報告的結(jié)構(gòu)包括引言、正文和結(jié)論，每個部分都有其特定的功能和表達方式。報告寫作前，我們需要明確寫作目的和受眾，確定要傳達的核心信息。以下是小編為大家收集的報告范文，供大家參考。這些范文涵蓋了各個領(lǐng)域和主題，包括市場調(diào)研報告、年度工作匯報、學(xué)術(shù)研究報告等。通過學(xué)習(xí)和借鑒這些優(yōu)秀報告的寫作技巧和經(jīng)驗，我們可以提高自己的報告寫作水平，更好地向讀者傳遞所需信息。
市場開發(fā)報告篇一
一市場簡介：
章安街道位于椒江北岸，與前所相鄰，椒江大橋橫跨南北，面臨東海，省道83線穿境而過，地域面積60平方公里，人口約7.8萬，是目前椒江區(qū)地域最大，人口最多的街道。
二市場現(xiàn)狀：
章安街道人口眾多，商運，海運，交通等形成樞紐，外地人口占有一部份，消費水平中上，零售店占大部分，在北邊大約50家，其中nka超市有“愛家”“大拇指”“好又多”，其余為中下零售店。
三售點情況：以下4點。
（1）競爭對手：該市場的零售點產(chǎn)品口味單一，涼茶系列“王老吉”牛奶系列“伊利蒙牛旺仔快線”，pet功能性飲料“泰?！?，蘇打水系列“中沃”，我司飲料在該市場為零。
（2）價格體系：該市場售點的零售價格與進賣價格和其他市場價格基本相式。
（3）銷售人員與生動化：經(jīng)幾家售點負(fù)責(zé)人透露，廠家銷售人員一般除了檢查，發(fā)放費用會上門拜訪，平時基本見不到銷售人員（基本因路程為主）。市場生動化及其甚少，店外與店內(nèi)基本看不到所有產(chǎn)品的廣告紙，圍欄紙，貨架冰箱產(chǎn)品擺放凌亂，門口收銀處見不到標(biāo)簽以及銷售人員的聯(lián)系服務(wù)卡。
（4）配送：本區(qū)有2-3家批發(fā)商在給予某些售點配送，其余自賣自價為主（放價競爭弱）。
（1）業(yè)務(wù)代表：1個。
（2）拜訪時間：1天。
（3）客戶家數(shù)：前期定50家（1天時間），實行一周一訪+新開。
（4）貨款：產(chǎn)品實行20%代銷，拜訪后第2-3天送貨。
（6）行車路程：公司至售點約1.3小時（助力車）。
（7）行車費用：大橋單項收費1次10元（限汽車），助力車和人員輪渡一次來回12元。
（8）價格：所有產(chǎn)品的售價，賣價，以及業(yè)務(wù)提成與其它市場一樣。
五市場前景：
該市場開發(fā)后能順利接通前所以及臨海部分區(qū)域，更多的是，在我司還未能開發(fā)臨海之前可以讓北面消費者更快的喝上我司飲料，售點及批發(fā)商更快的了解我司的價格走勢以及品牌宣傳。如同戰(zhàn)場，先攻易在戰(zhàn)難。
六負(fù)責(zé)人員規(guī)劃：
經(jīng)與業(yè)務(wù)代表討論，公司會議后在做決定。
報告人：胡俊。
時間：2012.6.6。
市場開發(fā)報告篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
本人于2月至6月任**鄉(xiāng)人民政府鄉(xiāng)長。206月底鄉(xiāng)鎮(zhèn)撤并后，調(diào)任縣市場開發(fā)服務(wù)中心副主任。三年來，在縣委、縣人民政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人認(rèn)真貫徹落實黨的十六大和十六屆三中、四中、五中全會精神，學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，以及江澤民同志“三個代表”重要思想，以開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育為落腳點，解放思想、更新觀念、克服困難，認(rèn)真履行職責(zé)，團結(jié)和帶領(lǐng)政府一班人扎實，較好地完成縣委、縣政府下達的各項任務(wù)指標(biāo)。調(diào)任縣市場開發(fā)服務(wù)中心副主任后，認(rèn)真協(xié)助主任做好，當(dāng)好參謀助手，做到盡職而不越位?，F(xiàn)述職如下：
一、三年來學(xué)習(xí)情況。
1、加強理論學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
政治理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)如何，直接關(guān)系到各項的成效。三年來，本人認(rèn)真抓好自身理論學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。一是學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想。二是學(xué)習(xí)黨和國家的方針政策以及國家領(lǐng)導(dǎo)人的講話精神。三是積極參加“三個代表”重要思想培訓(xùn)班，撰寫學(xué)習(xí)心得體會。四是積極參加領(lǐng)導(dǎo)干部普法學(xué)習(xí)考試，強化法律意識，依法行政。五是學(xué)習(xí)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政有關(guān)文件，加強黨風(fēng)廉政建設(shè)。六是積極訂閱黨報黨刊，通過讀書看報，提高自已的理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。
2、實效。
（1）履行職責(zé)、依法行政。
202月至年6月，本人在**鄉(xiāng)人民政府任職期間，在鄉(xiāng)黨委的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在鄉(xiāng)人大主席團的有效監(jiān)督下，幾年來，本人堅決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，堅持科學(xué)發(fā)展觀，團結(jié)和帶領(lǐng)政府一班人，把黨在農(nóng)村的政策貫徹到基層，到群眾。在全鄉(xiāng)廣大干部群眾的共同努力下，艱苦奮斗，扎實，較好地完成各項任務(wù)。一是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整得到進一步加強，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施得到改善，農(nóng)業(yè)科技得到進一步的推廣。二是鄉(xiāng)黨委政府提出“12310”的`目標(biāo)得到進一步落實，“煙桑并進”的發(fā)展思路在**鄉(xiāng)得到有效的發(fā)展。年至2005年，經(jīng)過調(diào)查研究，一切從實際出發(fā)，采取宜煙則煙、宜桑則桑的辦法，利用3年時間，全鄉(xiāng)烤煙生產(chǎn)從60畝發(fā)展到1500畝，桑蠶生產(chǎn)從0畝發(fā)展到800畝。西瓜、八角、茶葉等其他經(jīng)濟項目也有很大的發(fā)展。三是扶貧攻堅、退耕還林、勞務(wù)輸出、動物防疫、財政征收、“普九”均取得了一定的成績。四是精神文明建設(shè)和民主法制建設(shè)得到加強，社會主義各項事業(yè)全面健康發(fā)展。人口與計劃生育、農(nóng)村初級衛(wèi)生保健、文化廣播、冬季征兵、社會保障、安全生產(chǎn)和社會穩(wěn)定取得了較好成績。全鄉(xiāng)2002至連續(xù)兩年被縣委、縣人民政府授予“雙文明”責(zé)任狀一等獎，獲得“雙文明”責(zé)任狀二等獎。本人20被縣委、縣人民政府評為農(nóng)村基層組織建設(shè)“三級連創(chuàng)”活動先進個人，被縣人民政府評為“普九”攻堅先進個人。
（2）當(dāng)好參謀和助手，盡職而不越位。
2005年6月底，鄉(xiāng)鎮(zhèn)撤并后，本人堅決服從組織的安排，于2005年7月1日調(diào)到縣市場開發(fā)服務(wù)中心。幾個月以來，在新的崗位上，面對新任務(wù)，本人虛心向老同志學(xué)習(xí)，向同志們學(xué)習(xí)，盡自已的能力，積極協(xié)助主任做好。一是為增強職工的責(zé)任感意識，組織舉辦“愛崗敬業(yè)，愛我中心”演講比賽活動，通過演講，使全體干部職工樹立愛崗敬業(yè)精神，增強主人翁責(zé)任感和奉獻精神。二是負(fù)責(zé)籌備組建中心工會委員會，經(jīng)過2個月的籌備，于2005年8月24日成立了中心工會委員會，使職工的合法權(quán)益得到保障。三是服從縣委、縣政府的安排，積極參與縣抽調(diào)組成“兩委”換屆選舉隊，深入掛點鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展。四是協(xié)助處理市場開發(fā)服務(wù)中心日常。
3、個人的思想、作風(fēng)、道德、廉政建設(shè)方面。
$false$。
$false$。
市場開發(fā)報告篇三
了孫公祠(現(xiàn)已被申報為省aa級文物保護單位)，詳細記述了安豐塘的地理位置、水源灌區(qū)分布、用水規(guī)劃及歷代整修情況，是古今研究安豐塘的珍貴歷史資料，其中很多具有很高的書法藝術(shù)和鑒賞價值。圍繞安豐塘的傳說和自然資源，人們建造了“八大景點”，分別是“五里迷霧、洪井晚霞、沙澗荷露、老廟木塔、鳳凰觀日出、皂口看夕陽、利澤賞明月、石馬觀古塘”等。徜徉其間，你會覺得這里綠柳垂堤，花開四季，塘面微波蕩漾，清水漣漪，各種養(yǎng)殖水產(chǎn)品嬉戲其間，好不快樂。八大景點相映成趣，讓人流連忘返，仿佛置身于人間仙境，這一切構(gòu)成了安豐塘獨特的自然景觀和人文景觀，是安豐塘旅游開發(fā)的天然優(yōu)勢。
2、縣委縣政府南工北旅的政策機遇。
新橋國際機場的興建以及合淮阜、合六葉高速公路的建成通車，縣委、縣政府結(jié)合本縣實際，審時度勢，提出“南工北旅”發(fā)展戰(zhàn)略，首批成立八公山風(fēng)景管委會和安豐塘旅游管委會，這為安豐塘的旅游開發(fā)提供了難得的政策機遇，掀開了安豐塘旅游開發(fā)新的一頁?！澳瞎け甭谩睉?zhàn)略的提出和安豐塘旅游管委會的成立，將為安豐塘的開發(fā)提供很好的政策支持、資金扶持及智力保障。
3、安豐塘護堤及相關(guān)工程的順利實施。
投資1億多元的安豐塘除險加固及配套工程順利實施，提高了安豐塘的防洪防澇標(biāo)準(zhǔn)，新建了多處觀景點，滿足了游客觀景需要，環(huán)塘路硬化、綠化、美化工作正在籌建之中，工程完工可實現(xiàn)晴雨通車，大大改善了交通狀況。
4、安豐塘鎮(zhèn)土地平整工程的開展。
繼07年國投5千余萬元的土地平整工程完成之后，09年又投資4千余萬元資金，用于新一輪的土地平整工作，兩項工程的完工，安豐塘鎮(zhèn)將有80%的耕地得到平整，初步實現(xiàn)“田成方、路成框、渠成網(wǎng)、樹成行”的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)景象。土地平整和“村村通”工程的先后完工，使得全鎮(zhèn)的交通狀況大大改善，現(xiàn)已基本實現(xiàn)村村通水泥路，下一步將實現(xiàn)組組通砂石路。這為建立現(xiàn)代觀光農(nóng)業(yè)和農(nóng)家樂休閑中心打下了堅實的基礎(chǔ)。
5、有一支敢打硬仗，善打硬仗的鎮(zhèn)村干部隊伍。
機關(guān)效能建設(shè)的開展，使得鎮(zhèn)村干部的形象大大改善，工作效率大大提高，鎮(zhèn)黨委和村黨總支的凝聚力、號召力、戰(zhàn)斗力大大增強。07年的土地平整項目，難度之大，工作量之大，超乎人的想像，但敢打硬仗，善打硬仗的安豐塘鎮(zhèn)鎮(zhèn)村干部，硬是把它給完成了，而且無一例信訪案件發(fā)生。這樣的一群干部隊伍一定能協(xié)助投資者開發(fā)好安豐塘，管理好安豐塘。
6、有著一群熱情好客，勤勞樸實的人民群眾。
這里的人民群眾勤勞樸實，熱情好客，聽黨話，跟黨走，盼安豐塘早日開發(fā)的愿望十分迫切，定會為安豐塘的旅游開發(fā)做出自己應(yīng)有的貢獻。
7、小城鎮(zhèn)建設(shè)初具規(guī)模，服務(wù)功能日益完善。
為滿足安豐塘旅游開發(fā)的需要，這些年鎮(zhèn)黨委政府加大了小集鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)模和品位，使之于創(chuàng)建旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)相協(xié)調(diào)。今年投資10萬元的安豐塘街道亮化工程，已順利完工，方便了人們夜晚出行；小商品琳瑯滿目，充分滿足人們的購物需要；旅游接待舒適，價廉，給人以“家”的溫馨。小城鎮(zhèn)建設(shè)可為每位投資者、觀光者提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)，充分滿足人們食、住、行、娛、購的需要。隨著安豐塘旅游開發(fā)的不斷深入，新一輪小城鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃正在制定之中。
8、便捷的交通條件。
安豐塘鎮(zhèn)毗鄰新橋國際機場，十迎路(十字路至迎河)、雙安路(雙橋至安豐塘)、陶建路(陶店至建設(shè))等省級公路縱貫全境，距合阜高速公路入口30公里，距合六葉高速公路六安北入口55公里，加上“村村通”土地平整工程的順利實施，使得該鎮(zhèn)的交通四通八達，極為快捷方便，實現(xiàn)晴雨天鎮(zhèn)內(nèi)外交通無阻。
9、開發(fā)成本低廉。
安豐塘旅游開發(fā)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已基本完成，投資者只需在景點建設(shè)上再錦上添花，這里可為投資者提供一流的服務(wù)和低廉的土地和勞動力。
10、豐富的旅游資源。
除環(huán)安豐塘景點外，這里還有馳名中外的席草、荷仁豆及各具特色的水產(chǎn)養(yǎng)殖，投資者可依托現(xiàn)有資源直接開發(fā)成旅游項目，如現(xiàn)代觀光農(nóng)業(yè)、各種休閑垂釣中心、農(nóng)家樂中心、各具特色的地方美食等。
(二)不利因素。
1、安豐塘管理體制未理順。
來源：好范文http:///了水面，這兩者矛盾常常是不可調(diào)和，為了安豐塘旅游開發(fā)的需要，必須理順管理體制。
2、景點破壞嚴(yán)重。
安豐塘環(huán)塘八大景點，均承受到不同程度的破壞，有的破壞嚴(yán)重，已找不到昔日的感覺，這需要我們一邊保護，一邊開發(fā)，兩者要并舉，開發(fā)工作未進行之時，對已有資源的保護顯得尤為重要，有關(guān)部門要出臺相關(guān)政策，制定保護的辦法。
3、投資不足，建設(shè)力度不夠，開發(fā)意識不強。
也許是由于經(jīng)濟的原因，安豐塘旅游開發(fā)這些年也只是美好的設(shè)想，一直未付諸行動，地方財政僅是吃飯型財政，安豐塘自主開發(fā)無能為力，因此等靠要思想嚴(yán)重，影響了安豐塘開發(fā)的進度。
4、規(guī)劃定位不夠。
旅游開發(fā)是一項長線投資工作，要求我們必須要先制訂好規(guī)劃，然后分年分項實施。安豐塘開發(fā)的長遠規(guī)劃與近期目標(biāo)未制定出來，未給安豐塘開發(fā)一個準(zhǔn)確的定位。
5、人才短缺。
鄉(xiāng)村旅游競爭的核心是人才的競爭。其中的關(guān)鍵，要處理好借助“外腦”與培養(yǎng)自身人才的關(guān)系。旅游事業(yè)在發(fā)展之初，特別是在進行旅游規(guī)劃的時候，非常需要旅游專業(yè)人才的“外腦”，以引導(dǎo)旅游業(yè)走上正軌，對于日常的經(jīng)營管理人才，可以自己培養(yǎng)，也可以引進，但是一般的服務(wù)人員和導(dǎo)游人員最好是自己培養(yǎng)，這樣有助于增強服務(wù)特色，同時還能為當(dāng)?shù)靥峁└嗟木蜆I(yè)機會，而目前我鎮(zhèn)的旅游人才既無引進，也無自身培養(yǎng)，突顯人才的短缺，制約了旅游業(yè)的發(fā)展。
6、宣傳影響不夠。
目前，安豐塘的旅游宣傳還是“羞答答的玫瑰靜悄悄地開”，僅僅靠“回頭客”及口碑傳播，影響小，見效慢。
二、思路與對策。
透過安豐塘旅游發(fā)展的現(xiàn)狀，不難看出，當(dāng)前旅游要想實現(xiàn)跨越式發(fā)展，必須思維前瞻，著眼問題，尋找策略，這樣才能有效進行重組、變化和提升，才不會使安豐塘旅游“新瓶裝舊酒”。
要緊緊圍繞縣委縣政府形成的“南工北旅”這一共識，深化“一業(yè)帶百業(yè)”認(rèn)識，按照“大旅游、大市場、大產(chǎn)業(yè)”發(fā)展思路，堅持以“總體規(guī)劃，分步開發(fā)，突出重點，體現(xiàn)特色，面向市場，合理利用”為原則，切實加強旅游規(guī)劃工作，并積極創(chuàng)造條件，有序開發(fā)，要不僅建設(shè)觀光旅游，時機成熟還要發(fā)展成會議旅游、商務(wù)旅游、休閑度假旅游等為一體的綜合性旅游產(chǎn)業(yè)。
2、爭取政府資金投入，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐。
目前，安豐塘除險加固工程已基本告一段落，但環(huán)塘路面的硬化、綠化、美化直至亮化工作還沒有啟動，希望政府繼續(xù)爭取項目資金，做好這一工作，為安豐塘旅游開發(fā)打下堅實的基礎(chǔ)。
3、加大小城鎮(zhèn)建設(shè)步伐，提升旅游接待品位。
目前，我鎮(zhèn)的旅游接待小而全，不能上檔次、上品牌，且富有地方特色的旅游產(chǎn)品少，無法滿足游客的多種需求，今后要在提高接待規(guī)模和提升檔次、品位上下功夫，做文章。
4、積極推進景區(qū)建設(shè)，開發(fā)旅游景點。
目前安豐塘旅游老景點有不同程度破壞，且配套開發(fā)的力度不夠，景點不精，新景點開發(fā)滯后，推出去的景點特色不明顯，沒有形成自己的特色，可游性、可參與性、可感染性不強，農(nóng)家樂資源豐富，但開發(fā)不夠，加快景點建設(shè)刻不容緩。建設(shè)需資金，光靠政府投入非常有限，需要多渠道融資，多途徑參與開發(fā)：(1)向上爭取項目資金；(2)招商引資。吸引客商前來投資參與安豐塘開發(fā)。(3)吸引捐助資金。(4)金融信貸資金。
5、加大旅游區(qū)域協(xié)作，制定精品旅游線路。
我縣的旅游要形成一盤棋思想，淡化本位意識，形成資源共享，市場共有，優(yōu)勢互補的態(tài)勢，安豐塘的旅游開發(fā)要與瓦埠湖、八公山森林公園等景區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃、管理，形成規(guī)模，打造壽州一日游，使分散的景點設(shè)施統(tǒng)一協(xié)調(diào)，有機組合，使資源優(yōu)勢得到集中體現(xiàn)，大小景區(qū)共享產(chǎn)業(yè)規(guī)模效益。
6、加大宣傳推銷力度。
目前，很多人都只知道有天下第一塘------安豐塘，但安豐塘的具體位置、特產(chǎn)、人文歷史、自然景觀等都不清楚，這需要我們加大宣傳推銷力度，多與記者接觸，多渠道、多途徑宣傳安豐塘，既宣傳景觀，又宣傳政策，可統(tǒng)一編制宣傳材料，充分利用各種媒體、載體和多種形式，全方位、多角度、立體式地開展?fàn)I銷宣傳，吸引更多游客了解安豐塘，走進安豐塘，感受安豐塘。
7、理順體制，建立天然無污染養(yǎng)殖。
安豐塘的水面和養(yǎng)殖的管理體制必須理順，不能兩家單位各自從自身利益出發(fā)，各自為政，必須統(tǒng)一管理，服務(wù)于旅游開發(fā)的大局。我認(rèn)為安豐塘的養(yǎng)殖要遵從自然生物鏈條，減少人為因素影響，保護好水質(zhì)，涵養(yǎng)水質(zhì)，把安豐塘變成一個天然養(yǎng)殖場。
8、加強旅游管理干部作風(fēng)建設(shè)。
“人是生產(chǎn)力中最活躍因素”，旅游管理干部隊伍作風(fēng)的好壞，關(guān)系到一個地方的形象，反映了一個地方人的精神面貌和思想素質(zhì)，必須加強旅游管理干部效能建設(shè)，提高工作效率，樹立形象，引導(dǎo)旅游業(yè)向健康方面蓬勃發(fā)展。
三、未來3--5年的思考與打算。
1、申報創(chuàng)建旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
我鎮(zhèn)要積極配合有關(guān)部門做好旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)的申報工作，爭取上級旅游項目專項資金支持。
2、建立安豐塘旅游專抓隊伍，解決“有人管事、有人辦事”問題。
3、因地制宜，做好農(nóng)家樂項目建設(shè)。
依托本地資源優(yōu)勢，因地制宜，因勢利導(dǎo)，做好農(nóng)家樂有關(guān)項目建設(shè)，打造品牌，如利用席草、荷仁豆、甲魚、各種水產(chǎn)品等，加工成精美工藝品和美食。
4、繼續(xù)加強小城鎮(zhèn)建設(shè)，在“食、住、行、游、購、娛”上做文章。
要繼續(xù)加強小城鎮(zhèn)規(guī)模建設(shè)和亮化、美化工作，提升接待檔次和水平，著力開發(fā)適應(yīng)市場需求的系列旅游產(chǎn)品，特別是富有地方特色的旅游產(chǎn)品和紀(jì)念產(chǎn)品。
5、加強旅游從業(yè)人員的素質(zhì)教育和旅游環(huán)境的治理。
加強旅游從業(yè)人員的誠信教育、法治教育和安全教育，監(jiān)督其合法經(jīng)營，避免欺、蒙、拐、騙現(xiàn)象的發(fā)生。加大旅游環(huán)境的治理，避免臟亂差現(xiàn)象出現(xiàn)。
我堅信，只要我們堅定發(fā)展思路，堅持開發(fā)與保護并重，堅持促進人與自然、資源、環(huán)境的整體和諧，安豐塘一定會成為壽縣旅游產(chǎn)業(yè)中一顆璀璨明珠。
安豐塘鎮(zhèn)位于壽縣城南30公里，因位于天下第一塘-----安豐塘畔而得名。全鎮(zhèn)共有48195人，轄8個村、2個街道居委會，總面積92平方公里，耕地面積6.8萬畝，因地理位置優(yōu)越，得天獨厚的水利條件，蘊藏了豐饒的農(nóng)業(yè)資源，這里地勢平坦、氣候宜人、風(fēng)景優(yōu)美、景點星羅棋布。特色農(nóng)業(yè)有“荷仁豆”、“席草”、“中華甲魚”以及依托安豐塘水面而養(yǎng)殖的銀魚、河蟹、鯽魚、鯉魚、鱖魚、河蜆等名特優(yōu)水產(chǎn)品，綠色、環(huán)保、無污染，暢銷海內(nèi)外。近年來，縣委縣政府提出“南工北旅”發(fā)展戰(zhàn)略，安豐塘旅游迎來發(fā)展的春天，掀開了新的一頁。如何搶抓機遇，乘勢而上，做大做強安豐塘旅游產(chǎn)業(yè)，提高旅游經(jīng)濟對鎮(zhèn)域經(jīng)濟發(fā)展的貢獻率。
市場開發(fā)報告篇四
旅游購物是旅游收入中最具彈性的部分，是提高旅游業(yè)綜合經(jīng)濟效益的重要途徑。旅游商品和紀(jì)念品市場的興衰與旅游業(yè)的發(fā)展水平及其在城市規(guī)劃中的定位水平息息相關(guān)。自治區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會明確將旅游業(yè)定為戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)，堅定不移地實施旅游拉動戰(zhàn)略，以科學(xué)規(guī)劃為龍頭，以文化藝術(shù)提升推動力，大力發(fā)展和扶持旅游服務(wù)、旅游商品和紀(jì)念品開發(fā)，使之成為旅游市場的一個亮點和經(jīng)濟增長點，從而促進××縣經(jīng)濟又好又快發(fā)展。近期，××縣旅游局根據(jù)自治區(qū)政協(xié)相關(guān)文件要求，對我縣旅游商品和紀(jì)念品市場情況進行了調(diào)研，現(xiàn)將有關(guān)情況報告如下：
一、××縣旅游商品發(fā)展的現(xiàn)狀。
1、旅游工藝品加工。主要有玉石工藝品(和田玉、昆侖奇石等)、手工羊毛地毯、民間工藝品(核桃木器、胡楊根雕、維吾爾木制器皿、手工刺繡品等)、維吾爾民族樂器、傳統(tǒng)技藝工藝品以及維吾爾、塔吉克、柯爾克孜民族服裝、日常用品等。
2、土特產(chǎn)品加工?！痢潦瘛⒑吞镉駰?、昆侖雪菊、核桃、葡萄、杏子等深加工商品。石榴酒、葡萄酒、大蕓酒飲料等。
3、旅游產(chǎn)品加工企業(yè)初具規(guī)模。目前，我縣有民族特色產(chǎn)品加工企業(yè)3家，分別是××縣××果蔬食品加工廠、××縣××食品加工廠、××縣光明食品加工廠。其主要產(chǎn)品為：番茄醬、辣子醬、干果加工和方糖、點心等食品，部分產(chǎn)品已具備出口創(chuàng)匯能力。
二、旅游商品存在的主要問題。
1、生產(chǎn)規(guī)模小、工藝落后。
目前我縣旅游商品和紀(jì)念品的開發(fā)尚處于小手工作坊式的經(jīng)營模式，從事旅游紀(jì)念品加工、銷售的主要以個體為主，尤其是旅游工藝品的加工、銷售幾乎都是個體，生產(chǎn)規(guī)模小、工藝落后，產(chǎn)品主要以民族樂器、手工地毯和塔吉克、柯爾克孜族花帽、服飾為主，與當(dāng)前的旅游紀(jì)念品市場容量和品質(zhì)要求還有相當(dāng)差距。
2、缺乏主導(dǎo)產(chǎn)品，特色旅游商品的優(yōu)勢沒有發(fā)揮出來我縣旅游業(yè)起步較晚，始終沒有形成具有××特色的產(chǎn)銷一體化的主導(dǎo)旅游商品。如××石榴酒和昆侖雪菊。雖然具備一定的知名度，但生產(chǎn)企業(yè)小、規(guī)模較小。在旅游商品的熱銷中，總有利益驅(qū)動，無序競爭，旅游商品市場的回扣之風(fēng)越刮越烈，以次充好、以劣充優(yōu)現(xiàn)象屢屢發(fā)生，市場環(huán)境直接導(dǎo)致了特色旅游商品的優(yōu)勢難以發(fā)揮出來。
3、市場機制不完善，旅游商品研發(fā)能力不足由于市場發(fā)育不完善，旅游產(chǎn)品市場的開發(fā)和生產(chǎn)幾乎處于空白。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，游客在旅游地購物要占旅游總費用的19%。而我縣旅游產(chǎn)品收入幾乎為零。生產(chǎn)企業(yè)與旅游商品研發(fā)脫節(jié)，加上有關(guān)優(yōu)惠配套政策措施跟不上，新研發(fā)的旅游產(chǎn)品并不能迅速形成生產(chǎn)規(guī)模，轉(zhuǎn)化為特色旅游商品。
4、缺乏地方特色、個性差。
目前，缺少本地特色的旅游紀(jì)念品已成為××縣旅游發(fā)展的“短板”。石榴、核桃、杏干、葡萄干這些旅游商品在南疆各縣市普遍存在，找不到能代表××特點、象征××城市形象、最具個性的旅游紀(jì)念品，甚至全縣沒有一家旅游紀(jì)念品生產(chǎn)商。
三、發(fā)展特色旅游商品的思考與建議。
1、提高認(rèn)識，形成共同發(fā)展旅游商品的合力。旅游商品的發(fā)展將成為增強旅游業(yè)的競爭實力的一張重要王牌。在機遇和挑戰(zhàn)面前，我縣上下要把發(fā)展旅游商品提高到豐富旅游內(nèi)容，擴大內(nèi)需，形成新的消費熱點，提高到增強城市吸引力和競爭力、提升城市形象的高度來認(rèn)識。大力發(fā)展旅游購物，可以使旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨向合理；可以豐富旅游者的游覽內(nèi)容，延長停留時間，形成新的旅游消費熱點，增加旅游收入；大力發(fā)展旅游購物，將有力地促進在城市建設(shè)中更加注重商業(yè)布局，擴大就業(yè)，構(gòu)筑區(qū)域商業(yè)中心的形象；大力發(fā)展旅游商品，將進一步提升城市形象。
2、加強研發(fā)設(shè)計，開發(fā)特色旅游紀(jì)念品。抓住安徽省對口援疆的有利機遇，充分利用對口支援省市的技術(shù)和人才優(yōu)勢，選擇設(shè)計機構(gòu)，聘請專業(yè)人才，對××縣城市旅游形象概念、景區(qū)標(biāo)識、旅游紀(jì)念品等進行統(tǒng)一設(shè)計和配套開發(fā)，形成系列的工藝品和紀(jì)念品，打造××旅游紀(jì)念品品牌。一是借助“石榴之鄉(xiāng)”的品牌優(yōu)勢，以文化為魂，深挖××縣歷史文化內(nèi)涵，開發(fā)具有歷史紀(jì)念意義、收藏價值和實用性的××特色旅游紀(jì)念品，紀(jì)念品要做出品位和特色，可以是金屬、陶瓷、木制、玻璃等制品，也可以是一種飾品甚至是一種玩具等。二是注重紀(jì)念品包裝，提高現(xiàn)有紀(jì)念品檔次。要在紀(jì)念品的質(zhì)量和包裝上下功夫，達到品種多樣化、品位高檔化。例如雪菊、石榴、石榴酒、紅棗、杏干等作為旅游市場的一種重要旅游商品，既要有普通產(chǎn)品，也要有高品位、高檔次的商品。
3、加大產(chǎn)業(yè)扶持力度，促進就業(yè)。要把旅游商品開發(fā)與促進就業(yè)結(jié)合起來，大力開發(fā)具有地方特色的旅游紀(jì)念品，帶動農(nóng)民增收致富。一是對原有和發(fā)掘的旅游紀(jì)念品加以扶持，對新開發(fā)出的旅游紀(jì)念品給予相應(yīng)保護，防止仿制偽造，在創(chuàng)品牌過程中，有關(guān)部門要在信息、資金、宣傳、包裝等方面給予支持和幫助。二是政府要在原料、資金、稅收等方面給予旅游商品和紀(jì)念品生產(chǎn)企業(yè)，尤其是新企業(yè)適度優(yōu)惠和大力支持，激發(fā)企業(yè)參與開發(fā)的積極性。三是注意培育旅游商品和紀(jì)念品生產(chǎn)基地和銷售網(wǎng)點，對旅游紀(jì)念品輔導(dǎo)基地進行專業(yè)扶持。
4、完善旅游購物設(shè)施，增加體驗性。在××縣城及重要旅游景區(qū)建立旅游購物集中區(qū)，形成購物、餐飲、休閑、娛樂為一體的旅游休閑綜合體為主體，在旅游線路沿線建設(shè)旅游購物點，在星級賓館酒店設(shè)臵特色旅游商店、旅游商品專柜等。同時，豐富旅游產(chǎn)品內(nèi)涵，提高旅游消費價值，發(fā)展前店后坊的旅游購物形式，增加購物體驗內(nèi)容，使游客在旅游過程中，能夠體驗到工藝制作、農(nóng)事勞作等流程，得到動手參與的樂趣，以進一步激發(fā)其購物欲望。
5、創(chuàng)新營銷模式，提高銷售檔次。豐富旅游市場經(jīng)營品種，借助××省旅游局和××縣政府網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)媒體優(yōu)勢，努力營造現(xiàn)代化的購物氛圍，推廣應(yīng)用旅游在線服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂和網(wǎng)上支付等新型服務(wù)模式，增加農(nóng)產(chǎn)品展示交易場所、民族工藝品和服飾銷售場所等類似的專業(yè)批發(fā)場所，積極推動旅游商品和紀(jì)念品市場繁榮，提高人氣指數(shù)。
