保健品的營銷及推廣方案（模板22篇）

    方案的質(zhì)量和有效性直接影響到工作的成果和個人的發(fā)展。方案的可行性和可持續(xù)性是考量其好壞的重要指標(biāo)之一。請大家閱讀下面的方案案例，它們都是經(jīng)過精心撰寫和實踐的，希望能給你帶來靈感。
    保健品的營銷及推廣方案篇一
    書推廣方案的初步設(shè)定，分為三個步驟：前期準(zhǔn)備，運(yùn)營階段，完善階段。
    一、前期準(zhǔn)備
    1、產(chǎn)品的選擇與分析
    根據(jù)淘寶網(wǎng)及阿里巴巴的調(diào)查顯示，減肥瘦身的產(chǎn)品有以下幾類：膠囊，減肥茶，口服藥片，速溶片，減肥貼，瘦身梅。
    其中除了減肥貼之外，其他的產(chǎn)品都是口服類的，這樣來看，選擇減肥貼作為主賣產(chǎn)品的優(yōu)勢就更大一些，并且減肥貼之類的相對于其他類產(chǎn)品來說對身體的傷害會更小一些，而且更方便，價格也相對來說比較便宜，更易被廣大的人所接受。
    2、市場分析和競爭對手分析
    經(jīng)過調(diào)查目前減肥產(chǎn)品在淘寶上賣的比較好的幾種產(chǎn)品有諾瑞特、碧生源、綠瘦、嘉龍等品牌，根據(jù)產(chǎn)品的概念不同可分為自然減肥、局部減肥、營養(yǎng)減肥、科學(xué)減肥、塑身減肥、磁療減肥。現(xiàn)在網(wǎng)上普遍存在的產(chǎn)品都已經(jīng)被很多人所試過了，不管哪款產(chǎn)品都會有差評，這樣來說，一款新的產(chǎn)品要比網(wǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品更具有吸引力。現(xiàn)在普遍的現(xiàn)象，肥胖者迫切想減掉身上的肉，尤其是女性，不管什么樣的減肥藥她們都愿意去嘗試，尤其是一款新出減肥的產(chǎn)品，只要廣告打的好，描述夠吸引人，她們都會愿意掏腰包去嘗試一下。這也就說明了新產(chǎn)品的市場前景還是挺可觀的。
    3、平臺的選擇：淘寶、微商或商城
    在平臺的選擇上主要以淘寶和微商為主，這兩種形式都可以找人一件代發(fā)，這樣會節(jié)省前期的一些成本。而商城是我們后期所要考慮的。
    之后取得單個產(chǎn)品的代理權(quán)，可建立在線訂購的網(wǎng)站也可以說官網(wǎng)，可直接在網(wǎng)上下單訂購。
    4、開店準(zhǔn)備（淘寶、微商店鋪開通，域名的選擇，商城的搭建）
    5、品牌名的確認(rèn)
    二、運(yùn)營階段
    1、對產(chǎn)品進(jìn)行全面的了解
    不管選定哪款產(chǎn)品，首先要對該產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的了解包括產(chǎn)品的屬性、成分、預(yù)計的效果、有無副作用等等。根據(jù)產(chǎn)品的這些信息來編寫廣告語、網(wǎng)站的內(nèi)容和話術(shù)的整理。
    2、推廣：
    站內(nèi)推廣：開展免費(fèi)試用活動，活動期間每個id免費(fèi)領(lǐng)取產(chǎn)品一次（針對不同價格產(chǎn)品，免費(fèi)領(lǐng)取的量也是不同的），之后覺得有效果的，就必須購買使用。 站外推廣：
    普推：包括qq群，百度推廣，論壇等。其中以qq群推廣為主要的推廣方式，
    保健品推廣規(guī)劃書
    初步設(shè)想的是以買家的身份向人推薦產(chǎn)品，主要操作：加入一些相關(guān)的女性群，在群里活躍混熟，加一些有意向減肥的人為好友，在qq空間里發(fā)隱形廣告，主要以推薦產(chǎn)品為主。
    廣告位：因為產(chǎn)品主要針對女性，這樣我們選擇一些女性相對集中的論壇（女性話題論壇，育兒論壇等）來尋找廣告位；另外，小說，電影網(wǎng)站也是我們尋找廣告位的地方，小說網(wǎng)站主要在言情小說區(qū)投放廣告位。
    淘寶客：針對產(chǎn)品利潤的不同設(shè)置相對較高比例的傭金來吸引淘客的關(guān)注，并在各大淘寶客論壇、淘寶客相關(guān)qq群發(fā)布招募淘客信息。
    刷單：通過刷單來提升產(chǎn)品的銷量，從來拉動需求。畢竟產(chǎn)品的銷量會影響客戶的選擇。（1）根據(jù)流量來確定每天刷的筆數(shù)，這種刷法相對來說安全一些；（2）找人秒刷，這種成本較低，而且見效也快，不過風(fēng)險較高。
    網(wǎng)站：
    （1）百度競價網(wǎng)盟（開通百度競價需要保健品批件）、ag網(wǎng)盟廣告
    （2）建立女性相關(guān)論壇，論壇內(nèi)容主要針對女性話題。找專人每天對論壇進(jìn)行維護(hù)和內(nèi)容的更新。針對這個情況，找的這個人最好懂網(wǎng)站優(yōu)化，如果不懂會對其進(jìn)行簡單的培訓(xùn)。做這個論壇的目的主要是為了儲備流量資源，為以后做廣告做準(zhǔn)備。
    3、服務(wù)：
    （1）開通服務(wù)qq，妥善處理客戶反應(yīng)出的問題；
    （2）定期回訪客戶，詢問使用效果。
    三、完善階段
    1、產(chǎn)品授權(quán)，建立品牌
    （1）與生產(chǎn)商交涉獲得產(chǎn)品的使用權(quán)
    （2）建立自己的品牌
    2、部門發(fā)展
    （1）推廣部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣，活動的策劃、
    （2）招商部：負(fù)責(zé)招收各類線下線上代理。
    （3）銷售部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售工作。
    （4）客服部：負(fù)責(zé)售前咨詢及售后服務(wù)。
    保健品推廣規(guī)劃書
    （5）物流部：負(fù)責(zé)客戶資料的整理和產(chǎn)品的配送。
    前言
    現(xiàn)在由于人們生活水平的提高，使得越來越多的人們更加重視自己的健康問題。我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說，就是“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”。一般是指具有保健功能的產(chǎn)品，包括：保健食品、具保健功能的藥品、保健器械和保健化妝品等。隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷增長，綜合國力的不斷加強(qiáng)，中國人民生活水平的不斷提高，這也進(jìn)一步推動中國保健品行業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。人們的健康的到了關(guān)注，對于消費(fèi)者來說生命的健康是最重要的，繼而影響保健品行業(yè)的需求不斷提高，產(chǎn)銷規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。各種保健品不斷推陳出新，保健品行業(yè)市場有更加廣闊的發(fā)展。醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長最快的五個行業(yè)之一，因此保健品市場行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢呈上升趨勢。尤其是老年人對保健品行業(yè)的需求增加。
    關(guān)鍵字：保健品 銷售 市場分析 廣告 效果
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    目錄
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    1、市場分析
    1.1行業(yè)分析
    目前國家對保健品的概念沒有嚴(yán)格的定義，一般是指具有保健功能的產(chǎn)品，包括：保健食品、具保健功能的藥品、保健器械和保健化妝品等。隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷增長，綜合國力的不斷加強(qiáng)，中國人民生活水平的不斷提高，這也進(jìn)一步推動中國保健品行業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。人們的健康的到了關(guān)注，對于消費(fèi)者來說生命的健康是最重要的，繼而影響保健品行業(yè)的需求不斷提高，產(chǎn)銷規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。各種保健品不斷推陳出新，保健品行業(yè)市場有更加廣闊的發(fā)展。
    該保健品公司為促銷本公司廣告產(chǎn)品，特此贊助x廣告公司為協(xié)助區(qū)政府在陶然亭公園舉辦的此次九九重陽節(jié)助老登高活動，想借此機(jī)會宣傳公司的保健品。隨著人們生活水平的提高，人們越來越關(guān)注健康問題，對保健品的需求也日益增多?，F(xiàn)今保健品行業(yè)的市場規(guī)模在不斷擴(kuò)大，整個保健品行業(yè)的發(fā)展前景十分可觀。該公司保健品的銷售正處在一個飛速發(fā)展時段，保健新產(chǎn)品的促銷要通過本次活動提高企業(yè)形象，增加品牌吸引力，獲得良好的銷售。
    1.2營銷環(huán)境分析
    保健品行業(yè)中質(zhì)量控制體系和標(biāo)準(zhǔn)過低，審批過程相對簡單，導(dǎo)致投資起點(diǎn)非常低，保健品市場準(zhǔn)入門檻不高。以前一種保健品從研制、開發(fā)、報批到出成品再到商標(biāo)注冊20萬元左右，并且產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)低。但隨著國家食品藥品監(jiān)督管理局成立、保健品管理權(quán)移交，國家宏觀政策的不斷完善，保健品行業(yè)的門檻將越來越高，營銷環(huán)境也愈來愈標(biāo)準(zhǔn)化。保健品行業(yè)是高利潤、高風(fēng)險行業(yè)，保健品行業(yè)發(fā)展初期，經(jīng)營保健品的企業(yè)利潤高達(dá)100%-200%，吸引了眾多的廠商進(jìn)入市場。同時，隨著社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們對亞健康理論的認(rèn)知，全球保健品市場需求也將持續(xù)增長。保健品的經(jīng)營有很大的反戰(zhàn)空間，營銷大的環(huán)境是良好態(tài)勢的。
    1.3產(chǎn)品分析
    當(dāng)前中國保健品市場形成“三分天下”的局面，這三類產(chǎn)品分別是：以中醫(yī)理論為基礎(chǔ)，以中藥為原料的產(chǎn)品；以營養(yǎng)學(xué)理論為基礎(chǔ)，以各類營養(yǎng)物質(zhì)為資源的營養(yǎng)補(bǔ)充劑；以生物工程學(xué)為理論基礎(chǔ)，通過原料轉(zhuǎn)化生成的產(chǎn)品。無論是哪類保健產(chǎn)品，在面對現(xiàn)今對保健品需求不斷加大的社會，每個種類的.保健品都是受消費(fèi)者歡迎的。該公司生產(chǎn)對這三類保健品都有涉及，保健產(chǎn)品的質(zhì)量非常值得人們信任，有國家免檢產(chǎn)品的標(biāo)示。品牌質(zhì)量有所保障。保健產(chǎn)品經(jīng)過質(zhì)量檢測，能安心放心進(jìn)行服用。擁有一定的保健功能，例如改善記憶力功能，供給大腦正常運(yùn)轉(zhuǎn)需要各種營養(yǎng)物質(zhì)，提高記憶力等。
    1.4消費(fèi)者分析
    在保健品市場行業(yè)中，以老年人為主要的消費(fèi)群體。因為人在年老時，身體的機(jī)能不斷下降，在保健品的需求上更加強(qiáng)烈。因此老年人的會更加關(guān)注保健品市場的產(chǎn)品更新變化，以求得自身健康的目的。對于青年和中年消費(fèi)群體，相對比起老年人來說對保健品的關(guān)注度并不高。不過隨著現(xiàn)今社會對養(yǎng)生的大力追捧，中青年保健用品銷量呈現(xiàn)不斷上升趨勢。隨著家庭經(jīng)濟(jì)收入的增加，生活水平的不斷提高，保健意識不斷增強(qiáng)，人們對保健品的需求也隨之增加這也增加了青年消費(fèi)者和中老年人對保健品的消費(fèi)程度。
    1.5競爭對手分析
    在保健品行業(yè)中有許多品牌的保健品，各種保健品企業(yè)正在不斷興起，該公司的市場占有率相對較小。自身企業(yè)發(fā)展是剛剛起步，所占的市場份額還相對較弱，面對市場競爭是弱勢的一面。但是該公司企業(yè)自身的保健品品質(zhì)有保障，經(jīng)過國家的鑒定，擁有較高的保健功效。由于市場份額所占較小，該品牌保健品的價格相對比較低。價格與質(zhì)量是該公司有力的競爭因素。
    2、廣告目標(biāo)
    該公司想要通過本次登高節(jié)讓一些老年人和他們的親屬了解公司保健品，通過這次活動與消費(fèi)者近距離接觸溝通，進(jìn)一步了解消費(fèi)者的需求，以求得到更好的發(fā)展。另一方面是提升公司在保健品行業(yè)中的知名度和認(rèn)知度，改善消費(fèi)者對保健品企業(yè)的形象，增加品牌品牌宣傳，提升該公司保健品品牌的知名度和美譽(yù)度。并在活動中獲得一些顧客激發(fā)潛在消費(fèi)者的購買欲，提升消費(fèi)者對該公司產(chǎn)品的購買程度，使公司的銷售額得到提升，同時協(xié)助政府推動社會文化的發(fā)展。
    3、廣告策略
    3.1廣告定位策略 在廣告中，通過突出產(chǎn)品符合消費(fèi)者心理需求的鮮明特點(diǎn)，確立商品在市場競爭中的方位，促使消費(fèi)者樹立選購該商品的穩(wěn)固印象的策略是產(chǎn)品定位策略在廣告中的運(yùn)用。廣告產(chǎn)品定位策略是在廣告中突出宣傳商品新價值、新功能、新用途能給消費(fèi)者帶來新的利益，使消費(fèi)者對該產(chǎn)品產(chǎn)生深刻印象的一種宣傳方法。其方法主要有：
    功效定位，即在廣告中突出產(chǎn)品的特殊功能，使該商品在同類產(chǎn)品中有明顯的區(qū)別和優(yōu)勢，以增強(qiáng)選擇性要求。該公司保健品得到國家檢測部門認(rèn)定，產(chǎn)品保健功效較強(qiáng)，這是區(qū)別于其他競爭者的有力優(yōu)勢。
    品質(zhì)定位，即在廣告中突出商品的良好的具體品質(zhì)，性能、定型、用途等方
    面與同類產(chǎn)品相近時，突出強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品廉價的特點(diǎn)。這是在同質(zhì)同類產(chǎn)品競爭中擊敗對手的種有效方法。該產(chǎn)品采用最先進(jìn)的生產(chǎn)流程，商品品質(zhì)良好，在同類保健品價格低廉，功能效果突出。
    市場定位，即把產(chǎn)品宣傳的對象定在最有利的目標(biāo)市場上。此款保健品主要
    針對的是老年人市場，老年人生理機(jī)能退化，對于養(yǎng)生保健格外重視。
    人員要牢牢把握消費(fèi)者心理，要經(jīng)常與消費(fèi)者溝通，常常能獲得意想不到的靈感。廣告創(chuàng)意需要將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與消費(fèi)者的需求結(jié)合起來，運(yùn)用生動富有感情的畫面和語言，讓廣大消費(fèi)者快速認(rèn)識并了解自己的產(chǎn)品。該保健公司的最終目的是通過廣告創(chuàng)意形式達(dá)到增加產(chǎn)品的附加值的效果。使消費(fèi)者通過廣告的傳播力量使之成為忠實消費(fèi)者，從而穩(wěn)固市場地位。
    對于保健品來說，使用者敘述娓娓道來的感染力更能激發(fā)消費(fèi)者的選擇，廣
    告中以平民化、大眾化的患者作為形象代言，以其口吻說出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)和顯著療效則更會增加廣告畫面的說服力。比如“新蓋中蓋”高鈣片，啟用李丁作為代言人，廣告雖然談不上非常出色，但取得了良好的效果。
    廣告媒體，是電視、廣播還是報紙、雜志；是中央電視臺還是地方電視臺，是全國性報刊還是省級或地方性報刊，并且一定要嚴(yán)格實施廣告監(jiān)播，核算播出成效。 還可以選擇媒體整合策略，現(xiàn)在的市場營銷講求市場整合營銷方案，而在這里保健品廣告方面科學(xué)有效的運(yùn)用媒體整合傳播效果將會更不錯。例如根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，加強(qiáng)與電臺講座、電視專題片、終端pop、人員口碑傳播、售后服務(wù)問答等方式的配合，以形成立體式傳播效應(yīng)，隨即輔助性的廣告社區(qū)活動、電梯廣告、手機(jī)短訊廣告、車載電視等廣告媒體配合，將保健品廣告進(jìn)行資源有效整合，達(dá)到更好的廣告?zhèn)鞑バЧ?BR>    保健品廣告必須與時俱進(jìn)，不斷創(chuàng)造出新手法吸引經(jīng)銷商眼球。為了讓參加
    登高節(jié)消費(fèi)者更加關(guān)注該該公司保健品，必須要有十分醒目廣告主題，讓消費(fèi)者快速接受產(chǎn)品，打出最好的廣告效果。能夠讓老人充分了解保健的重要性，提升保健品在人們心目中的地位和作用。
    媒介組合：以電視廣告為主，報刊雜志、網(wǎng)絡(luò)和廣播為輔
    廣告主題：保健養(yǎng)生，健康人生
    廣告主旨：保健品的營養(yǎng)價值，能提升人的健康值，成為補(bǔ)充能量的絕佳產(chǎn)
    品。廣告的定位是高品質(zhì)。
    電視廣告設(shè)計
    地方性電視臺：北京電視臺生活頻道
    畫面一：夜晚沒有開燈，一個老人輾轉(zhuǎn)反側(cè)睡不著覺，皺著眉，在床上嘆氣。（失眠多夢）
    畫面二：一個奶奶捂著心臟，喘著粗氣，很難受的樣子。（心慌氣短）
    畫面三：服用保健藥品后，睡的香。
    畫面四：服用保健藥品后，在戶外與別人玩的很愉快。
    4、活動實施
    活動主題：登高望遠(yuǎn)，健康人生
    活動時間：2015年9月5日到9月10日。
