報告還應注意版面設計和排版格式，使其整體呈現(xiàn)出清晰、美觀的視覺效果。在報告中，要確保邏輯流暢，段落間有明確的過渡。請看以下這些例子，它們是報告寫作中的經(jīng)典范本。
冰淇淋市場分析報告篇一
艾瑞咨詢集團發(fā)布了《中國數(shù)字雜志研究報告》，從中國數(shù)字雜志的發(fā)展過程、雜志分類、市場現(xiàn)狀及趨勢分析、數(shù)字雜志用戶規(guī)模、市場規(guī)模、廣告收入等方面對電子雜志市場進行了較全面的分析。
而從20至今該市場已經(jīng)發(fā)生了很多變化。本文基于20艾瑞咨詢集團有關(guān)電子雜志報告的線索，搜集和分析自年以來中國期刊網(wǎng)上討論電子雜志的文獻，并對有代表性的電子雜志和其發(fā)行平臺進行了調(diào)查。目的在于理清我國電子雜志市場的發(fā)展脈絡，分析其存在的問題，探討我國電子雜志的發(fā)展空間。
對電子雜志的界定。
電子雜志(e-magazine)又稱網(wǎng)絡雜志、互動雜志。目前已經(jīng)進入第三代，以flash為主要載體。除了文字和圖片外，它還有視頻、動漫等多媒體元素對內(nèi)容和廣告進行表達，此外，還有超鏈接、及時互動等網(wǎng)絡元素。電子雜志延展性強，未來可移植到pda、mp4、psp及tv(數(shù)字電視、機頂盒)等多種個人終端進行閱讀。
當前電子雜志的閱讀模式主要有三種：一是直接通過網(wǎng)絡瀏覽器在線閱讀：二是將電子雜志定期通過p2p平臺發(fā)送，需要用戶下*一個客戶端軟件，即閱讀器，再通過閱讀器從電子雜志出版商提供的雜志庫中選擇感興趣的雜志下*到本地閱讀;三是exe格式可執(zhí)行文件的獨立下*，用戶直接從網(wǎng)站下*該文件后打開閱讀，而無須使用閱讀器。(艾瑞咨詢集團。-10)。
我國電子雜志的市場分割。
目前，國內(nèi)電子雜志市場可以分為兩部分：一是電子雜志內(nèi)容市場，一是電子雜志發(fā)行市場。
內(nèi)容市場可以細分為明星電子雜志、所屬傳統(tǒng)媒體的電子雜志和網(wǎng)站背景下的原創(chuàng)電子雜志。
明星電子雜志的代表包括楊瀾的《瀾》，目標鎖定在20歲至35歲的年輕女性;陳魯豫的《豫約》，意圖打造類似“魯豫個人日記”式的刊物，是一本優(yōu)雅輕松的時尚讀物;徐靜蕾的《開啦》，讀者定位偏重徐靜蕾自己的年齡階段。最重磅的專欄作者是痞子文學創(chuàng)始人王朔和“80后”話題作家韓寒。
所屬傳統(tǒng)媒體的電子雜志包括紙媒雜志的電子版，代表雜志為《瑞麗》、《時尚》等，它是依托紙質(zhì)同名雜志，發(fā)展該紙質(zhì)雜志的電子版形式：而傳統(tǒng)媒體創(chuàng)辦的純網(wǎng)絡雜志如《wow!zine，物志》則沒有紙質(zhì)同名雜志為依托，為純網(wǎng)絡雜志。
網(wǎng)站背景下的原創(chuàng)電子雜志包括草根雜志，以綜合門戶網(wǎng)站為平臺，憑借博客、視頻、相冊等豐富內(nèi)容，讓每位網(wǎng)友成為主編：電子發(fā)行平臺或綜合門戶網(wǎng)站下的原創(chuàng)雜志，代表雜志有poco旗下的《pocozine》、《印象》、《味覺》，新浪旗下的《車行天下》、《數(shù)碼夢想》、《女人》、《新浪房產(chǎn)》，利用本網(wǎng)站豐富的資訊資源和社區(qū)人氣，雇用專業(yè)的采編隊伍創(chuàng)作雜志。
電子雜志的發(fā)行平臺已經(jīng)形成三足鼎立的態(tài)勢，三大代表各具特色。poco做社區(qū)、做原創(chuàng)。利用社區(qū)和個人空間內(nèi)容支持原創(chuàng)雜志;xplus利用電子報紙加電子雜志發(fā)行;zcom做渠道。并利用電子雜志的形式為企業(yè)量身打造“企業(yè)雜志”的特色廣告。
當前我國電子雜志的盈利模式。
根據(jù)艾瑞網(wǎng)《中國數(shù)字雜志研究報告2005年簡版》分析，目前為止，廣告收入是電子雜志業(yè)務的主要收入來源。到中國數(shù)字雜志廣告市場規(guī)模將擴大至11億元。相較之美國已經(jīng)非常成熟的收費電子雜志市場，中國網(wǎng)民習慣免費閱讀電子雜志。2005年艾瑞市場咨詢調(diào)查結(jié)果顯示，免費是吸引數(shù)字雜志用戶的最主要因素，77%的用戶表示免費是他們選擇數(shù)字雜志平臺的主要考慮因素。內(nèi)容收費一直是中國互聯(lián)網(wǎng)難以逾越的鴻溝，一家剛剛成立半年之久的網(wǎng)站zbox宣布推出收費網(wǎng)絡互動雜志。在正式開通互動雜志收費頻道10天之內(nèi)，收費內(nèi)容下*量卻不到1000本，其他免費試用的雜志下*量竟接近5萬。
zbox又發(fā)聲明退出電子雜志排行打造數(shù)字內(nèi)容淘寶。影視巨星趙薇的唱片同名網(wǎng)絡雜志《天使旅行箱》在zbox收費發(fā)行短短半月時間銷售量已接近4萬本歌迷和網(wǎng)友反響熱烈。繼明星出書、明星辦雜志之后趙薇給明星出版又開辟了一條新的通路(艾瑞咨詢集團-12-13)。而2006年趙薇因為她的另一本電子雜志《薇亮》的收費問題惹過爭議。最終停刊?？梢妼﹄娮与s志的收費有樂觀的跡象。作為電子商務內(nèi)容的一個新補充數(shù)字出版這一典型的長尾市場勢必會在某個時刻爆發(fā)。
當前我國電子雜志存在的問題。
內(nèi)容同質(zhì)化嚴重。電子雜志呈現(xiàn)年輕化和娛樂化趨勢，以女性讀者居多，內(nèi)容上同質(zhì)化嚴重，利用多媒體等形式化大于內(nèi)容。目前電子雜志表現(xiàn)形式分為兩類：一是多媒體電子雜志(以flash表現(xiàn)，加入圖像、音頻、視頻和動態(tài)效果。用exe格式打包的電子雜志)：二是傳統(tǒng)互動電子雜志(原版紙質(zhì)雜志用pdf格式表現(xiàn)和閱讀)。從調(diào)查數(shù)據(jù)來看，多媒體表現(xiàn)的電子雜志備受網(wǎng)民青睞，但是硬件和下*速度是影響受眾對電子雜志不愛的原因之一。而傳統(tǒng)的pdf制式，雖然視覺沖擊力沒有多媒體強烈。但制作成本低。下*速度也快，比較適合傳達資訊類的信息。因此，不要一味崇拜多媒體的表達方式，要根據(jù)市場來選擇制作電子雜志的媒介元素。
盈利模式不清晰。根據(jù)《中國傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告(2007-)》稱，當前電子雜志盈利模式尚未明朗，仍處于燒錢階段(艾瑞咨詢集團，2008-04-07)。由于國內(nèi)電子雜志發(fā)行收入很低或者沒有，目前廣告收入成了電子雜志行業(yè)的主要收入來源。但事實上電子雜志的網(wǎng)絡廣告形式目前還不為大多數(shù)廣告主認同，電子雜志的廣告收入很難保證電子雜志平臺運營商實現(xiàn)規(guī)模盈利。另外，除去廣告和發(fā)行等傳統(tǒng)盈利方式之外，其他的盈利模式還很缺乏，必須探尋新的盈利模式。
推廣力度不夠。對于電子雜志的推廣僅僅在網(wǎng)絡上做廣告是不夠的。一定要做跨媒體的宣傳。大多數(shù)中國的電子雜志并沒有在傳統(tǒng)媒體上做廣告宣傳自己，大多數(shù)的中國人對它們還是陌生的。根據(jù)艾瑞市場咨詢調(diào)查結(jié)果顯示，聽說過數(shù)字雜志但從沒看過的網(wǎng)民所占網(wǎng)民比例最大，有34.1%。其次是沒聽說過數(shù)字雜志的網(wǎng)民，占28.7%。只有23.7%的網(wǎng)民表示一直都看數(shù)字雜志。還有13.5%的網(wǎng)民看過數(shù)字雜志但現(xiàn)在不再看了。
鑒傳統(tǒng)h{版物的管理模式采用登記準入制度。電子雜志應承擔應有的社會責任，沒有出版資格的企業(yè)、團體或者個人如果在互聯(lián)網(wǎng)上出版發(fā)行電子雜志、電子書等需向總署申請相關(guān)的登記準入資格。這說明，電子雜志出版的門檻將會提高。(艾瑞咨詢集團，2008-03-23)。
拓展我國電子雜志的發(fā)展空間。
首先，我國電子雜志的發(fā)展要明確兩個區(qū)分：第一，區(qū)分電子雜志和電子雜志發(fā)行平臺。我國目前對于電子雜志發(fā)展的研究往往混淆電子雜志和雜志發(fā)行平臺兩個概念，在模糊兩者界限的基礎上探討發(fā)展問題是毫無意義的。第二，區(qū)分網(wǎng)站媒體雜志和傳統(tǒng)媒體網(wǎng)絡雜志。兩種媒介自身的優(yōu)勢和資源是不同的，因此對于電子雜志的發(fā)展定位應該有自己的特色。
其次，涉及具體某個電子雜志內(nèi)容商或發(fā)行商的發(fā)展戰(zhàn)略，本文以為應該從四個方面來探討。
平臺發(fā)行商――差異化渠道功能結(jié)合多元化渠道。回顧網(wǎng)絡雜志平臺的發(fā)展歷程。多家平臺的發(fā)展方向已經(jīng)出現(xiàn)明顯的多極化趨勢，xplus轉(zhuǎn)向數(shù)字報紙、zcom轉(zhuǎn)向flashget、poco的經(jīng)營重點變?yōu)樯鐓^(qū)。zbox全面轉(zhuǎn)型為數(shù)字內(nèi)容的出版交易平臺。除了依托網(wǎng)絡媒體的發(fā)行，其他媒體的拓展也很有意義。206月，讀者除了通過在zcom電子雜志發(fā)行平臺下*閱讀《男人裝》電子雜志版以外，還可以通過購買東芝sd卡獲得免費預裝的最新雜志。此次合作zcom將獲得東芝sd記憶卡每年上千萬份的發(fā)行量支持，使電子雜志的用戶黏度進一步提升(艾瑞咨詢集團，2007-05-16)。除了靈活的線下發(fā)行方式外，利用手機等個人終端進行離線閱讀也成為一種可能。2006年開始就有研究者提出通過手機終端補充電子雜志的盈利模式，而今，3g在國內(nèi)的獲準使用，必將使手機媒體市場向前邁一大步。
內(nèi)容出版商――多元化雜志內(nèi)容。雖然廣告收入是包括發(fā)行商和出版商的主要盈利來源，但是作為出版商，還是應該努力挖掘付費雜志市場。這其中包括兩塊市場：一塊是企業(yè)市場，一塊是普通讀者市場。
企業(yè)市場。作為上游的內(nèi)容出版商，企業(yè)電子雜志是他們可以挖掘的雜志內(nèi)容。作為一家很早就進入電子雜志制作市場的企業(yè)，陽光導航從一開始就瞄準企業(yè)市場，生意模式很簡單：由企業(yè)提供其公司宣傳素材，陽光導航公司以多媒體的數(shù)字技術(shù)手段將企業(yè)的產(chǎn)品和品牌形象呈現(xiàn)出來。汽車、房地產(chǎn)、消費電子、家具、旅游景區(qū)等需要多媒體表現(xiàn)的領域，是陽光導航的目標客戶群。這種b2b的生意模式，可以區(qū)別于目前尚未有明確盈利模式又魚目混珠的電子雜志公司。
普通讀者市場。多媒體表現(xiàn)形式不是獲得讀者關(guān)注度的救命稻草，內(nèi)容才是讀者買單的關(guān)鍵。雖然休閑娛樂是讀者閱讀雜志的主要傳統(tǒng)需求，但是同質(zhì)化的紅海拼殺對于想進入同一市場的后來者而言是不明智的，不利于市場的爭奪和品牌的建立。同時。做同質(zhì)化的內(nèi)容對于廣告商而言也是不被看好的。所以，不要只考慮做諸如娛樂時尚或者是女性類的雜志內(nèi)容。
打造電子雜志網(wǎng)上社區(qū)。網(wǎng)絡媒體正處于web2，o時期，對于sns模式的運用非常普遍。因此，綜合類的電子雜志商都提出打造社區(qū)的口號。以對電子雜志的閱讀為人口，聚集各種論壇和志同道合的人，提供個人博客空間和個人雜志的制作空間，刺激用戶的參與度。但是增加用戶參與度的困惑在于很多社區(qū)雖然增加了人氣。但是并未帶來雜志平臺盈利空間的增大。在這一點上，qq網(wǎng)站和poco網(wǎng)站有不錯的方向。前者對于虛擬社區(qū)的開發(fā)和虛擬貨幣的聯(lián)動起到了很好的增值效果，后者幾本原創(chuàng)雜志的內(nèi)容均源于對應的草根社區(qū)內(nèi)容。而對于社區(qū)當中草根制作的雜志，如果是有穩(wěn)定不錯的點擊率或者是下*量的，也可以開辟草根雜志專欄，發(fā)揮數(shù)字出版的長尾效應。另外，電子雜志和空間的互動，聚集到的人氣還可以延伸到線下與企業(yè)公關(guān)活動的開展。
廣告投放的多元化。根據(jù)《電子雜志廣告效果探析》研究顯示，在主畫面一致，受眾接觸率一致的情況下，電子雜志富媒體廣告在消費者的記憶和廣告態(tài)度比門戶網(wǎng)站富媒體廣告效果要好。隨著電子雜志市場的發(fā)展，廣告商對于電子雜志市場開始關(guān)注。但要最大化廣告主對于電子雜志商的資金投入，必須完善廣告投放的策略。
電子雜志在技術(shù)上支持添加監(jiān)測代碼，科學監(jiān)控用戶對廣告信息的閱讀行為，為廣告主提供有說服力的數(shù)據(jù)。要加強廣告的精準投放。譬如xplus上面匯聚了數(shù)百種雜志，可以為廣告主提供更多的傳輸渠道選擇。xplus還創(chuàng)造性地提出了一種基于用戶行為分析的名為“即時插頁”的廣告精準投放方式，也就是在電子雜志里預留了廣告位，根據(jù)消費者偏好，有針對性地投遞廣告。
多媒體的表現(xiàn)形式也利于廣告產(chǎn)品的動態(tài)展示，更有如《pocozine》一樣，利用植入性廣告方式，把廣告產(chǎn)品融合進雜志原創(chuàng)內(nèi)容當中。作為故事展示的元素之一，單擊產(chǎn)品即刻進入公司產(chǎn)品的主頁。
冰淇淋市場分析報告篇二
一、調(diào)研目的：
1、初步了解寧波地區(qū)年貨的情況，分析得出結(jié)論。
2、了解寧波市民購買年貨的習慣、場合、類型等，挖掘潛在市場。
二、調(diào)研方法：
1、繁華街道的問卷調(diào)查。
2、在互聯(lián)網(wǎng)上查找資料補充不足。
三、調(diào)研概況。
2011年1月6日，在寧波的繁華商業(yè)街對來往的人群進行了調(diào)研。此次調(diào)研的受訪人群的年齡從20周歲以下至50周歲以上不等，基本包括了購買年貨的絕大多數(shù)人群。因為是主要的商業(yè)街，所以人流量很大，人群的分散性大，包括了寧波的'幾個區(qū)，樣卷有代表性，可以比較真是反映真實的購置年貨情況。
我國的傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)，乃一年中最具“傳統(tǒng)風味”的節(jié)日，而在佳節(jié)臨近之時，購入年貨又成為新年準備性工作的頭等大事，作為現(xiàn)時代的老百姓，購入年貨時會較多考慮品牌知名度、質(zhì)量、包裝和有無促銷。而在選擇送禮產(chǎn)品時會較多關(guān)注品牌和包裝，希望送的體面。一般自己購置年貨包括日常生活類食品、傳統(tǒng)年俗類商品、走親訪友類禮品、穿著服飾類商品?？傊汗?jié)是我國民俗文化的傳統(tǒng)結(jié)晶，對商家而言，春節(jié)就是一個巨大的戰(zhàn)場，誰能提供獨特的產(chǎn)品或服務就能贏得消費者。
四、調(diào)研內(nèi)容：
除了折扣銷售、低價銷售外，商家也推出了一系列的營銷方式吸引消費者。在大潤發(fā)，消費滿98元，加26.9元可以換購原價68元的家居清潔三件套；吉之島不僅消費有雙倍積分，還推出購買滿100元送卡通鼠的利是封一包的活動，在年貨專區(qū)購買的產(chǎn)品可以免費包裝，方便消費者新年送禮等等。團購也是今年商家爭奪的“要地”，大潤發(fā)為團購專門設立了團購專門柜臺，專門與消費者洽談大宗購置年貨，吉之島不僅以更低價的方式，還以消費達到一定數(shù)額返還一定金額的積分卡的方式吸引團購，例如購買瑞士糖，可以享受更低的價格滿1000元返3%的積分卡，滿10000元可以返5.5%的積分卡等等。
五、小結(jié)。
經(jīng)過我們小組對寧波當前的年貨市場的調(diào)查，許多家庭都對下列的產(chǎn)品產(chǎn)生很大的的購買欲望。但是，我們同時也發(fā)現(xiàn)在當?shù)厥袌錾蠜]有一家公司能夠給廣大消費者提供一個全方位的年貨服務，而且也沒有一家公司能夠提供很大的折扣。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)有43%的家庭愿意接受一條龍的服務，有35%的家庭不愿意，主要原因是他們對服務的質(zhì)量和提供產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。有12%的人持觀望態(tài)度，剩下的10%的人表示可能會接受這樣的服務。通過調(diào)查結(jié)論，我們可以發(fā)現(xiàn)我們的公司有很大的發(fā)展?jié)摿Α?BR> 將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
冰淇淋市場分析報告篇三
物流人才被列為國內(nèi)緊缺人才之一，尤其具有現(xiàn)代物流知識并動手能力強的人才缺乏更嚴重。
據(jù)統(tǒng)計，在我國物流行業(yè)中，操作層面的從業(yè)人員大多數(shù)屬于熟練工，許多物流管理人員也多是半路出家，嚴重缺乏物流知識和理論及操作技能。
導致物流企業(yè)人才缺乏的原因既有企業(yè)外部的因素，即教學水平滯后，實踐教學更滯后，直接造成了大量物流專業(yè)人才缺乏;也有物流企業(yè)的自身原因：物流企業(yè)待遇偏低，物流管理企業(yè)的人才培養(yǎng)力度不夠，技術(shù)人才不愿意進入物流行業(yè)，甚至本行業(yè)的專業(yè)人才外流;再加上外企進入后實施本土化策略，造成大量優(yōu)秀人才流向外企。
總之，物流人才缺乏嚴重。
2、物流人才缺乏也是結(jié)構(gòu)性的缺乏。
物流人才缺乏不僅是在總量上，還有結(jié)構(gòu)性的缺乏。
“物流人才”是一個寬泛的概念，從人才層次上可分為三個層次，即戰(zhàn)略層、管理層和操作層。
從專業(yè)結(jié)構(gòu)上可分為醫(yī)藥物流人才、食品物流人才、航運物流人才、倉儲物流人才，運輸物流人才、配送物流人才等等。
由于我國物流產(chǎn)業(yè)起步較晚，整體競爭水平不高，以及物流教育落后等諸多因素，使得物流人才的結(jié)構(gòu)性缺乏更加突出。
在人才層次上，嚴重缺乏操作層面人才。
主要由于各院校開設物流專業(yè)時間較短，師資嚴重不足，實習設備和場地更是跟不上要求，再加上大多數(shù)院校實習采用“放羊式”的管理方式，而使實習教學流于形式，導致對學生的專業(yè)技能、能力、素質(zhì)的培養(yǎng)失去控制，那么，嚴重缺乏操作層面人才就不足為怪了。
在人才能力結(jié)構(gòu)上，各院校的畢業(yè)生語言表達能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、抗挫折能力嚴重缺乏。
這主要反映出各高職院校對學生這些能力培養(yǎng)認識不足，以及對學生這些能力培養(yǎng)不得法和不到位。
3、物流專業(yè)畢業(yè)生動手能力不強。
如今剛畢業(yè)的學生，在專業(yè)理論方面能提出自己獨到見解的少之又少,能直接上崗的更是鳳毛麟角。
這反映出學生動手操作能力培養(yǎng)的欠缺，更暴露出師資實踐教學水平有待提高。
4、對基本理論的掌握需加強，了解先進的現(xiàn)代化知識不多。
上述企業(yè)中，徐州儲運有限責任公司、惠客龍配送中心、徐州佳吉快運和中海物流等公司，均有現(xiàn)代化信息技術(shù)，其程度要求熟練。
徐州倉配使用的是現(xiàn)代化的倉配管理程序，倉管只有一人，就完成了整個倉庫流程的操作;惠客龍配送中心采用的eos技術(shù)，即通過網(wǎng)絡信號進行訂貨和傳送;中海物流辦事處采用的是現(xiàn)代化通信技術(shù)，及時的了解運輸車輛的現(xiàn)狀以及各種集裝箱的情況。
而這些公司中，只有中海公司的人才素質(zhì)較高(大專以上)，其他企業(yè)的員工基本上只有初中的文化程度。
5、學校培養(yǎng)的模式跟不上物流的發(fā)展形式。
現(xiàn)在各高職院校對物流人才的培養(yǎng)局限于理論基礎，雖然有所改變，但改變程度不大，導致了各高職院校培養(yǎng)的人才理論能力較強。
學校培養(yǎng)方式主要是根據(jù)上級的指示或是自己院校本身的情況，培養(yǎng)出來的學生與物流發(fā)展的形式不同，不適應物流的發(fā)展趨勢。
6、我校的優(yōu)勢和不足。
我校物流高職專業(yè)建立于，四年的探索，使學校物流專業(yè)的規(guī)模不斷擴大，設備不斷更新，同時擁有了現(xiàn)代化的實訓基地，為學生的技能培訓打下了基礎，使學生的綜合素質(zhì)不斷提高。
但是，不足之處：
(1)學生的技能操作時間不多。
學生在校時間長，但是學生的技能操作不多，一是學生用來進行技能操作的時間被理論占用;二是學校安排的實訓周無法使學生真正的得到訓練;三是學生缺乏吃苦耐勞的精神。
(2)教師的技能操作并不多。
老師的技能操作主要體現(xiàn)在實訓室使用的頻率不高，原因主要是因為教師的技能操作不高，同時老師對課改的探索，沒有挖掘這方面的潛力。
