oppo手機(jī)廣告策劃案范文(12篇)

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    環(huán)境污染成為我們社會(huì)發(fā)展的一大問(wèn)題,亟待解決。怎樣應(yīng)對(duì)壓力和挫折,保持積極向上的心態(tài),持之以恒地追求目標(biāo)?想要寫(xiě)出一篇優(yōu)秀的總結(jié)?那就不妨看看以下幾篇精選的總結(jié)范文,或許對(duì)你有所幫助。
    oppo手機(jī)廣告策劃案篇一
    根據(jù)分析,手機(jī)的市場(chǎng)雖然較大,但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多,廣告投資量大,欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率,殊非易事。本公司建議明年度銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn),應(yīng)放在指名購(gòu)買(mǎi)及銜接xx及xx年廣告投資重點(diǎn)上,并以三星i9300為重點(diǎn)宣傳對(duì)象,以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的xx年三星手機(jī)廣告企劃案。
    三星觸屏手機(jī)i9300系列。
    1、促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi)。
    2、強(qiáng)化商品特性。
    3、傳播影響程度:不知名——知名——了解——信服——行動(dòng)。
    xx年6月——xx年11月。
    全國(guó)各地區(qū)(以城市為主)。
    (一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種:
    a、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
    b、質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
    在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進(jìn)的,也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
    (二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))。
    (三)使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加。
    就三星手機(jī)而言,因系屬電子類(lèi)用品,為個(gè)性之商品,與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的商品不同,故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易,只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知,以增加新市場(chǎng),而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。
    在“使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加方面”亦因手機(jī)是通信必須品,購(gòu)買(mǎi)率很高,但是各種品牌太多,而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益,故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途,以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買(mǎi)我品牌,此為我們今后的廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為:
    1、促使消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)三星i9300。
    2、促使手機(jī)店家老板主動(dòng)推薦i9300。
    針對(duì)消費(fèi)者方面。
    1、針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
    2、制作手機(jī)海報(bào)類(lèi)廣告張貼公交站臺(tái)廣告欄,公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,并具有公益作用。
    3、制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,譬如置于數(shù)碼商場(chǎng)、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,也可夾于雜志頁(yè)內(nèi),贈(zèng)送讀者。
    4、除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢(qián),二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,依舊有很大的效果,美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。
    (一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容。
    把三星i9300的外表及各種手機(jī)功能拍下圖片展示出來(lái)給群眾看,讓用戶(hù)初步理解此款手機(jī)的功能,讓他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意向。
    在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出:
    內(nèi)容:
    預(yù)先制定100臺(tái)手機(jī)免費(fèi)送,由人告訴有多少人打進(jìn)電話,具體哪個(gè)號(hào)碼先打進(jìn)來(lái)得到這款手機(jī)。期間介紹這款手機(jī)的功能和質(zhì)量,并演示給觀眾看!提高關(guān)注率。
    (三)廣播臺(tái)。
    廣播內(nèi)容就是介紹三星i9300手機(jī)的功能及性?xún)r(jià)比。
    oppo手機(jī)廣告策劃案篇二
    3、頻率分配。
    報(bào)紙每天投放,整個(gè)廣告宣傳為15天。
    4、從廣告進(jìn)入市場(chǎng)后對(duì)小米官wang實(shí)施統(tǒng)計(jì)監(jiān)察,主要觀察小米官wang的瀏覽次數(shù)和小米2s手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)人數(shù)來(lái)評(píng)估廣告的效果,看廣告對(duì)人們現(xiàn)實(shí)生活的引導(dǎo)作用,用實(shí)際情況來(lái)調(diào)整廣告策略,以期達(dá)到更好的廣告效果。
    oppo手機(jī)廣告策劃案篇三
    伴隨著多功能手機(jī)在市場(chǎng)上的推廣,音樂(lè)手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生,成為成熟市場(chǎng)的新生產(chǎn)物以及市場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),同時(shí)也是繼百萬(wàn)像素手機(jī)后的市場(chǎng)新寵。對(duì)音樂(lè)手機(jī)后市的看好以及較大的市場(chǎng)利潤(rùn)空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開(kāi)角逐,而消費(fèi)者對(duì)音樂(lè)手機(jī)的關(guān)注,在一定程度上催生了音樂(lè)手機(jī)在市場(chǎng)上的繁榮。而諾基亞作為手機(jī)行業(yè)的佼佼者,當(dāng)然不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì),一場(chǎng)轟轟烈烈的音樂(lè)手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開(kāi)。
    二、內(nèi)容提要
    諾基亞是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者,推動(dòng)著更廣闊的移動(dòng)性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品,包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶(hù)的解決方案,從而豐富人們的生活,提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個(gè)主要證券市場(chǎng)上市,股東遍布世界各地。
    秉承“攜手同行,共創(chuàng)未來(lái)”的宗旨,諾基亞和本地合作伙伴一起打造在中國(guó)長(zhǎng)期發(fā)展的道路,并致力于成為最佳的合作伙伴。從二十世紀(jì)五十年代起,諾基亞就與中國(guó)建立了貿(mào)易關(guān)系。1985年,諾基亞在北京開(kāi)設(shè)了第一家辦事處,開(kāi)始了在華的初期發(fā)展階段;90年代中期,諾基亞通過(guò)在中國(guó)建立合資企業(yè),實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn),并逐步將其發(fā)展成為諾基亞全球主要的生產(chǎn)基地;進(jìn)入新世紀(jì),諾基亞通過(guò)加強(qiáng)與中國(guó)在最新的通信技術(shù)領(lǐng)域的密切合作,深入?yún)⑴c中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,并進(jìn)一步將中國(guó)打造成為諾基亞全球的研發(fā)和人才基地。
    三、市場(chǎng)環(huán)境分析
    (一)音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)狀況
    1、音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)潛力巨大,但目前市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不足。
    部分廠商的觀望以及市場(chǎng)上產(chǎn)品的不豐富,使得目前音樂(lè)手機(jī)在市場(chǎng)上處于醞釀的狀態(tài),市場(chǎng)規(guī)模不大,但其在市場(chǎng)上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經(jīng)上市的145款機(jī)型來(lái)看,其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產(chǎn)品;技術(shù)上,在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機(jī)廠商的共同努力下,已逐步攻克了由融合帶來(lái)的操作復(fù)雜、存儲(chǔ)容量有限、電池續(xù)航能力差、音質(zhì)音效不好等技術(shù)細(xì)節(jié)問(wèn)題,音樂(lè)手機(jī)產(chǎn)品正朝著性能完善和技術(shù)成熟的方向發(fā)展;在產(chǎn)品價(jià)格上,受產(chǎn)品成本和廠商定價(jià)策略影響所造成的高價(jià)格也已有所改善。此外,在市場(chǎng)的高度關(guān)注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動(dòng)以及消費(fèi)者有效需求的多重作用下,音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)必將迎來(lái)高速成長(zhǎng)。
    2、多種手機(jī)形態(tài)并行發(fā)展,音樂(lè)手機(jī)將超過(guò)拍照手機(jī)。
    雖然音樂(lè)手機(jī)大有超過(guò)智能手機(jī)等不同形態(tài)手機(jī)的勢(shì)頭,在市場(chǎng)上大行其道。但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場(chǎng)多元化需求,使得音樂(lè)手機(jī)、智能手機(jī)、游戲手機(jī)等能夠在市場(chǎng)上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機(jī)相比,音樂(lè)手機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯,且將會(huì)比拍照手機(jī)更受市場(chǎng)歡迎。其主要原因?yàn)椋号恼帐謾C(jī)的市場(chǎng)發(fā)展、普及、產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用,尤其在實(shí)用領(lǐng)域需要配套產(chǎn)業(yè)如即時(shí)打印等方面的支持,但音樂(lè)手機(jī)作為娛樂(lè)性更強(qiáng)的產(chǎn)品類(lèi)型,其實(shí)用價(jià)值更容易體現(xiàn),這是音樂(lè)手機(jī)與拍照手機(jī)相比最大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),也是其在市場(chǎng)上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。
    3、音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)。
    4、國(guó)產(chǎn)廠商在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)乏力。
    在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng),雖然國(guó)產(chǎn)廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂(lè)手機(jī)面市,尤其是波導(dǎo),其一連發(fā)布了9款音樂(lè)手機(jī)新品,但國(guó)產(chǎn)的音樂(lè)手機(jī)在整體市場(chǎng)上較低的關(guān)注度造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不高。相比之下,國(guó)外廠商在音樂(lè)手機(jī)領(lǐng)域發(fā)展繁榮。
    5、聯(lián)合成為音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)的一大看點(diǎn)。
    從諾基亞與微軟、索愛(ài)與索尼、摩托羅拉與蘋(píng)果的聯(lián)合中可見(jiàn),走向聯(lián)合成為提升在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一大手段。而在中國(guó)mp3播放器市場(chǎng),不乏紐曼、愛(ài)國(guó)者等在數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)的領(lǐng)先廠商,與他們的合作也將成為一種新的趨勢(shì)。
    (二)音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
    在sonyericsson成功的利用以音樂(lè)播放為主要訴求的walkman系列手機(jī)使得該公司全球市占率得以提高后,各家手機(jī)大廠如samsung、motorola等大廠便紛紛投入音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展。
    在2006年初,全球手機(jī)市占率最高的nokia也宣布將推出副牌xpressmusic參與音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)之競(jìng)爭(zhēng),甚至連apple都打算利用ipod打下的的基礎(chǔ)來(lái)進(jìn)軍音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)。由表一可知,音樂(lè)手機(jī)在2004至2005年yoy成長(zhǎng)率高達(dá)83、3%,在2005至2006年之間yoy成長(zhǎng)率更高達(dá)百分90、9%,預(yù)計(jì)2007、2008年也都有接近5成的年成長(zhǎng)率,這對(duì)于已經(jīng)相當(dāng)成熟的手機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是相當(dāng)驚人的數(shù)字,也就是為何各主要國(guó)際大廠都竟相投入這塊市場(chǎng)的主要原因。
    而音樂(lè)之所以能夠具有這樣的成長(zhǎng)爆發(fā)力,除了隨身聽(tīng)本就是消費(fèi)者習(xí)慣的硬體設(shè)備之外,音樂(lè)播放功能在電源耗用上是目前手機(jī)電池可以接受的范圍,且手機(jī)與隨身聽(tīng)一樣是隨身攜帶的物品,而隨著手機(jī)記憶提的增加,播放音質(zhì)與播放功能的改善,在2004年后,音樂(lè)播放已幾乎成為所有中高階層手機(jī)必備的功能。
    表一全球音樂(lè)手機(jī)產(chǎn)量預(yù)測(cè)
    單位:億支stpi2006、4
    本報(bào)告認(rèn)為,相較與電視,手機(jī)在手機(jī)銀幕、電源等限制以及相關(guān)數(shù)位內(nèi)容上尚未成熟之時(shí),音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)在2006-2008年三年中將成為各手機(jī)制造大廠的兵家必爭(zhēng)之地,而在歌曲儲(chǔ)存數(shù)量、音質(zhì)、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務(wù),都是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對(duì)手占有高市占率的主要因素。
    更重要的是,除了手機(jī)制造業(yè)之外,音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展將擴(kuò)及手機(jī)制造業(yè)、電信系統(tǒng)業(yè)與數(shù)位內(nèi)容業(yè)者這三大產(chǎn)業(yè),整體產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展與成形,勢(shì)必影響到未來(lái)手機(jī)在多媒體產(chǎn)業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向,值得多加留意。
    (三)諾基亞:音樂(lè)手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)
    諾基亞利用全線產(chǎn)品,全方位的營(yíng)銷(xiāo)攻略大力進(jìn)攻音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng),成功地找回了自己在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)有的位置。
    早在**年,諾基亞推出了它的第一款音樂(lè)手機(jī)3300,但并沒(méi)有作為最重要的產(chǎn)品線推廣。相反,索愛(ài)這個(gè)后起之秀卻利用walkman這個(gè)經(jīng)典品牌攻城掠地,迅速地把自己塑造成音樂(lè)手機(jī)的代言人。諾基亞作為行業(yè)老大當(dāng)然不愿意眼睜睜地看著對(duì)手搶占市場(chǎng),它需要發(fā)起一場(chǎng)攻勢(shì),樹(shù)立自己在音樂(lè)手機(jī)領(lǐng)域應(yīng)有的位置。實(shí)際上,與其說(shuō)是一場(chǎng)攻勢(shì),不如說(shuō)是一場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn),因?yàn)閺膽?zhàn)略上來(lái)說(shuō),它已經(jīng)落到了后面。但它也有相當(dāng)?shù)钠放铺?hào)召力,以研發(fā)實(shí)力和營(yíng)銷(xiāo)能力做后盾,有相當(dāng)強(qiáng)的“后發(fā)優(yōu)勢(shì)”,但這場(chǎng)戰(zhàn)役的結(jié)果不得而知。