    活動現(xiàn)場：
    （1）第一天：進(jìn)行電視廣告宣傳和活動通告，張貼活動海報，解釋產(chǎn)品功能優(yōu)勢，組織老人做活動，并對老人免費(fèi)身體檢查。
    （2）第二天：進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和產(chǎn)品效用講解。
    （3）第三天：組織老人活動，講解保健養(yǎng)生的重要性，進(jìn)行免費(fèi)試用。
    （4）第四天：進(jìn)行報紙的宣傳，并拉橫幅進(jìn)行中期的促銷。
    （5）第五天：工作人員與顧客溝通，深入了解消費(fèi)者，組織免費(fèi)試用活動。
    （6）第六天：進(jìn)行最后促銷，組織群眾進(jìn)行統(tǒng)一購買。
    活動內(nèi)容：
    （1）免費(fèi)獲贈“試用裝保健品”，并附送試用說明和產(chǎn)品宣傳冊。
    （2）現(xiàn)場健康專家咨詢，包括對老人身體檢查。
    （3）活動現(xiàn)場進(jìn)行購買附送禮品的活動，可享受附加優(yōu)惠，多買多送。
    5預(yù)算設(shè)定
    廣告預(yù)算是企業(yè)廣告計劃對廣告活動費(fèi)用的匡算，是企業(yè)投入廣告活動的資金費(fèi)用使用計劃。它規(guī)定在廣告計劃期內(nèi)從事廣告活動所需的經(jīng)費(fèi)總額、使用范圍和使用方法，是企業(yè)廣告活動得以順利進(jìn)行的保證。廣告費(fèi)一般是開展廣告活動所需的廣告調(diào)研費(fèi)、廣告設(shè)計費(fèi)、廣告制作費(fèi)、廣告媒體費(fèi)、廣告機(jī)構(gòu)辦公費(fèi)與人員工資等等項目。
    此次活動項目中包括廣告的調(diào)研費(fèi)，還包括廣告的媒介費(fèi)：媒體雜志，電視廣播等費(fèi)用。其中包括商品的目錄，手冊，和戶外宣傳廣告等。促銷費(fèi)用包括材料人工和場地費(fèi)，廣告單頁和贈品費(fèi)等。
    6效果反饋
    通過跟蹤調(diào)查得知，此次廣告計劃取得預(yù)定的廣告目標(biāo)，提升了公司的企業(yè)形象、品牌影響力，增加了消費(fèi)者的購買。廣告計劃在實施過程中是沒有超出預(yù)測計劃，活動的實施最大效益地使用了資源（指人力、物力、財力和時間）。此次活動激發(fā)了公眾的需求欲望，有效地引導(dǎo)公眾產(chǎn)生購買行為。在與消費(fèi)者跟家深入的接觸，了解了他們的特點(diǎn)，對今后的銷售信息有著重要的作用。此次活動培養(yǎng)了新的公眾需求市場，發(fā)揮了市場擴(kuò)容功能，提高了企業(yè)的市場占有率，突出了本企業(yè)商品在公眾心目中的地位?；顒舆€增強(qiáng)了商品的營銷力，擴(kuò)大企業(yè)保健品的銷售量。
    店貨架的今天，如何使一種商品不致于被市場淹沒，這成了每一個生產(chǎn)廠家必須研究的課題。場經(jīng)濟(jì)越是發(fā)展，市場越被細(xì)分?，F(xiàn)在的消費(fèi)者面對成千上萬商品，他們不僅僅是缺乏耐心，而且還缺乏商家喜歡的購買沖動。消費(fèi)者是理智選擇型的，他們不會因為你的廣告說得多好就心甘情愿地掏腰包。
    市場每天都在變，市場永遠(yuǎn)是新的。何征服不斷變化的市場？市場似乎永遠(yuǎn)走在我們意識的前面。如果你總是想用昨天曾經(jīng)成功的營銷策略來做今天的市場，如果你總是抱著老經(jīng)驗不放，那么，今天的市場就一定會無情地把你淘汰掉。曾經(jīng)被營銷界奉若神明的傳統(tǒng)營銷理論中的4p學(xué)說（產(chǎn)品、價格、通路和促銷）的營銷時代已過去，取而代之的是全新的4c（消費(fèi)者、購買成本、方便性和溝通）。
    當(dāng)整個世界喊出"理解萬歲"的時候，把消費(fèi)者奉為"上帝"的企業(yè)，是否真正去了解"上帝"的想法呢？企業(yè)需要向公眾傳達(dá)產(chǎn)呂的信息，反過來，企業(yè)也要從消費(fèi)者那里接受他們對產(chǎn)品的看法和信息。只有通過企業(yè)和公眾互相之間的交流、對話、溝通，才能真正實現(xiàn)理解的境界，達(dá)到適銷對路的目的。
    產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈來愈普遍、愈來愈嚴(yán)重。在市場上能看到的同質(zhì)產(chǎn)品不勝枚舉"飲用水、牛奶、方便面、啤酒、各類保健品、西服……由此直接導(dǎo)致的結(jié)果便是：大家的產(chǎn)品大都勢均力敵，彼此彼此。對于消費(fèi)者而言，各品牌的同類產(chǎn)品都差不多。
    產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、包裝、通路、價格等等，都是可以被競爭對手仿效、抄襲、甚至超越的。那么，有沒有可以區(qū)別于同類產(chǎn)品、令消費(fèi)者情有獨(dú)鐘的法寶呢？回答是肯定的，那就是產(chǎn)品的品牌和品牌形象。而品牌形象的建立和品牌價值的實現(xiàn)，只有通過科學(xué)的整合營銷和廣泛的傳播才能完成。
    下面就保?。ㄊ常┢氛勔恍┛捶ā?BR>    很多的傳媒都在訴說我的產(chǎn)品質(zhì)量怎么好、功能怎么強(qiáng)、設(shè)計怎么先進(jìn)、價格怎么合理，卻忘了問一下，這些跟消費(fèi)者到底有什么關(guān)系？娃哈哈"有營養(yǎng)味道好"只是產(chǎn)品在自己表白自己，而"喝了娃哈哈，吃飯就是香"才是消費(fèi)者所關(guān)心的。"朵爾"從不說自己的產(chǎn)品怎么怎么好，從不說產(chǎn)品是用什么做的，而是不厭其煩地一遍又一遍地告訴人們"補(bǔ)血養(yǎng)顏，由內(nèi)而外的保養(yǎng)"，說人們最關(guān)心的事。
    "紅桃k"的例子是一個很好的市場選擇成功的案例。
    "紅桃k"是一種生血補(bǔ)血劑類的保健品。當(dāng)初"紅桃k"問世的時候，也想主打上海市場，因為上海是全國最大的市場。但經(jīng)過策劃公司的市場調(diào)查和分析后認(rèn)為，"紅桃k"初創(chuàng)時不適宜主攻上海市場，而應(yīng)主攻農(nóng)村市場。為什么，因為上海的生活水平較全國來說是高的，市民的營養(yǎng)水平也是較高的，缺血的人不多。而農(nóng)村的生活水平較低，有補(bǔ)血需要的潛在消費(fèi)者較多。"紅桃k"的目標(biāo)市場找到了，于是他們在全國范圍內(nèi)圍攻農(nóng)村市場，最早的廣告語是"再窮不能窮了志氣，再苦不能苦了孩子，再貧不能貧血--紅桃k"，他們說對了話，說出了農(nóng)村人民最想聽的話。他們把"紅桃k"三個大紅的字寫遍了農(nóng)村的白墻。"紅桃k"找對了人（市場和目標(biāo)對象），說對了話（傳播有效地到達(dá)），結(jié)果第一年的銷售額就達(dá)12億。經(jīng)過幾年的農(nóng)村戰(zhàn)略，積累了大量的資金，"紅桃k"終于在2000年時，以全新的包裝、營銷策略、價格戰(zhàn)略，開始攻打城市市場，并以上海市場為主，去年一年以投入為主，他們耐心地作好贏利前的各項準(zhǔn)備，爭取2003年開始在上海市場賺取利潤。
    很多時候生產(chǎn)商把消費(fèi)者當(dāng)成一般的消費(fèi)者，為了一般性的價值，購買平均數(shù)量的產(chǎn)
    品：一切都被平均化了。
    但科學(xué)的統(tǒng)計結(jié)果告訴我們：80%的銷售利潤，來自20%的消費(fèi)者。
    消費(fèi)者是具體的，不是抽象的。假如想在銷售量上有很大的突破，我們就必須弄清楚，哪些類型的消費(fèi)者是我們可能要以特別的方式去接觸的。也就是說，我們必須分辯清楚，能夠令我們提高市場占有率百分點(diǎn)的究竟是哪些人？他們必須是具備長期性及高價值的消費(fèi)對象，然后再有針對性地開展?fàn)I銷活動和廣告。這就需要做大量細(xì)致和準(zhǔn)確的市場調(diào)查和分析研究，找對我們的目標(biāo)市場，找對我們的說話對象，然后進(jìn)行有效的傳播以盡快到達(dá)。傳播就是要"找到人，說對話"。
    我們來看看"肌力康"、"蕃茄紅素"或"海豹油"。
    我們的營銷通路是否完善？我們是否擁有一群高素質(zhì)的營銷人員和市場人員？促銷活動是否已準(zhǔn)備就緒？公共關(guān)系怎么樣？我們?nèi)绾握_對待消費(fèi)者的投訴？我們是否需要進(jìn)行整合營銷傳播規(guī)劃？營銷系統(tǒng)怎樣實施？如何建立產(chǎn)品品牌和培育企業(yè)品牌？這些問題我們都清楚了嗎？在多如牛毛的保健品市場上，我們怎樣才能脫穎而出？管理大師彼得杜拉克（peterdrucker）指出："創(chuàng)新起始于舍棄，它不在實施新措施，而在于舍棄的是什么。"
    中國有一個很常用的詞叫"舍得"有"舍"然后才有"得"。不要企圖把一種商品賣給所有的人，這是不現(xiàn)實的。我們只要抓住20%的消費(fèi)者，就能獲得80%的銷售利潤。
    產(chǎn)品的名字取好了嗎？名字給人的聯(lián)想是什么？
    還有，"肌力康"能治"肌無力"這種病，效果也不錯的，聽說一個內(nèi)地小孩吃好了，電視還報道過呢。那你有這種病嗎？沒有？就不買了吧。市場就這樣失去了。
    如果說一個好的廣告能帶來10分效果的話，那一個不好的名字就要減去2~3分！
    "蕃茄紅素"是什么？首先是一種保健（食）品，其次才是一種對前列腺炎有一定療效的保健（食）品。是從蕃茄中提煉出來年嗎？是的。那我多吃蕃茄就是了。
    不一樣的，"蕃茄紅素"是從蕃茄中提煉出有效成分后再……一大堆的解釋詞，麻煩不麻煩？那就不要叫"蕃茄紅素"，那叫什么呢？比如說叫"西果紅素"，從天然植物和果實中提煉有效成分，含豐富的維生素e、蕃茄紅素，對前列腺炎等有良好的輔助療效的營養(yǎng)保?。ㄊ常┢?。
    市后通過廣告，消費(fèi)者就會認(rèn)識知道，但這時候還沒有理由讓他掏錢購買。然后，通過我們的營銷策略、公共關(guān)系、媒體宣傳、促銷策略、良好的品牌傳播等整合營銷傳播規(guī)劃的實施，在消費(fèi)者和公眾面前樹立一個一貫的、始終如一的健康向上的品牌形象，讓消費(fèi)者認(rèn)同。認(rèn)同之后，一旦他有需要或欲求，他就會認(rèn)購。認(rèn)同的階段是最為重要關(guān)鍵的，有感覺上的、情感上的、知覺上的。有感性的，也有理性的。有意識上的，也有形態(tài)上的。正如一男一女經(jīng)介紹人介紹后認(rèn)識了（認(rèn)知），他們的最終目的是結(jié)婚（認(rèn)購），但中間的產(chǎn)生好感、互相了解、發(fā)展成戀情、到難舍難分、到結(jié)婚的戀愛階段（認(rèn)同）是最長的。他們各自的家離開民政局很近，但走走卻要走兩三年。
    那么，一個新產(chǎn)品上市要做些什么呢？ 我們要建立一整套行之有效的新品牌推廣策略：目標(biāo)市場的調(diào)研分析、行業(yè)市場分析、競爭態(tài)勢、市場細(xì)分、產(chǎn)品訴求、品牌定位、品牌命名、形象包裝、統(tǒng)一視覺識別系統(tǒng)、市場測試、通路建設(shè)、廣告宣傳、促銷推廠、占領(lǐng)目標(biāo)消費(fèi)市場、推廣成功。
    一個品牌的實質(zhì)，包含其品牌定位和品牌個性，緊緊圍繞著品牌的實質(zhì)，準(zhǔn)確地剖析品牌的特征，這就是品牌的核心。
    明確了我們的品牌核心和影響因素，我們接下來就要進(jìn)行策略性品牌分析。具體可分為顧客、競爭者和自我三大分析系統(tǒng)：
    1、客戶分析：趨勢分析、動機(jī)分析、未滿足的需求分析、公眾分析；
    2、競爭者分析：品牌形象及認(rèn)同分析、力量及策略分析、弱點(diǎn)分析；
    3、自我分析：現(xiàn)存的品牌形象分析、品牌遺產(chǎn)分析、力量及能力分析、企業(yè)組織價值分析。
    建立品牌認(rèn)同系統(tǒng)。
    品牌能讓公眾認(rèn)同有一個過理。第一階段為基本認(rèn)同，第二階段為延伸認(rèn)同，最后達(dá)到第三階段為品牌認(rèn)同。其中的第一、二階段最為重要，是品牌認(rèn)同的關(guān)鍵所在。
    一個完整憂秀的品牌，必定具有四個特征，缺一不可。它們是:產(chǎn)品化:將品牌視為產(chǎn)品，要讓公眾充分了解該產(chǎn)品范圍、產(chǎn)品屬性、品質(zhì)價值、使用性能、使用者和生產(chǎn)地。組織化:將品牌視為組織。我們要讓公眾充分了解該組織的企業(yè)組織屬性（包括創(chuàng)新、對顧客關(guān)心程度和值得信賴的程度等）、本地化的和全球化的組織構(gòu)架。人性化:將品牌視為個人。我們要讓公眾充分了解這個人的個性（由產(chǎn)品屬性來決定，如健康的、充滿活力的…）、品牌和顧客的關(guān)系（由產(chǎn)品屬性來決定，如良好的、友善的…）。符號化:將品牌視為符號。我們要讓公眾充分了解這個符號的視覺形象、品牌傳統(tǒng)和品牌代言人（人或物）。然后提出我們產(chǎn)品的價值主張（觀點(diǎn)）、情感性、功能性和客戶的自我表達(dá)。并在公眾面前建立良好的可信度，這就是在推廣自己的品牌是同時支持其他的品牌!（就象可口可樂從不說百事可樂不好）。
    很多的企業(yè)都犯了一個同樣的錯誤，他們認(rèn)為我的產(chǎn)品好，"酒好不怕巷子深"。還有一些企業(yè)認(rèn)為只有到我的產(chǎn)品賣不掉了，才想到做廣告。另有一些企業(yè)較為"先進(jìn)"，他們會說，我們有自己的銷售策劃人員，我們也經(jīng)常做廣告。但他們永遠(yuǎn)搞不懂的是，他們花了很多的廣告費(fèi)，卻沒有給企業(yè)增加銷售額，他們知道總有一部分錢是浪費(fèi)掉了，但永遠(yuǎn)也搞不懂浪費(fèi)的是哪一部分。中央電視臺"標(biāo)王"（愛多、秦池)的失敗就是一個活生生的例子!
    會問，我生產(chǎn)和銷售我的產(chǎn)品，跟這些專家有什么關(guān)系？那么我問你，離婚率上升跟日用家庭消費(fèi)品有關(guān)嗎？就業(yè)率、外資進(jìn)人上海的多少、公務(wù)員加薪、國定假的延長等跟購買力有關(guān)嗎？60歲以上的老年人比例的增加、醫(yī)保的實行、國家實行g(shù)ap·gmp行規(guī)跟保健(食)品有關(guān)嗎?國家取消"健"字食品后，我們將怎樣改變戰(zhàn)略？通用的"賽歐"批量生產(chǎn)后，跟房地產(chǎn)有關(guān)嗎?手機(jī)跟"幻影"式戰(zhàn)斗機(jī)有什么關(guān)系?有沒有資料顯示患前列腺炎的人數(shù) 占老年人總體的比例是多少?這些問題與我們是否有關(guān)，如果有關(guān)的話，那我們應(yīng)該 如何應(yīng)對?這就是這些專家們給我們的信息和啟示!
    不能指望一個"高人"把一種產(chǎn)品 的市場和品牌做好，這里有一系列復(fù)雜的過程和具體的操作，這是需要很多人和不同的"外腦"來共同實施，而體現(xiàn)出來的僅僅是銷量，許許多多的艱難的工作都被銷量淹沒了。而且，新產(chǎn)品的上市，有它的周期性，不會一帆風(fēng)順，體現(xiàn)在銷量上，就會有一定的起伏，這時侯，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)班子要沉得住氣。正象燒水，你添了很多柴,燒到99度時，你沒有耐心了，"怎么還沒到l00度？" "你停止了，意味著你前功盡棄。
    品牌和產(chǎn)品信息的傳播，關(guān)鍵在于"找對人，說對話" ，看似簡單，實際是一件很復(fù)雜的工程。
    我們將要如何做呢?
    保健品的營銷及推廣方案篇二
    機(jī)會和威脅指能夠影響9000b市場營銷的外部因素。
    主要機(jī)會有：
    (1)以往長城機(jī)所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。
    (2)日前按長城中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000b提供了有力的軟件支持。。
    (3)計算機(jī)市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，9000b是會為廣大分銷商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”。
    主要威脅有：
    (1)以往對漢卡沒有作為一個獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機(jī)一體，漢卡本身形象往往突出不夠。
    (2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機(jī)器速度的加快，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ)，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴(kuò)展槽，因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。
    (3)個人電腦家庭化成為當(dāng)今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場。
    (4)用戶消費(fèi)有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。
    2.優(yōu)勢(劣勢)分析。
    優(yōu)勢和劣勢是影響9000b市場營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。
    3.問題分析。
    通過以上兩個方面的分析，在9000b的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。(略)。
    保健品的營銷及推廣方案篇三
    保健(功能)食品是食品的一個種類，具有一般食品的共性，能調(diào)節(jié)人體的機(jī)能，適用于特定人群食用，但不以治療疾病為目的。所以在產(chǎn)品的宣傳上，也不能出現(xiàn)有效率、成功率等相關(guān)的詞語?，F(xiàn)在，就來看看以下兩篇關(guān)于保健品營銷策劃的方案吧!
