品牌商業(yè)策劃(優(yōu)質(zhì)19篇)

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    時間管理是提高工作效率的關(guān)鍵,我們需要對自己的時間進(jìn)行總結(jié)和規(guī)劃。一個較為完美的總結(jié)需要跳出細(xì)節(jié),從宏觀上概括并指出問題的核心??偨Y(jié)的寫作要求因人而異,但以下范文可以給大家提供一些思路和參考。
    品牌商業(yè)策劃篇一
    主要經(jīng)歷和業(yè)績:根據(jù)公司的需要,來描述不同人員在特定方面的專長。
    第三部分產(chǎn)品/服務(wù)。
    產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較,本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨特性,如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。):
    公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等):
    專利申請情況:
    產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況:
    公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有,請說明(并附主要條款):
    目標(biāo)市場:這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。
    產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。
    產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。
    詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格、服務(wù)等方面):
    產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:。
    第四部分研究與開發(fā)。
    公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性(包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎勵情況):
    公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況:
    國內(nèi)外研究與開發(fā)情況,以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競爭對手(5家)情況,公司為提高競爭力擬采取的措施:
    到目前為止,公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少,計劃再投入的開發(fā)資金是多少(列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用):
    請說明,今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量,產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平,公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況:
    公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況:
    公司尋求技術(shù)開發(fā)依托(如大學(xué)、研究所等)情況,合作方式:
    公司將采取怎樣的激勵機(jī)制和措施,來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定:
    公司未來3―5年在開發(fā)資金投入和人員投入計劃(萬元):
    年份第1年第2年第3年第4年第5年。
    資金投入。
    人員(個)。
    第五部分行業(yè)及市場情況。
    行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等,行業(yè)市場前景分析與預(yù)測):
    過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源。
    (單位:萬元)。
    年份前5年前4年前3年前2年前1年。
    銷售收入。
    銷售增長率。
    未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測:必須注明資料來源。
    (單位:萬元)。
    年份第1次第2次第3次第4次第5次。
    銷售收入。
    本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較:主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。
    競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢。
    本公司。
    市場銷售有無行業(yè)管制,公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析:
    公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功的情況下):
    (單位:萬元)。
    年份第1年第2年第3年第4年第5年。
    銷售收入。
    市場份額。
    公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下):
    (單位:萬元)。
    年份第1年第2年第3年第4年第5年。
    銷售收入。
    市場份額。
    第六部分營銷策略。
    產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù):
    如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢,請說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品,等等):
    在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施:
    在廣告促銷方面的策略與實施:
    在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施:
    在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施:
    產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施:
    其它方面的策略與實施:
    對銷售隊伍采取什么樣的激勵機(jī)制:
    第七部分產(chǎn)品制造。
    產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,還是委托生產(chǎn),或其它方式,請說明原因):
    公司自建廠情況廠,購買廠房還是租用廠房,廠房面積是多少,生產(chǎn)面積是多少,廠房地點在哪里,交通、運(yùn)輸、通訊是否方便:
    現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備,先進(jìn)程度如何,價值是多少,是否投保,最大生產(chǎn)能力是多少,能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求,如果需要增加設(shè)備,采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期;如果需要大規(guī)模建設(shè),是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行,“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證,如何對這些保證加以實施?):
    請說明,如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,如何解決這一問題:
    簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程:
    如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期,列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話:
    主要供應(yīng)商1。
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    品牌商業(yè)策劃篇二
    首先我們通過貴方博客了解到你們的服務(wù)主體以“影像”為主,專業(yè)拍攝愛情短劇、短片、愛情mv、愛情電影;其次按照我們曾經(jīng)服務(wù)過的婚紗攝影工作室來看多半以攝影為主如提供個人寫真;最后我們在網(wǎng)絡(luò)上調(diào)研了8090后的婚慶趨勢及消費習(xí)慣用語之后提供如下策劃方案:
    a計劃品牌定位:中國第一家視頻婚紗影像機(jī)構(gòu);
    基本策劃思路:
    1、以視頻與影像兩個詞語來突出清視界的服務(wù)定位即市場定位;
    3、非常易記易傳播;
    4、與品牌名稱相呼應(yīng)即支撐了品牌中“視”的特質(zhì);
    6、與時俱進(jìn),我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的8090后們更多的會提到“電子相冊”即通過“視頻”的剪輯完全可以滿足新人們將“愛情故事”以視頻的方式在8—10英寸的“數(shù)碼相框”上時刻動態(tài)展示的效果顯然要比靜態(tài)的來的更好更美。
    7、關(guān)于視頻的幾個參考定義:
    此項定位直接定位與消費者的價值觀即品牌營銷上所謂的搶占心智資源;上述也是出于這樣一個原則,那么定位于“愛情故事”的策劃思路:
    1、從服務(wù)內(nèi)容出發(fā)演繹的就是新人的“愛情故事”如愛情短??;
    3、此項定位雖不能直接的與大眾同行區(qū)別開來但是我們可以這樣操作。
    c方案:結(jié)合上述兩者思路。
    品牌地位:中國第一家視頻婚紗影像機(jī)構(gòu);
    品牌價值:唯有頂尖的專業(yè)團(tuán)隊才能為你打造最完美的愛情故事;
    品牌口號:演繹你獨一無二的愛情故事;
    品牌個性:唯美感受,精致珍藏;
    品牌商業(yè)策劃篇三
    進(jìn)年來,越來越多的商品走入大學(xué)生的生活,為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷.
    一、活動目的:
    將"好好吃"面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力.
    二、活動名稱:"好好吃"面包品牌推廣活動。
    三、活動時間:xx年12月18日。
    四、活動地點:四川教育學(xué)院。
    五、主辦單位:"好好吃"面包品牌公司。
    六、主要對象:四川教育學(xué)院學(xué)生。
    七、活動分工:
    活動前。
    1、項目部門。
    主要著手此次活動的整個策劃過程,由策劃人完成詳細(xì)的。
    策劃書。
    的書寫工作,做好各個部門活動的安排。
    2、宣傳部門。
    (1)海報宣傳:征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制出海報與同學(xué)們見面,以確保宣傳的時效性。
    (2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個商品推介活動,運(yùn)用豐富多彩的活動內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.
    (3)網(wǎng)絡(luò)宣傳:進(jìn)入四川教育學(xué)院的bbs和帖吧等,以發(fā)表言論和帖子的方式進(jìn)行宣傳.
    3、外聯(lián)部門。
    為這次活動籌集經(jīng)費,與宣傳部門合作邀請更多的同學(xué)參加本次活動,并借用活動中能夠用到的有價值的道具用品,并負(fù)責(zé)妥善保管,聯(lián)系與本次活動有關(guān)的人員及部門。
    4、組織部門。
    由組織人員安排好進(jìn)行活動的會場布置人員及統(tǒng)計學(xué)生反饋問題的人員。
    活動中。
    1、宣傳部門。
    提前半小時安排人員布置現(xiàn)場,做好活動中可能出現(xiàn)的一切問題,做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
    2、組織部門。
    持好現(xiàn)場紀(jì)律,安排好管理人員。
    活動后。
    1、外聯(lián)部門。
    負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場,回收工作用具,維持好現(xiàn)場秩序。
    2、組織部門。
    負(fù)責(zé)材料的整理及收藏,統(tǒng)計學(xué)生的反饋問題并寫總結(jié)。
    以上各個部門應(yīng)高度協(xié)調(diào),互相監(jiān)督,互相配合,確?;顒訄A滿成功。
    八、活動細(xì)則:
    1、文明宣傳,保證現(xiàn)場秩序;。
    2、要求工作人員一定要到場,而且要提前到場;。
    3、部門之間要配合默契,相互幫助.
    九、活動預(yù)算:
    五名宣傳人員,預(yù)計工資50-60/天,共計250-300元;活動宣傳所需材料:氣球,彩帶,彩紙等,預(yù)計15元左右,話筒租用預(yù)計50元左右,共計65元左右;海報宣傳所需材料:紙張,預(yù)計5元左右,繪畫所需彩筆,美工刀等,可由制作人員自行準(zhǔn)備,預(yù)計工資20元;面包試嘗品和網(wǎng)絡(luò)宣傳可由公司負(fù)責(zé),經(jīng)費可略.
    活動效果預(yù)測[/page]。
    十、活動效果預(yù)測:
    可在四川教育學(xué)院內(nèi)擴(kuò)大"好好吃"面包品牌的影響力,在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力。
    策劃人:。
    品牌商業(yè)策劃篇四
    四、好棒品牌分析:
    五、好棒品牌策劃項目單:
    第一部份:市場分析
    一、市場分析
    二、消費者分析
    三、競爭品牌分析
    第二部份:品牌推廣策劃
    一、品牌建設(shè)規(guī)劃
    二、品牌推廣策略
    三、品牌推廣表現(xiàn)
    四、公關(guān)促銷活動推廣
    五、區(qū)域市場整合推廣
    首先,感謝李總給予我建議的機(jī)會,在此致以深切的問侯!
    深圳市奧萊特廣告有限公司自一九九四年成立到現(xiàn)在,先后為國內(nèi)幾十家企事業(yè)單位進(jìn)行過品牌策劃和代理工作,積累了近十年的操作經(jīng)驗,我們有信心也有實力,希望這次的建議能為貴公司獻(xiàn)上錦綿之力!
    在品牌的設(shè)計與傳播中,品牌標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色三要素是整個品牌傳播系統(tǒng)的核心,也是企業(yè)地位、規(guī)模、力量、尊嚴(yán)、理念等內(nèi)涵的外在集中表現(xiàn),是視覺系統(tǒng)形象設(shè)計中的核心并構(gòu)成了企業(yè)的第一特征和基本氣質(zhì)。所以此三要素的確立應(yīng)特別的謹(jǐn)慎、嚴(yán)格,否則,不僅會帶來資源的浪費而且造成傳播的負(fù)面影響。
    品牌是存在于消費者頭腦中的實實在在的印記和選擇態(tài)度,也是留在消費者頭腦中的感覺。消費者主要從五個方面來感覺品牌,那就是企業(yè)、產(chǎn)品、符號、人(個性)、使用者形象。通過品牌認(rèn)同的四個方面,我們可以確定以下品牌認(rèn)同的模式,是達(dá)成品牌認(rèn)同的途徑。在此基礎(chǔ)上提煉品牌的核心價值主張(我們稱之為品牌的大usp)。品牌在實現(xiàn)過程中的統(tǒng)一化,由此帶來的好處是節(jié)省了資源,從此,品牌的營銷和傳播等所有行為都將于一個核心價值主張的投資。
    品牌就是符號,符號包括兩大類別:視覺化的標(biāo)識和不同的做法。我們逐個討論——視覺化的標(biāo)識(cis-vi)?!拔迥陜?nèi),你希望別人對你的品牌產(chǎn)生什么樣的視覺印象?”這個印象將主導(dǎo)一切策略。提到麥當(dāng)勞,人們馬上會想到金黃色的m型標(biāo)志和紅白相間組成放在麥當(dāng)勞門口椅子上的麥當(dāng)勞叔叔,在世界各地的許多城市都是最醒目的路標(biāo)。麥當(dāng)勞的符號定位強(qiáng)有力且一致化的支持了麥當(dāng)勞的銷售:食品、歡樂、朋友。作為符號組成部分的.另一個方面——不同的作法,是一個品牌重要的差異化方面,也是主要行銷策略;是可能在相當(dāng)條件下使用集中企業(yè)更多參與競爭。
    品牌就是企業(yè),消費者通過對企業(yè)的若干行為認(rèn)識企業(yè)的宗旨、態(tài)度等,為品牌和消費者之間建立牢固的感情基礎(chǔ),對產(chǎn)品的訴求產(chǎn)生信心,達(dá)成銷售。參加公益活動,既能吸引注意力,同時又是塑造企業(yè)形象的好方法,這樣使消費者感覺吃的麥當(dāng)勞漢堡有了更多更豐富的內(nèi)容。
    品牌就是產(chǎn)品,不是所有的產(chǎn)品都是品牌,但所有的品牌至少有一種產(chǎn)品。品牌就是產(chǎn)品與消費者之間的關(guān)系。銷售產(chǎn)品其實是銷售一種生活方式,一種生活態(tài)度。
    品牌就是人,當(dāng)品牌的訊息傳達(dá)到消費者的時候,消費者對品牌往往會產(chǎn)生感性聯(lián)想,聯(lián)想到具體的人或品牌個性,就象出牌有牌格一樣,品牌同樣有著自己的品牌個性。麥當(dāng)勞叔叔作為代言人,不僅在同行內(nèi),就在食品以外都有無與倫比的地位,這樣麥當(dāng)勞贏得了兒童市場。品牌個性是品牌的核心價值主張人物化的體現(xiàn),必須保證一致化,同時也應(yīng)與產(chǎn)品市場屬性保證一致化。我們看到,麥當(dāng)勞做到了,可以說很絕妙。
    品牌是如何實現(xiàn)的?
    在對品牌認(rèn)同的分析中,我們可以發(fā)現(xiàn),消費者是品牌的接受方也是取決方,實際上,品牌營銷的關(guān)鍵是消費者。很多營銷專家、品牌管理專家、廣告人都論述了消費者需求的重要性,在此不贅。但我們必須根據(jù)消費者需求,確立我們的品牌認(rèn)同,并以此確立品牌的核心價值主張,通過品牌的四個方面?zhèn)鬟_(dá)給消費者品牌的信息,當(dāng)然這需要多種傳播途徑的組合并采取一致化的戰(zhàn)略性戰(zhàn)術(shù)來實現(xiàn)。品牌實現(xiàn)的具體戰(zhàn)術(shù)有:產(chǎn)品層級劃分、市場區(qū)域劃分、確立品牌的大小usp、主題性運(yùn)動,主題下的營銷管理、傳播推廣、促銷、公關(guān)、事件、直效等。
    品牌商業(yè)策劃篇五
    3調(diào)研方法:口頭測試、圖片測試、照片測試,問卷調(diào)查等。
    4調(diào)研對象:以訪談為主,觀察為輔;。
    5調(diào)研形式:?售點訪問、在校學(xué)生訪問、鬧市區(qū)流動目標(biāo)年齡段人員訪問。
    1)街頭訪問:
    到街頭搜尋時尚達(dá)人,探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者,是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問消費者對品牌的看法以及建議。
    2)售點訪問:
    專賣店調(diào)查:訪問品牌的銷售對象、成績;消費者的購買行為;對品牌的認(rèn)知態(tài)度等。
    3)售點巡查:
    要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查,多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。
    6調(diào)研地點:德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)。
    二、行業(yè)市場環(huán)境分析。
    品牌商業(yè)策劃篇六
    (經(jīng)營思路:中等規(guī)模的服裝加工廠――大型的服裝生產(chǎn)基地――創(chuàng)牌――連鎖店經(jīng)營――國際時裝品牌。)。
    二、發(fā)展目標(biāo):
    1、建立一個生產(chǎn)基地,[即制衣廠]。以承接來料加工為主,等走上正軌后,增加業(yè)務(wù)窗口。
    2、直接承接海外的加工單和產(chǎn)銷單,發(fā)外廠加工。
    3、創(chuàng)品牌,建立連鎖店,向祖國西北部發(fā)展。產(chǎn)品方面可以向老人,嬰兒方面設(shè)計,這方面的市場很大。
    4、在海外上市,擴(kuò)大經(jīng)營.生產(chǎn)具有中國特色的旗袍向世界銷售。
    三、現(xiàn)時擁有的資源:
    1、人力資源:隨時可以調(diào)動一個具有多年接單、管理、生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗的團(tuán)隊。
    2、客戶資源:
    四、啟動資金。
    五、資金投放步驟:
    1、置廠。
    2、接業(yè)務(wù)單。
    3、磨合。
    4、正常運(yùn)轉(zhuǎn)。經(jīng)過磨合后、工廠就進(jìn)入了正常的生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)。財政狀況出現(xiàn)良好循環(huán),需要儲備金5萬以上的數(shù)據(jù)是新辦廠的數(shù)據(jù),實際上可以通過其他方式來節(jié)省前期投入。
    六、投資收益:
    1、資金投放階段:
    開廠的頭三個月屬于資金投放階段。這三個月的現(xiàn)金流為負(fù),但是應(yīng)該有業(yè)務(wù)利潤在產(chǎn)生。
    2、資金回收階段。
    正常運(yùn)轉(zhuǎn)階段。有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量,一般不需投資者再投入資金,可以依靠企業(yè)自身的資金運(yùn)轉(zhuǎn)正常發(fā)展。
    3、擴(kuò)大經(jīng)營階段。
    4、成熟發(fā)展階段。
    5、創(chuàng)牌階段。
    目前、服裝有各式各樣的品牌,但是在老人和嬰兒方面卻是空白,公司可在這方面創(chuàng)立自己的品牌。
    七、投資風(fēng)險:。
    八、風(fēng)險補(bǔ)救。
    品牌商業(yè)策劃篇七
    本站發(fā)布商業(yè)品牌策劃書模板,更多商業(yè)品牌策劃書模板相關(guān)信息請訪問本站策劃頻道。
    第一部分:品牌策劃
    首先我們通過貴方博客了解到你們的服務(wù)主體以“影像”為主,專業(yè)拍攝愛情短劇、短片、愛情mv、愛情電影;其次按照我們曾經(jīng)服務(wù)過的婚紗攝影工作室來看多半以攝影為主如提供個人寫真;最后我們在網(wǎng)絡(luò)上調(diào)研了8090后的婚慶趨勢及消費習(xí)慣用語之后提供如下策劃方案:
    a計劃品牌定位:中國第一家視頻婚紗影像機(jī)構(gòu);
    基本策劃思路:
    1、以視頻與影像兩個詞語來突出清視界的服務(wù)定位即市場定位;
    3、非常易記易傳播;
    4、與品牌名稱相呼應(yīng)即支撐了品牌中“視”的特質(zhì);
    6、與時俱進(jìn),我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的8090后們更多的會提到“電子相冊”即通過“視頻”的剪輯完全可以滿足新人們將“愛情故事”以視頻的方式在8-10英寸的“數(shù)碼相框”上時刻動態(tài)展示的效果顯然要比靜態(tài)的來的更好更美。
    7、關(guān)于視頻的.幾個參考定義:
    中國人民大學(xué)教授、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士王琪延認(rèn)為婚慶消費屬于一種情感型、表現(xiàn)型的消費,有自己的獨特之處。
    b計劃品牌定位:愛情故事
    此項定位直接定位與消費者的價值觀即品牌營銷上所謂的搶占心智資源;
    上述也是出于這樣一個原則,那么定位于“愛情故事”的策劃思路:
    第一、從服務(wù)內(nèi)容出發(fā)演繹的就是新人的“愛情故事”如愛情短劇;
    第三、此項定位雖不能直接的與大眾同行區(qū)別開來但是我們可以這樣操作——
    c方案:結(jié)合上述兩者思路
    品牌地位:中國第一家視頻婚紗影像機(jī)構(gòu);
    品牌價值:唯有頂尖的專業(yè)團(tuán)隊才能為你打造最完美的愛情故事;
    品牌口號:1演繹你獨一無二的愛情故事;2清視界的故事,唯有愛情;
    品牌個性:唯美感受,精致珍藏;
    品牌商業(yè)策劃篇八
    本站策劃書欄目小編為您整理了相關(guān)的策劃書案例,供大家參考和使用。為了您的方便,您可以收藏本站策劃書欄目。
    在這里,小編將以案例的方式,來為您講解以米線為例的公司品牌商業(yè)策劃的范例。
    案例:xx是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè),產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同,全稱為xx米線,產(chǎn)品投放市場后,銷量平平,如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家,下面就是營銷專家的品牌策劃過程。
    第一步:定位
    2、 越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動,進(jìn)入這一市場,推動了需求的發(fā)展;
    3、 方便米線的經(jīng)營,基本上沿用方便面的模式。
    “定位對于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán),許多企業(yè)都有一個經(jīng)營上的誤區(qū):試圖為所有的人服務(wù),想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的,在市場細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今天,不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以,對于品牌定位來說,越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力?!?BR>    確定消費者群體
    專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象:在方便米線的消費中,女性消費者占到70%以上,其中80%以上為16至25歲的年輕群體,她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。
    “既然70%以上是年輕的女性消費者,那么就應(yīng)該將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費者。對于這種成熟的市場,一個產(chǎn)品要想尋求突破點,抓住抓牢現(xiàn)有的消費者是最重要的?!?BR>    之所以要先確定消費群是因為這是最基礎(chǔ)的工作,此后的營銷策劃活動都要圍繞這一群體展開。
    xx作為一個后來者要切入已經(jīng)成熟的市場,難度還是很大的。那么,要如何切入市場呢?這里面有兩個關(guān)鍵要素:一是競爭環(huán)境,二是自身實力。
    先說競爭環(huán)境。先期進(jìn)入市場的幾個品牌已對消費者形成較大影響力(尤其在廣東市場)。他們在對消費者基本需求的滿足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢。
    再說自身實力。xx是以與主要競爭對手不相上下的技術(shù)、資金實力,以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場,只能憑借價格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕,因此難以形成核心優(yōu)勢。
    從目前的情況下來看,xx沒有什么優(yōu)勢可言。“機(jī)會永遠(yuǎn)是存在的,在這種情況下就需要尋找競爭對手的強(qiáng)中之弱,也就是常說的差異化?!睂Ω哆@種情況,專家自有高招。
    專家發(fā)現(xiàn):
    ※競爭對手強(qiáng)勢作用于消費者的是像方便面一樣方便的米線。
    ※基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線
    ※ 品牌之間僅僅是符號的差異,缺乏思想、人文個性
    于是,專家找到了xx的機(jī)會點:
    ※ 提高競爭臨界點
    ※ 做獨立品牌
    ※ 個性化營銷
    ※ 提高品牌人文含量
    綜合上述原因,專家認(rèn)為:米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點的品牌,女性米線市場的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘出來,消費基本停留在低層面上,個性化、情調(diào)化、時尚化的市場空間是巨大的`,而xx長期積累的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、技術(shù)和加工優(yōu)勢很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場資源,有機(jī)會成為米線女性消費領(lǐng)域第一品牌。
    因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位:做米線女性消費市場第一品牌。
    定位確定了還只是第一步,消費者是否能接受才是關(guān)鍵:那么如何讓女性消費者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機(jī)會。
    食品的作用基本可以分為四個層面:溫飽 ? 美味 ? 營養(yǎng) ? 情調(diào)。
    在溫飽和美味的層面上,競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài),這兩個元素已成為進(jìn)入市場的基本起步點。但在營養(yǎng)和情調(diào)的層面上,是一個競爭比較弱的領(lǐng)域,雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個領(lǐng)域內(nèi)努力,但多半是停留在空洞的口號階段,所以這一領(lǐng)域大有文章可做。
    對于女性消費群體來說,想打動她們,首先要挖掘女性消費群體營養(yǎng)和情調(diào)平臺背后的真正需求:
    * 營養(yǎng)的背后是健康,情調(diào)的背后是感覺;
    * 健康的目標(biāo)是膳食平衡,感覺的目標(biāo)是得到社會的積極評價;
    * 積極評價的核心是女性消費群體都希望成為有品位、有情調(diào)的美麗女性。
    所以,要打動這個群體,滿足這些要求是必須的。完成以上內(nèi)容,專家也就完成了此次品牌策劃的第一步,定位。
    品牌商業(yè)策劃篇九
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    第一部分:品牌策劃
    首先我們通過貴方博客了解到你們的服務(wù)主體以“影像”為主,專業(yè)拍攝愛情短劇、短片、愛情mv、愛情電影;其次按照我們曾經(jīng)服務(wù)過的婚紗攝影工作室來看多半以攝影為主如提供個人寫真;最后我們在網(wǎng)絡(luò)上調(diào)研了8090后的婚慶趨勢及消費習(xí)慣用語之后提供如下策劃方案:
    a計劃品牌定位:中國第一家視頻婚紗影像機(jī)構(gòu);
    基本策劃思路:
    1、以視頻與影像兩個詞語來突出清視界的服務(wù)定位即市場定位;
    3、非常易記易傳播;
    4、與品牌名稱相呼應(yīng)即支撐了品牌中“視”的特質(zhì);
    6、與時俱進(jìn),我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的8090后們更多的會提到“電子相冊”即通過“視頻”的剪輯完全可以滿足新人們將“愛情故事”以視頻的方式在8-10英寸的“數(shù)碼相框”上時刻動態(tài)展示的效果顯然要比靜態(tài)的來的更好更美。
    7、關(guān)于視頻的幾個參考定義:
    中國人民大學(xué)教授、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士王琪延認(rèn)為婚慶消費屬于一種情感型、表現(xiàn)型的消費,有自己的獨特之處。
    b計劃品牌定位:愛情故事
    此項定位直接定位與消費者的價值觀即品牌營銷上所謂的搶占心智資源;
    上述也是出于這樣一個原則,那么定位于“愛情故事”的策劃思路:
    第一、從服務(wù)內(nèi)容出發(fā)演繹的就是新人的“愛情故事”如愛情短劇;
    第三、此項定位雖不能直接的與大眾同行區(qū)別開來但是我們可以這樣操作——
    c方案:結(jié)合上述兩者思路
    品牌地位:中國第一家視頻婚紗影像機(jī)構(gòu);
    品牌價值:唯有頂尖的專業(yè)團(tuán)隊才能為你打造最完美的愛情故事;
    品牌口號:1演繹你獨一無二的愛情故事;2清視界的故事,唯有愛情;
    品牌個性:唯美感受,精致珍藏;
    品牌商業(yè)策劃篇十
    (1)、規(guī)模。
    (2)、實力。
    (3)、發(fā)展速度。
    (4)、發(fā)展目標(biāo)。
    2、品牌概況
    (1)、品牌產(chǎn)生的背景。
    (2)、品牌文化。
    (3)、品牌市場定位:主力價格、目標(biāo)消費群等
    (4)、品牌的整體推廣計劃
    (5)、品牌的賣點
    (6)、品牌現(xiàn)有市場占有率
    (7)、品牌的區(qū)域優(yōu)勢
    以上信息通過與廠家的接洽及通過媒體及口碑傳播取得。
    調(diào)研:
    1、市場商業(yè)大環(huán)境:市場整體商業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣勢通過信息資料及市調(diào)數(shù)據(jù)進(jìn)行論證及分析。
    2、市場現(xiàn)有本品類品牌及支柱品牌
    3、各商圈及代表性商場本品類的占有率
    4、市場本品類支柱品牌的銷售情況
    5、與本品牌同等定位的品牌銷售情況
    6、城市消費者對本品類的消費習(xí)慣
    7、通過數(shù)據(jù)確定品牌在所在城市的市場定位
    8、預(yù)測目標(biāo)消費者對新興品牌的接受程度
    1、在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,對所選商場進(jìn)行綜合評價,填寫評價表,逐項打分,淘汰不符合要求的,最后優(yōu)先出最佳的備選。
    2、備選商場的數(shù)量應(yīng)多于計劃新設(shè)商場的數(shù)量,以備淘汰和優(yōu)選。
    3、對已確定的備選商場,要設(shè)計出商場進(jìn)入和經(jīng)營方案,做出開業(yè)后的銷售預(yù)測和經(jīng)營狀況分析。
    品牌商業(yè)策劃篇十一
    在大家熟視無睹的現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)了消費缺憾,并且把婚慶消費市場中一個不可或缺但關(guān)注度極低的“喜糖”小單元,轉(zhuǎn)變成為一個關(guān)系到面子的大問題——這是把握公司為客戶金麗沙公司策劃“第一喜糖果品牌案”成功的關(guān)鍵所在。
    品牌獨立化經(jīng)營,包裝時尚化設(shè)計,名稱多樣化創(chuàng)新。第一喜糖果上市短短一年時間,給企業(yè)帶來了2860萬元的直接銷售營業(yè)額,完成預(yù)定目標(biāo)3000萬元的95%。
    金麗沙公司在喜糖市場的占有率從無到有,已經(jīng)接近1%。在基本上不投入大廣告的做法上獲得超額回報,第一年就把新項目的總投資全部收回,利潤率比行業(yè)平均水平高出8%。
    消費者從意外地發(fā)現(xiàn)喜糖的新變化,到產(chǎn)生購買行為,再到自發(fā)的口碑傳頌,只用了短短一年的時間,回訪批發(fā)市場第一喜的經(jīng)銷商后,把握公司欣喜地發(fā)現(xiàn),因為顧客推薦而產(chǎn)生的生意已經(jīng)超過25%。第一喜品牌因此而在喜糖批發(fā)市場獲得第一品牌的美譽(yù)。
    第一喜糖果品牌策劃案對中國的營銷理念、方法和體系最大的貢獻(xiàn)是:退出行業(yè)傳統(tǒng)的品類細(xì)分方法怪圈,開創(chuàng)了糖果市場一個新的市場細(xì)分方法。
    這一案例對傳統(tǒng)文化的理解和傳承,對婚慶市場消費特征的透徹了解,對傳統(tǒng)文化載體的創(chuàng)新,并不是無中生有的差異化,而是發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘的實踐。尤其是在糖果批發(fā)市場所進(jìn)行的獨特探索和實踐——單一渠道做品牌產(chǎn)品,將會在喜糖市場引起一場渠道變革。
    糖果行業(yè)生產(chǎn)廠家多達(dá)數(shù)千家,全年銷售總量不到二百萬噸,營業(yè)額不到200億元,人均年消費僅有0、8公斤左右,與全球人均消費3公斤的水平差距明顯,屬于典型的發(fā)展中的小產(chǎn)品、小行業(yè)、小市場。糖果市場連續(xù)多年整體銷售下滑,唯有口香糖、巧克力的銷量節(jié)節(jié)上升。
    金麗沙公司的糖果產(chǎn)品處境,可謂內(nèi)憂外患。
    從內(nèi)部條件看,金麗沙公司缺乏差異化設(shè)計能力,硬糖生產(chǎn)能力較弱,軟糖生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩,分銷深度不足,終端動銷能力有限。同時,形象規(guī)劃和傳播管理需要進(jìn)行全面調(diào)適,以適應(yīng)新的競爭局勢。
    從外部環(huán)境看,金麗沙公司的危機(jī)可謂十面埋伏:
    “雅客”強(qiáng)練外功,揮霍明星效應(yīng),通過廣告投入帶動產(chǎn)品通貨,市場表現(xiàn)受到廣告投放量的影響顯著,是為拉動型品牌攻略。
    “徐福記”不事廣告,專修內(nèi)力,通過多品類的產(chǎn)品供應(yīng)及零售空間的爭奪,達(dá)成自己的銷售目標(biāo),市場表現(xiàn)較為穩(wěn)定,是為推動型品牌攻略。
    “金帝”內(nèi)外兼修,不僅具有良好的產(chǎn)品供應(yīng)能力,而且堅持廣告投放與渠道建設(shè)并重,市場份額高而且較為安全,價格透明、合作門檻高,是為整合型品牌攻略。
    與這些大品牌相比,“金麗沙”糖果則相形見絀。雖有一定的產(chǎn)品供應(yīng)基礎(chǔ),但產(chǎn)品設(shè)計及廣告投放均無優(yōu)勢,依靠批發(fā)渠道通貨二三線市場,屬于保守型市場策略。
    此時此刻,答案脫口而出——結(jié)婚!喜糖!
    糖果行業(yè)的傳統(tǒng)細(xì)分方法大致如下:
    有口味之分,如牛奶糖、花生糖、水果糖、薄荷糖、話梅糖;
    有口感之分,如軟糖,硬糖,酥糖,橡皮糖、棉花糖;
    有年齡之分,如棒棒糖、泡泡糖、玩具糖等兒童專用糖果;其實糖果原本就屬于兒童。
    有包裝形態(tài)之分,如散裝、袋裝、瓶裝、盒裝、罐裝。
    但是,一個非常奇怪的現(xiàn)象是——喜糖,竟然沒有入列!喜糖可以是任何品類,也可以是任何口味和口感的糖果,這樣一種特殊身份的糖果,反而找不到它在傳統(tǒng)市場細(xì)分中的位置了。
    帶著這個令人興奮而又充滿疑惑的課題,把握公司進(jìn)入了一個似曾相識,但從未涉足的領(lǐng)域。
    調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,全國每年約1000萬對,每天約2、5萬對新人結(jié)婚,每天喜糖平均銷售約100萬斤,零售價約1000萬元/天,一年以300天計算,相當(dāng)于一個30億元的單品類市場。這意味著,任何一家企業(yè)如果能夠占據(jù)其中的10--20%,就是3--6個億,比中國最大的4個手表企業(yè)營業(yè)額總和還要大。
    小產(chǎn)品,孕育大市場!
    這個結(jié)論讓把握公司為之興奮。他們發(fā)現(xiàn)了喜糖消費的幾個特征:
    購買喜糖通常不是新郎新娘的工作(慣例是男方家庭購買,少則幾十斤,多則上百斤)
    購買場所通常不在零售大賣場(批發(fā)市場約占90%)
    購買者和食用者完全分離(買的不吃,吃的不買)
    反觀糖果行業(yè)的眾多知名品牌,只有上海的金絲猴作了一點動作,但是,做法上充其量也就是把它當(dāng)作一個副業(yè),作為一個喜糖品牌的影響力十分有限。原因很簡單,金絲猴這個品牌名稱在喜糖市場上先天不足,聽上去看上去怎么也不像是一個和婚慶有任何關(guān)聯(lián)的喜糖品牌。這樣的先天不足當(dāng)然也包括像大白兔,徐福記,雅客,馬大姐,嘉頓,金冠,金帝等品牌。
    還有個別做的好一點的品牌都是喜鋪品牌,兼顧婚慶活動代理,并非單一糖果品牌,主要靠外加工,自己負(fù)責(zé)包裝設(shè)計和印刷,而且也只做巧克力,不做普通糖果。
    消費者需要品牌,尤其是喜糖的品牌,但是他們卻找不到如此定位的品牌。他們喜歡喜慶漂亮的糖果包裝。既然沒有品牌,也沒有滿意的包裝(除了大紅色,就是大喜字,十分單調(diào))大多數(shù)人的選擇,就只有價格說了算。難怪批發(fā)市場喜糖生意如此紅火。
    把握公司得出了如下結(jié)論:
    喜糖市場沒有獨立的品牌
    喜糖市場沒有全國性的品牌
    喜糖市場沒有絕對領(lǐng)先的品牌
    潛在市場的數(shù)據(jù)說明,喜糖有足夠大的空間發(fā)揮,他們要做的就是如何匹配好資源,選一條最經(jīng)濟(jì)的路徑。于是,他們?yōu)榭蛻艚ㄗh了三做三不做:
    (1)做剛不做柔
    把糖果市場一分為二,區(qū)分為剛性消費和柔性消費。剛性消費需要柔性推動,柔性消費需要剛性拉動。對于缺乏廣告投放優(yōu)勢的金麗沙公司,選擇剛性消費市場更適合其資源條件。
    (2)做群不做單
    在現(xiàn)有資源的約束下,金麗沙公司無法在任何一個單品上突破,所以需要一個核心概念,將多個品種打包在內(nèi),形成相對的渠道滲透張力和終端動銷勢能,從而支持其年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。而只有喜糖的特性可以做到這一點。
    (3)做熟不做生
    金麗沙公司沒有能力也不可能進(jìn)行市場再教育,只需要將已經(jīng)存在的顯著的消費缺憾發(fā)掘、放大,使之成為潛在杠桿因素,撬動渠道和終端的可能性就會很大。
    隨之的創(chuàng)意如洪水般洶涌:
    這些設(shè)想令客戶金麗沙公司為之激動,他們大叫,我們要開專賣店,馬上就開,立刻就開!小產(chǎn)品,果然需要大創(chuàng)意!
    品牌設(shè)計:喜氣洋洋
    品牌名稱:領(lǐng)先占位
    在結(jié)婚喜慶中,聽到最多的聲音元素是“合”、“好”、“愛”等,如“百年好合”、“永浴愛河”……作為主打產(chǎn)品的結(jié)婚喜糖,金麗沙公司需要率先占位,力爭做喜糖市場第一品牌。品牌名稱必須直接,而且不能有任何歧義。
    “第一喜”,再沒有比這更貼切的品牌了。直截了當(dāng),一看就懂,一聽就明。沒有歧義,沒有空檔,有效防止了后來者的跟進(jìn)(相信誰也不愿意做第二喜)。
    色彩設(shè)計:鴛鴦蝴蝶
    把握公司將色彩作為強(qiáng)烈的傳播載體,意在讓人們在情感與視覺上都達(dá)到高潮。第一喜的色彩設(shè)計注重了潛在的消費缺憾,從而沖破了單調(diào)的紅色一統(tǒng)喜糖天下的僵局。第一喜的色彩設(shè)計新鮮奇炫,十分搶眼,從眾多喜糖中脫穎而出。
    產(chǎn)品設(shè)計:炮衣糖彈
    喜慶的日子里,都會有鞭炮陪伴,結(jié)婚就更離不開鞭炮了。第一喜糖果將產(chǎn)品本身和包裝做成鞭炮狀。做成50響、100響、200響、500響大小不等、外觀與鞭炮完全一樣的糖果,可待客,可禮贈,可裝飾。把喜糖放到點綴氣氛的炮筒里,在拉開繩子取出糖果的一剎那,讓客戶砰然心動。
    第一喜的產(chǎn)品包裝設(shè)計借助了吉言妙語的力量,每一張?zhí)羌埗加谢橐霰ur的哲理,每一
    張?zhí)羌埗加薪Y(jié)婚過程的步驟和祝賀吉言,充滿人情味。就連外包裝箱也不能輕易放過,成為品牌傳播的有效接觸點。
    渠道設(shè)計:獨樹一幟
    喜糖的主要銷售渠道不在零售市場。在批發(fā)市場做形象包裝和推廣的費用以及難易程度都比零售市場低。最關(guān)鍵的是,沒有一家糖果廠商會在批發(fā)市場做形象包裝和推廣。所以把握公司斷定,只要第一喜在批發(fā)市場的形象包裝一出現(xiàn),絕對就是最搶眼的。這對于一個新品牌來說就是天賜良機(jī)。做隱形冠軍,銷售額不超過一億元,決不進(jìn)入零售市場,防止被大品牌過早發(fā)現(xiàn)。
    價格設(shè)計:品牌溢價
    第一喜糖果選擇只進(jìn)入批發(fā)市場而不進(jìn)入零售市場,而批發(fā)市場的價格普遍偏低,低的只有3-4元/斤,中等價格在5-6元/斤,高的也就在8元左右/斤,最高單價都不會超過10元/斤。所以,他們采取的定價策略是:在批發(fā)市場上比最高價位的糖果高出20-30%,個別形象產(chǎn)品還要高出40-50%。
    這種定價的主要目的,一是為了顯示品牌喜糖的地位和價值,二是為了給經(jīng)銷商更大的利潤空間,激發(fā)他們的積極性。三是借此引起消費者的好奇心(他們本來是因為貪圖便宜而來的,結(jié)果看到了有概念的第一喜品牌糖果,難免忍不住好奇心看一眼,或許就會因此而改變原來的想法,因為原來的想法就是在沒有選擇情況下的無奈之舉)。
    把握公司為此進(jìn)行了市場調(diào)查,在批發(fā)市場分別對商販和顧客進(jìn)行了價格測試。顧客對第一喜品牌喜糖的喜好和期待超出了他們的預(yù)期,對價格完全失去敏感,聽完描述,看到包裝設(shè)計都會問,什么時候可以上市?而商販對于第一喜的產(chǎn)品概念和設(shè)計也都充滿了好奇,對價格定位沒有異議,因為他們做同質(zhì)化的低價產(chǎn)品已經(jīng)很厭煩了。
    把握公司推出了以“五個一”工程為核心內(nèi)容的公關(guān)活動:
    1、送一包糖
    在婚姻登記處設(shè)點,新人登記就可送出一包糖,上面可以貼上該登記處的名簽,以降低入場障礙,提升品牌好感度。贊助各地集體婚禮上所用的喜糖,凡參加者均獲得一包喜糖,深化品牌認(rèn)知,創(chuàng)造口碑傳播效應(yīng)。
    2、編一本書
    編輯《婚姻幸福詞典——如何讓你的婚姻保鮮》,按暢銷書的運(yùn)作方式在重點市場推廣,使之成為暢銷書,快速提升第一喜品牌知名度。
    3、冠一個名
    冠名電視速配節(jié)目。
    4、請一個人
    在條件成熟時,聘請一個公眾認(rèn)可的新好男人代表,如濮存昕或陸毅作為形象代言人。
    5、建一個庫
    委托權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)對代表性城市進(jìn)行主題為“中國城市家庭婚姻甜蜜指數(shù)”的調(diào)查,建立甜蜜指數(shù)庫,每年發(fā)布一次。
    第一喜糖果項目,在運(yùn)作中的獨創(chuàng)性在于渠道單一化,這是任何一家做品牌的公司都不敢想象的。就連金麗沙公司自己的銷售人員從一開始都是抱著懷疑的態(tài)度。但是,初戰(zhàn)告捷讓他們終于接受了這個事實——對于喜糖這個特殊的產(chǎn)品,批發(fā)市場也可以進(jìn)行品牌宣傳活動,批發(fā)市場的品牌展示效果更好,成本最低。
    另外,在目標(biāo)人群接觸點做品牌形象展示的創(chuàng)意,也顯示了策劃人對目標(biāo)人群活動場所的熟悉程度和高超的智慧,為金麗沙公司節(jié)省了大量的廣告費用。
    第一喜糖果品牌策劃案選擇的依據(jù)和動機(jī)在于,把握公司了解喜糖目標(biāo)客戶的消費心理和消費模式,了解批發(fā)市場所占的消費比重超過90%,所以,才能做到主動放棄零售市場,專攻批發(fā)市場。對目標(biāo)消費群的通透了解和對自身資源和能力的客觀把握是最基本的依據(jù)和動機(jī)。
    通過第一喜,把握公司為金麗沙開創(chuàng)了糖果行業(yè)一個新的品類——其實原本就客觀存在,但卻被遺忘多年并排斥在主流品類之外。同時,建立了喜糖批發(fā)市場第一品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢。為了阻止競爭對手加入競爭,爭奪市場,把握公司首先對喜糖品牌進(jìn)行了獨立化經(jīng)營的規(guī)劃,其次,對包裝進(jìn)行了時尚化設(shè)計,再次,對產(chǎn)品名稱進(jìn)行了多樣化創(chuàng)新,形成了一整套的品牌注冊保護(hù)體系,一次性注冊了20個產(chǎn)品品牌名稱。同時,在市場推廣中低調(diào)出擊,不事張揚(yáng)。延緩了大品牌過早介入的時間。
    品牌商業(yè)策劃篇十二
    三.活動范圍:全省xx專賣店。
    四、活動目標(biāo):全省區(qū)域銷售50000平方米。
    五、活動背景與市場分析:
    地板行業(yè)發(fā)展分析。
    六、活動細(xì)則:
    買xx地板邀您香港澳門免費游。
    1.凡訂購xx實木區(qū)地板(包括:多層實木,多層仿古實木,三層實木,實木)80平米以上均可獲贈由xx地板提供的香港、澳門旅游(每個訂單只限一人)。
    2.已定單客戶在享受免費港澳游前必須先交納80%的貨款。
    3.若不足80平米由客戶補(bǔ)足剩余費用(每平米補(bǔ)差價40元).
    4.如已定單客戶不想享受免費港澳游,則視為自動放棄。
    5.參加港澳游的訂單客戶以實鋪面積為準(zhǔn)。
    6.港澳游客戶的旅行時間可由自己決定(除五一、十一、元旦等節(jié)假日)。
    7.其他事宜按旅行社的規(guī)定執(zhí)行(xx地板只負(fù)責(zé)往返路費、食宿及首道景點門票費用,其他費用均由客戶自理)。
    8.特價產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外。
    暢想xx品質(zhì)贏取華碩筆記本。
    獎品:華碩筆記本電腦型號:待定。
    活動日期:20xx年4月9日至20xx年5月6日
    在活動期間內(nèi)訂單客戶均可獲贈由xx地板提供的免費華碩筆記本電腦抽獎卷一張,在20xx年5月6日下午2點在各專賣店統(tǒng)一抽獎。
    活動期間凡訂單客戶都有正常禮品相送,價格史上最惠!
    七、活動說明:此次活動要求全省聯(lián)動,各地盡量出現(xiàn)69元/平米(a系列兩款裸板價),89元/平米(h系列特款特賣大包價)的特價地板,以最大限度的來收獲訂單,然后再轉(zhuǎn)化為升級定單,以此來摧毀競爭對手的經(jīng)營信心,達(dá)到多訂單對xx品牌宣傳的目的。
    訂金雙倍、十倍翻。
    活動期間內(nèi)小區(qū)意向訂金交納10元當(dāng)100元使用;交納100元當(dāng)200元使用;交納200元當(dāng)400元使用。以此來攔截裝修業(yè)主的意念,把xx作為考察的第一對象。
    禮品支持(禮品有限,欲購從速!)。
    品種價格。
    門口墊15元/塊,買一贈一。
    指甲剪。
    水晶煙缸68元/個,買一贈一。
    禮盒拖把30元/個,買一贈一。
    在公司沒有禮品的情況下,可自己在當(dāng)?shù)亟M織一些禮品。
    八.活動執(zhí)行進(jìn)程控制。
    時間內(nèi)容備注。
    4月3日物料設(shè)計,廣告設(shè)計并開始制作并予以發(fā)布。
    4月3---8日物料發(fā)往各個經(jīng)銷商,各專賣店布置設(shè)計店面,并且預(yù)售簽單開始。
    4月9日定點引爆,活動開始。
    九.活動物料。
    1.立柱、拱門:各地專賣店在活動期間戶外必須立拱門和立柱,活動遮陽傘或帳篷可在專賣店門口或建材市場門口放立,附近并有專人發(fā)放活動資料!以此來烘托活動氣氛。如沒有立柱拱門的經(jīng)銷商可向蘭州公司申請借用或購買,如需購買的經(jīng)銷商請在4月2日之前向蘭州公司匯款下定單由蘭州公司統(tǒng)一去制作,制作時間為十日左右。
    2海報(噴繪):請張貼在店面最顯眼的位置;必須保證當(dāng)?shù)刈钚麻_盤的所有小區(qū)都有張貼;各級經(jīng)銷商在可以的情況下可進(jìn)行街道、路口、超市等繁華地段進(jìn)行地毯式的張貼(此規(guī)格建議為1.2米*0.8米),以有效告知促銷信息,由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計樣稿,費用一人一半。
    數(shù)量不限,大小不限!機(jī)會只有一次!
    1.單頁:由公司統(tǒng)一設(shè)計制作發(fā)放到各地,要求各地各店夾報或?qū)H擞行l(fā),不得積壓于手中,配置多少,必須全部使用完畢。
    制作標(biāo)準(zhǔn):157克a4銅版紙。
    2.禮品對頭:本次活動的禮品堆頭請擺放在正門進(jìn)店一米處位置,整體呈(品)字形堆放,最前面擺放門口墊20個以上(絲帶捆綁),正反“禮”字貼放置于禮品堆頭的最上方,規(guī)格不小于1米*1米。(“禮”字貼制作標(biāo)準(zhǔn)參考圖片)。
    5.特價簽:針對本次活動,公司單獨制作實木地板“免費游港澳”、強(qiáng)化地板“贏取華碩筆記本電腦”、特價產(chǎn)品的促銷標(biāo)簽,各店必須明顯貼示于展示樣板上。
    6.有條件的(特別是臨街店)專賣店一定要用公司統(tǒng)一設(shè)計好的噴繪畫面將門頭包起來,不要把入口擋住,盡量往門頭以上位置去做,能做多大就做多大,此目的就是讓消費者一定要感覺到震撼,用做特殊宣傳的手段放大進(jìn)店吸引。由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計樣稿并制作,費用一人一半。
    十.渠道宣傳要求。
    1.促銷噴繪一定要保證當(dāng)?shù)厮行麻_盤小區(qū)都有懸掛。
    2.橫幅懸掛小區(qū)/街道/建材市場進(jìn)行宣傳。
    3.單頁夾報或有專門人員進(jìn)小區(qū)上門投遞。
    5.活動廣告管理方法:要求各經(jīng)銷商進(jìn)行充量的廣告投入,必須管控專賣店所有人員制定執(zhí)行充分宣傳。
    特別說明:要求各地必須無條件參加本次活動,并嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定的相關(guān)政策。對違反相關(guān)規(guī)定的和不參加本次促銷的經(jīng)銷商按照本方案第三條執(zhí)行外,對該地區(qū)的區(qū)域保護(hù)公司也不做保證!
    十一.樣板:現(xiàn)無實木樣板的經(jīng)銷商抓緊時間在接到通知三日內(nèi)完成上樣工作,每店不少于四款(多層仿古),每款六片起發(fā)。
    十二.獎品成本。
    港澳旅游:3200元/人。定實木區(qū)地板80平米以上就可享受免費港澳游,每平米成本40元,建議各經(jīng)銷商把吊牌價提高每平米20元,活動時利潤每平米再降20元。建議在店面銷售實木區(qū)地板時盡量以折扣形式跟客戶進(jìn)行討價還價,輔料也另算。
    華碩筆記本電腦:每臺2800元左右。按累計訂單800平米抽獎一次折算后每平米3.5元。抽獎券由蘭州公司統(tǒng)一設(shè)計制作,市級發(fā)放80張,縣級50張。抽獎定在五一黃金周的最后一天下午兩點左右,最好在當(dāng)?shù)仄刚堃晃恢鞒秩藖砘钴S現(xiàn)場氣氛,現(xiàn)場布置一定要大氣,要有節(jié)日的氣氛。門口紅地毯能鋪多大就鋪多大,音響聲音盡量放大,最好選用一些比較勁爆的dj音樂,開獎時主持人要不停的大聲說“xx地板促銷活動還在繼續(xù),沒有訂單的朋友抓緊時間訂單,可能下一臺筆記本電腦就是你的”等一些促進(jìn)客戶訂單的話語,拱門、立柱、吊旗、禮花、禮品堆頭、地毯、條幅等等這些都是營造氣氛的道具。
    以上兩項獎項消費者不可兼得。
    十三.店面宣傳全省統(tǒng)一口徑:(對外宣傳時可用廠家的角度進(jìn)行)。
    1.慶祝五一暨xx地板十二周年廠慶,全國廠商聯(lián)動,十二年來價位首破底線,五一長假結(jié)束后全球統(tǒng)一調(diào)價。
    2.全國xx地板專賣店同步聯(lián)歡慶祝xx周年廠慶,定地板免費游港澳,贏取華碩筆記本電腦,xx史上首次,機(jī)會只有一次!
    3.活動期內(nèi)各專賣店只要訂單累積達(dá)到688平方米就可抽獎一次(不管十單八單,只要一到立馬現(xiàn)場抽獎產(chǎn)生)。
    4.實木地板,高貴、時尚、典雅,專為成功人士量身打造!今日訂單價位史上最低,并且xx提供免費、輕松港澳十五日游!
    地板,中國地板十大品牌、中國品牌500強(qiáng)、首批出口免驗產(chǎn)品,品牌的榮譽(yù)保證了xx的品質(zhì)。
    6.全省各店面導(dǎo)購人員要自信加勇敢的說:雖然xx地板的品牌不是行業(yè)的第一,但是xx的品質(zhì)絕對是行業(yè)的第一。
    7.本次促銷活動xx廠家計劃在全國1800家專賣店(不包括香港、澳門)共抽取3500臺華碩筆記本電腦,計劃在全國共計2800人參加免費港澳游。機(jī)會只有一次。
    十四.小區(qū)、街道橫幅內(nèi)容。
    1.購xx地板送港澳游,xx史上首次,機(jī)會只有一次!
    2.購xx地板贏取華碩筆記本,現(xiàn)場開獎,真實有效!機(jī)會只有一次!
    3.xx地板五一全國廠商聯(lián)動,十二年來價位首破底線,機(jī)會只有一次!
    4.xx地板迎五一,泄洪價69元,真的不能再低了!機(jī)會只有一次!
    品牌商業(yè)策劃篇十三
    摘要:朋克風(fēng)格的出現(xiàn)在當(dāng)時本來是反時尚和反保守的,而今朋克獨有的元素已經(jīng)融入到主流的服裝設(shè)計中。時裝設(shè)計師們把朋克服裝的不同元素運(yùn)用于設(shè)計中,為服飾潮流的發(fā)展注入了新鮮血脈。年輕消費群體是相當(dāng)龐大的,我針對年輕人進(jìn)行了一次細(xì)致的調(diào)查問卷,內(nèi)容涉及年輕人對朋克元素的接受程度等一些方面。
    關(guān)鍵詞:朋克;服裝設(shè)計;調(diào)查;消費力量;趨勢分析。
    研究近代以前的服裝流行趨勢,我們可以看出,當(dāng)時的時尚都是由王公貴族所引領(lǐng)的,平民百姓的穿著顏色等都是根據(jù)上層社會來決定的。社會逐漸民主,生活水平逐漸提高,批量生產(chǎn)的成衣業(yè)取代高級定制,基本的流行形式發(fā)生了翻天覆地的變化,朋克風(fēng)格就是在這一時期流行起來的,典型的街頭元素融入上流時尚的例子。
    一些國際大師,在自己的發(fā)布會上也經(jīng)常運(yùn)用朋克元素,英國服裝設(shè)計師維維安.維斯特伍德被稱為“朋克之母”,她的設(shè)計中就頻頻出現(xiàn)朋克特有的一些元素。她是被譽(yù)為“新世紀(jì)最有創(chuàng)新精神”的著名服裝設(shè)計師之一。她敢于向傳統(tǒng)時尚挑戰(zhàn),改變傳統(tǒng)服飾美學(xué),把朋克作為一種新的服裝設(shè)計元素,這種對傳統(tǒng)美的公然挑釁,卻能使這種反時尚成為了一種新的風(fēng)格和時尚。
    朋克的服裝和飾品,在我國服裝市場上比較少,而且價格是非常昂貴的。一些年輕人想追捧,但卻是心有余而力不足?,F(xiàn)在朋克元素的產(chǎn)品的價格要比別的商品要高,可以說是一種高消費的時尚元素。所以這是一塊很大的空缺,可以創(chuàng)造一個朋克服飾品牌,而且在消費上專門針對年青一族。朋克的服裝主題很吸引人,它能給人一種強(qiáng)烈的視覺沖擊力,它能以一種獨特的方式吸引我們年輕消費群,也就是最大的消費群體。
    朋克其實是起源于音樂,當(dāng)時的英國經(jīng)濟(jì)危機(jī),大量工人面臨失業(yè),朋克音樂家們用簡單的旋律,用自己特立獨行的裝扮來凸顯自我,證明他們與主流文化和其他的年輕人追求不同,更是一種對時尚和時髦的抗拒和反叛,由此產(chǎn)生了一種服裝的流行風(fēng)格——朋克風(fēng)格(punkstyle)。他們主張diy,把廉價服裝和布料進(jìn)行二次加工,使服裝呈現(xiàn)出一種新的粗糙的風(fēng)格,他們喜歡用鐵鏈條做裝飾品,穿著開線或故意撕破弄臟的帶著特大號安全別針的衣服、磨損的衣邊、印刷出粗俗的字眼和暴力色情的圖案、漁網(wǎng)似的長筒襪、馬丁靴等等。
    現(xiàn)在90后瘋狂追崇一種非主流,它就是模仿和融入了朋克的元素。這種產(chǎn)物雖然沒有自己的主題和方向性,但它大量的模仿朋克,也大大推動了朋克元素在服裝市場中的發(fā)展。
    開發(fā)一個具有朋克元素的服裝品牌是勢在必行的,根據(jù)關(guān)于年輕人品牌服裝的調(diào)查,服裝大多數(shù)是以休閑、運(yùn)動、校園風(fēng)和都市風(fēng)為主題的。一件衣服在大街會經(jīng)常撞衫,另類點的樣式就更少了。我對年輕人的服裝消費進(jìn)行了比較細(xì)致的調(diào)查,從對比中得知,所有消費群體最先看的款式占50%;其次價格占25%,年輕人事業(yè)剛剛起步或者還依賴父母,因此會因為價格糾結(jié)于買與不買;再次品牌知名度占15%,年輕人看價格合理基本不看做工,所以做工只占17%,不是學(xué)服裝設(shè)計專業(yè)的基本不太懂面料,所以面料只占3%。
    綜上所述,完全凸顯出年輕消費群體比較看重服裝的款式價格,過度追求名牌等諸多因素,他們的消費觀中感性遠(yuǎn)大于理性。根據(jù)這些信息我為朋克時尚品牌做了個品牌策劃:
    1.品牌的概念:以朋克元素為主,在選擇設(shè)計師方面,需要選擇年輕前衛(wèi)的設(shè)計師,最好出國留過學(xué)的,接觸過西方尤其是歐洲的事物。進(jìn)入公司后,會大量組織學(xué)習(xí)朋克元素,而且對那些有個性的國際設(shè)計師要滲透學(xué)習(xí)他們的風(fēng)格。
    2.品牌風(fēng)格:另類時尚風(fēng)格,這個品牌就打算做jeans牛仔系列和honey甜美系列兩個系列,系列完全是限量版,即使是同一款式,它也會有細(xì)微的變化。在面料選用上會穿插朋克元素特有的漆皮、蕾絲、網(wǎng)狀織物等,對傳統(tǒng)的面料進(jìn)行再加工,毛邊、酸洗、破壞洗或特殊印染。裁剪方面打破常規(guī)的方法,采用斜裁剪,多層次裁剪。在制作方面,不規(guī)則的縫線、打褶、拼縫、鏤空等緝在一起。配飾方面:熒光色的長筒襪、印刷圖案的連體襪、故意剪漏的網(wǎng)狀長腿襪,金屬釘、別針、拉鏈、金屬鏈條和各種皮質(zhì)材料組合的腰帶、手鐲、項鏈等等。
    3.品牌年齡定位:定在20——28歲,保證在這一年齡段里款式能達(dá)到每個女孩都滿意。
    4.品牌形象的推廣:品牌形象如何塑造與如何推廣是服裝企業(yè)營銷的關(guān)鍵所在,服裝發(fā)布會不僅以其品牌形象和服裝系列風(fēng)格來直觀傳達(dá)給在場觀眾,并且還為時尚圈的媒體提供了宣傳的依據(jù)和素材。既然是品牌策劃就要做到全面,在宣傳方面也要做計劃。
    5.品牌價格定位:根據(jù)品牌的年齡定位,我們看到這一年齡段的女孩,大多數(shù)都是大學(xué)生和剛?cè)肼毷聵I(yè)不穩(wěn)定的女生,都是靠父母供給的生活費進(jìn)行服裝消費,還有少數(shù)的已工作的女孩,但都是初入社會,月薪也相對大齡女性也要少。所以我們針對這一特點,根據(jù)一些年輕人的牌子:only、優(yōu)衣庫、zara等,以它們的價格為標(biāo)準(zhǔn),有些款式甚至要再低一些,這樣會有競爭優(yōu)勢。
    6.品牌的服務(wù):提供銷售、顧客服務(wù)以及售后等一系列服務(wù),都是可以創(chuàng)造價值和利潤的,一般顧客在挑選服裝的時間都會較長,而且可能攜帶家屬子女,所以顧客服務(wù)也占有十分重要的地位,凸顯品牌是否高端。品牌的檔次也體現(xiàn)在銷售人員的素質(zhì),除了基本的銷售知識,禮儀和銷售裝扮顯得更為關(guān)鍵。因為銷售的不僅僅是服裝,更是在賣此服裝品牌形象和品牌精神。
    7.品牌的店面設(shè)計:品牌的店面要有特點,服裝品牌logo、店內(nèi)的視覺感受、店面陳設(shè)、服裝的陳列以及店面的整體色調(diào)等等都要與品牌形成統(tǒng)一,烘托店內(nèi)氣氛,吸引更多消費者入內(nèi),從而提升銷售業(yè)績。和媒體廣告相比,店面設(shè)計是否貼切該品牌的風(fēng)格,顯得十分重要。
    時尚的服飾永遠(yuǎn)不會面臨飽和的市場,服裝企業(yè)只有深切的調(diào)查和分析消費者的心理,才能有效地滿足他們源源不斷的消費要求,這永遠(yuǎn)都是服裝企業(yè)需要持續(xù)完成的課題。
    年輕人將是未來中高檔時尚消費的主力軍,更是主導(dǎo)時尚方向的領(lǐng)導(dǎo)者。所以,朋克元素的服飾未來是非常光明的',投放到年輕人的消費圈,其實不只是收獲年輕人的市場空間,對服裝行業(yè)的發(fā)展也有很深遠(yuǎn)的意義。
    品牌商業(yè)策劃篇十四
    2調(diào)研時間:20xx年6月18日-19日。
    3調(diào)研方法:口頭測試、圖片測試、照片測試,問卷調(diào)查等。
    4調(diào)研對象:以訪談為主,觀察為輔;。
    5調(diào)研形式:售點訪問、在校學(xué)生訪問、鬧市區(qū)流動目標(biāo)年齡段人員訪問。
    1)街頭訪問:
    到街頭搜尋時尚達(dá)人,探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者,是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問消費者對品牌的看法以及建議。
    2)售點訪問:
    專賣店調(diào)查:訪問品牌的銷售對象、成績;消費者的購買行為;對品牌的認(rèn)知態(tài)度等。
    3)售點巡查:
    要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查,多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。
    6調(diào)研地點:德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)。
    主要的調(diào)研內(nèi)容有:
    (1)、目標(biāo)市場的容量及發(fā)展?jié)摿?。
    (2)、行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況;。
    (3)、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響;。
    1、全國市場現(xiàn)狀分析。
    中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國,連續(xù)多年的高速增長,使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進(jìn)行"特保"和反傾銷的對象,貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限,服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢,但從今年上半年看,服裝出口繼續(xù)增長,再創(chuàng)新高,增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強(qiáng)的。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看,隨著產(chǎn)品附加值的提高,服裝強(qiáng)勢品牌的崛起,服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。
    2、全國市場發(fā)展趨勢分析。
    歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史,日本品牌女裝市場也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的,而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。所謂"后來者居上",中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟(jì)一樣,雖然起步較晚,但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路,中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律,中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的,而目前中國女裝市場的差距,則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。
    (1)、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化,高價的越來越高,低價的則越來越低。
    (2)、女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢--歐美風(fēng)。
    (3)、老年裝市場逐漸縮水;隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變,中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化,特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變,將成為中國女裝市場的一大商機(jī)。
    (4)、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高;中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上,而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達(dá)到15.06%,這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。
    (5)、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場也在發(fā)生著變化,已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場,現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā),也不零售,而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。
    (6)、國外女裝品牌大量涌進(jìn)中國;隨著zara杭州店的開業(yè),目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國。
    (7)、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時間里,中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上,品牌商直接與強(qiáng)勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多,省代理將向分公司和"品牌管理機(jī)構(gòu)"的形式靠攏。
    3、目標(biāo)市場總體分析。
    日本、美國、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場,但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴(kuò)展的動向值得特別關(guān)注。
    xx年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元,增長77.7%,占出口總額的18.5%,同比增長6個百分點,為我國服裝出口第二大市場。對美出口商品以梭織服裝為主,出口額63億美元,同比增長94.5%,占服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價是1.57美元/件(套),提高18.7%;梭織服裝平均出口單價3.77美元/件(套),下降10.2%。由于我國出口企業(yè)競爭激烈,美國進(jìn)口商壓價嚴(yán)重,很多商品對美出口單價下降,其中降幅最大的達(dá)70%左右。盡管如此,大多數(shù)商品出口單價仍高于我國服裝對全球出口平均單價。
    對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%,針織服裝占35.7%,均呈現(xiàn)快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元,同比增長64.5%,所占份額為18.4%,歐盟成為我國服裝出口第三大市場。從纖維原料分類看,化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品,分別占39.4%和38.5%。另外,毛制服裝對歐盟出口增長159.8%。從服裝品種看,絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長,其中有8種商品出口金額增幅在100%以上,增幅最大的是襪子,增幅達(dá)372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為1.72美元/件(套),提高3.9%,全部高于對全球出口平均單價。
    4、影響市場波動的因素:
    4.1季節(jié)因素:
    根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動的情況也會有所變化,尤其是夏季的服裝最為豐富多彩,無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目,在服裝市場上也會出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象,銷售形勢還不錯。盛夏季節(jié),厚厚的冬裝也出來湊熱鬧,而且還很受歡迎。在人民商場,商家推出了羽絨服反季促銷活動,除了價格促銷外,商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動,請模特夏天穿著羽絨服走"貓"步,請顧客上臺互動,一元起價搞拍賣等,把一個本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。
    4.2地域因素。
    在北京和上海,消費者大多冷眼看市場,追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此,在購買服裝時,她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多,如國產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等,這些都為消費者提供了較大選擇余地,從全國大城市服裝的消費水平來看,市場的銷售實際是:地區(qū)或地域的不同,消費者對品牌的認(rèn)識也不同。另外,同類服裝市場銷售價格相差甚遠(yuǎn),但普遍水平仍以中低檔價格為主。
    4.3政策因素。
    新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注,但中國紡織品進(jìn)出口商會近日發(fā)布分析報告稱,加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對服裝出口影響有限,下一步服裝出口是否會被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。
    1、目標(biāo)市場大小及潛力評估。
    總體消費人群所占比例較大,消費群體數(shù)量不斷上升,發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?,產(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿,通過產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展,相信以后的市場開闊道路會更寬敞。
    3、目標(biāo)市場主要銷售渠道。
    4、目標(biāo)市場細(xì)分。
    1、性別細(xì)分。
    女裝市場分析:女裝市場一直是服裝市場的大頭,其一直引領(lǐng)著時尚和潮流,是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里,女裝品牌眾多,各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計,排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大,總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩,還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響,例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的"漢派"服裝,帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場,在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
    2、年齡段細(xì)分。
    18-30:該年齡段的.消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,該年齡段人口在1.8億左右,其中女性人口略多于男性,與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購買欲望,時尚,追求流行、個性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多,競爭最激烈的細(xì)分市場。
    30-45:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟,因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低,購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場。
    65-:該年齡段人口在1億左右,購買欲望較低,對服裝的需求不是很強(qiáng)。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
    3、產(chǎn)品屬類細(xì)分。
    隨著"知識精英族群"日益成為都市社會的主流人群,品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚,大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn),跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域,這些都可以統(tǒng)成為"新正裝"系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢,"新正裝"概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運(yùn)而生,其定位于"知識精英族群"的社會主流人群,著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚,為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式,即能夠在一般的商務(wù)場合進(jìn)行著裝,也可以在八小時外著裝,可以更加放松的享受工作和生活,因此,也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于"新正裝"繼承了正裝和休閑裝的雙重元素,已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化,"新正裝"的主導(dǎo)消費群體都是各行業(yè)的青年才俊,包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群,而且這個消費群體正在迅速的擴(kuò)大。
    5、消費者指名購買率最高品牌。
    阿依蓮、only、小熊xx等。
    (1)女性品牌服裝的市場分析。
    經(jīng)過多年的發(fā)展,我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對有個性,而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化,追求自我風(fēng)格和完美,各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高,這就使市場產(chǎn)生了分化,不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前,我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺,很多消費者往往買不到合適的衣服,就近幾年來的市場夾看,女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
    (2)消費趨勢分析。
    從近年來女性品牌服裝流行趨勢看,消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說,她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向:一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。
    此外,隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)"綠色""環(huán)保"格調(diào),消費更高檔的"環(huán)保時裝"也漸漸嶄露頭角,如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品,也是今后高消費的一大趨勢。
    在風(fēng)格上來說,今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時,還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。
    (1)消費階層分析:
    隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進(jìn)一步增長,消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化:形成了三種不同社會層次的消費群:
    a)名牌服裝消費群:
    這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級人員、金融界人士等,約占總?cè)藬?shù)的0.61%,而消費量即占到3%。
    b)中檔服裝消費層.
    c)低檔服裝消費層。
    主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口,約占城鎮(zhèn)人口的25%,在農(nóng)村約占60%。
    (2)不同年齡消費者分析。
    經(jīng)過多年的發(fā)展,我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對有個性,而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化,追求自我風(fēng)格和完美,各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高,這就使市場產(chǎn)生了分化,不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者:
    a)15歲----25歲的青少年女性:。
    這個年齡段的消費群,主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人,經(jīng)濟(jì)大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上,是更換服裝最快的一群,他們對品牌有一定的認(rèn)知,但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
    b)25歲----45歲的中青年女性:
    (3)不同區(qū)域消費者分析。
    根據(jù)有關(guān)資料顯示,目前,華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元,高于全國的521元平均水平。其中,北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高,上海的人均服裝消費額更達(dá)到1587元,北京則達(dá)1387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右,而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
    由以上分析可以得出,地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費群。
    1、本品牌與競爭對手的定位策略比較。
    此品牌為現(xiàn)在的大學(xué)生和一些時尚人士所設(shè)計,年齡一般在21-35歲,追求時尚個性的特點,only為所有生活在世界各大都市的獨立、自由、追求時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計。only女性是20歲左右的女孩,她們樂于擁有獨特的個性,only為她們帶來了年輕、活力,有趣的生活方式。本品牌符合現(xiàn)代大學(xué)生所追求的款式和色彩,風(fēng)格也與眾不同,only的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型,特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個性,讓時尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。本品牌的價格定位一般在100-200之間,在大學(xué)生的消費能力范圍內(nèi),only品牌的價格定位相對要高一些。本品牌是一個定位精準(zhǔn)確。消費者對象是在生活中獨立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行,對時尚和品質(zhì)敏感的女性。,同時采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色,結(jié)合最新流行趨勢,設(shè)計出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。
    2、產(chǎn)品分析。
    2.1產(chǎn)品類別分析。
    本品牌的產(chǎn)品主要是女裝休閑裝和牛仔裝。上裝在中國占據(jù)著服裝采購項目中的最大比例,而半身裙、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同。牛仔褲在中國越來越受歡迎,尤其受到年輕消費者的喜愛。在中國,牛仔褲的購買份額在15~29歲的消費者中達(dá)到8%,相比之下年齡在30~54歲之間的消費者會拿出服裝采購總額的6%來買牛仔褲。經(jīng)歷多年下降后,20xx年的美國服裝零售市場連衣裙和短褲的銷售均有大幅上漲。本品牌款式新穎、獨特,色彩亮麗。
    2.2產(chǎn)品名稱分析。
    產(chǎn)品名稱為"flights"。"flights"是奔放、激情的意思,大學(xué)正是在青春活力的階段,所設(shè)計付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。
    2.3產(chǎn)品特性分析。
    本產(chǎn)品質(zhì)量好,做工精細(xì),面料舒適,彈性好,可洗滌耐穿性好,能夠給消費者提供很方便的儲存和保養(yǎng),款式新穎獨特,緊跟大學(xué)生的時尚追求,色彩鮮艷亮麗,給人明快舒適的感覺,價格也在大學(xué)生的消費范圍內(nèi)。
    2.4產(chǎn)品賣點分析。
    因為"flights"主要是面向大學(xué)生和一些中層消費者,因此賣點一般設(shè)在大學(xué)附近和一般的服裝市場內(nèi)也可以在小型的超市和商場內(nèi),這樣會讓大學(xué)生有更多的機(jī)會接觸和購買本品牌的服裝.
    2.5產(chǎn)品價格分析。
    毫無疑問,價格在任何時期都是敏感的,在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行難尋底部的現(xiàn)實環(huán)境下尤其如此。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,人們的消費水平也受到的影響,"y&v"考慮到消費者的消費水平,一般定在100-200之間,能夠在消費者的消費能力之內(nèi)。
    2.6產(chǎn)品渠道分析。
    產(chǎn)品的銷售渠道采用廣告、傳單、網(wǎng)絡(luò)等形式來宣傳品牌,讓更多的消費者了解品牌以及對品牌的認(rèn)可。提高品牌的知名度。
    本品牌的優(yōu)勢在于價格優(yōu)勢,讓消費者能接受。品牌是企業(yè)生存之本,是企業(yè)發(fā)展之源。擁有一個著名品牌,意味著企業(yè)擁有較強(qiáng)的競爭力和較大的市場份額。本品牌更新快,需求變化快。新時尚、新技術(shù)、新款式、新管理這些都是無止境的,是動態(tài)的。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想。
    本品牌的牛仔服能夠政府消費。因為牛仔服背后有強(qiáng)大的美國西部牛仔文化,美國西部牛仔文化曾經(jīng)風(fēng)靡全美,至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材,牛仔們以他們陽剛、富有開拓性的性格征服了所有的人,牛仔服也以他堅實耐磨、穿著方便的特征贏得了廣大的消費者。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征,女人穿牛仔服剛?cè)岵?jì),更有女人味;具有組織形式、運(yùn)營機(jī)制靈活等優(yōu)勢。
    品牌發(fā)展缺乏后勁,缺少核心競爭力。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研,沒有形成系統(tǒng)上的差異化。
    1、渠道建設(shè)。
    1.1渠道設(shè)計方案。
    可用網(wǎng)絡(luò)傳播,在網(wǎng)上設(shè)計一個服裝網(wǎng)站,淘寶網(wǎng)站,把自己的產(chǎn)品放在上面進(jìn)行銷售,現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代,傳授信息的速度比較快,可以在網(wǎng)上進(jìn)行交易,也給顧客提供很大的方便,不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝,每周的周末發(fā)傳單進(jìn)行傳播。
    1.2渠道促銷方案。
    每周的周末時間以及一些節(jié)假日要進(jìn)行促銷活動,一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期,產(chǎn)品的京城里也會增大。發(fā)放促銷傳單來體改產(chǎn)品的促銷。
    2、終端建設(shè)。
    2.1終端促銷方案:
    一、記名消費,隨時輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購物,降低促銷及交易成本,服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷售的時候可采取"記名消費"的方式。
    二、操作步驟。
    2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進(jìn)行"記名消費"活動,如果此次消費的時候顧客留下其詳細(xì)資料,那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動:
    本次消費立即可享受九折優(yōu)惠;。
    從第二次開始,在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;。
    在顧客的購物累積實際金額達(dá)到5000元時,可以再享受到價值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時在購物時當(dāng)場抵扣);折扣后累計金額又從零開始。
    一個品牌能夠真正豎立起來,準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件。實施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。服裝定位簡單的說,就是想給什么人穿,不能希望一個產(chǎn)品滿足所有人。"flights"將目標(biāo)消費者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領(lǐng),并圍繞這一定位進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣,使"flights"逐步建立起自己的品牌形象。
    一、品牌傳播形式。
    媒體策略。
    運(yùn)用各種媒介進(jìn)行結(jié)合,在引導(dǎo)期密集型信息傳播,造成巨大的攻勢,給人留下強(qiáng)烈深刻的印象,啟發(fā)那些最初的消費者。
    1)媒介的組合策略。
    以報紙、電視、宣傳單張(小冊子)為主,海報、廣告禮品為輔,重大活動和節(jié)假日,配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報道,同時在專賣店現(xiàn)場采用招貼、說明書等廣告形式。
    2)媒介的選擇。
    (1)報紙:《xx日報》、《xx晚報》、《商報》、《報》。
    (2)電視:電視臺、電視臺、衛(wèi)視。
    (3)宣傳單張(小冊子):宣傳單張(小冊子)是服裝廣告的主要形式之一,能供消費者做出決策分析和參考。在制作時應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實、印刷精美。
    (4)廣告禮品:設(shè)計精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動中贈送。
    (5)固定點:利用站牌、燈箱等。
    1)在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上,由專業(yè)營銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣,用負(fù)責(zé)的市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。
    2)設(shè)計一系列的報紙廣告,以供隨時使用(軟性廣告和硬性招商廣告)。
    3)拍攝并制作一些專題畫冊,以供推廣活動使用。
    4)設(shè)計制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊,擴(kuò)大品牌效應(yīng)。
    5)策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)守則。
    品牌商業(yè)策劃篇十五
    緊緊圍繞楚湘樓努力建設(shè)一個高文化品位與高檔次形象的商務(wù)酒樓,并且使之成為邵陽一處著名的人文商務(wù)酒樓,策劃一系列相關(guān)的焦點事件,進(jìn)行層層推進(jìn)式的全方位新聞報道、促銷活動和廣告推廣。
    (1)、近期:通過一系列強(qiáng)有力的宣傳推廣活動迅速提升楚湘樓知名度,并初步在邵陽市民中確立楚湘樓文化品位和服務(wù)檔次高這一印象,從而帶動酒樓銷售,力爭在宣傳開始后的三個月內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
    (2)、遠(yuǎn)期:使楚湘樓真正成為一個具有濃厚藝術(shù)氛圍的人文景觀和商務(wù)文化基地,牢固確立楚湘樓是邵陽高檔酒樓第一品牌“人文商務(wù)酒樓”的地位,在廣大市民中形成“更上一層樓,商約楚湘樓”的概念,同時由于其價值附載了巨大的知名度,酒樓的價值將大大提升,使之獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。并且,楚湘樓作為一個著名的酒樓品牌,可進(jìn)行具有極高經(jīng)濟(jì)回報的品牌輸出,同時可帶動、帶活楚湘樓其它相關(guān)項目。
    楚湘樓這一項目可以說優(yōu)勢和劣勢都很突出。
    優(yōu)勢:
    (1)隨著國家宏觀政策的放開和邵陽餐飲業(yè)的興旺發(fā)達(dá),這一項目進(jìn)入的門檻越來越高。因此,轉(zhuǎn)型后短期內(nèi)很難出現(xiàn)競爭者。
    (2)規(guī)劃起點高,由于一開始楚湘樓就把趕超和打造邵陽餐飲業(yè)最成功的例子作為目標(biāo),因此起點要比其他的酒樓高出許多,這為最終把楚湘樓建設(shè)成為一個知名的人文景觀式商務(wù)酒樓打下了良好基礎(chǔ)。
    (3)內(nèi)部管理非常到位,由于楚湘樓是由長城大酒店直接投資和管理的,因此管理和服務(wù)水準(zhǔn)上要比邵陽同行業(yè)其他酒樓成熟很多,在絕大多數(shù)已有顧客中留下了良好的形象和口碑。
    劣勢:
    (1)楚湘樓原址上原有酒店幾經(jīng)易手,一直經(jīng)營不善,服務(wù)質(zhì)量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象,更由于前些年的壞人老大小紅包在此經(jīng)營,使之在市民中的形象更加惡化。
    對策:只有加強(qiáng)品牌形象宣傳,明確告知消費者現(xiàn)有楚湘樓的形象,才能消除人們對楚湘樓的誤解和不了解。
    (2)地理位置不具備競爭優(yōu)勢,邵陽其他酒樓絕大多數(shù)處于交通要道旁,人氣旺盛,而楚湘樓地處邵水西路,交通便利但不發(fā)達(dá),不利于品牌形象的傳播,還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺,吸引了市民的注意力。
    對策:只有實現(xiàn)策劃目標(biāo),大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值,提升檔次,進(jìn)行差異化營銷,從大眾餐飲轉(zhuǎn)型為高檔人文商務(wù)酒樓才能確立自身優(yōu)勢。
    餐飲業(yè)是一個競爭非常激烈的行業(yè),業(yè)內(nèi)風(fēng)生水起,風(fēng)云激蕩,進(jìn)入的門檻隨之越來越高,市場也越來越難以開拓,因此,業(yè)內(nèi)的新起之秀如何突破重圍,實現(xiàn)異軍突起就成了困擾餐飲業(yè)老總們的最主要的難題。
    近幾年,邵陽的餐飲業(yè)迅猛發(fā)展,老品牌如貴都、昭陽城等穩(wěn)坐江山,坐擁市場;湘里人家、廚佬星、湘中人家等新興勢力也出手不凡,遍地開花。
    如果對市場進(jìn)行細(xì)分的話,我們不難發(fā)現(xiàn)貴都、湘里人家、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化、大眾化的路子,在這種情形下,邵陽的大眾餐飲已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài),昭陽城等走的又是一條專業(yè)喜慶的路子,顯然,這一條路也走不通了,然而縱觀邵陽餐飲業(yè),高檔商務(wù)酒樓則為數(shù)不多,其市場也大有可為。
    其實,從楚湘樓餐的服務(wù)、管理、特色、設(shè)計等內(nèi)功的修煉方面已經(jīng)具備轉(zhuǎn)型為高檔商務(wù)酒樓的必備條件。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設(shè)和內(nèi)功修煉的同時,能有效進(jìn)行宣傳(包括新聞,活動和廣告)與市場營銷,就能克服自身缺陷,在3個月內(nèi)全面達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
    3月,日銷售額增長四分之一。
    4月,日銷售額增長五分之一。
    5月,日銷售額穩(wěn)定增長50%以上。
    一個具有長遠(yuǎn)目標(biāo)而又效果良好的宣傳計劃,僅僅靠新聞,僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動都是不夠的,需要的是新聞、廣告與活動的有效組合,只有三者巧妙融合在一起的時候,才能產(chǎn)生強(qiáng)大的宣傳力,才能達(dá)到“投入最小。宣傳效果最佳”這一理想境界,因此推薦:新聞報道十活動十廣告宣傳模式。
    基本模式:新聞報道十活動十廣告
    新聞內(nèi)容
    在3、15消費者權(quán)益日到來之際,設(shè)立全國首個10萬現(xiàn)金“楚湘樓餐飲消費品質(zhì)保證金“。經(jīng)相關(guān)部門和公證處公證,為菜品、份量、服務(wù)有誤做出多倍賠償,并進(jìn)行新聞發(fā)布。炒到一定程度,推出“邵陽餐飲消費品質(zhì)保證聯(lián)盟”
    以“邵陽八景”或知名地名為題材并進(jìn)行新聞發(fā)布炒作,進(jìn)行菜品設(shè)計和開發(fā)。
    邵陽名人蔡鍔楚湘樓當(dāng)“保安”。
    關(guān)注****提案,迅速反應(yīng)和響應(yīng),炒作新聞。
    對重大節(jié)假日進(jìn)行新聞策劃,作好公關(guān)文章。
    (2)活動:如征集楚湘樓形象代言人,聯(lián)手邵陽珠寶搞促銷,為書法名家在楚湘樓提供書展場地,設(shè)置贈品,凡在楚湘樓消費每桌送紫砂壺一個等,但絕不打折、降價(具體體活動設(shè)計及本方案操作方案另行文本)。
    (3)廣告:從品牌、形象、特色、服務(wù)、功能、理念六個方面入手推出六篇系列軟文和畫面廣告,明確告知消費者今日之楚湘樓的優(yōu)質(zhì)形象,大致題目如下:《楚湘樓,風(fēng)景這邊獨好》、《十四個老板后的楚湘樓》、《楚湘樓,成功人士的選擇》、《營造氛圍、做足品位,楚湘樓打造商務(wù)酒樓航母》、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》、《一次邂逅次次選擇、只因楚湘樓里服務(wù)好》。
    印制精美dm宣傳冊,定點投放于各門店,讓大部分生意人知曉。
    發(fā)布出租車車頂或車身廣告,印制楚湘樓字樣座套送給的士司機(jī),把廣告做到車內(nèi)。
    懸掛機(jī)關(guān)小區(qū)、商業(yè)小區(qū)****。
    (1)以新聞報道進(jìn)行宣傳的優(yōu)勢:閱讀(收看、收聽)面廣、可信度高,容易引起關(guān)注,容易被受眾記憶,對品牌的塑造尤為有效,另一個最大的好處是“省然”。
    新聞報道的缺點:一般難以詳細(xì)介紹產(chǎn)品的具體內(nèi)容,包括規(guī)格、價格等。
    (2)廣告的優(yōu)勢:只要不違反有關(guān)法律規(guī)定,可以對自己的產(chǎn)品進(jìn)行全面而詳細(xì)的介紹
    廣告的缺點:費用太高,愛眾少,可信度差,愛關(guān)注程度低。
    (3)活動:
    活動的優(yōu)勢:活動能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化、現(xiàn)場化,并且許多活動本身就是有新聞性的,因此能有效配合宣傳。
    活動的劣勢:投入精力大,難以****。
    結(jié)論:
    “新聞報道+活動+廣告”模式,可稱之為“新聞開道、活動配合,廣告斷后”的宣傳模式,能有效組合彌補(bǔ)各自缺點,以最少的投入達(dá)到最大效益的宣傳效果。
    作為一個定位很高、目標(biāo)遠(yuǎn)大的酒樓,做好宣傳應(yīng)該是一項長期堅持的工作,但宣傳必須分階段進(jìn)行,要有節(jié)奏,根據(jù)預(yù)先的策劃和對突發(fā)事件的策劃的把握,在不同的階段形成不同的宣傳熱點,不斷加深受眾對楚湘樓的印象。
    品牌商業(yè)策劃篇十六
    盡可能具體的寫出策劃名稱,如“×年×月××公司××”,置于頁面中央,當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
    這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述;具體項目有:基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機(jī)。品牌可策劃可以借助文化含量達(dá)到以提升自我之目的,對企業(yè)后期的發(fā)展創(chuàng)造先決條件。
    活動的'目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時,該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益、社會利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出。活動目標(biāo)要具體化,并需要滿足重要性、可行性、時效性。
    列出所需人力資源,物力資源,包括使用的地方,如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出??梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
    作為品牌策劃的正文部分,表現(xiàn)方式要簡潔明了,使人容易理解,但表述方面要力求詳盡,寫出每一點能設(shè)想到的東西,沒有遺漏。在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等;對品牌策劃的各工作項目,應(yīng)按照時間的先后順序排列,繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明,執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面:會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。
    在根據(jù)實際情況進(jìn)行具體、周密的計算后,用清晰明了的形式列出。
    內(nèi)外環(huán)境的變化,不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素,因此,當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大,應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中。加以說明。
    品牌商業(yè)策劃篇十七
    1、調(diào)研目的2、調(diào)研時間3、調(diào)研區(qū)域4、調(diào)研方法分層抽樣法。
    定量分析+定性分析5、調(diào)研形式街頭訪問售點訪問售點巡查。
    6、調(diào)研對象區(qū)域市場消費者。
    7、調(diào)研內(nèi)容8、調(diào)研預(yù)算。
    二、行業(yè)市場環(huán)境分析1、全國市場現(xiàn)狀分析。
    三、目標(biāo)市場分析。
    1、目標(biāo)市場大小及評估2、目標(biāo)市場現(xiàn)狀。
    3、目標(biāo)市場主要銷售渠道4、目標(biāo)市場構(gòu)成及細(xì)分5、競品鋪貨率情況。
    6、競品市場占有率。
    5、競品包裝分析。
    6、競品渠道分析。
    7、競品廣告分析。
    廣告投入。
    選擇。
    訴求重點表現(xiàn)形式。
    8、競品促銷分析。
    促銷力度。
    五、消費者分析1、消費者特征描述。
    2、消費者購買習(xí)慣分析3、點分析。
    4、消費者關(guān)注點分析5、消費者消費心理。
    6、第一次購買動機(jī)分析7、消費者品牌忠誠度分析。
    8、消費者對本品的印象和態(tài)度9、消費者對廣告的態(tài)度10、消費者對促銷的態(tài)度。
    11、消費者對購買地點的態(tài)度六、1、企業(yè)目前經(jīng)營現(xiàn)狀分析。
    2、品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略及運(yùn)作策略分析3、本品牌知名度及。
    4、本品牌目前市場情況及反映研究5、本品在行業(yè)中的地位。
    9、品牌swot分析品牌優(yōu)勢品牌劣勢品牌機(jī)會。
    參照體系。
    七、1、品牌戰(zhàn)略目標(biāo)。
    4、品牌消費群體定位。
    渠道管理方案3、終端建設(shè)。
    方案。
    終端美化方案方案。
    接觸媒體情況及媒體習(xí)慣傳播目的傳播策略。
    訴求重點及廣告利益點傳播形式。
    傳播風(fēng)格及調(diào)性。
    傳播載體。
    媒體執(zhí)行時間。
    媒介排期。
    報紙廣告文案及設(shè)計廣播廣告文案。
    十、十一、效果監(jiān)測1、監(jiān)測項目品牌知名度。
    品牌銷量。
    消費者品牌印象2、監(jiān)測辦法問卷調(diào)查。
    訪談?wù){(diào)查。
    網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。
    品牌商業(yè)策劃篇十八
    1二、行業(yè)市場環(huán)境分析…………………………………………………。
    21、全國市場現(xiàn)狀分析……………………………………………。
    22、全國市場發(fā)展趨勢分析………………………………………。
    23、目標(biāo)市場總體分析……………………………………………。
    34、影響市場波動的因素…………………………………………。
    41、目標(biāo)市場大小及潛力評估……………………………………。
    42、目標(biāo)市場現(xiàn)狀…………………………………………………。
    53、目標(biāo)市場主要銷售渠道………………………………………6。
    4、目標(biāo)市場構(gòu)成及細(xì)分…………………………………………6。
    5、競品鋪貨率情況………………………………………………7。
    6、競品市場占有率………………………………………………7。
    四、競品分析……………………………………………………………7。
    1、主要競爭對手…………………………………………………8。
    2、競品質(zhì)量分析…………………………………………………8。
    3、競品價格分析…………………………………………………8。
    4、競品包裝分析…………………………………………………9。
    5、競品渠道分析…………………………………………………9。
    6、競品廣告分析………………………………………………10。
    7、競品促銷分析………………………………………………1。
    1五、消費者分析……………………………………………………1。
    21、消費者特征描述………………………………………………1。
    22、消費者購買習(xí)慣分析…………………………………………1。
    23、消費者需求點分析…………………………………………1。
    34、消費者關(guān)注點分析…………………………………………1。
    35、消費者消費心理………………………………………………1。
    46、消費者品牌忠誠度分析……………………………………1。
    57、消費者對本品的印象和態(tài)度………………………………16。
    8、消費者對廣告的態(tài)度………………………………………16。
    9、消費者對促銷的態(tài)度………………………………………17。
    六、品牌分析…………………………………………………………17。
    1、企業(yè)目前經(jīng)營現(xiàn)狀分析……………………………………17。
    2、品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略及運(yùn)作策略分析………………………19。
    3、本品牌知名度及美譽(yù)度……………………………………20。
    4、本品牌目前市場情況及反映研究…………………………。
    215、本品在行業(yè)中的地位………………………………………2。
    26、本品牌與競爭對手的定位策略比較………………………2。
    37、品牌建設(shè)問題點和不足之處………………………………2。
    48、產(chǎn)品分析……………………………………………………2。
    59、品牌swot分析……………………………………………26。
    七、戰(zhàn)略設(shè)計…………………………………………………………28。
    1、品牌戰(zhàn)略目標(biāo)………………………………………………28。
    2、近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展方向………………………………28。
    3、近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展模式………………………………30。
    八、品牌規(guī)劃…………………………………………………………。
    311、品牌核心價值定位…………………………………………。
    312、品牌文化定位………………………………………………。
    313、品牌形象定位………………………………………………。
    324、品牌消費群體定位…………………………………………3。
    35、品牌主要競爭對手定位……………………………………3。
    36、品牌發(fā)展策略………………………………………………3。
    47、市場目標(biāo)……………………………………………………3。
    58、產(chǎn)品策略……………………………………………………36。
    9、定價策略……………………………………………………36。
    10、競爭策略…………………………………………………37。
    11、市場策略…………………………………………………37。
    九、品牌建設(shè)………………………………………………………38。
    1、形象建設(shè)…………………………………………………38。
    2、渠道建設(shè)…………………………………………………39。
    3、終端建設(shè)…………………………………………………39。
    4、品牌傳播…………………………………………………39。
    5、銷售整合…………………………………………………40。
    十、品牌維護(hù)………………………………………………………41十。
    一、效果監(jiān)測……………………………………………………。
    421、監(jiān)測項目…………………………………………………。
    422、監(jiān)測辦法…………………………………………………42。
    品牌商業(yè)策劃篇十九
    20__年12月25日——20__年2月13日。
    _珠寶“搖錢樹”送禮百分百。
    通過_珠寶元旦春節(jié)“搖錢樹”活動活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂氣氛,同時通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實回報消費者。
    主題活動:。
    凡在_珠寶全國加盟店/柜購買任何一款_鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動:。
    搖搖_珠寶專店門口或?qū)9衽赃叺膿u錢樹(圣誕樹裝扮而成),即可從樹上搖掉下來的幸運(yùn)號碼(以膠紙粘住100個幸運(yùn)號碼),以第一個掉下來的`幸運(yùn)號碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、_珠寶的精美掛歷、抱枕等,保證每個參加活動的顧客都有獎。
    兌換規(guī)則如下:。
    1-18號兌換利是包。
    宣傳造勢:。
    (1)在活動前(約12月24日)和活動中(1月15日、2月10日)在各大報紙予以活動宣傳報道,主題是“_珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版),介紹活動的獎品及參與細(xì)則。
    (2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)),擴(kuò)大活動影響力和宣傳力度。
    (3)在店前做好活動宣傳海報,在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)。
    (4)店頭pop:_展架宣傳活動,同時增加熱賣場氛圍。
    “利是包”費用:50元×18=900元;。
    抱枕:30元×49=1470元;掛歷:30元×31=930元;。
    展架:65元/個×2=130元,噴繪海報:120元;。
    宣傳頁(dm)元/張×1000份=500元;。
    廣告宣傳費約5000元;。
    總計:9050元。