演講稿是一種用于在公眾場合陳述觀點和觸動聽眾情感的書面材料。演講稿的結構要合理，可以根據(jù)主題、時間或空間進行劃分，以展示邏輯和層次感。在演講稿的寫作過程中，可以邀請一些有經驗的人進行指導和修改，以使自己的演講更加出色。
銷售經驗分享演講稿篇一
學生的知識技能基礎：學生在小學已經學習了有關三角形的一些初步知識，能在生活中抽象出三角形的幾何圖形，并能給出三角形的簡單概念及一些相關概念.但不夠嚴密，教師要在教學中指出，并要相對嚴密地給出概念.
學生活動經驗基礎：學生在以前的幾何學習過程中,已對圖形的概念、線段及角的表示法、線段的測量等有了一定的認識,為認識三角形概念、表示法、邊的關系的學習奠定了基礎.同時在以前的數(shù)學學習中學生已經經歷了很多合作學習的過程，具有了一定的合作學習的經驗，具備了一定的合作與交流的能力。
本節(jié)課設計了如下的教學目標是:。
1．讓學生掌握三角形的概念及三角形的三邊關系,并能運用三邊關系解決生活中的實際問題.
2．通過觀察、操作、想象、推理、交流等活動,發(fā)展空間觀念,推理能力和有條理地表達能力.
3．結合具體實例,進一步認識三角形的概念,掌握三角形三條邊的關系.
本節(jié)課設計了六個環(huán)節(jié):現(xiàn)實情境引入、三角形的概念、探索三角形三邊關系、練習提高、課堂小結、布置作業(yè).
第一環(huán)節(jié)現(xiàn)實情境引入。
活動內容：讓學生收集生活中有關三角形的圖片,課上讓學生舉例,并觀察圖片.
活動目的：讓學生能從生活中抽象出幾何圖形,感受到我們生活在幾何圖形的世界之中.培養(yǎng)學生善于觀察生活、樂于探索研究的學習品質,從而更大地激發(fā)學生學習數(shù)學的'興趣.
實際教學效果：學生能很好的找出生活中的三角形的實例,如教師用的三角板、人字架房屋、自行車的大梁、三角架、埃及金字塔等.
第二環(huán)節(jié)三角形概念的講解。
活動內容觀察下面的屋頂框架圖,回答如下問題。
(1)你能從中找出四個不同的三角形嗎？
(2)與你的同伴交流各自找到的三角形。
(3)這些三角形有什么共同的特點？
銷售經驗分享演講稿篇二
演講稿又叫演說詞，它是在大會上或其他公開場合發(fā)表個人的觀點、見解和主張的文稿。演講稿的好壞直接決定了演講的成功與失敗。演講稿欄目為大家收集整理了精彩的演講稿，供大家參考，希望對大家有所幫助!親愛的老師們、同學們：
大家早上好!很開心能夠在此與在座各位分享我的學習經驗。
試上超然臺上看，半壕春水一城花。在這個春意盎然的小城鎮(zhèn)里，我們開始上學了，開始奮斗，開始一點一點的往上爬，總希望能夠攀越到頂峰，驕傲地抬起頭面對一切。
在初二上學期期末，我在成績上取得了較大的進步。那不是不經意之間的事，要的是自信的努力，快樂的奮斗，那是長期堅持努力的結果，是經過辛苦付出而攢回來的分數(shù)。
其實，一切的學習，方法只有自己尋找，因為沒有任何人比你更加地了解你自己。他人的學習方法只供參考而已。重要的是學習的心態(tài)，只有打心里愿意學習、喜歡學習，才能夠輕松地學好知識。
學習的重要性，都是不言而喻的。人非生而知之，而是學而知之。我們的自然科學知識、社會科學知識以及人生觀、世界觀、方法論都是從學習中來。整個人類，無論是什么人種，無論信仰什么，無一不是走先求學后就業(yè)之路，在學校學習各種知識成為唯一的學習途徑，這幾乎成為人類生活的定勢。
面對二十一世紀這個知識的時代，面對知識就是力量，科學技術是第一生產力的科學論斷。以資本為最重要生產力的資本家的時代將要過去，以知識為特征的知本家的時代即將到來。中學時代是學習現(xiàn)代科學知識的黃金時代，中國教育制度的一試定終生，使我們必須在學習單上取得優(yōu)異的成績，唯有這樣，才有出路，才有未來。知識無止境，探索無止境，人的發(fā)展亦無止境，而這一切的一切都需要學習。
取得優(yōu)異的成績，不單單要有積極主動地學習，還需要有一種良好的心態(tài)。在上學期末我能夠取得優(yōu)異成績，更多的是心態(tài)已調整好。只有自信的面對學習、面對考試，才能在考場上發(fā)揮出自己真正的水平，甚至是更高的水平。學會深呼吸，學會忘記那是一場嚴肅的考試，用一種美好的心態(tài)來面對這一切。相信：不可能是不可能的事。
學習方法重在適合自己。同一件衣服穿在不同人身上有著不同的效果。同學們，努力吧。在不久后的中考，帶給我們的是更大的考驗。奮斗吧，對得起自己、對得起父母，也對得起辛勤的老師們!就算是曇花一現(xiàn)，也好過沉默下去。知了在土里沉睡了5年，也只為了鳴叫那一個短暫的夏天。這個季節(jié)，我們彼此約定好，更加努力的奮斗吧。
我的講話結束。謝謝!
銷售經驗分享演講稿篇三
敬愛的老師、親愛的同學們:
大家好!
我是九五班的xx。這次能夠代表班級上臺發(fā)言，我倍感榮幸。在上學期的期末考試中，我取得了較大進步，也受益良多。下面便是我的一些學習心得：
勤苦交加，拓學海之涯
“書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。”在學習生涯中，其實并無捷徑可走。如宋濂“天大寒，硯冰堅，手指不可屈伸，弗之怠?！鄙踔邻叞倮锿?，執(zhí)經叩問。這種勤奮苦學的精神正是我們所需要的。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。只有聽力學習的苦，才能品出生活的甜。其實開拓學海之涯的我們就好似一捧好茶，但只有經歷過沸水的洗禮才能夠釋放自我，散發(fā)出屬于自己獨特的清香。
培養(yǎng)興趣，品學習之樂
除了勤奮苦學，興趣也是學習過程中不可或缺的一項。古人云：知之者不如好之者，好之者不如樂之者。興趣是學習路上最好的老師。學習確實苦，但我們應培養(yǎng)自己對學習的興趣，從而做到苦中作樂。在很多人眼中學習書法是一件枯燥乏味的事，但若發(fā)現(xiàn)其中樂趣，提起對他的興趣，那一筆一畫也會變得生龍活虎。而如今經過不懈的練習，我在書法方面也小有成就，達到了八級，正向十進發(fā)。而另一面就是提起對不足之處的興趣。相信大部分人在一些方面會有所不足，但我們要揚長避短嗎?其實不然，我們應當做的是揚長補短。所謂揚長，就是將自己的優(yōu)勢盡可能的擴大，從中找到優(yōu)越感，找到樂趣，增強自信;而補短就是盡可能的克服困難，正視自身不足?？赡茉谶@其中會有各種苦惱，但我們應盡量克服激發(fā)自己對學習的興趣。久而久之便可提高學習效率，形成良性循環(huán)。
注重方法，悟學習之道
有的時候，方法比能力更重要。曾經我一直認為學習成績好的同學，方法也一定好，我也適用。但隨著時間的推移才發(fā)現(xiàn)，只有適合自己的才是最好的。人各不同，學習方法也因人而異。別人的方法我們可以借鑒，但應當根據(jù)自身情況，取其精華取其糟粕，制定出適合自己的方法。
堅定信念，奔理想之程
三年苦讀度芳華，而今僅剩九十六。三年光陰若白駒過隙，忽然而已，而中考就在眼前。在學習過程中難免會有些擔心和焦慮，也可能經歷一些困難。對此我們應堅定心中信念，自我激勵。通向理想與未來的樂章，已接近尾聲，學海中的一葉扁舟也將泊岸。在這最后關頭，讓我們堅定信念，邁出最后一步，奔向理想之程!
初中三年即將結束，我們風華正茂。帶著憧憬與向往，奮力走完這最后一程。百日拼搏，乾坤未定，你我皆是黑馬!彼時，頂峰相見!
我的演講結束了，謝謝大家!
銷售經驗分享演講稿篇四
徐暢。
法學院201021006。
4各位親愛的同學們：
你們好！尤記得2010年九月份剛步入華師校園時，我對大學時光充滿了美好的期待，早已把自己的一步步都規(guī)劃明確了，準備向著既定的目標好好奮斗；然而，兩個月下來，我覺得身邊的各個同學都非池中之物，有同學才藝突出，有同學組織能力超強，有同學能很快和同學打成一片，而我自己只是一個其貌不揚的平平凡凡的自覺高考失利的普通人。
有一天，我在一本書上偶然看到老校長章開沅先生的一句話：耐得住寂寞，高度的自制力才是取得人生成功的法寶。之后的我把這句話奉為圭臬，每天都堅持早睡早起，課堂上認真地做好筆記，完成每天的任務，并廣泛的閱讀法學經典著作；第一學年，我的成績已是年級第一名了，聽到輔導員跟我說這個消息，連我自己都有些不相信，但我很快發(fā)現(xiàn)，這種生活方式和高三那種本本分分地學習有什么區(qū)別，除了學習能力之外，其他什么都鍛煉不了。于是在大二大三，我慢慢地將生活重心分為學習、學生工作和生活。學習上我依然希求高效率地領悟老師所教的內容，學生工作上，我試圖組織好每場活動，大三一年擔任院學生會主席以來，學習生活的節(jié)奏就變得非?？炝耍€好有團委學生會的那一幫朋友的支持，我們院系的工作才井然有序地進行；生活上，我和父母、朋友們積極保持聯(lián)系，有空在武漢的一些名勝古跡轉轉；由于家庭條件有限，我還積極地參加社會兼職活動，大學里我所有的電子產品（手機、電腦等）都是用自己賺的錢買的。
在這里，我并不是為了表明自己的能力有多強，我只是覺得，在某些方面我比別人想得更多，目標更明確，并且把想法付諸實際就能慢慢走向成功。清華大學有位老師說：人如果不逼自己一把，就很難知道自己到底能做些什么。留學教父俞敏洪創(chuàng)辦新東方時，將其人生信條“追求卓越，挑戰(zhàn)極限”融入到學校理念中。聰明只是一張漂亮的糖紙，如果你沒有別人聰明，那你就比別人更努力。人生就是一場競技，這種競技并不是指要怎么樣超越他人，而是有信心做好獨特的自我，并用高度的自制力去完善自我。努力才有希望，有希望人生就很可能走向輝煌！
說實話，我覺得自己身邊有很多有能力的同學，可惜的是他們并不珍惜上天賜予他們的稟賦，而是游戲人生。相反，我身邊有許許多多乍看并不起眼的同學，但他們穩(wěn)扎穩(wěn)打最終取得常人難以取得的成就亮瞎眾人的眼?！栋⒏收齻鳌愤@部電影相信大家都看過，他的智商只有75，但他充分利用了上帝所賜予他的稟賦：奔跑！他憑借著自身擅長奔跑的優(yōu)勢，跑進了大學，進了戰(zhàn)場歸來，又在美國跑步使眾人追隨。人生就是一盒巧克力，你永遠也不知道下一口會吃到什么。
批同學即將離開校園，走向社會，開啟自己的生涯道路，希望仍在校園的你們能充滿朝氣和斗志地追逐自己的夢想。請記住：你的能量，超乎你想象！謝謝大家！
銷售經驗分享演講稿篇五
各位家長：
大家好！感謝大家在百忙之中來參加這次家長會。我是本班新任語文老師。作為老師，我希望通過這次家長會來加強學校和家長之間的聯(lián)系，使老師和家長之間多一次溝通的機會，讓大家對我們的工作有更進一步的了解，也讓我們共同來關注教育，關注學校，關注孩子。下面，我把作為語文教師教學的一些想法做法和各位家長交流一下。
1、能規(guī)范、端正、整潔地書寫漢字，是學生學習語文和其他課程，形成終身學習能力的基礎，熱愛祖國文字，養(yǎng)成良好的寫字習慣，具備熟練的寫字技能，是現(xiàn)代中國公民的基本素養(yǎng)。當學生的書寫一次比一次好，他對漢字的優(yōu)美的體會就會逐漸加深.。我希望各位家長平時多注意一下學生的書寫。凡是養(yǎng)成良好書寫習慣的同學，他的成績往往都差不了，其實養(yǎng)成認真的習慣，他做任何事情都很認真，他會終身受益。
2、注重培養(yǎng)學生的課外閱讀能力。課外知識是豐富的，我們要將學生的視野擴大到更遠、更寬的地方。鼓勵他們大膽地去閱讀課外讀本，甚至上網讀，多讀書，讀好書，通過這些活動同學們會大大提高讀書的興趣，閱讀能力也會有較大的提高。
3、放下手頭的工作，只需要半個小時，你就能做一個盡責的父母。每天傍晚抽些時間，給孩子檢查一下作業(yè)，孩子寫的認真嗎？寫的對嗎？相信這樣能提高孩子做作業(yè)的自覺性。
4、親近一下孩子，不要覺得在你眼皮底下，他始終很聽話，要跟孩子走得近些，了解他在生活和學習上的情況。
5、多與學校老師溝通，有什么情況也及時向老師反映，這樣家校配合也能教育好孩子。
6、關注孩子的背課文情況，一些優(yōu)秀的文章，詞句都是這樣積累下來的，有些家長常認為孩子不會寫作文，其實就是看書少、背書少的原因。
7、每天給孩子聽寫一下詞語表。
8、培養(yǎng)孩子良好的學習習慣。
這不是學校老師一方面的問題，而是我們家校共同要做的事。千言萬語匯成一句話：“一切為了孩子”“為了孩子的將來”。我再一次感謝大家的到來，感謝各位家長對學校工作的大力支持。
尊敬的各位家長：
下午好。我是初三級的一名語文老師，能教到你們的孩子，那是我的榮幸，因為你們的孩子多數(shù)都非常努力，聽話，也勤奮。尤其是淡玉亭.李思維.張欣雨.王文樂.王倩.李亞.邢一曼，楊幸子湯留濤.孫浩翔.趙玉潔等同學。但是有些男生喜歡一窩蜂地起哄，歪曲老師授課意思，上一節(jié)課常常要停下講紀律，作業(yè)常常無法按時完成。
上課是語文學習成績好壞最關鍵的。學生知識的`獲得主要是上課，如果上課不認真聽講，那么課后是難以彌補的。可以說上課一分鐘抵得上下課一小時。所以，我特別強調聽課要有質量。
課外閱讀在語文教學方面，有一句老話：“三分課內，七分課外。”這不是說課內不重要，而是說要將課內學的一些方法在課外閱讀中進行運用，真正成為自己的能力。課外閱讀不僅可以提高學生的閱讀理解水平，還能夠豐富知識，現(xiàn)在的學習光靠課內的東西是遠遠不夠的。課外閱讀還能讓學生學會做人，有時我們老師，家長說的一些道理，他們可能覺得有些煩，但在讀書的過程中他卻會受到潛移默化的影響。我們有的家長不要看到孩子看課外書就認為是在看閑書，就進行制止，而應該關注孩子在看什么書，如果是有益的書還要鼓勵他看，還要給孩子多買一些好書。
背誦學生語文素養(yǎng)的提高還需要有豐富的積累，古人說：“熟讀唐詩三百首，不會做來也會吟?！睕]有豐富的語言積累，學生就說不出精彩的語言，就寫不出好的作文。因此，我們要督促孩子多背一些優(yōu)美的句段，名言警句，成語，古詩等。
俗話說：“一勤天下無難事”，我們要相信，只要付出，就一定會有收獲。
我們老師和你們家長有一個共同的愿望，希望孩子盡量能學得好些。作為家長，怎樣在語文學習方面幫助孩子提高。我想提出以下幾點建議供大家參考：
第一，讓學生從寫好每個字開始學好語文。我希望我們的家長有空可以經常看看孩子的作業(yè)本，假如發(fā)現(xiàn)孩子近階段的字比較潦草，就有必要和孩子交流一下，讓孩子認真寫好每個字，讓孩子靜下心來學習?！白秩缙淙恕本氉忠材苣ゾ氁粋€人的意志。
第三，幫助孩子提高閱讀和寫作水平。關于閱讀水平的提高，我認為可以找一些閱讀題多做，然后比對標準答案。仔細分析你錯了的地方，久而久之，也能總結答題的規(guī)律，舉一反三，他們的閱讀水平肯定會有所提高的。
第四，關于作文，想要一下子提高作文水平是很難的，需要一個過程，要使孩子的作文水平有所提高的。我們作為家長可以做好以下幾件事情。(一)是可以幫孩子買些課外書看看，可以是優(yōu)秀作文書，此外，家長也可以給孩子訂閱一些期刊雜志。而且在家閱讀時，最好家長能和孩子一起閱讀。其實，我們不妨降低自己的身份，提高孩子的身份，變成平等的交流與協(xié)商，接受并尊重孩子的成長。因此，我鼓勵家長和孩子共同去閱讀，把玩電腦、看電視的時間變成讀書時間，親子閱讀中交流讀書感受，必然會督促孩子讀書的積極性，而且融洽了母子(女)、父子(女)的關系。每周一次，甚至兩周一次，堅持下來，我相信必然會有所得。
(二)是可以經常和孩子進行交流，跟孩子說說怎樣做人的道理，孩子要寫好作文，先要學會做人。懂事的孩子才能寫出優(yōu)秀的作文來。另外，你也可以想辦法讓孩子的經歷豐富一些，生活豐富了，孩子的作文才有內容可寫。
總之，我希望各位家長要關注孩子的語文學習情況，要相信自己的孩子能夠把語文學好，并以我的建議為參考，針對孩子的不同情況多幫助孩子學習語文。讓我們共同努力，讓你的孩子能夠成為一個合格的、優(yōu)秀的學生。
謝謝大家！
銷售經驗分享演講稿篇六
尊敬的領導，老師，親愛的同學們：
大家好！
期中考試已經結束，一次考試并不是句號，更不是人生的全部。人生的道路有風和日麗的日子，也有陰雨連綿的歲月，我們不能左右天氣，卻可以改變心情；我們不能改變容貌，卻可以展現(xiàn)笑容；我們不能改變世界，卻可以改變自己。一句話：態(tài)度決定一切！我們要從臨時的喜悅中走出來，從臨時的沮喪中走出來，勝不驕，敗不餒。及時調整自己，為下一次考試早做預備。
我談不上有什么經驗和訣竅，只能在此說點體會和教訓。誰都想學習成績好，我認為自覺和毅力是關鍵，同時應該形成適合自己的學習方法。我認為要注意以下幾點：
第一，學習要有計劃。“足踩西瓜皮，滑到哪里算哪里”這是很不好的。高爾基說：“不知明天該干什么的人是不幸的。”恰當?shù)匕才鸥黜棇W習任務，使學習有秩序地進行，有了計劃可以把自己的學習管理好，到一定時候對比計劃檢查總結一下自己的`學習，看看有什么優(yōu)點和缺點，發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點，使學習進步。
第二，全面開展，不偏科。同時，我們也可以在全面開展的根底上培養(yǎng)自己的優(yōu)勢科目。各門科目就像是一個作戰(zhàn)的整體，假如沒有人拖后腿，另一方面又有一兩個人做先鋒，那么，這支隊伍多多少少會讓對手心懼的。
第三，學習要注重效率。與其效率低下地學習一個晚上，不如有效率地學習一小時。學習效率也和好的學習技巧有關。
第四，在保持獨立思考的同時，要虛心地向老師請教，與同學交流。
最后，我想說，期中總結也是一個新的起點，讓我們在接下來的學習跑道上繼續(xù)努力，跑出自己的風采吧！
我的演講完畢，感謝大家！
銷售經驗分享演講稿篇七
xxx各位老師，各位同學，大家早上好！我是來自xx班的xxx。今天，我要演講的題目是：《xxx》，很榮幸能夠站在這里和大家分享我的復習經驗。
臨近期中考試，我們又得開始復習各科的知識，但復習也是需要方法的，下面，我就跟大家分享一下我的復習經驗。
對于學習，一、我們首先要端正自己的學習態(tài)度，要為自己定下一個明確的目標?？记斑m當?shù)木o張可以讓我們集中精力，但千萬不要過度緊張，緊張的時候可以選擇聽音樂、運動等方式放松心情。
二、制作小卡片，加深記憶。在一些科目中，有一些需要我們記憶的知識點，如古詩詞和英語單詞等。在面臨考試的時候，我們可以將這些知識做成一張張小卡片，在空閑的時候可以拿出來記憶，這不僅加深了記憶，而且也充分利用了那些零碎的時間。
三、正確利用錯題本，查漏補缺。在復習過程中，我們也可以選擇利用錯題本，但也要學會正確利用錯題本。首先，我們要將試卷以及平時作業(yè)的錯題整理好，然后，就對試卷進行自我分析，包括錯誤原因，并且在寫下正確答案后，要理解正確答案的解題思路，總結自己做的好的和不足的地方。
除此之外，我們還可以記錄下一些典型的題目，并且理解解題思路。
四、在復習歷史或其他科目時，我們還可以構建思維導圖。在畫思維導圖時，我們可以選擇用不同顏色的筆將板塊區(qū)分開來，將知識分級并串聯(lián)在一起，這樣有助于我們不混淆記憶，提高效率。以上就是我分享給大家的復習小技巧，希望可以幫助到你們。
最后，祝大家在期中考試中取得理想的成績，讓理想的翅膀展翅飛翔。
謝謝大家，我的演講完畢。
銷售經驗分享演講稿篇八
尊敬的老師，親愛的同學們：
大家好！
隨著時光的飛逝，眨眼間半個學期過去了，我很榮幸能站在這里來探討我自己的學習經驗及方案。
我認為首先，應該端正學習態(tài)度。我相信在座的同學智商都是差不多的，既然智商都差不多，為什么有的同學可以掌握許多知識，考得很好，而有一些同學卻不能做到呢？也許答案有很多，但歸根究底還是學習態(tài)度的問題，只要學習態(tài)度變好了，就可以更好地掌握知識，考出更好的成績。
其次，我希望同學們能夠激發(fā)自己的學習興趣。興趣就是最好的老師。當我們有了濃厚的興趣，從“要我學”變成“我要學”之后，其作用必定是巨大的。并且，學習一定要有目的、計劃。拿破侖說過：“不想當將軍的士兵不是好士兵?！蓖瑯?，學習也是這個道理，如果沒有一個目標，就會在學習中迷茫；如果沒有一個計劃，學習就會懈怠。我認為首先應結合自己的實際定好一個目標。然后制定每天的學習時間表，并且在每一次月考過后，根據(jù)自己成績的變化加以適當?shù)恼{整。如果執(zhí)行不了，就請家長來幫忙監(jiān)督。當然，最終的結果必須是能自我約束。
在學習中反思是學習系統(tǒng)中最為重要的策略。學習的好不好，方法對不對，怎么提高效率常常是通過反思來實現(xiàn)的。因此，會不會學習，就表現(xiàn)為會不會反思?，F(xiàn)代學習理論中，在學習中反思中相當重要的地位。有的同學費盡心力學了，成績不好，主要是因為不會及時反思，從而不能實現(xiàn)學習調整。可以這樣說，學習反思伴隨著整個學習過程，它既是學習內容，也是學習策略。按計劃進行學習過程、學習效率和質量的反思，既能加快學習進程，又能提高學習質量。學習水平下降往往是因為在這方面做的不夠。
學習最重要的就是課堂，就是上課這四十分鐘。首先我們的大多數(shù)知識都是有課堂上獲得的，而且我們在學校里的大部分時間也都是在上課。所以我認為抓住課堂是學習的根本，而我認為抓住課堂就是上課注意力高度集中，細聽講、多思考、勤練習，跟著老師的思路走。
還有就是課后復習。復習，就是一個查漏補缺的過程，一個知識全面化，系統(tǒng)化的過程。我們要充分利用復習的時間把課本的知識掌握牢固，做到成竹在胸。再則，就是要處理好平時與考試的關系。平時復習，一定要有周密的學習計劃，七門功課時間安排合理，注意七門齊頭并進，平衡發(fā)展。周密計劃能夠充分利用空余時間學習，合理安排時間休息，做到勞逸結合，既使人感到充實又能不覺得疲憊，既有規(guī)律又有效率。
總而言之，學習需要循序漸進，找到適合自己的一套包括預習、上課、復習的學習方案，使我們的成績更上一層樓！
銷售經驗分享演講稿篇九
尊敬的各位領導，老師，親愛的同學們;大家下午好！我是來自初二（1）班的鄭啟卉，我很榮幸今天可以站在這個舞臺上與各位分享我的學習經驗。
我認為最重要的是提高學習效率。如何提高學習的效率呢？
首先，要讓課堂有效。學習最重要的就是課堂，我們大多數(shù)的知識都來自課堂，所以我認為抓住課堂是學習的根本。抓住課堂就是上課注意力高度集中，細聽講，多思考，勤練習，眼隨師動，讓自己的思路跟著老師走。同時，在課堂上還要適當?shù)挠浺恍┕P記，讓自己在課后可以更有效率的復習。
其次，要培養(yǎng)學習的興趣。我希望同學們能夠激發(fā)自己的學習興趣?？鬃诱f：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者?！迸d趣是最好的老師，當你對一個科目感興趣時，你就會認真的去鉆研這一科目，所以當我們有了濃厚的學習興趣時，學習就會主動。第四，樹立的學習目標也很重要。拿破侖說過：“不想但將軍的士兵不是好士兵。”同樣，學習也是一樣的道理。沒有明確的目標就沒有奮斗的動力，當我們命定一個目標時，我們就會為實現(xiàn)這一目標而努力，這一奮斗的過程是快樂的，當實現(xiàn)目標時，我們又是多么的自豪。
最后，我認為不能盲目的做題，要選做“好”題。每個題都是圍繞著知識點。
進行的，而且許多的題都相類似。我認為先要找到要強化的知識點，然后選擇這個知識點的適合自己成績的難題，只需要一兩題就可以了。在做題的過程中要認真體會，做錯時要分析。之后，還可以選擇少量的綜合性題目，這樣就可以大大的提高你的做題效率。
銷售心得。
銷售心得演講稿：如何成為銷售冠軍。
各位領導。
各位親愛的、可愛的、摯愛的伙伴們，大家好！
很高興站在這里分享我的銷售心得。
好，各位，今天我給大家?guī)淼难葜v主題是“如何提高銷售業(yè)績”。
各位，今天將結合我個人的成長經歷包括我個人實戰(zhàn)的銷售案例，徹底向大家分享我的銷售經驗，幫助自己以及大家提高銷售業(yè)績。
寫下自己的個人成長經歷和自己的銷售經驗是什么！
舉你的兩個成功例子吧。
說實話，銷售是個既充滿挑戰(zhàn)又充滿機會的工作，真正的做好實際是要靠團體的力量的，我歸納出主要就是兩點：一個靠公司的文化，科學的管理;另一個靠對銷售人員不停地培訓。下面我就簡單說下：
1、勢氣比武器更重要，戰(zhàn)場上打仗，戰(zhàn)士的射擊水平只是一方面，更重要的一方面是隊伍的勢氣，我們單位共:20名左右的銷售人員，整個隊伍應該有一個口號，這個口號通常代表我們團隊的精神，特別在團隊勢氣很低的時候，業(yè)績不太理想的時候，開單位會議的時候，跟同行公司一起的時候應該喊出來。20人，分成2組，每組有自己的組名和口號，十個人一組，有自己的組名和口號。開會的時候都要喊出來。
三、
建立感恩的文化，感恩是老生常談的事，但非常有必要，員工進入我們單位后，有兩層關系，第一層關系是雇傭關系，另一層是人際關系，雇傭關系看重的是單位能給我發(fā)多少工資，活有多重，人都是希望付出最少，得到最多。中國有五千年的文化，非?？粗厝穗H關系，即使是錢少一點，只要人際關系簡單，大家在一起開心都是愿意的，世界上很多發(fā)展的非常快的公司，給員工的待遇也不是最好的，如阿里巴巴公司，馬云在開始創(chuàng)業(yè)的時候，還借員工的錢發(fā)工資給員工，創(chuàng)業(yè)的十八個人，直到今天都沒有走一個人，短短的幾年時間打造成為世界知名品牌。那如何建立感恩的文化呢？首先在公司里有一面墻，叫感恩墻，如果今天有誰幫助了我，我就會寫下感謝的話，貼出來，讓大家都看到。另外，單位每個月都應該有同事過生日，單位應該給這些過生日的同事過一次集體的生日，大家為他們唱生日歌！我相信誰都會非常感動的。感恩還體現(xiàn)在銷售過程中相互幫助，大家結成隊子，傳幫帶！新員工進來一定前期由老員工帶，這樣進步才會非常快，老員工帶新員工一方面自己滿足了自尊心，另一方面也可以起來鼓勵自己的作用，一舉兩得。（適當刪掉，好肉麻?。?。
以上4點，我們公司就是做的很好，讓我們每個員工體驗要大家庭的溫暖，不斷激勵著我們努力工作。接下來就是我們要做好自身的工作了：
2、誠信原則，我們不希望出現(xiàn)任何不誠信的情況發(fā)生，對銷售人員來說謊報拜訪量，電話拜訪說成上門拜訪，沒上門說成上門等等，這些都是不應該的。
3、擾亂軍心，銷售人員經常在外面跑，遇到客戶的無理情況是很正常的，我們希望員工心里不爽應該有個正確的途徑發(fā)泄，而不允許在團隊的內部進行傳播，負面的信息就好像手上的臟東西一樣，傳播一個人，就像在別人臉上摸一下，讓別人的臉變臟，然后那個人又傳播給另外一個人，最后，團隊成員每個人都這樣，極大地影響了團隊的勢氣，單位規(guī)定，當員工遇到煩心的事的時候應該找直接上司進行泣訴而不準在成員內部進行傳播,明確規(guī)定”報怨上司的人永遠不提撥”,”抱怨下屬的人請他離開”篇3：經驗分享演講稿敬愛的老師、親愛的同學們，大家上午好！我是九（17）班的學生辛乾宇，今天能站在這里談談自己的體會，我倍感榮幸。首先請允許我代表全體同學真誠的道一聲：老師，你們辛苦了，謝謝你們。緊張的期中考試已淡出同學們的記憶，可我們不能忘了期中考試后的反思，因為通過反思，大家才可以發(fā)現(xiàn)平時學習上的不足與缺陷?？荚嚲拖癫遏~，每一次考試你都會發(fā)現(xiàn)魚網上的漏洞，經過一次次的修補，一次次的捕撈，在中考的時侯，你的知識與能力編成的魚網一定已經是牢不可破了。這次期中考試，我們每一位同學都經受了失敗、痛苦和成功的洗禮，得到了磨煉、反省和升華自我的機會，這正是我們最大的收獲。
態(tài)度決定一切。有這樣一句話：“當你冷眼旁觀時，生命是一只藍色的蛹；當你熱情相擁時，生命是一只金色的碟。”學習也是這樣，當你把學習當作自己成長發(fā)展的需要時，才能體驗到學習的快樂；當你把學習當作是一種負擔時，學習就是一種痛苦。誰愿在一片郁悶和痛苦中學習呢？所以說，我們首先要調整心態(tài)，以愉快的心情投入到緊張的學習生活中，并善于從學習的過程中體驗獲取知識的快樂，體驗克服困難的快樂，體驗取得成功的快樂。
當然，方法也很重要。學習方法得當就會事半功倍，下面我分享一下自己學習中的方法和感受。
第一，課前要預習。通過預習，初步理解下堂課要上的內容，把看不懂的作上記號，這樣為上課效率最大化打下基礎。
第二，集中注意力聽課。在課堂上要跟著老師的思路做筆記，這樣不僅能記下老師課上講的知識點，而且通過這些動態(tài)的記錄，也能讓你的注意力集中起來。上課聽講一定要跟著老師的思路走。有些同學可能覺得有些知識自己已經懂了就不想再聽了，其實這是影響聽課效果的，因為老師的講解包括了解題思路和答題步驟，這些對考試都非常有幫助，你可能這道題會，但換了形式就不會了，或者是會做，但答題步驟不全，認真聽老師講解才能掌握這些知識。
候就已經晚了。
第四，課后復習。把當天學的內容在做作業(yè)前復習一遍，這樣做作業(yè)時就效率高了；另外，給每科準備一個錯題本也很重要，先把錯題抄在上面，隔幾天做一次，并在每道題旁標注需注意的地方，這樣就等于減少犯錯的機率，這樣你復習時也更有針對性，更輕松。
還有，要多看書本；注意基礎；重視課本的閱讀、理解；要多思考，著重理解。學而不思則罔。思考是學習的靈魂，在學習中應注意不要輕易放過任何問題，自己動手動腦去尋找問題的正確答案，這樣做有利于思考能力的提高；學而時習之。學習要多重復，每次重復應有不同的角度、不同的重點、不同的目的，這樣每次重復才會有不同的感覺和體會，一次比一次獲得更深的認識，知識的學習與能力的提高就是在這種不斷的重復中得到提升的，所謂溫故而知新也。
以上所有的這些僅供大家參考。適合自己的方法才是最好的方法，相信同學們可以找到屬于自己的最高效的學習方法。
尊敬的領導、親愛的老師、同學們：
大家好！我是初二（7）班的張清玉。
桂花飄香，沁人心脾，又是一年開學季，然而在這個九月，能站在這里與大家分享學習經驗，真是我的榮幸。首先，我要感謝學校給我們提供優(yōu)越的。
教學。
環(huán)境，還要感謝老師對我們的栽培，老師們的辛勤工作使我們掌握了許多難以理解的知識。我們能取得優(yōu)秀的成績是學校和老師共同努力的結果。在學習過程中我有如下體會：
語文學習要注重讀寫1.平時在課余，我們可以讀一些名著及對我們有益的雜志，只有大量閱讀才能積累寫作素材，開闊視野，拓展思維。我平時最愛看《讀者》，我覺得它里面的一些人物故事，哲理故事對我的生活及寫作都有幫助。2.堅持寫讀書反思及感悟，讀書是與作者心靈的對話與交流，通過讀它的文章你可以理解作者當時的一些思想波動及處境，把觸動你心靈的地方寫成讀書筆記，通過練習也能提高自己的寫作水平。
后再將要求證明或解答的改為已知條件，再進行解析。再者每做一道題我們都要揣摩出題人的意途，不能蒙著頭做。
英語學習要讀寫聽相結合。許多同學認為記單詞是個頭疼的事，其實，通過聽錄音，掌握課文的語音語調，然后把課文讀熟、背下，通過讀、背課文即掌握了語法也積累了詞匯，而且單詞放在一定的語境中去理解記憶，這樣記憶又快又牢。
政治、生物、地理、歷史抓課堂效果，提綱契領。對于政治、生物、地理、歷史這幾門課的學習，我覺得抓住課堂的有效時間，把每個知識點弄明白，每一章節(jié)學完，要。
總結。
本章知識的樹型結構圖，到期中、期末考試時，對照知識結構圖通讀課本，在讀的過程中努力回憶老師課堂上講過的內容，這樣比死記硬背筆記好多了。
最后我要提醒同學們，應該學會合理安排時間。所謂的“合理安排時間”，是指勞逸結合，該學的時候學，該休息的時候休息。堅持十點半之睡覺，這樣可以保證第二天學習精力充沛。
以上是我的一些很單薄的學習經驗，希望能給同學們提高學習成績提供一些幫助。
你的能量，超乎你想象。
徐暢。
法學院2010210064各位親愛的同學們：
你們好！尤記得2010年九月份剛步入華師校園時，我對大學時光充滿了美好的期待，早已把自己的一步步都規(guī)劃明確了，準備向著既定的目標好好奮斗；然而，兩個月下來，我覺得身邊的各個同學都非池中之物，有同學才藝突出，有同學組織能力超強，有同學能很快和同學打成一片，而我自己只是一個其貌不揚的平平凡凡的自覺高考失利的普通人。