    在營銷界流傳著這樣一句話"看國內(nèi)的營銷先看保健品的營銷"，這句話一點(diǎn)也不假，同時也可以看出保健品行業(yè)是一個競爭十分激烈的行業(yè)，也最能體現(xiàn)出營銷的深邃。正因為如此，正本醫(yī)藥認(rèn)為這個行業(yè)沒有真正意義上的老大，即使是像史玉柱這樣的巨人級營銷策劃大師也不敢說我再上一個新產(chǎn)品就一定會火，但也不是說沒規(guī)律可循，誰掌握了保健品營銷策劃的規(guī)律并加以靈活運(yùn)用，誰就能創(chuàng)造奇跡、演繹神話。
    那么，保健品營銷策劃的規(guī)律是什么呢?風(fēng)火銳意認(rèn)為對于保健品的營銷策劃有六大核心要素，作為一個專業(yè)策劃人員來講必需掌握握它。
    產(chǎn)品名設(shè)計：取個過耳不忘的好名字。
    保健品的競爭越來越激烈，同質(zhì)化日趨嚴(yán)重。媒體成本日益高漲，廣告投入風(fēng)險巨大。設(shè)計一個好名字，讓消費(fèi)者耳目一新，過耳能詳。這樣不僅易于傳播，同時還能幫企業(yè)省下一大筆廣告費(fèi)。如"伊人靜"，一看名字就知道它的功效是婦科護(hù)理產(chǎn)品，而且它又于中國臺灣歌星伊能靜屬諧音，搭乘名人快車，可制造新聞自行炒作，從傳播上講朗朗上口，而且娓婉含蓄地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特色，但也有借諧音不雅的例子，如一個止瀉的產(chǎn)品叫"瀉停封"，把止瀉藥與明星連在一起多少讓人覺得有點(diǎn)別忸。
    還有減肥名藥"曲美"，一聽名字就能讓人聯(lián)想到一個"胸挺、腰細(xì)、臀翹"的曲線美人，加上形象代言人鞏麗身著旗袍剛好就是一個曲線美人，讓男人聯(lián)想翩翩，更讓女人想入非非?？墒呛竺娓L(fēng)的叫什么"曲姿"、"輕美"卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能讓人再產(chǎn)生任何的聯(lián)想。
    再比如說，大家都知道世界首富是"比爾.蓋茨"，而在市場上有一種小孩補(bǔ)腦的產(chǎn)品取名為"比蓋茨"，這讓人一下聯(lián)想到吃了比蓋茨，聰明勝比世界首富，多么吉祥、多么讓望子成龍的父母們稱心的名字。
    所以說，一個好的產(chǎn)品名稱是被消費(fèi)者認(rèn)識、接受、滿意乃至產(chǎn)生忠誠度的前提。在給產(chǎn)品取名時，筆者認(rèn)為應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：1)取名要張揚(yáng)個性，能突出自身的特點(diǎn);2)取名要巧妙別致，給人以美感;3)取名最好有一定意義，能體現(xiàn)企業(yè)的或產(chǎn)品的特質(zhì);4)名字要易記、易識、吉利、不違背傳統(tǒng)習(xí)俗等。
    包裝設(shè)計：好包裝是無聲的促銷員。
    一個好的產(chǎn)品包裝在終端陳列時就能起到廣告的作用。筆者接觸的許多醫(yī)藥保健品企業(yè)在產(chǎn)品包裝設(shè)計上走向了兩種極端：一種是貪便宜的心理，許多印刷廠打出了"在此印刷，設(shè)計免費(fèi)"，但是實際上設(shè)計沒免費(fèi)不說，所設(shè)計出來的產(chǎn)品包裝簡直就是個"四不像";另一種是出高價錢找專業(yè)公司來設(shè)計，可是一些專業(yè)設(shè)計公司設(shè)計出了具有"非常創(chuàng)意"的包裝，陳列在終端不具備商品氣息不說，而且還不醒目。在這里筆者只舉兩例為證："腦白金"的設(shè)計是非常成功的，藍(lán)色調(diào)代表高科技，用琥珀字體醒目、大方，組合起來后視覺沖擊力極強(qiáng)，金黃色漸變效果的"年輕態(tài)健康品"與整體搭配又有檔次感。加上陳列時堆頭再有新意，讓消費(fèi)者不自覺地行了注目禮。
    另一個是"可采眼貼膜"，我們看到市面不管是普通化妝品還是功能性化妝品，只要是女性產(chǎn)品，大都采用亮麗的色彩，柔美的線條的設(shè)計風(fēng)格，但可采一反常規(guī)，在白色調(diào)上用藍(lán)色勾勒出一個女人的半邊臉。就這樣的反常規(guī)設(shè)計不管擺放在藥店還是商超，卻會非常顯眼的跳入了愛美女士的眼簾，這不能不說是非常成功的一個獨(dú)具匠心的設(shè)計。
    在包裝設(shè)計上，筆者認(rèn)為要遵循以下四點(diǎn)規(guī)則：1)設(shè)計風(fēng)格可以反常規(guī)，但不能純粹的追求另類;2)包裝設(shè)計的大小在一定意義上和價格是成比例的;3)不管是保健品還是化妝品如果一律都在藥店出售，風(fēng)格上相對可參照藥品的包裝設(shè)計;4)包裝設(shè)計整體要求既要醒目有沖擊力，同時也要追求美感，還要兼顧一定的商品氣息于一身。
    概念設(shè)計也叫"機(jī)理設(shè)計"，它是產(chǎn)品進(jìn)行差異化的一種非常重要的手段，是營銷策劃創(chuàng)新的突破點(diǎn)。概念設(shè)計直接關(guān)系到一個產(chǎn)品的后期銷售與壽命的長短。試想，如果當(dāng)初"腦白金"不能設(shè)計出"腦白金體"，而是直接拎出"褪黑素"的話，恐怕就根本不可能創(chuàng)造"三株神話"之后的另一個神話--30萬元起家，20xx年銷量超過12億元。以"腦白金體"為理論依據(jù)進(jìn)行市場區(qū)隔，并通過商標(biāo)保護(hù)使產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新是其成功的關(guān)鍵。
    還有20xx年男性產(chǎn)品市場一路竄紅的"張大寧"，它提出了不是補(bǔ)腎不行，而是單一的"補(bǔ)"法太陳舊。他用中醫(yī)辨證法，提出了21世紀(jì)的腎，不能用11世紀(jì)的方法來補(bǔ)，時代變了生理結(jié)構(gòu)也發(fā)生了相應(yīng)的變化了，需要采用"補(bǔ)腎、清毒、活血"的三合一大法才管用，概念簡潔明了，通俗易懂，同時還符合醫(yī)理，更符合消費(fèi)者的心理習(xí)慣。這樣既打擊了"傳統(tǒng)"的同類競品，又和同類產(chǎn)品劃清了界線，使其凸顯出來。
    在對產(chǎn)品進(jìn)行概念設(shè)計時，筆者認(rèn)為要注意三方面的因素：既然是獨(dú)特的、具有差異化的，那么就必須做到不可模仿性，這樣它才能成為支持消費(fèi)者去關(guān)注和購買的理由。其次要有一定的醫(yī)學(xué)理論基礎(chǔ)去支持，否則就成了無木之本、無源之水，無法取信于消費(fèi)者(現(xiàn)在市場上很多產(chǎn)品的概念都十分空洞，都在生搬硬套地自圓其說)，這不僅起不到支持產(chǎn)品營銷的作用，畫龍點(diǎn)睛不成反到是畫蛇添足了。最后還要切忌概念不可"專業(yè)術(shù)語化"，一定要追求"口語化"、"大眾化"，讓消費(fèi)者易于理解，這樣才會易于推廣、易于傳播，咨詢時易于解釋。
    功效設(shè)計：促成購買的調(diào)節(jié)鍵。
    凡是國家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的"藍(lán)帽"產(chǎn)品，多多少少肯定是有效的，不同的是顯效的時間長短、功效的大小而已。
    保健品在進(jìn)行品牌策劃時一定要有功效設(shè)計，因為消費(fèi)者在沒有購買前都有一種期待心理，所以你就有必要讓他知道購買后將會給他帶來什么樣的利益和需求;其次我國的消費(fèi)者由于剛剛跨過溫飽線(或因保健意識不強(qiáng)烈)，追求急功近利，對于一些提高免疫力、抗疲勞、延緩衰老等遠(yuǎn)期隱效產(chǎn)品來說，功效設(shè)計越生動，就越能激發(fā)他的購買欲。
    功效設(shè)計通常有三種方法：找相對應(yīng)的消費(fèi)者試服后寫出服用的感覺，直接表達(dá)出來，這叫王婆賣瓜式，例如一些補(bǔ)腎產(chǎn)品告訴你，服用后第二天晨勃明顯，生理反應(yīng)加快;再例如含有"鹽酸西布曲明"成份的減肥藥，服用后有明顯的口干發(fā)熱感，但經(jīng)過功效設(shè)計后，表達(dá)為脂肪在燃燒，把缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化成優(yōu)點(diǎn)。
    第二是把產(chǎn)品最顯著，能快速見效的功效放大化，以點(diǎn)代面。例如"腸清茶"的清宿便、除便秘、祛口臭，24小時見效，說到做到。它含有能保證你在服用后一天內(nèi)起效的成份，所以敢承諾24小時見效，說到做到，消費(fèi)者服用后果真如此，也就會順理成章深信接下來除便秘與祛口臭的功效了。
    第三種是用好幾個，有的甚到十幾個消費(fèi)者的反饋來證言，在已創(chuàng)新為從原來的只刊登姓名到全幅不同場景的照片、身份證號碼，有甚者連聯(lián)系方式都刊登上去了，讓消費(fèi)者有一種身臨其境的感覺，不由得你不信服。
    榮譽(yù)設(shè)計：促成購買的臨門一腳。
    所謂的榮譽(yù)設(shè)計是指為了更好的區(qū)別于競品，進(jìn)一步凸顯其優(yōu)勢，使差異化更明顯，同時讓消費(fèi)者產(chǎn)生親和度和信任感而進(jìn)行的給其添加耀眼的光環(huán)，即俗語講的"鍍金"或叫增加含金量。
    榮譽(yù)設(shè)計的方法有很多種，并且還可以推陳出新。下面筆者就講幾種常見的方法：第一種是形象代言法。這是司空見慣的方法，從單個明星代言到今天的群星代言。看看招商會，翻翻營銷雜志，可謂群星燦爛，十分耀眼。
    值得一提的是最近上海市相關(guān)部門出臺了禁止播放明星給醫(yī)藥保健品出任代言人的規(guī)定，可見明星說"謊話"的方式是應(yīng)變革了。許多醫(yī)藥保健品企業(yè)也應(yīng)該深刻地反思一下，明星回眸一下百萬生，而銷售何時回百萬呀!所以在筆者看來，誠信代言應(yīng)該提到一個日程上了，例如打假英雄王海、假彩票案的主角劉亮這樣的"普通明星"可能更合適代言的資格。
    第二種是打?qū)＜医淌谂?，例?張大寧"，一個六代御醫(yī)之后，全國政協(xié)常委，國際中醫(yī)學(xué)會主席，這樣的形象讓消費(fèi)者對產(chǎn)品無疑會產(chǎn)生一種權(quán)威的信任感。
    第三種是權(quán)威機(jī)構(gòu)研制或推薦型，例如"黃金搭擋"為中國營養(yǎng)學(xué)會研制;某產(chǎn)品獲得了中國質(zhì)量監(jiān)督檢驗協(xié)學(xué)會消費(fèi)者信得過產(chǎn)品的榮譽(yù)稱號，或者是國家科委重點(diǎn)投資項目等。第四是脫胎換骨型，這一類型又可分為兩種：一種是打進(jìn)口牌，澳大利亞悉尼大學(xué)基因?qū)W家某某歷時20xx年的成果;一種打搭載牌，搭宇宙飛船上月球育良種。
    廣告語設(shè)計：好風(fēng)憑借力助我上青天。
    一句經(jīng)典的廣告語等于打廣告不掏廣告費(fèi)。許多人都知道廣告語的分量有多重，但可能是所謂的"十大策劃公司"、"第一團(tuán)隊"的創(chuàng)意大師們很少有人能達(dá)到"語不驚人死不休"的水平，所以在繼"做女人挺好"，"沒什么大不了的"，“喝匯仁腎寶，他好我也好!”之后，只剩下拿廣告轟炸讓人震耳欲聾的"今年過年不收禮，收禮只收腦白金"之外，再沒有出現(xiàn)過非常讓人過耳能祥的經(jīng)典廣告語了。
    但我們可以思考一下，三源美乳霜沉寂了，豐韻丹不語了，可我們依然能記得這兩句廣告語，可見其魅力一斑。
    對于許多保健品來說，它的生命周期比較短，這就決定了它不應(yīng)該有太長的市場導(dǎo)入期，那么借助廣告語一語中的，強(qiáng)勢切入，迅速制造流行，就可以很快成就一個保健品。提煉出一句快燴人口到位的經(jīng)典廣告語不僅是一個產(chǎn)品推廣的需要，更是一種時尚生活的引領(lǐng)或一種生活觀念的改變，看看"做女人挺好"是如此;"老公，戒不了煙，洗洗肺吧!"也是;"要干更要肝"更是!
    筆者認(rèn)為，經(jīng)典廣告語或廣告。
    口號。
    的提煉是保健品策劃的最難點(diǎn)之一，因為要用一句話，一句大白話把一個產(chǎn)品的特點(diǎn)或內(nèi)涵以及引領(lǐng)一種生活態(tài)度輕松清楚地表達(dá)出來絕非易事，它需要對生活有著深厚的閱歷，對文學(xué)和廣告學(xué)也要有著相當(dāng)?shù)脑煸?，同時還要對產(chǎn)品本身和營銷有著深刻精準(zhǔn)的定位與把握，需要靈感更是一種厚積薄發(fā)的表現(xiàn)。
    總而言之，保健品的營銷策劃是一個制造需要，制造流行的過程，而廣告語在一定程度上則是策劃的靈魂，如果一句廣告語能深入消費(fèi)者的心里，形成共鳴，那么產(chǎn)品的營銷力量就會爆發(fā)。
    綜上所述，在醫(yī)藥分家以后，在國家許多相關(guān)部門對醫(yī)藥保健品的監(jiān)管力度加大加強(qiáng)以后，要策劃好一個保健品很不容易。以上所談及的六個核心要素是我在保健品這個行業(yè)里，近十年來摸爬滾打后對其的一點(diǎn)領(lǐng)悟與總結(jié)。一直想為營銷界做點(diǎn)有意義的事情，就把這點(diǎn)領(lǐng)悟與經(jīng)驗和業(yè)內(nèi)朋友共分享，供更多的業(yè)內(nèi)人士參考，希望與之共勉。
    和身邊同行聚會，都會聊到醫(yī)藥保健品市場不好做了，當(dāng)然在座的也有一些竊喜的。這也正常，任何行業(yè)都是幾家歡喜幾家愁。隨著市場的理性化，保健品業(yè)走出了“締造神話”的時代，成為充滿風(fēng)險與機(jī)遇并存的行業(yè)。其實，對于投資者來說，根據(jù)自身特點(diǎn)，制定正確的保健食品營銷。
    醫(yī)藥保健品市場還是大有可為的。20xx年從業(yè)經(jīng)驗的勝道策劃公司友情提醒要注意以下十一點(diǎn)“不要”：
    新概念產(chǎn)品可遇不可求，因此不要總是挖空心思找新概念產(chǎn)品。概念雖然有效，但絕不是萬能的，弄不好會招致質(zhì)疑、非議，甚至譴責(zé)。傳統(tǒng)的保健品、滋補(bǔ)產(chǎn)品其實也很受市場歡迎，如人參、西洋參、阿膠、燕窩、蜂膠、銀杏，骨膠原產(chǎn)品等，只要有營養(yǎng)價值，有保健作用，有科學(xué)理論支持，傳統(tǒng)滋補(bǔ)品依然大有作為。
    保健食品營銷策劃二：不要迷信洋保健品，中藥養(yǎng)生寶藏值得挖掘。
    保健品三字是20世紀(jì)80年代興起的新健康產(chǎn)品名詞，主要功能是進(jìn)補(bǔ)，即缺啥補(bǔ)啥，如補(bǔ)鈣，補(bǔ)鐵、補(bǔ)血、補(bǔ)充維生素等。但養(yǎng)生則有數(shù)千年的歷史，在我國乃至世界享有盛譽(yù)，主要以綜合調(diào)養(yǎng)，平衡陰陽為主，主張“三分治，七分養(yǎng)，治未病”，適合絕大多數(shù)亞健康人群，特別是中老年人群。投資者除了追求單項進(jìn)補(bǔ)外，更可立足營銷滋補(bǔ)產(chǎn)業(yè)，大力開發(fā)保健養(yǎng)生的滋補(bǔ)中藥產(chǎn)品，滿足市場需求。中藥保健養(yǎng)生也許是本土產(chǎn)品在與洋保健品抗?fàn)幹杏行У闹苿傥淦鳌?BR>    保健品行業(yè)的暴利時代正在過去，正成為一個充滿誘惑與陷阱的產(chǎn)業(yè)。其它領(lǐng)域的佼佼者涉足保健品業(yè)，往往希望以極少的投入贏得巨大回報，這是一種不正常的心理，最終可能導(dǎo)致失敗。保健品業(yè)并非金礦，它需要有好的保健食品營銷策劃、好的營銷、好的團(tuán)隊、好的管理有機(jī)組合才可成功。在每年上市的不計其數(shù)的新保健品中，成功的畢竟只是極少數(shù)的幾個品牌。
    保健食品營銷策劃四：不要迷信電視廣告，多數(shù)新品上市失敗皆源于此。
    電視廣告在保健品行業(yè)中的影響力不容低估，但電視廣告因時間段，信息量有限，更適合起功能提示或品牌提示作用。一些企業(yè)在推出新品時，盲目上電視廣告，以為會銷產(chǎn)品市場可因此迅速打開，其實不然。我們要知道中國保健品市場現(xiàn)狀，現(xiàn)在做保健品招商的比代理商還多，所以代理商選擇困難，不知道與誰合作。保健品的代理商比顧客還多，所以競爭激烈。消費(fèi)者不知哪家產(chǎn)品對自己有效。保健品當(dāng)藥賣。同質(zhì)化太高。新產(chǎn)品上市時，消費(fèi)者需要一段時間的傳播溝通，才能逐漸對其有所了解，而此時不宜以電視廣告為重點(diǎn)宣傳手段。
    保健食品營銷策劃五：不要把優(yōu)秀團(tuán)隊當(dāng)成寶，要觀察其創(chuàng)造力還剩多少。
    優(yōu)秀團(tuán)隊在營銷環(huán)節(jié)中至關(guān)重要，不少企業(yè)想通過走捷徑，即從成功企業(yè)中挖來賢良，甚至引進(jìn)一個團(tuán)隊，將自己的產(chǎn)品一炮打響。雖然成功的例子不少，但仍有一些企業(yè)如此操作后結(jié)果不盡如人意。要知道，一個產(chǎn)品的成功，一個企業(yè)的成功，都有其特定環(huán)境、特定背景、特定組合予以支撐。而很多營銷人士在取得成功后容易犯經(jīng)驗主義錯誤，將過去企業(yè)中產(chǎn)品成熟期的營銷思維轉(zhuǎn)嫁到新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)初期，這是不符合營銷規(guī)律的。此外，在經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的艱辛與苦難后，“成功人士”易生驕傲情緒，喪失了以往的創(chuàng)造力，往往戀舊，總是“過去是怎么怎么的”。照搬過去經(jīng)驗，對于新品牌的營銷是十分有害的。
    保健食品營銷策劃六：不要太貪心，資源不足時應(yīng)借助代理商做大營銷。
    當(dāng)有好產(chǎn)品而自己的資源、能力不足以成功開拓市場時，要充分讓利于合作伙伴，借助代理商的資金、保健食品營銷策劃公司、網(wǎng)絡(luò)、管理等綜合資源啟動市場，共同營造品牌，實現(xiàn)戰(zhàn)略雙贏目的，分享更大的市場蛋糕。
    保健食品營銷策劃七：不要抱怨市場難做，應(yīng)反思自己的系統(tǒng)營銷策劃。
    保健品行業(yè)的特點(diǎn)是一個階段出現(xiàn)一個新概念、一個新熱點(diǎn)。從深海魚油、卵磷脂，到生命核能太歲，產(chǎn)品層出不窮;之前流行中藥眼貼膜，不少企業(yè)也盲目爭風(fēng)趕上……這是中國市場的特點(diǎn)。雖然眾人拾柴火焰高，但技術(shù)良莠不齊，市場魚目混珠，很容易使一種新產(chǎn)品過早萎縮，甚至夭折。因此經(jīng)營者要保持清醒的頭腦，具備危機(jī)意識，既要適時隨大流，也要把握機(jī)會引領(lǐng)潮流，實現(xiàn)超越。
    保健食品營銷策劃九：不要自恃資金雄厚，信心不足時要在區(qū)域市場做試點(diǎn)。
    做試點(diǎn)是企業(yè)從區(qū)域市場邁向全國市場的最佳選擇。有雄厚資金并不重要，市場能否起來才是關(guān)鍵。如果你有很好的資金資源，又不想冒太大風(fēng)險的話，不妨選擇兩個區(qū)域做試點(diǎn)，檢驗一下營銷方案和營銷隊伍，給開辟新市場更多的信心支持。這樣更有利于事業(yè)的成功。
    保健食品營銷策劃十：不要將所有風(fēng)險押在單一產(chǎn)品上，應(yīng)把握機(jī)會進(jìn)行品牌延伸。
    以前的保健品企業(yè)多是靠單品起家，因此人們只看到一個個火爆的市場、火爆的產(chǎn)品，卻難見到成功的企業(yè)，這是單一產(chǎn)品贏利的時代特征?，F(xiàn)在則不同，市場環(huán)境復(fù)雜，競爭更加殘酷，單一產(chǎn)品的風(fēng)險日益增大，特別是立志可持續(xù)性發(fā)展的企業(yè)，更不能將企業(yè)風(fēng)險押在單一產(chǎn)品上。品牌延伸是一個不錯的選擇，這是被國外多數(shù)企業(yè)成功檢驗過的制勝法寶。品牌延伸戰(zhàn)略在國內(nèi)也造就了一批成功企業(yè)，保健品也由此打破了“三五年生命周期”的命運(yùn)斷言。
    保健食品營銷策劃十一：不要用投機(jī)心態(tài)做產(chǎn)品，要時時不忘樹品牌。
    以往做產(chǎn)品很多人是走會議營銷渠道，現(xiàn)在呢?會銷渠道的前景可謂日薄西山。所以不要再用投機(jī)心態(tài)來做保健品，因為夢想靠一個科技含量低的產(chǎn)品發(fā)財?shù)臅r代已經(jīng)過去。對于中國保健品行業(yè)來說，早期做保健品成功的企業(yè)靠大膽，誰都可以成為英雄;后期成功的保健品企業(yè)靠策略，成就了保健品領(lǐng)域的傳奇現(xiàn)象，使得人人都想來分一杯羹，都渴望成為英雄。然而，在品牌營銷時代日漸臨近之時，品牌英雄才能最終笑傲市場。此外，在市場經(jīng)濟(jì)體制更加完善的環(huán)境里，行業(yè)法規(guī)將成為促使市場良性發(fā)展的基石，優(yōu)勝劣汰是一種必然。因此只有踏踏實實做品牌，才是保健品企業(yè)的出路。
    保健品的營銷及推廣方案篇四
    今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費(fèi)者，是否符合整個消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進(jìn)入這個市場呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問題：
    1、營銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè)；
    2、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計；
    3、烏市市場的營銷導(dǎo)入；
    4、烏市市場的廣告策略；
    5、烏市工作排期執(zhí)行。
    保健品的營銷及推廣方案篇五
    營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊伍在市場中運(yùn)作的戰(zhàn)場，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計。
    a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類。
    b、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費(fèi)，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。
    首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。
    爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因為這些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進(jìn)入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價位消費(fèi)的集散地，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗。
    現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：
    第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個時間內(nèi)配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。
    第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時間內(nèi)配備2個人員，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。
    酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價格的孔子，亂打價格戰(zhàn)。
    這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個營銷策略：
    1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。這樣，不但在第一時間發(fā)生問題，可以極時補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證。
    2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法，對各自的片區(qū)實行分類，達(dá)到最速率有效攻克。
    第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè)；第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè)；對第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進(jìn)行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。
    3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎(chǔ)工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，達(dá)到100家終端以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現(xiàn)二個人名的情況將予以取消，并給與罰款。
    4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向營銷老總遞交情況報告。
    5、計算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：
    (1)鋪貨終端數(shù)；
    (2)鋪貨量基本底線。
    (3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。
    6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
    保健品的營銷及推廣方案篇六
    市場分析
    在當(dāng)今世界，保健食品研制開發(fā)使每個發(fā)達(dá)國家的熱點(diǎn)之一，世界衛(wèi)生組織的一項調(diào)查顯示，世界人口有15%處于健康狀態(tài)，15%處于不健康狀態(tài)， 其余70%處于亞健康狀態(tài)，亞健康狀態(tài)的人群成為保健品消費(fèi)的主力軍。保健食品具有特定的保健功能，人們會根據(jù)自己的情況選擇適合自己的食品。節(jié)約資源，保護(hù)環(huán)境，保護(hù)我們共有的家園是２１世紀(jì)的主題。因此，無污染、不含防腐劑及色素的純天然保健食品也會成為人們的選擇。隨著亞健康人群的增加和人口日益老齡化，保健食品市場將呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的局面。
    圖1
    在網(wǎng)民規(guī)模飛速發(fā)展的同時，我國網(wǎng)絡(luò)用戶的結(jié)構(gòu)卻在不斷優(yōu)化。數(shù)據(jù)顯示，我國寬帶普及率繼續(xù)提高，寬帶網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.46億人，較2015年增長了7600萬。09年與08年相比，中國網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)更為優(yōu)化。30歲以上年齡段人群占比攀升，整體占到網(wǎng)民的38.5%。這部分人群更為成熟，消費(fèi)能力較強(qiáng)，是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要用戶群。月收入在2000元以上的網(wǎng)民群體占比也在增大，目前月收入在2000元以上的網(wǎng)民占比達(dá)到了三分之一。
    1
    圖2
    有44%的消費(fèi)者會從網(wǎng)絡(luò)上去尋找保健品的相關(guān)信息，而且已經(jīng)有17%的消費(fèi)者會直接從網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購買。這說明消費(fèi)者在選擇和購買保健品的時候，已經(jīng)對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了一定程度地依賴。
    圖3
    從上面的表中我們可以看到食品保健類產(chǎn)品在網(wǎng)購中所占的比重很小，所以未來的保健品在網(wǎng)上銷售的空間很廣闊。
    圖4
    2
    從網(wǎng)上購物用戶的屬性特征表可以看出網(wǎng)上購物的用戶的收入水平處于中低收入，而且網(wǎng)上購物的用戶的文化程度相對較高，年齡主要集中在中青年階段，非常適合我公司現(xiàn)階段的情況，我們產(chǎn)品就是定位在草根階層，所以我們的產(chǎn)品開展網(wǎng)上銷售有很大的競爭優(yōu)勢。
    第二部分
    產(chǎn)品
    產(chǎn)品分析
    一、產(chǎn)品優(yōu)勢
    首先，營養(yǎng)與健康類食品以其功能性與獨(dú)特性將越來越受到消費(fèi)者青睞。 第二，產(chǎn)品獨(dú)特的外觀設(shè)計。
    第三，先進(jìn)的銷售渠道。與其它大多數(shù)保健食品相比，我們產(chǎn)品采取網(wǎng)上銷售的方式，直接面向目標(biāo)市場。這樣能很快地收集到產(chǎn)品銷售、市場需求等方面的信息，了解消費(fèi)者對本產(chǎn)品的看法，從而更好的組織生產(chǎn)，研發(fā)新的產(chǎn)品，促進(jìn)公司長遠(yuǎn)發(fā)展。
    第四，保健食品運(yùn)送與郵寄的便利。非常適合網(wǎng)上銷售。
    第五，產(chǎn)品的低成本。采購成本低。營銷成本大大降低，建立網(wǎng)站較之花大量資金作廣告宣傳，傳統(tǒng)的市場營銷方式大大降低了費(fèi)用開支，使得營銷成本大為降低。
    二、產(chǎn)品劣勢
    第一：品牌知名度不高
    第二：企業(yè)規(guī)模小
    第三：品牌信任度不高
    第四：企業(yè)資金相對較少沒有雄厚的資金研發(fā)多類產(chǎn)品
    第五：企業(yè)入市較晚
    三、目標(biāo)市場：
    1、電腦一族。
    2、有保健意識的人群
    3、收入水平處于中低水平
    四、產(chǎn)品分類
    3
    1、美容保健類
    2、養(yǎng)生保健類
    3、提高免疫力
    第三部分
    產(chǎn)品營銷方案
    一、建設(shè)網(wǎng)絡(luò)品牌
    第一，申請注冊一個域名http://。綠色健康正好符合我們的產(chǎn)品服務(wù)
    標(biāo)準(zhǔn)。這個域名尚未被注冊，一年需要99元。如果可以吧相關(guān)域名一起注冊，免去日后被惡意注冊與我們相關(guān)的域名糾紛。
    第二，租用一個主機(jī)，選擇一個信用比較好的主機(jī)提供商。
    第三，具體要求
    網(wǎng)站的形象設(shè)計：
    1 、網(wǎng)站的整體色彩為綠色，突出體現(xiàn)我們綠色健康的宗旨。
    2 、把我們產(chǎn)品的圖片顯示在網(wǎng)站的每一頁上，是訪問者容易記住我們的產(chǎn)品。 3 、網(wǎng)站的廣告圖片都是以“草根”、“綠色”、“健康”為主題設(shè)計的。
    4 、網(wǎng)站的圖形形象
    種奢侈品，而是滿足現(xiàn)進(jìn)社會人們對健康的需求，使得更多的人收獲健康。 第二：小草展現(xiàn)了 “天然和健康”的產(chǎn)品形象，圖案中的黃色象征“陽光”和“財富”，綠色則傳遞出“綠色地球”的自然氣息。正好符合現(xiàn)在保護(hù)地球關(guān)愛生命，綠色環(huán)保健康的要求。
    第三：整體圖案蘊(yùn)含著我們公司在不斷的向前，同時寓意著草根階層的人們享受著健康一家人齊聚歡堂。讓大家在綠色健康的生活中獲得更多的財富。 網(wǎng)站主要模塊有：
    1 、查詢系統(tǒng) 按照客戶的要求對網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫進(jìn)行全方位的檢索。
    2 、分類檢索系統(tǒng) 類似于搜索引擎的分類檢索功能，根據(jù)不同的類別一層一層瀏覽下去，直到顯示出所有產(chǎn)品。
    3 、在線訂貨系統(tǒng)（購物籃） 系統(tǒng)提供添加、刪除、更改等功能，可以使用戶方便的對已訂的商品進(jìn)行管理。
    《保健品網(wǎng)絡(luò)推廣方案》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。
    保健品的營銷及推廣方案篇七
    采用“xx-x口服液”作為商標(biāo)和品名，廠名為“aaa食品廠”；每療程定價為300元（產(chǎn)品的成本毛利率為200%）；采用地毯式轟炸的全方位促銷手段；“xx-x口服液”將于2011年10月1日前投放市場，目標(biāo)市場為武漢市。
    2. 目前營銷狀況
    (1) 市場狀況：保健品市場發(fā)展快，規(guī)模大，但競爭激烈，起伏大；“廣告開路”是營養(yǎng)保健品營銷的重要特點(diǎn)；市場價格普遍偏高，流通企業(yè)利潤較大；最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡。
    (2) 產(chǎn)品狀況：各類營養(yǎng)保健品有幾百種，有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價格在30-40元，零售價與出廠價的差額一般在30%；；包裝多采用玻璃瓶或pvc。
    (3) 競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。
    (4) 分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店（在醫(yī)院，只有獲得藥證字號者才能進(jìn) 入）。
    (5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。
    3. swot和問題分析
    優(yōu)勢： 本集團(tuán)有雄厚的經(jīng)濟(jì)勢力；有較強(qiáng)的技術(shù)勢力；集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。
    劣勢：該產(chǎn)品為“食字號”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進(jìn)入醫(yī)院；生產(chǎn)許可證至今尚未辦好；集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。
    機(jī)會：保健品市場發(fā)展快，市場容量大，對南昌地區(qū)熟悉。
    威脅：保健品市場競爭激烈，起伏大。
    綜上所述，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團(tuán)的資金技術(shù)優(yōu)勢，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo)/品名/廠名，以最強(qiáng)的競爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色，占領(lǐng)盡可能多的“食字號”市場份額。
    4. 目標(biāo)
    財務(wù)目標(biāo)：一、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家有關(guān)的財務(wù)管理制度和稅收政策，執(zhí)行公司統(tǒng)一的財務(wù)管理制度。
    二、建立健全財務(wù)管理的各種規(guī)章制度，編制財務(wù)收支計劃，加強(qiáng)經(jīng)營核算管理，反映、分析財務(wù)計劃的執(zhí)行情況，檢查監(jiān)督財務(wù)紀(jì)律的執(zhí)行情況。
    三、積極為經(jīng)營管理服務(wù)，通過財務(wù)監(jiān)督發(fā)現(xiàn)問題，提出改進(jìn)意見，促進(jìn)公司取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。
    四、厲行節(jié)約，合理調(diào)配和使用資金，嚴(yán)格費(fèi)用開支的控制。
    五、有計劃編制2011年資金使用計劃書和還款計劃書，并按照計劃合理籌措和支配資金。
    五、合理分配公司收入，及時上交各項稅金。
    六、積極主動與有關(guān)機(jī)構(gòu)及財政、稅務(wù)、銀行部門溝通，及時掌握相關(guān)法律法規(guī)的變化，有效規(guī)范財務(wù)工作，及時提供財務(wù)報表和有關(guān)資料。
    七、及時清理票務(wù)，不定期對各部門經(jīng)營售票點(diǎn)的票務(wù)進(jìn)行清查，防止票務(wù)及票款的流失。
    八、切實做好公司所屬子公司-水上公司財務(wù)收支票務(wù)控制的監(jiān)管工作。
    九、在年度管理工作中推陳出新，提出1-2件開拓創(chuàng)新工作思路或合理化建議。
    十、完成公司交給的其他工作。
    營銷目標(biāo)：成本毛利率達(dá)到200%。
    5. 營銷戰(zhàn)略：
    目標(biāo)市場：武漢市
    定位：“食字號” 純天然綠色保健品
    產(chǎn)品線：“xx-x口服液”（后期再生產(chǎn)“yy膠囊”，“zz含片”）
    價格：略高于競爭品牌（其中部分用于希望工程）
    分銷：商店，藥店
    銷售隊伍：成立“xx-x武漢銷售中心”（9月10日前運(yùn)轉(zhuǎn)）
    服務(wù)：設(shè)立用戶跟蹤卡
    廣告：電臺，電視，報紙，廣告牌等
    促銷：千人大贈送
    r&d：開發(fā)新品
    市場調(diào)研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
    6. 行動方案
    8月，辦理好生產(chǎn)許可證，并開始前期廣告運(yùn)作，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈送。
    9月10日前，成立“xx-x武漢銷售中心”。
    9月，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段，“千人大贈送”用戶反饋報告公布，批量生產(chǎn)。 新的藥品被市場接受必然要經(jīng)歷一個過程，促銷手段必不可少。當(dāng)然，其中最重要的是藥品 本身的質(zhì)量。有了好的藥品，還要有好的促銷。“酒香也怕巷子深”。
    10月1日，產(chǎn)品投放市場并同時舉辦“希望工程”公益活動。
    7.編制預(yù)計的損益表
    8. 控制：首先必須辦理好生產(chǎn)許可證。
    首先分析了一下現(xiàn)在保健品的市場，可以清晰的看出，腦白金和黃金搭檔占了保健品市場的壟斷地位，那么現(xiàn)在我們必須要做的是，把本產(chǎn)品和腦白金和黃金搭檔區(qū)分看來 。
    2 我們把產(chǎn)品的定位放在給自己買，自己用，不講求送禮，避免和其他保健品的訴求點(diǎn)發(fā)生沖突。
    3 在產(chǎn)品的包裝上，我們的包裝比較方便。
    4 在產(chǎn)品的成分上，我們屬于中藥成分，副作用比較少。 劣勢上是：
    1產(chǎn)品的知名度比較小，市場占有率小
    2 保健品畢竟關(guān)系到我們的健康，沒有廣告的品牌，大多數(shù)我們也不敢用。
    3如果不用這個產(chǎn)品，那么就不會知道產(chǎn)品好。
    4 銷售區(qū)域非原料產(chǎn)地
    從以上的分析可以看出來，我們關(guān)鍵的是，讓本產(chǎn)品有知名度，促使目標(biāo)消費(fèi)者去認(rèn)識 產(chǎn)品。達(dá)到一傳十，十傳百的效果。主要的產(chǎn)品定位定在保健品的成分上，就是中藥成分，副作用小 。
    具體的營銷方案：
    1 廣告是必不可少的`環(huán)節(jié)，做廣告是必須的，但是電視廣告的投放
    要用的資金比較多，所以我們應(yīng)該加大的是報紙廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告，拿黑龍江省為例，建議選擇本土的報紙，如《黑龍江新晚報》，做半版的廣告，因為這樣訴求的內(nèi)容多，也較容易吸引消費(fèi)者。 2 網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告是非常便宜的，而且效果也是非常好的。建議在保健網(wǎng)刊登廣告，增加郵購服務(wù)，這樣不但能增加本土的銷售，還能在國內(nèi)增加知名度，為以后的銷售情況也打下基礎(chǔ)。 3 在公共汽車站做路牌廣告，讓看的人更多，這也是比較便宜的。 4 實行贈送，每一個出租車司機(jī)免費(fèi)送兩袋，造成交通堵塞，一定會被個媒體紛紛報道，等于給本產(chǎn)品做了一個相當(dāng)大的廣告了。效果一定回相當(dāng)突出的。
    5 在目標(biāo)消費(fèi)群免費(fèi)贈送幾天，然后開始賣。
    大概的預(yù)算在七萬元左右，如果不做報紙廣告的話，會更低一點(diǎn)。
    保健品的營銷及推廣方案篇八
    近年來老年保健品市場空間巨大，隨著生活水平的提高，人們的保健意識越來越強(qiáng)烈，20xx年國內(nèi)醫(yī)藥保健品銷售額為1508億元，20xx年為1780億元，比20xx年增長了11.4%，是1980年70億元的25倍,平均年增長率13%。
    20xx年達(dá)20xx億元左右，
    預(yù)計20xx年可達(dá)到2500億元，
    20xx年將達(dá)到4300億元，
    20xx年將達(dá)到13000億元!參考數(shù)字。
    (據(jù)7月3日出版的《經(jīng)濟(jì)日報》所援引的資料，全球保健食品已占整個食品銷售的5%，達(dá)上千億美元，而且每年都以相當(dāng)速度增長。美國目前的保健食品銷售額達(dá)750億美元，占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產(chǎn)保健品3000多種;歐洲的保健食品也有20xx余種，銷售額以每年17%的速度遞增。我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說，就是“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”。作為一個亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實在誘人。20xx年我國保健食品年銷售額達(dá)到500億元，*部門預(yù)計到20xx年將達(dá)到1000億元。)。
    1、市場前景:20xx年底我國60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億，到20xx年將達(dá)到1.73億，到2050年，60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地。前景廣闊，市場空間巨大。
    3、環(huán)境法規(guī):廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。
    產(chǎn)品分析(swot)。
    優(yōu)勢:。
    1)為中藥保健，現(xiàn)今消費(fèi)者知道西藥治標(biāo)，中藥治本，而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說，中藥才是靈藥，例如:如果感冒了你決不會選擇中藥，因為沒有必要，但是如果你的了很難治愈的病，無疑你會選擇中藥。
    2)茶劑，得主要成分為茶中精華:茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費(fèi)者熟知的，對病癥有療效。茶，文化悠久，容易讓消費(fèi)者信賴，不會產(chǎn)生抵觸心理。
    3)茶作用歷史久遠(yuǎn)，《神農(nóng)本草》記載:“神農(nóng)嘗百草，日遇27毒，得茶而解之?！薄侗静菔斑z》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥”的論述。唐代陸希聲詩云;“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎?！笨梢娞拼鷷r已發(fā)現(xiàn)飲茶對糖尿病有療助，但不能過濃與過量。
    劣勢:。
    1)價位偏高，作為消費(fèi)者終身用藥的選擇價位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費(fèi)者很難持續(xù)購買。
    2)效果不明顯，中藥制劑，消費(fèi)者服用后效果沒有中藥直接、快。
    3)久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者，對自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說服。
    4)御生堂生產(chǎn)，知名度、美譽(yù)度不高。
    機(jī)會:。
    1)市場空間巨大，很容易分得一杯羹。
    2)糖尿并心腦血病患者，容易相信新產(chǎn)品，高科技產(chǎn)品。治本中藥。消費(fèi)者分析。
    消費(fèi)者不一定是產(chǎn)品的*終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費(fèi)者的內(nèi)心世界各不相同，千奇百怪，購買行為也不一樣，所以對消費(fèi)者的了解熟知顯得非常重要，這也是產(chǎn)品各階段進(jìn)行市場調(diào)差的一方面原因。
    1、消費(fèi)者的消費(fèi)行為與消費(fèi)能力緊密相連，一個老年人對生命看得很重要，但是如果沒有錢，他們不會去借錢買保健品的，因為畢竟不是必須的藥品。
    2、老年消費(fèi)者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見過的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個醫(yī)生，有時候比我們知道的都多。
    3、感性與理性相結(jié)合，老年人的情感相對比較豐富，關(guān)心對于寂寞、退休、子女忙得老年人來說容易見效，可望得到別人的理解、尊重、關(guān)懷、信任。由于老年人的購買理性，所以理性訴求，產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、概念創(chuàng)新、機(jī)理通俗會得到厚愛。
    4、環(huán)境因素，任何消費(fèi)者對環(huán)境的影響都很大，如果有一個人用了你的保健品效果明顯，他會帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的，如果效果不好會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了。
    例如:向呵護(hù)孩子一樣關(guān)心老年人。
    尊重老干部就是尊重我黨的歷史;關(guān)心老干部就是關(guān)心我黨的未來。
    5、家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會直接影響老年人對保健產(chǎn)品的選擇，其中包括子女對父母的影響、父母的工作經(jīng)驗、等。
    6、消費(fèi)者容易相信新產(chǎn)品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會存有一絲的希望，希望國家研制開發(fā)一種新藥對自己的病有獨(dú)特的療效。
    7、消費(fèi)者的從眾心理，不論什么產(chǎn)品、商品消費(fèi)者都會有從眾的心理。例如，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國人會毫不猶豫的參加到隊伍當(dāng)中，就這樣人越來越多，產(chǎn)品也是一樣，只要有一個人用者好，那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了阿。
    廣告策略分析。
    廣告策略，不穩(wěn)定一直在實踐中總結(jié)，但到現(xiàn)在為止也沒有一條明晰的思路，也許這是戰(zhàn)略本身的問題，戰(zhàn)略的確定與明晰在營銷過程當(dāng)中十分的重要。下面我對廣告策略進(jìn)行簡單的分析:人群分析:30——55歲約占總?cè)藬?shù)55%這部分人有閱讀報紙的習(xí)慣，可以通過報紙進(jìn)行訴求。用報紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播。
    55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分知識分子看報紙以外，大部分收聽廣播的習(xí)慣，可以用廣播進(jìn)行告知。
    廣告訴求策略:。
    廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費(fèi)者的閱讀的性以及科學(xué)性。報紙廣告中能夠明確的、平凡、簡單的說出產(chǎn)品的機(jī)理、性能、用法以及效果。
    但是消費(fèi)者的咨詢量，電話購貨量始終不能夠突破一個新的階層，原因何在呢。
    我本人認(rèn)為*大的原因就是“信任”問題，久病成醫(yī)的消費(fèi)者對產(chǎn)品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內(nèi)容。我們面前*大的問題是解決誠信，要從事實的基礎(chǔ)之上進(jìn)行升華，不要寫的太過分，要真實、淳樸。
    廣告表現(xiàn)策略:。
    廣告表現(xiàn)中的日本相撲、烏蒙山長壽村表現(xiàn)自如，反復(fù)炒作，概念“洗血專家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鮮。長久炒作感覺不到是新東西，缺乏好奇感。
    廣告的表現(xiàn)手法單一，新聞、故事、科學(xué)*、熱銷……。
    近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(一直沒有停過)。
    1、在我看來活動時間過長，就不會被稱為活動，消費(fèi)者會感覺不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。
    2、稿件中插入新奇元素，誘-惑元素，免費(fèi)試喝15天應(yīng)及時更換。
    3、變換形式，相撲與長壽村的形式，我的二者結(jié)合說明兩點(diǎn):其一就是，所用的稿件必須抓住消費(fèi)者的眼球，開篇故事新聞。增加閱讀量。其二，把原本炒作了一個多月的，不相干的兩樣?xùn)|西相結(jié)合起來，感覺挺真實。
    篇二。
    投資設(shè)立的僑資企業(yè)，20xx年12月1日經(jīng)國家商務(wù)部批準(zhǔn)在廣東省開展直銷業(yè)務(wù)，銷售保健食品、化妝品和保潔用品。
    食品安全控制體系認(rèn)證、iso9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證和iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證等四項國際*認(rèn)證。20xx年3月，完美公司通過中國伊斯蘭教協(xié)會清真halal食品認(rèn)證。
    優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及雄厚的科技實力使得完美保健品在市場上總能步步穩(wěn)升，為廣大的消費(fèi)者造福。
    一、中國保健品市場背景。
    中國現(xiàn)代保健品市場的發(fā)展大致可以分為三個階段，*個階段是20世紀(jì)80年代，保健品行業(yè)的緩慢起步和迅速崛起，代表事件是福建楊振華851生物科技股份有限公司成立;第二階段是90年代，保健品行業(yè)開始進(jìn)入惡性膨脹和無序競爭的階段，代表事件是三株和太陽神等保健行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的迅速崛起和消亡;第三階段是進(jìn)入21世紀(jì)以來保健行業(yè)重新洗牌和逐步尋求標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的幾起幾落。保健品市場容量在20xx年保健品市場規(guī)模達(dá)到500億元，達(dá)到輝煌的頂峰。但是在接下來的幾年里，保健品市場則迅速轉(zhuǎn)入低迷，20xx年、20xx年銷售額分別下降了43%和29.8%，20xx年銷售額僅為200億元。直到20xx年突然到來的非典，才讓人們重新開始重視保健，促使保健品行業(yè)開始回暖，整體銷售額達(dá)到300億元;20xx年市場延續(xù)了20xx年的上升趨勢，增長率達(dá)到13%，銷售額為340億元;20xx年保健食品市場份額為470億元。但是在20xx年，再次出現(xiàn)了負(fù)增長情況，銷售額只有450億。20xx年保健食品銷售額恢復(fù)到500億元。
    (一)、政策環(huán)境。
    1、“藥健字”分流為“藥”“食”
    20xx年，國家正式頒布撤銷“藥健字”批號的文件，要求所有“藥健字”在20xx年12月31日停止生產(chǎn)，20xx年1月1日起不得在市場流通?！八幗∽帧碑a(chǎn)品必須在“藥”和“食”之間作出選擇:經(jīng)嚴(yán)格驗證符合藥品審批條件的，改發(fā)藥“準(zhǔn)”字文號，正式納入藥品流通系統(tǒng);不符合藥品條件，但符合目前保健食品審批條件的，改發(fā)食“健”字文號;兩者都不符的，撤消文號，停止生產(chǎn)和銷售。
    2、“國食”取代“衛(wèi)食”
    20xx年4月，國務(wù)院在國家藥品監(jiān)督管理局基礎(chǔ)上組建國家食品藥品監(jiān)督管理局，為國務(wù)院直屬單位，負(fù)責(zé)對食品、保健品、化妝品安全管理的綜合監(jiān)督和組織協(xié)調(diào)，依法組織開展對重大事故的查處。保健食品的審批職能由衛(wèi)生部移交給國家食品藥品監(jiān)督管理局負(fù)責(zé)。相應(yīng)的保健食品的批號由“衛(wèi)食健字”將改為“國食健字”。
    3、新法規(guī)不斷頒布。
    20xx年4月底和5月，國家食品藥品監(jiān)督管理局相繼出臺了新的《保健食品注冊管理。
    辦法(試行)》和《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》，并于7月1日起實施，代替已有《保健食品管理辦法》中的相關(guān)內(nèi)容。
    新的《保健食品注冊管理辦法(試行)》提高了審批要求，簡化了審批程序，擴(kuò)大了申報空間(新法規(guī)將保健食品功能分為27項，但企業(yè)可以申報27項功能以外的產(chǎn)品)，明確了法律責(zé)任等。而《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》規(guī)范了保健品廣告，加大了審批力度，并規(guī)定任何單位不得以新聞報道等形式發(fā)布保健品廣告。
    (二)、行業(yè)進(jìn)入門檻。
    保健品行業(yè)質(zhì)量控制體系和標(biāo)準(zhǔn)過低，審批過程相對簡單，導(dǎo)致投資起點(diǎn)非常低，市場準(zhǔn)入門檻不高。以前一種保健品從研制、開發(fā)、報批到出成品再到商標(biāo)注冊20萬元左右，并且產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)低。但隨著國家食品藥品監(jiān)督管理局成立、保健品管理權(quán)移交，國家宏觀政策的不斷完善，保健品行業(yè)的門檻將越來越高。以往做幾個小白鼠實驗就能拿到產(chǎn)品批號，如今規(guī)定必須通過嚴(yán)格的實驗過程，才有可能發(fā)放產(chǎn)品批號。沒達(dá)到gmp認(rèn)證的保健品將不允許生產(chǎn)和銷售?，F(xiàn)在政府對保健品市場審批和監(jiān)管力度不斷增大，特別是07年初開始政府進(jìn)一步加強(qiáng)了保健食品注冊現(xiàn)場核查及試驗檢驗工作，07年下半年開展了保健食品廣告集中整治工作等,使得行業(yè)更趨于規(guī)范。
    從中國保健協(xié)會統(tǒng)計的申報數(shù)據(jù)看，往年的保健品申報均在80%以上，20xx年上半年更是達(dá)90.4%。但到07年上半年，獲批數(shù)量如過山車般明顯下滑，為61.9%。保健品審批的門檻不斷提高。
    此外，媒體費(fèi)用、渠道費(fèi)用的上升、優(yōu)勢企業(yè)的競爭等，都會導(dǎo)致保健品行業(yè)門檻進(jìn)一步提高。
    (三)、行業(yè)盈利性分析。
    保健品行業(yè)是高利潤、高風(fēng)險行業(yè)。保健品行業(yè)發(fā)展初期，經(jīng)營保健品的企業(yè)利潤高達(dá)100%-200%，吸引了眾多的廠商進(jìn)入市場。
    中國保健食品市場發(fā)展空間大。據(jù)報道:中國消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)占其總支出的0.07%，而歐美國家的消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)占其總支出的25%，相差甚遠(yuǎn)，這充分說明中國保健食品市場的可發(fā)展?jié)摿薮?。近幾年?nèi)地城鄉(xiāng)居民保健類消費(fèi)支出正以15%-30%的速度增長，遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國家12%的增長速度。據(jù)估計，20xx年中國保健品人均消費(fèi)可達(dá)到100元，保健品市場的總額將達(dá)到1,300個億的消費(fèi)量，到20xx年市場的總量可以突破4,500億。
    對于全球保健品市場，20xx年銷售額達(dá)到了700億美元，增長速度約為7%，預(yù)計到20xx年時，會接近1000億美元。同時，隨著社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們對亞健康理論的認(rèn)知，全球保健品市場需求也將持續(xù)增長。
    三、經(jīng)營理念———優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)良服務(wù)+事業(yè)機(jī)會。
    科技是*生產(chǎn)力。為建立專業(yè)化研發(fā)、質(zhì)保隊伍，公司吸納了一批來自海內(nèi)外高等學(xué)府的碩士、博士等專業(yè)科研人才，并設(shè)立了研發(fā)部、質(zhì)保部，其中包括微生物室、留樣室、中試工廠和多功能實驗室。20xx年2月，經(jīng)政府有關(guān)部門驗收批準(zhǔn)，公司在整合加強(qiáng)原有研發(fā)力量的基礎(chǔ)上成立了“企業(yè)技術(shù)中心”。20xx年8月，完美公司與具有“輕工高等教育明珠”之稱的江南大*合組建“研發(fā)中心”，這一切對于提高公司的自主開發(fā)能力和綜合利用能力，加速高新技術(shù)的引進(jìn)、消化、吸收和創(chuàng)新過程，具有重要意義。近年來，完美品牌知名度、信譽(yù)度、忠誠度越來越高，多次受到政府有關(guān)職能部門及行業(yè)協(xié)會贊譽(yù)及肯定，也越來越為廣大消費(fèi)者所熟知和喜愛，先后榮獲“中國產(chǎn)品質(zhì)量放心、用戶滿意十佳誠信企業(yè)”、“重。
    合同。
    守信用企業(yè)”、“熱心3·15企業(yè)”等各種榮譽(yù)。作為中山市納稅大戶，連年被中山市政府授予“工業(yè)企業(yè)納稅突出貢獻(xiàn)獎”。秉承“取之社會，用之社會”的經(jīng)營理念，長期以來完美公司在事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的同時始終不忘弱勢群體，傾情捐助多項社會公益事業(yè)，其范圍涉及希望工程、西部開發(fā)、慈善救災(zāi)、體育醫(yī)療、文化藝術(shù)和擁軍優(yōu)屬等多個領(lǐng)域，逐步形成了以“捐建希望小學(xué)暨發(fā)起希望教師工程、推廣母親水窖、倡導(dǎo)無償獻(xiàn)血、資助健康快車(健康光明行)、參與慈善萬人行和資助我國尖端科研人才培養(yǎng)”為主體的六大慈善公益體系，捐資總額逾人民幣兩億元。20xx年共青團(tuán)中央授予完美公司“中國青年志愿者行動特別貢獻(xiàn)獎”，20xx年完美公司被國務(wù)院僑務(wù)辦公室評為“全國百家明星僑資企業(yè)”，20xx年完美公司獲中華人民共和國衛(wèi)生部、中國紅十字總會總部和中國人民解放軍總后勤部衛(wèi)生部授予“20xx-20xx年度無償獻(xiàn)血促進(jìn)獎”。完美公司始終不遺余力地推動中馬友好關(guān)系的鞏固和發(fā)展，先后贊助了在廣州和北京舉行的中馬建交三十周年大型紀(jì)念活動。20xx年初，拿督古潤金董事長榮任馬中友好協(xié)會署理會長(會長為剛卸任的馬來西亞駐華大使)，肩負(fù)起馬中友好協(xié)會日常運(yùn)作的重任。完美公司注重品牌建設(shè)，20xx年6月8日在香港生產(chǎn)力促進(jìn)局舉辦的“*佳創(chuàng)建品牌企業(yè)獎20xx(大中華區(qū))”活動中獲頒“具潛質(zhì)品牌企業(yè)獎”。
    四、市場定位策略———綠色+知識。
    五、swot分析。
    (一)、優(yōu)勢。
    全中國大陸取得中央及地方執(zhí)照的多層次傳銷公司。
    與大陸政府維持良好的關(guān)系。
    配合當(dāng)?shù)卣摺?BR>    公司內(nèi)部制度完善。
    品牌形象良好，完美產(chǎn)品以安全、環(huán)保、高質(zhì)量為訴求。
    采用多層次傳銷的方式。
    (二)、機(jī)會。
    潛大的內(nèi)銷市場。
    經(jīng)濟(jì)改革開放，市場潛力增加。
    成為在轉(zhuǎn)型之后*家獲準(zhǔn)以「店鋪銷售+推銷員推銷」的經(jīng)營模式。
    大陸對醫(yī)療、保健設(shè)備用品、藥品及食品等需求有增加的趨勢。
    加入wto之后，價格會調(diào)降。
    無店鋪銷售通路將會開放。
    在廣州及上海設(shè)廠。
    (三)、劣勢。
    貧富差距過大。
    退貨事件。
    大陸人民不知何謂“直銷”
    大陸面積大，促銷的產(chǎn)品須做調(diào)整。
    (四)、威脅。
    政策朝令夕改，讓人無所適從。
    中央政府對政權(quán)的掌握嚴(yán)謹(jǐn)。
    1998年4月大陸更宣布全部直銷業(yè)無論合法與否一律全面禁止經(jīng)營。
    在內(nèi)地市場力求提高完美品牌的知名度，對品牌服務(wù)創(chuàng)立一個良好的口碑。
    提高市場份額，力求在中國保健品市場占有居高的市場份額。
    (一)、分銷策略———店鋪銷售+雇傭推銷員。
    完美公司在海外是一家具有17多年的直銷公司,因此當(dāng)完美(中國)于1994年開業(yè)時,亦以一貫的直銷方式經(jīng)營.然而,隨著國際性直銷公司進(jìn)入中國發(fā)展,一些打著直銷旗號的金字塔詐騙公司亦紛紛涌現(xiàn).為徹底根除傳銷欺詐,中國政府于1998年4月21日頒發(fā)《禁止傳銷經(jīng)營活動的通知》,在全國范圍內(nèi)禁止一切傳銷(包括直銷)經(jīng)營活動.為尊重國情,配合政府管理,完美(中國)停止發(fā)展業(yè)務(wù),并按政府要求轉(zhuǎn)型經(jīng)營,對原有經(jīng)營方式做出了突破傳統(tǒng)的重大調(diào)整.完美的轉(zhuǎn)型方案于1998年7月22日率先獲得政府批準(zhǔn),成為首家以“店鋪加雇傭推銷員”的嶄新模式經(jīng)營的企業(yè).轉(zhuǎn)型后的完美(中國)完全符合中央三部局的各項規(guī)定,其經(jīng)營方式既保留了完美的優(yōu)勢又符合中國國情.目前,完美在全國22個省及4個直轄市設(shè)立了50多家超市或柜臺式店鋪,直接銷售完美產(chǎn)品,所有商品均明碼標(biāo)價,直接面向顧客.完美(中國)亦雇傭營業(yè)代表推廣產(chǎn)品,開拓市場,向顧客提供全面、詳盡的商品資訊及親切、周到的售前、售后服務(wù).此外,完美亦通過經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品的批發(fā)與零售.所有完美消費(fèi)者既可選擇由完美推銷員送貨上門服務(wù),也可直接通過店鋪購買產(chǎn)品,所付貨價相同.
    實踐證明,店鋪在完美(中國)新的經(jīng)營方式中發(fā)揮著越來越重要的作用.三年來,完美不斷擴(kuò)大店鋪方面的投入,更體現(xiàn)了公司對營銷人員的傾力支持.同時,通過開展“創(chuàng)建三優(yōu)店鋪”、“微笑服務(wù)”等活動,不斷提高服務(wù)水平,充分發(fā)揮店鋪的窗口作用.
    (二)、產(chǎn)品策略———品質(zhì)+品牌。
    完美公司進(jìn)入中國首先把自己定位為一個生產(chǎn)性企業(yè).完美公司相信,無論采取何種營銷方式,服務(wù)社會、服務(wù)消費(fèi)者,靠的都是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù),立足于產(chǎn)品是企業(yè)的根本.為了向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,從篩選原料到加工、配方測試,到成品投產(chǎn),都經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗,每項生產(chǎn)工序都由質(zhì)量控制人員來監(jiān)督,確保只有完全合格的產(chǎn)品才能進(jìn)入市場.
    由于對產(chǎn)品品質(zhì)的高度重視,完美(中國)投產(chǎn)未及一年便獲得iso9001國際質(zhì)量認(rèn)證,成為國內(nèi)日化行業(yè)中率先獲得該項認(rèn)證的廠家.隨著完美(中國)的不斷發(fā)展,目前正在投資五億建造更多更完善的實驗室,利用世界一流的檢驗設(shè)備,對工廠生產(chǎn)的四大系列產(chǎn)品,每年進(jìn)行測試與評估,包括化學(xué)、微生物和包裝測試,以確保原材料及產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定卓越.完美的紐崔萊營養(yǎng)補(bǔ)充食品、雅姿美容護(hù)膚品以及多種家居護(hù)理和個人護(hù)理用品都也成為中國人熟知的品牌.
    (三)、定價策略———物超所值。
    產(chǎn)品價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素,它直接關(guān)系著市場對產(chǎn)品的接受程度,影響著市場需求和企業(yè)利潤的多少,涉及到生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費(fèi)者等各方面的利益.因此定價策略是企業(yè)市場營銷組合策略中一個及其重要的組成部分.完美公司認(rèn)定中國為新的目標(biāo)市場,除了努力取得有關(guān)政府部門的支持外,還認(rèn)真研究中國的市場營銷環(huán)境,充分運(yùn)用經(jīng)濟(jì)的、心理的、政治的和公共關(guān)系技能,贏得若干參與者的合作.投資建廠,逐步從中國國內(nèi)采購所需的原材料,目的就是為了降低成本.1999年完美在提高生產(chǎn)率、關(guān)稅降低的基礎(chǔ)上,將半數(shù)以上的產(chǎn)品價格下調(diào)了3~4成.以“店鋪+雇傭推銷員”的獨(dú)特分銷方式銷售產(chǎn)品,目的就是為了減少中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用.把節(jié)省下來的開支讓利給消費(fèi)者、用于產(chǎn)品研發(fā)及作為獎勵營銷人員的工作報酬.
    為了讓中國消費(fèi)者逐漸認(rèn)識到認(rèn)同完美的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,完美公司采用穩(wěn)步經(jīng)營的策略,穩(wěn)扎穩(wěn)打,一步一個腳印,根據(jù)消費(fèi)者的需要推出產(chǎn)品,以爭取百姓消費(fèi)意識的支持.從低價位的5種家居護(hù)理用品開始到具有世界一流品質(zhì)的營養(yǎng)補(bǔ)充食品和美容護(hù)膚品,從沿海發(fā)達(dá)地區(qū)到西部落后地區(qū)逐步推廣.完美營銷人員通過自己使用產(chǎn)品的親身體會,向消費(fèi)者講解產(chǎn)品知識,示范產(chǎn)品性能,比較質(zhì)量價格,指導(dǎo)使用方法.透過安全、環(huán)保、高效、經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品和親切、周到的服務(wù),逐漸使廣大消費(fèi)者接受了完美產(chǎn)品的價格,成為完美產(chǎn)品的忠實用戶.
    (四)、促銷策略———形象+廣告。
    完美進(jìn)入中國六年來,懷著“取之于社會,用之于社會”的真誠意愿,截止20xx年,完美(中國)在教育事業(yè)、扶貧救災(zāi)、社會公益、環(huán)境保護(hù)和文化體育方面的捐贈超過兩億元人民幣.由于在保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面的突出貢獻(xiàn),20xx年2月完美(中國)被中國保護(hù)消費(fèi)者基金會授予“保護(hù)消費(fèi)者杯”榮譽(yù)稱號.
    為進(jìn)一步拓展市場,提高完美公司及完美產(chǎn)品的良好形象和知名度.在市場促銷策略上,完美公司一改單純依靠口碑相傳的推廣方式,大力度引入廣告宣傳.通過不同媒體來宣傳完美公司和完美產(chǎn)品,許多人都從這一系列活動中認(rèn)識了完美產(chǎn)品,認(rèn)識了完美公司.
    八、結(jié)束語。
    完美(中國)自1994年開業(yè)以來,其在中國市場的發(fā)展策略是:在尊重國情,依法經(jīng)營的基礎(chǔ)上,為消費(fèi)者提供優(yōu)良的產(chǎn)品和親切、周全的售前、售后服務(wù);為愿意努力工作的人士提供一個踏實、多勞多得的工作機(jī)會.此外,完美公司在中國的龐大投資,也有助中國的現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)建設(shè),包括增加就業(yè)機(jī)會,引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)、管理技術(shù)等.作為一個企業(yè)公民,完美公司在致力拓展業(yè)務(wù)之余,也承擔(dān)對社會的責(zé)任,積極參與各種社會公益活動.
    完美,精明企業(yè)家的謀略,它將自己的產(chǎn)品盡可能地向*終消費(fèi)者靠近、貼近、親近、再親近.因為在買方市場條件下,企業(yè)銷售的已不是單純的商品,而是在銷售產(chǎn)品的同時,也在推銷企業(yè)的信譽(yù)、形象、服務(wù)以及與顧客的溝通和感情.在這種大趨勢下,能盡快地減少中間環(huán)節(jié),面向客戶的終端,拉近與消費(fèi)者的距離,才會更加了解消費(fèi)者,愈能做好為消費(fèi)者所需要的服務(wù).因此,完美主動參與、走在了前面,能否奪得新一輪競爭的優(yōu)勢呢?時間將是*好的證明.
    保健品的營銷及推廣方案篇九
    營銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入，本次營銷導(dǎo)入將采用差異法營銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作：
    差異營銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時，采用釣魚的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價格必須當(dāng)場收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7―10天內(nèi)售完后，再進(jìn)第二件時，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會接受，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行積極銷售。本活動不適用a類和b類終端。
    當(dāng)進(jìn)入到第二次購買時，我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費(fèi)者的購買欲望，達(dá)到完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主動進(jìn)第三批貨。完成第三次購買與我們設(shè)計投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設(shè)計成有促銷行為的方案，達(dá)到消費(fèi)者自動上門購買的目的。
    我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo)。
    特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?，會造成市場價格體系的大混亂，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對應(yīng)，請放棄這種形式。
    保健品的營銷及推廣方案篇十
    建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有一定素質(zhì)的營銷隊伍是非常有必要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：
    第一、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進(jìn)行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：
    1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求；
    2、終端開拓的基本步驟。
    4、服務(wù)營銷的心理觀念。
    培訓(xùn)的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實踐性培訓(xùn)，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。
    第二、定于本月x日開始進(jìn)行隊伍分工及市場自我完善：
    1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。
    2、完成服務(wù)與溝通的軟性實踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。
    3、市場排期表制作的基本技能操作。
    第三，營銷隊伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。
    保健品的營銷及推廣方案篇十一
    要了解整個市場規(guī)模的大小以及與同行業(yè)競爭者的情況，市場狀況的分析必須包含下列的內(nèi)容：
    (1)整個產(chǎn)品在當(dāng)前的市場的規(guī)模。
    (2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
    (3)競爭品牌市場占有率的比較分析。
    (4)消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。
    (5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
    (6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
    (7)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
    (8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
    (9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
    (10)競爭品牌訂價策略的比較分析。
    (11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。
    (12)公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。
    (13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
    1、確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
    2、銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。
    3、制定價格政策。
    4、確定銷售方式。
    5、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
    6、促銷活動的重點(diǎn)與原則。
    7、公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。
    保健品的營銷及推廣方案篇十二
    今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自我與眾不一樣的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費(fèi)者，是否貼合整個消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你能夠分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的主角進(jìn)入這個市場呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問題：
    1、營銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè);。
    2、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計;。
    3、烏市市場的營銷導(dǎo)入;。
    4、烏市市場的廣告策略;。
    5、烏市工作排期執(zhí)行。
    建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍十分重要，這是贏得銷售市場的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有必須素質(zhì)的營銷隊伍是十分有必要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：
    第一、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進(jìn)行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：
    1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;。
    2、終端開拓的基本步驟。
    3、營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架。
    4、服務(wù)營銷的心理觀念。
    5、白酒營銷的基本技巧。
    培訓(xùn)的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實踐性培訓(xùn)，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。
    第二、定于本月x日開始進(jìn)行隊伍分工及市場自我完善：
    1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。
    2、完成服務(wù)與溝通的軟性實踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。
    3、市場排期表制作的基本技能操作。
    第三，營銷隊伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。
    營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊伍在市場中運(yùn)作的戰(zhàn)場，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計。
    營銷網(wǎng)絡(luò)的分類：
    a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類。
    基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類。
    b、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費(fèi)，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不一樣。
    首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有必須量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。
    爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因為這些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進(jìn)入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易理解，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價位消費(fèi)的集散地，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗。
    第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個時間內(nèi)配備2人，摸清市場狀況，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。
    第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時間內(nèi)配備2個人員，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)潛力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克，到達(dá)第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。
    酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一齊或一個人同時管轄二個不一樣類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價格的孔子，亂打價格戰(zhàn)。
    這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個營銷策略：
    1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。這樣，不但在第一時間發(fā)生問題，能夠極時補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較簡單，為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證。
    2、其量化指標(biāo)為：第一階段每一天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法，對各自的片區(qū)實行分類，到達(dá)最速率有效攻克。
    第二階段，即四個星期后每一天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進(jìn)行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，務(wù)必遵守游戲規(guī)則。
    3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，務(wù)必完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個終端，每個終端務(wù)必完成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎(chǔ)工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，到達(dá)100家終端以上之后透過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現(xiàn)二個人名的狀況將予以取消，并給與罰款。
    4、終端數(shù)據(jù)錄入員務(wù)必每一天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向營銷老總遞交狀況報告。
    5、計算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：
    (1)鋪貨終端數(shù);。
    (2)鋪貨量基本底線。
    (3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。
    6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
    營銷導(dǎo)入要采用各種不一樣的方式進(jìn)行導(dǎo)入，本次營銷導(dǎo)入將采用差異法營銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作：
    差異營銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時，采用釣魚的形式進(jìn)行，鋪貨務(wù)必構(gòu)成合同協(xié)議形式，一件酒的價格務(wù)必當(dāng)場收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進(jìn)第二件時，能夠把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會理解，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高。由于完成首次購買，超多酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行用心銷售。本活動不適用a類和b類終端。
    當(dāng)進(jìn)入到第二次購買時，我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動，這種促銷是透過酒中探寶，來提起消費(fèi)者的購買欲望，到達(dá)完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主動進(jìn)第三批貨。完成第三次購買與我們設(shè)計投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設(shè)計成有促銷行為的方案，到達(dá)消費(fèi)者自動上門購買的目的。
    我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo)。
    個性提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有必須的風(fēng)險，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?，會造成市場價格體系的大混亂，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對應(yīng)，請放下這種形式。
    天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
    1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不一樣風(fēng)格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機(jī)，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來，讓消費(fèi)者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。
    2、立花策略：由于此刻貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢宣傳，與眾不一樣，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不一樣，工商局也不會管。
    3、大門口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
    4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。
    5、促銷的“啟事”廣告，詳細(xì)資料在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。
    6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。
    7、一個連續(xù)的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售。
    尾語。
    一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色。當(dāng)然，執(zhí)行中肯定會有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個目標(biāo)，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。
    保健品的營銷及推廣方案篇十三
    保健食品是食品的一個種類，具有一般食品的共性。下面是保健品營銷方案范文，歡迎參閱。
    活動目的：
    1、大范圍的搜集客戶資源。
    2、提高產(chǎn)品品牌的知名度和市場銷量。
    3、為員工對新資源家訪做預(yù)熱。
    4、喚醒消費(fèi)群體對補(bǔ)腎的誤區(qū)。
    5、增加新老顧客轉(zhuǎn)介、購買、服用產(chǎn)品的信心。
    6、提高新老消費(fèi)群體的主動能動性。
    7、增強(qiáng)員工的工作信心和工作能力。
    8、充實公司數(shù)據(jù)庫的資源利用。
    9、吸引同行業(yè)優(yōu)秀人才加入。
    活動開展前的宣傳形式：
    1、新老顧客群體的轉(zhuǎn)介宣傳。
    2、各小區(qū)、公園、廣場的地面宣傳。
    3、其他宣傳形式(媒體廣告).
    宣傳物品：地面海報、宣傳單、榮譽(yù)牌匾、易拉寶、主題噴繪、報紙、雜志、手提袋、抽獎卡(此卡須提前發(fā)放，填寫詳細(xì)資料后方可有效)、入場券等。
    報告會贈品：帶有某保健品標(biāo)示的塑料口杯、水杯、襯衫、帽子、鑰匙扣等。
    報告會獎品：125ml酒、單板膠囊、禮品袋、海狗油香皂、其它。
    會場布置：
    1、場外有1—2個大型拱門和條幅、鑼鼓秧歌隊。
    2、門外設(shè)有入場簽到處，參與顧客須憑入場券和抽獎卡方可入場，否則不予接待和抽獎。以次確保資源的真實有效性。
    3、舞臺背景是關(guān)于此次活動的主體噴繪、舞臺上設(shè)有榮譽(yù)展示區(qū)、重要嘉賓席(總公司領(lǐng)導(dǎo)、主講專家、老年單位部分領(lǐng)導(dǎo))大型抽獎箱等。
    4、舞臺兩側(cè)使用原有的大型x展架和條幅。
    5、員工們外列隊歡迎鼓掌。
    會議流程：
    迎賓音樂6：30分開始。
    消費(fèi)者入場6：30------8：00。
    會議開始8：30(男女主持各一名)。
    文藝節(jié)目(多人舞蹈)。
    嘉賓致詞(公司領(lǐng)導(dǎo)致詞內(nèi)容：企業(yè)文化、公司發(fā)展歷程等)。
    (嘉賓賀詞內(nèi)容：祝賀、公益形象、活動目的等)。
    幻燈片(內(nèi)容：公司榮譽(yù)、公司形象品牌宣傳、產(chǎn)品介紹等)。
    抽三等獎30名(獎品自定)。
    文藝節(jié)目(曲藝、小品、相聲等)。
    專家講座(內(nèi)容：保健知識、產(chǎn)品、補(bǔ)腎誤區(qū)等)。
    顧客送錦旗、字畫等。
    抽二等獎20名(獎品自定)。
    顧客發(fā)言(須提前安排具有煽動力、口才好的鐵桿顧客)。
    促銷簽單。
    抽一等獎10名(獎品為價值4000元以上的加拿大野生海參一份)。
    會議結(jié)束送賓音樂------顧客排隊到門外領(lǐng)取資料和贈品。
    其它注意事項：
    1、各代理市場可提前和主管老年職能部做客情、溝通、邀約。
    2、此次活動須提前10天左右大范圍宣傳。
    3、活動須提前給員工安排、講解其重。
    4、動員所用新老顧客大范圍的轉(zhuǎn)介、參與、宣傳。
    5、活動必須保證有會前訂單(15%--30%)。
    6、活動前必須做顧客預(yù)熱會、訂貨會。
    備注：
    a:現(xiàn)場三等獎、二等獎的抽取可以提前預(yù)訂或者隨意抽，但是必須是訂貨滿一件的顧客，現(xiàn)場一等獎的抽取必須是訂貨滿兩件以上的顧客。
    b:抽獎的卡片編號后提前發(fā)給參會顧客，每人兩張一樣的編號，自己留一張放入抽獎箱一張，“特殊顧客群體自定"。
    目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道在otc市場，新上市的產(chǎn)品如果還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。因此，渠道細(xì)分，是該類新產(chǎn)品上市策劃中的重點(diǎn)。
    20xx年，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)準(zhǔn)備在年前上市，邀請筆者所在的團(tuán)隊負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃。
    背景分析：
    市場很大卻不溫不火。
    該產(chǎn)品是一留美博士于xx年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實驗調(diào)查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。
    經(jīng)過市場調(diào)查后，項目組就目前市場上的同類解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析：
    1.咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產(chǎn)品成功的也很少。
    2.目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護(hù)肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年，如果繼續(xù)做下去，市場是有，但是做不大。
    3.從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。
    4.產(chǎn)品價格從幾元到幾十元不等。
    5.產(chǎn)品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。
    6.此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過。
    為了讓這個產(chǎn)品在市場上找出新的突破口，項目組決定從以下幾個方面進(jìn)行突圍：
    概念突圍：
    “中和”“宿醉”全面覆蓋市場。
    曾經(jīng)有位策劃界名人說過，你如果在一個城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應(yīng)到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護(hù)肝”的概念來做的話，那就只是跟風(fēng)，很難形成氣候。經(jīng)過幾次討論后，項目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點(diǎn)上。主要理由是：
    首先，保肝也好，護(hù)肝也罷，消費(fèi)者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個消費(fèi)需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費(fèi)者的需求，營銷者就應(yīng)該順?biāo)浦邸＜热贿€是要喝，那就喝吧。在此基礎(chǔ)上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數(shù)——平時你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了?！爸泻汀边@個概念正好解決了消費(fèi)者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。
    其次，預(yù)防的問題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎么辦?圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免“宿醉”來概括。
    目標(biāo)人群：
    針對需求精準(zhǔn)細(xì)分。
    目前解酒市場上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時的需要，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此，項目組對產(chǎn)品的購買人群分為：
    1.商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時購買;正好用“中和”的概念來訴求。
    2.商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康，擔(dān)心太多的應(yīng)酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經(jīng)常購買;這個正好可用上“宿醉”的概念。
    3.夜總會、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費(fèi)群體。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經(jīng)常要陪酒，所以他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協(xié)會唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo，牢牢抓住了他們的購買欲望。對這個消費(fèi)群體也可用上“中和”的概念。
    銷售渠道：
    另辟蹊徑有效降低競爭度。
    目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么投入的費(fèi)用將是一個無底洞，最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費(fèi)用發(fā)揮最大的作用，這將決定產(chǎn)品的命運(yùn)。最后，項目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內(nèi)，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來細(xì)分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道。
    酒前渠道超市賣柜：從酒前消費(fèi)人群分析，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費(fèi)者，有一部分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個產(chǎn)品的小專柜，產(chǎn)品宣傳到位，讓人群了解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購買該產(chǎn)品的也會有不少;煙酒專賣店：這是購買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路，產(chǎn)品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標(biāo)消費(fèi)者購買的便利性問題;社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢是購買便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個非常好的銷售途徑。
    酒后渠道酒店、酒樓專柜：經(jīng)過詳細(xì)的分析和詢問大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產(chǎn)品宣傳的角度看，還是應(yīng)該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上，因為這同時也是一個可以直接產(chǎn)生購買的途徑;卡拉ok廳、夜總會前臺專柜：在所有喝酒的地方中，真正經(jīng)常會喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會和卡拉ok廳。因為應(yīng)酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜總會或者是卡拉ok廳。到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標(biāo)人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場地。
    另類渠道在銷售的過程中，捆綁當(dāng)?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量：平時一個人消費(fèi)1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產(chǎn)品;如果消費(fèi)者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品，企業(yè)將以最低價和酒廠結(jié)算，鋪貨價格、促銷費(fèi)另計。厚道：實施嚴(yán)格的商圈控制和長線合作方案，保護(hù)酒廠利益，并堅持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議。
    傳播突圍：
    立足渠道主攻終端。
    概念、目標(biāo)人群、渠道確定后，接下來的就是怎樣去傳播了?？紤]到渠道的特殊性，項目組分別設(shè)計了幾種不同風(fēng)格的宣傳物料，如pop、x展架、宣傳dm單等，盡量符合渠道以及目標(biāo)人群的定位特點(diǎn)。為了讓夜總會的pop有宣傳效果，其pop采用了反光漆印刷，即使場地比較黑暗，但只要有一點(diǎn)點(diǎn)光亮，涂有反光漆的pop也可以讓消費(fèi)者看清楚里面到底是些什么內(nèi)容，方便目標(biāo)人群了解產(chǎn)品信息。
    在張貼和發(fā)放宣傳物料時，項目組要求必須做到以下幾點(diǎn)：所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費(fèi)信息的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧等，必須有涂了反光漆的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關(guān)的溫馨提示卡;所有的酒前渠道必須要有x展架和pop(張貼到包間);所有終端必須做一個產(chǎn)品堆頭;dm要在每個小賣部都進(jìn)行散發(fā)。
    市場環(huán)境分析。
    近年來老年保健品市場空間巨大，隨著生活水平的提高，人們的保健意識越來越強(qiáng)烈，20xx年國內(nèi)醫(yī)藥保健品銷售額為1508億元，20xx年為1780億元，比20xx年增長了11.4%，是20xx年70億元的25倍,平均年增長率13%。
    20xx年達(dá)20xx億元左右，
    預(yù)計20xx年可達(dá)到2500億元，
    20xx年將達(dá)到4300億元，
    20xx年將達(dá)到13000億元!參考數(shù)字。
    (據(jù)7月3日出版的《經(jīng)濟(jì)日報》所援引的資料，全球保健食品已占整個食品銷售的5%，達(dá)上千億美元，而且每年都以相當(dāng)速度增長。美國目前的保健食品銷售額達(dá)750億美元，占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產(chǎn)保健品3000多種;歐洲的保健食品也有20xx余種，銷售額以每年17%的速度遞增。我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說，就是“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”。作為一個亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實在誘人。20xx年我國保健食品年銷售額達(dá)到500億元，權(quán)威部門預(yù)計到20xx年將達(dá)到1000億元。)。
    1、市場前景：20xx年底我國60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億，到20xx年將達(dá)到1.73億，到20xx年，60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地。前景廣闊，市場空間巨大。
    3、環(huán)境法規(guī)：廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。
    產(chǎn)品分析(swot)。
    優(yōu)勢：
    1)為中藥保健，現(xiàn)今消費(fèi)者知道西藥治標(biāo)，中藥治本，而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說，中藥才是靈藥，例如：如果感冒了你決不會選擇中藥，因為沒有必要，但是如果你的了很難治愈的病，無疑你會選擇中藥。
    2)茶劑，得主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費(fèi)者熟知的，對病癥有療效。茶，文化悠久，容易讓消費(fèi)者信賴，不會產(chǎn)生抵觸心理。
    3)茶作用歷史久遠(yuǎn)，《神農(nóng)本草》記載：“神農(nóng)嘗百草，日遇27毒，得茶而解之?！薄侗静菔斑z》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥”的論述。唐代陸希聲詩云;“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎?！笨梢娞拼鷷r已發(fā)現(xiàn)飲茶對糖尿病有療助，但不能過濃與過量。
    劣勢：
    1)價位偏高，作為消費(fèi)者終身用藥的選擇價位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費(fèi)者很難持續(xù)購買。
    2)效果不明顯，中藥制劑，消費(fèi)者服用后效果沒有中藥直接、快。
    3)久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者，對自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說服。
    4)御生堂生產(chǎn)，知名度、美譽(yù)度不高。
    機(jī)會：
    1)市場空間巨大，很容易分得一杯羹。
    2)糖尿并心腦血病患者，容易相信新產(chǎn)品，高科技產(chǎn)品。治本中藥。消費(fèi)者分析。
    消費(fèi)者不一定是產(chǎn)品的最終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費(fèi)者的內(nèi)心世界各不相同，千奇百怪，購買行為也不一樣，所以對消費(fèi)者的了解熟知顯得非常重要，這也是產(chǎn)品各階段進(jìn)行市場調(diào)差的一方面原因。
    1、消費(fèi)者的消費(fèi)行為與消費(fèi)能力緊密相連，一個老年人對生命看得很重要，但是如果沒有錢，他們不會去借錢買保健品的，因為畢竟不是必須的藥品。
    2、老年消費(fèi)者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見過的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個醫(yī)生，有時候比我們知道的都多。
    3、感性與理性相結(jié)合，老年人的情感相對比較豐富，關(guān)心對于寂寞、退休、子女忙得老年人來說容易見效，可望得到別人的理解、尊重、關(guān)懷、信任。由于老年人的購買理性，所以理性訴求，產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、概念創(chuàng)新、機(jī)理通俗會得到厚愛。
    4、環(huán)境因素，任何消費(fèi)者對環(huán)境的影響都很大，如果有一個人用了你的保健品效果明顯，他會帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的，如果效果不好會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了。
    例如：向呵護(hù)孩子一樣關(guān)心老年人。
    尊重老干部就是尊重我黨的歷史;關(guān)心老干部就是關(guān)心我黨的未來。
    5、家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會直接影響老年人對保健產(chǎn)品的選擇，其中包括子女對父母的影響、父母的工作經(jīng)驗、等。
    6、消費(fèi)者容易相信新產(chǎn)品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會存有一絲的希望，希望國家研制開發(fā)一種新藥對自己的病有獨(dú)特的療效。
    7、消費(fèi)者的從眾心理，不論什么產(chǎn)品、商品消費(fèi)者都會有從眾的心理。例如，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國人會毫不猶豫的參加到隊伍當(dāng)中，就這樣人越來越多，產(chǎn)品也是一樣，只要有一個人用者好，那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了阿。
    廣告策略分析。
    廣告策略，不穩(wěn)定一直在實踐中總結(jié)，但到現(xiàn)在為止也沒有一條明晰的思路，也許這是戰(zhàn)略本身的問題，戰(zhàn)略的確定與明晰在營銷過程當(dāng)中十分的重要。下面我對廣告策略進(jìn)行簡單的分析：
    人群分析：30——55歲約占總?cè)藬?shù)55%這部分人有閱讀報紙的習(xí)慣，可以通過報紙進(jìn)行訴求。用報紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播。
    55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分知識分子看報紙以外，大部分收聽廣播的習(xí)慣，可以用廣播進(jìn)行告知。
    廣告訴求策略：
    廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費(fèi)者的閱讀的性以及科學(xué)性。報紙廣告中能夠明確的、平凡、簡單的說出產(chǎn)品的機(jī)理、性能、用法以及效果。
    但是消費(fèi)者的咨詢量，電話購貨量始終不能夠突破一個新的階層，原因何在呢。
    我本人認(rèn)為最大的原因就是“信任”問題，久病成醫(yī)的消費(fèi)者對產(chǎn)品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內(nèi)容。我們面前最大的問題是解決誠信，要從事實的基礎(chǔ)之上進(jìn)行升華，不要寫的太過分，要真實、淳樸。
    廣告表現(xiàn)策略：
    廣告表現(xiàn)中的日本相撲、烏蒙山長壽村表現(xiàn)自如，反復(fù)炒作，概念“洗血專家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鮮。長久炒作感覺不到是新東西，缺乏好奇感。
    廣告的表現(xiàn)手法單一，新聞、故事、科學(xué)權(quán)威、熱銷……。
    近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(一直沒有停過)。
    1、在我看來活動時間過長，就不會被稱為活動，消費(fèi)者會感覺不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。
    2、稿件中插入新奇元素，誘-惑元素，免費(fèi)試喝15天應(yīng)及時更換。
    3、變換形式，相撲與長壽村的形式，我的二者結(jié)合說明兩點(diǎn)：其一就是，所用的稿件必須抓住消費(fèi)者的眼球，開篇故事新聞。增加閱讀量。其二，把原本炒作了一個多月的，不相干的兩樣?xùn)|西相結(jié)合起來，感覺挺真實。
    保健品的營銷及推廣方案篇十四
    會議主題:規(guī)劃理財,贏盡先機(jī).
    1.集中目標(biāo)客戶,以大盤、個股、熱點(diǎn)案例、行情、投資者現(xiàn)身說法，制造銷售熱潮。
    2.產(chǎn)生階段開戶數(shù)、資本金最大化。
    3.和客戶進(jìn)行雙向溝通，培養(yǎng)客戶忠誠度，建立良好的口碑宣傳。
    4.收集客戶檔案，為數(shù)據(jù)庫銷售奠定基礎(chǔ)。
    1、操作相對簡單可控。
    2、低成本，高產(chǎn)出。
    3、針對性強(qiáng)。
    4、服務(wù)更具個性化和人性化。
    5、隱蔽性和排他性。
    6、信息反饋快。
    7、容易營造具有激情的`銷售現(xiàn)場氣氛。
    三、會前準(zhǔn)備。
    (一)邀約客戶負(fù)責(zé)人:***。
    1.電話邀約:。
    步驟:問候?qū)Ψ?--自我介紹---找出實施目標(biāo)---簡單寒暄---使用/未使用產(chǎn)品---確定邀約對象---來/不來參會---再度寒暄.
    溝通前準(zhǔn)備:溝通話術(shù),溝通重點(diǎn),目標(biāo),。
    對客戶性格分類:。
    新股民---強(qiáng)調(diào)理財產(chǎn)品的專業(yè)性。
    老股民---強(qiáng)調(diào)專家,專業(yè)研究院講座權(quán)威。
    年輕人---強(qiáng)調(diào)節(jié)目的豐富多彩。
    中年人----強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場氣氛活躍,節(jié)目豐富。
    老年人---強(qiáng)調(diào)抽獎及禮品贈送。
    2.拜訪邀約。
    (二)物品準(zhǔn)備負(fù)責(zé)人:***。
    1,物品準(zhǔn)備(負(fù)責(zé)人**)。
    簽到臺,簽到本,展示臺,產(chǎn)品宣傳單,產(chǎn)品資料,相關(guān)獎品以及贈品,,等.
    2.現(xiàn)場布置(負(fù)責(zé)人**)。
    進(jìn)入指示標(biāo),進(jìn)入指定位置就座;座位布置,安排,產(chǎn)品資料宣傳單擺放,咨詢區(qū),條幅懸掛等.
    3.人員安排(負(fù)責(zé)人***)。
    簽到,禮儀,引導(dǎo)員,表演者,主持人,演講專家及相關(guān)研究員,忠實客戶代表講話人員等.
    會議流程。
    1.客戶入會場負(fù)責(zé)人***。
    時間(---)。
    流程:禮儀人員將客戶帶到簽字臺簽到---簽到人員簽到,服務(wù)人員小禮品分發(fā)---簽到人員安排接待人員將客戶引導(dǎo)入座.注:每個接待人員應(yīng)每次只接待一位客戶入座.
    2.入座完畢.安排人員維持會場持續(xù),以防客戶會議期間離開.(負(fù)責(zé)人***)。
    3.開場舞時間---。
    4.主持人開場白時間---。
    5.總經(jīng)理講話時間---。
    6**專家講話時間---。
    7.客戶與專家互動游戲時間---獎品贈送。
    6.***研究員講話時間。
    7.客戶與研究員互動,游戲時間---獎品贈送。
    8.忠實顧客演講時間人員。
    9.客戶后續(xù)問題提問以及現(xiàn)場客戶成交時間---負(fù)責(zé)人---。
    10.總經(jīng)理總結(jié),。
    11.主持人宣布會議結(jié)束。
    12.人員疏導(dǎo)客戶離場負(fù)責(zé)人**。
    13.現(xiàn)場清理***。
    四.會后跟蹤。
    電話跟蹤:詢問情況,解決客戶疑惑,強(qiáng)勢殺單.
    成交客戶回訪:詢問情況,了解客戶對理財產(chǎn)品看法,并做相關(guān)解釋,回訪時間應(yīng)在成交之日內(nèi)一周內(nèi),第二次回訪時間為首次回訪后一個月內(nèi).
    五.會后總結(jié)。
    對此次會議作出相關(guān)總結(jié),改進(jìn)方案.
    客戶經(jīng)理,對此次銷售總結(jié)。
    專家及研究人員對會議講話以及客戶提問總結(jié)。
    相關(guān)負(fù)責(zé)人對人員,物資準(zhǔn)備會場布置,會議氣氛等各方面總結(jié)。
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    保健品的營銷及推廣方案篇十五
    天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
    1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機(jī)，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來，讓消費(fèi)者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。
    2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。
    3、大門口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
    4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒―天山劍”。
    5、促銷的“啟事”廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。
    6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。
    7、一個連續(xù)的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售。
    保健品的營銷及推廣方案篇十六
    目錄。
    （一）新產(chǎn)品營銷簡介。
    （二）計劃提要。
    （三）營銷現(xiàn)狀分析。
    （四）問題分析。
    （五）目標(biāo)。
    （六）營銷策略。
    （八）營銷預(yù)算。
    （九）控制。
    正文。
    （一）新產(chǎn)品營銷簡介。
    企業(yè)名：樂呵呵。
    品牌名：原野綠茶。
    廣告語：給力健康，快樂就喝！
    產(chǎn)品介紹：
    樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿足消費(fèi)者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的發(fā)展、變化有著高度的掌控和關(guān)注。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費(fèi)者的需求，做著與時俱進(jìn)的改變，從呵護(hù)消費(fèi)者的心理需求入手，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度。
    樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因為這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。
    作為一個新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費(fèi)者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂上的生活品質(zhì)。
    產(chǎn)品功效與作用：
    綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名。
    綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右，維生素?fù)p失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強(qiáng)”的特點(diǎn)。最科學(xué)研究結(jié)果表明，綠茶含有機(jī)化合物450多種、無機(jī)礦物質(zhì)15種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進(jìn)市場的切合點(diǎn)。
    （二）計劃提要。
    本營銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場，第一階段，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。
    （三）營銷現(xiàn)狀分析。
    1、市場形勢。
    康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對15—34歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營銷，對不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費(fèi)者、不同收入的消費(fèi)者。
    從目前的市場占有率來看，它已達(dá)到50。5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。
    根據(jù)我們的調(diào)查報告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群，因為這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在選購綠茶的時候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一，消費(fèi)者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費(fèi)者的多種口味的選擇。
    因此，我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場的時候，首先在口味上要有所突破。
    2、產(chǎn)品形勢。
    康師傅盈利情況。
    康師傅20xx年盈利同比增長21%。
    保健品的營銷及推廣方案篇十七
    1、成都小靈通(pas)市場營銷的意義：
    之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點(diǎn)：成都小靈通的市場營銷絕不僅僅是成都電信的一個普通項目的市場營銷。
    因為，較之公司的其它項目，其市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。主要表現(xiàn)在：
    （1）小靈通是成都電信與移動、聯(lián)通爭奪成都地區(qū)市場份額的有效競爭手段。
    成都是全國四大通信市場之一，競爭環(huán)境極為激烈，目前全國的所有電信運(yùn)營商均在成都開辦業(yè)務(wù)，電信市場已經(jīng)全面放開。在小靈通開通之前，成都電信一直處于被動防守的局面，有了小靈通之后，成都電信不但有了與移動、聯(lián)通爭奪成都地區(qū)市場份額的有效競爭手段，而且還可以為有線能力暫時不能達(dá)到地區(qū)的用戶提供中國電信的貼心服務(wù)。
    （2）小靈通市場的推廣符合成都電信“抓住中端用戶、帶動低端用戶、爭奪高端用戶”的營銷策略。
    這個營銷策略首先符合了成電對目標(biāo)客戶群的定位；其次中端用戶多為小靈通、gsm手機(jī)的雙機(jī)用戶，有g(shù)sm作為小靈通手機(jī)的輔助和補(bǔ)充，對小靈通網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量要求相對較低；另外，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，中端用戶為移動通信帶來的收入占總收入的一半以上，移動運(yùn)營商不容易推出較低的資費(fèi)打價格戰(zhàn)。
    2、制定本計劃的目的。
    成都市小靈通市場營銷的上述重要意義，要求我們必須對此有較為清醒的認(rèn)識，把它作為重點(diǎn)項目來抓。應(yīng)該看到這是一個涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制訂本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。
    二。當(dāng)前營銷狀況分析。
    分析當(dāng)前的營銷狀況，有助于我們對當(dāng)前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認(rèn)識，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。
    1、競爭狀況分析：
    （1）競爭產(chǎn)品分析。
    比較上表后可發(fā)現(xiàn)，新版大眾卡和風(fēng)行卡均為月租23元，直逼小靈通的月租20元。風(fēng)行卡還可全國漫游，大眾卡雖然和小靈通一樣，只能在大成都（即20個區(qū)縣市）范圍內(nèi)用，但大眾卡的號段是138，其網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量勿庸質(zhì)疑，這比起小靈通的信號不好的口碑來，可是一大優(yōu)勢。還有比較重要的短信功能，。小靈通只能在電信網(wǎng)內(nèi)發(fā)，即只能發(fā)給小靈通或電信座機(jī)，還必須受到終端支持的限制。
    （2）競爭對手的傳播進(jìn)攻手段：
    預(yù)計競爭產(chǎn)品在其將小靈通做為真正的對手后，還會采取更進(jìn)一步的傳播進(jìn)攻手段。
    a.利用gsmgprs,cdma1x技術(shù)來攻擊phs技術(shù)的落后，例如使用范圍的對比，享受的增值服務(wù)對比，接通率對比等。
    保健品的營銷及推廣方案篇十八
    各位中老年朋友請溫馨一下，我們的集會會議坐時便要匹里劈臉，有上衛(wèi)死間的請抓松時分。
    幕后：您是秋風(fēng)復(fù)蘇我的天下我是秋雨泛綠您的布易。
    我們用愛心捍衛(wèi)死命讓笑容如花正在除夜天衰開。
    我們彼此祈禱我們彼此相疑。
    只要大家安康何懼重堆疊疊的徐病。
    我們相互閉注我們共赴目下現(xiàn)古。
    只要大家安康我們用愛心捍衛(wèi)死命的風(fēng)采。
    愿榮幸榮幸像秋雨滋潤萬物般飄灑正在您左釉痘。
    愿安康悲欣像陽光普照除夜天般圍繞正在您身邊。
    目下現(xiàn)古，請許愿我公布**糖尿病病愈工辰殘恩回報除夜型聯(lián)誼會目下現(xiàn)古----開-初!(保健品集會會議營銷主持稿解釋：禮花)。
    保健品的營銷及推廣方案篇十九
    隨著互聯(lián)網(wǎng)與生活越來越密切，很多人意識到了互聯(lián)網(wǎng)可以給人帶來財富，越來越多的企業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)營銷，特別現(xiàn)在有些醫(yī)院的負(fù)責(zé)人，也了解到了網(wǎng)絡(luò)營銷可以給他們帶來更多的患者，于是也開始找一些網(wǎng)絡(luò)公司做網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)推廣外包。
    要做好醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)營銷工作，第一要分析患者的行動和需求，要站在患者的角度上摸索，把網(wǎng)站做到患者可以在上面找到他們真正的需求，而不是凸顯本醫(yī)院的廣告，廣告太多了，患者會引發(fā)反感，這是其一。第二點(diǎn)是多講述一下自己醫(yī)院的成功案例，一定要詳細(xì)，比如告知患者曾經(jīng)有一個病人到醫(yī)院，來之前他有什么癥狀(一定要詳細(xì)說明)，經(jīng)過醫(yī)治后，起到了什么成效，這些內(nèi)容對醫(yī)院宣傳有很大成效。其次是定位推廣的人群與地域性，挑選好用戶群體還有地域性我們才能更好的展開下一步推廣工作。
    seo與百度競價排名結(jié)合，目前醫(yī)療營銷多數(shù)采取的最有效方法，seo與競價起到互補(bǔ)作用;配合其它部門做線下推廣;發(fā)展用戶群，可用以郵件營銷，網(wǎng)絡(luò)廣告營銷，短信營銷，提高患者回頭率;鏈接交換;頻道合作;googleadwords廣告投放。
    網(wǎng)絡(luò)營銷最主要的方式就是搜索引擎營銷。搜索引擎推廣其實就是基于關(guān)鍵詞搜索的目標(biāo)客戶推廣，是目前最有效，針對性最強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，在搜索引擎推廣方面的營銷定位，最關(guān)鍵的是找到目標(biāo)客戶最容易使用的關(guān)鍵詞，這樣才能讓客戶找到你，使你的推廣最有成效。民營醫(yī)院在患者來源并不穩(wěn)固的情形下，做好醫(yī)療行業(yè)的百度競價就尤為重要了。
    百度競價第一得做好細(xì)節(jié)工作，這是影響推廣好壞的直接因素。其次是做好跟蹤，對照及記錄，分析百度競價在短時間收益的變化。做醫(yī)療行業(yè)的百度競價，關(guān)鍵詞第一是至關(guān)重要的，在關(guān)鍵詞足夠的條件下，就是患者就醫(yī)轉(zhuǎn)化率了，一個站的結(jié)構(gòu)好壞直接影響到轉(zhuǎn)化問題，用戶能夠快速找到需要信息的網(wǎng)站，患者就醫(yī)轉(zhuǎn)化率一定很高，這就要求在建站早期好好的計劃網(wǎng)站，網(wǎng)站上線后豐富整站信息量。
    隨著電腦的普及和上網(wǎng)熱的興起，網(wǎng)絡(luò)廣告已逐漸被業(yè)內(nèi)人士所看重。與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有其他廣告媒體沒法望其項背的優(yōu)勢。第一，它具有全球性和全天候特點(diǎn)。不論何時何地，只要患者能上網(wǎng)就可以看到我們的網(wǎng)絡(luò)廣告，絲絕不受區(qū)域、時段和版面等的限制;其次是它的雙向互動性。網(wǎng)絡(luò)廣告既可展現(xiàn)企業(yè)實力和產(chǎn)品功能，也可使拜訪者通過商務(wù)通與醫(yī)院的客服直接溝通，同時醫(yī)院還可視察統(tǒng)計拜訪情形以便做出相應(yīng)調(diào)劑;其三是有效率高。網(wǎng)絡(luò)廣告是主動點(diǎn)擊拜訪，受眾明確針對性強(qiáng)，因此它的效率比傳統(tǒng)廣告要高。
    由于論壇具有一定的針對性，所以對論壇最好的推廣方法就是登陸國內(nèi)比較大論壇相應(yīng)版塊發(fā)布你的軟文，在知道上也能夠多發(fā)發(fā)，針對軟文內(nèi)容制造話題，產(chǎn)生互動，在互動里面導(dǎo)出醫(yī)院，不要去發(fā)硬性廣告，這樣的廣告適得其反，要知道奇妙的運(yùn)用軟文營銷。
    第一步：挑選博客。
    我第一挑選了新浪博客、百度博客、網(wǎng)易博客和雅虎博客等。新浪博客百度是見一個收錄一個，而百度博客一但收錄權(quán)重很高!當(dāng)然，如果人手夠多的話，也能夠?qū)⑷袊拿赓M(fèi)博客都注冊一遍。
    第二：群建博客。
    容易收錄的權(quán)重比較高的博客并且可以在文章中使用錨鏈接的博客有(新浪，百度，和訊，博客大巴等等)當(dāng)然還有很多不知名但是文章可以放鏈接的專業(yè)博客網(wǎng)站。每個科室設(shè)一個博客，把博客的友誼鏈接都加上，有利于增加博客的權(quán)重!
    第三：群建博客的細(xì)節(jié)。
    1、新注冊的博客起初要有些原創(chuàng)的文章，盡管寫的很短。如果實在寫不出原創(chuàng)，就從網(wǎng)上copy過來調(diào)換幾個段落，或者幾篇文章匯總在一起這樣的文章。
    3、建博之初要多加好友，多去留言增加回訪量。(這樣有助于博客的收錄)。
    4、建博一周之內(nèi)應(yīng)向各大搜索引擎提交網(wǎng)站，大家可以再這個鏈接中找到。
    5、博客內(nèi)容一定要加上網(wǎng)站關(guān)鍵詞的錨鏈接，現(xiàn)在我們做的策略是更多提高長尾關(guān)鍵詞的排名，比如多做些(seo，seo路上，搜索引擎優(yōu)化)。
    群建醫(yī)院博客的目的：
    1、提高醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)曝光度。
    2、有效的打壓網(wǎng)絡(luò)的反面信息。
    3、比較有效的外部鏈接建立的策略。
    4、為網(wǎng)站帶來部分流量。
    對網(wǎng)站商務(wù)通的留言、網(wǎng)站咨詢所留下來的用戶郵件地址進(jìn)行收集和整理，對留下郵件的用戶進(jìn)行節(jié)日慰問、手術(shù)醫(yī)治成效追蹤、醫(yī)院義診通知等。
    醫(yī)院要根據(jù)用戶挑選針對性最強(qiáng)的目標(biāo)，這樣才能獲得最大的轉(zhuǎn)換成效。郵件營銷最主要就是掌控一個度的問題，它是一把雙刃劍，用得好可以獲得很好的營銷成效，反之，有可能會不利于公司的形象。
    sns現(xiàn)在是眾所周知的話題，從國外的facebook、myspace到國內(nèi)的校內(nèi)網(wǎng)與開心網(wǎng)，無不顯示出這位哈佛大學(xué)的心理學(xué)教授stanleymilgram六度分割理論的`魅力。六度分割理論的精華是：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就可以夠認(rèn)識任何一個陌生人?！比绾瓮ㄟ^人與人之間的關(guān)系，建立起一種友好的營銷通道。
    在幾個主流的熱門的sns網(wǎng)站全都注冊，并且根據(jù)公司目標(biāo)客戶定位，大量添加上面的用戶為好友，這樣就有很多人知道你了。另外，現(xiàn)在很多sns網(wǎng)站都有日志空間，可以在上面發(fā)軟文，讓自己的好友分享，這樣很多人都關(guān)注你的文章，關(guān)注你的網(wǎng)站。最后，很多sns網(wǎng)站都有圈子或者群組，常常在群組里活躍，常常發(fā)布有用的消息，也能夠吸引大家的注意力。
    微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡(luò)營銷方式，由于隨著微博的火熱，既催生了有關(guān)的營銷方式，就是微博營銷。每一個人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客。可以每天的更新健康內(nèi)容這樣可以跟大家交換互動，或者發(fā)布大家所感愛好的話題，這樣就可以到達(dá)營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。
    在做網(wǎng)絡(luò)推廣時，不僅僅要吸引點(diǎn)擊，給網(wǎng)站增加流量，更重要的是做營銷宣傳的推廣。既然是做生意，一切必須以銷售為終究目標(biāo)，由于網(wǎng)絡(luò)的特別性，所以流量和營銷必須一起推廣才能事半功倍。
    保健品的營銷及推廣方案篇二十
    提高趣錢的曝光度，提升趣錢的知名度，增加會員注冊量，網(wǎng)站的忠誠度，增加網(wǎng)站的流量，增加市場占有率。
    二、時間
    時間待定，
    三、方案詳情
    方案一、地推活動
    時間：待定
    地點(diǎn)：以南山區(qū)區(qū)，福田商圈，羅湖區(qū)為主
    所需人員：20人左右
    所需宣傳單：10000份左右
    所需費(fèi)用：
    兼職人工費(fèi)用：80/元/人/次*20人=1600元/天
    宣傳單印刷費(fèi)用：4000元，
    其它費(fèi)用（餐飲）：500元/天
    共計：6500元左右
    預(yù)期效果：
    所選派發(fā)地點(diǎn)都是上班人群比較集中的區(qū)域，選在人群集中的時間派發(fā)，按傳單的時效性來預(yù)算，受眾人群5000人左右，網(wǎng)站點(diǎn)擊人數(shù)1000左右。新增會員200-500左右。對我們網(wǎng)站的曝光度，影響度，點(diǎn)擊量會有明顯的提高。 （附：如配以小禮品或小零食，及充值卡效果會更明顯。小禮品小零食針對女性用戶效果更佳）
    方案二、網(wǎng)吧廣告和桌面
    針對市內(nèi)四區(qū)以上班族，交通便利，年輕人居多的中大型網(wǎng)吧及大學(xué)校園附近的網(wǎng)吧。
    根據(jù)客戶分析，網(wǎng)吧上網(wǎng)大部分是青年。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多，很多ie都不會打開，要不就是對網(wǎng)站不感興趣，一般就是qq或者是游戲。還有百分之四十，是針對一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用戶。還有小部分是在當(dāng)?shù)氐恼军c(diǎn)逛逛比如人才網(wǎng)，生活信息網(wǎng)，當(dāng)?shù)亟挥丫W(wǎng)和新聞?wù)军c(diǎn)。網(wǎng)吧可以從網(wǎng)吧海報廣告，桌面廣告，ie廣告，網(wǎng)吧其它等等。要包下當(dāng)?shù)氐拇蟛糠志W(wǎng)吧成本也是不低的。所有針對那部分用戶來做，應(yīng)該做能夠吸引用戶的東西當(dāng)然違法的除外。
    費(fèi)用：每臺電腦每個月從2元-10元分地段與規(guī)模不同而不等。
    方案三、 戶外廣告和車身廣告
    這個也是現(xiàn)在市面上和當(dāng)?shù)刈畛Ｒ娨彩切Ч詈玫囊环N宣傳手段，特別是車身廣告在整個城市展示站點(diǎn)的內(nèi)容這一點(diǎn)。先不說帶給站點(diǎn)有多大的流量，但是至少品牌做到了。
    出租車屏幕廣告
    時間：待定
    時長：3個月 所需費(fèi)用：待詢價和定
    公交車內(nèi)壁掛廣告（車窗上面橫的）
    時間：待定
    時長：3個月
    預(yù)期效果：
    所選線路10條，所經(jīng)線路以市內(nèi)繁華商業(yè)體和白領(lǐng)居住區(qū)為主，覆蓋區(qū)域廣，受眾人群廣，這些區(qū)域上班族居多，購買能力強(qiáng)，年輕人多，90%左右是我們的目標(biāo)人群，預(yù)計受眾人數(shù)10-20萬人左右。
    所需費(fèi)用：待詢價后定
    方案四、采用活動聚會拉橫幅和t恤
    不定期（如每月1次）的舉辦線下活動如公益，爬山、聚會等。
    站點(diǎn)獨(dú)有的t恤和在參加活動的汽車上面拉上橫幅。這就是現(xiàn)實活廣告。我相信如果您看見一群人相同的著裝，全是帥哥靚女也有想?yún)⒓拥臎_動吧。
    方案五、地方報紙dm或夾報宣傳
    南方都市報dm，以消費(fèi)力較強(qiáng)的區(qū)域為其發(fā)行范圍，其消費(fèi)趨向更為明顯，受眾以28-50歲人群為主，所占比例高達(dá)46%，且受過高等教育的人群超過一半，對中青年、高學(xué)歷人群的吸引力更強(qiáng)。
    方案六、商家聯(lián)盟
    不愛出門的用戶來說這個時候我們的網(wǎng)站將會變身成為他們了解當(dāng)?shù)厥袌龅囊粋€很好的地方。（細(xì)節(jié)需要商議）
    另外與商家協(xié)商，在與我們合作的商家里擺放我們的易拉寶，同時贈送我們總部制作的帶有我們logo字樣的小禮品。讓進(jìn)店消費(fèi)的人都能看到我們的名字及網(wǎng)址，提高趣錢的曝光度，增加我們的潛在消費(fèi)會員。
    方案七、活動宣傳
    活動宣傳方式方法很多。比如做一些公益活動，做一些對于市場來說有利的事情。讓更多的朋友能夠認(rèn)識我們的公司和網(wǎng)站，這個時候在當(dāng)?shù)貥淞⒘己玫目诒?BR>    方案八、 實體店dm推廣
    向?qū)嶓w店鋪發(fā)放宣傳單，宣傳單做的一般就可以，但不能太差，并且附上電腦和手機(jī)登陸網(wǎng)址的步驟和注冊步驟等。可以以搞活動的名義，限定幾天內(nèi)免費(fèi)注冊的方式，相信會有收獲的。
    方案九、小區(qū)dm推廣
    向小區(qū)發(fā)送宣傳單，小區(qū)群體要以年輕人為主，因為年輕人才喜歡上網(wǎng)，上手機(jī)。注意，這種宣傳單設(shè)計非常重要咯，要把你的優(yōu)惠和特色產(chǎn)品凸顯處理，讓小區(qū)人第二天打開信箱一看就會被吸引的`感覺。
    方案十、校園推廣
    放書簽（反面標(biāo)注網(wǎng)址等信息），還可以雇一些兼職大學(xué)生，現(xiàn)在大學(xué)生基本上都有自己的班級群，微博，校內(nèi)等，讓兼職大學(xué)生每天訪問我們的網(wǎng)站，把我們的產(chǎn)品信息更新到他們的微博，qq，發(fā)到他們的群里，及本地的群里，發(fā)的越多他們的利潤就越多，對于我們網(wǎng)站的傳播，他們是很好的渠道。
    方案十一、贊助活動
    贊助就一定要給錢的，先了解一下本地最近有搞什么活動，免費(fèi)大力度的為他們宣傳一下，其實是借機(jī)炒作，人們會因為此事而關(guān)注我們的網(wǎng)站的。 。
    方案十二、線下餐飲商家聯(lián)盟
    制作牙簽盒，餐廳紙巾盒，菜牌，對外的遮陽傘等傳印制，并免費(fèi)提供給所有的餐館使用。
    方案十三、積極參加各類活動及組織
    主動積極的參加或是贊助各類型活動，如金融類的論壇展會，高端的游艇會等等。
    方案十四、定制
    純凈水定制，可在各種活動中贊助和派發(fā)。以獲得宣傳機(jī)會增加影響力。
    利用公司本來的資源優(yōu)勢可在各賣場設(shè)點(diǎn)售賣此純凈水。以保持成本，
    同時增加各類營銷機(jī)會。
    1. 目標(biāo)客戶分析
    （1） 自主創(chuàng)業(yè)工體戶，我市將高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)貸款納入下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保資金扶持
    范圍。而這些貸款者都是經(jīng)過精心篩選的，也有些不了解p2p貸款平臺以及大齡的個體戶貸款的就存在問題。（如各類商品交易市場，批發(fā)市場、商業(yè)街區(qū)等交易市場以及各類商品產(chǎn)業(yè)集群區(qū)的經(jīng)營商戶）
    （2） 手頭有大量閑錢無處投資的人群
    現(xiàn)在全國實行的城中村改造，使得許多的村民通過房屋的租賃和拆遷有了大量的閑錢。而退休干部，每個月都有工資積攢和兒女給予的生活費(fèi)，無處花銷。還有就是奮斗的中青年隊伍，辛苦掙得錢，想要有一個穩(wěn)妥的且更方便的升值平臺。這些都為我們提供了優(yōu)質(zhì)的潛在客戶。其中，70后及80后年代人，該群體受教育程度高，容易接受新興的投資理財方式，而且都有一定的資金積累。這些人把錢放在銀行里或民間借貸里所獲得的利息，以及時間都有不方便的地方，又因為這群人是對電子方面最有認(rèn)知的群體，所以他們是最早也最有希望成為p2p網(wǎng)貸平臺的客戶。
    推廣期
    線上宣傳：前期主要以qq，msn，e-mail、在線留言、微博、微信、貼吧、博客等。方便客戶隨時反饋問題。滿足客戶要求。
    注。
    線下宣傳
    在金華市區(qū)與貸款公司合作，派發(fā)p2p網(wǎng)貸平臺的宣傳單，讓急需貸款的人們第一時間了解到p2p商貸網(wǎng)站的業(yè)務(wù)模式。
    招募人員，到主要繁華街道或工業(yè)區(qū)，派發(fā)宣傳單
    推廣目的
    進(jìn)行網(wǎng)貸平臺的產(chǎn)品宣傳和服務(wù)的“銷售’
    發(fā)布網(wǎng)貸平臺的產(chǎn)品和服務(wù)信息
    提升網(wǎng)貸平臺的訪問量和注冊用戶
    樹立、提升企業(yè)的品牌和形象
    免費(fèi)的推廣方式有： 1.軟文推廣（各大門戶網(wǎng)站、專業(yè)咨詢網(wǎng)站的投放軟文）
    1、微信推廣
    執(zhí)行方式：開通公眾平臺賬號,注冊官方類微信，加盟類微信，銷售類微信，客服類微信等。
    制作二維碼：微信號宣傳圖片，公司官網(wǎng)，微博，博客，論壇等放置二維碼，設(shè)計二維碼宣傳單張，海報，名片等。
    線上推廣：各大門戶、官網(wǎng)博客‘社交網(wǎng)站、互推、公眾賬號等
    線下推廣：名片、宣傳單的二維碼、關(guān)注陌生人
    保健品的營銷及推廣方案篇二十一
    不一樣的產(chǎn)品針對不一樣的客戶群體，產(chǎn)品定位當(dāng)然也不一樣，如果產(chǎn)品定位做不好，對于后面說到的一些推廣方法，就根本無法展開，下面羅列一下常見的保健食品分類： 按照功能性可以分類為：
    1、 恢復(fù)體能、補(bǔ)充精力
    2、 提高大腦缺氧耐受力
    3、 改善睡眠
    4、 抗疲勞、抗衰勞
    5、 提高免疫力
    6、 增強(qiáng)體魄
    7、 補(bǔ)腎
    8、 補(bǔ)充微量元素
    按照年齡層次可以分類：
    1、 嬰幼兒寶寶
    2、 成長兒童
    3、 年輕人
    4、 中年人
    5、 老年人
    6、 婦女
    二、推廣目標(biāo)
    1、 實現(xiàn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道
    2、 提升品牌知名度
    3、 提升企業(yè)知名度與曝光率
    4、 通過互聯(lián)網(wǎng)推廣計劃實現(xiàn)業(yè)績提升
    三、推廣計劃
    1、合理優(yōu)化網(wǎng)站
    合理的優(yōu)化網(wǎng)站是推廣的前提條件之一，對于做網(wǎng)站的人，無非就是想在搜索引擎中得到好
    2、網(wǎng)站的日常內(nèi)容更新
    3、信息發(fā)布
    4、點(diǎn)對點(diǎn)推廣
    5、博客推廣
    6、軟文推廣
    7、利用媒體廣告
    8、口碑營銷
    《保健品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。
    保健品的營銷及推廣方案篇二十二
    香氣最初是埃及人宗教儀式的一部分，他們?nèi)紵?、沒藥（樹膠和一種從亞非林木里提煉出的樹脂乳香）和乳香，后來開始使用香精油和藥膏。在17世紀(jì)，香水開始風(fēng)靡社會。18世紀(jì)，隨著古龍香水的出現(xiàn)，香水制造業(yè)取得了革命性的進(jìn)展，迷迭香、橙花油、香檸檬油和檸檬配制而成的混合劑，不僅提神還被廣泛運(yùn)用。
    19世紀(jì)，隨著工業(yè)和藝術(shù)的發(fā)展，香水進(jìn)一步演變。品味的轉(zhuǎn)變和現(xiàn)代化學(xué)的發(fā)展為香水奠定了基礎(chǔ)。到21世紀(jì)初，香水的種類多達(dá)2萬多種。
    20世紀(jì)以來香水產(chǎn)業(yè)空前繁榮，誕生了像蘭寇等香水品牌企業(yè)，同時世界許多著名的服裝公司、化妝品公司紛紛推出自己的香水，如香奈兒、迪奧、波士、貝納通、雅頓、雅詩蘭黛、紀(jì)梵希、露華濃等。由于香水從原料選擇、耗時的制作工藝到調(diào)香技藝要求的嚴(yán)格，香水自誕生之日就奠定了它成為奢侈品的地位，而香水生產(chǎn)企業(yè)也將香水賦予深刻、獨(dú)特的內(nèi)涵，或絢麗奢華、或妖嬈浪漫、或自然清新……香水商出售的不僅僅是產(chǎn)品，更是一種生活品質(zhì)和品位。
    一、奢侈品在我國的消費(fèi)現(xiàn)狀
    20xx年，中國在首飾、服裝、皮具、香水等奢侈品上的消費(fèi)已經(jīng)達(dá)到80億美元，成為僅次于日本的全球第二大奢侈品消費(fèi)國。預(yù)計，到20xx年，中國將有2.5億消費(fèi)者有能力購買奢侈品，消費(fèi)總額將達(dá)到20xx億元人民幣。由此可見，香水行業(yè)的發(fā)展?jié)摿υ谥袊欠浅４蟮摹?BR>    二、香水在中國的消費(fèi)現(xiàn)狀
    中國的香水行業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國外，還處于很不成熟的幼年時期，首先，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平影響了國民的消費(fèi)觀念，在一定程度上制約了香水行業(yè)的發(fā)展；其次，在中國幾乎找不到一家國產(chǎn)香水企業(yè)是真正在做自己的產(chǎn)品的，他們所謂的系列產(chǎn)品，總能找到許多國際知名品牌香水的痕跡。中國香水生產(chǎn)企業(yè)亟需改變這種模仿的方式，建立自己的香水文化，加大科研投入，積極進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)新。
    學(xué)生香水使用階段
    隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的可支配收入增加，越來越多的消費(fèi)者都會發(fā)現(xiàn)香水的迷人之處，中國香水市場日益擴(kuò)大。這種需求隨著中國消費(fèi)者對品牌的香水文化的認(rèn)知不斷加深和拓展，也在不斷升級。