方案的實(shí)施需要有明確的目標(biāo)和指導(dǎo)原則。制定一個(gè)好的方案是至關(guān)重要的，它關(guān)系到我們能否順利完成任務(wù)和達(dá)成目標(biāo)。在制定方案時(shí)，我們首先需要明確目標(biāo)，明確自己想要達(dá)到的結(jié)果，然后分析問(wèn)題，找到解決問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)，然后制定相應(yīng)的措施和步驟。同時(shí)，我們還需要考慮到各種可能的情況和風(fēng)險(xiǎn)，制定相應(yīng)的預(yù)案以應(yīng)對(duì)可能的變化和困難。下面是小編為大家整理的一些方案范例，供大家參考和借鑒。
旅游推廣方案策劃篇一
媒體覆蓋最大化。
經(jīng)濟(jì)效益最大化。
我們把目標(biāo)市場(chǎng)定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場(chǎng)，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來(lái)訪量。
我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售：
1、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。
2、借助兵馬俑對(duì)香港市場(chǎng)的特殊吸引（特別是香港人、學(xué)生對(duì)中國(guó)古文化的向往），選擇一至兩家旅行社，通過(guò)合適的合作方式（讓對(duì)方進(jìn)行宣傳和推廣），打開(kāi)香港市場(chǎng)。或采用合適的宣傳方式（和媒體合作），打開(kāi)香港市場(chǎng)。
3、細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營(yíng)銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷。
4、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn)，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來(lái)提高收入，同時(shí)可通過(guò)讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng)，達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化。
1、市場(chǎng)選定：
1、珠江三角洲。
2、廣州。
3、深圳。
4、香港。
2、市場(chǎng)評(píng)估：
1、珠江三角洲：營(yíng)業(yè)額546萬(wàn)，
2、廣州：營(yíng)業(yè)額1049萬(wàn)，
3、深圳：營(yíng)業(yè)額664萬(wàn)，
b、主要以地接外省團(tuán)隊(duì)（包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主）。
c、與明思克有業(yè)務(wù)往來(lái)的旅行社50家。占96%。xx年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報(bào)業(yè)國(guó)旅，機(jī)場(chǎng)國(guó)旅等旅行社來(lái)團(tuán)量占9月總來(lái)團(tuán)量的70%。
酒店：
a、共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。
b、主要以酒店外地散客，會(huì)議團(tuán)隊(duì)為主。
社團(tuán)：
a、深圳各類企業(yè)十多萬(wàn)，小學(xué)180多所，中學(xué)60多所，幼兒園500多所。
c、政府機(jī)關(guān)和銀行政券機(jī)構(gòu)等具有一定實(shí)力的企業(yè)，每年接待量和招待費(fèi)較多。
d、工廠將在年終組織聯(lián)歡活動(dòng)和員工福利游。
e、學(xué)生春游和秋游活動(dòng)。
f、以高新企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團(tuán)的主要收入，占社團(tuán)總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。
g、企業(yè)聯(lián)歡活動(dòng)相對(duì)活躍，但由于活動(dòng)策劃要求較高，加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性，成功率較低。
珠三角：
市場(chǎng)總量：
人口6820萬(wàn)人，
流動(dòng)人口1890萬(wàn)人，
人均收入：
1200元/月。
集中地區(qū)：
東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。
發(fā)達(dá)地區(qū)：
東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。
市場(chǎng)特點(diǎn)：
有一定的'經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有旅游的習(xí)慣；
銷售現(xiàn)狀：
只開(kāi)展了旅行社平臺(tái)的業(yè)務(wù)。
旅行社：
a、共計(jì)360家。
b、東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。
c、出游方式多為旅行社組織出游，
d、與明思克有業(yè)務(wù)往來(lái)的旅行社290家。
e、該地區(qū)旅行社團(tuán)隊(duì)人數(shù)為占市場(chǎng)份額的15%。
f、東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)來(lái)團(tuán)量占總來(lái)團(tuán)量的80%。
社團(tuán)：
a、東莞、惠州地區(qū)號(hào)稱“工廠之都”有臺(tái)資企業(yè)8000多家，世界500強(qiáng)企業(yè)16家。
外來(lái)人口590余萬(wàn)。
b、人均年收入1.6萬(wàn)元。
c、東莞、惠州地區(qū)的臺(tái)資工廠，將年末組織員工旅游作為福利。
旅游推廣方案策劃篇二
為進(jìn)一步提升我市在海內(nèi)外的知名度和影響力，增強(qiáng)城市競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放和宣傳推介，特制定年香港旅游推廣活動(dòng)方案。
一、指導(dǎo)思想緊緊圍繞市委市政府“轉(zhuǎn)型突破年”和堅(jiān)持“四個(gè)第一”推進(jìn)“五大突破”的戰(zhàn)略目標(biāo)，以文化旅游產(chǎn)業(yè)新突破為契機(jī)，以香港國(guó)際大都市為平臺(tái)，以“四大品牌”為主要內(nèi)容，以佛文化、青銅器文化和民間工藝品為吸引元素，在香港大力推介宣傳我市豐富的人文和自然旅游資源，集中展示我市旅游產(chǎn)品，強(qiáng)力推介我市“兩節(jié)兩會(huì)”節(jié)慶活動(dòng)，擴(kuò)大招商引資，大力提升我市的影響力和知名度。
二、時(shí)間及地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間：年6月（具體時(shí)間待定）。
三、活動(dòng)舉辦單位。
四、主要活動(dòng)1.·香港旅游推介說(shuō)明會(huì)。邀請(qǐng)香港旅發(fā)局、香港旅游業(yè)協(xié)會(huì)、亞洲旅游交流中心、世界華人協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)，香港各大旅行社負(fù)責(zé)人、知名投資商和媒體記者等200余名以及我市赴香港旅游宣傳促銷團(tuán)，召開(kāi)·香港旅游推介說(shuō)明會(huì)，全面展示豐富的旅游資源和招商項(xiàng)目，發(fā)布“辛卯年全球華人省親祭祖大會(huì)暨招商洽談會(huì)”節(jié)慶活動(dòng)，并舉行項(xiàng)目簽約儀式。2.民間工術(shù)美術(shù)品和青銅器復(fù)制精品拍賣會(huì)。在全市范圍內(nèi)征集泥塑、馬勺臉譜、刺繡、剪紙等民間工藝作品和青銅器復(fù)制精品100件，通過(guò)拍賣機(jī)構(gòu)組織的策劃，采取現(xiàn)場(chǎng)展示和拍賣的形式，全面推介我市“民間工藝美術(shù)之鄉(xiāng)”和“青銅器之鄉(xiāng)”的形象。3.香港“盛世法門”法會(huì)。以提升推介活動(dòng)的影響力和知名度為目的，在推介會(huì)期間擬由法門寺高僧，赴香港舉行以“盛世法門”為主題的法會(huì)，以增強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和效果。
五、組織機(jī)構(gòu)市上成立年香港旅游推廣活動(dòng)促銷團(tuán)，負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)各項(xiàng)活動(dòng)。成員單位由相關(guān)縣區(qū)、市文物旅游局、市招商局、市民族宗教事務(wù)局、市文物旅游產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)建設(shè)管委會(huì)、法門寺文物景區(qū)管委會(huì)、太白山景區(qū)管委會(huì)和各縣區(qū)文物旅游局（辦）、招商局及相關(guān)旅游景區(qū)等組成。促銷團(tuán)下設(shè)秘書(shū)處，秘書(shū)處設(shè)在市文物旅游局，市文物旅游局、市招商局、市民族宗教事務(wù)局各一名負(fù)責(zé)同志任副秘書(shū)長(zhǎng)，秘書(shū)處下設(shè)活動(dòng)籌備組、招商引資組、法會(huì)籌備組三個(gè)組，負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作的協(xié)調(diào)落實(shí)。具體職責(zé)如下：1.活動(dòng)籌備組。市文物旅游局牽頭，市民族宗教事務(wù)局、市招商局參與。主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)總體方案的擬制；負(fù)責(zé)旅游推介說(shuō)明會(huì)、民間工術(shù)美術(shù)品和青銅器復(fù)制精品拍賣會(huì)的策劃組織實(shí)施工作；負(fù)責(zé)會(huì)議材料；負(fù)責(zé)參會(huì)嘉賓的邀請(qǐng)工作；負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳聯(lián)絡(luò)工作；負(fù)責(zé)市旅游企業(yè)參會(huì)組織實(shí)施工作；負(fù)責(zé)嘉賓在港期間政府代表團(tuán)食宿保障。2.招商引資組。市招商局牽頭。主要職責(zé)：負(fù)責(zé)招商引資方案的制定；負(fù)責(zé)招商團(tuán)的組織；負(fù)責(zé)推介會(huì)客商的邀請(qǐng)；負(fù)責(zé)推介說(shuō)明會(huì)簽約項(xiàng)目落實(shí)等工作。3.法會(huì)籌備組。市民族宗教事務(wù)局牽頭。主要職責(zé)：制定“盛世法門”法會(huì)工作方案和組織實(shí)施；負(fù)責(zé)法門寺高僧的邀請(qǐng)和與香港宗教屆的聯(lián)絡(luò)邀請(qǐng)等工作。
六、幾點(diǎn)要求1.強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)提高對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)的認(rèn)識(shí)。此次活動(dòng)是我市近年來(lái)在香港舉行的一次規(guī)模大、層次高的旅游推廣招商活動(dòng)，各縣區(qū)主管領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門要高度重視，按照市政府統(tǒng)一部署和要求，積極參與，并指定專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，明確任務(wù)，落實(shí)責(zé)任，確保各項(xiàng)工作落到實(shí)處。2.精心籌劃，全面細(xì)致做好各項(xiàng)籌備工作。要結(jié)合實(shí)際，制定切實(shí)可行的活動(dòng)籌備工作方案，細(xì)化工作流程；加強(qiáng)與縣區(qū)和各部門之間協(xié)調(diào)和聯(lián)絡(luò)。3.突出重點(diǎn)，大力開(kāi)展招商引資工作。各縣區(qū)要認(rèn)真做好重點(diǎn)項(xiàng)目的論證和包裝，推出一批有吸引力的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目和新項(xiàng)目，加強(qiáng)與客商對(duì)接，提前做好項(xiàng)目預(yù)約，搶抓商機(jī)，主動(dòng)對(duì)接，積極洽談，確保推介活動(dòng)在招商引資上取得實(shí)效。市上將視各縣區(qū)招商情況，組團(tuán)前往香港開(kāi)展招商活動(dòng)。
旅游推廣方案策劃篇三
歌樂(lè)山風(fēng)景區(qū)是重慶市重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，規(guī)模和接待能力都在重慶旅游市場(chǎng)占據(jù)著重要地位。但是在重慶旅游市場(chǎng)火暴的最近幾年中，歌樂(lè)山風(fēng)景區(qū)卻顯得沒(méi)那么強(qiáng)勁。在重慶崛起，人均收入急增的宏觀形勢(shì)下，各旅游點(diǎn)加快了市場(chǎng)化運(yùn)作，從而加快發(fā)展的腳步。歌樂(lè)山風(fēng)景區(qū)也應(yīng)該重新尋找有效的營(yíng)銷策略，在未來(lái)幾年內(nèi)甚至更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間里獲得良好的發(fā)展。
旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)變成今天的普遍型消費(fèi)，其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增。（20xx年的中國(guó)旅游市場(chǎng)情況）。
國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)。
21億人次，比20xx年增長(zhǎng)幅度為10.6%。
國(guó)內(nèi)旅游收入。
1.26萬(wàn)億元，比20xx年增長(zhǎng)23.5%。
入境旅游人數(shù)。
1.34億人次，比20xx年增長(zhǎng)幅度為5.8%；
出境旅游人數(shù)。
5739萬(wàn)人次，比20xx年增長(zhǎng)幅度為20.4%；
全國(guó)旅游業(yè)總收入。
1.57萬(wàn)億元，比20xx年增長(zhǎng)幅度為21.7%。
據(jù)專家分析預(yù)測(cè)：
（一）今后旅游消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場(chǎng)轉(zhuǎn)向多元化，主題細(xì)分越來(lái)越明顯，消費(fèi)者越玩越轉(zhuǎn)。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化程度越來(lái)越高，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。
（二）近距離和農(nóng)村旅游高增長(zhǎng)，特別是“三農(nóng)“政策的出臺(tái)，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè)，推動(dòng)了消費(fèi)，但同時(shí)這部分消費(fèi)增長(zhǎng)不如消費(fèi)人數(shù)的增長(zhǎng)。
（三）出境游繼續(xù)增長(zhǎng)。
（四）特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn)。
按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色。
環(huán)境分析。
1：宏觀環(huán)境分析。
重慶市在國(guó)家提出西部崛起的政策之后，經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展。20xx年，居民人均收入達(dá)到17532元。
經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)帶來(lái)消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。重慶在最近幾年的發(fā)展中，經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大提高。隨之而來(lái)的是消費(fèi)能力的提高和文化觀念的改變。他們對(duì)時(shí)尚的敏感度也越來(lái)越高，從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi)，渴望但不可及，現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷，挑戰(zhàn)，享受自我。
重慶文化氛圍總體相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較保守，對(duì)新鮮事物的嘗試決心不夠，同時(shí)對(duì)消費(fèi)計(jì)算比較精細(xì)。
在重慶市，還是一紅色旅游為主，歌樂(lè)山附近的旅游景區(qū)是重慶市民經(jīng)常游玩的地方。可是經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，歌樂(lè)山旅游景區(qū)的空間較小，而且設(shè)施簡(jiǎn)單陳舊，經(jīng)常出入的是老人，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗(yàn)。而瓷器口風(fēng)景區(qū)距離相對(duì)較近，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎(chǔ)，嚴(yán)肅單調(diào)，同樣也缺乏自由娛樂(lè)的空間。所以，在節(jié)假日，重慶實(shí)在是一個(gè)沒(méi)什么好玩的地方，特別是對(duì)于渴望挑戰(zhàn)，追求個(gè)性，敢于釋放自我的年輕群體。
紅色旅游在重慶得到政府的更大支持。紅巖魂紀(jì)念館等革命景點(diǎn)，與重慶的歷史有著很多契合點(diǎn)，增加了他們的關(guān)注點(diǎn)。
2：微觀環(huán)境分析。
在消費(fèi)者和旅游景點(diǎn)的中間環(huán)節(jié)上，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠(chéng)信問(wèn)題使得部分消費(fèi)者無(wú)法獲得旅游渠道。學(xué)校往往處于安全考慮，禁止學(xué)生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為。
季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù)，在重慶，晴朗的天氣比較少，所以在下雨天旅游人數(shù)比較少，在天氣較好的時(shí)候人數(shù)比較多。
3、市場(chǎng)概況。
根據(jù)調(diào)查顯示，重慶市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%，以重慶人口2389萬(wàn)算。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702（萬(wàn)次）。其中還不包括人口結(jié)構(gòu)，消費(fèi)能力等因素帶來(lái)的變化。
重慶旅游業(yè)發(fā)展迅速，20xx全市接待國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入320.02億元。
未來(lái)幾年內(nèi)增長(zhǎng)速度依然不減，可以說(shuō)市場(chǎng)是巨大的，前景也很廣闊。
4，總結(jié)：
我們的機(jī)會(huì)隨著重慶市學(xué)生群體人數(shù)的增長(zhǎng)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)而增加。而梅嶺在年輕群體特別是學(xué)生中，已經(jīng)具有很高的知名度。但我們并沒(méi)有很好的針對(duì)這塊市場(chǎng)來(lái)規(guī)劃，廣泛的爭(zhēng)取消費(fèi)者和宣傳自己，使得產(chǎn)品信息顯得表面化。
六：我們的機(jī)會(huì)——swot分析。
在重慶市，很難找到一個(gè)短距離內(nèi)兼顧接近自然和自我體驗(yàn)娛樂(lè)的場(chǎng)所。歌樂(lè)山相對(duì)豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個(gè)地方。
優(yōu)勢(shì)：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間，交通方便，接待游客能力特別是短距離路線空間巨大，團(tuán)體和個(gè)人都適合游玩。游玩項(xiàng)目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性，游客自我體驗(yàn)度較高。
劣勢(shì)：特點(diǎn)不鮮明，比起瓷器口的文化，歌樂(lè)山顯得比較模糊籠統(tǒng)。景點(diǎn)范圍廣，內(nèi)部管理相對(duì)協(xié)調(diào)程度較低。
機(jī)會(huì)：在經(jīng)濟(jì)日漸增長(zhǎng)的宏觀形勢(shì)下，旅游消費(fèi)也隨之提高。旅游行業(yè)正受到政府大力支持。年輕群體數(shù)量的增長(zhǎng)，對(duì)短距離旅游的刺激較大。旅游趨勢(shì)走向主題細(xì)分越來(lái)越專，旅游體驗(yàn)越來(lái)越個(gè)性化。而在重慶市旅游市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的局面中，歌樂(lè)山有機(jī)會(huì)尋找突破口，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的提高。
威脅：來(lái)自行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)水平的提高使消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)質(zhì)量的要求不斷提升，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移。機(jī)會(huì)和問(wèn)題：通過(guò)歷年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)表明，重慶旅游的主要消費(fèi)群體還是大中專學(xué)生和部分走入社會(huì)的年輕一族。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足，市場(chǎng)潛力很大。為了挖掘這部分主力市場(chǎng)而又不失去剩下的消費(fèi)群體，我們的定位應(yīng)該在“釋放活力，親近自然”，主要功能是給年輕群體提供一個(gè)追求體驗(yàn)，自我釋放，尋求挑戰(zhàn)的自然空間，同時(shí)也為大眾提供一個(gè)在短距離接近自然，休閑娛樂(lè)的環(huán)境。需要解決的問(wèn)題是，盡快建立在消費(fèi)者心中的品牌印象，強(qiáng)化受眾對(duì)景點(diǎn)的認(rèn)知，與其他景點(diǎn)形成明顯差異化。
1，stp分析。
（1）市場(chǎng)細(xì)分。
雖然旅游整體市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，但同時(shí)個(gè)性程度也在增加。旅游市場(chǎng)區(qū)隔化形成趨勢(shì)增強(qiáng)。在重慶旅游市場(chǎng)，高收入個(gè)人或者集體的變化對(duì)中低端旅游市場(chǎng)的影響不是很大。因?yàn)閮r(jià)格浮動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求不高。在中低收入層，消費(fèi)觀念改變帶來(lái)的不一定是消費(fèi)行為，他們渴望的是在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下，實(shí)現(xiàn)他們的欲望。
在重慶市這一群體包括以下幾部分：
一：大中專院校學(xué)生。
二：剛踏入社會(huì)的年輕人。
三：年輕家庭。
四：高收入階層。
（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇。
在市場(chǎng)細(xì)分選擇中，經(jīng)濟(jì)收入變化決定消費(fèi)者消費(fèi)選擇方向的走向。大中專院校學(xué)生從剛進(jìn)入學(xué)校到走向社會(huì)再到經(jīng)濟(jì)完全獨(dú)立，這期間一般要經(jīng)歷3—6年的過(guò)程，在這期間，他們所處的消費(fèi)水平和消費(fèi)欲望波動(dòng)不大。同時(shí)他們能自由支配的時(shí)間相對(duì)比較多。
而剛踏入社會(huì)的年輕群體是變化概率最大的，他們?cè)谧非笊鐣?huì)地位或者經(jīng)濟(jì)能力上的興趣遠(yuǎn)大于其他。同時(shí)，她們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)，消費(fèi)趨向轉(zhuǎn)移的可能性比較大。因此，這一群體對(duì)短距離旅游消費(fèi)的態(tài)度不穩(wěn)定性較高。
年輕家庭的經(jīng)濟(jì)實(shí)力屬于穩(wěn)中有升，但開(kāi)支較大，個(gè)體進(jìn)入成熟階段，消費(fèi)態(tài)度比較理性，對(duì)短距離低端旅游消費(fèi)興趣逐漸下降。高收入階層的消費(fèi)能力強(qiáng)，對(duì)生活的要求也隨著也高。他們對(duì)旅游質(zhì)量超過(guò)對(duì)價(jià)格的要求。
因此我們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)主要是在校學(xué)生，以他們的需求為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略，由此也帶動(dòng)其他年輕群體的消費(fèi)。
2，營(yíng)銷策略。
（1）產(chǎn)品策略—打造充滿活力的自然空間。
活力空間、活力自然、活力娛樂(lè)、活力精神。
1、活力自然——在本身?yè)碛械淖匀毁Y源上做文章，充分挖掘景區(qū)內(nèi)的景點(diǎn)特色。
水——活力的象征。
2、活力娛樂(lè)——在良好的自然環(huán)境基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善建設(shè)娛樂(lè)設(shè)施和項(xiàng)目。
3、活力精神——挖掘和打造歌樂(lè)山的文化和獨(dú)特精神。自然旅游是歌樂(lè)山的獨(dú)特賣點(diǎn)，但是不是消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)出發(fā)點(diǎn)。歌樂(lè)山景區(qū)內(nèi)有許多歷史。
（2）公關(guān)。
在高校開(kāi)展活動(dòng)，分層次進(jìn)行。
事件營(yíng)銷。
舉辦在學(xué)生中相關(guān)和有影響力的活動(dòng)或者策劃相關(guān)新聞事件。例如可以舉行梅嶺校園旅游大使選拔賽。以此拉近彼此距離，提升梅嶺在學(xué)生群體中的形象。
（3）促銷策略。促銷策略主要起到信息傳達(dá)作用，通過(guò)有效的方式來(lái)影響目標(biāo)消費(fèi)群的意識(shí)，并傳播產(chǎn)品或者設(shè)計(jì)方案來(lái)滿足他們的需求。
（4）推銷策略。
利用各高校的代理點(diǎn)，進(jìn)行校園推銷。
