在實施一個項目或解決一個難題之前，我們需要事先制定一個可行的方案。制定方案需要考慮各種資源的可用性和限制條件。方案的分享和交流可以促進團隊的學(xué)習(xí)和進步。
微商促銷活動方案篇一
中秋佳節(jié)慶團圓，這天家家戶戶都會吃月餅，賞月亮。也是各行的一個促銷旺季，一個好的促銷活動方案，可以給營銷工作帶來很大的作用。中國吃網(wǎng)特地為您準(zhǔn)備了幾個中秋節(jié)活動方案策劃，供參考。
中秋節(jié)活動方案策劃參考-酒店中秋節(jié)活動方案
與明星共用團圓大餐
時間：9月14日晚17：00—— 18：00
地點：國貿(mào)大廈二樓金牛廳、萬盛興酒樓、景陽樓、旅游大廈環(huán)境布置：餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和、團圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍用餐特色：
1、9月14日當(dāng)天，制作一個特大月餅，白天放在大堂展示，營造節(jié)日團圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案，將月餅放上香案，請酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅，并宣布團圓餐開始。
2、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右)，供參加團圓餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。
3、根據(jù)游客的需要，制作出經(jīng)濟等、溫馨等、豪華等的團圓宴標(biāo)準(zhǔn)，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團圓”寓意，具體由酒店落實。我公司統(tǒng)一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系，訂完為止。
注：其它酒店可推出有特色且符合中秋含義的菜單來吸引游客。
中秋節(jié)活動方案策劃參考-月餅商家中秋節(jié)活動方案
1、推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動，提供月餅免費包裝服務(wù)、月餅(禮籃)免費送貨服務(wù)、月餅(禮籃)電話訂購服務(wù)、禮籃贈送服務(wù)、代辦月餅(禮籃)郵寄服務(wù)等，通過加強質(zhì)檢和服務(wù)在競爭中取得優(yōu)勢。
促銷商品要求
1、 月餅要求：
2)要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動。
3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。
2、 禮籃要求：
1)本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。
2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。
3)空禮籃建議售價10元，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。
4)自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。
3、 煙酒要求：
1)主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個)。
2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當(dāng)中。
4、 沖飲、保健品、茶葉
1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個，快訊做兩個版面。
2)建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。
5、 糖果、餅干、水奶
1)糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。
2、 南北干貨，多選禮品裝多推介
3、 糧油，建議：金龍魚、金象米，南康自有品牌米。
4、 日用、家雜、調(diào)味品正常特價
5、 水果要求：
1)季節(jié)水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
2)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價或做少量特價)
3)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。
4)門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒。
10、其他生鮮商品要求：
2)三鳥、水產(chǎn)需有特價支持。
促銷活動
氣氛裝飾及企業(yè)文化部份
月餅 一條街
促銷時間：9.15——9.28
活動內(nèi)容：
各店組織月餅一條街，進行氣氛布置。
操作指引：
·月餅一條街位置由店內(nèi)自選。
·制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場須裝飾地方。
·各門店月餅一條街入口處放置拱門一個，拱門的設(shè)計與制作由企劃部負(fù)責(zé)。
·月餅一條街上空懸掛中秋pop，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，。每個堆頭上空用彩帶拉成交*彩結(jié)。
·氣球若干，組成圖案，吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考特別說明：店主管根據(jù)現(xiàn)場面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列。
花好月圓 喜 臨門
促銷時間：8.25——9.28
活動內(nèi)容：
·由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)系郵政郵寄快遞服務(wù)與聯(lián)系制作“喜”袋
·各服務(wù)臺還可為獲贈“喜”袋的顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(wù)(費用顧客自理)
·書寫該活動指引pop在服務(wù)臺及月餅一條街明顯位置懸掛張貼
·計劃確定后企劃部向門店提供郵政代理服務(wù)操作指引操作指引：
·符合條件的顧客憑小票到服務(wù)臺可獲贈‘喜’袋一個
·服務(wù)臺人員顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(wù)(費用顧客自理)
·收銀員注意提醒顧客有此活動。
·各店注意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規(guī)定范圍。
團購 送 現(xiàn)金
促銷時間：8.25——9.28
活動內(nèi)容：
活動期間，團購客戶，可按購買金額送現(xiàn)金。
操作指引：
·團購客戶贈送現(xiàn)金金額比例由采購部提供，并由采購部出操作指引。
·散裝月餅和盒裝月餅均可贈送。
·顧客憑電腦小票到服務(wù)臺領(lǐng)取現(xiàn)金。
·服務(wù)臺設(shè)立登記本進行登記，具體操作辦法由財務(wù)部出。
收銀員在顧客付款時，必須進行提醒。
意外驚 喜 剪剪剪
活動內(nèi)容：
·采購部提供20個低價商品作為印花商品進行促銷
·企劃組根據(jù)印花商品清單制作郵票式手招單張(或附在dm底面
·顧客剪下印花，并憑印花按優(yōu)惠價購買指定花商品
活動說明：
·印花商品正常陳列
·采購部提供印花商品清單
微商促銷活動方案篇二
節(jié)日促銷活動方案的注意事項是在進行節(jié)日促銷活動方案策劃要注意的要點。那么做好節(jié)日促銷活動方案要注意的事項有哪些?下面介紹做好節(jié)日促銷活動方案的注意事項。
當(dāng)你把節(jié)假日促銷談好之后，別忘了簽定完整的促銷。
協(xié)議書。
包括;價格、貨量、時段、陳列位置、陳列大小、費用多少等條款。這樣做的目的一是讓促銷活動明確化書面化另一個方面是給自己一個保障以備必要的時候可以作為合法的憑證維護自己的權(quán)利?，F(xiàn)在的ka賣場是很強勢的那種擅自調(diào)整變更促銷的事件是屢見不鮮所以供應(yīng)商還是多留個心眼的好。
做好節(jié)日促銷活動方案的注意事項三：節(jié)假日的人力安排。
節(jié)假日通常也是休假的時候，如果供應(yīng)商爭取到了ka賣場的節(jié)假日促銷機會，就一定要在人力上做合理的安排，包括：業(yè)務(wù)員、促銷員、司機、會計、發(fā)貨員等相關(guān)崗位的工作人員。尤其是業(yè)務(wù)員不僅自己要上班，還要監(jiān)督促銷員和其他崗位與這個促銷活動有關(guān)系的人員的到崗情況。在賣場中經(jīng)常發(fā)生貨賣完了，不是業(yè)務(wù)員不在就是司機不在或是會計不在而送不了貨，眼睜睜看著缺貨沒有業(yè)績，那真的是非常可惜。
良好的合作關(guān)系不是一天就形成的，感情是長期培養(yǎng)的結(jié)果。不要指望平。
常不登門，節(jié)假日就上門談促銷。沒有平日的常來常往，沒有日常與采購的良好溝通，一旦你真的需要支持的時候，采購會對你有什么好臉色?所以，一定要注意在非節(jié)假日或者采購有業(yè)績困難的時候給予必要的幫助和支持。說白了，與賣場的合作就是與采購的合作，你必須知道怎么去獲得采購的認(rèn)同。
節(jié)假日促銷的重要性是每個供應(yīng)商都了解的，在具體的操作過程中，卻因為這樣或那樣的原因不一定都能做得很好。既然，為節(jié)假日促銷投入和花費了那么大的時間與精力，當(dāng)然希望取得銷售、利潤的大豐收。了解ka賣場的有關(guān)節(jié)假日促銷的操作流程和技巧，能使自己的談判事半功倍，在時間、人力、資源上節(jié)約了，促銷效果同樣可以保證。
一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題。
2、包裝活動主題。
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排。
2、物資準(zhǔn)備。
3、試驗方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對。
促銷方案。
的控制。
九、后期延續(xù)。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。
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微商促銷活動方案篇三
促銷的方法有買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費積分卡、返現(xiàn)、限時搶購、社區(qū)促銷、特價促銷等多種方法。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方法，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的。另外，這些促銷活動也不是能全盤照搬，終端商應(yīng)根據(jù)消費特點才能制定出有效的促銷方法。如舉行現(xiàn)場試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會以冷清收場。因此，因地制宜，才能做出好的促銷活動來。
一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內(nèi)容
前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態(tài)等。
促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調(diào)的。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。 促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方法，必須在方案里明確描述出來。
執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法，促銷pop的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時開展促銷活動。
促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個店，不同的執(zhí)行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷時，終端商應(yīng)當(dāng)先對執(zhí)行人員進行系統(tǒng)的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達到預(yù)期的目標(biāo)。
一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結(jié)束后，終端商及時運用各種方法收集有關(guān)信息，進行效果分析，出問題點，以便下次執(zhí)行活動時得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。
促銷現(xiàn)場將包含以下幾項主題活動
愛我你就抱抱我——親子游戲
游戲設(shè)計簡述：將lx標(biāo)識做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個家庭組成一個競賽組，獲勝者將獲得免費親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評選。
參與條件：
1、現(xiàn)場購物，憑當(dāng)日購物小票
2、銀卡會員可直接參與。
活動簡單有趣，參與性強，活躍賣場氣氛，同時可帶動游樂場的人員購物。最重要的是，在活動過程中強化了“l(fā)x”品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。
銷售促進（sales promotion）是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進，在此不列為討論范疇。
隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4.正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的是促銷成功的保障。
微商促銷活動方案篇四
對于奶粉類產(chǎn)品來說，其市場的基本特點是消費成熟、品牌意識強、消費層次多樣。隨著相關(guān)部門對食品安全的關(guān)注，消費者對食品安全的意識進一步提高，大部分消費者在食品(特別是嬰、幼類產(chǎn)品品)消費方面都比較謹(jǐn)慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽的賣場及專業(yè)店成為他們選購產(chǎn)品的要點;且該市場嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運作比較成熟和到位，通路價格透明、經(jīng)銷商及終端利潤較薄、行業(yè)風(fēng)險及資金壓力較大、進入市場的門檻高，因而經(jīng)銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴(yán)重影響?；谶@種現(xiàn)狀，擬定策劃推出以“營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!”為主題的現(xiàn)場促銷活動，以期通過這次的活動進一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性，全面推進旺季市場上量。
1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商，進一步提高經(jīng)銷商做好市場的積極性。
2、加強與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。
3、拉近產(chǎn)品與消費者之間的距離，讓產(chǎn)品主動走向消費者，增強消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知，制造銷售機會，刺激購買，促進銷售。
4、樹立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。
5、收集消費者的相關(guān)信息、研究消費者的消費行為習(xí)慣和意識，進一步提高對市場服務(wù)的質(zhì)量。
1、活動主題：營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!
2、開展時間：從xx年x月x日至xx年x月x日止。
3、活動地點：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場及專賣店。
4、活動方法：凡在活動期間，每購買x產(chǎn)品一盒，即可贈送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：“一等獎贈xx;二等獎贈xx;三等獎贈xx”。買的越多，機會越多。
兌獎方法：一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豿經(jīng)銷處登記，再到指定地點領(lǐng)取。二、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在各促銷現(xiàn)場或終端領(lǐng)取。
兌獎時間：從即日起至xx年x月x日止，逾期不予兌現(xiàn)。咨詢電話：(略)
5、活動宣傳：本次活動的促銷對象主要是消費者，針對促銷對象接受信息的特點，在詳細(xì)地聽取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見的基礎(chǔ)上，我處擬定在活動開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護養(yǎng)知識掛板或開展一些會員買贈活動，并在各大賣場和相關(guān)醫(yī)療機構(gòu)投入專職促銷小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進行前期的宣傳推廣工作，吸引消費者對產(chǎn)品的關(guān)注。
6、后期跟進：根據(jù)活動中收集到的消費者相關(guān)信息，做好跟蹤服務(wù)，并在各大終端賣場建立健全兼職導(dǎo)購隊伍來介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷售。
1、相關(guān)嬰幼兒護養(yǎng)知識掛板x個。xx元。
2、宣傳海報、小折頁等宣傳用品xx張。xx元。
3、產(chǎn)品試用包xx份。
4、活動現(xiàn)場x展示架及展示桌：市場價格變動較大，另計。
5、促銷人員費用：xx人xx天xx元/天共計xx元
6、費用總計：xx元。
微商促銷活動方案篇五
1、時間：開業(yè)第一周（可根據(jù)實際情況調(diào)整）
銀流水單號（前30名）于服務(wù)臺報銷50元的士票（的士票不限日期，但面額不少于50元）。（可根據(jù)實際情況調(diào)整） 活動二：
1、時間：開業(yè)一個月內(nèi)（可根據(jù)實際情況調(diào)整）
2、內(nèi)容：凡孕媽咪到本店購物者（不限金額），憑街道居委會核發(fā)的《圍產(chǎn)卡》獲贈價值
180元的“孕媽咪禮品包”1個。數(shù)量有限、贈完即止?。筛鶕?jù)實際情況調(diào)整） 活動三：
1、時間：開業(yè)一個月內(nèi)（可根據(jù)實際情況調(diào)整）
2、內(nèi)容：活動期間，凡顧客一次性購買店內(nèi)指定商品（限某品牌系列商品及其他品牌服飾類商品）滿200元，即送價值20元奶粉券1張。（可根據(jù)實際情況調(diào)整） 活動四：
1、時間：開業(yè)一周內(nèi)（可根據(jù)實際情況調(diào)整）
2、內(nèi)容：（可根據(jù)實際情況調(diào)整）
（1）實際購物滿200元者報銷20元的士費；
（2）某品牌部分商品以低于生產(chǎn)成本特價銷售；
（3）某些品牌高利潤的商品特價銷售；
（4）除奶粉、紙尿褲、家居品、車床外，店內(nèi)多個知名品牌多項孕嬰用品全線八折（特價
品及指定品牌除外）；
（5）促銷期間凡孕婦持有效證件購物（不限金額）即獲贈價值180元的“孕媽咪大禮包“； 活動五：
可安裝使用下:飛蝶母嬰用品店管理軟件。讓電腦來幫您管理，既不易出錯、又省人工成本。飛蝶母嬰店管理軟件支持條碼掃描、小票打印機、錢箱、會員卡積分、打折、預(yù)充值與付款、會員生日軟件自動發(fā)祝福短信等?？梢绘I查任意指定時間內(nèi)的（例如：每日、每月、每年）指定商品的銷售量、利潤、庫存、存貨總金額、提成、商品快過期信息等等。還贈送母嬰店專用商品條碼及價格庫(1萬多種商品信息)，不用您一個個輸入，直接導(dǎo)入使用。軟件分有單機版、連鎖版。
微商促銷活動方案篇六
香香泡一分鐘方便熱粥，由萊德萊福餐飲管理有限公司聯(lián)合多位粥品專家及營養(yǎng)師重磅打造。其產(chǎn)品涵蓋人氣粥、健體粥、養(yǎng)顏粥、瘦身粥、鄉(xiāng)情粥、學(xué)子粥、母嬰粥、老年粥等8大系列品種120種產(chǎn)品。香香泡一分鐘方便熱粥系列產(chǎn)品采用獨特營養(yǎng)配方，以潮汕老字號粥為基礎(chǔ)，歷經(jīng)十年傳承創(chuàng)新，和現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備精制而成。不但保持了食物的原汁原味和純正粵菜風(fēng)味，并以其100%熟化特點，成為“免煮，無需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留傳承“媽媽的味道”，用最笨的辦法、最好的食材、最真的愛心，炮制著一份份讓人垂涎和留戀的“媽媽的味道的粥”。
此次活動，擬先推出四種口味的方便粥，以便根據(jù)消費者使用后的反饋意見，再增加新品種、新口味。
考慮到方便粥的主要群體為年輕人，故而選擇在校大學(xué)生群體進行品牌推廣，打開銷路。
根據(jù)在校大學(xué)生的消費觀念及消費習(xí)慣，購買行為與方式的特點，我們設(shè)計了兩套問卷：促銷前消費調(diào)查問卷（見附件一）與促銷活動中調(diào)查問卷（見附件二）。
經(jīng)過分析，我們認(rèn)為在校大學(xué)生的消費行為有以下幾個特點：
1、看重方便、迅捷。
2、口感要求高。
3、每月生活消費平均支出中，方便食品所占比例較大。
4、重復(fù)購買頻率較大。
在中國市場上，方便食品的迅速發(fā)展，由最初的方便面發(fā)展到粥類，如八寶粥、奶茶等。
著名的方便面品牌有:康師傅、今麥郎、統(tǒng)一、白象、五谷道場、福滿多、華豐等。奶茶主要有：香飄飄、香香泡等。
由于香香泡這個品牌的知名度較低，在市場推廣、說服消費者購買等方面都存在著較大的困難。
因此，從在校大學(xué)生群體打開市場，因為他們?nèi)菀捉邮苄率挛?、新品牌，喜歡嘗試新產(chǎn)品。
1、開發(fā)并占領(lǐng)在校大學(xué)生這個龐大的細(xì)分市場。
2、提高香香泡品牌在大學(xué)生消費群體中的知名度。
王者歸來，“粥”行天下。
運城職業(yè)技術(shù)學(xué)院小廣場、學(xué)院內(nèi)第一到第八超市。
20xx年5月9日（星期三）下午18點到19點半
六、系列活動規(guī)劃
1、抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)（乒乓球隨機抽樣方式）
此環(huán)節(jié)，我們事先將在乒乓球上寫上數(shù)字，放到空箱里，將其打亂。在填寫問卷時，我們問卷上都設(shè)有編號，只要問卷編號個位數(shù)字是2、6、8這幾個數(shù)字就可以參加我們的抽獎。在抽獎環(huán)節(jié)，只要是抽到乒乓球上的個位數(shù)字在1~~8之間的就是我們活動抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)的幸運者。此環(huán)節(jié)我們暫設(shè)二十分鐘。
2、有關(guān)產(chǎn)品介紹的有獎問答環(huán)節(jié)（關(guān)于產(chǎn)品宣傳的問題設(shè)計） 在此環(huán)節(jié)，主持人手里有我們事先準(zhǔn)備好的題目。主持人在現(xiàn)場提出問題，觀眾進行回答，連續(xù)回答正確兩道問題，就可以獲得一小袋香香泡營養(yǎng)粥。如果連續(xù)回答正確三道題，就可以獲得一桶香香泡營養(yǎng)粥。這個環(huán)節(jié)我們暫定為三十分鐘。共設(shè)十五個題目。（相關(guān)問題詳見附件三）。
我們共設(shè)兩個環(huán)節(jié)（抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)跟有獎問答環(huán)節(jié)），針對以上兩個環(huán)節(jié)我們設(shè)置的獎品也有所不同。
1、在抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)，我們給幸運者提供的獎品是袋裝香香泡方便粥；
2、在有獎問答這個環(huán)節(jié)我們給幸運者提供的獎品是袋裝香香泡方便粥與桶裝香香泡方便粥。當(dāng)觀眾答對以上三種類型題目的任何兩個就可以獲得袋裝香香泡一小袋，當(dāng)觀眾將以上三種類型的問題都回答正確后，就可以獲得桶裝香香泡方便粥一桶。
在現(xiàn)場，我們采用買二送一（倆桶裝跟一小袋裝組合）的捆綁模式進行銷售。
注：在活動當(dāng)天，以上捆綁模式的銷售方法同時適用于校內(nèi)八大超市。
微商促銷活動方案篇七
為了全面落實企業(yè)全市經(jīng)理工作會精神，為確保完成企業(yè)下達的全年個險期交目標(biāo)，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調(diào)動和激勵全體員工的展業(yè)激情，提高團隊?wèi)?zhàn)斗力，增強團隊凝聚力，發(fā)揚一部人的頑強拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調(diào)整后個險期交目標(biāo)，即差額50萬元。
20xx年10月10日至20xx年10月25日止。
1.10月10日至10月13日為第一階段，全面動員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標(biāo)任務(wù)12。5萬元。
2.10月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績，完成1/2目標(biāo)任務(wù)25萬元。
3.10月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強拼搏，完成3/4目標(biāo)任務(wù)37。5萬元。
4.10月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標(biāo)任務(wù)50萬元。
完成個險期交新單保費50萬元。
組長：楊曉紅
副組長：謝軍
競賽指揮部下設(shè)五個執(zhí)行小組：
1.追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管；負(fù)責(zé)電話追蹤、會務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒。
2.宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據(jù)業(yè)務(wù)競賽的需要，對大職場及樓道進行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報的形式給予報道。
3.晨會策劃組：組長李紅（?。蓡T：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭；根據(jù)競賽活動的相關(guān)安排，做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。
4.技術(shù)支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管；負(fù)責(zé)說明會策劃和落實，商品組合及話術(shù)的開發(fā)，建議書制作，大客戶的陪訪。
5.后勤保障組：組長李紅（大），成員：按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時落實，并根據(jù)競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。
（一）團隊達標(biāo)獎勵
1.在競賽期內(nèi)達成5萬元的團隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用200元。
2.在競賽期內(nèi)達成8萬元的團隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用500元。
3.在競賽期內(nèi)達成15萬元的團隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用1000元。
(二）個人達標(biāo)獎勵
1.出單獎
凡在競賽期內(nèi)出單的個人，每單獎勵一份20xx年精美臺歷，發(fā)完為止。
2.參與獎
在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。
3.進取獎
在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。
4.精英標(biāo)兵獎
在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到2萬元以上的個人，獎勵春節(jié)團圓餐券300元或同等價值的年貨；。
5.特別貢獻獎
在競賽期內(nèi)個險期交保費達到4萬元以上的個人，獎勵海南旅游。
以上獎勵1-3項可以重復(fù)享受，4-5項不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬元目標(biāo)達成后才能享受，4-5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當(dāng)期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計算。
1.加大執(zhí)行力度，各團隊要高度重視此次活動，明確目標(biāo)，任務(wù)到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標(biāo)作為一項生死存亡的任務(wù)對待，加大拜訪量，確保競賽目標(biāo)的完成。
2.采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo)，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實行重點突破。強化各級主管的責(zé)任意識，加強考核力度，專職人員最低目標(biāo)5000元，兼職人員最低目標(biāo)3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。
3.各級主管要切實負(fù)起責(zé)任，認(rèn)真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導(dǎo)、追蹤。堅決杜絕負(fù)面、消極的語言和其內(nèi)耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標(biāo)任務(wù)。
4.加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進行追蹤，講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對組經(jīng)理進行追蹤，經(jīng)理負(fù)責(zé)對本部門重點培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進行追蹤，各級主管負(fù)責(zé)對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。
5.認(rèn)真召開好說明會。根據(jù)市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷，并對新產(chǎn)品進行宣導(dǎo)。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標(biāo)，促成機率高，增強業(yè)務(wù)員的拜訪自信，提高伙伴激情。
6.強化落實，增強責(zé)任感和使命感，各團隊要配合本推動方案，制定本團隊的落實措施，將目標(biāo)分解到各團隊及責(zé)任人。公司對各團隊每4天進行一次考核，分析總結(jié)一次，通過強化目標(biāo)管理，使全體員工都認(rèn)識到以完成全年目標(biāo)為榮，完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感，人人都行動起來，不達目標(biāo)，誓不罷休。
微商促銷活動方案篇八
活動方案。
的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。
方案1：錯覺折價給顧客不一樣的感覺。
例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
方案2：一刻千金讓顧客蜂擁而至。
例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。
方案3：超值一元舍小取大的促銷策略。
例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。
方案4：臨界價格顧客的視覺錯誤。
例：10元改成9.9元，這是普遍的。
促銷方案。
方案5：階梯價格讓顧客自動著急。
這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
方案6：降價加打折給顧客雙重實惠。
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。
促銷第二波：獎品誘惑不能少。
方案7：百分之百中獎把折扣換成獎品。
例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。
方案8：“搖錢樹”搖出來的實惠。
例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。
喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。
方案9：箱箱有禮喝酒也能贏得禮物。
例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。
促銷第三波：各種促銷可以有。
方案10：退款促銷用時間積累出來的實惠。
例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。
方案11：自主定價強化推銷的經(jīng)營策略。
例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
方案12：超市購物卡累計出來的優(yōu)惠。
例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。
促銷第四波：給點折扣噻。
方案13：賬款規(guī)整讓顧客看到實在的實惠。
例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。
方案14：多買多送變相折扣。
例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。
方案15：組合銷售一次性的優(yōu)惠。
例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。
方案16：加量不加價給顧客更多一點。
例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。
做活動有太多的方式了，不要人云亦云，總是學(xué)著別人搞一樣的活動!
第一、做活動，首先搞明白你的目的：賣貨，多賺錢，這是最直接最現(xiàn)實的。
第二、擴大影響力和知名度：讓更多的人知道你。
第三、引流：讓更多人成為你的粉絲。
第四、樹立品牌形象。
no.1做活動，時機很重要比如即將到來的的雙十一，就是做活動最佳的時機;平時我們也要在各種節(jié)假日做活動，甚至你創(chuàng)造出來一些時機!
no.2活動策劃。
明確了活動的目的，時間也選好了，下面就是如何搞活動了。這里面有很多細(xì)節(jié)，需要考慮周全。不同的目的，要用不同的活動，來實現(xiàn)這個目的。想要賣貨的，肯定是買贈!微商賣貨要學(xué)會送：送，虛擬產(chǎn)品，送實物產(chǎn)品;送!送!送!最好是送出去的價值超過賣的產(chǎn)品的價值。
1.讓你的客戶感覺物超所值!2.另外就是要讓客戶感覺到稀缺和緊張。比如活動截止到雙十一，之后再無贈送;3.同時贈送的產(chǎn)品數(shù)量有限，送完為止!
一、首次下單優(yōu)惠促銷法。
首次下單優(yōu)惠：這種促銷方式主要是為了鼓勵大家嘗試購買，它的側(cè)重點在于用戶的購買習(xí)慣的養(yǎng)成。因為用戶第一次購買的時候是有一定心理門檻的，在他決定買與不買的決策瞬間，首次下單優(yōu)惠會極大地增加客戶的購買率，當(dāng)買家打破了第一次購買的障礙，接下來復(fù)購的可能性會有效增大。
二、滿減優(yōu)惠促銷法。
滿減優(yōu)惠促銷：這種促銷方式主要是為了提升買家商品的購買量，它的側(cè)重點是提高用戶的客單價?，F(xiàn)在無論是線上還是線下都在廣泛使用滿減，滿減優(yōu)惠的技巧在于價格的設(shè)置，很多小伙伴肯定體驗過買兩件就是怎么搭配也湊不齊滿減的額度，買三件才行，這些都是商家提前設(shè)計好的。例如他先將價格設(shè)置為98元，然后滿200才滿減。所以用這種方式進行促銷的時候，大家要提前設(shè)置好價格。
三、節(jié)日優(yōu)惠促銷法。
四、“低價”優(yōu)惠促銷法。
“低價”優(yōu)惠促銷：這種促銷方式是通過部分產(chǎn)品的低價來獲取流量，通過其它產(chǎn)品來獲取利益，它的側(cè)重點在引流。這種方式是一種很好的吸引用戶訪問的方法，選一兩款產(chǎn)品，將價格設(shè)置為底價甚至虧錢的價格，利用這些商品吸引用戶進店，然后通過其它商品盈利。這也是一種很好的促銷方式。
五、“返利”傳播促銷法。
“返利”傳播促銷：這種促銷方式是通過返現(xiàn)或贈品等方式讓買家?guī)椭赇亗鞑?，它的?cè)重點在于傳播，擴大店鋪的知名度，拉取新客戶。一般的方式有，微博、微信買家秀返利，也就是用戶購買后用戶拍照上傳朋友圈或微博并推薦店鋪，即可獲得返現(xiàn)或贈品;同時，集贊優(yōu)惠也是目前比較主流的優(yōu)惠方式。這種方式在擴大傳播拉取新用戶上非常有效。
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微商促銷活動方案篇九
通過客戶進店咨詢、購物環(huán)節(jié)，了解客戶需求，根據(jù)客戶需求送合適的禮物，或著免費贈送禮物作為吸引客戶進店的手段。預(yù)先制定促銷活動的物品種類和品牌，可向供貨商和廠家提出活動支持申請，要求供貨商或廠家人員配合以及給予活動優(yōu)惠。
例如：
1凡孕媽咪到本店購物者，憑《圍產(chǎn)卡》可獲贈價值180元的“天使禮包”1個。數(shù)量有限、贈完即止！
2活動期間，進店客戶均可免費獲得精美小禮品一份！
可在母嬰店促銷活動結(jié)束或者設(shè)定消費滿金額，通過開展抽獎活動開展促銷活動，增加客戶購物趣味性體驗。
例如：
1活動期間一次性購滿98元即可參與抽獎活動，抽獎采用大轉(zhuǎn)盤模式，由寶寶或者其家長進行轉(zhuǎn)動抽獎，獎品即時生效。
2購物滿108元抽紅包一次，折扣由你定，100%中獎，有機會獲得免單機會！
對于換季、清庫存的一些產(chǎn)品，可進行降價促銷，或?qū)σ恍└呙a(chǎn)品設(shè)定折扣。
例如：
1全場折扣價：活動期間，店內(nèi)全場產(chǎn)品8折起！
2數(shù)量折扣價：男女童裝，一件7折起，第二件6折起。
客戶買一件母嬰用品可贈送相關(guān)用品，實現(xiàn)聯(lián)帶或捆綁銷售，利用熱銷產(chǎn)品帶動周邊產(chǎn)品的銷量。
例如：
1活動期間，凡客戶一次性購買店內(nèi)指定商品滿200元，即送價值30元的寶寶奶嘴1個！
2客戶單獨購買奶粉享受95折優(yōu)惠，同時購買奶粉及奶瓶，立享85折優(yōu)惠！
母嬰店可從會員寶寶中開展代言評選活動，通過票選方式選出代言寶寶，此舉旨吸引客戶高度參與，增強與母嬰店互動，起到品牌宣傳作用。
例如：
“本店開展寶寶形象代言評選活動，限本店會員寶寶參選，會員提交照片參與評選，票數(shù)最高的寶寶將被選為本店形象代言人，將免費贈送正品寶寶坐便器一個和進口紙尿褲一包以及全年免費享受嬰兒游泳套餐?！?BR> 為增加母嬰店品牌知名度，除了在媒體上投放廣告外，還可以投入少量資金作些公益活動贊助。
例如：
“贊助當(dāng)?shù)亟M織的一些“明星寶寶”“愛心媽媽”相關(guān)評選活動，以擴大品牌影響力。”
母嬰店可組織開展“媽媽沙龍”“育兒講座”等活動，通過贈送門票邀請客戶參與，既體現(xiàn)出品味，又起到很好的宣傳，客戶參與度也很高。
例如：
“當(dāng)?shù)貗D幼機構(gòu)或邀請相關(guān)專家，開展準(zhǔn)媽媽沙龍活動，講座主要圍繞孕期的健康知識和育嬰技巧講座，可通過免費贈送沙龍門票增強客戶粘度?！?BR> 鼓勵門店會員充值消費，設(shè)定充值送等級及標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)充值金額設(shè)定不同等級的母嬰店會員特權(quán)、優(yōu)惠及折扣。
例如：
1活動期間，充100送15、充200送30、充300送50，多充多送！
2本店充值500元即可獲得白金會員資格，立享商品85折，并可享受無理由退款、送貨上門、新品推送等優(yōu)惠！
可與區(qū)域內(nèi)嬰兒游泳館、兒童攝影中心、幼兒園、婦幼保健醫(yī)院等相關(guān)機構(gòu)，開展聯(lián)動促銷，這樣覆蓋面廣，客戶需求互為補充，同時能互相交換優(yōu)質(zhì)客戶資源，實現(xiàn)共贏。
通過以上介紹，相信很多經(jīng)營者對常見幾種母嬰店促銷活動方案都有了一定了解，開母嬰店不僅僅是能看店守店，更重要的是能夠?qū)W會利用有效的促銷手段來促進母嬰店銷售。
微商促銷活動方案篇十
1、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位。
2、調(diào)動市民參加此次活動，提升超市銷量。
活動內(nèi)容：在浪漫的情人節(jié)，利用浪漫的接吻比賽活動宣傳新聞口腔清新口氣的效果，設(shè)立獎項，調(diào)動市民參加的積極性。
1、選好要舉辦此次活動的人氣旺的商超門口，搭臺，請禮儀公司來進行表演和主持。
2、提前安排好一些情侶參加此次活動，在活動現(xiàn)場會有新人參加進來。
3、現(xiàn)場接吻比賽，以時間，動作的優(yōu)雅度及現(xiàn)場圍觀市民來評判獲勝者。
4、當(dāng)天在超市內(nèi)購買我魅女人牙膏送玫瑰花一支，在服務(wù)臺領(lǐng)取。
微商促銷活動方案篇十一
以寬帶業(yè)務(wù)拓展為核心，以融合業(yè)務(wù)一階段促銷為重點，以寬帶應(yīng)用帶動寬帶提速，推進寬帶業(yè)務(wù)的價值提升，逐步提升住宅固定電話的滲透率與價值，確保全區(qū)在09年6月家庭寬帶發(fā)展量達到2840線以上以及完成3季度的任務(wù)。
第一階段：
“親情1+實惠到家”。
（二）活動時間：
20xx年6月15日—20xx年6月30日。
第二階段：
親情1+激爽e夏，我行我“速”（暫定）。
（二）活動時間：20xx年7月1日—20xx年9月30日。
（一）家庭寬帶新。
（二）聯(lián)通寬帶新。
老用戶存移動話費送手機終端活動（活動結(jié)束時間另行通知）。
（一）轉(zhuǎn)網(wǎng)客戶：我網(wǎng)覆蓋區(qū)域內(nèi)他網(wǎng)寬帶即將到期客戶。
（二）新增客戶：學(xué)生人群，購買電腦人群等。
（三）本網(wǎng)寬帶用戶。
（一）寬帶資費。
2）可同時參加聯(lián)通寬帶新老用戶存移動話費送手機終端活動。
3）需向用戶另外收取工料費100元，手續(xù)費8元，計108元，modem押金100元（義烏延續(xù)原先收取150元的一次性費用的政策）。
4）策反他網(wǎng)用戶憑他網(wǎng)寬帶發(fā)票（到期后一個月內(nèi)）或拆機證明（拆機一個月內(nèi)），可免工料費；本活動期間為慶祝中高考順利舉行，憑學(xué)生證及教師證辦理，享受免工料費的優(yōu)惠。
5）由于夏季清涼套包在采購中，在贈品沒到位之前，各分公司可以先贈送保險卡。
2）可同時參加聯(lián)通寬帶新老用戶存移動話費送手機終端活動。
3）保險卡統(tǒng)一為贈送安心卡。
4）所有提前15天續(xù)費用戶還可享受包一年送一個月，包二年送二個月活動（僅指針對續(xù)包年以上用戶，特殊資費不享受）。
（四）聯(lián)通寬帶新老用戶存移動話費送手機終端活動（文件另行下發(fā)）。
1）目標(biāo)用戶群：
聯(lián)通寬帶新增、續(xù)費包年用戶和聯(lián)通寬帶存量包年用戶。
2）政策：存210元話費（30元一次性可用，180元分18個月解凍），生成230元的購機補貼。套餐任選，需開通炫鈴業(yè)務(wù)，并加入聯(lián)通兩分網(wǎng)。
1、宣傳單頁發(fā)放：市公司負(fù)責(zé)設(shè)計單頁模板，由各縣市分公司自行完成單頁印刷，
4、短信群發(fā)：由各縣市分公司根據(jù)業(yè)務(wù)需求進行短信群發(fā)，增加用戶了解認(rèn)知度。
5、橫幅懸掛；由各地根據(jù)需要懸掛。
6、路演：縣市分公司負(fù)責(zé)以“親情1+，實惠到家”為主題，選擇超市、市場、商場、學(xué)校、大型小區(qū)、競爭對手營業(yè)廳附近等組織促銷活動路演、內(nèi)容需涵蓋：寬帶促銷與續(xù)費提速、營業(yè)廳短片及增值應(yīng)用現(xiàn)場展示。
1、家庭寬帶有效新增用戶數(shù)：
2、協(xié)同產(chǎn)品發(fā)展量：
3、住宅電話發(fā)展量：
4、7—9月目標(biāo)另行下發(fā)。
客戶受理寬帶業(yè)務(wù)（或者由客戶經(jīng)理協(xié)助辦理）后，營業(yè)受理人員交遞發(fā)票給客戶或客戶經(jīng)理，憑發(fā)票到營業(yè)廳內(nèi)領(lǐng)取贈品。贈品領(lǐng)取后，營業(yè)人員在發(fā)票上蓋上“贈品已領(lǐng)取”字樣，同時在系統(tǒng)中標(biāo)注贈送禮品內(nèi)容，防止重復(fù)領(lǐng)取。營業(yè)人員根據(jù)贈品贈送情況進行登記?！百浧芬杨I(lǐng)取”章由市公司統(tǒng)一發(fā)放至各分公司營業(yè)廳。
微商促銷活動方案篇十二
20xx年xx月xx日(七夕節(jié))-xx月xx日。
會說情話的玫瑰--xxx珠寶傳遞你的愛。
每逢佳節(jié)倍思親，情人節(jié)是表達愛情的機會，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品--會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話，使xxx珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費者的心，以情感營銷取勝。
1.通過此次活動增加情人節(jié)期間賣場人氣。
2.提高xxx珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?，搶占市場份額。
3.進一步提高xxx珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。
(1)xxx月xxx日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《會說情話的玫瑰--xxx珠寶傳遞你的愛》。
(2)各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
2.柜臺促銷：
凡在xxx珠寶專店/柜買滿1000元即送"會說情話玫瑰花"一朵，此活動是為了使人們在情人節(jié)來表達對愛人的愛戀和感謝等，主要是用"會說情話玫瑰花"錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈。
3.新款上市：
總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時發(fā)售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次"情感營銷"取得全面的成功。
(1)在店前做好宣傳海報、xx展架，在柜臺安排咨詢活動咨詢員并設(shè)立活動咨詢電話方便回答顧客對系列活動咨詢。
(2)網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好"造勢"宣傳。
(3)各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的。
1."會說情話的玫瑰花"：25x100=2500元。
展架：65元x2=130元。
3.宣傳頁(dm)：0.5元x20xx=1000元。
4.廣告宣傳費：xxx元。
5.總計：xxx元。
微商促銷活動方案篇十三
凱特購物廣場開業(yè)一周年，急需擴大商場影響力；中秋節(jié)臨近，中秋文化節(jié)暨中秋食品展銷會同期舉行。
主題：中秋店慶喜臨門，千種商品嘉年華，
口號：金秋九月，精彩特惠。
思路：借助凱特一周年店慶，中秋節(jié)，以及中秋文化節(jié)暨食品展銷會三大契機，推出特惠酬賓，豪禮派送，一元拍賣等系列促銷方法，直接讓消費者獲利，從而提高凱特廣場整體商品銷量，展現(xiàn)凱特購物廣場商業(yè)實力。
啟動：20xx年8月28日至9月xx日，為期22天。
階段：8月28日至9月xx日，全場商品特價、買就送。
9月3或4日、9月10日或11日，一元商品拍賣會（含服裝）、換客大集。
9月12日，進店送好禮、購物辦會員卡及贏積分、超值預(yù)售。
9月13日、9月14日、9月15日，購物抓現(xiàn)金、購物大抽獎、超值預(yù)售。
1、全場特價。
各檔口特價商品堅持在80%以上，各款商品貼上特價標(biāo)簽，要體現(xiàn)原價和現(xiàn)價兩種價格?；蛘?，設(shè)置特價商品區(qū)，將特價商品集中展示并銷售，此項活動則可在下沉廣場平臺進行。
2、買就送。
根據(jù)消費額度劃分派送檔次。一次性購物滿200，送；一次性購物滿300，送；一次性購物滿500，送；一次性購物滿800，送；一次性購物滿1000，送；一次性購物滿1200，送；一次性購物滿1500，送。
各檔口給消費者出示消費單據(jù)，憑單據(jù)到廣場內(nèi)的盲點地區(qū)領(lǐng)獎。所送禮品實際價值應(yīng)不超過消費者一次性消費價格的5%，例如，一次性消費滿200元，所送禮品的實際價值為不超過10元。
3、一元商品拍賣會（含服裝）。
設(shè)置可參與一元商品拍賣的檔口及商品，至少提前一周要確定商品及其基本價格，按照同類商品價格劃定拍賣范疇和數(shù)量，例如，20元商品拍賣5件，30元商品拍賣5件，以上算是一個范疇。根據(jù)這一思路，要提前把拍賣商品圖片集中起來，做成噴繪宣傳海報，在凱特購物廣場主要出入口展示。
一元商品拍賣，底價為一元，起拍價不得低于一元，競拍價以元為單位，每件商品競價次數(shù)不設(shè)限定，競拍價接近商品基本價格或到達基本價格23，即可喊停，宣布拍賣成功。拍賣會同期進行模特現(xiàn)場走秀，經(jīng)過走秀方式突出拍賣商品的特色，以增強拍賣效果。
4、進店送好禮。
中秋節(jié)當(dāng)天，凡進場的消費者即可得到凱特贈送禮品一份，先到先得，送完為止。在東側(cè)兩個出入口各設(shè)置一個工作臺和一名工作人員，當(dāng)日凡進場顧客，均可領(lǐng)到一張兌獎券，憑此兌獎券到指定的地點去領(lǐng)取禮品。兌獎券印制數(shù)量根據(jù)派發(fā)禮品實際數(shù)量確定。派發(fā)兌獎券時要針對年輕人、女性消費群體，或穿著打扮得體的中年女性。
5、現(xiàn)場大抽獎。
此為店慶一周年專門設(shè)置。從9月13日至9月15日，凡進店消費的顧客，均可送帶有搖獎號碼的獎券一張（有副券）。消費者憑獎券到搖獎處，將副券交給工作人員。工作人員將副券收進搖獎箱。
搖獎開獎時間定在13日至15日的每一天午時3點左右，由凱特工作人員負(fù)責(zé)開獎。獎級可設(shè)置為一等獎2個，二等獎3個，三等獎5個，幸運獎10個。獎品按獎級數(shù)量安排置辦。上述抽獎環(huán)節(jié)需提前一周確定，并經(jīng)過現(xiàn)場廣播、現(xiàn)場海報、dm傳單形式對外宣傳。
消費者參與的抽獎等級，按其消費額度來劃分。例如，一次性購物滿200元，可參與幸運獎抽獎；購物滿300，參與三等獎抽獎；購物滿500，參與二等獎抽獎；購物滿800或1000元可參與一等獎抽獎。當(dāng)然，也可不按此操作，凡購物滿200元均可參與統(tǒng)一的抽獎，看誰最幸運。
當(dāng)日抽獎僅限當(dāng)日購物，所以抽獎券需印制三種類型的，即按顏色來劃分。13日為黃色，14日為紅色，15日為綠色。號碼從0001至1000。根據(jù)檔口數(shù)量，向檔口平均攤派抽獎券數(shù)量。
6、購物抓現(xiàn)金。
從9月13日至9月15日，凡進店消費的顧客，當(dāng)日累計購物滿500元，即可參與抓現(xiàn)金活動。憑各檔口當(dāng)日收款單據(jù)，到指定活動地點，將單據(jù)交與工作人員，即可參與抓現(xiàn)金。
規(guī)則為，當(dāng)日累計購物滿500元，可抓一次；當(dāng)日累計消費滿800元，可抓兩次；當(dāng)日累計消費滿1000元，可抓三次；當(dāng)日累計消費滿1500元，可抓四次。
標(biāo)準(zhǔn)：情侶顧客，讓女性抓；家長帶孩子的，讓孩子抓；抓現(xiàn)金的箱子里，1元硬幣和5角硬幣混著放，抓取前工作人員使勁晃箱子，讓5角的都晃到上頭，1元的沉底。
統(tǒng)計：抓出硬幣后，由工作人員負(fù)責(zé)核對，核對后可直接兌取現(xiàn)金，并對抓獎人登記（姓名、地址、電話、購物金額，單據(jù)號碼，抓現(xiàn)金金額等）。
7、購物辦會員卡，贏積分、得換購。
從9月12日中秋節(jié)起，凡進店消費顧客，其消費金額滿100元，便可免費辦理凱特購物廣場會員卡一張，辦卡時需登記其姓名、身份證號碼、電話、單位，初始消費金額等。就此，需建立顧客會員檔案，會員每次來店消費都要出示會員卡，并進行消費統(tǒng)計。
辦卡同時獲取消費積分，每個顧客初始消費滿100元即或10個積分；此后，每消費1元積1分。消費越多，積分越高。積分統(tǒng)計經(jīng)過會員卡，該卡為ic磁卡，可進行電子統(tǒng)計。所以需上一套終端pos機，以方便刷卡和消費積分輸入電腦系統(tǒng)。
根據(jù)積分規(guī)則，長期實行換購、換領(lǐng)制度。換購商品需標(biāo)示價格，外加需換購的積分。比如，最新搪瓷杯，標(biāo)價15元，換購價為10元+5個凱特積分。則消費者可花10元，外加會員卡里的5個積分，便可換購到這件商品。
換領(lǐng)商品僅標(biāo)示需換領(lǐng)的積分。如一款家用收納箱，換領(lǐng)需用39個凱特積分。則會員消費者至少需要在凱特消費39元，才可換領(lǐng)到此項商品。
換購相當(dāng)于長期打特價或打折?？墒?，每進行一次換購的同時，所涉商家要繳納商品實際成交價的1%款項，作為凱特實行換購的促銷成本回報。
換領(lǐng)則相對復(fù)雜點。實際上是經(jīng)過幕后的一系列等價交換，先期換得商家的商品，然后才能夠進行換領(lǐng)。幕后的等價交換可采取形式如下：
c，利用中秋、店慶、國慶三大節(jié)日，凡是參與到凱特對外促銷活動的商家，均需供給必須量的實物商品作為贈送品、獎品或換領(lǐng)品。
d、長期的做法是，建構(gòu)凱特在線網(wǎng)上商城，凡在商城中需長期體現(xiàn)廣告宣傳的商家，均需在繳納廣告費基礎(chǔ)上供給必須量的換領(lǐng)商品。
e、還有一種做法，即憑會員積分可換領(lǐng)必須面額的抵價券或打折優(yōu)惠券。此類換領(lǐng)可針對凱特內(nèi)部商家，也可針對凱特異業(yè)聯(lián)盟商家。例如，會員有1000個積分，即可換領(lǐng)1000元代金券。
可進行換購的商品按周推出，可進行換領(lǐng)的商品按月推出，以上均需經(jīng)過商場廣播、商場海報、dm宣傳品，網(wǎng)絡(luò)發(fā)布等方式對外通告。
此外，辦理會員卡顧客，今后在凱特消費享有同等商品8。5折的優(yōu)惠價格。持會員卡，可免費參加由凱特主辦或協(xié)辦的任何一項活動，并優(yōu)先參與各項活動的有獎環(huán)節(jié)。持會員卡，在凱特異業(yè)聯(lián)盟商家消費，可享受8。5折或更高幅度優(yōu)惠價格。
8、換客大集。
此項活動為逢周末進行的長期活動，其主要形式就是以物換物，自由交換。凱特可充分利用南北兩條通道，逢周末開大集，或利用下沉廣場平臺，逢周末開大集。
市民可展示自家用品并自由交換所需品，需報名預(yù)定攤位（2平米左右），先期不收攤位費，待運行一段時間后（入冬以后），每個攤位每一天收取20元的管理費，超出2平米限制則按每平米10元收費。
預(yù)定攤位者需憑卡入場。現(xiàn)場可擺放交換品限為總重不超過20公斤、體積不超過2立方米，大件交換品由換客自行制作不超過800x600的展示牌。該大集只能夠物換物，雙方成交后要經(jīng)過管理處確認(rèn)登記。所以，該大集需設(shè)置管理人員若干人。
為了促進該大集的火爆，先期可研究凱特商場與市民交換物品。比如，在9月4日和9月11日兩天，利用下沉廣場的舞臺，將凱特想要交換的物品（能夠是商品，也能夠是員工自家的物品）或圖片拿出來陳列，經(jīng)過現(xiàn)場廣播或舞臺主持宣傳，開始進行交換。交換品的價值以不高于100元為限。
具體的時間段可選在8點開始到14點結(jié)束。上午站前客流量相對較少，為了吸引人群從上午就關(guān)注凱特，所以選在8點開集。此項活動需經(jīng)過有效媒介形式提前對外發(fā)布通告，以吸引有興趣的人參加進來。
9、超值預(yù)售。
但凡進入8月，各商家都要開始提前訂購秋冬兩季的商品，異常是衣帽服飾類。如果敦促商家縮短上貨和進貨時間，并從9月起就展開秋冬兩季的促銷，那么是不是會提前預(yù)熱秋冬兩季的消費市場。
辦法為，事先了解各商家秋冬季商品的訂購情景，據(jù)此調(diào)查出哪些商家訂購的商品最先到店，這樣先到店的先做宣傳和促銷。從商品預(yù)售至到店，其周期以不超過10天為宜。接下來，由商場來安排預(yù)售時間。該時間段可覆蓋整個九月直到國慶期間。預(yù)售的方式為，在各家納入預(yù)售范圍的店鋪門口張貼秋冬兩季商品預(yù)售海報，使消費者一目了然。
實行預(yù)售時，商家需登記消費者的姓名、電話等聯(lián)系方式，采取預(yù)付實際成交價格一半金額，商品到店后，由商家通知消費者來取貨，取貨同時再付另一半金額的方式。凡預(yù)售商品均需有特惠價格，即體現(xiàn)誰先買誰先得實惠的原則。這樣，當(dāng)秋冬季商品正式上市后，按照正常價格出售時，消費者會感覺到自我買的商品物超所值。
為保證預(yù)售效果，可先期讓廠家供給樣品，由凱特來安排樣品展示的時間段和展示的具體形式。以中秋文化節(jié)為例，長達15天的會期能夠隨時安排秋冬兩季商品發(fā)布及展示。當(dāng)然，也可根據(jù)店慶的丈，將發(fā)布及展示安置在9月12日至9月xx日期間進行。
微商促銷活動方案篇十四
京東618是一個什么樣的節(jié)日?依稀記得京東快遞員親口說，京東要想買到真正優(yōu)惠還是要618店慶。也許有夸張成分，但是可以確定的是，京東618確實是桃花潭水深千尺，又到一年剁手時的好節(jié)氣。雖然當(dāng)前(5月中旬)京東還未全面揭露618活動具體怎么玩，但作為京東最重要的節(jié)日，京東一定不會讓剁手黨又愛又恨的。而小編也會不斷更新京東20xx年618活動的具體玩法，如果你還想知道更多，歡迎加入收藏夾。
京東618店慶的宣傳視頻，不論是正面評價也罷，還是負(fù)面吐槽也罷。每年的618視頻都算是值得一看的。從13年的針對淘系第三方物流的慢與快的主題(地鐵里那滿身毛發(fā)的大叔還記得么?)，再到去年提出的省的主題(辦公室洗澡什么的)，而今年京東的6大主題，跨境、o2o，12年初心未變等，都有相應(yīng)的宣傳視頻。
最先曝光的是京東12年初心未變的視頻，請來李娜，謝霆鋒以及為自己帶鹽的東哥，各有各的故事，但都是初心未變(東哥的聲音真心讓人腦補起雷布斯的《areyouok》啊!);其次便是謝霆鋒的下廚房的廣告，針對京東的快和鮮做的廣告(十二道鋒味確實影響不小)。以及《要慶祝總有理由》，這個相信看電視看電腦的各位應(yīng)該沒少被其刷屏，小編直接理解為，要想買東西，什么都是理由，買買買就是王道。(如果有看到更好玩的廣告，歡迎留言，小編補上)。
京東618活動的第四個活動主題——時尚格調(diào)趴，活動時間是6.9-6.12。其主推的分會場為女裝鞋包、化妝洗護以及手機(總感覺手機和時尚還是差那么一丟丟)。主要玩法還是之前幾個玩法的綜合。有秒殺，有滿減卷活動，有品牌專場，當(dāng)然少不了推廣京東自己的京東錢包、京東白條和京東支付(主要方式為使用相應(yīng)產(chǎn)品便減多少的形式)。
20xx年京東618玩法大致上可以分為：
1)5..25到5.31日為618預(yù)熱，預(yù)熱分各大會場。
2)6.1到6.20日每天有一個主題的活動優(yōu)惠，6.17到6.20為老劉專場，當(dāng)然各個會場依然繼續(xù)。
3)亮點播報，小編理解為各式主題會出現(xiàn)在這里，旅游趴、智能趴什么，請簡單理解為其他。
4)神秘倉庫，定點搶碼才能買東西。
5)定點秒殺，就是秒殺嘍.....
京東618活動最主要的當(dāng)然還是各大主分會場，此次京東一共設(shè)置15個領(lǐng)域(家電、it數(shù)碼、手機、潮流電子、孕婦嬰兒、服裝鞋包、運動養(yǎng)身、美妝洗護、家居家裝、汽車4s店、食品酒飲、珠寶鐘表、圖書、金融、樂享生活)。而全部領(lǐng)域一共62個會場，將各個領(lǐng)域去細(xì)分，如食品酒飲分為了糧油茗茶、休閑零食、牛奶飲料、生鮮特產(chǎn)、中外名酒、白酒。而相應(yīng)各自分會場中會根據(jù)商家報名程度多少增加不同的專題頁。因此對于剁手黨的正確剁手姿勢為：找到相應(yīng)領(lǐng)域——找到相應(yīng)主會場——找到相應(yīng)分會場——買買買!
京東618活動從5.25開始至6.20持續(xù)將近一個月的時間，除了各個主分會場之外，京東為了讓節(jié)(duo)日(shou)氛圍更加濃烈，將整個活動在時間軸上分為：618玩購趴(其實就預(yù)熱，吸引那些很早就開始想剁手的人，當(dāng)然某編也屬于這一份)，圖書寶貝趴(兒童節(jié)當(dāng)日，奶粉和書嘍~)，智能科技趴(技術(shù)男女的剁手節(jié)，6.2到6.4)，溫馨家庭趴(過日子要買啥?吃的，生鮮向，住的用的，家居向，6.5到6.8)，時尚格調(diào)趴，理財生活趴，潮流電子趴，老劉專場。小編試圖說清楚京東在各個主體分會場展示商品，又在時間點上放出各種主題優(yōu)惠，橫縱交錯，希望剁手的各位親看清楚之后，有節(jié)制的剁，有規(guī)律的剁。
京東618為了打造一個風(fēng)風(fēng)火火的剁手氛圍不可謂不用盡手段，要party就要瘋狂，要說到瘋狂，當(dāng)然少不了粉絲。從明星送貨，到楊宗緯現(xiàn)場獻唱，再到京東聯(lián)手聯(lián)想樂檬手機做的音樂節(jié)，請來了許巍、陶喆、鄭鈞等一眾明星參演，而票賣的情況也是如同京東預(yù)想一樣，點進去發(fā)現(xiàn)已經(jīng)售完(價位非常親民)。可以預(yù)想演唱會當(dāng)天氛圍應(yīng)該不會差。而為了讓氛圍更佳，甚至將日期定為周末(6.20、6.21)而不是京東店慶的6.18。應(yīng)該是想將此次狂歡作為20xx年京東店慶的結(jié)尾曲了。
京東618除了上述的常規(guī)主分會場、時間軸上各個主題賣場，還有各類特色主題的賣場趴，如明星趴，除了去年吸引足夠多眼球的明星送貨外，當(dāng)然不忘出售各類明星周邊了。又如趣購趴，基于用戶的評價去推薦給用戶購買;再如各大品牌的專場的品牌趴(基于用戶對品牌的喜愛)?？傊褪腔谟脩舳鄠€可能剁手的維度，進行組織活動，加上各方造勢，營造剁手氛圍。的確讓人剁之而后快。
此次京東各類趴還有：京東到家的o2o向的超市趴，京東自營的o2o向美食趴(謝霆鋒的廚房新鮮廣告說的應(yīng)該就是這個了)，以舊換新的換機趴，個性禮物定制的個性趴，新鮮3c數(shù)碼產(chǎn)品的科技趴(這個總感覺略牽強)，智能趴，閃購趴，今年最火方向跨境電商的國際趴等。當(dāng)然啦，這么多東西的主旨還是那個：買買買，剁剁剁。
京東618玩法中一個算得上貫穿始終的玩法之一——神秘倉庫(各個分會場都有產(chǎn)品參加活動)。其主要就是用戶在定點搶購相應(yīng)的“必購碼”，就可以在之后憑該碼以對應(yīng)的價格購買該產(chǎn)品。搶購碼綁定后才可以使用，可以自己綁定也可以贈送給朋友。小編看了許久介紹，只能猜想京東或許是想營造一個可以傳播的用戶搶購碼的景象吧。
京東618玩法中另一個算得上貫穿始終的玩法——秒殺活動。就時間軸上來說，京東雖然每期的主題不一致，但是主題專場中一定會有秒殺活動的存在。其玩法就是每天的固定時間點以較低的價格吸引大家進來，而秒殺區(qū)底部有其他不用秒殺的商品。聽起來老套的方法，但是如果底部商品是用戶了解的話，價格只要處于一個對于用戶來說覺得便宜的范圍，那么最終便是剁手的節(jié)奏。
微商促銷活動方案篇十五
今年三月份開始做微商，算起來也有8個月左右了，中間經(jīng)歷了很多起伏，有一開始打包發(fā)貨的興奮，也有遇到瓶頸時無法突破的迷茫。從只知道進貨丶賣貨到現(xiàn)在也懂得去看待丶分析移動互聯(lián)網(wǎng)的市場。中間下過的功夫自然不用多說。
其實直到現(xiàn)在還有人說微商是傳銷，剛開始對于有這種看法的人我還會想和他去爭辯著什么，可是做到現(xiàn)在我看都不會看他們一眼，不是我逼格高，是因為首先，這些人根本不知道傳銷是什么。一個連傳銷都不知道的人，一個人云亦云的人，你和他爭辯多了等于拉低自己的水平。那句老話，對手決定你的高度。
相反，我覺得如果微商能像傳銷的制度那么嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑捊裉煲膊粫腥寺裨勾砜偸潜宦N了。微商經(jīng)過這兩年的發(fā)展，確實改變了很多人的生活，也帶動了很多人加入到創(chuàng)業(yè)的大潮里來。就像原來只會在家里做家務(wù)的全職媽媽，她們自己也不會想到原來自己也可以創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在也懂得熟練的操作微信，知道到哪里走什么快遞便宜，也不會整天在家閑著只會嗑瓜子丶看電視劇。這就是實實在在的改變。改變對于一個人來說需要很大的勇氣，因為改變帶來的是未知，人對未知會有恐懼感。你克服了自己的心魔就是升華自己的過程。結(jié)果無論好壞，起碼你知道自己可以做到了。
當(dāng)你想去做件在他的眼里不現(xiàn)實的事情時，他自己感覺自己做不到那就會千方百計的阻攔你做到，因為如果你做到的話那會撕碎他的自尊心。他的安全感就會被你打破，你說我做不到那我真的做不到，想想這個理由很可笑?？墒谴_實有很多有潛力的人是淹沒在他人的口水的。昨天做的400多人的群培訓(xùn)時還有一個女微商說本來老公說她再做微商的話就和她離婚，可是她硬是頂著壓力丶承受家里給她的委屈堅持著，到現(xiàn)在每個月賺的比他老公還多。這就說明了錢是個實在的東西，看得見，摸得著。還有能力是可以開發(fā)的，只是你自己還不知道而已。
你問她什么叫做互聯(lián)網(wǎng)思維丶什么叫做轉(zhuǎn)化率，她估計聽都沒聽過，可是她知道自己賺錢了，帶動了周圍很多的姐妹一起賺錢了，通過她的努力讓家里的生活質(zhì)量一步一步提高，我覺得這就已經(jīng)很好了。
值得一提的是今天我開始慢慢在研究這個市場，通過不斷吸收新鮮的知識和看很多成功的案例來提高自己的能力，因為我知道今天提高的能力是為了提高明天風(fēng)險來臨時的抵抗力。記得陳安之說過一句話“人的成就總無法超越他的思維格局”，不論大家對陳安之有什么看法和爭議，我對他這句話還是很認(rèn)同的。
不要給自己的能力設(shè)置范圍和頂層，和什么樣的人在一起就有什么樣的高度，閉門造車的后果就是眼光的局限和格局的淺顯，還會讓自己更加自大。試著讓自己去擁抱更多未知，這樣你才會有所提升。
微商促銷活動方案篇十六
促銷時間：20xx年4月28日——20xx年5月8日。
促銷方式：風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會;。
一主題主要以10個“5元”系列產(chǎn)品作為低價促銷;。
二主題主要以10個“1元”系列產(chǎn)品作為低價促銷;。
版面安排：
封面：活動主題宣傳。
主要突出競拍會的活動內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(帶演繹活動內(nèi)容);。
封一、封二：“五一”主題特價專版。
1.“1元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別;。
1)食品：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支;。
2)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支;。
3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品(蚊香)1支;。
4)日配：盒裝酸奶2支;。
2.“5元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別;。
1)食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味品1支，休閑食品類1支;。
3)日化：洗滌用品(洗發(fā)水，沐浴露)2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支;。
封三：生鮮專版：
1.時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期;
2.五谷雜糧單品4-5支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品(白糖，紅豆，綠豆等);。
封四：“美”食“美”客(糧油，休閑食品專版)。
1.糧油課：(合計17支單品)。
2)香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價格區(qū)分開;。
3)醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽;。
4)醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式;。
5)調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支;。
6)速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支;。
7)南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支;。
8)袋裝大米2支：對比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支;。
9)掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價銷售;。
2.休閑食品課：(合計16支單品)。
1)炒貨類2支：瓜子，花生各1支;。
2)糕點類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支;。
3)休閑小食品(蜜餞類)2支：主要針對蜜餞類產(chǎn)品選擇;。
4)膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支;。
5)餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支;。
6)果凍3支：散裝果凍1支(金娃果凍折價)，袋裝果凍1支(喜之郎果凍);。
7)散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支;。
封五、封六：“涼爽夏日風(fēng)”(酒飲，沖調(diào)專版)。
1.酒飲課：(合計32支單品)。
1)碳酸飲料(可口可樂，百事可樂，非?？蓸罚┍?，檸檬汽水等)8支;。
2)水飲料(普通礦泉水，運動性礦物質(zhì)水)4支;。
3)茶飲料(綠茶，紅茶，涼茶)5支;。
4)果汁飲料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支;。
面對年后第一個長假的來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接的時段,是一個消費較為活躍的時期,尤其是服裝和食品類。
五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進行旅游等戶外活動的好時期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度的促銷活動,為消費者省錢的時間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節(jié)”
“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。
活動目的:。
提高門店銷售額,同時增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實顧客。
活動主題:。
“鑼開五月、玩美假期”
主體宣。
傳:。
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉(zhuǎn)假(價)期。
4月25日——5月15日。
微商促銷活動方案篇十七
辦公用品，指人們在日常工作中所使用的輔助用品，辦公用品主要被應(yīng)用于企業(yè)單位，它涵蓋的種類非常廣泛，包括：文件檔案用品、桌面用品、辦公設(shè)備、財務(wù)用品、耗材等一系列與工作相關(guān)的用品。小編精心為你整理了辦公用品促銷活動方案，希望對你有所借鑒作用喲。
建立南寧最大的辦公用品銷售、物流一體化店，為客戶及股東提供待遇可持續(xù)的服務(wù)及經(jīng)濟效益，通過全體員工實現(xiàn)從普通商品經(jīng)營到品牌經(jīng)營的目標(biāo)。
創(chuàng)新辦公銷售增長方式。
通過oem的方式建立自有品牌產(chǎn)品，逐步實現(xiàn)自有品牌銷售量的提升。
經(jīng)營方式實現(xiàn)以實體店直營、渠道銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合的靈活經(jīng)營方式。
經(jīng)營優(yōu)惠形式，可通過會員卡等方式實現(xiàn)。
建立產(chǎn)品低價進貨機制，逐步實現(xiàn)產(chǎn)品代理銷售，控制利潤。
定期通過每月推出5-10款產(chǎn)品進行低價或優(yōu)惠促銷的方式制造銷售氣氛，印制廣告宣傳單（個性化的宣傳單，帶有常識性知識及便民服務(wù)內(nèi)容，具有一定的實用性），定期掃樓，至少一個月在規(guī)定范圍內(nèi)一次。
政府機關(guān)、事業(yè)單位采購目前多以具備政府采購協(xié)議供貨資格的公司為采購對象，目前我公司無資格，首先需要完成的工作即是找兩家相對合適的具備區(qū)、市協(xié)議采購資格的公司作為出貨的主體。、通過目前已有的關(guān)系拓展業(yè)務(wù)，即以公司管理層及員工所覆蓋的社會關(guān)系（如同學(xué)、同事、朋友等）建立銷售業(yè)務(wù)關(guān)系。
對客戶建立檔案，進行分類管理，以預(yù)計產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。
根據(jù)粘合度的等級，施以不同客戶待遇。具體見《客戶待遇表》。
通過掃寫字樓的方式拓展業(yè)務(wù)，贈送相應(yīng)小禮品（廣告宣傳式的小禮品），建立客戶信息表，通過信息采集，以定期聯(lián)系的方式加強業(yè)務(wù)粘合。
微商促銷活動方案篇十八
有一幅對聯(lián)，被譽為現(xiàn)代營銷模式最貼切表達，左右聯(lián)是：“會道者一線藕絲牽大象，盲從者千斤鐵錘砸蒼蠅”，橫批是：“道法自然”。
2、教授說商
前不久聽清華大學(xué)營銷學(xué)教授說商，可說是一語驚醒在座人，他說全世界商人分布事實是：“億萬富翁大約是初中畢業(yè)、千萬富翁大約是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬富翁、到碩士以上大概只能打工了”。
到底為什么呢？學(xué)習(xí)越多其實是了解更多常識、常識是用來打破，了解太多反而把常識當(dāng)作規(guī)則，形成局限成就當(dāng)然有限。
3、營銷規(guī)則
現(xiàn)代營銷大概只有這兩句話：“找到品牌與消費者最短距離，發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)消費群廉價傳播途徑”。
現(xiàn)代營銷組織卻只需要一句話：“知常識、了細(xì)節(jié)、能控制、通曉策略”。這句話又是這位教授說。
4、策略
教授說：從商業(yè)戰(zhàn)略角度來說，那么多如蘭德咨詢、安達信、麥肯錫等這些國際一流咨詢公司，提供了大量思想與方法，這些思想與方法都是值得我們學(xué)習(xí)和應(yīng)用，但是都沒有超過我們老祖宗《孫子兵法》戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字，體會到了必定受用無窮：
正與奇：“以正合、以奇勝”，正是排兵布陣，缺一不可，但勝利關(guān)鍵在與“奇”；
攻與守：“攻動于九天之上、守藏于無形之中”；現(xiàn)代營銷必須知道哪些地方、哪些時間安排攻守問題，該攻地方攻，該守地方守，這是其一；再是攻擊時就應(yīng)該有充分準(zhǔn)備，畢竟“下戰(zhàn)攻城”，各種營銷方法與武器都用上，并且有不計代價，甚至可能失敗接受心理，才能打贏這種戰(zhàn)爭，這就是“攻動于九天之上”。
虛與實：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說“避實就虛”。
1、營銷時代最細(xì)膩劃分
對于營銷時代劃分，最細(xì)膩應(yīng)是最大化營銷兩位作者，把營銷時代劃分為：
短缺營銷時代：只管把產(chǎn)品生產(chǎn)出來就行了；
強制營銷時代：有錢打廣告，把貨物輔導(dǎo)全國；
整體營銷時代：慮廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式；
細(xì)分市場時代：學(xué)習(xí)放棄一部分市場；
深度定位時代：從消費者內(nèi)心深處開始營銷
一對一營銷時代：前面所有招數(shù)失靈，開始一對一營銷。
2、過度競爭時代來臨
細(xì)致劃分營銷時代，給每一個商人帶來一種不同觀點來分析自己生意，同時告訴大家一個事實。我們已經(jīng)迎來了“產(chǎn)品過度、廣告過度”社會，所有出現(xiàn)了理論和經(jīng)驗正在失效，現(xiàn)代營銷正在面臨一場十分個人化、個性化創(chuàng)造年代。
3、結(jié)論
產(chǎn)品：幾乎所有大品牌都延伸到全品類，產(chǎn)品已經(jīng)多到失去理性、失去必要性地步；
媒體：媒體自身也在爆炸，包括電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)以及各種新型媒體，除了一兩個幸運品牌，所有廣告僅僅成了廣告商一種期盼，同時創(chuàng)造廣告“噪聲”，在噪聲中痛苦掙扎。
新思想：傳統(tǒng)思路受阻，同時涌現(xiàn)太多新思想，各種名詞蜂擁而出：“眼球經(jīng)濟”、“體驗營銷”、“直效營銷”、“品牌管家”、“全球經(jīng)濟”、“數(shù)據(jù)庫營銷”、“管理咨詢”等等。一時間又難辨真假。
從觀念回到現(xiàn)實，也回到本文主題。高檔奶粉市場該如何運作呢，還是先從解剖角度分析市場。
1、什么是高檔奶粉市場
高檔奶粉市場其實就是一個觀念，接近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神圣觀念。誰產(chǎn)品最接近母乳，誰就是最好產(chǎn)品。因此aa和dha當(dāng)然就成為這一輪主角，因為其他如維生素、微量元素已經(jīng)成為十分必要過去。
2、高檔奶粉市場成功模式
研究成功可能是這個過度經(jīng)濟年代最有效策略?？v觀高檔奶粉市場幾種成功品牌，典型有以下三種模式：
貝因美知識傳播：貝因美采用多種知識傳播手段，嬰兒成為獨特第二種模式；
較為傳統(tǒng)中國企業(yè)，通過農(nóng)村保衛(wèi)城市策略，形成第三種模式。由于城鎮(zhèn)市場范圍大、個體市場需求量小、網(wǎng)絡(luò)龐大而復(fù)雜，如同娃哈哈眼光一樣：“城鎮(zhèn)是肉、城市是骨頭，要先吃肉后啃骨頭”，先行一步企業(yè)如“飛鶴乳業(yè)”、“青島圣元”，在城鎮(zhèn)市場利用傳統(tǒng)廣告與促銷，占據(jù)一大塊市場份額。
3、競爭趨勢
幾乎所有乳制品生產(chǎn)商都開始盯住這個市場，在未來兩至三年里，高檔奶粉市場將是一場國際國內(nèi)品牌同時出場品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時也是一場資本大戰(zhàn)。但是最終勝利者將必然是“智慧”而不是“資本”。這場戰(zhàn)爭需要更多是“戰(zhàn)略”和技巧，傳統(tǒng)因素僅起到輔助作用。
1、廣告漏底現(xiàn)象——傳統(tǒng)大品牌更容易獲得勝利
高檔奶粉市場面對只是一個非常小目標(biāo)市場，國際品牌和市場研究結(jié)構(gòu)證實，95%媒體廣告是命中注定是浪費了，因此針對目標(biāo)消費群活動將更為有效。這樣傳統(tǒng)大品牌由于有較好網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和品牌信任度將對營銷非常有幫助。大品牌所有者要用最好最有名品牌直接延伸過來，啟用一個新品牌將是一個極度錯誤戰(zhàn)略。
2、短期忠誠
由于喂奶期很短，過度注重長期教育和品牌忠誠是一種錯誤，直接引導(dǎo)消費和購買是極為關(guān)鍵因素。
3、過度關(guān)心
這是一個父母過度關(guān)心人群，關(guān)愛將是最好借用營銷工具，一些新觀念如品牌精神和體驗營銷將發(fā)揮十分重大作用。
4、競爭慘烈
競爭將是十分慘烈，戰(zhàn)略是長期獲勝關(guān)鍵，孫子兵法中“奇與正”、“攻與守”、“虛與實”是制定長期獲勝理論基礎(chǔ)。
5、“差異化營銷”營銷規(guī)則
最后提供一點寶潔公司“差異化營銷規(guī)則”，它將是高檔奶粉制定各種營銷戰(zhàn)術(shù)重要依據(jù)。
直接與最有價值目標(biāo)消費群體直接溝通；
“資訊量”和“消費者涉入度”是兩個最重要設(shè)計變量；
dm（直接郵件）將是最重要營銷手段；
從一開始就培養(yǎng)消費者品牌忠誠度（如嬰幼兒互動操等）；
差異化營銷是電話營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、聚會營銷和dm結(jié)合體；
媒體廣告品牌配合和引導(dǎo)大眾參與。
微商促銷活動方案篇十九
超市在某天、某時對部分商品實行限時、限量銷售，且每次讓消費者感到“買不夠”或“量太少”，促使他下次“不請自來”;不僅增加店鋪人氣，還能增加消費者光臨頻率，讓其產(chǎn)生按時光顧商場的消費習(xí)慣;比如，“商場每日8:00-9:00內(nèi)對部分貨品打1折”，讓客戶搶購”。
二、利用“童趣”促銷——打好“兒童”消費牌，帶動家庭消費。
某跨國顧問市場研究公司對城市青少年消費的抽樣調(diào)查，一是城市少年兒童人均每月生活消費高達897元，占家庭消費總支出超過30%;二是少年兒童對成人(家庭)消費的帶動作用;三是城市中獨生子女家庭比例非常高，少兒成了家庭的“太上皇”，全家圍著小孩轉(zhuǎn)，在家庭消費中的角色由“影響者”更多變成了“發(fā)起者”和“參與者”，甚至是家庭購物的決定者;緣于此，零售業(yè)應(yīng)該抓住這一“特點”，來巧做兒童文章。比如，商場為了吸引兒童，可免費為兒童攝影、增加兒童娛樂場所、免費兒童點歌、進行童趣文藝匯演、真人版憤怒的小鳥游戲等措施……。由此可見，零售業(yè)要設(shè)法增加兒童們對店鋪的興趣，只要讓小孩子樂于進店，家長們就會“被迫”光臨，既培養(yǎng)兒童們的忠誠度，又增加店鋪的客流量，而且還能帶動零售業(yè)的銷售機會，從而達到了“一箭三雕”的效果。
三、“搖色子”促銷——給消費者一種娛樂購物體驗。
店鋪開展每日開展“搖色子”購物活動，具體方法是：每個光臨的客戶，只有一次機會，當(dāng)客戶搖出的點對應(yīng)為三個“2”、三個“4”、三個“6”時，即可享受“優(yōu)惠30%”的機會，目的讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會?？蛻魠⑴c互動得來的實惠更讓他感覺購物“有意思”。
四、消費58送優(yōu)惠卡——讓商場有穩(wěn)定客源。
商場利用“58”數(shù)字的“我發(fā)”寓意，讓商場和消費者認(rèn)為是“吉利數(shù)”，凡是光臨門店的客戶，只要一次消費58元以上，就送優(yōu)惠卡，以后客戶只要手持優(yōu)惠卡就能享受5%商品的打折;一次消費滿100元以上的，就送“狀元卡”，全年集齊8-10張狀元卡的，就送“精美年貨”大禮包一件;全年10張以上的，送2件“精美禮品“，這樣商場就有了穩(wěn)定了客源不僅達到了吸客效應(yīng)，還能讓客戶重復(fù)進店，增加“回頭客”。
五、月滿600送米油——增加消費者購物次數(shù)。
針對每個光顧店鋪的消費者，憑購物小票，每個月消費金額達600元或600元以上的，月末就可以憑消費小票到商場兌換一瓶價值20元的精裝食用油和5斤精包裝的大米;針對消費者消費金額滿500以上，而不足以600元的，就送5斤精包裝大米。這種促銷方法即實惠，又能讓消費者積極購物。
六、消費“逢10”即送禮——增加商場客流量和客單價。
不管客戶購買什么商品，只要消費金額“逢10”，商場就會贈送禮品;禮品隨10的倍數(shù)而價值也不同。比如，假設(shè)滿10元消費，送2枚雞蛋，20元送4枚，30元送6枚依次類推…。(禮品可有商場根據(jù)實物價格而確定，可以是食品;也可以是其它小商品：生活洗漱品、電器等等)。
七、選準(zhǔn)竟品做狙擊——挖掘?qū)κ挚蛻簦瑪r截潛在的消費者。
了解周圍其它商場促銷的商品的名稱、價格、折扣點數(shù)、贈送的禮品及促銷方法等，制定有效的“競品促銷”方案，同樣的商品，一定價格要比對手抵2個百分點，讓同行業(yè)的客戶心動，吸引到自己的商場來，此方法目的是吸引潛在的消費者及攔截賣場客戶。
八、對效期商品打包———讓客戶覺得便宜。
針對效期已過三分之二時間的商品，要集中打包銷售，爭取在有效期內(nèi)“甩貨”。比如：飲料、月餅、糕點、水果、蔬菜等其他保質(zhì)期比較短的商品。
九、精準(zhǔn)微信促銷———建立客戶的忠誠度。
尋找大眾感興趣和普遍關(guān)心的內(nèi)容，如養(yǎng)生、美容、理財、購物、買房、升學(xué)、致富、成長成才等知識或小竅門，發(fā)布在商場建立的微信平臺上，以建立客戶對商場及店鋪的忠誠度。
十、通過游戲促銷———向?qū)嶓w店引流客戶。
通過移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，開發(fā)一種與商場購物相結(jié)合的游戲，在消費者靠近零售連鎖商場登陸玩游戲時，便可以獲得一定的獎牌;另外，當(dāng)客戶從商場的海報上進行掃碼時，同時可以提升游戲的等級，讓客戶可以獲得商場購物的“游戲幣”，這種促銷方式，不僅能開發(fā)潛在的會員客戶，還能將客戶引流到商場購物。
十一、利用“道具”吸引—–增加店鋪客流量和人氣。
十二、實施知名美容美發(fā)店鋪捆綁促銷—–滿足客戶潛在需求。
針對每個光顧店鋪的消費者，憑購物小票，每個月消費金額達200元、300元、400元、500元的，月末就可以憑消費小票到商場兌換一張價值10元、20元、30元的理發(fā)劵;每個月消費金額達600元、700元、800元、900元、1000元的，月末就可以憑消費小票到商場兌換一張價值50元、100元、150元、200元、300元的美容劵;該促銷方法要注意兩點：一是被捆綁的美容、美發(fā)店鋪要就近該百貨商店附近;二是被捆綁的美容、美發(fā)店鋪要在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ群托抛u度;三是要保證對客戶服務(wù)的質(zhì)量。
十三、設(shè)置客戶“體驗場所”—–滿足客戶“感知”體驗。
如果說是耳聽為虛，眼見為實，那么客戶真正體驗為是真。商場若在大廳的一角，設(shè)置一個客戶體驗的場所，滿足客戶對商品的“感知”體驗，不能不說這是一個令客戶高興的事。比如，可以在商場中設(shè)立一個“體驗場所”，重在讓客戶消費體驗，就像商場銷售兒童家教機一樣，銷售人員，演示以后，要讓兒童及家長進行免費的使用體驗，當(dāng)他們使用體驗以后，覺得產(chǎn)品確實是有像導(dǎo)購所介紹的如此功能后，就會欣然買單。同樣，這一促銷推廣模式，也可以用在很多產(chǎn)品的銷售推廣上，像銷售推廣按摩器、清潔機、兒童車等各種產(chǎn)品的，都適合這一促銷方式。
十四、邀請客戶參加現(xiàn)場或網(wǎng)點大促銷—–加強crm管理，開展精準(zhǔn)營銷。
商場可以利用“填姓名、留號碼”的方式，在商業(yè)街或人流量比較集中的場所，收集客戶資料，只要客戶愿意把自己的姓名及手機電話號碼留下來，就可以憑商場服務(wù)人員開出的“憑證”，到商場指定的地址、門店領(lǐng)取相應(yīng)的“贈品”，商場利用這種促銷的方式，就會吸引更多的消費者為“贈品”而來，在客戶來電領(lǐng)“贈品”時，用電話核對客戶號碼的同時，更能準(zhǔn)確把握客戶的年齡段、購物喜好及有關(guān)客戶的精準(zhǔn)資料。另外，順便向客戶介紹門店新品和贈送“購物劵”，如果客戶消費后，再讓該客戶說出對店鋪產(chǎn)品的“購買心得“和“產(chǎn)品體會”，并把這些整理出來當(dāng)做“客戶購買案例”再向潛在客戶宣傳，從而進一步做好crm模式的銷售。
十五、利用“商場偷菜”游戲—–消費者邊玩邊體驗，培養(yǎng)忠誠度。
商場可利用互聯(lián)網(wǎng)平臺或開發(fā)一種“商場偷菜”游戲，游戲中各種“蔬菜名稱”及“種植地塊”與商場陳列實物的布局要一一對應(yīng)，游戲中的每種“蔬菜”都和商場中每一物品對應(yīng)編號，偷菜游戲規(guī)則設(shè)置為每獲得x棵菜，便可到商場內(nèi)享受30%的優(yōu)惠購物體驗。注意商場陳列改變，游戲中有關(guān)對應(yīng)的“蔬菜”布局也要隨之改變;該促銷方式主要是吸引年輕的消費者對零售商場關(guān)注，實現(xiàn)線上、線下真正意義上的o2o互動。
十六、開發(fā)導(dǎo)購app軟件——提升商場管理績效，引導(dǎo)即時消費。
移動互聯(lián)網(wǎng)長尾時代來臨，在商場或公共場所所建立的電子導(dǎo)視系統(tǒng)，一般都放在樓梯或電梯旁邊，也可以安裝在手機端使用。導(dǎo)購app促銷作用：一是能為顧客及商家提供指引服務(wù),各個品牌商品促銷信息;二是實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)店鋪購物;三是幫助商場實現(xiàn)非現(xiàn)場的現(xiàn)場管理，比如，提供路徑指引，商家定位指引，商家活動指引，商場內(nèi)部結(jié)構(gòu)指引，商家會員特權(quán)指引等服務(wù);四是實現(xiàn)人、店、貨管理過程的o2o，能讓商場的管理績效得到一定的提升。
十七、平臺共享協(xié)同運作——讓零售業(yè)實現(xiàn)無縫對接。
在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的背景下，傳統(tǒng)零售業(yè)的商業(yè)模式受到了極大挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)零售業(yè)只有通過“店商+電商+零售服務(wù)商”三個平臺共享，協(xié)同運作的策略，讓客戶知道：各種商品的在線價格、哪種購物比較方便客戶，商品是否買貴了，同款產(chǎn)品為何高價，貴在哪里?哪些產(chǎn)品可以免費，購買那種產(chǎn)品質(zhì)量更好、更安全，哪種產(chǎn)品更環(huán)保，更保護身體健康，更適合家庭的風(fēng)格、搬家、挪層如何拆卸等、才能整合平臺資源，加速線上、線下的融合及發(fā)展。另外，零售企業(yè)還需要通過不斷創(chuàng)新，迎合新生代的消費群體更加注重自我的追求，利用線上線下結(jié)合的促銷方式，滿足80后、90后的消費群體的追求個性化、多元化的需求。
微商促銷活動方案篇二十
一、 購物滿18元以上均可獲贈父親節(jié)精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)
二、 凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。
三、 送給父親的祝福( 顧客持會員卡購男士用品可享受免費禮品包裝。)
大廈店換購處細(xì)則：
a：凡持本店當(dāng)日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。
2：聽鐘樓啤酒，商品準(zhǔn)備：水杯，男士內(nèi)衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節(jié)吊牌，賣場內(nèi)制作父親節(jié)提示。
由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。
6月月10日-6月24日
扮靚父親，重返年輕、給老爸一個溫馨的父親節(jié)、真情實意送父親，健康禮品更貼心四、促銷方式一)商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：
啤酒、飲料、滋補品、保健品等;、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;、煙酒類。
西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣;、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;三)商品促銷、要求采購部洽談供應(yīng)商，爭取供應(yīng)商對相關(guān)男士用品開展打折、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等。
由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關(guān)特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節(jié)日銷售的目的。
繪畫成品交至1f服務(wù)臺;獲獎作品展示于iy西側(cè)櫥窗活動內(nèi)容：
父親節(jié)即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸 最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如： "健康老爸"、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等。進行評選后，我們從中 評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下(含 18歲)，畫體風(fēng)格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/13為作品評選 期，6/14---6/16為獲獎作品展示期，6/16進行現(xiàn)場頒獎。
正門外淑女屋旁報名方式：
父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規(guī) 定的時間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。
西側(cè)櫥窗
舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份。
正門
父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計分制，根據(jù)部分評出冠、亞、季軍。
微商促銷活動方案篇二十一
近年來，惠州星級酒店如雨后春筍般涌現(xiàn)出來惠州的酒店業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了起步、平穩(wěn)和快速發(fā)展階段，在80年代，惠州酒店大多數(shù)規(guī)模小且數(shù)量少；到了90年代，惠州酒店進入了穩(wěn)步發(fā)展期；現(xiàn)在，惠州酒店行業(yè)的市場競爭激烈，面對著眾多強勁有力的對手，如何在競爭中脫穎而出打造屬于自己的特色呢？此次活動以惠州美食為主打推廣具有地方特色的惠州美食，開辟惠州旅游美食，舉辦眾多的美食互動活動，為惠州美食文化創(chuàng)造新的特色，豐富惠州旅游業(yè)的內(nèi)涵，打造康帝酒店特色。
本次營銷我們旨在以美食嘉年華為噱頭吸引廣大消費者的眼球，為酒店各方面產(chǎn)品做出一個很好的宣傳及推廣。我們將會通過這個嘉年華吸引顧客的入住，相對的我們將會聯(lián)合這個嘉年華推出酒店的其他服務(wù)，讓顧客真正的體驗到我們的至誠至善至美服務(wù)。嘉年華目的:以酒店的特色餐飲為主打,開展一系列促銷及主題活動,吸引已入住客人和潛在顧客,促進消費。
主題：品康帝美食,賞中西風(fēng)情6。
時間：20xx年10月26日至20xx年10月27日。
活動地點：惠州康帝國際酒店(惠州市惠城區(qū)環(huán)城西一路渡口所)。
形式：大廚現(xiàn)場制作美食西湖夜游船上品美食邀請明星開展舞會現(xiàn)場試吃。
四．具體內(nèi)容。
宣傳途徑。
（1）與旅游公司合作做出推廣宣傳，推出一個新的旅游套餐。
（2）.在高端客人中尋找分銷商。
（3）.媒體宣傳方式：
1）,電臺廣播（經(jīng)濟交通廣播，音樂廣播）。
7）,公交站臺廣告。
微商促銷活動方案篇二十二
為了適應(yīng)繁榮商品市場，促進我市經(jīng)濟發(fā)展的需要，根據(jù)市商業(yè)局下達的商品銷售利潤指標(biāo)，××商場領(lǐng)導(dǎo)在廣泛征求商場職工意見的基礎(chǔ)上，經(jīng)反復(fù)研究，特制訂本商場今年下半年的促銷計劃如下：
一、由信息部主任劉正同負(fù)責(zé)對我市市場需求情況作進一步的調(diào)查，務(wù)必于六月中旬寫出市場調(diào)查報告，以便作為開展促銷工作的重要依據(jù)。
二、由宣傳部主任×××與本市三大媒體（一家電視臺、兩家報紙）商定廣告事務(wù)，充分宣傳本商場的實力與特色。
三、全體商場工作人員必須認(rèn)真遵守本商場制定的文明服務(wù)公約，使顧客滿意率達到百分之九十九以上。
四、抓住八月份全省運動會及九月份李白國際研討會之機，大力促銷其所需各類物品及有地方特色的產(chǎn)品。
五、國慶節(jié)期問開展大規(guī)模的讓利促銷活動。此事由本商場。
副經(jīng)理張柯負(fù)責(zé)具體策劃。
六、在市郊秋季廟會期間，將郊區(qū)群眾所需貨物運往銷售。搭建臨時發(fā)售棚屋、確定貨物品種數(shù)量、運送車輛、參加銷售人員、負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)等人員諸事，一總由副經(jīng)理陳玉負(fù)責(zé)安排、落實。
七、在澳門回歸前后與20xx年新年到來之前大力開展一次促銷活動，具體事宜由總經(jīng)理吳心策劃安排。
八、在此次促銷期間，各部門要通力合作，凡成績突出者，商場將予以精神和物質(zhì)獎勵。對工作拖拉扯皮或造成責(zé)任事故者，要視其情節(jié)輕重予以批評或處罰。
××商場（印）。
××××年×月×日。
這份計劃有其可取之處，一是計劃內(nèi)容比較全面，促銷的各種手段、促銷的基本步驟都考慮到了。二是注重抓住某些機遇做促銷工作，并寫人計劃，顯得切實可行。機遇對商家來說是很重要的，該計劃中抓住省運動會、李白國際研討會及澳門回歸等商機是頗為可取的。三是計劃中分工比較細(xì)密。這樣就能保證各司其職，以免臨時推諉。四是提出了獎懲措施，這是一種有力的督促。但計劃中某些內(nèi)容缺乏必要的量化指標(biāo)，這是它的不足之處。
微商促銷活動方案篇一
中秋佳節(jié)慶團圓，這天家家戶戶都會吃月餅，賞月亮。也是各行的一個促銷旺季，一個好的促銷活動方案，可以給營銷工作帶來很大的作用。中國吃網(wǎng)特地為您準(zhǔn)備了幾個中秋節(jié)活動方案策劃，供參考。
中秋節(jié)活動方案策劃參考-酒店中秋節(jié)活動方案
與明星共用團圓大餐
時間：9月14日晚17：00—— 18：00
地點：國貿(mào)大廈二樓金牛廳、萬盛興酒樓、景陽樓、旅游大廈環(huán)境布置：餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和、團圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍用餐特色：
1、9月14日當(dāng)天，制作一個特大月餅，白天放在大堂展示，營造節(jié)日團圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案，將月餅放上香案，請酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅，并宣布團圓餐開始。
2、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右)，供參加團圓餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。
3、根據(jù)游客的需要，制作出經(jīng)濟等、溫馨等、豪華等的團圓宴標(biāo)準(zhǔn)，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團圓”寓意，具體由酒店落實。我公司統(tǒng)一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系，訂完為止。
注：其它酒店可推出有特色且符合中秋含義的菜單來吸引游客。
中秋節(jié)活動方案策劃參考-月餅商家中秋節(jié)活動方案
1、推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動，提供月餅免費包裝服務(wù)、月餅(禮籃)免費送貨服務(wù)、月餅(禮籃)電話訂購服務(wù)、禮籃贈送服務(wù)、代辦月餅(禮籃)郵寄服務(wù)等，通過加強質(zhì)檢和服務(wù)在競爭中取得優(yōu)勢。
促銷商品要求
1、 月餅要求：
2)要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動。
3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。
2、 禮籃要求：
1)本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。
2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。
3)空禮籃建議售價10元，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。
4)自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。
3、 煙酒要求：
1)主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個)。
2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當(dāng)中。
4、 沖飲、保健品、茶葉
1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個，快訊做兩個版面。
2)建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。
5、 糖果、餅干、水奶
1)糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。
2、 南北干貨，多選禮品裝多推介
3、 糧油，建議：金龍魚、金象米，南康自有品牌米。
4、 日用、家雜、調(diào)味品正常特價
5、 水果要求：
1)季節(jié)水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
2)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價或做少量特價)
3)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。
4)門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒。
10、其他生鮮商品要求：
2)三鳥、水產(chǎn)需有特價支持。
促銷活動
氣氛裝飾及企業(yè)文化部份
月餅 一條街
促銷時間：9.15——9.28
活動內(nèi)容：
各店組織月餅一條街，進行氣氛布置。
操作指引：
·月餅一條街位置由店內(nèi)自選。
·制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場須裝飾地方。
·各門店月餅一條街入口處放置拱門一個，拱門的設(shè)計與制作由企劃部負(fù)責(zé)。
·月餅一條街上空懸掛中秋pop，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，。每個堆頭上空用彩帶拉成交*彩結(jié)。
·氣球若干，組成圖案，吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考特別說明：店主管根據(jù)現(xiàn)場面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列。
花好月圓 喜 臨門
促銷時間：8.25——9.28
活動內(nèi)容：
·由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)系郵政郵寄快遞服務(wù)與聯(lián)系制作“喜”袋
·各服務(wù)臺還可為獲贈“喜”袋的顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(wù)(費用顧客自理)
·書寫該活動指引pop在服務(wù)臺及月餅一條街明顯位置懸掛張貼
·計劃確定后企劃部向門店提供郵政代理服務(wù)操作指引操作指引：
·符合條件的顧客憑小票到服務(wù)臺可獲贈‘喜’袋一個
·服務(wù)臺人員顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(wù)(費用顧客自理)
·收銀員注意提醒顧客有此活動。
·各店注意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規(guī)定范圍。
團購 送 現(xiàn)金
促銷時間：8.25——9.28
活動內(nèi)容：
活動期間，團購客戶，可按購買金額送現(xiàn)金。
操作指引：
·團購客戶贈送現(xiàn)金金額比例由采購部提供，并由采購部出操作指引。
·散裝月餅和盒裝月餅均可贈送。
·顧客憑電腦小票到服務(wù)臺領(lǐng)取現(xiàn)金。
·服務(wù)臺設(shè)立登記本進行登記，具體操作辦法由財務(wù)部出。
收銀員在顧客付款時，必須進行提醒。
意外驚 喜 剪剪剪
活動內(nèi)容：
·采購部提供20個低價商品作為印花商品進行促銷
·企劃組根據(jù)印花商品清單制作郵票式手招單張(或附在dm底面
·顧客剪下印花，并憑印花按優(yōu)惠價購買指定花商品
活動說明：
·印花商品正常陳列
·采購部提供印花商品清單
微商促銷活動方案篇二
節(jié)日促銷活動方案的注意事項是在進行節(jié)日促銷活動方案策劃要注意的要點。那么做好節(jié)日促銷活動方案要注意的事項有哪些?下面介紹做好節(jié)日促銷活動方案的注意事項。
當(dāng)你把節(jié)假日促銷談好之后，別忘了簽定完整的促銷。
協(xié)議書。
包括;價格、貨量、時段、陳列位置、陳列大小、費用多少等條款。這樣做的目的一是讓促銷活動明確化書面化另一個方面是給自己一個保障以備必要的時候可以作為合法的憑證維護自己的權(quán)利?，F(xiàn)在的ka賣場是很強勢的那種擅自調(diào)整變更促銷的事件是屢見不鮮所以供應(yīng)商還是多留個心眼的好。
做好節(jié)日促銷活動方案的注意事項三：節(jié)假日的人力安排。
節(jié)假日通常也是休假的時候，如果供應(yīng)商爭取到了ka賣場的節(jié)假日促銷機會，就一定要在人力上做合理的安排，包括：業(yè)務(wù)員、促銷員、司機、會計、發(fā)貨員等相關(guān)崗位的工作人員。尤其是業(yè)務(wù)員不僅自己要上班，還要監(jiān)督促銷員和其他崗位與這個促銷活動有關(guān)系的人員的到崗情況。在賣場中經(jīng)常發(fā)生貨賣完了，不是業(yè)務(wù)員不在就是司機不在或是會計不在而送不了貨，眼睜睜看著缺貨沒有業(yè)績，那真的是非常可惜。
良好的合作關(guān)系不是一天就形成的，感情是長期培養(yǎng)的結(jié)果。不要指望平。
常不登門，節(jié)假日就上門談促銷。沒有平日的常來常往，沒有日常與采購的良好溝通，一旦你真的需要支持的時候，采購會對你有什么好臉色?所以，一定要注意在非節(jié)假日或者采購有業(yè)績困難的時候給予必要的幫助和支持。說白了，與賣場的合作就是與采購的合作，你必須知道怎么去獲得采購的認(rèn)同。
節(jié)假日促銷的重要性是每個供應(yīng)商都了解的，在具體的操作過程中，卻因為這樣或那樣的原因不一定都能做得很好。既然，為節(jié)假日促銷投入和花費了那么大的時間與精力，當(dāng)然希望取得銷售、利潤的大豐收。了解ka賣場的有關(guān)節(jié)假日促銷的操作流程和技巧，能使自己的談判事半功倍，在時間、人力、資源上節(jié)約了，促銷效果同樣可以保證。
一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題。
2、包裝活動主題。
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排。
2、物資準(zhǔn)備。
3、試驗方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對。
促銷方案。
的控制。
九、后期延續(xù)。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。
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微商促銷活動方案篇三
促銷的方法有買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費積分卡、返現(xiàn)、限時搶購、社區(qū)促銷、特價促銷等多種方法。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方法，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的。另外，這些促銷活動也不是能全盤照搬，終端商應(yīng)根據(jù)消費特點才能制定出有效的促銷方法。如舉行現(xiàn)場試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會以冷清收場。因此，因地制宜，才能做出好的促銷活動來。
一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內(nèi)容
前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態(tài)等。
促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調(diào)的。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。 促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方法，必須在方案里明確描述出來。
執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法，促銷pop的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時開展促銷活動。
促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個店，不同的執(zhí)行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷時，終端商應(yīng)當(dāng)先對執(zhí)行人員進行系統(tǒng)的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達到預(yù)期的目標(biāo)。
一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結(jié)束后，終端商及時運用各種方法收集有關(guān)信息，進行效果分析，出問題點，以便下次執(zhí)行活動時得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。
促銷現(xiàn)場將包含以下幾項主題活動
愛我你就抱抱我——親子游戲
游戲設(shè)計簡述：將lx標(biāo)識做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個家庭組成一個競賽組，獲勝者將獲得免費親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評選。
參與條件：
1、現(xiàn)場購物，憑當(dāng)日購物小票
2、銀卡會員可直接參與。
活動簡單有趣，參與性強，活躍賣場氣氛，同時可帶動游樂場的人員購物。最重要的是，在活動過程中強化了“l(fā)x”品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。
銷售促進（sales promotion）是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進，在此不列為討論范疇。
隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4.正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的是促銷成功的保障。
微商促銷活動方案篇四
對于奶粉類產(chǎn)品來說，其市場的基本特點是消費成熟、品牌意識強、消費層次多樣。隨著相關(guān)部門對食品安全的關(guān)注，消費者對食品安全的意識進一步提高，大部分消費者在食品(特別是嬰、幼類產(chǎn)品品)消費方面都比較謹(jǐn)慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽的賣場及專業(yè)店成為他們選購產(chǎn)品的要點;且該市場嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運作比較成熟和到位，通路價格透明、經(jīng)銷商及終端利潤較薄、行業(yè)風(fēng)險及資金壓力較大、進入市場的門檻高，因而經(jīng)銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴(yán)重影響?；谶@種現(xiàn)狀，擬定策劃推出以“營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!”為主題的現(xiàn)場促銷活動，以期通過這次的活動進一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性，全面推進旺季市場上量。
1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商，進一步提高經(jīng)銷商做好市場的積極性。
2、加強與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。
3、拉近產(chǎn)品與消費者之間的距離，讓產(chǎn)品主動走向消費者，增強消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知，制造銷售機會，刺激購買，促進銷售。
4、樹立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。
5、收集消費者的相關(guān)信息、研究消費者的消費行為習(xí)慣和意識，進一步提高對市場服務(wù)的質(zhì)量。
1、活動主題：營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!
2、開展時間：從xx年x月x日至xx年x月x日止。
3、活動地點：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場及專賣店。
4、活動方法：凡在活動期間，每購買x產(chǎn)品一盒，即可贈送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：“一等獎贈xx;二等獎贈xx;三等獎贈xx”。買的越多，機會越多。
兌獎方法：一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豿經(jīng)銷處登記，再到指定地點領(lǐng)取。二、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在各促銷現(xiàn)場或終端領(lǐng)取。
兌獎時間：從即日起至xx年x月x日止，逾期不予兌現(xiàn)。咨詢電話：(略)
5、活動宣傳：本次活動的促銷對象主要是消費者，針對促銷對象接受信息的特點，在詳細(xì)地聽取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見的基礎(chǔ)上，我處擬定在活動開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護養(yǎng)知識掛板或開展一些會員買贈活動，并在各大賣場和相關(guān)醫(yī)療機構(gòu)投入專職促銷小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進行前期的宣傳推廣工作，吸引消費者對產(chǎn)品的關(guān)注。
6、后期跟進：根據(jù)活動中收集到的消費者相關(guān)信息，做好跟蹤服務(wù)，并在各大終端賣場建立健全兼職導(dǎo)購隊伍來介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷售。
1、相關(guān)嬰幼兒護養(yǎng)知識掛板x個。xx元。
2、宣傳海報、小折頁等宣傳用品xx張。xx元。
3、產(chǎn)品試用包xx份。
4、活動現(xiàn)場x展示架及展示桌：市場價格變動較大，另計。
5、促銷人員費用：xx人xx天xx元/天共計xx元
6、費用總計：xx元。
微商促銷活動方案篇五
1、時間：開業(yè)第一周（可根據(jù)實際情況調(diào)整）
銀流水單號（前30名）于服務(wù)臺報銷50元的士票（的士票不限日期，但面額不少于50元）。（可根據(jù)實際情況調(diào)整） 活動二：
1、時間：開業(yè)一個月內(nèi)（可根據(jù)實際情況調(diào)整）
2、內(nèi)容：凡孕媽咪到本店購物者（不限金額），憑街道居委會核發(fā)的《圍產(chǎn)卡》獲贈價值
180元的“孕媽咪禮品包”1個。數(shù)量有限、贈完即止?。筛鶕?jù)實際情況調(diào)整） 活動三：
1、時間：開業(yè)一個月內(nèi)（可根據(jù)實際情況調(diào)整）
2、內(nèi)容：活動期間，凡顧客一次性購買店內(nèi)指定商品（限某品牌系列商品及其他品牌服飾類商品）滿200元，即送價值20元奶粉券1張。（可根據(jù)實際情況調(diào)整） 活動四：
1、時間：開業(yè)一周內(nèi)（可根據(jù)實際情況調(diào)整）
2、內(nèi)容：（可根據(jù)實際情況調(diào)整）
（1）實際購物滿200元者報銷20元的士費；
（2）某品牌部分商品以低于生產(chǎn)成本特價銷售；
（3）某些品牌高利潤的商品特價銷售；
（4）除奶粉、紙尿褲、家居品、車床外，店內(nèi)多個知名品牌多項孕嬰用品全線八折（特價
品及指定品牌除外）；
（5）促銷期間凡孕婦持有效證件購物（不限金額）即獲贈價值180元的“孕媽咪大禮包“； 活動五：
可安裝使用下:飛蝶母嬰用品店管理軟件。讓電腦來幫您管理，既不易出錯、又省人工成本。飛蝶母嬰店管理軟件支持條碼掃描、小票打印機、錢箱、會員卡積分、打折、預(yù)充值與付款、會員生日軟件自動發(fā)祝福短信等?？梢绘I查任意指定時間內(nèi)的（例如：每日、每月、每年）指定商品的銷售量、利潤、庫存、存貨總金額、提成、商品快過期信息等等。還贈送母嬰店專用商品條碼及價格庫(1萬多種商品信息)，不用您一個個輸入，直接導(dǎo)入使用。軟件分有單機版、連鎖版。
微商促銷活動方案篇六
香香泡一分鐘方便熱粥，由萊德萊福餐飲管理有限公司聯(lián)合多位粥品專家及營養(yǎng)師重磅打造。其產(chǎn)品涵蓋人氣粥、健體粥、養(yǎng)顏粥、瘦身粥、鄉(xiāng)情粥、學(xué)子粥、母嬰粥、老年粥等8大系列品種120種產(chǎn)品。香香泡一分鐘方便熱粥系列產(chǎn)品采用獨特營養(yǎng)配方，以潮汕老字號粥為基礎(chǔ)，歷經(jīng)十年傳承創(chuàng)新，和現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備精制而成。不但保持了食物的原汁原味和純正粵菜風(fēng)味，并以其100%熟化特點，成為“免煮，無需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留傳承“媽媽的味道”，用最笨的辦法、最好的食材、最真的愛心，炮制著一份份讓人垂涎和留戀的“媽媽的味道的粥”。
此次活動，擬先推出四種口味的方便粥，以便根據(jù)消費者使用后的反饋意見，再增加新品種、新口味。
考慮到方便粥的主要群體為年輕人，故而選擇在校大學(xué)生群體進行品牌推廣，打開銷路。
根據(jù)在校大學(xué)生的消費觀念及消費習(xí)慣，購買行為與方式的特點，我們設(shè)計了兩套問卷：促銷前消費調(diào)查問卷（見附件一）與促銷活動中調(diào)查問卷（見附件二）。
經(jīng)過分析，我們認(rèn)為在校大學(xué)生的消費行為有以下幾個特點：
1、看重方便、迅捷。
2、口感要求高。
3、每月生活消費平均支出中，方便食品所占比例較大。
4、重復(fù)購買頻率較大。
在中國市場上，方便食品的迅速發(fā)展，由最初的方便面發(fā)展到粥類，如八寶粥、奶茶等。
著名的方便面品牌有:康師傅、今麥郎、統(tǒng)一、白象、五谷道場、福滿多、華豐等。奶茶主要有：香飄飄、香香泡等。
由于香香泡這個品牌的知名度較低，在市場推廣、說服消費者購買等方面都存在著較大的困難。
因此，從在校大學(xué)生群體打開市場，因為他們?nèi)菀捉邮苄率挛?、新品牌，喜歡嘗試新產(chǎn)品。
1、開發(fā)并占領(lǐng)在校大學(xué)生這個龐大的細(xì)分市場。
2、提高香香泡品牌在大學(xué)生消費群體中的知名度。
王者歸來，“粥”行天下。
運城職業(yè)技術(shù)學(xué)院小廣場、學(xué)院內(nèi)第一到第八超市。
20xx年5月9日（星期三）下午18點到19點半
六、系列活動規(guī)劃
1、抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)（乒乓球隨機抽樣方式）
此環(huán)節(jié)，我們事先將在乒乓球上寫上數(shù)字，放到空箱里，將其打亂。在填寫問卷時，我們問卷上都設(shè)有編號，只要問卷編號個位數(shù)字是2、6、8這幾個數(shù)字就可以參加我們的抽獎。在抽獎環(huán)節(jié)，只要是抽到乒乓球上的個位數(shù)字在1~~8之間的就是我們活動抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)的幸運者。此環(huán)節(jié)我們暫設(shè)二十分鐘。
2、有關(guān)產(chǎn)品介紹的有獎問答環(huán)節(jié)（關(guān)于產(chǎn)品宣傳的問題設(shè)計） 在此環(huán)節(jié)，主持人手里有我們事先準(zhǔn)備好的題目。主持人在現(xiàn)場提出問題，觀眾進行回答，連續(xù)回答正確兩道問題，就可以獲得一小袋香香泡營養(yǎng)粥。如果連續(xù)回答正確三道題，就可以獲得一桶香香泡營養(yǎng)粥。這個環(huán)節(jié)我們暫定為三十分鐘。共設(shè)十五個題目。（相關(guān)問題詳見附件三）。
我們共設(shè)兩個環(huán)節(jié)（抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)跟有獎問答環(huán)節(jié)），針對以上兩個環(huán)節(jié)我們設(shè)置的獎品也有所不同。
1、在抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)，我們給幸運者提供的獎品是袋裝香香泡方便粥；
2、在有獎問答這個環(huán)節(jié)我們給幸運者提供的獎品是袋裝香香泡方便粥與桶裝香香泡方便粥。當(dāng)觀眾答對以上三種類型題目的任何兩個就可以獲得袋裝香香泡一小袋，當(dāng)觀眾將以上三種類型的問題都回答正確后，就可以獲得桶裝香香泡方便粥一桶。
在現(xiàn)場，我們采用買二送一（倆桶裝跟一小袋裝組合）的捆綁模式進行銷售。
注：在活動當(dāng)天，以上捆綁模式的銷售方法同時適用于校內(nèi)八大超市。
微商促銷活動方案篇七
為了全面落實企業(yè)全市經(jīng)理工作會精神，為確保完成企業(yè)下達的全年個險期交目標(biāo)，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調(diào)動和激勵全體員工的展業(yè)激情，提高團隊?wèi)?zhàn)斗力，增強團隊凝聚力，發(fā)揚一部人的頑強拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調(diào)整后個險期交目標(biāo)，即差額50萬元。
20xx年10月10日至20xx年10月25日止。
1.10月10日至10月13日為第一階段，全面動員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標(biāo)任務(wù)12。5萬元。
2.10月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績，完成1/2目標(biāo)任務(wù)25萬元。
3.10月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強拼搏，完成3/4目標(biāo)任務(wù)37。5萬元。
4.10月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標(biāo)任務(wù)50萬元。
完成個險期交新單保費50萬元。
組長：楊曉紅
副組長：謝軍
競賽指揮部下設(shè)五個執(zhí)行小組：
1.追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管；負(fù)責(zé)電話追蹤、會務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒。
2.宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據(jù)業(yè)務(wù)競賽的需要，對大職場及樓道進行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報的形式給予報道。
3.晨會策劃組：組長李紅（?。蓡T：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭；根據(jù)競賽活動的相關(guān)安排，做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。
4.技術(shù)支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管；負(fù)責(zé)說明會策劃和落實，商品組合及話術(shù)的開發(fā)，建議書制作，大客戶的陪訪。
5.后勤保障組：組長李紅（大），成員：按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時落實，并根據(jù)競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。
（一）團隊達標(biāo)獎勵
1.在競賽期內(nèi)達成5萬元的團隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用200元。
2.在競賽期內(nèi)達成8萬元的團隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用500元。
3.在競賽期內(nèi)達成15萬元的團隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用1000元。
(二）個人達標(biāo)獎勵
1.出單獎
凡在競賽期內(nèi)出單的個人，每單獎勵一份20xx年精美臺歷，發(fā)完為止。
2.參與獎
在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。
3.進取獎
在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。
4.精英標(biāo)兵獎
在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到2萬元以上的個人，獎勵春節(jié)團圓餐券300元或同等價值的年貨；。
5.特別貢獻獎
在競賽期內(nèi)個險期交保費達到4萬元以上的個人，獎勵海南旅游。
以上獎勵1-3項可以重復(fù)享受，4-5項不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬元目標(biāo)達成后才能享受，4-5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當(dāng)期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計算。
1.加大執(zhí)行力度，各團隊要高度重視此次活動，明確目標(biāo)，任務(wù)到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標(biāo)作為一項生死存亡的任務(wù)對待，加大拜訪量，確保競賽目標(biāo)的完成。
2.采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo)，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實行重點突破。強化各級主管的責(zé)任意識，加強考核力度，專職人員最低目標(biāo)5000元，兼職人員最低目標(biāo)3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。
3.各級主管要切實負(fù)起責(zé)任，認(rèn)真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導(dǎo)、追蹤。堅決杜絕負(fù)面、消極的語言和其內(nèi)耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標(biāo)任務(wù)。
4.加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進行追蹤，講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對組經(jīng)理進行追蹤，經(jīng)理負(fù)責(zé)對本部門重點培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進行追蹤，各級主管負(fù)責(zé)對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。
5.認(rèn)真召開好說明會。根據(jù)市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷，并對新產(chǎn)品進行宣導(dǎo)。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標(biāo)，促成機率高，增強業(yè)務(wù)員的拜訪自信，提高伙伴激情。
6.強化落實，增強責(zé)任感和使命感，各團隊要配合本推動方案，制定本團隊的落實措施，將目標(biāo)分解到各團隊及責(zé)任人。公司對各團隊每4天進行一次考核，分析總結(jié)一次，通過強化目標(biāo)管理，使全體員工都認(rèn)識到以完成全年目標(biāo)為榮，完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感，人人都行動起來，不達目標(biāo)，誓不罷休。
微商促銷活動方案篇八
活動方案。
的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。
方案1：錯覺折價給顧客不一樣的感覺。
例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
方案2：一刻千金讓顧客蜂擁而至。
例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。
方案3：超值一元舍小取大的促銷策略。
例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。
方案4：臨界價格顧客的視覺錯誤。
例：10元改成9.9元，這是普遍的。
促銷方案。
方案5：階梯價格讓顧客自動著急。
這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
方案6：降價加打折給顧客雙重實惠。
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。
促銷第二波：獎品誘惑不能少。
方案7：百分之百中獎把折扣換成獎品。
例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。
方案8：“搖錢樹”搖出來的實惠。
例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。
喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。
方案9：箱箱有禮喝酒也能贏得禮物。
例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。
促銷第三波：各種促銷可以有。
方案10：退款促銷用時間積累出來的實惠。
例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。
方案11：自主定價強化推銷的經(jīng)營策略。
例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
方案12：超市購物卡累計出來的優(yōu)惠。
例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。
促銷第四波：給點折扣噻。
方案13：賬款規(guī)整讓顧客看到實在的實惠。
例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。
方案14：多買多送變相折扣。
例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。
方案15：組合銷售一次性的優(yōu)惠。
例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。
方案16：加量不加價給顧客更多一點。
例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。
做活動有太多的方式了，不要人云亦云，總是學(xué)著別人搞一樣的活動!
第一、做活動，首先搞明白你的目的：賣貨，多賺錢，這是最直接最現(xiàn)實的。
第二、擴大影響力和知名度：讓更多的人知道你。
第三、引流：讓更多人成為你的粉絲。
第四、樹立品牌形象。
no.1做活動，時機很重要比如即將到來的的雙十一，就是做活動最佳的時機;平時我們也要在各種節(jié)假日做活動，甚至你創(chuàng)造出來一些時機!
no.2活動策劃。
明確了活動的目的，時間也選好了，下面就是如何搞活動了。這里面有很多細(xì)節(jié)，需要考慮周全。不同的目的，要用不同的活動，來實現(xiàn)這個目的。想要賣貨的，肯定是買贈!微商賣貨要學(xué)會送：送，虛擬產(chǎn)品，送實物產(chǎn)品;送!送!送!最好是送出去的價值超過賣的產(chǎn)品的價值。
1.讓你的客戶感覺物超所值!2.另外就是要讓客戶感覺到稀缺和緊張。比如活動截止到雙十一，之后再無贈送;3.同時贈送的產(chǎn)品數(shù)量有限，送完為止!
一、首次下單優(yōu)惠促銷法。
首次下單優(yōu)惠：這種促銷方式主要是為了鼓勵大家嘗試購買，它的側(cè)重點在于用戶的購買習(xí)慣的養(yǎng)成。因為用戶第一次購買的時候是有一定心理門檻的，在他決定買與不買的決策瞬間，首次下單優(yōu)惠會極大地增加客戶的購買率，當(dāng)買家打破了第一次購買的障礙，接下來復(fù)購的可能性會有效增大。
二、滿減優(yōu)惠促銷法。
滿減優(yōu)惠促銷：這種促銷方式主要是為了提升買家商品的購買量，它的側(cè)重點是提高用戶的客單價?，F(xiàn)在無論是線上還是線下都在廣泛使用滿減，滿減優(yōu)惠的技巧在于價格的設(shè)置，很多小伙伴肯定體驗過買兩件就是怎么搭配也湊不齊滿減的額度，買三件才行，這些都是商家提前設(shè)計好的。例如他先將價格設(shè)置為98元，然后滿200才滿減。所以用這種方式進行促銷的時候，大家要提前設(shè)置好價格。
三、節(jié)日優(yōu)惠促銷法。
四、“低價”優(yōu)惠促銷法。
“低價”優(yōu)惠促銷：這種促銷方式是通過部分產(chǎn)品的低價來獲取流量，通過其它產(chǎn)品來獲取利益，它的側(cè)重點在引流。這種方式是一種很好的吸引用戶訪問的方法，選一兩款產(chǎn)品，將價格設(shè)置為底價甚至虧錢的價格，利用這些商品吸引用戶進店，然后通過其它商品盈利。這也是一種很好的促銷方式。
五、“返利”傳播促銷法。
“返利”傳播促銷：這種促銷方式是通過返現(xiàn)或贈品等方式讓買家?guī)椭赇亗鞑?，它的?cè)重點在于傳播，擴大店鋪的知名度，拉取新客戶。一般的方式有，微博、微信買家秀返利，也就是用戶購買后用戶拍照上傳朋友圈或微博并推薦店鋪，即可獲得返現(xiàn)或贈品;同時，集贊優(yōu)惠也是目前比較主流的優(yōu)惠方式。這種方式在擴大傳播拉取新用戶上非常有效。
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微商促銷活動方案篇九
通過客戶進店咨詢、購物環(huán)節(jié)，了解客戶需求，根據(jù)客戶需求送合適的禮物，或著免費贈送禮物作為吸引客戶進店的手段。預(yù)先制定促銷活動的物品種類和品牌，可向供貨商和廠家提出活動支持申請，要求供貨商或廠家人員配合以及給予活動優(yōu)惠。
例如：
1凡孕媽咪到本店購物者，憑《圍產(chǎn)卡》可獲贈價值180元的“天使禮包”1個。數(shù)量有限、贈完即止！
2活動期間，進店客戶均可免費獲得精美小禮品一份！
可在母嬰店促銷活動結(jié)束或者設(shè)定消費滿金額，通過開展抽獎活動開展促銷活動，增加客戶購物趣味性體驗。
例如：
1活動期間一次性購滿98元即可參與抽獎活動，抽獎采用大轉(zhuǎn)盤模式，由寶寶或者其家長進行轉(zhuǎn)動抽獎，獎品即時生效。
2購物滿108元抽紅包一次，折扣由你定，100%中獎，有機會獲得免單機會！
對于換季、清庫存的一些產(chǎn)品，可進行降價促銷，或?qū)σ恍└呙a(chǎn)品設(shè)定折扣。
例如：
1全場折扣價：活動期間，店內(nèi)全場產(chǎn)品8折起！
2數(shù)量折扣價：男女童裝，一件7折起，第二件6折起。
客戶買一件母嬰用品可贈送相關(guān)用品，實現(xiàn)聯(lián)帶或捆綁銷售，利用熱銷產(chǎn)品帶動周邊產(chǎn)品的銷量。
例如：
1活動期間，凡客戶一次性購買店內(nèi)指定商品滿200元，即送價值30元的寶寶奶嘴1個！
2客戶單獨購買奶粉享受95折優(yōu)惠，同時購買奶粉及奶瓶，立享85折優(yōu)惠！
母嬰店可從會員寶寶中開展代言評選活動，通過票選方式選出代言寶寶，此舉旨吸引客戶高度參與，增強與母嬰店互動，起到品牌宣傳作用。
例如：
“本店開展寶寶形象代言評選活動，限本店會員寶寶參選，會員提交照片參與評選，票數(shù)最高的寶寶將被選為本店形象代言人，將免費贈送正品寶寶坐便器一個和進口紙尿褲一包以及全年免費享受嬰兒游泳套餐?！?BR> 為增加母嬰店品牌知名度，除了在媒體上投放廣告外，還可以投入少量資金作些公益活動贊助。
例如：
“贊助當(dāng)?shù)亟M織的一些“明星寶寶”“愛心媽媽”相關(guān)評選活動，以擴大品牌影響力。”
母嬰店可組織開展“媽媽沙龍”“育兒講座”等活動，通過贈送門票邀請客戶參與，既體現(xiàn)出品味，又起到很好的宣傳，客戶參與度也很高。
例如：
“當(dāng)?shù)貗D幼機構(gòu)或邀請相關(guān)專家，開展準(zhǔn)媽媽沙龍活動，講座主要圍繞孕期的健康知識和育嬰技巧講座，可通過免費贈送沙龍門票增強客戶粘度?！?BR> 鼓勵門店會員充值消費，設(shè)定充值送等級及標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)充值金額設(shè)定不同等級的母嬰店會員特權(quán)、優(yōu)惠及折扣。
例如：
1活動期間，充100送15、充200送30、充300送50，多充多送！
2本店充值500元即可獲得白金會員資格，立享商品85折，并可享受無理由退款、送貨上門、新品推送等優(yōu)惠！
可與區(qū)域內(nèi)嬰兒游泳館、兒童攝影中心、幼兒園、婦幼保健醫(yī)院等相關(guān)機構(gòu)，開展聯(lián)動促銷，這樣覆蓋面廣，客戶需求互為補充，同時能互相交換優(yōu)質(zhì)客戶資源，實現(xiàn)共贏。
通過以上介紹，相信很多經(jīng)營者對常見幾種母嬰店促銷活動方案都有了一定了解，開母嬰店不僅僅是能看店守店，更重要的是能夠?qū)W會利用有效的促銷手段來促進母嬰店銷售。
微商促銷活動方案篇十
1、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位。
2、調(diào)動市民參加此次活動，提升超市銷量。
活動內(nèi)容：在浪漫的情人節(jié)，利用浪漫的接吻比賽活動宣傳新聞口腔清新口氣的效果，設(shè)立獎項，調(diào)動市民參加的積極性。
1、選好要舉辦此次活動的人氣旺的商超門口，搭臺，請禮儀公司來進行表演和主持。
2、提前安排好一些情侶參加此次活動，在活動現(xiàn)場會有新人參加進來。
3、現(xiàn)場接吻比賽，以時間，動作的優(yōu)雅度及現(xiàn)場圍觀市民來評判獲勝者。
4、當(dāng)天在超市內(nèi)購買我魅女人牙膏送玫瑰花一支，在服務(wù)臺領(lǐng)取。
微商促銷活動方案篇十一
以寬帶業(yè)務(wù)拓展為核心，以融合業(yè)務(wù)一階段促銷為重點，以寬帶應(yīng)用帶動寬帶提速，推進寬帶業(yè)務(wù)的價值提升，逐步提升住宅固定電話的滲透率與價值，確保全區(qū)在09年6月家庭寬帶發(fā)展量達到2840線以上以及完成3季度的任務(wù)。
第一階段：
“親情1+實惠到家”。
（二）活動時間：
20xx年6月15日—20xx年6月30日。
第二階段：
親情1+激爽e夏，我行我“速”（暫定）。
（二）活動時間：20xx年7月1日—20xx年9月30日。
（一）家庭寬帶新。
（二）聯(lián)通寬帶新。
老用戶存移動話費送手機終端活動（活動結(jié)束時間另行通知）。
（一）轉(zhuǎn)網(wǎng)客戶：我網(wǎng)覆蓋區(qū)域內(nèi)他網(wǎng)寬帶即將到期客戶。
（二）新增客戶：學(xué)生人群，購買電腦人群等。
（三）本網(wǎng)寬帶用戶。
（一）寬帶資費。
2）可同時參加聯(lián)通寬帶新老用戶存移動話費送手機終端活動。
3）需向用戶另外收取工料費100元，手續(xù)費8元，計108元，modem押金100元（義烏延續(xù)原先收取150元的一次性費用的政策）。
4）策反他網(wǎng)用戶憑他網(wǎng)寬帶發(fā)票（到期后一個月內(nèi)）或拆機證明（拆機一個月內(nèi)），可免工料費；本活動期間為慶祝中高考順利舉行，憑學(xué)生證及教師證辦理，享受免工料費的優(yōu)惠。
5）由于夏季清涼套包在采購中，在贈品沒到位之前，各分公司可以先贈送保險卡。
2）可同時參加聯(lián)通寬帶新老用戶存移動話費送手機終端活動。
3）保險卡統(tǒng)一為贈送安心卡。
4）所有提前15天續(xù)費用戶還可享受包一年送一個月，包二年送二個月活動（僅指針對續(xù)包年以上用戶，特殊資費不享受）。
（四）聯(lián)通寬帶新老用戶存移動話費送手機終端活動（文件另行下發(fā)）。
1）目標(biāo)用戶群：
聯(lián)通寬帶新增、續(xù)費包年用戶和聯(lián)通寬帶存量包年用戶。
2）政策：存210元話費（30元一次性可用，180元分18個月解凍），生成230元的購機補貼。套餐任選，需開通炫鈴業(yè)務(wù)，并加入聯(lián)通兩分網(wǎng)。
1、宣傳單頁發(fā)放：市公司負(fù)責(zé)設(shè)計單頁模板，由各縣市分公司自行完成單頁印刷，
4、短信群發(fā)：由各縣市分公司根據(jù)業(yè)務(wù)需求進行短信群發(fā)，增加用戶了解認(rèn)知度。
5、橫幅懸掛；由各地根據(jù)需要懸掛。
6、路演：縣市分公司負(fù)責(zé)以“親情1+，實惠到家”為主題，選擇超市、市場、商場、學(xué)校、大型小區(qū)、競爭對手營業(yè)廳附近等組織促銷活動路演、內(nèi)容需涵蓋：寬帶促銷與續(xù)費提速、營業(yè)廳短片及增值應(yīng)用現(xiàn)場展示。
1、家庭寬帶有效新增用戶數(shù)：
2、協(xié)同產(chǎn)品發(fā)展量：
3、住宅電話發(fā)展量：
4、7—9月目標(biāo)另行下發(fā)。
客戶受理寬帶業(yè)務(wù)（或者由客戶經(jīng)理協(xié)助辦理）后，營業(yè)受理人員交遞發(fā)票給客戶或客戶經(jīng)理，憑發(fā)票到營業(yè)廳內(nèi)領(lǐng)取贈品。贈品領(lǐng)取后，營業(yè)人員在發(fā)票上蓋上“贈品已領(lǐng)取”字樣，同時在系統(tǒng)中標(biāo)注贈送禮品內(nèi)容，防止重復(fù)領(lǐng)取。營業(yè)人員根據(jù)贈品贈送情況進行登記?！百浧芬杨I(lǐng)取”章由市公司統(tǒng)一發(fā)放至各分公司營業(yè)廳。
微商促銷活動方案篇十二
20xx年xx月xx日(七夕節(jié))-xx月xx日。
會說情話的玫瑰--xxx珠寶傳遞你的愛。
每逢佳節(jié)倍思親，情人節(jié)是表達愛情的機會，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品--會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話，使xxx珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費者的心，以情感營銷取勝。
1.通過此次活動增加情人節(jié)期間賣場人氣。
2.提高xxx珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?，搶占市場份額。
3.進一步提高xxx珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。
(1)xxx月xxx日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《會說情話的玫瑰--xxx珠寶傳遞你的愛》。
(2)各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
2.柜臺促銷：
凡在xxx珠寶專店/柜買滿1000元即送"會說情話玫瑰花"一朵，此活動是為了使人們在情人節(jié)來表達對愛人的愛戀和感謝等，主要是用"會說情話玫瑰花"錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈。
3.新款上市：
總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時發(fā)售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次"情感營銷"取得全面的成功。
(1)在店前做好宣傳海報、xx展架，在柜臺安排咨詢活動咨詢員并設(shè)立活動咨詢電話方便回答顧客對系列活動咨詢。
(2)網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好"造勢"宣傳。
(3)各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的。
1."會說情話的玫瑰花"：25x100=2500元。
展架：65元x2=130元。
3.宣傳頁(dm)：0.5元x20xx=1000元。
4.廣告宣傳費：xxx元。
5.總計：xxx元。
微商促銷活動方案篇十三
凱特購物廣場開業(yè)一周年，急需擴大商場影響力；中秋節(jié)臨近，中秋文化節(jié)暨中秋食品展銷會同期舉行。
主題：中秋店慶喜臨門，千種商品嘉年華，
口號：金秋九月，精彩特惠。
思路：借助凱特一周年店慶，中秋節(jié)，以及中秋文化節(jié)暨食品展銷會三大契機，推出特惠酬賓，豪禮派送，一元拍賣等系列促銷方法，直接讓消費者獲利，從而提高凱特廣場整體商品銷量，展現(xiàn)凱特購物廣場商業(yè)實力。
啟動：20xx年8月28日至9月xx日，為期22天。
階段：8月28日至9月xx日，全場商品特價、買就送。
9月3或4日、9月10日或11日，一元商品拍賣會（含服裝）、換客大集。
9月12日，進店送好禮、購物辦會員卡及贏積分、超值預(yù)售。
9月13日、9月14日、9月15日，購物抓現(xiàn)金、購物大抽獎、超值預(yù)售。
1、全場特價。
各檔口特價商品堅持在80%以上，各款商品貼上特價標(biāo)簽，要體現(xiàn)原價和現(xiàn)價兩種價格?；蛘?，設(shè)置特價商品區(qū)，將特價商品集中展示并銷售，此項活動則可在下沉廣場平臺進行。
2、買就送。
根據(jù)消費額度劃分派送檔次。一次性購物滿200，送；一次性購物滿300，送；一次性購物滿500，送；一次性購物滿800，送；一次性購物滿1000，送；一次性購物滿1200，送；一次性購物滿1500，送。
各檔口給消費者出示消費單據(jù)，憑單據(jù)到廣場內(nèi)的盲點地區(qū)領(lǐng)獎。所送禮品實際價值應(yīng)不超過消費者一次性消費價格的5%，例如，一次性消費滿200元，所送禮品的實際價值為不超過10元。
3、一元商品拍賣會（含服裝）。
設(shè)置可參與一元商品拍賣的檔口及商品，至少提前一周要確定商品及其基本價格，按照同類商品價格劃定拍賣范疇和數(shù)量，例如，20元商品拍賣5件，30元商品拍賣5件，以上算是一個范疇。根據(jù)這一思路，要提前把拍賣商品圖片集中起來，做成噴繪宣傳海報，在凱特購物廣場主要出入口展示。
一元商品拍賣，底價為一元，起拍價不得低于一元，競拍價以元為單位，每件商品競價次數(shù)不設(shè)限定，競拍價接近商品基本價格或到達基本價格23，即可喊停，宣布拍賣成功。拍賣會同期進行模特現(xiàn)場走秀，經(jīng)過走秀方式突出拍賣商品的特色，以增強拍賣效果。
4、進店送好禮。
中秋節(jié)當(dāng)天，凡進場的消費者即可得到凱特贈送禮品一份，先到先得，送完為止。在東側(cè)兩個出入口各設(shè)置一個工作臺和一名工作人員，當(dāng)日凡進場顧客，均可領(lǐng)到一張兌獎券，憑此兌獎券到指定的地點去領(lǐng)取禮品。兌獎券印制數(shù)量根據(jù)派發(fā)禮品實際數(shù)量確定。派發(fā)兌獎券時要針對年輕人、女性消費群體，或穿著打扮得體的中年女性。
5、現(xiàn)場大抽獎。
此為店慶一周年專門設(shè)置。從9月13日至9月15日，凡進店消費的顧客，均可送帶有搖獎號碼的獎券一張（有副券）。消費者憑獎券到搖獎處，將副券交給工作人員。工作人員將副券收進搖獎箱。
搖獎開獎時間定在13日至15日的每一天午時3點左右，由凱特工作人員負(fù)責(zé)開獎。獎級可設(shè)置為一等獎2個，二等獎3個，三等獎5個，幸運獎10個。獎品按獎級數(shù)量安排置辦。上述抽獎環(huán)節(jié)需提前一周確定，并經(jīng)過現(xiàn)場廣播、現(xiàn)場海報、dm傳單形式對外宣傳。
消費者參與的抽獎等級，按其消費額度來劃分。例如，一次性購物滿200元，可參與幸運獎抽獎；購物滿300，參與三等獎抽獎；購物滿500，參與二等獎抽獎；購物滿800或1000元可參與一等獎抽獎。當(dāng)然，也可不按此操作，凡購物滿200元均可參與統(tǒng)一的抽獎，看誰最幸運。
當(dāng)日抽獎僅限當(dāng)日購物，所以抽獎券需印制三種類型的，即按顏色來劃分。13日為黃色，14日為紅色，15日為綠色。號碼從0001至1000。根據(jù)檔口數(shù)量，向檔口平均攤派抽獎券數(shù)量。
6、購物抓現(xiàn)金。
從9月13日至9月15日，凡進店消費的顧客，當(dāng)日累計購物滿500元，即可參與抓現(xiàn)金活動。憑各檔口當(dāng)日收款單據(jù)，到指定活動地點，將單據(jù)交與工作人員，即可參與抓現(xiàn)金。
規(guī)則為，當(dāng)日累計購物滿500元，可抓一次；當(dāng)日累計消費滿800元，可抓兩次；當(dāng)日累計消費滿1000元，可抓三次；當(dāng)日累計消費滿1500元，可抓四次。
標(biāo)準(zhǔn)：情侶顧客，讓女性抓；家長帶孩子的，讓孩子抓；抓現(xiàn)金的箱子里，1元硬幣和5角硬幣混著放，抓取前工作人員使勁晃箱子，讓5角的都晃到上頭，1元的沉底。
統(tǒng)計：抓出硬幣后，由工作人員負(fù)責(zé)核對，核對后可直接兌取現(xiàn)金，并對抓獎人登記（姓名、地址、電話、購物金額，單據(jù)號碼，抓現(xiàn)金金額等）。
7、購物辦會員卡，贏積分、得換購。
從9月12日中秋節(jié)起，凡進店消費顧客，其消費金額滿100元，便可免費辦理凱特購物廣場會員卡一張，辦卡時需登記其姓名、身份證號碼、電話、單位，初始消費金額等。就此，需建立顧客會員檔案，會員每次來店消費都要出示會員卡，并進行消費統(tǒng)計。
辦卡同時獲取消費積分，每個顧客初始消費滿100元即或10個積分；此后，每消費1元積1分。消費越多，積分越高。積分統(tǒng)計經(jīng)過會員卡，該卡為ic磁卡，可進行電子統(tǒng)計。所以需上一套終端pos機，以方便刷卡和消費積分輸入電腦系統(tǒng)。
根據(jù)積分規(guī)則，長期實行換購、換領(lǐng)制度。換購商品需標(biāo)示價格，外加需換購的積分。比如，最新搪瓷杯，標(biāo)價15元，換購價為10元+5個凱特積分。則消費者可花10元，外加會員卡里的5個積分，便可換購到這件商品。
換領(lǐng)商品僅標(biāo)示需換領(lǐng)的積分。如一款家用收納箱，換領(lǐng)需用39個凱特積分。則會員消費者至少需要在凱特消費39元，才可換領(lǐng)到此項商品。
換購相當(dāng)于長期打特價或打折?？墒?，每進行一次換購的同時，所涉商家要繳納商品實際成交價的1%款項，作為凱特實行換購的促銷成本回報。
換領(lǐng)則相對復(fù)雜點。實際上是經(jīng)過幕后的一系列等價交換，先期換得商家的商品，然后才能夠進行換領(lǐng)。幕后的等價交換可采取形式如下：
c，利用中秋、店慶、國慶三大節(jié)日，凡是參與到凱特對外促銷活動的商家，均需供給必須量的實物商品作為贈送品、獎品或換領(lǐng)品。
d、長期的做法是，建構(gòu)凱特在線網(wǎng)上商城，凡在商城中需長期體現(xiàn)廣告宣傳的商家，均需在繳納廣告費基礎(chǔ)上供給必須量的換領(lǐng)商品。
e、還有一種做法，即憑會員積分可換領(lǐng)必須面額的抵價券或打折優(yōu)惠券。此類換領(lǐng)可針對凱特內(nèi)部商家，也可針對凱特異業(yè)聯(lián)盟商家。例如，會員有1000個積分，即可換領(lǐng)1000元代金券。
可進行換購的商品按周推出，可進行換領(lǐng)的商品按月推出，以上均需經(jīng)過商場廣播、商場海報、dm宣傳品，網(wǎng)絡(luò)發(fā)布等方式對外通告。
此外，辦理會員卡顧客，今后在凱特消費享有同等商品8。5折的優(yōu)惠價格。持會員卡，可免費參加由凱特主辦或協(xié)辦的任何一項活動，并優(yōu)先參與各項活動的有獎環(huán)節(jié)。持會員卡，在凱特異業(yè)聯(lián)盟商家消費，可享受8。5折或更高幅度優(yōu)惠價格。
8、換客大集。
此項活動為逢周末進行的長期活動，其主要形式就是以物換物，自由交換。凱特可充分利用南北兩條通道，逢周末開大集，或利用下沉廣場平臺，逢周末開大集。
市民可展示自家用品并自由交換所需品，需報名預(yù)定攤位（2平米左右），先期不收攤位費，待運行一段時間后（入冬以后），每個攤位每一天收取20元的管理費，超出2平米限制則按每平米10元收費。
預(yù)定攤位者需憑卡入場。現(xiàn)場可擺放交換品限為總重不超過20公斤、體積不超過2立方米，大件交換品由換客自行制作不超過800x600的展示牌。該大集只能夠物換物，雙方成交后要經(jīng)過管理處確認(rèn)登記。所以，該大集需設(shè)置管理人員若干人。
為了促進該大集的火爆，先期可研究凱特商場與市民交換物品。比如，在9月4日和9月11日兩天，利用下沉廣場的舞臺，將凱特想要交換的物品（能夠是商品，也能夠是員工自家的物品）或圖片拿出來陳列，經(jīng)過現(xiàn)場廣播或舞臺主持宣傳，開始進行交換。交換品的價值以不高于100元為限。
具體的時間段可選在8點開始到14點結(jié)束。上午站前客流量相對較少，為了吸引人群從上午就關(guān)注凱特，所以選在8點開集。此項活動需經(jīng)過有效媒介形式提前對外發(fā)布通告，以吸引有興趣的人參加進來。
9、超值預(yù)售。
但凡進入8月，各商家都要開始提前訂購秋冬兩季的商品，異常是衣帽服飾類。如果敦促商家縮短上貨和進貨時間，并從9月起就展開秋冬兩季的促銷，那么是不是會提前預(yù)熱秋冬兩季的消費市場。
辦法為，事先了解各商家秋冬季商品的訂購情景，據(jù)此調(diào)查出哪些商家訂購的商品最先到店，這樣先到店的先做宣傳和促銷。從商品預(yù)售至到店，其周期以不超過10天為宜。接下來，由商場來安排預(yù)售時間。該時間段可覆蓋整個九月直到國慶期間。預(yù)售的方式為，在各家納入預(yù)售范圍的店鋪門口張貼秋冬兩季商品預(yù)售海報，使消費者一目了然。
實行預(yù)售時，商家需登記消費者的姓名、電話等聯(lián)系方式，采取預(yù)付實際成交價格一半金額，商品到店后，由商家通知消費者來取貨，取貨同時再付另一半金額的方式。凡預(yù)售商品均需有特惠價格，即體現(xiàn)誰先買誰先得實惠的原則。這樣，當(dāng)秋冬季商品正式上市后，按照正常價格出售時，消費者會感覺到自我買的商品物超所值。
為保證預(yù)售效果，可先期讓廠家供給樣品，由凱特來安排樣品展示的時間段和展示的具體形式。以中秋文化節(jié)為例，長達15天的會期能夠隨時安排秋冬兩季商品發(fā)布及展示。當(dāng)然，也可根據(jù)店慶的丈，將發(fā)布及展示安置在9月12日至9月xx日期間進行。
微商促銷活動方案篇十四
京東618是一個什么樣的節(jié)日?依稀記得京東快遞員親口說，京東要想買到真正優(yōu)惠還是要618店慶。也許有夸張成分，但是可以確定的是，京東618確實是桃花潭水深千尺，又到一年剁手時的好節(jié)氣。雖然當(dāng)前(5月中旬)京東還未全面揭露618活動具體怎么玩，但作為京東最重要的節(jié)日，京東一定不會讓剁手黨又愛又恨的。而小編也會不斷更新京東20xx年618活動的具體玩法，如果你還想知道更多，歡迎加入收藏夾。
京東618店慶的宣傳視頻，不論是正面評價也罷，還是負(fù)面吐槽也罷。每年的618視頻都算是值得一看的。從13年的針對淘系第三方物流的慢與快的主題(地鐵里那滿身毛發(fā)的大叔還記得么?)，再到去年提出的省的主題(辦公室洗澡什么的)，而今年京東的6大主題，跨境、o2o，12年初心未變等，都有相應(yīng)的宣傳視頻。
最先曝光的是京東12年初心未變的視頻，請來李娜，謝霆鋒以及為自己帶鹽的東哥，各有各的故事，但都是初心未變(東哥的聲音真心讓人腦補起雷布斯的《areyouok》啊!);其次便是謝霆鋒的下廚房的廣告，針對京東的快和鮮做的廣告(十二道鋒味確實影響不小)。以及《要慶祝總有理由》，這個相信看電視看電腦的各位應(yīng)該沒少被其刷屏，小編直接理解為，要想買東西，什么都是理由，買買買就是王道。(如果有看到更好玩的廣告，歡迎留言，小編補上)。
京東618活動的第四個活動主題——時尚格調(diào)趴，活動時間是6.9-6.12。其主推的分會場為女裝鞋包、化妝洗護以及手機(總感覺手機和時尚還是差那么一丟丟)。主要玩法還是之前幾個玩法的綜合。有秒殺，有滿減卷活動，有品牌專場，當(dāng)然少不了推廣京東自己的京東錢包、京東白條和京東支付(主要方式為使用相應(yīng)產(chǎn)品便減多少的形式)。
20xx年京東618玩法大致上可以分為：
1)5..25到5.31日為618預(yù)熱，預(yù)熱分各大會場。
2)6.1到6.20日每天有一個主題的活動優(yōu)惠，6.17到6.20為老劉專場，當(dāng)然各個會場依然繼續(xù)。
3)亮點播報，小編理解為各式主題會出現(xiàn)在這里，旅游趴、智能趴什么，請簡單理解為其他。
4)神秘倉庫，定點搶碼才能買東西。
5)定點秒殺，就是秒殺嘍.....
京東618活動最主要的當(dāng)然還是各大主分會場，此次京東一共設(shè)置15個領(lǐng)域(家電、it數(shù)碼、手機、潮流電子、孕婦嬰兒、服裝鞋包、運動養(yǎng)身、美妝洗護、家居家裝、汽車4s店、食品酒飲、珠寶鐘表、圖書、金融、樂享生活)。而全部領(lǐng)域一共62個會場，將各個領(lǐng)域去細(xì)分，如食品酒飲分為了糧油茗茶、休閑零食、牛奶飲料、生鮮特產(chǎn)、中外名酒、白酒。而相應(yīng)各自分會場中會根據(jù)商家報名程度多少增加不同的專題頁。因此對于剁手黨的正確剁手姿勢為：找到相應(yīng)領(lǐng)域——找到相應(yīng)主會場——找到相應(yīng)分會場——買買買!
京東618活動從5.25開始至6.20持續(xù)將近一個月的時間，除了各個主分會場之外，京東為了讓節(jié)(duo)日(shou)氛圍更加濃烈，將整個活動在時間軸上分為：618玩購趴(其實就預(yù)熱，吸引那些很早就開始想剁手的人，當(dāng)然某編也屬于這一份)，圖書寶貝趴(兒童節(jié)當(dāng)日，奶粉和書嘍~)，智能科技趴(技術(shù)男女的剁手節(jié)，6.2到6.4)，溫馨家庭趴(過日子要買啥?吃的，生鮮向，住的用的，家居向，6.5到6.8)，時尚格調(diào)趴，理財生活趴，潮流電子趴，老劉專場。小編試圖說清楚京東在各個主體分會場展示商品，又在時間點上放出各種主題優(yōu)惠，橫縱交錯，希望剁手的各位親看清楚之后，有節(jié)制的剁，有規(guī)律的剁。
京東618為了打造一個風(fēng)風(fēng)火火的剁手氛圍不可謂不用盡手段，要party就要瘋狂，要說到瘋狂，當(dāng)然少不了粉絲。從明星送貨，到楊宗緯現(xiàn)場獻唱，再到京東聯(lián)手聯(lián)想樂檬手機做的音樂節(jié)，請來了許巍、陶喆、鄭鈞等一眾明星參演，而票賣的情況也是如同京東預(yù)想一樣，點進去發(fā)現(xiàn)已經(jīng)售完(價位非常親民)。可以預(yù)想演唱會當(dāng)天氛圍應(yīng)該不會差。而為了讓氛圍更佳，甚至將日期定為周末(6.20、6.21)而不是京東店慶的6.18。應(yīng)該是想將此次狂歡作為20xx年京東店慶的結(jié)尾曲了。
京東618除了上述的常規(guī)主分會場、時間軸上各個主題賣場，還有各類特色主題的賣場趴，如明星趴，除了去年吸引足夠多眼球的明星送貨外，當(dāng)然不忘出售各類明星周邊了。又如趣購趴，基于用戶的評價去推薦給用戶購買;再如各大品牌的專場的品牌趴(基于用戶對品牌的喜愛)?？傊褪腔谟脩舳鄠€可能剁手的維度，進行組織活動，加上各方造勢，營造剁手氛圍。的確讓人剁之而后快。
此次京東各類趴還有：京東到家的o2o向的超市趴，京東自營的o2o向美食趴(謝霆鋒的廚房新鮮廣告說的應(yīng)該就是這個了)，以舊換新的換機趴，個性禮物定制的個性趴，新鮮3c數(shù)碼產(chǎn)品的科技趴(這個總感覺略牽強)，智能趴，閃購趴，今年最火方向跨境電商的國際趴等。當(dāng)然啦，這么多東西的主旨還是那個：買買買，剁剁剁。
京東618玩法中一個算得上貫穿始終的玩法之一——神秘倉庫(各個分會場都有產(chǎn)品參加活動)。其主要就是用戶在定點搶購相應(yīng)的“必購碼”，就可以在之后憑該碼以對應(yīng)的價格購買該產(chǎn)品。搶購碼綁定后才可以使用，可以自己綁定也可以贈送給朋友。小編看了許久介紹，只能猜想京東或許是想營造一個可以傳播的用戶搶購碼的景象吧。
京東618玩法中另一個算得上貫穿始終的玩法——秒殺活動。就時間軸上來說，京東雖然每期的主題不一致，但是主題專場中一定會有秒殺活動的存在。其玩法就是每天的固定時間點以較低的價格吸引大家進來，而秒殺區(qū)底部有其他不用秒殺的商品。聽起來老套的方法，但是如果底部商品是用戶了解的話，價格只要處于一個對于用戶來說覺得便宜的范圍，那么最終便是剁手的節(jié)奏。
微商促銷活動方案篇十五
今年三月份開始做微商，算起來也有8個月左右了，中間經(jīng)歷了很多起伏，有一開始打包發(fā)貨的興奮，也有遇到瓶頸時無法突破的迷茫。從只知道進貨丶賣貨到現(xiàn)在也懂得去看待丶分析移動互聯(lián)網(wǎng)的市場。中間下過的功夫自然不用多說。
其實直到現(xiàn)在還有人說微商是傳銷，剛開始對于有這種看法的人我還會想和他去爭辯著什么，可是做到現(xiàn)在我看都不會看他們一眼，不是我逼格高，是因為首先，這些人根本不知道傳銷是什么。一個連傳銷都不知道的人，一個人云亦云的人，你和他爭辯多了等于拉低自己的水平。那句老話，對手決定你的高度。
相反，我覺得如果微商能像傳銷的制度那么嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑捊裉煲膊粫腥寺裨勾砜偸潜宦N了。微商經(jīng)過這兩年的發(fā)展，確實改變了很多人的生活，也帶動了很多人加入到創(chuàng)業(yè)的大潮里來。就像原來只會在家里做家務(wù)的全職媽媽，她們自己也不會想到原來自己也可以創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在也懂得熟練的操作微信，知道到哪里走什么快遞便宜，也不會整天在家閑著只會嗑瓜子丶看電視劇。這就是實實在在的改變。改變對于一個人來說需要很大的勇氣，因為改變帶來的是未知，人對未知會有恐懼感。你克服了自己的心魔就是升華自己的過程。結(jié)果無論好壞，起碼你知道自己可以做到了。
當(dāng)你想去做件在他的眼里不現(xiàn)實的事情時，他自己感覺自己做不到那就會千方百計的阻攔你做到，因為如果你做到的話那會撕碎他的自尊心。他的安全感就會被你打破，你說我做不到那我真的做不到，想想這個理由很可笑?？墒谴_實有很多有潛力的人是淹沒在他人的口水的。昨天做的400多人的群培訓(xùn)時還有一個女微商說本來老公說她再做微商的話就和她離婚，可是她硬是頂著壓力丶承受家里給她的委屈堅持著，到現(xiàn)在每個月賺的比他老公還多。這就說明了錢是個實在的東西，看得見，摸得著。還有能力是可以開發(fā)的，只是你自己還不知道而已。
你問她什么叫做互聯(lián)網(wǎng)思維丶什么叫做轉(zhuǎn)化率，她估計聽都沒聽過，可是她知道自己賺錢了，帶動了周圍很多的姐妹一起賺錢了，通過她的努力讓家里的生活質(zhì)量一步一步提高，我覺得這就已經(jīng)很好了。
值得一提的是今天我開始慢慢在研究這個市場，通過不斷吸收新鮮的知識和看很多成功的案例來提高自己的能力，因為我知道今天提高的能力是為了提高明天風(fēng)險來臨時的抵抗力。記得陳安之說過一句話“人的成就總無法超越他的思維格局”，不論大家對陳安之有什么看法和爭議，我對他這句話還是很認(rèn)同的。
不要給自己的能力設(shè)置范圍和頂層，和什么樣的人在一起就有什么樣的高度，閉門造車的后果就是眼光的局限和格局的淺顯，還會讓自己更加自大。試著讓自己去擁抱更多未知，這樣你才會有所提升。
微商促銷活動方案篇十六
促銷時間：20xx年4月28日——20xx年5月8日。
促銷方式：風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會;。
一主題主要以10個“5元”系列產(chǎn)品作為低價促銷;。
二主題主要以10個“1元”系列產(chǎn)品作為低價促銷;。
版面安排：
封面：活動主題宣傳。
主要突出競拍會的活動內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(帶演繹活動內(nèi)容);。
封一、封二：“五一”主題特價專版。
1.“1元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別;。
1)食品：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支;。
2)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支;。
3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品(蚊香)1支;。
4)日配：盒裝酸奶2支;。
2.“5元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別;。
1)食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味品1支，休閑食品類1支;。
3)日化：洗滌用品(洗發(fā)水，沐浴露)2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支;。
封三：生鮮專版：
1.時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期;
2.五谷雜糧單品4-5支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品(白糖，紅豆，綠豆等);。
封四：“美”食“美”客(糧油，休閑食品專版)。
1.糧油課：(合計17支單品)。
2)香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價格區(qū)分開;。
3)醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽;。
4)醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式;。
5)調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支;。
6)速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支;。
7)南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支;。
8)袋裝大米2支：對比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支;。
9)掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價銷售;。
2.休閑食品課：(合計16支單品)。
1)炒貨類2支：瓜子，花生各1支;。
2)糕點類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支;。
3)休閑小食品(蜜餞類)2支：主要針對蜜餞類產(chǎn)品選擇;。
4)膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支;。
5)餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支;。
6)果凍3支：散裝果凍1支(金娃果凍折價)，袋裝果凍1支(喜之郎果凍);。
7)散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支;。
封五、封六：“涼爽夏日風(fēng)”(酒飲，沖調(diào)專版)。
1.酒飲課：(合計32支單品)。
1)碳酸飲料(可口可樂，百事可樂，非?？蓸罚┍?，檸檬汽水等)8支;。
2)水飲料(普通礦泉水，運動性礦物質(zhì)水)4支;。
3)茶飲料(綠茶，紅茶，涼茶)5支;。
4)果汁飲料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支;。
面對年后第一個長假的來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接的時段,是一個消費較為活躍的時期,尤其是服裝和食品類。
五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進行旅游等戶外活動的好時期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度的促銷活動,為消費者省錢的時間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節(jié)”
“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。
活動目的:。
提高門店銷售額,同時增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實顧客。
活動主題:。
“鑼開五月、玩美假期”
主體宣。
傳:。
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉(zhuǎn)假(價)期。
4月25日——5月15日。
微商促銷活動方案篇十七
辦公用品，指人們在日常工作中所使用的輔助用品，辦公用品主要被應(yīng)用于企業(yè)單位，它涵蓋的種類非常廣泛，包括：文件檔案用品、桌面用品、辦公設(shè)備、財務(wù)用品、耗材等一系列與工作相關(guān)的用品。小編精心為你整理了辦公用品促銷活動方案，希望對你有所借鑒作用喲。
建立南寧最大的辦公用品銷售、物流一體化店，為客戶及股東提供待遇可持續(xù)的服務(wù)及經(jīng)濟效益，通過全體員工實現(xiàn)從普通商品經(jīng)營到品牌經(jīng)營的目標(biāo)。
創(chuàng)新辦公銷售增長方式。
通過oem的方式建立自有品牌產(chǎn)品，逐步實現(xiàn)自有品牌銷售量的提升。
經(jīng)營方式實現(xiàn)以實體店直營、渠道銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合的靈活經(jīng)營方式。
經(jīng)營優(yōu)惠形式，可通過會員卡等方式實現(xiàn)。
建立產(chǎn)品低價進貨機制，逐步實現(xiàn)產(chǎn)品代理銷售，控制利潤。
定期通過每月推出5-10款產(chǎn)品進行低價或優(yōu)惠促銷的方式制造銷售氣氛，印制廣告宣傳單（個性化的宣傳單，帶有常識性知識及便民服務(wù)內(nèi)容，具有一定的實用性），定期掃樓，至少一個月在規(guī)定范圍內(nèi)一次。
政府機關(guān)、事業(yè)單位采購目前多以具備政府采購協(xié)議供貨資格的公司為采購對象，目前我公司無資格，首先需要完成的工作即是找兩家相對合適的具備區(qū)、市協(xié)議采購資格的公司作為出貨的主體。、通過目前已有的關(guān)系拓展業(yè)務(wù)，即以公司管理層及員工所覆蓋的社會關(guān)系（如同學(xué)、同事、朋友等）建立銷售業(yè)務(wù)關(guān)系。
對客戶建立檔案，進行分類管理，以預(yù)計產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。
根據(jù)粘合度的等級，施以不同客戶待遇。具體見《客戶待遇表》。
通過掃寫字樓的方式拓展業(yè)務(wù)，贈送相應(yīng)小禮品（廣告宣傳式的小禮品），建立客戶信息表，通過信息采集，以定期聯(lián)系的方式加強業(yè)務(wù)粘合。
微商促銷活動方案篇十八
有一幅對聯(lián)，被譽為現(xiàn)代營銷模式最貼切表達，左右聯(lián)是：“會道者一線藕絲牽大象，盲從者千斤鐵錘砸蒼蠅”，橫批是：“道法自然”。
2、教授說商
前不久聽清華大學(xué)營銷學(xué)教授說商，可說是一語驚醒在座人，他說全世界商人分布事實是：“億萬富翁大約是初中畢業(yè)、千萬富翁大約是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬富翁、到碩士以上大概只能打工了”。
到底為什么呢？學(xué)習(xí)越多其實是了解更多常識、常識是用來打破，了解太多反而把常識當(dāng)作規(guī)則，形成局限成就當(dāng)然有限。
3、營銷規(guī)則
現(xiàn)代營銷大概只有這兩句話：“找到品牌與消費者最短距離，發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)消費群廉價傳播途徑”。
現(xiàn)代營銷組織卻只需要一句話：“知常識、了細(xì)節(jié)、能控制、通曉策略”。這句話又是這位教授說。
4、策略
教授說：從商業(yè)戰(zhàn)略角度來說，那么多如蘭德咨詢、安達信、麥肯錫等這些國際一流咨詢公司，提供了大量思想與方法，這些思想與方法都是值得我們學(xué)習(xí)和應(yīng)用，但是都沒有超過我們老祖宗《孫子兵法》戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字，體會到了必定受用無窮：
正與奇：“以正合、以奇勝”，正是排兵布陣，缺一不可，但勝利關(guān)鍵在與“奇”；
攻與守：“攻動于九天之上、守藏于無形之中”；現(xiàn)代營銷必須知道哪些地方、哪些時間安排攻守問題，該攻地方攻，該守地方守，這是其一；再是攻擊時就應(yīng)該有充分準(zhǔn)備，畢竟“下戰(zhàn)攻城”，各種營銷方法與武器都用上，并且有不計代價，甚至可能失敗接受心理，才能打贏這種戰(zhàn)爭，這就是“攻動于九天之上”。
虛與實：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說“避實就虛”。
1、營銷時代最細(xì)膩劃分
對于營銷時代劃分，最細(xì)膩應(yīng)是最大化營銷兩位作者，把營銷時代劃分為：
短缺營銷時代：只管把產(chǎn)品生產(chǎn)出來就行了；
強制營銷時代：有錢打廣告，把貨物輔導(dǎo)全國；
整體營銷時代：慮廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式；
細(xì)分市場時代：學(xué)習(xí)放棄一部分市場；
深度定位時代：從消費者內(nèi)心深處開始營銷
一對一營銷時代：前面所有招數(shù)失靈，開始一對一營銷。
2、過度競爭時代來臨
