方案的制定有助于提前規(guī)劃,并在實施過程中節(jié)省時間和資源。制定方案需要充分利用各種資源和技術手段。以下是小編為大家整理的方案范文,僅供參考,希望對大家有所啟發(fā)。
公司促銷方案案例分析篇一
一、活動目得:
1.充分借助節(jié)假日得促銷來提升麥兜藥品品牌得知名度。
2。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端。
3.為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端得合作信心。
二、活動主題:
如(麥兜,我得茁壯成長)。
三、活動時間:
節(jié)假日。(如六一兒童節(jié)等)。
四、活動地點:
1具有較強終端展示效果得門店(如:面積在300平方米以上得門店)。
2具有很好得銷售流水得門店(如:日流水在15000元以上)。
3在人流量較大得商業(yè)圈內(所在城市得主要商圈內)。
4同類商品銷售較好門店。
五、主推品種:(如麥兜系列藥品)。
六、前期準備:
1.與促銷點得溝通。
a.藥品能夠進場并能占據較好陳列位置,具良好排面和終端包裝效果。
b.確定活動開展得具體間、開展范圍、活動內容等,在參與活動得藥房擺設展架和張貼海報說明活動內容。
c.活動參與人員和促銷點有關營業(yè)員。
2.確定活動時間、地點及相關人員、贈品。
3.邀請部分代理商、區(qū)終端分銷商觀摩。
七、操作:
1在所屬區(qū)域內得各大連鎖選擇符合條件得門店,由區(qū)域經理負責收集以上資料,城市經理負責和其總部得門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。
2駐店促銷:通過事先準好得促銷方案和對方得現有資源進行交換,而降低促銷費用和促銷成本。
3案包括:準備促銷得門(具體得門店名稱)、促銷時間(不少于3個月)、促銷品種(兒科系列)、人員得數量(1-2人)、產品陳列得位置(貨架第一層或端架)陳列得數量(單品不少于10盒)。
4促銷方案及費用由城經理申請,事業(yè)部經理審核批準后執(zhí)行。
5流動促銷:由城市理洽談,區(qū)域經理執(zhí)行,一個店做7天。方案及費用由城市經理申請事業(yè)部經理審核批準后執(zhí)行。
以上條件是滿足人員促銷得基本條件。
公司促銷方案案例分析篇二
新產品推廣上市前要做市場調查,市場調查有利于我們公司了解市場狀況,發(fā)現和利用市場機會。
我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。
面談詢問可利用手機的特性功能大做文章,近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光,人們對有質量保證產品的需求不斷上升,手機本身作為大眾化消費的產品,其質量就是不容置疑的好。
采用問卷調查時,應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣,進而激發(fā)其購買欲望。
二、了解市場:找出機會,初定目標。
2.1經驗與調查相結合,確定推廣產品對象。
2.1.1容器面市場空間分析。
市場調查數據顯示,目前拌面市場僅占整個方便面市場的0.3%,在容器面市場中也僅占2.6%的份額,所占的市場份額很小,屬于小眾市場??梢?,干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看,1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%,到4月,干拌面在整個容器面市場的占有率提升到2.6%,干拌面在整個容器面市場中呈現出明顯的成長趨勢。干拌面產品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅UT人的,正有待我們加緊步伐!
公司促銷方案案例分析篇三
“心語星愿”借浪漫的星,許下誠摯的愿,與他(她)共續(xù)前世的緣。
二、活動目的。
1、最終目的:提高產品銷售量;
2、直接目的:借活動提高品牌知名度和美譽度;
三、活動時間。
1月23日----2月20日。
四、活動地點。
xx珠寶華北區(qū)各賣點。
五、主辦單位。
xx珠寶有限公司。
六、活動細節(jié)。
分三部分。
1、獻給能夠共度情人節(jié)的情侶們;
2、獻給不能共度情人節(jié)的情侶們;
3、獻給單身貴族們的。
具體如下。
1、獻給能夠共度情人節(jié)的情侶們。
與他(她)共譜一首浪漫的詩,與他(她)共同立下一個神圣的盟約,與他(她)一同分享心靈深處的語言,今生與他(她)共牽手,共續(xù)前世的緣。
傾情推薦:“心語”
2、獻給不能共度情人節(jié)的情侶們。
有你也有他(她),不變的真情,永恒的期待,只因為愛在我們的心中。送給他,送給你們一個共同的祝福吧,會實現的,因為它就是愛的化身。
傾情推薦:“心?!?BR> 3、獻給單身貴族們的。
彩碟成雙的日子里,讓我們暫時放下重擔,和流星有個約會,相信它會帶著我們的心愿飛向夢想實現的地方。
傾情推薦:“天使之吻”
公司促銷方案案例分析篇四
策
劃
方
案
主辦單位:宏達公司。
策劃人:王梅梅。
目錄。
一、活動目的。
1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象;
2、加強對產品校園的宣傳和推廣;
3、提高××飲料在校園內的銷量,并開發(fā)新顧客。
二、活動時間、地點。
活動預熱期:12月20號—29號(共計10天)。
正式活動期:月30日—1月1日(共計3天)地點:各個高校校園內。
(1)所有在校學生。
他們都是具備活力與進取心的好青年,有健康意識、,追求成就感和自我認同,他們注重生活質量,懂得追求時尚,但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工及家屬。
他們的經濟水平較高,會享受生活。
四、活動主題。
“吃、喝、玩”,樂在元旦!
五、活動的內容及安排。
(一)元旦傳遞卡。
活動預熱期間,宏達公司在校園內發(fā)放1000張元旦祝??ㄆ瑢⒋俗8?ㄆ炆厦?,送上您的祝福,傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名,并在12月30日前送到校園內各個超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動期間將免費獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時間:12月30號活動當天,逾期不給予。
(二)產品試喝。
確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感,形成購買欲。
望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并做記錄。
執(zhí)行時間:活動全過程。
(三)抽獎。
參與條件:只要購買××飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎。抽獎規(guī)則:1、每人只能抽一次。
2、以轉盤為抽獎工具,轉盤以宏達公司××飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎者在領取獎品時要進行登記,寫上姓名、電話、中獎物品;
4、購物券可以到校園超市內換購。
獎品設置:1、轉到“紅茶”,可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉到“購物券”,可以獲得價值50元的購物券。
5、轉到“健康”與“甘醇”,可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時間:活動全過程。
(四)憑收集的瓶蓋換取獎品。
只要收集6個瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎機會,進行一次抽獎,同時要記錄。
執(zhí)行時間:活動全過程。
(五)走動促銷。
模仿游擊戰(zhàn)術,安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷,增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求,在運動場運動的'學生也需要喝飲料,所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下,籃球場及足球場等地進行飲料促銷。
執(zhí)行時間:12月30日——12月31日學生上下課期間,并隔半小時到運動場促銷一次。
(六)公益捐款活動。
活動與公益相結合,刺激消費者消費行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。
執(zhí)行時間:活動全程。
六、現場布置。
(一)人員安排。
請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)。
1、1人負責元旦傳遞卡。
2、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。
4、1人負責免費品嘗。
5、2人負責走動銷售。
6、2人負責公益活動。
(二)現場安排。
1、在售點放三張桌子,以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的x架。
3、免費品嘗的桌子一張。
七、宣傳計劃。
1、20—29日:在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人,讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。
2、日—3日:1、工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。
3、在售點發(fā)傳單。
4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
八、費用預算。
1、各高校場地租賃費,平均按每個高校500元計算,共有8個高校參與活動,共計4000元。
2、促銷人員按每個高校10名計,共80名,按每人每天80計算,促銷活動三天,共計6400元。
3、促銷禮品及獎品共計10000份,按平均每份4元,共計40000元。
4、元旦傳遞卡片,共計1000張,每張1元,共計1000元。
5、傳單費用1000元。
總計:56000元。
九、活動效果預測。
我們有理由相信,通過此次的促銷活動,××飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細致的安排,此次活動一定可以在校園內掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響。
公司促銷方案案例分析篇五
一、活動目的:提升來客數,增加整體銷售。
二、活動主題:同喜同賀中秋佳節(jié)同歡同樂華聯(lián)購物。
三、活動內容:華聯(lián)送情意中秋禮上禮。
五、活動分析:根據地域特點和風俗習慣,中秋節(jié)在本地是倆大節(jié)日之一,齊心合力做好此次中秋促銷活動,前期大幅度宣傳,以華聯(lián)企業(yè)形象為宣傳點加深顧客對華聯(lián)的認知度,通過低價促銷,精品月餅禮籃,買送活動提升來客數,對周邊村鎮(zhèn)進行宣傳活動,通過店內外氣氛軟裝刺激顧客購買欲,前三天進行買送活動,活動以吸引來客為主。氣氛旗提前一周懸掛其它裝飾開檔前2天于8月30日全部到位。
六、活動店面布置:超市更換中秋節(jié)吊旗(2種共計150張)、燈籠350個、一層、二層、三層大拱門3個,收銀臺前小拱門3個,月餅禮籃一條街懸掛拱門7-10個,紅色氣球200個,店門口大幅寫真噴布(2m*2.5m)。
預計費用:15000元。
9月11日---9月13日店門口放置氫氣球4―6個充氣拱門1個。
預計費用:1000元。
七、宣傳:店內廣播宣傳,由客服部負責,將各項促銷活動形式,每日的促銷商品以廣播形式不定時播出。
宣傳車宣傳:由總務負責安排車輛支持并準備喇叭等必要用品(宣傳車使用時間8月30―9月1日)。
宣傳日期:8月26日---9月1日(走遍興和新舊城和周邊5公里以內所有自然村)。宣傳車宣傳氛圍布置:彩旗、噴繪圍布、喇叭,由美工部、總務共同負責于8月29日前落實到位。
預計費用:2000元。
紙媒宣傳:8月30日海報開始發(fā)放。
海報要求:8開海報,5000份。
預計費用:1000元。
版面內容:
1、十二分之一版,主題-----同喜同賀中秋佳節(jié)同歡同樂華聯(lián)購物。
促銷活動:
活動時間:2011.9.2---2011.9.4。
活動內容:華聯(lián)送情意中秋禮上禮。
凡在一層超市單筆購物滿38元可領取價值2元商品、滿68元可領取5―6元商品、滿98元可領取8―9元商品、滿138元可領取10―12元商品(米面油大宗除外)即可憑當日單筆小票到指定地點領取相應禮品(每人限領一次)。
預計費用:4000元。
剩余十二分之二版,中秋濃情:做月餅(3-5種)、禮盒(3-5種)、禮籃(2-4種)、紅酒(3-5種)、名煙(3-5種)。
(食品區(qū)):休閑20個,沖調10個糧油12個。
(百貨區(qū))生活必備優(yōu)惠多多:20---30個重點是防曬霜,浴液,洗發(fā)液,香皂,涼鞋、涼拖、防曬傘、家居用品以及其他關聯(lián)性商品(如,殺蟲劑、蚊香、牙膏牙刷等)。
商品要求。
1、月餅要求:
2)要求月餅供應商派遣促銷小姐,并提供月餅試吃活動。
3)9月7日前完成月餅禮籃一條街。
2、禮籃要求:
1)本次促銷以銷售自選禮籃為主,門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝,并重點陳列。
2)指定禮籃推出高檔(800元以上),中檔(200―500元),低檔(50―100元)。采購部指定禮籃數8種左右。
3)空禮籃建議售價10元,采購部準備3款包裝空禮籃。
4)自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。
3、煙酒要求:
1)主推的煙酒,采購部須要求供應商提供空盒。
2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當中。
3)禮籃商品:各種名酒、名煙,紅酒。
4、沖飲、保健品、茶葉、糖果(海報10---15種)。
5、糖果、
1)糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。
2)、南北干貨,多選禮品裝多推介。
6、其他生鮮商品要求。
1、商品部負責采購、和供應商談判促銷商品。
2企管部負責活動細則的書寫張貼。
3、9月2日開場前個部門將活動所需商品調送至活動現場。
4、辦公室負責活動期間人員調配、宣傳車安排、氫氣球和拱門的聯(lián)系。
5、客服部負責活動期間店內廣播,每小時不少于1次。
費用合計:23000元。
海報制作時間要求:2011年8月20日中午下班前按要求交簽批過的品項單(包括電子版及紙質)21日拍照―22日勾圖23、24日排版―25日校稿―26日定稿―27、28日海報印刷,29、30、31日發(fā)放―9月2日海報開檔(為保證海報如期開檔,請相關部門給予大力支持,嚴格按此時間執(zhí)行)。
公司促銷方案案例分析篇六
“心語星愿”借浪漫的星,許下誠摯的愿,與他(她)共續(xù)前世的緣。
二、活動目的。
1、最終目的:提高產品銷售量;。
2、直接目的:借活動提高品牌知名度和美譽度;。
三、活動時間。
1月23日----2月20日。
四、活動地點。
**珠寶華北區(qū)各賣點。
五、主辦單位。
**珠寶有限公司。
六、活動細節(jié)。
分三部分。
1、獻給能夠共度情人節(jié)的情人們;。
2、獻給不能共度情人節(jié)的情人們;。
3、獻給單身貴族們的。
具體如下。
1、獻給能夠共度情人節(jié)的情人們。
與他(她)共譜一首浪漫的詩,與他(她)共同立下一個神圣的盟約,與他(她)一同分享心靈深處的語言,今生與他(她)共牽手,共續(xù)前世的緣。
傾情推薦:“心語”
2、獻給不能共度情人節(jié)的情人們。
有你也有他(她),不變的真情,永恒的期待,只因為愛在我們的心中。送給他,送給你們一個共同的祝福吧,會實現的,因為它就是愛的化身。
傾情推薦:“心?!?BR> 3、獻給單身貴族們的'。
【活動時間】:2月8日(臘月二十一)—2月14日(臘月二十七)。
【活動主題】:7天情人節(jié),7臺轎車送情人,7大主題情人禮。
【活動內容一】:7臺轎車送情人。
2月8日—2月14日,顧客在xx大廈累計購物滿500元可憑購物小票或信譽卡到各樓層換券處換取搖獎券1張,累計滿1000元,換取2張,多買多換,依此類推,余額不累計換券。(特殊品類如電視、音響、冰洗、空調、電腦、照材、手機、裘皮、黃鉑金、進口表、跑步機、按摩椅累計1000元換1張,2000元換2張)。每張搖獎券的副券投入獎箱參加搖獎。換券標準不同的信譽卡或購物小票不能累計換券。
2月8日—2月13日每天20:30和2月14日24:00在xx大廈門外舉行大搖獎活動,每天現場搖出1臺轎車,一張獎券天天搖,一張獎券7次中獎機會!
【活動內容二】:7大主題情人禮。
一、永恒情人禮——金店,金生金世,與你結緣。
1、7天77枚名牌鉆戒5折大放送(每天限量11枚)。
2、鉆石飾品6折起,折后價滿214元立減21.4元,購物達額再送情人禮。
3、情人金飾,情人節(jié)獻禮。
黃金飾品全場驚爆價!
18k金飾品全場7.8折+滿214元即減21.4元;。
銀飾品全場8.5折+滿214元即減21.4元;。
二、新鮮浪漫情人禮——情人鮮花會。
鮮花滿xx,藍色妖姬、月光天使、白雪公主、水晶戀人、金色情緣等7大情人玫瑰驚現大廈!
三、炫魅情人禮——手機,情人禮中禮。
活動期間購手機均有好禮相贈。
尋找有緣人,2月14日出生者,憑身份證購機再享情人特殊禮——價值214元的品牌料理機1臺!
情人節(jié)當天購手機再送精美巧克力禮盒!
2月8日—2月13日,每日前3位購機超3000元的顧客,情人節(jié)當天代送大束玫瑰花到情人手中。
四、完美情人禮——化妝品,名牌香水全場情人禮。
1、蘭蔻、水芝澳、碧歐泉等進口品牌達額送好禮。
歐萊雅、玉蘭油等合資品牌消費滿214元即返現金21.4元,并有達額禮品贈送。
歐詩曼、自然堂等國產品牌滿100送20,并有達額禮品贈送。
2、香水熱賣38元起。
活動期間,在化妝品區(qū)域當日消費滿500元即送50元香水現金消費券(持該券到。
香水區(qū)可對等消費)。
3、香薰全場買200送40。
4、700套化妝品禮盒限量熱賣5折起。(每天限量100套)。
五、誘惑情人禮——內衣,送給愛人最貼心的驚喜。
愛慕、曼妮芬、伊維斯、黛安芬、芬狄詩、蘭卓麗等07新款知名品牌內衣滿額送好禮。
六、甜蜜情人禮——巧克力紅酒,全場送好禮。
公司促銷方案案例分析篇七
今年上半年、我省接待入境旅游者23.21萬人次、旅游外匯收入5800萬美元、分別比歷史最好年份的20xx年同期增長31%、28.71%;國內游客人數和旅游收入也穩(wěn)步增長.安徽旅游經濟呈快速發(fā)展勢頭.