有一天，我在一本書上偶然看到老校長章開沅先生的一句話：耐得住寂寞，高度的自制力才是取得人生成功的法寶。之后的我把這句話奉為圭臬，每天都堅持早睡早起，課堂上認真地做好筆記，完成每天的任務，并廣泛的閱讀法學經典著作；第一學年，我的成績已是年級第一名了，聽到輔導員跟我說這個消息，連我自己都有些不相信，但我很快發(fā)現(xiàn)，這種生活方式和高三那種本本分分地學習有什么區(qū)別，除了學習能力之外，其他什么都鍛煉不了。于是在大二大三，我慢慢地將生活重心分為學習、學生工作和生活。學習上我依然希求高效率地領悟老師所教的內容，學生工作上，我試圖組織好每場活動，大三一年擔任院學生會主席以來，學習生活的節(jié)奏就變得非?？炝?，還好有團委學生會的那一幫朋友的支持，我們院系的工作才井然有序地進行；生活上，我和父母、朋友們積極保持聯(lián)系，有空在武漢的一些名勝古跡轉轉；由于家庭條件有限，我還積極地參加社會兼職活動，大學里我所有的電子產品（手機、電腦等）都是用自己賺的錢買的。
在這里，我并不是為了表明自己的能力有多強，我只是覺得，在某些方面我比別人想得更多，目標更明確，并且把想法付諸實際就能慢慢走向成功。清華大學有位老師說：人如果不逼自己一把，就很難知道自己到底能做些什么。留學教父俞敏洪創(chuàng)辦新東方時，將其人生信條“追求卓越，挑戰(zhàn)極限”融入到學校理念中。聰明只是一張漂亮的糖紙，如果你沒有別人聰明，那你就比別人更努力。人生就是一場競技，這種競技并不是指要怎么樣超越他人，而是有信心做好獨特的自我，并用高度的自制力去完善自我。努力才有希望，有希望人生就很可能走向輝煌！
說實話，我覺得自己身邊有很多有能力的同學，可惜的是他們并不珍惜上天賜予他們的稟賦，而是游戲人生。相反，我身邊有許許多多乍看并不起眼的同學，但他們穩(wěn)扎穩(wěn)打最終取得常人難以取得的成就亮瞎眾人的眼?！栋⒏收齻鳌愤@部電影相信大家都看過，他的智商只有75，但他充分利用了上帝所賜予他的稟賦：奔跑！他憑借著自身擅長奔跑的優(yōu)勢，跑進了大學，進了戰(zhàn)場歸來，又在美國跑步使眾人追隨。人生就是一盒巧克力，你永遠也不知道下一口會吃到什么。
其實，學業(yè)成功的人并不是生來就比別人聰明，只是因于他們勤奮刻苦、嚴以律己罷了。有一些學弟學妹向我請教成功的經驗，我想我能告訴你們的就是“沒有什么成功的經驗，真正的成功是來自于你每天的積淀和努力”。我們大四的一批同學即將離開校園，走向社會，開啟自己的生涯道路，希望仍在校園的你們能充滿朝氣和斗志地追逐自己的夢想。
銷售經驗分享演講稿篇十
敬愛的老師、親愛的同學們，大家上午好！
我是九（17）班的學生辛乾宇，今天能站在這里談談自己的體會，我倍感榮幸。首先請允許我代表全體同學真誠的道一聲：老師，你們辛苦了，謝謝你們。緊張的期中考試已淡出同學們的記憶，可我們不能忘了期中考試后的反思，因為通過反思，大家才可以發(fā)現(xiàn)平時學習上的不足與缺陷?？荚嚲拖癫遏~，每一次考試你都會發(fā)現(xiàn)魚網上的漏洞，經過一次次的修補，一次次的捕撈，在中考的時侯，你的知識與能力編成的魚網一定已經是牢不可破了。這次期中考試，我們每一位同學都經受了失敗、痛苦和成功的洗禮，得到了磨煉、反省和升華自我的機會，這正是我們最大的收獲。
態(tài)度決定一切。有這樣一句話：“當你冷眼旁觀時，生命是一只藍色的蛹；當你熱情相擁時，生命是一只金色的碟?！睂W習也是這樣，當你把學習當作自己成長發(fā)展的需要時，才能體驗到學習的快樂；當你把學習當作是一種負擔時，學習就是一種痛苦。誰愿在一片郁悶和痛苦中學習呢？所以說，我們首先要調整心態(tài)，以愉快的心情投入到緊張的學習生活中，并善于從學習的過程中體驗獲取知識的快樂，體驗克服困難的快樂，體驗取得成功的快樂。
當然，方法也很重要。學習方法得當就會事半功倍，下面我分享一下自己學習中的方法和感受。
第一，課前要預習。通過預習，初步理解下堂課要上的內容，把看不懂的作上記號，這樣為上課效率最大化打下基礎。
第二，集中注意力聽課。在課堂上要跟著老師的思路做筆記，這樣不僅能記下老師課上講的知識點，而且通過這些動態(tài)的記錄，也能讓你的注意力集中起來。上課聽講一定要跟著老師的思路走。有些同學可能覺得有些知識自己已經懂了就不想再聽了，其實這是影響聽課效果的，因為老師的講解包括了解題思路和答題步驟，這些對考試都非常有幫助，你可能這道題會，但換了形式就不會了，或者是會做，但答題步驟不全，認真聽老師講解才能掌握這些知識。
第三，不會的問題要及時解決。上課有聽不懂的地方很正常，老師課堂上留的練習不會做也很正常，但是如果這些不會做的題你不去解決它，那就不正常了，在課堂上不會的問題標記下來后，利用課間休息的時間去找老師，把這些問題解決掉。知識是一點一點積累的，如果你今天丟一點，明天丟一點，到你想補救的時候就已經晚了。
第四，課后復習。把當天學的內容在做作業(yè)前復習一遍，這樣做作業(yè)時就效率高了；另外，給每科準備一個錯題本也很重要，先把錯題抄在上面，隔幾天做一次，并在每道題旁標注需注意的地方，這樣就等于減少犯錯的機率，這樣你復習時也更有針對性，更輕松。
還有，要多看書本；注意基礎；重視課本的閱讀、理解；要多思考，著重理解。學而不思則罔。思考是學習的靈魂，在學習中應注意不要輕易放過任何問題，自己動手動腦去尋找問題的正確答案，這樣做有利于思考能力的提高；學而時習之。學習要多重復，每次重復應有不同的角度、不同的重點、不同的目的，這樣每次重復才會有不同的感覺和體會，一次比一次獲得更深的認識，知識的學習與能力的提高就是在這種不斷的重復中得到提升的，所謂溫故而知新也。
以上所有的這些僅供大家參考。適合自己的方法才是最好的方法，相信同學們可以找到屬于自己的最高效的學習方法。
同學們，讓我們共同努力迎接更美好的明天吧！謝謝大家！
銷售經驗分享演講稿篇十一
曾幾何時(兩年前)，我眼前的置業(yè)顧問的精神狀態(tài)是那么的飽滿，所謂的配合簡直是天衣無縫，對待工作的熱情是那樣的飽滿，吃飯、下班….幾乎所有與工作無關的時間都在做客戶，讓當時剛踏入地產行業(yè)的我深有感嘆。
一、我來這是做什么的?
這是一個人對自己當前崗位的明確，和對職業(yè)生涯的定位，有人說置業(yè)顧問對工作的熱忱下降，主要是因為市場冷了，客戶越來越精明了等一系列的主觀因素，我想說是市場真的冷了，還是自己對工作發(fā)生了漫不經心的態(tài)度了呢?是客戶越來越精明了，還是我們自己對提升自身各方面的專業(yè)學習力度還不夠呢?等等的辯詞。
我們身處的環(huán)境一樣，身處的市場一樣，身處的產品一樣，為何同一個案場銷售業(yè)績有著天壤之別?這里我想告訴大家，做為置業(yè)顧問我們是來給公司創(chuàng)造價值的，從而來實現(xiàn)自身價值;我們是給公司掙錢的，更重要的是我們是給自己掙錢的。人啊，一定要有金錢欲望，當然了我說的是“正金錢欲望”，如果對金錢都沒有欲望何談有那么一份對工作熱忱的心呢!
二、我將要怎么做?
作為置業(yè)顧問我們首要的任務是如何賣好房子?在這我有以下。
幾點賣房心得與大家學習分享。
1、時刻保持良好的心態(tài)。
房地產銷售人員是一種高收入的職業(yè)，相對代價就是高意志力，高挫折感，高機動性，需要具備良好的心理素質。銷售工作是努力不一定會成功，但不努力一定不會成功的。許多優(yōu)秀的銷售人員成功的銷售業(yè)績背后都是付出了許多艱苦的努力。要做到勝不驕，敗不餒。作為我們銷售者下過定單，也就踏上了成功的一步，但是后期一但退定很多銷售員都非常氣餒，對接下來的工作就少了很多激情，保持良好的心態(tài)對待下一組客戶是很重要的。
2、真正地掌握客戶的需求記得當初我剛開始接客戶的時候對工作充滿激情，可很長一段時間都沒賣出去一套房子，后才我總結一下自己在接待客戶過程的每個環(huán)節(jié)，最后發(fā)現(xiàn)我根本沒有了解客戶的需求，自己還沒有成為一名真正的顧問，連客戶的家庭基本情況，客戶的職業(yè)背景，客戶的真正需求和購買動機都沒了解，只是做了樓盤的介紹就以為客戶會主動購買了。一套底樓的房子，光線不佳，但是對于客戶家里有腿腳不便的或是家里有上了年紀的老人居住卻是很合適的。同一層樓一大一小緊挨著的兩套房子會受到一大家子兩代人的親睞，因為既能夠獨立生活又近在咫尺可以享受天倫之樂。所以，只有在銷售人員真正地掌握客戶的需求的時侯才容易達成成交。
3、學會運用產品差異化對比手段。
很多時候置業(yè)顧問在賣房的時候總是最先挑該小區(qū)最好的位置，最好的戶型去賣，可很多時候成交率是適得其反的。不管你認為這個戶型是多么的好，對于購買者他永遠都能挑出幾個刁栓的毛病，當你回答他的問題令他不太滿意的時候，他對這個戶型自然也就有抵觸心理了。所以在這個時候你就要運用產品差異化對比手段去處理該問題了，首先帶這個客戶看兩種戶型，一個是差不多能滿足該客戶的需求的，一個戶型根本都不是客戶所需求的或是一種很差的戶型，此刻兩種戶型的對比客戶自然就能看的出來哪個產品好了，再加強引導就能解決客戶問題了。
4、嫌貨才是買貨人。
許多銷售人員聽到客戶夸贊自己的產品就沾沾自喜，以為客戶就一定會購買。一聽到客戶提這樣那樣的產品缺點就不高興，認為別人不是安心購買，只是存心挑刺。遇到這種客戶大多數(shù)置業(yè)顧問第一反應就是把該客戶列為“黑名單”，不去做回訪，這樣是大錯特錯。換位思考下，我們平時去商場買商品，總是說這商品這不好那也不好，最后自己不還是賣了?為什么嫌貨卻還去賣呢?因為客戶是要拿這些把柄和你討價還價的，購房者也是一樣的，無非是拿這些瑕疵去向你要優(yōu)惠之類的，此類客戶，我們置業(yè)顧問需要給客戶一點點的小甜頭，感覺是讓他占了便宜，或者是后期加緊跟蹤回訪。
5、學會運用產品稀缺性，得來不易之手段。
大家都知道中國人最大的特點是什么?那就是喜歡和別人爭搶一樣東西，或是一樣東西自己本來不需要，可是看見別人都在搶，自己不明不白的也去搶!當時我剛去汝州藍灣半島項目沒多久時，遇到這樣的情況，一土地局工作的大姐來看房，我接待，帶她去看房需求120-130平方的1-3f，當時三期是尾盤，只剩下144以上的大面積，樓層低層的也沒幾套，帶她去小區(qū)看了看，看的都是144-155的1-3f，和她心中想要的差別太大，第一天看了相不中，說要考慮四期，我當時一想四期還5個月才能賣，到時候不一定這個客戶去哪買了，就流失了。當時我看這個客戶非常喜歡一層送南北花園，就是嫌面積太大，當時也沒去看那個144的戶型，第二天我給她打個電話說讓她來看看有一家144一層裝修過的業(yè)主的家(甲方財務人員的家)，下午過來了，我就帶她看了，包括人家的裝修和花園的布置。她看完以后可喜歡了，心理就是埋怨面積太大了，多10幾平方就多5.6萬的預期，這時我就想了一個辦法，我給她說，姐，走按揭首付就多不到2萬，貸款多不到4萬，月供每月不多200左右，您還是有這個能力的。
她還是埋怨，也不說買，就走了。第三天我給她打電話問她還考慮藍灣半島房子不，還說非讓給找個小點的面積一層帶花園的，我說這個真找不到了。又給她說：姐，那個144的1層帶花園的你現(xiàn)在想要買也買不到，她驚奇的問我為什么，我說那是我們開發(fā)商留的房子，好像是給哪個領導留的一套不錯的房子(實際上是沒有留)，要不等我們四期開始了我再打電話通知你買四期的吧?她不愿意了，說，不讓賣了你還讓我看人家裝修的那家一樓帶花園的等一大堆埋怨。我說：姐，那面積太大144，你又不考慮，你還是等四期吧。她說：不行我就要你們老板留的那套144的1層，你得給我想辦法。我就問：你是真想要?她說：要。我說：姐、要不這樣吧，你現(xiàn)在來先交1萬定金把這房子定了。她立即問：定了，你們老板不賣，你又當不了家，我錢又不退了咋弄?我說：你聽我的，現(xiàn)在把1萬定金交了，我再去給開發(fā)商申請，到時候開發(fā)商一聽房子都定了，肯定是不能退的，最多我挨批一頓，這樣你也能買到滿意的房子。她聽完這話，不到半小時帶了錢就定了，而且定完房第二天就把首付全部交齊，簽了合同，還一直說我會辦事。當時這個客戶成交用了整整4天時間，成交了我感到很驚險，也感覺難做的客戶經過我們的認真分析想出對策做成功了這才是真正的自豪，做這個客戶的技巧我也在當時過后給大家分享了。所以一定要學會運用產品稀缺性，得來不易之手段，學會去操控住客戶。
三、我會做的怎么樣?
無論自己在做什么，我們都要想想自己的定位，想想自己在這個崗位，這家公司能走到多高的位置，沒有夢想的努力都是徒勞。做置業(yè)顧問最終結果是實現(xiàn)收獲到金錢，這是首要的，在眾多賣房成功的案例中去學習吸收一些經驗，這是我們收獲的附加價值，也是今后走向更遠的奠基石，銷售就是要實現(xiàn)自身價值與公司價值相統(tǒng)一，老板不是慈善家，作為基本的銷售人員對公司沒有創(chuàng)造價值，是得不到別熱的贊賞，最終做的會不盡人意，也不會走太遠吧!既然選擇了海上航行，就要做好風雨兼程的準備。就要做好自己所在崗位的職責，做到盡心盡責，掌舵者做好航行的方向、揚帆者做好風帆的起降、劃槳者做好船只的動力。只有這樣才能做出好的業(yè)績，打造出經得起檢驗的團隊。
銷售經驗分享演講稿篇十二
1、樹立顧客永遠是對的理念，打造優(yōu)質服務不管是在售中，還是售后，有了問題的時侯，不管是誰的錯，我們都要及時解決，不能夠采取回避推脫的態(tài)度。要進取聽取顧客的反饋意見，主動做好解釋工作，讓顧客感受到重視和尊重。
2、掌握溝通技巧，熱情接待顧客說話語言是一門藝術，在我們工作中也是十分重要，講究語言技巧，會拉近我們與顧客之間的距離，更好的開展我們的工作。我們常常遇到顧客反映我們的書價比較高，我們就要引導顧客換個角度來看我們的圖書，讓他感覺物有所值，比如：我們有正規(guī)的渠道，有精美的裝幀，有正規(guī)的退換貨服務等。在工作中，我們要熟練使用服務敬語，做到主動熱情周到。
3、處處為顧客著想，用誠心打動顧客讓顧客滿意，重要一點體此刻真正為顧客著想。處處站在對方的立場想顧客所及，把自我當成對方，在推介圖書的過程中，時刻要牢記解決顧客的六個問題：我為什么要聽你說這是什么對我有什么好處那又會怎樣樣呢誰這樣說的還有誰買過。這樣才能夠真正打動顧客，以誠感人，以心引導人。
4、微笑是對顧客最好的歡迎微笑是對誠意的最好表達。所以當我們接待顧客時，我們要把顧客當朋友般施以真誠的微笑，讓微笑成為我們與顧客良好溝通的開始，把微笑當成彼此的紐帶。
5、多聽聽顧客聲音，給顧客準確推介當顧客來購書時我們并不能夠立刻確定顧客的來意和喜好，所以需要仔細對顧客進行了解，認真分析顧客是哪類的人，比如：學生教師農民司機老板等等，盡量了解顧客的需求，努力做到只介紹對的不介紹貴的圖書給顧客，培養(yǎng)忠實顧客。我們要在平時提高業(yè)務水平，了解自我商品知識，不能在顧客詢問時一問三不知，影響顧客對我們的信任感。
1：要客第一，合理安排時間，做有價值客戶的生意。
做為一個銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有期望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費了很多的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內找到一些重中之重的客戶。
2：知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們。
在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們必須會碰到許多難纏的客人，誤解也會產生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢？那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關鍵在于別太在意他說什么，甚至能夠認為他們這只是一種托辭罷了（別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶）。我們只需記得我們得將我們產品的優(yōu)點亮點告訴他。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉變，這樣，機會來了！
3：不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。
鋸用久了會變鈍，僅有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的。我相信一點，一個人的本事總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經驗優(yōu)為重要。下次我能夠用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。我們也能夠從同行那邊學到知識，那樣才能夠“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，簡便到達一個頂峰。
一、每一天安排一小時。
銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。銷售總是能夠被推遲的，你總在等待一個環(huán)境更有利的日子。其實，銷售的時機永遠都不會有最為適宜的時候。
二、盡可能多地打電話。
在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。
如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了最有可能很多購買你產品或服務的準客戶。在這一小時中盡可能多打電話。由于每一個電話都是高質量的，多打總比少打好。
三、
電話要簡短。
打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種復雜的產品或服務，并且你當然也不期望在電話中討價還價。
電話做銷售應當持續(xù)大約3分鐘，并且應當專注于介紹你自已，你的產品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。
四、在打電話前準備一個名單。
如果不事先準備名單的話，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一向忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。所以，在手頭上要隨時準備個能夠供一個月使用的人員名單。
五、專注工作。
在銷售時間里不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經驗曲線。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。
推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)＂。你將會發(fā)現(xiàn)，你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改善。
六、如果利用傳統(tǒng)的銷售時段并不奏效的話，就要避開電話高峰時間進行銷售。
如果這種傳統(tǒng)銷售時段對你不奏效，就應將銷售時間改到非電話高峰時間，或在非高峰時間增加銷售時間。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之間銷售。
七、變換致電時間。
我們都有一種習慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們在每周一的10點鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預料的成果。
八、客戶的資料必須整整有條。使用電腦化系統(tǒng)。
你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應當能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進的客戶，不管是三年之后才跟進，還是明天就要跟進。
九、開始之前先要預見結果。
這條提議在尋找客戶和業(yè)務開拓方面十分有效。你的目標是要獲得會面的機會，所以你在電話中的措辭就應當圍繞這個目標而設計。
十、不要停歇。
毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數(shù)的銷售都是在第5次電話談話之后才進行成交的。然而，大多數(shù)銷售人員則在第一次電話后就停下來了。
我負責電話銷售展臺的設計，工作也有一個多星期了，這幾天的努力工作也讓我收獲很多，下頭談談這段時間對電話銷售工作。
總結。
及經驗。
一：總臺工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務，電話一般情景下不轉接進主要負責人，這種情景一般會出現(xiàn)以下這幾種：
1、你們搭建公司的，我們不需要，直接掛電話。
2、喔，我們今年不參加會展，然后掛電話。
3、我們主要負責人員出差去了，要一個月以后回來。別的一切不方便告知。掛電話。
4、你們是搭建公司，你們要不發(fā)一份材料過來吧或者發(fā)一份郵件過來。我們看看。
前面的二種情景，常出現(xiàn)，碰到這類的電話，一般的電話銷售人員，心里都不舒服，客人一個再見都不會說，差點就說出你們以后不要打電話之類的話題，自我掛下電話也會罵人起來，沒辦法，沒有人是脾氣好成這樣，發(fā)泄吧，下一個電話還是有期望的。后面二種情景，對于我們電話銷售來說，是個期望，但這是表面上的，期望不可能有，一個月以后，會展都開完了，傳真或郵件發(fā)過去，都會被他們當垃圾處理。
但此類的問題經常出現(xiàn)，本人發(fā)現(xiàn)幾個比較有效的辦法，針對總臺，碰到。
第1。
個問題，首先，不說出自我是那個單位的，直接到展臺負責人，在此之前，要了解客戶參加過什么會展，進期客戶單位有什么好的事情，總知，了解越詳細越好。總臺必須要明白本公司是什么單位，你能夠說出是主辦方，了解最近的貴單位的展臺落實情景，交流一些重要的事情。話說到那里，電話一般接的進去，如果前臺就是負責展臺的人，或者他也了解，那能夠跟他說說，他們對去年的會展情景滿不滿意，今年參加的情景此刻到那里了，然后問一下他們展臺是標準展臺，還是大型展臺，進一步的了解后，在做詳細后的準備。要明白大型展臺才是我們主要客戶。如果前臺將電話轉進去，那必須要在前臺轉電話前，問清楚會展負責人的名字，那個部門的，這個很重要，沒問到，也不用但心，轉進去就一切都好起來了。
第2個問題，一般在客戶電話準確性不高時，這是常出現(xiàn)的問題，如果打的連續(xù)超過五個電話都是這樣的，那自我放下電話調整5分種，看看資料或站起來走動走動，調整一下。在這個問題上頭，自我還是把握住客戶的資料，跟同事交流，他們是否參加展會，有些同事的經念比自我足點，多虛心學習，對自我有好處的。客人說不參加展會不要立刻掛電話，臉皮厚點，再厚點，問幾個客人問題，問去年參加過了什么展會今年參加那個地方的參會比較多明年有沒有展會計劃大概什么時候會出來參展的信息但切記，如果不是主要人員，就不要聊下去了，簡單的溝通后，禮貌的掛電話，是大客戶的那在經過別的渠道溝通，找到主要負責人，就是有期望的。
第3個問題，這類的總臺，真的好絕，不拒絕你，但一向掛著你，其實大部份的電話銷售都不會一個月后在打過去了，因為會展結束或者跟本沒有時間幫客戶設計好展臺。他們大不了，在一個月后跟你說，我們的經理此刻出門了，也不明白什么時候回來，累吧，還要打電話嗎很多人都會問自我。打，打下去也是被經理草草的去處理。不打，那連期望都沒有了。想起曹操說起的“雞肋”，打吧，此刻社會的竟爭可比曹操時代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢各位，自我用自我的經念去處理，不一樣的問題有不一樣的答案，但僅有一個是不變的，在電話銷售里面，每一個電話都是一次期望!
1、對自我而言，在做客戶之前，應當細心的去了解客戶的一切。比如他之前和誰做的業(yè)務，也就是你的競爭對手是誰，明白了這一點你就能夠報價和做出對策。了解客戶為什么會想和你做生意，如果是別人不肯供貨給他，那我們就能夠要求他做現(xiàn)金，他肯定會賴帳，如果是對手的原因，例如質量不好，價錢高，服務不好，你就能夠作相應的對策去應付他。如果是你在某方面做的比對手好而令到他跟你做，那你以后就明白怎樣做了。
對客戶而言，要經常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些，留意他的一舉一動，你就能夠投其所好拉。
2、.關于業(yè)務員本身。很多人覺得，業(yè)務員最好身材高大，英俊瀟灑，業(yè)務員必須要口才好，能說會道，嘴里能吐出油來才叫口才好。業(yè)務員必須要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人就派。業(yè)務員必須要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實我感覺這些都不是重要的。就我個人而言，我身高不到160mm，剛開始跑業(yè)務時心里很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點就醉了，可是勤能補拙，我剛跑業(yè)務時，在惠州，剛開始三個月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個工業(yè)區(qū)，一個工業(yè)區(qū)的跑。就這樣，我走了三個個月，客戶也跑下了幾個，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我此刻自我開工廠了，我經常對業(yè)務員，頭三個月過的是不是人的日子的，熬過后就能夠了，所以業(yè)務的辦公室在廠外。
3、關于業(yè)務要不要給回扣。這是最頭痛的問題，我之前也在阿里發(fā)了一些關于回扣的帖子，朋友的跟貼也是見人見智，個說個有理。大家有興趣能夠看看，我個人的想法是盡量不要給回扣，哪怕是很難做進去，或者做不進去。如果真正是憑質量，和價錢做進去的客戶，如果在服務等方面在好點的話，做的機會更多一點。你想你能永遠的滿足采購的心嗎？如果你的產品是很有優(yōu)勢，別人就是給回扣，就很難在產品上有什么高價值了，并且采購的壽命是很短，他走了，別人往往很容易用低價做進來。
4、關于業(yè)務員炒單。我也發(fā)了很多帖子，也有很多人議論。我個人認為，在職時不要炒單，我們做人要做一個正直的，有原則的人，炒單并不會給你增加多少額外收入，反而會搞的提心吊膽的。真正有本事，能夠出來創(chuàng)業(yè)，自我堂堂正正的自我做，這樣才讓別人服你。
成功銷售的本事，與你的客戶質量直接相關。所以，銷售最關鍵的一步就是準確找到需要你產品或服務的人。然而，并不是每個企業(yè)都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發(fā)客戶，找到需要自我產品和服務的人。
老業(yè)務員積累幾年的業(yè)務心經。
2.應當釣魚，不是撒網。跑業(yè)務時最有效和舒服的做法是用釣魚法，就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然后在博他有一個成嗎？我們往會看準一個，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自我是這樣跑業(yè)務的，我會選準一個行業(yè)，比如我要做耳機行業(yè)，我會挑行業(yè)里的3個左右認認真真的去攻他，直到做進去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機行業(yè)里占到80%的份額，我們再轉到別的行業(yè)，復制它，就像釣魚一樣，看準大的，一條一條的釣，很舒服。
3.膽大、心細、臉皮厚。我們年輕的時候，追女孩子，大一點的告訴我們的經驗就是：膽大、心細、臉皮厚。其實做業(yè)務就像追女孩子一樣的。
4.談話的結果不重要，過程的氣氛很重要。我們在和采購聊天的時候，往往很注意談話的資料，老是說沒話題，其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們那天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近，在許多天后，我們往往回忘記了當時談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實采購也一樣，價格我們會有報價單給他，品質我們有品質承認書給他，交期我們會蓋章****回傳給他，所以我們只要和業(yè)務之外的事情就能夠了，聊他敢興趣的問題最好。
5.必須要有個試用期。一個客戶做下來，就像男女結婚一樣，發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個心儀的夢中情人，從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長，到真正結婚了，就要認認真真的過日子了。我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結婚的新鮮感過后很難維持的，我們都應當給點時間客戶和我們，互相考察一下信用，服務等等。
6.做業(yè)務不要愛面子。業(yè)務做下來了，到收款的時候，很多人會想，我跟采購那么熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了，其實我們也是要拿到貨款才有提成拿呀，欠債還錢，天經地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說**先生，你星期3安排貨款給我，我那天午時去拿，他有時會說那天不行，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行了。
我們要不斷的給他們打電話，直到他一聽到聲音就明白是我為止。最好能讓他惦記著你，做業(yè)務就像談戀愛一樣，我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。
采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。
作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力。當應對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的寂寞時，當應對完不成銷售任務的沮喪時，當應對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每一天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要800個電話，可見我們要經受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵自我，不能互相激勵，那我們可能每一天都會愁云罩面，每一天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。
在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意?？赡苓@個世界上會有極少數(shù)的人，他的一生一路順風，可是大部分的人，他都以往遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自我當初確立的目標要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗自我一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結和回顧，才能保證方向永遠是正確的。正如常言道：“一個人不追求提高的同時就是在原地踏步”!