宣傳冊(cè)制作：重點(diǎn)突出自然資源，把各代表性的景點(diǎn)圖片裝訂成冊(cè)。同時(shí)個(gè)代理點(diǎn)聯(lián)系方式和網(wǎng)絡(luò)渠道都有提示。
推銷人員的選拔：在校學(xué)生，大三以下，活潑勤奮，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。男女比例穩(wěn)定在50%，通過(guò)代理點(diǎn)的組織，統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn)。
公關(guān)費(fèi)用：
高校挑戰(zhàn)賽——25000元。
促銷費(fèi)用（以月為計(jì)算周期）：
輕松旅游贏神秘大獎(jiǎng)——20xx元。
非常問(wèn)答大獎(jiǎng)你來(lái)拿——20xx元。
推銷費(fèi)用：
視各代理點(diǎn)和高校規(guī)模而定——推銷人員報(bào)酬+培訓(xùn)費(fèi)+宣傳資料費(fèi)+提成。
旅游推廣方案策劃篇四
20xx相約xx，清涼一夏。
為了豐富廣大員工的文化生活、完善公司福利，感謝各位員工辛勤的付出和努力的工作。通過(guò)本次活動(dòng)促進(jìn)員工之間的相互了解，增強(qiáng)相互之間的團(tuán)結(jié)及友誼。
1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；
2、激發(fā)職員參與公司各項(xiàng)活動(dòng)的熱情；
3、加強(qiáng)和鞏固職員對(duì)公司的管理制度、企業(yè)理念、產(chǎn)品知識(shí)等的熟悉；
4、休閑娛樂(lè)，緩解工作疲勞；
xx漂流，xx一天游（僅作參考）。
20xx年5月1日。
全體職員工。
行政管理部。
東莞市明珠旅行社。
2、就地組織全體參與的娛樂(lè)活動(dòng)，包括文藝節(jié)目表演、企業(yè)知識(shí)競(jìng)答；
1、車上2小時(shí)的猜謎與唱歌由導(dǎo)游及領(lǐng)隊(duì)主持，全體同仁積極互動(dòng)；
2、首先到達(dá)xx景區(qū)后跟隨導(dǎo)游游覽美麗的`湖光山色，欣賞青山夾著碧綠寧?kù)o的江水，仿佛沉靜在美的畫(huà)中，全身心的放松，感受這一刻的寧?kù)o吧。
3、午餐后在導(dǎo)游的帶領(lǐng)下來(lái)到xx漂流景區(qū)，依次先更換好衣服，在指定地點(diǎn)按順序登車，前往漂流起點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)票后領(lǐng)取救生設(shè)備、劃槳、頭盔。并按要求穿好救生衣，在救生員指引下開(kāi)始漂流。漂流過(guò)程請(qǐng)服從救生員指揮。
門票：旅行社購(gòu)買景點(diǎn)首道門票。
餐飲：正餐十人一桌，八菜一湯。
導(dǎo)游：優(yōu)秀中文導(dǎo)游服務(wù)。
保險(xiǎn)：旅行社責(zé)任險(xiǎn)（旅游意外險(xiǎn)建議客人購(gòu)買）。
1、在旅游過(guò)程中，請(qǐng)大家隨時(shí)注意自身安全，如無(wú)特殊原因，請(qǐng)勿擅自離團(tuán)自由活動(dòng)。全程必須服從旅行社統(tǒng)一安排。
2、在游覽過(guò)程中請(qǐng)大家務(wù)必遵守時(shí)間，聽(tīng)從導(dǎo)游和領(lǐng)隊(duì)安排。
3、去旅游前請(qǐng)大家準(zhǔn)備點(diǎn)現(xiàn)金、身份證，以備旅途中使用。旅行中務(wù)必小心保管自己的行李、手機(jī)、錢包、相機(jī)及其他貴重物品。
4、如有暈車、暈船等現(xiàn)象者，請(qǐng)?zhí)崆皞浜盟幤?。并在出行時(shí)提前告訴導(dǎo)游和領(lǐng)隊(duì)。以防途中發(fā)生異常反應(yīng)。
5、旅行中，每次出發(fā)或返回時(shí)，請(qǐng)各小組組長(zhǎng)認(rèn)真確認(rèn)本組成員是否到齊。如有任何異常請(qǐng)知會(huì)領(lǐng)隊(duì)及導(dǎo)游。
6、旅行時(shí)，請(qǐng)大家特別要注意服裝和鞋子，盡量要輕裝出行，少帶雜物，以減輕負(fù)荷；鞋子要選用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有礙安全。
7、大家在游覽景區(qū)、景點(diǎn)時(shí)應(yīng)注意無(wú)照游商圍追兜售和宰客欺客的現(xiàn)象。這些無(wú)照商販經(jīng)常向過(guò)往行人和旅游團(tuán)隊(duì)兜售水果、飲料和小紀(jì)念品，請(qǐng)大家謹(jǐn)慎購(gòu)買。
8、大家在景區(qū)游覽時(shí)要注意景區(qū)內(nèi)的各個(gè)標(biāo)識(shí)牌，避免造成走失或迷路等不必要的麻煩。必要時(shí)請(qǐng)用筆記錄下來(lái)，以便查看。
9、大家在景區(qū)游覽時(shí)如果要暫時(shí)離開(kāi)團(tuán)隊(duì)，如去洗手間，請(qǐng)告知導(dǎo)游、帶團(tuán)負(fù)責(zé)人、組長(zhǎng)或其他團(tuán)友。
1、多帶套衣服：漂流不可避免會(huì)“濕身”，上岸后沒(méi)有干衣服換是很難受的。參加漂流不要穿皮鞋，平底拖鞋、塑料涼鞋和旅游鞋都可以。壞天氣水上冷，好天氣水上曬，要注意防寒防曬，太名貴的服裝鞋帽最好不要用于漂流。
2、上筏只帶飲用水，另手機(jī)、證件和現(xiàn)金……怕水的東西都不要帶。
漂流注意事項(xiàng)。
游客參與漂流請(qǐng)先更換好衣服，在指定地點(diǎn)按順序登車，前往漂流起點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)票后領(lǐng)取救生設(shè)備、劃槳、頭盔。并按要求穿好救生衣，在救生員指引下開(kāi)始漂流。漂流過(guò)程請(qǐng)服從救生員指揮。
游客漂流前請(qǐng)將自己的貴重物品保管好或交保管室保管，一切怕濕物品不要隨身攜帶。
游客在漂流過(guò)程中不得脫掉救生衣等救生設(shè)備，遇有急流險(xiǎn)灘時(shí)雙手緊抓。
游艇兩邊的扶手，禁止在非游水區(qū)游泳。
漂流過(guò)程中注意沿途的箭頭及標(biāo)識(shí)，它可以幫助你找主水道及提早警覺(jué)跌水區(qū)。
近視的朋友請(qǐng)記住用小繩子固定眼鏡。
領(lǐng)隊(duì)：
旅游推廣方案策劃篇五
安陽(yáng)是中國(guó)平原的一個(gè)重要旅游區(qū)，位于河南省北部，古都安陽(yáng)是一個(gè)古老的城市，是中國(guó)八大古都之一、國(guó)家歷史文化名城、早期華夏文明的中心之一，是目前有史可考的中國(guó)歷史上年代最久遠(yuǎn)的都城之一。是豫北北地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一，西倚太行山余脈，東接華北平原，峰巒林立，沃野百里。古代為殷都、鄴都近郊，是京畿文化的中心，因此，自然景觀及人文景觀為數(shù)眾多，旅游資源豐富。西部山丘地區(qū)，自然旅游資源和宗教文化旅游資源較為集中；中部岡陵地區(qū)，歷史名人遺跡旅游資源較多；東部平原地區(qū)，生態(tài)農(nóng)業(yè)景觀較多，也有一定數(shù)量的文化旅游資源。國(guó)家級(jí)文物保護(hù)單位3處、省級(jí)文物保護(hù)單位11處、市縣級(jí)文物保護(hù)單位78處。雄偉秀麗的奇山異水、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨(dú)具特色的旅游資源，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣。
如下為部分景點(diǎn)列表。
（一）目標(biāo)市場(chǎng)。
古都安陽(yáng)旅游的目標(biāo)市場(chǎng)地位在以華北地區(qū)為軸心，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射，以省內(nèi)為市場(chǎng)主體，華北，東部沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍。依附于太行山脈，向周邊西部地帶以及大西北市場(chǎng)延伸。以“走進(jìn)山林，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統(tǒng)、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶。
（二）主要的目標(biāo)客戶群。
·追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體。
·年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。
·追求歷史文化，紅色精神的研學(xué)教育一類群體。
·追求輕松休閑旅游的一類群體。
·追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體?！せ诤幽蠟閮S鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛在增長(zhǎng)的客戶群。
·在一定地域范圍內(nèi)針對(duì)傾向于短途旅行的工薪階層。
三、網(wǎng)站的建設(shè)。
用戶群體的喜好和盈利模式來(lái)決定內(nèi)容的制作。
（一）網(wǎng)站的功能。
·旅游資源介紹與說(shuō)明。
·常見(jiàn)問(wèn)題解答(faq)。
·旅游路線的選擇和知識(shí)的管理。
·在線問(wèn)題咨詢，在線幫助。
·即時(shí)信息服務(wù)。
·即時(shí)性與系統(tǒng)功能（如訂購(gòu)，付款，傳輸?shù)木€上系統(tǒng)與其資訊呈現(xiàn)）。
·會(huì)員管理、會(huì)員登陸、會(huì)員社區(qū)、會(huì)員通訊。
·廣告管理。
·郵件列表。
·網(wǎng)站地圖。
·網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)。
（二）網(wǎng)站的內(nèi)容。
·旅行社信息以及信譽(yù)形象。
·旅游景點(diǎn)、旅游資源介紹及展示。
·旅游新聞與文化。
·顧客服務(wù)信息，如導(dǎo)游，交通工具，酒店等信息。
·促銷信息，精品路線，特色路線。
·銷售和售后服務(wù)信息。
·安全資訊，旅游常識(shí)。
·公眾信息，論壇社區(qū)如旅游論壇，假日論壇。
·交易安全與契約保險(xiǎn)。
（三）網(wǎng)站服務(wù)的手段。
·建立在線論壇社區(qū)。
·常見(jiàn)問(wèn)題解答。
·及時(shí)信息服務(wù)。
·在線咨詢服務(wù)。
·會(huì)員通訊服務(wù)。
·電子郵件和在線表單。
·為用戶提供在線演示。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。
（一）搜索引擎營(yíng)銷模式的選擇。
由于古都安陽(yáng)旅游景點(diǎn)目前的市場(chǎng)僅僅局限于本土，本土以外的地區(qū)很少知曉并了解古都安陽(yáng)的秀麗山川。古都文化。要想打破這一窘境，首先，我選擇搜索引擎營(yíng)銷模式來(lái)進(jìn)行“古都安陽(yáng)旅游”品牌和網(wǎng)站的推廣。
1、免費(fèi)目錄型搜索引擎營(yíng)銷。
2、付費(fèi)目錄型搜索引擎營(yíng)銷：
選擇在ota分類目錄投放廣告。
·ota分類目錄。
3、付費(fèi)技術(shù)型搜索引擎營(yíng)銷——搜索引擎廣告策略：
一定海外市場(chǎng)，可在google上投放相對(duì)少的關(guān)鍵詞廣告。
計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展以及電腦的普遍使用，網(wǎng)絡(luò)里充斥著洪水般泛濫的信息。如果要在令人沮喪的信息海洋里尋找資料，那簡(jiǎn)直就像大海撈針一樣。而正是這些良莠不齊的信息，成就了搜索引擎的地位?，F(xiàn)在，類似百度這種技術(shù)型搜索引擎已經(jīng)得到了廣大網(wǎng)民的青睞。大部分的網(wǎng)民在網(wǎng)上找資料的時(shí)候，一般都會(huì)通過(guò)搜索引擎搜索到相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)，然后選擇自己所需要的信息。因此，付費(fèi)技術(shù)型搜索引擎營(yíng)銷是搜索引擎營(yíng)銷中最關(guān)鍵的一部分，在這一塊做得好不好關(guān)系到整個(gè)營(yíng)銷策略的成敗與否。
顯然，古都安陽(yáng)旅游的推廣，選擇在百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名是必然。而google的adwords，投入相對(duì)較少。
（1）百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名。
(2)google的adwords。
通過(guò)以上兩個(gè)途徑，為我們?cè)O(shè)置關(guān)鍵詞提供了很多參考，使得我們很容易知道，該投放哪些關(guān)鍵詞更為有效，更能為古都安陽(yáng)旅游點(diǎn)帶來(lái)效益以及對(duì)網(wǎng)站推廣的作用。因此，我們?cè)陉P(guān)鍵詞的選擇上，為以下五個(gè)。
旅游推廣方案策劃篇六
歌樂(lè)山風(fēng)景區(qū)是重慶市重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，規(guī)模和接待能力都在重慶旅游市場(chǎng)占據(jù)著重要地位。但是在重慶旅游市場(chǎng)火暴的最近幾年中，歌樂(lè)山風(fēng)景區(qū)卻顯得沒(méi)那么強(qiáng)勁。在重慶崛起，人均收入急增的宏觀形勢(shì)下，各旅游點(diǎn)加快了市場(chǎng)化運(yùn)作，從而加快發(fā)展的腳步。歌樂(lè)山風(fēng)景區(qū)也應(yīng)該重新尋找有效的營(yíng)銷策略，在未來(lái)幾年內(nèi)甚至更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間里獲得良好的發(fā)展。
旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)變成今天的普遍型消費(fèi)，其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增。(20xx年的中國(guó)旅游市場(chǎng)情況)。
國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)。
21億人次，比20xx年增長(zhǎng)幅度為10.6%。
國(guó)內(nèi)旅游收入。
1.26萬(wàn)億元，比20xx年增長(zhǎng)23.5%。
入境旅游人數(shù)。
1.34億人次，比20xx年增長(zhǎng)幅度為5.8%;。
出境旅游人數(shù)。
5739萬(wàn)人次，比20xx年增長(zhǎng)幅度為20.4%;。
全國(guó)旅游業(yè)總收入。
1.57萬(wàn)億元，比20xx年增長(zhǎng)幅度為21.7%。
據(jù)專家分析預(yù)測(cè)：
(一)今后旅游消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場(chǎng)轉(zhuǎn)向多元化，主題細(xì)分越來(lái)越明顯，消費(fèi)者越玩越轉(zhuǎn)。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化程度越來(lái)越高，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。
(二)近距離和農(nóng)村旅游高增長(zhǎng)，特別是“三農(nóng)“政策的出臺(tái)，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè)，推動(dòng)了消費(fèi)，但同時(shí)這部分消費(fèi)增長(zhǎng)不如消費(fèi)人數(shù)的增長(zhǎng)。
(三)出境游繼續(xù)增長(zhǎng)。
(四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn)。
按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色。
環(huán)境分析。
1：宏觀環(huán)境分析。
重慶市在國(guó)家提出西部崛起的政策之后，經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展。20xx年，居民人均收入達(dá)到17532元。
經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)帶來(lái)消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。重慶在最近幾年的發(fā)展中，經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大提高。隨之而來(lái)的是消費(fèi)能力的提高和文化觀念的改變。他們對(duì)時(shí)尚的敏感度也越來(lái)越高，從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi)，渴望但不可及，現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷，挑戰(zhàn)，享受自我。
重慶文化氛圍總體相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較保守，對(duì)新鮮事物的嘗試決心不夠，同時(shí)對(duì)消費(fèi)計(jì)算比較精細(xì)。
在重慶市，還是一紅色旅游為主，歌樂(lè)山附近的旅游景區(qū)是重慶市民經(jīng)常游玩的地方?？墒墙?jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，歌樂(lè)山旅游景區(qū)的空間較小，而且設(shè)施簡(jiǎn)單陳舊，經(jīng)常出入的是老人，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗(yàn)。而瓷器口風(fēng)景區(qū)距離相對(duì)較近，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎(chǔ)，嚴(yán)肅單調(diào)，同樣也缺乏自由娛樂(lè)的空間。所以，在節(jié)假日，重慶實(shí)在是一個(gè)沒(méi)什么好玩的地方，特別是對(duì)于渴望挑戰(zhàn)，追求個(gè)性，敢于釋放自我的年輕群體。
紅色旅游在重慶得到政府的更大支持。紅巖魂紀(jì)念館等革命景點(diǎn)，與重慶的歷史有著很多契合點(diǎn)，增加了他們的關(guān)注點(diǎn)。
2：微觀環(huán)境分析。
在消費(fèi)者和旅游景點(diǎn)的中間環(huán)節(jié)上，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠(chéng)信問(wèn)題使得部分消費(fèi)者無(wú)法獲得旅游渠道。學(xué)校往往處于安全考慮，禁止學(xué)生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為。
季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù)，在重慶，晴朗的天氣比較少，所以在下雨天旅游人數(shù)比較少，在天氣較好的時(shí)候人數(shù)比較多。
3.市場(chǎng)概況。
根據(jù)調(diào)查顯示，重慶市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%，以重慶人口2389萬(wàn)算。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702(萬(wàn)次)。其中還不包括人口結(jié)構(gòu)，消費(fèi)能力等因素帶來(lái)的變化。
重慶旅游業(yè)發(fā)展迅速，20xx全市接待國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入320.02億元。
未來(lái)幾年內(nèi)增長(zhǎng)速度依然不減，可以說(shuō)市場(chǎng)是巨大的，前景也很廣闊。
4，總結(jié)：
我們的機(jī)會(huì)隨著重慶市學(xué)生群體人數(shù)的增長(zhǎng)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)而增加。而梅嶺在年輕群體特別是學(xué)生中，已經(jīng)具有很高的知名度。但我們并沒(méi)有很好的針對(duì)這塊市場(chǎng)來(lái)規(guī)劃，廣泛的爭(zhēng)取消費(fèi)者和宣傳自己，使得產(chǎn)品信息顯得表面化。
六：我們的機(jī)會(huì)——swot分析。
在重慶市，很難找到一個(gè)短距離內(nèi)兼顧接近自然和自我體驗(yàn)娛樂(lè)的場(chǎng)所。歌樂(lè)山相對(duì)豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個(gè)地方。
優(yōu)勢(shì)：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間，交通方便，接待游客能力特別是短距離路線空間巨大，團(tuán)體和個(gè)人都適合游玩。游玩項(xiàng)目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性，游客自我體驗(yàn)度較高。
劣勢(shì)：特點(diǎn)不鮮明，比起瓷器口的文化，歌樂(lè)山顯得比較模糊籠統(tǒng)。景點(diǎn)范圍廣，內(nèi)部管理相對(duì)協(xié)調(diào)程度較低。
機(jī)會(huì)：在經(jīng)濟(jì)日漸增長(zhǎng)的宏觀形勢(shì)下，旅游消費(fèi)也隨之提高。旅游行業(yè)正受到政府大力支持。年輕群體數(shù)量的增長(zhǎng)，對(duì)短距離旅游的刺激較大。旅游趨勢(shì)走向主題細(xì)分越來(lái)越專，旅游體驗(yàn)越來(lái)越個(gè)性化。而在重慶市旅游市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的局面中，歌樂(lè)山有機(jī)會(huì)尋找突破口，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的提高。
威脅：來(lái)自行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)水平的提高使消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)質(zhì)量的要求不斷提升，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移。機(jī)會(huì)和問(wèn)題：通過(guò)歷年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)表明，重慶旅游的主要消費(fèi)群體還是大中專學(xué)生和部分走入社會(huì)的年輕一族。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足，市場(chǎng)潛力很大。為了挖掘這部分主力市場(chǎng)而又不失去剩下的消費(fèi)群體，我們的定位應(yīng)該在“釋放活力，親近自然”，主要功能是給年輕群體提供一個(gè)追求體驗(yàn)，自我釋放，尋求挑戰(zhàn)的自然空間，同時(shí)也為大眾提供一個(gè)在短距離接近自然，休閑娛樂(lè)的環(huán)境。需要解決的問(wèn)題是，盡快建立在消費(fèi)者心中的品牌印象，強(qiáng)化受眾對(duì)景點(diǎn)的認(rèn)知，與其他景點(diǎn)形成明顯差異化。
1，stp分析。
(1)市場(chǎng)細(xì)分。
雖然旅游整體市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，但同時(shí)個(gè)性程度也在增加。旅游市場(chǎng)區(qū)隔化形成趨勢(shì)增強(qiáng)。在重慶旅游市場(chǎng)，高收入個(gè)人或者集體的變化對(duì)中低端旅游市場(chǎng)的影響不是很大。因?yàn)閮r(jià)格浮動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求不高。在中低收入層，消費(fèi)觀念改變帶來(lái)的不一定是消費(fèi)行為，他們渴望的是在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下，實(shí)現(xiàn)他們的欲望。
在重慶市這一群體包括以下幾部分：
一：大中專院校學(xué)生。
二：剛踏入社會(huì)的年輕人。
三：年輕家庭。
四：高收入階層。
(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇。
在市場(chǎng)細(xì)分選擇中，經(jīng)濟(jì)收入變化決定消費(fèi)者消費(fèi)選擇方向的走向。大中專院校學(xué)生從剛進(jìn)入學(xué)校到走向社會(huì)再到經(jīng)濟(jì)完全獨(dú)立，這期間一般要經(jīng)歷3—6年的過(guò)程，在這期間，他們所處的消費(fèi)水平和消費(fèi)欲望波動(dòng)不大。同時(shí)他們能自由支配的時(shí)間相對(duì)比較多。
而剛踏入社會(huì)的年輕群體是變化概率最大的，他們?cè)谧非笊鐣?huì)地位或者經(jīng)濟(jì)能力上的興趣遠(yuǎn)大于其他。同時(shí)，她們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)，消費(fèi)趨向轉(zhuǎn)移的可能性比較大。因此，這一群體對(duì)短距離旅游消費(fèi)的態(tài)度不穩(wěn)定性較高。
年輕家庭的經(jīng)濟(jì)實(shí)力屬于穩(wěn)中有升，但開(kāi)支較大，個(gè)體進(jìn)入成熟階段，消費(fèi)態(tài)度比較理性，對(duì)短距離低端旅游消費(fèi)興趣逐漸下降。高收入階層的消費(fèi)能力強(qiáng)，對(duì)生活的要求也隨著也高。他們對(duì)旅游質(zhì)量超過(guò)對(duì)價(jià)格的要求。
因此我們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)主要是在校學(xué)生，以他們的需求為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略，由此也帶動(dòng)其他年輕群體的消費(fèi)。
2，營(yíng)銷策略。
(1)產(chǎn)品策略—打造充滿活力的自然空間。
活力空間、活力自然、活力娛樂(lè)、活力精神。
1、活力自然——在本身?yè)碛械淖匀毁Y源上做文章，充分挖掘景區(qū)內(nèi)的景點(diǎn)特色。
水——活力的象征。
2、活力娛樂(lè)——在良好的自然環(huán)境基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善建設(shè)娛樂(lè)設(shè)施和項(xiàng)目。
3、活力精神——挖掘和打造歌樂(lè)山的文化和獨(dú)特精神。自然旅游是歌樂(lè)山的獨(dú)特賣點(diǎn)，但是不是消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)出發(fā)點(diǎn)。歌樂(lè)山景區(qū)內(nèi)有許多歷史。
(2)公關(guān)。
在高校開(kāi)展活動(dòng)，分層次進(jìn)行。
事件營(yíng)銷。
舉辦在學(xué)生中相關(guān)和有影響力的活動(dòng)或者策劃相關(guān)新聞事件。例如可以舉行梅嶺校園旅游大使選拔賽。以此拉近彼此距離，提升梅嶺在學(xué)生群體中的形象。
(3)促銷策略。促銷策略主要起到信息傳達(dá)作用，通過(guò)有效的方式來(lái)影響目標(biāo)消費(fèi)群的意識(shí)，并傳播產(chǎn)品或者設(shè)計(jì)方案來(lái)滿足他們的需求。
(4)推銷策略。
利用各高校的代理點(diǎn)，進(jìn)行校園推銷。
宣傳冊(cè)制作：重點(diǎn)突出自然資源，把各代表性的景點(diǎn)圖片裝訂成冊(cè)。同時(shí)個(gè)代理點(diǎn)聯(lián)系方式和網(wǎng)絡(luò)渠道都有提示。
推銷人員的選拔：在校學(xué)生，大三以下，活潑勤奮，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。男女比例穩(wěn)定在50%，通過(guò)代理點(diǎn)的組織，統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn)。
公關(guān)費(fèi)用：
高校挑戰(zhàn)賽——25000元。
促銷費(fèi)用(以月為計(jì)算周期)：
輕松旅游贏神秘大獎(jiǎng)——20xx元。
非常問(wèn)答大獎(jiǎng)你來(lái)拿——20xx元。
推銷費(fèi)用：
視各代理點(diǎn)和高校規(guī)模而定——推銷人員報(bào)酬+培訓(xùn)費(fèi)+宣傳資料費(fèi)+提成。
旅游推廣方案策劃篇七
為慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨建黨九十周年華誕，我村黨總支部決定帶領(lǐng)我村黨員、村民組長(zhǎng)前往著名的紅色旅游基地——南京雨花臺(tái)、南京大屠殺紀(jì)念館參觀，通過(guò)參觀考察，激發(fā)我村“兩委”干部、全體黨員及村民組長(zhǎng)的愛(ài)國(guó)愛(ài)村熱情，增強(qiáng)黨性修養(yǎng)，促進(jìn)和諧村建設(shè)。
二、活動(dòng)意義。
通過(guò)此次紅色之旅的實(shí)地考察，采取重溫入黨誓詞、踏尋先輩足跡等方式，切實(shí)增強(qiáng)我村黨員干部、組長(zhǎng)、代表們的歷史使命感和責(zé)任感，在今后的工作中，積極協(xié)助村及開(kāi)發(fā)區(qū)，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，解放思想，凝心聚力，為金橋村的發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
三、活動(dòng)主題。
踏尋先輩足跡，弘揚(yáng)革命精神。
四、組織領(lǐng)導(dǎo)。
為確保本次紅色之旅活動(dòng)的順利進(jìn)行，我村成立了紅色之旅活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，具體組成成員如下：
組長(zhǎng)：(159)。
副組長(zhǎng)：(159)。
成員：
五、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。
時(shí)間：20xx年6月日。
地點(diǎn)：南京雨花臺(tái)、南京大屠殺紀(jì)念館。
六、行程安排。
上午(8：00)在(村委會(huì))集合，乘坐大巴(8：15)出發(fā)直接開(kāi)往南京;。
下午(13：00)參觀(中山陵等);。
下午(17：00)在(夫子廟前)集合，原路返回。
七、參加人員。
金橋村兩委、金橋村黨總支黨員及村民組長(zhǎng)。
八、活動(dòng)組隊(duì)劃分。
一組：
組長(zhǎng)：
二組：
組長(zhǎng)：副組長(zhǎng)：
組員：
九、活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案。
為了強(qiáng)化本次活動(dòng)的安全管理，確保隨行人員的人身安全和活動(dòng)的順利進(jìn)行，及時(shí)應(yīng)對(duì)活動(dòng)中的突發(fā)事件，特制定以下應(yīng)急預(yù)案：
(一)出發(fā)前清點(diǎn)人數(shù)，并提醒大家嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)，時(shí)刻保護(hù)自己人身及財(cái)產(chǎn)安全，認(rèn)真做好突發(fā)事件的安全預(yù)防。
(二)出行前一天了解天氣情況，參加活動(dòng)人員做好相應(yīng)準(zhǔn)備。領(lǐng)導(dǎo)小組準(zhǔn)備相應(yīng)的常規(guī)藥品如防中暑藥、止瀉藥、感冒藥等。
(三)參加活動(dòng)人員在旅行途中突發(fā)疾病，意外傷害，組長(zhǎng)立即聯(lián)系應(yīng)急車，視輕重送往就近醫(yī)院，有嚴(yán)重受傷立即撥打110，120并立即組織搶救。
(四)參加活動(dòng)人員保持聯(lián)系方式順暢，定期清點(diǎn)人數(shù)，如發(fā)現(xiàn)有人員走失，應(yīng)立即手機(jī)聯(lián)系，如因信號(hào)或其他原因無(wú)法找到，立即組織人員就地尋找。
旅游推廣方案策劃篇八
第一天，早晨8點(diǎn)在東直門公交樞紐集合，乘坐936支路約2小時(shí)到達(dá)雁棲湖。
游覽觀光照相之后，午餐為野餐形式(自備食品)。下午自費(fèi)玩各種娛樂(lè)設(shè)施—?jiǎng)澊?，攀巖，海盜船，水上飛傘等等。五點(diǎn)至六點(diǎn)左右前往紅螺寺附近住宿酒店，附近用餐，就寢。
第二天，早晨8點(diǎn)起床，早餐。然后前往紅螺寺。上山下山，拜拜，一上午時(shí)間足夠了。中午附近用餐，然后休息片刻乘坐936支返回東直門，結(jié)束行程。
計(jì)劃b：
第一天，早晨8點(diǎn)在東直門公交樞紐集合，乘坐936支路約2小時(shí)到達(dá)紅螺寺。上山下山，拜拜。約下午1-2點(diǎn)出紅螺寺。附近用餐，稍作休息，前往雁棲湖。附近旅館下榻，湖邊游覽。晚餐，就寢。
第二天，早晨8點(diǎn)起床，早餐。之后自費(fèi)玩各種娛樂(lè)設(shè)施—?jiǎng)澊?，攀巖，海盜船，水上飛傘等等。中午用餐之后，乘936支路返回東直門，結(jié)束行程。
如選擇方案c或d或e，方案如下：
計(jì)劃c：
早晨8點(diǎn)在東直門公交樞紐集合，乘坐936支路約2小時(shí)到達(dá)紅螺寺。上山下山，拜拜，午餐為野餐形式(食品自備)稍作休息，約下午2-3點(diǎn)，返回東直門，結(jié)束行程。
【范例】。
紅螺山紅螺寺景區(qū)位于懷柔區(qū)城北5公里的紅螺山南麓，距北京市區(qū)55公里，景區(qū)總面積800公頃，現(xiàn)為國(guó)家aaaa級(jí)旅游區(qū)"。深厚的歷史積淀和文化浸潤(rùn)，奇妙的地理環(huán)境和氣候條件，成就了紅螺山紅螺寺為一方完美殊勝、絕塵脫俗的“凈土佛國(guó)”。
雁棲湖。
對(duì)雁棲湖資金投入，陸續(xù)建成了一些景區(qū)，現(xiàn)在已經(jīng)成為北京市民假期休閑，旅游的好去處，_年被國(guó)家旅游局評(píng)為國(guó)家aaaa級(jí)風(fēng)景區(qū)。
湖內(nèi)水質(zhì)清純，有魚(yú)、蝦、龜?shù)人鷦?dòng)物幾十種，并多次發(fā)現(xiàn)金邊地龜和娃娃魚(yú)等珍惜動(dòng)物，對(duì)水質(zhì)要求很高的大雁、仙鶴、白天鵝、淡水鷗等珍禽候鳥(niǎo)常在湖岸棲息繁衍。雁棲湖游樂(lè)園環(huán)境優(yōu)美，景色宜人，是北京郊區(qū)得體育健身、休閑度假的勝地。
游樂(lè)園內(nèi)各種娛樂(lè)設(shè)施齊全，現(xiàn)有水上、陸地項(xiàng)目40余種，可供不同年齡的游客選擇。其中水上飛傘、水上跑車、水上自架摩托、水上飛降、水幕電影、火箭式蹦極、空中飛人、激流勇進(jìn)、攀巖、射箭、戲水池等健身娛樂(lè)項(xiàng)目深受廣大游客的喜愛(ài)。游客可乘船游湖，縱橫千米湖面，或披波斬浪，盡情領(lǐng)略搏擊風(fēng)浪的情趣。
游客還可登臨望湖亭，領(lǐng)略湖光山色，盡情回歸大自然的愜意,傍晚去還可以砍砍價(jià)，或者多玩一次。夜色降臨，湖邊涼風(fēng)習(xí)習(xí)，游人在優(yōu)美的湖光山色中欣賞新穎奇妙的水幕電影和五彩繽紛的音控噴泉，或在露天廣場(chǎng)輕歌曼舞，令人浮想連篇，留連忘返。雁棲湖游樂(lè)園服務(wù)設(shè)施配套，住宿、用餐十分方便，是休閑度假、旅游娛樂(lè)的理想場(chǎng)所。
旅游推廣方案策劃篇九
行業(yè)分析：隨著全球旅游電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，中國(guó)的旅游網(wǎng)站總體上還處于旅游資訊發(fā)布、宣傳和吸引網(wǎng)民的階段，旅游電子商務(wù)則處于初始時(shí)期。目前網(wǎng)絡(luò)旅游與傳統(tǒng)旅游品牌旅游市場(chǎng)中已經(jīng)開(kāi)始相互滲透，而網(wǎng)絡(luò)旅游憑借自身信息資源的優(yōu)勢(shì)對(duì)于傳統(tǒng)旅行社的沖擊是顯而易見(jiàn)的。然而，在湛江，網(wǎng)絡(luò)旅游的模式還處于發(fā)展期，湛江的網(wǎng)絡(luò)旅游市場(chǎng)份額還只占整體市場(chǎng)的一小部分。由此可見(jiàn)，湛江的在線旅游市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮螅W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在湛江旅游市場(chǎng)大有可能。我國(guó)電子商務(wù)的快速發(fā)展成為客觀必然。
市場(chǎng)需求分析：近年來(lái)，國(guó)人生活品質(zhì)提高，漸漸重視休閑生活，旅游便成了熱門的話題。由于網(wǎng)絡(luò)方便、快速的特性，成為我們尋求旅游信息的最佳利器。各級(jí)地方政府旅游行政管理部門和旅游景區(qū)，大量的中小型旅游企業(yè)，航空公司，大型飯店，散客等都是旅游網(wǎng)站直接或間接的盈利來(lái)源。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是目前湛江實(shí)力雄厚的旅游網(wǎng)站，主要有”驢媽媽旅游網(wǎng)”和”一起游旅游網(wǎng)”。他們的信息都比較齊全，技術(shù)也較為全面。但是根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站還存在不足之處，并不能夠滿足所有游客的旅游需求：
(1)價(jià)格定位過(guò)高。驢媽媽的目標(biāo)消費(fèi)群定位在國(guó)內(nèi)外的商務(wù)旅客，其提供的酒店信息都是較高級(jí)的，而適應(yīng)國(guó)內(nèi)一般游客消費(fèi)水平而價(jià)格適中又具有令人滿意的服務(wù)水準(zhǔn)的賓館飯店很少。
(2)旅游商品缺乏特色，沒(méi)有創(chuàng)意。
(3)在資源開(kāi)發(fā)上只側(cè)重自然旅游資源，而忽視人文旅游資源；在人文旅游資源中，偏重于歷史遺跡。所以我要開(kāi)發(fā)的湛江旅游網(wǎng)站，既要借鑒這些網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)，又要完善他們的不足，使我們的旅游網(wǎng)站不斷發(fā)展。
綜上三點(diǎn)所述，大部分網(wǎng)站僅僅有旅游信息內(nèi)容，由于專業(yè)性不強(qiáng)，缺乏行業(yè)優(yōu)勢(shì)，不能充分體現(xiàn)出旅游信息的全面性權(quán)威性和實(shí)用性。故而沒(méi)有完全展現(xiàn)網(wǎng)上旅游的魅力。
二．建設(shè)網(wǎng)站目的網(wǎng)站目的：進(jìn)行電子商務(wù)，將此網(wǎng)站建成湛江旅游網(wǎng)站門戶，充分抓住當(dāng)今信息化的優(yōu)勢(shì)，利用電子商務(wù)的發(fā)展推動(dòng)旅游網(wǎng)站的崛起，開(kāi)辟旅游網(wǎng)站的新起點(diǎn)，為旅游愛(ài)好者提供最自由最開(kāi)放的旅游網(wǎng)上旅游沖浪空間，最大可能的搜集客戶反饋信息，最全面的最初詳細(xì)的問(wèn)卷調(diào)查工作，為旅游提供全面的旅游交流心得、旅游論壇討論、旅游貼吧等交流平臺(tái)，讓更多人了解湛江旅游，推動(dòng)湛江的旅游業(yè)發(fā)展。
三．網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃及其功能介紹。
網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃：提供湛江旅游資訊，聯(lián)系方式，會(huì)員注冊(cè)，網(wǎng)上訂單，在線互動(dòng)，相關(guān)幫助等。
網(wǎng)站的服務(wù)功能：包括旅游信息的匯集、傳播與交流。旅游信息的檢索和導(dǎo)航。旅游產(chǎn)品和服務(wù)的在線銷售，包括票務(wù)、飯店、餐飲、汽車、旅游組團(tuán)等。另外還提供在線咨詢平臺(tái)，為各地的游客解決各種信息和問(wèn)題。
網(wǎng)站板塊介紹：
(1)簡(jiǎn)介：以圖文并茂版面，敘述湛游網(wǎng)的發(fā)展過(guò)程，規(guī)模與服務(wù)宗旨。
(2)基本資料：包括網(wǎng)站商標(biāo)、名稱、行業(yè)性質(zhì)及其它資料。
其它們的特色。
(4)旅游路線：瀏覽者可在此對(duì)站內(nèi)所組合進(jìn)行關(guān)鍵字搜索。在搜索框內(nèi)填入或選擇所需查找的相關(guān)信息稱即可很快的找到所需旅游線路。既大大節(jié)約了瀏覽者的時(shí)間又加強(qiáng)了網(wǎng)站的功能，提高了本網(wǎng)站的形象。
(5)會(huì)員中心：顧客可以注冊(cè)我們網(wǎng)站的會(huì)員享受一系列的優(yōu)惠活動(dòng)。也是一個(gè)客戶反饋單，客戶可以在網(wǎng)站留言，反饋信息。
(6)聯(lián)系我們：我們的所有聯(lián)系方式，地址，業(yè)務(wù)。（可配簡(jiǎn)易地圖）。
四．經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式分析。
經(jīng)營(yíng)模式：當(dāng)前，旅游電子商務(wù)有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的贏利點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)模式上，既有b2b成分（網(wǎng)站對(duì)交通、住宿、景點(diǎn)等企業(yè)），也有b2c成分（網(wǎng)站對(duì)游客），還可以建立c2b,c2c等，左右逢源。相信隨著旅游業(yè)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)更緊密地發(fā)展，通過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)會(huì)形成非常可行的規(guī)則，為旅游也的良性循環(huán)與變革祈禱積極有效的推進(jìn)作用，使得經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)得以共同發(fā)展。
盈利模式：
1、品牌合作。
2、機(jī)票購(gòu)買與速遞。
3、酒店預(yù)定。
4、預(yù)定租車傭金。
5、景區(qū)票務(wù)預(yù)定與速遞。
6、短信預(yù)定線路信息。
7、網(wǎng)絡(luò)廣告。
五．技術(shù)實(shí)現(xiàn)方案。
網(wǎng)站技術(shù)解決方案：技術(shù)支持html、javascript、asp、css、數(shù)據(jù)庫(kù)、flash。
六．網(wǎng)站測(cè)試。
網(wǎng)站發(fā)布前，要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試。主要測(cè)試內(nèi)容：服務(wù)器的穩(wěn)定性和安全性，數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試和網(wǎng)頁(yè)測(cè)試。其中包括檢驗(yàn)鏈接是否有誤，能否正常運(yùn)行以及有無(wú)錯(cuò)別字等。
1、博客推廣。
2、論壇推廣。
3、微博推廣。
4、問(wèn)答推廣（如主要有百度知道、騰訊問(wèn)問(wèn)、新浪愛(ài)問(wèn)、天涯問(wèn)答、淘寶打聽(tīng)等）。
5、軟文推廣。
6、視頻推廣。
7、電子書(shū)推廣。
8、群發(fā)推廣（如郵件群發(fā)、qq群發(fā)、旺旺群發(fā)、短消息群發(fā)）。
9、交換鏈接推廣。
八．網(wǎng)站的維護(hù)。
1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間；
2、重視數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容；
3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等；
4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化；
5、做好網(wǎng)站安全管理，檢查網(wǎng)站各個(gè)功能，鏈接是否有錯(cuò)。等。
旅游推廣方案策劃篇十
隨著生活和社會(huì)所給予我們的壓力越來(lái)越大，旅游絕對(duì)是放松身心的好方法。但是市面上已有的旅游雜志多以介紹遙不可及的美景為主，對(duì)于讀者來(lái)說(shuō)，這種雜志更像是在幫讀者在擴(kuò)充課外閱讀和開(kāi)闊視野，對(duì)于這類雜志讀者很多都是僅僅停留在欣賞階段，欣賞所帶來(lái)的距離感，不能成為促使讀者旅行的動(dòng)力。我希望做一本讀者既有欣賞價(jià)值又有實(shí)用價(jià)值的雜志，介紹一些比較貼近讀者現(xiàn)實(shí)的景點(diǎn)，隨時(shí)都能激發(fā)你想旅游上路的心，同時(shí)，著重推出2―3條路線的全攻略，讓讀者覺(jué)得旅游其實(shí)是件并不復(fù)雜的事，可以隨時(shí)上路。
一場(chǎng)說(shuō)走就走的旅行
有自助旅游的能力，向往各地美景的大學(xué)生以及上班族。（暫定為合肥市，合肥位于長(zhǎng)江淮河之間、巢湖之濱，通過(guò)南淝河通江達(dá)海，具有承東啟西、接連中原、貫通南北的重要區(qū)位優(yōu)勢(shì)，是全省政治、經(jīng)濟(jì)、文化、信息、金融和商貿(mào)中心，也是全國(guó)重要的科研教育基地。僅試行，當(dāng)然如果有市場(chǎng)，后期可以推出適合其它年齡層旅游計(jì)劃的版本。）
繁忙工作中的人們無(wú)疑會(huì)厭惡日復(fù)一日的不變的工作，想要去某些地方去散心，放松自己，可難免會(huì)受到時(shí)間精力金錢等條件方面的限制，所以這些情緒都被壓抑了。我希望讀者在翻看到這本雜志時(shí)，其中的一些景點(diǎn)能觸動(dòng)他們的某些情緒，再看到雜志中有關(guān)旅游的一些攻略時(shí)，發(fā)現(xiàn)旅游其實(shí)并不復(fù)雜，并不需要太多時(shí)間，太多精力，太多金錢，甚至周末都可以去旅游，讓旅行切實(shí)可行。
【卷首語(yǔ)】：充滿積極向上的生活氣息的文字，優(yōu)美、清新，飽含人生感悟。內(nèi)容上對(duì)當(dāng)期主題有所呼應(yīng)，在激發(fā)讀者旅游沖動(dòng)上具有一定煽動(dòng)性。
【圖天下】：一個(gè)專門為廣大旅游攝影愛(ài)好者開(kāi)辟的展示其攝影佳作的園地。圖片展示當(dāng)月熱門旅游景點(diǎn)，點(diǎn)評(píng)景觀特色及推薦指數(shù)，為出游者提供實(shí)地指南。
【風(fēng)向標(biāo)】：本欄目為雜志的主題欄目，不同季節(jié)出游的熱點(diǎn)旅游路線，深度挖掘目的地的人文地理價(jià)值，關(guān)注民風(fēng)民俗，推出精品的旅游線路以及相關(guān)的出游提示。
【游攻略】：每期遴選若干旅游線路或特色游景況，配景點(diǎn)路線圖，展示所選地方的風(fēng)貌、風(fēng)俗及生活的自然景觀。
【街與巷】：傾力呈現(xiàn)城市中最有特色的娛樂(lè)購(gòu)物風(fēng)景，聚焦流行玩法、休閑場(chǎng)所，深入物質(zhì)生活最前沿，倡導(dǎo)旅行生活新概念。
【食地圖】以傳遞地方美食文化和美食品味為理念，盡可能多地提供各地的餐飲名店、老字號(hào)及特色餐館，刊登有關(guān)美食典故、民族美食和美食體驗(yàn)的文章。
【悠自得】：徒步、背包客、自駕游等旅游者撰寫(xiě)的旅游過(guò)程中的所見(jiàn)所聞。在某一地點(diǎn)、某一時(shí)間，以細(xì)膩的筆觸和長(zhǎng)短鏡頭記錄，關(guān)乎人，關(guān)乎風(fēng)物。
雜志為月刊，一年有春夏秋冬四季，雜志也分為春夏秋冬四個(gè)大主題。每一個(gè)季節(jié)又可以根據(jù)季節(jié)和氣溫以及環(huán)境的變化，又可以分為12個(gè)小主題，可以根據(jù)二十四節(jié)氣來(lái)改變，進(jìn)而推出適合這個(gè)季節(jié)出游的地方和路線，以及食物。
以合肥為中點(diǎn)，在中部地區(qū)發(fā)行，做適合中部人旅行的`旅游參考雜志。
根據(jù)《旅的發(fā)行》雜志展需要，先期主要以合肥以及周邊城市市場(chǎng)為主要發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)對(duì)全國(guó)旅游相關(guān)行業(yè)以直接郵寄的方式，使國(guó)內(nèi)旅游企業(yè)和客戶能夠最快了解《旅行》，創(chuàng)知名度。建立良好的信息采集渠道，培養(yǎng)出過(guò)硬的宣傳團(tuán)隊(duì)，在客戶心中形成較深的影響，為發(fā)志展?fàn)I造必要的先期條件。
雜發(fā)行基本上不賺錢，大部分是靠廣告或者其他活動(dòng)來(lái)支撐運(yùn)營(yíng)。媒體在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候主要以廣告收入為主。由于發(fā)行基本上賠錢，發(fā)行少?gòu)V告商關(guān)注少，發(fā)行多要賠錢，所以要找到一個(gè)平行點(diǎn)。
發(fā)行目標(biāo)：主打合肥以及其周邊的城市，市場(chǎng)輻射全國(guó)，一年內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到2萬(wàn)冊(cè)。三個(gè)月為一周期，第一周期發(fā)行5000冊(cè)；第二周期發(fā)行1萬(wàn)冊(cè)；發(fā)行1萬(wàn)冊(cè)后根據(jù)實(shí)際收入情況保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，爭(zhēng)取一年內(nèi)達(dá)到5萬(wàn)冊(cè)。
發(fā)行費(fèi)用：每本成本10元。
1、取得安徽區(qū)域動(dòng)車，高鐵或者航班上的免費(fèi)讀物，不間斷投放到各航班上。
2、在合肥市的中高檔的飯店，客房贈(zèng)閱。
3、依托互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)營(yíng)銷，開(kāi)設(shè)雜志網(wǎng)站。
4、在重要目標(biāo)讀者聚集區(qū)用海報(bào)形式推廣雜志，引起讀者的好奇心。
旅游推廣方案策劃篇十一
是一家高科互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，專業(yè)為客戶量身定做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)的企業(yè)；公司在旅游、教育、醫(yī)藥醫(yī)院行業(yè)有近10年的資源積累，一直負(fù)責(zé)其行業(yè)的資源整合開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品營(yíng)銷等工作；現(xiàn)建立了完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道、網(wǎng)絡(luò)推廣方式及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)核心，為客戶提供一站式全托管的全網(wǎng)宣傳、推廣、銷售工作。致力于為用戶提供最便捷、最高效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)服務(wù)，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)品牌。
我們?cè)跒榭蛻艚鉀Q這些問(wèn)題：
您的產(chǎn)品誰(shuí)來(lái)買？
您的產(chǎn)品怎么賣？
您的產(chǎn)品在哪賣？
您的產(chǎn)品賣多少？
您的產(chǎn)品怎么利潤(rùn)最大化？
您的產(chǎn)品怎么最便捷服務(wù)？
公司團(tuán)隊(duì)由行業(yè)內(nèi)資深人士和專業(yè)技術(shù)人員組成，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)開(kāi)拓、企業(yè)管理和資本運(yùn)作等方面都具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。公司一直走在互聯(lián)網(wǎng)的最前沿，領(lǐng)軍與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)新理念、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，公司始終以“誠(chéng)信、專業(yè)、合作、創(chuàng)新”為企業(yè)核心理念，打造具有自主核心競(jìng)爭(zhēng)力的平臺(tái)，使公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)模塊在業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先地位，保持優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力。
我們的目標(biāo)：國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的深入企業(yè)核心業(yè)務(wù)的增值服務(wù)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)企業(yè)。
我們的品牌定位：省時(shí)、省力、省錢。
我們的企業(yè)理念：
誠(chéng)信——公司對(duì)客戶的誠(chéng)信、股東與管理層相互誠(chéng)信、上下級(jí)員工的相互誠(chéng)信、公司與合作者的相互誠(chéng)信。
專業(yè)——浩宇飛揚(yáng)的服務(wù)是精準(zhǔn)的、領(lǐng)軍前沿的，那我們的團(tuán)隊(duì)及我們的服務(wù)必須是最專業(yè)的合作——浩宇飛揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)科技愿與所有企業(yè)進(jìn)行緊密合作，在共贏互惠的基礎(chǔ)上建立起最牢固的合作關(guān)系。
創(chuàng)新——浩宇飛揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)科技將繼續(xù)研究與探討互聯(lián)網(wǎng)科技、潮流及用戶的發(fā)展與變化趨勢(shì)，致力于為企業(yè)提供更多創(chuàng)新及優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
聯(lián)系地址：北京市昌平區(qū)回龍觀東大街北回歸線2號(hào)樓314室。
乘車路線：地鐵8號(hào)線回龍觀東大街站d口出站，西行500米路南即是。
地鐵13號(hào)線霍營(yíng)站出換成462路到良莊家園站下車南行過(guò)馬路左手側(cè)即到。
管家婆旅游網(wǎng)：http://。
旅游推廣方案策劃篇十二
二、活動(dòng)目的與意義。
20某某年開(kāi)學(xué)，此時(shí)正逢校衛(wèi)隊(duì)換屆之際，隊(duì)友之間的聯(lián)系較以前少了很多。借這個(gè)春意盎然、百花爭(zhēng)艷的時(shí)節(jié)，我們組織這次活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)隊(duì)友間的聯(lián)系與了解，讓校衛(wèi)隊(duì)成為我們最美好的回憶。而韶山又是偉大領(lǐng)袖毛主席的故鄉(xiāng)，在那里，我們不但可以交流感情、感受春天的氣息，還能陶冶情操、學(xué)習(xí)革命精神。校衛(wèi)隊(duì)是一個(gè)半軍事化管理的團(tuán)體，而校衛(wèi)隊(duì)隊(duì)員就是一名“戰(zhàn)士”，需要繼承和弘揚(yáng)革命先烈的不敗精神。為了修身養(yǎng)性，為了增進(jìn)感情，我們策劃了此次活動(dòng)。