(3)校外實習機會不多。
學生校外實習能拓寬學生的知識面，提高學生的素質(zhì)。
由于種種的原因，學生的校外實習很少，一般很少，基本上是一年一次，實習時間較短，無法達到效果。
冰淇淋市場分析報告篇四
4.宏觀經(jīng)濟、社會、政策環(huán)境對辦公市場的影響。
2.行業(yè)宏觀發(fā)展態(tài)勢分析。
1.區(qū)域概述。
2.供應、銷售（租賃）、空置分析。
3.銷售（租賃）價格分析。
4.產(chǎn)品特征分析。
1.項目地塊特質(zhì)分析。
2.項目地塊周邊市政、規(guī)劃情況分析。
1.初步市場定位建議。
2.初步客戶定位建議。
3.初步價格定位建議。
冰淇淋市場分析報告篇五
俗話說：“民以食為天”。大米作為我們?nèi)粘Ｉ畹闹饕骷Z之一，在我們的糧食消費中占有舉足輕重地位。我國是大米生產(chǎn)和消費大國，稻谷播種面積和產(chǎn)量均居全國糧食作物首位?，F(xiàn)階段我國稻谷年產(chǎn)量約為1.9億噸，折合大米產(chǎn)量1.3億噸，約占全國糧食總產(chǎn)量的40%和世界稻谷總產(chǎn)的30%左右。全國有60%的人口以大米為主食，年消費量1.35億噸。
近日，本人通過對所選擇的杭州市各大米銷售點進行走訪調(diào)查，初步熟悉了杭州大米市場的狀況，了解到相關(guān)產(chǎn)品的市場銷售情況以及相關(guān)競爭市場狀況，通過有關(guān)信息的整理與分析，對杭州的整個大米市情況做了如下分析和總結(jié)。
大米是不可缺少的生活消費品，在走訪的各個區(qū)域，如西湖片區(qū)的大大小小的糧油行、社區(qū)便利店、商超等經(jīng)營場所都發(fā)現(xiàn)有東北牌大米銷售，而且售價較高。從總體看來各品牌的米分布不均勻，但是，東北大米在西湖、拱墅片區(qū)市場占有率較高，主要在糧油店、社區(qū)便利店內(nèi)銷售，而且數(shù)量較多;而在翠苑，華商有物美、世紀聯(lián)華、歐尚等較大超市，東北大米在此地的產(chǎn)品鋪貨率略低于江蘇、安徽大米等米業(yè)。如下表所示：
采集日期：2007年4月3日單位：元/公斤
b、經(jīng)營方式。
大米經(jīng)營主要以特約經(jīng)銷商、批發(fā)、零售方式。在調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，大米的銷售主要分布在各區(qū)域的超市、社區(qū)便利店、糧油行等場所。在杭州糧油批發(fā)交易市場、蕭山糧油市場、物美文一店、世紀聯(lián)華華商店、歐尚、各地區(qū)的糧油行。其中，大部分糧油行在消費者購買達到一定的數(shù)量時候，對其周圍有送貨上門的服務。
c、市場品牌及其銷售情況。
經(jīng)過調(diào)查統(tǒng)計，杭州大米市場其他的大米品牌有：袁老太、東北銀珠、老百姓、正大泰國大米、五常、秋然、雙兔、三寶、東北松瑩方正、東北一見鐘情、祥興、板橋、廣富米王、鑫盛、逢來、正大泰國大米等其他大米品牌。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雙兔、東北松瑩方正長粒香銷量最為明顯。雙兔進入杭州市場時間較早，自2005年起，加大了超市的鋪貨力度，散裝米和袋裝米(10kg、20kg、50kg)均占據(jù)有利位置。比如在物美、世紀聯(lián)華、各社區(qū)百姓超市、利民超市、西湖片區(qū)的一些社區(qū)的便利店等;東北松瑩方正長粒香進入杭州市場較晚，但滲透迅速，定位明確，主要以酒店、超市等渠道為主，在社區(qū)也占有一定的份額。
在走訪時發(fā)現(xiàn)，金潤、迪香大米銷售的地區(qū)很大部分都有上述幾種品牌的大米存在，但在市場上還沒有一個絕對領導的品牌，各類品牌各有紛爭，所占比率相差無幾。但是，東北大米銷量明顯高于其他大米。主要體現(xiàn)如下：
一是東北長粒香大米銷量增多。由于東北長粒香大米煮好的米飯口感好，松軟香甜、富有光澤、冷飯不回生、口感極佳等優(yōu)點，隨著杭州市民生活水平的提高，東北長粒香大米也逐漸地被越來越多的市民所認識、所接受，受到越來越多中、高收入市民的追捧和青睞。從近一個月的銷售情況來看，場內(nèi)東北長粒香大米的銷量較去年有80%的增幅。
二是東北長粒香大米的品牌增多。原先市場內(nèi)東北長粒香大米只有“五?！?、“秋然”、“銀珠”等少數(shù)幾個品牌，而今年又增加許多品牌，像“富士”、“龍水”、“松瑩方正”、“松潤新禾”等，目前市場內(nèi)東北長粒香大米的品牌已多達十多個。
三是購買東北長粒香大米的回頭客增多。由于東北長粒香大米大多生長在黑土地上，具有生長期長、污染少等優(yōu)點，其米質(zhì)純正、氣味清香、營養(yǎng)豐富，許多長粒香品牌大米又具有綠色認證標志，這使得東北長粒香大米在杭州市民中有較好的口碑，不少市民吃了東北長粒香大米之后，普遍感覺良好，盡管東北長粒香大米價格較高，但它卻滿足了部份市民要求的“吃得少，但要吃得好”的要求。購買東北長粒香大米的回頭客大幅度地增加。有人甚至說，吃過了東北長粒香大米，其他牌子的大米就不想買了。
d、銷售價格。
在被調(diào)查的區(qū)域，根據(jù)各大米品種不同，其價格也參差不齊。香米類普遍高于其他米的價格，一般在2.6-3.8元/斤，袋裝米的價格較之散裝米價格略高。一些大米如雙兔、老百姓等，因其品牌、質(zhì)量、消費者印象等因素，價格也略高于同品類的大米。
但總體上看，一般在1.5-2.5元/斤，這個價位的大米銷售情況最好，但一些地方性品牌中，絕大數(shù)價格明顯偏低。
e、消費群體。
在消費群體的調(diào)查方面，經(jīng)常性購買大米的消費者，女性明顯高于男性，且以中年女性為主，年齡段大約在30-50歲。比如在世紀聯(lián)華華商店的大米銷售區(qū)，買者眾多，主要以家庭婦女、退休老人為主，通過訪談得知，他們買米時大米質(zhì)量辨別仔細，平時關(guān)注大米價格變化。部分消費者只是根據(jù)自己的經(jīng)驗、喜歡的口感購買。一般選擇中等價位的大米品種。
f、產(chǎn)品關(guān)注點。
消費者購買大米時最關(guān)心的幾大因素有質(zhì)量、價格、服務態(tài)度及品牌等，據(jù)調(diào)查資料顯示，其中以質(zhì)量為關(guān)心度最高，說明消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度。另外，批發(fā)商、分銷商也同樣關(guān)心大米質(zhì)量，以求較長時間的儲存，不易變質(zhì)。
總體說來，2006年杭州市糧油批發(fā)交易市場大米走勢總體以平穩(wěn)為主基調(diào)，大米價格波動的幅度非常小，其中晚粳米價格呈穩(wěn)中有升的態(tài)勢，而晚秈米價格則呈穩(wěn)中下跌的態(tài)勢。下面把2006年杭州大米市場的主要特點總結(jié)如下：
1、大米價格走勢各異。
上半年，大米走勢各不相同。1—3月份，晚粳米、晚秈米價格小幅波動，而3月份之后，晚粳米價格穩(wěn)步上漲，而晚秈米價格呈現(xiàn)穩(wěn)中下跌的態(tài)勢。到了6月底，晚粳米價格達到了今年來的最高價，而晚秈米達到了今年來的最低價。
下半年，隨著在杭大專院校的開學;氣溫轉(zhuǎn)涼大米易于保管，市民購糧增多等因素的影響，大米銷量比8月份明顯上漲。
2、大米價格漲跌不一。
上半年，從杭州市糧油批發(fā)交易市場的每日價格監(jiān)測顯示，6月30日與去年12月31日相比，其中安徽晚粳米上漲了20元/噸，漲幅為0.7%，6月30日的批發(fā)價格為2740元/噸;江蘇產(chǎn)的晚粳米上漲了40元/噸，漲幅為1.4%，6月30日的批發(fā)價格為2900元/噸;東北大米上漲了220元/噸，漲幅為8.0%，6月30日價格為2940元/噸;晚秈米下跌了140元/噸，跌幅為6.1%，6月30日的價格為2140元/噸。
下半年，據(jù)市場的《每日價格監(jiān)測》顯示，9月30日與8月31日相比，大米價格呈現(xiàn)跌多漲少的態(tài)勢：其中普通圓粒東北大米的批發(fā)價格(下同)下跌了20元/噸，跌幅0.6%，現(xiàn)價3100元/噸;江蘇產(chǎn)的特制晚粳米下跌了40元/噸，跌幅為1.3%，現(xiàn)價2040元/噸;安徽產(chǎn)的標一晚粳米沒有變化，現(xiàn)價仍為2720元/噸;安徽產(chǎn)的標一晚秈米沒有變化，現(xiàn)價2200元/噸;江蘇產(chǎn)的粳糯米下跌300元/噸，跌幅6.8%，現(xiàn)價4100元/噸;安徽產(chǎn)的標一秈糯米下跌了100元/噸，跌幅3.2%，現(xiàn)價3000元/噸;浙江產(chǎn)的標一早秈米上漲了120元/噸，漲幅5.4%,現(xiàn)價仍為2360元/噸。
3、東北大米價格漲幅最高。
值得一提的是，在杭州市場銷售的江蘇產(chǎn)、安徽產(chǎn)、浙江產(chǎn)和東北產(chǎn)的大米中，上半年，東北大米的漲幅最大，漲幅達8.0%。東北大米是在2月份開始大幅上漲的，從上漲的原因看，一是2004年以前產(chǎn)的東北陳米已基本消耗完，而目前上市的是基本上是新米，價格自然就貴;二是東北大米北方需求也較大，價格難以下跌;三是東北大米運至杭州的費用較高，今年已提高了鐵路運費;四是去年東北大米消耗過多，一些儲備庫需要東北稻谷補庫，使得東北稻谷價格難以下調(diào)。
4、大米價格波動幅度較小。
今年上半年杭州大米市場的價格波動幅度較小。其中江蘇晚粳米最高價格發(fā)生在6月下旬，批發(fā)價格(下同)為2880元/噸，最低價格發(fā)生在4月下旬，價格為2780元/噸，波動幅度為100元/噸;安徽晚粳米最高價格發(fā)生在6月下旬，價格為2740元/噸，最低價格發(fā)生在4月下旬，價格為2660元/噸，波動幅度僅為80元/噸;東北大米最高發(fā)生在6月下旬，最高價格為2960元/噸，最低發(fā)生在年初，價格為2740元/噸，波動幅度為220元/噸;晚秈米的最高價格發(fā)生在2月下旬，價格為2320元/噸，最低發(fā)生在6月下旬，價格為2140元/噸，波動幅度為180元/噸。
5、東北大米的銷量減少。
今年上半年，由于東北大米價格高的緣故，東北大米在杭州市場的銷量大幅減少，銷量僅占大米總銷量的5%。大大低于去年的22.5%的銷量。東北大米在抑制糧價上漲方面的作用也早已消失。
6、上半年安徽晚粳米銷量力拔頭籌。
去年產(chǎn)的安徽晚粳米，品質(zhì)有了很大的提高。外觀飽滿，顆粒均勻，大米色澤晶瑩剔透，米飯口感好，香軟，碎米少，稗子少，包裝也有所改進，加工工藝提高，普遍采用電腦色選工藝，基本上每個大米加工廠就有一個大米品牌，使得安徽晚粳米基本可與江蘇晚粳米相媲美，在顧客心中樹立起了安徽晚粳米自己的品牌形象，要安徽晚粳米的回頭客大大增多。再加上安徽勞動力便宜，離杭州路途較近，市場的競爭力最強，上半年，安徽晚粳米的銷量力拔頭籌。
7、國內(nèi)稻米市場供應依然偏緊，影響著杭州市場。
杭州是個缺糧的城市，雖然2004年我國糧食產(chǎn)量達到了4550億公斤，但與今年我國的需求相比仍有較大的缺口。國內(nèi)稻谷庫存量仍呈下降趨勢。因此，國內(nèi)稻谷供需仍處于“緊平衡”狀態(tài)，國內(nèi)稻米下跌空間極其有限，隨著時間的推移，稻米被持續(xù)消費，這種偏緊的供求關(guān)系必然會通過價格體現(xiàn)出來，并影響著杭州市場。
8、大米保管成本增加，影響杭州大米價格。
這些成本包括：銀行利息、職工工資、大米保管費用、大米自然損耗等等，而且保管時間越長，保管成本就越高，最終影響大米價格上漲。
9、汽油、柴油價格上漲，影響杭州大米價格。
上半年，國家多次調(diào)整汽油、柴油價格，使得從安徽、江蘇運至我市場的大米每噸上漲了約10—15元左右。
10、安徽大米在杭州市場的銷售期延長了一個月，往年，安徽晚粳米到了4月份，數(shù)量會越來越少，而去年糧食豐收，使安徽大米在杭州市場延長了銷售期延長了一個月左右。
1、市場機會。
大米的生意是永久性的事業(yè)，隨著人們的消費水平逐步的提高，對于精制大米和一些綠色性的大米將占據(jù)市場主導地位。
我司是世界五百強企業(yè)，有著強大影響力和品牌號召力。這對品牌的建設有著良好的環(huán)境，這也對消費者的購買行為和忠誠度有著決定性的影響，通過這些和我們特有的優(yōu)勢來完善我們的市場和品牌建設工作。
2、市場開拓目標：a、賣場、超市和連鎖便利店b、通路市場(渠道批發(fā)、糧油店)。
3、市場開拓主要任務。
按照公司的戰(zhàn)略和目標來分解市場計劃，根據(jù)市場計劃和市場規(guī)劃來確定市場拓展的方向，并鎖定目標。市場拓展主要包括有：
4、管理——來自于計劃a、團隊管理b、市場管理d、客戶管理根據(jù)全息營銷進行。
附：今年下班年，大米走勢分析：a、有利于杭州大米價格上漲的因素：
1.汽油、柴油價格上漲，導致大米運輸成本提高，最終影響大米價格上漲;。
2.鐵路運輸價格提高，使東北大米價格難以下高，影響東北米價格上漲;。
4.隨著時間的推移，大米保管成本有增無減，支撐大米價格走高;。
6.進入秋季后，市民對晚粳米的需求量增加，也影響晚粳米價格上漲;。
7.7、8、9三個月，杭州氣溫高，大米不易保管，各經(jīng)營戶對晚粳米的庫存不多，也影響大米價格走高。
9.國家制定了最低收購價格，對大米價格起著支撐作用;。
12.公路治理“兩超”現(xiàn)象，管理力度所有加大，造成大米運輸成本的提高。
b、不利于大米價格上漲的因素：
1.天氣熱，市民對大米的需求減少，不利于大米價格的上漲;。
2.7、8月份學校放假，市場對大米的需求減少，不利于大米價格上漲;。
7.農(nóng)發(fā)行貸款謹慎。使一些收儲公司貸不到款，收購稻谷數(shù)減少，使得大批稻谷流入市場，價格難以上漲。
冰淇淋市場分析報告篇六
中國目前有保健品生產(chǎn)企業(yè)3000余家，注冊品牌品種近6000個。品種分散企業(yè)規(guī)模小就是中國保健品企業(yè)現(xiàn)狀。其中年銷售規(guī)模過億元的企業(yè)不到100家。年銷售過10億元的企業(yè)不到20家。
目前進口保健品約占保健品總量的4%，但其銷售額20xx年已占到保健品總銷售額的70%左右。保健品的銷售方式現(xiàn)在有直銷、會議營銷、傳統(tǒng)銷售、連鎖經(jīng)營、電子商務及其它銷售等幾類主要銷售方式.其中直銷約能占到總銷售的50%、會議營銷占20%、其它銷售合計占30%。
目前國內(nèi)保健品市場表現(xiàn)為：國內(nèi)品牌發(fā)展后勁不足，洋品牌保健品一路升溫。維生素、礦物質(zhì)及各類營養(yǎng)概念產(chǎn)品迅速發(fā)展，國產(chǎn)中藥材概念的簡單深加工保健品衰退加快。
1是因為消費者在用腳給安全投票。
2是消費產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化。
3保健品消費人群的變化。
目前我國保健品消費人群以老年人為主，以治病需求為主。帶有保健品早期市場的明顯特征。為一種不健康不成熟的消費觀念。保健品不是治病而是預防疾病、延緩衰老。老板去美國一趟回來說感受其中有：美國人普遍吃營養(yǎng)品；美國人看著就是比我們年輕皮膚好。我們再看看安利的國內(nèi)消費者是誰？中年人。這是保健品的正確方向和未來。市場已經(jīng)在證明這一趨勢變化。
中國保健品發(fā)展方向。
中國的保健品市場發(fā)展呈現(xiàn)二個明顯的方向：
1.傳統(tǒng)中醫(yī)藥科學為基礎的藥、食同源性產(chǎn)品。
比如：阿膠西洋參人參高麗參海參鹿茸冬蟲夏草等品牌如：同仁堂正官莊等等。
2.以西方科技和醫(yī)學為基礎的精準營養(yǎng)產(chǎn)品。
比如：魚油大豆磷脂維生素礦物質(zhì)及動植物提取營養(yǎng)物（如骨膠原、膠原蛋白等）。
品牌如：安利康寶萊湯臣倍健等等。
現(xiàn)代的科研和文化教育，為營養(yǎng)物奠定了越來越堅實的理論基礎。成為了人們能普遍接受的科學。使營養(yǎng)物補充從需要補充變成了每日必需。而我們傳統(tǒng)的中醫(yī)藥理論發(fā)展停滯，研究落后。再加上加工簡單，產(chǎn)品粗糙已經(jīng)失去競爭優(yōu)勢。這一競爭態(tài)勢還將持續(xù)。
西方科學界已經(jīng)將自然療法作為重點研究的方向，來探尋人類健康的需要。他們在對中醫(yī)、印度醫(yī)學以及古老的印第安醫(yī)學等傳統(tǒng)醫(yī)學上的研發(fā)投入已經(jīng)超過我們?？纯匆呀?jīng)運用在西方功能性保健品上的來自于古老醫(yī)學思維的各類植物提取物成分就知道，我們已經(jīng)落后很多。
保健品購買行為趨勢。
分析保健品的購買行為看二組數(shù)據(jù)：
1，直銷、會議營銷占保健品銷售的比重。
2，進口保健品如國產(chǎn)保健品的市場份額比較。
直銷和會議營銷能占到近70%的保健品市場份額，印證了保健品銷售從產(chǎn)品銷售向健康咨詢轉(zhuǎn)向的方向。印證了專業(yè)的健康咨詢在保健品銷售中的地位。直銷和會議營銷形態(tài)下的保健品銷售人員對消費者有大量面對面產(chǎn)品宣傳和健康咨詢服務工作。更容易取得消費者的信任。
進口保健品銷售額遠高于國內(nèi)保健品，一是精準營養(yǎng)的補充理論更容易讓消費者接受并信服。二是國內(nèi)的保健品本身標準不高，企業(yè)自律性也不強，導致產(chǎn)品功效不明顯。同時質(zhì)量問題頻出。消費者中信任度本就很差。自然無法面對高質(zhì)量進口產(chǎn)品的的競爭。
國內(nèi)保健品企業(yè)一般規(guī)模較小，企業(yè)研發(fā)實力弱，科技力量不強。面對進口大企業(yè)的沖擊與競爭，短時間無法改變頹勢。只能在傳統(tǒng)產(chǎn)品領域和部分產(chǎn)品上保持優(yōu)勢。
隨著社會的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏和飲食變化將更大，更加不健康。以及社會人口老齡化加深和個人收入的增長以及國民素養(yǎng)的普遍提高，保健品的人均消費金額在提升，消費理念在成熟，消費人群年輕化。保健健康的需求將更加剛性和迫切。保健品消費占家庭消費的比重將持續(xù)增長。社會已經(jīng)滋生能滿足專業(yè)保健品銷售渠道成活的土壤。
專業(yè)的保健品銷售渠道在滿足人們健康咨詢的同時，兼顧了人們的購買方便以及提供了更多的保健品消費選擇。
冰淇淋市場分析報告篇七
三、研究的方法。
一）通過上網(wǎng)查閱相關(guān)資料了解中國服裝的品種及其分類。
二）對國內(nèi)市場進行調(diào)研，獲取國外消費者對服裝的需求情況和市場主要賣點。主要通過以下幾個渠道獲得：
1、通過上網(wǎng)收集相關(guān)資料，了解國外服裝市場行情，獲取相關(guān)數(shù)據(jù)。
2、通過查閱有關(guān)書籍、報刊，詳細了解情況。
3、通過調(diào)查問卷，了解消費者情況。
三）詳細了解我國服裝的出口現(xiàn)狀及出口目標市場，主要渠道：
1、通過互聯(lián)網(wǎng)了解我國服裝的主要出口國對象及其出口特征。
2、根據(jù)其出口特點制定營銷方案。
四、調(diào)研情況介紹。
服裝的分類是根據(jù)現(xiàn)在人們對服裝的需求進行劃分的，現(xiàn)在很多的人對時尚服裝很感興趣，買衣服時都是買那些潮流的，也有很多的人買那些復古的，很別出心裁的那種，也有很多的人還是買那些保守的，所以服裝大致可分為時尚的，保守的，經(jīng)典的，非主流的。這些服裝的種類主要集中在不同的人群中，想很多的青少年就不會去買那些較保守的，很傳統(tǒng)的，而買這些衣服的一般都是那些中老年的人群，所以這些衣服也是有很大的市場的，雖然現(xiàn)在從市場上來看一些時尚服裝很受歡迎，但實際上并不是這樣的，因為現(xiàn)在的年輕人都很有活力，都喜歡展現(xiàn)自己，所以在很多地方都能看到那些時尚的服裝，而一些傳統(tǒng)的服裝卻不會像那些時尚女裝一樣能到處展現(xiàn)給別人看，但市場也是相當大的，不過在網(wǎng)上的銷量卻遠遠不如那些時尚服裝，大家都知道現(xiàn)在很少的中老年人會用網(wǎng)絡購物，都是一群青年人在網(wǎng)上購買，所以時尚服裝在網(wǎng)上的銷售空間要大的多，潛力也是非常大的。
五、基本情況。
中國一直是世界服裝的主要生產(chǎn)基地，服裝行業(yè)也是中國最成熟的行業(yè)一直，因而無論是服裝制造業(yè)還是服裝零售業(yè)都在成熟中不斷突破和尋找新的方向。生產(chǎn)廠家主要集中在廣東東莞、浙江溫州、江蘇、上海等地。
2.1世界主要服裝強國：中國、韓國等。
2.2其中中國是世界第一大服裝生產(chǎn)強國。
（1）中國服裝出口世界近年來的數(shù)據(jù)。
分析：由以上表格數(shù)據(jù)來看，中國服裝出口服裝量20xx年-20xx年大致呈下降趨勢，20xx年的服裝量最高，貿(mào)易最大，而20xx年，受全球金融風暴的影響，我們服裝出口世界的總體情況呈最低狀態(tài)。
