方案是指為實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)或解決問題而制定的具有操作性和實(shí)施性的計(jì)劃或策略。在規(guī)劃和決策過程中，方案起著重要的引導(dǎo)和指導(dǎo)作用。在面對復(fù)雜的情況時，我們經(jīng)常需要制定一個明確的方案來達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。方案的制定需要充分考慮各種因素，確保能夠全面有效地解決問題。方案的制定需要考慮到現(xiàn)有的資源和能力。希望這些范例可以幫助大家更好地應(yīng)對各種問題和挑戰(zhàn)。
專賣店做活動策劃方案篇一
為激發(fā)公司的生機(jī)和活力，充分挖掘更多的優(yōu)秀人才，最終達(dá)到人才儲備庫的合理化、科學(xué)化建立。同時，為完善公司組織機(jī)構(gòu)建設(shè)組建高素質(zhì)銷售團(tuán)隊(duì)、加速店面建設(shè)與升級、拓展部門整合，為公司職工建立完善的.晉升機(jī)制和激勵機(jī)制，創(chuàng)造和搭建夢想的舞臺，歡迎您的積極參競選，相信自己、為夢想而奮斗吧！
1.堅(jiān)持德才兼?zhèn)?、任人唯賢的原則。
2.堅(jiān)持公平、公開、公正、競爭擇優(yōu)的原則。
1.年齡：不限。
2.工作年限：不限。
3.崗位：不限。
4.素質(zhì)要求：良好的個人道德品質(zhì)，強(qiáng)烈的責(zé)任心和企業(yè)歸屬感；本職工作表現(xiàn)良好，樂于為他人提供服務(wù)，具備一定的管理意識，有團(tuán)隊(duì)建設(shè)意識和創(chuàng)新思維；在好想你任職期間無重大過失。
1.報(bào)名時間：xx年xx月xx日-----xx年xx月xx日。
2.報(bào)名表格：《店長競聘申請表》。
3.報(bào)名方式：以個人形式報(bào)名，填寫《店長競聘申請表》，件形式發(fā)至xxx。
4.競聘動員：各部門、店面在接到通知后即日起，進(jìn)行全部門、店面員工報(bào)名總動員，總經(jīng)理為競聘動員的總指揮，各部門經(jīng)理、店長負(fù)責(zé)具體實(shí)施，鼓勵員工積極參與競聘。
1.審查部門：總經(jīng)理辦公室、綜合部。
2.審查條件：參照競聘條件要求。
3.總經(jīng)理辦公室、綜合部與各部門、店面負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，對報(bào)名人員進(jìn)行初審。
1.競聘者到公司參加競聘期間視為在崗出勤，其工作由其他指定人員代理。
2.競聘演講稿：內(nèi)容包括自我介紹、工作設(shè)想等，字?jǐn)?shù)在1000字以上。
3.其他：可以附上個人工作計(jì)劃書或具有個人特色的設(shè)想方案等。
（一）實(shí)力大比拼。
1.時間：xx年xx月xx日。
2.內(nèi)容：
競聘風(fēng)采展示：5分鐘演講：內(nèi)容包括自我介紹、工作設(shè)想、競聘宣言等；
15分鐘答辯：內(nèi)容涉及到日常店內(nèi)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、內(nèi)部管理、外部協(xié)調(diào)溝通、庫房管理、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析等方面。
才藝展示：內(nèi)容不限、形式不限，若無才藝可不展示；
管理素質(zhì)測評：情景模擬------“假如我是一名店長······”
（二）競聘結(jié)果公示：公示競聘成功者名單，公司其他員工若有疑義可在公示期間直接向總經(jīng)理辦公室或綜合部進(jìn)行反饋。
（三）確定新任儲備店長名單。確認(rèn)后即發(fā)放店長工資。
（四）儲備店長上崗，時間及地點(diǎn)另行安排。
無所求則無所獲，勤勞勇敢的xx公司人，你還在等什么？來吧，相信自己，挑戰(zhàn)自我，讓我們抓住機(jī)遇，毫無畏懼，為夢想而奮斗吧！歡迎您來參加競選！
專賣店做活動策劃方案篇二
一。活動背景：
雙十一即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又稱為“光棍節(jié)”，產(chǎn)生于校園，并通過互聯(lián)網(wǎng)等媒介傳播，現(xiàn)已成為一個年輕人之間的流行節(jié)日。為了讓廣大的年輕朋友們能在這一節(jié)日享受網(wǎng)上購物的狂歡之余，也能有一個超值的狂歡party，樂山通聯(lián)手皇鉆量販ktv，傾情推出“雙十一天下霸唱助力免費(fèi)”活動。
二?；抒@量販ktv簡介：
皇鉆量販ktv位于樂山市繁華地段柏楊西路東方家園對面，占地3000多平方米，集點(diǎn)音文化、服務(wù)、視覺藝術(shù)、舞蹈藝術(shù)等先鋒概念于一身，為您呈現(xiàn)未來航母立體化的量販?zhǔn)絢tv新潮流。全新的服務(wù)理念貸給您高品質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)！
三。地址：樂山市市中區(qū)柏楊西路××號皇鉆量販ktv。
四?；顒訒r間：20xx-2016.11.11。
五。活動規(guī)則：
1、關(guān)注微信公眾賬號“樂山通”，輸入“天下霸唱”開始報(bào)名。
3、在樂山通論壇注冊可獲10點(diǎn)助力，發(fā)帖可得20助力。
4、助力值和排名可在樂山通雙11專欄或手機(jī)活動頁面查詢。
5、助力時間于20xx年11月11日中午12點(diǎn)截止。
6、獲得最多助力值的前三名可于當(dāng)日在樂山皇鉆量販ktv免費(fèi)享受價值198元的超值歡唱（酒水小吃全包哦）；當(dāng)天生日者還可獲得皇鉆量販ktv贈送生日蛋糕祝福。
專賣店做活動策劃方案篇三
足浴店周邊市場調(diào)查：根據(jù)足浴店周邊的商圈情況分析消費(fèi)人群特征以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況做簡單分析，結(jié)合足浴店的定位選擇合理的宣傳策略和方針。參考樣本如：五里店臨五黃路方向有金科花園、金科麗園，其對面為創(chuàng)新綠色家園，再往黃泥塝方向?yàn)殚L安華都，長安華都距我店步行約15分鐘車行約3分鐘，其他距我店步行約3———8分鐘，金科花園旁是字水中學(xué)，其后門道路緊鄰康田萬豐園。我店對面為紅楓庭小區(qū)，目前上述小區(qū)入住率都不錯，接建新東路有永輝超市、東方燈飾廣場、香江家園、長安醫(yī)院、長安集團(tuán)等。市場依托還不錯，但宣傳上可能處于劣勢，因周邊都是花園小區(qū)，而我店的招牌等都處于市場的中心真空地帶，所處位置的道路車流和人流量都不太好，如何把我們的招牌亮出去，從而把客人請進(jìn)來就顯得特別重要，所以在宣傳方式上和途徑上需要慎重考慮。
鑒于該店的特殊地理位置和時間原因，該店的開業(yè)方案應(yīng)主要集中在產(chǎn)品特色和店面位置上進(jìn)行展示，再配合相應(yīng)的促銷活動，達(dá)到開業(yè)的熱烈氣氛和熱鬧的人氣氛圍，實(shí)現(xiàn)品牌知名度的擴(kuò)張和生意的持續(xù)發(fā)展。其方案內(nèi)容主要包括以下內(nèi)容：
一、開業(yè)時間：2月8日上午11：58。
二、活動時間：2月3日—2月28日。
1、第一階段：試營業(yè)宣傳。
a、2月3日—2月7日店內(nèi)足浴8。8折；
b、在足浴店外和小區(qū)顯眼處懸掛試營業(yè)活動宣傳橫幅；
c、從1月28日起開始在店所在的小區(qū)及就近小區(qū)發(fā)放宣傳單，共計(jì)2萬份；
d、請相鄰的單位和業(yè)務(wù)單位。
e、內(nèi)部出品、服務(wù)、環(huán)境、店外形象進(jìn)行全面調(diào)整和布置，確保達(dá)到預(yù)定的營運(yùn)狀態(tài)。
2、第二階段：開業(yè)宣傳及活動。
（1）活動內(nèi)容：
a、2月3日—2月7日，每天發(fā)放足浴店開業(yè)宣傳單，累計(jì)發(fā)放1萬份；
b、2月8日—2月10日執(zhí)行足療消費(fèi)7。8折，消費(fèi)滿額送代金券；
c、2月11日—2月28日8。8折；每桌贈送20代金券（暗）；
d、3月1日—3月31日根據(jù)情況，繼續(xù)贈送代金券（暗）；
e、3月1日—4月20日使用代金券。
足浴店促銷形式可以打折充值送待金券，根據(jù)企業(yè)的情況選擇而定。以上僅參考，但是一定要把握活動節(jié)奏才能達(dá)到最佳效果。
（2）宣傳途徑：
a、開業(yè)慶典：只作現(xiàn)場及周圍主要通道的充氣拱門、花籃等布置。
b、7號、8號在相關(guān)報(bào)紙發(fā)放2萬份報(bào)紙夾頁；
c、開業(yè)當(dāng)天用“流動宣傳車”在店面商圈范圍內(nèi)流動發(fā)放宣傳小禮品、傳單、紙巾等；
d、2月3日、4日、5日、6日、7日在店周圍一帶發(fā)放內(nèi)裝開業(yè)宣傳單的紙巾。
f、店外及小區(qū)主要通道懸掛開業(yè)內(nèi)容的橫幅：
g、活動期間，在店周邊的小區(qū)和商業(yè)街、車站發(fā)放宣傳單；
3、第三階段：后期活動。
a、沿襲開業(yè)活動所發(fā)放的代金券，于3月1日起開始使用，有效期至4月20日止。
b、根據(jù)開業(yè)活動的效果，于3月20日開始策劃第二階段的營銷計(jì)劃，重點(diǎn)圍繞五一節(jié)的賣點(diǎn)作相應(yīng)策劃。
四、活動物資：
1、橫幅尺寸待定6幅700元。
2、水牌內(nèi)容待定2塊700元。
3、宣傳單內(nèi)容待定5萬份（含夾報(bào)費(fèi)用）6000元。
4、代金券/紅包20元面值10盒/500個300元。
5、撲克牌200幅250元。
6、火柴及其他小禮品數(shù)量待定250元。
7、宣傳用紙巾3000包600元。
8、開業(yè)禮品流動發(fā)放宣傳車（含城管審批費(fèi)用）800元。
9、開業(yè)慶典活動物資拱門1個、氣柱2對待定。
10、其他協(xié)調(diào)費(fèi)500元。
五：拱門、氣柱等內(nèi)容參考：
拱門：熱烈祝賀**********盛大開業(yè)。
氣柱：***足浴健康養(yǎng)生。
六、費(fèi)用預(yù)算：
1、物資費(fèi)用：約元。
2、媒體廣宣費(fèi)用：約元。
合計(jì)約元。
以上僅供參考，涉及費(fèi)用部分僅為預(yù)估。
活動結(jié)束之后，分析不足，以便下次營銷活動做的更好。
專賣店做活動策劃方案篇四
促銷的實(shí)質(zhì)是品牌、專賣店與現(xiàn)實(shí)和潛在顧客之間進(jìn)行信息溝通的過程，是專賣渠道開發(fā)市場、提升銷量和樹立品牌的一個重要的途徑，針對普遍存在的促銷效果不明顯、不具有延續(xù)性的困境，經(jīng)過實(shí)地考察和內(nèi)部溝通，總結(jié)提出專賣店促銷管理方案，以提升專賣店促銷效果，協(xié)助專賣店走出困境。
當(dāng)前店面促銷以專賣店主動提出，公司被動接受為主要特征。專賣店提出的促銷要求一般集中在價格促銷，以提高人氣和銷量為主要目的，并希望獲得更大的市場和更多的新客戶。實(shí)際結(jié)果卻沒有達(dá)到專賣店的要求，除了促銷活動期間銷量有所提升之外，促銷之后銷量又會回到原來的狀態(tài)。
為獲得實(shí)質(zhì)性的市場增長，促銷的關(guān)鍵是促進(jìn)更多的客戶體驗(yàn)到專賣店的產(chǎn)品和服務(wù)，接受專賣店的服務(wù)理念，產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特。而實(shí)際上，從現(xiàn)場促銷操作，促銷管理流程來看，促銷并不能夠起到這樣的作用，也就難以推動市場的增長。
1、促銷目的的無意識狀態(tài)。
真正促銷目的是什么，從交流和現(xiàn)場操作來看，公司與專賣店同樣處于一種無意識狀態(tài)。我們明白促銷的目的不應(yīng)該是降價獲得暫時的銷量，也知道應(yīng)該通過促銷達(dá)到一種長期增長的效果，但不知道如何扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的局面。扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的局面，關(guān)鍵在于扭轉(zhuǎn)對促銷目的的認(rèn)識，喚醒專賣店對促銷目的的認(rèn)識。公司要清楚促銷目的重要的是什么，并采取相關(guān)策略，引導(dǎo)專賣店對促銷的認(rèn)識，并貫徹到活動中。
2、促銷現(xiàn)場管理。
促銷組織合理，具體操作及人員專業(yè)素質(zhì)有待進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范。店內(nèi)、店面和店外的操作是樹立品牌和店面形象，加強(qiáng)促銷效果的關(guān)鍵。當(dāng)前，在這三個方面，公司在這方面甚至可以說是一片空白。通過促銷活動，展現(xiàn)品牌和專賣店的產(chǎn)品與服務(wù)形象，突出品牌專業(yè)性，必須體現(xiàn)在促銷組織與現(xiàn)場人員操作中。
3、品牌展示。
品牌展示包含多個方面，特別是當(dāng)有新的顧客光臨并想要了解時。當(dāng)前，公司面臨促銷工具設(shè)計(jì)、客戶溝通規(guī)范、促銷服務(wù)等方面的不足，例如店內(nèi)標(biāo)價簽、拱門條幅等缺乏，幫扶人員與客戶溝通中也不能夠體現(xiàn)品牌形象與促銷。
4、服務(wù)流程。
促銷并沒有展示良好的服務(wù)與流程，相反，卻比平常要無序。由于促銷時人多繁忙，銷售與服務(wù)人員就在嚴(yán)格要求上放松了，變得比較隨意，如接觸裸露品沒帶手套、用沾滿碎屑的手為客戶找錢等，嚴(yán)重影響到了專賣店與品牌的形象。
5、店面管理。
店面管理被忽視，也是促銷中的一個關(guān)鍵問題。由于客戶多和配合不到位等情況，存在忽視店面衛(wèi)生、物品存放、產(chǎn)品擺放等方面的問題，導(dǎo)致品牌與專賣店形象打折扣，不能給新客戶帶來好的品牌體驗(yàn)。
改變當(dāng)前店面促銷以專賣店主動要求，公司被動接受為主要特征的局面，建立專賣店與公司雙方互動促銷決策方式，是新促銷策略的關(guān)鍵。新營銷策略包含以下三個方面：
1、品牌導(dǎo)向。
新促銷策略務(wù)必明確，促銷、品牌和服務(wù)必須是一盤棋，它們的核心是品牌。無論促銷的方式是怎樣，促銷方案設(shè)計(jì)、活動的組織、現(xiàn)場的操作和效果的評價等工作，都要以品牌與服務(wù)的展示為目的。促銷方式選擇的目的僅僅是將顧客引進(jìn)門，促銷銷售是短暫的，而品牌和服務(wù)的展示才是開發(fā)客戶和留住客戶的關(guān)鍵。
身的成長和客戶開發(fā)。
3、全程幫扶。
開展促銷全程幫扶，轉(zhuǎn)變當(dāng)前幫扶現(xiàn)狀，從促銷前的決策、促銷點(diǎn)的明確，到促銷準(zhǔn)備，直至促銷活動現(xiàn)場幫扶，協(xié)助、引導(dǎo)和監(jiān)督專賣店促銷，保障促銷目的的實(shí)現(xiàn)。
專賣店促銷活動包括三個類型，第一個是日常促銷活動，在銷售淡季統(tǒng)一組織舉辦，形式有“每日驚爆價”、“每周精品推薦”，活動期間可跨淡季月份。第二個是主題活動，借助于店慶、節(jié)假日等開展主題促銷，形式有“店慶酬賓”、“新品推介”、“中秋感恩大回饋”、“國慶有禮送送送”等，活動期間為1周以內(nèi)。第三個是互動式促銷，重點(diǎn)借助客戶溝通，開展品牌宣傳與情感交流，將促銷品作為一個溝通和交流的載體。
適合專賣店采用的促銷方式有多種：
1、價格促銷。
價格促銷是通過全面或者部分的降價打折來吸引更多客戶的促銷方法，即時效果顯著。
2、每日特價。
選擇1—2個產(chǎn)品，將促銷與時間結(jié)合起來，推出每日特價、每日驚爆價或每周推薦等形式的價格促銷活動。每日特價方式靈活，調(diào)節(jié)性強(qiáng)，能夠創(chuàng)造賣點(diǎn)，給予客戶驚喜，吸引新老客戶的關(guān)注。
3、附贈。
通過贈送與品牌、烹飪、生活和節(jié)日等相關(guān)禮品，以及“買二贈一”或者附贈小包裝的新產(chǎn)品，創(chuàng)造促銷點(diǎn)，吸引客戶前來了解和購買產(chǎn)品。與價格促銷相比，單純的附贈吸引力有限，配合價格促銷等方式，通過附贈宣傳性禮品，能起到加強(qiáng)宣傳效果。
4、憑證優(yōu)惠。
利用優(yōu)惠券、老年卡、軍官證等開展憑證優(yōu)惠活動，消費(fèi)者憑借相關(guān)憑證，可以得到禮品、價格優(yōu)惠、產(chǎn)品附贈等優(yōu)惠，吸引相關(guān)群體，擴(kuò)大影響。借助節(jié)假日促銷活動，印制和發(fā)放優(yōu)惠券是一個可控的活動。公司和專賣店可以在促銷前大量發(fā)放印有優(yōu)惠券的宣傳海報(bào)，活動期間，消費(fèi)者憑借宣傳單或者附帶的優(yōu)惠券，可獲得相應(yīng)的優(yōu)惠或者禮品。
5、抽獎銷售。
借助節(jié)日氛圍，開展抽獎促銷活動，通過抽獎，消費(fèi)者可以獲得相應(yīng)的禮品或優(yōu)惠，如一等獎“現(xiàn)金返還”、二等獎“巧廚大禮包”、三等獎“精美禮品”等，吸引消費(fèi)者的參與。
6、社區(qū)公關(guān)。
支持或通過專賣店開展社區(qū)公關(guān)活動，加強(qiáng)品牌和專賣店對所在社區(qū)及周邊的影響力。社區(qū)公關(guān)活動通過響應(yīng)參與或組織發(fā)起，形式包括社區(qū)贊助、愛心幫扶、美化環(huán)境等。
7、有獎參與。
組織與品牌和專賣店經(jīng)營相關(guān)的互動活動，如市場調(diào)研、客戶建議、廚藝大賽等活動，并為參與者和獲勝者提供相應(yīng)產(chǎn)品。
1.促銷意向：公司或?qū)Ｙu店表達(dá)促銷意向，轉(zhuǎn)化為專賣店明顯的促銷意向。
2.促銷幫扶1：前階段促銷幫扶，關(guān)鍵是幫助客戶明確促銷方式、促銷目的，
尋找和創(chuàng)造促銷點(diǎn)。
3.促銷方式：建議使用的促銷方式和促銷主題。
4.促銷目的：在品牌、專賣店和銷售三個層面明確促銷目的。
5.促銷點(diǎn)：明確向現(xiàn)有客戶和新客戶展現(xiàn)的促銷點(diǎn)。
6.促銷申請：由專賣店提出促銷申請。
7.促銷審核：公司對促銷申請進(jìn)行審核，在促銷目的、促銷點(diǎn)和促銷預(yù)算。
方面，結(jié)合專賣店發(fā)展和促銷記錄檔案，判斷促銷申請的合適性。
8.促銷幫扶2：中階段促銷幫扶，關(guān)鍵是幫助客戶打造促銷點(diǎn)，圍繞促銷，
幫助客戶提高店面形象和服務(wù)水平，同時協(xié)助公司和專賣店做好促銷準(zhǔn)備工作。
9.制定方案：根據(jù)實(shí)際情況，與專賣店溝通，總部制定具體的促銷實(shí)施方。
案，明確具體的政策、人員分工、物料準(zhǔn)備等工作。
10.促銷準(zhǔn)備：包含公司準(zhǔn)備和專賣店準(zhǔn)備，公司準(zhǔn)備活動的支持性物料、
專賣店做活動策劃方案篇五
5月26日–6月14日。
用戶通過轉(zhuǎn)發(fā)活動到自己的朋友圈，將活動消息輻射發(fā)布出去。根據(jù)用戶集贊的數(shù)目給予相對應(yīng)的獎品。在官網(wǎng)注冊的用戶更有精美禮物相送。
一等獎集25個贊，送移動充電寶一個。
二等獎集35個贊，送小黃人卑鄙的我一套。
三等獎集20個贊，送樂扣水杯一個。
移動充電寶價值69元x3=207元。
卑鄙的我價值59元x3=177元。
樂扣水杯價值29元x10=290元。
合計(jì)674元。
專賣店做活動策劃方案篇六
時裝店,由時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。時裝店品牌創(chuàng)立于,時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌,截止9月,時裝店下設(shè)個業(yè)務(wù)部門,員工人數(shù)超過400人,有超過1000萬的會員,是電子商務(wù)的代表企業(yè).