市場開發(fā)報告篇五
2011年12月。
現(xiàn)今我市正在傾力打造“四個襄陽”，即產(chǎn)業(yè)襄陽、都市襄陽、文化襄陽、綠色襄陽，以促進襄陽的進一步發(fā)展。作為“無煙工業(yè)”的旅游業(yè)在“四個襄陽”建設(shè)中有非常重要的地位。為了更好地發(fā)掘、培育和推出具有襄陽特色和亮點并具發(fā)展?jié)摿Φ穆糜萎a(chǎn)業(yè)，襄陽學(xué)院地理科學(xué)0911班全體同學(xué)在知道老師的帶領(lǐng)下對襄陽市區(qū)內(nèi)的部分旅游資源進行深入考察，本人綜合考察情況，結(jié)合所學(xué)的理論知識，形成了《關(guān)于襄陽市旅游開發(fā)的調(diào)研報告》。才學(xué)疏淺，僅供參考。
一、襄陽旅游開發(fā)的優(yōu)勢襄陽市，原名襄陽市，2010年11月26日經(jīng)國務(wù)院批復(fù)同意更名為襄陽市。襄陽位居中華腹地，扼守漢水中游，是湖北省省域副中心城市，國家級歷史文化名城。擁有“中國優(yōu)秀旅游城市”、“中國魅力城市”（2011年4月）、“國家園林城市”、“中國三國文化之鄉(xiāng)”（2009年）、“中國紅嘴相思鳥之鄉(xiāng)”、“中國書法名城”（2011年6月）等美譽。金庸、馮驥才等專家學(xué)者評價襄陽為“中華腹地的山水名城”。不難看出襄陽發(fā)展旅游業(yè)具有得天獨厚的優(yōu)勢。
第一，得天獨厚的地理位置。
襄陽是鄂北地區(qū)的大城市，隨著國家中部崛起戰(zhàn)略和湖北省“兩圈一帶”（兩圈即武漢城市圈和鄂西生態(tài)文化旅游圈，一帶即長江經(jīng)濟帶）戰(zhàn)略的實施，襄陽作為湖北省“一江兩山三城”（一江即長江三峽；兩山即武當(dāng)山、神農(nóng)架；三城即武漢商貿(mào)城、宜昌水電城、襄陽文化古城）旅游開發(fā)的中軸和重要門戶，已成為武當(dāng)山、神農(nóng)架和三國文化旅游熱線的中心城市，以及中西部地區(qū)旅游經(jīng)濟的集散地?！笆濉逼陂g大量的人員、物資、信息和技術(shù)交流將為襄陽帶來穩(wěn)定的旅游消費群體，使襄陽強大的集散能力發(fā)揮到極致，襄陽在湖北旅游經(jīng)濟崛起的核心區(qū)域地位將得到彰顯。
第二，旅游資源豐富。
家4a級景區(qū)2處（隆中風(fēng)景名勝區(qū)、鳳凰溫泉）、國家3a級景區(qū)7家（襄陽市米芾紀(jì)念館、谷城縣薤山旅游風(fēng)景區(qū)、谷城縣南河風(fēng)景區(qū)、南漳縣水鏡莊風(fēng)景區(qū)、棗陽市白水寺風(fēng)景區(qū)、棗陽市熊河風(fēng)景區(qū)、棗陽白竹園寺）、2a級景區(qū)8家（?？悼h五道峽自然風(fēng)景區(qū)、?？悼h湯池峽溫泉度假區(qū)、?？悼h紫薇林、襄陽市隆中植物園、襄陽鹿門山風(fēng)景區(qū)、襄陽市黃家灣風(fēng)景園、谷城縣承恩寺、南漳龍王峽）、a級景區(qū)4家（襄陽市襄王府綠影壁、宜城市張自忠將軍紀(jì)念館、南漳縣香水河風(fēng)景區(qū)、老河口市李宗仁長官司令部舊址），國家級重點文物保護單位10處、國家級森林公園2處、國家級風(fēng)景名勝區(qū)1處。
第三，氣候溫和，環(huán)境優(yōu)美。
襄陽屬北亞熱帶季風(fēng)型大陸氣候過渡區(qū)，具有四季分明，氣候溫和，光照充足，熱量豐富，降雨適中，雨熱同季，年均氣溫15.1℃—16.9℃之間，適宜居住。水質(zhì)全國最好、長江最大的支流漢江穿城而過，周邊縣區(qū)生態(tài)環(huán)境非常好。“國家園林城市”（2002年、2009年），“中國魅力城市”（2011年4月），“中國紅嘴相思鳥之鄉(xiāng)”。
第四，交通便利，基礎(chǔ)設(shè)施完善。
襄陽交通優(yōu)勢突出，經(jīng)多年建設(shè)，水、陸、空立體交通的全面發(fā)展，已形成“一條漢江、兩座機場、三條鐵路、四條高速公路”的四通八達交通格局，尤其是高速公路發(fā)展十分迅速，以襄陽為中心的高速公路呈“十”字形與周邊城市相聯(lián)，距武漢290公里，并可與1000公里左右的大城市朝發(fā)夕至。
襄陽市區(qū)和各縣市餐飲住宿條件優(yōu)越，市區(qū)如萬達皇冠假日酒店為等星級酒店眾多，各縣市也有星級標(biāo)準(zhǔn)的酒店賓館，整體接待能力很強。
此外，襄陽特色飲食以及購物娛樂等基礎(chǔ)設(shè)施完備。
第一，缺乏創(chuàng)新性，特色較少。
目前襄陽市舉辦的最大也最有影響力的節(jié)慶活動就屬諸葛亮文化節(jié)。但是由于目前在我國打諸葛亮這張王牌的城市太多，而且我們并沒有辦出自己的特色，所以就顯得比較乏味?；顒有问缴希_閉幕式上的歌舞表演，商品展銷會，經(jīng)貿(mào)洽談會等老套套，缺乏旅游吸引力。同時游客的參與度低，調(diào)動不了游客的積極性和熱情，難以真正起到塑造和傳播城市形象和影響的作用。
第二，缺乏科學(xué)的規(guī)劃，政府扶持力度不夠。
目前襄陽市旅游整體規(guī)劃不合理，缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃。各景點都是各自為戰(zhàn)，沒有形成規(guī)模，相互之間聯(lián)系甚少。而政府在這方面又有一定的限制政策，使得各企業(yè)參與的積極性不高。同時由于市場化的投資回報機制尚未健全，企業(yè)的投資回報率往往較低，導(dǎo)致參與的企業(yè)入不敷出，從而退出市場，給旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展增加了阻力。
第三，營銷力度欠缺，品牌效應(yīng)不強。
襄陽是“三國文化之鄉(xiāng)”，但是在旅游開發(fā)過程中三國文化并未被充分利用起來。除此之外，襄陽還有很多旅游資源都沒能得到有效開。已經(jīng)開發(fā)的景點由于缺乏強有力的營銷策略，宣傳力度不夠，名氣不大，無法形成規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)。
三、對襄陽旅游業(yè)發(fā)展的建議襄陽旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀遠遠不及它應(yīng)該達到的水平，個人綜合襄陽區(qū)位情況，對襄陽旅游業(yè)發(fā)展提出以下建議。
第一，準(zhǔn)確定位，打造襄陽城市品牌。
襄陽是國家歷史文化名城，三國文化是旅游業(yè)最大的招牌。但是襄陽也有諸如劉秀、孟浩然、米芾等名人，也有襄陽保衛(wèi)戰(zhàn)等歷史事件，也有秀麗山川、明清漢江等自然景觀，東風(fēng)汽車、紡織工業(yè)等工業(yè)景觀。因此，襄陽的定位不能僅僅是“三國文化之鄉(xiāng)”，而是襄陽文化，著力打造的是襄陽的城市文化，而不是單一地推崇歷史，最終我們不是在宣傳景點，而是在推廣襄陽城市文化。
第二，整合資源，合力出拳。
政府應(yīng)重視旅游開發(fā)，并大力支持旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，讓旅游業(yè)的發(fā)展有政策上的保障。在旅游活品牌方面，要繼續(xù)培育諸如諸葛亮文化節(jié)、鄂西北茶王茶藝大賽、老河口梨花節(jié)等一批品牌。要充分發(fā)揮襄陽歷史文化名城優(yōu)勢，把握襄陽的地脈和文脈，彰顯自然資源、文化資源特色，打造精品名牌產(chǎn)品，確立品牌形象。要大力促進文化與旅游的結(jié)合，重視注入文化元素，豐富品牌內(nèi)涵，集中推出幾條以三國、生態(tài)、仿古、紅色、漢江風(fēng)光為主體的精品旅游線路，進而提升品牌競爭力。
第三，完善景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
餐飲、住宿設(shè)施建設(shè)，扶持旅游購物和娛樂項目開發(fā)，增強景區(qū)的文化性和休閑娛樂性。
第四，加強旅游人才培養(yǎng)工作。
把人才培養(yǎng)作為事關(guān)旅游發(fā)展的一件大事來抓，采取招賢、培訓(xùn)、送出去深造等途徑，培養(yǎng)一大批旅游管理、營銷人才，特別要培養(yǎng)一批高質(zhì)量的地接導(dǎo)游。從人才支撐上保證旅游業(yè)快速、健康發(fā)展。加強旅游從業(yè)人員培訓(xùn)，全面實施旅游從業(yè)人員資格認(rèn)證制度。依托我市大中專學(xué)校，建立旅游人才培養(yǎng)、培訓(xùn)基地，每年培養(yǎng)、培訓(xùn)一定數(shù)量的中高級旅游管理人員和服務(wù)人員。對在職旅游骨干人員進行強化培訓(xùn)，不斷培養(yǎng)旅游行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人員和高端服務(wù)人員，積極引進高層次旅游管理服務(wù)人才，提高旅游行業(yè)的管理素質(zhì)和服務(wù)水平。
第五，加強品牌建設(shè)，做好“眼球經(jīng)濟”。
在旅游宣傳促銷上，堅持“政府做形象，企業(yè)做市場”的思路，實行品牌、景區(qū)、資金、人員和手段五個整合，改變以往“零、散、弱、小”的狀況，通過加大公共財政投入等措施，持續(xù)對我市景區(qū)進行包裝、策劃，拓展、完善城市形象宣傳促銷手段，提高襄陽城市知名度和美譽度。建立聯(lián)合宣傳網(wǎng)絡(luò)。重點圍繞推廣“三國文化”、“荊山生態(tài)”等品牌，組織上下聯(lián)動，設(shè)置旅游形象宣傳窗口，建立旅游網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺。加大與周邊景區(qū)的區(qū)域性合作，與神龍架、武當(dāng)山、長江三峽等地建立緊密合作關(guān)系，創(chuàng)新對合作旅游產(chǎn)品的營銷方式，實現(xiàn)多方共贏。通過政策引導(dǎo)，建立起各旅游景區(qū)、景點信息溝通平臺，切實做好旅游產(chǎn)品推介、宣傳，增強旅游文化內(nèi)在吸引力。借助大型活動，提升城市形象。積極參加國家和省旅游部門組織的重點客源市場促銷活動和旅游展覽會，外事、文化、經(jīng)貿(mào)、招商等部門要通力合作，將旅游宣傳融入我市對外宣傳工作中。鼓勵各界為我市策劃舉辦論壇、旅游產(chǎn)品展示會、體育比賽、文化演出等活動宣傳襄陽，拉動旅游發(fā)展。
四、結(jié)語。
襄陽市的旅游開發(fā)，必須是政府、企業(yè)、社會各界共同努力才能真正發(fā)揮好其資源優(yōu)勢，打造品牌，樹立良好的城市形象。襄陽的發(fā)展前景廣闊，這為旅游業(yè)的發(fā)展提供了充足的后勁。所以，襄陽的潛力無限，僅僅欠缺好的開發(fā)。
祝福襄陽！
市場開發(fā)報告篇六
本人在公司領(lǐng)導(dǎo)班子中任副經(jīng)理，主管市場開發(fā)工作，分管部門及單位為市場開發(fā)部，印度辦事處、送變電工程公司。按照公司黨委的安排并結(jié)合本次四好班子考核的要求，現(xiàn)將本人對照檢查情況作如下匯報，請批評指正。
一、分管工作情況。
一年來本人能夠積極貫徹落實公司班子的整體工作思路，努力履行崗位職責(zé)，結(jié)合公司班子的總體部署在分管范圍內(nèi)積極主動地開展各項工作。面對國家宏觀調(diào)控所導(dǎo)致的國內(nèi)火電建設(shè)市場大幅萎縮所導(dǎo)致的充滿風(fēng)險和惡性競爭的國內(nèi)外嚴(yán)峻的市場環(huán)境，始終保持清醒的頭腦和高度的警惕。在公司班子確定的“電建、民建、電網(wǎng)、國外四個方向開發(fā)”的市場開發(fā)戰(zhàn)略下，按照“穩(wěn)健開發(fā)、規(guī)避風(fēng)險”的市場策略，一方面積極跟蹤研究市場變化，堅持以穩(wěn)健平和的心態(tài)參與市場競爭與合作，努力規(guī)避因盲目投標(biāo)所帶來的合同風(fēng)險。另一方面積極拓展煤業(yè)、有色等新興電力市場和民建、電網(wǎng)建設(shè)市場，同時積極探索多種“揚長避短、合作雙贏”的合作模式，為公司的生存發(fā)展拓展空間。經(jīng)過公司上下的共同努力，市場開發(fā)工作取得了較大的突破，截止目前共中標(biāo)56個（含省公司農(nóng)網(wǎng)改造9項），合同金額約6。3億，相比去年增長一倍以上。本人所聯(lián)系的送變電公司生產(chǎn)經(jīng)營平穩(wěn)。印度辦事處在進行東方電氣印度項目的善后工作同時正在積極穩(wěn)妥進行其他海外項目的開發(fā)，并可望有所突破。
二、落實一崗雙責(zé)情況。
1、本人參加反腐倡廉學(xué)習(xí)教育情況。
一年來本人能夠積極參加公司黨委中心組和支部的各項學(xué)習(xí)活動，不斷提高自己的思想認(rèn)識和理論水平。通過十七屆五中全會精神的學(xué)習(xí)，使我對新時期黨的路線、方針、政策有了更加深入的了解。通過認(rèn)真學(xué)習(xí)中紀(jì)委、國網(wǎng)公司及省公司關(guān)于廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，特別是通過對中央紀(jì)委十七屆五中全會和總書記同志“在中央紀(jì)律檢查委員會第五次全體會議上的重要講話”以及公司黨委“干部作風(fēng)建設(shè)年”有關(guān)文件的和理論書籍學(xué)習(xí)，使我充分認(rèn)識到，黨中央歷來高度重視反腐倡廉工作并對新形勢下反腐倡廉工作的新特點提出了新的要求。作為一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部必須在思想和行動上與黨中央保持一致，加強法制觀念，提高道德修養(yǎng)，牢固樹立反腐倡廉的思想防線。帶頭自覺嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的各項要求，自覺接受黨組織和群眾監(jiān)督，旗幟鮮明地與各種消極腐敗現(xiàn)象做斗爭，做到“堂堂正正做人，老老實實做事”，“干事，干凈”。
2、履行“一崗雙責(zé)“，組織研究和開展分管責(zé)任區(qū)內(nèi)的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作情況。
一年來本人能夠嚴(yán)格遵守上級及公司的各項工作程序和規(guī)章制度，自覺落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的各項要求，抓好主管單位部門的制度建設(shè)和廉政教育工作。結(jié)合省公司黨組和公司黨委《開展黨風(fēng)廉政建設(shè)“五個一”活動》的安排和具體要求，按期認(rèn)真地完成了規(guī)定的各項工作，進一步了落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。特別是對于今年新組建的單位和部門，在組建初期即要求主要領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)工作性質(zhì)和所處環(huán)境的不同特點，及時按照公司有關(guān)規(guī)定和廉潔風(fēng)險點建章立制，加強防范。并通過聽取匯報，談話，檢查指導(dǎo)等形式督促主管單位和部門抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。一年來本人分管范圍內(nèi)無群眾反映突出的不正之風(fēng)問題，所主管的單位和人員亦無違紀(jì)現(xiàn)象的發(fā)生。
3、個人廉潔自律情況。
一年來本人在具體工作生活中能夠自覺貫徹落實中紀(jì)委、省公司、公司對黨員領(lǐng)導(dǎo)干部有關(guān)廉潔自律的具體要求，加強理論學(xué)習(xí)，提高自身修養(yǎng)；堅持黨性原則，嚴(yán)守規(guī)章制度。在管好自己的同時也管好了家人，一年來本人及家人均沒有發(fā)生違反中紀(jì)委和網(wǎng)省公司黨組有關(guān)黨風(fēng)廉政要求的情況。更無以權(quán)謀私、嫌疑腐敗、以及違法亂紀(jì)等現(xiàn)象的發(fā)生。
三、存在的不足及努力方向。
1、理論學(xué)習(xí)尚顯不足；
2、開拓創(chuàng)新精神仍顯不夠；
本人今后將努力加強學(xué)習(xí)，注重實踐，進一步提高自己的理論水平和實際工作能力。為公司的科學(xué)發(fā)展作出自己的貢獻。
市場開發(fā)報告篇七
一年來，在教育局和鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人以鄧小平理論、三個代表為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以服從領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同志、認(rèn)真學(xué)習(xí)扎實工作為準(zhǔn)則，全力配合校長的工作，在擔(dān)負(fù)的工會工作和分管的總務(wù)工作均取得了較好的成績，現(xiàn)將具體工作匯報如下：
一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高自身和業(yè)務(wù)能力。
根據(jù)教育局、鎮(zhèn)黨委政府部署和學(xué)校安排，積極參加政治理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項路線、方針、政策，學(xué)習(xí)xx屆五中全會精神，深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，不斷提高師德素養(yǎng)，圍繞教書育人、服務(wù)育人寫心得談體會，不斷增強服務(wù)意識。時時處處事事同黨組織保持高度一致，服從領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，以優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以身作則，為人師表，樹立了高尚的師德和良好的教師形象。思想水平、自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力有了進一步提高。
二、總務(wù)工作。
（一）總務(wù)處工作事務(wù)繁雜，原則性強，工作中帶領(lǐng)總務(wù)處人員，齊心協(xié)力，嚴(yán)格按照學(xué)校及上級有關(guān)制度、規(guī)定辦事，堅持原則，大公無私，積極大膽工作。不徇私情，不怕得罪人，不做老好人。認(rèn)真做好財產(chǎn)物質(zhì)管理，經(jīng)費管理，校舍管理，伙房小賣部管理，購物后勤保障安全等工作。日常工作踏實，勤快。做到手勤、腿勤、嘴勤，不怕吃苦受累，按照學(xué)校精細化管理的要求，做深入、細致、扎實的工作。
（二）做好教學(xué)供給，后勤保障工作。
始終圍繞教育教學(xué)這個中心，做好服務(wù)保障工作，強化服務(wù)意識，在資金有限的情況下，優(yōu)先保證教材、教學(xué)材料、教學(xué)用品、設(shè)備的供給，確保教學(xué)工作的順利進行，為教學(xué)質(zhì)量的提高提供了可靠的物資后勤保障。
（三）做好財務(wù)管理工作。
按照上級規(guī)定和《野店中學(xué)關(guān)于財務(wù)管理的規(guī)定》，建好校產(chǎn)檔案，使之正常運轉(zhuǎn)，實用。每學(xué)期始末對學(xué)校財產(chǎn)進行一次大清查，核對數(shù)量，以帳對物，建好學(xué)校固定資產(chǎn)賬。對學(xué)校財產(chǎn)，發(fā)放有依據(jù)，領(lǐng)取按規(guī)定，報損有批準(zhǔn)。對財產(chǎn)的維護、維修，嚴(yán)格執(zhí)行管理制度，開源節(jié)流，提高效益。進一步加大公物管理力度，組織總務(wù)處人員定期不定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，強化責(zé)任追究制度，并將財務(wù)管理納入學(xué)校、班級量化管理。
（四）做好校舍管理工作。
按照上級和學(xué)校要求，組織人員每周對校舍設(shè)施進行一次全面檢查，平時不定期不定時檢查，發(fā)現(xiàn)險情和問題及時報告，采取應(yīng)急避險措施，并及時整改。積極配合校長做好危房改造，基建維修工作，認(rèn)真做好工程預(yù)算，施工、監(jiān)工、驗收等每一環(huán)節(jié)，為保證施工質(zhì)量，不惜放棄節(jié)假日、休息日，認(rèn)真做好監(jiān)工，沒有任何報酬，毫無怨言，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，認(rèn)真做好施工日志，確保學(xué)校危改、基建維修工程的順利完成，手續(xù)、資料齊全，建好校舍檔案和危改檔案，做到建檔及時規(guī)范，保管完善。
（五）做好伙房、小賣部的管理。
伙房、小賣部管理關(guān)系師生的具體問題，是總務(wù)處一項重要工作。按教育局的要求，嚴(yán)格操作流程，嚴(yán)格采購紀(jì)律，堅持食品定點采購，做好采購臺帳、食品加工，留樣、消毒，堅決杜絕三無產(chǎn)品進校。堅持日檢查制度，對食品安全衛(wèi)生、質(zhì)量、價格嚴(yán)格管理，并組織師生不定期對伙房、小賣部進行檢查評議，及時反饋，及時整改，確保師生飲食安全、衛(wèi)生。
（六）認(rèn)真做好安全工作。
帶領(lǐng)總務(wù)人員，始終繃緊安全這根弦，對安全工作常抓不懈，按照一崗雙責(zé)的要求，對安全工作落實到實處。把師生的安全工作放在首位，對校舍、施工、線路、食品安全定期不定期檢查、維修，防患于未然，發(fā)現(xiàn)問題及時上報，及時整改，杜絕一切安全隱患。
二、工會工作。
在上級工會和黨組織的關(guān)心指導(dǎo)下，在學(xué)校黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)落實科學(xué)發(fā)展觀，堅持以人為本的理念，以發(fā)展和諧勞動人事關(guān)系，維護教職工合法權(quán)益為主線，以推進學(xué)校民主建設(shè)，促進校園和諧、科學(xué)發(fā)展為重點，圍繞學(xué)校工作重心，務(wù)實有序地開展工作，切實履行工會職能，充分發(fā)揮工會的橋梁和紐帶作用，創(chuàng)新工作思路，團結(jié)帶領(lǐng)廣大教職工為學(xué)校的發(fā)展發(fā)揮了應(yīng)有的作用。
（一）堅持政治思想教育，努力提高教職工素養(yǎng)。
認(rèn)真組織教職工的政治學(xué)習(xí)和思想教育，扎實開展師德教育活動，講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣，增強團結(jié)，保持分發(fā)向上的良好精神狀態(tài)，圍繞學(xué)校教育教學(xué)中心工作，促進教師專業(yè)發(fā)展，全面提升教育素質(zhì)。
（二）積極組織廣大教職工參與學(xué)校民主管理和民主監(jiān)督，推進學(xué)校民主建設(shè)。
1、堅持教代會制度，履行教代會職能。教代會是學(xué)校民主管理的基本形式，是實施民主監(jiān)督的重要途徑，堅持和完善了教代會制度，認(rèn)真組織好每次教代會。通過教代會的籌備、召開，議案的收集、落實、反饋，調(diào)動廣大教職工積極參與民主管理，為學(xué)校的改革和發(fā)展出謀劃策。
2、努力實施校務(wù)公開為標(biāo)志的陽光工程。校務(wù)公開工作被譽為陽光工程，積極配合校長組織好校務(wù)公開，使校務(wù)公開在制度化、規(guī)范化的軌道上穩(wěn)步運行。
（三）努力實施以關(guān)愛教職工為主題的送溫暖工程。
以人為本，關(guān)愛教職工。平時深入理解教職工的家庭生活情況，對職工患病、家屬住院及時探望。對職工結(jié)婚、生子、喬遷及時祝賀，對困難教職工努力幫扶，為他們送去集體大家庭的溫暖和關(guān)愛。
（四）傾聽呼聲，表達意愿，維護教職工的合法權(quán)益。
堅持與教職工的溝通，采用多種形式，傾聽教職工的意愿，反映教職工的呼聲，充分發(fā)揮工會組織的橋梁和紐帶作用，維護教職工的合法權(quán)益。為學(xué)校弘揚正氣，營造良好的積極向上的氛圍，和諧健康校園起到了積極作用。
（五）開展形式多樣、豐富多彩的文體活動。
結(jié)合學(xué)校實際，利用元旦、五一、七。
一、教師節(jié)、國慶節(jié)等組織豐富多彩的文體活動。積極組織教職工參加鎮(zhèn)、縣舉辦的歌詠比賽、演講比賽、知識競賽、節(jié)日慶?；顒樱M織與兄弟學(xué)校的聯(lián)誼活動，通過這些活動，使教職工保持精力充沛，充滿活力，生活豐富多彩，繁榮了校園文化，提升了教職工的形象。
一年來，本人全力配合校長的工作，工作中取得了一定的成績，尚存在一些不足，很多方面還需要進一步提高，一是要加強學(xué)習(xí)，二是工作進一步細致，三是要加強創(chuàng)新。進一步提高業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平，把所擔(dān)負(fù)的各項工作做得更好。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)老師大家好：
根據(jù)學(xué)院黨委的部署,把我們一年來的思想和工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)及各位老師作簡要匯報：
一年來在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在同志們的幫助下，經(jīng)過全科同志的共同努力，較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)，取得了學(xué)習(xí)上的收獲，思想上的進步，業(yè)務(wù)上的提高，全科人員愛崗敬業(yè)，盡心盡責(zé),克服困難，不懼艱險，開拓進取，增強了大局意識、全局觀念，形成了一個以學(xué)院為核心，以處室為領(lǐng)導(dǎo)，以安全消防為中心的具有凝聚力的科室。一年來我們主要做到了以下幾項工作：
一.加強隊伍思想建設(shè)，提高業(yè)務(wù)技能。
隨著我院日新月益的發(fā)展。安全保衛(wèi)工作更為重要，學(xué)院各級領(lǐng)導(dǎo)對保衛(wèi)工作也提出了更高的要求。因此，作為安全保衛(wèi)人員，不僅堅持認(rèn)真學(xué)習(xí)xxxx的重要思想，提高政治素養(yǎng),牢固樹立大局觀念，而且還要注重加強學(xué)習(xí)，不斷提高個人的業(yè)務(wù)水平。努力做到政治上放心業(yè)務(wù)上過硬，工作中堅持以防為主，防治結(jié)合、巡防巡查、重點保護。較好的履行了自己的崗位職責(zé)。
二．敬崗愛業(yè)無私奉獻。
由于保衛(wèi)工作的特殊性，所以對保衛(wèi)科的同志來說，上班與下班、上班與休息、已經(jīng)難以區(qū)分，正因為如此，所以我們特別注意強調(diào)，敬崗愛業(yè)和無私奉獻，要求人人講大局、講工作、講風(fēng)格、講奉獻。常言道，功夫不負(fù)有心人。通過全科上下的共同努力，目前保衛(wèi)科已經(jīng)成為我院一個良好的窗口。因為從人員來訪到車輛出入；從安全保衛(wèi)到消防設(shè)施的配置；從學(xué)生宿舍的安全管理到衛(wèi)生清除。我們都做到了文明、科學(xué)、嚴(yán)格、高效。并因此而受到了廣大教職工的好評。
三．努力實現(xiàn)保衛(wèi)科工作的安全無事故。
隨著法官之家的啟用，領(lǐng)導(dǎo)來訪及各種會議與日俱增。加之我們幾個人以前都沒從事安全保衛(wèi)工作，因此如何努力實現(xiàn)保衛(wèi)工作安全無事故，的確并非易事；我們也確實感到了壓力和挑戰(zhàn)。但是我們畢竟有領(lǐng)導(dǎo)的充分信任和同志們的大力支持，也有一腔熱血,使我們變壓力為動力，化條件為機遇，；并采取確實有效的措施，終于把領(lǐng)導(dǎo)的重托、大家的希望一件件地落實到實處，訂立了夜間值班制、門衛(wèi)禮儀制、電話回訪制，治安巡防制統(tǒng)一調(diào)配制。設(shè)立了值班室和治安聯(lián)動電話。如發(fā)現(xiàn)問題，要求5分鐘到達事故現(xiàn)場。對某些崗位定人、定崗、定責(zé)，對全院所有場所放置的消防設(shè)施，做到心中有數(shù)，使消防安全設(shè)施在管理和使用上更加科學(xué)規(guī)范。
以上工作凝聚了保衛(wèi)科全體工作人員的心血，通過實施這幾項工作，我們非但體會到了進取的艱辛，同時也領(lǐng)略了成功的歡欣，下面是我們一年來取得的主要成績：
1.取得了學(xué)習(xí)上的進步，觀念上的轉(zhuǎn)變，業(yè)務(wù)上的提高，掌握了對重大案件的應(yīng)急措施和一般案件的處理方法。
2.建立健全適應(yīng)我院保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度。為今后保衛(wèi)工作正規(guī)化、形象化、現(xiàn)代化奠定了基礎(chǔ)。
3.全科同志愛崗敬業(yè)，無私奉獻。確保無重大事故發(fā)生。完成了領(lǐng)導(dǎo)來訪及各種重大會議的安全保衛(wèi)工作，受到了上級法警總隊領(lǐng)導(dǎo)的表揚。
4.忠于職守。非典期間，根據(jù)學(xué)員的部署,克服種種困難，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交的工作任務(wù)，受到學(xué)院黨委的表彰。
5.一年來接待出入我院人員幾萬余次，車輛檢查幾萬余次，確實做到了安全有序。
7.杜絕了數(shù)次火災(zāi)事故的發(fā)生及破獲盜竊案件4次，保護了學(xué)院的財產(chǎn)安全。
8.協(xié)調(diào)了外協(xié)關(guān)系，和駐地公安部實行聯(lián)防聯(lián)治，并參與了駐地公安部多起案件的偵破工作。
9.對全院的消防設(shè)施，進行科學(xué)的配置，為學(xué)院節(jié)約了大量的資金。
10.由于工作突出，被轄區(qū)公安部門，聘為公安監(jiān)督員。
11.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。
總結(jié)。
經(jīng)驗。
在新的一年里，我們在學(xué)院黨委和處室的領(lǐng)導(dǎo)下，進一步加強學(xué)院的安全保衛(wèi)工作，使每項工作落到實處，做到防患于未然。確保安全無事故，使學(xué)院有一個良好的工作生活環(huán)境。
請領(lǐng)導(dǎo)審議批準(zhǔn)。
市場開發(fā)報告篇八