    **年,諾基亞為此成立了專(zhuān)門(mén)推動(dòng)音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)的項(xiàng)目組。以此為核心,集合廣告、公關(guān)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)一起,諾基亞開(kāi)始在一個(gè)整合平臺(tái)上制定音樂(lè)手機(jī)戰(zhàn)略、規(guī)劃音樂(lè)產(chǎn)品推廣。
    產(chǎn)品是最為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上,諾基亞展開(kāi)了更深層次的整合品牌推廣。9月,借諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250發(fā)布之機(jī),諾基亞高調(diào)推出全新音樂(lè)品牌“音樂(lè),讓我說(shuō)、、、、、、”為主題的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),拉開(kāi)了音樂(lè)品牌戰(zhàn)役的序幕,原本就熱火朝天的音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又多了一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手。
    不同人群會(huì)聚集在不同的影響力中心周?chē)?。諾基亞音“悅”匯、諾基亞3250、諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250的發(fā)布充分借助了潘瑋珀在年輕消費(fèi)群體中的口碑和影響力;高端機(jī)型諾基亞n91的助陣者是國(guó)際著名大提琴家李垂誼;諾基亞5500sport運(yùn)動(dòng)音樂(lè)的特性則通過(guò)巴特爾得到了淋漓盡致的發(fā)揮。
    在與音樂(lè)品牌及音樂(lè)人的合作當(dāng)中,諾基亞創(chuàng)造性地將合作內(nèi)容作為病毒行銷(xiāo)的元素注入到營(yíng)銷(xiāo)及傳播的各個(gè)接觸點(diǎn)之中。在目前諾基亞與mtv音樂(lè)電視頻道的聯(lián)合行銷(xiāo)當(dāng)中,眾多極富創(chuàng)新和“音樂(lè),讓我說(shuō)、、、、、、”元素的電視廣告、活動(dòng)視頻及音頻、flash動(dòng)畫(huà)、明星鏡頭將被大量地應(yīng)用在電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、wap及終端等各個(gè)接觸點(diǎn)。同樣的合作形式也出現(xiàn)在了嘻哈歌手孔令奇為諾基亞創(chuàng)作的“音樂(lè)讓我說(shuō)話”的主題歌曲上。此外諾基亞還通過(guò)大面積軟性傳播的方式來(lái)影響目標(biāo)人群,并傳遞諾基亞的音樂(lè)理念。
    在媒體傳播上,諾基亞的媒體語(yǔ)言已不再是技術(shù)術(shù)語(yǔ)的羅列,而是本著“科技以人為本”的原則更加貼近消費(fèi)者。許多音樂(lè)、娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、戶(hù)外、旅游、時(shí)尚、數(shù)碼等媒體和傳統(tǒng)的媒體一起進(jìn)入諾基亞的傳播鏈,從各個(gè)角度將諾基亞的音樂(lè)手機(jī)和音樂(lè)品牌信息傳達(dá)給消費(fèi)者。
    **年,諾基亞在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)耕耘的收獲頗豐。易觀國(guó)際的報(bào)告顯示,諾基亞已經(jīng)是消費(fèi)者最認(rèn)可的音樂(lè)手機(jī)品牌之一。看來(lái),諾基亞的音樂(lè)手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)已經(jīng)大有收獲,大有后來(lái)者居上的氣勢(shì)。
    四、營(yíng)銷(xiāo)提案
    (一)目標(biāo)人群
    (二)產(chǎn)品定價(jià)
    (三)廣告目標(biāo)
    (1)支持全新系列音樂(lè)手機(jī)上市信息宣傳。
    (2)介紹“音樂(lè),讓我說(shuō)”的`概念。
    (3)建立諾基亞音樂(lè)手機(jī)品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。
    (四)、產(chǎn)品定位
    (1)專(zhuān)為年輕人量身打造的音樂(lè)手機(jī)。
    (2)讓你隨時(shí)隨地享受移動(dòng)音樂(lè)帶來(lái)的無(wú)限樂(lè)趣,并通過(guò)音樂(lè)表達(dá)情感,通過(guò)音樂(lè)認(rèn)識(shí)、結(jié)交更多的朋友。
    (五)、產(chǎn)品推廣
    (六)廣告宣傳
    對(duì)“音樂(lè),讓我說(shuō)”的廣告宣傳口號(hào)的推廣,讓諾基亞的音樂(lè)理念深入人心,加深受眾對(duì)諾基亞音樂(lè)手機(jī)的認(rèn)識(shí),維護(hù)并提升諾基亞音樂(lè)手機(jī)的知名度與市場(chǎng)地位,有效的傳達(dá)創(chuàng)意的訊息。
    nokia免費(fèi)音樂(lè)會(huì):舉辦一個(gè)nokia音樂(lè)會(huì),請(qǐng)港臺(tái)流行歌手演出,入場(chǎng)不收分毫,但僅限15歲以上年輕人才可進(jìn)入,同時(shí)在人們?nèi)雸?chǎng)之后向他們派發(fā)產(chǎn)品宣傳單,并在活動(dòng)中間開(kāi)展一次nokia音樂(lè)手機(jī)的走秀活動(dòng),讓靚麗的模特帶著手機(jī)向人們展示。
    nokia音樂(lè)星球主題活動(dòng):建造一個(gè)體驗(yàn)館,讓人們感受音樂(lè)的魅力,同時(shí)達(dá)到宣傳nokia音樂(lè)系列手機(jī)的效果。
    nokia音樂(lè)系列手機(jī)展:舉辦一個(gè)nokia音樂(lè)手機(jī)展覽會(huì),邀請(qǐng)相關(guān)媒體參加,同時(shí)在會(huì)展中加入nokia巨型撲克(見(jiàn)下文介紹),用以吸引人們的眼球。
    諾基亞音樂(lè)讓“禮”聽(tīng),促銷(xiāo)贈(zèng)送活動(dòng)。
    (七)售后服務(wù)
    (1)認(rèn)真校對(duì)諾基亞在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務(wù)手冊(cè)、
    (2)對(duì)顧客承諾非人為原因7天內(nèi)出現(xiàn)問(wèn)題的手機(jī)包換,三個(gè)月保修、
    (3)加強(qiáng)對(duì)維修中心人員的教育,真誠(chéng)待客,建立良好的維修中心形象、
    五、創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案
    以電視和大型戶(hù)外平面廣告為主,力求在視覺(jué)上對(duì)消費(fèi)者形成強(qiáng)大的震撼力和沖擊力,向消費(fèi)者介紹一種“音樂(lè),讓我說(shuō)…”的概念,并讓這種概念可以深入人心。
    創(chuàng)意一:電視廣告——nokia音樂(lè)星球
    場(chǎng)景1:一開(kāi)始是一個(gè)星球的遠(yuǎn)景,星球表面上有一個(gè)模糊的音符在跳動(dòng),然后鏡頭慢慢拉近,然后看到星球上有一個(gè)牌子,寫(xiě)著:歡迎來(lái)到nokia音樂(lè)星球。接著鏡頭拉到星球里面,看到星球上面有好多的音符在跳動(dòng),人與人之間也是通過(guò)音樂(lè)來(lái)交流,他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了,而是用nokia音樂(lè)手機(jī)來(lái)表達(dá)彼此的想法,那些在星球上調(diào)動(dòng)的音符就是人們所交流的內(nèi)容,最后人們都把手上的手機(jī)舉起來(lái),大唱:音樂(lè),讓我說(shuō)****。
    (這是要表現(xiàn)出你可以隨時(shí)隨地享受nokia音樂(lè)系列手機(jī)所帶來(lái)的音樂(lè)樂(lè)趣,也是向人們介紹“音樂(lè),讓我說(shuō)…”這個(gè)概念)
    nokia音樂(lè)星球主題活動(dòng)——這是和上面那個(gè)電視廣告相輔相成的一個(gè)活動(dòng),就是建立一個(gè)音樂(lè)體驗(yàn)館,用音樂(lè)將整個(gè)空間覆蓋起來(lái),讓人們可以在里面感覺(jué)音樂(lè)的魅力。體驗(yàn)館內(nèi)部把它裝飾成一個(gè)模擬海洋館的樣子,但是周?chē)蝿?dòng)的并不是魚(yú),而是nokia音樂(lè)系列手機(jī),用最優(yōu)美的音樂(lè)去表現(xiàn)nokia音樂(lè)系列手機(jī)良好的音質(zhì),用音樂(lè)去捕獲消費(fèi)者的心。
    場(chǎng)景2:一開(kāi)始音樂(lè)星球還是那么地平靜,人們依然在享受著屬于他們自己的音樂(lè)生活,但是突然有一群入侵者攻擊了這個(gè)星球,人們很慌張地在逃,正當(dāng)入侵者得意洋洋的時(shí)候,突然一個(gè)音符穿過(guò)其中一個(gè)入侵者的胸口,那個(gè)入侵者也隨著消失了。鏡頭轉(zhuǎn)到另一邊,原來(lái)音樂(lè)星球上的居民都把自己手上的nokia音樂(lè)手機(jī)作為了一種武器,用手機(jī)發(fā)射出來(lái)的音符去攻擊入侵者。不一會(huì)之后,入侵者全部被消滅,人們都舉著手機(jī)在歡慶勝利。
    (這個(gè)場(chǎng)景是要表現(xiàn)nokia音樂(lè)手機(jī)強(qiáng)大的音樂(lè)穿透力和震撼力,用音符可以更好地將“音樂(lè),讓我說(shuō)…”這個(gè)概念表達(dá)出來(lái),又不會(huì)過(guò)于直白)
    創(chuàng)意二:平面廣告
    平面廣告一:音樂(lè),打開(kāi)腦袋讓你說(shuō)。
    這是一個(gè)系列廣告,有四個(gè)場(chǎng)景,分別用nokia四種音樂(lè)手機(jī)來(lái)表現(xiàn)。
    第一個(gè)是一個(gè)人在學(xué)習(xí)的時(shí)候,看起來(lái)很認(rèn)真在學(xué)習(xí),臉上表情很專(zhuān)注,但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來(lái)。仔細(xì)一看,他的后腦有一扇門(mén)打開(kāi)了,那是一扇長(zhǎng)方形的門(mén),門(mén)口站著一個(gè)小人,就是那個(gè)學(xué)習(xí)的人的袖珍版,小人手上拿著手機(jī),插著耳塞在聽(tīng)音樂(lè),看起來(lái)很輕松,和學(xué)習(xí)的那個(gè)“大人”形成鮮明的對(duì)比,在畫(huà)面中加入“音樂(lè),打開(kāi)腦袋讓你說(shuō)……”這樣一句話。
    第二個(gè)場(chǎng)景是一個(gè)人在工作的時(shí)候,他正好在會(huì)議室里開(kāi)會(huì),他在向同事們發(fā)表一些什么東西,可是他的后腦同樣打開(kāi)了一扇門(mén),下面的跟第一個(gè)一樣。
    第三個(gè)場(chǎng)景是一個(gè)人在被老婆數(shù)落的時(shí)候,第四個(gè)是一個(gè)人在旅游的時(shí)候。
    這個(gè)平面廣告是想表現(xiàn)出音樂(lè)可以讓我們擁有很輕松,很舒服的感覺(jué),同時(shí)也是在說(shuō),音樂(lè)是我們生活的一部分,我們的生活隨處都有音樂(lè)。
    平面廣告二:音樂(lè),喜怒哀樂(lè)任你說(shuō)。
    這也是一個(gè)系列廣告,用nokia這四種音樂(lè)手機(jī)分別表現(xiàn)出喜怒哀樂(lè)這四種情感,具體畫(huà)面表現(xiàn)是這樣的:第一個(gè)畫(huà)面是將nokia音樂(lè)手機(jī)經(jīng)過(guò)夸張變形,變成一張笑臉,畫(huà)面講求的是一種震撼力和視覺(jué)沖擊力,所以要把整個(gè)畫(huà)面做得夸張一點(diǎn),然后其他畫(huà)面也是用同樣的手法表現(xiàn)出來(lái)。
    這個(gè)平面廣告是通過(guò)情感訴求來(lái)表現(xiàn)的,主要是想表達(dá)出音樂(lè)是人們表達(dá)情感的一種方式,音樂(lè)是他們溝通的語(yǔ)言,快樂(lè)、痛苦、高興……都可以通過(guò)音樂(lè)來(lái)表現(xiàn)。而喜怒哀樂(lè)正是人們基本的情感表現(xiàn)。
    創(chuàng)意三:實(shí)物廣告——巨型撲克
    制作nokia撲克,這個(gè)撲克跟普通的撲克不一樣,它比普通的大很多倍,長(zhǎng)2米,寬1、6米,用撲克牌里面最大的四張k,黑桃,紅心,梅花和方塊,將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成nokia音樂(lè)手機(jī)的四個(gè)系列,然后加以產(chǎn)品的介紹,讓看者可以一目了然,撲克里面的其他四張q和j則換成索愛(ài),moto,lg等nokia競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的音樂(lè)手機(jī),但只有圖片,沒(méi)有信息介紹,最后將這些大型撲克在nokia音樂(lè)手機(jī)產(chǎn)品宣傳會(huì)上按照k-q-j的順序展覽出來(lái),這樣可以很好地抓住觀者的眼球。
    之所以要在撲克中加入索愛(ài)等其他產(chǎn)品,是因?yàn)槲覀兿朐跓o(wú)形中制造一個(gè)觀念,那就是:nokia才是音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)軍者,因?yàn)閗qj,所以表面是在宣傳其他產(chǎn)品,實(shí)際上是在更好表現(xiàn)自己。
    六、媒介提案:
    媒體選擇
    1、電視:以全國(guó)性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂(lè)、體育、影視頻道為主、購(gòu)買(mǎi)熱門(mén)節(jié)目的黃金時(shí)段。
    媒體時(shí)間次數(shù)/月刊例價(jià)月計(jì)
    湖南衛(wèi)視《音樂(lè)不斷》3014500元/15秒435000/月
    湖南衛(wèi)視《音樂(lè)不斷歌友會(huì)》1045000元/15秒450000/月
    2、戶(hù)外媒體:在全國(guó)各大城市、各省主要二級(jí)城市投放戶(hù)外大型標(biāo)板廣告,燈箱廣告,車(chē)體廣告。
    候車(chē)亭燈箱:在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城市的主要繁華路段的候車(chē)亭投放。、燈箱的發(fā)布時(shí)間30天,每天24小時(shí)(晚上七點(diǎn)種左右開(kāi)始亮燈到凌晨)
    大型標(biāo)板廣告:在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城市的主要繁華路段投放。無(wú)論到哪里都是視覺(jué)的焦點(diǎn)。廣告面積大,受眾面廣。
    3、雜志:挑選有全國(guó)影響力的時(shí)尚類(lèi)雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂(lè)手機(jī)的時(shí)尚、活力的元素。
    媒體形式刊例價(jià)
    《城市》插頁(yè)廣告40000元
    《瑞麗》頁(yè)面廣告50000元
    《數(shù)字電子》封面廣告30000元
    《女友》插頁(yè)廣告25000元
    《運(yùn)動(dòng)與休閑》插頁(yè)廣告25000元
    4、網(wǎng)絡(luò)廣告:挑選站,著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站,投放廣告,刊登nokia音樂(lè)手機(jī)的測(cè)評(píng),用口碑與實(shí)力吸引消費(fèi)者的目光。
    網(wǎng)易形式刊例價(jià)
    太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測(cè)評(píng)50000元
    it168網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測(cè)評(píng)30000元
    新浪網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告40000元
    搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告30000元
    中關(guān)村在線網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測(cè)評(píng)40000元
    七、廣告預(yù)算
    1、廣告制作預(yù)算:
    電視廣告—“nokia音樂(lè)星球篇”:約300000元。
    平面廣告一:“音樂(lè),打開(kāi)腦袋讓你說(shuō)篇”約50000元。
    平面廣告二:“音樂(lè),喜怒哀樂(lè)任你說(shuō)篇”約50000元。
    事物廣告費(fèi)用:主要用于印刷制作nokia的宣傳撲克牌。約為600000元。
    2、媒體投放預(yù)算:
    (2)戶(hù)外媒體:
    以下報(bào)價(jià)以北京市戶(hù)外媒體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為參照。
    候車(chē)亭廣告:燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為:350cm長(zhǎng)*150cm高。以30天為期,約135000元。
    (3)雜志:根據(jù)所選擇的雜志的報(bào)價(jià)統(tǒng)計(jì)出約為170,000元
    (4)網(wǎng)絡(luò)廣告:根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)價(jià),網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用約為170,000元
    總計(jì):約3,880,000元
    一、封面設(shè)計(jì)
    標(biāo)題:尼采手機(jī)廣告策劃書(shū)
    指導(dǎo)老師:楊艷
    策劃人:汪蘇義
    日期:**-5-23
    二、市場(chǎng)分析
    中國(guó)手機(jī)用戶(hù)持續(xù)增長(zhǎng),截至7月底,全國(guó)手機(jī)用戶(hù)突破7億戶(hù),是全球使用手機(jī)人數(shù)最多國(guó)家,女性用戶(hù)保守估計(jì)超過(guò)2億。朵唯公司現(xiàn)在抓住女性手機(jī)龐大的市場(chǎng)需求和獨(dú)特性,擺脫傳統(tǒng)手機(jī)的外形設(shè)計(jì)和功能設(shè)定,讓女性手機(jī)變得更符合女性的審美觀和對(duì)功能的需要。其實(shí)尼采公司現(xiàn)在是走在市場(chǎng)的前面,跟尼采公司競(jìng)爭(zhēng)的這一細(xì)分市場(chǎng)比較少,日本很多公司的設(shè)計(jì)也很多符合女性需求的手機(jī)外形,但卻缺乏女性需要的功能,因此尼采公司有其他公司的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。而且日本很多手機(jī)公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)工作做得不是很充分,對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不是很重視,因此尼采公司可以利用這一市場(chǎng)空白擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
