合同負(fù)責(zé)。
7.嚴(yán)格按照合同約定落實資金回收工作，制定并督促落實回款計劃，督查銷售業(yè)務(wù)人員的不良行為。
8.負(fù)責(zé)本部所屬銷售人員上報的《生產(chǎn)預(yù)訂單》的審查與把關(guān)。9.維護公司利益，全面深入所屬銷售業(yè)務(wù)人員的工地。
10.負(fù)責(zé)重點單位及重點工地的關(guān)系維護工作，為優(yōu)質(zhì)客戶提供最好的服務(wù)。
客戶服務(wù)部長職責(zé)。
1.學(xué)習(xí)文化及專業(yè)知識，了解混凝土的技術(shù)知識、生產(chǎn)過程、銷售流程，不斷提高自身的綜合素質(zhì)、工作技能和業(yè)務(wù)水平。
2.負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、半年、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。
3.負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場行情、價格、以及客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
4.協(xié)助銷售部長對一般合同的評審、會簽、結(jié)算和收款，組織大合同或特殊合同的評審工作。
5.管理公司《銷售合同專用章》，嚴(yán)格執(zhí)行簽章制度。
6.熟練掌握《商品混凝土銷售合同》和補充協(xié)議中的各項條款，收集和整理有關(guān)合同管理資料，建立、建全《銷售合同》臺賬并進行分類、管理。7.協(xié)助銷售人員與生產(chǎn)、技術(shù)、財務(wù)、統(tǒng)計等部門進行協(xié)調(diào)、對接。
8.配合各銷售經(jīng)理督促銷售業(yè)務(wù)人員按合同要求辦理結(jié)算，收回砼款。9.協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作。在銷售人員缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。
10.協(xié)助各銷售經(jīng)理接待客戶正式和非正式的現(xiàn)場考察，通知生產(chǎn)、技術(shù)部門配合接待。與施工單位等客戶進行接觸溝通，投遞資質(zhì)文件，介紹公司情況。銷售業(yè)務(wù)人員崗位職責(zé)：
1.以銷售業(yè)務(wù)為主，開拓市場，跟進合同未簽前的進展情況，協(xié)同銷售經(jīng)理與工地簽訂合同。
2．遵紀(jì)守法，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，樹立良好的工作形象，在業(yè)務(wù)活動中維護公司形象和信譽。
3.調(diào)查市場情況，廣泛搜集信息，掌握市場動態(tài)，為公司提供真實有效的第一手資料，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供客觀依據(jù)。
4.熟練掌握公司的生產(chǎn)情況、產(chǎn)品類型，全面了解混凝土的性能及特點。5.掌握銷售談判技巧、熟悉銷售合同條款、了解銷售流程。
6.對所屬業(yè)務(wù)，按合同約定及時、足額收回貨款，把好第一關(guān)，對不能履行合同的要及時匯報，拿出初步意見，采取相應(yīng)措施。7.負(fù)責(zé)工地的開發(fā)、維護及應(yīng)收賬款的及時回收。
8.發(fā)揚主人翁精神，提高服務(wù)意識，合同期間與公司各部門密切配合，共同服務(wù)好客戶，混凝土澆筑期間、與各部門對接過程中承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
9.深入施工現(xiàn)場，了解混凝土供應(yīng)情況，及時向公司反饋施工過程中狀況，做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
10.掌握施工進度，及時發(fā)現(xiàn)不規(guī)范施工，結(jié)合相關(guān)部門采取有效措施，維護公司利益。
第三章：技術(shù)部崗位職責(zé)。
技術(shù)部總工崗位職責(zé)1.負(fù)責(zé)技術(shù)口總體工作。
2.負(fù)責(zé)商混站整體質(zhì)量控制工作，完成質(zhì)量控制目標(biāo)。3.做好商混站材料成本控制工作，完整材料成本節(jié)約目標(biāo)。4.做好質(zhì)量安全把控工作，確保質(zhì)量安全零事故。
5.采取有效的技術(shù)服務(wù)措施，有效地做到工地施工安全把控和質(zhì)量鑒定，確保產(chǎn)品安全。
6.通過完成質(zhì)量控制、安全控制、成本控制、對外服務(wù)目標(biāo)，創(chuàng)新研發(fā)新產(chǎn)品，增強企業(yè)的核心競爭力。
7.負(fù)責(zé)對研發(fā)推廣中心的工作的管理指導(dǎo)以及階段性目標(biāo)任務(wù)的指導(dǎo)，加快新材料、新技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，不斷推進配合比優(yōu)化工作，逐步實行區(qū)域配合比和原材料標(biāo)準(zhǔn)化工作。
8.負(fù)責(zé)商混站整體原材料質(zhì)量把控工作。
9.負(fù)責(zé)各站實驗室階段性性目標(biāo)任務(wù)指導(dǎo)工作，通過相應(yīng)舉措做好各站原材料質(zhì)量控制和產(chǎn)品質(zhì)量控制工作，保證分站實驗室各項工作保質(zhì)保量完成。10.負(fù)責(zé)技術(shù)口人員管理工作，以及績效考核工作。11.負(fù)責(zé)技術(shù)口總體費用控制工作，完成既定目標(biāo)。
負(fù)責(zé)技術(shù)部內(nèi)、外部協(xié)調(diào)工作，內(nèi)部配合公司各部門做好相關(guān)協(xié)作配合以及相應(yīng)的技術(shù)支持，外部做好技術(shù)交底、技術(shù)服務(wù)以及相關(guān)職能部門對接。12.保證各站實驗室工地跟蹤服務(wù)有效進行。13.負(fù)責(zé)攪拌站與技術(shù)相關(guān)的對內(nèi)對外服務(wù)工作。
14.參加領(lǐng)導(dǎo)層月（周）辦公會，貫徹執(zhí)行會議決議。
1.及時了解行業(yè)動態(tài)，掌握行業(yè)相關(guān)新技術(shù)、新標(biāo)準(zhǔn)，并組織技術(shù)口人員學(xué)習(xí)應(yīng)用。
2.負(fù)責(zé)新技術(shù)和新材料研發(fā)、配合比不斷優(yōu)化工作。
3.負(fù)責(zé)各基站實驗室原材料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化控制的監(jiān)督管控。
4.負(fù)責(zé)集團公司原材料標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化工作推進和不斷優(yōu)化，負(fù)責(zé)商混標(biāo)準(zhǔn)實驗配合比的設(shè)計和和不斷優(yōu)化及推廣應(yīng)用。5.負(fù)責(zé)生產(chǎn)配合比的監(jiān)控和監(jiān)督。
6.負(fù)責(zé)研發(fā)部具體工作，及時完成集團階段性研發(fā)任務(wù)和新技術(shù)、新材料以及相應(yīng)的優(yōu)化配合比與質(zhì)檢不相互配合完成推廣。
7.研發(fā)部對基站實驗室有技術(shù)管理權(quán)，負(fù)責(zé)組織人員分析并解決基站以及工地相應(yīng)的技術(shù)問題。
8.配合實驗室組織并參與解決工地相關(guān)質(zhì)量爭議、糾紛、事故。
9.對基站原材料質(zhì)量控制有監(jiān)督管理權(quán)，發(fā)現(xiàn)問題及時提出相應(yīng)的整改意見，并監(jiān)督及時處理，對基站實驗室做出相應(yīng)的處理。
10.收集和分析各基站質(zhì)量數(shù)據(jù)和反饋意見，為研發(fā)工作提供數(shù)據(jù)依據(jù)，及時分析處理基站以及工地相應(yīng)問題。
11.完成技術(shù)總工公司上級領(lǐng)導(dǎo)臨時安排的任務(wù)。實驗室主任崗位職責(zé)。
1.負(fù)責(zé)分站實驗室人員管理和具體工作。
2.做好部門內(nèi)人員培訓(xùn)工作，提高工作技能和工作責(zé)任心。
3.組織并監(jiān)督收料員做好收料工作，做到原材料進廠車車檢驗，保證原材料進廠質(zhì)量合格率100%。
4.組織并監(jiān)督收料員做好收料入庫工作，保證粉料入庫準(zhǔn)確率100%，并及時上報材料庫存。
5.保證原材料以及混凝土按照批次和公司相關(guān)要求進行檢測，并留置足夠的自檢和送檢試件。
6.負(fù)責(zé)試驗設(shè)備、儀器的正常使用和日常保養(yǎng)，提高利用率和完好率。
7.保證質(zhì)檢工作的有效性，及時跟蹤原材料質(zhì)量和混凝土開盤鑒定以及出廠驗收工作，做到混凝土出廠合格率100%。
8.保證實驗室檢測數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和完整性，并做相應(yīng)的整理分析，按期歸檔整理，保證出廠資料及時準(zhǔn)確，實驗室整套資料滿足相關(guān)部門驗收、檢查要求。9.負(fù)責(zé)進行分站混凝土產(chǎn)品質(zhì)量、原材料質(zhì)量的統(tǒng)計分析工作，并及時上報。10.及其配合站內(nèi)其他部門工作，搞好團結(jié)，發(fā)揚互助協(xié)作精神，及時組織或產(chǎn)于解決相關(guān)突發(fā)事故。
11.及時組織實驗室人員并親自參與做好工地跟蹤服務(wù)工作，并對工地不規(guī)范的施工行為進行監(jiān)督并及時取證規(guī)整，并做好工地回訪，保證各工地安全施工，混凝土質(zhì)量達到驗收標(biāo)準(zhǔn)。
12.及時組織相關(guān)人員對工地進行技術(shù)交底，保證混凝土季節(jié)性施工或者大重工程施工的安全性。
13.根據(jù)客戶要求做好站內(nèi)送檢工作，做好工地要求的期間檢測工作，及時了解客戶要求，并做出合理的解決措施，參與、指導(dǎo)各種質(zhì)量事故的調(diào)查分析與處理。
14.保證實驗室各環(huán)節(jié)時時工作效果，對表現(xiàn)突出的工作實績和工作人員按公司相關(guān)制度提出獎勵，對違反相應(yīng)工作制度或不良行為事件做出相應(yīng)的處罰，組織對試驗室人員的考評、獎罰工作。
施工情況匯總、分析，并以書面形式上報。
17.定期對材料的消耗情況和日常工作中出現(xiàn)的問題進行分析，對攪拌樓計量設(shè)備準(zhǔn)確性核定，發(fā)現(xiàn)問題及時校準(zhǔn)。
18.每日查看原材料使用情況，掌握生產(chǎn)動態(tài)。19.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
質(zhì)檢班長崗位職責(zé)。
1.熟悉國家技術(shù)規(guī)范、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和站有關(guān)規(guī)定，并應(yīng)用于實際工作。2.孰料掌握質(zhì)檢、試驗工作技能，并對質(zhì)檢員進行培訓(xùn)和監(jiān)督，保證質(zhì)檢員工作的質(zhì)量。
3.組織并安排好質(zhì)檢工作，確保開盤鑒定和出廠檢測工作按規(guī)定完成，保證砼出廠合格率達到100%。
4.監(jiān)督收料員工作，控制不合格原材料進場和使用。
5.及時了解原材料質(zhì)量情況，并根據(jù)原材料情況及時指導(dǎo)質(zhì)檢進行相應(yīng)調(diào)整，保證砼質(zhì)量合格。
6.每天組織質(zhì)檢選擇重點工地進行有效監(jiān)督，并對不規(guī)范施工行為進行取證歸檔，并將工地情況及時反饋給相關(guān)部門，根據(jù)工地砼質(zhì)量情況及時進行確認(rèn)或調(diào)整。
7.組織好質(zhì)檢交接班，把上一班的工地要求和特殊情況交接清楚。
8.保證砼取樣工作滿足要求，要求質(zhì)檢及時取樣，協(xié)助實驗員做好試件、滿足自檢和送檢要求。
9.在實驗室主任或副主任的指導(dǎo)下做好剩退灰處理和調(diào)整工作，并做好記錄和質(zhì)量跟蹤。
10.參與處理相關(guān)應(yīng)急情況。
11.積極參與并協(xié)助完成實驗室其他工作，全面提升工作技能。12.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
質(zhì)檢員崗位職責(zé)。
1.孰練掌握質(zhì)檢工作技能，保證工作的質(zhì)量。
2.做好交接班工作，熟悉上一班工作情況，巡視當(dāng)班所用原材料的質(zhì)量狀況，告知鏟車司機按要求合理上料。
3.做好開盤鑒定，開盤前仔細(xì)核對配合比，發(fā)現(xiàn)問題及時上報，并根據(jù)工地施工部位、澆筑方式、運距、天氣選定并審核配合比，如不確定，及時向領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)。
4.工地開盤根據(jù)原材料干濕狀態(tài)和沙石泥石粉含量合理設(shè)定沙含水和沙含石，在保證強度的前提下，合理調(diào)整用水量和砂率，保證砼質(zhì)量符合要求，做好開盤鑒定，特殊情況及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋并調(diào)整。
5.生產(chǎn)過程中時時對混凝土進行取樣監(jiān)測，根據(jù)部位、澆筑方式、運距、天氣合理控制砼施工性能，保證混凝土出廠合格率100%。
6.在開盤后及時將工地所需資料交于第一車混凝土罐車司機，由司機交接到工地并讓工地簽收人在第一張發(fā)貨單上簽收。
7.服從質(zhì)檢班長以及領(lǐng)導(dǎo)安排，進行工地跟蹤，并對不規(guī)范施工行為進行取證歸檔，并將工地情況及時反饋給相關(guān)部門，及時反饋砼質(zhì)量信息，保證砼的質(zhì)量，做好工地跟蹤記錄。
8.夜間配合收料員做好原材料進廠檢測工作，做到進廠原材料車車檢測，保證原材料進廠合格率100%，并監(jiān)督入庫，保證入庫準(zhǔn)確，并配合收料員保證庫存的準(zhǔn)確性和安全生產(chǎn)庫存。
9.及時組織并和實驗員做好試塊，保證砼取樣工作滿足要求，試件制作滿足自檢和送檢要求。
10.對原材料或砼有質(zhì)量問題，應(yīng)及時通知部門領(lǐng)導(dǎo)，采取有效措施、妥善處理。11.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
收料員崗位職責(zé)。
1.孰料掌握收料工作技能，保證工作的質(zhì)量。
2.堅守崗位恪盡職守，工作中做到公正公平，仔細(xì)認(rèn)證，嚴(yán)格把關(guān)，不吃拿卡要，堅持原則，遇到困難及時上報。
3.做到進廠原材料車車驗收，外加劑、煤灰、礦粉、水泥等原材料及時聯(lián)系進。
行檢測，不合格原材料及時退貨，并做好退貨記錄，保證進站原材料合格率100%。4.及時要料，并及時準(zhǔn)確上報庫存，保證安全生產(chǎn)庫存。
5.合理準(zhǔn)確入庫，嚴(yán)格粉料入庫開上鎖制度，必須保證入庫合格率100%，并結(jié)合質(zhì)檢收料員保證庫存的準(zhǔn)確性。6.完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù)。
實驗員崗位職責(zé)。
1.熟悉相關(guān)技術(shù)規(guī)范、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和站有關(guān)規(guī)定，并將其應(yīng)用于實際工作中。2.嚴(yán)格按操作規(guī)程進行試驗，確保結(jié)果準(zhǔn)確無誤，給生產(chǎn)提供相應(yīng)的數(shù)據(jù)支持。3.熟悉砼的常用原材料的技術(shù)性能，做好原材料的批量復(fù)試工作，及時留樣并做好標(biāo)識，完善相應(yīng)的記錄報告。
4.按照要求及時取樣并制作試件，試件制作必須滿足自檢和送檢要求，并按要求留置同養(yǎng)和標(biāo)養(yǎng)試件。
5.負(fù)責(zé)標(biāo)養(yǎng)室的整理工作，嚴(yán)格控制標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護室的溫濕度，確保試塊的養(yǎng)護條件和齡期。
6.按照規(guī)定及時做好試件力學(xué)性能和耐久性能試驗工作，并認(rèn)真記錄，有問題數(shù)據(jù)及時上報實驗室主任進行分析處理。
7.認(rèn)真測定砂石含水率，并及時傳送至攪拌樓和當(dāng)班質(zhì)檢員，作為確定施工配合比的依據(jù)。
8.按照實驗室主任要求及時做好試配試驗并認(rèn)證記錄。
9.及時做好原材料進廠取樣、進廠檢測，并做好記錄，配合收料員杜絕不合格原材料進廠。
10.負(fù)責(zé)試驗設(shè)備、儀器的日常維護、保養(yǎng)工作。
11.對原材料或砼有質(zhì)量問題的，及時通知試驗室主任，妥善處理。
12.負(fù)責(zé)實驗室資料的編制整理工作，使實驗室資料滿足檢查以及驗證等工作要求。
13.保質(zhì)保量向送檢部門提供送檢原材料和試塊，保證送檢試塊合格有效，必要時配合送檢員開展送檢工作。
14.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
資料員崗位職責(zé)。
1.在總工和部門領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。
2.具備砼技術(shù)和技術(shù)資料相關(guān)知識，按月對資料整檔歸案。
3.及時準(zhǔn)確向供貨單位出具混凝土質(zhì)量檢驗合格證明資料，并保證資料及時交送到施工單位手中。
4.收集裝訂全站的各項試驗委托單、原始臺賬、原始記錄及試驗報告，并妥善歸檔保存。
5.每月底、每季度末、每年底按混凝土強度等級分別進行混凝土強度數(shù)理統(tǒng)計。6.負(fù)責(zé)所有原材料、混凝土的各種報告資料的收集、整理、編目和歸檔。7.確保技術(shù)、質(zhì)量和實驗所用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范或規(guī)定有效。
8.按要求向工地提供砼各種性能試驗報告或砼合格證等資料。
9.負(fù)責(zé)原材料出廠合格證的收集整理，并按照送檢要求以及工地要求及時提供。10.根據(jù)現(xiàn)有試驗資料，按“生產(chǎn)任務(wù)通知單”要求，及時打印技術(shù)資料，并提供給需方。
11.向需方補報的28天齡期試驗報告，應(yīng)在試驗結(jié)束后十天內(nèi)提出并移交經(jīng)營部，由經(jīng)營部送到需方。
12.負(fù)責(zé)及時收集并保存原材料的出廠合格證和檢驗報告。
13.認(rèn)真復(fù)核打印的每一份試驗報告，保證試驗數(shù)據(jù)、結(jié)論與原始記錄相一致。14.負(fù)責(zé)各種文件和資料以及質(zhì)量記錄的整理、歸檔和保存，不得隨意辦理借閱、復(fù)制手續(xù)。
15.需銷毀過期文件和資料及質(zhì)量記錄時，應(yīng)提出書面申請，經(jīng)試驗室主任批準(zhǔn)后，方可處置。
1.在集團總工和部門領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。
2.認(rèn)真做好與工地資料員、施工技術(shù)員接洽工作，做好送檢服務(wù)。3.及時認(rèn)真整理公司供貨臺賬，送檢時仔細(xì)核對。
4.及時準(zhǔn)確收集工地施工砼標(biāo)號、施工部位、施工日期等信息，并及時收集和整理區(qū)域發(fā)貨臺賬，按照工地提供的信息和我公司發(fā)貨進行嚴(yán)格對照及時送檢，做到不多送、不漏送、晚送。
5.結(jié)合區(qū)域發(fā)貨臺賬，及時向工地和送檢員提供送檢試件、原材料以及原材料合格證等。
6.按照業(yè)務(wù)要求及時向工地提供送檢服務(wù)，并提供相應(yīng)的送檢報告。7.對原始票據(jù)做好整理匯編，建立臺賬，做到報銷憑據(jù)。8.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
第四章：采購部崗位職責(zé)。
采購經(jīng)理崗位職責(zé)。
1.根據(jù)公司年度經(jīng)營計劃編制采購計劃，編制采購預(yù)算，控制采購費用。2.負(fù)責(zé)材料、設(shè)備采購合同的審核、簽訂。
3.負(fù)責(zé)協(xié)助部門人員建立供貨商信息檔案，完善材料、配件樣品檔案管理。4.配合財務(wù)辦理材料、配件采購費用結(jié)算。材料采購員崗位職責(zé)1.負(fù)責(zé)各分公司原材料采購。
2.整理各原材料供貨商及運輸車輛資料并建檔。3.市場實地、其它商砼站詢價。
4.對原料供貨進行跟蹤，多和供貨商進行溝通了解市場信息。
5.加強成本控制意識，隨時掌握市場動態(tài)及生產(chǎn)信息，采購時能做到高價保產(chǎn)、低價進倉。
設(shè)備、備品采購專員崗位職責(zé)。
1.負(fù)責(zé)分公司物流、生產(chǎn)設(shè)備配件、勞保等采購。2.對各配件、備品及供貨商建立信息檔。
3.執(zhí)行采購工作時，核查采購的必要性、申購規(guī)格與數(shù)理是否恰當(dāng)。采購內(nèi)勤崗位職責(zé)。
1.負(fù)責(zé)配合部門采購專員整理配件、備品、供貨商信息檔。2.對大型設(shè)備、配件及市面上稀少原料進行網(wǎng)絡(luò)或?qū)嵉卦儍r。3.詢價必須記錄清楚（價格、質(zhì)量、交期時間、售后服務(wù)等）。
第五章：辦公室崗位職責(zé)。
辦公室主任崗位職責(zé)。
1.負(fù)責(zé)組織公司年度工作計劃的編制工作，檢查公司計劃的執(zhí)行情況。2.負(fù)責(zé)公司管理制度、考核細(xì)則、管理規(guī)范、各部門經(jīng)營責(zé)任書的制定、修訂工作。
3.負(fù)責(zé)公司的管理考核工作。4.負(fù)責(zé)公司的勞資管理工作。
5.負(fù)責(zé)組織公司員工進行各類培訓(xùn)，做好考評工作。
6.負(fù)責(zé)公司營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證、法人代碼證、企業(yè)資質(zhì)證書年審工作。7.負(fù)責(zé)公司的行政辦公、車輛管理工作。8.負(fù)責(zé)公司工作總結(jié)材料的準(zhǔn)備工作。
9.負(fù)責(zé)組織公司各種會議，做好會議紀(jì)要的下發(fā)、跟蹤、落實。10.負(fù)責(zé)文件、資料的收發(fā)、管理工作。11.負(fù)責(zé)公司檔案、資料的管理工作。12.負(fù)責(zé)公司的印章的管理工作。13.負(fù)責(zé)合同的歸檔登記工作。14.負(fù)責(zé)公司的后勤管理及保潔工作。15.負(fù)責(zé)安全文明生產(chǎn)和安全保衛(wèi)工作。16.負(fù)責(zé)全體員工的安全教育工作。17.負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)管理與維護。
第六章：財務(wù)部崗位職責(zé)。
財務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)。
1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略。
2.全面負(fù)責(zé)公司資金運作管理、日常財務(wù)管理及分析、籌資方略。
3.組織財務(wù)人員定期開展財務(wù)分析工作，分析經(jīng)營中存在的問題，及時向領(lǐng)導(dǎo)提出建議，促進企業(yè)不斷提高管理水平。
4.按時向領(lǐng)導(dǎo)班子提供財務(wù)報告及財務(wù)分析并確保財務(wù)報告數(shù)據(jù)的合理性、完整性及準(zhǔn)確性。
5.制定維護改進公司財務(wù)管理程序和政策，以滿足風(fēng)險控制的要求。6.組織制定財務(wù)方面的財務(wù)制度并監(jiān)督執(zhí)行。
7.監(jiān)控可能對公司造成重大經(jīng)濟損失的活動并及時向領(lǐng)導(dǎo)班子匯報。8.負(fù)責(zé)公司資金資產(chǎn)的管理。
9.管理與銀行稅務(wù)及工商的關(guān)系，并及時辦理與其有關(guān)的業(yè)務(wù)往來。10.負(fù)責(zé)本部門員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，是員工能熟練掌握本崗位的業(yè)務(wù)知識，操作程序和管理制度，能獨立勝任本職工作，并使員工對其他崗位的工作有所了解。