黑、吉、遼三省、面積近80萬平方公里、人口達1億1千萬.隨著中央振興東北老工業(yè)基地計劃的啟動、東北地區(qū)將有望成為繼珠三角、長三角之后又一個重點經濟增長區(qū).我省與東北三省旅游資源和產品各具特色、具有較強的互補性和吸引力、也為雙方加快旅游合作發(fā)展提供了堅實的基礎.由于受經濟發(fā)展水平和交通等因素的影響、東北地區(qū)一直處于我省二級客源市場的水平、近年來、這個市場不斷發(fā)展、來皖旅游人數呈逐年遞增之勢.為此、根據省領導指示、"20xx安徽旅游全接觸"將通過政府引導、企業(yè)跟進、整體策劃、聯(lián)合的方式、赴哈爾濱、長春、沈陽三個省會城市開展大型旅游活動.這對于進一步提高安徽旅游產品在當地的知名度和塑造安徽旅游整體形象、具有十分重要的意義.
1、貫徹落實省委、省政府旅游發(fā)展戰(zhàn)略、實現安徽旅游在東北客源市場的新突破.通過圖片、文字、音像、歌舞等多種方式、以專業(yè)的旅游推介和面向廣大市民宣傳的不同形式、借助媒體的強勢推廣、廣泛宣傳、展示我省精彩紛呈的旅游產品和魅力無窮的民俗風情、擴大我省旅游產品在當地的影響、提高市場份額.
2、加強我省與東北三省旅游業(yè)的交流與合作、促進雙方互為市場、資源共享、聯(lián)動發(fā)展.
3、學習東北三省旅游業(yè)發(fā)展的經驗、考察東北三省的特色旅游產品.
(一)路線:。
合肥—哈爾濱—長春—沈陽—合肥。
(二)時間:。
20xx年9月2日左右(具體時間及行程將隨后通知)。
(一)形象口號:。
(待各市上報后綜合篩選、統(tǒng)一制定)。
(二)重點產品與路線:。
(待各市上報后綜合篩選、統(tǒng)一制定)。
(三)形式:。
1、在哈爾濱、長春、沈陽分別舉辦一場安徽旅游推介會、邀請三地有關政府部門、中央駐當地及當地主流媒體、主要旅行商參加推介會.
2、舉辦"魅力安徽"圖片展和廣場旅游宣傳活動、開展以"歡樂安徽游"為主題的歌舞表演和旅游現場咨詢活動.
團總人數120人左右、其中省市政府領導、省市旅游及相關部門20人左右、旅游風景區(qū)、旅行社、飯店、網絡公司等70人左右、記者10人左右、演員20人左右.
公司促銷方案案例分析篇八
縣委常委、組織部長王明智,縣政府副縣長趙進卿帶隊,旅游局、各景區(qū)負責人參加(每個景區(qū)至少參加2人)。
三門峽、鄭州、洛陽、平頂山、運城、臨汾、太原、西安、渭南等地。
1、在客源地主流新聞媒體刊發(fā)專題廣告;
2、到各類院校發(fā)放宣傳資料;
3、舉辦盧氏旅游推介會,邀請當地新聞媒體和旅行社參加;
4、確定定點旅行社代理夏令營,給予特別優(yōu)惠政策;
5、邀請當地旅行社和新聞媒體到景區(qū)踩線、采風。
采取景區(qū)自主宣傳xx縣統(tǒng)一組織兩種形式。
一是旅游局牽頭組織參加xx北方旅游交易會。整體打造“山水盧氏,漂流之鄉(xiāng),避暑勝地”旅游品牌。
本次活動由縣領導帶隊,豫西大峽谷、玉皇山國家森林公園、雙龍灣景區(qū)參加,時間是7月7日至8日。參加景區(qū)要精心準備、帶足宣傳冊、優(yōu)惠政策、組團協(xié)議書等相關資料。玉皇山景區(qū)要設計制作好招商項目書,開展景區(qū)項目招商活動。
二是各景區(qū)自主宣傳推介。按照景區(qū)主導、形式多樣、注重實效的原則,在鄭州、洛陽、西安、渭南、三門峽、運城、臨汾、太原等大、中城市,主要針對大、中專院校和各中、小學校師生、家長等特定人群,兼顧社會大眾游客,開展暑期盧氏度假游宣傳推介活動。
(一)優(yōu)惠時間:7月6日至9月10日。
(二)優(yōu)惠對象:大中專院校學生,高、中招考生,中小學學生,教師。
(三)優(yōu)惠辦法:
1、教師憑教師資格證享受門票五折優(yōu)惠。
2、應屆高、中招考生憑xx年準考證或畢業(yè)證門票10元/人,漂流等娛樂項目享受6折優(yōu)惠。
3、大中專院校學生(含高中生)憑學生證門票享受四折優(yōu)惠,漂流享受7折優(yōu)惠,三好生、特困生持有效證件免收景區(qū)門票。
4、中小學生憑學生證門票享受3折優(yōu)惠。
5、有父母陪同的身高1.4米以下的兒童免票。
6、16人以上旅游團每10人免1人門票。
7、旅行社組團每10人贈送2張門票。
8、旅行社在景區(qū)認可的新聞媒體發(fā)布廣告者,憑廣告原件贈送5至10張門票。
1、各景區(qū)要制定暑期旅游優(yōu)惠政策,吸引各類游客。
2、各景區(qū)要精心設計印制暑期旅游宣傳資料。宣傳資料要主題突出,內容新穎,印刷檔次要高。
3、各景區(qū)要精心準備,組織各具特色的主題活動和游樂項目。如篝火晚會、野營戶外探險、精典電影夜市、垂釣活動、劃船比賽、露營和科普活動、漂流大賽、美術寫生、文學筆會等活動。
4、各景區(qū)要加強和旅行社的合作,聯(lián)合旅行社開展主題鮮明的夏令營活動,拉動暑期旅游熱潮,實現經濟效益和社會效益雙贏。
5、各景區(qū)要確保經費、人員、車輛三到位,要高度重視,扎扎實實搞好這次暑期宣傳促銷活動。
6、活動結束后,要做好專題工作總結,并以書面形式上報縣旅游局。
公司促銷方案案例分析篇九
來自上虞百貨在本土擁有較高的知名度,消費群體相對穩(wěn)定。但是隨著市政建設以及經濟發(fā)展的`影響,上虞百貨也面臨著以下幾個問題:
1、位于步行街尾,地段不夠理想。
2、商場建筑年代相對久遠,內部格局緊湊,購物環(huán)境有待改善。
3、商場整體形象布置簡單,沒有體現出上虞百貨在本地百貨行業(yè)應有的領導地位。
4、臨近的大通百貨以及步行街各專賣店小型百貨店對消費者的分流相對嚴重。
策劃思路
通過一系列有力度的促銷活動,結合商場外部、門頭、中廳的場地布置,以及內部pop掛旗等裝飾,在視線上營造一個全新的商場氛圍。
同時,結合報紙、電視等媒體廣告宣傳炒做進一步將上虞一百服務大眾的消費理念傳達給上虞市的消費者,鞏固企業(yè)形象,提高企業(yè)美譽度。
同時,各大商場均有旺季進行促銷活動的習慣,本次促銷售選擇逆勢而上的手文章段,在旺季到來之前進行大規(guī)模促銷活動,爭取占領行業(yè)制高點,為“五一”黃金周的市場格局創(chuàng)造有力條件。
核心主題:
柔情三月、激蕩你我
主題文案:
這個春季,上虞一百奉獻無數精彩瞬間
與所愛的人一起牽手,讓愛在綠色的季節(jié)漫延
20xx年春季,有足夠的柔情和浪漫陪伴
活動時間:
20xx年4月2日——10日
活動地點:
上虞一百大樓
活動內容:
a、活動期間大量換季服飾低折銷售。
b、中廳推出特價商品屋,大量服飾品服飾低扣銷售。
c、全場流行商品六折起。
d、活動期間當天購物小票或發(fā)票累計滿100元,可以獲贈一百送出愛心禮品一份特例商品不能參加本次活動。
e、活動期間可憑購物小票領取“幸福的瞬間”攝影大賽參賽表格一份,參加一百舉辦的“幸福的瞬間”攝影大賽。上虞一百將于4月15日評選出10個優(yōu)勝獎,并送出價值500元“幸福大禮包”一份。
f、另外,大樓還推出了“形象顧問,幫你顧問形象”——形象設計免費服務項目,由經過專業(yè)培訓的形象顧問按顧客的膚色、身材、職業(yè)等特點,進行一系列形象設計服務。
媒體安排:
百貨公司春季促銷策劃方案飛雪
公司促銷方案案例分析篇十
1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象;。
2、加強對產品校園的宣傳和推廣;。
3、提高××飲料在校園內的銷量,并開發(fā)新客戶。
二、活動時間、地點。
活動預熱期:20xx年12月20號—29號(共計10天)。
正式活動期:20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天)。
地點:各個高校校園內。
(1)所有在校學生。
他們都是具備活力與進取心的好青年,有健康意識,追求成就感和自我認同,他們注重生活質量,懂得追求時尚,但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工及家屬。
他們的經濟水平較高,會享受生活。
四、活動主題。
“吃、喝、玩”,樂在元旦!
五、活動的內容及安排。
(一)元旦傳遞卡。
活動預熱期間,宏達公司在校園內發(fā)放1000張元旦祝福卡片,將此祝??ㄆ炆厦?,送上您的祝福,傳給他人??ㄆ嫌?個祝福語簽名,并在12月30日前送到校園內各個超市,凡是卡片上有簽名的客戶,活動期間將免費獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時間:12月30號活動當天,逾期不給予。
(二)產品試喝。
確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感,形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并做記錄。
執(zhí)行時間:活動全過程。
(三)抽獎。
參與條件:只要購買××飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎。
抽獎規(guī)則:
1、每人只能抽一次。
2、以轉盤為抽獎工具,轉盤以宏達公司××飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎者在領取獎品時要進行登記,寫上姓名、電話、中獎物品。
4、購物券可以到校園超市內換購。
獎品設置:1、轉到“紅茶”,可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉到“購物券”,可以獲得價值50元的購物券。
5、轉到“健康”與“甘醇”,可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時間:活動全過程。
(四)憑收集的瓶蓋換取獎品。
只要收集6個瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎機會,進行一次抽獎,同時要記錄。
執(zhí)行時間:活動全過程。
(五)走動促銷。
模仿游擊戰(zhàn)術,安排促銷職員到不同的指定地點進行走動促銷,增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求,在運動場運動的學生也需要喝飲料,所以要定時安排促銷職員到學生宿舍樓下,籃球場及足球場等地進行飲料促銷。
執(zhí)行時間:12月30日——12月31日學生上下課期間,并隔半小時到運動場促銷一次。
(六)公益捐款活動。
活動與公益相結合,刺激消費者消費行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。
執(zhí)行時間:活動全程。
六、現場布置。
(一)職員安排。
請10個工作職員在售點(3天的安排一樣)。
1、1人負責元旦傳遞卡。
2、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。
4、1人負責免費品嘗。
5、2人負責走動銷售。
6、2人負責公益活動。
(二)現場安排。
1、在售點放三張桌子,以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的'x架。
3、免費品嘗的桌子一張。
七、宣傳。
1、20—29日:在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人,讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。
2、日—3日:1、工作職員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。
3、在售點發(fā)傳單。
4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作職員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
八、費用預算。
1、各高校場地租賃費,平均按每個高校500元計算,共有8個高校參與活動,共計4000元。
2、促銷職員按每個高校10名計,共80名,按每人每天80計算,促銷活動三天,共計6400元。
3、促銷禮品及獎品共計10000份,按平均每份4元,共計40000元。
4、元旦傳遞卡片,共計1000張,每張1元,共計1000元。
5、傳單費用1000元。
總計:56000元。
九、活動效果預測。
我們有理由相信,通過此次的促銷活動,××飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細致的安排,此次活動一定可以在校園內掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響。
公司促銷方案案例分析篇十一
享受家裝團購驚喜價。
3、禮品:活動期間交意向合同就送家居實用好禮(茶具、碗具、鍋、枕芯)活動期間凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規(guī)定)。
二、活動具體內容。
名門裝飾五大優(yōu)惠措施,空前讓利六千元。
一重禮:交定金2000抵3000元工程款,直接讓利。
1000元。
1000元。
五重禮:工程竣工后贈送家政一次,價值名門裝飾十大承諾保您裝修無憂1、繳納定金之后,全年(價格的上漲而漲價。
2、免費量房、免費出平面圖、免費出預算、免費出施工圖,不再另。
行收取設計費。
3、精準預算,在不變更施工工藝與施工項目的前提下,結算工程款。
2016年)保價,絕對不會因為材料和人工。
500元。
1500元。
5萬,送全房開關插座,西門子、正泰品牌,價值。
保證在預算價格的5%以內浮動,無預算超支之憂。
4、工程不轉包,裝修工人由公司統(tǒng)一調配,工程由實施項目經理管。
理制,嚴禁分包或轉包,務使工程“施工與設計相吻合”、“質量與標準。
相吻合”和“整體效果與客戶心愿相吻合”。
5、材料由公司集中采購,統(tǒng)一配送,嚴格杜絕假冒偽劣材料,凡屬。
本公司所購的材料或商品一律符合國家環(huán)保標準,無環(huán)保隱患之憂。
6、階段式付款,工程款分四步支付,按照進度驗收付款,讓業(yè)主牽。
著公司的鼻子走,放心裝修——無“誤上賊船”之憂。
7、嚴格按照與業(yè)主簽訂的施工方案進行施工,確保施工與設計相吻。
合、整體效果與客戶心愿相吻合。
8、嚴格按照《江蘇省裝飾協(xié)會室內裝修施工規(guī)范》施工,按照《江。
蘇省裝飾協(xié)會室內裝修驗收標準》驗收。讓質量與標準相吻合。
9、水電五年保修,其余兩年保修,終身維修,無售后服務之憂。
10、活動期間繳納定金客戶,享受總經理關注工程,總經理直接關注。
工程進度與施工質量,每周巡檢工地不少于。
1次。
1)**品牌地磚**品牌地板6折起團購。
2)**品牌廚房**品牌衛(wèi)浴7折起團購。
3)**品牌家具7折起團購。
4)裝修團購。
85折起,每增加。
10戶再降點,一直降到。
折零利潤裝修。
5)來就送500元通兌券,在團購最大優(yōu)惠基礎上,由我家裝---。
個
75。
公司再讓您省下500元。
6)本次活動現場只報名不收取訂金,客戶報名后只需于我們。
活動截止日前到我公司簽署設計協(xié)議即生效,真正無風險的完美家裝之旅。
公司促銷方案案例分析篇十二
通過“_紅酒—神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動,來拉動紅酒銷量,提高品牌知名度。
9月初至9月26號
各大商超賣場以及娛樂夜場
買任意一款_紅酒產品,即可參加“_紅酒—神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動,一等獎為免費獲得全免“_紅酒—神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎為享受三折“_紅酒—神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎為享受五折“_紅酒—神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎為享受七折“_紅酒—神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎為享受九折“_紅酒—神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式,五天抽取一次。
五一節(jié)期間,七天長假正是旅游消費的黃金時節(jié)。對于處于淡季中的紅酒銷售來說,這可能是一個銷售的高潮。為此,我們把市場推廣活動同黃金周旅游結合在一起,推出“_紅酒—神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動,來刺激消費者購買_紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務員的銷售促進獎勵。
實際上“_紅酒—神秘之旅”活動,由我們自己來組團,利用公司總部在云南的優(yōu)勢,這樣一來,成本費用便大大降低,可以讓更多的人參加進來,擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙—————紅酒酒莊。彌勒縣(參觀_紅酒種植園及生產線)——————昆明———長沙,共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷,)開辟這條旅游線路,然后從某大學招聘兩名旅游專業(yè)的學生做我們的兼職導游即可。
云南引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力,我們的前期宣傳工作中,故意不告之具體的出行線路。調足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強調此次活動中獎面大,甚至優(yōu)惠卡不限本人使用,凡中獎者可以免費獲得九折優(yōu)惠的增補名額,極大的刺激消費者的博、彩心理。
媒體投放:tv、fm、報紙、賣場pop等
有效控制中獎面,確定旅游團的大約人數。
獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持,(新興的農業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經濟增長點)
預定招待所/酒店及火車票。
一路上舉行相應的小型活動,讓團員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意,那么他們將是_紅酒重要的口碑傳播者。(因為他們是_紅酒酒莊的親歷者)
公司促銷方案案例分析篇十三
為掀起暑期盧氏生態(tài)度假游熱潮,進一步擴大我縣旅游業(yè)的.影響,帶動相關產業(yè)發(fā)展,經研究決定,在暑期來臨之際,縣委、縣政府組織人員到三門峽及周邊城市大、中專院校和中、小學校廣泛開展“清涼一夏,走進盧氏山水”主題旅游宣傳促銷活動。暑期期間,各景區(qū)對學生、教師統(tǒng)一實行門票優(yōu)惠政策。具體暑期旅游宣傳促銷方案如下:
縣委常委、組織部長王明智,縣政府副縣長趙進卿帶隊,旅游局、各景區(qū)負責人參加(每個景區(qū)至少參加2人)。
三門峽、鄭州、洛陽、平頂山、運城、臨汾、太原、西安、渭南等地。
1、在客源地主流新聞媒體刊發(fā)專題廣告;
2、到各類院校發(fā)放宣傳資料;
3、舉辦盧氏旅游推介會,邀請當地新聞媒體和旅行社參加;
4、確定定點旅行社代理夏令營,給予特別優(yōu)惠政策;
5、邀請當地旅行社和新聞媒體到景區(qū)踩線、采風。
采取景區(qū)自主宣傳和縣統(tǒng)一組織兩種形式。
一是旅游局牽頭組織參加_北方旅游交易會。整體打造“山水盧氏,漂流之鄉(xiāng),避暑勝地”旅游品牌。
本次活動由縣領導帶隊,豫西大峽谷、玉皇山國家森林公園、雙龍灣景區(qū)參加,時間是7月7日至8日。參加景區(qū)要精心準備、帶足宣傳冊、優(yōu)惠政策、組團協(xié)議書等相關資料。玉皇山景區(qū)要設計制作好招商項目書,開展景區(qū)項目招商活動。
二是各景區(qū)自主宣傳推介。按照景區(qū)主導、形式多樣、注重實效的原則,在鄭州、洛陽、西安、渭南、三門峽、運城、臨汾、太原等大、中城市,主要針對大、中專院校和各中、小學校師生、家長等特定人群,兼顧社會大眾游客,開展暑期盧氏度假游宣傳推介活動。
(一)優(yōu)惠時間:7月6日至9月10日。
(二)優(yōu)惠對象:大中專院校學生,高、中招考生,中小學學生,教師。
(三)優(yōu)惠辦法:
1、教師憑教師資格證享受門票五折優(yōu)惠。
2、應屆高、中招考生憑x年準考證或畢業(yè)證門票10元/人,漂流等娛樂項目享受6折優(yōu)惠。
3、大中專院校學生(含高中生)憑學生證門票享受四折優(yōu)惠,漂流享受7折優(yōu)惠,三好生、特困生持有效證件免收景區(qū)門票。
4、中小學生憑學生證門票享受3折優(yōu)惠。
5、有父母陪同的身高1.4米以下的兒童免票。
6、16人以上旅游團每10人免1人門票。
7、旅行社組團每10人贈送2張門票。
8、旅行社在景區(qū)認可的新聞媒體發(fā)布廣告者,憑廣告原件贈送5至10張門票。