    三、消費(fèi)者分析
    尼采主要的銷(xiāo)售對(duì)象是女性,主要定位于15-40歲。包括學(xué)生,公司白領(lǐng),時(shí)尚潮流,追求完美的商務(wù)女性和有家庭主婦等。她們的心理特點(diǎn):追求健康美麗,愛(ài)情。不同年齡段女性手機(jī)消費(fèi)者關(guān)鍵購(gòu)機(jī)因素:
    2、女性手機(jī)消費(fèi)者購(gòu)機(jī)時(shí)不是很關(guān)注手機(jī)的價(jià)格、功能和口碑;
    3、25歲以下女性手機(jī)用戶(hù)想對(duì)而言不是很看重手機(jī)的品牌和大屏幕手機(jī),這部分人群相對(duì)容易接受?chē)?guó)產(chǎn)品牌,對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌而言進(jìn)入成本較低。
    四、競(jìng)爭(zhēng)分析
    1、主要競(jìng)爭(zhēng)者:日本的夏普和索愛(ài),還有iphone。
    2、廣告的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì):畢竟尼采是建立不久的公司,相對(duì)其他知名的手機(jī)品牌而言,知名度不夠強(qiáng),而且尼采的廣告廣度不夠大,局限的區(qū)域太小。優(yōu)勢(shì):針對(duì)中國(guó)女性市場(chǎng)而建立的品牌,抓住女性的心理特點(diǎn)和需求。在廣告強(qiáng)調(diào)女性的追求,有利于吸引女性的眼球去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
    3、廣告主題尼采,第一個(gè)專(zhuān)屬于女性的手機(jī)品牌;為現(xiàn)代女性找到屬于自己的生活方式,實(shí)現(xiàn)專(zhuān)屬于女人的美麗夢(mèng)想;尼采為了美,為了愛(ài),為今天的女性而生。
    4、競(jìng)爭(zhēng)者的包裝設(shè)計(jì),品牌的長(zhǎng)處與弱點(diǎn)。
    5、競(jìng)爭(zhēng)者的廣告及促銷(xiāo)活動(dòng)的支出情況。
    6、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者費(fèi)用支出、廣告效果的調(diào)查。
    7、同行業(yè)中對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廣告或推廣計(jì)劃活動(dòng)的接受度及所受到的影響。
    8、競(jìng)爭(zhēng)者廣告分析:分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告口號(hào)、廣告?zhèn)鞑r(shí)機(jī)及攻勢(shì)強(qiáng)弱等,以適時(shí)調(diào)整自己的廣告戰(zhàn)略與計(jì)劃等。
    五、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位
    六、廣告媒介策略
    媒介的選擇與組合:以電視廣告為主,報(bào)刊雜志和網(wǎng)絡(luò)博客和視頻為輔。
    1)電視:(全國(guó)性)cctv-1、cctv-5、cctv-6、cctv-8
    (地方性)北京電視臺(tái)、青島電視臺(tái)、哈爾濱電視臺(tái)。
    2)報(bào)紙:(專(zhuān)業(yè)類(lèi))中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)、少兒導(dǎo)報(bào)等。
    (綜合類(lèi))中國(guó)電視報(bào)、青年報(bào)、打工報(bào)、地區(qū)性日?qǐng)?bào)、地區(qū)性晚報(bào)等。
    3)雜志:(專(zhuān)業(yè)類(lèi))銷(xiāo)售與市場(chǎng)等;
    (綜合類(lèi))少男少女、讀者、意林、青年文摘等。
    4)戶(hù)外廣告:各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌、燈箱和車(chē)身、
    七、廣告目標(biāo)策略
    1)短期目標(biāo):通過(guò)宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品,并且購(gòu)買(mǎi)。
    2)長(zhǎng)期目標(biāo):令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠(chéng)度。
    八、廣告計(jì)劃
    1、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)。
    2、與電視節(jié)目合作,推出關(guān)于強(qiáng)調(diào)女性時(shí)尚生活的節(jié)目,例如旅游衛(wèi)視尼采女性手機(jī)《美麗俏佳人》。
    oppo手機(jī)廣告策劃案篇四
    伴隨著多功能手機(jī)在市場(chǎng)上的推廣,音樂(lè)手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生,成為成熟市場(chǎng)的新生產(chǎn)物以及市場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),同時(shí)也是繼百萬(wàn)像素手機(jī)后的市場(chǎng)新寵。對(duì)音樂(lè)手機(jī)后市的看好以及較大的市場(chǎng)利潤(rùn)空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開(kāi)角逐,而消費(fèi)者對(duì)音樂(lè)手機(jī)的關(guān)注,在一定程度上催生了音樂(lè)手機(jī)在市場(chǎng)上的繁榮。而諾基亞作為手機(jī)行業(yè)的佼佼者,當(dāng)然不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì),一場(chǎng)轟轟烈烈的音樂(lè)手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開(kāi)。
    二、市場(chǎng)調(diào)查。
    經(jīng)過(guò)調(diào)查得出,近年來(lái)我國(guó)音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展迅速,從而為眾多手機(jī)廠商帶來(lái)了空前的發(fā)展機(jī)遇,但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,整個(gè)市場(chǎng)在一定程度也呈現(xiàn)出一種非理性的繁榮:新產(chǎn)品的周期越來(lái)越短,概念越炒越多,宣傳越來(lái)越火,而廠商及銷(xiāo)售商利潤(rùn)卻越來(lái)越薄。本次手機(jī)調(diào)查關(guān)于消費(fèi)者消費(fèi)行為趨勢(shì)的調(diào)查結(jié)果以及音樂(lè)手機(jī)的評(píng)選結(jié)果與人們關(guān)于手機(jī)市場(chǎng)的很多常規(guī)式的認(rèn)識(shí)出入較大,也在一定程度上折射出手機(jī)市場(chǎng)的非理性。通過(guò)本次手機(jī)調(diào)查,手機(jī)廠商應(yīng)該得到啟示:越炒越多的概念、越來(lái)越火的宣傳、越來(lái)越快的新品推出在手機(jī)市場(chǎng)日趨成熟的情況下已不能更多地影響到人們的消費(fèi)心理,而消費(fèi)者真正看好的是質(zhì)量好、性?xún)r(jià)比高的精品手機(jī),廠商只要把主要的精力真正放在產(chǎn)品的本身,出精品,推精品,那么成功就不會(huì)與市場(chǎng)擦肩而過(guò)。
    三、競(jìng)爭(zhēng)分析。
    1、音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)潛力巨大,但目前市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不足。
    部分廠商的觀望以及市場(chǎng)上產(chǎn)品的不豐富,使得目前音樂(lè)手機(jī)在市場(chǎng)上處于醞釀的狀態(tài),市場(chǎng)規(guī)模不大,但其在市場(chǎng)上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經(jīng)上市的145款機(jī)型來(lái)看,其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產(chǎn)品;技術(shù)上,在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機(jī)廠商的共同努力下,已逐步攻克了由融合帶來(lái)的操作復(fù)雜、存儲(chǔ)容量有限、電池續(xù)航能力差、音質(zhì)音效不好等技術(shù)細(xì)節(jié)問(wèn)題,音樂(lè)手機(jī)產(chǎn)品正朝著性能完善和技術(shù)成熟的方向發(fā)展;在產(chǎn)品價(jià)格上,受產(chǎn)品成本和廠商定價(jià)策略影響所造成的高價(jià)格也已有所改善。此外,在市場(chǎng)的高度關(guān)注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動(dòng)以及消費(fèi)者有效需求的多重作用下,音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)必將迎來(lái)高速成長(zhǎng)。
    2、多種手機(jī)形態(tài)并行發(fā)展,音樂(lè)手機(jī)將超過(guò)拍照手機(jī)。
    雖然音樂(lè)手機(jī)大有超過(guò)智能手機(jī)等不同形態(tài)手機(jī)的勢(shì)頭,在市場(chǎng)上大行其道。但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場(chǎng)多元化需求,使得音樂(lè)手機(jī)、智能手機(jī)、游戲手機(jī)等能夠在市場(chǎng)上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機(jī)相比,音樂(lè)手機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯,且將會(huì)比拍照手機(jī)更受市場(chǎng)歡迎。其主要原因?yàn)椋号恼帐謾C(jī)的市場(chǎng)發(fā)展、普及、產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用,尤其在實(shí)用領(lǐng)域需要配套產(chǎn)業(yè)如即時(shí)打印等方面的支持,但音樂(lè)手機(jī)作為娛樂(lè)性更強(qiáng)的產(chǎn)品類(lèi)型,其實(shí)用價(jià)值更容易體現(xiàn),這是音樂(lè)手機(jī)與拍照手機(jī)相比最大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),也是其在市場(chǎng)上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。
    3、音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)。
    音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)混亂的最大表現(xiàn)是產(chǎn)品在概念上的模糊,將mp3手機(jī)等同于音樂(lè)手機(jī)。其次是在產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間分布較廣,造成產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比上難以界定,甚至還有的廠商爆出1000元以下的低價(jià)。此外,雖然目前音樂(lè)手機(jī)作為中端產(chǎn)品已與消費(fèi)者心理預(yù)期價(jià)位相差無(wú)幾,但與整體市場(chǎng)對(duì)比來(lái)看,其主流價(jià)位仍高于整體市場(chǎng)20_元左右,這同樣也就為音樂(lè)手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)以及價(jià)格傾瀉做好準(zhǔn)備。
    4、國(guó)產(chǎn)廠商在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)乏力。
    在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng),雖然國(guó)產(chǎn)廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂(lè)手機(jī)面市,尤其是波導(dǎo),其一連發(fā)布了9款音樂(lè)手機(jī)新品,但國(guó)產(chǎn)的音樂(lè)手機(jī)在整體市場(chǎng)上較低的關(guān)注度造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不高。相比之下,國(guó)外廠商在音樂(lè)手機(jī)領(lǐng)域發(fā)展繁榮。
    5、聯(lián)合成為音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)的一大看點(diǎn)。
    從諾基亞與微軟、索愛(ài)與索尼、摩托羅拉與蘋(píng)果的聯(lián)合中可見(jiàn),走向聯(lián)合成為提升在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一大手段。而在中國(guó)mp3播放器市場(chǎng),不乏紐曼、愛(ài)國(guó)者等在數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)的領(lǐng)先廠商,與他們的合作也將成為一種新的趨勢(shì)。
    四、消費(fèi)分析。
    相較與電視,手機(jī)在手機(jī)銀幕、電源等限制以及相關(guān)數(shù)位內(nèi)容上尚未成熟之時(shí),音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)在20_-20_年三年中將成為各手機(jī)制造大廠的兵家必爭(zhēng)之地,而在歌曲儲(chǔ)存數(shù)量、音質(zhì)、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務(wù),都是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對(duì)手佔(zhàn)有高市佔(zhàn)率的主要因素。更重要的是,除了手機(jī)制造業(yè)之外,音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展將擴(kuò)及手機(jī)制造業(yè)、電信系統(tǒng)業(yè)與數(shù)位內(nèi)容業(yè)者這三大產(chǎn)業(yè),整體產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展與成形,勢(shì)必影響到未來(lái)手機(jī)在多媒體產(chǎn)業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向,值得多加留意。
    五、產(chǎn)品分析。
    在sonyericsson成功的利用以音樂(lè)播放為主要訴求的walkman系列手機(jī)使得該公司全球市佔(zhàn)率得以提高后,各家手機(jī)大廠如samsung、motorola等大廠便紛紛投入音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展。
    在20_年初,全球手機(jī)市佔(zhàn)率最高的nokia也宣布將推出副牌xpressmusic參與音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)之競(jìng)爭(zhēng),甚至連apple都打算利用ipod打下的的基礎(chǔ)來(lái)進(jìn)軍音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)。由表一可知,音樂(lè)手機(jī)在20_至20_年yoy成長(zhǎng)率高達(dá)83.3%,在20_至20_年之間yoy成長(zhǎng)率更高達(dá)百分90.9%,預(yù)計(jì)20_.20_年也都有接近5成的年成長(zhǎng)率,這對(duì)于已經(jīng)相當(dāng)成熟的手機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是相當(dāng)驚人的數(shù)字,也就是為何各主要國(guó)際大廠都竟相投入這塊市場(chǎng)的主要原因。
    (一).目標(biāo)人群。
    城市年輕人,18-25歲,熱愛(ài)音樂(lè),喜歡與朋友們分享音樂(lè),音樂(lè)是他們表達(dá)情感的一種方式,音樂(lè)是他們溝通的語(yǔ)言,快樂(lè)、痛苦、高興……都可以通過(guò)音樂(lè)來(lái)表現(xiàn)。
    產(chǎn)品定價(jià)。
    (二).產(chǎn)品定價(jià)。
    目前,w995的音樂(lè)手機(jī)包括有其價(jià)格在3000元左右,適合年輕人這類(lèi)的消費(fèi)者,他們經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng),追求時(shí)尚,消費(fèi)欲望強(qiáng),而這個(gè)價(jià)位也在他們的心里承受能力之內(nèi)。
    (1)支持全新系列音樂(lè)手機(jī)上市信息宣傳。
    (2)介紹“音樂(lè),讓我說(shuō)”的概念。
    (3)建立w995音樂(lè)手機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
    七、廣告主題。
    (1)專(zhuān)為年輕人量身打造的音樂(lè)手機(jī)。
    (2)讓你隨時(shí)隨地享受移動(dòng)音樂(lè)帶來(lái)的無(wú)限樂(lè)趣,并通過(guò)音樂(lè)表達(dá)情感,通過(guò)音樂(lè)認(rèn)識(shí)、結(jié)交更多的朋友。
    八、廣告運(yùn)作方案。
    1、產(chǎn)品推廣。
    沿用sonyericsson的以往的產(chǎn)品推出廣告宣傳,拒絕采用明星策略.運(yùn)用時(shí)尚元素,張揚(yáng)青春活力,喚起音樂(lè)的力量,吸引年青消費(fèi)者的眼光.通過(guò)對(duì)“音樂(lè),讓我說(shuō)”的廣告宣傳口號(hào)的推廣,促進(jìn)索愛(ài)音樂(lè)系列手機(jī)的銷(xiāo)售.用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶(hù)外廣告引起受眾的注意與購(gòu)買(mǎi)欲望.
    2、廣告宣傳。
    (1)對(duì)“音樂(lè),讓我說(shuō)”的廣告宣傳口號(hào)的推廣,讓諾基亞的音樂(lè)理念深入人心,
    加深受眾對(duì)索愛(ài)音樂(lè)手機(jī)的認(rèn)識(shí),維護(hù)并提升諾基亞音樂(lè)手機(jī)的知名度與市場(chǎng)地位,有效的傳達(dá)創(chuàng)意的訊息。
    (2)索愛(ài)音樂(lè)讓“禮”聽(tīng),促銷(xiāo)贈(zèng)送活動(dòng)。
    (3)購(gòu)買(mǎi)索愛(ài)w995音樂(lè)手機(jī),到索愛(ài)營(yíng)業(yè)廳,憑購(gòu)買(mǎi)收據(jù)玩索愛(ài)音樂(lè)明星問(wèn)答。
    3、售后服務(wù)。
    (1)認(rèn)真校對(duì)索愛(ài)在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務(wù)手冊(cè).
    (2)對(duì)顧客承諾非人為原因7天內(nèi)出現(xiàn)問(wèn)題的手機(jī)包換,三個(gè)月保修.
    (3)加強(qiáng)對(duì)維修中心人員的教育,真誠(chéng)待客,建立良好的維修中心形象.