二、品牌故事。
時裝店是韓風(fēng)快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝，男裝，童裝，設(shè)計(jì)師品牌：。
各個品牌的定位：
時裝店—韓風(fēng)快時尚女裝第一品牌。
時裝店—韓風(fēng)快時尚男裝第一品牌。
時裝店--韓風(fēng)快時尚童裝第一品牌。
--東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌。
時裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國擁有分公司，同800余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。
三、促銷的目的。
一、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
二、促銷的`過程：
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時間與精力。
(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
四、活動時間和方式:。
活動時間：11月11日0點(diǎn)0分0秒到11月11號23點(diǎn)59分59秒。
活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品，原價699，淘金幣價399100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。
五、物料準(zhǔn)備。
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。
(3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。
六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
擴(kuò)展閱讀。
校園篇。
十一月十一日，是年輕人的一個另類節(jié)日，因?yàn)檫@一天的日期里面有連續(xù)四個“一”的緣故，這個日子便被定為“光棍節(jié)”。
“光棍節(jié)”，既非“土節(jié)”又非“洋節(jié)”，乃于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。隨著一批批學(xué)子告別校園，近兩年“光棍節(jié)”的氣氛，竟然漸漸向社會彌散，如今，也已經(jīng)成為南京年輕人的一個特別日子。這兩天，記者發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)“西祠胡同”上，有關(guān)“光棍節(jié)”聚會的消息漸漸增多，雖然主體活動依舊是飯局，但強(qiáng)調(diào)“aa制”似乎成為這個節(jié)日個性獨(dú)立、彼此尊重的一個標(biāo)志。南京長江花園附近的茶餐廳浦菲站，十一日全天的包房早早被預(yù)訂出去了，據(jù)說是七、八位年輕人要在這個特別的日子進(jìn)行一次“相親式聚會”。
據(jù)說，《單身情歌》將成為這天的熱門歌曲，在“光棍節(jié)”，借這首歌唱出“找一個最愛的深愛的想愛的親愛的人來告別單身”，這唱詞，其實(shí)也是年輕人的愛情宣言。“光棍節(jié)”的熱鬧聚會是都市年輕人渴望愛情的一種熾烈表達(dá)。
因?yàn)椤皢紊怼倍Q生了一個特別紀(jì)念日，不過也有一些年輕人愛在這個特別的日子里結(jié)婚。南京的媒體從業(yè)人員小虞在十一月十一日結(jié)婚。他說選擇這一天，首先取意于一心一意、一生一世的喻意;其次，從單身到結(jié)婚，算是走過了起步階段。而在喜帖發(fā)出后，小虞身邊的朋友紛紛打來電話提醒說這天是“光棍節(jié)”呀，他聽后不僅不改期，反而覺得更有意思，因?yàn)樗窃谶@個特別的日子結(jié)束單身，便更有紀(jì)念意義了。
專賣店做活動策劃方案篇七
20__年2月14日，一年中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情釋放，真誠的渴望與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛的火花。在這樣一個浪漫的日子里，我們以實(shí)際行動送上真誠的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。流星的傳說在廣闊無限的宇宙中，有一個很小很小的星球，在一個晚霞滿布的傍晚，邂逅了一顆美麗的星星，那星星奔跑時，身后會帶著一道飄逸五彩的光芒，“她好美，”他嘆道，被她的美麗打動了，并等待為她做點(diǎn)什么，可是等了一年，二年——十年，二十年——直到一萬年以后，她才再一次神采怡怡的跑過，他決定燃燒自己的身體的百分之一，去照亮她，讓更多的星星去見證她的美麗，于是天空中有一道美麗的光弧劃過?？墒撬吘固×?，那光芒也太弱太弱，還沒有來得及靠近，就已經(jīng)隕落了，不知去向，他失望了，他付出了愛，但她卻沒有得到，于是他在渾渾噩噩中度過了又一萬年，他想，如她再次出現(xiàn)，他會燃燒全部自己，去告訴她她是他見過的最美麗的星星，告訴他對她的仰慕，對她是一見鐘情，但她卻沒有再來。一百萬年后，他衰老了，也許他將永遠(yuǎn)的錯過這份美麗，在他絕望的時候，她的美麗再一次光臨了，他毫不猶豫的燃燒了他的全部，在天空中劃過美麗的光芒，形成了宇宙中第一顆真正的流星，這一次他是幸運(yùn)的，不但見到了她，還剩下一小塊落到了她的懷里，他死去了，直到他告訴她，她是他見過的最美麗的星星，對她的仰慕，對她的一見鐘情，以及為她所做的一切。她心靈震撼了，決定去找回他隕落的百分之一，也許只剩下千分之一，萬分之一——億分之一，但無論如何，她決定在天空永久的遨游，輕輕的去拂過所有的星球，去找回那屬于她的百分之一，千分之一——億分之一的愛。后來許多的星星為悼念他們的浪漫，便都燃燒了自己的一部分，形成了流星雨，也許應(yīng)該說是星星在過情人節(jié)吧。每當(dāng)有流星劃過時，其實(shí)，那是星星在為愛付出。一、活動主題“心語星愿”借浪漫的星，許下誠摯的愿，與他(她)共續(xù)前世的緣。
二、活動目的。
1、最終目的：提高產(chǎn)品銷售量;。
2、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽(yù)度;。
三、活動時間1月23日----2月20日四、活動地點(diǎn)__珠寶__區(qū)各賣點(diǎn)。
五、主辦單位__珠寶有限公司。
六、活動細(xì)節(jié)分三部分。
1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們;。
2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們;。
3、獻(xiàn)給單身貴族們的。
具體如下。
1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們與他(她)共譜一首浪漫的詩，與他(她)共同立下一個神圣的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語言，今生與他(她)共牽手，共續(xù)前世的緣。
2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們有你也有他(她)，不變的真情，永恒的期待，只因?yàn)閻墼谖覀兊男闹?。送給他，送給你們一個共同的祝福吧，會實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)樗褪菒鄣幕怼?BR> 3、獻(xiàn)給單身貴族們的彩碟成雙的日子里，讓我們暫時放下重?fù)?dān)，和流星有個約會，相信它會帶著我們的心愿飛向夢想實(shí)現(xiàn)的地方。傾情推薦：“天使之吻”
活動亮點(diǎn)一“心語星愿”對你的他(她)許下誠摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個角落，相信心中的夢一定可以實(shí)現(xiàn)。(目的：為情人們制造一個浪漫的氛圍，讓他們感受到__珠寶的與眾不同。)道具準(zhǔn)備：隕石，放在精致的玻璃盒子內(nèi)，代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。
活動亮點(diǎn)二“真情宣言大募集”參加者把您對他(她)的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮ｉT制作的卡片上，我們將在3月3日評選出最有創(chuàng)意宣言、最感動人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她)。(目的：給情人們創(chuàng)造一個發(fā)泄感情的空間和場地，另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽(yù)度。)為了作到評獎的公正：我們特別為填寫宣言者，準(zhǔn)備了一個密閉性的箱子、一個信封。填寫完畢，封閉進(jìn)信封內(nèi)，然后由填寫者親自投入箱子內(nèi)，以備評委評選。
道具準(zhǔn)備：活動宣傳單頁預(yù)留適當(dāng)空間。另外宣傳單頁要力求做到新穎、別致、與眾不同，給人一種想認(rèn)真閱讀的欲望。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。此點(diǎn)即是來刺激目標(biāo)對象的一點(diǎn)。
活動亮點(diǎn)三“購物有禮”凡在2月14日當(dāng)天購物的所有顧客，均有小禮品贈送。(鮮花)活動亮點(diǎn)四您還可以在我們的各大賣點(diǎn)為您的他(她)，專門設(shè)計(jì)、加工你們的專有鉆石首飾，一定另有一番風(fēng)趣哦!不過您一定要記得要提前定做的，才可以在情人節(jié)當(dāng)天為您的他(她)獻(xiàn)上與眾不同的鉆石飾品。另外：可以與咖啡店(燭光晚餐)、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。七、媒體宣傳(略)八、現(xiàn)場布置各賣點(diǎn)設(shè)置專區(qū)展示本次活動的推薦產(chǎn)品;配合本次活動主題，主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。特別展現(xiàn)本次活動的附載物：流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。各賣點(diǎn)用星狀飾物(用彩帶折成小星星)裝飾，營造一個流星劃過的氛圍(每個賣點(diǎn)一個大星星,五個小星星)。掛旗：突出浪漫的流星附載著我們虔誠的誓言穿過天空;x展架：展現(xiàn)活動各項(xiàng)內(nèi)容。
九、前期準(zhǔn)備。
1、人員安排(略)。
2、物資準(zhǔn)備(略)。
十、中期操作：(略)。
十一、后期延續(xù)“真情宣言大募集”是一個很好的跟蹤報(bào)道的環(huán)節(jié)。
十二、預(yù)算(略)。
十三、效果監(jiān)測評估(略)。
專賣店做活動策劃方案篇八
隨著服裝促銷目不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同種類：
(一)年度服裝促銷計(jì)劃。
一般而言，為營造賣場氣氛與動感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當(dāng)年度營銷策略結(jié)合。
專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略展現(xiàn)，每年推出不同主題營銷策略，可以建立消費(fèi)者對品牌形象認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)關(guān)懷與共同生活信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績差距。
任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢特性，對于業(yè)績會有不同比率變化，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動規(guī)劃必須要考慮淡旺季影響，淡季服裝促銷活動除會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象認(rèn)知，旺季服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。
3、節(jié)令特性融合。
節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視。
4、年度服裝促銷行事歷。
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度服裝促銷活動，以行事歷方式表達(dá)，目在使得品牌以策略觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動重點(diǎn)，同時也能以整合性營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。
(二)主題式服裝促銷計(jì)劃。
所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。
1、店鋪開業(yè)。
2、周年慶。
店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶服裝促銷活動成為目前最常被炒作話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板模式，創(chuàng)造出新鮮感話題。
3、社會特定事件。
專賣店除銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。
4、商圈活動。
零售店經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營重點(diǎn)。
(三)彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诜b促銷計(jì)劃。
業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要管道，也是代表品牌在競爭下市場占有態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動來彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨?，為能有效而?zhǔn)確地達(dá)到目，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用常至于預(yù)警點(diǎn)設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值；某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)參考值，對業(yè)績達(dá)成有相當(dāng)大幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點(diǎn)各種因素，才能符合當(dāng)時效益。
(四)對抗性服裝促銷計(jì)劃。
經(jīng)營本身是動態(tài)，在市場激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)準(zhǔn)備，由于連鎖店蓬勃，競爭加速化是可以預(yù)期，消費(fèi)者長期地籠罩在服裝促銷誘惑，競爭對手服裝促銷活動很可能使得我們顧客流失，造成業(yè)績減少，必要對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性服裝促銷活動通常較為緊急，可運(yùn)用時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應(yīng)變時，將可以立即運(yùn)用。
專賣店做活動策劃方案篇九
一、活動概述：長治大昌豐田4s店是一經(jīng)營豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務(wù)的品牌4s店，為回報(bào)一年來所有的新老客戶對本店的支持，借此一周年店慶之機(jī)會，特舉辦這次真情回饋活動。
四、活動目的：
(2)促進(jìn)產(chǎn)品銷售;。
五、活動說明：目前首先要解決的題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動偏重于拓展客戶關(guān)系，為以后的銷售做準(zhǔn)備?；顒又饕譃樗膫€階段：人員邀請期：根據(jù)人員需求：如媒體、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)人士，目標(biāo)消費(fèi)群：根據(jù)以前來店看車的用戶資料群。根據(jù)長治公關(guān)協(xié)會群，也屬于潛在消費(fèi)群媒體造勢期：利用上黨晚報(bào)、電視臺等相關(guān)媒體進(jìn)一步宣傳活動執(zhí)行期：聚餐、晚會、展示、小禮品、資料包贈送后期跟蹤期：進(jìn)一步整理客戶資料、回。(活動3天后)。
六、活動對象：老用戶、潛在用戶、政界領(lǐng)導(dǎo)。
七、活動內(nèi)容：
3、現(xiàn)場訂車用戶：送vp金卡會員(可選擇附件里的任何一款)。
4、現(xiàn)場大獎：(見附件禮品)。
八、前期準(zhǔn)備：