11.做好各部門的溝通工作，及時協(xié)調(diào)處理工作中存在的問題，保證部門工作優(yōu)質(zhì)高效的完成。
12.完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。出納崗位職責(zé)。
1.嚴(yán)格按照公司財務(wù)制度報銷結(jié)算公司各項費用并編制相關(guān)憑證。2.及時準(zhǔn)確編制記賬憑證并逐筆登記。3.定期與銀行及公司總出納對賬。
1.審核銷售費用票據(jù)，做到業(yè)務(wù)真實、金額相符、票據(jù)真實。否則不予簽字。2.根據(jù)銷售匯總表及erp中數(shù)據(jù)，核查銷售匯總表、日統(tǒng)計報表數(shù)據(jù)的真實性、正確性，對錯誤的數(shù)據(jù)及時要求統(tǒng)計人員修改并修改銷售明細(xì)賬中數(shù)據(jù)。
3.督促銷售統(tǒng)計、業(yè)務(wù)員及時和客戶核對往來賬。
4.審核付款憑證是否完整、合理及領(lǐng)導(dǎo)簽字情況，不完善讓其補充完善，否則不予入賬。
1.認(rèn)真分配工作時間，確保兩個站的工作不相互混淆并能夠及時準(zhǔn)確的完成。2.在財務(wù)領(lǐng)導(dǎo)及站長的領(lǐng)導(dǎo)下，熟練掌握免稅所需資料方面的工作流程，積極做好各個公司的免稅資料的正確編制及管理。
3.與財務(wù)及實驗室做好相關(guān)的銜接，與質(zhì)檢等做好及時的溝通，確保所編制的免稅各項資料能夠做到及時性與準(zhǔn)確性。
4.負(fù)責(zé)編制、整理各種免稅相關(guān)技術(shù)資料、發(fā)貨單及進料單，按時進行分類歸檔，做好免稅工作的前期準(zhǔn)備。
5.所做的工作相關(guān)資料要及時備份，并嚴(yán)格遵守混凝土公司相關(guān)制度，保證財務(wù)及質(zhì)料數(shù)據(jù)的絕對安全與完整。
1.做好票據(jù)移交工作，不遺漏。2.準(zhǔn)確錄入原材料數(shù)量。
3.認(rèn)真核對供貨商票據(jù)，做到準(zhǔn)確無誤。4.做好與成本會計的對接工作。
5.負(fù)責(zé)攪拌樓每天的產(chǎn)量的統(tǒng)計工作，保證數(shù)據(jù)真實，為領(lǐng)導(dǎo)提供可靠的生產(chǎn)信息。
6.做好每月各個商砼站倉庫的盤點工作。稅務(wù)會計職責(zé)。
1.協(xié)助制定公司各項日常稅務(wù)事項，建立并完善日常稅務(wù)工作流程。2.與各地稅務(wù)局保持良好的溝通，處理好各種稅務(wù)溝通事項。3.特殊交易事項的稅務(wù)處理并提供建議。
4.提供公司內(nèi)部稅務(wù)培訓(xùn)。
5.每月做好各站發(fā)票的統(tǒng)計、開具工作及進項發(fā)票的認(rèn)證工作。6.及時統(tǒng)計公司的納稅情況及稅負(fù)的測算工作。7.積極配合稅局完成免稅資料的歸檔及上報工作。
8.根據(jù)各個會計主管提供的財務(wù)報表、檢查報表、完成報表合并工作。9.及時進項網(wǎng)上納稅申報工作。協(xié)調(diào)稅款及時足額到賬，保證稅收扣劃工作的完成。
1.及時登記現(xiàn)金日記帳，并與每天工作日結(jié)束前，及時盤點庫存現(xiàn)金，保證帳款保符。
2.嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理制度和結(jié)算制度，根據(jù)各級領(lǐng)導(dǎo)簽字認(rèn)可后的的費用報銷和收付款審批手續(xù)，辦理現(xiàn)金及銀行結(jié)算業(yè)務(wù)。
3.及時將在手所有單據(jù)整理編制記賬憑證，記賬憑證的內(nèi)容必須填齊，附有原始憑證，正確使用會計科目。要妥善保管會計憑證，應(yīng)按編號順序，折疊整齊，并及時交主管會計審核。
4.每月與總帳核對現(xiàn)金和銀行存款數(shù)額，保證帳帳相符。
5.及時登記各項費用支出明細(xì)帳，保證完整準(zhǔn)確無誤，并與每月5號及時發(fā)送主管會計處。
6.及時完成每月的交稅和工資的發(fā)放工作。
7.負(fù)責(zé)銀行賬戶的日常結(jié)算，銀行存款日記帳，并做到日清月結(jié)，月末與銀行核對存款余額，不符時編制《銀行存款余額調(diào)節(jié)表》。
8.每月及時對各站車輛運輸單據(jù)進行核對工作，保證核對后數(shù)據(jù)的完整準(zhǔn)確，及時發(fā)送主管會計處。
1.負(fù)責(zé)指導(dǎo)、檢查本部財務(wù)人員的工作，及時處理解決工作中發(fā)生的問題，保。
證會計核算工作正常進行。
2.按時編制月度、年度會計報表，做到數(shù)字真實、計算準(zhǔn)確、內(nèi)容完整、說明清楚、報送及時。
3.對公司稅收進行整體籌劃與管理，與稅務(wù)部門及時溝通和協(xié)調(diào)。4.認(rèn)真審核收支原始憑證，對不符合公司規(guī)定的費用不予簽字報銷。5.負(fù)責(zé)公司全面的資金調(diào)配，成本核算、會計核算和分析工作。6.負(fù)責(zé)每月各項按規(guī)定進行預(yù)提和待攤費用的核算工作。7.負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)的折舊計提工作。8.負(fù)責(zé)運費的計算和收入憑證的錄入工作。9.負(fù)責(zé)工資的的預(yù)提和計算造冊。
10.負(fù)責(zé)低值易耗品明細(xì)登記和保險費用分?jǐn)偂?BR> 11.定期組織對公司固定資產(chǎn)和低值易耗品的清查、核實，確保財產(chǎn)的準(zhǔn)確性。12.及時編制各種領(lǐng)導(dǎo)需要的匯總分析報表和預(yù)算報表，以利于高層領(lǐng)導(dǎo)對經(jīng)營情況的分析和決策。
13.每月對會計憑證和報表等資料進行整理和裝訂歸檔工作。
十四、協(xié)助財務(wù)總監(jiān)開展財務(wù)部與內(nèi)外的溝通與協(xié)調(diào)工作。14.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。往來賬會計崗位職責(zé)1.欠款表（期末余額）統(tǒng)計。
2.日記錄統(tǒng)計（日期、工程名稱、施工部位、標(biāo)號、方量、混凝土單價、混凝土金額（包括罐車運費）、泵送車號，泵送方量，泵送單價、泵車運費、運距，單價、罐車運費、銷售總金額、期末余額、車次、站別、c30單價、業(yè)務(wù)員）。3.明細(xì)表統(tǒng)計：日期、回款、施工部位、標(biāo)號、方量、混凝土單價、混凝土金額（包括罐車運費）、泵送車號，泵送方量，泵送單價、泵車運費、金額、余額。4.回款表統(tǒng)計（收款額）。
5.業(yè)務(wù)員方量表統(tǒng)計：標(biāo)號、方量、金額、c30單價--不分南北站。
6.銷售明細(xì)匯總表統(tǒng)計：（工程名稱、業(yè)務(wù)員、收款額、標(biāo)號、方量、銷售總金額、罐車運費、泵車運費、期末余額）。
銷售內(nèi)勤主管職責(zé)。
1.每天早上統(tǒng)計前一天銷售回款，開具收據(jù)，錄入電子表格后，確山和駐馬店分區(qū)域分別發(fā)給確山統(tǒng)計和駐馬店統(tǒng)計，并與總公司出納對賬。2.每月計算并發(fā)放銷售部業(yè)務(wù)人員的工資。
3.統(tǒng)一管理銷售部業(yè)務(wù)員從工地拿回的對賬單和合作協(xié)議等。4.計算工地中間人的提成款并拉具單子。5.通管銷售部的各種費用報銷等，做好出納工作。
6.每天整理白聯(lián)磅單，一月裝訂一次，并隨時準(zhǔn)備與業(yè)務(wù)員去工地對賬。7.每周五，要向領(lǐng)導(dǎo)上報一周回款金額。每周六要整理供銷售部開例會所用的欠款單。
8.每周要統(tǒng)計并計算工地到結(jié)點應(yīng)回款金額，為業(yè)務(wù)人員要賬提供依據(jù)。9.每月月初要進行銷售明細(xì)數(shù)額的拉具，為送檢提供明確數(shù)據(jù)。并進行每月送檢費用明細(xì)的錄入和統(tǒng)計。
1.每天業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理下發(fā)的任務(wù)單，給工地核實后下發(fā)到東、西、南、北各調(diào)度處。
第七章：物流公司崗位職責(zé)。
車隊經(jīng)理崗位職責(zé)。
1.了解公司生產(chǎn)經(jīng)營情況，確保物流運輸安全、暢通。2.合理做好車輛配送方案，做好與銷售部門溝通。
3.實時了解各站生產(chǎn)計劃安排情況，及時與各站生產(chǎn)經(jīng)理做好溝通，根據(jù)實際情況變化合理調(diào)配自有車輛及外租車輛，保證完成砼的運輸及泵送任務(wù)。4.指定車輛輪換方案及司機交接班輪換方案。
5.解決物流配送環(huán)節(jié)工地投訴的問題，處理好生產(chǎn)澆筑環(huán)節(jié)車輛與工地間發(fā)生的矛盾。
6.主動協(xié)調(diào)涉及車輛管理的各種相關(guān)單位，融洽其關(guān)系。
7.搞好車輛安全管理及司機教育培訓(xùn)工作，并加大排查力度，排除安全隱患。8.搞好車輛整潔衛(wèi)生，樹立公司對外形象。9.做好運輸費用核對及發(fā)放工作。
10.做好車輛保險續(xù)保工作，處理好交通事故。11.負(fù)責(zé)做好車輛維修保養(yǎng)工作。12.做好突發(fā)事件的處置與上報工作。13.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。車隊長崗位職責(zé)（負(fù)責(zé)泵車）。
1.遵守公司各項規(guī)章制度，努力學(xué)習(xí)提高自身素質(zhì)。2.定期召開安全例會，做好司機安全教育工作。3.做好司機輪換班制度，保證出勤率。4.做好車輛保險，做到不脫保、不漏保。5.做好車輛整潔衛(wèi)生，定期組織檢查評比。6.建立健全車輛各項基礎(chǔ)臺賬。
7.做好車輛證件年審工作，保證證件齊全有效。
8.做好車輛一、二級維護保養(yǎng)及維修工作，保證車輛完好率。9.處理好生產(chǎn)過程中的泵車的調(diào)度工作，保障生產(chǎn)進行。10.對于突發(fā)事情及時發(fā)現(xiàn)處理，做到及時上報情況。11.對外做好交警、運政、市政等部門的協(xié)調(diào)工作。
12.做好各泵車所需配件的申報工作，并保障泵車的油料供應(yīng)。內(nèi)勤崗位職責(zé)。
1.遵守公司相關(guān)規(guī)章制度，努力學(xué)習(xí)，提高個人素質(zhì)及業(yè)務(wù)知識水平。
2.做好單車日油耗的監(jiān)控工作，發(fā)現(xiàn)異常數(shù)據(jù)及時上報，并完成單車油耗月報表。
3.做好各車各項消耗的統(tǒng)計工作。4.做好車輛月度收入報表。
5.準(zhǔn)確計算各車司機工資。
6.細(xì)化單車核算，每月定期完成報表并上報。
1.服從公司領(lǐng)導(dǎo)，積極主動開展本車的各項管理工作。
2.保證手機24小時暢通，隨時處理本車日常生產(chǎn)任務(wù)接收、突發(fā)事情的處理，做到上情下達、下情上達。
3.安排好本車日常事務(wù)管理，保證車容車貌良好，生產(chǎn)安全有序。4.積極做好本車?yán)斜ｐB(yǎng)工作，做到整車不帶病作業(yè)。
5.做好行駛中的安全工作，杜絕違反交通法律法規(guī)行為的發(fā)生。
6.做到文明服務(wù)，禮貌待人，保障泵車安全的前提下聽從工地指揮，服務(wù)好工地，塑公司良好形象。
7.完成公司下達的各項任務(wù)。泵工崗位職責(zé)。
1.服從公司領(lǐng)導(dǎo)與指揮，完成公司交給的生產(chǎn)任務(wù)。
2.聽從車長指令，做好泵車日常管理，做到安全、高效生產(chǎn)。3.提高服務(wù)意識，有安全生產(chǎn)意識及文明服務(wù)意識。4.做好車輛例行保養(yǎng)及維護工作。5.保持車容車貌干凈衛(wèi)生。
6.及時反饋生產(chǎn)過程中泵車出現(xiàn)的問題，做好應(yīng)急處理工作。
商砼工作總結(jié)工作計劃篇十六
各位、同志們大家好，轉(zhuǎn)眼間，20年已經(jīng)過去，我們滿懷堅定的信心，即將迎來了最具挑20xx年，對于我們來說20xx年是學(xué)習(xí)的一年，是耕耘的一年，所以我們堅信20xx年也是收獲的一年。
作為潤豪攪拌站的一員，我將來的.工作完成情況回顧如下：
從5月份開始我站相繼接了鏡壩節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目上猶幸福港灣工程項目等的混凝土供應(yīng)，在供應(yīng)過程中雖然有過小毛病、小問題，但是在我們大家共同的努力協(xié)調(diào)下都得到了很好的解決，并且取得了良好的效果。尤其是在經(jīng)濟農(nóng)貿(mào)市場的供應(yīng)過程中，我們采取加強過程檢測、全程過程跟蹤、中心統(tǒng)一協(xié)調(diào)的方式，充分展示了我們中心一體化經(jīng)營的優(yōu)勢，并且都標(biāo)號的完成了混凝土的供應(yīng)任務(wù)。得到了工地的滿意評價。相信通過以上大方量工程混凝土供應(yīng)經(jīng)驗的積累，我們會贏得更多的客戶和市場。
1、鏡壩市場節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園區(qū)。（預(yù)計2萬方）。
2、龍華市場循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)園跟蹤服務(wù)好開源礦業(yè)廠房建設(shè)項目（預(yù)計2萬方）。
3、唐江市場御景城項目的服務(wù)跟蹤（預(yù)計2萬方）。
4、南康市場南康市場我們相對比較薄弱在xx年度需要重點跟蹤（國際商貿(mào)物流園區(qū)8萬方）。
5、三江市場大學(xué)城項目現(xiàn)處于征地拆遷階段，這塊市場也是公司的戰(zhàn)略市場（預(yù)計1萬方）。
6、其他圍繞本公司周邊的農(nóng)村市場（預(yù)計1萬方）。
同志們：冬天已經(jīng)過去，春天就在眼前，讓我們以百倍信心，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，攻堅克難，努力做好本作，與公司共進退，為公司、為社會創(chuàng)造更多的效益，也為我們自己創(chuàng)造更好的收入，讓大家的錢袋子更鼓些吧！
預(yù)祝大家新春快樂！全家幸福！
商砼工作總結(jié)工作計劃篇十七
隨著5月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對6月份工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
本月工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。
本月計劃是，完成銷售指標(biāo)xx萬和達到小組增員xx人。制定本月計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成銷售指標(biāo)。
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。
1.多渠道廣泛地收集分享客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌。
6.對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進。
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備，爭取讓自己做得更好。
商砼工作總結(jié)工作計劃篇十八
時光飛逝，水月如梭，一轉(zhuǎn)眼功夫我到公司已經(jīng)9個多月了，回顧這幾個月的工作，有成績也有教訓(xùn)。
一、工作方面。
在這段時間的工作中，做好每天的取樣成型及檢測試塊的壓力值。對每天進廠的原材料(如：水泥、粉煤灰、礦粉，外加劑，粗骨料，細(xì)骨料)進行檢測，如：檢測水泥的凈漿流動度及細(xì)度，水泥膠砂強度，還有粉煤灰的細(xì)度及需水等等。按照標(biāo)準(zhǔn)要求正確規(guī)范的進行每一樣材料的檢測，如有不合格及時通知并要求退貨。對于目前的材料檢測操作流程和標(biāo)準(zhǔn)要求已經(jīng)基本掌握，在以后的工作中就是要通過多做實驗來累積經(jīng)驗，讓自己通過觀察和感覺能夠比較準(zhǔn)確的估計出他們的真實值。當(dāng)然，我還有很多需要去學(xué)習(xí)，比如配合比的設(shè)計，各種級配的設(shè)計，對于目前學(xué)到基本技能遠遠不夠，在今后的工作還要請教老鄧師傅，還要繼續(xù)付出更多的努力，還要花費更多的心思到工作中來。
二、學(xué)習(xí)方面。
通過工作的空閑時間在實驗室里查看各種實驗檢測標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)實驗操作步驟等資料。在今后工作還需積極主動去請教老師傅，要用虛心好學(xué)的精神去學(xué)習(xí)，從而把我們所學(xué)的知識與實際操作相結(jié)合，把我們的理論知識更好的運用到實際中去。
三、態(tài)度方面。
剛剛進入一個新的工作環(huán)境，有很多事情還沒有完全去適應(yīng)，但是我會時刻要求我自己，牢記崗位職責(zé)，努力做好自己的本職工作。力求在今后工作中做得最好。對于這段時間我的表現(xiàn)，或許在工作中存在不足之處，希望領(lǐng)導(dǎo)和各位同事多多指教，常言道：“別人是幫助自己找出不足的最好鏡子”。對于大家指出的缺點，我會去改正，希望大家多多指點。
總結(jié)。
通過這段時間的工作，讓我從中不僅學(xué)到技能知識，還學(xué)會了如何更好的去學(xué)會溝通，處好人際關(guān)系，能更加積極主動去跟別人學(xué)習(xí)新技能，在今后工作中得繼續(xù)付出百倍的努力。
商砼工作總結(jié)工作計劃篇一
轉(zhuǎn)眼間，20xx年已經(jīng)過去，我們滿懷堅定的信心，迎來了挑戰(zhàn)的20xx年，在過去的一年里，全球經(jīng)歷了金融風(fēng)暴的洗禮，各行各業(yè)都經(jīng)歷了滑鐵盧式的經(jīng)濟滑坡，我們混凝土攪拌行業(yè)也沒有例外，而且是首當(dāng)其中，雖然也經(jīng)歷了很大的危機，但在危機中也得到了淬煉，我們始終還是堅定的堅持下來了，在行業(yè)中立足了腳跟。
20xx年我們公司在公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的共同努力下，安全生產(chǎn)商品混凝土xx萬立方，完成計劃產(chǎn)量x萬方的x%，比去年同期x萬立方下降了x%;完成生產(chǎn)產(chǎn)值xx萬元，比去年同期xx萬元減少了xx萬元，下降了xx%;原材料入庫xx萬元，支付其款項xx萬元，資金回收xx萬元，占當(dāng)年銷售額的xx%，雖然未能完成公司年初預(yù)計x萬立方的銷售計劃，但在我市同行相比，我們已經(jīng)取得了較好的成績。
一、在生產(chǎn)方面：
生產(chǎn)部在部門經(jīng)理的帶領(lǐng)下，客服了人員流動大，新人多，人手少的困難，經(jīng)過全體員工的努力，較好的完成了全年的生產(chǎn)任務(wù)。由于我們的行業(yè)特性，工作時間的不穩(wěn)定，并且持續(xù)時間較長，新的調(diào)度員和操作員、司磅員剛來的時間都難以適應(yīng)，工作壓力好比較大，但他們都能盡快去適應(yīng)，盡力做好本職工作，雖然也有工地投訴，但他們都能及時的想辦法補救吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，以便在今后的工作中加以改進。調(diào)度室是公司生產(chǎn)控制中心環(huán)節(jié)，起著對內(nèi)對外進行聯(lián)系紐帶作用，由于新人多，缺乏經(jīng)驗不能與施工單位及人員進行良好的溝通，有時還存在不到位的情況，因此要加強職業(yè)道德學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，合理安排工地及生產(chǎn)任務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。操作員是生產(chǎn)的一個重要環(huán)節(jié)，在過去的一年里都能認(rèn)真操作，認(rèn)真細(xì)致的輸入配方，沒有出現(xiàn)打錯料的情況，杜絕了不合格產(chǎn)品的出現(xiàn)，不足之處在于在打料過程中造成落地料較多，在今后的工作中應(yīng)當(dāng)吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，加強責(zé)任心;設(shè)備維修班的人員更是付出了艱辛的汗水，由于設(shè)備老化，加上今年維修人員流動較大，在人員少維修任務(wù)重的情況下，還進行了兩臺電動滾筒的改造，經(jīng)過幾個月的運轉(zhuǎn)工作情況良好，降低了故障的發(fā)生，還延長了設(shè)備的使用壽命，為公司節(jié)省了維修費用，同時也減輕了維修人員的勞動強度。出現(xiàn)的機械故障，主要是平常沒有能按照計劃進行保養(yǎng)和維護，環(huán)境衛(wèi)生也比較差，有客觀的因素，還是主觀能動性不夠，今后要首先做好部門工作計劃，加強安全、設(shè)備、衛(wèi)生等工作巡查，加強全員的技能學(xué)習(xí)(特別是調(diào)度室的人員)，提高業(yè)務(wù)駕馭水平，合理計劃安排生產(chǎn)，做好相關(guān)方面的溝通工作，避免和減少不必要的損失及客戶投訴，做好原材料的組織購進及泵車租賃協(xié)調(diào)工作，保證生產(chǎn)任務(wù)的完成。
二、車管部20xx年緊密圍繞公司中心任務(wù)，認(rèn)真落實部門工作職責(zé)和目標(biāo)，團結(jié)拼搏、求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新，較好地完成了年度各項工作任務(wù)。重點做好了以下幾方面的工作：
1、按公司要求每月中下旬召集司機開會學(xué)習(xí)傳達公司有關(guān)政策和一些新的要求。
2、對個別司機在工作期間表現(xiàn)較差的，如經(jīng)常上班不請假不打招呼擅自離開公司的人員都堅決給予處分。
3、加強對車輛用油及配件輪胎購進的跟蹤，保證車輛用油及車輛配件的及時購進，也保證了公司生產(chǎn)運輸?shù)男枰?BR> 4、每天堅持對砼攪拌車的車容、車貌、衛(wèi)生等情況進行檢查，對于車輛保養(yǎng)做得差的司機都給予通報批評和處罰。
5、根據(jù)司機缺員情況協(xié)作行政事務(wù)部做好司機人員補充招聘工作，年內(nèi)有5人自動辭職，招聘x人經(jīng)過考核后現(xiàn)以準(zhǔn)上車。
6、為保證車輛的正常運行，對季度審、年審已到期的車輛都能做到及時辦理年審手續(xù)，處理違章違規(guī)的車輛及駕駛員x次，處理事故現(xiàn)場和需要保險公司處理賠付的x次。
7、公司維修工，維修車輛每月達xx次，外出搶修車輛約x次。
商砼工作總結(jié)工作計劃篇二
我于20__年____以咨詢助理的身份進入學(xué)院，成為學(xué)院的一名普通員工。20______被提升為行政與人事部見習(xí)經(jīng)理，兩個月后被正式任命為行政與人事部經(jīng)理。
從入職到現(xiàn)在，回顧將近一年的工作，有進步也有不足，下面我從三部分來對我的工作進行匯報。
在過去一年的工作中由于我的努力取得了很大的進步。
一、個人品行。
在剛?cè)肼殨r，作為一名新員工，對學(xué)院的很多情況都不了解，為了適應(yīng)新的工作環(huán)境，我以歸零的心態(tài)來接收這里的每一項工作，每一位同事，學(xué)院的每一個制度。為了盡快了解學(xué)院情況，我搜集了很多學(xué)院的資料來學(xué)習(xí)，遇到不懂的或不清楚的地方，及時向同事請教，這樣，我用最短的時間掌握了學(xué)院的情況，為高招時的工作打下了基矗由于我的努力和出色的表現(xiàn)，在9月份被提升為行政與人事部見習(xí)經(jīng)理。
在任行政與人事部經(jīng)理期間，我兢兢業(yè)業(yè)，堅持原則，做好每一項工作。為人正直，原則性強，這也是從事人力資源工作必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，行政人事部本身就是調(diào)節(jié)企業(yè)和員工利益的平衡杠桿，為人正直，正是確保了處理事務(wù)的公平、公正。例如：在做員工考勤考核時堅持考核制度，不因任何人的個人原因而放寬條件;在組織召開會議，參加培訓(xùn)等方面嚴(yán)格遵守學(xué)院制度，以此作為標(biāo)桿，在員工行為不符合制度要求時，嚴(yán)格執(zhí)行制度所規(guī)定的行為，對其違規(guī)行為進行處罰。
二、管理思維。