(2)中國服裝20xx年出口各國近年來的數(shù)據(jù)。
分析：由以上表格數(shù)據(jù)來看，我國服裝出口國家眾多，其中，主要出口國家為美國、韓國、日本、俄羅斯、英國等100多個國家。在這些國家中，美國占第一位。
（3）中國服裝出口美國近年來的數(shù)據(jù)。
分析：由以上表格數(shù)據(jù)來看，中國服裝出口美國數(shù)量呈上升趨勢，其中，1999年我國出口美國的服裝量呈最低狀態(tài)，從20xx年-20xx年，服裝貿(mào)易數(shù)量和貿(mào)-易總額上升趨勢顯著。20xx年-20xx年，服裝貿(mào)易情況呈下降趨勢，并且情況比較明顯。但總體呈上升趨勢。
六、結(jié)論與建議。
近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界工廠”“中國制造”，逐漸向“中國設計”轉(zhuǎn)變,中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿機遇的20年。在經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營、品牌經(jīng)營、資本經(jīng)營和資源經(jīng)營四個階段之后，已經(jīng)或正在實現(xiàn)由家庭作坊向工廠式管理、由工廠式管理向集團化管理、由集團化管理向股份制管理的跨躍，形成了大規(guī)模生產(chǎn)能力。這當中，競爭和產(chǎn)業(yè)整合的力量對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來越關(guān)鍵，中國服裝業(yè)品牌價值的彰顯首先表現(xiàn)在整合的態(tài)勢上，整合包括制造企業(yè)整合，也包括終端和中間渠道。
總結(jié)我們的以上調(diào)查，我國服裝出口從20xx年-20xx年來看還是總體呈發(fā)展上升的趨勢，雖然其中有下降和波動，但隨著我國經(jīng)濟政策的不斷改動和發(fā)展模式的不斷革新，我國服裝出口也越來越在世界各國進出口占了重要密不可分的地位。
冰淇淋市場分析報告篇八
**年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)--廣州寶潔有限公司，從此寶潔公司就以迅猛的發(fā)展優(yōu)勢占據(jù)中國日用品市場，其步伐之快絕對是把中國一些老牌子的日用品打個措手不及，被迫淡出市場。目前能對寶潔公司造成一定威脅的日用品公司不超三家1、聯(lián)合利華，工作報告《產(chǎn)品市場分析報告》。2、強生。就這兩家公司的產(chǎn)品能在市場上爭奪寶潔產(chǎn)品的市場份額，其他日用品公司能對其造成的影響簡直達到可以忽略的.程度。
下面我試著分析寶潔成功的原因：
**年正好是改革開放的初期，也是城市發(fā)展的起步時期，工業(yè)和城市的飛速發(fā)展都在90年代開始，給寶潔公司帶來巨大商機。寶潔公司瞄準這個時候進入中國也是中國政府能給其最大扶持的時機，所遇到的阻力也最小。
寶潔總部創(chuàng)始于1837年，至今有169年之久。無論科技，產(chǎn)品歷史，銷售經(jīng)驗，人才儲備上都有很大優(yōu)勢。寶潔公司在世界各地都有屬于自己的科研所，并吸納各地的科研人才，各中心之間進行科研成果的信息分享與相互競爭，達到提高整體水平的目的。并聘請專業(yè)擔任技術(shù)顧問專家進行指導?？蒲腥藛T負責研究適合當?shù)貧夂颉⑷巳耗w質(zhì)和消費能力、愛好的氣味的不同配方。而不是全球就使用一種配方。即使偶爾其他公司研究出新產(chǎn)品，新技術(shù)。寶潔公司也能在一個月或者更短時間內(nèi)克隆出一樣的配方并將新產(chǎn)品推出市場，不讓競爭對手拉開銷售距離。該公司擁有的專利就超過29，000項?？梢娍蒲嘘犖閷嵙χ酆?。
目前在中國的大學中，還沒市場策劃這個專業(yè)，只有在市場營銷中包含了市場策劃。而且在中國一些國內(nèi)企業(yè)還沒市場策劃這個部門存在，一般都是由部門經(jīng)理或者董事決定公司發(fā)展的方向。在國外，市場策劃部是個極其重要的部門。市場策劃部負責收集各種信息，并經(jīng)過分析后指引公司以后前進的方向，發(fā)展的目標和年度的各種預算產(chǎn)品的市場價格等等，就等于掌控公司的命脈。
寶潔公司在廣告宣傳方面的費用沒有對外一個明確的數(shù)字，但至少是從億為計算單位。每天各時段的電視廣告定宣傳，使消費者能購買它們新出那一款產(chǎn)品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會控制把握一個尺度，不讓消費者產(chǎn)生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達的意思明確，語言簡單，給人一種高雅的感覺，容易接受新產(chǎn)品，寶潔公司的廣告宣傳也很有特點。在以前的寶潔公司一些電視或其它媒體廣告會在廣告末?加上句：p&g，創(chuàng)造生活無限美，雖然沒說的p&g屬于寶潔公司，但大家都會知道一件事情：這些產(chǎn)品都是屬于p&g公司的。
以消費者心理學的角度，人的心理都會有個觀點，喜歡嘗試新東西。人們往往一件日用品用久之后會想用其它牌子的產(chǎn)品，比一下看效果如何。換著使用，而不會長時間都使用一個牌子同，寶潔公司正是看出這一點，在以后的廣告宣傳就沒再加上產(chǎn)品的公司宣傳。只會著重的對產(chǎn)品的科技含量和配方效果的宣傳，并且在包裝上使用淺色明快色彩加上簡單的線條，絕不繁索，并且產(chǎn)品上分大中小型號，可適合不同家庭狀況人士。
寶潔公司的產(chǎn)品另外一個特點就是包裝常換，它們的產(chǎn)品一年就會換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費者感覺這個產(chǎn)品又出新的了。另外一個好處就是：減少產(chǎn)品的市場壽命周期，保持產(chǎn)品永遠年輕。
一個公司的文化不是一朝一夕可以出來的?是長時間積累形成的：寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣，單洗發(fā)水就好幾種，只是名字不同，其實都是寶潔公司產(chǎn)品，而且使用的效果并沒明顯區(qū)別，這個產(chǎn)品有保濕式或者去屑的，其它型號產(chǎn)品也會有這個功能。各個不同名稱的產(chǎn)品分開來公平競爭，但是又有它們獨特的優(yōu)勢，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽…但是它們之間偶爾也會出現(xiàn)相同的功能，就增加了彼此之間的競爭，寶潔公司對各部門間的競爭是鼓勱的態(tài)度，但是也會偶爾制止，以免發(fā)生惡性競爭。
寶潔公司的產(chǎn)品另外一個特點就是包裝常換，它們的產(chǎn)品一年就會換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費者感覺這個產(chǎn)品又出新的了。另外一個好處就是：減少產(chǎn)品的市場壽命周期，保持產(chǎn)品永遠年輕。
寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣，單洗發(fā)水就好幾種，只是名字不同，其實都是寶潔公司產(chǎn)品，而且使用的效果并沒明顯區(qū)別，這個產(chǎn)品有保濕式或者去屑的，其它型號產(chǎn)品也會有這個功能。各個不同名稱的產(chǎn)品分開來公平競爭，但是又有它們獨特的優(yōu)勢，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽…但是它們之間偶爾也會出現(xiàn)相同的功能，就增加了彼此之間的競爭，寶潔公司對各部門間的競爭是鼓勱的態(tài)度，但是也會偶爾制止，以免發(fā)生惡性競爭。寶潔公司在廣告宣傳方面的費用沒有對外一個明確的數(shù)字，但至少是從億為計算單位。每天各時段的電視廣告定宣傳，使消費者能購買它們新出那一款產(chǎn)品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會控制把握一個尺度，不讓消費者產(chǎn)生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達的意思明確，語言簡單，給人一種高雅的感覺，容易接受新產(chǎn)品。
冰淇淋市場分析報告篇九
二、調(diào)查對象世界服裝市場。
三、研究的方法。
一）通過上網(wǎng)查閱相關(guān)資料了解中國服裝的品種及其分類。
二）對國內(nèi)市場進行調(diào)研，獲取國外消費者對服裝的需求情況和市場主要賣點。主要通過以下幾個渠道獲得：
1、通過上網(wǎng)收集相關(guān)資料，了解國外服裝市場行情，獲取相關(guān)數(shù)據(jù)。
2、通過查閱有關(guān)書籍、報刊，詳細了解情況。
3、通過調(diào)查問卷，了解消費者情況。
三）詳細了解我國服裝的出口現(xiàn)狀及出口目標市場，主要渠道：
1、通過互聯(lián)網(wǎng)了解我國服裝的主要出口國對象及其出口特征。
2、根據(jù)其出口特點制定營銷方案。
四、調(diào)研情況介紹。
服裝的分類是根據(jù)現(xiàn)在人們對服裝的需求進行劃分的，現(xiàn)在很多的人對時尚服裝很感興趣，買衣服時都是買那些潮流的，也有很多的人買那些復古的，很別出心裁的那種，也有很多的人還是買那些保守的，所以服裝大致可分為時尚的，保守的，經(jīng)典的，非主流的。這些服裝的種類主要集中在不同的`人群中，想很多的青少年就不會去買那些較保守的，很傳統(tǒng)的，而買這些衣服的一般都是那些中老年的人群，所以這些衣服也是有很大的市場的，雖然現(xiàn)在從市場上來看一些時尚服裝很受歡迎，但實際上并不是這樣的，因為現(xiàn)在的年輕人都很有活力，都喜歡展現(xiàn)自己，所以在很多地方都能看到那些時尚的服裝，而一些傳統(tǒng)的服裝卻不會像那些時尚女裝一樣能到處展現(xiàn)給別人看，但市場也是相當大的，不過在網(wǎng)上的銷量卻遠遠不如那些時尚服裝，大家都知道現(xiàn)在很少的中老年人會用網(wǎng)絡購物，都是一群青年人在網(wǎng)上購買，所以時尚服裝在網(wǎng)上的銷售空間要大的多，潛力也是非常大的。
五、基本情況。
中國一直是世界服裝的主要生產(chǎn)基地，服裝行業(yè)也是中國最成熟的行業(yè)一直，因而無論是服裝制造業(yè)還是服裝零售業(yè)都在成熟中不斷突破和尋找新的方向。生產(chǎn)廠家主要集中在廣東東莞、浙江溫州、江蘇、上海等地。
2.1世界主要服裝強國：中國、韓國等。
2.2其中中國是世界第一大服裝生產(chǎn)強國。
（1）中國服裝出口世界近年來的數(shù)據(jù)。
分析：由以上表格數(shù)據(jù)來看，中國服裝出口服裝量2007年-2011年大致呈下降趨勢，2007年的服裝量最高，貿(mào)易最大，而2009年，受全球金融風暴的影響，我們服裝出口世界的總體情況呈最低狀態(tài)。
(2)中國服裝2011年出口各國近年來的數(shù)據(jù)。
分析：由以上表格數(shù)據(jù)來看，我國服裝出口國家眾多，其中，主要出口國家為美國、韓國、日本、俄羅斯、英國等100多個國家。在這些國家中，美國占第一位。
（3）中國服裝出口美國近年來的數(shù)據(jù)。
分析：由以上表格數(shù)據(jù)來看，中國服裝出口美國數(shù)量呈上升趨勢，其中，1999年我國出口美國的服裝量呈最低狀態(tài)，從2002年-2007年，服裝貿(mào)易數(shù)量和貿(mào)-易總額上升趨勢顯著。2008年-2011年，服裝貿(mào)易情況呈下降趨勢，并且情況比較明顯。但總體呈上升趨勢。
六、結(jié)論與建議。
近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界工廠”“中國制造”，逐漸向“中國設計”轉(zhuǎn)變,中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿機遇的20年。在經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營、品牌經(jīng)營、資本經(jīng)營和資源經(jīng)營四個階段之后，已經(jīng)或正在實現(xiàn)由家庭作坊向工廠式管理、由工廠式管理向集團化管理、由集團化管理向股份制管理的跨躍，形成了大規(guī)模生產(chǎn)能力。這當中，競爭和產(chǎn)業(yè)整合的力量對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來越關(guān)鍵，中國服裝業(yè)品牌價值的彰顯首先表現(xiàn)在整合的態(tài)勢上，整合包括制造企業(yè)整合，也包括終端和中間渠道。
總結(jié)我們的以上調(diào)查，我國服裝出口從2007年-2011年來看還是總體呈發(fā)展上升的趨勢，雖然其中有下降和波動，但隨著我國經(jīng)濟政策的不斷改動和發(fā)展模式的不斷革新，我國服裝出口也越來越在世界各國進出口占了重要密不可分的地位。
冰淇淋市場分析報告篇十
根據(jù)生豬市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，6月中旬以后生豬市場持續(xù)回暖，到7月8日，毛豬收購價達到8元/斤，較6月初漲幅近2元/斤，月環(huán)比上漲31.14%，周環(huán)比上漲6.66%。6月下旬生豬收購價格已漲至盈虧平衡點，生豬養(yǎng)殖開始盈利。同時，從各屠宰廠反饋信息顯示，生豬定點屠宰量有所增加，白條出廠（場）、豬肉零售價格隨著持續(xù)上漲，至7月1日達到12元/斤，7月8日環(huán)比持平。
從歷年來看，從6月份開始到10月份，生豬市場處于平穩(wěn)過渡期，價格大起大落現(xiàn)象很少。綜合分析今年的情況來看，一是今年今年發(fā)生的h7n9型禽流感，對禽產(chǎn)品市場沖擊較大，連帶生豬肉品居民購買意愿下降，導致6月份持續(xù)低迷，隨著疫情的控制和禽產(chǎn)品購買力下降，加上牛、羊肉價格較高，消費量有限，導致豬肉和水產(chǎn)品消費量有所增加，生豬價格整體小幅上揚。二是國家和地方連續(xù)三批儲備肉政策的實施，增加了豬肉需求，進入7月份后生豬市場存欄量減少，供求平衡和供求關(guān)系改變，部分養(yǎng)殖戶惜售，價格自然上漲。三是生豬行業(yè)無序競爭，6月的持續(xù)低迷導致大量的小型養(yǎng)殖場和散戶退出養(yǎng)殖市場，生豬存欄量減少導致價格上漲。
6月底，生豬養(yǎng)殖市場拐點出現(xiàn)，豬肉價格觸底反彈，符合“豬周期”市場規(guī)律，另外由于受人工成本和飼料原料價格持續(xù)上漲，生豬養(yǎng)殖成本增加，豬肉價格下行空間有限，價格上漲成為必然。另外，從全縣來看，代表供給能力的能繁母豬仍處于高位，生豬供給平衡短期內(nèi)被破壞，市場供過于求的場面未被改變。因此，預計三季度的市場短期內(nèi)還將繼續(xù)上行，生豬育肥周期過后，市場才會進入平穩(wěn)狀態(tài)。
1、持續(xù)監(jiān)測，關(guān)注生豬市場變化。
2、市場調(diào)節(jié)，調(diào)節(jié)供需關(guān)系，采取措施轉(zhuǎn)移市場消費目的地。
3、關(guān)注能繁母豬存欄量，防止過渡波動對下一周期的影響。
冰淇淋市場分析報告篇十一
一）通過上網(wǎng)查閱相關(guān)資料了解中國服裝的.品種及其分類。
二）對國內(nèi)市場進行調(diào)研，獲取國外消費者對服裝的需求情況和市場主要賣點。主要通過以下幾個渠道獲得：
1、通過上網(wǎng)收集相關(guān)資料，了解國外服裝市場行情，獲取相關(guān)數(shù)據(jù)。
2、通過查閱有關(guān)書籍、報刊，詳細了解情況。
3、通過調(diào)查問卷，了解消費者情況。
三）詳細了解我國服裝的出口現(xiàn)狀及出口目標市場，主要渠道：
1、通過互聯(lián)網(wǎng)了解我國服裝的主要出口國對象及其出口特征。
2、根據(jù)其出口特點制定營銷方案。
服裝的分類是根據(jù)現(xiàn)在人們對服裝的需求進行劃分的，現(xiàn)在很多的人對時尚服裝很感興趣，買衣服時都是買那些潮流的，也有很多的人買那些復古的，很別出心裁的那種，也有很多的人還是買那些保守的，所以服裝大致可分為時尚的，保守的，經(jīng)典的，非主流的。這些服裝的種類主要集中在不同的人群中，想很多的青少年就不會去買那些較保守的，很傳統(tǒng)的，而買這些衣服的一般都是那些中老年的人群，所以這些衣服也是有很大的市場的，雖然現(xiàn)在從市場上來看一些時尚服裝很受歡迎，但實際上并不是這樣的，因為現(xiàn)在的年輕人都很有活力，都喜歡展現(xiàn)自己，所以在很多地方都能看到那些時尚的服裝，而一些傳統(tǒng)的服裝卻不會像那些時尚女裝一樣能到處展現(xiàn)給別人看，但市場也是相當大的，不過在網(wǎng)上的銷量卻遠遠不如那些時尚服裝，大家都知道現(xiàn)在很少的中老年人會用網(wǎng)絡購物，都是一群青年人在網(wǎng)上購買，所以時尚服裝在網(wǎng)上的銷售空間要大的多，潛力也是非常大的。
中國一直是世界服裝的主要生產(chǎn)基地，服裝行業(yè)也是中國最成熟的行業(yè)一直，因而無論是服裝制造業(yè)還是服裝零售業(yè)都在成熟中不斷突破和尋找新的方向。生產(chǎn)廠家主要集中在廣東東莞、浙江溫州、江蘇、上海等地。
2.1世界主要服裝強國：中國、韓國等。
2.2其中中國是世界第一大服裝生產(chǎn)強國。
（1）中國服裝出口世界近年來的數(shù)據(jù)。
分析：由以上表格數(shù)據(jù)來看，中國服裝出口服裝量2007年-2011年大致呈下降趨勢，2007年的服裝量最高，貿(mào)易最大，而2009年，受全球金融風暴的影響，我們服裝出口世界的總體情況呈最低狀態(tài)。
(2)中國服裝2011年出口各國近年來的數(shù)據(jù)。
分析：由以上表格數(shù)據(jù)來看，我國服裝出口國家眾多，其中，主要出口國家為美國、韓國、日本、俄羅斯、英國等100多個國家。在這些國家中，美國占第一位。
（3）中國服裝出口美國近年來的數(shù)據(jù)。
分析：由以上表格數(shù)據(jù)來看，中國服裝出口美國數(shù)量呈上升趨勢，其中，1999年我國出口美國的服裝量呈最低狀態(tài)，從2002年-2007年，服裝貿(mào)易數(shù)量和貿(mào)-易總額上升趨勢顯著。2008年-2011年，服裝貿(mào)易情況呈下降趨勢，并且情況比較明顯。但總體呈上升趨勢。
近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界工廠”“中國制造”，逐漸向“中國設計”轉(zhuǎn)變,中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿機遇的20年。在經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營、品牌經(jīng)營、資本經(jīng)營和資源經(jīng)營四個階段之后，已經(jīng)或正在實現(xiàn)由家庭作坊向工廠式管理、由工廠式管理向集團化管理、由集團化管理向股份制管理的跨躍，形成了大規(guī)模生產(chǎn)能力。這當中，競爭和產(chǎn)業(yè)整合的力量對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來越關(guān)鍵，中國服裝業(yè)品牌價值的彰顯首先表現(xiàn)在整合的態(tài)勢上，整合包括制造企業(yè)整合，也包括終端和中間渠道。
總結(jié)我們的以上調(diào)查，我國服裝出口從2007年-2011年來看還是總體呈發(fā)展上升的趨勢，雖然其中有下降和波動，但隨著我國經(jīng)濟政策的不斷改動和發(fā)展模式的不斷革新，我國服裝出口也越來越在世界各國進出口占了重要密不可分的地位。
冰淇淋市場分析報告篇十二
民以食為天，餐飲業(yè)是我國第三產(chǎn)業(yè)中重要的一部分，經(jīng)歷了改革開放起步、數(shù)量型擴張、規(guī)模連鎖發(fā)展和品牌提升戰(zhàn)略四個階段，得到了巨大的發(fā)展。雖然目前國內(nèi)餐飲行業(yè)“遇冷”，但中國人口基數(shù)大，需求旺盛，長遠來看，餐飲行業(yè)依然是活力十足的。在全球經(jīng)濟危的背景及環(huán)境多變的環(huán)境中，餐飲業(yè)將呈現(xiàn)什么樣的特點和趨勢?本文就為您做了一個分析和預測，希望會為您的投資創(chuàng)業(yè)提供一些幫助!
