一個好的方案可以提升我們的工作效率和成果。制定方案時，需要引入創(chuàng)新思維和方法，以提高工作效率和成果。不同領(lǐng)域和行業(yè)都有各自獨特的方案和方法，可以根據(jù)具體情況選擇適合的方案。
完整的社群營銷方案篇一
xx年4至8月份
凡活動期間在我公司各網(wǎng)點購車并在我公司購買保險的客戶
1、凡購買榮光、之光、新之光系列車型(除特價車外)的客戶，贈200元交強險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈空氣濾清器抵用券一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用;購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈雨刮片一對抵用券一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用;購商業(yè)險，高于4000元，玻璃單獨破碎險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈清洗節(jié)氣門五折消費卡一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用。
2、凡購買宏光商務(wù)車(除特價車外)的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險費用全免;購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈雨刮片一對抵用券一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用;購商業(yè)險，高于4000元，玻璃單獨破碎險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈清洗節(jié)氣門五折消費卡一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用。
完整的社群營銷方案篇二
尊老愛幼直是中華民族的傳統(tǒng)美德。在經(jīng)濟繁榮社會快速發(fā)展的今天，我們作為新時代的大學(xué)生和青年志愿者，有責(zé)任和義務(wù)樹立榜樣，傳承并發(fā)揚這個延續(xù)千年的傳統(tǒng)美德，為貫徹中共中央關(guān)于構(gòu)建和諧社會的要求，及營造社會尊老愛幼的良好氛圍盡綿薄之力。同時也為展示華水青年志愿者的“平等、友愛、互助、進步”的志愿服務(wù)精神，進步傳播我校青年志愿者協(xié)會“盡己所能，不計報酬，幫助他人，服務(wù)社會”的社團理念。為此我校青年志愿者協(xié)會開展“清系老人”祭城社群行的活動。
1豐富老人的生活，在定程度上滿足老人們的精神需要，同時關(guān)注老人衛(wèi)生健康，增強老人們的身體健康意識。
2提高志愿者奉獻愛心的意識，實現(xiàn)自身價值，同時鍛煉志愿服務(wù)的技能，增長服務(wù)經(jīng)驗。
3通過本次活動，不僅可以將尊老愛幼的思想傳承下去，而且可以宣傳我校青年志愿者協(xié)會的志愿服務(wù)精神，讓更多的人加入志愿者這神圣行列。
“情系老人”祭城社群行。
xx年3月17日第四周周六。
鄭州市祭城社群特殊人群安置點。
華北水利水電學(xué)院青年志愿者協(xié)會。
華北水院青年志愿者協(xié)會各部若干成員。
1、志愿者旗幟面。旗幟字樣為“華北水利水電學(xué)院青年志愿者協(xié)會”
2、宣傳橫幅條，內(nèi)容為“情系老人，祭城社群行”
3、海報宣傳。由我校青協(xié)宣傳部在校園內(nèi)做好宣傳工作。
4、網(wǎng)路宣傳。青年志愿者協(xié)會信監(jiān)部有關(guān)人員在活期間進行資訊采集，回校后將活動內(nèi)容整理并上傳到我校主頁、論壇、微博等。
活動前期：
1、策劃書取得學(xué)院團工委的批準(zhǔn)，并取得本次活動經(jīng)費和許可證明。負(fù)責(zé)人：青年志愿者協(xié)會主席：祝文龍。
2、人員分組。根據(jù)參議人員的準(zhǔn)備內(nèi)容，將活動人員分為戲曲組、春天的故事組，健康衛(wèi)生組和老人體操運動組，并確定小組負(fù)責(zé)人。
3、與特殊人員安置點相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)絡(luò)，說明活動安排，并由負(fù)責(zé)人統(tǒng)計每個活動組所感興趣的老人們的房間號，以便活動有序進行。
4、取得本次活動參與人員的，以便幾時取得與活動人員的聯(lián)絡(luò)，以保證本次活動順利得進行。
5、明確通知活動成員本次活動具體時間、集合地點。
6、辦公室相關(guān)人員負(fù)責(zé)攜帶志愿者衣帽；外聯(lián)部人員攜帶旗幟、橫幅。
7、信監(jiān)部相關(guān)人員攜帶照相機、簽到表。
活動中期：
1、在3月17日上午8：00，學(xué)校北門集合人員，點清活動人數(shù)，交代活動內(nèi)容細(xì)節(jié)和注意事項，人員集合完畢后迅速步行出發(fā)。
2、到達指定地點后與安置點負(fù)責(zé)人取得聯(lián)絡(luò)，并將每個活動小組所服務(wù)老人們的房間號統(tǒng)計表分發(fā)給各小組組長。
3、各活動小組組長合理分配人員，明確任務(wù)分工附件1。
健康衛(wèi)生組給老人們講述飲食、生活衛(wèi)生等的健康常識并講述高血糖、高血脂、高血壓老人所關(guān)心的飯菜搭配，同時幫老人們做飯，整理房間衛(wèi)生等。
5、活動結(jié)束后與老人們共同合影留念。
6、信監(jiān)部相關(guān)成員負(fù)責(zé)本次活動的人員簽到。
7、集合活動人員，清點人數(shù)，人員集齊后即可返校。返校后對本次活動點評，做工作總結(jié)。
三活動后期：
1、辦公室人員做活動總結(jié)，存檔備案，以備下次活動參考。
2、宣傳部人員將此活動照片上傳至校主頁、論壇，微博并保留活動照片，為以后宣傳工作積累材料。
1、活動人員要在規(guī)定的時間內(nèi)集合完畢；聽從組織人員的安排，以保證活動順利進行。
2、活動人員在步行至活動地點時要和組織人員起行進，不可單獨行動。遇到突發(fā)問題時幾時上報給相關(guān)負(fù)責(zé)人，以保證活動人員的安全。
3、全體參與人員在活動開展中要預(yù)期親和、禮貌熱情，確保自身的衣著打扮符合志愿者的精神風(fēng)貌，以體現(xiàn)我華水志愿者的素質(zhì)風(fēng)貌。
1、若本次參加活動的人員有事不能按時參加活動，應(yīng)提前并及時告訴相關(guān)負(fù)責(zé)人員。相關(guān)負(fù)責(zé)人要另找合適的志愿者，確?；顒訁⒓尤藬?shù)。
2、若由于天氣原因等些突發(fā)因素的影響，造成本次活動不能預(yù)期進行時，組織人員要及時通知，并做出具體安排。
1、活動小組長之間相互協(xié)調(diào)進入老人房間服務(wù)的時間段，避免在服務(wù)中發(fā)生時間上的沖突，以保證活動順利有序進行。
該策劃書的最終解釋權(quán)歸華北水利水電學(xué)院青年志愿者協(xié)會所有。
完整的社群營銷方案篇三
與社區(qū)、物業(yè)和銀行合作共建社群。通過共建社群，社區(qū)可以提高政務(wù)服務(wù)能力，為民生幸福指數(shù)提供客觀詳實的數(shù)據(jù)參考，也將在提升和改善政府服務(wù)和社會治理能力、智慧惠民規(guī)劃立項等方面發(fā)揮重要作用。
物業(yè)和銀行作為個服務(wù)型商業(yè)機構(gòu)，通過共建社群的方式提供自己優(yōu)良的服務(wù)和獲得相應(yīng)的報酬。
2、服務(wù)模式。
智慧社區(qū)服務(wù)平臺，以服務(wù)社區(qū)居民家庭生活為目的，提供社群銀行卡，并對社區(qū)周邊資源展開的線上線下整合互動的商業(yè)運作模式，創(chuàng)建智能社區(qū)，提升物業(yè)服務(wù)，建設(shè)軟硬件集成運營策略，站式優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗。
3、盈利模式。
1、銀行攬儲收益回報；
2、社區(qū)超市；
3、物業(yè)等商業(yè)地產(chǎn)收入。
4、供應(yīng)商入駐；
5、智慧社區(qū)服務(wù)平臺租售或植入；
6、品牌效應(yīng)。
1、我們與銀行，社區(qū)，物業(yè)，各司其職，相互補充；
2、數(shù)據(jù)支撐，通過運營及反饋數(shù)據(jù)及時調(diào)整運營方式；
3、大力宣揚品牌，引導(dǎo)，老帶新活動，提高粘性措施等等。
例如物業(yè)：人臉識別，智能門禁掃碼開門、鍵訪客邀請、智能車牌識別自動放行和計費、精準(zhǔn)車位管理及車位共享、智能安防鍵呼叫。
措施，有效提高業(yè)主對平臺的粘度和信任度。
1、服務(wù)成本大于回收成本；
以數(shù)據(jù)作為主要依據(jù)，精細(xì)計算。
2、服務(wù)質(zhì)量不到位；
制定服務(wù)規(guī)范，快速達標(biāo)。
3、銀行卡粘性不夠，現(xiàn)在的人們生活比較富裕，對小恩小惠不是太在意。提。
供人群分類畫像，制定相應(yīng)措施，例如老人用送東西，雞蛋打折，老年養(yǎng)生等等小恩小惠措施。
4、咱們的小程序使用微信支付，而不是卡支付，首先不能確定客戶的微信。
是否連接我們的銀行卡，也不能確定是往我們的卡里存錢。
1、與微信合作，這個難度比較大；
2、現(xiàn)時激勵，例如卡號數(shù)字都是88888，卡也有相應(yīng)級別，發(fā)放白銀卡，
白金卡等等，對銀行要求較高。
3、口碑傳播，這個簡單，但是需要大力宣傳和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
方案優(yōu)點:具有定可操作性，社群營銷有切入點，堅持方案客戶認(rèn)可度，忠誠度會有大幅提升。
缺點:見效慢，預(yù)計半年左右出效果，前期投入成本高，對執(zhí)行人素質(zhì)要求較高。
完整的社群營銷方案篇四
隨著社會的發(fā)展，服裝經(jīng)濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質(zhì)量也越來越在意。xx女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣，取得顧客的廣泛認(rèn)知。
二、市場現(xiàn)狀。
1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟水平不一樣，顧客購買力不一樣，消費者在需求、觀念與購買等方面都不一樣。
2、產(chǎn)品情景：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。
4、宏觀環(huán)境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。并且近年經(jīng)濟發(fā)展迅速，消費者的購買實力也很強。
三、swot分析。
營銷方案，是經(jīng)過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析，和策略的運用，所以，swot分析是營銷策劃的關(guān)鍵。
1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析（相對競爭品牌）：產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好；產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿足不一樣需求的消費者。
2、產(chǎn)品劣勢分析。
棉麻市場質(zhì)量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，xx品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。
3、市場機會分析。
在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易理解“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場潛力很大。
4、環(huán)境威脅分析。
由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有必須的法律來規(guī)范。
四、營銷目標(biāo)。
五、營銷戰(zhàn)略。
1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。
（1）市場細(xì)分：依據(jù)人口、地理、消費者心理、行為進行細(xì)分。
（2）市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟實力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費人群，對她們進行一系列服裝的設(shè)計。
（3）市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高。
2、市場營銷組合。
（1）產(chǎn)品策略：獨立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)。
（2）價格策略：采取節(jié)假日放利等活動。
（3）渠道策劃：采用垂直渠道營銷。
（4）促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳，經(jīng)過促銷讓利。交易則經(jīng)過線上線下完成，促銷資料則根據(jù)時令調(diào)整。
3、市場營銷預(yù)算總費用：20萬元階段費用：10萬元項目費用：10萬元。
4、促銷。
完整的社群營銷方案篇五
本方案主要針對xx行業(yè)相關(guān)信息服務(wù)為主體、以電子商務(wù)為運營模式的行業(yè)商務(wù)門戶網(wǎng)站提供完整的建設(shè)、運營、管理服務(wù)。
方案突出有針對性地為業(yè)內(nèi)企業(yè)、從業(yè)人員提供行業(yè)內(nèi)及行業(yè)相關(guān)信息服務(wù)，強化業(yè)內(nèi)信息的分類，體現(xiàn)行業(yè)特色，并區(qū)別于綜合門戶網(wǎng)站。同時全面實施與行業(yè)特征緊密結(jié)合的供求、招商、推廣等電子化的商務(wù)運作，從而樹立業(yè)內(nèi)信息權(quán)威形象，確立行業(yè)門戶地位。
二、方案基礎(chǔ)架構(gòu)。
方案完全采用流行的編程語言php和mysql數(shù)據(jù)庫搭建。它擁有先進的系統(tǒng)架構(gòu)和強大靈活的功能拓展體系。
三、方案主要構(gòu)成。
行業(yè)頻道系統(tǒng)：
獨特的網(wǎng)站頻道分類管理，具有靈活、簡易、個性化的特點。
1、任意頻道分類，無限擴展子分類及其相關(guān)屬性設(shè)置，可隱藏、訪問限制、批量管理等；
2、頻道風(fēng)格自定義，隨意修改頁面風(fēng)格，實現(xiàn)不同行業(yè)應(yīng)用需要；
4、頻道管理實現(xiàn)靈活的權(quán)限分配，既可專人統(tǒng)一管理，可分工時管理。
行業(yè)信息管理系統(tǒng)：
信息管理系統(tǒng)功能完善，考慮周全并注重細(xì)節(jié)上的體現(xiàn)。
2、根據(jù)不同行業(yè)應(yīng)用需要，可自定義修改、擴展信息相關(guān)屬性，體現(xiàn)信息內(nèi)容的專業(yè)性；
3、可應(yīng)用于政策法規(guī)、市場動態(tài)、行業(yè)分析等各種分類信息發(fā)布的相關(guān)頻道；
4、信息分類無任何限制，并可自行建立多個信息專題，從而加強網(wǎng)站的信息匯總能力；
5、無需后臺操作，真正的同步靜態(tài)頁面生成，擁有高效的瀏覽機制和響應(yīng)速度。
企業(yè)資料庫系統(tǒng)：
切實考慮多行業(yè)企業(yè)的實際需求，能夠隨需應(yīng)變。
1、對于企業(yè)分類和行業(yè)內(nèi)容特征定義無任何限制；
2、支持企業(yè)視頻展播，支持企業(yè)介紹圖文并貌，支持在線企業(yè)留言；
3、任何企業(yè)可在網(wǎng)站前臺申請加入，后臺進行審核、統(tǒng)計及批量管理；
6、能夠以企業(yè)名稱、行業(yè)分類、所在地區(qū)、企業(yè)法人等單一特征進行檢索查詢，可以多種方式混合查詢。
產(chǎn)品信息系統(tǒng)：
多元化的產(chǎn)品表現(xiàn)形式，最大可能表現(xiàn)不同行業(yè)的產(chǎn)品特點。
1、如同頻道管理一樣，產(chǎn)品能實現(xiàn)任意分類的設(shè)置和管理；
2、產(chǎn)品發(fā)布內(nèi)容可運用目前已知的所有多媒體效果來實現(xiàn)；
3、為應(yīng)不同行業(yè)需求，產(chǎn)品的內(nèi)容屬性可以靈活修改和擴展；
4、支持產(chǎn)品優(yōu)排序、熱門排序、類別排序、更新排序等眾多形式體現(xiàn)；
5、支持按分類、價格、名稱等及行業(yè)產(chǎn)品的自定義特征進行分類檢索查詢。
供求信息系統(tǒng)：
不僅僅是一個孤立的系統(tǒng)，與眾多功能的有機結(jié)合更具體貼的實際運用。
1、結(jié)合用戶組管理，實現(xiàn)多樣化、多等級會員的供求信息發(fā)布權(quán)限；
2、買方信息、賣方信息、企業(yè)信息、個人信息等，分類形式由您決定；
3、免費信息、付費信息靈活設(shè)置，可實現(xiàn)會員制付費、點擊查閱付費等多種收益方式；
4、支持供求信息的優(yōu)排序、熱門排序、更新排序、分類排序等多種排序方式；
5、信息內(nèi)容不拘一格，圖文、動畫、影音皆可實現(xiàn)；
6、多種在線交流方式，站內(nèi)短信、留言系統(tǒng)、電子郵件，細(xì)節(jié)之處為客戶處處著想。
招商信息發(fā)布系統(tǒng)：
3、支持多媒體視頻在線展示，為淋漓盡致的傳遞企業(yè)特質(zhì)和優(yōu)勢產(chǎn)品創(chuàng)造可能；
4、企業(yè)會員之間可以通過交流系統(tǒng)進行短信、郵件的溝通，實現(xiàn)進一步的了解；
5、支持形式各樣的分類查詢，如招商項目名稱、所屬分類、企業(yè)名稱、發(fā)布日期等。
廣告投放系統(tǒng)：
1、廣告內(nèi)容可以投放到網(wǎng)站任意欄目、任意頁面位置；
2、廣告內(nèi)容可以以任意電子媒體方式體現(xiàn)，完全隨心所欲；
3、千變?nèi)f化的廣告模式，既可指定廣告內(nèi)容，能完全隨機顯示；
4、能夠定義多個廣告關(guān)鍵字，能夠廣告優(yōu)排序，擴展廣告運營方式；
5、通過對廣告的分類管理，能靈活選擇網(wǎng)站頻道的不同廣告投放區(qū)分；
6、詳盡的廣告瀏覽、廣告點擊等統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析。
數(shù)據(jù)發(fā)布系統(tǒng)：
1、系統(tǒng)能有選擇的開放，或針對部分類型的會員，或采取收費模式運作；
2、完全自定義分類管理，如單項分類數(shù)據(jù)、行業(yè)地區(qū)數(shù)據(jù)、年度統(tǒng)計數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)等；
3、提供數(shù)據(jù)瀏覽或下載服務(wù)，并擁有提供數(shù)據(jù)內(nèi)容或地址的加密、防盜、防拷貝等功能；
4、支持多種付費方式，網(wǎng)銀、支付寶、傳統(tǒng)支付等。
人才信息系統(tǒng)：
2、企業(yè)招聘信息能實現(xiàn)優(yōu)先發(fā)布、信息優(yōu)排名和招聘企業(yè)推薦等功能；
3、發(fā)布求職信息時能實現(xiàn)與word相似的在線圖文編功能；
4、短信、留言、郵件等多種交流方式提供選擇，實現(xiàn)招聘雙方的互動交流。
四、方案特點。
1、應(yīng)諸多行業(yè)商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)的需求，針對行業(yè)特征或特殊需求，具備靈活的運用性；
2、各主要功能體系都能依據(jù)實際建設(shè)需要進行修改、擴展和自定義，實現(xiàn)個性化運用；
3、系統(tǒng)迅速實施架設(shè)，全智能化即時安裝，無需專業(yè)的行業(yè)知識；
4、系統(tǒng)能在多種操作系統(tǒng)平臺架設(shè)安裝并全面兼容多種瀏覽器訪問；
5、系統(tǒng)均采用模塊化架構(gòu)，無需周期性的開發(fā)即可進行功能無限擴充；
6、所有系統(tǒng)功能采用統(tǒng)一接口，功能模塊完全實現(xiàn)無縫銜接；
7、一站式通行證用戶管理模式，靈活多樣的用戶組及特殊跨組權(quán)限設(shè)置；
8、擁有高效安全的數(shù)據(jù)備份、恢復(fù)機制和強大的后臺管理功能，簡化繁瑣的網(wǎng)站后期管理維護工作。雜志在線閱讀實現(xiàn)在線上傳管理等功能?？蓪γ恳黄赿m或雜志進行分類。獨立后臺，與xx網(wǎng)站平臺實現(xiàn)互相連接。
完整的社群營銷方案篇六
一.策劃的目的與目標(biāo)。
1、產(chǎn)品目標(biāo)。
新產(chǎn)品開發(fā)數(shù)(每年度)達成率。
既有產(chǎn)品改善數(shù)(每年度)達成率。
產(chǎn)品等級擴張延伸數(shù)達成率。
產(chǎn)品線或產(chǎn)品組合的完整性達成率。
其他。
2、市場目標(biāo)。
市場占有率目標(biāo)。
市場領(lǐng)導(dǎo)地位目標(biāo)。
3、財務(wù)目標(biāo)。
獲利額/獲利率目標(biāo)。
毛利率目標(biāo)。
現(xiàn)金凈流量目標(biāo)。
營業(yè)收入預(yù)算達成率。
獲利預(yù)算達成率。
營業(yè)成本控制預(yù)算達成率。
營業(yè)費用預(yù)算控制達成率。
4、品牌目標(biāo)。
品牌知名度、喜愛度、忠誠度、美譽度、信賴度及情感度。
5、營業(yè)(業(yè)務(wù))目標(biāo)。
業(yè)績目標(biāo)達成度。
會員人數(shù)/vip會員人數(shù)。
信用卡/現(xiàn)金卡/聯(lián)名卡/優(yōu)惠卡/貴賓卡/頂級卡目標(biāo)。
訂購回應(yīng)率目標(biāo)。
6、客戶滿意目標(biāo)。
客戶滿意度。
客戶再購率。
客戶意見反應(yīng)數(shù)。
客戶良好口碑反應(yīng)目標(biāo)。
7、渠道目標(biāo)。
渠道多元化目標(biāo)。
渠道普及率(密集度)目標(biāo)。
各渠道貢獻度目標(biāo)。
各渠道競爭力目標(biāo)。
加盟店凈增加數(shù)目標(biāo)。
直銷店凈增加數(shù)目標(biāo)。
8、定價目標(biāo)。
促銷定價目標(biāo)。
提高定價目標(biāo)。
多元化定價目標(biāo)(高、中、低價)。
差異定價(依地區(qū)/時段/消費者身份)。
9、服務(wù)目標(biāo)。
創(chuàng)新服務(wù)項目達成率。
顧客黏著度提升。
改善既有服務(wù)項目達成率。
10、廣告目標(biāo)。
品牌知名度提升。
銷售業(yè)績提升。
企業(yè)形象提升。
公益責(zé)任提升。
品牌資產(chǎn)積累。
市場占有率提升。
新品上架成功。
11、公開目標(biāo)。
發(fā)稿見報率/見報版面/見報大小篇幅。
行政單位接觸率。
立法單位接觸數(shù)。
政府產(chǎn)業(yè)政策及立法令修改數(shù)。
媒體友善次數(shù)與程度。
與社區(qū)、社團法人、公益法人的接觸數(shù)。
12、促銷目標(biāo)。
業(yè)績大幅提升。
會員/卡數(shù)大幅提升。
卡運用頻率提升。
顧客忠誠再購率提升。
顧客層擴大。
13、it目標(biāo)。
營銷業(yè)務(wù)人員it配備比例目標(biāo)。
服務(wù)設(shè)備(如客服中心/店面/vip招待所)全面it化程度。
14、其他目標(biāo)。
評鑒排名得獎。
競賽得獎。
其他各種可能的營銷目標(biāo)。
(備注：進行營銷目標(biāo)研究時應(yīng)注意的六大目標(biāo)：1、金額目標(biāo)，2、百分比目標(biāo)，
3、數(shù)量目標(biāo)，4、排名目標(biāo)，5、預(yù)算目標(biāo)，6、策略性(戰(zhàn)略性)目標(biāo)與政策性目標(biāo))。
(1)周年慶/年中慶業(yè)績目標(biāo)，獲利額的增加目標(biāo)。
(2)獻金流量周轉(zhuǎn)目標(biāo)。
(3)會員人數(shù)或聯(lián)名卡卡數(shù)增加目標(biāo)。
(4)其他目標(biāo)。
(1)完整、齊全的公司產(chǎn)品線及產(chǎn)品組合以提升產(chǎn)品整體競爭力目標(biāo)。
(3)開發(fā)并完善未來五年公司可以獲利的新產(chǎn)品布局的目標(biāo)。
(4)增加公司未來三年持續(xù)獲利增長10%之目標(biāo)。
(5)其他目標(biāo)。
(2)建立顧客對本公司的信賴度與情感目標(biāo)。
(3)增加本公司與競爭對手之差異化服務(wù)競爭優(yōu)勢，以保持領(lǐng)先地位的目標(biāo)。
(4)其他目標(biāo)。
(1)有效提升業(yè)務(wù)人員作戰(zhàn)力。
(2)改變營業(yè)區(qū)域分配責(zé)任區(qū)，以提升業(yè)績。
(3)建立營業(yè)渠道利潤責(zé)任中心制度，以提升渠道新任區(qū)分。
(4)成了新營銷部門，以配合新事業(yè)及新產(chǎn)品進入市場。
(2)策劃未來新年度營銷預(yù)算目標(biāo)數(shù)據(jù)，及提出具體8p/1s的革新與創(chuàng)新計劃。
二、營銷與市場環(huán)境分析。
1.市場總體分析。
(1)市場規(guī)模分析(過去及現(xiàn)狀數(shù)據(jù)分析)。
(2)市場未來增長潛力分析。
(3)市場/產(chǎn)品生命周期。
(4)主要競爭品牌(公司)及市場占有率分析。
(5)目標(biāo)市場(客戶層/消費層)區(qū)隔市場。
(6)營銷組合8p/1s現(xiàn)狀分析。
產(chǎn)品分析。
渠道分析。
定價分析。
m廣告與促銷分析。
n現(xiàn)場環(huán)境分析。
o人員銷售分析。
p分開分析。
q作業(yè)流程分析。
r服務(wù)分析。
(7)市場進入障礙因素分析。
(8)利基空間(商機)分析。
(9)問題與威脅分析。
(10)市場勝出“關(guān)鍵成功因素”與條件分析。
(11)競爭策略分析。
(12)產(chǎn)業(yè)/市場上、中、下游價值鏈分析。
(13)商圈分析。
2、競爭者分析。
(1)品牌市場占有率及市場領(lǐng)導(dǎo)地位現(xiàn)狀分析。
(2)競爭公司概況分析(營業(yè)額、資本額、成立時間、員工人數(shù)、員工人數(shù)、歷年損益、股東背景、產(chǎn)銷狀況等)。
(3)競爭公司或競爭品牌目標(biāo)市場區(qū)隔分析。
(4)競爭公司或競爭品牌定位分析。
(5)競爭公司/品牌8p/1s營銷組合分析。
(6)競爭公司/品牌經(jīng)營模式與營銷策略分析。
(7)競爭公司/品牌競爭優(yōu)勢與劣勢分析與贏的營銷策略分析。
(8)競爭公司/品牌生產(chǎn)或進口來源與成本分析。
(9)競爭公司/品牌技術(shù)研發(fā)能力分析。
(10)競爭公司/品牌生產(chǎn)規(guī)模分析。
競爭對手可能采取的12種營銷攻擊戰(zhàn)：
1、價格戰(zhàn)。
(1)全面長期降價。
(2)某期間轉(zhuǎn)惠價。
(3)某期間折扣價。
2、促銷戰(zhàn)。
(1)贈品戰(zhàn)。
(2)大抽獎。
(3)買二送一/買大送小。
(4)送折價劵。
(5)加價購優(yōu)惠。
3、服務(wù)戰(zhàn)。
(1)頂級服務(wù)/六星級服務(wù)。
(2)免費服務(wù)。
(3)加值服務(wù)/vip服務(wù)。
4、品牌戰(zhàn)。
(1)推出高級品牌/產(chǎn)品對戰(zhàn)。
(2)推出多品牌/副品牌爭戰(zhàn)。
5、廣告戰(zhàn)。
(1)大量投入廣告預(yù)算，大手筆廣告宣傳。
(2)整合營銷傳播全方位出擊。
6、渠道戰(zhàn)。
(1)大幅加速拓展渠道據(jù)點(直銷店、加盟店、經(jīng)銷店、零售店)。
(2)全額贊助店面看板。
(3)爭取大賣場的專區(qū)銷售。
(4)全力配合大型專場促銷活動。
(5)以財務(wù)資金協(xié)助渠道商(如延長票期、協(xié)助銀行貸款)。
(6)全額協(xié)助經(jīng)銷店現(xiàn)代化改裝。
(7)設(shè)立大型旗艦店。
(8)建立自己的渠道體系。
7、營銷人員戰(zhàn)。
(1)以優(yōu)厚的薪酬聘請競爭對手的業(yè)務(wù)干將或業(yè)務(wù)團隊。
(2)建立優(yōu)于競爭對手的各種薪酬資金制度。
(3)用更多的營銷人力組織編制。
8、實體環(huán)境店面戰(zhàn)。
(1)定期(三年/五年)全面改裝店面，提升店面等級。
(2)租用或購買更大面積的店面，以大取勝。
9、產(chǎn)品戰(zhàn)。
(1)推出獨家銷售權(quán)產(chǎn)品。
(2)推出自有品牌產(chǎn)品。
(3)推出差異化產(chǎn)品。
(4)深化產(chǎn)銷同盟的戰(zhàn)斗力。
(5)引進國際化產(chǎn)品。
(6)推出名牌精品。
(7)不斷有新產(chǎn)品出現(xiàn)。
10、“扶洋自重”戰(zhàn)。
引進國際性廠商的各種營銷資源爭戰(zhàn)市場。
11、聯(lián)合作戰(zhàn)。
聯(lián)合市場第二、第三品牌共同對付第一品牌。
12、企業(yè)形象戰(zhàn)。
通過各種營銷活動，打造優(yōu)良企業(yè)形象，形成口碑。
3、產(chǎn)品力分析。
(2)產(chǎn)品的特色與獨特銷售專點(usp)分析。
(3)各產(chǎn)品的營銷地理區(qū)域及上市時期分析。
(4)各產(chǎn)品的季節(jié)性銷售狀況分析。
(5)各產(chǎn)品在不同渠道的銷售比例分析。
(6)各產(chǎn)品設(shè)計、功能、品質(zhì)等的未來變化趨勢及走向分析。
(7)產(chǎn)品科技條件變化分析。
(8)全國性品牌與自有品牌發(fā)展與競爭現(xiàn)狀分析。
(9)產(chǎn)品價格趨勢(上升或下滑)分析。
(10)產(chǎn)品競爭力重點方向的變化分析。
4、目標(biāo)消費族群與客戶層分析。
(1)重要的使用者與購買者是誰?是否為同一人?購買總數(shù)量有什么?