我欣賞王石在“全球通”廣告宣傳里的一句話：“每個人，都是一座山，世界上最難攀越的山其實是自已。努力向上，即便前進一小步也有新高度”。按我的理解，高度不同，視野就不同，思考問題的角度也不同，那么就要求自己站在領(lǐng)導(dǎo)的位置、學(xué)院的角度上去思考問題，掌握全局觀念，只有這樣，我們提供的方案和建議才是全面的、具有價值的;才能將工作當(dāng)做自己的事情來做，把學(xué)院利益、學(xué)生的利益放在首位，才能真正為領(lǐng)導(dǎo)分憂、減壓，為學(xué)員成長貢獻自己的微薄之力。
三、積極組織員工活動與員工培訓(xùn)。
員工活動是放松緊張的工作狀態(tài)的有效調(diào)節(jié)劑，是增加團隊凝聚力的途徑，員工培訓(xùn)是提升員工素質(zhì)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次組織員工活動與培訓(xùn)，例如組織員工籃球賽、跳繩比賽、執(zhí)行力培訓(xùn)、技能培訓(xùn)等項目，得到了員工的認(rèn)可。
四、行政的服務(wù)性工作。
行政工作是項服務(wù)性工作，為各部門提供良好的服務(wù)，配合各部門的工作，為每位員工建立家的溫馨，讓每位員工有歸屬感是我們義不容辭的責(zé)任。為此，我們首先從美化辦公環(huán)境做起，每周進行衛(wèi)生評比，并張榜公布，表揚衛(wèi)生好的，批評衛(wèi)生差的，使每位員工都能認(rèn)識到，辦公室就是我們的家。為過生日的員工慶祝生日也是建立企業(yè)文化的一部分，使員工感受到親人的關(guān)懷，家人的溫暖。
五、獎懲有法。
獎懲有法也是激勵員工的有效方法。對進步明顯、貢獻突出的員工進行精神和物質(zhì)上的獎勵是對員工成績的認(rèn)可，也是激勵其他員工的有效方法。為此，我們評出了20__年的最佳進步獎、最佳貢獻獎及優(yōu)秀員工，鼓勵真正優(yōu)秀的員工，為其他員工樹立榜樣。當(dāng)然，對于違反學(xué)院規(guī)定、未及時完成工作、拿出結(jié)果的員工給予相應(yīng)的懲罰也是必不可少的，當(dāng)然，懲罰不是目的，我們是既要讓員工認(rèn)識到自己的錯誤，也鼓勵其能夠用心認(rèn)真工作，給每一項工作提交一分滿意的答卷。
當(dāng)然，在以上一年的工作中還存在很多的不足之處。
一、計劃性不強。
計劃是行動的指南針，好的計劃能夠預(yù)先調(diào)配資源，有條不紊的開展工作，用最小的成本達到最高的效益。但在過去的工作中不完善的計劃體系導(dǎo)致了工作的無條理性，降低了工作效率。
二、招聘力度不夠。
招聘工作是整個人力資源工作中最耗費精力的一項工作，加之學(xué)院對專業(yè)要求的專精尖，尤其對老師的要求，既要求專業(yè)對口、學(xué)歷過關(guān)、又要求項目經(jīng)驗豐富，這就要求我們通過多種渠道進行篩選，但一直以來，我們僅通過中華英才網(wǎng)和智聯(lián)招聘進行篩選，而這類招聘網(wǎng)上的簡歷大多數(shù)是工作經(jīng)驗不足的大學(xué)畢業(yè)生，不能滿足我們的需求，這就極大的限制我們招聘效果，不能及時招聘到位，造成特殊人才的短缺，給部門正常運轉(zhuǎn)帶來影響。
三、培訓(xùn)不夠系統(tǒng)。
由于學(xué)院各項業(yè)務(wù)正處于發(fā)展壯大的階段，但人員的素質(zhì)不能滿足學(xué)院的發(fā)展，這就需要針對不能部門不同崗位的要求進行各種培訓(xùn)，但由于各部門事務(wù)性工作的繁忙，我自身的計劃、執(zhí)行及組織培訓(xùn)的能力不足，還未建立較科學(xué)的培訓(xùn)管理體系，如：將培訓(xùn)與員工人事調(diào)整進行緊密結(jié)合，可通過基層管理培訓(xùn)，建立考核晉升制度。
四、員工考評工作不到位。
員工轉(zhuǎn)正、晉升、加薪、調(diào)崗、解聘等考核工作未建立完善的機制，沒有建立有效的量化、客觀的數(shù)據(jù)周密細(xì)致的全面考評。
自我評價。
1、人事工作要求原則性強，行政工作要求平穩(wěn)意識強，這兩項有效的結(jié)合我還欠缺。
2、在工作中有時脾氣急躁，遇事不夠冷靜，將情緒化帶到工作中。
3、行政工作事多面廣，有時考慮問題不夠周全，處理問題不夠細(xì)致。
4、和領(lǐng)導(dǎo)、同事溝通不是很到位，影響工作效率。
在以后的工作中，需提高自身的業(yè)務(wù)能力，提高自己的高度，提升自身的綜合素質(zhì)，以達到學(xué)院的要求。
一、行政主要是辦公室工作，事無巨細(xì)又千頭萬緒，需要十分的用心。做到五勤、當(dāng)好四員;即眼勤、耳勤、腦勤、手勤、腿勤，為領(lǐng)導(dǎo)和同事當(dāng)好參謀員、信息員、服務(wù)員和宣傳員。
二、效率不高根本原因不在于流程，而在于人。不在于人的能力，而在于人的思想。不在于溝通的渠道，而在于溝通的主動與否。不在于部門或環(huán)節(jié)的多少，而在于每一個部門和環(huán)節(jié)的速度。不在于方法是否正確，而在于態(tài)度是否端正。因此，建立完善的工作流程是提高效率的有效方法，在之后的工作中，要加大力度建立完善、規(guī)范的工作流程。
商砼工作總結(jié)工作計劃篇三
20xx年1-12月份，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，在全處員工上下齊心迎難而上的協(xié)作下，以公司安全第一穩(wěn)定生產(chǎn)為中心，以“準(zhǔn)確、及時、高效”為原則積極與相關(guān)處室協(xié)調(diào)配合，精心安排，較好的完成了公司生產(chǎn)所需各類原輔材料的采購工作和設(shè)備管理工作，但也有一些不盡如人意的地方，通過工作總結(jié)正視存在的問題，積極努力改進，為下年揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢的工作目標(biāo)指明方向?，F(xiàn)將20xx年來物資管理部工作總結(jié)如下：
一、原輔材料及設(shè)備的招標(biāo)采購工作完成情況。
原輔材料：1-12月共采購鹵水440512.58噸，低汞觸媒180噸，純堿4284噸，引發(fā)劑213噸，終止劑228噸，硫酸4710.42噸，雖然倉庫地方比較緊張，但全體人員都在積極配合材料的有序擺放，今年共采購電石270000噸有余，其中汝州電化采購120xx0噸之多，經(jīng)上級領(lǐng)導(dǎo)商議從10.1日起執(zhí)行全部有汝州電化供貨。設(shè)備方面認(rèn)真積極貫徹執(zhí)行公司制定的修舊利廢管理制度，大力倡導(dǎo)修舊利廢工作，鼓勵幫助分廠自檢自修。20xx年共完成30余項修舊利廢項目，節(jié)約費用50余萬元。由于全體人員的共同努力，較好的完成了公司全年生產(chǎn)所需的各類機器設(shè)備及物資。受公司產(chǎn)品市場大環(huán)境的影響，公司的流動資金緊張等因素，全部員工克服付款不及時的同時，還要積極爭取客戶的理解為以后采購工作做準(zhǔn)備。及時了解行情，嚴(yán)把質(zhì)量，大宗物資每月定時定期組織招標(biāo)采購，嚴(yán)控大宗物品采購管理流程，高標(biāo)準(zhǔn)完成年初制定的年度采購計劃。
二、強化管理，采取措施，控制成本。
1、對設(shè)備運行進行監(jiān)督檢查。具體做法是：每月對全公司所有分廠壓力容器開展一次全面的患隱大排查，每周對分廠進行日常設(shè)備管理檢查，主要包括：重要設(shè)備運行、備用切換檢查，重要設(shè)備聯(lián)鎖檢查，換熱設(shè)備排污檢查，運轉(zhuǎn)設(shè)備溫度、壓力、振動、電流等重要參數(shù)全面檢查，對檢查不合格項下發(fā)隱患整改通知單，對隱患排查實行閉合管理。
2、繼續(xù)實施包干到廠，責(zé)任到人，權(quán)責(zé)統(tǒng)一的管理模式。既分工明確，又。
3、增強服務(wù)意識，對分廠每月物資計劃嚴(yán)格把關(guān)，下分廠一個個落實，及時處理解決設(shè)備運轉(zhuǎn)中出現(xiàn)的異常情況，保證了設(shè)備的滿負(fù)荷、長周期運行，20xx年，公司產(chǎn)品月產(chǎn)量屢創(chuàng)歷史新高。
4、認(rèn)真積極貫徹執(zhí)行公司制定的修舊利廢管理制度，大力倡導(dǎo)修舊利廢工作，鼓勵幫助分廠自檢自修。20xx年共完成30余項修舊利廢項目，節(jié)約費用50余萬元。
5、在外協(xié)維修方面，通過招標(biāo)、比價等程序，為公司節(jié)省了維修費用;通過對施工人員的安全培訓(xùn)，規(guī)范辦理設(shè)備檢修作業(yè)票證等措施，外協(xié)施工人員的安全意識不斷提升。
6、物資采購方面，拿出了更加有力的辦法和舉措，重點體現(xiàn)在以下五個方面：(1)、完善日常生產(chǎn)物資計劃的上報程序，嚴(yán)格控制各分廠和部門的物資計劃，力求做到急事急辦，特事特辦。(2)、采購物資的比價、招標(biāo)工作更加細(xì)化和規(guī)范化。降低了采購成本。(3)、物資采購及時，靈活機動，確保生產(chǎn)正常進行。(4)、配合財務(wù)處合理安排資金支付，緩解資金緊張的矛盾。(5)規(guī)范物資驗收環(huán)節(jié)。
20xx年物資管理部將發(fā)揚過去好的經(jīng)驗做法，完善已有成效，對需要改進和創(chuàng)新工作提出初步設(shè)想。
1、為保證生產(chǎn)需要和實現(xiàn)降本增效目標(biāo)，公司各類物資采購招標(biāo)要堅持質(zhì)量第。
2、在工作中要多跑、多對比、多總結(jié)，邊學(xué)習(xí)邊實踐，不斷提高采購業(yè)務(wù)水平;加強與供應(yīng)商的溝通，及時做好跟催工作，讓供貨商積極配合我們的工作;遇到問題要及時采取解決措施，保證按時、按質(zhì)、按量提供好生產(chǎn)所需的各種原輔材料。
3、要控制物品與原材料入庫的數(shù)量與質(zhì)量，在購進物品與原材料時發(fā)生質(zhì)量、數(shù)量異常情況下，應(yīng)立即采取緊急措施，并與供應(yīng)商聯(lián)系，和有關(guān)部門進行協(xié)商處理。加大設(shè)備管理檢查力度。繼續(xù)實行每周到分廠對設(shè)備運行進行全面檢查，每月對全公司所有特種設(shè)備全面檢查的檢查模式，并實際隱患排查閉合管理。深化管理，建立健全落實各級人員管理責(zé)任制，且實落實設(shè)備包機包臺目標(biāo)制，加大管理考核及責(zé)任追究力度，通過真檢查、真考核、真獎懲的實實在在的績效考核舉措，逐步形成各生產(chǎn)廠自主管理、物資管理部監(jiān)督落實的良好氛圍。
商砼工作總結(jié)工作計劃篇四
__年是我們____告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好__年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的好處，做好__年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊好處。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強職責(zé)意識，充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
透過__年各項工作開展?fàn)顩r的總結(jié)，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃__年做到如下幾點：
一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的狀況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長狀況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大____司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的狀況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就能夠逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的資料，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還期望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外，在20__年末的時候，我報考了____學(xué)的____專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強職責(zé)感、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對__年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。20__年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)潛力。
商砼工作總結(jié)工作計劃篇五
20xx年下半年，我鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展的主要目標(biāo)是：實現(xiàn)年初確定的各項指標(biāo)，即完成國內(nèi)生產(chǎn)總值1.85億元，實現(xiàn)工業(yè)總值8000萬元，完成固定資產(chǎn)投資600萬元，實現(xiàn)全年農(nóng)業(yè)總值2800萬元，農(nóng)民的純收入3980元，糧食總產(chǎn)量38000噸，以及社會各項事業(yè)全面進步，為實現(xiàn)此目標(biāo)，我們將進一步貫徹落實xx大及區(qū)委八屆四次全委會議有關(guān)精神，按照圍繞中心，突出重點，強化措施，加快發(fā)展的思路，進一步扎實做好各項工作：
1、加強財政管理，發(fā)揮財政調(diào)控功能，采取有效增收節(jié)支措施，嚴(yán)格控制一般性支出，壓縮非生產(chǎn)性開支，深入推進公共財政支出改革，拓寬增收渠道，完成財政預(yù)算內(nèi)總收入400萬元，同比增長14.3%。在確保收支平衡的基礎(chǔ)上，加大對農(nóng)業(yè)、計生、綜合治理、民政、安全生產(chǎn)、社會保障方面的投入。
2、以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全局，建設(shè)社會主義新農(nóng)村。下半年，我鎮(zhèn)將按照“二十字”的總體要求，以胡崗和前瓦兩個村作為我鎮(zhèn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)試點示范村。首先，發(fā)展培育特色經(jīng)濟和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，進一步調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，建設(shè)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)示范基地，推進“一村一品”，實施科技入戶工程，著力培育龍頭企業(yè)，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展各類專業(yè)合作經(jīng)濟組織，壯大農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊伍，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平。其次，加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善生產(chǎn)條件，合理布局村鎮(zhèn)路網(wǎng);推廣人畜安全飲用水，建立農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺，興辦農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、日用消費品連鎖店，建立村鎮(zhèn)安全放心店，滿足農(nóng)民生產(chǎn)生活需要。積極開展“三清”活動，營造村容整潔良好氛圍。
3、加大招商引資力度，增強鎮(zhèn)域經(jīng)濟實力。要適應(yīng)新形勢，采用全方位引進，多元化利用的政策，在重視資本引進的同時，重點抓好引進企業(yè)的規(guī)范工作。抓住發(fā)達地區(qū)和合淮同城化以及大城市產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)換的機遇，通過品牌掛靠、資產(chǎn)重組、聯(lián)合投資、承接產(chǎn)業(yè)擴散等方式，進行資本和生產(chǎn)領(lǐng)域的融合。在外出人員集中地建立勞務(wù)輸出基地，關(guān)心和支持外出務(wù)工、經(jīng)商人員，使之安心工作，努力學(xué)習(xí)，鼓勵他們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在政策上給予傾斜，在資金上給予扶持，鼓勵他們引介外地資本投入我鎮(zhèn)。
4、加快經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式。今年下半年，我鎮(zhèn)將繼續(xù)在農(nóng)業(yè)上做文章，在工業(yè)上謀發(fā)展，在生態(tài)上創(chuàng)品牌，積極推進農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，努力實現(xiàn)糧食增產(chǎn)，農(nóng)民增收，農(nóng)村穩(wěn)定。以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ)，打造楊公牌大米和優(yōu)質(zhì)弱筋麥;以楊公小城鎮(zhèn)開發(fā)為基礎(chǔ)，發(fā)展工業(yè)企業(yè);以“兩小湖”為基地，發(fā)展水產(chǎn)品精養(yǎng)和水產(chǎn)品深加工;以趙嘴島為載體，發(fā)展生態(tài)旅游。堅持以市場為導(dǎo)向，以科技為動力，以提高效益，增加農(nóng)民收入為核心，逐步建立起以優(yōu)質(zhì)糧、油、棉為基礎(chǔ)，以精細(xì)蔬菜、瓜果、畜禽為支柱，水產(chǎn)品、經(jīng)果林以及特色產(chǎn)品共同發(fā)展的具有江淮區(qū)域特色的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。
5、加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實施城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略。堅持把農(nóng)田水利建設(shè)放在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的首位，繼續(xù)抓好“把水留住”工程，重點做好蓄水、引水、提水小型基本農(nóng)田水利建設(shè)，抓好雙廟整村推進項目建設(shè)，高質(zhì)量完成10.2公里“村村通”水泥路工程，繼續(xù)配合有關(guān)部門搞好瓦埠湖防汛撤退路工程建設(shè)。加強防汛抗旱工作協(xié)調(diào)指揮，周密組織，科學(xué)安排，抓住時機，搶澆搶灌，為全年農(nóng)業(yè)豐收打好基礎(chǔ)。開展朱集市場的專項治理工作，推介楊公農(nóng)貿(mào)市場開發(fā)項目。積極引導(dǎo)群眾到集鎮(zhèn)發(fā)展個私企業(yè)，進一步扶持明霞服裝廠發(fā)展。
6、實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，加強人口控制和環(huán)境保護。繼續(xù)貫徹執(zhí)行人口與計劃生育政策，穩(wěn)定低生育水平，促進優(yōu)生優(yōu)育。繼續(xù)落實“三為主”，實行“三結(jié)合”，實現(xiàn)“兩個轉(zhuǎn)變”。強抓“月積分”考核，進一步充實計劃生育獎懲辦法，實行領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系村和計劃生育村干部聯(lián)組包戶責(zé)任制。加大計劃生育工作力度，狠抓“兩檢”和“四項手術(shù)”到位率，以及社會撫養(yǎng)費的征收，確保人口出生率控制在10%以內(nèi)，政策符合率85%以上，進一步加強計劃生育干部隊伍建設(shè)。建立自然資源有償使用制度，加強土地管理，切實保護耕地。保護和合理利用水資源，優(yōu)化水資源的配置，鼓勵節(jié)約用水。嚴(yán)格執(zhí)行項目“三同時”和環(huán)境影響評估制度，杜絕污染企業(yè)入鎮(zhèn)，重點發(fā)展輕工業(yè)，全面開展總量控制。
7、加強精神文明建設(shè)，努力構(gòu)建和諧楊公。認(rèn)真貫徹公民道德建設(shè)實施綱要，全面提高勞動者的思想道德和科學(xué)文化素質(zhì)。堅持不懈地進行黨的基本理論和基本路線教育，弘揚愛國主義、集體主義精神，提倡自力更生，艱苦創(chuàng)業(yè)精神，引導(dǎo)廣大干群樹立正確的理想信念和世界觀、人生觀、價值觀。在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展社會公德、職業(yè)道德、家庭美德教育，加強科普教育，倡導(dǎo)科學(xué)、文明、向上的生活方式。加快推進村民自我管理、自我教育進程，完善“村規(guī)民約”。加強社會治安綜合治理，建立健全社會治安防范網(wǎng)絡(luò)，杜絕毒品，關(guān)愛生命，確保無毒鄉(xiāng)鎮(zhèn)。繼續(xù)抓好優(yōu)撫救助工作，加大對敬老院的投入，加快殯葬改革步伐，提高遺體火化率。強化基層正規(guī)化建設(shè)，狠抓民兵工作“三落實”。
8、開展“基層為民服務(wù)全程代理”工作。為扎實推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)，建立農(nóng)村基層工作新機制，加大政府職能由行政管理向公共服務(wù)轉(zhuǎn)變，我鎮(zhèn)以政務(wù)服務(wù)中心為依托，堅持規(guī)范服務(wù)，便民利民，依法行政，廉潔高效的原則，進一步密切黨和政府與農(nóng)民群眾的關(guān)系，使農(nóng)民群眾更加滿意，我鎮(zhèn)將按照上級部署積極開展此項工作。
9、繼續(xù)加強廉政工作力度，穩(wěn)步推進反腐倡廉制度建設(shè)推進年活動各階段工作，進一步健全機關(guān)各項工作制度，加強學(xué)習(xí)，努力抓好組織建設(shè)，著力改變機關(guān)工作作風(fēng)，提高為民辦事的效率和能力。
商砼工作總結(jié)工作計劃篇六
大家好！
轉(zhuǎn)眼間，20xx年已經(jīng)過去，我們滿懷堅定的信心，即將迎來了最具挑20xx年，對于我們來說20xx年是學(xué)習(xí)的一年，是耕耘的一年，所以我們堅信20xx年也是收獲的一年。
作為潤豪攪拌站的一員，我將全年來的工作完成情況回顧如下：
從5月份開始我站相繼接了鏡壩節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目上猶幸福港灣工程項目等的混凝土供應(yīng)，在供應(yīng)過程中雖然有過小毛病、小問題，但是在我們大家共同的努力協(xié)調(diào)下都得到了很好的解決，并且取得了良好的效果。尤其是在經(jīng)濟農(nóng)貿(mào)市場的供應(yīng)過程中，我們采取加強過程檢測、全程過程跟蹤、中心統(tǒng)一協(xié)調(diào)的方式，充分展示了我們中心一體化經(jīng)營的優(yōu)勢，并且都標(biāo)號的完成了混凝土的供應(yīng)任務(wù)。得到了工地的滿意評價。相信通過以上大方量工程混凝土供應(yīng)經(jīng)驗的積累，我們會贏得更多的客戶和市場。
1、鏡壩市場節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園區(qū)。（預(yù)計2萬方）
2、龍華市場循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)園跟蹤服務(wù)好開源礦業(yè)廠房建設(shè)項目（預(yù)計2萬方）
3、唐江市場御景城項目的服務(wù)跟蹤（預(yù)計2萬方）
4、南康市場南康市場我們相對比較薄弱在xx年度需要重點跟蹤（國際商貿(mào)物流園區(qū)8萬方）
5、三江市場大學(xué)城項目現(xiàn)處于征地拆遷階段，這塊市場也是公司的戰(zhàn)略市場（預(yù)計1萬方）
6、其他圍繞本公司周邊的農(nóng)村市場（預(yù)計1萬方）
冬天已經(jīng)過去，春天就在眼前，讓我們以百倍信心，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，攻堅克難，努力做好本職工作，與公司共進退，為公司、為社會創(chuàng)造更多的效益，也為我們自己創(chuàng)造更好的收入，讓大家的錢袋子更鼓些吧！