    九、媒體推薦及預(yù)算。
    以電視和大型戶(hù)外平面廣告為主,力求在視覺(jué)上對(duì)消費(fèi)者形成強(qiáng)大的震撼力和沖擊力,向消費(fèi)者介紹一種“音樂(lè),讓我說(shuō)…”的概念,并讓這種概念可以深入人心。
    創(chuàng)意一:電視廣告——索愛(ài)音樂(lè)星球。
    質(zhì),用音樂(lè)去捕獲消費(fèi)者的心。
    場(chǎng)景2:一開(kāi)始音樂(lè)星球還是那么地平靜,人們依然在享受著屬于他們自己的音樂(lè)生活,但是突然有一群入侵者攻擊了這個(gè)星球,人們很慌張地在逃,正當(dāng)入侵者得意洋洋的時(shí)候,突然一個(gè)音符穿過(guò)其中一個(gè)入侵者的胸口,那個(gè)入侵者也隨著消失了。鏡頭轉(zhuǎn)到另一邊,原來(lái)音樂(lè)星球上的居民都把自己手上的nokia音樂(lè)手機(jī)作為了一種武器,用手機(jī)發(fā)射出來(lái)的音符去攻擊入侵者。不一會(huì)之后,入侵者全部被消滅,人們都舉著手機(jī)在歡慶勝利。
    (這個(gè)場(chǎng)景是要表現(xiàn)索愛(ài)音樂(lè)手機(jī)強(qiáng)大的音樂(lè)穿透力和震撼力,用音符可以更好地將“音樂(lè),讓我說(shuō)…”這個(gè)概念表達(dá)出來(lái),又不會(huì)過(guò)于直白)。
    創(chuàng)意二:平面廣告。
    平面廣告一:音樂(lè),打開(kāi)腦袋讓你說(shuō)……。
    這是一個(gè)系列廣告,有四個(gè)場(chǎng)景,分別用索愛(ài)四種音樂(lè)手機(jī)來(lái)表現(xiàn)。
    第一個(gè)是一個(gè)人在學(xué)習(xí)的時(shí)候,看起來(lái)很認(rèn)真在學(xué)習(xí),臉上表情很專(zhuān)注,但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來(lái)。仔細(xì)一看,他的后腦有一扇門(mén)打開(kāi)了,那是一扇長(zhǎng)方形的門(mén),門(mén)口站著一個(gè)小人,就是那個(gè)學(xué)習(xí)的人的袖珍版,小人手上拿著手機(jī),插著耳塞在聽(tīng)音樂(lè),看起來(lái)很輕松,和學(xué)習(xí)的那個(gè)“大人”形成鮮明的對(duì)比,在畫(huà)面中加入“音樂(lè),打開(kāi)腦袋讓你說(shuō)……”這樣一句話。
    第二個(gè)場(chǎng)景是一個(gè)人在工作的時(shí)候,他正好在會(huì)議室里開(kāi)會(huì),他在向同事們發(fā)表一些什么東西,可是他的后腦同樣打開(kāi)了一扇門(mén),下面的跟第一個(gè)一樣。
    第三個(gè)場(chǎng)景是一個(gè)人在被老婆數(shù)落的時(shí)候,
    第四個(gè)是一個(gè)人在旅游的時(shí)候。
    這個(gè)平面廣告是想表現(xiàn)出音樂(lè)可以讓我們擁有很輕松,很舒服的感覺(jué),同時(shí)也是在說(shuō),音樂(lè)是我們生活的一部分,我們的生活隨處都有音樂(lè)。
    平面廣告二:音樂(lè),喜怒哀樂(lè)任你說(shuō)……。
    民都會(huì)看到.開(kāi)車(chē)族也都會(huì)看到廣告,無(wú)論是等車(chē)或者超車(chē).
    大型標(biāo)板廣告:在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城市的主要繁華路段投放。無(wú)論到哪里都是視覺(jué)的焦點(diǎn)。廣告面積大,受眾面廣。
    3.雜志:挑選有全國(guó)影響力的時(shí)尚類(lèi)雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂(lè)手。
    機(jī)的時(shí)尚、活力的元素。
    媒體形式刊例價(jià)。
    《瑞麗》頁(yè)面廣告50000元。
    《數(shù)字電子》封面廣告30000元。
    《女友》插頁(yè)廣告25000元。
    《運(yùn)動(dòng)與休閑》插頁(yè)廣告25000元。
    4.網(wǎng)絡(luò)廣告:挑選門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站,投放廣告,刊登索愛(ài)音樂(lè)手機(jī)。
    的測(cè)評(píng),用口碑與實(shí)力吸引消費(fèi)者的目光。
    網(wǎng)易形式刊例價(jià)。
    太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測(cè)評(píng)50000元。
    it168網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測(cè)評(píng)30000元。
    新浪網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告40000元。
    搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告30000元。
    中關(guān)村在線網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測(cè)評(píng)40000元。
    廣告預(yù)算。
    電視廣告—“索愛(ài)音樂(lè)星球篇”:約300000元。
    平面廣告一:“音樂(lè),打開(kāi)腦袋讓你說(shuō)篇”約50000元。
    平面廣告二:“音樂(lè),喜怒哀樂(lè)任你說(shuō)篇”約50000元。事物廣告費(fèi)用:主要用。
    于印刷制作索愛(ài)的宣傳撲克牌。約為600000元。
    媒體投放預(yù)算:
    (1)電視媒體:2,085,000元/月。
    (2)戶(hù)外媒體:
    以下報(bào)價(jià)以北京市戶(hù)外媒體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為參照。
    候車(chē)亭廣告:燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為:350cm長(zhǎng)_150cm高。以30天為期,約135000元。
    公車(chē)車(chē)體廣告:公交車(chē)車(chē)身廣告實(shí)行50輛車(chē)為一組:每輛車(chē)為:1.2萬(wàn)元。以30天為期,約120,000元。
    大型標(biāo)板廣告:購(gòu)買(mǎi)以“s”型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過(guò)250平方米,如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌)和“b”型牌(廣告牌面積在21平方米至249平方米之間,如樓頂、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌)為主;以30天為期,約200,000元。
    (3)雜志:根據(jù)所選擇的雜志的報(bào)價(jià)統(tǒng)計(jì)出約為170,000元。
    (4)網(wǎng)絡(luò)廣告:根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)價(jià),網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用約為170,000元。
    總計(jì):約3,880,000元。
    表現(xiàn)。而喜怒哀樂(lè)正是人們基本的情感表現(xiàn)。
    創(chuàng)意三:實(shí)物廣告——巨型撲克。
    制作索愛(ài)撲克,這個(gè)撲克跟普通的撲克不一樣,它比普通的大很多倍,長(zhǎng)2米,寬1.6米,用撲克牌里面最大的四張k,黑桃,紅心,梅花和方塊,將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成索愛(ài)音樂(lè)手機(jī)的四個(gè)系列,然后加以產(chǎn)品的介紹,讓看者可以一目了然,撲克里面的其他四張q和j則換成,moto,lg等nokia競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的音樂(lè)手機(jī),但只有圖片,沒(méi)有信息介紹,最后將這些大型撲克在nokia音樂(lè)手機(jī)產(chǎn)品宣傳會(huì)上按照k-q-j的順序展覽出來(lái),這樣可以很好地抓住觀者的眼球。之所以要在撲克中加入索愛(ài)等其他產(chǎn)品,是因?yàn)槲覀兿朐跓o(wú)形中制造一個(gè)觀念,那就是:索愛(ài)才是音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)軍者,因?yàn)閗qj,所以表面是在宣傳其他產(chǎn)品,實(shí)際上是在更好表現(xiàn)自己。
    媒介提案:。
    息.網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們的購(gòu)買(mǎi)行為有很大的影響.
    媒體選擇。
    1.電視:以全國(guó)性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂(lè)、體育、影視頻道為主.購(gòu)買(mǎi)熱門(mén)節(jié)目的黃金時(shí)段。
    媒體時(shí)間次數(shù)/月刊例價(jià)月計(jì)。
    湖南衛(wèi)視《音樂(lè)不斷》3014500元/15秒435000/月。
    湖南衛(wèi)視《音樂(lè)不斷歌友會(huì)》1045000元/15秒450000/月。
    cctv5體育新聞3040000/15秒120_00/月。
    小結(jié)1602085000/月。
    2.戶(hù)外媒體:在全國(guó)各大城市、各省主要二級(jí)城市投放戶(hù)外大型標(biāo)板廣告,燈箱廣告,車(chē)體廣告。候車(chē)亭燈箱:在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城市的主要繁華路段的候車(chē)亭投放。.燈箱的發(fā)布時(shí)間30天,每天24小時(shí)(晚上七點(diǎn)種左右開(kāi)始亮燈到凌晨)。
    oppo手機(jī)廣告策劃案篇五
    3、頻率分配。
    報(bào)紙每天投放,整個(gè)廣告宣傳為15天。
    4、從廣告進(jìn)入市場(chǎng)后對(duì)小米官網(wǎng)實(shí)施統(tǒng)計(jì)監(jiān)察,主要觀察小米官網(wǎng)的瀏覽次數(shù)和小米2s手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)人數(shù)來(lái)評(píng)估廣告的效果,看廣告對(duì)人們現(xiàn)實(shí)生活的引導(dǎo)作用,用實(shí)際情況來(lái)調(diào)整廣告策略,以期達(dá)到更好的廣告效果。
    一、前言。
    根據(jù)分析,手機(jī)的市場(chǎng)雖然較大,但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多,廣告投資量大,欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率,殊非易事。本公司建議明年度銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn),應(yīng)放在指名購(gòu)買(mǎi)及銜接**及**年廣告投資重點(diǎn)上,并以三星i9300為重點(diǎn)宣傳對(duì)象,以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的**年三星手機(jī)廣告企劃案。
    二、廣告商品。
    三星觸屏手機(jī)i9300系列。
    三、廣告目的。
    1、促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi)。
    2、強(qiáng)化商品特性。
    3、傳播影響程度:不知名―知名―了解―信服―行動(dòng)。
    四、廣告期間。
    **年6月――**年11月。
    五、廣告區(qū)域。
    全國(guó)各地區(qū)(以城市為主)。
    六、廣告對(duì)象。
    所有居民用戶(hù)。
    七、策劃構(gòu)思。
    (一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種:
    a、量的變化――隨著人口的自然增減而變化。
    b、質(zhì)的變化――隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
    在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進(jìn)的,也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
    (二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))。
    (三)使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加。
    就三星手機(jī)而言,因系屬電子類(lèi)用品,為個(gè)性之商品,與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的商品不同,故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易,只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知,以增加新市場(chǎng),而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。
    在“使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加方面”亦因手機(jī)是通信必須品,購(gòu)買(mǎi)率很高,但是各種品牌太多,而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益,故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途,以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買(mǎi)我品牌,此為我們今后的廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為:
    1、促使消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)三星i9300。
    2、促使手機(jī)店家老板主動(dòng)推薦i9300。
    八、廣告策略。
    針對(duì)消費(fèi)者方面。
    1、針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
    2、制作手機(jī)海報(bào)類(lèi)廣告張貼公交站臺(tái)廣告欄,公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,并具有公益作用。
    3、制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,譬如置于數(shù)碼商場(chǎng)、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,也可夾于雜志頁(yè)內(nèi),贈(zèng)送讀者。
    4、除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢(qián),二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,依舊有很大的效果,美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。
    九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用。
    (一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容。
    好品質(zhì)在三星。
    把三星i9300的外表及各種手機(jī)功能拍下圖片展示出來(lái)給群眾看,讓用戶(hù)初步理解此款手機(jī)的功能,讓他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意向。
    在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出:
    內(nèi)容:
    預(yù)先制定100臺(tái)手機(jī)免費(fèi)送,由主持人告訴有多少人打進(jìn)電話,具體哪個(gè)號(hào)碼先打進(jìn)來(lái)得到這款手機(jī)。期間介紹這款手機(jī)的功能和質(zhì)量,并演示給觀眾看!提高關(guān)注率。
    (三)廣播臺(tái)。
    廣播內(nèi)容就是介紹三星i9300手機(jī)的功能及性?xún)r(jià)比。
    oppo手機(jī)廣告策劃案篇六
    現(xiàn)代社會(huì),手機(jī)是必不可少的通訊工具。伴隨著多功能手機(jī)在市場(chǎng)上的推廣,智能手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生,成為成熟市場(chǎng)的新生產(chǎn)物以及市場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),同時(shí)也是繼百萬(wàn)像素手機(jī)后的市場(chǎng)新寵,對(duì)智能手機(jī)后市的看好以及較大的市場(chǎng)利潤(rùn)空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開(kāi)角逐,而消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)的關(guān)注,在一定程度上催生了智能手機(jī)在市場(chǎng)的繁榮。
    三星觸屏手機(jī),最有良好的市場(chǎng)環(huán)境,大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)最重要的就是看手機(jī)的質(zhì)量功能及質(zhì)量。高校學(xué)生一般需要的是中低檔手機(jī)。三星手機(jī)采用實(shí)體定位里面的功效定位,三星手機(jī)價(jià)格和時(shí)尚型具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品質(zhì)量較高,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量比較滿(mǎn)意。產(chǎn)品的功能強(qiáng)大,消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的功能也很滿(mǎn)意?,F(xiàn)在,三星手機(jī)仍以感性訴求為主。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,以及消費(fèi)者主要是在校學(xué)生這一明顯特點(diǎn)。
    現(xiàn)如今,三星憑借自己的實(shí)力,已經(jīng)努力在智能手機(jī)市場(chǎng)上努力開(kāi)拓自己的沃土了。其時(shí)尚潮流的外觀和整體出色的性能以及強(qiáng)大的功能并為廣大手機(jī)消費(fèi)者熟知和喜愛(ài),在未來(lái)的手機(jī)市場(chǎng)前景十分良好。
    一、廣告調(diào)查。
    1、環(huán)境調(diào)查。
    (1)經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查。
    在市委政府的帶領(lǐng)下,合肥市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速,全市城鎮(zhèn)以上固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)55.3%消費(fèi),社會(huì)消費(fèi)品零售額增長(zhǎng)29.6%,地方一般預(yù)算收入增長(zhǎng)28.8%,其中地方增長(zhǎng)34%,增幅均為前列。
    (2)社會(huì)文化環(huán)境調(diào)查。
    進(jìn)入二十一世紀(jì),社會(huì)信息化進(jìn)程加快,高科技成為消費(fèi)熱點(diǎn),手機(jī)作為其代表之一,日益普及。手機(jī)作為一種方便快捷通訊工具已經(jīng)逐漸走進(jìn)了現(xiàn)代生活的各個(gè)領(lǐng)域,也隨之遍布了大學(xué)校園的角角落落,走進(jìn)校園中,隨處可見(jiàn)同學(xué)們一邊走一遍拿著款式不同的手機(jī)打電話`發(fā)信息或者瀏覽網(wǎng)頁(yè),這是一種新的潮流,新的時(shí)尚,也是新時(shí)代生活方式,大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)已成為了一種新的消費(fèi)理念,他們已悄悄成為了新的手機(jī)消費(fèi)人群。越來(lái)越多的商家已開(kāi)始把大學(xué)生作為手機(jī)購(gòu)買(mǎi)群中最重要的消費(fèi)群體之一,并為大學(xué)生量身定做了很多款適合大學(xué)生使用的手機(jī)。手機(jī),作為一種重要的聯(lián)絡(luò)手段,一種高端科技產(chǎn)品,一種一種時(shí)尚的象征他省份的標(biāo)志,手機(jī)在校園里的普及率已經(jīng)超乎了人們的想象。
    (3)科學(xué)技術(shù)環(huán)境調(diào)查。
    手機(jī)的更新?lián)Q代迅速之快眾所周知,但是產(chǎn)品的壽命周期一般為3~5年,技術(shù)的變化速度則為1~2年。導(dǎo)致技術(shù)與產(chǎn)品更替周期不一定的情形。新技術(shù)方面多媒體技術(shù)與移動(dòng)通信的結(jié)合。移動(dòng)通信的結(jié)合。移動(dòng)通信與互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)融合既定趨勢(shì),也是客戶(hù)的最大需求。
    2、消費(fèi)者調(diào)查。
    (1)消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
    大學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的時(shí)候,除了受到價(jià)格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質(zhì)量這三方面的作用。但是,大學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)在所使用的手機(jī)時(shí),考慮的因素卻主要是質(zhì)量。(如圖)。
    (2)現(xiàn)有消費(fèi)者的分析。
    大學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的時(shí)候,除了受到價(jià)格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質(zhì)量這三方面的作用。但是,大學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)在所使用的手機(jī)時(shí),考慮的因素卻主要是質(zhì)量。當(dāng)然,也有少部分被調(diào)查者表示被各種商業(yè)廣告受到極大的影響。
    據(jù)此次調(diào)查資料顯示:在你被調(diào)查中手機(jī)的擁有率高達(dá)98.3%。從此調(diào)查中我們還可看出:
    (1)大多數(shù)學(xué)生手機(jī)族所能承受的手機(jī)價(jià)格在1000—1500元之間,占55%。
    (2)手機(jī)價(jià)格在1000元以下與1500—2000元的各占20%。
    (3)少數(shù)的手機(jī)價(jià)格在2000元以上,占5%。
    (3)潛在消費(fèi)者分析。
    a、潛在消費(fèi)者分析:中、低收入,高文憑。
    b、潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。
    根據(jù)調(diào)查,在40名大學(xué)生對(duì)象中,對(duì)于手機(jī)的外形,一半的人喜歡直板機(jī),這可能跟直板機(jī)相對(duì)于滑蓋、翻蓋、旋轉(zhuǎn)的更加的方便。
    c、潛在消費(fèi)者被本產(chǎn)品牌吸引的可能。
    3、產(chǎn)品調(diào)查。
    (2)產(chǎn)品性能。
    從性能方面來(lái)講,.三星sx的外觀整體上看比較的內(nèi)斂,并沒(méi)有設(shè)計(jì)出那種棱角分明的感覺(jué),不過(guò)整體的質(zhì)感非常的出色,整機(jī)采用工程塑料材質(zhì),不過(guò)整個(gè)正面的手感非常柔順。而這個(gè)大小設(shè)計(jì)可以讓消費(fèi)者很好地握持。整個(gè)背面加入了矩陣式設(shè)計(jì),摩擦力是絕對(duì)的足夠,手上有汗拿的話也不會(huì)滑落,同時(shí)背部的小點(diǎn)密度比較的高,不仔細(xì)看的話還以為是光滑的一面。此外,內(nèi)置網(wǎng)圈:嘗鮮熱門(mén)音樂(lè),多格式支持,掌控動(dòng)感節(jié)拍;海量影視集結(jié),優(yōu)酷網(wǎng)、奇藝在線隨時(shí)享;在線社交分享,玩開(kāi)心、上人人,好友動(dòng)態(tài)了如指掌;暢享精彩悅讀,viva電子雜志、tom幻劍書(shū)吧,文學(xué)時(shí)勢(shì)一應(yīng)俱全。3gwlan極速網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn),隨時(shí)隨地與世界親密接觸。
    (3)產(chǎn)品質(zhì)量。
    產(chǎn)品質(zhì)量較高,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量比較滿(mǎn)意。由問(wèn)卷得出,35%的人認(rèn)為質(zhì)量要提高。企業(yè)憑借先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量。
    既然消費(fèi)者在質(zhì)量方面有新的需求,產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。
    4.產(chǎn)品價(jià)格。
    相對(duì)其它諸如聯(lián)想、華安、諾基亞等產(chǎn)品,此品牌在市場(chǎng)上的價(jià)格具有可比性。有一千以下的,也有1000—2000的,符合當(dāng)代大學(xué)生的需求。
    5.產(chǎn)品外觀。
    三星sx是時(shí)尚型觸屏智能手機(jī),顏色以黑白為主。這款手機(jī)一看就知道是專(zhuān)門(mén)為當(dāng)代大學(xué)生設(shè)計(jì)的手機(jī)。我們還可以自由選擇自己喜歡的手機(jī)外殼。
    4、競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查。
    (1)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    三星把重點(diǎn)都放在歐洲那邊,那邊上市的機(jī)子很快而且很全,現(xiàn)在市面上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是蘋(píng)果和諾基亞,為什么呢?蘋(píng)果就不說(shuō)了,它生產(chǎn)一個(gè)手機(jī)就打亂了現(xiàn)在市面的局勢(shì),諾基亞的話有很核心的技術(shù),從技術(shù)層面講是三星最大的敵手!