關于收款。
1、做業(yè)務不要愛面子。業(yè)務做下來了，到收款的時候，很多人會想，我跟采購那么熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了。其實我們也是要拿到貨款才有提成拿呀。欠債還錢，天經地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說。**先生，你星期3安排貨款給我，我哪天午時去拿。他有時會說哪天不行，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行了。
2、對自我而言，在做客戶之前，應當細心的去了解客戶的一切。比如他之前和誰做的業(yè)務，也就是你的競爭對手是誰，明白了這一點你就能夠報價和做出對策。了解客戶為什么會想和你做生意。如果是別人不肯供貨給他，那我們就能夠要求他做現(xiàn)金。他肯定會賴帳。如果是對手的原因，例如質量不好，價錢高，服務不好。你就能夠作相應的對策去應付他。如果是你在某方面做的比對手好而令到他跟你做，那你以后就明白怎樣做了。
3、預防客戶的拖款最好的辦法是和客戶成交之前的調查。我們要認真的考察客戶的一切信息，包括他的員工工資水準，發(fā)工資準時否，廠房是自我的還是租的，老板是那里的。生產的東西是在中國賣還是外銷。最好是要認識客戶的一些老供應商，這樣能夠向他們了解客戶的的信用情景。
經過這段時間的工作，我不得不承認銷售工作的巨大壓力，應對巨大的壓力，我認為個人心態(tài)很重要，能堅持到最終的都是勝者!就像何丹組長平時所說的：不論是否出單，都要每一天歡樂的工作著;此刻不出單并不代表以后不出單;只要設定目標擺正心態(tài)，那出單是必然的!能夠說我腦海里一向想著這幾句話每一天努力的工作著!
應對每一天形形色色的客戶，應對著各種難聽的話語和各種各樣的拒絕，我始終以一顆最平常的心去對待，我想如果連這個都理解不了的話是無法勝任這個工作的，把它始終看成是一件極普通的事就能夠了，再者說了，沒有壓力哪來的動力啊!寫到這順便說一下，我們三期班不論是泰康本部的還是我們美日二部的，到目前已經走了流失了很多人了，光我們本組近期就辭職了很多人了，從開始培訓到此刻，我始終認為我們三期班是一個有機的整體，可是此刻失去了那么多人多少有些感慨和無奈啊!可是終歸是人家自我的選擇，誰都沒有辦法，雖說不在一齊工作了，見面機會少了，可是友誼始終不會改變!因為路都是自我走出來的，只要無怨無悔就足夠了!
關于成交。
1、很多業(yè)務員開始做業(yè)務的時候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報了價就不明白怎樣辦了，往往前功盡棄。其實你應當不斷的問他，你哪個單什么時候下呀，不斷的問他，明白有結果為止。其實，采購就是等我們問他呢。會哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我們怎樣明白他餓了呢？所以我們要要求客戶購買。然而，80％的業(yè)務員都沒有向客戶提出成交要求。
2、如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個見面日期，如果在你和客戶應對面的時候，都不能約好下—次見面的時間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。
3、我的感覺是，做業(yè)務要堅持追蹤，追蹤、再追蹤，如果要完成一件業(yè)務工作需要與客戶接觸5至10次的話，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽購買信號—如果你很專心在聽的話，當客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。
做業(yè)務就是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。
如何維護客戶。
1、業(yè)務員在做到應當釣魚，不是灑網。跑業(yè)務時最有效和舒服的做法是用釣魚法。就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然后在博他有一個成嗎嗎。我們往會看準一個，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自我是這樣跑業(yè)務的。我會選準一個行業(yè)，比如我要做耳機行業(yè)，我會挑行業(yè)里的3個左右認認真真的去攻他，直到做進去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機行業(yè)里占到80%的份額。我們再轉到別的行業(yè)，復制它。就像釣魚一樣，看準大的。一條一條的釣，很舒服。膽大，心細，臉皮厚。我們年輕的時候，追女孩子，大一點的告訴我們的經驗就是:膽大，心細，臉皮厚。其實做業(yè)務就像追女孩子一樣的。
2、據(jù)估計，有80％的業(yè)務之所以完成，是由于交情關系。此刻競爭都很激烈，在同樣質量，同樣價格，同樣服務等的情景下，你要競爭過對手，僅有憑交情了，如果你比對手更用心的對待客戶，和朋友結成朋友關系。這樣誰還能搶走你的單？所以你把時間花在什么地方，你就得到什么。所以說交情是個寶。
3、必須要熱情，熱情能夠感染客戶的?？赡芪覀冇泻芏鄻I(yè)務員剛開始會十分熱情，可是等到你做到必須的成績就會變成老油條了，失去了往日的熱情，有時候感覺反而單沒那么好做了，你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。
4、必須要有個試用期。一個客戶做下來，就像男女結婚一樣。發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個心儀的夢中情人。從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長。到真正結婚了，都還要度完蜜月才能夠認認真真的過日子。所以我們和客戶也要度度蜜月，我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結婚的新鮮感過后很難維持的。我們都應當給點時間客戶和我們。互相考察一下信用，服務等等。
初拜訪客戶。
2、準時赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時間”。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，我相信提前出門是避免遲到的唯一方法。
3、服裝不能造就完人，可是初次見面給的人印象，90％產生于服裝。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。我不喜歡我的業(yè)務員穿著紅色綠色的t襯衣等去見我的客戶。我起碼要求是襯衣。還有公文包必須是皮的。
4、我們不可能與拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。在拜訪客戶時，我們應當信奉的一個原則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使你拜訪的哪個暫時沒有需求，不能成交。也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶。
5、對客戶而言。要經常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些。留意他的一舉一動。你就能夠投其所好拉。談話的結果不重要，過程的氣氛很重要。我們在和采購聊天的時候，往往很注意談話的資料，老是說沒話題。其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們哪天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近。在許多天后，我們往往回忘記了當時談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實采購也一樣。價格我們會有報價單給他，品質我們有品質承認書給他，交期我們會蓋章簽名回傳給他。所以我們只要和業(yè)務之外的事情就能夠了，聊他感興趣的問題最好。
關于打電話。
我們找到客戶之后，第二個問題就是要想著怎樣打電話約客戶了。那里面也有一些細節(jié)的。注意一下就能夠了。
1、很多人打電話都會遇到這樣的情景?？蛻暨€沒有聽完我們的介紹，就說不要不要，之后就啪的一生掛電話了。還有你說要去拜訪他，他說沒空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門衛(wèi)室去。我們千萬不要傳真資料和放到保安室給他，沒用的。遇到這樣的情景我開始就很郁悶，之后我就這樣想，可能采購小姐今日一上班就給老板罵了，不高興所以才拒絕我，或者想可能采購小姐今日和男朋友吵架了，所以不理我。沒關系，我下次再找你好了。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的，有時就是這么奇怪，采購小姐昨日還說不要，今日再打就能夠讓你帶樣品去見她了。所以生意的成功往往就是看你堅持不堅持了。
2、無論你的業(yè)務技巧多么熟練，我覺得打電話是還是要想一想將要講的資料比較好，不要一拿起電話就聊。因為我們會聊著聊著就忘記了一些本來要講的資料，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對于剛做業(yè)務的朋友最好用紙寫下來。這樣會講的比較有條理。
3、我覺得站著打電話比較好點。因為人站著的時候我感覺注意力比較集中，會比較認真，還有站著的時候中氣十足，講的話聲音比較好聽。大家不信試試看。無論你剛剛受了多大的氣，打電話時最好帶著微笑。這樣氣氛比較簡便，客戶會感覺的到的。做業(yè)務本來就是受氣的活，可是我們的客戶沒必要和你分擔。
4、我們不要等到有求于客戶的時候才打電話給他們。我們在平時的時候要經常給他們打電話，聊聊天，問候問候也好。直到他一聽到聲音就明白是我為止。最好能讓他惦記著你。做業(yè)務就像談戀愛一樣。我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。
關于找客戶。
做業(yè)務剛進公司的頭三個月是考驗業(yè)務員能否成功的最關鍵的三個月，這三個月能夠說是影響了業(yè)務員以后的業(yè)務工作的。這之中第一個應對的就是如何找到客戶的問題，關于怎樣尋找目標客戶。一般來說新業(yè)務員進到一個新公司后，在熟悉到1個星期左右的產品知識就要自我找客戶去拜訪了。如果開始沒有業(yè)務經理或者老板供給客戶資源的話，能夠經過以下方法去找客戶。
1、黃頁，一般公司都有很多黃頁的，如《深圳黃頁》等。我們能夠按照上頭的分類等找到我們的原始目標客戶。此刻深圳也有好多專業(yè)類的行業(yè)黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業(yè)務員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有。能夠拿個本子去那里抄就能夠了。
2、瀏覽招聘廣告，就象在深圳，《深圳特區(qū)報》每一天都有很多的招聘廣告，還有《南方都市報》每個星期一都有招聘廣告，我們能夠經過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。我們也能夠去附近的招聘市場看看，一般的招聘市場會在門口貼出每一天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也能夠經過他招聘的工種來分析他是做什么的，這樣就能夠找到我們要的客戶了。還有我們能夠去一些大的工業(yè)區(qū)附近轉轉，此刻幾乎所有的廠都招工，也能夠經過他們門口的招工廣告找到的。我們也能夠上網看招聘網站，如卓博招聘網等。
從招聘廣告中找的客戶的好處是第一能夠找到很多新的客戶，因為有很多新的廠，他或者剛開，或者剛搬過來，如果我們第一個先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有本事很多招工的廠家生意都比較好，對以后業(yè)務做成功后的貨款回收也相對有點信心。
3、網絡搜索。我們能夠經過關鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產產品的名字，我們能夠找到大把的客戶。我們也能夠經過專業(yè)的網站來找客戶，如阿里巴巴，如慧聰?shù)鹊?。這樣我們能夠找到很多客戶的名單了。并且還能夠找到老板的手機號碼和老板的姓名等。
4、我們也要經常上街找客戶，我們去逛商場，我一般會到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們能夠記錄下來，回去上網找就能夠了。我們能夠經過商場的產品的銷售來確定一個客戶的經營情景來的。這從側面也反映了他的一個經濟實力。
5、但我個人認為最好的找客戶的方法是經過交際網絡的相互介紹來發(fā)展客戶。以后做業(yè)務講究資源共享的時代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們同時做一個音響的客戶。如果我們都能夠資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進去一個客戶就十分容易和省心。并且我們的客戶因為大家互相看著，客戶一有什么風吹草動.大家能夠提防，風險不就低很多了嗎。
6、還有個最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業(yè)務員在有了幾個原始客戶以后，就會認真服務好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都能夠找到，最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打100個電話。你以后就主要服務好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣你就能夠很簡便的找到你的客戶網絡拉。
所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業(yè)務員的身上無論什么時候都要有三個東西在身上，除了沖涼的時候，這三個東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說業(yè)務員有8個眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就能夠找到很多商機。
業(yè)務是從市場上學出來的，不是從書里學出來的1、業(yè)務員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關于技術和理論的話題，需要的是今日的新聞呀、天氣呀等話題。所以，業(yè)務員在日常的時候必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每一天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。
2、關于業(yè)務員晚上的四個小時。一個業(yè)務員的成就很大程度上取決于他晚上那四個小時是怎樣過的。最差的業(yè)務員晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業(yè)務員沒出息。一般的業(yè)務員去找客戶應酬，喝酒聊天。這樣的業(yè)務員會有單，但我個人認為難有很高的成就。好一點的業(yè)務員晚上整理資料，分析客戶，做好計劃等。這樣的業(yè)務是一個好業(yè)務，應當有前途。最好的業(yè)務員我認為是在做完好業(yè)務員的工作后還堅持看一個小時的書。我覺得這樣的業(yè)務很有出息，以后有機會能夠做老板。
3、關于業(yè)務員本身。很多人覺得，業(yè)務員最好身材高大，英俊瀟灑。業(yè)務員必須要口才好，能說會道，嘴里能吐出油來才叫口才好。業(yè)務員必須要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人就派。業(yè)務員必須要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實我感覺這些都不是重要的。就我個人而言，我身高不到160mm，剛開始跑業(yè)務時心里很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點就醉了?？墒乔谀苎a拙，我剛跑業(yè)務時，在惠州，剛開始三個月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個工業(yè)區(qū)，一個工業(yè)區(qū)的跑。就這樣，我走了三個月，客戶也跑下了幾個，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我此刻自我開工廠了，我經常對業(yè)務員，頭三個月過的是不是人的日子的，熬過后就能夠了。所以業(yè)務的辦公室在廠外。
經驗交流心得。
銷售經驗分享演講稿篇十三
作為想優(yōu)秀的銷售人員，一定要懂得選擇好恰當?shù)匿N售方式，選擇符合實際情況的銷售方式，這樣不但可以達到事半功倍的效果，而且做起來會比較自然舒心。
從我的實際經驗來看，我是按下面那么分的，有別于傳統(tǒng)教科書型的理論分法，有用沒用你照做就知道結果：
1，外貌。
別奇怪，就是按外貌分，這是目前為此我看所有銷售類文章都忽略掉了的但卻極其重要的因素!
外貌是天生的，除了整容是沒法改變的，也是給別人第一印象最直接留在腦海中的。按外貌分，不是說按美丑分，那種分法對銷售領域不科學，一個是一個人可能在這人眼中是美的，在另外一個人眼中可能就是丑的了，而且長的帥和漂亮在銷售領域很多時候是壞事。那么怎么分?是按看上去忠厚老實和看上去精明能干這二個類型。
看上去忠厚老實是有相當優(yōu)勢的，信不信由你!阿里巴巴的最初幾年全國topsale看上去就是忠厚老實，簡直就像個農民。這種人有個得天獨厚的優(yōu)勢就在于讓人覺得可信，他就是說得結結巴巴、半天悶不出一句話也不是壞事，知道就是知道，不知道不清楚就是不知道不清楚(當然回去要問清楚搞清楚再告訴客戶)，他只要強調他公司的產品好、有用就可以，不用太多的銷售技巧。買東西的人最怕什么?最怕買的東西沒用、不好、被騙，看上去忠厚老實的人在心理上可以大大消除對方的擔心，大大加大了銷售成功率。這種人要善于利用這種天然優(yōu)勢，重點在于熟悉你要賣的產品，熟悉相關產品的一切，重點專注在這塊就差不多了，當然好的方面越多越好。
看上去精明能干的呢，就要打造專業(yè)人士的形象，讓客戶覺得你是這行的專家、權威，可信。一切為了專業(yè)，不但形象要專業(yè)、西裝領帶，產品也熟悉、順口道來，知識面還要廣，要能解決客戶的任何問題(不一定是當面解決)。反正一句話，打造專業(yè)人士形象!
有的人按性格分，什么內向外向，都歸在這類，內向的一般看上去老實，外向一般看上去精明些。做銷售的人不能內向，但是不是說內向的人不能做銷售。
2，行業(yè)。
那套，但是會搞點小資類的活動，比如喝咖啡阿聽音樂劇看話劇之類的，要對癥下藥，投其所好，采取適當?shù)姆绞健?BR> 3，產品。
產品分為有形的和無形的。有形的就是指有實物的東西，比如買個筆就有個可以看得到的筆，買個服務器就有臺機器在那;無形的指看不到的東西，比如解決方案阿、各種服務阿。
有形的產品銷售側重點在于強調東西本身的好壞，哪里是由什么做的、由什么構成的、怎么搭配的、有什么好。
無形的產品銷售側重點在于強調用了這個以后能帶來什么，能解決什么問題，強調理念、抽象的東西。
4，薪水。
目前銷售界有二類薪水構成方式，一種是低薪高提成，一種是高薪低提成，不會有低薪水低提成或高低薪高提成的，參照標準是行業(yè)平均薪水。
這二種薪水構成方式體現(xiàn)了不同公司對銷售的態(tài)度，低薪高提成是強調業(yè)績，屬于成長型公司，大部分是做爛了的門檻低的行業(yè)，比如賣辦公用品的、電腦的，賣網站的等;高低薪低提成強調的是穩(wěn)定，公司發(fā)展已進入穩(wěn)定階段或者單子比較大銷售周期比較長(還是強調穩(wěn)定)。
對于低薪高提成的，你就像瘋狗(不含貶義)一樣去做就可以了，各種正當不正當方式去做，目的就是為了簽單拿錢，對于高薪低提成你就穩(wěn)步來，該怎么做就怎么做，穩(wěn)步發(fā)展客戶，一步一個腳印。
5，單子金額。
單子金額大小對銷售方式影響比較大，花10塊錢買東西和100萬買東西肯定是不一樣的。單子金額大客戶決策慎重時間長，決定了銷售周期相對較長，問題多，牽涉的部門人員也會多，需要耐心慢慢溝通，發(fā)展關系，細耕慢耘，不停的發(fā)現(xiàn)問題解決問題。具體方式參照下面的我以前根據(jù)《輸贏》畫的一個導圖。
單子金額小的客戶決策周期短，銷售要追求短、平、快，不要過多留戀花很多時間，狂找客戶就可以。
6，銷售模式。
銷售模式分為傳統(tǒng)式銷售和顧問式銷售。
傳統(tǒng)式銷售是指你說為主，就是賣產品，有點類似推銷。顧問式銷售是指以客戶為主，站在客戶角度，聽為主，發(fā)掘客戶需求，然后引導出你的產品，本來沒有需求也要引導發(fā)掘出來(因為你要賣啊)，然后再賣產品給他，主要是針對大客戶銷售金額比較大的。剛出現(xiàn)這種叫法的時候，傳統(tǒng)式銷售就是指傳統(tǒng)行業(yè)的銷售，顧問式銷售是指it行業(yè)的銷售，現(xiàn)在這個說法慢慢淡化了，強調直賣和挖掘需求了。
你要合理選取，結合使用。
7，顧客類型。
不同的顧客類型要采取適當?shù)匿N售方式。目前有把客戶分為老鷹型、孔雀型、鴿子型和貓頭鷹型，還有按風火水土分的。大家可以查查相關資料，這里就不多說了。
這些分法對判斷客戶是有幫助的，但你不要死搬硬套，人是最復雜的動物，極少有單一的類型，實際當中都是復合型的，你要熟悉這套東西，但當作判斷決策輔助就可以了。
反正不管怎么分，你都要記?。鹤鲣N售是你去影響別人，而不是別人來影響你，別人影響你也是你想讓別人看上去影響了你，配合一下別人感覺而已!你要牢牢控制主動權!
以上只說一般情況，特例不在考慮之類，碰到具體問題要具體分析，對應的類型組合考慮。做銷售什么事情都可能發(fā)生，你可能做銷售做成客戶的女婿，也可能做成客戶的老婆或情人;也有些客戶認些死理，你咋說都沒用，對了他的脾氣或某個特殊癖好什么隨便說說都有用，真是什么情況都可能發(fā)生。但是對一般銷售來說，還是把握一般規(guī)律，增加成功率吧。
銷售經驗分享演講稿篇十四
首先要具備三種核心能力：勤奮、學習加思考(把這7字背下即可，你自己會慢慢理解其含義和擴充內容，不只銷售如此，任何事都如此!銷售的偉大在于它可以擴充到任何領域)。這是我做銷售人員培訓中一直強調的，也是個人總結出來的，從培訓結果來說也是很有成效的。
一、勤奮。
什么是勤奮呢?就是有目的有方式方法地做、多做、不停地做、堅持不懈地做。有別于“蠻干”，用原阿里巴巴coo關明生對原銷售總裁李琪的話(大意)來說就是，你要是招人只找勤勞的，干脆全招民工好了!(我想這句話包含2個意思，一是銷售人員雖然不需要特別高學歷，但是需要一些基本素質，二是光勤勞不講方法是不行的，而且還要有其他能力，比如學習和思考能力。)。
為什么強調勤奮呢，一是勤能補拙、笨鳥先飛的意思，不是每個人都是天才。二最關鍵，是量變到質變的根本保證!有些銷售人員自以為很厲害，每天只找少量客戶，強調自己厲害成功率高，這種情況不可否認有，但這種銷售人員基本不可能成為優(yōu)秀銷售;而一個一般的銷售人員他每天如果找2倍或者3倍要求的客戶并聯(lián)系，就算他能力沒有別人好，但是他的業(yè)績可能比別人高出很多，而且一段時間后量變會產生質變，各方面能力都會提高，他會成為優(yōu)秀銷售人員。接觸過安利的人都知道，安利高級別的人(如翡翠鉆石級，我接觸過一些人)談吐品味感覺都不錯，而那些最底下的銷售人員有點惹人厭，不是這些人生來就這樣(他們以前也和底層銷售人員一樣)，而是他勤奮努力，由量變達到質變的結果，不僅僅是業(yè)績的提升，還連帶談吐、品味、形象等，更不是人們所說的因為錢多了自然就好了，根本原因不對(也不想想錢怎么來的)!他們也是優(yōu)勢富集理論的體現(xiàn)。
那么作為銷售人員，勤奮體現(xiàn)在幾個方面呢，二方面：
1，找客戶。
一般來說，一個新人到一家新公司，前三個月他所找的客戶量決定他在這家公司的成敗，我這不是危言聳聽，絕對是切身體會。如果你想做好銷售，那么前三個月是黃金時期，這個階段你就瘋狂找客戶吧，這絕對是金玉良言!
引擎，一般的新聞報紙等等等等，最主要是要有心!我曾經就在做公交的時候路過一個廣告牌記下信息然后聯(lián)系最后做成。
2，談客戶跑客戶。
就是說除了必要的及時聯(lián)系客戶外還要多聯(lián)系客戶，當然開始你要有話題有價值信息提供給客戶(切忌無話題催單、沒話找話)，這個很容易，現(xiàn)在網絡發(fā)達，網上相關新聞很多，你隨便就可以找到個相關的提提，時間要有實時性，開始找行業(yè)產品相關信息，熟了就什么新聞信息都可以，隨便聊了。
但是勤奮也不是要你沒事就聯(lián)系，要掌握好周期，就是說要有方式方法，比如拜訪后的2、3天，一周、半月、一月、三月、半年，自己把握，但要有規(guī)律性，不能讓客戶忘了你，要讓他知道你是誰干嘛的。
二、學習。
學習能力是進步的保證，是從一般銷售員成長為杰出銷售員的必需!勤能補拙里面的一個必要的搭配能力就是學習。你可以學習新的知識、學習新的技巧、學習新的方式辦法。至于如何學習，我曾在這里寫過一篇個人學習總結的文章，大家可以參考作為這里面的一個部分或分支。
學習是針對你接觸到的產品和資訊。產品來說你到一個新的公司產品是全新的，一個公司為了發(fā)展也會不斷推出新產品，就算是老產品它的功能、如何使用等你也要不斷學習，資訊就是行業(yè)資訊、業(yè)界資訊、競爭對手資訊、客戶內部新聞變動等資訊，還有自己公司的資訊，對銷售人員來說，知道的懂的越多越好。
對一般銷售人員來說，最主要是學習做得好的人是怎么做的，比如別人是怎么和客戶談的，他是怎么說的，用的什么說辭，什么時間什么階段說什么，如何控制談話進度和場面，如何規(guī)避不必要的問題，有問題了怎么和客戶解釋，用什么說辭，別人談完客戶后回來做什么，別人一天是怎么安排的，別人電話是怎么打的，打電話的時間是選擇在幾點到幾點，打電話的時候是坐著還是站著，是面帶微笑還是一臉嚴肅、約客戶出去玩是怎么約的，場所一般選哪里等等等等，涉及銷售的方方面面。
對好的銷售人員來說，不僅是上面的，他學習的內容還要加上一些理論了，學習系統(tǒng)的管理學、市場營銷學、心理學等銷售相關的知識，強調系統(tǒng)性，為進一步發(fā)展打下基礎。而一般銷售員一般是缺什么補什么、什么不足補什么，什么不懂學什么。
三、思考。
思考主要指分析問題和現(xiàn)象、總結經驗。
對銷售人員來說，主要是思考分析銷售全過程中的各個環(huán)節(jié)為什么是這樣，該怎么做，為什么這么做，有沒有更好的方式方法，能不能換個方式做，這么做了客戶會怎么想，怎么認為，別人會怎么想怎么做，會帶來怎樣的結果，下一步該怎么辦，該怎么說，該演示什么，如何演示，該采取什么行動等等等等，思考的過程貫穿學習。思考的對象包括自己、成功銷售人員和客戶，學會換位思考。然后要總結，不管自己的還是別人的都要總結消化成自己的東西，形成自己的想法和觀點，最后轉化成行動。記住，好的銷售永遠是有適用自己的特殊方法的，有自己個性的!用思考指導行動，銷售成功率將大大提高。
你不可能去經歷全部，但是如果你善于思考和總結，那么你將得到全部。
縱觀現(xiàn)在市面上的一些書和文章，很多都是介紹一些技巧性的東西或者隔靴搔癢的東西，是本末倒置!基本能力具備了，那些技巧和其他能力(比如心態(tài)，掌握這三能力，心態(tài)自然能好，自信也會自然而來)也就無師自通自己會了，孰能生巧!這些能力具備了，什么東西你也都能摸索出符合自己的道道了，所謂萬變不離其宗就是這個道理!
最后祝愿所有的人都成為優(yōu)秀的銷售人員!
銷售經驗分享演講稿篇十五
保險是指投保人根據(jù)。
合同。
約定，向保險人支付保險費，保險人對于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財產損失承擔賠償保險金責任，擅于總結銷售經驗，有利于更好的工作發(fā)展。下面是本站小編精心收集保險銷售經驗分享的例文，供大家學習參考，希望對你有幫助。
銀行保險銷售才能是取得銀行保險銷售佳績至關重要的條件，推銷才能的好壞直接關系到推銷活動的成敗。從某種意義上講，大多數(shù)的人都是天生的推銷員。從我們很小的時候起，就不斷地把自己推銷給周圍的人，讓他們喜歡自己，接納自己;說服別人借給自己某種東西;和別人達成某個交換物品的協(xié)議，等等。如何以最有利的形勢來得到我們所要想得到的，推銷自己是每個人都具有的才能，而當我們進入現(xiàn)實的商業(yè)世界，需要我們有意識地去運用我們的這種推銷才能時，許多人就感到無所適從了。是的，有意識地推銷商品與無意識地推銷自我是有差距的，怎樣結合銀行理財工作實際，充分發(fā)揮代理保險推銷才能呢?我認為應當做好以下幾個方面：
1.相信自己。
相信自己會成功。這一點至關重要。并不是每個人都明確地認識到自己的推銷能力，但它確實存在。人的最大敵人之一就是自己，超越自我，則是成功的必要因素。推銷人員尤其要正視自己，鼓起勇氣面對自己的顧客。即使有人說你不是干這行的材料也沒有關系，關鍵是你自己怎么看，如果你也這么說，那么一切就都失去意義了?？死砺?斯通說：“一個人只要相信自己，那么他就能成為他希望成為的那樣的人”。“我能行”是一種自信，是一種動力。有人把相信自己的力量稱之為魔力，因為它常常能創(chuàng)造出驚人的效果，能將你的追求和理想變?yōu)楝F(xiàn)實。成功者之所以成功，是因為他做成功了，做的動力是什么?是積極進取的精神，是相信自己。
2.樹立目標。
一名優(yōu)秀的推銷員，不僅常常"自我暗示"，更多的是確立目標，并進一步定出一個實現(xiàn)目標的計劃，在目標與計劃的基礎上，計算好時間，以充裕的時間確保計劃實現(xiàn)。一個好的目標應該是有層次的，長期、中期、即期，各期目標不同。簡單說來，即期目標是一個星期或下個月銷售出多少產品，而中期也許是一個季度或半年。目標還應該是多方面的，銷售額只是其中一個方面，使?jié)撛陬櫩统蔀楝F(xiàn)實顧客、挖掘更多的顧客、在推銷過程中樹立企業(yè)形象等等都應該成為目標的構成方面。另外，目標不必太過詳盡，重要的是切實可行，無法實現(xiàn)的高目標會認人們飽嘗失敗的苦頭，也許你做得并不太壞，但相比那高高在上的目標，一切都相差太遠了，長此以往，勇氣和力量都會消失殆盡的。
一位成功的銀行保險銷售員介紹經驗時說：我的秘訣是把目標數(shù)表貼在床頭，每天起床就寢時都把今天的完成量和明天的目標額記錄下來，提醒自己朝目標奮斗?？梢娪兄菊呤戮钩?。定下你的目標，向著目標奮斗、前進。
3.照顧顧客利益原則。
現(xiàn)代推銷術與傳統(tǒng)推銷的一個根本區(qū)別就在于，傳統(tǒng)推銷帶有很強的功利性，而現(xiàn)代推銷則是以"誠"為中心，推銷員人顧客利益出發(fā)考慮問題。企業(yè)只能戰(zhàn)勝同行，但永遠不能戰(zhàn)勝顧客。顧客在以市場為中心的今天已成為各企業(yè)爭奪的對象，只有讓顧客感到企業(yè)是真正由于消費者的角度來考慮問題，自己的利益在整個購買過程中得到了滿足和保護，這樣企業(yè)才可能從顧客那里獲利，從而達雙贏。
尊敬的各位評委、親愛的同仁!
大家好!
多少雨飄在胸前風響在耳畔，只知道成長的足跡早已漫進了我的心。當一個人與追求同行，便坎坷是伴，磨難也是伴。
我是從新人班懷揣著夢想來到平安。經過銜接教育班、轉正班的學習我對保險產品有了解對平安有了了解。在平安工作的一年里我沒有掙到很多錢，但我不知道自己內心深處為什么不想離開平安。我相信萬事萬物的存在是合理的那么我糾結的存活在這里在也一定是合理的。就這樣我一天一天的忙碌著工作著，直到有一天我們區(qū)里的大姐說我太強就沒見過這么強的‘倔驢’。一句‘倔驢’點醒了我。人的性格決定著命運，因為主觀不容昜接納別人意見，對人對事過于認真。一年的時間里我用著自己的方法揣摩著自己要走的壽險之路所以艱辛所以糾結。
反省了自己我在生活中足步的在改變自己，每次強的時候都會想一想也許他們是對的為的是為我好少走彎路。每天依舊過著每天出門講產品溝通理念不過比以前好多了。不過突然有一天我接到了這樣一個電話打斷了我往日的生活?！皸盍崮銇?，我對門小姑娘要買保險!”一段愣神之后我想不是講過了嗎?不是不買嗎都快半年。對了見了面在說吧。見面之后我了解到原來她生病了卵槽囊腫是啊那次我給她講保險時半年前她剛體檢過什么病沒有也就是體檢沒有問題相信自己年齡小沒有病幾次勸說石沉大海就在半年后發(fā)生了這樣的事。我在想邊紅旗的故事也真的也發(fā)生在我身邊。看別人發(fā)生的是故事自己的是事故。我為自己沒能保護身邊的朋友而自責。我看到23歲的單親的她沒有把病情告訴媽媽而在為醫(yī)療費用而擔憂。我心里非常非常的難受。此時我深刻的理解了保險意義和公用。深知壽險對于家庭、社會、對于國家的意義。
當我真正的打開心扉接受保險理解保險，我想正因為此事，我想我有了航向，有了責任，我想我的肩膀雖然稚嫩，但我的心中，卻有一枚輝煌的太陽!我不是詩人，不能用漂亮的詩句謳歌我的職業(yè);我不是學者，不能用深邃的思想思考我的價值;我不是歌手，不能用動聽的歌喉歌詠我的崗位。然而，我是一名保險業(yè)務員我能把保障帶給別人解決他們擔憂。我終于知道自己為什么我還在平安了。因我社會上有很多人需要我。我要感謝我的職業(yè)，是它讓我知道怎樣平等、善良、真誠地對待每一位客戶!我要感謝我的職業(yè)，我愿盡我所能為社會注入一絲力量。是它讓我懂得奉獻的價值和責任!