2010年是學(xué)院首次參加高職人才培養(yǎng)工作評估的一年，在學(xué)校黨委和行政的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞學(xué)校的發(fā)展和評估這個中心工作，學(xué)習(xí)、實踐科學(xué)發(fā)展觀，努力做好各項工作，實現(xiàn)了既定的工作目標(biāo)。
一、加強理論學(xué)習(xí)，注重廉政建設(shè)。
能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹、執(zhí)行黨的路線、方針、政策，特別是在學(xué)習(xí)高職評估新方案、注重內(nèi)涵建設(shè)的活動中圍繞“提高教育質(zhì)量，培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型人才”的主題，促進了各項工作的全面開展。在貫徹落實上級和學(xué)校各項重大決策和工作部署中，能夠做到政令暢通，不打折扣。在自覺貫徹民主集中制原則方面，能夠虛心聽取大家的意見，遇事多商量，能夠擺正個人與組織的關(guān)系，在與其他單位和部門的合作中，能夠做到顧全大局，團結(jié)協(xié)作。在廉政方面能時時提醒自己一定要要廉潔自律，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的有關(guān)規(guī)定。
二、綜合協(xié)調(diào)，做好評建工作。
在學(xué)校黨委和行政的領(lǐng)導(dǎo)下，制訂評建總體方案，組建評建工作專班，促進高職教育內(nèi)涵建設(shè)。克服了各種困難，推動評建工作，組織數(shù)據(jù)平臺的建設(shè)、填報；建設(shè)實習(xí)實訓(xùn)基地；開展專業(yè)剖析和說課活動；組織人才培養(yǎng)方案和課程標(biāo)準(zhǔn)的制訂、修訂；完成評估材料的撰寫工作和相關(guān)佐證材料、檔案資料的收集整理；提倡校企合作、工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式；制訂專業(yè)建設(shè)規(guī)劃，完成了學(xué)校交給的評建工作任務(wù)。
三、抓實教學(xué)管理，推動教學(xué)改革。
教務(wù)處是學(xué)校教學(xué)管理綜合協(xié)調(diào)、指導(dǎo)服務(wù)部門。一方面努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)工作能力，對教材征訂、課程編排、學(xué)籍管理、考試組織、專業(yè)計劃、課程標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)檔案、網(wǎng)站建設(shè)等教務(wù)工作加強管理，做好服務(wù)。對課堂秩序、實訓(xùn)實習(xí)、質(zhì)量監(jiān)控、教改研究、專業(yè)建設(shè)、教學(xué)條件、培養(yǎng)方案、項目申報等教學(xué)管理工作認(rèn)真謀劃，科學(xué)管理。另一方面，著力推動教學(xué)改革，組織修訂教學(xué)管理制度，針對高職教育特點，在實踐教學(xué)、考核方式、人才培養(yǎng)方案、畢業(yè)實踐等方面進行改革嘗試，力求取得實效，探索提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的途徑。
四、不足之處。
對高職教育理論的學(xué)習(xí)不夠深入，理解不夠透徹，認(rèn)識有待進一步提高，宏觀教學(xué)管理經(jīng)驗不足，管理能力有待加強，尚需克服到點的思想。
市場開發(fā)報告篇九
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
從xx年初至今，進入公司工作兩年的時間里，首先感謝公司同事在這兩年多時間里對我的幫助，以及公司對我的栽培。然而現(xiàn)在我卻要辭職了。
在過去的兩年里，我在公司里工作的很開心，感覺公司的氣氛就和一個大家庭一樣，大家相處的融洽和睦，同時在公司里也學(xué)會了如何與同事相處，如何與客戶建立良好關(guān)系等方面的東西。并在公司的過去兩年里，利用公司給予良好學(xué)習(xí)時間，學(xué)習(xí)了一些新的.東西來充實了自己，并增加自己的一些知識和實踐經(jīng)驗。我對于公司兩年多的照顧表示真心的感謝??！
在經(jīng)過xx年下半年的時間里，公司給予了很好的機會，讓我進入市場部，開始學(xué)習(xí)做市場方面的運做，但由于自己缺乏市場等方面的經(jīng)驗，以及自已并不擅長做市場，自己身感有愧公司的兩年的培養(yǎng)。
由于自已對市場開發(fā)并不能做到最好，在公司的各方面需求上自己能力不夠，現(xiàn)在想換個行業(yè)重新開始發(fā)展。所以，經(jīng)過自己慎重考慮，為了自己和公司考慮，自己現(xiàn)向公司提出辭職，望公司給予批準(zhǔn)。
辭職申請人：xx。
市場開發(fā)報告篇十
進入新居、新辦公室、新裝修的店鋪，都會有刺眼、刺鼻、喉嚨不適的感覺，這就是甲醛引起的。甲醛（hcho）已被世界衛(wèi)生組織確認(rèn)為致癌和致畸物質(zhì)，是公認(rèn)的變態(tài)反應(yīng)源，可引起呼吸道疾病、婦女月經(jīng)不調(diào)、新生兒畸形、急性精神抑郁癥，嚴(yán)重時可導(dǎo)致呼吸道、皮膚、消化道癌癥?！疤祉崱奔兹┎蹲絼┚哂幸韵绿攸c：
1、高效性：深入人造板材內(nèi)部對甲醛游離分子產(chǎn)生主動吸附、捕捉和反應(yīng)作用，迅速有效消除甲醛，并能長期有效。
2、持久性：一旦反應(yīng)生成無毒高分子化合物，并且永不分解。
3、安全性：不含有機溶劑，不含有毒物質(zhì)，產(chǎn)品及生成物對人和動物無任何危害對板材和家具無任何損傷也不會影響裝飾工序，是一種綠色環(huán)保產(chǎn)品。
4、方便性：操作簡單，噴涂于各種人造板材表面和家具的內(nèi)壁及背面即可。征：各縣市試銷商（總代理價供貨，沒有提貨量的要求）。
先生/小姐：
你好！
首先感謝你百忙中閱讀此函！
“通過國家權(quán)威部門認(rèn)證”、“iso9002質(zhì)量體系認(rèn)證iso14000環(huán)境體系認(rèn)證”等內(nèi)容，消費者實惠感強，信賴度高。
本品市場建議零售價為126元/瓶(建議特惠價98元/瓶)，每件24瓶，試銷供貨價（也是總經(jīng)銷價格）為35元/瓶。一次進貨3件以上免托運費，3件以下每件另加30元托運費,一次進貨5件以上,在免托運費的基礎(chǔ)上，另送同包裝產(chǎn)品1件。
另外，我司可免費配備每件500份的產(chǎn)品宣傳資料。
因為我們是第一次合作，所以我司有一套針對第一次合作的經(jīng)銷商實行“先貨后款”的合作方式，即欲合作者先付小部分定金，我司當(dāng)天發(fā)貨后告之你貨號（我們的長期合作貨運公司為：上海佳吉快運、福建盛輝物流等，也可以由你指定貨運公司），幾天內(nèi)貨到你所在城市后，貨運公司會電話通知你到貨，到時你即可按事先我們約定的方式提貨（一是：你查貨到后將余款付給我司后即可提貨；二是：貨款由貨運公司代收〈同銀行收手續(xù)費一樣，每件需另加10元代收費〉，你可當(dāng)場提貨走。）。
（附）：
（本報告中的銷售形式適用于家居和汽車市場）。
一、商機：
1．房地產(chǎn)熱是近年不爭的事實。據(jù)房地產(chǎn)交易登記中心統(tǒng)計，2004年全國的預(yù)售房產(chǎn)項目比去年同期增長39.4%，形成供銷兩旺的局面，而且據(jù)預(yù)測，今后幾年，我國的房地產(chǎn)熱現(xiàn)象還將保持強勢上升的趨勢。這利好消息為室內(nèi)環(huán)境污染的治理提供源源不斷的市場保障。
2．生活水平的提高，促使大家對生活質(zhì)量的進一步苛求。大部份人一生就買一次房，所以對唯一的家呵護有佳，動輒花費幾萬、十幾萬血汗錢將愛家裝扮得富麗堂皇，多花幾十元、上百元買個住的健康，何以不可？這是產(chǎn)品市場開發(fā)的自信源泉。
3．非典的突如其來，讓人們，特別是有房族、購房族真正地感受到健康住宅的重要性。漂亮的裝修不可少，但不能以人們的身體健康為代價；這是一種自覺性的觀念，也是產(chǎn)品市場可行性操作的基礎(chǔ)。
4．近年媒體及國家相關(guān)部門對房產(chǎn)裝修的關(guān)注非比其他商品。不說國家的一系列法規(guī)政策，打開報紙或電視，經(jīng)常都會看到一些由于室內(nèi)裝修污染（有毒氣體）而導(dǎo)致人身傷害（各種癌癥、白血病、小兒畸形等）的案件；媒體和國家法規(guī)政策的推波助瀾對消費者的下定決心購買產(chǎn)生側(cè)敲和洗腦作用。
5．房子裝修后入住，一兩年內(nèi)都會明顯感覺到家里到處彌漫刺鼻的異味，甚至引發(fā)身體不適等嚴(yán)重后果。這類消費群體最容易接受我們的產(chǎn)品，是幾乎所有有房族都要經(jīng)歷的一段過程，也是一塊龐大的、取之不竭的“蛋糕”。
二、目標(biāo)消費群體：
1．主營銷對象：正在裝修或已裝修的住宅、辦公環(huán)境；以高學(xué)歷、中高收入有房族為主。
2．輔助營銷對象：有車族，以私家車車主為重點。（仿桃木、座套、各種飾品、汽油等都會釋放甲醛，加上汽車內(nèi)空間狹小封閉，非常容易對有車一族造成傷害；車主一般都了解，媒體也屢有報道。）。
三、賣點：
1．高效、持久：12小時即能消除氣味，遏止甲醛釋放，保護家人健康。
2．低價：3元搞定（平均1m2面積花費只需3元錢），市場上一些家裝污染治理公司的治理費高達兩三千元以上。
四、市場操作：（還未確定經(jīng)銷關(guān)系前，請恕簡要介紹）。
1．鋪貨銷售：依消費分布，戰(zhàn)略選擇鋪貨銷售點。
（1）鋪貨對象：油漆店、五金店、建材超市、綜合性賣場、家居飾品店、汽車飾品店等。
（2）鋪貨方式：
〈１〉代銷鋪貨；建議13%-20%利潤（依經(jīng)銷點月銷量而定）予代銷商，小經(jīng)銷點首進貨2-3瓶，以送貨單為憑，下次進貨前將前次貨款結(jié)清。〈２〉現(xiàn)金提貨；建議直接給予20%利潤于經(jīng)銷點。
（3）鋪貨點數(shù)量：依經(jīng)銷商市場開發(fā)人員數(shù)量及經(jīng)銷區(qū)域市場大小、戰(zhàn)略規(guī)劃而定。將整市場按地域劃分成各片區(qū)域，鋪貨、管理經(jīng)銷點以20家/人為佳。
（4）鋪貨點管理：市場鋪貨人員需隨時滿足經(jīng)銷點的送貨、收款等要求，同時應(yīng)進行定期管理，建議對于每一家經(jīng)銷點，業(yè)務(wù)人員最遲也要半個月回訪一次。
鋪貨銷售是一種直接而又低風(fēng)險的銷售方式，以一個中等城市來算，人氣一般的經(jīng)銷點，每店一般可售10-20瓶（以一個家庭購買3瓶計，每店每月3-7個家庭購買就已足量）。以最低每店每月平均賣5瓶計，50家銷售點每月即可累計銷售250瓶，利潤的高低，一算便知。
實力較強的經(jīng)銷商，建議可于經(jīng)銷當(dāng)?shù)貐^(qū)域內(nèi)開設(shè)一家專營（主營）展示店或選擇數(shù)家較旺人氣、較大知名度的經(jīng)銷店內(nèi)開設(shè)專柜，以此作為提高產(chǎn)品可信度、知名度的一個窗口，也是增加銷量的一個重要途徑。
2．與第三方合作銷售：
（1）與裝修裝飾公司合作：將裝修裝飾公司視為經(jīng)銷商的一家鋪貨銷售點，操作方式與鋪貨類似，但利潤可以適當(dāng)提高幾個百分點，利薄而求多銷。本產(chǎn)品對于減少裝修裝飾公司與業(yè)主的糾紛有好處，故裝修裝飾公司一旦確定與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，就會極力向業(yè)主推薦使用或作為贈品贈予業(yè)主。一家中等規(guī)模的裝修裝飾公司每月一般可接多項工程（家裝），全使用，即可銷售幾十瓶/月。
（2）與建材類產(chǎn)品終端業(yè)務(wù)員、裝修工人合作：操作方式同比于鋪貨銷售中的現(xiàn)金提貨，其不僅能產(chǎn)生不可小嗤的銷量，而且更能起到免費廣告的作用。
（3）與其他相關(guān)非同類產(chǎn)品的讓利“捆綁”出售：最好是與銷售較好的品牌產(chǎn)品合作，可以借勢增加銷量，更起提高產(chǎn)品知名度的作用，具體操作依實際情況靈活應(yīng)變。（略）。
3．直接銷售：可以導(dǎo)入服務(wù)營銷模式，具體操作待進一步合作洽談時奉之。
（1）專營（主營）展示店直接銷售：這種銷售方式與其他產(chǎn)品店銷沒有太大的區(qū)別，只是需要更多的銷售努力。
（2）業(yè)務(wù)員銷售：與油漆、板材類業(yè)務(wù)員銷售方式一樣，其主要工作為：向目標(biāo)消費群體直接推薦，如業(yè)主家里等；到建材市場、建材商品集散地、大賣場門口等處散發(fā)宣傳資料；聯(lián)系和促成與第三方的合作關(guān)系；到各目標(biāo)社區(qū)、鬧區(qū)進行宣傳、促銷活動（另行介紹）等。
（3）活動直銷：到各目標(biāo)社區(qū)、鬧區(qū)舉辦宣傳、促銷活動（以連續(xù)活動2-3天為佳），其目的為提高產(chǎn)品認(rèn)知度和知名度，以及現(xiàn)場的直接銷量。提前選擇活動地點后，業(yè)務(wù)人員需于活動前1-2天以各種方式通知目標(biāo)消費群體，活動當(dāng)天提前1小時布置會場，現(xiàn)場以各種活動方式吸引人氣，并以折價、低價、贈送（略）等方式促人購買；業(yè)務(wù)員做好導(dǎo)購工作，并力法使人感覺忙而有序，不冷場。
（4）廣告直銷：有能力的經(jīng)銷商可以廣告的形式加以廣而告之，但需做好規(guī)范的接線工作（接線表達：略），同時，有讓客戶購買方式的選擇：可以送貨上門，也可由接線員報之地址，客戶自行到其就近的經(jīng)銷點購買。
4．其他操作方式：（略）。
另：鋪貨工作、直銷工作、與第三方談判等均可由同一干業(yè)務(wù)人員完成；業(yè)務(wù)員薪金制度、工作管理制度、鋪貨點管理、銷量管理、服務(wù)營銷模式等未盡之處，待明朗合作關(guān)系后另行奉之。
市場開發(fā)報告篇十一
三年以上工作經(jīng)驗|男|25歲。
居住地：廣州。
電話：160******（手機）。
e-mail：
最近工作[1年8個月]。
公司：xx公司。
行業(yè)：園林工程技術(shù)。
職位：采購專員/助理。
最高學(xué)歷。
學(xué)歷：本科。
專業(yè)：園林工程技術(shù)。
學(xué)校：廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院。
自我評價。
本人做事情謹(jǐn)慎細心,具有高度的責(zé)任感,善于處理人際關(guān)系,為人和睦。外向、健談、熱于追求新的嘗試和積累新的經(jīng)驗，容易適應(yīng)不同的工作環(huán)境，具備良好的溝通能力和團隊合作精神。我正在努力地改善自身不足之處，我相信自己在工作與競爭中可以不斷地完善自己。工作之余我希望能將自身所散發(fā)的火熱生命力及快感，感染到別人。
求職意向。
到崗時間：一個月之內(nèi)。
工作性質(zhì)：全職。
希望行業(yè)：園林工程技術(shù)。
目標(biāo)地點：廣州。
期望月薪：面議/月。
目標(biāo)職能：采購專員/助理。
工作經(jīng)驗。
20xx/7—至今：xx公司[1年8個月]。
所屬行業(yè)：印刷、包裝。
采購部采購專員/助理。
1.經(jīng)常了解包裝行業(yè)的新材料信息，并記錄適合我們引進使用的材料。
2.引進新材料，并對該材料進行測試、記錄和評估能否應(yīng)用到生產(chǎn)。
3.當(dāng)需要引進一種新材料，首要從網(wǎng)絡(luò)上尋找相關(guān)信息，其次到材料批發(fā)市場尋找，然后再從各種途徑尋找該材料可生產(chǎn)的廠家。
4.當(dāng)與相關(guān)供應(yīng)商取得聯(lián)系，擇日拜訪其工廠或公司，對該供應(yīng)商的信息作詳細的調(diào)查，以來評估該供應(yīng)商是否適合合作。
5.當(dāng)新材料通過考慮各方面因素確定引進后，就對供應(yīng)商的后期工作進行談判、溝通等相應(yīng)工作。
6.參加與包裝行業(yè)有關(guān)的`展會，獲得與包裝有關(guān)的所有新信息，并加以分析和使用。
7.協(xié)助部門經(jīng)理處理日常事務(wù)工作。
8.專門處理一些特別材料方面的工作，如復(fù)雜的、稀有的等材料，要與供應(yīng)商做好前期溝通和談判工作。
20xx/6—20xx/6：xx公司[1年]。
所屬行業(yè)：印刷、包裝。
業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)員。
1.開發(fā)目標(biāo)新客戶，爭取前期打樣板工作。
2.跟進新客戶樣板工作，做好下訂單生產(chǎn)后期工作。
3.維護老客戶訂單跟進工作，做好相應(yīng)的服務(wù)工作。
4.協(xié)助部門副經(jīng)理完成日常發(fā)貨、制單、跟進樣板單和訂單工作。
5.協(xié)助部門同事完成其他工作。
6.因訂單涉及多部門工作，日常需跟其他部門同事進行詳細溝通工作。
7.參加包裝禮品展，做好前期新客戶的服務(wù)工作。
教育經(jīng)歷。
20xx/9—20xx/6廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院園林工程技術(shù)本科。
證書。
20xx/6大學(xué)英語六級。
20xx/12大學(xué)英語四級。
語言能力。
英語（良好）聽說（良好），讀寫（良好）。
市場開發(fā)報告篇十二
身患多病，三年來。因勞成疾，而且還身兼兩職，盡管還未配備副職，但縣里只要遇到棘手的問題，總是沒有忘記我然而，作為一個軍隊轉(zhuǎn)業(yè)干部，一個從事多年基層領(lǐng)導(dǎo)干部的從未計較個人得失，兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，任勞任怨，出色完成各時期上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，為靖西經(jīng)濟的發(fā)展，社會的進步做了一些自己應(yīng)該做的事。20xx年我個人被評為了縣“烤煙收購先進工作者”20xx年縣市場開發(fā)服務(wù)中心榮獲了全國商品交易市場先進單位”稱號，個人也被評為“全國市場服務(wù)系統(tǒng)先進管理者”xx縣“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”取得成績的同時，也存著一些不足，主要是思想解放程度還不夠，政治學(xué)習(xí)抓的不緊；服務(wù)上還有一定差距；督辦上還需要進一步加大力度。今后的工作中，一定認(rèn)真經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。借此機會，真誠地向幾年來對我工作上支持、幫助，生活上關(guān)心、愛護的領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示誠摯的謝意！
組織任命我為縣府辦副主任，20xx年12月6日?？h市場開發(fā)服務(wù)中心主任，主要工作是政府辦負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)社會穩(wěn)定和安全生產(chǎn)工作，負(fù)責(zé)縣市場開發(fā)服務(wù)中心的全面工作。此期間，緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作，充分發(fā)揮職能作用，創(chuàng)新工作方法，提高工作效率，增強工作的系統(tǒng)性、預(yù)見性和科學(xué)性，較好地完成了各項工作任務(wù)，現(xiàn)將三年來的思想、工作情況述職如下，請大家評議，提高理論素養(yǎng)。
一、加強理論學(xué)習(xí)。
提高理論水平，加強理論學(xué)習(xí)。解決好實際問題，新時期對領(lǐng)導(dǎo)干部的基本要求。三年來，堅持向書本學(xué)、向?qū)嵺`學(xué)、向群眾學(xué)，領(lǐng)會了馬列主義、毛澤東思想、鄧小&平理論和“三個代表”重要思想的精神實質(zhì)，夯實了理論根基，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨。注意學(xué)習(xí)掌握有關(guān)經(jīng)濟、政治、科技、法律等知識，努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求，開闊了視野，拓寬了思路，以良好的學(xué)習(xí)成果武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推進工作，做好政府辦日常工作。
二、理清工作思路。
理清工作思路。辦公室作為政府的綜合協(xié)調(diào)部門，1開拓創(chuàng)新。工作任務(wù)繁雜而艱巨。為此，堅持實踐第一的觀點，牢固樹立創(chuàng)新觀念，強化奉獻意識、參謀意識、勤政意識、窗口意識和進取意識，不斷創(chuàng)新辦公室工作思路。對自己提出把調(diào)研、督查、服務(wù)作為辦公室的中心工作，全面推進各項工作的開展。打開工作局面。工作中，2求真務(wù)實。注重把握根本，堅持抓大事、抓關(guān)鍵，推進辦公室工作上新臺階，形成工作合力。
一是加強內(nèi)部協(xié)調(diào)。從為領(lǐng)導(dǎo)提供高效服務(wù)，3加強協(xié)調(diào)。努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)為出發(fā)點，與辦公室人員加強協(xié)作，根據(jù)工作需要做到有分有合，分工不分家。
二是加強上下協(xié)調(diào)。工作中，認(rèn)真領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)意圖的基礎(chǔ)上，通過向上級多匯報，多請示，基層多跑、多看、多調(diào)查，解上情，吃透下情，確保了政令暢通。
三是加強橫向協(xié)調(diào)。開展重要工作中，經(jīng)常與縣四大班子辦公室領(lǐng)導(dǎo)互通情況，以求統(tǒng)一認(rèn)識，步調(diào)一致，排除干擾，共同圍繞中心工作搞好服務(wù)、當(dāng)好參謀，樹立一流形象。一是堅持把自己定位在甘當(dāng)配角、積極參政上，4以身作則。充分發(fā)揮參謀助手作用，全力配合主任開展工作，遇到問題及時請示匯報，積極維護集體意志和決策，思想上、政治上、行動上與班子保持高度一致，以自己的一言一行維護辦公室的形象。二是愛崗敬業(yè)講奉獻。正確認(rèn)識自身的工作和價值，正確處理苦與樂、得與失、個人利益與集體利益、工作與家庭的關(guān)系，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，一年到頭，經(jīng)常加班加點，做到加班加點不叫累、領(lǐng)導(dǎo)批評不言悔、取得成績不驕傲，從而保證了各項工作的高效運轉(zhuǎn)，完善市場開發(fā)服務(wù)中心隊伍建設(shè)。
三、優(yōu)化配置。
及時整合力量，為了打破市場開發(fā)服務(wù)中心以往混亂的管理瓶頸。著手完善隊伍建設(shè)。一是自已身先垂范，堅持嚴(yán)格要求自己，講奉獻、樹正氣、不擺架子、以誠待人，用人格力量帶隊伍，樹立領(lǐng)導(dǎo)威信。堅持把加強思想政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位，帶頭講政治，努力提高政治敏銳性和政治鑒別力。二加強干部職工業(yè)務(wù)培訓(xùn)，制定切實可行業(yè)務(wù)培訓(xùn)方案，形成業(yè)務(wù)知識“比、學(xué)、趕、幫、超”良好氛圍。三是注意培養(yǎng)年輕后備力量，把德才兼?zhèn)?、成績突出、群眾公認(rèn)的優(yōu)秀干部職工選撥到重要崗位上鍛煉，增強各部門的活力。經(jīng)常帶領(lǐng)管理人員深入基層，開展市場調(diào)研和檢查指導(dǎo)工作，掌握市場運轉(zhuǎn)狀況，為民辦實事、辦好事，樹立起全心全意為人民服務(wù)的形象。四是建立健全管理制度。本著“從嚴(yán)、從細、可行”原則，組織制定各部門、各崗位工作職責(zé)和管理制度，增強了隊伍的組織紀(jì)律觀念，規(guī)范單位運行規(guī)則，強化隊伍凝聚力，把隊伍建設(shè)成為管理嚴(yán)格、紀(jì)律嚴(yán)明、決策訊速，政令暢通，辦事高效的戰(zhàn)斗集體。五是開展“愛崗敬業(yè)”演講比賽活動，增強干部職工主公翁責(zé)任感。六是堅持以貫徹執(zhí)行民主集中制為核心，經(jīng)常開展淡心活動，積極開展批評和自我批評，重大問題集體討論解決，增強班子的原則性和戰(zhàn)斗力。一年至少召開一次黨風(fēng)廉政建設(shè)民主生活會，定期對班子成員黨風(fēng)廉政建設(shè)進行檢查，努力提高民主決策和科學(xué)決策的水平，為事業(yè)發(fā)展提供組織保證。
四、成立黨總支和工會委員會。
一直沒有黨組織機構(gòu)和工會組織機構(gòu)，縣市場開發(fā)服務(wù)中心自與縣工商局脫鉤出來以后。因此，20xx年、20xx年，分別組織成立了xx縣市場開發(fā)服務(wù)中心黨總支和工會組織。作為黨總支書記，認(rèn)真貫徹“從嚴(yán)治黨”方針，加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，制定了黨建目標(biāo)管理責(zé)任制，發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作用，提高發(fā)展黨員工作的透明度，確保發(fā)展黨員的質(zhì)量。20xx年黨總支順利有效地完成先進性教育各項工作任務(wù)，建立了黨員長期受教育的長效機制。指導(dǎo)工會有關(guān)人員開展各項工作，認(rèn)真研究辦理工會委員會提交的各種意見和建議，并圓滿地給予答復(fù)，單位重大事項提請工會討論，強化了組織紀(jì)律，發(fā)揚了民主，得到干部職工的擁護。
五、加強宣傳，促進精神文明建設(shè)。
組織成立市場開發(fā)服務(wù)中心藝術(shù)團，20xx年。親自帶領(lǐng)藝術(shù)團利用休息時間到三合、壬莊、南坡、大甲、安德等鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展“送戲下鄉(xiāng)”活動，軍營開展慰問演出，把黨的溫暖帶到基層，把黨的政策帶到基層，深受廣大人民群眾的歡迎和好評。同時，還成功組織舉辦了南疆市場杯”男子籃球賽，增進同行間的友好往來，拓寬了招商引資空間。組織舉辦了走進靖西市場”攝影比賽，充分展示我縣市場的繁榮，促進商品的貿(mào)易流通。通過實施一系列的宣傳活動，提高了單位知名度，豐富了干部職工的文化生活，促進精神文明建設(shè)，加快市場開發(fā)服務(wù)工作發(fā)展步伐。
六、增收節(jié)支。
市場開發(fā)服務(wù)中心仍處在一窮二白的創(chuàng)業(yè)階段。因此，由于歷史原因。經(jīng)費開支上我精打細算，力爭用最底的成本換取最大的效益。為了節(jié)省市場建設(shè)資金的投入，深入群眾，密切關(guān)系，爭取群眾的理解與支持，通過不斷的努力，市場擴建方面，群眾紛紛無償出讓土地建設(shè)市場，并義務(wù)投工投勞，幫助我搞好市場建設(shè)。自上任以來，中心在極度困難的情況下，仍然做到科學(xué)規(guī)劃，精打細算，合理使用每一分錢，既保證中心120多號人的吃飯問題，又組織擴建了大甲市場和改建了安德市場以及對部分市場危房的維修，群眾無償出讓土地給我建市場的`面積達9000多平方米，從而緩解了群眾趕圩作生意擺攤難問題，消除了安德市場危房的安全隱患。攤位租憑費每年以30萬元速度增長，保證了干部職工工資按時足額發(fā)放，重點市場建設(shè)項目的正常支出，職工人心穩(wěn)定，單位發(fā)展加速。
七、服從大局。
為構(gòu)建和諧社會貢獻力量，自己堅決服從縣委、縣政府的決定，曾多次擔(dān)任工作組長參與我縣的社會治安綜安治理，查處和治理各類違法違規(guī)案件，凈化了社會風(fēng)氣。如：20xx年光大集團的職工罷工事件，群眾圍攻工廠，沖進廠部歐打施工作業(yè)人員，斷電斷水，工廠被迫停工停產(chǎn)，企業(yè)遭受著巨大的經(jīng)濟損失，如果處理不好，將會演變成重大的事件。這關(guān)鍵時刻，臨危受命，根據(jù)縣委、縣政府的安排，由我擔(dān)任工作組的組長，組織有關(guān)人員，深入案發(fā)地，著手調(diào)解此事。經(jīng)過一個月的耐心調(diào)解,作為協(xié)調(diào)搞好社會治安和安全生產(chǎn)的政府辦副職領(lǐng)導(dǎo)。最終平定干戈,化險為夷,為企業(yè)挽回經(jīng)濟損失達700多萬元。20xx年，靖西賓館歷時一年多的改制工作已進入了嚴(yán)重的僵持階段，賓館職工上訪鬧事，哄搶公物，辱罵有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，改制工作無法進行。11月24日縣委、縣人民政府領(lǐng)導(dǎo)讓我出任靖西賓館改制工作組組長，進住該館，繼續(xù)負(fù)責(zé)該賓館的改制工作，接此任務(wù)后，和工作組的全體成員團結(jié)一心，克服困難，排除層層威脅和阻撓，經(jīng)過一個月的努力工作，終于順利完成上級交給靖西賓館的改制任務(wù)。20xx年，全國范圍內(nèi)，市場辦管脫鉤遺留問題再起波瀾，部分省、市、縣市場開發(fā)服務(wù)中心紛紛集資到北京上訪，尋求解決。這樣形勢的影響下，縣市場開發(fā)服務(wù)中心部分干部職工心情波動極大，也想自籌資金上訪。這危機時刻，作為單位的法人代表，一方面積極向上級反映干部職工的要求和愿望，一方面耐心細致的做好他思想工作，力爭把局面控制在最低限度，把問題解決在本縣。通過不懈的努力，干部職工終于打消上訪的念頭，恢復(fù)社會安定。
抓好再就業(yè)和扶貧幫困工作八、積極投入公益事業(yè)。
少我縣就業(yè)壓力。號召干部職工捐款，支持我縣“普九”捐資助學(xué)”等扶貧工作，為西部地區(qū)教育發(fā)展貢獻力量。
市場開發(fā)報告篇十三
其六:增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
其七:實戰(zhàn),對業(yè)務(wù)初探各跟進能后期大力推進.積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
由于時間,和其它諸多原因不能詳盡制定計劃,敬請原諒,如果加盟了此工作,我因全力以赴!