(2)現(xiàn)場布置：a舞臺搭建(以黑或銀色的材料作為主色調(diào))b氛圍配合布置：外面門口：拱門(上面做字體：“大昌豐田4s店周年慶典”)大廳門口：，花環(huán)或氣球搭建弓形入口并在上邊安裝霓虹燈字體。(大昌豐田4s店周年慶典)門口通道：鋪紅色地毯和和大廳通道連接。氫氣球：配條幅c舞臺設(shè)計(jì)以深色的地毯作為鋪設(shè)，烘托特殊氣氛。d背板以豐田的企業(yè)lg作為舞臺背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)化。e簽到臺裝飾簽到臺側(cè)面及臺面，臺面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對來賓到場情況。f佳賓通道設(shè)立晚會佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺階。g桌椅擺放位置以全場觀眾都能看到舞臺情況為宜。h餐飲：燒烤、啤酒主持人為了充分調(diào)動每一位來賓的情緒，達(dá)到輕松、活躍、緊湊的氛圍。攝像現(xiàn)場進(jìn)行活動的攝像，記錄整個活動的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采用。
(3)活動現(xiàn)場氛圍營造：a音樂第一篇章：創(chuàng)新飛躍以后重激昂的的音樂作為襯樂，(例如：nub)寓意大昌豐田4s店輝煌的征程和不斷創(chuàng)新的企業(yè)宗旨。第二篇章：科技靈感音樂以輕快柔和的輕音樂為主，使觀眾在靜靜的聆聽中感受豐田企業(yè)信條與服務(wù)理念。第三篇章：激情感動背景音樂以動感快的音樂為主，營造會場熱烈快的節(jié)日氣氛。使每一位現(xiàn)場嘉賓都可以感受到豐田人的熱情。b10層高蛋糕塔專門定制10層高蛋糕塔，活動第三篇章“感動”高潮氛圍時，現(xiàn)場推出蛋糕塔，邀請領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行切蛋糕儀式，來賓共同舉杯慶賀大昌豐田4s店周年慶典。
專賣店做活動策劃方案篇十
(一)深呼吸海的味道。
在x月x日到x月x日期間，凡在某超市各分店購物滿__元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎2名。
(x個店共x名)各獎海南四日游名額一個。
一等獎x名(x個店共x名)各獎美的吸塵器一個。
二等獎x名(x個店共__名)各獎立邦電飯煲一個。
鼓勵獎__名(x個店共__名)各獎柯達(dá)膠卷一卷。
(二)服裝打折自己做主。
在x月x日到x月x日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。
服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。
(三)五一驚喜三重奏。
一重奏：
全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)。
二重奏：
二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋。
x月x日至x月x日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏：
開心購物幸運(yùn)有您。
5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。
(四)超市“五一”部分特價商品。
五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權(quán)歸某超市所有)。
專賣店做活動策劃方案篇十一
12月24日（周五）——1月5日（周日）。
xx元旦禮歡樂健康送。
xx商城、xx購物廣場、xx八一店、xx北園店。
1、元旦“歡樂健康送”
內(nèi)容：活動期間，在xx購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值元?dú)g樂健康券+元旦大禮包一份。（歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元臺球票。）。
滿500元以上，可獲贈：價值元?dú)g樂健康券+價值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份。
具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張?jiān)?，英派斯健身券每張?jiān)?，由各店與保齡球館分別結(jié)算。元旦大禮包成本約元，元旦超值大禮包成本約元。元旦禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等。
2、元旦“繽紛玩具節(jié)”
地點(diǎn)：各店中廳或其他公共區(qū)域。
內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分元旦禮品，如元旦帽、元旦樹、元旦雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的`元旦樹，12月10日前布置到位。
3、搶購：活動期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折搶購，搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。
4、元旦狂歡夜。
時間：1月1日晚18：00——21：00。
地點(diǎn)：xx商城地下一層中廳。
演出：擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由xx藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場表演節(jié)目，中間穿插互動有獎問答（國外品牌知識）。
5、元旦寄語板。
各店在總服務(wù)臺設(shè)，“元旦寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的服務(wù)人員現(xiàn)場派發(fā)禮品?！霸┘恼Z留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，各店拷圖制作。
12月31日xx晚報(bào)d1版通欄xx元。
xx商報(bào)頭版通欄xx元。
費(fèi)用共計(jì)：xxx元。
專賣店做活動策劃方案篇十二
為進(jìn)一步加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)，切實(shí)提高德育工作的針對實(shí)效性和主動性，加強(qiáng)我區(qū)教育工作者與家長的溝通，辦人民滿意的教育，取得家長和社會對教育的理解和支持，引起全社會對教育、對學(xué)生的關(guān)心和關(guān)愛，了解學(xué)生的家境狀況，做到自覺接受學(xué)生、家長、社會對教師的教育、教學(xué)工作和師德行為的監(jiān)督，建設(shè)和諧、高效、優(yōu)質(zhì)的可持續(xù)發(fā)展的育人大環(huán)境，根據(jù)全區(qū)教育戰(zhàn)線開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的實(shí)際，結(jié)合全市作風(fēng)建設(shè)主題活動要求，經(jīng)局黨委研究，決定在全區(qū)開展“千名教師進(jìn)萬家大家訪”活動。
通過“千名教師進(jìn)萬家大家訪”活動，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校和家庭，教師和家長的聯(lián)系，了解學(xué)生成長環(huán)境、思想動態(tài)及校內(nèi)外表現(xiàn)，及時通報(bào)學(xué)生在校表現(xiàn)情況，宣傳正確的家庭教育思想，引導(dǎo)家長樹立正確的人生觀、質(zhì)量觀，掌握教育子女的科學(xué)方法。征求學(xué)生及家長對教師和學(xué)校工作的意見和建議，營造濃厚的德育氛圍，進(jìn)一步推進(jìn)師德師風(fēng)建設(shè)，提高社會與家長、學(xué)生對學(xué)校教育的滿意程序。強(qiáng)化服務(wù)意識，樹立良好的職業(yè)形象，促進(jìn)教師工作責(zé)任感和使命感，把教育行風(fēng)建設(shè)推向新的高度。
1、20xx年x月下旬，大家訪活動發(fā)動準(zhǔn)備階段
（1）區(qū)教文體局成立活動領(lǐng)導(dǎo)小組，各校相應(yīng)成立領(lǐng)導(dǎo)小組，在全體教師中宣傳發(fā)動。
（2）班主任老師具體負(fù)責(zé)本班家訪實(shí)施。
（3）建立學(xué)生情況檔案。
（4）設(shè)立局熱線電話xx，校長熱線電話。
2、20xx年x月初——x月底，家訪活動實(shí)施階段
由班主任和任課教師組成家訪組，分別到學(xué)生家里當(dāng)面向家長了解情況。
3、20xx年x月初家訪活動總結(jié)階段
各校及時上報(bào)家訪進(jìn)展、相關(guān)信息，小結(jié)家訪活動情況，至局領(lǐng)導(dǎo)小組。
1、向家長宣傳教育法規(guī)、課改理念、教育教學(xué)思想等，贏得家長對學(xué)校、班級工作的理解、支持。
2、了解學(xué)生的思想動態(tài)、成長環(huán)境、個性特點(diǎn)等。
3、了解學(xué)生家庭住址、家庭成員的工作、生活、愛好等情況。
4、了解學(xué)生上、下學(xué)乘坐、使用交通工具的情況。
5、聽取家長對學(xué)校辦學(xué)、班級管理及對自己孩子要求等意見或建議。
1、家訪前，班主任與科任教師進(jìn)行具體協(xié)商，合理安排家訪時間，做到教學(xué)、家訪兩不誤（科任教師要視情況隨同家訪），并上報(bào)本班學(xué)生名單、聯(lián)系電話于校領(lǐng)導(dǎo)小組。
2、無特殊情況，班主任和主要任課教師必須在本學(xué)期內(nèi)對每一位學(xué)生進(jìn)行上門家訪。
3、家訪過程中，要講究方法，堅(jiān)決反對“告狀式”家訪。尤其是對待貧困生、學(xué)困生、留守兒童等要特別予以關(guān)注。
4、教師要認(rèn)真做好家訪記錄，收集、整理好家長對學(xué)校教育的意見或建議，填好家訪信息反饋表。
5、家訪過程中，要嚴(yán)格做到“四要四不準(zhǔn)”。
“四要”：要全面通報(bào)學(xué)生在校情況；要全面了解學(xué)生家庭情況及該生在家表現(xiàn)情況；要共同探討有助于學(xué)生成長進(jìn)步的教育方法；要做好家訪情況記錄。
“四不準(zhǔn)”：不準(zhǔn)在家長面前指責(zé)學(xué)生；不準(zhǔn)隨意把家長叫到學(xué)校責(zé)怪、訓(xùn)斥；不準(zhǔn)接受家長宴請和贈禮；不準(zhǔn)以電話聯(lián)系或其他方式簡化、替代家訪。
學(xué)校要不定期、隨機(jī)抽撥家長電話、檢查班主任家訪記錄，了解家訪進(jìn)展情況。
6、教師在家訪活動中要特別注意安全。
7、活動結(jié)束后，各校及時發(fā)現(xiàn)、總結(jié)家訪中的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，舉辦“家訪心得體會座談會”，樹立“千名教師進(jìn)萬家大家訪”活動先進(jìn)典型，并進(jìn)行宣傳推廣。今后，各校要組織教師定期開展上門家訪。
專賣店做活動策劃方案篇十三
5、指定地點(diǎn)報(bào)名在海報(bào)有，趣味游戲可于活動當(dāng)天在現(xiàn)場報(bào)名。
6、各球隊(duì)要安排人員維護(hù)比賽現(xiàn)場次序，參賽隊(duì)員要堅(jiān)守裁判判決。
8、比賽友誼第一，比賽第二為原則。
9、各比賽項(xiàng)目的要求和標(biāo)準(zhǔn)以各相關(guān)細(xì)則為準(zhǔn)。
10、活動項(xiàng)目若有變化或未盡事宜，將另行通知。
11、活動的最終解釋權(quán)歸聚可達(dá)男子籃球隊(duì)所有。
十二、活動材料：
專賣店做活動策劃方案篇十四
1、促進(jìn)教師積極進(jìn)取、形成教師之間互相學(xué)習(xí)、和諧競爭的良好氛圍。
2、為各位教師提供展示的平臺，
更有利于選拔人材。
全體教師
1、形體
2、成品舞
四、節(jié)目形式：單人、雙人、三人均可
1、服裝整潔、儀表端莊
2、舞姿優(yōu)美、動作準(zhǔn)確到位、基本功雜實(shí)。
3、表演情感真實(shí)豐富，對音樂的理解準(zhǔn)確，動作吻合音樂的旋律。
4、舞蹈整體編排具有合理性、連貫性、完整性。
1、上報(bào)節(jié)目：
節(jié)目名稱、表演人員。
2、抽簽
20xx年3月1日晚上6：30一樓大廳。
一、二、三等獎各1名
專賣店做活動策劃方案篇十五
隨著的市場渠道操作的不斷精細(xì)化，專賣店的重要性已經(jīng)是顯而易見了，特別是在鞋服行業(yè)，專賣店早已是獨(dú)占熬頭!但是隨著專賣店渠道的快速發(fā)展，市場競爭也異常激烈，最為顯著的就是促銷活動的手段。
狹隘的做促銷是在已經(jīng)確定的區(qū)域商圈市場內(nèi)，加大本品牌的銷售或在現(xiàn)有基礎(chǔ)上人為提升銷售。但促銷活動內(nèi)容嚴(yán)重同質(zhì)化：不是大折就是送禮，而且還是一次比一次兇，你打8折我就打7折;你買100送60，我就買100送100等等，而且表現(xiàn)手法無外乎是在各個門店出入口放個易拉寶或在櫥窗處貼張海報(bào)，寫上本店打折打7折或者就是本店買100送**。更有甚著很多人就簡單的認(rèn)為促銷就是等于打折、送東西等幾個簡單方式上。
針對這個問題筆者與很多業(yè)務(wù)銷售人員討論過，為什么要做促銷?回答的結(jié)果是：1、去年這個時候也做過促銷活動;2、節(jié)假日到了就要做促銷活動;3、庫存的滯銷量過大;4、公司有一批積壓貨需要處理;5、公司總部統(tǒng)一要求要做等等。上面種種現(xiàn)象表明業(yè)務(wù)主管只是按照固有的習(xí)慣模式去做促銷，但其實(shí)并沒有弄明白或理解為什么要去做促銷，那么在這種情況下就造成了知促銷而不知所以促銷，各種各樣的促銷手法不斷模仿與亂用，而沒有按照自己區(qū)域市場的實(shí)際需求來開展設(shè)計(jì)促銷活動，更談不上達(dá)到針對性的有效結(jié)果。
一個良好的鞋服專賣店開展促銷活動，首先都有明確目的，自己為什么要做促銷?是為塑造品牌?還是提升銷售?還是處理老品?還是打造美譽(yù)度等。不同的目的就有不同的操作手法和表現(xiàn)方式。
通常情況下，鞋服行業(yè)促銷活動比較常見的目的有三個：1、品牌塑造;2、開發(fā)、鞏固消費(fèi)群體;3、處理庫存。
以品牌為主要目的促銷活動通常是由公司或區(qū)域(大區(qū))統(tǒng)一策劃，節(jié)假日如：五一、十一、元旦、春節(jié)等幾個重大的節(jié)日為主。在這個幾個節(jié)假日里開展促銷有利于更廣大的目標(biāo)顧客消費(fèi)，提高品牌關(guān)注度和影響力。
如：xx年春節(jié)期間，奧康推出的“紅紅火火奧康年”系列促銷活動，從機(jī)場路的大廣告牌到小路牌，再到物流車，店堂海報(bào)，x展架，新穎廣傳品類，終端賣點(diǎn)氣氛布置出巧、火紅、熱情等等，盡是紅遍天的統(tǒng)一整體新奇特形象，這不僅僅吸引住了所有人的眼球，贏得了市場巨大回報(bào)，更主要是奧康脫穎日出，進(jìn)一步強(qiáng)化了消費(fèi)人群的心智與忠誠度!
又如紅草帽鞋業(yè)全國統(tǒng)一推出的“付迪生、任靜”夫婦拜年系列促銷活動，除店堂布置得喜慶外，單單一個手提袋就做足了文章，大紅配以兩個形象代言人的拜年圖片，很多消費(fèi)者看到這個袋子后本來打算只買一雙，結(jié)果買了好幾雙，因?yàn)樗徒o親朋好友感到喜慶如意。
在當(dāng)今市場競爭激烈的情況下，很多促銷只顧銷售回饋，根本沒有明確消費(fèi)群體去進(jìn)行針對性的攻克，很多就容易出現(xiàn)資源浪費(fèi)和促銷效果不佳的情況，即出力不討好。回報(bào)消費(fèi)者的促銷也是多種多樣，首先說清楚回報(bào)的消費(fèi)者主要是：1、本品牌的老顧客群體，2、有待開發(fā)的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體。
一般老顧客群體的促銷鞏固方式比較常見如：節(jié)假日電話、短信溫馨問候，貴賓卡享受各類活動、會員給予優(yōu)惠等等。有待開發(fā)的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體，是因?yàn)殡S著的不斷細(xì)化的市場細(xì)分，準(zhǔn)顧客消費(fèi)群體也越來越有格色，市場容量不斷擴(kuò)大，因此越來越得到各個廠家重視，這不僅是一種新增長點(diǎn)，更是一片全新的消費(fèi)市場，這同時也給我們開展促銷增加全新的挑戰(zhàn)。
如康奈xx年“非典”期間，5月12日護(hù)士節(jié)，在杭州推出針對當(dāng)時最受社會矚目的群體——護(hù)士人群的促銷活動。凡是持護(hù)士證件的消費(fèi)者到康奈專賣店里買鞋一律打到7.5折，僅僅兩三天的時間，銷售額就近50萬元，在獲取經(jīng)濟(jì)效益的同時又獲得了良好的社會效益。又如，在教師節(jié)、記者節(jié)，為特定的社會群體發(fā)送金卡、貴賓卡都能達(dá)到很好的效果。
促銷現(xiàn)場監(jiān)督到位。監(jiān)督就是把控促銷現(xiàn)場的宣傳品擺放是否到位、現(xiàn)場工作情況、產(chǎn)品和禮品是否充足、人力是否足夠等，并能根據(jù)實(shí)際情況作出相應(yīng)調(diào)節(jié)，確保促銷活動的順利進(jìn)行。
促銷活動評估。促銷活動的成功與否，可以很真實(shí)的反饋出專賣店促銷活動也是最直接反應(yīng)出產(chǎn)品品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥σ约敖K端專賣店?duì)I運(yùn)優(yōu)劣的檢驗(yàn)情況的情況。如：活動已經(jīng)開展但是顧客沒有進(jìn)門或者是進(jìn)門很少，這說明的本次活動宣傳可能不到位或品牌產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刂群陀绊懥τ写毙杼岣?。如果進(jìn)店顧客不少，但實(shí)際成交卻很少，那就說明該店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不對路，需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