1、各景區(qū)要制定暑期旅游優(yōu)惠政策,吸引各類游客。
2、各景區(qū)要精心設計印制暑期旅游宣傳資料。宣傳資料要主題突出,內容新穎,印刷檔次要高。
3、各景區(qū)要精心準備,組織各具特色的主題活動和游樂項目。如篝火晚會、野營戶外探險、精典電影夜市、垂釣活動、劃船比賽、露營和科普活動、漂流大賽、美術寫生、文學筆會等活動。
4、各景區(qū)要加強和旅行社的合作,聯(lián)合旅行社開展主題鮮明的夏令營活動,拉動暑期旅游熱潮,實現經濟效益和社會效益雙贏。
5、各景區(qū)要確保經費、人員、車輛三到位,要高度重視,扎扎實實搞好這次暑期宣傳促銷活動。
6、活動結束后,要做好專題工作總結,并以書面形式上報縣旅游局。
公司促銷方案案例分析篇十四
活動送禮及優(yōu)惠從月日至月日止。
1、主題:、2、優(yōu)惠:工程造價折活動期間每天享受家裝團購驚喜價。
3、禮品:活動期間交意向合同就送家居實用好禮活動期間凡簽單即送大禮。
二、活動具體內容。
名門裝飾五大優(yōu)惠措施,空前讓利六千元。
一重禮:交定金20xx抵3000元工程款,直接讓利1000元。
二重禮:板材由福慶e1級升級為金福湘e0級,價值20xx元。
三重禮:墻面漆由立邦美得麗升級為多樂士凈味,價值1500元四重禮:工程款滿5萬,送全房開關插座,西門子、正泰品牌,價值1000元。
五重禮:工程竣工后贈送家政一次,價值500元。
名門裝飾十大承諾保您裝修無憂。
1、繳納定金之后,全年保價,絕對不會因為材料和人。
工價格的上漲而漲價。
2、免費量房、免費出平面圖、免費出預算、免費出施工圖,不再另行收取設計費。
3、精準預算,在不變更施工工藝與施工項目的前提下,結算工程款。
保證在預算價格的5%以內浮動,無預算超支之憂。
4、工程不轉包,裝修工人由公司統(tǒng)一調配,工程由實施項目經理管理制,嚴禁分包或轉包,務使工程“施工與設計相吻合”、“質量與標準相吻合”和“整體效果與客戶心愿相吻合”。
5、材料由公司集中采購,統(tǒng)一配送,嚴格杜絕假冒偽劣材料,凡屬本公司所購的材料或商品一律符合國家環(huán)保標準,無環(huán)保隱患之憂。
6、階段式付款,工程款分四步支付,按照進度驗收付款,讓業(yè)主牽著公司的鼻子走,放心裝修——無“誤上賊船”之憂。
7、嚴格按照與業(yè)主簽訂的施工方案進行施工,確保施工與設計相吻合、整體效果與客戶心愿相吻合。
8、嚴格按照《江蘇省裝飾協(xié)會室內裝修施工規(guī)范》施工,按照《江蘇省裝飾協(xié)會室內裝修驗收標準》驗收。讓質量與標準相吻合。
9、水電五年保修,其余兩年保修,終身維修,無售后。
服務之憂。
10、活動期間繳納定金客戶,享受總經理關注工程,總經理直接關注工程進度與施工質量,每周巡檢工地不少于1次。
1)**品牌地磚**品牌地板6折起團購。
2)**品牌廚房**品牌衛(wèi)浴7折起團購。
3)**品牌家具7折起團購。
4)裝修團購85折起,每增加10戶再降5個點,一直降到7折零利潤裝修。
5)來就送500元通兌券,在團購最大優(yōu)惠基礎上,由我家裝。
公司再讓您省下500元。
6)本次活動現場只報名不收取訂金,客戶報名后只需于我們活動截止日前到我公司簽署設計協(xié)議即生效,真正無風險的完美家裝之旅。
其實每一個公司,都是從小做起來的,很少有人一次性投入幾百萬、上千萬來做家裝。
起來,是什么原因造成如此大的差距呢?不是能力、不是關系,而是老板的觀念。
一個能夠做大的公司,至少要具備以下幾個條件:
1、公司能夠不斷培育自己的競爭力,與其它公司相比有自己的優(yōu)勢,至少有不同的地方。或者在公司實力上或者在公司設計能力上或者在公司工程質量上或者在公司的品牌宣傳上,只有形成優(yōu)勢,才能很好地打動客戶。
2、公司有足夠的人才,有人才優(yōu)勢,家裝是人做的行業(yè),先不說工程施工人員,僅從業(yè)務上講,我們要具備優(yōu)秀的市場開拓人員,其目的是保證公司保證設計師有足夠的客戶可以談;我們要有能夠打動客戶、促成客戶簽單的優(yōu)秀設計師,他們能夠抓住前來咨詢的客戶。同時,我們還要有能夠進行廣告宣傳策劃的策劃人員,他要能夠為公司設計出能充分打動客戶的廣告詞。
么簽單率就會提高,別人談10個客戶只能簽2個,而我們談10個客戶就能簽4個。其實,做好了這三點,我們就可以迅速地在當地做大。當然,公司做大的條件還不止這么多,但對于前期發(fā)展型的家裝公司來說,做好了這三點,就可以產生很好的業(yè)績。
你們理想的目標是40萬元/每月,那么40萬元是什么概念呢?
1、目前對于你們來說,應該說公司的優(yōu)勢也不是很明顯,所以,馬上要做的就是形成自己的優(yōu)勢。如果目前在資金、人才上不是很有優(yōu)勢,那么就從小區(qū)戶型集、設計方案集、工程施工檔案、工程管理等方面去形成,我們的優(yōu)勢往往不在大的方面,把一些別人都在做,但卻沒做好的細節(jié)做好,就比別人更有優(yōu)勢。
就能賺很多,依照“零突破——小規(guī)?!笠?guī)?!钡捻樞蛉?。
做。
3、至于人員方面,業(yè)務員是不可能一下子就能招聘完備的,要有一個長期的準備。建議先招聘業(yè)務主管,由他來負責招聘會更好。如果業(yè)務團隊做起來了,就要想辦法采取團隊作戰(zhàn),不要采用業(yè)務員單個人散跑,散跑的效果都不會太好,還是小區(qū)操作為重點。
對于整個家裝市場營銷模式而言,已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉變。做為家裝行業(yè),如何在自己的領域進行有效的、針對的營銷非常重要,現就如何將以上所說的營銷模式應用于家裝行業(yè)進行分析。
概念營銷是以某種有形或無形的產品為依托,借助現代傳媒技術,將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣,賦予企業(yè)或產品以豐富的想象內涵或特定的品位和社會定位,從而引起消費者的關注與認同,并最終喚起消費者對新產品需求的一種營銷策略。
做為家裝行業(yè),如何從設計、施工、材料等方面進行概念的挖掘,應該順應消費者需求變化趨勢,推出新的消費概念,借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣,使消費者最終接受這種消費概念,產生購買欲望。
1、設計提出新的設計概念,注入新的設計原素,那么這些新概念和原素的來原應該那里得到呢?這需要設計師和市場策劃人員共同去挖掘。關注國際、國內以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設計動態(tài),進行提練。
2、施工。
業(yè)主對施工的過程非常關注,如何實現業(yè)主對全過程的監(jiān)控,實現放心家裝。這非常值得企業(yè)思考,對過程的必要記錄,有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實現銷售的增長。如何記錄這個消費的過程,可以采取照片的形式,也可以采取短片錄制的方法。對過程的管理實現了監(jiān)控,那么業(yè)主還關心另一個問題,就是工人素質,這是施工結果的重要保障。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳,這已經不是工個自己的問題,做為裝飾公司,應該對自己的工人進行必要的包裝和宣傳,舉行一些技藝比賽等項目,對工人技能的展示、宣傳,提高業(yè)主對公司的信任度。
3、材料。
大的裝飾公司,一定具有較強的資源整合實力,如何對眾多的材料商進行整合,這關系到企業(yè)裝修成本和質量。企業(yè)在這個方面,要想辦法放大對材料的整合能力。證明企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對材料商的招標過程進行包裝宣傳,最好能讓材料商做公開的支持承諾,以證明公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤,以求共益,保證長期發(fā)展。
4、環(huán)保。
就目前的市場而言,環(huán)保是消費者非常關心的一個方面,但前期已經有過這方面的推廣,如果想在這方面進行挖掘,必須向縱深思考,挖掘出環(huán)保內容里的核心部分,進行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高,能使消費者產生一種心理期待,有利于消費者認可甚至接受,并進一步采取購買行為。還要有一定的經濟性,經濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當的產品成本,這為企業(yè)的利潤提供保障。
最后,進行概念營銷,要求企業(yè)所提倡的消費概念要做到新、美、善。
二、服務營銷。
一個已經發(fā)展多年的裝飾公司,必定有很多的老客戶,同時也面對更多的新客戶。如何做好客戶服務,關系企業(yè)的站將來。
分企業(yè)做的并不是很好,但其重要性確是非常值得重視的。不僅是對老客戶的關心,更是開發(fā)新客戶的最好途徑。宣傳公司服務理念的,提升公司在客戶心中的形象。
三、體驗營銷。
體驗營銷在裝飾公司的應用,主要體現在以下幾個方面:
1、樣板房。
樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法,但是準備不充分就會適得其反。如何才能起到好的做用,又不至于因為設計風格的原因影響了銷售。建議在設計施工過程中要求高標準,在顏色搭配和風格上要有新思想,現場要有對設計思路的解說。對風格的描述,加入知識營銷的內容。
2、工地參觀。
工地是裝飾企業(yè)的車間,做好對車間的包裝宣傳,有利于大眾對企業(yè)的現場管理,增強大眾對企業(yè)的了解和信任度。了解企業(yè)規(guī)范嚴格的現場操作及管理,定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現場,以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地,做好工地營銷。
3、材料展示。
很多消費者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑,如何打消這些疑慮,企業(yè)只有向消費者提供全過程的材料配送和驗收,以及施工現場使用情況。再配套老客戶的評論,非常有利于企業(yè)形象的提升,擴大企業(yè)的影響力。要達到材料體驗營銷的目的,不只是在材料展廳的宣傳,更應該深入到施工現場,增強可信度。
四、情感營銷。
中國是一個情感濃厚的國家,人們非常注重情感,如何將情感營銷引入裝飾公司,其實是需要公司投入相當的感情,這就要求公司的每一位員工都把顧客當成朋友,把每一個單子都當成自己的家。
那么如何進行營銷、包裝,這需要我們的策劃人員深入市場,了解市場。最終能夠找到亮點,要實現情感營銷的目的,企業(yè)必須負起自己的社會責任,“用心”去做好每一個工程,服務好每一位客戶。要給客戶實實在在的優(yōu)惠,讓顧客體會到企業(yè)的情感和優(yōu)質服務。
企業(yè)可以做一些情感活動,將企業(yè)的情感營銷表達出來,實現情感營銷的目的,為創(chuàng)造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感,是一種溫馨感和節(jié)奏感。倡導的是一種人與房子的和諧相處。
五、知識營銷。
是戶形解析也好,還是裝修知道講座,都應該全心全意的為客房著想,如此以來,客戶才會相信企業(yè),讓企業(yè)賺取合理的利潤。
六、差異化營銷。
差異化營銷是非常重要,而且操作也難度比較大的營銷模式,要想找到自己與別人的不同是很難的,但這種差異化事實是存在的,這要求我們的市場營銷人員用心去挖掘,深入市場去體會,否則是無法尋找到自己的優(yōu)勢,尋找到與別人不同的地方。做為一個家裝企業(yè),無論你是打設計還是打施工,這都體現不出你的差異化,只能說明你在這個環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢,但別人很快就可以去模仿,去超越你,無法保持長久的競爭優(yōu)勢,體現不出企業(yè)的差異化。
如何才能在設計,施工或是材料上尋找差異化,這是有一定難度的工作。大家都在搞設計,大家都有很強的設計團隊,都有優(yōu)秀的設計師,唯一不同的就是每個公司的設計理念是不同的,這可能也是我們尋找差異化的一個重要方向。就1234公司目前的情況而言,為生活而設計沒有錯,但還不夠接近生活,比如我們一個設計師曾經說的,我們所設計的、創(chuàng)造的是一種幸福感,為追求營造幸福、和諧的生活而設計,這樣的理念就是對我們現有的設計理念進行深入的解析。就是分析這其中的細節(jié)。
對于施工的差異化,我們追求的也是細節(jié)的完美,對施。
工的每一個細節(jié)進行剖析,尋找我們的強項,進行包裝宣傳。無論是進駐小區(qū)活動還是廣場活動,僅僅對設計師及其效果圖的展示已經遠遠不夠,無法適應客戶的需求,對施工現場的展示更能引起客戶的注意,更能給客戶帶來收益,了解到核心內容。因為設計師只是產品研發(fā)人員,施工現場是車間,是出產品的地方,這決定了產品的核心品質。除了對施工工藝本身的展示以外,對工人宣傳以及對施工管理過程的每一個細節(jié)的包裝宣傳都非常重要,只有這樣才能解除客戶的疑慮。
七、如何做好上述各種營銷模式。
每一種營銷不是孤立的,在實際的操作過程當中,企業(yè)必須把各種營銷模式進行整合,合理的確定每一次項營銷活動的重點項目,重點不是一個,而是一個組合,就目前本公司活動對設計師和效果圖的展示已經過于單調,不能引起客戶足夠的關注。
1、環(huán)節(jié)控制。
每一個環(huán)節(jié)盡心盡力的去做。公司本身也要全力的支持,比如做為本地的龍頭公司,要體現的是我們的實力,小公司做不到的,我們要做到,比如進小區(qū)活動,一萬兩萬的進場費小公司可以出,但是十幾萬的包場費出不起。大公司可以做到,因為大公司有很強的資源整合能力,就目前的情而言,可操作的樓盤數量本身就有獻,大公司必須全力的去對每一個目標樓盤進行營銷,保證原始資本的積累,為以后的發(fā)展奠定基礎。
2、配套服務。
所有的活動,要求公司所有的部分都了解,并力所能及,全力支持,不能因為個別部門的不作為而影響了整個活動計劃?;顒颖厝灰谢ㄙM,企業(yè)必須對每個活動提出要求,并給予相應的資金支持,以保障活動的有序開展。對于每一個樓盤的操作,公司必須有自己的目標,根據目標做投資預算。比如某個小區(qū),準備完成500萬的銷售,那么本小區(qū)的投資按規(guī)定如果是3%,那么應該是15萬的投資。也許只有50%的可能,但企業(yè)也應該做,只有這樣才能保證目標的實現。
3、人員調配。
人員調配有幾個方面的要求:
首先,就是要確定人數,安排好時間。其次要求針對性的培訓。要求所有參與營銷的工作人員了解樓盤的每一個戶型及價位,以及對周邊環(huán)境的了解。最后就是具體的實施,為了保證活動高質量的完成,必須有負責人對現場進行管理協(xié)調。
中國建投。
推廣方案。
元墅品牌網絡推廣。
雷濤。
20xx-8-29。
標
市
場
及
用
戶
定位..4。
元墅裝。
飾的市場定位......4。
價
格
定位4。
裝
修
房
屋
定位..4。
用
戶
心
理
定位..44.元。
墅
裝
飾
網
絡
推
廣
現狀........4。
網站..4。
三方平臺........4。
搜
索
引
擎
推廣5。
網
絡
團隊........55.網。
絡
推
廣
傳
播
策略...56.網。
絡
營
銷
推
廣
目標...57.網。
絡
傳
播
推
廣
手段................6公。
司
產
品
服
務
賣點.....6官。
方
網
站
調
整
方案.....6。
網
站
調整.....6。
手
機
網站6。
平
臺
推
廣
計劃.....6。
平臺費用7。
免
費
營
銷
推廣7。
付
費
營
銷
推廣7。
移
動
端
傳
播
推廣.........8線。
上
線
下
整
合營銷.....8培。
養(yǎng)
網
絡
營
銷
推
廣
人員..........88.網。
絡
團
隊
初
期
工
作
計劃........8。
網
絡
日
常
工作8網。
絡
團
隊
工
作
指標.....9。
功能.....9。
量
化
指標9。
9.網絡傳播推廣建議...910.網。
絡
營
銷
推
廣
其他。
說明....10。
1.重慶裝飾行業(yè)網絡推廣背景。
目前,重慶裝修公司有上百家,還有大大小小的工作室和裝修游擊隊。重慶裝修行業(yè)的網絡推廣開始于約6年前,模式也很簡單,建立一個官方網站,開通百度搜索推廣,這就是初期的推廣雛形。隨著,裝修平臺的出現,和其他網絡平臺對裝修行業(yè)的介入,裝修公司的網絡傳播在官網的基礎上,有了和平臺的合作,比如搜房網,齊家網,土巴兔這樣的裝修行業(yè)平臺,還有重慶購物狂,重慶社區(qū)的論壇,以及大渝網,軌客網這些的門戶網站,模式可以概括為官網+三方平臺。
隨著傳統(tǒng)互聯(lián)網的轉型,移動互聯(lián)網的發(fā)展,裝修行業(yè)的網絡推廣如今也遇到了瓶頸,正探索著新的方向,也醞釀著新的行業(yè)變革和整合。
2.重慶裝飾行業(yè)市場競爭概況。
裝飾行業(yè)的公司分兩大類,一類是基裝公司,俗稱半包裝修,一類是整裝公司,俗稱全包。
重慶裝飾行業(yè)整裝公司品牌:
整裝公司成立時間競爭分析。
生活家裝飾20xx年全國連鎖,重慶裝飾行業(yè)網絡投入最高,完全通過網絡。
銷售。
了新網站,網站效果是行業(yè)中排名前三。
較高。
競爭狀況分析:
重慶裝修行業(yè)本土品牌主要是開展基裝業(yè)務,成立時間長,沉淀較高,主要定位中高端用戶,更多的是依靠線下推廣。隨著外地整裝公司對重慶裝修市場的沖擊,重慶本土陸續(xù)成立了不少整裝公司,而且,整裝公司更多的是依靠網絡推廣,在網絡推廣上投入高。
元墅裝飾是一家整裝公司,是建投控股集團旗下重慶鴻嘉實業(yè)有限公司裝飾品牌,對于重慶這樣一個市場,需利用自身的優(yōu)勢開展網絡推廣,借鑒同行業(yè)公司,取長補短。
3.目標市場及用戶定位。
重慶市場的用戶,中高端用戶大多會選擇基裝公司,尤其是高端用戶,他們更在乎品質的追求,也注重設計,所以本土的基裝公司也多數定位中高端用戶。整裝公司更多的是面對中低端市場,大眾消費的一個龐大市場。
元墅裝飾的市場定位。
價格定位。
裝修房屋定位。
用戶心理定位。
追求性價比高的整裝套餐,同時又希望裝修有保障有信任感的公司。
4.元墅裝飾網絡推廣現狀。
網站。
元墅裝飾官方網站內容比較空洞,缺乏賣點,內容信息量少,不能在第一時間打動用戶,也不能引導用戶深層瀏覽,網站后臺制作簡單,不能適應現代搜索引擎的抓取的算法。
官方網站是pc端網站,元墅裝飾沒有一個手機網站,沒有跟隨上移動互聯(lián)網時代的潮流,也未預見到移動端用戶增長和轉型的需求。
三方平臺。
元墅裝飾目前主要合作對象是搜房網,依靠與搜房網合作線下驗房的方式在進行推廣,合作模式單一,合作平臺也單一,未能真正的把平臺推廣整合利用起來。
搜索引擎推廣。
沒有采取任何的搜索引擎推廣方式,也沒有與搜索引擎服務商進行合作,沒有自己的優(yōu)化和網絡團隊。
網絡團隊。
目前沒有建立和形成一支網絡營銷推廣團隊,把網絡推廣和網絡營銷結合起來,才能真正發(fā)揮網絡的力量和作用。
5.網絡推廣傳播策略。
提煉公司競爭力和賣點。
元墅官網與三方平臺調整。
免費與付費聯(lián)合pc端與移動端融通。
線上線下結合網絡人才與團隊培養(yǎng)。
6.網絡營銷推廣目標。
司整體的銷售增長。
公司促銷方案案例分析篇十五
一、活動目的對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是提升業(yè)績?是打擊競爭對手?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題。
在這一部分,主要是解決兩個問題:
1、確定活動主題。
2、包裝活動主題。
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創(chuàng)新,使活動具有震撼力和排他性。
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:
1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是企業(yè)單獨行動,還是和聯(lián)盟商聯(lián)手?或是與其它企業(yè)聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和聯(lián)盟商或其它企業(yè)聯(lián)合可整合資源,降低費用及風險。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和。
總結。
并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動時間和地點。
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。
六、廣告配合方式。
