報(bào)告還應(yīng)包括參考文獻(xiàn)，以便讀者深入了解相關(guān)主題。在寫(xiě)報(bào)告之前，建議先進(jìn)行充分的調(diào)研，收集相關(guān)資料，確保報(bào)告的準(zhǔn)確性和可靠性。我選擇了一些經(jīng)典報(bào)告范文，希望能夠給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)和靈感。
erp實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇一
20__年x月x日，這是一個(gè)令我難忘的日子，今天的我就要踏上社會(huì)實(shí)踐的征途。我們的首站是__幼兒園，為這里的孩子帶去愛(ài)，為他們插上愛(ài)的翅膀，同時(shí)讓我們與童心一起飛翔。我們?yōu)樗麄冎v解如何去愛(ài)自己，愛(ài)身邊的人，愛(ài)我們可愛(ài)的祖國(guó)。
社會(huì)實(shí)踐的第一天，與老師和小朋友們?cè)谝黄鹗煜きh(huán)境。當(dāng)我邁入幼兒園的大門(mén)時(shí)映入我眼簾的是孩子們的小作品吸引人眼球的裝飾品以及幼兒一天的食譜，然后就是幼兒大型的游樂(lè)場(chǎng)地?？吹窖矍暗囊磺?，我感覺(jué)頓時(shí)回到了童年時(shí)光，進(jìn)入了童話(huà)的王國(guó)，孩子們的世界。我通過(guò)聽(tīng)課初步了解老師們的教學(xué)方式，大致掌握該年齡階段學(xué)生的授課特點(diǎn)。老師們介紹說(shuō)幼兒園重點(diǎn)培養(yǎng)了學(xué)生健康、語(yǔ)言、社會(huì)、科學(xué)、藝術(shù)等五個(gè)領(lǐng)域，各個(gè)領(lǐng)域相互滲透，從不同角度促進(jìn)幼兒情感，態(tài)度，能力，知識(shí)和技能等方面的發(fā)展。其中我覺(jué)得較有特色較為精彩的是在他們?cè)谏险n前的八點(diǎn)到八點(diǎn)二十分的聊天時(shí)間，也就是培養(yǎng)語(yǔ)言方面。語(yǔ)言能力的發(fā)展是在運(yùn)用過(guò)程中發(fā)展起來(lái)的，發(fā)展幼兒語(yǔ)言的關(guān)鍵是創(chuàng)設(shè)一個(gè)能使他們想說(shuō)，敢說(shuō)，喜歡說(shuō)并有機(jī)會(huì)說(shuō)并能拿到積極應(yīng)答的環(huán)境。教師與幼兒的`個(gè)別交流，幼兒與幼兒之間的自由交談等對(duì)幼兒語(yǔ)言發(fā)展具有重要特殊意義。這里，老師首先引出小朋友感興趣的一個(gè)話(huà)題，然后由小朋友們紛紛舉手發(fā)言，圍繞這個(gè)話(huà)題說(shuō)說(shuō)他們的看法。這個(gè)年齡階段的孩子舉手都極為踴躍，恨不得把手伸到半空好讓老師知道他舉手了。舉手踴躍，上課氣氛異?；钴S，在大家都發(fā)表完自己的意見(jiàn)后，老師再向他們闡釋她的看法，這樣既及時(shí)糾正了有些小朋友的一些不太正確的觀(guān)點(diǎn)，老師與學(xué)生之間的情感進(jìn)行了很好的交流，語(yǔ)言能力也在不知不覺(jué)中提高了不少，可謂是一舉多得。
第二天，我協(xié)助保育員打掃衛(wèi)生、整理幼兒寢室。保育員，作為幼兒教師的助手，她輔助教師負(fù)責(zé)幼兒的保健、養(yǎng)育、并協(xié)助教師對(duì)幼兒進(jìn)行教育，是幼兒教育工作的重要組成部分。那天我才真正體會(huì)到想要看護(hù)這些四五歲的孩子們有多不容易。來(lái)到幼兒寢室，看到了一張張小床，床上面還有可愛(ài)的卡通圖案，想到正在酣睡的孩子們，心里真是羨慕，多幸福的孩子們啊！真希望他們都能夠健康的成長(zhǎng)，長(zhǎng)大以后成就一番事業(yè)。
接下來(lái)的五天里，我進(jìn)入了幼兒園各班級(jí)，參與幼兒上課、游戲、活動(dòng)、看寢等工作。了解了幼兒教師的工作情況，體驗(yàn)到了幼兒教師工作的辛苦和重要。我拿起一本故事書(shū)給孩子們講故事，翻開(kāi)書(shū)，書(shū)上竟然一個(gè)字也沒(méi)有，都是簡(jiǎn)單的圖畫(huà)，天??！這需要多么豐富的想象力才能講好這個(gè)故事??！我一頁(yè)一頁(yè)的編著故事，看著孩子們純真的眼睛，帶著淺淺微笑的嘴角甜甜的向上翹著，我仿佛也融入了他們當(dāng)中，當(dāng)一個(gè)天真的孩子真幸福！故事講完了，孩子們都搶著要自己再給大家講一遍，還說(shuō)一定講的比我好，這樣剛好，就讓孩子們來(lái)個(gè)講故事比賽，這樣可以讓他們?cè)谟螒蛑绣憻挶磉_(dá)能力、豐富想象力。聽(tīng)了他們講的故事，我心里生起了一種慚愧之感，一個(gè)孩子講的故事竟比我生動(dòng)百倍！
erp實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇二
實(shí)訓(xùn)是學(xué)生對(duì)于專(zhuān)業(yè)實(shí)際操作能力和提高鞏固專(zhuān)業(yè)應(yīng)用水平的一項(xiàng)非常重要的教學(xué)過(guò)程,本站小編為大家整理了一些實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)，希望對(duì)你有用!
實(shí)訓(xùn)，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀(guān)實(shí)際中去，是自己所學(xué)到的理論知識(shí)有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與時(shí)間相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐卡可以為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境不同，接觸的人與事不同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中時(shí)間。而且中國(guó)的緊急飛速發(fā)展，在擁有越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同是，也有了更多的挑戰(zhàn)。對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)號(hào)學(xué)校所學(xué)到的知識(shí)，好藥不斷充生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷從各方面武裝自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己，表現(xiàn)自己。
短短兩個(gè)月的工作過(guò)程是我受益很大。不僅讓我開(kāi)闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。
第一要真誠(chéng)：你可以偽裝自己的面孔，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。記得第一天來(lái)這里時(shí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么樣，應(yīng)該去怎么做，要去感謝什么等等。踏進(jìn)大門(mén)后，之間幾個(gè)陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面理科得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來(lái)。從那天戚，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲好。
第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看是兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火法。
第三是主動(dòng)出擊：當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中，在實(shí)習(xí)旗艦，我會(huì)主動(dòng)的協(xié)同同事工作，主動(dòng)的做些力所能及的事，并會(huì)幾級(jí)的尋找合適的時(shí)間跟他們交流。談生活學(xué)習(xí)以及未來(lái)的工作，通過(guò)這些我就同事們走的很近，在實(shí)習(xí)中，他們會(huì)教我怎么做事見(jiàn)什么樣的人說(shuō)什么樣的話(huà)，使我覺(jué)得花的了很多收獲而且和他們相處的很愉快。
第四是感受到學(xué)校和社會(huì)的距離：在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。在這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎么做人，，移提高自己的能力。記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是學(xué)學(xué)搞笑，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份，而走進(jìn)企業(yè)，接觸各個(gè)的客戶(hù)，同事，上司等等，關(guān)系復(fù)雜。得去面對(duì)從未面對(duì)過(guò)的一切。在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的只是一點(diǎn)都用不上的情況。或許工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式是的就能完成一線(xiàn)任務(wù)，有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識(shí)讓人學(xué)的這么吃力呢?這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎?也許老是是正確的。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但總算是社會(huì)的一部分，這是不可佛人的事實(shí)。作為一個(gè)新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，四年大學(xué)念完后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一份子了。要與社會(huì)交流。為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合格，對(duì)社會(huì)有用的人才，多接觸社會(huì)是很有必要的。
回顧實(shí)訓(xùn)生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。
在短暫的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)的知識(shí)的膚淺和在實(shí)踐運(yùn)用中知識(shí)的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到時(shí)間，菜發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這是菜真正領(lǐng)悟到學(xué)無(wú)止境的含義。
通過(guò)這兩周的實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)會(huì)了手持編程器的編程方法，編入、寫(xiě)出、刪除及修改都會(huì)了。在以后學(xué)習(xí)過(guò)程中希望大家多多提點(diǎn).我和倪澤旭主要負(fù)責(zé)程序設(shè)計(jì)和調(diào)試。第一個(gè)項(xiàng)目比較簡(jiǎn)單，只有一點(diǎn)小問(wèn)題，和快我們就解決了。第二個(gè)項(xiàng)目相對(duì)于第一個(gè)來(lái)說(shuō)復(fù)雜了很多也難了很多，也是我們第一次真正接觸并使用三相交流發(fā)電機(jī)。在梯形圖的編輯上出現(xiàn)了很多問(wèn)題問(wèn)題，導(dǎo)致第一次調(diào)試的失敗。在一次完整運(yùn)行成與重新啟動(dòng)運(yùn)行之間的循環(huán)出現(xiàn)一點(diǎn)問(wèn)題，經(jīng)過(guò)我們對(duì)梯形圖的監(jiān)控檢查，發(fā)現(xiàn)循環(huán)與上面編程有點(diǎn)沖突，后來(lái)我們調(diào)整了一下，調(diào)試終于成功了。接線(xiàn)方面，在星三角轉(zhuǎn)換的上遇到了困難，經(jīng)過(guò)我們不懈努力最終成功了。
通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)使我們學(xué)到了很多，同時(shí)也讓我們意識(shí)到我們要學(xué)的更多。從程序的設(shè)計(jì)到編寫(xiě)、畫(huà)圖、調(diào)試、修改、完善、到最后的實(shí)訓(xùn)報(bào)告，每個(gè)人都付出了時(shí)間和精力去做好自己的任務(wù)幫助隊(duì)友，所以團(tuán)隊(duì)的合作和隊(duì)友之間的相互協(xié)助非常重要。通過(guò)實(shí)訓(xùn)讓我們更深一步的對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)，對(duì)自己的能力，對(duì)自己所學(xué)的有正確的認(rèn)識(shí)，并且能在以后的學(xué)習(xí)工作中不斷提高和完善自己。實(shí)訓(xùn)臺(tái)上的接線(xiàn)我們比較亂，這也是我們接線(xiàn)檢查困難的主要原因，才導(dǎo)致出現(xiàn)了一些接線(xiàn)問(wèn)題。
總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)訓(xùn)還是比較成功的，無(wú)論是個(gè)人動(dòng)手能力還是團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力都得到了很好的鍛煉。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中老師也交給我們很多簡(jiǎn)單實(shí)用的技巧。我們也學(xué)到了，做好做對(duì)一個(gè)項(xiàng)目固然重要，同時(shí)美觀(guān)程度也是必不可少的，無(wú)論是從參觀(guān)者的角度還是自己看的角度都很重要。
通過(guò)實(shí)訓(xùn)中心老師的課堂講解與企業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)，使我加深了對(duì)自己專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)。從而確定自己以后的努力方向。要想在短暫的實(shí)訓(xùn)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)到東西，就需要我們跟老師或同學(xué)進(jìn)行很好的溝通，加深彼此的了解。只有我們跟老師多溝通，讓老師更了解我們，才能跟真切的對(duì)我們進(jìn)行培訓(xùn)工作。由此，班級(jí)的文化“共享”就在生活中慢慢形成了。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行!”在這短短的時(shí)間里，讓我深深的感覺(jué)到自己在實(shí)際應(yīng)用中所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏。讓我真真領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”這句話(huà)的涵義。而老師在專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)周中所講的，都是課本上沒(méi)有而對(duì)我們又非常實(shí)用的東西，這又給我們的實(shí)訓(xùn)增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實(shí)際生活中，專(zhuān)業(yè)知識(shí)是怎樣應(yīng)用與實(shí)踐的。在這些過(guò)程中，我不僅知道了職業(yè)生涯所需具備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且讓我深深體會(huì)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)中各成員合作的重要性，要善于團(tuán)隊(duì)合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧?？繂我坏牧α渴呛茈y完成一個(gè)大項(xiàng)目的，在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)候，還要耐心聽(tīng)取每個(gè)成員的意見(jiàn)，使我們的組合達(dá)到更加完美。
這次實(shí)訓(xùn)帶給我太多的感觸，它讓我知道工作上的辛苦，事業(yè)途中的艱辛。讓我知道了實(shí)際的工作并不像在學(xué)校學(xué)習(xí)那樣輕松。
人非生而知之，雖然我現(xiàn)在的知識(shí)結(jié)構(gòu)還很差，但是我知道要學(xué)的知識(shí)，一靠努力學(xué)習(xí)，二靠潛心實(shí)踐。沒(méi)有實(shí)踐，學(xué)習(xí)就是無(wú)源之水，無(wú)本之木。這次實(shí)訓(xùn)讓我在一瞬間長(zhǎng)大：我們不可能永遠(yuǎn)呆在象牙塔中，過(guò)著一種無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的生活，我們總是要走上社會(huì)的，而社會(huì)，就是要靠我們這些年輕的一代來(lái)推動(dòng)。這就是我們不遠(yuǎn)千里來(lái)實(shí)訓(xùn)的心得和感受，而不久后的我，面臨是就業(yè)壓力，還是繼續(xù)深造，我想我都應(yīng)該好好經(jīng)營(yíng)自己的時(shí)間，充實(shí)、完善自我，不要讓自己的人生留下任何空白!