綜上所述，一個好的促銷活動并非是打打折、貼貼海報(bào)等就可以的。更緊要的是在具體開展促銷活動之前，對當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境、消費(fèi)者習(xí)慣、競品狀況及本產(chǎn)品品牌影響度等調(diào)研考察，在此基礎(chǔ)和前提上設(shè)置相應(yīng)的目標(biāo)、主題、具體實(shí)施策略、落實(shí)執(zhí)行內(nèi)容等等，必須做到每步環(huán)環(huán)相扣。
除了活動本身影響著促銷效果之外，還與品牌知名影響度、產(chǎn)品是否對路、銷售人員服務(wù)等有直接關(guān)系，我們且忌“眉毛胡子一把抓”。最后執(zhí)行到位才是整個促銷活動成功的堅(jiān)實(shí)重要保證。
專賣店做活動策劃方案篇十六
水處理專賣店面積選擇以城市規(guī)模細(xì)分為以下三類：
三類城市規(guī)模以30平方米的面積為較佳，可根據(jù)經(jīng)營需要和規(guī)模擴(kuò)大至40平方米。
店內(nèi)布局：
合理的布局可以較大限度的利用場地空間，充分突出品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品的專業(yè)性及規(guī)模化。
店內(nèi)設(shè)置五個區(qū)域，每個展示區(qū)按先鋒品牌統(tǒng)一vi布置。
1、產(chǎn)品展示區(qū)：按經(jīng)營面積的50%的比例布局。
2、水文化傳播區(qū)：按經(jīng)營面積的10%的比例布局。
3、健康體驗(yàn)區(qū)：按經(jīng)營面積的15%的比例布局。
4、專業(yè)服務(wù)區(qū)：按經(jīng)營面積的10%的比例布局。
5、配套產(chǎn)品選擇區(qū)：按經(jīng)營面積的15%的比例布局。
說明：40平方米以下取消專業(yè)服務(wù)區(qū)設(shè)置。
選擇專賣店的店址是運(yùn)營成敗關(guān)鍵因素之一，這必然關(guān)系到我們的銷售業(yè)績和日常的運(yùn)營成本。水處理專賣店首選位置從分析和實(shí)踐中得出結(jié)論：
1、綜合性市場、
2、比較集中的整體廚房、廚衛(wèi)產(chǎn)品銷售一條街。
3、建材市場附近。
整體形象大氣。專賣店整店形象是對品牌形象較具效率傳播的終端利器之一，因而做好它是專賣店高品質(zhì)建設(shè)的重中之重。顯然，整體店面形象是較為吸引眼球和誘惑靈魂的，因此在店鋪?zhàn)匀惶攸c(diǎn)的基礎(chǔ)上，經(jīng)銷商應(yīng)該結(jié)合公司統(tǒng)一的vi策劃，使之大氣、舒服、奪人眼目、與周圍環(huán)境相融合又神采奕奕的跳出。
除此之外，店內(nèi)整體協(xié)調(diào)，由眾多小創(chuàng)意組織而成，并與大創(chuàng)意融為一體，而大創(chuàng)意又圍繞著本品牌的核心價值或個性展開，即與本品牌的內(nèi)涵與形象“融為一體”，較終形成整間店鋪獨(dú)有的品牌風(fēng)格，能明顯區(qū)分其它品牌專賣店的同時，又極具親和力，容納萬千。此外，由于門頭形象起著“畫龍點(diǎn)睛”的作用，必須由公司精良制作和統(tǒng)一使用。顯然，通過以上從全局到細(xì)節(jié)的努力，方能使專賣店的整體形象真正的大氣，吸引眾目，容納萬千。
產(chǎn)品陳列流暢。很多經(jīng)銷商出現(xiàn)過這樣的問題，就是產(chǎn)品陳列非常的糟糕，如有些專賣店的產(chǎn)品陳列得凌亂不堪，讓消費(fèi)者一眼望去心情就變得不愉快，迫使消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)沒有走幾步就往回走；又如有些專賣店將產(chǎn)品毫無主次之分的陳列著，讓消費(fèi)者感覺到?jīng)]有“紅花”也沒有“綠草”，反而是滿地雜草，從而無法較直接的找到店中較優(yōu)秀的產(chǎn)品，導(dǎo)致專賣店的銷售大打折扣；再如有些專賣店，產(chǎn)品成堆的陳列，一不小心就出現(xiàn)“死胡同”的陳列方式，讓消費(fèi)者無法“四通八達(dá)”的逛完整個專賣店，如此自然讓消費(fèi)者不滿意，選擇其產(chǎn)品的興趣也就全無了。
正因?yàn)檫@樣，經(jīng)銷商就要把產(chǎn)品陳列得新穎、流暢，讓廣大的消費(fèi)者樂意在店里面仔細(xì)地察看產(chǎn)品，從而提升產(chǎn)品銷售的機(jī)會。事實(shí)上，要將產(chǎn)品陳列得流暢并不難，可以根據(jù)產(chǎn)品陳列發(fā)生的問題來解決。
1、實(shí)施主次分明的產(chǎn)品陳列策略，主要推廣店內(nèi)幾大主要產(chǎn)品，重點(diǎn)突出，讓消費(fèi)者一眼便看到和喜歡。
3、整個產(chǎn)品陳列力爭做到曲折有致，四通八達(dá)，自然流暢，整齊中洋溢著雅趣。顯然，做好這幾個方面，產(chǎn)品陳列就非常新穎和到位了。
1、專職促銷員1—2人。
2、建議安裝服務(wù)人員與專賣店一起工作。
專賣店銷量提升按常規(guī)營銷方法分為八個內(nèi)容，其中任何一個內(nèi)容的提升，都可以達(dá)到提升銷量，為此我們希望經(jīng)銷商認(rèn)真細(xì)致的開展好以下八個工作內(nèi)容：
對于家庭水處理這樣一個特殊的產(chǎn)品品類，客單的提升一般是很難實(shí)現(xiàn)的。因?yàn)?，消費(fèi)者的購買能力、健康意識等等因素決定了其購買的產(chǎn)品品類和單價。因此，對于家庭水處理專賣店而言，其決定因素只有兩個：客流量及簽單率。
1、客流量的提升之道，我將之歸納為“引”及“拉”兩個方式。
“引”――即如何將顧客吸引到你的店里來。具體的措施又分線上與線下兩種：
線上廣告：根據(jù)年度廣告預(yù)算，選擇廣告的投放方式，如：報(bào)紙軟文、電臺廣告、路牌、車身、分眾、網(wǎng)絡(luò)推廣等。我們的目的是通過提升品牌的知名度來影響顧客的購買決策，通過對產(chǎn)品賣點(diǎn)的宣傳，使其在進(jìn)店之前就帶有某種品牌的傾向性。
線下推廣：推廣方式多種多樣，如節(jié)假日的路演活動、各種優(yōu)惠活動、團(tuán)購活動……。通過推廣活動來吸引顧客進(jìn)店。（我們比較主張以線下推廣方式為主，因?yàn)檫@樣可以降低經(jīng)營風(fēng)險，比較切合現(xiàn)階段水處理的廣告方式）。
“拉”――即如何主動地通過與顧客接觸使其進(jìn)店選購。通過各種有效的途徑將產(chǎn)品信息及促銷優(yōu)惠信息傳遞給顧客，具體的方式我們歸為場內(nèi)與場外兩種：
2、場內(nèi)拉客：通過促銷員發(fā)放宣傳單頁及促銷品，主動地邀請顧客進(jìn)店選購；通過擺放易拉寶、張貼pop及引路牌的方式引導(dǎo)顧客入店選購，注意從市場的各個入口處開始到店門口，引路牌、pop的張貼需相對密集。讓顧客在市場的每個角落都能看到我們的品牌引路牌，從而讓其潛意識中產(chǎn)生進(jìn)店的欲望。
場外拉客：我們的目標(biāo)消費(fèi)者都集中在新建的小區(qū)內(nèi)，因此小區(qū)推廣就變得異常重要，可以通過發(fā)放宣傳單頁，擺攤咨詢等方式，將信息傳遞給目標(biāo)群，主動邀請其進(jìn)店選購。另處較近短信群發(fā)業(yè)務(wù)也是場外拉客的一種好手段，這種方式的優(yōu)點(diǎn)是成本低、覆蓋面廣。
通過以上“引”和“拉”兩種方式的結(jié)合，我們能達(dá)到提升客流量的目的，即使在原有的簽單率的基礎(chǔ)上，銷量也能得到一定的提升。
3、簽單率的提升，我又將之歸納為兩類：硬件提升與軟件提升。
硬件――包括店面的裝飾（店頭、櫥窗、前臺、洽談區(qū)…）、燈光的色調(diào)、音樂、氣味等，營造一種好的購物氛圍，能夠刺激消費(fèi)者的購買欲望。同時產(chǎn)品的陳列方式也尤其重要，陳列要便于消費(fèi)者觀察、感知，產(chǎn)品的陳列順序也要考慮，根據(jù)我們的觀察，消費(fèi)者一般進(jìn)店后都從右邊開始選擇，而且很少能將產(chǎn)品全部看完的，因此，我們應(yīng)該將主銷產(chǎn)品陳列在右邊。
軟件――主要是指導(dǎo)購員的導(dǎo)購技巧，一個優(yōu)秀的導(dǎo)購人員的成交率是一般導(dǎo)購人員的3－5倍，因此，應(yīng)該編制導(dǎo)購手冊，統(tǒng)一規(guī)范導(dǎo)購用語，建立完善的培訓(xùn)體系、以及合理的考核激勵制度。
硬件與軟件的提升不僅提高了產(chǎn)品的簽單率，更是一個企業(yè)形象的展示。
家庭水處理專賣店銷量的提升，兩手都要抓，且兩手都要硬，我們可以簡單地計(jì)算一下，如果我們將客流量及簽單率各提高一倍，我們的銷量將提升四倍。
家庭水處理市場的口碑傳播的影響非常大，消費(fèi)者選購水處理產(chǎn)品較大的影響者是已安裝水處理產(chǎn)品的親朋好友及鄰居。因此，我們通過單店的提升加之質(zhì)量過硬的產(chǎn)品以及良好的服務(wù)，水處理產(chǎn)品在本區(qū)域市場的銷售將形成一種良性循環(huán)。
4、開設(shè)專賣店要突出廠家味道，淡化中間商。
從消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)來說，消費(fèi)者在購物時總是喜歡直接到廠家拿貨，認(rèn)為這樣才較正宗，價錢也較公道，一但有中間商介入，便覺得中間又有加價，價格不夠優(yōu)惠，或者貨不夠可靠。為了迎合消費(fèi)者這個心理，建議在專賣店的布置上盡量突出廠家的味道，而淡化中間商的痕跡。特別是服務(wù)當(dāng)中的一些細(xì)節(jié)，例如，員工穿得是和廠家一樣的制服，佩戴和廠家一樣的胸卡，所有的文件和辦公用品標(biāo)記均帶有廠家的標(biāo)記，乃至使用的信紙信封，都是從廠家調(diào)來的，書刊架上放的是廠家的內(nèi)刊，通過這樣的細(xì)節(jié)陳列，給消費(fèi)者營造廠家直屬門店的印象。
5、專賣店要營造生產(chǎn)相關(guān)的氛圍。
既然是廠家的專賣店，為了增加真實(shí)性，還得營造與生產(chǎn)有關(guān)的氛圍，特別是強(qiáng)化產(chǎn)品特色的生產(chǎn)工藝。例如：在電視里滾動播放企業(yè)的宣傳片，突出產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，以通俗直觀的形式，做成圖表和模型，讓消費(fèi)者能直觀的看到和感受到。
6、服務(wù)是關(guān)鍵。
為了把銷量較大化，只有在服務(wù)上進(jìn)行提升，無論是順路進(jìn)來逛逛的路人（他們雖是看客，但會間接影響到其他消費(fèi)者），還是處于信息收集狀態(tài)的消費(fèi)者，都要保持一致的服務(wù)態(tài)度，作為熱情周到、耐心細(xì)心。優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度是建立口碑的較好手段，要想員工做好專賣店的服務(wù)，經(jīng)銷商老板首先給員工做好服務(wù)工作。員工是企業(yè)的第一客戶，要想讓員工服務(wù)好客戶，老板就得首先服務(wù)好員工。從生活的角度，從感情的角度，從職業(yè)發(fā)展的角度，得有所體現(xiàn)這個服務(wù)意識。員工自己親身感受到服務(wù)，才能更加深刻領(lǐng)會到什么是服務(wù)，服務(wù)能夠帶來什么。
7、聯(lián)合才能做大。
再高級的專賣店也只是一個門店而已，其影響力和能力畢竟有限。要想把生意做大，就得學(xué)會合作，找些與自己沒有競爭關(guān)系的合作者，與之展開合作，共同開發(fā)消費(fèi)者。比如，和一些相關(guān)聯(lián)的知名品牌做聯(lián)合促銷，通過共同讓利消費(fèi)者、捆綁銷售、公關(guān)活動等形式，借用他們的渠道和客戶資源，接近共同的消費(fèi)者，擴(kuò)大市場影響力。
8、走出店門，主動營銷。
店是固定的，不可能所有的消費(fèi)者都會進(jìn)我們的專賣店。再者，我們也不能坐在店里干等消費(fèi)者上門來，還得想辦法走出去，主動接觸消費(fèi)者。建議進(jìn)社區(qū)，所選擇的社區(qū)有兩種類型，一是某大企業(yè)大單位的集中住宅區(qū)，另一種是本地檔次較高的住宅區(qū)。這兩種住宅區(qū)的居民消費(fèi)能力較好，價格敏感度不高，對服務(wù)和品牌則較為看重，是專賣店產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群。
專賣店做活動策劃方案篇十七
鞋服行業(yè)促銷活動比較常見的目的有三個：1、品牌塑造;2、開發(fā)、鞏固消費(fèi)群體;3、處理庫存。
1、品牌塑造。以品牌為主要目的促銷活動通常是由公司或區(qū)域(大區(qū))統(tǒng)一策劃，節(jié)假日如：五一、十一、元旦、春節(jié)等幾個重大的節(jié)日為主。在這個幾個節(jié)假日里開展促銷有利于更廣大的目標(biāo)顧客消費(fèi)，提高品牌關(guān)注度和影響力。
如：20xx年春節(jié)期間，奧康推出的“紅紅火火奧康年”系列促銷活動，從機(jī)場路的大廣告牌到小路牌，再到物流車，店堂海報(bào)，x展架，新穎廣傳品類，終端賣點(diǎn)氣氛布置出巧、火紅、熱情等等，盡是紅遍天的統(tǒng)一整體新奇特形象，這不僅僅吸引住了所有人的眼球，贏得了市場巨大回報(bào)，更主要是奧康脫穎日出，進(jìn)一步強(qiáng)化了消費(fèi)人群的心智與忠誠度!
又如紅草帽鞋業(yè)全國統(tǒng)一推出的“付迪生、任靜”夫婦拜年系列促銷活動，除店堂布置得喜慶外，單單一個手提袋就做足了文章，大紅配以兩個形象代言人的拜年圖片，很多消費(fèi)者看到這個袋子后本來打算只買一雙，結(jié)果買了好幾雙，因?yàn)樗徒o親朋好友感到喜慶如意。
2、開發(fā)鞏固消費(fèi)群體。在當(dāng)今市場競爭激烈的情況下，很多促銷只顧銷售回饋，根本沒有明確消費(fèi)群體去進(jìn)行針對性的攻克，很多就容易出現(xiàn)資源浪費(fèi)和促銷效果不佳的情況，即出力不討好?；貓?bào)消費(fèi)者的促銷也是多種多樣，首先說清楚回報(bào)的消費(fèi)者主要是：1、本品牌的老顧客群體，2、有待開發(fā)的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體。
一般老顧客群體的促銷鞏固方式比較常見如：節(jié)假日電話、短信溫馨問候，貴賓卡享受各類活動、會員給予優(yōu)惠等等。有待開發(fā)的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體，是因?yàn)殡S著的不斷細(xì)化的市場細(xì)分，準(zhǔn)顧客消費(fèi)群體也越來越有格色，市場容量不斷擴(kuò)大，因此越來越得到各個廠家重視，這不僅是一種新增長點(diǎn)，更是一片全新的消費(fèi)市場，這同時也給我們開展促銷增加全新的挑戰(zhàn)。
如康奈20xx年“非典”期間，5月12日護(hù)士節(jié)，在*推出針對當(dāng)時社會矚目的群體——護(hù)士人群的促銷活動。凡是持護(hù)士證件的消費(fèi)者到康奈專賣店里買鞋一律打到7.5折，僅僅兩三天的時間，銷售額就近50萬元，在獲取經(jīng)濟(jì)效益的同時又獲得了良好的社會效益。又如，在教師節(jié)、記者節(jié)，為特定的社會群體發(fā)送金卡、貴賓卡都能達(dá)到很好的效果。
3、處理庫存。這對品牌鞋服專賣店，猶如一把雙刃劍。如果開展庫存處理促銷活動，對品牌等直接有影響。觀察近年來品牌鞋服庫存處理有多種方式。有的在某一區(qū)域相對較好的網(wǎng)點(diǎn)和商場開設(shè)品牌折扣店和處理專柜，提早把市場較為難賣的產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)向品牌折扣店和處理專柜。比如尤其是女涼鞋，在每年4月中旬正式上市，至5月如果貨走不動，就應(yīng)該考慮推向品牌折扣店和處理專柜來處理了，以免造成庫存!另外，有些低端品牌產(chǎn)品利用展會和村鎮(zhèn)集市來處理庫存;還有的廠家把積壓量較大的庫存一次性以較低價格直接轉(zhuǎn)向外銷，或許這樣有點(diǎn)虧損，但省時省力又省心。
目前很有創(chuàng)意的是紅蜻蜓集團(tuán)協(xié)助全國專賣店，常年在各地不間斷的搞“紅蜻蜒鞋文化巡展”廣場活動，不僅展示了企業(yè)形象，樹立了品牌，每天可以幫助賣掉幾千多雙皮鞋庫存，可謂一舉兩得。
其次是促銷活動主題。
因?yàn)椴还苣汩_展促銷活動為了品牌、銷售;還是為了庫存處理等，都要強(qiáng)調(diào)促銷主題的創(chuàng)意，如紅蜻蜓經(jīng)常舉辦“紅蜻蜓鞋文化巡展”一樣，這已不僅僅是一種具體的促銷活動操作，而是已經(jīng)升級為紅蜻蜓集團(tuán)的宣傳推廣公關(guān)三位一體的獨(dú)特模式。達(dá)到的效果即：一看到“鞋文化巡展”就可以想到紅蜻蜓;一看到紅蜻蜓就想到鞋文化。
還有個比較經(jīng)典的創(chuàng)意，奧康集團(tuán)于20xx年4月29日至5月1日在浙江省內(nèi)所有專賣店開展的促銷活動內(nèi)容是為慶祝五一勞動節(jié)，凡編號尾數(shù)為“51”的人民幣，均可按面值翻1倍在奧康專賣店使用。這個促銷從4月29日到5月1日，短短3天時間，人們排起長隊(duì)涌向購買，奧康皮鞋在浙江省范圍內(nèi)的銷售額就達(dá)到1800萬元左右，奧康浙江省內(nèi)各個專賣店可以說賣得只剩下貨架和營業(yè)員了。鞋企同行當(dāng)時紛紛感嘆：節(jié)日生意都讓奧康搶去做了!