預(yù)祝大家新春快樂！全家幸福！
商砼工作總結(jié)工作計劃篇七
時光飛逝，水月如梭，一轉(zhuǎn)眼功夫我到公司已經(jīng)9個多月了，回顧這幾個月的工作，有成績也有教訓(xùn)。
在這段時間的工作中，做好每天的取樣成型及檢測試塊的壓力值。對每天進廠的原材料（如：水泥、粉煤灰、礦粉，外加劑，粗骨料，細(xì)骨料）進行檢測，如：檢測水泥的凈漿流動度及細(xì)度，水泥膠砂強度，還有粉煤灰的細(xì)度及需水等等。按照標(biāo)準(zhǔn)要求正確規(guī)范的進行每一樣材料的檢測，如有不合格及時通知并要求退貨。對于目前的材料檢測操作流程和標(biāo)準(zhǔn)要求已經(jīng)基本掌握，在以后的工作中就是要通過多做實驗來累積經(jīng)驗，讓自己通過觀察和感覺能夠比較準(zhǔn)確的估計出他們的真實值。當(dāng)然，我還有很多需要去學(xué)習(xí)，比如配合比的設(shè)計，各種級配的設(shè)計，對于目前學(xué)到基本技能遠遠不夠，在今后的工作還要請教老鄧師傅，還要繼續(xù)付出更多的努力，還要花費更多的心思到工作中來。
通過工作的空閑時間在實驗室里查看各種實驗檢測標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)實驗操作步驟等資料。在今后工作還需積極主動去請教老師傅，要用虛心好學(xué)的精神去學(xué)習(xí)，從而把我們所學(xué)的知識與實際操作相結(jié)合，把我們的理論知識更好的運用到實際中去。
剛剛進入一個新的工作環(huán)境，有很多事情還沒有完全去適應(yīng)，但是我會時刻要求我自己，牢記崗位職責(zé)，努力做好自己的.本職工作。力求在今后工作中做得最好。對于這段時間我的表現(xiàn)，或許在工作中存在不足之處，希望領(lǐng)導(dǎo)和各位同事多多指教，常言道：“別人是幫助自己找出不足的最好鏡子”。對于大家指出的缺點，我會去改正，希望大家多多指點。
通過這段時間的工作，讓我從中不僅學(xué)到技能知識，還學(xué)會了如何更好的去學(xué)會溝通，處好人際關(guān)系，能更加積極主動去跟別人學(xué)習(xí)新技能，在今后工作中得繼續(xù)付出百倍的努力。
商砼工作總結(jié)工作計劃篇八
20xx年，在商品混凝土分公司領(lǐng)導(dǎo)班子和廣大職工的共同努力下，我們以“科學(xué)發(fā)展觀”為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹上級“安全第一，預(yù)防為主，以人為本”，關(guān)于加強工程施工和運輸車整治的相關(guān)活動，全面落實各級安全生產(chǎn)責(zé)任制，強化監(jiān)管，狠抓落實，各廠隊結(jié)合實際，采取了一系列扎實有效的措施，各項安全生產(chǎn)管理工作取得了一定成效。一抓到底，確保人身安全。幫助商品混凝土生產(chǎn)安全工作上一個新的臺階。
平川區(qū)的交通不便，極易造成交通安全事故的發(fā)生。商品混凝土行業(yè)在安全生產(chǎn)管理基礎(chǔ)依然薄弱，安全隱患依然大量存在，，安全生產(chǎn)形勢十分嚴(yán)峻。我們從企業(yè)管理安全制度是否健全、安全責(zé)任制是否落實到位，促進企業(yè)安全工作全面落實。安全工作靠制度，落實制度靠企業(yè)的每個人，各企業(yè)首先要根據(jù)自身的不同特點，細(xì)化各項安全規(guī)章制度和安全工作職責(zé)，層層簽訂目標(biāo)責(zé)任制，做到有章可循。完全落實好生產(chǎn)從業(yè)人員和駕駛員安全培訓(xùn)學(xué)習(xí)。整潔環(huán)境和車輛的要求。我們一定要正確認(rèn)識商品混凝土公司安全生產(chǎn)、安全運輸形勢，認(rèn)真分析整改存在的突出問題，為整個行業(yè)穩(wěn)定有序發(fā)展作出努力。
1、將設(shè)備和車輛安全管理與各區(qū)安全目標(biāo)責(zé)任考核掛鉤。
2、建章立制、規(guī)范管理。一方面從管理站內(nèi)部，要進一步明確工作職責(zé)。進一步提升整個行業(yè)的管理水平。要采取切實措施，抓好年度安全目標(biāo)責(zé)任制的落實。
對企業(yè)安全管理工作總結(jié)以下幾點：
（1）企業(yè)要認(rèn)真查找生產(chǎn)環(huán)節(jié)、車輛及駕駛?cè)藛T安全監(jiān)管存在的漏洞，建立健全企業(yè)從業(yè)人員和駕駛?cè)藛T考核制度，杜絕違章操作，嚴(yán)禁病車上路、超速、超載、酒后及疲勞駕駛現(xiàn)象的發(fā)生。要抓源頭、抓基礎(chǔ)、抓落實，深挖安全隱患，糾正存在問題，采取切實有效措施，嚴(yán)防死守,堅決防止安全生產(chǎn)和交通安全事故發(fā)生。
（2）我公司車隊人員都牢固樹立了安全行車意識，把安全熔化在血液中，落實在行車上，出車前都能自覺檢查和保養(yǎng)車輛，確保車輛完好；行駛中，都能自覺依法行車，遵章行車，確保行車安全，確保安全行車已成為全體司機的出發(fā)點和落腳點，由于司機牢固樹立了安全行車?yán)砟?，確保了我隊長治久安和再鑄輝煌。
管理，發(fā)現(xiàn)問題及時改進。為了安全，隊領(lǐng)導(dǎo)白天上班，晚上還得值班。每天24小時監(jiān)督和管理安全工作和保證突發(fā)事件的及時用車。
20xx年，我隊全體人員每天都能認(rèn)真的檢查和保養(yǎng)設(shè)備和車輛、不怕辛苦、盡心盡責(zé)、，確保了車況良好，確保了設(shè)備良好運行，爭取延長了設(shè)備和車輛的使用壽命，滿足了施工單位及時生產(chǎn)的需求。
全面做好節(jié)能降耗工作，是當(dāng)代形勢所迫，是企業(yè)發(fā)展所需，也是我公司責(zé)任所在，為了嚴(yán)格控制費用支出，我公司開拓創(chuàng)新，嚴(yán)格管理，采取了以下重要措施：
（1）實行了油料按里程落實到車，節(jié)約責(zé)任落實到人，并進行了同類車節(jié)約競賽，提高自我約束能力。為了嚴(yán)格把關(guān)，我隊每臺車的油耗情況月月有核算，年底總核算，對一年節(jié)約的同志要以資鼓勵。對無原因超出的同志要按規(guī)定進行處罰。
（2）為了節(jié)約，我隊嚴(yán)格車輛管理，做到確保萬無一失。全隊全年杜絕了其它的一切事故的發(fā)生。沒有因保養(yǎng)不當(dāng)和操作不當(dāng)造成的機械事故，沒有因作業(yè)不當(dāng)造成的人身事故。消滅了一切交通事故，大大減少了修理費、配件費和事故費的支出，為我隊全年做好節(jié)約工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。
（3）嚴(yán)格控制修理費的支出，因自己原因造成的車輛修理，所需費用由自己負(fù)責(zé)。一切正常的修理必須認(rèn)真履行修車的程序和手續(xù)，方能去修理廠修車。在修理的過程中，修理人員精心的修理，嚴(yán)格把關(guān)，對所修機件要以修為主，能修的就修，不能修好的才進行更換。要在確保安全行車的情況下，盡量延長機件的使用年限。
（4）在外執(zhí)行任務(wù)的車輛需要修理，必須向隊領(lǐng)導(dǎo)請示匯報，屬于自然磨損的修理，要經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意后才能進行修理。如因自己檢查不到位，保養(yǎng)不到位，屬于非自然的機件早期損壞的修理，要追究原因，一切后果自己負(fù)責(zé)。
1、變電所已經(jīng)全部投入使用，我們將制定出變電所電工安全操作制度，做到專人管理，嚴(yán)禁違章操作。
2、由于冬季即將來臨，我們要加強雨季三防工作。對已開挖基坑四周做防水擋墻，防止出現(xiàn)基坑土壁滑坡現(xiàn)象，并且落實責(zé)任到人。做好施工現(xiàn)場安全防護工作。
3、加強施工現(xiàn)場管理，杜絕發(fā)生施工人身安全事故。
20xx年，我公司領(lǐng)導(dǎo)班子高度團結(jié)、相互協(xié)調(diào)、緊密配合、相互協(xié)作、同舟共濟，共謀發(fā)展大業(yè)，是一個堅強有力的領(lǐng)導(dǎo)班子，是一個富有遠見的領(lǐng)導(dǎo)班子，是一個事業(yè)心、責(zé)任心很強的領(lǐng)導(dǎo)班子，是一個富有開拓性、創(chuàng)造性的領(lǐng)導(dǎo)班子，由于他們的堅強，為我公司安全高效的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。希望公司有關(guān)部門對我公司安全工作多做指導(dǎo)。
商砼工作總結(jié)工作計劃篇九
在過去的一年里，銷售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的密切配合下，基本完成了20xx年的工作任務(wù)。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作內(nèi)容如下：
首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市常把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益。根據(jù)年初的工作計劃認(rèn)真的落實每一項，年銷售部的工作重點放在商務(wù)散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對性的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團隊較好旅行社認(rèn)真的回訪與溝通，12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議454份。
20xx年9月份我到酒店擔(dān)任銷售部經(jīng)理，20xx年10份酒店正式掛牌三星，這對銷售部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的銷售工作。
隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。我們對重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)了解商大酒店，比如攜程、藝龍、恒中偉業(yè)等幾家網(wǎng)絡(luò)公司；同時在這一年里我們接待了長江宗申蛟龍恒運多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學(xué)，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認(rèn)真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對我們銷售部工作的支持。
酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡(luò)進行宣傳擴大影響力，并及時準(zhǔn)確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
1、對外銷售需加強，現(xiàn)在我們散客相對比較少；
2、對會議信息得不到及時的了解
3、在接待工作中有時不夠仔細(xì)，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。
4、有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準(zhǔn)確；影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。
商砼工作總結(jié)工作計劃篇十
xx年，在商品混凝土分公司領(lǐng)導(dǎo)班子和廣大職工的共同努力下，我們以“科學(xué)發(fā)展觀”為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹上級“安全第一，預(yù)防為主，以人為本”，關(guān)于加強工程施工和運輸車整治的相關(guān)活動，全面落實各級安全生產(chǎn)責(zé)任制，強化監(jiān)管，狠抓落實，各廠隊結(jié)合實際，采取了一系列扎實有效的措施，各項安全生產(chǎn)管理工作取得了一定成效。，一抓到底，確保人身安全。幫助商品混凝土生產(chǎn)安全工作上一個新的臺階。
平川區(qū)的交通不便，極易造成交通安全事故的發(fā)生。商品混凝土行業(yè)在安全生產(chǎn)管理基礎(chǔ)依然薄弱，安全隱患依然大量存在，，安全生產(chǎn)形勢十分嚴(yán)峻。我們從企業(yè)管理安全制度是否健全、安全責(zé)任制是否落實到位，促進企業(yè)安全工作全面落實。安全工作靠制度，制度靠企業(yè)的每個人，各企業(yè)首先要根據(jù)自身的不同特點，細(xì)化各項安全規(guī)章制度和安全工作職責(zé)，層層簽訂目標(biāo)責(zé)任制，做到有章可循。完全落實好生產(chǎn)從業(yè)人員和駕駛員安全培訓(xùn)學(xué)習(xí)。整潔環(huán)境和車輛的要求。我們一定要正確認(rèn)識商品混凝土公司安全生產(chǎn)、安全運輸形勢，認(rèn)真分析整改存在的突出問題，為整個行業(yè)穩(wěn)定有序發(fā)展作出努力。
期工作要求。
1、將設(shè)備和車輛安全管理與各區(qū)安全目標(biāo)責(zé)任考核掛鉤。
2、建章立制、規(guī)范管理。一方面從管理站內(nèi)部，要進一步明確工作職責(zé)。進一步提升整個行業(yè)的管理水平。要采取切實措施，抓好年度安全目標(biāo)責(zé)任制的落實。
對企業(yè)安全管理工作總結(jié)以下幾點：
（1）企業(yè)要認(rèn)真查找生產(chǎn)環(huán)節(jié)、車輛及駕駛?cè)藛T安全監(jiān)管存在的漏洞，建立健全企業(yè)從業(yè)人員和駕駛?cè)藛T考核制度，杜絕違章操作，嚴(yán)禁有問題的車上路、超速、超載、酒后及疲勞駕駛現(xiàn)象的發(fā)生。要抓源頭、抓基礎(chǔ)、抓落實，深挖安全隱患，糾正存在問題，采取切實有效措施，嚴(yán)防死守,堅決防止安全生產(chǎn)和交通安全事故發(fā)生。
管理，發(fā)現(xiàn)問題及時改進。為了安全，隊領(lǐng)導(dǎo)白天上班，晚上還得值班。每天24小時監(jiān)督和管理安全工作和保證突發(fā)事件的及時用車。
xx年，我隊全體人員每天都能認(rèn)真的檢查和保養(yǎng)設(shè)備和車輛、不怕辛苦、盡心盡責(zé)、，確保了車況良好，確保了設(shè)備良好運行，爭取延長了設(shè)備和車輛的使用壽命，滿足了施工單位及時生產(chǎn)的需求。
四．全面加強安全管理，嚴(yán)格控制費用支出。
全面做好節(jié)能降耗工作，是當(dāng)代形勢所迫，是企業(yè)發(fā)展所需，也是我公司責(zé)任所在，為了嚴(yán)格控制費用支出，我公司開拓創(chuàng)新，嚴(yán)格管理，采取了以下重要措施：
（1）實行了油料按里程落實到車，節(jié)約責(zé)任落實到人，并進行了同類車節(jié)約競賽，提高自我約束能力。為了嚴(yán)格把關(guān)，我隊每臺車的油耗情況月月有核算，年底總核算，對一年節(jié)約的同志要以資鼓勵。對無原因超出的'同志要按規(guī)定進行處罰。
（2）為了節(jié)約，我隊嚴(yán)格車輛管理，做到確保萬無一失。全隊全年杜絕了其它的一切事故的發(fā)生。沒有因保養(yǎng)不當(dāng)和操作不當(dāng)造成的機械事故，沒有因作業(yè)不當(dāng)造成的人身事故。消滅了一切交通事故，大大減少了修理費、配件費和事故費的支出，為我隊全年做好節(jié)約工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。
（3）嚴(yán)格控制修理費的支出，因自己原因造成的車輛修理，所需費用由自己負(fù)責(zé)。一切正常的修理必須認(rèn)真履行修車的程序和手續(xù)，方能去修理廠修車。在修理的過程中，修理人員精心的修理，嚴(yán)格把關(guān)，對所修機件要以修為主，能修的就修，不能修好的才進行更換。要在確保安全行車的情況下，盡量延長機件的使用年限。
（4）在外執(zhí)行任務(wù)的車輛需要修理，必須向隊領(lǐng)導(dǎo)請示匯報，屬于自然磨損的修理，要經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意后才能進行修理。如因自己檢查不到位，保養(yǎng)不到位，屬于非自然的機件早期損壞的修理，要追究原因，一切后果自己負(fù)責(zé)。
1、變電所已經(jīng)全部投入使用，我們將制定出變電所電工安全操作制度，做到專人管理，嚴(yán)禁違章操作。
2、由于冬季即將來臨，我們要加強雨季三防工作。對已開挖基坑四周做防水擋墻，防止出現(xiàn)基坑土壁滑坡現(xiàn)象，并且落實責(zé)任到人。做好施工現(xiàn)場安全防護工作。
3、加強施工現(xiàn)場管理，杜絕發(fā)生施工人身安全事故。
他們的堅強，為我公司安全高效的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。希望公司有關(guān)部門對我公司安全工作多做指導(dǎo)。
商砼工作總結(jié)工作計劃篇十一
20xx年我主要負(fù)責(zé)20xx揚中市場。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我嚴(yán)格要求自己，踏踏實實的落實自己本職工作。常跑終端，了解市場和產(chǎn)品動銷情況，協(xié)助客戶業(yè)務(wù)員進行產(chǎn)品鋪貨，維護迎駕產(chǎn)品排面和價格，了解競品信息。維護好和客戶的客情關(guān)系，調(diào)動客戶銷售迎駕的積極性。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度。落實各種報表，積極盤存、清理客戶各種費用。加大客戶售后服務(wù)質(zhì)量，各類通知及時通知客戶，已批的申請及時復(fù)印給客戶簽字并使辦事處留存。各類公司文件、承諾函等也及時存檔保管。以市場為導(dǎo)向，進一步提升自己的業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能。在揚中市場上我鍛煉了自己，自己的業(yè)務(wù)能力得到了提升，自己的責(zé)任心變得更強。
當(dāng)然，我的工作也有很多不足。20xx年3月底我接手揚中市場，面對的困難重重，揚中市場較小，x萬人口，x個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。揚中客戶代理的白酒品牌眾多，而且主要是以中高檔酒團購為主，國家限制三公消費的政策對此影響大。同時前期廣告等在揚中市場投入較少，迎駕知名度不高，品牌影響力不大，市場競爭力不足，美譽度不高，消費者自點率不多。揚中低檔酒鋪市率較高但動銷極慢。揚中白酒市場競爭激烈，主要傳統(tǒng)強勢品牌白酒有：今世緣系列、洋河藍色經(jīng)典系列、雙溝系列等。近年強勢增長的新品牌有五糧醇、瀘州老窖等。洋河系列、雙溝珍寶坊、五糧醇藍淡雅、郎牌系列等針對家宴、婚喜宴常年進行買一瓶贈一瓶本品品嘗酒的促銷活動，效果很好，市場占有率大，迎駕難以與之競爭。20xx年對公司對揚中市場金、20xx的支持政策是全年的一瓶送一瓶的家宴政策，而20xx年無此政策，一系列因素導(dǎo)致?lián)P中客戶庫存較大，20xx年遺留的費用賬資金多，回款較少，高檔酒下滑明顯。如20xx年十二年發(fā)貨x瓶，20xx年則只有x瓶。20xx年1*620xx發(fā)貨x瓶，而20xx年發(fā)貨只有x瓶。面對困難，我沒有失去信心，而是花功夫想辦法去解決?？偟墓ぷ魉悸肥乔谰?xì)化、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷量突破，分區(qū)域依次推進、個別品項銷量突破。面對高檔酒團購渠道的不利銷售局面，我重點加強流通渠道建設(shè)，用陳列獎勵和進貨獎勵雙重方式提高流通渠道和c、d類酒店渠道中低檔酒市場占有率和知名度，分區(qū)域依次推進，加強氛圍營造，實現(xiàn)三星百年、一品香和陳窖等中低檔酒銷量突破，彌補整體市場下滑的份額。其中一品香和陳窖增長比較明顯，20xx年揚中一品香發(fā)貨x瓶，而20xx年是2400瓶。20xx年揚中陳窖發(fā)貨量x瓶，而20xx年發(fā)貨量是x瓶。另一方面，我也制定金、20xx流通和團購渠道的一些政策，說服和鞭策客戶去執(zhí)行，進一步消化前幾年的積壓的金、20xx的較多的庫存，為20xx年金、20xx有銷量打下基礎(chǔ)。
（一）、一至三月業(yè)務(wù)情況匯報
1至3月本人負(fù)責(zé)20xx市場20xx天地圓酒業(yè)，稅后回款為x萬，上年同期稅后回款x萬，比去年同期增長x%，其中20xx發(fā)貨x瓶，比去年同期x瓶增長x%，金星發(fā)貨x瓶，比去年同期x瓶增長x%，三星發(fā)貨x瓶，去年同期沒有發(fā)貨。一至三月本人主要工作為：落實春節(jié)促銷活動，三星和酒坊嚴(yán)格落實拿貨送煙的方案，銷量大增。另外主要針對20xx單個產(chǎn)品進行銷量和品牌突破，流通渠道申請開展了拿十箱20xx送昆明、麗江、大理三日游活動。酒店渠道，申請開展了酒店現(xiàn)金訂購三箱20xx送x桶福臨門大豆油活動進行渠道鋪貨。金星方面，向公司申請了x%返點的團購政策，用于宴請，贈酒和客情維護。還向公司申請了春節(jié)聯(lián)誼會的費用支持，宣傳了品牌，保證了客戶單月回款x萬。另外還選擇一些有影響力的龍頭酒店、商超進行了進場銷售。根據(jù)酒店、商超的不同位置、生意狀況等采取了靈活多樣的投入形式，如現(xiàn)金投入和賬扣等。而且優(yōu)化龍頭酒店、商超的陳列面，價格標(biāo)簽落實到位，維護好客情關(guān)系，用靈活多樣的方式帶動市場銷售氛圍。選擇了市場上一批生意好、位置佳的酒店、二批制作了精良的、上檔次的門頭店招，起到了良好的宣傳效果，營造了迎駕的銷售氛圍。
（二）、四至六月業(yè)務(wù)情況匯報
本人調(diào)往負(fù)責(zé)揚中市場。做好與揚中客戶溝通交流，了解客戶產(chǎn)品線、價格情況和市場動銷情況，分析各項數(shù)據(jù)，建立和維護與客戶的客情關(guān)系。調(diào)研揚中金星、20xx、三星等產(chǎn)品的動銷情況。調(diào)研主要競品洋河青瓷的進商超價、零售價、進酒店價、酒店售價，活動政策等情況。協(xié)助客戶業(yè)務(wù)員迎駕產(chǎn)品鋪貨，維護產(chǎn)品價格。根據(jù)市場特殊性以及目前形勢變化，酒店采取一店一個策略，即針對酒店不需要開瓶費的，采取x%返利政策政策終端，提高酒店老板積極性主動推動迎駕，還需要開瓶費的酒店我們按原來方案執(zhí)行，金星，20xx除公司基本獎外，我們另外支持金星x元每瓶，20xx元每瓶，提高酒店服務(wù)員積極性來推動金星，20xx銷售。流通渠道，也根據(jù)店的大小，把準(zhǔn)備鋪市的終端細(xì)分化b類x家，c類75家來開展春耕計劃，這樣有效地?fù)屨际袌鼍W(wǎng)點的占有率和曝光率，同時提升迎駕的市場覆蓋面，提高終端商有利潤空間，使其積極主動推銷迎駕，推動客戶做好市場細(xì)分化。另外針對20xx產(chǎn)品，分別開展針對零售網(wǎng)點老板和消費者促銷拉動（對終端老板實行送旅游活動，對消費者進行貼標(biāo)，x瓶送一包玉溪煙，費用由客戶承擔(dān)）。在端午節(jié)期間開展陳窖、古酒的中低檔酒促銷拉動（陳窖實行x箱送一條紅南京煙，古酒實行x箱送一瓶陳窖的活動）。其他的主要工作是維持三星價格，向客戶宣傳新的價格體系，繼續(xù)選擇位置較好的店面做門頭廣告，利用好迎駕報等資源，加強品牌宣傳和氛圍營造。
（三）、七至九月業(yè)務(wù)情況匯報
面對七月淡季，我從高檔酒和低檔酒兩個方面來構(gòu)思揚中迎駕產(chǎn)品銷售。為了加強淡季年份酒的銷量，也為市場十二年銷量打下基礎(chǔ)，更為了方便攻取重點團購單位，我申請了十二年團購政策，根據(jù)公司費用不超過x%的指示精神，從十二年禮品酒、品嘗酒、人員工資和招待費上支持客戶銷售十二年。對于中低檔酒方面，調(diào)研了揚中市場的實際情況。揚中市場流通渠道淡季市場拉動對終端老板贈香煙效果較好，特申請第三季度7—9月份）針對網(wǎng)點銷售迎駕酒有潛力的，忠誠度比較高的c類終端商執(zhí)行隨量促銷活動，針對此類網(wǎng)點終端客戶x家開展進貨三星2件+一品香2件為一組獎勵一條紅南京煙（x元每條）活動，每家按拿貨最高3組計算，實際執(zhí)行的效果非常好。七至九月，我跟客戶業(yè)務(wù)員一起，一起調(diào)研和統(tǒng)計揚中流通和酒店網(wǎng)點情況，統(tǒng)計了每家的陳列情況、銷售情況以及競品情況，為下一步做活動提供了參考。
（四）、十至十二月業(yè)務(wù)情況匯報