三、活動(dòng)可行性分析。
1、這學(xué)期有很多隊(duì)員都退了，而上學(xué)期我們一次中隊(duì)活動(dòng)都沒(méi)有舉行，是為了彌補(bǔ)這個(gè)不足。
2，韶山就在湘潭，離我們很近，有足夠的時(shí)間在一天之內(nèi)往返，而且花費(fèi)不會(huì)很大。
3，不會(huì)耽誤學(xué)習(xí)，還能緩解我們的學(xué)習(xí)壓力，豐富我們的業(yè)余生活。
4，今年是建黨某某周年，去韶山的意義重大。
四、活動(dòng)對(duì)象：某某屆校衛(wèi)隊(duì)女子分隊(duì)及邀請(qǐng)其他分隊(duì)。
五、活動(dòng)時(shí)間：4月24日(星期六)。
六、活動(dòng)地點(diǎn)：偉人故鄉(xiāng)---韶山七、景區(qū)介紹位于韶山市中部，距湘潭市40公里，省級(jí)重點(diǎn)旅游風(fēng)景區(qū)。景區(qū)地勢(shì)由西北向東南逐漸傾斜。西部山嶺環(huán)繞，韶峰、黑石寨、峰子山、十八羅漢等山峰，蒼巒翠嶂，氣勢(shì)磅礴;東部與東南部主要為山丘起伏和比較開(kāi)闊的地帶。相傳舜帝南巡至此，見(jiàn)風(fēng)景優(yōu)美，遂奏韶樂(lè)，引鳳來(lái)儀，百鳥(niǎo)和鳴。又傳“韶氏三女得道于此，有鳳鳥(niǎo)銜天書(shū)至，女皆仙去”。韶山故此得名。韶山是中國(guó)人民的偉大領(lǐng)袖的故鄉(xiāng)。區(qū)內(nèi)有故居、少年時(shí)代讀書(shū)的私塾舊址——南岸、20某某年創(chuàng)辦的農(nóng)民夜校舊址——毛氏宗祠、紀(jì)念館、滴水洞、詩(shī)詞碑林、紀(jì)念園、韶峰等景點(diǎn)。隨著改革開(kāi)放的全面發(fā)展，韶山已成為聞名中外的旅游區(qū)和革命紀(jì)念風(fēng)景名勝地。
八、乘車路線。
路線1從南校南大門乘13路車到火車站，再乘坐5366~5365次(長(zhǎng)沙到韶山)火車去韶山，上午9點(diǎn)15分到韶山。
路線2直接包車去韶山。
九、活動(dòng)安排。
前期工作。
1，由羅德洋負(fù)責(zé)準(zhǔn)備相機(jī)，并負(fù)責(zé)照相。
2,由朱振波和段超燕負(fù)責(zé)全隊(duì)的安全工作。
3，由周友黎負(fù)責(zé)聯(lián)系餐館及景點(diǎn)門票，由曾資和范璇負(fù)責(zé)制定旅行路線。
活動(dòng)流程。
路線1。
1,7:00到隊(duì)里集合，穿訓(xùn)練服。
2,7：30乘車去火車站，8：10上火車。
3,9:15到韶山。
路線2。
1,7：30到隊(duì)里集合，著訓(xùn)練服。
2,8：00準(zhǔn)時(shí)乘車出發(fā)(包車)。
3,9：00到韶山。
4，之后大家一起游玩，拍照片，做游戲。
5,12:00到指定餐館就餐。
6,13:30繼續(xù)玩，可以以分隊(duì)為單位。
7,17:30集合，乘車回學(xué)校。
后期工作。
1，每人寫(xiě)一份游玩心得，并交給王楊和周小琴。
2，尹菲負(fù)責(zé)整理照片，挑出有意義的存檔。
3，周小琴和王楊負(fù)責(zé)寫(xiě)活動(dòng)總結(jié)，打印和策劃書(shū)一起存檔。
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
乘車費(fèi)：20某20=400元。
餐費(fèi)：15某20=300元。
其他：100元。
合計(jì)：800元。
十一、活動(dòng)預(yù)期結(jié)果。
1、通過(guò)韶山一日游，隊(duì)友們體會(huì)到了學(xué)習(xí)偉人精神的重要性。
2、隊(duì)友們?cè)趯W(xué)習(xí)之余，放松了心情，陶冶了情操。
3、隊(duì)友之間的感情更加深厚了。
策劃人：周某某。
旅游推廣方案策劃篇十三
在產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌是指區(qū)別于其他產(chǎn)品的名稱、詞句、符號(hào)、設(shè)計(jì)及其組合，是與產(chǎn)品融合在一起的東西。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌是以產(chǎn)品為依托的獨(dú)立的一種客觀存在。這個(gè)定義表達(dá)了品牌建設(shè)過(guò)程中的初級(jí)階段和高級(jí)階段的區(qū)別和聯(lián)系。在初級(jí)階段，品牌是產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的需求，是品牌提高知名度的階段。成熟階段是市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，是提高美譽(yù)度和忠誠(chéng)度的階段。
我院將品牌策劃推廣歸納為三步：品牌塑造、品牌包裝、品牌傳播。
一、品牌塑造
1、市場(chǎng)分析。市場(chǎng)分析是我們塑造一個(gè)旅游品牌的第一個(gè)步驟，方法是通過(guò)對(duì)客源地市場(chǎng)狀況、當(dāng)?shù)氐臍v史文化、民俗、資源狀況等進(jìn)行深入的研究并對(duì)分析結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和提煉，為品牌定位做準(zhǔn)備。
2、市場(chǎng)定位。品牌定位是塑造品牌過(guò)程中的關(guān)鍵步驟和難點(diǎn)所在，在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上通過(guò)使用定位方法提煉出特定旅游目的地的主題定位。
3、產(chǎn)品的提升和打造與城市風(fēng)貌打造。完成對(duì)品牌進(jìn)行定位后，對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行提升和打造同樣是品牌塑造過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)。利用產(chǎn)品提升和豐富品牌內(nèi)涵，提高品牌吸引力。圍繞旅游目的地的定位對(duì)城市風(fēng)貌進(jìn)行打造同樣是品牌塑造過(guò)程中的重要工作。城市風(fēng)貌的打造就像一個(gè)舞臺(tái)背景和氛圍的制造，貼合主題定位的城市風(fēng)貌打造將更好的烘托我們所塑造的主題。
二、品牌包裝
（一）cis（corporate identity system 企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)） 視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（vi）
vi是從視覺(jué)的角度對(duì)品牌進(jìn)行包裝，具體由代表品牌形象的logo、宣傳海報(bào)、展板、宣傳片、宣傳冊(cè)等。vi設(shè)計(jì)應(yīng)圍繞品牌的主題定位進(jìn)行，將品牌內(nèi)涵的視覺(jué)化形象以造型、顏色、字體變形等手法表現(xiàn)出來(lái)。 理念識(shí)別系統(tǒng)（mi）和行為識(shí)別系統(tǒng)（bi）
目前很多企業(yè)在進(jìn)行cis設(shè)計(jì)的過(guò)程中存在重vi輕mi和bi的現(xiàn)象，作為完整的cis系統(tǒng)中mi和bi同樣是不可缺少的重要組成部分。mi策重在品牌傳播過(guò)程中企業(yè)精神和理念的傳播，對(duì)于旅游目的地同樣需要有自己品牌理念，例如：德陽(yáng)旅游的品牌就在傳播生態(tài)、自然、活力、健康的理念，其核心品牌內(nèi)涵就是倡導(dǎo)積極健康的休閑理念和生活方式。bi在旅游業(yè)的應(yīng)用主要是從業(yè)人員的接待行為標(biāo)準(zhǔn)化和市民為實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)涵的行為自覺(jué)化，以此來(lái)詮釋品牌的人文內(nèi)涵。
（二）宣傳口號(hào)
在品牌的傳播過(guò)程中好的宣傳口號(hào)對(duì)旅游品牌的傳播具有非常重要的意義。一句“樂(lè)山，樂(lè)水，樂(lè)逍遙”把四川樂(lè)山市的旅游形象宣傳的淋漓盡致。宣傳口號(hào)的提煉通常是圍繞品牌主題進(jìn)行，同時(shí)宣傳口號(hào)的壓韻和上口與否相當(dāng)重要。
（三）聽(tīng)覺(jué)包裝
品牌聽(tīng)覺(jué)包裝的常用手法就是“讓旅游插上歌聲的翅膀”。值得注意的是旅游歌曲必須情景交融。要把一定的理想、追求，或者是一種思想、情緒，結(jié)合在景觀之中，這才是最能感動(dòng)人的地方。
（四）味覺(jué)包裝
味覺(jué)包裝主要是就旅游六要素中的“食”加以品牌化的包裝，使之具有旅游目的地所獨(dú)有的特點(diǎn)。
（五）意覺(jué)包裝
意覺(jué)包裝是指對(duì)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行情境化、體驗(yàn)式的包裝。意覺(jué)包裝通過(guò)營(yíng)造一種環(huán)境、設(shè)計(jì)一種場(chǎng)景、完成一個(gè)過(guò)程等來(lái)實(shí)現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)參與性與融入性，為旅游者建立一種個(gè)性化、值得記憶的聯(lián)系，使旅游產(chǎn)品與旅游者之間建立起更加親密的關(guān)系，并充分互動(dòng)活化起來(lái)，實(shí)現(xiàn)一種精神層面的感情訴求和親和。
三、品牌傳播
品牌傳播按照目標(biāo)受眾可以分為對(duì)內(nèi)傳播以及對(duì)外傳播兩種。針對(duì)旅游目的地內(nèi)部市民進(jìn)行的傳播活動(dòng)我們稱之為對(duì)內(nèi)傳播，品牌對(duì)內(nèi)傳播的目標(biāo)主要是增強(qiáng)市民的認(rèn)同感，提升市民的自豪感和參與感，促使市民與政府共同為建設(shè)旅游目的地品牌做出貢獻(xiàn)；針對(duì)潛在市場(chǎng)和游客的傳播活動(dòng)我們稱之為對(duì)外傳播。品牌對(duì)外傳播的目標(biāo)則是使旅游者產(chǎn)生一種追求感和購(gòu)買欲望，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)旅游者前往該旅游目的地。
品牌傳播方法可以說(shuō)多種多樣，包括過(guò)程控制系統(tǒng)（銷售過(guò)程、消費(fèi)過(guò)程）、傳播工具（節(jié)事活動(dòng)、媒體廣告、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)）等。
一．在線旅游簡(jiǎn)介（商業(yè)模式、發(fā)展趨勢(shì)）
1、在線旅游介紹
旅游消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式查閱旅游信息和預(yù)訂旅游產(chǎn)品，并可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分享旅游攻略或旅行經(jīng)驗(yàn)，囊括了包括航空公司、酒店、景區(qū)、租車公司、海內(nèi)外旅游局等旅游服務(wù)供應(yīng)商及搜索引擎、ota（在線旅游服務(wù)代理商）、電信運(yùn)營(yíng)商、旅游資訊及社區(qū)網(wǎng)站等在線旅游平臺(tái)。
在線旅游服務(wù)的核心：提供旅游相關(guān)信息、提供行程安排預(yù)訂服務(wù)的功能。
2、目前在線旅游業(yè)主要的商業(yè)模式：
（一）一站式旅游服務(wù)提供商：提供全方位的旅游服務(wù)預(yù)訂，涵蓋酒店、機(jī)票、度假、租車、餐飲等。以攜程網(wǎng)為代表。在他們的網(wǎng)站上，基本你旅行體驗(yàn)中的各個(gè)要素都能預(yù)訂。主要盈利模式是傭金制度。
（二）單一的旅游要素的預(yù)訂：將旅游體驗(yàn)中的各個(gè)要素進(jìn)行拆分，有單訂酒店的、單訂租車、單訂機(jī)票等，例如單訂酒店有國(guó)外的booking，agoda，國(guó)內(nèi)的藝龍等，盈利主要來(lái)自于傭金。
中國(guó)版是大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，盈利主要來(lái)自于廣告收入。
（四）游記攻略類網(wǎng)站：這類網(wǎng)站在大陸有非常多家，比較出名的螞蜂窩和窮游網(wǎng)。主要有論壇、游記和攻略幾個(gè)板塊，游客間可以互相分享自己的旅游感受，論壇也方便提問(wèn)，請(qǐng)教資深的旅游達(dá)人。他們的盈利模式主要是廣告和保險(xiǎn)簽證等附加產(chǎn)品的`預(yù)訂。
（五）搜索/比價(jià)網(wǎng)站：上述提到過(guò)那么多種旅游預(yù)訂網(wǎng)站，那么哪家酒店在哪個(gè)網(wǎng)站預(yù)訂最便宜，如果一家家網(wǎng)站查非常費(fèi)時(shí)，這時(shí)候旅游搜索網(wǎng)站就誕生了。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)最出名的就是去哪兒網(wǎng)，盈利來(lái)自于傭金和廣告。
（六）傳統(tǒng)旅行社的在線商城：目前大部分的資源還是掌握在傳統(tǒng)旅游社的手中，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，很多傳統(tǒng)旅行社也開(kāi)始注重在線化，最大的是大陸港中旅旗下的芒果網(wǎng)，算是最早涉足在線旅游的傳統(tǒng)旅行社。而中青旅，則在淘寶網(wǎng)的淘寶旅行平臺(tái)上，業(yè)績(jī)一直非常突出。
3、在線旅游的發(fā)展趨勢(shì)
在線直銷模式完勝ota 所謂直銷模式，就是沒(méi)有中間商的模式，商家直接面對(duì)用戶，為用戶提供個(gè)性化的服務(wù)，更確保了商家品牌信息的準(zhǔn)確傳達(dá)，重要的是，相比需要交付高昂傭金的ota，直銷平臺(tái)的成本占有很大優(yōu)勢(shì)。因此，直銷模式將成為旅游上游供應(yīng)商的首選營(yíng)銷渠道。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成重點(diǎn)目標(biāo)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地訪問(wèn)，通過(guò)智能手機(jī)等終端，旅行者登
錄旅游服務(wù)商的移動(dòng)網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)旅游信息的查詢，完成金額支付，客戶端則把預(yù)訂的結(jié)果、航班的延遲等信息隨時(shí)通知旅行者，整個(gè)過(guò)程十分便捷。
傳統(tǒng)旅行社將集體轉(zhuǎn)型
依托自身資源，將傳統(tǒng)企業(yè)資源與網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)一步整合無(wú)疑將是最為主要的調(diào)整與發(fā)展方向，并且通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)化和信息化能夠更好的節(jié)約渠道成本。
二．如何做好線上旅游？新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃
（一）新疆旅游攻略網(wǎng)的發(fā)展方向和盈利模式
向消費(fèi)者提供旅游產(chǎn)品、景點(diǎn)門票、酒店預(yù)定、租車服務(wù)、自助旅行預(yù)訂，以及疆內(nèi)各景點(diǎn)資訊、旅游攻略、旅游優(yōu)惠、目的地指南及旅游度假（吃、住、行、游、購(gòu)、娛）的點(diǎn)評(píng)等等，打造成為疆內(nèi)一站式綜合旅游服務(wù)交易平臺(tái)，新疆旅游攻略網(wǎng)將作為未來(lái)新疆旅游集散中心的宣傳和服務(wù)的窗口。
（二）新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)策略
網(wǎng)站優(yōu)化
網(wǎng)站質(zhì)量保障：
1.好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)：打造旅游產(chǎn)品的專屬路線，讓游客有獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn)感，是做好品牌推廣的基礎(chǔ)。
2.營(yíng)銷活動(dòng)：網(wǎng)站不定期做促銷活動(dòng)、精品路線、主題活動(dòng)等，購(gòu)買
旅游產(chǎn)品返劵、點(diǎn)評(píng)返利等，提升網(wǎng)站影響力。
3.價(jià)格優(yōu)勢(shì)：旅游產(chǎn)品、景點(diǎn)、酒店等相比其他網(wǎng)站有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。
4.做足點(diǎn)評(píng)推薦功課：努力提高網(wǎng)站旅游信息質(zhì)量（旅游攻略和資訊類），加大網(wǎng)站的旅游點(diǎn)評(píng)和推介方面的內(nèi)容，滿足客戶在線預(yù)訂的需求。
提升網(wǎng)站流量：
1.網(wǎng)站優(yōu)化：通過(guò)優(yōu)化提升網(wǎng)站的流量和自然排名。
2.定期更新網(wǎng)站文章，內(nèi)容更新頻率也是搜索引擎收錄的重要依據(jù)
3.搜索引擎競(jìng)價(jià)優(yōu)化
4.網(wǎng)絡(luò)廣告投放
5.網(wǎng)絡(luò)新聞軟文投放，增強(qiáng)品牌影響力
6.發(fā)布外鏈，增加網(wǎng)站流量
活動(dòng)策略：
線上活動(dòng)：
1.與旅游門戶網(wǎng)站合作，開(kāi)展線上有獎(jiǎng)?wù)魑牡幕顒?dòng)。
2.最美景點(diǎn)攝影作品票選活動(dòng)
3.主題線路團(tuán)購(gòu)活動(dòng)
4.會(huì)員招募
5.有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)等
線下活動(dòng)：
1.芳香那拉提主題游產(chǎn)品推介會(huì)，各大網(wǎng)絡(luò)、傳統(tǒng)媒體宣傳報(bào)道。
2.芳香那拉提蜜月游、親子游、孝心游體驗(yàn)活動(dòng)，拍攝微電影在各大視頻網(wǎng)站播放推廣，具有一定的傳播效應(yīng)。
3.開(kāi)展旅游主題攝影展等，通過(guò)媒體宣傳報(bào)道。
廣告策略：通過(guò)多種廣告形式整合宣傳
平面媒體：大眾生活類、旅游類、時(shí)尚類、地方新聞?lì)?BR> 網(wǎng)絡(luò)媒體：門戶網(wǎng)站旅游頻道、旅游產(chǎn)品網(wǎng)站、旅游論壇等，以banner及彈出廣告為主。
廣播：交通頻道
和在線旅游網(wǎng)站合作
目前行業(yè)中已經(jīng)做得比較好的旅游電子商務(wù)模式，那些值得我們借鑒，或者說(shuō)可以進(jìn)行合作的在線旅游網(wǎng)，合作模式有如下幾種：
1． 第一種和ota（在線旅游代理商）合作，代表是攜程、同程、途牛，是指有產(chǎn)品組織、包裝能力、有營(yíng)銷推廣能力、有自己的會(huì)員管理系統(tǒng)，有呼叫中心、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)使用信息化手段經(jīng)營(yíng)旅游服務(wù)的電子商務(wù)公司，這種水泥+鼠標(biāo)的模式，進(jìn)入門檻很高，是旅行社，尤其是許多大型旅行社的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是他們?cè)诼糜萎a(chǎn)品這塊會(huì)與旅行社簽合作協(xié)議，雖然條件相對(duì)較苛刻，但畢竟也是一種合作。
付費(fèi)，近一兩年增加按照成交訂單分成的模式，這是目前旅行社自營(yíng)網(wǎng)站的主流營(yíng)銷合作渠道，特別是去哪兒網(wǎng)的tts系統(tǒng)（在線交易平臺(tái)）成為各大ota合作的方式。
3． 第三種和是在線旅游超市合作，代表有同程網(wǎng)、51766旅游網(wǎng)、欣欣旅游網(wǎng)和淘寶旅行等，平臺(tái)的主要收入來(lái)自于旅行社的年費(fèi)，相對(duì)來(lái)說(shuō)這種模式對(duì)于旅行社來(lái)講成本較低，而且無(wú)須技術(shù)投入，實(shí)現(xiàn)周期短，回報(bào)快，有一定的平臺(tái)紅利，目前是中小型旅行社介入電子商務(wù)的首選渠道，另外比較好的方面就是第一可以用來(lái)做電子商務(wù)初步嘗試，第二可以通過(guò)這個(gè)渠道來(lái)培養(yǎng)一個(gè)電商團(tuán)隊(duì)。
4． 第四是和旅游社區(qū)合作，這些網(wǎng)站為驢友提供旅游攻略，旅游達(dá)人交流的平臺(tái)，代表是馬蜂窩、窮游、旅人網(wǎng)等，這些平臺(tái)可以作為宣傳企業(yè)資訊和品牌信息、口碑傳播渠道，通過(guò)社區(qū)活動(dòng)形式、發(fā)布旅游攻略等方式來(lái)達(dá)到推廣的目的。
5． 再就是和旅游點(diǎn)評(píng)類網(wǎng)站合作，如到到網(wǎng)，可以在旅游內(nèi)容輸出及相關(guān)內(nèi)容上有合作，從線上或者線下引入展示到到網(wǎng)的旅游內(nèi)容，例如旅行者最新的酒店或景點(diǎn)點(diǎn)評(píng)、評(píng)分或排名以及其他旅游信息等。
（三）新疆旅游攻略網(wǎng)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃
在網(wǎng)站推廣之前需要加強(qiáng)網(wǎng)站的基礎(chǔ)工作：
1.第三方支付平臺(tái)接口申請(qǐng)、短信接口申請(qǐng)等，確保網(wǎng)站支付功能正常使用。
2.有足夠的網(wǎng)站信息量，并保證內(nèi)容質(zhì)量，每天10條以上的信息錄入（最好大部分為原創(chuàng)的內(nèi)容信息），并且前期需注冊(cè)大量賬號(hào)，發(fā)布酒店、線路、攻略等點(diǎn)評(píng)內(nèi)容，加大網(wǎng)站的旅游點(diǎn)評(píng)和推介方面的內(nèi)容。
網(wǎng)站階段性推廣目標(biāo)：
網(wǎng)站初期推廣目標(biāo)（3個(gè)月）
1.和同行網(wǎng)站建立5個(gè)左右的友情鏈接
2.發(fā)布外鏈至少達(dá)到450個(gè)（每天發(fā)布5-10個(gè)外鏈）
3.和同行類建立合作關(guān)系，合作渠道不少于10個(gè)
4.每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶量要到達(dá)(ip50)
5.網(wǎng)站pr值2
網(wǎng)站中期目標(biāo)（6個(gè)月）
經(jīng)過(guò)初期推廣，網(wǎng)站已經(jīng)有了一些訪問(wèn)量，此階段仍然要保持推廣力度
1.線上線下活動(dòng)策劃推廣，每月至少1個(gè)活動(dòng)
2.和同行類建立合作關(guān)系，合作渠道不少于20個(gè)
3.和同行網(wǎng)站建立10個(gè)左右的友情鏈接
4.每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶量要到達(dá)(ip300)
5.網(wǎng)站pr值5
6.實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站營(yíng)銷，訂單量逐步增加。
網(wǎng)站長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)（1-2年）
1.利用一年到兩年的時(shí)間，最大限度提升網(wǎng)站的流量，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量500人次，并加大用戶轉(zhuǎn)化率。
2.提升網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名表現(xiàn)，在各大搜索引擎搜索結(jié)果排名靠前。
3.擴(kuò)大網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和注冊(cè)會(huì)員數(shù)量。
4.樹(shù)立網(wǎng)站品牌與口碑，提高網(wǎng)站在線交易金額，成為疆內(nèi)將最大的在線旅游交易平臺(tái)。
完
一、推廣背景
回龍?zhí)旖缟骄皡^(qū)位于輝縣市上八里西北部的太行山深處，景區(qū)包括紅色景觀、自然景觀、人文景觀等上百處?；佚埓髰{谷形若巨盆，貌比蒼龍。景區(qū)內(nèi)，一落千丈的紅巖絕壁，綿延無(wú)際可謂鬼斧神工。青山、碧水、白云、藍(lán)天與古樹(shù)、林蔭、山風(fēng)、民宅相映成趣，組成獨(dú)領(lǐng)太行風(fēng)騷的奇特佳境，天界山的特色是自然風(fēng)光。因其前面是回龍景區(qū)，經(jīng)改名后需擴(kuò)大其名聲，樹(shù)立景區(qū)品牌，形成具有其特色的旅游休閑景區(qū)。 新鄉(xiāng)市位于河南省北部,北依太行。古老的歷史給新鄉(xiāng)大地孕育了燦爛的文明,得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)和便利的交通,使新鄉(xiāng)成為旅游度假的絕佳去處。但是新鄉(xiāng)旅游業(yè)成績(jī)卻不甚理想,其根本原因之一就是新鄉(xiāng)市的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷存在著缺陷,影響了新鄉(xiāng)市旅游形象的建立,未能打造真正的新鄉(xiāng)市旅游品牌。從新鄉(xiāng)市旅游營(yíng)銷現(xiàn)狀來(lái)看,整個(gè)旅游-行業(yè)營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng),營(yíng)銷能力不高,旅游市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷計(jì)劃尚停留在初級(jí)階段。有的景點(diǎn)鮮為人知,缺乏整體形象的對(duì)外宣傳促銷。因此我們要進(jìn)行大力推廣增加景區(qū)知名度。
二、市場(chǎng)狀況
在新鄉(xiāng)市市區(qū)，面向廣大人民群眾。旅游市場(chǎng)潛力較大，具有很大的市場(chǎng)規(guī)模。
三、項(xiàng)目現(xiàn)狀
天界山景區(qū)是國(guó)家森林公園、地質(zhì)公園、國(guó)家太行獼猴保護(hù)區(qū)、國(guó)家級(jí)紅色旅游景點(diǎn)，規(guī)劃開(kāi)發(fā)面積43平方公里，南距河南·新鄉(xiāng)65公里，距省會(huì)鄭州130公里。景區(qū)分為太行親水新傳奇——龍吟峽、360度看太行——云峰畫(huà)廊、祈福問(wèn)道天下鐵頂——老爺頂、休閑度假勝地——張溝、太行圣境——十字嶺五部分，境內(nèi)景觀集聚奇、雄、絕、特、怪于一體，典型代表了南太行風(fēng)光特色。境內(nèi)九峰競(jìng)秀峰岳形勝、溝壑縱橫千姿百態(tài)、太行山障百里橫亙、紅巖峽谷千尺跌崖、親水樂(lè)園瀑飛溪喧、太行云海佳境升騰，一幅幅如詩(shī)如畫(huà)的卷軸鬼斧神工、震撼人心。紅色旅游：全國(guó)勞動(dòng)模范、2002年《感動(dòng)中國(guó)》十大新聞人物，被譽(yù)為“太行赤子”——張榮鎖光榮事跡的國(guó)家級(jí)紅色旅游景點(diǎn)組團(tuán)包括：蜿蜒八公里，如巨龍騰飛，腰纏9座峰梁，終達(dá)摩天崖的絕壁天路；曲折盤旋，虬如巨龍呈s型，扶搖千米，直達(dá)紅巖絕壁之上、云際天外的青峰關(guān)隧道。自然風(fēng)光 太行巔峰圣境，詩(shī)境如畫(huà)太行盡在大美回龍。
目前鑒于景區(qū)更新?lián)Q代時(shí)期，景區(qū)門票特有優(yōu)惠，凡是有新鄉(xiāng)市民身份證的均可享受半價(jià)優(yōu)惠，原價(jià)60的門票現(xiàn)價(jià)僅售30，價(jià)格上較有吸引力。同時(shí)又有組團(tuán)優(yōu)惠價(jià)格，20人以上即可成團(tuán)，一人78元包含從新鄉(xiāng)市到景區(qū)的來(lái)、回路費(fèi)，同時(shí)還帶一位隨團(tuán)全場(chǎng)陪同導(dǎo)游。在組團(tuán)上配備導(dǎo)游是天界山景區(qū)的一大特色，能吸引游客。 .