最后是執(zhí)行。
雖然執(zhí)行是最后一個步驟，但卻是整個促銷活動的重點(diǎn)。如果一個好的促銷創(chuàng)意活動沒有很好執(zhí)行下去，那么結(jié)果將會大打折扣，甚至“陪了夫人又折兵”。特別是鞋服行業(yè)可以說30%靠策劃，70%靠執(zhí)行。
那么，如何才能達(dá)到好的促銷效果呢?根據(jù)鞋服行專賣店的特點(diǎn)，通常必須做好以下四個方面的主要工作內(nèi)容：1、做好促銷宣傳品準(zhǔn)備;2、終端銷售人員培訓(xùn);3、促銷現(xiàn)場監(jiān)督到位4、促銷活動評估。
做好促銷宣傳品準(zhǔn)備。因?yàn)榇黉N主題需要一種媒介向目標(biāo)消費(fèi)群體傳達(dá)，所以宣傳品的準(zhǔn)備包括制作和播放與擺放兩個步驟。1、宣傳品制作。通常情況制作的類型有：電視、廣播、刊物報(bào)紙所需要的圖片、軟文、色調(diào)等部分制定。如：涉及片面廣告部分則需要強(qiáng)調(diào)視覺的沖擊，色調(diào)字體強(qiáng)調(diào)夏天以冷色為主而冬天確是暖色為主等等;而軟文部分則是不管是電視、刊物、廣播還是海報(bào)、易拉寶、宣傳單等都需要說明促銷活動的主題內(nèi)容，讓目標(biāo)顧客一看便知。2、宣傳品的播放與擺放。由于宣傳品的類型有多種，其中有些需要提前與相關(guān)單位聯(lián)系做好相關(guān)事宜，首先簽定相關(guān)合約，如：電視、廣播、刊物報(bào)紙、條幅等，確定具體實(shí)施時間、地點(diǎn)、內(nèi)容等等。其次是海報(bào)、易拉寶、宣傳單等物料，需在促銷活動開展之前發(fā)放及擺放到位。
如奧康經(jīng)銷零售商20xx年8月8日在安徽的馬鞍山做了一次周年店慶促銷活動，內(nèi)容為買100送100，提前在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視、街區(qū)等做足了宣傳?；顒娱_始后，銷售情況轟動全城，現(xiàn)場銷售氣氛難得一見，“前方不停地告急”，6天銷量達(dá)到五千多雙。
終端銷售人員培訓(xùn)。終端銷售人員是廠家直接面對消費(fèi)者的形象，因此每次的促銷活動我們都必須對。
進(jìn)行提煉，形成統(tǒng)一說詞，并且對終端銷售人員進(jìn)行全員培訓(xùn)，做到每個人員既了解本次促銷活動內(nèi)容，又能統(tǒng)一口徑。終端銷售人員培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括三個部分：促銷活動主題及相應(yīng)執(zhí)行內(nèi)容、pop(海報(bào)、條幅、單頁等)擺放、產(chǎn)品包裝陳列、禮品檢查等。具體內(nèi)容如：1、pop(海報(bào)、條幅、單頁等)視覺信息擺放位置，是面向開闊地方，還是在人流的主要入口處，方便讓消費(fèi)者清晰看到全部或大部分重要信息。2、緊盯競爭對手反應(yīng)情況。3、查看陳列產(chǎn)品的外觀及質(zhì)量是否有破損或存在質(zhì)量缺陷問題。4、檢查店鋪、貨架、櫥窗等是否整潔。5、檢查店鋪硬件如燈具、電視、音響、vcd、空調(diào)等設(shè)施是否完好齊備。6、促銷活動主題及相應(yīng)的活動內(nèi)容。7、簡易的導(dǎo)購服務(wù)培訓(xùn)、產(chǎn)品知識與注意事項(xiàng)等。8、活動期間的工作分配及相關(guān)責(zé)任人等。
促銷現(xiàn)場監(jiān)督到位。監(jiān)督就是把控促銷現(xiàn)場的宣傳品擺放是否到位、現(xiàn)場工作情況、產(chǎn)品和禮品是否充足、人力是否足夠等，并能根據(jù)實(shí)際情況作出相應(yīng)調(diào)節(jié)，確保促銷活動的順利進(jìn)行。
促銷活動評估。促銷活動的成功與否，可以很真實(shí)的反饋出專賣店促銷活動也是最直接反應(yīng)出產(chǎn)品品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥σ约敖K端專賣店?duì)I運(yùn)優(yōu)劣的檢驗(yàn)情況的情況。如：活動已經(jīng)開展但是顧客沒有進(jìn)門或者是進(jìn)門很少，這說明的本次活動宣傳可能不到位或品牌產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刂群陀绊懥τ写毙杼岣摺Ｈ绻M(jìn)店顧客不少，但實(shí)際成交卻很少，那就說明該店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不對路，需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
綜上所述，一個好的促銷活動并非是打打折、貼貼海報(bào)等就可以的。更緊要的是在具體開展促銷活動之前，對當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境、消費(fèi)者習(xí)慣、競品狀況及本產(chǎn)品品牌影響度等調(diào)研考察，在此基礎(chǔ)和前提上設(shè)置相應(yīng)的目標(biāo)、主題、具體實(shí)施策略、落實(shí)執(zhí)行內(nèi)容等等，必須做到每步環(huán)環(huán)相扣。
除了活動本身影響著促銷效果之外，還與品牌知名影響度、產(chǎn)品是否對路、銷售人員服務(wù)等有直接關(guān)系，我們且忌“眉毛胡子一把抓”。最后執(zhí)行到位才是整個促銷活動成功的堅(jiān)實(shí)重要保證。
專賣店做活動策劃方案篇一
為激發(fā)公司的生機(jī)和活力，充分挖掘更多的優(yōu)秀人才，最終達(dá)到人才儲備庫的合理化、科學(xué)化建立。同時，為完善公司組織機(jī)構(gòu)建設(shè)組建高素質(zhì)銷售團(tuán)隊(duì)、加速店面建設(shè)與升級、拓展部門整合，為公司職工建立完善的.晉升機(jī)制和激勵機(jī)制，創(chuàng)造和搭建夢想的舞臺，歡迎您的積極參競選，相信自己、為夢想而奮斗吧！
1.堅(jiān)持德才兼?zhèn)?、任人唯賢的原則。
2.堅(jiān)持公平、公開、公正、競爭擇優(yōu)的原則。
1.年齡：不限。
2.工作年限：不限。
3.崗位：不限。
4.素質(zhì)要求：良好的個人道德品質(zhì)，強(qiáng)烈的責(zé)任心和企業(yè)歸屬感；本職工作表現(xiàn)良好，樂于為他人提供服務(wù)，具備一定的管理意識，有團(tuán)隊(duì)建設(shè)意識和創(chuàng)新思維；在好想你任職期間無重大過失。
1.報(bào)名時間：xx年xx月xx日-----xx年xx月xx日。
2.報(bào)名表格：《店長競聘申請表》。
3.報(bào)名方式：以個人形式報(bào)名，填寫《店長競聘申請表》，件形式發(fā)至xxx。
4.競聘動員：各部門、店面在接到通知后即日起，進(jìn)行全部門、店面員工報(bào)名總動員，總經(jīng)理為競聘動員的總指揮，各部門經(jīng)理、店長負(fù)責(zé)具體實(shí)施，鼓勵員工積極參與競聘。
1.審查部門：總經(jīng)理辦公室、綜合部。
2.審查條件：參照競聘條件要求。
3.總經(jīng)理辦公室、綜合部與各部門、店面負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，對報(bào)名人員進(jìn)行初審。
1.競聘者到公司參加競聘期間視為在崗出勤，其工作由其他指定人員代理。
2.競聘演講稿：內(nèi)容包括自我介紹、工作設(shè)想等，字?jǐn)?shù)在1000字以上。
3.其他：可以附上個人工作計(jì)劃書或具有個人特色的設(shè)想方案等。
（一）實(shí)力大比拼。
1.時間：xx年xx月xx日。
2.內(nèi)容：
競聘風(fēng)采展示：5分鐘演講：內(nèi)容包括自我介紹、工作設(shè)想、競聘宣言等；
15分鐘答辯：內(nèi)容涉及到日常店內(nèi)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、內(nèi)部管理、外部協(xié)調(diào)溝通、庫房管理、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析等方面。
才藝展示：內(nèi)容不限、形式不限，若無才藝可不展示；
管理素質(zhì)測評：情景模擬------“假如我是一名店長······”
（二）競聘結(jié)果公示：公示競聘成功者名單，公司其他員工若有疑義可在公示期間直接向總經(jīng)理辦公室或綜合部進(jìn)行反饋。
（三）確定新任儲備店長名單。確認(rèn)后即發(fā)放店長工資。
（四）儲備店長上崗，時間及地點(diǎn)另行安排。
無所求則無所獲，勤勞勇敢的xx公司人，你還在等什么？來吧，相信自己，挑戰(zhàn)自我，讓我們抓住機(jī)遇，毫無畏懼，為夢想而奮斗吧！歡迎您來參加競選！
專賣店做活動策劃方案篇二
一。活動背景：
雙十一即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又稱為“光棍節(jié)”，產(chǎn)生于校園，并通過互聯(lián)網(wǎng)等媒介傳播，現(xiàn)已成為一個年輕人之間的流行節(jié)日。為了讓廣大的年輕朋友們能在這一節(jié)日享受網(wǎng)上購物的狂歡之余，也能有一個超值的狂歡party，樂山通聯(lián)手皇鉆量販ktv，傾情推出“雙十一天下霸唱助力免費(fèi)”活動。
二?；抒@量販ktv簡介：
皇鉆量販ktv位于樂山市繁華地段柏楊西路東方家園對面，占地3000多平方米，集點(diǎn)音文化、服務(wù)、視覺藝術(shù)、舞蹈藝術(shù)等先鋒概念于一身，為您呈現(xiàn)未來航母立體化的量販?zhǔn)絢tv新潮流。全新的服務(wù)理念貸給您高品質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)！
三。地址：樂山市市中區(qū)柏楊西路××號皇鉆量販ktv。
四?；顒訒r間：20xx-2016.11.11。
五。活動規(guī)則：
1、關(guān)注微信公眾賬號“樂山通”，輸入“天下霸唱”開始報(bào)名。
3、在樂山通論壇注冊可獲10點(diǎn)助力，發(fā)帖可得20助力。
4、助力值和排名可在樂山通雙11專欄或手機(jī)活動頁面查詢。
5、助力時間于20xx年11月11日中午12點(diǎn)截止。
6、獲得最多助力值的前三名可于當(dāng)日在樂山皇鉆量販ktv免費(fèi)享受價值198元的超值歡唱（酒水小吃全包哦）；當(dāng)天生日者還可獲得皇鉆量販ktv贈送生日蛋糕祝福。
專賣店做活動策劃方案篇三
足浴店周邊市場調(diào)查：根據(jù)足浴店周邊的商圈情況分析消費(fèi)人群特征以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況做簡單分析，結(jié)合足浴店的定位選擇合理的宣傳策略和方針。參考樣本如：五里店臨五黃路方向有金科花園、金科麗園，其對面為創(chuàng)新綠色家園，再往黃泥塝方向?yàn)殚L安華都，長安華都距我店步行約15分鐘車行約3分鐘，其他距我店步行約3———8分鐘，金科花園旁是字水中學(xué)，其后門道路緊鄰康田萬豐園。我店對面為紅楓庭小區(qū)，目前上述小區(qū)入住率都不錯，接建新東路有永輝超市、東方燈飾廣場、香江家園、長安醫(yī)院、長安集團(tuán)等。市場依托還不錯，但宣傳上可能處于劣勢，因周邊都是花園小區(qū)，而我店的招牌等都處于市場的中心真空地帶，所處位置的道路車流和人流量都不太好，如何把我們的招牌亮出去，從而把客人請進(jìn)來就顯得特別重要，所以在宣傳方式上和途徑上需要慎重考慮。
鑒于該店的特殊地理位置和時間原因，該店的開業(yè)方案應(yīng)主要集中在產(chǎn)品特色和店面位置上進(jìn)行展示，再配合相應(yīng)的促銷活動，達(dá)到開業(yè)的熱烈氣氛和熱鬧的人氣氛圍，實(shí)現(xiàn)品牌知名度的擴(kuò)張和生意的持續(xù)發(fā)展。其方案內(nèi)容主要包括以下內(nèi)容：
一、開業(yè)時間：2月8日上午11：58。
二、活動時間：2月3日—2月28日。
1、第一階段：試營業(yè)宣傳。
a、2月3日—2月7日店內(nèi)足浴8。8折；
b、在足浴店外和小區(qū)顯眼處懸掛試營業(yè)活動宣傳橫幅；
c、從1月28日起開始在店所在的小區(qū)及就近小區(qū)發(fā)放宣傳單，共計(jì)2萬份；
d、請相鄰的單位和業(yè)務(wù)單位。
e、內(nèi)部出品、服務(wù)、環(huán)境、店外形象進(jìn)行全面調(diào)整和布置，確保達(dá)到預(yù)定的營運(yùn)狀態(tài)。
2、第二階段：開業(yè)宣傳及活動。
（1）活動內(nèi)容：
a、2月3日—2月7日，每天發(fā)放足浴店開業(yè)宣傳單，累計(jì)發(fā)放1萬份；
b、2月8日—2月10日執(zhí)行足療消費(fèi)7。8折，消費(fèi)滿額送代金券；
c、2月11日—2月28日8。8折；每桌贈送20代金券（暗）；
d、3月1日—3月31日根據(jù)情況，繼續(xù)贈送代金券（暗）；
e、3月1日—4月20日使用代金券。
足浴店促銷形式可以打折充值送待金券，根據(jù)企業(yè)的情況選擇而定。以上僅參考，但是一定要把握活動節(jié)奏才能達(dá)到最佳效果。
（2）宣傳途徑：
a、開業(yè)慶典：只作現(xiàn)場及周圍主要通道的充氣拱門、花籃等布置。
b、7號、8號在相關(guān)報(bào)紙發(fā)放2萬份報(bào)紙夾頁；
c、開業(yè)當(dāng)天用“流動宣傳車”在店面商圈范圍內(nèi)流動發(fā)放宣傳小禮品、傳單、紙巾等；
d、2月3日、4日、5日、6日、7日在店周圍一帶發(fā)放內(nèi)裝開業(yè)宣傳單的紙巾。
f、店外及小區(qū)主要通道懸掛開業(yè)內(nèi)容的橫幅：
g、活動期間，在店周邊的小區(qū)和商業(yè)街、車站發(fā)放宣傳單；
3、第三階段：后期活動。
a、沿襲開業(yè)活動所發(fā)放的代金券，于3月1日起開始使用，有效期至4月20日止。
b、根據(jù)開業(yè)活動的效果，于3月20日開始策劃第二階段的營銷計(jì)劃，重點(diǎn)圍繞五一節(jié)的賣點(diǎn)作相應(yīng)策劃。
四、活動物資：
1、橫幅尺寸待定6幅700元。
2、水牌內(nèi)容待定2塊700元。
3、宣傳單內(nèi)容待定5萬份（含夾報(bào)費(fèi)用）6000元。
4、代金券/紅包20元面值10盒/500個300元。
5、撲克牌200幅250元。
6、火柴及其他小禮品數(shù)量待定250元。
7、宣傳用紙巾3000包600元。
8、開業(yè)禮品流動發(fā)放宣傳車（含城管審批費(fèi)用）800元。
9、開業(yè)慶典活動物資拱門1個、氣柱2對待定。
10、其他協(xié)調(diào)費(fèi)500元。
五：拱門、氣柱等內(nèi)容參考：
拱門：熱烈祝賀**********盛大開業(yè)。
氣柱：***足浴健康養(yǎng)生。
六、費(fèi)用預(yù)算：
1、物資費(fèi)用：約元。
2、媒體廣宣費(fèi)用：約元。
合計(jì)約元。
以上僅供參考，涉及費(fèi)用部分僅為預(yù)估。
活動結(jié)束之后，分析不足，以便下次營銷活動做的更好。
專賣店做活動策劃方案篇四
促銷的實(shí)質(zhì)是品牌、專賣店與現(xiàn)實(shí)和潛在顧客之間進(jìn)行信息溝通的過程，是專賣渠道開發(fā)市場、提升銷量和樹立品牌的一個重要的途徑，針對普遍存在的促銷效果不明顯、不具有延續(xù)性的困境，經(jīng)過實(shí)地考察和內(nèi)部溝通，總結(jié)提出專賣店促銷管理方案，以提升專賣店促銷效果，協(xié)助專賣店走出困境。
當(dāng)前店面促銷以專賣店主動提出，公司被動接受為主要特征。專賣店提出的促銷要求一般集中在價格促銷，以提高人氣和銷量為主要目的，并希望獲得更大的市場和更多的新客戶。實(shí)際結(jié)果卻沒有達(dá)到專賣店的要求，除了促銷活動期間銷量有所提升之外，促銷之后銷量又會回到原來的狀態(tài)。
為獲得實(shí)質(zhì)性的市場增長，促銷的關(guān)鍵是促進(jìn)更多的客戶體驗(yàn)到專賣店的產(chǎn)品和服務(wù)，接受專賣店的服務(wù)理念，產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特。而實(shí)際上，從現(xiàn)場促銷操作，促銷管理流程來看，促銷并不能夠起到這樣的作用，也就難以推動市場的增長。
1、促銷目的的無意識狀態(tài)。
真正促銷目的是什么，從交流和現(xiàn)場操作來看，公司與專賣店同樣處于一種無意識狀態(tài)。我們明白促銷的目的不應(yīng)該是降價獲得暫時的銷量，也知道應(yīng)該通過促銷達(dá)到一種長期增長的效果，但不知道如何扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的局面。扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的局面，關(guān)鍵在于扭轉(zhuǎn)對促銷目的的認(rèn)識，喚醒專賣店對促銷目的的認(rèn)識。公司要清楚促銷目的重要的是什么，并采取相關(guān)策略，引導(dǎo)專賣店對促銷的認(rèn)識，并貫徹到活動中。
2、促銷現(xiàn)場管理。
促銷組織合理，具體操作及人員專業(yè)素質(zhì)有待進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范。店內(nèi)、店面和店外的操作是樹立品牌和店面形象，加強(qiáng)促銷效果的關(guān)鍵。當(dāng)前，在這三個方面，公司在這方面甚至可以說是一片空白。通過促銷活動，展現(xiàn)品牌和專賣店的產(chǎn)品與服務(wù)形象，突出品牌專業(yè)性，必須體現(xiàn)在促銷組織與現(xiàn)場人員操作中。
3、品牌展示。
品牌展示包含多個方面，特別是當(dāng)有新的顧客光臨并想要了解時。當(dāng)前，公司面臨促銷工具設(shè)計(jì)、客戶溝通規(guī)范、促銷服務(wù)等方面的不足，例如店內(nèi)標(biāo)價簽、拱門條幅等缺乏，幫扶人員與客戶溝通中也不能夠體現(xiàn)品牌形象與促銷。
4、服務(wù)流程。
促銷并沒有展示良好的服務(wù)與流程，相反，卻比平常要無序。由于促銷時人多繁忙，銷售與服務(wù)人員就在嚴(yán)格要求上放松了，變得比較隨意，如接觸裸露品沒帶手套、用沾滿碎屑的手為客戶找錢等，嚴(yán)重影響到了專賣店與品牌的形象。
5、店面管理。
店面管理被忽視，也是促銷中的一個關(guān)鍵問題。由于客戶多和配合不到位等情況，存在忽視店面衛(wèi)生、物品存放、產(chǎn)品擺放等方面的問題，導(dǎo)致品牌與專賣店形象打折扣，不能給新客戶帶來好的品牌體驗(yàn)。
改變當(dāng)前店面促銷以專賣店主動要求，公司被動接受為主要特征的局面，建立專賣店與公司雙方互動促銷決策方式，是新促銷策略的關(guān)鍵。新營銷策略包含以下三個方面：
1、品牌導(dǎo)向。
新促銷策略務(wù)必明確，促銷、品牌和服務(wù)必須是一盤棋，它們的核心是品牌。無論促銷的方式是怎樣，促銷方案設(shè)計(jì)、活動的組織、現(xiàn)場的操作和效果的評價等工作，都要以品牌與服務(wù)的展示為目的。促銷方式選擇的目的僅僅是將顧客引進(jìn)門，促銷銷售是短暫的，而品牌和服務(wù)的展示才是開發(fā)客戶和留住客戶的關(guān)鍵。
身的成長和客戶開發(fā)。
3、全程幫扶。
開展促銷全程幫扶，轉(zhuǎn)變當(dāng)前幫扶現(xiàn)狀，從促銷前的決策、促銷點(diǎn)的明確，到促銷準(zhǔn)備，直至促銷活動現(xiàn)場幫扶，協(xié)助、引導(dǎo)和監(jiān)督專賣店促銷，保障促銷目的的實(shí)現(xiàn)。
專賣店促銷活動包括三個類型，第一個是日常促銷活動，在銷售淡季統(tǒng)一組織舉辦，形式有“每日驚爆價”、“每周精品推薦”，活動期間可跨淡季月份。第二個是主題活動，借助于店慶、節(jié)假日等開展主題促銷，形式有“店慶酬賓”、“新品推介”、“中秋感恩大回饋”、“國慶有禮送送送”等，活動期間為1周以內(nèi)。第三個是互動式促銷，重點(diǎn)借助客戶溝通，開展品牌宣傳與情感交流，將促銷品作為一個溝通和交流的載體。
適合專賣店采用的促銷方式有多種：
1、價格促銷。
價格促銷是通過全面或者部分的降價打折來吸引更多客戶的促銷方法，即時效果顯著。
2、每日特價。
選擇1—2個產(chǎn)品，將促銷與時間結(jié)合起來，推出每日特價、每日驚爆價或每周推薦等形式的價格促銷活動。每日特價方式靈活，調(diào)節(jié)性強(qiáng)，能夠創(chuàng)造賣點(diǎn)，給予客戶驚喜，吸引新老客戶的關(guān)注。
3、附贈。
通過贈送與品牌、烹飪、生活和節(jié)日等相關(guān)禮品，以及“買二贈一”或者附贈小包裝的新產(chǎn)品，創(chuàng)造促銷點(diǎn)，吸引客戶前來了解和購買產(chǎn)品。與價格促銷相比，單純的附贈吸引力有限，配合價格促銷等方式，通過附贈宣傳性禮品，能起到加強(qiáng)宣傳效果。
4、憑證優(yōu)惠。
利用優(yōu)惠券、老年卡、軍官證等開展憑證優(yōu)惠活動，消費(fèi)者憑借相關(guān)憑證，可以得到禮品、價格優(yōu)惠、產(chǎn)品附贈等優(yōu)惠，吸引相關(guān)群體，擴(kuò)大影響。借助節(jié)假日促銷活動，印制和發(fā)放優(yōu)惠券是一個可控的活動。公司和專賣店可以在促銷前大量發(fā)放印有優(yōu)惠券的宣傳海報(bào)，活動期間，消費(fèi)者憑借宣傳單或者附帶的優(yōu)惠券，可獲得相應(yīng)的優(yōu)惠或者禮品。
5、抽獎銷售。
借助節(jié)日氛圍，開展抽獎促銷活動，通過抽獎，消費(fèi)者可以獲得相應(yīng)的禮品或優(yōu)惠，如一等獎“現(xiàn)金返還”、二等獎“巧廚大禮包”、三等獎“精美禮品”等，吸引消費(fèi)者的參與。
6、社區(qū)公關(guān)。
支持或通過專賣店開展社區(qū)公關(guān)活動，加強(qiáng)品牌和專賣店對所在社區(qū)及周邊的影響力。社區(qū)公關(guān)活動通過響應(yīng)參與或組織發(fā)起，形式包括社區(qū)贊助、愛心幫扶、美化環(huán)境等。
7、有獎參與。
組織與品牌和專賣店經(jīng)營相關(guān)的互動活動，如市場調(diào)研、客戶建議、廚藝大賽等活動，并為參與者和獲勝者提供相應(yīng)產(chǎn)品。
1.促銷意向：公司或?qū)Ｙu店表達(dá)促銷意向，轉(zhuǎn)化為專賣店明顯的促銷意向。
2.促銷幫扶1：前階段促銷幫扶，關(guān)鍵是幫助客戶明確促銷方式、促銷目的，
尋找和創(chuàng)造促銷點(diǎn)。
3.促銷方式：建議使用的促銷方式和促銷主題。
4.促銷目的：在品牌、專賣店和銷售三個層面明確促銷目的。
5.促銷點(diǎn)：明確向現(xiàn)有客戶和新客戶展現(xiàn)的促銷點(diǎn)。
6.促銷申請：由專賣店提出促銷申請。
7.促銷審核：公司對促銷申請進(jìn)行審核，在促銷目的、促銷點(diǎn)和促銷預(yù)算。
方面，結(jié)合專賣店發(fā)展和促銷記錄檔案，判斷促銷申請的合適性。
8.促銷幫扶2：中階段促銷幫扶，關(guān)鍵是幫助客戶打造促銷點(diǎn)，圍繞促銷，
幫助客戶提高店面形象和服務(wù)水平，同時協(xié)助公司和專賣店做好促銷準(zhǔn)備工作。
9.制定方案：根據(jù)實(shí)際情況，與專賣店溝通，總部制定具體的促銷實(shí)施方。
案，明確具體的政策、人員分工、物料準(zhǔn)備等工作。
10.促銷準(zhǔn)備：包含公司準(zhǔn)備和專賣店準(zhǔn)備，公司準(zhǔn)備活動的支持性物料、
專賣店做活動策劃方案篇五
5月26日–6月14日。
用戶通過轉(zhuǎn)發(fā)活動到自己的朋友圈，將活動消息輻射發(fā)布出去。根據(jù)用戶集贊的數(shù)目給予相對應(yīng)的獎品。在官網(wǎng)注冊的用戶更有精美禮物相送。
一等獎集25個贊，送移動充電寶一個。
二等獎集35個贊，送小黃人卑鄙的我一套。
三等獎集20個贊，送樂扣水杯一個。
移動充電寶價值69元x3=207元。
卑鄙的我價值59元x3=177元。
樂扣水杯價值29元x10=290元。
合計(jì)674元。
專賣店做活動策劃方案篇六
時裝店,由時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。時裝店品牌創(chuàng)立于,時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌,截止9月,時裝店下設(shè)個業(yè)務(wù)部門,員工人數(shù)超過400人,有超過1000萬的會員,是電子商務(wù)的代表企業(yè).