增員是保險銷售的永恒話題以前我也增員。那是因為他們說師傅主任掙得多，多條腿走的穩(wěn)。可是增的不是沒過就是過了不來足漸不在動了。而今我懂了當我看懂保險理解保險意義和公用。因為國家和社會是需要很多有責任心的人，而僅僅我們這些是不夠的要喚醒更多的人加入我們加入團隊。并要帶領新加入的伙伴。讓他們存活保障更多的人。所以我又多了一項任務在保障客戶家庭的同時要多留心那些有責任心想為國家為社會做事卻始終找不到路的人，我要將他們帶入平安，分享我們公司的理念。成就他們的夢想。實現(xiàn)他們的愿望。
我要把我的這項工作要當事業(yè)來做所以我對自己個人發(fā)展有了新的要求。在全新的一年里我要更加勤奮努力。一手抓業(yè)績一手抓增員來。同時在一年的時間里要完成我的導師的夢想走上平安的講臺。
很多人都說過保險是個騙人的行業(yè)，那更別說是加入保險了，更說入職是在給你洗腦，其實不是，但你在接觸一個新的行業(yè)的時候，企業(yè)必須要給你灌輸一些信息，才能使你對心的工作、環(huán)境有一個新的認識。短暫的兩天學習結束了，然而留給我們的啟發(fā)及思考卻剛剛開始。借此機會來談談我的培訓心得。
回顧這兩天的學習過程，真是我人生中的一大轉折。記得培訓的第一天，是3月16日早上，大家準時相聚在公司的培訓室，以此9:30分整拉開了培訓的序幕。雖然培訓人員不到5人，但培訓室里仍充滿朝氣與活力，從大家的。
自我介紹。
中，我們相互了解了對方，并從中看出了大家的激情、團結以及為保險行業(yè)發(fā)展做貢獻的決心，從培訓老師的講話中，我更加深刻的認識了公司發(fā)展歷程以及光輝業(yè)績，更深刻了解了嘉禾人壽美好的前景，從老師的希望和要求中，我們理解了、明白了自己身上的責任及發(fā)展的方向，這也必將激勵我們在以后的工作中更加努力，為公司作出更大的貢獻。
從老師對公司未來發(fā)展規(guī)劃的講解中，我明白了公司的發(fā)展過程及未來方向，這些都能使我們更快地融入到公司的工作環(huán)境氛圍;從鄭志強經理的講解中，我學習到了員工職業(yè)發(fā)展路徑及學習到一些簡單的銷售管理知識;從聶磊經理的講解中我們更加明確了保險與其他職業(yè)人士的不同，明確了如何從“保險”中盡快走上工作崗位，適應工作崗位，最重要的是他提出樹立目標的重要性，有了目標才有了努力的方向，工作的激情，這些都將牢記于心;更從財務部的全靜老師的講解中，我明白了公司的福利待遇、以及職稱評定等與利益息息相關的事情。通過老師們的講解使我體會出了如何在拜訪客戶前應做好的接觸、說明、促成及售后服務的息息相關流程工作，這些講解都很重要且必要。更值得一提的還是鄭志強經理與大家的分享、新人互動及課程中“強調要成功必做的三件事的建議”，讓我們明白了要想成為一名合格優(yōu)秀的業(yè)務員必須“邊學、邊做、邊總結”樹立目標，堅持不懈為之道理。總之，此次培訓必要且意義重大。
我決心把這份事業(yè)化為今后工作的動力及定位。堅持以“收購別人的風險“結合“永不言敗、永不言累、永不言難、永不滿足“為思想理念，在自的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，勤勉奮發(fā)，把工作做好做到位，為公司的建設和發(fā)展貢獻自己的力量。
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銷售經驗分享演講稿篇十六
尊敬的領導、老師們：
同學們，離開了陪伴六年的母校，來到這嶄新的校園，面對這新的同學與老師。你們也許會興奮，會好奇，會緊張甚至不知所措。但無論如何你們必須快速地適應新的環(huán)境，而學習則是首當其沖的。
從小學升到中學，學習上有所不同。最明顯的便是課程增多，難度加大。因此，你們得掌握一套新的學習方法，可以借鑒自己以前好的方法，去除不好的方法，也可以借鑒別人的方法。只要你們掌握了方法，學習便不會如想象之中的那么困難重重。我在這里，便向大家介紹一下我個人的`學習經驗，希望對你們有所幫助。
磨刀不誤砍柴工，首先保證了課堂上的聽課效率，才能節(jié)省出更多的時間，使自己完成作業(yè)更為輕松。聽課要保證自己的注意力高度集中，否則一不小心便“神游于外”，老師講什么你也聽不清楚。就需要花費更多的課余時間去補足知識點。這是不值得的。如果只是聽也不行，記筆記也是很重要的，它能在你溫習的時候發(fā)揮很好的作用。而記筆記，要有針對性地記，現(xiàn)在我們還并不需要一股腦地全部記下來。你可以盡情發(fā)揮自己的小聰明來“偷工減料”，比如用特殊符號之類的。只要能記住最精華的部分即可。像地理生物一類的學科，只需跟緊老師的步伐，弄清主要知識點，課后再適當復習就能掌握。又或者數(shù)學一類難度較大的科目，就要去了解各種題型的解題思路與方法，有了方法就等于有了鑰匙，再難的題也能一步步解出來。但如果是語文與英語的基礎，如文言文，單詞等，就只能死記硬背將其牢牢掌握。當然，如果有好的記憶方法，盡管使用。在做練習的時候，也同樣選擇有代表性，有特點的題來做，已掌握的便無須反復練習。不推薦“題海戰(zhàn)術”，那只會浪費大把的時間。
有了聽課效率，還需要作業(yè)的鞏固練習。雖然大家都不太喜歡作業(yè)，我也一樣。但是這是一定得有的。首先，不管每日作業(yè)有多少，都要盡力將其全部完成。如果實在認為如此多的作業(yè)不適合自己，也可以跟老師商量，換一種作業(yè)方式。若是作業(yè)布置較早，可以選擇在學校完成，這樣不但可以和同學探討，還能節(jié)省時間。所以每日的自習課要利用好。作業(yè)有很多種，像語文的作文就令許多人苦惱。經常是干坐很久卻寫不出一個字來。這種情況多半是不知道寫什么，此時可以多想想最近有什么令你感到開心或者難過的事，敘事作文便可以直接取材，其余作文也能從中關聯(lián)到一些靈感。而完成數(shù)學作業(yè)的過程之中，遇到難題了，怎么都沒思路了，別慌。先將所有有關知識點過一遍，看看有沒有漏掉的地方。還是不行，便向老師同學請教，或者參考答案之后，再自己重新做一遍，確認掌握。有時候一直寫同一種作業(yè)，覺得枯燥了，不妨先換另一種不同的作業(yè)來寫，活躍下思路，放松下心情。只要完成了作業(yè)，必定有所收獲。
最后，學習勞逸結合。注重心情的放松，不要過于壓抑、緊張。被學習壓得喘不過氣來了，那就去好好地玩吧，說不定游戲結束后，難題也迎刃而解了。但是切記，學習與游戲井水不犯河水，學習不游戲，游戲無學習。
相信你們一定能適應初中的生活，輕松地學習。
銷售經驗分享演講稿篇十七
一、勤奮。
什么是勤奮呢?就是有目的有方式方法地做、多做、不停地做、堅持不懈地做。有別于“蠻干”，用原阿里巴巴coo關明生對原銷售總裁李琪的話(大意)來說就是，你要是招人只找勤勞的，干脆全招民工好了!(我想這句話包含2個意思，一是銷售人員雖然不需要特別高學歷，但是需要一些基本素質，二是光勤勞不講方法是不行的，而且還要有其他能力，比如學習和思考能力。)。
為什么強調勤奮呢，一是勤能補拙、笨鳥先飛的意思，不是每個人都是天才。二最關鍵，是量變到質變的根本保證!有些銷售人員自以為很厲害，每天只找少量客戶，強調自己厲害成功率高，這種情況不可否認有，但這種銷售人員基本不可能成為優(yōu)秀銷售;而一個一般的銷售人員他每天如果找2倍或者3倍要求的客戶并聯(lián)系，就算他能力沒有別人好，但是他的業(yè)績可能比別人高出很多，而且一段時間后量變會產生質變，各方面能力都會提高，他會成為優(yōu)秀銷售人員。接觸過安利的人都知道，安利高級別的人(如翡翠鉆石級，我接觸過一些人)談吐品味感覺都不錯，而那些最底下的銷售人員有點惹人厭，不是這些人生來就這樣(他們以前也和底層銷售人員一樣)，而是他勤奮努力，由量變達到質變的結果，不僅僅是業(yè)績的提升，還連帶談吐、品味、形象等，更不是人們所說的因為錢多了自然就好了，根本原因不對(也不想想錢怎么來的)!他們也是優(yōu)勢富集理論的體現(xiàn)。
那么作為銷售人員，勤奮體現(xiàn)在幾個方面呢，二方面：
1，找客戶。
一般來說，一個新人到一家新公司，前三個月他所找的客戶量決定他在這家公司的成敗，我這不是危言聳聽，絕對是切身體會。如果你想做好銷售，那么前三個月是黃金時期，這個階段你就瘋狂找客戶吧，這絕對是金玉良言!
知道要找客戶了，那么怎么找呢?各種方法!從最基本的黃頁、企業(yè)名錄，到行業(yè)報刊、雜志，展覽、會議，行業(yè)網站、b2b網站，廣播、新聞，各類搜索引擎，一般的新聞報紙等等等等，最主要是要有心!我曾經就在做公交的時候路過一個廣告牌記下信息然后聯(lián)系最后做成。
2，談客戶跑客戶。
就是說除了必要的及時聯(lián)系客戶外還要多聯(lián)系客戶，當然開始你要有話題有價值信息提供給客戶(切忌無話題催單、沒話找話)，這個很容易，現(xiàn)在網絡發(fā)達，網上相關新聞很多，你隨便就可以找到個相關的提提，時間要有實時性，開始找行業(yè)產品相關信息，熟了就什么新聞信息都可以，隨便聊了。
但是勤奮也不是要你沒事就聯(lián)系，要掌握好周期，就是說要有方式方法，比如拜訪后的2、3天，一周、半月、一月、三月、半年，自己把握，但要有規(guī)律性，不能讓客戶忘了你，要讓他知道你是誰干嘛的。
二、學習。
學習能力是進步的保證，是從一般銷售員成長為杰出銷售員的必需!勤能補拙里面的一個必要的搭配能力就是學習。你可以學習新的知識、學習新的技巧、學習新的方式辦法。至于如何學習，我曾在這里寫過一篇個人學習總結的文章，大家可以參考作為這里面的一個部分或分支。
學習是針對你接觸到的產品和資訊。產品來說你到一個新的公司產品是全新的，一個公司為了發(fā)展也會不斷推出新產品，就算是老產品它的功能、如何使用等你也要不斷學習，資訊就是行業(yè)資訊、業(yè)界資訊、競爭對手資訊、客戶內部新聞變動等資訊，還有自己公司的資訊，對銷售人員來說，知道的懂的越多越好。
對一般銷售人員來說，最主要是學習做得好的人是怎么做的，比如別人是怎么和客戶談的，他是怎么說的，用的什么說辭，什么時間什么階段說什么，如何控制談話進度和場面，如何規(guī)避不必要的問題，有問題了怎么和客戶解釋，用什么說辭，別人談完客戶后回來做什么，別人一天是怎么安排的，別人電話是怎么打的，打電話的時間是選擇在幾點到幾點，打電話的時候是坐著還是站著，是面帶微笑還是一臉嚴肅、約客戶出去玩是怎么約的，場所一般選哪里等等等等，涉及銷售的方方面面。
對好的銷售人員來說，不僅是上面的，他學習的內容還要加上一些理論了，學習系統(tǒng)的管理學、市場營銷學、心理學等銷售相關的知識，強調系統(tǒng)性，為進一步發(fā)展打下基礎。而一般銷售員一般是缺什么補什么、什么不足補什么，什么不懂學什么。
三、思考。
思考主要指分析問題和現(xiàn)象、總結經驗。
對銷售人員來說，主要是思考分析銷售全過程中的各個環(huán)節(jié)為什么是這樣，該怎么做，為什么這么做，有沒有更好的方式方法，能不能換個方式做，這么做了客戶會怎么想，怎么認為，別人會怎么想怎么做，會帶來怎樣的結果，下一步該怎么辦，該怎么說，該演示什么，如何演示，該采取什么行動等等等等，思考的過程貫穿學習。思考的對象包括自己、成功銷售人員和客戶，學會換位思考。然后要總結，不管自己的還是別人的都要總結消化成自己的東西，形成自己的想法和觀點，最后轉化成行動。記住，好的銷售永遠是有適用自己的特殊方法的，有自己個性的!用思考指導行動，銷售成功率將大大提高。
你不可能去經歷全部，但是如果你善于思考和總結，那么你將得到全部。
縱觀現(xiàn)在市面上的一些書和文章，很多都是介紹一些技巧性的東西或者隔靴搔癢的東西，是本末倒置!基本能力具備了，那些技巧和其他能力(比如心態(tài)，掌握這三能力，心態(tài)自然能好，自信也會自然而來)也就無師自通自己會了，孰能生巧!這些能力具備了，什么東西你也都能摸索出符合自己的道道了，所謂萬變不離其宗就是這個道理!
最后祝愿所有的人都成為優(yōu)秀的銷售人員!
銷售經驗分享演講稿篇十八
作為一名服裝銷售人員，做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài)，面對顧客要保持微笑去面對，對任何事都不能心存輕視，要認真對待每一項工作。下面是本站小編整理服裝銷售經驗分享的范文，歡迎閱讀!
烈日炎炎，我們共青團就業(yè)見習之旅實踐隊雅格爾賣場見習小隊開始真正踏上我們的實踐之旅。
拒絕是推銷的開始。
記雅戈爾第一日導購經歷。
剛到雅格爾的專賣店，負責接待我們的公司主管已經等在店里了，他親切的接待了我們，問了我們實踐的目的與想法，并簡要介紹了賣場工作的技巧，使我們受益頗多。緊接著，店里的導購小姐帶領我們開始學習各種基本技能。首先是打領帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領帶，本以為是很簡單的事，但到我們自己打時，才明白沒有什么絕對簡單的。我們雖說在學了幾次后就能打出領帶了，但那形狀實在是稱不上好看啊，只能說"會打"，卻不是"打好"。但我們沒有輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領帶了。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗記憶力，我們在導購姐姐說完后又認真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。
一整天的站著，對顧客說："歡迎光臨雅格爾"。我們很累，但更多的是快樂，因為我們學到了以前所不知道的知識，也體會到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們在倉庫看到的那句話拒絕是推銷的開始。
微笑，耐心是成功開始銷售的關鍵。
迎來成功的銷售。
雅戈爾賣場實習的第二天，我們終于收到了員工的服裝，/fanwen/1566/換上的一瞬間，感覺自己更像一名合格的導購員了。這一天。今天我們收獲了成功的喜悅，遠遠好于昨天的銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。
當時看見有客人來了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當他需要別的碼子時，馬上就去換。其實當時是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，耐心的為顧客服務，終于，第一筆生意成功了，我們賣出了一件襯衫。當時，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。
通過這兩天的銷售經歷，我明白了很多也學到了很多：做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑，去面對，這樣才把事情做好，對任何事都不能心存輕視，要認真對待每一項工作。
現(xiàn)在做服裝銷售，特別是女裝，競爭激烈，不管你什么檔次的服裝，這行業(yè)都是感覺入門檻低，但是倒閉起來也快，曾經我注意到做服裝的一些經驗之談寫的這幾句話，‘人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變，人變我快’簡單的十六個字充分概括了服裝的一個銷售策略和方法，三分貨，七分賣，每個環(huán)節(jié)都是顯示的那么重要。
人無我有，這句話不難理解，就是說做你的競爭對手沒有的，在這個環(huán)節(jié)上，考驗開店人員的拿貨眼光和服裝趨勢的預判能力，這個需結合你開店的地理位置和環(huán)境，消費層次決定，你拿貨的眼光決定了你和競爭對手的競爭，你所賣的是別人沒有的同時又是適合你主要消費人群的貨，這樣，你做到人無我有，在貨上面就可以搶的先機，就有了競爭的優(yōu)勢，在注重自己的銷售經驗總結的同時，留意你競爭對手的狀況同樣重要人有我優(yōu)，這句話的理解是在服裝銷售的過程中，出現(xiàn)和你競爭對手出現(xiàn)了同樣的款和同樣的貨的時候，你就需要在你的經營策略上采取主動，不能變?yōu)楸粍?，價格戰(zhàn)是兩敗懼傷，在實際的經營過程中，衣服撞版和價格戰(zhàn)是常有的事情。
這個時候，我們銷售衣服的時候必須以我為主，衣服相同，但是銷售人的不同可以去改變你的被動局面，想辦法在銷售環(huán)境和氛圍去創(chuàng)造一個優(yōu)化的環(huán)境，從你的服務，售后，溝通，銷售環(huán)境上去解決和處理，讓顧客記得你的店，用真誠去銷售，用心去交流，讓顧客感覺你的店的實在，客人買的舒心，也就對你的店產生好的效應，在競爭中利于不敗之地，這個，做好了的話。有時候感覺別人家的衣服便宜，但顧客還是用心的去買和用心的去幫襯你的生意人優(yōu)我變，同樣，在你進行一個良好的氛圍進行銷售的同時，或許你的對手也在力求著改變和優(yōu)化，這個時候，你必須在變字上下好功夫，變的方式和方法有很多，比如在你的服裝款式和風格，銷售策略的重新調整。人變我快，這點說明在服裝經營上面對待所面臨的問題要果斷，快速，包括你的衣服，在貨的流通與銷售上要掌握快的原則，特別是女裝，店的服裝要出的快，換版快，這樣，就會更加贏的顧客的進店率。
5.1號是勞動節(jié)，公眾假期?？土鞅容^多，我晚班交接時，早班同事的業(yè)績已超過一萬了。一交接完畢，便投入到狀態(tài)中去。現(xiàn)在顧客試衣，我們不斷推介多種款式，所以每一個客人有時間試衣服的情況下，結果是收拾的時候都堆積如山。晚上吃飯的時候，客流稍為減少，我便站在門口迎接。我看到對面伊芙心悅有個中年，發(fā)胖的女人在試衣服，她旁邊的男人不斷地在貨架上為她找衣服給她試。當時我還想這種老公真好(看樣子像是兩夫妻)，為太太挑衣服還挺有心思和耐性的。
過了不久，那兩個人直接從那邊進入我店，我禮貌地打了招呼，那個女的還好沖我笑了笑，而那個男的卻什么表情也沒有。我介紹品牌時，那男的卻突然叫我不要說話，他自己看看就行了。我當時明白這個男顧客是屬于那種比較有主見的先生。我馬上對太太說，你先生很好，全程陪你選衣服，真是難得啊。太太馬上露出一種很怪的表情，無奈地笑了一笑。
我介紹了幾只款給太太看，太太都想試，但是先生卻自己挑了一款讓她試(1022223201)。結果出來的時候，郊果都不是太滿意，我把太太喜歡的那幾款都讓她試，出來的效果都顯得很好，無論上身效果和氣質都把太太原有的氣質給襯托出來了。結果先生都不表態(tài)，無論我怎么推銷，怎么贊美，先生都是很嚴肅的樣子，試衣室里我給太太拉鏈的時候，太太小聲對我說，他是一個很有主見的人，不喜歡別人說太多的。我的衣服都是他選的，他選什么我就穿什么，沒得選擇的。這時我明白了我原來的猜測都是正確的。便不會再給他去發(fā)表我的立場了。試過了他認為好看的衣服后，先生先離店了，太太也很無奈地跟著走了。然后我就注意他們進了雅迪斯，卻沒發(fā)現(xiàn)在它店試衣服，不知道為什么我很有信心覺得先生會回來的，我便把衣服放在了一邊。大約過了半個小時后，先生和太太真得再次來了，直接叫我把1022223201的連衣裙包起來，我對先生說，其實太太剛才試的幾件都很好看，要不一起拿上，太太穿得漂亮，先生也有面子。這時先生說了一句話：穿得太漂亮的我不會買的。我終于明白先生的意思，他原來是不想自己的老婆穿得太漂亮。送走了他們后，我為這位太太的生活方式感到有點難過，不能穿自己喜歡穿得衣服，不能打扮得太漂亮，最起碼一個女人愛美的天性都被遮蔽起來。這又教會我，這個世界不能什么都只看表面，當然這是個特殊的男顧客，所以不同的人不同的想法，我唯有不斷地去揣摩客人的心理，盡量讓自己做到最好。
1、直接降價銷售。
很多新賣家，因為沒有信譽值，剛開店都會壓低自己的價格，吸引顧客來購買。這也是一種銷售技巧，但效果并不是很大，很多新賣家深受體會。
分析原因：
直接降價后，為什么買家還不買帳呢?因為你沒有信譽值，降價離譜的話，產品質量還值得懷疑，所以買家寧愿多花點錢買個安全放心。所以不推薦新賣家實施降價銷售。
直接降價銷售還有一個危害，在短期內你可能獲得一定成交量，但所獲得的低微利潤無法維持正常開銷和作業(yè)。這時，如果你想提高價格來改善的話，你就會很失敗。因為買家習慣了你的降價，一但提高價格，他們會選擇其他賣家購物，所以交易量反而減少。
總結：作為新賣家，不推薦用直接降價銷售，直接降價銷售適合老賣家，在老賣家生意出現(xiàn)淡季，采取此法有一定效果。
2、間接降價銷售。
那么新賣家如何贏得買家，獲得交易量呢?間接降價銷售就是一個很好的銷售技巧。
什么是間接降價銷售呢?就是采取促銷、折扣、贈予等銷售技巧。
具體方法是：搞活動來增加銷售量。
你可以在公告欄里寫上新店開張，舉行促銷活動，比如買就送?？梢允琴I三送一，滿100送10，買三包郵等等等等，你可以自由發(fā)揮，目的只有一個，吸引消費者的眼球，以優(yōu)惠來獲得銷售量。
值得注意的事，活動一定要搞的“有聲有色”，不光在公告欄里寫，在每件寶貝標題上也要寫上活動標題，如“買就送”“滿百送十”等活動關鍵字。
3、其他銷售技巧。
銷售技巧是多種多樣的，是人想出來的，多動動腦，你也會摸索出自己的銷售技巧。
4、其他的銷售技巧。
參加一元拍，多放點質量可靠，物品能吸引人的參加一元拍。目的不是贏利，是廣告。為了是讓更多的買家知道你的產品你的店鋪，帶動其他產品的銷售。但一切都要視自己的實力而行。
抽獎活動，成功購買物品后，就有機會抽獎。當然你的獎品一定要吸引人，獎項設置的多點，規(guī)則一定要簡單，要公正公平公開，自己發(fā)揮吧。要奪人眼球，促進產品銷售。
送紅包，我們當然要利用支付寶的各種功能，紅包是不錯的選擇，你可以根據(jù)寶貝利潤的多少靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則，也是一種銷售技巧，可以提高銷售量，還有一大好處就是由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，是增加回頭客的一種方式哦!
一個消費者從一進店就可以感受到門店的銷售氛圍和對導購員迎接服務進行評分;經過專家認證，如果消費者對門店的第一印象比較滿意，消費者就會保持這種好心情在10-20分鐘，這個時間足可以讓導購人員進行商品介紹了;那么若第一印象不滿意，那個消費者對門店的不好印象就會持續(xù)在40分鐘左右，那么接下來的工作會很難做。
可見門店的導購員在迎接顧客從一開始就相當重要，有時我們在門店銷售過程中也時常會犯連自己也沒有意識的錯誤，這些都是無心之錯，我們應當避免發(fā)生，以此來提高門店的成交率。
顧客購物心理分析之十二種常見心理。
1、求實心理：指顧客在購買服裝時，以追求服裝的實用和實惠為主要購買目的的心理。求實心理把購買的重點放在產品的內在質量、實際效用上，而對它的外觀造型是否流行新潮不太挑剔，并與顧客的經濟收入和消費觀念有密切關系。
2、好勝心理：指顯示自己勝過別人，向別人炫耀自己的購買心理，這種顧客在購買服裝時大都要求服裝的牌子或檔次。
3、好奇心理：指以喜歡嘗試為主要目的的購買心理，這種顧客在選購商品時，常受到商品新鮮感的驅使，希望知道個究竟，自己覺得新奇而感興趣，會產生即興購買。
4、求新心理：指顧客在購買服裝時以追求服裝的流行潮頭和新穎為主要目的的心理，這種心理著重于服裝造型的新奇、獨特與個性，注重色彩、花型和面料的時新，而對服裝是否經久耐穿，價格是否合理，不太計較。
5、求美心理：指顧客以追求服裝的美感為主要購物目的的心理，這種心理著重于服裝的造型、色彩與藝術性，特別重視服裝的顏色、造型、款式等特定的文化品位，所體現(xiàn)出的風格和個性，不喜歡服裝過于花里胡哨，色彩雜亂，對服裝本身使用價值和價格則較忽視。
6、求名心理：指顧客在購買服裝時以追求表現(xiàn)自己身份、地位、價值觀、財富等為主要購物目的的心理，比較注重服裝的品牌、價位和公眾知名度。
7、求優(yōu)心理：指以追求優(yōu)質產品為主要目的的購買心理，對服裝的產地、生產廠家、商標等十分重視。
8、求廉心理：指顧客在購買服裝時，以追求廉價、價格優(yōu)惠為主要購買的心理。這類顧客比較在乎服裝的標價，喜歡甩賣和打折的服裝。
9、模仿心理：指顧客在購買服裝時，以追求與名人消費同步為主要購買目的的心理，也稱從眾心理。
10、求速心理：指顧客在購買服裝時，希望得到快速方便的服務而形成的購買心理。這種顧客對時間及效率特別重視，厭煩挑選時間過長和過低的售貨效率。
11、好癖心理：指顧客為滿足特殊愛好而形成的一種購買心理，這種顧客以購買偏愛的商品獲得最大的心理滿足，具有持久定向性。
12、求安心理：指顧客以追求安全和健康為主要目的的購買心理，這種顧客比較重視商品的安全性、衛(wèi)生性、無毒性及無副作用。
銷售經驗分享演講稿篇十九
尊敬的各位領導，老師，親愛的同學們：
大家好！
時光飛逝，光陰荏苒。轉眼間四年的初中生活已接近尾聲。
首先，在這里我要向工作在教育前沿的各位領導和四年來風雨不誤，像園丁般照顧我們的老師深深的鞠上一躬，四年來你們對我們無私的呵護與關愛使我們從懵懂逐漸走向成熟，因為有你們的悉心教導，我們收獲了快樂與知識，感謝您我的老師。你們辛苦了！
回首我們一起走過的這四個春夏秋冬，我們曾經一起歷過風雨，一起分享過歡笑，我們一起學習，一起游戲。還記得四年前我們剛邁入初中的校門時，一切都是那么的新鮮，那么的陌生，朗朗的讀書聲響徹在校園的上空。緊接著，我們便開始了這段難忘的初中生活，初一時班會課上，我們彼此相識，我們一起學習，游戲；接下來，地理結業(yè)前我們與老師一起背誦地理圖表，早已沒有了剛到一起的生疏，相反，我們有了些許的默契；然后，我們隨著奧運的腳步永不停歇，邁著青春矯健的步伐向前沖刺；最后，我們一起在書山題海間汲取精神食糧，用知識的營養(yǎng)液來灌溉我們貧瘠的心靈。春天，鳥語花香陪伴著我們成長，草長鶯飛中我們懂得了快樂的內涵；仲夏，我們在綠蔭場上追逐嬉戲，奔跑的風兒將友誼播撒到我們心間；初秋，落葉凋零帶不走我們學習的熱情，金秋的白菊讓我們繼續(xù)前行的旅程；寒冬，冰雪封不住我們向往的天空，凌寒的勁松讓我們懂得不要在困難面前低頭。
要知道“天生我材必有用”后天，我們即將迎來人生中第一個的轉折點——中考。這就是檢驗我們在初中這四年學習成果的時候了，我相信，每一個人都會以他最飽滿的姿態(tài)來迎接這次挑戰(zhàn)。在這里，請相信我們一定會用最好的成績來回報老師無微不至的關懷與不知疲倦的教導，學校的大力支持，以及每一位關心我們的領導，老師，家長的愛護與幫助。我們一定會把最滿意的答卷呈現(xiàn)在你們的`眼前。
但青春之歌并沒有這樣結束……。
同學們中考雖是人生中的一個重要轉折點，但他并不是我們人生的終點，在這之后我們還有很長的路要走，所以我們不能停息進取的腳步，要繼續(xù)努力，勇往直前，用一腔熱血去譜寫生命的贊歌，用似水柔情描繪青春的色彩，讓我們踏著青春的青云去創(chuàng)造屬于我們的輝煌。
衷心的祝愿各位領導工作順利，各位老師桃李滿天下，各位同學金榜題名。祝愿我們的母校更加輝煌。
銷售經驗分享演講稿篇二十
尊敬的領導、老師們：
大家好，我是佛山三中的xx，很榮幸今天能夠在這里發(fā)表我的經驗介紹，希望我的這些經驗能夠幫助你們。
初三的生活一定很緊張吧，作業(yè)很多很多，每天很累很累，壓力很大很大，但是我想問如果這剩下一百多天的辛苦勞累能挨來一個錦繡前程，你說劃算不劃算？答案當然是劃算啦！那我又問一下，什么是革命的本錢？沒錯，就是身體，沒有一個強健的體魄，你做什么都是沒精神的，所以我們需要精神抖擻地迎接每一天，堅持每一天鍛煉身體。放學的時候，繞著教學樓跑幾圈，再去吃飯，睡覺前，做幾個仰臥起坐，跳幾下繩子，一來為體育考試作準備，二來為鍛煉身體。說到體育考試，你們一定要謹記老師教的技巧，認真落實到位，該跑的都跑夠，該做的都做好，我個人認為仰臥起坐是最容易提升的項目，我記得曾有一位同學，她的仰臥起坐做到70多個，還有“身體發(fā)膚，受之父母”，注重你的身體就等于孝敬你的父母。
接下來，我想講一講學習的方法，如果基礎還沒打實的同學，我建議你們跟著老師的步伐去復習，老師是過來人，經驗多，方法足，跟住準沒錯。
問問問，問不但是學習的過程也是復習的過程，不要覺得這樣會很尷尬，這是理所當然的。你們想想老師們知識多么淵博，相當于一個個知識庫，問他們是多么方便，不管問老師，問同學一直問，問到明白為止，相信大家都嘗試過被問題纏繞時那種不安吧！珍惜時間，學會分秒必爭。不久前我知道你們開了晚修課，現(xiàn)在我們高中也有晚修，晚修非常重要，我有一個考上了重點大學的學姐，她呢，講過一句至理名言“得晚修者，得天下！”晚修的效率就決定你的成績高低，晚修堅決不準交流、說話，只準有翻書的聲音，做到老師走過也不抬頭，全心全意把精神投放在作業(yè)之上，晚修是你自主學習、獨立思考的時間，我是把那些思維活躍及要求高的科目先完成，例如數(shù)學、物理、化學，而語文、英語、政歷就放在其他時間完成。
心理戰(zhàn)術：除了有極好的體魄，還需要有優(yōu)秀的素質，我知道現(xiàn)在時間緊迫，壓力也很大，競爭也很激烈！但此時就更加需要一個好的心態(tài)，復習期間總有大大小小的考試，成績的`波伏也是平常的事，但要記住，戒驕戒躁，考得不好不要灰心，找出原因，錯不是不好，錯了便能看出你還有哪還有缺陷。學習是一條漫長的路，誰能穩(wěn)中數(shù)勝，誰就是贏者。還有一點便是信心，相信自我，你是有實力的，相信老師，他們是你最得力的助手，相信父母，他們是你有力的后盾。
成功的花，人們只驚慕她現(xiàn)時的明艷！然而當初她的芽兒，浸透了奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨。
銷售經驗分享演講稿篇一
學生的知識技能基礎：學生在小學已經學習了有關三角形的一些初步知識，能在生活中抽象出三角形的幾何圖形，并能給出三角形的簡單概念及一些相關概念.但不夠嚴密，教師要在教學中指出，并要相對嚴密地給出概念.
