總結(jié)心得體會(huì)能夠讓我們更好地認(rèn)識(shí)自己，提高自我管理能力。寫作一篇較為完美的心得體會(huì)需要注意一些重要的要素。首先，要確保自己對(duì)所總結(jié)的事物有充分的了解和深入的思考。其次，要注意語言表達(dá)的準(zhǔn)確性和簡(jiǎn)潔性，避免冗長(zhǎng)和復(fù)雜的句子結(jié)構(gòu)。此外，要突出重點(diǎn)，清晰地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和體會(huì)，讓讀者能夠很容易地理解和接受。最后，要注重行文的邏輯性和連貫性，合理安排段落和句子的順序，使整篇文章條理清晰，層次分明。- 心得體會(huì)范文可以幫助我們更好地理解和應(yīng)用寫作技巧。
汽車教練員心得體會(huì)篇一
作為一名業(yè)余乒乓球愛好者，我打球也有三、四十年了，雖然在省市比賽中曾經(jīng)取得過一些小小的成績(jī)，但畢竟是業(yè)余自學(xué)的，打到一定程度，水平很難再上一個(gè)臺(tái)階。多年來，我一直苦于師出無門，乒乓球書籍、雜志、光碟買了不少，但始終沒有太大的長(zhǎng)進(jìn)。特別是近年來，我拜師之心越來越切!這次教練員培訓(xùn)，使我茅塞頓開，受益非淺。莊老師對(duì)事業(yè)的追求，德高望重，平易近人，睿言哲理，嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)和精湛絕技，都給我留下深刻、難忘的印象，成為我們學(xué)習(xí)的楷模!
這次教練員培訓(xùn)，莊老師耳提面聆，言傳身教，答疑解惑，指點(diǎn)迷津，把自己一生的心血、體會(huì)和絕技，毫不保留地傳授給了我們，圓了我多年來拜師學(xué)藝的夢(mèng)，這真是我一生的一件幸事!
乒乓球是我人生的一個(gè)重要組成部分。我愿把乒乓球運(yùn)動(dòng)、健身、普及和推廣作為一項(xiàng)事業(yè)來對(duì)待，使我“知天命”之后的這段人生更加充實(shí)、豐富。我一定竭盡全力，努力學(xué)習(xí)前輩的思想品德、做人之道、嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)和精湛絕技，讓它代代相傳!
汽車教練員心得體會(huì)篇二
在現(xiàn)代生活中，小汽車已經(jīng)成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕煌üぞ咧?。無論是個(gè)人出行還是家庭旅游，小汽車都給我們帶來了方便和快捷。經(jīng)過多年的使用體驗(yàn)，我深刻感受到小汽車的種種好處。今天，我想和大家分享一下我的小汽車心得體會(huì)。
第二段：方便快捷的出行。
小汽車最大的好處就是為我們帶來了便利的出行。無論是短途出行還是長(zhǎng)途旅游，它都能夠讓我們輕松到達(dá)目的地。同時(shí)，小汽車也可以讓我們自由地選擇出行時(shí)間和路線，不必受公共交通的限制。當(dāng)然，這也需要我們注意交通安全，遵守交通規(guī)則，才能更好地享受小汽車出行的便利。
第三段：個(gè)性化的自由。
在小汽車上，我們可以隨意調(diào)整座椅、音響、空調(diào)等設(shè)備，使得自己的出行更加舒適。同時(shí)，小汽車也可以根據(jù)個(gè)人的需求和喜好進(jìn)行改裝，比如安裝高級(jí)音響、改變車身顏色等，這樣就可以讓車輛與自己更加貼合，更加符合自己的個(gè)性化需求。
第四段：節(jié)約時(shí)間和成本。
相較于公共交通工具，小汽車出行可以更加快捷，對(duì)時(shí)間更加靈活，可以節(jié)省出行時(shí)間。當(dāng)然，對(duì)于長(zhǎng)途旅行，車輛的油耗、路橋費(fèi)等成本也需要我們考慮。但是考慮到小汽車的多功能性，它的經(jīng)濟(jì)性和便利性在大多數(shù)情況下，都比公共交通更具優(yōu)勢(shì)。
第五段：享受自駕樂趣。
小汽車可以給我們帶來的不僅是簡(jiǎn)單的出行便利，更能帶給我們無限的駕駛樂趣。駕駛小汽車可以讓我們感受到風(fēng)馳電掣的速度，同時(shí)也可以欣賞到不同地形的風(fēng)景，更加深入地感受旅途中的樂趣。駕駛小汽車也是鍛煉個(gè)人駕駛技能、提高交通安全意識(shí)的絕佳機(jī)會(huì)。
總結(jié)：
通過對(duì)小汽車的多年使用體驗(yàn)和心得體會(huì)，我深切體會(huì)到了小汽車的好處和優(yōu)點(diǎn)。小汽車不僅為我們帶來了便利和快捷的出行體驗(yàn)，更讓我們享受到了駕駛樂趣。在享受便利的同時(shí)，我們也需要注意駕駛安全，規(guī)范駕駛行為，讓小汽車成為我們美好生活的加油站。
汽車教練員心得體會(huì)篇三
最近，我有幸參加了一場(chǎng)關(guān)于汽車教練員微培訓(xùn)的學(xué)習(xí)課程。在這次培訓(xùn)中，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，并對(duì)這個(gè)職業(yè)有了更深入的理解。以下是我對(duì)這場(chǎng)培訓(xùn)的總結(jié)和心得。
首先，這次培訓(xùn)教會(huì)了我如何成為一個(gè)優(yōu)秀的汽車教練員。在課堂上，我學(xué)到了許多關(guān)于教學(xué)技巧和方法的知識(shí)。例如，我學(xué)會(huì)了如何有效地傳授駕駛技能，如何通過積極鼓勵(lì)和合理批評(píng)來提升學(xué)員的自信心和動(dòng)力。此外，培訓(xùn)還強(qiáng)調(diào)了安全駕駛的重要性，教授了許多安全駕駛技巧和方法。通過學(xué)習(xí)這些技巧，我可以更好地培養(yǎng)學(xué)員的安全意識(shí)，幫助他們養(yǎng)成良好的駕駛習(xí)慣。
其次，我在這次培訓(xùn)中還學(xué)到了如何與學(xué)員有效溝通。作為一名汽車教練員，良好的溝通能力是十分必要的。在課堂中，我學(xué)會(huì)了如何傾聽學(xué)員的需求和問題，如何與他們建立良好的師生關(guān)系，以及如何通過清晰明了的語言表達(dá)技巧來傳達(dá)指導(dǎo)和建議。這不僅可以幫助我更好地理解學(xué)員的困惑和需求，也可以提高他們對(duì)我的信任和依賴，從而更好地促進(jìn)他們的學(xué)習(xí)進(jìn)程。
此外，這次培訓(xùn)還介紹了許多新的教學(xué)技術(shù)和工具，如虛擬仿真技術(shù)和在線培訓(xùn)平臺(tái)。這些新技術(shù)為汽車教練員提供了更多的教學(xué)資源和工具，能夠更好地提高教學(xué)效果。例如，通過虛擬仿真技術(shù)，學(xué)員可以在模擬的真實(shí)駕駛環(huán)境中進(jìn)行學(xué)習(xí)和練習(xí)，從而更好地掌握駕駛技能。而在線培訓(xùn)平臺(tái)，則可以為學(xué)員提供更加自由和靈活的學(xué)習(xí)方式，根據(jù)自己的時(shí)間和速度進(jìn)行學(xué)習(xí)。這些新技術(shù)的引入，不僅提升了學(xué)員的學(xué)習(xí)效果，也提高了汽車教練員的教學(xué)效率和質(zhì)量。
最后，這次培訓(xùn)還強(qiáng)調(diào)了不斷學(xué)習(xí)和自我反思的重要性。作為一名汽車教練員，不僅需要具備扎實(shí)的駕駛技能和教學(xué)知識(shí)，還需要不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識(shí)和技能。在培訓(xùn)中，我了解到汽車行業(yè)的發(fā)展日新月異，駕駛技術(shù)和規(guī)章制度也在不斷更新和改變。因此，我明白了只有不斷學(xué)習(xí)，并對(duì)自己的教學(xué)方法和能力進(jìn)行反思和改進(jìn)，才能更好地適應(yīng)這個(gè)變化的行業(yè)，為學(xué)員提供更好的教學(xué)服務(wù)。
總之，這次汽車教練員微培訓(xùn)給我留下了深刻的印象。通過這次學(xué)習(xí)，我不僅提高了自己的教學(xué)能力，還學(xué)到了許多關(guān)于教學(xué)技巧和方法的知識(shí)。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到作為一名汽車教練員，不僅要不斷學(xué)習(xí)和積累知識(shí)，還需要與學(xué)員建立良好的師生關(guān)系，傾聽他們的需求和問題，并不斷改進(jìn)自己的教學(xué)方法。我相信，通過不斷的努力和學(xué)習(xí)，我能夠成為一名出色的汽車教練員，并為學(xué)員提供更好的教學(xué)服務(wù)。
汽車教練員心得體會(huì)篇四
20xx年已經(jīng)過去了，新的一年也已經(jīng)來臨了。
為了使新的一年工作能夠順利的開展，我對(duì)自己的提出了更高的要求，即做一個(gè)擁有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，又同時(shí)具備理論知識(shí)的優(yōu)秀教練員。
隨著我國(guó)汽車數(shù)量的增加，學(xué)駕駛的人數(shù)飛速增長(zhǎng)，對(duì)教練員的水平以及綜合素質(zhì)的要求越來越高。
我作為一名駕校教練員，不僅僅是單純的指導(dǎo)員，而且要像一個(gè)園丁一樣，要做到言傳身教，謹(jǐn)言慎行，要寬容，理解，有愛心，要有高尚的品德，要有文化素養(yǎng)，要使學(xué)員感受到溫暖，而不是蠻橫粗暴,為了達(dá)到更高的目標(biāo)和要求,我決定從以下幾個(gè)方面進(jìn)行學(xué)習(xí)和探討。
首先，作為一名教練員，最基本的是要有持久而良好的使命感和責(zé)任感，要牢記我們從事的工作是事關(guān)人們的生命與財(cái)產(chǎn)的安全，事關(guān)社會(huì)和諧的建設(shè)，事關(guān)企業(yè)核心價(jià)值觀的實(shí)現(xiàn)，我們要從各方面來提高自己的綜合素質(zhì)，包括生理，心理素質(zhì)，專業(yè)技術(shù)素質(zhì)，理論文化素質(zhì)，思想道德素質(zhì)，管理素質(zhì)，這是我們作為一名駕駛教練員所應(yīng)當(dāng)具備的職業(yè)修煉。
其次，隨著全民素質(zhì)的不斷的提高，駕駛教練員這個(gè)職業(yè)也更職業(yè)化，規(guī)范化。
當(dāng)今社會(huì)，我國(guó)政府也在提倡建立服務(wù)性的政府。
我們教練員也一樣，要不斷提高自己的服務(wù)修煉，要樹立正確的服務(wù)理念和思維，正確對(duì)待教練與學(xué)員之間的關(guān)系，要牢記憶薪水不是老板發(fā)的，而是學(xué)員發(fā)的。
學(xué)員的滿意度是檢驗(yàn)服務(wù)效果的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
差不多，過得去，教學(xué)與服務(wù)無異是自我淘汰，沒有學(xué)不會(huì)的學(xué)員，只有不會(huì)教的教練。
服務(wù)即是廣告，服務(wù)即是招生，從學(xué)員的不滿發(fā)現(xiàn)自己的不是，感恩學(xué)員給予我機(jī)會(huì)。
只有在工作中做到這幾點(diǎn)，就能造就教練與學(xué)員之間良好、平等的關(guān)系，也是自我修養(yǎng)的一種升華。
最后，我要強(qiáng)調(diào)的是，我會(huì)謹(jǐn)記自己教學(xué)的目標(biāo)和要求，會(huì)從實(shí)踐中不斷的吸取經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的理論知識(shí)，運(yùn)用不同的教學(xué)方法對(duì)待不同類型的學(xué)員，使得學(xué)員能夠?qū)W得容易、學(xué)得快、學(xué)得好。
希望在今后的工作中，領(lǐng)導(dǎo)，同事和學(xué)員多多督促使我做的更好成為一名合格的教練員。
汽車教練員心得體會(huì)篇五
我是集團(tuán)公汽公司二車隊(duì)26路駕駛員李克峰，我于畢業(yè)于公汽公司汽車駕駛學(xué)校維修專業(yè)，做過修理工，目前從事駕駛員工作。的公交經(jīng)歷使我在工作和學(xué)習(xí)中進(jìn)步成長(zhǎng)，使我成為一名合格的交運(yùn)人，并成為一名光榮的線路實(shí)習(xí)教練員。
在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，企業(yè)培訓(xùn)制度讓我有了一個(gè)又一個(gè)師傅，學(xué)習(xí)汽車電器的王輝師傅;學(xué)習(xí)汽車底盤的鄒春橋師傅;學(xué)習(xí)汽車機(jī)器的張幸軍師傅;學(xué)習(xí)汽車駕駛的李政選師傅，正是諸位師傅無私的傳授和幫助，才使我由一個(gè)懵懂的學(xué)生成為一名合格的公交駕駛員?，F(xiàn)在的我已經(jīng)成為一名線路實(shí)習(xí)教練員，開始重復(fù)師傅們?cè)?jīng)做過的事情—為集團(tuán)培訓(xùn)線路實(shí)習(xí)駕駛員。兩年的教練員工作讓我先后培訓(xùn)出5名合格的公交駕駛員，使他們順利走上工作崗位，圓滿的完成集團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
在線路實(shí)習(xí)培訓(xùn)過程中，學(xué)員在進(jìn)步，對(duì)教練員也是一種職業(yè)素質(zhì)的鞭策和提高，彼此交流學(xué)習(xí)，使我體會(huì)到一些好的工作方法。
首先，要了解學(xué)員的基本情況。通過培訓(xùn)部門在前期的培訓(xùn)結(jié)果評(píng)定，對(duì)學(xué)員的年齡、駕齡、性格、心理素質(zhì)、駕駛經(jīng)驗(yàn)、駕駛習(xí)慣等信息資料要認(rèn)真研究，從細(xì)節(jié)入手，根據(jù)每個(gè)學(xué)員不同的情況制定培訓(xùn)計(jì)劃和目標(biāo)。培訓(xùn)計(jì)劃要由淺入深，由易到難，循序漸進(jìn)。初期培訓(xùn)學(xué)員首先熟悉行駛線路，途經(jīng)的站點(diǎn)、路口、信號(hào)燈、限速路段、事故多發(fā)區(qū)、超市、學(xué)校、醫(yī)院等需要注意的路段，使學(xué)員盡快進(jìn)入線路駕駛狀態(tài)。然后是對(duì)駕駛車輛的了解和熟悉，確定每一塊儀表，每一個(gè)開關(guān)的位置及作用，剎車、離合、油門踏板及變速箱檔位之間的有效配合，各部燈光是否工作正常，培養(yǎng)學(xué)員把培訓(xùn)期間學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)，例行保養(yǎng)等真正運(yùn)用到實(shí)際工作中，并把車輛調(diào)整到最佳的狀態(tài)，為駕駛車輛做好充分的準(zhǔn)備。
命運(yùn)總是眷顧那些有準(zhǔn)備的人，安全同樣也是格外眷顧那些有準(zhǔn)備的駕駛員。做為教練員不光意味著榮譽(yù)，更多的還是擔(dān)負(fù)的責(zé)任，多一份努力就多一分安全，多一份準(zhǔn)備就多一分把握，細(xì)節(jié)決定成敗。
清晨，當(dāng)學(xué)員在往日熟悉的線路上駕駛著公交車蹣跚前行的時(shí)候，也是我心理最緊張的時(shí)候，自己的注意力要高度的集中，注意道路的突發(fā)情況，幫助學(xué)員提前判斷危險(xiǎn)路況信息，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)對(duì)學(xué)員進(jìn)行提醒，幫助學(xué)員盡快適應(yīng)車輛進(jìn)入駕駛狀態(tài)。當(dāng)新學(xué)員面對(duì)陌生的線路，陌生的實(shí)習(xí)車輛，陌生的工作環(huán)境的時(shí)候往往伴隨的是精神緊張和駕駛動(dòng)作的變形，每一次的重復(fù)啟動(dòng)車輛，起步聳車，掛檔不同步，搶檔拖檔，機(jī)器強(qiáng)制熄火……伴隨而來的是起動(dòng)機(jī)、離合器、變速箱、差速器、傳動(dòng)軸和發(fā)動(dòng)機(jī)零部件的加速磨損，故障率也開始頻繁增加了，下線修車的時(shí)候也越來越多了。面對(duì)與自己朝夕相伴車輛的超常工作狀態(tài)心里真的很心疼，也很無奈。我能做的就是一遍遍的檢修車輛磨損的部件，一遍遍的緊固車輛螺栓，一遍遍的維護(hù)車輛保養(yǎng)，一遍遍檢查故障提前維修，更多的時(shí)候是糾正學(xué)員的駕駛動(dòng)作，盡快的適應(yīng)我的這臺(tái)車。有時(shí)候隊(duì)里的修理工說：“老李啊，七年的公交車咱別把它當(dāng)寶馬車修理行不?”我說：“它就是我心中的寶馬，它不是集團(tuán)最新的車，但一定是狀態(tài)最好的車”。把運(yùn)行車輛調(diào)整到最佳的工作狀態(tài)能更好地使學(xué)員順利駕駛車輛，樹立學(xué)員的自信心，安全也就有了保障。對(duì)學(xué)員在初期駕駛操作的失誤，要理解、包容、耐心糾正、行駛中如何正確的操作，要給予肯定，安全高于一切。在安全的前題下布置全路面培訓(xùn)，使學(xué)員真正體會(huì)車輛隨著載客量的變化強(qiáng)大慣性對(duì)車輛的影響，注意車廂內(nèi)的老、弱、病、殘、孕特殊乘客群體的狀態(tài)，實(shí)際感受客運(yùn)車輛駕駛的復(fù)雜性和特殊性，適時(shí)調(diào)整駕駛車輛的技術(shù)動(dòng)作。
培訓(xùn)一名合格的公交駕駛員需要豐富的理論知識(shí)，對(duì)交通法規(guī)安全駕駛的理解，對(duì)車輛安全維護(hù)保養(yǎng)的辛勞，對(duì)文明服務(wù)愛崗敬業(yè)的奉獻(xiàn)，還有漫長(zhǎng)安全駕駛里程所積累事故經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。線路培訓(xùn)，培訓(xùn)的是學(xué)員，考驗(yàn)的是教練員。車輛的損耗、維修頻率的加大、安全難度的提高、行駛油耗的增加、運(yùn)營(yíng)里程的減少、車輛維護(hù)成本劇増，這一切的付出是否值得?這一切的努力付出換來的是學(xué)員對(duì)道路的熟悉和駕駛技術(shù)的提高，換來的是綜合素質(zhì)和創(chuàng)新意識(shí)極大提高的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。實(shí)踐證明，交運(yùn)集團(tuán)具備一只團(tuán)結(jié)向上、朝氣蓬勃的高素質(zhì)員工隊(duì)伍，交運(yùn)人始終在注重職工技術(shù)、技能素質(zhì)的培養(yǎng)，這里有集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)重視企業(yè)員工的努力。
員宣揚(yáng)交運(yùn)人的企業(yè)文化，愛崗敬業(yè)，文明服務(wù)等一些正能量，用身邊的感人事跡來幫助學(xué)員克服心理障礙樹立正確的人生觀。
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過工作培訓(xùn)，駕駛積累出5000至10000公里的安全駕駛里程，實(shí)際的駕駛里程恰恰是線路培訓(xùn)中最能培養(yǎng)學(xué)員駕駛技能心理素質(zhì)的最佳辦法。要在保證安全的前提下加強(qiáng)早晚客流高峰路面;冰雪雨霧路面;夜間燈光行駛路面;種種極端天氣的行駛路面的駕駛，以便盡快適應(yīng)客運(yùn)駕駛工作狀態(tài)。知易行難這個(gè)時(shí)候恰恰是教練員心理最糾結(jié)的時(shí)候。冰雪雨霧路面;夜間燈光行駛路面;惡劣極端的天氣，往往是行車運(yùn)行中最最容易發(fā)生事故的時(shí)候，早晚客流高峰時(shí)段是車?yán)锍丝妥疃?，道路車輛最密集、路況最復(fù)雜的時(shí)候。這些時(shí)候是考驗(yàn)一名合格駕駛員駕駛技術(shù)和心理素質(zhì)的危險(xiǎn)時(shí)刻，教練員本身駕駛操作都需要極高的駕駛技術(shù)，況且是僅僅學(xué)習(xí)不久的學(xué)員們呢?把車交給學(xué)員駕駛意味著危險(xiǎn)性極大的提高，發(fā)生事故的機(jī)率也提高了，還有事故后教練員必須承擔(dān)的責(zé)任，替學(xué)員開還是讓學(xué)員開呢?考驗(yàn)教練員的時(shí)候也真正開始了。我的選擇是讓學(xué)員正確面對(duì)困難，教練員不應(yīng)簡(jiǎn)單替代學(xué)員回避復(fù)雜路面的處理，而是在保證絕對(duì)安全的前提下幫助學(xué)員勇敢面對(duì)復(fù)雜路段的危險(xiǎn)，通過前期的培訓(xùn)基礎(chǔ)正確指導(dǎo)學(xué)員領(lǐng)悟極端天氣的駕駛技巧，培訓(xùn)出能單獨(dú)面對(duì)任何天氣、任何路況的合格駕駛員。這需要教練員艱辛的付出和認(rèn)真的工作態(tài)度，也真正考驗(yàn)教練員的技術(shù)水平，心理素質(zhì)，做一名合格的教練員真的很難。當(dāng)開過了人潮熙攘，開過了雨雪風(fēng)霜，開過了朝霞夕陽，開過了寒來暑往，才會(huì)發(fā)現(xiàn)前方的道路越開越順暢，“寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來”。
培訓(xùn)最后的日子要多替學(xué)員想想，即將參加工作的他們還會(huì)遇到什么困難，安全駕駛上的?服務(wù)投訴上的?聊一聊開車，給學(xué)員點(diǎn)建議，彼此之間相互交流，我們需要用工作經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)經(jīng)歷，幫助他們少走一點(diǎn)彎路，少浪費(fèi)一點(diǎn)時(shí)間，少承受一點(diǎn)挫折，用心把自己多年在企業(yè)中所學(xué)到的知識(shí)傳承下去。今天的他們就是年輕的我們，今天的我們就是明天的他們，線路培訓(xùn)真正的意義并不是讓教練員怎樣去教學(xué)員開車，而是如何正確引導(dǎo)學(xué)員發(fā)揮出駕駛服務(wù)工作的正常狀態(tài)，知道、悟道、做到、得到，真正成為一名合格的交運(yùn)人。
我最喜歡在學(xué)員的機(jī)器蓋前放滿一杯清茶，車行杯動(dòng)水輕漾，由始發(fā)至終點(diǎn)，將茶水飲下，方才領(lǐng)悟行車的極致就是平穩(wěn)，平穩(wěn)的極致即是安全，平凡的崗位，你一樣可以開出屬于自己的精彩!