二、品牌故事。
時裝店是韓風(fēng)快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝，男裝，童裝，設(shè)計(jì)師品牌：。
各個品牌的定位：
時裝店—韓風(fēng)快時尚女裝第一品牌。
時裝店—韓風(fēng)快時尚男裝第一品牌。
時裝店--韓風(fēng)快時尚童裝第一品牌。
--東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌。
時裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國擁有分公司，同800余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。
三、促銷的目的。
一、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
二、促銷的`過程：
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時間與精力。
(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
四、活動時間和方式:。
活動時間：11月11日0點(diǎn)0分0秒到11月11號23點(diǎn)59分59秒。
活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品，原價699，淘金幣價399100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。
五、物料準(zhǔn)備。
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。
(3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。
六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
擴(kuò)展閱讀。
校園篇。
十一月十一日，是年輕人的一個另類節(jié)日，因?yàn)檫@一天的日期里面有連續(xù)四個“一”的緣故，這個日子便被定為“光棍節(jié)”。
“光棍節(jié)”，既非“土節(jié)”又非“洋節(jié)”，乃于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。隨著一批批學(xué)子告別校園，近兩年“光棍節(jié)”的氣氛，竟然漸漸向社會彌散，如今，也已經(jīng)成為南京年輕人的一個特別日子。這兩天，記者發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)“西祠胡同”上，有關(guān)“光棍節(jié)”聚會的消息漸漸增多，雖然主體活動依舊是飯局，但強(qiáng)調(diào)“aa制”似乎成為這個節(jié)日個性獨(dú)立、彼此尊重的一個標(biāo)志。南京長江花園附近的茶餐廳浦菲站，十一日全天的包房早早被預(yù)訂出去了，據(jù)說是七、八位年輕人要在這個特別的日子進(jìn)行一次“相親式聚會”。
據(jù)說，《單身情歌》將成為這天的熱門歌曲，在“光棍節(jié)”，借這首歌唱出“找一個最愛的深愛的想愛的親愛的人來告別單身”，這唱詞，其實(shí)也是年輕人的愛情宣言。“光棍節(jié)”的熱鬧聚會是都市年輕人渴望愛情的一種熾烈表達(dá)。
因?yàn)椤皢紊怼倍Q生了一個特別紀(jì)念日，不過也有一些年輕人愛在這個特別的日子里結(jié)婚。南京的媒體從業(yè)人員小虞在十一月十一日結(jié)婚。他說選擇這一天，首先取意于一心一意、一生一世的喻意;其次，從單身到結(jié)婚，算是走過了起步階段。而在喜帖發(fā)出后，小虞身邊的朋友紛紛打來電話提醒說這天是“光棍節(jié)”呀，他聽后不僅不改期，反而覺得更有意思，因?yàn)樗窃谶@個特別的日子結(jié)束單身，便更有紀(jì)念意義了。
專賣店做活動策劃方案篇七
20__年2月14日，一年中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情釋放，真誠的渴望與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛的火花。在這樣一個浪漫的日子里，我們以實(shí)際行動送上真誠的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。流星的傳說在廣闊無限的宇宙中，有一個很小很小的星球，在一個晚霞滿布的傍晚，邂逅了一顆美麗的星星，那星星奔跑時，身后會帶著一道飄逸五彩的光芒，“她好美，”他嘆道，被她的美麗打動了，并等待為她做點(diǎn)什么，可是等了一年，二年——十年，二十年——直到一萬年以后，她才再一次神采怡怡的跑過，他決定燃燒自己的身體的百分之一，去照亮她，讓更多的星星去見證她的美麗，于是天空中有一道美麗的光弧劃過?？墒撬吘固×?，那光芒也太弱太弱，還沒有來得及靠近，就已經(jīng)隕落了，不知去向，他失望了，他付出了愛，但她卻沒有得到，于是他在渾渾噩噩中度過了又一萬年，他想，如她再次出現(xiàn)，他會燃燒全部自己，去告訴她她是他見過的最美麗的星星，告訴他對她的仰慕，對她是一見鐘情，但她卻沒有再來。一百萬年后，他衰老了，也許他將永遠(yuǎn)的錯過這份美麗，在他絕望的時候，她的美麗再一次光臨了，他毫不猶豫的燃燒了他的全部，在天空中劃過美麗的光芒，形成了宇宙中第一顆真正的流星，這一次他是幸運(yùn)的，不但見到了她，還剩下一小塊落到了她的懷里，他死去了，直到他告訴她，她是他見過的最美麗的星星，對她的仰慕，對她的一見鐘情，以及為她所做的一切。她心靈震撼了，決定去找回他隕落的百分之一，也許只剩下千分之一，萬分之一——億分之一，但無論如何，她決定在天空永久的遨游，輕輕的去拂過所有的星球，去找回那屬于她的百分之一，千分之一——億分之一的愛。后來許多的星星為悼念他們的浪漫，便都燃燒了自己的一部分，形成了流星雨，也許應(yīng)該說是星星在過情人節(jié)吧。每當(dāng)有流星劃過時，其實(shí)，那是星星在為愛付出。一、活動主題“心語星愿”借浪漫的星，許下誠摯的愿，與他(她)共續(xù)前世的緣。
二、活動目的。
1、最終目的：提高產(chǎn)品銷售量;。
2、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽(yù)度;。
三、活動時間1月23日----2月20日四、活動地點(diǎn)__珠寶__區(qū)各賣點(diǎn)。
五、主辦單位__珠寶有限公司。
六、活動細(xì)節(jié)分三部分。
1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們;。
2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們;。
3、獻(xiàn)給單身貴族們的。
具體如下。
1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們與他(她)共譜一首浪漫的詩，與他(她)共同立下一個神圣的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語言，今生與他(她)共牽手，共續(xù)前世的緣。
2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們有你也有他(她)，不變的真情，永恒的期待，只因?yàn)閻墼谖覀兊男闹?。送給他，送給你們一個共同的祝福吧，會實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)樗褪菒鄣幕怼?BR> 3、獻(xiàn)給單身貴族們的彩碟成雙的日子里，讓我們暫時放下重?fù)?dān)，和流星有個約會，相信它會帶著我們的心愿飛向夢想實(shí)現(xiàn)的地方。傾情推薦：“天使之吻”
活動亮點(diǎn)一“心語星愿”對你的他(她)許下誠摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個角落，相信心中的夢一定可以實(shí)現(xiàn)。(目的：為情人們制造一個浪漫的氛圍，讓他們感受到__珠寶的與眾不同。)道具準(zhǔn)備：隕石，放在精致的玻璃盒子內(nèi)，代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。
活動亮點(diǎn)二“真情宣言大募集”參加者把您對他(她)的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮ｉT制作的卡片上，我們將在3月3日評選出最有創(chuàng)意宣言、最感動人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她)。(目的：給情人們創(chuàng)造一個發(fā)泄感情的空間和場地，另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽(yù)度。)為了作到評獎的公正：我們特別為填寫宣言者，準(zhǔn)備了一個密閉性的箱子、一個信封。填寫完畢，封閉進(jìn)信封內(nèi)，然后由填寫者親自投入箱子內(nèi)，以備評委評選。
道具準(zhǔn)備：活動宣傳單頁預(yù)留適當(dāng)空間。另外宣傳單頁要力求做到新穎、別致、與眾不同，給人一種想認(rèn)真閱讀的欲望。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。此點(diǎn)即是來刺激目標(biāo)對象的一點(diǎn)。
活動亮點(diǎn)三“購物有禮”凡在2月14日當(dāng)天購物的所有顧客，均有小禮品贈送。(鮮花)活動亮點(diǎn)四您還可以在我們的各大賣點(diǎn)為您的他(她)，專門設(shè)計(jì)、加工你們的專有鉆石首飾，一定另有一番風(fēng)趣哦!不過您一定要記得要提前定做的，才可以在情人節(jié)當(dāng)天為您的他(她)獻(xiàn)上與眾不同的鉆石飾品。另外：可以與咖啡店(燭光晚餐)、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。七、媒體宣傳(略)八、現(xiàn)場布置各賣點(diǎn)設(shè)置專區(qū)展示本次活動的推薦產(chǎn)品;配合本次活動主題，主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。特別展現(xiàn)本次活動的附載物：流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。各賣點(diǎn)用星狀飾物(用彩帶折成小星星)裝飾，營造一個流星劃過的氛圍(每個賣點(diǎn)一個大星星,五個小星星)。掛旗：突出浪漫的流星附載著我們虔誠的誓言穿過天空;x展架：展現(xiàn)活動各項(xiàng)內(nèi)容。
九、前期準(zhǔn)備。
1、人員安排(略)。
2、物資準(zhǔn)備(略)。
十、中期操作：(略)。
十一、后期延續(xù)“真情宣言大募集”是一個很好的跟蹤報(bào)道的環(huán)節(jié)。
十二、預(yù)算(略)。
十三、效果監(jiān)測評估(略)。
專賣店做活動策劃方案篇八
隨著服裝促銷目不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同種類：
(一)年度服裝促銷計(jì)劃。
一般而言，為營造賣場氣氛與動感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當(dāng)年度營銷策略結(jié)合。
專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略展現(xiàn)，每年推出不同主題營銷策略，可以建立消費(fèi)者對品牌形象認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)關(guān)懷與共同生活信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績差距。
任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢特性，對于業(yè)績會有不同比率變化，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動規(guī)劃必須要考慮淡旺季影響，淡季服裝促銷活動除會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象認(rèn)知，旺季服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。
3、節(jié)令特性融合。
節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視。
4、年度服裝促銷行事歷。
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度服裝促銷活動，以行事歷方式表達(dá)，目在使得品牌以策略觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動重點(diǎn)，同時也能以整合性營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。
(二)主題式服裝促銷計(jì)劃。
所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。
1、店鋪開業(yè)。
2、周年慶。
店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶服裝促銷活動成為目前最常被炒作話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板模式，創(chuàng)造出新鮮感話題。
3、社會特定事件。
專賣店除銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。
4、商圈活動。
零售店經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營重點(diǎn)。
(三)彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诜b促銷計(jì)劃。
業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要管道，也是代表品牌在競爭下市場占有態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動來彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨?，為能有效而?zhǔn)確地達(dá)到目，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用常至于預(yù)警點(diǎn)設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值；某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)參考值，對業(yè)績達(dá)成有相當(dāng)大幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點(diǎn)各種因素，才能符合當(dāng)時效益。
(四)對抗性服裝促銷計(jì)劃。
經(jīng)營本身是動態(tài)，在市場激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)準(zhǔn)備，由于連鎖店蓬勃，競爭加速化是可以預(yù)期，消費(fèi)者長期地籠罩在服裝促銷誘惑，競爭對手服裝促銷活動很可能使得我們顧客流失，造成業(yè)績減少，必要對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性服裝促銷活動通常較為緊急，可運(yùn)用時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應(yīng)變時，將可以立即運(yùn)用。
專賣店做活動策劃方案篇九
一、活動概述：長治大昌豐田4s店是一經(jīng)營豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務(wù)的品牌4s店，為回報(bào)一年來所有的新老客戶對本店的支持，借此一周年店慶之機(jī)會，特舉辦這次真情回饋活動。
四、活動目的：
(2)促進(jìn)產(chǎn)品銷售;。
五、活動說明：目前首先要解決的題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動偏重于拓展客戶關(guān)系，為以后的銷售做準(zhǔn)備?；顒又饕譃樗膫€階段：人員邀請期：根據(jù)人員需求：如媒體、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)人士，目標(biāo)消費(fèi)群：根據(jù)以前來店看車的用戶資料群。根據(jù)長治公關(guān)協(xié)會群，也屬于潛在消費(fèi)群媒體造勢期：利用上黨晚報(bào)、電視臺等相關(guān)媒體進(jìn)一步宣傳活動執(zhí)行期：聚餐、晚會、展示、小禮品、資料包贈送后期跟蹤期：進(jìn)一步整理客戶資料、回。(活動3天后)。
六、活動對象：老用戶、潛在用戶、政界領(lǐng)導(dǎo)。
七、活動內(nèi)容：
3、現(xiàn)場訂車用戶：送vp金卡會員(可選擇附件里的任何一款)。
4、現(xiàn)場大獎：(見附件禮品)。
八、前期準(zhǔn)備：
(2)現(xiàn)場布置：a舞臺搭建(以黑或銀色的材料作為主色調(diào))b氛圍配合布置：外面門口：拱門(上面做字體：“大昌豐田4s店周年慶典”)大廳門口：，花環(huán)或氣球搭建弓形入口并在上邊安裝霓虹燈字體。(大昌豐田4s店周年慶典)門口通道：鋪紅色地毯和和大廳通道連接。氫氣球：配條幅c舞臺設(shè)計(jì)以深色的地毯作為鋪設(shè)，烘托特殊氣氛。d背板以豐田的企業(yè)lg作為舞臺背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)化。e簽到臺裝飾簽到臺側(cè)面及臺面，臺面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對來賓到場情況。f佳賓通道設(shè)立晚會佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺階。g桌椅擺放位置以全場觀眾都能看到舞臺情況為宜。h餐飲：燒烤、啤酒主持人為了充分調(diào)動每一位來賓的情緒，達(dá)到輕松、活躍、緊湊的氛圍。攝像現(xiàn)場進(jìn)行活動的攝像，記錄整個活動的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采用。
(3)活動現(xiàn)場氛圍營造：a音樂第一篇章：創(chuàng)新飛躍以后重激昂的的音樂作為襯樂，(例如：nub)寓意大昌豐田4s店輝煌的征程和不斷創(chuàng)新的企業(yè)宗旨。第二篇章：科技靈感音樂以輕快柔和的輕音樂為主，使觀眾在靜靜的聆聽中感受豐田企業(yè)信條與服務(wù)理念。第三篇章：激情感動背景音樂以動感快的音樂為主，營造會場熱烈快的節(jié)日氣氛。使每一位現(xiàn)場嘉賓都可以感受到豐田人的熱情。b10層高蛋糕塔專門定制10層高蛋糕塔，活動第三篇章“感動”高潮氛圍時，現(xiàn)場推出蛋糕塔，邀請領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行切蛋糕儀式，來賓共同舉杯慶賀大昌豐田4s店周年慶典。
專賣店做活動策劃方案篇十
(一)深呼吸海的味道。