學生活動經驗基礎：學生在以前的幾何學習過程中,已對圖形的概念、線段及角的表示法、線段的測量等有了一定的認識,為認識三角形概念、表示法、邊的關系的學習奠定了基礎.同時在以前的數(shù)學學習中學生已經經歷了很多合作學習的過程，具有了一定的合作學習的經驗，具備了一定的合作與交流的能力。
本節(jié)課設計了如下的教學目標是:。
1．讓學生掌握三角形的概念及三角形的三邊關系,并能運用三邊關系解決生活中的實際問題.
2．通過觀察、操作、想象、推理、交流等活動,發(fā)展空間觀念,推理能力和有條理地表達能力.
3．結合具體實例,進一步認識三角形的概念,掌握三角形三條邊的關系.
本節(jié)課設計了六個環(huán)節(jié):現(xiàn)實情境引入、三角形的概念、探索三角形三邊關系、練習提高、課堂小結、布置作業(yè).
第一環(huán)節(jié)現(xiàn)實情境引入。
活動內容：讓學生收集生活中有關三角形的圖片,課上讓學生舉例,并觀察圖片.
活動目的：讓學生能從生活中抽象出幾何圖形,感受到我們生活在幾何圖形的世界之中.培養(yǎng)學生善于觀察生活、樂于探索研究的學習品質,從而更大地激發(fā)學生學習數(shù)學的'興趣.
實際教學效果：學生能很好的找出生活中的三角形的實例,如教師用的三角板、人字架房屋、自行車的大梁、三角架、埃及金字塔等.
第二環(huán)節(jié)三角形概念的講解。
活動內容觀察下面的屋頂框架圖,回答如下問題。
(1)你能從中找出四個不同的三角形嗎？
(2)與你的同伴交流各自找到的三角形。
(3)這些三角形有什么共同的特點？
銷售經驗分享演講稿篇二
演講稿又叫演說詞，它是在大會上或其他公開場合發(fā)表個人的觀點、見解和主張的文稿。演講稿的好壞直接決定了演講的成功與失敗。演講稿欄目為大家收集整理了精彩的演講稿，供大家參考，希望對大家有所幫助!親愛的老師們、同學們：
大家早上好!很開心能夠在此與在座各位分享我的學習經驗。
試上超然臺上看，半壕春水一城花。在這個春意盎然的小城鎮(zhèn)里，我們開始上學了，開始奮斗，開始一點一點的往上爬，總希望能夠攀越到頂峰，驕傲地抬起頭面對一切。
在初二上學期期末，我在成績上取得了較大的進步。那不是不經意之間的事，要的是自信的努力，快樂的奮斗，那是長期堅持努力的結果，是經過辛苦付出而攢回來的分數(shù)。
其實，一切的學習，方法只有自己尋找，因為沒有任何人比你更加地了解你自己。他人的學習方法只供參考而已。重要的是學習的心態(tài)，只有打心里愿意學習、喜歡學習，才能夠輕松地學好知識。
學習的重要性，都是不言而喻的。人非生而知之，而是學而知之。我們的自然科學知識、社會科學知識以及人生觀、世界觀、方法論都是從學習中來。整個人類，無論是什么人種，無論信仰什么，無一不是走先求學后就業(yè)之路，在學校學習各種知識成為唯一的學習途徑，這幾乎成為人類生活的定勢。
面對二十一世紀這個知識的時代，面對知識就是力量，科學技術是第一生產力的科學論斷。以資本為最重要生產力的資本家的時代將要過去，以知識為特征的知本家的時代即將到來。中學時代是學習現(xiàn)代科學知識的黃金時代，中國教育制度的一試定終生，使我們必須在學習單上取得優(yōu)異的成績，唯有這樣，才有出路，才有未來。知識無止境，探索無止境，人的發(fā)展亦無止境，而這一切的一切都需要學習。
取得優(yōu)異的成績，不單單要有積極主動地學習，還需要有一種良好的心態(tài)。在上學期末我能夠取得優(yōu)異成績，更多的是心態(tài)已調整好。只有自信的面對學習、面對考試，才能在考場上發(fā)揮出自己真正的水平，甚至是更高的水平。學會深呼吸，學會忘記那是一場嚴肅的考試，用一種美好的心態(tài)來面對這一切。相信：不可能是不可能的事。
學習方法重在適合自己。同一件衣服穿在不同人身上有著不同的效果。同學們，努力吧。在不久后的中考，帶給我們的是更大的考驗。奮斗吧，對得起自己、對得起父母，也對得起辛勤的老師們!就算是曇花一現(xiàn)，也好過沉默下去。知了在土里沉睡了5年，也只為了鳴叫那一個短暫的夏天。這個季節(jié)，我們彼此約定好，更加努力的奮斗吧。
我的講話結束。謝謝!
銷售經驗分享演講稿篇三
敬愛的老師、親愛的同學們:
大家好!
我是九五班的xx。這次能夠代表班級上臺發(fā)言，我倍感榮幸。在上學期的期末考試中，我取得了較大進步，也受益良多。下面便是我的一些學習心得：
勤苦交加，拓學海之涯
“書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。”在學習生涯中，其實并無捷徑可走。如宋濂“天大寒，硯冰堅，手指不可屈伸，弗之怠?！鄙踔邻叞倮锿?，執(zhí)經叩問。這種勤奮苦學的精神正是我們所需要的。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。只有聽力學習的苦，才能品出生活的甜。其實開拓學海之涯的我們就好似一捧好茶，但只有經歷過沸水的洗禮才能夠釋放自我，散發(fā)出屬于自己獨特的清香。
培養(yǎng)興趣，品學習之樂
除了勤奮苦學，興趣也是學習過程中不可或缺的一項。古人云：知之者不如好之者，好之者不如樂之者。興趣是學習路上最好的老師。學習確實苦，但我們應培養(yǎng)自己對學習的興趣，從而做到苦中作樂。在很多人眼中學習書法是一件枯燥乏味的事，但若發(fā)現(xiàn)其中樂趣，提起對他的興趣，那一筆一畫也會變得生龍活虎。而如今經過不懈的練習，我在書法方面也小有成就，達到了八級，正向十進發(fā)。而另一面就是提起對不足之處的興趣。相信大部分人在一些方面會有所不足，但我們要揚長避短嗎?其實不然，我們應當做的是揚長補短。所謂揚長，就是將自己的優(yōu)勢盡可能的擴大，從中找到優(yōu)越感，找到樂趣，增強自信;而補短就是盡可能的克服困難，正視自身不足?？赡茉谶@其中會有各種苦惱，但我們應盡量克服激發(fā)自己對學習的興趣。久而久之便可提高學習效率，形成良性循環(huán)。
注重方法，悟學習之道
有的時候，方法比能力更重要。曾經我一直認為學習成績好的同學，方法也一定好，我也適用。但隨著時間的推移才發(fā)現(xiàn)，只有適合自己的才是最好的。人各不同，學習方法也因人而異。別人的方法我們可以借鑒，但應當根據(jù)自身情況，取其精華取其糟粕，制定出適合自己的方法。
堅定信念，奔理想之程
三年苦讀度芳華，而今僅剩九十六。三年光陰若白駒過隙，忽然而已，而中考就在眼前。在學習過程中難免會有些擔心和焦慮，也可能經歷一些困難。對此我們應堅定心中信念，自我激勵。通向理想與未來的樂章，已接近尾聲，學海中的一葉扁舟也將泊岸。在這最后關頭，讓我們堅定信念，邁出最后一步，奔向理想之程!
初中三年即將結束，我們風華正茂。帶著憧憬與向往，奮力走完這最后一程。百日拼搏，乾坤未定，你我皆是黑馬!彼時，頂峰相見!
我的演講結束了，謝謝大家!
銷售經驗分享演講稿篇四
徐暢。
法學院201021006。
4各位親愛的同學們：
你們好！尤記得2010年九月份剛步入華師校園時，我對大學時光充滿了美好的期待，早已把自己的一步步都規(guī)劃明確了，準備向著既定的目標好好奮斗；然而，兩個月下來，我覺得身邊的各個同學都非池中之物，有同學才藝突出，有同學組織能力超強，有同學能很快和同學打成一片，而我自己只是一個其貌不揚的平平凡凡的自覺高考失利的普通人。
有一天，我在一本書上偶然看到老校長章開沅先生的一句話：耐得住寂寞，高度的自制力才是取得人生成功的法寶。之后的我把這句話奉為圭臬，每天都堅持早睡早起，課堂上認真地做好筆記，完成每天的任務，并廣泛的閱讀法學經典著作；第一學年，我的成績已是年級第一名了，聽到輔導員跟我說這個消息，連我自己都有些不相信，但我很快發(fā)現(xiàn)，這種生活方式和高三那種本本分分地學習有什么區(qū)別，除了學習能力之外，其他什么都鍛煉不了。于是在大二大三，我慢慢地將生活重心分為學習、學生工作和生活。學習上我依然希求高效率地領悟老師所教的內容，學生工作上，我試圖組織好每場活動，大三一年擔任院學生會主席以來，學習生活的節(jié)奏就變得非?？炝耍€好有團委學生會的那一幫朋友的支持，我們院系的工作才井然有序地進行；生活上，我和父母、朋友們積極保持聯(lián)系，有空在武漢的一些名勝古跡轉轉；由于家庭條件有限，我還積極地參加社會兼職活動，大學里我所有的電子產品（手機、電腦等）都是用自己賺的錢買的。
在這里，我并不是為了表明自己的能力有多強，我只是覺得，在某些方面我比別人想得更多，目標更明確，并且把想法付諸實際就能慢慢走向成功。清華大學有位老師說：人如果不逼自己一把，就很難知道自己到底能做些什么。留學教父俞敏洪創(chuàng)辦新東方時，將其人生信條“追求卓越，挑戰(zhàn)極限”融入到學校理念中。聰明只是一張漂亮的糖紙，如果你沒有別人聰明，那你就比別人更努力。人生就是一場競技，這種競技并不是指要怎么樣超越他人，而是有信心做好獨特的自我，并用高度的自制力去完善自我。努力才有希望，有希望人生就很可能走向輝煌！
說實話，我覺得自己身邊有很多有能力的同學，可惜的是他們并不珍惜上天賜予他們的稟賦，而是游戲人生。相反，我身邊有許許多多乍看并不起眼的同學，但他們穩(wěn)扎穩(wěn)打最終取得常人難以取得的成就亮瞎眾人的眼?！栋⒏收齻鳌愤@部電影相信大家都看過，他的智商只有75，但他充分利用了上帝所賜予他的稟賦：奔跑！他憑借著自身擅長奔跑的優(yōu)勢，跑進了大學，進了戰(zhàn)場歸來，又在美國跑步使眾人追隨。人生就是一盒巧克力，你永遠也不知道下一口會吃到什么。
批同學即將離開校園，走向社會，開啟自己的生涯道路，希望仍在校園的你們能充滿朝氣和斗志地追逐自己的夢想。請記住：你的能量，超乎你想象！謝謝大家！
銷售經驗分享演講稿篇五
各位家長：
大家好！感謝大家在百忙之中來參加這次家長會。我是本班新任語文老師。作為老師，我希望通過這次家長會來加強學校和家長之間的聯(lián)系，使老師和家長之間多一次溝通的機會，讓大家對我們的工作有更進一步的了解，也讓我們共同來關注教育，關注學校，關注孩子。下面，我把作為語文教師教學的一些想法做法和各位家長交流一下。
1、能規(guī)范、端正、整潔地書寫漢字，是學生學習語文和其他課程，形成終身學習能力的基礎，熱愛祖國文字，養(yǎng)成良好的寫字習慣，具備熟練的寫字技能，是現(xiàn)代中國公民的基本素養(yǎng)。當學生的書寫一次比一次好，他對漢字的優(yōu)美的體會就會逐漸加深.。我希望各位家長平時多注意一下學生的書寫。凡是養(yǎng)成良好書寫習慣的同學，他的成績往往都差不了，其實養(yǎng)成認真的習慣，他做任何事情都很認真，他會終身受益。
2、注重培養(yǎng)學生的課外閱讀能力。課外知識是豐富的，我們要將學生的視野擴大到更遠、更寬的地方。鼓勵他們大膽地去閱讀課外讀本，甚至上網讀，多讀書，讀好書，通過這些活動同學們會大大提高讀書的興趣，閱讀能力也會有較大的提高。
3、放下手頭的工作，只需要半個小時，你就能做一個盡責的父母。每天傍晚抽些時間，給孩子檢查一下作業(yè)，孩子寫的認真嗎？寫的對嗎？相信這樣能提高孩子做作業(yè)的自覺性。
4、親近一下孩子，不要覺得在你眼皮底下，他始終很聽話，要跟孩子走得近些，了解他在生活和學習上的情況。
5、多與學校老師溝通，有什么情況也及時向老師反映，這樣家校配合也能教育好孩子。
6、關注孩子的背課文情況，一些優(yōu)秀的文章，詞句都是這樣積累下來的，有些家長常認為孩子不會寫作文，其實就是看書少、背書少的原因。
7、每天給孩子聽寫一下詞語表。
8、培養(yǎng)孩子良好的學習習慣。
這不是學校老師一方面的問題，而是我們家校共同要做的事。千言萬語匯成一句話：“一切為了孩子”“為了孩子的將來”。我再一次感謝大家的到來，感謝各位家長對學校工作的大力支持。
尊敬的各位家長：
下午好。我是初三級的一名語文老師，能教到你們的孩子，那是我的榮幸，因為你們的孩子多數(shù)都非常努力，聽話，也勤奮。尤其是淡玉亭.李思維.張欣雨.王文樂.王倩.李亞.邢一曼，楊幸子湯留濤.孫浩翔.趙玉潔等同學。但是有些男生喜歡一窩蜂地起哄，歪曲老師授課意思，上一節(jié)課常常要停下講紀律，作業(yè)常常無法按時完成。
上課是語文學習成績好壞最關鍵的。學生知識的`獲得主要是上課，如果上課不認真聽講，那么課后是難以彌補的。可以說上課一分鐘抵得上下課一小時。所以，我特別強調聽課要有質量。
課外閱讀在語文教學方面，有一句老話：“三分課內，七分課外。”這不是說課內不重要，而是說要將課內學的一些方法在課外閱讀中進行運用，真正成為自己的能力。課外閱讀不僅可以提高學生的閱讀理解水平，還能夠豐富知識，現(xiàn)在的學習光靠課內的東西是遠遠不夠的。課外閱讀還能讓學生學會做人，有時我們老師，家長說的一些道理，他們可能覺得有些煩，但在讀書的過程中他卻會受到潛移默化的影響。我們有的家長不要看到孩子看課外書就認為是在看閑書，就進行制止，而應該關注孩子在看什么書，如果是有益的書還要鼓勵他看，還要給孩子多買一些好書。
背誦學生語文素養(yǎng)的提高還需要有豐富的積累，古人說：“熟讀唐詩三百首，不會做來也會吟?！睕]有豐富的語言積累，學生就說不出精彩的語言，就寫不出好的作文。因此，我們要督促孩子多背一些優(yōu)美的句段，名言警句，成語，古詩等。
俗話說：“一勤天下無難事”，我們要相信，只要付出，就一定會有收獲。
我們老師和你們家長有一個共同的愿望，希望孩子盡量能學得好些。作為家長，怎樣在語文學習方面幫助孩子提高。我想提出以下幾點建議供大家參考：
第一，讓學生從寫好每個字開始學好語文。我希望我們的家長有空可以經常看看孩子的作業(yè)本，假如發(fā)現(xiàn)孩子近階段的字比較潦草，就有必要和孩子交流一下，讓孩子認真寫好每個字，讓孩子靜下心來學習?！白秩缙淙恕本氉忠材苣ゾ氁粋€人的意志。
第三，幫助孩子提高閱讀和寫作水平。關于閱讀水平的提高，我認為可以找一些閱讀題多做，然后比對標準答案。仔細分析你錯了的地方，久而久之，也能總結答題的規(guī)律，舉一反三，他們的閱讀水平肯定會有所提高的。
第四，關于作文，想要一下子提高作文水平是很難的，需要一個過程，要使孩子的作文水平有所提高的。我們作為家長可以做好以下幾件事情。(一)是可以幫孩子買些課外書看看，可以是優(yōu)秀作文書，此外，家長也可以給孩子訂閱一些期刊雜志。而且在家閱讀時，最好家長能和孩子一起閱讀。其實，我們不妨降低自己的身份，提高孩子的身份，變成平等的交流與協(xié)商，接受并尊重孩子的成長。因此，我鼓勵家長和孩子共同去閱讀，把玩電腦、看電視的時間變成讀書時間，親子閱讀中交流讀書感受，必然會督促孩子讀書的積極性，而且融洽了母子(女)、父子(女)的關系。每周一次，甚至兩周一次，堅持下來，我相信必然會有所得。
(二)是可以經常和孩子進行交流，跟孩子說說怎樣做人的道理，孩子要寫好作文，先要學會做人。懂事的孩子才能寫出優(yōu)秀的作文來。另外，你也可以想辦法讓孩子的經歷豐富一些，生活豐富了，孩子的作文才有內容可寫。
總之，我希望各位家長要關注孩子的語文學習情況，要相信自己的孩子能夠把語文學好，并以我的建議為參考，針對孩子的不同情況多幫助孩子學習語文。讓我們共同努力，讓你的孩子能夠成為一個合格的、優(yōu)秀的學生。
謝謝大家！
銷售經驗分享演講稿篇六
尊敬的領導，老師，親愛的同學們：
大家好！
期中考試已經結束，一次考試并不是句號，更不是人生的全部。人生的道路有風和日麗的日子，也有陰雨連綿的歲月，我們不能左右天氣，卻可以改變心情；我們不能改變容貌，卻可以展現(xiàn)笑容；我們不能改變世界，卻可以改變自己。一句話：態(tài)度決定一切！我們要從臨時的喜悅中走出來，從臨時的沮喪中走出來，勝不驕，敗不餒。及時調整自己，為下一次考試早做預備。
我談不上有什么經驗和訣竅，只能在此說點體會和教訓。誰都想學習成績好，我認為自覺和毅力是關鍵，同時應該形成適合自己的學習方法。我認為要注意以下幾點：
第一，學習要有計劃。“足踩西瓜皮，滑到哪里算哪里”這是很不好的。高爾基說：“不知明天該干什么的人是不幸的。”恰當?shù)匕才鸥黜棇W習任務，使學習有秩序地進行，有了計劃可以把自己的學習管理好，到一定時候對比計劃檢查總結一下自己的`學習，看看有什么優(yōu)點和缺點，發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點，使學習進步。
第二，全面開展，不偏科。同時，我們也可以在全面開展的根底上培養(yǎng)自己的優(yōu)勢科目。各門科目就像是一個作戰(zhàn)的整體，假如沒有人拖后腿，另一方面又有一兩個人做先鋒，那么，這支隊伍多多少少會讓對手心懼的。
第三，學習要注重效率。與其效率低下地學習一個晚上，不如有效率地學習一小時。學習效率也和好的學習技巧有關。
第四，在保持獨立思考的同時，要虛心地向老師請教，與同學交流。
最后，我想說，期中總結也是一個新的起點，讓我們在接下來的學習跑道上繼續(xù)努力，跑出自己的風采吧！
我的演講完畢，感謝大家！
銷售經驗分享演講稿篇七
xxx各位老師，各位同學，大家早上好！我是來自xx班的xxx。今天，我要演講的題目是：《xxx》，很榮幸能夠站在這里和大家分享我的復習經驗。
臨近期中考試，我們又得開始復習各科的知識，但復習也是需要方法的，下面，我就跟大家分享一下我的復習經驗。
對于學習，一、我們首先要端正自己的學習態(tài)度，要為自己定下一個明確的目標?？记斑m當?shù)木o張可以讓我們集中精力，但千萬不要過度緊張，緊張的時候可以選擇聽音樂、運動等方式放松心情。
二、制作小卡片，加深記憶。在一些科目中，有一些需要我們記憶的知識點，如古詩詞和英語單詞等。在面臨考試的時候，我們可以將這些知識做成一張張小卡片，在空閑的時候可以拿出來記憶，這不僅加深了記憶，而且也充分利用了那些零碎的時間。
三、正確利用錯題本，查漏補缺。在復習過程中，我們也可以選擇利用錯題本，但也要學會正確利用錯題本。首先，我們要將試卷以及平時作業(yè)的錯題整理好，然后，就對試卷進行自我分析，包括錯誤原因，并且在寫下正確答案后，要理解正確答案的解題思路，總結自己做的好的和不足的地方。
除此之外，我們還可以記錄下一些典型的題目，并且理解解題思路。
四、在復習歷史或其他科目時，我們還可以構建思維導圖。在畫思維導圖時，我們可以選擇用不同顏色的筆將板塊區(qū)分開來，將知識分級并串聯(lián)在一起，這樣有助于我們不混淆記憶，提高效率。以上就是我分享給大家的復習小技巧，希望可以幫助到你們。
最后，祝大家在期中考試中取得理想的成績，讓理想的翅膀展翅飛翔。
謝謝大家，我的演講完畢。
銷售經驗分享演講稿篇八
尊敬的老師，親愛的同學們：
大家好！
隨著時光的飛逝，眨眼間半個學期過去了，我很榮幸能站在這里來探討我自己的學習經驗及方案。
我認為首先，應該端正學習態(tài)度。我相信在座的同學智商都是差不多的，既然智商都差不多，為什么有的同學可以掌握許多知識，考得很好，而有一些同學卻不能做到呢？也許答案有很多，但歸根究底還是學習態(tài)度的問題，只要學習態(tài)度變好了，就可以更好地掌握知識，考出更好的成績。
其次，我希望同學們能夠激發(fā)自己的學習興趣。興趣就是最好的老師。當我們有了濃厚的興趣，從“要我學”變成“我要學”之后，其作用必定是巨大的。并且，學習一定要有目的、計劃。拿破侖說過：“不想當將軍的士兵不是好士兵?！蓖瑯?，學習也是這個道理，如果沒有一個目標，就會在學習中迷茫；如果沒有一個計劃，學習就會懈怠。我認為首先應結合自己的實際定好一個目標。然后制定每天的學習時間表，并且在每一次月考過后，根據(jù)自己成績的變化加以適當?shù)恼{整。如果執(zhí)行不了，就請家長來幫忙監(jiān)督。當然，最終的結果必須是能自我約束。
在學習中反思是學習系統(tǒng)中最為重要的策略。學習的好不好，方法對不對，怎么提高效率常常是通過反思來實現(xiàn)的。因此，會不會學習，就表現(xiàn)為會不會反思?，F(xiàn)代學習理論中，在學習中反思中相當重要的地位。有的同學費盡心力學了，成績不好，主要是因為不會及時反思，從而不能實現(xiàn)學習調整。可以這樣說，學習反思伴隨著整個學習過程，它既是學習內容，也是學習策略。按計劃進行學習過程、學習效率和質量的反思，既能加快學習進程，又能提高學習質量。學習水平下降往往是因為在這方面做的不夠。
學習最重要的就是課堂，就是上課這四十分鐘。首先我們的大多數(shù)知識都是有課堂上獲得的，而且我們在學校里的大部分時間也都是在上課。所以我認為抓住課堂是學習的根本，而我認為抓住課堂就是上課注意力高度集中，細聽講、多思考、勤練習，跟著老師的思路走。
還有就是課后復習。復習，就是一個查漏補缺的過程，一個知識全面化，系統(tǒng)化的過程。我們要充分利用復習的時間把課本的知識掌握牢固，做到成竹在胸。再則，就是要處理好平時與考試的關系。平時復習，一定要有周密的學習計劃，七門功課時間安排合理，注意七門齊頭并進，平衡發(fā)展。周密計劃能夠充分利用空余時間學習，合理安排時間休息，做到勞逸結合，既使人感到充實又能不覺得疲憊，既有規(guī)律又有效率。
總而言之，學習需要循序漸進，找到適合自己的一套包括預習、上課、復習的學習方案，使我們的成績更上一層樓！
銷售經驗分享演講稿篇九
尊敬的各位領導，老師，親愛的同學們;大家下午好！我是來自初二（1）班的鄭啟卉，我很榮幸今天可以站在這個舞臺上與各位分享我的學習經驗。
我認為最重要的是提高學習效率。如何提高學習的效率呢？
首先，要讓課堂有效。學習最重要的就是課堂，我們大多數(shù)的知識都來自課堂，所以我認為抓住課堂是學習的根本。抓住課堂就是上課注意力高度集中，細聽講，多思考，勤練習，眼隨師動，讓自己的思路跟著老師走。同時，在課堂上還要適當?shù)挠浺恍┕P記，讓自己在課后可以更有效率的復習。
其次，要培養(yǎng)學習的興趣。我希望同學們能夠激發(fā)自己的學習興趣?？鬃诱f：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者?！迸d趣是最好的老師，當你對一個科目感興趣時，你就會認真的去鉆研這一科目，所以當我們有了濃厚的學習興趣時，學習就會主動。第四，樹立的學習目標也很重要。拿破侖說過：“不想但將軍的士兵不是好士兵。”同樣，學習也是一樣的道理。沒有明確的目標就沒有奮斗的動力，當我們命定一個目標時，我們就會為實現(xiàn)這一目標而努力，這一奮斗的過程是快樂的，當實現(xiàn)目標時，我們又是多么的自豪。
最后，我認為不能盲目的做題，要選做“好”題。每個題都是圍繞著知識點。
進行的，而且許多的題都相類似。我認為先要找到要強化的知識點，然后選擇這個知識點的適合自己成績的難題，只需要一兩題就可以了。在做題的過程中要認真體會，做錯時要分析。之后，還可以選擇少量的綜合性題目，這樣就可以大大的提高你的做題效率。
銷售心得。
銷售心得演講稿：如何成為銷售冠軍。
各位領導。
各位親愛的、可愛的、摯愛的伙伴們，大家好！
很高興站在這里分享我的銷售心得。
好，各位，今天我給大家?guī)淼难葜v主題是“如何提高銷售業(yè)績”。
各位，今天將結合我個人的成長經歷包括我個人實戰(zhàn)的銷售案例，徹底向大家分享我的銷售經驗，幫助自己以及大家提高銷售業(yè)績。
寫下自己的個人成長經歷和自己的銷售經驗是什么！
舉你的兩個成功例子吧。
說實話，銷售是個既充滿挑戰(zhàn)又充滿機會的工作，真正的做好實際是要靠團體的力量的，我歸納出主要就是兩點：一個靠公司的文化，科學的管理;另一個靠對銷售人員不停地培訓。下面我就簡單說下：
1、勢氣比武器更重要，戰(zhàn)場上打仗，戰(zhàn)士的射擊水平只是一方面，更重要的一方面是隊伍的勢氣，我們單位共:20名左右的銷售人員，整個隊伍應該有一個口號，這個口號通常代表我們團隊的精神，特別在團隊勢氣很低的時候，業(yè)績不太理想的時候，開單位會議的時候，跟同行公司一起的時候應該喊出來。20人，分成2組，每組有自己的組名和口號，十個人一組，有自己的組名和口號。開會的時候都要喊出來。
三、
建立感恩的文化，感恩是老生常談的事，但非常有必要，員工進入我們單位后，有兩層關系，第一層關系是雇傭關系，另一層是人際關系，雇傭關系看重的是單位能給我發(fā)多少工資，活有多重，人都是希望付出最少，得到最多。中國有五千年的文化，非?？粗厝穗H關系，即使是錢少一點，只要人際關系簡單，大家在一起開心都是愿意的，世界上很多發(fā)展的非常快的公司，給員工的待遇也不是最好的，如阿里巴巴公司，馬云在開始創(chuàng)業(yè)的時候，還借員工的錢發(fā)工資給員工，創(chuàng)業(yè)的十八個人，直到今天都沒有走一個人，短短的幾年時間打造成為世界知名品牌。那如何建立感恩的文化呢？首先在公司里有一面墻，叫感恩墻，如果今天有誰幫助了我，我就會寫下感謝的話，貼出來，讓大家都看到。另外，單位每個月都應該有同事過生日，單位應該給這些過生日的同事過一次集體的生日，大家為他們唱生日歌！我相信誰都會非常感動的。感恩還體現(xiàn)在銷售過程中相互幫助，大家結成隊子，傳幫帶！新員工進來一定前期由老員工帶，這樣進步才會非常快，老員工帶新員工一方面自己滿足了自尊心，另一方面也可以起來鼓勵自己的作用，一舉兩得。（適當刪掉，好肉麻?。?。
以上4點，我們公司就是做的很好，讓我們每個員工體驗要大家庭的溫暖，不斷激勵著我們努力工作。接下來就是我們要做好自身的工作了：
2、誠信原則，我們不希望出現(xiàn)任何不誠信的情況發(fā)生，對銷售人員來說謊報拜訪量，電話拜訪說成上門拜訪，沒上門說成上門等等，這些都是不應該的。
3、擾亂軍心，銷售人員經常在外面跑，遇到客戶的無理情況是很正常的，我們希望員工心里不爽應該有個正確的途徑發(fā)泄，而不允許在團隊的內部進行傳播，負面的信息就好像手上的臟東西一樣，傳播一個人，就像在別人臉上摸一下，讓別人的臉變臟，然后那個人又傳播給另外一個人，最后，團隊成員每個人都這樣，極大地影響了團隊的勢氣，單位規(guī)定，當員工遇到煩心的事的時候應該找直接上司進行泣訴而不準在成員內部進行傳播,明確規(guī)定”報怨上司的人永遠不提撥”,”抱怨下屬的人請他離開”篇3：經驗分享演講稿敬愛的老師、親愛的同學們，大家上午好！我是九（17）班的學生辛乾宇，今天能站在這里談談自己的體會，我倍感榮幸。首先請允許我代表全體同學真誠的道一聲：老師，你們辛苦了，謝謝你們。緊張的期中考試已淡出同學們的記憶，可我們不能忘了期中考試后的反思，因為通過反思，大家才可以發(fā)現(xiàn)平時學習上的不足與缺陷?？荚嚲拖癫遏~，每一次考試你都會發(fā)現(xiàn)魚網上的漏洞，經過一次次的修補，一次次的捕撈，在中考的時侯，你的知識與能力編成的魚網一定已經是牢不可破了。這次期中考試，我們每一位同學都經受了失敗、痛苦和成功的洗禮，得到了磨煉、反省和升華自我的機會，這正是我們最大的收獲。
態(tài)度決定一切。有這樣一句話：“當你冷眼旁觀時，生命是一只藍色的蛹；當你熱情相擁時，生命是一只金色的碟。”學習也是這樣，當你把學習當作自己成長發(fā)展的需要時，才能體驗到學習的快樂；當你把學習當作是一種負擔時，學習就是一種痛苦。誰愿在一片郁悶和痛苦中學習呢？所以說，我們首先要調整心態(tài)，以愉快的心情投入到緊張的學習生活中，并善于從學習的過程中體驗獲取知識的快樂，體驗克服困難的快樂，體驗取得成功的快樂。
當然，方法也很重要。學習方法得當就會事半功倍，下面我分享一下自己學習中的方法和感受。
第一，課前要預習。通過預習，初步理解下堂課要上的內容，把看不懂的作上記號，這樣為上課效率最大化打下基礎。
第二，集中注意力聽課。在課堂上要跟著老師的思路做筆記，這樣不僅能記下老師課上講的知識點，而且通過這些動態(tài)的記錄，也能讓你的注意力集中起來。上課聽講一定要跟著老師的思路走。有些同學可能覺得有些知識自己已經懂了就不想再聽了，其實這是影響聽課效果的，因為老師的講解包括了解題思路和答題步驟，這些對考試都非常有幫助，你可能這道題會，但換了形式就不會了，或者是會做，但答題步驟不全，認真聽老師講解才能掌握這些知識。
候就已經晚了。
第四，課后復習。把當天學的內容在做作業(yè)前復習一遍，這樣做作業(yè)時就效率高了；另外，給每科準備一個錯題本也很重要，先把錯題抄在上面，隔幾天做一次，并在每道題旁標注需注意的地方，這樣就等于減少犯錯的機率，這樣你復習時也更有針對性，更輕松。
還有，要多看書本；注意基礎；重視課本的閱讀、理解；要多思考，著重理解。學而不思則罔。思考是學習的靈魂，在學習中應注意不要輕易放過任何問題，自己動手動腦去尋找問題的正確答案，這樣做有利于思考能力的提高；學而時習之。學習要多重復，每次重復應有不同的角度、不同的重點、不同的目的，這樣每次重復才會有不同的感覺和體會，一次比一次獲得更深的認識，知識的學習與能力的提高就是在這種不斷的重復中得到提升的，所謂溫故而知新也。
以上所有的這些僅供大家參考。適合自己的方法才是最好的方法，相信同學們可以找到屬于自己的最高效的學習方法。
尊敬的領導、親愛的老師、同學們：
大家好！我是初二（7）班的張清玉。
桂花飄香，沁人心脾，又是一年開學季，然而在這個九月，能站在這里與大家分享學習經驗，真是我的榮幸。首先，我要感謝學校給我們提供優(yōu)越的。
教學。
環(huán)境，還要感謝老師對我們的栽培，老師們的辛勤工作使我們掌握了許多難以理解的知識。我們能取得優(yōu)秀的成績是學校和老師共同努力的結果。在學習過程中我有如下體會：
語文學習要注重讀寫1.平時在課余，我們可以讀一些名著及對我們有益的雜志，只有大量閱讀才能積累寫作素材，開闊視野，拓展思維。我平時最愛看《讀者》，我覺得它里面的一些人物故事，哲理故事對我的生活及寫作都有幫助。2.堅持寫讀書反思及感悟，讀書是與作者心靈的對話與交流，通過讀它的文章你可以理解作者當時的一些思想波動及處境，把觸動你心靈的地方寫成讀書筆記，通過練習也能提高自己的寫作水平。
后再將要求證明或解答的改為已知條件，再進行解析。再者每做一道題我們都要揣摩出題人的意途，不能蒙著頭做。
英語學習要讀寫聽相結合。許多同學認為記單詞是個頭疼的事，其實，通過聽錄音，掌握課文的語音語調，然后把課文讀熟、背下，通過讀、背課文即掌握了語法也積累了詞匯，而且單詞放在一定的語境中去理解記憶，這樣記憶又快又牢。
政治、生物、地理、歷史抓課堂效果，提綱契領。對于政治、生物、地理、歷史這幾門課的學習，我覺得抓住課堂的有效時間，把每個知識點弄明白，每一章節(jié)學完，要。
總結。
本章知識的樹型結構圖，到期中、期末考試時，對照知識結構圖通讀課本，在讀的過程中努力回憶老師課堂上講過的內容，這樣比死記硬背筆記好多了。
最后我要提醒同學們，應該學會合理安排時間。所謂的“合理安排時間”，是指勞逸結合，該學的時候學，該休息的時候休息。堅持十點半之睡覺，這樣可以保證第二天學習精力充沛。
以上是我的一些很單薄的學習經驗，希望能給同學們提高學習成績提供一些幫助。
你的能量，超乎你想象。
徐暢。
法學院2010210064各位親愛的同學們：
你們好！尤記得2010年九月份剛步入華師校園時，我對大學時光充滿了美好的期待，早已把自己的一步步都規(guī)劃明確了，準備向著既定的目標好好奮斗；然而，兩個月下來，我覺得身邊的各個同學都非池中之物，有同學才藝突出，有同學組織能力超強，有同學能很快和同學打成一片，而我自己只是一個其貌不揚的平平凡凡的自覺高考失利的普通人。