最后要感謝集團(tuán)職業(yè)崗位培訓(xùn)制度;要感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)企業(yè)文化的重視;要感謝培訓(xùn)部門對(duì)職工素質(zhì)的培養(yǎng);要感謝車隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)對(duì)線路車輛合理的配置;要感謝安全部門對(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的安全保障。
汽車教練員心得體會(huì)篇六
汽車作為現(xiàn)代化交通工具的代表，已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪兄匾囊徊糠?。尤其是近年來，汽車技術(shù)的飛速發(fā)展和普及，給我們的生活帶來了很多便利和改變。今天，我就來談一談自己在學(xué)習(xí)汽車史的過程中所得的一些心得體會(huì)。
一、汽車之始。
汽車誕生于19世紀(jì)的歐洲。雖然當(dāng)時(shí)的汽車與現(xiàn)代汽車相比非常原始，但是那個(gè)時(shí)代的先驅(qū)者們已經(jīng)具備了探索和開拓汽車領(lǐng)域的勇氣和毅力。正是他們的創(chuàng)新和不懈努力，才鑄就了如今偉大的汽車文明。
二、汽車之技。
技術(shù)是汽車發(fā)展的基礎(chǔ)。隨著時(shí)間的推移，汽車的設(shè)計(jì)越來越科學(xué)，制造過程越來越標(biāo)準(zhǔn)化，零部件越來越精細(xì)化，效率越來越高。從蒸汽、電力、到內(nèi)燃機(jī)的出現(xiàn)，再到電動(dòng)汽車、燃料電池等新型車型的興起，這些技術(shù)的演變，逐步地將汽車的運(yùn)動(dòng)性、節(jié)油性等方面不斷提升。
三、汽車之實(shí)。
汽車的商業(yè)化經(jīng)營(yíng)在上個(gè)世紀(jì)已開始發(fā)展起來，而在當(dāng)前，商業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，行業(yè)內(nèi)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，價(jià)格戰(zhàn)常常上演，特別是韓系和國(guó)產(chǎn)車的崛起，牢牢掌握了市場(chǎng)占有率。
四、汽車之美。
除了技術(shù)和商業(yè)，設(shè)計(jì)美學(xué)也是汽車發(fā)展重要組成部分。進(jìn)入21世紀(jì)以來，各種新潮的造型、顏色、功能設(shè)計(jì)不斷地被推出市場(chǎng)?，F(xiàn)在，世界各地的知名設(shè)計(jì)師頻繁出現(xiàn)在各種汽車設(shè)計(jì)展上，展示他們的最新成果，如奧迪、寶馬、奔馳等各大品牌都在推出自己的新車型。同時(shí)，汽車的美學(xué)不僅突出了外觀，還滲透到了許多細(xì)節(jié)方面，比如內(nèi)飾，音響效果，車載導(dǎo)航和智能安全防護(hù)等各種方面。
五、汽車之未。
隨著科技尖端技術(shù)的不斷創(chuàng)新，汽車的未來也充滿了各種可能性，在這個(gè)層面上，我們可以無限展望汽車的未來。例如基于人工智能的自動(dòng)駕駛技術(shù)，令人驚嘆的新材料和續(xù)航技術(shù)，以及遠(yuǎn)距離高速傳輸通信標(biāo)準(zhǔn)的建立。所有這些都為未來汽車產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的前景，使汽車行業(yè)更加蓬勃發(fā)展。
總之，歷經(jīng)數(shù)百年發(fā)展，汽車已經(jīng)成為人們生活不可或缺的一部分。從工業(yè)品到文藝品，汽車已經(jīng)越來越融入了人們的生活方式，不斷推動(dòng)著時(shí)代的演變。在這個(gè)過程中，汽車事業(yè)的創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)、美學(xué)和未來充滿了無限動(dòng)力，讓人感受到了現(xiàn)代汽車帶給我們的意義和價(jià)值。
汽車教練員心得體會(huì)篇七
我是一個(gè)從事了多年的老教練了，在教學(xué)中對(duì)學(xué)員一視同仁，年小的是我的孩子，年長(zhǎng)的是我的兄弟姐妹。學(xué)車時(shí)是師徒，學(xué)成后是朋友。
學(xué)車過程中，一絲不茍、嚴(yán)格要求。堅(jiān)持兩個(gè)愛誰誰—練車時(shí)愛誰誰，都要嚴(yán)肅認(rèn)真，一絲不茍，絕不許聊天開玩笑;練完車后愛誰誰，嬉笑打鬧開玩笑都無所謂。前提必須是練好車。要讓學(xué)員真正掌握駕駛技術(shù)，除了認(rèn)真?zhèn)魇谕?，還必須讓學(xué)員多練車。
現(xiàn)在，許多駕校和教練員為了多招收學(xué)員，拼命壓低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)際上學(xué)員們并不一定省錢，因?yàn)樗麄兊木氒嚂r(shí)間為了省油被縮短了(為了把少收的錢找回來)因?yàn)榫毜蒙?，勉?qiáng)考出駕照還不敢單獨(dú)上路駕駛，有的無奈只得再花錢請(qǐng)陪駕再練車。
有的硬著頭皮提心吊膽的駕車上路，稍不小心就出事故或違章，又得花一大筆錢。所以，一點(diǎn)沒省錢，反而多花了不少冤枉錢，還平添了不少煩惱。因此，學(xué)車別只盯著價(jià)格，重要的是找個(gè)好教練，交錢以前先去考察一下，觀察一下教學(xué)水平。
考察訓(xùn)練場(chǎng)地，建議選擇不很平坦的場(chǎng)地，那樣的場(chǎng)地可訓(xùn)練剎車和離合器的控制。為以后的訓(xùn)練和實(shí)際操作打好基礎(chǔ)，對(duì)未來的駕駛技術(shù)起著至關(guān)重要的作用。再就是和在學(xué)的學(xué)員溝通交流，通過他們了解教練的綜合素質(zhì)。
有人說學(xué)車找集體的不找個(gè)人包車的，實(shí)際上這是誤解。
其實(shí)集體和個(gè)人包車各方面都一樣，如：報(bào)名、考試和練車都一樣，不同的是的練車時(shí)間比集體的靈活。
個(gè)人包車的練車時(shí)間是隨著學(xué)員走，根據(jù)學(xué)員的時(shí)間安排訓(xùn)練，如：早晨、中午、晚上等等。
練車的場(chǎng)地除了樁也不同。
駕校一般的是在場(chǎng)地里練，而個(gè)人包車的在馬路上練。
我就是在馬路上練，先是在車流少的馬路上練，然后在車流量大的馬路上練。
這樣學(xué)員學(xué)成后能在較短的時(shí)間里直接上路駕車，不至于因沒有在車流大的馬路上駕車的經(jīng)驗(yàn)而驚慌失措，導(dǎo)致不敢駕車或出交通事故。
我的原則是：寧肯讓你現(xiàn)在因我的嚴(yán)格要求而罵我，也決不讓你將來因我教學(xué)不嚴(yán)出事故而恨我。
技術(shù)是為你自己學(xué)的，不是為了他人、不是為了單純考駕照而學(xué)的!
朋友們，為了自己和家人，為了他人和他人的家人;為了自己的一生平安和幸福，請(qǐng)找個(gè)好教練，認(rèn)真用心的好好學(xué)車，踏踏實(shí)實(shí)地練車吧!祝你們學(xué)好車練好車，不遠(yuǎn)的將來都是駕車高手。
祝你們一生平安幸福!
汽車教練員心得體會(huì)篇八
教練員心得體會(huì)要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的教練員心得體會(huì)樣本能讓你事半功倍，下面分享【教練員心得體會(huì)優(yōu)秀5篇】，供你選擇借鑒。
之前就聽說溫州市教育局為本次的培訓(xùn)特地邀請(qǐng)了幾位國(guó)內(nèi)知名的專家前來講座，為自己有幸參加溫州市中小學(xué)田徑教練員培訓(xùn)班學(xué)習(xí)而感到慶幸。
4月9日下午我們?cè)跍刂菔旋敽埖陥?bào)道，第二天上午，溫州市首屆中小學(xué)田徑教練培訓(xùn)班活動(dòng)開幕儀式在溫州外國(guó)語學(xué)校任巖松禮堂舉行，溫州市教育局副局長(zhǎng)張志宏出席并講話。張志宏局長(zhǎng)給人的第一印象是講話非常的有內(nèi)涵與深度，他總結(jié)了我市體育事業(yè)近幾年的迅猛發(fā)展，這一優(yōu)異成績(jī)的取得是離不開我們這些常年工作在一線的體育教師的辛勤付出。為了更加深入貫徹《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)之意見》和全市素質(zhì)教育大會(huì)精神，全面提高我市中小學(xué)田徑教練員之業(yè)務(wù)水平，溫州市教育局和溫州市體育局特地舉辦了本次的活動(dòng)?；顒?dòng)邀請(qǐng)了清華大學(xué)體育教育訓(xùn)練學(xué)教授、碩士生導(dǎo)師李慶，八一體工隊(duì)體科所副所長(zhǎng)、博士后袁建琴以及溫州大學(xué)體育學(xué)院書記嚴(yán)教授前來授課。
下午是袁博士后給我們帶來的《運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)在體能訓(xùn)練中的應(yīng)用》，一直以為袁博士后肯定是比較老了，那天見到的這個(gè)博士后原來這么年輕，還是個(gè)女的，就感覺很佩服她。她講了運(yùn)動(dòng)員在訓(xùn)練中營(yíng)養(yǎng)的調(diào)配問題，其實(shí)運(yùn)動(dòng)員在訓(xùn)練中能量的消耗是非常大的，那么平時(shí)運(yùn)動(dòng)員對(duì)于能量的補(bǔ)充就尤為重要，只有一個(gè)合理、科學(xué)的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充，我們的運(yùn)動(dòng)員才能進(jìn)行更好的訓(xùn)練。但是對(duì)于基層的學(xué)校，特別是鄉(xiāng)村的學(xué)校，由于特定條件的限制，受用并不是很大。
第二天，我們?nèi)w成員去溫州大學(xué)體育學(xué)院學(xué)習(xí)。首先是院黨委書記楊教授給我們講座《田徑規(guī)則裁判法解析》，他針對(duì)最新田徑規(guī)則中出現(xiàn)的一些疑難問題進(jìn)行解說。身為田徑教練員，我們必須要對(duì)田徑規(guī)則有個(gè)深入的了解，這樣帶出來的運(yùn)動(dòng)員也會(huì)對(duì)田徑規(guī)則有了了解，有利于運(yùn)動(dòng)員成績(jī)的提高。講座完了之后，在院領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們參觀了體育學(xué)院的師資力量與基礎(chǔ)設(shè)施。
在兩天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，出現(xiàn)了一段小插曲，就是在培訓(xùn)中，有部分教師中途有退場(chǎng)的現(xiàn)象，主辦方特意在課后點(diǎn)名，點(diǎn)一個(gè)走一個(gè)，這樣就避免了有人代簽的現(xiàn)象，結(jié)果在結(jié)業(yè)的時(shí)候，有部分學(xué)員就拿不到學(xué)分等處罰而在那邊說情。幸好這次過去培訓(xùn)的我們?nèi)鸢驳氖畞砦唤處煻荚?，不免在想，這樣一次培訓(xùn)，機(jī)會(huì)難得，既然出來培訓(xùn)了就要認(rèn)真守規(guī)矩一點(diǎn)，不然你就把名額讓給其他人。
7月16日至22日我參加了第四屆全國(guó)高校瑜伽教師研討會(huì)和國(guó)家瑜伽教練崗位培訓(xùn)課程，七天的培訓(xùn)課程很快就過去了，雖然鄭老師給我們的授課時(shí)間非常的有限，但在課堂上卻教給了我們很多的東西，無論是從理論還是技能方面都讓我受益匪淺。因?yàn)橐郧耙矃⒓舆^很多次培訓(xùn)課程，基礎(chǔ)也不錯(cuò)，這次申報(bào)了高級(jí)教練課程。鄭老師的教學(xué)內(nèi)容主要是流瑜伽以及流瑜伽中串聯(lián)體位的運(yùn)用，這些內(nèi)容讓我對(duì)瑜伽有了更深的認(rèn)識(shí)，尤其流瑜伽的呼吸是一息一動(dòng)、串聯(lián)流暢的。這和以往的瑜伽練習(xí)還是有一些出入的。同時(shí)鄭老師的悉心指導(dǎo)也讓我慢慢的在平時(shí)的練習(xí)中積累了一些心得體會(huì)。
首先，說到飲食，瑜伽則主張素食。因?yàn)槿馐硨儆谒嵝允澄?，而素食則為堿性。酸性體制的人較堿性體制的人來說容易患病。而且在素菜中含有大量人體所需的各種元素往往比肉類還要多，常年吃素并不會(huì)產(chǎn)生營(yíng)養(yǎng)不良的狀況。牲畜被宰殺之前因恐懼、驚嚇而分泌出大量的毒素在體內(nèi)，人類肉食的過程中吃進(jìn)的正是這些可怕的毒素，這正是造成現(xiàn)代人營(yíng)養(yǎng)越來越豐富而疾病也越來越多的重要原因以前，我也有控制的吃素，但那是處于健康大考慮。通過學(xué)習(xí)，我明白了吃素不僅僅是處于對(duì)健康地考慮，還有更深層的原因，那是對(duì)生命的熱愛。將瑜伽生活化：吃早餐了，試一試收拾好你通常一邊吃飯一邊亂翻雜志，關(guān)掉電視全心全意嘗你面前的豆?jié){，白粥，細(xì)細(xì)享受其中香甜潤(rùn)滑的滋味，一整天你可能都會(huì)頰齒留香——這也是瑜伽。早晨帶著心意動(dòng)作，呼吸，你的動(dòng)作過程就會(huì)是一種享受——這也是瑜伽。
其次，瑜伽不僅是減肥的良藥，它更好的則是在于“塑身”，它能將人體的線條優(yōu)美化。幾天下來，我并沒有瘦多少，但卻明顯感覺到自己身體的各部位都有了一些變化，特別是腹部。由于自己的小肚子有點(diǎn)突出，所以老師教了收腹收束法動(dòng)作之后，我每天都堅(jiān)持練，一段時(shí)間之后，我發(fā)現(xiàn)自己的腹部慢慢的收緊了，臀部也慢慢上翹了，很開心。
第三，要專注自己的身體，用心去做每一個(gè)動(dòng)作。這是鄭老師在授課過程中強(qiáng)調(diào)最多的一點(diǎn)，她叮囑我們不要刻意的急功近利的去模仿一些高難度的動(dòng)作，那樣子不僅起不到練習(xí)瑜伽的效果，往往還會(huì)弄傷自己。在幾天的練習(xí)中，我對(duì)這一點(diǎn)感受挺深的。因?yàn)樯眢w條件的限制，一開始對(duì)一些相對(duì)難度較高的動(dòng)作我都根本做不來比如說頭倒立，但很多人都做得很好，所以我一下子過不了自己心理那一關(guān)，總是挑一些難度較高的動(dòng)作來練習(xí)。結(jié)果自己練得很痛苦，效果也不大。在老師的再三強(qiáng)調(diào)下，我慢慢明白要把瑜伽練好并不在于動(dòng)作的難度，更重要的是要專注自己的身體，要在簡(jiǎn)單的瑜伽動(dòng)作中去體會(huì)自己身體的每個(gè)部分，靜靜的感受身體的全部。練習(xí)每一個(gè)動(dòng)作的時(shí)候，都盡可能的按照鄭老師的提示去做到位。瑜伽是個(gè)慢慢變化的過程，你只要用心在做每一個(gè)動(dòng)作，過一段時(shí)間你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有明顯的變化。
第四，心靜很重要。我本身是性子很急的人，還記得鄭老師教穿躍動(dòng)作的時(shí)候，我總是穿的不好腿老屈，更不要提用雙手撐住了。后來在老師的指導(dǎo)下，我每做這個(gè)動(dòng)作自己的動(dòng)作前都試著先讓自己的心靜下來，眼睛直視前方慢慢的調(diào)整呼吸做好腹部收束法，慢慢的我就能把這些動(dòng)作漸漸做到位了。
第五，關(guān)注自己的呼吸。剛開始我在瑜伽練習(xí)中對(duì)呼吸總是控制并不是很好，每每這時(shí)就會(huì)煩躁起來，呼吸變得很混亂，更不要說集中精神了。后來老師教了我們很多種呼吸法，我才知道不能受老師節(jié)拍的影響，因?yàn)槊總€(gè)人的呼吸時(shí)間長(zhǎng)短不一，要專注自己的呼吸，保持它自然的狀態(tài)，使自己感覺舒暢心靜就可以。而且關(guān)注自己的呼吸還能分散自己在練習(xí)一些動(dòng)作時(shí)產(chǎn)生的疼痛感。自從學(xué)了呼吸法之后，我的心境平和了很多，也很少再出現(xiàn)煩躁的情緒了。
以上是我關(guān)于瑜伽的幾點(diǎn)主要心得體會(huì)，以后我還會(huì)把它們貫徹到我日常的瑜伽練習(xí)中去，以不負(fù)老師的教導(dǎo)。在這里也有很多相對(duì)鄭老師說的話，但一時(shí)又很難用言語來表達(dá)，只知道鄭老師是我見過的笑容最溫暖最慈愛也最有活力的老師，她身上有藝術(shù)家的特質(zhì)，也有一種脫塵的味道，她更像一位天使而不僅僅是一位瑜伽老師。她的教學(xué)方法也與眾不同，她在教學(xué)過程中從來不會(huì)批評(píng)任何學(xué)生，她總是讓每個(gè)學(xué)生都感覺良好，信心滿滿。我們都由衷地喜歡她!希望鄭老師日后能夠擴(kuò)大招生，讓更多的同學(xué)體會(huì)到瑜伽的各種意境，修身養(yǎng)性。
作為一名業(yè)余乒乓球愛好者，我打球也有三、四十年了，雖然在省市比賽中曾經(jīng)取得過一些小小的成績(jī)，但畢竟是業(yè)余自學(xué)的，打到一定程度，水平很難再上一個(gè)臺(tái)階。多年來，我一直苦于師出無門，乒乓球書籍、雜志、光碟買了不少，但始終沒有太大的長(zhǎng)進(jìn)。特別是近年來，我拜師之心越來越切!這次教練員培訓(xùn)，使我茅塞頓開，受益非淺。莊老師對(duì)事業(yè)的追求，德高望重，平易近人，睿言哲理，嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)和精湛絕技，都給我留下深刻、難忘的印象，成為我們學(xué)習(xí)的楷模!
這次教練員培訓(xùn)，莊老師耳提面聆，言傳身教，答疑解惑，指點(diǎn)迷津，把自己一生的心血、體會(huì)和絕技，毫不保留地傳授給了我們，圓了我多年來拜師學(xué)藝的夢(mèng)，這真是我一生的一件幸事!
乒乓球是我人生的一個(gè)重要組成部分。我愿把乒乓球運(yùn)動(dòng)、健身、普及和推廣作為一項(xiàng)事業(yè)來對(duì)待，使我“知天命”之后的這段人生更加充實(shí)、豐富。我一定竭盡全力，努力學(xué)習(xí)前輩的思想品德、做人之道、嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)和精湛絕技，讓它代代相傳!
20__年5月4日—5月10日，我有幸參加了“學(xué)轉(zhuǎn)英超(premierskills)”在大連的足球教練員培訓(xùn)活動(dòng)，在這次培訓(xùn)中，我有幸接觸到來自英超的四位足球教練員：羅比.厄爾，杰夫·努南，安迪·福斯特，李.洛克雷。他們風(fēng)趣、幽默的教學(xué)形式，讓我感受到英超教練們獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。這六天的培訓(xùn)，讓我收獲很多。
在這六天里，前三天我們進(jìn)行的是技術(shù)技能學(xué)習(xí)，第四天和第五天是我們運(yùn)用英超的教學(xué)理念備課，并給自己的學(xué)員上課，每人30分鐘時(shí)間，第六天是檢驗(yàn)我們的學(xué)習(xí)成果，給大連市市內(nèi)四個(gè)區(qū)的足球?qū)W校的小學(xué)生上一節(jié)“全英超式”的展示課。
一、不同的教學(xué)理念營(yíng)造不同的教學(xué)風(fēng)格。
在這次培訓(xùn)中，英超教練獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格，讓我耳目一新。在教學(xué)中，英超教練從來不先講動(dòng)作要領(lǐng)，而是讓學(xué)員們做各種練習(xí)，在練習(xí)中，學(xué)員會(huì)通過親身體驗(yàn)提出各種各樣的問題，教練員則在回答問題中，告訴你他為什么要這樣做和這樣做的教學(xué)效果。杰夫是我們組的教練，他特別強(qiáng)調(diào)，不要害怕你的學(xué)生犯錯(cuò)誤，他們犯的錯(cuò)誤越多，你的教學(xué)效果越好。他們的這種教學(xué)模式很像我們學(xué)校的“先試后導(dǎo)，先練后講”的教學(xué)策略。
教學(xué)中，外教們特別強(qiáng)調(diào)游戲的運(yùn)用，在前三天的技術(shù)教學(xué)中，他們?cè)谝簧衔缢膫€(gè)小時(shí)的訓(xùn)練中，幾乎都是讓我們?cè)谟螒蛑卸冗^的，大家玩的既開心又學(xué)到很多的技術(shù)。吉夫教練告訴我們，一定要“保護(hù)”好孩子們的學(xué)習(xí)興趣，讓他們對(duì)我們每次課的學(xué)習(xí)都充滿想象和期待。不要讓孩子做過多的機(jī)械式的練習(xí)，那樣會(huì)影響他們學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性的。
在游戲教學(xué)中，外教們特別強(qiáng)調(diào)對(duì)身體的利用，他們說，如果一名隊(duì)員在比賽中不會(huì)利用自己的身體，那么他將永遠(yuǎn)不會(huì)成為一名優(yōu)秀的足球運(yùn)動(dòng)員的。在這里，羅比講了梅西的例子，梅西是阿根廷的國(guó)腳和西班牙巴塞羅那的進(jìn)攻核心，他腳感很好，技術(shù)出眾，速度奇快，視野寬廣，而他的身高只有1.68米，體重較校但是這么小的身高卻能在歐洲高水平的聯(lián)賽中成為球隊(duì)的核心，關(guān)鍵在于他對(duì)身體的利用。梅西在比賽中，除了身體護(hù)球做的很好之外，他還會(huì)利用對(duì)方的身體，當(dāng)他和比他強(qiáng)壯的隊(duì)員對(duì)抗時(shí)，他會(huì)用身體去擠靠對(duì)方，當(dāng)對(duì)方用力抵抗時(shí)，他就會(huì)借助對(duì)方的力量，將自己彈出去，進(jìn)而擺脫對(duì)方的防守。因此，羅比說，在比賽中，我們不但要教會(huì)學(xué)生利用好自己的身體，更要利用好對(duì)方的身體。。。
中國(guó)國(guó)家隊(duì)曾被稱為頭球隊(duì)，因?yàn)槲覀儑?guó)家隊(duì)對(duì)隊(duì)員的選拔標(biāo)準(zhǔn)之一就是必須有良好的身體條件，這樣，我們?cè)谏眢w對(duì)抗中就能取得優(yōu)勢(shì)。但是通過羅比講解，我認(rèn)為，我們錯(cuò)了，我們的國(guó)家隊(duì)需要的不是身體條件最好的隊(duì)員，而是“利用身體”能力最好的隊(duì)員，國(guó)家隊(duì)如此，校足球隊(duì)亦如此，所以，在以后的訓(xùn)練中我要加強(qiáng)學(xué)生利用身體能力的訓(xùn)練。
二、“學(xué)轉(zhuǎn)英超”足球理念的更深層次的含義。
教練員培訓(xùn)心得體會(huì)3篇教練員培訓(xùn)心得體會(huì)3篇在參加“學(xué)轉(zhuǎn)英超”的足球教練員培訓(xùn)班之前，我只是認(rèn)為，這是一次單純的足球教練員培訓(xùn)，但是，在上玩第五天的理論課后，徹底的改變了我的想法，原來足球也可以做這樣的事情。
在培訓(xùn)的第五天，正趕上下雨，所以，我們臨時(shí)將室外的展示活動(dòng)改到室內(nèi)的理論課，外教們好像有預(yù)感似的，早就準(zhǔn)備好了教學(xué)的內(nèi)容，羅比給我們上了一堂印象深刻的“理論課”。在這節(jié)課上，羅比先給我們16個(gè)動(dòng)物，告訴我們每個(gè)動(dòng)物的特點(diǎn)，然后讓我們給他們安排陣容，并說出你這樣安排的理由，這個(gè)的活動(dòng)非常有創(chuàng)意，它讓我們?cè)诨顒?dòng)中，根據(jù)每個(gè)隊(duì)員的特點(diǎn)學(xué)習(xí)安排比賽陣型的同時(shí)，又大大的激發(fā)了我們的學(xué)習(xí)熱情，我很喜歡這樣的活動(dòng)。這項(xiàng)活動(dòng)結(jié)束后，羅比給我們放了一段影片，他們?cè)谟《扰臄z的，一段關(guān)于足球改變貧窮孩子生活方式的紀(jì)錄片，羅比說，那是他們?cè)谟《茸鲞^的工作。他說“學(xué)轉(zhuǎn)英超”這個(gè)項(xiàng)目的最終目的是服務(wù)于社區(qū)的，我們通過這幾天的培訓(xùn)，將我們學(xué)到的技術(shù)、技能和訓(xùn)練方法，幫助那些沒有條件和能力，但又對(duì)足球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)感興趣的孩子們，掌握一些足球的技術(shù)技能，讓他們對(duì)生活充滿希望和建立自信，這是一項(xiàng)公益活動(dòng)。所以，在課程的最后一天，四個(gè)英超教練分別跟每一個(gè)隊(duì)員進(jìn)行談話，詢問我們是否愿意義務(wù)參加這樣的活動(dòng)，并將我們?cè)谶@里學(xué)到的東西回去傳授給我們的社區(qū)孩子，最后給愿意參與這項(xiàng)活動(dòng)的隊(duì)員進(jìn)行備案。
在我的印象中，體育的作用就是鍛煉學(xué)生的身體，提高他們的身體、心理等素質(zhì)，從來沒有想過運(yùn)用足球等體育活動(dòng)運(yùn)用到社區(qū)中去幫助其他孩子，遠(yuǎn)離毒品、網(wǎng)吧、人身傷害等社會(huì)一些社會(huì)不良因素，幫助貧窮的孩子們建立自信，幫助那些性格孤僻的孩子們主動(dòng)地接納別人和幫助他人。從這一點(diǎn)上看，英國(guó)人對(duì)體育的理解確實(shí)比我們深得多。非常感謝學(xué)校給我這次參加“學(xué)轉(zhuǎn)英超”的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我真的有很大的收獲，這些收獲對(duì)我來說是受益終身。
在這次學(xué)習(xí)快結(jié)束的時(shí)候，英國(guó)大使館文化處的官員說，將在大連這次培訓(xùn)的44人中選出5-7人參加明年4月份在上海的第二輪的培訓(xùn)，如果可能的話，還將選出幾名優(yōu)秀的學(xué)員去英國(guó)，實(shí)地體驗(yàn)英超文化。在和英超教練告別時(shí)，吉弗跟我說希望在英國(guó)見到我，我說，我一定會(huì)去英國(guó)!