    (2)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    目前國(guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)超過(guò)80家以上,手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在不斷增加,從技術(shù)角度,目前全球3g手機(jī)呼之欲出,技術(shù)的更替可能對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局帶來(lái)很大影響。
    5.廣告企業(yè)調(diào)查。
    (1)產(chǎn)品或品牌的歷史背景。
    從1938年創(chuàng)立至今的70年里,三星的成長(zhǎng)是有目共睹的。過(guò)去6年間,三星在消費(fèi)類(lèi)電子市場(chǎng)的超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下所取得的業(yè)績(jī)被認(rèn)為是卓爾不群的。三星品牌價(jià)值在達(dá)到一個(gè)新的高度,在interbrand和《商業(yè)周刊》共同評(píng)選的全球百?gòu)?qiáng)品牌中,三星超過(guò)了同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手索尼(26位)、摩托羅拉(69位)和lg電子(94位),以150億美元名列第20位,成為品牌價(jià)值上升最快的公司。而與相比更是飛速前進(jìn)了186%,創(chuàng)造了全球百?gòu)?qiáng)品牌之一。
    (2)高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。
    公司投入大量資金到大丘和成均館大學(xué)以進(jìn)行人才培養(yǎng),擁有大專(zhuān)以上文化程度的各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)和管理人員數(shù)千人。一流的研發(fā)人才保證了技術(shù)不斷創(chuàng)新,新品層出不窮,產(chǎn)品領(lǐng)先市場(chǎng)潮流。公司大部分高層管理人員具備在當(dāng)?shù)刂髽I(yè)擔(dān)任中高層管理的工作閱歷和豐富經(jīng)驗(yàn)。
    (3)高效益的經(jīng)營(yíng)管理。
    以人才和技術(shù)為基礎(chǔ);創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務(wù);為人類(lèi)社會(huì)作貢獻(xiàn)。從顧客的角度來(lái)思考問(wèn)題,與顧客結(jié)成利益共同體。通過(guò)為顧客創(chuàng)造價(jià)值,滿(mǎn)足顧客的需求,實(shí)現(xiàn)顧客的夢(mèng)想,達(dá)到三星與顧客共同成長(zhǎng)的理想狀態(tài)向世界挑戰(zhàn)提升境界,思考世界中的三星放眼全球,瞄準(zhǔn)國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)增強(qiáng)自信,勇奪世界第一創(chuàng)造出未來(lái)。
    (4)強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。
    三星公司開(kāi)始以一貫的管理風(fēng)格聞名。三星的經(jīng)營(yíng)理念:以人才和技術(shù)為基礎(chǔ);創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務(wù);三星新經(jīng)營(yíng)哲學(xué):危機(jī)意識(shí)、認(rèn)識(shí)現(xiàn)實(shí)、反省過(guò)去變化從我做起:人性美、道德美、禮儀規(guī)范、行為規(guī)范同一方向重質(zhì)經(jīng)營(yíng)信息化、國(guó)際化、復(fù)合化。自1990年,三星開(kāi)始更多參與到社會(huì)福利,環(huán)境保護(hù),文化活動(dòng)中,建立其優(yōu)秀企業(yè)公民的形象。為成為21世紀(jì)名副其實(shí)的世界超一流企業(yè),三星已將電子、金融及服務(wù)業(yè)確定為其核心業(yè)務(wù),以成長(zhǎng)為引導(dǎo)信息時(shí)代的”數(shù)字企業(yè)“。
    (5)完備的售后服務(wù)體系。
    為顧客提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù),為員工提供穩(wěn)定的收入和良好的發(fā)展機(jī)會(huì),為經(jīng)銷(xiāo)商提供公平合理的銷(xiāo)售機(jī)制和互信互利的合作伙伴關(guān)系,為股東提供高于社會(huì)平均報(bào)酬水平的合理回報(bào),并熱心公益事業(yè),為社會(huì)擔(dān)當(dāng)起企業(yè)應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。三星服務(wù)理念:與顧客保持最緊密的關(guān)系為了滿(mǎn)足顧客而竭盡全力讓顧客享受最完美的售后服務(wù)。
    二、廣告戰(zhàn)略與決策。
    1、廣告市場(chǎng)策略。
    通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,以及消費(fèi)者主要是在校學(xué)生,結(jié)合三星sx手機(jī)產(chǎn)品自身的明確定位,我們確定目標(biāo)市場(chǎng)為:高校大學(xué)生們,這部分群體比較追求外觀時(shí)尚、注重手機(jī)的質(zhì)量及功能。此外,已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生也可作為目標(biāo)受眾,他們大多剛畢業(yè),對(duì)時(shí)尚和質(zhì)量及功能的選擇也比較熱衷。
    2、廣告定位策略。
    在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),當(dāng)要提到智能手機(jī),你會(huì)想到哪三種智能手機(jī)。三星手機(jī)出現(xiàn)在學(xué)生的腦海的次數(shù)最多,而且,三星手機(jī)的主要定位也是致力于打造時(shí)尚,價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性。所以,三星sx手機(jī)采用實(shí)體定位里面的功效定位:三星sx手機(jī),時(shí)尚,價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性。其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功今明相連。
    3.廣告訴求的策略。
    三星手機(jī)很多是由東方神起ss501少女時(shí)代rain金泰熙玄彬李俊基全智賢在熙等韓國(guó)明星拍的電視廣告,屬于感性訴求。而在調(diào)查中,只有三分之一不到的人覺(jué)得三星手機(jī)的質(zhì)量需要加強(qiáng),所以,三星sx手機(jī)可以仍以感性訴求為主。主要能夠體現(xiàn)以下幾點(diǎn)思想:
    (1)時(shí)尚,大學(xué)生大都追求新鮮、刺激,時(shí)尚的感覺(jué),認(rèn)為手機(jī)是能夠彰顯個(gè)性與身份的東西,三星sx大方,時(shí)尚的外表正符合這一消費(fèi)心理。
    (2)低價(jià),大學(xué)生大都消費(fèi)水平偏低,不具有較高的經(jīng)濟(jì)能力,所以要盡量降低產(chǎn)品的成本,做到只有價(jià)廉。
    (3)青春活力,對(duì)年輕的消費(fèi)群體,我們將產(chǎn)品的形象塑造成擁有青春和活力,這樣才能更好地迎合消費(fèi)者的口味,才能使消費(fèi)者認(rèn)同我們的產(chǎn)品。如從外觀上進(jìn)行改變,使用更多的色彩,使其變得更有活力,也使我們的消費(fèi)者樂(lè)于接受。
    4、確定廣告目標(biāo)。
    三星sx是一款時(shí)尚的智能手機(jī),該廣告主要針對(duì)這款手機(jī)而制作的,幫助經(jīng)銷(xiāo)商向市場(chǎng)推出這款手機(jī),使消費(fèi)者在手機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)之前對(duì)手機(jī)的外觀、功能、價(jià)格有大概的了解,以便在手機(jī)推出后能有更好的銷(xiāo)量。
    5、廣告表現(xiàn)策略。
    a招貼畫(huà):左邊女孩和右邊男友同時(shí)打著電話微笑著,并打出:愛(ài)隨心,情無(wú)限,三星xs讓你更有自信!
    b視頻廣告創(chuàng)意。
    人物介紹。
    a女,大學(xué)在校學(xué)生,清純可愛(ài),家境一般,從高中和b男孩談戀愛(ài),不過(guò)在大學(xué)后和男友分隔兩地,成為了異地戀。
    b男,a的男友,家境較好,熱愛(ài)時(shí)尚的生活,陽(yáng)光樂(lè)觀,即使與女友過(guò)上了異地戀的生活,仍不放棄,每天保持著聯(lián)系,但由于手機(jī)條件的問(wèn)題,與女友的通話往往不歡而散。
    場(chǎng)景一:自習(xí)室,a在安靜的坐在窗前看書(shū),突然手機(jī)響了,顯示是b寶貝的電話。a看看四周的同學(xué)桌上都放著三星的智能手機(jī),便很羞澀地將電話按掉,放回口袋里了。男孩掛下電話,跑到校園的零售點(diǎn),排隊(duì)買(mǎi)了個(gè)白色的三星sx手機(jī)。同時(shí)女孩坐了一會(huì)兒后,出去回了男孩的電話,“親愛(ài)的、、、、、、”“小a,我給你買(mǎi)了個(gè)禮物、、、、、、”女孩淺淺一笑。
    場(chǎng)景二:女孩坐在自習(xí)室里,刷著微博,突然跳出一張圖片來(lái),圖片下面注釋著:天冷了,注意身體!女孩馬上跑出去回了男孩電話。
    最后鏡頭左邊女孩和右邊男友同時(shí)打著電話微笑著,并打出:愛(ài)隨心,情無(wú)限,三星xs讓你更有自信!
    6、廣告調(diào)查問(wèn)卷。
    尊敬的女士/先生:耽誤您幾分鐘時(shí)間,我們是合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)職業(yè)學(xué)院的學(xué)生,正在進(jìn)行智能的市場(chǎng)調(diào)查,此問(wèn)卷是為了研究消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)的關(guān)注點(diǎn),您所提供的信息將被采納,對(duì)您個(gè)人資料絕對(duì)保密。謝謝您的合作!