一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備。
前期準備分三塊,1、人員安排。
2、物資準備。
3、試驗方案。
在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。
在物資準備方面,要事無巨細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導致現場的忙亂。
尤為重要的是,由于活動方案是在經驗的基礎上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作。
中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
現場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。
同時,在實施方案過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算。
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。
十一、預警機制。
每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估。
預測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
當然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架,在操作時還需根據實際情況加以充實和完善,另外負責人還應大膽想象,小心求證,進行分析比較和優(yōu)化組合,這樣才能實現最佳效益。
公司促銷方案案例分析篇十六
根據公司要求,把產品進行分區(qū)陳列(詳見陳列專題)
2、準備銷售工具—銷售單、手提袋、計算器、零錢、顧客檔案記錄冊等
3、店面形象—衛(wèi)生清潔、pop懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿
4、人員—營業(yè)人員到位,形象干練,裝飾清潔清爽
1、確定好開業(yè)時間,并在開業(yè)前3天進行有效宣傳
2、海報宣傳(提前3天張貼)
3、宣傳單發(fā)放宣傳(提前3天直到開業(yè)不間斷發(fā)放)
4、有條件客戶可在相關媒體宣傳
1、開業(yè):鳴炮奏樂,彩旗飄舞,以氣球人(或拱形門)吸引眼球,以音樂引起聽覺注意,以明亮的店面服裝色彩引起消費者興趣,進行多感官促銷!
2、開業(yè)促銷活動開拓新客戶并維持使他成為老客戶
3、海報寫清促銷活動方案,并實施
4、后續(xù)跟蹤回訪
用愛創(chuàng)造的世界—愛幼多母嬰用品專賣
用愛創(chuàng)造的世界,愛幼多母嬰用品專賣店隆重開業(yè)啦!
尊敬的小寶寶準媽咪們:
大家好!
你們的好朋友——愛幼多來啦,快到這里來看看,讓我們牽起手,一起去追尋幸福吧!更多快樂,更多驚喜,更多幸福,盡在愛幼多——幸福大家!
1、本店開業(yè)為x月x日,開業(yè)活動自x月x日至x月x日一周時間
2、活動期間所有產品均8折銷售,部分促銷產品有更多優(yōu)惠哦
3、活動當日前5名進店購物的顧客可免費獲得t恤一件
公司促銷方案案例分析篇十七
通過“xx紅酒—神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動,來拉動紅酒銷量,提高品牌知名度。
9月初至9月26號
各大商超賣場以及娛樂夜場
買任意一款xx紅酒產品,即可參加“xx紅酒—神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動,一等獎為免費獲得全免“xx紅酒—神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎為享受三折“xx紅酒—神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎為享受五折“xx紅酒—神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎為享受七折“xx紅酒—神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎為享受九折“xx紅酒—神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式,五天抽取一次。
五一節(jié)期間,七天長假正是旅游消費的黃金時節(jié)。對于處于淡季中的紅酒銷售來說,這可能是一個銷售的高潮。為此,我們把市場推廣活動同黃金周旅游結合在一起,推出“xx紅酒—神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動,來刺激消費者購買xx紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務員的銷售促進獎勵。
實際上“xx紅酒—神秘之旅”活動,由我們自己來組團,利用公司總部在云南的優(yōu)勢,這樣一來,成本費用便大大降低,可以讓更多的人參加進來,擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙—————xx紅酒酒莊。彌勒縣(參觀xx紅酒種植園及生產線)——————昆明———長沙,共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷,)開辟這條旅游線路,然后從某大學招聘兩名旅游專業(yè)的學生做我們的兼職導游即可。
云南引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力,我們的前期宣傳工作中,故意不告之具體的出行線路。調足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強調此次活動中獎面大,甚至優(yōu)惠卡不限本人使用,凡中獎者可以免費獲得九折優(yōu)惠的增補名額,極大的刺激消費者的博、彩心理。
媒體投放:tv、fm、報紙、賣場pop等
有效控制中獎面,確定旅游團的大約人數。
獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持,(新興的農業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經濟增長點)預定招待所/酒店及火車票。
一路上舉行相應的小型活動,讓團員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意,那么他們將是xx紅酒重要的口碑傳播者。(因為他們是xx紅酒酒莊的親歷者)
公司促銷方案案例分析篇十八
(2)、針對全館春季商品全面上市,以新品推介為主,組合相關業(yè)種,以特別周的形式作重點促銷。在促銷業(yè)績的同時,輔以有關的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立,陪養(yǎng)主客層。
(3)、本期活動主打商品:百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包),家電部:(空調節(jié)第一波),超市部:(踏青節(jié)活動繼續(xù)延續(xù),賣場氛圍營造)。
讓我們一起踏青去。
四月新情搶先報。
4月1日——5日。
通州區(qū)人民商場及周邊。
(一)、百貨:
扮靚自己新春新裝扮。
各區(qū)主題:化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)。
服飾類早春新裝上市。
中性休閑+戶外運動改裝特賣會。
耍個性搶流行。
珠寶類春媚炫動我的風采。
鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會。
(二)、超市。
踏青郊游—尋找第一抹春光。
主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關聯(lián)商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等;)。
(三)、家電。
啟動空調節(jié)(第一波),以先帥家電我價最低,為活動口號,向大家電廠家要政策支持,家電部再配統(tǒng)一的活動,禮品贈送。
注:先帥家電,今年根據公司領導安排,重點啟動發(fā)掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購買力,家電部派專人負責,以新城東面和北面5公里和10公里,兩個層級來管理,先打開局面,按自然村逐個公關的政策找到自然村的關鍵人,如電工,以及在村里有威信的,有號召力的人,作為我們宣傳的主要對象,把他們都發(fā)展成我們的營銷員,把這些人員登記造冊,定時定專人聯(lián)系、管理,為下一步的廣告發(fā)放做鋪墊。
(四)主題抽獎活動。
活動期間,當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次,滿1000元可參加2次,滿5000元可參加3次,單票最多參加3次,100%中獎。獎品待定。
(五)文化活動。
1、春暖四月天購物揚紙鳶。
形式一:采購一批樣式新穎的風箏,顧客購物300元以上,即可加2元換購風箏1只,每人僅限換購1只,日限500只,換購完為止。(此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)。
形式二:事前征集手工風箏作品,在活動期間進行陳列展覽,由顧客投票,在活動結束時,根據票數評出獎項,獎勵風箏作者。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風箏比賽提供鋪墊。
2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。
從運河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設立接待點,提供飲用水及蓋章。根據用時排出名次。(此活動主要是倡導環(huán)保、接近自然,體現公益性。也可鼓勵員工參加,提升士氣。)。
本期dm計劃8版,超市4版(含中原店、百花店特色活動)、百貨2版、家電2版。
dm商品:超市100—120種,百貨全部參與,家電主推大家電小家電為輔。
dm印刷數量:
1、綜合版25000份。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)。
發(fā)放時間:
1、綜合版活動前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前4—5天發(fā)放,3月26日發(fā)放。
發(fā)放范圍:
1、綜合版主要發(fā)放城內生活小區(qū)。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放城東和城北5公里范圍內。
發(fā)放負責部門:
1、綜合版,企劃部負責。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版,家電部負責。
1、條幅:旗艦店、百花店、中原店及各連鎖店入口處懸掛條幅一條。
內容:
2、旗艦店廣場大噴繪;
3、旗艦店廣場燈桿噴繪;
4、小區(qū)宣傳欄;
5、櫥窗廣告。
1、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議,16日上午召開第二次會議,確定各品牌商品具體促銷方案,并明確責任和分工;22日遞交確定后的`活動商品,22日拍照,24日定稿。
4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負責;
5、3月31日前,將各門店展板、pop、特價簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負責;
6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負責;
7、電腦信息于3月31日晚將調整完畢。采購部負責;
9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;
10、電視臺前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負責;
a、場內:
1、分區(qū)域布置,使區(qū)域形象化、特色化,吸引顧客;
2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動;
3、場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息,作為本次活動的重點:
4、現場統(tǒng)一制作特價牌或折價牌,力求精美、醒目;
5、店內懸掛導購pop、導示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。
b、場外:
1、場外入口制作條幅,宣傳主題促銷活動;
2、利用送貨車,采用車廂廣告宣傳活動主題;
3、入口放置大拱門,增加節(jié)日氣氛,內容為店慶或節(jié)慶;
4、舞臺搭建及相關商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時到位);
企劃部在活動后15日內提供促銷評估。
公司促銷方案案例分析篇十九
1.春天您好走進春天(序曲)。
——慶“三八”系列活動(xx年3月3日—11日)。
2.又到3.15感激春天(天時)。
——3.15大型咨詢服務活動(xx年3月13日—15日)。
3.春風拂面感受春天(地利)。
——春季美容化妝演示會(xx年3月22日—26日)。
4.春光明媚擁抱春天(人和)。
——春季新款男女鞋展示會(xx年3月30日—4月3日)。
5.春色滿園享受春天(尾聲)。
——春季服飾文化節(jié)(xx年4月6日—4月22日)。
1、鑒于春系列活動時間跨度長、活動內容多,請各相關部門務必給予積極配合,確?;顒拥捻樌M行;在實施的過程中可能會對方案進行微調,請予諒解。
2、各分店可根據當地實際情況,參照本案實施。
文峰大世界春系列活動宣傳牌文案:寫意春天。
花開四季,花開青春,百花綻放是我們對太陽的表白;。
花滿大地,花映笑靨,意氣風發(fā)是春天正向我們走來。
文峰大世界以“滋潤新世紀的春天”為主題,推出歷時近兩個月的春系列活動?;顒臃中蚯禾炷?走進春天)、天時——又到3.15(感激春天)、地利——春風拂面(感受春天)、人和——春光明媚(擁抱春天)、尾聲——春色滿園(享受春天)五大樂章。其間,每一音符,都將奏響春天的'旋律;每一樂章,都將演繹動人的故事。唯美的您,多姿的您,不妨細細留意我們在每一活動推出前的店堂告示。
因為,那里有陽光和春天的交響,有激情和躍動的心音,更有不竭的情愫和信念自心底訇然升涌。
公司促銷方案案例分析篇二十
前期(11月1日-11月10日)活動前期宣傳招募,物料準備。
中期(11月11日)活動進行時(采取一組控制活動進行,另一組到街道現場訪問等形式吸引人氣,以達到人氣吸引最大值。)。
后期(11月11日之后)后期船舶上“炒冷飯”,回顧活動,進行二度傳播。
活動參與者:女性(須帶上其閨蜜)。
活動具體內容:參與者(一組6人)在女人城任意商鋪選擇衣服,來組成搭配,來裝扮自己的閨蜜。然后由評委(從圍觀者眾隨機抽取9人),搭配最佳者將從自己所選的搭配衣服任意選2件。其他參與者則送小禮品。活動不可重復參與。
活動參與方式:現場評選。
四、其他優(yōu)惠:
1、凡事當天活動參與者,在女人城消費滿30元,加10元送電影票1張(可選熱門電影,如《雷神2》)。
2、凡是當天活動參與者,在女人城消費滿60元,加10元松電影票2張(可選熱門電影,如《雷神2》)。
公司促銷方案案例分析篇二十一
x月21日(周五)——x月7日(周日)。
合家團圓渡中秋,龍騰虎耀迎國慶。
某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店。
【超市中秋檔期dm海報x月5日—25日同步跟進】。
活動主題:月餅+紅酒,某商場攜您度中秋。
(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)。
活動時間:x月21日(周五)——x月25日(周二)。
活動簡述:因為商場現有品牌自行舉行的折扣,某商場不承擔費用,所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔費用的.基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度,同時突出了中秋送月餅紅酒活動,比較溫馨,貼切節(jié)日特色。
活動內容:
在所有品牌現有折扣上。
當日現金消費滿200元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝,價值約8元)。
當日現金消費滿500元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)。
當日現金消費滿1000元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)。
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動結束后,按照實際贈送數量結款,費用原則上同參加品牌各承擔50%。
公司促銷方案案例分析篇一
一、活動目得:
1.充分借助節(jié)假日得促銷來提升麥兜藥品品牌得知名度。
2。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端。
3.為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端得合作信心。
二、活動主題:
如(麥兜,我得茁壯成長)。
三、活動時間:
節(jié)假日。(如六一兒童節(jié)等)。
四、活動地點:
1具有較強終端展示效果得門店(如:面積在300平方米以上得門店)。
2具有很好得銷售流水得門店(如:日流水在15000元以上)。
3在人流量較大得商業(yè)圈內(所在城市得主要商圈內)。
4同類商品銷售較好門店。
五、主推品種:(如麥兜系列藥品)。
六、前期準備:
1.與促銷點得溝通。
a.藥品能夠進場并能占據較好陳列位置,具良好排面和終端包裝效果。
b.確定活動開展得具體間、開展范圍、活動內容等,在參與活動得藥房擺設展架和張貼海報說明活動內容。
c.活動參與人員和促銷點有關營業(yè)員。
2.確定活動時間、地點及相關人員、贈品。
3.邀請部分代理商、區(qū)終端分銷商觀摩。
七、操作:
1在所屬區(qū)域內得各大連鎖選擇符合條件得門店,由區(qū)域經理負責收集以上資料,城市經理負責和其總部得門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。
2駐店促銷:通過事先準好得促銷方案和對方得現有資源進行交換,而降低促銷費用和促銷成本。
3案包括:準備促銷得門(具體得門店名稱)、促銷時間(不少于3個月)、促銷品種(兒科系列)、人員得數量(1-2人)、產品陳列得位置(貨架第一層或端架)陳列得數量(單品不少于10盒)。
4促銷方案及費用由城經理申請,事業(yè)部經理審核批準后執(zhí)行。
5流動促銷:由城市理洽談,區(qū)域經理執(zhí)行,一個店做7天。方案及費用由城市經理申請事業(yè)部經理審核批準后執(zhí)行。
以上條件是滿足人員促銷得基本條件。
公司促銷方案案例分析篇二
新產品推廣上市前要做市場調查,市場調查有利于我們公司了解市場狀況,發(fā)現和利用市場機會。
我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。
面談詢問可利用手機的特性功能大做文章,近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光,人們對有質量保證產品的需求不斷上升,手機本身作為大眾化消費的產品,其質量就是不容置疑的好。
采用問卷調查時,應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣,進而激發(fā)其購買欲望。
二、了解市場:找出機會,初定目標。
2.1經驗與調查相結合,確定推廣產品對象。
2.1.1容器面市場空間分析。
市場調查數據顯示,目前拌面市場僅占整個方便面市場的0.3%,在容器面市場中也僅占2.6%的份額,所占的市場份額很小,屬于小眾市場??梢?,干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看,1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%,到4月,干拌面在整個容器面市場的占有率提升到2.6%,干拌面在整個容器面市場中呈現出明顯的成長趨勢。干拌面產品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅UT人的,正有待我們加緊步伐!