有一天，我在一本書上偶然看到老校長章開沅先生的一句話：耐得住寂寞，高度的自制力才是取得人生成功的法寶。之后的我把這句話奉為圭臬，每天都堅持早睡早起，課堂上認真地做好筆記，完成每天的任務，并廣泛的閱讀法學經典著作；第一學年，我的成績已是年級第一名了，聽到輔導員跟我說這個消息，連我自己都有些不相信，但我很快發(fā)現(xiàn)，這種生活方式和高三那種本本分分地學習有什么區(qū)別，除了學習能力之外，其他什么都鍛煉不了。于是在大二大三，我慢慢地將生活重心分為學習、學生工作和生活。學習上我依然希求高效率地領悟老師所教的內容，學生工作上，我試圖組織好每場活動，大三一年擔任院學生會主席以來，學習生活的節(jié)奏就變得非?？炝?，還好有團委學生會的那一幫朋友的支持，我們院系的工作才井然有序地進行；生活上，我和父母、朋友們積極保持聯(lián)系，有空在武漢的一些名勝古跡轉轉；由于家庭條件有限，我還積極地參加社會兼職活動，大學里我所有的電子產品（手機、電腦等）都是用自己賺的錢買的。
在這里，我并不是為了表明自己的能力有多強，我只是覺得，在某些方面我比別人想得更多，目標更明確，并且把想法付諸實際就能慢慢走向成功。清華大學有位老師說：人如果不逼自己一把，就很難知道自己到底能做些什么。留學教父俞敏洪創(chuàng)辦新東方時，將其人生信條“追求卓越，挑戰(zhàn)極限”融入到學校理念中。聰明只是一張漂亮的糖紙，如果你沒有別人聰明，那你就比別人更努力。人生就是一場競技，這種競技并不是指要怎么樣超越他人，而是有信心做好獨特的自我，并用高度的自制力去完善自我。努力才有希望，有希望人生就很可能走向輝煌！
說實話，我覺得自己身邊有很多有能力的同學，可惜的是他們并不珍惜上天賜予他們的稟賦，而是游戲人生。相反，我身邊有許許多多乍看并不起眼的同學，但他們穩(wěn)扎穩(wěn)打最終取得常人難以取得的成就亮瞎眾人的眼?！栋⒏收齻鳌愤@部電影相信大家都看過，他的智商只有75，但他充分利用了上帝所賜予他的稟賦：奔跑！他憑借著自身擅長奔跑的優(yōu)勢，跑進了大學，進了戰(zhàn)場歸來，又在美國跑步使眾人追隨。人生就是一盒巧克力，你永遠也不知道下一口會吃到什么。
其實，學業(yè)成功的人并不是生來就比別人聰明，只是因于他們勤奮刻苦、嚴以律己罷了。有一些學弟學妹向我請教成功的經驗，我想我能告訴你們的就是“沒有什么成功的經驗，真正的成功是來自于你每天的積淀和努力”。我們大四的一批同學即將離開校園，走向社會，開啟自己的生涯道路，希望仍在校園的你們能充滿朝氣和斗志地追逐自己的夢想。
銷售經驗分享演講稿篇十
敬愛的老師、親愛的同學們，大家上午好！
我是九（17）班的學生辛乾宇，今天能站在這里談談自己的體會，我倍感榮幸。首先請允許我代表全體同學真誠的道一聲：老師，你們辛苦了，謝謝你們。緊張的期中考試已淡出同學們的記憶，可我們不能忘了期中考試后的反思，因為通過反思，大家才可以發(fā)現(xiàn)平時學習上的不足與缺陷?？荚嚲拖癫遏~，每一次考試你都會發(fā)現(xiàn)魚網上的漏洞，經過一次次的修補，一次次的捕撈，在中考的時侯，你的知識與能力編成的魚網一定已經是牢不可破了。這次期中考試，我們每一位同學都經受了失敗、痛苦和成功的洗禮，得到了磨煉、反省和升華自我的機會，這正是我們最大的收獲。
態(tài)度決定一切。有這樣一句話：“當你冷眼旁觀時，生命是一只藍色的蛹；當你熱情相擁時，生命是一只金色的碟?！睂W習也是這樣，當你把學習當作自己成長發(fā)展的需要時，才能體驗到學習的快樂；當你把學習當作是一種負擔時，學習就是一種痛苦。誰愿在一片郁悶和痛苦中學習呢？所以說，我們首先要調整心態(tài)，以愉快的心情投入到緊張的學習生活中，并善于從學習的過程中體驗獲取知識的快樂，體驗克服困難的快樂，體驗取得成功的快樂。
當然，方法也很重要。學習方法得當就會事半功倍，下面我分享一下自己學習中的方法和感受。
第一，課前要預習。通過預習，初步理解下堂課要上的內容，把看不懂的作上記號，這樣為上課效率最大化打下基礎。
第二，集中注意力聽課。在課堂上要跟著老師的思路做筆記，這樣不僅能記下老師課上講的知識點，而且通過這些動態(tài)的記錄，也能讓你的注意力集中起來。上課聽講一定要跟著老師的思路走。有些同學可能覺得有些知識自己已經懂了就不想再聽了，其實這是影響聽課效果的，因為老師的講解包括了解題思路和答題步驟，這些對考試都非常有幫助，你可能這道題會，但換了形式就不會了，或者是會做，但答題步驟不全，認真聽老師講解才能掌握這些知識。
第三，不會的問題要及時解決。上課有聽不懂的地方很正常，老師課堂上留的練習不會做也很正常，但是如果這些不會做的題你不去解決它，那就不正常了，在課堂上不會的問題標記下來后，利用課間休息的時間去找老師，把這些問題解決掉。知識是一點一點積累的，如果你今天丟一點，明天丟一點，到你想補救的時候就已經晚了。
第四，課后復習。把當天學的內容在做作業(yè)前復習一遍，這樣做作業(yè)時就效率高了；另外，給每科準備一個錯題本也很重要，先把錯題抄在上面，隔幾天做一次，并在每道題旁標注需注意的地方，這樣就等于減少犯錯的機率，這樣你復習時也更有針對性，更輕松。
還有，要多看書本；注意基礎；重視課本的閱讀、理解；要多思考，著重理解。學而不思則罔。思考是學習的靈魂，在學習中應注意不要輕易放過任何問題，自己動手動腦去尋找問題的正確答案，這樣做有利于思考能力的提高；學而時習之。學習要多重復，每次重復應有不同的角度、不同的重點、不同的目的，這樣每次重復才會有不同的感覺和體會，一次比一次獲得更深的認識，知識的學習與能力的提高就是在這種不斷的重復中得到提升的，所謂溫故而知新也。
以上所有的這些僅供大家參考。適合自己的方法才是最好的方法，相信同學們可以找到屬于自己的最高效的學習方法。
同學們，讓我們共同努力迎接更美好的明天吧！謝謝大家！
銷售經驗分享演講稿篇十一
曾幾何時(兩年前)，我眼前的置業(yè)顧問的精神狀態(tài)是那么的飽滿，所謂的配合簡直是天衣無縫，對待工作的熱情是那樣的飽滿，吃飯、下班….幾乎所有與工作無關的時間都在做客戶，讓當時剛踏入地產行業(yè)的我深有感嘆。
一、我來這是做什么的?
這是一個人對自己當前崗位的明確，和對職業(yè)生涯的定位，有人說置業(yè)顧問對工作的熱忱下降，主要是因為市場冷了，客戶越來越精明了等一系列的主觀因素，我想說是市場真的冷了，還是自己對工作發(fā)生了漫不經心的態(tài)度了呢?是客戶越來越精明了，還是我們自己對提升自身各方面的專業(yè)學習力度還不夠呢?等等的辯詞。
我們身處的環(huán)境一樣，身處的市場一樣，身處的產品一樣，為何同一個案場銷售業(yè)績有著天壤之別?這里我想告訴大家，做為置業(yè)顧問我們是來給公司創(chuàng)造價值的，從而來實現(xiàn)自身價值;我們是給公司掙錢的，更重要的是我們是給自己掙錢的。人啊，一定要有金錢欲望，當然了我說的是“正金錢欲望”，如果對金錢都沒有欲望何談有那么一份對工作熱忱的心呢!
二、我將要怎么做?
作為置業(yè)顧問我們首要的任務是如何賣好房子?在這我有以下。
幾點賣房心得與大家學習分享。
1、時刻保持良好的心態(tài)。
房地產銷售人員是一種高收入的職業(yè)，相對代價就是高意志力，高挫折感，高機動性，需要具備良好的心理素質。銷售工作是努力不一定會成功，但不努力一定不會成功的。許多優(yōu)秀的銷售人員成功的銷售業(yè)績背后都是付出了許多艱苦的努力。要做到勝不驕，敗不餒。作為我們銷售者下過定單，也就踏上了成功的一步，但是后期一但退定很多銷售員都非常氣餒，對接下來的工作就少了很多激情，保持良好的心態(tài)對待下一組客戶是很重要的。
2、真正地掌握客戶的需求記得當初我剛開始接客戶的時候對工作充滿激情，可很長一段時間都沒賣出去一套房子，后才我總結一下自己在接待客戶過程的每個環(huán)節(jié)，最后發(fā)現(xiàn)我根本沒有了解客戶的需求，自己還沒有成為一名真正的顧問，連客戶的家庭基本情況，客戶的職業(yè)背景，客戶的真正需求和購買動機都沒了解，只是做了樓盤的介紹就以為客戶會主動購買了。一套底樓的房子，光線不佳，但是對于客戶家里有腿腳不便的或是家里有上了年紀的老人居住卻是很合適的。同一層樓一大一小緊挨著的兩套房子會受到一大家子兩代人的親睞，因為既能夠獨立生活又近在咫尺可以享受天倫之樂。所以，只有在銷售人員真正地掌握客戶的需求的時侯才容易達成成交。
3、學會運用產品差異化對比手段。
很多時候置業(yè)顧問在賣房的時候總是最先挑該小區(qū)最好的位置，最好的戶型去賣，可很多時候成交率是適得其反的。不管你認為這個戶型是多么的好，對于購買者他永遠都能挑出幾個刁栓的毛病，當你回答他的問題令他不太滿意的時候，他對這個戶型自然也就有抵觸心理了。所以在這個時候你就要運用產品差異化對比手段去處理該問題了，首先帶這個客戶看兩種戶型，一個是差不多能滿足該客戶的需求的，一個戶型根本都不是客戶所需求的或是一種很差的戶型，此刻兩種戶型的對比客戶自然就能看的出來哪個產品好了，再加強引導就能解決客戶問題了。
4、嫌貨才是買貨人。
許多銷售人員聽到客戶夸贊自己的產品就沾沾自喜，以為客戶就一定會購買。一聽到客戶提這樣那樣的產品缺點就不高興，認為別人不是安心購買，只是存心挑刺。遇到這種客戶大多數(shù)置業(yè)顧問第一反應就是把該客戶列為“黑名單”，不去做回訪，這樣是大錯特錯。換位思考下，我們平時去商場買商品，總是說這商品這不好那也不好，最后自己不還是賣了?為什么嫌貨卻還去賣呢?因為客戶是要拿這些把柄和你討價還價的，購房者也是一樣的，無非是拿這些瑕疵去向你要優(yōu)惠之類的，此類客戶，我們置業(yè)顧問需要給客戶一點點的小甜頭，感覺是讓他占了便宜，或者是后期加緊跟蹤回訪。
5、學會運用產品稀缺性，得來不易之手段。
大家都知道中國人最大的特點是什么?那就是喜歡和別人爭搶一樣東西，或是一樣東西自己本來不需要，可是看見別人都在搶，自己不明不白的也去搶!當時我剛去汝州藍灣半島項目沒多久時，遇到這樣的情況，一土地局工作的大姐來看房，我接待，帶她去看房需求120-130平方的1-3f，當時三期是尾盤，只剩下144以上的大面積，樓層低層的也沒幾套，帶她去小區(qū)看了看，看的都是144-155的1-3f，和她心中想要的差別太大，第一天看了相不中，說要考慮四期，我當時一想四期還5個月才能賣，到時候不一定這個客戶去哪買了，就流失了。當時我看這個客戶非常喜歡一層送南北花園，就是嫌面積太大，當時也沒去看那個144的戶型，第二天我給她打個電話說讓她來看看有一家144一層裝修過的業(yè)主的家(甲方財務人員的家)，下午過來了，我就帶她看了，包括人家的裝修和花園的布置。她看完以后可喜歡了，心理就是埋怨面積太大了，多10幾平方就多5.6萬的預期，這時我就想了一個辦法，我給她說，姐，走按揭首付就多不到2萬，貸款多不到4萬，月供每月不多200左右，您還是有這個能力的。
她還是埋怨，也不說買，就走了。第三天我給她打電話問她還考慮藍灣半島房子不，還說非讓給找個小點的面積一層帶花園的，我說這個真找不到了。又給她說：姐，那個144的1層帶花園的你現(xiàn)在想要買也買不到，她驚奇的問我為什么，我說那是我們開發(fā)商留的房子，好像是給哪個領導留的一套不錯的房子(實際上是沒有留)，要不等我們四期開始了我再打電話通知你買四期的吧?她不愿意了，說，不讓賣了你還讓我看人家裝修的那家一樓帶花園的等一大堆埋怨。我說：姐，那面積太大144，你又不考慮，你還是等四期吧。她說：不行我就要你們老板留的那套144的1層，你得給我想辦法。我就問：你是真想要?她說：要。我說：姐、要不這樣吧，你現(xiàn)在來先交1萬定金把這房子定了。她立即問：定了，你們老板不賣，你又當不了家，我錢又不退了咋弄?我說：你聽我的，現(xiàn)在把1萬定金交了，我再去給開發(fā)商申請，到時候開發(fā)商一聽房子都定了，肯定是不能退的，最多我挨批一頓，這樣你也能買到滿意的房子。她聽完這話，不到半小時帶了錢就定了，而且定完房第二天就把首付全部交齊，簽了合同，還一直說我會辦事。當時這個客戶成交用了整整4天時間，成交了我感到很驚險，也感覺難做的客戶經過我們的認真分析想出對策做成功了這才是真正的自豪，做這個客戶的技巧我也在當時過后給大家分享了。所以一定要學會運用產品稀缺性，得來不易之手段，學會去操控住客戶。
三、我會做的怎么樣?
無論自己在做什么，我們都要想想自己的定位，想想自己在這個崗位，這家公司能走到多高的位置，沒有夢想的努力都是徒勞。做置業(yè)顧問最終結果是實現(xiàn)收獲到金錢，這是首要的，在眾多賣房成功的案例中去學習吸收一些經驗，這是我們收獲的附加價值，也是今后走向更遠的奠基石，銷售就是要實現(xiàn)自身價值與公司價值相統(tǒng)一，老板不是慈善家，作為基本的銷售人員對公司沒有創(chuàng)造價值，是得不到別熱的贊賞，最終做的會不盡人意，也不會走太遠吧!既然選擇了海上航行，就要做好風雨兼程的準備。就要做好自己所在崗位的職責，做到盡心盡責，掌舵者做好航行的方向、揚帆者做好風帆的起降、劃槳者做好船只的動力。只有這樣才能做出好的業(yè)績，打造出經得起檢驗的團隊。
銷售經驗分享演講稿篇十二
1、樹立顧客永遠是對的理念，打造優(yōu)質服務不管是在售中，還是售后，有了問題的時侯，不管是誰的錯，我們都要及時解決，不能夠采取回避推脫的態(tài)度。要進取聽取顧客的反饋意見，主動做好解釋工作，讓顧客感受到重視和尊重。
2、掌握溝通技巧，熱情接待顧客說話語言是一門藝術，在我們工作中也是十分重要，講究語言技巧，會拉近我們與顧客之間的距離，更好的開展我們的工作。我們常常遇到顧客反映我們的書價比較高，我們就要引導顧客換個角度來看我們的圖書，讓他感覺物有所值，比如：我們有正規(guī)的渠道，有精美的裝幀，有正規(guī)的退換貨服務等。在工作中，我們要熟練使用服務敬語，做到主動熱情周到。
3、處處為顧客著想，用誠心打動顧客讓顧客滿意，重要一點體此刻真正為顧客著想。處處站在對方的立場想顧客所及，把自我當成對方，在推介圖書的過程中，時刻要牢記解決顧客的六個問題：我為什么要聽你說這是什么對我有什么好處那又會怎樣樣呢誰這樣說的還有誰買過。這樣才能夠真正打動顧客，以誠感人，以心引導人。
4、微笑是對顧客最好的歡迎微笑是對誠意的最好表達。所以當我們接待顧客時，我們要把顧客當朋友般施以真誠的微笑，讓微笑成為我們與顧客良好溝通的開始，把微笑當成彼此的紐帶。
5、多聽聽顧客聲音，給顧客準確推介當顧客來購書時我們并不能夠立刻確定顧客的來意和喜好，所以需要仔細對顧客進行了解，認真分析顧客是哪類的人，比如：學生教師農民司機老板等等，盡量了解顧客的需求，努力做到只介紹對的不介紹貴的圖書給顧客，培養(yǎng)忠實顧客。我們要在平時提高業(yè)務水平，了解自我商品知識，不能在顧客詢問時一問三不知，影響顧客對我們的信任感。
1：要客第一，合理安排時間，做有價值客戶的生意。
做為一個銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有期望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費了很多的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內找到一些重中之重的客戶。
2：知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們。
在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們必須會碰到許多難纏的客人，誤解也會產生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢？那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關鍵在于別太在意他說什么，甚至能夠認為他們這只是一種托辭罷了（別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶）。我們只需記得我們得將我們產品的優(yōu)點亮點告訴他。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉變，這樣，機會來了！
3：不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。
鋸用久了會變鈍，僅有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的。我相信一點，一個人的本事總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經驗優(yōu)為重要。下次我能夠用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。我們也能夠從同行那邊學到知識，那樣才能夠“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，簡便到達一個頂峰。
一、每一天安排一小時。
銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。銷售總是能夠被推遲的，你總在等待一個環(huán)境更有利的日子。其實，銷售的時機永遠都不會有最為適宜的時候。
二、盡可能多地打電話。
在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。
如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了最有可能很多購買你產品或服務的準客戶。在這一小時中盡可能多打電話。由于每一個電話都是高質量的，多打總比少打好。
三、
電話要簡短。
打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種復雜的產品或服務，并且你當然也不期望在電話中討價還價。
電話做銷售應當持續(xù)大約3分鐘，并且應當專注于介紹你自已，你的產品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。
四、在打電話前準備一個名單。
如果不事先準備名單的話，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一向忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。所以，在手頭上要隨時準備個能夠供一個月使用的人員名單。
五、專注工作。
在銷售時間里不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經驗曲線。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。
推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)＂。你將會發(fā)現(xiàn)，你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改善。
六、如果利用傳統(tǒng)的銷售時段并不奏效的話，就要避開電話高峰時間進行銷售。
如果這種傳統(tǒng)銷售時段對你不奏效，就應將銷售時間改到非電話高峰時間，或在非高峰時間增加銷售時間。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之間銷售。
七、變換致電時間。
我們都有一種習慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們在每周一的10點鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預料的成果。
八、客戶的資料必須整整有條。使用電腦化系統(tǒng)。
你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應當能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進的客戶，不管是三年之后才跟進，還是明天就要跟進。
九、開始之前先要預見結果。
這條提議在尋找客戶和業(yè)務開拓方面十分有效。你的目標是要獲得會面的機會，所以你在電話中的措辭就應當圍繞這個目標而設計。
十、不要停歇。
毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數(shù)的銷售都是在第5次電話談話之后才進行成交的。然而，大多數(shù)銷售人員則在第一次電話后就停下來了。
我負責電話銷售展臺的設計，工作也有一個多星期了，這幾天的努力工作也讓我收獲很多，下頭談談這段時間對電話銷售工作。
總結。
及經驗。
一：總臺工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務，電話一般情景下不轉接進主要負責人，這種情景一般會出現(xiàn)以下這幾種：
1、你們搭建公司的，我們不需要，直接掛電話。
2、喔，我們今年不參加會展，然后掛電話。
3、我們主要負責人員出差去了，要一個月以后回來。別的一切不方便告知。掛電話。
4、你們是搭建公司，你們要不發(fā)一份材料過來吧或者發(fā)一份郵件過來。我們看看。
前面的二種情景，常出現(xiàn)，碰到這類的電話，一般的電話銷售人員，心里都不舒服，客人一個再見都不會說，差點就說出你們以后不要打電話之類的話題，自我掛下電話也會罵人起來，沒辦法，沒有人是脾氣好成這樣，發(fā)泄吧，下一個電話還是有期望的。后面二種情景，對于我們電話銷售來說，是個期望，但這是表面上的，期望不可能有，一個月以后，會展都開完了，傳真或郵件發(fā)過去，都會被他們當垃圾處理。
但此類的問題經常出現(xiàn)，本人發(fā)現(xiàn)幾個比較有效的辦法，針對總臺，碰到。
第1。
個問題，首先，不說出自我是那個單位的，直接到展臺負責人，在此之前，要了解客戶參加過什么會展，進期客戶單位有什么好的事情，總知，了解越詳細越好。總臺必須要明白本公司是什么單位，你能夠說出是主辦方，了解最近的貴單位的展臺落實情景，交流一些重要的事情。話說到那里，電話一般接的進去，如果前臺就是負責展臺的人，或者他也了解，那能夠跟他說說，他們對去年的會展情景滿不滿意，今年參加的情景此刻到那里了，然后問一下他們展臺是標準展臺，還是大型展臺，進一步的了解后，在做詳細后的準備。要明白大型展臺才是我們主要客戶。如果前臺將電話轉進去，那必須要在前臺轉電話前，問清楚會展負責人的名字，那個部門的，這個很重要，沒問到，也不用但心，轉進去就一切都好起來了。
第2個問題，一般在客戶電話準確性不高時，這是常出現(xiàn)的問題，如果打的連續(xù)超過五個電話都是這樣的，那自我放下電話調整5分種，看看資料或站起來走動走動，調整一下。在這個問題上頭，自我還是把握住客戶的資料，跟同事交流，他們是否參加展會，有些同事的經念比自我足點，多虛心學習，對自我有好處的。客人說不參加展會不要立刻掛電話，臉皮厚點，再厚點，問幾個客人問題，問去年參加過了什么展會今年參加那個地方的參會比較多明年有沒有展會計劃大概什么時候會出來參展的信息但切記，如果不是主要人員，就不要聊下去了，簡單的溝通后，禮貌的掛電話，是大客戶的那在經過別的渠道溝通，找到主要負責人，就是有期望的。
第3個問題，這類的總臺，真的好絕，不拒絕你，但一向掛著你，其實大部份的電話銷售都不會一個月后在打過去了，因為會展結束或者跟本沒有時間幫客戶設計好展臺。他們大不了，在一個月后跟你說，我們的經理此刻出門了，也不明白什么時候回來，累吧，還要打電話嗎很多人都會問自我。打，打下去也是被經理草草的去處理。不打，那連期望都沒有了。想起曹操說起的“雞肋”，打吧，此刻社會的竟爭可比曹操時代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢各位，自我用自我的經念去處理，不一樣的問題有不一樣的答案，但僅有一個是不變的，在電話銷售里面，每一個電話都是一次期望!
1、對自我而言，在做客戶之前，應當細心的去了解客戶的一切。比如他之前和誰做的業(yè)務，也就是你的競爭對手是誰，明白了這一點你就能夠報價和做出對策。了解客戶為什么會想和你做生意，如果是別人不肯供貨給他，那我們就能夠要求他做現(xiàn)金，他肯定會賴帳，如果是對手的原因，例如質量不好，價錢高，服務不好，你就能夠作相應的對策去應付他。如果是你在某方面做的比對手好而令到他跟你做，那你以后就明白怎樣做了。
對客戶而言，要經常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些，留意他的一舉一動，你就能夠投其所好拉。
2、.關于業(yè)務員本身。很多人覺得，業(yè)務員最好身材高大，英俊瀟灑，業(yè)務員必須要口才好，能說會道，嘴里能吐出油來才叫口才好。業(yè)務員必須要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人就派。業(yè)務員必須要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實我感覺這些都不是重要的。就我個人而言，我身高不到160mm，剛開始跑業(yè)務時心里很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點就醉了，可是勤能補拙，我剛跑業(yè)務時，在惠州，剛開始三個月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個工業(yè)區(qū)，一個工業(yè)區(qū)的跑。就這樣，我走了三個個月，客戶也跑下了幾個，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我此刻自我開工廠了，我經常對業(yè)務員，頭三個月過的是不是人的日子的，熬過后就能夠了，所以業(yè)務的辦公室在廠外。
3、關于業(yè)務要不要給回扣。這是最頭痛的問題，我之前也在阿里發(fā)了一些關于回扣的帖子，朋友的跟貼也是見人見智，個說個有理。大家有興趣能夠看看，我個人的想法是盡量不要給回扣，哪怕是很難做進去，或者做不進去。如果真正是憑質量，和價錢做進去的客戶，如果在服務等方面在好點的話，做的機會更多一點。你想你能永遠的滿足采購的心嗎？如果你的產品是很有優(yōu)勢，別人就是給回扣，就很難在產品上有什么高價值了，并且采購的壽命是很短，他走了，別人往往很容易用低價做進來。
4、關于業(yè)務員炒單。我也發(fā)了很多帖子，也有很多人議論。我個人認為，在職時不要炒單，我們做人要做一個正直的，有原則的人，炒單并不會給你增加多少額外收入，反而會搞的提心吊膽的。真正有本事，能夠出來創(chuàng)業(yè)，自我堂堂正正的自我做，這樣才讓別人服你。
成功銷售的本事，與你的客戶質量直接相關。所以，銷售最關鍵的一步就是準確找到需要你產品或服務的人。然而，并不是每個企業(yè)都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發(fā)客戶，找到需要自我產品和服務的人。
老業(yè)務員積累幾年的業(yè)務心經。
2.應當釣魚，不是撒網。跑業(yè)務時最有效和舒服的做法是用釣魚法，就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然后在博他有一個成嗎？我們往會看準一個，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自我是這樣跑業(yè)務的，我會選準一個行業(yè)，比如我要做耳機行業(yè)，我會挑行業(yè)里的3個左右認認真真的去攻他，直到做進去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機行業(yè)里占到80%的份額，我們再轉到別的行業(yè)，復制它，就像釣魚一樣，看準大的，一條一條的釣，很舒服。
3.膽大、心細、臉皮厚。我們年輕的時候，追女孩子，大一點的告訴我們的經驗就是：膽大、心細、臉皮厚。其實做業(yè)務就像追女孩子一樣的。
4.談話的結果不重要，過程的氣氛很重要。我們在和采購聊天的時候，往往很注意談話的資料，老是說沒話題，其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們那天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近，在許多天后，我們往往回忘記了當時談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實采購也一樣，價格我們會有報價單給他，品質我們有品質承認書給他，交期我們會蓋章****回傳給他，所以我們只要和業(yè)務之外的事情就能夠了，聊他敢興趣的問題最好。
5.必須要有個試用期。一個客戶做下來，就像男女結婚一樣，發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個心儀的夢中情人，從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長，到真正結婚了，就要認認真真的過日子了。我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結婚的新鮮感過后很難維持的，我們都應當給點時間客戶和我們，互相考察一下信用，服務等等。
6.做業(yè)務不要愛面子。業(yè)務做下來了，到收款的時候，很多人會想，我跟采購那么熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了，其實我們也是要拿到貨款才有提成拿呀，欠債還錢，天經地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說**先生，你星期3安排貨款給我，我那天午時去拿，他有時會說那天不行，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行了。
我們要不斷的給他們打電話，直到他一聽到聲音就明白是我為止。最好能讓他惦記著你，做業(yè)務就像談戀愛一樣，我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。
采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。
作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力。當應對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的寂寞時，當應對完不成銷售任務的沮喪時，當應對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每一天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要800個電話，可見我們要經受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵自我，不能互相激勵，那我們可能每一天都會愁云罩面，每一天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。
在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意?？赡苓@個世界上會有極少數(shù)的人，他的一生一路順風，可是大部分的人，他都以往遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自我當初確立的目標要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗自我一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結和回顧，才能保證方向永遠是正確的。正如常言道：“一個人不追求提高的同時就是在原地踏步”!