在x月x日到x月x日期間，凡在某超市各分店購物滿__元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎2名。
(x個店共x名)各獎海南四日游名額一個。
一等獎x名(x個店共x名)各獎美的吸塵器一個。
二等獎x名(x個店共__名)各獎立邦電飯煲一個。
鼓勵獎__名(x個店共__名)各獎柯達(dá)膠卷一卷。
(二)服裝打折自己做主。
在x月x日到x月x日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。
服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。
(三)五一驚喜三重奏。
一重奏：
全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)。
二重奏：
二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋。
x月x日至x月x日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏：
開心購物幸運(yùn)有您。
5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。
(四)超市“五一”部分特價商品。
五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權(quán)歸某超市所有)。
專賣店做活動策劃方案篇十一
12月24日（周五）——1月5日（周日）。
xx元旦禮歡樂健康送。
xx商城、xx購物廣場、xx八一店、xx北園店。
1、元旦“歡樂健康送”
內(nèi)容：活動期間，在xx購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值元?dú)g樂健康券+元旦大禮包一份。（歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元臺球票。）。
滿500元以上，可獲贈：價值元?dú)g樂健康券+價值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份。
具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張?jiān)?，英派斯健身券每張?jiān)?，由各店與保齡球館分別結(jié)算。元旦大禮包成本約元，元旦超值大禮包成本約元。元旦禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等。
2、元旦“繽紛玩具節(jié)”
地點(diǎn)：各店中廳或其他公共區(qū)域。
內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分元旦禮品，如元旦帽、元旦樹、元旦雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的`元旦樹，12月10日前布置到位。
3、搶購：活動期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折搶購，搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。
4、元旦狂歡夜。
時間：1月1日晚18：00——21：00。
地點(diǎn)：xx商城地下一層中廳。
演出：擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由xx藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場表演節(jié)目，中間穿插互動有獎問答（國外品牌知識）。
5、元旦寄語板。
各店在總服務(wù)臺設(shè)，“元旦寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的服務(wù)人員現(xiàn)場派發(fā)禮品?！霸┘恼Z留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，各店拷圖制作。
12月31日xx晚報(bào)d1版通欄xx元。
xx商報(bào)頭版通欄xx元。
費(fèi)用共計(jì)：xxx元。
專賣店做活動策劃方案篇十二
為進(jìn)一步加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)，切實(shí)提高德育工作的針對實(shí)效性和主動性，加強(qiáng)我區(qū)教育工作者與家長的溝通，辦人民滿意的教育，取得家長和社會對教育的理解和支持，引起全社會對教育、對學(xué)生的關(guān)心和關(guān)愛，了解學(xué)生的家境狀況，做到自覺接受學(xué)生、家長、社會對教師的教育、教學(xué)工作和師德行為的監(jiān)督，建設(shè)和諧、高效、優(yōu)質(zhì)的可持續(xù)發(fā)展的育人大環(huán)境，根據(jù)全區(qū)教育戰(zhàn)線開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的實(shí)際，結(jié)合全市作風(fēng)建設(shè)主題活動要求，經(jīng)局黨委研究，決定在全區(qū)開展“千名教師進(jìn)萬家大家訪”活動。
通過“千名教師進(jìn)萬家大家訪”活動，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校和家庭，教師和家長的聯(lián)系，了解學(xué)生成長環(huán)境、思想動態(tài)及校內(nèi)外表現(xiàn)，及時通報(bào)學(xué)生在校表現(xiàn)情況，宣傳正確的家庭教育思想，引導(dǎo)家長樹立正確的人生觀、質(zhì)量觀，掌握教育子女的科學(xué)方法。征求學(xué)生及家長對教師和學(xué)校工作的意見和建議，營造濃厚的德育氛圍，進(jìn)一步推進(jìn)師德師風(fēng)建設(shè)，提高社會與家長、學(xué)生對學(xué)校教育的滿意程序。強(qiáng)化服務(wù)意識，樹立良好的職業(yè)形象，促進(jìn)教師工作責(zé)任感和使命感，把教育行風(fēng)建設(shè)推向新的高度。
1、20xx年x月下旬，大家訪活動發(fā)動準(zhǔn)備階段
（1）區(qū)教文體局成立活動領(lǐng)導(dǎo)小組，各校相應(yīng)成立領(lǐng)導(dǎo)小組，在全體教師中宣傳發(fā)動。
（2）班主任老師具體負(fù)責(zé)本班家訪實(shí)施。
（3）建立學(xué)生情況檔案。
（4）設(shè)立局熱線電話xx，校長熱線電話。
2、20xx年x月初——x月底，家訪活動實(shí)施階段
由班主任和任課教師組成家訪組，分別到學(xué)生家里當(dāng)面向家長了解情況。
3、20xx年x月初家訪活動總結(jié)階段
各校及時上報(bào)家訪進(jìn)展、相關(guān)信息，小結(jié)家訪活動情況，至局領(lǐng)導(dǎo)小組。
1、向家長宣傳教育法規(guī)、課改理念、教育教學(xué)思想等，贏得家長對學(xué)校、班級工作的理解、支持。
2、了解學(xué)生的思想動態(tài)、成長環(huán)境、個性特點(diǎn)等。
3、了解學(xué)生家庭住址、家庭成員的工作、生活、愛好等情況。
4、了解學(xué)生上、下學(xué)乘坐、使用交通工具的情況。
5、聽取家長對學(xué)校辦學(xué)、班級管理及對自己孩子要求等意見或建議。
1、家訪前，班主任與科任教師進(jìn)行具體協(xié)商，合理安排家訪時間，做到教學(xué)、家訪兩不誤（科任教師要視情況隨同家訪），并上報(bào)本班學(xué)生名單、聯(lián)系電話于校領(lǐng)導(dǎo)小組。
2、無特殊情況，班主任和主要任課教師必須在本學(xué)期內(nèi)對每一位學(xué)生進(jìn)行上門家訪。
3、家訪過程中，要講究方法，堅(jiān)決反對“告狀式”家訪。尤其是對待貧困生、學(xué)困生、留守兒童等要特別予以關(guān)注。
4、教師要認(rèn)真做好家訪記錄，收集、整理好家長對學(xué)校教育的意見或建議，填好家訪信息反饋表。
5、家訪過程中，要嚴(yán)格做到“四要四不準(zhǔn)”。
“四要”：要全面通報(bào)學(xué)生在校情況；要全面了解學(xué)生家庭情況及該生在家表現(xiàn)情況；要共同探討有助于學(xué)生成長進(jìn)步的教育方法；要做好家訪情況記錄。
“四不準(zhǔn)”：不準(zhǔn)在家長面前指責(zé)學(xué)生；不準(zhǔn)隨意把家長叫到學(xué)校責(zé)怪、訓(xùn)斥；不準(zhǔn)接受家長宴請和贈禮；不準(zhǔn)以電話聯(lián)系或其他方式簡化、替代家訪。
學(xué)校要不定期、隨機(jī)抽撥家長電話、檢查班主任家訪記錄，了解家訪進(jìn)展情況。
6、教師在家訪活動中要特別注意安全。
7、活動結(jié)束后，各校及時發(fā)現(xiàn)、總結(jié)家訪中的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，舉辦“家訪心得體會座談會”，樹立“千名教師進(jìn)萬家大家訪”活動先進(jìn)典型，并進(jìn)行宣傳推廣。今后，各校要組織教師定期開展上門家訪。
專賣店做活動策劃方案篇十三
5、指定地點(diǎn)報(bào)名在海報(bào)有，趣味游戲可于活動當(dāng)天在現(xiàn)場報(bào)名。
6、各球隊(duì)要安排人員維護(hù)比賽現(xiàn)場次序，參賽隊(duì)員要堅(jiān)守裁判判決。
8、比賽友誼第一，比賽第二為原則。
9、各比賽項(xiàng)目的要求和標(biāo)準(zhǔn)以各相關(guān)細(xì)則為準(zhǔn)。
10、活動項(xiàng)目若有變化或未盡事宜，將另行通知。
11、活動的最終解釋權(quán)歸聚可達(dá)男子籃球隊(duì)所有。
十二、活動材料：
專賣店做活動策劃方案篇十四
1、促進(jìn)教師積極進(jìn)取、形成教師之間互相學(xué)習(xí)、和諧競爭的良好氛圍。
2、為各位教師提供展示的平臺，
更有利于選拔人材。
全體教師
1、形體
2、成品舞
四、節(jié)目形式：單人、雙人、三人均可
1、服裝整潔、儀表端莊
2、舞姿優(yōu)美、動作準(zhǔn)確到位、基本功雜實(shí)。
3、表演情感真實(shí)豐富，對音樂的理解準(zhǔn)確，動作吻合音樂的旋律。
4、舞蹈整體編排具有合理性、連貫性、完整性。
1、上報(bào)節(jié)目：
節(jié)目名稱、表演人員。
2、抽簽
20xx年3月1日晚上6：30一樓大廳。
一、二、三等獎各1名
專賣店做活動策劃方案篇十五
隨著的市場渠道操作的不斷精細(xì)化，專賣店的重要性已經(jīng)是顯而易見了，特別是在鞋服行業(yè)，專賣店早已是獨(dú)占熬頭!但是隨著專賣店渠道的快速發(fā)展，市場競爭也異常激烈，最為顯著的就是促銷活動的手段。
狹隘的做促銷是在已經(jīng)確定的區(qū)域商圈市場內(nèi)，加大本品牌的銷售或在現(xiàn)有基礎(chǔ)上人為提升銷售。但促銷活動內(nèi)容嚴(yán)重同質(zhì)化：不是大折就是送禮，而且還是一次比一次兇，你打8折我就打7折;你買100送60，我就買100送100等等，而且表現(xiàn)手法無外乎是在各個門店出入口放個易拉寶或在櫥窗處貼張海報(bào)，寫上本店打折打7折或者就是本店買100送**。更有甚著很多人就簡單的認(rèn)為促銷就是等于打折、送東西等幾個簡單方式上。
針對這個問題筆者與很多業(yè)務(wù)銷售人員討論過，為什么要做促銷?回答的結(jié)果是：1、去年這個時候也做過促銷活動;2、節(jié)假日到了就要做促銷活動;3、庫存的滯銷量過大;4、公司有一批積壓貨需要處理;5、公司總部統(tǒng)一要求要做等等。上面種種現(xiàn)象表明業(yè)務(wù)主管只是按照固有的習(xí)慣模式去做促銷，但其實(shí)并沒有弄明白或理解為什么要去做促銷，那么在這種情況下就造成了知促銷而不知所以促銷，各種各樣的促銷手法不斷模仿與亂用，而沒有按照自己區(qū)域市場的實(shí)際需求來開展設(shè)計(jì)促銷活動，更談不上達(dá)到針對性的有效結(jié)果。
一個良好的鞋服專賣店開展促銷活動，首先都有明確目的，自己為什么要做促銷?是為塑造品牌?還是提升銷售?還是處理老品?還是打造美譽(yù)度等。不同的目的就有不同的操作手法和表現(xiàn)方式。
通常情況下，鞋服行業(yè)促銷活動比較常見的目的有三個：1、品牌塑造;2、開發(fā)、鞏固消費(fèi)群體;3、處理庫存。
以品牌為主要目的促銷活動通常是由公司或區(qū)域(大區(qū))統(tǒng)一策劃，節(jié)假日如：五一、十一、元旦、春節(jié)等幾個重大的節(jié)日為主。在這個幾個節(jié)假日里開展促銷有利于更廣大的目標(biāo)顧客消費(fèi)，提高品牌關(guān)注度和影響力。
如：xx年春節(jié)期間，奧康推出的“紅紅火火奧康年”系列促銷活動，從機(jī)場路的大廣告牌到小路牌，再到物流車，店堂海報(bào)，x展架，新穎廣傳品類，終端賣點(diǎn)氣氛布置出巧、火紅、熱情等等，盡是紅遍天的統(tǒng)一整體新奇特形象，這不僅僅吸引住了所有人的眼球，贏得了市場巨大回報(bào)，更主要是奧康脫穎日出，進(jìn)一步強(qiáng)化了消費(fèi)人群的心智與忠誠度!
又如紅草帽鞋業(yè)全國統(tǒng)一推出的“付迪生、任靜”夫婦拜年系列促銷活動，除店堂布置得喜慶外，單單一個手提袋就做足了文章，大紅配以兩個形象代言人的拜年圖片，很多消費(fèi)者看到這個袋子后本來打算只買一雙，結(jié)果買了好幾雙，因?yàn)樗徒o親朋好友感到喜慶如意。
在當(dāng)今市場競爭激烈的情況下，很多促銷只顧銷售回饋，根本沒有明確消費(fèi)群體去進(jìn)行針對性的攻克，很多就容易出現(xiàn)資源浪費(fèi)和促銷效果不佳的情況，即出力不討好。回報(bào)消費(fèi)者的促銷也是多種多樣，首先說清楚回報(bào)的消費(fèi)者主要是：1、本品牌的老顧客群體，2、有待開發(fā)的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體。
一般老顧客群體的促銷鞏固方式比較常見如：節(jié)假日電話、短信溫馨問候，貴賓卡享受各類活動、會員給予優(yōu)惠等等。有待開發(fā)的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體，是因?yàn)殡S著的不斷細(xì)化的市場細(xì)分，準(zhǔn)顧客消費(fèi)群體也越來越有格色，市場容量不斷擴(kuò)大，因此越來越得到各個廠家重視，這不僅是一種新增長點(diǎn)，更是一片全新的消費(fèi)市場，這同時也給我們開展促銷增加全新的挑戰(zhàn)。
如康奈xx年“非典”期間，5月12日護(hù)士節(jié)，在杭州推出針對當(dāng)時最受社會矚目的群體——護(hù)士人群的促銷活動。凡是持護(hù)士證件的消費(fèi)者到康奈專賣店里買鞋一律打到7.5折，僅僅兩三天的時間，銷售額就近50萬元，在獲取經(jīng)濟(jì)效益的同時又獲得了良好的社會效益。又如，在教師節(jié)、記者節(jié)，為特定的社會群體發(fā)送金卡、貴賓卡都能達(dá)到很好的效果。
促銷現(xiàn)場監(jiān)督到位。監(jiān)督就是把控促銷現(xiàn)場的宣傳品擺放是否到位、現(xiàn)場工作情況、產(chǎn)品和禮品是否充足、人力是否足夠等，并能根據(jù)實(shí)際情況作出相應(yīng)調(diào)節(jié)，確保促銷活動的順利進(jìn)行。
促銷活動評估。促銷活動的成功與否，可以很真實(shí)的反饋出專賣店促銷活動也是最直接反應(yīng)出產(chǎn)品品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥σ约敖K端專賣店?duì)I運(yùn)優(yōu)劣的檢驗(yàn)情況的情況。如：活動已經(jīng)開展但是顧客沒有進(jìn)門或者是進(jìn)門很少，這說明的本次活動宣傳可能不到位或品牌產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刂群陀绊懥τ写毙杼岣?。如果進(jìn)店顧客不少，但實(shí)際成交卻很少，那就說明該店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不對路，需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
綜上所述，一個好的促銷活動并非是打打折、貼貼海報(bào)等就可以的。更緊要的是在具體開展促銷活動之前，對當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境、消費(fèi)者習(xí)慣、競品狀況及本產(chǎn)品品牌影響度等調(diào)研考察，在此基礎(chǔ)和前提上設(shè)置相應(yīng)的目標(biāo)、主題、具體實(shí)施策略、落實(shí)執(zhí)行內(nèi)容等等，必須做到每步環(huán)環(huán)相扣。
除了活動本身影響著促銷效果之外，還與品牌知名影響度、產(chǎn)品是否對路、銷售人員服務(wù)等有直接關(guān)系，我們且忌“眉毛胡子一把抓”。最后執(zhí)行到位才是整個促銷活動成功的堅(jiān)實(shí)重要保證。
專賣店做活動策劃方案篇十六
水處理專賣店面積選擇以城市規(guī)模細(xì)分為以下三類：
三類城市規(guī)模以30平方米的面積為較佳，可根據(jù)經(jīng)營需要和規(guī)模擴(kuò)大至40平方米。
店內(nèi)布局：
合理的布局可以較大限度的利用場地空間，充分突出品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品的專業(yè)性及規(guī)模化。
店內(nèi)設(shè)置五個區(qū)域，每個展示區(qū)按先鋒品牌統(tǒng)一vi布置。
1、產(chǎn)品展示區(qū)：按經(jīng)營面積的50%的比例布局。
2、水文化傳播區(qū)：按經(jīng)營面積的10%的比例布局。
3、健康體驗(yàn)區(qū)：按經(jīng)營面積的15%的比例布局。
4、專業(yè)服務(wù)區(qū)：按經(jīng)營面積的10%的比例布局。
5、配套產(chǎn)品選擇區(qū)：按經(jīng)營面積的15%的比例布局。
說明：40平方米以下取消專業(yè)服務(wù)區(qū)設(shè)置。
選擇專賣店的店址是運(yùn)營成敗關(guān)鍵因素之一，這必然關(guān)系到我們的銷售業(yè)績和日常的運(yùn)營成本。水處理專賣店首選位置從分析和實(shí)踐中得出結(jié)論：
1、綜合性市場、
2、比較集中的整體廚房、廚衛(wèi)產(chǎn)品銷售一條街。
3、建材市場附近。
整體形象大氣。專賣店整店形象是對品牌形象較具效率傳播的終端利器之一，因而做好它是專賣店高品質(zhì)建設(shè)的重中之重。顯然，整體店面形象是較為吸引眼球和誘惑靈魂的，因此在店鋪?zhàn)匀惶攸c(diǎn)的基礎(chǔ)上，經(jīng)銷商應(yīng)該結(jié)合公司統(tǒng)一的vi策劃，使之大氣、舒服、奪人眼目、與周圍環(huán)境相融合又神采奕奕的跳出。
除此之外，店內(nèi)整體協(xié)調(diào)，由眾多小創(chuàng)意組織而成，并與大創(chuàng)意融為一體，而大創(chuàng)意又圍繞著本品牌的核心價值或個性展開，即與本品牌的內(nèi)涵與形象“融為一體”，較終形成整間店鋪獨(dú)有的品牌風(fēng)格，能明顯區(qū)分其它品牌專賣店的同時，又極具親和力，容納萬千。此外，由于門頭形象起著“畫龍點(diǎn)睛”的作用，必須由公司精良制作和統(tǒng)一使用。顯然，通過以上從全局到細(xì)節(jié)的努力，方能使專賣店的整體形象真正的大氣，吸引眾目，容納萬千。