制定了揚中市場20xx年預(yù)算。對揚中市場也進行了深度走訪調(diào)研，發(fā)現(xiàn)x鎮(zhèn)，x鎮(zhèn)，x鎮(zhèn)以及市區(qū)部分重點地段等迎駕空白網(wǎng)店還有不少，市場基礎(chǔ)比較薄弱，迎駕酒在此知名度和占有率有待提高。為了提高此市場迎駕產(chǎn)品市場占有率以及打造樣板區(qū)域樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為旺季銷量做好準(zhǔn)備。我申請了開展針對此市場轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)店及少數(shù)市區(qū)重點終端的x家流通網(wǎng)點開展陳列和進貨動銷相結(jié)合獎勵促銷活動。陳列要求：三星x瓶+一品香2瓶+陳窖x瓶，陳列x個月，陳列到期后陳列的三星、一品香和陳窖各x瓶作為陳列費用獎勵給網(wǎng)點。陳列三個月期間需累計進貨三星5件給予獎勵x元紅南京一條，一品香x件獎勵紅南京一條，陳窖x件給予獎勵紅南京一條。我的基本思路是一下子把揚中整個市場做起來需要一段時間，我只有選擇重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行突破。一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)如果做起來，再分區(qū)域依次推進。我把新壩鎮(zhèn)作為第一個目標(biāo)。我也有意打造新壩這一個樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)，包括做門頭，集中做展示，選擇分銷商等。12月我在新壩發(fā)展了一家分銷商，分銷一品香和古酒，換一種模式進行銷售個別產(chǎn)品。
（一）、研究揚中各渠道的特點，有針對性性的進行促銷活動
流通渠道重視貨柜陳列、排面展示，摸清市場網(wǎng)店，加大氛圍營造，開展形式多樣的下貨獎勵促銷活動，根據(jù)店的大小和生意情況實行一店一策的促銷策略。加強中低檔酒網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)，重點打造三星百年、一品香、陳窖等品項，注重價格維護，節(jié)日促銷外適時開展“春耕計劃”、下貨獎勵等促銷方式。酒店渠道，重點酒店投入費用，重視c、d類酒店銷量，開展針對酒店老板、消費者和促銷員不同方面的促銷活動。做好吧臺產(chǎn)品展示、價格牌、燈籠等氛圍營造工作。商超渠道，重視排面、搭贈和節(jié)假日隨量促銷。團購渠道，根據(jù)客戶人脈優(yōu)勢，注重團購單位、團購名煙名酒店及家宴市場銷售，根據(jù)公司團購方案，在贈酒、招待、人員推介方面想方案。調(diào)研和制定家宴銷售模式，利用婚慶影樓、民政部門、工會等平臺推廣婚喜宴用酒。根據(jù)揚中家宴市場的特殊性，金星或喜酒進行家宴銷售，加大政策進而與競品爭奪市場份額，希望公司給予一定支持。有規(guī)劃性的有步驟性的增加門頭廣告，加大宣傳力度。進一步加強與客戶客情關(guān)系，密切合作，力爭在20xx年使市場銷量扭轉(zhuǎn)。根據(jù)各個市場的不同情況，明確了適合各個地區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)品。開展有效的市場鋪市活動，對市場有了更深層次的挖掘，彌補了原有市場的空缺。找出客戶銷售的薄弱環(huán)節(jié)，針對薄弱環(huán)節(jié)制定切實可行的彌補方案。
根據(jù)公司三星價格提升和維護的精神，統(tǒng)一并穩(wěn)定了迎駕三星百年的價格，增強了各級渠道商銷售的動力。配合客戶做好vip團購，抓住消費核心，擴大了迎駕之星及年份酒的推廣和銷售。走訪市場，進一步了解競品情況，和客戶家業(yè)務(wù)人員一起走訪市場，協(xié)助做好春耕計劃的迎駕網(wǎng)點拓展工作。完成公司下達的各項銷售任務(wù)。落實公司各項促銷活動，提高執(zhí)行力。進一步做好樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)，營造良好氛圍。做好重點商超、名煙名酒店的展示，擴大有效網(wǎng)點數(shù)，為進一步提高銷售量打下基礎(chǔ)。通過一定的費用、宣傳物料的投入掌控高端酒店，樹立品牌形象和渠道信心。通過促銷隊伍支持和消費者促銷活動，培養(yǎng)領(lǐng)袖消費群體。最后，抓好端午節(jié)、中秋節(jié)和春節(jié)三節(jié)期間的旺季促銷工作。春節(jié)促銷后適時開展“春耕計劃”，端午促銷后采取展示下貨獎勵促銷，中秋促銷后采取下貨旅游促銷或展示促銷。渠道上加強名煙名酒店、家宴活動促銷。進一步促使市場細(xì)分化，費用資源轉(zhuǎn)化，嚴(yán)格執(zhí)行“春耕計劃”、“秋耕計劃”和其他隨量促銷活動等，分區(qū)域開展一輪又一輪不間斷的鋪市活動。
（二）、找出中高檔酒銷售的出路
繼續(xù)完善家宴、婚喜宴市場和高檔酒現(xiàn)有渠道。進一步增強年份酒、金20xx團購市場的開拓，針對政務(wù)、商務(wù)、社會白領(lǐng)等高消費群體消費，帶動環(huán)政府消費圈。通過這些社會核心人群的榜樣力量來樹立企業(yè)產(chǎn)品的中高端形象，從而拉動整個產(chǎn)品線銷售。鼓勵客戶vip業(yè)務(wù)員多拜訪企事業(yè)核心人物并贈以品嘗酒，不斷調(diào)整各種促銷方式，探索消費者心理訴求。培養(yǎng)核心消費群和意見領(lǐng)袖，帶動宣傳迎駕酒，提高團購渠道份額。加強客戶費用資源轉(zhuǎn)化，適當(dāng)降低酒店促銷員數(shù)量和開瓶費，把費用轉(zhuǎn)化到渠道建設(shè)，針對終端老板和消費者開展促銷。力求恢復(fù)前幾年揚中中高檔酒的市場份額，確保全年稅前銷售任務(wù)完成。
（三）、做好中低檔酒的銷售
穩(wěn)中求進，力爭中低檔酒銷量更上一層樓，增加市場占有率。下功夫完善好城區(qū)終端網(wǎng)絡(luò)，搞好產(chǎn)品突出展示和氛圍營造。針對現(xiàn)有分銷網(wǎng)絡(luò)單一，覆蓋面不全的問題，20xx年配合客戶加大商超、流通以及名煙名酒店的市場鋪市，制定良好的價格體系，營造良好的市場氛圍，深化原有網(wǎng)點的質(zhì)量，提高各渠道的動銷力，進一步提高中低檔酒的銷量。同時保證終端合理庫存，防止市場砸價和竄貨現(xiàn)象發(fā)生。對于傳統(tǒng)批零店，以階段性進貨獎勵以及銷售返點為主要促銷手段。要求經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行公司價格體系，要做好終端店生動化工作（堆箱、貨架陳列等），保證產(chǎn)品最大暴露度和知名度。
（四）、新客戶的開發(fā)
調(diào)整揚中市場迎駕產(chǎn)品線，這是迎駕產(chǎn)品在揚中市場有所突破的一條重要途徑。目前已找到兩家意向客戶，新客戶欲在20xx年第二季度開發(fā)完成，同時完善市場產(chǎn)品及價格體系。
（五）、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度
落實各種工作表單，積極盤存、清理客戶各種費用，常跑終端了解市場一線情況。提高客戶售后服務(wù)質(zhì)量，進一步提升自己的業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能，努力做一名合格的迎駕人。
在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我充滿激情、信心滿懷，通過自己勤勤懇懇努力，我相信20xx年本人各項工作一定會圓滿完成。
商砼工作總結(jié)工作計劃篇十二
2016年，在商品混凝土分公司領(lǐng)導(dǎo)班子和廣大職工的共同努力下，我們以“科學(xué)發(fā)展觀”為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹上級“安全第一，預(yù)防為主，以人為本”，關(guān)于加強工程施工和運輸車整治的相關(guān)活動，全面落實各級安全生產(chǎn)責(zé)任制，強化監(jiān)管，狠抓落實，各廠隊結(jié)合實際，采取了一系列扎實有效的措施，各項安全生產(chǎn)管理工作取得了一定成效。，一抓到底，確保人身安全。幫助商品混凝土生產(chǎn)安全工作上一個新的臺階。
一、2011年商品混凝土企業(yè)安全生產(chǎn)情況。
平川區(qū)的交通不便，極易造成交通安全事故的發(fā)生。商品混凝土行業(yè)在安全生產(chǎn)管理基礎(chǔ)依然薄弱，安全隱患依然大量存在，安全生產(chǎn)形勢十分嚴(yán)峻。我們從企業(yè)管理安全制度是否健全、安全責(zé)任制是否落實到位，促進企業(yè)安全工作全面落實。安全工作靠制度，落實制度靠企業(yè)的每個人，各企業(yè)首先要根據(jù)自身的不同特點，細(xì)化各項安全規(guī)章制度和安全工作職責(zé)，層層簽訂目標(biāo)責(zé)任制，做到有章可循。完全落實好生產(chǎn)從業(yè)人員和駕駛員安全培訓(xùn)學(xué)習(xí)。整潔環(huán)境和車輛的要求。我們一定要正確認(rèn)識商品混凝土公司安全生產(chǎn)、安全運輸形勢，認(rèn)真分析整改存在的突出問題，為整個行業(yè)穩(wěn)定有序發(fā)展作出努力。
二、關(guān)于2016年商品混凝土企業(yè)管理工作的初步設(shè)想和近。
期工作要求。
1、將設(shè)備和車輛安全管理與各區(qū)安全目標(biāo)責(zé)任考核掛鉤。
2、建章立制、規(guī)范管理。一方面從管理站內(nèi)部，要進一步明確工作職責(zé)。進一步提升整個行業(yè)的管理水平。要采取切實措施，抓好年度安全目標(biāo)責(zé)任制的落實。
企業(yè)要認(rèn)真查找生產(chǎn)環(huán)節(jié)、車輛及駕駛?cè)藛T安全監(jiān)管存在的漏洞，建立健全企業(yè)從業(yè)人員和駕駛?cè)藛T考核制度，杜絕違章操作，嚴(yán)禁病車上路、超速、超載、酒后及疲勞駕駛現(xiàn)象的發(fā)生。要抓源頭、抓基礎(chǔ)、抓落實，深挖安全隱患，糾正存在問題，采取切實有效措施，嚴(yán)防死守,堅決防止安全生產(chǎn)和交通安全事故發(fā)生。
我公司車隊人員都牢固樹立了安全行車意識，把安全熔化在血液中，落實在行車上，出車前都能自覺檢查和保養(yǎng)車輛，確保車輛完好；行駛中，都能自覺依法行車，遵章行車，確保行車安全，確保安全行車已成為全體司機的出發(fā)點和落腳點，由于司機牢固樹立了安全行車?yán)砟?，確保了我隊長治久安和再鑄輝煌。
管理，發(fā)現(xiàn)問題及時改進。為了安全，隊領(lǐng)導(dǎo)白天上班，晚上還得值班。每天24小時監(jiān)督和管理安全工作和保證突發(fā)事件的及時用車。
三．?dāng)嚢枵驹O(shè)備及車輛保養(yǎng)管理方面。
2016年，我隊全體人員每天都能認(rèn)真的檢查和保養(yǎng)設(shè)備和車輛、不怕辛苦、盡心盡責(zé)、，確保了車況良好，確保了設(shè)備良好運行，爭取延長了設(shè)備和車輛的使用壽命，滿足了施工單位及時生產(chǎn)的需求。
四．全面加強安全管理，嚴(yán)格控制費用支出。
全面做好節(jié)能降耗工作，是當(dāng)代形勢所迫，是企業(yè)發(fā)展所需，也是我公司責(zé)任所在，為了嚴(yán)格控制費用支出，我公司開拓創(chuàng)新，嚴(yán)格管理，采取了以下重要措施：
實行了油料按里程落實到車，節(jié)約責(zé)任落實到人，并進行了同類車節(jié)約競賽，提高自我約束能力。為了嚴(yán)格把關(guān)，我隊每臺車的油耗情況月月有核算，年底總核算，對一年節(jié)約的同志要以資鼓勵。對無原因超出的同志要按規(guī)定進行處罰。
為了節(jié)約，我隊嚴(yán)格車輛管理，做到確保萬無一失。全隊全年杜絕了其它的一切事故的發(fā)生。沒有因保養(yǎng)不當(dāng)和操作不當(dāng)造成的機械事故，沒有因作業(yè)不當(dāng)造成的人身事故。消滅了一切交通事故，大大減少了修理費、配件費和事故費的支出，為我隊全年做好節(jié)約工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。
嚴(yán)格控制修理費的支出，因自己原因造成的車輛修理，所需費用由自己負(fù)責(zé)。一切正常的修理必須認(rèn)真履行修車的程序和手續(xù)，方能去修理廠修車。在修理的過程中，修理人員精心的修理，嚴(yán)格把關(guān)，對所修機件要以修為主，能修的就修，不能修好的才進行更換。要在確保安全行車的情況下，盡量延長機件的使用年限。
在外執(zhí)行任務(wù)的車輛需要修理，必須向隊領(lǐng)導(dǎo)請示匯報，屬于自然磨損的修理，要經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意后才能進行修理。如因自己檢查不到位，保養(yǎng)不到位，屬于非自然的機件早期損壞的修理，要追究原因，一切后果自己負(fù)責(zé)。
五、攪拌站廠區(qū)安全管理。
1、變電所已經(jīng)全部投入使用，我們將制定出變電所電工安全操作制度，做到專人管理，嚴(yán)禁違章操作。
2、由于冬季即將來臨，我們要加強雨季三防工作。對已開挖基坑四周做防水擋墻，防止出現(xiàn)基坑土壁滑坡現(xiàn)象，并且落實責(zé)任到人。做好施工現(xiàn)場安全防護工作。
3、加強施工現(xiàn)場管理，杜絕發(fā)生施工人身安全事故。
五．班子的團結(jié)、配合、堅強有力是再鑄輝煌的關(guān)鍵。
他們的堅強，為我公司安全高效的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。希望公司有關(guān)部門對我公司安全工作多做指導(dǎo)。
甘肅華能工程建設(shè)有限公司商品混凝土分公司。
二〇一一年十二月二十日。
2016年以來，在集團的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊密圍繞集團黨委、董事局的工作部署，以經(jīng)營工作為中心，以安全和質(zhì)量為兩個基本點，強力推進了企業(yè)內(nèi)部改革，經(jīng)營管理水平不斷提高。一年來，公司上下堅定信心、開拓進取，落實任務(wù)、努力工作、亮點突出、成效顯著，公司經(jīng)營業(yè)績獲得了較好的增長態(tài)勢，各項承包經(jīng)營指標(biāo)和企業(yè)發(fā)展目標(biāo)都達到了集團年初規(guī)劃目標(biāo)。
一年來，在集團有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，公司克服了資金極度緊張、原材料價格持續(xù)上漲、政府限購、限貸步步驚心的調(diào)控政策等層層困難，緊緊圍繞年初制訂的方針目標(biāo)，狠抓任務(wù)承攬、資金回收、增資融資、戰(zhàn)略合作與規(guī)范管理，有效地推進了公司各項工作。經(jīng)過一年來的精心運作，市場開拓有了新突破，產(chǎn)品開發(fā)有了新提高，管理水平有了新提升，企業(yè)文化有了新拓展，企業(yè)實力有了新加強，成本控制有了新成效。
年度經(jīng)濟指標(biāo)完成情況：
完善機制開拓市場優(yōu)化營銷團隊配置提高盈利水平和能力。
在當(dāng)前市場經(jīng)濟條件下，建筑企業(yè)要生存發(fā)展，根本出路就在于開拓市場和占領(lǐng)市場，尤其是今年以來，建筑市場競爭更加激烈，各混凝土企業(yè)間的相互壓價、讓利愈演愈烈，這種無序和自相殘殺的競爭使公司的生產(chǎn)經(jīng)營形勢面臨嚴(yán)峻考驗。
一是公司領(lǐng)導(dǎo)及銷售部的業(yè)務(wù)精英們面對這種形勢，審時度勢，及時洞察了市場發(fā)展方向，積極尋找形勢變化及發(fā)展給公司帶來的機遇，努力爭取建筑面積較大的的規(guī)模建筑，市場任務(wù)的承接取得了可喜的成績。
而今年銷售工作中的一個亮點就是團簽署了長期戰(zhàn)略合作協(xié)議獨家供應(yīng)。這是我們所一直倡導(dǎo)的“大營銷”邁出的堅實而又穩(wěn)重的一部。由此，全公司的生產(chǎn)經(jīng)營工作呈現(xiàn)出了一片勃勃生機。
法》，在銷售人員中深入落實了經(jīng)營責(zé)任，切實體現(xiàn)了“按勞分配”原則，使業(yè)務(wù)員適應(yīng)了市場發(fā)展形勢的需要，又大大提高了其營銷能力及其工作的積極性和主動性。
四是今年對較大項目實行專人跟蹤并積極參與投標(biāo)。
五是加強了對業(yè)務(wù)人員的組織管理,提高了經(jīng)濟效益和結(jié)算效率。業(yè)務(wù)員對自己所承攬工地的業(yè)務(wù)聯(lián)系包括工程結(jié)算、現(xiàn)場服務(wù)、資金回收等實行一條龍服務(wù)，項目完成的好壞以及快慢都直接與其個人的報酬掛鉤。
資金形勢空前嚴(yán)峻，公司面臨較為嚴(yán)峻的增長瓶頸。
2016年我們在資金上面臨的異常嚴(yán)峻的壓力，突出表現(xiàn)在石子等骨料的采購上必須做到現(xiàn)金日結(jié)，這使得我們的資金及供應(yīng)壓力與日劇增，公司本來就非常脆弱的資金鏈已不堪重負(fù)、雪上加霜，可以說公司在整個2016年資金都顯得極度匱乏、資金形勢極為嚴(yán)峻。若春節(jié)前資金狀況沒有明顯緩解，勢必影響公司下一步的正常生產(chǎn)及公司穩(wěn)定，這也是我們當(dāng)前所面臨的最大的問題。
面臨著一邊是火焰、一邊是懸崖的極度嚴(yán)峻形勢，我們采取了如下措施進行應(yīng)對：
一是在今年已連續(xù)召開不下數(shù)十次領(lǐng)導(dǎo)班子會議、業(yè)務(wù)人員會議，在會上通報了公司所面臨的形勢，部署資金回收以及任務(wù)承攬指標(biāo)，聽取了有關(guān)部門的意見和建議，鼓動大家群策群力，共同努力，務(wù)必采取各種措施加強任務(wù)承攬、強化資金回收。
二是在巨大資金壓力影響下，公司領(lǐng)導(dǎo)會同材料科有關(guān)部門想盡千方百計采購石子、水泥等緊缺材料，盡全力確保濟南市公安局等重點工程順利施工，而不至于對公司信譽和品牌產(chǎn)生不良影響，這也從側(cè)面緩解了資金壓力。
三是加強了清欠回收工作的組織和領(lǐng)導(dǎo)，健全了清欠組織和人員，由分管經(jīng)理統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，確立了回收目標(biāo)，制定了回收方案；對部分欠款大戶及態(tài)度惡劣的欠款戶，不惜一切代價進行了社會力量的清欠，并取得了快速、良好的效果。
加強財務(wù)管理，提升資金管理和運作水平，確保企業(yè)正常運轉(zhuǎn)。
金結(jié)算業(yè)務(wù)，繁雜的日常報銷工作、日常財務(wù)、會計監(jiān)督工作，外部稅務(wù)、銀行等工作的協(xié)調(diào)等等。
1、資金籌措方面。
2016年前十個月，央行多次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率和金融機構(gòu)存款利率，無論從新增絕對規(guī)模還是同比增速來看，均較去年同期明顯下降。而銀行流動性趨緊無形中又增加了銀行惜貸情緒，商業(yè)銀行貸款利率大幅攀升，這又直接導(dǎo)致了民間融資成本快速抬高，上述原因成為加劇混凝土企業(yè)困難的主要因素。而對我們來講，更是面臨著勞動力成本提升、原材料價格上漲、融資成本上升等多重困難因素的嚴(yán)峻考驗。
自2016年初混凝土公司就面臨了還貸款的巨大壓力，具體原因為：第一、國家為控制宏觀經(jīng)濟發(fā)展的速度，提高資本投入的效率，全面壓縮、限制銀行貸款；第二、公司不能提供銀行貸款認(rèn)可的擔(dān)保單位和擔(dān)保資產(chǎn)。第三、公司現(xiàn)有的財務(wù)收支情況也限制了轉(zhuǎn)貸款和新增加銀行貸款；第四、由于公司日均銀行存款余額較少，不能滿足銀行提出的存款與貸款的余額比例關(guān)系等等。
在銀行貸款流動性趨緊的不利形勢下，我們積極進行了多渠道融資，這其中包括公司職工內(nèi)部集資、小額貸款公司合作、產(chǎn)權(quán)抵押、社會其他渠道融資等，但是通過與宜信、友信、銀聯(lián)、魯信、國際信托等多家公司的前期洽談來看，盡管效率高，但小額貸款所牽扯的精力、融資的成本等都較大，而且這種貸款實實在在的考驗著我們的神經(jīng)承受力。
盡管面臨了前所未有的巨大困難和最為嚴(yán)峻的形勢，但在公司積極有力的協(xié)調(diào)下，我們通過向銀行和其他單位借款等形式積極償還還銀行到期貸款，盡可能的綏解公司的資金壓力，保證了公司正常生產(chǎn)經(jīng)營工作的開展。
2、內(nèi)外聯(lián)系、協(xié)調(diào)方面：
在對外聯(lián)系、內(nèi)外協(xié)調(diào)方面，財務(wù)部門在公司領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下聯(lián)系的主要部門有：銀行、稅務(wù)等部門。在對外聯(lián)系的過程中，我們堅持始終把公司的利益放在首位，堅持維護公司的整體形象，以年初計劃安排的有限經(jīng)費為限，盡力使所花費的每一分錢都有回報為基本準(zhǔn)繩，在此大原則下，我們積極溝通了銀企、稅企關(guān)系，尤其是加強了同高新地稅局、國稅局的協(xié)調(diào)，建立了良好的溝通渠道，為公司在如此嚴(yán)峻的形勢下取得發(fā)展搭建了比較好的平臺。
3、以培訓(xùn)為動力，不斷提高財會人員的業(yè)務(wù)水平。
公司一直把財務(wù)人員的培訓(xùn)視為企業(yè)發(fā)展，增強企業(yè)競爭力的突破口，財務(wù)管理工作同樣迫切需要素質(zhì)較高的會計從業(yè)人員，因此我們根據(jù)實際工作的要求，有步驟有目的的組織財務(wù)人員參加各類相關(guān)培訓(xùn)，今年共參加了五期有關(guān)部門組織的培訓(xùn)班，分別學(xué)習(xí)了《會計法》、《企業(yè)財務(wù)管理核算辦法》等等。通過學(xué)習(xí)，進一步提高了財務(wù)人員的主動性與積極性。為更好的搞好會計基礎(chǔ)工作，提高企業(yè)的經(jīng)營管理水平打下堅實的基礎(chǔ)。
4、積極參與企業(yè)經(jīng)營管理，搞好公司財產(chǎn)物資的清查與盤點。
隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，財務(wù)的管理職能日益顯現(xiàn)。財務(wù)管理參與到企業(yè)管理的方方面面，從原材料采購、材料款支付等等，財務(wù)部門都參與其中，起到了其應(yīng)有的作用。
為加強對公司各項財產(chǎn)物資的管理，財務(wù)部門全體成員按照集團公司的要求，積極、認(rèn)真進行了上半年及2016年度物資盤點、核查。通過盤點、核查，提高了相關(guān)物資保管人員的責(zé)任心，規(guī)范了公司的會計基礎(chǔ)工作，有效的防止了錯誤的出現(xiàn)。這就加強了管理，確保了財產(chǎn)物資的帳帳、帳實相符，提高了財產(chǎn)物資的利用效能。
5、加強資金管理，減少資金占用，提高資金利用率。
年初我公司資產(chǎn)負(fù)債率較高，為了切實降低資產(chǎn)負(fù)債率，從點滴做起，控制資金占用，提高資使用效率。財務(wù)部門首先對欠款情況進行了分析，會同各業(yè)務(wù)部門積極回收貨款；其次做好了現(xiàn)金預(yù)算的預(yù)算和編報，防止資金的積壓；第三、嚴(yán)格執(zhí)行集團有關(guān)管理規(guī)定，從嚴(yán)控制資金占用，從而降低了財務(wù)費用，提高了企業(yè)經(jīng)濟效益。
6、財務(wù)會計監(jiān)督方面。
負(fù)責(zé)，日常工作中做好各種財政、稅務(wù)和內(nèi)部印制的票據(jù)的領(lǐng)用、核銷、庫存等的臺賬登記工作，及時核銷各種票據(jù)以確保所有收入及時進行賬務(wù)處理；四是堅持財務(wù)“收支兩條線”，嚴(yán)格實物資產(chǎn)的入庫手續(xù)，從源頭做好公司的財務(wù)監(jiān)督工作。
規(guī)范創(chuàng)新管理提升運營質(zhì)量促進企業(yè)全面升級。
公司在自進入2016年以來，進一步加強了各項管理制度的建設(shè)，特別是大力強化了各項制度的執(zhí)行力度，大大提高了企業(yè)的執(zhí)行能力；深化企業(yè)內(nèi)部機構(gòu)改革，整合了職能部門，合理設(shè)置了部門崗位和職數(shù)，真正形成了權(quán)責(zé)明確、運作有序、制衡有效的組織結(jié)構(gòu)和管理體制。
一是為了進一步規(guī)范管理行為，公司自3月底開展了“企業(yè)管理年”活動，對現(xiàn)有各項管理規(guī)章制度進行了全面梳理和完善。結(jié)合去年各部室規(guī)章制度的修訂完善工作，進一步完善、規(guī)范了公司的請假管理制度、考勤管理制度、車輛設(shè)備管理制度等各項規(guī)章制度，促進了公司內(nèi)部管理的規(guī)范化，逐步建立起了起規(guī)范化的制度體系。
二是為進一步加強勞動管理，嚴(yán)格勞動考勤紀(jì)律，公司于5月底購買并安裝了指紋+面部識別考勤機，對公司全體人員進行嚴(yán)格考勤，堅決杜絕遲到、早退現(xiàn)象，切實加強了管理、提高了各崗位人員責(zé)任心和事業(yè)心。