實(shí)訓(xùn)中除了學(xué)到不少專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也了解一些社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容，對(duì)于團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)，團(tuán)結(jié)一致使我深有體會(huì)。團(tuán)隊(duì)的合作注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠(yuǎn)都要保持親和誠(chéng)信，把專(zhuān)業(yè)理論運(yùn)用到具體實(shí)踐中，不僅加深我對(duì)理論的掌握和運(yùn)用，還讓我擁有了一次又一次難忘的開(kāi)發(fā)經(jīng)理，這是也是實(shí)訓(xùn)最大的收獲。
現(xiàn)在我對(duì)“一個(gè)人最大的財(cái)富是他的人生經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”這句話(huà)非常的有感情，因?yàn)樗_實(shí)幫了我們不少。除此課本上的知識(shí)畢竟有限。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我班同學(xué)都有這樣一個(gè)感覺(jué)，課本上的理論知識(shí)與實(shí)際工作有很大差距，只有知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，專(zhuān)業(yè)技能急需提高。從最初的笨手笨腳，到現(xiàn)在可以熟練的按照流程開(kāi)發(fā)軟件，這都與我班每個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。十個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，教會(huì)了我們很多東西，同時(shí)也鍛煉了大家踏實(shí)、穩(wěn)重的能力，每個(gè)人都很珍惜這來(lái)之不易的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。
在實(shí)際工作中經(jīng)常會(huì)和不同的人打交道，然而他們的態(tài)度是不可恭維的，你會(huì)感覺(jué)到他的不耐煩以及他的高傲，所以這就需要學(xué)會(huì)溝通的方式及說(shuō)話(huà)技巧，學(xué)會(huì)靈活面對(duì)。通過(guò)這十個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，我班同學(xué)都收獲頗豐，總體來(lái)說(shuō)對(duì)這次實(shí)訓(xùn)還是很滿(mǎn)意的。盡管實(shí)訓(xùn)很累，每天早出晚歸。但真的很感謝學(xué)校能夠提供我們這樣好的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，以及東軟給予我們的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。我們深刻的了解到，只有經(jīng)歷過(guò)，才知道其中的滋味。對(duì)于我而言，喜歡體驗(yàn)生活，可以說(shuō)通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，真真切切的讓我了解了什么是軟件開(kāi)發(fā)，什么是軟件工程，讓我對(duì)于軟件最初的觀(guān)點(diǎn)也有了本質(zhì)性的改變!程序員不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心+一份耐心+一份責(zé)任心=人生價(jià)值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì)不會(huì)要一個(gè)一無(wú)是處的人，所以我們要更多更快的從一個(gè)學(xué)校人向社會(huì)人轉(zhuǎn)變。為此我們將會(huì)在以后的日子里繼續(xù)努力，不斷激勵(lì)經(jīng)驗(yàn)，不斷磨礪自己，早日走向工作崗位。
erp實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇三
本學(xué)期ca_a實(shí)訓(xùn)有3個(gè)班實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，廣大同學(xué)拓寬了知識(shí)面，鍛煉了工程應(yīng)用能力，綜合素質(zhì)得到了較大的提高。同時(shí)實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)也為推動(dòng)我系實(shí)訓(xùn)教學(xué)改革提供了豐富的經(jīng)驗(yàn)。本次實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面著手，努力提高教學(xué)效果：
一、明確實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)的目的。
安排ca_a實(shí)訓(xùn)的基本目的，在于通過(guò)該課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生熟悉地掌握ca_a界面的基本操作、線(xiàn)架造型、曲線(xiàn)編輯、曲面造型、曲面編輯、實(shí)體造型、實(shí)體編輯和數(shù)控銑加工，為以后自動(dòng)編程打下基礎(chǔ)。具體表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
1、重視學(xué)生良好習(xí)慣的培養(yǎng)。
學(xué)生開(kāi)始實(shí)訓(xùn)時(shí)指導(dǎo)教師先詳細(xì)介紹實(shí)訓(xùn)的目的、實(shí)訓(xùn)的要求、實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)過(guò)程中注意的問(wèn)題和實(shí)訓(xùn)的意義等，還簡(jiǎn)單做了尊師教育、安全操作教育、文明操作教育、實(shí)訓(xùn)日常行為規(guī)范教育、專(zhuān)業(yè)思想教育、學(xué)習(xí)方法教育，打掃衛(wèi)生訓(xùn)練。通過(guò)教育，有助于學(xué)生形成良好的思想意識(shí)，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。
2、因材施教。
“包教，包會(huì)”，確保每一個(gè)學(xué)生達(dá)到基本標(biāo)準(zhǔn)要求，對(duì)于極個(gè)別差的學(xué)生，如果在規(guī)定的實(shí)訓(xùn)期間內(nèi)達(dá)不到要求，允許隨以下的班級(jí)訓(xùn)練達(dá)到要求。同時(shí)為優(yōu)秀的學(xué)生創(chuàng)造脫穎而出的機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)他們積極向上。
3、盡量為學(xué)生提供較多的訓(xùn)練時(shí)間。
實(shí)訓(xùn)教師克服電腦經(jīng)常出故障的困難，盡可能的多安排電腦供學(xué)生訓(xùn)練;同時(shí)盡可能延長(zhǎng)實(shí)訓(xùn)時(shí)間，每天從早上8：00一直到下午16：10都有實(shí)訓(xùn)，學(xué)生太多時(shí)晚上也排實(shí)訓(xùn)。
二、精心組織，認(rèn)真做好實(shí)習(xí)教學(xué)。
1、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的編寫(xiě)。
經(jīng)過(guò)一學(xué)期的的課程學(xué)期，要通過(guò)實(shí)訓(xùn)把學(xué)過(guò)的知識(shí)掌握下來(lái)，實(shí)訓(xùn)教學(xué)做了實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的精心編寫(xiě)，這樣大大提高了實(shí)訓(xùn)的效果，學(xué)生反映良好。
2、新老結(jié)合，互相促進(jìn)，互相提高。
在此次承擔(dān)實(shí)訓(xùn)任務(wù)的5名教師中有1名教師是第一次承擔(dān)教學(xué)任務(wù)。在教學(xué)過(guò)程中他們能夠克服老師少、設(shè)備系統(tǒng)繁多的種種困難，并虛心請(qǐng)教老教師，很快進(jìn)入角色，迅速成為一名受學(xué)生歡迎的老師，出色地完成了本次教學(xué)任務(wù)。
3、實(shí)習(xí)成績(jī)的評(píng)定。
為調(diào)動(dòng)實(shí)訓(xùn)學(xué)生的積極性，保證實(shí)訓(xùn)效果，本系對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生的成績(jī)?cè)u(píng)定分為兩部分：
一是實(shí)訓(xùn)期間，由任課老師對(duì)學(xué)生的平時(shí)表現(xiàn)和上機(jī)情況做出鑒定;二是由任課教師對(duì)學(xué)生完成的實(shí)訓(xùn)總測(cè)驗(yàn)進(jìn)行評(píng)定，用百分制打分。兩者的結(jié)合最后形成學(xué)生實(shí)訓(xùn)的成績(jī)計(jì)入學(xué)生學(xué)籍登記表。
三、實(shí)習(xí)教學(xué)取得的效果。
1、實(shí)訓(xùn)教學(xué)是理論與實(shí)踐相結(jié)合的一種教學(xué)手段，有力的促進(jìn)了我系人才培養(yǎng)計(jì)劃的完善，是高職教育的重要組成部分。近年來(lái)，我系為適應(yīng)學(xué)生的實(shí)踐需要陸續(xù)增設(shè)與調(diào)整了一系列課程，受到了同學(xué)的歡迎。
2、實(shí)訓(xùn)教學(xué)達(dá)到了專(zhuān)業(yè)教學(xué)的預(yù)期目的。在實(shí)習(xí)之后，學(xué)生普遍感到不僅實(shí)際動(dòng)手能力得到了前所未有的提高，絕大多數(shù)學(xué)生達(dá)到了指導(dǎo)老師的要求，更重要的是通過(guò)具體的實(shí)踐，進(jìn)一步激發(fā)了廣大同學(xué)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的興趣，并能夠做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，為后繼課程和今后自身的就業(yè)及發(fā)展打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
四、今后努力的方向和采取的措施。
本次實(shí)訓(xùn)教學(xué)給我們積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，為今后再次開(kāi)展工作提供了很好的財(cái)富。經(jīng)過(guò)全體師生的共同努力，實(shí)訓(xùn)圓滿(mǎn)結(jié)束，效果良好。從院、系領(lǐng)導(dǎo)到任課教師對(duì)此都十分重視并予以必要指導(dǎo)，使學(xué)生在實(shí)訓(xùn)前便具備相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)。今后，我們實(shí)習(xí)教學(xué)的組織工作應(yīng)更加周密細(xì)致，日常管理應(yīng)更加及時(shí)而有效，并沿著產(chǎn)、學(xué)、研方向良性發(fā)展。
erp實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇四
學(xué)院機(jī)房4409南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
三、實(shí)訓(xùn)角色。
我們小組由四人組成，分四個(gè)角色,分別為:ceo(總經(jīng)理)coo(運(yùn)營(yíng)總監(jiān))cso(營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān))cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān))。
本組成員:王雪曼c(diǎn)eo(總經(jīng)理)顧津銘coo(運(yùn)營(yíng)總監(jiān))鄒良丹cso(營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān))鐵昌為cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān))。
本人角色分配:營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)cso。
四、實(shí)訓(xùn)目的:。
erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過(guò)各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時(shí)組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過(guò)程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任cso的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。
五、實(shí)訓(xùn)過(guò)程:。
在這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過(guò)程:1、提交廣告費(fèi)，爭(zhēng)搶訂單。2、根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3、生產(chǎn)規(guī)模的決策。4、市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5、資金的運(yùn)作。
1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線(xiàn)的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線(xiàn)能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。
3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線(xiàn)的數(shù)量，生產(chǎn)線(xiàn)的種類(lèi)(手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性)，以及廠(chǎng)房的閑置和利用。
4.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)(本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(p1，p2，p3，p4)以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入。
5.資金的運(yùn)作。可以說(shuō)整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款(長(zhǎng)貸，短貸)、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。
六、實(shí)訓(xùn)心得和體會(huì):。
為期兩周的erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。
erp實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇五
一：模擬小組成員及角色：
二：企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程狀況。
2、1綜合情況。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們公司第一年我們主要進(jìn)行各種投資因?yàn)槭袌?chǎng)的開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線(xiàn)的建成等等都需要一定的周期，所以我們都提前投資，在第一年我們完成第二年需要的開(kāi)發(fā)，第二年完成第三年的開(kāi)發(fā)，而在第三年時(shí)因?yàn)闆](méi)有進(jìn)行預(yù)算而導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)混亂，資金不足，所以融資20m。在融資后我們因?yàn)椴僮魇д`進(jìn)行了多次還原。第四年開(kāi)發(fā)第五年的需要，第五年也是如此，在第六年我們買(mǎi)下了大小廠(chǎng)房個(gè)一個(gè)，在第七年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們組因?yàn)榫W(wǎng)速問(wèn)題沒(méi)有搶到計(jì)劃中的訂單，還有操作上的問(wèn)題搶到了一些錯(cuò)誤訂單導(dǎo)致最后剩余許多庫(kù)存，和訂單無(wú)法交上貨，所以我們需要到別的企業(yè)采購(gòu)，所以導(dǎo)致我們組在第七年權(quán)益沒(méi)有得到大幅度增加。下表為我們組的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分析。
經(jīng)濟(jì)分析項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年第六年目標(biāo)管理本地、區(qū)域本地、區(qū)域區(qū)域、國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)、亞洲國(guó)內(nèi)、亞洲區(qū)域、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)市場(chǎng)市場(chǎng)市場(chǎng)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)主打p2、主打p2、主打p3、主打p1、產(chǎn)品定位主打p1、p1主打p1、p2p4;p1、p3p4;p1、p3p4;p1、p2p2;p4為輔為輔為輔為輔固定資產(chǎn)7085656366167流動(dòng)資產(chǎn)4180112241256256資質(zhì)分析共10條生產(chǎn)共4條生產(chǎn)共5條生產(chǎn)共5條生產(chǎn)共6條生產(chǎn)共8條生產(chǎn)線(xiàn)大小廠(chǎng)房線(xiàn)線(xiàn)線(xiàn)線(xiàn)線(xiàn)各一個(gè)2、2財(cái)務(wù)指標(biāo)第六年(杜邦分析法)。
權(quán)益凈利率13%。
資產(chǎn)凈利率權(quán)益乘數(shù)6、8%。
銷(xiāo)售凈利率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)1(1資產(chǎn)負(fù)債率)18%38%47.3%。
凈利潤(rùn)銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售收入總資產(chǎn)資產(chǎn)負(fù)債總資產(chǎn)18%16116142320__23。
銷(xiāo)售收入全部成本其他利潤(rùn)所得稅流動(dòng)資產(chǎn)固定資產(chǎn)16899249256167。
三:企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略及規(guī)劃。
3、1經(jīng)營(yíng)策略。
我們組的經(jīng)營(yíng)策略是保守經(jīng)營(yíng)，平穩(wěn)發(fā)展。
3.2經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。
第一年：開(kāi)發(fā)本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)市場(chǎng);研發(fā)p1、p2、p4產(chǎn)品;新建4條生產(chǎn)線(xiàn)，分別為兩條柔性，兩條全自動(dòng)。
第二年：開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng)，繼續(xù)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng);繼續(xù)研發(fā)p4產(chǎn)品;開(kāi)發(fā)iso9000;新建一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)產(chǎn)p4。
第三年：繼續(xù)開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng)和iso9000、
第四年：繼續(xù)開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng);研發(fā)p3產(chǎn)品;開(kāi)發(fā)iso14000;新建一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。第五年;繼續(xù)研發(fā)p3產(chǎn)品，繼續(xù)開(kāi)發(fā)iso14000;新建一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)與柔性生產(chǎn)線(xiàn)。
第六年：開(kāi)發(fā)兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn);買(mǎi)下大廠(chǎng)房一個(gè)，小廠(chǎng)房一個(gè)。
四：swot分析企業(yè)情況。
4、1。
良好的合作團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)確的產(chǎn)能計(jì)算。erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告。
4、2w(劣勢(shì))。
經(jīng)營(yíng)策略有可能與其他小組相同。
4、3o(機(jī)會(huì))。
投廣告時(shí)廣告費(fèi)的多少，市場(chǎng)老大的是與否，投標(biāo)時(shí)價(jià)格高低、時(shí)間長(zhǎng)短。
4、4t(威脅)。
實(shí)訓(xùn)小組較多，訂單數(shù)量不夠，目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位出現(xiàn)相同情況，電腦網(wǎng)速快與慢。
五：企業(yè)成敗關(guān)鍵。
熟悉流程;有一定的規(guī)章制度;成員有參與意識(shí)與敬業(yè)精神;制定適當(dāng)?shù)膶?shí)施計(jì)劃與方案;產(chǎn)值計(jì)算準(zhǔn)確;報(bào)表計(jì)算準(zhǔn)確;做好預(yù)算，團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
六：改進(jìn)思路。
合理安排采購(gòu)計(jì)劃，合理安排生產(chǎn)計(jì)劃;提高生產(chǎn)率，減少生產(chǎn)線(xiàn)停工帶產(chǎn)量。
七：承擔(dān)角色得與失。
在erp實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了決策對(duì)企業(yè)的影響。決策決定著一個(gè)企業(yè)的走向，一個(gè)恰當(dāng)?shù)臎Q策，不一定會(huì)使企業(yè)盈利，而一個(gè)不適合的決策，卻有可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不可估量的損失;任何一個(gè)決策都會(huì)關(guān)聯(lián)到企業(yè)的下一步發(fā)展，所以做好決策對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)很重要!身為ceo不能夠隨意做出決策，應(yīng)該在考慮各方面的因素，比較各種選擇利弊后進(jìn)行決策。
一定要了解經(jīng)營(yíng)規(guī)則，不可以違反規(guī)則上的錯(cuò)誤。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要記錄貸款情況以及還貸時(shí)間，還有應(yīng)收賬款的時(shí)間，發(fā)展過(guò)程中要做好下一年的預(yù)算，以及需要的原材料，提前下原材料訂單。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人，雖然計(jì)劃趕不上變化，但是在做計(jì)劃時(shí)要把各種影響計(jì)劃的因素考慮到，這樣才能臨危不亂。
八：收獲與體會(huì)。
8、1預(yù)算的重要性。
在工作中下一年的預(yù)算，原材料的預(yù)算等等都很重要，如果沒(méi)有好的預(yù)算就會(huì)使企業(yè)陷入經(jīng)營(yíng)危機(jī)中，就如我們組第三年那樣，我們因?yàn)闆](méi)有事先做好預(yù)算，忘記要還短貸42m所以導(dǎo)致企業(yè)資金短缺，使企業(yè)無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去，向老師融資20m后才緩解。而原材料的預(yù)算會(huì)直接導(dǎo)致生產(chǎn)的無(wú)法進(jìn)行，導(dǎo)致生產(chǎn)線(xiàn)上無(wú)產(chǎn)品產(chǎn)出。除此之外還要做好下一年產(chǎn)能的計(jì)算，因?yàn)槲覀冃枰鶕?jù)產(chǎn)能去搶訂單，如果產(chǎn)能計(jì)算錯(cuò)誤可能會(huì)導(dǎo)致多余庫(kù)存，或者無(wú)法按訂單交貨。
8、2創(chuàng)新也很重要。
對(duì)于一個(gè)企業(yè)，不僅要有一定的經(jīng)營(yíng)模式，但是、創(chuàng)新也很重要，有的創(chuàng)新也許能夠使企業(yè)步入進(jìn)退維谷的地步，但有的創(chuàng)新也可以使企業(yè)步入新的發(fā)展空間，這就要看對(duì)創(chuàng)新的采納了，不要害怕創(chuàng)新，不要被原來(lái)的模式所禁錮，突破原有的思維，要敢于冒險(xiǎn)，正確冒險(xiǎn)。
8、3制定策略重要性。
事先要了解游戲規(guī)則，要評(píng)估好內(nèi)部資源與外部環(huán)境，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要制定一個(gè)長(zhǎng)期策略，在以后每一年過(guò)程中要制定短期計(jì)劃，預(yù)測(cè)好市場(chǎng)趨勢(shì)，做好投資計(jì)劃后，要根據(jù)外界變化因素改變策略，做好每一個(gè)時(shí)期的策略。