    1您最喜歡的手機(jī)品牌是什么?(自由式回答)。
    2您的職業(yè)是(單選)。
    a大學(xué)生b中學(xué)生c公務(wù)員d公司白領(lǐng)e上班族。
    3您的性別和年齡段是?男性()女性()(單選)。
    a20歲以下b20——25歲c25——30歲d30——40歲。
    e40——50歲f50歲以上。
    4您最有意下面智能手機(jī)中哪項(xiàng)其他功能?(單選)。
    5您對(duì)購(gòu)買(mǎi)智能手機(jī)您最在意什么(單選)。
    a耳機(jī)音質(zhì)、喇叭外放音質(zhì)、喇叭音量大小b低廉價(jià)格c炒作界面美觀d外觀漂亮。
    6您準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)的智能手機(jī)是什么價(jià)位的(單選)。
    7在同等的價(jià)位和功能下,您最優(yōu)先考慮購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)品牌的智能手機(jī)(單選)。
    a紐曼b三星c諾基亞dopop手機(jī)e金立f其他8您最有可能在什么地方購(gòu)買(mǎi)你的下一個(gè)智能手機(jī)?(單選)。
    a專(zhuān)業(yè)手機(jī)通訊市場(chǎng)b二手店c電子商務(wù)網(wǎng)站d電視購(gòu)物e其他。
    9您最傾向購(gòu)買(mǎi)什么顏色為主的智能手機(jī)?(單選)。
    a鋼琴黑b珍珠白c粉紅色d寶石藍(lán)e酒紅色f中國(guó)紅g咖啡色h其他色。
    10您準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)什么樣式的手機(jī)?(單選)。
    h其他。
    11您最喜歡多大屏幕的手機(jī)?(單選)。
    a2.0英寸b2.4英寸c2.8英寸d3.0英寸e寬屏f其他。
    1商品的問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)。
    (1)機(jī)會(huì)點(diǎn)。
    三星sx最為獨(dú)特的便是其具有摩擦力的外殼的設(shè)計(jì),時(shí)尚的外觀,富有青春活力,內(nèi)置網(wǎng)圈,特別方便。還有價(jià)格實(shí)惠。品牌知名度;外形時(shí)尚、個(gè)性;手機(jī)質(zhì)量、耐用度、防滑;價(jià)格實(shí)惠等。
    (2)問(wèn)題點(diǎn)。
    手機(jī)屏幕尺寸大,不耐摔,屏幕易碎。
    2廣告目標(biāo)的確立。
    a、突出三星智能手機(jī)完美功效和產(chǎn)品外觀特點(diǎn),建設(shè)手機(jī)高端品牌的新形象。
    b、借助三星智能新品牌在學(xué)生人群中的品牌高認(rèn)識(shí)度,提高三星智能手機(jī)在學(xué)生人群中的美譽(yù)度。
    c、加大在學(xué)校里面的三星智能手機(jī)宣傳活動(dòng),從而擴(kuò)展學(xué)校購(gòu)買(mǎi)三星智能手機(jī)的人數(shù)。
    3廣告定位。
    專(zhuān)業(yè)智能手機(jī),傾力打造完美時(shí)尚功效。
    4、訴求對(duì)象。
    在校和剛畢業(yè)的女大學(xué)生,年齡主要在18~28歲之間。以清新時(shí)尚的外觀,吸引年輕酷愛(ài)音樂(lè)的時(shí)尚達(dá)人。
    5、訴求重點(diǎn)。
    三星sx手機(jī),時(shí)尚、年輕、外形獨(dú)特。
    三星sx最為獨(dú)特的便是其具有摩擦力的外殼的設(shè)計(jì),時(shí)尚的外觀,富有青春活力,內(nèi)置網(wǎng)圈,特別方便。還有價(jià)格實(shí)惠。
    品牌知名度;外形時(shí)尚、個(gè)性;手機(jī)質(zhì)量、耐用度、防滑;價(jià)格實(shí)惠等。
    四、廣告表現(xiàn)。
    (一)廣告媒體選擇。
    首先以電視媒介為主,方式一是電視廣告,方式二是冠名以及娛樂(lè)節(jié)目、電視劇的合作伙伴,這個(gè)符合步步高以往的戰(zhàn)略,讓人群跟清楚產(chǎn)品的定位和最深刻得記憶。
    其次是青少年喜歡的雜志,電視廣告成本比較高,雜志就是為了彌補(bǔ)電視廣告的缺陷,此外雜志信息周期長(zhǎng),可以反復(fù)翻閱。
    然后是廣播與網(wǎng)絡(luò),主要采用插入式廣告形式。
    最后是戶(hù)外廣告。
    (二)不同廣告媒體的表現(xiàn)。
    1、電視腳本。
    人物介紹。
    a女,大學(xué)在校學(xué)生,清純可愛(ài),家境一般,從高中和b男孩談戀愛(ài),不過(guò)在大學(xué)后和男友分隔兩地,成為了異地戀。
    b男,a的男友,家境較好,熱愛(ài)時(shí)尚的生活,陽(yáng)光樂(lè)觀,即使與女友過(guò)上了異地戀的生活,仍不放棄,每天保持著聯(lián)系,但由于手機(jī)條件的問(wèn)題,與女友的通話往往不歡而散。
    場(chǎng)景一:自習(xí)室,a在安靜的坐在窗前看書(shū),突然手機(jī)響了,顯示是b寶貝的電話。a看看四周的同學(xué)桌上都放著三星的智能手機(jī),便很羞澀地將電話按掉,放回口袋里了。男孩掛下電話,跑到校園的零售點(diǎn),排隊(duì)買(mǎi)了個(gè)白色的三星sx手機(jī)。同時(shí)女孩坐了一會(huì)兒后,出去回了男孩的電話,“親愛(ài)的、、、、、、”“小a,我給你買(mǎi)了個(gè)禮物、、、、、、”女孩淺淺一笑。
    場(chǎng)景二:女孩坐在自習(xí)室里,刷著微博,突然跳出一張圖片來(lái),圖片下面注釋著:天冷了,注意身體!女孩馬上跑出去回了男孩電話。
    最后鏡頭左邊女孩和右邊男友同時(shí)打著電話微笑著,并打出:愛(ài)隨心,情無(wú)限,三星xs讓你更有自信!
    2、廣播稿。
    播放:2pm《mycolor》。
    男:愛(ài)隨心,最時(shí)尚,三星xs讓你更有自信!
    3、招貼畫(huà)。
    五、廣告測(cè)評(píng)與評(píng)估。
    (一)傳播效果評(píng)估目的。
    (二)傳播效果評(píng)估指標(biāo)。
    采用心理測(cè)量學(xué)評(píng)估指標(biāo),主要包括:廣告感知記憶效果評(píng)估指標(biāo),廣告認(rèn)知理解效果評(píng)估指標(biāo),廣告行為影響效果評(píng)估指標(biāo)。
    (三)傳播效果評(píng)估內(nèi)容和方法。
    采用傳播效果調(diào)查評(píng)估方法,具體內(nèi)容和方法如下:
    (1)認(rèn)知測(cè)評(píng)。
    內(nèi)容:用于測(cè)評(píng)廣告知名度,即消費(fèi)者對(duì)廣告商品、品牌、企業(yè)名稱(chēng)和標(biāo)志等的認(rèn)知程度。
    主要測(cè)試項(xiàng)目:
    注目率:看過(guò)“三星智能手機(jī)”廣告的受眾占所有被調(diào)查人數(shù)的百分比。精度率:認(rèn)真看過(guò)并詳細(xì)了解“三星智能手機(jī)”廣告內(nèi)容的受眾(60%以上內(nèi)容)的百分比。
    (2)記憶測(cè)評(píng)。
    內(nèi)容:用于檢測(cè)消費(fèi)者對(duì)廣告的理解、記憶與聯(lián)想情況。主要測(cè)試項(xiàng)目:“三星智能手機(jī)”的品牌形象以及廣告創(chuàng)意。
    (3)態(tài)度測(cè)評(píng)。
    內(nèi)容:測(cè)評(píng)消費(fèi)者對(duì)“三星智能手機(jī)”印象。
    主要測(cè)試項(xiàng)目:喜好程度、品牌傾向性、信任程度、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)等。
    六、廣告預(yù)算。
    1電視廣告。
    3.23億美元,蘋(píng)果在相同的時(shí)期內(nèi)廣告費(fèi)從2.53億美元增長(zhǎng)至3.33億美元。與三星和蘋(píng)果不同,htc將廣告費(fèi)用從20的1.24億美元削減至460萬(wàn)美元。前五名號(hào)包括黑莓和諾基亞,因?yàn)椴痪皻?,兩家公司都降低了廣告花費(fèi)。
    三星的廣告費(fèi)主要為galaxysiii等設(shè)備促銷(xiāo),三星已經(jīng)是全美第二最有影響力的手機(jī)品牌。三星最出名的廣告系列就是“thenextbigthingisalready”,這系列的廣告主要展示在applestore門(mén)前排隊(duì)的果粉的狀況。目前三星和蘋(píng)果已經(jīng)成為全球領(lǐng)先的智能手機(jī)廠商。相信在galaxys4發(fā)布之后,三星會(huì)繼續(xù)加大對(duì)廣告的的投入。
    2.雜志。
    主要選擇青少年的購(gòu)買(mǎi)量很高的,內(nèi)版雙頁(yè)市場(chǎng)價(jià)大概是33000元,長(zhǎng)期成本1000萬(wàn)元。
    3校報(bào)。
    主要活動(dòng)前后刊登一月,投入5萬(wàn)。
    4網(wǎng)絡(luò)。
    網(wǎng)絡(luò):選擇點(diǎn)擊量較高的網(wǎng)站,按cpc方式收費(fèi),50元\cpc預(yù)計(jì)投500萬(wàn)元可活動(dòng)以達(dá)到100000*1000次得播放機(jī)會(huì),一些優(yōu)惠和其它形式的宣傳預(yù)計(jì)投入1000萬(wàn)元。
    5.廣播。
    選擇的校園廣播,采用全天植入式,投入3萬(wàn)元。
    6.公關(guān)活動(dòng)。
    公關(guān)活動(dòng)宣傳為輔助的廣告模式,預(yù)計(jì)投入為10萬(wàn)元。
    7.總預(yù)算。
    oppo手機(jī)廣告策劃案篇七
    日期:**-5-23
    二、市場(chǎng)分析。
    中國(guó)手機(jī)用戶(hù)持續(xù)增長(zhǎng),截至7月底,全國(guó)手機(jī)用戶(hù)突破7億戶(hù),是全球使用手機(jī)人數(shù)最多國(guó)家,女性用戶(hù)保守估計(jì)超過(guò)2億。朵唯公司現(xiàn)在抓住女性手機(jī)龐大的市場(chǎng)需求和獨(dú)特性,擺脫傳統(tǒng)手機(jī)的外形設(shè)計(jì)和功能設(shè)定,讓女性手機(jī)變得更符合女性的審美觀和對(duì)功能的需要。其實(shí)尼采公司現(xiàn)在是走在市場(chǎng)的前面,跟尼采公司競(jìng)爭(zhēng)的這一細(xì)分市場(chǎng)比較少,日本很多公司的設(shè)計(jì)也很多符合女性需求的手機(jī)外形,但卻缺乏女性需要的功能,因此尼采公司有其他公司的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。而且日本很多手機(jī)公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)工作做得不是很充分,對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不是很重視,因此尼采公司可以利用這一市場(chǎng)空白擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
    三、消費(fèi)者分析。
    尼采主要的銷(xiāo)售對(duì)象是女性,主要定位于15-40歲。包括學(xué)生,公司白領(lǐng),時(shí)尚潮流,追求完美的商務(wù)女性和有家庭主婦等。她們的心理特點(diǎn):追求健康美麗,愛(ài)情。不同年齡段女性手機(jī)消費(fèi)者關(guān)鍵購(gòu)機(jī)因素:
    2、女性手機(jī)消費(fèi)者購(gòu)機(jī)時(shí)不是很關(guān)注手機(jī)的價(jià)格、功能和口碑;
    3、25歲以下女性手機(jī)用戶(hù)想對(duì)而言不是很看重手機(jī)的品牌和大屏幕手機(jī),這部分人群相對(duì)容易接受?chē)?guó)產(chǎn)品牌,對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌而言進(jìn)入成本較低。
    四、競(jìng)爭(zhēng)分析。
    1、主要競(jìng)爭(zhēng)者:日本的夏普和索愛(ài),還有iphone。
    2、廣告的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì):畢竟尼采是建立不久的公司,相對(duì)其他知名的手機(jī)品牌而言,知名度不夠強(qiáng),而且尼采的廣告廣度不夠大,局限的區(qū)域太小。優(yōu)勢(shì):針對(duì)中國(guó)女性市場(chǎng)而建立的品牌,抓住女性的心理特點(diǎn)和需求。在廣告強(qiáng)調(diào)女性的追求,有利于吸引女性的眼球去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
    3、廣告主題尼采,第一個(gè)專(zhuān)屬于女性的手機(jī)品牌;為現(xiàn)代女性找到屬于自己的生活方式,實(shí)現(xiàn)專(zhuān)屬于女人的美麗夢(mèng)想;尼采為了美,為了愛(ài),為今天的女性而生。
    4、競(jìng)爭(zhēng)者的包裝設(shè)計(jì),品牌的長(zhǎng)處與弱點(diǎn)。
    5、競(jìng)爭(zhēng)者的廣告及促銷(xiāo)活動(dòng)的支出情況。
    6、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者費(fèi)用支出、廣告效果的調(diào)查。
    7、同行業(yè)中對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廣告或推廣計(jì)劃活動(dòng)的接受度及所受到的影響。
    8、競(jìng)爭(zhēng)者廣告分析:分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告口號(hào)、廣告?zhèn)鞑r(shí)機(jī)及攻勢(shì)強(qiáng)弱等,以適時(shí)調(diào)整自己的廣告戰(zhàn)略與計(jì)劃等。
    五、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位。
    數(shù)據(jù)顯示,截至年底,全球手機(jī)注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量已達(dá)41億,中國(guó)手機(jī)用戶(hù)已達(dá)到6、4億,其中,女性手機(jī)用戶(hù)占據(jù)40%。也就是說(shuō),中國(guó)女性手機(jī)用戶(hù)有2、56億。
    女性手機(jī)消費(fèi)人群年齡、購(gòu)機(jī)價(jià)格分布:女性手機(jī)主要購(gòu)機(jī)人群是30歲以下的年輕女性,約占女性手機(jī)市場(chǎng)的67%;從購(gòu)機(jī)價(jià)格來(lái)看,1000-元中端手機(jī)是女性的主要選擇,約占女性手機(jī)市場(chǎng)的40%。
    六、廣告媒介策略。
    媒介的選擇與組合:以電視廣告為主,報(bào)刊雜志和網(wǎng)絡(luò)博客和視頻為輔。
    1)電視:(全國(guó)性)cctv-1、cctv-5、cctv-6、cctv-8。
    (地方性)北京電視臺(tái)、青島電視臺(tái)、哈爾濱電視臺(tái)。
    2)報(bào)紙:(專(zhuān)業(yè)類(lèi))中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)、少兒導(dǎo)報(bào)等。
    (綜合類(lèi))中國(guó)電視報(bào)、青年報(bào)、打工報(bào)、地區(qū)性日?qǐng)?bào)、地區(qū)性晚報(bào)等。
    3)雜志:(專(zhuān)業(yè)類(lèi))銷(xiāo)售與市場(chǎng)等;。
    (綜合類(lèi))少男少女、讀者、意林、青年文摘等。
    4)戶(hù)外廣告:各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌、燈箱和車(chē)身、
    七、廣告目標(biāo)策略。
    1)短期目標(biāo):通過(guò)宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品,并且購(gòu)買(mǎi)。
    2)長(zhǎng)期目標(biāo):令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠(chéng)度。
    八、廣告計(jì)劃。
    1、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)。
    2、與電視節(jié)目合作,推出關(guān)于強(qiáng)調(diào)女性時(shí)尚生活的節(jié)目,例如旅游衛(wèi)視尼采女性手機(jī)《美麗俏佳人》。
    oppo手機(jī)廣告策劃案篇八
    一、員工本著互尊互愛(ài)、齊心協(xié)力、吃苦耐勞、誠(chéng)實(shí)本分的精神。
    二、服從分配服從管理、不得損毀店面形象、透露店面機(jī)密;。
    四、員工上鐘實(shí)行輪牌制,不得搶牌、挑牌、跳牌;更不準(zhǔn)拒客、挑客;。
    五、員工上鐘操作必須按照技術(shù)流程完成,不得偷工減料;。
    六、工作時(shí)接聽(tīng)私人電話不得超過(guò)1分鐘,衛(wèi)生實(shí)行區(qū)域包干制,必須做到整潔清爽;。
    八、本店面不享受任何險(xiǎn)種;。
    九、員工服務(wù)態(tài)度:
    2、了解各產(chǎn)品的性能,向客戶(hù)合理的介紹;(工作中---不好意思!請(qǐng)稍等!對(duì)不起!走路輕、說(shuō)話輕)。
    3、工作后---對(duì)本次服務(wù)是否滿(mǎn)意?麻煩您對(duì)我們的服務(wù)多提寶貴意見(jiàn)!跟單!請(qǐng)慢走歡迎下次光臨!