三是在企業(yè)制度執(zhí)行中，我們加大了對各部門的監(jiān)督和檢查力度，實行各部門主管負(fù)責(zé)制，確保責(zé)任落實到人，貫徹好各部門的團隊執(zhí)行力，嚴(yán)格推行企業(yè)績效考核制度，進一步完善和深化企業(yè)的獎懲制度。
四是有針對性地按照管理流程，對各崗位職責(zé)進行了重新劃分，界定了業(yè)務(wù)邊界，以此促進了崗位責(zé)任制的落實，改變了責(zé)任不清、推諉扯皮的現(xiàn)象，確保了整個公司的管理機制保持良好的運轉(zhuǎn)狀態(tài)。
五是在去年推行“八不準(zhǔn)”并進行管理整頓工作的基礎(chǔ)上，全力搞好了公司內(nèi)部管理體系運行，更加嚴(yán)格的執(zhí)行了“八不準(zhǔn)”，督促公司全體員工時刻將自己置于“八不準(zhǔn)”監(jiān)督之下，以促成高效、嚴(yán)格管理執(zhí)行體系的確立。
2016年是永固攪拌站開始之年，全年工作緊緊圍繞中煤業(yè)主的指示精神，抓技術(shù)，促生產(chǎn)、求發(fā)展，保安全、求完善，上下一條心，歷時2個多月。180商砼兩條生產(chǎn)線投入生產(chǎn)，從荒無人煙的沙漠建成具有一定規(guī)模的商砼站，除了永固攪拌站全體員工的努力奮斗外，還離不開業(yè)主中煤對我站的大力支持，在我們有困難的時候，中煤領(lǐng)導(dǎo)伸出援助之手，真是一方有難八方支援，充分體現(xiàn)了大家庭的溫暖。永固人有決心、有信心完成好項目的混凝土澆筑任務(wù)，總結(jié)過去展望未來，在前進的道路上會存在這樣、那樣的困難，但只要通過努力就一定會戰(zhàn)勝困難，取得勝利。
一、概況。
根據(jù)中煤的指示精神并結(jié)合商砼站的實際情況，細(xì)分各職能部門，由生產(chǎn)部、采購部、財務(wù)部、試驗室、行政部組成。各職能部門之間緊密協(xié)助，并各負(fù)其職，各部門主管都精通各自的業(yè)務(wù)和職責(zé)。為中煤項目建設(shè)奠定了基礎(chǔ)，生產(chǎn)要素概況：180兩條生產(chǎn)線正常生產(chǎn)，具有攪拌運輸車26臺，汽車泵9臺，拖泵1臺，裝載機5臺，冬季施工條件具備，砂料大蓬800平方米，安裝熱換器水溫達60℃以上，確保冬季混凝土的質(zhì)量，攪拌樓都通上散熱片，對主機進行加熱保溫，生活設(shè)備具備，宿舍都通上暖氣，每天有熱水洗澡，食堂準(zhǔn)時開飯，并為工地泵車司機送飯，確?；旧顭o憂。使員工有體力投入生產(chǎn)之中。
二、生產(chǎn)流程要素。
采購部：俗話說：兵馬未動，糧草先行。要組織大規(guī)模施工，確?；炷?。
土的供應(yīng)，原材料是第一關(guān)，原材料進場要把好四關(guān)：一是：價格關(guān)；二是：質(zhì)量關(guān)；三是：供應(yīng)商供應(yīng)能力；四是：服務(wù)質(zhì)量。
責(zé)任感，并組織培訓(xùn)，做到工作細(xì)致，司磅人員三班倒工作，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，并利用業(yè)余時間清理打掃地磅，視企業(yè)是利益高于一切，把好進貨關(guān)至關(guān)重要。
首先，在人員配備上要擇優(yōu)上崗，對全體人員進行業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，不斷加強工作責(zé)任性，及時了解生產(chǎn)情況，做好大方量混凝土澆筑的原材料準(zhǔn)備工作，并與財務(wù)部門聯(lián)系，確保進貨資金到位；其次，拓展采購渠道，堅持貨比三家，并選優(yōu)選實力為黃金供應(yīng)商，不斷了解市場行銷，隨時調(diào)整原材料價格，使供需雙方共贏；第三，是要實地考察確定各原材料的產(chǎn)地，尤其是石子、砂子是純天然物質(zhì)，變化比較大，對實地塘口深入了解考察，并提醒供應(yīng)商選塘口優(yōu)良的原料，這對混凝土的質(zhì)量保障至關(guān)重要；四是，合理安排場地，盡可能多堆放原材料。
調(diào)度、生產(chǎn)、車隊工作：
調(diào)度工作是永固商砼公司生產(chǎn)服務(wù)的窗口，做好調(diào)度工作直接關(guān)系到公。
司整體形象，是公司發(fā)展的命脈，全體調(diào)度人員積極努力工作，盡心盡責(zé)，創(chuàng)下了年產(chǎn)混凝土35萬立方米的優(yōu)異成績。
1、每天檢修攪拌樓，使泵車，攪拌車保持良好的運行狀態(tài)，機修班及時對故。
障進行處理，并認(rèn)真做好接單工作針對各種澆筑令進行細(xì)分類，落實到位，并及時與試驗室聯(lián)系做好大方量試塊工作。通知采購部備料，把工作做細(xì)，落實到位，同時也要對不具備施工條件的客戶做好解釋工作。安排妥當(dāng)后及時供應(yīng)混凝土，每批次混凝土都經(jīng)過質(zhì)檢員和監(jiān)理檢測合格后，方可出廠，同時時刻掌握產(chǎn)品到達工地后的質(zhì)量情況，遇到客戶反饋信息，立即與試驗室聯(lián)系，找出原因，及時整改，確保我們的產(chǎn)品質(zhì)量萬無一失。對每份澆筑令做好登記，并打印原材料消耗單，上報相關(guān)部門存檔，備查。
商砼工作總結(jié)工作計劃篇十三
轉(zhuǎn)眼間，2011年已經(jīng)過去，我們滿懷堅定的信心，迎來了最具挑戰(zhàn)的2012年，在過去的一年里，我們經(jīng)歷了房地產(chǎn)調(diào)控的洗禮，房地產(chǎn)、建筑業(yè)都經(jīng)歷了經(jīng)濟的滑坡，受此影響我們商品混凝土行業(yè)也沒有例外，而且是首當(dāng)其中，雖然也經(jīng)歷了很大的危機，但在危機中也得到鍛煉，我們始終還是堅定的堅持下來，在行業(yè)中立足了腳跟。
2011年我們公司在公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的共同努力下，全年生產(chǎn)商品混凝土萬立米，完成計劃產(chǎn)量萬方的%，圓滿完成了公司的預(yù)計銷售計劃，取得了較好的成績。
一、圍繞目標(biāo)，落實計劃，狠抓生產(chǎn)不放松。
1.不斷完善一體化檢查考核制度，扎實推進各項工作。
2011年，公司進一步深化考核力度，完善了考核標(biāo)準(zhǔn)與措施，具體操作過程中，“以軟指標(biāo)硬化，硬指標(biāo)量化”為為手段，對安全、質(zhì)量、利潤、產(chǎn)值、收入、成本、回款率、管理費用、維修費、油耗、文明施工、設(shè)備管理、基礎(chǔ)管理等方面的管理力度，做到靠標(biāo)準(zhǔn)說明、依標(biāo)準(zhǔn)辦事。提高了各部分自查自糾、主動整改、積極提高的意識，也嚴(yán)肅了程序和考核結(jié)果。
2.全體上下、同心協(xié)力、攻堅克難。
生產(chǎn)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，克服了新增混凝土公司多人員流動大，新人多，人手少的困難，經(jīng)過全體員工的努力，較好的完成了全年的生產(chǎn)任務(wù)。由于我們的行業(yè)特性，工作時間的不穩(wěn)定，并且持續(xù)時間較長，工作壓力比較大、難度增大，但他們不辭辛苦，合理安排工地及生產(chǎn)的任務(wù)，保證服務(wù)質(zhì)量，較好的完成了上級下達的生產(chǎn)任務(wù)。
3.以質(zhì)量求生存，以質(zhì)量促發(fā)展。
商砼工作總結(jié)工作計劃篇十四
正視現(xiàn)有市場，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信息倍增，與此同時，又感責(zé)任重大。在接下來的銷售工作中，我會更加積極進取，用心努力的去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績，會爭取做到。
我對今后的工作計劃寫于書面并銘記心中，如下：
帶領(lǐng)團隊努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計劃、目標(biāo)。
1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡。
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。
3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺值勤的責(zé)任。隨時查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。
4、銷售人員的日常工作：對于銷售人員的客戶級別定位和三表兩卡的回訪度進行定期抽查，對銷售員的銷售流程進行勘察。對銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進行協(xié)調(diào)，如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。
商砼工作總結(jié)工作計劃篇十五
二〇一四年十一月。
第五章：辦公室崗位職責(zé)。
第六章：財務(wù)部職責(zé)。
第七章：物流公司崗位職責(zé)。
第一章：生產(chǎn)系統(tǒng)崗位職責(zé)。
總經(jīng)理崗位職責(zé)。
1.全面負(fù)責(zé)公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動和公司的日常工作。
2.負(fù)責(zé)建立公司的組織機構(gòu)和質(zhì)量管理組織機構(gòu)，審核職能分配和提供必要的資源。
3.簽發(fā)公司日常行政和業(yè)務(wù)文件，代表公司對外處理重要業(yè)務(wù)。
4.組織擬訂公司的發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營方針、年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃和三定工作計劃及年度決算方案。
5.主持制定公司的質(zhì)量方針、目標(biāo)，建立并實施質(zhì)量管理體系，健全質(zhì)量責(zé)任制。
6.主持管理評審工作。
7.負(fù)責(zé)公司人事、勞資全面工作，決定公司員工的工資、福利、獎懲，按董事會要求做好員工的聘任和解聘。
8.負(fù)責(zé)公司財務(wù)工作的監(jiān)督、管理、考核工作。
1.對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理工作，負(fù)責(zé)分管部門的管理工作。
2.對分管部門提報的急需解決的問題，及時召開有關(guān)部門人員會議，及時協(xié)調(diào)、落實、解決。
3.負(fù)責(zé)考評分管部門管理人員的工作業(yè)績，調(diào)動生產(chǎn)部門人員的積極性，發(fā)揮職能部門作用。
4.按時組織召開生產(chǎn)調(diào)度例會，根據(jù)月份工作計劃和總經(jīng)理辦公會議決定，研究解決生產(chǎn)中存在的問題，布置工作任務(wù)。
5.負(fù)責(zé)公司的技術(shù)管理工作和生產(chǎn)過程中的全面質(zhì)量管理工作，在生產(chǎn)中貫徹公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，保證產(chǎn)品質(zhì)量。6.負(fù)責(zé)生產(chǎn)成本的全面管理工作。7.負(fù)責(zé)公司的質(zhì)量體系認(rèn)證工作。8.負(fù)責(zé)檢查車輛衛(wèi)生及維護保養(yǎng)工作。
9.負(fù)責(zé)組織對全站機械設(shè)備的管理、維修、修理工作。
10.負(fù)責(zé)組織對全站所有設(shè)備操作人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)管理工作。11.負(fù)責(zé)組織全站檢驗、測量和試驗設(shè)備的控制管理工作。12.負(fù)責(zé)設(shè)備的運轉(zhuǎn)率、完好率的全面管理工作。13.負(fù)責(zé)公司的生產(chǎn)安全管理工作。
14.組織制定年度生產(chǎn)、技術(shù)及新產(chǎn)品開發(fā)工作計劃并負(fù)責(zé)組織實施。15.負(fù)責(zé)重大質(zhì)量事故、服務(wù)糾紛的協(xié)調(diào)、處理與解決。
16.負(fù)責(zé)主管與顧客有關(guān)的過程，包括確定顧客的要求、合同評審及顧客的溝通過程。
17.負(fù)責(zé)混凝土售后服務(wù)工作，主持制定用戶回訪計劃，收集顧客對產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量的滿意度的信息。
18.負(fù)責(zé)銷售合同款項回收工作和清欠工作。生產(chǎn)經(jīng)理崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)按生產(chǎn)任務(wù)單組織混凝土生產(chǎn)和供貨。
2.負(fù)責(zé)生產(chǎn)過程的人員、機械、材料、施工方法、工作環(huán)境的組織落實，負(fù)責(zé)與公司內(nèi)各部門協(xié)調(diào)工作。
3.參加合同評審工作，并負(fù)責(zé)落實評審結(jié)果，履行合同約定。4.負(fù)責(zé)生產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)境的日常管理，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)泥漿水再利用。5.負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備的日常維護保養(yǎng)、修理檢修工作。6.負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備內(nèi)外部清潔的監(jiān)督檢查和處置。
7.負(fù)責(zé)生產(chǎn)系統(tǒng)人員（操作室、調(diào)度室、維修班、輔助班）的日常管理、工作考核及教育培訓(xùn)工作。
8.負(fù)責(zé)生產(chǎn)過程中一般突發(fā)事件的協(xié)調(diào)和處理工作。
9.負(fù)責(zé)大宗原材料的檢斤和收料工作，確保數(shù)量、質(zhì)量符合要求。
10.負(fù)責(zé)生產(chǎn)統(tǒng)計、消耗統(tǒng)計、成本控制及相關(guān)票據(jù)的回收與傳遞工作。11.負(fù)責(zé)生產(chǎn)系統(tǒng)的生產(chǎn)安全、培訓(xùn)工作。
12.對站內(nèi)生產(chǎn)系統(tǒng)、運輸系統(tǒng)、實驗室等全面管理工作,負(fù)責(zé)部門各項管理制度、工作方案、工作計劃的制定與實施。設(shè)備總工崗位職責(zé)：
1.實時關(guān)注、掌握各站內(nèi)設(shè)備運行情況，確保設(shè)備完好運行滿足生產(chǎn)需求。2.加強對各站設(shè)備日常維護情況的巡視與檢查，同時跟進設(shè)備維修工作的進展，確保設(shè)備完好率達到100%。
3.編制各站設(shè)備維修保養(yǎng)計劃，并組織實施與監(jiān)督，確保設(shè)備使用年限達標(biāo)。4.做好設(shè)備計量的檢定工作，及時跟蹤設(shè)備計量精度，滿足生產(chǎn)需求。
5.做好設(shè)備資料的分類歸檔，確保資料完整、齊全、有效、查找方便、快捷。6.遇設(shè)備故障影響生產(chǎn)時，前往現(xiàn)場核實并組織內(nèi)部人員或委托駐外專業(yè)人員進行搶修，對事故原因分析、并形成事故報告、提出處理及預(yù)防意見。
7.結(jié)合各站工作情況加強對員工在設(shè)備操作規(guī)程、業(yè)務(wù)技能、安全管理等方面的專業(yè)知識培訓(xùn)。
8.協(xié)同各站站長嚴(yán)格控制維修保養(yǎng)費用、節(jié)能降耗。生產(chǎn)副經(jīng)理崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)按生產(chǎn)任務(wù)單組織混凝土生產(chǎn)和供貨。
2.負(fù)責(zé)生產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)境的日常管理，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)泥漿水再利用工作。3.負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備內(nèi)外部清潔的監(jiān)督檢查和處置。
4.負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備內(nèi)外部清潔的監(jiān)督檢查工作。
5.及時掌握混凝土攪拌站現(xiàn)場砼的需求情況，做好混凝土生產(chǎn)和調(diào)配計劃。配合生產(chǎn)經(jīng)理做好砼的合理調(diào)配工作。
6.按照混凝土攪拌站施工現(xiàn)場的需求，提前通知所有攪拌站當(dāng)班人員進入準(zhǔn)備狀態(tài)，將施工配合比交付給攪拌站操作員。接到混凝土攪拌站站長的開盤指令后，通知所有攪拌站當(dāng)班人員、設(shè)備進入工作狀態(tài)，攪拌機開始開盤生產(chǎn)。7.負(fù)責(zé)協(xié)議做好混凝土開盤鑒定工作，負(fù)責(zé)解決生產(chǎn)過程中顧客提出的合理服務(wù)要求。
8.了解本站生產(chǎn)計劃，制定配送方案，做到對車輛運送能力心中有數(shù)。9.積極貫徹執(zhí)行交通法律法規(guī)及時與交警、運政等相關(guān)部門的溝通工作。10.對車輛運行狀態(tài)進行監(jiān)控監(jiān)管，及時把握本站生產(chǎn)動態(tài)，做好各種突發(fā)事件的處理與上報工作。
11.做好車輛運輸距離的測距和復(fù)核工作。
12.定期召開安全例會，做好司機安全教育工作，做好司機輪班制度，保證出勤率，做好車輛保險，做到不脫保，不漏保。
13.建立、健全車輛各項基礎(chǔ)臺賬，做好車輛證件年審工作，保證證件齊全有效。14.做好車輛一、二級維護保養(yǎng)及維修工作，保證車輛完好率。
15.做好交通事故的處理工作，協(xié)調(diào)處理好配送過程中工地投訴問題的處理工作。
調(diào)度員崗位職責(zé)：
1.接到銷售部的任務(wù)安排，及時電話了解施工現(xiàn)場情況、行車路線情況、為施工創(chuàng)造必備條件。
2.嚴(yán)格按程序向攪拌組下達《生產(chǎn)任務(wù)通知單》。
3.生產(chǎn)或施工過程中要及時收集客戶反饋的信息，通知相關(guān)崗位或部門及時調(diào)整和處理。
4.要善于總結(jié)、科學(xué)調(diào)度，值班調(diào)度員要保持與施工現(xiàn)場的聯(lián)系，根據(jù)運距和施工速度合理配置車輛，調(diào)整好車輛密度，保證泵車前至少有一臺罐車等待澆筑，確保施工現(xiàn)場混凝土澆筑的連續(xù)進行。
5.要時刻樹立“客戶就是上帝”的理念，無論在什么情況下，調(diào)度人員不得與客戶發(fā)生爭吵，不得拒接客戶電話，應(yīng)積極協(xié)調(diào)，全力以赴滿足客戶的合理要求。
6.隨時關(guān)注銷售內(nèi)勤下發(fā)的生產(chǎn)計劃單，提前與工地、業(yè)務(wù)員溝通，核對任務(wù)單砼標(biāo)號、部位、方量、是否泵送、預(yù)計施工時間等。提前4個小時確定開盤時間、預(yù)計施工進度、估算車輛運力，整合車輛資源，提前安排車輛確保運輸任務(wù)。新工地新計劃通知車隊勘察現(xiàn)場，及時接收反饋信息。
7.開盤前及時與業(yè)務(wù)員溝通工地方所反映的準(zhǔn)備工作情況，經(jīng)業(yè)務(wù)員及工地雙方都確認(rèn)無誤才可發(fā)車。
于工地或運輸司機做出的反饋及時做出調(diào)整。做到工地澆筑期間不壓車、不斷車。在于工地的溝通過程中做到熱情周到，實事求是。
9.當(dāng)澆筑期間工地遇不可抗拒力因素必須停工時，應(yīng)立即停止往該工地發(fā)車。多跟工地和運輸司機溝通，了解情況并督促工地和業(yè)務(wù)員盡快處理。通知質(zhì)檢部門派出外檢人員到施工現(xiàn)場，保證混凝土質(zhì)量。當(dāng)工地停工時間超過三個小時，立即向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示處理好善后工作。
10.認(rèn)真做好運輸車出站與原材料車進站的計量工作并進行單證，票據(jù)的收集和管理。
11.嚴(yán)禁酒后上崗，嚴(yán)禁在值班期間會客，嚴(yán)禁值班期間打游戲或用值班電話聊天等與工作無關(guān)的活動，否則每發(fā)現(xiàn)一次罰款50元。
12.認(rèn)真填寫生產(chǎn)日記和日報表，按時交接班。及時上報主管并向有關(guān)部門移交票據(jù)。
操作員崗位職責(zé)：
1.加強安全意識，熟悉生產(chǎn)設(shè)備各部位功能，嚴(yán)格按操作規(guī)程進行生產(chǎn)，做到安全文明生產(chǎn)。
2.嚴(yán)格按照“生產(chǎn)用混凝土配合比調(diào)整通知單”數(shù)據(jù)設(shè)定計量值，按質(zhì)檢人員的要求調(diào)整生產(chǎn)配合比，不得任意更改套用配合比。
3.堅守工作崗位，隨時做好生產(chǎn)準(zhǔn)備，接到具體生產(chǎn)任務(wù)后，每一單位工程，不同等級的混凝土應(yīng)通知質(zhì)檢人員重新確認(rèn)配合比，否則不得開盤，并按技術(shù)人員的要求設(shè)定攪拌時間。
4.當(dāng)設(shè)備在運行中自動卸料系統(tǒng)出現(xiàn)故障不能排除時，在部門主管的許可下可暫改為手動。當(dāng)設(shè)備出現(xiàn)異常情況不能滿足計量精度要求時，應(yīng)立即停止生產(chǎn)并及時向生產(chǎn)主管匯報。
5.班前應(yīng)對計量設(shè)備進行零點效驗（復(fù)零），復(fù)零時應(yīng)檢查容器是否清理干凈，確保計量精度符合規(guī)范要求。
6.未經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意，微機控制室不得讓無關(guān)人員隨意進出。
7.放料前，認(rèn)真觀察運輸車是否到位，攪拌罐運轉(zhuǎn)方向是否正常，確定無誤后方可放料。
8.嚴(yán)禁無證操作，酒后操作，做與工作無關(guān)事項，設(shè)備運行時嚴(yán)禁離崗，無特殊情況攪拌機不得帶料啟動，并做好設(shè)備運行記錄。
9.做好生產(chǎn)攪拌逐車記錄，主要內(nèi)容有混凝土強度等級、生產(chǎn)方量、生產(chǎn)時間、車號、工程名稱及結(jié)構(gòu)部位等。每車生產(chǎn)完畢，立即清楚無誤的通知磅房。10.交班時必須做好交接班記錄，并打掃操作室衛(wèi)生，各種工具擺放整齊。11.生產(chǎn)結(jié)束后，清洗攪拌機，離開操作時要關(guān)閉計算機、操作臺和總電源，上鎖后方可離開。
12.在生產(chǎn)調(diào)度的指揮下，對攪拌過程中的混凝土質(zhì)量負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)按照試驗室混凝土配合比和設(shè)備操作規(guī)程進行配料操作。
13.負(fù)責(zé)班前和生產(chǎn)過程中的計量設(shè)備檢查工作，生產(chǎn)過程中設(shè)備出現(xiàn)異常、立即停機并通知機修排除問題。
14.負(fù)責(zé)每盤及每車用料、發(fā)貨時間，作為混凝土制造記錄。15.負(fù)責(zé)根據(jù)工程現(xiàn)場混凝土狀態(tài)的信息反饋，對配合比進行微調(diào)，并作好記錄，同時將配合比微調(diào)信息傳到實驗室。
16.負(fù)責(zé)操作室和二樓分擔(dān)區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生清理工作。
17.負(fù)責(zé)填寫主要設(shè)備運行記錄、混凝土開盤記錄、混凝土攪拌操作記錄和崗位交接班記錄。
18.夜間沒有生產(chǎn)方量時，操作員要必須關(guān)掉空壓機運行。司磅員崗位職責(zé)：
1.按時交接班，交接班時必須將未完成工作交接清楚。
2.原材料重車上磅停穩(wěn)后，車輛司乘人員必須下車離磅后、司磅員方可過磅，否則不予過磅并通知生產(chǎn)主管對采購部進行考核處理。3.車輛過磅后、司磅員按鈴?fù)ㄖ囕v下磅。
4.司磅員工作時對發(fā)貨單和原材料進廠票據(jù)認(rèn)真核對，確保準(zhǔn)確無誤后，再給罐車司機和進廠原料車司機。
5.負(fù)責(zé)當(dāng)班各種單據(jù)的收集、整理和上交。鏟車司機崗位職責(zé)：
