通過(guò)總結(jié)，我們可以找到自己的不足，從而更好地提高自己。寫一篇完美的總結(jié)，要善于運(yùn)用提問(wèn)的方式引導(dǎo)讀者思考。我們特意為大家準(zhǔn)備了一些優(yōu)秀的總結(jié)樣本，供大家在寫作時(shí)參考和借鑒。
班級(jí)管理策劃書(shū)篇一
慶祝管理學(xué)院建院十周年，迎接12級(jí)新生，展示管院成長(zhǎng)歷程，展示管院風(fēng)采。
10月18日--10月19日。
全校師生。
學(xué)九。
前期：整理院史，制作展板，回顧管院歷史展望管院未來(lái)。搜集與管院有關(guān)的`老照片。
中期：每天在籃西設(shè)立展板和照片走廊展示管院成長(zhǎng)歷程。
后期：整理總結(jié)活動(dòng)資料。
宣傳部：制作祝福墻和條幅，布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
外聯(lián)部：與保衛(wèi)處聯(lián)系申請(qǐng)學(xué)九場(chǎng)地。
新聞中心：活動(dòng)的拍照記錄和撰寫新聞稿。
生活部、志愿者部：協(xié)助宣傳部每天活動(dòng)結(jié)束后將展板放回地下辦公室。
展板制作400元。
照片沖印50元。
總計(jì):450元。
若活動(dòng)時(shí)下雨或者風(fēng)太大，展板照片不能正常展示。活動(dòng)順延并改為在室內(nèi)活動(dòng)中心舉行。管理學(xué)院每個(gè)班由班長(zhǎng)帶領(lǐng)參觀學(xué)習(xí)學(xué)院成長(zhǎng)歷程。
班級(jí)管理策劃書(shū)篇二
策劃目的：為了增強(qiáng)班集體的凝聚力，為了提高
同學(xué)
們的
學(xué)習(xí)
興趣和學(xué)習(xí)氛圍，為了把
班級(jí)
管理成為一個(gè)充滿和諧、團(tuán)結(jié)、友
愛(ài)
、互助的優(yōu)秀班集體。我們必須從一點(diǎn)一滴的小事做起，全面加強(qiáng)對(duì)班級(jí)的管理，為創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)秀文明的班集體而奮斗。
一、 班級(jí)管理制度的建立
為了給同學(xué)們的
生活
和學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境，使班級(jí)工作能夠正常有序的進(jìn)行，所以必須建立一個(gè)完善的班級(jí)管理制度。具體內(nèi)容如下：
（1）學(xué)習(xí)方面
1. 按時(shí)上課，不遲到早退，不曠課；
2. 有事不能上課必須提前請(qǐng)假；
3. 嚴(yán)格遵守課堂紀(jì)律，尊重老師，積極回答老師提出的問(wèn)題，完成老師布置的作業(yè)。
（2）生活方面
2. 生活委員要定期組織人員對(duì)各個(gè)寢室進(jìn)行檢查并做好記載；
3. 班委要定期開(kāi)展一些集體的戶外活動(dòng)，豐富大家的業(yè)余生活，增進(jìn)同學(xué)間的友誼。
（3）獎(jiǎng)懲制度
1. 對(duì)于平時(shí)各方面表現(xiàn)積極的同學(xué)，給予表?yè)P(yáng)并在評(píng)優(yōu)等各方面采取優(yōu)先原則；
2. 因個(gè)人原因?qū)е掳嗉?jí)受到通報(bào)批評(píng)或損害班集體利益的，進(jìn)行班級(jí)內(nèi)部批評(píng)并取消其
本學(xué)期的各種評(píng)優(yōu)資格；
3. 在班會(huì)及其它班上或?qū)W校組織的活動(dòng)未到者給予批評(píng)，并做出相應(yīng)的懲罰。
二、 班委的職責(zé)和班級(jí)成員的義務(wù)
班委是一個(gè)班集體的主要組成部分，而班委的各自分工和其責(zé)任意識(shí)的強(qiáng)弱直接關(guān)系到整個(gè)班級(jí)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，所以必須加強(qiáng)對(duì)班委個(gè)成員的管理。
（1） 班長(zhǎng)
負(fù)責(zé)組織和管理班上的全部工作安排，協(xié)助班主任的工作，團(tuán)結(jié)班級(jí)同學(xué)開(kāi)展各種活動(dòng)，為創(chuàng)造優(yōu)秀班級(jí)把握方向。
（2） 副班長(zhǎng)
積極配合班長(zhǎng)的工作，做好每天的考勤記載，積極收集同學(xué)們?cè)谏詈蛯W(xué)習(xí)等各個(gè)方面的問(wèn)題并每周作出總結(jié)上交給班主任。
（3） 團(tuán)支書(shū)
負(fù)責(zé)本班團(tuán)員的學(xué)習(xí)和管理，配合每次團(tuán)組織生活的籌辦和開(kāi)展。
組織委
負(fù)責(zé)組織每次的各種班集體活動(dòng)的順利開(kāi)展。
宣傳委
負(fù)責(zé)每次的黑板報(bào)及班級(jí)的宣傳工作。
文藝委
負(fù)責(zé)開(kāi)展班上的各種文娛活動(dòng)，積極配合團(tuán)支書(shū)的工作。
（4） 學(xué)習(xí)委
負(fù)責(zé)組織安排各學(xué)科代表工作，及時(shí)向各任課老師反映本班在學(xué)習(xí)上的情況，加強(qiáng)與老師的溝通，主動(dòng)關(guān)心在學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué)。
（5） 生活委
負(fù)責(zé)每次班費(fèi)的開(kāi)支，做好記載，及時(shí)解決同學(xué)們?cè)谏钌嫌龅降膯?wèn)題。
（6） 體育委
負(fù)責(zé)每次早操的出勤和整隊(duì)，帶領(lǐng)同學(xué)們參加學(xué)校組織的各種體育比賽等活動(dòng)。
（7） 每個(gè)班集體的成員都有責(zé)任也有義務(wù)來(lái)積極的參加班上的各種活動(dòng)，配合班委的工作，為班級(jí)的發(fā)展現(xiàn)出自己的一份力量。
三、 班級(jí)考核制度的建立
（2） 主要針對(duì)早操、上課、晚自習(xí)、團(tuán)組織生活及各種班集體活動(dòng)這幾個(gè)方面，加強(qiáng)出勤率，違紀(jì)的和表現(xiàn)好的同學(xué)這些方面的記載，定期進(jìn)行通報(bào)批評(píng)或表?yè)P(yáng)。
（3） 在班集體內(nèi)部進(jìn)行星級(jí)文明寢室的創(chuàng)建活動(dòng)，每周由班委選出考查人員組成衛(wèi)生檢查小組對(duì)每個(gè)宿舍進(jìn)行定期檢查。
四、 班級(jí)文化的建立
一個(gè)班級(jí)的文化是一個(gè)班內(nèi)部形成的.共同的價(jià)值觀，共同的思想、作風(fēng)、行為準(zhǔn)則，它是一個(gè)班級(jí)的靈魂所在。一個(gè)班級(jí)的文化直接影響到這個(gè)班在學(xué)習(xí)、生活及班級(jí)團(tuán)結(jié)方面的好壞，因此加強(qiáng)班級(jí)文化的建設(shè)義不容辭。
（1） 在學(xué)習(xí)上開(kāi)展團(tuán)結(jié)互助，友好相處等活動(dòng)；在生活上開(kāi)展幫助貧困，幫助弱小等愛(ài)心活動(dòng)，讓班上每位同學(xué)感到一個(gè)班就是一個(gè)家這樣的溫暖。
（2） 樹(shù)立良好的學(xué)風(fēng)，促進(jìn)班級(jí)在德智體等方面的全面發(fā)展。
（3） 積極開(kāi)展各種集體活動(dòng)，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，形成良好的學(xué)習(xí)和生活氛圍，從而建立一個(gè)充滿和諧向上的班級(jí)文化。
五、 班級(jí)活動(dòng)的開(kāi)展
為增加班級(jí)成員之間的相互了解，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，豐富大家的業(yè)余生活，必須定期組織開(kāi)展一些有意義的班集體活動(dòng)。比如：
（1） 在班上開(kāi)展寢室與寢室之間的“寢室杯籃球賽”，實(shí)行三局兩勝淘汰制，并分別選出男女生各方的冠、亞、季軍。
（2） 開(kāi)展一些戶外集體春游活動(dòng)，經(jīng)費(fèi)可以由班費(fèi)開(kāi)支一部分再加上每個(gè)同學(xué)籌集一些，時(shí)間和地點(diǎn)可以由班級(jí)成員討論決定。
六、 班級(jí)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)
一個(gè)優(yōu)秀的班級(jí)必須有自己的長(zhǎng)期和短期發(fā)展目標(biāo)，所以在每個(gè)學(xué)期初必須制定出適合本班的年度發(fā)展規(guī)劃和學(xué)期及每月的發(fā)展目標(biāo)。
（3） 定期開(kāi)展班會(huì)，堅(jiān)持每月開(kāi)一次班會(huì)，每?jī)芍荛_(kāi)一次班委會(huì)，及時(shí)了解班上的情況，加強(qiáng)與同學(xué)之間的交流，力爭(zhēng)把本班建成一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的優(yōu)秀班級(jí)。
班級(jí)管理策劃書(shū)篇三
為了加強(qiáng)對(duì)班級(jí)學(xué)習(xí)的管理,提高學(xué)習(xí)效率,特采取以下方法:
a'把競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制引用到班級(jí)管理中.
當(dāng)前的時(shí)代是充滿競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,在競(jìng)爭(zhēng)中我們才能更好的生存,其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)可以激發(fā)人的潛力的發(fā)揮.初中生正處于青少年時(shí)期,年輕氣盛,不服輸,是他們的性格特征,而競(jìng)爭(zhēng)正與他們的性格相適應(yīng)。在進(jìn)行大型的活動(dòng)時(shí),鼓勵(lì)學(xué)生大膽發(fā)言,不要怕錯(cuò)。對(duì)于那些很聰明,但學(xué)習(xí)不認(rèn)真,敷衍了事,成績(jī)保持中等的學(xué)生來(lái)說(shuō),要幫其分析其優(yōu)勢(shì),要他們發(fā)揮自己的潛力,為其他學(xué)生樹(shù)立榜樣。例如運(yùn)動(dòng)會(huì)上,假如班上運(yùn)動(dòng)員少,我們就遵守賽場(chǎng)紀(jì)律,奪取文明獎(jiǎng)勵(lì).我們總體拿不到 名次,就苦練單項(xiàng)項(xiàng)目.體育不行的,就讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)文化方面下功夫。
b:用系統(tǒng)論指導(dǎo)班級(jí)工作
系統(tǒng)論主張把事物看成一個(gè)有機(jī)的整體,整體的各個(gè)部分又有條理有聯(lián)系的結(jié)合在一起。在班級(jí)管理工作上,我們應(yīng)該把班級(jí)視為一個(gè)整體,化整為零。各部分間又密切聯(lián)系。
平時(shí)他們看著可以象一盤散沙,但關(guān)鍵時(shí)刻一定要讓他們擰成一團(tuán)或者一條繩。要提高學(xué)生的主動(dòng)性和自主性.培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。對(duì)于剛進(jìn)校的新生,作業(yè)要按時(shí)進(jìn)行檢查,時(shí)間久了便可以抽樣調(diào)查了.長(zhǎng)期學(xué)生也就知道自己該或不該做什么了。初二的學(xué)生,要把提高班級(jí)的整體水平作為工作重點(diǎn),采用量頭抓促中間的方法開(kāi)展工作。對(duì)于初三的學(xué)生要采取這樣的策略:給單個(gè)優(yōu)等生做工作,幫其修整不足,樹(shù)立努力方向,然后把他們作為班是其他同學(xué)的榜樣。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方大力在班級(jí)表?yè)P(yáng),讓一些不服輸?shù)膶W(xué)生產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。對(duì)于中等生就要因材施教了。初三則注重培養(yǎng)尖子生,鼓勵(lì)他們參加各種有益的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和比賽,在這個(gè)過(guò)程中培養(yǎng)他們的拼搏精神和克服困難的勇氣和信心,為迎接中考做好心理準(zhǔn)備。讓他們相互交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),一起探討各科難題,培養(yǎng)其協(xié)作精神。培養(yǎng)家長(zhǎng)的良好素質(zhì),讓其做好孩子的表率。通過(guò)介紹學(xué)校的規(guī)章制度,細(xì)講良好規(guī)范道德.請(qǐng)家長(zhǎng)介紹自己家教的經(jīng)驗(yàn),提高家長(zhǎng)自身素質(zhì),同時(shí)使他們教育孩子有依據(jù),用自教去影響學(xué)生。家長(zhǎng)要和孩子坦誠(chéng)相待,互相了解和溝通.
發(fā)揚(yáng)協(xié)作精神,做好與各科老師的協(xié)作工作.經(jīng)常了解學(xué)生的各科學(xué)習(xí)情況,配合各科任老師找學(xué)生做思想工作,對(duì)于偏科的學(xué)生應(yīng)經(jīng)常給予鼓舞,勸他們找老師補(bǔ)課或者請(qǐng)同學(xué)幫忙。
班級(jí)管理策劃書(shū)篇四
為更進(jìn)一步增進(jìn)公管人之間的了解和認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)部門的凝聚力，展現(xiàn)“公管人，一家人”
的.理念，突出我公管人的朝氣與個(gè)性。在2xxx年圣誕節(jié)來(lái)臨之際，我部門特舉辦圣誕晚會(huì)來(lái)使公管人歡聚一堂，以熱鬧的場(chǎng)面和最高的激情來(lái)迎接新年。
公管會(huì)圣誕晚會(huì)。
1、加強(qiáng)公管人之間的了解與認(rèn)識(shí)；
2、增強(qiáng)部門的凝聚力，使公管人更加團(tuán)結(jié)；
3、迎接2xxx年圣誕節(jié)的到來(lái)。
圣誕狂歡。
2xxx年12月27日。
經(jīng)干校區(qū)四食堂二樓。
1.開(kāi)場(chǎng)舞。
2.主持人自我介紹并宣布節(jié)目開(kāi)始。
3.話劇《選秀》。
4.歌曲串燒。
5.美聲獨(dú)唱。
6.游戲：-------------。
6.舞蹈《三只小熊》。
7.小品《問(wèn)路》。
8.話劇《女生宿舍》。
9.游戲：踩氣球。
9.小品《昨天今天明天》。
10.健美操。
11.話劇《都做什么事》。
12.游戲：--------------。
13.合唱會(huì)歌。
14.總結(jié)發(fā)言。
1、辦公室負(fù)責(zé)購(gòu)買和準(zhǔn)備所需的道具和食品。
物品瓜子桔子棒棒糖花生黑布。
數(shù)量20斤50斤150個(gè)15斤3條。
物品可樂(lè)餅干氣球彩帶繩子。
數(shù)量一小瓶一盒200個(gè)6條16條。
2、宣傳組負(fù)責(zé)布置會(huì)場(chǎng)、擺放桌椅、水果。
3、紀(jì)檢組負(fù)責(zé)維持會(huì)場(chǎng)紀(jì)律。
4、統(tǒng)計(jì)組組負(fù)責(zé)清理會(huì)場(chǎng)。
以上任務(wù)由每組的負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)安排。
音樂(lè)負(fù)責(zé)人員：劉明。
搬道具人員：黃龍。
照相人員：王偲偲。
編號(hào)箱、獎(jiǎng)勵(lì)箱、懲罰箱負(fù)責(zé)人員（游戲）：李旭偉。
擊鼓人員（游戲）：紀(jì)檢組干事。
話筒負(fù)責(zé)人員：辦公室干事。
燈光負(fù)責(zé)人員：宣傳組干事。
1、晚會(huì)開(kāi)始前6：20在經(jīng)干校區(qū)四食堂門口集合統(tǒng)一排隊(duì)入場(chǎng)。
2、會(huì)場(chǎng)布置要在上午9：30開(kāi)始下午5:30之前完成。
1、食品和道具所需經(jīng)費(fèi)。
物品瓜子桔子糖果花生車費(fèi)。
金額90元51元74元50元14元。
物品宣傳費(fèi)用。
16香蕉。
50元?dú)馇颉?BR> 30元。
金額。
物品彩帶游戲道具。
8元電池打印。
金額5元7元5元。
2、場(chǎng)地費(fèi)用150元。
3、合計(jì)費(fèi)用640元。
班級(jí)管理策劃書(shū)篇五
三年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|28歲（1987年10月15日）。
居住地：揚(yáng)州。
電話：130********（手機(jī)）。
e-mail：zhangzheng@。
最近工作[1年]。
公司：xx有限公司。
行業(yè)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。
職位：房地產(chǎn)項(xiàng)目/開(kāi)發(fā)/策劃經(jīng)理。
學(xué)歷：本科。
學(xué)校：揚(yáng)州大學(xué)。
我是一個(gè)積極向上、樂(lè)觀開(kāi)朗的女生，平時(shí)的我，體貼細(xì)心、關(guān)心他人，在工作中，我專心學(xué)習(xí)，具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力與團(tuán)隊(duì)精神，善于溝通，協(xié)調(diào)，合作，能堅(jiān)定不移地承擔(dān)責(zé)任，做事貫徹始終。
到崗時(shí)間：一個(gè)月之內(nèi)。
工作性質(zhì)：全職。
希望行業(yè)：廣告。
目標(biāo)地點(diǎn)：揚(yáng)州。
期望月薪：面議/月。
目標(biāo)職能：房地產(chǎn)項(xiàng)目/開(kāi)發(fā)/策劃經(jīng)理。
20xx/8—20xx/8：xx有限公司[1年]。
所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。
土地投資發(fā)展部房地產(chǎn)項(xiàng)目/開(kāi)發(fā)/策劃經(jīng)理。
1.負(fù)責(zé)分公司前期項(xiàng)目考察、測(cè)算，土地資源信息收集，項(xiàng)目報(bào)建。
2.負(fù)責(zé)土地整理流轉(zhuǎn)、儲(chǔ)備、掛鉤，協(xié)調(diào)各項(xiàng)目用地申請(qǐng)、報(bào)批、驗(yàn)收。
3.在分公司整體項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中負(fù)責(zé)與省，市各級(jí)政府及主管部門的溝通、匯報(bào)。
4.協(xié)助總經(jīng)理完成公司對(duì)外關(guān)系維護(hù)。
20xx/7—20xx/7：xx有限公司[2年]。
所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革。
銷售部大客戶銷售。
1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣。
2.根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo)。
3.開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍。
4.負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。
20xx/9—20xx/6揚(yáng)州大學(xué)商務(wù)策劃管理本科。
20xx/12大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)。
英語(yǔ)（良好）聽(tīng)說(shuō)（良好），讀寫（良好）。
班級(jí)管理策劃書(shū)篇六
對(duì)園林工程施工項(xiàng)目的有效管理是企業(yè)和項(xiàng)目擁有良好經(jīng)濟(jì)收益的保障，同時(shí)也促進(jìn)了城市的社會(huì)效益。本文在以研究園林綠化工程項(xiàng)目管理的基本方法為基礎(chǔ)，討論了其進(jìn)度的控制方式，進(jìn)一步闡述降低其成本的方式，最后指出了安全生產(chǎn)對(duì)于園林綠化施工項(xiàng)目的順利進(jìn)行的重要性。
城市綠化不僅是城市環(huán)境優(yōu)劣的保障，也是現(xiàn)代城市建設(shè)的重要內(nèi)容，同時(shí)還在一定程度上改善了城市的生態(tài)環(huán)境，繼而提高了市民的生活質(zhì)量。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速騰飛，在以構(gòu)建和諧社會(huì)的總目標(biāo)下，我國(guó)的城市綠化工作被提上日程。
盡管目前已經(jīng)取得了客觀的成績(jī)，但是仍然存在諸多問(wèn)題。園林綠化工程是解決這些隱性問(wèn)題的根本手段，那么如何有效地進(jìn)行園林綠化工程項(xiàng)目，則是本文的主要內(nèi)容，也是我國(guó)目前急需關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題。
行文將從四個(gè)方面展開(kāi)：一、合理管理園林綠化施工項(xiàng)目；二、嚴(yán)格保證園林綠化施工質(zhì)量；三、有效減少園林綠化施工項(xiàng)目成本；四、保障園林綠化施工項(xiàng)目安全。
1.有效管理園林綠化施工項(xiàng)目采用正確的方法是有效管理園林綠化施工項(xiàng)目的基礎(chǔ)，自20世紀(jì)50年代目標(biāo)管理方法目被美國(guó)的德魯克創(chuàng)建以來(lái)，被廣泛地運(yùn)用到經(jīng)濟(jì)管理的方方面面，也是目前我國(guó)園林綠化施工項(xiàng)目管理的主要方法，這由園林綠化項(xiàng)目管理以進(jìn)行項(xiàng)目的進(jìn)度、質(zhì)量、安全和成本目標(biāo)控制為基本任務(wù)的特性所決定的。目標(biāo)管理即是指集合所有員工共同參與工作目標(biāo)的制定工作，運(yùn)用現(xiàn)代管理技術(shù)和行為科學(xué)的方法，讓員工在事業(yè)感、自尊和競(jìng)爭(zhēng)中是現(xiàn)在我控制，努力朝目標(biāo)奮斗。也就是說(shuō)，其精神是讓目標(biāo)指導(dǎo)行動(dòng)。
2.嚴(yán)格保證園林綠化施工質(zhì)量隨著人民生活水平的不斷提高，園林綠化也日益受到重視，而綠化工程施工中的問(wèn)題也是不斷凸顯。只有在施工過(guò)程中掌握工程原理的基礎(chǔ)上，具備良好的施工現(xiàn)場(chǎng)技能，才能保障工程質(zhì)量。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，良好的施工質(zhì)量是園林綠化工程成敗的基礎(chǔ)，由于目前園林綠化施工人員的素質(zhì)良莠不齊，導(dǎo)致在園林綠化施工項(xiàng)目中存在了很多隱性的問(wèn)題，主要表現(xiàn)為：園林綠化設(shè)計(jì)意識(shí)淡薄、施工人員缺少相應(yīng)的專業(yè)操作技能，整體操作不規(guī)范。要想嚴(yán)格保證園林綠化施工質(zhì)量，就必須正視這些問(wèn)題，筆者認(rèn)為我們可以從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行操作：
（1）建立合格的專業(yè)隊(duì)伍，對(duì)綠化施工人員進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，確保施工作業(yè)的專業(yè)性。嚴(yán)格依照設(shè)計(jì)意圖進(jìn)行，定點(diǎn)、放線、平整土地、苗木選擇、綠化栽植等各環(huán)節(jié)的規(guī)范性技術(shù)操作，以達(dá)到設(shè)計(jì)效果。
（2）對(duì)綠化施工中采取人員捆綁責(zé)任制、完善工程監(jiān)理制度的同時(shí)，嚴(yán)格依據(jù)設(shè)計(jì)內(nèi)容進(jìn)行施工，保證設(shè)計(jì)的每個(gè)細(xì)節(jié)和每到施工都是規(guī)范操作的。
（3）施工前，要做好綠化施工項(xiàng)目中可能遇到問(wèn)題的分析工作，并且提出相應(yīng)的對(duì)策。特別是在反季節(jié)施工中對(duì)樹(shù)種的選擇、時(shí)間及人員的安排等各方面，采取及時(shí)有效措施，保證樹(shù)木成活率。
（4）對(duì)驗(yàn)收工作嚴(yán)格把關(guān)，強(qiáng)化驗(yàn)收的高標(biāo)準(zhǔn)保證施工質(zhì)量，堅(jiān)決打擊垃圾工程。此外，對(duì)于綠化工程的事后管護(hù)也是十分必要的，主要可以從灌溉、施肥、修剪、病蟲(chóng)害防治等多方面進(jìn)行綜合管理，它是綠地質(zhì)量和效果的長(zhǎng)期保障。
3.有效控制園林綠化施工項(xiàng)目成本降低工程造價(jià)園林綠化施工管理中的一項(xiàng)重要任務(wù)，有效減少園林綠化施工項(xiàng)目成本是保障項(xiàng)目企業(yè)和業(yè)主最大收益的主要途徑，但并意味著只節(jié)流不開(kāi)源，而是應(yīng)該運(yùn)用科學(xué)的方法來(lái)進(jìn)行園林綠化施工項(xiàng)目成本的降低。園林綠化施工管理中重要的一項(xiàng)任務(wù)就是降低工程造價(jià)，也就是對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行成本控制。成本控制通常是指在項(xiàng)目成本形成過(guò)程中，對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所消耗的能力資源、物質(zhì)資源和費(fèi)用開(kāi)支進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督、調(diào)節(jié)和限制，力求將成本、費(fèi)用降到最低，以保證成本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。而構(gòu)成園林綠化企業(yè)施工項(xiàng)目成本的主要有直接成本和間接成本兩個(gè)方面，其中直接成本主要是指種植土方費(fèi)、工程苗木費(fèi)、種植人工費(fèi)、輔助材料費(fèi)、機(jī)械臺(tái)班費(fèi)等，間接成本則主要包括管理人員工資、管理人員工資附加費(fèi)、工程保修費(fèi)、工程排污費(fèi)等其它間接費(fèi)用項(xiàng)目。在諸多因素構(gòu)成的項(xiàng)目成本中，如何有效控制園林綠化施工項(xiàng)目成本則成了非常棘手的問(wèn)題了。
這就需要我們堅(jiān)守園林綠化施工成本控制的基本原則，其主要包括：全員控制原則，全程控制原則，中間控制原則，目標(biāo)管理原則，堅(jiān)持節(jié)約原則，例外管理原則。筆者從兩個(gè)面來(lái)減少園林綠化施工項(xiàng)目成本，使其園林綠化施工項(xiàng)目不僅在在經(jīng)濟(jì)上收益大，且保障良好的工程質(zhì)量，具體敘述如下：
（1）采取內(nèi)部招投標(biāo)模式，在保障工程質(zhì)量的前提下降低成本；（2）對(duì)園林綠化工程項(xiàng)目中的重頭開(kāi)支實(shí)行重點(diǎn)監(jiān)控，防止浪費(fèi)資金；（3）把施工圖的預(yù)算作為控制成本支出的方法之一。也就是說(shuō)，在控制綠化施工項(xiàng)目成本時(shí)，依照施工圖的預(yù)算來(lái)實(shí)施“以收定支”，或者說(shuō)“量入為出”的有效方法。
以施工圖預(yù)算控制成本支出。在施工項(xiàng)目的成本控制中，按施工圖預(yù)算實(shí)行“以收定支”，或者叫“量入為出”是最有效的方法之一；（4）強(qiáng)化綠化施工質(zhì)量管理，嚴(yán)格控制質(zhì)量成本。一方面是將停工、返工損失控制在預(yù)算的1%以內(nèi)，另一方面則需盡量降低質(zhì)量過(guò)剩的支出，最后則需杜絕劣質(zhì)材料的額外支出，完善材料驗(yàn)收制度。
（6）采取以考核的方式，來(lái)制定獎(jiǎng)懲制度，來(lái)降低成本。主要是為了調(diào)動(dòng)企業(yè)員工的完成集體目標(biāo)的積極性，使其自主為施工項(xiàng)目的成本降低做貢獻(xiàn)。
4.保障園林綠化施工項(xiàng)目安全所謂園林綠化施工項(xiàng)目安全管理，即是施工項(xiàng)目在施工過(guò)程中，組織安全生產(chǎn)的全部活動(dòng)，通過(guò)對(duì)生產(chǎn)因素的具體控制，來(lái)減少或消除生產(chǎn)因素中不安全的行為和狀態(tài)，為施工項(xiàng)目的正常運(yùn)行提供保障。
（1）堅(jiān)守安全管理原則即是要求堅(jiān)守安全與生產(chǎn)同步，將安全時(shí)刻與生產(chǎn)緊密相連，使之促進(jìn)和保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行。在這個(gè)的需要，也是社會(huì)發(fā)展、項(xiàng)目管理日趨專業(yè)化的必然產(chǎn)物。
在我國(guó)，目前已形成“業(yè)主、承包商、監(jiān)理”的三元化管理的基本格局，這對(duì)不斷提高工程項(xiàng)目的管理水平、有效控制工程造價(jià)起到了巨大的推動(dòng)作用。目前，建設(shè)監(jiān)理制度已普遍展開(kāi)并不斷完善，它作為工程項(xiàng)目管理的成熟經(jīng)驗(yàn)，必將成為我國(guó)建設(shè)項(xiàng)目管理必須遵循的制度。
總之，不管是業(yè)主還是施工承包單位，都應(yīng)從企業(yè)實(shí)際情況出發(fā)，對(duì)工程實(shí)施全方位、全過(guò)程的管理，采取切實(shí)有效的措施，對(duì)工程造價(jià)實(shí)施控制，不斷提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。我們相信，隨著社會(huì)生產(chǎn)力的不斷發(fā)展和我們的共同努力，工程造價(jià)管理工作將會(huì)不斷完善，企業(yè)的管理水平及經(jīng)濟(jì)效益將會(huì)得到進(jìn)一步的提高。
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班級(jí)管理策劃書(shū)篇七
現(xiàn)在距我們接任班主任管理工作已經(jīng)兩周時(shí)間了，此刻，回想發(fā)生的所有，一幕幕班級(jí)大小事會(huì)馬上浮現(xiàn)在自己腦海里，酸甜苦辣咸五味俱全。
我們每位實(shí)習(xí)生都要兼顧兩個(gè)班級(jí)，一個(gè)班是快進(jìn)班，另一個(gè)班是后進(jìn)班，這兩個(gè)班級(jí)差距很大。學(xué)習(xí)上先不說(shuō)，僅從紀(jì)律上，在快進(jìn)班，每個(gè)學(xué)生都會(huì)在老師沒(méi)講課之前，不停地預(yù)習(xí)，復(fù)習(xí)，課本上、練習(xí)冊(cè)上會(huì)超前好多去做，班里形成了你追我趕的良好學(xué)風(fēng)；然而在后進(jìn)班，課堂上聽(tīng)講態(tài)度先不提，僅僅平常自習(xí)課上，個(gè)個(gè)仰著頭，課桌上干干凈凈，不放書(shū)，不放本子。于是我們自然就把更多的時(shí)間留給了后進(jìn)班，而有些忽視快進(jìn)班。上周大家都寫了“對(duì)老師的心里話”，工作時(shí)間我僅僅對(duì)后進(jìn)班的作文進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，對(duì)他們每一點(diǎn)想法我都會(huì)格外的重視起來(lái)，謹(jǐn)慎且認(rèn)真地寫好多和他們共同的經(jīng)歷、感受，還有鼓勵(lì)的話語(yǔ)。有的學(xué)生在課下會(huì)評(píng)論我，寫的評(píng)語(yǔ)字?jǐn)?shù)比學(xué)生寫的作文還要多。我對(duì)這一點(diǎn)還比較滿意，我認(rèn)為第一次與大家交談，應(yīng)該去用心地了解他們，這樣會(huì)很快拉近師生的距離。而夸張的是，有一位學(xué)生主動(dòng)把我寫評(píng)語(yǔ)的本子拿過(guò)來(lái)讓我看，上面寫著：“老師你寫的這句話，真好，我喜歡，做個(gè)紀(jì)念吧?！?BR> 與此同時(shí)，快進(jìn)班的作文我卻一點(diǎn)也沒(méi)碰，直到周日的時(shí)候，才記起來(lái)，翻了翻，當(dāng)看了大家對(duì)我各種誠(chéng)懇的話、熱烈的歡迎，還有對(duì)我抱有的期望，突然間覺(jué)得很慚愧，也很內(nèi)疚。帶兩個(gè)班有些緊張，有時(shí)候一進(jìn)入這個(gè)班，事情繁瑣得就脫不開(kāi)身。對(duì)兩個(gè)班輔導(dǎo)時(shí)間我沒(méi)有進(jìn)行合理的分配，造成的不良影響也很大。之后，我逐漸懂得多去和快班的學(xué)生談心、輔導(dǎo)了。
回想起來(lái)，管理班級(jí)都快使自己腦子亂成了一鍋粥。這種費(fèi)力的感覺(jué)讓我深感學(xué)習(xí)的重要，所以，以后一定要多學(xué)習(xí)，多請(qǐng)教！
班級(jí)管理策劃書(shū)篇八
為加強(qiáng)我區(qū)建筑施工企業(yè)流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理，根據(jù)《流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理辦法》和《流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理和服務(wù)工作若干規(guī)定》，落實(shí)“誰(shuí)用工，誰(shuí)負(fù)責(zé);誰(shuí)受益，誰(shuí)管理;誰(shuí)的地盤誰(shuí)清理”的原則齊抓共管，綜合治理，共同做好計(jì)劃生育工作?，F(xiàn)由三亞市天涯區(qū)人民政府(甲方)與上海中錦建設(shè)集團(tuán)股份有限公司(乙方)簽訂建筑施工企業(yè)計(jì)劃生育管理責(zé)任書(shū)如下：
(一)指導(dǎo)和督促乙方落實(shí)《流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理辦法》和《流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理和服務(wù)工作若干規(guī)定》?？偨Y(jié)和推廣乙方在管理工作中的好經(jīng)驗(yàn)、好做法。
(二)積極主動(dòng)做好服務(wù)工作，幫助乙方協(xié)調(diào)解決流動(dòng)人口管理中遇到的困難。
(三)每年深入建筑施工企業(yè)單位檢查一次流動(dòng)人口計(jì)劃生育工作情況。
(四)每年對(duì)乙方落實(shí)計(jì)劃生育工作管理責(zé)任制情況，進(jìn)行檢查考核，對(duì)工作成績(jī)突出的，予以表?yè)P(yáng)，對(duì)未達(dá)到要求的給予通報(bào)批評(píng)，并按有關(guān)規(guī)定落實(shí)計(jì)劃生育“一票否決”制度。
(五)流動(dòng)人口違反計(jì)劃生育政策，由甲方按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處罰，乙方協(xié)助執(zhí)行。
(一)認(rèn)真落實(shí)《流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理辦法》和《流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理和服務(wù)工作若干規(guī)定》，把流動(dòng)人口計(jì)劃生育工作納入議事日程，定期分析，研究和解決實(shí)際問(wèn)題。
(二)實(shí)行工作目標(biāo)責(zé)任制，結(jié)合單位工作的特點(diǎn)，制定實(shí)施細(xì)則、工作制度和考核辦法，發(fā)給下屬部門及單位執(zhí)行。