(2)消費者在購買時，會受到哪些因素影響?購買的`重要動機是什么?
(3)消費者在什么時候買?經(jīng)常在哪些地點買?或時間、地點均不定?
(4)消費者對產(chǎn)品的要求條件主要有哪些?
(5)消費者每天、每周、每月或每年的使用次數(shù)和使用量是多少?
(6)消費者大多經(jīng)由哪些渠道得知產(chǎn)品信息?
(7)消費者對此類產(chǎn)品的品牌忠誠度如何?
(9)不同的消費者是否有不同包裝容量的需求?
(10)消費者是理性購買、情感購買還是直觀性購買?
(11)消費客戶層的購買力如何?
(12)消費客戶層有哪些未被滿足的潛在需求或欲望?
5、外部環(huán)境變化與趨勢分析。
(1)市場景氣與經(jīng)濟成長分析。
(2)人口年齡層變化分析。
(3)婚姻與家庭結(jié)構(gòu)變化分析。
(4)收入結(jié)構(gòu)變化分析。
(5)生活價值觀變化分析。
(6)社會風(fēng)向、流行風(fēng)向、“粉絲”風(fēng)向變化分析。
(7)教育結(jié)構(gòu)變化分析。
(8)科技創(chuàng)新變化分析。
(9)政府法律與政策變化分析。
(10)消費需求變化與喜新厭舊分析。
(11)工作結(jié)構(gòu)變化分析。
(12)商圈與地理區(qū)域變化分析。
(13)國外產(chǎn)品進口變化分析。
三、問題點與機會點分析。
1、市場機會點的洞察。
(2)上網(wǎng)查詢國外先進國家及廠商的具體做法，并思考是否可移植國內(nèi)。
(6)長期且廣泛地收集來自各種渠道的消費者的意見及需求，深入評估、分析及確定。
(7)定期閱讀國內(nèi)外財經(jīng)、商業(yè)、策劃管理方面的報紙，了解世界大事和企業(yè)大事。
2、市場商機形態(tài)來源。
(1)發(fā)掘新行業(yè)經(jīng)營商機。
(2)發(fā)掘新產(chǎn)品研發(fā)商機。
(3)加強既有產(chǎn)品革新改良商機。
(4)發(fā)掘頂級尊榮服務(wù)新商機。
(5)推動多品牌產(chǎn)品策略商機。
(6)以并購模式搶市場的商機。
(7)加強完整、齊全產(chǎn)品線行動計劃。
3、市場問題點(危機點)洞察來源。
(1)專業(yè)財經(jīng)商業(yè)報紙(如國內(nèi)的《經(jīng)濟日報》、《工商時報》及國外的《華爾街日報》)。
(2)專業(yè)財經(jīng)商業(yè)雜志。
(3)第一線業(yè)務(wù)人員每天所反饋回來或在業(yè)務(wù)會議上提出的問題點。
(4)客服中心或業(yè)務(wù)人員獲得的顧客主動反映的問題。
(6)高階層經(jīng)營者通過與外部重要人士談話所得到的問題點反映。
(7)國外專業(yè)期刊及研究報告所顯示出的問題點。
(8)各項外部評鑒/競賽所暴露出的問題點。
4、企業(yè)面對的各種威脅與危機的來源。
(1)主要競爭者以低價、促銷及大量廣告的方式爭奪市場。
(2)對手技術(shù)的重大突破及大躍進。
(3)產(chǎn)品生命周期已進入衰退期。
(4)經(jīng)濟增長率低，市場買氣低迷，消費力弱。
(5)銀行利率升高的不利。
(6)政府產(chǎn)業(yè)政策及法律的不利改變。
(7)全球化與自由化的威脅。
(8)規(guī)模大型化威脅。
(9)經(jīng)營成本偏高的不利。
(10)新競爭對手的紛紛加入。
(11)引進國際大公司的資源爭奪戰(zhàn)。
(12)資金力強大威脅。
(13)研發(fā)出創(chuàng)新獨特產(chǎn)品威脅。
(14)國外高關(guān)稅威脅。
(15)集團資源綜效的對抗。
(16)企業(yè)自身資源條件逐步弱化。
(17)自身新產(chǎn)品推出速度太慢或缺乏主力產(chǎn)品。
(18)營銷戰(zhàn)略的嚴(yán)重失誤。
四、產(chǎn)品及市場定位與區(qū)隔目標(biāo)市場。
(1)目標(biāo)市場對象：什么人買?什么人用?
(2)廣告訴求對象：賣給什么人?跟誰溝通?
(3)產(chǎn)品或品牌的一致性印象及所要塑造的個性是什么?
(4)產(chǎn)品定位究竟在哪里?與對手有明顯區(qū)別及差異嗎?
(5)產(chǎn)品的特色及利益所在。
(6)經(jīng)營模式創(chuàng)新點所在。
(7)營銷策略主力方向確定。
五、營銷組合策略與計劃。
1、產(chǎn)品策略與計劃。
(1)產(chǎn)品組合策略與計劃(寬度、長度、與深度的組合)。
(2)產(chǎn)品線策略與計劃。
(3)產(chǎn)品線延伸、刪減策略與計劃。
(4)副品牌策略與計劃。
(5)雙品牌/多品牌策略與計劃。
(6)品牌打造工程策略與計劃。
(7)自有品牌策略與計劃。
(8)產(chǎn)銷同盟策略與計劃。
(9)包裝革新策略與計劃。
(10)外觀設(shè)計策略與計劃。
(11)品質(zhì)、功能、口味、規(guī)格、容量策略與計劃。
(12)新產(chǎn)品上市策略與計劃。
(13)既有產(chǎn)品改善革新策略與計劃。
(14)異業(yè)結(jié)盟產(chǎn)品加值策略與計劃。
(15)主題營銷產(chǎn)品策略與計劃。
(16)本土營銷產(chǎn)品策略與計劃。
2、定價策略與計劃。
(1)高價策略與計劃。
(2)平價策略與計劃。
(3)低價策略與計劃。
(4)時間不同定價策略與計劃。
(5)促銷價格策略與計劃。
(6)季節(jié)性定價策略與計劃。
(7)渠道定價策略與計劃。
(8)現(xiàn)金折扣/數(shù)量折扣定價策略與計劃。
(9)地區(qū)或地理不同定價策略與計劃。
(10)定價與損益關(guān)聯(lián)性分析策略與計劃。
(11)全方位(高/中/低)價格策略與計劃。
(12)配合大型渠道商重要年度sp活動定價計劃。
(13)不同產(chǎn)品線的不同定價策略與計劃。
(14)不同品牌系列別的不同定價策略與計劃。
3、渠道策略與計劃。
(1)渠道階層結(jié)構(gòu)策略與計劃(零階、一階、二階、三階)。
(2)多元化渠道/全方位渠道策略與計劃。
(3)直銷渠道策略與計劃。
(4)加盟渠道策略與計劃。
(5)渠道據(jù)點密集策略與計劃。
(6)經(jīng)銷商/代理商/批發(fā)商/進口賞渠道策略與計劃)。
(7)無店鋪渠道(電視購物/網(wǎng)絡(luò)購物/預(yù)購)策略與計劃。
(8)渠道成員選擇、召募、激勵、調(diào)整、訓(xùn)練、改善刪除策略與計劃)。
(9)渠道成本與效益分析。
(10)渠道貢獻度分析。
4、促銷策略與計劃。
(1)促銷活動的預(yù)估目標(biāo)。
(2)促銷活動的策略誘因。
(3)促銷活動執(zhí)行方案內(nèi)容計劃。
(4)促銷活動時程表。
(5)促銷活動組織與人員分工計劃表。
(6)促銷活動能夠的營銷預(yù)算。
(7)促銷活動的效益預(yù)估。
(8)促銷活動的舉辦地點或地區(qū)。
(9)促銷活動媒體宣傳與公開計劃。
(10)與促銷活動相關(guān)聯(lián)的各單位應(yīng)密切配合事項計劃。
5、促銷活動的23種方式。
(1)節(jié)慶打折。
(2)無息分期付款。
(3)紅利積分。
(4)送贈品。
(5)折價劵(代金劵/提貨劵/購物劵)。
(6)大抽獎(如周周抽)。
(7)包裝附贈品。
(8)特賣會。
(9)滿千送百活動。
(10)來店禮、刷卡禮。
(11)點頭pop布置廣告宣傳誘因。
(12)試吃誘因。
(13)代言人代言。
(14)新產(chǎn)品說明會、展示會。
(15)超低價促銷。
(16)刮刮樂。
(17)買一送一/買大送小。
(18)服務(wù)項目增強(如免費安裝空調(diào))。
(19)一年后付款，再享12期0利率優(yōu)惠。
(20)買名牌送名牌。
(21)辦聯(lián)名卡打9.5折或9折。
(22)vip卡打9折或有優(yōu)先預(yù)購權(quán)。
(23)全球限量銷售。
6、各種sp促銷活動的時機。
(1)周年慶。
(2)年中慶。
(3)圣誕節(jié)。
(4)春節(jié)(農(nóng)歷年)。
(5)母親節(jié)。
(6)父親節(jié)。
(7)勞動節(jié)。
(8)端午節(jié)。
(9)中秋節(jié)。
(10)元宵節(jié)。
(11)元旦。
(12)清明節(jié)。
(13)兒童節(jié)。
(14)教師節(jié)。
(15)國慶節(jié)。
(16)西方情人節(jié)。
(17)中國七夕節(jié)。
(18)開學(xué)季。
(19)西方萬圣節(jié)。
(20)秋季購物節(jié)。
(21)春季購物節(jié)。
(22)冬季購物節(jié)。
(23)暑假購物節(jié)。
(24)寒假購物節(jié)。
(25)婦女節(jié)。
7、廣告策略與計劃。
(1)廣告目標(biāo)與廣告策略。
(2)廣告訴求對象。
(3)消費者利益點與支撐點。
(4)廣告呈現(xiàn)格調(diào)、人物、背景、視覺與廣告則數(shù)。
(5)創(chuàng)意構(gòu)想與執(zhí)行。
(6)廣告代言人。
(7)廣告預(yù)算。
(8)廣告事后效益評估。
(9)廣告cf制作的吸引力、好口碑。
8、媒體傳播策略與計劃。
(1)媒體傳播目標(biāo)。
(2)媒體預(yù)算。
(3)媒體分配。
(4)媒體實施期間分配。
(5)媒體公關(guān)(記者、編輯)。
9、現(xiàn)場環(huán)境設(shè)計策略。
(1)整體店面形象識別設(shè)計、視覺設(shè)計策略與計劃。
(2)店面定期革新?lián)Q裝策略與計劃。
10、作業(yè)流程策略與計劃。
(1)各項現(xiàn)場服務(wù)作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化(s.o.p)建立不斷改善以提升效率的計劃。
(2)作業(yè)流程與服務(wù)人員、銷售人員的信息(it)自動化配合計劃。
(3)對現(xiàn)場服務(wù)作業(yè)與服務(wù)人員的控管、要求、考核計劃。
11、服務(wù)策略與計劃。
(1)整體事前、事中及事后服務(wù)體系策略與計劃。
(2)整體服務(wù)的政策、方針、原則、與目標(biāo)。
(3)定期服務(wù)改善革新計劃。
(4)客戶滿意度調(diào)查與改善提升計劃。
(5)第一線服務(wù)人員及客服中心人員培訓(xùn)計劃。
(6)服務(wù)人員獎勵計劃。
(7)服務(wù)信息設(shè)備更新配合計劃。
(8)客戶忠誠度調(diào)查與提升計劃。
(9)服務(wù)成本與效益分析。
(10)客戶導(dǎo)向的堅持與信念。
12、業(yè)務(wù)組織及人力策略與計劃。
(1)業(yè)務(wù)部門組織設(shè)計、編制人員數(shù)及分工職責(zé)計劃。
(2)業(yè)務(wù)組織、負(fù)責(zé)產(chǎn)品線及人員搭配計劃。
(3)業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)與人力素質(zhì)提升計劃。
(4)業(yè)務(wù)人員業(yè)績獎金辦法研訂及改革。
(5)業(yè)務(wù)人員升職及加薪考核計劃。
(6)業(yè)務(wù)人員業(yè)績目標(biāo)與年代預(yù)算計劃。
13、整合營銷傳播(imc)的22種方式。
(1)公關(guān)活動計劃。
(2)直銷活動計劃。
(3)事件與活動營銷活動計劃。
(4)主題營銷活動計劃。
(5)全店營銷活動計劃。
(6)網(wǎng)絡(luò)營銷活動計劃。
(7)置入性營銷活動計劃。
(8)代言人營銷活動計劃。
(9)公益營銷活動計劃。
(10)體驗營銷活動計劃。
(11)vip營銷活動計劃。
(12)異業(yè)資源結(jié)盟營銷活動計劃。
(13)博客營銷活動計劃。
(14)口碑營銷活動計劃。
(15)運動營銷互動計劃。
(16)短信營銷活動計劃。
(17)旗艦店營銷活動計劃。
(18)價值營銷活動計劃。
(19)尊榮營銷活動計劃。
(20)感動營銷活動計劃。
(21)玩偶營銷活動計劃。
(22)“粉絲”營銷活動計劃。
六、營銷費用預(yù)算計劃。
(1)廣告預(yù)算。
(2)促銷預(yù)算。
(3)媒體公關(guān)預(yù)算。
(4)事件營銷預(yù)算。
(5)直銷預(yù)算。
(6)記者會預(yù)算。
(7)公益活動預(yù)算。
(8)產(chǎn)品發(fā)布會預(yù)算。
(9)時尚晚會預(yù)算。
(10)市場調(diào)查與營銷研究預(yù)算。
(11)代言人代言費預(yù)算。
(12)置入性營銷預(yù)算。
(13)運動營銷預(yù)算。
(14)免費樣品贈送預(yù)算。
(15)其他各項預(yù)算(如渠道上架、營銷人員培訓(xùn)、營銷委外活動等預(yù)算)。
七、工作進度規(guī)劃。
對各項重要工作安排起止時間，負(fù)責(zé)單位列出進度表。
八、項目小組組織。
常見的營銷專案小組工作名稱：
(1)周年慶促銷小組。
(2)年中慶促銷小組。
(3)渠道改革小組。
(4)新產(chǎn)品開發(fā)推廣小組。
(5)新產(chǎn)品上市推廣小組。
(6)服務(wù)全面提升推廣委員會。
(7)品牌全球化推廣委員會。
(8)業(yè)務(wù)組織變革小組。
(9)營業(yè)成本降低10%推動小組。
(10)作業(yè)流程提升小組。
(11)全店營銷推進委員會。
(12)廣告宣傳效益提升小組。
(13)公益營銷活動小組。
(14)企業(yè)識別體系革新小組。
(15)顧客滿意經(jīng)營推進委員會。
(16)營銷研究與消費者洞察小組。
(17)vip會員經(jīng)營特別小組。
(18)感動營銷小組。
(19)顧客心聲委員會。
(20)營業(yè)人員it配備革新小組。
(21)第二代店面革新推動委員會。
(22)大型專場店面改裝推動小組。
(23)營銷創(chuàng)新提案委員會。
(24)業(yè)績提升推動委員會。
(25)業(yè)務(wù)人力素質(zhì)提升小組。
(26)加盟店計劃推動小組。
(27)新年度營銷計劃制定小組。
(28)異業(yè)營銷結(jié)盟合作推動小組。
(29)產(chǎn)品改善小組。
(30)全球業(yè)務(wù)布局計劃。
(31)自有品牌開發(fā)計劃小組。
九、損益/業(yè)績/效益預(yù)估。
1、業(yè)績/損益預(yù)估。
(2)依各周、各月、各季、各年別預(yù)估其業(yè)績及損益。
2、效益預(yù)估。
(1)市場占有率提升。
(2)品牌知名度提升。
(3)品牌喜愛度提升。
(4)企業(yè)形象提升。
(5)會員數(shù)增加。
(6)業(yè)績增加。
(7)盈利增加。
(8)營業(yè)成本增加。
(9)客戶層擴大。
(10)客戶滿意度提升。
(11)客戶忠誠再購率提升。
(12)客單價提升。
(13)網(wǎng)絡(luò)點擊率提升。
(14)會員人數(shù)增加。
(15)吸引客戶能力提升。
(16)回應(yīng)率提升。
(17)來客數(shù)提升。
(18)其他。
十、大企業(yè)在營銷策劃上的相對優(yōu)勢分析。
第一品牌/公司的十大競爭優(yōu)勢：
1、擁有母公司集團雄厚資金及財力優(yōu)勢。
2、擁有既有市場領(lǐng)導(dǎo)地位與第一品牌鞏固優(yōu)勢。
3、擁有集團資源交叉營銷與資源整合綜效優(yōu)勢。
4、擁有超級規(guī)模領(lǐng)先優(yōu)勢。
5、擁有垂直整合下游渠道營銷網(wǎng)優(yōu)勢。
6、擁有優(yōu)良企業(yè)形象及品牌形象優(yōu)勢。
7、擁有國家級合作企業(yè)資源協(xié)助優(yōu)勢。
8、擁有不斷擴大投資及追求業(yè)績增長的持續(xù)領(lǐng)先優(yōu)勢。
9、擁有歷史悠久及人才團隊穩(wěn)定優(yōu)勢。
10、擁有全球知名品牌授權(quán)、專利授權(quán)或產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢。
結(jié)語。
完整的社群營銷方案篇七
你幫我們做交易。
我?guī)湍銈儎?chuàng)收益你們有資源我們有優(yōu)質(zhì)單品分工搭配干活不累。
學(xué)生黨、全職媽媽、上班族。
發(fā)展社群分銷體系，擴大平臺曝光力度五、活動形式：活動海報。
1、通過微信群、qq群、朋友圈、微博轉(zhuǎn)發(fā)擴大傳播力度；
2、通過活動增加摩普商城的品牌知名度、影響力；
3、拓展摩普商城商品社群分銷體系；
待定：供應(yīng)商提供參與活動的商品及數(shù)量，經(jīng)商城審核，上傳摩普商城；（選出6-9款商品）。
1、推廣：分銷群每日持續(xù)發(fā)布商品促銷信息（感興趣可以轉(zhuǎn)發(fā)推送朋友）；
2、交易：可由客戶或分銷商直接在摩普商城app直接下單；
3、傭金：交易達成后即刻向分銷商返現(xiàn)應(yīng)得比例傭金；
遇見與不遇見。
機會就在那里。
不虛不假加入與不加入。
平臺就在那里不近不遠(yuǎn)賺與不賺。
錢就在那里不多不少。
我現(xiàn)在就在做。
雖然做的時間不長。
但錢就實時進入了我的口袋天轉(zhuǎn)發(fā)2遍。
幾十到幾百不難的。
不去做。
就永遠(yuǎn)不會有收獲不嘗試。
就永遠(yuǎn)不會有成功未來。
是靠把握和努力爭取來的相信。
永遠(yuǎn)比懷疑多次成功的機會請相信：想法+做法+堅持=成功。
有野心。
才能得到自己想要的如果你。
連想都不敢想。
那好。
你連輸?shù)馁Y格都沒有。
標(biāo)題：
你幫我們做交易。
我?guī)湍銈儎?chuàng)收益你們有資源我們有優(yōu)質(zhì)單品分工搭配干活不累。
適合人群：
學(xué)生黨、上班族、全職媽媽。
工作內(nèi)容：
1、通過朋友圈、微信群、qq群、微博轉(zhuǎn)發(fā)官方推廣的活動內(nèi)容；
2、通過人脈圈分銷摩普商城app在線的商品；
福利待遇：
1、通過分銷摩普商城app在線商品賺取傭金（實時結(jié)算）；
2、享受摩普商城高級vip會員待遇，購物七五折；
3、掌握成熟的增收通道，穩(wěn)定的平臺，優(yōu)質(zhì)的商品；
完整的社群營銷方案篇八
4、回饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購買信心；
5、活動中穿插項目宣傳片播放，達到項目廣告多元化宣傳。
《月滿情緣·歡聚中秋》——xx中秋客戶答謝會
20xx年9月4日周四18：30—21：00
“xx”營銷中心
主要形式：蛋糕diy活動，現(xiàn)場熱場表演，抽獎，商家聯(lián)盟。
1、蛋糕diy
活動時間：20xx年9月4日18：30 ———20：30
活動地點：“xx”營銷中心
參與對象：老客戶、意向客戶、現(xiàn)場新客戶需登記后參與活動
活動內(nèi)容：
邀請蛋糕師傅給大家示范了手繪蛋糕的做法，客戶、來賓在蛋糕師傅的指導(dǎo)下，體驗自己動手的樂趣，自己手繪屬于自己的專屬蛋糕（客戶可以活動時間內(nèi)自由參與）蛋糕為事先制作完成，活動現(xiàn)場參與客戶只需領(lǐng)取蛋糕及奶油、果醬等材料給蛋糕繪圖或者寫字即可客戶繪制的蛋糕，當(dāng)場送給客戶作為紀(jì)念。
2、熱場表演
目的：
通過口碑?dāng)U大項目影響力與知名度
穿插項目知識問答，深化項目優(yōu)勢客戶傳播度
活動時間：20xx年9月4日19：00 ———20：30
活動地點：“xx”營銷中心
參與對象：營銷中心現(xiàn)場全體客戶
活動內(nèi)容：
中秋歌舞表演（節(jié)目串燒）
3、抽獎活動
目的：
以抽獎形式吸引老客戶、意向客戶來到營銷中心參與活動
以抽獎形式留住現(xiàn)場客戶，保持營銷中心氛圍以抽獎形式回饋老客戶
活動時間：20：40———21：00
活動對象：繳納報名申購金老客戶、意向客戶
活動形式：
客戶到達營銷中心，至前臺，由前臺接待將客戶邀請函副卷投入抽獎箱，作為抽獎卷
活動尾聲進行抽獎，隨機選取現(xiàn)場人員進行抽獎
獎品設(shè)置：
一等獎（1名）：洗衣機/電冰箱（800元以內(nèi)）
二等獎（5名）：電飯煲/蒸汽掛燙機（200元以內(nèi)）三等獎（10名）：嘉華代金卷（50元）
4、商家聯(lián)盟（與物業(yè)管理公司、嘉華蛋糕協(xié)商具體展銷時間及價格
活動時間：20xx年9月2日—9月8日
活動地點：“xx”營銷中心
邀請聯(lián)盟單位參展
聯(lián)盟形式：
聯(lián)盟商家參與我公司中秋活動，我公司提供或出租適當(dāng)展位為其展銷月餅或其他商品，增加我項目現(xiàn)場人氣聯(lián)盟商家至我公司營銷中心外場展銷月餅或其它產(chǎn)品，自備相關(guān)銷售道具（戶外傘、桌椅等）
目的：回饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購買信心
客戶回饋對象：繳納報名申購金客戶及意向登記客戶
回饋時間：20xx年9月4日—8日
回饋方式：回饋禮品
回饋禮品設(shè)置：嘉華禮品包（30元以內(nèi)）
數(shù)量：150人
邀約對象：繳納報名申購金客戶、意向客戶
客戶邀約期：8月25日—9月4日
確定來訪人數(shù)：8月31日確定
注：為保證活動氛圍及項目口碑廣告宣傳，活動當(dāng)天邀約公司家屬參與相關(guān)活動。
略
略
略
現(xiàn)場布置
1、背景板
2、來賓休息區(qū)
預(yù)計擺放60把椅子
3、月餅展示區(qū)
4、由嘉華自行搭設(shè)（戶外傘、長桌、桌巾）
5、蛋糕diy區(qū)
長桌、桌巾、diy材料、戶外傘、活動流程示意圖。
功能分區(qū)示意圖
預(yù)案：
提前5天查詢天氣狀況，若出現(xiàn)下雨，提前進行活動時間修改。
完整的社群營銷方案篇九
xx月xx日—— xx月xx日。
xx大酒店。
1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。
2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費；
3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源，調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力；
4、凝聚賓館銷售合力，調(diào)動全員積極性，捆綁式營業(yè)。
xx節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
“融融xx情團圓家萬興”在xx酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標(biāo)新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
1）美食城的菜價10元，燕京純啤買一送一。
2）貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場（不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒）。
3）以xx節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴，預(yù)定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。
4）在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。
1、這次策劃體現(xiàn)xx大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想（也就是先做人氣），讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。
1、酒店所有營運部門的銷售目標(biāo)向餐飲部傾斜，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。
2、此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認(rèn)識。
1、xx縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由xx負(fù)責(zé)。
2、xx縣所有的手機尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預(yù)計發(fā)xx條，共xx元。由xx負(fù)責(zé)。
3、租用一臺專用宣傳車?yán)@城宣傳10天。費用xx元。由奉總負(fù)責(zé)。
4、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費用xx元。由蔣部長負(fù)責(zé)。
5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費用xx元。由蔣經(jīng)理、楊經(jīng)理負(fù)責(zé)。
6、消費卷制作400張，費用50元。由xx負(fù)責(zé)。
附：廣告詞
1、新xx新娛樂新消費xx節(jié)全場贈送驚喜多多。
2、新xx新口味美食城毎款菜價10元，啤酒買一送一。
完整的社群營銷方案篇十
這個是雙十一的營銷節(jié)奏，小店鋪可能會少了蓄水期，直接進入預(yù)熱期,中大型店鋪一般都要有蓄水期的,不然在雙十一的爆發(fā)力不夠.小店鋪因為可調(diào)配的資源少，爆發(fā)力也不會很大，為了節(jié)省成本，可以直接做預(yù)熱.。
1.蓄水期的三個階段。
這是蓄水期的一個店鋪要做的事情,這個階段，我們主要目標(biāo)是沉淀新客戶，激活老客戶，同時讓品牌可以大量曝光。
2.店鋪蓄水營銷怎么玩?
結(jié)合蓄水期的階段目標(biāo)以及蓄水期買賣雙方互動溝通的側(cè)重點，整個蓄水期的營銷手法就出來了：
從店鋪或者品牌維度到貨，再到會員維護維度，我們可以有針對性地開展?fàn)I銷活動。
大家要知道，運營最重要就是在每個階段目標(biāo)要清晰，才能制定出合理的對策，不會盲目。
針對新客戶，我們可以通過互動活動吸引消費者訪問,并以會員分層專享特權(quán)來沉淀積累新會員，還可以結(jié)合季度包郵卡、優(yōu)先發(fā)貨卡等會員特權(quán)類獎品來作為刺激;針對老會員，我們可以用實用的禮品，例如：踏實的用戶特權(quán)(包郵卡、vip卡等)喚醒和激活老客戶;也可以用驚喜的禮包感到老會員，同時影響到身邊親歷的潛在用戶形成品牌的口碑為未來的大促積蓄人氣。
整個蓄水期，我們從店、貨、人三個維度部署工作，開展各種針對性的營銷活動，最終希望達到以上三個目標(biāo)：
在大促期間消費者對我們的店鋪有印象;我們的產(chǎn)品在大促期間搜索指數(shù)靠前;在大促來臨之前，能夠吸收更多的忠實會員，并能讓會員們在雙11大促期間回到店鋪進行重復(fù)購買。
度過了10月的蓄水期，我們就進入了雙11大促備戰(zhàn)的聚能期，也是我們稱之為預(yù)熱期的一個時期。那么，這個時期具有哪些特點呢——距離雙十一時間近，周期短，品牌大促信息記憶度強;以及這個時期商家們的階段目標(biāo)和買家進行互動的時候需要從哪些維度出發(fā)，都具備它的特性。
和蓄水期一樣，這個時期我們的工作也是主要圍繞店鋪品牌、商品以及店鋪會員三個方向出發(fā)，結(jié)合時期的特性做針對這三個核心方向進行一系列的活動。
預(yù)熱期間營銷目標(biāo)——店鋪要常進：持續(xù)進行連貫性的主題營銷，引導(dǎo)消費者重復(fù)訪問，增加大促期間的自主訪問購買人群產(chǎn)品要鎖定：購物清單制定、人氣爆款提前加入購物車、大促專供款預(yù)定等等，以產(chǎn)品鎖定更多潛在消費者;會員要提醒：蓄水期積蓄的新會員、店鋪長期的老會員都要在本時期進行再次喚醒，提醒會員特權(quán)和優(yōu)惠，針對不同級別的會員選擇到達率不同的用戶關(guān)懷方式和提醒頻率。
度過預(yù)熱期，我們就直接進入活動的高峰期——大促當(dāng)天!這個時間就是驗證我們前面的一切準(zhǔn)備工作的時刻了，當(dāng)然，當(dāng)天的活動方案也是非常關(guān)鍵的，下面我們來看看大促期間我們要怎樣去作戰(zhàn)。
雖說，大促僅有一天，但是，從多年的經(jīng)驗來看，雙11當(dāng)天的24個小時其實也是可以分為瘋搶期、理性期、掃尾期三個階段;從20xx年11月11日當(dāng)天整個天貓的成交額變化進度，我們可以看到——活動剛開始的十分鐘后到凌晨2點，2個小時成交就超過20xx年，因此在這個時間段，商家們營銷重點可以放在限時限購為主;而在凌晨2點以后到晚上20點，整個過程消費者的成交相對瘋搶期的成交進度屬于平穩(wěn)階段，這時候從消費者的心理角度來看，他們是比較理性的，這時候商家們采取的營銷策略更多地往多重優(yōu)惠、定時免單為主，優(yōu)化買家們的購物體驗;而在晚上的21點到24點這個時間段，臨近大促結(jié)束，商家們的貨物也清得七七八八、買家們也買得接近飽和了，這時候我們就要從消費者擔(dān)心錯過優(yōu)惠的心理設(shè)計倒計時免單、拼單優(yōu)惠營銷手法。
這個20xx年雙11當(dāng)天的銷售額過五百萬女裝旗艦店的實時成交情況，從數(shù)據(jù)上，我們可以看到活動開始后的2個小時不管是成交量還是轉(zhuǎn)化率都是當(dāng)天的高峰期;然后進入低迷時間段，直至早上的6點才開始進入平穩(wěn)期，一直延續(xù)到晚上的20點，才出現(xiàn)活動最后的小高峰期。
從前面，我們分析得知瘋搶期比較適合爆款營銷，買家在蓄水期和預(yù)熱期通過收藏和加入購物車等動作已經(jīng)把這個時間的消費目標(biāo)定位清晰了，并且由于活動開始時期很多商品都是限量供應(yīng)的，所以，買家在這時候消費心理除了目標(biāo)明確就是搶到再說，已經(jīng)完全不受理性控制。而商家這時候，最好是能夠抓住這些點，通過實時數(shù)字發(fā)布，激化瘋搶氣氛，刺激買家盡快下單，通過優(yōu)化熱銷產(chǎn)品的導(dǎo)購，幫助消費者第一時間找到要買的商品并下單;還可以進行話題炒作，把店鋪的實時的成交額、訂單量或者類目排名等等進行公布，為店鋪吸引眼球。值得重點關(guān)注的是：隨時更新公布售賣情況，給消費者煽風(fēng)點火，以刺激買家下單;同時，把買家的購買反饋通過sns向外圍傳播，吸引更多額外流量。
清晰快捷的導(dǎo)購——除了配合消費者瀏覽習(xí)慣、按照產(chǎn)品商業(yè)邏輯的商品分類陳列店內(nèi)產(chǎn)品外，還要把熱賣單品進行重點指引。
這個時間段，進行隨時更新店鋪的售賣情況，把賣光的產(chǎn)品打上“售罄”圖標(biāo)，借助分波限時秒殺、突破百萬訂單等人氣數(shù)字，強化搶購氛圍。
買家在理性期這個時間段的消費行為是非常理性的，知道當(dāng)天幾乎所有的商家都在促銷，通常會貨比三家，尋求。
因此，賣家們在這個時期，可以采取以下行動促成消費：配送及客服情況公示(已經(jīng)收到貨物的買家名單等，打消消費者購物顧慮)，主動對比買家購物反饋(向消費者證明我的產(chǎn)品更好)，多重優(yōu)惠/組合優(yōu)惠/購物抽獎(以額外優(yōu)惠刺激買家下單)。
及廣告素材作更換。
掃尾期作為整個大促的倒計時期，除了賣家會有一定的緊張心理，買家也會擔(dān)心自己買得少，怕錯過今年今天這次大促就不知道要等到猴年馬月了，所以，往往還會在最后幾個小時沖動一下。這時候，賣家們需要做的就是把大促結(jié)束倒計時擺在明顯位置，借助實時公告倒計大促結(jié)束時間等，強化“過時不候”的氛圍，刺激買家購買;借助限時搶購免單，營造最后瘋搶氛圍,誘惑買家下單;還可以發(fā)布雙十一后服務(wù)及活動預(yù)告，解除買家顧慮及為后續(xù)銷售鋪墊。
由于這是倒計時的頁面，賣家們更需要關(guān)注店鋪流量和轉(zhuǎn)化變化,更迅速調(diào)整頁面和修改活動，不要放過任何一個成交的機會，同時，需要及時更新發(fā)布后續(xù)配送/客服安排。
的時刻了。
完整的社群營銷方案篇十一
1、首先，所有人都圍成一個圈;。
3、所有人都更換完畢后，主持人發(fā)問：某某某你今天幾天起床的?
4、替換名字后叫某某某的人則必須迅速回答，如不回答，或其他人回答，則都要接受懲罰。
例如：首先確定一個方向，假如是順時針，然后從張三開始，張三和李四相鄰，兩人先交換名字，則成為了李四(原張三)和張三(原李四)，然后猜拳后，假如真實的張三輸了，則他需要帶著李四這個替換后的名字和下一位同事再次互換名字，假如下一位叫王五，則此時他們兩人互換名字，成為王五(原張三)和李四(原王五)，然后再猜拳，依次類推。等所有人交換完名字后，然后開始下面的問題。
問題可以隨機，比如：某某幾歲了?某某結(jié)婚了嗎?某某你早飯了嗎?
如果一個女同事正好頂替了一個男同事的名字，則可以問題，某某你又女朋友嗎?
完整的社群營銷方案篇十二
送真情服務(wù)，建和諧社群。
2008年十月——2008年十二月待定。
社群名稱。
公共管理學(xué)院青年志愿者成員。
此次活動我們將聯(lián)絡(luò)溫江區(qū)。
社群協(xié)助進行，主要通過些有意義的服務(wù)活動來為社群建設(shè)做出自己的點貢獻?；顒用總€星期進行次，采用系列活動和長期活動相結(jié)合我形式，把社群急要而又欠缺的知識和些公益服務(wù)送到社群。通過互動和互助形式，幫助社群中有困難的住戶，建立“對“的互幫互教活動。同時，著重關(guān)注社群中的老人和小孩，并通過家訪的形式與社群區(qū)民進行友好的交流，為老人送去慰問和歡樂，為小孩送去知識和愛心。共同構(gòu)建”團結(jié)、互助、豐富“的社群文化。
房間等。
2：尊老愛幼：組織些能說會道的志愿者與孤寡或空巢老人進行“倍聊”，來了解他們的內(nèi)心世界，聆聽他們的心聲，同時可以建立“對“方式，經(jīng)常保持與老人的聯(lián)絡(luò)，及時了解他們的現(xiàn)狀可以根據(jù)需要成立”夕陽紅“服務(wù)隊，為社群老人提供長期的服務(wù)；在社群幼兒園開展有利于小朋友健康成長的活動，來豐富幼兒園的文化生活。
3：義務(wù)家教與扶助：通過“對”的結(jié)對子關(guān)系來幫助社群中有需要但經(jīng)濟條件有限的`戶主的小孩進行長期義務(wù)輔導(dǎo)。同時針對那些生活困難的家庭子女，我們將在全校范圍內(nèi)和社會上進行捐款行動，來幫助他們順利完成學(xué)業(yè)。
4：文娛匯演：通過在社群里表演同學(xué)自創(chuàng)的文藝活動，來豐富社群的文化，同時舉行趣味活動，達到娛樂和健身的雙重目的如羽毛球比賽，棋牌比賽等，同時又能展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌。
5：宣傳、咨詢：通過海報和現(xiàn)場講解條件允許可以請些專家形式來解答和宣傳些社群區(qū)民常識如消費者維權(quán)、科普知識和網(wǎng)路知識科普文化、衛(wèi)生保健知識等同時可以根據(jù)需要，為區(qū)民的生活提供小咨詢，組織開展青少年德育知識教育等。
7：組織有關(guān)人員對社群的周圍環(huán)境進行勘察，進行總結(jié)和預(yù)測，為居民生活提供衣食住上的建議。對社群公共設(shè)施等進行分析，為社群建設(shè)提供建議，方便居民生活。
8：其他內(nèi)容，如有關(guān)的家電檢修，電腦維護和有關(guān)的就業(yè)資訊的咨詢等。
要求參與者具有端正的態(tài)度和強烈的社會責(zé)任感，活動中能夠積極、認(rèn)真負(fù)責(zé)。
要求整個活動做到安排合理，內(nèi)容充實，活動結(jié)果對推動社群建設(shè)具有積極的作用。
三活動過程要求每個參與者注意自身的安全，同時不能破壞社群的公共設(shè)施、影響社群正常的生活起居和日常秩序。
四活動確實按照學(xué)校、學(xué)院和社群管理處的有關(guān)規(guī)定進行。不能出現(xiàn)違反學(xué)校的紀(jì)律和國家的有關(guān)法律、法規(guī)。
五要求對活動及時進行經(jīng)驗總結(jié)和資訊反饋。
第階段：
1：確定活動的具體時間和活動形式，并積極與學(xué)院和社群進行聯(lián)絡(luò)和交流。
2：進行活動的宣傳海報、校園廣播和社群的公告欄等和活動人員的分工。
3：進行本次活動參與者的選拔與相關(guān)的培訓(xùn)。
4：積極準(zhǔn)備活動相關(guān)的物品和必備手續(xù)。
第二階段：
1：組織活動人員到達活動社群，并進行有關(guān)事宜的安排。
2：開展活動，安排有關(guān)的人員對活動的過程進行實時監(jiān)控有有關(guān)的安全防范。
第三階段：
1：及時與社群負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)，對本次活動的效果進行了解和調(diào)查反饋，總結(jié)經(jīng)驗。
2：聯(lián)絡(luò)、商討下次活動的相關(guān)事宜。
可行性分析：
本次活動的舉行順應(yīng)黨中央關(guān)于構(gòu)建和諧社會的號召，對社群建設(shè)有積極的意義?；顒拥玫綄W(xué)院和學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支援，并有社群負(fù)責(zé)人的協(xié)助，前期工作安排合理、到位，活動的可操作性強，可行性高。活動的參與人員興致濃厚，并且均為在校大學(xué)生，人員安排合理，有較強的組織能力。本次活動選擇在周末進行，時間安排合理。地點選擇溫江，離學(xué)校近，往返方便。
完整的社群營銷方案篇十三
即進入正文。主要提供該產(chǎn)品目前營銷狀況的有關(guān)背景資料，包括市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的。分析。
1、市場狀況。
列舉目標(biāo)市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。
2、產(chǎn)品狀況。
列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、成本、費用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。
3、競爭狀況。
識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、目標(biāo)、市場分額、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。
4、分銷狀況。
描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。
5、宏觀環(huán)境狀況。
主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運。
完整的社群營銷方案篇十四
一、活動目的：在開業(yè)當(dāng)天對店面做熱烈隆重的慶典式布置，并配合促銷活動，達到匯聚人氣，提高專賣店知名度和世紀(jì)陽光銷量的目的。同時，進一步提高世紀(jì)陽光的品牌和品牌故事的知名度。
二、活動地點：世紀(jì)陽光太陽能專賣店三、開業(yè)時間：20xx年7月1日。
四、開業(yè)主題：熱烈慶祝世紀(jì)陽光太陽能登陸蒙城市場五、方案適用范圍：蒙城縣。
六、活動對象：世紀(jì)陽光太陽能的消費群體、過往行人和嘉賓；
經(jīng)銷商為嘉賓)。
嘉賓邀請范圍：
七、宣傳造勢：各種宣傳要先于開業(yè)前夕的10天安排到位，增加市民關(guān)注熱點，形成開業(yè)前夕的氣候。
1）必須在當(dāng)?shù)亟㈦娨曅麄鳎?0：00——22：00的黃金時段新聞類節(jié)目或連續(xù)劇加字幕滾動播出或點歌類節(jié)目的軟文介紹。
2）必須在縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放宣傳單頁：將世紀(jì)陽光太陽能撒錢的消息和超低價購物的消息傳遞到消費人群。
3）必須在戶外進行造勢宣傳：1）選擇人流量較多及商圈較集中地段，以專賣店位置為中心選定一條主要街道，人流量集中地段進行懸掛橫幅。并將墻體噴繪選擇合適的商場墻面及交匯地段裝貼。
4）必須車輛或三輪車進行沿街宣傳將世紀(jì)陽光太陽能的活動時間和內(nèi)容傳遞出去。
5）必須將單頁進行報紙夾帶投放覆蓋城區(qū)。
6）必須在各大超市門前進行電影宣傳活動八、開業(yè)氣氛營造。
1．空中動力傘飛行（世紀(jì)陽光太陽能撒錢啦）。
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2．拱門6個。
3．聯(lián)系學(xué)校樂隊（把握人數(shù)）4．搭建舞臺、聯(lián)系演出公司。
5．花籃由代理商的朋友和鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶準(zhǔn)備6．門口紅地毯（印上開業(yè)主題）。
7．易拉寶（現(xiàn)場人口一側(cè)，玫瑰紅背景為主，注明活動事項）8．專賣店側(cè)面或?qū)γ婵瘴坏拇笮筒坚！?BR> 9．附近主要街道拉大型橫幅。
九、開業(yè)形式。
1．約20分鐘樂隊奏樂禮儀小姐引導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代表進入現(xiàn)場2．安排當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)及公司領(lǐng)導(dǎo)講話，開業(yè)剪彩。
3．現(xiàn)場互動游戲，有獎問答（如世紀(jì)陽光形象代言人是誰？廣告播出段位的欄目等問題）由經(jīng)銷商提供獎品。
十、現(xiàn)場氛圍營造：
1．收銀臺：可根據(jù)位置制定大小。
2．專賣店吊頂離地面一般2.8——3米的，易于懸掛小紅包或紅色飾品，或制作精美吊旗，烘托開業(yè)氣氛，開業(yè)前幾日也可在店堂內(nèi)洋溢喜慶的氣氛。
3．?dāng)[放一些飾品，盡量制造節(jié)日的氣氛，如中國節(jié)，門口處滑稽的玩具等，能引起過往人流的關(guān)注，一兩個即可。
4．導(dǎo)購身披大紅綬帶，印上慶祝字樣，可以更好地現(xiàn)場氣氛。
5．現(xiàn)場可用夸張一點的文字及色彩，略偏向休閑的一種風(fēng)格，如“慶開業(yè)，拿好禮”,“獎的就是現(xiàn)金”等美工字體。
八、活動內(nèi)容（可供選擇的幾種類型）1．吸引消費類。
1）凡當(dāng)場購買世紀(jì)陽光太陽能人數(shù)達到10人，將可參加免費太陽能抽獎。
2）收銀臺處設(shè)一摸獎區(qū)，摸獎柜。
材料。
為透明有機玻璃，大小約為30x25x15cm，留一圓形開口，內(nèi)裝紅包里面寫著中獎號碼。
3）凡開業(yè)當(dāng)日憑代金券不購物者也可直接到收銀處領(lǐng)取對應(yīng)的現(xiàn)金，一人限一張代金卷。
以上活動在聚集一定人氣后，可讓行人有跟風(fēng)的舉動，甚至有一人帶動多人的幾何效應(yīng)，即便是為中現(xiàn)金的`形式而來，也能增加場面的火爆程度以及銷售額，一舉而多得。
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2．營造氣氛。
1）由代理商安排活動當(dāng)天要有10人來購買太陽能達到先期引導(dǎo)作用2）開業(yè)期間凡購物后可每小時發(fā)放小禮品。
3）利用活動現(xiàn)場的小朋友手持道旗進行沿街宣傳。
第二部分主題活動一、魔術(shù)表演。
活動目的：今年春晚，劉謙精彩的魔術(shù)表演讓舉國上下掀起了一陣魔術(shù)熱！我們可借機趁熱打鐵，把產(chǎn)品和品牌訴求融合到魔術(shù)里，既可以吸引人氣，又可以達到宣傳的效果。
二、合影送禮。
并在后面打上世紀(jì)陽光的品牌故事。
活動目的：專賣店開業(yè)活動的目的，除了提高知名度和銷量外，更要注重“世紀(jì)陽光”品牌的建設(shè)和品牌故事的傳播。
三、促銷連環(huán)計。
通過促銷連環(huán)計的設(shè)計，促使消費者完成以下轉(zhuǎn)變過程：
去看看——想要買——一一起買——買更多1、報銷車費（去看看）。
活動目的：一個成功的開業(yè)活動最主要的就是有足夠多的人參加，從而制造出一定的人氣效應(yīng)和轟動效應(yīng)，世紀(jì)陽光專賣店附近人氣不是很旺，為彌補這一缺陷，防止開業(yè)當(dāng)天出現(xiàn)冷場，特設(shè)計這一促銷活動。
2、現(xiàn)場演示（想要買）。
所有參加活動的人都可以直觀感受世紀(jì)陽光的現(xiàn)場演示。
活動目的：消費者的購買心理是一個復(fù)雜的過程：刺激（內(nèi)外）產(chǎn)生需要—需要產(chǎn)生—購買動機—導(dǎo)致購買行為?，F(xiàn)場演示通過刺激消費者的直觀感覺，能有效促使其產(chǎn)生消費行為，并建立一定的信任度和忠誠度。
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3、拼購優(yōu)惠（一起買）。
凡三個人起聯(lián)合購買，則可集體享受8折優(yōu)惠；
活動目的：有助于形成聯(lián)動購買效應(yīng)，進一步擴大銷量。
第三部分活動流程。
一、開業(yè)慶典的前期工作。
1、6月15日：市場部會同企劃部將開業(yè)策劃草案送公司審閱，就方案做出實際性的修改意見。
1、6月16日：市場部會同企劃部與代理商雙方召開會議，確定本次活動的形式、規(guī)模、大小、物料、人員安排，對項目日設(shè)置做出決定，并做出詳細(xì)的方案。
二、制作、實施階段工作安排。
1、6月17日：市場部會同企劃部與代理商進行電視廣告和報紙夾帶發(fā)放單頁的洽談工作。
3、6月19日：企劃部與代理商進行戶外廣告與宣傳的落實工作開始設(shè)計活動的宣傳材料，并采購相關(guān)物料。
4、6月20日：企劃部與代理商進行條幅和相關(guān)禮品的準(zhǔn)備工作5、6月20日：確定好到場嘉賓，工作人員安排和活動流程。
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三、現(xiàn)場布置階段工作安排。
1、6月30日：開始現(xiàn)場的布置工作，應(yīng)完成所有拱門、小氣球、條幅、易拉寶、葡萄藤等的布置工作。
2、6月30日：完成花籃的布置，安裝好音響，并調(diào)試好。
3、6月30日：傍晚5點，完成全部布置工作，并將各種活動物料準(zhǔn)備好，搬到專賣店里，由公司與代理商共同全面檢查驗收。
1、7月1日：上午7：00工作人員、禮儀小姐、演員到達現(xiàn)場做準(zhǔn)備工作，工作人員做好現(xiàn)場安全工作。禮儀小姐、演員準(zhǔn)備完畢攝影師、音響師準(zhǔn)備完畢。
2、上午7：10活動正式開始。樂隊播放迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花。
五、儀式程序。
上午7：15慶典正式開始。燃放禮炮。
7：20主持人宣布慶典正式開始，介紹嘉賓，讀祝賀單位賀賀詞。
7：25主持人：邀請政府領(lǐng)導(dǎo)致辭。
7：30主持人：邀請世紀(jì)陽光公司領(lǐng)導(dǎo)講話。
7：35主持人：請嘉賓代表講話。
7：40主持人：邀請經(jīng)銷商代表講話。
7：45主持人：宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導(dǎo)主禮嘉賓就位。
7：45主持人：宣布世紀(jì)陽光專賣店開業(yè)剪彩儀式開始，主禮嘉賓為慶典儀式剪彩。樂隊奏樂。
8：00主持人：促銷活動開始……8：30主持人：動力傘低空表演開始。
第四部分人員安排。
三、禮儀小姐6名，主要負(fù)責(zé)迎賓、剪彩、現(xiàn)場活動配合；
完整的社群營銷方案篇十五
一、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣總體策略闡述：
利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等百度搜優(yōu)渡網(wǎng)，在各大門戶網(wǎng)站進行軟文推廣百度搜古利斯傳媒，在博客、論壇、同時提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進行博文宣傳、話題炒作；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關(guān)注企業(yè)信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。
二、網(wǎng)絡(luò)推廣重點策略分析：
（一）軟文推廣——無形的營銷利劍
軟文具有引導(dǎo)消費、品牌宣傳、周期長，價格低等優(yōu)點。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等服務(wù)，百度搜索“古利斯傳媒”，進入官網(wǎng)后找在線工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國內(nèi)各大門戶網(wǎng)站、行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站。
軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費群的關(guān)注及購買。
通過在各大博客發(fā)表博文、在各個論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無形當(dāng)品牌推廣出去，并被大眾所接受。
（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心
在網(wǎng)絡(luò)這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿-論的宣傳價值，設(shè)定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度。
（三）網(wǎng)絡(luò)活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離
（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò)實名、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的強大搜索優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。
（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳
鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。
（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量
包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。
（七）網(wǎng)站訪問量分析——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化
購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件，統(tǒng)計網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。
（八）主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳
為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點擊的幾率。
（九）水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝，無時不刻的宣傳
（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度
在知道、愛問、知識堂等網(wǎng)站上回答問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對企業(yè)的疑惑。并在無形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達到品牌宣傳的目的。搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng)，在其官網(wǎng)可以找到聯(lián)系方式。
三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)：
（一）seo優(yōu)化
1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。
因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。
2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。
在搜索引擎看seo的效果，通過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話。
3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題
如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標(biāo)題企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因為越具體的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。
4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字
一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機器人吸引過來。
5. 在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字
完整的社群營銷方案篇十六
你幫我們做交易。
我?guī)湍銈儎?chuàng)收益你們有資源我們有優(yōu)質(zhì)單品分工搭配干活不累。
長期。
學(xué)生黨、全職媽媽、上班族。
發(fā)展社群分銷體系，擴大平臺曝光力度五、活動形式：活動海報。
1、通過微信群、qq群、朋友圈、微博轉(zhuǎn)發(fā)擴大傳播力度；
2、通過活動增加摩普商城的品牌知名度、影響力；
3、拓展摩普商城商品社群分銷體系；
待定：供應(yīng)商提供參與活動的商品及數(shù)量，經(jīng)商城審核，上傳摩普商城；（選出6-9款商品）。
1、推廣：分銷群每日持續(xù)發(fā)布商品促銷信息（感興趣可以轉(zhuǎn)發(fā)推送朋友）；
2、交易：可由客戶或分銷商直接在摩普商城app直接下單；
3、傭金：交易達成后即刻向分銷商返現(xiàn)應(yīng)得比例傭金。
完整的社群營銷方案篇十七
與社區(qū)、物業(yè)和銀行合作共建社群。通過共建社群，社區(qū)可以提高政務(wù)服務(wù)能力，為民生幸福指數(shù)提供客觀詳實的數(shù)據(jù)參考，也將在提升和改善政府服務(wù)和社會治理能力、智慧惠民規(guī)劃立項等方面發(fā)揮重要作用。
物業(yè)和銀行作為一個服務(wù)型商業(yè)機構(gòu)，通過共建社群的方式提供自己優(yōu)良的服務(wù)和獲得相應(yīng)的報酬。
2、服務(wù)模式。
智慧社區(qū)服務(wù)平臺，以服務(wù)社區(qū)居民家庭生活為目的，提供社群銀行卡，并對社區(qū)周邊資源展開的線上線下整合互動的商業(yè)運作模式，創(chuàng)建智能社區(qū)，提升物業(yè)服務(wù)，建設(shè)軟硬件集成運營策略，一站式優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗。
3、盈利模式。
1、銀行攬儲收益回報；
2、社區(qū)超市；
3、物業(yè)等商業(yè)地產(chǎn)收入。
4、供應(yīng)商入駐；
5、智慧社區(qū)服務(wù)平臺租售或植入；
6、品牌效應(yīng)。
1、我們與銀行，社區(qū)，物業(yè)，各司其職，相互補充；
2、數(shù)據(jù)支撐，通過運營及反饋數(shù)據(jù)及時調(diào)整運營方式；
3、大力宣揚品牌，引導(dǎo)，老帶新活動，提高粘性措施等等。
例如物業(yè)：人臉識別，智能門禁掃碼開門、一鍵訪客邀請、智能車牌識別自動放行和計費、精準(zhǔn)車位管理及車位共享、智能安防一鍵呼叫。
措施，有效提高業(yè)主對平臺的粘度和信任度。
1、服務(wù)成本大于回收成本；
以數(shù)據(jù)作為主要依據(jù)，精細(xì)計算。
2、服務(wù)質(zhì)量不到位；
制定服務(wù)規(guī)范，快速達標(biāo)。
3、銀行卡粘性不夠，現(xiàn)在的人們生活比較富裕，對小恩小惠不是太在意。提。
供人群分類畫像，制定相應(yīng)措施，例如老人用送東西，雞蛋打折，老年養(yǎng)生等等小恩小惠措施。
4、咱們的小程序使用微信支付，而不是卡支付，首先不能確定客戶的微信。
是否連接我們的銀行卡，也不能確定是往我們的卡里存錢。
1、與微信合作，這個難度比較大；
2、現(xiàn)時激勵，例如卡號數(shù)字都是88888，卡也有相應(yīng)級別，發(fā)放白銀卡，
白金卡等等，對銀行要求較高。
3、口碑傳播，這個簡單，但是需要大力宣傳和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
方案優(yōu)點:具有一定可操作性，社群營銷有切入點，堅持方案客戶認(rèn)可度，忠誠度會有大幅提升。
缺點:見效慢，預(yù)計半年左右出效果，前期投入成本高，對執(zhí)行人素質(zhì)要求較高。
完整的社群營銷方案篇十八
1、產(chǎn)品型社群（如小米）。
2、興趣型社群（如讀書會之類，如x登讀書會）。
3、知識型社群（培訓(xùn)學(xué)習(xí)類，如邏x思維，吳x波頻道等）。
4、資源人脈型社群（以人脈資源，資源合作為導(dǎo)向，如正和島，山脈圈等）?。
5、營銷型社群（微商，銷售產(chǎn)品，推廣項目）。
這幾種社群，最難運營的是營銷型社群，***的線上微信群可以定義為營銷型社群，營銷型社群重點在輸出價值（財商管理知識分享，微信群內(nèi)人脈勾搭，項目本身創(chuàng)富價值）建立信任，再產(chǎn)生商業(yè)價值。
二、做好微信群分類?。
3、針對核心金粉，鼓勵其自己建群，設(shè)定在群成員達到多少以上時，可以申請運營中心資源線上培訓(xùn)；如果無法達到建群數(shù)量，也可以讓金粉會員邀請到區(qū)域中心的大群。
三、設(shè)定微信群管理規(guī)則?。
1、群規(guī)則（讓群員有歸屬感，組織感和儀式感，知道群是有專人管理的）?樣本：?。
入群須知：
1、本群為挑挑貓創(chuàng)富孵化群，為大家提供優(yōu)質(zhì)且遠(yuǎn)低于市場價格的產(chǎn)品并提供創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富的服務(wù)項目咨詢，群內(nèi)定期舉辦線上線下創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富等項目課程，歡迎大家邀請身邊的朋友進來一起交流，結(jié)識更多的人脈。
2、進群后，為方便大家認(rèn)識交流，大家可以修改自己的群昵稱。名稱+地區(qū)+職業(yè)。
3、歡迎交流金融理財，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富的話題，如果想具體了解***創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富項目，可以咨詢我們?nèi)汗芾韱T。
4、不允許發(fā)送與***無關(guān)的廣告項目虛假垃圾信息，如若發(fā)現(xiàn)，管理員將會請出；請不要相信非***相關(guān)項目信息，以免造成上當(dāng)受騙和財產(chǎn)損失；可以合理的推送優(yōu)秀的公眾號文章內(nèi)容（變相廣告），但需同時發(fā)50元/20人的紅包，以示人品；三分鐘未發(fā)請出。
5、群內(nèi)禁止刷屏，禁止發(fā)布實時對話、語音、無聊的圖片及視頻等以免浪費流量及干擾他人，禁止發(fā)布任何危害國家利益的言論，禁止涉及黃賭毒等敏感話題。
2、群管理分工?。
?群管理員（群創(chuàng)建者，可以轉(zhuǎn)移群主權(quán)限，只有群管理員有踢人權(quán)限，發(fā)布公告@所有人權(quán)限，設(shè)定邀請須同意權(quán)限）。
?群客服（如果群管理是老板的情況下，可能需要有一個群客服，或者將管理權(quán)限轉(zhuǎn)移給客服，方便管理）。
?公司同事（可以做托，便于群聊中活躍氣氛）。
?一部分合作會員。
?其它根據(jù)群情況和具體需要。
3、新成員進群歡迎—儀式感?。
針對一些大咖或者有影響力人士進群，由管理員進行簡單介紹，營造一種儀式感，同時也讓群員感受到群內(nèi)的人脈資源價值。
四、群內(nèi)容建設(shè)—輸出價值?目前有兩個問題：
1、過多重復(fù)推送雞湯信息。
2、缺乏生活互動，硬推項目信息。
如何做群內(nèi)容（互動+利益，建立信任感）?。
1、自由溝通，線上聊天不用刻意是一定圍繞公司項目，應(yīng)該是先建立信任，比如就是閑聊，關(guān)于金融理財，關(guān)于創(chuàng)業(yè)，關(guān)于生活，中間都可以軟性植入公司項目，但是盡量減少直接推送（項目都是在撩撥中達成的）。
2、每天早晚可發(fā)正能量信息各一條（切忌重復(fù)推送）。
3、定期發(fā)紅包。紅包是最好的群活躍工具，尤其在推項目的時候，或者請別人轉(zhuǎn)發(fā)信息的時候。
4、定期分享：搞一些線上分享會（主題不限，提前預(yù)告，并讓成員發(fā)朋友圈）。
5、定期活動：搞一些線下沙龍聚會活動（邀請群成員參加，提前預(yù)告，并讓成員發(fā)朋友圈）。
6、做好群內(nèi)容維護，有人發(fā)廣告的時候，即時群規(guī)提醒，按規(guī)則進行處理，處理完通知群友處理結(jié)果。
7、合理利用@所有人，系統(tǒng)性介紹（項目背景，優(yōu)勢，利益，聯(lián)系人）**項目，避免零散重復(fù)多次出現(xiàn)。系統(tǒng)性介紹可以兩天一次的頻率。
8、以咨詢回復(fù)的方式介紹項目，讓公司小伙伴在群內(nèi)配合咨詢，可以事先模擬設(shè)定好相應(yīng)話術(shù)。通過營造氣氛引發(fā)其它群友興趣。
完整的社群營銷方案篇十九
近年來，進社區(qū)為社區(qū)居民提供直接便利的服務(wù)成為一種公益潮流趨勢，例如醫(yī)院衛(wèi)生站等都會在某些特定時期進社區(qū)為居民免費檢查身體，宣傳生活健康知識等。櫻花櫥柜進社區(qū)為居民提供免費服務(wù)【清潔、小零部件維修、維修、安裝】，一方面不僅可以為居民提供信得過的技術(shù)服務(wù)，為居民生活帶來便利，另一方面也可以成為塑造企業(yè)形象、拉近與消費者之間距離的一種親切的形式。
通過櫻花櫥柜進目標(biāo)受眾社區(qū)為居民免費維修，在社區(qū)贏得廣大居民的好感，體現(xiàn)自身的社會責(zé)任感，以及對自身為櫻花用戶承諾永久免費檢修宗旨的堅持。
公司指定小區(qū)的所有住戶。
由于是公益活動，如住戶有大部件損壞需要維修的，可先行購買配件材料，無論是本品牌產(chǎn)品與否，通過預(yù)約，在公益活動期間，本公司都將提供免費上門安裝。對于一些小零部件，例如：釘子、螺絲，可免費提供活動流程：
(1)先由公司與小區(qū)居委會、物業(yè)取得聯(lián)系，將維修報表（見附錄）交于居委會處。
（2）由居委會在小區(qū)公告欄將櫻花櫥柜公益活動的時間和內(nèi)容通知住戶，并告知住戶提前填寫維修報表進行預(yù)約。
（3）由公司根據(jù)各維修報表住戶預(yù)約數(shù)量，組織相應(yīng)的維修人員，在公益活動期間負(fù)責(zé)前往指定小區(qū)進行維修工作。未提前填寫維修報表的住戶可臨時填寫獲得維修。
“5.20”活動預(yù)熱階段：
1.在紅谷灘萬達星城小區(qū)附近選擇輻射強度比較大的華潤萬家超市，取得聯(lián)系并商議合作，由櫻花衛(wèi)廚免費向超市提供印有櫻花宣傳文字的環(huán)保袋，并就后續(xù)的“永遠(yuǎn)520”系列活動消費券的使用達成雙方共識。
2.活動前10天與居委會聯(lián)系，在活動小區(qū)的居委會公告欄發(fā)布5月20日舉辦“永遠(yuǎn)520”有獎夫妻檔活動的廣告，號召小區(qū)居民踴躍參加，想?yún)⒓拥目商崆霸诰游瘯竺?，僅限8對夫妻。
完整的社群營銷方案篇二十
1、檢測中老年人，社區(qū)居民尿液情況。推斷老年人腎臟健康。
2、通過社區(qū)活動，獲得資源，提升口碑，提高產(chǎn)品知名度。
恩普生醫(yī)療團隊走進社區(qū)。
xx社區(qū)中老年人。
xx年xx月xx日—xx月xx日。
xx社區(qū)。
成都恩普生醫(yī)療科技有限公司情系社區(qū)居民。心系百姓健康。
1、派發(fā)宣傳單頁。
2、現(xiàn)場進行報名填寫報名報領(lǐng)取試管。
3、報名第二天早上8點進行身體檢測。
4、收集咨詢者信息。
5、發(fā)放活動資料等。
咨詢1名，市場人員2名，兼職人員2名。
9:00參與人員集合，準(zhǔn)備活動相關(guān)事宜。
9:30準(zhǔn)時出發(fā)到達各社區(qū)。10:00社區(qū)布展。
10:30—18:00活動宣傳、收集人員信息。
1、宣傳品準(zhǔn)備。
b、宣傳單頁：
2、活動用品準(zhǔn)備。
a、照相機。
b、筆記本電腦。
c、宣傳片，音樂。
d、桌子凳子。
e、咨詢臺。
f、辦公用品（桌椅、筆、文件夾、紙杯、手提袋、大頭針、別針、透明膠、剪子、裁、紙刀、訂書器、便簽紙、名片、咨詢單等）。
1、天氣預(yù)測與計劃調(diào)整；
2、人員配備（2人一組）。
市場專員負(fù)責(zé)兼職人員的工作調(diào)動和指揮；
兼職人員負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳品、課程宣傳資料及引導(dǎo)咨詢者；
活動前一天咨詢師確定人員出席情況；
準(zhǔn)備宣傳單等資料xx份，由市場專員負(fù)責(zé)領(lǐng)取，指定兼職人員清點、運輸、保管；易拉寶、咨詢臺、椅子等設(shè)備由咨詢師指定兼職人員清點、保管。
3、進入場地。
兼職人員需在9：00到達公司；
兼職人員檢查所需物品是否齊備；
10:00，進駐場地，擺設(shè)咨詢臺，咨詢臺前擺放兩把座椅。
咨詢臺擺放在社區(qū)內(nèi)居民活動廣場、主要通道或其他人流量大的地方；
兼職人員檢查懸掛和張貼的橫幅及印刷品是否有破損，如有損壞，及時更換。
4、發(fā)放宣傳資料。
兼職人員主要承擔(dān)宣傳資料的發(fā)放工作；
兼職人員不得進行咨詢講解，需將咨詢者引領(lǐng)至中心，交由咨詢師咨詢；
活動過程中如果發(fā)現(xiàn)自己周邊有被目標(biāo)受眾丟棄的宣傳品，應(yīng)及時拾起處理；
兼職人員將清點好的物品歸類打包并運回中心；
完整的社群營銷方案篇一
xx年4至8月份
凡活動期間在我公司各網(wǎng)點購車并在我公司購買保險的客戶
1、凡購買榮光、之光、新之光系列車型(除特價車外)的客戶，贈200元交強險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈空氣濾清器抵用券一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用;購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈雨刮片一對抵用券一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用;購商業(yè)險，高于4000元，玻璃單獨破碎險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈清洗節(jié)氣門五折消費卡一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用。
2、凡購買宏光商務(wù)車(除特價車外)的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險費用全免;購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈雨刮片一對抵用券一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用;購商業(yè)險，高于4000元，玻璃單獨破碎險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈清洗節(jié)氣門五折消費卡一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用。
完整的社群營銷方案篇二
尊老愛幼直是中華民族的傳統(tǒng)美德。在經(jīng)濟繁榮社會快速發(fā)展的今天，我們作為新時代的大學(xué)生和青年志愿者，有責(zé)任和義務(wù)樹立榜樣，傳承并發(fā)揚這個延續(xù)千年的傳統(tǒng)美德，為貫徹中共中央關(guān)于構(gòu)建和諧社會的要求，及營造社會尊老愛幼的良好氛圍盡綿薄之力。同時也為展示華水青年志愿者的“平等、友愛、互助、進步”的志愿服務(wù)精神，進步傳播我校青年志愿者協(xié)會“盡己所能，不計報酬，幫助他人，服務(wù)社會”的社團理念。為此我校青年志愿者協(xié)會開展“清系老人”祭城社群行的活動。
1豐富老人的生活，在定程度上滿足老人們的精神需要，同時關(guān)注老人衛(wèi)生健康，增強老人們的身體健康意識。
2提高志愿者奉獻愛心的意識，實現(xiàn)自身價值，同時鍛煉志愿服務(wù)的技能，增長服務(wù)經(jīng)驗。
3通過本次活動，不僅可以將尊老愛幼的思想傳承下去，而且可以宣傳我校青年志愿者協(xié)會的志愿服務(wù)精神，讓更多的人加入志愿者這神圣行列。
“情系老人”祭城社群行。
xx年3月17日第四周周六。
鄭州市祭城社群特殊人群安置點。
華北水利水電學(xué)院青年志愿者協(xié)會。
華北水院青年志愿者協(xié)會各部若干成員。
1、志愿者旗幟面。旗幟字樣為“華北水利水電學(xué)院青年志愿者協(xié)會”
2、宣傳橫幅條，內(nèi)容為“情系老人，祭城社群行”
3、海報宣傳。由我校青協(xié)宣傳部在校園內(nèi)做好宣傳工作。
4、網(wǎng)路宣傳。青年志愿者協(xié)會信監(jiān)部有關(guān)人員在活期間進行資訊采集，回校后將活動內(nèi)容整理并上傳到我校主頁、論壇、微博等。
活動前期：
1、策劃書取得學(xué)院團工委的批準(zhǔn)，并取得本次活動經(jīng)費和許可證明。負(fù)責(zé)人：青年志愿者協(xié)會主席：祝文龍。
2、人員分組。根據(jù)參議人員的準(zhǔn)備內(nèi)容，將活動人員分為戲曲組、春天的故事組，健康衛(wèi)生組和老人體操運動組，并確定小組負(fù)責(zé)人。
3、與特殊人員安置點相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)絡(luò)，說明活動安排，并由負(fù)責(zé)人統(tǒng)計每個活動組所感興趣的老人們的房間號，以便活動有序進行。
4、取得本次活動參與人員的，以便幾時取得與活動人員的聯(lián)絡(luò)，以保證本次活動順利得進行。
5、明確通知活動成員本次活動具體時間、集合地點。
6、辦公室相關(guān)人員負(fù)責(zé)攜帶志愿者衣帽；外聯(lián)部人員攜帶旗幟、橫幅。
7、信監(jiān)部相關(guān)人員攜帶照相機、簽到表。
活動中期：
1、在3月17日上午8：00，學(xué)校北門集合人員，點清活動人數(shù)，交代活動內(nèi)容細(xì)節(jié)和注意事項，人員集合完畢后迅速步行出發(fā)。
2、到達指定地點后與安置點負(fù)責(zé)人取得聯(lián)絡(luò)，并將每個活動小組所服務(wù)老人們的房間號統(tǒng)計表分發(fā)給各小組組長。
3、各活動小組組長合理分配人員，明確任務(wù)分工附件1。
健康衛(wèi)生組給老人們講述飲食、生活衛(wèi)生等的健康常識并講述高血糖、高血脂、高血壓老人所關(guān)心的飯菜搭配，同時幫老人們做飯，整理房間衛(wèi)生等。
5、活動結(jié)束后與老人們共同合影留念。
6、信監(jiān)部相關(guān)成員負(fù)責(zé)本次活動的人員簽到。
7、集合活動人員，清點人數(shù)，人員集齊后即可返校。返校后對本次活動點評，做工作總結(jié)。
三活動后期：
1、辦公室人員做活動總結(jié)，存檔備案，以備下次活動參考。
2、宣傳部人員將此活動照片上傳至校主頁、論壇，微博并保留活動照片，為以后宣傳工作積累材料。
1、活動人員要在規(guī)定的時間內(nèi)集合完畢；聽從組織人員的安排，以保證活動順利進行。
2、活動人員在步行至活動地點時要和組織人員起行進，不可單獨行動。遇到突發(fā)問題時幾時上報給相關(guān)負(fù)責(zé)人，以保證活動人員的安全。
3、全體參與人員在活動開展中要預(yù)期親和、禮貌熱情，確保自身的衣著打扮符合志愿者的精神風(fēng)貌，以體現(xiàn)我華水志愿者的素質(zhì)風(fēng)貌。
1、若本次參加活動的人員有事不能按時參加活動，應(yīng)提前并及時告訴相關(guān)負(fù)責(zé)人員。相關(guān)負(fù)責(zé)人要另找合適的志愿者，確?；顒訁⒓尤藬?shù)。
2、若由于天氣原因等些突發(fā)因素的影響，造成本次活動不能預(yù)期進行時，組織人員要及時通知，并做出具體安排。
1、活動小組長之間相互協(xié)調(diào)進入老人房間服務(wù)的時間段，避免在服務(wù)中發(fā)生時間上的沖突，以保證活動順利有序進行。
該策劃書的最終解釋權(quán)歸華北水利水電學(xué)院青年志愿者協(xié)會所有。
完整的社群營銷方案篇三
與社區(qū)、物業(yè)和銀行合作共建社群。通過共建社群，社區(qū)可以提高政務(wù)服務(wù)能力，為民生幸福指數(shù)提供客觀詳實的數(shù)據(jù)參考，也將在提升和改善政府服務(wù)和社會治理能力、智慧惠民規(guī)劃立項等方面發(fā)揮重要作用。
物業(yè)和銀行作為個服務(wù)型商業(yè)機構(gòu)，通過共建社群的方式提供自己優(yōu)良的服務(wù)和獲得相應(yīng)的報酬。
2、服務(wù)模式。
智慧社區(qū)服務(wù)平臺，以服務(wù)社區(qū)居民家庭生活為目的，提供社群銀行卡，并對社區(qū)周邊資源展開的線上線下整合互動的商業(yè)運作模式，創(chuàng)建智能社區(qū)，提升物業(yè)服務(wù)，建設(shè)軟硬件集成運營策略，站式優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗。
3、盈利模式。
1、銀行攬儲收益回報；
2、社區(qū)超市；
3、物業(yè)等商業(yè)地產(chǎn)收入。
4、供應(yīng)商入駐；
5、智慧社區(qū)服務(wù)平臺租售或植入；
6、品牌效應(yīng)。
1、我們與銀行，社區(qū)，物業(yè)，各司其職，相互補充；
2、數(shù)據(jù)支撐，通過運營及反饋數(shù)據(jù)及時調(diào)整運營方式；
3、大力宣揚品牌，引導(dǎo)，老帶新活動，提高粘性措施等等。
例如物業(yè)：人臉識別，智能門禁掃碼開門、鍵訪客邀請、智能車牌識別自動放行和計費、精準(zhǔn)車位管理及車位共享、智能安防鍵呼叫。
措施，有效提高業(yè)主對平臺的粘度和信任度。
1、服務(wù)成本大于回收成本；
以數(shù)據(jù)作為主要依據(jù)，精細(xì)計算。
2、服務(wù)質(zhì)量不到位；
制定服務(wù)規(guī)范，快速達標(biāo)。
3、銀行卡粘性不夠，現(xiàn)在的人們生活比較富裕，對小恩小惠不是太在意。提。
供人群分類畫像，制定相應(yīng)措施，例如老人用送東西，雞蛋打折，老年養(yǎng)生等等小恩小惠措施。
4、咱們的小程序使用微信支付，而不是卡支付，首先不能確定客戶的微信。
是否連接我們的銀行卡，也不能確定是往我們的卡里存錢。
1、與微信合作，這個難度比較大；
2、現(xiàn)時激勵，例如卡號數(shù)字都是88888，卡也有相應(yīng)級別，發(fā)放白銀卡，
白金卡等等，對銀行要求較高。
3、口碑傳播，這個簡單，但是需要大力宣傳和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
方案優(yōu)點:具有定可操作性，社群營銷有切入點，堅持方案客戶認(rèn)可度，忠誠度會有大幅提升。
缺點:見效慢，預(yù)計半年左右出效果，前期投入成本高，對執(zhí)行人素質(zhì)要求較高。
完整的社群營銷方案篇四
隨著社會的發(fā)展，服裝經(jīng)濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質(zhì)量也越來越在意。xx女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣，取得顧客的廣泛認(rèn)知。
二、市場現(xiàn)狀。
1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟水平不一樣，顧客購買力不一樣，消費者在需求、觀念與購買等方面都不一樣。
2、產(chǎn)品情景：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。
4、宏觀環(huán)境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。并且近年經(jīng)濟發(fā)展迅速，消費者的購買實力也很強。
三、swot分析。
營銷方案，是經(jīng)過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析，和策略的運用，所以，swot分析是營銷策劃的關(guān)鍵。
1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析（相對競爭品牌）：產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好；產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿足不一樣需求的消費者。
2、產(chǎn)品劣勢分析。
棉麻市場質(zhì)量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，xx品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。
3、市場機會分析。
在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易理解“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場潛力很大。
4、環(huán)境威脅分析。
由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有必須的法律來規(guī)范。
四、營銷目標(biāo)。
五、營銷戰(zhàn)略。
1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。
（1）市場細(xì)分：依據(jù)人口、地理、消費者心理、行為進行細(xì)分。
（2）市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟實力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費人群，對她們進行一系列服裝的設(shè)計。
（3）市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高。
2、市場營銷組合。
（1）產(chǎn)品策略：獨立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)。
（2）價格策略：采取節(jié)假日放利等活動。
（3）渠道策劃：采用垂直渠道營銷。
（4）促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳，經(jīng)過促銷讓利。交易則經(jīng)過線上線下完成，促銷資料則根據(jù)時令調(diào)整。
3、市場營銷預(yù)算總費用：20萬元階段費用：10萬元項目費用：10萬元。
4、促銷。
完整的社群營銷方案篇五
本方案主要針對xx行業(yè)相關(guān)信息服務(wù)為主體、以電子商務(wù)為運營模式的行業(yè)商務(wù)門戶網(wǎng)站提供完整的建設(shè)、運營、管理服務(wù)。
方案突出有針對性地為業(yè)內(nèi)企業(yè)、從業(yè)人員提供行業(yè)內(nèi)及行業(yè)相關(guān)信息服務(wù)，強化業(yè)內(nèi)信息的分類，體現(xiàn)行業(yè)特色，并區(qū)別于綜合門戶網(wǎng)站。同時全面實施與行業(yè)特征緊密結(jié)合的供求、招商、推廣等電子化的商務(wù)運作，從而樹立業(yè)內(nèi)信息權(quán)威形象，確立行業(yè)門戶地位。
二、方案基礎(chǔ)架構(gòu)。
方案完全采用流行的編程語言php和mysql數(shù)據(jù)庫搭建。它擁有先進的系統(tǒng)架構(gòu)和強大靈活的功能拓展體系。
三、方案主要構(gòu)成。
行業(yè)頻道系統(tǒng)：
獨特的網(wǎng)站頻道分類管理，具有靈活、簡易、個性化的特點。
1、任意頻道分類，無限擴展子分類及其相關(guān)屬性設(shè)置，可隱藏、訪問限制、批量管理等；
2、頻道風(fēng)格自定義，隨意修改頁面風(fēng)格，實現(xiàn)不同行業(yè)應(yīng)用需要；
4、頻道管理實現(xiàn)靈活的權(quán)限分配，既可專人統(tǒng)一管理，可分工時管理。
行業(yè)信息管理系統(tǒng)：
信息管理系統(tǒng)功能完善，考慮周全并注重細(xì)節(jié)上的體現(xiàn)。
2、根據(jù)不同行業(yè)應(yīng)用需要，可自定義修改、擴展信息相關(guān)屬性，體現(xiàn)信息內(nèi)容的專業(yè)性；
3、可應(yīng)用于政策法規(guī)、市場動態(tài)、行業(yè)分析等各種分類信息發(fā)布的相關(guān)頻道；
4、信息分類無任何限制，并可自行建立多個信息專題，從而加強網(wǎng)站的信息匯總能力；
5、無需后臺操作，真正的同步靜態(tài)頁面生成，擁有高效的瀏覽機制和響應(yīng)速度。
企業(yè)資料庫系統(tǒng)：
切實考慮多行業(yè)企業(yè)的實際需求，能夠隨需應(yīng)變。
1、對于企業(yè)分類和行業(yè)內(nèi)容特征定義無任何限制；
2、支持企業(yè)視頻展播，支持企業(yè)介紹圖文并貌，支持在線企業(yè)留言；
3、任何企業(yè)可在網(wǎng)站前臺申請加入，后臺進行審核、統(tǒng)計及批量管理；
6、能夠以企業(yè)名稱、行業(yè)分類、所在地區(qū)、企業(yè)法人等單一特征進行檢索查詢，可以多種方式混合查詢。
產(chǎn)品信息系統(tǒng)：
多元化的產(chǎn)品表現(xiàn)形式，最大可能表現(xiàn)不同行業(yè)的產(chǎn)品特點。
1、如同頻道管理一樣，產(chǎn)品能實現(xiàn)任意分類的設(shè)置和管理；
2、產(chǎn)品發(fā)布內(nèi)容可運用目前已知的所有多媒體效果來實現(xiàn)；
3、為應(yīng)不同行業(yè)需求，產(chǎn)品的內(nèi)容屬性可以靈活修改和擴展；
4、支持產(chǎn)品優(yōu)排序、熱門排序、類別排序、更新排序等眾多形式體現(xiàn)；
5、支持按分類、價格、名稱等及行業(yè)產(chǎn)品的自定義特征進行分類檢索查詢。
供求信息系統(tǒng)：
不僅僅是一個孤立的系統(tǒng)，與眾多功能的有機結(jié)合更具體貼的實際運用。
1、結(jié)合用戶組管理，實現(xiàn)多樣化、多等級會員的供求信息發(fā)布權(quán)限；
2、買方信息、賣方信息、企業(yè)信息、個人信息等，分類形式由您決定；
3、免費信息、付費信息靈活設(shè)置，可實現(xiàn)會員制付費、點擊查閱付費等多種收益方式；
4、支持供求信息的優(yōu)排序、熱門排序、更新排序、分類排序等多種排序方式；
5、信息內(nèi)容不拘一格，圖文、動畫、影音皆可實現(xiàn)；
6、多種在線交流方式，站內(nèi)短信、留言系統(tǒng)、電子郵件，細(xì)節(jié)之處為客戶處處著想。
招商信息發(fā)布系統(tǒng)：
3、支持多媒體視頻在線展示，為淋漓盡致的傳遞企業(yè)特質(zhì)和優(yōu)勢產(chǎn)品創(chuàng)造可能；
4、企業(yè)會員之間可以通過交流系統(tǒng)進行短信、郵件的溝通，實現(xiàn)進一步的了解；
5、支持形式各樣的分類查詢，如招商項目名稱、所屬分類、企業(yè)名稱、發(fā)布日期等。
廣告投放系統(tǒng)：
1、廣告內(nèi)容可以投放到網(wǎng)站任意欄目、任意頁面位置；
2、廣告內(nèi)容可以以任意電子媒體方式體現(xiàn)，完全隨心所欲；
3、千變?nèi)f化的廣告模式，既可指定廣告內(nèi)容，能完全隨機顯示；
4、能夠定義多個廣告關(guān)鍵字，能夠廣告優(yōu)排序，擴展廣告運營方式；
5、通過對廣告的分類管理，能靈活選擇網(wǎng)站頻道的不同廣告投放區(qū)分；
6、詳盡的廣告瀏覽、廣告點擊等統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析。
數(shù)據(jù)發(fā)布系統(tǒng)：
1、系統(tǒng)能有選擇的開放，或針對部分類型的會員，或采取收費模式運作；
2、完全自定義分類管理，如單項分類數(shù)據(jù)、行業(yè)地區(qū)數(shù)據(jù)、年度統(tǒng)計數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)等；
3、提供數(shù)據(jù)瀏覽或下載服務(wù)，并擁有提供數(shù)據(jù)內(nèi)容或地址的加密、防盜、防拷貝等功能；
4、支持多種付費方式，網(wǎng)銀、支付寶、傳統(tǒng)支付等。
人才信息系統(tǒng)：
2、企業(yè)招聘信息能實現(xiàn)優(yōu)先發(fā)布、信息優(yōu)排名和招聘企業(yè)推薦等功能；
3、發(fā)布求職信息時能實現(xiàn)與word相似的在線圖文編功能；
4、短信、留言、郵件等多種交流方式提供選擇，實現(xiàn)招聘雙方的互動交流。
四、方案特點。
1、應(yīng)諸多行業(yè)商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)的需求，針對行業(yè)特征或特殊需求，具備靈活的運用性；
2、各主要功能體系都能依據(jù)實際建設(shè)需要進行修改、擴展和自定義，實現(xiàn)個性化運用；
3、系統(tǒng)迅速實施架設(shè)，全智能化即時安裝，無需專業(yè)的行業(yè)知識；
4、系統(tǒng)能在多種操作系統(tǒng)平臺架設(shè)安裝并全面兼容多種瀏覽器訪問；
5、系統(tǒng)均采用模塊化架構(gòu)，無需周期性的開發(fā)即可進行功能無限擴充；
6、所有系統(tǒng)功能采用統(tǒng)一接口，功能模塊完全實現(xiàn)無縫銜接；
7、一站式通行證用戶管理模式，靈活多樣的用戶組及特殊跨組權(quán)限設(shè)置；
8、擁有高效安全的數(shù)據(jù)備份、恢復(fù)機制和強大的后臺管理功能，簡化繁瑣的網(wǎng)站后期管理維護工作。雜志在線閱讀實現(xiàn)在線上傳管理等功能?？蓪γ恳黄赿m或雜志進行分類。獨立后臺，與xx網(wǎng)站平臺實現(xiàn)互相連接。
完整的社群營銷方案篇六
一.策劃的目的與目標(biāo)。
1、產(chǎn)品目標(biāo)。
新產(chǎn)品開發(fā)數(shù)(每年度)達成率。
既有產(chǎn)品改善數(shù)(每年度)達成率。
產(chǎn)品等級擴張延伸數(shù)達成率。
產(chǎn)品線或產(chǎn)品組合的完整性達成率。
其他。
2、市場目標(biāo)。
市場占有率目標(biāo)。
市場領(lǐng)導(dǎo)地位目標(biāo)。
3、財務(wù)目標(biāo)。
獲利額/獲利率目標(biāo)。
毛利率目標(biāo)。
現(xiàn)金凈流量目標(biāo)。
營業(yè)收入預(yù)算達成率。
獲利預(yù)算達成率。
營業(yè)成本控制預(yù)算達成率。
營業(yè)費用預(yù)算控制達成率。
4、品牌目標(biāo)。
品牌知名度、喜愛度、忠誠度、美譽度、信賴度及情感度。
5、營業(yè)(業(yè)務(wù))目標(biāo)。
業(yè)績目標(biāo)達成度。
會員人數(shù)/vip會員人數(shù)。
信用卡/現(xiàn)金卡/聯(lián)名卡/優(yōu)惠卡/貴賓卡/頂級卡目標(biāo)。
訂購回應(yīng)率目標(biāo)。
6、客戶滿意目標(biāo)。
客戶滿意度。
客戶再購率。
客戶意見反應(yīng)數(shù)。
客戶良好口碑反應(yīng)目標(biāo)。
7、渠道目標(biāo)。
渠道多元化目標(biāo)。
渠道普及率(密集度)目標(biāo)。
各渠道貢獻度目標(biāo)。
各渠道競爭力目標(biāo)。
加盟店凈增加數(shù)目標(biāo)。
直銷店凈增加數(shù)目標(biāo)。
8、定價目標(biāo)。
促銷定價目標(biāo)。
提高定價目標(biāo)。
多元化定價目標(biāo)(高、中、低價)。
差異定價(依地區(qū)/時段/消費者身份)。
9、服務(wù)目標(biāo)。
創(chuàng)新服務(wù)項目達成率。
顧客黏著度提升。
改善既有服務(wù)項目達成率。
10、廣告目標(biāo)。
品牌知名度提升。
銷售業(yè)績提升。
企業(yè)形象提升。
公益責(zé)任提升。
品牌資產(chǎn)積累。
市場占有率提升。
新品上架成功。
11、公開目標(biāo)。
發(fā)稿見報率/見報版面/見報大小篇幅。
行政單位接觸率。
立法單位接觸數(shù)。
政府產(chǎn)業(yè)政策及立法令修改數(shù)。
媒體友善次數(shù)與程度。
與社區(qū)、社團法人、公益法人的接觸數(shù)。
12、促銷目標(biāo)。
業(yè)績大幅提升。
會員/卡數(shù)大幅提升。
卡運用頻率提升。
顧客忠誠再購率提升。
顧客層擴大。
13、it目標(biāo)。
營銷業(yè)務(wù)人員it配備比例目標(biāo)。
服務(wù)設(shè)備(如客服中心/店面/vip招待所)全面it化程度。
14、其他目標(biāo)。
評鑒排名得獎。
競賽得獎。
其他各種可能的營銷目標(biāo)。
(備注：進行營銷目標(biāo)研究時應(yīng)注意的六大目標(biāo)：1、金額目標(biāo)，2、百分比目標(biāo)，
3、數(shù)量目標(biāo)，4、排名目標(biāo)，5、預(yù)算目標(biāo)，6、策略性(戰(zhàn)略性)目標(biāo)與政策性目標(biāo))。
(1)周年慶/年中慶業(yè)績目標(biāo)，獲利額的增加目標(biāo)。
(2)獻金流量周轉(zhuǎn)目標(biāo)。
(3)會員人數(shù)或聯(lián)名卡卡數(shù)增加目標(biāo)。
(4)其他目標(biāo)。
(1)完整、齊全的公司產(chǎn)品線及產(chǎn)品組合以提升產(chǎn)品整體競爭力目標(biāo)。
(3)開發(fā)并完善未來五年公司可以獲利的新產(chǎn)品布局的目標(biāo)。
(4)增加公司未來三年持續(xù)獲利增長10%之目標(biāo)。
(5)其他目標(biāo)。
(2)建立顧客對本公司的信賴度與情感目標(biāo)。
(3)增加本公司與競爭對手之差異化服務(wù)競爭優(yōu)勢，以保持領(lǐng)先地位的目標(biāo)。
(4)其他目標(biāo)。
(1)有效提升業(yè)務(wù)人員作戰(zhàn)力。
(2)改變營業(yè)區(qū)域分配責(zé)任區(qū)，以提升業(yè)績。
(3)建立營業(yè)渠道利潤責(zé)任中心制度，以提升渠道新任區(qū)分。
(4)成了新營銷部門，以配合新事業(yè)及新產(chǎn)品進入市場。
(2)策劃未來新年度營銷預(yù)算目標(biāo)數(shù)據(jù)，及提出具體8p/1s的革新與創(chuàng)新計劃。
二、營銷與市場環(huán)境分析。
1.市場總體分析。
(1)市場規(guī)模分析(過去及現(xiàn)狀數(shù)據(jù)分析)。
(2)市場未來增長潛力分析。
(3)市場/產(chǎn)品生命周期。
(4)主要競爭品牌(公司)及市場占有率分析。
(5)目標(biāo)市場(客戶層/消費層)區(qū)隔市場。
(6)營銷組合8p/1s現(xiàn)狀分析。
產(chǎn)品分析。
渠道分析。
定價分析。
m廣告與促銷分析。
n現(xiàn)場環(huán)境分析。
o人員銷售分析。
p分開分析。
q作業(yè)流程分析。
r服務(wù)分析。
(7)市場進入障礙因素分析。
(8)利基空間(商機)分析。
(9)問題與威脅分析。
(10)市場勝出“關(guān)鍵成功因素”與條件分析。
(11)競爭策略分析。
(12)產(chǎn)業(yè)/市場上、中、下游價值鏈分析。
(13)商圈分析。
2、競爭者分析。
(1)品牌市場占有率及市場領(lǐng)導(dǎo)地位現(xiàn)狀分析。
(2)競爭公司概況分析(營業(yè)額、資本額、成立時間、員工人數(shù)、員工人數(shù)、歷年損益、股東背景、產(chǎn)銷狀況等)。
(3)競爭公司或競爭品牌目標(biāo)市場區(qū)隔分析。
(4)競爭公司或競爭品牌定位分析。
(5)競爭公司/品牌8p/1s營銷組合分析。
(6)競爭公司/品牌經(jīng)營模式與營銷策略分析。
(7)競爭公司/品牌競爭優(yōu)勢與劣勢分析與贏的營銷策略分析。
(8)競爭公司/品牌生產(chǎn)或進口來源與成本分析。
(9)競爭公司/品牌技術(shù)研發(fā)能力分析。
(10)競爭公司/品牌生產(chǎn)規(guī)模分析。
競爭對手可能采取的12種營銷攻擊戰(zhàn)：
1、價格戰(zhàn)。
(1)全面長期降價。
(2)某期間轉(zhuǎn)惠價。
(3)某期間折扣價。
2、促銷戰(zhàn)。
(1)贈品戰(zhàn)。
(2)大抽獎。
(3)買二送一/買大送小。
(4)送折價劵。
(5)加價購優(yōu)惠。
3、服務(wù)戰(zhàn)。
(1)頂級服務(wù)/六星級服務(wù)。
(2)免費服務(wù)。
(3)加值服務(wù)/vip服務(wù)。
4、品牌戰(zhàn)。
(1)推出高級品牌/產(chǎn)品對戰(zhàn)。
(2)推出多品牌/副品牌爭戰(zhàn)。
5、廣告戰(zhàn)。
(1)大量投入廣告預(yù)算，大手筆廣告宣傳。
(2)整合營銷傳播全方位出擊。
6、渠道戰(zhàn)。
(1)大幅加速拓展渠道據(jù)點(直銷店、加盟店、經(jīng)銷店、零售店)。
(2)全額贊助店面看板。
(3)爭取大賣場的專區(qū)銷售。
(4)全力配合大型專場促銷活動。
(5)以財務(wù)資金協(xié)助渠道商(如延長票期、協(xié)助銀行貸款)。
(6)全額協(xié)助經(jīng)銷店現(xiàn)代化改裝。
(7)設(shè)立大型旗艦店。
(8)建立自己的渠道體系。
7、營銷人員戰(zhàn)。
(1)以優(yōu)厚的薪酬聘請競爭對手的業(yè)務(wù)干將或業(yè)務(wù)團隊。
(2)建立優(yōu)于競爭對手的各種薪酬資金制度。
(3)用更多的營銷人力組織編制。
8、實體環(huán)境店面戰(zhàn)。
(1)定期(三年/五年)全面改裝店面，提升店面等級。
(2)租用或購買更大面積的店面，以大取勝。
9、產(chǎn)品戰(zhàn)。
(1)推出獨家銷售權(quán)產(chǎn)品。
(2)推出自有品牌產(chǎn)品。
(3)推出差異化產(chǎn)品。
(4)深化產(chǎn)銷同盟的戰(zhàn)斗力。
(5)引進國際化產(chǎn)品。
(6)推出名牌精品。
(7)不斷有新產(chǎn)品出現(xiàn)。
10、“扶洋自重”戰(zhàn)。
引進國際性廠商的各種營銷資源爭戰(zhàn)市場。
11、聯(lián)合作戰(zhàn)。
聯(lián)合市場第二、第三品牌共同對付第一品牌。
12、企業(yè)形象戰(zhàn)。
通過各種營銷活動，打造優(yōu)良企業(yè)形象，形成口碑。
3、產(chǎn)品力分析。
(2)產(chǎn)品的特色與獨特銷售專點(usp)分析。
(3)各產(chǎn)品的營銷地理區(qū)域及上市時期分析。
(4)各產(chǎn)品的季節(jié)性銷售狀況分析。
(5)各產(chǎn)品在不同渠道的銷售比例分析。
(6)各產(chǎn)品設(shè)計、功能、品質(zhì)等的未來變化趨勢及走向分析。
(7)產(chǎn)品科技條件變化分析。
(8)全國性品牌與自有品牌發(fā)展與競爭現(xiàn)狀分析。
(9)產(chǎn)品價格趨勢(上升或下滑)分析。
(10)產(chǎn)品競爭力重點方向的變化分析。
4、目標(biāo)消費族群與客戶層分析。
(1)重要的使用者與購買者是誰?是否為同一人?購買總數(shù)量有什么?
(2)消費者在購買時，會受到哪些因素影響?購買的`重要動機是什么?
(3)消費者在什么時候買?經(jīng)常在哪些地點買?或時間、地點均不定?
(4)消費者對產(chǎn)品的要求條件主要有哪些?
(5)消費者每天、每周、每月或每年的使用次數(shù)和使用量是多少?
(6)消費者大多經(jīng)由哪些渠道得知產(chǎn)品信息?
(7)消費者對此類產(chǎn)品的品牌忠誠度如何?
(9)不同的消費者是否有不同包裝容量的需求?
(10)消費者是理性購買、情感購買還是直觀性購買?
(11)消費客戶層的購買力如何?
(12)消費客戶層有哪些未被滿足的潛在需求或欲望?
5、外部環(huán)境變化與趨勢分析。
(1)市場景氣與經(jīng)濟成長分析。
(2)人口年齡層變化分析。
(3)婚姻與家庭結(jié)構(gòu)變化分析。
(4)收入結(jié)構(gòu)變化分析。
(5)生活價值觀變化分析。
(6)社會風(fēng)向、流行風(fēng)向、“粉絲”風(fēng)向變化分析。
(7)教育結(jié)構(gòu)變化分析。
(8)科技創(chuàng)新變化分析。
(9)政府法律與政策變化分析。
(10)消費需求變化與喜新厭舊分析。
(11)工作結(jié)構(gòu)變化分析。
(12)商圈與地理區(qū)域變化分析。
(13)國外產(chǎn)品進口變化分析。
三、問題點與機會點分析。
1、市場機會點的洞察。
(2)上網(wǎng)查詢國外先進國家及廠商的具體做法，并思考是否可移植國內(nèi)。
(6)長期且廣泛地收集來自各種渠道的消費者的意見及需求，深入評估、分析及確定。
(7)定期閱讀國內(nèi)外財經(jīng)、商業(yè)、策劃管理方面的報紙，了解世界大事和企業(yè)大事。
2、市場商機形態(tài)來源。
(1)發(fā)掘新行業(yè)經(jīng)營商機。
(2)發(fā)掘新產(chǎn)品研發(fā)商機。
(3)加強既有產(chǎn)品革新改良商機。
(4)發(fā)掘頂級尊榮服務(wù)新商機。
(5)推動多品牌產(chǎn)品策略商機。
(6)以并購模式搶市場的商機。
(7)加強完整、齊全產(chǎn)品線行動計劃。
3、市場問題點(危機點)洞察來源。
(1)專業(yè)財經(jīng)商業(yè)報紙(如國內(nèi)的《經(jīng)濟日報》、《工商時報》及國外的《華爾街日報》)。
(2)專業(yè)財經(jīng)商業(yè)雜志。
(3)第一線業(yè)務(wù)人員每天所反饋回來或在業(yè)務(wù)會議上提出的問題點。
(4)客服中心或業(yè)務(wù)人員獲得的顧客主動反映的問題。
(6)高階層經(jīng)營者通過與外部重要人士談話所得到的問題點反映。
(7)國外專業(yè)期刊及研究報告所顯示出的問題點。
(8)各項外部評鑒/競賽所暴露出的問題點。
4、企業(yè)面對的各種威脅與危機的來源。
(1)主要競爭者以低價、促銷及大量廣告的方式爭奪市場。
(2)對手技術(shù)的重大突破及大躍進。
(3)產(chǎn)品生命周期已進入衰退期。
(4)經(jīng)濟增長率低，市場買氣低迷，消費力弱。
(5)銀行利率升高的不利。
(6)政府產(chǎn)業(yè)政策及法律的不利改變。
(7)全球化與自由化的威脅。
(8)規(guī)模大型化威脅。
(9)經(jīng)營成本偏高的不利。
(10)新競爭對手的紛紛加入。
(11)引進國際大公司的資源爭奪戰(zhàn)。
(12)資金力強大威脅。
(13)研發(fā)出創(chuàng)新獨特產(chǎn)品威脅。
(14)國外高關(guān)稅威脅。
(15)集團資源綜效的對抗。
(16)企業(yè)自身資源條件逐步弱化。
(17)自身新產(chǎn)品推出速度太慢或缺乏主力產(chǎn)品。
(18)營銷戰(zhàn)略的嚴(yán)重失誤。
四、產(chǎn)品及市場定位與區(qū)隔目標(biāo)市場。
(1)目標(biāo)市場對象：什么人買?什么人用?
(2)廣告訴求對象：賣給什么人?跟誰溝通?
(3)產(chǎn)品或品牌的一致性印象及所要塑造的個性是什么?
(4)產(chǎn)品定位究竟在哪里?與對手有明顯區(qū)別及差異嗎?
(5)產(chǎn)品的特色及利益所在。
(6)經(jīng)營模式創(chuàng)新點所在。
(7)營銷策略主力方向確定。
五、營銷組合策略與計劃。
1、產(chǎn)品策略與計劃。
(1)產(chǎn)品組合策略與計劃(寬度、長度、與深度的組合)。
(2)產(chǎn)品線策略與計劃。
(3)產(chǎn)品線延伸、刪減策略與計劃。
(4)副品牌策略與計劃。
(5)雙品牌/多品牌策略與計劃。
(6)品牌打造工程策略與計劃。
(7)自有品牌策略與計劃。
(8)產(chǎn)銷同盟策略與計劃。
(9)包裝革新策略與計劃。
(10)外觀設(shè)計策略與計劃。
(11)品質(zhì)、功能、口味、規(guī)格、容量策略與計劃。
(12)新產(chǎn)品上市策略與計劃。
(13)既有產(chǎn)品改善革新策略與計劃。
(14)異業(yè)結(jié)盟產(chǎn)品加值策略與計劃。
(15)主題營銷產(chǎn)品策略與計劃。
(16)本土營銷產(chǎn)品策略與計劃。
2、定價策略與計劃。
(1)高價策略與計劃。
(2)平價策略與計劃。
(3)低價策略與計劃。
(4)時間不同定價策略與計劃。
(5)促銷價格策略與計劃。
(6)季節(jié)性定價策略與計劃。
(7)渠道定價策略與計劃。
(8)現(xiàn)金折扣/數(shù)量折扣定價策略與計劃。
(9)地區(qū)或地理不同定價策略與計劃。
(10)定價與損益關(guān)聯(lián)性分析策略與計劃。
(11)全方位(高/中/低)價格策略與計劃。
(12)配合大型渠道商重要年度sp活動定價計劃。
(13)不同產(chǎn)品線的不同定價策略與計劃。
(14)不同品牌系列別的不同定價策略與計劃。
3、渠道策略與計劃。
(1)渠道階層結(jié)構(gòu)策略與計劃(零階、一階、二階、三階)。
(2)多元化渠道/全方位渠道策略與計劃。
(3)直銷渠道策略與計劃。
(4)加盟渠道策略與計劃。
(5)渠道據(jù)點密集策略與計劃。
(6)經(jīng)銷商/代理商/批發(fā)商/進口賞渠道策略與計劃)。
(7)無店鋪渠道(電視購物/網(wǎng)絡(luò)購物/預(yù)購)策略與計劃。
(8)渠道成員選擇、召募、激勵、調(diào)整、訓(xùn)練、改善刪除策略與計劃)。
(9)渠道成本與效益分析。
(10)渠道貢獻度分析。
4、促銷策略與計劃。
(1)促銷活動的預(yù)估目標(biāo)。
(2)促銷活動的策略誘因。
(3)促銷活動執(zhí)行方案內(nèi)容計劃。
(4)促銷活動時程表。
(5)促銷活動組織與人員分工計劃表。
(6)促銷活動能夠的營銷預(yù)算。
(7)促銷活動的效益預(yù)估。
(8)促銷活動的舉辦地點或地區(qū)。
(9)促銷活動媒體宣傳與公開計劃。
(10)與促銷活動相關(guān)聯(lián)的各單位應(yīng)密切配合事項計劃。
5、促銷活動的23種方式。
(1)節(jié)慶打折。
(2)無息分期付款。
(3)紅利積分。
(4)送贈品。
(5)折價劵(代金劵/提貨劵/購物劵)。
(6)大抽獎(如周周抽)。
(7)包裝附贈品。
(8)特賣會。
(9)滿千送百活動。
(10)來店禮、刷卡禮。
(11)點頭pop布置廣告宣傳誘因。
(12)試吃誘因。
(13)代言人代言。
(14)新產(chǎn)品說明會、展示會。
(15)超低價促銷。
(16)刮刮樂。
(17)買一送一/買大送小。
(18)服務(wù)項目增強(如免費安裝空調(diào))。
(19)一年后付款，再享12期0利率優(yōu)惠。
(20)買名牌送名牌。
(21)辦聯(lián)名卡打9.5折或9折。
(22)vip卡打9折或有優(yōu)先預(yù)購權(quán)。
(23)全球限量銷售。
6、各種sp促銷活動的時機。
(1)周年慶。
(2)年中慶。
(3)圣誕節(jié)。
(4)春節(jié)(農(nóng)歷年)。
(5)母親節(jié)。
(6)父親節(jié)。
(7)勞動節(jié)。
(8)端午節(jié)。
(9)中秋節(jié)。
(10)元宵節(jié)。
(11)元旦。
(12)清明節(jié)。
(13)兒童節(jié)。
(14)教師節(jié)。
(15)國慶節(jié)。
(16)西方情人節(jié)。
(17)中國七夕節(jié)。
(18)開學(xué)季。
(19)西方萬圣節(jié)。
(20)秋季購物節(jié)。
(21)春季購物節(jié)。
(22)冬季購物節(jié)。
(23)暑假購物節(jié)。
(24)寒假購物節(jié)。
(25)婦女節(jié)。
7、廣告策略與計劃。
(1)廣告目標(biāo)與廣告策略。
(2)廣告訴求對象。
(3)消費者利益點與支撐點。
(4)廣告呈現(xiàn)格調(diào)、人物、背景、視覺與廣告則數(shù)。
(5)創(chuàng)意構(gòu)想與執(zhí)行。
(6)廣告代言人。
(7)廣告預(yù)算。
(8)廣告事后效益評估。
(9)廣告cf制作的吸引力、好口碑。
8、媒體傳播策略與計劃。
(1)媒體傳播目標(biāo)。
(2)媒體預(yù)算。
(3)媒體分配。
(4)媒體實施期間分配。
(5)媒體公關(guān)(記者、編輯)。
9、現(xiàn)場環(huán)境設(shè)計策略。
(1)整體店面形象識別設(shè)計、視覺設(shè)計策略與計劃。
(2)店面定期革新?lián)Q裝策略與計劃。
10、作業(yè)流程策略與計劃。
(1)各項現(xiàn)場服務(wù)作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化(s.o.p)建立不斷改善以提升效率的計劃。
(2)作業(yè)流程與服務(wù)人員、銷售人員的信息(it)自動化配合計劃。
(3)對現(xiàn)場服務(wù)作業(yè)與服務(wù)人員的控管、要求、考核計劃。
11、服務(wù)策略與計劃。
(1)整體事前、事中及事后服務(wù)體系策略與計劃。
(2)整體服務(wù)的政策、方針、原則、與目標(biāo)。
(3)定期服務(wù)改善革新計劃。
(4)客戶滿意度調(diào)查與改善提升計劃。
(5)第一線服務(wù)人員及客服中心人員培訓(xùn)計劃。
(6)服務(wù)人員獎勵計劃。
(7)服務(wù)信息設(shè)備更新配合計劃。
(8)客戶忠誠度調(diào)查與提升計劃。
(9)服務(wù)成本與效益分析。
(10)客戶導(dǎo)向的堅持與信念。
12、業(yè)務(wù)組織及人力策略與計劃。
(1)業(yè)務(wù)部門組織設(shè)計、編制人員數(shù)及分工職責(zé)計劃。
(2)業(yè)務(wù)組織、負(fù)責(zé)產(chǎn)品線及人員搭配計劃。
(3)業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)與人力素質(zhì)提升計劃。
(4)業(yè)務(wù)人員業(yè)績獎金辦法研訂及改革。
(5)業(yè)務(wù)人員升職及加薪考核計劃。
(6)業(yè)務(wù)人員業(yè)績目標(biāo)與年代預(yù)算計劃。
13、整合營銷傳播(imc)的22種方式。
(1)公關(guān)活動計劃。
(2)直銷活動計劃。
(3)事件與活動營銷活動計劃。
(4)主題營銷活動計劃。
(5)全店營銷活動計劃。
(6)網(wǎng)絡(luò)營銷活動計劃。
(7)置入性營銷活動計劃。
(8)代言人營銷活動計劃。
(9)公益營銷活動計劃。
(10)體驗營銷活動計劃。
(11)vip營銷活動計劃。
(12)異業(yè)資源結(jié)盟營銷活動計劃。
(13)博客營銷活動計劃。
(14)口碑營銷活動計劃。
(15)運動營銷互動計劃。
(16)短信營銷活動計劃。
(17)旗艦店營銷活動計劃。
(18)價值營銷活動計劃。
(19)尊榮營銷活動計劃。
(20)感動營銷活動計劃。
(21)玩偶營銷活動計劃。
(22)“粉絲”營銷活動計劃。
六、營銷費用預(yù)算計劃。
(1)廣告預(yù)算。
(2)促銷預(yù)算。
(3)媒體公關(guān)預(yù)算。
(4)事件營銷預(yù)算。
(5)直銷預(yù)算。
(6)記者會預(yù)算。
(7)公益活動預(yù)算。
(8)產(chǎn)品發(fā)布會預(yù)算。
(9)時尚晚會預(yù)算。
(10)市場調(diào)查與營銷研究預(yù)算。
(11)代言人代言費預(yù)算。
(12)置入性營銷預(yù)算。
(13)運動營銷預(yù)算。
(14)免費樣品贈送預(yù)算。
(15)其他各項預(yù)算(如渠道上架、營銷人員培訓(xùn)、營銷委外活動等預(yù)算)。
七、工作進度規(guī)劃。
對各項重要工作安排起止時間，負(fù)責(zé)單位列出進度表。
八、項目小組組織。
常見的營銷專案小組工作名稱：
(1)周年慶促銷小組。
(2)年中慶促銷小組。
(3)渠道改革小組。
(4)新產(chǎn)品開發(fā)推廣小組。
(5)新產(chǎn)品上市推廣小組。
(6)服務(wù)全面提升推廣委員會。
(7)品牌全球化推廣委員會。
(8)業(yè)務(wù)組織變革小組。
(9)營業(yè)成本降低10%推動小組。
(10)作業(yè)流程提升小組。
(11)全店營銷推進委員會。
(12)廣告宣傳效益提升小組。
(13)公益營銷活動小組。
(14)企業(yè)識別體系革新小組。
(15)顧客滿意經(jīng)營推進委員會。
(16)營銷研究與消費者洞察小組。
(17)vip會員經(jīng)營特別小組。
(18)感動營銷小組。
(19)顧客心聲委員會。
(20)營業(yè)人員it配備革新小組。
(21)第二代店面革新推動委員會。
(22)大型專場店面改裝推動小組。
(23)營銷創(chuàng)新提案委員會。
(24)業(yè)績提升推動委員會。
(25)業(yè)務(wù)人力素質(zhì)提升小組。
(26)加盟店計劃推動小組。
(27)新年度營銷計劃制定小組。
(28)異業(yè)營銷結(jié)盟合作推動小組。
(29)產(chǎn)品改善小組。
(30)全球業(yè)務(wù)布局計劃。
(31)自有品牌開發(fā)計劃小組。
九、損益/業(yè)績/效益預(yù)估。
1、業(yè)績/損益預(yù)估。
(2)依各周、各月、各季、各年別預(yù)估其業(yè)績及損益。
2、效益預(yù)估。
(1)市場占有率提升。
(2)品牌知名度提升。
(3)品牌喜愛度提升。
(4)企業(yè)形象提升。
(5)會員數(shù)增加。
(6)業(yè)績增加。
(7)盈利增加。
(8)營業(yè)成本增加。
(9)客戶層擴大。
(10)客戶滿意度提升。
(11)客戶忠誠再購率提升。
(12)客單價提升。
(13)網(wǎng)絡(luò)點擊率提升。
(14)會員人數(shù)增加。
(15)吸引客戶能力提升。
(16)回應(yīng)率提升。
(17)來客數(shù)提升。
(18)其他。
十、大企業(yè)在營銷策劃上的相對優(yōu)勢分析。
第一品牌/公司的十大競爭優(yōu)勢：
1、擁有母公司集團雄厚資金及財力優(yōu)勢。
2、擁有既有市場領(lǐng)導(dǎo)地位與第一品牌鞏固優(yōu)勢。
3、擁有集團資源交叉營銷與資源整合綜效優(yōu)勢。
4、擁有超級規(guī)模領(lǐng)先優(yōu)勢。
5、擁有垂直整合下游渠道營銷網(wǎng)優(yōu)勢。
6、擁有優(yōu)良企業(yè)形象及品牌形象優(yōu)勢。
7、擁有國家級合作企業(yè)資源協(xié)助優(yōu)勢。
8、擁有不斷擴大投資及追求業(yè)績增長的持續(xù)領(lǐng)先優(yōu)勢。
9、擁有歷史悠久及人才團隊穩(wěn)定優(yōu)勢。
10、擁有全球知名品牌授權(quán)、專利授權(quán)或產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢。
結(jié)語。
完整的社群營銷方案篇七
你幫我們做交易。
我?guī)湍銈儎?chuàng)收益你們有資源我們有優(yōu)質(zhì)單品分工搭配干活不累。
學(xué)生黨、全職媽媽、上班族。
發(fā)展社群分銷體系，擴大平臺曝光力度五、活動形式：活動海報。
1、通過微信群、qq群、朋友圈、微博轉(zhuǎn)發(fā)擴大傳播力度；
2、通過活動增加摩普商城的品牌知名度、影響力；
3、拓展摩普商城商品社群分銷體系；
待定：供應(yīng)商提供參與活動的商品及數(shù)量，經(jīng)商城審核，上傳摩普商城；（選出6-9款商品）。
1、推廣：分銷群每日持續(xù)發(fā)布商品促銷信息（感興趣可以轉(zhuǎn)發(fā)推送朋友）；
2、交易：可由客戶或分銷商直接在摩普商城app直接下單；
3、傭金：交易達成后即刻向分銷商返現(xiàn)應(yīng)得比例傭金；
遇見與不遇見。
機會就在那里。
不虛不假加入與不加入。
平臺就在那里不近不遠(yuǎn)賺與不賺。
錢就在那里不多不少。
我現(xiàn)在就在做。
雖然做的時間不長。
但錢就實時進入了我的口袋天轉(zhuǎn)發(fā)2遍。
幾十到幾百不難的。
不去做。
就永遠(yuǎn)不會有收獲不嘗試。
就永遠(yuǎn)不會有成功未來。
是靠把握和努力爭取來的相信。
永遠(yuǎn)比懷疑多次成功的機會請相信：想法+做法+堅持=成功。
有野心。
才能得到自己想要的如果你。
連想都不敢想。
那好。
你連輸?shù)馁Y格都沒有。
標(biāo)題：
你幫我們做交易。
我?guī)湍銈儎?chuàng)收益你們有資源我們有優(yōu)質(zhì)單品分工搭配干活不累。
適合人群：
學(xué)生黨、上班族、全職媽媽。
工作內(nèi)容：
1、通過朋友圈、微信群、qq群、微博轉(zhuǎn)發(fā)官方推廣的活動內(nèi)容；
2、通過人脈圈分銷摩普商城app在線的商品；
福利待遇：
1、通過分銷摩普商城app在線商品賺取傭金（實時結(jié)算）；
2、享受摩普商城高級vip會員待遇，購物七五折；
3、掌握成熟的增收通道，穩(wěn)定的平臺，優(yōu)質(zhì)的商品；
完整的社群營銷方案篇八
4、回饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購買信心；
5、活動中穿插項目宣傳片播放，達到項目廣告多元化宣傳。
《月滿情緣·歡聚中秋》——xx中秋客戶答謝會
20xx年9月4日周四18：30—21：00
“xx”營銷中心
主要形式：蛋糕diy活動，現(xiàn)場熱場表演，抽獎，商家聯(lián)盟。
1、蛋糕diy
活動時間：20xx年9月4日18：30 ———20：30
活動地點：“xx”營銷中心
參與對象：老客戶、意向客戶、現(xiàn)場新客戶需登記后參與活動
活動內(nèi)容：
邀請蛋糕師傅給大家示范了手繪蛋糕的做法，客戶、來賓在蛋糕師傅的指導(dǎo)下，體驗自己動手的樂趣，自己手繪屬于自己的專屬蛋糕（客戶可以活動時間內(nèi)自由參與）蛋糕為事先制作完成，活動現(xiàn)場參與客戶只需領(lǐng)取蛋糕及奶油、果醬等材料給蛋糕繪圖或者寫字即可客戶繪制的蛋糕，當(dāng)場送給客戶作為紀(jì)念。
2、熱場表演
目的：
通過口碑?dāng)U大項目影響力與知名度
穿插項目知識問答，深化項目優(yōu)勢客戶傳播度
活動時間：20xx年9月4日19：00 ———20：30
活動地點：“xx”營銷中心
參與對象：營銷中心現(xiàn)場全體客戶
活動內(nèi)容：
中秋歌舞表演（節(jié)目串燒）
3、抽獎活動
目的：
以抽獎形式吸引老客戶、意向客戶來到營銷中心參與活動
以抽獎形式留住現(xiàn)場客戶，保持營銷中心氛圍以抽獎形式回饋老客戶
活動時間：20：40———21：00
活動對象：繳納報名申購金老客戶、意向客戶
活動形式：
客戶到達營銷中心，至前臺，由前臺接待將客戶邀請函副卷投入抽獎箱，作為抽獎卷
活動尾聲進行抽獎，隨機選取現(xiàn)場人員進行抽獎
獎品設(shè)置：
一等獎（1名）：洗衣機/電冰箱（800元以內(nèi)）
二等獎（5名）：電飯煲/蒸汽掛燙機（200元以內(nèi)）三等獎（10名）：嘉華代金卷（50元）
4、商家聯(lián)盟（與物業(yè)管理公司、嘉華蛋糕協(xié)商具體展銷時間及價格
活動時間：20xx年9月2日—9月8日
活動地點：“xx”營銷中心
邀請聯(lián)盟單位參展
聯(lián)盟形式：
聯(lián)盟商家參與我公司中秋活動，我公司提供或出租適當(dāng)展位為其展銷月餅或其他商品，增加我項目現(xiàn)場人氣聯(lián)盟商家至我公司營銷中心外場展銷月餅或其它產(chǎn)品，自備相關(guān)銷售道具（戶外傘、桌椅等）
目的：回饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購買信心
客戶回饋對象：繳納報名申購金客戶及意向登記客戶
回饋時間：20xx年9月4日—8日
回饋方式：回饋禮品
回饋禮品設(shè)置：嘉華禮品包（30元以內(nèi)）
數(shù)量：150人
邀約對象：繳納報名申購金客戶、意向客戶
客戶邀約期：8月25日—9月4日
確定來訪人數(shù)：8月31日確定
注：為保證活動氛圍及項目口碑廣告宣傳，活動當(dāng)天邀約公司家屬參與相關(guān)活動。
略
略
略
現(xiàn)場布置
1、背景板
2、來賓休息區(qū)
預(yù)計擺放60把椅子
3、月餅展示區(qū)
4、由嘉華自行搭設(shè)（戶外傘、長桌、桌巾）
5、蛋糕diy區(qū)
長桌、桌巾、diy材料、戶外傘、活動流程示意圖。
功能分區(qū)示意圖
預(yù)案：
提前5天查詢天氣狀況，若出現(xiàn)下雨，提前進行活動時間修改。
完整的社群營銷方案篇九
xx月xx日—— xx月xx日。
xx大酒店。
1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。
2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費；
3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源，調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力；
4、凝聚賓館銷售合力，調(diào)動全員積極性，捆綁式營業(yè)。
xx節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
“融融xx情團圓家萬興”在xx酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標(biāo)新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
1）美食城的菜價10元，燕京純啤買一送一。
2）貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場（不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒）。
3）以xx節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴，預(yù)定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。
4）在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。
1、這次策劃體現(xiàn)xx大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想（也就是先做人氣），讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。
1、酒店所有營運部門的銷售目標(biāo)向餐飲部傾斜，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。
2、此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認(rèn)識。
1、xx縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由xx負(fù)責(zé)。
2、xx縣所有的手機尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預(yù)計發(fā)xx條，共xx元。由xx負(fù)責(zé)。
3、租用一臺專用宣傳車?yán)@城宣傳10天。費用xx元。由奉總負(fù)責(zé)。
4、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費用xx元。由蔣部長負(fù)責(zé)。
5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費用xx元。由蔣經(jīng)理、楊經(jīng)理負(fù)責(zé)。
6、消費卷制作400張，費用50元。由xx負(fù)責(zé)。
附：廣告詞
1、新xx新娛樂新消費xx節(jié)全場贈送驚喜多多。
2、新xx新口味美食城毎款菜價10元，啤酒買一送一。
完整的社群營銷方案篇十
這個是雙十一的營銷節(jié)奏，小店鋪可能會少了蓄水期，直接進入預(yù)熱期,中大型店鋪一般都要有蓄水期的,不然在雙十一的爆發(fā)力不夠.小店鋪因為可調(diào)配的資源少，爆發(fā)力也不會很大，為了節(jié)省成本，可以直接做預(yù)熱.。
1.蓄水期的三個階段。
這是蓄水期的一個店鋪要做的事情,這個階段，我們主要目標(biāo)是沉淀新客戶，激活老客戶，同時讓品牌可以大量曝光。
2.店鋪蓄水營銷怎么玩?
結(jié)合蓄水期的階段目標(biāo)以及蓄水期買賣雙方互動溝通的側(cè)重點，整個蓄水期的營銷手法就出來了：
從店鋪或者品牌維度到貨，再到會員維護維度，我們可以有針對性地開展?fàn)I銷活動。
大家要知道，運營最重要就是在每個階段目標(biāo)要清晰，才能制定出合理的對策，不會盲目。
針對新客戶，我們可以通過互動活動吸引消費者訪問,并以會員分層專享特權(quán)來沉淀積累新會員，還可以結(jié)合季度包郵卡、優(yōu)先發(fā)貨卡等會員特權(quán)類獎品來作為刺激;針對老會員，我們可以用實用的禮品，例如：踏實的用戶特權(quán)(包郵卡、vip卡等)喚醒和激活老客戶;也可以用驚喜的禮包感到老會員，同時影響到身邊親歷的潛在用戶形成品牌的口碑為未來的大促積蓄人氣。
整個蓄水期，我們從店、貨、人三個維度部署工作，開展各種針對性的營銷活動，最終希望達到以上三個目標(biāo)：
在大促期間消費者對我們的店鋪有印象;我們的產(chǎn)品在大促期間搜索指數(shù)靠前;在大促來臨之前，能夠吸收更多的忠實會員，并能讓會員們在雙11大促期間回到店鋪進行重復(fù)購買。
度過了10月的蓄水期，我們就進入了雙11大促備戰(zhàn)的聚能期，也是我們稱之為預(yù)熱期的一個時期。那么，這個時期具有哪些特點呢——距離雙十一時間近，周期短，品牌大促信息記憶度強;以及這個時期商家們的階段目標(biāo)和買家進行互動的時候需要從哪些維度出發(fā)，都具備它的特性。
和蓄水期一樣，這個時期我們的工作也是主要圍繞店鋪品牌、商品以及店鋪會員三個方向出發(fā)，結(jié)合時期的特性做針對這三個核心方向進行一系列的活動。
預(yù)熱期間營銷目標(biāo)——店鋪要常進：持續(xù)進行連貫性的主題營銷，引導(dǎo)消費者重復(fù)訪問，增加大促期間的自主訪問購買人群產(chǎn)品要鎖定：購物清單制定、人氣爆款提前加入購物車、大促專供款預(yù)定等等，以產(chǎn)品鎖定更多潛在消費者;會員要提醒：蓄水期積蓄的新會員、店鋪長期的老會員都要在本時期進行再次喚醒，提醒會員特權(quán)和優(yōu)惠，針對不同級別的會員選擇到達率不同的用戶關(guān)懷方式和提醒頻率。
度過預(yù)熱期，我們就直接進入活動的高峰期——大促當(dāng)天!這個時間就是驗證我們前面的一切準(zhǔn)備工作的時刻了，當(dāng)然，當(dāng)天的活動方案也是非常關(guān)鍵的，下面我們來看看大促期間我們要怎樣去作戰(zhàn)。
雖說，大促僅有一天，但是，從多年的經(jīng)驗來看，雙11當(dāng)天的24個小時其實也是可以分為瘋搶期、理性期、掃尾期三個階段;從20xx年11月11日當(dāng)天整個天貓的成交額變化進度，我們可以看到——活動剛開始的十分鐘后到凌晨2點，2個小時成交就超過20xx年，因此在這個時間段，商家們營銷重點可以放在限時限購為主;而在凌晨2點以后到晚上20點，整個過程消費者的成交相對瘋搶期的成交進度屬于平穩(wěn)階段，這時候從消費者的心理角度來看，他們是比較理性的，這時候商家們采取的營銷策略更多地往多重優(yōu)惠、定時免單為主，優(yōu)化買家們的購物體驗;而在晚上的21點到24點這個時間段，臨近大促結(jié)束，商家們的貨物也清得七七八八、買家們也買得接近飽和了，這時候我們就要從消費者擔(dān)心錯過優(yōu)惠的心理設(shè)計倒計時免單、拼單優(yōu)惠營銷手法。
這個20xx年雙11當(dāng)天的銷售額過五百萬女裝旗艦店的實時成交情況，從數(shù)據(jù)上，我們可以看到活動開始后的2個小時不管是成交量還是轉(zhuǎn)化率都是當(dāng)天的高峰期;然后進入低迷時間段，直至早上的6點才開始進入平穩(wěn)期，一直延續(xù)到晚上的20點，才出現(xiàn)活動最后的小高峰期。
從前面，我們分析得知瘋搶期比較適合爆款營銷，買家在蓄水期和預(yù)熱期通過收藏和加入購物車等動作已經(jīng)把這個時間的消費目標(biāo)定位清晰了，并且由于活動開始時期很多商品都是限量供應(yīng)的，所以，買家在這時候消費心理除了目標(biāo)明確就是搶到再說，已經(jīng)完全不受理性控制。而商家這時候，最好是能夠抓住這些點，通過實時數(shù)字發(fā)布，激化瘋搶氣氛，刺激買家盡快下單，通過優(yōu)化熱銷產(chǎn)品的導(dǎo)購，幫助消費者第一時間找到要買的商品并下單;還可以進行話題炒作，把店鋪的實時的成交額、訂單量或者類目排名等等進行公布，為店鋪吸引眼球。值得重點關(guān)注的是：隨時更新公布售賣情況，給消費者煽風(fēng)點火，以刺激買家下單;同時，把買家的購買反饋通過sns向外圍傳播，吸引更多額外流量。
清晰快捷的導(dǎo)購——除了配合消費者瀏覽習(xí)慣、按照產(chǎn)品商業(yè)邏輯的商品分類陳列店內(nèi)產(chǎn)品外，還要把熱賣單品進行重點指引。
這個時間段，進行隨時更新店鋪的售賣情況，把賣光的產(chǎn)品打上“售罄”圖標(biāo)，借助分波限時秒殺、突破百萬訂單等人氣數(shù)字，強化搶購氛圍。
買家在理性期這個時間段的消費行為是非常理性的，知道當(dāng)天幾乎所有的商家都在促銷，通常會貨比三家，尋求。
因此，賣家們在這個時期，可以采取以下行動促成消費：配送及客服情況公示(已經(jīng)收到貨物的買家名單等，打消消費者購物顧慮)，主動對比買家購物反饋(向消費者證明我的產(chǎn)品更好)，多重優(yōu)惠/組合優(yōu)惠/購物抽獎(以額外優(yōu)惠刺激買家下單)。
及廣告素材作更換。
掃尾期作為整個大促的倒計時期，除了賣家會有一定的緊張心理，買家也會擔(dān)心自己買得少，怕錯過今年今天這次大促就不知道要等到猴年馬月了，所以，往往還會在最后幾個小時沖動一下。這時候，賣家們需要做的就是把大促結(jié)束倒計時擺在明顯位置，借助實時公告倒計大促結(jié)束時間等，強化“過時不候”的氛圍，刺激買家購買;借助限時搶購免單，營造最后瘋搶氛圍,誘惑買家下單;還可以發(fā)布雙十一后服務(wù)及活動預(yù)告，解除買家顧慮及為后續(xù)銷售鋪墊。
由于這是倒計時的頁面，賣家們更需要關(guān)注店鋪流量和轉(zhuǎn)化變化,更迅速調(diào)整頁面和修改活動，不要放過任何一個成交的機會，同時，需要及時更新發(fā)布后續(xù)配送/客服安排。
的時刻了。
完整的社群營銷方案篇十一
1、首先，所有人都圍成一個圈;。
3、所有人都更換完畢后，主持人發(fā)問：某某某你今天幾天起床的?
4、替換名字后叫某某某的人則必須迅速回答，如不回答，或其他人回答，則都要接受懲罰。
例如：首先確定一個方向，假如是順時針，然后從張三開始，張三和李四相鄰，兩人先交換名字，則成為了李四(原張三)和張三(原李四)，然后猜拳后，假如真實的張三輸了，則他需要帶著李四這個替換后的名字和下一位同事再次互換名字，假如下一位叫王五，則此時他們兩人互換名字，成為王五(原張三)和李四(原王五)，然后再猜拳，依次類推。等所有人交換完名字后，然后開始下面的問題。
問題可以隨機，比如：某某幾歲了?某某結(jié)婚了嗎?某某你早飯了嗎?
如果一個女同事正好頂替了一個男同事的名字，則可以問題，某某你又女朋友嗎?
完整的社群營銷方案篇十二
送真情服務(wù)，建和諧社群。
2008年十月——2008年十二月待定。
社群名稱。
公共管理學(xué)院青年志愿者成員。
此次活動我們將聯(lián)絡(luò)溫江區(qū)。
社群協(xié)助進行，主要通過些有意義的服務(wù)活動來為社群建設(shè)做出自己的點貢獻?；顒用總€星期進行次，采用系列活動和長期活動相結(jié)合我形式，把社群急要而又欠缺的知識和些公益服務(wù)送到社群。通過互動和互助形式，幫助社群中有困難的住戶，建立“對“的互幫互教活動。同時，著重關(guān)注社群中的老人和小孩，并通過家訪的形式與社群區(qū)民進行友好的交流，為老人送去慰問和歡樂，為小孩送去知識和愛心。共同構(gòu)建”團結(jié)、互助、豐富“的社群文化。
房間等。
2：尊老愛幼：組織些能說會道的志愿者與孤寡或空巢老人進行“倍聊”，來了解他們的內(nèi)心世界，聆聽他們的心聲，同時可以建立“對“方式，經(jīng)常保持與老人的聯(lián)絡(luò)，及時了解他們的現(xiàn)狀可以根據(jù)需要成立”夕陽紅“服務(wù)隊，為社群老人提供長期的服務(wù)；在社群幼兒園開展有利于小朋友健康成長的活動，來豐富幼兒園的文化生活。
3：義務(wù)家教與扶助：通過“對”的結(jié)對子關(guān)系來幫助社群中有需要但經(jīng)濟條件有限的`戶主的小孩進行長期義務(wù)輔導(dǎo)。同時針對那些生活困難的家庭子女，我們將在全校范圍內(nèi)和社會上進行捐款行動，來幫助他們順利完成學(xué)業(yè)。
4：文娛匯演：通過在社群里表演同學(xué)自創(chuàng)的文藝活動，來豐富社群的文化，同時舉行趣味活動，達到娛樂和健身的雙重目的如羽毛球比賽，棋牌比賽等，同時又能展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌。
5：宣傳、咨詢：通過海報和現(xiàn)場講解條件允許可以請些專家形式來解答和宣傳些社群區(qū)民常識如消費者維權(quán)、科普知識和網(wǎng)路知識科普文化、衛(wèi)生保健知識等同時可以根據(jù)需要，為區(qū)民的生活提供小咨詢，組織開展青少年德育知識教育等。
7：組織有關(guān)人員對社群的周圍環(huán)境進行勘察，進行總結(jié)和預(yù)測，為居民生活提供衣食住上的建議。對社群公共設(shè)施等進行分析，為社群建設(shè)提供建議，方便居民生活。
8：其他內(nèi)容，如有關(guān)的家電檢修，電腦維護和有關(guān)的就業(yè)資訊的咨詢等。
要求參與者具有端正的態(tài)度和強烈的社會責(zé)任感，活動中能夠積極、認(rèn)真負(fù)責(zé)。
要求整個活動做到安排合理，內(nèi)容充實，活動結(jié)果對推動社群建設(shè)具有積極的作用。
三活動過程要求每個參與者注意自身的安全，同時不能破壞社群的公共設(shè)施、影響社群正常的生活起居和日常秩序。
四活動確實按照學(xué)校、學(xué)院和社群管理處的有關(guān)規(guī)定進行。不能出現(xiàn)違反學(xué)校的紀(jì)律和國家的有關(guān)法律、法規(guī)。
五要求對活動及時進行經(jīng)驗總結(jié)和資訊反饋。
第階段：
1：確定活動的具體時間和活動形式，并積極與學(xué)院和社群進行聯(lián)絡(luò)和交流。
2：進行活動的宣傳海報、校園廣播和社群的公告欄等和活動人員的分工。
3：進行本次活動參與者的選拔與相關(guān)的培訓(xùn)。
4：積極準(zhǔn)備活動相關(guān)的物品和必備手續(xù)。
第二階段：
1：組織活動人員到達活動社群，并進行有關(guān)事宜的安排。
2：開展活動，安排有關(guān)的人員對活動的過程進行實時監(jiān)控有有關(guān)的安全防范。
第三階段：
1：及時與社群負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)，對本次活動的效果進行了解和調(diào)查反饋，總結(jié)經(jīng)驗。
2：聯(lián)絡(luò)、商討下次活動的相關(guān)事宜。
可行性分析：
本次活動的舉行順應(yīng)黨中央關(guān)于構(gòu)建和諧社會的號召，對社群建設(shè)有積極的意義?；顒拥玫綄W(xué)院和學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支援，并有社群負(fù)責(zé)人的協(xié)助，前期工作安排合理、到位，活動的可操作性強，可行性高。活動的參與人員興致濃厚，并且均為在校大學(xué)生，人員安排合理，有較強的組織能力。本次活動選擇在周末進行，時間安排合理。地點選擇溫江，離學(xué)校近，往返方便。
完整的社群營銷方案篇十三
即進入正文。主要提供該產(chǎn)品目前營銷狀況的有關(guān)背景資料，包括市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的。分析。
1、市場狀況。
列舉目標(biāo)市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。
2、產(chǎn)品狀況。
列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、成本、費用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。
3、競爭狀況。
識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、目標(biāo)、市場分額、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。
4、分銷狀況。
描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。
5、宏觀環(huán)境狀況。
主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運。
完整的社群營銷方案篇十四
一、活動目的：在開業(yè)當(dāng)天對店面做熱烈隆重的慶典式布置，并配合促銷活動，達到匯聚人氣，提高專賣店知名度和世紀(jì)陽光銷量的目的。同時，進一步提高世紀(jì)陽光的品牌和品牌故事的知名度。
二、活動地點：世紀(jì)陽光太陽能專賣店三、開業(yè)時間：20xx年7月1日。
四、開業(yè)主題：熱烈慶祝世紀(jì)陽光太陽能登陸蒙城市場五、方案適用范圍：蒙城縣。
六、活動對象：世紀(jì)陽光太陽能的消費群體、過往行人和嘉賓；
經(jīng)銷商為嘉賓)。
嘉賓邀請范圍：
七、宣傳造勢：各種宣傳要先于開業(yè)前夕的10天安排到位，增加市民關(guān)注熱點，形成開業(yè)前夕的氣候。
1）必須在當(dāng)?shù)亟㈦娨曅麄鳎?0：00——22：00的黃金時段新聞類節(jié)目或連續(xù)劇加字幕滾動播出或點歌類節(jié)目的軟文介紹。
2）必須在縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放宣傳單頁：將世紀(jì)陽光太陽能撒錢的消息和超低價購物的消息傳遞到消費人群。
3）必須在戶外進行造勢宣傳：1）選擇人流量較多及商圈較集中地段，以專賣店位置為中心選定一條主要街道，人流量集中地段進行懸掛橫幅。并將墻體噴繪選擇合適的商場墻面及交匯地段裝貼。
4）必須車輛或三輪車進行沿街宣傳將世紀(jì)陽光太陽能的活動時間和內(nèi)容傳遞出去。
5）必須將單頁進行報紙夾帶投放覆蓋城區(qū)。
6）必須在各大超市門前進行電影宣傳活動八、開業(yè)氣氛營造。
1．空中動力傘飛行（世紀(jì)陽光太陽能撒錢啦）。
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2．拱門6個。
3．聯(lián)系學(xué)校樂隊（把握人數(shù)）4．搭建舞臺、聯(lián)系演出公司。
5．花籃由代理商的朋友和鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶準(zhǔn)備6．門口紅地毯（印上開業(yè)主題）。
7．易拉寶（現(xiàn)場人口一側(cè)，玫瑰紅背景為主，注明活動事項）8．專賣店側(cè)面或?qū)γ婵瘴坏拇笮筒坚！?BR> 9．附近主要街道拉大型橫幅。
九、開業(yè)形式。
1．約20分鐘樂隊奏樂禮儀小姐引導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代表進入現(xiàn)場2．安排當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)及公司領(lǐng)導(dǎo)講話，開業(yè)剪彩。
3．現(xiàn)場互動游戲，有獎問答（如世紀(jì)陽光形象代言人是誰？廣告播出段位的欄目等問題）由經(jīng)銷商提供獎品。
十、現(xiàn)場氛圍營造：
1．收銀臺：可根據(jù)位置制定大小。
2．專賣店吊頂離地面一般2.8——3米的，易于懸掛小紅包或紅色飾品，或制作精美吊旗，烘托開業(yè)氣氛，開業(yè)前幾日也可在店堂內(nèi)洋溢喜慶的氣氛。
3．?dāng)[放一些飾品，盡量制造節(jié)日的氣氛，如中國節(jié)，門口處滑稽的玩具等，能引起過往人流的關(guān)注，一兩個即可。
4．導(dǎo)購身披大紅綬帶，印上慶祝字樣，可以更好地現(xiàn)場氣氛。
5．現(xiàn)場可用夸張一點的文字及色彩，略偏向休閑的一種風(fēng)格，如“慶開業(yè)，拿好禮”,“獎的就是現(xiàn)金”等美工字體。
八、活動內(nèi)容（可供選擇的幾種類型）1．吸引消費類。
1）凡當(dāng)場購買世紀(jì)陽光太陽能人數(shù)達到10人，將可參加免費太陽能抽獎。
2）收銀臺處設(shè)一摸獎區(qū)，摸獎柜。
材料。
為透明有機玻璃，大小約為30x25x15cm，留一圓形開口，內(nèi)裝紅包里面寫著中獎號碼。
3）凡開業(yè)當(dāng)日憑代金券不購物者也可直接到收銀處領(lǐng)取對應(yīng)的現(xiàn)金，一人限一張代金卷。
以上活動在聚集一定人氣后，可讓行人有跟風(fēng)的舉動，甚至有一人帶動多人的幾何效應(yīng)，即便是為中現(xiàn)金的`形式而來，也能增加場面的火爆程度以及銷售額，一舉而多得。
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2．營造氣氛。
1）由代理商安排活動當(dāng)天要有10人來購買太陽能達到先期引導(dǎo)作用2）開業(yè)期間凡購物后可每小時發(fā)放小禮品。
3）利用活動現(xiàn)場的小朋友手持道旗進行沿街宣傳。
第二部分主題活動一、魔術(shù)表演。
活動目的：今年春晚，劉謙精彩的魔術(shù)表演讓舉國上下掀起了一陣魔術(shù)熱！我們可借機趁熱打鐵，把產(chǎn)品和品牌訴求融合到魔術(shù)里，既可以吸引人氣，又可以達到宣傳的效果。
二、合影送禮。
并在后面打上世紀(jì)陽光的品牌故事。
活動目的：專賣店開業(yè)活動的目的，除了提高知名度和銷量外，更要注重“世紀(jì)陽光”品牌的建設(shè)和品牌故事的傳播。
三、促銷連環(huán)計。
通過促銷連環(huán)計的設(shè)計，促使消費者完成以下轉(zhuǎn)變過程：
去看看——想要買——一一起買——買更多1、報銷車費（去看看）。
活動目的：一個成功的開業(yè)活動最主要的就是有足夠多的人參加，從而制造出一定的人氣效應(yīng)和轟動效應(yīng)，世紀(jì)陽光專賣店附近人氣不是很旺，為彌補這一缺陷，防止開業(yè)當(dāng)天出現(xiàn)冷場，特設(shè)計這一促銷活動。
2、現(xiàn)場演示（想要買）。
所有參加活動的人都可以直觀感受世紀(jì)陽光的現(xiàn)場演示。
活動目的：消費者的購買心理是一個復(fù)雜的過程：刺激（內(nèi)外）產(chǎn)生需要—需要產(chǎn)生—購買動機—導(dǎo)致購買行為?，F(xiàn)場演示通過刺激消費者的直觀感覺，能有效促使其產(chǎn)生消費行為，并建立一定的信任度和忠誠度。
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3、拼購優(yōu)惠（一起買）。
凡三個人起聯(lián)合購買，則可集體享受8折優(yōu)惠；
活動目的：有助于形成聯(lián)動購買效應(yīng)，進一步擴大銷量。
第三部分活動流程。
一、開業(yè)慶典的前期工作。
1、6月15日：市場部會同企劃部將開業(yè)策劃草案送公司審閱，就方案做出實際性的修改意見。
1、6月16日：市場部會同企劃部與代理商雙方召開會議，確定本次活動的形式、規(guī)模、大小、物料、人員安排，對項目日設(shè)置做出決定，并做出詳細(xì)的方案。
二、制作、實施階段工作安排。
1、6月17日：市場部會同企劃部與代理商進行電視廣告和報紙夾帶發(fā)放單頁的洽談工作。
3、6月19日：企劃部與代理商進行戶外廣告與宣傳的落實工作開始設(shè)計活動的宣傳材料，并采購相關(guān)物料。
4、6月20日：企劃部與代理商進行條幅和相關(guān)禮品的準(zhǔn)備工作5、6月20日：確定好到場嘉賓，工作人員安排和活動流程。
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三、現(xiàn)場布置階段工作安排。
1、6月30日：開始現(xiàn)場的布置工作，應(yīng)完成所有拱門、小氣球、條幅、易拉寶、葡萄藤等的布置工作。
2、6月30日：完成花籃的布置，安裝好音響，并調(diào)試好。
3、6月30日：傍晚5點，完成全部布置工作，并將各種活動物料準(zhǔn)備好，搬到專賣店里，由公司與代理商共同全面檢查驗收。
1、7月1日：上午7：00工作人員、禮儀小姐、演員到達現(xiàn)場做準(zhǔn)備工作，工作人員做好現(xiàn)場安全工作。禮儀小姐、演員準(zhǔn)備完畢攝影師、音響師準(zhǔn)備完畢。
2、上午7：10活動正式開始。樂隊播放迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花。
五、儀式程序。
上午7：15慶典正式開始。燃放禮炮。
7：20主持人宣布慶典正式開始，介紹嘉賓，讀祝賀單位賀賀詞。
7：25主持人：邀請政府領(lǐng)導(dǎo)致辭。
7：30主持人：邀請世紀(jì)陽光公司領(lǐng)導(dǎo)講話。
7：35主持人：請嘉賓代表講話。
7：40主持人：邀請經(jīng)銷商代表講話。
7：45主持人：宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導(dǎo)主禮嘉賓就位。
7：45主持人：宣布世紀(jì)陽光專賣店開業(yè)剪彩儀式開始，主禮嘉賓為慶典儀式剪彩。樂隊奏樂。
8：00主持人：促銷活動開始……8：30主持人：動力傘低空表演開始。
第四部分人員安排。
三、禮儀小姐6名，主要負(fù)責(zé)迎賓、剪彩、現(xiàn)場活動配合；
完整的社群營銷方案篇十五
一、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣總體策略闡述：
利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等百度搜優(yōu)渡網(wǎng)，在各大門戶網(wǎng)站進行軟文推廣百度搜古利斯傳媒，在博客、論壇、同時提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進行博文宣傳、話題炒作；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關(guān)注企業(yè)信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。
二、網(wǎng)絡(luò)推廣重點策略分析：
（一）軟文推廣——無形的營銷利劍
軟文具有引導(dǎo)消費、品牌宣傳、周期長，價格低等優(yōu)點。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等服務(wù)，百度搜索“古利斯傳媒”，進入官網(wǎng)后找在線工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國內(nèi)各大門戶網(wǎng)站、行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站。
軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費群的關(guān)注及購買。
通過在各大博客發(fā)表博文、在各個論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無形當(dāng)品牌推廣出去，并被大眾所接受。
（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心
在網(wǎng)絡(luò)這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿-論的宣傳價值，設(shè)定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度。
（三）網(wǎng)絡(luò)活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離
（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò)實名、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的強大搜索優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。
（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳
鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。
（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量
包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。
（七）網(wǎng)站訪問量分析——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化
購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件，統(tǒng)計網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。
（八）主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳
為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點擊的幾率。
（九）水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝，無時不刻的宣傳
（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度
在知道、愛問、知識堂等網(wǎng)站上回答問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對企業(yè)的疑惑。并在無形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達到品牌宣傳的目的。搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng)，在其官網(wǎng)可以找到聯(lián)系方式。
三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)：
（一）seo優(yōu)化
1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。
因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。
2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。
在搜索引擎看seo的效果，通過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話。
3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題
如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標(biāo)題企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因為越具體的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。
4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字
一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機器人吸引過來。
5. 在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字
完整的社群營銷方案篇十六
你幫我們做交易。
我?guī)湍銈儎?chuàng)收益你們有資源我們有優(yōu)質(zhì)單品分工搭配干活不累。
長期。
學(xué)生黨、全職媽媽、上班族。
發(fā)展社群分銷體系，擴大平臺曝光力度五、活動形式：活動海報。
1、通過微信群、qq群、朋友圈、微博轉(zhuǎn)發(fā)擴大傳播力度；
2、通過活動增加摩普商城的品牌知名度、影響力；
3、拓展摩普商城商品社群分銷體系；
待定：供應(yīng)商提供參與活動的商品及數(shù)量，經(jīng)商城審核，上傳摩普商城；（選出6-9款商品）。
1、推廣：分銷群每日持續(xù)發(fā)布商品促銷信息（感興趣可以轉(zhuǎn)發(fā)推送朋友）；
2、交易：可由客戶或分銷商直接在摩普商城app直接下單；
3、傭金：交易達成后即刻向分銷商返現(xiàn)應(yīng)得比例傭金。
完整的社群營銷方案篇十七
與社區(qū)、物業(yè)和銀行合作共建社群。通過共建社群，社區(qū)可以提高政務(wù)服務(wù)能力，為民生幸福指數(shù)提供客觀詳實的數(shù)據(jù)參考，也將在提升和改善政府服務(wù)和社會治理能力、智慧惠民規(guī)劃立項等方面發(fā)揮重要作用。
物業(yè)和銀行作為一個服務(wù)型商業(yè)機構(gòu)，通過共建社群的方式提供自己優(yōu)良的服務(wù)和獲得相應(yīng)的報酬。
2、服務(wù)模式。
智慧社區(qū)服務(wù)平臺，以服務(wù)社區(qū)居民家庭生活為目的，提供社群銀行卡，并對社區(qū)周邊資源展開的線上線下整合互動的商業(yè)運作模式，創(chuàng)建智能社區(qū)，提升物業(yè)服務(wù)，建設(shè)軟硬件集成運營策略，一站式優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗。
3、盈利模式。
1、銀行攬儲收益回報；
2、社區(qū)超市；
3、物業(yè)等商業(yè)地產(chǎn)收入。
4、供應(yīng)商入駐；
5、智慧社區(qū)服務(wù)平臺租售或植入；
6、品牌效應(yīng)。
1、我們與銀行，社區(qū)，物業(yè)，各司其職，相互補充；
2、數(shù)據(jù)支撐，通過運營及反饋數(shù)據(jù)及時調(diào)整運營方式；
3、大力宣揚品牌，引導(dǎo)，老帶新活動，提高粘性措施等等。
例如物業(yè)：人臉識別，智能門禁掃碼開門、一鍵訪客邀請、智能車牌識別自動放行和計費、精準(zhǔn)車位管理及車位共享、智能安防一鍵呼叫。
措施，有效提高業(yè)主對平臺的粘度和信任度。
1、服務(wù)成本大于回收成本；
以數(shù)據(jù)作為主要依據(jù)，精細(xì)計算。
2、服務(wù)質(zhì)量不到位；
制定服務(wù)規(guī)范，快速達標(biāo)。
3、銀行卡粘性不夠，現(xiàn)在的人們生活比較富裕，對小恩小惠不是太在意。提。
供人群分類畫像，制定相應(yīng)措施，例如老人用送東西，雞蛋打折，老年養(yǎng)生等等小恩小惠措施。
4、咱們的小程序使用微信支付，而不是卡支付，首先不能確定客戶的微信。
是否連接我們的銀行卡，也不能確定是往我們的卡里存錢。
1、與微信合作，這個難度比較大；
2、現(xiàn)時激勵，例如卡號數(shù)字都是88888，卡也有相應(yīng)級別，發(fā)放白銀卡，
白金卡等等，對銀行要求較高。
3、口碑傳播，這個簡單，但是需要大力宣傳和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
方案優(yōu)點:具有一定可操作性，社群營銷有切入點，堅持方案客戶認(rèn)可度，忠誠度會有大幅提升。
缺點:見效慢，預(yù)計半年左右出效果，前期投入成本高，對執(zhí)行人素質(zhì)要求較高。
完整的社群營銷方案篇十八
1、產(chǎn)品型社群（如小米）。
2、興趣型社群（如讀書會之類，如x登讀書會）。
3、知識型社群（培訓(xùn)學(xué)習(xí)類，如邏x思維，吳x波頻道等）。
4、資源人脈型社群（以人脈資源，資源合作為導(dǎo)向，如正和島，山脈圈等）?。
5、營銷型社群（微商，銷售產(chǎn)品，推廣項目）。
這幾種社群，最難運營的是營銷型社群，***的線上微信群可以定義為營銷型社群，營銷型社群重點在輸出價值（財商管理知識分享，微信群內(nèi)人脈勾搭，項目本身創(chuàng)富價值）建立信任，再產(chǎn)生商業(yè)價值。
二、做好微信群分類?。
3、針對核心金粉，鼓勵其自己建群，設(shè)定在群成員達到多少以上時，可以申請運營中心資源線上培訓(xùn)；如果無法達到建群數(shù)量，也可以讓金粉會員邀請到區(qū)域中心的大群。
三、設(shè)定微信群管理規(guī)則?。
1、群規(guī)則（讓群員有歸屬感，組織感和儀式感，知道群是有專人管理的）?樣本：?。
入群須知：
1、本群為挑挑貓創(chuàng)富孵化群，為大家提供優(yōu)質(zhì)且遠(yuǎn)低于市場價格的產(chǎn)品并提供創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富的服務(wù)項目咨詢，群內(nèi)定期舉辦線上線下創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富等項目課程，歡迎大家邀請身邊的朋友進來一起交流，結(jié)識更多的人脈。
2、進群后，為方便大家認(rèn)識交流，大家可以修改自己的群昵稱。名稱+地區(qū)+職業(yè)。
3、歡迎交流金融理財，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富的話題，如果想具體了解***創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富項目，可以咨詢我們?nèi)汗芾韱T。
4、不允許發(fā)送與***無關(guān)的廣告項目虛假垃圾信息，如若發(fā)現(xiàn)，管理員將會請出；請不要相信非***相關(guān)項目信息，以免造成上當(dāng)受騙和財產(chǎn)損失；可以合理的推送優(yōu)秀的公眾號文章內(nèi)容（變相廣告），但需同時發(fā)50元/20人的紅包，以示人品；三分鐘未發(fā)請出。
5、群內(nèi)禁止刷屏，禁止發(fā)布實時對話、語音、無聊的圖片及視頻等以免浪費流量及干擾他人，禁止發(fā)布任何危害國家利益的言論，禁止涉及黃賭毒等敏感話題。
2、群管理分工?。
?群管理員（群創(chuàng)建者，可以轉(zhuǎn)移群主權(quán)限，只有群管理員有踢人權(quán)限，發(fā)布公告@所有人權(quán)限，設(shè)定邀請須同意權(quán)限）。
?群客服（如果群管理是老板的情況下，可能需要有一個群客服，或者將管理權(quán)限轉(zhuǎn)移給客服，方便管理）。
?公司同事（可以做托，便于群聊中活躍氣氛）。
?一部分合作會員。
?其它根據(jù)群情況和具體需要。
3、新成員進群歡迎—儀式感?。
針對一些大咖或者有影響力人士進群，由管理員進行簡單介紹，營造一種儀式感，同時也讓群員感受到群內(nèi)的人脈資源價值。
四、群內(nèi)容建設(shè)—輸出價值?目前有兩個問題：
1、過多重復(fù)推送雞湯信息。
2、缺乏生活互動，硬推項目信息。
如何做群內(nèi)容（互動+利益，建立信任感）?。
1、自由溝通，線上聊天不用刻意是一定圍繞公司項目，應(yīng)該是先建立信任，比如就是閑聊，關(guān)于金融理財，關(guān)于創(chuàng)業(yè)，關(guān)于生活，中間都可以軟性植入公司項目，但是盡量減少直接推送（項目都是在撩撥中達成的）。
2、每天早晚可發(fā)正能量信息各一條（切忌重復(fù)推送）。
3、定期發(fā)紅包。紅包是最好的群活躍工具，尤其在推項目的時候，或者請別人轉(zhuǎn)發(fā)信息的時候。
4、定期分享：搞一些線上分享會（主題不限，提前預(yù)告，并讓成員發(fā)朋友圈）。
5、定期活動：搞一些線下沙龍聚會活動（邀請群成員參加，提前預(yù)告，并讓成員發(fā)朋友圈）。
6、做好群內(nèi)容維護，有人發(fā)廣告的時候，即時群規(guī)提醒，按規(guī)則進行處理，處理完通知群友處理結(jié)果。
7、合理利用@所有人，系統(tǒng)性介紹（項目背景，優(yōu)勢，利益，聯(lián)系人）**項目，避免零散重復(fù)多次出現(xiàn)。系統(tǒng)性介紹可以兩天一次的頻率。
8、以咨詢回復(fù)的方式介紹項目，讓公司小伙伴在群內(nèi)配合咨詢，可以事先模擬設(shè)定好相應(yīng)話術(shù)。通過營造氣氛引發(fā)其它群友興趣。
完整的社群營銷方案篇十九
近年來，進社區(qū)為社區(qū)居民提供直接便利的服務(wù)成為一種公益潮流趨勢，例如醫(yī)院衛(wèi)生站等都會在某些特定時期進社區(qū)為居民免費檢查身體，宣傳生活健康知識等。櫻花櫥柜進社區(qū)為居民提供免費服務(wù)【清潔、小零部件維修、維修、安裝】，一方面不僅可以為居民提供信得過的技術(shù)服務(wù)，為居民生活帶來便利，另一方面也可以成為塑造企業(yè)形象、拉近與消費者之間距離的一種親切的形式。
通過櫻花櫥柜進目標(biāo)受眾社區(qū)為居民免費維修，在社區(qū)贏得廣大居民的好感，體現(xiàn)自身的社會責(zé)任感，以及對自身為櫻花用戶承諾永久免費檢修宗旨的堅持。
公司指定小區(qū)的所有住戶。
由于是公益活動，如住戶有大部件損壞需要維修的，可先行購買配件材料，無論是本品牌產(chǎn)品與否，通過預(yù)約，在公益活動期間，本公司都將提供免費上門安裝。對于一些小零部件，例如：釘子、螺絲，可免費提供活動流程：
(1)先由公司與小區(qū)居委會、物業(yè)取得聯(lián)系，將維修報表（見附錄）交于居委會處。
（2）由居委會在小區(qū)公告欄將櫻花櫥柜公益活動的時間和內(nèi)容通知住戶，并告知住戶提前填寫維修報表進行預(yù)約。
（3）由公司根據(jù)各維修報表住戶預(yù)約數(shù)量，組織相應(yīng)的維修人員，在公益活動期間負(fù)責(zé)前往指定小區(qū)進行維修工作。未提前填寫維修報表的住戶可臨時填寫獲得維修。
“5.20”活動預(yù)熱階段：
1.在紅谷灘萬達星城小區(qū)附近選擇輻射強度比較大的華潤萬家超市，取得聯(lián)系并商議合作，由櫻花衛(wèi)廚免費向超市提供印有櫻花宣傳文字的環(huán)保袋，并就后續(xù)的“永遠(yuǎn)520”系列活動消費券的使用達成雙方共識。
2.活動前10天與居委會聯(lián)系，在活動小區(qū)的居委會公告欄發(fā)布5月20日舉辦“永遠(yuǎn)520”有獎夫妻檔活動的廣告，號召小區(qū)居民踴躍參加，想?yún)⒓拥目商崆霸诰游瘯竺?，僅限8對夫妻。
完整的社群營銷方案篇二十
1、檢測中老年人，社區(qū)居民尿液情況。推斷老年人腎臟健康。
2、通過社區(qū)活動，獲得資源，提升口碑，提高產(chǎn)品知名度。
恩普生醫(yī)療團隊走進社區(qū)。
xx社區(qū)中老年人。
xx年xx月xx日—xx月xx日。
xx社區(qū)。
成都恩普生醫(yī)療科技有限公司情系社區(qū)居民。心系百姓健康。
1、派發(fā)宣傳單頁。
2、現(xiàn)場進行報名填寫報名報領(lǐng)取試管。
3、報名第二天早上8點進行身體檢測。
4、收集咨詢者信息。
5、發(fā)放活動資料等。
咨詢1名，市場人員2名，兼職人員2名。
9:00參與人員集合，準(zhǔn)備活動相關(guān)事宜。
9:30準(zhǔn)時出發(fā)到達各社區(qū)。10:00社區(qū)布展。
10:30—18:00活動宣傳、收集人員信息。
1、宣傳品準(zhǔn)備。
b、宣傳單頁：
2、活動用品準(zhǔn)備。
a、照相機。
b、筆記本電腦。
c、宣傳片，音樂。
d、桌子凳子。
e、咨詢臺。
f、辦公用品（桌椅、筆、文件夾、紙杯、手提袋、大頭針、別針、透明膠、剪子、裁、紙刀、訂書器、便簽紙、名片、咨詢單等）。
1、天氣預(yù)測與計劃調(diào)整；
2、人員配備（2人一組）。
市場專員負(fù)責(zé)兼職人員的工作調(diào)動和指揮；
兼職人員負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳品、課程宣傳資料及引導(dǎo)咨詢者；
活動前一天咨詢師確定人員出席情況；
準(zhǔn)備宣傳單等資料xx份，由市場專員負(fù)責(zé)領(lǐng)取，指定兼職人員清點、運輸、保管；易拉寶、咨詢臺、椅子等設(shè)備由咨詢師指定兼職人員清點、保管。
3、進入場地。
兼職人員需在9：00到達公司；
兼職人員檢查所需物品是否齊備；
10:00，進駐場地，擺設(shè)咨詢臺，咨詢臺前擺放兩把座椅。
咨詢臺擺放在社區(qū)內(nèi)居民活動廣場、主要通道或其他人流量大的地方；
兼職人員檢查懸掛和張貼的橫幅及印刷品是否有破損，如有損壞，及時更換。
4、發(fā)放宣傳資料。
兼職人員主要承擔(dān)宣傳資料的發(fā)放工作；
兼職人員不得進行咨詢講解，需將咨詢者引領(lǐng)至中心，交由咨詢師咨詢；
活動過程中如果發(fā)現(xiàn)自己周邊有被目標(biāo)受眾丟棄的宣傳品，應(yīng)及時拾起處理；
兼職人員將清點好的物品歸類打包并運回中心；