1.在生產(chǎn)調(diào)度的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)原材料上料、攢料生產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)境衛(wèi)生清理工作。2.負(fù)責(zé)按機動車保養(yǎng)規(guī)程對鏟車進行定期維護和保養(yǎng)工作，保持良好工作狀態(tài)。負(fù)責(zé)制動、轉(zhuǎn)向機構(gòu)和液壓系統(tǒng)的經(jīng)常檢查工作，及時加注潤滑油脂，負(fù)責(zé)鏟車運行故障的及時發(fā)現(xiàn)和簡單故障的即時排除。
3.按時交接班，并對車輛機油存量進行檢查，確認(rèn)無異常后方可進行工作。4.每天交接班時必須對車輛各個潤滑部位進行打黃油潤滑，上午打黃油時間為7：30左右，下午打黃油時間為6：30左右，發(fā)現(xiàn)潤滑部位打不進黃油時馬上上報生產(chǎn)主管，否則維修費用將由司機承擔(dān)。
5.空氣濾芯每周日必須吹一次，否則對當(dāng)班司機將考核50元。
6.當(dāng)班司機、必須保證骨料倉物料處于滿倉狀態(tài)，每發(fā)現(xiàn)缺料一次對當(dāng)班司機考核50元。
7.每天早上或下午交接班時，要對攪拌樓下面清掃一次，必要時及時清理，保持?jǐn)嚢铇窍旅嫘l(wèi)生清潔。機修工崗位職責(zé)：
1.在生產(chǎn)調(diào)度的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司的生產(chǎn)設(shè)備、泵送設(shè)備、電氣設(shè)備的維護保養(yǎng)和修理檢修工作，保障設(shè)備正常運行。
2.負(fù)責(zé)機械、電氣、行走設(shè)備運行情況的巡視檢查工作。
3.負(fù)責(zé)督促、檢查崗位操作人員的設(shè)備一保工作，夜班機修工作地點在攪拌樓。4.攪籠、斜皮帶機兩頭和中間的滾筒、和平皮帶機兩頭的滾筒、骨料倉開關(guān)氣罐及主機上中間開關(guān)汽缸等必須保證每天保佑一次，生產(chǎn)部對機器保養(yǎng)情況進行檢查，如因保養(yǎng)不到位造成機器損壞，機修人員承擔(dān)設(shè)備維修費用。5.空壓機、儲氣罐、油霧杯等設(shè)備每天防水3次（每8小時一次）。
6.當(dāng)班機修工負(fù)責(zé)每天對粉料灌頂部的除塵器震動3次。7.負(fù)責(zé)班組休息室、生產(chǎn)線設(shè)備的衛(wèi)生清潔工作。8.對設(shè)備的使用和檢修維護安全負(fù)責(zé)。
9.負(fù)責(zé)填寫設(shè)備檢查記錄、維護保養(yǎng)記錄及修理檢修記錄和崗位交接班記錄。生產(chǎn)輔助工崗位職責(zé)：
1.在生產(chǎn)調(diào)度的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)完成生產(chǎn)前準(zhǔn)備和生產(chǎn)過程中的輔助工作。2.負(fù)責(zé)粉狀外加劑的添加和液體外加劑的倒運工作。
3.負(fù)責(zé)生產(chǎn)現(xiàn)場和班組休息室的環(huán)境衛(wèi)生清理、清掃工作。
4.負(fù)責(zé)定期對料斗、秤斗、攪拌主機、收塵裝置等重要部位積料的清理工作。5.負(fù)責(zé)砂石分離機的使用操作及保養(yǎng)工作。6.負(fù)責(zé)混凝土出廠強度檢驗試塊的制作工作。7.協(xié)助維修工做好設(shè)備的一般維修。8.負(fù)責(zé)泵管、卡等的裝車、卸車工作。9.完成部門交辦的其他工作任。門衛(wèi)崗位職責(zé)：
1.認(rèn)真做好外來人員、車輛的出入登記管理，對外來車輛的出廠要盤查，并讓其在指定位置停放。
2.當(dāng)班期間全程做好監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)異常問題要及時上報，直至問題排除，值班期間不準(zhǔn)睡崗、離崗、脫崗。
3.值班期間要做好廠區(qū)巡邏工作，夜間必須堅持每2小時巡邏一次，巡邏中發(fā)現(xiàn)問題及時上報、并填寫巡邏記錄。
4.嚴(yán)格交接班制度，當(dāng)班期間如有問題沒有處理完畢，必須交代接班者進行跟進處理。
5.嚴(yán)禁公司員工及外來人員帶兒童進入廠區(qū)。6.負(fù)責(zé)值班室和責(zé)任區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生保潔工作。
第二章營銷部崗位職責(zé)。
銷售部長崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)銷售部各項規(guī)章制度的建立，完善與推進執(zhí)行工作。
2.掌握當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)工程的立項及開工計劃，預(yù)測遠期和近期混凝土市場的需求情況。
3.掌握同行混凝土生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)能力、價格水平，使在投標(biāo)工作中能知已知彼。
4.根據(jù)銷售部年度方針目標(biāo)的分解，制定月、季、半年的方量、回款、結(jié)算等經(jīng)營目標(biāo)，責(zé)任到人，并落實與實施，確保完成指標(biāo)。
5.負(fù)責(zé)對銷售經(jīng)理及銷售業(yè)務(wù)人員進行考核，參與業(yè)務(wù)人員的兌現(xiàn)的管理。6.組織并執(zhí)行金額較大合同及特種混凝土銷售合同的評審工作。
7.掌握并落實混凝土銷售合同的執(zhí)行情況，確保銷售回款任務(wù)的按時完成。8.負(fù)責(zé)公司售后服務(wù)工作，顧客滿意度調(diào)查程序體系的貫徹和執(zhí)行，協(xié)調(diào)相關(guān)部門組織工地回訪、洽談、協(xié)商相關(guān)事項處理等售后服務(wù)工作。
1.熟悉商品混凝土生產(chǎn)、技術(shù)及經(jīng)營管理過程，熟練掌握銷售管理專業(yè)理論基礎(chǔ)知識、業(yè)務(wù)技能及各項法規(guī)、政策、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)章制度。
2.負(fù)責(zé)解決本區(qū)域范圍內(nèi)包括非專職銷售業(yè)務(wù)的一般日常事務(wù)，并納入量化考核，管理和協(xié)調(diào)本區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)員之間的糾紛。
3.確保公司的產(chǎn)品滿足客戶的需求，對產(chǎn)品特性和客戶所提出的要求進行識別、評審和確認(rèn)，保證對客戶承諾的履行。
4.執(zhí)行總公司銷售方案和銷售部工作計劃，完成各階段市場銷售目標(biāo)及該區(qū)域內(nèi)的回款任務(wù)。
5.負(fù)責(zé)常規(guī)合同正式文本的合同擬訂及合同評審，組織并審核混凝土銷售合同簽訂工作。
6.對預(yù)期損失的合同，提出書面彌補方案，并對本部所屬銷售業(yè)務(wù)人員簽訂的混凝土銷售合同負(fù)責(zé)。
7.嚴(yán)格按照合同約定落實資金回收工作，制定并督促落實回款計劃，督查銷售業(yè)務(wù)人員的不良行為。
8.負(fù)責(zé)本部所屬銷售人員上報的《生產(chǎn)預(yù)訂單》的審查與把關(guān)。9.維護公司利益，全面深入所屬銷售業(yè)務(wù)人員的工地。
10.負(fù)責(zé)重點單位及重點工地的關(guān)系維護工作，為優(yōu)質(zhì)客戶提供最好的服務(wù)。
客戶服務(wù)部長職責(zé)。
1.學(xué)習(xí)文化及專業(yè)知識，了解混凝土的技術(shù)知識、生產(chǎn)過程、銷售流程，不斷提高自身的綜合素質(zhì)、工作技能和業(yè)務(wù)水平。
2.負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、半年、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。
3.負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場行情、價格、以及客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
4.協(xié)助銷售部長對一般合同的評審、會簽、結(jié)算和收款，組織大合同或特殊合同的評審工作。
5.管理公司《銷售合同專用章》，嚴(yán)格執(zhí)行簽章制度。
6.熟練掌握《商品混凝土銷售合同》和補充協(xié)議中的各項條款，收集和整理有關(guān)合同管理資料，建立、建全《銷售合同》臺賬并進行分類、管理。7.協(xié)助銷售人員與生產(chǎn)、技術(shù)、財務(wù)、統(tǒng)計等部門進行協(xié)調(diào)、對接。
8.配合各銷售經(jīng)理督促銷售業(yè)務(wù)人員按合同要求辦理結(jié)算，收回砼款。9.協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作。在銷售人員缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。
10.協(xié)助各銷售經(jīng)理接待客戶正式和非正式的現(xiàn)場考察，通知生產(chǎn)、技術(shù)部門配合接待。與施工單位等客戶進行接觸溝通，投遞資質(zhì)文件，介紹公司情況。銷售業(yè)務(wù)人員崗位職責(zé)：
1.以銷售業(yè)務(wù)為主，開拓市場，跟進合同未簽前的進展情況，協(xié)同銷售經(jīng)理與工地簽訂合同。
2．遵紀(jì)守法，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，樹立良好的工作形象，在業(yè)務(wù)活動中維護公司形象和信譽。
3.調(diào)查市場情況，廣泛搜集信息，掌握市場動態(tài)，為公司提供真實有效的第一手資料，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供客觀依據(jù)。
4.熟練掌握公司的生產(chǎn)情況、產(chǎn)品類型，全面了解混凝土的性能及特點。5.掌握銷售談判技巧、熟悉銷售合同條款、了解銷售流程。
6.對所屬業(yè)務(wù)，按合同約定及時、足額收回貨款，把好第一關(guān)，對不能履行合同的要及時匯報，拿出初步意見，采取相應(yīng)措施。7.負(fù)責(zé)工地的開發(fā)、維護及應(yīng)收賬款的及時回收。
8.發(fā)揚主人翁精神，提高服務(wù)意識，合同期間與公司各部門密切配合，共同服務(wù)好客戶，混凝土澆筑期間、與各部門對接過程中承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
9.深入施工現(xiàn)場，了解混凝土供應(yīng)情況，及時向公司反饋施工過程中狀況，做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
10.掌握施工進度，及時發(fā)現(xiàn)不規(guī)范施工，結(jié)合相關(guān)部門采取有效措施，維護公司利益。
第三章：技術(shù)部崗位職責(zé)。
技術(shù)部總工崗位職責(zé)1.負(fù)責(zé)技術(shù)口總體工作。
2.負(fù)責(zé)商混站整體質(zhì)量控制工作，完成質(zhì)量控制目標(biāo)。3.做好商混站材料成本控制工作，完整材料成本節(jié)約目標(biāo)。4.做好質(zhì)量安全把控工作，確保質(zhì)量安全零事故。
5.采取有效的技術(shù)服務(wù)措施，有效地做到工地施工安全把控和質(zhì)量鑒定，確保產(chǎn)品安全。
6.通過完成質(zhì)量控制、安全控制、成本控制、對外服務(wù)目標(biāo)，創(chuàng)新研發(fā)新產(chǎn)品，增強企業(yè)的核心競爭力。
7.負(fù)責(zé)對研發(fā)推廣中心的工作的管理指導(dǎo)以及階段性目標(biāo)任務(wù)的指導(dǎo)，加快新材料、新技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，不斷推進配合比優(yōu)化工作，逐步實行區(qū)域配合比和原材料標(biāo)準(zhǔn)化工作。
8.負(fù)責(zé)商混站整體原材料質(zhì)量把控工作。
9.負(fù)責(zé)各站實驗室階段性性目標(biāo)任務(wù)指導(dǎo)工作，通過相應(yīng)舉措做好各站原材料質(zhì)量控制和產(chǎn)品質(zhì)量控制工作，保證分站實驗室各項工作保質(zhì)保量完成。10.負(fù)責(zé)技術(shù)口人員管理工作，以及績效考核工作。11.負(fù)責(zé)技術(shù)口總體費用控制工作，完成既定目標(biāo)。
負(fù)責(zé)技術(shù)部內(nèi)、外部協(xié)調(diào)工作，內(nèi)部配合公司各部門做好相關(guān)協(xié)作配合以及相應(yīng)的技術(shù)支持，外部做好技術(shù)交底、技術(shù)服務(wù)以及相關(guān)職能部門對接。12.保證各站實驗室工地跟蹤服務(wù)有效進行。13.負(fù)責(zé)攪拌站與技術(shù)相關(guān)的對內(nèi)對外服務(wù)工作。
14.參加領(lǐng)導(dǎo)層月（周）辦公會，貫徹執(zhí)行會議決議。
1.及時了解行業(yè)動態(tài)，掌握行業(yè)相關(guān)新技術(shù)、新標(biāo)準(zhǔn)，并組織技術(shù)口人員學(xué)習(xí)應(yīng)用。
2.負(fù)責(zé)新技術(shù)和新材料研發(fā)、配合比不斷優(yōu)化工作。
3.負(fù)責(zé)各基站實驗室原材料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化控制的監(jiān)督管控。
4.負(fù)責(zé)集團公司原材料標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化工作推進和不斷優(yōu)化，負(fù)責(zé)商混標(biāo)準(zhǔn)實驗配合比的設(shè)計和和不斷優(yōu)化及推廣應(yīng)用。5.負(fù)責(zé)生產(chǎn)配合比的監(jiān)控和監(jiān)督。
6.負(fù)責(zé)研發(fā)部具體工作，及時完成集團階段性研發(fā)任務(wù)和新技術(shù)、新材料以及相應(yīng)的優(yōu)化配合比與質(zhì)檢不相互配合完成推廣。
7.研發(fā)部對基站實驗室有技術(shù)管理權(quán)，負(fù)責(zé)組織人員分析并解決基站以及工地相應(yīng)的技術(shù)問題。
8.配合實驗室組織并參與解決工地相關(guān)質(zhì)量爭議、糾紛、事故。
9.對基站原材料質(zhì)量控制有監(jiān)督管理權(quán)，發(fā)現(xiàn)問題及時提出相應(yīng)的整改意見，并監(jiān)督及時處理，對基站實驗室做出相應(yīng)的處理。
10.收集和分析各基站質(zhì)量數(shù)據(jù)和反饋意見，為研發(fā)工作提供數(shù)據(jù)依據(jù)，及時分析處理基站以及工地相應(yīng)問題。
11.完成技術(shù)總工公司上級領(lǐng)導(dǎo)臨時安排的任務(wù)。實驗室主任崗位職責(zé)。
1.負(fù)責(zé)分站實驗室人員管理和具體工作。
2.做好部門內(nèi)人員培訓(xùn)工作，提高工作技能和工作責(zé)任心。
3.組織并監(jiān)督收料員做好收料工作，做到原材料進廠車車檢驗，保證原材料進廠質(zhì)量合格率100%。
4.組織并監(jiān)督收料員做好收料入庫工作，保證粉料入庫準(zhǔn)確率100%，并及時上報材料庫存。
5.保證原材料以及混凝土按照批次和公司相關(guān)要求進行檢測，并留置足夠的自檢和送檢試件。
6.負(fù)責(zé)試驗設(shè)備、儀器的正常使用和日常保養(yǎng)，提高利用率和完好率。
7.保證質(zhì)檢工作的有效性，及時跟蹤原材料質(zhì)量和混凝土開盤鑒定以及出廠驗收工作，做到混凝土出廠合格率100%。
8.保證實驗室檢測數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和完整性，并做相應(yīng)的整理分析，按期歸檔整理，保證出廠資料及時準(zhǔn)確，實驗室整套資料滿足相關(guān)部門驗收、檢查要求。9.負(fù)責(zé)進行分站混凝土產(chǎn)品質(zhì)量、原材料質(zhì)量的統(tǒng)計分析工作，并及時上報。10.及其配合站內(nèi)其他部門工作，搞好團結(jié)，發(fā)揚互助協(xié)作精神，及時組織或產(chǎn)于解決相關(guān)突發(fā)事故。
11.及時組織實驗室人員并親自參與做好工地跟蹤服務(wù)工作，并對工地不規(guī)范的施工行為進行監(jiān)督并及時取證規(guī)整，并做好工地回訪，保證各工地安全施工，混凝土質(zhì)量達到驗收標(biāo)準(zhǔn)。
12.及時組織相關(guān)人員對工地進行技術(shù)交底，保證混凝土季節(jié)性施工或者大重工程施工的安全性。
13.根據(jù)客戶要求做好站內(nèi)送檢工作，做好工地要求的期間檢測工作，及時了解客戶要求，并做出合理的解決措施，參與、指導(dǎo)各種質(zhì)量事故的調(diào)查分析與處理。
14.保證實驗室各環(huán)節(jié)時時工作效果，對表現(xiàn)突出的工作實績和工作人員按公司相關(guān)制度提出獎勵，對違反相應(yīng)工作制度或不良行為事件做出相應(yīng)的處罰，組織對試驗室人員的考評、獎罰工作。
施工情況匯總、分析，并以書面形式上報。
17.定期對材料的消耗情況和日常工作中出現(xiàn)的問題進行分析，對攪拌樓計量設(shè)備準(zhǔn)確性核定，發(fā)現(xiàn)問題及時校準(zhǔn)。
18.每日查看原材料使用情況，掌握生產(chǎn)動態(tài)。19.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
質(zhì)檢班長崗位職責(zé)。
1.熟悉國家技術(shù)規(guī)范、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和站有關(guān)規(guī)定，并應(yīng)用于實際工作。2.孰料掌握質(zhì)檢、試驗工作技能，并對質(zhì)檢員進行培訓(xùn)和監(jiān)督，保證質(zhì)檢員工作的質(zhì)量。
3.組織并安排好質(zhì)檢工作，確保開盤鑒定和出廠檢測工作按規(guī)定完成，保證砼出廠合格率達到100%。
4.監(jiān)督收料員工作，控制不合格原材料進場和使用。
5.及時了解原材料質(zhì)量情況，并根據(jù)原材料情況及時指導(dǎo)質(zhì)檢進行相應(yīng)調(diào)整，保證砼質(zhì)量合格。
6.每天組織質(zhì)檢選擇重點工地進行有效監(jiān)督，并對不規(guī)范施工行為進行取證歸檔，并將工地情況及時反饋給相關(guān)部門，根據(jù)工地砼質(zhì)量情況及時進行確認(rèn)或調(diào)整。
7.組織好質(zhì)檢交接班，把上一班的工地要求和特殊情況交接清楚。
8.保證砼取樣工作滿足要求，要求質(zhì)檢及時取樣，協(xié)助實驗員做好試件、滿足自檢和送檢要求。
9.在實驗室主任或副主任的指導(dǎo)下做好剩退灰處理和調(diào)整工作，并做好記錄和質(zhì)量跟蹤。
10.參與處理相關(guān)應(yīng)急情況。
11.積極參與并協(xié)助完成實驗室其他工作，全面提升工作技能。12.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
質(zhì)檢員崗位職責(zé)。
1.孰練掌握質(zhì)檢工作技能，保證工作的質(zhì)量。
2.做好交接班工作，熟悉上一班工作情況，巡視當(dāng)班所用原材料的質(zhì)量狀況，告知鏟車司機按要求合理上料。
3.做好開盤鑒定，開盤前仔細(xì)核對配合比，發(fā)現(xiàn)問題及時上報，并根據(jù)工地施工部位、澆筑方式、運距、天氣選定并審核配合比，如不確定，及時向領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)。
4.工地開盤根據(jù)原材料干濕狀態(tài)和沙石泥石粉含量合理設(shè)定沙含水和沙含石，在保證強度的前提下，合理調(diào)整用水量和砂率，保證砼質(zhì)量符合要求，做好開盤鑒定，特殊情況及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋并調(diào)整。
5.生產(chǎn)過程中時時對混凝土進行取樣監(jiān)測，根據(jù)部位、澆筑方式、運距、天氣合理控制砼施工性能，保證混凝土出廠合格率100%。
6.在開盤后及時將工地所需資料交于第一車混凝土罐車司機，由司機交接到工地并讓工地簽收人在第一張發(fā)貨單上簽收。
7.服從質(zhì)檢班長以及領(lǐng)導(dǎo)安排，進行工地跟蹤，并對不規(guī)范施工行為進行取證歸檔，并將工地情況及時反饋給相關(guān)部門，及時反饋砼質(zhì)量信息，保證砼的質(zhì)量，做好工地跟蹤記錄。
8.夜間配合收料員做好原材料進廠檢測工作，做到進廠原材料車車檢測，保證原材料進廠合格率100%，并監(jiān)督入庫，保證入庫準(zhǔn)確，并配合收料員保證庫存的準(zhǔn)確性和安全生產(chǎn)庫存。
9.及時組織并和實驗員做好試塊，保證砼取樣工作滿足要求，試件制作滿足自檢和送檢要求。
10.對原材料或砼有質(zhì)量問題，應(yīng)及時通知部門領(lǐng)導(dǎo)，采取有效措施、妥善處理。11.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
收料員崗位職責(zé)。
1.孰料掌握收料工作技能，保證工作的質(zhì)量。
2.堅守崗位恪盡職守，工作中做到公正公平，仔細(xì)認(rèn)證，嚴(yán)格把關(guān)，不吃拿卡要，堅持原則，遇到困難及時上報。
3.做到進廠原材料車車驗收，外加劑、煤灰、礦粉、水泥等原材料及時聯(lián)系進。
行檢測，不合格原材料及時退貨，并做好退貨記錄，保證進站原材料合格率100%。4.及時要料，并及時準(zhǔn)確上報庫存，保證安全生產(chǎn)庫存。
5.合理準(zhǔn)確入庫，嚴(yán)格粉料入庫開上鎖制度，必須保證入庫合格率100%，并結(jié)合質(zhì)檢收料員保證庫存的準(zhǔn)確性。6.完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù)。
實驗員崗位職責(zé)。
1.熟悉相關(guān)技術(shù)規(guī)范、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和站有關(guān)規(guī)定，并將其應(yīng)用于實際工作中。2.嚴(yán)格按操作規(guī)程進行試驗，確保結(jié)果準(zhǔn)確無誤，給生產(chǎn)提供相應(yīng)的數(shù)據(jù)支持。3.熟悉砼的常用原材料的技術(shù)性能，做好原材料的批量復(fù)試工作，及時留樣并做好標(biāo)識，完善相應(yīng)的記錄報告。
4.按照要求及時取樣并制作試件，試件制作必須滿足自檢和送檢要求，并按要求留置同養(yǎng)和標(biāo)養(yǎng)試件。
5.負(fù)責(zé)標(biāo)養(yǎng)室的整理工作，嚴(yán)格控制標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護室的溫濕度，確保試塊的養(yǎng)護條件和齡期。
6.按照規(guī)定及時做好試件力學(xué)性能和耐久性能試驗工作，并認(rèn)真記錄，有問題數(shù)據(jù)及時上報實驗室主任進行分析處理。
7.認(rèn)真測定砂石含水率，并及時傳送至攪拌樓和當(dāng)班質(zhì)檢員，作為確定施工配合比的依據(jù)。
8.按照實驗室主任要求及時做好試配試驗并認(rèn)證記錄。
9.及時做好原材料進廠取樣、進廠檢測，并做好記錄，配合收料員杜絕不合格原材料進廠。
10.負(fù)責(zé)試驗設(shè)備、儀器的日常維護、保養(yǎng)工作。
11.對原材料或砼有質(zhì)量問題的，及時通知試驗室主任，妥善處理。
12.負(fù)責(zé)實驗室資料的編制整理工作，使實驗室資料滿足檢查以及驗證等工作要求。
13.保質(zhì)保量向送檢部門提供送檢原材料和試塊，保證送檢試塊合格有效，必要時配合送檢員開展送檢工作。
14.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
資料員崗位職責(zé)。
1.在總工和部門領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。