8、4團(tuán)隊(duì)協(xié)作很重要。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是重點(diǎn)，所以在做完本職工作后，有余力的再去做其他事情。好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作決定著一個(gè)企業(yè)的發(fā)展速度，一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。而且與別人合作可以更好的增加自己的共同能力。所以每個(gè)人一定要最大化的參與到企業(yè)的運(yùn)作中，做好與組員之間的溝通與合作。
erp實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇六
實(shí)習(xí)實(shí)踐：在我校的一個(gè)實(shí)習(xí)基地，我在這里主要負(fù)責(zé)的是初級(jí)教學(xué)，而我們班也是剛進(jìn)來(lái)的學(xué)生，在這里，我對(duì)于初級(jí)教學(xué)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，而我在這里也是進(jìn)入了初級(jí)教學(xué)的崗位，而這里的教學(xué)也是比較的有效果，在此，我也是對(duì)自己在這一階段的實(shí)習(xí)情況和以后的工作來(lái)做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。
在初級(jí)教學(xué)的過(guò)程，我也是有去思考自己的教學(xué)以及教學(xué)方法的問(wèn)題，而我也是有去改變，并且我的教學(xué)也是更加的有意義，并沒(méi)有像之前那樣有一些松懈，而是積極的去學(xué)習(xí)，并且在實(shí)習(xí)之中自己也是感受到，我們之前在這里工作的經(jīng)歷，并沒(méi)有那么長(zhǎng)，但是在我的課堂上，卻是讓我更加的清楚，教學(xué)的方法是不一樣的，而且也是不一樣的，在教學(xué)的過(guò)程中，我也是會(huì)去思考，去探索，而不是一味的照著教案去教，也是可以讓我更快的適應(yīng)這里的教學(xué)，并且讓我能在教學(xué)的過(guò)程之中得到更好的效果，而不是只是簡(jiǎn)單的照著教案去教，而是要學(xué)生來(lái)聽(tīng)，而不是我講什么，或者教了也是沒(méi)有那么的容易，這里的工作也是比較的辛苦，但是看到學(xué)生們也是會(huì)感到有一份責(zé)任感，我也是知道，我們是不能松懈，而是要更加的認(rèn)真，去對(duì)待，來(lái)讓自己的'教學(xué)有效率。而在學(xué)生們的學(xué)習(xí)當(dāng)中，我也是積極的去做好了引導(dǎo)，讓他們的成績(jī)有進(jìn)步的空間。我也是感受到，自己以前教過(guò)的，不但是學(xué)習(xí)方面，其他方面，同時(shí)也是要讓學(xué)生們感到，他們也是會(huì)主動(dòng)的去學(xué)習(xí)，而不是像以前一樣是要我教什么，我們的工作也是不能是我一個(gè)人的工作，而是要和學(xué)生們的學(xué)習(xí)有效率的相互配合才行，同其它的一個(gè)老師也是需要我們的努力和配合才行的，而在學(xué)生們的一個(gè)學(xué)習(xí)當(dāng)中，也是讓我感受到，我們之間的配合是非常的重要的，而我們老師也是要有一個(gè)積極的心態(tài)，同時(shí)也是要多的交流，去把自己所學(xué)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)都傳遞給學(xué)生，去讓自己的成績(jī)提升上去。
實(shí)習(xí)的結(jié)束也是讓我對(duì)于教學(xué)也是更加的有信心，我也是知道我的教學(xué)能力還是不錯(cuò)的，在這一階段，學(xué)生們也是有了一些學(xué)習(xí)的興趣，而且在我教學(xué)的過(guò)程中，也是發(fā)現(xiàn)自己的一些問(wèn)題是要去多去問(wèn)其它老師，而不能一直把學(xué)生教死，而只是簡(jiǎn)單的教完書(shū)就不去看書(shū)，那樣只會(huì)讓學(xué)生們的成績(jī)更好的提升而已。而且對(duì)于我們的學(xué)習(xí)方法來(lái)說(shuō)，我也是會(huì)去思考怎么去改進(jìn)，而不是只看書(shū)而不管學(xué)習(xí)，而是要學(xué)習(xí)新的教學(xué)方法來(lái)教，而這才是教師職業(yè)的一個(gè)境界，而我也是明白，只有自己的方法是不夠成熟的，也是要繼續(xù)的去改進(jìn)才行的。
erp實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇七
通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，是學(xué)生了解生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程，學(xué)會(huì)使用專(zhuān)業(yè)知識(shí)編制會(huì)計(jì)報(bào)表，能利用所學(xué)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析虛擬企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，并對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)提供正確的決策。
二，實(shí)驗(yàn)步驟。
我在本組的角色是ceo，原因是第一天去的時(shí)候因?yàn)閼校园哉剂穗x門(mén)最近的ceo的地盤(pán)。從已經(jīng)營(yíng)的這幾年來(lái)看，我們企業(yè)的所有者權(quán)益逐步上升，生產(chǎn)規(guī)模較大，生產(chǎn)線(xiàn)較先進(jìn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，特別是最后一年來(lái)了個(gè)大逆轉(zhuǎn)，把在第20__年不得已賣(mài)了的廠(chǎng)房又買(mǎi)了回來(lái)。從實(shí)訓(xùn)結(jié)果來(lái)看，還不錯(cuò)。當(dāng)然這完全取決于全組成員的通力合作同時(shí)又能做好個(gè)人本職工作的原因。閃光點(diǎn)有很多，值得一提的主要有以下幾點(diǎn)。
(一)，關(guān)于生產(chǎn)線(xiàn)和生產(chǎn)規(guī)模。
在我們開(kāi)始做的第一年的年度規(guī)劃大會(huì)上，全組人員已經(jīng)對(duì)企業(yè)未來(lái)六年理想的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況做了大概的規(guī)劃。在生產(chǎn)線(xiàn)上，我們打算逐步放棄手工生產(chǎn)線(xiàn)，投資產(chǎn)量更大，生產(chǎn)周期更短的柔性生產(chǎn)線(xiàn)，全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。在規(guī)劃生產(chǎn)規(guī)模時(shí)，我們仔細(xì)研究了市場(chǎng)調(diào)研情況，綜合考慮了訂單需求和產(chǎn)品單價(jià)，成本等多方面因素，初步?jīng)Q定為三條半自動(dòng)生產(chǎn)p2，一條全自動(dòng)固定生產(chǎn)p3，還有一條柔性生產(chǎn)線(xiàn)，考慮到柔性沒(méi)有轉(zhuǎn)產(chǎn)期和轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)，擬定柔性生產(chǎn)線(xiàn)根據(jù)訂單需求靈活生產(chǎn)p2,p3產(chǎn)品。雖然在后面的工作中我們因?yàn)橐恍┰虿坏貌粫和?duì)產(chǎn)品和生產(chǎn)線(xiàn)的研發(fā)工作，但只要條件允許，我們就會(huì)按著自己事先想好的方案發(fā)展下去。
(二)，關(guān)于產(chǎn)品和市場(chǎng)。
這個(gè)問(wèn)題我們也有過(guò)激烈的討論，有的組員認(rèn)為我們應(yīng)擴(kuò)大市場(chǎng)，步步為營(yíng)，一路殺到國(guó)際市場(chǎng)去，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也一樣，只要有可能，我們就盡力把所有產(chǎn)品都研發(fā)出來(lái)，認(rèn)為只有先把企業(yè)的根基打牢，我們才能在后面幾年憑借企業(yè)強(qiáng)大的后勁一鳴驚人。也有人認(rèn)為，企業(yè)剛開(kāi)始幾年本來(lái)經(jīng)營(yíng)就困難，常常會(huì)出現(xiàn)資金鏈短缺的情況，如此多的綜合費(fèi)用很可能使企業(yè)在第20__年就破產(chǎn)，上述方案可能在實(shí)際生活中有一定的可行性，但不太適合只有六年的實(shí)訓(xùn)，所以她們建議對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)有所選擇，一步一步走，以能生存下去的發(fā)展為準(zhǔn)則等等。討論的結(jié)果是大家取長(zhǎng)補(bǔ)短，最終形成一個(gè)方案，即產(chǎn)品以p1為主p2為輔逐漸發(fā)展成以p2為主p3為輔并最終形成p2p3共同發(fā)展的布局，這主要是考慮到了后幾年p2p3需求大且收益較為可觀(guān)的特點(diǎn)，同時(shí)大家一致認(rèn)為，“多產(chǎn)品多市場(chǎng)”的發(fā)展模式勢(shì)必需要昂貴的廣告費(fèi)用的支撐。同樣的，關(guān)于市場(chǎng)，我們最終也達(dá)成了一致，即穩(wěn)坐本地市場(chǎng)的老大，發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和涉足區(qū)域市場(chǎng)的格局，這主要也是考慮到了本地市場(chǎng)較其他市場(chǎng)需求量大同時(shí)單價(jià)又都差不多的特點(diǎn)，穩(wěn)坐本地市場(chǎng)的老大就能以最少的廣告拿到最合適的訂單，不僅收入能有保證，而且還能降低綜合費(fèi)用，達(dá)到盈利的目的，最終提高所有者權(quán)益。
(三)，關(guān)于人員。
所以她總是能在投廣告時(shí)給出一些很好的建議。事實(shí)證明，大家通力合作產(chǎn)生的廣告費(fèi)用還是很合理很討巧的。相比之下，我這個(gè)ceo做的倒有點(diǎn)像北歐“統(tǒng)而不治”的君主那樣，成了個(gè)完全的精神象征了，等大家討論的差不多了，我就拍拍手，假模假式的總結(jié)下，就算是“一錘定音”了。
三，實(shí)驗(yàn)心得。
本次實(shí)訓(xùn)對(duì)我的影響真的很大，首先它讓我了解了生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程，其次也讓我意識(shí)到了“合作才能共贏(yíng)”的道理，知道了只有認(rèn)真工作才能創(chuàng)造效益。當(dāng)然實(shí)訓(xùn)中也出現(xiàn)了很多完全不受我們控制的狀況，像沒(méi)拿到訂單產(chǎn)品賣(mài)不出去導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)困難，貸款到期卻根本沒(méi)錢(qián)歸還，綜合費(fèi)用太高入不敷出，開(kāi)始下一批生產(chǎn)了才發(fā)現(xiàn)材料沒(méi)進(jìn)等等，怎么辦?還能怎么辦，我們只好選擇在無(wú)傷大雅的情況下微調(diào)賬簿，把該做沒(méi)做的事回頭補(bǔ)下。這些個(gè)突發(fā)狀況，一方面讓我認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)工作必須嚴(yán)密，仔細(xì)，認(rèn)真，同時(shí)又讓我明白了為什么財(cái)務(wù)工作一定要崗位分離，為什么一定要監(jiān)管的道理，在沒(méi)人監(jiān)管的情況下，財(cái)務(wù)人員可以很隨意的改動(dòng)賬本，而這，無(wú)疑害人害己。
erp實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇八
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的erp金蝶k3軟件相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，我掌握了金蝶k3的基本操作，從中收獲甚多。在做實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題并通過(guò)摸索以及與同學(xué)的討論特別是王老師的悉心幫助下，這些問(wèn)題都逐一得到了解決。解決了種種問(wèn)題后覺(jué)得獲益匪淺。以下是我實(shí)訓(xùn)結(jié)束所做的總結(jié)希望能和大家分享一下。
1、erp原理及概念。
企業(yè)資源計(jì)劃（enterpriseresourceplanning，簡(jiǎn)稱(chēng)erp）系統(tǒng)是一種主要面向制造行業(yè)進(jìn)行物質(zhì)資源、資金資源和信息資源集成一體化管理的企業(yè)信息管理系統(tǒng)。
（一）生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理：通過(guò)bom的有效期管理、工程變更管理、工藝路線(xiàn)管理、結(jié)合工序替代處理、成本模擬、物料替代和pdm接口功能，幫助企業(yè)建立完整生產(chǎn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理規(guī)范。
（二）主生產(chǎn)計(jì)劃管理：提供支持多種生產(chǎn)方式的主生產(chǎn)計(jì)劃和物料需求計(jì)劃，結(jié)合粗細(xì)能力計(jì)劃、生產(chǎn)預(yù)測(cè)管理、可按計(jì)劃人員及物料范圍設(shè)定的計(jì)劃策略，以及替代物料策略，制定合理的生產(chǎn)計(jì)劃，使企業(yè)生產(chǎn)安排更高效合理。
（三）物料需求計(jì)劃管理：首先進(jìn)行物料需求計(jì)劃設(shè)置、mrp計(jì)算、mrp查詢(xún)與驗(yàn)算、mrp維護(hù)與投放。
（四）生產(chǎn)任務(wù)管理：提供從生產(chǎn)任務(wù)、投料與領(lǐng)料、生產(chǎn)檢驗(yàn)與匯報(bào)，到產(chǎn)品入庫(kù)、任務(wù)單結(jié)案等業(yè)務(wù)的全過(guò)程監(jiān)督與控制，結(jié)合模擬發(fā)料、領(lǐng)料和入庫(kù)數(shù)量控制等，協(xié)助企業(yè)有效掌握各項(xiàng)制造活動(dòng)信息。
在軟件操作過(guò)程中，我也遇到了相關(guān)問(wèn)題，這些問(wèn)題在不同程度上對(duì)我的實(shí)際動(dòng)手能力都有所提高。如在生產(chǎn)維護(hù)時(shí)找不到可操作的對(duì)象，有可能是由于以下幾種原因造成的：
1、基本數(shù)據(jù)錄入有誤；2、處于未審核狀態(tài)；3、當(dāng)前日期與單據(jù)日期有出入，出現(xiàn)了問(wèn)題。
個(gè)人覺(jué)得基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及資料的`輸入是一個(gè)較為讓人頭疼的事情，倘若基礎(chǔ)數(shù)據(jù)或資料輸入有誤，則后頭的操作即使步驟正確也無(wú)法得到所需的結(jié)果，檢查時(shí)也非常難發(fā)現(xiàn)究竟是哪一個(gè)步驟出錯(cuò)，其后果便是只能重新開(kāi)始做。因此，在操作每一步驟時(shí)，都應(yīng)非常細(xì)心，以免操作有誤或遺漏某一細(xì)微的步驟。相信在以后的學(xué)習(xí)中我會(huì)充分理解生產(chǎn)制造管理體系的理論知識(shí)，提高實(shí)踐能力，做得更好。
erp實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇九
這學(xué)期開(kāi)了erp實(shí)訓(xùn)這門(mén)課程，我學(xué)到了書(shū)本上很多學(xué)不到的東西，感觸頗多，下面我來(lái)具體談?wù)勎覍?duì)這門(mén)課程的感受與心得吧。
一、實(shí)訓(xùn)過(guò)程。
1.組織準(zhǔn)備工作。
組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在5組共4名成員，分別擔(dān)任ceo、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色。我在小組中主要負(fù)責(zé)與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的工作。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)月中與其他10個(gè)組展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。
2.了解企業(yè)基本情況。
對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表）。
3.學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則。
企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入；銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)??；廠(chǎng)房購(gòu)買(mǎi)、出售與租賃；生產(chǎn)線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購(gòu)；產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證；融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。
在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過(guò)一些差錯(cuò)，最嚴(yán)重的是在第1季度，沒(méi)有按照規(guī)則購(gòu)買(mǎi)小廠(chǎng)房，待第3季度才發(fā)現(xiàn)，只有年末才能進(jìn)行廠(chǎng)房的租賃與購(gòu)買(mǎi)，直接導(dǎo)致第3季度不能增加新的生產(chǎn)線(xiàn)，嚴(yán)重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。
4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬。
erp沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開(kāi)始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤(pán)上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ)。
二、實(shí)訓(xùn)分工。
戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機(jī)會(huì)性成功。我們小組之所以在此次實(shí)訓(xùn)中成績(jī)欠佳，最主要的原因就是缺乏對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機(jī)，丟掉大部分市場(chǎng)。
營(yíng)銷(xiāo)管理——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無(wú)非是要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)是分析市場(chǎng)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把握消費(fèi)者需求，制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問(wèn)題在于沒(méi)能充分考慮各級(jí)范圍的市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力，放棄開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)、亞洲等市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作方面，能及時(shí)了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標(biāo)市場(chǎng)等主要內(nèi)容，做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競(jìng)爭(zhēng)者間原料及成品的買(mǎi)賣(mài)。
生產(chǎn)管理——企業(yè)主要生產(chǎn)活動(dòng)包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料采購(gòu)及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們?cè)谄綍r(shí)學(xué)習(xí)中很少接觸的環(huán)節(jié)，對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實(shí)踐中，暴露了一些問(wèn)題，值得我們思考。其中影響較大的有：
（1）未能對(duì)未來(lái)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求作出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),放棄研發(fā)商務(wù)人士產(chǎn)品,需求量增大的后幾個(gè)季度,錯(cuò)失商機(jī)。
（2）在生產(chǎn)過(guò)程中未能處理好生產(chǎn)與銷(xiāo)售的問(wèn)題,中老年產(chǎn)品預(yù)期不能如期交貨的,降低了公司的市場(chǎng)地位,同時(shí)也因?yàn)椴荒苋缙诮回浂黾恿速Y金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)。
（3）小產(chǎn)房和生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)有及時(shí)更新,在市場(chǎng)普遍已用上全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候,小組依然保留一條手工生產(chǎn)線(xiàn),延誤了生產(chǎn)。
財(cái)務(wù)管理——在沙盤(pán)模擬過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員最大的問(wèn)題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好的估計(jì)長(zhǎng)短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導(dǎo)致借高額利息的后果。沒(méi)有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財(cái)務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測(cè)未來(lái)的資金,沒(méi)有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。
本次實(shí)訓(xùn)，資金和長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個(gè)組中。經(jīng)營(yíng)成果較突出的公司都有著詳盡的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個(gè)因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒(méi)有完整的發(fā)展計(jì)劃，就無(wú)法預(yù)測(cè)資金的使用情況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況向銀行申請(qǐng)貸款，等到需要資金時(shí)，再貸款根本不能滿(mǎn)足生產(chǎn)和銷(xiāo)售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是erp公司成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。
三、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)。
在erp沙盤(pán)模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助erp沙盤(pán)推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程，都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力。
模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問(wèn)題還有很多，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富和完善自己理論知識(shí)的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營(yíng)銷(xiāo)之路！在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前，是輕言放棄還是堅(jiān)持到底，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是人生中會(huì)不斷出現(xiàn)的抉擇問(wèn)題。
erp實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇十
這學(xué)期我們學(xué)習(xí)了erp沙盤(pán)模擬課程。通過(guò)對(duì)沙盤(pán)模擬試驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我們都有了不同程度的提高，以下就是我對(duì)于試驗(yàn)階段的心得。
erp對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一門(mén)十分新鮮又實(shí)用的課程。他不但可以讓我們實(shí)際模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，還可以讓我們自己做出決策來(lái)決定企業(yè)的發(fā)展方向?？梢哉f(shuō)erp就是我們學(xué)習(xí)管理學(xué)生的最好實(shí)踐課堂。畢竟沒(méi)有哪個(gè)真實(shí)的企業(yè)會(huì)交給一個(gè)剛剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)決定其運(yùn)營(yíng)方案，企業(yè)的發(fā)展也是需要有經(jīng)驗(yàn)的管理者來(lái)進(jìn)行決策的。所以說(shuō)，erp給了我們一個(gè)實(shí)現(xiàn)自己管理夢(mèng)想，積累經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。
對(duì)于沙盤(pán)試驗(yàn)，給我最多體會(huì)的就是團(tuán)隊(duì)的力量。因?yàn)?個(gè)人一組，通過(guò)之前所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行計(jì)算，再做出企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃。不論是從生產(chǎn)線(xiàn)的改建，還是原材料的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，以及廣告費(fèi)的投放數(shù)量，都是需要大家一起進(jìn)行討論決議。因?yàn)槊恳徊蕉紝?duì)于企業(yè)有著至關(guān)重要的作用。如果第一期沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，那么你的企業(yè)第二年就不能在更大的市場(chǎng)銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。所以只有大家一起關(guān)注自己的“企業(yè)”，一起為它出謀劃策，才能真得讓它得到收益。
從我們“企業(yè)”的3年經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，我們做出的決議還是存在著許多不足的。比如我們的廣告費(fèi)投入數(shù)量較多，費(fèi)用與收益的比例較低，這就直接影響了我組的效益排名情況。所以說(shuō)，費(fèi)用的產(chǎn)生一定要有它的合理性，否則就會(huì)使企業(yè)很難生存下來(lái)。我想這對(duì)于真實(shí)的企業(yè)也是很重要的，如果沒(méi)有很好的費(fèi)用管理方案企業(yè)也就沒(méi)有效益可言。通過(guò)之前的模擬也給了我很多啟示。
首先，我發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)面還不是很寬。之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞，但都沒(méi)有深入分析過(guò)各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略問(wèn)題。只是走馬觀(guān)花般了解新聞點(diǎn)。以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想。所以我今后一定會(huì)更加廣泛的`閱讀與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的報(bào)刊雜志，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)闊自己的眼界，增加自己的見(jiàn)地。
其次，我深刻的感覺(jué)到自己沒(méi)有把之前所學(xué)的知識(shí)融會(huì)貫通。也許我們所掌握的知識(shí)并不少，但過(guò)于零散的知識(shí)塊不能在決策中起到指導(dǎo)作用。所以今后我們還應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更多的注重知識(shí)間的勾繼關(guān)系，使知識(shí)成為一個(gè)體系。相信這樣才能在今后的學(xué)習(xí)工作中發(fā)揮得游刃有余。
還有一點(diǎn)，我覺(jué)得通過(guò)實(shí)盤(pán)模擬，讓我們?cè)緯?shū)本化的知識(shí)形象化。這有助于我們的理解與把握它們，也給今后的軟件模擬打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
對(duì)于erp課程，我還希望提出一點(diǎn)我自己的建議，希望這門(mén)有用的課程可以更好的開(kāi)展下去。
erp的模擬軟件模擬性十分的高，但還是有很多的情景沒(méi)有涉及到。所以我們希望它可以更加全面和貼近真實(shí)的市場(chǎng)。讓我們能見(jiàn)實(shí)到更多的情況，積累到更多的經(jīng)驗(yàn)。
最后，我還是想真心感謝學(xué)院和老師們，感謝你們?yōu)槲覀兇罱诉@樣一個(gè)實(shí)踐地平臺(tái)。使我們這些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生可以足不出校園即可實(shí)踐自己所學(xué)的知識(shí)。讓我們?yōu)榻窈蟮墓ぷ鞣e累經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)我們的自信心。
愿沙盤(pán)模擬課程越來(lái)越好。
erp實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇十一
學(xué)院機(jī)房4409南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
實(shí)訓(xùn)角色。
我們小組由四人組成，分四個(gè)角色,分別為:ceo(總經(jīng)理)coo(運(yùn)營(yíng)總監(jiān))cso(營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān))cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān))。
本組成員:王雪曼c(diǎn)eo(總經(jīng)理)顧津銘coo(運(yùn)營(yíng)總監(jiān))鄒良丹cso(營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān))鐵昌為cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān))。
本人角色分配:營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)cso。
四、實(shí)訓(xùn)目的:。
erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過(guò)各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時(shí)組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過(guò)程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任cso的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。
五、實(shí)訓(xùn)過(guò)程:。
在這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過(guò)程:1、提交廣告費(fèi)，爭(zhēng)搶訂單。2、根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3、生產(chǎn)規(guī)模的決策。4、市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5、資金的運(yùn)作。
1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線(xiàn)的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線(xiàn)能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。
3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線(xiàn)的數(shù)量，生產(chǎn)線(xiàn)的種類(lèi)(手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性)，以及廠(chǎng)房的閑置和利用。
4.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)(本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(p1，p2，p3，p4)以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入。
5.資金的運(yùn)作?？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款(長(zhǎng)貸，短貸)、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。
六、實(shí)訓(xùn)心得和體會(huì):。
為期兩周的erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。
erp實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇十二
學(xué)院機(jī)房4409南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
我們小組由四人組成，分四個(gè)角色,分別為：ceo(總經(jīng)理)coo(運(yùn)營(yíng)總監(jiān))cso(營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān))cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān))。
本組成員：王雪曼c(diǎn)eo(總經(jīng)理)顧津銘coo(運(yùn)營(yíng)總監(jiān))鄒良丹cso(營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān))鐵昌為cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān))。
本人角色分配：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)cso。
erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過(guò)各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時(shí)組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過(guò)程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任cso的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。
在這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過(guò)程：
1、提交廣告費(fèi)，爭(zhēng)搶訂單。
2、根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。
3、生產(chǎn)規(guī)模的決策。
4、市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。
5、資金的運(yùn)作。
1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線(xiàn)的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線(xiàn)能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。
3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線(xiàn)的數(shù)量，生產(chǎn)線(xiàn)的種類(lèi)(手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性)，以及廠(chǎng)房的閑置和利用。
4.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)(本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(p1，p2，p3，p4)以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入。
5.資金的運(yùn)作?？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款(長(zhǎng)貸，短貸)、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。
為期兩周的erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。
erp實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇十三
x年大三的上學(xué)期我們工商管理專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)了erp課程，在理論學(xué)習(xí)階段我開(kāi)始對(duì)它有了一定的了解認(rèn)識(shí)。隨后在第七周，我們以小組的形式在實(shí)驗(yàn)樓模擬實(shí)驗(yàn)室開(kāi)始了模擬實(shí)訓(xùn)。這次實(shí)訓(xùn)以理論為基礎(chǔ)，使我開(kāi)始了對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有了深入的了解，有了很深的體會(huì)。
我是第一次接觸erp沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開(kāi)始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。
記得第一次到實(shí)驗(yàn)室后，面對(duì)一堆模擬工具，新奇在心理占據(jù)了上風(fēng)。雖然在老師的指導(dǎo)下我們已經(jīng)對(duì)小組成員進(jìn)行了分工，但是由于沒(méi)有進(jìn)行從充分的準(zhǔn)備。我們的小組成員，并沒(méi)有各盡其責(zé)，沒(méi)有計(jì)劃性的事實(shí)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。于是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中一系列問(wèn)題出現(xiàn)了。
不管是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀(guān)臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對(duì)于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，的確是一件充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和困難的事情。開(kāi)始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來(lái)，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書(shū)本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線(xiàn)的建設(shè)、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習(xí)的過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。
記得第一次上機(jī)，在老師的指導(dǎo)下我們開(kāi)始了模擬訓(xùn)練，我們開(kāi)始從最初的初始年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。但是沒(méi)有多久，我們的問(wèn)題就開(kāi)始出現(xiàn)，而之后老師會(huì)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)。隨后我就知道了老師的目的。這是一種很好的練習(xí)方法，因?yàn)樵趯?shí)際的操作過(guò)程中才能發(fā)現(xiàn)平時(shí)不會(huì)注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過(guò)失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經(jīng)過(guò)了一番討論，自以為沒(méi)有什么大的問(wèn)題，誰(shuí)知一上機(jī)就手忙腳亂。因?yàn)椴皇煜げ僮鳎簧蟻?lái)就錯(cuò)過(guò)了年初的長(zhǎng)期貸款，建造生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線(xiàn)都只是建造了一季度就停滯在那，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線(xiàn)又沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，結(jié)果可想而知，即使投放了大筆的廣告費(fèi)都無(wú)濟(jì)于事，沒(méi)有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)就不可能拿到訂單?？偟膩?lái)說(shuō)，第一次的上機(jī)是慘不忍睹的結(jié)局，但是我們從中白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來(lái)的訓(xùn)練帶來(lái)了不小的幫助，在以后的實(shí)訓(xùn)中有的組出現(xiàn)了我們第一次的情況，可是正式經(jīng)營(yíng)已經(jīng)開(kāi)始了，他們只能自認(rèn)倒霉了。
在第二次上機(jī)前，我們有花時(shí)間討論策略，由于有了第一天上機(jī)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)制定了詳細(xì)的計(jì)劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線(xiàn)的建設(shè)，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)的開(kāi)拓，每一項(xiàng)的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經(jīng)營(yíng)表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機(jī)的時(shí)候，由于我們的事先準(zhǔn)備，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營(yíng)，沾沾自喜的我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了，由于我們的權(quán)益只剩下29m，我們?cè)诘诙曛袑o(wú)法得到長(zhǎng)期貸款和短期貸款。我們開(kāi)始精打細(xì)算，試圖從每一個(gè)步驟省下錢(qián)來(lái)，在第二年的經(jīng)營(yíng)中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個(gè)時(shí)候，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情，權(quán)益為0，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下，老師給每一個(gè)小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn)。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營(yíng)完第二年的時(shí)候，我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的，而且第三年我們還有更多的應(yīng)收賬款可以到帳，這使我們著實(shí)高興了一回。
在接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)結(jié)果不是特別理想。但是我覺(jué)得，最后的成績(jī)并不主要，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。還有更重要的是生產(chǎn)計(jì)劃，一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)團(tuán)隊(duì)除了有團(tuán)結(jié)和合作外，更需要的是具有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和階段性的計(jì)劃。
兩次的模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，但是這兩次所收獲的知識(shí)和心得更加重要。大學(xué)時(shí)間還沒(méi)有結(jié)束，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中時(shí)刻進(jìn)步和努力，最終一定會(huì)成功的。
erp實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇十四
進(jìn)入實(shí)習(xí)階段的后期我們主要以實(shí)踐為主、理論為輔和實(shí)踐理論相結(jié)合的教學(xué)方式。在實(shí)習(xí)初期我們已經(jīng)深入了解了飼料加工和制備，對(duì)于一些注意事項(xiàng)我們也牢記住。實(shí)踐實(shí)習(xí)不同與理論學(xué)習(xí)那樣。理論好不一定動(dòng)手能力就強(qiáng);反之，實(shí)踐知識(shí)不全面不代表動(dòng)手能力不好。在后期實(shí)習(xí)期間我們也發(fā)楊了老師教導(dǎo)我們的不怕吃苦、不怕臟、不怕累的優(yōu)良傳統(tǒng)，葉天獻(xiàn)出我們大學(xué)生的青春和活力。
在后期的學(xué)習(xí)中，我們也學(xué)習(xí)到了書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，也深知“書(shū)上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事須躬行”的真正內(nèi)涵。下面我就介紹一下實(shí)習(xí)后期學(xué)到的東西，希望老師給與指點(diǎn)。農(nóng)大飼料廠(chǎng)生產(chǎn)的主要產(chǎn)品是：濃縮豬飼料、全價(jià)飼料、仔豬料、教槽料等。生產(chǎn)所需的原料主要是魚(yú)粉、骨粉、黃豆粉、面粉、魚(yú)油、誘引物質(zhì)、酵母粉、促進(jìn)脫殼物質(zhì)、卵磷脂、維生素、礦物質(zhì)等，這些原料一部分是從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)的，而一些主要的配料則是從國(guó)外引進(jìn)，由于路途遙遠(yuǎn)，所以有時(shí)會(huì)出現(xiàn)原料供應(yīng)不足，而導(dǎo)致整個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)停工。豬飼料是豬主要的食物，關(guān)系到豬的生產(chǎn)周期是否正常，所以對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求也是很高的。從原料調(diào)配到包裝都要嚴(yán)格按照規(guī)定的配方、規(guī)定的量、規(guī)定的時(shí)間和規(guī)定的方法進(jìn)行，稍有差錯(cuò)就會(huì)導(dǎo)致整批飼料質(zhì)量不過(guò)關(guān)，浪費(fèi)成本和人力，嚴(yán)重時(shí)會(huì)造成庫(kù)存不足，引起供貨緊張，同時(shí)豬料設(shè)備對(duì)整個(gè)流程有嚴(yán)格要求，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏漏，都會(huì)影響豬料的品質(zhì)。企業(yè)的生產(chǎn)流程主要是：投料-初級(jí)粉碎-超微粉碎-加水、加油攪拌-制粒-熟化-冷卻-包裝。
一、投料：這是把原料投入機(jī)器生產(chǎn)的第一步驟，原料要嚴(yán)格按配方執(zhí)行、準(zhǔn)確稱(chēng)重量，任何一種原料過(guò)多或過(guò)少都會(huì)影響產(chǎn)品的質(zhì)量。
二、初級(jí)粉碎：這個(gè)步驟主要是對(duì)原料的粗加工，為投入超微粉碎做準(zhǔn)備。在粉碎過(guò)程中要注意時(shí)速，不能過(guò)快，過(guò)快會(huì)影響原料的粉碎程度，導(dǎo)致粉碎不均勻，同時(shí)還要及時(shí)清除原料中滲有的少量垃圾，保證產(chǎn)品的純度。
三、超微粉碎：因?yàn)轭w粒越細(xì)，其表面積越大，則水產(chǎn)動(dòng)物的消化液與之接觸面積就越大，從而提高了飼料的消化率，增加其營(yíng)養(yǎng)報(bào)酬。因此，超微粉碎工段在整個(gè)生產(chǎn)工藝中占有極其重要的地位。豬飼料要求全通過(guò)40目篩、80%過(guò)60目篩。影響粉碎機(jī)生產(chǎn)能力及粉碎細(xì)度的因素有很多。粉碎細(xì)度除與篩網(wǎng)孔徑直接相關(guān)外，還與物料的含水率、粉碎機(jī)轉(zhuǎn)速、錘片分布密度、錘片厚薄、使用的新舊程度以及錘片與篩網(wǎng)的間隙大小有關(guān)。而粉碎機(jī)的生產(chǎn)能力則與其吸風(fēng)系統(tǒng)、粉碎工藝設(shè)計(jì)及篩網(wǎng)孔形狀等因素有著很大的關(guān)系。
四、攪拌：這個(gè)過(guò)程通過(guò)加水、加油進(jìn)行攪拌，加水、加油的量一定要按配方執(zhí)行，攪拌時(shí)間可以適當(dāng)長(zhǎng)一些。如果加的水或油過(guò)多或過(guò)少都會(huì)影響飼料的制粒過(guò)程。
五、制粒：優(yōu)質(zhì)的豬飼料要求表面光滑，熟化程度好，大小均勻，切口整齊，長(zhǎng)短相差不大，制粒這個(gè)過(guò)程是在整個(gè)流程中對(duì)技術(shù)和機(jī)器要求比較高的環(huán)節(jié)。制粒機(jī)是豬飼料生產(chǎn)中關(guān)鍵設(shè)備之一，它決定了豬飼料的許多物理指標(biāo)，因此設(shè)計(jì)性能優(yōu)良的制粒機(jī)至關(guān)重要，制粒機(jī)主要由調(diào)速喂料器、調(diào)質(zhì)筒、壓粒室和蒸汽系統(tǒng)等4大部分組成。顆粒機(jī)的工藝安排和操作技術(shù)的問(wèn)題，可以致使產(chǎn)量達(dá)不到預(yù)期設(shè)計(jì)要求，出現(xiàn)顆粒表面不光滑、硬度低、易破碎、含粉率偏高等問(wèn)題。在制粒時(shí)可以減少物料與環(huán)模之間的摩擦力，有利于物料通過(guò)環(huán)模，且成形后顆粒外觀(guān)較光滑，同時(shí)要經(jīng)常檢查刀片是否麻利，料的長(zhǎng)度長(zhǎng)短是否一致。此外，制粒機(jī)操作工要求心細(xì)并專(zhuān)業(yè)，要能判斷方方面面因素波動(dòng)，對(duì)豬料品質(zhì)的影響：
1、要能夠判斷掌握調(diào)質(zhì)器下來(lái)的物料打進(jìn)環(huán)模的溫度及水份;。
2、要能密切注意蒸汽水份、溫度的變化，并進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整;。
3、要能對(duì)相關(guān)易損件磨損及時(shí)更換，確保飼料品質(zhì);。
4、要能根據(jù)切料長(zhǎng)短，調(diào)整相應(yīng)模輥間隙、切刀位臵和調(diào)質(zhì)溫度;。
七、冷卻：冷卻時(shí)間不得少于20分鐘，冷卻完成后就可以進(jìn)行包裝。
八、包裝：包裝需要真空包裝，因?yàn)槿绻暳现苯咏佑|空氣會(huì)加快氧化、加快變質(zhì)。生產(chǎn)水產(chǎn)飼料的生產(chǎn)有明顯的旺季和淡季之分，為了保證旺季的產(chǎn)量，在旺季時(shí)一般安排生產(chǎn)工人分兩班輪流上班，生產(chǎn)線(xiàn)24小時(shí)不停地生產(chǎn);而在淡季就只安排白天上班。由于成品料的生產(chǎn)一般是按市場(chǎng)的需要生產(chǎn)的，所以庫(kù)存量比較少。
在幾天的實(shí)習(xí)觀(guān)察中，我發(fā)現(xiàn)了在生產(chǎn)過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)這樣的問(wèn)題：
1、在加水、加油攪拌時(shí)，加油太少導(dǎo)致下一步驟的制粒難制。出現(xiàn)這種情況就要把半成品重新加油進(jìn)行攪拌，這樣的結(jié)果或多或少都會(huì)影響成品料的質(zhì)量。
2、環(huán)模出現(xiàn)故障。環(huán)模是制粒機(jī)的關(guān)鍵零件，也是易消耗的零件之一，環(huán)模出現(xiàn)故障直接影響擠壓出來(lái)顆粒飼料的質(zhì)量。
3、料位器失控，使料未經(jīng)熟化直接進(jìn)入冷卻。
等到飼料包裝好以后，就會(huì)有專(zhuān)門(mén)的送貨工人去送貨，一般情況下，在包裝后期我都負(fù)責(zé)刻印生產(chǎn)日期，經(jīng)理交代生產(chǎn)日期一定要按照標(biāo)準(zhǔn)的出場(chǎng)時(shí)間，不能提前或滯后，以保證客戶(hù)對(duì)我們的充分信賴(lài)。
erp實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇十五
實(shí)訓(xùn)過(guò)程：
1.組織準(zhǔn)備工作。
組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在a組共八名成員，分別擔(dān)任ceo、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等主要角色。我在小組中主要負(fù)責(zé)與生產(chǎn)相關(guān)的工作。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他七組展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。
2.了解企業(yè)基本情況。
對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表)。
3.學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則。
企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入;銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取;廠(chǎng)房購(gòu)買(mǎi)、出售與租賃;生產(chǎn)線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購(gòu);產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。
在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過(guò)一些差錯(cuò)，最嚴(yán)重的是在第五年年末，沒(méi)有按照規(guī)則購(gòu)買(mǎi)小廠(chǎng)房，待第六年年初才發(fā)現(xiàn)，只有年末才能進(jìn)行廠(chǎng)房的租賃與購(gòu)買(mǎi)，直接導(dǎo)致第六年不能增加新的生產(chǎn)線(xiàn)，嚴(yán)重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。
4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬。
erp沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開(kāi)始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤(pán)上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ)。
5.六年經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是erp沙盤(pán)模擬的主體，經(jīng)營(yíng)伊始，老師發(fā)布了市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。
總體來(lái)看，在分析預(yù)測(cè)資料階段，我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)公司發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，影響新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使得公司沒(méi)有系統(tǒng)性的發(fā)展起來(lái)。其次，對(duì)于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴(yán)重的資金問(wèn)題，在初期經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門(mén)檻。
以下按分工不同分析六年經(jīng)營(yíng)過(guò)程。
戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等。從最初的.戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機(jī)會(huì)性成功。我們小組之所以在此次實(shí)訓(xùn)中成績(jī)欠佳，最主要的原因就是缺乏對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機(jī)，丟掉大部分市場(chǎng)。
營(yíng)銷(xiāo)管理——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無(wú)非是要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)是分析市場(chǎng)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把握消費(fèi)者需求，制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問(wèn)題在于沒(méi)能充分考慮各級(jí)范圍的市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力，放棄開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)、亞洲等市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作方面，能及時(shí)了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標(biāo)市場(chǎng)等主要內(nèi)容，做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競(jìng)爭(zhēng)者間原料及成品的買(mǎi)賣(mài)。
erp實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇一
20__年x月x日，這是一個(gè)令我難忘的日子，今天的我就要踏上社會(huì)實(shí)踐的征途。我們的首站是__幼兒園，為這里的孩子帶去愛(ài)，為他們插上愛(ài)的翅膀，同時(shí)讓我們與童心一起飛翔。我們?yōu)樗麄冎v解如何去愛(ài)自己，愛(ài)身邊的人，愛(ài)我們可愛(ài)的祖國(guó)。
社會(huì)實(shí)踐的第一天，與老師和小朋友們?cè)谝黄鹗煜きh(huán)境。當(dāng)我邁入幼兒園的大門(mén)時(shí)映入我眼簾的是孩子們的小作品吸引人眼球的裝飾品以及幼兒一天的食譜，然后就是幼兒大型的游樂(lè)場(chǎng)地?？吹窖矍暗囊磺?，我感覺(jué)頓時(shí)回到了童年時(shí)光，進(jìn)入了童話(huà)的王國(guó)，孩子們的世界。我通過(guò)聽(tīng)課初步了解老師們的教學(xué)方式，大致掌握該年齡階段學(xué)生的授課特點(diǎn)。老師們介紹說(shuō)幼兒園重點(diǎn)培養(yǎng)了學(xué)生健康、語(yǔ)言、社會(huì)、科學(xué)、藝術(shù)等五個(gè)領(lǐng)域，各個(gè)領(lǐng)域相互滲透，從不同角度促進(jìn)幼兒情感，態(tài)度，能力，知識(shí)和技能等方面的發(fā)展。其中我覺(jué)得較有特色較為精彩的是在他們?cè)谏险n前的八點(diǎn)到八點(diǎn)二十分的聊天時(shí)間，也就是培養(yǎng)語(yǔ)言方面。語(yǔ)言能力的發(fā)展是在運(yùn)用過(guò)程中發(fā)展起來(lái)的，發(fā)展幼兒語(yǔ)言的關(guān)鍵是創(chuàng)設(shè)一個(gè)能使他們想說(shuō)，敢說(shuō)，喜歡說(shuō)并有機(jī)會(huì)說(shuō)并能拿到積極應(yīng)答的環(huán)境。教師與幼兒的`個(gè)別交流，幼兒與幼兒之間的自由交談等對(duì)幼兒語(yǔ)言發(fā)展具有重要特殊意義。這里，老師首先引出小朋友感興趣的一個(gè)話(huà)題，然后由小朋友們紛紛舉手發(fā)言，圍繞這個(gè)話(huà)題說(shuō)說(shuō)他們的看法。這個(gè)年齡階段的孩子舉手都極為踴躍，恨不得把手伸到半空好讓老師知道他舉手了。舉手踴躍，上課氣氛異?；钴S，在大家都發(fā)表完自己的意見(jiàn)后，老師再向他們闡釋她的看法，這樣既及時(shí)糾正了有些小朋友的一些不太正確的觀(guān)點(diǎn)，老師與學(xué)生之間的情感進(jìn)行了很好的交流，語(yǔ)言能力也在不知不覺(jué)中提高了不少，可謂是一舉多得。
第二天，我協(xié)助保育員打掃衛(wèi)生、整理幼兒寢室。保育員，作為幼兒教師的助手，她輔助教師負(fù)責(zé)幼兒的保健、養(yǎng)育、并協(xié)助教師對(duì)幼兒進(jìn)行教育，是幼兒教育工作的重要組成部分。那天我才真正體會(huì)到想要看護(hù)這些四五歲的孩子們有多不容易。來(lái)到幼兒寢室，看到了一張張小床，床上面還有可愛(ài)的卡通圖案，想到正在酣睡的孩子們，心里真是羨慕，多幸福的孩子們啊！真希望他們都能夠健康的成長(zhǎng)，長(zhǎng)大以后成就一番事業(yè)。
接下來(lái)的五天里，我進(jìn)入了幼兒園各班級(jí)，參與幼兒上課、游戲、活動(dòng)、看寢等工作。了解了幼兒教師的工作情況，體驗(yàn)到了幼兒教師工作的辛苦和重要。我拿起一本故事書(shū)給孩子們講故事，翻開(kāi)書(shū)，書(shū)上竟然一個(gè)字也沒(méi)有，都是簡(jiǎn)單的圖畫(huà)，天??！這需要多么豐富的想象力才能講好這個(gè)故事??！我一頁(yè)一頁(yè)的編著故事，看著孩子們純真的眼睛，帶著淺淺微笑的嘴角甜甜的向上翹著，我仿佛也融入了他們當(dāng)中，當(dāng)一個(gè)天真的孩子真幸福！故事講完了，孩子們都搶著要自己再給大家講一遍，還說(shuō)一定講的比我好，這樣剛好，就讓孩子們來(lái)個(gè)講故事比賽，這樣可以讓他們?cè)谟螒蛑绣憻挶磉_(dá)能力、豐富想象力。聽(tīng)了他們講的故事，我心里生起了一種慚愧之感，一個(gè)孩子講的故事竟比我生動(dòng)百倍！
erp實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇二
實(shí)訓(xùn)是學(xué)生對(duì)于專(zhuān)業(yè)實(shí)際操作能力和提高鞏固專(zhuān)業(yè)應(yīng)用水平的一項(xiàng)非常重要的教學(xué)過(guò)程,本站小編為大家整理了一些實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)，希望對(duì)你有用!
實(shí)訓(xùn)，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀(guān)實(shí)際中去，是自己所學(xué)到的理論知識(shí)有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與時(shí)間相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐卡可以為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境不同，接觸的人與事不同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中時(shí)間。而且中國(guó)的緊急飛速發(fā)展，在擁有越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同是，也有了更多的挑戰(zhàn)。對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)號(hào)學(xué)校所學(xué)到的知識(shí)，好藥不斷充生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷從各方面武裝自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己，表現(xiàn)自己。
短短兩個(gè)月的工作過(guò)程是我受益很大。不僅讓我開(kāi)闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。
第一要真誠(chéng)：你可以偽裝自己的面孔，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。記得第一天來(lái)這里時(shí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么樣，應(yīng)該去怎么做，要去感謝什么等等。踏進(jìn)大門(mén)后，之間幾個(gè)陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面理科得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來(lái)。從那天戚，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲好。
第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看是兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火法。
第三是主動(dòng)出擊：當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中，在實(shí)習(xí)旗艦，我會(huì)主動(dòng)的協(xié)同同事工作，主動(dòng)的做些力所能及的事，并會(huì)幾級(jí)的尋找合適的時(shí)間跟他們交流。談生活學(xué)習(xí)以及未來(lái)的工作，通過(guò)這些我就同事們走的很近，在實(shí)習(xí)中，他們會(huì)教我怎么做事見(jiàn)什么樣的人說(shuō)什么樣的話(huà)，使我覺(jué)得花的了很多收獲而且和他們相處的很愉快。
第四是感受到學(xué)校和社會(huì)的距離：在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。在這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎么做人，，移提高自己的能力。記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是學(xué)學(xué)搞笑，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份，而走進(jìn)企業(yè)，接觸各個(gè)的客戶(hù)，同事，上司等等，關(guān)系復(fù)雜。得去面對(duì)從未面對(duì)過(guò)的一切。在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的只是一點(diǎn)都用不上的情況。或許工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式是的就能完成一線(xiàn)任務(wù)，有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識(shí)讓人學(xué)的這么吃力呢?這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎?也許老是是正確的。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但總算是社會(huì)的一部分，這是不可佛人的事實(shí)。作為一個(gè)新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，四年大學(xué)念完后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一份子了。要與社會(huì)交流。為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合格，對(duì)社會(huì)有用的人才，多接觸社會(huì)是很有必要的。
回顧實(shí)訓(xùn)生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。
在短暫的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)的知識(shí)的膚淺和在實(shí)踐運(yùn)用中知識(shí)的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到時(shí)間，菜發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這是菜真正領(lǐng)悟到學(xué)無(wú)止境的含義。
通過(guò)這兩周的實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)會(huì)了手持編程器的編程方法，編入、寫(xiě)出、刪除及修改都會(huì)了。在以后學(xué)習(xí)過(guò)程中希望大家多多提點(diǎn).我和倪澤旭主要負(fù)責(zé)程序設(shè)計(jì)和調(diào)試。第一個(gè)項(xiàng)目比較簡(jiǎn)單，只有一點(diǎn)小問(wèn)題，和快我們就解決了。第二個(gè)項(xiàng)目相對(duì)于第一個(gè)來(lái)說(shuō)復(fù)雜了很多也難了很多，也是我們第一次真正接觸并使用三相交流發(fā)電機(jī)。在梯形圖的編輯上出現(xiàn)了很多問(wèn)題問(wèn)題，導(dǎo)致第一次調(diào)試的失敗。在一次完整運(yùn)行成與重新啟動(dòng)運(yùn)行之間的循環(huán)出現(xiàn)一點(diǎn)問(wèn)題，經(jīng)過(guò)我們對(duì)梯形圖的監(jiān)控檢查，發(fā)現(xiàn)循環(huán)與上面編程有點(diǎn)沖突，后來(lái)我們調(diào)整了一下，調(diào)試終于成功了。接線(xiàn)方面，在星三角轉(zhuǎn)換的上遇到了困難，經(jīng)過(guò)我們不懈努力最終成功了。
通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)使我們學(xué)到了很多，同時(shí)也讓我們意識(shí)到我們要學(xué)的更多。從程序的設(shè)計(jì)到編寫(xiě)、畫(huà)圖、調(diào)試、修改、完善、到最后的實(shí)訓(xùn)報(bào)告，每個(gè)人都付出了時(shí)間和精力去做好自己的任務(wù)幫助隊(duì)友，所以團(tuán)隊(duì)的合作和隊(duì)友之間的相互協(xié)助非常重要。通過(guò)實(shí)訓(xùn)讓我們更深一步的對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)，對(duì)自己的能力，對(duì)自己所學(xué)的有正確的認(rèn)識(shí)，并且能在以后的學(xué)習(xí)工作中不斷提高和完善自己。實(shí)訓(xùn)臺(tái)上的接線(xiàn)我們比較亂，這也是我們接線(xiàn)檢查困難的主要原因，才導(dǎo)致出現(xiàn)了一些接線(xiàn)問(wèn)題。
總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)訓(xùn)還是比較成功的，無(wú)論是個(gè)人動(dòng)手能力還是團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力都得到了很好的鍛煉。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中老師也交給我們很多簡(jiǎn)單實(shí)用的技巧。我們也學(xué)到了，做好做對(duì)一個(gè)項(xiàng)目固然重要，同時(shí)美觀(guān)程度也是必不可少的，無(wú)論是從參觀(guān)者的角度還是自己看的角度都很重要。
通過(guò)實(shí)訓(xùn)中心老師的課堂講解與企業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)，使我加深了對(duì)自己專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)。從而確定自己以后的努力方向。要想在短暫的實(shí)訓(xùn)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)到東西，就需要我們跟老師或同學(xué)進(jìn)行很好的溝通，加深彼此的了解。只有我們跟老師多溝通，讓老師更了解我們，才能跟真切的對(duì)我們進(jìn)行培訓(xùn)工作。由此，班級(jí)的文化“共享”就在生活中慢慢形成了。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行!”在這短短的時(shí)間里，讓我深深的感覺(jué)到自己在實(shí)際應(yīng)用中所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏。讓我真真領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”這句話(huà)的涵義。而老師在專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)周中所講的，都是課本上沒(méi)有而對(duì)我們又非常實(shí)用的東西，這又給我們的實(shí)訓(xùn)增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實(shí)際生活中，專(zhuān)業(yè)知識(shí)是怎樣應(yīng)用與實(shí)踐的。在這些過(guò)程中，我不僅知道了職業(yè)生涯所需具備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且讓我深深體會(huì)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)中各成員合作的重要性，要善于團(tuán)隊(duì)合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧?？繂我坏牧α渴呛茈y完成一個(gè)大項(xiàng)目的，在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)候，還要耐心聽(tīng)取每個(gè)成員的意見(jiàn)，使我們的組合達(dá)到更加完美。
這次實(shí)訓(xùn)帶給我太多的感觸，它讓我知道工作上的辛苦，事業(yè)途中的艱辛。讓我知道了實(shí)際的工作并不像在學(xué)校學(xué)習(xí)那樣輕松。
人非生而知之，雖然我現(xiàn)在的知識(shí)結(jié)構(gòu)還很差，但是我知道要學(xué)的知識(shí)，一靠努力學(xué)習(xí)，二靠潛心實(shí)踐。沒(méi)有實(shí)踐，學(xué)習(xí)就是無(wú)源之水，無(wú)本之木。這次實(shí)訓(xùn)讓我在一瞬間長(zhǎng)大：我們不可能永遠(yuǎn)呆在象牙塔中，過(guò)著一種無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的生活，我們總是要走上社會(huì)的，而社會(huì)，就是要靠我們這些年輕的一代來(lái)推動(dòng)。這就是我們不遠(yuǎn)千里來(lái)實(shí)訓(xùn)的心得和感受，而不久后的我，面臨是就業(yè)壓力，還是繼續(xù)深造，我想我都應(yīng)該好好經(jīng)營(yíng)自己的時(shí)間，充實(shí)、完善自我，不要讓自己的人生留下任何空白!
實(shí)訓(xùn)中除了學(xué)到不少專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也了解一些社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容，對(duì)于團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)，團(tuán)結(jié)一致使我深有體會(huì)。團(tuán)隊(duì)的合作注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠(yuǎn)都要保持親和誠(chéng)信，把專(zhuān)業(yè)理論運(yùn)用到具體實(shí)踐中，不僅加深我對(duì)理論的掌握和運(yùn)用，還讓我擁有了一次又一次難忘的開(kāi)發(fā)經(jīng)理，這是也是實(shí)訓(xùn)最大的收獲。
現(xiàn)在我對(duì)“一個(gè)人最大的財(cái)富是他的人生經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”這句話(huà)非常的有感情，因?yàn)樗_實(shí)幫了我們不少。除此課本上的知識(shí)畢竟有限。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我班同學(xué)都有這樣一個(gè)感覺(jué)，課本上的理論知識(shí)與實(shí)際工作有很大差距，只有知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，專(zhuān)業(yè)技能急需提高。從最初的笨手笨腳，到現(xiàn)在可以熟練的按照流程開(kāi)發(fā)軟件，這都與我班每個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。十個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，教會(huì)了我們很多東西，同時(shí)也鍛煉了大家踏實(shí)、穩(wěn)重的能力，每個(gè)人都很珍惜這來(lái)之不易的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。
在實(shí)際工作中經(jīng)常會(huì)和不同的人打交道，然而他們的態(tài)度是不可恭維的，你會(huì)感覺(jué)到他的不耐煩以及他的高傲，所以這就需要學(xué)會(huì)溝通的方式及說(shuō)話(huà)技巧，學(xué)會(huì)靈活面對(duì)。通過(guò)這十個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，我班同學(xué)都收獲頗豐，總體來(lái)說(shuō)對(duì)這次實(shí)訓(xùn)還是很滿(mǎn)意的。盡管實(shí)訓(xùn)很累，每天早出晚歸。但真的很感謝學(xué)校能夠提供我們這樣好的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，以及東軟給予我們的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。我們深刻的了解到，只有經(jīng)歷過(guò)，才知道其中的滋味。對(duì)于我而言，喜歡體驗(yàn)生活，可以說(shuō)通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，真真切切的讓我了解了什么是軟件開(kāi)發(fā)，什么是軟件工程，讓我對(duì)于軟件最初的觀(guān)點(diǎn)也有了本質(zhì)性的改變!程序員不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心+一份耐心+一份責(zé)任心=人生價(jià)值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì)不會(huì)要一個(gè)一無(wú)是處的人，所以我們要更多更快的從一個(gè)學(xué)校人向社會(huì)人轉(zhuǎn)變。為此我們將會(huì)在以后的日子里繼續(xù)努力，不斷激勵(lì)經(jīng)驗(yàn)，不斷磨礪自己，早日走向工作崗位。
erp實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇三
本學(xué)期ca_a實(shí)訓(xùn)有3個(gè)班實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，廣大同學(xué)拓寬了知識(shí)面，鍛煉了工程應(yīng)用能力，綜合素質(zhì)得到了較大的提高。同時(shí)實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)也為推動(dòng)我系實(shí)訓(xùn)教學(xué)改革提供了豐富的經(jīng)驗(yàn)。本次實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面著手，努力提高教學(xué)效果：
一、明確實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)的目的。
安排ca_a實(shí)訓(xùn)的基本目的，在于通過(guò)該課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生熟悉地掌握ca_a界面的基本操作、線(xiàn)架造型、曲線(xiàn)編輯、曲面造型、曲面編輯、實(shí)體造型、實(shí)體編輯和數(shù)控銑加工，為以后自動(dòng)編程打下基礎(chǔ)。具體表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
1、重視學(xué)生良好習(xí)慣的培養(yǎng)。
學(xué)生開(kāi)始實(shí)訓(xùn)時(shí)指導(dǎo)教師先詳細(xì)介紹實(shí)訓(xùn)的目的、實(shí)訓(xùn)的要求、實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)過(guò)程中注意的問(wèn)題和實(shí)訓(xùn)的意義等，還簡(jiǎn)單做了尊師教育、安全操作教育、文明操作教育、實(shí)訓(xùn)日常行為規(guī)范教育、專(zhuān)業(yè)思想教育、學(xué)習(xí)方法教育，打掃衛(wèi)生訓(xùn)練。通過(guò)教育，有助于學(xué)生形成良好的思想意識(shí)，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。
2、因材施教。
“包教，包會(huì)”，確保每一個(gè)學(xué)生達(dá)到基本標(biāo)準(zhǔn)要求，對(duì)于極個(gè)別差的學(xué)生，如果在規(guī)定的實(shí)訓(xùn)期間內(nèi)達(dá)不到要求，允許隨以下的班級(jí)訓(xùn)練達(dá)到要求。同時(shí)為優(yōu)秀的學(xué)生創(chuàng)造脫穎而出的機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)他們積極向上。
3、盡量為學(xué)生提供較多的訓(xùn)練時(shí)間。
實(shí)訓(xùn)教師克服電腦經(jīng)常出故障的困難，盡可能的多安排電腦供學(xué)生訓(xùn)練;同時(shí)盡可能延長(zhǎng)實(shí)訓(xùn)時(shí)間，每天從早上8：00一直到下午16：10都有實(shí)訓(xùn)，學(xué)生太多時(shí)晚上也排實(shí)訓(xùn)。
二、精心組織，認(rèn)真做好實(shí)習(xí)教學(xué)。
1、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的編寫(xiě)。
經(jīng)過(guò)一學(xué)期的的課程學(xué)期，要通過(guò)實(shí)訓(xùn)把學(xué)過(guò)的知識(shí)掌握下來(lái)，實(shí)訓(xùn)教學(xué)做了實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的精心編寫(xiě)，這樣大大提高了實(shí)訓(xùn)的效果，學(xué)生反映良好。
2、新老結(jié)合，互相促進(jìn)，互相提高。
在此次承擔(dān)實(shí)訓(xùn)任務(wù)的5名教師中有1名教師是第一次承擔(dān)教學(xué)任務(wù)。在教學(xué)過(guò)程中他們能夠克服老師少、設(shè)備系統(tǒng)繁多的種種困難，并虛心請(qǐng)教老教師，很快進(jìn)入角色，迅速成為一名受學(xué)生歡迎的老師，出色地完成了本次教學(xué)任務(wù)。
3、實(shí)習(xí)成績(jī)的評(píng)定。
為調(diào)動(dòng)實(shí)訓(xùn)學(xué)生的積極性，保證實(shí)訓(xùn)效果，本系對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生的成績(jī)?cè)u(píng)定分為兩部分：
一是實(shí)訓(xùn)期間，由任課老師對(duì)學(xué)生的平時(shí)表現(xiàn)和上機(jī)情況做出鑒定;二是由任課教師對(duì)學(xué)生完成的實(shí)訓(xùn)總測(cè)驗(yàn)進(jìn)行評(píng)定，用百分制打分。兩者的結(jié)合最后形成學(xué)生實(shí)訓(xùn)的成績(jī)計(jì)入學(xué)生學(xué)籍登記表。
三、實(shí)習(xí)教學(xué)取得的效果。
1、實(shí)訓(xùn)教學(xué)是理論與實(shí)踐相結(jié)合的一種教學(xué)手段，有力的促進(jìn)了我系人才培養(yǎng)計(jì)劃的完善，是高職教育的重要組成部分。近年來(lái)，我系為適應(yīng)學(xué)生的實(shí)踐需要陸續(xù)增設(shè)與調(diào)整了一系列課程，受到了同學(xué)的歡迎。
2、實(shí)訓(xùn)教學(xué)達(dá)到了專(zhuān)業(yè)教學(xué)的預(yù)期目的。在實(shí)習(xí)之后，學(xué)生普遍感到不僅實(shí)際動(dòng)手能力得到了前所未有的提高，絕大多數(shù)學(xué)生達(dá)到了指導(dǎo)老師的要求，更重要的是通過(guò)具體的實(shí)踐，進(jìn)一步激發(fā)了廣大同學(xué)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的興趣，并能夠做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，為后繼課程和今后自身的就業(yè)及發(fā)展打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
四、今后努力的方向和采取的措施。
本次實(shí)訓(xùn)教學(xué)給我們積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，為今后再次開(kāi)展工作提供了很好的財(cái)富。經(jīng)過(guò)全體師生的共同努力，實(shí)訓(xùn)圓滿(mǎn)結(jié)束，效果良好。從院、系領(lǐng)導(dǎo)到任課教師對(duì)此都十分重視并予以必要指導(dǎo)，使學(xué)生在實(shí)訓(xùn)前便具備相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)。今后，我們實(shí)習(xí)教學(xué)的組織工作應(yīng)更加周密細(xì)致，日常管理應(yīng)更加及時(shí)而有效，并沿著產(chǎn)、學(xué)、研方向良性發(fā)展。
erp實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇四
學(xué)院機(jī)房4409南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
三、實(shí)訓(xùn)角色。
我們小組由四人組成，分四個(gè)角色,分別為:ceo(總經(jīng)理)coo(運(yùn)營(yíng)總監(jiān))cso(營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān))cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān))。
本組成員:王雪曼c(diǎn)eo(總經(jīng)理)顧津銘coo(運(yùn)營(yíng)總監(jiān))鄒良丹cso(營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān))鐵昌為cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān))。
本人角色分配:營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)cso。
四、實(shí)訓(xùn)目的:。
erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過(guò)各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時(shí)組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過(guò)程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任cso的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。
五、實(shí)訓(xùn)過(guò)程:。
在這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過(guò)程:1、提交廣告費(fèi)，爭(zhēng)搶訂單。2、根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3、生產(chǎn)規(guī)模的決策。4、市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5、資金的運(yùn)作。
1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線(xiàn)的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線(xiàn)能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。
3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線(xiàn)的數(shù)量，生產(chǎn)線(xiàn)的種類(lèi)(手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性)，以及廠(chǎng)房的閑置和利用。
4.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)(本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(p1，p2，p3，p4)以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入。
5.資金的運(yùn)作。可以說(shuō)整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款(長(zhǎng)貸，短貸)、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。
六、實(shí)訓(xùn)心得和體會(huì):。
為期兩周的erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。
erp實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇五
一：模擬小組成員及角色：
二：企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程狀況。
2、1綜合情況。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們公司第一年我們主要進(jìn)行各種投資因?yàn)槭袌?chǎng)的開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線(xiàn)的建成等等都需要一定的周期，所以我們都提前投資，在第一年我們完成第二年需要的開(kāi)發(fā)，第二年完成第三年的開(kāi)發(fā)，而在第三年時(shí)因?yàn)闆](méi)有進(jìn)行預(yù)算而導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)混亂，資金不足，所以融資20m。在融資后我們因?yàn)椴僮魇д`進(jìn)行了多次還原。第四年開(kāi)發(fā)第五年的需要，第五年也是如此，在第六年我們買(mǎi)下了大小廠(chǎng)房個(gè)一個(gè)，在第七年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們組因?yàn)榫W(wǎng)速問(wèn)題沒(méi)有搶到計(jì)劃中的訂單，還有操作上的問(wèn)題搶到了一些錯(cuò)誤訂單導(dǎo)致最后剩余許多庫(kù)存，和訂單無(wú)法交上貨，所以我們需要到別的企業(yè)采購(gòu)，所以導(dǎo)致我們組在第七年權(quán)益沒(méi)有得到大幅度增加。下表為我們組的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分析。
經(jīng)濟(jì)分析項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年第六年目標(biāo)管理本地、區(qū)域本地、區(qū)域區(qū)域、國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)、亞洲國(guó)內(nèi)、亞洲區(qū)域、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)市場(chǎng)市場(chǎng)市場(chǎng)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)主打p2、主打p2、主打p3、主打p1、產(chǎn)品定位主打p1、p1主打p1、p2p4;p1、p3p4;p1、p3p4;p1、p2p2;p4為輔為輔為輔為輔固定資產(chǎn)7085656366167流動(dòng)資產(chǎn)4180112241256256資質(zhì)分析共10條生產(chǎn)共4條生產(chǎn)共5條生產(chǎn)共5條生產(chǎn)共6條生產(chǎn)共8條生產(chǎn)線(xiàn)大小廠(chǎng)房線(xiàn)線(xiàn)線(xiàn)線(xiàn)線(xiàn)各一個(gè)2、2財(cái)務(wù)指標(biāo)第六年(杜邦分析法)。
權(quán)益凈利率13%。
資產(chǎn)凈利率權(quán)益乘數(shù)6、8%。
銷(xiāo)售凈利率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)1(1資產(chǎn)負(fù)債率)18%38%47.3%。
凈利潤(rùn)銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售收入總資產(chǎn)資產(chǎn)負(fù)債總資產(chǎn)18%16116142320__23。
銷(xiāo)售收入全部成本其他利潤(rùn)所得稅流動(dòng)資產(chǎn)固定資產(chǎn)16899249256167。
三:企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略及規(guī)劃。
3、1經(jīng)營(yíng)策略。
我們組的經(jīng)營(yíng)策略是保守經(jīng)營(yíng)，平穩(wěn)發(fā)展。
3.2經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。
第一年：開(kāi)發(fā)本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)市場(chǎng);研發(fā)p1、p2、p4產(chǎn)品;新建4條生產(chǎn)線(xiàn)，分別為兩條柔性，兩條全自動(dòng)。
第二年：開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng)，繼續(xù)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng);繼續(xù)研發(fā)p4產(chǎn)品;開(kāi)發(fā)iso9000;新建一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)產(chǎn)p4。
第三年：繼續(xù)開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng)和iso9000、
第四年：繼續(xù)開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng);研發(fā)p3產(chǎn)品;開(kāi)發(fā)iso14000;新建一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。第五年;繼續(xù)研發(fā)p3產(chǎn)品，繼續(xù)開(kāi)發(fā)iso14000;新建一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)與柔性生產(chǎn)線(xiàn)。
第六年：開(kāi)發(fā)兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn);買(mǎi)下大廠(chǎng)房一個(gè)，小廠(chǎng)房一個(gè)。
四：swot分析企業(yè)情況。
4、1。
良好的合作團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)確的產(chǎn)能計(jì)算。erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告。
4、2w(劣勢(shì))。
經(jīng)營(yíng)策略有可能與其他小組相同。
4、3o(機(jī)會(huì))。
投廣告時(shí)廣告費(fèi)的多少，市場(chǎng)老大的是與否，投標(biāo)時(shí)價(jià)格高低、時(shí)間長(zhǎng)短。
4、4t(威脅)。
實(shí)訓(xùn)小組較多，訂單數(shù)量不夠，目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位出現(xiàn)相同情況，電腦網(wǎng)速快與慢。
五：企業(yè)成敗關(guān)鍵。
熟悉流程;有一定的規(guī)章制度;成員有參與意識(shí)與敬業(yè)精神;制定適當(dāng)?shù)膶?shí)施計(jì)劃與方案;產(chǎn)值計(jì)算準(zhǔn)確;報(bào)表計(jì)算準(zhǔn)確;做好預(yù)算，團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
六：改進(jìn)思路。
合理安排采購(gòu)計(jì)劃，合理安排生產(chǎn)計(jì)劃;提高生產(chǎn)率，減少生產(chǎn)線(xiàn)停工帶產(chǎn)量。
七：承擔(dān)角色得與失。
在erp實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了決策對(duì)企業(yè)的影響。決策決定著一個(gè)企業(yè)的走向，一個(gè)恰當(dāng)?shù)臎Q策，不一定會(huì)使企業(yè)盈利，而一個(gè)不適合的決策，卻有可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不可估量的損失;任何一個(gè)決策都會(huì)關(guān)聯(lián)到企業(yè)的下一步發(fā)展，所以做好決策對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)很重要!身為ceo不能夠隨意做出決策，應(yīng)該在考慮各方面的因素，比較各種選擇利弊后進(jìn)行決策。
一定要了解經(jīng)營(yíng)規(guī)則，不可以違反規(guī)則上的錯(cuò)誤。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要記錄貸款情況以及還貸時(shí)間，還有應(yīng)收賬款的時(shí)間，發(fā)展過(guò)程中要做好下一年的預(yù)算，以及需要的原材料，提前下原材料訂單。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人，雖然計(jì)劃趕不上變化，但是在做計(jì)劃時(shí)要把各種影響計(jì)劃的因素考慮到，這樣才能臨危不亂。
八：收獲與體會(huì)。
8、1預(yù)算的重要性。
在工作中下一年的預(yù)算，原材料的預(yù)算等等都很重要，如果沒(méi)有好的預(yù)算就會(huì)使企業(yè)陷入經(jīng)營(yíng)危機(jī)中，就如我們組第三年那樣，我們因?yàn)闆](méi)有事先做好預(yù)算，忘記要還短貸42m所以導(dǎo)致企業(yè)資金短缺，使企業(yè)無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去，向老師融資20m后才緩解。而原材料的預(yù)算會(huì)直接導(dǎo)致生產(chǎn)的無(wú)法進(jìn)行，導(dǎo)致生產(chǎn)線(xiàn)上無(wú)產(chǎn)品產(chǎn)出。除此之外還要做好下一年產(chǎn)能的計(jì)算，因?yàn)槲覀冃枰鶕?jù)產(chǎn)能去搶訂單，如果產(chǎn)能計(jì)算錯(cuò)誤可能會(huì)導(dǎo)致多余庫(kù)存，或者無(wú)法按訂單交貨。
8、2創(chuàng)新也很重要。
對(duì)于一個(gè)企業(yè)，不僅要有一定的經(jīng)營(yíng)模式，但是、創(chuàng)新也很重要，有的創(chuàng)新也許能夠使企業(yè)步入進(jìn)退維谷的地步，但有的創(chuàng)新也可以使企業(yè)步入新的發(fā)展空間，這就要看對(duì)創(chuàng)新的采納了，不要害怕創(chuàng)新，不要被原來(lái)的模式所禁錮，突破原有的思維，要敢于冒險(xiǎn)，正確冒險(xiǎn)。
8、3制定策略重要性。
事先要了解游戲規(guī)則，要評(píng)估好內(nèi)部資源與外部環(huán)境，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要制定一個(gè)長(zhǎng)期策略，在以后每一年過(guò)程中要制定短期計(jì)劃，預(yù)測(cè)好市場(chǎng)趨勢(shì)，做好投資計(jì)劃后，要根據(jù)外界變化因素改變策略，做好每一個(gè)時(shí)期的策略。
8、4團(tuán)隊(duì)協(xié)作很重要。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是重點(diǎn)，所以在做完本職工作后，有余力的再去做其他事情。好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作決定著一個(gè)企業(yè)的發(fā)展速度，一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。而且與別人合作可以更好的增加自己的共同能力。所以每個(gè)人一定要最大化的參與到企業(yè)的運(yùn)作中，做好與組員之間的溝通與合作。
erp實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇六
實(shí)習(xí)實(shí)踐：在我校的一個(gè)實(shí)習(xí)基地，我在這里主要負(fù)責(zé)的是初級(jí)教學(xué)，而我們班也是剛進(jìn)來(lái)的學(xué)生，在這里，我對(duì)于初級(jí)教學(xué)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，而我在這里也是進(jìn)入了初級(jí)教學(xué)的崗位，而這里的教學(xué)也是比較的有效果，在此，我也是對(duì)自己在這一階段的實(shí)習(xí)情況和以后的工作來(lái)做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。
在初級(jí)教學(xué)的過(guò)程，我也是有去思考自己的教學(xué)以及教學(xué)方法的問(wèn)題，而我也是有去改變，并且我的教學(xué)也是更加的有意義，并沒(méi)有像之前那樣有一些松懈，而是積極的去學(xué)習(xí)，并且在實(shí)習(xí)之中自己也是感受到，我們之前在這里工作的經(jīng)歷，并沒(méi)有那么長(zhǎng)，但是在我的課堂上，卻是讓我更加的清楚，教學(xué)的方法是不一樣的，而且也是不一樣的，在教學(xué)的過(guò)程中，我也是會(huì)去思考，去探索，而不是一味的照著教案去教，也是可以讓我更快的適應(yīng)這里的教學(xué)，并且讓我能在教學(xué)的過(guò)程之中得到更好的效果，而不是只是簡(jiǎn)單的照著教案去教，而是要學(xué)生來(lái)聽(tīng)，而不是我講什么，或者教了也是沒(méi)有那么的容易，這里的工作也是比較的辛苦，但是看到學(xué)生們也是會(huì)感到有一份責(zé)任感，我也是知道，我們是不能松懈，而是要更加的認(rèn)真，去對(duì)待，來(lái)讓自己的'教學(xué)有效率。而在學(xué)生們的學(xué)習(xí)當(dāng)中，我也是積極的去做好了引導(dǎo)，讓他們的成績(jī)有進(jìn)步的空間。我也是感受到，自己以前教過(guò)的，不但是學(xué)習(xí)方面，其他方面，同時(shí)也是要讓學(xué)生們感到，他們也是會(huì)主動(dòng)的去學(xué)習(xí)，而不是像以前一樣是要我教什么，我們的工作也是不能是我一個(gè)人的工作，而是要和學(xué)生們的學(xué)習(xí)有效率的相互配合才行，同其它的一個(gè)老師也是需要我們的努力和配合才行的，而在學(xué)生們的一個(gè)學(xué)習(xí)當(dāng)中，也是讓我感受到，我們之間的配合是非常的重要的，而我們老師也是要有一個(gè)積極的心態(tài)，同時(shí)也是要多的交流，去把自己所學(xué)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)都傳遞給學(xué)生，去讓自己的成績(jī)提升上去。
實(shí)習(xí)的結(jié)束也是讓我對(duì)于教學(xué)也是更加的有信心，我也是知道我的教學(xué)能力還是不錯(cuò)的，在這一階段，學(xué)生們也是有了一些學(xué)習(xí)的興趣，而且在我教學(xué)的過(guò)程中，也是發(fā)現(xiàn)自己的一些問(wèn)題是要去多去問(wèn)其它老師，而不能一直把學(xué)生教死，而只是簡(jiǎn)單的教完書(shū)就不去看書(shū)，那樣只會(huì)讓學(xué)生們的成績(jī)更好的提升而已。而且對(duì)于我們的學(xué)習(xí)方法來(lái)說(shuō)，我也是會(huì)去思考怎么去改進(jìn)，而不是只看書(shū)而不管學(xué)習(xí)，而是要學(xué)習(xí)新的教學(xué)方法來(lái)教，而這才是教師職業(yè)的一個(gè)境界，而我也是明白，只有自己的方法是不夠成熟的，也是要繼續(xù)的去改進(jìn)才行的。
erp實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇七
通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，是學(xué)生了解生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程，學(xué)會(huì)使用專(zhuān)業(yè)知識(shí)編制會(huì)計(jì)報(bào)表，能利用所學(xué)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析虛擬企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，并對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)提供正確的決策。
二，實(shí)驗(yàn)步驟。
我在本組的角色是ceo，原因是第一天去的時(shí)候因?yàn)閼校园哉剂穗x門(mén)最近的ceo的地盤(pán)。從已經(jīng)營(yíng)的這幾年來(lái)看，我們企業(yè)的所有者權(quán)益逐步上升，生產(chǎn)規(guī)模較大，生產(chǎn)線(xiàn)較先進(jìn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，特別是最后一年來(lái)了個(gè)大逆轉(zhuǎn)，把在第20__年不得已賣(mài)了的廠(chǎng)房又買(mǎi)了回來(lái)。從實(shí)訓(xùn)結(jié)果來(lái)看，還不錯(cuò)。當(dāng)然這完全取決于全組成員的通力合作同時(shí)又能做好個(gè)人本職工作的原因。閃光點(diǎn)有很多，值得一提的主要有以下幾點(diǎn)。
(一)，關(guān)于生產(chǎn)線(xiàn)和生產(chǎn)規(guī)模。
在我們開(kāi)始做的第一年的年度規(guī)劃大會(huì)上，全組人員已經(jīng)對(duì)企業(yè)未來(lái)六年理想的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況做了大概的規(guī)劃。在生產(chǎn)線(xiàn)上，我們打算逐步放棄手工生產(chǎn)線(xiàn)，投資產(chǎn)量更大，生產(chǎn)周期更短的柔性生產(chǎn)線(xiàn)，全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。在規(guī)劃生產(chǎn)規(guī)模時(shí)，我們仔細(xì)研究了市場(chǎng)調(diào)研情況，綜合考慮了訂單需求和產(chǎn)品單價(jià)，成本等多方面因素，初步?jīng)Q定為三條半自動(dòng)生產(chǎn)p2，一條全自動(dòng)固定生產(chǎn)p3，還有一條柔性生產(chǎn)線(xiàn)，考慮到柔性沒(méi)有轉(zhuǎn)產(chǎn)期和轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)，擬定柔性生產(chǎn)線(xiàn)根據(jù)訂單需求靈活生產(chǎn)p2,p3產(chǎn)品。雖然在后面的工作中我們因?yàn)橐恍┰虿坏貌粫和?duì)產(chǎn)品和生產(chǎn)線(xiàn)的研發(fā)工作，但只要條件允許，我們就會(huì)按著自己事先想好的方案發(fā)展下去。
(二)，關(guān)于產(chǎn)品和市場(chǎng)。
這個(gè)問(wèn)題我們也有過(guò)激烈的討論，有的組員認(rèn)為我們應(yīng)擴(kuò)大市場(chǎng)，步步為營(yíng)，一路殺到國(guó)際市場(chǎng)去，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也一樣，只要有可能，我們就盡力把所有產(chǎn)品都研發(fā)出來(lái)，認(rèn)為只有先把企業(yè)的根基打牢，我們才能在后面幾年憑借企業(yè)強(qiáng)大的后勁一鳴驚人。也有人認(rèn)為，企業(yè)剛開(kāi)始幾年本來(lái)經(jīng)營(yíng)就困難，常常會(huì)出現(xiàn)資金鏈短缺的情況，如此多的綜合費(fèi)用很可能使企業(yè)在第20__年就破產(chǎn)，上述方案可能在實(shí)際生活中有一定的可行性，但不太適合只有六年的實(shí)訓(xùn)，所以她們建議對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)有所選擇，一步一步走，以能生存下去的發(fā)展為準(zhǔn)則等等。討論的結(jié)果是大家取長(zhǎng)補(bǔ)短，最終形成一個(gè)方案，即產(chǎn)品以p1為主p2為輔逐漸發(fā)展成以p2為主p3為輔并最終形成p2p3共同發(fā)展的布局，這主要是考慮到了后幾年p2p3需求大且收益較為可觀(guān)的特點(diǎn)，同時(shí)大家一致認(rèn)為，“多產(chǎn)品多市場(chǎng)”的發(fā)展模式勢(shì)必需要昂貴的廣告費(fèi)用的支撐。同樣的，關(guān)于市場(chǎng)，我們最終也達(dá)成了一致，即穩(wěn)坐本地市場(chǎng)的老大，發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和涉足區(qū)域市場(chǎng)的格局，這主要也是考慮到了本地市場(chǎng)較其他市場(chǎng)需求量大同時(shí)單價(jià)又都差不多的特點(diǎn)，穩(wěn)坐本地市場(chǎng)的老大就能以最少的廣告拿到最合適的訂單，不僅收入能有保證，而且還能降低綜合費(fèi)用，達(dá)到盈利的目的，最終提高所有者權(quán)益。
(三)，關(guān)于人員。
所以她總是能在投廣告時(shí)給出一些很好的建議。事實(shí)證明，大家通力合作產(chǎn)生的廣告費(fèi)用還是很合理很討巧的。相比之下，我這個(gè)ceo做的倒有點(diǎn)像北歐“統(tǒng)而不治”的君主那樣，成了個(gè)完全的精神象征了，等大家討論的差不多了，我就拍拍手，假模假式的總結(jié)下，就算是“一錘定音”了。
三，實(shí)驗(yàn)心得。
本次實(shí)訓(xùn)對(duì)我的影響真的很大，首先它讓我了解了生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程，其次也讓我意識(shí)到了“合作才能共贏(yíng)”的道理，知道了只有認(rèn)真工作才能創(chuàng)造效益。當(dāng)然實(shí)訓(xùn)中也出現(xiàn)了很多完全不受我們控制的狀況，像沒(méi)拿到訂單產(chǎn)品賣(mài)不出去導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)困難，貸款到期卻根本沒(méi)錢(qián)歸還，綜合費(fèi)用太高入不敷出，開(kāi)始下一批生產(chǎn)了才發(fā)現(xiàn)材料沒(méi)進(jìn)等等，怎么辦?還能怎么辦，我們只好選擇在無(wú)傷大雅的情況下微調(diào)賬簿，把該做沒(méi)做的事回頭補(bǔ)下。這些個(gè)突發(fā)狀況，一方面讓我認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)工作必須嚴(yán)密，仔細(xì)，認(rèn)真，同時(shí)又讓我明白了為什么財(cái)務(wù)工作一定要崗位分離，為什么一定要監(jiān)管的道理，在沒(méi)人監(jiān)管的情況下，財(cái)務(wù)人員可以很隨意的改動(dòng)賬本，而這，無(wú)疑害人害己。
erp實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇八
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的erp金蝶k3軟件相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，我掌握了金蝶k3的基本操作，從中收獲甚多。在做實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題并通過(guò)摸索以及與同學(xué)的討論特別是王老師的悉心幫助下，這些問(wèn)題都逐一得到了解決。解決了種種問(wèn)題后覺(jué)得獲益匪淺。以下是我實(shí)訓(xùn)結(jié)束所做的總結(jié)希望能和大家分享一下。
1、erp原理及概念。
企業(yè)資源計(jì)劃（enterpriseresourceplanning，簡(jiǎn)稱(chēng)erp）系統(tǒng)是一種主要面向制造行業(yè)進(jìn)行物質(zhì)資源、資金資源和信息資源集成一體化管理的企業(yè)信息管理系統(tǒng)。
（一）生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理：通過(guò)bom的有效期管理、工程變更管理、工藝路線(xiàn)管理、結(jié)合工序替代處理、成本模擬、物料替代和pdm接口功能，幫助企業(yè)建立完整生產(chǎn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理規(guī)范。
（二）主生產(chǎn)計(jì)劃管理：提供支持多種生產(chǎn)方式的主生產(chǎn)計(jì)劃和物料需求計(jì)劃，結(jié)合粗細(xì)能力計(jì)劃、生產(chǎn)預(yù)測(cè)管理、可按計(jì)劃人員及物料范圍設(shè)定的計(jì)劃策略，以及替代物料策略，制定合理的生產(chǎn)計(jì)劃，使企業(yè)生產(chǎn)安排更高效合理。
（三）物料需求計(jì)劃管理：首先進(jìn)行物料需求計(jì)劃設(shè)置、mrp計(jì)算、mrp查詢(xún)與驗(yàn)算、mrp維護(hù)與投放。
（四）生產(chǎn)任務(wù)管理：提供從生產(chǎn)任務(wù)、投料與領(lǐng)料、生產(chǎn)檢驗(yàn)與匯報(bào)，到產(chǎn)品入庫(kù)、任務(wù)單結(jié)案等業(yè)務(wù)的全過(guò)程監(jiān)督與控制，結(jié)合模擬發(fā)料、領(lǐng)料和入庫(kù)數(shù)量控制等，協(xié)助企業(yè)有效掌握各項(xiàng)制造活動(dòng)信息。
在軟件操作過(guò)程中，我也遇到了相關(guān)問(wèn)題，這些問(wèn)題在不同程度上對(duì)我的實(shí)際動(dòng)手能力都有所提高。如在生產(chǎn)維護(hù)時(shí)找不到可操作的對(duì)象，有可能是由于以下幾種原因造成的：
1、基本數(shù)據(jù)錄入有誤；2、處于未審核狀態(tài)；3、當(dāng)前日期與單據(jù)日期有出入，出現(xiàn)了問(wèn)題。
個(gè)人覺(jué)得基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及資料的`輸入是一個(gè)較為讓人頭疼的事情，倘若基礎(chǔ)數(shù)據(jù)或資料輸入有誤，則后頭的操作即使步驟正確也無(wú)法得到所需的結(jié)果，檢查時(shí)也非常難發(fā)現(xiàn)究竟是哪一個(gè)步驟出錯(cuò)，其后果便是只能重新開(kāi)始做。因此，在操作每一步驟時(shí)，都應(yīng)非常細(xì)心，以免操作有誤或遺漏某一細(xì)微的步驟。相信在以后的學(xué)習(xí)中我會(huì)充分理解生產(chǎn)制造管理體系的理論知識(shí)，提高實(shí)踐能力，做得更好。
erp實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇九
這學(xué)期開(kāi)了erp實(shí)訓(xùn)這門(mén)課程，我學(xué)到了書(shū)本上很多學(xué)不到的東西，感觸頗多，下面我來(lái)具體談?wù)勎覍?duì)這門(mén)課程的感受與心得吧。
一、實(shí)訓(xùn)過(guò)程。
1.組織準(zhǔn)備工作。
組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在5組共4名成員，分別擔(dān)任ceo、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色。我在小組中主要負(fù)責(zé)與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的工作。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)月中與其他10個(gè)組展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。
2.了解企業(yè)基本情況。
對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表）。
3.學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則。
企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入；銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)??；廠(chǎng)房購(gòu)買(mǎi)、出售與租賃；生產(chǎn)線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購(gòu)；產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證；融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。
在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過(guò)一些差錯(cuò)，最嚴(yán)重的是在第1季度，沒(méi)有按照規(guī)則購(gòu)買(mǎi)小廠(chǎng)房，待第3季度才發(fā)現(xiàn)，只有年末才能進(jìn)行廠(chǎng)房的租賃與購(gòu)買(mǎi)，直接導(dǎo)致第3季度不能增加新的生產(chǎn)線(xiàn)，嚴(yán)重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。
4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬。
erp沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開(kāi)始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤(pán)上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ)。
二、實(shí)訓(xùn)分工。
戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機(jī)會(huì)性成功。我們小組之所以在此次實(shí)訓(xùn)中成績(jī)欠佳，最主要的原因就是缺乏對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機(jī)，丟掉大部分市場(chǎng)。
營(yíng)銷(xiāo)管理——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無(wú)非是要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)是分析市場(chǎng)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把握消費(fèi)者需求，制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問(wèn)題在于沒(méi)能充分考慮各級(jí)范圍的市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力，放棄開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)、亞洲等市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作方面，能及時(shí)了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標(biāo)市場(chǎng)等主要內(nèi)容，做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競(jìng)爭(zhēng)者間原料及成品的買(mǎi)賣(mài)。
生產(chǎn)管理——企業(yè)主要生產(chǎn)活動(dòng)包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料采購(gòu)及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們?cè)谄綍r(shí)學(xué)習(xí)中很少接觸的環(huán)節(jié)，對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實(shí)踐中，暴露了一些問(wèn)題，值得我們思考。其中影響較大的有：
（1）未能對(duì)未來(lái)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求作出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),放棄研發(fā)商務(wù)人士產(chǎn)品,需求量增大的后幾個(gè)季度,錯(cuò)失商機(jī)。
（2）在生產(chǎn)過(guò)程中未能處理好生產(chǎn)與銷(xiāo)售的問(wèn)題,中老年產(chǎn)品預(yù)期不能如期交貨的,降低了公司的市場(chǎng)地位,同時(shí)也因?yàn)椴荒苋缙诮回浂黾恿速Y金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)。
（3）小產(chǎn)房和生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)有及時(shí)更新,在市場(chǎng)普遍已用上全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候,小組依然保留一條手工生產(chǎn)線(xiàn),延誤了生產(chǎn)。
財(cái)務(wù)管理——在沙盤(pán)模擬過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員最大的問(wèn)題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好的估計(jì)長(zhǎng)短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導(dǎo)致借高額利息的后果。沒(méi)有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財(cái)務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測(cè)未來(lái)的資金,沒(méi)有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。
本次實(shí)訓(xùn)，資金和長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個(gè)組中。經(jīng)營(yíng)成果較突出的公司都有著詳盡的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個(gè)因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒(méi)有完整的發(fā)展計(jì)劃，就無(wú)法預(yù)測(cè)資金的使用情況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況向銀行申請(qǐng)貸款，等到需要資金時(shí)，再貸款根本不能滿(mǎn)足生產(chǎn)和銷(xiāo)售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是erp公司成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。
三、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)。
在erp沙盤(pán)模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助erp沙盤(pán)推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程，都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力。
模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問(wèn)題還有很多，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富和完善自己理論知識(shí)的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營(yíng)銷(xiāo)之路！在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前，是輕言放棄還是堅(jiān)持到底，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是人生中會(huì)不斷出現(xiàn)的抉擇問(wèn)題。
erp實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇十
這學(xué)期我們學(xué)習(xí)了erp沙盤(pán)模擬課程。通過(guò)對(duì)沙盤(pán)模擬試驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我們都有了不同程度的提高，以下就是我對(duì)于試驗(yàn)階段的心得。
erp對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一門(mén)十分新鮮又實(shí)用的課程。他不但可以讓我們實(shí)際模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，還可以讓我們自己做出決策來(lái)決定企業(yè)的發(fā)展方向?？梢哉f(shuō)erp就是我們學(xué)習(xí)管理學(xué)生的最好實(shí)踐課堂。畢竟沒(méi)有哪個(gè)真實(shí)的企業(yè)會(huì)交給一個(gè)剛剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)決定其運(yùn)營(yíng)方案，企業(yè)的發(fā)展也是需要有經(jīng)驗(yàn)的管理者來(lái)進(jìn)行決策的。所以說(shuō)，erp給了我們一個(gè)實(shí)現(xiàn)自己管理夢(mèng)想，積累經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。
對(duì)于沙盤(pán)試驗(yàn)，給我最多體會(huì)的就是團(tuán)隊(duì)的力量。因?yàn)?個(gè)人一組，通過(guò)之前所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行計(jì)算，再做出企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃。不論是從生產(chǎn)線(xiàn)的改建，還是原材料的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，以及廣告費(fèi)的投放數(shù)量，都是需要大家一起進(jìn)行討論決議。因?yàn)槊恳徊蕉紝?duì)于企業(yè)有著至關(guān)重要的作用。如果第一期沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，那么你的企業(yè)第二年就不能在更大的市場(chǎng)銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。所以只有大家一起關(guān)注自己的“企業(yè)”，一起為它出謀劃策，才能真得讓它得到收益。
從我們“企業(yè)”的3年經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，我們做出的決議還是存在著許多不足的。比如我們的廣告費(fèi)投入數(shù)量較多，費(fèi)用與收益的比例較低，這就直接影響了我組的效益排名情況。所以說(shuō)，費(fèi)用的產(chǎn)生一定要有它的合理性，否則就會(huì)使企業(yè)很難生存下來(lái)。我想這對(duì)于真實(shí)的企業(yè)也是很重要的，如果沒(méi)有很好的費(fèi)用管理方案企業(yè)也就沒(méi)有效益可言。通過(guò)之前的模擬也給了我很多啟示。
首先，我發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)面還不是很寬。之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞，但都沒(méi)有深入分析過(guò)各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略問(wèn)題。只是走馬觀(guān)花般了解新聞點(diǎn)。以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想。所以我今后一定會(huì)更加廣泛的`閱讀與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的報(bào)刊雜志，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)闊自己的眼界，增加自己的見(jiàn)地。
其次，我深刻的感覺(jué)到自己沒(méi)有把之前所學(xué)的知識(shí)融會(huì)貫通。也許我們所掌握的知識(shí)并不少，但過(guò)于零散的知識(shí)塊不能在決策中起到指導(dǎo)作用。所以今后我們還應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更多的注重知識(shí)間的勾繼關(guān)系，使知識(shí)成為一個(gè)體系。相信這樣才能在今后的學(xué)習(xí)工作中發(fā)揮得游刃有余。
還有一點(diǎn)，我覺(jué)得通過(guò)實(shí)盤(pán)模擬，讓我們?cè)緯?shū)本化的知識(shí)形象化。這有助于我們的理解與把握它們，也給今后的軟件模擬打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
對(duì)于erp課程，我還希望提出一點(diǎn)我自己的建議，希望這門(mén)有用的課程可以更好的開(kāi)展下去。
erp的模擬軟件模擬性十分的高，但還是有很多的情景沒(méi)有涉及到。所以我們希望它可以更加全面和貼近真實(shí)的市場(chǎng)。讓我們能見(jiàn)實(shí)到更多的情況，積累到更多的經(jīng)驗(yàn)。
最后，我還是想真心感謝學(xué)院和老師們，感謝你們?yōu)槲覀兇罱诉@樣一個(gè)實(shí)踐地平臺(tái)。使我們這些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生可以足不出校園即可實(shí)踐自己所學(xué)的知識(shí)。讓我們?yōu)榻窈蟮墓ぷ鞣e累經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)我們的自信心。
愿沙盤(pán)模擬課程越來(lái)越好。
erp實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇十一
學(xué)院機(jī)房4409南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
實(shí)訓(xùn)角色。
我們小組由四人組成，分四個(gè)角色,分別為:ceo(總經(jīng)理)coo(運(yùn)營(yíng)總監(jiān))cso(營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān))cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān))。