四、推廣重點(diǎn)
通過(guò)對(duì)新鄉(xiāng)市各個(gè)方面的了解，我們把目標(biāo)首先鎖定在各個(gè)行政小區(qū)有鳳泉區(qū)、牧野區(qū)、紅旗區(qū)、衛(wèi)濱區(qū)，主要對(duì)這些地區(qū)里的居民住宅區(qū)進(jìn)行宣傳推廣。其次目標(biāo)定在各大高校校園內(nèi)，新鄉(xiāng)有五所高校，具有很大的學(xué)生旅游市場(chǎng)。再次就是把目標(biāo)瞄準(zhǔn)各個(gè)企事業(yè)單位，對(duì)于發(fā)給員工旅游福利的企事業(yè)進(jìn)行介紹景區(qū)并做好推廣。
五、推廣階段劃分
1、小組成員一起去四大小區(qū)的的居民住宅進(jìn)行宣傳，派發(fā)景區(qū)的宣傳單，并做好講解工作，使人們信服并對(duì)景區(qū)產(chǎn)生旅游的興趣。
2、進(jìn)入各大高校宣傳，盡量能找到老師幫忙就找老師，也可以找學(xué)生會(huì)的同學(xué)幫忙宣傳。然后去一些可能會(huì)在假期組織員工去景區(qū)旅游的企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳推廣。
3、在此期間一直堅(jiān)持進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，通過(guò)博客、貼吧、微博、qq群等方式推廣。
旅游推廣方案策劃篇一
媒體覆蓋最大化。
經(jīng)濟(jì)效益最大化。
我們把目標(biāo)市場(chǎng)定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場(chǎng)，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來(lái)訪量。
我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售：
1、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。
2、借助兵馬俑對(duì)香港市場(chǎng)的特殊吸引（特別是香港人、學(xué)生對(duì)中國(guó)古文化的向往），選擇一至兩家旅行社，通過(guò)合適的合作方式（讓對(duì)方進(jìn)行宣傳和推廣），打開(kāi)香港市場(chǎng)。或采用合適的宣傳方式（和媒體合作），打開(kāi)香港市場(chǎng)。
3、細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營(yíng)銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷。
4、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn)，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來(lái)提高收入，同時(shí)可通過(guò)讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng)，達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化。
1、市場(chǎng)選定：
1、珠江三角洲。
2、廣州。
3、深圳。
4、香港。
2、市場(chǎng)評(píng)估：
1、珠江三角洲：營(yíng)業(yè)額546萬(wàn)，
2、廣州：營(yíng)業(yè)額1049萬(wàn)，
3、深圳：營(yíng)業(yè)額664萬(wàn)，
b、主要以地接外省團(tuán)隊(duì)（包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主）。
c、與明思克有業(yè)務(wù)往來(lái)的旅行社50家。占96%。xx年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報(bào)業(yè)國(guó)旅，機(jī)場(chǎng)國(guó)旅等旅行社來(lái)團(tuán)量占9月總來(lái)團(tuán)量的70%。
酒店：
a、共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。
b、主要以酒店外地散客，會(huì)議團(tuán)隊(duì)為主。
社團(tuán)：
a、深圳各類企業(yè)十多萬(wàn)，小學(xué)180多所，中學(xué)60多所，幼兒園500多所。
c、政府機(jī)關(guān)和銀行政券機(jī)構(gòu)等具有一定實(shí)力的企業(yè)，每年接待量和招待費(fèi)較多。
d、工廠將在年終組織聯(lián)歡活動(dòng)和員工福利游。
e、學(xué)生春游和秋游活動(dòng)。
f、以高新企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團(tuán)的主要收入，占社團(tuán)總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。
g、企業(yè)聯(lián)歡活動(dòng)相對(duì)活躍，但由于活動(dòng)策劃要求較高，加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性，成功率較低。
珠三角：
市場(chǎng)總量：
人口6820萬(wàn)人，
流動(dòng)人口1890萬(wàn)人，
人均收入：
1200元/月。
集中地區(qū)：
東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。
發(fā)達(dá)地區(qū)：
東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。
市場(chǎng)特點(diǎn)：
有一定的'經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有旅游的習(xí)慣；
銷售現(xiàn)狀：
只開(kāi)展了旅行社平臺(tái)的業(yè)務(wù)。
旅行社：
a、共計(jì)360家。
b、東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。
c、出游方式多為旅行社組織出游，
d、與明思克有業(yè)務(wù)往來(lái)的旅行社290家。
e、該地區(qū)旅行社團(tuán)隊(duì)人數(shù)為占市場(chǎng)份額的15%。
f、東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)來(lái)團(tuán)量占總來(lái)團(tuán)量的80%。
社團(tuán)：
a、東莞、惠州地區(qū)號(hào)稱“工廠之都”有臺(tái)資企業(yè)8000多家，世界500強(qiáng)企業(yè)16家。
外來(lái)人口590余萬(wàn)。
b、人均年收入1.6萬(wàn)元。
c、東莞、惠州地區(qū)的臺(tái)資工廠，將年末組織員工旅游作為福利。
旅游推廣方案策劃篇二
為進(jìn)一步提升我市在海內(nèi)外的知名度和影響力，增強(qiáng)城市競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放和宣傳推介，特制定年香港旅游推廣活動(dòng)方案。
一、指導(dǎo)思想緊緊圍繞市委市政府“轉(zhuǎn)型突破年”和堅(jiān)持“四個(gè)第一”推進(jìn)“五大突破”的戰(zhàn)略目標(biāo)，以文化旅游產(chǎn)業(yè)新突破為契機(jī)，以香港國(guó)際大都市為平臺(tái)，以“四大品牌”為主要內(nèi)容，以佛文化、青銅器文化和民間工藝品為吸引元素，在香港大力推介宣傳我市豐富的人文和自然旅游資源，集中展示我市旅游產(chǎn)品，強(qiáng)力推介我市“兩節(jié)兩會(huì)”節(jié)慶活動(dòng)，擴(kuò)大招商引資，大力提升我市的影響力和知名度。
二、時(shí)間及地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間：年6月（具體時(shí)間待定）。
三、活動(dòng)舉辦單位。
四、主要活動(dòng)1.·香港旅游推介說(shuō)明會(huì)。邀請(qǐng)香港旅發(fā)局、香港旅游業(yè)協(xié)會(huì)、亞洲旅游交流中心、世界華人協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)，香港各大旅行社負(fù)責(zé)人、知名投資商和媒體記者等200余名以及我市赴香港旅游宣傳促銷團(tuán)，召開(kāi)·香港旅游推介說(shuō)明會(huì)，全面展示豐富的旅游資源和招商項(xiàng)目，發(fā)布“辛卯年全球華人省親祭祖大會(huì)暨招商洽談會(huì)”節(jié)慶活動(dòng)，并舉行項(xiàng)目簽約儀式。2.民間工術(shù)美術(shù)品和青銅器復(fù)制精品拍賣會(huì)。在全市范圍內(nèi)征集泥塑、馬勺臉譜、刺繡、剪紙等民間工藝作品和青銅器復(fù)制精品100件，通過(guò)拍賣機(jī)構(gòu)組織的策劃，采取現(xiàn)場(chǎng)展示和拍賣的形式，全面推介我市“民間工藝美術(shù)之鄉(xiāng)”和“青銅器之鄉(xiāng)”的形象。3.香港“盛世法門”法會(huì)。以提升推介活動(dòng)的影響力和知名度為目的，在推介會(huì)期間擬由法門寺高僧，赴香港舉行以“盛世法門”為主題的法會(huì)，以增強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和效果。
五、組織機(jī)構(gòu)市上成立年香港旅游推廣活動(dòng)促銷團(tuán)，負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)各項(xiàng)活動(dòng)。成員單位由相關(guān)縣區(qū)、市文物旅游局、市招商局、市民族宗教事務(wù)局、市文物旅游產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)建設(shè)管委會(huì)、法門寺文物景區(qū)管委會(huì)、太白山景區(qū)管委會(huì)和各縣區(qū)文物旅游局（辦）、招商局及相關(guān)旅游景區(qū)等組成。促銷團(tuán)下設(shè)秘書(shū)處，秘書(shū)處設(shè)在市文物旅游局，市文物旅游局、市招商局、市民族宗教事務(wù)局各一名負(fù)責(zé)同志任副秘書(shū)長(zhǎng)，秘書(shū)處下設(shè)活動(dòng)籌備組、招商引資組、法會(huì)籌備組三個(gè)組，負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作的協(xié)調(diào)落實(shí)。具體職責(zé)如下：1.活動(dòng)籌備組。市文物旅游局牽頭，市民族宗教事務(wù)局、市招商局參與。主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)總體方案的擬制；負(fù)責(zé)旅游推介說(shuō)明會(huì)、民間工術(shù)美術(shù)品和青銅器復(fù)制精品拍賣會(huì)的策劃組織實(shí)施工作；負(fù)責(zé)會(huì)議材料；負(fù)責(zé)參會(huì)嘉賓的邀請(qǐng)工作；負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳聯(lián)絡(luò)工作；負(fù)責(zé)市旅游企業(yè)參會(huì)組織實(shí)施工作；負(fù)責(zé)嘉賓在港期間政府代表團(tuán)食宿保障。2.招商引資組。市招商局牽頭。主要職責(zé)：負(fù)責(zé)招商引資方案的制定；負(fù)責(zé)招商團(tuán)的組織；負(fù)責(zé)推介會(huì)客商的邀請(qǐng)；負(fù)責(zé)推介說(shuō)明會(huì)簽約項(xiàng)目落實(shí)等工作。3.法會(huì)籌備組。市民族宗教事務(wù)局牽頭。主要職責(zé)：制定“盛世法門”法會(huì)工作方案和組織實(shí)施；負(fù)責(zé)法門寺高僧的邀請(qǐng)和與香港宗教屆的聯(lián)絡(luò)邀請(qǐng)等工作。
六、幾點(diǎn)要求1.強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)提高對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)的認(rèn)識(shí)。此次活動(dòng)是我市近年來(lái)在香港舉行的一次規(guī)模大、層次高的旅游推廣招商活動(dòng)，各縣區(qū)主管領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門要高度重視，按照市政府統(tǒng)一部署和要求，積極參與，并指定專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，明確任務(wù)，落實(shí)責(zé)任，確保各項(xiàng)工作落到實(shí)處。2.精心籌劃，全面細(xì)致做好各項(xiàng)籌備工作。要結(jié)合實(shí)際，制定切實(shí)可行的活動(dòng)籌備工作方案，細(xì)化工作流程；加強(qiáng)與縣區(qū)和各部門之間協(xié)調(diào)和聯(lián)絡(luò)。3.突出重點(diǎn)，大力開(kāi)展招商引資工作。各縣區(qū)要認(rèn)真做好重點(diǎn)項(xiàng)目的論證和包裝，推出一批有吸引力的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目和新項(xiàng)目，加強(qiáng)與客商對(duì)接，提前做好項(xiàng)目預(yù)約，搶抓商機(jī)，主動(dòng)對(duì)接，積極洽談，確保推介活動(dòng)在招商引資上取得實(shí)效。市上將視各縣區(qū)招商情況，組團(tuán)前往香港開(kāi)展招商活動(dòng)。
旅游推廣方案策劃篇三
歌樂(lè)山風(fēng)景區(qū)是重慶市重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，規(guī)模和接待能力都在重慶旅游市場(chǎng)占據(jù)著重要地位。但是在重慶旅游市場(chǎng)火暴的最近幾年中，歌樂(lè)山風(fēng)景區(qū)卻顯得沒(méi)那么強(qiáng)勁。在重慶崛起，人均收入急增的宏觀形勢(shì)下，各旅游點(diǎn)加快了市場(chǎng)化運(yùn)作，從而加快發(fā)展的腳步。歌樂(lè)山風(fēng)景區(qū)也應(yīng)該重新尋找有效的營(yíng)銷策略，在未來(lái)幾年內(nèi)甚至更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間里獲得良好的發(fā)展。
旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)變成今天的普遍型消費(fèi)，其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增。（20xx年的中國(guó)旅游市場(chǎng)情況）。
國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)。
21億人次，比20xx年增長(zhǎng)幅度為10.6%。
國(guó)內(nèi)旅游收入。
1.26萬(wàn)億元，比20xx年增長(zhǎng)23.5%。
入境旅游人數(shù)。
1.34億人次，比20xx年增長(zhǎng)幅度為5.8%；
出境旅游人數(shù)。
5739萬(wàn)人次，比20xx年增長(zhǎng)幅度為20.4%；
全國(guó)旅游業(yè)總收入。
1.57萬(wàn)億元，比20xx年增長(zhǎng)幅度為21.7%。
據(jù)專家分析預(yù)測(cè)：
（一）今后旅游消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場(chǎng)轉(zhuǎn)向多元化，主題細(xì)分越來(lái)越明顯，消費(fèi)者越玩越轉(zhuǎn)。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化程度越來(lái)越高，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。
（二）近距離和農(nóng)村旅游高增長(zhǎng)，特別是“三農(nóng)“政策的出臺(tái)，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè)，推動(dòng)了消費(fèi)，但同時(shí)這部分消費(fèi)增長(zhǎng)不如消費(fèi)人數(shù)的增長(zhǎng)。
（三）出境游繼續(xù)增長(zhǎng)。
（四）特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn)。
按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色。
環(huán)境分析。
1：宏觀環(huán)境分析。
重慶市在國(guó)家提出西部崛起的政策之后，經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展。20xx年，居民人均收入達(dá)到17532元。
經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)帶來(lái)消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。重慶在最近幾年的發(fā)展中，經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大提高。隨之而來(lái)的是消費(fèi)能力的提高和文化觀念的改變。他們對(duì)時(shí)尚的敏感度也越來(lái)越高，從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi)，渴望但不可及，現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷，挑戰(zhàn)，享受自我。
重慶文化氛圍總體相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較保守，對(duì)新鮮事物的嘗試決心不夠，同時(shí)對(duì)消費(fèi)計(jì)算比較精細(xì)。
在重慶市，還是一紅色旅游為主，歌樂(lè)山附近的旅游景區(qū)是重慶市民經(jīng)常游玩的地方。可是經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，歌樂(lè)山旅游景區(qū)的空間較小，而且設(shè)施簡(jiǎn)單陳舊，經(jīng)常出入的是老人，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗(yàn)。而瓷器口風(fēng)景區(qū)距離相對(duì)較近，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎(chǔ)，嚴(yán)肅單調(diào)，同樣也缺乏自由娛樂(lè)的空間。所以，在節(jié)假日，重慶實(shí)在是一個(gè)沒(méi)什么好玩的地方，特別是對(duì)于渴望挑戰(zhàn)，追求個(gè)性，敢于釋放自我的年輕群體。
紅色旅游在重慶得到政府的更大支持。紅巖魂紀(jì)念館等革命景點(diǎn)，與重慶的歷史有著很多契合點(diǎn)，增加了他們的關(guān)注點(diǎn)。
2：微觀環(huán)境分析。
在消費(fèi)者和旅游景點(diǎn)的中間環(huán)節(jié)上，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠(chéng)信問(wèn)題使得部分消費(fèi)者無(wú)法獲得旅游渠道。學(xué)校往往處于安全考慮，禁止學(xué)生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為。
季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù)，在重慶，晴朗的天氣比較少，所以在下雨天旅游人數(shù)比較少，在天氣較好的時(shí)候人數(shù)比較多。
3、市場(chǎng)概況。
根據(jù)調(diào)查顯示，重慶市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%，以重慶人口2389萬(wàn)算。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702（萬(wàn)次）。其中還不包括人口結(jié)構(gòu)，消費(fèi)能力等因素帶來(lái)的變化。
重慶旅游業(yè)發(fā)展迅速，20xx全市接待國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入320.02億元。
未來(lái)幾年內(nèi)增長(zhǎng)速度依然不減，可以說(shuō)市場(chǎng)是巨大的，前景也很廣闊。
4，總結(jié)：
我們的機(jī)會(huì)隨著重慶市學(xué)生群體人數(shù)的增長(zhǎng)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)而增加。而梅嶺在年輕群體特別是學(xué)生中，已經(jīng)具有很高的知名度。但我們并沒(méi)有很好的針對(duì)這塊市場(chǎng)來(lái)規(guī)劃，廣泛的爭(zhēng)取消費(fèi)者和宣傳自己，使得產(chǎn)品信息顯得表面化。
六：我們的機(jī)會(huì)——swot分析。
在重慶市，很難找到一個(gè)短距離內(nèi)兼顧接近自然和自我體驗(yàn)娛樂(lè)的場(chǎng)所。歌樂(lè)山相對(duì)豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個(gè)地方。
優(yōu)勢(shì)：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間，交通方便，接待游客能力特別是短距離路線空間巨大，團(tuán)體和個(gè)人都適合游玩。游玩項(xiàng)目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性，游客自我體驗(yàn)度較高。
劣勢(shì)：特點(diǎn)不鮮明，比起瓷器口的文化，歌樂(lè)山顯得比較模糊籠統(tǒng)。景點(diǎn)范圍廣，內(nèi)部管理相對(duì)協(xié)調(diào)程度較低。
機(jī)會(huì)：在經(jīng)濟(jì)日漸增長(zhǎng)的宏觀形勢(shì)下，旅游消費(fèi)也隨之提高。旅游行業(yè)正受到政府大力支持。年輕群體數(shù)量的增長(zhǎng)，對(duì)短距離旅游的刺激較大。旅游趨勢(shì)走向主題細(xì)分越來(lái)越專，旅游體驗(yàn)越來(lái)越個(gè)性化。而在重慶市旅游市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的局面中，歌樂(lè)山有機(jī)會(huì)尋找突破口，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的提高。
威脅：來(lái)自行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)水平的提高使消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)質(zhì)量的要求不斷提升，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移。機(jī)會(huì)和問(wèn)題：通過(guò)歷年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)表明，重慶旅游的主要消費(fèi)群體還是大中專學(xué)生和部分走入社會(huì)的年輕一族。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足，市場(chǎng)潛力很大。為了挖掘這部分主力市場(chǎng)而又不失去剩下的消費(fèi)群體，我們的定位應(yīng)該在“釋放活力，親近自然”，主要功能是給年輕群體提供一個(gè)追求體驗(yàn)，自我釋放，尋求挑戰(zhàn)的自然空間，同時(shí)也為大眾提供一個(gè)在短距離接近自然，休閑娛樂(lè)的環(huán)境。需要解決的問(wèn)題是，盡快建立在消費(fèi)者心中的品牌印象，強(qiáng)化受眾對(duì)景點(diǎn)的認(rèn)知，與其他景點(diǎn)形成明顯差異化。
1，stp分析。
（1）市場(chǎng)細(xì)分。
雖然旅游整體市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，但同時(shí)個(gè)性程度也在增加。旅游市場(chǎng)區(qū)隔化形成趨勢(shì)增強(qiáng)。在重慶旅游市場(chǎng)，高收入個(gè)人或者集體的變化對(duì)中低端旅游市場(chǎng)的影響不是很大。因?yàn)閮r(jià)格浮動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求不高。在中低收入層，消費(fèi)觀念改變帶來(lái)的不一定是消費(fèi)行為，他們渴望的是在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下，實(shí)現(xiàn)他們的欲望。
在重慶市這一群體包括以下幾部分：
一：大中專院校學(xué)生。
二：剛踏入社會(huì)的年輕人。
三：年輕家庭。
四：高收入階層。
（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇。
在市場(chǎng)細(xì)分選擇中，經(jīng)濟(jì)收入變化決定消費(fèi)者消費(fèi)選擇方向的走向。大中專院校學(xué)生從剛進(jìn)入學(xué)校到走向社會(huì)再到經(jīng)濟(jì)完全獨(dú)立，這期間一般要經(jīng)歷3—6年的過(guò)程，在這期間，他們所處的消費(fèi)水平和消費(fèi)欲望波動(dòng)不大。同時(shí)他們能自由支配的時(shí)間相對(duì)比較多。
而剛踏入社會(huì)的年輕群體是變化概率最大的，他們?cè)谧非笊鐣?huì)地位或者經(jīng)濟(jì)能力上的興趣遠(yuǎn)大于其他。同時(shí)，她們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)，消費(fèi)趨向轉(zhuǎn)移的可能性比較大。因此，這一群體對(duì)短距離旅游消費(fèi)的態(tài)度不穩(wěn)定性較高。
年輕家庭的經(jīng)濟(jì)實(shí)力屬于穩(wěn)中有升，但開(kāi)支較大，個(gè)體進(jìn)入成熟階段，消費(fèi)態(tài)度比較理性，對(duì)短距離低端旅游消費(fèi)興趣逐漸下降。高收入階層的消費(fèi)能力強(qiáng)，對(duì)生活的要求也隨著也高。他們對(duì)旅游質(zhì)量超過(guò)對(duì)價(jià)格的要求。
因此我們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)主要是在校學(xué)生，以他們的需求為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略，由此也帶動(dòng)其他年輕群體的消費(fèi)。
2，營(yíng)銷策略。
（1）產(chǎn)品策略—打造充滿活力的自然空間。
活力空間、活力自然、活力娛樂(lè)、活力精神。
1、活力自然——在本身?yè)碛械淖匀毁Y源上做文章，充分挖掘景區(qū)內(nèi)的景點(diǎn)特色。
水——活力的象征。
2、活力娛樂(lè)——在良好的自然環(huán)境基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善建設(shè)娛樂(lè)設(shè)施和項(xiàng)目。
3、活力精神——挖掘和打造歌樂(lè)山的文化和獨(dú)特精神。自然旅游是歌樂(lè)山的獨(dú)特賣點(diǎn)，但是不是消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)出發(fā)點(diǎn)。歌樂(lè)山景區(qū)內(nèi)有許多歷史。
（2）公關(guān)。
在高校開(kāi)展活動(dòng)，分層次進(jìn)行。
事件營(yíng)銷。
舉辦在學(xué)生中相關(guān)和有影響力的活動(dòng)或者策劃相關(guān)新聞事件。例如可以舉行梅嶺校園旅游大使選拔賽。以此拉近彼此距離，提升梅嶺在學(xué)生群體中的形象。
（3）促銷策略。促銷策略主要起到信息傳達(dá)作用，通過(guò)有效的方式來(lái)影響目標(biāo)消費(fèi)群的意識(shí)，并傳播產(chǎn)品或者設(shè)計(jì)方案來(lái)滿足他們的需求。