2.具備砼技術(shù)和技術(shù)資料相關(guān)知識，按月對資料整檔歸案。
3.及時準(zhǔn)確向供貨單位出具混凝土質(zhì)量檢驗合格證明資料，并保證資料及時交送到施工單位手中。
4.收集裝訂全站的各項試驗委托單、原始臺賬、原始記錄及試驗報告，并妥善歸檔保存。
5.每月底、每季度末、每年底按混凝土強度等級分別進行混凝土強度數(shù)理統(tǒng)計。6.負(fù)責(zé)所有原材料、混凝土的各種報告資料的收集、整理、編目和歸檔。7.確保技術(shù)、質(zhì)量和實驗所用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范或規(guī)定有效。
8.按要求向工地提供砼各種性能試驗報告或砼合格證等資料。
9.負(fù)責(zé)原材料出廠合格證的收集整理，并按照送檢要求以及工地要求及時提供。10.根據(jù)現(xiàn)有試驗資料，按“生產(chǎn)任務(wù)通知單”要求，及時打印技術(shù)資料，并提供給需方。
11.向需方補報的28天齡期試驗報告，應(yīng)在試驗結(jié)束后十天內(nèi)提出并移交經(jīng)營部，由經(jīng)營部送到需方。
12.負(fù)責(zé)及時收集并保存原材料的出廠合格證和檢驗報告。
13.認(rèn)真復(fù)核打印的每一份試驗報告，保證試驗數(shù)據(jù)、結(jié)論與原始記錄相一致。14.負(fù)責(zé)各種文件和資料以及質(zhì)量記錄的整理、歸檔和保存，不得隨意辦理借閱、復(fù)制手續(xù)。
15.需銷毀過期文件和資料及質(zhì)量記錄時，應(yīng)提出書面申請，經(jīng)試驗室主任批準(zhǔn)后，方可處置。
1.在集團總工和部門領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。
2.認(rèn)真做好與工地資料員、施工技術(shù)員接洽工作，做好送檢服務(wù)。3.及時認(rèn)真整理公司供貨臺賬，送檢時仔細(xì)核對。
4.及時準(zhǔn)確收集工地施工砼標(biāo)號、施工部位、施工日期等信息，并及時收集和整理區(qū)域發(fā)貨臺賬，按照工地提供的信息和我公司發(fā)貨進行嚴(yán)格對照及時送檢，做到不多送、不漏送、晚送。
5.結(jié)合區(qū)域發(fā)貨臺賬，及時向工地和送檢員提供送檢試件、原材料以及原材料合格證等。
6.按照業(yè)務(wù)要求及時向工地提供送檢服務(wù)，并提供相應(yīng)的送檢報告。7.對原始票據(jù)做好整理匯編，建立臺賬，做到報銷憑據(jù)。8.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
第四章：采購部崗位職責(zé)。
采購經(jīng)理崗位職責(zé)。
1.根據(jù)公司年度經(jīng)營計劃編制采購計劃，編制采購預(yù)算，控制采購費用。2.負(fù)責(zé)材料、設(shè)備采購合同的審核、簽訂。
3.負(fù)責(zé)協(xié)助部門人員建立供貨商信息檔案，完善材料、配件樣品檔案管理。4.配合財務(wù)辦理材料、配件采購費用結(jié)算。材料采購員崗位職責(zé)1.負(fù)責(zé)各分公司原材料采購。
2.整理各原材料供貨商及運輸車輛資料并建檔。3.市場實地、其它商砼站詢價。
4.對原料供貨進行跟蹤，多和供貨商進行溝通了解市場信息。
5.加強成本控制意識，隨時掌握市場動態(tài)及生產(chǎn)信息，采購時能做到高價保產(chǎn)、低價進倉。
設(shè)備、備品采購專員崗位職責(zé)。
1.負(fù)責(zé)分公司物流、生產(chǎn)設(shè)備配件、勞保等采購。2.對各配件、備品及供貨商建立信息檔。
3.執(zhí)行采購工作時，核查采購的必要性、申購規(guī)格與數(shù)理是否恰當(dāng)。采購內(nèi)勤崗位職責(zé)。
1.負(fù)責(zé)配合部門采購專員整理配件、備品、供貨商信息檔。2.對大型設(shè)備、配件及市面上稀少原料進行網(wǎng)絡(luò)或?qū)嵉卦儍r。3.詢價必須記錄清楚（價格、質(zhì)量、交期時間、售后服務(wù)等）。
第五章：辦公室崗位職責(zé)。
辦公室主任崗位職責(zé)。
1.負(fù)責(zé)組織公司年度工作計劃的編制工作，檢查公司計劃的執(zhí)行情況。2.負(fù)責(zé)公司管理制度、考核細(xì)則、管理規(guī)范、各部門經(jīng)營責(zé)任書的制定、修訂工作。
3.負(fù)責(zé)公司的管理考核工作。4.負(fù)責(zé)公司的勞資管理工作。
5.負(fù)責(zé)組織公司員工進行各類培訓(xùn)，做好考評工作。
6.負(fù)責(zé)公司營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證、法人代碼證、企業(yè)資質(zhì)證書年審工作。7.負(fù)責(zé)公司的行政辦公、車輛管理工作。8.負(fù)責(zé)公司工作總結(jié)材料的準(zhǔn)備工作。
9.負(fù)責(zé)組織公司各種會議，做好會議紀(jì)要的下發(fā)、跟蹤、落實。10.負(fù)責(zé)文件、資料的收發(fā)、管理工作。11.負(fù)責(zé)公司檔案、資料的管理工作。12.負(fù)責(zé)公司的印章的管理工作。13.負(fù)責(zé)合同的歸檔登記工作。14.負(fù)責(zé)公司的后勤管理及保潔工作。15.負(fù)責(zé)安全文明生產(chǎn)和安全保衛(wèi)工作。16.負(fù)責(zé)全體員工的安全教育工作。17.負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)管理與維護。
第六章：財務(wù)部崗位職責(zé)。
財務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)。
1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略。
2.全面負(fù)責(zé)公司資金運作管理、日常財務(wù)管理及分析、籌資方略。
3.組織財務(wù)人員定期開展財務(wù)分析工作，分析經(jīng)營中存在的問題，及時向領(lǐng)導(dǎo)提出建議，促進企業(yè)不斷提高管理水平。
4.按時向領(lǐng)導(dǎo)班子提供財務(wù)報告及財務(wù)分析并確保財務(wù)報告數(shù)據(jù)的合理性、完整性及準(zhǔn)確性。
5.制定維護改進公司財務(wù)管理程序和政策，以滿足風(fēng)險控制的要求。6.組織制定財務(wù)方面的財務(wù)制度并監(jiān)督執(zhí)行。
7.監(jiān)控可能對公司造成重大經(jīng)濟損失的活動并及時向領(lǐng)導(dǎo)班子匯報。8.負(fù)責(zé)公司資金資產(chǎn)的管理。
9.管理與銀行稅務(wù)及工商的關(guān)系，并及時辦理與其有關(guān)的業(yè)務(wù)往來。10.負(fù)責(zé)本部門員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，是員工能熟練掌握本崗位的業(yè)務(wù)知識，操作程序和管理制度，能獨立勝任本職工作，并使員工對其他崗位的工作有所了解。
11.做好各部門的溝通工作，及時協(xié)調(diào)處理工作中存在的問題，保證部門工作優(yōu)質(zhì)高效的完成。
12.完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。出納崗位職責(zé)。
1.嚴(yán)格按照公司財務(wù)制度報銷結(jié)算公司各項費用并編制相關(guān)憑證。2.及時準(zhǔn)確編制記賬憑證并逐筆登記。3.定期與銀行及公司總出納對賬。
1.審核銷售費用票據(jù)，做到業(yè)務(wù)真實、金額相符、票據(jù)真實。否則不予簽字。2.根據(jù)銷售匯總表及erp中數(shù)據(jù)，核查銷售匯總表、日統(tǒng)計報表數(shù)據(jù)的真實性、正確性，對錯誤的數(shù)據(jù)及時要求統(tǒng)計人員修改并修改銷售明細(xì)賬中數(shù)據(jù)。
3.督促銷售統(tǒng)計、業(yè)務(wù)員及時和客戶核對往來賬。
4.審核付款憑證是否完整、合理及領(lǐng)導(dǎo)簽字情況，不完善讓其補充完善，否則不予入賬。
1.認(rèn)真分配工作時間，確保兩個站的工作不相互混淆并能夠及時準(zhǔn)確的完成。2.在財務(wù)領(lǐng)導(dǎo)及站長的領(lǐng)導(dǎo)下，熟練掌握免稅所需資料方面的工作流程，積極做好各個公司的免稅資料的正確編制及管理。
3.與財務(wù)及實驗室做好相關(guān)的銜接，與質(zhì)檢等做好及時的溝通，確保所編制的免稅各項資料能夠做到及時性與準(zhǔn)確性。
4.負(fù)責(zé)編制、整理各種免稅相關(guān)技術(shù)資料、發(fā)貨單及進料單，按時進行分類歸檔，做好免稅工作的前期準(zhǔn)備。
5.所做的工作相關(guān)資料要及時備份，并嚴(yán)格遵守混凝土公司相關(guān)制度，保證財務(wù)及質(zhì)料數(shù)據(jù)的絕對安全與完整。
1.做好票據(jù)移交工作，不遺漏。2.準(zhǔn)確錄入原材料數(shù)量。
3.認(rèn)真核對供貨商票據(jù)，做到準(zhǔn)確無誤。4.做好與成本會計的對接工作。
5.負(fù)責(zé)攪拌樓每天的產(chǎn)量的統(tǒng)計工作，保證數(shù)據(jù)真實，為領(lǐng)導(dǎo)提供可靠的生產(chǎn)信息。
6.做好每月各個商砼站倉庫的盤點工作。稅務(wù)會計職責(zé)。
1.協(xié)助制定公司各項日常稅務(wù)事項，建立并完善日常稅務(wù)工作流程。2.與各地稅務(wù)局保持良好的溝通，處理好各種稅務(wù)溝通事項。3.特殊交易事項的稅務(wù)處理并提供建議。
4.提供公司內(nèi)部稅務(wù)培訓(xùn)。
5.每月做好各站發(fā)票的統(tǒng)計、開具工作及進項發(fā)票的認(rèn)證工作。6.及時統(tǒng)計公司的納稅情況及稅負(fù)的測算工作。7.積極配合稅局完成免稅資料的歸檔及上報工作。
8.根據(jù)各個會計主管提供的財務(wù)報表、檢查報表、完成報表合并工作。9.及時進項網(wǎng)上納稅申報工作。協(xié)調(diào)稅款及時足額到賬，保證稅收扣劃工作的完成。
1.及時登記現(xiàn)金日記帳，并與每天工作日結(jié)束前，及時盤點庫存現(xiàn)金，保證帳款保符。
2.嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理制度和結(jié)算制度，根據(jù)各級領(lǐng)導(dǎo)簽字認(rèn)可后的的費用報銷和收付款審批手續(xù)，辦理現(xiàn)金及銀行結(jié)算業(yè)務(wù)。
3.及時將在手所有單據(jù)整理編制記賬憑證，記賬憑證的內(nèi)容必須填齊，附有原始憑證，正確使用會計科目。要妥善保管會計憑證，應(yīng)按編號順序，折疊整齊，并及時交主管會計審核。
4.每月與總帳核對現(xiàn)金和銀行存款數(shù)額，保證帳帳相符。
5.及時登記各項費用支出明細(xì)帳，保證完整準(zhǔn)確無誤，并與每月5號及時發(fā)送主管會計處。
6.及時完成每月的交稅和工資的發(fā)放工作。
7.負(fù)責(zé)銀行賬戶的日常結(jié)算，銀行存款日記帳，并做到日清月結(jié)，月末與銀行核對存款余額，不符時編制《銀行存款余額調(diào)節(jié)表》。
8.每月及時對各站車輛運輸單據(jù)進行核對工作，保證核對后數(shù)據(jù)的完整準(zhǔn)確，及時發(fā)送主管會計處。
1.負(fù)責(zé)指導(dǎo)、檢查本部財務(wù)人員的工作，及時處理解決工作中發(fā)生的問題，保。
證會計核算工作正常進行。
2.按時編制月度、年度會計報表，做到數(shù)字真實、計算準(zhǔn)確、內(nèi)容完整、說明清楚、報送及時。
3.對公司稅收進行整體籌劃與管理，與稅務(wù)部門及時溝通和協(xié)調(diào)。4.認(rèn)真審核收支原始憑證，對不符合公司規(guī)定的費用不予簽字報銷。5.負(fù)責(zé)公司全面的資金調(diào)配，成本核算、會計核算和分析工作。6.負(fù)責(zé)每月各項按規(guī)定進行預(yù)提和待攤費用的核算工作。7.負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)的折舊計提工作。8.負(fù)責(zé)運費的計算和收入憑證的錄入工作。9.負(fù)責(zé)工資的的預(yù)提和計算造冊。
10.負(fù)責(zé)低值易耗品明細(xì)登記和保險費用分?jǐn)偂?BR> 11.定期組織對公司固定資產(chǎn)和低值易耗品的清查、核實，確保財產(chǎn)的準(zhǔn)確性。12.及時編制各種領(lǐng)導(dǎo)需要的匯總分析報表和預(yù)算報表，以利于高層領(lǐng)導(dǎo)對經(jīng)營情況的分析和決策。
13.每月對會計憑證和報表等資料進行整理和裝訂歸檔工作。
十四、協(xié)助財務(wù)總監(jiān)開展財務(wù)部與內(nèi)外的溝通與協(xié)調(diào)工作。14.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。往來賬會計崗位職責(zé)1.欠款表（期末余額）統(tǒng)計。
2.日記錄統(tǒng)計（日期、工程名稱、施工部位、標(biāo)號、方量、混凝土單價、混凝土金額（包括罐車運費）、泵送車號，泵送方量，泵送單價、泵車運費、運距，單價、罐車運費、銷售總金額、期末余額、車次、站別、c30單價、業(yè)務(wù)員）。3.明細(xì)表統(tǒng)計：日期、回款、施工部位、標(biāo)號、方量、混凝土單價、混凝土金額（包括罐車運費）、泵送車號，泵送方量，泵送單價、泵車運費、金額、余額。4.回款表統(tǒng)計（收款額）。
5.業(yè)務(wù)員方量表統(tǒng)計：標(biāo)號、方量、金額、c30單價--不分南北站。
6.銷售明細(xì)匯總表統(tǒng)計：（工程名稱、業(yè)務(wù)員、收款額、標(biāo)號、方量、銷售總金額、罐車運費、泵車運費、期末余額）。
銷售內(nèi)勤主管職責(zé)。
1.每天早上統(tǒng)計前一天銷售回款，開具收據(jù)，錄入電子表格后，確山和駐馬店分區(qū)域分別發(fā)給確山統(tǒng)計和駐馬店統(tǒng)計，并與總公司出納對賬。2.每月計算并發(fā)放銷售部業(yè)務(wù)人員的工資。
3.統(tǒng)一管理銷售部業(yè)務(wù)員從工地拿回的對賬單和合作協(xié)議等。4.計算工地中間人的提成款并拉具單子。5.通管銷售部的各種費用報銷等，做好出納工作。
6.每天整理白聯(lián)磅單，一月裝訂一次，并隨時準(zhǔn)備與業(yè)務(wù)員去工地對賬。7.每周五，要向領(lǐng)導(dǎo)上報一周回款金額。每周六要整理供銷售部開例會所用的欠款單。
8.每周要統(tǒng)計并計算工地到結(jié)點應(yīng)回款金額，為業(yè)務(wù)人員要賬提供依據(jù)。9.每月月初要進行銷售明細(xì)數(shù)額的拉具，為送檢提供明確數(shù)據(jù)。并進行每月送檢費用明細(xì)的錄入和統(tǒng)計。
1.每天業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理下發(fā)的任務(wù)單，給工地核實后下發(fā)到東、西、南、北各調(diào)度處。
第七章：物流公司崗位職責(zé)。
車隊經(jīng)理崗位職責(zé)。
1.了解公司生產(chǎn)經(jīng)營情況，確保物流運輸安全、暢通。2.合理做好車輛配送方案，做好與銷售部門溝通。
3.實時了解各站生產(chǎn)計劃安排情況，及時與各站生產(chǎn)經(jīng)理做好溝通，根據(jù)實際情況變化合理調(diào)配自有車輛及外租車輛，保證完成砼的運輸及泵送任務(wù)。4.指定車輛輪換方案及司機交接班輪換方案。
5.解決物流配送環(huán)節(jié)工地投訴的問題，處理好生產(chǎn)澆筑環(huán)節(jié)車輛與工地間發(fā)生的矛盾。
6.主動協(xié)調(diào)涉及車輛管理的各種相關(guān)單位，融洽其關(guān)系。
7.搞好車輛安全管理及司機教育培訓(xùn)工作，并加大排查力度，排除安全隱患。8.搞好車輛整潔衛(wèi)生，樹立公司對外形象。9.做好運輸費用核對及發(fā)放工作。
10.做好車輛保險續(xù)保工作，處理好交通事故。11.負(fù)責(zé)做好車輛維修保養(yǎng)工作。12.做好突發(fā)事件的處置與上報工作。13.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。車隊長崗位職責(zé)（負(fù)責(zé)泵車）。
1.遵守公司各項規(guī)章制度，努力學(xué)習(xí)提高自身素質(zhì)。2.定期召開安全例會，做好司機安全教育工作。3.做好司機輪換班制度，保證出勤率。4.做好車輛保險，做到不脫保、不漏保。5.做好車輛整潔衛(wèi)生，定期組織檢查評比。6.建立健全車輛各項基礎(chǔ)臺賬。
7.做好車輛證件年審工作，保證證件齊全有效。
8.做好車輛一、二級維護保養(yǎng)及維修工作，保證車輛完好率。9.處理好生產(chǎn)過程中的泵車的調(diào)度工作，保障生產(chǎn)進行。10.對于突發(fā)事情及時發(fā)現(xiàn)處理，做到及時上報情況。11.對外做好交警、運政、市政等部門的協(xié)調(diào)工作。
12.做好各泵車所需配件的申報工作，并保障泵車的油料供應(yīng)。內(nèi)勤崗位職責(zé)。
1.遵守公司相關(guān)規(guī)章制度，努力學(xué)習(xí)，提高個人素質(zhì)及業(yè)務(wù)知識水平。
2.做好單車日油耗的監(jiān)控工作，發(fā)現(xiàn)異常數(shù)據(jù)及時上報，并完成單車油耗月報表。
3.做好各車各項消耗的統(tǒng)計工作。4.做好車輛月度收入報表。
5.準(zhǔn)確計算各車司機工資。
6.細(xì)化單車核算，每月定期完成報表并上報。
1.服從公司領(lǐng)導(dǎo)，積極主動開展本車的各項管理工作。
2.保證手機24小時暢通，隨時處理本車日常生產(chǎn)任務(wù)接收、突發(fā)事情的處理，做到上情下達、下情上達。
3.安排好本車日常事務(wù)管理，保證車容車貌良好，生產(chǎn)安全有序。4.積極做好本車?yán)斜ｐB(yǎng)工作，做到整車不帶病作業(yè)。
5.做好行駛中的安全工作，杜絕違反交通法律法規(guī)行為的發(fā)生。
6.做到文明服務(wù)，禮貌待人，保障泵車安全的前提下聽從工地指揮，服務(wù)好工地，塑公司良好形象。
7.完成公司下達的各項任務(wù)。泵工崗位職責(zé)。
1.服從公司領(lǐng)導(dǎo)與指揮，完成公司交給的生產(chǎn)任務(wù)。
2.聽從車長指令，做好泵車日常管理，做到安全、高效生產(chǎn)。3.提高服務(wù)意識，有安全生產(chǎn)意識及文明服務(wù)意識。4.做好車輛例行保養(yǎng)及維護工作。5.保持車容車貌干凈衛(wèi)生。
6.及時反饋生產(chǎn)過程中泵車出現(xiàn)的問題，做好應(yīng)急處理工作。
商砼工作總結(jié)工作計劃篇十六
各位、同志們大家好，轉(zhuǎn)眼間，20年已經(jīng)過去，我們滿懷堅定的信心，即將迎來了最具挑20xx年，對于我們來說20xx年是學(xué)習(xí)的一年，是耕耘的一年，所以我們堅信20xx年也是收獲的一年。
作為潤豪攪拌站的一員，我將來的.工作完成情況回顧如下：
從5月份開始我站相繼接了鏡壩節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目上猶幸福港灣工程項目等的混凝土供應(yīng)，在供應(yīng)過程中雖然有過小毛病、小問題，但是在我們大家共同的努力協(xié)調(diào)下都得到了很好的解決，并且取得了良好的效果。尤其是在經(jīng)濟農(nóng)貿(mào)市場的供應(yīng)過程中，我們采取加強過程檢測、全程過程跟蹤、中心統(tǒng)一協(xié)調(diào)的方式，充分展示了我們中心一體化經(jīng)營的優(yōu)勢，并且都標(biāo)號的完成了混凝土的供應(yīng)任務(wù)。得到了工地的滿意評價。相信通過以上大方量工程混凝土供應(yīng)經(jīng)驗的積累，我們會贏得更多的客戶和市場。
1、鏡壩市場節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園區(qū)。（預(yù)計2萬方）。
2、龍華市場循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)園跟蹤服務(wù)好開源礦業(yè)廠房建設(shè)項目（預(yù)計2萬方）。
3、唐江市場御景城項目的服務(wù)跟蹤（預(yù)計2萬方）。
4、南康市場南康市場我們相對比較薄弱在xx年度需要重點跟蹤（國際商貿(mào)物流園區(qū)8萬方）。
5、三江市場大學(xué)城項目現(xiàn)處于征地拆遷階段，這塊市場也是公司的戰(zhàn)略市場（預(yù)計1萬方）。
6、其他圍繞本公司周邊的農(nóng)村市場（預(yù)計1萬方）。
同志們：冬天已經(jīng)過去，春天就在眼前，讓我們以百倍信心，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，攻堅克難，努力做好本作，與公司共進退，為公司、為社會創(chuàng)造更多的效益，也為我們自己創(chuàng)造更好的收入，讓大家的錢袋子更鼓些吧！
預(yù)祝大家新春快樂！全家幸福！
商砼工作總結(jié)工作計劃篇十七
隨著5月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對6月份工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
本月工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。
本月計劃是，完成銷售指標(biāo)xx萬和達到小組增員xx人。制定本月計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成銷售指標(biāo)。
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。
1.多渠道廣泛地收集分享客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌。
6.對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進。
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備，爭取讓自己做得更好。
商砼工作總結(jié)工作計劃篇十八
時光飛逝，水月如梭，一轉(zhuǎn)眼功夫我到公司已經(jīng)9個多月了，回顧這幾個月的工作，有成績也有教訓(xùn)。
一、工作方面。
在這段時間的工作中，做好每天的取樣成型及檢測試塊的壓力值。對每天進廠的原材料(如：水泥、粉煤灰、礦粉，外加劑，粗骨料，細(xì)骨料)進行檢測，如：檢測水泥的凈漿流動度及細(xì)度，水泥膠砂強度，還有粉煤灰的細(xì)度及需水等等。按照標(biāo)準(zhǔn)要求正確規(guī)范的進行每一樣材料的檢測，如有不合格及時通知并要求退貨。對于目前的材料檢測操作流程和標(biāo)準(zhǔn)要求已經(jīng)基本掌握，在以后的工作中就是要通過多做實驗來累積經(jīng)驗，讓自己通過觀察和感覺能夠比較準(zhǔn)確的估計出他們的真實值。當(dāng)然，我還有很多需要去學(xué)習(xí)，比如配合比的設(shè)計，各種級配的設(shè)計，對于目前學(xué)到基本技能遠遠不夠，在今后的工作還要請教老鄧師傅，還要繼續(xù)付出更多的努力，還要花費更多的心思到工作中來。
二、學(xué)習(xí)方面。
通過工作的空閑時間在實驗室里查看各種實驗檢測標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)實驗操作步驟等資料。在今后工作還需積極主動去請教老師傅，要用虛心好學(xué)的精神去學(xué)習(xí)，從而把我們所學(xué)的知識與實際操作相結(jié)合，把我們的理論知識更好的運用到實際中去。
三、態(tài)度方面。
剛剛進入一個新的工作環(huán)境，有很多事情還沒有完全去適應(yīng)，但是我會時刻要求我自己，牢記崗位職責(zé)，努力做好自己的本職工作。力求在今后工作中做得最好。對于這段時間我的表現(xiàn)，或許在工作中存在不足之處，希望領(lǐng)導(dǎo)和各位同事多多指教，常言道：“別人是幫助自己找出不足的最好鏡子”。對于大家指出的缺點，我會去改正，希望大家多多指點。
總結(jié)。
通過這段時間的工作，讓我從中不僅學(xué)到技能知識，還學(xué)會了如何更好的去學(xué)會溝通，處好人際關(guān)系，能更加積極主動去跟別人學(xué)習(xí)新技能，在今后工作中得繼續(xù)付出百倍的努力。