感謝公司給了我這次參加教練技術(shù)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，教練技術(shù)心得體會(huì)。這次培訓(xùn)我是帶有很強(qiáng)的目的性去的，因?yàn)槲抑牢易陨淼亩烫幒芏?，我缺乏自信心、缺乏勇氣、缺乏與人之間的溝通、心胸不夠?qū)掗煹鹊龋乙獜闹姓业阶晕?。雖然之前對(duì)教練技術(shù)課程也略知一二，但當(dāng)我真正投入進(jìn)去以后，才知道課程內(nèi)容是這么的有意思，可以這么說，這是一次讓我受益終身的培訓(xùn)，它讓我忽然明白和懂得了很多以前都沒有認(rèn)真思考的事情和道理，讓我懂得了責(zé)任、承諾、選擇、珍惜、感恩、勇敢、自信、愛心等，使我重新認(rèn)識(shí)和正視了自己，從真正的意義上考慮和反思了自己。
回到公司已有十天有余，我也把所學(xué)的東西進(jìn)行了沉淀，現(xiàn)在我想通過前幾天的培訓(xùn)談一談我的體會(huì)：
1、“責(zé)任”這是我參加培訓(xùn)的第一感受，從學(xué)習(xí)中我知道責(zé)任就是擔(dān)當(dāng)，就是付出。之前我一直認(rèn)為我是一個(gè)負(fù)責(zé)任的人，但現(xiàn)在想想我真的不是，首先我沒有對(duì)我的父母負(fù)責(zé)，每當(dāng)看見父母頭上那幾根滄桑的白發(fā)時(shí)，我的心便會(huì)不由而然的沉重起來，因?yàn)槲抑喇?dāng)我們一天一天長(zhǎng)大時(shí)，父母也在一天一天的衰老。可我對(duì)他們負(fù)什么責(zé)任了嗎?甚至有時(shí)還向父母索取。我沒有對(duì)我的妻兒負(fù)責(zé)，之前一直認(rèn)為只要我給他們提供衣食住行，我就是一個(gè)負(fù)責(zé)任的人，但現(xiàn)在想想也不是，因?yàn)槲覜]有真正的擔(dān)當(dāng)，沒有全身心的為他們付出，雖然已經(jīng)進(jìn)入而立之年了，但是我覺得我還沒有長(zhǎng)大，因?yàn)橹挥挟?dāng)我們會(huì)為自己所做的事負(fù)上責(zé)任時(shí)那才說明我們已經(jīng)長(zhǎng)大了。
2、“承諾”，古人云：“言必信，行必果”就是對(duì)承諾最好的釋義。承諾既是一個(gè)人對(duì)自己行為的約束，同時(shí)也是見證一個(gè)人對(duì)生活的態(tài)度。我們?cè)谌粘Ｉ钪邢蜃约?、向家人、向朋友承諾的事情不勝枚舉，但是我們都做到了嗎?在此次學(xué)習(xí)中讓我真正明白了承諾的含義，真正的知道了承諾的重要性，如果我們想有所成就，首先要做到的就是實(shí)現(xiàn)自己許下的承諾，信守承諾，做一個(gè)有誠(chéng)信的人，要不然我們可能真的會(huì)失去很多，包括親情、友情、愛情。
3、“選擇”，在這個(gè)世界上沒有被迫，只有選擇，既然我們選擇了就要100%的付出，盡100%的責(zé)任。所有被迫的事情都是我們自己的選擇，既然選擇了我們就必須腳踏實(shí)地的努力去做，抱怨只會(huì)讓你心情更加沉重，身心更加疲憊，它不能替你解決任何問題，所以我們一定要用積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
4、“珍惜”，在模擬游戲中我看到了自己親愛的家人、朋友，當(dāng)錯(cuò)失機(jī)會(huì)的時(shí)候我才真正意義上懂得了珍惜，珍惜自己的生命，珍惜自己的親人、朋友，珍惜現(xiàn)在擁有的一切。
可以說這四天的課程，讓我的心靈為之觸動(dòng)，哭過、笑過、感動(dòng)過，它讓我知道如果要到生命快要結(jié)束的時(shí)刻，才能感受到這一切，那么已經(jīng)晚了，因?yàn)槿松荒苤匦聛磉^，我們必須只有從現(xiàn)在起改變自己，才能慢慢實(shí)現(xiàn)我們自己的人生價(jià)值。
我們要用一顆感恩的心去看這個(gè)世界，感謝我生命中的所有人：父母、妻兒、朋友、同事，以及那些傷害我和被我傷害的人，是他們讓我懂得如何去愛別人和被別人愛。
汽車教練員心得體會(huì)篇九
近年來，隨著民眾對(duì)駕駛技能的需求不斷增加，越來越多的人選擇成為汽車教練員。為了提高教練員的專業(yè)水平，許多機(jī)構(gòu)開展了汽車教練員微培訓(xùn)。我有幸參加了這樣一次培訓(xùn)，通過這次培訓(xùn)，我深刻體會(huì)到了培訓(xùn)的重要性，為自己提升了不少專業(yè)素養(yǎng)。
首先，培訓(xùn)讓我重新認(rèn)識(shí)到了作為汽車教練員需要具備的基本素質(zhì)。通過課堂講解和講師的示范操作，我深刻感受到了作為一名優(yōu)秀的汽車教練員，需要有良好的教學(xué)技巧、扎實(shí)的駕駛技能和豐富的駕駛經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，我也意識(shí)到了自身在這些方面的短板，從而更加明確了提升的方向。例如，在教學(xué)技巧上，我意識(shí)到自己需要更加注重與學(xué)員的互動(dòng)，靈活運(yùn)用不同的教學(xué)方法，更好地滿足學(xué)員的學(xué)習(xí)需求。在駕駛技能方面，通過與其他教練員的交流和參觀他們的實(shí)際教學(xué)過程，我深刻體會(huì)到了自己在駕駛技能上的薄弱之處，因此更加明確了提升駕駛技能的重要性。
其次，培訓(xùn)使我對(duì)教練員的職責(zé)有了更深入的了解。作為汽車教練員，不僅僅是傳授技能，更要教會(huì)學(xué)員安全駕駛的思維方式和態(tài)度。通過與講師和其他教練員的交流，我意識(shí)到了要真正成為一名合格的教練員，需要擁有引導(dǎo)學(xué)員正確處理緊急情況的能力，以及幫助學(xué)員樹立安全意識(shí)和遵守交通規(guī)則的理念。這種轉(zhuǎn)變并不是一蹴而就的，需要我們不斷地去學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，才能更好地履行自己的職責(zé)。
再次，培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)了教練員的自我成長(zhǎng)。在培訓(xùn)中，講師強(qiáng)調(diào)了教練員需要不斷學(xué)習(xí)和提高自身的素質(zhì)。作為一名汽車教練員，只有自己始終保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)，才能跟上汽車行業(yè)的發(fā)展和變化，為學(xué)員提供更加專業(yè)和有效的教學(xué)。通過培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到了終身學(xué)習(xí)的重要性，同時(shí)也了解到了如何進(jìn)行有效的學(xué)習(xí)和自我提升。培訓(xùn)不僅僅是為了提高教練員的基本技能，更重要的是通過培訓(xùn)，讓教練員始終保持穩(wěn)定的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的心態(tài)。
最后，培訓(xùn)激發(fā)了我對(duì)教練員職業(yè)的熱情和責(zé)任感。在培訓(xùn)的過程中，我與講師和其他教練員的交流，讓我對(duì)自己作為一名教練員的職責(zé)和使命有了更深入的認(rèn)識(shí)。我意識(shí)到作為一名教練員，我不僅僅是傳授技能，更是在引導(dǎo)和培養(yǎng)新一代駕駛員。每一位學(xué)員都可能成為未來的一名優(yōu)秀駕駛員，他們的安全駕駛技能和安全意識(shí)的培養(yǎng)，將直接影響到整個(gè)社會(huì)的交通安全。因此，作為一名教練員，我要盡自己的一份力量，教授他們正確的知識(shí)和技能，讓他們能夠成為遵守交通規(guī)則、注重安全的駕駛員。
通過這次汽車教練員微培訓(xùn)，我收獲良多。不僅重新認(rèn)識(shí)到了作為教練員需要具備的素質(zhì)，也明確了自身的不足和提升的方向。培訓(xùn)讓我對(duì)教練員的職責(zé)有了更深入的了解，同時(shí)也強(qiáng)調(diào)了教練員的自我成長(zhǎng)和終身學(xué)習(xí)。最重要的是，培訓(xùn)激發(fā)了我對(duì)教練員職業(yè)的熱情和責(zé)任感。我相信，通過不斷的學(xué)習(xí)和努力，我能夠成為一名更加優(yōu)秀的汽車教練員，為交通安全和社會(huì)發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。
汽車教練員心得體會(huì)篇十
小汽車既是現(xiàn)代人出行的必需品，也是生活中不可或缺的交通工具。在駕駛過程中，我們會(huì)遇到各種各樣的問題和體會(huì)，令人難以忘記。下面我將從駕駛技巧、安全意識(shí)、維護(hù)保養(yǎng)、環(huán)保意識(shí)、以及心理體驗(yàn)等方面談?wù)勎业男∑囆牡皿w會(huì)。
第二段：駕駛技巧。
駕駛技巧是每一位駕車者必備的基本能力，只有掌握了正確的駕駛技巧，才能更好地駕馭小汽車。在我的駕駛體驗(yàn)中，掌握好剎車和加速的時(shí)機(jī)是關(guān)鍵。在城市道路行駛時(shí)，要時(shí)刻觀察前方道路情況、注意車距。在高速路行駛時(shí)，要穩(wěn)定速度、保持適當(dāng)車距。此外，也要了解不同地面、天氣、人流車流等情況下的駕駛技巧，以應(yīng)對(duì)突發(fā)情況。
第三段：安全意識(shí)。
安全意識(shí)是駕車人員必備的素質(zhì)，因?yàn)榘踩玛P(guān)駕駛者本人以及路上其他人的生命安全。在我駕駛小汽車的過程中，我深刻感受到安全駕車的重要性。首先，要遵守交通法規(guī)，尤其是不超速、不闖紅燈等違法行為。其次，要時(shí)刻關(guān)注周圍道路情況，要規(guī)避危險(xiǎn)行為。最后，則是要做好防范措施，如系好安全帶、保持車輛良好狀態(tài)等，盡可能減少交通事故的發(fā)生。
第四段：維護(hù)保養(yǎng)。
小汽車不僅僅是一臺(tái)交通工具，也是一項(xiàng)高價(jià)值的財(cái)產(chǎn)，因此，做好小汽車的維護(hù)保養(yǎng)也是非常重要的。在我的小汽車使用中，我經(jīng)常檢查車輪胎壓、機(jī)油、水箱、制動(dòng)油等項(xiàng)，也定期到4s店做全面的保養(yǎng)檢查。除此之外，也要注意日常用車的規(guī)范，如保持車內(nèi)環(huán)境清潔整潔、減少擦碰刮擦等。
第五段：環(huán)保意識(shí)。
小汽車所排放的廢氣、廢水、噪音等對(duì)人類健康和環(huán)境都產(chǎn)生了巨大的負(fù)面影響。在使用小汽車的同時(shí)，我們也應(yīng)該有環(huán)保意識(shí)，為可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。我平常會(huì)盡可能地節(jié)約能源，例如限制空調(diào)使用、就近辦事等措施。同時(shí)，也會(huì)用環(huán)保型柴油卡車等環(huán)保設(shè)備，盡可能減少對(duì)環(huán)境的損害。
結(jié)語：
總之，在我使用小汽車的過程中，我從中也收獲了很多體驗(yàn)和感悟，就如同駕車一樣，只有在行駛過程中，才能真正領(lǐng)悟到其深層的意義。正確的駕駛技巧、安全意識(shí)、維護(hù)保養(yǎng)、環(huán)保意識(shí)以及心理體驗(yàn)，都是小汽車使用過程中需要掌握的重要技能，我們也需要在日常生活中努力實(shí)踐，切實(shí)為自己、為他人、為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。
汽車教練員心得體會(huì)篇十一
尊敬的xx領(lǐng)導(dǎo)：
首先感謝公司xx領(lǐng)導(dǎo)給予我的機(jī)會(huì)和信任，讓我在**集團(tuán)內(nèi)擔(dān)任重要崗位工作，并獲得了更加豐富人生經(jīng)驗(yàn)。
從我來公司之前，就對(duì)公司的良好發(fā)展前景充滿向往，希望能加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，在公司開辟的新增長(zhǎng)點(diǎn)或新項(xiàng)目中努力發(fā)揮自己的作用，與大家一起共同創(chuàng)造和見證公司的發(fā)展，在工作和成效中體現(xiàn)自己人生的價(jià)值。
但半年多來，由于市場(chǎng)條件的變化和公司決策計(jì)劃的調(diào)整，使自己能在這里發(fā)揮的環(huán)境條件也相應(yīng)發(fā)生了變化，自己的`價(jià)值也難以得到應(yīng)有的體現(xiàn)，本人日益對(duì)自己可能無法在公司創(chuàng)造本人原先期望的價(jià)值而感到惶恐。因此，本人特此請(qǐng)求辭去在**集團(tuán)xx職務(wù)。
因此本人因?yàn)閭€(gè)人原因，決定離開已經(jīng)服務(wù)多年的xx公司。請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
辭職人：xx。
汽車教練員心得體會(huì)篇十二
近年來，隨著汽車數(shù)量的不斷增加，對(duì)于安全駕駛的需求也越來越迫切。作為汽車教練員，我們肩負(fù)著培養(yǎng)合格駕駛者的重任。為了提高自身的教學(xué)水平和專業(yè)能力，我參加了一次汽車教練員微培訓(xùn)。通過這次培訓(xùn)，我深刻體會(huì)到了微培訓(xùn)的獨(dú)特魅力，并從中汲取到了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
首先，微培訓(xùn)給我提供了靈活的學(xué)習(xí)方式。相比傳統(tǒng)的面對(duì)面培訓(xùn)，微培訓(xùn)的學(xué)習(xí)方式更加靈活多樣。我可以根據(jù)自身的時(shí)間和地點(diǎn)選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容，不再受制于時(shí)間和空間的限制。比如，我可以利用上下班的路上時(shí)間聽課，或者在家中利用晚上的時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)。這為我提供了充足的時(shí)間和選擇，將大大提高我的學(xué)習(xí)效率和學(xué)習(xí)的積極性。
其次，微培訓(xùn)注重實(shí)踐與反饋。在傳統(tǒng)的培訓(xùn)方式中，學(xué)員更多是被動(dòng)的接受知識(shí)，缺乏實(shí)踐和反饋機(jī)會(huì)。而微培訓(xùn)則更加注重學(xué)員的實(shí)際操作和反饋。通過模擬實(shí)戰(zhàn)、案例分析等教學(xué)方式，我們可以更加深入地理解和掌握教學(xué)技巧和策略。同時(shí)，通過在線互動(dòng)和作業(yè)提交，我們可以及時(shí)獲得專家和同行的反饋和指導(dǎo)。這樣的學(xué)習(xí)機(jī)制能夠幫助我及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正自己的問題，提高教學(xué)水平。
再次，微培訓(xùn)打破了傳統(tǒng)培訓(xùn)的禁錮，注重個(gè)性化學(xué)習(xí)。在傳統(tǒng)的培訓(xùn)中，學(xué)員往往需要按照預(yù)定的教學(xué)進(jìn)度和內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)，缺乏個(gè)性化的陪伴和指導(dǎo)。而微培訓(xùn)則注重個(gè)性化學(xué)習(xí)，根據(jù)學(xué)員的需求和興趣進(jìn)行定制化教學(xué)。我可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇適合自己的學(xué)習(xí)內(nèi)容和路徑。這不僅能夠提高學(xué)習(xí)的針對(duì)性和專注度，也能夠讓我更好地發(fā)掘和完善自己的潛能。
此外，微培訓(xùn)在教學(xué)資源的豐富性和多樣性上也有著明顯的優(yōu)勢(shì)。通過微培訓(xùn)平臺(tái)，我可以隨時(shí)隨地獲取到各類教學(xué)資源，包括課程視頻、教材資料等。這使得我可以更加全面地了解和學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，提高自己的教學(xué)水平。同時(shí)，我還可以通過與不同地區(qū)、不同經(jīng)驗(yàn)的教練員進(jìn)行交流和分享，從而擴(kuò)大自己的視野和思維。
總之，汽車教練員微培訓(xùn)對(duì)我個(gè)人和教學(xué)工作都帶來了很大的收獲。通過靈活的學(xué)習(xí)方式、注重實(shí)踐與反饋、注重個(gè)性化學(xué)習(xí)以及豐富多樣的教學(xué)資源，我不僅提高了自己的教學(xué)能力和專業(yè)水平，也為以后的教學(xué)工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。相信在不斷發(fā)展的科技環(huán)境下，微培訓(xùn)將會(huì)在教育領(lǐng)域發(fā)揮越來越重要的作用，為我們的教育事業(yè)帶來更多的創(chuàng)新和突破。
汽車教練員心得體會(huì)篇十三
轉(zhuǎn)眼即逝，20xx年即將揮手離去了，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營(yíng)業(yè)額沒有完成，心里真是不好受，以下是自己今年的汽車銷售工作總結(jié)。
一、業(yè)績(jī)沒有完成的原因。
市場(chǎng)力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在xx大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生！沒有達(dá)到預(yù)期效果！個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮。不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近拜訪量特別不理想！在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
二、需要努力的方向。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
業(yè)績(jī)代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破！對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向合。
每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。一周一小，每月一大，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說“我是最棒的！我是獨(dú)一無二的！”擁有健康樂觀和積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
三、今后的工作目標(biāo)。
一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情！個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)！怎么延續(xù)？把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)。工作也是有樂趣的，尋找樂趣！通過工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到！我明年的個(gè)人目標(biāo)是xx萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車，自己還要有存款！
我相信自己能夠成功，為自己的目標(biāo)而奮斗！
汽車教練員心得體會(huì)篇十四
隨著現(xiàn)代科技的不斷進(jìn)步，計(jì)算機(jī)輔助工程（CAE）在汽車行業(yè)中的應(yīng)用已經(jīng)變得越來越廣泛。由于汽車的設(shè)計(jì)和制造需要大量的試驗(yàn)和實(shí)驗(yàn)，因此CAE成為了一個(gè)不可或缺的工具，以幫助工程師設(shè)計(jì)更加高效和安全的汽車。在本文中，我將分享我在學(xué)習(xí)汽車CAE過程中的一些心得體會(huì)。
第二段：CAE是什么。
在進(jìn)一步討論CAE在汽車行業(yè)中的作用之前，我們需要了解CAE的概念。CAE是計(jì)算機(jī)輔助工程的縮寫，它可以幫助工程師對(duì)汽車進(jìn)行可行性分析、結(jié)構(gòu)、動(dòng)力學(xué)和熱管理等方面的計(jì)算。使用CAE，工程師可以通過計(jì)算來評(píng)估不同設(shè)計(jì)方案的可行性，并優(yōu)化汽車的性能、效率和安全性能。
第三段：CAE在汽車行業(yè)的作用。
CAE在汽車行業(yè)中的作用很大，它可以幫助工程師進(jìn)行精確的模擬和分析，以確定最佳的設(shè)計(jì)方案。例如，CAE可以幫助工程師進(jìn)行車輛安全性能的分析，以確保汽車在不同條件下具有最佳的安全性能。此外，CAE還可以幫助工程師進(jìn)行車輛動(dòng)力學(xué)分析，以確定車輛的加速度、轉(zhuǎn)向特性以及制動(dòng)性能等。這些分析對(duì)于汽車制造商決策的背后至關(guān)重要。
第四段：學(xué)習(xí)CAE的體會(huì)。
學(xué)習(xí)CAE需要對(duì)汽車結(jié)構(gòu)分析和理論知識(shí)有很好的掌握。此外，熟悉CAE軟件也是必不可少的。在學(xué)習(xí)CAE的過程中，我發(fā)現(xiàn)最有效的學(xué)習(xí)方法是實(shí)踐。通過實(shí)際進(jìn)行模擬和分析，我能夠更好地理解汽車的結(jié)構(gòu)和設(shè)計(jì)，同時(shí)也更好地掌握了CAE軟件的使用技巧。
第五段：結(jié)論。
綜上所述，在現(xiàn)代汽車制造中，CAE是一個(gè)至關(guān)重要的工具。它可以幫助工程師確定最佳的設(shè)計(jì)方案，以確保汽車具有最佳的性能、效率和安全性能。雖然學(xué)習(xí)CAE需要花費(fèi)一定的時(shí)間和精力，但它對(duì)于汽車行業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新至關(guān)重要。因此，我建議所有想要在汽車行業(yè)工作的人都應(yīng)該掌握這個(gè)重要的工具。
汽車教練員心得體會(huì)篇十五
最近，我的滑冰技術(shù)很有進(jìn)步，什么俯沖、什么急轉(zhuǎn)彎……都是我的拿手好戲。
昨天晚上，我們的.溜冰聚會(huì)又多了一個(gè)人――李成賢，可他一點(diǎn)兒也不會(huì)滑，我就自告奮勇地當(dāng)了“教練”。
我先教的是基本功――走路。只見李成賢搖搖擺擺地走著，一不小心摔了個(gè)大跟頭。我說：“腳要抬高，一只腳抬起時(shí)，另一腳把握重心?！崩畛少t按我的方法試了試，嘿，來回走了五趟，果然沒摔跤。
第二天，我繼續(xù)“上課”。這次，我教的是按“八”字形前進(jìn)，李成賢一下子就掌握了技巧。我又要求他把走路和滑行兩種方法結(jié)合起來前進(jìn)。這下，他犯難了。還過，我給他示范了幾次后，他也會(huì)滑了，而且速度挺快。看見他進(jìn)步了，我的心比吃了蜜還甜，因?yàn)樗倪M(jìn)步有我的功勞。
通過幫助李成賢，我自己的滑冰技術(shù)也大有長(zhǎng)進(jìn)，我又學(xué)會(huì)了倒退、單腳滑等技術(shù)。
溜冰聚會(huì)結(jié)束了，媽媽直夸我，我心里可高興啦，因?yàn)槲殷w會(huì)到了幫助別人的喜悅，同時(shí)自己也獲得了進(jìn)步！
指導(dǎo)老師：傅賽君。
(投稿：朱文韜于2006-5-119:44:51編審:)。
汽車教練員心得體會(huì)篇十六
本次培訓(xùn)班是由日本國(guó)政府資助，天津工程師范學(xué)院主辦的針對(duì)于中國(guó)西部職業(yè)教師進(jìn)修的短期培訓(xùn)班，已經(jīng)成功的舉辦了三期。
對(duì)于我們這些年輕的教師，專業(yè)知識(shí)還不成熟，教育經(jīng)驗(yàn)還不豐富，非?？释约簩I(yè)知識(shí)等方面能夠快速的得到提高，因此這樣一個(gè)教師進(jìn)修對(duì)于我們是一個(gè)難得的好機(jī)會(huì)。
現(xiàn)對(duì)此次培訓(xùn)作出總結(jié)。
汽車維修技術(shù)是一個(gè)變革的時(shí)代，知識(shí)改變命運(yùn)，學(xué)習(xí)改變未來。
我在培訓(xùn)期從事汽車維修光盤，書籍的收集，匯聚一流專家汽車維修培訓(xùn)總結(jié)，并作出自己的總結(jié)。
一、汽車維修理念
汽車維修從故障修理為主轉(zhuǎn)向以定期維護(hù)、預(yù)防故障為主;除汽車維修外，具有一定規(guī)模的維修企業(yè)還兼營(yíng)整車銷售、配件供應(yīng)、技術(shù)咨詢、舊車交易、事故車維修等業(yè)務(wù);維修企業(yè)的服務(wù)意識(shí)和質(zhì)量意識(shí)都非常強(qiáng)，“質(zhì)量就是讓顧客滿意”、“質(zhì)量就是零缺陷”、“質(zhì)量就是我們的未來”等標(biāo)語在車間隨處可見;由于車輛設(shè)計(jì)注重了整體可靠性，汽車維修廠基本上以小修和維護(hù)為主，而且多為換件修理，一般不設(shè)大修工序。
隨著汽車電子技術(shù)在汽車上的廣泛應(yīng)用，我國(guó)汽車維修檢測(cè)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)也開發(fā)和生產(chǎn)了修車王、電眼睛、廢氣分析儀、點(diǎn)火測(cè)試儀等發(fā)動(dòng)機(jī)檢測(cè)診斷設(shè)備，但功能都比較單一，在檢測(cè)診斷技術(shù)上和國(guó)外還有一定的差距。
二、汽車診斷在維修生產(chǎn)過程中的地位和作用應(yīng)引起國(guó)內(nèi)同行的重視
汽車診斷車間是維修工藝過程中最重要的組成部分，維修工的作業(yè)主要依據(jù)也是汽車診斷的結(jié)果。
汽車診斷車間有專門的汽車診斷師(“汽車醫(yī)生”)，根據(jù)電子設(shè)備診斷結(jié)果再加上個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來確定車輛故障部位和維修方法。
在我國(guó)，這種作業(yè)方式還沒有完全建立起來，還沒有專門的“汽車醫(yī)生”，雖然要求汽車維修前必須進(jìn)行診斷檢測(cè)，但專門配備“汽車醫(yī)生”對(duì)汽車進(jìn)行故障檢測(cè)和診斷的企業(yè)并不多見。
可能有些企業(yè)以維修工代替“汽車醫(yī)生”，既進(jìn)行診斷檢測(cè)，又進(jìn)行維修作業(yè)，這是一種進(jìn)步，但隨著汽車技術(shù)的不斷進(jìn)步和汽車維修專業(yè)化的不斷提高，“汽車醫(yī)生”必將成為汽車維修的關(guān)鍵崗位，汽車維修工會(huì)越來越不適應(yīng)這一角色。
因此，加快培養(yǎng)適應(yīng)我國(guó)汽車維修行業(yè)發(fā)展需要的“汽車醫(yī)生”，是今后行業(yè)人員結(jié)構(gòu)調(diào)整和素質(zhì)提高的重要任務(wù)。
三、優(yōu)質(zhì)的專業(yè)技能、專業(yè)理論教學(xué)，使我受益匪淺，各方面都得到一定的提升
在培訓(xùn)中，我們體會(huì)到現(xiàn)代汽車的一個(gè)發(fā)展方向，以及現(xiàn)代汽車業(yè)對(duì)人才的需求概況，同時(shí)也感受到學(xué)校的教學(xué)內(nèi)容、方式和方法與工廠的差距，明白為什么要堅(jiān)定不移地進(jìn)行“雙元制教學(xué)”改革：工廠要的是勝任某一個(gè)崗位的熟練技術(shù)工人，我們的職業(yè)教育要順應(yīng)這種需求!否則，我們培養(yǎng)的學(xué)生就不能為社會(huì)所承認(rèn)。
因此，“全面發(fā)展”的學(xué)生不應(yīng)該是我們高職教育所能努力的方向，每所學(xué)校都應(yīng)該充分考慮本校的實(shí)際情況，從學(xué)校的設(shè)備、師資力量、學(xué)生素質(zhì)、招生能力以及學(xué)校與企業(yè)的溝通能力等方面進(jìn)行衡量，把學(xué)校育人與企業(yè)用人有機(jī)結(jié)合起來，使學(xué)校辦學(xué)真正成為有源之水，長(zhǎng)流不止，永不枯竭。
另外，經(jīng)過本次培訓(xùn)，我們對(duì)工人的生活方式、公司的管理制度、以及產(chǎn)品的銷售狀況，市場(chǎng)的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也有一定的了解，這對(duì)我們來說都是一筆不可多得的財(cái)富。
通過這次培訓(xùn)，更加體會(huì)到了校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)年青教師的關(guān)懷，我會(huì)更加努力工作，努力做“雙師”型教師。
對(duì)于一個(gè)人來說，學(xué)習(xí)是生活、學(xué)習(xí)是工作、學(xué)習(xí)是一種責(zé)任，學(xué)習(xí)是人生命的重要組成部分，必須養(yǎng)成時(shí)時(shí)、事事、處處學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
“只有學(xué)習(xí)精彩，生命才會(huì)精彩;只有學(xué)習(xí)成功，生命才會(huì)成功。”教育部基礎(chǔ)教育司有關(guān)負(fù)責(zé)人指出，任何一項(xiàng)改革，都不可能事先把教師培訓(xùn)好了整裝待發(fā)，教師的成長(zhǎng)是與改革的深化和發(fā)展聯(lián)系在一切的，教師在改革的過程中不斷地發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，更新教育觀念，變革教學(xué)方式，改善教學(xué)行為，實(shí)現(xiàn)專業(yè)水平的提高。
綜上所述，通過本次暑假培訓(xùn)，使教師逐步樹立了正確的教育觀念，不斷完善了知識(shí)結(jié)構(gòu)，掌握了課程改革和教學(xué)改革的最新動(dòng)態(tài)，提高了履行崗位職責(zé)的能力，更加適應(yīng)實(shí)施素質(zhì)教育的需要。
教師隊(duì)伍建設(shè)，關(guān)鍵是要用心打造。
著名教育家陶行知先生說過：“教育是心心相印的活動(dòng)，惟獨(dú)從心里發(fā)出來的，才能打到心的深處。” 用心工作吧!我們堅(jiān)信只要真心對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，相信我們每一個(gè)學(xué)生，把更多的機(jī)會(huì)，更多的思考留給學(xué)生，我們的收獲將不會(huì)辜負(fù)我們的播種。
為期一個(gè)星期的汽車拆裝實(shí)習(xí)(發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器拆裝)在金屬的回響中落下了大幕，這也是我人生第一次親手摸到真實(shí)的發(fā)動(dòng)機(jī)和變速器，也是在大學(xué)期間首次進(jìn)行的汽車專業(yè)課程的實(shí)習(xí)。
總的來說這次為期一周的實(shí)習(xí)工作是有趣的，而且具有比較高挑戰(zhàn)性和非常濃厚好奇感的實(shí)踐，我相信這次的實(shí)習(xí)必將會(huì)影響到我今后的學(xué)習(xí)工作，也是我學(xué)習(xí)汽車專業(yè)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，同時(shí)我還學(xué)習(xí)到了很多重要的經(jīng)驗(yàn)。
上了半個(gè)學(xué)期的汽車構(gòu)造知識(shí)理論課，終于迎來了一次從理論到實(shí)踐的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我深深的感受到 “實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”的真理性，也體會(huì)到了理論與實(shí)踐想結(jié)合的必要性和重要性。
沒有實(shí)習(xí)之前，只是在課堂上聽老師介紹各種汽車構(gòu)件的感性認(rèn)識(shí)，有種“未見廬山真面目”的朦朧感。
然而親自動(dòng)手拆裝書本上所描述的汽車構(gòu)件之后，讓自己更深層次的掌握了相關(guān)知識(shí)，也基本上理解了發(fā)動(dòng)機(jī)和變速器以及與其相關(guān)聯(lián)的汽車構(gòu)件的工作原理。
本次實(shí)習(xí)的第一個(gè)項(xiàng)目拆裝發(fā)動(dòng)機(jī)，發(fā)動(dòng)機(jī)是汽車的“心臟”，也是汽車最基本也是最重要的組成部分。
在拆裝發(fā)動(dòng)機(jī)中，我們組主要拆裝了一臺(tái)豐田寶馬m30b35直列6缸發(fā)動(dòng)機(jī)，這可是名牌發(fā)動(dòng)機(jī)啊!所以我覺得很榮幸能親手拆裝高級(jí)的發(fā)動(dòng)機(jī)。
發(fā)動(dòng)機(jī)的外表裝有發(fā)電機(jī)它有齒輪與飛輪相嚙合;起動(dòng)機(jī)用于開啟發(fā)動(dòng)機(jī)的運(yùn)轉(zhuǎn);分電器和高壓線圈用于提高電壓和分配各缸點(diǎn)火的先后順序;拆開汽缸蓋之后就感覺這臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)的工藝性比較高，因?yàn)槔锩娴母髁慵g相接的很嚴(yán)密，而且各零件的精度也很高;此發(fā)動(dòng)機(jī)的噴油方式是多點(diǎn)電控噴射;在排氣管尾部還有氧氣傳感器。