劉佰勝于21日傍晚。
市場開發(fā)報告篇十四
我現(xiàn)任房地產(chǎn)發(fā)展有限公司前期開發(fā)部經(jīng)理，今天能夠站在這里述職，感慨萬千，對于我而言，是既有挑戰(zhàn)性更是充滿意義的一年。從年初加入公司到現(xiàn)在已整整一年，雖時日不多，但我有幸先后任職于旗下的兩家公司，經(jīng)紀(jì)和現(xiàn)在的。2月—9月，任職于經(jīng)紀(jì)，任總經(jīng)理助理；9月因新項目公司成立，集團公司把調(diào)任到任前期開發(fā)部經(jīng)理至今。以，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同事的關(guān)心與幫助下，我認(rèn)真履行職責(zé)，扎實工作，開拓創(chuàng)新，取得了一定的成績，現(xiàn)將一年來工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們述職如下：
我與2月進入公司經(jīng)紀(jì)工作，任總經(jīng)理助理，這個期間我主要做好了以下幾方面工作：
1、揮參謀助手作用，協(xié)助總經(jīng)理制定、貫徹、落實各項公司發(fā)展戰(zhàn)略、計劃，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理目標(biāo)。
2、協(xié)助總經(jīng)理制定、貫徹、落實公司內(nèi)部各項管理制度、績效考核制度，協(xié)助各部門經(jīng)理提高各項制度的執(zhí)行力。二是改完善了案場管理制度、外銷團隊帶看規(guī)范、并監(jiān)督各項管理制度的落實，提高各項制度的執(zhí)行效力；二是幫助制定并優(yōu)化績效考核制度，協(xié)助總經(jīng)理對公司運作情況與各職能部門進行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門關(guān)系及對各案場及銷售隊伍進行日常管理。對案場銷售人員的接待、說辭的規(guī)范化進行監(jiān)督管理，為有效積累好客戶奠定基礎(chǔ)；宣傳貫徹公司的各項規(guī)章制度并組織實施案場人員學(xué)習(xí)，監(jiān)督銷售人員實行。三是針對部門本年的銷售任務(wù)重的現(xiàn)狀，整理各項有效書面資料，協(xié)助培訓(xùn)部加強了對案場銷售人員的培訓(xùn)工作：包括平時的接待規(guī)范要求；項目銷售講義的培訓(xùn)；開盤流程培訓(xùn)；預(yù)售合同培訓(xùn)等各方面的內(nèi)容。在公司各部門的積極配合下，對三次開盤作好了充足的準(zhǔn)備工作，圓滿完成了銷售任務(wù)。同時在銷售人員之間進行了良好的溝通工作，創(chuàng)造了良好的銷售氛圍，案場整體面貌煥然一新。
3、助總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系（集團其他關(guān)聯(lián)公司、重要客戶等）；協(xié)助處理各項客戶投訴、并將合理投訴有效反饋給相關(guān)部門，并落實處理結(jié)果；參與外接項目—華東食品城新年合同的洽談、擬定，并處理好與對方負(fù)責(zé)人的關(guān)系；與集團內(nèi)其他部門進行對口聯(lián)絡(luò)，增加溝通效率。
4、好公司文書及調(diào)研工作。一是做好起草公司各階段工作總結(jié)和其他正式文件；及時撰寫和跟進落實公司高層會議、專題研討會議等公司會議紀(jì)要；參與集團內(nèi)與公司內(nèi)各項會議，做好會議紀(jì)要，上傳下達，并監(jiān)督會議精神的落實。
二是積極做好項目市調(diào)工作。在每次開盤前，對松江周邊競爭樓盤進行市場調(diào)查，包括：《佘山假日半島》、《山語原墅》、《綠地21城》、《佘山天地休閑廣場》、《開元地中海》、《同潤菲詩艾倫》等樓盤，充分了解市場動態(tài)為銷售方案及定價作了充足的準(zhǔn)備。三是扎實做好銷售建議及定價方案工作：在本年度，主要的工作樓盤的銷售，積極參與了《四季花城（玉蘭苑）》四期及《商業(yè)廣場》一至三期的定價討論；同時全程參與了《商業(yè)廣場》整盤銷售策劃及銷售控制，對《商業(yè)廣場》的銷售計劃、vip卡方案、銷售流程、開盤流程等提供了一定的方案，與公司各部門進行了討論，通過各部門的努力和配合，順利完成了銷售任務(wù)。
5、極參與公司組織的銷售促銷活動。在公司安排下，我參加了上海各類的房展會，如：《上海之春》房展會、《五一》房展會、《十一》房展會、《十二月》房展會，進行了項目推廣，積累了大量的客戶。在領(lǐng)導(dǎo)的'關(guān)懷下，有幸能全程參與《四季花城玉蘭苑》《商業(yè)廣場》的策劃與銷售，并取得了比較良好的成績。這些經(jīng)歷對于我來說真的很重要，讓我從各方面都得到了很大的鍛煉和提升，我將會非常珍惜這個榮幸和經(jīng)歷，并且把這些經(jīng)驗運用到以后的工作當(dāng)中，爭取把接下來的尾盤銷售工作做好，并從各方面去充實和豐富自己，為明年的銷售工作做好前期準(zhǔn)備。
9月調(diào)到公司任前期開發(fā)部經(jīng)理，我主要做好了以下幾方面工作：
1、做好與政府有關(guān)部門、社會團體、咨詢單位、科研機構(gòu)等非業(yè)務(wù)關(guān)系間的遠外層協(xié)調(diào)。
2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好房地產(chǎn)開發(fā)前期主管部門，完善各種具體手續(xù)，配合開發(fā)計劃順利實施。
3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與政府有關(guān)部門關(guān)系，使市政配套設(shè)施符合公司開發(fā)項目的需要。
4、參與各有關(guān)單位及部門開發(fā)相關(guān)合同的談判，并及時整理已完成的合同。
最后，謝謝各位黃董事長給我加入大家庭的機會，感謝許總給我進一步發(fā)展的機會以及先后兩位任職公司老總在工作上的支持和關(guān)愛。感謝各位同事對我的關(guān)心、支持與幫助，在今后的工作中，我將創(chuàng)新工作方法，認(rèn)真履行好本職工作，為公司的發(fā)展與壯大奉獻自己的力量。
市場開發(fā)報告篇十五
本人在公司領(lǐng)導(dǎo)班子中任副經(jīng)理，主管市場開發(fā)工作，分管部門及單位為市場開發(fā)部，印度辦事處、送變電工程公司。按照公司黨委的安排并結(jié)合本次四好班子考核的要求，現(xiàn)將本人對照檢查情況作如下匯報，請批評指正。
一年來本人能夠積極貫徹落實公司班子的整體工作思路，努力履行崗位職責(zé)，結(jié)合公司班子的總體部署在分管范圍內(nèi)積極主動地開展各項工作。面對國家宏觀調(diào)控所導(dǎo)致的國內(nèi)火電建設(shè)市場大幅萎縮所導(dǎo)致的充滿風(fēng)險和惡性競爭的國內(nèi)外嚴(yán)峻的市場環(huán)境，始終保持清醒的頭腦和高度的警惕。在公司班子確定的“電建、民建、電網(wǎng)、國外四個方向開發(fā)”的市場開發(fā)戰(zhàn)略下，按照“穩(wěn)健開發(fā)、規(guī)避風(fēng)險”的市場策略，一方面積極跟蹤研究市場變化，堅持以穩(wěn)健平和的心態(tài)參與市場競爭與合作，努力規(guī)避因盲目投標(biāo)所帶來的合同風(fēng)險。另一方面積極拓展煤業(yè)、有色等新興電力市場和民建、電網(wǎng)建設(shè)市場，同時積極探索多種“揚長避短、合作雙贏”的合作模式，為公司的生存發(fā)展拓展空間。經(jīng)過公司上下的共同努力，市場開發(fā)工作取得了較大的突破，截止目前共中標(biāo)56個（含省公司農(nóng)網(wǎng)改造9項），合同金額約6。3億，相比去年增長一倍以上。本人所聯(lián)系的送變電公司生產(chǎn)經(jīng)營平穩(wěn)。印度辦事處在進行東方電氣印度項目的善后工作同時正在積極穩(wěn)妥進行其他海外項目的開發(fā)，并可望有所突破。
一年來本人能夠積極參加公司黨委中心組和支部的各項學(xué)習(xí)活動，不斷提高自己的思想認(rèn)識和理論水平。通過十七屆五中全會精神的學(xué)習(xí)，使我對新時期黨的路線、方針、政策有了更加深入的了解。通過認(rèn)真學(xué)習(xí)中紀(jì)委、國網(wǎng)公司及省公司關(guān)于廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，特別是通過對中央紀(jì)委十七屆五中全會和總書記同志“在中央紀(jì)律檢查委員會第五次全體會議上的重要講話”以及公司黨委“干部作風(fēng)建設(shè)年”有關(guān)文件的和理論書籍學(xué)習(xí)，使我充分認(rèn)識到，黨中央歷來高度重視反腐倡廉工作并對新形勢下反腐倡廉工作的新特點提出了新的要求。作為一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部必須在思想和行動上與黨中央保持一致，加強法制觀念，提高道德修養(yǎng)，牢固樹立反腐倡廉的思想防線。帶頭自覺嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的各項要求，自覺接受黨組織和群眾監(jiān)督，旗幟鮮明地與各種消極腐敗現(xiàn)象做斗爭，做到“堂堂正正做人，老老實實做事”，“干事，干凈”。
一年來本人能夠嚴(yán)格遵守上級及公司的各項工作程序和規(guī)章制度，自覺落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的各項要求，抓好主管單位部門的制度建設(shè)和廉政教育工作。結(jié)合省公司黨組和公司黨委《開展黨風(fēng)廉政建設(shè)“五個一”活動》的安排和具體要求，按期認(rèn)真地完成了規(guī)定的各項工作，進一步了落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。特別是對于今年新組建的單位和部門，在組建初期即要求主要領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)工作性質(zhì)和所處環(huán)境的不同特點，及時按照公司有關(guān)規(guī)定和廉潔風(fēng)險點建章立制，加強防范。并通過聽取匯報，談話，檢查指導(dǎo)等形式督促主管單位和部門抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。一年來本人分管范圍內(nèi)無群眾反映突出的不正之風(fēng)問題，所主管的單位和人員亦無違紀(jì)現(xiàn)象的發(fā)生。
一年來本人在具體工作生活中能夠自覺貫徹落實中紀(jì)委、省公司、公司對黨員領(lǐng)導(dǎo)干部有關(guān)廉潔自律的具體要求，加強理論學(xué)習(xí)，提高自身修養(yǎng)；堅持黨性原則，嚴(yán)守規(guī)章制度。在管好自己的同時也管好了家人，一年來本人及家人均沒有發(fā)生違反中紀(jì)委和網(wǎng)省公司黨組有關(guān)黨風(fēng)廉政要求的情況。更無以權(quán)謀私、嫌疑腐敗、以及違法亂紀(jì)等現(xiàn)象的發(fā)生。
1、理論學(xué)習(xí)尚顯不足；
2、開拓創(chuàng)新精神仍顯不夠；
本人今后將努力加強學(xué)習(xí)，注重實踐，進一步提高自己的理論水平和實際工作能力。為公司的科學(xué)發(fā)展作出自己的貢獻。
市場開發(fā)報告篇十六
在世界經(jīng)濟一體化的大背景下，我國的金融市場也日趨國際化；在我國實行穩(wěn)定中求發(fā)展的經(jīng)濟政策下，我國的金融市場仍然要接受國家的調(diào)控；在法制化程度日趨成熟之際，經(jīng)濟方面相關(guān)法律制度也越來越完善。具體體現(xiàn)在以下幾個方面：
球化是當(dāng)今國際經(jīng)濟發(fā)展的一大潮流，伴隨著工商企業(yè)跨國經(jīng)營的迅猛發(fā)展，外資銀行在國際化方面也投入了大量人力，物力，本地化能力顯著增強。其六，在人力資源開發(fā)、運用方面具有優(yōu)勢。外資銀行在人員培訓(xùn)、個人事業(yè)發(fā)展等方面已經(jīng)形成了較為“人本主義”的管理方式，同時在人員任用和報酬等方面能夠與市場充分接軌，因此，外資銀行在國內(nèi)的人才市場上必然具有較大的機制能力。
2、在國內(nèi)大的政策環(huán)境下，雖然商業(yè)銀行可以依法獨立經(jīng)營，但國家頒布的經(jīng)濟金融政策對銀行的經(jīng)營管理有著非常直接的影響，如基準(zhǔn)利率、存款準(zhǔn)備金率等各種貨幣調(diào)控手段，尤其是對信貸資金投向有著明顯的導(dǎo)向作用。除此，銀行開展市場營銷活動必須對國家的各項經(jīng)濟政策進行分析。在國家產(chǎn)業(yè)政策方面：國家的產(chǎn)業(yè)政策在一定的時期內(nèi)明確規(guī)定了鼓勵、限制和淘汰的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)，銀行必須以此為指導(dǎo)，扶持鼓勵發(fā)展的企業(yè)，停止支持限制支持和淘汰的企業(yè)，這樣才能限制信貸風(fēng)險，優(yōu)化信貸質(zhì)量，提高經(jīng)濟效益。在財政稅收政策方面：近年來，為了拉動國內(nèi)需求，國家采取了積極的財政稅收政策，通過發(fā)行國債，向重點行業(yè)、重點企業(yè)提供技術(shù)改造的資本金或貼息貸款，銀行用了相當(dāng)規(guī)模的貸款與之配套，促進了銀行信貸資金的合理運用。又如國家提高出口退稅的比率，降低了企業(yè)的出口成本，刺激了企業(yè)出口，銀行增加了貸款投放，銀企雙方的效益都得到了提高。
3、法律、法規(guī)、條例等是國家干預(yù)經(jīng)濟生活、維護社會正常秩序的手段，尤其是經(jīng)濟立法，對銀行市場營銷活動起著直接的制衡作用。
營銷策略，建立完善的市場營銷體系，深入市場，占領(lǐng)有效市場份額。
1、如何正確選擇營銷策略，分析營銷市場。
這個戰(zhàn)略的重點應(yīng)該是：在業(yè)務(wù)發(fā)展上，以繼續(xù)調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu)作為重點，細化重點地區(qū)、重點行業(yè)、重點企業(yè)、重點產(chǎn)品的戰(zhàn)略，加強對信息及高科技、交通能源、石油化工、電力等行業(yè)的營銷力度，確保重點戰(zhàn)略的實施。戰(zhàn)略確定后，在營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，必須明確商業(yè)銀行市場營銷的內(nèi)容。
化標(biāo)準(zhǔn)及細分變量間的變化和趨勢。
其次，做好金融產(chǎn)品的營銷組合。金融產(chǎn)品的組合有一定的寬度、長度和深度，金融產(chǎn)品的組合就是要將金融產(chǎn)品策略、定位策略、渠道策略、促銷策略有機地融為一體，發(fā)揮最大的效益。
再次，抓好營銷管理。其主要是健全營銷組織，實施營銷計劃，控制營銷的全過程，實事求是地對營銷工作做出評價，找出問題，制訂相應(yīng)的辦法。
最后，積極開展國際市場營銷。世界經(jīng)濟一體化，外資銀行可以進入中國的金融市場，國內(nèi)的商業(yè)銀行也可以進入國際金融市場，一是在國外建立分支機構(gòu)，二是參股外資銀行，在國際上營銷商業(yè)銀行的各項業(yè)務(wù)。
2、建立一個完善的市場營銷體系。
為了合理有效地配置商業(yè)銀行資源，協(xié)調(diào)部門之間的關(guān)系，推動總、分、支行之間的市場調(diào)研、金融產(chǎn)品創(chuàng)新、信息統(tǒng)計等多方面的資源共享，實現(xiàn)整體聯(lián)動，強力營銷，必須建立市場營銷體系。
（1）建立原則：以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向；組織機構(gòu)的目標(biāo)和政策要明確，要因地制宜從實際出發(fā)，統(tǒng)一指揮、分級管理，信息傳遞渠道暢通、及時準(zhǔn)確；實行責(zé)權(quán)利相結(jié)合，明確劃分各部門的職能，提高辦事效率；辦事機構(gòu)要精簡高效，管理幅度要科學(xué)合理，要具有靈活性，能迅速適應(yīng)市場環(huán)境的變化。
共享系統(tǒng)人力資源，要重新分配全系統(tǒng)人力資源，充分調(diào)動全系統(tǒng)客戶經(jīng)理的積極性，建立行業(yè)客戶經(jīng)理人才庫，充分發(fā)揮各類專業(yè)人才的潛能；為提高對重點客戶的服務(wù)效率，必須建立重點客戶需求綠色通道系統(tǒng)；建立以客戶為導(dǎo)向的行業(yè)數(shù)據(jù)庫，為制訂商業(yè)銀行對未來行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。
針對客戶對全方位金融服務(wù)的需求而導(dǎo)致的公司、零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域在客戶、產(chǎn)品及服務(wù)等諸多方面的重疊、交叉，設(shè)立商業(yè)銀行市場營銷工作小組，有效利用行內(nèi)各機構(gòu)、部門的產(chǎn)品和人力資源，充分開發(fā)有限的資源，占有有效的市場份額以求更好的發(fā)展。
市場開發(fā)報告篇十七
銷售部利潤主要xx有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復(fù)??；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
客服部利潤主要七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。
工程部利潤主要計算機網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。
在追求利潤完成的`同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
在工作效率服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規(guī)章制度懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦x變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
市場開發(fā)報告篇十八
各位公司領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
非常感謝總公司和通訊導(dǎo)航公司公司對我的信任，給我這次匯報一年來工作的機會。xx年的歲末即將過去，一年的學(xué)習(xí)、工作，時間并不算太長，但我得到大家的幫助實在是太多，相比之下自己所付出的實在太少，深感汗顏。近半年來在總公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和通訊導(dǎo)航同事的關(guān)心、幫助下，使我很快的適應(yīng)了新的工作崗位，完成了從一個純粹的軟件技術(shù)人員向技術(shù)、管理人員過渡的過程。
非常感謝x總、x總和人力資源部，讓我邁出從技術(shù)人員到公司副經(jīng)理過渡的第一步。四月初，在他們的指導(dǎo)和幫助下，我完成了《實施xx客戶關(guān)系信息化管理（crm）可行性方案》。該方案從汽車行業(yè)實施定向客戶關(guān)系管理、公司業(yè)務(wù)流程設(shè)計、實施精細化銷售等方面對xx實業(yè)各分公司的客戶關(guān)系管理進行了分析說明，指出了目前我們企業(yè)管理的瓶頸，即工作流程不清晰、客戶信息分散在業(yè)務(wù)人員手中、部門分工協(xié)作責(zé)任劃分不盡明確、相關(guān)人員的工作流和信息流沒有統(tǒng)一的平臺共享等。這個方案為今后的管理工作提供了理論依據(jù)。
作為市場部分管領(lǐng)導(dǎo)，今年初我們就制定了工作目標(biāo)，即終端產(chǎn)品銷售、市場調(diào)查、市場開發(fā)市場滲透、反饋客戶需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作。我尤其要感謝公司市場部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了汽車美容中心、汽車銷售商、行業(yè)用戶等分銷商的合同規(guī)范管理工作。配備專門的人員對分銷商進行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)及培訓(xùn)，并在安裝售后部的大力配合下，使業(yè)務(wù)區(qū)域進一步擴大，特別在“非典”期間，大家工作盡職盡責(zé)，都圓滿的完成了公司制定的月度計劃指標(biāo)，使公司的業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長。截至目前，我們已完成本年度營業(yè)收入***萬元，實現(xiàn)利潤***萬元，營業(yè)收入比去年翻了一番，利潤比去年增加***萬元。
作為市場開發(fā)部門的。一員，我們要有開拓精神及創(chuàng)新意識，xx年我們與中國人保合作，推出裝gps免五年盜搶險及買保險送gps政策，開創(chuàng)了島城車載gps銷售的馬太效用；xx年我們又創(chuàng)造性的提出加強與銀行金融部門合作控制汽車貸款風(fēng)險，取得了良好的效果，同時又促進了xx汽車管理公司的'風(fēng)險控制工作的開展。所有這些都是我們通訊導(dǎo)航公司全體員工創(chuàng)新智慧的結(jié)晶，再次我要感謝公司市場部的全體員工，是你們創(chuàng)造了我們公司今天的輝煌。展望xx年，我想我應(yīng)該從以下幾個方面來開展我們市場部的工作：
在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率；制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施媒體傳播計劃，制定并實施活動方案。負(fù)責(zé)商品廣告的費用預(yù)算，并對公司廣告品等宣傳材料進行審查，并及時評估廣告效果，并及時做出調(diào)整；開展對外與服務(wù)相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動，及時準(zhǔn)確掌握社會公眾對公司的意見，并反饋到公司，進而提出對策。
完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，協(xié)助客服中心進行客戶滿意度的調(diào)查，限度地滿足用戶需求；經(jīng)常開展市場調(diào)研與預(yù)測工作，及時掌握市場行情動態(tài)、價格趨勢，監(jiān)控競爭對手，對重大市場變動和政策變動情況及時分析、總結(jié)并提交公司決策層進行決策；建立客戶關(guān)系典型數(shù)據(jù)并對客戶關(guān)系資源進行協(xié)調(diào)，建立完善合理的獎勵機制調(diào)動銷售人員工作的積極性。
明年我們會加大市場部業(yè)務(wù)人員，對新進的人員進行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個團隊中來。我們要對每周舉行業(yè)務(wù)例會的任務(wù)進行落實，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實現(xiàn)。
我們技術(shù)部伴隨著gps監(jiān)控中心也走過了兩個年頭，對于從前取得的成績，我向付出辛勤勞動的中心人員及軟、硬件維護人員表示感謝，是他們?yōu)槲覀兘裉熘行牡姆€(wěn)定運營提供了堅實的保障。在這新的一年開始之際，特別是隨著xx車城的即將投入使用，技術(shù)部也要面對新的任務(wù)，即配合重慶路汽車城的信息化建設(shè)規(guī)劃并實施我們的企業(yè)發(fā)展藍圖。
市場開發(fā)報告篇一
一市場簡介：
章安街道位于椒江北岸，與前所相鄰，椒江大橋橫跨南北，面臨東海，省道83線穿境而過，地域面積60平方公里，人口約7.8萬，是目前椒江區(qū)地域最大，人口最多的街道。
二市場現(xiàn)狀：
章安街道人口眾多，商運，海運，交通等形成樞紐，外地人口占有一部份，消費水平中上，零售店占大部分，在北邊大約50家，其中nka超市有“愛家”“大拇指”“好又多”，其余為中下零售店。
三售點情況：以下4點。
（1）競爭對手：該市場的零售點產(chǎn)品口味單一，涼茶系列“王老吉”牛奶系列“伊利蒙牛旺仔快線”，pet功能性飲料“泰?！?，蘇打水系列“中沃”，我司飲料在該市場為零。
（2）價格體系：該市場售點的零售價格與進賣價格和其他市場價格基本相式。
（3）銷售人員與生動化：經(jīng)幾家售點負(fù)責(zé)人透露，廠家銷售人員一般除了檢查，發(fā)放費用會上門拜訪，平時基本見不到銷售人員（基本因路程為主）。市場生動化及其甚少，店外與店內(nèi)基本看不到所有產(chǎn)品的廣告紙，圍欄紙，貨架冰箱產(chǎn)品擺放凌亂，門口收銀處見不到標(biāo)簽以及銷售人員的聯(lián)系服務(wù)卡。
（4）配送：本區(qū)有2-3家批發(fā)商在給予某些售點配送，其余自賣自價為主（放價競爭弱）。
（1）業(yè)務(wù)代表：1個。
（2）拜訪時間：1天。
（3）客戶家數(shù)：前期定50家（1天時間），實行一周一訪+新開。
（4）貨款：產(chǎn)品實行20%代銷，拜訪后第2-3天送貨。
（6）行車路程：公司至售點約1.3小時（助力車）。
（7）行車費用：大橋單項收費1次10元（限汽車），助力車和人員輪渡一次來回12元。
（8）價格：所有產(chǎn)品的售價，賣價，以及業(yè)務(wù)提成與其它市場一樣。
五市場前景：
該市場開發(fā)后能順利接通前所以及臨海部分區(qū)域，更多的是，在我司還未能開發(fā)臨海之前可以讓北面消費者更快的喝上我司飲料，售點及批發(fā)商更快的了解我司的價格走勢以及品牌宣傳。如同戰(zhàn)場，先攻易在戰(zhàn)難。
六負(fù)責(zé)人員規(guī)劃：
經(jīng)與業(yè)務(wù)代表討論，公司會議后在做決定。
報告人：胡俊。
時間：2012.6.6。
市場開發(fā)報告篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
本人于2月至6月任**鄉(xiāng)人民政府鄉(xiāng)長。206月底鄉(xiāng)鎮(zhèn)撤并后，調(diào)任縣市場開發(fā)服務(wù)中心副主任。三年來，在縣委、縣人民政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人認(rèn)真貫徹落實黨的十六大和十六屆三中、四中、五中全會精神，學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，以及江澤民同志“三個代表”重要思想，以開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育為落腳點，解放思想、更新觀念、克服困難，認(rèn)真履行職責(zé)，團結(jié)和帶領(lǐng)政府一班人扎實，較好地完成縣委、縣政府下達的各項任務(wù)指標(biāo)。調(diào)任縣市場開發(fā)服務(wù)中心副主任后，認(rèn)真協(xié)助主任做好，當(dāng)好參謀助手，做到盡職而不越位?，F(xiàn)述職如下：
一、三年來學(xué)習(xí)情況。
1、加強理論學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
政治理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)如何，直接關(guān)系到各項的成效。三年來，本人認(rèn)真抓好自身理論學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。一是學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想。二是學(xué)習(xí)黨和國家的方針政策以及國家領(lǐng)導(dǎo)人的講話精神。三是積極參加“三個代表”重要思想培訓(xùn)班，撰寫學(xué)習(xí)心得體會。四是積極參加領(lǐng)導(dǎo)干部普法學(xué)習(xí)考試，強化法律意識，依法行政。五是學(xué)習(xí)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政有關(guān)文件，加強黨風(fēng)廉政建設(shè)。六是積極訂閱黨報黨刊，通過讀書看報，提高自已的理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。
2、實效。
（1）履行職責(zé)、依法行政。
202月至年6月，本人在**鄉(xiāng)人民政府任職期間，在鄉(xiāng)黨委的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在鄉(xiāng)人大主席團的有效監(jiān)督下，幾年來，本人堅決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，堅持科學(xué)發(fā)展觀，團結(jié)和帶領(lǐng)政府一班人，把黨在農(nóng)村的政策貫徹到基層，到群眾。在全鄉(xiāng)廣大干部群眾的共同努力下，艱苦奮斗，扎實，較好地完成各項任務(wù)。一是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整得到進一步加強，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施得到改善，農(nóng)業(yè)科技得到進一步的推廣。二是鄉(xiāng)黨委政府提出“12310”的`目標(biāo)得到進一步落實，“煙桑并進”的發(fā)展思路在**鄉(xiāng)得到有效的發(fā)展。年至2005年，經(jīng)過調(diào)查研究，一切從實際出發(fā)，采取宜煙則煙、宜桑則桑的辦法，利用3年時間，全鄉(xiāng)烤煙生產(chǎn)從60畝發(fā)展到1500畝，桑蠶生產(chǎn)從0畝發(fā)展到800畝。西瓜、八角、茶葉等其他經(jīng)濟項目也有很大的發(fā)展。三是扶貧攻堅、退耕還林、勞務(wù)輸出、動物防疫、財政征收、“普九”均取得了一定的成績。四是精神文明建設(shè)和民主法制建設(shè)得到加強，社會主義各項事業(yè)全面健康發(fā)展。人口與計劃生育、農(nóng)村初級衛(wèi)生保健、文化廣播、冬季征兵、社會保障、安全生產(chǎn)和社會穩(wěn)定取得了較好成績。全鄉(xiāng)2002至連續(xù)兩年被縣委、縣人民政府授予“雙文明”責(zé)任狀一等獎，獲得“雙文明”責(zé)任狀二等獎。本人20被縣委、縣人民政府評為農(nóng)村基層組織建設(shè)“三級連創(chuàng)”活動先進個人，被縣人民政府評為“普九”攻堅先進個人。
（2）當(dāng)好參謀和助手，盡職而不越位。
2005年6月底，鄉(xiāng)鎮(zhèn)撤并后，本人堅決服從組織的安排，于2005年7月1日調(diào)到縣市場開發(fā)服務(wù)中心。幾個月以來，在新的崗位上，面對新任務(wù)，本人虛心向老同志學(xué)習(xí)，向同志們學(xué)習(xí)，盡自已的能力，積極協(xié)助主任做好。一是為增強職工的責(zé)任感意識，組織舉辦“愛崗敬業(yè)，愛我中心”演講比賽活動，通過演講，使全體干部職工樹立愛崗敬業(yè)精神，增強主人翁責(zé)任感和奉獻精神。二是負(fù)責(zé)籌備組建中心工會委員會，經(jīng)過2個月的籌備，于2005年8月24日成立了中心工會委員會，使職工的合法權(quán)益得到保障。三是服從縣委、縣政府的安排，積極參與縣抽調(diào)組成“兩委”換屆選舉隊，深入掛點鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展。四是協(xié)助處理市場開發(fā)服務(wù)中心日常。
3、個人的思想、作風(fēng)、道德、廉政建設(shè)方面。
$false$。
$false$。
市場開發(fā)報告篇三
了孫公祠(現(xiàn)已被申報為省aa級文物保護單位)，詳細記述了安豐塘的地理位置、水源灌區(qū)分布、用水規(guī)劃及歷代整修情況，是古今研究安豐塘的珍貴歷史資料，其中很多具有很高的書法藝術(shù)和鑒賞價值。圍繞安豐塘的傳說和自然資源，人們建造了“八大景點”，分別是“五里迷霧、洪井晚霞、沙澗荷露、老廟木塔、鳳凰觀日出、皂口看夕陽、利澤賞明月、石馬觀古塘”等。徜徉其間，你會覺得這里綠柳垂堤，花開四季，塘面微波蕩漾，清水漣漪，各種養(yǎng)殖水產(chǎn)品嬉戲其間，好不快樂。八大景點相映成趣，讓人流連忘返，仿佛置身于人間仙境，這一切構(gòu)成了安豐塘獨特的自然景觀和人文景觀，是安豐塘旅游開發(fā)的天然優(yōu)勢。
2、縣委縣政府南工北旅的政策機遇。
新橋國際機場的興建以及合淮阜、合六葉高速公路的建成通車，縣委、縣政府結(jié)合本縣實際，審時度勢，提出“南工北旅”發(fā)展戰(zhàn)略，首批成立八公山風(fēng)景管委會和安豐塘旅游管委會，這為安豐塘的旅游開發(fā)提供了難得的政策機遇，掀開了安豐塘旅游開發(fā)新的一頁?！澳瞎け甭谩睉?zhàn)略的提出和安豐塘旅游管委會的成立，將為安豐塘的開發(fā)提供很好的政策支持、資金扶持及智力保障。
3、安豐塘護堤及相關(guān)工程的順利實施。
投資1億多元的安豐塘除險加固及配套工程順利實施，提高了安豐塘的防洪防澇標(biāo)準(zhǔn)，新建了多處觀景點，滿足了游客觀景需要，環(huán)塘路硬化、綠化、美化工作正在籌建之中，工程完工可實現(xiàn)晴雨通車，大大改善了交通狀況。
4、安豐塘鎮(zhèn)土地平整工程的開展。
繼07年國投5千余萬元的土地平整工程完成之后，09年又投資4千余萬元資金，用于新一輪的土地平整工作，兩項工程的完工，安豐塘鎮(zhèn)將有80%的耕地得到平整，初步實現(xiàn)“田成方、路成框、渠成網(wǎng)、樹成行”的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)景象。土地平整和“村村通”工程的先后完工，使得全鎮(zhèn)的交通狀況大大改善，現(xiàn)已基本實現(xiàn)村村通水泥路，下一步將實現(xiàn)組組通砂石路。這為建立現(xiàn)代觀光農(nóng)業(yè)和農(nóng)家樂休閑中心打下了堅實的基礎(chǔ)。
5、有一支敢打硬仗，善打硬仗的鎮(zhèn)村干部隊伍。
機關(guān)效能建設(shè)的開展，使得鎮(zhèn)村干部的形象大大改善，工作效率大大提高，鎮(zhèn)黨委和村黨總支的凝聚力、號召力、戰(zhàn)斗力大大增強。07年的土地平整項目，難度之大，工作量之大，超乎人的想像，但敢打硬仗，善打硬仗的安豐塘鎮(zhèn)鎮(zhèn)村干部，硬是把它給完成了，而且無一例信訪案件發(fā)生。這樣的一群干部隊伍一定能協(xié)助投資者開發(fā)好安豐塘，管理好安豐塘。
6、有著一群熱情好客，勤勞樸實的人民群眾。
這里的人民群眾勤勞樸實，熱情好客，聽黨話，跟黨走，盼安豐塘早日開發(fā)的愿望十分迫切，定會為安豐塘的旅游開發(fā)做出自己應(yīng)有的貢獻。
7、小城鎮(zhèn)建設(shè)初具規(guī)模，服務(wù)功能日益完善。
為滿足安豐塘旅游開發(fā)的需要，這些年鎮(zhèn)黨委政府加大了小集鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)模和品位，使之于創(chuàng)建旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)相協(xié)調(diào)。今年投資10萬元的安豐塘街道亮化工程，已順利完工，方便了人們夜晚出行；小商品琳瑯滿目，充分滿足人們的購物需要；旅游接待舒適，價廉，給人以“家”的溫馨。小城鎮(zhèn)建設(shè)可為每位投資者、觀光者提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)，充分滿足人們食、住、行、娛、購的需要。隨著安豐塘旅游開發(fā)的不斷深入，新一輪小城鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃正在制定之中。
8、便捷的交通條件。
安豐塘鎮(zhèn)毗鄰新橋國際機場，十迎路(十字路至迎河)、雙安路(雙橋至安豐塘)、陶建路(陶店至建設(shè))等省級公路縱貫全境，距合阜高速公路入口30公里，距合六葉高速公路六安北入口55公里，加上“村村通”土地平整工程的順利實施，使得該鎮(zhèn)的交通四通八達，極為快捷方便，實現(xiàn)晴雨天鎮(zhèn)內(nèi)外交通無阻。
9、開發(fā)成本低廉。
安豐塘旅游開發(fā)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已基本完成，投資者只需在景點建設(shè)上再錦上添花，這里可為投資者提供一流的服務(wù)和低廉的土地和勞動力。
10、豐富的旅游資源。
除環(huán)安豐塘景點外，這里還有馳名中外的席草、荷仁豆及各具特色的水產(chǎn)養(yǎng)殖，投資者可依托現(xiàn)有資源直接開發(fā)成旅游項目，如現(xiàn)代觀光農(nóng)業(yè)、各種休閑垂釣中心、農(nóng)家樂中心、各具特色的地方美食等。
(二)不利因素。
1、安豐塘管理體制未理順。
來源：好范文http:///了水面，這兩者矛盾常常是不可調(diào)和，為了安豐塘旅游開發(fā)的需要，必須理順管理體制。
2、景點破壞嚴(yán)重。
安豐塘環(huán)塘八大景點，均承受到不同程度的破壞，有的破壞嚴(yán)重，已找不到昔日的感覺，這需要我們一邊保護，一邊開發(fā)，兩者要并舉，開發(fā)工作未進行之時，對已有資源的保護顯得尤為重要，有關(guān)部門要出臺相關(guān)政策，制定保護的辦法。
3、投資不足，建設(shè)力度不夠，開發(fā)意識不強。
也許是由于經(jīng)濟的原因，安豐塘旅游開發(fā)這些年也只是美好的設(shè)想，一直未付諸行動，地方財政僅是吃飯型財政，安豐塘自主開發(fā)無能為力，因此等靠要思想嚴(yán)重，影響了安豐塘開發(fā)的進度。
4、規(guī)劃定位不夠。
旅游開發(fā)是一項長線投資工作，要求我們必須要先制訂好規(guī)劃，然后分年分項實施。安豐塘開發(fā)的長遠規(guī)劃與近期目標(biāo)未制定出來，未給安豐塘開發(fā)一個準(zhǔn)確的定位。
5、人才短缺。
鄉(xiāng)村旅游競爭的核心是人才的競爭。其中的關(guān)鍵，要處理好借助“外腦”與培養(yǎng)自身人才的關(guān)系。旅游事業(yè)在發(fā)展之初，特別是在進行旅游規(guī)劃的時候，非常需要旅游專業(yè)人才的“外腦”，以引導(dǎo)旅游業(yè)走上正軌，對于日常的經(jīng)營管理人才，可以自己培養(yǎng)，也可以引進，但是一般的服務(wù)人員和導(dǎo)游人員最好是自己培養(yǎng)，這樣有助于增強服務(wù)特色，同時還能為當(dāng)?shù)靥峁└嗟木蜆I(yè)機會，而目前我鎮(zhèn)的旅游人才既無引進，也無自身培養(yǎng)，突顯人才的短缺，制約了旅游業(yè)的發(fā)展。
6、宣傳影響不夠。
目前，安豐塘的旅游宣傳還是“羞答答的玫瑰靜悄悄地開”，僅僅靠“回頭客”及口碑傳播，影響小，見效慢。
二、思路與對策。
透過安豐塘旅游發(fā)展的現(xiàn)狀，不難看出，當(dāng)前旅游要想實現(xiàn)跨越式發(fā)展，必須思維前瞻，著眼問題，尋找策略，這樣才能有效進行重組、變化和提升，才不會使安豐塘旅游“新瓶裝舊酒”。
要緊緊圍繞縣委縣政府形成的“南工北旅”這一共識，深化“一業(yè)帶百業(yè)”認(rèn)識，按照“大旅游、大市場、大產(chǎn)業(yè)”發(fā)展思路，堅持以“總體規(guī)劃，分步開發(fā)，突出重點，體現(xiàn)特色，面向市場，合理利用”為原則，切實加強旅游規(guī)劃工作，并積極創(chuàng)造條件，有序開發(fā)，要不僅建設(shè)觀光旅游，時機成熟還要發(fā)展成會議旅游、商務(wù)旅游、休閑度假旅游等為一體的綜合性旅游產(chǎn)業(yè)。
2、爭取政府資金投入，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐。
目前，安豐塘除險加固工程已基本告一段落，但環(huán)塘路面的硬化、綠化、美化直至亮化工作還沒有啟動，希望政府繼續(xù)爭取項目資金，做好這一工作，為安豐塘旅游開發(fā)打下堅實的基礎(chǔ)。
3、加大小城鎮(zhèn)建設(shè)步伐，提升旅游接待品位。
目前，我鎮(zhèn)的旅游接待小而全，不能上檔次、上品牌，且富有地方特色的旅游產(chǎn)品少，無法滿足游客的多種需求，今后要在提高接待規(guī)模和提升檔次、品位上下功夫，做文章。
4、積極推進景區(qū)建設(shè)，開發(fā)旅游景點。
目前安豐塘旅游老景點有不同程度破壞，且配套開發(fā)的力度不夠，景點不精，新景點開發(fā)滯后，推出去的景點特色不明顯，沒有形成自己的特色，可游性、可參與性、可感染性不強，農(nóng)家樂資源豐富，但開發(fā)不夠，加快景點建設(shè)刻不容緩。建設(shè)需資金，光靠政府投入非常有限，需要多渠道融資，多途徑參與開發(fā)：(1)向上爭取項目資金；(2)招商引資。吸引客商前來投資參與安豐塘開發(fā)。(3)吸引捐助資金。(4)金融信貸資金。
5、加大旅游區(qū)域協(xié)作，制定精品旅游線路。
我縣的旅游要形成一盤棋思想，淡化本位意識，形成資源共享，市場共有，優(yōu)勢互補的態(tài)勢，安豐塘的旅游開發(fā)要與瓦埠湖、八公山森林公園等景區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃、管理，形成規(guī)模，打造壽州一日游，使分散的景點設(shè)施統(tǒng)一協(xié)調(diào)，有機組合，使資源優(yōu)勢得到集中體現(xiàn)，大小景區(qū)共享產(chǎn)業(yè)規(guī)模效益。
6、加大宣傳推銷力度。
目前，很多人都只知道有天下第一塘------安豐塘，但安豐塘的具體位置、特產(chǎn)、人文歷史、自然景觀等都不清楚，這需要我們加大宣傳推銷力度，多與記者接觸，多渠道、多途徑宣傳安豐塘，既宣傳景觀，又宣傳政策，可統(tǒng)一編制宣傳材料，充分利用各種媒體、載體和多種形式，全方位、多角度、立體式地開展?fàn)I銷宣傳，吸引更多游客了解安豐塘，走進安豐塘，感受安豐塘。
7、理順體制，建立天然無污染養(yǎng)殖。
安豐塘的水面和養(yǎng)殖的管理體制必須理順，不能兩家單位各自從自身利益出發(fā)，各自為政，必須統(tǒng)一管理，服務(wù)于旅游開發(fā)的大局。我認(rèn)為安豐塘的養(yǎng)殖要遵從自然生物鏈條，減少人為因素影響，保護好水質(zhì)，涵養(yǎng)水質(zhì)，把安豐塘變成一個天然養(yǎng)殖場。
8、加強旅游管理干部作風(fēng)建設(shè)。
“人是生產(chǎn)力中最活躍因素”，旅游管理干部隊伍作風(fēng)的好壞，關(guān)系到一個地方的形象，反映了一個地方人的精神面貌和思想素質(zhì)，必須加強旅游管理干部效能建設(shè)，提高工作效率，樹立形象，引導(dǎo)旅游業(yè)向健康方面蓬勃發(fā)展。
三、未來3--5年的思考與打算。
1、申報創(chuàng)建旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
我鎮(zhèn)要積極配合有關(guān)部門做好旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)的申報工作，爭取上級旅游項目專項資金支持。
2、建立安豐塘旅游專抓隊伍，解決“有人管事、有人辦事”問題。
3、因地制宜，做好農(nóng)家樂項目建設(shè)。
依托本地資源優(yōu)勢，因地制宜，因勢利導(dǎo)，做好農(nóng)家樂有關(guān)項目建設(shè)，打造品牌，如利用席草、荷仁豆、甲魚、各種水產(chǎn)品等，加工成精美工藝品和美食。
4、繼續(xù)加強小城鎮(zhèn)建設(shè)，在“食、住、行、游、購、娛”上做文章。
要繼續(xù)加強小城鎮(zhèn)規(guī)模建設(shè)和亮化、美化工作，提升接待檔次和水平，著力開發(fā)適應(yīng)市場需求的系列旅游產(chǎn)品，特別是富有地方特色的旅游產(chǎn)品和紀(jì)念產(chǎn)品。
5、加強旅游從業(yè)人員的素質(zhì)教育和旅游環(huán)境的治理。
加強旅游從業(yè)人員的誠信教育、法治教育和安全教育，監(jiān)督其合法經(jīng)營，避免欺、蒙、拐、騙現(xiàn)象的發(fā)生。加大旅游環(huán)境的治理，避免臟亂差現(xiàn)象出現(xiàn)。
我堅信，只要我們堅定發(fā)展思路，堅持開發(fā)與保護并重，堅持促進人與自然、資源、環(huán)境的整體和諧，安豐塘一定會成為壽縣旅游產(chǎn)業(yè)中一顆璀璨明珠。
安豐塘鎮(zhèn)位于壽縣城南30公里，因位于天下第一塘-----安豐塘畔而得名。全鎮(zhèn)共有48195人，轄8個村、2個街道居委會，總面積92平方公里，耕地面積6.8萬畝，因地理位置優(yōu)越，得天獨厚的水利條件，蘊藏了豐饒的農(nóng)業(yè)資源，這里地勢平坦、氣候宜人、風(fēng)景優(yōu)美、景點星羅棋布。特色農(nóng)業(yè)有“荷仁豆”、“席草”、“中華甲魚”以及依托安豐塘水面而養(yǎng)殖的銀魚、河蟹、鯽魚、鯉魚、鱖魚、河蜆等名特優(yōu)水產(chǎn)品，綠色、環(huán)保、無污染，暢銷海內(nèi)外。近年來，縣委縣政府提出“南工北旅”發(fā)展戰(zhàn)略，安豐塘旅游迎來發(fā)展的春天，掀開了新的一頁。如何搶抓機遇，乘勢而上，做大做強安豐塘旅游產(chǎn)業(yè)，提高旅游經(jīng)濟對鎮(zhèn)域經(jīng)濟發(fā)展的貢獻率。
市場開發(fā)報告篇四
旅游購物是旅游收入中最具彈性的部分，是提高旅游業(yè)綜合經(jīng)濟效益的重要途徑。旅游商品和紀(jì)念品市場的興衰與旅游業(yè)的發(fā)展水平及其在城市規(guī)劃中的定位水平息息相關(guān)。自治區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會明確將旅游業(yè)定為戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)，堅定不移地實施旅游拉動戰(zhàn)略，以科學(xué)規(guī)劃為龍頭，以文化藝術(shù)提升推動力，大力發(fā)展和扶持旅游服務(wù)、旅游商品和紀(jì)念品開發(fā)，使之成為旅游市場的一個亮點和經(jīng)濟增長點，從而促進××縣經(jīng)濟又好又快發(fā)展。近期，××縣旅游局根據(jù)自治區(qū)政協(xié)相關(guān)文件要求，對我縣旅游商品和紀(jì)念品市場情況進行了調(diào)研，現(xiàn)將有關(guān)情況報告如下：
一、××縣旅游商品發(fā)展的現(xiàn)狀。
1、旅游工藝品加工。主要有玉石工藝品(和田玉、昆侖奇石等)、手工羊毛地毯、民間工藝品(核桃木器、胡楊根雕、維吾爾木制器皿、手工刺繡品等)、維吾爾民族樂器、傳統(tǒng)技藝工藝品以及維吾爾、塔吉克、柯爾克孜民族服裝、日常用品等。
2、土特產(chǎn)品加工?！痢潦瘛⒑吞镉駰?、昆侖雪菊、核桃、葡萄、杏子等深加工商品。石榴酒、葡萄酒、大蕓酒飲料等。
3、旅游產(chǎn)品加工企業(yè)初具規(guī)模。目前，我縣有民族特色產(chǎn)品加工企業(yè)3家，分別是××縣××果蔬食品加工廠、××縣××食品加工廠、××縣光明食品加工廠。其主要產(chǎn)品為：番茄醬、辣子醬、干果加工和方糖、點心等食品，部分產(chǎn)品已具備出口創(chuàng)匯能力。
二、旅游商品存在的主要問題。
1、生產(chǎn)規(guī)模小、工藝落后。
目前我縣旅游商品和紀(jì)念品的開發(fā)尚處于小手工作坊式的經(jīng)營模式，從事旅游紀(jì)念品加工、銷售的主要以個體為主，尤其是旅游工藝品的加工、銷售幾乎都是個體，生產(chǎn)規(guī)模小、工藝落后，產(chǎn)品主要以民族樂器、手工地毯和塔吉克、柯爾克孜族花帽、服飾為主，與當(dāng)前的旅游紀(jì)念品市場容量和品質(zhì)要求還有相當(dāng)差距。
2、缺乏主導(dǎo)產(chǎn)品，特色旅游商品的優(yōu)勢沒有發(fā)揮出來我縣旅游業(yè)起步較晚，始終沒有形成具有××特色的產(chǎn)銷一體化的主導(dǎo)旅游商品。如××石榴酒和昆侖雪菊。雖然具備一定的知名度，但生產(chǎn)企業(yè)小、規(guī)模較小。在旅游商品的熱銷中，總有利益驅(qū)動，無序競爭，旅游商品市場的回扣之風(fēng)越刮越烈，以次充好、以劣充優(yōu)現(xiàn)象屢屢發(fā)生，市場環(huán)境直接導(dǎo)致了特色旅游商品的優(yōu)勢難以發(fā)揮出來。
3、市場機制不完善，旅游商品研發(fā)能力不足由于市場發(fā)育不完善，旅游產(chǎn)品市場的開發(fā)和生產(chǎn)幾乎處于空白。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，游客在旅游地購物要占旅游總費用的19%。而我縣旅游產(chǎn)品收入幾乎為零。生產(chǎn)企業(yè)與旅游商品研發(fā)脫節(jié)，加上有關(guān)優(yōu)惠配套政策措施跟不上，新研發(fā)的旅游產(chǎn)品并不能迅速形成生產(chǎn)規(guī)模，轉(zhuǎn)化為特色旅游商品。
4、缺乏地方特色、個性差。
目前，缺少本地特色的旅游紀(jì)念品已成為××縣旅游發(fā)展的“短板”。石榴、核桃、杏干、葡萄干這些旅游商品在南疆各縣市普遍存在，找不到能代表××特點、象征××城市形象、最具個性的旅游紀(jì)念品，甚至全縣沒有一家旅游紀(jì)念品生產(chǎn)商。
三、發(fā)展特色旅游商品的思考與建議。
1、提高認(rèn)識，形成共同發(fā)展旅游商品的合力。旅游商品的發(fā)展將成為增強旅游業(yè)的競爭實力的一張重要王牌。在機遇和挑戰(zhàn)面前，我縣上下要把發(fā)展旅游商品提高到豐富旅游內(nèi)容，擴大內(nèi)需，形成新的消費熱點，提高到增強城市吸引力和競爭力、提升城市形象的高度來認(rèn)識。大力發(fā)展旅游購物，可以使旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨向合理；可以豐富旅游者的游覽內(nèi)容，延長停留時間，形成新的旅游消費熱點，增加旅游收入；大力發(fā)展旅游購物，將有力地促進在城市建設(shè)中更加注重商業(yè)布局，擴大就業(yè)，構(gòu)筑區(qū)域商業(yè)中心的形象；大力發(fā)展旅游商品，將進一步提升城市形象。
2、加強研發(fā)設(shè)計，開發(fā)特色旅游紀(jì)念品。抓住安徽省對口援疆的有利機遇，充分利用對口支援省市的技術(shù)和人才優(yōu)勢，選擇設(shè)計機構(gòu)，聘請專業(yè)人才，對××縣城市旅游形象概念、景區(qū)標(biāo)識、旅游紀(jì)念品等進行統(tǒng)一設(shè)計和配套開發(fā)，形成系列的工藝品和紀(jì)念品，打造××旅游紀(jì)念品品牌。一是借助“石榴之鄉(xiāng)”的品牌優(yōu)勢，以文化為魂，深挖××縣歷史文化內(nèi)涵，開發(fā)具有歷史紀(jì)念意義、收藏價值和實用性的××特色旅游紀(jì)念品，紀(jì)念品要做出品位和特色，可以是金屬、陶瓷、木制、玻璃等制品，也可以是一種飾品甚至是一種玩具等。二是注重紀(jì)念品包裝，提高現(xiàn)有紀(jì)念品檔次。要在紀(jì)念品的質(zhì)量和包裝上下功夫，達到品種多樣化、品位高檔化。例如雪菊、石榴、石榴酒、紅棗、杏干等作為旅游市場的一種重要旅游商品，既要有普通產(chǎn)品，也要有高品位、高檔次的商品。
3、加大產(chǎn)業(yè)扶持力度，促進就業(yè)。要把旅游商品開發(fā)與促進就業(yè)結(jié)合起來，大力開發(fā)具有地方特色的旅游紀(jì)念品，帶動農(nóng)民增收致富。一是對原有和發(fā)掘的旅游紀(jì)念品加以扶持，對新開發(fā)出的旅游紀(jì)念品給予相應(yīng)保護，防止仿制偽造，在創(chuàng)品牌過程中，有關(guān)部門要在信息、資金、宣傳、包裝等方面給予支持和幫助。二是政府要在原料、資金、稅收等方面給予旅游商品和紀(jì)念品生產(chǎn)企業(yè)，尤其是新企業(yè)適度優(yōu)惠和大力支持，激發(fā)企業(yè)參與開發(fā)的積極性。三是注意培育旅游商品和紀(jì)念品生產(chǎn)基地和銷售網(wǎng)點，對旅游紀(jì)念品輔導(dǎo)基地進行專業(yè)扶持。
4、完善旅游購物設(shè)施，增加體驗性。在××縣城及重要旅游景區(qū)建立旅游購物集中區(qū)，形成購物、餐飲、休閑、娛樂為一體的旅游休閑綜合體為主體，在旅游線路沿線建設(shè)旅游購物點，在星級賓館酒店設(shè)臵特色旅游商店、旅游商品專柜等。同時，豐富旅游產(chǎn)品內(nèi)涵，提高旅游消費價值，發(fā)展前店后坊的旅游購物形式，增加購物體驗內(nèi)容，使游客在旅游過程中，能夠體驗到工藝制作、農(nóng)事勞作等流程，得到動手參與的樂趣，以進一步激發(fā)其購物欲望。
5、創(chuàng)新營銷模式，提高銷售檔次。豐富旅游市場經(jīng)營品種，借助××省旅游局和××縣政府網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)媒體優(yōu)勢，努力營造現(xiàn)代化的購物氛圍，推廣應(yīng)用旅游在線服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂和網(wǎng)上支付等新型服務(wù)模式，增加農(nóng)產(chǎn)品展示交易場所、民族工藝品和服飾銷售場所等類似的專業(yè)批發(fā)場所，積極推動旅游商品和紀(jì)念品市場繁榮，提高人氣指數(shù)。
市場開發(fā)報告篇五
2011年12月。
現(xiàn)今我市正在傾力打造“四個襄陽”，即產(chǎn)業(yè)襄陽、都市襄陽、文化襄陽、綠色襄陽，以促進襄陽的進一步發(fā)展。作為“無煙工業(yè)”的旅游業(yè)在“四個襄陽”建設(shè)中有非常重要的地位。為了更好地發(fā)掘、培育和推出具有襄陽特色和亮點并具發(fā)展?jié)摿Φ穆糜萎a(chǎn)業(yè)，襄陽學(xué)院地理科學(xué)0911班全體同學(xué)在知道老師的帶領(lǐng)下對襄陽市區(qū)內(nèi)的部分旅游資源進行深入考察，本人綜合考察情況，結(jié)合所學(xué)的理論知識，形成了《關(guān)于襄陽市旅游開發(fā)的調(diào)研報告》。才學(xué)疏淺，僅供參考。
一、襄陽旅游開發(fā)的優(yōu)勢襄陽市，原名襄陽市，2010年11月26日經(jīng)國務(wù)院批復(fù)同意更名為襄陽市。襄陽位居中華腹地，扼守漢水中游，是湖北省省域副中心城市，國家級歷史文化名城。擁有“中國優(yōu)秀旅游城市”、“中國魅力城市”（2011年4月）、“國家園林城市”、“中國三國文化之鄉(xiāng)”（2009年）、“中國紅嘴相思鳥之鄉(xiāng)”、“中國書法名城”（2011年6月）等美譽。金庸、馮驥才等專家學(xué)者評價襄陽為“中華腹地的山水名城”。不難看出襄陽發(fā)展旅游業(yè)具有得天獨厚的優(yōu)勢。
第一，得天獨厚的地理位置。
襄陽是鄂北地區(qū)的大城市，隨著國家中部崛起戰(zhàn)略和湖北省“兩圈一帶”（兩圈即武漢城市圈和鄂西生態(tài)文化旅游圈，一帶即長江經(jīng)濟帶）戰(zhàn)略的實施，襄陽作為湖北省“一江兩山三城”（一江即長江三峽；兩山即武當(dāng)山、神農(nóng)架；三城即武漢商貿(mào)城、宜昌水電城、襄陽文化古城）旅游開發(fā)的中軸和重要門戶，已成為武當(dāng)山、神農(nóng)架和三國文化旅游熱線的中心城市，以及中西部地區(qū)旅游經(jīng)濟的集散地?！笆濉逼陂g大量的人員、物資、信息和技術(shù)交流將為襄陽帶來穩(wěn)定的旅游消費群體，使襄陽強大的集散能力發(fā)揮到極致，襄陽在湖北旅游經(jīng)濟崛起的核心區(qū)域地位將得到彰顯。
第二，旅游資源豐富。
家4a級景區(qū)2處（隆中風(fēng)景名勝區(qū)、鳳凰溫泉）、國家3a級景區(qū)7家（襄陽市米芾紀(jì)念館、谷城縣薤山旅游風(fēng)景區(qū)、谷城縣南河風(fēng)景區(qū)、南漳縣水鏡莊風(fēng)景區(qū)、棗陽市白水寺風(fēng)景區(qū)、棗陽市熊河風(fēng)景區(qū)、棗陽白竹園寺）、2a級景區(qū)8家（?？悼h五道峽自然風(fēng)景區(qū)、?？悼h湯池峽溫泉度假區(qū)、?？悼h紫薇林、襄陽市隆中植物園、襄陽鹿門山風(fēng)景區(qū)、襄陽市黃家灣風(fēng)景園、谷城縣承恩寺、南漳龍王峽）、a級景區(qū)4家（襄陽市襄王府綠影壁、宜城市張自忠將軍紀(jì)念館、南漳縣香水河風(fēng)景區(qū)、老河口市李宗仁長官司令部舊址），國家級重點文物保護單位10處、國家級森林公園2處、國家級風(fēng)景名勝區(qū)1處。
第三，氣候溫和，環(huán)境優(yōu)美。
襄陽屬北亞熱帶季風(fēng)型大陸氣候過渡區(qū)，具有四季分明，氣候溫和，光照充足，熱量豐富，降雨適中，雨熱同季，年均氣溫15.1℃—16.9℃之間，適宜居住。水質(zhì)全國最好、長江最大的支流漢江穿城而過，周邊縣區(qū)生態(tài)環(huán)境非常好。“國家園林城市”（2002年、2009年），“中國魅力城市”（2011年4月），“中國紅嘴相思鳥之鄉(xiāng)”。