    十、員工獎(jiǎng)罰規(guī)定:
    3、衛(wèi)生區(qū)域不清潔扣罰5元/次,工作完畢后未整理干凈者扣罰5元/次;。
    5、必須服從分配、服從管理,違者扣罰30/次;私下使用本公司電腦者扣罰50/次;。
    6、透露公司機(jī)密(產(chǎn)品原價(jià)、客戶(hù)檔案、工資待遇)查明屬實(shí)將扣除當(dāng)月工資的60%;。
    十一、入職條件:
    1、填寫(xiě)員工入職表,按入職須知執(zhí)行規(guī)定;。
    2、甲乙雙方簽定勞務(wù)合同書(shū),合同期最少為一年;。
    3、合同期間必須遵守本公司規(guī)章制度;。
    4、員工入職后前三個(gè)月將不定業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù),之后將按公司所定業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)完成業(yè)績(jī);。
    十二、辭職條件:
    十三、辭退員工將不發(fā)放任何工資待遇,辭退條件如下:。
    1、連續(xù)礦工3次/月;。
    2、拒客5次/月;。
    3、泄露本公司機(jī)密3次/月;。
    4、偷盜本公司財(cái)物者;。
    十四、員工離職、辭退后在兩年內(nèi)不得向外透露本公司商業(yè)機(jī)密,如對(duì)本公司造成不良后果責(zé)任將由對(duì)方負(fù)責(zé),并向有關(guān)單位提起訴訟!
    oppo手機(jī)廣告策劃案篇九
    一。從今年年初開(kāi)始,oppo手機(jī)的銷(xiāo)售比例明顯下降,已不足18%,而競(jìng)爭(zhēng)品牌步步高卻在不斷上升,甚至超出了oppo。同樣是步步高旗下的一個(gè)品牌,在功能上oppo與步步高手機(jī)的功能大同小異,而在價(jià)格上oppo卻比步步高手機(jī)的價(jià)位要高,性?xún)r(jià)比不如步步高。oppo手機(jī)銷(xiāo)量下降的原因是:一方面是知名度不高;另一方面是步步高手機(jī)的市場(chǎng)定位是中低端用戶(hù),而oppo手機(jī)的市場(chǎng)定位是中高端用戶(hù),相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶(hù)不會(huì)冒然選擇oppo,畢竟oppo是一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌。相對(duì)于貿(mào)易機(jī)而言,oppo還不具備競(jìng)爭(zhēng)力。金立手機(jī)曾今也是國(guó)產(chǎn)品牌中的佼佼者,主打雙卡雙待,而且價(jià)位也是比較低的,所以金立手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)威脅也是不容忽視的。
    oppo手機(jī)想要在眾多國(guó)產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力,本次五一促銷(xiāo)活動(dòng)就是為了提高知名度,擴(kuò)大銷(xiāo)量而舉行的。
    (二)確立促銷(xiāo)目標(biāo)。
    1.鼓勵(lì)使用者介紹其周?chē)娜耸褂靡驗(yàn)槭褂谜叩囊痪湓挶却罅康膹V告更具有說(shuō)服力。口碑營(yíng)銷(xiāo)是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查表明:一個(gè)滿(mǎn)意顧客會(huì)引發(fā)幾筆潛在的買(mǎi)賣(mài),其中至少有一筆可以成交;一個(gè)不滿(mǎn)意顧客可以影響25人的購(gòu)買(mǎi)意愿。所以,鼓勵(lì)使用者介紹其周?chē)娜耸褂靡彩且环N好的營(yíng)銷(xiāo)手段。
    2.爭(zhēng)取未使用者使用,一個(gè)企業(yè)想要繼續(xù)生存下來(lái),不能總是依靠一些老顧客,要發(fā)掘新的顧客,這樣才能擴(kuò)大銷(xiāo)量,提高市場(chǎng)占有率。
    3.吸引其他品牌使用者試用,oppo手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者群是年輕、時(shí)尚的一族,他們的特點(diǎn)是追求時(shí)尚,喜歡體驗(yàn)新的事物。oppo手機(jī)利用這次促銷(xiāo)活動(dòng)以吸引他們前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
    4.排除競(jìng)爭(zhēng)性促銷(xiāo),每逢節(jié)假日,各個(gè)品牌手機(jī)都在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),以吸引顧客。不進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)消費(fèi)者將會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者的促銷(xiāo)活動(dòng)所吸引,在氣勢(shì)上也低于競(jìng)爭(zhēng)者,不利于促銷(xiāo)員的銷(xiāo)售工作。
    (一)促銷(xiāo)對(duì)象。
    本次活動(dòng)面向南通所有的人。如果把促銷(xiāo)的對(duì)象比喻成靶子,促銷(xiāo)本身就是箭。促銷(xiāo)這只“箭”直中“靶心”,威力才夠大、夠猛。本次活動(dòng)是oppo手機(jī)南通代理商舉辦,僅限于在南通市場(chǎng)上進(jìn)行廣告宣傳。
    (二)促銷(xiāo)時(shí)間。
    20xx年5月1日至2日,即勞動(dòng)節(jié)。平時(shí),大家都比較忙碌,沒(méi)有時(shí)間逛街買(mǎi)東西,一般人們會(huì)選擇周末,節(jié)假日出來(lái)購(gòu)物。屆時(shí),市中心人流量會(huì)大量增加,是舉行促銷(xiāo)活動(dòng)的最佳時(shí)期。
    (三)促銷(xiāo)地點(diǎn)。
    南大街五星廣天手機(jī)移動(dòng)大賣(mài)場(chǎng)。本賣(mài)場(chǎng)位于市中心,是人流量最多的地方,也是接觸顧客最多的地方。同時(shí),本賣(mài)場(chǎng)門(mén)口有一塊很大的空地,可以搭建舞臺(tái),這樣不會(huì)影響交通不暢。本賣(mài)場(chǎng)離八仙城、時(shí)尚街比較近,屆時(shí)定會(huì)有許多人經(jīng)過(guò)本地。此外,本賣(mài)場(chǎng)也是南通市最大的手機(jī)賣(mài)場(chǎng),也是顧客購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的首選之地。
    (四)促銷(xiāo)工具。
    本次促銷(xiāo)活動(dòng)采用的促銷(xiāo)工具是大型的露演活動(dòng)、pop廣告和贈(zèng)品廣告。“五一”是國(guó)家法定假日,大部分人都放假,學(xué)生也會(huì)放假。那時(shí),市中心的客流量會(huì)比平常多幾倍,大型的露演活動(dòng)必會(huì)引起人們的關(guān)注。
    慣例的條幅、海報(bào)、吊旗是方的,本次活動(dòng)的條幅、海報(bào)、吊旗增加了扇形的圖案,kt板是異型的、立體的。應(yīng)用扇子這個(gè)中國(guó)元素符號(hào),不僅符合中國(guó)傳統(tǒng)文化,而且獨(dú)一無(wú)二與眾不同,容易辨認(rèn),便于傳播.綠色比較鮮艷明亮,更有利于消費(fèi)者走近oppo專(zhuān)柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報(bào)之外,我們策劃了三層kt板吸引顧客。高層kt板,掛在最高處,吸引10米外仰視的顧客;中層kt板支在柜臺(tái)上80公分高,吸引5米內(nèi)平視的顧客;低層kt板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。履行標(biāo)準(zhǔn):一是設(shè)計(jì)“搶眼”,吸引顧客眼球;二是懸掛“擋眼”,遮斷顧客視線;三是效果“惹眼”,惹急競(jìng)爭(zhēng)品牌!
    通過(guò)江海晚報(bào)、南通廣播對(duì)本次oppo五一促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳,使南通所有的入都知道此次活動(dòng)。
    促銷(xiāo)方案主要內(nèi)容有:誘因大小、參與條件、促銷(xiāo)媒體分配、促銷(xiāo)時(shí)間長(zhǎng)短和促銷(xiāo)預(yù)算。
    (一)誘因的大小。
    本次活動(dòng)準(zhǔn)備的贈(zèng)品是手機(jī)掛件,天堂雨傘和時(shí)尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度。本次贈(zèng)品是消費(fèi)者日常生活中所能用到的物品,更能吸引顧客的注意。
    (二)參與條件。
    本次活動(dòng)面向大眾,只要你愿意都可以參與到活動(dòng)中來(lái)。
    本次活動(dòng)主要通過(guò)宣傳單頁(yè)和廣告讓大眾知道。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁(yè),讓大眾對(duì)oppo的產(chǎn)品有簡(jiǎn)單的了解。通過(guò)江海晚報(bào)和南通廣播電視臺(tái)讓大眾知道有本次促銷(xiāo)活動(dòng)。
    oppo手機(jī)廣告策劃案篇十
    第一段:引言(介紹oppo手機(jī)培訓(xùn)的背景和目的)。
    在科技快速發(fā)展的當(dāng)今社會(huì),手機(jī)已經(jīng)成為人們生活的必需品。作為人們生活的一部分,手機(jī)的功能和性能需求不斷增加,手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。為了提高員工的專(zhuān)業(yè)技能和服務(wù)質(zhì)量,公司組織了一次oppo手機(jī)培訓(xùn)。本文將分享我參加oppo手機(jī)培訓(xùn)的心得體會(huì)。
    第二段:培訓(xùn)內(nèi)容和學(xué)習(xí)方法(介紹培訓(xùn)內(nèi)容和學(xué)習(xí)方法)。
    oppo手機(jī)培訓(xùn)內(nèi)容豐富多樣,從oppo手機(jī)的產(chǎn)品知識(shí)、推廣技巧、售后服務(wù)等方面進(jìn)行了系統(tǒng)的講解和培訓(xùn)。除了課堂學(xué)習(xí),我們還通過(guò)觀看相關(guān)視頻、閱讀資料等方式深入了解和掌握oppo手機(jī)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。此外,培訓(xùn)設(shè)置了討論和互動(dòng)環(huán)節(jié),讓我們更好地理解和運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。
    第三段:學(xué)習(xí)收獲和技能提升(介紹培訓(xùn)對(duì)個(gè)人的影響)。
    通過(guò)參加oppo手機(jī)培訓(xùn),我對(duì)oppo手機(jī)產(chǎn)品有了更深入的認(rèn)識(shí)。以往只是使用者的我,現(xiàn)在可以根據(jù)用戶(hù)需求和特點(diǎn)為他們推薦合適的oppo手機(jī)型號(hào)和功能。同時(shí),培訓(xùn)的告訴我們?nèi)绾翁峁﹥?yōu)質(zhì)的售后服務(wù),從而增強(qiáng)了我們解決用戶(hù)問(wèn)題的能力。這些知識(shí)和技能的提升將幫助我更好地滿(mǎn)足用戶(hù)需求,并提高自身的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
    第四段:團(tuán)隊(duì)協(xié)作和交流開(kāi)拓(講述培訓(xùn)對(duì)團(tuán)隊(duì)的影響)。
    培訓(xùn)期間,我們參與了各種小組討論和團(tuán)隊(duì)游戲,旨在培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)合作能力和溝通能力。這種團(tuán)隊(duì)合作的培訓(xùn)方式不僅提高了我們的技能,更增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力和協(xié)作意識(shí)。在模擬的售后服務(wù)場(chǎng)景中,我們學(xué)會(huì)了如何與團(tuán)隊(duì)成員密切合作,共同解決問(wèn)題。這種團(tuán)隊(duì)協(xié)作和交流的開(kāi)拓不僅對(duì)工作有幫助,也對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)產(chǎn)生積極影響。
    第五段:總結(jié)(總結(jié)培訓(xùn)的意義和影響)。
    通過(guò)參加oppo手機(jī)培訓(xùn),我不僅提高了自己的專(zhuān)業(yè)技能和服務(wù)意識(shí),還增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。這次培訓(xùn)的經(jīng)歷對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次難得的機(jī)會(huì),我深刻體會(huì)到提升自我對(duì)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的重要性。我相信,通過(guò)持續(xù)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),我將更好地適應(yīng)和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化,為用戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí),我也希望通過(guò)我的努力和影響,能為公司帶來(lái)更多的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力。
    以上就是我參加oppo手機(jī)培訓(xùn)的心得體會(huì)。這次培訓(xùn)讓我不僅學(xué)到了知識(shí)和技能,更讓我深刻認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的重要性。無(wú)論是個(gè)人還是團(tuán)隊(duì),只有不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
    oppo手機(jī)廣告策劃案篇十一
    文化,一個(gè)公司只有有了企業(yè)文化才能健康的成長(zhǎng),以致發(fā)展為全球知名的品牌。我們oppo公司作為一個(gè)正在騰飛中的公司,更應(yīng)該樹(shù)立自己的企業(yè)文化,注重對(duì)員工的培養(yǎng),使每一個(gè)oppo人都有一種歸屬感。
    一、oppo公司愿景:成為全球知名的公司,樹(shù)立中國(guó)企業(yè)在全世界健康、長(zhǎng)久的典范。
    二、使命:
    對(duì)消費(fèi)者:提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
    對(duì)員工:營(yíng)造和諧、相互尊重的工作氛圍。
    對(duì)商業(yè)伙伴:提供公平合理、對(duì)等互利的合作平臺(tái)。
    對(duì)股東:使其股本有高于社會(huì)平均報(bào)酬的合理回報(bào)。
    對(duì)社會(huì):珍惜資源,保護(hù)環(huán)境,以高于其他企業(yè)平均的水平回饋社會(huì)。
    三、核心價(jià)值觀:本分、誠(chéng)信、團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新、品質(zhì)、消費(fèi)者導(dǎo)向。1本分。
    ·保持平常心,堅(jiān)持做正確的事,并力求把事情做正確。
    ·本分規(guī)范了與人合作的態(tài)度——我不賺人便宜。
    ·本分是當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí),首先求責(zé)于己的態(tài)度。
    2誠(chéng)信。
    ·誠(chéng),即誠(chéng)實(shí)、無(wú)欺,內(nèi)誠(chéng)于心。
    ·信,即守承諾、講信用,說(shuō)到做到,外信于人,即使遭遇挫折、付出代價(jià)也要堅(jiān)守。
    ·誠(chéng)信是一種責(zé)任、準(zhǔn)則和資源。
    3團(tuán)隊(duì)。
    ·沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的成功,就沒(méi)有個(gè)人的成功。
    ·相互信任,坦誠(chéng)溝通,將個(gè)人融入團(tuán)隊(duì),以共同愿景為最高目標(biāo)。
    ·尊重每一位員工的價(jià)值,我們相信,員工和公司共同成長(zhǎng),這是我們的責(zé)任和驕傲。
    4創(chuàng)新。
    5品質(zhì)。
    ·品質(zhì)是精益求精的一種追求,是必須要滿(mǎn)足顧客的需求并且高于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的滿(mǎn)意度。
    ·品質(zhì)是設(shè)計(jì)出來(lái)的,是全員關(guān)心和環(huán)環(huán)相扣的一個(gè)系統(tǒng)工程。
    ·不斷提升產(chǎn)品品質(zhì),這不僅是我們的價(jià)值,更是我們的尊嚴(yán)。
    6消費(fèi)者導(dǎo)向。
    ·從消費(fèi)者的角度來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品、提供服務(wù),避免做貌似消費(fèi)者喜歡的東西。
    ·通過(guò)科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查,充分研究消費(fèi)者的需求,一切工作須以消費(fèi)者的真實(shí)需求為原點(diǎn)而展開(kāi)。
    ·在公司內(nèi)部的日常工作中,要堅(jiān)持內(nèi)部客戶(hù)導(dǎo)向的原則。
    既然選擇了oppo,我就要嚴(yán)格按照公司的要求約束自己的行為,時(shí)刻謹(jǐn)記自己是一個(gè)oppoer,自己的一言一行都可能影響到公司的形象,作為公司的一份子我會(huì)在日常生活中主意團(tuán)結(jié)同事,搞好與領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系。在賣(mài)場(chǎng)更應(yīng)該搞好與客戶(hù)的關(guān)系,本著顧客就是上帝的原則,在為客戶(hù)做好服務(wù)的同時(shí)盡量多的銷(xiāo)售oppo產(chǎn)品,注重培養(yǎng)回頭客,以致帶動(dòng)更大的銷(xiāo)量。
    雖然我們oppo公司距國(guó)際大公司的目標(biāo)還有很長(zhǎng)的路要走,但是我對(duì)公司充滿(mǎn)了信心,相信在所有oppo人的共同努力下,這一天定會(huì)在不久的將來(lái)實(shí)現(xiàn)。
    所以對(duì)于銷(xiāo)售這一類(lèi)的工作,我有了自己的看法:
    一、綜合類(lèi)。
    (新品上市后最最常見(jiàn)的幾個(gè)問(wèn)題收錄在這里,后面尚有分門(mén)別類(lèi)的問(wèn)題解答)。
    1.電池:
    1)電池能用多久?。?BR>    我們?nèi)缃竦氖謾C(jī)都采用的是鋰離子電池,即沒(méi)有影象性使用壽命又長(zhǎng)??傻竭_(dá)重復(fù)充電3500-5000次左右以上,也就是說(shuō)縱然您每天都充也能包管你能正常使用10年。
    2)待機(jī)時(shí)間能有多久???
