營銷的推廣方案（專業(yè)23篇）

    在面對(duì)問題時(shí)，制定一個(gè)合理的方案可以幫助我們更好地解決困擾。方案的實(shí)施應(yīng)該充分考慮到各種可能存在的限制和約束。通過下面的案例，可以看到這個(gè)方案的實(shí)際效果。
    營銷的推廣方案篇一
    機(jī)會(huì)和威脅指能夠影響9000b市場(chǎng)營銷的外部因素。
    主要機(jī)會(huì)有：
    (1)以往長城機(jī)所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。
    (2)日前按長城中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000b提供了有力的軟件支持。。
    (3)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)政策，9000b是會(huì)為廣大分銷商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號(hào)是“什么賺錢就賣什么”。
    主要威脅有：
    (1)以往對(duì)漢卡沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機(jī)一體，漢卡本身形象往往突出不夠。
    (2)市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機(jī)器速度的加快，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ)，而且其成本少，價(jià)格低，極具市場(chǎng)競(jìng)爭力，又由于其不占擴(kuò)展槽，因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對(duì)漢卡形成威脅。
    (3)個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場(chǎng)走向，成為銷量增長最快的家電，而個(gè)人用戶在選購中文系統(tǒng)時(shí)，更注重的是價(jià)格，若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。
    (4)用戶消費(fèi)有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，對(duì)漢卡形成一定的威脅。
    2.優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))分析。
    優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是影響9000b市場(chǎng)營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢(shì)指需要加以改正的一些不足之處。
    3.問題分析。
    通過以上兩個(gè)方面的分析，在9000b的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。(略)。
    營銷的推廣方案篇二
    我縣總?cè)丝?3.8萬人，鎮(zhèn)內(nèi)人口7.8萬人，其余人口分別分布于五十家子鎮(zhèn)、新林鎮(zhèn)、統(tǒng)部鎮(zhèn)、大營子鄉(xiāng)、官地鎮(zhèn)、大井鎮(zhèn)、新城子鎮(zhèn)。林西鎮(zhèn)企事業(yè)單位近200個(gè)，人口相對(duì)集中。林西縣中蒙醫(yī)院為二級(jí)甲醫(yī)院，金城醫(yī)院為民營醫(yī)院，社區(qū)服務(wù)中心1所，社區(qū)服務(wù)站16所。民營醫(yī)院主要以廣告宣傳和外請(qǐng)專家會(huì)診治療打折為主，社區(qū)服務(wù)中心及社區(qū)服務(wù)站以社區(qū)服務(wù)為主，同樣享受醫(yī)保、社保、新型農(nóng)村合作醫(yī)療項(xiàng)目。近年來衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展迅速，新型農(nóng)村合作醫(yī)療常住人口參合率達(dá)94.9%。農(nóng)民看病難、看病貴的問題得到初步解決。中蒙醫(yī)院6800平方米的綜合樓整體搬遷，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)療用房擴(kuò)建。面對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭愈來愈激烈的時(shí)候，消極地等待顧客（病患）上門，醫(yī)院很可能面臨顧客流失。這一切給醫(yī)院的生存和發(fā)展帶來了很大的壓力。醫(yī)院要發(fā)展靠的是經(jīng)營，經(jīng)營講策略，經(jīng)營管理的實(shí)質(zhì)是想方設(shè)法吸引病人。要想立于不敗之地，就必須在不斷完善綜合管理、提高業(yè)務(wù)水平的基礎(chǔ)上，通過多方潛移默化的宣傳，建立和諧的醫(yī)患關(guān)系，樹立良好的社會(huì)形象，做到外樹形象、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、取信于民。
    二、醫(yī)院現(xiàn)狀
    營銷的管理和資料收集貧乏，社會(huì)服務(wù)部作為醫(yī)院一個(gè)部門的成立，必須發(fā)揮它的功能，對(duì)內(nèi)了解與宣傳，對(duì)外營銷與調(diào)查，拉攏病人和挖掘潛在的客戶。
    （二）內(nèi)部宣傳內(nèi)容太少，各科室有形的宣傳內(nèi)容少，如：宣傳欄、宣傳板塊。對(duì)外宣傳不夠，面對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭日趨激烈，構(gòu)建媒體宣傳平臺(tái)是有必要的，然而近年來因?yàn)閺V告不實(shí)宣傳，療效與承諾不相符，埋下了患者不信任的重重危機(jī)，醫(yī)院可以利用現(xiàn)有的很多資源和方式去對(duì)外宣傳醫(yī)院內(nèi)部形象。媒體宣傳只是外在手段，醫(yī)院的長遠(yuǎn)發(fā)展和日常經(jīng)營主要還是依賴正確的市場(chǎng)定位、超前的服務(wù)理念、先進(jìn)的管理模式。
    （三）沒有維護(hù)好醫(yī)院自己的顧客，有些顧客失去了永遠(yuǎn)都不會(huì)再回來。醫(yī)院的管理和服務(wù)有待提高，“以病人為中心”作為服務(wù)理念沒有落到實(shí)處。例如：前幾天我在一樓門診遇到一位老太太正在問一位工作人員病理科在幾樓，但那位工作人員很不耐煩地說：“不知道，問導(dǎo)診護(hù)士去”。其實(shí)當(dāng)時(shí)我在想：身為一名醫(yī)院職工怎么可能不知道病理科在幾樓！而且態(tài)度非常生硬！就是因?yàn)檫@種態(tài)度有可能永遠(yuǎn)失去這位顧客，甚至更多。病人可以沒有我們醫(yī)院，但是我們醫(yī)院萬萬不能沒有病人。
    三、市場(chǎng)營銷策劃方案
    （一）營銷思路
    攻方向，逐步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室擴(kuò)展，強(qiáng)化“林西縣醫(yī)院”特色品牌，加大品牌推廣力度，通過品牌戰(zhàn)略吸引廣大患者。另一方面以林西地區(qū)農(nóng)村醫(yī)療條件相對(duì)落后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主攻方向，通過宣傳介紹醫(yī)院特色科室吸引廣大患者。
    （二）具體實(shí)施方案
    1、根據(jù)“林西縣醫(yī)院”的醫(yī)療特色，以林西縣各社區(qū)為目標(biāo)地，逐步開發(fā)醫(yī)療市場(chǎng)。以宣傳專科、專病為切入點(diǎn)，加大力度宣傳我院優(yōu)勢(shì)科室，同時(shí)帶動(dòng)其他科室的發(fā)展。通過舉辦健康講座、健康檢查、社區(qū)義診、廣場(chǎng)義診咨詢等多種活動(dòng)為渠道，加強(qiáng)對(duì)外宣傳、聯(lián)絡(luò)，把醫(yī)療服務(wù)直接送到顧客身邊，進(jìn)而吸引更多的患者來醫(yī)院進(jìn)一步診治，擴(kuò)大醫(yī)療市場(chǎng)。
    2、把醫(yī)療市場(chǎng)的目光轉(zhuǎn)向農(nóng)村，直接與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室建立合作關(guān)系，以互惠互利為前提，增進(jìn)業(yè)務(wù)平臺(tái)，實(shí)施資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，讓農(nóng)民在家門口享受到二級(jí)醫(yī)院診療水平，可間接加深對(duì)林西縣醫(yī)院品牌的認(rèn)知。
    3、建立完善的服務(wù)體系，種種服務(wù)活動(dòng)如同醫(yī)院的營銷策略一樣，始終圍繞一個(gè)中心展開的，這個(gè)中心就是讓顧客滿意，真正體現(xiàn)“以病人為中心”，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范服務(wù)行為，改善服務(wù)態(tài)度。
    （1）醫(yī)院應(yīng)設(shè)立投訴接待處，負(fù)責(zé)接待處理病人的投訴，有效解決患者投訴的問題，會(huì)對(duì)患者滿意度、忠誠度、信任感產(chǎn)生最大影響，從而將轉(zhuǎn)變成醫(yī)院的信譽(yù)度和盈利。
    （2）提高差異化服務(wù)。為了吸引更多的顧客，應(yīng)為其提供一些區(qū)別于其他醫(yī)院的服務(wù)，使他們的不同需求都得到相應(yīng)滿足，并超越他們需求的期望值，達(dá)到高度滿意，以差異取勝。如：保證醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)方便快捷，努力消除“三長一短”（掛號(hào)收費(fèi)時(shí)間長、候診時(shí)間長、取藥時(shí)間長、診療時(shí)間短）現(xiàn)象，方便廣大患者就醫(yī)。隨著社會(huì)的發(fā)展，文明程度不斷提高，人們對(duì)環(huán)境質(zhì)量的要求越來越高，維護(hù)好醫(yī)院醫(yī)療環(huán)境的衛(wèi)生，為患者提供舒適、整潔、溫馨、順暢的就醫(yī)空間，是醫(yī)院生存發(fā)展的需要；推行面帶微笑服務(wù)，注重病人的感受，以稱呼全名或尊稱，而不是叫-床號(hào)。這些親情化服務(wù)會(huì)讓患者體會(huì)到醫(yī)院的人文關(guān)懷，提高顧客滿意度。
    （3）建立“以病人為核心、以質(zhì)量為關(guān)鍵、以服務(wù)為重點(diǎn)、以營銷為目的”的滿意度調(diào)查。定期對(duì)住院、門診病人進(jìn)行滿意度調(diào)查，收集全院出院患者信息做客戶電話回訪。將滿意度調(diào)查結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、公布，并提出改進(jìn)意見，不斷地提高醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療服務(wù)水平，擴(kuò)大醫(yī)院病人收容量，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院持續(xù)健康發(fā)展。
    列體檢卡，卡上所有項(xiàng)目均按醫(yī)院規(guī)定價(jià)格給予一定的折扣優(yōu)惠。針對(duì)不同人群設(shè)置不同名稱、體檢內(nèi)容和價(jià)格，比如針對(duì)普通人群的常規(guī)體檢、針對(duì)老年人的保健體檢、針對(duì)女性健康體檢、針對(duì)工薪階層的健康體檢，體檢結(jié)果由資深醫(yī)生進(jìn)行解讀，并以書面形式寫出保健建議。如果發(fā)現(xiàn)體檢者有潛在病癥，醫(yī)院將指派專家或?qū)？漆t(yī)生幫助其制定個(gè)性化的保健與治療方案，來吸引龐大的社會(huì)群體，拓展醫(yī)院業(yè)務(wù)，提高醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益和品牌效益。
    5、有針對(duì)性地做一些宣傳。任何一個(gè)公司或者醫(yī)院要長期穩(wěn)定發(fā)展，宣傳是不可缺少的。構(gòu)建媒體宣傳平臺(tái)，與林西地區(qū)媒體建立好關(guān)系，采取媒體報(bào)道、宣傳欄、宣傳手冊(cè)、宣傳片等不同的宣傳方式，面向社會(huì)大力宣傳醫(yī)院特色?？?、品牌服務(wù)、新技術(shù)、新項(xiàng)目、醫(yī)院名醫(yī)等。利用大型活動(dòng)及社會(huì)公益行為宣傳醫(yī)院，規(guī)范科室宣傳欄制作，引導(dǎo)患者方便就醫(yī)，達(dá)到不斷塑造醫(yī)院良好社會(huì)形象，提升醫(yī)院核心競(jìng)爭力。
    2015年7月1日
    一、合肥醫(yī)療市場(chǎng)總分析
    近2年來，由于國家對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格控制，從民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)的審批到醫(yī)療廣告的監(jiān)督控制，再到醫(yī)療機(jī)構(gòu)的檢查，致使合肥市整個(gè)醫(yī)療市場(chǎng)趨于穩(wěn)定，各民營醫(yī)院的經(jīng)營在平衡發(fā)展，從以下幾個(gè)方面分析：
    1、媒體宣傳從大面積硬性廣告趨于版面軟文和新聞，更有與報(bào)社合作開展各項(xiàng)目活動(dòng)，如：中山醫(yī)院開展的“美麗媽媽”活動(dòng)，紅十字會(huì)醫(yī)院開展的“博愛在江淮”活動(dòng)，長征醫(yī)院開展的“免費(fèi)體檢”活動(dòng)，長城醫(yī)院不間斷抓住社會(huì)熱點(diǎn)開展的各項(xiàng)活動(dòng)等。這種宣傳形式已逐漸被廣大百姓所認(rèn)可，已逐漸成為醫(yī)院營銷宣傳的首選方式。
    2、市場(chǎng)開拓在媒體宣傳大受控制的政策形式下，市場(chǎng)人員的業(yè)務(wù)開拓逐漸被各醫(yī)療機(jī)構(gòu)提上了營銷的首要位置，各單位的市場(chǎng)隊(duì)伍不斷壯大，市場(chǎng)業(yè)務(wù)開拓的范圍越來越廣，其業(yè)務(wù)對(duì)象不僅僅只局限于合肥以及三縣地區(qū)，全省范圍的市場(chǎng)開拓逐漸擴(kuò)大，已占據(jù)了近一半的業(yè)務(wù)營業(yè)額。
    4、醫(yī)療質(zhì)量隨著醫(yī)療機(jī)構(gòu)的規(guī)范化經(jīng)營，醫(yī)療質(zhì)量也在逐漸提高，民營醫(yī)院的不良現(xiàn)象正逐漸屏棄；再加上民營醫(yī)院良好的醫(yī)療服務(wù)，廣大百姓的思想意識(shí)已逐漸轉(zhuǎn)變，由原先的抵觸到認(rèn)可，再到現(xiàn)在的接受去民營醫(yī)院就診。同時(shí)各民營醫(yī)院也在積極與政府協(xié)商溝通，爭取最多的行政支持，使得民營醫(yī)院在醫(yī)療保險(xiǎn)、社會(huì)保險(xiǎn)等各方面的待遇基本相同，因而醫(yī)院的就診人群逐漸增多。民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)的暗涌競(jìng)爭相當(dāng)激烈！
    二、醫(yī)院目前現(xiàn)狀分析
    我院自搬入新院以后，在經(jīng)營上上了一個(gè)大臺(tái)階，但是有很多細(xì)節(jié)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到與院規(guī)模相匹配的效益，如醫(yī)院統(tǒng)一管理、門診量、病床使用率、介入手術(shù)量、外科手術(shù)量等。這些都迫切需要建立一整套的管理和營銷體系，來充實(shí)醫(yī)院的經(jīng)營，從而達(dá)到理想的營業(yè)業(yè)績。
    1、統(tǒng)一管理上在進(jìn)入新院以后，由于分科更加詳細(xì)，人員變動(dòng)較大等實(shí)際因素，使得科室與科室之間、醫(yī)生與護(hù)士之間、醫(yī)生與患者之間、護(hù)士與患者之間、院領(lǐng)導(dǎo)與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力，對(duì)具體工作存在一定影響。
    2、門診量在門診量上，醫(yī)院一直都比較差，從整個(gè)星期的7天來看，星期一、二、三、四上午門診量相對(duì)比較好，平均在20人左右，但是余下的三天正常情況下都很少。每天下午門診量都不好，基本上很少有病人來就診。
    3、病床使用率全院共有5個(gè)科和一個(gè)icu，總共病床在160左右。除4、5、6、10、11、12這幾個(gè)月病床使用多一點(diǎn)以外，其他月份都比較差，總平均使用率只在50%—60%左右。而且在住院病人中，并不完全是實(shí)際治療的病人，有相當(dāng)一部分是醫(yī)保病人，這種住院率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與實(shí)際住院率相比較。
    4、介入手術(shù)量和外科手術(shù)量醫(yī)院的手術(shù)量在穩(wěn)步提升，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到目前醫(yī)院手術(shù)室和導(dǎo)管室的需求，部分時(shí)間段手術(shù)空缺比較嚴(yán)重。在醫(yī)院各手術(shù)量上，市場(chǎng)部在這方面起到很重要的作用，通過市場(chǎng)部的外圍聯(lián)系和市場(chǎng)宣傳，全省轉(zhuǎn)診手術(shù)病人數(shù)量在一步一步增加，同時(shí)隨著市場(chǎng)部最近一段時(shí)間部分地區(qū)新農(nóng)合轉(zhuǎn)診協(xié)議的簽定，轉(zhuǎn)診病人將可能越來越多。 以上院目前情況分析不一定完全正確，但能總體上反映院目前存在的問題：門診量低、病床使用率低、手術(shù)臺(tái)數(shù)少、市場(chǎng)部外圍聯(lián)系力度不夠等。
    三、其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)操作解析
    在合肥的醫(yī)療機(jī)構(gòu)中，實(shí)行市場(chǎng)化操作的單位越來越多，很多單位的市場(chǎng)部已經(jīng)從過去的媒體市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)轉(zhuǎn)向直接面對(duì)絡(luò)醫(yī)生的聯(lián)絡(luò)，象省立醫(yī)院、省立友誼醫(yī)院等都開設(shè)市場(chǎng)部，并且花大力氣去進(jìn)行市場(chǎng)公關(guān)工作。同時(shí)，在合肥地區(qū)逐漸出現(xiàn)體檢中心和檢驗(yàn)中心，他們的市場(chǎng)開拓分去一部分潛在亞健康患者。在整個(gè)市場(chǎng)工作中具體方式主要有：
    1、轉(zhuǎn)診提成這是目前各醫(yī)療機(jī)構(gòu)通用的市場(chǎng)爭奪方式，但在實(shí)際操作過程中區(qū)別相當(dāng)大，以中山醫(yī)院、友好醫(yī)院、長征醫(yī)院等作為代表，轉(zhuǎn)診提成相當(dāng)高，在合肥及三縣地區(qū)，很多絡(luò)醫(yī)生都積極介紹，致使此類醫(yī)院門診和住院率增加比較快。象長征醫(yī)院，除給絡(luò)醫(yī)生的高額提成外，直接給患者也提出很多優(yōu)惠，部分檢查項(xiàng)目實(shí)行半價(jià)收費(fèi)，憑絡(luò)醫(yī)生開局的單據(jù)和宣傳文件，還可享受相應(yīng)的優(yōu)惠金額。同時(shí)他們與三縣地區(qū)的農(nóng)村合作醫(yī)療簽定轉(zhuǎn)診協(xié)議，在院看病后可回醫(yī)院直接報(bào)銷，象同仁康復(fù)醫(yī)院，與肥東簽定的協(xié)議是患者就診后由醫(yī)院和肥東農(nóng)合辦進(jìn)行報(bào)銷結(jié)算，省去了患者報(bào)銷的麻煩。種種方式都是為了在積極爭取患者，提高門診量和住院率。
    2、市場(chǎng)開拓方式各醫(yī)院在市場(chǎng)部組織上都下了很大投入，一般市場(chǎng)部人員都在5—7人左右，市場(chǎng)部相關(guān)設(shè)施配備都比較完整，在人員選擇和人員分工上都發(fā)揮最大的潛能，同時(shí)在市場(chǎng)公關(guān)方面給予的支持力度很大。
    3、與各地相關(guān)衛(wèi)生單位的合作在醫(yī)保、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保、農(nóng)村合作醫(yī)療相繼開展的情況下，各醫(yī)療機(jī)構(gòu)紛紛行動(dòng)，花大力氣去與之接洽，有的單位從院長自身做起，與各地相關(guān)衛(wèi)生單位聯(lián)系，進(jìn)行公關(guān)，最終取得協(xié)議的簽定。更有甚者是當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門以公文的形式聚集相關(guān)合作醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)及主管醫(yī)生，為此單位提供更方面的公關(guān)時(shí)間和公關(guān)基礎(chǔ)。
    四、我院市場(chǎng)操作解讀
    我院市場(chǎng)部是合肥醫(yī)療機(jī)構(gòu)中擁有最早的，在最初的市場(chǎng)部工作上還是處于摸索狀態(tài)，但隨著醫(yī)院的發(fā)展和整個(gè)民營醫(yī)療的發(fā)展，我院市場(chǎng)部沒有得到長足的進(jìn)步和發(fā)展，仍處于最初狀態(tài)，甚至還比最初的市場(chǎng)部運(yùn)作更差，市場(chǎng)開拓沒有有序開展，員工工作的系統(tǒng)性和積極性較差，就目前的醫(yī)院市場(chǎng)部存在一下幾個(gè)方面的問題：
    1、市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)院市場(chǎng)部沒有一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)，沒有系統(tǒng)的市場(chǎng)營銷思路對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，員工工作積極性沒有得到穩(wěn)步提高，而且部分員工存在消極懈怠思想，對(duì)市場(chǎng)開拓的積極性不高，沒有很好的與絡(luò)醫(yī)生進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，得到轉(zhuǎn)診的最終目的。
    2、市場(chǎng)部轉(zhuǎn)診提成由于我院開展的項(xiàng)目差別，在轉(zhuǎn)診提成上采取統(tǒng)一費(fèi)用，這個(gè)方式是非常正確的，但是部分檢查項(xiàng)目的轉(zhuǎn)診提成則相對(duì)便少，這對(duì)門診檢查的轉(zhuǎn)診非常不利；同時(shí)院存在門診檢查的提成不能及時(shí)，部分科室對(duì)提成存在不滿現(xiàn)象。
    3、市場(chǎng)開拓公關(guān)費(fèi)用公關(guān)費(fèi)用是市場(chǎng)部開拓市場(chǎng)所必不可少的，因此費(fèi)用的使用就成為重大問題，這就要求市場(chǎng)部人員和院方共同配合，才能得到控制和放開的很好結(jié)合。但我院在這一方面控制相對(duì)比較死，不能靈活運(yùn)用招待費(fèi)用，市場(chǎng)人員在與人交流十代表的是整個(gè)醫(yī)院的形象，如果因?yàn)榇嬖谡写M(fèi)用這方面的死控制，在具體做事過程中就有可能出現(xiàn)一些弊端。公關(guān)費(fèi)用不能完全控制也不能完全放開，最好的方法是采取費(fèi)用提留和直接撥給2種相結(jié)合的方法。
    4、與各地區(qū)衛(wèi)生主管單位接觸不到位這是院外圍市場(chǎng)開拓的關(guān)鍵，城鎮(zhèn)醫(yī)療、新農(nóng)村合作醫(yī)療等，這些都要求市場(chǎng)人員下足工夫的情況才能與之相簽約，同時(shí)醫(yī)院在這方面的帶頭作用要充分體現(xiàn)，在人員和經(jīng)費(fèi)投入上要適當(dāng)增加，把投入和辦事成功率相結(jié)合，得到事半功倍的效果。以上是市場(chǎng)部存在的最主要問題，這些問題跟隨院市場(chǎng)部時(shí)間之久，有時(shí)候也嚴(yán)重影響了市場(chǎng)部人員工作的充分開展，導(dǎo)致市場(chǎng)部業(yè)績一直不理想。從以上分析來看，現(xiàn)注重提出對(duì)醫(yī)院門診量的提高和市場(chǎng)部外圍市場(chǎng)的進(jìn)一步有效開展做詳細(xì)闡述！
    五、醫(yī)院門診量提高操作方式
    民門診就直接去了他們那，幾個(gè)方面重疊引起院門診量低，門診病人少，改善方法：
    1、周遍社區(qū)的廣告宣傳作為居民最直接的接觸方式——小區(qū)廣告，在宣傳上是必不可少的，廣告的強(qiáng)制作用能夠讓居民重復(fù)接受和認(rèn)可，這樣在最后的選擇上就傾向于我院。
    2、宣傳單頁的發(fā)放制作具有針對(duì)性的醫(yī)院就診指南，在指南中明確寫出院治療科目和檢查項(xiàng)目，并標(biāo)出優(yōu)惠措施。
    3、社區(qū)義診活動(dòng)的開展聯(lián)合各小區(qū)居委會(huì)，定期每周三、六于各社區(qū)做循環(huán)義診活動(dòng)，活動(dòng)不在于能義診多少人，重在于做宣傳工作，同時(shí)在義診時(shí)開具檢查單、化驗(yàn)單等，進(jìn)一步做目標(biāo)深入工作。
    4、開展社區(qū)衛(wèi)生教育工作聯(lián)合有意向的社區(qū)服務(wù)中心和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站，開展宣傳教育工作，加深居民對(duì)醫(yī)院的認(rèn)知度和認(rèn)可度，從而達(dá)到來院就診的目的。
    六、醫(yī)院外圍市場(chǎng)營銷方式
    醫(yī)院市場(chǎng)部的外圍營銷是醫(yī)院介入手術(shù)量和外科手術(shù)量提高的關(guān)鍵，針對(duì)目前院市場(chǎng)部的現(xiàn)狀，在營銷上要建立完整的市場(chǎng)營銷方案和完成計(jì)劃，這樣才能最大限度的發(fā)揮市場(chǎng)部的作用，達(dá)到增加手術(shù)量的目的。
    1、絡(luò)醫(yī)生的范圍擴(kuò)大目前市場(chǎng)部開拓的絡(luò)醫(yī)生主要以市、縣醫(yī)院的內(nèi)科醫(yī)生為主，在對(duì)象上抓科主任或科負(fù)責(zé)人，這樣對(duì)醫(yī)院的絡(luò)醫(yī)生拓展來說具有很大的局限性，因此在進(jìn)一步的市場(chǎng)開拓上要加大力度。從區(qū)域來看，要加大對(duì)各縣大一點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，可直接找其院長或坐診的全科或內(nèi)科醫(yī)生；從對(duì)象來看，要增加聯(lián)絡(luò)的醫(yī)生數(shù)量，不能重復(fù)單調(diào)抓某一個(gè)人，如果一旦聯(lián)絡(luò)出現(xiàn)問題這樣可能讓一個(gè)地區(qū)的病人都無法轉(zhuǎn)診。
    2、與各地衛(wèi)生主觀部門的聯(lián)系緊密各地衛(wèi)生主管部門是當(dāng)?shù)匦l(wèi)生單位的行政領(lǐng)導(dǎo)，抓住他們的優(yōu)勢(shì)可以為院帶來更多利益，與衛(wèi)生局簽定醫(yī)保報(bào)銷協(xié)議，與農(nóng)合辦簽定新農(nóng)合報(bào)銷協(xié)議，通過合作利用他們的名義下發(fā)許多有利于我院的文件，舉辦有利于我院的會(huì)議等。與政府部門的公關(guān)，不能只單單靠院市場(chǎng)部人員的單線聯(lián)絡(luò)，更多的是院領(lǐng)導(dǎo)能積極參與，并主動(dòng)發(fā)揮人際關(guān)系，爭取做到聯(lián)絡(luò)一個(gè)辦成一個(gè)，這樣對(duì)市場(chǎng)部下一步的工作將帶來很大的好處。市場(chǎng)部人員統(tǒng)計(jì)目前醫(yī)院已經(jīng)簽下的協(xié)議縣市，并積極加以對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)及該縣市的醫(yī)院醫(yī)生進(jìn)行積極聯(lián)絡(luò)與溝通。對(duì)沒有簽協(xié)議的縣市，要盡快掌握其相關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的信息，反饋于院領(lǐng)導(dǎo)，這樣才能更好的完成公關(guān)。
    3、學(xué)術(shù)會(huì)議的組織學(xué)術(shù)會(huì)議是集合廣大醫(yī)生的最有效的方法，建議在今年組織2次學(xué)術(shù)會(huì)議班，即第五屆愛心心臟病學(xué)術(shù)研討會(huì)和第一屆農(nóng)村心臟病患者預(yù)防與治療研討會(huì)。選擇不同的對(duì)象群體進(jìn)行有針對(duì)性的組織和交流。
    七、市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)組織
    市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)是成績的關(guān)鍵所在，針對(duì)目前市場(chǎng)部人員的工作表現(xiàn)，現(xiàn)作出以下建設(shè)和運(yùn)作模式，積極貫徹門診量和外圍市場(chǎng)營銷的基本理念，達(dá)到預(yù)期目的。
    1、市場(chǎng)部人員組織（6—8人）擬訂負(fù)責(zé)人一名，設(shè)2個(gè)分部，即門診和外圍門診2-3人，需要有相關(guān)醫(yī)學(xué)專業(yè)人員，一名護(hù)士和2名醫(yī)生。外圍3-4人，有相關(guān)市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)（目前市場(chǎng)部人員已達(dá)到，但是員工的工作沒有積極發(fā)揮。）服從統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。
    2、市場(chǎng)部工作計(jì)劃的制定市場(chǎng)部人員每月制定工作計(jì)劃，安排好自己的出差時(shí)間，并對(duì)該月成績做出估計(jì)，制定基本任務(wù)、目標(biāo)任務(wù)和超目標(biāo)任務(wù)。市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人根據(jù)本部門員工的目標(biāo)計(jì)劃制定部門工作計(jì)劃，并向主管院長匯報(bào)，計(jì)劃實(shí)施過程中需要領(lǐng)導(dǎo)支持的積極爭取并最終完成。
    3、營銷計(jì)劃方案的制定與實(shí)施市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人針對(duì)部門實(shí)際工作業(yè)績，根據(jù)時(shí)間季節(jié)的變化，制定相應(yīng)的營銷措施和方案，報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)討論、審批并最終實(shí)施。
    八、市場(chǎng)開拓費(fèi)用預(yù)算
    市場(chǎng)部開拓費(fèi)用一直是各單位最為關(guān)注的問題，我院同樣也不例外，對(duì)其控制相對(duì)比較
    死，在此項(xiàng)上沒有建立一個(gè)合理的辦法，造成院領(lǐng)導(dǎo)的的信任壓力、工作人員的社交壓力等，費(fèi)用預(yù)算從以下幾方面控制：
    1、市場(chǎng)部費(fèi)用來源院領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)市場(chǎng)部工作業(yè)績，按月?lián)芨督o市場(chǎng)部開拓費(fèi)用，交由市場(chǎng)部統(tǒng)一管理。市場(chǎng)部工作業(yè)績提留，院財(cái)務(wù)每月按業(yè)績（總營業(yè)額）提留2%，業(yè)務(wù)提成提留5%作為市場(chǎng)部經(jīng)費(fèi)，交由市場(chǎng)部統(tǒng)一管理。
    2、市場(chǎng)部費(fèi)用開支市場(chǎng)部人員在使用費(fèi)用時(shí)，應(yīng)首先向負(fù)責(zé)人說明開支理由，并提出申請(qǐng)，通過主管院長同意后方可開支，并且根據(jù)實(shí)際情況控制開支費(fèi)用。
    3、費(fèi)用報(bào)銷開支項(xiàng)目在控制范圍內(nèi)報(bào)銷，報(bào)銷封面上要注明參加人數(shù)、時(shí)間、地點(diǎn)，并附發(fā)票，報(bào)負(fù)責(zé)人核實(shí)，主管院長簽字認(rèn)可。
    九、效果預(yù)測(cè)
    通過主管領(lǐng)導(dǎo)的正確指示，市場(chǎng)部的系統(tǒng)化操作，在5—8個(gè)月時(shí)間內(nèi)，門診量大幅提高，外圍市場(chǎng)開拓走向全面發(fā)展。
    （二）
    一、 概況分析
    以廣告宣傳為主，這似乎是民營醫(yī)院營銷的“潛規(guī)則”。除了傳統(tǒng)的電視、報(bào)刊、戶外、絡(luò)等媒體，雜志、短信、公益活動(dòng)等宣傳方式近年來也已是數(shù)見不鮮，醫(yī)院廣告在傳統(tǒng)媒體出現(xiàn)頻次過多過于密集，已達(dá)到泛濫的地步，受眾由“審美疲勞”到“免疫力”增強(qiáng)，甚至不信任，反感和排斥，這已成醫(yī)療廣告營銷的迫在眉睫的問題。作為2015年底落成的民營專業(yè)男科醫(yī)院，如何抓住消費(fèi)人群的眼球，度過“營銷瓶頸”？這是**現(xiàn)代男科企劃部一直都在深思的問題。
    發(fā)展靠經(jīng)營，經(jīng)營講策略。廣告的無序的競(jìng)爭導(dǎo)致市場(chǎng)的萎縮。民營醫(yī)院與公立醫(yī)院的競(jìng)爭最大的軟肋是沒有歷史的沉淀和醫(yī)療技術(shù)基礎(chǔ)。優(yōu)勢(shì)在于“?！弊趾蛢?yōu)質(zhì)的服務(wù)，樹立品牌形象至關(guān)重要。品牌可以為醫(yī)院帶來穩(wěn)定及上升的銷售業(yè)績，醫(yī)院企劃營銷的實(shí)質(zhì)除了想方設(shè)法吸引病人，還要“苦練內(nèi)功”，“以不變應(yīng)萬變”，即以不變的目標(biāo)，活躍的思維，不斷的創(chuàng)新，適合不斷變化的市場(chǎng)。
    二、醫(yī)院整體形象定位
    讓患者記住醫(yī)院品牌識(shí)別其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)，這是醫(yī)院的整體形象定位。雖然民營男科醫(yī)院在宣傳上面對(duì)的是所有男科疾病患者，但并非所有的受眾都是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，“面面俱到、鋪天蓋地”的觀念已不適合于當(dāng)前市場(chǎng)，因此理性的市場(chǎng)細(xì)分是關(guān)鍵。醫(yī)院在宣傳方面的定位，可以細(xì)分為如下幾方面：
    1、清晰的市場(chǎng)定位
    “專科、專病、專治”是民營?？漆t(yī)院的賣點(diǎn)，民營醫(yī)院要與公立名牌醫(yī)院抗?fàn)帲钿J利的武器之一就是：明晰而準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。換言之，就是民營醫(yī)院應(yīng)該清楚自己的優(yōu)勢(shì)在哪，劣勢(shì)在哪；自己能做什么，不能做什么；堅(jiān)持有所為有所不為。()醫(yī)院始終將“本地區(qū)首家專業(yè)品牌男科”和“?？啤２　Ｖ巍钡睦砟顑?yōu)勢(shì)貫穿于廣告宣傳中，進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。不盲目跟風(fēng)，不走綜合醫(yī)院男科婦科通吃的“免費(fèi)普查、優(yōu)惠診療”的低價(jià)路線，鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群，在來診數(shù)量上升趨勢(shì)同時(shí)確?；颊哔|(zhì)量，力求實(shí)現(xiàn)利潤最大化。
    2、訴求準(zhǔn)確的廣告策略
    醫(yī)院市場(chǎng)份額的擴(kuò)大與廣告運(yùn)做是密不可分的，在廣告宣傳方面我們總結(jié)出四點(diǎn)側(cè)重：一是訴求獨(dú)特而單一，即體現(xiàn)“專”的優(yōu)勢(shì)；二是優(yōu)化和整合媒體，不能泛泛選擇；三是堅(jiān)持廣告的執(zhí)行力，即在投入的持續(xù)性。四是廣告內(nèi)容新穎而獨(dú)特，避免同其他醫(yī)院廣告的雷同，“不走尋常路”。
    3、有層次、分步的廣告投放
    醫(yī)院成立之初，以電視、報(bào)紙、電臺(tái)、車體、戶外等傳統(tǒng)媒體為主進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，隨后輔以絡(luò)、雜志、114冠名、短信等宣傳。以電視廣告為例，起初以15秒、30秒的品牌、功能廣告和電視劇場(chǎng)的角標(biāo)為主，逐漸加入3分鐘的電視專題片，5秒形象廣告及電視短劇，并在一些區(qū)級(jí)電視臺(tái)投放角標(biāo)和字幕廣告，在受眾對(duì)本院有一定認(rèn)知，樹立起醫(yī)院的品牌形象之后，推出“看男科，到現(xiàn)代”的10秒品牌廣告，以簡潔的廣告語濃縮了廣告主題，加大播放的頻率，加深受眾印象。
    4、多渠道的營銷渠道和公關(guān)手段
    隨著新醫(yī)院廣告管理政策的出臺(tái)，廣告宣傳開始由傳統(tǒng)媒體向終端、地面的推廣。需與本地區(qū)較高檔酒店、洗浴等娛樂場(chǎng)所和各機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、學(xué)校建立良好的客情關(guān)系，及時(shí)回訪發(fā)送宣傳資料，力求把市場(chǎng)這塊蛋糕做大。
    三、廣告整體策略
    廣告是爭奪市場(chǎng)的重要手段，但并非營銷的唯一手段，通過對(duì)營銷體系的整合，思考如何在降低廣告費(fèi)用同時(shí)提高宣傳效果。通過分析對(duì)比，我們采取如下宣傳方式：
    （1）院內(nèi)宣傳
    1、在院內(nèi)向來診患者贈(zèng)送健康手冊(cè)和本市健康教育機(jī)構(gòu)出版的《健康教育報(bào)》，因手冊(cè)具有較長時(shí)間的保留價(jià)值，向來診及潛在患者宣傳本院。
    2、醫(yī)院走廊、侯診室、輸液室、各科室等懸掛展板，設(shè)x展架，在采血窗口、洗手間等設(shè)微型提示牌、漫畫等，增添溫馨氣氛。讓患者隨時(shí)觸摸醫(yī)院的專業(yè)品牌形象。
    （2）媒體廣告
    a、平面廣告：
    平面廣告版面力求宣傳主題明確，有吸引力，版式設(shè)計(jì)獨(dú)特，在眾多的醫(yī)療廣告中體現(xiàn)自己的特色。
    a.統(tǒng)一vi系統(tǒng)、統(tǒng)一版面整體形象，明確規(guī)定版式設(shè)計(jì)；
    d.專業(yè)方面的內(nèi)容力求簡單易懂，不要把相關(guān)資料不加修改直接利用；
    e.內(nèi)容要貼近生活真實(shí)感人，體現(xiàn)人性化特點(diǎn)。不是為了廣告而做廣告，增強(qiáng)受眾的閱讀性。主打廣告語簡潔有力，通過主題的宣傳，系統(tǒng)和全面介紹醫(yī)院的整體形象和經(jīng)營項(xiàng)目。 具體分類：
    形象類：根據(jù)整體宣傳定位體現(xiàn)標(biāo)本兼治，主題與醫(yī)院診療緊密結(jié)合，重復(fù)受眾這樣的概念--“營口現(xiàn)代男科醫(yī)院，因?yàn)橹豢茨锌疲愿訉I(yè)”。
    醫(yī)技類：主推專家與高端技術(shù)，以我院權(quán)威專家和技術(shù)為賣點(diǎn)，簡潔扼要地進(jìn)行介紹。 設(shè)備類：以國際先進(jìn)水平的高科技、現(xiàn)代化診療器械證實(shí)醫(yī)院的醫(yī)療實(shí)力，保證確診和治療效果。
    服務(wù)篇：以醫(yī)院環(huán)境、人性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)為核心，突出我院全程陪診，病癥的化驗(yàn)結(jié)果更加保密，讓患者有溫馨如家之感。
    療效篇：借鑒醫(yī)藥廣告，以大量的診斷治療案例，說明診療效果。解決存在百姓心中的疑慮，讓他們看病更安心。
    科普篇：對(duì)醫(yī)院主要治療的男科疾病進(jìn)行科普宣傳，講解它的發(fā)病原因和治療方法。 體檢篇：塑造醫(yī)院保護(hù)男科健康的形象，為某一目標(biāo)消費(fèi)群體免費(fèi)體檢，并說明男性體檢的重要性。
    b、影視廣告
    醫(yī)院在年初將所有15秒、30秒廣告改為10秒形象篇，加大播發(fā)頻率。
    （3）其它類廣告
    a.戶外媒體廣告：
    在車輛出入市區(qū)的門戶位置設(shè)擎天柱廣告，在繁華街道設(shè)護(hù)欄廣告；市區(qū)主要干線發(fā)布車體廣告。
    b.絡(luò)媒體：
    定期更新站文章，對(duì)品牌、功能進(jìn)行全方位宣傳，及時(shí)為咨詢患者解答，通過病理分析，告誡其及早治療，吸引其來院就診。
    c.廣播媒體：
    以功能品牌為主，在交通文藝頻道播放，吸引城市周邊地帶的病源。
    一、市場(chǎng)調(diào)研
    為了做好市場(chǎng)推廣工作，作為市場(chǎng)營銷人員，首先必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)研。只有對(duì)市場(chǎng)情況心中有數(shù)，才能做到有的放矢。因此市場(chǎng)調(diào)研是營銷人員工作的第一步，也是極為關(guān)鍵的一步。
    （一）醫(yī)院情況
    首先必須對(duì)我們醫(yī)院的情況有一個(gè)全面的掌握。對(duì)醫(yī)院的歷史，現(xiàn)狀，醫(yī)院在本行業(yè)中的位置、實(shí)力，經(jīng)營狀況以及未來的.發(fā)展趨勢(shì)都應(yīng)該有一個(gè)較全面的了解。因?yàn)樵诜?wù)營銷的同時(shí)，實(shí)際上是在向社會(huì)展示自己的醫(yī)院，所以對(duì)醫(yī)療服務(wù)需求者描述醫(yī)院是營銷人員必須的一項(xiàng)任務(wù)。尤其是應(yīng)該向服務(wù)對(duì)象說明醫(yī)院的特色，說明我們與別人不同的地方，這其實(shí)也就是我們的實(shí)力，我們的特長。醫(yī)院的形象對(duì)你將來的服務(wù)營銷工作會(huì)有一個(gè)很好的促進(jìn)。向醫(yī)療服務(wù)需求者出示一份設(shè)計(jì)精美的醫(yī)院介紹是我們營銷人員成功的第一步。
    （二）項(xiàng)目情況
    營銷人員的第二項(xiàng)準(zhǔn)備工作是詳細(xì)了解要推廣的醫(yī)療項(xiàng)目。有關(guān)服務(wù)項(xiàng)目介紹的小冊(cè)子，臨床醫(yī)生的有關(guān)診療技術(shù)和相關(guān)資歷背景了解，市場(chǎng)部準(zhǔn)備的資料均是營銷人員了解醫(yī)院產(chǎn)品及項(xiàng)目的途徑。另外，醫(yī)院組織的資源整合培訓(xùn)會(huì)也是營銷人員和各科室醫(yī)護(hù)人員交流，了解醫(yī)院項(xiàng)目開展 、落實(shí)、執(zhí)行情況的絕好機(jī)會(huì)。
    在醫(yī)療項(xiàng)目產(chǎn)品的了解過程中，對(duì)我們醫(yī)院自己科室項(xiàng)目的特點(diǎn)，本類服務(wù)項(xiàng)目營銷的共性，本類項(xiàng)目與其它類項(xiàng)目的比較（劣勢(shì)和優(yōu)勢(shì)）是醫(yī)院營銷人員必須掌握的。下面是市場(chǎng)營銷人員必須熟記于心的一些知識(shí)。
    1、本項(xiàng)目有別于同類競(jìng)爭醫(yī)院項(xiàng)目的特點(diǎn)
    2、本類項(xiàng)目有別于其他類競(jìng)爭項(xiàng)目的特點(diǎn)
    3、本類項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)
    （三）市場(chǎng)情況
    這部分情況的市場(chǎng)調(diào)研比較復(fù)雜，調(diào)研內(nèi)容也比較多。我們市場(chǎng)營銷服務(wù)的最終目的，就是展示醫(yī)院 ，贏得口碑，滿足需求，開發(fā)增值。因此，了解市場(chǎng)的情況對(duì)于我們市場(chǎng)推廣和服務(wù)醫(yī)療至關(guān)重要。下面的各項(xiàng)內(nèi)容是營銷人員必須明了在心的：
    1、所轄區(qū)域一共有多少家醫(yī)院？三甲、二甲等各個(gè)等級(jí)的醫(yī)院各有多少？（其它營銷渠道）
    2、每家醫(yī)院的主要科室和主要醫(yī)生名單，有無全國或地方知名專家，目前該醫(yī)院開展診療項(xiàng)目的情況，醫(yī)療消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目服務(wù)的態(tài)度。醫(yī)生開發(fā)病種價(jià)格，門診病人情況，住院病人情況等資料。
    3、每個(gè)合作伙伴每年或每月為醫(yī)院提供的患者數(shù)量，以及他們對(duì)我醫(yī)院的要求。
    （五）調(diào)查情況
    了解競(jìng)爭對(duì)手對(duì)我們進(jìn)行市場(chǎng)推廣工作有著重要的關(guān)系。尤其對(duì)醫(yī)院正在使用和即將開展的各個(gè)競(jìng)爭項(xiàng)目和病種必須調(diào)查清楚。在調(diào)查過程中，所調(diào)查的內(nèi)容包括價(jià)格（折扣和中間價(jià)），營銷策略，營銷渠道，激勵(lì)政策，機(jī)構(gòu)，人員，項(xiàng)目市場(chǎng)占有率，醫(yī)院實(shí)力等。
    1、醫(yī)院概況
    醫(yī)院概況主要是調(diào)查該醫(yī)院的規(guī)模、性質(zhì)、業(yè)務(wù)專長。調(diào)查人員前往醫(yī)院之前應(yīng)備好筆、記錄本、照相機(jī)等。工作程序是：
    （1）調(diào)查人員先用照相機(jī)把醫(yī)院全景拍照下來，詳細(xì)記錄坐落位置，可以圖的形式畫下來。
    （2）熟悉醫(yī)院環(huán)境，并把醫(yī)院的門診大樓、住院部大樓、宣傳欄、黑板欄等拍照下來。
    （3）前往門診大樓大廳，仔細(xì)觀看醫(yī)院簡介、科室簡介、醫(yī)院科室分布圖，并將醫(yī)院主要科室的專家應(yīng)診的時(shí)間、姓名及相應(yīng)科室抄錄下來，了解醫(yī)院的病床數(shù)，病人日流量，記錄具體數(shù)據(jù)。
    （4）至于醫(yī)院的性質(zhì)，業(yè)務(wù)專長可詢問醫(yī)院里幾位醫(yī)生，了解清楚并記錄下來。
    2、業(yè)務(wù)模式
    （1）同行業(yè)轉(zhuǎn)診渠道
    可通過面對(duì)面的交談，了解合作醫(yī)生的姓名、住宅電話、住宅地址、上下班時(shí)間、個(gè)人愛好、業(yè)余生活、家庭情況等，以及醫(yī)院的經(jīng)済效益和各方面的近期動(dòng)態(tài)。所以我們必須調(diào)查清楚，再進(jìn)行迂回公關(guān)，開展業(yè)務(wù)工作，處理好與合作伙伴的關(guān)系亦相當(dāng)重要。
    3、營銷促進(jìn)渠道
    門診、住院部的醫(yī)生、護(hù)士
    營銷人員應(yīng)找到對(duì)應(yīng)科室位置，了解對(duì)應(yīng)科室主任、副主任，及該科室人員情況并做記錄。調(diào)查務(wù)必認(rèn)真、詳細(xì)、清楚、真實(shí)。最后，業(yè)務(wù)人員可把醫(yī)院內(nèi)部環(huán)境調(diào)查的內(nèi)容以表格形式加以總結(jié)。 對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做全面調(diào)查后，再選擇一部分容易突破的潛在伙伴逐個(gè)突破(先易后難，各個(gè)擊破)，同時(shí)為市場(chǎng)拓展做一些鋪墊性工作(包括推廣準(zhǔn)備，走訪工作等)。
    二、制定計(jì)劃及主要步驟
    一般來講，市場(chǎng)營銷進(jìn)行上述的調(diào)研大約需要3—4周的時(shí)間。一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的營銷人員可能更短一些。這個(gè)調(diào)研過程必不可少，它是作好推廣工作的前提條件。在完成調(diào)研后才可以制定推廣計(jì)劃。計(jì)劃分為區(qū)域發(fā)展計(jì)劃和醫(yī)院市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃。
    （一）區(qū)域發(fā)展計(jì)劃
    對(duì)鄉(xiāng)醫(yī)的熟悉程度和可能的轉(zhuǎn)診渠道分門別類，抽出其中20%的潛在伙伴進(jìn)行首期開發(fā)，爭取在第一階段有一個(gè)較好的開端。在制定計(jì)劃時(shí)要注意以下幾個(gè)問題：
    1、將計(jì)劃分成幾個(gè)階段，每一階段都有一個(gè)具體的區(qū)域和具體的目標(biāo)群體和目標(biāo)任務(wù)。
    2、每個(gè)階段以一個(gè)月為期。因?yàn)橐话汜t(yī)院市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)績效月一次。
    3、要注意選擇在當(dāng)?shù)赜蓄I(lǐng)導(dǎo)地位的合作伙伴，盡快形成突破點(diǎn)，這樣可以在下一階段容易形成以點(diǎn)帶面的局面。
    4、區(qū)域計(jì)劃要具體，詳細(xì)說明具體的時(shí)間，具體的市場(chǎng)區(qū)域有關(guān)的預(yù)算和可能的結(jié)果及目標(biāo)。
    （二）市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃
    在完成區(qū)域計(jì)劃并得到批準(zhǔn)后，應(yīng)該制定更詳細(xì)的涉及每個(gè)合作伙伴的具體開發(fā)計(jì)劃。這份計(jì)劃應(yīng)該非常具體，具體到每一環(huán)節(jié)，每個(gè)負(fù)責(zé)人，每個(gè)時(shí)間段和每項(xiàng)費(fèi)用。這樣，一方面上級(jí)可以根據(jù)此計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督和檢查，另一方面自己也可以做到心中有數(shù)，同時(shí)在制定計(jì)劃時(shí)可以發(fā)現(xiàn)自己在哪個(gè)地方的準(zhǔn)備工作不太完善。當(dāng)然，這個(gè)計(jì)劃在實(shí)行過程中會(huì)根據(jù)實(shí)際情況有所調(diào)整。
    （三）項(xiàng)目進(jìn)入執(zhí)行
    醫(yī)療項(xiàng)目作為一種特殊的服務(wù)執(zhí)行內(nèi)容，不同于一般的消費(fèi)品，特別是醫(yī)院開展的手術(shù)項(xiàng)目，它具有在轉(zhuǎn)診醫(yī)生引導(dǎo)下完成消費(fèi)過程的特點(diǎn)，其患者消費(fèi)的產(chǎn)生，受著醫(yī)院醫(yī)生配合的直接影響。在整個(gè)轉(zhuǎn)診消費(fèi)中，70%以上的病源產(chǎn)生在鄉(xiāng)醫(yī)合作。鄉(xiāng)醫(yī)成為眾競(jìng)爭對(duì)手的必爭市場(chǎng)資源，由此而引起的激烈競(jìng)爭，亦給我們營銷團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作市場(chǎng)時(shí)帶來了較大的難度。做轉(zhuǎn)診最難的是得到認(rèn)可，最重要的是誠信保障，最怕的服務(wù)不到位。
    醫(yī)院提供的醫(yī)療項(xiàng)目和醫(yī)療產(chǎn)品想能夠順利地打入市場(chǎng)，深入人心，就要求我們團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)營銷人員對(duì)業(yè)務(wù)渠道的形式，為患者服務(wù)的程序，以及自己應(yīng)該采取的方法有明確的了解。
    營銷的推廣方案篇三
    隨著互聯(lián)網(wǎng)與生活越來越密切，很多人意識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)可以給人帶來財(cái)富，越來越多的企業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)營銷，特別現(xiàn)在有些醫(yī)院的負(fù)責(zé)人，也了解到了網(wǎng)絡(luò)營銷可以給他們帶來更多的患者，于是也開始找一些網(wǎng)絡(luò)公司做網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)推廣外包。
    要做好醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)營銷工作，第一要分析患者的行動(dòng)和需求，要站在患者的角度上摸索，把網(wǎng)站做到患者可以在上面找到他們真正的需求，而不是凸顯本醫(yī)院的廣告，廣告太多了，患者會(huì)引發(fā)反感，這是其一。第二點(diǎn)是多講述一下自己醫(yī)院的成功案例，一定要詳細(xì)，比如告知患者曾經(jīng)有一個(gè)病人到醫(yī)院，來之前他有什么癥狀(一定要詳細(xì)說明)，經(jīng)過醫(yī)治后，起到了什么成效，這些內(nèi)容對(duì)醫(yī)院宣傳有很大成效。其次是定位推廣的人群與地域性，挑選好用戶群體還有地域性我們才能更好的展開下一步推廣工作。
    seo與百度競(jìng)價(jià)排名結(jié)合，目前醫(yī)療營銷多數(shù)采取的最有效方法，seo與競(jìng)價(jià)起到互補(bǔ)作用;配合其它部門做線下推廣;發(fā)展用戶群，可用以郵件營銷，網(wǎng)絡(luò)廣告營銷，短信營銷，提高患者回頭率;鏈接交換;頻道合作;googleadwords廣告投放。
    網(wǎng)絡(luò)營銷最主要的方式就是搜索引擎營銷。搜索引擎推廣其實(shí)就是基于關(guān)鍵詞搜索的目標(biāo)客戶推廣，是目前最有效，針對(duì)性最強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，在搜索引擎推廣方面的營銷定位，最關(guān)鍵的是找到目標(biāo)客戶最容易使用的關(guān)鍵詞，這樣才能讓客戶找到你，使你的推廣最有成效。民營醫(yī)院在患者來源并不穩(wěn)固的情形下，做好醫(yī)療行業(yè)的百度競(jìng)價(jià)就尤為重要了。
    百度競(jìng)價(jià)第一得做好細(xì)節(jié)工作，這是影響推廣好壞的直接因素。其次是做好跟蹤，對(duì)照及記錄，分析百度競(jìng)價(jià)在短時(shí)間收益的變化。做醫(yī)療行業(yè)的百度競(jìng)價(jià)，關(guān)鍵詞第一是至關(guān)重要的，在關(guān)鍵詞足夠的條件下，就是患者就醫(yī)轉(zhuǎn)化率了，一個(gè)站的結(jié)構(gòu)好壞直接影響到轉(zhuǎn)化問題，用戶能夠快速找到需要信息的網(wǎng)站，患者就醫(yī)轉(zhuǎn)化率一定很高，這就要求在建站早期好好的計(jì)劃網(wǎng)站，網(wǎng)站上線后豐富整站信息量。
    隨著電腦的普及和上網(wǎng)熱的興起，網(wǎng)絡(luò)廣告已逐漸被業(yè)內(nèi)人士所看重。與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有其他廣告媒體沒法望其項(xiàng)背的優(yōu)勢(shì)。第一，它具有全球性和全天候特點(diǎn)。不論何時(shí)何地，只要患者能上網(wǎng)就可以看到我們的網(wǎng)絡(luò)廣告，絲絕不受區(qū)域、時(shí)段和版面等的限制;其次是它的雙向互動(dòng)性。網(wǎng)絡(luò)廣告既可展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品功能，也可使拜訪者通過商務(wù)通與醫(yī)院的客服直接溝通，同時(shí)醫(yī)院還可視察統(tǒng)計(jì)拜訪情形以便做出相應(yīng)調(diào)劑;其三是有效率高。網(wǎng)絡(luò)廣告是主動(dòng)點(diǎn)擊拜訪，受眾明確針對(duì)性強(qiáng)，因此它的效率比傳統(tǒng)廣告要高。
    由于論壇具有一定的針對(duì)性，所以對(duì)論壇最好的推廣方法就是登陸國內(nèi)比較大論壇相應(yīng)版塊發(fā)布你的軟文，在知道上也能夠多發(fā)發(fā)，針對(duì)軟文內(nèi)容制造話題，產(chǎn)生互動(dòng)，在互動(dòng)里面導(dǎo)出醫(yī)院，不要去發(fā)硬性廣告，這樣的廣告適得其反，要知道奇妙的運(yùn)用軟文營銷。
    第一步：挑選博客。
    我第一挑選了新浪博客、百度博客、網(wǎng)易博客和雅虎博客等。新浪博客百度是見一個(gè)收錄一個(gè)，而百度博客一但收錄權(quán)重很高!當(dāng)然，如果人手夠多的話，也能夠?qū)⑷袊拿赓M(fèi)博客都注冊(cè)一遍。
    第二：群建博客。
    容易收錄的權(quán)重比較高的博客并且可以在文章中使用錨鏈接的博客有(新浪，百度，和訊，博客大巴等等)當(dāng)然還有很多不知名但是文章可以放鏈接的專業(yè)博客網(wǎng)站。每個(gè)科室設(shè)一個(gè)博客，把博客的友誼鏈接都加上，有利于增加博客的權(quán)重!
    第三：群建博客的細(xì)節(jié)。
    1、新注冊(cè)的博客起初要有些原創(chuàng)的文章，盡管寫的很短。如果實(shí)在寫不出原創(chuàng)，就從網(wǎng)上copy過來調(diào)換幾個(gè)段落，或者幾篇文章匯總在一起這樣的文章。
    3、建博之初要多加好友，多去留言增加回訪量。(這樣有助于博客的收錄)。
    4、建博一周之內(nèi)應(yīng)向各大搜索引擎提交網(wǎng)站，大家可以再這個(gè)鏈接中找到。
    5、博客內(nèi)容一定要加上網(wǎng)站關(guān)鍵詞的錨鏈接，現(xiàn)在我們做的策略是更多提高長尾關(guān)鍵詞的排名，比如多做些(seo，seo路上，搜索引擎優(yōu)化)。
    群建醫(yī)院博客的目的：
    1、提高醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)曝光度。
    2、有效的打壓網(wǎng)絡(luò)的反面信息。
    3、比較有效的外部鏈接建立的策略。
    4、為網(wǎng)站帶來部分流量。
    對(duì)網(wǎng)站商務(wù)通的留言、網(wǎng)站咨詢所留下來的用戶郵件地址進(jìn)行收集和整理，對(duì)留下郵件的用戶進(jìn)行節(jié)日慰問、手術(shù)醫(yī)治成效追蹤、醫(yī)院義診通知等。
    醫(yī)院要根據(jù)用戶挑選針對(duì)性最強(qiáng)的目標(biāo)，這樣才能獲得最大的轉(zhuǎn)換成效。郵件營銷最主要就是掌控一個(gè)度的問題，它是一把雙刃劍，用得好可以獲得很好的營銷成效，反之，有可能會(huì)不利于公司的形象。
    sns現(xiàn)在是眾所周知的話題，從國外的facebook、myspace到國內(nèi)的校內(nèi)網(wǎng)與開心網(wǎng)，無不顯示出這位哈佛大學(xué)的心理學(xué)教授stanleymilgram六度分割理論的`魅力。六度分割理論的精華是：“你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過六個(gè)，也就是說，最多通過六個(gè)人你就可以夠認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人?！比绾瓮ㄟ^人與人之間的關(guān)系，建立起一種友好的營銷通道。
    在幾個(gè)主流的熱門的sns網(wǎng)站全都注冊(cè)，并且根據(jù)公司目標(biāo)客戶定位，大量添加上面的用戶為好友，這樣就有很多人知道你了。另外，現(xiàn)在很多sns網(wǎng)站都有日志空間，可以在上面發(fā)軟文，讓自己的好友分享，這樣很多人都關(guān)注你的文章，關(guān)注你的網(wǎng)站。最后，很多sns網(wǎng)站都有圈子或者群組，常常在群組里活躍，常常發(fā)布有用的消息，也能夠吸引大家的注意力。
    微博營銷是剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷方式，由于隨著微博的火熱，既催生了有關(guān)的營銷方式，就是微博營銷。每一個(gè)人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊(cè)一個(gè)微博，然后利用更新自己的微型博客。可以每天的更新健康內(nèi)容這樣可以跟大家交換互動(dòng)，或者發(fā)布大家所感愛好的話題，這樣就可以到達(dá)營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。
    在做網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，不僅僅要吸引點(diǎn)擊，給網(wǎng)站增加流量，更重要的是做營銷宣傳的推廣。既然是做生意，一切必須以銷售為終究目標(biāo)，由于網(wǎng)絡(luò)的特別性，所以流量和營銷必須一起推廣才能事半功倍。
    營銷的推廣方案篇四
    現(xiàn)階段洋房、別墅產(chǎn)品銷售取得階段性突破，商業(yè)街商鋪去貨較慢。面臨的主要問題表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
    xx溫泉?dú)v史文化資源及其豐富，擁有良好的旅游硬件資源，但旅游接待配套服務(wù)體系不完善、功能單一的矛盾特別突出，旅游購物、餐飲、住宿、休閑娛樂及游客服務(wù)等配套資源不盡人意，無法滿足旅游者不同消費(fèi)層次的需求，從而阻礙市場(chǎng)發(fā)展，進(jìn)而阻礙溫泉特色小鎮(zhèn)建設(shè)及文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
    xx在溫泉文化旅游發(fā)展產(chǎn)業(yè)定位上有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，但旅游消費(fèi)形態(tài)幾乎無異，差異化不明顯。核心旅游產(chǎn)品不突出，品牌形象沒有建立，競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)乏力。
    目前經(jīng)營溫泉旅游線路產(chǎn)品的大型旅行社不多，xx傳統(tǒng)消費(fèi)人群多為自助旅行者，且以長沙及周邊地區(qū)市民居多，客源市場(chǎng)單一。加之，旅游接待配套不足，旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)單一，缺乏豐富的、較高層次的消費(fèi)形態(tài)。沒有人氣，無論是旅游市場(chǎng)還是商業(yè)投資市場(chǎng)信心匱乏。
    目前，xx的旅游消費(fèi)主要為溫泉短期度假旅游，但從整個(gè)大行業(yè)市場(chǎng)來看，溫泉小鎮(zhèn)的民俗文化有相關(guān)聯(lián)配套發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，資源轉(zhuǎn)化利用不夠、配套體系不完善、核心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不突出等，將是我們建設(shè)研究雅居樂依云小鎮(zhèn)商業(yè)街區(qū)要研究和關(guān)注的課題。
    從市場(chǎng)營銷工作來看，當(dāng)前面臨的是解決三大問題，首先是按景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)全面規(guī)劃旅游服務(wù)體系，將商業(yè)街包裝成民俗文化街，并導(dǎo)入到旅游線路中，通過系統(tǒng)培訓(xùn)，提高旅游服務(wù)意識(shí)，規(guī)范服務(wù)行為，全面提升旅游服務(wù)質(zhì)量。其次是加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)旅游資源的聯(lián)系與互動(dòng)，通過協(xié)調(diào)和政府政策杠桿，實(shí)施資源整合營銷。最后是提升社會(huì)認(rèn)知度，加強(qiáng)渠道建設(shè)，培植示范項(xiàng)目，使雅居樂溫泉小鎮(zhèn)成為全國知名、業(yè)內(nèi)叫響的旅游目的地和商業(yè)投資地。
    商業(yè)街定位
    xx溫泉民俗風(fēng)情文化街
    u 銷售同步：街鋪返租，帶租約發(fā)售。景區(qū)通行卡/業(yè)主親情卡概念包裝贈(zèng)送。
    提高旅游服務(wù)意識(shí)、規(guī)范旅游服務(wù)行為。通過管委會(huì)和當(dāng)?shù)卣訌?qiáng)旅游服務(wù)知識(shí)、技能的培訓(xùn)，引導(dǎo)商家經(jīng)營環(huán)境提檔升級(jí)，共同創(chuàng)造良好的旅游服務(wù)環(huán)境及氛圍。
    策劃籌建自營示范店(街)，引導(dǎo)發(fā)展溫泉旅游配套產(chǎn)業(yè)，為提升xxxx旅游服務(wù)軟實(shí)力奠定基礎(chǔ)和增強(qiáng)市場(chǎng)信心，同時(shí)，更為街區(qū)現(xiàn)有商家提供借鑒及參考。
    通過組織當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)民俗活動(dòng)，挖掘、演繹“溫泉”元素，利用節(jié)假日、重要紀(jì)念日時(shí)點(diǎn)，策劃主題活動(dòng)，展現(xiàn)xx地方文化魅力，擴(kuò)大影響，有效聚集人氣。
    有軌電車開通、商業(yè)街開街、xx傳奇博物館、國際陶藝展、溫泉養(yǎng)生十大基地聯(lián)盟
    整合旅游資源，長沙西旅游環(huán)線旅游互動(dòng)，推出特色旅游線路。
    第一階段20xx年6月—20xx年10月 品牌導(dǎo)入期
    第二階段20xx年10月—20xx年12月 招商強(qiáng)化期
    第三階段20xx年1月—20xx年3月 成果展示期
    第一階段：2017年6月—2017年10月 品牌導(dǎo)入期
    主題： 百年xx溫泉民俗依云小鎮(zhèn)
    1、喚起人們對(duì)xx歷史文化的記憶
    2、通過商業(yè)及招商推廣、商務(wù)公關(guān)、事件營銷等系列活動(dòng)，描繪xx之未來圖景。
    3、xx，體驗(yàn)溫泉民俗風(fēng)情。
    1、完成所有平面設(shè)計(jì)、招商手冊(cè)設(shè)計(jì)、招商物料準(zhǔn)備，包括街片區(qū)沙盤展示
    2、配合招商工作，意向商家考察活動(dòng)。
    3、完成導(dǎo)視系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)、施工。
    4、與市旅游協(xié)會(huì)合作，借餐飲分會(huì)、鄉(xiāng)村旅游分會(huì)成立之際，進(jìn)行對(duì)口宣傳招商。
    5、與省、市協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦溫泉民俗風(fēng)情商業(yè)街招商推介會(huì)。
    6、通過當(dāng)?shù)卣y(tǒng)一向街區(qū)商戶進(jìn)行旅游服務(wù)規(guī)范教育宣傳。
    事件主題緊扣溫泉民俗風(fēng)情，配合招商工作予以展開，借用商業(yè)街的包裝升級(jí)改造進(jìn)度予以展開。使依云小鎮(zhèn)商業(yè)街成為中國體驗(yàn)溫泉民俗風(fēng)情最佳目的地。
    商業(yè)：1、行業(yè)對(duì)口商家項(xiàng)目推介活動(dòng)。
    2、外地重點(diǎn)區(qū)域行業(yè)組織推介活動(dòng)。
    3、意向商家考察，對(duì)口商家聯(lián)誼活動(dòng)。
    第二階段：20xx年11月—20xx年12月 招商強(qiáng)化期
    主題： 百年xx溫泉民俗依云小鎮(zhèn)
    1、鞏固商業(yè)街商業(yè)信心，擴(kuò)大街區(qū)商業(yè)影響力
    2、延續(xù)一階段的主題，引爆人們的好奇心，激發(fā)對(duì)商業(yè)街項(xiàng)目的向往
    文化——強(qiáng)調(diào)溫泉民俗文化精髓
    商業(yè)——強(qiáng)化品質(zhì)生活愿景，刺激商家投資欲望
    1、開街籌備及宣傳造勢(shì)
    2、示范店試運(yùn)營
    3、舉行系列事件營銷，具象街區(qū)民俗風(fēng)情場(chǎng)景。
    4、臨時(shí)游客中心設(shè)置開街倒計(jì)時(shí)牌。
    5、 和旅行社合作推出體驗(yàn)旅游項(xiàng)目。
    事件營銷根據(jù)既定計(jì)劃和商業(yè)街開街造勢(shì)目的展開，圍繞溫泉民俗風(fēng)情、品質(zhì)文化生活兩大系列主題予以展現(xiàn)。
    1、商家開業(yè)前集中培訓(xùn);
    2、制定開街促銷政策，落實(shí)聯(lián)盟整合促銷。
    3、國內(nèi)知名旅行社負(fù)責(zé)人考察周。
    第三階段：20xx年1月—20xx年12月 成果展示期
    主題： 百年xx溫泉民俗依云小鎮(zhèn)
    2、通過商家的聯(lián)盟聯(lián)動(dòng)，培育消費(fèi)市場(chǎng)，提升消費(fèi)占有率，持續(xù)增依云小鎮(zhèn)人氣。
    事件營銷
    事件營銷圍繞溫泉民俗風(fēng)情、電影娛樂、文化博覽三大主題展覽，盡量選擇具有廣泛群眾基礎(chǔ)，有娛樂性，有參與性和互動(dòng)性的事件。
    商業(yè)：1、策劃娛樂活動(dòng)、小范圍主題商業(yè)活動(dòng)刺激老街為主的片區(qū)商業(yè)消費(fèi)，樹立商業(yè)核心地位。
    2、利用年度大型活動(dòng)聚集人氣，促進(jìn)整個(gè)鎮(zhèn)區(qū)商業(yè)繁榮。
    1、xx溫泉/民俗風(fēng)情系列主題商品
    主題商品分兩個(gè)層面：
    a、狹義層面
    創(chuàng)意：溫泉特色、民俗文化特色、自營店行業(yè)特色
    形式：易攜帶，有工藝價(jià)值和收藏價(jià)值的產(chǎn)品
    時(shí)間：20xx年7月—10月
    目的：以旅游商品作為傳播載體，強(qiáng)化溫泉民俗文化商業(yè)街符號(hào)，豐富小鎮(zhèn)特色商品，推廣依云小鎮(zhèn)小鎮(zhèn)。
    b、廣義層面
    創(chuàng)意：借助產(chǎn)品流通，多渠道宣傳依云小鎮(zhèn)。
    形式：協(xié)商轄區(qū)或xx地區(qū)快消品制造商(具體為飲料、小食品、電信運(yùn)用商充值卡)使用標(biāo)有“依云小鎮(zhèn)—xx溫泉民俗風(fēng)情”介紹或標(biāo)識(shí)的包裝袋。
    時(shí)間：20xx年9月—12月
    目的：進(jìn)一步強(qiáng)化依云小鎮(zhèn)符號(hào)，多渠道、多載體推廣依云小鎮(zhèn)。
    2、商家聯(lián)誼會(huì)
    將前期招商簽定的意向客戶和正在洽談的客戶邀請(qǐng)到依云小鎮(zhèn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察，并舉行聯(lián)誼活動(dòng)。活動(dòng)中，選舉產(chǎn)生商業(yè)街商業(yè)互助會(huì)理事。
    時(shí)間：20xx年9月—10月
    目的：催生意向商家落地，制造商業(yè)影響力，實(shí)現(xiàn)商業(yè)街片區(qū)招商。
    3、外地推介會(huì)
    招商政策、物料出來后，先意向性區(qū)域聯(lián)系，根據(jù)反饋及招商需求，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營銷，聯(lián)系當(dāng)?shù)刂饕袠I(yè)商會(huì)、商業(yè)團(tuán)體組織、旅游行業(yè)協(xié)會(huì)組織進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，舉行招商項(xiàng)目推介會(huì)。
    時(shí)間：20xx年8月—11月
    城市：xx地級(jí)市
    目的：主題文化、主題客棧、主題餐飲、主題娛樂招商引進(jìn)。
    4、老電影主題吧
    展示經(jīng)典老電影物件，開通電影主題討論，老電影觀摩服務(wù)。
    時(shí)間：20xx年10月
    目的：示范店項(xiàng)目，強(qiáng)化商業(yè)信心，同時(shí)，作為文化旅游體驗(yàn)窗口，并與xx傳奇館形成東西方位互補(bǔ)。
    5、xx溫泉主題信用卡
    由公司作為主打機(jī)構(gòu)，聯(lián)系中國農(nóng)業(yè)銀行或長沙銀行發(fā)行“xx溫泉小鎮(zhèn)”主題信用卡，凡持卡用戶，在全國溫泉景區(qū)和依云小鎮(zhèn)商業(yè)街商家消費(fèi)享受8折優(yōu)惠。同時(shí)，在聯(lián)盟單位張貼依云小鎮(zhèn)宣傳資料和xx溫泉主題信用卡使用說明資料。
    時(shí)間：20xx年9月—10月
    6、依云小鎮(zhèn)溫泉民俗文化街美食節(jié)
    以商業(yè)街商業(yè)片區(qū)餐飲區(qū)為載體，舉辦美食活動(dòng)。
    時(shí)間：20xx年12月
    目的：進(jìn)一步強(qiáng)化老街商業(yè)，豐富旅游業(yè)態(tài)，增強(qiáng)商戶信心。
    7、電影首映式
    20xx年年度大片首映式。
    時(shí)間：2018年1月
    目的：制造社會(huì)影響力，聚集市場(chǎng)人氣。
    營銷的推廣方案篇五
    天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
    1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來和讓人心動(dòng)的購買契機(jī)，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來，讓消費(fèi)者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。
    2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會(huì)干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個(gè)終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢(shì)宣傳，與眾不同，肯定會(huì)帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會(huì)管。
    3、大門口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
    4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動(dòng)完成后制作，主題為“義氣男兒―天山劍”。
    5、促銷的“啟事”廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。
    6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價(jià)值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值。
    7、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷售。
    營銷的推廣方案篇六
    做一個(gè)為大學(xué)城大學(xué)生服務(wù)的大學(xué)城網(wǎng)，網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷初期推廣方案。
    現(xiàn)在絕大多數(shù)的網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了一定程序，網(wǎng)站為換客提供的服務(wù)功能也越來越完整。
    目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題，這兩個(gè)問題是阻礙發(fā)展的最主要的因素，但是因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)只是針對(duì)對(duì)大學(xué)城的六間大學(xué)開展，換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生，并且于都屬于大學(xué)城，物品交換問題在線下也非常方便，因此，對(duì)于我們的網(wǎng)與其它網(wǎng)來說，誠信與物流問題在阻礙網(wǎng)站發(fā)展方面就沒有顯得那么突出。
    這也是我們的網(wǎng)站發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。
    品牌的傳播應(yīng)該面對(duì)所有的關(guān)系利益人：大學(xué)城的所有大學(xué)生。
    網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為網(wǎng)站的整合傳播開辟了一條新途徑。
    網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。
    針對(duì)大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”，我們會(huì)采取互補(bǔ)的營銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。
    同時(shí)，會(huì)結(jié)合線下的推廣活動(dòng)來促進(jìn)線上營銷的開展。
    網(wǎng)絡(luò)營銷總體目的：能過網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站開始這段時(shí)間，綜合利用大學(xué)城的資源，使網(wǎng)絡(luò)營銷方法能與營銷工具更好的結(jié)合，告知潛在用戶現(xiàn)在大學(xué)城有提供平臺(tái)，并提醒他們使用，成為我們的會(huì)員。
    提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標(biāo)。
    1、網(wǎng)站推廣計(jì)劃
    a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：
    統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。
    但是考慮費(fèi)用以及我們的網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域，采用搜索引擎并不會(huì)很好地達(dá)到我們的營銷目的，如竟價(jià)排名，關(guān)鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會(huì)加大我們的費(fèi)用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。
    當(dāng)然對(duì)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開始建站時(shí)，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站的做。
    方法 說明
    主要是在百度與谷歌，免費(fèi)登陸。
    b、參加許可郵件營銷：
    郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式;具體的外部郵件列表營銷步驟如下：
    (1) 目的：許可營銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達(dá)到提醒用戶使用本平臺(tái)提供的服務(wù)的目標(biāo)，規(guī)劃方案《網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷初期推廣方案》。
    (2) 選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺(tái)來獲取地址，如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場(chǎng)從這些針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站獲取email地址。
    還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的qq郵箱的址。
    (3) email營銷的內(nèi)容設(shè)計(jì)：通過內(nèi)置趣味游戲，在游戲中發(fā)布有關(guān)大學(xué)城網(wǎng)開始運(yùn)行的信息。
    用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友，同學(xué)。
    將網(wǎng)站信息內(nèi)置于游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對(duì)用戶會(huì)產(chǎn)生潛移默化的影響。
    (4) 效果跟蹤評(píng)價(jià)：通過開信率、閱讀率，轉(zhuǎn)信率、點(diǎn)擊率、網(wǎng)站用戶增長率和網(wǎng)站的流量分析來跟蹤email的營銷效果。
    此外，建設(shè)自己的郵件列表，在網(wǎng)供提供注冊(cè)服務(wù)，需用戶填入電子郵件地址，適時(shí)地將網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶，如最新請(qǐng)求交換的新品，或是活動(dòng)，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。
    使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會(huì)員。
    同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長期的資源共享的合作。
    由于內(nèi)部列表營銷的資源的獲取需要一段時(shí)間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。
    c、網(wǎng)吧廣告
    并不是每個(gè)學(xué)生都有電腦，因?yàn)榫W(wǎng)吧的用戶基本是學(xué)生，也是我們的網(wǎng)站訪問群體，所以針對(duì)上網(wǎng)吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。
    將利用這個(gè)用戶集中上網(wǎng)的特點(diǎn)，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁全部變成我們的網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的網(wǎng)站。
    d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣：
    策劃開展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。
    將換客在使用本網(wǎng)站的過程中提出的問題，選定一個(gè)合適的專題，在換客論壇專門開辟一個(gè)欄目，促進(jìn)換客們之間進(jìn)行討論，并對(duì)參加討論的換客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)發(fā)起這個(gè)問題的換客有給予較大鼓勵(lì)，同時(shí)在論壇上提供一個(gè)欄目，使換客也可以自行發(fā)起問題的討論，對(duì)些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。
    引導(dǎo)換客對(duì)網(wǎng)站運(yùn)行中存在的問題進(jìn)行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。
    這個(gè)將是我們長期的工作，對(duì)于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長期的促進(jìn)作用。
    為了進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)站互動(dòng)的效果，我們將結(jié)合線下推廣的方法，聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會(huì)，如青年志愿者協(xié)會(huì)，與用戶開展各類戶外活動(dòng)，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)。
    如由網(wǎng)站提供物品或由用戶自行提供物品，進(jìn)行實(shí)際的線下交換活動(dòng)。
    營銷的推廣方案篇七
    （一）。
    一、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)：
    1、迅速的推廣品牌。
    網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。
    在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。
    隨著網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人！
    2、節(jié)省各項(xiàng)費(fèi)用。
    網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。
    3、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展。
    網(wǎng)絡(luò)推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。
    這種做法對(duì)于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。
    通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。
    網(wǎng)絡(luò)推廣還可以避免現(xiàn)實(shí)中推廣的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到最佳的推廣效果。
    二、網(wǎng)絡(luò)推廣總體策略闡述：
    利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì)。
    通過搜索引擎排名、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)、網(wǎng)站訪問量分析、主動(dòng)式網(wǎng)站推廣、水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣，在博客、論壇、同時(shí)提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，關(guān)注企業(yè)信息，達(dá)到品牌推廣，提升知名度，促進(jìn)銷售的目的。
    三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)：
    (一)seo優(yōu)化。
    1.合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。
    因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。
    2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。
    在搜索引擎看seo的效果，通過site:你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。
    通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話。
    3.使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題。
    如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。
    4.在文章正文中使用關(guān)鍵字。
    一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。
    這將會(huì)把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過來。
    5.在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字。
    搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。
    在p或h1,h2,h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。
    （二）官方網(wǎng)站建設(shè)推廣方式：
    1.全面登陸搜索引擎法。
    通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。
    2、門戶網(wǎng)推廣法。
    在各大門戶網(wǎng)站，進(jìn)行軟文推廣，刊登宣傳軟文。
    3、博客推廣法。
    在各大博客網(wǎng)站開通多個(gè)博客，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文，一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時(shí)更新，提升關(guān)注度。
    4、論壇推廣法。
    在各大社區(qū)論壇上注冊(cè)多個(gè)id，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關(guān)注。
    5、提問網(wǎng)推廣法。
    通過在各種知識(shí)搜索引擎中，注冊(cè)多個(gè)id發(fā)布專業(yè)性問題，再回答問題，提升點(diǎn)擊率，在解答專業(yè)問題的同時(shí)，順勢(shì)將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去，達(dá)到推廣目的。
    6、貼吧推廣法。
    在推廣的貼吧內(nèi)注冊(cè)大量id，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質(zhì)變的形成。
    群推廣法。
    通過添加相關(guān)qq群、qq群資源共享、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡、開通qq群空間等形式，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息，擴(kuò)大信息傳播面。
    8、網(wǎng)站友情鏈接推廣法。
    在各類網(wǎng)站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對(duì)方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性；擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。
    9、免費(fèi)服務(wù)推廣法。
    在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù)，免費(fèi)咨詢解答專業(yè)化問題。
    樹立良好口碑，提升企業(yè)美譽(yù)度。
    11、水印推廣法。
    在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，當(dāng)圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時(shí)，都是一種對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。
    在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊(cè)子如pdf或電子書在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。
    讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
    12、免費(fèi)服務(wù)推廣法。
    在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù)，免費(fèi)咨詢解答專業(yè)化問題。
    樹立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽(yù)度。
    13.網(wǎng)摘、頂客推廣法。
    如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key，新浪vivi等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容。
    還可以在頂客網(wǎng)站上提交一些與企業(yè)網(wǎng)站有關(guān)的文章，進(jìn)行推廣宣傳。
    14.群發(fā)推廣法。
    通過郵件群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群發(fā)、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網(wǎng)站信息，擴(kuò)大信息覆蓋面。
    15.郵件推廣法。
    通過注冊(cè)會(huì)員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向客戶定期發(fā)送郵件廣告。
    郵寄趣味調(diào)查問卷，以啟發(fā)式設(shè)問方法，和幽默另類的問卷形式激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，將企業(yè)網(wǎng)站信息巧妙摻雜其中，使用戶在填寫過程中主動(dòng)接收信息。
    16、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)推廣法。
    在網(wǎng)站的所有頁面上放置一個(gè)iframe頁面引用代碼，在所引用的頁面上放上其他網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)器，用程序代碼控制變換統(tǒng)計(jì)id，當(dāng)其他站長查看統(tǒng)計(jì)，瀏覽訪問來路來源的時(shí)候，企業(yè)的網(wǎng)站就出現(xiàn)了。
    一般的站長都會(huì)點(diǎn)擊查看的，這種宣傳方法效果很好，屬于密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網(wǎng)站訪問來路知道的。
    17.網(wǎng)站推廣同盟推廣法。
    要懂得借用外力，幾個(gè)站長聯(lián)合在一起，達(dá)成宣傳共識(shí)。
    在宣傳企業(yè)網(wǎng)站的時(shí)候，順便也捎帶上別的網(wǎng)站。
    用同樣的勞動(dòng)，得到更多的收獲。
    18、互換頻道推廣法。
    和其他網(wǎng)站互相交換頻道。
    就是把對(duì)方網(wǎng)站當(dāng)作自己的一個(gè)頻道在網(wǎng)站上推廣。
    這樣互相捧場(chǎng)，互相幫襯，威力巨大。
    19、網(wǎng)站內(nèi)容聯(lián)盟推廣法。
    這個(gè)方法適合有服務(wù)器資源的站長。
    提供一個(gè)平臺(tái)，可以綁定其他網(wǎng)站的域名，把網(wǎng)站的頭尾廣告位置送給其他站長，吸引其他網(wǎng)站加入。
    看似是為其他網(wǎng)站做嫁衣裳，實(shí)際上是在宣傳自己的網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站知名度和影響力。
    20、客戶端軟件插件推廣法。
    有技術(shù)含量的站長可以采用此法。
    開發(fā)流行的網(wǎng)民常用的客戶端軟件，比如聊天工具類軟件qq，網(wǎng)絡(luò)游戲類工具，下載工具類網(wǎng)站迅雷等等，都可以彈出窗口，可以直接彈網(wǎng)站首頁，也可以彈一些活動(dòng)頁。
    效果奇好。
    21、百科全書推廣法。
    去網(wǎng)上的百科全書添加內(nèi)容，增加企業(yè)信息的宣傳度。
    22.地圖推廣法。
    讓企業(yè)總部地址出現(xiàn)在地圖上。
    地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高。
    當(dāng)網(wǎng)民在搜索相近地址的時(shí)候，企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上，增加企業(yè)曝光率，達(dá)到宣傳目的。
    23.月歷墻紙網(wǎng)站推廣法。
    制作各種精美獨(dú)特風(fēng)格多樣的月歷圖片，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。
    只要網(wǎng)民一打開電腦，你的網(wǎng)址就躍然pc上。
    一年300多天，天天都在提醒網(wǎng)民，你的網(wǎng)站對(duì)其有用。
    24.視頻源flash網(wǎng)站推廣法。
    如今的視頻網(wǎng)站，都提供外部的訪問接口。
    在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時(shí)，直接宣傳了網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。
    四、網(wǎng)絡(luò)推廣重點(diǎn)策略分析：
    （一）軟文推廣——無形的營銷利劍。
    軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳、周期長，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。
    如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。
    軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購買。
    通過在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無形當(dāng)中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。
    （二）炒作話題——抓住大眾的好奇心。
    在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無疆域的浩瀚市場(chǎng)，具有吸引力的話題，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。
    所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價(jià)值，設(shè)定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。
    從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度。
    （三）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。
    利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛，區(qū)域無限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢(shì)。
    以高關(guān)注度的門戶網(wǎng)站為活動(dòng)平臺(tái)，開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)，借由各種活動(dòng)拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)。
    （四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度。
    通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢(shì)，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。
    （五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢(shì)宣傳。
    鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對(duì)稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達(dá)到成功與對(duì)方交換鏈接，借勢(shì)宣傳的目的。
    （六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量。
    包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。
    （七）網(wǎng)站訪問量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化。
    購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時(shí)段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對(duì)性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。
    （八）主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳。
    群發(fā)短信，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段。
    花部分費(fèi)用購買彈出式廣告，不失為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略，因?yàn)樗茉诟蟪潭壬显黾泳W(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。
    （九）水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝，無時(shí)不刻的宣傳。
    在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時(shí)，都無疑是對(duì)企業(yè)品牌的一種宣傳。
    同時(shí)可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明官網(wǎng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊(cè)子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。
    讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
    （十）百科類網(wǎng)站推廣——知識(shí)性宣傳，增加受眾好感度。
    在知道、愛問、知識(shí)堂等網(wǎng)站上回答問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對(duì)企業(yè)的疑惑。
    并在無形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用知識(shí)性宣傳，增加受眾對(duì)品牌的好感度，達(dá)到北京貨架品牌宣傳的目的。
    五、網(wǎng)絡(luò)推廣注意事項(xiàng)：
    1、如果進(jìn)行專題宣傳時(shí)，要在網(wǎng)站首頁上的明顯處安置入口。
    入口很重要，否則就像是一個(gè)漂亮的房間內(nèi)裝修再好，客人找不到門也不能進(jìn)去參觀。
    2、在網(wǎng)站的選擇上要結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)。
    網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體一樣，每個(gè)網(wǎng)站、每個(gè)頻道的受眾各不相同，企業(yè)在選擇網(wǎng)站時(shí)要結(jié)合自己品牌、產(chǎn)品的特點(diǎn)。
    對(duì)于快速消費(fèi)品來說門戶網(wǎng)站的傳播效果最好，但是對(duì)于那些目標(biāo)消費(fèi)群體特點(diǎn)突出的產(chǎn)品來講，有的放矢的選擇一些專業(yè)頻道、專業(yè)網(wǎng)站也不乏是一個(gè)省錢的好主意。
    3、網(wǎng)絡(luò)的宣傳主題最好能夠與傳統(tǒng)媒體相結(jié)合，因?yàn)楸本┴浖軓V告的受眾群體比主流媒體來講還是具有一定的限制，只有在宣傳上線上、線下步調(diào)一致，才能最好的宣傳效果。
    4.效果監(jiān)測(cè)，網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析代碼，從后臺(tái)詳細(xì)查詢到網(wǎng)站流量情況及來源等數(shù)據(jù)，對(duì)每一時(shí)間段的推廣措施做監(jiān)測(cè)跟蹤，及時(shí)調(diào)整推廣的策略。
    5、舉辦網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)時(shí)，主題的選定和活動(dòng)形式的新穎性很重要，活動(dòng)舉辦前期在各大網(wǎng)站做前期活動(dòng)宣傳，將活動(dòng)信息大范圍的散布出去，還可以通過在博客、論壇、貼吧等網(wǎng)民聚集地發(fā)布具有吸引力的炒作話題，將活動(dòng)信息宣傳出去，充分做好前期造勢(shì)。
    六、效果預(yù)估：
    通過網(wǎng)絡(luò)推廣的覆蓋面積廣泛、受眾群體多層次性和傳播速度及時(shí)性；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)的強(qiáng)互動(dòng)性和強(qiáng)感染性，拉近品牌與受眾之間的距離，最大范圍的將品牌優(yōu)勢(shì)宣傳出去。
    有條不紊的從各方面為企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)周密的品牌推廣，讓社會(huì)大眾從多個(gè)有效傳播渠道快速獲得企業(yè)品牌的詳細(xì)信息。
    通過周密的網(wǎng)絡(luò)推廣為企業(yè)品牌獲得相當(dāng)程度的關(guān)注度，讓企業(yè)品牌在消費(fèi)者心中奠定一個(gè)王牌地位，也將為企業(yè)開拓一片更廣闊的市場(chǎng)疆土。
    營銷的推廣方案篇八
    縱觀xx地區(qū)的醫(yī)療市場(chǎng)，競(jìng)爭異常激烈，除了擁有良好口碑的國立醫(yī)院占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，眾多民營醫(yī)院之間也存在激烈競(jìng)爭，尤其是生殖、男科、婦科、皮膚以及肝病治療等科室更是硝煙四起。
    無可否認(rèn)，國立醫(yī)院有自己先天的優(yōu)勢(shì)，很容易獲取人們的信任，而民營醫(yī)院受多重因素制約影響了競(jìng)爭力的提升，主要集中在消費(fèi)人群對(duì)民營醫(yī)院的信任程度、技術(shù)力量的薄弱、高級(jí)人才的匱乏、營銷成本居高不下、核心競(jìng)爭力的薄弱、媒體負(fù)面的報(bào)道等等，都會(huì)對(duì)民營醫(yī)院形成致命的打擊。醫(yī)院自身的不足外加上媒體等社會(huì)輿論的妖魔化，使得在與國立醫(yī)院競(jìng)爭上自然是困難重重，為了爭奪市場(chǎng)，實(shí)力稍強(qiáng)的醫(yī)院就會(huì)通過大量的宣傳廣告來影響大眾的選擇，無疑，媒體宣傳起到了關(guān)鍵作用，但隨之而來的是大量的營銷費(fèi)用的消耗，使醫(yī)院利潤率下降，從而影響醫(yī)院的設(shè)備、技術(shù)的再投資，這些又制約了醫(yī)院的發(fā)展；另一方面大量夸張、干擾的廣告使得大眾逐漸開始質(zhì)疑民營醫(yī)院的發(fā)展模式，進(jìn)而消除了大眾對(duì)其選擇的欲望和需求。
    那么是不是民營醫(yī)院就意味著沒有市場(chǎng)呢，當(dāng)然不，部門民營醫(yī)院的成功運(yùn)營使得大家看到了良好的前景和發(fā)展空間。
    2、關(guān)于民營醫(yī)院的品牌塑造
    眾多民營醫(yī)院想要獲得良好的發(fā)展，離不開優(yōu)秀的品牌形象，問題的關(guān)鍵是如何來塑造品牌呢？按照馬斯洛需求理論分析，大眾對(duì)醫(yī)療服務(wù)的需求分為三個(gè)等級(jí)：
    第一，生理需求，即能把疾病治好；
    第二，發(fā)展需求，即能在保證治療的情況下少付出，包括財(cái)務(wù)和時(shí)間、精力；
    第三，享受需求，即能體會(huì)到貼切的服務(wù)和舒適的環(huán)境。由此可見，基本的治療保證必須具備，而先進(jìn)的儀器設(shè)備和優(yōu)秀的技術(shù)專家能很好的完成最基本的保障，這些，會(huì)在患者決策過程中起到?jīng)Q定性作用；質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、方便快捷的診療過程，以及人性化的服務(wù)和舒適的環(huán)境，同樣會(huì)在患者決策過程中起到的關(guān)鍵作用。
    企業(yè)的品牌塑造是一個(gè)長期復(fù)雜的過程，在短期內(nèi)影響大眾選擇的除了品牌之外，媒體的宣傳仍然不可或缺，關(guān)鍵是選擇什么媒體，以什么樣的形式宣傳。前面提過，大量的廣告會(huì)營銷的企業(yè)的利潤率，及干擾大眾的選擇民營醫(yī)院的決策，那么有影響力的、成本低廉的、表現(xiàn)唯美的媒體和表現(xiàn)形式才是品牌塑造中最需要的載體。
    被稱為“第四媒體”；1.62億的擁護(hù)者；成為青年、中年群體獲取信息的主要載體；表現(xiàn)形式；豐富多樣；價(jià)格成本相對(duì)低廉；修改方便快捷；易統(tǒng)計(jì)分析；可雙向溝通。能同時(shí)擁有這些優(yōu)點(diǎn)的媒體，只有互聯(lián)網(wǎng)。問題的關(guān)鍵是互聯(lián)網(wǎng)面對(duì)的群體是否是民營醫(yī)院面對(duì)的目標(biāo)群體呢？請(qǐng)看下面統(tǒng)計(jì)：
    xx聯(lián)合xx耗時(shí)近一年，通過對(duì)近千萬名網(wǎng)民的調(diào)查，在保證治療效果的前提下，服務(wù)貼切，方便快捷的民營醫(yī)院品牌會(huì)成為他們的首選，其次才是服務(wù)一般、機(jī)構(gòu)臃腫的國立醫(yī)院，提交統(tǒng)計(jì)的網(wǎng)民中17-27歲占38.5%，27-37歲占29.7%，37-47歲占18.3%。
    可見，網(wǎng)民的主要人群為17-47歲，占網(wǎng)民總數(shù)的86.5%，而民營醫(yī)院的目標(biāo)客戶群體呢？幾乎是重疊的！17-47歲這一群體正是民營醫(yī)院的目標(biāo)客戶群體，或?qū)δ繕?biāo)群體起影響決策的群體！
    1、xx省xxxx醫(yī)院的需重點(diǎn)倡導(dǎo)的理念
    1）xx省省內(nèi)惟一的xxxx醫(yī)院，全新的理念塑造優(yōu)勢(shì)品牌。
    2）“xxxx專家”的專業(yè)獨(dú)特定位。
    3）xxxx88888附屬醫(yī)院，集科研、醫(yī)療與一體，區(qū)別于其他民營醫(yī)院。
    4）強(qiáng)大的專家陣營和現(xiàn)今年的醫(yī)療設(shè)備。
    5）“---”等服務(wù)理念。
    2、網(wǎng)絡(luò)營銷的宣目標(biāo)和定位：
    1）配合電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體及戶外、公交廣告全方位立體性塑造品牌形象。
    2）最終目標(biāo)的促進(jìn)銷售，實(shí)際入手點(diǎn)為貴院形象化宣傳，以建立良好品牌為主導(dǎo)。
    3）成功地實(shí)現(xiàn)低成本有效競(jìng)爭，擺脫高營銷成本對(duì)經(jīng)營利潤的侵占。
    4）利用網(wǎng)絡(luò)塑造咨詢服務(wù)新理念。
    3、網(wǎng)絡(luò)營銷媒體投放方向：
    1）地方網(wǎng)站：xxx等地市，具體投放投放媒體可根據(jù)活動(dòng)需求進(jìn)行選擇或調(diào)整。
    2）搜索引擎：百度、搜狗、google的關(guān)鍵詞推廣，詳細(xì)關(guān)鍵詞及形式待定。
    3）部分專業(yè)類醫(yī)療網(wǎng)站：39健康網(wǎng)、尋醫(yī)問藥網(wǎng)等。
    4、網(wǎng)絡(luò)廣告投放預(yù)算：
    所選的xx省省內(nèi)地方門戶網(wǎng)站總體投入約為xx萬元，具體投放金額根據(jù)相關(guān)活動(dòng)需要進(jìn)行調(diào)整。
    5、網(wǎng)絡(luò)廣告投放時(shí)間：
    根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)，本策劃方案周期為xx個(gè)月，具體時(shí)間和投放要求根據(jù)實(shí)際策劃活動(dòng)進(jìn)行設(shè)定。
    1、網(wǎng)站優(yōu)化
    隨著網(wǎng)絡(luò)的普及率和影響力的不斷增加，人們獲取信息的途徑會(huì)逐漸向網(wǎng)絡(luò)傾斜，而我們所做的一切網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的都要通過貴院的網(wǎng)站作為載體給予呈現(xiàn)，所以，網(wǎng)站的優(yōu)良關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)所取得真實(shí)效果。
    1）網(wǎng)站關(guān)鍵字的優(yōu)化。在原基礎(chǔ)上改進(jìn)和優(yōu)化，特別是搜索引擎的優(yōu)化和關(guān)鍵字的優(yōu)化，有利于增加網(wǎng)站本身的瀏覽量。
    2）網(wǎng)站速度的優(yōu)化。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)0.75秒定律，網(wǎng)站速度的優(yōu)化顯得至關(guān)重要，網(wǎng)站打開的快慢關(guān)系到所承載的內(nèi)容是否被訪問者看到，從而決定是否能對(duì)訪問者起到影響作用。
    3）網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。網(wǎng)站上的內(nèi)容雖然可以無限增加，但根據(jù)xxxxx監(jiān)測(cè)得出，普通瀏覽者打開網(wǎng)站頁面平均為2.6個(gè)，這就要求在訪問者登陸該網(wǎng)站時(shí)，能夠在通過點(diǎn)擊2-3個(gè)頁面就能查詢到所需內(nèi)容或但到所需內(nèi)容的醒目鏈接提示，否則轉(zhuǎn)向其他網(wǎng)站。
    4）網(wǎng)站頁面的美感。網(wǎng)站的美感和內(nèi)容同樣影響到訪問者停留的時(shí)間，網(wǎng)站整體風(fēng)格，頁面色彩搭配，版面編排都能影響到網(wǎng)站的美感，而且一定要善于使用視頻影像，有利于加深訪問者對(duì)內(nèi)容的印象。
    2、媒體投放（詳見附一媒介表）
    1）選擇的媒體：
    地方媒體：xx、xx、xx、xx
    2）投放的形式
    地方網(wǎng)站選擇圖片和文字鏈接搭配，利用圖片或流媒體進(jìn)行形象展示，文字進(jìn)行銷售促進(jìn)；
    行業(yè)網(wǎng)站相關(guān)頻道的投放或者頻道合作；
    搜索引擎科室相關(guān)關(guān)鍵字，ip可限制xx省省內(nèi)。
    3）廣告語及圖片制作另行說明。
    3、網(wǎng)站客戶服務(wù)配合
    1）客服人員的培訓(xùn)：目前很多醫(yī)院網(wǎng)站上都有在線客服，但多屬于業(yè)余水平，要么打開半天無回復(fù)，要么回答的亂七八糟。在線客服的素質(zhì)關(guān)系到醫(yī)院的形象和客戶選擇醫(yī)院的決策，所以客服人員需要專業(yè)的培訓(xùn)，首先是專業(yè)知識(shí)，其次是服務(wù)意識(shí)。
    2）確立咨詢服務(wù)意識(shí)：醫(yī)院的專業(yè)和影響力不僅僅取決于治療過程，大多數(shù)患者是無法享受到xxxx醫(yī)院治療服務(wù)的，而多數(shù)患者治療前期都會(huì)先進(jìn)行查詢和咨詢，網(wǎng)絡(luò)是免費(fèi)信息最充足的載體，我們就要抓著這一特性，不僅能提供免費(fèi)咨詢，且還是專業(yè)的指導(dǎo)。這點(diǎn)可以通過醫(yī)院的論壇完成，或者和某些健康網(wǎng)站合作，也可以單獨(dú)構(gòu)筑一個(gè)咨詢醫(yī)療網(wǎng)，雖然成本不低，但效果是普通宣傳媒體無法媲美的，可重點(diǎn)塑造xxxx醫(yī)院的服務(wù)和公益的品牌形象。
    1）網(wǎng)上有獎(jiǎng)?wù){(diào)查。
    2）婦女兒童常見疾病及日常防護(hù)網(wǎng)上知識(shí)普及。
    5）網(wǎng)上大型婦女兒童類疾病在線咨詢及預(yù)約義診。
    8）某部門合作。
    11）行會(huì)員卡，兼有優(yōu)惠卡和掛號(hào)、支付等一卡通卡功能。
    1、xx8（http:///）
    選擇原因：xx地區(qū)最大的綜合型門戶網(wǎng)站，隸屬于xx，欄目設(shè)者貼近生活，在該地區(qū)具有一定影響力；先后有6家同類客戶投放過廣告，從部分民營醫(yī)院客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中發(fā)現(xiàn)，流量及咨詢量一直處于領(lǐng)先地位。
    投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁首屏旗幟，形式為flash圖片，效果醒目，定位為企業(yè)形象宣傳。
    2、xxxx網(wǎng)站（）
    選擇原因：xx主辦,是省內(nèi)最早的網(wǎng)絡(luò)廣告試點(diǎn)網(wǎng)站，在所有xx網(wǎng)站的廣告效果中是最好的；離xx距離較近，有大量潛在消費(fèi)者；點(diǎn)擊量和咨詢量略遜于報(bào)廣。
    投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁首屏，形式為文字鏈接，定位為促進(jìn)銷售。
    3、xx地區(qū)xx網(wǎng)站（）
    選擇原因：xx地區(qū)主辦,xx地區(qū)地區(qū)門戶網(wǎng)站，在當(dāng)?shù)赜休^高的知名度和固定瀏覽人群，所以效果還不錯(cuò)，網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格較為低廉,性價(jià)比尤高。
    投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁首屏下方小旗幟，形式為flash圖片，定位為企業(yè)形象宣傳；同時(shí)搭配首頁文字鏈接，以及時(shí)促進(jìn)銷售。
    4、xx地區(qū)xx網(wǎng)站（）
    投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁首屏頂端小旗幟，形式為flash圖片輪播，定位為企業(yè)形象宣傳。
    5、xx地區(qū)（）
    選擇原因：由xxx主辦，成立于02年，是xx唯一一家生活信息門戶網(wǎng)站，一直致力于為廣大消費(fèi)者提供本地化文化娛樂消費(fèi)信息，有一大批穩(wěn)定地瀏覽客戶和商家合作伙伴；因?qū)儆诒竟舅?，價(jià)格相對(duì)低廉，適合長期投放形象宣傳。
    投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁旗幟或者通欄，形式為flash圖片，定位為企業(yè)形象宣傳；同時(shí)搭配首頁文字鏈接。
    6、xxxxx網(wǎng)站（）
    選擇原因：xxx--主辦,xxx地區(qū)門戶網(wǎng)站。
    投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁，形式為文字鏈接，定位為促進(jìn)銷售。
    7、xxxxx網(wǎng)站（）
    選擇原因：xxx主辦,xxx門戶網(wǎng)站，網(wǎng)站開發(fā)尚不完善，廣告較少
    投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁，形式為文字鏈接，定位為促進(jìn)銷售。
    8、xxx在線（）
    選擇原因：由xxx在線網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司主辦的，成立于04年，現(xiàn)已成為xxx地區(qū)最大的門戶網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)，是xx省最優(yōu)秀的icp之一；流量較大，廣告效果較好，但因地理原因，價(jià)格較為低廉，是合作長期形象宣傳。
    投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁小旗幟，形式為flash圖片，定位為企業(yè)形象宣傳；同時(shí)搭配首頁文字鏈接。
    1、該方案實(shí)施周期為12個(gè)月，前六個(gè)月為形象推廣月，目的為擴(kuò)大醫(yī)院影響力和美譽(yù)度，后六個(gè)月為效果鞏固期和銷售促進(jìn)期。通過以上所提的公益活動(dòng)，醫(yī)院的美譽(yù)度和影響力將更進(jìn)一步。
    2、方案實(shí)施三個(gè)月后，醫(yī)院網(wǎng)站每天有效ip訪問量將達(dá)2500-3000人次（該數(shù)據(jù)為策劃全部媒體投入后所得數(shù)值，是根據(jù)同類客戶以往反饋數(shù)據(jù)推測(cè)預(yù)計(jì)而得），電話和上門咨詢量也將有所顯著提升。
    3、在保證醫(yī)院整體宣傳效果的同時(shí)，宣傳費(fèi)用將節(jié)省20%-30%，從而增大利潤率。
    1、根據(jù)xxxx唯美形象特點(diǎn)，廣告上建議以公益或形象宣傳為主導(dǎo)，可適當(dāng)配合網(wǎng)上調(diào)查、相關(guān)知識(shí)普及，活動(dòng)冠名等。
    2、同一媒體在一段時(shí)期內(nèi)主打一項(xiàng)服務(wù)或者一種理念，廣告內(nèi)容要適時(shí)更換，理論上10－20天為廣告狩獵期，30－50天為廣告適應(yīng)期，60天以上天為廣告厭惡期，可據(jù)此適當(dāng)修改。
    3、廣告表現(xiàn)內(nèi)容上，圖片講究簡潔唯美，能說明問題，起到形象記憶效果即可；文字上可適當(dāng)利用擦邊信息、新奇信息等技巧誘使瀏覽者點(diǎn)擊，以促進(jìn)消費(fèi)。
    4、廣告投放媒體上可結(jié)合綜合性門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、娛樂網(wǎng)站一起塑造品牌，形式上適當(dāng)結(jié)合圖片、文字、視頻、影音等。
    5、事實(shí)上最終地廣告效果載體在于貴院的網(wǎng)站，一個(gè)簡單明了、而不失豐富、鮮明、特色網(wǎng)站是消費(fèi)者最容易接受和瀏覽的。
    6、善于利用視頻影像等流媒體技術(shù)來加深訪問者的印象，從而影響其抉擇。
    營銷的推廣方案篇九
    餐廳以燒烤食品為主，定位于健康、時(shí)尚、創(chuàng)意的高檔餐廳。鑒于餐廳本身這個(gè)定位和餐廳所處環(huán)境的特殊性，建議從文化上做足功夫。畢竟一個(gè)餐廳的時(shí)尚創(chuàng)意，并不能有食客的味覺做主，而是餐廳整體打造和營銷的效果。也是有食客的綜合感覺來決定的。就像人們?nèi)バ前涂?，并不只是為了喝咖啡，而是與咖啡有關(guān)的情調(diào)，情感，甚至情緒。三里屯又是一個(gè)著名的時(shí)尚文化新貴潮流的引導(dǎo)者和聚集地。尋找文化的時(shí)尚創(chuàng)意和餐廳的碰撞點(diǎn)，由此打造出本區(qū)域一個(gè)知名品牌，做到最后，甚至讓所有有計(jì)劃去三里屯的人都會(huì)將本餐廳列為備選。
    下面圍繞這個(gè)思路。我分常規(guī)營銷策劃和促銷方案，和其他操作補(bǔ)充三部分來闡述：
    第一部分：長期營銷策劃
    作為一家高檔餐廳，出售的就不只是燒烤食品本身，而是一種燒烤飲食文化。
    1. 燒烤文化。
    燒烤食物，其實(shí)是現(xiàn)代人類對(duì)原始先祖的飲食符碼的認(rèn)同，燒烤文化本身就傳達(dá)著漁獵時(shí)代的狂放與浪漫。同時(shí)它也包含著食材的原味的誘惑。因此，可以將這些作為一種營銷推廣，這樣可以給人們一種印象，就是這是一個(gè)有品位的餐廳，去那里，不只是為了吃東西。要讓食客感知，來這里不只是來吃燒烤，而是在過一種返璞歸真又現(xiàn)代時(shí)尚的生活狀態(tài)。(具體操作方面：可以將這個(gè)做成廣告牌和文案，下面第三部分會(huì)有具體介紹。)
    2. 食材的文化創(chuàng)意
    健康營養(yǎng)是當(dāng)今餐飲業(yè)不二的王牌。相信在食材和操作、品質(zhì)等方面，貴餐廳能做到出色。我就不贅述。這里，建議可以推出系列主題燒烤。
    具體操作：可以將這些主題以文案（可輔之以圖畫或海報(bào)等）的形式做廣告或展示?；蛘呔驮诖髲B的廣告位置或店內(nèi)固定的地方展示。主題燒烤可以通過食材的巧妙搭配，或者味覺，或者顏色或者來歷或者產(chǎn)地等等，可以不斷變換。
    如果客人感興趣，這些可以單獨(dú)預(yù)約（這也是高檔餐廳的特色服務(wù)）。就如同預(yù)約不同的心情，與不同的人，為不同的目的來餐廳做一次燒烤的味覺約會(huì)。
    （4）酒品的聯(lián)動(dòng)營銷。
    【或者制作一個(gè)視頻廣告：一個(gè)男士獨(dú)自在喝一種酒，這時(shí)一個(gè)女士優(yōu)雅走來，端著一份誘人的燒烤，說，哦，先生，您需要一個(gè)伴侶。。男士看著美麗的女士笑了，以為她說的是愛情，這時(shí)女士把放著美味燒烤的盤子推到了男士的酒瓶或者酒杯旁邊，發(fā)出悅耳的輕微碰撞聲，這時(shí)女士又開口了：它們也在等待相遇，或者它們也會(huì)產(chǎn)生愛情。。。
    切下一個(gè)畫面：男士品嘗燒烤后的贊嘆。。。
    可以加一個(gè)結(jié)尾，就是男女主人公的愉快用餐。。。
    然后出餐廳的logo，廣告語等】
    （1）餐廳的后廚操作模式，可以做宣傳。這里說一下花式燒烤，這個(gè)也做文案。（具體參照第三部分）比如，燒烤也是一種藝術(shù)。。。
    味蕾的舞蹈，視覺的盛宴，，，等等，可以有更多更好的創(chuàng)意表達(dá)。
    （2）關(guān)于“3”的文章。
    貴餐廳所在的“3.3三里屯服飾大廈，其命名“3.3”意指“三里屯中的三里屯”，更有三三不息，生生不盡的意思。不知道是有意構(gòu)思還是巧合，貴餐廳面積300平方，餐桌30張，都含著“3”，又在“3.3”大廈的頂層，可以這里做些文章。
    具體操作：可以說其中心中的中心，也可以在餐桌號(hào)碼為3的位置上做一些特殊的布置或者優(yōu)惠，或者宣傳。餐廳里應(yīng)有三張含有“3”的桌子，建議可以每天設(shè)一個(gè)貴賓顧客，就是在這三張里抽取一張當(dāng)天最幸運(yùn)的含“3”的食客，具體優(yōu)惠待遇或贈(zèng)送內(nèi)容，由餐廳隨時(shí)節(jié)和自身情況靈活掌握。
    （3） 酒吧。
    餐廳是以燒烤為主打。但是可以利用酒吧，做好晚上的營業(yè)。這就是要尋找酒類和燒烤的火花。也可以推出主題活動(dòng)。或者舉辦各種活動(dòng)。（時(shí)間緊，如有興趣和需要，直接聯(lián)系我）
    （4） 不定期或定期（餐廳據(jù)情況自定）舉辦主題沙龍或活動(dòng)。
    以藝術(shù)和時(shí)尚為主，或者是創(chuàng)意活動(dòng)，吸引更多各界人士，餐廳所在的區(qū)域有各種風(fēng)格和名流店鋪，經(jīng)常有高端消費(fèi)者和明星大腕停留，那個(gè)著名的“china doll”就是例子，要吸引這部分人，必須走品位創(chuàng)意路線，才能脫穎而出。這樣的優(yōu)勢(shì)是，可以形成口碑效應(yīng)，同時(shí)會(huì)有一部分固定的高端消費(fèi)群體。至于活動(dòng)要根據(jù)當(dāng)季當(dāng)下的趨勢(shì)或餐廳自己選擇構(gòu)思。
    （5） 關(guān)于餐廳的名字“聽泉觀瀾 新派燒烤” 。聽泉觀瀾，給人強(qiáng)烈的幽雅的與水有關(guān)的聯(lián)想。所以如果餐廳沒有與之相關(guān)的設(shè)施或裝修，建議增加。避免給人以玩文字游戲的錯(cuò)句，造成顧客不好的印象?？梢詫⒙犎^瀾和韓式傳統(tǒng)燒烤相結(jié)合宣傳，因?yàn)轫n國燒烤最大的特點(diǎn)就是嚴(yán)格選擇，原汁原味。以此概念推出廣告宣傳，并設(shè)主題餐單，給人一種親切輕松的飲食欲求，給人以都市的心靈棲息地的人文氣息的餐廳。
    1 .首先是從11點(diǎn)到6點(diǎn)，這段時(shí)間，來餐廳的人多是需要幽雅的環(huán)境，也不是為了喝酒。要爭取這個(gè)時(shí)段的顧客，建議環(huán)境營造輕柔溫馨些，至少人們進(jìn)來吃燒烤，還可以簡單交談，休息。一方面是以餐廳的主打燒烤吸引并留住喜歡燒烤食物的人。另一方面，要爭取下午茶的周圍的休閑和名流，還有熱衷情調(diào)消費(fèi)的文藝潮人，或者購物的女士。這也需要文案廣告輔助。
    具體操作，可以制作將燒烤和休閑放松，燒烤和時(shí)尚，文化一類的廣告，包括前面提到的餐桌上的卡片，這樣，即使有人進(jìn)去一次，也會(huì)記得這里的獨(dú)特。
    2 其次晚上9點(diǎn)到凌晨4點(diǎn)。關(guān)于餐廳演出歌手。鑒于餐廳的裝修風(fēng)格和定位，建議不要請(qǐng)?zhí)珦u滾或嘈雜的演出，否則會(huì)影響整個(gè)餐廳形象的和諧和品牌打造。我在上海去過一家酒吧，生意很好，晚上也有演出，但是音樂都很高雅，或者有美國鄉(xiāng)村的曲風(fēng)，中文英文都有，那個(gè)酒吧里去的都是一些高端人士，里面也有簡單的自助燒烤，歌手演唱時(shí)，有人聽，也有人交談喝酒，有人做別的事情，但是感覺就是有品，有固定的顧客，我也是受人推薦去的。
    第二部分; 促銷方案
    餐廳的開業(yè)促銷?？梢允且詿疚幕癁橹黝}，舉辦一次開業(yè)的活動(dòng)。要營造一種，如同去展覽館一樣，去看燒烤文化，同時(shí)能品嘗到美酒佳肴，當(dāng)然開業(yè)優(yōu)惠是必須的。
    或者你會(huì)覺得會(huì)員制太俗套了。但是即使世界最頂級(jí)的俱樂部也是會(huì)員制度，就像女人買化妝品，高端也有會(huì)員制。這可以給會(huì)員一種尊榮感。會(huì)員身份或會(huì)員卡的制作描述，建議不要做普通的，可以分行業(yè)或者分故事隨機(jī)，或者按日期或星期來制作發(fā)放，體現(xiàn)個(gè)性。
    尤其貴餐廳剛開業(yè)，剛要利用開業(yè)之初的年末年初，這段時(shí)間，中西節(jié)假日都多，可以根據(jù)每一個(gè)假日做一個(gè)主題。
    這里舉一個(gè)簡單的例子。
    比如舉辦一次有關(guān)愛情和緣分的派對(duì)，可以提前做廣告邀請(qǐng)，并造勢(shì)。當(dāng)天光臨的每一個(gè)女士會(huì)領(lǐng)取一張印著酒類名字的卡片。而男士會(huì)領(lǐng)取一張燒烤的卡片。最后根據(jù)餐廳的組合，去尋找。。
    或者，利用餐廳的無煙燒烤，后廚制作模式和氛圍，舉辦有關(guān)“樂活一族”的活動(dòng)。相信肯定受歡迎。
    第三部分：其他營銷方式和操作補(bǔ)充
    文案都可以寫成卡片，或者制作成海報(bào)或廣告牌，卡片除了前面提到的放在餐桌上之外，還可以放在出門的地方，這樣食客離開時(shí)，可以不設(shè)服務(wù)員，但是可以隨意拿走感興趣的卡片，這些卡片的內(nèi)容要豐富，可以寫無煙燒烤的健康，可以寫本店的固定活動(dòng)，可以寫燒烤的故事等等，當(dāng)然主要的是印上餐廳的名字地點(diǎn)和電話。 制作海報(bào)或廣告，可以放在大廈。、商場(chǎng)。寫字路的電梯間，這里建議寫有品位的彰顯時(shí)尚創(chuàng)意的文案輔以簡單圖片。這是對(duì)固定人群的針對(duì)性投放。
    建議找時(shí)尚雜志或購物指南一類報(bào)紙，廣告一定要突出餐廳定位。
    營銷的推廣方案篇十
    提高趣錢的曝光度，提升趣錢的知名度，增加會(huì)員注冊(cè)量，網(wǎng)站的忠誠度，增加網(wǎng)站的流量，增加市場(chǎng)占有率。
    二、時(shí)間
    時(shí)間待定，
    三、方案詳情
    方案一、地推活動(dòng)
    時(shí)間：待定
    地點(diǎn)：以南山區(qū)區(qū)，福田商圈，羅湖區(qū)為主
    所需人員：20人左右
    所需宣傳單：10000份左右
    所需費(fèi)用：
    兼職人工費(fèi)用：80/元/人/次*20人=1600元/天
    宣傳單印刷費(fèi)用：4000元，
    其它費(fèi)用（餐飲）：500元/天
    共計(jì)：6500元左右
    預(yù)期效果：
    所選派發(fā)地點(diǎn)都是上班人群比較集中的區(qū)域，選在人群集中的時(shí)間派發(fā)，按傳單的時(shí)效性來預(yù)算，受眾人群5000人左右，網(wǎng)站點(diǎn)擊人數(shù)1000左右。新增會(huì)員200-500左右。對(duì)我們網(wǎng)站的曝光度，影響度，點(diǎn)擊量會(huì)有明顯的提高。 （附：如配以小禮品或小零食，及充值卡效果會(huì)更明顯。小禮品小零食針對(duì)女性用戶效果更佳）
    方案二、網(wǎng)吧廣告和桌面
    針對(duì)市內(nèi)四區(qū)以上班族，交通便利，年輕人居多的中大型網(wǎng)吧及大學(xué)校園附近的網(wǎng)吧。
    根據(jù)客戶分析，網(wǎng)吧上網(wǎng)大部分是青年。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多，很多ie都不會(huì)打開，要不就是對(duì)網(wǎng)站不感興趣，一般就是qq或者是游戲。還有百分之四十，是針對(duì)一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用戶。還有小部分是在當(dāng)?shù)氐恼军c(diǎn)逛逛比如人才網(wǎng)，生活信息網(wǎng)，當(dāng)?shù)亟挥丫W(wǎng)和新聞?wù)军c(diǎn)。網(wǎng)吧可以從網(wǎng)吧海報(bào)廣告，桌面廣告，ie廣告，網(wǎng)吧其它等等。要包下當(dāng)?shù)氐拇蟛糠志W(wǎng)吧成本也是不低的。所有針對(duì)那部分用戶來做，應(yīng)該做能夠吸引用戶的東西當(dāng)然違法的除外。
    費(fèi)用：每臺(tái)電腦每個(gè)月從2元-10元分地段與規(guī)模不同而不等。
    方案三、 戶外廣告和車身廣告
    這個(gè)也是現(xiàn)在市面上和當(dāng)?shù)刈畛Ｒ娨彩切Ч詈玫囊环N宣傳手段，特別是車身廣告在整個(gè)城市展示站點(diǎn)的內(nèi)容這一點(diǎn)。先不說帶給站點(diǎn)有多大的流量，但是至少品牌做到了。
    出租車屏幕廣告
    時(shí)間：待定
    時(shí)長：3個(gè)月 所需費(fèi)用：待詢價(jià)和定
    公交車內(nèi)壁掛廣告（車窗上面橫的）
    時(shí)間：待定
    時(shí)長：3個(gè)月
    預(yù)期效果：
    所選線路10條，所經(jīng)線路以市內(nèi)繁華商業(yè)體和白領(lǐng)居住區(qū)為主，覆蓋區(qū)域廣，受眾人群廣，這些區(qū)域上班族居多，購買能力強(qiáng)，年輕人多，90%左右是我們的目標(biāo)人群，預(yù)計(jì)受眾人數(shù)10-20萬人左右。
    所需費(fèi)用：待詢價(jià)后定
    方案四、采用活動(dòng)聚會(huì)拉橫幅和t恤
    不定期（如每月1次）的舉辦線下活動(dòng)如公益，爬山、聚會(huì)等。
    站點(diǎn)獨(dú)有的t恤和在參加活動(dòng)的汽車上面拉上橫幅。這就是現(xiàn)實(shí)活廣告。我相信如果您看見一群人相同的著裝，全是帥哥靚女也有想?yún)⒓拥臎_動(dòng)吧。
    方案五、地方報(bào)紙dm或夾報(bào)宣傳
    南方都市報(bào)dm，以消費(fèi)力較強(qiáng)的區(qū)域?yàn)槠浒l(fā)行范圍，其消費(fèi)趨向更為明顯，受眾以28-50歲人群為主，所占比例高達(dá)46%，且受過高等教育的人群超過一半，對(duì)中青年、高學(xué)歷人群的吸引力更強(qiáng)。
    方案六、商家聯(lián)盟
    不愛出門的用戶來說這個(gè)時(shí)候我們的網(wǎng)站將會(huì)變身成為他們了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一個(gè)很好的地方。（細(xì)節(jié)需要商議）
    另外與商家協(xié)商，在與我們合作的商家里擺放我們的易拉寶，同時(shí)贈(zèng)送我們總部制作的帶有我們logo字樣的小禮品。讓進(jìn)店消費(fèi)的人都能看到我們的名字及網(wǎng)址，提高趣錢的曝光度，增加我們的潛在消費(fèi)會(huì)員。
    方案七、活動(dòng)宣傳
    活動(dòng)宣傳方式方法很多。比如做一些公益活動(dòng)，做一些對(duì)于市場(chǎng)來說有利的事情。讓更多的朋友能夠認(rèn)識(shí)我們的公司和網(wǎng)站，這個(gè)時(shí)候在當(dāng)?shù)貥淞⒘己玫目诒?BR>    方案八、 實(shí)體店dm推廣
    向?qū)嶓w店鋪發(fā)放宣傳單，宣傳單做的一般就可以，但不能太差，并且附上電腦和手機(jī)登陸網(wǎng)址的步驟和注冊(cè)步驟等。可以以搞活動(dòng)的名義，限定幾天內(nèi)免費(fèi)注冊(cè)的方式，相信會(huì)有收獲的。
    方案九、小區(qū)dm推廣
    向小區(qū)發(fā)送宣傳單，小區(qū)群體要以年輕人為主，因?yàn)槟贻p人才喜歡上網(wǎng)，上手機(jī)。注意，這種宣傳單設(shè)計(jì)非常重要咯，要把你的優(yōu)惠和特色產(chǎn)品凸顯處理，讓小區(qū)人第二天打開信箱一看就會(huì)被吸引的`感覺。
    方案十、校園推廣
    放書簽（反面標(biāo)注網(wǎng)址等信息），還可以雇一些兼職大學(xué)生，現(xiàn)在大學(xué)生基本上都有自己的班級(jí)群，微博，校內(nèi)等，讓兼職大學(xué)生每天訪問我們的網(wǎng)站，把我們的產(chǎn)品信息更新到他們的微博，qq，發(fā)到他們的群里，及本地的群里，發(fā)的越多他們的利潤就越多，對(duì)于我們網(wǎng)站的傳播，他們是很好的渠道。
    方案十一、贊助活動(dòng)
    贊助就一定要給錢的，先了解一下本地最近有搞什么活動(dòng)，免費(fèi)大力度的為他們宣傳一下，其實(shí)是借機(jī)炒作，人們會(huì)因?yàn)榇耸露P(guān)注我們的網(wǎng)站的。 。
    方案十二、線下餐飲商家聯(lián)盟
    制作牙簽盒，餐廳紙巾盒，菜牌，對(duì)外的遮陽傘等傳印制，并免費(fèi)提供給所有的餐館使用。
    方案十三、積極參加各類活動(dòng)及組織
    主動(dòng)積極的參加或是贊助各類型活動(dòng)，如金融類的論壇展會(huì)，高端的游艇會(huì)等等。
    方案十四、定制
    純凈水定制，可在各種活動(dòng)中贊助和派發(fā)。以獲得宣傳機(jī)會(huì)增加影響力。
    利用公司本來的資源優(yōu)勢(shì)可在各賣場(chǎng)設(shè)點(diǎn)售賣此純凈水。以保持成本，
    同時(shí)增加各類營銷機(jī)會(huì)。
    1. 目標(biāo)客戶分析
    （1） 自主創(chuàng)業(yè)工體戶，我市將高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)貸款納入下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保資金扶持
    范圍。而這些貸款者都是經(jīng)過精心篩選的，也有些不了解p2p貸款平臺(tái)以及大齡的個(gè)體戶貸款的就存在問題。（如各類商品交易市場(chǎng)，批發(fā)市場(chǎng)、商業(yè)街區(qū)等交易市場(chǎng)以及各類商品產(chǎn)業(yè)集群區(qū)的經(jīng)營商戶）
    （2） 手頭有大量閑錢無處投資的人群
    現(xiàn)在全國實(shí)行的城中村改造，使得許多的村民通過房屋的租賃和拆遷有了大量的閑錢。而退休干部，每個(gè)月都有工資積攢和兒女給予的生活費(fèi)，無處花銷。還有就是奮斗的中青年隊(duì)伍，辛苦掙得錢，想要有一個(gè)穩(wěn)妥的且更方便的升值平臺(tái)。這些都為我們提供了優(yōu)質(zhì)的潛在客戶。其中，70后及80后年代人，該群體受教育程度高，容易接受新興的投資理財(cái)方式，而且都有一定的資金積累。這些人把錢放在銀行里或民間借貸里所獲得的利息，以及時(shí)間都有不方便的地方，又因?yàn)檫@群人是對(duì)電子方面最有認(rèn)知的群體，所以他們是最早也最有希望成為p2p網(wǎng)貸平臺(tái)的客戶。
    推廣期
    線上宣傳：前期主要以qq，msn，e-mail、在線留言、微博、微信、貼吧、博客等。方便客戶隨時(shí)反饋問題。滿足客戶要求。
    注。
    線下宣傳
    在金華市區(qū)與貸款公司合作，派發(fā)p2p網(wǎng)貸平臺(tái)的宣傳單，讓急需貸款的人們第一時(shí)間了解到p2p商貸網(wǎng)站的業(yè)務(wù)模式。
    招募人員，到主要繁華街道或工業(yè)區(qū)，派發(fā)宣傳單
    推廣目的
    進(jìn)行網(wǎng)貸平臺(tái)的產(chǎn)品宣傳和服務(wù)的“銷售’
    發(fā)布網(wǎng)貸平臺(tái)的產(chǎn)品和服務(wù)信息
    提升網(wǎng)貸平臺(tái)的訪問量和注冊(cè)用戶
    樹立、提升企業(yè)的品牌和形象
    免費(fèi)的推廣方式有： 1.軟文推廣（各大門戶網(wǎng)站、專業(yè)咨詢網(wǎng)站的投放軟文）
    1、微信推廣
    執(zhí)行方式：開通公眾平臺(tái)賬號(hào),注冊(cè)官方類微信，加盟類微信，銷售類微信，客服類微信等。
    制作二維碼：微信號(hào)宣傳圖片，公司官網(wǎng)，微博，博客，論壇等放置二維碼，設(shè)計(jì)二維碼宣傳單張，海報(bào)，名片等。
    線上推廣：各大門戶、官網(wǎng)博客‘社交網(wǎng)站、互推、公眾賬號(hào)等
    線下推廣：名片、宣傳單的二維碼、關(guān)注陌生人
    營銷的推廣方案篇十一
    1、成都小靈通(pas)市場(chǎng)營銷的意義：
    之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：成都小靈通的市場(chǎng)營銷絕不僅僅是成都電信的一個(gè)普通項(xiàng)目的市場(chǎng)營銷。
    因?yàn)?，較之公司的其它項(xiàng)目，其市場(chǎng)營銷對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。主要表現(xiàn)在：
    （1）小靈通是成都電信與移動(dòng)、聯(lián)通爭奪成都地區(qū)市場(chǎng)份額的有效競(jìng)爭手段。
    成都是全國四大通信市場(chǎng)之一，競(jìng)爭環(huán)境極為激烈，目前全國的所有電信運(yùn)營商均在成都開辦業(yè)務(wù)，電信市場(chǎng)已經(jīng)全面放開。在小靈通開通之前，成都電信一直處于被動(dòng)防守的局面，有了小靈通之后，成都電信不但有了與移動(dòng)、聯(lián)通爭奪成都地區(qū)市場(chǎng)份額的有效競(jìng)爭手段，而且還可以為有線能力暫時(shí)不能達(dá)到地區(qū)的用戶提供中國電信的貼心服務(wù)。
    （2）小靈通市場(chǎng)的推廣符合成都電信“抓住中端用戶、帶動(dòng)低端用戶、爭奪高端用戶”的營銷策略。
    這個(gè)營銷策略首先符合了成電對(duì)目標(biāo)客戶群的定位；其次中端用戶多為小靈通、gsm手機(jī)的雙機(jī)用戶，有g(shù)sm作為小靈通手機(jī)的輔助和補(bǔ)充，對(duì)小靈通網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量要求相對(duì)較低；另外，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，中端用戶為移動(dòng)通信帶來的收入占總收入的一半以上，移動(dòng)運(yùn)營商不容易推出較低的資費(fèi)打價(jià)格戰(zhàn)。
    2、制定本計(jì)劃的目的。
    成都市小靈通市場(chǎng)營銷的上述重要意義，要求我們必須對(duì)此有較為清醒的認(rèn)識(shí)，把它作為重點(diǎn)項(xiàng)目來抓。應(yīng)該看到這是一個(gè)涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制訂本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識(shí)，明確面對(duì)這項(xiàng)工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。
    二。當(dāng)前營銷狀況分析。
    分析當(dāng)前的營銷狀況，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。
    1、競(jìng)爭狀況分析：
    （1）競(jìng)爭產(chǎn)品分析。
    比較上表后可發(fā)現(xiàn)，新版大眾卡和風(fēng)行卡均為月租23元，直逼小靈通的月租20元。風(fēng)行卡還可全國漫游，大眾卡雖然和小靈通一樣，只能在大成都（即20個(gè)區(qū)縣市）范圍內(nèi)用，但大眾卡的號(hào)段是138，其網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量勿庸質(zhì)疑，這比起小靈通的信號(hào)不好的口碑來，可是一大優(yōu)勢(shì)。還有比較重要的短信功能，。小靈通只能在電信網(wǎng)內(nèi)發(fā)，即只能發(fā)給小靈通或電信座機(jī)，還必須受到終端支持的限制。
    （2）競(jìng)爭對(duì)手的傳播進(jìn)攻手段：
    預(yù)計(jì)競(jìng)爭產(chǎn)品在其將小靈通做為真正的對(duì)手后，還會(huì)采取更進(jìn)一步的傳播進(jìn)攻手段。
    a.利用gsmgprs,cdma1x技術(shù)來攻擊phs技術(shù)的落后，例如使用范圍的對(duì)比，享受的增值服務(wù)對(duì)比，接通率對(duì)比等。
    營銷的推廣方案篇十二
    從銷售推廣的角度來說，下一步的工作重點(diǎn)就是對(duì)工地現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)化的整體形象包裝，包括進(jìn)一步明確對(duì)外宣傳口徑、完善銷售工具等。應(yīng)該說，如果按部就班地進(jìn)行市場(chǎng)操作，有時(shí)候會(huì)造成不必要的資源浪費(fèi)和時(shí)機(jī)錯(cuò)失，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是在變的，而以效率為第一的工作方式和執(zhí)行力，就極易在市場(chǎng)中獲得先機(jī)并占據(jù)主動(dòng)。
    （1）對(duì)項(xiàng)目周邊環(huán)境資源的思考
    周邊可借力的優(yōu)質(zhì)資源有多少？配套程度如何？對(duì)項(xiàng)目發(fā)展的可利用率有多大？
    將項(xiàng)目的現(xiàn)有配套置于“區(qū)域大發(fā)展”的背景之中，展示具有強(qiáng)烈幸福感的預(yù)期前景和增值潛力、創(chuàng)造超值擁有的置業(yè)先機(jī)感，將為項(xiàng)目的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展提供巨大的推動(dòng)力。
    1、生活配套2、區(qū)域環(huán)境3、置業(yè)條件4、教育資源
    （2）對(duì)項(xiàng)目發(fā)展定位戰(zhàn)略的思考
    （3）對(duì)項(xiàng)目推廣訴求角度的思考
    （4）對(duì)項(xiàng)目宣傳推廣策略的思考
    根據(jù)工程進(jìn)度安排，把握市場(chǎng)推廣節(jié)奏。做到勢(shì)中蓄勢(shì)、無勢(shì)造勢(shì)，強(qiáng)調(diào)話題造勢(shì)、事件造勢(shì)、熱點(diǎn)造勢(shì)法則，使本項(xiàng)目快速成為關(guān)注的焦點(diǎn)。
    ——讓百姓享受更好生活”
    ——讓更多的心情用來享受生活”
    ——讓生活過得更好些”
    ——買得起，更買得值
    所有這些都是與提升項(xiàng)目品牌價(jià)值、與業(yè)主利益休戚相關(guān)、與民生熱點(diǎn)呼應(yīng)并極易形成口碑傳遞的熱點(diǎn)話題，將全鎮(zhèn)熱議的氣氛引向極點(diǎn)一觸即發(fā)，在此基礎(chǔ)上順勢(shì)推出項(xiàng)目開工信息及后續(xù)首期開盤信息，即可達(dá)到超越預(yù)期的效果。
    （5）對(duì)項(xiàng)目推廣媒介應(yīng)用的思考
    因此根據(jù)樓盤的規(guī)模和地域推廣環(huán)境，針對(duì)性提出“階段鋪墊，逐步擴(kuò)散，重大事件整合傳播”法則。也就是在項(xiàng)目發(fā)展前期，無需一步到位的進(jìn)入規(guī)模宣傳期，媒體資源可逐步積累。多考慮一些自備媒體的資源開發(fā)和投放，比如在工地現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立大型看板、圍墻的特色形象造型，公路兩側(cè)設(shè)立一定數(shù)量的路牌、墻體廣告；圍欄、墻體建筑物等）、設(shè)立形象指示牌；印刷品如樓書、dm單頁等。
    在樓盤重大節(jié)點(diǎn)上，如工程動(dòng)土、公開預(yù)約、首期開盤階段，媒體進(jìn)入整合傳播階段，除原有媒體資源盡可能參與配合外，全面啟動(dòng)媒體計(jì)劃（電視、報(bào)紙由于客戶群體原因自定）戶外媒體、dm為輔，喜慶媒體配合終端氣氛。
    戶外媒介：戶外媒體擁有固定視覺優(yōu)勢(shì)，是很好的品牌形象訴求媒體，對(duì)項(xiàng)目開發(fā)實(shí)力的.展示也有明顯作用?，F(xiàn)在的噴繪安裝價(jià)格低廉，可根據(jù)項(xiàng)目重大活動(dòng)宣傳需要隨時(shí)更換畫面。 dm媒介：dm廣告是我們需要更好利用的主要信息媒體。dm廣告具有價(jià)格低廉，投遞靈活，信息容量大等優(yōu)勢(shì)，重大活動(dòng)階段均可考慮。投遞形式可采用夾報(bào)派送、入戶投遞、針對(duì)性區(qū)域派送、鄉(xiāng)下超市網(wǎng)點(diǎn)代發(fā)等渠道。
    喜慶媒介：工地現(xiàn)場(chǎng)祝賀性橫直幅、街道跨街橫幅、飄空氣球、氣模拱門、彩旗彩球等，一般為配合活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛服務(wù)。在工程開工和開盤活動(dòng)階段，可考慮沿馬路懸掛一定數(shù)量的跨街橫幅廣告。
    禮品媒介：手提袋、紙杯、廣告?zhèn)?、掛歷、工藝品等，根據(jù)每階段不同活動(dòng)需要，更新補(bǔ)充。廣告禮品是與客戶溝通、提高活動(dòng)人氣的良好載體。我們可以多考慮一些人性化的實(shí)用宣傳載體，也就是增加禮品廣告的投放量，通過禮品的吸引，提高項(xiàng)目的親和力、關(guān)注度和宣傳資料的閱讀率。
    （6）對(duì)項(xiàng)目銷售策略手段的思考
    推廣為銷售服務(wù)。推廣的最終效果通過銷售來實(shí)現(xiàn)。特別在項(xiàng)目進(jìn)入開盤銷售期或后續(xù)的強(qiáng)銷期，樓盤形象展示推廣已在輔助位置，唱主角的更多體現(xiàn)在銷售策略的制定和發(fā)布上。銷售策略很大程度能展示出項(xiàng)目的市場(chǎng)個(gè)性，是可以激發(fā)市場(chǎng)和控制市場(chǎng)的有效手段。
    包括價(jià)格定位策略、價(jià)格走勢(shì)策略、特殊優(yōu)惠策略、目標(biāo)客戶攔截、銷售人員待遇辦法、銷售團(tuán)隊(duì)素質(zhì)構(gòu)建等。
    關(guān)于定價(jià)策略：一般來說，低開高走是比較穩(wěn)妥的策略，雖然在前期會(huì)喪失一定利益，但能有效刺激市場(chǎng)，防止市場(chǎng)疲軟。低開高走沒有固定程序，一般在項(xiàng)目階段銷售較快、區(qū)域增值利好信息明確的前提下開始調(diào)整價(jià)格。
    具體價(jià)格應(yīng)在開盤前一周內(nèi)大致明確，開盤前兩天最后確定，之前不能向市場(chǎng)明確價(jià)格。這樣在形象高推的作用下，既能給我們的最后市場(chǎng)定價(jià)決策提供主動(dòng)，又能在心理價(jià)位上制造反差，達(dá)到性價(jià)比驚喜效果。
    關(guān)于蓄水期目標(biāo)客戶攔截策略：如果項(xiàng)目蓄水期較長，為了穩(wěn)定目標(biāo)客源和對(duì)游離客戶的有效攔截，可采取預(yù)約優(yōu)價(jià)策略。也就是提前預(yù)約享受特殊政策，比如一等于二預(yù)約驚喜活動(dòng)：一萬定金抵用二萬元首付款，開盤期間并可享受其他優(yōu)惠政策。如此一來我們就可有效穩(wěn)定前期預(yù)約客源，同時(shí)在預(yù)約期就可望形成火爆開局。
    （1）導(dǎo)入期（某月—某月）導(dǎo)入期為樓盤形象導(dǎo)入和展示階段。
    該階段宣傳可通過銷售中心、工地圍墻、樓書畫頁以及禮品（手提袋、紙杯、雨傘）等自備媒體資源實(shí)現(xiàn)，適當(dāng)考慮項(xiàng)目交通線上的戶外媒體（路牌、高炮、燈柱刀旗等）。在銷售中心啟用的同時(shí)，銷售人員組建及相關(guān)培訓(xùn)、銷售工具和宣傳資料均須準(zhǔn)備到位，項(xiàng)目的規(guī)劃方案、建筑效果圖、代表性戶型圖、小區(qū)配套標(biāo)準(zhǔn)等資料必須整理提供給策劃機(jī)構(gòu)，此外還包括對(duì)項(xiàng)目發(fā)展有價(jià)值的信息資源、政府文件等，信息溝通和資料提供要及時(shí)。項(xiàng)目全面進(jìn)入主題形象滲透期。這個(gè)階段的工作應(yīng)該是最繁重最關(guān)鍵的第一步。經(jīng)過這段時(shí)間的緊張準(zhǔn)備，目前基本完成了主體形象建設(shè)，接下來的工作基本上集中在執(zhí)行實(shí)施部分，包括工地現(xiàn)場(chǎng)形象包裝、宣傳品設(shè)計(jì)印刷、銷售隊(duì)伍組建培訓(xùn)、統(tǒng)一前期銷售口徑等。
    （2）造勢(shì)期（某月—某月）
    1、造勢(shì)期在項(xiàng)目開工階段和公開接受預(yù)約階段。
    一般分為主動(dòng)造勢(shì)和背景借勢(shì)兩種。如開工典禮、產(chǎn)品專題推介會(huì)（產(chǎn)品說明會(huì)）、提前預(yù)約優(yōu)先優(yōu)價(jià)政策提示等主動(dòng)造勢(shì)活動(dòng)；背景借勢(shì)活動(dòng)可通過對(duì)項(xiàng)目發(fā)展有價(jià)值的政府重大事件進(jìn)行互動(dòng)、參與、贊助、同期宣傳，提高項(xiàng)目社會(huì)關(guān)注度并提升品牌價(jià)值。
    2、開工階段（某月—某月）。開工活動(dòng)是樓盤的首次綜合亮相，務(wù)必全方位周密安排，細(xì)節(jié)到位；整體上拔高活動(dòng)規(guī)格，在宣傳上要造成規(guī)模氣勢(shì)。
    媒體宣傳以（考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)項(xiàng)目客戶群體以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主報(bào)紙電視可以忽略），跨街橫幅、現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置全面配合。
    工地現(xiàn)場(chǎng)采用空飄、彩球、祝賀類橫直幅造成終端遠(yuǎn)視效果，銷售中心大門采用祝賀花籃、紅地毯、氣模拱門營造熱烈氣氛，可考慮舞獅、樂隊(duì)及搭臺(tái)歌舞表演等活動(dòng)。工地現(xiàn)場(chǎng)一路燃放鞭炮祝賀項(xiàng)目開工。屆時(shí)邀請(qǐng)政府各部門領(lǐng)導(dǎo)、各媒體記者、各合作單位參與。 詳細(xì)活動(dòng)執(zhí)行方案另擬。
    3、公開預(yù)約階段（6月中旬—8月底）。
    開工活動(dòng)期間同時(shí)發(fā)布預(yù)約信息很容易引起主體信息誤導(dǎo)或干擾，且該階段不適合公開預(yù)約信息。我們可以在開工關(guān)注尚有余熱的階段，向社會(huì)發(fā)布公開預(yù)約信息。考慮到工程進(jìn)度和開盤時(shí)間不確定性，這期間可多做預(yù)約文章。也可做一些針對(duì)性地走訪，進(jìn)一步為項(xiàng)目首期開盤進(jìn)行客源蓄積和意向摸底。
    公開預(yù)約活動(dòng)另擬。
    （3）開盤期（某月—某月）
    dm的投放力度需大幅增加，除本區(qū)域之外，其他幾個(gè)購買力較強(qiáng)的周邊鄉(xiāng)村、校區(qū)，派送到達(dá)率要高，覆蓋面要廣。
    開盤活動(dòng)要上規(guī)模，開盤當(dāng)天舉行隆重的開盤儀式，利用當(dāng)?shù)厝穗H關(guān)系資源，邀請(qǐng)政商界知名人士、各大協(xié)作單位、媒體記者參加。售樓中心和工地現(xiàn)場(chǎng)氣氛營造熱烈，有序布置，規(guī)?？涨啊?BR>    （4）強(qiáng)銷期（某月—某月）
    強(qiáng)銷期（工程迅速進(jìn)展階段，首期工程結(jié)頂前后）的宣傳需要制造一些熱點(diǎn)和銷售緊張態(tài)勢(shì)，以火爆的銷售局面進(jìn)一步增強(qiáng)項(xiàng)目的市場(chǎng)發(fā)展信心及強(qiáng)勢(shì)狀態(tài)。根據(jù)工程進(jìn)度和銷售進(jìn)度，及時(shí)發(fā)布相關(guān)信息。
    在此階段可同時(shí)采用上門推介與銷售，主要針對(duì)一些鄉(xiāng)村干部領(lǐng)導(dǎo)的產(chǎn)品推介會(huì)，以期做到團(tuán)購，由專門的項(xiàng)目解說員，向其介紹項(xiàng)目的規(guī)劃、建筑、等方面的優(yōu)勢(shì)及目前項(xiàng)目的工程進(jìn)度，強(qiáng)化項(xiàng)目鮮明的優(yōu)勢(shì)，刺激消費(fèi)者的購買欲望。具體形式為：拜訪鄉(xiāng)村負(fù)責(zé)人——派發(fā)項(xiàng)目宣傳資料——安排專場(chǎng)推介會(huì)——以電話預(yù)約的方式——分批邀請(qǐng)至現(xiàn)場(chǎng)——后期銷售跟進(jìn)工作。
    根據(jù)工程進(jìn)展、銷售實(shí)況、市場(chǎng)信息反饋，進(jìn)一步推進(jìn)銷售發(fā)展。做好信息整理工作，掌握市場(chǎng)需求變化，以前期銷售資料為基礎(chǔ)，及時(shí)調(diào)整后續(xù)營銷推廣策略方向。
    三、預(yù)約優(yōu)先法則
    在預(yù)約期間預(yù)付定金的客戶可享受開盤價(jià)的折扣優(yōu)惠，開盤時(shí)另有優(yōu)惠活動(dòng)可累加。團(tuán)體購房可享受團(tuán)購價(jià)。
    通過預(yù)約階段的優(yōu)惠承諾吸引更多的客戶提前介入，使我們能夠提前掌握更多市場(chǎng)資料，占據(jù)市場(chǎng)決策主動(dòng)。
    本方案的細(xì)節(jié)部分有待完善，具體操作執(zhí)行方案及平面表現(xiàn)部分，需要在本方案的策略意圖經(jīng)論證審定之后，進(jìn)一步分階段逐項(xiàng)完善。
    一、前言
    群仙紅木前期開業(yè)推廣的目的，是為了更好地建立群仙紅木的品牌形象，擴(kuò)大公司品牌在紅木家具行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度。群仙紅木開業(yè)前期的推廣，是公司由一個(gè)區(qū)域性紅木企業(yè)向全國性優(yōu)秀紅木企業(yè)轉(zhuǎn)變，實(shí)施全國性發(fā)展戰(zhàn)略中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。不僅為開業(yè)盛典前期做鋪墊，也為后期品牌推廣投入一定的資源,是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。仙作占據(jù)中國紅木家具市場(chǎng)60%以上的市場(chǎng)份額，掌控全國超過80%的高端紅木原材料。是仙作紅木的集散地，是品牌推廣的全國性制高點(diǎn)，建議企業(yè)投入較多的資源，充分利用本土品牌推廣，擴(kuò)散到全國性推廣品牌的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，有力促進(jìn)群仙紅木品牌的推廣，為群仙紅木品牌樹立良好的品牌形象，傳播群仙理念讓更多人加盟群仙紅木讓我們共享、共贏共創(chuàng)輝煌。
    二、紅木問卷報(bào)告
    （請(qǐng)看附件）
    紅木家具問卷調(diào)查
    .doc
    對(duì)中山市紅木家具紅木家具市場(chǎng)調(diào)查
    三、推廣分析
    傳統(tǒng)推廣
    傳統(tǒng)推廣（傳統(tǒng)營銷）也就是我們所說的線下推廣，它們其優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)是直觀性強(qiáng)，更好的交互溝通，提升品牌形象，擴(kuò)展消費(fèi)群體，增長廣告品牌利潤，時(shí)間短見效快，資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。（線下針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行推廣其轉(zhuǎn)化率高、實(shí)效性強(qiáng)）。
    調(diào)查人群中過去一周在哪里看到戶外液晶電視廣告
    調(diào)查人群中一周看過以下哪些類型的戶外廣告
    網(wǎng)絡(luò)推廣
    網(wǎng)絡(luò)推廣（網(wǎng)絡(luò)營銷）也就是我們常說的線上推廣，它們其優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)是傳播范圍廣，交互性強(qiáng)，針對(duì)性明確受，眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)，靈活、成本低，感官性強(qiáng)，其五大特性是廣泛性,時(shí)效性,公平性,經(jīng)濟(jì)性,針對(duì)性,長期性?！吨袊ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，到2012年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.64億，手機(jī)網(wǎng)民達(dá)到4.2億。
    品牌微博人群需求調(diào)查
    通過微博認(rèn)知品牌態(tài)度調(diào)查
    三、推廣短語（推薦）
    1. 日月年輪 傳承經(jīng)典 2. 典雅風(fēng)格 尊貴選擇 3. 紅木嗅覺與觸覺完美結(jié)合。 4. 群仙紅木，開啟紅色盛宴。 5. 引爆激情，放飛夢(mèng)想。 6. 點(diǎn)燃激情，放飛夢(mèng)想。 7. 群仙紅木，你夢(mèng)開始的地方。 8. 群仙紅木，讓你知道紅木的真諦。 9. 群仙紅木，經(jīng)典中的精品。 10. 群仙紅木，匯聚仙作精品。
    11. 群仙紅木讓我們共同在紅海中尋找那片藍(lán)海. 12. 讓我們共同在紅海中尋找那片藍(lán)海. 13. 群仙紅木，現(xiàn)代與古典完美融合。 14. 群仙紅木，離你夢(mèng)的地方很近。 15. 群仙紅木，這離你夢(mèng)想的地方不會(huì)很遠(yuǎn)。 16. 品味源自你的選擇。 17. 品味源自選擇。 18. 紅木品味源自選擇。 19. 品味源自你對(duì)生活的選擇。 20. 群仙紅木，只做精品。
    四、推廣方式
    )
    營銷的推廣方案篇十三
    在網(wǎng)絡(luò)營銷中，活動(dòng)策劃是伴隨營銷效果的改變而改變，以下方案僅為一切營銷效果為理想情況的預(yù)設(shè)。
    我將活動(dòng)策劃分為三個(gè)階段：
    第一階段，引流；第二階段，保持；第三階段，穩(wěn)定。
    第一階段：引流
    網(wǎng)絡(luò)營銷中，吸引人們的關(guān)注是第一要?jiǎng)?wù)。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品對(duì)于大多數(shù)人來說還是比較陌生，所以我們首先要做的就是讓大眾知道并認(rèn)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品的，如何是這個(gè)產(chǎn)品廣而周知，我設(shè)計(jì)了以下活動(dòng)：
    1、制造話題，引導(dǎo)討論
    我們可以利用微博、論壇等制造話題討論，包括傳統(tǒng)話題、流行話題等。在制造話題的同時(shí)，我們一定要有專門的團(tuán)隊(duì)去參與并引導(dǎo)討論方向，要多方操作，正向引導(dǎo)，最終目的是讓我們的產(chǎn)品在大眾心中留下一個(gè)深刻的、偏正面的印象。
    2、參與新聞，增加曝光
    這里是指對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的新聞報(bào)道，我們要多多參與新聞性事件、公益性事件等，這樣媒體報(bào)到的新聞就會(huì)增加我們企業(yè)或產(chǎn)品的曝光量，切記一定要參與正面的、有益于企業(yè)形象的事件，切勿卷入負(fù)面新聞。
    3、各種團(tuán)購，優(yōu)惠折扣
    博、微信、網(wǎng)絡(luò)店鋪等相關(guān)信息，為消費(fèi)者成為回頭客打好基礎(chǔ)。待團(tuán)購活動(dòng)結(jié)束后，緊接著我們的售賣網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)店鋪推出打出優(yōu)惠折扣活動(dòng)，更進(jìn)一步吸引潛在顧客。
    第二階段：保持
    這一階段主要是將上一步引流來的消費(fèi)者保持住，上一步說到店鋪優(yōu)惠活動(dòng)，在開展這個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)，增加會(huì)員機(jī)制，發(fā)展新會(huì)員，（如果是高端會(huì)員制，可以采用限制會(huì)員名額的方式）。
    發(fā)展了一定會(huì)員后，我們要努力保持住會(huì)員的活躍率，還要增加新的會(huì)員，這就要求我們要建立完善的會(huì)員制度、優(yōu)惠政策、會(huì)員福利日活動(dòng)等，同時(shí)還要有客戶管理系統(tǒng)的支持。在各大節(jié)日、網(wǎng)絡(luò)狂歡節(jié)等時(shí)間段，我們要針對(duì)會(huì)員和非會(huì)員推出優(yōu)惠活動(dòng)，比如買贈(zèng)活動(dòng)、限時(shí)折扣、加錢換購、滿額抽獎(jiǎng)等，目的是讓老會(huì)員享受到優(yōu)惠，保持他們的活躍率，讓潛在消費(fèi)者通過優(yōu)惠成為新會(huì)員。
    第三階段：穩(wěn)定
    經(jīng)過前面兩個(gè)階段，我們應(yīng)該已經(jīng)發(fā)展了一定數(shù)量的會(huì)員，此時(shí)不宜再大量推出優(yōu)惠活動(dòng)，那樣會(huì)讓老會(huì)員覺得會(huì)員是沒有價(jià)值的，所以我們只要適當(dāng)在節(jié)日、會(huì)員日推出針對(duì)會(huì)員的活動(dòng)就可以了，然后在網(wǎng)絡(luò)狂歡節(jié)（如雙十一、雙十二等）推出優(yōu)惠活動(dòng)，以吸引新的消費(fèi)者。
    推出優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)候一定要注意，會(huì)員活動(dòng)一定要比非會(huì)員的力度大，聲勢(shì)上面也要營造得好一些，要讓會(huì)員們感覺會(huì)員制是物有所值的，這邊不但利于老會(huì)員的忠誠，還可以吸引潛在消費(fèi)者成為新會(huì)員。
    營銷的推廣方案篇十四
    提高家具銷售量的方法：
    1、先在商場(chǎng)內(nèi)把家具擺放整齊，或者是比較有創(chuàng)意的擺放更能吸引消費(fèi)者，價(jià)格標(biāo)簽放好，能夠一目了然。
    2、每款家具的材質(zhì)和功能特點(diǎn)可以寫成小的海報(bào)，放在家具旁邊或價(jià)簽旁邊，可以讓顧客在看家具的時(shí)候能看到這些家具的特點(diǎn)，俗話說眼見為實(shí)，比一直在旁邊解說，更容易使顧客產(chǎn)生信任。
    3、在商場(chǎng)的門口醒目位置貼上本品牌家具上貨的大海報(bào)，進(jìn)門的地面上可以貼上地標(biāo)，指引顧客來到本家具專柜。
    4、名片是少不了的，親朋好友先發(fā)個(gè)遍，然后有人來看就發(fā)，不要怕發(fā)名片，名片是一種潛在的宣傳，顧客不一定當(dāng)時(shí)馬上就用，但是以后有需要會(huì)第一個(gè)想起你的。
    5、如果想做低成本的宣傳，可以印些宣傳單頁，打些特價(jià)家具，吸引潛在客戶，發(fā)到每家每戶，擴(kuò)大宣傳，讓當(dāng)?shù)馗嗟娜肆私庵辣酒放频募揖哌M(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)了。也可以推出某些系列，比如新婚送祝福，價(jià)格更優(yōu)惠，買得更實(shí)惠，找準(zhǔn)定位，切入市場(chǎng)才容易些。
    6、還有些成本也不太高的，可以做些宣傳廣告在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)輪播，或者做字幕廣告(不太醒目)，宣傳到位，讓當(dāng)?shù)匾再I本品牌家具為榮更好。
    7、多主動(dòng)聯(lián)系業(yè)務(wù)，去某些單位看看領(lǐng)導(dǎo)們的子女是否有快結(jié)婚的，提前和領(lǐng)導(dǎo)們熟悉一下關(guān)系，可以推薦他們到這來買家具，提供最優(yōu)惠的價(jià)格，有面子又方便。
    家具銷售技巧與方案
    要熟知顧客的購買動(dòng)機(jī)，善于掌握展示與介紹產(chǎn)品的時(shí)機(jī)以接近和說服顧客，創(chuàng)造成交機(jī)會(huì)，甚至與客戶成為朋友，促進(jìn)潛在客戶的形成。銷售人員要根據(jù)本商場(chǎng)家具的特點(diǎn)，熟練運(yùn)用各種技巧。銷售人員對(duì)銷售手段的運(yùn)用和技巧的把握，是提高成交率、樹立公司良好形象的關(guān)鍵。銷售技巧包括以下幾個(gè)方面：
    引發(fā)興趣
    的興趣。
    引導(dǎo)消費(fèi)
    在顧客已對(duì)其較喜歡的產(chǎn)品有所了解，但尚在考慮時(shí)，銷售人員可根據(jù)了解的家居裝飾知識(shí)幫助客人進(jìn)行選擇，告知此商品可以達(dá)到怎樣的效果，還可以無意的談起此類商品的消費(fèi)群體的層次都比較高，以有效促成最終的成交。引導(dǎo)消費(fèi)最重要的一點(diǎn)是銷售人員以較深的專業(yè)知識(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，給顧客消費(fèi)提供專業(yè)水平的建議。
    處理意見
    在銷售工作中，經(jīng)常會(huì)聽到顧客的意見，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員是不應(yīng)被顧客的不同意見所干擾的，銷售人員首先要盡力為購買者提供他們中意的商品，避免反對(duì)意見的出現(xiàn)或反對(duì)意見降低至最小程度，對(duì)于已出現(xiàn)的反對(duì)意見，銷售人員應(yīng)耐心地傾聽，如顧客所提出的意見不正確，應(yīng)有禮貌的解釋;反之，應(yīng)有誠懇的態(tài)度表示感謝。
    獲取信任
    對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和信任可進(jìn)一步導(dǎo)致購買者作出購買的決策，銷售人員為限得顧客的信任，應(yīng)從以下幾方面入手：
    如實(shí)提供顧客所需了解的相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)。談問題時(shí)，盡量站在其他人的角度設(shè)身處地考慮具有很強(qiáng)的說服力。尊重顧客，把握其消費(fèi)心理，運(yùn)用良好的服務(wù)知識(shí)和專業(yè)使顧客在盡短的時(shí)間內(nèi)獲得作為消費(fèi)者的心理滿足。在與顧客交流時(shí)，有效運(yùn)用身體語言(如眼神、表情等)傳遞你的誠意。介紹商品時(shí)，以攻擊其他同類產(chǎn)品的方式獲取顧客對(duì)我們商品的信任，其結(jié)果只會(huì)適得其反，甚至使顧客產(chǎn)生反感的情緒。
    了解顧客
    銷售人員在與顧客交談時(shí)，可以其購買動(dòng)機(jī)、房屋居住面積、家庭裝修風(fēng)格、個(gè)人顏色喜好、大概經(jīng)濟(jì)情況等方面著手了解客人的選擇意向，從而有針對(duì)性的介紹商品。
    抓住時(shí)機(jī)
    根據(jù)顧客不同的來意，采取不同的接待方式，對(duì)于目的性極強(qiáng)的顧客，接待要主動(dòng)、迅速，利用對(duì)方的提問，不失時(shí)機(jī)地動(dòng)手認(rèn)真演示商品;對(duì)于躊躇不定、正在“貨比三家”的顧客，銷售人員要耐心地為他們講解本商品的特點(diǎn)，不要急于求成，容顧客比較、考慮再作決定;對(duì)于已成為商品購買者的顧客，要繼續(xù)與客人保持交往，可以重點(diǎn)介紹公司的服務(wù)和其他配套商品，以不致其產(chǎn)生被冷落的感覺。
    抓好售后售后服務(wù)是一個(gè)比售貨還重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)與顧客處理好買家關(guān)系的很重要一環(huán)，他能建立消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感，不但可以加強(qiáng)商家與已購買物品的顧客間的聯(lián)系，促使他們成為“回頭客”，同時(shí)老顧客也能影響到新顧客，開拓更廣市場(chǎng)。
    門店銷售技巧品牌就是這樣此起彼伏，大浪淘沙。不努力工作的家具導(dǎo)購們呢?今天不努力工作，明天努力找工作。
    另外，也經(jīng)常見到家具導(dǎo)購們更加典型的動(dòng)作是這樣的：
    迎賓：贏在起點(diǎn)，迎賓是品牌形象
    按照我們培訓(xùn)理念的要求，迎接客人進(jìn)店之前家具導(dǎo)購正確的動(dòng)作是忙碌，忙碌的門店無形中提升客人的進(jìn)店率。接待以前的內(nèi)容，我們繼續(xù)接著向各位闡述下面的內(nèi)容。
    家具導(dǎo)購在店里一片忙碌的時(shí)候，客人上門了?？腿说絹淼臅r(shí)候，就進(jìn)入《家具門店銷售服務(wù)技巧——六脈神劍》的篇章。六脈神劍，一把無形的劍，天龍八部中云南大理段氏家族橫行江湖的武林秘籍。今天這部秘籍將為家具門店服務(wù)的家具導(dǎo)購所用，用于家具終端服務(wù)客人的六脈神劍，一招一式是如何地展開，以下的篇章將為您呈現(xiàn)。
    迎賓，對(duì)于家具零售品牌連鎖門店或者品牌專賣店，有著至關(guān)重要的作用，它是品牌的門面，是服務(wù)形象的窗口，其儀容儀表禮貌素質(zhì)、服務(wù)水準(zhǔn)將給客人留下第一印象，對(duì)家具終端門店客人的購買行為產(chǎn)生極其重要的影響。
    家具品牌門店應(yīng)統(tǒng)一迎賓語。
    結(jié)合家具零售品牌門店服務(wù)的特性，迎賓語的統(tǒng)一更能體現(xiàn)出品牌服務(wù)的價(jià)值。
    目前我國家具零售品牌logo大多數(shù)的品牌采用英文，很多時(shí)候，我走進(jìn)這些英文店牌的品牌專柜，家具導(dǎo)購很熱情地“歡迎光臨、隨便看看”，我掃了一眼沒有看中的，就邁出這家店，聽到家具導(dǎo)購熱情的送客“請(qǐng)慢走”，惟獨(dú)遺憾的就是，已經(jīng)走出這家店的我不知道這是個(gè)什么品牌的家具店，就這么擦肩而過。
    家具零售品牌門店，特別是全國連鎖的家具門店，迎賓的語言統(tǒng)一成為必要，也是經(jīng)營品牌的必須。
    統(tǒng)一就是“歡迎光臨某某品牌”。舉個(gè)例子，前幾天服務(wù)了一個(gè)知名家具品牌，叫皇朝，她的logo是“royal”，路過的客人也許看不懂啊，那么進(jìn)店的客人就會(huì)統(tǒng)一聽到這樣的迎賓語：“歡迎光臨皇朝家私”，深圳的迎賓語是這個(gè)，上海、北京門店的迎賓語也都是這個(gè)，全中國所有皇朝家私品牌的專柜和專賣店也都是“歡迎光臨皇朝家私”，品牌傳播的威力你便可想而知了。
    那么錯(cuò)誤的迎賓語就是：“歡迎光臨”、“隨便看看”、“隨便挑挑”，還常聽到有這么迎賓的：“進(jìn)來看看，買不買不要緊”
    標(biāo)準(zhǔn)迎賓動(dòng)作
    最大的影響因素，這就解釋了上面的培訓(xùn)游戲中視覺的影響力。
    家具門店的銷售服務(wù)也是如此!語言的影響力只有11%，說十句話客人只能聽到一句，你說我們的質(zhì)量很好，客人想你肯定說自家的東西好，而且還不相信。動(dòng)作，視覺，這是影響力中最為關(guān)鍵的因素。不信可以看看下面的案例：
    尋機(jī)
    客人進(jìn)店，六脈神劍的第一式迎賓之后，你就馬上進(jìn)入接待嗎?
    進(jìn)店的客人有兩種
    區(qū)別于其他的銷售培訓(xùn)，客人邏輯上分為很多種，這里為了簡單容易的識(shí)別，我把走進(jìn)家具門店的客人分為兩種：
    第一種客人，目的型的客人：懷有購買的目的，有比較明確的需求或者想法。他(她)們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的貨品，或者是半明確型的客人，是想買某樣?xùn)|西，但是具體要買什么樣子的家具，還沒有明確。
    第二種客人，閑逛型的客人：現(xiàn)在的商場(chǎng)里有太多消磨時(shí)光閑逛型的客人，她(他)們有的是純粹打發(fā)時(shí)間，有的是心情不好，到琳瑯滿目的商場(chǎng)里散心。閑逛型的客人不一定是說不會(huì)購物，遇到她喜歡的和開心的貨品時(shí)，下手也是毫不猶豫。目前商場(chǎng)里的客人閑逛型的客人占大部分，同時(shí)將越來越多，據(jù)調(diào)查70%的客人是閑逛型的客人。
    閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。閑逛型的客人進(jìn)店后，需要空間和時(shí)間來欣賞我們精心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品陳列和貨品。
    接著上面的討論，客人進(jìn)店不是馬上就上去接待嗎?特別是現(xiàn)在進(jìn)店的客人大部分都是閑逛型的客人，接待他(她)們最忌諱的就是立刻接待，80%的時(shí)候你得到的回答是：我隨便看看。顯然這樣的接待服務(wù)是有問題的。
    尋機(jī)
    尋機(jī)就是在你迎賓之后，對(duì)于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用你眼睛的余光去觀察客人的舉動(dòng)，給客人一個(gè)適當(dāng)?shù)目臻g和時(shí)間去欣賞我們的貨品和陳列，時(shí)機(jī)到的時(shí)候，你才進(jìn)入到接待介紹工作中去。
    家具導(dǎo)購常見的錯(cuò)誤動(dòng)作：
    緊跟式
    客人一走進(jìn)店里，家具導(dǎo)購就尾隨其后，“這是 我們最新款的貨品”、“這款我們現(xiàn)在打特價(jià)”、 “這是什么什么”，客人沒什么反應(yīng)轉(zhuǎn)了一圈，走出家具門店，家具導(dǎo)購跟到門口來一句：請(qǐng)慢走!
    “探照燈”式
    客人走進(jìn)店里，家具導(dǎo)購像看賊一樣，眼睛緊盯客人的一舉一動(dòng)，跟著客人的走動(dòng)身子原地打轉(zhuǎn)了一圈，最后客人走出店，也馬上來一句：“請(qǐng)慢走!”
    顯然這些服務(wù)動(dòng)作是錯(cuò)誤的，對(duì)于那些閑逛型的客人，迎賓之后，正確的動(dòng)作是尋機(jī)。
    第三式：開場(chǎng)
    開場(chǎng)，是家具導(dǎo)購們最喜歡的部分，因?yàn)榇蠹叶枷矚g說，恨不得說得在場(chǎng)客人都立馬買單。
    一句話：塑造自家貨品的價(jià)值，引導(dǎo)到體驗(yàn)中去。
    在家具零售終端，貨品只有通過體驗(yàn)，成交的可能性才會(huì)更大，體驗(yàn)都沒有實(shí)現(xiàn)，不可能能指望成交。下面就一般性的開場(chǎng)技巧展開：
    開場(chǎng)技巧一：新品、新貨、新款開場(chǎng)的技巧
    家具零售終端門店，現(xiàn)在各行業(yè)購買的客人越來越看中貨品的款式，是否是最新的、最流行的，一般最新款的貨品便成為家具門店銷售中最大的賣點(diǎn)之一。
    開場(chǎng)技巧二：促銷開場(chǎng)
    家具零售業(yè)促銷天天有，手段也是各種各樣，促銷成為家具銷售的重要手段，那么促銷的開場(chǎng)就是家具門店導(dǎo)購會(huì)經(jīng)常用到的開場(chǎng)技巧，同時(shí)促銷又是提升業(yè)績很好的方法。然而：
    太多的促銷被我們終端的家具導(dǎo)購白白浪費(fèi)了，為什么這么說呢?
    促銷語言中的重音你現(xiàn)在明白了嗎?能運(yùn)用的好嗎?“做人，做事，做生意”“以信待人，以質(zhì)服人”的崇高經(jīng)營理念，你一定能成功的。
    柳州弘紅軒紅木家具柳州市場(chǎng)推廣策劃書
    柳州弘紅軒紅木家具柳州店?duì)I銷推廣方案
    營銷的推廣方案篇十五
    1，滿足基本需求，讓學(xué)員物有所值。
    2，提供真實(shí)服務(wù)，讓學(xué)員來有所獲。
    3，收集基本信息，為第二階段做準(zhǔn)備。
    具體方式：
    1，5.8w投入，可以 = 10w課程+10w輔導(dǎo)+30w人脈+50w機(jī)會(huì)；
    3，建立企業(yè)檔案，挑選各地的代表，按黑馬會(huì)的方式搭建企業(yè)協(xié)會(huì)的框架和聯(lián)系人。
    操作步驟：
    1，第一步，如何傳遞9天課程價(jià)值100w？
    c，30w人脈操作：加強(qiáng)學(xué)員之間的互動(dòng)，打友情牌與同學(xué)感情牌；如把每期身價(jià)最高，企業(yè)做的最好的樹立典型，促進(jìn)相互交流和學(xué)習(xí)，另外每組最好10人左右安排1人，負(fù)責(zé)引導(dǎo)話題氛圍； d，50w機(jī)會(huì)操作：建立每期學(xué)員聯(lián)系手冊(cè)，再籌建全國各地同學(xué)會(huì)；選各地代表，洽談責(zé)權(quán)，定后續(xù)服務(wù)頻次和具體內(nèi)容。（比如各地同學(xué)當(dāng)?shù)氐娜谫Y交流會(huì)，學(xué)習(xí)會(huì)，研討會(huì)，對(duì)接會(huì)等）
    2，第二步，如何讓9天課程做到學(xué)員基本滿意？
    d，后續(xù)增值：對(duì)于沒有達(dá)到預(yù)期的學(xué)員，承諾后期持續(xù)跟蹤和對(duì)接資本；比如當(dāng)?shù)氐某掷m(xù)交流，還有后期課程可以免費(fèi)來參與，推薦人過來有對(duì)等服務(wù)或折扣等。
    3，第三步，做好風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)和管控。
    a，提前做問題收集，了解預(yù)期。可以在第1天選組長時(shí)進(jìn)行；
    c，做好風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)：比如不滿5次融資對(duì)接的，后續(xù)可以免費(fèi)學(xué)習(xí)；比如，全國所有企業(yè)學(xué)員同學(xué)會(huì)申請(qǐng)計(jì)劃，必需申請(qǐng)才允許加入；比如，下期課程消息通知，上期沒學(xué)到的，下期可以過來補(bǔ)上等。
    九天課程規(guī)劃：詳見附件
    隨著社會(huì)的發(fā)展，無論從就業(yè)、創(chuàng)業(yè)等各方面對(duì)學(xué)歷的要求越來越高，因此，家長對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)更加重視，但是，一部分學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習(xí)并不能真正的深入進(jìn)去，隨之而來的是越來越多的輔導(dǎo)班，文化課培訓(xùn)之風(fēng)也刮遍了全國。
    作為一個(gè)文化課培訓(xùn)學(xué)校，騰飛教育擁有一支強(qiáng)大師資隊(duì)伍，金牌的服務(wù)團(tuán)隊(duì)和一流教學(xué)設(shè)施。但是，我們現(xiàn)在面臨著一個(gè)艱巨的問題，那就是越來越多的家長對(duì)輔導(dǎo)班已經(jīng)產(chǎn)生了懷疑的態(tài)度，出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因是由于輔導(dǎo)班的層出不窮和參差不齊，所以授課質(zhì)量也是每況愈下；學(xué)生在校的時(shí)間越來越長，甚至在一部分學(xué)校出現(xiàn)了強(qiáng)制學(xué)生利用課余時(shí)間在學(xué)校上自習(xí)，這樣學(xué)生更是沒有時(shí)間去參加輔導(dǎo)班的培訓(xùn)。
    因此，作為一個(gè)走在輔導(dǎo)培訓(xùn)學(xué)校前沿的學(xué)校，騰飛教育利用自己的獨(dú)家優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)大的師資隊(duì)伍進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)課程的錄制，現(xiàn)在面臨的問題就是如何將網(wǎng)絡(luò)課程很好的宣傳出去。
    產(chǎn)品特點(diǎn)：
    騰飛教育立足本身學(xué)校的優(yōu)勢(shì)，集優(yōu)秀的教師團(tuán)隊(duì)為一身，傾力推出網(wǎng)絡(luò)視頻課程，能夠讓學(xué)生在課余時(shí)間里充分學(xué)習(xí)到真正地高品質(zhì)教育。
    營銷計(jì)劃：
    市場(chǎng)宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣、視頻展示、區(qū)域代理
    前期準(zhǔn)備：
    2. 宣傳單頁的制作（單獨(dú)一張）、藝體生折頁的設(shè)計(jì)（融入網(wǎng)絡(luò)課程內(nèi)容）
    3. 設(shè)計(jì)課程試聽體驗(yàn)卡
    宣傳計(jì)劃：
    1. 進(jìn)行正常的宣傳，以學(xué)校為主，配合著面授課程的宣傳進(jìn)行合作宣傳
    3. 小區(qū)進(jìn)行宣傳，在高檔小區(qū)可以設(shè)置一個(gè)咨詢臺(tái)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的講解與咨詢
    4. 海報(bào)的張貼，尤其是淄博市的各個(gè)區(qū)縣，都要統(tǒng)一張貼一遍 網(wǎng)絡(luò)推廣：
    1. 在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行百度推廣等推廣項(xiàng)目，通過這個(gè)方式可以尋找到代銷商
    3. 可以尋找網(wǎng)絡(luò)銷售代理進(jìn)行銷售
    視頻展示：
    2. 在高檔小區(qū)的視頻展示
    3. 在網(wǎng)絡(luò)上的視頻展示
    區(qū)域代理：
    以淄博為中心，向山東省各個(gè)地級(jí)市去輻射，要讓網(wǎng)絡(luò)視頻課程覆蓋整個(gè)山東省。
    營銷主題：聊不起的圣誕舞夜
    key word：聊不起的跳出來
    特邀嘉賓人數(shù)：30人（為精準(zhǔn)營銷群體）
    活動(dòng)地點(diǎn)：朝陽大悅城一層廣場(chǎng)
    活動(dòng)時(shí)間：2015.12.25 18：00pm—20：00pm
    活動(dòng)目的：會(huì)員卡預(yù)售，朝北大悅城分校開業(yè)造勢(shì)、品牌推廣
    環(huán)節(jié)設(shè)置：
    1. 活動(dòng)簡介：sdt舞蹈天團(tuán)介紹，贊助商介紹，媒體介紹
    2. 舞蹈show：sdt舞團(tuán)藝人傾情演出
    3. 舞尖不摧：由現(xiàn)場(chǎng)觀眾向sdt學(xué)院發(fā)出挑戰(zhàn)邀請(qǐng)，sdt資深老師為期二人設(shè)定特定動(dòng)作題（每組完成三題，題目不涉及專業(yè)性）
    例如：請(qǐng)結(jié)合流行舞蹈元素展現(xiàn)圣誕相關(guān)事物或人物的動(dòng)作，并使單組舞蹈動(dòng)作連貫起來可以表達(dá)一個(gè)祝福的含義。
    評(píng)分體系：由sdt專業(yè)評(píng)審進(jìn)行打分
    4. 舞要大聲訴你：本環(huán)節(jié)為情侶互動(dòng)游戲，邀請(qǐng)三組情侶，男生需自創(chuàng)一組舞蹈動(dòng)作，把平時(shí)羞噠噠講不出的“我愛你”神馬的，用動(dòng)作表達(dá)出來，女生則需要猜出男生要表達(dá)的含義。最后兩人共同設(shè)計(jì)有愛的結(jié)束動(dòng)作。給她最有愛的圣誕禮物吧，講不出的跳出來吧！
    5. 禮品：
    sdt我舞團(tuán)時(shí)尚show明星徽章，印有sdt二維碼，憑碼享受課程優(yōu)惠。sdt明星t恤，鴨舌帽。
    6. 簽到板vs走紅毯：
    簽到：看著我們漂亮的禮儀小姐簽到還不過癮吧，別著急，現(xiàn)場(chǎng)還有簽到板簽到，保證你大名閃耀奪目！
    羨慕大牌明星驚艷出場(chǎng)么？羨慕那段明星專屬紅毯么？來吧sdt幫你做明星。你可以旋轉(zhuǎn)著跳著舞從紅毯上華美飄過，也可以倒著走，橫著走，想怎么走就怎么走，sdt給你一走而紅的自信。 ps：不要問這么大排場(chǎng)為什么，就是要給你任性的super圣誕舞夜，sdt準(zhǔn)備用天生的明星光環(huán)為你打造一舉成名的平臺(tái)，順便帶你嗨翻圣誕夜。
    7. 道具明細(xì)：暫不一一列舉
    8. 明星階梯：
    走上來，這里連接著夢(mèng)想跟舞臺(tái)…….
    9. 客戶信息收集量及售卡預(yù)測(cè)：
    根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)圣誕節(jié)當(dāng)天朝陽大悅城總客流量約為7萬人，流量較集中時(shí)間段在下午17點(diǎn)—21點(diǎn)，客群平均年齡（需調(diào)研）。
    1.客戶信息收集量預(yù)測(cè)：500人
    （1） 次卡銷量應(yīng)占總信息量的15%；
    （2） 通卡銷量預(yù)測(cè)銷量為總信息量的8%；
    （3） 現(xiàn)場(chǎng)預(yù)售卡及二次營銷客戶占比為總信息量的15%；
    （4） 現(xiàn)場(chǎng)30名精準(zhǔn)營銷嘉賓通卡銷量占比預(yù)測(cè)為20%;
    （5） 現(xiàn)場(chǎng)30名精準(zhǔn)營銷嘉賓次卡銷量占比預(yù)測(cè)為30%;
    營銷的推廣方案篇十六
    一、目的和意義：
    全民營銷是為集團(tuán)實(shí)現(xiàn)完成回款任務(wù)的重要手段，以推動(dòng)全民營銷發(fā)揮和調(diào)動(dòng)員工營銷積極性為手段，無論是員工還是市民都成為營銷環(huán)節(jié)的一部分。制造項(xiàng)目信息傳播速度快、范圍廣、口碑好的社會(huì)反應(yīng)情況，增加到訪促進(jìn)成交。
    二、參與人員 1、除現(xiàn)場(chǎng)銷售以外的集團(tuán)員工；
    2、外部群眾；
    三、實(shí)施辦法
    （一）針對(duì)集團(tuán)員工
    1、集團(tuán)員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行全員營銷；
    2、新項(xiàng)目在價(jià)格制定階段考慮全民營銷成本，在策劃底價(jià)中加出。
    3、適用范圍：所有員工；
    4、獎(jiǎng)勵(lì)方式：創(chuàng)新分與現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)任選；
    5、試用項(xiàng)目：領(lǐng)導(dǎo)審批；
    （二）外部群眾
    1、適用范圍：老業(yè)主與全民營銷活動(dòng)登記人員;
    2、獎(jiǎng)勵(lì)方式：物業(yè)費(fèi)與現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；
    3、適用項(xiàng)目：以活動(dòng)報(bào)廣、宣傳為準(zhǔn)；
    四、銷售流程
    1、首先對(duì)實(shí)施全員營銷的`項(xiàng)目核查銷售底價(jià)，計(jì)算全民營銷后是否破底；
    3、公司員工或介紹人負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場(chǎng)售房部或電話推薦，介紹給置業(yè)顧問即可，置業(yè)顧問做好全員營銷客戶登記工作，并進(jìn)行相關(guān)談判工作，如果確認(rèn)交易付清首付款，方可按集團(tuán)銷售方案審批執(zhí)行提成。
    5、置業(yè)顧問做好后期客戶接待服務(wù)于銷售工作，全民營銷不影響銷售提成；
    五、銷售提成
    1、在售項(xiàng)目：
    （1）普通住宅每平方米提成10—20元；
    （2）別墅每平方米提成5—10元；
    （3）商鋪每平方米提成50—80元；
    （4）門市每平方米提成10—30元；
    （5）大商業(yè)與尾盤單獨(dú)制定；
    以上情況：客戶必須是在、檔案中沒有信息記錄的客戶，也就是前期到銷售中心咨詢過的客戶并且做過登記的不計(jì)提成范圍。
    一、 活動(dòng)主題
    2012城開集團(tuán)全員營銷活動(dòng)方案
    二、 活動(dòng)目的
    1、 在目前各個(gè)項(xiàng)目均有不同程度、不同方式的優(yōu)惠促銷的大市場(chǎng)前提下，配合公司上半年度特價(jià)房銷售策略，更快更有效的去化房源。
    2、 使老業(yè)主、集團(tuán)公司各位員工對(duì)公司更有歸屬感、向心力。
    3、 利用全員營銷，對(duì)前期業(yè)主資料不完整的做更新，對(duì)新購房業(yè)主的資料進(jìn)行全面收集。
    三、 活動(dòng)時(shí)間
    2012年4月1日至2012年6月1日
    四、 參與單位
    1、 城開集團(tuán)各部門員工及下屬各分公司、子公司全體員工（以下均稱城開集團(tuán)內(nèi)部員工），江南咨詢除外。
    2、 城開集團(tuán)旗下所有已售、在售項(xiàng)目老業(yè)主（以實(shí)際購買為準(zhǔn)）。
    五、 房源提供
    威尼斯水城、城開祥和里、康城棕櫚泉
    六、 活動(dòng)方式
    1、 凡城開集團(tuán)內(nèi)部員工成功介紹客戶購買公司住宅產(chǎn)品的，按該房源總面積予以每平米100元獎(jiǎng)勵(lì)。
    2、 凡城開集團(tuán)內(nèi)部員工成功介紹客戶購買公司商鋪產(chǎn)品的，按該房源總面積予以每平米200元獎(jiǎng)勵(lì)。
    3、 凡老業(yè)主成功介紹客戶購買公司住宅產(chǎn)品的，按該房源總面積予以每平米80元獎(jiǎng)勵(lì)。
    4、 凡老業(yè)主成功介紹客戶購買公司商鋪產(chǎn)品的，按該房源總面積予以每平
    米180元獎(jiǎng)勵(lì)。
    七、 活動(dòng)細(xì)則
    1、 介紹客戶時(shí)，需由集團(tuán)公司內(nèi)部員工或老業(yè)主帶領(lǐng)至售樓部，以前臺(tái)登記首次到訪為準(zhǔn)，若客戶前期已至售樓部了解過項(xiàng)目后再由集團(tuán)公司內(nèi)部員工或老業(yè)主帶領(lǐng)至售樓部，則不能享受活動(dòng)回饋。
    2、 集團(tuán)公司內(nèi)部員工或老業(yè)主介紹客戶時(shí)，應(yīng)陪同客戶一起前往售樓部并留下聯(lián)系方式及姓名，不得以電話通知、托人帶話等形式介紹。
    3、 集團(tuán)公司應(yīng)向各案場(chǎng)財(cái)務(wù)提供參與單位詳細(xì)名單，以方便案場(chǎng)主管及財(cái)務(wù)人員進(jìn)行人員界定。
    4、 老業(yè)主應(yīng)向各案場(chǎng)財(cái)務(wù)提供購房合同或產(chǎn)權(quán)證明，以方便案場(chǎng)主管及財(cái)務(wù)人員進(jìn)行人員界定。
    5、 該回饋活動(dòng)可多次介紹。
    八、 活動(dòng)需配合單位
    1、 集團(tuán)綜合辦公樓：將該方案發(fā)送至集團(tuán)各部門及下屬各子公司、分公司，將此次活動(dòng)的內(nèi)容及主題向各部門領(lǐng)導(dǎo)闡述清楚。
    2、 參與活動(dòng)單位需向集團(tuán)公司提供詳細(xì)人員名單以方便界定。
    3、 售樓現(xiàn)場(chǎng)做好現(xiàn)場(chǎng)接待及講解工作。
    4、 后期清算獎(jiǎng)金時(shí)應(yīng)由集團(tuán)公司指定地點(diǎn)由專人發(fā)放。
    5、 該活動(dòng)可通過短信形式只針對(duì)老業(yè)主發(fā)送。
    江南咨詢 2012.3.23
    營銷的推廣方案篇十七
    定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實(shí)任何一項(xiàng)事業(yè)、一所學(xué)校、一個(gè)人的生存與發(fā)展都有一個(gè)定位的問題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰對(duì)于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對(duì)一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。 招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。 一般說來招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。
    還是面向城市
    二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求決不能來者不拒撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣尤其是同一層次的學(xué)生必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)可以面向特殊的生源群體可以多層次分類別招生應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。
    確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)確定投入的人力、物力和財(cái)力。 其次招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
    集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
    四、公關(guān)策劃
    就學(xué)校而言公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型提供免費(fèi)服務(wù)、交往型、公益型、尊重型征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見、維護(hù)型等若干類。 一般說來公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。 招生需要宣傳需要公關(guān)需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)排憂解難、暢導(dǎo)理解信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道積極為招生工作出力獻(xiàn)智。
    招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。 一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段它是一個(gè)完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。
    二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案策劃實(shí)施、傳播溝通評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如學(xué)校成就展覽會(huì)社會(huì)贊助活動(dòng)招生咨詢會(huì)參觀考察。
    六、管理策劃
    管理策劃在培訓(xùn)學(xué)校招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚?。所謂管理是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過程，為了完成招生任務(wù)實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制。 招生管理策劃首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制優(yōu)化配置各種招生資源努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策形成良性的激勵(lì)機(jī)制也是招生管理策劃的重要內(nèi)容要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。
    運(yùn)用新的渠道形成自己的獨(dú)特渠道不要總是大家去擠一條路一座橋。
    目前常用的招生渠道主要有以下幾種 一是學(xué)校的老生帶新生學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員四處拉學(xué)生。 二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
    三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。 四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)進(jìn)行公關(guān)。 五是新聞宣傳樹立形象。
    六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。 七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧問對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。
    八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
    顯的今天與眾不同的項(xiàng)目必然會(huì)產(chǎn)生奇效。二是巧搭便車四兩撥千斤借力 發(fā)力巧妙地借用其它行業(yè)、企業(yè)的手段和力量為自己的招生打開局面。三是 拾遺補(bǔ)缺在招生市場(chǎng)上總有一些不被人看重的冷門或?qū)I(yè)抓住了一樣可以 使之有價(jià)值、高效率。四是填補(bǔ)空白由于多方面的原因盡管招生的學(xué)校越來越多但還是有一部分需求暫時(shí)無法滿足或者滿足的代價(jià)很高。哪個(gè)學(xué)校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價(jià)則一定能夠取得成功。 總之招生策劃是一種很重要的謀略活動(dòng)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對(duì)民辦學(xué)校招生策劃的八個(gè)方面進(jìn)行了分析這也是招生策劃的'基本內(nèi)容。需要指出的是招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā)具體問題具體分析而且要真正落實(shí)到具體細(xì)致的招生策劃方案之中提供一份獨(dú)特的、高質(zhì)量的供決策者決策、實(shí)施！
    總之要做到職業(yè)化、本土化、專業(yè)化、社會(huì)化！
    嚴(yán)格教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量！
    3
    一. 公司簡介：
    江蘇占姆士紡織有限公司系國家出口免驗(yàn)、深圳a股上市企業(yè)——江蘇聯(lián)發(fā)股份有限公司旗下子公司。占姆士主要產(chǎn)品全部工序均在國家色織布生產(chǎn)基地-江蘇聯(lián)發(fā)紡織股份有限公司內(nèi)生產(chǎn)。公司生產(chǎn)擁有全球尖端的織造工藝，卓越的液氨免燙后整理工藝，世界一流的服裝懸掛生產(chǎn)流水線。占姆士公司擁有來自英國、香港等地區(qū)的專業(yè)設(shè)計(jì)師和營銷團(tuán)隊(duì)，致力于占姆士品牌英國皇家經(jīng)典文化的傳播。江蘇占姆士紡織公司的營銷和設(shè)計(jì)研發(fā)總部設(shè)立在上海并在上海、廣州、深圳等主要城市均成立有全資控股子公司，并設(shè)立品牌形象旗艦店。
    二．品牌文化：
    jamesearl是占姆士品牌于2011年重磅推出的旗下新品牌，是對(duì)占姆士形象產(chǎn)品的進(jìn)一步細(xì)化。earl是指伯爵與貴族表現(xiàn)的是：英國式的獨(dú)立品味與年輕新貴所展示出來的自由式的悠閑生活。
    占姆士是展示英國皇室貴族雅致品味生活的知名品牌，2011年占姆士襯衫以全新的風(fēng)格出現(xiàn)在大家面前，以追求自由、時(shí)尚的都市新貴為主要訴求對(duì)象。jamesearl以其簡潔流暢的線條、精致獨(dú)特的細(xì)節(jié)處理將優(yōu)雅閑適的新興貴族氣質(zhì)充斥時(shí)尚圈。品牌在款式設(shè)計(jì)上都以高檔、時(shí)尚、古典英國皇家的理念為基礎(chǔ)，運(yùn)用明朗、清晰而柔和的線條，采用含蓄、富有層次感的色系，加上細(xì)致的細(xì)節(jié)變化、考究的面料及完美的制-作-工-藝，適合每位獨(dú)立自信、知性優(yōu)雅、追求時(shí)尚感的年輕人穿著，而不需受時(shí)間、空間的限制。無論是出入咖啡吧或結(jié)伴出游散步，你都能在占姆士挑選到適合的著裝。
    三．活動(dòng)主題：
    大學(xué)校園是充滿青春活力的夢(mèng)想之地，是展現(xiàn)自我、拼搏奮斗的大舞臺(tái)。james earl是江蘇大型上市企業(yè)聯(lián)發(fā)集團(tuán)一線時(shí)尚服飾品牌，青春、夢(mèng)想、活力是一直是james earl倡導(dǎo)的品牌精神。
    現(xiàn)在james earl精心為校園有志青年準(zhǔn)備的代理計(jì)劃不僅僅局限于促銷員、發(fā)單員這些普遍兼職職位。它將銷售、推廣、活動(dòng)等多因素靈活結(jié)合，為年輕人提供最大限度的施展空間，提供垂直一體化的互惠平臺(tái)。為校園英才提供社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與日常勤工儉學(xué)的平臺(tái)，也給銳意進(jìn)取學(xué)生一個(gè)帶薪的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。
    james earl 時(shí)尚個(gè)性的品牌風(fēng)格面向的主要群體便是大學(xué)生，滿足于學(xué)生對(duì)舒適個(gè)性的要求。
    占姆士擁有自己的b2c網(wǎng)站：http://。我們網(wǎng)售價(jià)格是專賣店吊牌價(jià)的二至三折。對(duì)于消費(fèi)者來說，我們的活動(dòng)可為廣大年輕學(xué)子提供物美價(jià)廉的服裝，同時(shí)價(jià)格也保證低于網(wǎng)售價(jià)。
    同時(shí)我們公司將提供工作崗位給實(shí)訓(xùn)期間表現(xiàn)好的學(xué)生。
    四．活動(dòng)內(nèi)容：
    方案一：與學(xué)生會(huì)、社團(tuán)結(jié)合開展互動(dòng)，開展一系列宣傳、引導(dǎo)的活動(dòng)。
    方案二：占姆士公司將大力資助一些影響力廣泛的校園活動(dòng)，增進(jìn)校園文化建設(shè)，為廣大學(xué)子提供展示各方面才能的舞臺(tái)。
    五．活動(dòng)操作流程安排：
    六．市場(chǎng)調(diào)研：
    1. 進(jìn)行各園踩點(diǎn)調(diào)研。調(diào)研包括人流量、消費(fèi)水平、校周邊消費(fèi)聚集地等。
    2. 進(jìn)行踩點(diǎn)，找到學(xué)校集中地點(diǎn)，人流量最大的時(shí)間。
    3. 找學(xué)生會(huì)或者與負(fù)責(zé)老師溝通，更多的采取學(xué)生的意見。進(jìn)行招募人員培訓(xùn)。
    4. 確定活動(dòng)地點(diǎn)以及廣告布點(diǎn)。提前釋放活動(dòng)主題與時(shí)間。
    5， 溝通過程中提前找好安全放貨處，可直接將貨品運(yùn)達(dá)，減少不必要的運(yùn)費(fèi)。
    七． 活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間段：
    實(shí)訓(xùn)崗位要求：
    我們將在各園設(shè)立若干勤工儉學(xué)崗位，要求是：
    在校大學(xué)生，有團(tuán)隊(duì)思維，口齒伶俐；誠實(shí)可信,有責(zé)任感,能吃苦耐勞。 性格外向樂觀，口才好，善于與人溝通，有良好組織能力,管理能力交際能力和應(yīng)變能力。學(xué)生干部或有相關(guān)社團(tuán)工作有經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)優(yōu)先錄用 。有創(chuàng)業(yè)精神的同學(xué)和勤工儉學(xué)的同學(xué)優(yōu)先錄用。
    占姆士負(fù)責(zé)人：嚴(yán)琳
    營銷的推廣方案篇十八
    為了推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)會(huì)員的注冊(cè)與消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂的持續(xù)增長，特申請(qǐng)新增加新網(wǎng)絡(luò)合作渠道進(jìn)行推廣。合作方皓歌科技，合作形式以網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟推廣方式激發(fā)廣大用戶注冊(cè)成為維也納會(huì)員，促進(jìn)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)會(huì)員，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展會(huì)員的可持續(xù)性增長，持續(xù)拉動(dòng)網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂以及網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)房晚的增長。
    二、推廣形式。
    皓歌科技擁有數(shù)千家網(wǎng)站資源，可以通過banner\batton、文字鏈等形式展示推送我們的活動(dòng)信息。
    三、合作方式。
    本項(xiàng)目合作是按業(yè)績考核分成，模式為cps+cpa的方式。
    1.cpa：即通過該渠道每發(fā)展一個(gè)新有效注冊(cè)會(huì)員支付合作商傭金。
    2.cps：即通過該渠道帶來的有效會(huì)員無論通過什么渠道預(yù)訂，凡是產(chǎn)生一個(gè)新間夜即支付合作商傭金合作條款：每新增一個(gè)有效注冊(cè)會(huì)員支付合作方1.5元，每新增一間夜支付合作商20元傭金。合作開戶費(fèi)用為5000元，合作押金(可退)為5000元。合作期限：1年付款方式：預(yù)付開戶費(fèi)和押金后，每月月結(jié)。
    四、投入產(chǎn)出分析。
    1、參考目前宇聞公司按照cpa+cp合作方式的投產(chǎn)效果的10月數(shù)據(jù)：
    夜，未來一年內(nèi)，消費(fèi)房晚持續(xù)性上漲，
    保守預(yù)計(jì)每個(gè)新增消費(fèi)會(huì)員將產(chǎn)生4-6個(gè)房晚，單房成本將下降，投入產(chǎn)出比會(huì)更高。
    2、皓歌合作投入產(chǎn)出預(yù)估(參照宇聞edm項(xiàng)目)。
    參考宇聞提供的消費(fèi)率、間夜貢獻(xiàn)率、可推測(cè)年度合作消費(fèi)率不低于5%，間夜貢獻(xiàn)率至少4間夜。
    營銷的推廣方案篇十九
    當(dāng)有一天各種互聯(lián)網(wǎng)品牌一夜爆紅的時(shí)候，我們卻發(fā)現(xiàn)，對(duì)于自己的產(chǎn)品卻很難找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的突破口，網(wǎng)站、網(wǎng)上商城一個(gè)不少，卻很少看見實(shí)質(zhì)性的轉(zhuǎn)化。常用且有效的推廣方法是：新聞軟文營銷、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞排名提升、微博及微信營銷(認(rèn)證)、負(fù)面清理、競(jìng)價(jià)排名、口碑營銷等等。國內(nèi)專業(yè)提供這類營銷服務(wù)的機(jī)構(gòu)是美基營銷，百度搜索美基營銷可找到其官方網(wǎng)站。營銷人只要認(rèn)真冷靜地從中研究不難發(fā)現(xiàn)很多可用的現(xiàn)象和潛在受眾行為的。但歸結(jié)一條：包括網(wǎng)絡(luò)推廣在內(nèi)的一切營銷事實(shí)行為必須建立在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)的基礎(chǔ)之上。
    1、網(wǎng)絡(luò)推廣是發(fā)展變化的，不要吹泡泡更不要跟風(fēng)，堅(jiān)持朝著一個(gè)方向深化努力。這是就我們知道的算是中國大陸地區(qū)改革開放以來的大環(huán)境，大家都喜歡跟風(fēng)，都非常聰明，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用更新?lián)Q代發(fā)展很快。今天試下這個(gè)技術(shù)，明天試驗(yàn)下那個(gè)手段，結(jié)果會(huì)一無所獲。比如某公司適合做社會(huì)化營銷或互動(dòng)營銷，那么就深入進(jìn)去嘛，找準(zhǔn)受眾在那里以什么樣的形態(tài)存在，該工具的特性是什么，我們?cè)撚檬裁礃拥氖侄魏筒呗赃M(jìn)行營銷等等。
    2、居正出奇。我們正因?yàn)楦嗟娜肆?xí)慣了觀看、盜版、復(fù)制、粘貼。所以大家都一心想著別人的摸樣來套自己的產(chǎn)品與服務(wù)，也不管什么質(zhì)量和特性了。一翻折騰下來沒效果，哦，就又開始否定一大-片，繼續(xù)轉(zhuǎn)場(chǎng)。就在這樣的轉(zhuǎn)場(chǎng)中碰撞自己的命運(yùn)。這真的不可取。我們至少應(yīng)該清楚認(rèn)識(shí)自身產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量，清楚認(rèn)識(shí)潛在受眾是什么樣的?清楚認(rèn)識(shí)我們正準(zhǔn)備應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)推廣手段特性與優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，清楚認(rèn)識(shí)行業(yè)特性與我們?cè)谛袠I(yè)中的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)等等，而這些東西的認(rèn)識(shí)都需要我們自己去進(jìn)行試驗(yàn)應(yīng)用掌握第一手?jǐn)?shù)據(jù)資料并統(tǒng)籌之。當(dāng)我們冷靜地清楚認(rèn)識(shí)了這些之后，其實(shí)很多自然就出來了。
    3、誠信。誠信問題是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的嚴(yán)重阻礙，目前，解決的最好方式是配合終端實(shí)體門店加以宣傳，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得信用。另一方面，企業(yè)品牌本身也是一種誠信，我們要加大企業(yè)的品牌建設(shè)為網(wǎng)絡(luò)推廣打下良好的基礎(chǔ)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社會(huì)化媒體的深入人心，信息對(duì)稱性深入加強(qiáng)，人人都是媒體，已經(jīng)再?zèng)]什么秘密與可長時(shí)間隱藏的機(jī)會(huì)。正如某營銷所言：這將使得很多無良的企業(yè)命懸一線，它不再“溫水煮青蛙”，它毫不客氣、摧枯拉朽;它將社會(huì)秩序進(jìn)行必要的輿-論清澈。更為重要的是，它將對(duì)“不適體制”釋放一定當(dāng)量的推動(dòng)和修正，你只能被-迫，在洪流中實(shí)施某種“截?cái)唷笔蔷哂泻艽箫L(fēng)險(xiǎn)的。傳統(tǒng)傳播學(xué)策略在此毫無用武之地。
    4、常用且有效的推廣方法是：新聞軟文營銷、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞排名提升、微博及微信營銷(認(rèn)證)、負(fù)面清理、競(jìng)價(jià)排名、口碑營銷等等。國內(nèi)專業(yè)提供這類營銷服務(wù)的機(jī)構(gòu)是美基營銷，百度搜索美基營銷可找到其官方網(wǎng)站。
    5、品牌優(yōu)勢(shì)與價(jià)格體系。我們很多企業(yè)和產(chǎn)品服務(wù)都已經(jīng)在進(jìn)行電子商務(wù)化之前就有了一定品牌度，我們完全可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上協(xié)調(diào)其價(jià)格體系進(jìn)行修繕，鞏固品牌知名度和品牌美譽(yù)度。這需要的是公開、互動(dòng)、堅(jiān)持跟進(jìn)。
    營銷的推廣方案篇二十
    電影營銷，一方面是指企業(yè)利用電影如置入式廣告、贊助等方式來展開營銷活動(dòng)；另一方面是指電影自身的營銷，電影在拍攝和制作過程中需要進(jìn)行定位，利用營銷的思維來展開運(yùn)作。本文討論的是后者。
    一部電影可以分成兩部分：一部分是影片的制作，另一部分是影片的發(fā)行。在考慮影片制作時(shí)，就需要有營銷的意識(shí)：在選擇演員方面，是明星化還是平民化，09年中國國產(chǎn)電影票房第一的《建國大業(yè)》就是史無前例地聚集了百位明星，在拍攝時(shí)就吸引了大批觀眾，又如賈樟柯的《24城記》，沒有大明星，同樣能夠走紅，是因?yàn)槠涔适虑楣?jié)貼近生活，真實(shí)反映生活；在內(nèi)容方面，可以翻拍，也可以自創(chuàng)，前者如今年張藝謀的新片《三槍拍案驚奇》，就翻拍自科恩兄弟的《血迷宮》，而后者在當(dāng)今影壇較為普遍；在情節(jié)方面，可以嚴(yán)肅，也可以搞笑，如周星馳招牌式的無厘頭、馮式賀歲中的冷幽默等，通過在演員、內(nèi)容、拍攝地點(diǎn)、拍攝方式等制作過程的選擇，從而有針對(duì)性地確定影片的目標(biāo)受眾，為電影完成后的推廣打下基礎(chǔ)。
    近年來，中國電影營銷模式發(fā)展迅速，相應(yīng)投入逐步增加，可以想象，中國電影營銷正迎來一個(gè)春天。
    縱觀之，我國電影營銷的“現(xiàn)代化”才剛剛開始?！颁N售工作主要解決兩個(gè)問題：一是如何把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者的面前。讓消費(fèi)者看得見；二是如何把產(chǎn)品鋪進(jìn)消費(fèi)者的心中，讓消費(fèi)者樂得買?！痹谟少u方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變過程中，把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者面前已不再重要，重要的是要把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者的心里，這就需要運(yùn)用現(xiàn)代的營銷理念深度挖掘產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。而現(xiàn)在中國電影業(yè)連“鋪到消費(fèi)者面前”的渠道問題都沒有解決好，充其量只是處在營銷的啟蒙階段。中國電影現(xiàn)在不缺乏優(yōu)秀的導(dǎo)演和演員。但缺乏一流的發(fā)行、營銷人才，建立現(xiàn)代化的整合營銷模式成為電影產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的必然。
    二、好萊塢營銷模式分析
    2.1 特點(diǎn)
    從某種程度上說，好萊塢的成功應(yīng)該是營銷的成功，其精彩、準(zhǔn)確的營銷方案與執(zhí)行，常常達(dá)到事半功倍的效果，優(yōu)秀的影片在放映前就已受到極大的關(guān)注，為影片在票房、口碑等方面取得成功奠定了基礎(chǔ)。其營銷策劃建立在科學(xué)運(yùn)作的基礎(chǔ)上，不是憑感覺和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行咨詢，而是通過嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查和信息分析，設(shè)計(jì)出一個(gè)完備的營銷方案，以求事半功倍。
    經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，好萊塢在電影開拍前，就已找好投資人和購買者，根據(jù)市場(chǎng)需求制定出影片情節(jié)與內(nèi)容，再根據(jù)劇情來選擇導(dǎo)演和演員。同時(shí)，制作方還會(huì)向社會(huì)公布開機(jī)、封鏡等消息，并以合適的價(jià)格和穩(wěn)定的渠道將影片推向市場(chǎng)。其營銷方式很多，具體有新媒體運(yùn)營、市場(chǎng)調(diào)研、傳統(tǒng)媒體營銷、廣告宣傳、整合營銷策劃、市場(chǎng)推廣等。
    另外一個(gè)重要的環(huán)節(jié)就是市場(chǎng)調(diào)研。在影片制作接近完成時(shí)，電影公司往往會(huì)組織一批特定的觀眾（影評(píng)人、記者、公司內(nèi)部人員等）進(jìn)行試映活功。調(diào)研階段的試映能為影片發(fā)行提供非常重要的信息，包括讓電影公司初步了解到觀眾對(duì)影片印象的好壞，以及哪一個(gè)層次的觀眾喜歡這部影片等。更重要的是，影片發(fā)行公司能根據(jù)試映結(jié)果，制定出最合適的營銷策略，最大程度地吸引觀眾。開展市場(chǎng)調(diào)研的同時(shí)，好萊塢會(huì)將營銷的觸角伸向傳統(tǒng)媒體領(lǐng)域，其75%的廣告預(yù)算費(fèi)用會(huì)投放在傳統(tǒng)媒體上的，而其中的大部分花在電視廣告上。目前美國擁有六大電視臺(tái)，45家有線電視網(wǎng)絡(luò)，基本覆蓋了全國所有的特定對(duì)象群體。在電影正式發(fā)行前，多達(dá)2000多次的電視廣告或預(yù)告片的播放，使觀眾一睹為快的同時(shí)，制造了觀影需求。
    三、國內(nèi)大制作電影營銷模式分析
    3.1 特點(diǎn)
    相比于好萊塢成熟的電影工業(yè)，中國大制作電影的市場(chǎng)化起步晚，相對(duì)理論與基礎(chǔ)設(shè)施較缺乏，再加上計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制遺留下來諸多問題使得中國內(nèi)地電影 營銷意識(shí)和手段十分原始，加上制、發(fā)、放機(jī)制的斷鏈掉節(jié)，可供使用的營銷資源和運(yùn)作空間都很有限，故營銷策略極為單一。
    當(dāng)然，無論何種規(guī)模的電影，傳統(tǒng)的營銷手段依然奏效：
    聯(lián)合促銷，電影放映期間，合作企業(yè)與電影票房銷售進(jìn)行聯(lián)合促銷，買產(chǎn)品送電影票，買電影票抽中大獎(jiǎng)等。
    3.1.1“營銷大于影片”的文化產(chǎn)業(yè)理念
    進(jìn)入21世紀(jì)，電影已逐步超出了藝術(shù)的范疇，而更多地接近于娛樂消費(fèi)品，商業(yè)大-片尤其如此。大制作影片往往叫座不叫好，口碑雖然目前貶勝過贊，但這些都是電影商業(yè)與電影藝術(shù)統(tǒng)一的必經(jīng)階段。韓三平就不止一次的吆喝過：電影不是一般的商品，而是一種需要像商品一樣生產(chǎn)和銷售的藝術(shù)產(chǎn)品，從而，它勢(shì)必形成一種文化產(chǎn)業(yè)。中國電影營銷人正在樹立“營銷大于影片”的文化產(chǎn)業(yè)理念，只有如此，才能使產(chǎn)品像好萊塢那樣具有頑強(qiáng)的生存力度和廣闊的市場(chǎng)空間。
    明星策劃的一切活動(dòng)都能提高影片的知名度，增加觀眾的興趣。很多人是沖著張藝謀去看《三槍拍案驚奇》，沖著周杰倫去看《刺陵》，沖著趙薇去看《花木蘭》、《錦衣衛(wèi)》，巨星云集已成為觀眾潮水般涌入電影院的金字招牌。
    3.1.2 系統(tǒng)的整合營銷傳播過程
    一部影片的成功背后，往往是一個(gè)系統(tǒng)的高效率的營銷傳播系統(tǒng)。報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、實(shí)地營銷等各個(gè)方面都應(yīng)該彼此聯(lián)系，彼此促進(jìn)，若其中一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)差池，往往會(huì)造成事倍功半，得不償失。而且在這個(gè)科技發(fā)達(dá)，信息交流迅速的社會(huì)，任何的一個(gè)負(fù)面消息都會(huì)已極快的速度傳播，若是在電影營銷的過程中沒有處理好各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)系，那彼此矛盾或者合作不力非但不會(huì)為影片找來觀眾，反而在觀影前就造成消費(fèi)者反感，使得觀眾流失。
    3.1.3 焦點(diǎn)營銷，抓住突破口
    記得《錦衣衛(wèi)》上映時(shí)，相關(guān)娛樂媒體大肆報(bào)道影片主演趙薇懷孕一事，這無疑增加了影片的曝光率，間接為影片做了宣傳，為影片贏得了頗豐的票房；再者如李安的《色戒》，影片的尺度問題引起了社會(huì)巨大轟動(dòng)，更有同一時(shí)期范冰冰，蔣雯麗，某裸替的交相呼應(yīng)，形成了一股討論的熱潮，吸引了許多觀眾；《追影》上映，吳鎮(zhèn)宇的超級(jí)模仿力、山寨明星相似度都是典型的焦點(diǎn)營銷效應(yīng)。
    大制作電影總是缺不了話題、炒作。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，要抓住消費(fèi)者的眼球，吸引他們的注意，必須要了解什么樣的宣傳重點(diǎn)能最大的引起消費(fèi)者的關(guān)注。大制作電影是一件復(fù)雜的商品，對(duì)于營銷，其更是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。大制作電影包含著很多可以引起消費(fèi)者關(guān)注的因素。目前這方面的營銷還大多僅限于影片中的明星，形式極為單一。
    關(guān)于美達(dá)影城與你好衡陽網(wǎng)的約會(huì)
    1.采取線上線下的電影宣傳
    通過網(wǎng)絡(luò)的交互性與內(nèi)容的豐富性對(duì)電影進(jìn)行介紹，影片預(yù)告片投放等“拉式”宣傳手法
    2.建立多渠道的票務(wù)推廣體系
    3.建立異業(yè)商業(yè)聯(lián)盟
    4.根據(jù)人群采取俱樂部式的客戶系統(tǒng)
    平臺(tái)使之在線互動(dòng)交流。
    5.在電影票價(jià)的擬定上，打破較單一的一場(chǎng)一價(jià)與團(tuán)體票制度。
    采取套票，電影套餐，特殊渠道的特定優(yōu)惠價(jià)格。線上預(yù)定也是一種很好的銷售手段，可以通過網(wǎng)絡(luò)的預(yù)定功能，對(duì)提前預(yù)定的顧客采用。根據(jù)時(shí)間擬定票價(jià)也是可行的，在人氣較少的周一至周五早晨下午采取特殊優(yōu)惠價(jià)格。再就是在團(tuán)體票制度上可以發(fā)展網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，使顧客更多人次的進(jìn)入影院觀影。
    6.招募一個(gè)網(wǎng)友推手團(tuán)，代價(jià)是讓他們一部分先期免費(fèi)觀影，根據(jù)影片寫一些影評(píng)，軟文，心得的博客或者空間。更有效的實(shí)行口碑營銷。
    綜上所述：在網(wǎng)站的建立上，以簡約的風(fēng)格為主。
    板塊設(shè)置為首頁，主打新片推薦，預(yù)告片視頻，票價(jià)體系，影評(píng)，論壇，優(yōu)惠活動(dòng)，商戶合作等幾個(gè)板塊。建立以qq為主要線上聯(lián)絡(luò)方式的b2c推廣模式，輔助以e-mail的病毒營銷，直達(dá)受眾的宣傳。
    綜上所述，都是我們能為貴司提供的服務(wù)，具體如下：
    1. 在你好衡陽網(wǎng)首頁提供一個(gè)長期的廣告位（內(nèi)容由貴司指定）【紅旗影院已到期】
    2. 該廣告位鏈接貴司網(wǎng)站，助力貴司網(wǎng)站推廣
    3. 開放視頻窗口播放影院新片預(yù)告片
    4. 憑借我方論壇20000余會(huì)員，活躍會(huì)員5000以上，100余個(gè)活躍qq群，兩千余位以往參加網(wǎng)站活動(dòng)網(wǎng)友聯(lián)絡(luò)電話幫助貴司發(fā)布信息。
    5. 大學(xué)、網(wǎng)吧、社區(qū)等場(chǎng)所公示牌電影海報(bào)張貼。
    6. 新聞、軟文、影評(píng)、美達(dá)活動(dòng)、美達(dá)優(yōu)惠促銷等的發(fā)布。
    7. 策劃組織網(wǎng)友活動(dòng)實(shí)實(shí)在在的為貴司創(chuàng)收、增加人氣。
    8. 積極促成其他合作單位與貴方的合作
    費(fèi)用：
    廣告位：2000元/月
    視頻窗口：200元/次/7天
    海報(bào)張貼：5元/張，每次不少于200張
    qq群發(fā)：10元/群/7天/2次，每次不少于50群
    合同總費(fèi)用在5000元以上，贈(zèng)送上述其他未定價(jià)項(xiàng)目。若以票抵現(xiàn)金，票面價(jià)值按合同總費(fèi)用的1.5倍計(jì)。
    xx影城市場(chǎng)定位：
    好吃好玩又好看，xx影城玩一天（廣告語：xx影城，不僅僅可以看電影。見朋友，喝咖啡、吃東西、玩游戲，一起玩一起渡過休閑時(shí)光）讓商務(wù)人士可以在咖啡區(qū)洽談，讓大中同學(xué)可以在一起聚會(huì)，讓朋友可以在會(huì)員區(qū)玩牌。xx影城，一個(gè)好玩的地方，而不是匆匆來匆匆去的一個(gè)地方。
    營銷目標(biāo)：
    全年票房目標(biāo)（1148.7-71.62）1077萬。開業(yè)第一個(gè)月（2015年2月份）票房136萬，賣品23萬，廣告場(chǎng)租收入5萬，總收入164萬。
    目標(biāo)客戶群：
    1、3－5公里附近居住的人員結(jié)構(gòu)，高檔小區(qū)，顧客群體；
    2、電影消費(fèi)者，吸引對(duì)4d有認(rèn)知的人群，培養(yǎng)固有人群并帶動(dòng)未知人群；
    影院賣點(diǎn)：
    xx影院，不僅僅為顧客提供dd市首家全景聲放映技術(shù)、dd市第一的高坡度座位，大上海經(jīng)典劇院頭等艙觀影體驗(yàn)，更重要的是，xx影院為島城觀眾提供了一個(gè)過慢生活的好去處。 dd市最寬敞的影城大堂，最舒適的會(huì)員區(qū)，見朋友，喝咖啡，吃點(diǎn)東西，玩玩游戲，看看電影，從容不迫。一站式休閑娛樂。到xx影院看電影，不必來也匆匆，去也匆匆！ 賣點(diǎn)一：寬敞的大堂上設(shè)置了3*6米的lcd互動(dòng)游戲大屏。使年輕人可以在大廳觀眾之下展現(xiàn)自己。更有兩塊小屏，可以讓顧客玩box360互動(dòng)游戲。
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    賣點(diǎn)二：cinemabar不僅銷售影院常見的爆米花，可樂，以及瓶裝飲料；更多的是現(xiàn)制小吃——可以飽腹的小吃——手抓餅，肉夾饃，三明治。
    賣點(diǎn)三：影城大堂區(qū)左側(cè)專設(shè)咖啡區(qū)，中央設(shè)置會(huì)員吧臺(tái)，臺(tái)球桌，會(huì)員持卡免費(fèi)進(jìn)入，購買咖啡后可以在場(chǎng)外消費(fèi)，也可以到場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)。場(chǎng)內(nèi)同樣設(shè)有免費(fèi)的游戲機(jī)、棋類、撲克牌。配合全年無限次觀影卡，全天候觀影。
    影城觀影的獨(dú)特賣點(diǎn)：全景聲、座位第一高起坡、廳內(nèi)再現(xiàn)老上海經(jīng)典劇院頭等艙vip軟包座椅；春節(jié)后4d登陸！
    營銷策略:
    為節(jié)約現(xiàn)金成本，開業(yè)前大量利用網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購平臺(tái)搶票，制造吸引力
    主要要素：
    (1)xx品牌 + “好吃好玩又好看，xx影城玩一天”新概念導(dǎo)入；
    信樂卡，為打折卡，80元辦卡送一張票一張小爆米花兌換券。
    (3)媒體使用：微信、微博、社區(qū)行、電臺(tái)、dm。
    主要目的：
    1.讓lc乃至更廣泛區(qū)域的網(wǎng)客知曉xx影城。
    2.通過提煉出的“吃喝玩的概念”與普通影城的差異，彰顯xx影城能給消費(fèi)者帶來的不一樣的觀影體驗(yàn)。
    開業(yè)營銷宣傳大主題：“不僅僅是看電影”
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    意為拓展延伸xx品牌在dd多元化的概念，并打破傳統(tǒng)影院常規(guī)觀影模式的理念，給顧客一個(gè)好吃、好玩、好看、好聽、好文化，好社交平臺(tái)的全新一站式綜合體驗(yàn)。ddxx影城hx廣場(chǎng)店就如同電影里的魔方，無所不有，變幻莫測(cè)，賦予電影文化一個(gè)多元、立體的新形象。
    主題一：“厚惠有期，羊羊得禮”
    主題二：“e網(wǎng)搶購，智慧生活”—xx影城搶票狂歡節(jié)
    活動(dòng)3：貓眼、淘寶的影片在線選作的低價(jià)搶票活動(dòng)（具體細(xì)節(jié)再談）；
    活動(dòng)4：時(shí)光網(wǎng)針對(duì)dd店開業(yè)的宣傳推廣，開業(yè)面向400萬的活躍注冊(cè)用戶手機(jī)端推送ddxx影城開業(yè)信息，并在時(shí)光網(wǎng)站影院頻道首頁做廣告支持。與時(shí)光網(wǎng)的精準(zhǔn)用戶做手機(jī)客戶端的搶票狂歡活動(dòng)，讓時(shí)光網(wǎng)發(fā)起搶票活動(dòng)。時(shí)間：2015年1月14—2015年1月30，預(yù)計(jì)票量500張（具體活動(dòng)再談）
    活動(dòng):6：xx影城dd店官方微博、微信的搶票活動(dòng)，店內(nèi)覆蓋wifi，在每個(gè)角落張貼微信、微博二維碼。刺激顧客關(guān)注，等dd店微信二期開通后，即可在公眾平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)在線選座購票。
    活動(dòng)上線時(shí)間：2015年12月30—2015年2月30，預(yù)計(jì)票量1000張.
    主題三：“相信品牌的力量”—xx影城全民觀影團(tuán)
    活動(dòng)1：全民觀影團(tuán)活動(dòng)，向lc區(qū)的各個(gè)職能部門發(fā)出邀請(qǐng)，打造全民電影文化盛宴，為全區(qū)特殊工種的優(yōu)秀員工免費(fèi)包場(chǎng)觀看巨幕全景聲電影，觀影團(tuán)體人群：環(huán)衛(wèi)工人、交-警、公交車司機(jī)、福利院教師、留守兒童等。目的為樹立良好的社會(huì)公益文化品牌?；顒?dòng)時(shí)間：2015年1月24-2015年2月13，下午5點(diǎn)之前的場(chǎng)次。預(yù)計(jì)活動(dòng)票量1000張，共計(jì)約5-6場(chǎng)電影，拿出票送到各部門。此處注意先不要把攤子鋪大，以免遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)估。
    活動(dòng)2：打造ddxx影城“信影團(tuán)”影迷俱樂部的概念，與媒體，如dd早報(bào)、半島都市報(bào)、dd晚報(bào)、dd新聞綜合頻道fm107.6，進(jìn)行合作征集xx影城的“信影團(tuán)”粉絲免費(fèi)觀影活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)可組織粉絲影迷進(jìn)行地推活動(dòng)。（觀影粉絲免費(fèi)觀影門檻為詳細(xì)的個(gè)人資料及加官方微博、微信的關(guān)注）活動(dòng)時(shí)間：2015年1月24-2015年2月13，17點(diǎn)之前的場(chǎng)次。
    預(yù)計(jì)活動(dòng)票量1000張
    活動(dòng)3：新聞綜合頻道fm107.6廣告，dd新聞綜合頻道是dd廣播電臺(tái)第一頻道，覆蓋全市，收聽人數(shù)超過499萬。我們可在17:00-18:30新聞晚高峰、氣象連線、整點(diǎn)新聞、環(huán)球采風(fēng)?；顒?dòng)時(shí)間：1月20日-2月20日。原價(jià)1200元/10秒，可半價(jià)600元/10秒；協(xié)調(diào)成600張電影券兌換。
    活動(dòng)5：“匆匆那年-寒假補(bǔ)課計(jì)劃”，針對(duì)放寒假的學(xué)生推出寒假補(bǔ)課計(jì)劃的課程表，學(xué)生通過微信搶每天150個(gè)觀影名額，獲得兌換碼；持兌換碼與學(xué)生證至影院后可享受影票原價(jià)的4.5折優(yōu)惠（僅限白天場(chǎng)次5:30之前）。以拉動(dòng)學(xué)生觀影市場(chǎng)。活動(dòng)時(shí)間：2015年1月16日-2月17日。
    活動(dòng)6：“羊光燦爛”情人節(jié)白天甜蜜主題活動(dòng)，與當(dāng)?shù)鼗閼倬W(wǎng)站一起合作，推出愛情約看，現(xiàn)場(chǎng)3分鐘約會(huì)等主題活動(dòng)。目的打動(dòng)年輕觀影團(tuán)體?；顒?dòng)時(shí)間2015年2月14日（下午14：00-17:00）
    xx影城dd店
    2015年12月22日
    3d立體影院是在普通投影數(shù)字電影基礎(chǔ)上，在片源制作時(shí)，片源畫面使用左右眼錯(cuò)位2路顯示，每通道投影畫面使用2臺(tái)投影機(jī)投射相關(guān)畫面，通過偏振鏡片與偏振眼鏡，片源左右眼畫面分別對(duì)映投射到觀眾左右眼球，從而產(chǎn)生立體臨場(chǎng)效果。
    觀看4d電影用的眼鏡
    3d立體影院一般設(shè)計(jì)成弧幕形式，立體感更強(qiáng)。3d立體影院的設(shè)備構(gòu)成上主要由片源播放設(shè)備，多通道融合處理設(shè)備，投影機(jī)（左右通道數(shù)×2），投影弧幕，偏振鏡片，偏振影片，音響等其他設(shè)備。
    4d動(dòng)感影院
    二、影院的宣傳
    作為影院行業(yè)，宣傳推廣是行業(yè)重中之重，好的推廣不但影響影片的票房收入，更直接影響影院及周邊的商業(yè)情況，在此簡單介紹以下幾點(diǎn)宣傳推廣方式。
    1、陣地宣傳
    每部影片上映前在影城的宣傳窗口，宣傳欄都要設(shè)計(jì)制作出圖文并茂的廣告，根據(jù)影片的內(nèi)容對(duì)影城內(nèi)、外環(huán)境進(jìn)行裝飾、布置，讓觀眾感到濃烈的影片氣氛，并在每個(gè)宣傳廣告中突出影片的'看點(diǎn)和上映日期。
    2、媒體宣傳
    每部影片上映前都可通過電視、報(bào)紙或廣播電臺(tái)等輻射面廣告宣傳媒體上刊登影片內(nèi)容，花絮、看點(diǎn)及上映日期，電影屬于一種娛樂新聞報(bào)紙電視等媒體也需要它們充實(shí)自己的板塊，我們營銷人員要與各媒體記者建立良好互動(dòng)關(guān)系，可助于影片宣傳中做到少付費(fèi)或免費(fèi)刊登。
    3、戶外宣傳
    每部影片上映時(shí)，不僅于影城和媒體宣傳也要以各種不同形式的宣傳方式來進(jìn)行推廣，也就是說的戶外宣傳。戶外宣傳包括戶外的大型廣告位，臨街橫幅、宣傳車、宣傳單等在影城外圍宣傳。這里也要求我們營銷人員在做好影城宣傳外要與各個(gè)管理這方面的職能部門保持一種良好關(guān)系。
    4、推廣活動(dòng)
    我們營銷人員在每部影片上映前負(fù)責(zé)組織開展有創(chuàng)意的，推廣活動(dòng)來炒熱、炒活影片，并通過各種活動(dòng)來樹立影城形象，強(qiáng)化觀眾“看電影到影城”意識(shí)。
    5、排映影片
    一部影片經(jīng)過以上的宣傳和推廣，再確定影片排映上映的影廳和時(shí)間。每部影片排映廳和時(shí)間的不同將直接影響它的票房收入，這是作為一個(gè)營銷人員不能忽略的一件事。在掌握本地區(qū)域消費(fèi)者的生活習(xí)慣后，根據(jù)預(yù)測(cè)此部影片的票房收入再合理的科學(xué)安排影片和時(shí)間及場(chǎng)次。
    三、營銷計(jì)劃
    一、建立影院網(wǎng)站
    影院網(wǎng)站建立是作為影院一種必須宣傳工具，它可以全方位發(fā)布影院信息并能方便廣大影迷觀眾隨時(shí)查閱影城近期上映的電影和動(dòng)態(tài)。
    二、影片海報(bào)
    1、在影院門口貼海報(bào)的方式，宣傳近期的電影放映的節(jié)目預(yù)告，包括片名、片長、國別、聲音制式、畫幅格式、廳號(hào)、映出時(shí)間表、價(jià)格表等。
    2、在影廳內(nèi)的門廳、飲吧、休息廳、電梯里、衛(wèi)生間的墻面貼上最近放映影片的海報(bào)。
    三、電子顯示屏
    在售票廳設(shè)置電子顯示屏，在電影放映前播放近期電影的節(jié)目預(yù)告和觀眾須知。
    四、報(bào)刊架
    在影院內(nèi)放置報(bào)刊宣傳品自取架，讓觀眾自取本影院介紹和近期電影節(jié)目預(yù)告單。
    五、小禮品
    在影院售貨前臺(tái)，放置標(biāo)有本影院地址、電話、地圖的名片，供觀眾自取。也可制作一些印有上述信息的鑰匙鏈等小禮品，作為觀眾購物后的獎(jiǎng)勵(lì)與紀(jì)念。
    六、視頻播放
    十余臺(tái)彩電組成電視柱，循環(huán)介紹影片預(yù)告及花絮，帶給觀眾撲面而來的視像震撼。
    七、廣播傳送
    廣播傳送是訴諸聽覺的媒介形式，它的載體是本影院的廣播。店內(nèi)廣播是宣傳影院介紹和近期影片預(yù)告的最佳舞臺(tái)。影院可以在觀眾廳放映前或休息廳內(nèi)進(jìn)行播放，這種方法具有很好的靈活性和隨機(jī)性，并且成本不大。
    三、團(tuán)購營銷計(jì)劃
    個(gè)行業(yè)的良好公共關(guān)系來推動(dòng)團(tuán)體電影購買市場(chǎng)。電影除了作為一種商品外，還有它一定的教育意義，所以電影團(tuán)購市場(chǎng)基本分為以下幾種：
    1、學(xué)生愛教片，在每個(gè)學(xué)期學(xué)校都會(huì)組織學(xué)生觀看一至兩場(chǎng)對(duì)學(xué)生有著教育意義的電影。
    2、愛國教育影片，又分為兩大種：
    3、企業(yè)包場(chǎng)觀看。
    4、個(gè)人生日和婚慶包場(chǎng)。
    5、針對(duì)不同行業(yè)放映的專業(yè)電影。
    團(tuán)購市場(chǎng)主要是對(duì)學(xué)校和企業(yè)推銷、推廣電影。我們的營銷人員要對(duì)每部影片的內(nèi)容，教育意義都必須能熟悉它并能陳述出來，再逐步與學(xué)校、企業(yè)決策人接觸了解并與他們建立成良好合作伙伴關(guān)系，這樣團(tuán)體市場(chǎng)才能逐步的操縱好。
    一、大學(xué)校園的市場(chǎng)活動(dòng)
    大學(xué)生是影院觀影的主要人群之一，他們有活力、對(duì)電影文化有很強(qiáng)的需求與興趣?？梢栽诟浇拇髮W(xué)做一些市場(chǎng)活動(dòng)，如“讓電影走進(jìn)校園，讓數(shù)字貼進(jìn)學(xué)生”為主題的一些活動(dòng)，可以給大學(xué)生做“數(shù)字電影”的專題講座，可以在校園內(nèi)做影院宣傳的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，與大學(xué)的學(xué)生會(huì)和電影協(xié)會(huì)保持好的合作，支持他們的活動(dòng)。在開展這些活動(dòng)時(shí)，要備好一些電影免費(fèi)券或打折券，以及影院宣傳與近期電影預(yù)告的宣傳單、小禮品等。
    二、社區(qū)的市場(chǎng)活動(dòng)
    影院周邊的社區(qū)居民是本影院的主要觀影人群，針對(duì)他們做一些市場(chǎng)活動(dòng)，對(duì)于發(fā)展新觀眾和穩(wěn)固老觀眾有很重要的意義?？梢詾樯鐓^(qū)的居民發(fā)放一些免費(fèi)或優(yōu)惠的觀影《松鶴卡》、《親情卡》、《年卡》，讓社區(qū)居民到影院里觀影，一方面，我們影院為社會(huì)做了些公益事業(yè)，另一方面，也宣傳我們影院的品牌與服務(wù)，增加了我們影院的美譽(yù)度，有這些好的口碑宣傳，會(huì)為影院帶來新的觀眾。
    三、商家互動(dòng)
    影院與商家互動(dòng)分為幾種形式：
    1、電影廣告貼片，電影放映前播放廣告達(dá)到宣傳企業(yè)產(chǎn)品和品牌達(dá)到獲得贊助目的，影城既可取得另一種經(jīng)營效益。
    2、聯(lián)合促銷：電影放映期間，可與企業(yè)合作進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如買產(chǎn)品送電影票，或者買電影票送企業(yè)提供的產(chǎn)品等多種形式。
    1.可以與其他通訊店、大型服裝店、超市、知名餐廳、便利店聯(lián)合售票。
    2.可以向大中小學(xué)出售團(tuán)體票。
    3、捆-綁推廣宣傳，在電影前期的宣傳推廣中，可通過相關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的捆-綁，共同進(jìn)行宣傳活動(dòng)。一部影片上映前，我們營銷人員不斷要熟悉影片的內(nèi)容，而且要找到它的突破點(diǎn)和它的目標(biāo)消費(fèi)者，并能在第一時(shí)間告知，推銷給消費(fèi)者。
    營銷的推廣方案篇二十一
    總目標(biāo)：良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。社會(huì)效益目標(biāo)：樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，帶動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用。
    經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷量――l萬塊；單套毛利――400元/塊；全年毛利――400萬元。
    營銷的推廣方案篇二十二
    今年初秋一到，烏市白酒市場(chǎng)就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)營銷方案是否貼近消費(fèi)者，是否符合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場(chǎng)至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問題：
    1、營銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)；
    2、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)；
    3、烏市市場(chǎng)的營銷導(dǎo)入；
    4、烏市市場(chǎng)的廣告策略；
    5、烏市工作排期執(zhí)行。
    營銷的推廣方案篇二十三
    要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及與同行業(yè)競(jìng)爭者的情況，市場(chǎng)狀況的分析必須包含下列的內(nèi)容：
    (1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前的市場(chǎng)的規(guī)模。
    (2)競(jìng)爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
    (3)競(jìng)爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
    (4)消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。
    (5)各競(jìng)爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
    (6)各競(jìng)爭品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
    (7)各競(jìng)爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
    (8)各競(jìng)爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析。
    (9)各競(jìng)爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
    (10)競(jìng)爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。
    (11)競(jìng)爭品牌銷售渠道的比較分析。
    (12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。
    (13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。
    1、確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
    2、銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。
    3、制定價(jià)格政策。
    4、確定銷售方式。
    5、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
    6、促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
    7、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。