但是，我們?cè)诓鹧b過程中也遇到了一些問題，我們所遇到的問題就是拆下來容易裝上去難，最后還要老師指點(diǎn)才完成了這項(xiàng)任務(wù)，造成這個(gè)原因主要是我們對(duì)整個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的各部件的組合以及它們的工作原理理解不夠透徹。
遇到類似的這些問題也是好事，讓我學(xué)到了怎么樣去處理困難、解決問題，收獲到更多的知識(shí)。
本次實(shí)習(xí)的第二個(gè)項(xiàng)目是拆裝變速器，變速器分為自動(dòng)變速器和手動(dòng)變速器。
汽車教練員心得體會(huì)篇十七
汽車系是一個(gè)廣泛的學(xué)科，涉及機(jī)械、電子、材料、控制等多個(gè)領(lǐng)域。作為一名學(xué)汽車系的學(xué)生，我在這門學(xué)科中學(xué)習(xí)了各種技能，包括汽車構(gòu)造、制造、測(cè)試、故障排除等方面的知識(shí)和技能。我選擇學(xué)習(xí)汽車系是因?yàn)槲覍?duì)汽車工程有著濃厚的興趣和熱情，同時(shí)我也具有一定的數(shù)理基礎(chǔ)和機(jī)械基礎(chǔ)，能夠更好地適應(yīng)這門專業(yè)的學(xué)習(xí)。
第二段：講述對(duì)汽車系學(xué)習(xí)的體驗(yàn)和感受。
在學(xué)習(xí)汽車系的過程中，最深刻的感受就是實(shí)踐和理論相結(jié)合。我們學(xué)習(xí)了各種汽車構(gòu)造、零部件的制作和安裝、機(jī)械原理、電路原理、自動(dòng)化控制等知識(shí)，這些是我們進(jìn)入實(shí)踐環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)。在實(shí)踐環(huán)節(jié)中，我們接觸到了各種工作場(chǎng)景，例如發(fā)動(dòng)機(jī)調(diào)試、傳動(dòng)系統(tǒng)調(diào)試、底盤調(diào)試、制動(dòng)系統(tǒng)測(cè)試等，這非常鍛煉我們的動(dòng)手實(shí)踐能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。此外，隨著汽車科技不斷更新?lián)Q代，我們還需要不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)、更新知識(shí)，與時(shí)俱進(jìn)才能保證自己具有良好的競(jìng)爭(zhēng)力。
第三段：談?wù)撈囅祵I(yè)的就業(yè)前景和個(gè)人規(guī)劃。
汽車工程是一個(gè)廣闊的領(lǐng)域，目前相關(guān)企業(yè)從事汽車設(shè)計(jì)、制造、維修、銷售等工作的人員需求量非常大，就業(yè)前景廣闊。作為一名汽車系學(xué)生，我希望在畢業(yè)之后能夠從事與汽車工程相關(guān)的工作，比如從業(yè)于汽車制造企業(yè)、汽車修理企業(yè)、汽車銷售企業(yè)等等。為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，開展相關(guān)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也了解相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)和要求，不斷提高自己的綜合素質(zhì)。這樣才能在未來找到一份理想的工作，使自己的職業(yè)生涯得到持續(xù)的發(fā)展。
第四段：總結(jié)汽車系學(xué)習(xí)的收獲及對(duì)未來的影響。
學(xué)習(xí)汽車系的過程中，我受益匪淺，不僅為將來的職業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，也加深了我對(duì)汽車行業(yè)的認(rèn)知。在學(xué)習(xí)汽車系的同時(shí)，我更加了解了現(xiàn)代汽車科技、汽車制造流程和汽車行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)未來有了更加清晰的認(rèn)識(shí)和規(guī)劃。我想在未來成為一個(gè)對(duì)汽車工程有所突破的人，能夠?yàn)榇诵袠I(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
第五段：展望汽車工程領(lǐng)域的未來。
未來汽車工程的發(fā)展將更加注重環(huán)保、安全、智能化和自動(dòng)化。汽車制造將朝著全數(shù)字化、可持續(xù)化和智能化方向發(fā)展，新能源汽車和智能駕駛技術(shù)將得到更加廣泛的應(yīng)用。作為汽車系專業(yè)的學(xué)生，我們要具備扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，和時(shí)了解汽車領(lǐng)域新技術(shù)和新趨勢(shì)，不斷提高自己的綜合素質(zhì)，積極適應(yīng)未來汽車科技的發(fā)展新趨勢(shì)。
汽車教練員心得體會(huì)篇十八
修汽車是一項(xiàng)復(fù)雜且需要技術(shù)的工作，它涉及到各種各樣的機(jī)械部件和系統(tǒng)。在修理汽車的過程中，我學(xué)到了很多有關(guān)汽車維修的知識(shí)，并獲得了寶貴的心得體會(huì)。下面將從維修工具、故障排查、細(xì)心與專注、溝通與合作以及責(zé)任感與自我提升五個(gè)方面展開講述。
首先，掌握合適的維修工具是修理汽車的基礎(chǔ)。不同的汽車問題需要不同的工具，而在修理車輛時(shí)使用錯(cuò)誤的工具可能導(dǎo)致更嚴(yán)重的問題。因此，熟悉并正確使用各種工具對(duì)于一個(gè)合格的汽車修理工非常重要。例如，有時(shí)需要使用扳手來擰緊或松開螺栓，因此必須選擇正確大小的扳手，并確保適當(dāng)施加力量。另外，汽車電子診斷儀在故障排查過程中也起著重要的作用，準(zhǔn)確讀取車輛的故障代碼，能夠更有效地解決問題。
其次，故障排查是修理汽車的關(guān)鍵步驟。通過細(xì)致入微的觀察和仔細(xì)思考，修理人員可以快速找到車輛故障的根源。故障排查包括檢查車輛細(xì)節(jié)、探測(cè)系統(tǒng)問題和分析原因等。例如，如果汽車?yán)鋮s系統(tǒng)出現(xiàn)問題，可能是由于水泵故障、散熱器堵塞或水溫傳感器失靈等原因引起。因此，掌握故障排查的技巧和方法是十分重要的，它可以節(jié)省時(shí)間和精力，提高汽車修理的效率。
第三，維修汽車需要細(xì)心和專注。當(dāng)充滿油汗的技師需要進(jìn)行復(fù)雜的操作時(shí)，細(xì)心和專注是非常重要的。在修理汽車過程中，一些細(xì)節(jié)和小零件的更換往往決定著汽車的正常運(yùn)行和安全性。例如，更換點(diǎn)火線圈需要確保正確連接所有線纜，并且沒有損壞或松動(dòng)的零件。同時(shí)，專注于工作還可以避免不必要的失誤，確保修理工作完成的質(zhì)量。
溝通與合作是汽車修理行業(yè)的關(guān)鍵。當(dāng)汽車修理機(jī)構(gòu)的人員之間進(jìn)行良好的溝通和合作時(shí)，工作效率得以提高，維修質(zhì)量得以保證。修理人員需要與客戶保持密切聯(lián)系，了解車主對(duì)汽車的問題描述，以便更好地幫助解決問題。同時(shí)，修理人員之間也需要相互合作，共享經(jīng)驗(yàn)和技巧，以便盡快解決汽車故障。良好的溝通和協(xié)作關(guān)系是團(tuán)隊(duì)工作的基礎(chǔ)，也是提高修理工作質(zhì)量和效率的保證。
最后，修理汽車需要有責(zé)任感和自我提升的意識(shí)。作為汽車修理工，我們從事的是一項(xiàng)需要技術(shù)和技巧的工作，因此必須對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)。修理人員需要保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷提升自己的技能水平，以跟上汽車科技的發(fā)展和變革。同時(shí)，修理人員也需要對(duì)自己的工作質(zhì)量負(fù)責(zé)，并對(duì)每一次修理確保質(zhì)量和安全。只有有責(zé)任感和自我提升的意識(shí)，才能夠成為一名優(yōu)秀的汽車修理工。
總之，修理汽車是一項(xiàng)需要技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的工作。通過修理汽車，我學(xué)到了使用合適工具、故障排查技巧、細(xì)心專注、溝通合作以及責(zé)任感和自我提升等方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。希望這些心得體會(huì)能夠?qū)ζ渌囆蘩砉び兴妫槠嚲S修行業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
汽車教練員心得體會(huì)篇十九
20xx年即將過去，在今年的汽車銷售期間，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
我是20xx年x月x日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
現(xiàn)存的缺點(diǎn)：
對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
市場(chǎng)分析：
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閤x、xx、xx、xx周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。xx區(qū)域現(xiàn)在主要從xx要車，價(jià)格和xx差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從xx短的多，所以客戶就不回從xx直接拿車，還有最有利的是車到付款。xx的汽車的總經(jīng)銷商大多在xx，xx一些周邊的小城市都從xx直xx接定單?，F(xiàn)在xx政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2.5以下，這樣對(duì)于進(jìn)口車來說無疑是個(gè)噩夢(mèng)。
xx的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在xx要車，xx主要從xx，xx要車，而且從xx直接就能發(fā)xx。
國(guó)產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價(jià)格沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。xx和xx一般直接從xx自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的，但是xx去xx的運(yùn)費(fèi)就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢(shì)了。
從20xx年x月x日到20xx年x月x日我的總銷量是3臺(tái)，越野車一臺(tái)，轎車一臺(tái)，跑車一臺(tái)，總利潤(rùn)11500元，凈利潤(rùn)10016元，平均每臺(tái)車?yán)麧?rùn)是3339元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃，的年銷量達(dá)到80臺(tái)，利潤(rùn)達(dá)到160000，開發(fā)新客戶10家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的。我有信心!
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
20xx年是**公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國(guó)內(nèi)專用車市場(chǎng)的日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)、國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給**公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，**專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。回顧全年的工作，我們主要圍繞以下開展工作：
一、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營(yíng)銷。
針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷和提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。對(duì)于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對(duì)策：
對(duì)策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理。
1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化。
2、日常工作表格化。
3、檢查工作規(guī)律化。
4、銷售指標(biāo)細(xì)分化。
5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化。
6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。
對(duì)策二：細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷售策略，形成差異化營(yíng)銷;根據(jù)、xx年的銷售形勢(shì)，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)政府采購(gòu)市場(chǎng)、零散用戶等市場(chǎng)。對(duì)于這些市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。對(duì)相關(guān)專用車市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在市場(chǎng)上樹立了良好的品牌形象，從而帶動(dòng)了我**公司的專用汽車銷售量。
對(duì)策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)。
當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把公司產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。
售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對(duì)售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度。
二、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
對(duì)于內(nèi)部管理，作到請(qǐng)進(jìn)來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對(duì)分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。
三、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營(yíng)銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會(huì)上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，又明確了目標(biāo)。
在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請(qǐng)專業(yè)的企業(yè)管理人才對(duì)員工進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。
20xx年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對(duì)20xx年，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，將“品牌營(yíng)銷”、“服務(wù)營(yíng)銷”和“文化營(yíng)銷”三者緊密結(jié)合，確保公司20xx年公司各項(xiàng)工作的順利完成。
回首20xx年，有太多的完美的回憶，20xx年本人來到長(zhǎng)京行工作，但是惟有20xx年這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自己進(jìn)步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙與鼓勵(lì)下，我必須會(huì)擁有更完美的明天.
一、銷售工作總結(jié)、分析。
在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理，我要十分感謝他在工作上對(duì)我的幫忙。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對(duì)銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手。20xx年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫忙下進(jìn)行客戶談判、分析客戶狀況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績(jī)及潛力才有所提升。.
二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。
銷售員的一天就應(yīng)從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
重點(diǎn)客戶的開展。我在那里想說一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)?；卦L，對(duì)客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
三、自己工作中的不足。
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并用心學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:。
(一)對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
(二)因北京限購(gòu)令的開始買車需搖號(hào)，所以要更加珍惜客戶的資源。
(三)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式的銷售方式。
四、今年對(duì)自己有以下要求。
1、每月就應(yīng)盡最大努力完成銷售目標(biāo)。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能再有爆燥的心態(tài)，必須要本著xx的服務(wù)理念“xx”這樣的態(tài)度去對(duì)待每位進(jìn)店客戶。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
7、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!
轉(zhuǎn)眼間半年的時(shí)間就過去了，今天能夠站在這個(gè)講臺(tái)上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機(jī)遇!同時(shí)我想我要抓住這次機(jī)遇，在任代法標(biāo)銷售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的幫助我也教會(huì)了我在這個(gè)崗位上應(yīng)該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺(tái)上接受各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。
我叫xx，今年xx歲，20xx年10月我加入xx這個(gè)大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理。
各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，在國(guó)內(nèi)進(jìn)口車市場(chǎng)近幾年也是被消費(fèi)者認(rèn)同的一類車系，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)20xx年上半年整個(gè)進(jìn)口車市場(chǎng)的銷售共計(jì)39萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)33.7%，而國(guó)產(chǎn)合資品牌上半年銷售共計(jì)932.52萬輛，同比增長(zhǎng)3.35%。從數(shù)據(jù)上可以看出進(jìn)口車在國(guó)內(nèi)有著更為寬闊的市場(chǎng)前景，對(duì)于本品牌來講今年整個(gè)全年的銷量是去年全年銷量的一倍。證明在xx是有著較好市場(chǎng)基礎(chǔ)的，但是客戶群體還是有局限性我認(rèn)為只是宣傳力度不夠大。當(dāng)然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。
我認(rèn)為要做好銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備以下幾個(gè)方面。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。
作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
二、提高管理能力。
雖然之前我沒有太多的工作經(jīng)歷，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下也讓我明白作為一名公司中層領(lǐng)導(dǎo)，必須要能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系。認(rèn)真落實(shí)公司要求，實(shí)行公開、管理。在工作中，積極向領(lǐng)導(dǎo)反映員工的意見和建議。關(guān)心下屬。
三、積極向上的心態(tài)和營(yíng)造氣氛的能力。
很多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的時(shí)候，不是積極地面對(duì)，而是會(huì)有大量的抱怨出來：什么公司的產(chǎn)品價(jià)格高了，市場(chǎng)容量小了，消費(fèi)者不接受了，公司的促銷力度沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機(jī)制不貼近市場(chǎng)了等等?？墒鞘氩恢?，這樣的抱怨，往往會(huì)給自己本人和下屬帶來很多負(fù)面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項(xiàng)工作都無法開展。所以說，在任何時(shí)候，銷售經(jīng)理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個(gè)積極的心態(tài)來面對(duì)工作中的困難，面對(duì)問題，同時(shí)要給下屬營(yíng)造一個(gè)遇到問題去積極解決的工作環(huán)境。
四、學(xué)會(huì)利用資源。
資源，有的人說了，資源就是人、財(cái)、物。對(duì)的，但是也不全對(duì)。其實(shí)在做區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，銷售經(jīng)理所擁有的資源很多的：高品質(zhì)的產(chǎn)品;強(qiáng)大的品牌號(hào)召力;比較完善的層級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò);業(yè)級(jí)的經(jīng)銷商;銷售隊(duì)伍良好地執(zhí)行力;客戶對(duì)公司及品牌的忠誠(chéng)度;售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系;工作能力強(qiáng)，對(duì)公司忠誠(chéng)度高的下屬等等。
而把這些資源用好了，銷售經(jīng)理就如虎添翼了，當(dāng)然在工作的時(shí)候也會(huì)事半功倍了。
在即將進(jìn)入的20xx年里我的工作計(jì)劃安排如下：
1、認(rèn)真落實(shí)廠家下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)。同時(shí)，切實(shí)的做到任務(wù)合理分解，車型明確細(xì)分，認(rèn)真分析市場(chǎng)做好階段性的市場(chǎng)調(diào)研，從中找到更多更有利的切入點(diǎn)進(jìn)行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進(jìn)行銷售，要有創(chuàng)新思維，相信隨著新年的來臨，新車型的上市能夠給市場(chǎng)帶來更多的亮點(diǎn)，和奇跡。
2、對(duì)于自身知識(shí)的積累和員工的培訓(xùn)的工作也要重點(diǎn)進(jìn)行，進(jìn)口車銷售不同于合資品牌，作為銷售顧問，不但要有著較好的素質(zhì)同時(shí)，涉及的知識(shí)面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動(dòng)尋找話題，所培訓(xùn)也是中重點(diǎn)工作之一，不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)，周邊產(chǎn)品也要有所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓(xùn)，當(dāng)然培訓(xùn)的模式是以一個(gè)專業(yè)老師進(jìn)行的，但是我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)打破常規(guī)分配給每一個(gè)銷售顧問，讓每一個(gè)人都能站在講臺(tái)上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的知識(shí)，這樣一來不但能夠提高個(gè)人的能力，同時(shí)學(xué)習(xí)起來也會(huì)更有效果。
3、個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮盡的，帶好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量，在新的一年里，要真正做到大膽指揮細(xì)心管理的模式。在形成團(tuán)隊(duì)合作精神之余，是要發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的作用，而要使每一個(gè)銷售發(fā)揮自身價(jià)值，首先要建立團(tuán)隊(duì)文化。對(duì)于一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中不同的銷售人員的不同態(tài)度，以及管理者的行事方法，建立在一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神之上，這一精神又影響著銷售人員的態(tài)度?！币屼N售人員有共同的奮斗目標(biāo)，銷售主管必須建立一種團(tuán)隊(duì)精神，一種文化理念，“其身正，不令則行;其身不正，雖令則不行?！?BR> 20xx年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對(duì)20xx年，銷售一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，將“品牌營(yíng)銷”、“服務(wù)營(yíng)銷”和“文化營(yíng)銷”三者緊密結(jié)合，確保公司20xx年公司各項(xiàng)工作的順利完成。
剛才，我們十個(gè)分公司的老總們，分別就各自所分管的企業(yè)去年的工作情況和明年的工作計(jì)劃向大家一一做了總結(jié)匯報(bào)。總體來說，我們較圓滿的完成了年初所制訂的工作計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)。
年，集團(tuán)先后投資成立了中汽貿(mào)名車總匯、山西xx上通別克4s店、山西xx融通雪佛蘭4s店、山西xx匯通朔州別克4s店，并對(duì)山姆士朝陽店，建南店、學(xué)府店的設(shè)備設(shè)施進(jìn)行了投資改造，為我們明年的工作和企業(yè)的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
過去的一年，在各分公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，經(jīng)過全體員工的共同努力，我們的每一個(gè)企業(yè)都取得了顯著成績(jī)，企業(yè)得到了一定的發(fā)展，這是值得我們欣慰的事情，但是我們也應(yīng)該清醒地看到，與同業(yè)相比，我們還存在一定的差距，這個(gè)差距集中表現(xiàn)在管理的問題、商品的問題、服務(wù)意識(shí)的問題、員工工作情緒的問題等等。這些都是我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦袘?yīng)該重視和思考的問題。所以，針對(duì)這些問題我提出我們的工作重點(diǎn)和工作計(jì)劃：
一、加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提升管理能力和管理水平;向管理要效益，山姆士力求通過加強(qiáng)管理，銷售增長(zhǎng)10%;各4s店力爭(zhēng)廠家各項(xiàng)考評(píng)進(jìn)入前10%。
二、加強(qiáng)制度建設(shè)，使工作中的任何事情都要有章可循;用制度管人，按制度辦事。
三、加大考評(píng)范圍和考核力度，使各級(jí)管理人員能夠真正以身作則，做好表率。
四、加強(qiáng)人才培養(yǎng)和管理人員選拔工作;給每一個(gè)有能力有進(jìn)取心的優(yōu)秀員工晉升渠道和發(fā)展的機(jī)會(huì)。明年我們計(jì)劃在公司中選拔30名后備經(jīng)理，調(diào)整、優(yōu)化和充實(shí)到我們的管理團(tuán)隊(duì)。
五、提升員工收入水平;各公司人力資源部根據(jù)公司制定的績(jī)效制度，制訂公平合理的績(jī)效考核辦法，使人人績(jī)效掛鉤，做到在企業(yè)效益提升的同時(shí)員工收入相應(yīng)提高，把員工收入的提升，作為衡量我們各級(jí)管理人員管理能力的一個(gè)重要部分。
六、提升全員服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平，使顧客滿意就是我們永恒的追求;。
七、加強(qiáng)商品的優(yōu)化和管理;如山姆士應(yīng)該在商品結(jié)構(gòu)質(zhì)量上下功夫，xx應(yīng)該在庫(kù)存周轉(zhuǎn)率上做文章。
以上是我們13年的工作重點(diǎn)，因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)分布在不同的行業(yè)和不同的領(lǐng)域，各家面對(duì)的主要問題和突出問題不盡相同，所以我對(duì)13年的工作只做綱領(lǐng)性的部署，各公司相關(guān)負(fù)責(zé)人應(yīng)該圍繞以上工作重點(diǎn)，結(jié)合本公司實(shí)際情況，組織討論，制訂目標(biāo)，拿出具體的工作方案和實(shí)施細(xì)則。
明年我們的發(fā)展計(jì)劃是：1、山姆士再建一家門店;2、xx再開一個(gè)4s店;3、熱點(diǎn)再開一家酒店。
新的一年馬上就要到來了，在這里我衷心祝愿大家在新的一年里工作愉快，身體健康!明年能夠多多拿上獎(jiǎng)金，并能夠得到提升。
汽車教練員心得體會(huì)篇一
作為一名業(yè)余乒乓球愛好者，我打球也有三、四十年了，雖然在省市比賽中曾經(jīng)取得過一些小小的成績(jī)，但畢竟是業(yè)余自學(xué)的，打到一定程度，水平很難再上一個(gè)臺(tái)階。多年來，我一直苦于師出無門，乒乓球書籍、雜志、光碟買了不少，但始終沒有太大的長(zhǎng)進(jìn)。特別是近年來，我拜師之心越來越切!這次教練員培訓(xùn)，使我茅塞頓開，受益非淺。莊老師對(duì)事業(yè)的追求，德高望重，平易近人，睿言哲理，嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)和精湛絕技，都給我留下深刻、難忘的印象，成為我們學(xué)習(xí)的楷模!
這次教練員培訓(xùn)，莊老師耳提面聆，言傳身教，答疑解惑，指點(diǎn)迷津，把自己一生的心血、體會(huì)和絕技，毫不保留地傳授給了我們，圓了我多年來拜師學(xué)藝的夢(mèng)，這真是我一生的一件幸事!
乒乓球是我人生的一個(gè)重要組成部分。我愿把乒乓球運(yùn)動(dòng)、健身、普及和推廣作為一項(xiàng)事業(yè)來對(duì)待，使我“知天命”之后的這段人生更加充實(shí)、豐富。我一定竭盡全力，努力學(xué)習(xí)前輩的思想品德、做人之道、嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)和精湛絕技，讓它代代相傳!
汽車教練員心得體會(huì)篇二
在現(xiàn)代生活中，小汽車已經(jīng)成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕煌üぞ咧?。無論是個(gè)人出行還是家庭旅游，小汽車都給我們帶來了方便和快捷。經(jīng)過多年的使用體驗(yàn)，我深刻感受到小汽車的種種好處。今天，我想和大家分享一下我的小汽車心得體會(huì)。
第二段：方便快捷的出行。
小汽車最大的好處就是為我們帶來了便利的出行。無論是短途出行還是長(zhǎng)途旅游，它都能夠讓我們輕松到達(dá)目的地。同時(shí)，小汽車也可以讓我們自由地選擇出行時(shí)間和路線，不必受公共交通的限制。當(dāng)然，這也需要我們注意交通安全，遵守交通規(guī)則，才能更好地享受小汽車出行的便利。
第三段：個(gè)性化的自由。
在小汽車上，我們可以隨意調(diào)整座椅、音響、空調(diào)等設(shè)備，使得自己的出行更加舒適。同時(shí)，小汽車也可以根據(jù)個(gè)人的需求和喜好進(jìn)行改裝，比如安裝高級(jí)音響、改變車身顏色等，這樣就可以讓車輛與自己更加貼合，更加符合自己的個(gè)性化需求。
第四段：節(jié)約時(shí)間和成本。
相較于公共交通工具，小汽車出行可以更加快捷，對(duì)時(shí)間更加靈活，可以節(jié)省出行時(shí)間。當(dāng)然，對(duì)于長(zhǎng)途旅行，車輛的油耗、路橋費(fèi)等成本也需要我們考慮。但是考慮到小汽車的多功能性，它的經(jīng)濟(jì)性和便利性在大多數(shù)情況下，都比公共交通更具優(yōu)勢(shì)。
第五段：享受自駕樂趣。
小汽車可以給我們帶來的不僅是簡(jiǎn)單的出行便利，更能帶給我們無限的駕駛樂趣。駕駛小汽車可以讓我們感受到風(fēng)馳電掣的速度，同時(shí)也可以欣賞到不同地形的風(fēng)景，更加深入地感受旅途中的樂趣。駕駛小汽車也是鍛煉個(gè)人駕駛技能、提高交通安全意識(shí)的絕佳機(jī)會(huì)。
總結(jié)：
通過對(duì)小汽車的多年使用體驗(yàn)和心得體會(huì)，我深切體會(huì)到了小汽車的好處和優(yōu)點(diǎn)。小汽車不僅為我們帶來了便利和快捷的出行體驗(yàn)，更讓我們享受到了駕駛樂趣。在享受便利的同時(shí)，我們也需要注意駕駛安全，規(guī)范駕駛行為，讓小汽車成為我們美好生活的加油站。
汽車教練員心得體會(huì)篇三
最近，我有幸參加了一場(chǎng)關(guān)于汽車教練員微培訓(xùn)的學(xué)習(xí)課程。在這次培訓(xùn)中，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，并對(duì)這個(gè)職業(yè)有了更深入的理解。以下是我對(duì)這場(chǎng)培訓(xùn)的總結(jié)和心得。
首先，這次培訓(xùn)教會(huì)了我如何成為一個(gè)優(yōu)秀的汽車教練員。在課堂上，我學(xué)到了許多關(guān)于教學(xué)技巧和方法的知識(shí)。例如，我學(xué)會(huì)了如何有效地傳授駕駛技能，如何通過積極鼓勵(lì)和合理批評(píng)來提升學(xué)員的自信心和動(dòng)力。此外，培訓(xùn)還強(qiáng)調(diào)了安全駕駛的重要性，教授了許多安全駕駛技巧和方法。通過學(xué)習(xí)這些技巧，我可以更好地培養(yǎng)學(xué)員的安全意識(shí)，幫助他們養(yǎng)成良好的駕駛習(xí)慣。
其次，我在這次培訓(xùn)中還學(xué)到了如何與學(xué)員有效溝通。作為一名汽車教練員，良好的溝通能力是十分必要的。在課堂中，我學(xué)會(huì)了如何傾聽學(xué)員的需求和問題，如何與他們建立良好的師生關(guān)系，以及如何通過清晰明了的語言表達(dá)技巧來傳達(dá)指導(dǎo)和建議。這不僅可以幫助我更好地理解學(xué)員的困惑和需求，也可以提高他們對(duì)我的信任和依賴，從而更好地促進(jìn)他們的學(xué)習(xí)進(jìn)程。
此外，這次培訓(xùn)還介紹了許多新的教學(xué)技術(shù)和工具，如虛擬仿真技術(shù)和在線培訓(xùn)平臺(tái)。這些新技術(shù)為汽車教練員提供了更多的教學(xué)資源和工具，能夠更好地提高教學(xué)效果。例如，通過虛擬仿真技術(shù)，學(xué)員可以在模擬的真實(shí)駕駛環(huán)境中進(jìn)行學(xué)習(xí)和練習(xí)，從而更好地掌握駕駛技能。而在線培訓(xùn)平臺(tái)，則可以為學(xué)員提供更加自由和靈活的學(xué)習(xí)方式，根據(jù)自己的時(shí)間和速度進(jìn)行學(xué)習(xí)。這些新技術(shù)的引入，不僅提升了學(xué)員的學(xué)習(xí)效果，也提高了汽車教練員的教學(xué)效率和質(zhì)量。
最后，這次培訓(xùn)還強(qiáng)調(diào)了不斷學(xué)習(xí)和自我反思的重要性。作為一名汽車教練員，不僅需要具備扎實(shí)的駕駛技能和教學(xué)知識(shí)，還需要不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識(shí)和技能。在培訓(xùn)中，我了解到汽車行業(yè)的發(fā)展日新月異，駕駛技術(shù)和規(guī)章制度也在不斷更新和改變。因此，我明白了只有不斷學(xué)習(xí)，并對(duì)自己的教學(xué)方法和能力進(jìn)行反思和改進(jìn)，才能更好地適應(yīng)這個(gè)變化的行業(yè)，為學(xué)員提供更好的教學(xué)服務(wù)。
總之，這次汽車教練員微培訓(xùn)給我留下了深刻的印象。通過這次學(xué)習(xí)，我不僅提高了自己的教學(xué)能力，還學(xué)到了許多關(guān)于教學(xué)技巧和方法的知識(shí)。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到作為一名汽車教練員，不僅要不斷學(xué)習(xí)和積累知識(shí)，還需要與學(xué)員建立良好的師生關(guān)系，傾聽他們的需求和問題，并不斷改進(jìn)自己的教學(xué)方法。我相信，通過不斷的努力和學(xué)習(xí)，我能夠成為一名出色的汽車教練員，并為學(xué)員提供更好的教學(xué)服務(wù)。
汽車教練員心得體會(huì)篇四
20xx年已經(jīng)過去了，新的一年也已經(jīng)來臨了。
為了使新的一年工作能夠順利的開展，我對(duì)自己的提出了更高的要求，即做一個(gè)擁有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，又同時(shí)具備理論知識(shí)的優(yōu)秀教練員。
隨著我國(guó)汽車數(shù)量的增加，學(xué)駕駛的人數(shù)飛速增長(zhǎng)，對(duì)教練員的水平以及綜合素質(zhì)的要求越來越高。
我作為一名駕校教練員，不僅僅是單純的指導(dǎo)員，而且要像一個(gè)園丁一樣，要做到言傳身教，謹(jǐn)言慎行，要寬容，理解，有愛心，要有高尚的品德，要有文化素養(yǎng)，要使學(xué)員感受到溫暖，而不是蠻橫粗暴,為了達(dá)到更高的目標(biāo)和要求,我決定從以下幾個(gè)方面進(jìn)行學(xué)習(xí)和探討。
首先，作為一名教練員，最基本的是要有持久而良好的使命感和責(zé)任感，要牢記我們從事的工作是事關(guān)人們的生命與財(cái)產(chǎn)的安全，事關(guān)社會(huì)和諧的建設(shè)，事關(guān)企業(yè)核心價(jià)值觀的實(shí)現(xiàn)，我們要從各方面來提高自己的綜合素質(zhì)，包括生理，心理素質(zhì)，專業(yè)技術(shù)素質(zhì)，理論文化素質(zhì)，思想道德素質(zhì)，管理素質(zhì)，這是我們作為一名駕駛教練員所應(yīng)當(dāng)具備的職業(yè)修煉。
其次，隨著全民素質(zhì)的不斷的提高，駕駛教練員這個(gè)職業(yè)也更職業(yè)化，規(guī)范化。
當(dāng)今社會(huì)，我國(guó)政府也在提倡建立服務(wù)性的政府。
我們教練員也一樣，要不斷提高自己的服務(wù)修煉，要樹立正確的服務(wù)理念和思維，正確對(duì)待教練與學(xué)員之間的關(guān)系，要牢記憶薪水不是老板發(fā)的，而是學(xué)員發(fā)的。
學(xué)員的滿意度是檢驗(yàn)服務(wù)效果的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
差不多，過得去，教學(xué)與服務(wù)無異是自我淘汰，沒有學(xué)不會(huì)的學(xué)員，只有不會(huì)教的教練。
服務(wù)即是廣告，服務(wù)即是招生，從學(xué)員的不滿發(fā)現(xiàn)自己的不是，感恩學(xué)員給予我機(jī)會(huì)。
只有在工作中做到這幾點(diǎn)，就能造就教練與學(xué)員之間良好、平等的關(guān)系，也是自我修養(yǎng)的一種升華。
最后，我要強(qiáng)調(diào)的是，我會(huì)謹(jǐn)記自己教學(xué)的目標(biāo)和要求，會(huì)從實(shí)踐中不斷的吸取經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的理論知識(shí)，運(yùn)用不同的教學(xué)方法對(duì)待不同類型的學(xué)員，使得學(xué)員能夠?qū)W得容易、學(xué)得快、學(xué)得好。
希望在今后的工作中，領(lǐng)導(dǎo)，同事和學(xué)員多多督促使我做的更好成為一名合格的教練員。
汽車教練員心得體會(huì)篇五
我是集團(tuán)公汽公司二車隊(duì)26路駕駛員李克峰，我于畢業(yè)于公汽公司汽車駕駛學(xué)校維修專業(yè)，做過修理工，目前從事駕駛員工作。的公交經(jīng)歷使我在工作和學(xué)習(xí)中進(jìn)步成長(zhǎng)，使我成為一名合格的交運(yùn)人，并成為一名光榮的線路實(shí)習(xí)教練員。
在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，企業(yè)培訓(xùn)制度讓我有了一個(gè)又一個(gè)師傅，學(xué)習(xí)汽車電器的王輝師傅;學(xué)習(xí)汽車底盤的鄒春橋師傅;學(xué)習(xí)汽車機(jī)器的張幸軍師傅;學(xué)習(xí)汽車駕駛的李政選師傅，正是諸位師傅無私的傳授和幫助，才使我由一個(gè)懵懂的學(xué)生成為一名合格的公交駕駛員?，F(xiàn)在的我已經(jīng)成為一名線路實(shí)習(xí)教練員，開始重復(fù)師傅們?cè)?jīng)做過的事情—為集團(tuán)培訓(xùn)線路實(shí)習(xí)駕駛員。兩年的教練員工作讓我先后培訓(xùn)出5名合格的公交駕駛員，使他們順利走上工作崗位，圓滿的完成集團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
在線路實(shí)習(xí)培訓(xùn)過程中，學(xué)員在進(jìn)步，對(duì)教練員也是一種職業(yè)素質(zhì)的鞭策和提高，彼此交流學(xué)習(xí)，使我體會(huì)到一些好的工作方法。
首先，要了解學(xué)員的基本情況。通過培訓(xùn)部門在前期的培訓(xùn)結(jié)果評(píng)定，對(duì)學(xué)員的年齡、駕齡、性格、心理素質(zhì)、駕駛經(jīng)驗(yàn)、駕駛習(xí)慣等信息資料要認(rèn)真研究，從細(xì)節(jié)入手，根據(jù)每個(gè)學(xué)員不同的情況制定培訓(xùn)計(jì)劃和目標(biāo)。培訓(xùn)計(jì)劃要由淺入深，由易到難，循序漸進(jìn)。初期培訓(xùn)學(xué)員首先熟悉行駛線路，途經(jīng)的站點(diǎn)、路口、信號(hào)燈、限速路段、事故多發(fā)區(qū)、超市、學(xué)校、醫(yī)院等需要注意的路段，使學(xué)員盡快進(jìn)入線路駕駛狀態(tài)。然后是對(duì)駕駛車輛的了解和熟悉，確定每一塊儀表，每一個(gè)開關(guān)的位置及作用，剎車、離合、油門踏板及變速箱檔位之間的有效配合，各部燈光是否工作正常，培養(yǎng)學(xué)員把培訓(xùn)期間學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)，例行保養(yǎng)等真正運(yùn)用到實(shí)際工作中，并把車輛調(diào)整到最佳的狀態(tài)，為駕駛車輛做好充分的準(zhǔn)備。
命運(yùn)總是眷顧那些有準(zhǔn)備的人，安全同樣也是格外眷顧那些有準(zhǔn)備的駕駛員。做為教練員不光意味著榮譽(yù)，更多的還是擔(dān)負(fù)的責(zé)任，多一份努力就多一分安全，多一份準(zhǔn)備就多一分把握，細(xì)節(jié)決定成敗。
清晨，當(dāng)學(xué)員在往日熟悉的線路上駕駛著公交車蹣跚前行的時(shí)候，也是我心理最緊張的時(shí)候，自己的注意力要高度的集中，注意道路的突發(fā)情況，幫助學(xué)員提前判斷危險(xiǎn)路況信息，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)對(duì)學(xué)員進(jìn)行提醒，幫助學(xué)員盡快適應(yīng)車輛進(jìn)入駕駛狀態(tài)。當(dāng)新學(xué)員面對(duì)陌生的線路，陌生的實(shí)習(xí)車輛，陌生的工作環(huán)境的時(shí)候往往伴隨的是精神緊張和駕駛動(dòng)作的變形，每一次的重復(fù)啟動(dòng)車輛，起步聳車，掛檔不同步，搶檔拖檔，機(jī)器強(qiáng)制熄火……伴隨而來的是起動(dòng)機(jī)、離合器、變速箱、差速器、傳動(dòng)軸和發(fā)動(dòng)機(jī)零部件的加速磨損，故障率也開始頻繁增加了，下線修車的時(shí)候也越來越多了。面對(duì)與自己朝夕相伴車輛的超常工作狀態(tài)心里真的很心疼，也很無奈。我能做的就是一遍遍的檢修車輛磨損的部件，一遍遍的緊固車輛螺栓，一遍遍的維護(hù)車輛保養(yǎng)，一遍遍檢查故障提前維修，更多的時(shí)候是糾正學(xué)員的駕駛動(dòng)作，盡快的適應(yīng)我的這臺(tái)車。有時(shí)候隊(duì)里的修理工說：“老李啊，七年的公交車咱別把它當(dāng)寶馬車修理行不?”我說：“它就是我心中的寶馬，它不是集團(tuán)最新的車，但一定是狀態(tài)最好的車”。把運(yùn)行車輛調(diào)整到最佳的工作狀態(tài)能更好地使學(xué)員順利駕駛車輛，樹立學(xué)員的自信心，安全也就有了保障。對(duì)學(xué)員在初期駕駛操作的失誤，要理解、包容、耐心糾正、行駛中如何正確的操作，要給予肯定，安全高于一切。在安全的前題下布置全路面培訓(xùn)，使學(xué)員真正體會(huì)車輛隨著載客量的變化強(qiáng)大慣性對(duì)車輛的影響，注意車廂內(nèi)的老、弱、病、殘、孕特殊乘客群體的狀態(tài)，實(shí)際感受客運(yùn)車輛駕駛的復(fù)雜性和特殊性，適時(shí)調(diào)整駕駛車輛的技術(shù)動(dòng)作。
培訓(xùn)一名合格的公交駕駛員需要豐富的理論知識(shí)，對(duì)交通法規(guī)安全駕駛的理解，對(duì)車輛安全維護(hù)保養(yǎng)的辛勞，對(duì)文明服務(wù)愛崗敬業(yè)的奉獻(xiàn)，還有漫長(zhǎng)安全駕駛里程所積累事故經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。線路培訓(xùn)，培訓(xùn)的是學(xué)員，考驗(yàn)的是教練員。車輛的損耗、維修頻率的加大、安全難度的提高、行駛油耗的增加、運(yùn)營(yíng)里程的減少、車輛維護(hù)成本劇増，這一切的付出是否值得?這一切的努力付出換來的是學(xué)員對(duì)道路的熟悉和駕駛技術(shù)的提高，換來的是綜合素質(zhì)和創(chuàng)新意識(shí)極大提高的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。實(shí)踐證明，交運(yùn)集團(tuán)具備一只團(tuán)結(jié)向上、朝氣蓬勃的高素質(zhì)員工隊(duì)伍，交運(yùn)人始終在注重職工技術(shù)、技能素質(zhì)的培養(yǎng)，這里有集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)重視企業(yè)員工的努力。
員宣揚(yáng)交運(yùn)人的企業(yè)文化，愛崗敬業(yè)，文明服務(wù)等一些正能量，用身邊的感人事跡來幫助學(xué)員克服心理障礙樹立正確的人生觀。
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過工作培訓(xùn)，駕駛積累出5000至10000公里的安全駕駛里程，實(shí)際的駕駛里程恰恰是線路培訓(xùn)中最能培養(yǎng)學(xué)員駕駛技能心理素質(zhì)的最佳辦法。要在保證安全的前提下加強(qiáng)早晚客流高峰路面;冰雪雨霧路面;夜間燈光行駛路面;種種極端天氣的行駛路面的駕駛，以便盡快適應(yīng)客運(yùn)駕駛工作狀態(tài)。知易行難這個(gè)時(shí)候恰恰是教練員心理最糾結(jié)的時(shí)候。冰雪雨霧路面;夜間燈光行駛路面;惡劣極端的天氣，往往是行車運(yùn)行中最最容易發(fā)生事故的時(shí)候，早晚客流高峰時(shí)段是車?yán)锍丝妥疃?，道路車輛最密集、路況最復(fù)雜的時(shí)候。這些時(shí)候是考驗(yàn)一名合格駕駛員駕駛技術(shù)和心理素質(zhì)的危險(xiǎn)時(shí)刻，教練員本身駕駛操作都需要極高的駕駛技術(shù)，況且是僅僅學(xué)習(xí)不久的學(xué)員們呢?把車交給學(xué)員駕駛意味著危險(xiǎn)性極大的提高，發(fā)生事故的機(jī)率也提高了，還有事故后教練員必須承擔(dān)的責(zé)任，替學(xué)員開還是讓學(xué)員開呢?考驗(yàn)教練員的時(shí)候也真正開始了。我的選擇是讓學(xué)員正確面對(duì)困難，教練員不應(yīng)簡(jiǎn)單替代學(xué)員回避復(fù)雜路面的處理，而是在保證絕對(duì)安全的前提下幫助學(xué)員勇敢面對(duì)復(fù)雜路段的危險(xiǎn)，通過前期的培訓(xùn)基礎(chǔ)正確指導(dǎo)學(xué)員領(lǐng)悟極端天氣的駕駛技巧，培訓(xùn)出能單獨(dú)面對(duì)任何天氣、任何路況的合格駕駛員。這需要教練員艱辛的付出和認(rèn)真的工作態(tài)度，也真正考驗(yàn)教練員的技術(shù)水平，心理素質(zhì)，做一名合格的教練員真的很難。當(dāng)開過了人潮熙攘，開過了雨雪風(fēng)霜，開過了朝霞夕陽，開過了寒來暑往，才會(huì)發(fā)現(xiàn)前方的道路越開越順暢，“寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來”。
培訓(xùn)最后的日子要多替學(xué)員想想，即將參加工作的他們還會(huì)遇到什么困難，安全駕駛上的?服務(wù)投訴上的?聊一聊開車，給學(xué)員點(diǎn)建議，彼此之間相互交流，我們需要用工作經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)經(jīng)歷，幫助他們少走一點(diǎn)彎路，少浪費(fèi)一點(diǎn)時(shí)間，少承受一點(diǎn)挫折，用心把自己多年在企業(yè)中所學(xué)到的知識(shí)傳承下去。今天的他們就是年輕的我們，今天的我們就是明天的他們，線路培訓(xùn)真正的意義并不是讓教練員怎樣去教學(xué)員開車，而是如何正確引導(dǎo)學(xué)員發(fā)揮出駕駛服務(wù)工作的正常狀態(tài)，知道、悟道、做到、得到，真正成為一名合格的交運(yùn)人。
我最喜歡在學(xué)員的機(jī)器蓋前放滿一杯清茶，車行杯動(dòng)水輕漾，由始發(fā)至終點(diǎn)，將茶水飲下，方才領(lǐng)悟行車的極致就是平穩(wěn)，平穩(wěn)的極致即是安全，平凡的崗位，你一樣可以開出屬于自己的精彩!
最后要感謝集團(tuán)職業(yè)崗位培訓(xùn)制度;要感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)企業(yè)文化的重視;要感謝培訓(xùn)部門對(duì)職工素質(zhì)的培養(yǎng);要感謝車隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)對(duì)線路車輛合理的配置;要感謝安全部門對(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的安全保障。
汽車教練員心得體會(huì)篇六
汽車作為現(xiàn)代化交通工具的代表，已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪兄匾囊徊糠?。尤其是近年來，汽車技術(shù)的飛速發(fā)展和普及，給我們的生活帶來了很多便利和改變。今天，我就來談一談自己在學(xué)習(xí)汽車史的過程中所得的一些心得體會(huì)。
一、汽車之始。
汽車誕生于19世紀(jì)的歐洲。雖然當(dāng)時(shí)的汽車與現(xiàn)代汽車相比非常原始，但是那個(gè)時(shí)代的先驅(qū)者們已經(jīng)具備了探索和開拓汽車領(lǐng)域的勇氣和毅力。正是他們的創(chuàng)新和不懈努力，才鑄就了如今偉大的汽車文明。
二、汽車之技。
技術(shù)是汽車發(fā)展的基礎(chǔ)。隨著時(shí)間的推移，汽車的設(shè)計(jì)越來越科學(xué)，制造過程越來越標(biāo)準(zhǔn)化，零部件越來越精細(xì)化，效率越來越高。從蒸汽、電力、到內(nèi)燃機(jī)的出現(xiàn)，再到電動(dòng)汽車、燃料電池等新型車型的興起，這些技術(shù)的演變，逐步地將汽車的運(yùn)動(dòng)性、節(jié)油性等方面不斷提升。
三、汽車之實(shí)。
汽車的商業(yè)化經(jīng)營(yíng)在上個(gè)世紀(jì)已開始發(fā)展起來，而在當(dāng)前，商業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，行業(yè)內(nèi)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，價(jià)格戰(zhàn)常常上演，特別是韓系和國(guó)產(chǎn)車的崛起，牢牢掌握了市場(chǎng)占有率。
四、汽車之美。
除了技術(shù)和商業(yè)，設(shè)計(jì)美學(xué)也是汽車發(fā)展重要組成部分。進(jìn)入21世紀(jì)以來，各種新潮的造型、顏色、功能設(shè)計(jì)不斷地被推出市場(chǎng)?，F(xiàn)在，世界各地的知名設(shè)計(jì)師頻繁出現(xiàn)在各種汽車設(shè)計(jì)展上，展示他們的最新成果，如奧迪、寶馬、奔馳等各大品牌都在推出自己的新車型。同時(shí)，汽車的美學(xué)不僅突出了外觀，還滲透到了許多細(xì)節(jié)方面，比如內(nèi)飾，音響效果，車載導(dǎo)航和智能安全防護(hù)等各種方面。
五、汽車之未。
隨著科技尖端技術(shù)的不斷創(chuàng)新，汽車的未來也充滿了各種可能性，在這個(gè)層面上，我們可以無限展望汽車的未來。例如基于人工智能的自動(dòng)駕駛技術(shù)，令人驚嘆的新材料和續(xù)航技術(shù)，以及遠(yuǎn)距離高速傳輸通信標(biāo)準(zhǔn)的建立。所有這些都為未來汽車產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的前景，使汽車行業(yè)更加蓬勃發(fā)展。
總之，歷經(jīng)數(shù)百年發(fā)展，汽車已經(jīng)成為人們生活不可或缺的一部分。從工業(yè)品到文藝品，汽車已經(jīng)越來越融入了人們的生活方式，不斷推動(dòng)著時(shí)代的演變。在這個(gè)過程中，汽車事業(yè)的創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)、美學(xué)和未來充滿了無限動(dòng)力，讓人感受到了現(xiàn)代汽車帶給我們的意義和價(jià)值。
汽車教練員心得體會(huì)篇七
我是一個(gè)從事了多年的老教練了，在教學(xué)中對(duì)學(xué)員一視同仁，年小的是我的孩子，年長(zhǎng)的是我的兄弟姐妹。學(xué)車時(shí)是師徒，學(xué)成后是朋友。
學(xué)車過程中，一絲不茍、嚴(yán)格要求。堅(jiān)持兩個(gè)愛誰誰—練車時(shí)愛誰誰，都要嚴(yán)肅認(rèn)真，一絲不茍，絕不許聊天開玩笑;練完車后愛誰誰，嬉笑打鬧開玩笑都無所謂。前提必須是練好車。要讓學(xué)員真正掌握駕駛技術(shù)，除了認(rèn)真?zhèn)魇谕?，還必須讓學(xué)員多練車。
現(xiàn)在，許多駕校和教練員為了多招收學(xué)員，拼命壓低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)際上學(xué)員們并不一定省錢，因?yàn)樗麄兊木氒嚂r(shí)間為了省油被縮短了(為了把少收的錢找回來)因?yàn)榫毜蒙?，勉?qiáng)考出駕照還不敢單獨(dú)上路駕駛，有的無奈只得再花錢請(qǐng)陪駕再練車。
有的硬著頭皮提心吊膽的駕車上路，稍不小心就出事故或違章，又得花一大筆錢。所以，一點(diǎn)沒省錢，反而多花了不少冤枉錢，還平添了不少煩惱。因此，學(xué)車別只盯著價(jià)格，重要的是找個(gè)好教練，交錢以前先去考察一下，觀察一下教學(xué)水平。
考察訓(xùn)練場(chǎng)地，建議選擇不很平坦的場(chǎng)地，那樣的場(chǎng)地可訓(xùn)練剎車和離合器的控制。為以后的訓(xùn)練和實(shí)際操作打好基礎(chǔ)，對(duì)未來的駕駛技術(shù)起著至關(guān)重要的作用。再就是和在學(xué)的學(xué)員溝通交流，通過他們了解教練的綜合素質(zhì)。
有人說學(xué)車找集體的不找個(gè)人包車的，實(shí)際上這是誤解。
其實(shí)集體和個(gè)人包車各方面都一樣，如：報(bào)名、考試和練車都一樣，不同的是的練車時(shí)間比集體的靈活。
個(gè)人包車的練車時(shí)間是隨著學(xué)員走，根據(jù)學(xué)員的時(shí)間安排訓(xùn)練，如：早晨、中午、晚上等等。
練車的場(chǎng)地除了樁也不同。
駕校一般的是在場(chǎng)地里練，而個(gè)人包車的在馬路上練。
我就是在馬路上練，先是在車流少的馬路上練，然后在車流量大的馬路上練。
這樣學(xué)員學(xué)成后能在較短的時(shí)間里直接上路駕車，不至于因沒有在車流大的馬路上駕車的經(jīng)驗(yàn)而驚慌失措，導(dǎo)致不敢駕車或出交通事故。
我的原則是：寧肯讓你現(xiàn)在因我的嚴(yán)格要求而罵我，也決不讓你將來因我教學(xué)不嚴(yán)出事故而恨我。
技術(shù)是為你自己學(xué)的，不是為了他人、不是為了單純考駕照而學(xué)的!
朋友們，為了自己和家人，為了他人和他人的家人;為了自己的一生平安和幸福，請(qǐng)找個(gè)好教練，認(rèn)真用心的好好學(xué)車，踏踏實(shí)實(shí)地練車吧!祝你們學(xué)好車練好車，不遠(yuǎn)的將來都是駕車高手。
祝你們一生平安幸福!
汽車教練員心得體會(huì)篇八
教練員心得體會(huì)要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的教練員心得體會(huì)樣本能讓你事半功倍，下面分享【教練員心得體會(huì)優(yōu)秀5篇】，供你選擇借鑒。
之前就聽說溫州市教育局為本次的培訓(xùn)特地邀請(qǐng)了幾位國(guó)內(nèi)知名的專家前來講座，為自己有幸參加溫州市中小學(xué)田徑教練員培訓(xùn)班學(xué)習(xí)而感到慶幸。
4月9日下午我們?cè)跍刂菔旋敽埖陥?bào)道，第二天上午，溫州市首屆中小學(xué)田徑教練培訓(xùn)班活動(dòng)開幕儀式在溫州外國(guó)語學(xué)校任巖松禮堂舉行，溫州市教育局副局長(zhǎng)張志宏出席并講話。張志宏局長(zhǎng)給人的第一印象是講話非常的有內(nèi)涵與深度，他總結(jié)了我市體育事業(yè)近幾年的迅猛發(fā)展，這一優(yōu)異成績(jī)的取得是離不開我們這些常年工作在一線的體育教師的辛勤付出。為了更加深入貫徹《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)之意見》和全市素質(zhì)教育大會(huì)精神，全面提高我市中小學(xué)田徑教練員之業(yè)務(wù)水平，溫州市教育局和溫州市體育局特地舉辦了本次的活動(dòng)?；顒?dòng)邀請(qǐng)了清華大學(xué)體育教育訓(xùn)練學(xué)教授、碩士生導(dǎo)師李慶，八一體工隊(duì)體科所副所長(zhǎng)、博士后袁建琴以及溫州大學(xué)體育學(xué)院書記嚴(yán)教授前來授課。
下午是袁博士后給我們帶來的《運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)在體能訓(xùn)練中的應(yīng)用》，一直以為袁博士后肯定是比較老了，那天見到的這個(gè)博士后原來這么年輕，還是個(gè)女的，就感覺很佩服她。她講了運(yùn)動(dòng)員在訓(xùn)練中營(yíng)養(yǎng)的調(diào)配問題，其實(shí)運(yùn)動(dòng)員在訓(xùn)練中能量的消耗是非常大的，那么平時(shí)運(yùn)動(dòng)員對(duì)于能量的補(bǔ)充就尤為重要，只有一個(gè)合理、科學(xué)的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充，我們的運(yùn)動(dòng)員才能進(jìn)行更好的訓(xùn)練。但是對(duì)于基層的學(xué)校，特別是鄉(xiāng)村的學(xué)校，由于特定條件的限制，受用并不是很大。
第二天，我們?nèi)w成員去溫州大學(xué)體育學(xué)院學(xué)習(xí)。首先是院黨委書記楊教授給我們講座《田徑規(guī)則裁判法解析》，他針對(duì)最新田徑規(guī)則中出現(xiàn)的一些疑難問題進(jìn)行解說。身為田徑教練員，我們必須要對(duì)田徑規(guī)則有個(gè)深入的了解，這樣帶出來的運(yùn)動(dòng)員也會(huì)對(duì)田徑規(guī)則有了了解，有利于運(yùn)動(dòng)員成績(jī)的提高。講座完了之后，在院領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們參觀了體育學(xué)院的師資力量與基礎(chǔ)設(shè)施。
在兩天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，出現(xiàn)了一段小插曲，就是在培訓(xùn)中，有部分教師中途有退場(chǎng)的現(xiàn)象，主辦方特意在課后點(diǎn)名，點(diǎn)一個(gè)走一個(gè)，這樣就避免了有人代簽的現(xiàn)象，結(jié)果在結(jié)業(yè)的時(shí)候，有部分學(xué)員就拿不到學(xué)分等處罰而在那邊說情。幸好這次過去培訓(xùn)的我們?nèi)鸢驳氖畞砦唤處煻荚?，不免在想，這樣一次培訓(xùn)，機(jī)會(huì)難得，既然出來培訓(xùn)了就要認(rèn)真守規(guī)矩一點(diǎn)，不然你就把名額讓給其他人。
7月16日至22日我參加了第四屆全國(guó)高校瑜伽教師研討會(huì)和國(guó)家瑜伽教練崗位培訓(xùn)課程，七天的培訓(xùn)課程很快就過去了，雖然鄭老師給我們的授課時(shí)間非常的有限，但在課堂上卻教給了我們很多的東西，無論是從理論還是技能方面都讓我受益匪淺。因?yàn)橐郧耙矃⒓舆^很多次培訓(xùn)課程，基礎(chǔ)也不錯(cuò)，這次申報(bào)了高級(jí)教練課程。鄭老師的教學(xué)內(nèi)容主要是流瑜伽以及流瑜伽中串聯(lián)體位的運(yùn)用，這些內(nèi)容讓我對(duì)瑜伽有了更深的認(rèn)識(shí)，尤其流瑜伽的呼吸是一息一動(dòng)、串聯(lián)流暢的。這和以往的瑜伽練習(xí)還是有一些出入的。同時(shí)鄭老師的悉心指導(dǎo)也讓我慢慢的在平時(shí)的練習(xí)中積累了一些心得體會(huì)。
首先，說到飲食，瑜伽則主張素食。因?yàn)槿馐硨儆谒嵝允澄?，而素食則為堿性。酸性體制的人較堿性體制的人來說容易患病。而且在素菜中含有大量人體所需的各種元素往往比肉類還要多，常年吃素并不會(huì)產(chǎn)生營(yíng)養(yǎng)不良的狀況。牲畜被宰殺之前因恐懼、驚嚇而分泌出大量的毒素在體內(nèi)，人類肉食的過程中吃進(jìn)的正是這些可怕的毒素，這正是造成現(xiàn)代人營(yíng)養(yǎng)越來越豐富而疾病也越來越多的重要原因以前，我也有控制的吃素，但那是處于健康大考慮。通過學(xué)習(xí)，我明白了吃素不僅僅是處于對(duì)健康地考慮，還有更深層的原因，那是對(duì)生命的熱愛。將瑜伽生活化：吃早餐了，試一試收拾好你通常一邊吃飯一邊亂翻雜志，關(guān)掉電視全心全意嘗你面前的豆?jié){，白粥，細(xì)細(xì)享受其中香甜潤(rùn)滑的滋味，一整天你可能都會(huì)頰齒留香——這也是瑜伽。早晨帶著心意動(dòng)作，呼吸，你的動(dòng)作過程就會(huì)是一種享受——這也是瑜伽。
其次，瑜伽不僅是減肥的良藥，它更好的則是在于“塑身”，它能將人體的線條優(yōu)美化。幾天下來，我并沒有瘦多少，但卻明顯感覺到自己身體的各部位都有了一些變化，特別是腹部。由于自己的小肚子有點(diǎn)突出，所以老師教了收腹收束法動(dòng)作之后，我每天都堅(jiān)持練，一段時(shí)間之后，我發(fā)現(xiàn)自己的腹部慢慢的收緊了，臀部也慢慢上翹了，很開心。
第三，要專注自己的身體，用心去做每一個(gè)動(dòng)作。這是鄭老師在授課過程中強(qiáng)調(diào)最多的一點(diǎn)，她叮囑我們不要刻意的急功近利的去模仿一些高難度的動(dòng)作，那樣子不僅起不到練習(xí)瑜伽的效果，往往還會(huì)弄傷自己。在幾天的練習(xí)中，我對(duì)這一點(diǎn)感受挺深的。因?yàn)樯眢w條件的限制，一開始對(duì)一些相對(duì)難度較高的動(dòng)作我都根本做不來比如說頭倒立，但很多人都做得很好，所以我一下子過不了自己心理那一關(guān)，總是挑一些難度較高的動(dòng)作來練習(xí)。結(jié)果自己練得很痛苦，效果也不大。在老師的再三強(qiáng)調(diào)下，我慢慢明白要把瑜伽練好并不在于動(dòng)作的難度，更重要的是要專注自己的身體，要在簡(jiǎn)單的瑜伽動(dòng)作中去體會(huì)自己身體的每個(gè)部分，靜靜的感受身體的全部。練習(xí)每一個(gè)動(dòng)作的時(shí)候，都盡可能的按照鄭老師的提示去做到位。瑜伽是個(gè)慢慢變化的過程，你只要用心在做每一個(gè)動(dòng)作，過一段時(shí)間你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有明顯的變化。
第四，心靜很重要。我本身是性子很急的人，還記得鄭老師教穿躍動(dòng)作的時(shí)候，我總是穿的不好腿老屈，更不要提用雙手撐住了。后來在老師的指導(dǎo)下，我每做這個(gè)動(dòng)作自己的動(dòng)作前都試著先讓自己的心靜下來，眼睛直視前方慢慢的調(diào)整呼吸做好腹部收束法，慢慢的我就能把這些動(dòng)作漸漸做到位了。
第五，關(guān)注自己的呼吸。剛開始我在瑜伽練習(xí)中對(duì)呼吸總是控制并不是很好，每每這時(shí)就會(huì)煩躁起來，呼吸變得很混亂，更不要說集中精神了。后來老師教了我們很多種呼吸法，我才知道不能受老師節(jié)拍的影響，因?yàn)槊總€(gè)人的呼吸時(shí)間長(zhǎng)短不一，要專注自己的呼吸，保持它自然的狀態(tài)，使自己感覺舒暢心靜就可以。而且關(guān)注自己的呼吸還能分散自己在練習(xí)一些動(dòng)作時(shí)產(chǎn)生的疼痛感。自從學(xué)了呼吸法之后，我的心境平和了很多，也很少再出現(xiàn)煩躁的情緒了。
以上是我關(guān)于瑜伽的幾點(diǎn)主要心得體會(huì)，以后我還會(huì)把它們貫徹到我日常的瑜伽練習(xí)中去，以不負(fù)老師的教導(dǎo)。在這里也有很多相對(duì)鄭老師說的話，但一時(shí)又很難用言語來表達(dá)，只知道鄭老師是我見過的笑容最溫暖最慈愛也最有活力的老師，她身上有藝術(shù)家的特質(zhì)，也有一種脫塵的味道，她更像一位天使而不僅僅是一位瑜伽老師。她的教學(xué)方法也與眾不同，她在教學(xué)過程中從來不會(huì)批評(píng)任何學(xué)生，她總是讓每個(gè)學(xué)生都感覺良好，信心滿滿。我們都由衷地喜歡她!希望鄭老師日后能夠擴(kuò)大招生，讓更多的同學(xué)體會(huì)到瑜伽的各種意境，修身養(yǎng)性。
作為一名業(yè)余乒乓球愛好者，我打球也有三、四十年了，雖然在省市比賽中曾經(jīng)取得過一些小小的成績(jī)，但畢竟是業(yè)余自學(xué)的，打到一定程度，水平很難再上一個(gè)臺(tái)階。多年來，我一直苦于師出無門，乒乓球書籍、雜志、光碟買了不少，但始終沒有太大的長(zhǎng)進(jìn)。特別是近年來，我拜師之心越來越切!這次教練員培訓(xùn)，使我茅塞頓開，受益非淺。莊老師對(duì)事業(yè)的追求，德高望重，平易近人，睿言哲理，嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)和精湛絕技，都給我留下深刻、難忘的印象，成為我們學(xué)習(xí)的楷模!
這次教練員培訓(xùn)，莊老師耳提面聆，言傳身教，答疑解惑，指點(diǎn)迷津，把自己一生的心血、體會(huì)和絕技，毫不保留地傳授給了我們，圓了我多年來拜師學(xué)藝的夢(mèng)，這真是我一生的一件幸事!
乒乓球是我人生的一個(gè)重要組成部分。我愿把乒乓球運(yùn)動(dòng)、健身、普及和推廣作為一項(xiàng)事業(yè)來對(duì)待，使我“知天命”之后的這段人生更加充實(shí)、豐富。我一定竭盡全力，努力學(xué)習(xí)前輩的思想品德、做人之道、嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)和精湛絕技，讓它代代相傳!
20__年5月4日—5月10日，我有幸參加了“學(xué)轉(zhuǎn)英超(premierskills)”在大連的足球教練員培訓(xùn)活動(dòng)，在這次培訓(xùn)中，我有幸接觸到來自英超的四位足球教練員：羅比.厄爾，杰夫·努南，安迪·福斯特，李.洛克雷。他們風(fēng)趣、幽默的教學(xué)形式，讓我感受到英超教練們獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。這六天的培訓(xùn)，讓我收獲很多。
在這六天里，前三天我們進(jìn)行的是技術(shù)技能學(xué)習(xí)，第四天和第五天是我們運(yùn)用英超的教學(xué)理念備課，并給自己的學(xué)員上課，每人30分鐘時(shí)間，第六天是檢驗(yàn)我們的學(xué)習(xí)成果，給大連市市內(nèi)四個(gè)區(qū)的足球?qū)W校的小學(xué)生上一節(jié)“全英超式”的展示課。
一、不同的教學(xué)理念營(yíng)造不同的教學(xué)風(fēng)格。
在這次培訓(xùn)中，英超教練獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格，讓我耳目一新。在教學(xué)中，英超教練從來不先講動(dòng)作要領(lǐng)，而是讓學(xué)員們做各種練習(xí)，在練習(xí)中，學(xué)員會(huì)通過親身體驗(yàn)提出各種各樣的問題，教練員則在回答問題中，告訴你他為什么要這樣做和這樣做的教學(xué)效果。杰夫是我們組的教練，他特別強(qiáng)調(diào)，不要害怕你的學(xué)生犯錯(cuò)誤，他們犯的錯(cuò)誤越多，你的教學(xué)效果越好。他們的這種教學(xué)模式很像我們學(xué)校的“先試后導(dǎo)，先練后講”的教學(xué)策略。
教學(xué)中，外教們特別強(qiáng)調(diào)游戲的運(yùn)用，在前三天的技術(shù)教學(xué)中，他們?cè)谝簧衔缢膫€(gè)小時(shí)的訓(xùn)練中，幾乎都是讓我們?cè)谟螒蛑卸冗^的，大家玩的既開心又學(xué)到很多的技術(shù)。吉夫教練告訴我們，一定要“保護(hù)”好孩子們的學(xué)習(xí)興趣，讓他們對(duì)我們每次課的學(xué)習(xí)都充滿想象和期待。不要讓孩子做過多的機(jī)械式的練習(xí)，那樣會(huì)影響他們學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性的。
在游戲教學(xué)中，外教們特別強(qiáng)調(diào)對(duì)身體的利用，他們說，如果一名隊(duì)員在比賽中不會(huì)利用自己的身體，那么他將永遠(yuǎn)不會(huì)成為一名優(yōu)秀的足球運(yùn)動(dòng)員的。在這里，羅比講了梅西的例子，梅西是阿根廷的國(guó)腳和西班牙巴塞羅那的進(jìn)攻核心，他腳感很好，技術(shù)出眾，速度奇快，視野寬廣，而他的身高只有1.68米，體重較校但是這么小的身高卻能在歐洲高水平的聯(lián)賽中成為球隊(duì)的核心，關(guān)鍵在于他對(duì)身體的利用。梅西在比賽中，除了身體護(hù)球做的很好之外，他還會(huì)利用對(duì)方的身體，當(dāng)他和比他強(qiáng)壯的隊(duì)員對(duì)抗時(shí)，他會(huì)用身體去擠靠對(duì)方，當(dāng)對(duì)方用力抵抗時(shí)，他就會(huì)借助對(duì)方的力量，將自己彈出去，進(jìn)而擺脫對(duì)方的防守。因此，羅比說，在比賽中，我們不但要教會(huì)學(xué)生利用好自己的身體，更要利用好對(duì)方的身體。。。
中國(guó)國(guó)家隊(duì)曾被稱為頭球隊(duì)，因?yàn)槲覀儑?guó)家隊(duì)對(duì)隊(duì)員的選拔標(biāo)準(zhǔn)之一就是必須有良好的身體條件，這樣，我們?cè)谏眢w對(duì)抗中就能取得優(yōu)勢(shì)。但是通過羅比講解，我認(rèn)為，我們錯(cuò)了，我們的國(guó)家隊(duì)需要的不是身體條件最好的隊(duì)員，而是“利用身體”能力最好的隊(duì)員，國(guó)家隊(duì)如此，校足球隊(duì)亦如此，所以，在以后的訓(xùn)練中我要加強(qiáng)學(xué)生利用身體能力的訓(xùn)練。
二、“學(xué)轉(zhuǎn)英超”足球理念的更深層次的含義。
教練員培訓(xùn)心得體會(huì)3篇教練員培訓(xùn)心得體會(huì)3篇在參加“學(xué)轉(zhuǎn)英超”的足球教練員培訓(xùn)班之前，我只是認(rèn)為，這是一次單純的足球教練員培訓(xùn)，但是，在上玩第五天的理論課后，徹底的改變了我的想法，原來足球也可以做這樣的事情。
在培訓(xùn)的第五天，正趕上下雨，所以，我們臨時(shí)將室外的展示活動(dòng)改到室內(nèi)的理論課，外教們好像有預(yù)感似的，早就準(zhǔn)備好了教學(xué)的內(nèi)容，羅比給我們上了一堂印象深刻的“理論課”。在這節(jié)課上，羅比先給我們16個(gè)動(dòng)物，告訴我們每個(gè)動(dòng)物的特點(diǎn)，然后讓我們給他們安排陣容，并說出你這樣安排的理由，這個(gè)的活動(dòng)非常有創(chuàng)意，它讓我們?cè)诨顒?dòng)中，根據(jù)每個(gè)隊(duì)員的特點(diǎn)學(xué)習(xí)安排比賽陣型的同時(shí)，又大大的激發(fā)了我們的學(xué)習(xí)熱情，我很喜歡這樣的活動(dòng)。這項(xiàng)活動(dòng)結(jié)束后，羅比給我們放了一段影片，他們?cè)谟《扰臄z的，一段關(guān)于足球改變貧窮孩子生活方式的紀(jì)錄片，羅比說，那是他們?cè)谟《茸鲞^的工作。他說“學(xué)轉(zhuǎn)英超”這個(gè)項(xiàng)目的最終目的是服務(wù)于社區(qū)的，我們通過這幾天的培訓(xùn)，將我們學(xué)到的技術(shù)、技能和訓(xùn)練方法，幫助那些沒有條件和能力，但又對(duì)足球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)感興趣的孩子們，掌握一些足球的技術(shù)技能，讓他們對(duì)生活充滿希望和建立自信，這是一項(xiàng)公益活動(dòng)。所以，在課程的最后一天，四個(gè)英超教練分別跟每一個(gè)隊(duì)員進(jìn)行談話，詢問我們是否愿意義務(wù)參加這樣的活動(dòng)，并將我們?cè)谶@里學(xué)到的東西回去傳授給我們的社區(qū)孩子，最后給愿意參與這項(xiàng)活動(dòng)的隊(duì)員進(jìn)行備案。
在我的印象中，體育的作用就是鍛煉學(xué)生的身體，提高他們的身體、心理等素質(zhì)，從來沒有想過運(yùn)用足球等體育活動(dòng)運(yùn)用到社區(qū)中去幫助其他孩子，遠(yuǎn)離毒品、網(wǎng)吧、人身傷害等社會(huì)一些社會(huì)不良因素，幫助貧窮的孩子們建立自信，幫助那些性格孤僻的孩子們主動(dòng)地接納別人和幫助他人。從這一點(diǎn)上看，英國(guó)人對(duì)體育的理解確實(shí)比我們深得多。非常感謝學(xué)校給我這次參加“學(xué)轉(zhuǎn)英超”的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我真的有很大的收獲，這些收獲對(duì)我來說是受益終身。
在這次學(xué)習(xí)快結(jié)束的時(shí)候，英國(guó)大使館文化處的官員說，將在大連這次培訓(xùn)的44人中選出5-7人參加明年4月份在上海的第二輪的培訓(xùn)，如果可能的話，還將選出幾名優(yōu)秀的學(xué)員去英國(guó)，實(shí)地體驗(yàn)英超文化。在和英超教練告別時(shí)，吉弗跟我說希望在英國(guó)見到我，我說，我一定會(huì)去英國(guó)!
感謝公司給了我這次參加教練技術(shù)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，教練技術(shù)心得體會(huì)。這次培訓(xùn)我是帶有很強(qiáng)的目的性去的，因?yàn)槲抑牢易陨淼亩烫幒芏?，我缺乏自信心、缺乏勇氣、缺乏與人之間的溝通、心胸不夠?qū)掗煹鹊龋乙獜闹姓业阶晕?。雖然之前對(duì)教練技術(shù)課程也略知一二，但當(dāng)我真正投入進(jìn)去以后，才知道課程內(nèi)容是這么的有意思，可以這么說，這是一次讓我受益終身的培訓(xùn)，它讓我忽然明白和懂得了很多以前都沒有認(rèn)真思考的事情和道理，讓我懂得了責(zé)任、承諾、選擇、珍惜、感恩、勇敢、自信、愛心等，使我重新認(rèn)識(shí)和正視了自己，從真正的意義上考慮和反思了自己。
回到公司已有十天有余，我也把所學(xué)的東西進(jìn)行了沉淀，現(xiàn)在我想通過前幾天的培訓(xùn)談一談我的體會(huì)：
1、“責(zé)任”這是我參加培訓(xùn)的第一感受，從學(xué)習(xí)中我知道責(zé)任就是擔(dān)當(dāng)，就是付出。之前我一直認(rèn)為我是一個(gè)負(fù)責(zé)任的人，但現(xiàn)在想想我真的不是，首先我沒有對(duì)我的父母負(fù)責(zé)，每當(dāng)看見父母頭上那幾根滄桑的白發(fā)時(shí)，我的心便會(huì)不由而然的沉重起來，因?yàn)槲抑喇?dāng)我們一天一天長(zhǎng)大時(shí)，父母也在一天一天的衰老。可我對(duì)他們負(fù)什么責(zé)任了嗎?甚至有時(shí)還向父母索取。我沒有對(duì)我的妻兒負(fù)責(zé)，之前一直認(rèn)為只要我給他們提供衣食住行，我就是一個(gè)負(fù)責(zé)任的人，但現(xiàn)在想想也不是，因?yàn)槲覜]有真正的擔(dān)當(dāng)，沒有全身心的為他們付出，雖然已經(jīng)進(jìn)入而立之年了，但是我覺得我還沒有長(zhǎng)大，因?yàn)橹挥挟?dāng)我們會(huì)為自己所做的事負(fù)上責(zé)任時(shí)那才說明我們已經(jīng)長(zhǎng)大了。
2、“承諾”，古人云：“言必信，行必果”就是對(duì)承諾最好的釋義。承諾既是一個(gè)人對(duì)自己行為的約束，同時(shí)也是見證一個(gè)人對(duì)生活的態(tài)度。我們?cè)谌粘Ｉ钪邢蜃约?、向家人、向朋友承諾的事情不勝枚舉，但是我們都做到了嗎?在此次學(xué)習(xí)中讓我真正明白了承諾的含義，真正的知道了承諾的重要性，如果我們想有所成就，首先要做到的就是實(shí)現(xiàn)自己許下的承諾，信守承諾，做一個(gè)有誠(chéng)信的人，要不然我們可能真的會(huì)失去很多，包括親情、友情、愛情。
3、“選擇”，在這個(gè)世界上沒有被迫，只有選擇，既然我們選擇了就要100%的付出，盡100%的責(zé)任。所有被迫的事情都是我們自己的選擇，既然選擇了我們就必須腳踏實(shí)地的努力去做，抱怨只會(huì)讓你心情更加沉重，身心更加疲憊，它不能替你解決任何問題，所以我們一定要用積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
4、“珍惜”，在模擬游戲中我看到了自己親愛的家人、朋友，當(dāng)錯(cuò)失機(jī)會(huì)的時(shí)候我才真正意義上懂得了珍惜，珍惜自己的生命，珍惜自己的親人、朋友，珍惜現(xiàn)在擁有的一切。
可以說這四天的課程，讓我的心靈為之觸動(dòng)，哭過、笑過、感動(dòng)過，它讓我知道如果要到生命快要結(jié)束的時(shí)刻，才能感受到這一切，那么已經(jīng)晚了，因?yàn)槿松荒苤匦聛磉^，我們必須只有從現(xiàn)在起改變自己，才能慢慢實(shí)現(xiàn)我們自己的人生價(jià)值。
我們要用一顆感恩的心去看這個(gè)世界，感謝我生命中的所有人：父母、妻兒、朋友、同事，以及那些傷害我和被我傷害的人，是他們讓我懂得如何去愛別人和被別人愛。
汽車教練員心得體會(huì)篇九
近年來，隨著民眾對(duì)駕駛技能的需求不斷增加，越來越多的人選擇成為汽車教練員。為了提高教練員的專業(yè)水平，許多機(jī)構(gòu)開展了汽車教練員微培訓(xùn)。我有幸參加了這樣一次培訓(xùn)，通過這次培訓(xùn)，我深刻體會(huì)到了培訓(xùn)的重要性，為自己提升了不少專業(yè)素養(yǎng)。
首先，培訓(xùn)讓我重新認(rèn)識(shí)到了作為汽車教練員需要具備的基本素質(zhì)。通過課堂講解和講師的示范操作，我深刻感受到了作為一名優(yōu)秀的汽車教練員，需要有良好的教學(xué)技巧、扎實(shí)的駕駛技能和豐富的駕駛經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，我也意識(shí)到了自身在這些方面的短板，從而更加明確了提升的方向。例如，在教學(xué)技巧上，我意識(shí)到自己需要更加注重與學(xué)員的互動(dòng)，靈活運(yùn)用不同的教學(xué)方法，更好地滿足學(xué)員的學(xué)習(xí)需求。在駕駛技能方面，通過與其他教練員的交流和參觀他們的實(shí)際教學(xué)過程，我深刻體會(huì)到了自己在駕駛技能上的薄弱之處，因此更加明確了提升駕駛技能的重要性。
其次，培訓(xùn)使我對(duì)教練員的職責(zé)有了更深入的了解。作為汽車教練員，不僅僅是傳授技能，更要教會(huì)學(xué)員安全駕駛的思維方式和態(tài)度。通過與講師和其他教練員的交流，我意識(shí)到了要真正成為一名合格的教練員，需要擁有引導(dǎo)學(xué)員正確處理緊急情況的能力，以及幫助學(xué)員樹立安全意識(shí)和遵守交通規(guī)則的理念。這種轉(zhuǎn)變并不是一蹴而就的，需要我們不斷地去學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，才能更好地履行自己的職責(zé)。
再次，培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)了教練員的自我成長(zhǎng)。在培訓(xùn)中，講師強(qiáng)調(diào)了教練員需要不斷學(xué)習(xí)和提高自身的素質(zhì)。作為一名汽車教練員，只有自己始終保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)，才能跟上汽車行業(yè)的發(fā)展和變化，為學(xué)員提供更加專業(yè)和有效的教學(xué)。通過培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到了終身學(xué)習(xí)的重要性，同時(shí)也了解到了如何進(jìn)行有效的學(xué)習(xí)和自我提升。培訓(xùn)不僅僅是為了提高教練員的基本技能，更重要的是通過培訓(xùn)，讓教練員始終保持穩(wěn)定的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的心態(tài)。
最后，培訓(xùn)激發(fā)了我對(duì)教練員職業(yè)的熱情和責(zé)任感。在培訓(xùn)的過程中，我與講師和其他教練員的交流，讓我對(duì)自己作為一名教練員的職責(zé)和使命有了更深入的認(rèn)識(shí)。我意識(shí)到作為一名教練員，我不僅僅是傳授技能，更是在引導(dǎo)和培養(yǎng)新一代駕駛員。每一位學(xué)員都可能成為未來的一名優(yōu)秀駕駛員，他們的安全駕駛技能和安全意識(shí)的培養(yǎng)，將直接影響到整個(gè)社會(huì)的交通安全。因此，作為一名教練員，我要盡自己的一份力量，教授他們正確的知識(shí)和技能，讓他們能夠成為遵守交通規(guī)則、注重安全的駕駛員。
通過這次汽車教練員微培訓(xùn)，我收獲良多。不僅重新認(rèn)識(shí)到了作為教練員需要具備的素質(zhì)，也明確了自身的不足和提升的方向。培訓(xùn)讓我對(duì)教練員的職責(zé)有了更深入的了解，同時(shí)也強(qiáng)調(diào)了教練員的自我成長(zhǎng)和終身學(xué)習(xí)。最重要的是，培訓(xùn)激發(fā)了我對(duì)教練員職業(yè)的熱情和責(zé)任感。我相信，通過不斷的學(xué)習(xí)和努力，我能夠成為一名更加優(yōu)秀的汽車教練員，為交通安全和社會(huì)發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。
汽車教練員心得體會(huì)篇十
小汽車既是現(xiàn)代人出行的必需品，也是生活中不可或缺的交通工具。在駕駛過程中，我們會(huì)遇到各種各樣的問題和體會(huì)，令人難以忘記。下面我將從駕駛技巧、安全意識(shí)、維護(hù)保養(yǎng)、環(huán)保意識(shí)、以及心理體驗(yàn)等方面談?wù)勎业男∑囆牡皿w會(huì)。
第二段：駕駛技巧。
駕駛技巧是每一位駕車者必備的基本能力，只有掌握了正確的駕駛技巧，才能更好地駕馭小汽車。在我的駕駛體驗(yàn)中，掌握好剎車和加速的時(shí)機(jī)是關(guān)鍵。在城市道路行駛時(shí)，要時(shí)刻觀察前方道路情況、注意車距。在高速路行駛時(shí)，要穩(wěn)定速度、保持適當(dāng)車距。此外，也要了解不同地面、天氣、人流車流等情況下的駕駛技巧，以應(yīng)對(duì)突發(fā)情況。
第三段：安全意識(shí)。
安全意識(shí)是駕車人員必備的素質(zhì)，因?yàn)榘踩玛P(guān)駕駛者本人以及路上其他人的生命安全。在我駕駛小汽車的過程中，我深刻感受到安全駕車的重要性。首先，要遵守交通法規(guī)，尤其是不超速、不闖紅燈等違法行為。其次，要時(shí)刻關(guān)注周圍道路情況，要規(guī)避危險(xiǎn)行為。最后，則是要做好防范措施，如系好安全帶、保持車輛良好狀態(tài)等，盡可能減少交通事故的發(fā)生。
第四段：維護(hù)保養(yǎng)。
小汽車不僅僅是一臺(tái)交通工具，也是一項(xiàng)高價(jià)值的財(cái)產(chǎn)，因此，做好小汽車的維護(hù)保養(yǎng)也是非常重要的。在我的小汽車使用中，我經(jīng)常檢查車輪胎壓、機(jī)油、水箱、制動(dòng)油等項(xiàng)，也定期到4s店做全面的保養(yǎng)檢查。除此之外，也要注意日常用車的規(guī)范，如保持車內(nèi)環(huán)境清潔整潔、減少擦碰刮擦等。
第五段：環(huán)保意識(shí)。
小汽車所排放的廢氣、廢水、噪音等對(duì)人類健康和環(huán)境都產(chǎn)生了巨大的負(fù)面影響。在使用小汽車的同時(shí)，我們也應(yīng)該有環(huán)保意識(shí)，為可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。我平常會(huì)盡可能地節(jié)約能源，例如限制空調(diào)使用、就近辦事等措施。同時(shí)，也會(huì)用環(huán)保型柴油卡車等環(huán)保設(shè)備，盡可能減少對(duì)環(huán)境的損害。
結(jié)語：
總之，在我使用小汽車的過程中，我從中也收獲了很多體驗(yàn)和感悟，就如同駕車一樣，只有在行駛過程中，才能真正領(lǐng)悟到其深層的意義。正確的駕駛技巧、安全意識(shí)、維護(hù)保養(yǎng)、環(huán)保意識(shí)以及心理體驗(yàn)，都是小汽車使用過程中需要掌握的重要技能，我們也需要在日常生活中努力實(shí)踐，切實(shí)為自己、為他人、為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。
汽車教練員心得體會(huì)篇十一
尊敬的xx領(lǐng)導(dǎo)：
首先感謝公司xx領(lǐng)導(dǎo)給予我的機(jī)會(huì)和信任，讓我在**集團(tuán)內(nèi)擔(dān)任重要崗位工作，并獲得了更加豐富人生經(jīng)驗(yàn)。
從我來公司之前，就對(duì)公司的良好發(fā)展前景充滿向往，希望能加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，在公司開辟的新增長(zhǎng)點(diǎn)或新項(xiàng)目中努力發(fā)揮自己的作用，與大家一起共同創(chuàng)造和見證公司的發(fā)展，在工作和成效中體現(xiàn)自己人生的價(jià)值。
但半年多來，由于市場(chǎng)條件的變化和公司決策計(jì)劃的調(diào)整，使自己能在這里發(fā)揮的環(huán)境條件也相應(yīng)發(fā)生了變化，自己的`價(jià)值也難以得到應(yīng)有的體現(xiàn)，本人日益對(duì)自己可能無法在公司創(chuàng)造本人原先期望的價(jià)值而感到惶恐。因此，本人特此請(qǐng)求辭去在**集團(tuán)xx職務(wù)。
因此本人因?yàn)閭€(gè)人原因，決定離開已經(jīng)服務(wù)多年的xx公司。請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
辭職人：xx。
汽車教練員心得體會(huì)篇十二
近年來，隨著汽車數(shù)量的不斷增加，對(duì)于安全駕駛的需求也越來越迫切。作為汽車教練員，我們肩負(fù)著培養(yǎng)合格駕駛者的重任。為了提高自身的教學(xué)水平和專業(yè)能力，我參加了一次汽車教練員微培訓(xùn)。通過這次培訓(xùn)，我深刻體會(huì)到了微培訓(xùn)的獨(dú)特魅力，并從中汲取到了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
首先，微培訓(xùn)給我提供了靈活的學(xué)習(xí)方式。相比傳統(tǒng)的面對(duì)面培訓(xùn)，微培訓(xùn)的學(xué)習(xí)方式更加靈活多樣。我可以根據(jù)自身的時(shí)間和地點(diǎn)選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容，不再受制于時(shí)間和空間的限制。比如，我可以利用上下班的路上時(shí)間聽課，或者在家中利用晚上的時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)。這為我提供了充足的時(shí)間和選擇，將大大提高我的學(xué)習(xí)效率和學(xué)習(xí)的積極性。
其次，微培訓(xùn)注重實(shí)踐與反饋。在傳統(tǒng)的培訓(xùn)方式中，學(xué)員更多是被動(dòng)的接受知識(shí)，缺乏實(shí)踐和反饋機(jī)會(huì)。而微培訓(xùn)則更加注重學(xué)員的實(shí)際操作和反饋。通過模擬實(shí)戰(zhàn)、案例分析等教學(xué)方式，我們可以更加深入地理解和掌握教學(xué)技巧和策略。同時(shí)，通過在線互動(dòng)和作業(yè)提交，我們可以及時(shí)獲得專家和同行的反饋和指導(dǎo)。這樣的學(xué)習(xí)機(jī)制能夠幫助我及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正自己的問題，提高教學(xué)水平。
再次，微培訓(xùn)打破了傳統(tǒng)培訓(xùn)的禁錮，注重個(gè)性化學(xué)習(xí)。在傳統(tǒng)的培訓(xùn)中，學(xué)員往往需要按照預(yù)定的教學(xué)進(jìn)度和內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)，缺乏個(gè)性化的陪伴和指導(dǎo)。而微培訓(xùn)則注重個(gè)性化學(xué)習(xí)，根據(jù)學(xué)員的需求和興趣進(jìn)行定制化教學(xué)。我可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇適合自己的學(xué)習(xí)內(nèi)容和路徑。這不僅能夠提高學(xué)習(xí)的針對(duì)性和專注度，也能夠讓我更好地發(fā)掘和完善自己的潛能。
此外，微培訓(xùn)在教學(xué)資源的豐富性和多樣性上也有著明顯的優(yōu)勢(shì)。通過微培訓(xùn)平臺(tái)，我可以隨時(shí)隨地獲取到各類教學(xué)資源，包括課程視頻、教材資料等。這使得我可以更加全面地了解和學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，提高自己的教學(xué)水平。同時(shí)，我還可以通過與不同地區(qū)、不同經(jīng)驗(yàn)的教練員進(jìn)行交流和分享，從而擴(kuò)大自己的視野和思維。
總之，汽車教練員微培訓(xùn)對(duì)我個(gè)人和教學(xué)工作都帶來了很大的收獲。通過靈活的學(xué)習(xí)方式、注重實(shí)踐與反饋、注重個(gè)性化學(xué)習(xí)以及豐富多樣的教學(xué)資源，我不僅提高了自己的教學(xué)能力和專業(yè)水平，也為以后的教學(xué)工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。相信在不斷發(fā)展的科技環(huán)境下，微培訓(xùn)將會(huì)在教育領(lǐng)域發(fā)揮越來越重要的作用，為我們的教育事業(yè)帶來更多的創(chuàng)新和突破。
汽車教練員心得體會(huì)篇十三
轉(zhuǎn)眼即逝，20xx年即將揮手離去了，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營(yíng)業(yè)額沒有完成，心里真是不好受，以下是自己今年的汽車銷售工作總結(jié)。
一、業(yè)績(jī)沒有完成的原因。
市場(chǎng)力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在xx大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生！沒有達(dá)到預(yù)期效果！個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮。不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近拜訪量特別不理想！在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
二、需要努力的方向。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
業(yè)績(jī)代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破！對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向合。
每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。一周一小，每月一大，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說“我是最棒的！我是獨(dú)一無二的！”擁有健康樂觀和積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
三、今后的工作目標(biāo)。
一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情！個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)！怎么延續(xù)？把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)。工作也是有樂趣的，尋找樂趣！通過工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到！我明年的個(gè)人目標(biāo)是xx萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車，自己還要有存款！
我相信自己能夠成功，為自己的目標(biāo)而奮斗！
汽車教練員心得體會(huì)篇十四
隨著現(xiàn)代科技的不斷進(jìn)步，計(jì)算機(jī)輔助工程（CAE）在汽車行業(yè)中的應(yīng)用已經(jīng)變得越來越廣泛。由于汽車的設(shè)計(jì)和制造需要大量的試驗(yàn)和實(shí)驗(yàn)，因此CAE成為了一個(gè)不可或缺的工具，以幫助工程師設(shè)計(jì)更加高效和安全的汽車。在本文中，我將分享我在學(xué)習(xí)汽車CAE過程中的一些心得體會(huì)。
第二段：CAE是什么。
在進(jìn)一步討論CAE在汽車行業(yè)中的作用之前，我們需要了解CAE的概念。CAE是計(jì)算機(jī)輔助工程的縮寫，它可以幫助工程師對(duì)汽車進(jìn)行可行性分析、結(jié)構(gòu)、動(dòng)力學(xué)和熱管理等方面的計(jì)算。使用CAE，工程師可以通過計(jì)算來評(píng)估不同設(shè)計(jì)方案的可行性，并優(yōu)化汽車的性能、效率和安全性能。
第三段：CAE在汽車行業(yè)的作用。
CAE在汽車行業(yè)中的作用很大，它可以幫助工程師進(jìn)行精確的模擬和分析，以確定最佳的設(shè)計(jì)方案。例如，CAE可以幫助工程師進(jìn)行車輛安全性能的分析，以確保汽車在不同條件下具有最佳的安全性能。此外，CAE還可以幫助工程師進(jìn)行車輛動(dòng)力學(xué)分析，以確定車輛的加速度、轉(zhuǎn)向特性以及制動(dòng)性能等。這些分析對(duì)于汽車制造商決策的背后至關(guān)重要。
第四段：學(xué)習(xí)CAE的體會(huì)。
學(xué)習(xí)CAE需要對(duì)汽車結(jié)構(gòu)分析和理論知識(shí)有很好的掌握。此外，熟悉CAE軟件也是必不可少的。在學(xué)習(xí)CAE的過程中，我發(fā)現(xiàn)最有效的學(xué)習(xí)方法是實(shí)踐。通過實(shí)際進(jìn)行模擬和分析，我能夠更好地理解汽車的結(jié)構(gòu)和設(shè)計(jì)，同時(shí)也更好地掌握了CAE軟件的使用技巧。
第五段：結(jié)論。
綜上所述，在現(xiàn)代汽車制造中，CAE是一個(gè)至關(guān)重要的工具。它可以幫助工程師確定最佳的設(shè)計(jì)方案，以確保汽車具有最佳的性能、效率和安全性能。雖然學(xué)習(xí)CAE需要花費(fèi)一定的時(shí)間和精力，但它對(duì)于汽車行業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新至關(guān)重要。因此，我建議所有想要在汽車行業(yè)工作的人都應(yīng)該掌握這個(gè)重要的工具。
汽車教練員心得體會(huì)篇十五
最近，我的滑冰技術(shù)很有進(jìn)步，什么俯沖、什么急轉(zhuǎn)彎……都是我的拿手好戲。
昨天晚上，我們的.溜冰聚會(huì)又多了一個(gè)人――李成賢，可他一點(diǎn)兒也不會(huì)滑，我就自告奮勇地當(dāng)了“教練”。
我先教的是基本功――走路。只見李成賢搖搖擺擺地走著，一不小心摔了個(gè)大跟頭。我說：“腳要抬高，一只腳抬起時(shí)，另一腳把握重心?！崩畛少t按我的方法試了試，嘿，來回走了五趟，果然沒摔跤。
第二天，我繼續(xù)“上課”。這次，我教的是按“八”字形前進(jìn)，李成賢一下子就掌握了技巧。我又要求他把走路和滑行兩種方法結(jié)合起來前進(jìn)。這下，他犯難了。還過，我給他示范了幾次后，他也會(huì)滑了，而且速度挺快。看見他進(jìn)步了，我的心比吃了蜜還甜，因?yàn)樗倪M(jìn)步有我的功勞。
通過幫助李成賢，我自己的滑冰技術(shù)也大有長(zhǎng)進(jìn)，我又學(xué)會(huì)了倒退、單腳滑等技術(shù)。
溜冰聚會(huì)結(jié)束了，媽媽直夸我，我心里可高興啦，因?yàn)槲殷w會(huì)到了幫助別人的喜悅，同時(shí)自己也獲得了進(jìn)步！
指導(dǎo)老師：傅賽君。
(投稿：朱文韜于2006-5-119:44:51編審:)。
汽車教練員心得體會(huì)篇十六
本次培訓(xùn)班是由日本國(guó)政府資助，天津工程師范學(xué)院主辦的針對(duì)于中國(guó)西部職業(yè)教師進(jìn)修的短期培訓(xùn)班，已經(jīng)成功的舉辦了三期。
對(duì)于我們這些年輕的教師，專業(yè)知識(shí)還不成熟，教育經(jīng)驗(yàn)還不豐富，非?？释约簩I(yè)知識(shí)等方面能夠快速的得到提高，因此這樣一個(gè)教師進(jìn)修對(duì)于我們是一個(gè)難得的好機(jī)會(huì)。
現(xiàn)對(duì)此次培訓(xùn)作出總結(jié)。
汽車維修技術(shù)是一個(gè)變革的時(shí)代，知識(shí)改變命運(yùn)，學(xué)習(xí)改變未來。
我在培訓(xùn)期從事汽車維修光盤，書籍的收集，匯聚一流專家汽車維修培訓(xùn)總結(jié)，并作出自己的總結(jié)。
一、汽車維修理念
汽車維修從故障修理為主轉(zhuǎn)向以定期維護(hù)、預(yù)防故障為主;除汽車維修外，具有一定規(guī)模的維修企業(yè)還兼營(yíng)整車銷售、配件供應(yīng)、技術(shù)咨詢、舊車交易、事故車維修等業(yè)務(wù);維修企業(yè)的服務(wù)意識(shí)和質(zhì)量意識(shí)都非常強(qiáng)，“質(zhì)量就是讓顧客滿意”、“質(zhì)量就是零缺陷”、“質(zhì)量就是我們的未來”等標(biāo)語在車間隨處可見;由于車輛設(shè)計(jì)注重了整體可靠性，汽車維修廠基本上以小修和維護(hù)為主，而且多為換件修理，一般不設(shè)大修工序。
隨著汽車電子技術(shù)在汽車上的廣泛應(yīng)用，我國(guó)汽車維修檢測(cè)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)也開發(fā)和生產(chǎn)了修車王、電眼睛、廢氣分析儀、點(diǎn)火測(cè)試儀等發(fā)動(dòng)機(jī)檢測(cè)診斷設(shè)備，但功能都比較單一，在檢測(cè)診斷技術(shù)上和國(guó)外還有一定的差距。
二、汽車診斷在維修生產(chǎn)過程中的地位和作用應(yīng)引起國(guó)內(nèi)同行的重視
汽車診斷車間是維修工藝過程中最重要的組成部分，維修工的作業(yè)主要依據(jù)也是汽車診斷的結(jié)果。
汽車診斷車間有專門的汽車診斷師(“汽車醫(yī)生”)，根據(jù)電子設(shè)備診斷結(jié)果再加上個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來確定車輛故障部位和維修方法。
在我國(guó)，這種作業(yè)方式還沒有完全建立起來，還沒有專門的“汽車醫(yī)生”，雖然要求汽車維修前必須進(jìn)行診斷檢測(cè)，但專門配備“汽車醫(yī)生”對(duì)汽車進(jìn)行故障檢測(cè)和診斷的企業(yè)并不多見。
可能有些企業(yè)以維修工代替“汽車醫(yī)生”，既進(jìn)行診斷檢測(cè)，又進(jìn)行維修作業(yè)，這是一種進(jìn)步，但隨著汽車技術(shù)的不斷進(jìn)步和汽車維修專業(yè)化的不斷提高，“汽車醫(yī)生”必將成為汽車維修的關(guān)鍵崗位，汽車維修工會(huì)越來越不適應(yīng)這一角色。
因此，加快培養(yǎng)適應(yīng)我國(guó)汽車維修行業(yè)發(fā)展需要的“汽車醫(yī)生”，是今后行業(yè)人員結(jié)構(gòu)調(diào)整和素質(zhì)提高的重要任務(wù)。
三、優(yōu)質(zhì)的專業(yè)技能、專業(yè)理論教學(xué)，使我受益匪淺，各方面都得到一定的提升
在培訓(xùn)中，我們體會(huì)到現(xiàn)代汽車的一個(gè)發(fā)展方向，以及現(xiàn)代汽車業(yè)對(duì)人才的需求概況，同時(shí)也感受到學(xué)校的教學(xué)內(nèi)容、方式和方法與工廠的差距，明白為什么要堅(jiān)定不移地進(jìn)行“雙元制教學(xué)”改革：工廠要的是勝任某一個(gè)崗位的熟練技術(shù)工人，我們的職業(yè)教育要順應(yīng)這種需求!否則，我們培養(yǎng)的學(xué)生就不能為社會(huì)所承認(rèn)。
因此，“全面發(fā)展”的學(xué)生不應(yīng)該是我們高職教育所能努力的方向，每所學(xué)校都應(yīng)該充分考慮本校的實(shí)際情況，從學(xué)校的設(shè)備、師資力量、學(xué)生素質(zhì)、招生能力以及學(xué)校與企業(yè)的溝通能力等方面進(jìn)行衡量，把學(xué)校育人與企業(yè)用人有機(jī)結(jié)合起來，使學(xué)校辦學(xué)真正成為有源之水，長(zhǎng)流不止，永不枯竭。
另外，經(jīng)過本次培訓(xùn)，我們對(duì)工人的生活方式、公司的管理制度、以及產(chǎn)品的銷售狀況，市場(chǎng)的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也有一定的了解，這對(duì)我們來說都是一筆不可多得的財(cái)富。
通過這次培訓(xùn)，更加體會(huì)到了校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)年青教師的關(guān)懷，我會(huì)更加努力工作，努力做“雙師”型教師。
對(duì)于一個(gè)人來說，學(xué)習(xí)是生活、學(xué)習(xí)是工作、學(xué)習(xí)是一種責(zé)任，學(xué)習(xí)是人生命的重要組成部分，必須養(yǎng)成時(shí)時(shí)、事事、處處學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
“只有學(xué)習(xí)精彩，生命才會(huì)精彩;只有學(xué)習(xí)成功，生命才會(huì)成功。”教育部基礎(chǔ)教育司有關(guān)負(fù)責(zé)人指出，任何一項(xiàng)改革，都不可能事先把教師培訓(xùn)好了整裝待發(fā)，教師的成長(zhǎng)是與改革的深化和發(fā)展聯(lián)系在一切的，教師在改革的過程中不斷地發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，更新教育觀念，變革教學(xué)方式，改善教學(xué)行為，實(shí)現(xiàn)專業(yè)水平的提高。
綜上所述，通過本次暑假培訓(xùn)，使教師逐步樹立了正確的教育觀念，不斷完善了知識(shí)結(jié)構(gòu)，掌握了課程改革和教學(xué)改革的最新動(dòng)態(tài)，提高了履行崗位職責(zé)的能力，更加適應(yīng)實(shí)施素質(zhì)教育的需要。
教師隊(duì)伍建設(shè)，關(guān)鍵是要用心打造。
著名教育家陶行知先生說過：“教育是心心相印的活動(dòng)，惟獨(dú)從心里發(fā)出來的，才能打到心的深處。” 用心工作吧!我們堅(jiān)信只要真心對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，相信我們每一個(gè)學(xué)生，把更多的機(jī)會(huì)，更多的思考留給學(xué)生，我們的收獲將不會(huì)辜負(fù)我們的播種。
為期一個(gè)星期的汽車拆裝實(shí)習(xí)(發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器拆裝)在金屬的回響中落下了大幕，這也是我人生第一次親手摸到真實(shí)的發(fā)動(dòng)機(jī)和變速器，也是在大學(xué)期間首次進(jìn)行的汽車專業(yè)課程的實(shí)習(xí)。
總的來說這次為期一周的實(shí)習(xí)工作是有趣的，而且具有比較高挑戰(zhàn)性和非常濃厚好奇感的實(shí)踐，我相信這次的實(shí)習(xí)必將會(huì)影響到我今后的學(xué)習(xí)工作，也是我學(xué)習(xí)汽車專業(yè)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，同時(shí)我還學(xué)習(xí)到了很多重要的經(jīng)驗(yàn)。
上了半個(gè)學(xué)期的汽車構(gòu)造知識(shí)理論課，終于迎來了一次從理論到實(shí)踐的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我深深的感受到 “實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”的真理性，也體會(huì)到了理論與實(shí)踐想結(jié)合的必要性和重要性。
沒有實(shí)習(xí)之前，只是在課堂上聽老師介紹各種汽車構(gòu)件的感性認(rèn)識(shí)，有種“未見廬山真面目”的朦朧感。
然而親自動(dòng)手拆裝書本上所描述的汽車構(gòu)件之后，讓自己更深層次的掌握了相關(guān)知識(shí)，也基本上理解了發(fā)動(dòng)機(jī)和變速器以及與其相關(guān)聯(lián)的汽車構(gòu)件的工作原理。
本次實(shí)習(xí)的第一個(gè)項(xiàng)目拆裝發(fā)動(dòng)機(jī)，發(fā)動(dòng)機(jī)是汽車的“心臟”，也是汽車最基本也是最重要的組成部分。
在拆裝發(fā)動(dòng)機(jī)中，我們組主要拆裝了一臺(tái)豐田寶馬m30b35直列6缸發(fā)動(dòng)機(jī)，這可是名牌發(fā)動(dòng)機(jī)啊!所以我覺得很榮幸能親手拆裝高級(jí)的發(fā)動(dòng)機(jī)。