關于收款。
1、做業(yè)務不要愛面子。業(yè)務做下來了，到收款的時候，很多人會想，我跟采購那么熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了。其實我們也是要拿到貨款才有提成拿呀。欠債還錢，天經地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說。**先生，你星期3安排貨款給我，我哪天午時去拿。他有時會說哪天不行，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行了。
2、對自我而言，在做客戶之前，應當細心的去了解客戶的一切。比如他之前和誰做的業(yè)務，也就是你的競爭對手是誰，明白了這一點你就能夠報價和做出對策。了解客戶為什么會想和你做生意。如果是別人不肯供貨給他，那我們就能夠要求他做現(xiàn)金。他肯定會賴帳。如果是對手的原因，例如質量不好，價錢高，服務不好。你就能夠作相應的對策去應付他。如果是你在某方面做的比對手好而令到他跟你做，那你以后就明白怎樣做了。
3、預防客戶的拖款最好的辦法是和客戶成交之前的調查。我們要認真的考察客戶的一切信息，包括他的員工工資水準，發(fā)工資準時否，廠房是自我的還是租的，老板是那里的。生產的東西是在中國賣還是外銷。最好是要認識客戶的一些老供應商，這樣能夠向他們了解客戶的的信用情景。
經過這段時間的工作，我不得不承認銷售工作的巨大壓力，應對巨大的壓力，我認為個人心態(tài)很重要，能堅持到最終的都是勝者!就像何丹組長平時所說的：不論是否出單，都要每一天歡樂的工作著;此刻不出單并不代表以后不出單;只要設定目標擺正心態(tài)，那出單是必然的!能夠說我腦海里一向想著這幾句話每一天努力的工作著!
應對每一天形形色色的客戶，應對著各種難聽的話語和各種各樣的拒絕，我始終以一顆最平常的心去對待，我想如果連這個都理解不了的話是無法勝任這個工作的，把它始終看成是一件極普通的事就能夠了，再者說了，沒有壓力哪來的動力啊!寫到這順便說一下，我們三期班不論是泰康本部的還是我們美日二部的，到目前已經走了流失了很多人了，光我們本組近期就辭職了很多人了，從開始培訓到此刻，我始終認為我們三期班是一個有機的整體，可是此刻失去了那么多人多少有些感慨和無奈啊!可是終歸是人家自我的選擇，誰都沒有辦法，雖說不在一齊工作了，見面機會少了，可是友誼始終不會改變!因為路都是自我走出來的，只要無怨無悔就足夠了!
關于成交。
1、很多業(yè)務員開始做業(yè)務的時候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報了價就不明白怎樣辦了，往往前功盡棄。其實你應當不斷的問他，你哪個單什么時候下呀，不斷的問他，明白有結果為止。其實，采購就是等我們問他呢。會哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我們怎樣明白他餓了呢？所以我們要要求客戶購買。然而，80％的業(yè)務員都沒有向客戶提出成交要求。
2、如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個見面日期，如果在你和客戶應對面的時候，都不能約好下—次見面的時間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。
3、我的感覺是，做業(yè)務要堅持追蹤，追蹤、再追蹤，如果要完成一件業(yè)務工作需要與客戶接觸5至10次的話，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽購買信號—如果你很專心在聽的話，當客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。
做業(yè)務就是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。
如何維護客戶。
1、業(yè)務員在做到應當釣魚，不是灑網。跑業(yè)務時最有效和舒服的做法是用釣魚法。就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然后在博他有一個成嗎嗎。我們往會看準一個，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自我是這樣跑業(yè)務的。我會選準一個行業(yè)，比如我要做耳機行業(yè)，我會挑行業(yè)里的3個左右認認真真的去攻他，直到做進去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機行業(yè)里占到80%的份額。我們再轉到別的行業(yè)，復制它。就像釣魚一樣，看準大的。一條一條的釣，很舒服。膽大，心細，臉皮厚。我們年輕的時候，追女孩子，大一點的告訴我們的經驗就是:膽大，心細，臉皮厚。其實做業(yè)務就像追女孩子一樣的。
2、據(jù)估計，有80％的業(yè)務之所以完成，是由于交情關系。此刻競爭都很激烈，在同樣質量，同樣價格，同樣服務等的情景下，你要競爭過對手，僅有憑交情了，如果你比對手更用心的對待客戶，和朋友結成朋友關系。這樣誰還能搶走你的單？所以你把時間花在什么地方，你就得到什么。所以說交情是個寶。
3、必須要熱情，熱情能夠感染客戶的?？赡芪覀冇泻芏鄻I(yè)務員剛開始會十分熱情，可是等到你做到必須的成績就會變成老油條了，失去了往日的熱情，有時候感覺反而單沒那么好做了，你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。
4、必須要有個試用期。一個客戶做下來，就像男女結婚一樣。發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個心儀的夢中情人。從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長。到真正結婚了，都還要度完蜜月才能夠認認真真的過日子。所以我們和客戶也要度度蜜月，我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結婚的新鮮感過后很難維持的。我們都應當給點時間客戶和我們。互相考察一下信用，服務等等。
初拜訪客戶。
2、準時赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時間”。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，我相信提前出門是避免遲到的唯一方法。
3、服裝不能造就完人，可是初次見面給的人印象，90％產生于服裝。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。我不喜歡我的業(yè)務員穿著紅色綠色的t襯衣等去見我的客戶。我起碼要求是襯衣。還有公文包必須是皮的。
4、我們不可能與拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。在拜訪客戶時，我們應當信奉的一個原則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使你拜訪的哪個暫時沒有需求，不能成交。也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶。
5、對客戶而言。要經常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些。留意他的一舉一動。你就能夠投其所好拉。談話的結果不重要，過程的氣氛很重要。我們在和采購聊天的時候，往往很注意談話的資料，老是說沒話題。其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們哪天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近。在許多天后，我們往往回忘記了當時談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實采購也一樣。價格我們會有報價單給他，品質我們有品質承認書給他，交期我們會蓋章簽名回傳給他。所以我們只要和業(yè)務之外的事情就能夠了，聊他感興趣的問題最好。
關于打電話。
我們找到客戶之后，第二個問題就是要想著怎樣打電話約客戶了。那里面也有一些細節(jié)的。注意一下就能夠了。
1、很多人打電話都會遇到這樣的情景?？蛻暨€沒有聽完我們的介紹，就說不要不要，之后就啪的一生掛電話了。還有你說要去拜訪他，他說沒空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門衛(wèi)室去。我們千萬不要傳真資料和放到保安室給他，沒用的。遇到這樣的情景我開始就很郁悶，之后我就這樣想，可能采購小姐今日一上班就給老板罵了，不高興所以才拒絕我，或者想可能采購小姐今日和男朋友吵架了，所以不理我。沒關系，我下次再找你好了。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的，有時就是這么奇怪，采購小姐昨日還說不要，今日再打就能夠讓你帶樣品去見她了。所以生意的成功往往就是看你堅持不堅持了。
2、無論你的業(yè)務技巧多么熟練，我覺得打電話是還是要想一想將要講的資料比較好，不要一拿起電話就聊。因為我們會聊著聊著就忘記了一些本來要講的資料，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對于剛做業(yè)務的朋友最好用紙寫下來。這樣會講的比較有條理。
3、我覺得站著打電話比較好點。因為人站著的時候我感覺注意力比較集中，會比較認真，還有站著的時候中氣十足，講的話聲音比較好聽。大家不信試試看。無論你剛剛受了多大的氣，打電話時最好帶著微笑。這樣氣氛比較簡便，客戶會感覺的到的。做業(yè)務本來就是受氣的活，可是我們的客戶沒必要和你分擔。
4、我們不要等到有求于客戶的時候才打電話給他們。我們在平時的時候要經常給他們打電話，聊聊天，問候問候也好。直到他一聽到聲音就明白是我為止。最好能讓他惦記著你。做業(yè)務就像談戀愛一樣。我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。
關于找客戶。
做業(yè)務剛進公司的頭三個月是考驗業(yè)務員能否成功的最關鍵的三個月，這三個月能夠說是影響了業(yè)務員以后的業(yè)務工作的。這之中第一個應對的就是如何找到客戶的問題，關于怎樣尋找目標客戶。一般來說新業(yè)務員進到一個新公司后，在熟悉到1個星期左右的產品知識就要自我找客戶去拜訪了。如果開始沒有業(yè)務經理或者老板供給客戶資源的話，能夠經過以下方法去找客戶。
1、黃頁，一般公司都有很多黃頁的，如《深圳黃頁》等。我們能夠按照上頭的分類等找到我們的原始目標客戶。此刻深圳也有好多專業(yè)類的行業(yè)黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業(yè)務員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有。能夠拿個本子去那里抄就能夠了。
2、瀏覽招聘廣告，就象在深圳，《深圳特區(qū)報》每一天都有很多的招聘廣告，還有《南方都市報》每個星期一都有招聘廣告，我們能夠經過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。我們也能夠去附近的招聘市場看看，一般的招聘市場會在門口貼出每一天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也能夠經過他招聘的工種來分析他是做什么的，這樣就能夠找到我們要的客戶了。還有我們能夠去一些大的工業(yè)區(qū)附近轉轉，此刻幾乎所有的廠都招工，也能夠經過他們門口的招工廣告找到的。我們也能夠上網看招聘網站，如卓博招聘網等。
從招聘廣告中找的客戶的好處是第一能夠找到很多新的客戶，因為有很多新的廠，他或者剛開，或者剛搬過來，如果我們第一個先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有本事很多招工的廠家生意都比較好，對以后業(yè)務做成功后的貨款回收也相對有點信心。
3、網絡搜索。我們能夠經過關鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產產品的名字，我們能夠找到大把的客戶。我們也能夠經過專業(yè)的網站來找客戶，如阿里巴巴，如慧聰?shù)鹊?。這樣我們能夠找到很多客戶的名單了。并且還能夠找到老板的手機號碼和老板的姓名等。
4、我們也要經常上街找客戶，我們去逛商場，我一般會到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們能夠記錄下來，回去上網找就能夠了。我們能夠經過商場的產品的銷售來確定一個客戶的經營情景來的。這從側面也反映了他的一個經濟實力。
5、但我個人認為最好的找客戶的方法是經過交際網絡的相互介紹來發(fā)展客戶。以后做業(yè)務講究資源共享的時代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們同時做一個音響的客戶。如果我們都能夠資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進去一個客戶就十分容易和省心。并且我們的客戶因為大家互相看著，客戶一有什么風吹草動.大家能夠提防，風險不就低很多了嗎。
6、還有個最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業(yè)務員在有了幾個原始客戶以后，就會認真服務好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都能夠找到，最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打100個電話。你以后就主要服務好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣你就能夠很簡便的找到你的客戶網絡拉。
所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業(yè)務員的身上無論什么時候都要有三個東西在身上，除了沖涼的時候，這三個東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說業(yè)務員有8個眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就能夠找到很多商機。
業(yè)務是從市場上學出來的，不是從書里學出來的1、業(yè)務員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關于技術和理論的話題，需要的是今日的新聞呀、天氣呀等話題。所以，業(yè)務員在日常的時候必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每一天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。
2、關于業(yè)務員晚上的四個小時。一個業(yè)務員的成就很大程度上取決于他晚上那四個小時是怎樣過的。最差的業(yè)務員晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業(yè)務員沒出息。一般的業(yè)務員去找客戶應酬，喝酒聊天。這樣的業(yè)務員會有單，但我個人認為難有很高的成就。好一點的業(yè)務員晚上整理資料，分析客戶，做好計劃等。這樣的業(yè)務是一個好業(yè)務，應當有前途。最好的業(yè)務員我認為是在做完好業(yè)務員的工作后還堅持看一個小時的書。我覺得這樣的業(yè)務很有出息，以后有機會能夠做老板。
3、關于業(yè)務員本身。很多人覺得，業(yè)務員最好身材高大，英俊瀟灑。業(yè)務員必須要口才好，能說會道，嘴里能吐出油來才叫口才好。業(yè)務員必須要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人就派。業(yè)務員必須要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實我感覺這些都不是重要的。就我個人而言，我身高不到160mm，剛開始跑業(yè)務時心里很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點就醉了?？墒乔谀苎a拙，我剛跑業(yè)務時，在惠州，剛開始三個月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個工業(yè)區(qū)，一個工業(yè)區(qū)的跑。就這樣，我走了三個月，客戶也跑下了幾個，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我此刻自我開工廠了，我經常對業(yè)務員，頭三個月過的是不是人的日子的，熬過后就能夠了。所以業(yè)務的辦公室在廠外。
經驗交流心得。
銷售經驗分享演講稿篇十三
作為想優(yōu)秀的銷售人員，一定要懂得選擇好恰當?shù)匿N售方式，選擇符合實際情況的銷售方式，這樣不但可以達到事半功倍的效果，而且做起來會比較自然舒心。
從我的實際經驗來看，我是按下面那么分的，有別于傳統(tǒng)教科書型的理論分法，有用沒用你照做就知道結果：
1，外貌。
別奇怪，就是按外貌分，這是目前為此我看所有銷售類文章都忽略掉了的但卻極其重要的因素!
外貌是天生的，除了整容是沒法改變的，也是給別人第一印象最直接留在腦海中的。按外貌分，不是說按美丑分，那種分法對銷售領域不科學，一個是一個人可能在這人眼中是美的，在另外一個人眼中可能就是丑的了，而且長的帥和漂亮在銷售領域很多時候是壞事。那么怎么分?是按看上去忠厚老實和看上去精明能干這二個類型。
看上去忠厚老實是有相當優(yōu)勢的，信不信由你!阿里巴巴的最初幾年全國topsale看上去就是忠厚老實，簡直就像個農民。這種人有個得天獨厚的優(yōu)勢就在于讓人覺得可信，他就是說得結結巴巴、半天悶不出一句話也不是壞事，知道就是知道，不知道不清楚就是不知道不清楚(當然回去要問清楚搞清楚再告訴客戶)，他只要強調他公司的產品好、有用就可以，不用太多的銷售技巧。買東西的人最怕什么?最怕買的東西沒用、不好、被騙，看上去忠厚老實的人在心理上可以大大消除對方的擔心，大大加大了銷售成功率。這種人要善于利用這種天然優(yōu)勢，重點在于熟悉你要賣的產品，熟悉相關產品的一切，重點專注在這塊就差不多了，當然好的方面越多越好。
看上去精明能干的呢，就要打造專業(yè)人士的形象，讓客戶覺得你是這行的專家、權威，可信。一切為了專業(yè)，不但形象要專業(yè)、西裝領帶，產品也熟悉、順口道來，知識面還要廣，要能解決客戶的任何問題(不一定是當面解決)。反正一句話，打造專業(yè)人士形象!
有的人按性格分，什么內向外向，都歸在這類，內向的一般看上去老實，外向一般看上去精明些。做銷售的人不能內向，但是不是說內向的人不能做銷售。
2，行業(yè)。
那套，但是會搞點小資類的活動，比如喝咖啡阿聽音樂劇看話劇之類的，要對癥下藥，投其所好，采取適當?shù)姆绞健?BR> 3，產品。
產品分為有形的和無形的。有形的就是指有實物的東西，比如買個筆就有個可以看得到的筆，買個服務器就有臺機器在那;無形的指看不到的東西，比如解決方案阿、各種服務阿。
有形的產品銷售側重點在于強調東西本身的好壞，哪里是由什么做的、由什么構成的、怎么搭配的、有什么好。
無形的產品銷售側重點在于強調用了這個以后能帶來什么，能解決什么問題，強調理念、抽象的東西。
4，薪水。
目前銷售界有二類薪水構成方式，一種是低薪高提成，一種是高薪低提成，不會有低薪水低提成或高低薪高提成的，參照標準是行業(yè)平均薪水。
這二種薪水構成方式體現(xiàn)了不同公司對銷售的態(tài)度，低薪高提成是強調業(yè)績，屬于成長型公司，大部分是做爛了的門檻低的行業(yè)，比如賣辦公用品的、電腦的，賣網站的等;高低薪低提成強調的是穩(wěn)定，公司發(fā)展已進入穩(wěn)定階段或者單子比較大銷售周期比較長(還是強調穩(wěn)定)。
對于低薪高提成的，你就像瘋狗(不含貶義)一樣去做就可以了，各種正當不正當方式去做，目的就是為了簽單拿錢，對于高薪低提成你就穩(wěn)步來，該怎么做就怎么做，穩(wěn)步發(fā)展客戶，一步一個腳印。
5，單子金額。
單子金額大小對銷售方式影響比較大，花10塊錢買東西和100萬買東西肯定是不一樣的。單子金額大客戶決策慎重時間長，決定了銷售周期相對較長，問題多，牽涉的部門人員也會多，需要耐心慢慢溝通，發(fā)展關系，細耕慢耘，不停的發(fā)現(xiàn)問題解決問題。具體方式參照下面的我以前根據(jù)《輸贏》畫的一個導圖。
單子金額小的客戶決策周期短，銷售要追求短、平、快，不要過多留戀花很多時間，狂找客戶就可以。
6，銷售模式。
銷售模式分為傳統(tǒng)式銷售和顧問式銷售。
傳統(tǒng)式銷售是指你說為主，就是賣產品，有點類似推銷。顧問式銷售是指以客戶為主，站在客戶角度，聽為主，發(fā)掘客戶需求，然后引導出你的產品，本來沒有需求也要引導發(fā)掘出來(因為你要賣啊)，然后再賣產品給他，主要是針對大客戶銷售金額比較大的。剛出現(xiàn)這種叫法的時候，傳統(tǒng)式銷售就是指傳統(tǒng)行業(yè)的銷售，顧問式銷售是指it行業(yè)的銷售，現(xiàn)在這個說法慢慢淡化了，強調直賣和挖掘需求了。
你要合理選取，結合使用。
7，顧客類型。
不同的顧客類型要采取適當?shù)匿N售方式。目前有把客戶分為老鷹型、孔雀型、鴿子型和貓頭鷹型，還有按風火水土分的。大家可以查查相關資料，這里就不多說了。
這些分法對判斷客戶是有幫助的，但你不要死搬硬套，人是最復雜的動物，極少有單一的類型，實際當中都是復合型的，你要熟悉這套東西，但當作判斷決策輔助就可以了。
反正不管怎么分，你都要記?。鹤鲣N售是你去影響別人，而不是別人來影響你，別人影響你也是你想讓別人看上去影響了你，配合一下別人感覺而已!你要牢牢控制主動權!
以上只說一般情況，特例不在考慮之類，碰到具體問題要具體分析，對應的類型組合考慮。做銷售什么事情都可能發(fā)生，你可能做銷售做成客戶的女婿，也可能做成客戶的老婆或情人;也有些客戶認些死理，你咋說都沒用，對了他的脾氣或某個特殊癖好什么隨便說說都有用，真是什么情況都可能發(fā)生。但是對一般銷售來說，還是把握一般規(guī)律，增加成功率吧。
銷售經驗分享演講稿篇十四
首先要具備三種核心能力：勤奮、學習加思考(把這7字背下即可，你自己會慢慢理解其含義和擴充內容，不只銷售如此，任何事都如此!銷售的偉大在于它可以擴充到任何領域)。這是我做銷售人員培訓中一直強調的，也是個人總結出來的，從培訓結果來說也是很有成效的。
一、勤奮。
什么是勤奮呢?就是有目的有方式方法地做、多做、不停地做、堅持不懈地做。有別于“蠻干”，用原阿里巴巴coo關明生對原銷售總裁李琪的話(大意)來說就是，你要是招人只找勤勞的，干脆全招民工好了!(我想這句話包含2個意思，一是銷售人員雖然不需要特別高學歷，但是需要一些基本素質，二是光勤勞不講方法是不行的，而且還要有其他能力，比如學習和思考能力。)。
為什么強調勤奮呢，一是勤能補拙、笨鳥先飛的意思，不是每個人都是天才。二最關鍵，是量變到質變的根本保證!有些銷售人員自以為很厲害，每天只找少量客戶，強調自己厲害成功率高，這種情況不可否認有，但這種銷售人員基本不可能成為優(yōu)秀銷售;而一個一般的銷售人員他每天如果找2倍或者3倍要求的客戶并聯(lián)系，就算他能力沒有別人好，但是他的業(yè)績可能比別人高出很多，而且一段時間后量變會產生質變，各方面能力都會提高，他會成為優(yōu)秀銷售人員。接觸過安利的人都知道，安利高級別的人(如翡翠鉆石級，我接觸過一些人)談吐品味感覺都不錯，而那些最底下的銷售人員有點惹人厭，不是這些人生來就這樣(他們以前也和底層銷售人員一樣)，而是他勤奮努力，由量變達到質變的結果，不僅僅是業(yè)績的提升，還連帶談吐、品味、形象等，更不是人們所說的因為錢多了自然就好了，根本原因不對(也不想想錢怎么來的)!他們也是優(yōu)勢富集理論的體現(xiàn)。
那么作為銷售人員，勤奮體現(xiàn)在幾個方面呢，二方面：
1，找客戶。
一般來說，一個新人到一家新公司，前三個月他所找的客戶量決定他在這家公司的成敗，我這不是危言聳聽，絕對是切身體會。如果你想做好銷售，那么前三個月是黃金時期，這個階段你就瘋狂找客戶吧，這絕對是金玉良言!
引擎，一般的新聞報紙等等等等，最主要是要有心!我曾經就在做公交的時候路過一個廣告牌記下信息然后聯(lián)系最后做成。
2，談客戶跑客戶。
就是說除了必要的及時聯(lián)系客戶外還要多聯(lián)系客戶，當然開始你要有話題有價值信息提供給客戶(切忌無話題催單、沒話找話)，這個很容易，現(xiàn)在網絡發(fā)達，網上相關新聞很多，你隨便就可以找到個相關的提提，時間要有實時性，開始找行業(yè)產品相關信息，熟了就什么新聞信息都可以，隨便聊了。
但是勤奮也不是要你沒事就聯(lián)系，要掌握好周期，就是說要有方式方法，比如拜訪后的2、3天，一周、半月、一月、三月、半年，自己把握，但要有規(guī)律性，不能讓客戶忘了你，要讓他知道你是誰干嘛的。
二、學習。
學習能力是進步的保證，是從一般銷售員成長為杰出銷售員的必需!勤能補拙里面的一個必要的搭配能力就是學習。你可以學習新的知識、學習新的技巧、學習新的方式辦法。至于如何學習，我曾在這里寫過一篇個人學習總結的文章，大家可以參考作為這里面的一個部分或分支。
學習是針對你接觸到的產品和資訊。產品來說你到一個新的公司產品是全新的，一個公司為了發(fā)展也會不斷推出新產品，就算是老產品它的功能、如何使用等你也要不斷學習，資訊就是行業(yè)資訊、業(yè)界資訊、競爭對手資訊、客戶內部新聞變動等資訊，還有自己公司的資訊，對銷售人員來說，知道的懂的越多越好。
對一般銷售人員來說，最主要是學習做得好的人是怎么做的，比如別人是怎么和客戶談的，他是怎么說的，用的什么說辭，什么時間什么階段說什么，如何控制談話進度和場面，如何規(guī)避不必要的問題，有問題了怎么和客戶解釋，用什么說辭，別人談完客戶后回來做什么，別人一天是怎么安排的，別人電話是怎么打的，打電話的時間是選擇在幾點到幾點，打電話的時候是坐著還是站著，是面帶微笑還是一臉嚴肅、約客戶出去玩是怎么約的，場所一般選哪里等等等等，涉及銷售的方方面面。
對好的銷售人員來說，不僅是上面的，他學習的內容還要加上一些理論了，學習系統(tǒng)的管理學、市場營銷學、心理學等銷售相關的知識，強調系統(tǒng)性，為進一步發(fā)展打下基礎。而一般銷售員一般是缺什么補什么、什么不足補什么，什么不懂學什么。
三、思考。
思考主要指分析問題和現(xiàn)象、總結經驗。
對銷售人員來說，主要是思考分析銷售全過程中的各個環(huán)節(jié)為什么是這樣，該怎么做，為什么這么做，有沒有更好的方式方法，能不能換個方式做，這么做了客戶會怎么想，怎么認為，別人會怎么想怎么做，會帶來怎樣的結果，下一步該怎么辦，該怎么說，該演示什么，如何演示，該采取什么行動等等等等，思考的過程貫穿學習。思考的對象包括自己、成功銷售人員和客戶，學會換位思考。然后要總結，不管自己的還是別人的都要總結消化成自己的東西，形成自己的想法和觀點，最后轉化成行動。記住，好的銷售永遠是有適用自己的特殊方法的，有自己個性的!用思考指導行動，銷售成功率將大大提高。
你不可能去經歷全部，但是如果你善于思考和總結，那么你將得到全部。
縱觀現(xiàn)在市面上的一些書和文章，很多都是介紹一些技巧性的東西或者隔靴搔癢的東西，是本末倒置!基本能力具備了，那些技巧和其他能力(比如心態(tài)，掌握這三能力，心態(tài)自然能好，自信也會自然而來)也就無師自通自己會了，孰能生巧!這些能力具備了，什么東西你也都能摸索出符合自己的道道了，所謂萬變不離其宗就是這個道理!
最后祝愿所有的人都成為優(yōu)秀的銷售人員!
銷售經驗分享演講稿篇十五
保險是指投保人根據(jù)。
合同。
約定，向保險人支付保險費，保險人對于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財產損失承擔賠償保險金責任，擅于總結銷售經驗，有利于更好的工作發(fā)展。下面是本站小編精心收集保險銷售經驗分享的例文，供大家學習參考，希望對你有幫助。
銀行保險銷售才能是取得銀行保險銷售佳績至關重要的條件，推銷才能的好壞直接關系到推銷活動的成敗。從某種意義上講，大多數(shù)的人都是天生的推銷員。從我們很小的時候起，就不斷地把自己推銷給周圍的人，讓他們喜歡自己，接納自己;說服別人借給自己某種東西;和別人達成某個交換物品的協(xié)議，等等。如何以最有利的形勢來得到我們所要想得到的，推銷自己是每個人都具有的才能，而當我們進入現(xiàn)實的商業(yè)世界，需要我們有意識地去運用我們的這種推銷才能時，許多人就感到無所適從了。是的，有意識地推銷商品與無意識地推銷自我是有差距的，怎樣結合銀行理財工作實際，充分發(fā)揮代理保險推銷才能呢?我認為應當做好以下幾個方面：
1.相信自己。
相信自己會成功。這一點至關重要。并不是每個人都明確地認識到自己的推銷能力，但它確實存在。人的最大敵人之一就是自己，超越自我，則是成功的必要因素。推銷人員尤其要正視自己，鼓起勇氣面對自己的顧客。即使有人說你不是干這行的材料也沒有關系，關鍵是你自己怎么看，如果你也這么說，那么一切就都失去意義了?？死砺?斯通說：“一個人只要相信自己，那么他就能成為他希望成為的那樣的人”。“我能行”是一種自信，是一種動力。有人把相信自己的力量稱之為魔力，因為它常常能創(chuàng)造出驚人的效果，能將你的追求和理想變?yōu)楝F(xiàn)實。成功者之所以成功，是因為他做成功了，做的動力是什么?是積極進取的精神，是相信自己。
2.樹立目標。
一名優(yōu)秀的推銷員，不僅常常"自我暗示"，更多的是確立目標，并進一步定出一個實現(xiàn)目標的計劃，在目標與計劃的基礎上，計算好時間，以充裕的時間確保計劃實現(xiàn)。一個好的目標應該是有層次的，長期、中期、即期，各期目標不同。簡單說來，即期目標是一個星期或下個月銷售出多少產品，而中期也許是一個季度或半年。目標還應該是多方面的，銷售額只是其中一個方面，使?jié)撛陬櫩统蔀楝F(xiàn)實顧客、挖掘更多的顧客、在推銷過程中樹立企業(yè)形象等等都應該成為目標的構成方面。另外，目標不必太過詳盡，重要的是切實可行，無法實現(xiàn)的高目標會認人們飽嘗失敗的苦頭，也許你做得并不太壞，但相比那高高在上的目標，一切都相差太遠了，長此以往，勇氣和力量都會消失殆盡的。
一位成功的銀行保險銷售員介紹經驗時說：我的秘訣是把目標數(shù)表貼在床頭，每天起床就寢時都把今天的完成量和明天的目標額記錄下來，提醒自己朝目標奮斗?？梢娪兄菊呤戮钩?。定下你的目標，向著目標奮斗、前進。
3.照顧顧客利益原則。
現(xiàn)代推銷術與傳統(tǒng)推銷的一個根本區(qū)別就在于，傳統(tǒng)推銷帶有很強的功利性，而現(xiàn)代推銷則是以"誠"為中心，推銷員人顧客利益出發(fā)考慮問題。企業(yè)只能戰(zhàn)勝同行，但永遠不能戰(zhàn)勝顧客。顧客在以市場為中心的今天已成為各企業(yè)爭奪的對象，只有讓顧客感到企業(yè)是真正由于消費者的角度來考慮問題，自己的利益在整個購買過程中得到了滿足和保護，這樣企業(yè)才可能從顧客那里獲利，從而達雙贏。
尊敬的各位評委、親愛的同仁!
大家好!
多少雨飄在胸前風響在耳畔，只知道成長的足跡早已漫進了我的心。當一個人與追求同行，便坎坷是伴，磨難也是伴。
我是從新人班懷揣著夢想來到平安。經過銜接教育班、轉正班的學習我對保險產品有了解對平安有了了解。在平安工作的一年里我沒有掙到很多錢，但我不知道自己內心深處為什么不想離開平安。我相信萬事萬物的存在是合理的那么我糾結的存活在這里在也一定是合理的。就這樣我一天一天的忙碌著工作著，直到有一天我們區(qū)里的大姐說我太強就沒見過這么強的‘倔驢’。一句‘倔驢’點醒了我。人的性格決定著命運，因為主觀不容昜接納別人意見，對人對事過于認真。一年的時間里我用著自己的方法揣摩著自己要走的壽險之路所以艱辛所以糾結。
反省了自己我在生活中足步的在改變自己，每次強的時候都會想一想也許他們是對的為的是為我好少走彎路。每天依舊過著每天出門講產品溝通理念不過比以前好多了。不過突然有一天我接到了這樣一個電話打斷了我往日的生活?！皸盍崮銇?，我對門小姑娘要買保險!”一段愣神之后我想不是講過了嗎?不是不買嗎都快半年。對了見了面在說吧。見面之后我了解到原來她生病了卵槽囊腫是啊那次我給她講保險時半年前她剛體檢過什么病沒有也就是體檢沒有問題相信自己年齡小沒有病幾次勸說石沉大海就在半年后發(fā)生了這樣的事。我在想邊紅旗的故事也真的也發(fā)生在我身邊。看別人發(fā)生的是故事自己的是事故。我為自己沒能保護身邊的朋友而自責。我看到23歲的單親的她沒有把病情告訴媽媽而在為醫(yī)療費用而擔憂。我心里非常非常的難受。此時我深刻的理解了保險意義和公用。深知壽險對于家庭、社會、對于國家的意義。
當我真正的打開心扉接受保險理解保險，我想正因為此事，我想我有了航向，有了責任，我想我的肩膀雖然稚嫩，但我的心中，卻有一枚輝煌的太陽!我不是詩人，不能用漂亮的詩句謳歌我的職業(yè);我不是學者，不能用深邃的思想思考我的價值;我不是歌手，不能用動聽的歌喉歌詠我的崗位。然而，我是一名保險業(yè)務員我能把保障帶給別人解決他們擔憂。我終于知道自己為什么我還在平安了。因我社會上有很多人需要我。我要感謝我的職業(yè)，是它讓我知道怎樣平等、善良、真誠地對待每一位客戶!我要感謝我的職業(yè)，我愿盡我所能為社會注入一絲力量。是它讓我懂得奉獻的價值和責任!