中國餐飲業(yè)發(fā)展前景分析：
被調(diào)查餐飲企業(yè)連鎖經(jīng)營發(fā)展模式以直營店+加盟店居多，占75%，從調(diào)查情況分析，連鎖店在100家以下(占66%)，銷售額10億元以下(占80%)的企業(yè)經(jīng)營規(guī)模為多數(shù)。從銷售額增長比例情況分析，絕大多數(shù)企業(yè)都有兩位數(shù)的增長，說明多數(shù)企業(yè)發(fā)展符合良性運營的規(guī)律，依然可以保持較高的發(fā)展速度。
根據(jù)調(diào)查報告，大多數(shù)企業(yè)仍能夠保持穩(wěn)中有升的毛利率，說明被調(diào)查企業(yè)連鎖經(jīng)營盈利模式比較健康，抗風險能力較強，在開源增效方面還有可挖掘的空間。
根據(jù)調(diào)研顯示，目前連鎖餐飲業(yè)發(fā)展中面臨的主要問題包括人力資源匱乏、經(jīng)營成本高漲、標準化難度大、行業(yè)內(nèi)部惡性競爭、資金短缺及政策支持等問題。其中，人力資源匱乏占選擇比例最高。
針對餐飲企業(yè)發(fā)展中面臨的問題，調(diào)查還涉及了連鎖餐飲企業(yè)將會對未來發(fā)展戰(zhàn)略做出何種調(diào)整?歸納包括六個方面，調(diào)整直營店與加盟店的比例;提升現(xiàn)有品牌或建立新品牌;創(chuàng)新產(chǎn)品，實現(xiàn)差異化經(jīng)營;建立原材料生產(chǎn)基地，整合供應鏈;建立中央廚房;提升公司內(nèi)部運營效率及單店盈利水平。
綜合來說，在中國經(jīng)濟持續(xù)高速發(fā)展，餐飲市場繼續(xù)活躍的大背景下，連鎖餐飲企業(yè)正不斷根據(jù)外界環(huán)境及自身條件調(diào)整公司發(fā)展戰(zhàn)略，以逐步實現(xiàn)最優(yōu)發(fā)展模式。樂觀判斷當前經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢對連鎖餐飲業(yè)發(fā)展的影響。盡管cpi指數(shù)在短期內(nèi)難以回落，給企業(yè)的經(jīng)營壓力也會持續(xù)增加，但絕大多數(shù)被調(diào)查企業(yè)認為，從國家宏觀經(jīng)濟的發(fā)展態(tài)勢來看，餐飲行業(yè)發(fā)展仍會保持較高的增長幅度，企業(yè)的經(jīng)營壓力將得到逐步緩解。
冰淇淋市場分析報告篇十三
本文通過對xx產(chǎn)險市場發(fā)展所處的自然和經(jīng)濟環(huán)境及現(xiàn)狀做出的數(shù)據(jù)分析，提出了xx產(chǎn)險市場發(fā)展中顯露出的一些主要問題。從需求、供給、監(jiān)管和法律法規(guī)的角度，結(jié)合實證分析的方法粗略預測了xx產(chǎn)險市場的發(fā)展?jié)摿?，并對xx產(chǎn)險市場的發(fā)展提出了建議和對策。
一、xx財產(chǎn)保險市場現(xiàn)狀。
（一）供給主體情況。目前，xx產(chǎn)險市場主體共有5家，分別是中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司、中華聯(lián)合財產(chǎn)保險公司、中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司、中國太平洋財產(chǎn)保險股份有限公司和永安財產(chǎn)保險股份有限公司。，這5家公司的經(jīng)營情況見表1。
（二）保費收入及增長速度。從保費收入總量看，業(yè)務總量持續(xù)增長，產(chǎn)險市場規(guī)模不斷擴大。全疆20產(chǎn)險承保額達2283億元，實現(xiàn)保費收入16.47億元，比上年增長16.26%；財產(chǎn)險賠款7.8億元，比上年增長5.46%，相對于保費收入的增長要小得多。近年來，全區(qū)財產(chǎn)險保費收入的增長速度均保持在10%以上，除外，其余幾年都大大超過了全區(qū)國內(nèi)生產(chǎn)總值的增長速度。但與區(qū)內(nèi)壽險保費收入的增長速度相比仍有差距。
（三）市場份額。由表1可知，中國人民保險公司獨占xx產(chǎn)險市場的半壁江山，它同中華聯(lián)合財產(chǎn)保險公司共同占有xx產(chǎn)險市場90%的份額。但激烈的競爭也讓我們看到永安財產(chǎn)保險公司、平安財產(chǎn)保險公司正以更快的速度擴大其業(yè)務量，從而分得前兩大國有獨資保險公司的一杯羹。
（四）保險深度和保險密度。保險深度、保險密度反映了一個國家或地區(qū)的保險業(yè)發(fā)展程度和水平。如表2示，xx的保險深度和保險密度均逐年增加。年財產(chǎn)險的保險深度為1.03%，保險密度為86.45元。由于統(tǒng)計數(shù)據(jù)有限，我們以20的情況對xx的產(chǎn)險深度和密度與其他國家、地區(qū)作一比較，可知雖然xx的保險深度和密度已接近或超過全國平均水平，但與經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)仍有較大的差距，從世界范圍看，我國保險業(yè)的發(fā)展則遠遠落后于發(fā)達國家和地區(qū)，甚至明顯落后于發(fā)展中國家（見表2、表3）與此同時，xx財產(chǎn)保險深度較高且密度較低的情況也反映了xx國民經(jīng)濟總量不高對產(chǎn)險業(yè)發(fā)展的制約問題。
xx產(chǎn)險與其他省份和國家（或地區(qū)）的比較分析（2005年）。
（五）險種結(jié)構(gòu)。xx財產(chǎn)保險公司經(jīng)營的產(chǎn)險項目有企業(yè)財產(chǎn)險、家庭財產(chǎn)險、機動車輛險、貨物運輸險、建筑安裝工程及其責任險、責任險、保證險、農(nóng)業(yè)險和其他險種。根據(jù)其各項保費收入占總產(chǎn)險保費收入的比例，我們可得出各險種的市場份額。從近兩年的數(shù)據(jù)看，產(chǎn)險市場上份額最大的是機動車輛險，并呈上漲趨勢。隨著機動車輛第三者責任險的強制實施，這塊份額還會持續(xù)上升。占據(jù)第二位的是農(nóng)業(yè)險同企業(yè)財產(chǎn)險，分別占15%左右，但近年來其份額有所下降，這同產(chǎn)險公司開發(fā)產(chǎn)品種類較少、無法充分滿足消費者保險需求有關(guān)。我們注意到，與其他地區(qū)省份相比，xx的企業(yè)財產(chǎn)險占據(jù)份額偏少，農(nóng)業(yè)險份額較多。產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因可能是xxgdp總額中農(nóng)業(yè)收入所占的比例相對其他省份更大一些。此外，xx唯一一家有獨立法人資格的國有保險公司――中華聯(lián)合財產(chǎn)保險公司，其前身是專營農(nóng)牧業(yè)保險的區(qū)域性商業(yè)保險公司，它的發(fā)展歷史對農(nóng)業(yè)險在xx的發(fā)展有非常重要的積極作用。另外，建筑安裝工程險所占份額有了大幅提高，增長大約91.18%，這反映了西部大開發(fā)的形勢在為xx加強基礎設施建設，增加固定資產(chǎn)投資的同時，也拉動了xx產(chǎn)險業(yè)的發(fā)展。此外，保證險的份額也增長了三倍多（見表4）。
（六）保險監(jiān)管。2000年12月12日，中國保險監(jiān)督管理委員會在xx維吾爾自治區(qū)的派出機構(gòu)――烏魯木齊保監(jiān)辦籌備組成立。4月，烏魯木齊特派員辦事處，即烏魯木齊保監(jiān)辦正式掛牌成立。烏魯木齊保監(jiān)辦采取一系列措施，整頓和規(guī)范保險市場，指導、督促xx區(qū)內(nèi)各保險公司開展自查自糾，建立了保險機構(gòu)和高級管理人員的信息檔案和談話制度，實現(xiàn)信息化管理，優(yōu)化了xx保險市場的競爭環(huán)境，有效地促進保險市場的發(fā)展。同時，烏魯木齊保監(jiān)辦積極宣傳新修訂的《保險法》，并開展了各類深入的調(diào)查研究工作。
二、xx財產(chǎn)保險市場的問題及成因。
（一）保險業(yè)務總量較低，且地區(qū)間分布不平衡。盡管xx產(chǎn)險業(yè)與全國產(chǎn)險業(yè)一樣，在改革開放以后才開始恢復業(yè)務，但與其他地區(qū)尤其是與東部相對發(fā)達的地區(qū)相比，尚處于較低的水平。以2005年來說，16.47億元的財產(chǎn)險保費收入占全國財產(chǎn)險總保費收入的2.17%，而2005年全區(qū)的國內(nèi)生產(chǎn)總值約占全國國內(nèi)生產(chǎn)總值的1.83%。這說明xx財產(chǎn)保險規(guī)模小的根本原因是經(jīng)濟總量低，地方經(jīng)濟的發(fā)展制約了產(chǎn)險的快速發(fā)展。另據(jù)統(tǒng)計表明，2005年烏魯木齊市財產(chǎn)保險保費收入4.94億元，占全區(qū)產(chǎn)險份額的近三分之一，為全區(qū)第一；而克州的產(chǎn)險保費收入0.09億元，僅占全區(qū)產(chǎn)險份額的0.55%，為全區(qū)最低。究其原因，也是xx各地區(qū)間經(jīng)濟發(fā)展水平的差異造成的，這也從另一方面反映了區(qū)內(nèi)偏遠地區(qū)及農(nóng)村牧區(qū)經(jīng)濟發(fā)展相對滯后的實際狀況。
（二）保險市場經(jīng)營主體不足，不利于培養(yǎng)良性市場。截止目前，全區(qū)共有5家經(jīng)營產(chǎn)險業(yè)務的公司，且在區(qū)內(nèi)非省會地區(qū)和城市設立網(wǎng)點的機構(gòu)少，這樣的規(guī)模是難以滿足現(xiàn)實的保險需求的，尤其對于xx農(nóng)牧業(yè)分布廣泛分散的情況來說，只有具備一定規(guī)模和實力的專業(yè)保險公司才能提供服務，發(fā)揮保障功能。
（三）保險產(chǎn)品和服務不健全。從近兩年的情況看，機動車輛險業(yè)務有所增加，建筑安裝工程及相關(guān)責任險所占比例也大大提高，但這與近年機動車輛數(shù)的增加和工程項目的增加有關(guān)。而企業(yè)財產(chǎn)險、家庭財產(chǎn)險和農(nóng)業(yè)險所占份額的明顯下降反映了保險產(chǎn)品缺少創(chuàng)新的實際情況。這三種保險產(chǎn)品在區(qū)內(nèi)均屬傳統(tǒng)險種，由于各家保險公司都將主要精力集中在機動車輛險和貨運險等險種上，忽略了對這些傳統(tǒng)險種的開發(fā)，使得險種單一、結(jié)構(gòu)雷同，毫無特色和側(cè)重，缺乏競爭力和對保戶的吸引力，無法滿足投保人全方位、多層次的保險需求。尤其對于農(nóng)業(yè)險，由于其收費低、風險大、賠付率高，使各商業(yè)保險公司對此減少了興趣，xx的農(nóng)業(yè)保險險種就由最多時的60多個險種，下降到目前的不足30個，無法充分保護農(nóng)民的實際利益。目前產(chǎn)險產(chǎn)品種類更新仍滯后于全區(qū)經(jīng)濟迅速發(fā)展對產(chǎn)險市場的需求，不能形成產(chǎn)品豐富的市場供給。另外，各公司的服務方式和內(nèi)容相對滯后，主要圍繞賠付進行服務，而與賠付相關(guān)的防災防損、風險咨詢服務則很少，這很難滿足消費者日益提高的整體服務需求，不利于鞏固現(xiàn)有客戶和吸引潛在客戶。此外，電子化管理程度不高、售后服務不健全的問題仍有待解決。
（四）保險市場的經(jīng)營管理方式欠妥，行業(yè)競爭不規(guī)范。近年來，各家保險公司的管理雖有所加強，但仍較粗放，管理層次多，機構(gòu)設置不合理，展業(yè)方式單一?，F(xiàn)代化管理，尤其是在計算機普及、網(wǎng)絡信息共享、集中數(shù)據(jù)分析和專業(yè)管理軟件運用上差距更大。這種管理上的不足不僅造成大量保險資源不能有效地轉(zhuǎn)化為保險生產(chǎn)力，還助長了行業(yè)競爭的不規(guī)范。主要表現(xiàn)在：一是變相支付高額手續(xù)費、傭金或返還形式上。由于財產(chǎn)險險種存在較大的同質(zhì)性，加之全區(qū)產(chǎn)險業(yè)的市場化程度不高，差異化服務不明顯，保險公司之間的競爭一定程度上是靠價格戰(zhàn)。但在監(jiān)管機構(gòu)的嚴格監(jiān)控下，價格的伸縮空間有限，因此變相支付手續(xù)費就成為各保險公司爭相采用的降價方式。二是保險中介運作不規(guī)范。由于生存的需要和盈利的壓力都緊緊維系在手續(xù)費上，因此，一些保險中介機構(gòu)憑借其手中業(yè)務在市場中漫天要價，它們一方面要求保險公司大幅降費，一方面又要求支付高額的代理費用和傭金，從而助長了非理性競爭行為。
（五）保險一般從業(yè)人員素質(zhì)尚待提高，中高級人才缺乏，少數(shù)民族從業(yè)人員不足。保險業(yè)的特殊經(jīng)營方式產(chǎn)生了對展業(yè)、承保、投資、理賠等特殊人才的需求，但各種專業(yè)人才的培養(yǎng)是一個漸進、累積的過程。在近幾年保險業(yè)的蓬勃發(fā)展時期，一些公司為了應付業(yè)務發(fā)展的需要，只能“因陋就簡”，不惜以犧牲質(zhì)量為代價換取業(yè)務量的增加。招聘門檻過低，導致一些綜合素質(zhì)不高的人員進入保險行業(yè)，對行業(yè)整體形象造成負面影響。市場缺乏高學歷、懂管理、重服務的高級管理人員。人才問題已成為制約全區(qū)保險業(yè)發(fā)展的一大因素。同時，xx是一個少數(shù)民族聚居區(qū)，而少數(shù)民族高管人員和營銷人員的比例卻很少，阻礙了少數(shù)民族聚居地區(qū)保險業(yè)務的發(fā)展。
三、對xx財產(chǎn)保險市場發(fā)展的對策研究。
（一）集中力量，加快經(jīng)濟發(fā)展，促進各地區(qū)國民經(jīng)濟的增長。國民經(jīng)濟全局發(fā)展為保險業(yè)提供了充足的保源，從一定意義上說，宏觀經(jīng)濟環(huán)境是影響保險業(yè)發(fā)展的決定性因素。集中力量加快全疆各地的經(jīng)濟發(fā)展始終是xx各項工作的重中之重，是解決保險業(yè)務總量低、地區(qū)發(fā)展不均衡問題的關(guān)鍵所在。同時，保險業(yè)的發(fā)展與經(jīng)濟發(fā)展也呈正反饋關(guān)系，保險業(yè)是國民經(jīng)濟的重要組成部分，其發(fā)展反過來也會促進經(jīng)濟的發(fā)展。因此，發(fā)展保險業(yè)必定是和發(fā)展經(jīng)濟密切相連，不可分割的。
（二）積極引進和培育發(fā)展多元化的保險市場體系。建立“競爭主體參與、競爭規(guī)劃公正、競爭過程透明、競爭結(jié)果有效”的良好、公平、有效的市場環(huán)境，就應該從現(xiàn)在做起。首先，應努力創(chuàng)造條件，積極引進區(qū)外一些實力強、管理規(guī)范的保險公司甚至一些合資、外資保險公司的分支機構(gòu)，從而引入競爭，引入優(yōu)秀的管理經(jīng)驗和技術(shù)。其次，對于已有的保險公司，加強其下設分支機構(gòu)的建設。由于xx的城鎮(zhèn)人口、農(nóng)村人口和工業(yè)人口相對集中在大小不同的綠洲和新型城鎮(zhèn)，在行政區(qū)域與經(jīng)濟區(qū)域方面，有較大的特殊性和差異性。因此，保險業(yè)作為服務行業(yè)，其機構(gòu)網(wǎng)點的設置應根據(jù)當?shù)氐膶嶋H，服從經(jīng)濟建設的需要，促進全區(qū)保險業(yè)的整體發(fā)展。再次，應按照國際慣例穩(wěn)步培育保險中介市場，大力促進保險業(yè)的專業(yè)分工，有效地降低保險公司的經(jīng)營成本，促進保險市場向縱深發(fā)展，形成保險代理人、經(jīng)紀人展業(yè)，保險公估人理賠，保險公司核保和運作管理保險資金的市場機制，逐步建立一個市場主體多元化、地區(qū)分布合理的保險市場體系。最后，可以借鑒區(qū)外、國外的一些成功經(jīng)驗，在適當時候設立相互保險公司、保險合作社等多種形式的保險主體。
（三）不斷進行保險險種和服務方式的開發(fā)和創(chuàng)新，調(diào)整結(jié)構(gòu)，增加供給。
1.從險種內(nèi)容和結(jié)構(gòu)來看，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)不合理造成的有效供給不足是近年來財產(chǎn)保險發(fā)展緩慢的重要原因。因此改造和優(yōu)化存量結(jié)構(gòu)，進行險種創(chuàng)新，增加市場需求的保險有效供給勢在必行。保險公司應首先對市場進行全方位、多層次的調(diào)查研究，在充分考慮需求結(jié)構(gòu)變化和宏觀經(jīng)濟因素影響的基礎上，按照市場情況，針對不同的經(jīng)濟發(fā)展地區(qū)、家庭結(jié)構(gòu)等設計多層次、多品種的保險產(chǎn)品。產(chǎn)品開發(fā)要有前瞻性、預見性、適應性，并能保持相對穩(wěn)定。針對xx特殊情況，可以從以下幾方面人手。
（1）要重點發(fā)展以責任險、工程險等新型業(yè)務為代表的高風險、高技術(shù)業(yè)務，努力提高此類業(yè)務的比重。西部大開發(fā)的逐步深入不僅加快了全區(qū)基礎設施的建設，也促進了整個石化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此全區(qū)應抓住機遇開發(fā)此類保險，不僅可以為經(jīng)濟發(fā)展提供風險保障，而且有利于保險業(yè)的發(fā)展。
（2）貫徹以客戶為中心的指導思想，對現(xiàn)有的企財、家財、機動車輛等傳統(tǒng)型骨干險種進行改造，努力使其更具個性化和差異化，挖掘更大的市場潛力。例如，在保險業(yè)比較成熟的國家，家庭財產(chǎn)保險的投保率多在70%以上，但國內(nèi)這個數(shù)值還不到10%。從20以來，國內(nèi)幾大產(chǎn)險公司加大了對家財險業(yè)務的開拓力度，搶占家財險市場的制高點，并對家財險進行改良，如改進家財險種、完善家財險條款、改善銷售服務等，推出儲蓄型、分紅型、投資型家財險，其產(chǎn)品形式與現(xiàn)在市場上熱銷的銀行柜臺壽險產(chǎn)品極為相似，很受市場關(guān)注。而xx尚未開發(fā)此類險種，所以應當積極引進能夠滿足區(qū)內(nèi)人民多層次需求的新險種。
（3）以市場需求為導向。開發(fā)和引進新險種，設計一些特色險種，既可以適應需求，又能夠引導需求。如大力發(fā)展各種旅游責任保險，尤其要根據(jù)xx農(nóng)業(yè)發(fā)展實際，開發(fā)適合農(nóng)村市場、適銷對路的保險產(chǎn)負，人保和中華聯(lián)合財產(chǎn)保險公司兩家的區(qū)內(nèi)農(nóng)業(yè)保費收人就占全國農(nóng)業(yè)保費總收入的54%。因此，xx的保險公司，特別是中華聯(lián)合應當利用自己的經(jīng)驗，發(fā)揮優(yōu)勢，大力開發(fā)有針對性、有吸引力的農(nóng)業(yè)保險產(chǎn)品，形成特有的核心競爭力。
2.從服務方式上看，xx的財產(chǎn)保險應當解決三個問題：一是擴大服務領域，增加防災防損、風險咨詢、風險管理等延伸服務，變被動為主動。目前許多發(fā)達國家的財產(chǎn)保險公司亦廣泛借鑒fm的標準和技術(shù)，提高對大客戶的風險管理服務水平。二是深人人心，以客戶為導向。如在少數(shù)民族地區(qū)逐步擴大使用少數(shù)民族文字翻譯的保險條款和宣傳材料，積極拓展保險新領域，培育新市場。三是推進信息技術(shù)的深層應用。近年來，在互聯(lián)網(wǎng)上提供保險咨詢和銷售保單的網(wǎng)站在歐美大量涌現(xiàn)，保險業(yè)借助先進的電子信息技術(shù)，拓展新業(yè)務，有效降低保險公司的經(jīng)營成本，提高銷售和服務的效率。全區(qū)保險公司也應加緊利用各種新技術(shù)，應用于產(chǎn)品銷售和理賠服務等幾方面，并著重提高客戶投訴較多的理賠服務領域，加快賠案處理速度。
（四）進一步完善保險法律法規(guī)，加強監(jiān)管和行業(yè)自律，建立和完善綜合社會主義市場經(jīng)濟規(guī)律和國際慣例的監(jiān)管體制和自律機制。
1.保險市場多主體、競爭行為和業(yè)務多樣化以及中介入活動、業(yè)務創(chuàng)新等活動都需要進一步完善的法律環(huán)境來作保證，也只有在更完善的法律環(huán)境中，才能使保險業(yè)管理理性化、規(guī)范化、科學化。全區(qū)要強化依法監(jiān)管的要求，結(jié)合新修訂的《保險法》，制訂符合地方具體情況的配套實施細則和辦法，形成內(nèi)容完整統(tǒng)一的監(jiān)管法規(guī)體系，為保險業(yè)市場的開放和區(qū)內(nèi)保險業(yè)的發(fā)展，營造一個良好公平的法律環(huán)境。
2.加強監(jiān)管，建立適合市場經(jīng)濟和符合國際游戲規(guī)則的監(jiān)管體系，逐步由重點監(jiān)管機構(gòu)設置、業(yè)務范圍、條款費率、人員資格以及資金運用等市場行為監(jiān)管，轉(zhuǎn)變?yōu)橐詢敻赌芰?、穩(wěn)健經(jīng)營為核心內(nèi)容的松散監(jiān)管，盡快與國際通行慣例接軌，以便逐步向市場化過渡，并為此設計科學的考核指標，建立風險預警系統(tǒng)，制定信息披露制度和資信評級制度等，快速收集和高效處理保險機構(gòu)的各類經(jīng)營數(shù)據(jù)，準確把握各保險主體的資產(chǎn)規(guī)模、業(yè)務結(jié)構(gòu)、費用支出、賠償給付等情況，做到監(jiān)管的全程化、動態(tài)化、持續(xù)化。由于xx地域遼闊，交通不便，保險機構(gòu)點多面廣，保監(jiān)辦的監(jiān)管難度會更大。因此，全區(qū)監(jiān)管機構(gòu)從實際出發(fā)，按不同地區(qū)不同保險機構(gòu)情況，實施分類監(jiān)管。