本組成員:王雪曼c(diǎn)eo(總經(jīng)理)顧津銘coo(運(yùn)營(yíng)總監(jiān))鄒良丹cso(營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān))鐵昌為cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān))。
本人角色分配:營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)cso。
四、實(shí)訓(xùn)目的:。
erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過(guò)各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時(shí)組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過(guò)程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任cso的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。
五、實(shí)訓(xùn)過(guò)程:。
在這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過(guò)程:1、提交廣告費(fèi)，爭(zhēng)搶訂單。2、根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3、生產(chǎn)規(guī)模的決策。4、市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5、資金的運(yùn)作。
1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線(xiàn)的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線(xiàn)能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。
3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線(xiàn)的數(shù)量，生產(chǎn)線(xiàn)的種類(lèi)(手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性)，以及廠(chǎng)房的閑置和利用。
4.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)(本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(p1，p2，p3，p4)以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入。
5.資金的運(yùn)作?？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款(長(zhǎng)貸，短貸)、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。
六、實(shí)訓(xùn)心得和體會(huì):。
為期兩周的erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。
erp實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇十二
學(xué)院機(jī)房4409南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
我們小組由四人組成，分四個(gè)角色,分別為：ceo(總經(jīng)理)coo(運(yùn)營(yíng)總監(jiān))cso(營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān))cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān))。
本組成員：王雪曼c(diǎn)eo(總經(jīng)理)顧津銘coo(運(yùn)營(yíng)總監(jiān))鄒良丹cso(營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān))鐵昌為cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān))。
本人角色分配：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)cso。
erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過(guò)各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時(shí)組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過(guò)程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任cso的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。
在這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過(guò)程：
1、提交廣告費(fèi)，爭(zhēng)搶訂單。
2、根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。
3、生產(chǎn)規(guī)模的決策。
4、市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。
5、資金的運(yùn)作。
1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線(xiàn)的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線(xiàn)能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。
3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線(xiàn)的數(shù)量，生產(chǎn)線(xiàn)的種類(lèi)(手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性)，以及廠(chǎng)房的閑置和利用。
4.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)(本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(p1，p2，p3，p4)以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入。
5.資金的運(yùn)作?？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款(長(zhǎng)貸，短貸)、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。
為期兩周的erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。
erp實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇十三
x年大三的上學(xué)期我們工商管理專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)了erp課程，在理論學(xué)習(xí)階段我開(kāi)始對(duì)它有了一定的了解認(rèn)識(shí)。隨后在第七周，我們以小組的形式在實(shí)驗(yàn)樓模擬實(shí)驗(yàn)室開(kāi)始了模擬實(shí)訓(xùn)。這次實(shí)訓(xùn)以理論為基礎(chǔ)，使我開(kāi)始了對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有了深入的了解，有了很深的體會(huì)。
我是第一次接觸erp沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開(kāi)始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。
記得第一次到實(shí)驗(yàn)室后，面對(duì)一堆模擬工具，新奇在心理占據(jù)了上風(fēng)。雖然在老師的指導(dǎo)下我們已經(jīng)對(duì)小組成員進(jìn)行了分工，但是由于沒(méi)有進(jìn)行從充分的準(zhǔn)備。我們的小組成員，并沒(méi)有各盡其責(zé)，沒(méi)有計(jì)劃性的事實(shí)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。于是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中一系列問(wèn)題出現(xiàn)了。
不管是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀(guān)臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對(duì)于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，的確是一件充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和困難的事情。開(kāi)始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來(lái)，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書(shū)本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線(xiàn)的建設(shè)、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習(xí)的過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。
記得第一次上機(jī)，在老師的指導(dǎo)下我們開(kāi)始了模擬訓(xùn)練，我們開(kāi)始從最初的初始年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。但是沒(méi)有多久，我們的問(wèn)題就開(kāi)始出現(xiàn)，而之后老師會(huì)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)。隨后我就知道了老師的目的。這是一種很好的練習(xí)方法，因?yàn)樵趯?shí)際的操作過(guò)程中才能發(fā)現(xiàn)平時(shí)不會(huì)注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過(guò)失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經(jīng)過(guò)了一番討論，自以為沒(méi)有什么大的問(wèn)題，誰(shuí)知一上機(jī)就手忙腳亂。因?yàn)椴皇煜げ僮鳎簧蟻?lái)就錯(cuò)過(guò)了年初的長(zhǎng)期貸款，建造生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線(xiàn)都只是建造了一季度就停滯在那，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線(xiàn)又沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，結(jié)果可想而知，即使投放了大筆的廣告費(fèi)都無(wú)濟(jì)于事，沒(méi)有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)就不可能拿到訂單?？偟膩?lái)說(shuō)，第一次的上機(jī)是慘不忍睹的結(jié)局，但是我們從中白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來(lái)的訓(xùn)練帶來(lái)了不小的幫助，在以后的實(shí)訓(xùn)中有的組出現(xiàn)了我們第一次的情況，可是正式經(jīng)營(yíng)已經(jīng)開(kāi)始了，他們只能自認(rèn)倒霉了。
在第二次上機(jī)前，我們有花時(shí)間討論策略，由于有了第一天上機(jī)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)制定了詳細(xì)的計(jì)劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線(xiàn)的建設(shè)，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)的開(kāi)拓，每一項(xiàng)的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經(jīng)營(yíng)表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機(jī)的時(shí)候，由于我們的事先準(zhǔn)備，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營(yíng)，沾沾自喜的我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了，由于我們的權(quán)益只剩下29m，我們?cè)诘诙曛袑o(wú)法得到長(zhǎng)期貸款和短期貸款。我們開(kāi)始精打細(xì)算，試圖從每一個(gè)步驟省下錢(qián)來(lái)，在第二年的經(jīng)營(yíng)中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個(gè)時(shí)候，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情，權(quán)益為0，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下，老師給每一個(gè)小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn)。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營(yíng)完第二年的時(shí)候，我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的，而且第三年我們還有更多的應(yīng)收賬款可以到帳，這使我們著實(shí)高興了一回。
在接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)結(jié)果不是特別理想。但是我覺(jué)得，最后的成績(jī)并不主要，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。還有更重要的是生產(chǎn)計(jì)劃，一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)團(tuán)隊(duì)除了有團(tuán)結(jié)和合作外，更需要的是具有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和階段性的計(jì)劃。
兩次的模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，但是這兩次所收獲的知識(shí)和心得更加重要。大學(xué)時(shí)間還沒(méi)有結(jié)束，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中時(shí)刻進(jìn)步和努力，最終一定會(huì)成功的。
erp實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇十四
進(jìn)入實(shí)習(xí)階段的后期我們主要以實(shí)踐為主、理論為輔和實(shí)踐理論相結(jié)合的教學(xué)方式。在實(shí)習(xí)初期我們已經(jīng)深入了解了飼料加工和制備，對(duì)于一些注意事項(xiàng)我們也牢記住。實(shí)踐實(shí)習(xí)不同與理論學(xué)習(xí)那樣。理論好不一定動(dòng)手能力就強(qiáng);反之，實(shí)踐知識(shí)不全面不代表動(dòng)手能力不好。在后期實(shí)習(xí)期間我們也發(fā)楊了老師教導(dǎo)我們的不怕吃苦、不怕臟、不怕累的優(yōu)良傳統(tǒng)，葉天獻(xiàn)出我們大學(xué)生的青春和活力。
在后期的學(xué)習(xí)中，我們也學(xué)習(xí)到了書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，也深知“書(shū)上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事須躬行”的真正內(nèi)涵。下面我就介紹一下實(shí)習(xí)后期學(xué)到的東西，希望老師給與指點(diǎn)。農(nóng)大飼料廠(chǎng)生產(chǎn)的主要產(chǎn)品是：濃縮豬飼料、全價(jià)飼料、仔豬料、教槽料等。生產(chǎn)所需的原料主要是魚(yú)粉、骨粉、黃豆粉、面粉、魚(yú)油、誘引物質(zhì)、酵母粉、促進(jìn)脫殼物質(zhì)、卵磷脂、維生素、礦物質(zhì)等，這些原料一部分是從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)的，而一些主要的配料則是從國(guó)外引進(jìn)，由于路途遙遠(yuǎn)，所以有時(shí)會(huì)出現(xiàn)原料供應(yīng)不足，而導(dǎo)致整個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)停工。豬飼料是豬主要的食物，關(guān)系到豬的生產(chǎn)周期是否正常，所以對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求也是很高的。從原料調(diào)配到包裝都要嚴(yán)格按照規(guī)定的配方、規(guī)定的量、規(guī)定的時(shí)間和規(guī)定的方法進(jìn)行，稍有差錯(cuò)就會(huì)導(dǎo)致整批飼料質(zhì)量不過(guò)關(guān)，浪費(fèi)成本和人力，嚴(yán)重時(shí)會(huì)造成庫(kù)存不足，引起供貨緊張，同時(shí)豬料設(shè)備對(duì)整個(gè)流程有嚴(yán)格要求，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏漏，都會(huì)影響豬料的品質(zhì)。企業(yè)的生產(chǎn)流程主要是：投料-初級(jí)粉碎-超微粉碎-加水、加油攪拌-制粒-熟化-冷卻-包裝。
一、投料：這是把原料投入機(jī)器生產(chǎn)的第一步驟，原料要嚴(yán)格按配方執(zhí)行、準(zhǔn)確稱(chēng)重量，任何一種原料過(guò)多或過(guò)少都會(huì)影響產(chǎn)品的質(zhì)量。
二、初級(jí)粉碎：這個(gè)步驟主要是對(duì)原料的粗加工，為投入超微粉碎做準(zhǔn)備。在粉碎過(guò)程中要注意時(shí)速，不能過(guò)快，過(guò)快會(huì)影響原料的粉碎程度，導(dǎo)致粉碎不均勻，同時(shí)還要及時(shí)清除原料中滲有的少量垃圾，保證產(chǎn)品的純度。
三、超微粉碎：因?yàn)轭w粒越細(xì)，其表面積越大，則水產(chǎn)動(dòng)物的消化液與之接觸面積就越大，從而提高了飼料的消化率，增加其營(yíng)養(yǎng)報(bào)酬。因此，超微粉碎工段在整個(gè)生產(chǎn)工藝中占有極其重要的地位。豬飼料要求全通過(guò)40目篩、80%過(guò)60目篩。影響粉碎機(jī)生產(chǎn)能力及粉碎細(xì)度的因素有很多。粉碎細(xì)度除與篩網(wǎng)孔徑直接相關(guān)外，還與物料的含水率、粉碎機(jī)轉(zhuǎn)速、錘片分布密度、錘片厚薄、使用的新舊程度以及錘片與篩網(wǎng)的間隙大小有關(guān)。而粉碎機(jī)的生產(chǎn)能力則與其吸風(fēng)系統(tǒng)、粉碎工藝設(shè)計(jì)及篩網(wǎng)孔形狀等因素有著很大的關(guān)系。
四、攪拌：這個(gè)過(guò)程通過(guò)加水、加油進(jìn)行攪拌，加水、加油的量一定要按配方執(zhí)行，攪拌時(shí)間可以適當(dāng)長(zhǎng)一些。如果加的水或油過(guò)多或過(guò)少都會(huì)影響飼料的制粒過(guò)程。
五、制粒：優(yōu)質(zhì)的豬飼料要求表面光滑，熟化程度好，大小均勻，切口整齊，長(zhǎng)短相差不大，制粒這個(gè)過(guò)程是在整個(gè)流程中對(duì)技術(shù)和機(jī)器要求比較高的環(huán)節(jié)。制粒機(jī)是豬飼料生產(chǎn)中關(guān)鍵設(shè)備之一，它決定了豬飼料的許多物理指標(biāo)，因此設(shè)計(jì)性能優(yōu)良的制粒機(jī)至關(guān)重要，制粒機(jī)主要由調(diào)速喂料器、調(diào)質(zhì)筒、壓粒室和蒸汽系統(tǒng)等4大部分組成。顆粒機(jī)的工藝安排和操作技術(shù)的問(wèn)題，可以致使產(chǎn)量達(dá)不到預(yù)期設(shè)計(jì)要求，出現(xiàn)顆粒表面不光滑、硬度低、易破碎、含粉率偏高等問(wèn)題。在制粒時(shí)可以減少物料與環(huán)模之間的摩擦力，有利于物料通過(guò)環(huán)模，且成形后顆粒外觀(guān)較光滑，同時(shí)要經(jīng)常檢查刀片是否麻利，料的長(zhǎng)度長(zhǎng)短是否一致。此外，制粒機(jī)操作工要求心細(xì)并專(zhuān)業(yè)，要能判斷方方面面因素波動(dòng)，對(duì)豬料品質(zhì)的影響：
1、要能夠判斷掌握調(diào)質(zhì)器下來(lái)的物料打進(jìn)環(huán)模的溫度及水份;。
2、要能密切注意蒸汽水份、溫度的變化，并進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整;。
3、要能對(duì)相關(guān)易損件磨損及時(shí)更換，確保飼料品質(zhì);。
4、要能根據(jù)切料長(zhǎng)短，調(diào)整相應(yīng)模輥間隙、切刀位臵和調(diào)質(zhì)溫度;。
七、冷卻：冷卻時(shí)間不得少于20分鐘，冷卻完成后就可以進(jìn)行包裝。
八、包裝：包裝需要真空包裝，因?yàn)槿绻暳现苯咏佑|空氣會(huì)加快氧化、加快變質(zhì)。生產(chǎn)水產(chǎn)飼料的生產(chǎn)有明顯的旺季和淡季之分，為了保證旺季的產(chǎn)量，在旺季時(shí)一般安排生產(chǎn)工人分兩班輪流上班，生產(chǎn)線(xiàn)24小時(shí)不停地生產(chǎn);而在淡季就只安排白天上班。由于成品料的生產(chǎn)一般是按市場(chǎng)的需要生產(chǎn)的，所以庫(kù)存量比較少。
在幾天的實(shí)習(xí)觀(guān)察中，我發(fā)現(xiàn)了在生產(chǎn)過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)這樣的問(wèn)題：
1、在加水、加油攪拌時(shí)，加油太少導(dǎo)致下一步驟的制粒難制。出現(xiàn)這種情況就要把半成品重新加油進(jìn)行攪拌，這樣的結(jié)果或多或少都會(huì)影響成品料的質(zhì)量。
2、環(huán)模出現(xiàn)故障。環(huán)模是制粒機(jī)的關(guān)鍵零件，也是易消耗的零件之一，環(huán)模出現(xiàn)故障直接影響擠壓出來(lái)顆粒飼料的質(zhì)量。
3、料位器失控，使料未經(jīng)熟化直接進(jìn)入冷卻。
等到飼料包裝好以后，就會(huì)有專(zhuān)門(mén)的送貨工人去送貨，一般情況下，在包裝后期我都負(fù)責(zé)刻印生產(chǎn)日期，經(jīng)理交代生產(chǎn)日期一定要按照標(biāo)準(zhǔn)的出場(chǎng)時(shí)間，不能提前或滯后，以保證客戶(hù)對(duì)我們的充分信賴(lài)。
erp實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇十五
實(shí)訓(xùn)過(guò)程：
1.組織準(zhǔn)備工作。
組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在a組共八名成員，分別擔(dān)任ceo、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等主要角色。我在小組中主要負(fù)責(zé)與生產(chǎn)相關(guān)的工作。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他七組展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。
2.了解企業(yè)基本情況。
對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表)。
3.學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則。
企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入;銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取;廠(chǎng)房購(gòu)買(mǎi)、出售與租賃;生產(chǎn)線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購(gòu);產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。
在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過(guò)一些差錯(cuò)，最嚴(yán)重的是在第五年年末，沒(méi)有按照規(guī)則購(gòu)買(mǎi)小廠(chǎng)房，待第六年年初才發(fā)現(xiàn)，只有年末才能進(jìn)行廠(chǎng)房的租賃與購(gòu)買(mǎi)，直接導(dǎo)致第六年不能增加新的生產(chǎn)線(xiàn)，嚴(yán)重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。
4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬。
erp沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開(kāi)始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤(pán)上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ)。
5.六年經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是erp沙盤(pán)模擬的主體，經(jīng)營(yíng)伊始，老師發(fā)布了市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。
總體來(lái)看，在分析預(yù)測(cè)資料階段，我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)公司發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，影響新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使得公司沒(méi)有系統(tǒng)性的發(fā)展起來(lái)。其次，對(duì)于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴(yán)重的資金問(wèn)題，在初期經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門(mén)檻。
以下按分工不同分析六年經(jīng)營(yíng)過(guò)程。
戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等。從最初的.戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機(jī)會(huì)性成功。我們小組之所以在此次實(shí)訓(xùn)中成績(jī)欠佳，最主要的原因就是缺乏對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機(jī)，丟掉大部分市場(chǎng)。
營(yíng)銷(xiāo)管理——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無(wú)非是要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)是分析市場(chǎng)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把握消費(fèi)者需求，制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問(wèn)題在于沒(méi)能充分考慮各級(jí)范圍的市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力，放棄開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)、亞洲等市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作方面，能及時(shí)了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標(biāo)市場(chǎng)等主要內(nèi)容，做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競(jìng)爭(zhēng)者間原料及成品的買(mǎi)賣(mài)。