細(xì)致劃分營銷時代，給每一個商人帶來一種不同觀點來分析自己生意，同時告訴大家一個事實。我們已經(jīng)迎來了“產(chǎn)品過度、廣告過度”社會，所有出現(xiàn)了理論和經(jīng)驗正在失效，現(xiàn)代營銷正在面臨一場十分個人化、個性化創(chuàng)造年代。
3、結(jié)論
產(chǎn)品：幾乎所有大品牌都延伸到全品類，產(chǎn)品已經(jīng)多到失去理性、失去必要性地步；
媒體：媒體自身也在爆炸，包括電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)以及各種新型媒體，除了一兩個幸運品牌，所有廣告僅僅成了廣告商一種期盼，同時創(chuàng)造廣告“噪聲”，在噪聲中痛苦掙扎。
新思想：傳統(tǒng)思路受阻，同時涌現(xiàn)太多新思想，各種名詞蜂擁而出：“眼球經(jīng)濟”、“體驗營銷”、“直效營銷”、“品牌管家”、“全球經(jīng)濟”、“數(shù)據(jù)庫營銷”、“管理咨詢”等等。一時間又難辨真假。
從觀念回到現(xiàn)實，也回到本文主題。高檔奶粉市場該如何運作呢，還是先從解剖角度分析市場。
1、什么是高檔奶粉市場
高檔奶粉市場其實就是一個觀念，接近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神圣觀念。誰產(chǎn)品最接近母乳，誰就是最好產(chǎn)品。因此aa和dha當(dāng)然就成為這一輪主角，因為其他如維生素、微量元素已經(jīng)成為十分必要過去。
2、高檔奶粉市場成功模式
研究成功可能是這個過度經(jīng)濟年代最有效策略?？v觀高檔奶粉市場幾種成功品牌，典型有以下三種模式：
貝因美知識傳播：貝因美采用多種知識傳播手段，嬰兒成為獨特第二種模式；
較為傳統(tǒng)中國企業(yè)，通過農(nóng)村保衛(wèi)城市策略，形成第三種模式。由于城鎮(zhèn)市場范圍大、個體市場需求量小、網(wǎng)絡(luò)龐大而復(fù)雜，如同娃哈哈眼光一樣：“城鎮(zhèn)是肉、城市是骨頭，要先吃肉后啃骨頭”，先行一步企業(yè)如“飛鶴乳業(yè)”、“青島圣元”，在城鎮(zhèn)市場利用傳統(tǒng)廣告與促銷，占據(jù)一大塊市場份額。
3、競爭趨勢
幾乎所有乳制品生產(chǎn)商都開始盯住這個市場，在未來兩至三年里，高檔奶粉市場將是一場國際國內(nèi)品牌同時出場品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時也是一場資本大戰(zhàn)。但是最終勝利者將必然是“智慧”而不是“資本”。這場戰(zhàn)爭需要更多是“戰(zhàn)略”和技巧，傳統(tǒng)因素僅起到輔助作用。
1、廣告漏底現(xiàn)象——傳統(tǒng)大品牌更容易獲得勝利
高檔奶粉市場面對只是一個非常小目標(biāo)市場，國際品牌和市場研究結(jié)構(gòu)證實，95%媒體廣告是命中注定是浪費了，因此針對目標(biāo)消費群活動將更為有效。這樣傳統(tǒng)大品牌由于有較好網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和品牌信任度將對營銷非常有幫助。大品牌所有者要用最好最有名品牌直接延伸過來，啟用一個新品牌將是一個極度錯誤戰(zhàn)略。
2、短期忠誠
由于喂奶期很短，過度注重長期教育和品牌忠誠是一種錯誤，直接引導(dǎo)消費和購買是極為關(guān)鍵因素。
3、過度關(guān)心
這是一個父母過度關(guān)心人群，關(guān)愛將是最好借用營銷工具，一些新觀念如品牌精神和體驗營銷將發(fā)揮十分重大作用。
4、競爭慘烈
競爭將是十分慘烈，戰(zhàn)略是長期獲勝關(guān)鍵，孫子兵法中“奇與正”、“攻與守”、“虛與實”是制定長期獲勝理論基礎(chǔ)。
5、“差異化營銷”營銷規(guī)則
最后提供一點寶潔公司“差異化營銷規(guī)則”，它將是高檔奶粉制定各種營銷戰(zhàn)術(shù)重要依據(jù)。
直接與最有價值目標(biāo)消費群體直接溝通；
“資訊量”和“消費者涉入度”是兩個最重要設(shè)計變量；
dm（直接郵件）將是最重要營銷手段；
從一開始就培養(yǎng)消費者品牌忠誠度（如嬰幼兒互動操等）；
差異化營銷是電話營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、聚會營銷和dm結(jié)合體；
媒體廣告品牌配合和引導(dǎo)大眾參與。
微商促銷活動方案篇十九
超市在某天、某時對部分商品實行限時、限量銷售，且每次讓消費者感到“買不夠”或“量太少”，促使他下次“不請自來”;不僅增加店鋪人氣，還能增加消費者光臨頻率，讓其產(chǎn)生按時光顧商場的消費習(xí)慣;比如，“商場每日8:00-9:00內(nèi)對部分貨品打1折”，讓客戶搶購”。
二、利用“童趣”促銷——打好“兒童”消費牌，帶動家庭消費。
某跨國顧問市場研究公司對城市青少年消費的抽樣調(diào)查，一是城市少年兒童人均每月生活消費高達897元，占家庭消費總支出超過30%;二是少年兒童對成人(家庭)消費的帶動作用;三是城市中獨生子女家庭比例非常高，少兒成了家庭的“太上皇”，全家圍著小孩轉(zhuǎn)，在家庭消費中的角色由“影響者”更多變成了“發(fā)起者”和“參與者”，甚至是家庭購物的決定者;緣于此，零售業(yè)應(yīng)該抓住這一“特點”，來巧做兒童文章。比如，商場為了吸引兒童，可免費為兒童攝影、增加兒童娛樂場所、免費兒童點歌、進行童趣文藝匯演、真人版憤怒的小鳥游戲等措施……。由此可見，零售業(yè)要設(shè)法增加兒童們對店鋪的興趣，只要讓小孩子樂于進店，家長們就會“被迫”光臨，既培養(yǎng)兒童們的忠誠度，又增加店鋪的客流量，而且還能帶動零售業(yè)的銷售機會，從而達到了“一箭三雕”的效果。
三、“搖色子”促銷——給消費者一種娛樂購物體驗。
店鋪開展每日開展“搖色子”購物活動，具體方法是：每個光臨的客戶，只有一次機會，當(dāng)客戶搖出的點對應(yīng)為三個“2”、三個“4”、三個“6”時，即可享受“優(yōu)惠30%”的機會，目的讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會?？蛻魠⑴c互動得來的實惠更讓他感覺購物“有意思”。
四、消費58送優(yōu)惠卡——讓商場有穩(wěn)定客源。
商場利用“58”數(shù)字的“我發(fā)”寓意，讓商場和消費者認(rèn)為是“吉利數(shù)”，凡是光臨門店的客戶，只要一次消費58元以上，就送優(yōu)惠卡，以后客戶只要手持優(yōu)惠卡就能享受5%商品的打折;一次消費滿100元以上的，就送“狀元卡”，全年集齊8-10張狀元卡的，就送“精美年貨”大禮包一件;全年10張以上的，送2件“精美禮品“，這樣商場就有了穩(wěn)定了客源不僅達到了吸客效應(yīng)，還能讓客戶重復(fù)進店，增加“回頭客”。
五、月滿600送米油——增加消費者購物次數(shù)。
針對每個光顧店鋪的消費者，憑購物小票，每個月消費金額達600元或600元以上的，月末就可以憑消費小票到商場兌換一瓶價值20元的精裝食用油和5斤精包裝的大米;針對消費者消費金額滿500以上，而不足以600元的，就送5斤精包裝大米。這種促銷方法即實惠，又能讓消費者積極購物。
六、消費“逢10”即送禮——增加商場客流量和客單價。
不管客戶購買什么商品，只要消費金額“逢10”，商場就會贈送禮品;禮品隨10的倍數(shù)而價值也不同。比如，假設(shè)滿10元消費，送2枚雞蛋，20元送4枚，30元送6枚依次類推…。(禮品可有商場根據(jù)實物價格而確定，可以是食品;也可以是其它小商品：生活洗漱品、電器等等)。
七、選準(zhǔn)竟品做狙擊——挖掘?qū)κ挚蛻簦瑪r截潛在的消費者。
了解周圍其它商場促銷的商品的名稱、價格、折扣點數(shù)、贈送的禮品及促銷方法等，制定有效的“競品促銷”方案，同樣的商品，一定價格要比對手抵2個百分點，讓同行業(yè)的客戶心動，吸引到自己的商場來，此方法目的是吸引潛在的消費者及攔截賣場客戶。
八、對效期商品打包———讓客戶覺得便宜。
針對效期已過三分之二時間的商品，要集中打包銷售，爭取在有效期內(nèi)“甩貨”。比如：飲料、月餅、糕點、水果、蔬菜等其他保質(zhì)期比較短的商品。
九、精準(zhǔn)微信促銷———建立客戶的忠誠度。
尋找大眾感興趣和普遍關(guān)心的內(nèi)容，如養(yǎng)生、美容、理財、購物、買房、升學(xué)、致富、成長成才等知識或小竅門，發(fā)布在商場建立的微信平臺上，以建立客戶對商場及店鋪的忠誠度。
十、通過游戲促銷———向?qū)嶓w店引流客戶。
通過移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，開發(fā)一種與商場購物相結(jié)合的游戲，在消費者靠近零售連鎖商場登陸玩游戲時，便可以獲得一定的獎牌;另外，當(dāng)客戶從商場的海報上進行掃碼時，同時可以提升游戲的等級，讓客戶可以獲得商場購物的“游戲幣”，這種促銷方式，不僅能開發(fā)潛在的會員客戶，還能將客戶引流到商場購物。
十一、利用“道具”吸引—–增加店鋪客流量和人氣。
十二、實施知名美容美發(fā)店鋪捆綁促銷—–滿足客戶潛在需求。
針對每個光顧店鋪的消費者，憑購物小票，每個月消費金額達200元、300元、400元、500元的，月末就可以憑消費小票到商場兌換一張價值10元、20元、30元的理發(fā)劵;每個月消費金額達600元、700元、800元、900元、1000元的，月末就可以憑消費小票到商場兌換一張價值50元、100元、150元、200元、300元的美容劵;該促銷方法要注意兩點：一是被捆綁的美容、美發(fā)店鋪要就近該百貨商店附近;二是被捆綁的美容、美發(fā)店鋪要在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ群托抛u度;三是要保證對客戶服務(wù)的質(zhì)量。
十三、設(shè)置客戶“體驗場所”—–滿足客戶“感知”體驗。
如果說是耳聽為虛，眼見為實，那么客戶真正體驗為是真。商場若在大廳的一角，設(shè)置一個客戶體驗的場所，滿足客戶對商品的“感知”體驗，不能不說這是一個令客戶高興的事。比如，可以在商場中設(shè)立一個“體驗場所”，重在讓客戶消費體驗，就像商場銷售兒童家教機一樣，銷售人員，演示以后，要讓兒童及家長進行免費的使用體驗，當(dāng)他們使用體驗以后，覺得產(chǎn)品確實是有像導(dǎo)購所介紹的如此功能后，就會欣然買單。同樣，這一促銷推廣模式，也可以用在很多產(chǎn)品的銷售推廣上，像銷售推廣按摩器、清潔機、兒童車等各種產(chǎn)品的，都適合這一促銷方式。
十四、邀請客戶參加現(xiàn)場或網(wǎng)點大促銷—–加強crm管理，開展精準(zhǔn)營銷。
商場可以利用“填姓名、留號碼”的方式，在商業(yè)街或人流量比較集中的場所，收集客戶資料，只要客戶愿意把自己的姓名及手機電話號碼留下來，就可以憑商場服務(wù)人員開出的“憑證”，到商場指定的地址、門店領(lǐng)取相應(yīng)的“贈品”，商場利用這種促銷的方式，就會吸引更多的消費者為“贈品”而來，在客戶來電領(lǐng)“贈品”時，用電話核對客戶號碼的同時，更能準(zhǔn)確把握客戶的年齡段、購物喜好及有關(guān)客戶的精準(zhǔn)資料。另外，順便向客戶介紹門店新品和贈送“購物劵”，如果客戶消費后，再讓該客戶說出對店鋪產(chǎn)品的“購買心得“和“產(chǎn)品體會”，并把這些整理出來當(dāng)做“客戶購買案例”再向潛在客戶宣傳，從而進一步做好crm模式的銷售。
十五、利用“商場偷菜”游戲—–消費者邊玩邊體驗，培養(yǎng)忠誠度。
商場可利用互聯(lián)網(wǎng)平臺或開發(fā)一種“商場偷菜”游戲，游戲中各種“蔬菜名稱”及“種植地塊”與商場陳列實物的布局要一一對應(yīng)，游戲中的每種“蔬菜”都和商場中每一物品對應(yīng)編號，偷菜游戲規(guī)則設(shè)置為每獲得x棵菜，便可到商場內(nèi)享受30%的優(yōu)惠購物體驗。注意商場陳列改變，游戲中有關(guān)對應(yīng)的“蔬菜”布局也要隨之改變;該促銷方式主要是吸引年輕的消費者對零售商場關(guān)注，實現(xiàn)線上、線下真正意義上的o2o互動。
十六、開發(fā)導(dǎo)購app軟件——提升商場管理績效，引導(dǎo)即時消費。
移動互聯(lián)網(wǎng)長尾時代來臨，在商場或公共場所所建立的電子導(dǎo)視系統(tǒng)，一般都放在樓梯或電梯旁邊，也可以安裝在手機端使用。導(dǎo)購app促銷作用：一是能為顧客及商家提供指引服務(wù),各個品牌商品促銷信息;二是實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)店鋪購物;三是幫助商場實現(xiàn)非現(xiàn)場的現(xiàn)場管理，比如，提供路徑指引，商家定位指引，商家活動指引，商場內(nèi)部結(jié)構(gòu)指引，商家會員特權(quán)指引等服務(wù);四是實現(xiàn)人、店、貨管理過程的o2o，能讓商場的管理績效得到一定的提升。
十七、平臺共享協(xié)同運作——讓零售業(yè)實現(xiàn)無縫對接。
在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的背景下，傳統(tǒng)零售業(yè)的商業(yè)模式受到了極大挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)零售業(yè)只有通過“店商+電商+零售服務(wù)商”三個平臺共享，協(xié)同運作的策略，讓客戶知道：各種商品的在線價格、哪種購物比較方便客戶，商品是否買貴了，同款產(chǎn)品為何高價，貴在哪里?哪些產(chǎn)品可以免費，購買那種產(chǎn)品質(zhì)量更好、更安全，哪種產(chǎn)品更環(huán)保，更保護身體健康，更適合家庭的風(fēng)格、搬家、挪層如何拆卸等、才能整合平臺資源，加速線上、線下的融合及發(fā)展。另外，零售企業(yè)還需要通過不斷創(chuàng)新，迎合新生代的消費群體更加注重自我的追求，利用線上線下結(jié)合的促銷方式，滿足80后、90后的消費群體的追求個性化、多元化的需求。
微商促銷活動方案篇二十
一、 購物滿18元以上均可獲贈父親節(jié)精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)
二、 凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。
三、 送給父親的祝福( 顧客持會員卡購男士用品可享受免費禮品包裝。)
大廈店換購處細(xì)則：
a：凡持本店當(dāng)日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。
2：聽鐘樓啤酒，商品準(zhǔn)備：水杯，男士內(nèi)衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節(jié)吊牌，賣場內(nèi)制作父親節(jié)提示。
由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。
6月月10日-6月24日
扮靚父親，重返年輕、給老爸一個溫馨的父親節(jié)、真情實意送父親，健康禮品更貼心四、促銷方式一)商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：
啤酒、飲料、滋補品、保健品等;、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;、煙酒類。
西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣;、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;三)商品促銷、要求采購部洽談供應(yīng)商，爭取供應(yīng)商對相關(guān)男士用品開展打折、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等。
由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關(guān)特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節(jié)日銷售的目的。
繪畫成品交至1f服務(wù)臺;獲獎作品展示于iy西側(cè)櫥窗活動內(nèi)容：
父親節(jié)即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸 最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如： "健康老爸"、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等。進行評選后，我們從中 評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下(含 18歲)，畫體風(fēng)格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/13為作品評選 期，6/14---6/16為獲獎作品展示期，6/16進行現(xiàn)場頒獎。
正門外淑女屋旁報名方式：
父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規(guī) 定的時間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。
西側(cè)櫥窗
舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份。
正門
父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計分制，根據(jù)部分評出冠、亞、季軍。
微商促銷活動方案篇二十一
近年來，惠州星級酒店如雨后春筍般涌現(xiàn)出來惠州的酒店業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了起步、平穩(wěn)和快速發(fā)展階段，在80年代，惠州酒店大多數(shù)規(guī)模小且數(shù)量少；到了90年代，惠州酒店進入了穩(wěn)步發(fā)展期；現(xiàn)在，惠州酒店行業(yè)的市場競爭激烈，面對著眾多強勁有力的對手，如何在競爭中脫穎而出打造屬于自己的特色呢？此次活動以惠州美食為主打推廣具有地方特色的惠州美食，開辟惠州旅游美食，舉辦眾多的美食互動活動，為惠州美食文化創(chuàng)造新的特色，豐富惠州旅游業(yè)的內(nèi)涵，打造康帝酒店特色。
本次營銷我們旨在以美食嘉年華為噱頭吸引廣大消費者的眼球，為酒店各方面產(chǎn)品做出一個很好的宣傳及推廣。我們將會通過這個嘉年華吸引顧客的入住，相對的我們將會聯(lián)合這個嘉年華推出酒店的其他服務(wù)，讓顧客真正的體驗到我們的至誠至善至美服務(wù)。嘉年華目的:以酒店的特色餐飲為主打,開展一系列促銷及主題活動,吸引已入住客人和潛在顧客,促進消費。
主題：品康帝美食,賞中西風(fēng)情6。
時間：20xx年10月26日至20xx年10月27日。
活動地點：惠州康帝國際酒店(惠州市惠城區(qū)環(huán)城西一路渡口所)。
形式：大廚現(xiàn)場制作美食西湖夜游船上品美食邀請明星開展舞會現(xiàn)場試吃。
四．具體內(nèi)容。
宣傳途徑。
（1）與旅游公司合作做出推廣宣傳，推出一個新的旅游套餐。
（2）.在高端客人中尋找分銷商。
（3）.媒體宣傳方式：
1）,電臺廣播（經(jīng)濟交通廣播，音樂廣播）。
7）,公交站臺廣告。
微商促銷活動方案篇二十二
為了適應(yīng)繁榮商品市場，促進我市經(jīng)濟發(fā)展的需要，根據(jù)市商業(yè)局下達的商品銷售利潤指標(biāo)，××商場領(lǐng)導(dǎo)在廣泛征求商場職工意見的基礎(chǔ)上，經(jīng)反復(fù)研究，特制訂本商場今年下半年的促銷計劃如下：
一、由信息部主任劉正同負(fù)責(zé)對我市市場需求情況作進一步的調(diào)查，務(wù)必于六月中旬寫出市場調(diào)查報告，以便作為開展促銷工作的重要依據(jù)。
二、由宣傳部主任×××與本市三大媒體（一家電視臺、兩家報紙）商定廣告事務(wù)，充分宣傳本商場的實力與特色。
三、全體商場工作人員必須認(rèn)真遵守本商場制定的文明服務(wù)公約，使顧客滿意率達到百分之九十九以上。
四、抓住八月份全省運動會及九月份李白國際研討會之機，大力促銷其所需各類物品及有地方特色的產(chǎn)品。
五、國慶節(jié)期問開展大規(guī)模的讓利促銷活動。此事由本商場。
副經(jīng)理張柯負(fù)責(zé)具體策劃。
六、在市郊秋季廟會期間，將郊區(qū)群眾所需貨物運往銷售。搭建臨時發(fā)售棚屋、確定貨物品種數(shù)量、運送車輛、參加銷售人員、負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)等人員諸事，一總由副經(jīng)理陳玉負(fù)責(zé)安排、落實。
七、在澳門回歸前后與20xx年新年到來之前大力開展一次促銷活動，具體事宜由總經(jīng)理吳心策劃安排。
八、在此次促銷期間，各部門要通力合作，凡成績突出者，商場將予以精神和物質(zhì)獎勵。對工作拖拉扯皮或造成責(zé)任事故者，要視其情節(jié)輕重予以批評或處罰。
××商場（印）。
××××年×月×日。
這份計劃有其可取之處，一是計劃內(nèi)容比較全面，促銷的各種手段、促銷的基本步驟都考慮到了。二是注重抓住某些機遇做促銷工作，并寫人計劃，顯得切實可行。機遇對商家來說是很重要的，該計劃中抓住省運動會、李白國際研討會及澳門回歸等商機是頗為可取的。三是計劃中分工比較細(xì)密。這樣就能保證各司其職，以免臨時推諉。四是提出了獎懲措施，這是一種有力的督促。但計劃中某些內(nèi)容缺乏必要的量化指標(biāo)，這是它的不足之處。