公司促銷方案案例分析篇三
“心語星愿”借浪漫的星,許下誠摯的愿,與他(她)共續(xù)前世的緣。
二、活動目的。
1、最終目的:提高產品銷售量;
2、直接目的:借活動提高品牌知名度和美譽度;
三、活動時間。
1月23日----2月20日。
四、活動地點。
xx珠寶華北區(qū)各賣點。
五、主辦單位。
xx珠寶有限公司。
六、活動細節(jié)。
分三部分。
1、獻給能夠共度情人節(jié)的情侶們;
2、獻給不能共度情人節(jié)的情侶們;
3、獻給單身貴族們的。
具體如下。
1、獻給能夠共度情人節(jié)的情侶們。
與他(她)共譜一首浪漫的詩,與他(她)共同立下一個神圣的盟約,與他(她)一同分享心靈深處的語言,今生與他(她)共牽手,共續(xù)前世的緣。
傾情推薦:“心語”
2、獻給不能共度情人節(jié)的情侶們。
有你也有他(她),不變的真情,永恒的期待,只因為愛在我們的心中。送給他,送給你們一個共同的祝福吧,會實現的,因為它就是愛的化身。
傾情推薦:“心?!?BR> 3、獻給單身貴族們的。
彩碟成雙的日子里,讓我們暫時放下重擔,和流星有個約會,相信它會帶著我們的心愿飛向夢想實現的地方。
傾情推薦:“天使之吻”
公司促銷方案案例分析篇四
策
劃
方
案
主辦單位:宏達公司。
策劃人:王梅梅。
目錄。
一、活動目的。
1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象;
2、加強對產品校園的宣傳和推廣;
3、提高××飲料在校園內的銷量,并開發(fā)新顧客。
二、活動時間、地點。
活動預熱期:12月20號—29號(共計10天)。
正式活動期:月30日—1月1日(共計3天)地點:各個高校校園內。
(1)所有在校學生。
他們都是具備活力與進取心的好青年,有健康意識、,追求成就感和自我認同,他們注重生活質量,懂得追求時尚,但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工及家屬。
他們的經濟水平較高,會享受生活。
四、活動主題。
“吃、喝、玩”,樂在元旦!
五、活動的內容及安排。
(一)元旦傳遞卡。
活動預熱期間,宏達公司在校園內發(fā)放1000張元旦祝??ㄆ瑢⒋俗8?ㄆ炆厦?,送上您的祝福,傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名,并在12月30日前送到校園內各個超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動期間將免費獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時間:12月30號活動當天,逾期不給予。
(二)產品試喝。
確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感,形成購買欲。
望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并做記錄。
執(zhí)行時間:活動全過程。
(三)抽獎。
參與條件:只要購買××飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎。抽獎規(guī)則:1、每人只能抽一次。
2、以轉盤為抽獎工具,轉盤以宏達公司××飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎者在領取獎品時要進行登記,寫上姓名、電話、中獎物品;
4、購物券可以到校園超市內換購。
獎品設置:1、轉到“紅茶”,可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉到“購物券”,可以獲得價值50元的購物券。
5、轉到“健康”與“甘醇”,可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時間:活動全過程。
(四)憑收集的瓶蓋換取獎品。
只要收集6個瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎機會,進行一次抽獎,同時要記錄。
執(zhí)行時間:活動全過程。
(五)走動促銷。
模仿游擊戰(zhàn)術,安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷,增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求,在運動場運動的'學生也需要喝飲料,所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下,籃球場及足球場等地進行飲料促銷。
執(zhí)行時間:12月30日——12月31日學生上下課期間,并隔半小時到運動場促銷一次。
(六)公益捐款活動。
活動與公益相結合,刺激消費者消費行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。
執(zhí)行時間:活動全程。
六、現場布置。
(一)人員安排。
請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)。
1、1人負責元旦傳遞卡。
2、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。
4、1人負責免費品嘗。
5、2人負責走動銷售。
6、2人負責公益活動。
(二)現場安排。
1、在售點放三張桌子,以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的x架。
3、免費品嘗的桌子一張。
七、宣傳計劃。
1、20—29日:在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人,讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。
2、日—3日:1、工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。
3、在售點發(fā)傳單。
4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
八、費用預算。
1、各高校場地租賃費,平均按每個高校500元計算,共有8個高校參與活動,共計4000元。
2、促銷人員按每個高校10名計,共80名,按每人每天80計算,促銷活動三天,共計6400元。
3、促銷禮品及獎品共計10000份,按平均每份4元,共計40000元。
4、元旦傳遞卡片,共計1000張,每張1元,共計1000元。
5、傳單費用1000元。
總計:56000元。
九、活動效果預測。
我們有理由相信,通過此次的促銷活動,××飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細致的安排,此次活動一定可以在校園內掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響。
公司促銷方案案例分析篇五
一、活動目的:提升來客數,增加整體銷售。
二、活動主題:同喜同賀中秋佳節(jié)同歡同樂華聯(lián)購物。
三、活動內容:華聯(lián)送情意中秋禮上禮。
五、活動分析:根據地域特點和風俗習慣,中秋節(jié)在本地是倆大節(jié)日之一,齊心合力做好此次中秋促銷活動,前期大幅度宣傳,以華聯(lián)企業(yè)形象為宣傳點加深顧客對華聯(lián)的認知度,通過低價促銷,精品月餅禮籃,買送活動提升來客數,對周邊村鎮(zhèn)進行宣傳活動,通過店內外氣氛軟裝刺激顧客購買欲,前三天進行買送活動,活動以吸引來客為主。氣氛旗提前一周懸掛其它裝飾開檔前2天于8月30日全部到位。
六、活動店面布置:超市更換中秋節(jié)吊旗(2種共計150張)、燈籠350個、一層、二層、三層大拱門3個,收銀臺前小拱門3個,月餅禮籃一條街懸掛拱門7-10個,紅色氣球200個,店門口大幅寫真噴布(2m*2.5m)。
預計費用:15000元。
9月11日---9月13日店門口放置氫氣球4―6個充氣拱門1個。
預計費用:1000元。
七、宣傳:店內廣播宣傳,由客服部負責,將各項促銷活動形式,每日的促銷商品以廣播形式不定時播出。
宣傳車宣傳:由總務負責安排車輛支持并準備喇叭等必要用品(宣傳車使用時間8月30―9月1日)。
宣傳日期:8月26日---9月1日(走遍興和新舊城和周邊5公里以內所有自然村)。宣傳車宣傳氛圍布置:彩旗、噴繪圍布、喇叭,由美工部、總務共同負責于8月29日前落實到位。
預計費用:2000元。
紙媒宣傳:8月30日海報開始發(fā)放。
海報要求:8開海報,5000份。
預計費用:1000元。
版面內容:
1、十二分之一版,主題-----同喜同賀中秋佳節(jié)同歡同樂華聯(lián)購物。
促銷活動:
活動時間:2011.9.2---2011.9.4。
活動內容:華聯(lián)送情意中秋禮上禮。
凡在一層超市單筆購物滿38元可領取價值2元商品、滿68元可領取5―6元商品、滿98元可領取8―9元商品、滿138元可領取10―12元商品(米面油大宗除外)即可憑當日單筆小票到指定地點領取相應禮品(每人限領一次)。
預計費用:4000元。
剩余十二分之二版,中秋濃情:做月餅(3-5種)、禮盒(3-5種)、禮籃(2-4種)、紅酒(3-5種)、名煙(3-5種)。
(食品區(qū)):休閑20個,沖調10個糧油12個。
(百貨區(qū))生活必備優(yōu)惠多多:20---30個重點是防曬霜,浴液,洗發(fā)液,香皂,涼鞋、涼拖、防曬傘、家居用品以及其他關聯(lián)性商品(如,殺蟲劑、蚊香、牙膏牙刷等)。
商品要求。
1、月餅要求:
2)要求月餅供應商派遣促銷小姐,并提供月餅試吃活動。
3)9月7日前完成月餅禮籃一條街。
2、禮籃要求:
1)本次促銷以銷售自選禮籃為主,門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝,并重點陳列。
2)指定禮籃推出高檔(800元以上),中檔(200―500元),低檔(50―100元)。采購部指定禮籃數8種左右。
3)空禮籃建議售價10元,采購部準備3款包裝空禮籃。
4)自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。
3、煙酒要求:
1)主推的煙酒,采購部須要求供應商提供空盒。
2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當中。
3)禮籃商品:各種名酒、名煙,紅酒。
4、沖飲、保健品、茶葉、糖果(海報10---15種)。
5、糖果、
1)糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。
2)、南北干貨,多選禮品裝多推介。
6、其他生鮮商品要求。
1、商品部負責采購、和供應商談判促銷商品。
2企管部負責活動細則的書寫張貼。
3、9月2日開場前個部門將活動所需商品調送至活動現場。
4、辦公室負責活動期間人員調配、宣傳車安排、氫氣球和拱門的聯(lián)系。
5、客服部負責活動期間店內廣播,每小時不少于1次。
費用合計:23000元。
海報制作時間要求:2011年8月20日中午下班前按要求交簽批過的品項單(包括電子版及紙質)21日拍照―22日勾圖23、24日排版―25日校稿―26日定稿―27、28日海報印刷,29、30、31日發(fā)放―9月2日海報開檔(為保證海報如期開檔,請相關部門給予大力支持,嚴格按此時間執(zhí)行)。
公司促銷方案案例分析篇六
“心語星愿”借浪漫的星,許下誠摯的愿,與他(她)共續(xù)前世的緣。
二、活動目的。
1、最終目的:提高產品銷售量;。
2、直接目的:借活動提高品牌知名度和美譽度;。
三、活動時間。
1月23日----2月20日。
四、活動地點。
**珠寶華北區(qū)各賣點。
五、主辦單位。
**珠寶有限公司。
六、活動細節(jié)。
分三部分。
1、獻給能夠共度情人節(jié)的情人們;。
2、獻給不能共度情人節(jié)的情人們;。
3、獻給單身貴族們的。
具體如下。
1、獻給能夠共度情人節(jié)的情人們。
與他(她)共譜一首浪漫的詩,與他(她)共同立下一個神圣的盟約,與他(她)一同分享心靈深處的語言,今生與他(她)共牽手,共續(xù)前世的緣。
傾情推薦:“心語”
2、獻給不能共度情人節(jié)的情人們。
有你也有他(她),不變的真情,永恒的期待,只因為愛在我們的心中。送給他,送給你們一個共同的祝福吧,會實現的,因為它就是愛的化身。
傾情推薦:“心?!?BR> 3、獻給單身貴族們的'。
【活動時間】:2月8日(臘月二十一)—2月14日(臘月二十七)。
【活動主題】:7天情人節(jié),7臺轎車送情人,7大主題情人禮。
【活動內容一】:7臺轎車送情人。
2月8日—2月14日,顧客在xx大廈累計購物滿500元可憑購物小票或信譽卡到各樓層換券處換取搖獎券1張,累計滿1000元,換取2張,多買多換,依此類推,余額不累計換券。(特殊品類如電視、音響、冰洗、空調、電腦、照材、手機、裘皮、黃鉑金、進口表、跑步機、按摩椅累計1000元換1張,2000元換2張)。每張搖獎券的副券投入獎箱參加搖獎。換券標準不同的信譽卡或購物小票不能累計換券。
2月8日—2月13日每天20:30和2月14日24:00在xx大廈門外舉行大搖獎活動,每天現場搖出1臺轎車,一張獎券天天搖,一張獎券7次中獎機會!
【活動內容二】:7大主題情人禮。
一、永恒情人禮——金店,金生金世,與你結緣。
1、7天77枚名牌鉆戒5折大放送(每天限量11枚)。
2、鉆石飾品6折起,折后價滿214元立減21.4元,購物達額再送情人禮。
3、情人金飾,情人節(jié)獻禮。
黃金飾品全場驚爆價!
18k金飾品全場7.8折+滿214元即減21.4元;。
銀飾品全場8.5折+滿214元即減21.4元;。
二、新鮮浪漫情人禮——情人鮮花會。
鮮花滿xx,藍色妖姬、月光天使、白雪公主、水晶戀人、金色情緣等7大情人玫瑰驚現大廈!
三、炫魅情人禮——手機,情人禮中禮。
活動期間購手機均有好禮相贈。
尋找有緣人,2月14日出生者,憑身份證購機再享情人特殊禮——價值214元的品牌料理機1臺!
情人節(jié)當天購手機再送精美巧克力禮盒!
2月8日—2月13日,每日前3位購機超3000元的顧客,情人節(jié)當天代送大束玫瑰花到情人手中。
四、完美情人禮——化妝品,名牌香水全場情人禮。
1、蘭蔻、水芝澳、碧歐泉等進口品牌達額送好禮。
歐萊雅、玉蘭油等合資品牌消費滿214元即返現金21.4元,并有達額禮品贈送。
歐詩曼、自然堂等國產品牌滿100送20,并有達額禮品贈送。
2、香水熱賣38元起。
活動期間,在化妝品區(qū)域當日消費滿500元即送50元香水現金消費券(持該券到。
香水區(qū)可對等消費)。
3、香薰全場買200送40。
4、700套化妝品禮盒限量熱賣5折起。(每天限量100套)。
五、誘惑情人禮——內衣,送給愛人最貼心的驚喜。
愛慕、曼妮芬、伊維斯、黛安芬、芬狄詩、蘭卓麗等07新款知名品牌內衣滿額送好禮。
六、甜蜜情人禮——巧克力紅酒,全場送好禮。
公司促銷方案案例分析篇七
今年上半年、我省接待入境旅游者23.21萬人次、旅游外匯收入5800萬美元、分別比歷史最好年份的20xx年同期增長31%、28.71%;國內游客人數和旅游收入也穩(wěn)步增長.安徽旅游經濟呈快速發(fā)展勢頭.
黑、吉、遼三省、面積近80萬平方公里、人口達1億1千萬.隨著中央振興東北老工業(yè)基地計劃的啟動、東北地區(qū)將有望成為繼珠三角、長三角之后又一個重點經濟增長區(qū).我省與東北三省旅游資源和產品各具特色、具有較強的互補性和吸引力、也為雙方加快旅游合作發(fā)展提供了堅實的基礎.由于受經濟發(fā)展水平和交通等因素的影響、東北地區(qū)一直處于我省二級客源市場的水平、近年來、這個市場不斷發(fā)展、來皖旅游人數呈逐年遞增之勢.為此、根據省領導指示、"20xx安徽旅游全接觸"將通過政府引導、企業(yè)跟進、整體策劃、聯(lián)合的方式、赴哈爾濱、長春、沈陽三個省會城市開展大型旅游活動.這對于進一步提高安徽旅游產品在當地的知名度和塑造安徽旅游整體形象、具有十分重要的意義.