第四，交通便利，基礎(chǔ)設(shè)施完善。
襄陽交通優(yōu)勢突出，經(jīng)多年建設(shè)，水、陸、空立體交通的全面發(fā)展，已形成“一條漢江、兩座機場、三條鐵路、四條高速公路”的四通八達交通格局，尤其是高速公路發(fā)展十分迅速，以襄陽為中心的高速公路呈“十”字形與周邊城市相聯(lián)，距武漢290公里，并可與1000公里左右的大城市朝發(fā)夕至。
襄陽市區(qū)和各縣市餐飲住宿條件優(yōu)越，市區(qū)如萬達皇冠假日酒店為等星級酒店眾多，各縣市也有星級標(biāo)準(zhǔn)的酒店賓館，整體接待能力很強。
此外，襄陽特色飲食以及購物娛樂等基礎(chǔ)設(shè)施完備。
第一，缺乏創(chuàng)新性，特色較少。
目前襄陽市舉辦的最大也最有影響力的節(jié)慶活動就屬諸葛亮文化節(jié)。但是由于目前在我國打諸葛亮這張王牌的城市太多，而且我們并沒有辦出自己的特色，所以就顯得比較乏味?；顒有问缴希_閉幕式上的歌舞表演，商品展銷會，經(jīng)貿(mào)洽談會等老套套，缺乏旅游吸引力。同時游客的參與度低，調(diào)動不了游客的積極性和熱情，難以真正起到塑造和傳播城市形象和影響的作用。
第二，缺乏科學(xué)的規(guī)劃，政府扶持力度不夠。
目前襄陽市旅游整體規(guī)劃不合理，缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃。各景點都是各自為戰(zhàn)，沒有形成規(guī)模，相互之間聯(lián)系甚少。而政府在這方面又有一定的限制政策，使得各企業(yè)參與的積極性不高。同時由于市場化的投資回報機制尚未健全，企業(yè)的投資回報率往往較低，導(dǎo)致參與的企業(yè)入不敷出，從而退出市場，給旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展增加了阻力。
第三，營銷力度欠缺，品牌效應(yīng)不強。
襄陽是“三國文化之鄉(xiāng)”，但是在旅游開發(fā)過程中三國文化并未被充分利用起來。除此之外，襄陽還有很多旅游資源都沒能得到有效開。已經(jīng)開發(fā)的景點由于缺乏強有力的營銷策略，宣傳力度不夠，名氣不大，無法形成規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)。
三、對襄陽旅游業(yè)發(fā)展的建議襄陽旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀遠遠不及它應(yīng)該達到的水平，個人綜合襄陽區(qū)位情況，對襄陽旅游業(yè)發(fā)展提出以下建議。
第一，準(zhǔn)確定位，打造襄陽城市品牌。
襄陽是國家歷史文化名城，三國文化是旅游業(yè)最大的招牌。但是襄陽也有諸如劉秀、孟浩然、米芾等名人，也有襄陽保衛(wèi)戰(zhàn)等歷史事件，也有秀麗山川、明清漢江等自然景觀，東風(fēng)汽車、紡織工業(yè)等工業(yè)景觀。因此，襄陽的定位不能僅僅是“三國文化之鄉(xiāng)”，而是襄陽文化，著力打造的是襄陽的城市文化，而不是單一地推崇歷史，最終我們不是在宣傳景點，而是在推廣襄陽城市文化。
第二，整合資源，合力出拳。
政府應(yīng)重視旅游開發(fā)，并大力支持旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，讓旅游業(yè)的發(fā)展有政策上的保障。在旅游活品牌方面，要繼續(xù)培育諸如諸葛亮文化節(jié)、鄂西北茶王茶藝大賽、老河口梨花節(jié)等一批品牌。要充分發(fā)揮襄陽歷史文化名城優(yōu)勢，把握襄陽的地脈和文脈，彰顯自然資源、文化資源特色，打造精品名牌產(chǎn)品，確立品牌形象。要大力促進文化與旅游的結(jié)合，重視注入文化元素，豐富品牌內(nèi)涵，集中推出幾條以三國、生態(tài)、仿古、紅色、漢江風(fēng)光為主體的精品旅游線路，進而提升品牌競爭力。
第三，完善景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
餐飲、住宿設(shè)施建設(shè)，扶持旅游購物和娛樂項目開發(fā)，增強景區(qū)的文化性和休閑娛樂性。
第四，加強旅游人才培養(yǎng)工作。
把人才培養(yǎng)作為事關(guān)旅游發(fā)展的一件大事來抓，采取招賢、培訓(xùn)、送出去深造等途徑，培養(yǎng)一大批旅游管理、營銷人才，特別要培養(yǎng)一批高質(zhì)量的地接導(dǎo)游。從人才支撐上保證旅游業(yè)快速、健康發(fā)展。加強旅游從業(yè)人員培訓(xùn)，全面實施旅游從業(yè)人員資格認(rèn)證制度。依托我市大中專學(xué)校，建立旅游人才培養(yǎng)、培訓(xùn)基地，每年培養(yǎng)、培訓(xùn)一定數(shù)量的中高級旅游管理人員和服務(wù)人員。對在職旅游骨干人員進行強化培訓(xùn)，不斷培養(yǎng)旅游行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人員和高端服務(wù)人員，積極引進高層次旅游管理服務(wù)人才，提高旅游行業(yè)的管理素質(zhì)和服務(wù)水平。
第五，加強品牌建設(shè)，做好“眼球經(jīng)濟”。
在旅游宣傳促銷上，堅持“政府做形象，企業(yè)做市場”的思路，實行品牌、景區(qū)、資金、人員和手段五個整合，改變以往“零、散、弱、小”的狀況，通過加大公共財政投入等措施，持續(xù)對我市景區(qū)進行包裝、策劃，拓展、完善城市形象宣傳促銷手段，提高襄陽城市知名度和美譽度。建立聯(lián)合宣傳網(wǎng)絡(luò)。重點圍繞推廣“三國文化”、“荊山生態(tài)”等品牌，組織上下聯(lián)動，設(shè)置旅游形象宣傳窗口，建立旅游網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺。加大與周邊景區(qū)的區(qū)域性合作，與神龍架、武當(dāng)山、長江三峽等地建立緊密合作關(guān)系，創(chuàng)新對合作旅游產(chǎn)品的營銷方式，實現(xiàn)多方共贏。通過政策引導(dǎo)，建立起各旅游景區(qū)、景點信息溝通平臺，切實做好旅游產(chǎn)品推介、宣傳，增強旅游文化內(nèi)在吸引力。借助大型活動，提升城市形象。積極參加國家和省旅游部門組織的重點客源市場促銷活動和旅游展覽會，外事、文化、經(jīng)貿(mào)、招商等部門要通力合作，將旅游宣傳融入我市對外宣傳工作中。鼓勵各界為我市策劃舉辦論壇、旅游產(chǎn)品展示會、體育比賽、文化演出等活動宣傳襄陽，拉動旅游發(fā)展。
四、結(jié)語。
襄陽市的旅游開發(fā)，必須是政府、企業(yè)、社會各界共同努力才能真正發(fā)揮好其資源優(yōu)勢，打造品牌，樹立良好的城市形象。襄陽的發(fā)展前景廣闊，這為旅游業(yè)的發(fā)展提供了充足的后勁。所以，襄陽的潛力無限，僅僅欠缺好的開發(fā)。
祝福襄陽！
市場開發(fā)報告篇六
本人在公司領(lǐng)導(dǎo)班子中任副經(jīng)理，主管市場開發(fā)工作，分管部門及單位為市場開發(fā)部，印度辦事處、送變電工程公司。按照公司黨委的安排并結(jié)合本次四好班子考核的要求，現(xiàn)將本人對照檢查情況作如下匯報，請批評指正。
一、分管工作情況。
一年來本人能夠積極貫徹落實公司班子的整體工作思路，努力履行崗位職責(zé)，結(jié)合公司班子的總體部署在分管范圍內(nèi)積極主動地開展各項工作。面對國家宏觀調(diào)控所導(dǎo)致的國內(nèi)火電建設(shè)市場大幅萎縮所導(dǎo)致的充滿風(fēng)險和惡性競爭的國內(nèi)外嚴(yán)峻的市場環(huán)境，始終保持清醒的頭腦和高度的警惕。在公司班子確定的“電建、民建、電網(wǎng)、國外四個方向開發(fā)”的市場開發(fā)戰(zhàn)略下，按照“穩(wěn)健開發(fā)、規(guī)避風(fēng)險”的市場策略，一方面積極跟蹤研究市場變化，堅持以穩(wěn)健平和的心態(tài)參與市場競爭與合作，努力規(guī)避因盲目投標(biāo)所帶來的合同風(fēng)險。另一方面積極拓展煤業(yè)、有色等新興電力市場和民建、電網(wǎng)建設(shè)市場，同時積極探索多種“揚長避短、合作雙贏”的合作模式，為公司的生存發(fā)展拓展空間。經(jīng)過公司上下的共同努力，市場開發(fā)工作取得了較大的突破，截止目前共中標(biāo)56個（含省公司農(nóng)網(wǎng)改造9項），合同金額約6。3億，相比去年增長一倍以上。本人所聯(lián)系的送變電公司生產(chǎn)經(jīng)營平穩(wěn)。印度辦事處在進行東方電氣印度項目的善后工作同時正在積極穩(wěn)妥進行其他海外項目的開發(fā)，并可望有所突破。
二、落實一崗雙責(zé)情況。
1、本人參加反腐倡廉學(xué)習(xí)教育情況。
一年來本人能夠積極參加公司黨委中心組和支部的各項學(xué)習(xí)活動，不斷提高自己的思想認(rèn)識和理論水平。通過十七屆五中全會精神的學(xué)習(xí)，使我對新時期黨的路線、方針、政策有了更加深入的了解。通過認(rèn)真學(xué)習(xí)中紀(jì)委、國網(wǎng)公司及省公司關(guān)于廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，特別是通過對中央紀(jì)委十七屆五中全會和總書記同志“在中央紀(jì)律檢查委員會第五次全體會議上的重要講話”以及公司黨委“干部作風(fēng)建設(shè)年”有關(guān)文件的和理論書籍學(xué)習(xí)，使我充分認(rèn)識到，黨中央歷來高度重視反腐倡廉工作并對新形勢下反腐倡廉工作的新特點提出了新的要求。作為一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部必須在思想和行動上與黨中央保持一致，加強法制觀念，提高道德修養(yǎng)，牢固樹立反腐倡廉的思想防線。帶頭自覺嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的各項要求，自覺接受黨組織和群眾監(jiān)督，旗幟鮮明地與各種消極腐敗現(xiàn)象做斗爭，做到“堂堂正正做人，老老實實做事”，“干事，干凈”。
2、履行“一崗雙責(zé)“，組織研究和開展分管責(zé)任區(qū)內(nèi)的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作情況。
一年來本人能夠嚴(yán)格遵守上級及公司的各項工作程序和規(guī)章制度，自覺落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的各項要求，抓好主管單位部門的制度建設(shè)和廉政教育工作。結(jié)合省公司黨組和公司黨委《開展黨風(fēng)廉政建設(shè)“五個一”活動》的安排和具體要求，按期認(rèn)真地完成了規(guī)定的各項工作，進一步了落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。特別是對于今年新組建的單位和部門，在組建初期即要求主要領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)工作性質(zhì)和所處環(huán)境的不同特點，及時按照公司有關(guān)規(guī)定和廉潔風(fēng)險點建章立制，加強防范。并通過聽取匯報，談話，檢查指導(dǎo)等形式督促主管單位和部門抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。一年來本人分管范圍內(nèi)無群眾反映突出的不正之風(fēng)問題，所主管的單位和人員亦無違紀(jì)現(xiàn)象的發(fā)生。
3、個人廉潔自律情況。
一年來本人在具體工作生活中能夠自覺貫徹落實中紀(jì)委、省公司、公司對黨員領(lǐng)導(dǎo)干部有關(guān)廉潔自律的具體要求，加強理論學(xué)習(xí)，提高自身修養(yǎng)；堅持黨性原則，嚴(yán)守規(guī)章制度。在管好自己的同時也管好了家人，一年來本人及家人均沒有發(fā)生違反中紀(jì)委和網(wǎng)省公司黨組有關(guān)黨風(fēng)廉政要求的情況。更無以權(quán)謀私、嫌疑腐敗、以及違法亂紀(jì)等現(xiàn)象的發(fā)生。
三、存在的不足及努力方向。
1、理論學(xué)習(xí)尚顯不足；
2、開拓創(chuàng)新精神仍顯不夠；
本人今后將努力加強學(xué)習(xí)，注重實踐，進一步提高自己的理論水平和實際工作能力。為公司的科學(xué)發(fā)展作出自己的貢獻。
市場開發(fā)報告篇七
一年來，在教育局和鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人以鄧小平理論、三個代表為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以服從領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同志、認(rèn)真學(xué)習(xí)扎實工作為準(zhǔn)則，全力配合校長的工作，在擔(dān)負(fù)的工會工作和分管的總務(wù)工作均取得了較好的成績，現(xiàn)將具體工作匯報如下：
一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高自身和業(yè)務(wù)能力。
根據(jù)教育局、鎮(zhèn)黨委政府部署和學(xué)校安排，積極參加政治理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項路線、方針、政策，學(xué)習(xí)xx屆五中全會精神，深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，不斷提高師德素養(yǎng)，圍繞教書育人、服務(wù)育人寫心得談體會，不斷增強服務(wù)意識。時時處處事事同黨組織保持高度一致，服從領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，以優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以身作則，為人師表，樹立了高尚的師德和良好的教師形象。思想水平、自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力有了進一步提高。
二、總務(wù)工作。
（一）總務(wù)處工作事務(wù)繁雜，原則性強，工作中帶領(lǐng)總務(wù)處人員，齊心協(xié)力，嚴(yán)格按照學(xué)校及上級有關(guān)制度、規(guī)定辦事，堅持原則，大公無私，積極大膽工作。不徇私情，不怕得罪人，不做老好人。認(rèn)真做好財產(chǎn)物質(zhì)管理，經(jīng)費管理，校舍管理，伙房小賣部管理，購物后勤保障安全等工作。日常工作踏實，勤快。做到手勤、腿勤、嘴勤，不怕吃苦受累，按照學(xué)校精細化管理的要求，做深入、細致、扎實的工作。
（二）做好教學(xué)供給，后勤保障工作。
始終圍繞教育教學(xué)這個中心，做好服務(wù)保障工作，強化服務(wù)意識，在資金有限的情況下，優(yōu)先保證教材、教學(xué)材料、教學(xué)用品、設(shè)備的供給，確保教學(xué)工作的順利進行，為教學(xué)質(zhì)量的提高提供了可靠的物資后勤保障。
（三）做好財務(wù)管理工作。
按照上級規(guī)定和《野店中學(xué)關(guān)于財務(wù)管理的規(guī)定》，建好校產(chǎn)檔案，使之正常運轉(zhuǎn)，實用。每學(xué)期始末對學(xué)校財產(chǎn)進行一次大清查，核對數(shù)量，以帳對物，建好學(xué)校固定資產(chǎn)賬。對學(xué)校財產(chǎn)，發(fā)放有依據(jù)，領(lǐng)取按規(guī)定，報損有批準(zhǔn)。對財產(chǎn)的維護、維修，嚴(yán)格執(zhí)行管理制度，開源節(jié)流，提高效益。進一步加大公物管理力度，組織總務(wù)處人員定期不定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，強化責(zé)任追究制度，并將財務(wù)管理納入學(xué)校、班級量化管理。
（四）做好校舍管理工作。
按照上級和學(xué)校要求，組織人員每周對校舍設(shè)施進行一次全面檢查，平時不定期不定時檢查，發(fā)現(xiàn)險情和問題及時報告，采取應(yīng)急避險措施，并及時整改。積極配合校長做好危房改造，基建維修工作，認(rèn)真做好工程預(yù)算，施工、監(jiān)工、驗收等每一環(huán)節(jié)，為保證施工質(zhì)量，不惜放棄節(jié)假日、休息日，認(rèn)真做好監(jiān)工，沒有任何報酬，毫無怨言，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，認(rèn)真做好施工日志，確保學(xué)校危改、基建維修工程的順利完成，手續(xù)、資料齊全，建好校舍檔案和危改檔案，做到建檔及時規(guī)范，保管完善。
（五）做好伙房、小賣部的管理。
伙房、小賣部管理關(guān)系師生的具體問題，是總務(wù)處一項重要工作。按教育局的要求，嚴(yán)格操作流程，嚴(yán)格采購紀(jì)律，堅持食品定點采購，做好采購臺帳、食品加工，留樣、消毒，堅決杜絕三無產(chǎn)品進校。堅持日檢查制度，對食品安全衛(wèi)生、質(zhì)量、價格嚴(yán)格管理，并組織師生不定期對伙房、小賣部進行檢查評議，及時反饋，及時整改，確保師生飲食安全、衛(wèi)生。
（六）認(rèn)真做好安全工作。
帶領(lǐng)總務(wù)人員，始終繃緊安全這根弦，對安全工作常抓不懈，按照一崗雙責(zé)的要求，對安全工作落實到實處。把師生的安全工作放在首位，對校舍、施工、線路、食品安全定期不定期檢查、維修，防患于未然，發(fā)現(xiàn)問題及時上報，及時整改，杜絕一切安全隱患。
二、工會工作。
在上級工會和黨組織的關(guān)心指導(dǎo)下，在學(xué)校黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)落實科學(xué)發(fā)展觀，堅持以人為本的理念，以發(fā)展和諧勞動人事關(guān)系，維護教職工合法權(quán)益為主線，以推進學(xué)校民主建設(shè)，促進校園和諧、科學(xué)發(fā)展為重點，圍繞學(xué)校工作重心，務(wù)實有序地開展工作，切實履行工會職能，充分發(fā)揮工會的橋梁和紐帶作用，創(chuàng)新工作思路，團結(jié)帶領(lǐng)廣大教職工為學(xué)校的發(fā)展發(fā)揮了應(yīng)有的作用。
（一）堅持政治思想教育，努力提高教職工素養(yǎng)。
認(rèn)真組織教職工的政治學(xué)習(xí)和思想教育，扎實開展師德教育活動，講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣，增強團結(jié)，保持分發(fā)向上的良好精神狀態(tài)，圍繞學(xué)校教育教學(xué)中心工作，促進教師專業(yè)發(fā)展，全面提升教育素質(zhì)。
（二）積極組織廣大教職工參與學(xué)校民主管理和民主監(jiān)督，推進學(xué)校民主建設(shè)。
1、堅持教代會制度，履行教代會職能。教代會是學(xué)校民主管理的基本形式，是實施民主監(jiān)督的重要途徑，堅持和完善了教代會制度，認(rèn)真組織好每次教代會。通過教代會的籌備、召開，議案的收集、落實、反饋，調(diào)動廣大教職工積極參與民主管理，為學(xué)校的改革和發(fā)展出謀劃策。
2、努力實施校務(wù)公開為標(biāo)志的陽光工程。校務(wù)公開工作被譽為陽光工程，積極配合校長組織好校務(wù)公開，使校務(wù)公開在制度化、規(guī)范化的軌道上穩(wěn)步運行。
（三）努力實施以關(guān)愛教職工為主題的送溫暖工程。
以人為本，關(guān)愛教職工。平時深入理解教職工的家庭生活情況，對職工患病、家屬住院及時探望。對職工結(jié)婚、生子、喬遷及時祝賀，對困難教職工努力幫扶，為他們送去集體大家庭的溫暖和關(guān)愛。
（四）傾聽呼聲，表達意愿，維護教職工的合法權(quán)益。
堅持與教職工的溝通，采用多種形式，傾聽教職工的意愿，反映教職工的呼聲，充分發(fā)揮工會組織的橋梁和紐帶作用，維護教職工的合法權(quán)益。為學(xué)校弘揚正氣，營造良好的積極向上的氛圍，和諧健康校園起到了積極作用。
（五）開展形式多樣、豐富多彩的文體活動。
結(jié)合學(xué)校實際，利用元旦、五一、七。
一、教師節(jié)、國慶節(jié)等組織豐富多彩的文體活動。積極組織教職工參加鎮(zhèn)、縣舉辦的歌詠比賽、演講比賽、知識競賽、節(jié)日慶?；顒樱M織與兄弟學(xué)校的聯(lián)誼活動，通過這些活動，使教職工保持精力充沛，充滿活力，生活豐富多彩，繁榮了校園文化，提升了教職工的形象。
一年來，本人全力配合校長的工作，工作中取得了一定的成績，尚存在一些不足，很多方面還需要進一步提高，一是要加強學(xué)習(xí)，二是工作進一步細致，三是要加強創(chuàng)新。進一步提高業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平，把所擔(dān)負(fù)的各項工作做得更好。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)老師大家好：
根據(jù)學(xué)院黨委的部署,把我們一年來的思想和工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)及各位老師作簡要匯報：
一年來在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在同志們的幫助下，經(jīng)過全科同志的共同努力，較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)，取得了學(xué)習(xí)上的收獲，思想上的進步，業(yè)務(wù)上的提高，全科人員愛崗敬業(yè)，盡心盡責(zé),克服困難，不懼艱險，開拓進取，增強了大局意識、全局觀念，形成了一個以學(xué)院為核心，以處室為領(lǐng)導(dǎo)，以安全消防為中心的具有凝聚力的科室。一年來我們主要做到了以下幾項工作：
一.加強隊伍思想建設(shè)，提高業(yè)務(wù)技能。
隨著我院日新月益的發(fā)展。安全保衛(wèi)工作更為重要，學(xué)院各級領(lǐng)導(dǎo)對保衛(wèi)工作也提出了更高的要求。因此，作為安全保衛(wèi)人員，不僅堅持認(rèn)真學(xué)習(xí)xxxx的重要思想，提高政治素養(yǎng),牢固樹立大局觀念，而且還要注重加強學(xué)習(xí)，不斷提高個人的業(yè)務(wù)水平。努力做到政治上放心業(yè)務(wù)上過硬，工作中堅持以防為主，防治結(jié)合、巡防巡查、重點保護。較好的履行了自己的崗位職責(zé)。
二．敬崗愛業(yè)無私奉獻。
由于保衛(wèi)工作的特殊性，所以對保衛(wèi)科的同志來說，上班與下班、上班與休息、已經(jīng)難以區(qū)分，正因為如此，所以我們特別注意強調(diào)，敬崗愛業(yè)和無私奉獻，要求人人講大局、講工作、講風(fēng)格、講奉獻。常言道，功夫不負(fù)有心人。通過全科上下的共同努力，目前保衛(wèi)科已經(jīng)成為我院一個良好的窗口。因為從人員來訪到車輛出入；從安全保衛(wèi)到消防設(shè)施的配置；從學(xué)生宿舍的安全管理到衛(wèi)生清除。我們都做到了文明、科學(xué)、嚴(yán)格、高效。并因此而受到了廣大教職工的好評。
三．努力實現(xiàn)保衛(wèi)科工作的安全無事故。
隨著法官之家的啟用，領(lǐng)導(dǎo)來訪及各種會議與日俱增。加之我們幾個人以前都沒從事安全保衛(wèi)工作，因此如何努力實現(xiàn)保衛(wèi)工作安全無事故，的確并非易事；我們也確實感到了壓力和挑戰(zhàn)。但是我們畢竟有領(lǐng)導(dǎo)的充分信任和同志們的大力支持，也有一腔熱血,使我們變壓力為動力，化條件為機遇，；并采取確實有效的措施，終于把領(lǐng)導(dǎo)的重托、大家的希望一件件地落實到實處，訂立了夜間值班制、門衛(wèi)禮儀制、電話回訪制，治安巡防制統(tǒng)一調(diào)配制。設(shè)立了值班室和治安聯(lián)動電話。如發(fā)現(xiàn)問題，要求5分鐘到達事故現(xiàn)場。對某些崗位定人、定崗、定責(zé)，對全院所有場所放置的消防設(shè)施，做到心中有數(shù)，使消防安全設(shè)施在管理和使用上更加科學(xué)規(guī)范。
以上工作凝聚了保衛(wèi)科全體工作人員的心血，通過實施這幾項工作，我們非但體會到了進取的艱辛，同時也領(lǐng)略了成功的歡欣，下面是我們一年來取得的主要成績：
1.取得了學(xué)習(xí)上的進步，觀念上的轉(zhuǎn)變，業(yè)務(wù)上的提高，掌握了對重大案件的應(yīng)急措施和一般案件的處理方法。
2.建立健全適應(yīng)我院保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度。為今后保衛(wèi)工作正規(guī)化、形象化、現(xiàn)代化奠定了基礎(chǔ)。
3.全科同志愛崗敬業(yè)，無私奉獻。確保無重大事故發(fā)生。完成了領(lǐng)導(dǎo)來訪及各種重大會議的安全保衛(wèi)工作，受到了上級法警總隊領(lǐng)導(dǎo)的表揚。
4.忠于職守。非典期間，根據(jù)學(xué)員的部署,克服種種困難，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交的工作任務(wù)，受到學(xué)院黨委的表彰。
5.一年來接待出入我院人員幾萬余次，車輛檢查幾萬余次，確實做到了安全有序。
7.杜絕了數(shù)次火災(zāi)事故的發(fā)生及破獲盜竊案件4次，保護了學(xué)院的財產(chǎn)安全。
8.協(xié)調(diào)了外協(xié)關(guān)系，和駐地公安部實行聯(lián)防聯(lián)治，并參與了駐地公安部多起案件的偵破工作。
9.對全院的消防設(shè)施，進行科學(xué)的配置，為學(xué)院節(jié)約了大量的資金。
10.由于工作突出，被轄區(qū)公安部門，聘為公安監(jiān)督員。
11.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。
總結(jié)。
經(jīng)驗。
在新的一年里，我們在學(xué)院黨委和處室的領(lǐng)導(dǎo)下，進一步加強學(xué)院的安全保衛(wèi)工作，使每項工作落到實處，做到防患于未然。確保安全無事故，使學(xué)院有一個良好的工作生活環(huán)境。
請領(lǐng)導(dǎo)審議批準(zhǔn)。
市場開發(fā)報告篇八
2010年是學(xué)院首次參加高職人才培養(yǎng)工作評估的一年，在學(xué)校黨委和行政的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞學(xué)校的發(fā)展和評估這個中心工作，學(xué)習(xí)、實踐科學(xué)發(fā)展觀，努力做好各項工作，實現(xiàn)了既定的工作目標(biāo)。
一、加強理論學(xué)習(xí)，注重廉政建設(shè)。
能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹、執(zhí)行黨的路線、方針、政策，特別是在學(xué)習(xí)高職評估新方案、注重內(nèi)涵建設(shè)的活動中圍繞“提高教育質(zhì)量，培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型人才”的主題，促進了各項工作的全面開展。在貫徹落實上級和學(xué)校各項重大決策和工作部署中，能夠做到政令暢通，不打折扣。在自覺貫徹民主集中制原則方面，能夠虛心聽取大家的意見，遇事多商量，能夠擺正個人與組織的關(guān)系，在與其他單位和部門的合作中，能夠做到顧全大局，團結(jié)協(xié)作。在廉政方面能時時提醒自己一定要要廉潔自律，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的有關(guān)規(guī)定。
二、綜合協(xié)調(diào)，做好評建工作。
在學(xué)校黨委和行政的領(lǐng)導(dǎo)下，制訂評建總體方案，組建評建工作專班，促進高職教育內(nèi)涵建設(shè)。克服了各種困難，推動評建工作，組織數(shù)據(jù)平臺的建設(shè)、填報；建設(shè)實習(xí)實訓(xùn)基地；開展專業(yè)剖析和說課活動；組織人才培養(yǎng)方案和課程標(biāo)準(zhǔn)的制訂、修訂；完成評估材料的撰寫工作和相關(guān)佐證材料、檔案資料的收集整理；提倡校企合作、工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式；制訂專業(yè)建設(shè)規(guī)劃，完成了學(xué)校交給的評建工作任務(wù)。
三、抓實教學(xué)管理，推動教學(xué)改革。
教務(wù)處是學(xué)校教學(xué)管理綜合協(xié)調(diào)、指導(dǎo)服務(wù)部門。一方面努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)工作能力，對教材征訂、課程編排、學(xué)籍管理、考試組織、專業(yè)計劃、課程標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)檔案、網(wǎng)站建設(shè)等教務(wù)工作加強管理，做好服務(wù)。對課堂秩序、實訓(xùn)實習(xí)、質(zhì)量監(jiān)控、教改研究、專業(yè)建設(shè)、教學(xué)條件、培養(yǎng)方案、項目申報等教學(xué)管理工作認(rèn)真謀劃，科學(xué)管理。另一方面，著力推動教學(xué)改革，組織修訂教學(xué)管理制度，針對高職教育特點，在實踐教學(xué)、考核方式、人才培養(yǎng)方案、畢業(yè)實踐等方面進行改革嘗試，力求取得實效，探索提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的途徑。
四、不足之處。
對高職教育理論的學(xué)習(xí)不夠深入，理解不夠透徹，認(rèn)識有待進一步提高，宏觀教學(xué)管理經(jīng)驗不足，管理能力有待加強，尚需克服到點的思想。
市場開發(fā)報告篇九
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
從xx年初至今，進入公司工作兩年的時間里，首先感謝公司同事在這兩年多時間里對我的幫助，以及公司對我的栽培。然而現(xiàn)在我卻要辭職了。
在過去的兩年里，我在公司里工作的很開心，感覺公司的氣氛就和一個大家庭一樣，大家相處的融洽和睦，同時在公司里也學(xué)會了如何與同事相處，如何與客戶建立良好關(guān)系等方面的東西。并在公司的過去兩年里，利用公司給予良好學(xué)習(xí)時間，學(xué)習(xí)了一些新的.東西來充實了自己，并增加自己的一些知識和實踐經(jīng)驗。我對于公司兩年多的照顧表示真心的感謝??！
在經(jīng)過xx年下半年的時間里，公司給予了很好的機會，讓我進入市場部，開始學(xué)習(xí)做市場方面的運做，但由于自己缺乏市場等方面的經(jīng)驗，以及自已并不擅長做市場，自己身感有愧公司的兩年的培養(yǎng)。
由于自已對市場開發(fā)并不能做到最好，在公司的各方面需求上自己能力不夠，現(xiàn)在想換個行業(yè)重新開始發(fā)展。所以，經(jīng)過自己慎重考慮，為了自己和公司考慮，自己現(xiàn)向公司提出辭職，望公司給予批準(zhǔn)。
辭職申請人：xx。
市場開發(fā)報告篇十
進入新居、新辦公室、新裝修的店鋪，都會有刺眼、刺鼻、喉嚨不適的感覺，這就是甲醛引起的。甲醛（hcho）已被世界衛(wèi)生組織確認(rèn)為致癌和致畸物質(zhì)，是公認(rèn)的變態(tài)反應(yīng)源，可引起呼吸道疾病、婦女月經(jīng)不調(diào)、新生兒畸形、急性精神抑郁癥，嚴(yán)重時可導(dǎo)致呼吸道、皮膚、消化道癌癥?！疤祉崱奔兹┎蹲絼┚哂幸韵绿攸c：
1、高效性：深入人造板材內(nèi)部對甲醛游離分子產(chǎn)生主動吸附、捕捉和反應(yīng)作用，迅速有效消除甲醛，并能長期有效。
2、持久性：一旦反應(yīng)生成無毒高分子化合物，并且永不分解。
3、安全性：不含有機溶劑，不含有毒物質(zhì)，產(chǎn)品及生成物對人和動物無任何危害對板材和家具無任何損傷也不會影響裝飾工序，是一種綠色環(huán)保產(chǎn)品。
4、方便性：操作簡單，噴涂于各種人造板材表面和家具的內(nèi)壁及背面即可。征：各縣市試銷商（總代理價供貨，沒有提貨量的要求）。
先生/小姐：
你好！
首先感謝你百忙中閱讀此函！
“通過國家權(quán)威部門認(rèn)證”、“iso9002質(zhì)量體系認(rèn)證iso14000環(huán)境體系認(rèn)證”等內(nèi)容，消費者實惠感強，信賴度高。
本品市場建議零售價為126元/瓶(建議特惠價98元/瓶)，每件24瓶，試銷供貨價（也是總經(jīng)銷價格）為35元/瓶。一次進貨3件以上免托運費，3件以下每件另加30元托運費,一次進貨5件以上,在免托運費的基礎(chǔ)上，另送同包裝產(chǎn)品1件。
另外，我司可免費配備每件500份的產(chǎn)品宣傳資料。
因為我們是第一次合作，所以我司有一套針對第一次合作的經(jīng)銷商實行“先貨后款”的合作方式，即欲合作者先付小部分定金，我司當(dāng)天發(fā)貨后告之你貨號（我們的長期合作貨運公司為：上海佳吉快運、福建盛輝物流等，也可以由你指定貨運公司），幾天內(nèi)貨到你所在城市后，貨運公司會電話通知你到貨，到時你即可按事先我們約定的方式提貨（一是：你查貨到后將余款付給我司后即可提貨；二是：貨款由貨運公司代收〈同銀行收手續(xù)費一樣，每件需另加10元代收費〉，你可當(dāng)場提貨走。）。
（附）：
（本報告中的銷售形式適用于家居和汽車市場）。
一、商機：
1．房地產(chǎn)熱是近年不爭的事實。據(jù)房地產(chǎn)交易登記中心統(tǒng)計，2004年全國的預(yù)售房產(chǎn)項目比去年同期增長39.4%，形成供銷兩旺的局面，而且據(jù)預(yù)測，今后幾年，我國的房地產(chǎn)熱現(xiàn)象還將保持強勢上升的趨勢。這利好消息為室內(nèi)環(huán)境污染的治理提供源源不斷的市場保障。
2．生活水平的提高，促使大家對生活質(zhì)量的進一步苛求。大部份人一生就買一次房，所以對唯一的家呵護有佳，動輒花費幾萬、十幾萬血汗錢將愛家裝扮得富麗堂皇，多花幾十元、上百元買個住的健康，何以不可？這是產(chǎn)品市場開發(fā)的自信源泉。
3．非典的突如其來，讓人們，特別是有房族、購房族真正地感受到健康住宅的重要性。漂亮的裝修不可少，但不能以人們的身體健康為代價；這是一種自覺性的觀念，也是產(chǎn)品市場可行性操作的基礎(chǔ)。
4．近年媒體及國家相關(guān)部門對房產(chǎn)裝修的關(guān)注非比其他商品。不說國家的一系列法規(guī)政策，打開報紙或電視，經(jīng)常都會看到一些由于室內(nèi)裝修污染（有毒氣體）而導(dǎo)致人身傷害（各種癌癥、白血病、小兒畸形等）的案件；媒體和國家法規(guī)政策的推波助瀾對消費者的下定決心購買產(chǎn)生側(cè)敲和洗腦作用。
5．房子裝修后入住，一兩年內(nèi)都會明顯感覺到家里到處彌漫刺鼻的異味，甚至引發(fā)身體不適等嚴(yán)重后果。這類消費群體最容易接受我們的產(chǎn)品，是幾乎所有有房族都要經(jīng)歷的一段過程，也是一塊龐大的、取之不竭的“蛋糕”。
二、目標(biāo)消費群體：
1．主營銷對象：正在裝修或已裝修的住宅、辦公環(huán)境；以高學(xué)歷、中高收入有房族為主。
2．輔助營銷對象：有車族，以私家車車主為重點。（仿桃木、座套、各種飾品、汽油等都會釋放甲醛，加上汽車內(nèi)空間狹小封閉，非常容易對有車一族造成傷害；車主一般都了解，媒體也屢有報道。）。
三、賣點：
1．高效、持久：12小時即能消除氣味，遏止甲醛釋放，保護家人健康。
2．低價：3元搞定（平均1m2面積花費只需3元錢），市場上一些家裝污染治理公司的治理費高達兩三千元以上。
四、市場操作：（還未確定經(jīng)銷關(guān)系前，請恕簡要介紹）。
1．鋪貨銷售：依消費分布，戰(zhàn)略選擇鋪貨銷售點。
（1）鋪貨對象：油漆店、五金店、建材超市、綜合性賣場、家居飾品店、汽車飾品店等。
（2）鋪貨方式：
〈１〉代銷鋪貨；建議13%-20%利潤（依經(jīng)銷點月銷量而定）予代銷商，小經(jīng)銷點首進貨2-3瓶，以送貨單為憑，下次進貨前將前次貨款結(jié)清。〈２〉現(xiàn)金提貨；建議直接給予20%利潤于經(jīng)銷點。
（3）鋪貨點數(shù)量：依經(jīng)銷商市場開發(fā)人員數(shù)量及經(jīng)銷區(qū)域市場大小、戰(zhàn)略規(guī)劃而定。將整市場按地域劃分成各片區(qū)域，鋪貨、管理經(jīng)銷點以20家/人為佳。
（4）鋪貨點管理：市場鋪貨人員需隨時滿足經(jīng)銷點的送貨、收款等要求，同時應(yīng)進行定期管理，建議對于每一家經(jīng)銷點，業(yè)務(wù)人員最遲也要半個月回訪一次。
鋪貨銷售是一種直接而又低風(fēng)險的銷售方式，以一個中等城市來算，人氣一般的經(jīng)銷點，每店一般可售10-20瓶（以一個家庭購買3瓶計，每店每月3-7個家庭購買就已足量）。以最低每店每月平均賣5瓶計，50家銷售點每月即可累計銷售250瓶，利潤的高低，一算便知。
實力較強的經(jīng)銷商，建議可于經(jīng)銷當(dāng)?shù)貐^(qū)域內(nèi)開設(shè)一家專營（主營）展示店或選擇數(shù)家較旺人氣、較大知名度的經(jīng)銷店內(nèi)開設(shè)專柜，以此作為提高產(chǎn)品可信度、知名度的一個窗口，也是增加銷量的一個重要途徑。
2．與第三方合作銷售：
（1）與裝修裝飾公司合作：將裝修裝飾公司視為經(jīng)銷商的一家鋪貨銷售點，操作方式與鋪貨類似，但利潤可以適當(dāng)提高幾個百分點，利薄而求多銷。本產(chǎn)品對于減少裝修裝飾公司與業(yè)主的糾紛有好處，故裝修裝飾公司一旦確定與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，就會極力向業(yè)主推薦使用或作為贈品贈予業(yè)主。一家中等規(guī)模的裝修裝飾公司每月一般可接多項工程（家裝），全使用，即可銷售幾十瓶/月。
（2）與建材類產(chǎn)品終端業(yè)務(wù)員、裝修工人合作：操作方式同比于鋪貨銷售中的現(xiàn)金提貨，其不僅能產(chǎn)生不可小嗤的銷量，而且更能起到免費廣告的作用。
（3）與其他相關(guān)非同類產(chǎn)品的讓利“捆綁”出售：最好是與銷售較好的品牌產(chǎn)品合作，可以借勢增加銷量，更起提高產(chǎn)品知名度的作用，具體操作依實際情況靈活應(yīng)變。（略）。
3．直接銷售：可以導(dǎo)入服務(wù)營銷模式，具體操作待進一步合作洽談時奉之。
（1）專營（主營）展示店直接銷售：這種銷售方式與其他產(chǎn)品店銷沒有太大的區(qū)別，只是需要更多的銷售努力。
（2）業(yè)務(wù)員銷售：與油漆、板材類業(yè)務(wù)員銷售方式一樣，其主要工作為：向目標(biāo)消費群體直接推薦，如業(yè)主家里等；到建材市場、建材商品集散地、大賣場門口等處散發(fā)宣傳資料；聯(lián)系和促成與第三方的合作關(guān)系；到各目標(biāo)社區(qū)、鬧區(qū)進行宣傳、促銷活動（另行介紹）等。
（3）活動直銷：到各目標(biāo)社區(qū)、鬧區(qū)舉辦宣傳、促銷活動（以連續(xù)活動2-3天為佳），其目的為提高產(chǎn)品認(rèn)知度和知名度，以及現(xiàn)場的直接銷量。提前選擇活動地點后，業(yè)務(wù)人員需于活動前1-2天以各種方式通知目標(biāo)消費群體，活動當(dāng)天提前1小時布置會場，現(xiàn)場以各種活動方式吸引人氣，并以折價、低價、贈送（略）等方式促人購買；業(yè)務(wù)員做好導(dǎo)購工作，并力法使人感覺忙而有序，不冷場。
（4）廣告直銷：有能力的經(jīng)銷商可以廣告的形式加以廣而告之，但需做好規(guī)范的接線工作（接線表達：略），同時，有讓客戶購買方式的選擇：可以送貨上門，也可由接線員報之地址，客戶自行到其就近的經(jīng)銷點購買。
4．其他操作方式：（略）。
另：鋪貨工作、直銷工作、與第三方談判等均可由同一干業(yè)務(wù)人員完成；業(yè)務(wù)員薪金制度、工作管理制度、鋪貨點管理、銷量管理、服務(wù)營銷模式等未盡之處，待明朗合作關(guān)系后另行奉之。
市場開發(fā)報告篇十一
三年以上工作經(jīng)驗|男|25歲。
居住地：廣州。
電話：160******（手機）。
e-mail：
最近工作[1年8個月]。
公司：xx公司。
行業(yè)：園林工程技術(shù)。
職位：采購專員/助理。
最高學(xué)歷。
學(xué)歷：本科。
專業(yè)：園林工程技術(shù)。
學(xué)校：廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院。
自我評價。
本人做事情謹(jǐn)慎細心,具有高度的責(zé)任感,善于處理人際關(guān)系,為人和睦。外向、健談、熱于追求新的嘗試和積累新的經(jīng)驗，容易適應(yīng)不同的工作環(huán)境，具備良好的溝通能力和團隊合作精神。我正在努力地改善自身不足之處，我相信自己在工作與競爭中可以不斷地完善自己。工作之余我希望能將自身所散發(fā)的火熱生命力及快感，感染到別人。
求職意向。
到崗時間：一個月之內(nèi)。
工作性質(zhì)：全職。
希望行業(yè)：園林工程技術(shù)。
目標(biāo)地點：廣州。
期望月薪：面議/月。
目標(biāo)職能：采購專員/助理。
工作經(jīng)驗。
20xx/7—至今：xx公司[1年8個月]。
所屬行業(yè)：印刷、包裝。
采購部采購專員/助理。
1.經(jīng)常了解包裝行業(yè)的新材料信息，并記錄適合我們引進使用的材料。
2.引進新材料，并對該材料進行測試、記錄和評估能否應(yīng)用到生產(chǎn)。
3.當(dāng)需要引進一種新材料，首要從網(wǎng)絡(luò)上尋找相關(guān)信息，其次到材料批發(fā)市場尋找，然后再從各種途徑尋找該材料可生產(chǎn)的廠家。
4.當(dāng)與相關(guān)供應(yīng)商取得聯(lián)系，擇日拜訪其工廠或公司，對該供應(yīng)商的信息作詳細的調(diào)查，以來評估該供應(yīng)商是否適合合作。
5.當(dāng)新材料通過考慮各方面因素確定引進后，就對供應(yīng)商的后期工作進行談判、溝通等相應(yīng)工作。
6.參加與包裝行業(yè)有關(guān)的`展會，獲得與包裝有關(guān)的所有新信息，并加以分析和使用。
7.協(xié)助部門經(jīng)理處理日常事務(wù)工作。
8.專門處理一些特別材料方面的工作，如復(fù)雜的、稀有的等材料，要與供應(yīng)商做好前期溝通和談判工作。
20xx/6—20xx/6：xx公司[1年]。
所屬行業(yè)：印刷、包裝。
業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)員。
1.開發(fā)目標(biāo)新客戶，爭取前期打樣板工作。
2.跟進新客戶樣板工作，做好下訂單生產(chǎn)后期工作。
3.維護老客戶訂單跟進工作，做好相應(yīng)的服務(wù)工作。
4.協(xié)助部門副經(jīng)理完成日常發(fā)貨、制單、跟進樣板單和訂單工作。
5.協(xié)助部門同事完成其他工作。
6.因訂單涉及多部門工作，日常需跟其他部門同事進行詳細溝通工作。
7.參加包裝禮品展，做好前期新客戶的服務(wù)工作。
教育經(jīng)歷。
20xx/9—20xx/6廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院園林工程技術(shù)本科。
證書。
20xx/6大學(xué)英語六級。
20xx/12大學(xué)英語四級。
語言能力。
英語（良好）聽說（良好），讀寫（良好）。
市場開發(fā)報告篇十二
身患多病，三年來。因勞成疾，而且還身兼兩職，盡管還未配備副職，但縣里只要遇到棘手的問題，總是沒有忘記我然而，作為一個軍隊轉(zhuǎn)業(yè)干部，一個從事多年基層領(lǐng)導(dǎo)干部的從未計較個人得失，兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，任勞任怨，出色完成各時期上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，為靖西經(jīng)濟的發(fā)展，社會的進步做了一些自己應(yīng)該做的事。20xx年我個人被評為了縣“烤煙收購先進工作者”20xx年縣市場開發(fā)服務(wù)中心榮獲了全國商品交易市場先進單位”稱號，個人也被評為“全國市場服務(wù)系統(tǒng)先進管理者”xx縣“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”取得成績的同時，也存著一些不足，主要是思想解放程度還不夠，政治學(xué)習(xí)抓的不緊；服務(wù)上還有一定差距；督辦上還需要進一步加大力度。今后的工作中，一定認(rèn)真經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。借此機會，真誠地向幾年來對我工作上支持、幫助，生活上關(guān)心、愛護的領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示誠摯的謝意！
組織任命我為縣府辦副主任，20xx年12月6日?？h市場開發(fā)服務(wù)中心主任，主要工作是政府辦負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)社會穩(wěn)定和安全生產(chǎn)工作，負(fù)責(zé)縣市場開發(fā)服務(wù)中心的全面工作。此期間，緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作，充分發(fā)揮職能作用，創(chuàng)新工作方法，提高工作效率，增強工作的系統(tǒng)性、預(yù)見性和科學(xué)性，較好地完成了各項工作任務(wù)，現(xiàn)將三年來的思想、工作情況述職如下，請大家評議，提高理論素養(yǎng)。
一、加強理論學(xué)習(xí)。
提高理論水平，加強理論學(xué)習(xí)。解決好實際問題，新時期對領(lǐng)導(dǎo)干部的基本要求。三年來，堅持向書本學(xué)、向?qū)嵺`學(xué)、向群眾學(xué)，領(lǐng)會了馬列主義、毛澤東思想、鄧小&平理論和“三個代表”重要思想的精神實質(zhì)，夯實了理論根基，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨。注意學(xué)習(xí)掌握有關(guān)經(jīng)濟、政治、科技、法律等知識，努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求，開闊了視野，拓寬了思路，以良好的學(xué)習(xí)成果武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推進工作，做好政府辦日常工作。
二、理清工作思路。
理清工作思路。辦公室作為政府的綜合協(xié)調(diào)部門，1開拓創(chuàng)新。工作任務(wù)繁雜而艱巨。為此，堅持實踐第一的觀點，牢固樹立創(chuàng)新觀念，強化奉獻意識、參謀意識、勤政意識、窗口意識和進取意識，不斷創(chuàng)新辦公室工作思路。對自己提出把調(diào)研、督查、服務(wù)作為辦公室的中心工作，全面推進各項工作的開展。打開工作局面。工作中，2求真務(wù)實。注重把握根本，堅持抓大事、抓關(guān)鍵，推進辦公室工作上新臺階，形成工作合力。
一是加強內(nèi)部協(xié)調(diào)。從為領(lǐng)導(dǎo)提供高效服務(wù)，3加強協(xié)調(diào)。努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)為出發(fā)點，與辦公室人員加強協(xié)作，根據(jù)工作需要做到有分有合，分工不分家。
二是加強上下協(xié)調(diào)。工作中，認(rèn)真領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)意圖的基礎(chǔ)上，通過向上級多匯報，多請示，基層多跑、多看、多調(diào)查，解上情，吃透下情，確保了政令暢通。
三是加強橫向協(xié)調(diào)。開展重要工作中，經(jīng)常與縣四大班子辦公室領(lǐng)導(dǎo)互通情況，以求統(tǒng)一認(rèn)識，步調(diào)一致，排除干擾，共同圍繞中心工作搞好服務(wù)、當(dāng)好參謀，樹立一流形象。一是堅持把自己定位在甘當(dāng)配角、積極參政上，4以身作則。充分發(fā)揮參謀助手作用，全力配合主任開展工作，遇到問題及時請示匯報，積極維護集體意志和決策，思想上、政治上、行動上與班子保持高度一致，以自己的一言一行維護辦公室的形象。二是愛崗敬業(yè)講奉獻。正確認(rèn)識自身的工作和價值，正確處理苦與樂、得與失、個人利益與集體利益、工作與家庭的關(guān)系，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，一年到頭，經(jīng)常加班加點，做到加班加點不叫累、領(lǐng)導(dǎo)批評不言悔、取得成績不驕傲，從而保證了各項工作的高效運轉(zhuǎn)，完善市場開發(fā)服務(wù)中心隊伍建設(shè)。
三、優(yōu)化配置。
及時整合力量，為了打破市場開發(fā)服務(wù)中心以往混亂的管理瓶頸。著手完善隊伍建設(shè)。一是自已身先垂范，堅持嚴(yán)格要求自己，講奉獻、樹正氣、不擺架子、以誠待人，用人格力量帶隊伍，樹立領(lǐng)導(dǎo)威信。堅持把加強思想政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位，帶頭講政治，努力提高政治敏銳性和政治鑒別力。二加強干部職工業(yè)務(wù)培訓(xùn)，制定切實可行業(yè)務(wù)培訓(xùn)方案，形成業(yè)務(wù)知識“比、學(xué)、趕、幫、超”良好氛圍。三是注意培養(yǎng)年輕后備力量，把德才兼?zhèn)?、成績突出、群眾公認(rèn)的優(yōu)秀干部職工選撥到重要崗位上鍛煉，增強各部門的活力。經(jīng)常帶領(lǐng)管理人員深入基層，開展市場調(diào)研和檢查指導(dǎo)工作，掌握市場運轉(zhuǎn)狀況，為民辦實事、辦好事，樹立起全心全意為人民服務(wù)的形象。四是建立健全管理制度。本著“從嚴(yán)、從細、可行”原則，組織制定各部門、各崗位工作職責(zé)和管理制度，增強了隊伍的組織紀(jì)律觀念，規(guī)范單位運行規(guī)則，強化隊伍凝聚力，把隊伍建設(shè)成為管理嚴(yán)格、紀(jì)律嚴(yán)明、決策訊速，政令暢通，辦事高效的戰(zhàn)斗集體。五是開展“愛崗敬業(yè)”演講比賽活動，增強干部職工主公翁責(zé)任感。六是堅持以貫徹執(zhí)行民主集中制為核心，經(jīng)常開展淡心活動，積極開展批評和自我批評，重大問題集體討論解決，增強班子的原則性和戰(zhàn)斗力。一年至少召開一次黨風(fēng)廉政建設(shè)民主生活會，定期對班子成員黨風(fēng)廉政建設(shè)進行檢查，努力提高民主決策和科學(xué)決策的水平，為事業(yè)發(fā)展提供組織保證。
四、成立黨總支和工會委員會。
一直沒有黨組織機構(gòu)和工會組織機構(gòu)，縣市場開發(fā)服務(wù)中心自與縣工商局脫鉤出來以后。因此，20xx年、20xx年，分別組織成立了xx縣市場開發(fā)服務(wù)中心黨總支和工會組織。作為黨總支書記，認(rèn)真貫徹“從嚴(yán)治黨”方針，加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，制定了黨建目標(biāo)管理責(zé)任制，發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作用，提高發(fā)展黨員工作的透明度，確保發(fā)展黨員的質(zhì)量。20xx年黨總支順利有效地完成先進性教育各項工作任務(wù)，建立了黨員長期受教育的長效機制。指導(dǎo)工會有關(guān)人員開展各項工作，認(rèn)真研究辦理工會委員會提交的各種意見和建議，并圓滿地給予答復(fù)，單位重大事項提請工會討論，強化了組織紀(jì)律，發(fā)揚了民主，得到干部職工的擁護。
五、加強宣傳，促進精神文明建設(shè)。
組織成立市場開發(fā)服務(wù)中心藝術(shù)團，20xx年。親自帶領(lǐng)藝術(shù)團利用休息時間到三合、壬莊、南坡、大甲、安德等鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展“送戲下鄉(xiāng)”活動，軍營開展慰問演出，把黨的溫暖帶到基層，把黨的政策帶到基層，深受廣大人民群眾的歡迎和好評。同時，還成功組織舉辦了南疆市場杯”男子籃球賽，增進同行間的友好往來，拓寬了招商引資空間。組織舉辦了走進靖西市場”攝影比賽，充分展示我縣市場的繁榮，促進商品的貿(mào)易流通。通過實施一系列的宣傳活動，提高了單位知名度，豐富了干部職工的文化生活，促進精神文明建設(shè)，加快市場開發(fā)服務(wù)工作發(fā)展步伐。
六、增收節(jié)支。
市場開發(fā)服務(wù)中心仍處在一窮二白的創(chuàng)業(yè)階段。因此，由于歷史原因。經(jīng)費開支上我精打細算，力爭用最底的成本換取最大的效益。為了節(jié)省市場建設(shè)資金的投入，深入群眾，密切關(guān)系，爭取群眾的理解與支持，通過不斷的努力，市場擴建方面，群眾紛紛無償出讓土地建設(shè)市場，并義務(wù)投工投勞，幫助我搞好市場建設(shè)。自上任以來，中心在極度困難的情況下，仍然做到科學(xué)規(guī)劃，精打細算，合理使用每一分錢，既保證中心120多號人的吃飯問題，又組織擴建了大甲市場和改建了安德市場以及對部分市場危房的維修，群眾無償出讓土地給我建市場的`面積達9000多平方米，從而緩解了群眾趕圩作生意擺攤難問題，消除了安德市場危房的安全隱患。攤位租憑費每年以30萬元速度增長，保證了干部職工工資按時足額發(fā)放，重點市場建設(shè)項目的正常支出，職工人心穩(wěn)定，單位發(fā)展加速。
七、服從大局。
為構(gòu)建和諧社會貢獻力量，自己堅決服從縣委、縣政府的決定，曾多次擔(dān)任工作組長參與我縣的社會治安綜安治理，查處和治理各類違法違規(guī)案件，凈化了社會風(fēng)氣。如：20xx年光大集團的職工罷工事件，群眾圍攻工廠，沖進廠部歐打施工作業(yè)人員，斷電斷水，工廠被迫停工停產(chǎn)，企業(yè)遭受著巨大的經(jīng)濟損失，如果處理不好，將會演變成重大的事件。這關(guān)鍵時刻，臨危受命，根據(jù)縣委、縣政府的安排，由我擔(dān)任工作組的組長，組織有關(guān)人員，深入案發(fā)地，著手調(diào)解此事。經(jīng)過一個月的耐心調(diào)解,作為協(xié)調(diào)搞好社會治安和安全生產(chǎn)的政府辦副職領(lǐng)導(dǎo)。最終平定干戈,化險為夷,為企業(yè)挽回經(jīng)濟損失達700多萬元。20xx年，靖西賓館歷時一年多的改制工作已進入了嚴(yán)重的僵持階段，賓館職工上訪鬧事，哄搶公物，辱罵有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，改制工作無法進行。11月24日縣委、縣人民政府領(lǐng)導(dǎo)讓我出任靖西賓館改制工作組組長，進住該館，繼續(xù)負(fù)責(zé)該賓館的改制工作，接此任務(wù)后，和工作組的全體成員團結(jié)一心，克服困難，排除層層威脅和阻撓，經(jīng)過一個月的努力工作，終于順利完成上級交給靖西賓館的改制任務(wù)。20xx年，全國范圍內(nèi)，市場辦管脫鉤遺留問題再起波瀾，部分省、市、縣市場開發(fā)服務(wù)中心紛紛集資到北京上訪，尋求解決。這樣形勢的影響下，縣市場開發(fā)服務(wù)中心部分干部職工心情波動極大，也想自籌資金上訪。這危機時刻，作為單位的法人代表，一方面積極向上級反映干部職工的要求和愿望，一方面耐心細致的做好他思想工作，力爭把局面控制在最低限度，把問題解決在本縣。通過不懈的努力，干部職工終于打消上訪的念頭，恢復(fù)社會安定。
抓好再就業(yè)和扶貧幫困工作八、積極投入公益事業(yè)。
少我縣就業(yè)壓力。號召干部職工捐款，支持我縣“普九”捐資助學(xué)”等扶貧工作，為西部地區(qū)教育發(fā)展貢獻力量。
市場開發(fā)報告篇十三
其六:增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
其七:實戰(zhàn),對業(yè)務(wù)初探各跟進能后期大力推進.積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
由于時間,和其它諸多原因不能詳盡制定計劃,敬請原諒,如果加盟了此工作,我因全力以赴!
劉佰勝于21日傍晚。
市場開發(fā)報告篇十四
我現(xiàn)任房地產(chǎn)發(fā)展有限公司前期開發(fā)部經(jīng)理，今天能夠站在這里述職，感慨萬千，對于我而言，是既有挑戰(zhàn)性更是充滿意義的一年。從年初加入公司到現(xiàn)在已整整一年，雖時日不多，但我有幸先后任職于旗下的兩家公司，經(jīng)紀(jì)和現(xiàn)在的。2月—9月，任職于經(jīng)紀(jì)，任總經(jīng)理助理；9月因新項目公司成立，集團公司把調(diào)任到任前期開發(fā)部經(jīng)理至今。以，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同事的關(guān)心與幫助下，我認(rèn)真履行職責(zé)，扎實工作，開拓創(chuàng)新，取得了一定的成績，現(xiàn)將一年來工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們述職如下：
我與2月進入公司經(jīng)紀(jì)工作，任總經(jīng)理助理，這個期間我主要做好了以下幾方面工作：
1、揮參謀助手作用，協(xié)助總經(jīng)理制定、貫徹、落實各項公司發(fā)展戰(zhàn)略、計劃，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理目標(biāo)。
2、協(xié)助總經(jīng)理制定、貫徹、落實公司內(nèi)部各項管理制度、績效考核制度，協(xié)助各部門經(jīng)理提高各項制度的執(zhí)行力。二是改完善了案場管理制度、外銷團隊帶看規(guī)范、并監(jiān)督各項管理制度的落實，提高各項制度的執(zhí)行效力；二是幫助制定并優(yōu)化績效考核制度，協(xié)助總經(jīng)理對公司運作情況與各職能部門進行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門關(guān)系及對各案場及銷售隊伍進行日常管理。對案場銷售人員的接待、說辭的規(guī)范化進行監(jiān)督管理，為有效積累好客戶奠定基礎(chǔ)；宣傳貫徹公司的各項規(guī)章制度并組織實施案場人員學(xué)習(xí)，監(jiān)督銷售人員實行。三是針對部門本年的銷售任務(wù)重的現(xiàn)狀，整理各項有效書面資料，協(xié)助培訓(xùn)部加強了對案場銷售人員的培訓(xùn)工作：包括平時的接待規(guī)范要求；項目銷售講義的培訓(xùn)；開盤流程培訓(xùn)；預(yù)售合同培訓(xùn)等各方面的內(nèi)容。在公司各部門的積極配合下，對三次開盤作好了充足的準(zhǔn)備工作，圓滿完成了銷售任務(wù)。同時在銷售人員之間進行了良好的溝通工作，創(chuàng)造了良好的銷售氛圍，案場整體面貌煥然一新。
3、助總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系（集團其他關(guān)聯(lián)公司、重要客戶等）；協(xié)助處理各項客戶投訴、并將合理投訴有效反饋給相關(guān)部門，并落實處理結(jié)果；參與外接項目—華東食品城新年合同的洽談、擬定，并處理好與對方負(fù)責(zé)人的關(guān)系；與集團內(nèi)其他部門進行對口聯(lián)絡(luò)，增加溝通效率。
4、好公司文書及調(diào)研工作。一是做好起草公司各階段工作總結(jié)和其他正式文件；及時撰寫和跟進落實公司高層會議、專題研討會議等公司會議紀(jì)要；參與集團內(nèi)與公司內(nèi)各項會議，做好會議紀(jì)要，上傳下達，并監(jiān)督會議精神的落實。
二是積極做好項目市調(diào)工作。在每次開盤前，對松江周邊競爭樓盤進行市場調(diào)查，包括：《佘山假日半島》、《山語原墅》、《綠地21城》、《佘山天地休閑廣場》、《開元地中海》、《同潤菲詩艾倫》等樓盤，充分了解市場動態(tài)為銷售方案及定價作了充足的準(zhǔn)備。三是扎實做好銷售建議及定價方案工作：在本年度，主要的工作樓盤的銷售，積極參與了《四季花城（玉蘭苑）》四期及《商業(yè)廣場》一至三期的定價討論；同時全程參與了《商業(yè)廣場》整盤銷售策劃及銷售控制，對《商業(yè)廣場》的銷售計劃、vip卡方案、銷售流程、開盤流程等提供了一定的方案，與公司各部門進行了討論，通過各部門的努力和配合，順利完成了銷售任務(wù)。
5、極參與公司組織的銷售促銷活動。在公司安排下，我參加了上海各類的房展會，如：《上海之春》房展會、《五一》房展會、《十一》房展會、《十二月》房展會，進行了項目推廣，積累了大量的客戶。在領(lǐng)導(dǎo)的'關(guān)懷下，有幸能全程參與《四季花城玉蘭苑》《商業(yè)廣場》的策劃與銷售，并取得了比較良好的成績。這些經(jīng)歷對于我來說真的很重要，讓我從各方面都得到了很大的鍛煉和提升，我將會非常珍惜這個榮幸和經(jīng)歷，并且把這些經(jīng)驗運用到以后的工作當(dāng)中，爭取把接下來的尾盤銷售工作做好，并從各方面去充實和豐富自己，為明年的銷售工作做好前期準(zhǔn)備。
9月調(diào)到公司任前期開發(fā)部經(jīng)理，我主要做好了以下幾方面工作：
1、做好與政府有關(guān)部門、社會團體、咨詢單位、科研機構(gòu)等非業(yè)務(wù)關(guān)系間的遠外層協(xié)調(diào)。
2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好房地產(chǎn)開發(fā)前期主管部門，完善各種具體手續(xù)，配合開發(fā)計劃順利實施。
3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與政府有關(guān)部門關(guān)系，使市政配套設(shè)施符合公司開發(fā)項目的需要。
4、參與各有關(guān)單位及部門開發(fā)相關(guān)合同的談判，并及時整理已完成的合同。
最后，謝謝各位黃董事長給我加入大家庭的機會，感謝許總給我進一步發(fā)展的機會以及先后兩位任職公司老總在工作上的支持和關(guān)愛。感謝各位同事對我的關(guān)心、支持與幫助，在今后的工作中，我將創(chuàng)新工作方法，認(rèn)真履行好本職工作，為公司的發(fā)展與壯大奉獻自己的力量。
市場開發(fā)報告篇十五
本人在公司領(lǐng)導(dǎo)班子中任副經(jīng)理，主管市場開發(fā)工作，分管部門及單位為市場開發(fā)部，印度辦事處、送變電工程公司。按照公司黨委的安排并結(jié)合本次四好班子考核的要求，現(xiàn)將本人對照檢查情況作如下匯報，請批評指正。
一年來本人能夠積極貫徹落實公司班子的整體工作思路，努力履行崗位職責(zé)，結(jié)合公司班子的總體部署在分管范圍內(nèi)積極主動地開展各項工作。面對國家宏觀調(diào)控所導(dǎo)致的國內(nèi)火電建設(shè)市場大幅萎縮所導(dǎo)致的充滿風(fēng)險和惡性競爭的國內(nèi)外嚴(yán)峻的市場環(huán)境，始終保持清醒的頭腦和高度的警惕。在公司班子確定的“電建、民建、電網(wǎng)、國外四個方向開發(fā)”的市場開發(fā)戰(zhàn)略下，按照“穩(wěn)健開發(fā)、規(guī)避風(fēng)險”的市場策略，一方面積極跟蹤研究市場變化，堅持以穩(wěn)健平和的心態(tài)參與市場競爭與合作，努力規(guī)避因盲目投標(biāo)所帶來的合同風(fēng)險。另一方面積極拓展煤業(yè)、有色等新興電力市場和民建、電網(wǎng)建設(shè)市場，同時積極探索多種“揚長避短、合作雙贏”的合作模式，為公司的生存發(fā)展拓展空間。經(jīng)過公司上下的共同努力，市場開發(fā)工作取得了較大的突破，截止目前共中標(biāo)56個（含省公司農(nóng)網(wǎng)改造9項），合同金額約6。3億，相比去年增長一倍以上。本人所聯(lián)系的送變電公司生產(chǎn)經(jīng)營平穩(wěn)。印度辦事處在進行東方電氣印度項目的善后工作同時正在積極穩(wěn)妥進行其他海外項目的開發(fā)，并可望有所突破。
一年來本人能夠積極參加公司黨委中心組和支部的各項學(xué)習(xí)活動，不斷提高自己的思想認(rèn)識和理論水平。通過十七屆五中全會精神的學(xué)習(xí)，使我對新時期黨的路線、方針、政策有了更加深入的了解。通過認(rèn)真學(xué)習(xí)中紀(jì)委、國網(wǎng)公司及省公司關(guān)于廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，特別是通過對中央紀(jì)委十七屆五中全會和總書記同志“在中央紀(jì)律檢查委員會第五次全體會議上的重要講話”以及公司黨委“干部作風(fēng)建設(shè)年”有關(guān)文件的和理論書籍學(xué)習(xí)，使我充分認(rèn)識到，黨中央歷來高度重視反腐倡廉工作并對新形勢下反腐倡廉工作的新特點提出了新的要求。作為一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部必須在思想和行動上與黨中央保持一致，加強法制觀念，提高道德修養(yǎng)，牢固樹立反腐倡廉的思想防線。帶頭自覺嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的各項要求，自覺接受黨組織和群眾監(jiān)督，旗幟鮮明地與各種消極腐敗現(xiàn)象做斗爭，做到“堂堂正正做人，老老實實做事”，“干事，干凈”。
一年來本人能夠嚴(yán)格遵守上級及公司的各項工作程序和規(guī)章制度，自覺落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的各項要求，抓好主管單位部門的制度建設(shè)和廉政教育工作。結(jié)合省公司黨組和公司黨委《開展黨風(fēng)廉政建設(shè)“五個一”活動》的安排和具體要求，按期認(rèn)真地完成了規(guī)定的各項工作，進一步了落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。特別是對于今年新組建的單位和部門，在組建初期即要求主要領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)工作性質(zhì)和所處環(huán)境的不同特點，及時按照公司有關(guān)規(guī)定和廉潔風(fēng)險點建章立制，加強防范。并通過聽取匯報，談話，檢查指導(dǎo)等形式督促主管單位和部門抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。一年來本人分管范圍內(nèi)無群眾反映突出的不正之風(fēng)問題，所主管的單位和人員亦無違紀(jì)現(xiàn)象的發(fā)生。
一年來本人在具體工作生活中能夠自覺貫徹落實中紀(jì)委、省公司、公司對黨員領(lǐng)導(dǎo)干部有關(guān)廉潔自律的具體要求，加強理論學(xué)習(xí)，提高自身修養(yǎng)；堅持黨性原則，嚴(yán)守規(guī)章制度。在管好自己的同時也管好了家人，一年來本人及家人均沒有發(fā)生違反中紀(jì)委和網(wǎng)省公司黨組有關(guān)黨風(fēng)廉政要求的情況。更無以權(quán)謀私、嫌疑腐敗、以及違法亂紀(jì)等現(xiàn)象的發(fā)生。
1、理論學(xué)習(xí)尚顯不足；
2、開拓創(chuàng)新精神仍顯不夠；
本人今后將努力加強學(xué)習(xí)，注重實踐，進一步提高自己的理論水平和實際工作能力。為公司的科學(xué)發(fā)展作出自己的貢獻。
市場開發(fā)報告篇十六
在世界經(jīng)濟一體化的大背景下，我國的金融市場也日趨國際化；在我國實行穩(wěn)定中求發(fā)展的經(jīng)濟政策下，我國的金融市場仍然要接受國家的調(diào)控；在法制化程度日趨成熟之際，經(jīng)濟方面相關(guān)法律制度也越來越完善。具體體現(xiàn)在以下幾個方面：
球化是當(dāng)今國際經(jīng)濟發(fā)展的一大潮流，伴隨著工商企業(yè)跨國經(jīng)營的迅猛發(fā)展，外資銀行在國際化方面也投入了大量人力，物力，本地化能力顯著增強。其六，在人力資源開發(fā)、運用方面具有優(yōu)勢。外資銀行在人員培訓(xùn)、個人事業(yè)發(fā)展等方面已經(jīng)形成了較為“人本主義”的管理方式，同時在人員任用和報酬等方面能夠與市場充分接軌，因此，外資銀行在國內(nèi)的人才市場上必然具有較大的機制能力。
2、在國內(nèi)大的政策環(huán)境下，雖然商業(yè)銀行可以依法獨立經(jīng)營，但國家頒布的經(jīng)濟金融政策對銀行的經(jīng)營管理有著非常直接的影響，如基準(zhǔn)利率、存款準(zhǔn)備金率等各種貨幣調(diào)控手段，尤其是對信貸資金投向有著明顯的導(dǎo)向作用。除此，銀行開展市場營銷活動必須對國家的各項經(jīng)濟政策進行分析。在國家產(chǎn)業(yè)政策方面：國家的產(chǎn)業(yè)政策在一定的時期內(nèi)明確規(guī)定了鼓勵、限制和淘汰的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)，銀行必須以此為指導(dǎo)，扶持鼓勵發(fā)展的企業(yè)，停止支持限制支持和淘汰的企業(yè)，這樣才能限制信貸風(fēng)險，優(yōu)化信貸質(zhì)量，提高經(jīng)濟效益。在財政稅收政策方面：近年來，為了拉動國內(nèi)需求，國家采取了積極的財政稅收政策，通過發(fā)行國債，向重點行業(yè)、重點企業(yè)提供技術(shù)改造的資本金或貼息貸款，銀行用了相當(dāng)規(guī)模的貸款與之配套，促進了銀行信貸資金的合理運用。又如國家提高出口退稅的比率，降低了企業(yè)的出口成本，刺激了企業(yè)出口，銀行增加了貸款投放，銀企雙方的效益都得到了提高。
3、法律、法規(guī)、條例等是國家干預(yù)經(jīng)濟生活、維護社會正常秩序的手段，尤其是經(jīng)濟立法，對銀行市場營銷活動起著直接的制衡作用。
營銷策略，建立完善的市場營銷體系，深入市場，占領(lǐng)有效市場份額。
1、如何正確選擇營銷策略，分析營銷市場。
這個戰(zhàn)略的重點應(yīng)該是：在業(yè)務(wù)發(fā)展上，以繼續(xù)調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu)作為重點，細化重點地區(qū)、重點行業(yè)、重點企業(yè)、重點產(chǎn)品的戰(zhàn)略，加強對信息及高科技、交通能源、石油化工、電力等行業(yè)的營銷力度，確保重點戰(zhàn)略的實施。戰(zhàn)略確定后，在營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，必須明確商業(yè)銀行市場營銷的內(nèi)容。
化標(biāo)準(zhǔn)及細分變量間的變化和趨勢。
其次，做好金融產(chǎn)品的營銷組合。金融產(chǎn)品的組合有一定的寬度、長度和深度，金融產(chǎn)品的組合就是要將金融產(chǎn)品策略、定位策略、渠道策略、促銷策略有機地融為一體，發(fā)揮最大的效益。
再次，抓好營銷管理。其主要是健全營銷組織，實施營銷計劃，控制營銷的全過程，實事求是地對營銷工作做出評價，找出問題，制訂相應(yīng)的辦法。
最后，積極開展國際市場營銷。世界經(jīng)濟一體化，外資銀行可以進入中國的金融市場，國內(nèi)的商業(yè)銀行也可以進入國際金融市場，一是在國外建立分支機構(gòu)，二是參股外資銀行，在國際上營銷商業(yè)銀行的各項業(yè)務(wù)。
2、建立一個完善的市場營銷體系。
為了合理有效地配置商業(yè)銀行資源，協(xié)調(diào)部門之間的關(guān)系，推動總、分、支行之間的市場調(diào)研、金融產(chǎn)品創(chuàng)新、信息統(tǒng)計等多方面的資源共享，實現(xiàn)整體聯(lián)動，強力營銷，必須建立市場營銷體系。
（1）建立原則：以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向；組織機構(gòu)的目標(biāo)和政策要明確，要因地制宜從實際出發(fā)，統(tǒng)一指揮、分級管理，信息傳遞渠道暢通、及時準(zhǔn)確；實行責(zé)權(quán)利相結(jié)合，明確劃分各部門的職能，提高辦事效率；辦事機構(gòu)要精簡高效，管理幅度要科學(xué)合理，要具有靈活性，能迅速適應(yīng)市場環(huán)境的變化。
共享系統(tǒng)人力資源，要重新分配全系統(tǒng)人力資源，充分調(diào)動全系統(tǒng)客戶經(jīng)理的積極性，建立行業(yè)客戶經(jīng)理人才庫，充分發(fā)揮各類專業(yè)人才的潛能；為提高對重點客戶的服務(wù)效率，必須建立重點客戶需求綠色通道系統(tǒng)；建立以客戶為導(dǎo)向的行業(yè)數(shù)據(jù)庫，為制訂商業(yè)銀行對未來行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。
針對客戶對全方位金融服務(wù)的需求而導(dǎo)致的公司、零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域在客戶、產(chǎn)品及服務(wù)等諸多方面的重疊、交叉，設(shè)立商業(yè)銀行市場營銷工作小組，有效利用行內(nèi)各機構(gòu)、部門的產(chǎn)品和人力資源，充分開發(fā)有限的資源，占有有效的市場份額以求更好的發(fā)展。
市場開發(fā)報告篇十七
銷售部利潤主要xx有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復(fù)??；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
客服部利潤主要七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。
工程部利潤主要計算機網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。
在追求利潤完成的`同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
在工作效率服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規(guī)章制度懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦x變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
市場開發(fā)報告篇十八
各位公司領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
非常感謝總公司和通訊導(dǎo)航公司公司對我的信任，給我這次匯報一年來工作的機會。xx年的歲末即將過去，一年的學(xué)習(xí)、工作，時間并不算太長，但我得到大家的幫助實在是太多，相比之下自己所付出的實在太少，深感汗顏。近半年來在總公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和通訊導(dǎo)航同事的關(guān)心、幫助下，使我很快的適應(yīng)了新的工作崗位，完成了從一個純粹的軟件技術(shù)人員向技術(shù)、管理人員過渡的過程。
非常感謝x總、x總和人力資源部，讓我邁出從技術(shù)人員到公司副經(jīng)理過渡的第一步。四月初，在他們的指導(dǎo)和幫助下，我完成了《實施xx客戶關(guān)系信息化管理（crm）可行性方案》。該方案從汽車行業(yè)實施定向客戶關(guān)系管理、公司業(yè)務(wù)流程設(shè)計、實施精細化銷售等方面對xx實業(yè)各分公司的客戶關(guān)系管理進行了分析說明，指出了目前我們企業(yè)管理的瓶頸，即工作流程不清晰、客戶信息分散在業(yè)務(wù)人員手中、部門分工協(xié)作責(zé)任劃分不盡明確、相關(guān)人員的工作流和信息流沒有統(tǒng)一的平臺共享等。這個方案為今后的管理工作提供了理論依據(jù)。
作為市場部分管領(lǐng)導(dǎo)，今年初我們就制定了工作目標(biāo)，即終端產(chǎn)品銷售、市場調(diào)查、市場開發(fā)市場滲透、反饋客戶需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作。我尤其要感謝公司市場部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了汽車美容中心、汽車銷售商、行業(yè)用戶等分銷商的合同規(guī)范管理工作。配備專門的人員對分銷商進行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)及培訓(xùn)，并在安裝售后部的大力配合下，使業(yè)務(wù)區(qū)域進一步擴大，特別在“非典”期間，大家工作盡職盡責(zé)，都圓滿的完成了公司制定的月度計劃指標(biāo)，使公司的業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長。截至目前，我們已完成本年度營業(yè)收入***萬元，實現(xiàn)利潤***萬元，營業(yè)收入比去年翻了一番，利潤比去年增加***萬元。
作為市場開發(fā)部門的。一員，我們要有開拓精神及創(chuàng)新意識，xx年我們與中國人保合作，推出裝gps免五年盜搶險及買保險送gps政策，開創(chuàng)了島城車載gps銷售的馬太效用；xx年我們又創(chuàng)造性的提出加強與銀行金融部門合作控制汽車貸款風(fēng)險，取得了良好的效果，同時又促進了xx汽車管理公司的'風(fēng)險控制工作的開展。所有這些都是我們通訊導(dǎo)航公司全體員工創(chuàng)新智慧的結(jié)晶，再次我要感謝公司市場部的全體員工，是你們創(chuàng)造了我們公司今天的輝煌。展望xx年，我想我應(yīng)該從以下幾個方面來開展我們市場部的工作：
在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率；制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施媒體傳播計劃，制定并實施活動方案。負(fù)責(zé)商品廣告的費用預(yù)算，并對公司廣告品等宣傳材料進行審查，并及時評估廣告效果，并及時做出調(diào)整；開展對外與服務(wù)相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動，及時準(zhǔn)確掌握社會公眾對公司的意見，并反饋到公司，進而提出對策。
完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，協(xié)助客服中心進行客戶滿意度的調(diào)查，限度地滿足用戶需求；經(jīng)常開展市場調(diào)研與預(yù)測工作，及時掌握市場行情動態(tài)、價格趨勢，監(jiān)控競爭對手，對重大市場變動和政策變動情況及時分析、總結(jié)并提交公司決策層進行決策；建立客戶關(guān)系典型數(shù)據(jù)并對客戶關(guān)系資源進行協(xié)調(diào)，建立完善合理的獎勵機制調(diào)動銷售人員工作的積極性。
明年我們會加大市場部業(yè)務(wù)人員，對新進的人員進行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個團隊中來。我們要對每周舉行業(yè)務(wù)例會的任務(wù)進行落實，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實現(xiàn)。
我們技術(shù)部伴隨著gps監(jiān)控中心也走過了兩個年頭，對于從前取得的成績，我向付出辛勤勞動的中心人員及軟、硬件維護人員表示感謝，是他們?yōu)槲覀兘裉熘行牡姆€(wěn)定運營提供了堅實的保障。在這新的一年開始之際，特別是隨著xx車城的即將投入使用，技術(shù)部也要面對新的任務(wù)，即配合重慶路汽車城的信息化建設(shè)規(guī)劃并實施我們的企業(yè)發(fā)展藍圖。