(三)用工單位在聘用流動(dòng)人口已婚育齡婦女時(shí)，必須檢查其是否持有經(jīng)現(xiàn)居住地計(jì)生部門查驗(yàn)合格的'《流動(dòng)人口婚育證明》，對(duì)未持證者不得招聘雇用，對(duì)雇用的流動(dòng)人口已婚育齡婦女必須建立計(jì)生卡冊(cè)檔案，男性要每半年函調(diào)一次其配偶的計(jì)生情況。
(四)加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)人口的計(jì)劃生育政策教育，每半年對(duì)直屬單位或機(jī)構(gòu)、聯(lián)營(yíng)企業(yè)、施工隊(duì)組織一次流動(dòng)人口計(jì)劃生育工作檢查。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)糾正，并督促本企業(yè)流動(dòng)人口已婚育齡婦女落實(shí)一年不少于3次的查環(huán)查孕，發(fā)現(xiàn)計(jì)劃外懷孕者，負(fù)責(zé)及時(shí)落實(shí)補(bǔ)救措施。
(五)督促用工單位對(duì)沒(méi)有辦理《流動(dòng)人口婚育證明》的流動(dòng)人口已婚育齡婦女，及時(shí)回戶籍地辦理《流動(dòng)人口婚育證明》。
(六)年終將落實(shí)流動(dòng)人口計(jì)劃生育工作情況書(shū)面總結(jié)給甲方。
甲方法人代表：xxx乙方法人代表：xxx。
(單位蓋章)(單位蓋章)。
電話：xx電話：xxx。
聯(lián)系人：xx聯(lián)系人：xx。
x年xx月xx日。
班級(jí)管理策劃書(shū)篇九
程金文。
一、復(fù)雜多樣的班級(jí)學(xué)生特點(diǎn)，對(duì)從事智障學(xué)生班級(jí)的管理的班主任來(lái)說(shuō)，是責(zé)任、更是挑戰(zhàn)。在教師從事智障學(xué)生班級(jí)管理的工作中，在不斷的摸索與反思中，體會(huì)到，做好以下幾點(diǎn)是班主任開(kāi)展智障學(xué)生班級(jí)管理工作成敗的關(guān)鍵。
一、全面了解班級(jí)每個(gè)智障學(xué)生的特點(diǎn)是開(kāi)展好班級(jí)工作的前提作為智障學(xué)生班級(jí)的班主任，在熟悉學(xué)生個(gè)人的檔案的基礎(chǔ)上，應(yīng)該重點(diǎn)注意一些學(xué)生的特殊情況，比如：身體健康方面，是否有癲癇病，在行為方面是否有自殘、攻擊行為等等。這些狀況必須掌握的清清楚楚，才能保證班主任有的放矢的進(jìn)行基本工作的開(kāi)展。
二、以規(guī)范智障學(xué)生的日常行為習(xí)慣教育為先導(dǎo)，是全面塑造智障學(xué)生的形象的關(guān)鍵。
智障學(xué)生在日常生活中往往表現(xiàn)出一些異常的舉動(dòng)，特別是中重度智障學(xué)生，作為班主任，我們必須對(duì)學(xué)生生活中的一些行為進(jìn)行規(guī)范教育，在不斷的強(qiáng)化過(guò)程中，使學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣。然而對(duì)學(xué)生的行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣，勞動(dòng)習(xí)慣的教育等方面，都是與生活分不開(kāi)的。我們只有以“養(yǎng)成教育”為智障學(xué)生教育的出發(fā)點(diǎn)，以“生活”為主線，采取科學(xué)的方法和措施,不斷的矯正其不良習(xí)慣和異常行為,是培養(yǎng)智障學(xué)生良好形象的關(guān)鍵。
三、強(qiáng)化勞動(dòng)教育，是提高智障學(xué)生綜合能力的關(guān)鍵。
在哲學(xué)中，馬克思在人的進(jìn)化論中提出：“勞動(dòng)創(chuàng)造了人本身”?，F(xiàn)代社會(huì)上“勞動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值”、“勞動(dòng)最光榮”等觀點(diǎn)，都充分說(shuō)明了人作為一個(gè)勞動(dòng)者，勞動(dòng)的意義所在。在智障學(xué)生教育過(guò)程中，要注重培養(yǎng)學(xué)生的勞動(dòng)的能力。一開(kāi)始可以從“自己的事情自己做”中的小事入手，如洗手、洗臉等等，慢慢的引導(dǎo)智障學(xué)生做一些力所能及的勞動(dòng)。
總之，作為智障學(xué)生的班主任，要為全體智障學(xué)生的全面發(fā)展負(fù)責(zé)，既要做好學(xué)生生活上的關(guān)心、幫助和教育，又要主要學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成和綜合勞動(dòng)實(shí)踐能力的培養(yǎng)，要把智障學(xué)生班級(jí)管理工作開(kāi)展得實(shí)事求是、扎扎實(shí)實(shí)。
二、做好聾生的班主任工作。
老校長(zhǎng)說(shuō)，一個(gè)好班主任就是一個(gè)好班集體。細(xì)細(xì)思量起來(lái)，還真是這么個(gè)理兒。如果說(shuō)孩子都是一顆顆小星星，作為聾生的老師愿用自己的真誠(chéng)、熱情與愛(ài)心為他們撐起一片晴朗的天空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動(dòng)人的光輝！讓整個(gè)班集體充滿活力與創(chuàng)新精神，以便更好地塑造孩子們的心靈，讓學(xué)生得到全面的發(fā)展，懷揣這樣的夢(mèng)想，我兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地在班主任的崗位上努力工作。
一、加強(qiáng)常規(guī)教育，培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。
聾啞生智力發(fā)展慢，單一。易沉侵在個(gè)人世界，對(duì)各種常規(guī)的規(guī)章制度不知所云，我行我素。為了調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，教師應(yīng)建立聾生自主管理制度與辦法。對(duì)于主動(dòng)負(fù)責(zé)的同學(xué)給予表?yè)P(yáng)與物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。并讓表達(dá)能力強(qiáng)的學(xué)生作為小老師，每天除了強(qiáng)調(diào)常規(guī)以為，再補(bǔ)充點(diǎn)課外知識(shí)。以各種有趣易學(xué)的活動(dòng)形式讓學(xué)生參與，學(xué)生與學(xué)生互動(dòng)?，F(xiàn)在每個(gè)晨會(huì)同學(xué)們都覺(jué)饒有興致的對(duì)待常規(guī)制度中提到的注意事項(xiàng)。對(duì)上課、下課；上下樓梯；回答問(wèn)題；尊敬師長(zhǎng)；團(tuán)結(jié)同學(xué)等等。。。都做了明確的認(rèn)識(shí)，然后，進(jìn)行反復(fù)訓(xùn)練，對(duì)做的好的同學(xué)給予表?yè)P(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)，并讓他示范給大家看。有的同學(xué)做錯(cuò)了，就讓他們重做一次，兩次??不厭其煩，多次反復(fù)，直到做好為止。
二、踐行評(píng)價(jià)機(jī)制，培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
面對(duì)學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步，教師都要以欣賞的態(tài)度來(lái)對(duì)待。及時(shí)的鼓勵(lì)是非常有效的，這種鼓勵(lì)不只是來(lái)自老師的，也可以來(lái)自學(xué)生自己。平時(shí)班級(jí)里除了上課、作業(yè)獎(jiǎng)，還讓學(xué)生之間相互評(píng)價(jià)，學(xué)生也有投票評(píng)選的權(quán)力。每周班評(píng)比一次作業(yè)獎(jiǎng)、文明學(xué)生、助人標(biāo)兵等，通過(guò)多種評(píng)比，激發(fā)聾生內(nèi)心積極向上的情感。
三、事無(wú)俱細(xì)，關(guān)心每個(gè)學(xué)生。
關(guān)心學(xué)生的生活，是班主任應(yīng)盡的義務(wù)。教育不能沒(méi)有愛(ài)，就像池塘不能沒(méi)有水一樣，因此教師能否打開(kāi)學(xué)生的心扉，取得學(xué)生的信任，愛(ài)是首要條件。愛(ài)是教育的基石，是教育的“催化劑”，它可以促進(jìn)學(xué)生的轉(zhuǎn)化，是滋潤(rùn)學(xué)生的心田甘露，可以把師生關(guān)系轉(zhuǎn)化為親密的朋友關(guān)系。正是這樣，教師熱愛(ài)和關(guān)心每一個(gè)學(xué)生，用愛(ài)架起了一座通往學(xué)生心靈深處的橋梁。把班級(jí)中每個(gè)孩子的生日記錄在筆記本上，如果是在學(xué)校過(guò)的生日，教師可以準(zhǔn)備生日蛋糕，并且邀請(qǐng)到壽星的好朋友，一起給壽星開(kāi)個(gè)生日聚會(huì)。學(xué)生因此心里對(duì)我充滿了感動(dòng)。元旦、教師節(jié)，教師的桌子上也會(huì)能收到堆如小山似的的賀卡。
四、密切聯(lián)系家長(zhǎng)，豐富學(xué)校生活，培養(yǎng)良好的班集體。高年級(jí)的聾生大多數(shù)都不喜歡放假，因?yàn)樗麄冇X(jué)得假期是他們最孤獨(dú)的日子。在學(xué)校，有老師、伙伴們可以一起游戲，一起聊天，但是在家里，很多家長(zhǎng)在外打工，常年不在家，家長(zhǎng)和這些聾啞孩子也溝通不了。聾生越來(lái)越自卑、做事缺乏主動(dòng)，覺(jué)得自己被這個(gè)社會(huì)拋棄。對(duì)此，我著重培養(yǎng)聾生自主管理的能力。
每次活動(dòng)，從活動(dòng)策劃、到活動(dòng)中的安全護(hù)衛(wèi)、留影、活動(dòng)后的總結(jié)，我都放手給學(xué)生自己做。分工明確，落實(shí)到人，在活動(dòng)過(guò)程中，教師給予一點(diǎn)指導(dǎo)，保障了孩子們每次活動(dòng)的順利進(jìn)行。在活動(dòng)中，孩子們明白通過(guò)自己設(shè)計(jì)、組織的活動(dòng)過(guò)的特別有意義，也有成就感。人非圣賢。作為班主任在班工作過(guò)程中，還有很多地方值得去琢磨、研究和改進(jìn)。也還有許多關(guān)于學(xué)生成才的構(gòu)思和設(shè)想沒(méi)有來(lái)得及實(shí)施，它有待于自己去努力實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，使我的學(xué)生成為：除了不會(huì)聽(tīng)，別的我都行的自信的聾啞人。
班級(jí)管理策劃書(shū)篇十
想想去年的今天，自己還是個(gè)身居大連，為了畢業(yè)論文、找工作而焦慮的學(xué)生，而今我已是具備4個(gè)月工作經(jīng)歷的“老教師”了。時(shí)間過(guò)得真快，相比過(guò)去那些慌張忙亂的日子，我很珍惜現(xiàn)在的工作和生活。
都說(shuō)一年級(jí)班主任是所有年級(jí)中最累的，還得感謝海之韻在我心里還沒(méi)來(lái)得及做好心理準(zhǔn)備之前就把我推到這個(gè)角色上來(lái)，讓我無(wú)暇去顧忌從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?huì)人的角色轉(zhuǎn)換帶來(lái)的不適應(yīng)?；叵脒@4個(gè)月的工作，開(kāi)心永多于失落，收獲遠(yuǎn)勝過(guò)辛苦。昨天班里有個(gè)可愛(ài)的小姑娘問(wèn)我，老師老師，你有沒(méi)有寶寶呀，我當(dāng)時(shí)一愣，并沒(méi)有立刻明白她的意思，因?yàn)檫€從來(lái)沒(méi)有人問(wèn)過(guò)我有沒(méi)有“寶寶”，我滿口答應(yīng)，有呀，立刻引來(lái)他們嘰嘰喳喳的圍觀，老師的寶寶幾歲了呀？是男寶寶還是女寶寶呀？我說(shuō)有男寶寶也有女寶寶，頓時(shí)又見(jiàn)他們臉上仰慕的眼神，我接著說(shuō)，我有四十五個(gè)寶寶呢，就是你們呀。
認(rèn)真傾聽(tīng)孩子的心聲會(huì)感到他們是可愛(ài)的天使，每天都能在這樣的氛圍中工作，真的是一件幸福的事情：老師，你說(shuō)我屬豬的為什么還這么聰明呢？老師，我真的不知道我為什么從小就這么聰明。老師，告訴你個(gè)秘密，你要替我“保管”好喲，我媽媽說(shuō)，男人是鐵做的，女人是水做的。老師，明天我和媽媽上城，買塊橡皮送給老師做禮物吧??。有天中午睡過(guò)頭了，比孩子們晚到教室，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就看到幾個(gè)小頭在教室門口攢動(dòng)，走得近點(diǎn)就能聽(tīng)到班里有唏噓的聲音說(shuō)，老師來(lái)了，快藏好。然后我故作鎮(zhèn)定地走進(jìn)教室，全班的孩子們唔地從桌子底下跳起來(lái)，然后我暈厥狀，連聲說(shuō)嚇?biāo)牢伊耍瑖標(biāo)牢伊?，惹得他們哈哈大笑，孩子們說(shuō)，老師，我們想給你個(gè)驚喜，我趕忙說(shuō)，哈哈，你們真的是嚇?biāo)览蠋熈?，不過(guò)老師真開(kāi)心呀?？吹胶⒆觽兊母吲d勁，我覺(jué)得自己的“表演”值得了。
通過(guò)這四個(gè)月的工作，自己對(duì)于如何做好一名班主任有了更深刻的體會(huì)。
摸索中前進(jìn)。
試。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在我們新教師一入職就耳提面命地教我們?cè)鯓尤プ觯?dāng)時(shí)沒(méi)有特別深的感觸，就是感覺(jué)他們是“過(guò)來(lái)人”，他們說(shuō)的話或者讓我們做的事一定是他們積累的經(jīng)驗(yàn)，一定是有道理的，是捷徑，照著去做就可以了。當(dāng)時(shí)心里總是處于被動(dòng)的狀態(tài)，沒(méi)有實(shí)際感受過(guò)，并不能深刻體會(huì)其中的必要性。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的班級(jí)管理，倒是真真切切的體會(huì)到了。
還記得第一次班主任論壇中，校長(zhǎng)讓我談?wù)勔婚_(kāi)始的工作感受，我就提出了我的困惑，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在提倡學(xué)生為主體的素質(zhì)教育，讓學(xué)生快樂(lè)地學(xué)習(xí)，充分尊重學(xué)生的自由。而我從踏入學(xué)校的那一刻起，看到的則是模式話、程序性的東西，例如課間學(xué)生上廁所或者打水時(shí)一律排好隊(duì)去回，一律靠右走，手不準(zhǔn)碰墻壁，完事之后立即回教室，不準(zhǔn)跑跳打鬧，回教室后要做有意義的事，這在一開(kāi)始是很讓我難以接受的，我會(huì)照做但并不認(rèn)同，好玩是學(xué)生的天性，下課后本應(yīng)該讓學(xué)生放松一下的，我記得小時(shí)候最讓我感到美好的事情就是課間跟同學(xué)們一起玩耍。這樣做是泯滅了學(xué)生的天性。當(dāng)著校長(zhǎng)的面說(shuō)出了困惑之后，校長(zhǎng)很淡定地說(shuō)，一年級(jí)是孩子良好行為習(xí)慣養(yǎng)成的關(guān)鍵期，懂規(guī)矩是他們?nèi)雽W(xué)后首先要學(xué)會(huì)的，無(wú)規(guī)矩不成方圓。
“無(wú)規(guī)矩不成方圓”，知道校長(zhǎng)說(shuō)出來(lái)自是有他的道理，但沒(méi)切身感受到它的必要性時(shí)，在內(nèi)心深處還是不會(huì)去認(rèn)可，所以在班級(jí)管理上一直是處于放任的狀態(tài)。我認(rèn)為課間就是學(xué)生放松的時(shí)間，可以盡情地玩耍，就這樣，麻煩接踵而至。頭磕破了的，鼻子打青了的，腿摔壞了的。而且很多事情都是相通的，在課間沒(méi)有規(guī)矩意識(shí)，上課的時(shí)候他們也根本不能有上課的意識(shí)，上課注意力渙散，做小動(dòng)作的很多很多。班級(jí)像一盤散沙，那段時(shí)間整天忙于處理這些小事故，身心俱疲。還好及時(shí)反思，嚴(yán)格要求他們，凡事都立好規(guī)矩。現(xiàn)在班級(jí)管理也在有條不紊地進(jìn)行著，各個(gè)方面都步入了正常的軌道，通過(guò)那段時(shí)間的教訓(xùn)，倒是真正體會(huì)到了“無(wú)規(guī)矩不成方圓”。一年級(jí)學(xué)生，好的行為習(xí)慣是首先要養(yǎng)成的，而這，必須要靠立規(guī)矩來(lái)實(shí)現(xiàn)。
出“感情”牌培養(yǎng)好感情再下命令。
想想這段時(shí)間班里孩子的表現(xiàn)，心里很是倍感欣慰的，班級(jí)的所有學(xué)生都是在進(jìn)步著的。
一開(kāi)始班級(jí)里的孩子是根本不聽(tīng)話的，我在反思是不是自己長(zhǎng)得。
太年輕、太矮，他們不害怕。雖說(shuō)小孩子步入新學(xué)校得有一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程，但是這個(gè)適應(yīng)期越短，對(duì)他今后的發(fā)展越有利，那段時(shí)間我一直是呵斥著他們過(guò)來(lái)的，我都感覺(jué)自己堪比容嬤嬤，于是戲稱自己為于嬤嬤。每次教訓(xùn)完他們我心里是最難受的，晚上做夢(mèng)時(shí)也經(jīng)常會(huì)夢(mèng)到教訓(xùn)他們的情景。不過(guò)，也許只有之前于嬤嬤的管理方式，才會(huì)讓我現(xiàn)在的工作得心應(yīng)手。小孩子是“欺軟怕硬”的，他們領(lǐng)教到我嚴(yán)格的一面，我說(shuō)的話，也就變得有分量。不過(guò)，要想讓學(xué)生從心里接受我，認(rèn)可我，還必須要出“感情”牌。因?yàn)楫吘棺寣W(xué)生在和諧輕松的氛圍中學(xué)習(xí)成長(zhǎng)比在緊張的氣氛中學(xué)習(xí)，效果要好得多。建立好與學(xué)生之間的感情特別重要，讓他們感受到老師是愛(ài)他們的，這樣在你教訓(xùn)他們的時(shí)候，他們才不會(huì)排斥，會(huì)認(rèn)為是老師對(duì)他好，才會(huì)真正地接受老師的教導(dǎo)改正錯(cuò)誤。而建立感情最好的辦法就是給予他們真誠(chéng)的贊賞和從心底里的認(rèn)可。每個(gè)學(xué)生身上都有屬于他自己的閃光點(diǎn)，作為教師，我應(yīng)該主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)。當(dāng)他高興地跟你邀功時(shí)，不能敷衍，要最真誠(chéng)而具體地表?yè)P(yáng)他；當(dāng)他犯了錯(cuò)誤時(shí)，不能劈頭蓋臉地訓(xùn)斥他，要讓他明白他錯(cuò)在哪，教給他應(yīng)該怎樣做，讓他下次不再犯類似的錯(cuò)誤是我們的目的，訓(xùn)斥是沒(méi)有用的。小孩子其實(shí)是特別聰明的，關(guān)鍵是老師能不能心平氣和地教給他做人做事的正確方法。
育人比教書(shū)更重要。
盡快趕上其他同學(xué)的步伐，真心期望學(xué)校針對(duì)這兩方面能給與時(shí)間和空間上的大力支持。
看到孩子們嘰嘰喳喳地叫著我于于、老大，一到下課就抱著我的腰，爭(zhēng)著搶著來(lái)拉我的手跟我絮叨他們之間的是是非非，我想，他們已經(jīng)從心底里接受我了吧。還是那句話，希望自己一直都能像現(xiàn)在這樣愛(ài)著自己的工作，愛(ài)著這群可愛(ài)的孩子。
班級(jí)管理策劃書(shū)篇十一
為了規(guī)范營(yíng)銷策劃部在項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程中各階段工作行為規(guī)范，統(tǒng)籌第三方公司工作對(duì)接，確保項(xiàng)目案場(chǎng)營(yíng)銷工作持續(xù)、穩(wěn)定、推進(jìn)，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷策劃部、第三方合作單位工作行為的監(jiān)督管理，特制定本管理流程。
本流程主要適用于營(yíng)銷策劃部、第三方合作的代理工作、廣告設(shè)計(jì)公司、廣告推廣渠道公司、廣告制作公司、物資采購(gòu)公司及公司內(nèi)部流程范圍內(nèi)的公司其他部門。
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是運(yùn)用整合營(yíng)銷概念，對(duì)開(kāi)發(fā)商的建設(shè)項(xiàng)目，從觀念、設(shè)計(jì)、區(qū)位、環(huán)境、房型、價(jià)格、品牌、包裝、推廣上進(jìn)行整合，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目定位、推廣策劃、銷售執(zhí)行等營(yíng)銷過(guò)程，為企業(yè)規(guī)劃出合理的建設(shè)取向，從而使產(chǎn)品及服務(wù)更加符合消費(fèi)者的需求。因此針對(duì)這些營(yíng)銷過(guò)程，需要形成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I(yíng)銷管理制度。
4.1根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃以及營(yíng)銷目標(biāo)，制定整體的營(yíng)銷策劃工作方案。
4.2根據(jù)市場(chǎng)及項(xiàng)目本身，確定項(xiàng)目入市定位，市場(chǎng)推廣主題，市場(chǎng)推廣概念，項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉等。
4.3針對(duì)媒體選擇、媒體組合、投放預(yù)算、媒體計(jì)劃、媒體排期等做詳細(xì)的排布和投放后的效果分析。
4.4負(fù)責(zé)銷售管理、銷售計(jì)劃、銷售培訓(xùn)、付款方式、回款方式等系列銷售行為。
4.5負(fù)責(zé)市場(chǎng)區(qū)域監(jiān)控，根據(jù)市場(chǎng)變化，合理制定開(kāi)盤時(shí)機(jī)，定價(jià)方法。
5.1.1編制《代理公司/廣告公司選擇標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)劃》:按照代理/廣告公司的資質(zhì)、實(shí)力、規(guī)模、合作單位進(jìn)行《代理公司/廣告公司選擇標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)劃》的編制。
5.1.2編制《代理公司考察表》:由營(yíng)銷策劃部編制《代理公司考察表》。
5.1.3實(shí)地考察：由營(yíng)銷策劃部對(duì)代理公司進(jìn)行辦公地點(diǎn)、代理項(xiàng)目的實(shí)地考察，并發(fā)出《項(xiàng)目定位/營(yíng)銷報(bào)告》的編制邀請(qǐng)。
5.1.4《項(xiàng)目定位/營(yíng)銷報(bào)告》的編制：代理公司/廣告公司根據(jù)要求進(jìn)行《項(xiàng)目定位/營(yíng)銷報(bào)告》的編制。
5.1.5初次評(píng)審：由營(yíng)銷策劃部組織初次評(píng)審，參與部門營(yíng)銷策劃部、審計(jì)監(jiān)察部、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)。
5.1.6編制《營(yíng)銷/廣告代理公司合同》：初次評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)的代理公司起草《代理合同》提交營(yíng)銷策劃部。
5.1.7復(fù)評(píng)審：由營(yíng)銷策劃部組織發(fā)起，總經(jīng)理、董事長(zhǎng)參與，對(duì)代理公司的《代理合同》及《項(xiàng)目定位/營(yíng)銷策劃方案》進(jìn)行復(fù)評(píng)。
5.1.8商務(wù)談判：并由營(yíng)銷策劃部發(fā)起，成本部、招標(biāo)采購(gòu)部、審計(jì)監(jiān)察部、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)參與商務(wù)條件的評(píng)審，提出商務(wù)條件的修改意見(jiàn)。
5.1.9審核審批：由營(yíng)銷策劃部進(jìn)行審核并提交總經(jīng)理、董事長(zhǎng)進(jìn)行審批。
5.1.10調(diào)整《代理合同》：由代理公司對(duì)我方提出的要求調(diào)整《代理合同》。
5.1.12審核審批：由營(yíng)銷策劃部進(jìn)行審核并提交總經(jīng)理、董事長(zhǎng)進(jìn)行審批。
5.2.1制定選擇標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)劃：由營(yíng)銷策劃部發(fā)起，根據(jù)項(xiàng)目既定的年度營(yíng)銷推廣方案進(jìn)行推廣渠道標(biāo)準(zhǔn)的制定、媒體發(fā)布的排期。
5.2.2.1信息收集渠道：營(yíng)銷代理公司推薦、當(dāng)?shù)刂麖V告公司自薦、內(nèi)部資源推介或其他第三方媒體渠道發(fā)布信息合作邀約信息。根據(jù)資質(zhì)、信譽(yù)、公司實(shí)力等進(jìn)行渠道合作方篩選后，建立推廣渠道資源庫(kù)，完成推廣渠道資源庫(kù)的建立。在項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程中所需要的推廣渠道，只能在渠道庫(kù)中進(jìn)行選擇，不得選擇未進(jìn)入資源庫(kù)的推廣渠道公司。推廣渠道資源庫(kù)原則上每半年更新一次，對(duì)于資源庫(kù)內(nèi)合作單位，如合作期內(nèi)合作效果不明顯的，可隨時(shí)清除出資源庫(kù)。
5.2.2.2根據(jù)信息搜集，編制《推廣渠道方案》初稿。
5.2.3確定推廣渠道方案：由營(yíng)銷策劃部結(jié)合代理公司《推廣渠道方案》及項(xiàng)目的年度營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)編制確定的項(xiàng)目《推廣渠道方案》。
5.2.4審核審批：由營(yíng)銷策劃部審核并提交確認(rèn)的《推廣渠道方案》，交由總經(jīng)理、董事長(zhǎng)進(jìn)行審批。
5.2.5編制廣告《第三方合同》：由營(yíng)銷策劃部編制《第三方合同》。
5.2.6.1參與部門：由營(yíng)銷策劃部發(fā)起，招標(biāo)采購(gòu)部、成本部、審計(jì)監(jiān)察部、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)參與。
5.2.6.2招投標(biāo)流程：自招標(biāo)書(shū)發(fā)布之日起7個(gè)工作日內(nèi)第三方推廣渠道公司根據(jù)招標(biāo)書(shū)要求向發(fā)起方發(fā)起投標(biāo)書(shū)的投遞，逾期視為放棄投標(biāo)。由參與招標(biāo)部門進(jìn)行初步審核，對(duì)審核通過(guò)的公司進(jìn)行通知并在指定日期，由參與部門進(jìn)行組織評(píng)審。
5.2.7審核審批：由營(yíng)銷策劃部進(jìn)行審核，交由總經(jīng)理、董事長(zhǎng)進(jìn)行審批。
5.2.8商務(wù)條件：審批通過(guò)后，由營(yíng)銷策劃部發(fā)起，招標(biāo)采購(gòu)部、成本部、審計(jì)監(jiān)察部進(jìn)行商務(wù)談判。
5.2.9審核審批：由營(yíng)銷策劃部進(jìn)行審核，交由總經(jīng)理、董事長(zhǎng)進(jìn)行審批。
5.3.1前期準(zhǔn)備階段:營(yíng)銷策劃部組織籌備項(xiàng)目定位工作。
5.3.2收集資料：工程部提供項(xiàng)目基礎(chǔ)資料、成本部提供項(xiàng)目成本控制建議。
5.3.3編制《項(xiàng)目定位任務(wù)書(shū)》：由營(yíng)銷策劃部進(jìn)行編制，并發(fā)起評(píng)審。
5.3.4審核審批：由營(yíng)銷策劃部進(jìn)行審核，交由總經(jīng)理、董事長(zhǎng)進(jìn)行審批。
5.3.5市場(chǎng)調(diào)研：由營(yíng)銷策劃部及定位機(jī)構(gòu)同步組織并實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研。
5.3.6定位討論：由營(yíng)銷策劃部組織定位機(jī)構(gòu)進(jìn)行內(nèi)部討論。
5.3.7.1內(nèi)容含未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)、市場(chǎng)主力產(chǎn)品及熱銷產(chǎn)品分析。
5.3.8組織評(píng)審：由營(yíng)銷策劃部組織發(fā)起，產(chǎn)品定位小組、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)參與評(píng)審。
5.3.9審核審批：由營(yíng)銷策劃部進(jìn)行審核，交由總經(jīng)理、董事長(zhǎng)進(jìn)行審批。
5.3.10產(chǎn)品報(bào)告第一版：營(yíng)銷策劃部出具產(chǎn)品定位報(bào)告第一版。
5.3.12復(fù)評(píng)審：由營(yíng)銷策劃部組織發(fā)起，原定位評(píng)審參與部門、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)進(jìn)行評(píng)審。
5.3.13審核審批：由營(yíng)銷策劃部進(jìn)行審核，交由總經(jīng)理、董事長(zhǎng)進(jìn)行審批。
5.3.14產(chǎn)品報(bào)告第二版：營(yíng)銷策劃部出具第二版產(chǎn)品定位報(bào)告。
5.4.1編制《項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃》：由營(yíng)銷策劃部進(jìn)行編制《項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃》，包含項(xiàng)目的推售節(jié)點(diǎn)（含蓄客、認(rèn)籌、開(kāi)盤）、推售貨量（含推售樓棟、推售戶型）、年度銷售任務(wù)目標(biāo)（含月度任務(wù)目標(biāo)分解）、簽約回款計(jì)劃（分解至月度回款計(jì)劃）。
5.4.2編制《銷售指導(dǎo)書(shū)》：營(yíng)銷策劃部根據(jù)《項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃》進(jìn)行《銷售指導(dǎo)書(shū)》的編制。
5.4.3編制《年度營(yíng)銷策劃方案》：營(yíng)銷代理公司根據(jù)《項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃》進(jìn)行《年度營(yíng)銷策劃方案》的編制。方案包含年度營(yíng)銷推廣主題和策略，市場(chǎng)推廣策略、價(jià)格策略、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算等。
5.4.4組織評(píng)審：由營(yíng)銷策劃部組織評(píng)審，總經(jīng)理、董事長(zhǎng)參與。
5.4.5調(diào)整《年度營(yíng)銷策劃方案》：營(yíng)銷代理公司根據(jù)評(píng)審意見(jiàn)對(duì)《年度營(yíng)銷策劃方案》進(jìn)行方案的`修改調(diào)整。
5.4.6確定《年度營(yíng)銷策劃方案》：由營(yíng)銷策劃部確定《年度營(yíng)銷策劃方案》（含項(xiàng)目推廣主題和策略、市場(chǎng)推廣策略、價(jià)格策略、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算等）。
5.4.7審核審批：由營(yíng)銷策劃部進(jìn)行審核，交由總經(jīng)理、董事長(zhǎng)進(jìn)行審批。
5.4.8執(zhí)行方案：審批通過(guò)后，營(yíng)銷策劃部按照簽字審批通過(guò)的《年度營(yíng)銷策劃方案》嚴(yán)格執(zhí)行。
5.5.1編制《項(xiàng)目營(yíng)銷/推廣計(jì)劃書(shū)》：由營(yíng)銷策劃部進(jìn)行《項(xiàng)目營(yíng)銷/推廣計(jì)劃書(shū)》的編制。
5.5.2編制《銷售指導(dǎo)書(shū)》：由營(yíng)銷策劃部組織編制《銷售指導(dǎo)書(shū)》。
5.5.3編制《開(kāi)盤方案》：由營(yíng)銷代理公司根據(jù)《項(xiàng)目營(yíng)銷/推廣計(jì)劃書(shū)》和《銷售指導(dǎo)書(shū)》提出的含營(yíng)銷策略、推廣主題、價(jià)格策略等內(nèi)容，編制《開(kāi)盤方案》。
5.5.4組織評(píng)審：由營(yíng)銷策劃部發(fā)起，公司相關(guān)部門、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)參與進(jìn)行評(píng)審。
5.5.5調(diào)整《開(kāi)盤方案》：由營(yíng)銷代理公司根據(jù)評(píng)審意見(jiàn)對(duì)方案進(jìn)行修改調(diào)整直至評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)。
5.5.6確定《開(kāi)盤方案》：由營(yíng)銷策劃部確定《開(kāi)盤方案》（含項(xiàng)目推廣主題和策略、市場(chǎng)推廣策略、價(jià)格策略、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算等）。
5.5.7審核審批：由營(yíng)銷策劃部進(jìn)行審核，提交總經(jīng)理、董事長(zhǎng)進(jìn)行審批。
5.5.8廣告投放：營(yíng)銷策劃部根據(jù)審批通過(guò)的方案，進(jìn)行廣告投放。
5.5.9開(kāi)盤準(zhǔn)備：營(yíng)銷策劃部進(jìn)行項(xiàng)目開(kāi)盤前執(zhí)行準(zhǔn)備階段，相關(guān)部門予以開(kāi)盤準(zhǔn)備工作支持。
5.6.1信息收集：營(yíng)銷策劃部收集整理當(dāng)前市場(chǎng)宏觀政策信息、區(qū)域環(huán)境信息，設(shè)計(jì)部提供即將入市產(chǎn)品的戶型設(shè)計(jì)，以及公司財(cái)務(wù)部提供即將入市產(chǎn)品的利潤(rùn)指標(biāo)。
5.6.2擬定價(jià)格總體方案：營(yíng)銷策劃部對(duì)未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)進(jìn)行研判，提出后市市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)走向，對(duì)即將入市產(chǎn)品價(jià)格的制定提供方向上的意見(jiàn)。結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)樓盤同類戶型的市場(chǎng)價(jià)格調(diào)研，通過(guò)市場(chǎng)對(duì)比、公司利潤(rùn)指標(biāo)擬定即將入市產(chǎn)品的價(jià)格總體方案。
5.6.3組織評(píng)審：由營(yíng)銷策劃部組織，公司高管、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)對(duì)總體價(jià)格方案進(jìn)行評(píng)審。
5.6.4審核審批：由營(yíng)銷策劃部進(jìn)行審核，總經(jīng)理、董事長(zhǎng)進(jìn)行審批。
5.6.5制定價(jià)格明細(xì)表：營(yíng)銷策劃部根據(jù)價(jià)格總體方案，按照平面差、縱向差關(guān)系制定《一房一價(jià)》銷售價(jià)格明細(xì)表。