產(chǎn)品陳列流暢。很多經(jīng)銷商出現(xiàn)過這樣的問題，就是產(chǎn)品陳列非常的糟糕，如有些專賣店的產(chǎn)品陳列得凌亂不堪，讓消費(fèi)者一眼望去心情就變得不愉快，迫使消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)沒有走幾步就往回走；又如有些專賣店將產(chǎn)品毫無主次之分的陳列著，讓消費(fèi)者感覺到?jīng)]有“紅花”也沒有“綠草”，反而是滿地雜草，從而無法較直接的找到店中較優(yōu)秀的產(chǎn)品，導(dǎo)致專賣店的銷售大打折扣；再如有些專賣店，產(chǎn)品成堆的陳列，一不小心就出現(xiàn)“死胡同”的陳列方式，讓消費(fèi)者無法“四通八達(dá)”的逛完整個專賣店，如此自然讓消費(fèi)者不滿意，選擇其產(chǎn)品的興趣也就全無了。
正因?yàn)檫@樣，經(jīng)銷商就要把產(chǎn)品陳列得新穎、流暢，讓廣大的消費(fèi)者樂意在店里面仔細(xì)地察看產(chǎn)品，從而提升產(chǎn)品銷售的機(jī)會。事實(shí)上，要將產(chǎn)品陳列得流暢并不難，可以根據(jù)產(chǎn)品陳列發(fā)生的問題來解決。
1、實(shí)施主次分明的產(chǎn)品陳列策略，主要推廣店內(nèi)幾大主要產(chǎn)品，重點(diǎn)突出，讓消費(fèi)者一眼便看到和喜歡。
3、整個產(chǎn)品陳列力爭做到曲折有致，四通八達(dá)，自然流暢，整齊中洋溢著雅趣。顯然，做好這幾個方面，產(chǎn)品陳列就非常新穎和到位了。
1、專職促銷員1—2人。
2、建議安裝服務(wù)人員與專賣店一起工作。
專賣店銷量提升按常規(guī)營銷方法分為八個內(nèi)容，其中任何一個內(nèi)容的提升，都可以達(dá)到提升銷量，為此我們希望經(jīng)銷商認(rèn)真細(xì)致的開展好以下八個工作內(nèi)容：
對于家庭水處理這樣一個特殊的產(chǎn)品品類，客單的提升一般是很難實(shí)現(xiàn)的。因?yàn)?，消費(fèi)者的購買能力、健康意識等等因素決定了其購買的產(chǎn)品品類和單價。因此，對于家庭水處理專賣店而言，其決定因素只有兩個：客流量及簽單率。
1、客流量的提升之道，我將之歸納為“引”及“拉”兩個方式。
“引”――即如何將顧客吸引到你的店里來。具體的措施又分線上與線下兩種：
線上廣告：根據(jù)年度廣告預(yù)算，選擇廣告的投放方式，如：報(bào)紙軟文、電臺廣告、路牌、車身、分眾、網(wǎng)絡(luò)推廣等。我們的目的是通過提升品牌的知名度來影響顧客的購買決策，通過對產(chǎn)品賣點(diǎn)的宣傳，使其在進(jìn)店之前就帶有某種品牌的傾向性。
線下推廣：推廣方式多種多樣，如節(jié)假日的路演活動、各種優(yōu)惠活動、團(tuán)購活動……。通過推廣活動來吸引顧客進(jìn)店。（我們比較主張以線下推廣方式為主，因?yàn)檫@樣可以降低經(jīng)營風(fēng)險，比較切合現(xiàn)階段水處理的廣告方式）。
“拉”――即如何主動地通過與顧客接觸使其進(jìn)店選購。通過各種有效的途徑將產(chǎn)品信息及促銷優(yōu)惠信息傳遞給顧客，具體的方式我們歸為場內(nèi)與場外兩種：
2、場內(nèi)拉客：通過促銷員發(fā)放宣傳單頁及促銷品，主動地邀請顧客進(jìn)店選購；通過擺放易拉寶、張貼pop及引路牌的方式引導(dǎo)顧客入店選購，注意從市場的各個入口處開始到店門口，引路牌、pop的張貼需相對密集。讓顧客在市場的每個角落都能看到我們的品牌引路牌，從而讓其潛意識中產(chǎn)生進(jìn)店的欲望。
場外拉客：我們的目標(biāo)消費(fèi)者都集中在新建的小區(qū)內(nèi)，因此小區(qū)推廣就變得異常重要，可以通過發(fā)放宣傳單頁，擺攤咨詢等方式，將信息傳遞給目標(biāo)群，主動邀請其進(jìn)店選購。另處較近短信群發(fā)業(yè)務(wù)也是場外拉客的一種好手段，這種方式的優(yōu)點(diǎn)是成本低、覆蓋面廣。
通過以上“引”和“拉”兩種方式的結(jié)合，我們能達(dá)到提升客流量的目的，即使在原有的簽單率的基礎(chǔ)上，銷量也能得到一定的提升。
3、簽單率的提升，我又將之歸納為兩類：硬件提升與軟件提升。
硬件――包括店面的裝飾（店頭、櫥窗、前臺、洽談區(qū)…）、燈光的色調(diào)、音樂、氣味等，營造一種好的購物氛圍，能夠刺激消費(fèi)者的購買欲望。同時產(chǎn)品的陳列方式也尤其重要，陳列要便于消費(fèi)者觀察、感知，產(chǎn)品的陳列順序也要考慮，根據(jù)我們的觀察，消費(fèi)者一般進(jìn)店后都從右邊開始選擇，而且很少能將產(chǎn)品全部看完的，因此，我們應(yīng)該將主銷產(chǎn)品陳列在右邊。
軟件――主要是指導(dǎo)購員的導(dǎo)購技巧，一個優(yōu)秀的導(dǎo)購人員的成交率是一般導(dǎo)購人員的3－5倍，因此，應(yīng)該編制導(dǎo)購手冊，統(tǒng)一規(guī)范導(dǎo)購用語，建立完善的培訓(xùn)體系、以及合理的考核激勵制度。
硬件與軟件的提升不僅提高了產(chǎn)品的簽單率，更是一個企業(yè)形象的展示。
家庭水處理專賣店銷量的提升，兩手都要抓，且兩手都要硬，我們可以簡單地計(jì)算一下，如果我們將客流量及簽單率各提高一倍，我們的銷量將提升四倍。
家庭水處理市場的口碑傳播的影響非常大，消費(fèi)者選購水處理產(chǎn)品較大的影響者是已安裝水處理產(chǎn)品的親朋好友及鄰居。因此，我們通過單店的提升加之質(zhì)量過硬的產(chǎn)品以及良好的服務(wù)，水處理產(chǎn)品在本區(qū)域市場的銷售將形成一種良性循環(huán)。
4、開設(shè)專賣店要突出廠家味道，淡化中間商。
從消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)來說，消費(fèi)者在購物時總是喜歡直接到廠家拿貨，認(rèn)為這樣才較正宗，價錢也較公道，一但有中間商介入，便覺得中間又有加價，價格不夠優(yōu)惠，或者貨不夠可靠。為了迎合消費(fèi)者這個心理，建議在專賣店的布置上盡量突出廠家的味道，而淡化中間商的痕跡。特別是服務(wù)當(dāng)中的一些細(xì)節(jié)，例如，員工穿得是和廠家一樣的制服，佩戴和廠家一樣的胸卡，所有的文件和辦公用品標(biāo)記均帶有廠家的標(biāo)記，乃至使用的信紙信封，都是從廠家調(diào)來的，書刊架上放的是廠家的內(nèi)刊，通過這樣的細(xì)節(jié)陳列，給消費(fèi)者營造廠家直屬門店的印象。
5、專賣店要營造生產(chǎn)相關(guān)的氛圍。
既然是廠家的專賣店，為了增加真實(shí)性，還得營造與生產(chǎn)有關(guān)的氛圍，特別是強(qiáng)化產(chǎn)品特色的生產(chǎn)工藝。例如：在電視里滾動播放企業(yè)的宣傳片，突出產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，以通俗直觀的形式，做成圖表和模型，讓消費(fèi)者能直觀的看到和感受到。
6、服務(wù)是關(guān)鍵。
為了把銷量較大化，只有在服務(wù)上進(jìn)行提升，無論是順路進(jìn)來逛逛的路人（他們雖是看客，但會間接影響到其他消費(fèi)者），還是處于信息收集狀態(tài)的消費(fèi)者，都要保持一致的服務(wù)態(tài)度，作為熱情周到、耐心細(xì)心。優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度是建立口碑的較好手段，要想員工做好專賣店的服務(wù)，經(jīng)銷商老板首先給員工做好服務(wù)工作。員工是企業(yè)的第一客戶，要想讓員工服務(wù)好客戶，老板就得首先服務(wù)好員工。從生活的角度，從感情的角度，從職業(yè)發(fā)展的角度，得有所體現(xiàn)這個服務(wù)意識。員工自己親身感受到服務(wù)，才能更加深刻領(lǐng)會到什么是服務(wù)，服務(wù)能夠帶來什么。
7、聯(lián)合才能做大。
再高級的專賣店也只是一個門店而已，其影響力和能力畢竟有限。要想把生意做大，就得學(xué)會合作，找些與自己沒有競爭關(guān)系的合作者，與之展開合作，共同開發(fā)消費(fèi)者。比如，和一些相關(guān)聯(lián)的知名品牌做聯(lián)合促銷，通過共同讓利消費(fèi)者、捆綁銷售、公關(guān)活動等形式，借用他們的渠道和客戶資源，接近共同的消費(fèi)者，擴(kuò)大市場影響力。
8、走出店門，主動營銷。
店是固定的，不可能所有的消費(fèi)者都會進(jìn)我們的專賣店。再者，我們也不能坐在店里干等消費(fèi)者上門來，還得想辦法走出去，主動接觸消費(fèi)者。建議進(jìn)社區(qū)，所選擇的社區(qū)有兩種類型，一是某大企業(yè)大單位的集中住宅區(qū)，另一種是本地檔次較高的住宅區(qū)。這兩種住宅區(qū)的居民消費(fèi)能力較好，價格敏感度不高，對服務(wù)和品牌則較為看重，是專賣店產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群。
專賣店做活動策劃方案篇十七
鞋服行業(yè)促銷活動比較常見的目的有三個：1、品牌塑造;2、開發(fā)、鞏固消費(fèi)群體;3、處理庫存。
1、品牌塑造。以品牌為主要目的促銷活動通常是由公司或區(qū)域(大區(qū))統(tǒng)一策劃，節(jié)假日如：五一、十一、元旦、春節(jié)等幾個重大的節(jié)日為主。在這個幾個節(jié)假日里開展促銷有利于更廣大的目標(biāo)顧客消費(fèi)，提高品牌關(guān)注度和影響力。
如：20xx年春節(jié)期間，奧康推出的“紅紅火火奧康年”系列促銷活動，從機(jī)場路的大廣告牌到小路牌，再到物流車，店堂海報(bào)，x展架，新穎廣傳品類，終端賣點(diǎn)氣氛布置出巧、火紅、熱情等等，盡是紅遍天的統(tǒng)一整體新奇特形象，這不僅僅吸引住了所有人的眼球，贏得了市場巨大回報(bào)，更主要是奧康脫穎日出，進(jìn)一步強(qiáng)化了消費(fèi)人群的心智與忠誠度!
又如紅草帽鞋業(yè)全國統(tǒng)一推出的“付迪生、任靜”夫婦拜年系列促銷活動，除店堂布置得喜慶外，單單一個手提袋就做足了文章，大紅配以兩個形象代言人的拜年圖片，很多消費(fèi)者看到這個袋子后本來打算只買一雙，結(jié)果買了好幾雙，因?yàn)樗徒o親朋好友感到喜慶如意。
2、開發(fā)鞏固消費(fèi)群體。在當(dāng)今市場競爭激烈的情況下，很多促銷只顧銷售回饋，根本沒有明確消費(fèi)群體去進(jìn)行針對性的攻克，很多就容易出現(xiàn)資源浪費(fèi)和促銷效果不佳的情況，即出力不討好?；貓?bào)消費(fèi)者的促銷也是多種多樣，首先說清楚回報(bào)的消費(fèi)者主要是：1、本品牌的老顧客群體，2、有待開發(fā)的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體。
一般老顧客群體的促銷鞏固方式比較常見如：節(jié)假日電話、短信溫馨問候，貴賓卡享受各類活動、會員給予優(yōu)惠等等。有待開發(fā)的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體，是因?yàn)殡S著的不斷細(xì)化的市場細(xì)分，準(zhǔn)顧客消費(fèi)群體也越來越有格色，市場容量不斷擴(kuò)大，因此越來越得到各個廠家重視，這不僅是一種新增長點(diǎn)，更是一片全新的消費(fèi)市場，這同時也給我們開展促銷增加全新的挑戰(zhàn)。
如康奈20xx年“非典”期間，5月12日護(hù)士節(jié)，在*推出針對當(dāng)時社會矚目的群體——護(hù)士人群的促銷活動。凡是持護(hù)士證件的消費(fèi)者到康奈專賣店里買鞋一律打到7.5折，僅僅兩三天的時間，銷售額就近50萬元，在獲取經(jīng)濟(jì)效益的同時又獲得了良好的社會效益。又如，在教師節(jié)、記者節(jié)，為特定的社會群體發(fā)送金卡、貴賓卡都能達(dá)到很好的效果。
3、處理庫存。這對品牌鞋服專賣店，猶如一把雙刃劍。如果開展庫存處理促銷活動，對品牌等直接有影響。觀察近年來品牌鞋服庫存處理有多種方式。有的在某一區(qū)域相對較好的網(wǎng)點(diǎn)和商場開設(shè)品牌折扣店和處理專柜，提早把市場較為難賣的產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)向品牌折扣店和處理專柜。比如尤其是女涼鞋，在每年4月中旬正式上市，至5月如果貨走不動，就應(yīng)該考慮推向品牌折扣店和處理專柜來處理了，以免造成庫存!另外，有些低端品牌產(chǎn)品利用展會和村鎮(zhèn)集市來處理庫存;還有的廠家把積壓量較大的庫存一次性以較低價格直接轉(zhuǎn)向外銷，或許這樣有點(diǎn)虧損，但省時省力又省心。
目前很有創(chuàng)意的是紅蜻蜓集團(tuán)協(xié)助全國專賣店，常年在各地不間斷的搞“紅蜻蜒鞋文化巡展”廣場活動，不僅展示了企業(yè)形象，樹立了品牌，每天可以幫助賣掉幾千多雙皮鞋庫存，可謂一舉兩得。
其次是促銷活動主題。
因?yàn)椴还苣汩_展促銷活動為了品牌、銷售;還是為了庫存處理等，都要強(qiáng)調(diào)促銷主題的創(chuàng)意，如紅蜻蜓經(jīng)常舉辦“紅蜻蜓鞋文化巡展”一樣，這已不僅僅是一種具體的促銷活動操作，而是已經(jīng)升級為紅蜻蜓集團(tuán)的宣傳推廣公關(guān)三位一體的獨(dú)特模式。達(dá)到的效果即：一看到“鞋文化巡展”就可以想到紅蜻蜓;一看到紅蜻蜓就想到鞋文化。
還有個比較經(jīng)典的創(chuàng)意，奧康集團(tuán)于20xx年4月29日至5月1日在浙江省內(nèi)所有專賣店開展的促銷活動內(nèi)容是為慶祝五一勞動節(jié)，凡編號尾數(shù)為“51”的人民幣，均可按面值翻1倍在奧康專賣店使用。這個促銷從4月29日到5月1日，短短3天時間，人們排起長隊(duì)涌向購買，奧康皮鞋在浙江省范圍內(nèi)的銷售額就達(dá)到1800萬元左右，奧康浙江省內(nèi)各個專賣店可以說賣得只剩下貨架和營業(yè)員了。鞋企同行當(dāng)時紛紛感嘆：節(jié)日生意都讓奧康搶去做了!
最后是執(zhí)行。
雖然執(zhí)行是最后一個步驟，但卻是整個促銷活動的重點(diǎn)。如果一個好的促銷創(chuàng)意活動沒有很好執(zhí)行下去，那么結(jié)果將會大打折扣，甚至“陪了夫人又折兵”。特別是鞋服行業(yè)可以說30%靠策劃，70%靠執(zhí)行。
那么，如何才能達(dá)到好的促銷效果呢?根據(jù)鞋服行專賣店的特點(diǎn)，通常必須做好以下四個方面的主要工作內(nèi)容：1、做好促銷宣傳品準(zhǔn)備;2、終端銷售人員培訓(xùn);3、促銷現(xiàn)場監(jiān)督到位4、促銷活動評估。
做好促銷宣傳品準(zhǔn)備。因?yàn)榇黉N主題需要一種媒介向目標(biāo)消費(fèi)群體傳達(dá)，所以宣傳品的準(zhǔn)備包括制作和播放與擺放兩個步驟。1、宣傳品制作。通常情況制作的類型有：電視、廣播、刊物報(bào)紙所需要的圖片、軟文、色調(diào)等部分制定。如：涉及片面廣告部分則需要強(qiáng)調(diào)視覺的沖擊，色調(diào)字體強(qiáng)調(diào)夏天以冷色為主而冬天確是暖色為主等等;而軟文部分則是不管是電視、刊物、廣播還是海報(bào)、易拉寶、宣傳單等都需要說明促銷活動的主題內(nèi)容，讓目標(biāo)顧客一看便知。2、宣傳品的播放與擺放。由于宣傳品的類型有多種，其中有些需要提前與相關(guān)單位聯(lián)系做好相關(guān)事宜，首先簽定相關(guān)合約，如：電視、廣播、刊物報(bào)紙、條幅等，確定具體實(shí)施時間、地點(diǎn)、內(nèi)容等等。其次是海報(bào)、易拉寶、宣傳單等物料，需在促銷活動開展之前發(fā)放及擺放到位。
如奧康經(jīng)銷零售商20xx年8月8日在安徽的馬鞍山做了一次周年店慶促銷活動，內(nèi)容為買100送100，提前在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視、街區(qū)等做足了宣傳?；顒娱_始后，銷售情況轟動全城，現(xiàn)場銷售氣氛難得一見，“前方不停地告急”，6天銷量達(dá)到五千多雙。
終端銷售人員培訓(xùn)。終端銷售人員是廠家直接面對消費(fèi)者的形象，因此每次的促銷活動我們都必須對。
進(jìn)行提煉，形成統(tǒng)一說詞，并且對終端銷售人員進(jìn)行全員培訓(xùn)，做到每個人員既了解本次促銷活動內(nèi)容，又能統(tǒng)一口徑。終端銷售人員培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括三個部分：促銷活動主題及相應(yīng)執(zhí)行內(nèi)容、pop(海報(bào)、條幅、單頁等)擺放、產(chǎn)品包裝陳列、禮品檢查等。具體內(nèi)容如：1、pop(海報(bào)、條幅、單頁等)視覺信息擺放位置，是面向開闊地方，還是在人流的主要入口處，方便讓消費(fèi)者清晰看到全部或大部分重要信息。2、緊盯競爭對手反應(yīng)情況。3、查看陳列產(chǎn)品的外觀及質(zhì)量是否有破損或存在質(zhì)量缺陷問題。4、檢查店鋪、貨架、櫥窗等是否整潔。5、檢查店鋪硬件如燈具、電視、音響、vcd、空調(diào)等設(shè)施是否完好齊備。6、促銷活動主題及相應(yīng)的活動內(nèi)容。7、簡易的導(dǎo)購服務(wù)培訓(xùn)、產(chǎn)品知識與注意事項(xiàng)等。8、活動期間的工作分配及相關(guān)責(zé)任人等。
促銷現(xiàn)場監(jiān)督到位。監(jiān)督就是把控促銷現(xiàn)場的宣傳品擺放是否到位、現(xiàn)場工作情況、產(chǎn)品和禮品是否充足、人力是否足夠等，并能根據(jù)實(shí)際情況作出相應(yīng)調(diào)節(jié)，確保促銷活動的順利進(jìn)行。
促銷活動評估。促銷活動的成功與否，可以很真實(shí)的反饋出專賣店促銷活動也是最直接反應(yīng)出產(chǎn)品品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥σ约敖K端專賣店?duì)I運(yùn)優(yōu)劣的檢驗(yàn)情況的情況。如：活動已經(jīng)開展但是顧客沒有進(jìn)門或者是進(jìn)門很少，這說明的本次活動宣傳可能不到位或品牌產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刂群陀绊懥τ写毙杼岣摺Ｈ绻M(jìn)店顧客不少，但實(shí)際成交卻很少，那就說明該店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不對路，需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
綜上所述，一個好的促銷活動并非是打打折、貼貼海報(bào)等就可以的。更緊要的是在具體開展促銷活動之前，對當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境、消費(fèi)者習(xí)慣、競品狀況及本產(chǎn)品品牌影響度等調(diào)研考察，在此基礎(chǔ)和前提上設(shè)置相應(yīng)的目標(biāo)、主題、具體實(shí)施策略、落實(shí)執(zhí)行內(nèi)容等等，必須做到每步環(huán)環(huán)相扣。
除了活動本身影響著促銷效果之外，還與品牌知名影響度、產(chǎn)品是否對路、銷售人員服務(wù)等有直接關(guān)系，我們且忌“眉毛胡子一把抓”。最后執(zhí)行到位才是整個促銷活動成功的堅(jiān)實(shí)重要保證。