3.加強保險行業(yè)協(xié)會的建設，開展多層次的保險監(jiān)管，充分發(fā)揮保險行業(yè)協(xié)會在自律、協(xié)調(diào)和維權(quán)等方面的作用，最終形成“企業(yè)內(nèi)控、行業(yè)自律、政府監(jiān)管、社會監(jiān)督”四位一體的綜合監(jiān)管體系。國家的監(jiān)管和行業(yè)的自律“雙管齊下”，可進一步規(guī)范保險市場的競爭行為，保障保險業(yè)健康發(fā)展。特別是面對外資公司進入市場的挑戰(zhàn)，中資公司應該聯(lián)合起來，互相學習，互相借鑒，共同為開發(fā)全區(qū)保險市場出謀劃策。例如，各公司可以建立定期聯(lián)席會議制度，對市場出現(xiàn)的問題共商對策；通過同業(yè)之間的聯(lián)系與合作，維護良好的市場秩序，共同為繁榮全區(qū)的保險事業(yè)作貢獻。
（五）創(chuàng)造吸納人才的新環(huán)境，實施激勵人才的新辦法，擴展人才培養(yǎng)的新途徑。
1.要創(chuàng)造一個吸引人才施展才華的新環(huán)境，形成愛惜人才的風氣，促進人才合理流動和優(yōu)化配置，吸引國內(nèi)外優(yōu)秀保險人才來疆工作。尤其是要加快中高級人才的引進，特別是引進精算、電腦、外語、法律及國際經(jīng)貿(mào)方面的中高級人才，優(yōu)化人才隊伍結(jié)構(gòu)。隨著保險功能的不斷拓展，現(xiàn)在具有的經(jīng)濟補償、資金融通和社會管理的功能給各級保險機構(gòu)的高管人員提出了更高標準和要求。按過去傳統(tǒng)的，僅在本行業(yè)內(nèi)部選擇高管人員的模式已經(jīng)不能適應現(xiàn)在保險業(yè)發(fā)展的新形勢。因此社會各行業(yè)中的優(yōu)秀分子都應該具有加盟保險行業(yè)的機會。
2.加快現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，要下決心花大力氣加大員工培訓投入，提高保險從業(yè)人員的整體素質(zhì)。針對xx的現(xiàn)實情況，積極培養(yǎng)少數(shù)民族保險從業(yè)人員，以適應邊疆少數(shù)民族地區(qū)保險業(yè)發(fā)展的需要。例如，選擇有培養(yǎng)發(fā)展前途的員工簽訂培訓使用合同，進行專業(yè)定向培訓或到內(nèi)地本公司系統(tǒng)內(nèi)掛職鍛煉。在監(jiān)管中對他們資格審查的條件也應根據(jù)當?shù)氐膶嶋H和具體情況適當放寬，以支持他們盡快成長和提高。
3.充分利用高校資源，培養(yǎng)保險專門人才。要優(yōu)化保險高等教育體系，利用學歷教育與保險公司實務培訓資源互補，建立校企合作、企業(yè)培訓等保險人才的培養(yǎng)模式，培養(yǎng)復合型、國際化保險人才，增強保險人才后備力量。
冰淇淋市場分析報告篇一
艾瑞咨詢集團發(fā)布了《中國數(shù)字雜志研究報告》，從中國數(shù)字雜志的發(fā)展過程、雜志分類、市場現(xiàn)狀及趨勢分析、數(shù)字雜志用戶規(guī)模、市場規(guī)模、廣告收入等方面對電子雜志市場進行了較全面的分析。
而從20至今該市場已經(jīng)發(fā)生了很多變化。本文基于20艾瑞咨詢集團有關(guān)電子雜志報告的線索，搜集和分析自年以來中國期刊網(wǎng)上討論電子雜志的文獻，并對有代表性的電子雜志和其發(fā)行平臺進行了調(diào)查。目的在于理清我國電子雜志市場的發(fā)展脈絡，分析其存在的問題，探討我國電子雜志的發(fā)展空間。
對電子雜志的界定。
電子雜志(e-magazine)又稱網(wǎng)絡雜志、互動雜志。目前已經(jīng)進入第三代，以flash為主要載體。除了文字和圖片外，它還有視頻、動漫等多媒體元素對內(nèi)容和廣告進行表達，此外，還有超鏈接、及時互動等網(wǎng)絡元素。電子雜志延展性強，未來可移植到pda、mp4、psp及tv(數(shù)字電視、機頂盒)等多種個人終端進行閱讀。
當前電子雜志的閱讀模式主要有三種：一是直接通過網(wǎng)絡瀏覽器在線閱讀：二是將電子雜志定期通過p2p平臺發(fā)送，需要用戶下*一個客戶端軟件，即閱讀器，再通過閱讀器從電子雜志出版商提供的雜志庫中選擇感興趣的雜志下*到本地閱讀;三是exe格式可執(zhí)行文件的獨立下*，用戶直接從網(wǎng)站下*該文件后打開閱讀，而無須使用閱讀器。(艾瑞咨詢集團。-10)。
我國電子雜志的市場分割。
目前，國內(nèi)電子雜志市場可以分為兩部分：一是電子雜志內(nèi)容市場，一是電子雜志發(fā)行市場。
內(nèi)容市場可以細分為明星電子雜志、所屬傳統(tǒng)媒體的電子雜志和網(wǎng)站背景下的原創(chuàng)電子雜志。
明星電子雜志的代表包括楊瀾的《瀾》，目標鎖定在20歲至35歲的年輕女性;陳魯豫的《豫約》，意圖打造類似“魯豫個人日記”式的刊物，是一本優(yōu)雅輕松的時尚讀物;徐靜蕾的《開啦》，讀者定位偏重徐靜蕾自己的年齡階段。最重磅的專欄作者是痞子文學創(chuàng)始人王朔和“80后”話題作家韓寒。
所屬傳統(tǒng)媒體的電子雜志包括紙媒雜志的電子版，代表雜志為《瑞麗》、《時尚》等，它是依托紙質(zhì)同名雜志，發(fā)展該紙質(zhì)雜志的電子版形式：而傳統(tǒng)媒體創(chuàng)辦的純網(wǎng)絡雜志如《wow!zine，物志》則沒有紙質(zhì)同名雜志為依托，為純網(wǎng)絡雜志。
網(wǎng)站背景下的原創(chuàng)電子雜志包括草根雜志，以綜合門戶網(wǎng)站為平臺，憑借博客、視頻、相冊等豐富內(nèi)容，讓每位網(wǎng)友成為主編：電子發(fā)行平臺或綜合門戶網(wǎng)站下的原創(chuàng)雜志，代表雜志有poco旗下的《pocozine》、《印象》、《味覺》，新浪旗下的《車行天下》、《數(shù)碼夢想》、《女人》、《新浪房產(chǎn)》，利用本網(wǎng)站豐富的資訊資源和社區(qū)人氣，雇用專業(yè)的采編隊伍創(chuàng)作雜志。
電子雜志的發(fā)行平臺已經(jīng)形成三足鼎立的態(tài)勢，三大代表各具特色。poco做社區(qū)、做原創(chuàng)。利用社區(qū)和個人空間內(nèi)容支持原創(chuàng)雜志;xplus利用電子報紙加電子雜志發(fā)行;zcom做渠道。并利用電子雜志的形式為企業(yè)量身打造“企業(yè)雜志”的特色廣告。
當前我國電子雜志的盈利模式。
根據(jù)艾瑞網(wǎng)《中國數(shù)字雜志研究報告2005年簡版》分析，目前為止，廣告收入是電子雜志業(yè)務的主要收入來源。到中國數(shù)字雜志廣告市場規(guī)模將擴大至11億元。相較之美國已經(jīng)非常成熟的收費電子雜志市場，中國網(wǎng)民習慣免費閱讀電子雜志。2005年艾瑞市場咨詢調(diào)查結(jié)果顯示，免費是吸引數(shù)字雜志用戶的最主要因素，77%的用戶表示免費是他們選擇數(shù)字雜志平臺的主要考慮因素。內(nèi)容收費一直是中國互聯(lián)網(wǎng)難以逾越的鴻溝，一家剛剛成立半年之久的網(wǎng)站zbox宣布推出收費網(wǎng)絡互動雜志。在正式開通互動雜志收費頻道10天之內(nèi)，收費內(nèi)容下*量卻不到1000本，其他免費試用的雜志下*量竟接近5萬。
zbox又發(fā)聲明退出電子雜志排行打造數(shù)字內(nèi)容淘寶。影視巨星趙薇的唱片同名網(wǎng)絡雜志《天使旅行箱》在zbox收費發(fā)行短短半月時間銷售量已接近4萬本歌迷和網(wǎng)友反響熱烈。繼明星出書、明星辦雜志之后趙薇給明星出版又開辟了一條新的通路(艾瑞咨詢集團-12-13)。而2006年趙薇因為她的另一本電子雜志《薇亮》的收費問題惹過爭議。最終停刊?？梢妼﹄娮与s志的收費有樂觀的跡象。作為電子商務內(nèi)容的一個新補充數(shù)字出版這一典型的長尾市場勢必會在某個時刻爆發(fā)。
當前我國電子雜志存在的問題。
內(nèi)容同質(zhì)化嚴重。電子雜志呈現(xiàn)年輕化和娛樂化趨勢，以女性讀者居多，內(nèi)容上同質(zhì)化嚴重，利用多媒體等形式化大于內(nèi)容。目前電子雜志表現(xiàn)形式分為兩類：一是多媒體電子雜志(以flash表現(xiàn)，加入圖像、音頻、視頻和動態(tài)效果。用exe格式打包的電子雜志)：二是傳統(tǒng)互動電子雜志(原版紙質(zhì)雜志用pdf格式表現(xiàn)和閱讀)。從調(diào)查數(shù)據(jù)來看，多媒體表現(xiàn)的電子雜志備受網(wǎng)民青睞，但是硬件和下*速度是影響受眾對電子雜志不愛的原因之一。而傳統(tǒng)的pdf制式，雖然視覺沖擊力沒有多媒體強烈。但制作成本低。下*速度也快，比較適合傳達資訊類的信息。因此，不要一味崇拜多媒體的表達方式，要根據(jù)市場來選擇制作電子雜志的媒介元素。
盈利模式不清晰。根據(jù)《中國傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告(2007-)》稱，當前電子雜志盈利模式尚未明朗，仍處于燒錢階段(艾瑞咨詢集團，2008-04-07)。由于國內(nèi)電子雜志發(fā)行收入很低或者沒有，目前廣告收入成了電子雜志行業(yè)的主要收入來源。但事實上電子雜志的網(wǎng)絡廣告形式目前還不為大多數(shù)廣告主認同，電子雜志的廣告收入很難保證電子雜志平臺運營商實現(xiàn)規(guī)模盈利。另外，除去廣告和發(fā)行等傳統(tǒng)盈利方式之外，其他的盈利模式還很缺乏，必須探尋新的盈利模式。
推廣力度不夠。對于電子雜志的推廣僅僅在網(wǎng)絡上做廣告是不夠的。一定要做跨媒體的宣傳。大多數(shù)中國的電子雜志并沒有在傳統(tǒng)媒體上做廣告宣傳自己，大多數(shù)的中國人對它們還是陌生的。根據(jù)艾瑞市場咨詢調(diào)查結(jié)果顯示，聽說過數(shù)字雜志但從沒看過的網(wǎng)民所占網(wǎng)民比例最大，有34.1%。其次是沒聽說過數(shù)字雜志的網(wǎng)民，占28.7%。只有23.7%的網(wǎng)民表示一直都看數(shù)字雜志。還有13.5%的網(wǎng)民看過數(shù)字雜志但現(xiàn)在不再看了。
鑒傳統(tǒng)h{版物的管理模式采用登記準入制度。電子雜志應承擔應有的社會責任，沒有出版資格的企業(yè)、團體或者個人如果在互聯(lián)網(wǎng)上出版發(fā)行電子雜志、電子書等需向總署申請相關(guān)的登記準入資格。這說明，電子雜志出版的門檻將會提高。(艾瑞咨詢集團，2008-03-23)。
拓展我國電子雜志的發(fā)展空間。
首先，我國電子雜志的發(fā)展要明確兩個區(qū)分：第一，區(qū)分電子雜志和電子雜志發(fā)行平臺。我國目前對于電子雜志發(fā)展的研究往往混淆電子雜志和雜志發(fā)行平臺兩個概念，在模糊兩者界限的基礎上探討發(fā)展問題是毫無意義的。第二，區(qū)分網(wǎng)站媒體雜志和傳統(tǒng)媒體網(wǎng)絡雜志。兩種媒介自身的優(yōu)勢和資源是不同的，因此對于電子雜志的發(fā)展定位應該有自己的特色。
其次，涉及具體某個電子雜志內(nèi)容商或發(fā)行商的發(fā)展戰(zhàn)略，本文以為應該從四個方面來探討。
平臺發(fā)行商――差異化渠道功能結(jié)合多元化渠道。回顧網(wǎng)絡雜志平臺的發(fā)展歷程。多家平臺的發(fā)展方向已經(jīng)出現(xiàn)明顯的多極化趨勢，xplus轉(zhuǎn)向數(shù)字報紙、zcom轉(zhuǎn)向flashget、poco的經(jīng)營重點變?yōu)樯鐓^(qū)。zbox全面轉(zhuǎn)型為數(shù)字內(nèi)容的出版交易平臺。除了依托網(wǎng)絡媒體的發(fā)行，其他媒體的拓展也很有意義。206月，讀者除了通過在zcom電子雜志發(fā)行平臺下*閱讀《男人裝》電子雜志版以外，還可以通過購買東芝sd卡獲得免費預裝的最新雜志。此次合作zcom將獲得東芝sd記憶卡每年上千萬份的發(fā)行量支持，使電子雜志的用戶黏度進一步提升(艾瑞咨詢集團，2007-05-16)。除了靈活的線下發(fā)行方式外，利用手機等個人終端進行離線閱讀也成為一種可能。2006年開始就有研究者提出通過手機終端補充電子雜志的盈利模式，而今，3g在國內(nèi)的獲準使用，必將使手機媒體市場向前邁一大步。
內(nèi)容出版商――多元化雜志內(nèi)容。雖然廣告收入是包括發(fā)行商和出版商的主要盈利來源，但是作為出版商，還是應該努力挖掘付費雜志市場。這其中包括兩塊市場：一塊是企業(yè)市場，一塊是普通讀者市場。
企業(yè)市場。作為上游的內(nèi)容出版商，企業(yè)電子雜志是他們可以挖掘的雜志內(nèi)容。作為一家很早就進入電子雜志制作市場的企業(yè)，陽光導航從一開始就瞄準企業(yè)市場，生意模式很簡單：由企業(yè)提供其公司宣傳素材，陽光導航公司以多媒體的數(shù)字技術(shù)手段將企業(yè)的產(chǎn)品和品牌形象呈現(xiàn)出來。汽車、房地產(chǎn)、消費電子、家具、旅游景區(qū)等需要多媒體表現(xiàn)的領域，是陽光導航的目標客戶群。這種b2b的生意模式，可以區(qū)別于目前尚未有明確盈利模式又魚目混珠的電子雜志公司。
普通讀者市場。多媒體表現(xiàn)形式不是獲得讀者關(guān)注度的救命稻草，內(nèi)容才是讀者買單的關(guān)鍵。雖然休閑娛樂是讀者閱讀雜志的主要傳統(tǒng)需求，但是同質(zhì)化的紅海拼殺對于想進入同一市場的后來者而言是不明智的，不利于市場的爭奪和品牌的建立。同時。做同質(zhì)化的內(nèi)容對于廣告商而言也是不被看好的。所以，不要只考慮做諸如娛樂時尚或者是女性類的雜志內(nèi)容。
打造電子雜志網(wǎng)上社區(qū)。網(wǎng)絡媒體正處于web2，o時期，對于sns模式的運用非常普遍。因此，綜合類的電子雜志商都提出打造社區(qū)的口號。以對電子雜志的閱讀為人口，聚集各種論壇和志同道合的人，提供個人博客空間和個人雜志的制作空間，刺激用戶的參與度。但是增加用戶參與度的困惑在于很多社區(qū)雖然增加了人氣。但是并未帶來雜志平臺盈利空間的增大。在這一點上，qq網(wǎng)站和poco網(wǎng)站有不錯的方向。前者對于虛擬社區(qū)的開發(fā)和虛擬貨幣的聯(lián)動起到了很好的增值效果，后者幾本原創(chuàng)雜志的內(nèi)容均源于對應的草根社區(qū)內(nèi)容。而對于社區(qū)當中草根制作的雜志，如果是有穩(wěn)定不錯的點擊率或者是下*量的，也可以開辟草根雜志專欄，發(fā)揮數(shù)字出版的長尾效應。另外，電子雜志和空間的互動，聚集到的人氣還可以延伸到線下與企業(yè)公關(guān)活動的開展。
廣告投放的多元化。根據(jù)《電子雜志廣告效果探析》研究顯示，在主畫面一致，受眾接觸率一致的情況下，電子雜志富媒體廣告在消費者的記憶和廣告態(tài)度比門戶網(wǎng)站富媒體廣告效果要好。隨著電子雜志市場的發(fā)展，廣告商對于電子雜志市場開始關(guān)注。但要最大化廣告主對于電子雜志商的資金投入，必須完善廣告投放的策略。
電子雜志在技術(shù)上支持添加監(jiān)測代碼，科學監(jiān)控用戶對廣告信息的閱讀行為，為廣告主提供有說服力的數(shù)據(jù)。要加強廣告的精準投放。譬如xplus上面匯聚了數(shù)百種雜志，可以為廣告主提供更多的傳輸渠道選擇。xplus還創(chuàng)造性地提出了一種基于用戶行為分析的名為“即時插頁”的廣告精準投放方式，也就是在電子雜志里預留了廣告位，根據(jù)消費者偏好，有針對性地投遞廣告。
多媒體的表現(xiàn)形式也利于廣告產(chǎn)品的動態(tài)展示，更有如《pocozine》一樣，利用植入性廣告方式，把廣告產(chǎn)品融合進雜志原創(chuàng)內(nèi)容當中。作為故事展示的元素之一，單擊產(chǎn)品即刻進入公司產(chǎn)品的主頁。
冰淇淋市場分析報告篇二
一、調(diào)研目的：
1、初步了解寧波地區(qū)年貨的情況，分析得出結(jié)論。
2、了解寧波市民購買年貨的習慣、場合、類型等，挖掘潛在市場。
二、調(diào)研方法：
1、繁華街道的問卷調(diào)查。
2、在互聯(lián)網(wǎng)上查找資料補充不足。
三、調(diào)研概況。
2011年1月6日，在寧波的繁華商業(yè)街對來往的人群進行了調(diào)研。此次調(diào)研的受訪人群的年齡從20周歲以下至50周歲以上不等，基本包括了購買年貨的絕大多數(shù)人群。因為是主要的商業(yè)街，所以人流量很大，人群的分散性大，包括了寧波的'幾個區(qū)，樣卷有代表性，可以比較真是反映真實的購置年貨情況。
我國的傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)，乃一年中最具“傳統(tǒng)風味”的節(jié)日，而在佳節(jié)臨近之時，購入年貨又成為新年準備性工作的頭等大事，作為現(xiàn)時代的老百姓，購入年貨時會較多考慮品牌知名度、質(zhì)量、包裝和有無促銷。而在選擇送禮產(chǎn)品時會較多關(guān)注品牌和包裝，希望送的體面。一般自己購置年貨包括日常生活類食品、傳統(tǒng)年俗類商品、走親訪友類禮品、穿著服飾類商品?？傊汗?jié)是我國民俗文化的傳統(tǒng)結(jié)晶，對商家而言，春節(jié)就是一個巨大的戰(zhàn)場，誰能提供獨特的產(chǎn)品或服務就能贏得消費者。
四、調(diào)研內(nèi)容：
除了折扣銷售、低價銷售外，商家也推出了一系列的營銷方式吸引消費者。在大潤發(fā)，消費滿98元，加26.9元可以換購原價68元的家居清潔三件套；吉之島不僅消費有雙倍積分，還推出購買滿100元送卡通鼠的利是封一包的活動，在年貨專區(qū)購買的產(chǎn)品可以免費包裝，方便消費者新年送禮等等。團購也是今年商家爭奪的“要地”，大潤發(fā)為團購專門設立了團購專門柜臺，專門與消費者洽談大宗購置年貨，吉之島不僅以更低價的方式，還以消費達到一定數(shù)額返還一定金額的積分卡的方式吸引團購，例如購買瑞士糖，可以享受更低的價格滿1000元返3%的積分卡，滿10000元可以返5.5%的積分卡等等。
五、小結(jié)。
經(jīng)過我們小組對寧波當前的年貨市場的調(diào)查，許多家庭都對下列的產(chǎn)品產(chǎn)生很大的的購買欲望。但是，我們同時也發(fā)現(xiàn)在當?shù)厥袌錾蠜]有一家公司能夠給廣大消費者提供一個全方位的年貨服務，而且也沒有一家公司能夠提供很大的折扣。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)有43%的家庭愿意接受一條龍的服務，有35%的家庭不愿意，主要原因是他們對服務的質(zhì)量和提供產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。有12%的人持觀望態(tài)度，剩下的10%的人表示可能會接受這樣的服務。通過調(diào)查結(jié)論，我們可以發(fā)現(xiàn)我們的公司有很大的發(fā)展?jié)摿Α?BR> 將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
冰淇淋市場分析報告篇三
物流人才被列為國內(nèi)緊缺人才之一，尤其具有現(xiàn)代物流知識并動手能力強的人才缺乏更嚴重。
據(jù)統(tǒng)計，在我國物流行業(yè)中，操作層面的從業(yè)人員大多數(shù)屬于熟練工，許多物流管理人員也多是半路出家，嚴重缺乏物流知識和理論及操作技能。
導致物流企業(yè)人才缺乏的原因既有企業(yè)外部的因素，即教學水平滯后，實踐教學更滯后，直接造成了大量物流專業(yè)人才缺乏;也有物流企業(yè)的自身原因：物流企業(yè)待遇偏低，物流管理企業(yè)的人才培養(yǎng)力度不夠，技術(shù)人才不愿意進入物流行業(yè)，甚至本行業(yè)的專業(yè)人才外流;再加上外企進入后實施本土化策略，造成大量優(yōu)秀人才流向外企。
總之，物流人才缺乏嚴重。
2、物流人才缺乏也是結(jié)構(gòu)性的缺乏。
物流人才缺乏不僅是在總量上，還有結(jié)構(gòu)性的缺乏。
“物流人才”是一個寬泛的概念，從人才層次上可分為三個層次，即戰(zhàn)略層、管理層和操作層。
從專業(yè)結(jié)構(gòu)上可分為醫(yī)藥物流人才、食品物流人才、航運物流人才、倉儲物流人才，運輸物流人才、配送物流人才等等。
由于我國物流產(chǎn)業(yè)起步較晚，整體競爭水平不高，以及物流教育落后等諸多因素，使得物流人才的結(jié)構(gòu)性缺乏更加突出。
在人才層次上，嚴重缺乏操作層面人才。
主要由于各院校開設物流專業(yè)時間較短，師資嚴重不足，實習設備和場地更是跟不上要求，再加上大多數(shù)院校實習采用“放羊式”的管理方式，而使實習教學流于形式，導致對學生的專業(yè)技能、能力、素質(zhì)的培養(yǎng)失去控制，那么，嚴重缺乏操作層面人才就不足為怪了。
在人才能力結(jié)構(gòu)上，各院校的畢業(yè)生語言表達能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、抗挫折能力嚴重缺乏。
這主要反映出各高職院校對學生這些能力培養(yǎng)認識不足，以及對學生這些能力培養(yǎng)不得法和不到位。
3、物流專業(yè)畢業(yè)生動手能力不強。
如今剛畢業(yè)的學生，在專業(yè)理論方面能提出自己獨到見解的少之又少,能直接上崗的更是鳳毛麟角。
這反映出學生動手操作能力培養(yǎng)的欠缺，更暴露出師資實踐教學水平有待提高。
4、對基本理論的掌握需加強，了解先進的現(xiàn)代化知識不多。
上述企業(yè)中，徐州儲運有限責任公司、惠客龍配送中心、徐州佳吉快運和中海物流等公司，均有現(xiàn)代化信息技術(shù)，其程度要求熟練。
徐州倉配使用的是現(xiàn)代化的倉配管理程序，倉管只有一人，就完成了整個倉庫流程的操作;惠客龍配送中心采用的eos技術(shù)，即通過網(wǎng)絡信號進行訂貨和傳送;中海物流辦事處采用的是現(xiàn)代化通信技術(shù)，及時的了解運輸車輛的現(xiàn)狀以及各種集裝箱的情況。
而這些公司中，只有中海公司的人才素質(zhì)較高(大專以上)，其他企業(yè)的員工基本上只有初中的文化程度。
5、學校培養(yǎng)的模式跟不上物流的發(fā)展形式。
現(xiàn)在各高職院校對物流人才的培養(yǎng)局限于理論基礎，雖然有所改變，但改變程度不大，導致了各高職院校培養(yǎng)的人才理論能力較強。
學校培養(yǎng)方式主要是根據(jù)上級的指示或是自己院校本身的情況，培養(yǎng)出來的學生與物流發(fā)展的形式不同，不適應物流的發(fā)展趨勢。
6、我校的優(yōu)勢和不足。
我校物流高職專業(yè)建立于，四年的探索，使學校物流專業(yè)的規(guī)模不斷擴大，設備不斷更新，同時擁有了現(xiàn)代化的實訓基地，為學生的技能培訓打下了基礎，使學生的綜合素質(zhì)不斷提高。
但是，不足之處：
(1)學生的技能操作時間不多。
學生在校時間長，但是學生的技能操作不多，一是學生用來進行技能操作的時間被理論占用;二是學校安排的實訓周無法使學生真正的得到訓練;三是學生缺乏吃苦耐勞的精神。
(2)教師的技能操作并不多。
老師的技能操作主要體現(xiàn)在實訓室使用的頻率不高，原因主要是因為教師的技能操作不高，同時老師對課改的探索，沒有挖掘這方面的潛力。
(3)校外實習機會不多。
學生校外實習能拓寬學生的知識面，提高學生的素質(zhì)。
由于種種的原因，學生的校外實習很少，一般很少，基本上是一年一次，實習時間較短，無法達到效果。
冰淇淋市場分析報告篇四
4.宏觀經(jīng)濟、社會、政策環(huán)境對辦公市場的影響。
2.行業(yè)宏觀發(fā)展態(tài)勢分析。
1.區(qū)域概述。
2.供應、銷售（租賃）、空置分析。
3.銷售（租賃）價格分析。
4.產(chǎn)品特征分析。
1.項目地塊特質(zhì)分析。
2.項目地塊周邊市政、規(guī)劃情況分析。
1.初步市場定位建議。
2.初步客戶定位建議。
3.初步價格定位建議。
冰淇淋市場分析報告篇五
俗話說：“民以食為天”。大米作為我們?nèi)粘Ｉ畹闹饕骷Z之一，在我們的糧食消費中占有舉足輕重地位。我國是大米生產(chǎn)和消費大國，稻谷播種面積和產(chǎn)量均居全國糧食作物首位?，F(xiàn)階段我國稻谷年產(chǎn)量約為1.9億噸，折合大米產(chǎn)量1.3億噸，約占全國糧食總產(chǎn)量的40%和世界稻谷總產(chǎn)的30%左右。全國有60%的人口以大米為主食，年消費量1.35億噸。
近日，本人通過對所選擇的杭州市各大米銷售點進行走訪調(diào)查，初步熟悉了杭州大米市場的狀況，了解到相關(guān)產(chǎn)品的市場銷售情況以及相關(guān)競爭市場狀況，通過有關(guān)信息的整理與分析，對杭州的整個大米市情況做了如下分析和總結(jié)。
大米是不可缺少的生活消費品，在走訪的各個區(qū)域，如西湖片區(qū)的大大小小的糧油行、社區(qū)便利店、商超等經(jīng)營場所都發(fā)現(xiàn)有東北牌大米銷售，而且售價較高。從總體看來各品牌的米分布不均勻，但是，東北大米在西湖、拱墅片區(qū)市場占有率較高，主要在糧油店、社區(qū)便利店內(nèi)銷售，而且數(shù)量較多;而在翠苑，華商有物美、世紀聯(lián)華、歐尚等較大超市，東北大米在此地的產(chǎn)品鋪貨率略低于江蘇、安徽大米等米業(yè)。如下表所示：
采集日期：2007年4月3日單位：元/公斤
b、經(jīng)營方式。
大米經(jīng)營主要以特約經(jīng)銷商、批發(fā)、零售方式。在調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，大米的銷售主要分布在各區(qū)域的超市、社區(qū)便利店、糧油行等場所。在杭州糧油批發(fā)交易市場、蕭山糧油市場、物美文一店、世紀聯(lián)華華商店、歐尚、各地區(qū)的糧油行。其中，大部分糧油行在消費者購買達到一定的數(shù)量時候，對其周圍有送貨上門的服務。
c、市場品牌及其銷售情況。
經(jīng)過調(diào)查統(tǒng)計，杭州大米市場其他的大米品牌有：袁老太、東北銀珠、老百姓、正大泰國大米、五常、秋然、雙兔、三寶、東北松瑩方正、東北一見鐘情、祥興、板橋、廣富米王、鑫盛、逢來、正大泰國大米等其他大米品牌。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雙兔、東北松瑩方正長粒香銷量最為明顯。雙兔進入杭州市場時間較早，自2005年起，加大了超市的鋪貨力度，散裝米和袋裝米(10kg、20kg、50kg)均占據(jù)有利位置。比如在物美、世紀聯(lián)華、各社區(qū)百姓超市、利民超市、西湖片區(qū)的一些社區(qū)的便利店等;東北松瑩方正長粒香進入杭州市場較晚，但滲透迅速，定位明確，主要以酒店、超市等渠道為主，在社區(qū)也占有一定的份額。
在走訪時發(fā)現(xiàn)，金潤、迪香大米銷售的地區(qū)很大部分都有上述幾種品牌的大米存在，但在市場上還沒有一個絕對領導的品牌，各類品牌各有紛爭，所占比率相差無幾。但是，東北大米銷量明顯高于其他大米。主要體現(xiàn)如下：
一是東北長粒香大米銷量增多。由于東北長粒香大米煮好的米飯口感好，松軟香甜、富有光澤、冷飯不回生、口感極佳等優(yōu)點，隨著杭州市民生活水平的提高，東北長粒香大米也逐漸地被越來越多的市民所認識、所接受，受到越來越多中、高收入市民的追捧和青睞。從近一個月的銷售情況來看，場內(nèi)東北長粒香大米的銷量較去年有80%的增幅。
二是東北長粒香大米的品牌增多。原先市場內(nèi)東北長粒香大米只有“五?！?、“秋然”、“銀珠”等少數(shù)幾個品牌，而今年又增加許多品牌，像“富士”、“龍水”、“松瑩方正”、“松潤新禾”等，目前市場內(nèi)東北長粒香大米的品牌已多達十多個。
三是購買東北長粒香大米的回頭客增多。由于東北長粒香大米大多生長在黑土地上，具有生長期長、污染少等優(yōu)點，其米質(zhì)純正、氣味清香、營養(yǎng)豐富，許多長粒香品牌大米又具有綠色認證標志，這使得東北長粒香大米在杭州市民中有較好的口碑，不少市民吃了東北長粒香大米之后，普遍感覺良好，盡管東北長粒香大米價格較高，但它卻滿足了部份市民要求的“吃得少，但要吃得好”的要求。購買東北長粒香大米的回頭客大幅度地增加。有人甚至說，吃過了東北長粒香大米，其他牌子的大米就不想買了。
d、銷售價格。
在被調(diào)查的區(qū)域，根據(jù)各大米品種不同，其價格也參差不齊。香米類普遍高于其他米的價格，一般在2.6-3.8元/斤，袋裝米的價格較之散裝米價格略高。一些大米如雙兔、老百姓等，因其品牌、質(zhì)量、消費者印象等因素，價格也略高于同品類的大米。
但總體上看，一般在1.5-2.5元/斤，這個價位的大米銷售情況最好，但一些地方性品牌中，絕大數(shù)價格明顯偏低。
e、消費群體。
在消費群體的調(diào)查方面，經(jīng)常性購買大米的消費者，女性明顯高于男性，且以中年女性為主，年齡段大約在30-50歲。比如在世紀聯(lián)華華商店的大米銷售區(qū)，買者眾多，主要以家庭婦女、退休老人為主，通過訪談得知，他們買米時大米質(zhì)量辨別仔細，平時關(guān)注大米價格變化。部分消費者只是根據(jù)自己的經(jīng)驗、喜歡的口感購買。一般選擇中等價位的大米品種。
f、產(chǎn)品關(guān)注點。
消費者購買大米時最關(guān)心的幾大因素有質(zhì)量、價格、服務態(tài)度及品牌等，據(jù)調(diào)查資料顯示，其中以質(zhì)量為關(guān)心度最高，說明消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度。另外，批發(fā)商、分銷商也同樣關(guān)心大米質(zhì)量，以求較長時間的儲存，不易變質(zhì)。
總體說來，2006年杭州市糧油批發(fā)交易市場大米走勢總體以平穩(wěn)為主基調(diào)，大米價格波動的幅度非常小，其中晚粳米價格呈穩(wěn)中有升的態(tài)勢，而晚秈米價格則呈穩(wěn)中下跌的態(tài)勢。下面把2006年杭州大米市場的主要特點總結(jié)如下：
1、大米價格走勢各異。
上半年，大米走勢各不相同。1—3月份，晚粳米、晚秈米價格小幅波動，而3月份之后，晚粳米價格穩(wěn)步上漲，而晚秈米價格呈現(xiàn)穩(wěn)中下跌的態(tài)勢。到了6月底，晚粳米價格達到了今年來的最高價，而晚秈米達到了今年來的最低價。
下半年，隨著在杭大專院校的開學;氣溫轉(zhuǎn)涼大米易于保管，市民購糧增多等因素的影響，大米銷量比8月份明顯上漲。
2、大米價格漲跌不一。
上半年，從杭州市糧油批發(fā)交易市場的每日價格監(jiān)測顯示，6月30日與去年12月31日相比，其中安徽晚粳米上漲了20元/噸，漲幅為0.7%，6月30日的批發(fā)價格為2740元/噸;江蘇產(chǎn)的晚粳米上漲了40元/噸，漲幅為1.4%，6月30日的批發(fā)價格為2900元/噸;東北大米上漲了220元/噸，漲幅為8.0%，6月30日價格為2940元/噸;晚秈米下跌了140元/噸，跌幅為6.1%，6月30日的價格為2140元/噸。
下半年，據(jù)市場的《每日價格監(jiān)測》顯示，9月30日與8月31日相比，大米價格呈現(xiàn)跌多漲少的態(tài)勢：其中普通圓粒東北大米的批發(fā)價格(下同)下跌了20元/噸，跌幅0.6%，現(xiàn)價3100元/噸;江蘇產(chǎn)的特制晚粳米下跌了40元/噸，跌幅為1.3%，現(xiàn)價2040元/噸;安徽產(chǎn)的標一晚粳米沒有變化，現(xiàn)價仍為2720元/噸;安徽產(chǎn)的標一晚秈米沒有變化，現(xiàn)價2200元/噸;江蘇產(chǎn)的粳糯米下跌300元/噸，跌幅6.8%，現(xiàn)價4100元/噸;安徽產(chǎn)的標一秈糯米下跌了100元/噸，跌幅3.2%，現(xiàn)價3000元/噸;浙江產(chǎn)的標一早秈米上漲了120元/噸，漲幅5.4%,現(xiàn)價仍為2360元/噸。
3、東北大米價格漲幅最高。
值得一提的是，在杭州市場銷售的江蘇產(chǎn)、安徽產(chǎn)、浙江產(chǎn)和東北產(chǎn)的大米中，上半年，東北大米的漲幅最大，漲幅達8.0%。東北大米是在2月份開始大幅上漲的，從上漲的原因看，一是2004年以前產(chǎn)的東北陳米已基本消耗完，而目前上市的是基本上是新米，價格自然就貴;二是東北大米北方需求也較大，價格難以下跌;三是東北大米運至杭州的費用較高，今年已提高了鐵路運費;四是去年東北大米消耗過多，一些儲備庫需要東北稻谷補庫，使得東北稻谷價格難以下調(diào)。
4、大米價格波動幅度較小。
今年上半年杭州大米市場的價格波動幅度較小。其中江蘇晚粳米最高價格發(fā)生在6月下旬，批發(fā)價格(下同)為2880元/噸，最低價格發(fā)生在4月下旬，價格為2780元/噸，波動幅度為100元/噸;安徽晚粳米最高價格發(fā)生在6月下旬，價格為2740元/噸，最低價格發(fā)生在4月下旬，價格為2660元/噸，波動幅度僅為80元/噸;東北大米最高發(fā)生在6月下旬，最高價格為2960元/噸，最低發(fā)生在年初，價格為2740元/噸，波動幅度為220元/噸;晚秈米的最高價格發(fā)生在2月下旬，價格為2320元/噸，最低發(fā)生在6月下旬，價格為2140元/噸，波動幅度為180元/噸。
5、東北大米的銷量減少。
今年上半年，由于東北大米價格高的緣故，東北大米在杭州市場的銷量大幅減少，銷量僅占大米總銷量的5%。大大低于去年的22.5%的銷量。東北大米在抑制糧價上漲方面的作用也早已消失。
6、上半年安徽晚粳米銷量力拔頭籌。
去年產(chǎn)的安徽晚粳米，品質(zhì)有了很大的提高。外觀飽滿，顆粒均勻，大米色澤晶瑩剔透，米飯口感好，香軟，碎米少，稗子少，包裝也有所改進，加工工藝提高，普遍采用電腦色選工藝，基本上每個大米加工廠就有一個大米品牌，使得安徽晚粳米基本可與江蘇晚粳米相媲美，在顧客心中樹立起了安徽晚粳米自己的品牌形象，要安徽晚粳米的回頭客大大增多。再加上安徽勞動力便宜，離杭州路途較近，市場的競爭力最強，上半年，安徽晚粳米的銷量力拔頭籌。
7、國內(nèi)稻米市場供應依然偏緊，影響著杭州市場。
杭州是個缺糧的城市，雖然2004年我國糧食產(chǎn)量達到了4550億公斤，但與今年我國的需求相比仍有較大的缺口。國內(nèi)稻谷庫存量仍呈下降趨勢。因此，國內(nèi)稻谷供需仍處于“緊平衡”狀態(tài)，國內(nèi)稻米下跌空間極其有限，隨著時間的推移，稻米被持續(xù)消費，這種偏緊的供求關(guān)系必然會通過價格體現(xiàn)出來，并影響著杭州市場。
8、大米保管成本增加，影響杭州大米價格。
這些成本包括：銀行利息、職工工資、大米保管費用、大米自然損耗等等，而且保管時間越長，保管成本就越高，最終影響大米價格上漲。
9、汽油、柴油價格上漲，影響杭州大米價格。
上半年，國家多次調(diào)整汽油、柴油價格，使得從安徽、江蘇運至我市場的大米每噸上漲了約10—15元左右。
10、安徽大米在杭州市場的銷售期延長了一個月，往年，安徽晚粳米到了4月份，數(shù)量會越來越少，而去年糧食豐收，使安徽大米在杭州市場延長了銷售期延長了一個月左右。
1、市場機會。
大米的生意是永久性的事業(yè)，隨著人們的消費水平逐步的提高，對于精制大米和一些綠色性的大米將占據(jù)市場主導地位。
我司是世界五百強企業(yè)，有著強大影響力和品牌號召力。這對品牌的建設有著良好的環(huán)境，這也對消費者的購買行為和忠誠度有著決定性的影響，通過這些和我們特有的優(yōu)勢來完善我們的市場和品牌建設工作。
2、市場開拓目標：a、賣場、超市和連鎖便利店b、通路市場(渠道批發(fā)、糧油店)。
3、市場開拓主要任務。
按照公司的戰(zhàn)略和目標來分解市場計劃，根據(jù)市場計劃和市場規(guī)劃來確定市場拓展的方向，并鎖定目標。市場拓展主要包括有：
4、管理——來自于計劃a、團隊管理b、市場管理d、客戶管理根據(jù)全息營銷進行。
附：今年下班年，大米走勢分析：a、有利于杭州大米價格上漲的因素：
1.汽油、柴油價格上漲，導致大米運輸成本提高，最終影響大米價格上漲;。
2.鐵路運輸價格提高，使東北大米價格難以下高，影響東北米價格上漲;。
4.隨著時間的推移，大米保管成本有增無減，支撐大米價格走高;。
6.進入秋季后，市民對晚粳米的需求量增加，也影響晚粳米價格上漲;。
7.7、8、9三個月，杭州氣溫高，大米不易保管，各經(jīng)營戶對晚粳米的庫存不多，也影響大米價格走高。
9.國家制定了最低收購價格，對大米價格起著支撐作用;。
12.公路治理“兩超”現(xiàn)象，管理力度所有加大，造成大米運輸成本的提高。
b、不利于大米價格上漲的因素：
1.天氣熱，市民對大米的需求減少，不利于大米價格的上漲;。
2.7、8月份學校放假，市場對大米的需求減少，不利于大米價格上漲;。
7.農(nóng)發(fā)行貸款謹慎。使一些收儲公司貸不到款，收購稻谷數(shù)減少，使得大批稻谷流入市場，價格難以上漲。
冰淇淋市場分析報告篇六
中國目前有保健品生產(chǎn)企業(yè)3000余家，注冊品牌品種近6000個。品種分散企業(yè)規(guī)模小就是中國保健品企業(yè)現(xiàn)狀。其中年銷售規(guī)模過億元的企業(yè)不到100家。年銷售過10億元的企業(yè)不到20家。
目前進口保健品約占保健品總量的4%，但其銷售額20xx年已占到保健品總銷售額的70%左右。保健品的銷售方式現(xiàn)在有直銷、會議營銷、傳統(tǒng)銷售、連鎖經(jīng)營、電子商務及其它銷售等幾類主要銷售方式.其中直銷約能占到總銷售的50%、會議營銷占20%、其它銷售合計占30%。
目前國內(nèi)保健品市場表現(xiàn)為：國內(nèi)品牌發(fā)展后勁不足，洋品牌保健品一路升溫。維生素、礦物質(zhì)及各類營養(yǎng)概念產(chǎn)品迅速發(fā)展，國產(chǎn)中藥材概念的簡單深加工保健品衰退加快。
1是因為消費者在用腳給安全投票。
2是消費產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化。
3保健品消費人群的變化。
目前我國保健品消費人群以老年人為主，以治病需求為主。帶有保健品早期市場的明顯特征。為一種不健康不成熟的消費觀念。保健品不是治病而是預防疾病、延緩衰老。老板去美國一趟回來說感受其中有：美國人普遍吃營養(yǎng)品；美國人看著就是比我們年輕皮膚好。我們再看看安利的國內(nèi)消費者是誰？中年人。這是保健品的正確方向和未來。市場已經(jīng)在證明這一趨勢變化。
中國保健品發(fā)展方向。
中國的保健品市場發(fā)展呈現(xiàn)二個明顯的方向：
1.傳統(tǒng)中醫(yī)藥科學為基礎的藥、食同源性產(chǎn)品。
比如：阿膠西洋參人參高麗參海參鹿茸冬蟲夏草等品牌如：同仁堂正官莊等等。
2.以西方科技和醫(yī)學為基礎的精準營養(yǎng)產(chǎn)品。
比如：魚油大豆磷脂維生素礦物質(zhì)及動植物提取營養(yǎng)物（如骨膠原、膠原蛋白等）。
品牌如：安利康寶萊湯臣倍健等等。
現(xiàn)代的科研和文化教育，為營養(yǎng)物奠定了越來越堅實的理論基礎。成為了人們能普遍接受的科學。使營養(yǎng)物補充從需要補充變成了每日必需。而我們傳統(tǒng)的中醫(yī)藥理論發(fā)展停滯，研究落后。再加上加工簡單，產(chǎn)品粗糙已經(jīng)失去競爭優(yōu)勢。這一競爭態(tài)勢還將持續(xù)。
西方科學界已經(jīng)將自然療法作為重點研究的方向，來探尋人類健康的需要。他們在對中醫(yī)、印度醫(yī)學以及古老的印第安醫(yī)學等傳統(tǒng)醫(yī)學上的研發(fā)投入已經(jīng)超過我們?？纯匆呀?jīng)運用在西方功能性保健品上的來自于古老醫(yī)學思維的各類植物提取物成分就知道，我們已經(jīng)落后很多。
保健品購買行為趨勢。
分析保健品的購買行為看二組數(shù)據(jù)：
1，直銷、會議營銷占保健品銷售的比重。
2，進口保健品如國產(chǎn)保健品的市場份額比較。
直銷和會議營銷能占到近70%的保健品市場份額，印證了保健品銷售從產(chǎn)品銷售向健康咨詢轉(zhuǎn)向的方向。印證了專業(yè)的健康咨詢在保健品銷售中的地位。直銷和會議營銷形態(tài)下的保健品銷售人員對消費者有大量面對面產(chǎn)品宣傳和健康咨詢服務工作。更容易取得消費者的信任。
進口保健品銷售額遠高于國內(nèi)保健品，一是精準營養(yǎng)的補充理論更容易讓消費者接受并信服。二是國內(nèi)的保健品本身標準不高，企業(yè)自律性也不強，導致產(chǎn)品功效不明顯。同時質(zhì)量問題頻出。消費者中信任度本就很差。自然無法面對高質(zhì)量進口產(chǎn)品的的競爭。
國內(nèi)保健品企業(yè)一般規(guī)模較小，企業(yè)研發(fā)實力弱，科技力量不強。面對進口大企業(yè)的沖擊與競爭，短時間無法改變頹勢。只能在傳統(tǒng)產(chǎn)品領域和部分產(chǎn)品上保持優(yōu)勢。
隨著社會的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏和飲食變化將更大，更加不健康。以及社會人口老齡化加深和個人收入的增長以及國民素養(yǎng)的普遍提高，保健品的人均消費金額在提升，消費理念在成熟，消費人群年輕化。保健健康的需求將更加剛性和迫切。保健品消費占家庭消費的比重將持續(xù)增長。社會已經(jīng)滋生能滿足專業(yè)保健品銷售渠道成活的土壤。
專業(yè)的保健品銷售渠道在滿足人們健康咨詢的同時，兼顧了人們的購買方便以及提供了更多的保健品消費選擇。
冰淇淋市場分析報告篇七
三、研究的方法。
一）通過上網(wǎng)查閱相關(guān)資料了解中國服裝的品種及其分類。
二）對國內(nèi)市場進行調(diào)研，獲取國外消費者對服裝的需求情況和市場主要賣點。主要通過以下幾個渠道獲得：
1、通過上網(wǎng)收集相關(guān)資料，了解國外服裝市場行情，獲取相關(guān)數(shù)據(jù)。
2、通過查閱有關(guān)書籍、報刊，詳細了解情況。
3、通過調(diào)查問卷，了解消費者情況。
三）詳細了解我國服裝的出口現(xiàn)狀及出口目標市場，主要渠道：
1、通過互聯(lián)網(wǎng)了解我國服裝的主要出口國對象及其出口特征。
2、根據(jù)其出口特點制定營銷方案。
四、調(diào)研情況介紹。
服裝的分類是根據(jù)現(xiàn)在人們對服裝的需求進行劃分的，現(xiàn)在很多的人對時尚服裝很感興趣，買衣服時都是買那些潮流的，也有很多的人買那些復古的，很別出心裁的那種，也有很多的人還是買那些保守的，所以服裝大致可分為時尚的，保守的，經(jīng)典的，非主流的。這些服裝的種類主要集中在不同的人群中，想很多的青少年就不會去買那些較保守的，很傳統(tǒng)的，而買這些衣服的一般都是那些中老年的人群，所以這些衣服也是有很大的市場的，雖然現(xiàn)在從市場上來看一些時尚服裝很受歡迎，但實際上并不是這樣的，因為現(xiàn)在的年輕人都很有活力，都喜歡展現(xiàn)自己，所以在很多地方都能看到那些時尚的服裝，而一些傳統(tǒng)的服裝卻不會像那些時尚女裝一樣能到處展現(xiàn)給別人看，但市場也是相當大的，不過在網(wǎng)上的銷量卻遠遠不如那些時尚服裝，大家都知道現(xiàn)在很少的中老年人會用網(wǎng)絡購物，都是一群青年人在網(wǎng)上購買，所以時尚服裝在網(wǎng)上的銷售空間要大的多，潛力也是非常大的。