1、貫徹落實省委、省政府旅游發(fā)展戰(zhàn)略、實現安徽旅游在東北客源市場的新突破.通過圖片、文字、音像、歌舞等多種方式、以專業(yè)的旅游推介和面向廣大市民宣傳的不同形式、借助媒體的強勢推廣、廣泛宣傳、展示我省精彩紛呈的旅游產品和魅力無窮的民俗風情、擴大我省旅游產品在當地的影響、提高市場份額.
2、加強我省與東北三省旅游業(yè)的交流與合作、促進雙方互為市場、資源共享、聯(lián)動發(fā)展.
3、學習東北三省旅游業(yè)發(fā)展的經驗、考察東北三省的特色旅游產品.
(一)路線:。
合肥—哈爾濱—長春—沈陽—合肥。
(二)時間:。
20xx年9月2日左右(具體時間及行程將隨后通知)。
(一)形象口號:。
(待各市上報后綜合篩選、統(tǒng)一制定)。
(二)重點產品與路線:。
(待各市上報后綜合篩選、統(tǒng)一制定)。
(三)形式:。
1、在哈爾濱、長春、沈陽分別舉辦一場安徽旅游推介會、邀請三地有關政府部門、中央駐當地及當地主流媒體、主要旅行商參加推介會.
2、舉辦"魅力安徽"圖片展和廣場旅游宣傳活動、開展以"歡樂安徽游"為主題的歌舞表演和旅游現場咨詢活動.
團總人數120人左右、其中省市政府領導、省市旅游及相關部門20人左右、旅游風景區(qū)、旅行社、飯店、網絡公司等70人左右、記者10人左右、演員20人左右.
公司促銷方案案例分析篇八
縣委常委、組織部長王明智,縣政府副縣長趙進卿帶隊,旅游局、各景區(qū)負責人參加(每個景區(qū)至少參加2人)。
三門峽、鄭州、洛陽、平頂山、運城、臨汾、太原、西安、渭南等地。
1、在客源地主流新聞媒體刊發(fā)專題廣告;
2、到各類院校發(fā)放宣傳資料;
3、舉辦盧氏旅游推介會,邀請當地新聞媒體和旅行社參加;
4、確定定點旅行社代理夏令營,給予特別優(yōu)惠政策;
5、邀請當地旅行社和新聞媒體到景區(qū)踩線、采風。
采取景區(qū)自主宣傳xx縣統(tǒng)一組織兩種形式。
一是旅游局牽頭組織參加xx北方旅游交易會。整體打造“山水盧氏,漂流之鄉(xiāng),避暑勝地”旅游品牌。
本次活動由縣領導帶隊,豫西大峽谷、玉皇山國家森林公園、雙龍灣景區(qū)參加,時間是7月7日至8日。參加景區(qū)要精心準備、帶足宣傳冊、優(yōu)惠政策、組團協(xié)議書等相關資料。玉皇山景區(qū)要設計制作好招商項目書,開展景區(qū)項目招商活動。
二是各景區(qū)自主宣傳推介。按照景區(qū)主導、形式多樣、注重實效的原則,在鄭州、洛陽、西安、渭南、三門峽、運城、臨汾、太原等大、中城市,主要針對大、中專院校和各中、小學校師生、家長等特定人群,兼顧社會大眾游客,開展暑期盧氏度假游宣傳推介活動。
(一)優(yōu)惠時間:7月6日至9月10日。
(二)優(yōu)惠對象:大中專院校學生,高、中招考生,中小學學生,教師。
(三)優(yōu)惠辦法:
1、教師憑教師資格證享受門票五折優(yōu)惠。
2、應屆高、中招考生憑xx年準考證或畢業(yè)證門票10元/人,漂流等娛樂項目享受6折優(yōu)惠。
3、大中專院校學生(含高中生)憑學生證門票享受四折優(yōu)惠,漂流享受7折優(yōu)惠,三好生、特困生持有效證件免收景區(qū)門票。
4、中小學生憑學生證門票享受3折優(yōu)惠。
5、有父母陪同的身高1.4米以下的兒童免票。
6、16人以上旅游團每10人免1人門票。
7、旅行社組團每10人贈送2張門票。
8、旅行社在景區(qū)認可的新聞媒體發(fā)布廣告者,憑廣告原件贈送5至10張門票。
1、各景區(qū)要制定暑期旅游優(yōu)惠政策,吸引各類游客。
2、各景區(qū)要精心設計印制暑期旅游宣傳資料。宣傳資料要主題突出,內容新穎,印刷檔次要高。
3、各景區(qū)要精心準備,組織各具特色的主題活動和游樂項目。如篝火晚會、野營戶外探險、精典電影夜市、垂釣活動、劃船比賽、露營和科普活動、漂流大賽、美術寫生、文學筆會等活動。
4、各景區(qū)要加強和旅行社的合作,聯(lián)合旅行社開展主題鮮明的夏令營活動,拉動暑期旅游熱潮,實現經濟效益和社會效益雙贏。
5、各景區(qū)要確保經費、人員、車輛三到位,要高度重視,扎扎實實搞好這次暑期宣傳促銷活動。
6、活動結束后,要做好專題工作總結,并以書面形式上報縣旅游局。
公司促銷方案案例分析篇九
來自上虞百貨在本土擁有較高的知名度,消費群體相對穩(wěn)定。但是隨著市政建設以及經濟發(fā)展的`影響,上虞百貨也面臨著以下幾個問題:
1、位于步行街尾,地段不夠理想。
2、商場建筑年代相對久遠,內部格局緊湊,購物環(huán)境有待改善。
3、商場整體形象布置簡單,沒有體現出上虞百貨在本地百貨行業(yè)應有的領導地位。
4、臨近的大通百貨以及步行街各專賣店小型百貨店對消費者的分流相對嚴重。
策劃思路
通過一系列有力度的促銷活動,結合商場外部、門頭、中廳的場地布置,以及內部pop掛旗等裝飾,在視線上營造一個全新的商場氛圍。
同時,結合報紙、電視等媒體廣告宣傳炒做進一步將上虞一百服務大眾的消費理念傳達給上虞市的消費者,鞏固企業(yè)形象,提高企業(yè)美譽度。
同時,各大商場均有旺季進行促銷活動的習慣,本次促銷售選擇逆勢而上的手文章段,在旺季到來之前進行大規(guī)模促銷活動,爭取占領行業(yè)制高點,為“五一”黃金周的市場格局創(chuàng)造有力條件。
核心主題:
柔情三月、激蕩你我
主題文案:
這個春季,上虞一百奉獻無數精彩瞬間
與所愛的人一起牽手,讓愛在綠色的季節(jié)漫延
20xx年春季,有足夠的柔情和浪漫陪伴
活動時間:
20xx年4月2日——10日
活動地點:
上虞一百大樓
活動內容:
a、活動期間大量換季服飾低折銷售。
b、中廳推出特價商品屋,大量服飾品服飾低扣銷售。
c、全場流行商品六折起。
d、活動期間當天購物小票或發(fā)票累計滿100元,可以獲贈一百送出愛心禮品一份特例商品不能參加本次活動。
e、活動期間可憑購物小票領取“幸福的瞬間”攝影大賽參賽表格一份,參加一百舉辦的“幸福的瞬間”攝影大賽。上虞一百將于4月15日評選出10個優(yōu)勝獎,并送出價值500元“幸福大禮包”一份。
f、另外,大樓還推出了“形象顧問,幫你顧問形象”——形象設計免費服務項目,由經過專業(yè)培訓的形象顧問按顧客的膚色、身材、職業(yè)等特點,進行一系列形象設計服務。
媒體安排:
百貨公司春季促銷策劃方案飛雪
公司促銷方案案例分析篇十
1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象;。
2、加強對產品校園的宣傳和推廣;。
3、提高××飲料在校園內的銷量,并開發(fā)新客戶。
二、活動時間、地點。
活動預熱期:20xx年12月20號—29號(共計10天)。
正式活動期:20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天)。
地點:各個高校校園內。
(1)所有在校學生。
他們都是具備活力與進取心的好青年,有健康意識,追求成就感和自我認同,他們注重生活質量,懂得追求時尚,但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工及家屬。
他們的經濟水平較高,會享受生活。
四、活動主題。
“吃、喝、玩”,樂在元旦!
五、活動的內容及安排。
(一)元旦傳遞卡。
活動預熱期間,宏達公司在校園內發(fā)放1000張元旦祝福卡片,將此祝??ㄆ炆厦?,送上您的祝福,傳給他人??ㄆ嫌?個祝福語簽名,并在12月30日前送到校園內各個超市,凡是卡片上有簽名的客戶,活動期間將免費獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時間:12月30號活動當天,逾期不給予。
(二)產品試喝。
確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感,形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并做記錄。
執(zhí)行時間:活動全過程。
(三)抽獎。
參與條件:只要購買××飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎。
抽獎規(guī)則:
1、每人只能抽一次。
2、以轉盤為抽獎工具,轉盤以宏達公司××飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎者在領取獎品時要進行登記,寫上姓名、電話、中獎物品。
4、購物券可以到校園超市內換購。
獎品設置:1、轉到“紅茶”,可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉到“購物券”,可以獲得價值50元的購物券。
5、轉到“健康”與“甘醇”,可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時間:活動全過程。
(四)憑收集的瓶蓋換取獎品。
只要收集6個瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎機會,進行一次抽獎,同時要記錄。
執(zhí)行時間:活動全過程。
(五)走動促銷。
模仿游擊戰(zhàn)術,安排促銷職員到不同的指定地點進行走動促銷,增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求,在運動場運動的學生也需要喝飲料,所以要定時安排促銷職員到學生宿舍樓下,籃球場及足球場等地進行飲料促銷。
執(zhí)行時間:12月30日——12月31日學生上下課期間,并隔半小時到運動場促銷一次。
(六)公益捐款活動。
活動與公益相結合,刺激消費者消費行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。
執(zhí)行時間:活動全程。
六、現場布置。
(一)職員安排。
請10個工作職員在售點(3天的安排一樣)。
1、1人負責元旦傳遞卡。
2、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。
4、1人負責免費品嘗。
5、2人負責走動銷售。
6、2人負責公益活動。
(二)現場安排。
1、在售點放三張桌子,以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的'x架。
3、免費品嘗的桌子一張。
七、宣傳。
1、20—29日:在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人,讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。
2、日—3日:1、工作職員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。
3、在售點發(fā)傳單。
4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作職員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
八、費用預算。
1、各高校場地租賃費,平均按每個高校500元計算,共有8個高校參與活動,共計4000元。
2、促銷職員按每個高校10名計,共80名,按每人每天80計算,促銷活動三天,共計6400元。
3、促銷禮品及獎品共計10000份,按平均每份4元,共計40000元。
4、元旦傳遞卡片,共計1000張,每張1元,共計1000元。
5、傳單費用1000元。
總計:56000元。
九、活動效果預測。
我們有理由相信,通過此次的促銷活動,××飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細致的安排,此次活動一定可以在校園內掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響。
公司促銷方案案例分析篇十一
享受家裝團購驚喜價。
3、禮品:活動期間交意向合同就送家居實用好禮(茶具、碗具、鍋、枕芯)活動期間凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規(guī)定)。
二、活動具體內容。
名門裝飾五大優(yōu)惠措施,空前讓利六千元。
一重禮:交定金2000抵3000元工程款,直接讓利。
1000元。
1000元。
五重禮:工程竣工后贈送家政一次,價值名門裝飾十大承諾保您裝修無憂1、繳納定金之后,全年(價格的上漲而漲價。
2、免費量房、免費出平面圖、免費出預算、免費出施工圖,不再另。
行收取設計費。
3、精準預算,在不變更施工工藝與施工項目的前提下,結算工程款。
2016年)保價,絕對不會因為材料和人工。
500元。
1500元。
5萬,送全房開關插座,西門子、正泰品牌,價值。
保證在預算價格的5%以內浮動,無預算超支之憂。
4、工程不轉包,裝修工人由公司統(tǒng)一調配,工程由實施項目經理管。
理制,嚴禁分包或轉包,務使工程“施工與設計相吻合”、“質量與標準。
相吻合”和“整體效果與客戶心愿相吻合”。
5、材料由公司集中采購,統(tǒng)一配送,嚴格杜絕假冒偽劣材料,凡屬。
本公司所購的材料或商品一律符合國家環(huán)保標準,無環(huán)保隱患之憂。
6、階段式付款,工程款分四步支付,按照進度驗收付款,讓業(yè)主牽。
著公司的鼻子走,放心裝修——無“誤上賊船”之憂。
7、嚴格按照與業(yè)主簽訂的施工方案進行施工,確保施工與設計相吻。
合、整體效果與客戶心愿相吻合。
8、嚴格按照《江蘇省裝飾協(xié)會室內裝修施工規(guī)范》施工,按照《江。
蘇省裝飾協(xié)會室內裝修驗收標準》驗收。讓質量與標準相吻合。
9、水電五年保修,其余兩年保修,終身維修,無售后服務之憂。
10、活動期間繳納定金客戶,享受總經理關注工程,總經理直接關注。
工程進度與施工質量,每周巡檢工地不少于。
1次。
1)**品牌地磚**品牌地板6折起團購。
2)**品牌廚房**品牌衛(wèi)浴7折起團購。
3)**品牌家具7折起團購。
4)裝修團購。
85折起,每增加。
10戶再降點,一直降到。
折零利潤裝修。
5)來就送500元通兌券,在團購最大優(yōu)惠基礎上,由我家裝---。
個
75。
公司再讓您省下500元。
6)本次活動現場只報名不收取訂金,客戶報名后只需于我們。
活動截止日前到我公司簽署設計協(xié)議即生效,真正無風險的完美家裝之旅。
公司促銷方案案例分析篇十二
通過“_紅酒—神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動,來拉動紅酒銷量,提高品牌知名度。
9月初至9月26號
各大商超賣場以及娛樂夜場
買任意一款_紅酒產品,即可參加“_紅酒—神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動,一等獎為免費獲得全免“_紅酒—神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎為享受三折“_紅酒—神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎為享受五折“_紅酒—神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎為享受七折“_紅酒—神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎為享受九折“_紅酒—神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式,五天抽取一次。
五一節(jié)期間,七天長假正是旅游消費的黃金時節(jié)。對于處于淡季中的紅酒銷售來說,這可能是一個銷售的高潮。為此,我們把市場推廣活動同黃金周旅游結合在一起,推出“_紅酒—神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動,來刺激消費者購買_紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務員的銷售促進獎勵。
實際上“_紅酒—神秘之旅”活動,由我們自己來組團,利用公司總部在云南的優(yōu)勢,這樣一來,成本費用便大大降低,可以讓更多的人參加進來,擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙—————紅酒酒莊。彌勒縣(參觀_紅酒種植園及生產線)——————昆明———長沙,共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷,)開辟這條旅游線路,然后從某大學招聘兩名旅游專業(yè)的學生做我們的兼職導游即可。
云南引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力,我們的前期宣傳工作中,故意不告之具體的出行線路。調足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強調此次活動中獎面大,甚至優(yōu)惠卡不限本人使用,凡中獎者可以免費獲得九折優(yōu)惠的增補名額,極大的刺激消費者的博、彩心理。
媒體投放:tv、fm、報紙、賣場pop等
有效控制中獎面,確定旅游團的大約人數。
獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持,(新興的農業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經濟增長點)
預定招待所/酒店及火車票。
一路上舉行相應的小型活動,讓團員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意,那么他們將是_紅酒重要的口碑傳播者。(因為他們是_紅酒酒莊的親歷者)
公司促銷方案案例分析篇十三
為掀起暑期盧氏生態(tài)度假游熱潮,進一步擴大我縣旅游業(yè)的.影響,帶動相關產業(yè)發(fā)展,經研究決定,在暑期來臨之際,縣委、縣政府組織人員到三門峽及周邊城市大、中專院校和中、小學校廣泛開展“清涼一夏,走進盧氏山水”主題旅游宣傳促銷活動。暑期期間,各景區(qū)對學生、教師統(tǒng)一實行門票優(yōu)惠政策。具體暑期旅游宣傳促銷方案如下:
縣委常委、組織部長王明智,縣政府副縣長趙進卿帶隊,旅游局、各景區(qū)負責人參加(每個景區(qū)至少參加2人)。
三門峽、鄭州、洛陽、平頂山、運城、臨汾、太原、西安、渭南等地。
1、在客源地主流新聞媒體刊發(fā)專題廣告;
2、到各類院校發(fā)放宣傳資料;
3、舉辦盧氏旅游推介會,邀請當地新聞媒體和旅行社參加;
4、確定定點旅行社代理夏令營,給予特別優(yōu)惠政策;
5、邀請當地旅行社和新聞媒體到景區(qū)踩線、采風。
采取景區(qū)自主宣傳和縣統(tǒng)一組織兩種形式。
一是旅游局牽頭組織參加_北方旅游交易會。整體打造“山水盧氏,漂流之鄉(xiāng),避暑勝地”旅游品牌。
本次活動由縣領導帶隊,豫西大峽谷、玉皇山國家森林公園、雙龍灣景區(qū)參加,時間是7月7日至8日。參加景區(qū)要精心準備、帶足宣傳冊、優(yōu)惠政策、組團協(xié)議書等相關資料。玉皇山景區(qū)要設計制作好招商項目書,開展景區(qū)項目招商活動。
二是各景區(qū)自主宣傳推介。按照景區(qū)主導、形式多樣、注重實效的原則,在鄭州、洛陽、西安、渭南、三門峽、運城、臨汾、太原等大、中城市,主要針對大、中專院校和各中、小學校師生、家長等特定人群,兼顧社會大眾游客,開展暑期盧氏度假游宣傳推介活動。
(一)優(yōu)惠時間:7月6日至9月10日。
(二)優(yōu)惠對象:大中專院校學生,高、中招考生,中小學學生,教師。
(三)優(yōu)惠辦法:
1、教師憑教師資格證享受門票五折優(yōu)惠。
2、應屆高、中招考生憑x年準考證或畢業(yè)證門票10元/人,漂流等娛樂項目享受6折優(yōu)惠。
3、大中專院校學生(含高中生)憑學生證門票享受四折優(yōu)惠,漂流享受7折優(yōu)惠,三好生、特困生持有效證件免收景區(qū)門票。
4、中小學生憑學生證門票享受3折優(yōu)惠。
5、有父母陪同的身高1.4米以下的兒童免票。
6、16人以上旅游團每10人免1人門票。
7、旅行社組團每10人贈送2張門票。
8、旅行社在景區(qū)認可的新聞媒體發(fā)布廣告者,憑廣告原件贈送5至10張門票。
1、各景區(qū)要制定暑期旅游優(yōu)惠政策,吸引各類游客。
2、各景區(qū)要精心設計印制暑期旅游宣傳資料。宣傳資料要主題突出,內容新穎,印刷檔次要高。
3、各景區(qū)要精心準備,組織各具特色的主題活動和游樂項目。如篝火晚會、野營戶外探險、精典電影夜市、垂釣活動、劃船比賽、露營和科普活動、漂流大賽、美術寫生、文學筆會等活動。
4、各景區(qū)要加強和旅行社的合作,聯(lián)合旅行社開展主題鮮明的夏令營活動,拉動暑期旅游熱潮,實現經濟效益和社會效益雙贏。
5、各景區(qū)要確保經費、人員、車輛三到位,要高度重視,扎扎實實搞好這次暑期宣傳促銷活動。
6、活動結束后,要做好專題工作總結,并以書面形式上報縣旅游局。
公司促銷方案案例分析篇十四
活動送禮及優(yōu)惠從月日至月日止。
1、主題:、2、優(yōu)惠:工程造價折活動期間每天享受家裝團購驚喜價。
3、禮品:活動期間交意向合同就送家居實用好禮活動期間凡簽單即送大禮。
二、活動具體內容。
名門裝飾五大優(yōu)惠措施,空前讓利六千元。
一重禮:交定金20xx抵3000元工程款,直接讓利1000元。
二重禮:板材由福慶e1級升級為金福湘e0級,價值20xx元。
三重禮:墻面漆由立邦美得麗升級為多樂士凈味,價值1500元四重禮:工程款滿5萬,送全房開關插座,西門子、正泰品牌,價值1000元。
五重禮:工程竣工后贈送家政一次,價值500元。
名門裝飾十大承諾保您裝修無憂。
1、繳納定金之后,全年保價,絕對不會因為材料和人。
工價格的上漲而漲價。
2、免費量房、免費出平面圖、免費出預算、免費出施工圖,不再另行收取設計費。
3、精準預算,在不變更施工工藝與施工項目的前提下,結算工程款。
保證在預算價格的5%以內浮動,無預算超支之憂。
4、工程不轉包,裝修工人由公司統(tǒng)一調配,工程由實施項目經理管理制,嚴禁分包或轉包,務使工程“施工與設計相吻合”、“質量與標準相吻合”和“整體效果與客戶心愿相吻合”。
5、材料由公司集中采購,統(tǒng)一配送,嚴格杜絕假冒偽劣材料,凡屬本公司所購的材料或商品一律符合國家環(huán)保標準,無環(huán)保隱患之憂。
6、階段式付款,工程款分四步支付,按照進度驗收付款,讓業(yè)主牽著公司的鼻子走,放心裝修——無“誤上賊船”之憂。
7、嚴格按照與業(yè)主簽訂的施工方案進行施工,確保施工與設計相吻合、整體效果與客戶心愿相吻合。
8、嚴格按照《江蘇省裝飾協(xié)會室內裝修施工規(guī)范》施工,按照《江蘇省裝飾協(xié)會室內裝修驗收標準》驗收。讓質量與標準相吻合。
9、水電五年保修,其余兩年保修,終身維修,無售后。
服務之憂。
10、活動期間繳納定金客戶,享受總經理關注工程,總經理直接關注工程進度與施工質量,每周巡檢工地不少于1次。
1)**品牌地磚**品牌地板6折起團購。
2)**品牌廚房**品牌衛(wèi)浴7折起團購。
3)**品牌家具7折起團購。
4)裝修團購85折起,每增加10戶再降5個點,一直降到7折零利潤裝修。
5)來就送500元通兌券,在團購最大優(yōu)惠基礎上,由我家裝。
公司再讓您省下500元。
6)本次活動現場只報名不收取訂金,客戶報名后只需于我們活動截止日前到我公司簽署設計協(xié)議即生效,真正無風險的完美家裝之旅。
其實每一個公司,都是從小做起來的,很少有人一次性投入幾百萬、上千萬來做家裝。
起來,是什么原因造成如此大的差距呢?不是能力、不是關系,而是老板的觀念。
一個能夠做大的公司,至少要具備以下幾個條件:
1、公司能夠不斷培育自己的競爭力,與其它公司相比有自己的優(yōu)勢,至少有不同的地方。或者在公司實力上或者在公司設計能力上或者在公司工程質量上或者在公司的品牌宣傳上,只有形成優(yōu)勢,才能很好地打動客戶。
2、公司有足夠的人才,有人才優(yōu)勢,家裝是人做的行業(yè),先不說工程施工人員,僅從業(yè)務上講,我們要具備優(yōu)秀的市場開拓人員,其目的是保證公司保證設計師有足夠的客戶可以談;我們要有能夠打動客戶、促成客戶簽單的優(yōu)秀設計師,他們能夠抓住前來咨詢的客戶。同時,我們還要有能夠進行廣告宣傳策劃的策劃人員,他要能夠為公司設計出能充分打動客戶的廣告詞。
么簽單率就會提高,別人談10個客戶只能簽2個,而我們談10個客戶就能簽4個。其實,做好了這三點,我們就可以迅速地在當地做大。當然,公司做大的條件還不止這么多,但對于前期發(fā)展型的家裝公司來說,做好了這三點,就可以產生很好的業(yè)績。
你們理想的目標是40萬元/每月,那么40萬元是什么概念呢?
1、目前對于你們來說,應該說公司的優(yōu)勢也不是很明顯,所以,馬上要做的就是形成自己的優(yōu)勢。如果目前在資金、人才上不是很有優(yōu)勢,那么就從小區(qū)戶型集、設計方案集、工程施工檔案、工程管理等方面去形成,我們的優(yōu)勢往往不在大的方面,把一些別人都在做,但卻沒做好的細節(jié)做好,就比別人更有優(yōu)勢。
就能賺很多,依照“零突破——小規(guī)?!笠?guī)?!钡捻樞蛉?。
做。
3、至于人員方面,業(yè)務員是不可能一下子就能招聘完備的,要有一個長期的準備。建議先招聘業(yè)務主管,由他來負責招聘會更好。如果業(yè)務團隊做起來了,就要想辦法采取團隊作戰(zhàn),不要采用業(yè)務員單個人散跑,散跑的效果都不會太好,還是小區(qū)操作為重點。
對于整個家裝市場營銷模式而言,已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉變。做為家裝行業(yè),如何在自己的領域進行有效的、針對的營銷非常重要,現就如何將以上所說的營銷模式應用于家裝行業(yè)進行分析。
概念營銷是以某種有形或無形的產品為依托,借助現代傳媒技術,將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣,賦予企業(yè)或產品以豐富的想象內涵或特定的品位和社會定位,從而引起消費者的關注與認同,并最終喚起消費者對新產品需求的一種營銷策略。
做為家裝行業(yè),如何從設計、施工、材料等方面進行概念的挖掘,應該順應消費者需求變化趨勢,推出新的消費概念,借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣,使消費者最終接受這種消費概念,產生購買欲望。
1、設計提出新的設計概念,注入新的設計原素,那么這些新概念和原素的來原應該那里得到呢?這需要設計師和市場策劃人員共同去挖掘。關注國際、國內以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設計動態(tài),進行提練。
2、施工。
業(yè)主對施工的過程非常關注,如何實現業(yè)主對全過程的監(jiān)控,實現放心家裝。這非常值得企業(yè)思考,對過程的必要記錄,有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實現銷售的增長。如何記錄這個消費的過程,可以采取照片的形式,也可以采取短片錄制的方法。對過程的管理實現了監(jiān)控,那么業(yè)主還關心另一個問題,就是工人素質,這是施工結果的重要保障。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳,這已經不是工個自己的問題,做為裝飾公司,應該對自己的工人進行必要的包裝和宣傳,舉行一些技藝比賽等項目,對工人技能的展示、宣傳,提高業(yè)主對公司的信任度。
3、材料。
大的裝飾公司,一定具有較強的資源整合實力,如何對眾多的材料商進行整合,這關系到企業(yè)裝修成本和質量。企業(yè)在這個方面,要想辦法放大對材料的整合能力。證明企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對材料商的招標過程進行包裝宣傳,最好能讓材料商做公開的支持承諾,以證明公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤,以求共益,保證長期發(fā)展。
4、環(huán)保。
就目前的市場而言,環(huán)保是消費者非常關心的一個方面,但前期已經有過這方面的推廣,如果想在這方面進行挖掘,必須向縱深思考,挖掘出環(huán)保內容里的核心部分,進行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高,能使消費者產生一種心理期待,有利于消費者認可甚至接受,并進一步采取購買行為。還要有一定的經濟性,經濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當的產品成本,這為企業(yè)的利潤提供保障。
最后,進行概念營銷,要求企業(yè)所提倡的消費概念要做到新、美、善。
二、服務營銷。
一個已經發(fā)展多年的裝飾公司,必定有很多的老客戶,同時也面對更多的新客戶。如何做好客戶服務,關系企業(yè)的站將來。
分企業(yè)做的并不是很好,但其重要性確是非常值得重視的。不僅是對老客戶的關心,更是開發(fā)新客戶的最好途徑。宣傳公司服務理念的,提升公司在客戶心中的形象。
三、體驗營銷。
體驗營銷在裝飾公司的應用,主要體現在以下幾個方面:
1、樣板房。
樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法,但是準備不充分就會適得其反。如何才能起到好的做用,又不至于因為設計風格的原因影響了銷售。建議在設計施工過程中要求高標準,在顏色搭配和風格上要有新思想,現場要有對設計思路的解說。對風格的描述,加入知識營銷的內容。
2、工地參觀。
工地是裝飾企業(yè)的車間,做好對車間的包裝宣傳,有利于大眾對企業(yè)的現場管理,增強大眾對企業(yè)的了解和信任度。了解企業(yè)規(guī)范嚴格的現場操作及管理,定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現場,以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地,做好工地營銷。
3、材料展示。
很多消費者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑,如何打消這些疑慮,企業(yè)只有向消費者提供全過程的材料配送和驗收,以及施工現場使用情況。再配套老客戶的評論,非常有利于企業(yè)形象的提升,擴大企業(yè)的影響力。要達到材料體驗營銷的目的,不只是在材料展廳的宣傳,更應該深入到施工現場,增強可信度。
四、情感營銷。
中國是一個情感濃厚的國家,人們非常注重情感,如何將情感營銷引入裝飾公司,其實是需要公司投入相當的感情,這就要求公司的每一位員工都把顧客當成朋友,把每一個單子都當成自己的家。
那么如何進行營銷、包裝,這需要我們的策劃人員深入市場,了解市場。最終能夠找到亮點,要實現情感營銷的目的,企業(yè)必須負起自己的社會責任,“用心”去做好每一個工程,服務好每一位客戶。要給客戶實實在在的優(yōu)惠,讓顧客體會到企業(yè)的情感和優(yōu)質服務。
企業(yè)可以做一些情感活動,將企業(yè)的情感營銷表達出來,實現情感營銷的目的,為創(chuàng)造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感,是一種溫馨感和節(jié)奏感。倡導的是一種人與房子的和諧相處。
五、知識營銷。
是戶形解析也好,還是裝修知道講座,都應該全心全意的為客房著想,如此以來,客戶才會相信企業(yè),讓企業(yè)賺取合理的利潤。
六、差異化營銷。
差異化營銷是非常重要,而且操作也難度比較大的營銷模式,要想找到自己與別人的不同是很難的,但這種差異化事實是存在的,這要求我們的市場營銷人員用心去挖掘,深入市場去體會,否則是無法尋找到自己的優(yōu)勢,尋找到與別人不同的地方。做為一個家裝企業(yè),無論你是打設計還是打施工,這都體現不出你的差異化,只能說明你在這個環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢,但別人很快就可以去模仿,去超越你,無法保持長久的競爭優(yōu)勢,體現不出企業(yè)的差異化。
如何才能在設計,施工或是材料上尋找差異化,這是有一定難度的工作。大家都在搞設計,大家都有很強的設計團隊,都有優(yōu)秀的設計師,唯一不同的就是每個公司的設計理念是不同的,這可能也是我們尋找差異化的一個重要方向。就1234公司目前的情況而言,為生活而設計沒有錯,但還不夠接近生活,比如我們一個設計師曾經說的,我們所設計的、創(chuàng)造的是一種幸福感,為追求營造幸福、和諧的生活而設計,這樣的理念就是對我們現有的設計理念進行深入的解析。就是分析這其中的細節(jié)。
對于施工的差異化,我們追求的也是細節(jié)的完美,對施。
工的每一個細節(jié)進行剖析,尋找我們的強項,進行包裝宣傳。無論是進駐小區(qū)活動還是廣場活動,僅僅對設計師及其效果圖的展示已經遠遠不夠,無法適應客戶的需求,對施工現場的展示更能引起客戶的注意,更能給客戶帶來收益,了解到核心內容。因為設計師只是產品研發(fā)人員,施工現場是車間,是出產品的地方,這決定了產品的核心品質。除了對施工工藝本身的展示以外,對工人宣傳以及對施工管理過程的每一個細節(jié)的包裝宣傳都非常重要,只有這樣才能解除客戶的疑慮。
七、如何做好上述各種營銷模式。
每一種營銷不是孤立的,在實際的操作過程當中,企業(yè)必須把各種營銷模式進行整合,合理的確定每一次項營銷活動的重點項目,重點不是一個,而是一個組合,就目前本公司活動對設計師和效果圖的展示已經過于單調,不能引起客戶足夠的關注。
1、環(huán)節(jié)控制。
每一個環(huán)節(jié)盡心盡力的去做。公司本身也要全力的支持,比如做為本地的龍頭公司,要體現的是我們的實力,小公司做不到的,我們要做到,比如進小區(qū)活動,一萬兩萬的進場費小公司可以出,但是十幾萬的包場費出不起。大公司可以做到,因為大公司有很強的資源整合能力,就目前的情而言,可操作的樓盤數量本身就有獻,大公司必須全力的去對每一個目標樓盤進行營銷,保證原始資本的積累,為以后的發(fā)展奠定基礎。
2、配套服務。
所有的活動,要求公司所有的部分都了解,并力所能及,全力支持,不能因為個別部門的不作為而影響了整個活動計劃?;顒颖厝灰谢ㄙM,企業(yè)必須對每個活動提出要求,并給予相應的資金支持,以保障活動的有序開展。對于每一個樓盤的操作,公司必須有自己的目標,根據目標做投資預算。比如某個小區(qū),準備完成500萬的銷售,那么本小區(qū)的投資按規(guī)定如果是3%,那么應該是15萬的投資。也許只有50%的可能,但企業(yè)也應該做,只有這樣才能保證目標的實現。
3、人員調配。
人員調配有幾個方面的要求:
首先,就是要確定人數,安排好時間。其次要求針對性的培訓。要求所有參與營銷的工作人員了解樓盤的每一個戶型及價位,以及對周邊環(huán)境的了解。最后就是具體的實施,為了保證活動高質量的完成,必須有負責人對現場進行管理協(xié)調。
中國建投。
推廣方案。
元墅品牌網絡推廣。
雷濤。
20xx-8-29。
標
市
場
及
用
戶
定位..4。
元墅裝。
飾的市場定位......4。
價
格
定位4。
裝
修
房
屋
定位..4。
用
戶
心
理
定位..44.元。
墅
裝
飾
網
絡
推
廣
現狀........4。
網站..4。
三方平臺........4。
搜
索
引
擎
推廣5。
網
絡
團隊........55.網。
絡
推
廣
傳
播
策略...56.網。
絡
營
銷
推
廣
目標...57.網。
絡
傳
播
推
廣
手段................6公。
司
產
品
服
務
賣點.....6官。
方
網
站
調
整
方案.....6。
網
站
調整.....6。
手
機
網站6。
平
臺
推
廣
計劃.....6。
平臺費用7。
免
費
營
銷
推廣7。
付
費
營
銷
推廣7。
移
動
端
傳
播
推廣.........8線。
上
線
下
整
合營銷.....8培。
養(yǎng)
網
絡
營
銷
推
廣
人員..........88.網。
絡
團
隊
初
期
工
作
計劃........8。
網
絡
日
常
工作8網。
絡
團
隊
工
作
指標.....9。
功能.....9。
量
化
指標9。
9.網絡傳播推廣建議...910.網。
絡
營
銷
推
廣
其他。
說明....10。
1.重慶裝飾行業(yè)網絡推廣背景。
目前,重慶裝修公司有上百家,還有大大小小的工作室和裝修游擊隊。重慶裝修行業(yè)的網絡推廣開始于約6年前,模式也很簡單,建立一個官方網站,開通百度搜索推廣,這就是初期的推廣雛形。隨著,裝修平臺的出現,和其他網絡平臺對裝修行業(yè)的介入,裝修公司的網絡傳播在官網的基礎上,有了和平臺的合作,比如搜房網,齊家網,土巴兔這樣的裝修行業(yè)平臺,還有重慶購物狂,重慶社區(qū)的論壇,以及大渝網,軌客網這些的門戶網站,模式可以概括為官網+三方平臺。
隨著傳統(tǒng)互聯(lián)網的轉型,移動互聯(lián)網的發(fā)展,裝修行業(yè)的網絡推廣如今也遇到了瓶頸,正探索著新的方向,也醞釀著新的行業(yè)變革和整合。
2.重慶裝飾行業(yè)市場競爭概況。
裝飾行業(yè)的公司分兩大類,一類是基裝公司,俗稱半包裝修,一類是整裝公司,俗稱全包。
重慶裝飾行業(yè)整裝公司品牌:
整裝公司成立時間競爭分析。
生活家裝飾20xx年全國連鎖,重慶裝飾行業(yè)網絡投入最高,完全通過網絡。
銷售。
了新網站,網站效果是行業(yè)中排名前三。
較高。
競爭狀況分析:
重慶裝修行業(yè)本土品牌主要是開展基裝業(yè)務,成立時間長,沉淀較高,主要定位中高端用戶,更多的是依靠線下推廣。隨著外地整裝公司對重慶裝修市場的沖擊,重慶本土陸續(xù)成立了不少整裝公司,而且,整裝公司更多的是依靠網絡推廣,在網絡推廣上投入高。
元墅裝飾是一家整裝公司,是建投控股集團旗下重慶鴻嘉實業(yè)有限公司裝飾品牌,對于重慶這樣一個市場,需利用自身的優(yōu)勢開展網絡推廣,借鑒同行業(yè)公司,取長補短。
3.目標市場及用戶定位。
重慶市場的用戶,中高端用戶大多會選擇基裝公司,尤其是高端用戶,他們更在乎品質的追求,也注重設計,所以本土的基裝公司也多數定位中高端用戶。整裝公司更多的是面對中低端市場,大眾消費的一個龐大市場。
元墅裝飾的市場定位。
價格定位。
裝修房屋定位。
用戶心理定位。
追求性價比高的整裝套餐,同時又希望裝修有保障有信任感的公司。
4.元墅裝飾網絡推廣現狀。
網站。
元墅裝飾官方網站內容比較空洞,缺乏賣點,內容信息量少,不能在第一時間打動用戶,也不能引導用戶深層瀏覽,網站后臺制作簡單,不能適應現代搜索引擎的抓取的算法。
官方網站是pc端網站,元墅裝飾沒有一個手機網站,沒有跟隨上移動互聯(lián)網時代的潮流,也未預見到移動端用戶增長和轉型的需求。
三方平臺。
元墅裝飾目前主要合作對象是搜房網,依靠與搜房網合作線下驗房的方式在進行推廣,合作模式單一,合作平臺也單一,未能真正的把平臺推廣整合利用起來。