5.6.6審核審批：由營(yíng)銷策劃部進(jìn)行審核，總經(jīng)理、董事長(zhǎng)進(jìn)行審批。
5.6.7銷售價(jià)格實(shí)施及定期總結(jié)：審批通過(guò)后，根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行實(shí)施。根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格動(dòng)向?qū)嵤﹦?dòng)態(tài)監(jiān)控，根據(jù)監(jiān)控情況確認(rèn)實(shí)施價(jià)格是否需要調(diào)整，并進(jìn)行定期總結(jié)。
5.6.8提交《調(diào)價(jià)報(bào)告》：根據(jù)動(dòng)態(tài)監(jiān)控及定期總結(jié)，如有調(diào)價(jià)需求，則需提交《調(diào)價(jià)報(bào)告》。
5.6.9審核審批：由營(yíng)銷策劃部進(jìn)行審核，總經(jīng)理、董事長(zhǎng)進(jìn)行審批。
5.6.10資料存檔：對(duì)于當(dāng)期已經(jīng)實(shí)施或者已經(jīng)簽字確認(rèn)即將實(shí)施的價(jià)格表（含調(diào)價(jià)的價(jià)格表）按照樓棟、日期進(jìn)行分類存檔。
5.7.1提出階段性《營(yíng)銷策劃方案》：由營(yíng)銷代理公司根據(jù)《年度營(yíng)銷策劃方案》既定的相關(guān)策略，并結(jié)合項(xiàng)目銷售動(dòng)態(tài)監(jiān)控，銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題提出階段性《營(yíng)銷策劃方案》（包含月度營(yíng)銷策劃方案），內(nèi)容包括推廣策略、推廣主題、蓄客策略、活動(dòng)策略等。
5.7.2確定階段性《營(yíng)銷策劃方案》：營(yíng)銷策劃部對(duì)營(yíng)銷代理公司提交階段性《營(yíng)銷策劃方案》進(jìn)行審核確認(rèn)。
5.7.3客戶接待：營(yíng)銷代理公司進(jìn)行客戶邀約、接待。
5.7.4簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議、合同：營(yíng)銷代理公司協(xié)助客戶簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議、購(gòu)房合同。
5.7.5銷售周報(bào)：營(yíng)銷代理公司每周進(jìn)行銷售周報(bào)的制定并提交營(yíng)銷策劃部。
5.7.6階段性總結(jié)：由營(yíng)銷策劃部根據(jù)銷售周報(bào)制定階段性總結(jié)。
5.7.7階段性營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行和監(jiān)控：階段性營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行過(guò)程中，由營(yíng)銷策劃部主導(dǎo)，營(yíng)銷代理公司配合進(jìn)行階段性方案執(zhí)行過(guò)程中的全程監(jiān)控。
5.7.8階段性推廣流程：廣告代理公司根據(jù)確定的階段性《營(yíng)銷策劃方案》，提出階段性《廣告推廣方案》，根據(jù)審批通過(guò)的階段性廣告推廣方案進(jìn)行執(zhí)行實(shí)施，廣告設(shè)計(jì)，執(zhí)行完成后進(jìn)行總結(jié)。
5.7.9確定營(yíng)銷分析：營(yíng)銷代理公司根據(jù)階段性銷售總結(jié)及階段性廣告推廣總結(jié)，制定階段性營(yíng)銷分析，提交營(yíng)銷策劃部確認(rèn)。
5.7.10確定下階段營(yíng)銷執(zhí)行方案：由代理公司編制下階段的營(yíng)銷執(zhí)行方案并提交營(yíng)銷策劃部確定。
5.7.11審核審批：由營(yíng)銷策劃部進(jìn)行審核，總經(jīng)理、董事長(zhǎng)進(jìn)行審批。
5.8.1提交設(shè)計(jì)需求：營(yíng)銷代理公司根據(jù)項(xiàng)目定位及推售節(jié)點(diǎn)需求提交出街畫面信息（包含設(shè)計(jì)類型、設(shè)計(jì)尺寸、文案要求、設(shè)計(jì)要求、出稿時(shí)間等要求）。
5.8.2審查：營(yíng)銷代理公司提交營(yíng)銷策劃部策劃經(jīng)理進(jìn)行審查。
5.8.3廣告設(shè)計(jì)任務(wù)單：審查同意后由營(yíng)銷代理公司向廣告設(shè)計(jì)公司下達(dá)設(shè)計(jì)任務(wù)單（第一次下單）。
5.8.4初稿提交：廣告設(shè)計(jì)公司在任務(wù)單規(guī)定的初稿時(shí)間提交第一次設(shè)計(jì)稿。
5.8.5初審：營(yíng)銷代理公司策劃人員進(jìn)行初步審查并提出相關(guān)修改意見(jiàn)。
5.8.6復(fù)審：由營(yíng)銷策劃部策劃經(jīng)理進(jìn)行復(fù)審，提出修改意見(jiàn)。
5.8.7修改意見(jiàn)提交：營(yíng)銷代理公司綜合營(yíng)銷策劃部提出的相關(guān)修改意見(jiàn)，形成統(tǒng)一意見(jiàn)，交由廣告設(shè)計(jì)公司。
5.8.8設(shè)計(jì)修改：廣告設(shè)計(jì)公司根據(jù)修改意見(jiàn)進(jìn)行修改直至定稿，并對(duì)已經(jīng)定稿設(shè)計(jì)出樣稿提交營(yíng)銷代理公司。
5.8.9審核審批：營(yíng)銷部策劃部審核確認(rèn)后提交總經(jīng)理、董事長(zhǎng)進(jìn)行審批，提出相關(guān)修改意見(jiàn)交由營(yíng)銷代理公司，由營(yíng)銷代理公司向廣告設(shè)計(jì)公司提交修改意見(jiàn)，直至營(yíng)銷策劃部、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)簽字通過(guò)。
5.8.10出源文件：營(yíng)銷代理公司策劃人員通知廣告設(shè)計(jì)公司對(duì)已經(jīng)審核通過(guò)并簽字確認(rèn)的定稿文件出制作源文件。
5.8.11提交源文件：源文件由廣告公司提交至營(yíng)銷部策劃部策劃經(jīng)理。
5.8.12制作發(fā)布：由營(yíng)銷策劃部策劃經(jīng)理向制作方發(fā)包制作并發(fā)布。
5.9.1物資申請(qǐng)單：營(yíng)銷策劃部根據(jù)節(jié)點(diǎn)需求提交物資申請(qǐng)單，申請(qǐng)單注明物資數(shù)量、規(guī)格、尺寸、制作時(shí)間。
5.9.2審批：由營(yíng)銷策劃部提交物資申請(qǐng)單至總經(jīng)理、董事長(zhǎng)審批。
5.9.3確定供方：審批通過(guò)，營(yíng)銷策劃部將物資申請(qǐng)單提交至招標(biāo)采購(gòu)部，由招標(biāo)采購(gòu)部確定制作供方。
5.9.4制作小樣：招標(biāo)采購(gòu)部確認(rèn)制作方后，由營(yíng)銷策劃部對(duì)接制作單位，要求供方按照指定時(shí)間提供小樣。
5.9.5確定小樣：營(yíng)銷策劃部對(duì)小樣的材質(zhì)、顏色與設(shè)計(jì)畫面進(jìn)行對(duì)比審核直至確定。
5.9.6物資驗(yàn)收：物資到場(chǎng)后，由營(yíng)銷策劃部、招標(biāo)采購(gòu)部對(duì)物資進(jìn)行拆樣檢查、數(shù)量清點(diǎn)，合格物資進(jìn)行驗(yàn)收。
5.9.7入庫(kù)：驗(yàn)收合格物資制定入庫(kù)清單并簽收入庫(kù)，對(duì)于問(wèn)題物資不予驗(yàn)收并要求返廠。
5.10.1提交采購(gòu)方案：營(yíng)銷代理公司根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)需求向營(yíng)銷策劃部提交相關(guān)物質(zhì)采購(gòu)方案。
5.10.2確定采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)：營(yíng)銷策劃部根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)需求，對(duì)方案進(jìn)行討論、修改、審核并確定相關(guān)物質(zhì)采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。
5.10.3實(shí)地考察競(jìng)標(biāo)單位：營(yíng)銷策劃部對(duì)參與的競(jìng)標(biāo)單位進(jìn)行公司資質(zhì)、實(shí)力、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)物資樣品等進(jìn)行實(shí)地考察。
5.10.4提交小樣：合作公司提交小樣至營(yíng)銷策劃部審核。
5.10.5商務(wù)談判：對(duì)于審核通過(guò)的競(jìng)標(biāo)單位由營(yíng)銷策劃部、招標(biāo)采購(gòu)部、成本部進(jìn)行商務(wù)條件談判，超過(guò)5萬(wàn)元審計(jì)監(jiān)察部參與。
5.10.6審批：將商務(wù)合作條件提交至總經(jīng)理、董事長(zhǎng)進(jìn)行審批。
5.10.7物資采購(gòu)：對(duì)于審批通過(guò)的，則簽訂合同，由招標(biāo)采購(gòu)部進(jìn)行物資采購(gòu)。
5.10.8物資驗(yàn)收：采購(gòu)物資到位后，由營(yíng)銷策劃部、招標(biāo)采購(gòu)部、庫(kù)管組進(jìn)行物資的拆樣檢查、數(shù)量清點(diǎn)，超過(guò)5萬(wàn)元的項(xiàng)目，審計(jì)監(jiān)察部參與驗(yàn)收。
5.10.9入庫(kù)：驗(yàn)收合格物資，由庫(kù)管組制定入庫(kù)清單并簽收入庫(kù)，對(duì)于問(wèn)題物資不予驗(yàn)收并要求返廠。
5.11.1確定活動(dòng)方案：營(yíng)銷代理公司根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及項(xiàng)目各階段的營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案，提交活動(dòng)方案。營(yíng)銷策劃部發(fā)起、營(yíng)銷代理公司參與，進(jìn)行活動(dòng)方案的討論及修改，并確定活動(dòng)方案。
5.11.2確定物資標(biāo)準(zhǔn)：營(yíng)銷策劃部根據(jù)活動(dòng)方案確定相關(guān)活動(dòng)物資的標(biāo)準(zhǔn)及數(shù)量，并制定物資清單。
5.11.3提交物資清單：營(yíng)銷策劃部將物資清單提交至庫(kù)管組，營(yíng)銷策劃部根據(jù)確定的物資清單在庫(kù)管組簽字確認(rèn)。
5.11.4出庫(kù)：營(yíng)銷策劃部根據(jù)確認(rèn)的物資清單與庫(kù)管組共同出庫(kù)。
5.11.5物資發(fā)放：活動(dòng)執(zhí)行方根據(jù)審核通過(guò)的物資清單領(lǐng)取活動(dòng)物資，由營(yíng)銷策劃部和庫(kù)管組監(jiān)督發(fā)放活動(dòng)物資。
5.11.6盤存入庫(kù)：活動(dòng)結(jié)束后由營(yíng)銷策劃部和庫(kù)管組對(duì)剩余的活動(dòng)物資進(jìn)行清點(diǎn)，并予以入庫(kù)。
6.1.1填寫《選房確認(rèn)單》：置業(yè)顧問(wèn)在明源系統(tǒng)上查詢?cè)摲吭礊榇?填寫《選房確認(rèn)單》至對(duì)方代理公司經(jīng)理審核并簽字確認(rèn)。
6.1.2打印《認(rèn)購(gòu)書(shū)》：置業(yè)顧問(wèn)憑《選房確認(rèn)單》找本司銷售后臺(tái)在明源系統(tǒng)上進(jìn)行操作,打印《認(rèn)購(gòu)書(shū)》（一式四聯(lián)）。
6.1.3繳納認(rèn)購(gòu)金：置業(yè)顧問(wèn)憑客戶簽字的《認(rèn)購(gòu)書(shū)》帶客戶去財(cái)務(wù)繳納認(rèn)購(gòu)金，財(cái)務(wù)蓋章后，留存財(cái)務(wù)聯(lián)，返置業(yè)顧問(wèn)三聯(lián)（代理聯(lián)、客戶聯(lián)、甲方聯(lián)），并給客戶開(kāi)具認(rèn)購(gòu)金收據(jù)。
6.1.4確認(rèn)客戶簽約時(shí)間：繳納定金后，置業(yè)顧問(wèn)需與客戶明確簽約時(shí)間，若為按揭客戶，需給客戶提供一份貸款資料清單。
6.2.1填寫《簽約確認(rèn)單》：置業(yè)顧問(wèn)填寫《簽約確認(rèn)單》，銷售代理公司經(jīng)理審核簽字確認(rèn)后客戶簽字確認(rèn)。
6.2.2審核折扣及金額：營(yíng)銷策劃部根據(jù)明源系統(tǒng)審核該客戶折扣及成交價(jià)，審核無(wú)誤后簽字確認(rèn)。
6.2.3明源系統(tǒng)操作：銷售代理公司后臺(tái)憑有營(yíng)銷策劃部簽字的《簽約確認(rèn)單》進(jìn)行明源系統(tǒng)操作。
6.2.4繳納房款：置業(yè)顧問(wèn)憑《簽約確認(rèn)單》帶客戶去財(cái)務(wù)部繳納房款，財(cái)務(wù)部留存簽約確認(rèn)單原件，并給客戶開(kāi)具房款收據(jù)。
6.2.5辦理銀行按揭：客戶辦理銀行按揭手續(xù)，若資料齊全填寫《銀行確認(rèn)單》，銀行經(jīng)理確認(rèn)簽字；若資料不齊應(yīng)在約定時(shí)間內(nèi)補(bǔ)齊資料再填寫《銀行確認(rèn)單》，銀行經(jīng)理確認(rèn)簽字。
6.2.7審核網(wǎng)簽合同：銷售代理公司將打印出的《商品房買賣合同》及《銀行確認(rèn)單》交由營(yíng)銷策劃部審核。
6.3.1填寫《更名審批表》：原則上僅對(duì)直系親屬更名，非直系親屬由總經(jīng)理或董事長(zhǎng)審批。申請(qǐng)人需提前準(zhǔn)備更名資料，置業(yè)顧問(wèn)填寫《更名審批表》申請(qǐng)人簽字確認(rèn)（申請(qǐng)人簽字一欄必須與原認(rèn)購(gòu)書(shū)認(rèn)購(gòu)方一致）。
6.3.2銷售代理公司審核：銷售代理公司經(jīng)理審核《更名審批表》及更名資料原件和復(fù)印件，審核無(wú)誤后簽字確認(rèn)。
6.3.3營(yíng)銷策劃部審批：營(yíng)銷策劃部審核《更名審批表》及更名資料原件和復(fù)印件，審核無(wú)誤后簽字確認(rèn)。
6.3.4明源系統(tǒng)操作：銷售代理公司后臺(tái)憑營(yíng)銷策劃部簽字的《更名審批表》在明源系統(tǒng)上操作發(fā)起更名審批，營(yíng)銷策劃部審批通過(guò)。
6.3.5財(cái)務(wù)部留存：財(cái)務(wù)部保存《更名審批表》原件，營(yíng)銷策劃部及銷售代理公司保存復(fù)印件。
6.4.1填寫《換房審批表》：置業(yè)顧問(wèn)填寫《換房審批表》。
6.4.2銷售代理公司審核：銷售代理公司經(jīng)理審核換入房源為可售房源后簽字確認(rèn)，客戶再簽字確認(rèn)。
6.4.3營(yíng)銷策劃部審批：營(yíng)銷策劃部審批《換房審批表》，審核換入房源為可售房源和成交價(jià)。
6.4.4明源系統(tǒng)操作：銷售代理公司后臺(tái)憑營(yíng)銷策劃部簽字的《換房審批表》在明源系統(tǒng)上操作發(fā)起換房審批，營(yíng)銷策劃部審批通過(guò)。
6.4.5財(cái)務(wù)部留檔：財(cái)務(wù)部保存《換房審批表》原件，營(yíng)銷策劃部及銷售代理公司保存復(fù)印件。
6.5.1填寫《延期審批表》：置業(yè)顧問(wèn)填寫《延期審批表》，填寫延期原因及日期（原則上延期時(shí)間為一個(gè)月內(nèi)），客戶簽字確認(rèn)。
6.5.2銷售代理公司審核：銷售代理公司經(jīng)理審核延期日期和金額，簽字確認(rèn)。
6.5.3營(yíng)銷策劃部審核：營(yíng)銷策劃部審核延期日期和金額，簽字確認(rèn)。
6.5.4總經(jīng)理審批：營(yíng)銷策劃部交由總經(jīng)理審批簽字。
6.5.5明源系統(tǒng)操作：營(yíng)銷策劃部憑總經(jīng)理簽字的《延期審批表》在明源上進(jìn)行延期操作。
6.5.6財(cái)務(wù)部留檔:財(cái)務(wù)部保存《延期審批表》原件，營(yíng)銷策劃部及銷售代理公司保存復(fù)印件。
6.6.1填寫《折扣審批表》：若該客戶折扣超出當(dāng)期正常折扣范圍，則需填寫《折扣審批表》。由營(yíng)銷策劃部通知銷售代理公司經(jīng)理該客戶折扣，由置業(yè)顧問(wèn)填寫《折扣審批表》。
6.6.2銷售代理公司審核：銷售代理公司經(jīng)理審核價(jià)格，簽字確認(rèn)。
6.6.3營(yíng)銷策劃部審核：營(yíng)銷策劃部審核《折扣審批表》折扣及金額，簽字確認(rèn)。
6.6.4總經(jīng)理/董事長(zhǎng)審批：該客戶折扣在總經(jīng)理折扣范圍內(nèi)則由總經(jīng)理簽字確認(rèn)，其他折扣權(quán)限則由董事長(zhǎng)簽字確認(rèn)。
6.6.5明源系統(tǒng)操作：銷售代理公司后臺(tái)在明源系統(tǒng)上操作發(fā)起折扣審批，營(yíng)銷策劃部審批通過(guò)。
6.6.6財(cái)務(wù)部留檔：財(cái)務(wù)部保存《折扣審批表》原件。
6.8.1填寫《告知函》：銷售代理公司對(duì)沒(méi)有按時(shí)簽約客戶填寫《告知函》。
6.8.2營(yíng)銷策劃部申請(qǐng)蓋章：營(yíng)銷策劃部審核《告知函》姓名房號(hào)及認(rèn)購(gòu)日。
6.8.3發(fā)函：銷售代理公司以快遞的方式將原件郵寄客戶，復(fù)印件交由營(yíng)銷策劃部保存。
班級(jí)管理策劃書(shū)篇十二
管理目標(biāo)：
1、穩(wěn)定與提高作品質(zhì)量；2、保持和提高創(chuàng)作效率。
一、人力激勵(lì)化管理：
1、實(shí)行創(chuàng)作人員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)級(jí)制。由總監(jiān)、相關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、客戶總監(jiān)，對(duì)每一個(gè)創(chuàng)作人員進(jìn)行評(píng)分，評(píng)分的依據(jù)是該人員對(duì)創(chuàng)作要項(xiàng)、創(chuàng)意標(biāo)準(zhǔn)的完成水平。項(xiàng)目總分=每個(gè)評(píng)委評(píng)級(jí)之和/評(píng)委人數(shù)；月總級(jí)別=每個(gè)項(xiàng)目級(jí)別之和/項(xiàng)目數(shù)；年總級(jí)別=月總級(jí)別/工作月份。
2、實(shí)行業(yè)績(jī)末位人員淘汰制。月總級(jí)別e級(jí)別以下者淘汰；月總級(jí)別d以下者告戒，連續(xù)3月被告戒者淘汰；每年對(duì)創(chuàng)作人員的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估一次，按十分之一的比例，淘汰業(yè)績(jī)積分居于末位的人員。淘汰指降級(jí)、調(diào)離、辭退等。
3、實(shí)行高要求高待遇的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。鼓勵(lì)創(chuàng)作人員開(kāi)展創(chuàng)意質(zhì)量、創(chuàng)作、效率的勞動(dòng)競(jìng)賽；鼓勵(lì)創(chuàng)作人員積極參加行業(yè)競(jìng)賽。待遇包括工資、榮譽(yù)、培訓(xùn)等。
二、交流單據(jù)化管理：
2、與客戶之間、客戶部與策劃部之間、上下級(jí)之間的意見(jiàn)或指令，以文件的形式視為正式的交流，文件接受方應(yīng)予簽收。
3、任務(wù)下達(dá)通知單，應(yīng)有雙聯(lián)，由客戶部經(jīng)理簽名開(kāi)出，交策劃部經(jīng)理簽收，同時(shí)組織項(xiàng)目目標(biāo)研討會(huì)；策劃部經(jīng)理立即在通知單簽署項(xiàng)目策略研討會(huì)的排期，交客戶部備忘。
三、例會(huì)培訓(xùn)化管理：
1、每日早會(huì)、周六例會(huì)、月底小結(jié)會(huì)、年度總結(jié)會(huì)。
2、項(xiàng)目前期培訓(xùn)、項(xiàng)目總結(jié)會(huì)、節(jié)假日技能培訓(xùn)。
四、創(chuàng)作流程化管理：
1）、創(chuàng)意方案工作流程：
1、客戶部組織項(xiàng)目目標(biāo)研討會(huì)。
2、策劃部組織項(xiàng)目策略研討會(huì)。
3、策劃部目標(biāo)實(shí)現(xiàn)要素系統(tǒng)調(diào)研活動(dòng)。
4、策劃部?jī)?nèi)方案的草案比稿。
5、客戶部組織方案效果的外部預(yù)測(cè)。
6、策劃部?jī)?nèi)方案的修訂案比稿。
7、策劃部對(duì)客戶部召開(kāi)的方案說(shuō)明會(huì)。
8、策劃部腳本草案畫面研討會(huì)。
9、客戶部組織對(duì)客戶召開(kāi)觀眾效果預(yù)測(cè)會(huì)。
10、指導(dǎo)、協(xié)助客戶部公關(guān)。
11、向客戶部收集、評(píng)估客戶的.使用效果。
2）、平面設(shè)計(jì)的工作流程：
1、客戶部組織項(xiàng)目目標(biāo)研討會(huì)。
2、策劃部組織項(xiàng)目策略研討會(huì)。
3、設(shè)計(jì)部組織項(xiàng)目要求說(shuō)明會(huì)。
4、設(shè)計(jì)部組織設(shè)計(jì)要素調(diào)研活動(dòng)。
5、設(shè)計(jì)部組織設(shè)計(jì)草案比稿。
6、設(shè)計(jì)部對(duì)客戶部召開(kāi)設(shè)計(jì)草案創(chuàng)意說(shuō)明會(huì)。
7、客戶部組織觀眾效果的外部預(yù)測(cè)。
8、設(shè)計(jì)部進(jìn)行修訂案比稿。
9、客戶部組織對(duì)客戶召開(kāi)觀眾效果預(yù)測(cè)會(huì)。
10、指導(dǎo)、協(xié)助客戶部公關(guān)。
11、向客戶部收集、評(píng)估客戶的使用效果。
五、出品議會(huì)化管理：
涉及重大客戶或較大金額的作品，在交付客戶前，由總監(jiān)負(fù)責(zé)組織參議的。
人選、議題、議程。參議人員每人都有一票表決權(quán)，以票數(shù)多方的意志為。
準(zhǔn)，總監(jiān)有加一票權(quán)。
六、作品質(zhì)量激勵(lì)。
1、作品質(zhì)量每月最后一個(gè)工作日評(píng)定。
3、作品質(zhì)量分為5個(gè)級(jí)別，策劃人員對(duì)應(yīng)5個(gè)級(jí)別，獲得相應(yīng)的績(jī)效工資：
a級(jí)質(zhì)量績(jī)效工資是崗位工資增加50%。
b級(jí)質(zhì)量績(jī)效工資是崗位工資增加30%。
c級(jí)質(zhì)量績(jī)效工資是崗位工資增加10%。
d級(jí)質(zhì)量績(jī)效工資是崗位工資減去10%。
e級(jí)質(zhì)量績(jī)效工資是崗位工資減去30%。
中途接手的策劃項(xiàng)目，全額績(jī)效工資按50%計(jì)。
中途接手的文案項(xiàng)目，全額績(jī)效工資按50%計(jì)。
協(xié)同工作（含助理職務(wù)、見(jiàn)習(xí)職務(wù)）不做績(jī)效工資考核，全額給予崗位工資。
4、連續(xù)2月或本年度累計(jì)3個(gè)月評(píng)為a級(jí)質(zhì)量者，晉升崗位及工資級(jí)別。
9、總監(jiān)的績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)是團(tuán)隊(duì)平均質(zhì)量級(jí)別的c級(jí)。
團(tuán)隊(duì)平均質(zhì)量級(jí)別的c級(jí)時(shí)，總監(jiān)的績(jī)效工資是崗位工資的10%，以此類推。
11、按項(xiàng)目分配獎(jiǎng)金時(shí)，分配時(shí)間是項(xiàng)目完成之后，客戶結(jié)清合同金額的第一月10日。
12、對(duì)項(xiàng)目完成過(guò)2年之時(shí)，客戶仍未結(jié)清合同金額的壞帳，獎(jiǎng)金按項(xiàng)目實(shí)際純利的5%分配。
13、獎(jiǎng)金的分配比例，按創(chuàng)作各流程的工作量比重，分到項(xiàng)目主創(chuàng)人員。其中總監(jiān)得25%；市場(chǎng)調(diào)查人員得10%；廣告策略人員得20%；文案表現(xiàn)人員得20%；設(shè)計(jì)表現(xiàn)人員得15%。
14、當(dāng)多人共同完成某個(gè)流程的提案，并得到客戶執(zhí)行時(shí)，項(xiàng)目的主創(chuàng)人員即為多人，則該流程比例內(nèi)的獎(jiǎng)金由項(xiàng)目主創(chuàng)人員多人平均分享。
15、在動(dòng)腦會(huì)上，只有直接和明確提出創(chuàng)意構(gòu)思的創(chuàng)作系統(tǒng)的職員，待日后該構(gòu)思得到客戶執(zhí)行時(shí)，才能視為項(xiàng)目主創(chuàng)人員之一；動(dòng)腦會(huì)上其他與會(huì)職員的暗示和輔助提示，視為與會(huì)成員應(yīng)有的義務(wù)。
16、由于客戶反復(fù)修改，導(dǎo)致該項(xiàng)目經(jīng)過(guò)不同時(shí)期累積完成的，則項(xiàng)目主創(chuàng)人員也相應(yīng)累積，平均分享與其相應(yīng)的獎(jiǎng)金比例。
17、由于客戶反復(fù)修改，導(dǎo)致該項(xiàng)目最終游離當(dāng)初的提案內(nèi)容，不影響當(dāng)初對(duì)項(xiàng)目主創(chuàng)人員的確認(rèn)。
18、項(xiàng)目主創(chuàng)人員的確認(rèn)，在客戶開(kāi)始執(zhí)行我司提案后的第一周工作會(huì)議上公布。
19、當(dāng)項(xiàng)目創(chuàng)作的某個(gè)流程無(wú)主創(chuàng)人員時(shí)，鑒于該流程的工作實(shí)際上由客戶或下一個(gè)流程的項(xiàng)目主創(chuàng)人員承擔(dān)，則該流程的獎(jiǎng)金比例由下一個(gè)流程的項(xiàng)目主創(chuàng)人員繼承；如：市場(chǎng)調(diào)查工作無(wú)主創(chuàng)人員時(shí)，其10%比例的獎(jiǎng)金由廣告策略人員繼承。
20、當(dāng)項(xiàng)目創(chuàng)作的某個(gè)流程無(wú)下一個(gè)流程的項(xiàng)目主創(chuàng)人員繼承時(shí)，則該流程的獎(jiǎng)金比例由其它流程的項(xiàng)目主創(chuàng)人員平均分享；如：圖象表現(xiàn)無(wú)項(xiàng)目主創(chuàng)人員時(shí)，其15%比例的獎(jiǎng)金由該項(xiàng)目的其它項(xiàng)目主創(chuàng)人員平均分享。
21、對(duì)我司長(zhǎng)期服務(wù)的客戶，只要他繼續(xù)延用我司當(dāng)初的提案綱要，則當(dāng)初的項(xiàng)目主創(chuàng)人員也繼續(xù)享有與其相應(yīng)的獎(jiǎng)金比例。
七、作品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
1、目標(biāo)地區(qū)、觀眾是否清晰、準(zhǔn)確。
2、是否繼承、發(fā)揚(yáng)品牌的一貫形象。
3、是否提出新的概念、新的價(jià)值。
4、表現(xiàn)的賣點(diǎn)是否清晰、準(zhǔn)確。
5、表現(xiàn)形式是否有視覺(jué)沖擊力。
6、目標(biāo)觀眾能否感覺(jué)新穎、美感。
7、是否值得目標(biāo)觀眾關(guān)注、同情。
8、是否符合社會(huì)道德，符合品牌長(zhǎng)期發(fā)展。
9、是否制造社會(huì)熱點(diǎn)，引發(fā)目標(biāo)觀眾的口碑傳播。
10、是否利于同業(yè)發(fā)展，和占據(jù)同業(yè)制高點(diǎn)。
11、是否出品快速、準(zhǔn)確。
達(dá)到以上10個(gè)指標(biāo)的作品為a級(jí)質(zhì)量。
達(dá)到以上8個(gè)指標(biāo)的作品為b級(jí)質(zhì)量。
達(dá)到以上6個(gè)指標(biāo)的作品為c級(jí)質(zhì)量。
達(dá)到以上4個(gè)指標(biāo)的作品為d級(jí)質(zhì)量。
班級(jí)管理策劃書(shū)篇十三
全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)有關(guān)中小學(xué)、幼兒園安全工作文件精神，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，以強(qiáng)化安全管理為重點(diǎn)，以排查整治安全隱患為抓手，以遏制重特大安全事故為目標(biāo)，切實(shí)做好中小學(xué)、幼兒園安全管理工作，確保校園和師生安全，營(yíng)造安全、穩(wěn)定、良好的育人環(huán)境。
二、工作目標(biāo)。
全縣中小學(xué)、幼兒園安全工作機(jī)構(gòu)健全，安全工作責(zé)任全面落實(shí)，安全管理制度更加完善，安全隱患大幅度減少，突發(fā)事件應(yīng)急處理能力顯著提高，學(xué)生的安全意識(shí)和自救能力明顯增強(qiáng)，意外死亡事故低于去年，無(wú)重大安全責(zé)任事故發(fā)生，全縣學(xué)校保持安全、穩(wěn)定、和諧的局面。
三、安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng)：--。
副組長(zhǎng)：--。
成員：教育局各股室負(fù)責(zé)人。
領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在綜治辦，甘小紅同志任辦公室主任。
四、工作要求。
(一)落實(shí)安全工作職責(zé)，強(qiáng)化學(xué)校安全管理。
1.認(rèn)真落實(shí)安全管理責(zé)任制。各學(xué)校、幼兒園要建立健全安全工作機(jī)構(gòu)，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校、幼兒園安全管理工作。中小學(xué)、幼兒園安全工作實(shí)行“一崗雙責(zé)”，層層簽訂安全工作責(zé)任書(shū)，縣教育局與各學(xué)校簽訂《--縣教育系統(tǒng)--年度社會(huì)治安綜合治理、安全暨信訪穩(wěn)定工作目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》，學(xué)校、幼兒園與部門、班級(jí)簽訂《安全工作責(zé)任書(shū)》，認(rèn)真落實(shí)校長(zhǎng)、教師的安全管理責(zé)任制，確保安全工作時(shí)時(shí)有人抓，事事有人管。
2.全面開(kāi)展安全工作責(zé)任制考核。根據(jù)我縣中小學(xué)、幼兒園安全工作責(zé)任制考核實(shí)施辦法，對(duì)學(xué)校安全工作第一責(zé)任人進(jìn)行考核，安全工作考核結(jié)果作為校長(zhǎng)年度評(píng)優(yōu)的一項(xiàng)重要依據(jù)。通過(guò)對(duì)學(xué)校安全責(zé)任人履職情況的考核，把學(xué)校安全管理落到實(shí)處。
3.加強(qiáng)學(xué)校安全管理工作。切實(shí)抓好校舍及設(shè)施設(shè)備、消防、學(xué)校接送車輛及學(xué)校交通、校外集體活動(dòng)、學(xué)校食堂食品衛(wèi)生等方面的安全管理。重點(diǎn)加強(qiáng)三方面管理：一是加強(qiáng)對(duì)接送學(xué)生車輛的管理，凡有專門車輛集中接送學(xué)校的學(xué)生(幼兒園)，都要主動(dòng)與公安交管部門聯(lián)系，規(guī)范學(xué)校上放學(xué)接送車輛的行駛秩序，規(guī)范對(duì)車輛駕駛員的管理，健全學(xué)校接送制度;二是加強(qiáng)對(duì)寄宿制學(xué)校(幼兒園)的管理，要確保校(園)宿舍的消防安全，保障疏散逃生通道暢通，加強(qiáng)巡邏值班，杜絕擁擠踩踏等安全事故的發(fā)生;三是加強(qiáng)食堂食品衛(wèi)生安全管理、健全管理制度，規(guī)范食堂從業(yè)人員食品衛(wèi)生安全操作，遏制中毒事件發(fā)生。各學(xué)校要深入開(kāi)展平安校園創(chuàng)建活動(dòng)，大力推進(jìn)省市縣“平安校園”的創(chuàng)建。積極推行校(園)方責(zé)任險(xiǎn)的投保工作，化解學(xué)生在校(園)發(fā)生意外事故引發(fā)的矛盾，維護(hù)學(xué)校的正常教育秩序。
(二)建立健全安全管理制度，扎實(shí)做好安全工作。
進(jìn)一步建立和完善各項(xiàng)安全管理制度，把各項(xiàng)安全制度落實(shí)到崗、落實(shí)到人、落實(shí)到教育教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)中。為做好防范工作，各學(xué)校、幼兒園要制定各類公共突發(fā)事件應(yīng)急處置預(yù)案，落實(shí)相應(yīng)的應(yīng)急處置救援措施?？h教育局加強(qiáng)對(duì)學(xué)校、幼兒園安全管理工作制度的建設(shè)和落實(shí)情況的檢查。各學(xué)校幼兒園要定期組織中小學(xué)生應(yīng)對(duì)公共安全和自然災(zāi)害的演練活動(dòng)，提高中小學(xué)生面臨安全突發(fā)事件的自我防護(hù)能力和學(xué)校的應(yīng)急處理能力，把安全工作重心放到事前預(yù)防和事中控制上來(lái)，避免各類安全事故的發(fā)生。
(三)大力開(kāi)展安全宣傳教育，提高師生安全意識(shí)。
將安全教育納入學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃，切實(shí)做到“三有四進(jìn)”(即有層次、有活動(dòng)、有基地;進(jìn)課堂、進(jìn)教師職責(zé)、進(jìn)教材、進(jìn)家庭)，保證在校學(xué)生受教育率達(dá)100%。要把安全教育的內(nèi)容融入日常宣傳教育工作，鞏固擴(kuò)展課堂所學(xué)安全知識(shí)。各學(xué)校、幼兒園要以“強(qiáng)化安全管理，共建和諧校園”為主題，以安全教育日、安全生產(chǎn)日、消防宣傳日等為契機(jī)，開(kāi)展形式多樣的安全宣傳教育活動(dòng)，營(yíng)造濃厚的宣傳教育氛圍，要重點(diǎn)抓好交通安全、消防安全、防溺水、防食物中毒、防擁擠踐踏等專項(xiàng)安全宣傳教育，不斷提高師生的安全意識(shí)。各學(xué)校、幼兒園要結(jié)合本校實(shí)際，針對(duì)學(xué)生不同年齡科學(xué)地選用安全教育教材，通過(guò)板報(bào)、圖片、錄像片、警示牌、廣播、校會(huì)、班會(huì)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等方式，對(duì)學(xué)校進(jìn)行各種安全知識(shí)教育，強(qiáng)化學(xué)生的安全意識(shí)。
各校、幼兒園認(rèn)真組織教師學(xué)習(xí)貫徹《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》，落實(shí)管理責(zé)任。舉辦中小學(xué)、幼兒園安全工作負(fù)責(zé)人安全知識(shí)培訓(xùn)班，舉辦學(xué)校食堂從業(yè)人員有關(guān)食品衛(wèi)生管理操作規(guī)范培訓(xùn)班，舉辦學(xué)校衛(wèi)生保健人員培訓(xùn)班，進(jìn)一步提高學(xué)校安全管理人的員的安全意識(shí)和管理水平。
(四)加強(qiáng)安全工作檢查，切實(shí)整治安全隱患。
加強(qiáng)對(duì)學(xué)校、幼兒園安全的巡查和監(jiān)督，教育局每學(xué)期開(kāi)學(xué)初組織對(duì)學(xué)校、幼兒園安全工作進(jìn)行一次全面檢查，對(duì)存在安全隱患的單位進(jìn)行重點(diǎn)抽查。開(kāi)展對(duì)中小學(xué)、幼兒園的校舍安全、食堂食品衛(wèi)生安全、消防安全、校車及校內(nèi)交通安全等專項(xiàng)檢查，做好安全檢查登記造冊(cè)工作，建立安全隱患檔案，落實(shí)安全隱患整改情況跟蹤制度，督促有關(guān)學(xué)校、幼兒園加大經(jīng)費(fèi)投入，徹底整治安全隱患，把安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)，確保師生生命和財(cái)產(chǎn)安全。
(五)加大對(duì)校園及周邊整治，優(yōu)化育人環(huán)境。
各學(xué)校積極配合有關(guān)部門，大力做好學(xué)校及周邊的治安綜合治理各項(xiàng)工作。要充分發(fā)揮學(xué)校法制副校長(zhǎng)的作用，聯(lián)合公安、工商、文化、城管、安監(jiān)、綜治等部門對(duì)學(xué)校周邊的突出治安問(wèn)題和非法經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)吧、電子游戲室、錄像廳等場(chǎng)所進(jìn)行專項(xiàng)整治，為師生創(chuàng)設(shè)健康、安全的育人環(huán)境。
班級(jí)管理策劃書(shū)篇十四
目標(biāo)治理是以美國(guó)泰勒的科學(xué)治理方法和行為科學(xué)理論為基礎(chǔ)形成的一種治理方法。它是指一套有系統(tǒng)、有計(jì)劃并加以執(zhí)行的目標(biāo)治理制度，包羅目標(biāo)治理的規(guī)劃和推動(dòng)，目標(biāo)的制定、溝通、追蹤、修正、評(píng)估和目標(biāo)績(jī)效獎(jiǎng)罰等內(nèi)容，以一套科學(xué)的方法，來(lái)提高組織治理效率，確保自治的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。
治理大師彼得·德魯克在《治理的實(shí)踐》一書(shū)中首次提出了“目標(biāo)治理和自我控制”的主張，之后，他又在此基礎(chǔ)上完善發(fā)展了這一主張。他提到目標(biāo)治理所帶來(lái)的偉大變化在于：目標(biāo)治理改變了過(guò)去上級(jí)監(jiān)督、下屬工作的傳統(tǒng)方式，取而代之的是治理人員與員工共同溝通具體的工作目標(biāo)，事先設(shè)立績(jī)效衡量標(biāo)準(zhǔn)，并且罷休讓員工去達(dá)成既定的目標(biāo)。
近年來(lái)，目標(biāo)治理不僅在工商治理企業(yè)界非常盛行，還相繼被引入到各國(guó)的行政機(jī)構(gòu)中。那么，學(xué)校治理和班級(jí)治理呢？是不是也可以考慮這樣做？班主任的工作中有相當(dāng)大的成分是治理，而班級(jí)的運(yùn)作雖然不是企業(yè)運(yùn)營(yíng)，但是有很多地方是相通的。
從治理學(xué)的角度來(lái)看，班級(jí)是一種組織。
什么是組織？組織是指由人組成的，具有明確目的和系統(tǒng)性結(jié)構(gòu)的實(shí)體。
之所以說(shuō)班級(jí)是一種組織，是因?yàn)樗辖M織應(yīng)該具有具有三個(gè)特征：
第一，它由很多學(xué)生和教師組成（組織的概念規(guī)定必需是兩個(gè)以上的人）。
第二，班級(jí)具有明確的目的，比如完成必然的教育教學(xué)任務(wù)，取得什么樣的成績(jī)，等等。班級(jí)組織的目的以一個(gè)或若干個(gè)班級(jí)目標(biāo)來(lái)表達(dá)。
第三，班級(jí)具有系統(tǒng)性結(jié)構(gòu)。比如班主任、班委會(huì)、團(tuán)支部、小組，等等。
既然班級(jí)是一種組織，有其明確的目標(biāo)，那么，在班級(jí)里進(jìn)行目標(biāo)治理就非常有必要。
在進(jìn)行目標(biāo)治理之前，首先要確定目標(biāo)，即明確前進(jìn)的方向和最終要達(dá)到的目的。成功學(xué)博士拿破侖·希爾說(shuō)過(guò)：“一個(gè)確定的目標(biāo)是所有成就的起點(diǎn)?！泵總€(gè)人都巴望成功，對(duì)于一所學(xué)校而言，校領(lǐng)導(dǎo)巴望的成功是學(xué)校不斷向前發(fā)展，學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提升以及包羅升學(xué)率、榮譽(yù)和社會(huì)美譽(yù)度的不斷提高；就班主任來(lái)說(shuō)，則巴望班級(jí)的進(jìn)步、學(xué)生的發(fā)展以及最終在本身的職業(yè)上得到自我實(shí)現(xiàn)。而目標(biāo)無(wú)論是對(duì)企業(yè)整體還是個(gè)人，都是成功的前提。沒(méi)有目標(biāo)就會(huì)失去前進(jìn)的方向，令人喪失斗志，最終一事無(wú)成。
1、目標(biāo)可以改善、提高班級(jí)的整體實(shí)力。
要想提高班級(jí)的實(shí)力就需要不斷地進(jìn)行有意識(shí)的培養(yǎng)。如果班級(jí)朝著確定的目標(biāo)前進(jìn)，其進(jìn)步速度，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于毫無(wú)目的、只是隨便做做的做法，有目標(biāo)的活動(dòng)比漫無(wú)目的的活動(dòng)更有效。
通常，目標(biāo)具有隱蔽性，不容易被察覺(jué)，只有在班級(jí)發(fā)生方向性變化時(shí)才可以清楚地看出來(lái)。比如組建了一個(gè)新班級(jí)、重新選科、班級(jí)完成了一個(gè)階段的任務(wù)，要開(kāi)始下一個(gè)階段的學(xué)習(xí)，等等。
當(dāng)班級(jí)工作重點(diǎn)、奮斗目標(biāo)發(fā)生改變，工作內(nèi)容自然會(huì)發(fā)生相應(yīng)的變化。這個(gè)時(shí)候，就必需按照新內(nèi)容的需要設(shè)定工作目標(biāo)。
2、目標(biāo)可激發(fā)班級(jí)和學(xué)生的潛力。
一項(xiàng)治理制度自然也不例外。不過(guò)，實(shí)施目標(biāo)治理，除了可以提高班級(jí)的實(shí)力外，還可以使學(xué)生本質(zhì)得到不斷提升。
一個(gè)班級(jí)，如果每一年、每一學(xué)期都樹(shù)立目標(biāo)進(jìn)行挑戰(zhàn)，并順利達(dá)成目標(biāo)，那么一段時(shí)間后他們將會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)又一個(gè)令人喜悅的成果：秩序穩(wěn)定、班風(fēng)良好、人際關(guān)系和諧、學(xué)業(yè)進(jìn)步、獲得表彰……所有這些成果累積起來(lái)會(huì)使班級(jí)發(fā)生質(zhì)的飛躍和蛻變。而作為實(shí)現(xiàn)這些成果的學(xué)生，他們也將分享這些勝利果實(shí)的喜悅，并產(chǎn)生因本身價(jià)值得到實(shí)現(xiàn)而帶來(lái)的滿足感，同時(shí)也會(huì)因本身的付出得到應(yīng)得的獎(jiǎng)勵(lì)。
實(shí)施有效的目標(biāo)治理所帶來(lái)的各種成果，會(huì)使班級(jí)變得更加優(yōu)秀。需要指出的是，目標(biāo)治理達(dá)到理想狀態(tài)的前提還應(yīng)該包羅班級(jí)必需尊重每一個(gè)人，讓他們?cè)谧杂傻臍夥罩凶畲笙薅鹊匕l(fā)揮本身的能力，實(shí)現(xiàn)本身的人生價(jià)值。
班級(jí)是學(xué)校工作的基層單位，又是教育培養(yǎng)人的“前沿陣地”。在這個(gè)集體中，學(xué)生一方面接受來(lái)自老師們各種各樣的有計(jì)劃的教育和培養(yǎng)，同時(shí)，又在與同學(xué)們的共同生活中受到各種各樣的熏陶和感染。因此，寄宿制性質(zhì)的班級(jí)就是孩子們?cè)趯W(xué)校生活的最基本環(huán)境，是他們成長(zhǎng)不可或缺的“小社會(huì)”。
班主任是班級(jí)的主要負(fù)責(zé)人，其工作意義之大，負(fù)責(zé)之重，工作之辛苦，已經(jīng)是不言而喻了，畢竟每個(gè)學(xué)生的內(nèi)心都是一個(gè)豐富的“小世界”。要想治理好班級(jí)，創(chuàng)建優(yōu)秀的班集體，著實(shí)不容易，它需要的不僅僅是高度的負(fù)責(zé)心，更需要工作的方法、藝術(shù)和智慧。
重用班務(wù)日志。
班務(wù)日志是班級(jí)常規(guī)治理記錄本，用不好會(huì)流于形式，利用得好則是班主任的好幫手。我的做法是重用班務(wù)日志，這首先要對(duì)值日班長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，告訴他們?nèi)绾沃赜冒鄤?wù)日志，如何記錄，如何反饋，如何匯報(bào)等，其次是經(jīng)常檢查班務(wù)日志的記錄情況，重點(diǎn)是要聽(tīng)值日班長(zhǎng)在每天小班課上的總結(jié)，對(duì)于班級(jí)的常規(guī)治理、考核，班務(wù)日志都將詳細(xì)記錄，每天的反饋則是通過(guò)班干部頒布頒發(fā)，這樣，對(duì)學(xué)生的教育就不只是班主任的事情了，班干部就有負(fù)責(zé)做好這項(xiàng)工作，這樣有利于提升學(xué)生自主治理能力。
妙用隨筆對(duì)話。
當(dāng)前的中學(xué)生，普遍是“生理成熟前傾，心理成熟前傾”，因此，做班級(jí)工作，最重要的是及時(shí)地知道學(xué)生的生理和心理特點(diǎn)，以便同學(xué)生進(jìn)行有效的心與心的交流，做他們的知心朋友，這樣才能“對(duì)癥下藥”，而學(xué)生也只有親近老師，相信老師，才會(huì)樂(lè)于接受老師的教育，就是古語(yǔ)所說(shuō)“親其師，信其道”。那么怎樣才能讓學(xué)生對(duì)班主任敞開(kāi)心扉，把一些心里的“奧秘”告訴班主任呢?我的做法是寫隨筆(小作文)，要求每周寫兩篇，內(nèi)容是寫關(guān)于本身所遇到的學(xué)習(xí)、生活、人際關(guān)系，家庭、心理等方面的疑難困惑，我在批改隨筆的過(guò)程，就可以和學(xué)生談心，或是解疑，或是鼓勵(lì)，或是提出建議……如果是關(guān)于班級(jí)里的共性問(wèn)題，我會(huì)在班委會(huì)中討論，尋求解決問(wèn)題的最好方法。我認(rèn)為利用隨筆本和學(xué)生對(duì)話有很多好處，比如可以準(zhǔn)確地知道學(xué)生的思想動(dòng)向，以便因材施教，及時(shí)引導(dǎo);可以把一些隱性問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài);可以促進(jìn)同學(xué)之間的團(tuán)結(jié)，加深師生的感情;可以“對(duì)癥下藥”的轉(zhuǎn)化問(wèn)題學(xué)生;可以聽(tīng)聽(tīng)學(xué)生的心聲，便于調(diào)整本身的教育方法，從而和學(xué)生達(dá)成一種難得的默契。
巧排學(xué)生座位。
學(xué)生座位一般是按照學(xué)生的大小個(gè)頭來(lái)排，我認(rèn)為座位的擺列也可以“作點(diǎn)文章”。比如可以按學(xué)習(xí)小組擺列，為激發(fā)同學(xué)們學(xué)習(xí)熱情，我把班級(jí)學(xué)生按學(xué)習(xí)成績(jī)均分成三個(gè)小組，每組兩排，中間兩排為“擂主”，其他兩組為挑戰(zhàn)組，每次考試以后，各組之間會(huì)統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)，比個(gè)凹凸，如果挑戰(zhàn)組勝，他們將排到班級(jí)的中間兩排作為擂主。這種方法利于同學(xué)之間的競(jìng)爭(zhēng)，也利于團(tuán)隊(duì)意識(shí)的培養(yǎng)與合作。座位的擺列也可以按照班級(jí)德育積分考核擺列，每周發(fā)布一次常規(guī)考核的分?jǐn)?shù)，如果排在班級(jí)后五名的同學(xué)，他們的座位將單獨(dú)成列，這既是對(duì)他們的鞭策，也是讓全體學(xué)生重視常規(guī)考核的好辦法。自從實(shí)行這個(gè)辦法之后，同學(xué)們特別關(guān)心本身的考核分?jǐn)?shù)，自然就是對(duì)行為規(guī)范的有效約束。
表彰代替批評(píng)。
班主任的工作千頭萬(wàn)緒，對(duì)學(xué)生的教育絲毫不能懈怠，好的教育方法自然會(huì)收到良好的效果，反之，班主任也會(huì)被學(xué)生氣得夠受。作為班主任，每天都會(huì)看到學(xué)生做得不盡人意的地方，如果一味地批評(píng)、指責(zé)，時(shí)間久了，學(xué)生就會(huì)不以為然，這樣就沒(méi)有收到良好的教育效果。我的做法是用表彰代替批評(píng)，比如，發(fā)現(xiàn)部分學(xué)生沒(méi)有做好課前準(zhǔn)備，我不是去批評(píng)他們，而是去表彰那些做的好的同學(xué)，這時(shí)，受到表彰的同學(xué)會(huì)更好，沒(méi)有被表彰的同學(xué)就是沒(méi)有做好準(zhǔn)備的，他們自然馬上整理備品，迅速做好課前準(zhǔn)備。再比如，課堂上我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)個(gè)別學(xué)生的違紀(jì)現(xiàn)象(隨便講話或是開(kāi)小差)，我會(huì)及時(shí)表彰那些好的同學(xué)，看看某某做的多好，又專注又自覺(jué)，這是你就會(huì)發(fā)現(xiàn)剛才有違紀(jì)表示的同學(xué)立即改正，這樣的做法，既不影響教育效果，又可以營(yíng)造一種和諧的育人氛圍。這種表彰稱作反襯性表彰。這種表彰可以幸免引起師生間的對(duì)立情緒，也可以在不直接刺激一些同學(xué)自尊心的情況下啟迪他們的本身認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，幫助他們向表示好的學(xué)生學(xué)習(xí)。這種寓間接批評(píng)和直接表彰于一身的施教方法，有二者兼得之效，且容易被各種類型的學(xué)生所接受。任小艾就是善于使用“反襯性表彰”的優(yōu)秀班主任。一次，她從學(xué)生的日記中得知，在體育課上很多男生罵人，罵得很難聽(tīng)。任老師沒(méi)有急于批評(píng)這一大批罵人的男生，她深入同學(xué)做調(diào)查、知道情況。經(jīng)知道，在這次體育課上有9位男生沒(méi)罵人，任老師就在班會(huì)上表彰了這9位講文明懂禮貌不罵人的同學(xué)。這樣一次反襯性表彰，弘揚(yáng)了正氣，表彰了好的同學(xué)，同時(shí)也間接地批評(píng)了罵人的同學(xué)。那些罵人的同學(xué)自知有錯(cuò)，一個(gè)個(gè)低著頭，感到自愧，自覺(jué)認(rèn)識(shí)了錯(cuò)誤。這次反襯性表彰既必然了正確的做法，又含蓄地批評(píng)了錯(cuò)誤的行為，收到了“一箭雙雕”之效。
衛(wèi)生重在檢查。
班級(jí)的環(huán)境衛(wèi)生是班級(jí)的門面，也是良好育人氛圍的表現(xiàn)，更是培養(yǎng)學(xué)生良好衛(wèi)生習(xí)慣的重要途徑。作為班主任，必然會(huì)合理安排值日生值日，也會(huì)按期大掃除，但班級(jí)所表示的衛(wèi)生狀況卻大有不同。我班的衛(wèi)生狀況一直良好，究其原因，我認(rèn)為衛(wèi)生重在檢查，我的做法是：班級(jí)所有的事務(wù)都承包到個(gè)人，“人人有事做，事事有人做”。衛(wèi)生委員上午、下午各檢查一次，要有明確的記錄、考核，還要及時(shí)督促改進(jìn)，否則將要罰做一天，扣除相應(yīng)的考核積分。班主任將隨時(shí)檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即整改，有了檢查、反饋和落實(shí)，班級(jí)衛(wèi)生情況自然良好。比如，衛(wèi)生大掃除，每人所承包的任務(wù)必需經(jīng)衛(wèi)生委員驗(yàn)收，合格后方可離開(kāi)，否則，會(huì)受到嚴(yán)厲的處罰(接受班主任的批評(píng)教育，補(bǔ)做值日，雙倍扣除德育積分)。對(duì)衛(wèi)生委員的工作也要經(jīng)常檢查、提醒。班級(jí)衛(wèi)生面貌就會(huì)表示一貫良好。
“一幫一式”治理。
班級(jí)中的后進(jìn)生一直都是班主任工作的難點(diǎn)，能否有效的對(duì)這部分學(xué)生進(jìn)行教育轉(zhuǎn)化，我嘗試了各種辦法，但其收效不是很大，“轉(zhuǎn)差”是我工作中的一大難題。但是，我認(rèn)為，如果能抓住機(jī)遇，因勢(shì)利導(dǎo)，方法得當(dāng)，必然會(huì)事半功倍，效果可喜。最近我采用班級(jí)治理“一幫一式”的方法，效果不錯(cuò)，為我減輕了一些負(fù)擔(dān)。我是這樣做的：首先召開(kāi)班干部動(dòng)員會(huì)，講清楚要求，然后由班干部一至二人承包班級(jí)里的后進(jìn)生一人，對(duì)其學(xué)習(xí)、紀(jì)律給予特殊的幫助。這種一幫一式的教育將和班干部考核掛鉤，后進(jìn)同學(xué)轉(zhuǎn)變的大小是評(píng)價(jià)班委工作的一項(xiàng)重要指標(biāo)。學(xué)生教育學(xué)生也是教育的`一種手段，關(guān)鍵是要調(diào)動(dòng)班干部的積極性，讓他們主動(dòng)負(fù)責(zé)一部分負(fù)責(zé)，這樣既可減輕班主任的負(fù)擔(dān)，也會(huì)收到必然的教育效果。
做好班級(jí)治理工作，需要更新觀念，需要以新的思維對(duì)教育的內(nèi)容、方法、手段、途徑等進(jìn)行探索與創(chuàng)新，總之，怎樣培養(yǎng)優(yōu)秀的班集體，怎樣合理地運(yùn)用制度和紀(jì)律進(jìn)行治理，怎樣組織好課內(nèi)外教育活動(dòng)，優(yōu)化教育環(huán)境，做好個(gè)別學(xué)生的教育，怎樣爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持與配合等等。這些將是我今后工作中需要不斷探討和研究的永久話題，我當(dāng)虛心求教同仁，不斷提升實(shí)踐能力，爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的班主任。
為強(qiáng)化教育教學(xué)治理，激發(fā)教職工潛能，提高工作效率，增強(qiáng)發(fā)展活力，按照縣政府辦活職成教育的要求和中心搶抓機(jī)遇、強(qiáng)化治理、爭(zhēng)創(chuàng)示范、辦事經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的總體工作思路，結(jié)合工作實(shí)際，特?cái)M定本方案。
1、現(xiàn)有班級(jí)。
2、擬招班級(jí)。
3、鼓勵(lì)掛牌招生班級(jí)。
1、班主任的聘任：
教師本人申請(qǐng)，專業(yè)部擬聘推薦，學(xué)生科考核備案，學(xué)校同意后聘任。
2、任課教師的聘任：
教師本人申請(qǐng)，班主任擬聘推薦，專業(yè)部考核，教務(wù)科審核備案，學(xué)校同意后聘任。
聘任原則：
（1）中心在編在崗的教職工均屬聘任對(duì)象。
（2）科室負(fù)責(zé)人被聘需經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)同意，科室人員被聘須經(jīng)科室負(fù)責(zé)人同意，且工作量不能超過(guò)滿工作量的1/2。
（3）專業(yè)教師確需校外聘任的由班主任將擬聘人員名單交教務(wù)科審核備案后報(bào)中心行政同意后聘任。
（4）各部?jī)?nèi)教師工作量應(yīng)大體相當(dāng)，相差不宜超過(guò)10節(jié)/周。
1、實(shí)行以班級(jí)為單位，以班主任為負(fù)責(zé)人的教育教學(xué)目標(biāo)治理制度。
2、班級(jí)目標(biāo)治理在專業(yè)部?jī)?nèi)進(jìn)行，接受專業(yè)部和學(xué)校治理，以專業(yè)部為主。
3、由班主任會(huì)同任課教師在部的領(lǐng)導(dǎo)下對(duì)班級(jí)教育教學(xué)等工作實(shí)行全面治理，全面負(fù)責(zé)。
4、班級(jí)學(xué)生流失率控制在6%以內(nèi)，若流失率低于或高于6%，由中心對(duì)其實(shí)施獎(jiǎng)懲。
5、因班主任對(duì)班級(jí)治理不善造成學(xué)生流失，中心將對(duì)班主任進(jìn)行問(wèn)責(zé)并實(shí)施懲處；因任課教師在教育教學(xué)活動(dòng)中出現(xiàn)問(wèn)題造成學(xué)生流失，由班主任對(duì)任課教師進(jìn)行問(wèn)責(zé)并上報(bào)中心進(jìn)行處理。
中心確定每生每學(xué)期治理經(jīng)費(fèi)基數(shù)為a(a為變量，由主任會(huì)確定)。
班級(jí)目標(biāo)治理經(jīng)費(fèi)每月按下列標(biāo)準(zhǔn)劃撥。
39人以下班級(jí)為：98%a班級(jí)人數(shù)51。
50人以上班級(jí)為：102%a班級(jí)人數(shù)51。
1、班級(jí)學(xué)生流失率在6%以內(nèi)按上述標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，高于6%，每上升一個(gè)百分點(diǎn)扣治理經(jīng)費(fèi)a元，累計(jì)計(jì)算。
2、教師基本工作量為12節(jié)/周（含晚自習(xí)），在編在崗工作量一學(xué)期均不足50%的不發(fā)節(jié)假日津貼，一學(xué)年都不足50%的視為落聘人員對(duì)待，不足80%的只發(fā)50%的節(jié)假日津貼，80%以上按比例計(jì)發(fā)?；ヅ蓪W(xué)習(xí)人員任課3個(gè)月以上不足50%的退回原單位。
3、完成工作治理的班主任，經(jīng)專業(yè)部和學(xué)生科共同考核，班主任津貼按每生不少于7元的標(biāo)準(zhǔn)在班級(jí)包干經(jīng)費(fèi)中列支。
4、若因班級(jí)治理出現(xiàn)重大問(wèn)題，給中心造成必然負(fù)面影響的直接負(fù)責(zé)人和班主任不得評(píng)優(yōu)、評(píng)先；造成重大負(fù)面影響的，中心有權(quán)對(duì)班級(jí)治理負(fù)責(zé)人及教學(xué)人員進(jìn)行整改，直至重組;并對(duì)其相關(guān)負(fù)責(zé)人的專業(yè)技術(shù)職務(wù)降低一級(jí)聘任使用。
五、中心鼓勵(lì)教師實(shí)行掛牌招生組建新班級(jí)，組建新班級(jí)按110%a班級(jí)人數(shù)進(jìn)行目標(biāo)治理經(jīng)費(fèi)計(jì)發(fā)。
六、校外自主招生組建班級(jí)須經(jīng)中心審批同意后組建，班級(jí)目標(biāo)治理經(jīng)費(fèi)按105%a班級(jí)人數(shù)進(jìn)行計(jì)發(fā)，并按中心班級(jí)目標(biāo)治理實(shí)施方案執(zhí)行。班級(jí)治理和教育教學(xué)工作相關(guān)問(wèn)題與中心簽定協(xié)議后實(shí)施。
七、學(xué)校農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)需臨時(shí)聘用任課教師時(shí)，專業(yè)部和教務(wù)科應(yīng)首先妥善安排相關(guān)的教學(xué)人員，被征派的教師應(yīng)無(wú)條件服從安排，學(xué)生科及相關(guān)的班主任須全力配合。培訓(xùn)教師的待遇按超課時(shí)費(fèi)計(jì)發(fā)辦法計(jì)發(fā)。
十、學(xué)校原定制度中若有與本方案沖突的規(guī)定，以本方案規(guī)定為準(zhǔn)；本方案自發(fā)布之日起試行，有關(guān)未盡事宜由校長(zhǎng)會(huì)議予以解釋。
我班共有學(xué)生54人，男生17人，女生37人。從上學(xué)期的各方面情況來(lái)看，我班總體來(lái)說(shuō)還是不錯(cuò)的，班級(jí)同學(xué)團(tuán)結(jié)一心，班干部大多工作得力，整個(gè)集體蒸蒸日上，基本形成一個(gè)良好的班級(jí)集體。到日前為止，班上還沒(méi)有出現(xiàn)那種特別淘氣的放棄學(xué)習(xí)的學(xué)生，班風(fēng)積極健康向上，每位學(xué)生都有極強(qiáng)的集體榮譽(yù)觀，學(xué)生思維活躍，班干部的工作能力有很大提高，大部分學(xué)生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，但是仍不排除少數(shù)一些自控力較差的學(xué)生還游離于主動(dòng)學(xué)習(xí)行為之外，學(xué)習(xí)成績(jī)靠后的同學(xué)或多或少帶了一些厭學(xué)的情緒和不守紀(jì)律的情況。本學(xué)期仍應(yīng)進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，并逐步引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)樂(lè)學(xué)思想，爭(zhēng)取讓每一位同學(xué)都在原來(lái)的基礎(chǔ)上明顯進(jìn)步，順利迎接中考的嚴(yán)峻考驗(yàn)，在人生的第一個(gè)十字路口有能力做出理想的選擇，不給人生留下遺憾不，不輸在人生的起跑線上。
1、繼續(xù)指導(dǎo)培養(yǎng)班干部工作。
第一，幫助班干部樹(shù)立威信;。
第二，鼓勵(lì)班干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法;。
第四，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過(guò)干部這個(gè)小集體成立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”。
2、通過(guò)修改完善班級(jí)治理細(xì)則，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成班集體凝聚力。鞏固良好班風(fēng)，完善班級(jí)治理制度，做到"人人有事做，事事有人做"，凝聚挖掘班級(jí)各方力量，提高班級(jí)整體水平。
3、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和踏實(shí)勤奮的學(xué)習(xí)作風(fēng)，明確學(xué)習(xí)重要性，注重各學(xué)科學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率。
4、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生的自我治理意識(shí)，這一塊上，本學(xué)期喊的標(biāo)語(yǔ)是“誠(chéng)信自律為人為事”
總之，欲大膽罷休讓學(xué)生本身干力所能及的事，并做好組織引導(dǎo)工作，限度的營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)、積極、先進(jìn)的班集體。
班級(jí)管理策劃書(shū)篇一
慶祝管理學(xué)院建院十周年，迎接12級(jí)新生，展示管院成長(zhǎng)歷程，展示管院風(fēng)采。
10月18日--10月19日。
全校師生。
學(xué)九。
前期：整理院史，制作展板，回顧管院歷史展望管院未來(lái)。搜集與管院有關(guān)的`老照片。
中期：每天在籃西設(shè)立展板和照片走廊展示管院成長(zhǎng)歷程。
后期：整理總結(jié)活動(dòng)資料。
宣傳部：制作祝福墻和條幅，布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
外聯(lián)部：與保衛(wèi)處聯(lián)系申請(qǐng)學(xué)九場(chǎng)地。
新聞中心：活動(dòng)的拍照記錄和撰寫新聞稿。
生活部、志愿者部：協(xié)助宣傳部每天活動(dòng)結(jié)束后將展板放回地下辦公室。
展板制作400元。
照片沖印50元。
總計(jì):450元。
若活動(dòng)時(shí)下雨或者風(fēng)太大，展板照片不能正常展示。活動(dòng)順延并改為在室內(nèi)活動(dòng)中心舉行。管理學(xué)院每個(gè)班由班長(zhǎng)帶領(lǐng)參觀學(xué)習(xí)學(xué)院成長(zhǎng)歷程。
班級(jí)管理策劃書(shū)篇二
策劃目的：為了增強(qiáng)班集體的凝聚力，為了提高
同學(xué)
們的
學(xué)習(xí)
興趣和學(xué)習(xí)氛圍，為了把
班級(jí)
管理成為一個(gè)充滿和諧、團(tuán)結(jié)、友
愛(ài)
、互助的優(yōu)秀班集體。我們必須從一點(diǎn)一滴的小事做起，全面加強(qiáng)對(duì)班級(jí)的管理，為創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)秀文明的班集體而奮斗。
一、 班級(jí)管理制度的建立
為了給同學(xué)們的
生活
和學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境，使班級(jí)工作能夠正常有序的進(jìn)行，所以必須建立一個(gè)完善的班級(jí)管理制度。具體內(nèi)容如下：
（1）學(xué)習(xí)方面
1. 按時(shí)上課，不遲到早退，不曠課；
2. 有事不能上課必須提前請(qǐng)假；
3. 嚴(yán)格遵守課堂紀(jì)律，尊重老師，積極回答老師提出的問(wèn)題，完成老師布置的作業(yè)。
（2）生活方面
2. 生活委員要定期組織人員對(duì)各個(gè)寢室進(jìn)行檢查并做好記載；
3. 班委要定期開(kāi)展一些集體的戶外活動(dòng)，豐富大家的業(yè)余生活，增進(jìn)同學(xué)間的友誼。
（3）獎(jiǎng)懲制度
1. 對(duì)于平時(shí)各方面表現(xiàn)積極的同學(xué)，給予表?yè)P(yáng)并在評(píng)優(yōu)等各方面采取優(yōu)先原則；
2. 因個(gè)人原因?qū)е掳嗉?jí)受到通報(bào)批評(píng)或損害班集體利益的，進(jìn)行班級(jí)內(nèi)部批評(píng)并取消其
本學(xué)期的各種評(píng)優(yōu)資格；
3. 在班會(huì)及其它班上或?qū)W校組織的活動(dòng)未到者給予批評(píng)，并做出相應(yīng)的懲罰。
二、 班委的職責(zé)和班級(jí)成員的義務(wù)
班委是一個(gè)班集體的主要組成部分，而班委的各自分工和其責(zé)任意識(shí)的強(qiáng)弱直接關(guān)系到整個(gè)班級(jí)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，所以必須加強(qiáng)對(duì)班委個(gè)成員的管理。
（1） 班長(zhǎng)
負(fù)責(zé)組織和管理班上的全部工作安排，協(xié)助班主任的工作，團(tuán)結(jié)班級(jí)同學(xué)開(kāi)展各種活動(dòng)，為創(chuàng)造優(yōu)秀班級(jí)把握方向。
（2） 副班長(zhǎng)
積極配合班長(zhǎng)的工作，做好每天的考勤記載，積極收集同學(xué)們?cè)谏詈蛯W(xué)習(xí)等各個(gè)方面的問(wèn)題并每周作出總結(jié)上交給班主任。
（3） 團(tuán)支書(shū)
負(fù)責(zé)本班團(tuán)員的學(xué)習(xí)和管理，配合每次團(tuán)組織生活的籌辦和開(kāi)展。
組織委
負(fù)責(zé)組織每次的各種班集體活動(dòng)的順利開(kāi)展。
宣傳委
負(fù)責(zé)每次的黑板報(bào)及班級(jí)的宣傳工作。
文藝委
負(fù)責(zé)開(kāi)展班上的各種文娛活動(dòng)，積極配合團(tuán)支書(shū)的工作。
（4） 學(xué)習(xí)委
負(fù)責(zé)組織安排各學(xué)科代表工作，及時(shí)向各任課老師反映本班在學(xué)習(xí)上的情況，加強(qiáng)與老師的溝通，主動(dòng)關(guān)心在學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué)。
（5） 生活委
負(fù)責(zé)每次班費(fèi)的開(kāi)支，做好記載，及時(shí)解決同學(xué)們?cè)谏钌嫌龅降膯?wèn)題。
（6） 體育委
負(fù)責(zé)每次早操的出勤和整隊(duì)，帶領(lǐng)同學(xué)們參加學(xué)校組織的各種體育比賽等活動(dòng)。
（7） 每個(gè)班集體的成員都有責(zé)任也有義務(wù)來(lái)積極的參加班上的各種活動(dòng)，配合班委的工作，為班級(jí)的發(fā)展現(xiàn)出自己的一份力量。
三、 班級(jí)考核制度的建立
（2） 主要針對(duì)早操、上課、晚自習(xí)、團(tuán)組織生活及各種班集體活動(dòng)這幾個(gè)方面，加強(qiáng)出勤率，違紀(jì)的和表現(xiàn)好的同學(xué)這些方面的記載，定期進(jìn)行通報(bào)批評(píng)或表?yè)P(yáng)。
（3） 在班集體內(nèi)部進(jìn)行星級(jí)文明寢室的創(chuàng)建活動(dòng)，每周由班委選出考查人員組成衛(wèi)生檢查小組對(duì)每個(gè)宿舍進(jìn)行定期檢查。
四、 班級(jí)文化的建立
一個(gè)班級(jí)的文化是一個(gè)班內(nèi)部形成的.共同的價(jià)值觀，共同的思想、作風(fēng)、行為準(zhǔn)則，它是一個(gè)班級(jí)的靈魂所在。一個(gè)班級(jí)的文化直接影響到這個(gè)班在學(xué)習(xí)、生活及班級(jí)團(tuán)結(jié)方面的好壞，因此加強(qiáng)班級(jí)文化的建設(shè)義不容辭。
（1） 在學(xué)習(xí)上開(kāi)展團(tuán)結(jié)互助，友好相處等活動(dòng)；在生活上開(kāi)展幫助貧困，幫助弱小等愛(ài)心活動(dòng)，讓班上每位同學(xué)感到一個(gè)班就是一個(gè)家這樣的溫暖。
（2） 樹(shù)立良好的學(xué)風(fēng)，促進(jìn)班級(jí)在德智體等方面的全面發(fā)展。
（3） 積極開(kāi)展各種集體活動(dòng)，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，形成良好的學(xué)習(xí)和生活氛圍，從而建立一個(gè)充滿和諧向上的班級(jí)文化。
五、 班級(jí)活動(dòng)的開(kāi)展
為增加班級(jí)成員之間的相互了解，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，豐富大家的業(yè)余生活，必須定期組織開(kāi)展一些有意義的班集體活動(dòng)。比如：
（1） 在班上開(kāi)展寢室與寢室之間的“寢室杯籃球賽”，實(shí)行三局兩勝淘汰制，并分別選出男女生各方的冠、亞、季軍。
（2） 開(kāi)展一些戶外集體春游活動(dòng)，經(jīng)費(fèi)可以由班費(fèi)開(kāi)支一部分再加上每個(gè)同學(xué)籌集一些，時(shí)間和地點(diǎn)可以由班級(jí)成員討論決定。
六、 班級(jí)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)
一個(gè)優(yōu)秀的班級(jí)必須有自己的長(zhǎng)期和短期發(fā)展目標(biāo)，所以在每個(gè)學(xué)期初必須制定出適合本班的年度發(fā)展規(guī)劃和學(xué)期及每月的發(fā)展目標(biāo)。
（3） 定期開(kāi)展班會(huì)，堅(jiān)持每月開(kāi)一次班會(huì)，每?jī)芍荛_(kāi)一次班委會(huì)，及時(shí)了解班上的情況，加強(qiáng)與同學(xué)之間的交流，力爭(zhēng)把本班建成一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的優(yōu)秀班級(jí)。
班級(jí)管理策劃書(shū)篇三
為了加強(qiáng)對(duì)班級(jí)學(xué)習(xí)的管理,提高學(xué)習(xí)效率,特采取以下方法:
a'把競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制引用到班級(jí)管理中.
當(dāng)前的時(shí)代是充滿競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,在競(jìng)爭(zhēng)中我們才能更好的生存,其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)可以激發(fā)人的潛力的發(fā)揮.初中生正處于青少年時(shí)期,年輕氣盛,不服輸,是他們的性格特征,而競(jìng)爭(zhēng)正與他們的性格相適應(yīng)。在進(jìn)行大型的活動(dòng)時(shí),鼓勵(lì)學(xué)生大膽發(fā)言,不要怕錯(cuò)。對(duì)于那些很聰明,但學(xué)習(xí)不認(rèn)真,敷衍了事,成績(jī)保持中等的學(xué)生來(lái)說(shuō),要幫其分析其優(yōu)勢(shì),要他們發(fā)揮自己的潛力,為其他學(xué)生樹(shù)立榜樣。例如運(yùn)動(dòng)會(huì)上,假如班上運(yùn)動(dòng)員少,我們就遵守賽場(chǎng)紀(jì)律,奪取文明獎(jiǎng)勵(lì).我們總體拿不到 名次,就苦練單項(xiàng)項(xiàng)目.體育不行的,就讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)文化方面下功夫。
b:用系統(tǒng)論指導(dǎo)班級(jí)工作
系統(tǒng)論主張把事物看成一個(gè)有機(jī)的整體,整體的各個(gè)部分又有條理有聯(lián)系的結(jié)合在一起。在班級(jí)管理工作上,我們應(yīng)該把班級(jí)視為一個(gè)整體,化整為零。各部分間又密切聯(lián)系。
平時(shí)他們看著可以象一盤散沙,但關(guān)鍵時(shí)刻一定要讓他們擰成一團(tuán)或者一條繩。要提高學(xué)生的主動(dòng)性和自主性.培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。對(duì)于剛進(jìn)校的新生,作業(yè)要按時(shí)進(jìn)行檢查,時(shí)間久了便可以抽樣調(diào)查了.長(zhǎng)期學(xué)生也就知道自己該或不該做什么了。初二的學(xué)生,要把提高班級(jí)的整體水平作為工作重點(diǎn),采用量頭抓促中間的方法開(kāi)展工作。對(duì)于初三的學(xué)生要采取這樣的策略:給單個(gè)優(yōu)等生做工作,幫其修整不足,樹(shù)立努力方向,然后把他們作為班是其他同學(xué)的榜樣。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方大力在班級(jí)表?yè)P(yáng),讓一些不服輸?shù)膶W(xué)生產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。對(duì)于中等生就要因材施教了。初三則注重培養(yǎng)尖子生,鼓勵(lì)他們參加各種有益的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和比賽,在這個(gè)過(guò)程中培養(yǎng)他們的拼搏精神和克服困難的勇氣和信心,為迎接中考做好心理準(zhǔn)備。讓他們相互交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),一起探討各科難題,培養(yǎng)其協(xié)作精神。培養(yǎng)家長(zhǎng)的良好素質(zhì),讓其做好孩子的表率。通過(guò)介紹學(xué)校的規(guī)章制度,細(xì)講良好規(guī)范道德.請(qǐng)家長(zhǎng)介紹自己家教的經(jīng)驗(yàn),提高家長(zhǎng)自身素質(zhì),同時(shí)使他們教育孩子有依據(jù),用自教去影響學(xué)生。家長(zhǎng)要和孩子坦誠(chéng)相待,互相了解和溝通.
發(fā)揚(yáng)協(xié)作精神,做好與各科老師的協(xié)作工作.經(jīng)常了解學(xué)生的各科學(xué)習(xí)情況,配合各科任老師找學(xué)生做思想工作,對(duì)于偏科的學(xué)生應(yīng)經(jīng)常給予鼓舞,勸他們找老師補(bǔ)課或者請(qǐng)同學(xué)幫忙。
班級(jí)管理策劃書(shū)篇四
為更進(jìn)一步增進(jìn)公管人之間的了解和認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)部門的凝聚力，展現(xiàn)“公管人，一家人”
的.理念，突出我公管人的朝氣與個(gè)性。在2xxx年圣誕節(jié)來(lái)臨之際，我部門特舉辦圣誕晚會(huì)來(lái)使公管人歡聚一堂，以熱鬧的場(chǎng)面和最高的激情來(lái)迎接新年。
公管會(huì)圣誕晚會(huì)。
1、加強(qiáng)公管人之間的了解與認(rèn)識(shí)；
2、增強(qiáng)部門的凝聚力，使公管人更加團(tuán)結(jié)；
3、迎接2xxx年圣誕節(jié)的到來(lái)。
圣誕狂歡。
2xxx年12月27日。
經(jīng)干校區(qū)四食堂二樓。
1.開(kāi)場(chǎng)舞。
2.主持人自我介紹并宣布節(jié)目開(kāi)始。
3.話劇《選秀》。
4.歌曲串燒。
5.美聲獨(dú)唱。
6.游戲：-------------。
6.舞蹈《三只小熊》。
7.小品《問(wèn)路》。
8.話劇《女生宿舍》。
9.游戲：踩氣球。
9.小品《昨天今天明天》。
10.健美操。
11.話劇《都做什么事》。
12.游戲：--------------。
13.合唱會(huì)歌。
14.總結(jié)發(fā)言。
1、辦公室負(fù)責(zé)購(gòu)買和準(zhǔn)備所需的道具和食品。
物品瓜子桔子棒棒糖花生黑布。
數(shù)量20斤50斤150個(gè)15斤3條。
物品可樂(lè)餅干氣球彩帶繩子。
數(shù)量一小瓶一盒200個(gè)6條16條。
2、宣傳組負(fù)責(zé)布置會(huì)場(chǎng)、擺放桌椅、水果。
3、紀(jì)檢組負(fù)責(zé)維持會(huì)場(chǎng)紀(jì)律。
4、統(tǒng)計(jì)組組負(fù)責(zé)清理會(huì)場(chǎng)。
以上任務(wù)由每組的負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)安排。
音樂(lè)負(fù)責(zé)人員：劉明。
搬道具人員：黃龍。
照相人員：王偲偲。
編號(hào)箱、獎(jiǎng)勵(lì)箱、懲罰箱負(fù)責(zé)人員（游戲）：李旭偉。
擊鼓人員（游戲）：紀(jì)檢組干事。
話筒負(fù)責(zé)人員：辦公室干事。
燈光負(fù)責(zé)人員：宣傳組干事。
1、晚會(huì)開(kāi)始前6：20在經(jīng)干校區(qū)四食堂門口集合統(tǒng)一排隊(duì)入場(chǎng)。
2、會(huì)場(chǎng)布置要在上午9：30開(kāi)始下午5:30之前完成。
1、食品和道具所需經(jīng)費(fèi)。
物品瓜子桔子糖果花生車費(fèi)。
金額90元51元74元50元14元。
物品宣傳費(fèi)用。
16香蕉。
50元?dú)馇颉?BR> 30元。
金額。
物品彩帶游戲道具。
8元電池打印。
金額5元7元5元。
2、場(chǎng)地費(fèi)用150元。
3、合計(jì)費(fèi)用640元。
班級(jí)管理策劃書(shū)篇五
三年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|28歲（1987年10月15日）。
居住地：揚(yáng)州。
電話：130********（手機(jī)）。
e-mail：zhangzheng@。
最近工作[1年]。
公司：xx有限公司。
行業(yè)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。
職位：房地產(chǎn)項(xiàng)目/開(kāi)發(fā)/策劃經(jīng)理。
學(xué)歷：本科。
學(xué)校：揚(yáng)州大學(xué)。
我是一個(gè)積極向上、樂(lè)觀開(kāi)朗的女生，平時(shí)的我，體貼細(xì)心、關(guān)心他人，在工作中，我專心學(xué)習(xí)，具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力與團(tuán)隊(duì)精神，善于溝通，協(xié)調(diào)，合作，能堅(jiān)定不移地承擔(dān)責(zé)任，做事貫徹始終。
到崗時(shí)間：一個(gè)月之內(nèi)。
工作性質(zhì)：全職。
希望行業(yè)：廣告。
目標(biāo)地點(diǎn)：揚(yáng)州。
期望月薪：面議/月。
目標(biāo)職能：房地產(chǎn)項(xiàng)目/開(kāi)發(fā)/策劃經(jīng)理。
20xx/8—20xx/8：xx有限公司[1年]。
所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。
土地投資發(fā)展部房地產(chǎn)項(xiàng)目/開(kāi)發(fā)/策劃經(jīng)理。
1.負(fù)責(zé)分公司前期項(xiàng)目考察、測(cè)算，土地資源信息收集，項(xiàng)目報(bào)建。
2.負(fù)責(zé)土地整理流轉(zhuǎn)、儲(chǔ)備、掛鉤，協(xié)調(diào)各項(xiàng)目用地申請(qǐng)、報(bào)批、驗(yàn)收。
3.在分公司整體項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中負(fù)責(zé)與省，市各級(jí)政府及主管部門的溝通、匯報(bào)。
4.協(xié)助總經(jīng)理完成公司對(duì)外關(guān)系維護(hù)。
20xx/7—20xx/7：xx有限公司[2年]。
所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革。
銷售部大客戶銷售。
1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣。
2.根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo)。
3.開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍。
4.負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。
20xx/9—20xx/6揚(yáng)州大學(xué)商務(wù)策劃管理本科。
20xx/12大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)。
英語(yǔ)（良好）聽(tīng)說(shuō)（良好），讀寫（良好）。
班級(jí)管理策劃書(shū)篇六
對(duì)園林工程施工項(xiàng)目的有效管理是企業(yè)和項(xiàng)目擁有良好經(jīng)濟(jì)收益的保障，同時(shí)也促進(jìn)了城市的社會(huì)效益。本文在以研究園林綠化工程項(xiàng)目管理的基本方法為基礎(chǔ)，討論了其進(jìn)度的控制方式，進(jìn)一步闡述降低其成本的方式，最后指出了安全生產(chǎn)對(duì)于園林綠化施工項(xiàng)目的順利進(jìn)行的重要性。
城市綠化不僅是城市環(huán)境優(yōu)劣的保障，也是現(xiàn)代城市建設(shè)的重要內(nèi)容，同時(shí)還在一定程度上改善了城市的生態(tài)環(huán)境，繼而提高了市民的生活質(zhì)量。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速騰飛，在以構(gòu)建和諧社會(huì)的總目標(biāo)下，我國(guó)的城市綠化工作被提上日程。
盡管目前已經(jīng)取得了客觀的成績(jī)，但是仍然存在諸多問(wèn)題。園林綠化工程是解決這些隱性問(wèn)題的根本手段，那么如何有效地進(jìn)行園林綠化工程項(xiàng)目，則是本文的主要內(nèi)容，也是我國(guó)目前急需關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題。
行文將從四個(gè)方面展開(kāi)：一、合理管理園林綠化施工項(xiàng)目；二、嚴(yán)格保證園林綠化施工質(zhì)量；三、有效減少園林綠化施工項(xiàng)目成本；四、保障園林綠化施工項(xiàng)目安全。
1.有效管理園林綠化施工項(xiàng)目采用正確的方法是有效管理園林綠化施工項(xiàng)目的基礎(chǔ)，自20世紀(jì)50年代目標(biāo)管理方法目被美國(guó)的德魯克創(chuàng)建以來(lái)，被廣泛地運(yùn)用到經(jīng)濟(jì)管理的方方面面，也是目前我國(guó)園林綠化施工項(xiàng)目管理的主要方法，這由園林綠化項(xiàng)目管理以進(jìn)行項(xiàng)目的進(jìn)度、質(zhì)量、安全和成本目標(biāo)控制為基本任務(wù)的特性所決定的。目標(biāo)管理即是指集合所有員工共同參與工作目標(biāo)的制定工作，運(yùn)用現(xiàn)代管理技術(shù)和行為科學(xué)的方法，讓員工在事業(yè)感、自尊和競(jìng)爭(zhēng)中是現(xiàn)在我控制，努力朝目標(biāo)奮斗。也就是說(shuō)，其精神是讓目標(biāo)指導(dǎo)行動(dòng)。
2.嚴(yán)格保證園林綠化施工質(zhì)量隨著人民生活水平的不斷提高，園林綠化也日益受到重視，而綠化工程施工中的問(wèn)題也是不斷凸顯。只有在施工過(guò)程中掌握工程原理的基礎(chǔ)上，具備良好的施工現(xiàn)場(chǎng)技能，才能保障工程質(zhì)量。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，良好的施工質(zhì)量是園林綠化工程成敗的基礎(chǔ)，由于目前園林綠化施工人員的素質(zhì)良莠不齊，導(dǎo)致在園林綠化施工項(xiàng)目中存在了很多隱性的問(wèn)題，主要表現(xiàn)為：園林綠化設(shè)計(jì)意識(shí)淡薄、施工人員缺少相應(yīng)的專業(yè)操作技能，整體操作不規(guī)范。要想嚴(yán)格保證園林綠化施工質(zhì)量，就必須正視這些問(wèn)題，筆者認(rèn)為我們可以從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行操作：
（1）建立合格的專業(yè)隊(duì)伍，對(duì)綠化施工人員進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，確保施工作業(yè)的專業(yè)性。嚴(yán)格依照設(shè)計(jì)意圖進(jìn)行，定點(diǎn)、放線、平整土地、苗木選擇、綠化栽植等各環(huán)節(jié)的規(guī)范性技術(shù)操作，以達(dá)到設(shè)計(jì)效果。
（2）對(duì)綠化施工中采取人員捆綁責(zé)任制、完善工程監(jiān)理制度的同時(shí)，嚴(yán)格依據(jù)設(shè)計(jì)內(nèi)容進(jìn)行施工，保證設(shè)計(jì)的每個(gè)細(xì)節(jié)和每到施工都是規(guī)范操作的。
（3）施工前，要做好綠化施工項(xiàng)目中可能遇到問(wèn)題的分析工作，并且提出相應(yīng)的對(duì)策。特別是在反季節(jié)施工中對(duì)樹(shù)種的選擇、時(shí)間及人員的安排等各方面，采取及時(shí)有效措施，保證樹(shù)木成活率。
（4）對(duì)驗(yàn)收工作嚴(yán)格把關(guān)，強(qiáng)化驗(yàn)收的高標(biāo)準(zhǔn)保證施工質(zhì)量，堅(jiān)決打擊垃圾工程。此外，對(duì)于綠化工程的事后管護(hù)也是十分必要的，主要可以從灌溉、施肥、修剪、病蟲(chóng)害防治等多方面進(jìn)行綜合管理，它是綠地質(zhì)量和效果的長(zhǎng)期保障。
3.有效控制園林綠化施工項(xiàng)目成本降低工程造價(jià)園林綠化施工管理中的一項(xiàng)重要任務(wù)，有效減少園林綠化施工項(xiàng)目成本是保障項(xiàng)目企業(yè)和業(yè)主最大收益的主要途徑，但并意味著只節(jié)流不開(kāi)源，而是應(yīng)該運(yùn)用科學(xué)的方法來(lái)進(jìn)行園林綠化施工項(xiàng)目成本的降低。園林綠化施工管理中重要的一項(xiàng)任務(wù)就是降低工程造價(jià)，也就是對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行成本控制。成本控制通常是指在項(xiàng)目成本形成過(guò)程中，對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所消耗的能力資源、物質(zhì)資源和費(fèi)用開(kāi)支進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督、調(diào)節(jié)和限制，力求將成本、費(fèi)用降到最低，以保證成本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。而構(gòu)成園林綠化企業(yè)施工項(xiàng)目成本的主要有直接成本和間接成本兩個(gè)方面，其中直接成本主要是指種植土方費(fèi)、工程苗木費(fèi)、種植人工費(fèi)、輔助材料費(fèi)、機(jī)械臺(tái)班費(fèi)等，間接成本則主要包括管理人員工資、管理人員工資附加費(fèi)、工程保修費(fèi)、工程排污費(fèi)等其它間接費(fèi)用項(xiàng)目。在諸多因素構(gòu)成的項(xiàng)目成本中，如何有效控制園林綠化施工項(xiàng)目成本則成了非常棘手的問(wèn)題了。
這就需要我們堅(jiān)守園林綠化施工成本控制的基本原則，其主要包括：全員控制原則，全程控制原則，中間控制原則，目標(biāo)管理原則，堅(jiān)持節(jié)約原則，例外管理原則。筆者從兩個(gè)面來(lái)減少園林綠化施工項(xiàng)目成本，使其園林綠化施工項(xiàng)目不僅在在經(jīng)濟(jì)上收益大，且保障良好的工程質(zhì)量，具體敘述如下：
（1）采取內(nèi)部招投標(biāo)模式，在保障工程質(zhì)量的前提下降低成本；（2）對(duì)園林綠化工程項(xiàng)目中的重頭開(kāi)支實(shí)行重點(diǎn)監(jiān)控，防止浪費(fèi)資金；（3）把施工圖的預(yù)算作為控制成本支出的方法之一。也就是說(shuō)，在控制綠化施工項(xiàng)目成本時(shí)，依照施工圖的預(yù)算來(lái)實(shí)施“以收定支”，或者說(shuō)“量入為出”的有效方法。
以施工圖預(yù)算控制成本支出。在施工項(xiàng)目的成本控制中，按施工圖預(yù)算實(shí)行“以收定支”，或者叫“量入為出”是最有效的方法之一；（4）強(qiáng)化綠化施工質(zhì)量管理，嚴(yán)格控制質(zhì)量成本。一方面是將停工、返工損失控制在預(yù)算的1%以內(nèi)，另一方面則需盡量降低質(zhì)量過(guò)剩的支出，最后則需杜絕劣質(zhì)材料的額外支出，完善材料驗(yàn)收制度。
（6）采取以考核的方式，來(lái)制定獎(jiǎng)懲制度，來(lái)降低成本。主要是為了調(diào)動(dòng)企業(yè)員工的完成集體目標(biāo)的積極性，使其自主為施工項(xiàng)目的成本降低做貢獻(xiàn)。
4.保障園林綠化施工項(xiàng)目安全所謂園林綠化施工項(xiàng)目安全管理，即是施工項(xiàng)目在施工過(guò)程中，組織安全生產(chǎn)的全部活動(dòng)，通過(guò)對(duì)生產(chǎn)因素的具體控制，來(lái)減少或消除生產(chǎn)因素中不安全的行為和狀態(tài)，為施工項(xiàng)目的正常運(yùn)行提供保障。
（1）堅(jiān)守安全管理原則即是要求堅(jiān)守安全與生產(chǎn)同步，將安全時(shí)刻與生產(chǎn)緊密相連，使之促進(jìn)和保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行。在這個(gè)的需要，也是社會(huì)發(fā)展、項(xiàng)目管理日趨專業(yè)化的必然產(chǎn)物。
在我國(guó)，目前已形成“業(yè)主、承包商、監(jiān)理”的三元化管理的基本格局，這對(duì)不斷提高工程項(xiàng)目的管理水平、有效控制工程造價(jià)起到了巨大的推動(dòng)作用。目前，建設(shè)監(jiān)理制度已普遍展開(kāi)并不斷完善，它作為工程項(xiàng)目管理的成熟經(jīng)驗(yàn)，必將成為我國(guó)建設(shè)項(xiàng)目管理必須遵循的制度。
總之，不管是業(yè)主還是施工承包單位，都應(yīng)從企業(yè)實(shí)際情況出發(fā)，對(duì)工程實(shí)施全方位、全過(guò)程的管理，采取切實(shí)有效的措施，對(duì)工程造價(jià)實(shí)施控制，不斷提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。我們相信，隨著社會(huì)生產(chǎn)力的不斷發(fā)展和我們的共同努力，工程造價(jià)管理工作將會(huì)不斷完善，企業(yè)的管理水平及經(jīng)濟(jì)效益將會(huì)得到進(jìn)一步的提高。
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班級(jí)管理策劃書(shū)篇七
現(xiàn)在距我們接任班主任管理工作已經(jīng)兩周時(shí)間了，此刻，回想發(fā)生的所有，一幕幕班級(jí)大小事會(huì)馬上浮現(xiàn)在自己腦海里，酸甜苦辣咸五味俱全。
我們每位實(shí)習(xí)生都要兼顧兩個(gè)班級(jí)，一個(gè)班是快進(jìn)班，另一個(gè)班是后進(jìn)班，這兩個(gè)班級(jí)差距很大。學(xué)習(xí)上先不說(shuō)，僅從紀(jì)律上，在快進(jìn)班，每個(gè)學(xué)生都會(huì)在老師沒(méi)講課之前，不停地預(yù)習(xí)，復(fù)習(xí)，課本上、練習(xí)冊(cè)上會(huì)超前好多去做，班里形成了你追我趕的良好學(xué)風(fēng)；然而在后進(jìn)班，課堂上聽(tīng)講態(tài)度先不提，僅僅平常自習(xí)課上，個(gè)個(gè)仰著頭，課桌上干干凈凈，不放書(shū)，不放本子。于是我們自然就把更多的時(shí)間留給了后進(jìn)班，而有些忽視快進(jìn)班。上周大家都寫了“對(duì)老師的心里話”，工作時(shí)間我僅僅對(duì)后進(jìn)班的作文進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，對(duì)他們每一點(diǎn)想法我都會(huì)格外的重視起來(lái)，謹(jǐn)慎且認(rèn)真地寫好多和他們共同的經(jīng)歷、感受，還有鼓勵(lì)的話語(yǔ)。有的學(xué)生在課下會(huì)評(píng)論我，寫的評(píng)語(yǔ)字?jǐn)?shù)比學(xué)生寫的作文還要多。我對(duì)這一點(diǎn)還比較滿意，我認(rèn)為第一次與大家交談，應(yīng)該去用心地了解他們，這樣會(huì)很快拉近師生的距離。而夸張的是，有一位學(xué)生主動(dòng)把我寫評(píng)語(yǔ)的本子拿過(guò)來(lái)讓我看，上面寫著：“老師你寫的這句話，真好，我喜歡，做個(gè)紀(jì)念吧?！?BR> 與此同時(shí)，快進(jìn)班的作文我卻一點(diǎn)也沒(méi)碰，直到周日的時(shí)候，才記起來(lái)，翻了翻，當(dāng)看了大家對(duì)我各種誠(chéng)懇的話、熱烈的歡迎，還有對(duì)我抱有的期望，突然間覺(jué)得很慚愧，也很內(nèi)疚。帶兩個(gè)班有些緊張，有時(shí)候一進(jìn)入這個(gè)班，事情繁瑣得就脫不開(kāi)身。對(duì)兩個(gè)班輔導(dǎo)時(shí)間我沒(méi)有進(jìn)行合理的分配，造成的不良影響也很大。之后，我逐漸懂得多去和快班的學(xué)生談心、輔導(dǎo)了。
回想起來(lái)，管理班級(jí)都快使自己腦子亂成了一鍋粥。這種費(fèi)力的感覺(jué)讓我深感學(xué)習(xí)的重要，所以，以后一定要多學(xué)習(xí)，多請(qǐng)教！
班級(jí)管理策劃書(shū)篇八
為加強(qiáng)我區(qū)建筑施工企業(yè)流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理，根據(jù)《流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理辦法》和《流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理和服務(wù)工作若干規(guī)定》，落實(shí)“誰(shuí)用工，誰(shuí)負(fù)責(zé);誰(shuí)受益，誰(shuí)管理;誰(shuí)的地盤誰(shuí)清理”的原則齊抓共管，綜合治理，共同做好計(jì)劃生育工作?，F(xiàn)由三亞市天涯區(qū)人民政府(甲方)與上海中錦建設(shè)集團(tuán)股份有限公司(乙方)簽訂建筑施工企業(yè)計(jì)劃生育管理責(zé)任書(shū)如下：
(一)指導(dǎo)和督促乙方落實(shí)《流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理辦法》和《流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理和服務(wù)工作若干規(guī)定》?？偨Y(jié)和推廣乙方在管理工作中的好經(jīng)驗(yàn)、好做法。
(二)積極主動(dòng)做好服務(wù)工作，幫助乙方協(xié)調(diào)解決流動(dòng)人口管理中遇到的困難。
(三)每年深入建筑施工企業(yè)單位檢查一次流動(dòng)人口計(jì)劃生育工作情況。
(四)每年對(duì)乙方落實(shí)計(jì)劃生育工作管理責(zé)任制情況，進(jìn)行檢查考核，對(duì)工作成績(jī)突出的，予以表?yè)P(yáng)，對(duì)未達(dá)到要求的給予通報(bào)批評(píng)，并按有關(guān)規(guī)定落實(shí)計(jì)劃生育“一票否決”制度。
(五)流動(dòng)人口違反計(jì)劃生育政策，由甲方按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處罰，乙方協(xié)助執(zhí)行。
(一)認(rèn)真落實(shí)《流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理辦法》和《流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理和服務(wù)工作若干規(guī)定》，把流動(dòng)人口計(jì)劃生育工作納入議事日程，定期分析，研究和解決實(shí)際問(wèn)題。
(二)實(shí)行工作目標(biāo)責(zé)任制，結(jié)合單位工作的特點(diǎn)，制定實(shí)施細(xì)則、工作制度和考核辦法，發(fā)給下屬部門及單位執(zhí)行。
(三)用工單位在聘用流動(dòng)人口已婚育齡婦女時(shí)，必須檢查其是否持有經(jīng)現(xiàn)居住地計(jì)生部門查驗(yàn)合格的'《流動(dòng)人口婚育證明》，對(duì)未持證者不得招聘雇用，對(duì)雇用的流動(dòng)人口已婚育齡婦女必須建立計(jì)生卡冊(cè)檔案，男性要每半年函調(diào)一次其配偶的計(jì)生情況。
(四)加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)人口的計(jì)劃生育政策教育，每半年對(duì)直屬單位或機(jī)構(gòu)、聯(lián)營(yíng)企業(yè)、施工隊(duì)組織一次流動(dòng)人口計(jì)劃生育工作檢查。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)糾正，并督促本企業(yè)流動(dòng)人口已婚育齡婦女落實(shí)一年不少于3次的查環(huán)查孕，發(fā)現(xiàn)計(jì)劃外懷孕者，負(fù)責(zé)及時(shí)落實(shí)補(bǔ)救措施。
(五)督促用工單位對(duì)沒(méi)有辦理《流動(dòng)人口婚育證明》的流動(dòng)人口已婚育齡婦女，及時(shí)回戶籍地辦理《流動(dòng)人口婚育證明》。
(六)年終將落實(shí)流動(dòng)人口計(jì)劃生育工作情況書(shū)面總結(jié)給甲方。
甲方法人代表：xxx乙方法人代表：xxx。
(單位蓋章)(單位蓋章)。
電話：xx電話：xxx。
聯(lián)系人：xx聯(lián)系人：xx。
x年xx月xx日。
班級(jí)管理策劃書(shū)篇九
程金文。
一、復(fù)雜多樣的班級(jí)學(xué)生特點(diǎn)，對(duì)從事智障學(xué)生班級(jí)的管理的班主任來(lái)說(shuō)，是責(zé)任、更是挑戰(zhàn)。在教師從事智障學(xué)生班級(jí)管理的工作中，在不斷的摸索與反思中，體會(huì)到，做好以下幾點(diǎn)是班主任開(kāi)展智障學(xué)生班級(jí)管理工作成敗的關(guān)鍵。
一、全面了解班級(jí)每個(gè)智障學(xué)生的特點(diǎn)是開(kāi)展好班級(jí)工作的前提作為智障學(xué)生班級(jí)的班主任，在熟悉學(xué)生個(gè)人的檔案的基礎(chǔ)上，應(yīng)該重點(diǎn)注意一些學(xué)生的特殊情況，比如：身體健康方面，是否有癲癇病，在行為方面是否有自殘、攻擊行為等等。這些狀況必須掌握的清清楚楚，才能保證班主任有的放矢的進(jìn)行基本工作的開(kāi)展。
二、以規(guī)范智障學(xué)生的日常行為習(xí)慣教育為先導(dǎo)，是全面塑造智障學(xué)生的形象的關(guān)鍵。
智障學(xué)生在日常生活中往往表現(xiàn)出一些異常的舉動(dòng)，特別是中重度智障學(xué)生，作為班主任，我們必須對(duì)學(xué)生生活中的一些行為進(jìn)行規(guī)范教育，在不斷的強(qiáng)化過(guò)程中，使學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣。然而對(duì)學(xué)生的行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣，勞動(dòng)習(xí)慣的教育等方面，都是與生活分不開(kāi)的。我們只有以“養(yǎng)成教育”為智障學(xué)生教育的出發(fā)點(diǎn)，以“生活”為主線，采取科學(xué)的方法和措施,不斷的矯正其不良習(xí)慣和異常行為,是培養(yǎng)智障學(xué)生良好形象的關(guān)鍵。
三、強(qiáng)化勞動(dòng)教育，是提高智障學(xué)生綜合能力的關(guān)鍵。
在哲學(xué)中，馬克思在人的進(jìn)化論中提出：“勞動(dòng)創(chuàng)造了人本身”?，F(xiàn)代社會(huì)上“勞動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值”、“勞動(dòng)最光榮”等觀點(diǎn)，都充分說(shuō)明了人作為一個(gè)勞動(dòng)者，勞動(dòng)的意義所在。在智障學(xué)生教育過(guò)程中，要注重培養(yǎng)學(xué)生的勞動(dòng)的能力。一開(kāi)始可以從“自己的事情自己做”中的小事入手，如洗手、洗臉等等，慢慢的引導(dǎo)智障學(xué)生做一些力所能及的勞動(dòng)。
總之，作為智障學(xué)生的班主任，要為全體智障學(xué)生的全面發(fā)展負(fù)責(zé)，既要做好學(xué)生生活上的關(guān)心、幫助和教育，又要主要學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成和綜合勞動(dòng)實(shí)踐能力的培養(yǎng)，要把智障學(xué)生班級(jí)管理工作開(kāi)展得實(shí)事求是、扎扎實(shí)實(shí)。
二、做好聾生的班主任工作。
老校長(zhǎng)說(shuō)，一個(gè)好班主任就是一個(gè)好班集體。細(xì)細(xì)思量起來(lái)，還真是這么個(gè)理兒。如果說(shuō)孩子都是一顆顆小星星，作為聾生的老師愿用自己的真誠(chéng)、熱情與愛(ài)心為他們撐起一片晴朗的天空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動(dòng)人的光輝！讓整個(gè)班集體充滿活力與創(chuàng)新精神，以便更好地塑造孩子們的心靈，讓學(xué)生得到全面的發(fā)展，懷揣這樣的夢(mèng)想，我兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地在班主任的崗位上努力工作。
一、加強(qiáng)常規(guī)教育，培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。
聾啞生智力發(fā)展慢，單一。易沉侵在個(gè)人世界，對(duì)各種常規(guī)的規(guī)章制度不知所云，我行我素。為了調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，教師應(yīng)建立聾生自主管理制度與辦法。對(duì)于主動(dòng)負(fù)責(zé)的同學(xué)給予表?yè)P(yáng)與物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。并讓表達(dá)能力強(qiáng)的學(xué)生作為小老師，每天除了強(qiáng)調(diào)常規(guī)以為，再補(bǔ)充點(diǎn)課外知識(shí)。以各種有趣易學(xué)的活動(dòng)形式讓學(xué)生參與，學(xué)生與學(xué)生互動(dòng)?，F(xiàn)在每個(gè)晨會(huì)同學(xué)們都覺(jué)饒有興致的對(duì)待常規(guī)制度中提到的注意事項(xiàng)。對(duì)上課、下課；上下樓梯；回答問(wèn)題；尊敬師長(zhǎng)；團(tuán)結(jié)同學(xué)等等。。。都做了明確的認(rèn)識(shí)，然后，進(jìn)行反復(fù)訓(xùn)練，對(duì)做的好的同學(xué)給予表?yè)P(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)，并讓他示范給大家看。有的同學(xué)做錯(cuò)了，就讓他們重做一次，兩次??不厭其煩，多次反復(fù)，直到做好為止。
二、踐行評(píng)價(jià)機(jī)制，培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
面對(duì)學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步，教師都要以欣賞的態(tài)度來(lái)對(duì)待。及時(shí)的鼓勵(lì)是非常有效的，這種鼓勵(lì)不只是來(lái)自老師的，也可以來(lái)自學(xué)生自己。平時(shí)班級(jí)里除了上課、作業(yè)獎(jiǎng)，還讓學(xué)生之間相互評(píng)價(jià)，學(xué)生也有投票評(píng)選的權(quán)力。每周班評(píng)比一次作業(yè)獎(jiǎng)、文明學(xué)生、助人標(biāo)兵等，通過(guò)多種評(píng)比，激發(fā)聾生內(nèi)心積極向上的情感。
三、事無(wú)俱細(xì)，關(guān)心每個(gè)學(xué)生。
關(guān)心學(xué)生的生活，是班主任應(yīng)盡的義務(wù)。教育不能沒(méi)有愛(ài)，就像池塘不能沒(méi)有水一樣，因此教師能否打開(kāi)學(xué)生的心扉，取得學(xué)生的信任，愛(ài)是首要條件。愛(ài)是教育的基石，是教育的“催化劑”，它可以促進(jìn)學(xué)生的轉(zhuǎn)化，是滋潤(rùn)學(xué)生的心田甘露，可以把師生關(guān)系轉(zhuǎn)化為親密的朋友關(guān)系。正是這樣，教師熱愛(ài)和關(guān)心每一個(gè)學(xué)生，用愛(ài)架起了一座通往學(xué)生心靈深處的橋梁。把班級(jí)中每個(gè)孩子的生日記錄在筆記本上，如果是在學(xué)校過(guò)的生日，教師可以準(zhǔn)備生日蛋糕，并且邀請(qǐng)到壽星的好朋友，一起給壽星開(kāi)個(gè)生日聚會(huì)。學(xué)生因此心里對(duì)我充滿了感動(dòng)。元旦、教師節(jié)，教師的桌子上也會(huì)能收到堆如小山似的的賀卡。
四、密切聯(lián)系家長(zhǎng)，豐富學(xué)校生活，培養(yǎng)良好的班集體。高年級(jí)的聾生大多數(shù)都不喜歡放假，因?yàn)樗麄冇X(jué)得假期是他們最孤獨(dú)的日子。在學(xué)校，有老師、伙伴們可以一起游戲，一起聊天，但是在家里，很多家長(zhǎng)在外打工，常年不在家，家長(zhǎng)和這些聾啞孩子也溝通不了。聾生越來(lái)越自卑、做事缺乏主動(dòng)，覺(jué)得自己被這個(gè)社會(huì)拋棄。對(duì)此，我著重培養(yǎng)聾生自主管理的能力。
每次活動(dòng)，從活動(dòng)策劃、到活動(dòng)中的安全護(hù)衛(wèi)、留影、活動(dòng)后的總結(jié)，我都放手給學(xué)生自己做。分工明確，落實(shí)到人，在活動(dòng)過(guò)程中，教師給予一點(diǎn)指導(dǎo)，保障了孩子們每次活動(dòng)的順利進(jìn)行。在活動(dòng)中，孩子們明白通過(guò)自己設(shè)計(jì)、組織的活動(dòng)過(guò)的特別有意義，也有成就感。人非圣賢。作為班主任在班工作過(guò)程中，還有很多地方值得去琢磨、研究和改進(jìn)。也還有許多關(guān)于學(xué)生成才的構(gòu)思和設(shè)想沒(méi)有來(lái)得及實(shí)施，它有待于自己去努力實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，使我的學(xué)生成為：除了不會(huì)聽(tīng)，別的我都行的自信的聾啞人。
班級(jí)管理策劃書(shū)篇十
想想去年的今天，自己還是個(gè)身居大連，為了畢業(yè)論文、找工作而焦慮的學(xué)生，而今我已是具備4個(gè)月工作經(jīng)歷的“老教師”了。時(shí)間過(guò)得真快，相比過(guò)去那些慌張忙亂的日子，我很珍惜現(xiàn)在的工作和生活。
都說(shuō)一年級(jí)班主任是所有年級(jí)中最累的，還得感謝海之韻在我心里還沒(méi)來(lái)得及做好心理準(zhǔn)備之前就把我推到這個(gè)角色上來(lái)，讓我無(wú)暇去顧忌從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?huì)人的角色轉(zhuǎn)換帶來(lái)的不適應(yīng)?；叵脒@4個(gè)月的工作，開(kāi)心永多于失落，收獲遠(yuǎn)勝過(guò)辛苦。昨天班里有個(gè)可愛(ài)的小姑娘問(wèn)我，老師老師，你有沒(méi)有寶寶呀，我當(dāng)時(shí)一愣，并沒(méi)有立刻明白她的意思，因?yàn)檫€從來(lái)沒(méi)有人問(wèn)過(guò)我有沒(méi)有“寶寶”，我滿口答應(yīng)，有呀，立刻引來(lái)他們嘰嘰喳喳的圍觀，老師的寶寶幾歲了呀？是男寶寶還是女寶寶呀？我說(shuō)有男寶寶也有女寶寶，頓時(shí)又見(jiàn)他們臉上仰慕的眼神，我接著說(shuō)，我有四十五個(gè)寶寶呢，就是你們呀。
認(rèn)真傾聽(tīng)孩子的心聲會(huì)感到他們是可愛(ài)的天使，每天都能在這樣的氛圍中工作，真的是一件幸福的事情：老師，你說(shuō)我屬豬的為什么還這么聰明呢？老師，我真的不知道我為什么從小就這么聰明。老師，告訴你個(gè)秘密，你要替我“保管”好喲，我媽媽說(shuō)，男人是鐵做的，女人是水做的。老師，明天我和媽媽上城，買塊橡皮送給老師做禮物吧??。有天中午睡過(guò)頭了，比孩子們晚到教室，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就看到幾個(gè)小頭在教室門口攢動(dòng)，走得近點(diǎn)就能聽(tīng)到班里有唏噓的聲音說(shuō)，老師來(lái)了，快藏好。然后我故作鎮(zhèn)定地走進(jìn)教室，全班的孩子們唔地從桌子底下跳起來(lái)，然后我暈厥狀，連聲說(shuō)嚇?biāo)牢伊耍瑖標(biāo)牢伊?，惹得他們哈哈大笑，孩子們說(shuō)，老師，我們想給你個(gè)驚喜，我趕忙說(shuō)，哈哈，你們真的是嚇?biāo)览蠋熈?，不過(guò)老師真開(kāi)心呀?？吹胶⒆觽兊母吲d勁，我覺(jué)得自己的“表演”值得了。
通過(guò)這四個(gè)月的工作，自己對(duì)于如何做好一名班主任有了更深刻的體會(huì)。
摸索中前進(jìn)。
試。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在我們新教師一入職就耳提面命地教我們?cè)鯓尤プ觯?dāng)時(shí)沒(méi)有特別深的感觸，就是感覺(jué)他們是“過(guò)來(lái)人”，他們說(shuō)的話或者讓我們做的事一定是他們積累的經(jīng)驗(yàn)，一定是有道理的，是捷徑，照著去做就可以了。當(dāng)時(shí)心里總是處于被動(dòng)的狀態(tài)，沒(méi)有實(shí)際感受過(guò)，并不能深刻體會(huì)其中的必要性。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的班級(jí)管理，倒是真真切切的體會(huì)到了。
還記得第一次班主任論壇中，校長(zhǎng)讓我談?wù)勔婚_(kāi)始的工作感受，我就提出了我的困惑，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在提倡學(xué)生為主體的素質(zhì)教育，讓學(xué)生快樂(lè)地學(xué)習(xí)，充分尊重學(xué)生的自由。而我從踏入學(xué)校的那一刻起，看到的則是模式話、程序性的東西，例如課間學(xué)生上廁所或者打水時(shí)一律排好隊(duì)去回，一律靠右走，手不準(zhǔn)碰墻壁，完事之后立即回教室，不準(zhǔn)跑跳打鬧，回教室后要做有意義的事，這在一開(kāi)始是很讓我難以接受的，我會(huì)照做但并不認(rèn)同，好玩是學(xué)生的天性，下課后本應(yīng)該讓學(xué)生放松一下的，我記得小時(shí)候最讓我感到美好的事情就是課間跟同學(xué)們一起玩耍。這樣做是泯滅了學(xué)生的天性。當(dāng)著校長(zhǎng)的面說(shuō)出了困惑之后，校長(zhǎng)很淡定地說(shuō)，一年級(jí)是孩子良好行為習(xí)慣養(yǎng)成的關(guān)鍵期，懂規(guī)矩是他們?nèi)雽W(xué)后首先要學(xué)會(huì)的，無(wú)規(guī)矩不成方圓。
“無(wú)規(guī)矩不成方圓”，知道校長(zhǎng)說(shuō)出來(lái)自是有他的道理，但沒(méi)切身感受到它的必要性時(shí)，在內(nèi)心深處還是不會(huì)去認(rèn)可，所以在班級(jí)管理上一直是處于放任的狀態(tài)。我認(rèn)為課間就是學(xué)生放松的時(shí)間，可以盡情地玩耍，就這樣，麻煩接踵而至。頭磕破了的，鼻子打青了的，腿摔壞了的。而且很多事情都是相通的，在課間沒(méi)有規(guī)矩意識(shí)，上課的時(shí)候他們也根本不能有上課的意識(shí)，上課注意力渙散，做小動(dòng)作的很多很多。班級(jí)像一盤散沙，那段時(shí)間整天忙于處理這些小事故，身心俱疲。還好及時(shí)反思，嚴(yán)格要求他們，凡事都立好規(guī)矩。現(xiàn)在班級(jí)管理也在有條不紊地進(jìn)行著，各個(gè)方面都步入了正常的軌道，通過(guò)那段時(shí)間的教訓(xùn)，倒是真正體會(huì)到了“無(wú)規(guī)矩不成方圓”。一年級(jí)學(xué)生，好的行為習(xí)慣是首先要養(yǎng)成的，而這，必須要靠立規(guī)矩來(lái)實(shí)現(xiàn)。
出“感情”牌培養(yǎng)好感情再下命令。
想想這段時(shí)間班里孩子的表現(xiàn)，心里很是倍感欣慰的，班級(jí)的所有學(xué)生都是在進(jìn)步著的。
一開(kāi)始班級(jí)里的孩子是根本不聽(tīng)話的，我在反思是不是自己長(zhǎng)得。
太年輕、太矮，他們不害怕。雖說(shuō)小孩子步入新學(xué)校得有一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程，但是這個(gè)適應(yīng)期越短，對(duì)他今后的發(fā)展越有利，那段時(shí)間我一直是呵斥著他們過(guò)來(lái)的，我都感覺(jué)自己堪比容嬤嬤，于是戲稱自己為于嬤嬤。每次教訓(xùn)完他們我心里是最難受的，晚上做夢(mèng)時(shí)也經(jīng)常會(huì)夢(mèng)到教訓(xùn)他們的情景。不過(guò)，也許只有之前于嬤嬤的管理方式，才會(huì)讓我現(xiàn)在的工作得心應(yīng)手。小孩子是“欺軟怕硬”的，他們領(lǐng)教到我嚴(yán)格的一面，我說(shuō)的話，也就變得有分量。不過(guò)，要想讓學(xué)生從心里接受我，認(rèn)可我，還必須要出“感情”牌。因?yàn)楫吘棺寣W(xué)生在和諧輕松的氛圍中學(xué)習(xí)成長(zhǎng)比在緊張的氣氛中學(xué)習(xí)，效果要好得多。建立好與學(xué)生之間的感情特別重要，讓他們感受到老師是愛(ài)他們的，這樣在你教訓(xùn)他們的時(shí)候，他們才不會(huì)排斥，會(huì)認(rèn)為是老師對(duì)他好，才會(huì)真正地接受老師的教導(dǎo)改正錯(cuò)誤。而建立感情最好的辦法就是給予他們真誠(chéng)的贊賞和從心底里的認(rèn)可。每個(gè)學(xué)生身上都有屬于他自己的閃光點(diǎn)，作為教師，我應(yīng)該主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)。當(dāng)他高興地跟你邀功時(shí)，不能敷衍，要最真誠(chéng)而具體地表?yè)P(yáng)他；當(dāng)他犯了錯(cuò)誤時(shí)，不能劈頭蓋臉地訓(xùn)斥他，要讓他明白他錯(cuò)在哪，教給他應(yīng)該怎樣做，讓他下次不再犯類似的錯(cuò)誤是我們的目的，訓(xùn)斥是沒(méi)有用的。小孩子其實(shí)是特別聰明的，關(guān)鍵是老師能不能心平氣和地教給他做人做事的正確方法。
育人比教書(shū)更重要。
盡快趕上其他同學(xué)的步伐，真心期望學(xué)校針對(duì)這兩方面能給與時(shí)間和空間上的大力支持。
看到孩子們嘰嘰喳喳地叫著我于于、老大，一到下課就抱著我的腰，爭(zhēng)著搶著來(lái)拉我的手跟我絮叨他們之間的是是非非，我想，他們已經(jīng)從心底里接受我了吧。還是那句話，希望自己一直都能像現(xiàn)在這樣愛(ài)著自己的工作，愛(ài)著這群可愛(ài)的孩子。
班級(jí)管理策劃書(shū)篇十一
為了規(guī)范營(yíng)銷策劃部在項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程中各階段工作行為規(guī)范，統(tǒng)籌第三方公司工作對(duì)接，確保項(xiàng)目案場(chǎng)營(yíng)銷工作持續(xù)、穩(wěn)定、推進(jìn)，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷策劃部、第三方合作單位工作行為的監(jiān)督管理，特制定本管理流程。
本流程主要適用于營(yíng)銷策劃部、第三方合作的代理工作、廣告設(shè)計(jì)公司、廣告推廣渠道公司、廣告制作公司、物資采購(gòu)公司及公司內(nèi)部流程范圍內(nèi)的公司其他部門。
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是運(yùn)用整合營(yíng)銷概念，對(duì)開(kāi)發(fā)商的建設(shè)項(xiàng)目，從觀念、設(shè)計(jì)、區(qū)位、環(huán)境、房型、價(jià)格、品牌、包裝、推廣上進(jìn)行整合，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目定位、推廣策劃、銷售執(zhí)行等營(yíng)銷過(guò)程，為企業(yè)規(guī)劃出合理的建設(shè)取向，從而使產(chǎn)品及服務(wù)更加符合消費(fèi)者的需求。因此針對(duì)這些營(yíng)銷過(guò)程，需要形成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I(yíng)銷管理制度。
4.1根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃以及營(yíng)銷目標(biāo)，制定整體的營(yíng)銷策劃工作方案。
4.2根據(jù)市場(chǎng)及項(xiàng)目本身，確定項(xiàng)目入市定位，市場(chǎng)推廣主題，市場(chǎng)推廣概念，項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉等。
4.3針對(duì)媒體選擇、媒體組合、投放預(yù)算、媒體計(jì)劃、媒體排期等做詳細(xì)的排布和投放后的效果分析。
4.4負(fù)責(zé)銷售管理、銷售計(jì)劃、銷售培訓(xùn)、付款方式、回款方式等系列銷售行為。
4.5負(fù)責(zé)市場(chǎng)區(qū)域監(jiān)控，根據(jù)市場(chǎng)變化，合理制定開(kāi)盤時(shí)機(jī)，定價(jià)方法。
5.1.1編制《代理公司/廣告公司選擇標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)劃》:按照代理/廣告公司的資質(zhì)、實(shí)力、規(guī)模、合作單位進(jìn)行《代理公司/廣告公司選擇標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)劃》的編制。
5.1.2編制《代理公司考察表》:由營(yíng)銷策劃部編制《代理公司考察表》。
5.1.3實(shí)地考察：由營(yíng)銷策劃部對(duì)代理公司進(jìn)行辦公地點(diǎn)、代理項(xiàng)目的實(shí)地考察，并發(fā)出《項(xiàng)目定位/營(yíng)銷報(bào)告》的編制邀請(qǐng)。
5.1.4《項(xiàng)目定位/營(yíng)銷報(bào)告》的編制：代理公司/廣告公司根據(jù)要求進(jìn)行《項(xiàng)目定位/營(yíng)銷報(bào)告》的編制。
5.1.5初次評(píng)審：由營(yíng)銷策劃部組織初次評(píng)審，參與部門營(yíng)銷策劃部、審計(jì)監(jiān)察部、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)。
5.1.6編制《營(yíng)銷/廣告代理公司合同》：初次評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)的代理公司起草《代理合同》提交營(yíng)銷策劃部。
5.1.7復(fù)評(píng)審：由營(yíng)銷策劃部組織發(fā)起，總經(jīng)理、董事長(zhǎng)參與，對(duì)代理公司的《代理合同》及《項(xiàng)目定位/營(yíng)銷策劃方案》進(jìn)行復(fù)評(píng)。
5.1.8商務(wù)談判：并由營(yíng)銷策劃部發(fā)起，成本部、招標(biāo)采購(gòu)部、審計(jì)監(jiān)察部、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)參與商務(wù)條件的評(píng)審，提出商務(wù)條件的修改意見(jiàn)。
5.1.9審核審批：由營(yíng)銷策劃部進(jìn)行審核并提交總經(jīng)理、董事長(zhǎng)進(jìn)行審批。
5.1.10調(diào)整《代理合同》：由代理公司對(duì)我方提出的要求調(diào)整《代理合同》。
5.1.12審核審批：由營(yíng)銷策劃部進(jìn)行審核并提交總經(jīng)理、董事長(zhǎng)進(jìn)行審批。
5.2.1制定選擇標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)劃：由營(yíng)銷策劃部發(fā)起，根據(jù)項(xiàng)目既定的年度營(yíng)銷推廣方案進(jìn)行推廣渠道標(biāo)準(zhǔn)的制定、媒體發(fā)布的排期。
5.2.2.1信息收集渠道：營(yíng)銷代理公司推薦、當(dāng)?shù)刂麖V告公司自薦、內(nèi)部資源推介或其他第三方媒體渠道發(fā)布信息合作邀約信息。根據(jù)資質(zhì)、信譽(yù)、公司實(shí)力等進(jìn)行渠道合作方篩選后，建立推廣渠道資源庫(kù)，完成推廣渠道資源庫(kù)的建立。在項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程中所需要的推廣渠道，只能在渠道庫(kù)中進(jìn)行選擇，不得選擇未進(jìn)入資源庫(kù)的推廣渠道公司。推廣渠道資源庫(kù)原則上每半年更新一次，對(duì)于資源庫(kù)內(nèi)合作單位，如合作期內(nèi)合作效果不明顯的，可隨時(shí)清除出資源庫(kù)。
5.2.2.2根據(jù)信息搜集，編制《推廣渠道方案》初稿。
5.2.3確定推廣渠道方案：由營(yíng)銷策劃部結(jié)合代理公司《推廣渠道方案》及項(xiàng)目的年度營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)編制確定的項(xiàng)目《推廣渠道方案》。
5.2.4審核審批：由營(yíng)銷策劃部審核并提交確認(rèn)的《推廣渠道方案》，交由總經(jīng)理、董事長(zhǎng)進(jìn)行審批。
5.2.5編制廣告《第三方合同》：由營(yíng)銷策劃部編制《第三方合同》。
5.2.6.1參與部門：由營(yíng)銷策劃部發(fā)起，招標(biāo)采購(gòu)部、成本部、審計(jì)監(jiān)察部、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)參與。
5.2.6.2招投標(biāo)流程：自招標(biāo)書(shū)發(fā)布之日起7個(gè)工作日內(nèi)第三方推廣渠道公司根據(jù)招標(biāo)書(shū)要求向發(fā)起方發(fā)起投標(biāo)書(shū)的投遞，逾期視為放棄投標(biāo)。由參與招標(biāo)部門進(jìn)行初步審核，對(duì)審核通過(guò)的公司進(jìn)行通知并在指定日期，由參與部門進(jìn)行組織評(píng)審。
5.2.7審核審批：由營(yíng)銷策劃部進(jìn)行審核，交由總經(jīng)理、董事長(zhǎng)進(jìn)行審批。
5.2.8商務(wù)條件：審批通過(guò)后，由營(yíng)銷策劃部發(fā)起，招標(biāo)采購(gòu)部、成本部、審計(jì)監(jiān)察部進(jìn)行商務(wù)談判。
5.2.9審核審批：由營(yíng)銷策劃部進(jìn)行審核，交由總經(jīng)理、董事長(zhǎng)進(jìn)行審批。
5.3.1前期準(zhǔn)備階段:營(yíng)銷策劃部組織籌備項(xiàng)目定位工作。
5.3.2收集資料：工程部提供項(xiàng)目基礎(chǔ)資料、成本部提供項(xiàng)目成本控制建議。
5.3.3編制《項(xiàng)目定位任務(wù)書(shū)》：由營(yíng)銷策劃部進(jìn)行編制，并發(fā)起評(píng)審。
5.3.4審核審批：由營(yíng)銷策劃部進(jìn)行審核，交由總經(jīng)理、董事長(zhǎng)進(jìn)行審批。
5.3.5市場(chǎng)調(diào)研：由營(yíng)銷策劃部及定位機(jī)構(gòu)同步組織并實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研。
5.3.6定位討論：由營(yíng)銷策劃部組織定位機(jī)構(gòu)進(jìn)行內(nèi)部討論。
5.3.7.1內(nèi)容含未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)、市場(chǎng)主力產(chǎn)品及熱銷產(chǎn)品分析。
5.3.8組織評(píng)審：由營(yíng)銷策劃部組織發(fā)起，產(chǎn)品定位小組、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)參與評(píng)審。
5.3.9審核審批：由營(yíng)銷策劃部進(jìn)行審核，交由總經(jīng)理、董事長(zhǎng)進(jìn)行審批。
5.3.10產(chǎn)品報(bào)告第一版：營(yíng)銷策劃部出具產(chǎn)品定位報(bào)告第一版。
5.3.12復(fù)評(píng)審：由營(yíng)銷策劃部組織發(fā)起，原定位評(píng)審參與部門、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)進(jìn)行評(píng)審。
5.3.13審核審批：由營(yíng)銷策劃部進(jìn)行審核，交由總經(jīng)理、董事長(zhǎng)進(jìn)行審批。
5.3.14產(chǎn)品報(bào)告第二版：營(yíng)銷策劃部出具第二版產(chǎn)品定位報(bào)告。
5.4.1編制《項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃》：由營(yíng)銷策劃部進(jìn)行編制《項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃》，包含項(xiàng)目的推售節(jié)點(diǎn)（含蓄客、認(rèn)籌、開(kāi)盤）、推售貨量（含推售樓棟、推售戶型）、年度銷售任務(wù)目標(biāo)（含月度任務(wù)目標(biāo)分解）、簽約回款計(jì)劃（分解至月度回款計(jì)劃）。
5.4.2編制《銷售指導(dǎo)書(shū)》：營(yíng)銷策劃部根據(jù)《項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃》進(jìn)行《銷售指導(dǎo)書(shū)》的編制。
5.4.3編制《年度營(yíng)銷策劃方案》：營(yíng)銷代理公司根據(jù)《項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃》進(jìn)行《年度營(yíng)銷策劃方案》的編制。方案包含年度營(yíng)銷推廣主題和策略，市場(chǎng)推廣策略、價(jià)格策略、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算等。
5.4.4組織評(píng)審：由營(yíng)銷策劃部組織評(píng)審，總經(jīng)理、董事長(zhǎng)參與。
5.4.5調(diào)整《年度營(yíng)銷策劃方案》：營(yíng)銷代理公司根據(jù)評(píng)審意見(jiàn)對(duì)《年度營(yíng)銷策劃方案》進(jìn)行方案的`修改調(diào)整。
5.4.6確定《年度營(yíng)銷策劃方案》：由營(yíng)銷策劃部確定《年度營(yíng)銷策劃方案》（含項(xiàng)目推廣主題和策略、市場(chǎng)推廣策略、價(jià)格策略、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算等）。
5.4.7審核審批：由營(yíng)銷策劃部進(jìn)行審核，交由總經(jīng)理、董事長(zhǎng)進(jìn)行審批。
5.4.8執(zhí)行方案：審批通過(guò)后，營(yíng)銷策劃部按照簽字審批通過(guò)的《年度營(yíng)銷策劃方案》嚴(yán)格執(zhí)行。
5.5.1編制《項(xiàng)目營(yíng)銷/推廣計(jì)劃書(shū)》：由營(yíng)銷策劃部進(jìn)行《項(xiàng)目營(yíng)銷/推廣計(jì)劃書(shū)》的編制。
5.5.2編制《銷售指導(dǎo)書(shū)》：由營(yíng)銷策劃部組織編制《銷售指導(dǎo)書(shū)》。
5.5.3編制《開(kāi)盤方案》：由營(yíng)銷代理公司根據(jù)《項(xiàng)目營(yíng)銷/推廣計(jì)劃書(shū)》和《銷售指導(dǎo)書(shū)》提出的含營(yíng)銷策略、推廣主題、價(jià)格策略等內(nèi)容，編制《開(kāi)盤方案》。
5.5.4組織評(píng)審：由營(yíng)銷策劃部發(fā)起，公司相關(guān)部門、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)參與進(jìn)行評(píng)審。
5.5.5調(diào)整《開(kāi)盤方案》：由營(yíng)銷代理公司根據(jù)評(píng)審意見(jiàn)對(duì)方案進(jìn)行修改調(diào)整直至評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)。
5.5.6確定《開(kāi)盤方案》：由營(yíng)銷策劃部確定《開(kāi)盤方案》（含項(xiàng)目推廣主題和策略、市場(chǎng)推廣策略、價(jià)格策略、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算等）。
5.5.7審核審批：由營(yíng)銷策劃部進(jìn)行審核，提交總經(jīng)理、董事長(zhǎng)進(jìn)行審批。
5.5.8廣告投放：營(yíng)銷策劃部根據(jù)審批通過(guò)的方案，進(jìn)行廣告投放。
5.5.9開(kāi)盤準(zhǔn)備：營(yíng)銷策劃部進(jìn)行項(xiàng)目開(kāi)盤前執(zhí)行準(zhǔn)備階段，相關(guān)部門予以開(kāi)盤準(zhǔn)備工作支持。
5.6.1信息收集：營(yíng)銷策劃部收集整理當(dāng)前市場(chǎng)宏觀政策信息、區(qū)域環(huán)境信息，設(shè)計(jì)部提供即將入市產(chǎn)品的戶型設(shè)計(jì)，以及公司財(cái)務(wù)部提供即將入市產(chǎn)品的利潤(rùn)指標(biāo)。
5.6.2擬定價(jià)格總體方案：營(yíng)銷策劃部對(duì)未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)進(jìn)行研判，提出后市市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)走向，對(duì)即將入市產(chǎn)品價(jià)格的制定提供方向上的意見(jiàn)。結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)樓盤同類戶型的市場(chǎng)價(jià)格調(diào)研，通過(guò)市場(chǎng)對(duì)比、公司利潤(rùn)指標(biāo)擬定即將入市產(chǎn)品的價(jià)格總體方案。
5.6.3組織評(píng)審：由營(yíng)銷策劃部組織，公司高管、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)對(duì)總體價(jià)格方案進(jìn)行評(píng)審。
5.6.4審核審批：由營(yíng)銷策劃部進(jìn)行審核，總經(jīng)理、董事長(zhǎng)進(jìn)行審批。
5.6.5制定價(jià)格明細(xì)表：營(yíng)銷策劃部根據(jù)價(jià)格總體方案，按照平面差、縱向差關(guān)系制定《一房一價(jià)》銷售價(jià)格明細(xì)表。
5.6.6審核審批：由營(yíng)銷策劃部進(jìn)行審核，總經(jīng)理、董事長(zhǎng)進(jìn)行審批。
5.6.7銷售價(jià)格實(shí)施及定期總結(jié)：審批通過(guò)后，根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行實(shí)施。根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格動(dòng)向?qū)嵤﹦?dòng)態(tài)監(jiān)控，根據(jù)監(jiān)控情況確認(rèn)實(shí)施價(jià)格是否需要調(diào)整，并進(jìn)行定期總結(jié)。
5.6.8提交《調(diào)價(jià)報(bào)告》：根據(jù)動(dòng)態(tài)監(jiān)控及定期總結(jié)，如有調(diào)價(jià)需求，則需提交《調(diào)價(jià)報(bào)告》。
5.6.9審核審批：由營(yíng)銷策劃部進(jìn)行審核，總經(jīng)理、董事長(zhǎng)進(jìn)行審批。
5.6.10資料存檔：對(duì)于當(dāng)期已經(jīng)實(shí)施或者已經(jīng)簽字確認(rèn)即將實(shí)施的價(jià)格表（含調(diào)價(jià)的價(jià)格表）按照樓棟、日期進(jìn)行分類存檔。
5.7.1提出階段性《營(yíng)銷策劃方案》：由營(yíng)銷代理公司根據(jù)《年度營(yíng)銷策劃方案》既定的相關(guān)策略，并結(jié)合項(xiàng)目銷售動(dòng)態(tài)監(jiān)控，銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題提出階段性《營(yíng)銷策劃方案》（包含月度營(yíng)銷策劃方案），內(nèi)容包括推廣策略、推廣主題、蓄客策略、活動(dòng)策略等。
5.7.2確定階段性《營(yíng)銷策劃方案》：營(yíng)銷策劃部對(duì)營(yíng)銷代理公司提交階段性《營(yíng)銷策劃方案》進(jìn)行審核確認(rèn)。
5.7.3客戶接待：營(yíng)銷代理公司進(jìn)行客戶邀約、接待。
5.7.4簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議、合同：營(yíng)銷代理公司協(xié)助客戶簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議、購(gòu)房合同。
5.7.5銷售周報(bào)：營(yíng)銷代理公司每周進(jìn)行銷售周報(bào)的制定并提交營(yíng)銷策劃部。
5.7.6階段性總結(jié)：由營(yíng)銷策劃部根據(jù)銷售周報(bào)制定階段性總結(jié)。
5.7.7階段性營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行和監(jiān)控：階段性營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行過(guò)程中，由營(yíng)銷策劃部主導(dǎo)，營(yíng)銷代理公司配合進(jìn)行階段性方案執(zhí)行過(guò)程中的全程監(jiān)控。
5.7.8階段性推廣流程：廣告代理公司根據(jù)確定的階段性《營(yíng)銷策劃方案》，提出階段性《廣告推廣方案》，根據(jù)審批通過(guò)的階段性廣告推廣方案進(jìn)行執(zhí)行實(shí)施，廣告設(shè)計(jì)，執(zhí)行完成后進(jìn)行總結(jié)。
5.7.9確定營(yíng)銷分析：營(yíng)銷代理公司根據(jù)階段性銷售總結(jié)及階段性廣告推廣總結(jié)，制定階段性營(yíng)銷分析，提交營(yíng)銷策劃部確認(rèn)。
5.7.10確定下階段營(yíng)銷執(zhí)行方案：由代理公司編制下階段的營(yíng)銷執(zhí)行方案并提交營(yíng)銷策劃部確定。
5.7.11審核審批：由營(yíng)銷策劃部進(jìn)行審核，總經(jīng)理、董事長(zhǎng)進(jìn)行審批。
5.8.1提交設(shè)計(jì)需求：營(yíng)銷代理公司根據(jù)項(xiàng)目定位及推售節(jié)點(diǎn)需求提交出街畫面信息（包含設(shè)計(jì)類型、設(shè)計(jì)尺寸、文案要求、設(shè)計(jì)要求、出稿時(shí)間等要求）。
5.8.2審查：營(yíng)銷代理公司提交營(yíng)銷策劃部策劃經(jīng)理進(jìn)行審查。
5.8.3廣告設(shè)計(jì)任務(wù)單：審查同意后由營(yíng)銷代理公司向廣告設(shè)計(jì)公司下達(dá)設(shè)計(jì)任務(wù)單（第一次下單）。
5.8.4初稿提交：廣告設(shè)計(jì)公司在任務(wù)單規(guī)定的初稿時(shí)間提交第一次設(shè)計(jì)稿。
5.8.5初審：營(yíng)銷代理公司策劃人員進(jìn)行初步審查并提出相關(guān)修改意見(jiàn)。
5.8.6復(fù)審：由營(yíng)銷策劃部策劃經(jīng)理進(jìn)行復(fù)審，提出修改意見(jiàn)。
5.8.7修改意見(jiàn)提交：營(yíng)銷代理公司綜合營(yíng)銷策劃部提出的相關(guān)修改意見(jiàn)，形成統(tǒng)一意見(jiàn)，交由廣告設(shè)計(jì)公司。
5.8.8設(shè)計(jì)修改：廣告設(shè)計(jì)公司根據(jù)修改意見(jiàn)進(jìn)行修改直至定稿，并對(duì)已經(jīng)定稿設(shè)計(jì)出樣稿提交營(yíng)銷代理公司。
5.8.9審核審批：營(yíng)銷部策劃部審核確認(rèn)后提交總經(jīng)理、董事長(zhǎng)進(jìn)行審批，提出相關(guān)修改意見(jiàn)交由營(yíng)銷代理公司，由營(yíng)銷代理公司向廣告設(shè)計(jì)公司提交修改意見(jiàn)，直至營(yíng)銷策劃部、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)簽字通過(guò)。
5.8.10出源文件：營(yíng)銷代理公司策劃人員通知廣告設(shè)計(jì)公司對(duì)已經(jīng)審核通過(guò)并簽字確認(rèn)的定稿文件出制作源文件。
5.8.11提交源文件：源文件由廣告公司提交至營(yíng)銷部策劃部策劃經(jīng)理。
5.8.12制作發(fā)布：由營(yíng)銷策劃部策劃經(jīng)理向制作方發(fā)包制作并發(fā)布。
5.9.1物資申請(qǐng)單：營(yíng)銷策劃部根據(jù)節(jié)點(diǎn)需求提交物資申請(qǐng)單，申請(qǐng)單注明物資數(shù)量、規(guī)格、尺寸、制作時(shí)間。
5.9.2審批：由營(yíng)銷策劃部提交物資申請(qǐng)單至總經(jīng)理、董事長(zhǎng)審批。
5.9.3確定供方：審批通過(guò)，營(yíng)銷策劃部將物資申請(qǐng)單提交至招標(biāo)采購(gòu)部，由招標(biāo)采購(gòu)部確定制作供方。
5.9.4制作小樣：招標(biāo)采購(gòu)部確認(rèn)制作方后，由營(yíng)銷策劃部對(duì)接制作單位，要求供方按照指定時(shí)間提供小樣。
5.9.5確定小樣：營(yíng)銷策劃部對(duì)小樣的材質(zhì)、顏色與設(shè)計(jì)畫面進(jìn)行對(duì)比審核直至確定。
5.9.6物資驗(yàn)收：物資到場(chǎng)后，由營(yíng)銷策劃部、招標(biāo)采購(gòu)部對(duì)物資進(jìn)行拆樣檢查、數(shù)量清點(diǎn)，合格物資進(jìn)行驗(yàn)收。
5.9.7入庫(kù)：驗(yàn)收合格物資制定入庫(kù)清單并簽收入庫(kù)，對(duì)于問(wèn)題物資不予驗(yàn)收并要求返廠。
5.10.1提交采購(gòu)方案：營(yíng)銷代理公司根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)需求向營(yíng)銷策劃部提交相關(guān)物質(zhì)采購(gòu)方案。
5.10.2確定采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)：營(yíng)銷策劃部根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)需求，對(duì)方案進(jìn)行討論、修改、審核并確定相關(guān)物質(zhì)采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。
5.10.3實(shí)地考察競(jìng)標(biāo)單位：營(yíng)銷策劃部對(duì)參與的競(jìng)標(biāo)單位進(jìn)行公司資質(zhì)、實(shí)力、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)物資樣品等進(jìn)行實(shí)地考察。
5.10.4提交小樣：合作公司提交小樣至營(yíng)銷策劃部審核。
5.10.5商務(wù)談判：對(duì)于審核通過(guò)的競(jìng)標(biāo)單位由營(yíng)銷策劃部、招標(biāo)采購(gòu)部、成本部進(jìn)行商務(wù)條件談判，超過(guò)5萬(wàn)元審計(jì)監(jiān)察部參與。
5.10.6審批：將商務(wù)合作條件提交至總經(jīng)理、董事長(zhǎng)進(jìn)行審批。
5.10.7物資采購(gòu)：對(duì)于審批通過(guò)的，則簽訂合同，由招標(biāo)采購(gòu)部進(jìn)行物資采購(gòu)。
5.10.8物資驗(yàn)收：采購(gòu)物資到位后，由營(yíng)銷策劃部、招標(biāo)采購(gòu)部、庫(kù)管組進(jìn)行物資的拆樣檢查、數(shù)量清點(diǎn)，超過(guò)5萬(wàn)元的項(xiàng)目，審計(jì)監(jiān)察部參與驗(yàn)收。
5.10.9入庫(kù)：驗(yàn)收合格物資，由庫(kù)管組制定入庫(kù)清單并簽收入庫(kù)，對(duì)于問(wèn)題物資不予驗(yàn)收并要求返廠。
5.11.1確定活動(dòng)方案：營(yíng)銷代理公司根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及項(xiàng)目各階段的營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案，提交活動(dòng)方案。營(yíng)銷策劃部發(fā)起、營(yíng)銷代理公司參與，進(jìn)行活動(dòng)方案的討論及修改，并確定活動(dòng)方案。
5.11.2確定物資標(biāo)準(zhǔn)：營(yíng)銷策劃部根據(jù)活動(dòng)方案確定相關(guān)活動(dòng)物資的標(biāo)準(zhǔn)及數(shù)量，并制定物資清單。
5.11.3提交物資清單：營(yíng)銷策劃部將物資清單提交至庫(kù)管組，營(yíng)銷策劃部根據(jù)確定的物資清單在庫(kù)管組簽字確認(rèn)。
5.11.4出庫(kù)：營(yíng)銷策劃部根據(jù)確認(rèn)的物資清單與庫(kù)管組共同出庫(kù)。
5.11.5物資發(fā)放：活動(dòng)執(zhí)行方根據(jù)審核通過(guò)的物資清單領(lǐng)取活動(dòng)物資，由營(yíng)銷策劃部和庫(kù)管組監(jiān)督發(fā)放活動(dòng)物資。
5.11.6盤存入庫(kù)：活動(dòng)結(jié)束后由營(yíng)銷策劃部和庫(kù)管組對(duì)剩余的活動(dòng)物資進(jìn)行清點(diǎn)，并予以入庫(kù)。
6.1.1填寫《選房確認(rèn)單》：置業(yè)顧問(wèn)在明源系統(tǒng)上查詢?cè)摲吭礊榇?填寫《選房確認(rèn)單》至對(duì)方代理公司經(jīng)理審核并簽字確認(rèn)。
6.1.2打印《認(rèn)購(gòu)書(shū)》：置業(yè)顧問(wèn)憑《選房確認(rèn)單》找本司銷售后臺(tái)在明源系統(tǒng)上進(jìn)行操作,打印《認(rèn)購(gòu)書(shū)》（一式四聯(lián)）。
6.1.3繳納認(rèn)購(gòu)金：置業(yè)顧問(wèn)憑客戶簽字的《認(rèn)購(gòu)書(shū)》帶客戶去財(cái)務(wù)繳納認(rèn)購(gòu)金，財(cái)務(wù)蓋章后，留存財(cái)務(wù)聯(lián)，返置業(yè)顧問(wèn)三聯(lián)（代理聯(lián)、客戶聯(lián)、甲方聯(lián)），并給客戶開(kāi)具認(rèn)購(gòu)金收據(jù)。
6.1.4確認(rèn)客戶簽約時(shí)間：繳納定金后，置業(yè)顧問(wèn)需與客戶明確簽約時(shí)間，若為按揭客戶，需給客戶提供一份貸款資料清單。
6.2.1填寫《簽約確認(rèn)單》：置業(yè)顧問(wèn)填寫《簽約確認(rèn)單》，銷售代理公司經(jīng)理審核簽字確認(rèn)后客戶簽字確認(rèn)。
6.2.2審核折扣及金額：營(yíng)銷策劃部根據(jù)明源系統(tǒng)審核該客戶折扣及成交價(jià)，審核無(wú)誤后簽字確認(rèn)。
6.2.3明源系統(tǒng)操作：銷售代理公司后臺(tái)憑有營(yíng)銷策劃部簽字的《簽約確認(rèn)單》進(jìn)行明源系統(tǒng)操作。
6.2.4繳納房款：置業(yè)顧問(wèn)憑《簽約確認(rèn)單》帶客戶去財(cái)務(wù)部繳納房款，財(cái)務(wù)部留存簽約確認(rèn)單原件，并給客戶開(kāi)具房款收據(jù)。
6.2.5辦理銀行按揭：客戶辦理銀行按揭手續(xù)，若資料齊全填寫《銀行確認(rèn)單》，銀行經(jīng)理確認(rèn)簽字；若資料不齊應(yīng)在約定時(shí)間內(nèi)補(bǔ)齊資料再填寫《銀行確認(rèn)單》，銀行經(jīng)理確認(rèn)簽字。
6.2.7審核網(wǎng)簽合同：銷售代理公司將打印出的《商品房買賣合同》及《銀行確認(rèn)單》交由營(yíng)銷策劃部審核。
6.3.1填寫《更名審批表》：原則上僅對(duì)直系親屬更名，非直系親屬由總經(jīng)理或董事長(zhǎng)審批。申請(qǐng)人需提前準(zhǔn)備更名資料，置業(yè)顧問(wèn)填寫《更名審批表》申請(qǐng)人簽字確認(rèn)（申請(qǐng)人簽字一欄必須與原認(rèn)購(gòu)書(shū)認(rèn)購(gòu)方一致）。
6.3.2銷售代理公司審核：銷售代理公司經(jīng)理審核《更名審批表》及更名資料原件和復(fù)印件，審核無(wú)誤后簽字確認(rèn)。
6.3.3營(yíng)銷策劃部審批：營(yíng)銷策劃部審核《更名審批表》及更名資料原件和復(fù)印件，審核無(wú)誤后簽字確認(rèn)。
6.3.4明源系統(tǒng)操作：銷售代理公司后臺(tái)憑營(yíng)銷策劃部簽字的《更名審批表》在明源系統(tǒng)上操作發(fā)起更名審批，營(yíng)銷策劃部審批通過(guò)。
6.3.5財(cái)務(wù)部留存：財(cái)務(wù)部保存《更名審批表》原件，營(yíng)銷策劃部及銷售代理公司保存復(fù)印件。
6.4.1填寫《換房審批表》：置業(yè)顧問(wèn)填寫《換房審批表》。
6.4.2銷售代理公司審核：銷售代理公司經(jīng)理審核換入房源為可售房源后簽字確認(rèn)，客戶再簽字確認(rèn)。
6.4.3營(yíng)銷策劃部審批：營(yíng)銷策劃部審批《換房審批表》，審核換入房源為可售房源和成交價(jià)。
6.4.4明源系統(tǒng)操作：銷售代理公司后臺(tái)憑營(yíng)銷策劃部簽字的《換房審批表》在明源系統(tǒng)上操作發(fā)起換房審批，營(yíng)銷策劃部審批通過(guò)。
6.4.5財(cái)務(wù)部留檔：財(cái)務(wù)部保存《換房審批表》原件，營(yíng)銷策劃部及銷售代理公司保存復(fù)印件。
6.5.1填寫《延期審批表》：置業(yè)顧問(wèn)填寫《延期審批表》，填寫延期原因及日期（原則上延期時(shí)間為一個(gè)月內(nèi)），客戶簽字確認(rèn)。
6.5.2銷售代理公司審核：銷售代理公司經(jīng)理審核延期日期和金額，簽字確認(rèn)。
6.5.3營(yíng)銷策劃部審核：營(yíng)銷策劃部審核延期日期和金額，簽字確認(rèn)。
6.5.4總經(jīng)理審批：營(yíng)銷策劃部交由總經(jīng)理審批簽字。
6.5.5明源系統(tǒng)操作：營(yíng)銷策劃部憑總經(jīng)理簽字的《延期審批表》在明源上進(jìn)行延期操作。
6.5.6財(cái)務(wù)部留檔:財(cái)務(wù)部保存《延期審批表》原件，營(yíng)銷策劃部及銷售代理公司保存復(fù)印件。
6.6.1填寫《折扣審批表》：若該客戶折扣超出當(dāng)期正常折扣范圍，則需填寫《折扣審批表》。由營(yíng)銷策劃部通知銷售代理公司經(jīng)理該客戶折扣，由置業(yè)顧問(wèn)填寫《折扣審批表》。
6.6.2銷售代理公司審核：銷售代理公司經(jīng)理審核價(jià)格，簽字確認(rèn)。
6.6.3營(yíng)銷策劃部審核：營(yíng)銷策劃部審核《折扣審批表》折扣及金額，簽字確認(rèn)。
6.6.4總經(jīng)理/董事長(zhǎng)審批：該客戶折扣在總經(jīng)理折扣范圍內(nèi)則由總經(jīng)理簽字確認(rèn)，其他折扣權(quán)限則由董事長(zhǎng)簽字確認(rèn)。
6.6.5明源系統(tǒng)操作：銷售代理公司后臺(tái)在明源系統(tǒng)上操作發(fā)起折扣審批，營(yíng)銷策劃部審批通過(guò)。
6.6.6財(cái)務(wù)部留檔：財(cái)務(wù)部保存《折扣審批表》原件。
6.8.1填寫《告知函》：銷售代理公司對(duì)沒(méi)有按時(shí)簽約客戶填寫《告知函》。
6.8.2營(yíng)銷策劃部申請(qǐng)蓋章：營(yíng)銷策劃部審核《告知函》姓名房號(hào)及認(rèn)購(gòu)日。
6.8.3發(fā)函：銷售代理公司以快遞的方式將原件郵寄客戶，復(fù)印件交由營(yíng)銷策劃部保存。
班級(jí)管理策劃書(shū)篇十二
管理目標(biāo)：
1、穩(wěn)定與提高作品質(zhì)量；2、保持和提高創(chuàng)作效率。
一、人力激勵(lì)化管理：
1、實(shí)行創(chuàng)作人員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)級(jí)制。由總監(jiān)、相關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、客戶總監(jiān)，對(duì)每一個(gè)創(chuàng)作人員進(jìn)行評(píng)分，評(píng)分的依據(jù)是該人員對(duì)創(chuàng)作要項(xiàng)、創(chuàng)意標(biāo)準(zhǔn)的完成水平。項(xiàng)目總分=每個(gè)評(píng)委評(píng)級(jí)之和/評(píng)委人數(shù)；月總級(jí)別=每個(gè)項(xiàng)目級(jí)別之和/項(xiàng)目數(shù)；年總級(jí)別=月總級(jí)別/工作月份。
2、實(shí)行業(yè)績(jī)末位人員淘汰制。月總級(jí)別e級(jí)別以下者淘汰；月總級(jí)別d以下者告戒，連續(xù)3月被告戒者淘汰；每年對(duì)創(chuàng)作人員的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估一次，按十分之一的比例，淘汰業(yè)績(jī)積分居于末位的人員。淘汰指降級(jí)、調(diào)離、辭退等。
3、實(shí)行高要求高待遇的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。鼓勵(lì)創(chuàng)作人員開(kāi)展創(chuàng)意質(zhì)量、創(chuàng)作、效率的勞動(dòng)競(jìng)賽；鼓勵(lì)創(chuàng)作人員積極參加行業(yè)競(jìng)賽。待遇包括工資、榮譽(yù)、培訓(xùn)等。
二、交流單據(jù)化管理：
2、與客戶之間、客戶部與策劃部之間、上下級(jí)之間的意見(jiàn)或指令，以文件的形式視為正式的交流，文件接受方應(yīng)予簽收。
3、任務(wù)下達(dá)通知單，應(yīng)有雙聯(lián)，由客戶部經(jīng)理簽名開(kāi)出，交策劃部經(jīng)理簽收，同時(shí)組織項(xiàng)目目標(biāo)研討會(huì)；策劃部經(jīng)理立即在通知單簽署項(xiàng)目策略研討會(huì)的排期，交客戶部備忘。
三、例會(huì)培訓(xùn)化管理：
1、每日早會(huì)、周六例會(huì)、月底小結(jié)會(huì)、年度總結(jié)會(huì)。
2、項(xiàng)目前期培訓(xùn)、項(xiàng)目總結(jié)會(huì)、節(jié)假日技能培訓(xùn)。
四、創(chuàng)作流程化管理：
1）、創(chuàng)意方案工作流程：
1、客戶部組織項(xiàng)目目標(biāo)研討會(huì)。
2、策劃部組織項(xiàng)目策略研討會(huì)。
3、策劃部目標(biāo)實(shí)現(xiàn)要素系統(tǒng)調(diào)研活動(dòng)。
4、策劃部?jī)?nèi)方案的草案比稿。
5、客戶部組織方案效果的外部預(yù)測(cè)。
6、策劃部?jī)?nèi)方案的修訂案比稿。
7、策劃部對(duì)客戶部召開(kāi)的方案說(shuō)明會(huì)。
8、策劃部腳本草案畫面研討會(huì)。
9、客戶部組織對(duì)客戶召開(kāi)觀眾效果預(yù)測(cè)會(huì)。
10、指導(dǎo)、協(xié)助客戶部公關(guān)。
11、向客戶部收集、評(píng)估客戶的.使用效果。
2）、平面設(shè)計(jì)的工作流程：
1、客戶部組織項(xiàng)目目標(biāo)研討會(huì)。
2、策劃部組織項(xiàng)目策略研討會(huì)。
3、設(shè)計(jì)部組織項(xiàng)目要求說(shuō)明會(huì)。
4、設(shè)計(jì)部組織設(shè)計(jì)要素調(diào)研活動(dòng)。
5、設(shè)計(jì)部組織設(shè)計(jì)草案比稿。
6、設(shè)計(jì)部對(duì)客戶部召開(kāi)設(shè)計(jì)草案創(chuàng)意說(shuō)明會(huì)。
7、客戶部組織觀眾效果的外部預(yù)測(cè)。
8、設(shè)計(jì)部進(jìn)行修訂案比稿。
9、客戶部組織對(duì)客戶召開(kāi)觀眾效果預(yù)測(cè)會(huì)。
10、指導(dǎo)、協(xié)助客戶部公關(guān)。
11、向客戶部收集、評(píng)估客戶的使用效果。
五、出品議會(huì)化管理：
涉及重大客戶或較大金額的作品，在交付客戶前，由總監(jiān)負(fù)責(zé)組織參議的。
人選、議題、議程。參議人員每人都有一票表決權(quán)，以票數(shù)多方的意志為。
準(zhǔn)，總監(jiān)有加一票權(quán)。
六、作品質(zhì)量激勵(lì)。
1、作品質(zhì)量每月最后一個(gè)工作日評(píng)定。
3、作品質(zhì)量分為5個(gè)級(jí)別，策劃人員對(duì)應(yīng)5個(gè)級(jí)別，獲得相應(yīng)的績(jī)效工資：
a級(jí)質(zhì)量績(jī)效工資是崗位工資增加50%。
b級(jí)質(zhì)量績(jī)效工資是崗位工資增加30%。
c級(jí)質(zhì)量績(jī)效工資是崗位工資增加10%。
d級(jí)質(zhì)量績(jī)效工資是崗位工資減去10%。
e級(jí)質(zhì)量績(jī)效工資是崗位工資減去30%。
中途接手的策劃項(xiàng)目，全額績(jī)效工資按50%計(jì)。
中途接手的文案項(xiàng)目，全額績(jī)效工資按50%計(jì)。
協(xié)同工作（含助理職務(wù)、見(jiàn)習(xí)職務(wù)）不做績(jī)效工資考核，全額給予崗位工資。
4、連續(xù)2月或本年度累計(jì)3個(gè)月評(píng)為a級(jí)質(zhì)量者，晉升崗位及工資級(jí)別。
9、總監(jiān)的績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)是團(tuán)隊(duì)平均質(zhì)量級(jí)別的c級(jí)。
團(tuán)隊(duì)平均質(zhì)量級(jí)別的c級(jí)時(shí)，總監(jiān)的績(jī)效工資是崗位工資的10%，以此類推。
11、按項(xiàng)目分配獎(jiǎng)金時(shí)，分配時(shí)間是項(xiàng)目完成之后，客戶結(jié)清合同金額的第一月10日。
12、對(duì)項(xiàng)目完成過(guò)2年之時(shí)，客戶仍未結(jié)清合同金額的壞帳，獎(jiǎng)金按項(xiàng)目實(shí)際純利的5%分配。
13、獎(jiǎng)金的分配比例，按創(chuàng)作各流程的工作量比重，分到項(xiàng)目主創(chuàng)人員。其中總監(jiān)得25%；市場(chǎng)調(diào)查人員得10%；廣告策略人員得20%；文案表現(xiàn)人員得20%；設(shè)計(jì)表現(xiàn)人員得15%。
14、當(dāng)多人共同完成某個(gè)流程的提案，并得到客戶執(zhí)行時(shí)，項(xiàng)目的主創(chuàng)人員即為多人，則該流程比例內(nèi)的獎(jiǎng)金由項(xiàng)目主創(chuàng)人員多人平均分享。
15、在動(dòng)腦會(huì)上，只有直接和明確提出創(chuàng)意構(gòu)思的創(chuàng)作系統(tǒng)的職員，待日后該構(gòu)思得到客戶執(zhí)行時(shí)，才能視為項(xiàng)目主創(chuàng)人員之一；動(dòng)腦會(huì)上其他與會(huì)職員的暗示和輔助提示，視為與會(huì)成員應(yīng)有的義務(wù)。
16、由于客戶反復(fù)修改，導(dǎo)致該項(xiàng)目經(jīng)過(guò)不同時(shí)期累積完成的，則項(xiàng)目主創(chuàng)人員也相應(yīng)累積，平均分享與其相應(yīng)的獎(jiǎng)金比例。
17、由于客戶反復(fù)修改，導(dǎo)致該項(xiàng)目最終游離當(dāng)初的提案內(nèi)容，不影響當(dāng)初對(duì)項(xiàng)目主創(chuàng)人員的確認(rèn)。
18、項(xiàng)目主創(chuàng)人員的確認(rèn)，在客戶開(kāi)始執(zhí)行我司提案后的第一周工作會(huì)議上公布。
19、當(dāng)項(xiàng)目創(chuàng)作的某個(gè)流程無(wú)主創(chuàng)人員時(shí)，鑒于該流程的工作實(shí)際上由客戶或下一個(gè)流程的項(xiàng)目主創(chuàng)人員承擔(dān)，則該流程的獎(jiǎng)金比例由下一個(gè)流程的項(xiàng)目主創(chuàng)人員繼承；如：市場(chǎng)調(diào)查工作無(wú)主創(chuàng)人員時(shí)，其10%比例的獎(jiǎng)金由廣告策略人員繼承。
20、當(dāng)項(xiàng)目創(chuàng)作的某個(gè)流程無(wú)下一個(gè)流程的項(xiàng)目主創(chuàng)人員繼承時(shí)，則該流程的獎(jiǎng)金比例由其它流程的項(xiàng)目主創(chuàng)人員平均分享；如：圖象表現(xiàn)無(wú)項(xiàng)目主創(chuàng)人員時(shí)，其15%比例的獎(jiǎng)金由該項(xiàng)目的其它項(xiàng)目主創(chuàng)人員平均分享。
21、對(duì)我司長(zhǎng)期服務(wù)的客戶，只要他繼續(xù)延用我司當(dāng)初的提案綱要，則當(dāng)初的項(xiàng)目主創(chuàng)人員也繼續(xù)享有與其相應(yīng)的獎(jiǎng)金比例。
七、作品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
1、目標(biāo)地區(qū)、觀眾是否清晰、準(zhǔn)確。
2、是否繼承、發(fā)揚(yáng)品牌的一貫形象。
3、是否提出新的概念、新的價(jià)值。
4、表現(xiàn)的賣點(diǎn)是否清晰、準(zhǔn)確。
5、表現(xiàn)形式是否有視覺(jué)沖擊力。
6、目標(biāo)觀眾能否感覺(jué)新穎、美感。
7、是否值得目標(biāo)觀眾關(guān)注、同情。
8、是否符合社會(huì)道德，符合品牌長(zhǎng)期發(fā)展。
9、是否制造社會(huì)熱點(diǎn)，引發(fā)目標(biāo)觀眾的口碑傳播。
10、是否利于同業(yè)發(fā)展，和占據(jù)同業(yè)制高點(diǎn)。
11、是否出品快速、準(zhǔn)確。
達(dá)到以上10個(gè)指標(biāo)的作品為a級(jí)質(zhì)量。
達(dá)到以上8個(gè)指標(biāo)的作品為b級(jí)質(zhì)量。
達(dá)到以上6個(gè)指標(biāo)的作品為c級(jí)質(zhì)量。
達(dá)到以上4個(gè)指標(biāo)的作品為d級(jí)質(zhì)量。
班級(jí)管理策劃書(shū)篇十三
全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)有關(guān)中小學(xué)、幼兒園安全工作文件精神，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，以強(qiáng)化安全管理為重點(diǎn)，以排查整治安全隱患為抓手，以遏制重特大安全事故為目標(biāo)，切實(shí)做好中小學(xué)、幼兒園安全管理工作，確保校園和師生安全，營(yíng)造安全、穩(wěn)定、良好的育人環(huán)境。
二、工作目標(biāo)。
全縣中小學(xué)、幼兒園安全工作機(jī)構(gòu)健全，安全工作責(zé)任全面落實(shí)，安全管理制度更加完善，安全隱患大幅度減少，突發(fā)事件應(yīng)急處理能力顯著提高，學(xué)生的安全意識(shí)和自救能力明顯增強(qiáng)，意外死亡事故低于去年，無(wú)重大安全責(zé)任事故發(fā)生，全縣學(xué)校保持安全、穩(wěn)定、和諧的局面。
三、安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng)：--。
副組長(zhǎng)：--。
成員：教育局各股室負(fù)責(zé)人。
領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在綜治辦，甘小紅同志任辦公室主任。
四、工作要求。
(一)落實(shí)安全工作職責(zé)，強(qiáng)化學(xué)校安全管理。
1.認(rèn)真落實(shí)安全管理責(zé)任制。各學(xué)校、幼兒園要建立健全安全工作機(jī)構(gòu)，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校、幼兒園安全管理工作。中小學(xué)、幼兒園安全工作實(shí)行“一崗雙責(zé)”，層層簽訂安全工作責(zé)任書(shū)，縣教育局與各學(xué)校簽訂《--縣教育系統(tǒng)--年度社會(huì)治安綜合治理、安全暨信訪穩(wěn)定工作目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》，學(xué)校、幼兒園與部門、班級(jí)簽訂《安全工作責(zé)任書(shū)》，認(rèn)真落實(shí)校長(zhǎng)、教師的安全管理責(zé)任制，確保安全工作時(shí)時(shí)有人抓，事事有人管。
2.全面開(kāi)展安全工作責(zé)任制考核。根據(jù)我縣中小學(xué)、幼兒園安全工作責(zé)任制考核實(shí)施辦法，對(duì)學(xué)校安全工作第一責(zé)任人進(jìn)行考核，安全工作考核結(jié)果作為校長(zhǎng)年度評(píng)優(yōu)的一項(xiàng)重要依據(jù)。通過(guò)對(duì)學(xué)校安全責(zé)任人履職情況的考核，把學(xué)校安全管理落到實(shí)處。