發(fā)動(dòng)機(jī)的外表裝有發(fā)電機(jī)它有齒輪與飛輪相嚙合;起動(dòng)機(jī)用于開啟發(fā)動(dòng)機(jī)的運(yùn)轉(zhuǎn);分電器和高壓線圈用于提高電壓和分配各缸點(diǎn)火的先后順序;拆開汽缸蓋之后就感覺這臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)的工藝性比較高，因?yàn)槔锩娴母髁慵g相接的很嚴(yán)密，而且各零件的精度也很高;此發(fā)動(dòng)機(jī)的噴油方式是多點(diǎn)電控噴射;在排氣管尾部還有氧氣傳感器。
但是，我們?cè)诓鹧b過程中也遇到了一些問題，我們所遇到的問題就是拆下來容易裝上去難，最后還要老師指點(diǎn)才完成了這項(xiàng)任務(wù)，造成這個(gè)原因主要是我們對(duì)整個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的各部件的組合以及它們的工作原理理解不夠透徹。
遇到類似的這些問題也是好事，讓我學(xué)到了怎么樣去處理困難、解決問題，收獲到更多的知識(shí)。
本次實(shí)習(xí)的第二個(gè)項(xiàng)目是拆裝變速器，變速器分為自動(dòng)變速器和手動(dòng)變速器。
汽車教練員心得體會(huì)篇十七
汽車系是一個(gè)廣泛的學(xué)科，涉及機(jī)械、電子、材料、控制等多個(gè)領(lǐng)域。作為一名學(xué)汽車系的學(xué)生，我在這門學(xué)科中學(xué)習(xí)了各種技能，包括汽車構(gòu)造、制造、測(cè)試、故障排除等方面的知識(shí)和技能。我選擇學(xué)習(xí)汽車系是因?yàn)槲覍?duì)汽車工程有著濃厚的興趣和熱情，同時(shí)我也具有一定的數(shù)理基礎(chǔ)和機(jī)械基礎(chǔ)，能夠更好地適應(yīng)這門專業(yè)的學(xué)習(xí)。
第二段：講述對(duì)汽車系學(xué)習(xí)的體驗(yàn)和感受。
在學(xué)習(xí)汽車系的過程中，最深刻的感受就是實(shí)踐和理論相結(jié)合。我們學(xué)習(xí)了各種汽車構(gòu)造、零部件的制作和安裝、機(jī)械原理、電路原理、自動(dòng)化控制等知識(shí)，這些是我們進(jìn)入實(shí)踐環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)。在實(shí)踐環(huán)節(jié)中，我們接觸到了各種工作場(chǎng)景，例如發(fā)動(dòng)機(jī)調(diào)試、傳動(dòng)系統(tǒng)調(diào)試、底盤調(diào)試、制動(dòng)系統(tǒng)測(cè)試等，這非常鍛煉我們的動(dòng)手實(shí)踐能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。此外，隨著汽車科技不斷更新?lián)Q代，我們還需要不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)、更新知識(shí)，與時(shí)俱進(jìn)才能保證自己具有良好的競(jìng)爭(zhēng)力。
第三段：談?wù)撈囅祵I(yè)的就業(yè)前景和個(gè)人規(guī)劃。
汽車工程是一個(gè)廣闊的領(lǐng)域，目前相關(guān)企業(yè)從事汽車設(shè)計(jì)、制造、維修、銷售等工作的人員需求量非常大，就業(yè)前景廣闊。作為一名汽車系學(xué)生，我希望在畢業(yè)之后能夠從事與汽車工程相關(guān)的工作，比如從業(yè)于汽車制造企業(yè)、汽車修理企業(yè)、汽車銷售企業(yè)等等。為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，開展相關(guān)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也了解相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)和要求，不斷提高自己的綜合素質(zhì)。這樣才能在未來找到一份理想的工作，使自己的職業(yè)生涯得到持續(xù)的發(fā)展。
第四段：總結(jié)汽車系學(xué)習(xí)的收獲及對(duì)未來的影響。
學(xué)習(xí)汽車系的過程中，我受益匪淺，不僅為將來的職業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，也加深了我對(duì)汽車行業(yè)的認(rèn)知。在學(xué)習(xí)汽車系的同時(shí)，我更加了解了現(xiàn)代汽車科技、汽車制造流程和汽車行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)未來有了更加清晰的認(rèn)識(shí)和規(guī)劃。我想在未來成為一個(gè)對(duì)汽車工程有所突破的人，能夠?yàn)榇诵袠I(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
第五段：展望汽車工程領(lǐng)域的未來。
未來汽車工程的發(fā)展將更加注重環(huán)保、安全、智能化和自動(dòng)化。汽車制造將朝著全數(shù)字化、可持續(xù)化和智能化方向發(fā)展，新能源汽車和智能駕駛技術(shù)將得到更加廣泛的應(yīng)用。作為汽車系專業(yè)的學(xué)生，我們要具備扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，和時(shí)了解汽車領(lǐng)域新技術(shù)和新趨勢(shì)，不斷提高自己的綜合素質(zhì)，積極適應(yīng)未來汽車科技的發(fā)展新趨勢(shì)。
汽車教練員心得體會(huì)篇十八
修汽車是一項(xiàng)復(fù)雜且需要技術(shù)的工作，它涉及到各種各樣的機(jī)械部件和系統(tǒng)。在修理汽車的過程中，我學(xué)到了很多有關(guān)汽車維修的知識(shí)，并獲得了寶貴的心得體會(huì)。下面將從維修工具、故障排查、細(xì)心與專注、溝通與合作以及責(zé)任感與自我提升五個(gè)方面展開講述。
首先，掌握合適的維修工具是修理汽車的基礎(chǔ)。不同的汽車問題需要不同的工具，而在修理車輛時(shí)使用錯(cuò)誤的工具可能導(dǎo)致更嚴(yán)重的問題。因此，熟悉并正確使用各種工具對(duì)于一個(gè)合格的汽車修理工非常重要。例如，有時(shí)需要使用扳手來擰緊或松開螺栓，因此必須選擇正確大小的扳手，并確保適當(dāng)施加力量。另外，汽車電子診斷儀在故障排查過程中也起著重要的作用，準(zhǔn)確讀取車輛的故障代碼，能夠更有效地解決問題。
其次，故障排查是修理汽車的關(guān)鍵步驟。通過細(xì)致入微的觀察和仔細(xì)思考，修理人員可以快速找到車輛故障的根源。故障排查包括檢查車輛細(xì)節(jié)、探測(cè)系統(tǒng)問題和分析原因等。例如，如果汽車?yán)鋮s系統(tǒng)出現(xiàn)問題，可能是由于水泵故障、散熱器堵塞或水溫傳感器失靈等原因引起。因此，掌握故障排查的技巧和方法是十分重要的，它可以節(jié)省時(shí)間和精力，提高汽車修理的效率。
第三，維修汽車需要細(xì)心和專注。當(dāng)充滿油汗的技師需要進(jìn)行復(fù)雜的操作時(shí)，細(xì)心和專注是非常重要的。在修理汽車過程中，一些細(xì)節(jié)和小零件的更換往往決定著汽車的正常運(yùn)行和安全性。例如，更換點(diǎn)火線圈需要確保正確連接所有線纜，并且沒有損壞或松動(dòng)的零件。同時(shí)，專注于工作還可以避免不必要的失誤，確保修理工作完成的質(zhì)量。
溝通與合作是汽車修理行業(yè)的關(guān)鍵。當(dāng)汽車修理機(jī)構(gòu)的人員之間進(jìn)行良好的溝通和合作時(shí)，工作效率得以提高，維修質(zhì)量得以保證。修理人員需要與客戶保持密切聯(lián)系，了解車主對(duì)汽車的問題描述，以便更好地幫助解決問題。同時(shí)，修理人員之間也需要相互合作，共享經(jīng)驗(yàn)和技巧，以便盡快解決汽車故障。良好的溝通和協(xié)作關(guān)系是團(tuán)隊(duì)工作的基礎(chǔ)，也是提高修理工作質(zhì)量和效率的保證。
最后，修理汽車需要有責(zé)任感和自我提升的意識(shí)。作為汽車修理工，我們從事的是一項(xiàng)需要技術(shù)和技巧的工作，因此必須對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)。修理人員需要保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷提升自己的技能水平，以跟上汽車科技的發(fā)展和變革。同時(shí)，修理人員也需要對(duì)自己的工作質(zhì)量負(fù)責(zé)，并對(duì)每一次修理確保質(zhì)量和安全。只有有責(zé)任感和自我提升的意識(shí)，才能夠成為一名優(yōu)秀的汽車修理工。
總之，修理汽車是一項(xiàng)需要技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的工作。通過修理汽車，我學(xué)到了使用合適工具、故障排查技巧、細(xì)心專注、溝通合作以及責(zé)任感和自我提升等方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。希望這些心得體會(huì)能夠?qū)ζ渌囆蘩砉び兴妫槠嚲S修行業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
汽車教練員心得體會(huì)篇十九
20xx年即將過去，在今年的汽車銷售期間，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
我是20xx年x月x日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
現(xiàn)存的缺點(diǎn)：
對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
市場(chǎng)分析：
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閤x、xx、xx、xx周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。xx區(qū)域現(xiàn)在主要從xx要車，價(jià)格和xx差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從xx短的多，所以客戶就不回從xx直接拿車，還有最有利的是車到付款。xx的汽車的總經(jīng)銷商大多在xx，xx一些周邊的小城市都從xx直xx接定單?，F(xiàn)在xx政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2.5以下，這樣對(duì)于進(jìn)口車來說無疑是個(gè)噩夢(mèng)。
xx的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在xx要車，xx主要從xx，xx要車，而且從xx直接就能發(fā)xx。
國(guó)產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價(jià)格沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。xx和xx一般直接從xx自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的，但是xx去xx的運(yùn)費(fèi)就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢(shì)了。
從20xx年x月x日到20xx年x月x日我的總銷量是3臺(tái)，越野車一臺(tái)，轎車一臺(tái)，跑車一臺(tái)，總利潤(rùn)11500元，凈利潤(rùn)10016元，平均每臺(tái)車?yán)麧?rùn)是3339元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃，的年銷量達(dá)到80臺(tái)，利潤(rùn)達(dá)到160000，開發(fā)新客戶10家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的。我有信心!
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
20xx年是**公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國(guó)內(nèi)專用車市場(chǎng)的日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)、國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給**公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，**專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。回顧全年的工作，我們主要圍繞以下開展工作：
一、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營(yíng)銷。
針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷和提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。對(duì)于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對(duì)策：
對(duì)策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理。
1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化。
2、日常工作表格化。
3、檢查工作規(guī)律化。
4、銷售指標(biāo)細(xì)分化。
5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化。
6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。
對(duì)策二：細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷售策略，形成差異化營(yíng)銷;根據(jù)、xx年的銷售形勢(shì)，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)政府采購(gòu)市場(chǎng)、零散用戶等市場(chǎng)。對(duì)于這些市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。對(duì)相關(guān)專用車市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在市場(chǎng)上樹立了良好的品牌形象，從而帶動(dòng)了我**公司的專用汽車銷售量。
對(duì)策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)。
當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把公司產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。
售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對(duì)售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度。
二、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
對(duì)于內(nèi)部管理，作到請(qǐng)進(jìn)來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對(duì)分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。
三、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營(yíng)銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會(huì)上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，又明確了目標(biāo)。
在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請(qǐng)專業(yè)的企業(yè)管理人才對(duì)員工進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。
20xx年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對(duì)20xx年，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，將“品牌營(yíng)銷”、“服務(wù)營(yíng)銷”和“文化營(yíng)銷”三者緊密結(jié)合，確保公司20xx年公司各項(xiàng)工作的順利完成。
回首20xx年，有太多的完美的回憶，20xx年本人來到長(zhǎng)京行工作，但是惟有20xx年這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自己進(jìn)步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙與鼓勵(lì)下，我必須會(huì)擁有更完美的明天.
一、銷售工作總結(jié)、分析。
在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理，我要十分感謝他在工作上對(duì)我的幫忙。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對(duì)銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手。20xx年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫忙下進(jìn)行客戶談判、分析客戶狀況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績(jī)及潛力才有所提升。.
二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。
銷售員的一天就應(yīng)從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
重點(diǎn)客戶的開展。我在那里想說一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)?；卦L，對(duì)客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
三、自己工作中的不足。
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并用心學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:。
(一)對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
(二)因北京限購(gòu)令的開始買車需搖號(hào)，所以要更加珍惜客戶的資源。
(三)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式的銷售方式。
四、今年對(duì)自己有以下要求。
1、每月就應(yīng)盡最大努力完成銷售目標(biāo)。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能再有爆燥的心態(tài)，必須要本著xx的服務(wù)理念“xx”這樣的態(tài)度去對(duì)待每位進(jìn)店客戶。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
7、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!
轉(zhuǎn)眼間半年的時(shí)間就過去了，今天能夠站在這個(gè)講臺(tái)上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機(jī)遇!同時(shí)我想我要抓住這次機(jī)遇，在任代法標(biāo)銷售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的幫助我也教會(huì)了我在這個(gè)崗位上應(yīng)該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺(tái)上接受各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。
我叫xx，今年xx歲，20xx年10月我加入xx這個(gè)大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理。
各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，在國(guó)內(nèi)進(jìn)口車市場(chǎng)近幾年也是被消費(fèi)者認(rèn)同的一類車系，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)20xx年上半年整個(gè)進(jìn)口車市場(chǎng)的銷售共計(jì)39萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)33.7%，而國(guó)產(chǎn)合資品牌上半年銷售共計(jì)932.52萬輛，同比增長(zhǎng)3.35%。從數(shù)據(jù)上可以看出進(jìn)口車在國(guó)內(nèi)有著更為寬闊的市場(chǎng)前景，對(duì)于本品牌來講今年整個(gè)全年的銷量是去年全年銷量的一倍。證明在xx是有著較好市場(chǎng)基礎(chǔ)的，但是客戶群體還是有局限性我認(rèn)為只是宣傳力度不夠大。當(dāng)然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。
我認(rèn)為要做好銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備以下幾個(gè)方面。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。
作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
二、提高管理能力。
雖然之前我沒有太多的工作經(jīng)歷，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下也讓我明白作為一名公司中層領(lǐng)導(dǎo)，必須要能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系。認(rèn)真落實(shí)公司要求，實(shí)行公開、管理。在工作中，積極向領(lǐng)導(dǎo)反映員工的意見和建議。關(guān)心下屬。
三、積極向上的心態(tài)和營(yíng)造氣氛的能力。
很多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的時(shí)候，不是積極地面對(duì)，而是會(huì)有大量的抱怨出來：什么公司的產(chǎn)品價(jià)格高了，市場(chǎng)容量小了，消費(fèi)者不接受了，公司的促銷力度沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機(jī)制不貼近市場(chǎng)了等等?？墒鞘氩恢?，這樣的抱怨，往往會(huì)給自己本人和下屬帶來很多負(fù)面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項(xiàng)工作都無法開展。所以說，在任何時(shí)候，銷售經(jīng)理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個(gè)積極的心態(tài)來面對(duì)工作中的困難，面對(duì)問題，同時(shí)要給下屬營(yíng)造一個(gè)遇到問題去積極解決的工作環(huán)境。
四、學(xué)會(huì)利用資源。
資源，有的人說了，資源就是人、財(cái)、物。對(duì)的，但是也不全對(duì)。其實(shí)在做區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，銷售經(jīng)理所擁有的資源很多的：高品質(zhì)的產(chǎn)品;強(qiáng)大的品牌號(hào)召力;比較完善的層級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò);業(yè)級(jí)的經(jīng)銷商;銷售隊(duì)伍良好地執(zhí)行力;客戶對(duì)公司及品牌的忠誠(chéng)度;售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系;工作能力強(qiáng)，對(duì)公司忠誠(chéng)度高的下屬等等。
而把這些資源用好了，銷售經(jīng)理就如虎添翼了，當(dāng)然在工作的時(shí)候也會(huì)事半功倍了。
在即將進(jìn)入的20xx年里我的工作計(jì)劃安排如下：
1、認(rèn)真落實(shí)廠家下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)。同時(shí)，切實(shí)的做到任務(wù)合理分解，車型明確細(xì)分，認(rèn)真分析市場(chǎng)做好階段性的市場(chǎng)調(diào)研，從中找到更多更有利的切入點(diǎn)進(jìn)行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進(jìn)行銷售，要有創(chuàng)新思維，相信隨著新年的來臨，新車型的上市能夠給市場(chǎng)帶來更多的亮點(diǎn)，和奇跡。
2、對(duì)于自身知識(shí)的積累和員工的培訓(xùn)的工作也要重點(diǎn)進(jìn)行，進(jìn)口車銷售不同于合資品牌，作為銷售顧問，不但要有著較好的素質(zhì)同時(shí)，涉及的知識(shí)面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動(dòng)尋找話題，所培訓(xùn)也是中重點(diǎn)工作之一，不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)，周邊產(chǎn)品也要有所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓(xùn)，當(dāng)然培訓(xùn)的模式是以一個(gè)專業(yè)老師進(jìn)行的，但是我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)打破常規(guī)分配給每一個(gè)銷售顧問，讓每一個(gè)人都能站在講臺(tái)上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的知識(shí)，這樣一來不但能夠提高個(gè)人的能力，同時(shí)學(xué)習(xí)起來也會(huì)更有效果。
3、個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮盡的，帶好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量，在新的一年里，要真正做到大膽指揮細(xì)心管理的模式。在形成團(tuán)隊(duì)合作精神之余，是要發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的作用，而要使每一個(gè)銷售發(fā)揮自身價(jià)值，首先要建立團(tuán)隊(duì)文化。對(duì)于一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中不同的銷售人員的不同態(tài)度，以及管理者的行事方法，建立在一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神之上，這一精神又影響著銷售人員的態(tài)度?！币屼N售人員有共同的奮斗目標(biāo)，銷售主管必須建立一種團(tuán)隊(duì)精神，一種文化理念，“其身正，不令則行;其身不正，雖令則不行?！?BR> 20xx年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對(duì)20xx年，銷售一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，將“品牌營(yíng)銷”、“服務(wù)營(yíng)銷”和“文化營(yíng)銷”三者緊密結(jié)合，確保公司20xx年公司各項(xiàng)工作的順利完成。
剛才，我們十個(gè)分公司的老總們，分別就各自所分管的企業(yè)去年的工作情況和明年的工作計(jì)劃向大家一一做了總結(jié)匯報(bào)。總體來說，我們較圓滿的完成了年初所制訂的工作計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)。
年，集團(tuán)先后投資成立了中汽貿(mào)名車總匯、山西xx上通別克4s店、山西xx融通雪佛蘭4s店、山西xx匯通朔州別克4s店，并對(duì)山姆士朝陽店，建南店、學(xué)府店的設(shè)備設(shè)施進(jìn)行了投資改造，為我們明年的工作和企業(yè)的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
過去的一年，在各分公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，經(jīng)過全體員工的共同努力，我們的每一個(gè)企業(yè)都取得了顯著成績(jī)，企業(yè)得到了一定的發(fā)展，這是值得我們欣慰的事情，但是我們也應(yīng)該清醒地看到，與同業(yè)相比，我們還存在一定的差距，這個(gè)差距集中表現(xiàn)在管理的問題、商品的問題、服務(wù)意識(shí)的問題、員工工作情緒的問題等等。這些都是我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦袘?yīng)該重視和思考的問題。所以，針對(duì)這些問題我提出我們的工作重點(diǎn)和工作計(jì)劃：
一、加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提升管理能力和管理水平;向管理要效益，山姆士力求通過加強(qiáng)管理，銷售增長(zhǎng)10%;各4s店力爭(zhēng)廠家各項(xiàng)考評(píng)進(jìn)入前10%。
二、加強(qiáng)制度建設(shè)，使工作中的任何事情都要有章可循;用制度管人，按制度辦事。
三、加大考評(píng)范圍和考核力度，使各級(jí)管理人員能夠真正以身作則，做好表率。
四、加強(qiáng)人才培養(yǎng)和管理人員選拔工作;給每一個(gè)有能力有進(jìn)取心的優(yōu)秀員工晉升渠道和發(fā)展的機(jī)會(huì)。明年我們計(jì)劃在公司中選拔30名后備經(jīng)理，調(diào)整、優(yōu)化和充實(shí)到我們的管理團(tuán)隊(duì)。
五、提升員工收入水平;各公司人力資源部根據(jù)公司制定的績(jī)效制度，制訂公平合理的績(jī)效考核辦法，使人人績(jī)效掛鉤，做到在企業(yè)效益提升的同時(shí)員工收入相應(yīng)提高，把員工收入的提升，作為衡量我們各級(jí)管理人員管理能力的一個(gè)重要部分。
六、提升全員服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平，使顧客滿意就是我們永恒的追求;。
七、加強(qiáng)商品的優(yōu)化和管理;如山姆士應(yīng)該在商品結(jié)構(gòu)質(zhì)量上下功夫，xx應(yīng)該在庫(kù)存周轉(zhuǎn)率上做文章。
以上是我們13年的工作重點(diǎn)，因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)分布在不同的行業(yè)和不同的領(lǐng)域，各家面對(duì)的主要問題和突出問題不盡相同，所以我對(duì)13年的工作只做綱領(lǐng)性的部署，各公司相關(guān)負(fù)責(zé)人應(yīng)該圍繞以上工作重點(diǎn)，結(jié)合本公司實(shí)際情況，組織討論，制訂目標(biāo)，拿出具體的工作方案和實(shí)施細(xì)則。
明年我們的發(fā)展計(jì)劃是：1、山姆士再建一家門店;2、xx再開一個(gè)4s店;3、熱點(diǎn)再開一家酒店。
新的一年馬上就要到來了，在這里我衷心祝愿大家在新的一年里工作愉快，身體健康!明年能夠多多拿上獎(jiǎng)金，并能夠得到提升。