搜索引擎推廣。
沒有采取任何的搜索引擎推廣方式,也沒有與搜索引擎服務商進行合作,沒有自己的優(yōu)化和網絡團隊。
網絡團隊。
目前沒有建立和形成一支網絡營銷推廣團隊,把網絡推廣和網絡營銷結合起來,才能真正發(fā)揮網絡的力量和作用。
5.網絡推廣傳播策略。
提煉公司競爭力和賣點。
元墅官網與三方平臺調整。
免費與付費聯(lián)合pc端與移動端融通。
線上線下結合網絡人才與團隊培養(yǎng)。
6.網絡營銷推廣目標。
司整體的銷售增長。
公司促銷方案案例分析篇十五
一、活動目的對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是提升業(yè)績?是打擊競爭對手?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題。
在這一部分,主要是解決兩個問題:
1、確定活動主題。
2、包裝活動主題。
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創(chuàng)新,使活動具有震撼力和排他性。
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:
1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是企業(yè)單獨行動,還是和聯(lián)盟商聯(lián)手?或是與其它企業(yè)聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和聯(lián)盟商或其它企業(yè)聯(lián)合可整合資源,降低費用及風險。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和。
總結。
并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動時間和地點。
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。
六、廣告配合方式。
一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備。
前期準備分三塊,1、人員安排。
2、物資準備。
3、試驗方案。
在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。
在物資準備方面,要事無巨細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導致現場的忙亂。
尤為重要的是,由于活動方案是在經驗的基礎上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作。
中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
現場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。
同時,在實施方案過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算。
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。
十一、預警機制。
每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估。
預測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
當然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架,在操作時還需根據實際情況加以充實和完善,另外負責人還應大膽想象,小心求證,進行分析比較和優(yōu)化組合,這樣才能實現最佳效益。
公司促銷方案案例分析篇十六
根據公司要求,把產品進行分區(qū)陳列(詳見陳列專題)
2、準備銷售工具—銷售單、手提袋、計算器、零錢、顧客檔案記錄冊等
3、店面形象—衛(wèi)生清潔、pop懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿
4、人員—營業(yè)人員到位,形象干練,裝飾清潔清爽
1、確定好開業(yè)時間,并在開業(yè)前3天進行有效宣傳
2、海報宣傳(提前3天張貼)
3、宣傳單發(fā)放宣傳(提前3天直到開業(yè)不間斷發(fā)放)
4、有條件客戶可在相關媒體宣傳
1、開業(yè):鳴炮奏樂,彩旗飄舞,以氣球人(或拱形門)吸引眼球,以音樂引起聽覺注意,以明亮的店面服裝色彩引起消費者興趣,進行多感官促銷!
2、開業(yè)促銷活動開拓新客戶并維持使他成為老客戶
3、海報寫清促銷活動方案,并實施
4、后續(xù)跟蹤回訪
用愛創(chuàng)造的世界—愛幼多母嬰用品專賣
用愛創(chuàng)造的世界,愛幼多母嬰用品專賣店隆重開業(yè)啦!
尊敬的小寶寶準媽咪們:
大家好!
你們的好朋友——愛幼多來啦,快到這里來看看,讓我們牽起手,一起去追尋幸福吧!更多快樂,更多驚喜,更多幸福,盡在愛幼多——幸福大家!
1、本店開業(yè)為x月x日,開業(yè)活動自x月x日至x月x日一周時間
2、活動期間所有產品均8折銷售,部分促銷產品有更多優(yōu)惠哦
3、活動當日前5名進店購物的顧客可免費獲得t恤一件
公司促銷方案案例分析篇十七
通過“xx紅酒—神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動,來拉動紅酒銷量,提高品牌知名度。
9月初至9月26號
各大商超賣場以及娛樂夜場
買任意一款xx紅酒產品,即可參加“xx紅酒—神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動,一等獎為免費獲得全免“xx紅酒—神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎為享受三折“xx紅酒—神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎為享受五折“xx紅酒—神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎為享受七折“xx紅酒—神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎為享受九折“xx紅酒—神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式,五天抽取一次。
五一節(jié)期間,七天長假正是旅游消費的黃金時節(jié)。對于處于淡季中的紅酒銷售來說,這可能是一個銷售的高潮。為此,我們把市場推廣活動同黃金周旅游結合在一起,推出“xx紅酒—神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動,來刺激消費者購買xx紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務員的銷售促進獎勵。
實際上“xx紅酒—神秘之旅”活動,由我們自己來組團,利用公司總部在云南的優(yōu)勢,這樣一來,成本費用便大大降低,可以讓更多的人參加進來,擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙—————xx紅酒酒莊。彌勒縣(參觀xx紅酒種植園及生產線)——————昆明———長沙,共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷,)開辟這條旅游線路,然后從某大學招聘兩名旅游專業(yè)的學生做我們的兼職導游即可。
云南引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力,我們的前期宣傳工作中,故意不告之具體的出行線路。調足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強調此次活動中獎面大,甚至優(yōu)惠卡不限本人使用,凡中獎者可以免費獲得九折優(yōu)惠的增補名額,極大的刺激消費者的博、彩心理。
媒體投放:tv、fm、報紙、賣場pop等
有效控制中獎面,確定旅游團的大約人數。
獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持,(新興的農業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經濟增長點)預定招待所/酒店及火車票。
一路上舉行相應的小型活動,讓團員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意,那么他們將是xx紅酒重要的口碑傳播者。(因為他們是xx紅酒酒莊的親歷者)
公司促銷方案案例分析篇十八
(2)、針對全館春季商品全面上市,以新品推介為主,組合相關業(yè)種,以特別周的形式作重點促銷。在促銷業(yè)績的同時,輔以有關的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立,陪養(yǎng)主客層。
(3)、本期活動主打商品:百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包),家電部:(空調節(jié)第一波),超市部:(踏青節(jié)活動繼續(xù)延續(xù),賣場氛圍營造)。
讓我們一起踏青去。
四月新情搶先報。
4月1日——5日。
通州區(qū)人民商場及周邊。
(一)、百貨:
扮靚自己新春新裝扮。
各區(qū)主題:化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)。
服飾類早春新裝上市。
中性休閑+戶外運動改裝特賣會。
耍個性搶流行。
珠寶類春媚炫動我的風采。
鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會。
(二)、超市。
踏青郊游—尋找第一抹春光。
主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關聯(lián)商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等;)。
(三)、家電。
啟動空調節(jié)(第一波),以先帥家電我價最低,為活動口號,向大家電廠家要政策支持,家電部再配統(tǒng)一的活動,禮品贈送。
注:先帥家電,今年根據公司領導安排,重點啟動發(fā)掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購買力,家電部派專人負責,以新城東面和北面5公里和10公里,兩個層級來管理,先打開局面,按自然村逐個公關的政策找到自然村的關鍵人,如電工,以及在村里有威信的,有號召力的人,作為我們宣傳的主要對象,把他們都發(fā)展成我們的營銷員,把這些人員登記造冊,定時定專人聯(lián)系、管理,為下一步的廣告發(fā)放做鋪墊。
(四)主題抽獎活動。
活動期間,當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次,滿1000元可參加2次,滿5000元可參加3次,單票最多參加3次,100%中獎。獎品待定。
(五)文化活動。
1、春暖四月天購物揚紙鳶。
形式一:采購一批樣式新穎的風箏,顧客購物300元以上,即可加2元換購風箏1只,每人僅限換購1只,日限500只,換購完為止。(此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)。
形式二:事前征集手工風箏作品,在活動期間進行陳列展覽,由顧客投票,在活動結束時,根據票數評出獎項,獎勵風箏作者。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風箏比賽提供鋪墊。
2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。
從運河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設立接待點,提供飲用水及蓋章。根據用時排出名次。(此活動主要是倡導環(huán)保、接近自然,體現公益性。也可鼓勵員工參加,提升士氣。)。
本期dm計劃8版,超市4版(含中原店、百花店特色活動)、百貨2版、家電2版。
dm商品:超市100—120種,百貨全部參與,家電主推大家電小家電為輔。
dm印刷數量:
1、綜合版25000份。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)。
發(fā)放時間:
1、綜合版活動前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前4—5天發(fā)放,3月26日發(fā)放。
發(fā)放范圍:
1、綜合版主要發(fā)放城內生活小區(qū)。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放城東和城北5公里范圍內。
發(fā)放負責部門:
1、綜合版,企劃部負責。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版,家電部負責。
1、條幅:旗艦店、百花店、中原店及各連鎖店入口處懸掛條幅一條。
內容:
2、旗艦店廣場大噴繪;
3、旗艦店廣場燈桿噴繪;
4、小區(qū)宣傳欄;
5、櫥窗廣告。
1、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議,16日上午召開第二次會議,確定各品牌商品具體促銷方案,并明確責任和分工;22日遞交確定后的`活動商品,22日拍照,24日定稿。
4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負責;
5、3月31日前,將各門店展板、pop、特價簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負責;
6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負責;
7、電腦信息于3月31日晚將調整完畢。采購部負責;
9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;
10、電視臺前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負責;
a、場內:
1、分區(qū)域布置,使區(qū)域形象化、特色化,吸引顧客;
2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動;
3、場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息,作為本次活動的重點:
4、現場統(tǒng)一制作特價牌或折價牌,力求精美、醒目;
5、店內懸掛導購pop、導示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。
b、場外:
1、場外入口制作條幅,宣傳主題促銷活動;
2、利用送貨車,采用車廂廣告宣傳活動主題;
3、入口放置大拱門,增加節(jié)日氣氛,內容為店慶或節(jié)慶;
4、舞臺搭建及相關商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時到位);
企劃部在活動后15日內提供促銷評估。
公司促銷方案案例分析篇十九
1.春天您好走進春天(序曲)。
——慶“三八”系列活動(xx年3月3日—11日)。
2.又到3.15感激春天(天時)。
——3.15大型咨詢服務活動(xx年3月13日—15日)。
3.春風拂面感受春天(地利)。
——春季美容化妝演示會(xx年3月22日—26日)。
4.春光明媚擁抱春天(人和)。
——春季新款男女鞋展示會(xx年3月30日—4月3日)。
5.春色滿園享受春天(尾聲)。
——春季服飾文化節(jié)(xx年4月6日—4月22日)。
1、鑒于春系列活動時間跨度長、活動內容多,請各相關部門務必給予積極配合,確?;顒拥捻樌M行;在實施的過程中可能會對方案進行微調,請予諒解。
2、各分店可根據當地實際情況,參照本案實施。
文峰大世界春系列活動宣傳牌文案:寫意春天。
花開四季,花開青春,百花綻放是我們對太陽的表白;。
花滿大地,花映笑靨,意氣風發(fā)是春天正向我們走來。
文峰大世界以“滋潤新世紀的春天”為主題,推出歷時近兩個月的春系列活動?;顒臃中蚯禾炷?走進春天)、天時——又到3.15(感激春天)、地利——春風拂面(感受春天)、人和——春光明媚(擁抱春天)、尾聲——春色滿園(享受春天)五大樂章。其間,每一音符,都將奏響春天的'旋律;每一樂章,都將演繹動人的故事。唯美的您,多姿的您,不妨細細留意我們在每一活動推出前的店堂告示。
因為,那里有陽光和春天的交響,有激情和躍動的心音,更有不竭的情愫和信念自心底訇然升涌。
公司促銷方案案例分析篇二十
前期(11月1日-11月10日)活動前期宣傳招募,物料準備。
中期(11月11日)活動進行時(采取一組控制活動進行,另一組到街道現場訪問等形式吸引人氣,以達到人氣吸引最大值。)。
后期(11月11日之后)后期船舶上“炒冷飯”,回顧活動,進行二度傳播。
活動參與者:女性(須帶上其閨蜜)。
活動具體內容:參與者(一組6人)在女人城任意商鋪選擇衣服,來組成搭配,來裝扮自己的閨蜜。然后由評委(從圍觀者眾隨機抽取9人),搭配最佳者將從自己所選的搭配衣服任意選2件。其他參與者則送小禮品。活動不可重復參與。
活動參與方式:現場評選。
四、其他優(yōu)惠:
1、凡事當天活動參與者,在女人城消費滿30元,加10元送電影票1張(可選熱門電影,如《雷神2》)。
2、凡是當天活動參與者,在女人城消費滿60元,加10元松電影票2張(可選熱門電影,如《雷神2》)。
公司促銷方案案例分析篇二十一
x月21日(周五)——x月7日(周日)。
合家團圓渡中秋,龍騰虎耀迎國慶。
某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店。
【超市中秋檔期dm海報x月5日—25日同步跟進】。
活動主題:月餅+紅酒,某商場攜您度中秋。
(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)。
活動時間:x月21日(周五)——x月25日(周二)。
活動簡述:因為商場現有品牌自行舉行的折扣,某商場不承擔費用,所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔費用的.基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度,同時突出了中秋送月餅紅酒活動,比較溫馨,貼切節(jié)日特色。
活動內容:
在所有品牌現有折扣上。
當日現金消費滿200元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝,價值約8元)。
當日現金消費滿500元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)。
當日現金消費滿1000元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)。
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動結束后,按照實際贈送數量結款,費用原則上同參加品牌各承擔50%。