（4）推銷策略。
利用各高校的代理點(diǎn)，進(jìn)行校園推銷。
宣傳冊(cè)制作：重點(diǎn)突出自然資源，把各代表性的景點(diǎn)圖片裝訂成冊(cè)。同時(shí)個(gè)代理點(diǎn)聯(lián)系方式和網(wǎng)絡(luò)渠道都有提示。
推銷人員的選拔：在校學(xué)生，大三以下，活潑勤奮，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。男女比例穩(wěn)定在50%，通過(guò)代理點(diǎn)的組織，統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn)。
公關(guān)費(fèi)用：
高校挑戰(zhàn)賽——25000元。
促銷費(fèi)用（以月為計(jì)算周期）：
輕松旅游贏神秘大獎(jiǎng)——20xx元。
非常問(wèn)答大獎(jiǎng)你來(lái)拿——20xx元。
推銷費(fèi)用：
視各代理點(diǎn)和高校規(guī)模而定——推銷人員報(bào)酬+培訓(xùn)費(fèi)+宣傳資料費(fèi)+提成。
旅游推廣方案策劃篇四
20xx相約xx，清涼一夏。
為了豐富廣大員工的文化生活、完善公司福利，感謝各位員工辛勤的付出和努力的工作。通過(guò)本次活動(dòng)促進(jìn)員工之間的相互了解，增強(qiáng)相互之間的團(tuán)結(jié)及友誼。
1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；
2、激發(fā)職員參與公司各項(xiàng)活動(dòng)的熱情；
3、加強(qiáng)和鞏固職員對(duì)公司的管理制度、企業(yè)理念、產(chǎn)品知識(shí)等的熟悉；
4、休閑娛樂(lè)，緩解工作疲勞；
xx漂流，xx一天游（僅作參考）。
20xx年5月1日。
全體職員工。
行政管理部。
東莞市明珠旅行社。
2、就地組織全體參與的娛樂(lè)活動(dòng)，包括文藝節(jié)目表演、企業(yè)知識(shí)競(jìng)答；
1、車上2小時(shí)的猜謎與唱歌由導(dǎo)游及領(lǐng)隊(duì)主持，全體同仁積極互動(dòng)；
2、首先到達(dá)xx景區(qū)后跟隨導(dǎo)游游覽美麗的`湖光山色，欣賞青山夾著碧綠寧?kù)o的江水，仿佛沉靜在美的畫(huà)中，全身心的放松，感受這一刻的寧?kù)o吧。
3、午餐后在導(dǎo)游的帶領(lǐng)下來(lái)到xx漂流景區(qū)，依次先更換好衣服，在指定地點(diǎn)按順序登車，前往漂流起點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)票后領(lǐng)取救生設(shè)備、劃槳、頭盔。并按要求穿好救生衣，在救生員指引下開(kāi)始漂流。漂流過(guò)程請(qǐng)服從救生員指揮。
門票：旅行社購(gòu)買景點(diǎn)首道門票。
餐飲：正餐十人一桌，八菜一湯。
導(dǎo)游：優(yōu)秀中文導(dǎo)游服務(wù)。
保險(xiǎn)：旅行社責(zé)任險(xiǎn)（旅游意外險(xiǎn)建議客人購(gòu)買）。
1、在旅游過(guò)程中，請(qǐng)大家隨時(shí)注意自身安全，如無(wú)特殊原因，請(qǐng)勿擅自離團(tuán)自由活動(dòng)。全程必須服從旅行社統(tǒng)一安排。
2、在游覽過(guò)程中請(qǐng)大家務(wù)必遵守時(shí)間，聽(tīng)從導(dǎo)游和領(lǐng)隊(duì)安排。
3、去旅游前請(qǐng)大家準(zhǔn)備點(diǎn)現(xiàn)金、身份證，以備旅途中使用。旅行中務(wù)必小心保管自己的行李、手機(jī)、錢包、相機(jī)及其他貴重物品。
4、如有暈車、暈船等現(xiàn)象者，請(qǐng)?zhí)崆皞浜盟幤?。并在出行時(shí)提前告訴導(dǎo)游和領(lǐng)隊(duì)。以防途中發(fā)生異常反應(yīng)。
5、旅行中，每次出發(fā)或返回時(shí)，請(qǐng)各小組組長(zhǎng)認(rèn)真確認(rèn)本組成員是否到齊。如有任何異常請(qǐng)知會(huì)領(lǐng)隊(duì)及導(dǎo)游。
6、旅行時(shí)，請(qǐng)大家特別要注意服裝和鞋子，盡量要輕裝出行，少帶雜物，以減輕負(fù)荷；鞋子要選用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有礙安全。
7、大家在游覽景區(qū)、景點(diǎn)時(shí)應(yīng)注意無(wú)照游商圍追兜售和宰客欺客的現(xiàn)象。這些無(wú)照商販經(jīng)常向過(guò)往行人和旅游團(tuán)隊(duì)兜售水果、飲料和小紀(jì)念品，請(qǐng)大家謹(jǐn)慎購(gòu)買。
8、大家在景區(qū)游覽時(shí)要注意景區(qū)內(nèi)的各個(gè)標(biāo)識(shí)牌，避免造成走失或迷路等不必要的麻煩。必要時(shí)請(qǐng)用筆記錄下來(lái)，以便查看。
9、大家在景區(qū)游覽時(shí)如果要暫時(shí)離開(kāi)團(tuán)隊(duì)，如去洗手間，請(qǐng)告知導(dǎo)游、帶團(tuán)負(fù)責(zé)人、組長(zhǎng)或其他團(tuán)友。
1、多帶套衣服：漂流不可避免會(huì)“濕身”，上岸后沒(méi)有干衣服換是很難受的。參加漂流不要穿皮鞋，平底拖鞋、塑料涼鞋和旅游鞋都可以。壞天氣水上冷，好天氣水上曬，要注意防寒防曬，太名貴的服裝鞋帽最好不要用于漂流。
2、上筏只帶飲用水，另手機(jī)、證件和現(xiàn)金……怕水的東西都不要帶。
漂流注意事項(xiàng)。
游客參與漂流請(qǐng)先更換好衣服，在指定地點(diǎn)按順序登車，前往漂流起點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)票后領(lǐng)取救生設(shè)備、劃槳、頭盔。并按要求穿好救生衣，在救生員指引下開(kāi)始漂流。漂流過(guò)程請(qǐng)服從救生員指揮。
游客漂流前請(qǐng)將自己的貴重物品保管好或交保管室保管，一切怕濕物品不要隨身攜帶。
游客在漂流過(guò)程中不得脫掉救生衣等救生設(shè)備，遇有急流險(xiǎn)灘時(shí)雙手緊抓。
游艇兩邊的扶手，禁止在非游水區(qū)游泳。
漂流過(guò)程中注意沿途的箭頭及標(biāo)識(shí)，它可以幫助你找主水道及提早警覺(jué)跌水區(qū)。
近視的朋友請(qǐng)記住用小繩子固定眼鏡。
領(lǐng)隊(duì)：
旅游推廣方案策劃篇五
安陽(yáng)是中國(guó)平原的一個(gè)重要旅游區(qū)，位于河南省北部，古都安陽(yáng)是一個(gè)古老的城市，是中國(guó)八大古都之一、國(guó)家歷史文化名城、早期華夏文明的中心之一，是目前有史可考的中國(guó)歷史上年代最久遠(yuǎn)的都城之一。是豫北北地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一，西倚太行山余脈，東接華北平原，峰巒林立，沃野百里。古代為殷都、鄴都近郊，是京畿文化的中心，因此，自然景觀及人文景觀為數(shù)眾多，旅游資源豐富。西部山丘地區(qū)，自然旅游資源和宗教文化旅游資源較為集中；中部岡陵地區(qū)，歷史名人遺跡旅游資源較多；東部平原地區(qū)，生態(tài)農(nóng)業(yè)景觀較多，也有一定數(shù)量的文化旅游資源。國(guó)家級(jí)文物保護(hù)單位3處、省級(jí)文物保護(hù)單位11處、市縣級(jí)文物保護(hù)單位78處。雄偉秀麗的奇山異水、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨(dú)具特色的旅游資源，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣。
如下為部分景點(diǎn)列表。
（一）目標(biāo)市場(chǎng)。
古都安陽(yáng)旅游的目標(biāo)市場(chǎng)地位在以華北地區(qū)為軸心，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射，以省內(nèi)為市場(chǎng)主體，華北，東部沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍。依附于太行山脈，向周邊西部地帶以及大西北市場(chǎng)延伸。以“走進(jìn)山林，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統(tǒng)、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶。
（二）主要的目標(biāo)客戶群。
·追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體。
·年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。
·追求歷史文化，紅色精神的研學(xué)教育一類群體。
·追求輕松休閑旅游的一類群體。
·追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體?！せ诤幽蠟閮S鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛在增長(zhǎng)的客戶群。
·在一定地域范圍內(nèi)針對(duì)傾向于短途旅行的工薪階層。
三、網(wǎng)站的建設(shè)。
用戶群體的喜好和盈利模式來(lái)決定內(nèi)容的制作。
（一）網(wǎng)站的功能。
·旅游資源介紹與說(shuō)明。
·常見(jiàn)問(wèn)題解答(faq)。
·旅游路線的選擇和知識(shí)的管理。
·在線問(wèn)題咨詢，在線幫助。
·即時(shí)信息服務(wù)。
·即時(shí)性與系統(tǒng)功能（如訂購(gòu)，付款，傳輸?shù)木€上系統(tǒng)與其資訊呈現(xiàn)）。
·會(huì)員管理、會(huì)員登陸、會(huì)員社區(qū)、會(huì)員通訊。
·廣告管理。
·郵件列表。
·網(wǎng)站地圖。
·網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)。
（二）網(wǎng)站的內(nèi)容。
·旅行社信息以及信譽(yù)形象。
·旅游景點(diǎn)、旅游資源介紹及展示。
·旅游新聞與文化。
·顧客服務(wù)信息，如導(dǎo)游，交通工具，酒店等信息。
·促銷信息，精品路線，特色路線。
·銷售和售后服務(wù)信息。
·安全資訊，旅游常識(shí)。
·公眾信息，論壇社區(qū)如旅游論壇，假日論壇。
·交易安全與契約保險(xiǎn)。
（三）網(wǎng)站服務(wù)的手段。
·建立在線論壇社區(qū)。
·常見(jiàn)問(wèn)題解答。
·及時(shí)信息服務(wù)。
·在線咨詢服務(wù)。
·會(huì)員通訊服務(wù)。
·電子郵件和在線表單。
·為用戶提供在線演示。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。
（一）搜索引擎營(yíng)銷模式的選擇。
由于古都安陽(yáng)旅游景點(diǎn)目前的市場(chǎng)僅僅局限于本土，本土以外的地區(qū)很少知曉并了解古都安陽(yáng)的秀麗山川。古都文化。要想打破這一窘境，首先，我選擇搜索引擎營(yíng)銷模式來(lái)進(jìn)行“古都安陽(yáng)旅游”品牌和網(wǎng)站的推廣。
1、免費(fèi)目錄型搜索引擎營(yíng)銷。
2、付費(fèi)目錄型搜索引擎營(yíng)銷：
選擇在ota分類目錄投放廣告。
·ota分類目錄。
3、付費(fèi)技術(shù)型搜索引擎營(yíng)銷——搜索引擎廣告策略：
一定海外市場(chǎng)，可在google上投放相對(duì)少的關(guān)鍵詞廣告。
計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展以及電腦的普遍使用，網(wǎng)絡(luò)里充斥著洪水般泛濫的信息。如果要在令人沮喪的信息海洋里尋找資料，那簡(jiǎn)直就像大海撈針一樣。而正是這些良莠不齊的信息，成就了搜索引擎的地位?，F(xiàn)在，類似百度這種技術(shù)型搜索引擎已經(jīng)得到了廣大網(wǎng)民的青睞。大部分的網(wǎng)民在網(wǎng)上找資料的時(shí)候，一般都會(huì)通過(guò)搜索引擎搜索到相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)，然后選擇自己所需要的信息。因此，付費(fèi)技術(shù)型搜索引擎營(yíng)銷是搜索引擎營(yíng)銷中最關(guān)鍵的一部分，在這一塊做得好不好關(guān)系到整個(gè)營(yíng)銷策略的成敗與否。
顯然，古都安陽(yáng)旅游的推廣，選擇在百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名是必然。而google的adwords，投入相對(duì)較少。
（1）百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名。
(2)google的adwords。
通過(guò)以上兩個(gè)途徑，為我們?cè)O(shè)置關(guān)鍵詞提供了很多參考，使得我們很容易知道，該投放哪些關(guān)鍵詞更為有效，更能為古都安陽(yáng)旅游點(diǎn)帶來(lái)效益以及對(duì)網(wǎng)站推廣的作用。因此，我們?cè)陉P(guān)鍵詞的選擇上，為以下五個(gè)。
旅游推廣方案策劃篇六
歌樂(lè)山風(fēng)景區(qū)是重慶市重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，規(guī)模和接待能力都在重慶旅游市場(chǎng)占據(jù)著重要地位。但是在重慶旅游市場(chǎng)火暴的最近幾年中，歌樂(lè)山風(fēng)景區(qū)卻顯得沒(méi)那么強(qiáng)勁。在重慶崛起，人均收入急增的宏觀形勢(shì)下，各旅游點(diǎn)加快了市場(chǎng)化運(yùn)作，從而加快發(fā)展的腳步。歌樂(lè)山風(fēng)景區(qū)也應(yīng)該重新尋找有效的營(yíng)銷策略，在未來(lái)幾年內(nèi)甚至更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間里獲得良好的發(fā)展。
旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)變成今天的普遍型消費(fèi)，其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增。(20xx年的中國(guó)旅游市場(chǎng)情況)。
國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)。
21億人次，比20xx年增長(zhǎng)幅度為10.6%。
國(guó)內(nèi)旅游收入。
1.26萬(wàn)億元，比20xx年增長(zhǎng)23.5%。
入境旅游人數(shù)。
1.34億人次，比20xx年增長(zhǎng)幅度為5.8%;。
出境旅游人數(shù)。
5739萬(wàn)人次，比20xx年增長(zhǎng)幅度為20.4%;。
全國(guó)旅游業(yè)總收入。
1.57萬(wàn)億元，比20xx年增長(zhǎng)幅度為21.7%。
據(jù)專家分析預(yù)測(cè)：
(一)今后旅游消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場(chǎng)轉(zhuǎn)向多元化，主題細(xì)分越來(lái)越明顯，消費(fèi)者越玩越轉(zhuǎn)。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化程度越來(lái)越高，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。
(二)近距離和農(nóng)村旅游高增長(zhǎng)，特別是“三農(nóng)“政策的出臺(tái)，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè)，推動(dòng)了消費(fèi)，但同時(shí)這部分消費(fèi)增長(zhǎng)不如消費(fèi)人數(shù)的增長(zhǎng)。
(三)出境游繼續(xù)增長(zhǎng)。
(四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn)。
按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色。
環(huán)境分析。
1：宏觀環(huán)境分析。
重慶市在國(guó)家提出西部崛起的政策之后，經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展。20xx年，居民人均收入達(dá)到17532元。
經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)帶來(lái)消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。重慶在最近幾年的發(fā)展中，經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大提高。隨之而來(lái)的是消費(fèi)能力的提高和文化觀念的改變。他們對(duì)時(shí)尚的敏感度也越來(lái)越高，從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi)，渴望但不可及，現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷，挑戰(zhàn)，享受自我。
重慶文化氛圍總體相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較保守，對(duì)新鮮事物的嘗試決心不夠，同時(shí)對(duì)消費(fèi)計(jì)算比較精細(xì)。
在重慶市，還是一紅色旅游為主，歌樂(lè)山附近的旅游景區(qū)是重慶市民經(jīng)常游玩的地方?？墒墙?jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，歌樂(lè)山旅游景區(qū)的空間較小，而且設(shè)施簡(jiǎn)單陳舊，經(jīng)常出入的是老人，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗(yàn)。而瓷器口風(fēng)景區(qū)距離相對(duì)較近，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎(chǔ)，嚴(yán)肅單調(diào)，同樣也缺乏自由娛樂(lè)的空間。所以，在節(jié)假日，重慶實(shí)在是一個(gè)沒(méi)什么好玩的地方，特別是對(duì)于渴望挑戰(zhàn)，追求個(gè)性，敢于釋放自我的年輕群體。
紅色旅游在重慶得到政府的更大支持。紅巖魂紀(jì)念館等革命景點(diǎn)，與重慶的歷史有著很多契合點(diǎn)，增加了他們的關(guān)注點(diǎn)。
2：微觀環(huán)境分析。
在消費(fèi)者和旅游景點(diǎn)的中間環(huán)節(jié)上，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠(chéng)信問(wèn)題使得部分消費(fèi)者無(wú)法獲得旅游渠道。學(xué)校往往處于安全考慮，禁止學(xué)生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為。
季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù)，在重慶，晴朗的天氣比較少，所以在下雨天旅游人數(shù)比較少，在天氣較好的時(shí)候人數(shù)比較多。
3.市場(chǎng)概況。
根據(jù)調(diào)查顯示，重慶市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%，以重慶人口2389萬(wàn)算。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702(萬(wàn)次)。其中還不包括人口結(jié)構(gòu)，消費(fèi)能力等因素帶來(lái)的變化。
重慶旅游業(yè)發(fā)展迅速，20xx全市接待國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入320.02億元。
未來(lái)幾年內(nèi)增長(zhǎng)速度依然不減，可以說(shuō)市場(chǎng)是巨大的，前景也很廣闊。
4，總結(jié)：
我們的機(jī)會(huì)隨著重慶市學(xué)生群體人數(shù)的增長(zhǎng)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)而增加。而梅嶺在年輕群體特別是學(xué)生中，已經(jīng)具有很高的知名度。但我們并沒(méi)有很好的針對(duì)這塊市場(chǎng)來(lái)規(guī)劃，廣泛的爭(zhēng)取消費(fèi)者和宣傳自己，使得產(chǎn)品信息顯得表面化。
六：我們的機(jī)會(huì)——swot分析。
在重慶市，很難找到一個(gè)短距離內(nèi)兼顧接近自然和自我體驗(yàn)娛樂(lè)的場(chǎng)所。歌樂(lè)山相對(duì)豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個(gè)地方。
優(yōu)勢(shì)：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間，交通方便，接待游客能力特別是短距離路線空間巨大，團(tuán)體和個(gè)人都適合游玩。游玩項(xiàng)目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性，游客自我體驗(yàn)度較高。
劣勢(shì)：特點(diǎn)不鮮明，比起瓷器口的文化，歌樂(lè)山顯得比較模糊籠統(tǒng)。景點(diǎn)范圍廣，內(nèi)部管理相對(duì)協(xié)調(diào)程度較低。
機(jī)會(huì)：在經(jīng)濟(jì)日漸增長(zhǎng)的宏觀形勢(shì)下，旅游消費(fèi)也隨之提高。旅游行業(yè)正受到政府大力支持。年輕群體數(shù)量的增長(zhǎng)，對(duì)短距離旅游的刺激較大。旅游趨勢(shì)走向主題細(xì)分越來(lái)越專，旅游體驗(yàn)越來(lái)越個(gè)性化。而在重慶市旅游市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的局面中，歌樂(lè)山有機(jī)會(huì)尋找突破口，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的提高。
威脅：來(lái)自行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)水平的提高使消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)質(zhì)量的要求不斷提升，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移。機(jī)會(huì)和問(wèn)題：通過(guò)歷年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)表明，重慶旅游的主要消費(fèi)群體還是大中專學(xué)生和部分走入社會(huì)的年輕一族。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足，市場(chǎng)潛力很大。為了挖掘這部分主力市場(chǎng)而又不失去剩下的消費(fèi)群體，我們的定位應(yīng)該在“釋放活力，親近自然”，主要功能是給年輕群體提供一個(gè)追求體驗(yàn)，自我釋放，尋求挑戰(zhàn)的自然空間，同時(shí)也為大眾提供一個(gè)在短距離接近自然，休閑娛樂(lè)的環(huán)境。需要解決的問(wèn)題是，盡快建立在消費(fèi)者心中的品牌印象，強(qiáng)化受眾對(duì)景點(diǎn)的認(rèn)知，與其他景點(diǎn)形成明顯差異化。
1，stp分析。
(1)市場(chǎng)細(xì)分。
雖然旅游整體市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，但同時(shí)個(gè)性程度也在增加。旅游市場(chǎng)區(qū)隔化形成趨勢(shì)增強(qiáng)。在重慶旅游市場(chǎng)，高收入個(gè)人或者集體的變化對(duì)中低端旅游市場(chǎng)的影響不是很大。因?yàn)閮r(jià)格浮動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求不高。在中低收入層，消費(fèi)觀念改變帶來(lái)的不一定是消費(fèi)行為，他們渴望的是在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下，實(shí)現(xiàn)他們的欲望。
在重慶市這一群體包括以下幾部分：
一：大中專院校學(xué)生。
二：剛踏入社會(huì)的年輕人。
三：年輕家庭。
四：高收入階層。
(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇。
在市場(chǎng)細(xì)分選擇中，經(jīng)濟(jì)收入變化決定消費(fèi)者消費(fèi)選擇方向的走向。大中專院校學(xué)生從剛進(jìn)入學(xué)校到走向社會(huì)再到經(jīng)濟(jì)完全獨(dú)立，這期間一般要經(jīng)歷3—6年的過(guò)程，在這期間，他們所處的消費(fèi)水平和消費(fèi)欲望波動(dòng)不大。同時(shí)他們能自由支配的時(shí)間相對(duì)比較多。
而剛踏入社會(huì)的年輕群體是變化概率最大的，他們?cè)谧非笊鐣?huì)地位或者經(jīng)濟(jì)能力上的興趣遠(yuǎn)大于其他。同時(shí)，她們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)，消費(fèi)趨向轉(zhuǎn)移的可能性比較大。因此，這一群體對(duì)短距離旅游消費(fèi)的態(tài)度不穩(wěn)定性較高。
年輕家庭的經(jīng)濟(jì)實(shí)力屬于穩(wěn)中有升，但開(kāi)支較大，個(gè)體進(jìn)入成熟階段，消費(fèi)態(tài)度比較理性，對(duì)短距離低端旅游消費(fèi)興趣逐漸下降。高收入階層的消費(fèi)能力強(qiáng)，對(duì)生活的要求也隨著也高。他們對(duì)旅游質(zhì)量超過(guò)對(duì)價(jià)格的要求。
因此我們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)主要是在校學(xué)生，以他們的需求為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略，由此也帶動(dòng)其他年輕群體的消費(fèi)。
2，營(yíng)銷策略。
(1)產(chǎn)品策略—打造充滿活力的自然空間。
活力空間、活力自然、活力娛樂(lè)、活力精神。
1、活力自然——在本身?yè)碛械淖匀毁Y源上做文章，充分挖掘景區(qū)內(nèi)的景點(diǎn)特色。
水——活力的象征。
2、活力娛樂(lè)——在良好的自然環(huán)境基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善建設(shè)娛樂(lè)設(shè)施和項(xiàng)目。
3、活力精神——挖掘和打造歌樂(lè)山的文化和獨(dú)特精神。自然旅游是歌樂(lè)山的獨(dú)特賣點(diǎn)，但是不是消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)出發(fā)點(diǎn)。歌樂(lè)山景區(qū)內(nèi)有許多歷史。
(2)公關(guān)。
在高校開(kāi)展活動(dòng)，分層次進(jìn)行。
事件營(yíng)銷。
舉辦在學(xué)生中相關(guān)和有影響力的活動(dòng)或者策劃相關(guān)新聞事件。例如可以舉行梅嶺校園旅游大使選拔賽。以此拉近彼此距離，提升梅嶺在學(xué)生群體中的形象。
(3)促銷策略。促銷策略主要起到信息傳達(dá)作用，通過(guò)有效的方式來(lái)影響目標(biāo)消費(fèi)群的意識(shí)，并傳播產(chǎn)品或者設(shè)計(jì)方案來(lái)滿足他們的需求。
(4)推銷策略。
利用各高校的代理點(diǎn)，進(jìn)行校園推銷。
宣傳冊(cè)制作：重點(diǎn)突出自然資源，把各代表性的景點(diǎn)圖片裝訂成冊(cè)。同時(shí)個(gè)代理點(diǎn)聯(lián)系方式和網(wǎng)絡(luò)渠道都有提示。
推銷人員的選拔：在校學(xué)生，大三以下，活潑勤奮，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。男女比例穩(wěn)定在50%，通過(guò)代理點(diǎn)的組織，統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn)。
公關(guān)費(fèi)用：
高校挑戰(zhàn)賽——25000元。
促銷費(fèi)用(以月為計(jì)算周期)：
輕松旅游贏神秘大獎(jiǎng)——20xx元。
非常問(wèn)答大獎(jiǎng)你來(lái)拿——20xx元。
推銷費(fèi)用：
視各代理點(diǎn)和高校規(guī)模而定——推銷人員報(bào)酬+培訓(xùn)費(fèi)+宣傳資料費(fèi)+提成。
旅游推廣方案策劃篇七
為慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨建黨九十周年華誕，我村黨總支部決定帶領(lǐng)我村黨員、村民組長(zhǎng)前往著名的紅色旅游基地——南京雨花臺(tái)、南京大屠殺紀(jì)念館參觀，通過(guò)參觀考察，激發(fā)我村“兩委”干部、全體黨員及村民組長(zhǎng)的愛(ài)國(guó)愛(ài)村熱情，增強(qiáng)黨性修養(yǎng)，促進(jìn)和諧村建設(shè)。
二、活動(dòng)意義。
通過(guò)此次紅色之旅的實(shí)地考察，采取重溫入黨誓詞、踏尋先輩足跡等方式，切實(shí)增強(qiáng)我村黨員干部、組長(zhǎng)、代表們的歷史使命感和責(zé)任感，在今后的工作中，積極協(xié)助村及開(kāi)發(fā)區(qū)，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，解放思想，凝心聚力，為金橋村的發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
三、活動(dòng)主題。
踏尋先輩足跡，弘揚(yáng)革命精神。
四、組織領(lǐng)導(dǎo)。
為確保本次紅色之旅活動(dòng)的順利進(jìn)行，我村成立了紅色之旅活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，具體組成成員如下：
組長(zhǎng)：(159)。
副組長(zhǎng)：(159)。
成員：
五、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。
時(shí)間：20xx年6月日。
地點(diǎn)：南京雨花臺(tái)、南京大屠殺紀(jì)念館。
六、行程安排。
上午(8：00)在(村委會(huì))集合，乘坐大巴(8：15)出發(fā)直接開(kāi)往南京;。
下午(13：00)參觀(中山陵等);。
下午(17：00)在(夫子廟前)集合，原路返回。
七、參加人員。
金橋村兩委、金橋村黨總支黨員及村民組長(zhǎng)。
八、活動(dòng)組隊(duì)劃分。
一組：
組長(zhǎng)：
二組：
組長(zhǎng)：副組長(zhǎng)：
組員：
九、活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案。
為了強(qiáng)化本次活動(dòng)的安全管理，確保隨行人員的人身安全和活動(dòng)的順利進(jìn)行，及時(shí)應(yīng)對(duì)活動(dòng)中的突發(fā)事件，特制定以下應(yīng)急預(yù)案：
(一)出發(fā)前清點(diǎn)人數(shù)，并提醒大家嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)，時(shí)刻保護(hù)自己人身及財(cái)產(chǎn)安全，認(rèn)真做好突發(fā)事件的安全預(yù)防。
(二)出行前一天了解天氣情況，參加活動(dòng)人員做好相應(yīng)準(zhǔn)備。領(lǐng)導(dǎo)小組準(zhǔn)備相應(yīng)的常規(guī)藥品如防中暑藥、止瀉藥、感冒藥等。
(三)參加活動(dòng)人員在旅行途中突發(fā)疾病，意外傷害，組長(zhǎng)立即聯(lián)系應(yīng)急車，視輕重送往就近醫(yī)院，有嚴(yán)重受傷立即撥打110，120并立即組織搶救。
(四)參加活動(dòng)人員保持聯(lián)系方式順暢，定期清點(diǎn)人數(shù)，如發(fā)現(xiàn)有人員走失，應(yīng)立即手機(jī)聯(lián)系，如因信號(hào)或其他原因無(wú)法找到，立即組織人員就地尋找。
旅游推廣方案策劃篇八
第一天，早晨8點(diǎn)在東直門公交樞紐集合，乘坐936支路約2小時(shí)到達(dá)雁棲湖。
游覽觀光照相之后，午餐為野餐形式(自備食品)。下午自費(fèi)玩各種娛樂(lè)設(shè)施—?jiǎng)澊?，攀巖，海盜船，水上飛傘等等。五點(diǎn)至六點(diǎn)左右前往紅螺寺附近住宿酒店，附近用餐，就寢。
第二天，早晨8點(diǎn)起床，早餐。然后前往紅螺寺。上山下山，拜拜，一上午時(shí)間足夠了。中午附近用餐，然后休息片刻乘坐936支返回東直門，結(jié)束行程。
計(jì)劃b：
第一天，早晨8點(diǎn)在東直門公交樞紐集合，乘坐936支路約2小時(shí)到達(dá)紅螺寺。上山下山，拜拜。約下午1-2點(diǎn)出紅螺寺。附近用餐，稍作休息，前往雁棲湖。附近旅館下榻，湖邊游覽。晚餐，就寢。
第二天，早晨8點(diǎn)起床，早餐。之后自費(fèi)玩各種娛樂(lè)設(shè)施—?jiǎng)澊?，攀巖，海盜船，水上飛傘等等。中午用餐之后，乘936支路返回東直門，結(jié)束行程。
如選擇方案c或d或e，方案如下：
計(jì)劃c：
早晨8點(diǎn)在東直門公交樞紐集合，乘坐936支路約2小時(shí)到達(dá)紅螺寺。上山下山，拜拜，午餐為野餐形式(食品自備)稍作休息，約下午2-3點(diǎn)，返回東直門，結(jié)束行程。
【范例】。
紅螺山紅螺寺景區(qū)位于懷柔區(qū)城北5公里的紅螺山南麓，距北京市區(qū)55公里，景區(qū)總面積800公頃，現(xiàn)為國(guó)家aaaa級(jí)旅游區(qū)"。深厚的歷史積淀和文化浸潤(rùn)，奇妙的地理環(huán)境和氣候條件，成就了紅螺山紅螺寺為一方完美殊勝、絕塵脫俗的“凈土佛國(guó)”。
雁棲湖。
對(duì)雁棲湖資金投入，陸續(xù)建成了一些景區(qū)，現(xiàn)在已經(jīng)成為北京市民假期休閑，旅游的好去處，_年被國(guó)家旅游局評(píng)為國(guó)家aaaa級(jí)風(fēng)景區(qū)。
湖內(nèi)水質(zhì)清純，有魚(yú)、蝦、龜?shù)人鷦?dòng)物幾十種，并多次發(fā)現(xiàn)金邊地龜和娃娃魚(yú)等珍惜動(dòng)物，對(duì)水質(zhì)要求很高的大雁、仙鶴、白天鵝、淡水鷗等珍禽候鳥(niǎo)常在湖岸棲息繁衍。雁棲湖游樂(lè)園環(huán)境優(yōu)美，景色宜人，是北京郊區(qū)得體育健身、休閑度假的勝地。
游樂(lè)園內(nèi)各種娛樂(lè)設(shè)施齊全，現(xiàn)有水上、陸地項(xiàng)目40余種，可供不同年齡的游客選擇。其中水上飛傘、水上跑車、水上自架摩托、水上飛降、水幕電影、火箭式蹦極、空中飛人、激流勇進(jìn)、攀巖、射箭、戲水池等健身娛樂(lè)項(xiàng)目深受廣大游客的喜愛(ài)。游客可乘船游湖，縱橫千米湖面，或披波斬浪，盡情領(lǐng)略搏擊風(fēng)浪的情趣。
游客還可登臨望湖亭，領(lǐng)略湖光山色，盡情回歸大自然的愜意,傍晚去還可以砍砍價(jià)，或者多玩一次。夜色降臨，湖邊涼風(fēng)習(xí)習(xí)，游人在優(yōu)美的湖光山色中欣賞新穎奇妙的水幕電影和五彩繽紛的音控噴泉，或在露天廣場(chǎng)輕歌曼舞，令人浮想連篇，留連忘返。雁棲湖游樂(lè)園服務(wù)設(shè)施配套，住宿、用餐十分方便，是休閑度假、旅游娛樂(lè)的理想場(chǎng)所。
旅游推廣方案策劃篇九
行業(yè)分析：隨著全球旅游電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，中國(guó)的旅游網(wǎng)站總體上還處于旅游資訊發(fā)布、宣傳和吸引網(wǎng)民的階段，旅游電子商務(wù)則處于初始時(shí)期。目前網(wǎng)絡(luò)旅游與傳統(tǒng)旅游品牌旅游市場(chǎng)中已經(jīng)開(kāi)始相互滲透，而網(wǎng)絡(luò)旅游憑借自身信息資源的優(yōu)勢(shì)對(duì)于傳統(tǒng)旅行社的沖擊是顯而易見(jiàn)的。然而，在湛江，網(wǎng)絡(luò)旅游的模式還處于發(fā)展期，湛江的網(wǎng)絡(luò)旅游市場(chǎng)份額還只占整體市場(chǎng)的一小部分。由此可見(jiàn)，湛江的在線旅游市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮螅W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在湛江旅游市場(chǎng)大有可能。我國(guó)電子商務(wù)的快速發(fā)展成為客觀必然。
市場(chǎng)需求分析：近年來(lái)，國(guó)人生活品質(zhì)提高，漸漸重視休閑生活，旅游便成了熱門的話題。由于網(wǎng)絡(luò)方便、快速的特性，成為我們尋求旅游信息的最佳利器。各級(jí)地方政府旅游行政管理部門和旅游景區(qū)，大量的中小型旅游企業(yè)，航空公司，大型飯店，散客等都是旅游網(wǎng)站直接或間接的盈利來(lái)源。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是目前湛江實(shí)力雄厚的旅游網(wǎng)站，主要有”驢媽媽旅游網(wǎng)”和”一起游旅游網(wǎng)”。他們的信息都比較齊全，技術(shù)也較為全面。但是根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站還存在不足之處，并不能夠滿足所有游客的旅游需求：
(1)價(jià)格定位過(guò)高。驢媽媽的目標(biāo)消費(fèi)群定位在國(guó)內(nèi)外的商務(wù)旅客，其提供的酒店信息都是較高級(jí)的，而適應(yīng)國(guó)內(nèi)一般游客消費(fèi)水平而價(jià)格適中又具有令人滿意的服務(wù)水準(zhǔn)的賓館飯店很少。
(2)旅游商品缺乏特色，沒(méi)有創(chuàng)意。
(3)在資源開(kāi)發(fā)上只側(cè)重自然旅游資源，而忽視人文旅游資源；在人文旅游資源中，偏重于歷史遺跡。所以我要開(kāi)發(fā)的湛江旅游網(wǎng)站，既要借鑒這些網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)，又要完善他們的不足，使我們的旅游網(wǎng)站不斷發(fā)展。
綜上三點(diǎn)所述，大部分網(wǎng)站僅僅有旅游信息內(nèi)容，由于專業(yè)性不強(qiáng)，缺乏行業(yè)優(yōu)勢(shì)，不能充分體現(xiàn)出旅游信息的全面性權(quán)威性和實(shí)用性。故而沒(méi)有完全展現(xiàn)網(wǎng)上旅游的魅力。
二．建設(shè)網(wǎng)站目的網(wǎng)站目的：進(jìn)行電子商務(wù)，將此網(wǎng)站建成湛江旅游網(wǎng)站門戶，充分抓住當(dāng)今信息化的優(yōu)勢(shì)，利用電子商務(wù)的發(fā)展推動(dòng)旅游網(wǎng)站的崛起，開(kāi)辟旅游網(wǎng)站的新起點(diǎn)，為旅游愛(ài)好者提供最自由最開(kāi)放的旅游網(wǎng)上旅游沖浪空間，最大可能的搜集客戶反饋信息，最全面的最初詳細(xì)的問(wèn)卷調(diào)查工作，為旅游提供全面的旅游交流心得、旅游論壇討論、旅游貼吧等交流平臺(tái)，讓更多人了解湛江旅游，推動(dòng)湛江的旅游業(yè)發(fā)展。
三．網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃及其功能介紹。
網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃：提供湛江旅游資訊，聯(lián)系方式，會(huì)員注冊(cè)，網(wǎng)上訂單，在線互動(dòng)，相關(guān)幫助等。
網(wǎng)站的服務(wù)功能：包括旅游信息的匯集、傳播與交流。旅游信息的檢索和導(dǎo)航。旅游產(chǎn)品和服務(wù)的在線銷售，包括票務(wù)、飯店、餐飲、汽車、旅游組團(tuán)等。另外還提供在線咨詢平臺(tái)，為各地的游客解決各種信息和問(wèn)題。
網(wǎng)站板塊介紹：
(1)簡(jiǎn)介：以圖文并茂版面，敘述湛游網(wǎng)的發(fā)展過(guò)程，規(guī)模與服務(wù)宗旨。
(2)基本資料：包括網(wǎng)站商標(biāo)、名稱、行業(yè)性質(zhì)及其它資料。
其它們的特色。
(4)旅游路線：瀏覽者可在此對(duì)站內(nèi)所組合進(jìn)行關(guān)鍵字搜索。在搜索框內(nèi)填入或選擇所需查找的相關(guān)信息稱即可很快的找到所需旅游線路。既大大節(jié)約了瀏覽者的時(shí)間又加強(qiáng)了網(wǎng)站的功能，提高了本網(wǎng)站的形象。
(5)會(huì)員中心：顧客可以注冊(cè)我們網(wǎng)站的會(huì)員享受一系列的優(yōu)惠活動(dòng)。也是一個(gè)客戶反饋單，客戶可以在網(wǎng)站留言，反饋信息。
(6)聯(lián)系我們：我們的所有聯(lián)系方式，地址，業(yè)務(wù)。（可配簡(jiǎn)易地圖）。
四．經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式分析。
經(jīng)營(yíng)模式：當(dāng)前，旅游電子商務(wù)有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的贏利點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)模式上，既有b2b成分（網(wǎng)站對(duì)交通、住宿、景點(diǎn)等企業(yè)），也有b2c成分（網(wǎng)站對(duì)游客），還可以建立c2b,c2c等，左右逢源。相信隨著旅游業(yè)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)更緊密地發(fā)展，通過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)會(huì)形成非常可行的規(guī)則，為旅游也的良性循環(huán)與變革祈禱積極有效的推進(jìn)作用，使得經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)得以共同發(fā)展。
盈利模式：
1、品牌合作。
2、機(jī)票購(gòu)買與速遞。
3、酒店預(yù)定。
4、預(yù)定租車傭金。
5、景區(qū)票務(wù)預(yù)定與速遞。
6、短信預(yù)定線路信息。
7、網(wǎng)絡(luò)廣告。
五．技術(shù)實(shí)現(xiàn)方案。
網(wǎng)站技術(shù)解決方案：技術(shù)支持html、javascript、asp、css、數(shù)據(jù)庫(kù)、flash。
六．網(wǎng)站測(cè)試。
網(wǎng)站發(fā)布前，要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試。主要測(cè)試內(nèi)容：服務(wù)器的穩(wěn)定性和安全性，數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試和網(wǎng)頁(yè)測(cè)試。其中包括檢驗(yàn)鏈接是否有誤，能否正常運(yùn)行以及有無(wú)錯(cuò)別字等。
1、博客推廣。
2、論壇推廣。
3、微博推廣。
4、問(wèn)答推廣（如主要有百度知道、騰訊問(wèn)問(wèn)、新浪愛(ài)問(wèn)、天涯問(wèn)答、淘寶打聽(tīng)等）。
5、軟文推廣。
6、視頻推廣。
7、電子書(shū)推廣。
8、群發(fā)推廣（如郵件群發(fā)、qq群發(fā)、旺旺群發(fā)、短消息群發(fā)）。
9、交換鏈接推廣。
八．網(wǎng)站的維護(hù)。
1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間；
2、重視數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容；
3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等；
4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化；
5、做好網(wǎng)站安全管理，檢查網(wǎng)站各個(gè)功能，鏈接是否有錯(cuò)。等。
旅游推廣方案策劃篇十
隨著生活和社會(huì)所給予我們的壓力越來(lái)越大，旅游絕對(duì)是放松身心的好方法。但是市面上已有的旅游雜志多以介紹遙不可及的美景為主，對(duì)于讀者來(lái)說(shuō)，這種雜志更像是在幫讀者在擴(kuò)充課外閱讀和開(kāi)闊視野，對(duì)于這類雜志讀者很多都是僅僅停留在欣賞階段，欣賞所帶來(lái)的距離感，不能成為促使讀者旅行的動(dòng)力。我希望做一本讀者既有欣賞價(jià)值又有實(shí)用價(jià)值的雜志，介紹一些比較貼近讀者現(xiàn)實(shí)的景點(diǎn)，隨時(shí)都能激發(fā)你想旅游上路的心，同時(shí)，著重推出2―3條路線的全攻略，讓讀者覺(jué)得旅游其實(shí)是件并不復(fù)雜的事，可以隨時(shí)上路。
一場(chǎng)說(shuō)走就走的旅行
有自助旅游的能力，向往各地美景的大學(xué)生以及上班族。（暫定為合肥市，合肥位于長(zhǎng)江淮河之間、巢湖之濱，通過(guò)南淝河通江達(dá)海，具有承東啟西、接連中原、貫通南北的重要區(qū)位優(yōu)勢(shì)，是全省政治、經(jīng)濟(jì)、文化、信息、金融和商貿(mào)中心，也是全國(guó)重要的科研教育基地。僅試行，當(dāng)然如果有市場(chǎng)，后期可以推出適合其它年齡層旅游計(jì)劃的版本。）
繁忙工作中的人們無(wú)疑會(huì)厭惡日復(fù)一日的不變的工作，想要去某些地方去散心，放松自己，可難免會(huì)受到時(shí)間精力金錢等條件方面的限制，所以這些情緒都被壓抑了。我希望讀者在翻看到這本雜志時(shí)，其中的一些景點(diǎn)能觸動(dòng)他們的某些情緒，再看到雜志中有關(guān)旅游的一些攻略時(shí)，發(fā)現(xiàn)旅游其實(shí)并不復(fù)雜，并不需要太多時(shí)間，太多精力，太多金錢，甚至周末都可以去旅游，讓旅行切實(shí)可行。
【卷首語(yǔ)】：充滿積極向上的生活氣息的文字，優(yōu)美、清新，飽含人生感悟。內(nèi)容上對(duì)當(dāng)期主題有所呼應(yīng)，在激發(fā)讀者旅游沖動(dòng)上具有一定煽動(dòng)性。
【圖天下】：一個(gè)專門為廣大旅游攝影愛(ài)好者開(kāi)辟的展示其攝影佳作的園地。圖片展示當(dāng)月熱門旅游景點(diǎn)，點(diǎn)評(píng)景觀特色及推薦指數(shù)，為出游者提供實(shí)地指南。
【風(fēng)向標(biāo)】：本欄目為雜志的主題欄目，不同季節(jié)出游的熱點(diǎn)旅游路線，深度挖掘目的地的人文地理價(jià)值，關(guān)注民風(fēng)民俗，推出精品的旅游線路以及相關(guān)的出游提示。
【游攻略】：每期遴選若干旅游線路或特色游景況，配景點(diǎn)路線圖，展示所選地方的風(fēng)貌、風(fēng)俗及生活的自然景觀。
【街與巷】：傾力呈現(xiàn)城市中最有特色的娛樂(lè)購(gòu)物風(fēng)景，聚焦流行玩法、休閑場(chǎng)所，深入物質(zhì)生活最前沿，倡導(dǎo)旅行生活新概念。
【食地圖】以傳遞地方美食文化和美食品味為理念，盡可能多地提供各地的餐飲名店、老字號(hào)及特色餐館，刊登有關(guān)美食典故、民族美食和美食體驗(yàn)的文章。
【悠自得】：徒步、背包客、自駕游等旅游者撰寫(xiě)的旅游過(guò)程中的所見(jiàn)所聞。在某一地點(diǎn)、某一時(shí)間，以細(xì)膩的筆觸和長(zhǎng)短鏡頭記錄，關(guān)乎人，關(guān)乎風(fēng)物。
雜志為月刊，一年有春夏秋冬四季，雜志也分為春夏秋冬四個(gè)大主題。每一個(gè)季節(jié)又可以根據(jù)季節(jié)和氣溫以及環(huán)境的變化，又可以分為12個(gè)小主題，可以根據(jù)二十四節(jié)氣來(lái)改變，進(jìn)而推出適合這個(gè)季節(jié)出游的地方和路線，以及食物。
以合肥為中點(diǎn)，在中部地區(qū)發(fā)行，做適合中部人旅行的`旅游參考雜志。
根據(jù)《旅的發(fā)行》雜志展需要，先期主要以合肥以及周邊城市市場(chǎng)為主要發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)對(duì)全國(guó)旅游相關(guān)行業(yè)以直接郵寄的方式，使國(guó)內(nèi)旅游企業(yè)和客戶能夠最快了解《旅行》，創(chuàng)知名度。建立良好的信息采集渠道，培養(yǎng)出過(guò)硬的宣傳團(tuán)隊(duì)，在客戶心中形成較深的影響，為發(fā)志展?fàn)I造必要的先期條件。
雜發(fā)行基本上不賺錢，大部分是靠廣告或者其他活動(dòng)來(lái)支撐運(yùn)營(yíng)。媒體在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候主要以廣告收入為主。由于發(fā)行基本上賠錢，發(fā)行少?gòu)V告商關(guān)注少，發(fā)行多要賠錢，所以要找到一個(gè)平行點(diǎn)。
發(fā)行目標(biāo)：主打合肥以及其周邊的城市，市場(chǎng)輻射全國(guó)，一年內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到2萬(wàn)冊(cè)。三個(gè)月為一周期，第一周期發(fā)行5000冊(cè)；第二周期發(fā)行1萬(wàn)冊(cè)；發(fā)行1萬(wàn)冊(cè)后根據(jù)實(shí)際收入情況保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，爭(zhēng)取一年內(nèi)達(dá)到5萬(wàn)冊(cè)。
發(fā)行費(fèi)用：每本成本10元。
1、取得安徽區(qū)域動(dòng)車，高鐵或者航班上的免費(fèi)讀物，不間斷投放到各航班上。
2、在合肥市的中高檔的飯店，客房贈(zèng)閱。
3、依托互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)營(yíng)銷，開(kāi)設(shè)雜志網(wǎng)站。
4、在重要目標(biāo)讀者聚集區(qū)用海報(bào)形式推廣雜志，引起讀者的好奇心。
旅游推廣方案策劃篇十一
是一家高科互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，專業(yè)為客戶量身定做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)的企業(yè)；公司在旅游、教育、醫(yī)藥醫(yī)院行業(yè)有近10年的資源積累，一直負(fù)責(zé)其行業(yè)的資源整合開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品營(yíng)銷等工作；現(xiàn)建立了完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道、網(wǎng)絡(luò)推廣方式及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)核心，為客戶提供一站式全托管的全網(wǎng)宣傳、推廣、銷售工作。致力于為用戶提供最便捷、最高效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)服務(wù)，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)品牌。
我們?cè)跒榭蛻艚鉀Q這些問(wèn)題：
您的產(chǎn)品誰(shuí)來(lái)買？
您的產(chǎn)品怎么賣？
您的產(chǎn)品在哪賣？
您的產(chǎn)品賣多少？
您的產(chǎn)品怎么利潤(rùn)最大化？
您的產(chǎn)品怎么最便捷服務(wù)？
公司團(tuán)隊(duì)由行業(yè)內(nèi)資深人士和專業(yè)技術(shù)人員組成，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)開(kāi)拓、企業(yè)管理和資本運(yùn)作等方面都具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。公司一直走在互聯(lián)網(wǎng)的最前沿，領(lǐng)軍與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)新理念、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，公司始終以“誠(chéng)信、專業(yè)、合作、創(chuàng)新”為企業(yè)核心理念，打造具有自主核心競(jìng)爭(zhēng)力的平臺(tái)，使公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)模塊在業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先地位，保持優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力。
我們的目標(biāo)：國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的深入企業(yè)核心業(yè)務(wù)的增值服務(wù)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)企業(yè)。
我們的品牌定位：省時(shí)、省力、省錢。
我們的企業(yè)理念：
誠(chéng)信——公司對(duì)客戶的誠(chéng)信、股東與管理層相互誠(chéng)信、上下級(jí)員工的相互誠(chéng)信、公司與合作者的相互誠(chéng)信。
專業(yè)——浩宇飛揚(yáng)的服務(wù)是精準(zhǔn)的、領(lǐng)軍前沿的，那我們的團(tuán)隊(duì)及我們的服務(wù)必須是最專業(yè)的合作——浩宇飛揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)科技愿與所有企業(yè)進(jìn)行緊密合作，在共贏互惠的基礎(chǔ)上建立起最牢固的合作關(guān)系。
創(chuàng)新——浩宇飛揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)科技將繼續(xù)研究與探討互聯(lián)網(wǎng)科技、潮流及用戶的發(fā)展與變化趨勢(shì)，致力于為企業(yè)提供更多創(chuàng)新及優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
聯(lián)系地址：北京市昌平區(qū)回龍觀東大街北回歸線2號(hào)樓314室。
乘車路線：地鐵8號(hào)線回龍觀東大街站d口出站，西行500米路南即是。
地鐵13號(hào)線霍營(yíng)站出換成462路到良莊家園站下車南行過(guò)馬路左手側(cè)即到。
管家婆旅游網(wǎng)：http://。
旅游推廣方案策劃篇十二
二、活動(dòng)目的與意義。
20某某年開(kāi)學(xué)，此時(shí)正逢校衛(wèi)隊(duì)換屆之際，隊(duì)友之間的聯(lián)系較以前少了很多。借這個(gè)春意盎然、百花爭(zhēng)艷的時(shí)節(jié)，我們組織這次活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)隊(duì)友間的聯(lián)系與了解，讓校衛(wèi)隊(duì)成為我們最美好的回憶。而韶山又是偉大領(lǐng)袖毛主席的故鄉(xiāng)，在那里，我們不但可以交流感情、感受春天的氣息，還能陶冶情操、學(xué)習(xí)革命精神。校衛(wèi)隊(duì)是一個(gè)半軍事化管理的團(tuán)體，而校衛(wèi)隊(duì)隊(duì)員就是一名“戰(zhàn)士”，需要繼承和弘揚(yáng)革命先烈的不敗精神。為了修身養(yǎng)性，為了增進(jìn)感情，我們策劃了此次活動(dòng)。
三、活動(dòng)可行性分析。
1、這學(xué)期有很多隊(duì)員都退了，而上學(xué)期我們一次中隊(duì)活動(dòng)都沒(méi)有舉行，是為了彌補(bǔ)這個(gè)不足。
2，韶山就在湘潭，離我們很近，有足夠的時(shí)間在一天之內(nèi)往返，而且花費(fèi)不會(huì)很大。
3，不會(huì)耽誤學(xué)習(xí)，還能緩解我們的學(xué)習(xí)壓力，豐富我們的業(yè)余生活。
4，今年是建黨某某周年，去韶山的意義重大。
四、活動(dòng)對(duì)象：某某屆校衛(wèi)隊(duì)女子分隊(duì)及邀請(qǐng)其他分隊(duì)。
五、活動(dòng)時(shí)間：4月24日(星期六)。
六、活動(dòng)地點(diǎn)：偉人故鄉(xiāng)---韶山七、景區(qū)介紹位于韶山市中部，距湘潭市40公里，省級(jí)重點(diǎn)旅游風(fēng)景區(qū)。景區(qū)地勢(shì)由西北向東南逐漸傾斜。西部山嶺環(huán)繞，韶峰、黑石寨、峰子山、十八羅漢等山峰，蒼巒翠嶂，氣勢(shì)磅礴;東部與東南部主要為山丘起伏和比較開(kāi)闊的地帶。相傳舜帝南巡至此，見(jiàn)風(fēng)景優(yōu)美，遂奏韶樂(lè)，引鳳來(lái)儀，百鳥(niǎo)和鳴。又傳“韶氏三女得道于此，有鳳鳥(niǎo)銜天書(shū)至，女皆仙去”。韶山故此得名。韶山是中國(guó)人民的偉大領(lǐng)袖的故鄉(xiāng)。區(qū)內(nèi)有故居、少年時(shí)代讀書(shū)的私塾舊址——南岸、20某某年創(chuàng)辦的農(nóng)民夜校舊址——毛氏宗祠、紀(jì)念館、滴水洞、詩(shī)詞碑林、紀(jì)念園、韶峰等景點(diǎn)。隨著改革開(kāi)放的全面發(fā)展，韶山已成為聞名中外的旅游區(qū)和革命紀(jì)念風(fēng)景名勝地。
八、乘車路線。
路線1從南校南大門乘13路車到火車站，再乘坐5366~5365次(長(zhǎng)沙到韶山)火車去韶山，上午9點(diǎn)15分到韶山。
路線2直接包車去韶山。
九、活動(dòng)安排。
前期工作。
1，由羅德洋負(fù)責(zé)準(zhǔn)備相機(jī)，并負(fù)責(zé)照相。
2,由朱振波和段超燕負(fù)責(zé)全隊(duì)的安全工作。
3，由周友黎負(fù)責(zé)聯(lián)系餐館及景點(diǎn)門票，由曾資和范璇負(fù)責(zé)制定旅行路線。
活動(dòng)流程。
路線1。
1,7:00到隊(duì)里集合，穿訓(xùn)練服。
2,7：30乘車去火車站，8：10上火車。
3,9:15到韶山。
路線2。
1,7：30到隊(duì)里集合，著訓(xùn)練服。
2,8：00準(zhǔn)時(shí)乘車出發(fā)(包車)。
3,9：00到韶山。
4，之后大家一起游玩，拍照片，做游戲。
5,12:00到指定餐館就餐。
6,13:30繼續(xù)玩，可以以分隊(duì)為單位。
7,17:30集合，乘車回學(xué)校。
后期工作。
1，每人寫(xiě)一份游玩心得，并交給王楊和周小琴。
2，尹菲負(fù)責(zé)整理照片，挑出有意義的存檔。
3，周小琴和王楊負(fù)責(zé)寫(xiě)活動(dòng)總結(jié)，打印和策劃書(shū)一起存檔。
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
乘車費(fèi)：20某20=400元。
餐費(fèi)：15某20=300元。
其他：100元。
合計(jì)：800元。
十一、活動(dòng)預(yù)期結(jié)果。
1、通過(guò)韶山一日游，隊(duì)友們體會(huì)到了學(xué)習(xí)偉人精神的重要性。
2、隊(duì)友們?cè)趯W(xué)習(xí)之余，放松了心情，陶冶了情操。
3、隊(duì)友之間的感情更加深厚了。
策劃人：周某某。
旅游推廣方案策劃篇十三
在產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌是指區(qū)別于其他產(chǎn)品的名稱、詞句、符號(hào)、設(shè)計(jì)及其組合，是與產(chǎn)品融合在一起的東西。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌是以產(chǎn)品為依托的獨(dú)立的一種客觀存在。這個(gè)定義表達(dá)了品牌建設(shè)過(guò)程中的初級(jí)階段和高級(jí)階段的區(qū)別和聯(lián)系。在初級(jí)階段，品牌是產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的需求，是品牌提高知名度的階段。成熟階段是市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，是提高美譽(yù)度和忠誠(chéng)度的階段。
我院將品牌策劃推廣歸納為三步：品牌塑造、品牌包裝、品牌傳播。
一、品牌塑造
1、市場(chǎng)分析。市場(chǎng)分析是我們塑造一個(gè)旅游品牌的第一個(gè)步驟，方法是通過(guò)對(duì)客源地市場(chǎng)狀況、當(dāng)?shù)氐臍v史文化、民俗、資源狀況等進(jìn)行深入的研究并對(duì)分析結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和提煉，為品牌定位做準(zhǔn)備。
2、市場(chǎng)定位。品牌定位是塑造品牌過(guò)程中的關(guān)鍵步驟和難點(diǎn)所在，在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上通過(guò)使用定位方法提煉出特定旅游目的地的主題定位。
3、產(chǎn)品的提升和打造與城市風(fēng)貌打造。完成對(duì)品牌進(jìn)行定位后，對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行提升和打造同樣是品牌塑造過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)。利用產(chǎn)品提升和豐富品牌內(nèi)涵，提高品牌吸引力。圍繞旅游目的地的定位對(duì)城市風(fēng)貌進(jìn)行打造同樣是品牌塑造過(guò)程中的重要工作。城市風(fēng)貌的打造就像一個(gè)舞臺(tái)背景和氛圍的制造，貼合主題定位的城市風(fēng)貌打造將更好的烘托我們所塑造的主題。
二、品牌包裝
（一）cis（corporate identity system 企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)） 視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（vi）
vi是從視覺(jué)的角度對(duì)品牌進(jìn)行包裝，具體由代表品牌形象的logo、宣傳海報(bào)、展板、宣傳片、宣傳冊(cè)等。vi設(shè)計(jì)應(yīng)圍繞品牌的主題定位進(jìn)行，將品牌內(nèi)涵的視覺(jué)化形象以造型、顏色、字體變形等手法表現(xiàn)出來(lái)。 理念識(shí)別系統(tǒng)（mi）和行為識(shí)別系統(tǒng)（bi）
目前很多企業(yè)在進(jìn)行cis設(shè)計(jì)的過(guò)程中存在重vi輕mi和bi的現(xiàn)象，作為完整的cis系統(tǒng)中mi和bi同樣是不可缺少的重要組成部分。mi策重在品牌傳播過(guò)程中企業(yè)精神和理念的傳播，對(duì)于旅游目的地同樣需要有自己品牌理念，例如：德陽(yáng)旅游的品牌就在傳播生態(tài)、自然、活力、健康的理念，其核心品牌內(nèi)涵就是倡導(dǎo)積極健康的休閑理念和生活方式。bi在旅游業(yè)的應(yīng)用主要是從業(yè)人員的接待行為標(biāo)準(zhǔn)化和市民為實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)涵的行為自覺(jué)化，以此來(lái)詮釋品牌的人文內(nèi)涵。
（二）宣傳口號(hào)
在品牌的傳播過(guò)程中好的宣傳口號(hào)對(duì)旅游品牌的傳播具有非常重要的意義。一句“樂(lè)山，樂(lè)水，樂(lè)逍遙”把四川樂(lè)山市的旅游形象宣傳的淋漓盡致。宣傳口號(hào)的提煉通常是圍繞品牌主題進(jìn)行，同時(shí)宣傳口號(hào)的壓韻和上口與否相當(dāng)重要。
（三）聽(tīng)覺(jué)包裝
品牌聽(tīng)覺(jué)包裝的常用手法就是“讓旅游插上歌聲的翅膀”。值得注意的是旅游歌曲必須情景交融。要把一定的理想、追求，或者是一種思想、情緒，結(jié)合在景觀之中，這才是最能感動(dòng)人的地方。
（四）味覺(jué)包裝
味覺(jué)包裝主要是就旅游六要素中的“食”加以品牌化的包裝，使之具有旅游目的地所獨(dú)有的特點(diǎn)。
（五）意覺(jué)包裝
意覺(jué)包裝是指對(duì)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行情境化、體驗(yàn)式的包裝。意覺(jué)包裝通過(guò)營(yíng)造一種環(huán)境、設(shè)計(jì)一種場(chǎng)景、完成一個(gè)過(guò)程等來(lái)實(shí)現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)參與性與融入性，為旅游者建立一種個(gè)性化、值得記憶的聯(lián)系，使旅游產(chǎn)品與旅游者之間建立起更加親密的關(guān)系，并充分互動(dòng)活化起來(lái)，實(shí)現(xiàn)一種精神層面的感情訴求和親和。
三、品牌傳播
品牌傳播按照目標(biāo)受眾可以分為對(duì)內(nèi)傳播以及對(duì)外傳播兩種。針對(duì)旅游目的地內(nèi)部市民進(jìn)行的傳播活動(dòng)我們稱之為對(duì)內(nèi)傳播，品牌對(duì)內(nèi)傳播的目標(biāo)主要是增強(qiáng)市民的認(rèn)同感，提升市民的自豪感和參與感，促使市民與政府共同為建設(shè)旅游目的地品牌做出貢獻(xiàn)；針對(duì)潛在市場(chǎng)和游客的傳播活動(dòng)我們稱之為對(duì)外傳播。品牌對(duì)外傳播的目標(biāo)則是使旅游者產(chǎn)生一種追求感和購(gòu)買欲望，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)旅游者前往該旅游目的地。
品牌傳播方法可以說(shuō)多種多樣，包括過(guò)程控制系統(tǒng)（銷售過(guò)程、消費(fèi)過(guò)程）、傳播工具（節(jié)事活動(dòng)、媒體廣告、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)）等。
一．在線旅游簡(jiǎn)介（商業(yè)模式、發(fā)展趨勢(shì)）
1、在線旅游介紹
旅游消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式查閱旅游信息和預(yù)訂旅游產(chǎn)品，并可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分享旅游攻略或旅行經(jīng)驗(yàn)，囊括了包括航空公司、酒店、景區(qū)、租車公司、海內(nèi)外旅游局等旅游服務(wù)供應(yīng)商及搜索引擎、ota（在線旅游服務(wù)代理商）、電信運(yùn)營(yíng)商、旅游資訊及社區(qū)網(wǎng)站等在線旅游平臺(tái)。
在線旅游服務(wù)的核心：提供旅游相關(guān)信息、提供行程安排預(yù)訂服務(wù)的功能。
2、目前在線旅游業(yè)主要的商業(yè)模式：
（一）一站式旅游服務(wù)提供商：提供全方位的旅游服務(wù)預(yù)訂，涵蓋酒店、機(jī)票、度假、租車、餐飲等。以攜程網(wǎng)為代表。在他們的網(wǎng)站上，基本你旅行體驗(yàn)中的各個(gè)要素都能預(yù)訂。主要盈利模式是傭金制度。
（二）單一的旅游要素的預(yù)訂：將旅游體驗(yàn)中的各個(gè)要素進(jìn)行拆分，有單訂酒店的、單訂租車、單訂機(jī)票等，例如單訂酒店有國(guó)外的booking，agoda，國(guó)內(nèi)的藝龍等，盈利主要來(lái)自于傭金。
中國(guó)版是大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，盈利主要來(lái)自于廣告收入。
（四）游記攻略類網(wǎng)站：這類網(wǎng)站在大陸有非常多家，比較出名的螞蜂窩和窮游網(wǎng)。主要有論壇、游記和攻略幾個(gè)板塊，游客間可以互相分享自己的旅游感受，論壇也方便提問(wèn)，請(qǐng)教資深的旅游達(dá)人。他們的盈利模式主要是廣告和保險(xiǎn)簽證等附加產(chǎn)品的`預(yù)訂。
（五）搜索/比價(jià)網(wǎng)站：上述提到過(guò)那么多種旅游預(yù)訂網(wǎng)站，那么哪家酒店在哪個(gè)網(wǎng)站預(yù)訂最便宜，如果一家家網(wǎng)站查非常費(fèi)時(shí)，這時(shí)候旅游搜索網(wǎng)站就誕生了。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)最出名的就是去哪兒網(wǎng)，盈利來(lái)自于傭金和廣告。
（六）傳統(tǒng)旅行社的在線商城：目前大部分的資源還是掌握在傳統(tǒng)旅游社的手中，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，很多傳統(tǒng)旅行社也開(kāi)始注重在線化，最大的是大陸港中旅旗下的芒果網(wǎng)，算是最早涉足在線旅游的傳統(tǒng)旅行社。而中青旅，則在淘寶網(wǎng)的淘寶旅行平臺(tái)上，業(yè)績(jī)一直非常突出。
3、在線旅游的發(fā)展趨勢(shì)
在線直銷模式完勝ota 所謂直銷模式，就是沒(méi)有中間商的模式，商家直接面對(duì)用戶，為用戶提供個(gè)性化的服務(wù)，更確保了商家品牌信息的準(zhǔn)確傳達(dá)，重要的是，相比需要交付高昂傭金的ota，直銷平臺(tái)的成本占有很大優(yōu)勢(shì)。因此，直銷模式將成為旅游上游供應(yīng)商的首選營(yíng)銷渠道。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成重點(diǎn)目標(biāo)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地訪問(wèn)，通過(guò)智能手機(jī)等終端，旅行者登
錄旅游服務(wù)商的移動(dòng)網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)旅游信息的查詢，完成金額支付，客戶端則把預(yù)訂的結(jié)果、航班的延遲等信息隨時(shí)通知旅行者，整個(gè)過(guò)程十分便捷。
傳統(tǒng)旅行社將集體轉(zhuǎn)型
依托自身資源，將傳統(tǒng)企業(yè)資源與網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)一步整合無(wú)疑將是最為主要的調(diào)整與發(fā)展方向，并且通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)化和信息化能夠更好的節(jié)約渠道成本。
二．如何做好線上旅游？新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃
（一）新疆旅游攻略網(wǎng)的發(fā)展方向和盈利模式
向消費(fèi)者提供旅游產(chǎn)品、景點(diǎn)門票、酒店預(yù)定、租車服務(wù)、自助旅行預(yù)訂，以及疆內(nèi)各景點(diǎn)資訊、旅游攻略、旅游優(yōu)惠、目的地指南及旅游度假（吃、住、行、游、購(gòu)、娛）的點(diǎn)評(píng)等等，打造成為疆內(nèi)一站式綜合旅游服務(wù)交易平臺(tái)，新疆旅游攻略網(wǎng)將作為未來(lái)新疆旅游集散中心的宣傳和服務(wù)的窗口。
（二）新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)策略
網(wǎng)站優(yōu)化
網(wǎng)站質(zhì)量保障：
1.好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)：打造旅游產(chǎn)品的專屬路線，讓游客有獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn)感，是做好品牌推廣的基礎(chǔ)。
2.營(yíng)銷活動(dòng)：網(wǎng)站不定期做促銷活動(dòng)、精品路線、主題活動(dòng)等，購(gòu)買
旅游產(chǎn)品返劵、點(diǎn)評(píng)返利等，提升網(wǎng)站影響力。
3.價(jià)格優(yōu)勢(shì)：旅游產(chǎn)品、景點(diǎn)、酒店等相比其他網(wǎng)站有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。
4.做足點(diǎn)評(píng)推薦功課：努力提高網(wǎng)站旅游信息質(zhì)量（旅游攻略和資訊類），加大網(wǎng)站的旅游點(diǎn)評(píng)和推介方面的內(nèi)容，滿足客戶在線預(yù)訂的需求。
提升網(wǎng)站流量：
1.網(wǎng)站優(yōu)化：通過(guò)優(yōu)化提升網(wǎng)站的流量和自然排名。
2.定期更新網(wǎng)站文章，內(nèi)容更新頻率也是搜索引擎收錄的重要依據(jù)
3.搜索引擎競(jìng)價(jià)優(yōu)化
4.網(wǎng)絡(luò)廣告投放
5.網(wǎng)絡(luò)新聞軟文投放，增強(qiáng)品牌影響力
6.發(fā)布外鏈，增加網(wǎng)站流量
活動(dòng)策略：
線上活動(dòng)：
1.與旅游門戶網(wǎng)站合作，開(kāi)展線上有獎(jiǎng)?wù)魑牡幕顒?dòng)。
2.最美景點(diǎn)攝影作品票選活動(dòng)
3.主題線路團(tuán)購(gòu)活動(dòng)
4.會(huì)員招募
5.有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)等
線下活動(dòng)：
1.芳香那拉提主題游產(chǎn)品推介會(huì)，各大網(wǎng)絡(luò)、傳統(tǒng)媒體宣傳報(bào)道。
2.芳香那拉提蜜月游、親子游、孝心游體驗(yàn)活動(dòng)，拍攝微電影在各大視頻網(wǎng)站播放推廣，具有一定的傳播效應(yīng)。
3.開(kāi)展旅游主題攝影展等，通過(guò)媒體宣傳報(bào)道。
廣告策略：通過(guò)多種廣告形式整合宣傳
平面媒體：大眾生活類、旅游類、時(shí)尚類、地方新聞?lì)?BR> 網(wǎng)絡(luò)媒體：門戶網(wǎng)站旅游頻道、旅游產(chǎn)品網(wǎng)站、旅游論壇等，以banner及彈出廣告為主。
廣播：交通頻道
和在線旅游網(wǎng)站合作
目前行業(yè)中已經(jīng)做得比較好的旅游電子商務(wù)模式，那些值得我們借鑒，或者說(shuō)可以進(jìn)行合作的在線旅游網(wǎng)，合作模式有如下幾種：
1． 第一種和ota（在線旅游代理商）合作，代表是攜程、同程、途牛，是指有產(chǎn)品組織、包裝能力、有營(yíng)銷推廣能力、有自己的會(huì)員管理系統(tǒng)，有呼叫中心、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)使用信息化手段經(jīng)營(yíng)旅游服務(wù)的電子商務(wù)公司，這種水泥+鼠標(biāo)的模式，進(jìn)入門檻很高，是旅行社，尤其是許多大型旅行社的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是他們?cè)诼糜萎a(chǎn)品這塊會(huì)與旅行社簽合作協(xié)議，雖然條件相對(duì)較苛刻，但畢竟也是一種合作。
付費(fèi)，近一兩年增加按照成交訂單分成的模式，這是目前旅行社自營(yíng)網(wǎng)站的主流營(yíng)銷合作渠道，特別是去哪兒網(wǎng)的tts系統(tǒng)（在線交易平臺(tái)）成為各大ota合作的方式。
3． 第三種和是在線旅游超市合作，代表有同程網(wǎng)、51766旅游網(wǎng)、欣欣旅游網(wǎng)和淘寶旅行等，平臺(tái)的主要收入來(lái)自于旅行社的年費(fèi)，相對(duì)來(lái)說(shuō)這種模式對(duì)于旅行社來(lái)講成本較低，而且無(wú)須技術(shù)投入，實(shí)現(xiàn)周期短，回報(bào)快，有一定的平臺(tái)紅利，目前是中小型旅行社介入電子商務(wù)的首選渠道，另外比較好的方面就是第一可以用來(lái)做電子商務(wù)初步嘗試，第二可以通過(guò)這個(gè)渠道來(lái)培養(yǎng)一個(gè)電商團(tuán)隊(duì)。
4． 第四是和旅游社區(qū)合作，這些網(wǎng)站為驢友提供旅游攻略，旅游達(dá)人交流的平臺(tái)，代表是馬蜂窩、窮游、旅人網(wǎng)等，這些平臺(tái)可以作為宣傳企業(yè)資訊和品牌信息、口碑傳播渠道，通過(guò)社區(qū)活動(dòng)形式、發(fā)布旅游攻略等方式來(lái)達(dá)到推廣的目的。
5． 再就是和旅游點(diǎn)評(píng)類網(wǎng)站合作，如到到網(wǎng)，可以在旅游內(nèi)容輸出及相關(guān)內(nèi)容上有合作，從線上或者線下引入展示到到網(wǎng)的旅游內(nèi)容，例如旅行者最新的酒店或景點(diǎn)點(diǎn)評(píng)、評(píng)分或排名以及其他旅游信息等。
（三）新疆旅游攻略網(wǎng)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃
在網(wǎng)站推廣之前需要加強(qiáng)網(wǎng)站的基礎(chǔ)工作：
1.第三方支付平臺(tái)接口申請(qǐng)、短信接口申請(qǐng)等，確保網(wǎng)站支付功能正常使用。
2.有足夠的網(wǎng)站信息量，并保證內(nèi)容質(zhì)量，每天10條以上的信息錄入（最好大部分為原創(chuàng)的內(nèi)容信息），并且前期需注冊(cè)大量賬號(hào)，發(fā)布酒店、線路、攻略等點(diǎn)評(píng)內(nèi)容，加大網(wǎng)站的旅游點(diǎn)評(píng)和推介方面的內(nèi)容。
網(wǎng)站階段性推廣目標(biāo)：
網(wǎng)站初期推廣目標(biāo)（3個(gè)月）
1.和同行網(wǎng)站建立5個(gè)左右的友情鏈接
2.發(fā)布外鏈至少達(dá)到450個(gè)（每天發(fā)布5-10個(gè)外鏈）
3.和同行類建立合作關(guān)系，合作渠道不少于10個(gè)
4.每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶量要到達(dá)(ip50)
5.網(wǎng)站pr值2
網(wǎng)站中期目標(biāo)（6個(gè)月）
經(jīng)過(guò)初期推廣，網(wǎng)站已經(jīng)有了一些訪問(wèn)量，此階段仍然要保持推廣力度
1.線上線下活動(dòng)策劃推廣，每月至少1個(gè)活動(dòng)
2.和同行類建立合作關(guān)系，合作渠道不少于20個(gè)
3.和同行網(wǎng)站建立10個(gè)左右的友情鏈接
4.每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶量要到達(dá)(ip300)
5.網(wǎng)站pr值5
6.實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站營(yíng)銷，訂單量逐步增加。
網(wǎng)站長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)（1-2年）
1.利用一年到兩年的時(shí)間，最大限度提升網(wǎng)站的流量，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量500人次，并加大用戶轉(zhuǎn)化率。
2.提升網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名表現(xiàn)，在各大搜索引擎搜索結(jié)果排名靠前。
3.擴(kuò)大網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和注冊(cè)會(huì)員數(shù)量。
4.樹(shù)立網(wǎng)站品牌與口碑，提高網(wǎng)站在線交易金額，成為疆內(nèi)將最大的在線旅游交易平臺(tái)。
完
一、推廣背景
回龍?zhí)旖缟骄皡^(qū)位于輝縣市上八里西北部的太行山深處，景區(qū)包括紅色景觀、自然景觀、人文景觀等上百處?；佚埓髰{谷形若巨盆，貌比蒼龍。景區(qū)內(nèi)，一落千丈的紅巖絕壁，綿延無(wú)際可謂鬼斧神工。青山、碧水、白云、藍(lán)天與古樹(shù)、林蔭、山風(fēng)、民宅相映成趣，組成獨(dú)領(lǐng)太行風(fēng)騷的奇特佳境，天界山的特色是自然風(fēng)光。因其前面是回龍景區(qū)，經(jīng)改名后需擴(kuò)大其名聲，樹(shù)立景區(qū)品牌，形成具有其特色的旅游休閑景區(qū)。 新鄉(xiāng)市位于河南省北部,北依太行。古老的歷史給新鄉(xiāng)大地孕育了燦爛的文明,得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)和便利的交通,使新鄉(xiāng)成為旅游度假的絕佳去處。但是新鄉(xiāng)旅游業(yè)成績(jī)卻不甚理想,其根本原因之一就是新鄉(xiāng)市的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷存在著缺陷,影響了新鄉(xiāng)市旅游形象的建立,未能打造真正的新鄉(xiāng)市旅游品牌。從新鄉(xiāng)市旅游營(yíng)銷現(xiàn)狀來(lái)看,整個(gè)旅游-行業(yè)營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng),營(yíng)銷能力不高,旅游市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷計(jì)劃尚停留在初級(jí)階段。有的景點(diǎn)鮮為人知,缺乏整體形象的對(duì)外宣傳促銷。因此我們要進(jìn)行大力推廣增加景區(qū)知名度。
二、市場(chǎng)狀況
在新鄉(xiāng)市市區(qū)，面向廣大人民群眾。旅游市場(chǎng)潛力較大，具有很大的市場(chǎng)規(guī)模。
三、項(xiàng)目現(xiàn)狀
天界山景區(qū)是國(guó)家森林公園、地質(zhì)公園、國(guó)家太行獼猴保護(hù)區(qū)、國(guó)家級(jí)紅色旅游景點(diǎn)，規(guī)劃開(kāi)發(fā)面積43平方公里，南距河南·新鄉(xiāng)65公里，距省會(huì)鄭州130公里。景區(qū)分為太行親水新傳奇——龍吟峽、360度看太行——云峰畫(huà)廊、祈福問(wèn)道天下鐵頂——老爺頂、休閑度假勝地——張溝、太行圣境——十字嶺五部分，境內(nèi)景觀集聚奇、雄、絕、特、怪于一體，典型代表了南太行風(fēng)光特色。境內(nèi)九峰競(jìng)秀峰岳形勝、溝壑縱橫千姿百態(tài)、太行山障百里橫亙、紅巖峽谷千尺跌崖、親水樂(lè)園瀑飛溪喧、太行云海佳境升騰，一幅幅如詩(shī)如畫(huà)的卷軸鬼斧神工、震撼人心。紅色旅游：全國(guó)勞動(dòng)模范、2002年《感動(dòng)中國(guó)》十大新聞人物，被譽(yù)為“太行赤子”——張榮鎖光榮事跡的國(guó)家級(jí)紅色旅游景點(diǎn)組團(tuán)包括：蜿蜒八公里，如巨龍騰飛，腰纏9座峰梁，終達(dá)摩天崖的絕壁天路；曲折盤旋，虬如巨龍呈s型，扶搖千米，直達(dá)紅巖絕壁之上、云際天外的青峰關(guān)隧道。自然風(fēng)光 太行巔峰圣境，詩(shī)境如畫(huà)太行盡在大美回龍。
目前鑒于景區(qū)更新?lián)Q代時(shí)期，景區(qū)門票特有優(yōu)惠，凡是有新鄉(xiāng)市民身份證的均可享受半價(jià)優(yōu)惠，原價(jià)60的門票現(xiàn)價(jià)僅售30，價(jià)格上較有吸引力。同時(shí)又有組團(tuán)優(yōu)惠價(jià)格，20人以上即可成團(tuán)，一人78元包含從新鄉(xiāng)市到景區(qū)的來(lái)、回路費(fèi)，同時(shí)還帶一位隨團(tuán)全場(chǎng)陪同導(dǎo)游。在組團(tuán)上配備導(dǎo)游是天界山景區(qū)的一大特色，能吸引游客。 .
四、推廣重點(diǎn)
通過(guò)對(duì)新鄉(xiāng)市各個(gè)方面的了解，我們把目標(biāo)首先鎖定在各個(gè)行政小區(qū)有鳳泉區(qū)、牧野區(qū)、紅旗區(qū)、衛(wèi)濱區(qū)，主要對(duì)這些地區(qū)里的居民住宅區(qū)進(jìn)行宣傳推廣。其次目標(biāo)定在各大高校校園內(nèi)，新鄉(xiāng)有五所高校，具有很大的學(xué)生旅游市場(chǎng)。再次就是把目標(biāo)瞄準(zhǔn)各個(gè)企事業(yè)單位，對(duì)于發(fā)給員工旅游福利的企事業(yè)進(jìn)行介紹景區(qū)并做好推廣。
五、推廣階段劃分
1、小組成員一起去四大小區(qū)的的居民住宅進(jìn)行宣傳，派發(fā)景區(qū)的宣傳單，并做好講解工作，使人們信服并對(duì)景區(qū)產(chǎn)生旅游的興趣。
2、進(jìn)入各大高校宣傳，盡量能找到老師幫忙就找老師，也可以找學(xué)生會(huì)的同學(xué)幫忙宣傳。然后去一些可能會(huì)在假期組織員工去景區(qū)旅游的企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳推廣。
3、在此期間一直堅(jiān)持進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，通過(guò)博客、貼吧、微博、qq群等方式推廣。