五、基本情況。
中國一直是世界服裝的主要生產(chǎn)基地，服裝行業(yè)也是中國最成熟的行業(yè)一直，因而無論是服裝制造業(yè)還是服裝零售業(yè)都在成熟中不斷突破和尋找新的方向。生產(chǎn)廠家主要集中在廣東東莞、浙江溫州、江蘇、上海等地。
2.1世界主要服裝強國：中國、韓國等。
2.2其中中國是世界第一大服裝生產(chǎn)強國。
（1）中國服裝出口世界近年來的數(shù)據(jù)。
分析：由以上表格數(shù)據(jù)來看，中國服裝出口服裝量20xx年-20xx年大致呈下降趨勢，20xx年的服裝量最高，貿(mào)易最大，而20xx年，受全球金融風暴的影響，我們服裝出口世界的總體情況呈最低狀態(tài)。
(2)中國服裝20xx年出口各國近年來的數(shù)據(jù)。
分析：由以上表格數(shù)據(jù)來看，我國服裝出口國家眾多，其中，主要出口國家為美國、韓國、日本、俄羅斯、英國等100多個國家。在這些國家中，美國占第一位。
（3）中國服裝出口美國近年來的數(shù)據(jù)。
分析：由以上表格數(shù)據(jù)來看，中國服裝出口美國數(shù)量呈上升趨勢，其中，1999年我國出口美國的服裝量呈最低狀態(tài)，從20xx年-20xx年，服裝貿(mào)易數(shù)量和貿(mào)-易總額上升趨勢顯著。20xx年-20xx年，服裝貿(mào)易情況呈下降趨勢，并且情況比較明顯。但總體呈上升趨勢。
六、結(jié)論與建議。
近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界工廠”“中國制造”，逐漸向“中國設計”轉(zhuǎn)變,中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿機遇的20年。在經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營、品牌經(jīng)營、資本經(jīng)營和資源經(jīng)營四個階段之后，已經(jīng)或正在實現(xiàn)由家庭作坊向工廠式管理、由工廠式管理向集團化管理、由集團化管理向股份制管理的跨躍，形成了大規(guī)模生產(chǎn)能力。這當中，競爭和產(chǎn)業(yè)整合的力量對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來越關(guān)鍵，中國服裝業(yè)品牌價值的彰顯首先表現(xiàn)在整合的態(tài)勢上，整合包括制造企業(yè)整合，也包括終端和中間渠道。
總結(jié)我們的以上調(diào)查，我國服裝出口從20xx年-20xx年來看還是總體呈發(fā)展上升的趨勢，雖然其中有下降和波動，但隨著我國經(jīng)濟政策的不斷改動和發(fā)展模式的不斷革新，我國服裝出口也越來越在世界各國進出口占了重要密不可分的地位。
冰淇淋市場分析報告篇八
**年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)--廣州寶潔有限公司，從此寶潔公司就以迅猛的發(fā)展優(yōu)勢占據(jù)中國日用品市場，其步伐之快絕對是把中國一些老牌子的日用品打個措手不及，被迫淡出市場。目前能對寶潔公司造成一定威脅的日用品公司不超三家1、聯(lián)合利華，工作報告《產(chǎn)品市場分析報告》。2、強生。就這兩家公司的產(chǎn)品能在市場上爭奪寶潔產(chǎn)品的市場份額，其他日用品公司能對其造成的影響簡直達到可以忽略的.程度。
下面我試著分析寶潔成功的原因：
**年正好是改革開放的初期，也是城市發(fā)展的起步時期，工業(yè)和城市的飛速發(fā)展都在90年代開始，給寶潔公司帶來巨大商機。寶潔公司瞄準這個時候進入中國也是中國政府能給其最大扶持的時機，所遇到的阻力也最小。
寶潔總部創(chuàng)始于1837年，至今有169年之久。無論科技，產(chǎn)品歷史，銷售經(jīng)驗，人才儲備上都有很大優(yōu)勢。寶潔公司在世界各地都有屬于自己的科研所，并吸納各地的科研人才，各中心之間進行科研成果的信息分享與相互競爭，達到提高整體水平的目的。并聘請專業(yè)擔任技術(shù)顧問專家進行指導?？蒲腥藛T負責研究適合當?shù)貧夂颉⑷巳耗w質(zhì)和消費能力、愛好的氣味的不同配方。而不是全球就使用一種配方。即使偶爾其他公司研究出新產(chǎn)品，新技術(shù)。寶潔公司也能在一個月或者更短時間內(nèi)克隆出一樣的配方并將新產(chǎn)品推出市場，不讓競爭對手拉開銷售距離。該公司擁有的專利就超過29，000項?？梢娍蒲嘘犖閷嵙χ酆?。
目前在中國的大學中，還沒市場策劃這個專業(yè)，只有在市場營銷中包含了市場策劃。而且在中國一些國內(nèi)企業(yè)還沒市場策劃這個部門存在，一般都是由部門經(jīng)理或者董事決定公司發(fā)展的方向。在國外，市場策劃部是個極其重要的部門。市場策劃部負責收集各種信息，并經(jīng)過分析后指引公司以后前進的方向，發(fā)展的目標和年度的各種預算產(chǎn)品的市場價格等等，就等于掌控公司的命脈。
寶潔公司在廣告宣傳方面的費用沒有對外一個明確的數(shù)字，但至少是從億為計算單位。每天各時段的電視廣告定宣傳，使消費者能購買它們新出那一款產(chǎn)品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會控制把握一個尺度，不讓消費者產(chǎn)生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達的意思明確，語言簡單，給人一種高雅的感覺，容易接受新產(chǎn)品，寶潔公司的廣告宣傳也很有特點。在以前的寶潔公司一些電視或其它媒體廣告會在廣告末?加上句：p&g，創(chuàng)造生活無限美，雖然沒說的p&g屬于寶潔公司，但大家都會知道一件事情：這些產(chǎn)品都是屬于p&g公司的。
以消費者心理學的角度，人的心理都會有個觀點，喜歡嘗試新東西。人們往往一件日用品用久之后會想用其它牌子的產(chǎn)品，比一下看效果如何。換著使用，而不會長時間都使用一個牌子同，寶潔公司正是看出這一點，在以后的廣告宣傳就沒再加上產(chǎn)品的公司宣傳。只會著重的對產(chǎn)品的科技含量和配方效果的宣傳，并且在包裝上使用淺色明快色彩加上簡單的線條，絕不繁索，并且產(chǎn)品上分大中小型號，可適合不同家庭狀況人士。
寶潔公司的產(chǎn)品另外一個特點就是包裝常換，它們的產(chǎn)品一年就會換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費者感覺這個產(chǎn)品又出新的了。另外一個好處就是：減少產(chǎn)品的市場壽命周期，保持產(chǎn)品永遠年輕。
一個公司的文化不是一朝一夕可以出來的?是長時間積累形成的：寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣，單洗發(fā)水就好幾種，只是名字不同，其實都是寶潔公司產(chǎn)品，而且使用的效果并沒明顯區(qū)別，這個產(chǎn)品有保濕式或者去屑的，其它型號產(chǎn)品也會有這個功能。各個不同名稱的產(chǎn)品分開來公平競爭，但是又有它們獨特的優(yōu)勢，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽…但是它們之間偶爾也會出現(xiàn)相同的功能，就增加了彼此之間的競爭，寶潔公司對各部門間的競爭是鼓勱的態(tài)度，但是也會偶爾制止，以免發(fā)生惡性競爭。
寶潔公司的產(chǎn)品另外一個特點就是包裝常換，它們的產(chǎn)品一年就會換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費者感覺這個產(chǎn)品又出新的了。另外一個好處就是：減少產(chǎn)品的市場壽命周期，保持產(chǎn)品永遠年輕。
寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣，單洗發(fā)水就好幾種，只是名字不同，其實都是寶潔公司產(chǎn)品，而且使用的效果并沒明顯區(qū)別，這個產(chǎn)品有保濕式或者去屑的，其它型號產(chǎn)品也會有這個功能。各個不同名稱的產(chǎn)品分開來公平競爭，但是又有它們獨特的優(yōu)勢，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽…但是它們之間偶爾也會出現(xiàn)相同的功能，就增加了彼此之間的競爭，寶潔公司對各部門間的競爭是鼓勱的態(tài)度，但是也會偶爾制止，以免發(fā)生惡性競爭。寶潔公司在廣告宣傳方面的費用沒有對外一個明確的數(shù)字，但至少是從億為計算單位。每天各時段的電視廣告定宣傳，使消費者能購買它們新出那一款產(chǎn)品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會控制把握一個尺度，不讓消費者產(chǎn)生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達的意思明確，語言簡單，給人一種高雅的感覺，容易接受新產(chǎn)品。
冰淇淋市場分析報告篇九
二、調(diào)查對象世界服裝市場。
三、研究的方法。
一）通過上網(wǎng)查閱相關(guān)資料了解中國服裝的品種及其分類。
二）對國內(nèi)市場進行調(diào)研，獲取國外消費者對服裝的需求情況和市場主要賣點。主要通過以下幾個渠道獲得：
1、通過上網(wǎng)收集相關(guān)資料，了解國外服裝市場行情，獲取相關(guān)數(shù)據(jù)。
2、通過查閱有關(guān)書籍、報刊，詳細了解情況。
3、通過調(diào)查問卷，了解消費者情況。
三）詳細了解我國服裝的出口現(xiàn)狀及出口目標市場，主要渠道：
1、通過互聯(lián)網(wǎng)了解我國服裝的主要出口國對象及其出口特征。
2、根據(jù)其出口特點制定營銷方案。
四、調(diào)研情況介紹。
服裝的分類是根據(jù)現(xiàn)在人們對服裝的需求進行劃分的，現(xiàn)在很多的人對時尚服裝很感興趣，買衣服時都是買那些潮流的，也有很多的人買那些復古的，很別出心裁的那種，也有很多的人還是買那些保守的，所以服裝大致可分為時尚的，保守的，經(jīng)典的，非主流的。這些服裝的種類主要集中在不同的`人群中，想很多的青少年就不會去買那些較保守的，很傳統(tǒng)的，而買這些衣服的一般都是那些中老年的人群，所以這些衣服也是有很大的市場的，雖然現(xiàn)在從市場上來看一些時尚服裝很受歡迎，但實際上并不是這樣的，因為現(xiàn)在的年輕人都很有活力，都喜歡展現(xiàn)自己，所以在很多地方都能看到那些時尚的服裝，而一些傳統(tǒng)的服裝卻不會像那些時尚女裝一樣能到處展現(xiàn)給別人看，但市場也是相當大的，不過在網(wǎng)上的銷量卻遠遠不如那些時尚服裝，大家都知道現(xiàn)在很少的中老年人會用網(wǎng)絡購物，都是一群青年人在網(wǎng)上購買，所以時尚服裝在網(wǎng)上的銷售空間要大的多，潛力也是非常大的。
五、基本情況。
中國一直是世界服裝的主要生產(chǎn)基地，服裝行業(yè)也是中國最成熟的行業(yè)一直，因而無論是服裝制造業(yè)還是服裝零售業(yè)都在成熟中不斷突破和尋找新的方向。生產(chǎn)廠家主要集中在廣東東莞、浙江溫州、江蘇、上海等地。
2.1世界主要服裝強國：中國、韓國等。
2.2其中中國是世界第一大服裝生產(chǎn)強國。
（1）中國服裝出口世界近年來的數(shù)據(jù)。
分析：由以上表格數(shù)據(jù)來看，中國服裝出口服裝量2007年-2011年大致呈下降趨勢，2007年的服裝量最高，貿(mào)易最大，而2009年，受全球金融風暴的影響，我們服裝出口世界的總體情況呈最低狀態(tài)。
(2)中國服裝2011年出口各國近年來的數(shù)據(jù)。
分析：由以上表格數(shù)據(jù)來看，我國服裝出口國家眾多，其中，主要出口國家為美國、韓國、日本、俄羅斯、英國等100多個國家。在這些國家中，美國占第一位。
（3）中國服裝出口美國近年來的數(shù)據(jù)。
分析：由以上表格數(shù)據(jù)來看，中國服裝出口美國數(shù)量呈上升趨勢，其中，1999年我國出口美國的服裝量呈最低狀態(tài)，從2002年-2007年，服裝貿(mào)易數(shù)量和貿(mào)-易總額上升趨勢顯著。2008年-2011年，服裝貿(mào)易情況呈下降趨勢，并且情況比較明顯。但總體呈上升趨勢。
六、結(jié)論與建議。
近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界工廠”“中國制造”，逐漸向“中國設計”轉(zhuǎn)變,中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿機遇的20年。在經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營、品牌經(jīng)營、資本經(jīng)營和資源經(jīng)營四個階段之后，已經(jīng)或正在實現(xiàn)由家庭作坊向工廠式管理、由工廠式管理向集團化管理、由集團化管理向股份制管理的跨躍，形成了大規(guī)模生產(chǎn)能力。這當中，競爭和產(chǎn)業(yè)整合的力量對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來越關(guān)鍵，中國服裝業(yè)品牌價值的彰顯首先表現(xiàn)在整合的態(tài)勢上，整合包括制造企業(yè)整合，也包括終端和中間渠道。
總結(jié)我們的以上調(diào)查，我國服裝出口從2007年-2011年來看還是總體呈發(fā)展上升的趨勢，雖然其中有下降和波動，但隨著我國經(jīng)濟政策的不斷改動和發(fā)展模式的不斷革新，我國服裝出口也越來越在世界各國進出口占了重要密不可分的地位。
冰淇淋市場分析報告篇十
根據(jù)生豬市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，6月中旬以后生豬市場持續(xù)回暖，到7月8日，毛豬收購價達到8元/斤，較6月初漲幅近2元/斤，月環(huán)比上漲31.14%，周環(huán)比上漲6.66%。6月下旬生豬收購價格已漲至盈虧平衡點，生豬養(yǎng)殖開始盈利。同時，從各屠宰廠反饋信息顯示，生豬定點屠宰量有所增加，白條出廠（場）、豬肉零售價格隨著持續(xù)上漲，至7月1日達到12元/斤，7月8日環(huán)比持平。
從歷年來看，從6月份開始到10月份，生豬市場處于平穩(wěn)過渡期，價格大起大落現(xiàn)象很少。綜合分析今年的情況來看，一是今年今年發(fā)生的h7n9型禽流感，對禽產(chǎn)品市場沖擊較大，連帶生豬肉品居民購買意愿下降，導致6月份持續(xù)低迷，隨著疫情的控制和禽產(chǎn)品購買力下降，加上牛、羊肉價格較高，消費量有限，導致豬肉和水產(chǎn)品消費量有所增加，生豬價格整體小幅上揚。二是國家和地方連續(xù)三批儲備肉政策的實施，增加了豬肉需求，進入7月份后生豬市場存欄量減少，供求平衡和供求關(guān)系改變，部分養(yǎng)殖戶惜售，價格自然上漲。三是生豬行業(yè)無序競爭，6月的持續(xù)低迷導致大量的小型養(yǎng)殖場和散戶退出養(yǎng)殖市場，生豬存欄量減少導致價格上漲。
6月底，生豬養(yǎng)殖市場拐點出現(xiàn)，豬肉價格觸底反彈，符合“豬周期”市場規(guī)律，另外由于受人工成本和飼料原料價格持續(xù)上漲，生豬養(yǎng)殖成本增加，豬肉價格下行空間有限，價格上漲成為必然。另外，從全縣來看，代表供給能力的能繁母豬仍處于高位，生豬供給平衡短期內(nèi)被破壞，市場供過于求的場面未被改變。因此，預計三季度的市場短期內(nèi)還將繼續(xù)上行，生豬育肥周期過后，市場才會進入平穩(wěn)狀態(tài)。
1、持續(xù)監(jiān)測，關(guān)注生豬市場變化。
2、市場調(diào)節(jié)，調(diào)節(jié)供需關(guān)系，采取措施轉(zhuǎn)移市場消費目的地。
3、關(guān)注能繁母豬存欄量，防止過渡波動對下一周期的影響。
冰淇淋市場分析報告篇十一
一）通過上網(wǎng)查閱相關(guān)資料了解中國服裝的.品種及其分類。
二）對國內(nèi)市場進行調(diào)研，獲取國外消費者對服裝的需求情況和市場主要賣點。主要通過以下幾個渠道獲得：
1、通過上網(wǎng)收集相關(guān)資料，了解國外服裝市場行情，獲取相關(guān)數(shù)據(jù)。
2、通過查閱有關(guān)書籍、報刊，詳細了解情況。
3、通過調(diào)查問卷，了解消費者情況。
三）詳細了解我國服裝的出口現(xiàn)狀及出口目標市場，主要渠道：
1、通過互聯(lián)網(wǎng)了解我國服裝的主要出口國對象及其出口特征。
2、根據(jù)其出口特點制定營銷方案。
服裝的分類是根據(jù)現(xiàn)在人們對服裝的需求進行劃分的，現(xiàn)在很多的人對時尚服裝很感興趣，買衣服時都是買那些潮流的，也有很多的人買那些復古的，很別出心裁的那種，也有很多的人還是買那些保守的，所以服裝大致可分為時尚的，保守的，經(jīng)典的，非主流的。這些服裝的種類主要集中在不同的人群中，想很多的青少年就不會去買那些較保守的，很傳統(tǒng)的，而買這些衣服的一般都是那些中老年的人群，所以這些衣服也是有很大的市場的，雖然現(xiàn)在從市場上來看一些時尚服裝很受歡迎，但實際上并不是這樣的，因為現(xiàn)在的年輕人都很有活力，都喜歡展現(xiàn)自己，所以在很多地方都能看到那些時尚的服裝，而一些傳統(tǒng)的服裝卻不會像那些時尚女裝一樣能到處展現(xiàn)給別人看，但市場也是相當大的，不過在網(wǎng)上的銷量卻遠遠不如那些時尚服裝，大家都知道現(xiàn)在很少的中老年人會用網(wǎng)絡購物，都是一群青年人在網(wǎng)上購買，所以時尚服裝在網(wǎng)上的銷售空間要大的多，潛力也是非常大的。
中國一直是世界服裝的主要生產(chǎn)基地，服裝行業(yè)也是中國最成熟的行業(yè)一直，因而無論是服裝制造業(yè)還是服裝零售業(yè)都在成熟中不斷突破和尋找新的方向。生產(chǎn)廠家主要集中在廣東東莞、浙江溫州、江蘇、上海等地。
2.1世界主要服裝強國：中國、韓國等。
2.2其中中國是世界第一大服裝生產(chǎn)強國。
（1）中國服裝出口世界近年來的數(shù)據(jù)。
分析：由以上表格數(shù)據(jù)來看，中國服裝出口服裝量2007年-2011年大致呈下降趨勢，2007年的服裝量最高，貿(mào)易最大，而2009年，受全球金融風暴的影響，我們服裝出口世界的總體情況呈最低狀態(tài)。
(2)中國服裝2011年出口各國近年來的數(shù)據(jù)。
分析：由以上表格數(shù)據(jù)來看，我國服裝出口國家眾多，其中，主要出口國家為美國、韓國、日本、俄羅斯、英國等100多個國家。在這些國家中，美國占第一位。
（3）中國服裝出口美國近年來的數(shù)據(jù)。
分析：由以上表格數(shù)據(jù)來看，中國服裝出口美國數(shù)量呈上升趨勢，其中，1999年我國出口美國的服裝量呈最低狀態(tài)，從2002年-2007年，服裝貿(mào)易數(shù)量和貿(mào)-易總額上升趨勢顯著。2008年-2011年，服裝貿(mào)易情況呈下降趨勢，并且情況比較明顯。但總體呈上升趨勢。
近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界工廠”“中國制造”，逐漸向“中國設計”轉(zhuǎn)變,中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿機遇的20年。在經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營、品牌經(jīng)營、資本經(jīng)營和資源經(jīng)營四個階段之后，已經(jīng)或正在實現(xiàn)由家庭作坊向工廠式管理、由工廠式管理向集團化管理、由集團化管理向股份制管理的跨躍，形成了大規(guī)模生產(chǎn)能力。這當中，競爭和產(chǎn)業(yè)整合的力量對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來越關(guān)鍵，中國服裝業(yè)品牌價值的彰顯首先表現(xiàn)在整合的態(tài)勢上，整合包括制造企業(yè)整合，也包括終端和中間渠道。
總結(jié)我們的以上調(diào)查，我國服裝出口從2007年-2011年來看還是總體呈發(fā)展上升的趨勢，雖然其中有下降和波動，但隨著我國經(jīng)濟政策的不斷改動和發(fā)展模式的不斷革新，我國服裝出口也越來越在世界各國進出口占了重要密不可分的地位。
冰淇淋市場分析報告篇十二
民以食為天，餐飲業(yè)是我國第三產(chǎn)業(yè)中重要的一部分，經(jīng)歷了改革開放起步、數(shù)量型擴張、規(guī)模連鎖發(fā)展和品牌提升戰(zhàn)略四個階段，得到了巨大的發(fā)展。雖然目前國內(nèi)餐飲行業(yè)“遇冷”，但中國人口基數(shù)大，需求旺盛，長遠來看，餐飲行業(yè)依然是活力十足的。在全球經(jīng)濟危的背景及環(huán)境多變的環(huán)境中，餐飲業(yè)將呈現(xiàn)什么樣的特點和趨勢?本文就為您做了一個分析和預測，希望會為您的投資創(chuàng)業(yè)提供一些幫助!