3.加強(qiáng)學(xué)校安全管理工作。切實(shí)抓好校舍及設(shè)施設(shè)備、消防、學(xué)校接送車輛及學(xué)校交通、校外集體活動(dòng)、學(xué)校食堂食品衛(wèi)生等方面的安全管理。重點(diǎn)加強(qiáng)三方面管理：一是加強(qiáng)對(duì)接送學(xué)生車輛的管理，凡有專門車輛集中接送學(xué)校的學(xué)生(幼兒園)，都要主動(dòng)與公安交管部門聯(lián)系，規(guī)范學(xué)校上放學(xué)接送車輛的行駛秩序，規(guī)范對(duì)車輛駕駛員的管理，健全學(xué)校接送制度;二是加強(qiáng)對(duì)寄宿制學(xué)校(幼兒園)的管理，要確保校(園)宿舍的消防安全，保障疏散逃生通道暢通，加強(qiáng)巡邏值班，杜絕擁擠踩踏等安全事故的發(fā)生;三是加強(qiáng)食堂食品衛(wèi)生安全管理、健全管理制度，規(guī)范食堂從業(yè)人員食品衛(wèi)生安全操作，遏制中毒事件發(fā)生。各學(xué)校要深入開(kāi)展平安校園創(chuàng)建活動(dòng)，大力推進(jìn)省市縣“平安校園”的創(chuàng)建。積極推行校(園)方責(zé)任險(xiǎn)的投保工作，化解學(xué)生在校(園)發(fā)生意外事故引發(fā)的矛盾，維護(hù)學(xué)校的正常教育秩序。
(二)建立健全安全管理制度，扎實(shí)做好安全工作。
進(jìn)一步建立和完善各項(xiàng)安全管理制度，把各項(xiàng)安全制度落實(shí)到崗、落實(shí)到人、落實(shí)到教育教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)中。為做好防范工作，各學(xué)校、幼兒園要制定各類公共突發(fā)事件應(yīng)急處置預(yù)案，落實(shí)相應(yīng)的應(yīng)急處置救援措施?？h教育局加強(qiáng)對(duì)學(xué)校、幼兒園安全管理工作制度的建設(shè)和落實(shí)情況的檢查。各學(xué)校幼兒園要定期組織中小學(xué)生應(yīng)對(duì)公共安全和自然災(zāi)害的演練活動(dòng)，提高中小學(xué)生面臨安全突發(fā)事件的自我防護(hù)能力和學(xué)校的應(yīng)急處理能力，把安全工作重心放到事前預(yù)防和事中控制上來(lái)，避免各類安全事故的發(fā)生。
(三)大力開(kāi)展安全宣傳教育，提高師生安全意識(shí)。
將安全教育納入學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃，切實(shí)做到“三有四進(jìn)”(即有層次、有活動(dòng)、有基地;進(jìn)課堂、進(jìn)教師職責(zé)、進(jìn)教材、進(jìn)家庭)，保證在校學(xué)生受教育率達(dá)100%。要把安全教育的內(nèi)容融入日常宣傳教育工作，鞏固擴(kuò)展課堂所學(xué)安全知識(shí)。各學(xué)校、幼兒園要以“強(qiáng)化安全管理，共建和諧校園”為主題，以安全教育日、安全生產(chǎn)日、消防宣傳日等為契機(jī)，開(kāi)展形式多樣的安全宣傳教育活動(dòng)，營(yíng)造濃厚的宣傳教育氛圍，要重點(diǎn)抓好交通安全、消防安全、防溺水、防食物中毒、防擁擠踐踏等專項(xiàng)安全宣傳教育，不斷提高師生的安全意識(shí)。各學(xué)校、幼兒園要結(jié)合本校實(shí)際，針對(duì)學(xué)生不同年齡科學(xué)地選用安全教育教材，通過(guò)板報(bào)、圖片、錄像片、警示牌、廣播、校會(huì)、班會(huì)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等方式，對(duì)學(xué)校進(jìn)行各種安全知識(shí)教育，強(qiáng)化學(xué)生的安全意識(shí)。
各校、幼兒園認(rèn)真組織教師學(xué)習(xí)貫徹《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》，落實(shí)管理責(zé)任。舉辦中小學(xué)、幼兒園安全工作負(fù)責(zé)人安全知識(shí)培訓(xùn)班，舉辦學(xué)校食堂從業(yè)人員有關(guān)食品衛(wèi)生管理操作規(guī)范培訓(xùn)班，舉辦學(xué)校衛(wèi)生保健人員培訓(xùn)班，進(jìn)一步提高學(xué)校安全管理人的員的安全意識(shí)和管理水平。
(四)加強(qiáng)安全工作檢查，切實(shí)整治安全隱患。
加強(qiáng)對(duì)學(xué)校、幼兒園安全的巡查和監(jiān)督，教育局每學(xué)期開(kāi)學(xué)初組織對(duì)學(xué)校、幼兒園安全工作進(jìn)行一次全面檢查，對(duì)存在安全隱患的單位進(jìn)行重點(diǎn)抽查。開(kāi)展對(duì)中小學(xué)、幼兒園的校舍安全、食堂食品衛(wèi)生安全、消防安全、校車及校內(nèi)交通安全等專項(xiàng)檢查，做好安全檢查登記造冊(cè)工作，建立安全隱患檔案，落實(shí)安全隱患整改情況跟蹤制度，督促有關(guān)學(xué)校、幼兒園加大經(jīng)費(fèi)投入，徹底整治安全隱患，把安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)，確保師生生命和財(cái)產(chǎn)安全。
(五)加大對(duì)校園及周邊整治，優(yōu)化育人環(huán)境。
各學(xué)校積極配合有關(guān)部門，大力做好學(xué)校及周邊的治安綜合治理各項(xiàng)工作。要充分發(fā)揮學(xué)校法制副校長(zhǎng)的作用，聯(lián)合公安、工商、文化、城管、安監(jiān)、綜治等部門對(duì)學(xué)校周邊的突出治安問(wèn)題和非法經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)吧、電子游戲室、錄像廳等場(chǎng)所進(jìn)行專項(xiàng)整治，為師生創(chuàng)設(shè)健康、安全的育人環(huán)境。
班級(jí)管理策劃書(shū)篇十四
目標(biāo)治理是以美國(guó)泰勒的科學(xué)治理方法和行為科學(xué)理論為基礎(chǔ)形成的一種治理方法。它是指一套有系統(tǒng)、有計(jì)劃并加以執(zhí)行的目標(biāo)治理制度，包羅目標(biāo)治理的規(guī)劃和推動(dòng)，目標(biāo)的制定、溝通、追蹤、修正、評(píng)估和目標(biāo)績(jī)效獎(jiǎng)罰等內(nèi)容，以一套科學(xué)的方法，來(lái)提高組織治理效率，確保自治的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。
治理大師彼得·德魯克在《治理的實(shí)踐》一書(shū)中首次提出了“目標(biāo)治理和自我控制”的主張，之后，他又在此基礎(chǔ)上完善發(fā)展了這一主張。他提到目標(biāo)治理所帶來(lái)的偉大變化在于：目標(biāo)治理改變了過(guò)去上級(jí)監(jiān)督、下屬工作的傳統(tǒng)方式，取而代之的是治理人員與員工共同溝通具體的工作目標(biāo)，事先設(shè)立績(jī)效衡量標(biāo)準(zhǔn)，并且罷休讓員工去達(dá)成既定的目標(biāo)。
近年來(lái)，目標(biāo)治理不僅在工商治理企業(yè)界非常盛行，還相繼被引入到各國(guó)的行政機(jī)構(gòu)中。那么，學(xué)校治理和班級(jí)治理呢？是不是也可以考慮這樣做？班主任的工作中有相當(dāng)大的成分是治理，而班級(jí)的運(yùn)作雖然不是企業(yè)運(yùn)營(yíng)，但是有很多地方是相通的。
從治理學(xué)的角度來(lái)看，班級(jí)是一種組織。
什么是組織？組織是指由人組成的，具有明確目的和系統(tǒng)性結(jié)構(gòu)的實(shí)體。
之所以說(shuō)班級(jí)是一種組織，是因?yàn)樗辖M織應(yīng)該具有具有三個(gè)特征：
第一，它由很多學(xué)生和教師組成（組織的概念規(guī)定必需是兩個(gè)以上的人）。
第二，班級(jí)具有明確的目的，比如完成必然的教育教學(xué)任務(wù)，取得什么樣的成績(jī)，等等。班級(jí)組織的目的以一個(gè)或若干個(gè)班級(jí)目標(biāo)來(lái)表達(dá)。
第三，班級(jí)具有系統(tǒng)性結(jié)構(gòu)。比如班主任、班委會(huì)、團(tuán)支部、小組，等等。
既然班級(jí)是一種組織，有其明確的目標(biāo)，那么，在班級(jí)里進(jìn)行目標(biāo)治理就非常有必要。
在進(jìn)行目標(biāo)治理之前，首先要確定目標(biāo)，即明確前進(jìn)的方向和最終要達(dá)到的目的。成功學(xué)博士拿破侖·希爾說(shuō)過(guò)：“一個(gè)確定的目標(biāo)是所有成就的起點(diǎn)?！泵總€(gè)人都巴望成功，對(duì)于一所學(xué)校而言，校領(lǐng)導(dǎo)巴望的成功是學(xué)校不斷向前發(fā)展，學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提升以及包羅升學(xué)率、榮譽(yù)和社會(huì)美譽(yù)度的不斷提高；就班主任來(lái)說(shuō)，則巴望班級(jí)的進(jìn)步、學(xué)生的發(fā)展以及最終在本身的職業(yè)上得到自我實(shí)現(xiàn)。而目標(biāo)無(wú)論是對(duì)企業(yè)整體還是個(gè)人，都是成功的前提。沒(méi)有目標(biāo)就會(huì)失去前進(jìn)的方向，令人喪失斗志，最終一事無(wú)成。
1、目標(biāo)可以改善、提高班級(jí)的整體實(shí)力。
要想提高班級(jí)的實(shí)力就需要不斷地進(jìn)行有意識(shí)的培養(yǎng)。如果班級(jí)朝著確定的目標(biāo)前進(jìn)，其進(jìn)步速度，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于毫無(wú)目的、只是隨便做做的做法，有目標(biāo)的活動(dòng)比漫無(wú)目的的活動(dòng)更有效。
通常，目標(biāo)具有隱蔽性，不容易被察覺(jué)，只有在班級(jí)發(fā)生方向性變化時(shí)才可以清楚地看出來(lái)。比如組建了一個(gè)新班級(jí)、重新選科、班級(jí)完成了一個(gè)階段的任務(wù)，要開(kāi)始下一個(gè)階段的學(xué)習(xí)，等等。
當(dāng)班級(jí)工作重點(diǎn)、奮斗目標(biāo)發(fā)生改變，工作內(nèi)容自然會(huì)發(fā)生相應(yīng)的變化。這個(gè)時(shí)候，就必需按照新內(nèi)容的需要設(shè)定工作目標(biāo)。
2、目標(biāo)可激發(fā)班級(jí)和學(xué)生的潛力。
一項(xiàng)治理制度自然也不例外。不過(guò)，實(shí)施目標(biāo)治理，除了可以提高班級(jí)的實(shí)力外，還可以使學(xué)生本質(zhì)得到不斷提升。
一個(gè)班級(jí)，如果每一年、每一學(xué)期都樹(shù)立目標(biāo)進(jìn)行挑戰(zhàn)，并順利達(dá)成目標(biāo)，那么一段時(shí)間后他們將會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)又一個(gè)令人喜悅的成果：秩序穩(wěn)定、班風(fēng)良好、人際關(guān)系和諧、學(xué)業(yè)進(jìn)步、獲得表彰……所有這些成果累積起來(lái)會(huì)使班級(jí)發(fā)生質(zhì)的飛躍和蛻變。而作為實(shí)現(xiàn)這些成果的學(xué)生，他們也將分享這些勝利果實(shí)的喜悅，并產(chǎn)生因本身價(jià)值得到實(shí)現(xiàn)而帶來(lái)的滿足感，同時(shí)也會(huì)因本身的付出得到應(yīng)得的獎(jiǎng)勵(lì)。
實(shí)施有效的目標(biāo)治理所帶來(lái)的各種成果，會(huì)使班級(jí)變得更加優(yōu)秀。需要指出的是，目標(biāo)治理達(dá)到理想狀態(tài)的前提還應(yīng)該包羅班級(jí)必需尊重每一個(gè)人，讓他們?cè)谧杂傻臍夥罩凶畲笙薅鹊匕l(fā)揮本身的能力，實(shí)現(xiàn)本身的人生價(jià)值。
班級(jí)是學(xué)校工作的基層單位，又是教育培養(yǎng)人的“前沿陣地”。在這個(gè)集體中，學(xué)生一方面接受來(lái)自老師們各種各樣的有計(jì)劃的教育和培養(yǎng)，同時(shí)，又在與同學(xué)們的共同生活中受到各種各樣的熏陶和感染。因此，寄宿制性質(zhì)的班級(jí)就是孩子們?cè)趯W(xué)校生活的最基本環(huán)境，是他們成長(zhǎng)不可或缺的“小社會(huì)”。
班主任是班級(jí)的主要負(fù)責(zé)人，其工作意義之大，負(fù)責(zé)之重，工作之辛苦，已經(jīng)是不言而喻了，畢竟每個(gè)學(xué)生的內(nèi)心都是一個(gè)豐富的“小世界”。要想治理好班級(jí)，創(chuàng)建優(yōu)秀的班集體，著實(shí)不容易，它需要的不僅僅是高度的負(fù)責(zé)心，更需要工作的方法、藝術(shù)和智慧。
重用班務(wù)日志。
班務(wù)日志是班級(jí)常規(guī)治理記錄本，用不好會(huì)流于形式，利用得好則是班主任的好幫手。我的做法是重用班務(wù)日志，這首先要對(duì)值日班長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，告訴他們?nèi)绾沃赜冒鄤?wù)日志，如何記錄，如何反饋，如何匯報(bào)等，其次是經(jīng)常檢查班務(wù)日志的記錄情況，重點(diǎn)是要聽(tīng)值日班長(zhǎng)在每天小班課上的總結(jié)，對(duì)于班級(jí)的常規(guī)治理、考核，班務(wù)日志都將詳細(xì)記錄，每天的反饋則是通過(guò)班干部頒布頒發(fā)，這樣，對(duì)學(xué)生的教育就不只是班主任的事情了，班干部就有負(fù)責(zé)做好這項(xiàng)工作，這樣有利于提升學(xué)生自主治理能力。
妙用隨筆對(duì)話。
當(dāng)前的中學(xué)生，普遍是“生理成熟前傾，心理成熟前傾”，因此，做班級(jí)工作，最重要的是及時(shí)地知道學(xué)生的生理和心理特點(diǎn)，以便同學(xué)生進(jìn)行有效的心與心的交流，做他們的知心朋友，這樣才能“對(duì)癥下藥”，而學(xué)生也只有親近老師，相信老師，才會(huì)樂(lè)于接受老師的教育，就是古語(yǔ)所說(shuō)“親其師，信其道”。那么怎樣才能讓學(xué)生對(duì)班主任敞開(kāi)心扉，把一些心里的“奧秘”告訴班主任呢?我的做法是寫隨筆(小作文)，要求每周寫兩篇，內(nèi)容是寫關(guān)于本身所遇到的學(xué)習(xí)、生活、人際關(guān)系，家庭、心理等方面的疑難困惑，我在批改隨筆的過(guò)程，就可以和學(xué)生談心，或是解疑，或是鼓勵(lì)，或是提出建議……如果是關(guān)于班級(jí)里的共性問(wèn)題，我會(huì)在班委會(huì)中討論，尋求解決問(wèn)題的最好方法。我認(rèn)為利用隨筆本和學(xué)生對(duì)話有很多好處，比如可以準(zhǔn)確地知道學(xué)生的思想動(dòng)向，以便因材施教，及時(shí)引導(dǎo);可以把一些隱性問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài);可以促進(jìn)同學(xué)之間的團(tuán)結(jié)，加深師生的感情;可以“對(duì)癥下藥”的轉(zhuǎn)化問(wèn)題學(xué)生;可以聽(tīng)聽(tīng)學(xué)生的心聲，便于調(diào)整本身的教育方法，從而和學(xué)生達(dá)成一種難得的默契。
巧排學(xué)生座位。
學(xué)生座位一般是按照學(xué)生的大小個(gè)頭來(lái)排，我認(rèn)為座位的擺列也可以“作點(diǎn)文章”。比如可以按學(xué)習(xí)小組擺列，為激發(fā)同學(xué)們學(xué)習(xí)熱情，我把班級(jí)學(xué)生按學(xué)習(xí)成績(jī)均分成三個(gè)小組，每組兩排，中間兩排為“擂主”，其他兩組為挑戰(zhàn)組，每次考試以后，各組之間會(huì)統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)，比個(gè)凹凸，如果挑戰(zhàn)組勝，他們將排到班級(jí)的中間兩排作為擂主。這種方法利于同學(xué)之間的競(jìng)爭(zhēng)，也利于團(tuán)隊(duì)意識(shí)的培養(yǎng)與合作。座位的擺列也可以按照班級(jí)德育積分考核擺列，每周發(fā)布一次常規(guī)考核的分?jǐn)?shù)，如果排在班級(jí)后五名的同學(xué)，他們的座位將單獨(dú)成列，這既是對(duì)他們的鞭策，也是讓全體學(xué)生重視常規(guī)考核的好辦法。自從實(shí)行這個(gè)辦法之后，同學(xué)們特別關(guān)心本身的考核分?jǐn)?shù)，自然就是對(duì)行為規(guī)范的有效約束。
表彰代替批評(píng)。
班主任的工作千頭萬(wàn)緒，對(duì)學(xué)生的教育絲毫不能懈怠，好的教育方法自然會(huì)收到良好的效果，反之，班主任也會(huì)被學(xué)生氣得夠受。作為班主任，每天都會(huì)看到學(xué)生做得不盡人意的地方，如果一味地批評(píng)、指責(zé)，時(shí)間久了，學(xué)生就會(huì)不以為然，這樣就沒(méi)有收到良好的教育效果。我的做法是用表彰代替批評(píng)，比如，發(fā)現(xiàn)部分學(xué)生沒(méi)有做好課前準(zhǔn)備，我不是去批評(píng)他們，而是去表彰那些做的好的同學(xué)，這時(shí)，受到表彰的同學(xué)會(huì)更好，沒(méi)有被表彰的同學(xué)就是沒(méi)有做好準(zhǔn)備的，他們自然馬上整理備品，迅速做好課前準(zhǔn)備。再比如，課堂上我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)個(gè)別學(xué)生的違紀(jì)現(xiàn)象(隨便講話或是開(kāi)小差)，我會(huì)及時(shí)表彰那些好的同學(xué)，看看某某做的多好，又專注又自覺(jué)，這是你就會(huì)發(fā)現(xiàn)剛才有違紀(jì)表示的同學(xué)立即改正，這樣的做法，既不影響教育效果，又可以營(yíng)造一種和諧的育人氛圍。這種表彰稱作反襯性表彰。這種表彰可以幸免引起師生間的對(duì)立情緒，也可以在不直接刺激一些同學(xué)自尊心的情況下啟迪他們的本身認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，幫助他們向表示好的學(xué)生學(xué)習(xí)。這種寓間接批評(píng)和直接表彰于一身的施教方法，有二者兼得之效，且容易被各種類型的學(xué)生所接受。任小艾就是善于使用“反襯性表彰”的優(yōu)秀班主任。一次，她從學(xué)生的日記中得知，在體育課上很多男生罵人，罵得很難聽(tīng)。任老師沒(méi)有急于批評(píng)這一大批罵人的男生，她深入同學(xué)做調(diào)查、知道情況。經(jīng)知道，在這次體育課上有9位男生沒(méi)罵人，任老師就在班會(huì)上表彰了這9位講文明懂禮貌不罵人的同學(xué)。這樣一次反襯性表彰，弘揚(yáng)了正氣，表彰了好的同學(xué)，同時(shí)也間接地批評(píng)了罵人的同學(xué)。那些罵人的同學(xué)自知有錯(cuò)，一個(gè)個(gè)低著頭，感到自愧，自覺(jué)認(rèn)識(shí)了錯(cuò)誤。這次反襯性表彰既必然了正確的做法，又含蓄地批評(píng)了錯(cuò)誤的行為，收到了“一箭雙雕”之效。
衛(wèi)生重在檢查。
班級(jí)的環(huán)境衛(wèi)生是班級(jí)的門面，也是良好育人氛圍的表現(xiàn)，更是培養(yǎng)學(xué)生良好衛(wèi)生習(xí)慣的重要途徑。作為班主任，必然會(huì)合理安排值日生值日，也會(huì)按期大掃除，但班級(jí)所表示的衛(wèi)生狀況卻大有不同。我班的衛(wèi)生狀況一直良好，究其原因，我認(rèn)為衛(wèi)生重在檢查，我的做法是：班級(jí)所有的事務(wù)都承包到個(gè)人，“人人有事做，事事有人做”。衛(wèi)生委員上午、下午各檢查一次，要有明確的記錄、考核，還要及時(shí)督促改進(jìn)，否則將要罰做一天，扣除相應(yīng)的考核積分。班主任將隨時(shí)檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即整改，有了檢查、反饋和落實(shí)，班級(jí)衛(wèi)生情況自然良好。比如，衛(wèi)生大掃除，每人所承包的任務(wù)必需經(jīng)衛(wèi)生委員驗(yàn)收，合格后方可離開(kāi)，否則，會(huì)受到嚴(yán)厲的處罰(接受班主任的批評(píng)教育，補(bǔ)做值日，雙倍扣除德育積分)。對(duì)衛(wèi)生委員的工作也要經(jīng)常檢查、提醒。班級(jí)衛(wèi)生面貌就會(huì)表示一貫良好。
“一幫一式”治理。
班級(jí)中的后進(jìn)生一直都是班主任工作的難點(diǎn)，能否有效的對(duì)這部分學(xué)生進(jìn)行教育轉(zhuǎn)化，我嘗試了各種辦法，但其收效不是很大，“轉(zhuǎn)差”是我工作中的一大難題。但是，我認(rèn)為，如果能抓住機(jī)遇，因勢(shì)利導(dǎo)，方法得當(dāng)，必然會(huì)事半功倍，效果可喜。最近我采用班級(jí)治理“一幫一式”的方法，效果不錯(cuò)，為我減輕了一些負(fù)擔(dān)。我是這樣做的：首先召開(kāi)班干部動(dòng)員會(huì)，講清楚要求，然后由班干部一至二人承包班級(jí)里的后進(jìn)生一人，對(duì)其學(xué)習(xí)、紀(jì)律給予特殊的幫助。這種一幫一式的教育將和班干部考核掛鉤，后進(jìn)同學(xué)轉(zhuǎn)變的大小是評(píng)價(jià)班委工作的一項(xiàng)重要指標(biāo)。學(xué)生教育學(xué)生也是教育的`一種手段，關(guān)鍵是要調(diào)動(dòng)班干部的積極性，讓他們主動(dòng)負(fù)責(zé)一部分負(fù)責(zé)，這樣既可減輕班主任的負(fù)擔(dān)，也會(huì)收到必然的教育效果。
做好班級(jí)治理工作，需要更新觀念，需要以新的思維對(duì)教育的內(nèi)容、方法、手段、途徑等進(jìn)行探索與創(chuàng)新，總之，怎樣培養(yǎng)優(yōu)秀的班集體，怎樣合理地運(yùn)用制度和紀(jì)律進(jìn)行治理，怎樣組織好課內(nèi)外教育活動(dòng)，優(yōu)化教育環(huán)境，做好個(gè)別學(xué)生的教育，怎樣爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持與配合等等。這些將是我今后工作中需要不斷探討和研究的永久話題，我當(dāng)虛心求教同仁，不斷提升實(shí)踐能力，爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的班主任。
為強(qiáng)化教育教學(xué)治理，激發(fā)教職工潛能，提高工作效率，增強(qiáng)發(fā)展活力，按照縣政府辦活職成教育的要求和中心搶抓機(jī)遇、強(qiáng)化治理、爭(zhēng)創(chuàng)示范、辦事經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的總體工作思路，結(jié)合工作實(shí)際，特?cái)M定本方案。
1、現(xiàn)有班級(jí)。
2、擬招班級(jí)。
3、鼓勵(lì)掛牌招生班級(jí)。
1、班主任的聘任：
教師本人申請(qǐng)，專業(yè)部擬聘推薦，學(xué)生科考核備案，學(xué)校同意后聘任。
2、任課教師的聘任：
教師本人申請(qǐng)，班主任擬聘推薦，專業(yè)部考核，教務(wù)科審核備案，學(xué)校同意后聘任。
聘任原則：
（1）中心在編在崗的教職工均屬聘任對(duì)象。
（2）科室負(fù)責(zé)人被聘需經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)同意，科室人員被聘須經(jīng)科室負(fù)責(zé)人同意，且工作量不能超過(guò)滿工作量的1/2。
（3）專業(yè)教師確需校外聘任的由班主任將擬聘人員名單交教務(wù)科審核備案后報(bào)中心行政同意后聘任。
（4）各部?jī)?nèi)教師工作量應(yīng)大體相當(dāng)，相差不宜超過(guò)10節(jié)/周。
1、實(shí)行以班級(jí)為單位，以班主任為負(fù)責(zé)人的教育教學(xué)目標(biāo)治理制度。
2、班級(jí)目標(biāo)治理在專業(yè)部?jī)?nèi)進(jìn)行，接受專業(yè)部和學(xué)校治理，以專業(yè)部為主。
3、由班主任會(huì)同任課教師在部的領(lǐng)導(dǎo)下對(duì)班級(jí)教育教學(xué)等工作實(shí)行全面治理，全面負(fù)責(zé)。
4、班級(jí)學(xué)生流失率控制在6%以內(nèi)，若流失率低于或高于6%，由中心對(duì)其實(shí)施獎(jiǎng)懲。
5、因班主任對(duì)班級(jí)治理不善造成學(xué)生流失，中心將對(duì)班主任進(jìn)行問(wèn)責(zé)并實(shí)施懲處；因任課教師在教育教學(xué)活動(dòng)中出現(xiàn)問(wèn)題造成學(xué)生流失，由班主任對(duì)任課教師進(jìn)行問(wèn)責(zé)并上報(bào)中心進(jìn)行處理。
中心確定每生每學(xué)期治理經(jīng)費(fèi)基數(shù)為a(a為變量，由主任會(huì)確定)。
班級(jí)目標(biāo)治理經(jīng)費(fèi)每月按下列標(biāo)準(zhǔn)劃撥。
39人以下班級(jí)為：98%a班級(jí)人數(shù)51。
50人以上班級(jí)為：102%a班級(jí)人數(shù)51。
1、班級(jí)學(xué)生流失率在6%以內(nèi)按上述標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，高于6%，每上升一個(gè)百分點(diǎn)扣治理經(jīng)費(fèi)a元，累計(jì)計(jì)算。
2、教師基本工作量為12節(jié)/周（含晚自習(xí)），在編在崗工作量一學(xué)期均不足50%的不發(fā)節(jié)假日津貼，一學(xué)年都不足50%的視為落聘人員對(duì)待，不足80%的只發(fā)50%的節(jié)假日津貼，80%以上按比例計(jì)發(fā)?；ヅ蓪W(xué)習(xí)人員任課3個(gè)月以上不足50%的退回原單位。
3、完成工作治理的班主任，經(jīng)專業(yè)部和學(xué)生科共同考核，班主任津貼按每生不少于7元的標(biāo)準(zhǔn)在班級(jí)包干經(jīng)費(fèi)中列支。
4、若因班級(jí)治理出現(xiàn)重大問(wèn)題，給中心造成必然負(fù)面影響的直接負(fù)責(zé)人和班主任不得評(píng)優(yōu)、評(píng)先；造成重大負(fù)面影響的，中心有權(quán)對(duì)班級(jí)治理負(fù)責(zé)人及教學(xué)人員進(jìn)行整改，直至重組;并對(duì)其相關(guān)負(fù)責(zé)人的專業(yè)技術(shù)職務(wù)降低一級(jí)聘任使用。
五、中心鼓勵(lì)教師實(shí)行掛牌招生組建新班級(jí)，組建新班級(jí)按110%a班級(jí)人數(shù)進(jìn)行目標(biāo)治理經(jīng)費(fèi)計(jì)發(fā)。
六、校外自主招生組建班級(jí)須經(jīng)中心審批同意后組建，班級(jí)目標(biāo)治理經(jīng)費(fèi)按105%a班級(jí)人數(shù)進(jìn)行計(jì)發(fā)，并按中心班級(jí)目標(biāo)治理實(shí)施方案執(zhí)行。班級(jí)治理和教育教學(xué)工作相關(guān)問(wèn)題與中心簽定協(xié)議后實(shí)施。
七、學(xué)校農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)需臨時(shí)聘用任課教師時(shí)，專業(yè)部和教務(wù)科應(yīng)首先妥善安排相關(guān)的教學(xué)人員，被征派的教師應(yīng)無(wú)條件服從安排，學(xué)生科及相關(guān)的班主任須全力配合。培訓(xùn)教師的待遇按超課時(shí)費(fèi)計(jì)發(fā)辦法計(jì)發(fā)。
十、學(xué)校原定制度中若有與本方案沖突的規(guī)定，以本方案規(guī)定為準(zhǔn)；本方案自發(fā)布之日起試行，有關(guān)未盡事宜由校長(zhǎng)會(huì)議予以解釋。
我班共有學(xué)生54人，男生17人，女生37人。從上學(xué)期的各方面情況來(lái)看，我班總體來(lái)說(shuō)還是不錯(cuò)的，班級(jí)同學(xué)團(tuán)結(jié)一心，班干部大多工作得力，整個(gè)集體蒸蒸日上，基本形成一個(gè)良好的班級(jí)集體。到日前為止，班上還沒(méi)有出現(xiàn)那種特別淘氣的放棄學(xué)習(xí)的學(xué)生，班風(fēng)積極健康向上，每位學(xué)生都有極強(qiáng)的集體榮譽(yù)觀，學(xué)生思維活躍，班干部的工作能力有很大提高，大部分學(xué)生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，但是仍不排除少數(shù)一些自控力較差的學(xué)生還游離于主動(dòng)學(xué)習(xí)行為之外，學(xué)習(xí)成績(jī)靠后的同學(xué)或多或少帶了一些厭學(xué)的情緒和不守紀(jì)律的情況。本學(xué)期仍應(yīng)進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，并逐步引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)樂(lè)學(xué)思想，爭(zhēng)取讓每一位同學(xué)都在原來(lái)的基礎(chǔ)上明顯進(jìn)步，順利迎接中考的嚴(yán)峻考驗(yàn)，在人生的第一個(gè)十字路口有能力做出理想的選擇，不給人生留下遺憾不，不輸在人生的起跑線上。
1、繼續(xù)指導(dǎo)培養(yǎng)班干部工作。
第一，幫助班干部樹(shù)立威信;。
第二，鼓勵(lì)班干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法;。
第四，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過(guò)干部這個(gè)小集體成立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”。
2、通過(guò)修改完善班級(jí)治理細(xì)則，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成班集體凝聚力。鞏固良好班風(fēng)，完善班級(jí)治理制度，做到"人人有事做，事事有人做"，凝聚挖掘班級(jí)各方力量，提高班級(jí)整體水平。
3、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和踏實(shí)勤奮的學(xué)習(xí)作風(fēng)，明確學(xué)習(xí)重要性，注重各學(xué)科學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率。
4、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生的自我治理意識(shí)，這一塊上，本學(xué)期喊的標(biāo)語(yǔ)是“誠(chéng)信自律為人為事”
總之，欲大膽罷休讓學(xué)生本身干力所能及的事，并做好組織引導(dǎo)工作，限度的營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)、積極、先進(jìn)的班集體。