    我們這款呆板的尺度待機(jī)時(shí)間為280個(gè)小時(shí),也就是十幾天,但是這個(gè)對(duì)您是沒(méi)用的。為什么呢?由于所謂的待機(jī)時(shí)間是指正常開(kāi)機(jī)不插卡的狀態(tài)下到天然關(guān)機(jī),可我們平常不可能不打電話不談天吧?以是我們要看它的正常使用時(shí)間。像這款機(jī)假如您每天打兩三個(gè)電話,聽(tīng)聽(tīng)歌用個(gè)4到5天照舊沒(méi)問(wèn)題的。
    (假如您真地要經(jīng)常一出差就好幾天的話,也不消擔(dān)心。像這款呆板它是支持usb充電的,并且是尺度接口,如今您在哪找不到一臺(tái)電腦???并且這種尺度接口目前已經(jīng)是行業(yè)通用的了,您隨便找個(gè)充電器也成,也很方便對(duì)吧?)。
    3)為什么只有一電一充?。?BR>    2.售后:
    1)這個(gè)保多久???
    oppo的全部產(chǎn)物都嚴(yán)格依照國(guó)家三包法的規(guī)定提供售后辦事,一個(gè)月包換,一年內(nèi)免費(fèi)維修,并提供終生售后辦事。(或終生本錢(qián)售后:如調(diào)換零配件則適當(dāng)收取本錢(qián)用度。)。
    2)在哪保啊?
    這個(gè)是天下聯(lián)保,也就是說(shuō)您在天下任意一個(gè)oppo售后辦事中心都能享受到一樣過(guò)細(xì)全面的售后辦事。假如您在本地保修,在xx就有專(zhuān)業(yè)的售后辦事中心,很方便。
    并且oppo的產(chǎn)物質(zhì)量相稱(chēng)可靠,您很少會(huì)必要售后資助的。使用上有什么未便的,您問(wèn)我也成。
    3.聲音:
    1)聲音這么小,鈴聲能聽(tīng)到么?
    2)聽(tīng)歌的時(shí)候聲音會(huì)不會(huì)有點(diǎn)小?。?BR>    4.選擇少:
    你這就一部呆板,沒(méi)其他可選擇的了?
    oppo的每一款機(jī)型上市歷來(lái)都是精品。實(shí)在您也清楚,選擇再多,最適合您的也只有一款對(duì)吧?并且您看這款呆板表面(“精美大方,并且金屬的外殼大氣又耐磨實(shí)用……”圍繞表面做有針對(duì)性的引導(dǎo)解說(shuō))非常適合您。
    二、價(jià)格類(lèi)。
    闡發(fā):議價(jià)的困難程度與解說(shuō)進(jìn)程中主顧對(duì)產(chǎn)物價(jià)值的了解和熟悉有直接干系。我們強(qiáng)調(diào)通過(guò)令主顧舒服的溝通,讓主顧對(duì)我們產(chǎn)生信任,并在信任的基礎(chǔ)上通過(guò)我們對(duì)產(chǎn)物的解說(shuō)使得主顧熟悉到產(chǎn)物的價(jià)值。主顧在熟悉到產(chǎn)物的價(jià)值后對(duì)價(jià)格就到達(dá)了生理接受,剩下的議價(jià)多是企圖便宜的生理,并且說(shuō)明主顧已經(jīng)預(yù)備馬上購(gòu)買(mǎi)了。
    1.多少錢(qián)?(主顧剛接觸手機(jī)時(shí))。
    景象闡發(fā):主顧剛看得手機(jī)時(shí),詢(xún)問(wèn)產(chǎn)物的價(jià)格,這個(gè)時(shí)候銷(xiāo)售職員報(bào)價(jià)時(shí),語(yǔ)氣要斬釘接鐵。讓主顧感覺(jué)到你的價(jià)格就是實(shí)價(jià)。并且,最重要的照舊讓主顧留下來(lái)了解產(chǎn)物的價(jià)值,以是建議你解答如下:
    2.太貴了,能不能便宜點(diǎn)?
    環(huán)境1:主顧在一分鐘內(nèi)就詢(xún)問(wèn)價(jià)格。這個(gè)時(shí)候主顧了解到根本外形、價(jià)格和大抵成果。而很少有主顧看了外形和價(jià)格就選擇購(gòu)買(mǎi)的,以是我們要先這種強(qiáng)調(diào)我們的賣(mài)點(diǎn),報(bào)告主顧,買(mǎi)不買(mǎi)沒(méi)有干系,先看看好有個(gè)比力嘛,多留時(shí)間增長(zhǎng)主顧的購(gòu)買(mǎi)欲望,給主顧購(gòu)買(mǎi)的理由。
    環(huán)境2:3分鐘后主顧了解我們的手機(jī)價(jià)值后再談價(jià)格的。這個(gè)時(shí)候要注意談價(jià)是個(gè)斲喪戰(zhàn),別想著速戰(zhàn)速?zèng)Q,要做好打持久戰(zhàn)的預(yù)備,還要注意梯度,假設(shè)標(biāo)價(jià)跟底價(jià)之間有100元空間,那么第一次降20至40,第二次20至30,第三次還價(jià)后可以成交。切忌直接報(bào)底價(jià),不然主顧還價(jià)的時(shí)候你就沒(méi)有再還價(jià)的空間了。(砍價(jià)的時(shí)候注意本領(lǐng):第一次讓價(jià)可較大幅度以示樸拙;第二次縮小貶價(jià)幅度以示盡力,依次遞減;固然讓價(jià)次數(shù)不可過(guò)于頻繁;每次讓利都要奪取對(duì)方的讓步;不要輕易的拋出本身的底牌。)。
    3.為什么你的手機(jī)賣(mài)的比別人貴?
    環(huán)境1:在平常不是很忙的環(huán)境下,當(dāng)我們有足夠的時(shí)間跟主顧解說(shuō)時(shí)可以做如下答復(fù):
    解答:你發(fā)明白,我們的手機(jī)是比其他國(guó)產(chǎn)物牌貴些,那是由于我們采用的都是原裝進(jìn)口的原質(zhì)料,比如我們的音頻解碼處理芯片是美國(guó)wolfson公司的專(zhuān)業(yè)音頻解碼芯片,屏幕您也看得見(jiàn)很亮吧?原裝日本日立高清表現(xiàn)屏;呆板的面板都是拉絲合金的,您摸摸看它的手感,沒(méi)有任何毛刺,而其他牌子的手機(jī)是不是如許的材質(zhì)呢?實(shí)在您看,正是由于我們手機(jī)采用的原質(zhì)料比其他品牌更考究,以是才更能包管手機(jī)的質(zhì)量,確保你用的放心。
    環(huán)境2:旺季時(shí)為了速戰(zhàn)速?zèng)Q,也可以采用逆向思維,用反向的要領(lǐng)突破主顧的生理。
    解答:老師、小姐,你知道今天是什么日子嗎?今天是我們手機(jī)的銷(xiāo)售旺季,是我們搶銷(xiāo)量的日子,廠家絕對(duì)吧價(jià)格標(biāo)到最低了,我們這個(gè)價(jià)格你絕對(duì)不消擔(dān)心。
    4.禮品不要了,能不能再優(yōu)惠點(diǎn)?
    闡發(fā):主照料這句話時(shí),表現(xiàn)他已經(jīng)預(yù)備購(gòu)買(mǎi)了,但是希望能得到進(jìn)一步的優(yōu)惠。這句話,實(shí)在更多的是一種摸索,以證明本身確實(shí)是以最優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)了。以是銷(xiāo)售職員要進(jìn)一步確訂價(jià)格是最低的,切不可再還價(jià)不然只會(huì)節(jié)外生枝,乃至?xí)斐膳軉巍?BR>    解答:老師、小姐你放心吧,價(jià)格絕對(duì)是最低價(jià)不能再少了,禮品只是我們?yōu)榱嗽鲩L(zhǎng)銷(xiāo)量做運(yùn)動(dòng)才送到,你要是平常來(lái)的話沒(méi)有禮品也是這個(gè)價(jià)格。如今尚有禮品送,以是你如今買(mǎi)絕對(duì)是最劃算的啦。
    5.××錢(qián)賣(mài)不賣(mài)?
    環(huán)境1:主顧還貸價(jià)格假如很接近底價(jià),說(shuō)明主顧已經(jīng)承認(rèn)產(chǎn)物并且想購(gòu)買(mǎi)了,這個(gè)時(shí)候要再次強(qiáng)調(diào)價(jià)格是最低價(jià),讓主顧放心。
    解答:老師、小姐,我給你的絕對(duì)是最低價(jià)了,價(jià)格沒(méi)有步伐再優(yōu)惠了,如許吧我給你找個(gè)贈(zèng)品。你看,平常買(mǎi)都沒(méi)有贈(zèng)品的,你今天運(yùn)氣很好,尚有贈(zèng)品送。
    環(huán)境2:假如主顧的還價(jià)跟底價(jià)差距太大,說(shuō)明該主顧還沒(méi)有承認(rèn)產(chǎn)物的價(jià)值,這個(gè)時(shí)候要留住主顧繼續(xù)解說(shuō),讓主顧多了解產(chǎn)物的價(jià)值。
    三、成果類(lèi)。
    闡發(fā):主顧在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的進(jìn)程中可能會(huì)體貼和詢(xún)問(wèn)很多成果,有些是本身確實(shí)必要的,但是有很多時(shí)候是由于主顧覺(jué)得買(mǎi)個(gè)手機(jī)成果越多越好,實(shí)在并不必要那些成果大概很少使用到那種成果。以是我們?cè)阡N(xiāo)售進(jìn)程中要了解需求,先弄清楚主顧是否真的必要這個(gè)成果,是不是沒(méi)有這個(gè)成果然的不可?然后再對(duì)癥下藥。
    1.有沒(méi)有收音機(jī)?
    闡發(fā):碰到如許的問(wèn)題,先詢(xún)問(wèn)主顧平常是否很喜歡聽(tīng)收音機(jī),乃至每天花很多時(shí)間去聽(tīng)?
    假如主顧答復(fù)不是:
    解答:就是嘛,老師、小姐,如今大家買(mǎi)手機(jī)重要成果照舊通話發(fā)短信,平常有時(shí)間的話就是聽(tīng)音樂(lè),以是說(shuō)買(mǎi)手機(jī)重要是買(mǎi)音質(zhì)和質(zhì)量,你說(shuō)對(duì)不對(duì)?你再聽(tīng)聽(tīng)我們的mp3音質(zhì)效果(主顧愿意聽(tīng)到話再讓他聽(tīng)會(huì)音樂(lè))是不是音質(zhì)效果非常的好呀,接下來(lái)可以繼續(xù)解說(shuō)我們的音質(zhì)和品質(zhì)。
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    oppo手機(jī)廣告策劃案篇十二
    評(píng)估對(duì)象:oppo手機(jī)(型號(hào):a121)上市于2月,購(gòu)于205月20日。該手機(jī)預(yù)計(jì)可使用5年。評(píng)估基準(zhǔn)日為年10月10日。據(jù)了解該相同型號(hào)手機(jī)現(xiàn)在市場(chǎng)售價(jià)為1298元。
    oppoa121主要參數(shù):
    手機(jī)制式:gsm。
    外觀樣式:直板。
    手機(jī)屏幕:2.4英寸。
    主屏分辨率:240×320像素。
    攝像頭像素:200萬(wàn)。
    標(biāo)配電池:900毫安時(shí)。
    中文輸入方式:九字鍵盤(pán)。
    擴(kuò)展卡:支持microsd(t-flash)。
    電子書(shū):支持。
    視頻格式:mp4、3gp等。
    音樂(lè)格式:mp3等。
    基本屬性:
    支持頻段2g:gsm900/1800mhz。
    網(wǎng)絡(luò)連接gsm/gprs。
    標(biāo)配電池900毫安時(shí)。
    理論通話時(shí)間300分鐘。
    理論待機(jī)時(shí)間300小時(shí)。
    擴(kuò)展卡支持microsd(t-flash)卡擴(kuò)展。
    手機(jī)鈴聲支持mp3及和弦鈴聲。
    標(biāo)配鋰電池(900mah)。
    旅行充電器。
    耳機(jī)。
    數(shù)據(jù)線。
    說(shuō)明書(shū)。
    顯示屏幕:
    手機(jī)屏幕2.4英寸。
    主屏顏色26萬(wàn)色。
    主屏分辨率240×320像素。
    主屏類(lèi)型tft。
    外觀設(shè)計(jì)。
    外觀樣式直板。
    機(jī)身顏色黑色。
    尺寸(長(zhǎng)寬厚)113.8×49.6×13.8mm。
    產(chǎn)品重量103.3g。
    攝像頭像素200萬(wàn)。
    攝像頭描述數(shù)碼變焦。
    照片質(zhì)量最大1600×1200分辨率。
    耳機(jī)接口3.5mm。
    揚(yáng)聲器單聲道。
    音樂(lè)格式mp3等。
    視頻格式mp4、3gp等。
    游戲內(nèi)置游戲。
    傳輸功能。
    藍(lán)牙。
    數(shù)據(jù)線接口usb2.0接口。
    擴(kuò)展性能:java擴(kuò)展。
    基本功能:話機(jī)通訊錄、免提接聽(tīng)、鬧鐘、日歷、計(jì)算器、情景模式。
    錄音功能。
    中文輸入方式九字鍵盤(pán)。
    來(lái)電識(shí)別來(lái)電大頭貼、來(lái)電鈴聲識(shí)別。
    分析:
    由于能夠在市場(chǎng)上找到與被評(píng)估資產(chǎn)完全相同的參照物,且被評(píng)估資產(chǎn)的取得時(shí)間與評(píng)估基準(zhǔn)日非常接近且市場(chǎng)價(jià)格基本穩(wěn)定。待估資產(chǎn)與參照資產(chǎn)是同一產(chǎn)家生產(chǎn)。功能上也基本一致。待估資產(chǎn)與參照資產(chǎn)的.差異主要體現(xiàn)在新舊程度這一指標(biāo)上,考慮到這種情況,可通過(guò)對(duì)成新率指標(biāo)的調(diào)整來(lái)估算待估資產(chǎn)的市場(chǎng)價(jià)值。評(píng)估方法采用了市場(chǎng)法進(jìn)行評(píng)估。計(jì)算方法如下:
    待估資產(chǎn)已使用了5個(gè)月,可使用年限為5年。因而尚可使用年限為4.5。
    由于參照物資產(chǎn)是全新?tīng)顟B(tài),因而其成新率為100%。
    則待估資產(chǎn)的評(píng)估值計(jì)算如下:
    資產(chǎn)評(píng)估值=參照物成交價(jià)格×(評(píng)估對(duì)象成新率/參照物成新率)。
    該待估設(shè)備的評(píng)估值為:
    評(píng)估值=1298×(90%÷100%)=1168.2(元)。