中國餐飲業(yè)發(fā)展前景分析：
被調(diào)查餐飲企業(yè)連鎖經(jīng)營發(fā)展模式以直營店+加盟店居多，占75%，從調(diào)查情況分析，連鎖店在100家以下(占66%)，銷售額10億元以下(占80%)的企業(yè)經(jīng)營規(guī)模為多數(shù)。從銷售額增長比例情況分析，絕大多數(shù)企業(yè)都有兩位數(shù)的增長，說明多數(shù)企業(yè)發(fā)展符合良性運營的規(guī)律，依然可以保持較高的發(fā)展速度。
根據(jù)調(diào)查報告，大多數(shù)企業(yè)仍能夠保持穩(wěn)中有升的毛利率，說明被調(diào)查企業(yè)連鎖經(jīng)營盈利模式比較健康，抗風險能力較強，在開源增效方面還有可挖掘的空間。
根據(jù)調(diào)研顯示，目前連鎖餐飲業(yè)發(fā)展中面臨的主要問題包括人力資源匱乏、經(jīng)營成本高漲、標準化難度大、行業(yè)內(nèi)部惡性競爭、資金短缺及政策支持等問題。其中，人力資源匱乏占選擇比例最高。
針對餐飲企業(yè)發(fā)展中面臨的問題，調(diào)查還涉及了連鎖餐飲企業(yè)將會對未來發(fā)展戰(zhàn)略做出何種調(diào)整?歸納包括六個方面，調(diào)整直營店與加盟店的比例;提升現(xiàn)有品牌或建立新品牌;創(chuàng)新產(chǎn)品，實現(xiàn)差異化經(jīng)營;建立原材料生產(chǎn)基地，整合供應鏈;建立中央廚房;提升公司內(nèi)部運營效率及單店盈利水平。
綜合來說，在中國經(jīng)濟持續(xù)高速發(fā)展，餐飲市場繼續(xù)活躍的大背景下，連鎖餐飲企業(yè)正不斷根據(jù)外界環(huán)境及自身條件調(diào)整公司發(fā)展戰(zhàn)略，以逐步實現(xiàn)最優(yōu)發(fā)展模式。樂觀判斷當前經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢對連鎖餐飲業(yè)發(fā)展的影響。盡管cpi指數(shù)在短期內(nèi)難以回落，給企業(yè)的經(jīng)營壓力也會持續(xù)增加，但絕大多數(shù)被調(diào)查企業(yè)認為，從國家宏觀經(jīng)濟的發(fā)展態(tài)勢來看，餐飲行業(yè)發(fā)展仍會保持較高的增長幅度，企業(yè)的經(jīng)營壓力將得到逐步緩解。
冰淇淋市場分析報告篇十三
本文通過對xx產(chǎn)險市場發(fā)展所處的自然和經(jīng)濟環(huán)境及現(xiàn)狀做出的數(shù)據(jù)分析，提出了xx產(chǎn)險市場發(fā)展中顯露出的一些主要問題。從需求、供給、監(jiān)管和法律法規(guī)的角度，結(jié)合實證分析的方法粗略預測了xx產(chǎn)險市場的發(fā)展?jié)摿?，并對xx產(chǎn)險市場的發(fā)展提出了建議和對策。
一、xx財產(chǎn)保險市場現(xiàn)狀。
（一）供給主體情況。目前，xx產(chǎn)險市場主體共有5家，分別是中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司、中華聯(lián)合財產(chǎn)保險公司、中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司、中國太平洋財產(chǎn)保險股份有限公司和永安財產(chǎn)保險股份有限公司。，這5家公司的經(jīng)營情況見表1。
（二）保費收入及增長速度。從保費收入總量看，業(yè)務總量持續(xù)增長，產(chǎn)險市場規(guī)模不斷擴大。全疆20產(chǎn)險承保額達2283億元，實現(xiàn)保費收入16.47億元，比上年增長16.26%；財產(chǎn)險賠款7.8億元，比上年增長5.46%，相對于保費收入的增長要小得多。近年來，全區(qū)財產(chǎn)險保費收入的增長速度均保持在10%以上，除外，其余幾年都大大超過了全區(qū)國內(nèi)生產(chǎn)總值的增長速度。但與區(qū)內(nèi)壽險保費收入的增長速度相比仍有差距。
（三）市場份額。由表1可知，中國人民保險公司獨占xx產(chǎn)險市場的半壁江山，它同中華聯(lián)合財產(chǎn)保險公司共同占有xx產(chǎn)險市場90%的份額。但激烈的競爭也讓我們看到永安財產(chǎn)保險公司、平安財產(chǎn)保險公司正以更快的速度擴大其業(yè)務量，從而分得前兩大國有獨資保險公司的一杯羹。
（四）保險深度和保險密度。保險深度、保險密度反映了一個國家或地區(qū)的保險業(yè)發(fā)展程度和水平。如表2示，xx的保險深度和保險密度均逐年增加。年財產(chǎn)險的保險深度為1.03%，保險密度為86.45元。由于統(tǒng)計數(shù)據(jù)有限，我們以20的情況對xx的產(chǎn)險深度和密度與其他國家、地區(qū)作一比較，可知雖然xx的保險深度和密度已接近或超過全國平均水平，但與經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)仍有較大的差距，從世界范圍看，我國保險業(yè)的發(fā)展則遠遠落后于發(fā)達國家和地區(qū)，甚至明顯落后于發(fā)展中國家（見表2、表3）與此同時，xx財產(chǎn)保險深度較高且密度較低的情況也反映了xx國民經(jīng)濟總量不高對產(chǎn)險業(yè)發(fā)展的制約問題。
xx產(chǎn)險與其他省份和國家（或地區(qū)）的比較分析（2005年）。
（五）險種結(jié)構(gòu)。xx財產(chǎn)保險公司經(jīng)營的產(chǎn)險項目有企業(yè)財產(chǎn)險、家庭財產(chǎn)險、機動車輛險、貨物運輸險、建筑安裝工程及其責任險、責任險、保證險、農(nóng)業(yè)險和其他險種。根據(jù)其各項保費收入占總產(chǎn)險保費收入的比例，我們可得出各險種的市場份額。從近兩年的數(shù)據(jù)看，產(chǎn)險市場上份額最大的是機動車輛險，并呈上漲趨勢。隨著機動車輛第三者責任險的強制實施，這塊份額還會持續(xù)上升。占據(jù)第二位的是農(nóng)業(yè)險同企業(yè)財產(chǎn)險，分別占15%左右，但近年來其份額有所下降，這同產(chǎn)險公司開發(fā)產(chǎn)品種類較少、無法充分滿足消費者保險需求有關(guān)。我們注意到，與其他地區(qū)省份相比，xx的企業(yè)財產(chǎn)險占據(jù)份額偏少，農(nóng)業(yè)險份額較多。產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因可能是xxgdp總額中農(nóng)業(yè)收入所占的比例相對其他省份更大一些。此外，xx唯一一家有獨立法人資格的國有保險公司――中華聯(lián)合財產(chǎn)保險公司，其前身是專營農(nóng)牧業(yè)保險的區(qū)域性商業(yè)保險公司，它的發(fā)展歷史對農(nóng)業(yè)險在xx的發(fā)展有非常重要的積極作用。另外，建筑安裝工程險所占份額有了大幅提高，增長大約91.18%，這反映了西部大開發(fā)的形勢在為xx加強基礎設施建設，增加固定資產(chǎn)投資的同時，也拉動了xx產(chǎn)險業(yè)的發(fā)展。此外，保證險的份額也增長了三倍多（見表4）。
（六）保險監(jiān)管。2000年12月12日，中國保險監(jiān)督管理委員會在xx維吾爾自治區(qū)的派出機構(gòu)――烏魯木齊保監(jiān)辦籌備組成立。4月，烏魯木齊特派員辦事處，即烏魯木齊保監(jiān)辦正式掛牌成立。烏魯木齊保監(jiān)辦采取一系列措施，整頓和規(guī)范保險市場，指導、督促xx區(qū)內(nèi)各保險公司開展自查自糾，建立了保險機構(gòu)和高級管理人員的信息檔案和談話制度，實現(xiàn)信息化管理，優(yōu)化了xx保險市場的競爭環(huán)境，有效地促進保險市場的發(fā)展。同時，烏魯木齊保監(jiān)辦積極宣傳新修訂的《保險法》，并開展了各類深入的調(diào)查研究工作。
二、xx財產(chǎn)保險市場的問題及成因。
（一）保險業(yè)務總量較低，且地區(qū)間分布不平衡。盡管xx產(chǎn)險業(yè)與全國產(chǎn)險業(yè)一樣，在改革開放以后才開始恢復業(yè)務，但與其他地區(qū)尤其是與東部相對發(fā)達的地區(qū)相比，尚處于較低的水平。以2005年來說，16.47億元的財產(chǎn)險保費收入占全國財產(chǎn)險總保費收入的2.17%，而2005年全區(qū)的國內(nèi)生產(chǎn)總值約占全國國內(nèi)生產(chǎn)總值的1.83%。這說明xx財產(chǎn)保險規(guī)模小的根本原因是經(jīng)濟總量低，地方經(jīng)濟的發(fā)展制約了產(chǎn)險的快速發(fā)展。另據(jù)統(tǒng)計表明，2005年烏魯木齊市財產(chǎn)保險保費收入4.94億元，占全區(qū)產(chǎn)險份額的近三分之一，為全區(qū)第一；而克州的產(chǎn)險保費收入0.09億元，僅占全區(qū)產(chǎn)險份額的0.55%，為全區(qū)最低。究其原因，也是xx各地區(qū)間經(jīng)濟發(fā)展水平的差異造成的，這也從另一方面反映了區(qū)內(nèi)偏遠地區(qū)及農(nóng)村牧區(qū)經(jīng)濟發(fā)展相對滯后的實際狀況。
（二）保險市場經(jīng)營主體不足，不利于培養(yǎng)良性市場。截止目前，全區(qū)共有5家經(jīng)營產(chǎn)險業(yè)務的公司，且在區(qū)內(nèi)非省會地區(qū)和城市設立網(wǎng)點的機構(gòu)少，這樣的規(guī)模是難以滿足現(xiàn)實的保險需求的，尤其對于xx農(nóng)牧業(yè)分布廣泛分散的情況來說，只有具備一定規(guī)模和實力的專業(yè)保險公司才能提供服務，發(fā)揮保障功能。
（三）保險產(chǎn)品和服務不健全。從近兩年的情況看，機動車輛險業(yè)務有所增加，建筑安裝工程及相關(guān)責任險所占比例也大大提高，但這與近年機動車輛數(shù)的增加和工程項目的增加有關(guān)。而企業(yè)財產(chǎn)險、家庭財產(chǎn)險和農(nóng)業(yè)險所占份額的明顯下降反映了保險產(chǎn)品缺少創(chuàng)新的實際情況。這三種保險產(chǎn)品在區(qū)內(nèi)均屬傳統(tǒng)險種，由于各家保險公司都將主要精力集中在機動車輛險和貨運險等險種上，忽略了對這些傳統(tǒng)險種的開發(fā)，使得險種單一、結(jié)構(gòu)雷同，毫無特色和側(cè)重，缺乏競爭力和對保戶的吸引力，無法滿足投保人全方位、多層次的保險需求。尤其對于農(nóng)業(yè)險，由于其收費低、風險大、賠付率高，使各商業(yè)保險公司對此減少了興趣，xx的農(nóng)業(yè)保險險種就由最多時的60多個險種，下降到目前的不足30個，無法充分保護農(nóng)民的實際利益。目前產(chǎn)險產(chǎn)品種類更新仍滯后于全區(qū)經(jīng)濟迅速發(fā)展對產(chǎn)險市場的需求，不能形成產(chǎn)品豐富的市場供給。另外，各公司的服務方式和內(nèi)容相對滯后，主要圍繞賠付進行服務，而與賠付相關(guān)的防災防損、風險咨詢服務則很少，這很難滿足消費者日益提高的整體服務需求，不利于鞏固現(xiàn)有客戶和吸引潛在客戶。此外，電子化管理程度不高、售后服務不健全的問題仍有待解決。
（四）保險市場的經(jīng)營管理方式欠妥，行業(yè)競爭不規(guī)范。近年來，各家保險公司的管理雖有所加強，但仍較粗放，管理層次多，機構(gòu)設置不合理，展業(yè)方式單一?，F(xiàn)代化管理，尤其是在計算機普及、網(wǎng)絡信息共享、集中數(shù)據(jù)分析和專業(yè)管理軟件運用上差距更大。這種管理上的不足不僅造成大量保險資源不能有效地轉(zhuǎn)化為保險生產(chǎn)力，還助長了行業(yè)競爭的不規(guī)范。主要表現(xiàn)在：一是變相支付高額手續(xù)費、傭金或返還形式上。由于財產(chǎn)險險種存在較大的同質(zhì)性，加之全區(qū)產(chǎn)險業(yè)的市場化程度不高，差異化服務不明顯，保險公司之間的競爭一定程度上是靠價格戰(zhàn)。但在監(jiān)管機構(gòu)的嚴格監(jiān)控下，價格的伸縮空間有限，因此變相支付手續(xù)費就成為各保險公司爭相采用的降價方式。二是保險中介運作不規(guī)范。由于生存的需要和盈利的壓力都緊緊維系在手續(xù)費上，因此，一些保險中介機構(gòu)憑借其手中業(yè)務在市場中漫天要價，它們一方面要求保險公司大幅降費，一方面又要求支付高額的代理費用和傭金，從而助長了非理性競爭行為。
（五）保險一般從業(yè)人員素質(zhì)尚待提高，中高級人才缺乏，少數(shù)民族從業(yè)人員不足。保險業(yè)的特殊經(jīng)營方式產(chǎn)生了對展業(yè)、承保、投資、理賠等特殊人才的需求，但各種專業(yè)人才的培養(yǎng)是一個漸進、累積的過程。在近幾年保險業(yè)的蓬勃發(fā)展時期，一些公司為了應付業(yè)務發(fā)展的需要，只能“因陋就簡”，不惜以犧牲質(zhì)量為代價換取業(yè)務量的增加。招聘門檻過低，導致一些綜合素質(zhì)不高的人員進入保險行業(yè)，對行業(yè)整體形象造成負面影響。市場缺乏高學歷、懂管理、重服務的高級管理人員。人才問題已成為制約全區(qū)保險業(yè)發(fā)展的一大因素。同時，xx是一個少數(shù)民族聚居區(qū)，而少數(shù)民族高管人員和營銷人員的比例卻很少，阻礙了少數(shù)民族聚居地區(qū)保險業(yè)務的發(fā)展。
三、對xx財產(chǎn)保險市場發(fā)展的對策研究。
（一）集中力量，加快經(jīng)濟發(fā)展，促進各地區(qū)國民經(jīng)濟的增長。國民經(jīng)濟全局發(fā)展為保險業(yè)提供了充足的保源，從一定意義上說，宏觀經(jīng)濟環(huán)境是影響保險業(yè)發(fā)展的決定性因素。集中力量加快全疆各地的經(jīng)濟發(fā)展始終是xx各項工作的重中之重，是解決保險業(yè)務總量低、地區(qū)發(fā)展不均衡問題的關(guān)鍵所在。同時，保險業(yè)的發(fā)展與經(jīng)濟發(fā)展也呈正反饋關(guān)系，保險業(yè)是國民經(jīng)濟的重要組成部分，其發(fā)展反過來也會促進經(jīng)濟的發(fā)展。因此，發(fā)展保險業(yè)必定是和發(fā)展經(jīng)濟密切相連，不可分割的。
（二）積極引進和培育發(fā)展多元化的保險市場體系。建立“競爭主體參與、競爭規(guī)劃公正、競爭過程透明、競爭結(jié)果有效”的良好、公平、有效的市場環(huán)境，就應該從現(xiàn)在做起。首先，應努力創(chuàng)造條件，積極引進區(qū)外一些實力強、管理規(guī)范的保險公司甚至一些合資、外資保險公司的分支機構(gòu)，從而引入競爭，引入優(yōu)秀的管理經(jīng)驗和技術(shù)。其次，對于已有的保險公司，加強其下設分支機構(gòu)的建設。由于xx的城鎮(zhèn)人口、農(nóng)村人口和工業(yè)人口相對集中在大小不同的綠洲和新型城鎮(zhèn)，在行政區(qū)域與經(jīng)濟區(qū)域方面，有較大的特殊性和差異性。因此，保險業(yè)作為服務行業(yè)，其機構(gòu)網(wǎng)點的設置應根據(jù)當?shù)氐膶嶋H，服從經(jīng)濟建設的需要，促進全區(qū)保險業(yè)的整體發(fā)展。再次，應按照國際慣例穩(wěn)步培育保險中介市場，大力促進保險業(yè)的專業(yè)分工，有效地降低保險公司的經(jīng)營成本，促進保險市場向縱深發(fā)展，形成保險代理人、經(jīng)紀人展業(yè)，保險公估人理賠，保險公司核保和運作管理保險資金的市場機制，逐步建立一個市場主體多元化、地區(qū)分布合理的保險市場體系。最后，可以借鑒區(qū)外、國外的一些成功經(jīng)驗，在適當時候設立相互保險公司、保險合作社等多種形式的保險主體。
（三）不斷進行保險險種和服務方式的開發(fā)和創(chuàng)新，調(diào)整結(jié)構(gòu)，增加供給。
1.從險種內(nèi)容和結(jié)構(gòu)來看，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)不合理造成的有效供給不足是近年來財產(chǎn)保險發(fā)展緩慢的重要原因。因此改造和優(yōu)化存量結(jié)構(gòu)，進行險種創(chuàng)新，增加市場需求的保險有效供給勢在必行。保險公司應首先對市場進行全方位、多層次的調(diào)查研究，在充分考慮需求結(jié)構(gòu)變化和宏觀經(jīng)濟因素影響的基礎上，按照市場情況，針對不同的經(jīng)濟發(fā)展地區(qū)、家庭結(jié)構(gòu)等設計多層次、多品種的保險產(chǎn)品。產(chǎn)品開發(fā)要有前瞻性、預見性、適應性，并能保持相對穩(wěn)定。針對xx特殊情況，可以從以下幾方面人手。
（1）要重點發(fā)展以責任險、工程險等新型業(yè)務為代表的高風險、高技術(shù)業(yè)務，努力提高此類業(yè)務的比重。西部大開發(fā)的逐步深入不僅加快了全區(qū)基礎設施的建設，也促進了整個石化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此全區(qū)應抓住機遇開發(fā)此類保險，不僅可以為經(jīng)濟發(fā)展提供風險保障，而且有利于保險業(yè)的發(fā)展。
（2）貫徹以客戶為中心的指導思想，對現(xiàn)有的企財、家財、機動車輛等傳統(tǒng)型骨干險種進行改造，努力使其更具個性化和差異化，挖掘更大的市場潛力。例如，在保險業(yè)比較成熟的國家，家庭財產(chǎn)保險的投保率多在70%以上，但國內(nèi)這個數(shù)值還不到10%。從20以來，國內(nèi)幾大產(chǎn)險公司加大了對家財險業(yè)務的開拓力度，搶占家財險市場的制高點，并對家財險進行改良，如改進家財險種、完善家財險條款、改善銷售服務等，推出儲蓄型、分紅型、投資型家財險，其產(chǎn)品形式與現(xiàn)在市場上熱銷的銀行柜臺壽險產(chǎn)品極為相似，很受市場關(guān)注。而xx尚未開發(fā)此類險種，所以應當積極引進能夠滿足區(qū)內(nèi)人民多層次需求的新險種。
（3）以市場需求為導向。開發(fā)和引進新險種，設計一些特色險種，既可以適應需求，又能夠引導需求。如大力發(fā)展各種旅游責任保險，尤其要根據(jù)xx農(nóng)業(yè)發(fā)展實際，開發(fā)適合農(nóng)村市場、適銷對路的保險產(chǎn)負，人保和中華聯(lián)合財產(chǎn)保險公司兩家的區(qū)內(nèi)農(nóng)業(yè)保費收人就占全國農(nóng)業(yè)保費總收入的54%。因此，xx的保險公司，特別是中華聯(lián)合應當利用自己的經(jīng)驗，發(fā)揮優(yōu)勢，大力開發(fā)有針對性、有吸引力的農(nóng)業(yè)保險產(chǎn)品，形成特有的核心競爭力。
2.從服務方式上看，xx的財產(chǎn)保險應當解決三個問題：一是擴大服務領域，增加防災防損、風險咨詢、風險管理等延伸服務，變被動為主動。目前許多發(fā)達國家的財產(chǎn)保險公司亦廣泛借鑒fm的標準和技術(shù)，提高對大客戶的風險管理服務水平。二是深人人心，以客戶為導向。如在少數(shù)民族地區(qū)逐步擴大使用少數(shù)民族文字翻譯的保險條款和宣傳材料，積極拓展保險新領域，培育新市場。三是推進信息技術(shù)的深層應用。近年來，在互聯(lián)網(wǎng)上提供保險咨詢和銷售保單的網(wǎng)站在歐美大量涌現(xiàn)，保險業(yè)借助先進的電子信息技術(shù)，拓展新業(yè)務，有效降低保險公司的經(jīng)營成本，提高銷售和服務的效率。全區(qū)保險公司也應加緊利用各種新技術(shù)，應用于產(chǎn)品銷售和理賠服務等幾方面，并著重提高客戶投訴較多的理賠服務領域，加快賠案處理速度。
（四）進一步完善保險法律法規(guī)，加強監(jiān)管和行業(yè)自律，建立和完善綜合社會主義市場經(jīng)濟規(guī)律和國際慣例的監(jiān)管體制和自律機制。
1.保險市場多主體、競爭行為和業(yè)務多樣化以及中介入活動、業(yè)務創(chuàng)新等活動都需要進一步完善的法律環(huán)境來作保證，也只有在更完善的法律環(huán)境中，才能使保險業(yè)管理理性化、規(guī)范化、科學化。全區(qū)要強化依法監(jiān)管的要求，結(jié)合新修訂的《保險法》，制訂符合地方具體情況的配套實施細則和辦法，形成內(nèi)容完整統(tǒng)一的監(jiān)管法規(guī)體系，為保險業(yè)市場的開放和區(qū)內(nèi)保險業(yè)的發(fā)展，營造一個良好公平的法律環(huán)境。
2.加強監(jiān)管，建立適合市場經(jīng)濟和符合國際游戲規(guī)則的監(jiān)管體系，逐步由重點監(jiān)管機構(gòu)設置、業(yè)務范圍、條款費率、人員資格以及資金運用等市場行為監(jiān)管，轉(zhuǎn)變?yōu)橐詢敻赌芰?、穩(wěn)健經(jīng)營為核心內(nèi)容的松散監(jiān)管，盡快與國際通行慣例接軌，以便逐步向市場化過渡，并為此設計科學的考核指標，建立風險預警系統(tǒng)，制定信息披露制度和資信評級制度等，快速收集和高效處理保險機構(gòu)的各類經(jīng)營數(shù)據(jù)，準確把握各保險主體的資產(chǎn)規(guī)模、業(yè)務結(jié)構(gòu)、費用支出、賠償給付等情況，做到監(jiān)管的全程化、動態(tài)化、持續(xù)化。由于xx地域遼闊，交通不便，保險機構(gòu)點多面廣，保監(jiān)辦的監(jiān)管難度會更大。因此，全區(qū)監(jiān)管機構(gòu)從實際出發(fā)，按不同地區(qū)不同保險機構(gòu)情況，實施分類監(jiān)管。
3.加強保險行業(yè)協(xié)會的建設，開展多層次的保險監(jiān)管，充分發(fā)揮保險行業(yè)協(xié)會在自律、協(xié)調(diào)和維權(quán)等方面的作用，最終形成“企業(yè)內(nèi)控、行業(yè)自律、政府監(jiān)管、社會監(jiān)督”四位一體的綜合監(jiān)管體系。國家的監(jiān)管和行業(yè)的自律“雙管齊下”，可進一步規(guī)范保險市場的競爭行為，保障保險業(yè)健康發(fā)展。特別是面對外資公司進入市場的挑戰(zhàn)，中資公司應該聯(lián)合起來，互相學習，互相借鑒，共同為開發(fā)全區(qū)保險市場出謀劃策。例如，各公司可以建立定期聯(lián)席會議制度，對市場出現(xiàn)的問題共商對策；通過同業(yè)之間的聯(lián)系與合作，維護良好的市場秩序，共同為繁榮全區(qū)的保險事業(yè)作貢獻。
（五）創(chuàng)造吸納人才的新環(huán)境，實施激勵人才的新辦法，擴展人才培養(yǎng)的新途徑。
1.要創(chuàng)造一個吸引人才施展才華的新環(huán)境，形成愛惜人才的風氣，促進人才合理流動和優(yōu)化配置，吸引國內(nèi)外優(yōu)秀保險人才來疆工作。尤其是要加快中高級人才的引進，特別是引進精算、電腦、外語、法律及國際經(jīng)貿(mào)方面的中高級人才，優(yōu)化人才隊伍結(jié)構(gòu)。隨著保險功能的不斷拓展，現(xiàn)在具有的經(jīng)濟補償、資金融通和社會管理的功能給各級保險機構(gòu)的高管人員提出了更高標準和要求。按過去傳統(tǒng)的，僅在本行業(yè)內(nèi)部選擇高管人員的模式已經(jīng)不能適應現(xiàn)在保險業(yè)發(fā)展的新形勢。因此社會各行業(yè)中的優(yōu)秀分子都應該具有加盟保險行業(yè)的機會。
2.加快現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，要下決心花大力氣加大員工培訓投入，提高保險從業(yè)人員的整體素質(zhì)。針對xx的現(xiàn)實情況，積極培養(yǎng)少數(shù)民族保險從業(yè)人員，以適應邊疆少數(shù)民族地區(qū)保險業(yè)發(fā)展的需要。例如，選擇有培養(yǎng)發(fā)展前途的員工簽訂培訓使用合同，進行專業(yè)定向培訓或到內(nèi)地本公司系統(tǒng)內(nèi)掛職鍛煉。在監(jiān)管中對他們資格審查的條件也應根據(jù)當?shù)氐膶嶋H和具體情況適當放寬，以支持他們盡快成長和提高。
3.充分利用高校資源，培養(yǎng)保險專門人才。要優(yōu)化保險高等教育體系，利用學歷教育與保險公司實務培訓資源互補，建立校企合作、企業(yè)培訓等保險人才的培養(yǎng)模式，培養(yǎng)復合型、國際化保險人才，增強保險人才后備力量。