增員是保險銷售的永恒話題以前我也增員。那是因為他們說師傅主任掙得多，多條腿走的穩(wěn)。可是增的不是沒過就是過了不來足漸不在動了。而今我懂了當我看懂保險理解保險意義和公用。因為國家和社會是需要很多有責任心的人，而僅僅我們這些是不夠的要喚醒更多的人加入我們加入團隊。并要帶領新加入的伙伴。讓他們存活保障更多的人。所以我又多了一項任務在保障客戶家庭的同時要多留心那些有責任心想為國家為社會做事卻始終找不到路的人，我要將他們帶入平安，分享我們公司的理念。成就他們的夢想。實現(xiàn)他們的愿望。
我要把我的這項工作要當事業(yè)來做所以我對自己個人發(fā)展有了新的要求。在全新的一年里我要更加勤奮努力。一手抓業(yè)績一手抓增員來。同時在一年的時間里要完成我的導師的夢想走上平安的講臺。
很多人都說過保險是個騙人的行業(yè)，那更別說是加入保險了，更說入職是在給你洗腦，其實不是，但你在接觸一個新的行業(yè)的時候，企業(yè)必須要給你灌輸一些信息，才能使你對心的工作、環(huán)境有一個新的認識。短暫的兩天學習結束了，然而留給我們的啟發(fā)及思考卻剛剛開始。借此機會來談談我的培訓心得。
回顧這兩天的學習過程，真是我人生中的一大轉折。記得培訓的第一天，是3月16日早上，大家準時相聚在公司的培訓室，以此9:30分整拉開了培訓的序幕。雖然培訓人員不到5人，但培訓室里仍充滿朝氣與活力，從大家的。
自我介紹。
中，我們相互了解了對方，并從中看出了大家的激情、團結以及為保險行業(yè)發(fā)展做貢獻的決心，從培訓老師的講話中，我更加深刻的認識了公司發(fā)展歷程以及光輝業(yè)績，更深刻了解了嘉禾人壽美好的前景，從老師的希望和要求中，我們理解了、明白了自己身上的責任及發(fā)展的方向，這也必將激勵我們在以后的工作中更加努力，為公司作出更大的貢獻。
從老師對公司未來發(fā)展規(guī)劃的講解中，我明白了公司的發(fā)展過程及未來方向，這些都能使我們更快地融入到公司的工作環(huán)境氛圍;從鄭志強經理的講解中，我學習到了員工職業(yè)發(fā)展路徑及學習到一些簡單的銷售管理知識;從聶磊經理的講解中我們更加明確了保險與其他職業(yè)人士的不同，明確了如何從“保險”中盡快走上工作崗位，適應工作崗位，最重要的是他提出樹立目標的重要性，有了目標才有了努力的方向，工作的激情，這些都將牢記于心;更從財務部的全靜老師的講解中，我明白了公司的福利待遇、以及職稱評定等與利益息息相關的事情。通過老師們的講解使我體會出了如何在拜訪客戶前應做好的接觸、說明、促成及售后服務的息息相關流程工作，這些講解都很重要且必要。更值得一提的還是鄭志強經理與大家的分享、新人互動及課程中“強調要成功必做的三件事的建議”，讓我們明白了要想成為一名合格優(yōu)秀的業(yè)務員必須“邊學、邊做、邊總結”樹立目標，堅持不懈為之道理。總之，此次培訓必要且意義重大。
我決心把這份事業(yè)化為今后工作的動力及定位。堅持以“收購別人的風險“結合“永不言敗、永不言累、永不言難、永不滿足“為思想理念，在自的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，勤勉奮發(fā)，把工作做好做到位，為公司的建設和發(fā)展貢獻自己的力量。
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銷售經驗分享演講稿篇十六
尊敬的領導、老師們：
同學們，離開了陪伴六年的母校，來到這嶄新的校園，面對這新的同學與老師。你們也許會興奮，會好奇，會緊張甚至不知所措。但無論如何你們必須快速地適應新的環(huán)境，而學習則是首當其沖的。
從小學升到中學，學習上有所不同。最明顯的便是課程增多，難度加大。因此，你們得掌握一套新的學習方法，可以借鑒自己以前好的方法，去除不好的方法，也可以借鑒別人的方法。只要你們掌握了方法，學習便不會如想象之中的那么困難重重。我在這里，便向大家介紹一下我個人的`學習經驗，希望對你們有所幫助。
磨刀不誤砍柴工，首先保證了課堂上的聽課效率，才能節(jié)省出更多的時間，使自己完成作業(yè)更為輕松。聽課要保證自己的注意力高度集中，否則一不小心便“神游于外”，老師講什么你也聽不清楚。就需要花費更多的課余時間去補足知識點。這是不值得的。如果只是聽也不行，記筆記也是很重要的，它能在你溫習的時候發(fā)揮很好的作用。而記筆記，要有針對性地記，現(xiàn)在我們還并不需要一股腦地全部記下來。你可以盡情發(fā)揮自己的小聰明來“偷工減料”，比如用特殊符號之類的。只要能記住最精華的部分即可。像地理生物一類的學科，只需跟緊老師的步伐，弄清主要知識點，課后再適當復習就能掌握。又或者數(shù)學一類難度較大的科目，就要去了解各種題型的解題思路與方法，有了方法就等于有了鑰匙，再難的題也能一步步解出來。但如果是語文與英語的基礎，如文言文，單詞等，就只能死記硬背將其牢牢掌握。當然，如果有好的記憶方法，盡管使用。在做練習的時候，也同樣選擇有代表性，有特點的題來做，已掌握的便無須反復練習。不推薦“題海戰(zhàn)術”，那只會浪費大把的時間。
有了聽課效率，還需要作業(yè)的鞏固練習。雖然大家都不太喜歡作業(yè)，我也一樣。但是這是一定得有的。首先，不管每日作業(yè)有多少，都要盡力將其全部完成。如果實在認為如此多的作業(yè)不適合自己，也可以跟老師商量，換一種作業(yè)方式。若是作業(yè)布置較早，可以選擇在學校完成，這樣不但可以和同學探討，還能節(jié)省時間。所以每日的自習課要利用好。作業(yè)有很多種，像語文的作文就令許多人苦惱。經常是干坐很久卻寫不出一個字來。這種情況多半是不知道寫什么，此時可以多想想最近有什么令你感到開心或者難過的事，敘事作文便可以直接取材，其余作文也能從中關聯(lián)到一些靈感。而完成數(shù)學作業(yè)的過程之中，遇到難題了，怎么都沒思路了，別慌。先將所有有關知識點過一遍，看看有沒有漏掉的地方。還是不行，便向老師同學請教，或者參考答案之后，再自己重新做一遍，確認掌握。有時候一直寫同一種作業(yè)，覺得枯燥了，不妨先換另一種不同的作業(yè)來寫，活躍下思路，放松下心情。只要完成了作業(yè)，必定有所收獲。
最后，學習勞逸結合。注重心情的放松，不要過于壓抑、緊張。被學習壓得喘不過氣來了，那就去好好地玩吧，說不定游戲結束后，難題也迎刃而解了。但是切記，學習與游戲井水不犯河水，學習不游戲，游戲無學習。
相信你們一定能適應初中的生活，輕松地學習。
銷售經驗分享演講稿篇十七
一、勤奮。
什么是勤奮呢?就是有目的有方式方法地做、多做、不停地做、堅持不懈地做。有別于“蠻干”，用原阿里巴巴coo關明生對原銷售總裁李琪的話(大意)來說就是，你要是招人只找勤勞的，干脆全招民工好了!(我想這句話包含2個意思，一是銷售人員雖然不需要特別高學歷，但是需要一些基本素質，二是光勤勞不講方法是不行的，而且還要有其他能力，比如學習和思考能力。)。
為什么強調勤奮呢，一是勤能補拙、笨鳥先飛的意思，不是每個人都是天才。二最關鍵，是量變到質變的根本保證!有些銷售人員自以為很厲害，每天只找少量客戶，強調自己厲害成功率高，這種情況不可否認有，但這種銷售人員基本不可能成為優(yōu)秀銷售;而一個一般的銷售人員他每天如果找2倍或者3倍要求的客戶并聯(lián)系，就算他能力沒有別人好，但是他的業(yè)績可能比別人高出很多，而且一段時間后量變會產生質變，各方面能力都會提高，他會成為優(yōu)秀銷售人員。接觸過安利的人都知道，安利高級別的人(如翡翠鉆石級，我接觸過一些人)談吐品味感覺都不錯，而那些最底下的銷售人員有點惹人厭，不是這些人生來就這樣(他們以前也和底層銷售人員一樣)，而是他勤奮努力，由量變達到質變的結果，不僅僅是業(yè)績的提升，還連帶談吐、品味、形象等，更不是人們所說的因為錢多了自然就好了，根本原因不對(也不想想錢怎么來的)!他們也是優(yōu)勢富集理論的體現(xiàn)。
那么作為銷售人員，勤奮體現(xiàn)在幾個方面呢，二方面：
1，找客戶。
一般來說，一個新人到一家新公司，前三個月他所找的客戶量決定他在這家公司的成敗，我這不是危言聳聽，絕對是切身體會。如果你想做好銷售，那么前三個月是黃金時期，這個階段你就瘋狂找客戶吧，這絕對是金玉良言!
知道要找客戶了，那么怎么找呢?各種方法!從最基本的黃頁、企業(yè)名錄，到行業(yè)報刊、雜志，展覽、會議，行業(yè)網站、b2b網站，廣播、新聞，各類搜索引擎，一般的新聞報紙等等等等，最主要是要有心!我曾經就在做公交的時候路過一個廣告牌記下信息然后聯(lián)系最后做成。
2，談客戶跑客戶。
就是說除了必要的及時聯(lián)系客戶外還要多聯(lián)系客戶，當然開始你要有話題有價值信息提供給客戶(切忌無話題催單、沒話找話)，這個很容易，現(xiàn)在網絡發(fā)達，網上相關新聞很多，你隨便就可以找到個相關的提提，時間要有實時性，開始找行業(yè)產品相關信息，熟了就什么新聞信息都可以，隨便聊了。
但是勤奮也不是要你沒事就聯(lián)系，要掌握好周期，就是說要有方式方法，比如拜訪后的2、3天，一周、半月、一月、三月、半年，自己把握，但要有規(guī)律性，不能讓客戶忘了你，要讓他知道你是誰干嘛的。
二、學習。
學習能力是進步的保證，是從一般銷售員成長為杰出銷售員的必需!勤能補拙里面的一個必要的搭配能力就是學習。你可以學習新的知識、學習新的技巧、學習新的方式辦法。至于如何學習，我曾在這里寫過一篇個人學習總結的文章，大家可以參考作為這里面的一個部分或分支。
學習是針對你接觸到的產品和資訊。產品來說你到一個新的公司產品是全新的，一個公司為了發(fā)展也會不斷推出新產品，就算是老產品它的功能、如何使用等你也要不斷學習，資訊就是行業(yè)資訊、業(yè)界資訊、競爭對手資訊、客戶內部新聞變動等資訊，還有自己公司的資訊，對銷售人員來說，知道的懂的越多越好。
對一般銷售人員來說，最主要是學習做得好的人是怎么做的，比如別人是怎么和客戶談的，他是怎么說的，用的什么說辭，什么時間什么階段說什么，如何控制談話進度和場面，如何規(guī)避不必要的問題，有問題了怎么和客戶解釋，用什么說辭，別人談完客戶后回來做什么，別人一天是怎么安排的，別人電話是怎么打的，打電話的時間是選擇在幾點到幾點，打電話的時候是坐著還是站著，是面帶微笑還是一臉嚴肅、約客戶出去玩是怎么約的，場所一般選哪里等等等等，涉及銷售的方方面面。
對好的銷售人員來說，不僅是上面的，他學習的內容還要加上一些理論了，學習系統(tǒng)的管理學、市場營銷學、心理學等銷售相關的知識，強調系統(tǒng)性，為進一步發(fā)展打下基礎。而一般銷售員一般是缺什么補什么、什么不足補什么，什么不懂學什么。
三、思考。
思考主要指分析問題和現(xiàn)象、總結經驗。
對銷售人員來說，主要是思考分析銷售全過程中的各個環(huán)節(jié)為什么是這樣，該怎么做，為什么這么做，有沒有更好的方式方法，能不能換個方式做，這么做了客戶會怎么想，怎么認為，別人會怎么想怎么做，會帶來怎樣的結果，下一步該怎么辦，該怎么說，該演示什么，如何演示，該采取什么行動等等等等，思考的過程貫穿學習。思考的對象包括自己、成功銷售人員和客戶，學會換位思考。然后要總結，不管自己的還是別人的都要總結消化成自己的東西，形成自己的想法和觀點，最后轉化成行動。記住，好的銷售永遠是有適用自己的特殊方法的，有自己個性的!用思考指導行動，銷售成功率將大大提高。
你不可能去經歷全部，但是如果你善于思考和總結，那么你將得到全部。
縱觀現(xiàn)在市面上的一些書和文章，很多都是介紹一些技巧性的東西或者隔靴搔癢的東西，是本末倒置!基本能力具備了，那些技巧和其他能力(比如心態(tài)，掌握這三能力，心態(tài)自然能好，自信也會自然而來)也就無師自通自己會了，孰能生巧!這些能力具備了，什么東西你也都能摸索出符合自己的道道了，所謂萬變不離其宗就是這個道理!
最后祝愿所有的人都成為優(yōu)秀的銷售人員!
銷售經驗分享演講稿篇十八
作為一名服裝銷售人員，做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài)，面對顧客要保持微笑去面對，對任何事都不能心存輕視，要認真對待每一項工作。下面是本站小編整理服裝銷售經驗分享的范文，歡迎閱讀!
烈日炎炎，我們共青團就業(yè)見習之旅實踐隊雅格爾賣場見習小隊開始真正踏上我們的實踐之旅。
拒絕是推銷的開始。
記雅戈爾第一日導購經歷。
剛到雅格爾的專賣店，負責接待我們的公司主管已經等在店里了，他親切的接待了我們，問了我們實踐的目的與想法，并簡要介紹了賣場工作的技巧，使我們受益頗多。緊接著，店里的導購小姐帶領我們開始學習各種基本技能。首先是打領帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領帶，本以為是很簡單的事，但到我們自己打時，才明白沒有什么絕對簡單的。我們雖說在學了幾次后就能打出領帶了，但那形狀實在是稱不上好看啊，只能說"會打"，卻不是"打好"。但我們沒有輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領帶了。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗記憶力，我們在導購姐姐說完后又認真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。
一整天的站著，對顧客說："歡迎光臨雅格爾"。我們很累，但更多的是快樂，因為我們學到了以前所不知道的知識，也體會到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們在倉庫看到的那句話拒絕是推銷的開始。
微笑，耐心是成功開始銷售的關鍵。
迎來成功的銷售。
雅戈爾賣場實習的第二天，我們終于收到了員工的服裝，/fanwen/1566/換上的一瞬間，感覺自己更像一名合格的導購員了。這一天。今天我們收獲了成功的喜悅，遠遠好于昨天的銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。
當時看見有客人來了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當他需要別的碼子時，馬上就去換。其實當時是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，耐心的為顧客服務，終于，第一筆生意成功了，我們賣出了一件襯衫。當時，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。
通過這兩天的銷售經歷，我明白了很多也學到了很多：做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑，去面對，這樣才把事情做好，對任何事都不能心存輕視，要認真對待每一項工作。
現(xiàn)在做服裝銷售，特別是女裝，競爭激烈，不管你什么檔次的服裝，這行業(yè)都是感覺入門檻低，但是倒閉起來也快，曾經我注意到做服裝的一些經驗之談寫的這幾句話，‘人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變，人變我快’簡單的十六個字充分概括了服裝的一個銷售策略和方法，三分貨，七分賣，每個環(huán)節(jié)都是顯示的那么重要。
人無我有，這句話不難理解，就是說做你的競爭對手沒有的，在這個環(huán)節(jié)上，考驗開店人員的拿貨眼光和服裝趨勢的預判能力，這個需結合你開店的地理位置和環(huán)境，消費層次決定，你拿貨的眼光決定了你和競爭對手的競爭，你所賣的是別人沒有的同時又是適合你主要消費人群的貨，這樣，你做到人無我有，在貨上面就可以搶的先機，就有了競爭的優(yōu)勢，在注重自己的銷售經驗總結的同時，留意你競爭對手的狀況同樣重要人有我優(yōu)，這句話的理解是在服裝銷售的過程中，出現(xiàn)和你競爭對手出現(xiàn)了同樣的款和同樣的貨的時候，你就需要在你的經營策略上采取主動，不能變?yōu)楸粍?，價格戰(zhàn)是兩敗懼傷，在實際的經營過程中，衣服撞版和價格戰(zhàn)是常有的事情。
這個時候，我們銷售衣服的時候必須以我為主，衣服相同，但是銷售人的不同可以去改變你的被動局面，想辦法在銷售環(huán)境和氛圍去創(chuàng)造一個優(yōu)化的環(huán)境，從你的服務，售后，溝通，銷售環(huán)境上去解決和處理，讓顧客記得你的店，用真誠去銷售，用心去交流，讓顧客感覺你的店的實在，客人買的舒心，也就對你的店產生好的效應，在競爭中利于不敗之地，這個，做好了的話。有時候感覺別人家的衣服便宜，但顧客還是用心的去買和用心的去幫襯你的生意人優(yōu)我變，同樣，在你進行一個良好的氛圍進行銷售的同時，或許你的對手也在力求著改變和優(yōu)化，這個時候，你必須在變字上下好功夫，變的方式和方法有很多，比如在你的服裝款式和風格，銷售策略的重新調整。人變我快，這點說明在服裝經營上面對待所面臨的問題要果斷，快速，包括你的衣服，在貨的流通與銷售上要掌握快的原則，特別是女裝，店的服裝要出的快，換版快，這樣，就會更加贏的顧客的進店率。
5.1號是勞動節(jié)，公眾假期?？土鞅容^多，我晚班交接時，早班同事的業(yè)績已超過一萬了。一交接完畢，便投入到狀態(tài)中去。現(xiàn)在顧客試衣，我們不斷推介多種款式，所以每一個客人有時間試衣服的情況下，結果是收拾的時候都堆積如山。晚上吃飯的時候，客流稍為減少，我便站在門口迎接。我看到對面伊芙心悅有個中年，發(fā)胖的女人在試衣服，她旁邊的男人不斷地在貨架上為她找衣服給她試。當時我還想這種老公真好(看樣子像是兩夫妻)，為太太挑衣服還挺有心思和耐性的。
過了不久，那兩個人直接從那邊進入我店，我禮貌地打了招呼，那個女的還好沖我笑了笑，而那個男的卻什么表情也沒有。我介紹品牌時，那男的卻突然叫我不要說話，他自己看看就行了。我當時明白這個男顧客是屬于那種比較有主見的先生。我馬上對太太說，你先生很好，全程陪你選衣服，真是難得啊。太太馬上露出一種很怪的表情，無奈地笑了一笑。
我介紹了幾只款給太太看，太太都想試，但是先生卻自己挑了一款讓她試(1022223201)。結果出來的時候，郊果都不是太滿意，我把太太喜歡的那幾款都讓她試，出來的效果都顯得很好，無論上身效果和氣質都把太太原有的氣質給襯托出來了。結果先生都不表態(tài)，無論我怎么推銷，怎么贊美，先生都是很嚴肅的樣子，試衣室里我給太太拉鏈的時候，太太小聲對我說，他是一個很有主見的人，不喜歡別人說太多的。我的衣服都是他選的，他選什么我就穿什么，沒得選擇的。這時我明白了我原來的猜測都是正確的。便不會再給他去發(fā)表我的立場了。試過了他認為好看的衣服后，先生先離店了，太太也很無奈地跟著走了。然后我就注意他們進了雅迪斯，卻沒發(fā)現(xiàn)在它店試衣服，不知道為什么我很有信心覺得先生會回來的，我便把衣服放在了一邊。大約過了半個小時后，先生和太太真得再次來了，直接叫我把1022223201的連衣裙包起來，我對先生說，其實太太剛才試的幾件都很好看，要不一起拿上，太太穿得漂亮，先生也有面子。這時先生說了一句話：穿得太漂亮的我不會買的。我終于明白先生的意思，他原來是不想自己的老婆穿得太漂亮。送走了他們后，我為這位太太的生活方式感到有點難過，不能穿自己喜歡穿得衣服，不能打扮得太漂亮，最起碼一個女人愛美的天性都被遮蔽起來。這又教會我，這個世界不能什么都只看表面，當然這是個特殊的男顧客，所以不同的人不同的想法，我唯有不斷地去揣摩客人的心理，盡量讓自己做到最好。
1、直接降價銷售。
很多新賣家，因為沒有信譽值，剛開店都會壓低自己的價格，吸引顧客來購買。這也是一種銷售技巧，但效果并不是很大，很多新賣家深受體會。
分析原因：
直接降價后，為什么買家還不買帳呢?因為你沒有信譽值，降價離譜的話，產品質量還值得懷疑，所以買家寧愿多花點錢買個安全放心。所以不推薦新賣家實施降價銷售。
直接降價銷售還有一個危害，在短期內你可能獲得一定成交量，但所獲得的低微利潤無法維持正常開銷和作業(yè)。這時，如果你想提高價格來改善的話，你就會很失敗。因為買家習慣了你的降價，一但提高價格，他們會選擇其他賣家購物，所以交易量反而減少。
總結：作為新賣家，不推薦用直接降價銷售，直接降價銷售適合老賣家，在老賣家生意出現(xiàn)淡季，采取此法有一定效果。
2、間接降價銷售。
那么新賣家如何贏得買家，獲得交易量呢?間接降價銷售就是一個很好的銷售技巧。
什么是間接降價銷售呢?就是采取促銷、折扣、贈予等銷售技巧。
具體方法是：搞活動來增加銷售量。
你可以在公告欄里寫上新店開張，舉行促銷活動，比如買就送?？梢允琴I三送一，滿100送10，買三包郵等等等等，你可以自由發(fā)揮，目的只有一個，吸引消費者的眼球，以優(yōu)惠來獲得銷售量。
值得注意的事，活動一定要搞的“有聲有色”，不光在公告欄里寫，在每件寶貝標題上也要寫上活動標題，如“買就送”“滿百送十”等活動關鍵字。
3、其他銷售技巧。
銷售技巧是多種多樣的，是人想出來的，多動動腦，你也會摸索出自己的銷售技巧。
4、其他的銷售技巧。
參加一元拍，多放點質量可靠，物品能吸引人的參加一元拍。目的不是贏利，是廣告。為了是讓更多的買家知道你的產品你的店鋪，帶動其他產品的銷售。但一切都要視自己的實力而行。
抽獎活動，成功購買物品后，就有機會抽獎。當然你的獎品一定要吸引人，獎項設置的多點，規(guī)則一定要簡單，要公正公平公開，自己發(fā)揮吧。要奪人眼球，促進產品銷售。
送紅包，我們當然要利用支付寶的各種功能，紅包是不錯的選擇，你可以根據(jù)寶貝利潤的多少靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則，也是一種銷售技巧，可以提高銷售量，還有一大好處就是由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，是增加回頭客的一種方式哦!
一個消費者從一進店就可以感受到門店的銷售氛圍和對導購員迎接服務進行評分;經過專家認證，如果消費者對門店的第一印象比較滿意，消費者就會保持這種好心情在10-20分鐘，這個時間足可以讓導購人員進行商品介紹了;那么若第一印象不滿意，那個消費者對門店的不好印象就會持續(xù)在40分鐘左右，那么接下來的工作會很難做。
可見門店的導購員在迎接顧客從一開始就相當重要，有時我們在門店銷售過程中也時常會犯連自己也沒有意識的錯誤，這些都是無心之錯，我們應當避免發(fā)生，以此來提高門店的成交率。
顧客購物心理分析之十二種常見心理。
1、求實心理：指顧客在購買服裝時，以追求服裝的實用和實惠為主要購買目的的心理。求實心理把購買的重點放在產品的內在質量、實際效用上，而對它的外觀造型是否流行新潮不太挑剔，并與顧客的經濟收入和消費觀念有密切關系。
2、好勝心理：指顯示自己勝過別人，向別人炫耀自己的購買心理，這種顧客在購買服裝時大都要求服裝的牌子或檔次。
3、好奇心理：指以喜歡嘗試為主要目的的購買心理，這種顧客在選購商品時，常受到商品新鮮感的驅使，希望知道個究竟，自己覺得新奇而感興趣，會產生即興購買。
4、求新心理：指顧客在購買服裝時以追求服裝的流行潮頭和新穎為主要目的的心理，這種心理著重于服裝造型的新奇、獨特與個性，注重色彩、花型和面料的時新，而對服裝是否經久耐穿，價格是否合理，不太計較。
5、求美心理：指顧客以追求服裝的美感為主要購物目的的心理，這種心理著重于服裝的造型、色彩與藝術性，特別重視服裝的顏色、造型、款式等特定的文化品位，所體現(xiàn)出的風格和個性，不喜歡服裝過于花里胡哨，色彩雜亂，對服裝本身使用價值和價格則較忽視。
6、求名心理：指顧客在購買服裝時以追求表現(xiàn)自己身份、地位、價值觀、財富等為主要購物目的的心理，比較注重服裝的品牌、價位和公眾知名度。
7、求優(yōu)心理：指以追求優(yōu)質產品為主要目的的購買心理，對服裝的產地、生產廠家、商標等十分重視。
8、求廉心理：指顧客在購買服裝時，以追求廉價、價格優(yōu)惠為主要購買的心理。這類顧客比較在乎服裝的標價，喜歡甩賣和打折的服裝。
9、模仿心理：指顧客在購買服裝時，以追求與名人消費同步為主要購買目的的心理，也稱從眾心理。
10、求速心理：指顧客在購買服裝時，希望得到快速方便的服務而形成的購買心理。這種顧客對時間及效率特別重視，厭煩挑選時間過長和過低的售貨效率。
11、好癖心理：指顧客為滿足特殊愛好而形成的一種購買心理，這種顧客以購買偏愛的商品獲得最大的心理滿足，具有持久定向性。
12、求安心理：指顧客以追求安全和健康為主要目的的購買心理，這種顧客比較重視商品的安全性、衛(wèi)生性、無毒性及無副作用。
銷售經驗分享演講稿篇十九
尊敬的各位領導，老師，親愛的同學們：
大家好！
時光飛逝，光陰荏苒。轉眼間四年的初中生活已接近尾聲。
首先，在這里我要向工作在教育前沿的各位領導和四年來風雨不誤，像園丁般照顧我們的老師深深的鞠上一躬，四年來你們對我們無私的呵護與關愛使我們從懵懂逐漸走向成熟，因為有你們的悉心教導，我們收獲了快樂與知識，感謝您我的老師。你們辛苦了！
回首我們一起走過的這四個春夏秋冬，我們曾經一起歷過風雨，一起分享過歡笑，我們一起學習，一起游戲。還記得四年前我們剛邁入初中的校門時，一切都是那么的新鮮，那么的陌生，朗朗的讀書聲響徹在校園的上空。緊接著，我們便開始了這段難忘的初中生活，初一時班會課上，我們彼此相識，我們一起學習，游戲；接下來，地理結業(yè)前我們與老師一起背誦地理圖表，早已沒有了剛到一起的生疏，相反，我們有了些許的默契；然后，我們隨著奧運的腳步永不停歇，邁著青春矯健的步伐向前沖刺；最后，我們一起在書山題海間汲取精神食糧，用知識的營養(yǎng)液來灌溉我們貧瘠的心靈。春天，鳥語花香陪伴著我們成長，草長鶯飛中我們懂得了快樂的內涵；仲夏，我們在綠蔭場上追逐嬉戲，奔跑的風兒將友誼播撒到我們心間；初秋，落葉凋零帶不走我們學習的熱情，金秋的白菊讓我們繼續(xù)前行的旅程；寒冬，冰雪封不住我們向往的天空，凌寒的勁松讓我們懂得不要在困難面前低頭。
要知道“天生我材必有用”后天，我們即將迎來人生中第一個的轉折點——中考。這就是檢驗我們在初中這四年學習成果的時候了，我相信，每一個人都會以他最飽滿的姿態(tài)來迎接這次挑戰(zhàn)。在這里，請相信我們一定會用最好的成績來回報老師無微不至的關懷與不知疲倦的教導，學校的大力支持，以及每一位關心我們的領導，老師，家長的愛護與幫助。我們一定會把最滿意的答卷呈現(xiàn)在你們的`眼前。
但青春之歌并沒有這樣結束……。
同學們中考雖是人生中的一個重要轉折點，但他并不是我們人生的終點，在這之后我們還有很長的路要走，所以我們不能停息進取的腳步，要繼續(xù)努力，勇往直前，用一腔熱血去譜寫生命的贊歌，用似水柔情描繪青春的色彩，讓我們踏著青春的青云去創(chuàng)造屬于我們的輝煌。
衷心的祝愿各位領導工作順利，各位老師桃李滿天下，各位同學金榜題名。祝愿我們的母校更加輝煌。
銷售經驗分享演講稿篇二十
尊敬的領導、老師們：
大家好，我是佛山三中的xx，很榮幸今天能夠在這里發(fā)表我的經驗介紹，希望我的這些經驗能夠幫助你們。
初三的生活一定很緊張吧，作業(yè)很多很多，每天很累很累，壓力很大很大，但是我想問如果這剩下一百多天的辛苦勞累能挨來一個錦繡前程，你說劃算不劃算？答案當然是劃算啦！那我又問一下，什么是革命的本錢？沒錯，就是身體，沒有一個強健的體魄，你做什么都是沒精神的，所以我們需要精神抖擻地迎接每一天，堅持每一天鍛煉身體。放學的時候，繞著教學樓跑幾圈，再去吃飯，睡覺前，做幾個仰臥起坐，跳幾下繩子，一來為體育考試作準備，二來為鍛煉身體。說到體育考試，你們一定要謹記老師教的技巧，認真落實到位，該跑的都跑夠，該做的都做好，我個人認為仰臥起坐是最容易提升的項目，我記得曾有一位同學，她的仰臥起坐做到70多個，還有“身體發(fā)膚，受之父母”，注重你的身體就等于孝敬你的父母。
接下來，我想講一講學習的方法，如果基礎還沒打實的同學，我建議你們跟著老師的步伐去復習，老師是過來人，經驗多，方法足，跟住準沒錯。
問問問，問不但是學習的過程也是復習的過程，不要覺得這樣會很尷尬，這是理所當然的。你們想想老師們知識多么淵博，相當于一個個知識庫，問他們是多么方便，不管問老師，問同學一直問，問到明白為止，相信大家都嘗試過被問題纏繞時那種不安吧！珍惜時間，學會分秒必爭。不久前我知道你們開了晚修課，現(xiàn)在我們高中也有晚修，晚修非常重要，我有一個考上了重點大學的學姐，她呢，講過一句至理名言“得晚修者，得天下！”晚修的效率就決定你的成績高低，晚修堅決不準交流、說話，只準有翻書的聲音，做到老師走過也不抬頭，全心全意把精神投放在作業(yè)之上，晚修是你自主學習、獨立思考的時間，我是把那些思維活躍及要求高的科目先完成，例如數(shù)學、物理、化學，而語文、英語、政歷就放在其他時間完成。
心理戰(zhàn)術：除了有極好的體魄，還需要有優(yōu)秀的素質，我知道現(xiàn)在時間緊迫，壓力也很大，競爭也很激烈！但此時就更加需要一個好的心態(tài)，復習期間總有大大小小的考試，成績的`波伏也是平常的事，但要記住，戒驕戒躁，考得不好不要灰心，找出原因，錯不是不好，錯了便能看出你還有哪還有缺陷。學習是一條漫長的路，誰能穩(wěn)中數(shù)勝，誰就是贏者。還有一點便是信心，相信自我，你是有實力的，相信老師，他們是你最得力的助手，相信父母，他們是你有力的后盾。
成功的花，人們只驚慕她現(xiàn)時的明艷！然而當初她的芽兒，浸透了奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨。