開業(yè)推廣方案(優(yōu)秀15篇)

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    方案是針對(duì)特定問(wèn)題或需求提出的一系列解決措施和方法。在確定方案之前,我們首先要明確問(wèn)題的本質(zhì)和重要性??纯聪旅娴姆桨阜段?,或許能給你一些靈感和啟發(fā)。
    開業(yè)推廣方案篇一
    (1)推廣和宣傳公司“哈姆斯達(dá)”品牌,贏得關(guān)注。
    (2)通過(guò)開業(yè)活動(dòng)聚集人氣,展現(xiàn)公司專賣店形象,提升知名度。(3)通過(guò)一系列產(chǎn)品推廣活動(dòng)來(lái)推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)。
    (1)安排1-2人員去東莞市區(qū)各大主要街道派發(fā)公司開業(yè)宣傳單張,尋找意向客戶。(2)市區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行區(qū)域劃分,完成的最好的人員予以獎(jiǎng)勵(lì)。
    三、單張宣傳內(nèi)容。
    (1)開業(yè)信息:時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話。
    (2)優(yōu)惠活動(dòng)的內(nèi)容:凡是消費(fèi)在(多少)元以上的,送小禮品(可以是印有公司logo的一次性手袋、圓珠筆等等)。(3)與企業(yè)活動(dòng)相關(guān)信息為主題。
    附:投影機(jī)市場(chǎng)分析。
    投影機(jī)分為家用、商務(wù)機(jī)、微型機(jī)或者家用商務(wù)兩用機(jī)四種類型,有高中低端之分。1)商務(wù)機(jī)、家用機(jī)市場(chǎng)及大多國(guó)內(nèi)外品牌走傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道,國(guó)產(chǎn)家用機(jī)機(jī)目前處萎靡狀態(tài)。市場(chǎng)反饋:華南區(qū)域商務(wù)機(jī)走勢(shì)良好。
    2)中、低端家用機(jī)華南區(qū)域市場(chǎng)控制較為混亂,北方市場(chǎng)狀況良好。市場(chǎng)反饋:據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),河南省內(nèi)一個(gè)月紐曼出貨家用機(jī)6000臺(tái)左右。
    3)我司微型投影機(jī)50ansi流明—100ansi流明機(jī)器以輕便、小巧特色,近段時(shí)間市場(chǎng)反饋良好。
    投影機(jī)的優(yōu)點(diǎn):投影技術(shù)dlp和lcd較為成熟,dlp技術(shù)機(jī)器在廣州、深圳、東莞等地家用機(jī)市場(chǎng)中占有一定的份額,3lcd技術(shù)機(jī)器大多商務(wù)會(huì)議使用,lcos技術(shù)機(jī)器新潮,大多屬于電子流行品,受年輕消費(fèi)群體追捧。
    投影機(jī)各技術(shù)優(yōu)劣勢(shì):
    dlp色彩飽和度比lcd差,lcd亮度沒(méi)有dlp高,生產(chǎn)采購(gòu)成本高,lcos技術(shù)(微型機(jī))不成熟,返修率高。國(guó)產(chǎn)家用機(jī)大多采用單片lcd,雖有價(jià)格優(yōu)勢(shì)但效果較差,最終無(wú)法實(shí)現(xiàn)大眾化的消費(fèi)。
    投影機(jī)市場(chǎng)的趨勢(shì):
    市場(chǎng)將受行業(yè)內(nèi)(sony、愛普生、明基)價(jià)格下調(diào)影響將市場(chǎng)呈大眾。
    趨勢(shì),“高清低價(jià)”的時(shí)代即將到來(lái),利潤(rùn)越之透明。
    因我司目前主推微型投影機(jī),所以需要用一款產(chǎn)品(如mp50、mp100l或其他產(chǎn)品)來(lái)做促銷活動(dòng)來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng),這個(gè)活動(dòng)和價(jià)格需要彰顯出來(lái),要富有吸引力。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺,譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等,甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)等方式。
    五、開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大,譬如拱門做2個(gè),一字排開等,才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì),堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意,能夠準(zhǔn)確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注,甚至媒體的注意。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。
    人員佩戴的胸牌、胸花等。
    六、終端布置:(參考)(1)周邊街區(qū)(建材市場(chǎng)內(nèi)):“鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。
    (2)店外:
    門外陳列x展架。
    門前設(shè)置升空氣球。
    門外設(shè)置小型拱門樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)。
    門口用氣球及花束裝飾。(3)店內(nèi)。
    門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的接待處,向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品。
    設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。
    設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng),設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌。
    頂端懸掛pop掛旗。
    店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處,配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。
    店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品,并提供咨詢服務(wù)。在終端布置中我們會(huì)與開業(yè)慶典的主題相結(jié)合,但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳,我公司在會(huì)場(chǎng)中都力爭(zhēng)做到“細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面”
    2、具體布置:(參考)。
    –禮品哈姆斯達(dá)精美手提紙袋。
    –哈姆斯達(dá)宣傳資料。
    –彩色氫氣球(印有哈姆斯達(dá)logo)。
    –小禮品:哈姆斯達(dá)精美廣告筆或者精美筆記本。
    3、剪彩儀式:(參考)。
    七、確定開業(yè)時(shí)間。
    領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話。
    八、開業(yè)活動(dòng)人員的培訓(xùn)和安排。
    現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單員要安排到位,除了發(fā)單頁(yè),也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。最好就是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來(lái)發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過(guò)的顧客的陌生感,帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi),對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備,成功率比較高。導(dǎo)購(gòu)員一定要通過(guò)培訓(xùn),后勤人員也要安排到位。
    九、現(xiàn)場(chǎng)控制:
    天氣的關(guān)注;水電安排;不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)H素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。
    開業(yè)推廣方案篇二
    暨石鴻工貿(mào)有限公司10周年慶典活動(dòng)方案。
    《鋒尚周刊》:時(shí)尚生活先鋒,高尚消費(fèi)首選傳媒。
    《鋒尚周刊》是深莞兩地周報(bào)發(fā)行量最大的時(shí)尚生活資訊,發(fā)行量高達(dá)12萬(wàn)份,通過(guò)對(duì)報(bào)刊零售公開發(fā)售和對(duì)咖啡館、茶藝館、酒店、賓館、飯店、美容、健身、休閑等時(shí)尚消費(fèi)場(chǎng)所直投,旨在提升商務(wù)人士生活品味,提供全球最新時(shí)尚生活讀本。創(chuàng)刊以來(lái),萬(wàn)科、招商、中海、佳兆業(yè)、中信華南、中國(guó)聯(lián)通、歌力思、香港新世界、綠景、五洲風(fēng)情mall、名人、電腦、創(chuàng)維、康佳、路易威登、馬自達(dá)汽車、尊皇高爾夫俱樂(lè)部、中航健身會(huì)、美人魚減肥、鴻榮源、東莞第一國(guó)際、地王廣場(chǎng)、富通理想0769、jass珠寶、故宮貢酒等國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)、百貨、珠寶、汽車、服裝品牌紛紛刊登廣告,尋求合作,反響熱烈。
    因此,《鋒尚周刊》作為每周出版的全彩色銅版紙印刷大型時(shí)尚生活雜志,是中高端消費(fèi)品的首選媒體,是精準(zhǔn)推廣的有效傳載。
    波爾諾名店cantarelli開業(yè)與石鴻工貿(mào)10周年慶典聯(lián)動(dòng)。
    波爾諾名店地處寶安裕安路和新城大道與新中心區(qū)之間,作為融景園的商業(yè)裙樓,因地處一個(gè)行人較少,目前消費(fèi)力不強(qiáng)的地段,導(dǎo)至知名度不夠,人氣不足,公眾認(rèn)知度也不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。現(xiàn)已入駐商家對(duì)廣告推廣和促銷活動(dòng)如饑伙渴,這也是尋求合作契機(jī)的.《鋒尚周刊》之所急。鑒于對(duì)寶安商業(yè)地產(chǎn)的多年調(diào)查了解,時(shí)值春節(jié)將近購(gòu)物高峰期間,和石鴻工貿(mào)有限公司成立10周年,為了把波爾諾名店和石鴻工貿(mào)公司知名度做一個(gè)較大的提升整合,《鋒尚周刊》特提以下方案,建議合作:
    合作時(shí)間:1月18日至2月8日前。
    活動(dòng)地點(diǎn):波爾諾名店四樓,活動(dòng)時(shí)間為201月29日下午3:00-晚10:00。
    參與人群:招商銀行金葵花會(huì)員卡金卡持有者200人至500人。
    活動(dòng)主題:
    1.年成功人士投資理財(cái)專家講座。
    2.深圳西岸(寶安)經(jīng)濟(jì)發(fā)展高峰論壇。
    3.cantarelli杯《鋒尚周刊》鋒尚人物獎(jiǎng)傳媒頒獎(jiǎng)晚會(huì),度cantarelli杯《鋒尚周刊》鋒尚人物傳媒獎(jiǎng)25人候選名單于后附錄。
    4.石鴻工貿(mào)10周年慶典自助晚餐,暨晚會(huì)演出舞臺(tái)抽獎(jiǎng)。
    主講貴賓:寶安區(qū)經(jīng)發(fā)局領(lǐng)導(dǎo)、寶安區(qū)金融界知名人士,寶安區(qū)房地產(chǎn)界權(quán)威人士、招商銀行總行投資顧問(wèn),招商銀行金葵花會(huì)員卡創(chuàng)意策劃人、招商銀行高層領(lǐng)導(dǎo)。
    活動(dòng)方式:
    現(xiàn)場(chǎng)迎賓后,由公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理致歡迎辭,隨后按程序發(fā)言講座,會(huì)議結(jié)束前贈(zèng)送vip卡,填寫表格發(fā)放餐券,晚會(huì)開始由樂(lè)隊(duì)奏樂(lè),隨后模特表演,穿插頒獎(jiǎng)和抽獎(jiǎng)。
    抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由石鴻工貿(mào)公司自定,頒贈(zèng)獎(jiǎng)牌由《鋒尚周刊》制作,頒獎(jiǎng)嘉賓、由雙方商定,安排好會(huì)議程序。
    招商銀行金葵花會(huì)員卡簡(jiǎn)介。
    招商銀行金葵花會(huì)員俱樂(lè)部是指在招商銀行持有50萬(wàn)元以上存款的成功人士。這些會(huì)員在深圳現(xiàn)已有15000多名,早期持有者多邁入鉆石卡行列,超過(guò)100萬(wàn)元。與金葵花互動(dòng)意味著知名度與認(rèn)知度的極大提高,也是對(duì)銷售活動(dòng)的直接刺激。
    會(huì)員召集:由招商銀行會(huì)員部與《鋒尚周刊》聯(lián)合通知。
    廣告建議:由波爾諾言貿(mào)易有限公司在《鋒尚周刊》投放a2或a3特殊版整版預(yù)告cantarelli即將開業(yè)消息廣告,在cantarelli開業(yè)當(dāng)周28日左右刊出開業(yè)廣告,當(dāng)周六活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)刊物人手一冊(cè),封底版廣告價(jià)格5-8萬(wàn),8折實(shí)收4.48萬(wàn)。a2-3特殊位最優(yōu)惠跨版廣告,原價(jià)9.8萬(wàn),實(shí)收5.8萬(wàn)整。另外或出版慶賀公司10周年特輯16版??∷l(fā)行費(fèi)10萬(wàn)元整。
    廣告配合:除全力組織策劃活動(dòng)外,廣告當(dāng)期文章同樣篇幅配送,加深讀者印象。當(dāng)期廣告贈(zèng)送報(bào)紙200份,其余報(bào)紙按每份3元零售價(jià),提前通知加印。
    其他費(fèi)用:會(huì)議場(chǎng)所、講臺(tái)、背景板或條幅若干,現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置屬促銷部分另算。為促使招商會(huì)員對(duì)波爾諾名店購(gòu)買欲望見諸行動(dòng),建議除廣告確定優(yōu)惠折扣方案外,承諾最低購(gòu)買的積分卡或vip卡計(jì)劃,直接拉動(dòng)春節(jié)消費(fèi)。晚會(huì)自助餐可設(shè)在安東尼奧咖啡廳,現(xiàn)場(chǎng)禮品由石鴻工貿(mào)有限公司和波爾諾貿(mào)易有限公司商定。
    后續(xù)推廣合作建議:由于知名度與認(rèn)知度絕非一日之功,為此,《鋒尚周刊》建議至少連續(xù)一至4周進(jìn)行集中推廣,《鋒尚周刊》全力以會(huì)員互動(dòng)方式聯(lián)合推廣合作:每次至少1個(gè)整版廣告,特殊版位和跨版為最佳,cantarelli開業(yè)和石鴻公司成立10周年特刊出版時(shí),《鋒尚周刊》內(nèi)頁(yè)欄頭全部加掛職2平方厘米,熱烈祝賀cantarelli開業(yè)暨石鴻工貿(mào)有限公司成立10周年。
    a、組織歌力思女裝金卡會(huì)員互動(dòng),以時(shí)尚男女服飾專題講座和展示切入。
    b、組織中國(guó)聯(lián)通vip會(huì)員互動(dòng),以時(shí)尚科技與創(chuàng)業(yè)投資專題切入。
    c、利群基金組織會(huì)員與波爾諾名店會(huì)員聯(lián)誼春節(jié)晚會(huì)。
    以上三次廣告均為每周四推出,活動(dòng)時(shí)間均為每周六下午,地點(diǎn)以波爾諾名店4樓為佳。全部廣告費(fèi)用不足10萬(wàn)元,相關(guān)活動(dòng)禮品與促銷待貴公司商定。特此建議,請(qǐng)盡快回復(fù),以備行動(dòng)。
    附錄:cantarelli杯20《鋒尚周刊》鋒尚人物傳媒獎(jiǎng)候選名單。
    1.王石:萬(wàn)科股份有限公司董事長(zhǎng)、20度地產(chǎn)領(lǐng)袖人物獎(jiǎng)。
    2.向東:華潤(rùn)企業(yè)(深圳)有限公司總經(jīng)理、年度最大規(guī)模商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)云人物獎(jiǎng)。
    3.王平:深圳地鐵有限公司總經(jīng)理、2004年度深圳最大公眾事件人物獎(jiǎng)。
    4.王傳福:深圳比亞迪有限公司董事長(zhǎng)。
    《鋒尚周刊》編輯部。
    開業(yè)推廣方案篇三
    2.該店面為揚(yáng)州地區(qū)新建店面,欲通過(guò)此次活動(dòng)提升經(jīng)銷商活動(dòng)的積極性,培養(yǎng)良好的市場(chǎng)推廣習(xí)慣。
    3.該店面所處位置優(yōu)勢(shì)大,平時(shí)零售很好,市場(chǎng)潛力較大,欲通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)***產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐母采w率。
    二、活動(dòng)主題。
    ***照明清涼大促銷—揚(yáng)州江陽(yáng)商貿(mào)城店面開業(yè)慶典活動(dòng)。
    三、活動(dòng)時(shí)間及活動(dòng)地點(diǎn)。
    時(shí)間:2013年8月28日9:00—17:00。
    地址:揚(yáng)州市江陽(yáng)商貿(mào)城**棟**室。
    前期推廣活動(dòng):2013年8月24日—2013年8月27日。
    開業(yè)活動(dòng)時(shí)間:2013年8月28日。
    四、相關(guān)物料準(zhǔn)備。
    五、活動(dòng)內(nèi)容及方式。
    (一)促銷內(nèi)容。
    1)凡開業(yè)期間進(jìn)店參觀的客戶贈(zèng)送禮包一份。
    **品牌無(wú)紡布袋,內(nèi)含抽紙1盒,紙杯1袋,產(chǎn)品宣傳單頁(yè)1張和工廠單頁(yè)1張。
    2)凡現(xiàn)場(chǎng)簽單客戶,就可領(lǐng)取精美禮品一份(數(shù)量有限,先到先得)。
    3)勁爆特價(jià)。
    led球泡3w*元。
    led小薇支架14w*元。
    led小薇天花燈三件套*元。
    led曉月筒燈*元。
    (二)店面促銷:
    1,活動(dòng)前期準(zhǔn)備-廣告。
    下單送禮品:活動(dòng)當(dāng)日當(dāng)場(chǎng)下單的客戶即可得到精美禮品一份;
    導(dǎo)購(gòu)持續(xù)跟進(jìn)下單客戶,用短信、電話的形式定時(shí)通知客戶產(chǎn)品動(dòng)態(tài),盡快達(dá)成訂單意向;
    六、費(fèi)用預(yù)算明細(xì)。
    九、活動(dòng)布置及資源規(guī)劃。
    活動(dòng)推進(jìn)表:
    十、人員安排及活動(dòng)執(zhí)行。
    十一、效果評(píng)估(對(duì)本次活動(dòng)的可預(yù)見性效果說(shuō)明)。
    1、小規(guī)模開業(yè)活動(dòng)的品牌宣傳提升**照明品牌在揚(yáng)州市區(qū)市場(chǎng)知名度;
    3、通過(guò)此次活動(dòng),切實(shí)拉動(dòng)消費(fèi)者終端購(gòu)買,促進(jìn)終端零售提升,增加經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)信心;
    開業(yè)推廣方案篇四
    甲方:
    地址:聯(lián)系方式:。
    以下稱“特許人”
    乙方:
    姓名:身份證號(hào)碼:性別:戶籍地址:聯(lián)系方式:
    門店詳細(xì)地址:省/市市/區(qū)縣/鎮(zhèn)鎮(zhèn)/路路號(hào)。
    以下稱“受許人”
    雙方經(jīng)友好協(xié)商,本著誠(chéng)實(shí)信用、互惠互利、共同發(fā)展的原則,依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定,特許人授權(quán)受許人在指定區(qū)域進(jìn)行“快樂(lè)星漢堡”加盟代理和推廣,并就相關(guān)事宜達(dá)成一致:。
    第1條宗旨。
    1.2受許人愿意通過(guò)使用特許人的運(yùn)營(yíng)體系和操作系統(tǒng),在接受根據(jù)合同條款和在本合同所規(guī)定的區(qū)域特許開設(shè)、推廣“快樂(lè)星漢堡”加盟連鎖門店,銷售特許人相關(guān)指定產(chǎn)品。
    第2條受許人的法律地位。
    2.1受許人以自身名義,自付費(fèi)用,作為獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行其活動(dòng)。因此,受許人須接受對(duì)所有經(jīng)營(yíng)者共同的法律要求,特別是有關(guān)資格的規(guī)則以及社會(huì)的、財(cái)務(wù)的和商業(yè)的要求。作為一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)者,受許人應(yīng)就其活動(dòng)自負(fù)一切風(fēng)險(xiǎn)和從中獲利。
    2.2受許人不是特許人的代理人、買賣代表,也不是他的雇員或合伙人。
    受許人不是作為特許人的傭金代理人,受許人無(wú)權(quán)以特許人的名義簽訂合同,使特許人在任何方面對(duì)第三人承擔(dān)責(zé)任,或由特許人負(fù)擔(dān)費(fèi)用,承擔(dān)任何義務(wù)。
    第3條授予的各項(xiàng)權(quán)利。
    為了使受許人正常經(jīng)營(yíng),特許人授予受許人下列各項(xiàng)權(quán)利:
    3.1使用“快樂(lè)星漢堡”名稱和商標(biāo)的權(quán)利;。
    3.2在引進(jìn)以及經(jīng)營(yíng)過(guò)程中從特許人處獲得技術(shù)、商業(yè)、法律和經(jīng)營(yíng)等方面指導(dǎo)的權(quán)利;。
    3.4享有本合同約定區(qū)域的獨(dú)家加盟代理權(quán)的權(quán)利;。
    3.5享有核準(zhǔn)區(qū)域內(nèi)所開設(shè)/開拓門店特許使用費(fèi)(含商標(biāo)使用費(fèi)、廣告費(fèi))分成的權(quán)利。
    第4條授權(quán)區(qū)域。
    在上述規(guī)定的任一年度內(nèi)未完成開店數(shù)量的,特許人有權(quán)于次年度始在上述區(qū)域內(nèi)引入具有與受許人相同權(quán)利的第三方經(jīng)營(yíng)、開設(shè)、推廣“快樂(lè)星漢堡”加盟連鎖專賣店,或特許人有權(quán)單方面解除本合同,取消受許人該合同剩余時(shí)間的代理權(quán)。
    在本合同期間,根據(jù)市場(chǎng)變化,雙方可協(xié)商制定新的門店發(fā)展目標(biāo)或規(guī)劃,在雙方達(dá)成一致意見,重新簽訂補(bǔ)充協(xié)議后按新的發(fā)展目標(biāo)或規(guī)劃執(zhí)行。
    4.2受許人不得變更或超越授權(quán)經(jīng)營(yíng)的區(qū)域,如違反規(guī)定,特許人有權(quán)解除本合同,取消受許人該合同剩余時(shí)間的代理權(quán)。
    第5條代理劃分及相關(guān)費(fèi)用。
    5.1根據(jù)區(qū)域大小可分為以下代理模式,加盟商經(jīng)審核后可優(yōu)先升級(jí)為代理商。
    5.2第一級(jí)代理為省、自治區(qū)級(jí)代理,保證金為壹拾伍萬(wàn)元人民幣,代理費(fèi)用為貳佰萬(wàn)元人民幣。
    5.3第二級(jí)代理為直轄市代理,保證金為壹拾萬(wàn)元人民幣,代理費(fèi)用為壹佰伍萬(wàn)元人民幣。
    5.4第三級(jí)代理為地區(qū)(省會(huì))代理,保證金為陸萬(wàn)元人民幣,代理費(fèi)用為壹佰萬(wàn)元人民幣。
    5.5第四級(jí)代理為縣級(jí)代理,保證金為貳萬(wàn)元人民幣,代理費(fèi)用為叁拾萬(wàn)元人民幣。
    5.6保證金于簽定合同期滿后,無(wú)違約行為,無(wú)息退還。
    5.7加盟商符合本合同所述開設(shè)的加盟店,代理商必須和加盟商簽署特許人指定的“快樂(lè)星漢堡”加盟合同,如發(fā)生受許人多收、瞞收、上報(bào)虛假金額等行為,特許人有權(quán)單方面解除本合同,取消受許人代理資格,特許人方有權(quán)重新選擇該地區(qū)的代理商,并保留追究受許人造成特許人相關(guān)經(jīng)濟(jì)損失的權(quán)利。
    5.8根據(jù)市場(chǎng)和發(fā)展的需要,特許人有調(diào)整收取門店特許使用費(fèi)、履約保證金、管理費(fèi)、商標(biāo)使用費(fèi)、廣告促銷費(fèi)的權(quán)利。
    第6條授權(quán)期限。
    6.1授權(quán)特許經(jīng)營(yíng)代理推廣期限為:年月日至年月日。本合同在雙方簽字/蓋章之日生效。
    6.2合約期滿,特許人將根據(jù)受許人的表現(xiàn),決定是否續(xù)約;受許人必須于本同期限屆滿前至少3個(gè)月通知特許人是否續(xù)約,雙方不發(fā)出續(xù)約通知將終止本合同。通知需用掛號(hào)信或任何其他書面?zhèn)鬟f手段,可借以確定收到通知的日期(該日期可用以計(jì)算通知期間)。
    第7條裝修及設(shè)備要求。
    7.1建筑物裝飾。
    特許人不與受許人所代理區(qū)域內(nèi)的加盟店簽訂裝修協(xié)議,由加盟店直接按照統(tǒng)一設(shè)計(jì)與裝飾公司簽訂門店裝修合同。
    7.2受許人在本合同核準(zhǔn)地域開設(shè)的門店,且店址均須獲得甲方書面同意。
    7.3門店設(shè)備和原料由受許人按清單報(bào)與特許人,由公司總部統(tǒng)一配送。
    第8條品牌形象與管理。
    8.1店鋪的形象。
    受許人須按照“快樂(lè)星漢堡設(shè)計(jì)圖紙”和運(yùn)營(yíng)手冊(cè)中所描述的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)監(jiān)督、維護(hù)所轄區(qū)域內(nèi)各“快樂(lè)星漢堡”門店的裝飾、設(shè)備以及外觀;當(dāng)其不符合要求時(shí),受許人有義務(wù)督促各門店按照特許人的要求對(duì)店鋪進(jìn)行重新調(diào)整和裝修,包括更新老化的設(shè)備。
    8.2受許人及其雇員要對(duì)客戶及所轄區(qū)域內(nèi)門店提供及時(shí)、禮貌、友好、有效的服務(wù)。并對(duì)顧客以及公眾保持最大程度的誠(chéng)實(shí)、公平以及遵守道德上的準(zhǔn)則。
    b)店鋪的安全、維護(hù)、清潔、運(yùn)行和外觀;。
    c)受許人及其雇員統(tǒng)一形象及外表;。
    d)對(duì)所有名稱與標(biāo)志的使用;。
    e)運(yùn)營(yíng)時(shí)間的保證及對(duì)運(yùn)營(yíng)資金的保持;。
    f)對(duì)于標(biāo)牌、商標(biāo)、海報(bào)、陳列、標(biāo)準(zhǔn)配置以即相關(guān)產(chǎn)品的使用;。
    g)作為特許人認(rèn)可的受許人以及受其管理下店主證明的使用;。
    h)受許人選擇投放廣告的內(nèi)容、風(fēng)格以及媒體的審批;。
    i)受許人所保持的最低限量的庫(kù)存保證;。
    j)特許人許可的禮物、儲(chǔ)值卡(書面許可)、贈(zèng)券或者當(dāng)?shù)氐拇黉N活動(dòng)的開展;。
    k)保證最佳數(shù)量的受訓(xùn)員工;。
    8.3監(jiān)督。
    受許人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行特許人的關(guān)于“快樂(lè)星漢堡”門店和推廣的各項(xiàng)規(guī)章制度與政策,承擔(dān)其所代理區(qū)域內(nèi)各“快樂(lè)星漢堡”門店的經(jīng)營(yíng)、衛(wèi)生等監(jiān)督管理責(zé)任,負(fù)責(zé)監(jiān)督其所授權(quán)區(qū)域內(nèi)各“快樂(lè)星漢堡”門店的經(jīng)營(yíng)、裝修、名稱和商標(biāo)標(biāo)識(shí)的使用、營(yíng)業(yè)人員的管理、培訓(xùn)、服務(wù)規(guī)范均要符合特許人的要求,對(duì)門店的違規(guī)行為及時(shí)通知糾正或向特許人提出處理建議。
    第9條食品衛(wèi)生安全。
    9.1受許人有義務(wù)監(jiān)督其遵守本合同規(guī)定開設(shè)或發(fā)展的門店,在門店簽約后的90日內(nèi)必須自費(fèi)申領(lǐng)由當(dāng)?shù)卣畽C(jī)關(guān)頒發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證等營(yíng)運(yùn)門店店必備的證照。
    9.2受許人對(duì)食品、半成品、成品、包裝材料、食品調(diào)配設(shè)備發(fā)現(xiàn)有異常情況或者存在疑慮的,必須立即停止使用并上報(bào)特許人,經(jīng)特許人確認(rèn)或處理后,恢復(fù)正常或消除疑慮后,方可正常使用,否則,因此造成相關(guān)食品安全事故或糾紛的,受許人承擔(dān)所有損失與法律責(zé)任,且特許人保留追究受許人因此而造成特許人相關(guān)經(jīng)濟(jì)損失的權(quán)利。
    9.3不管任何原因致使受許人管轄區(qū)域內(nèi)各門店發(fā)生相關(guān)食品安全事故或糾紛的,受許人必須在事件發(fā)生30分鐘內(nèi)通報(bào)(以電話或傳真的方式)特許人,且受許人必須立即妥善安置涉及人員,否則造成特許人名譽(yù)和相關(guān)經(jīng)濟(jì)損失的,特許人有權(quán)解除本合同,作為違約金受許人所繳納的所有費(fèi)用不予退回,且保留追究受許人因此而造成特許人相關(guān)經(jīng)濟(jì)損失的權(quán)利。
    9.4所有產(chǎn)品必須在保質(zhì)期限內(nèi)銷售,超過(guò)保質(zhì)期限的產(chǎn)品受許人必須銷毀處理,如受許人因銷售過(guò)期產(chǎn)品導(dǎo)致發(fā)生食品安全事故或糾紛的,特許人有權(quán)解除本合同,作為違約金受許人所繳納的所有費(fèi)用不予退回,受許人承擔(dān)所有損失與法律責(zé)任,且特許人保留追究受許人因此而造成特許人相關(guān)經(jīng)濟(jì)損失的權(quán)利。
    第10條特許人的權(quán)利和義務(wù)。
    特許人保證:
    10.1是名稱與商標(biāo)持有人;因而有資格授予受許人使用的權(quán)利。受許人對(duì)這些權(quán)利的使用并不妨礙任何第三方在按本合同規(guī)定的地區(qū)內(nèi)的權(quán)利。
    10.2特許人同意在任何特許經(jīng)營(yíng)開始之前向受許人提供下列服務(wù):
    向受許人提供包括場(chǎng)地裝修和產(chǎn)品展示標(biāo)準(zhǔn)在內(nèi)的說(shuō)明;發(fā)展業(yè)務(wù)所需準(zhǔn)備的清單;向受許人提供示范的裝修條款和有關(guān)受許人許可范圍內(nèi)進(jìn)行改制的建議;就受許人開展特許經(jīng)營(yíng)而進(jìn)行的任何廣告宣傳活動(dòng)提出建議。
    10.3向受許人提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品方案,并對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)負(fù)責(zé)。在銷售、儲(chǔ)存過(guò)程中,若因受許人原因?qū)е庐a(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任,應(yīng)受許人方承擔(dān)。
    第11條受許人的權(quán)利和義務(wù)。
    11.1特許人按本合同所述授予受許人以使用名稱與商標(biāo)的權(quán)利[非獨(dú)家權(quán)利],但此種使用權(quán)限于合同所規(guī)定的對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))之銷售。
    11.2特許人有義務(wù)保證受許人的初始的和后續(xù)的產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)。
    11.3受許人及其員工應(yīng)參加按本合同組織的必要的初始訓(xùn)練班。
    11.4受許人應(yīng)向特許人提供一切能改善網(wǎng)絡(luò)的建議和他在經(jīng)營(yíng)特許活動(dòng)中獲得的經(jīng)驗(yàn)。
    11.5受許人不得向特許人核準(zhǔn)區(qū)域外的特許人的第三方供貨,否則特許人有權(quán)解除本合同,取消受許人代理的資格,受許人已繳納的所有費(fèi)用不退回,并且特許人有權(quán)重新選擇該地區(qū)的代理商。
    11.6為了保證產(chǎn)品的用料和包裝等符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和快樂(lè)星漢堡的品牌形象,受許方應(yīng)從特許方直接采購(gòu)所有產(chǎn)品和包裝,以保證快樂(lè)星品牌提升和拓展。未經(jīng)特許人書面批準(zhǔn),受許人不得從任何第三方進(jìn)行原料采購(gòu),而損害快樂(lè)星漢堡的產(chǎn)品口味和品牌形象。否則特許人有權(quán)單方面解除本合同,取消受許人代理資格,受許人已經(jīng)繳納的履約保證金不退回,并且特許人有權(quán)重新選擇該地區(qū)的代理商。
    11.7受許人有義務(wù)監(jiān)督所代理區(qū)域內(nèi)所有“快樂(lè)星漢堡”門店不得銷售特許人指定商品以外的一切其他產(chǎn)品(特許人書面同意的除外),按照特許人提供的配方進(jìn)行產(chǎn)品配制,從特許人或特許人書面指定的廠商處購(gòu)買原材料。受許人對(duì)加盟店的違規(guī)行為應(yīng)及時(shí)通知糾正或向特許人提出處理意見。
    11.8受許人一旦發(fā)現(xiàn)侵犯或?yàn)E用特許人商標(biāo),商業(yè)名稱或者其他簡(jiǎn)稱以及任何侵權(quán)或不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)情況的應(yīng)將此情況立即通知特許人。
    11.9受許人應(yīng)就法律程序向特許人提供必要的幫助,以便在訴訟中成功地得出結(jié)論。此項(xiàng)幫助引起的費(fèi)用應(yīng)由特許人及受許人共同負(fù)擔(dān)。
    在事前書面通知后,受許人如果在法律上能這樣做時(shí),應(yīng)進(jìn)入任何有用的法律程序,以便特許人的權(quán)利得到確認(rèn)。
    11.10受許人向加盟商提供西式快餐加盟咨詢及其他相關(guān)服務(wù),自行負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)與發(fā)展客戶,在代理業(yè)務(wù)中保證向客戶及加盟商提供良好的服務(wù),不得以欺詐、脅迫等不正當(dāng)手段損害加盟商及乙方的利益及聲譽(yù)。11.11受許人取得代理后,享受本區(qū)域內(nèi)自己發(fā)展客戶的加盟金90%凈利潤(rùn)所得,公司發(fā)展客戶的加盟金70%凈利潤(rùn)所得(即受許人簽訂的客戶,受許人享有其加盟金90%凈利潤(rùn)所得,公司享有加盟金70%凈利潤(rùn)所得,公司簽訂的客戶,公司享有其加盟金30%凈利潤(rùn)所得,受許人享有加盟金10%凈利潤(rùn)所得)。
    11.12根據(jù)客戶培訓(xùn)的需求,受許人代理區(qū)域的加盟商可以根據(jù)自身要求來(lái)上??偛颗嘤?xùn)的或要求公司總部派資深技術(shù)人員上門培訓(xùn)。
    11.13受許人承諾不會(huì)將技術(shù)等保密資料披露或允許任何和快樂(lè)星漢堡品牌無(wú)關(guān)第三方使用,并且不會(huì)向其受許方員工泄露任何屬于特許方的保密資料,除非該等員工有必要為工作的緣故而掌握該等保密資料。11.14特許人有義務(wù)免費(fèi)為受許人提供公司新產(chǎn)品的制造工藝及技術(shù)配方。
    11.15協(xié)議生效后,受許人可以以特許方總代理或辦事處的名義對(duì)外宣傳。
    第12條續(xù)約。
    12.2已經(jīng)向特許人支付了到期的全部款項(xiàng)。
    12.3提前六個(gè)月書面提出續(xù)約申請(qǐng)。
    12.4如受許人于本合同期滿后不再續(xù)約或合同期限內(nèi)放棄履行本協(xié)議,須在本合同到期前六個(gè)月以書面形式通知甲方,受許人在收到特許人的回復(fù)后的一個(gè)月內(nèi),將區(qū)域內(nèi)所有“快樂(lè)星漢堡”門店的相關(guān)資料移交給特許人。
    12.5如受許人于本合同期滿前六個(gè)月不就是否繼續(xù)履行本合同提出書面要求,特許人有權(quán)視受許人自己放棄優(yōu)先續(xù)約的權(quán)利,特許人有權(quán)選擇另一方替代受許人為該區(qū)域的代理商,且受許人在收到特許人的通知后的一個(gè)月內(nèi),必須將該區(qū)域內(nèi)所有“快樂(lè)星漢堡”門店的相關(guān)資料移交給特許人;受許人必須于本合同期滿前的一個(gè)月內(nèi)將原代理區(qū)域所有的“快樂(lè)星漢堡”專賣店移交給特許人授權(quán)的另一方管理,需無(wú)條件配合特許人、特許人授權(quán)的另一方辦理、完成移交(原受許人代理區(qū)域內(nèi)所有“快樂(lè)星漢堡”)所需的一切相關(guān)的法律程序、文件。
    甲方(特許人):上海斗石餐飲管理有限公司。
    (蓋章)。
    合同簽署人:
    聯(lián)系方式:
    郵箱:
    簽約時(shí)間:年月日。
    乙方(受許人):(蓋章)合同簽署人:聯(lián)系方式:郵箱:簽約時(shí)間:年月日。
    開業(yè)推廣方案篇五
    1、選擇設(shè)計(jì)單位1)出具設(shè)計(jì)效果圖。
    2)出具施工圖:平面、立面、大廳、前臺(tái)、走廊、檢票口、機(jī)房。
    2、選擇施工單位(土建)。
    1)出具施工方案:墻面、地面、吊頂、水電、強(qiáng)弱電、網(wǎng)絡(luò)、監(jiān)控、燈光、機(jī)房。
    2)材料選型:地磚、門、軟包、吧臺(tái)、形象墻、開關(guān)、燈具、衛(wèi)浴3)出具施工周期表。
    3、空調(diào)系統(tǒng)。
    1)選擇供應(yīng)商(議標(biāo))。
    4、消防系統(tǒng)。
    1)選擇施工單位2)出具施工圖紙。
    3)出具施工周期表:消防栓、噴淋、溫感、煙感、廣播、主機(jī)、動(dòng)力。
    5)施工方案及人員公安備案。
    6)施工方案與物業(yè)(業(yè)主)備案、對(duì)接。
    二、施工階段。
    2、協(xié)調(diào)各施工單位。
    1)土建與空調(diào)工作面協(xié)調(diào)2)土建與消防工作面協(xié)調(diào)3)消防與空調(diào)工作面協(xié)調(diào)。
    4、其它關(guān)系協(xié)調(diào)。
    1)施工用水、用電供應(yīng)。
    5)電梯的使用協(xié)調(diào)與要求。
    5、籌備辦公室1)辦公室的裝修。
    6、院線選擇1)院線的考察。
    2)院線的合作加盟,合同簽訂。
    3)院線的服務(wù)對(duì)接:宣傳、設(shè)備、辦證、拷貝、票務(wù)、密鑰、市場(chǎng)。
    7、放映設(shè)備。
    8、音響系統(tǒng)。
    1)音響的考察與比較。
    2)音響的選型與采購(gòu)合同簽訂。
    3)音響的布線與機(jī)房要求(土建協(xié)調(diào)),到貨安裝時(shí)間。
    9、銀幕。
    1)銀幕的考察與對(duì)比2)銀幕的選型與合同簽訂。
    3)銀幕的尺寸、施工要求確認(rèn)(土建協(xié)調(diào)),到貨安裝時(shí)間。
    10、座椅和地?zé)簟?BR>    1)座椅的考察與對(duì)比。
    2)座椅的選型與采購(gòu):大小、形狀、型號(hào)、顏色、材質(zhì)、數(shù)量、價(jià)格。
    3)座椅的施工要求確認(rèn)(安裝圖)(土建協(xié)調(diào)),到貨安裝時(shí)間。
    11、墻面軟包1)墻面軟包考察。
    12、賣品設(shè)備與原料。
    1)賣品的選型:熱飲、冷飲、小吃。
    2)設(shè)備的考察與選型:熱飲機(jī)、冷飲機(jī)、爆米花機(jī)、保溫箱、冰柜、果汁機(jī)、冰激凌機(jī)等。
    3)賣品設(shè)備的施工要求:水電、空調(diào)預(yù)留、收銀4)設(shè)備到貨及安裝、調(diào)試時(shí)間。
    13、監(jiān)控系統(tǒng)。
    1)監(jiān)控系統(tǒng)的方案確定:位置、設(shè)備、配置要求2)監(jiān)控施工的詢價(jià)與簽訂合同。
    3)監(jiān)控系統(tǒng)的施工要求和施工周期。
    14、人員。
    1)人員架構(gòu)設(shè)計(jì)。
    2)人員崗位職責(zé)、工作流程、考核制度設(shè)計(jì)3)人員開業(yè)前的工作安排。
    15、廣告宣傳。
    16、售票軟件及硬件選型與采購(gòu)1)售票軟件的選型。
    2)led顯示屏的選型與售票對(duì)接。3)售票系統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)售票選座對(duì)接。
    三、開業(yè)前準(zhǔn)備。
    1、人員。
    1)人員招聘與培訓(xùn)、學(xué)習(xí)2)人員的崗位確定3)人員的薪酬體系確定。
    2、相關(guān)配套。
    3、崗位學(xué)習(xí)。
    4、辦理證照。
    1)衛(wèi)生許可證(健康證)2)食品流通許可證3)消防許可證4)放映許可證。
    5)放映機(jī)與服務(wù)器備案6)密鑰用戶注冊(cè)與開通7)公安局商家備案。
    5、相關(guān)采購(gòu)。
    5)刷卡機(jī)、打票機(jī)采購(gòu)6)綠色植物。
    7)票據(jù)紙、會(huì)員卡設(shè)計(jì)與印刷。
    6、宣傳廣告1)廣告牌、led2)入庫(kù)門頭及燈箱3)電梯內(nèi)燈箱。
    9)洗手間導(dǎo)引指示標(biāo)識(shí)10)消防栓的美化11)消防門的美化。
    15)各崗位工作制度、工作流程上墻。
    7、網(wǎng)絡(luò)宣傳。
    8)開通中國(guó)移動(dòng)支付(電子券)。
    8)制定全年員工團(tuán)體活動(dòng)及福利計(jì)劃。
    開業(yè)推廣方案篇六
    inhealth音哈詩(shī)是由香港經(jīng)盛國(guó)際集團(tuán)投資創(chuàng)建的時(shí)尚、健康、休閑餐飲連鎖品牌。香港經(jīng)盛國(guó)際集團(tuán)是一家集實(shí)業(yè)投資、品牌策劃、管理咨詢、軟件科技于一體的綜團(tuán)。
    音哈詩(shī)搜集世界各地健康美食,集美國(guó)、法國(guó)、臺(tái)灣、香港等美食,擁有飯食、意面、扒類、咖啡、奶茶、時(shí)尚健康飲、五谷乳、甜品、小食等十幾個(gè)系列100多款產(chǎn)品。秉乘“時(shí)尚、健康、快樂(lè)”的品牌理念,音哈詩(shī)率先提出“休閑快餐”的定位,更對(duì)休閑快餐進(jìn)一步細(xì)化,提出“慢快餐”的新概念以及“快生活,慢享受”的理念,不僅為顧客帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù),更提供了一種時(shí)尚的生活方式!
    “inhealth”由英文單詞“in”與“health”組成,“in”表示時(shí)尚,“health”代表健康,inhealth意味著引領(lǐng)顧客進(jìn)入時(shí)尚健康的美味生活。
    音哈詩(shī)是inhealth的中文譯音。音,是生活中的`美妙旋律;哈,讓您的生活充滿笑聲;詩(shī),享受生活悠閑的詩(shī)意。
    2、店面位置及規(guī)模。
    音哈詩(shī)陽(yáng)春東湖店位于陽(yáng)春市東湖旅游購(gòu)物廣場(chǎng)華潤(rùn)萬(wàn)家入口處。廣場(chǎng)地處東湖路、陽(yáng)春大道邊,為陽(yáng)春市的新地標(biāo),是整個(gè)商業(yè)圈的中心,設(shè)置綠化、休閑場(chǎng)所,結(jié)合完善的騎樓和連廊設(shè)計(jì),形成良好商業(yè)步行街系統(tǒng)和整體商業(yè)氛圍。音哈詩(shī)陽(yáng)春東湖店總面積達(dá)到500多平方米,店面內(nèi)設(shè)有卡座150多個(gè),可容納300多人同時(shí)用餐。
    3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析。
    現(xiàn)代都市生活節(jié)奏的不斷加快,使得“快餐”成為了人們生活中必不可少的部分。而隨著生活消費(fèi)水平的提高,人們對(duì)于飲食中“健康”的理念越來(lái)越重視,同時(shí)對(duì)于休閑、慢生活的理念追求也越來(lái)越多流行。近些年來(lái),快餐行業(yè)提出“休閑快餐”的概念,受到消費(fèi)者的熱烈推崇。
    音哈詩(shī)作為全國(guó)知名的休閑快餐品牌,而在陽(yáng)春當(dāng)?shù)赜譀](méi)有相關(guān)的品牌,市場(chǎng)存在巨大的空缺??礈?zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì),音哈詩(shī)快速進(jìn)駐,將努力打成為陽(yáng)春當(dāng)?shù)匾粋€(gè)休閑快餐標(biāo)桿品牌。
    4、優(yōu)劣勢(shì)分析。
    4.品牌優(yōu)勢(shì)。
    音哈詩(shī)陽(yáng)春東湖店作為音哈詩(shī)進(jìn)駐陽(yáng)春市場(chǎng)的第一店,其集美國(guó)、法國(guó)、臺(tái)灣、香港等多種美食,擁有飯食、意面、扒類、咖啡、奶茶、時(shí)尚健康飲、五谷乳、甜品、小食等十幾個(gè)系列100多款產(chǎn)品,為陽(yáng)春消費(fèi)者提供具有各國(guó)風(fēng)味的食品,讓每一位消費(fèi)者可以“不出國(guó)門,嘗遍世界美食”,再加上店內(nèi)的舒適的環(huán)境,從而為陽(yáng)春當(dāng)?shù)啬切┳非蟾呱钇肺坏亩际邪最I(lǐng),愛新鮮的年青人和小孩子提供一個(gè)休閑用餐的好去處。
    4.2品牌劣勢(shì):
    雖然音哈詩(shī)作為全國(guó)知名的休閑餐飲品牌,但東湖店是音哈詩(shī)第一次進(jìn)駐陽(yáng)春市場(chǎng),因此在當(dāng)?shù)氐钠放浦炔桓?,企業(yè)需要較大的投入才能贏得陽(yáng)春當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的信賴。
    開業(yè)推廣方案篇七
    強(qiáng)力塑造“雙威投資”的品牌形象,增加“雙威投資”的知名度和美譽(yù)度,并因此而帶動(dòng)整個(gè)蘇州市場(chǎng)的連鎖效應(yīng),成為目前的開展市場(chǎng)的重點(diǎn)。
    立足于在投資理財(cái)和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象,從而使“雙威投資”通過(guò)大家的努力而獲益,達(dá)到事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸和提煉,并主要以開拓同行固有市場(chǎng)和別人的盲區(qū)來(lái)提升“雙威投資”的品牌形象。同時(shí),前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行,證券公司和投資同行等,大力提升”雙威投資”品牌形象,所以在今后的一段時(shí)期內(nèi),宣傳推廣主要通過(guò)拜訪中介客戶和傳媒推廣來(lái)實(shí)現(xiàn)。
    由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久,知名度不高,美譽(yù)度也就需要宣傳和推廣。因此,通過(guò)拜訪客戶和傳媒影響來(lái)提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選擇。
    作為一家希望長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè),必須有自己的號(hào)召力(倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備),所以確定一個(gè)品牌推廣主線,以便能夠承載整個(gè)宣傳推廣活動(dòng)中需要引用的材料和線索、炒作牛頭,并不至于顯得凌亂和沒(méi)有頭緒。
    品牌推廣內(nèi)容
    據(jù)“三”中對(duì)品牌推廣主線的闡述,可將品牌推廣階段分為三個(gè)時(shí)期:
    1、 品牌定位期( 觀察期 )
    用來(lái)準(zhǔn)備資料用較簡(jiǎn)練的文案以平面廣告的形式來(lái)揭示雙威投資的產(chǎn)品??梢灾谱饕恍┬《Y品。如:小臺(tái)歷,易拉寶,掛圖等。
    2、 品牌培育期( 撒網(wǎng)期 )
    用大量的精力來(lái)做市場(chǎng)開拓,發(fā)展房產(chǎn)中介客戶和投資同行客戶(含銀行,證券公司,投資公司,小貸公司,一線市場(chǎng)),進(jìn)一步加強(qiáng)“雙威投資”的品牌形象。
    3、 品牌成熟期( 收網(wǎng)期 )
    開始對(duì)自身的詳細(xì)情況,市場(chǎng)運(yùn)作等做好了解,完善自身的不足, 增加業(yè)務(wù)方面的信息,引導(dǎo)投資者和同行關(guān)注雙威投資的產(chǎn)品,提升業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)和公司的品牌形象。讓客戶和你合作且樂(lè)意和你長(zhǎng)期合作!
    第一階段:充分準(zhǔn)備資料,定期在人力比較集中的商場(chǎng),超市或者步行街舉行品牌宣傳活動(dòng)。
    第一階段:充分準(zhǔn)備資料,定期在人力比較集中的商場(chǎng),超市或者步行街舉行品牌宣傳活動(dòng)。
    第三階段:邀請(qǐng)同行來(lái)公司參觀,介紹雙威的產(chǎn)品方案。讓同行接受我們,愿意和我們合作。
    第四階段:定位好自身,要有禮,有利,有節(jié)。不卑不亢,不能讓客戶牽著鼻子走。把握客戶心理,及時(shí)做好信息反饋。避免不必要的失誤。
    第五階段:及時(shí)的做些業(yè)務(wù)研討活動(dòng),提醒自身缺失,完善自身不足。
    第六階段:做好信息的分類整理,信息的及時(shí)處理和及時(shí)反饋,使信息處理能夠達(dá)到及時(shí)有效,充分發(fā)揮信息的作用。
    第六階段:做好信息的分類整理,信息的及時(shí)處理和及時(shí)反饋,使信息處理能夠達(dá)到及時(shí)有效,充分發(fā)揮信息的作用。
    第八階段:定期做好市場(chǎng)總結(jié),發(fā)現(xiàn)自身的不足,立刻做好調(diào)整安排。讓客戶接受和理解,避免客戶流失。
    1、準(zhǔn)備工作
    了解常熟市場(chǎng)環(huán)境概況、地理位置、消費(fèi)潛力分析、投資規(guī)模、開發(fā)實(shí)力等。
    2、市場(chǎng)調(diào)研
    現(xiàn)在正處在最有利的時(shí)期,因此,“雙威投資”目前的首要任務(wù)是做好市場(chǎng)的形象宣傳和市場(chǎng)宣傳工作。具體以公司政策和發(fā)展建設(shè)進(jìn)度,擬定本市場(chǎng)策劃方案。其中難免有不足之處,望公司領(lǐng)導(dǎo)能共同商討付諸實(shí)施。
    3、廣告策略
    通過(guò)分析,根據(jù)市場(chǎng)本身定位和風(fēng)格,鎖定宣傳和開發(fā)目標(biāo)群體:二手房中介,投資同行,銀行,證券公司,一線客戶者等。特制定以下廣告策略:
    (1)強(qiáng)勢(shì)宣傳
    市場(chǎng)情況廣告、優(yōu)惠政策介紹、軟硬件設(shè)施介紹,產(chǎn)品如何介紹等
    (2)市場(chǎng)培育階段
    推廣主題:商氣、人氣的培育
    逐一開展進(jìn)行品牌宣傳,以體現(xiàn)市場(chǎng)的有效影響力。
    業(yè)界、客戶相關(guān)對(duì)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)、看法。
    做好市場(chǎng)開發(fā)的宣傳工作以及如何長(zhǎng)期留住客戶的重要措施,因此必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行培育,把商氣、人氣炒起來(lái)才行。
    目的:制造商氣、人氣,搞活市場(chǎng),使大家有錢賺、有生意做。讓客戶知道雙威的產(chǎn)品好、服務(wù)有優(yōu)勢(shì),高效,快捷,價(jià)格公道合理、信譽(yù)有保障。表現(xiàn)形式:各種推廣活動(dòng)渠道、宣傳彩頁(yè)廣告、小禮品等,上門拜訪客戶并詳細(xì)的介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等等.
    宣傳鞏固階段
    以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌為推廣主題,通過(guò)不間斷的廣告宣傳,力求雙威投資在常熟市場(chǎng)做大做強(qiáng)。要讓常熟市場(chǎng)發(fā)展,使其自身完善還需一段較長(zhǎng)的過(guò)程,維持市場(chǎng)的長(zhǎng)期繁榮穩(wěn)定,還需要長(zhǎng)期的投入廣告來(lái)強(qiáng)化和促進(jìn)。使常熟市場(chǎng)逐步形成核心競(jìng)爭(zhēng)力,有自身能力,能長(zhǎng)期的留住客戶,同行以及提升公司商氣、人氣、員工士氣。
    表現(xiàn)形式:節(jié)日祝賀廣告、市場(chǎng)產(chǎn)品介紹廣告、商場(chǎng),超市,步行街展臺(tái)宣傳、與中介客戶合作的廣告等。
    開業(yè)推廣方案篇八
    1、本地最具有影響力的網(wǎng)站和論壇。如合肥論壇,合肥團(tuán)購(gòu),合肥酒吧網(wǎng)等。2、每個(gè)網(wǎng)站擁有可操作的id10個(gè)左右。3、策劃人員,寫手等。
    1、網(wǎng)站首頁(yè)或者論壇首頁(yè)通欄廣告位。2、提供交流的版塊和專帖。3、組織活動(dòng)和全程報(bào)道。
    1、普通宣傳廣告,通過(guò)圖片和文字以及效果,介紹活動(dòng)大致內(nèi)容。要做到能吸引網(wǎng)民和讓網(wǎng)民點(diǎn)擊,了解詳細(xì)活動(dòng)情況。2、互動(dòng)式參與廣告,通過(guò)趣味互動(dòng)游戲或者問(wèn)答,引導(dǎo)網(wǎng)民參與。
    互動(dòng)式廣告構(gòu)思:主要是寶貝選舉互動(dòng)?;?dòng)以問(wèn)答:測(cè)試您喜歡什么類型的女人!===》10個(gè)左右選擇題(題目要求容易理解,答案要求唯一選擇性)===》做完題目得出喜歡女孩子的類型===》對(duì)應(yīng)吻合的啤酒寶貝(同時(shí)能查看啤酒寶貝號(hào)和詳細(xì)情況)===》投票===》復(fù)制地址,發(fā)給qq好友,同時(shí)填寫簡(jiǎn)單聯(lián)系資料,參與抽獎(jiǎng)。
    6月16日可能是初賽的時(shí)間。
    首先,不開設(shè)專版和專帖,以及廣告。只是用id,試探性的在一些比較聚集人氣的地方,以詢問(wèn)和復(fù)制其他地方的內(nèi)容發(fā)帖,同時(shí)用其他id相應(yīng),不斷提高人氣和排位。時(shí)間大概1天到2天。
    接著,論壇管理員和斑竹可相應(yīng)的配合,撮合。同時(shí)宣布連手,推出專版和專帖,發(fā)廣告。開qq咨詢?nèi)骸?BR>    第三步,發(fā)活動(dòng)介紹,國(guó)內(nèi)國(guó)外類似活動(dòng)圖文介紹。同時(shí)發(fā)寫啤酒文化知識(shí)等內(nèi)容帖。采訪活動(dòng)主辦方,內(nèi)容發(fā)帖等。
    第四步,在報(bào)名過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)和挖掘好的選手。同時(shí)公布參賽選手資料,有意的抄做三類報(bào)名者:1、情純學(xué)生類,2、個(gè)性時(shí)尚類,3、成熟白領(lǐng)類。同時(shí)結(jié)合70年代、80年代和90年代之間的爭(zhēng)吵。擴(kuò)大活動(dòng)知名度。
    第五步,初賽中,介紹獲勝晉級(jí)的寶貝。同時(shí)推出投票評(píng)選活動(dòng),寶貝拉選票,迎接復(fù)賽。
    第六步,復(fù)賽,有意的重點(diǎn)推出比較代表性的寶貝,培養(yǎng)粉絲團(tuán),抄作和挖掘選手生活和履歷。
    第七步,各個(gè)活動(dòng)中選手風(fēng)采展示,花車和晚會(huì)等等。可結(jié)合攝影大賽。
    第八步,決賽,網(wǎng)上公布票選。收尾,后期寶貝活動(dòng)展示等。
    1、不斷的收集和了解網(wǎng)民心理,以方便改變和完善活動(dòng)計(jì)劃。
    2、各個(gè)環(huán)節(jié)效果評(píng)估,與期望的距離,問(wèn)題出現(xiàn)的原因分析。
    3、活動(dòng)中的數(shù)據(jù)整理和挖掘。
    開業(yè)推廣方案篇九
    古語(yǔ)說(shuō)得好 “ 凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢 ” 。在正式入駐淘寶之前,一定要做好計(jì)劃,分析市場(chǎng)、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,目標(biāo)消費(fèi)者以及洞察自己的品牌、產(chǎn)品和企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)。淘寶網(wǎng)提供了眾多數(shù)據(jù)分析工具,可以很容易就進(jìn)行各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析,比如行業(yè)總規(guī)模,熱銷產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售預(yù)測(cè)等。通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)分析結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)就能確立方向、理清思路、明確定位,并且制訂銷售目標(biāo)、淘寶發(fā)展階段和發(fā)展步驟,確定階段的團(tuán)隊(duì)組建。之后形成具體的操作進(jìn)度計(jì)劃表格。
    下面所有工作就是根據(jù)戰(zhàn)略藍(lán)圖做具體的執(zhí)行了,當(dāng)然在具體運(yùn)營(yíng)過(guò)程中可能需要根據(jù)實(shí)際情況不斷優(yōu)化調(diào)整原來(lái)的計(jì)劃和目標(biāo)。
    我認(rèn)為:只有先做好分析、制訂策略和具體執(zhí)行計(jì)劃,才能分工協(xié)作、有的防矢,實(shí)現(xiàn)資源整合的價(jià)值最大化。
    淘寶運(yùn)營(yíng)第二步 組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
    當(dāng)整體項(xiàng)目的戰(zhàn)略規(guī)劃好之后,第一件事情就是組織資源了,人、財(cái)、物等各種資源。其中最大的問(wèn)題就是團(tuán)隊(duì)組建,人才是淘寶運(yùn)營(yíng)的核心,所有的工作計(jì)劃都需要通過(guò)人去執(zhí)行完成。團(tuán)隊(duì)組建,根據(jù)戰(zhàn)略銷售目標(biāo)和投入可大可小,并且,應(yīng)該是在具體的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中逐步調(diào)整的。
    一個(gè)完整的淘寶電商團(tuán)隊(duì)至少由以下崗位組成:項(xiàng)目主管、文案策劃、商品運(yùn)營(yíng)、淘寶推廣、美工、客服等人員組成。其中,如果情況允許,文案策劃還可分解成產(chǎn)品文案和傳播文案,而商品運(yùn)營(yíng)主要為產(chǎn)品分析和規(guī)劃、促銷活動(dòng)組織等,淘寶推廣專著于直通車等各種淘寶工具的使用推廣,美工就是店鋪裝修、產(chǎn)品寶貝頁(yè)面設(shè)計(jì)、活動(dòng)頁(yè)面設(shè)計(jì)等,客服一定是了解產(chǎn)品知識(shí)、銷售能力強(qiáng)、打字速度快并且了解淘寶文化的人員。
    組建團(tuán)隊(duì)需要先定崗位,明確崗位職責(zé)和分工,然后通過(guò)各種形式招聘,人來(lái)后需要培訓(xùn),進(jìn)行管理和考核。當(dāng)然,其實(shí)一個(gè)人也可以做淘寶,只是需要把各崗位都兼著做完了,那可是超級(jí)牛人才能做專業(yè)。
    倉(cāng)儲(chǔ)物流屬于供應(yīng)鏈體系的建立,這里不闡述。再一個(gè)網(wǎng)絡(luò)零售上了規(guī)模的電商,供應(yīng)鏈管理才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    淘寶運(yùn)營(yíng)第三步:規(guī)劃裝修好店鋪
    取好名字,做好入駐申請(qǐng)的前期工作,批準(zhǔn)后就可正式開始規(guī)劃裝修店鋪了。當(dāng)然,由于淘寶商城審核工作有時(shí)回長(zhǎng)一點(diǎn),所以大部分都是同步進(jìn)行,注冊(cè)下來(lái)后,直接上傳裝修而已。
    淘寶店鋪規(guī)劃其實(shí)并不復(fù)雜,尤其是模塊欄目程序都已經(jīng)確定好,只需要確定內(nèi)容就 ok 了。但是,其實(shí)一個(gè)店鋪裝修規(guī)劃并不那么簡(jiǎn)單,事前需要分析大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪以及自己品牌的優(yōu)勢(shì)特征,然后結(jié)合目標(biāo)受眾和一些后期運(yùn)營(yíng)思路來(lái)進(jìn)行欄目規(guī)劃。比如:很多淘寶店注重互動(dòng)溝通,就會(huì)加一些幫派、社區(qū)的欄目,而對(duì)品牌歷史個(gè)性很注重的,一般都會(huì)有品牌溯源的欄目。
    同時(shí),產(chǎn)品分類也是一個(gè)非常重要的課題,怎么劃分能讓消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)更佳,需要反復(fù)測(cè)試考量,才能得出結(jié)論。
    規(guī)劃好之后,才是美工設(shè)計(jì)執(zhí)行,從店招、店標(biāo)、首頁(yè)到產(chǎn)品展示頁(yè)模版,再到欄目品牌頁(yè)的個(gè)性設(shè)計(jì)等,一定是在店鋪規(guī)劃好的風(fēng)格下進(jìn)行視覺表現(xiàn)。淘寶設(shè)計(jì),有一個(gè)比較特殊的要求:熱鬧而不雜亂,要有購(gòu)物的氛圍,同時(shí)要清晰有序。
    淘寶運(yùn)營(yíng)第四步:策劃包裝產(chǎn)品
    這一步應(yīng)該是運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。一個(gè)店鋪的轉(zhuǎn)化率高低有很多因素影響,但是產(chǎn)品絕對(duì)是最重要的元素。
    產(chǎn)品策劃包含的內(nèi)容非常廣和多。首先就是產(chǎn)品線和產(chǎn)品組合策劃,營(yíng)銷教材上有一個(gè) “ 明星、金牛、瘦狗、? ” 產(chǎn)品四象矩陣組合規(guī)劃。同樣道理,做淘寶一定要確定好引流產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、后續(xù)產(chǎn)品,而這又和產(chǎn)品定價(jià)相結(jié)合,形成完整的產(chǎn)品寬度和產(chǎn)品組合,實(shí)現(xiàn)熱銷和利潤(rùn)平衡統(tǒng)一。對(duì)于很多傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō),還面臨一個(gè)重要問(wèn)題,那就是怎么解決線上線下的產(chǎn)品渠道沖突問(wèn)題。
    產(chǎn)品策劃第二部分就是產(chǎn)品寶貝頁(yè)面的策劃和執(zhí)行了。()如何展現(xiàn)產(chǎn)品最有銷售力、產(chǎn)品圖片怎么拍最能打動(dòng)消費(fèi)者、產(chǎn)品銷售文案怎么寫才能大賣特賣?產(chǎn)品文案是以理性闡述為主還是感性打動(dòng)為主?相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我們的優(yōu)勢(shì)是什么?怎么突出來(lái)?這些問(wèn)題都需要通過(guò)分析策劃才能初步做好。
    淘寶運(yùn)營(yíng)第五步:商品促銷運(yùn)營(yíng)
    商品促銷運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品策劃其實(shí)相輔相成,并且和下一步的推廣運(yùn)營(yíng)三者組成日常運(yùn)營(yíng)的核心。淘寶店鋪的商品促銷,可以分成三大類:一參加淘寶各種促銷活動(dòng);二、策劃創(chuàng)意自己店鋪各種主題活動(dòng);三、利用關(guān)聯(lián)銷售、交叉銷售等手段方式,實(shí)現(xiàn)商品生動(dòng)化,提升用戶粘性,提升客單價(jià)。這三種促銷活動(dòng)相互聯(lián)系,并且下面又有很多種形式,這些手段組合使用,可以打造爆款產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)銷售飛躍。
    提醒大家,促銷只是手段,目的是增加銷售。但是,目前很多淘寶店鋪陷入了無(wú)促銷無(wú)銷售,有促銷才有銷售的怪圈,主要還是店鋪和品牌缺少獨(dú)特的賣點(diǎn)和差異化,無(wú)個(gè)性,沒(méi)有吸引人的獨(dú)特點(diǎn),品牌無(wú)溢價(jià)能力,更沒(méi)有粉絲。
    淘寶運(yùn)營(yíng)第六步:推廣運(yùn)營(yíng)
    淘寶店鋪推廣運(yùn)營(yíng)其實(shí)和促銷是融為一體的。淘寶為賣家聚集了大量的精準(zhǔn)購(gòu)買流量,只要把這些流量轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻艟托辛恕6詫毱脚_(tái)提供了很多的推廣工具和途徑。比如:中小賣家最常用的直通車,又比如大賣家使用的廣告投放,另外淘寶的商品搜索排名、店鋪搜索排名,更能帶來(lái)巨大的精準(zhǔn)客戶,這需要精心研究淘寶搜索排名的規(guī)則,然后針對(duì)性的優(yōu)化。而淘寶客的使用,按銷售分成的模式,為淘寶店鋪賣家提供了網(wǎng)絡(luò)分銷推廣的途徑,另外淘分享的 sns 社區(qū)推廣,也是巨大的免費(fèi)推廣形式。具體可見下圖。需要說(shuō)明的是,我一直認(rèn)為:淘寶店鋪推廣運(yùn)營(yíng),一定是把重點(diǎn)放在淘寶站內(nèi)流量的,站外的推廣精準(zhǔn)度不夠,轉(zhuǎn)化效率低下。
    淘寶運(yùn)營(yíng)第七步:客服銷售
    客服銷售是實(shí)現(xiàn)銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)、臨門一腳,具有核心地位??头N售環(huán)節(jié),需要從崗位技能、業(yè)務(wù)知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)文化、日常管理、培訓(xùn)等層面進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化作業(yè),實(shí)現(xiàn)銷售客服系統(tǒng)流程化和可復(fù)制化。
    淘寶運(yùn)營(yíng)第八步:數(shù)據(jù)分析
    這個(gè)說(shuō)起來(lái)會(huì)比較虛,但是數(shù)據(jù)挖掘和分析是電子商務(wù)和傳統(tǒng)線下商務(wù)最明顯的區(qū)別,電子商務(wù)的數(shù)據(jù)是精準(zhǔn)的、即時(shí)性的。幾乎所有的策略規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)規(guī)劃都需要以具體的數(shù)據(jù)來(lái)做支撐,數(shù)據(jù)分析只是手段,目的是通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),制訂策略、提升推廣效果,提升店鋪轉(zhuǎn)化率,從而提升整店的 roi ,實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化。
    總結(jié):
    上面從系統(tǒng)層面淺議了菜根譚關(guān)于淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)的一些看法,文章并沒(méi)有涉及具體的技巧和方法,因?yàn)槟菢诱归_來(lái),就不是一篇文章,而是一本書都講不完的了。其實(shí),不管是做淘寶運(yùn)營(yíng),還是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng),以上的步驟都是必須的。
    開業(yè)推廣方案篇十
    "民以食為天"。食物是人們生活不可缺少的。人體生命活動(dòng)必須靠攝取食物來(lái)維持。隨著科學(xué)技術(shù)的提高以及營(yíng)養(yǎng)科學(xué)的進(jìn)步和普及,人們對(duì)食物的需求觀念逐漸發(fā)生了變化。食品消費(fèi)從初級(jí)階段的飽腹消費(fèi)到中級(jí)階段的口福消費(fèi),直到現(xiàn)在高級(jí)階段的保健消費(fèi)。
    蔬菜是人們每天需要的食物之一。但由于目前農(nóng)民的環(huán)保意識(shí)不強(qiáng),法律觀念淡薄,農(nóng)藥品種結(jié)構(gòu)不合理,劑型不配套等,濫用農(nóng)藥的現(xiàn)象十分普遍。人體有一定的抵抗力,所以人們食用有農(nóng)藥殘留的蔬菜后一般不會(huì)立即發(fā)現(xiàn),有毒物質(zhì)大部分會(huì)被排出體外。但如果食用了施用過(guò)"3911"、"1059"、"甲胺磷"、"滅多威"、"水胺硫磷"等禁用、劇毒農(nóng)藥的蔬菜,那么,人體內(nèi)硝酸鹽就會(huì)變成亞硝酸鹽,成為致癌物質(zhì)。這種積累性中毒對(duì)人體危害極大。可人們平時(shí)又離不開蔬菜,因此大力推廣無(wú)公害生產(chǎn),倡導(dǎo)綠色消費(fèi),是切實(shí)提高人民生產(chǎn)質(zhì)量的有利之舉。
    但無(wú)公害蔬菜因生產(chǎn)成本的提高,因此價(jià)格也較平常蔬菜高。作為蔬菜消費(fèi)的主導(dǎo)群體——家庭婦女來(lái)講,價(jià)格將是最大的壁壘。無(wú)公害蔬菜要全面打開市場(chǎng),就必須加大無(wú)公害蔬菜的宣傳力度,以此抵消人們?cè)趦r(jià)格上的猶豫。
    1、電視公益廣告
    因電視媒介具有較高的傳播效果,收視群廣,且不同消費(fèi)層次的均在收看。通常是家庭主婦們購(gòu)買蔬菜,但真正決定其購(gòu)買某種蔬菜的因素卻是家庭中的其他成員的口味和取向。而電視公益廣告正是針對(duì)具有決定權(quán)和購(gòu)買權(quán)的消費(fèi)者做全方位宣傳,不僅蔬菜的購(gòu)買群體在看,而且決定消費(fèi)意向的群體也在收看。通過(guò)公益廣告的宣傳引起社會(huì)各界對(duì)無(wú)公害蔬菜的關(guān)注,再則,電視公益廣告近年在社會(huì)各層次的收看反饋中均有較好效果。因此選擇電視公益廣告能廣泛引起人們的關(guān)注,提升無(wú)公害的蔬菜的良好品質(zhì)。
    2、開辦報(bào)紙專欄
    采用開辦報(bào)紙專欄的形式,建立無(wú)公害蔬菜的長(zhǎng)期宣傳基地。因?yàn)閳?bào)紙媒體具有長(zhǎng)期性、連續(xù)性。以這種形式來(lái)介紹無(wú)公害蔬菜的優(yōu)勢(shì)、食用污染蔬菜的不良后果以及宣傳無(wú)公害蔬菜的生產(chǎn)工藝,如是政府投資項(xiàng)目,其種值流程以及包裝、運(yùn)輸、貯藏等上市流程。會(huì)給廣大消費(fèi)者以持續(xù)性的印象,加深關(guān)注度。
    3、樹立戶外廣告牌
    宜昌市人流量極大,在城中心區(qū)域樹立無(wú)公害蔬菜的戶外廣告牌,既可對(duì)流動(dòng)人口宣傳宜昌形象,而且宜昌市民戶外活動(dòng)的機(jī)率也越來(lái)越高,人們廣場(chǎng)、公園的停留時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng),在這樣的區(qū)域附近設(shè)立公益廣告牌,對(duì)提升無(wú)公害蔬菜的品質(zhì)、形象有著良好的作用。
    4、贊助一次環(huán)保公益活動(dòng)
    開展公益活動(dòng)可增強(qiáng)消費(fèi)者的參與和關(guān)注程度,對(duì)無(wú)公害蔬菜導(dǎo)入市場(chǎng)將會(huì)起到良好的作用。如可贊助一次dv大賽,參賽內(nèi)容以自助拍攝關(guān)注城市環(huán)保建設(shè)為主,將會(huì)在全市范圍內(nèi)掀起環(huán)保及綠色消費(fèi)的熱潮。
    無(wú)公害蔬菜作宣傳的目的,最終是要將無(wú)公害蔬菜推向市場(chǎng)。因此市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)也必須要精心策劃,切實(shí)配合前期所做的宣傳投入。且做為無(wú)公害蔬菜,現(xiàn)是宜昌市第一家,如進(jìn)展良好,后期會(huì)有很多市場(chǎng)跟進(jìn)者,因此,在做前期市場(chǎng)時(shí),就必須建立明確、醒目的品牌形象,以建立營(yíng)銷壁壘,鞏固市場(chǎng)。
    為保證無(wú)公害蔬菜的品牌利益,在建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)時(shí)就必須要把握生產(chǎn)、銷售的各個(gè)環(huán)節(jié),確保各個(gè)環(huán)節(jié)的有效控制。可與各大超市建立銷售合同,在超市建立無(wú)公害蔬菜專區(qū)。其次,在城區(qū)各大菜場(chǎng)的顯要地段設(shè)立無(wú)公害專區(qū),以方便消費(fèi)者購(gòu)買的無(wú)公害蔬菜。再次,畢竟無(wú)公害蔬菜由于其價(jià)格和普及度,使之與普通消費(fèi)者仍有一定距離,所以,無(wú)公害蔬菜的銷售重點(diǎn)可放在城區(qū)各大賓館、飯店。與他們簽訂銷售合同,并給簽訂合同的單位“無(wú)公害蔬菜”給予政府授牌。
    各大超市、各大菜場(chǎng)的售賣人員統(tǒng)一著裝,佩戴無(wú)公害蔬菜廠家的標(biāo)牌。其次,可制作可回收的購(gòu)菜紙袋或可多次使用的菜蔞,以鮮明突出無(wú)公害蔬菜的環(huán)保品質(zhì)。且可多次使用的紙袋或菜蔞在使用過(guò)程中的流動(dòng)宣傳作用也是無(wú)可比擬的,對(duì)品牌提升和傳播也是一個(gè)有效的途徑。
    開業(yè)推廣方案篇十一
    地點(diǎn):阿旗水上樂(lè)園試營(yíng)業(yè)時(shí)間:三天試營(yíng)業(yè)活動(dòng):
    口號(hào):三重大禮,享不停!只要你敢來(lái)!我就享不停!
    1、全城相邀1000名體驗(yàn)者。
    試營(yíng)業(yè)期間先前30位家庭免費(fèi)如園,并可獲贈(zèng)精美紀(jì)念品。試營(yíng)業(yè)期間1.2米以下兒童免費(fèi),成人半價(jià),活動(dòng)時(shí)間僅限試營(yíng)業(yè)期間。
    2、充值有好禮!
    試營(yíng)業(yè)期間充值500送500元,充多少送多少,可辦親情卡一人辦卡全家使用。
    3、分享積攢贏體驗(yàn)券活動(dòng)期間截止:
    連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)一周積贊66個(gè)可免費(fèi)獲得198元體驗(yàn)券一張。推廣案。
    1、前期在天山鎮(zhèn)知名報(bào)紙上做廣告語(yǔ)及二維碼掃一掃領(lǐng)取小禮物。
    2、在微信上轉(zhuǎn)發(fā)積贊活動(dòng),以調(diào)動(dòng)大眾參與的積極性。
    1、場(chǎng)地北門臨街道一側(cè)做十處廣告。
    2、沿路小彩旗。
    3、路口指示三角牌。
    4、場(chǎng)地四周音響定時(shí)播放宣傳廣告和激情音樂(lè)?;顒?dòng)執(zhí)行推廣組。
    負(fù)責(zé)掃碼和宣傳發(fā)放后勤組。
    負(fù)責(zé)宣傳物料和獎(jiǎng)品準(zhǔn)備執(zhí)行組。
    負(fù)責(zé)督查各項(xiàng)工作。
    2017年4月10日2。
    開業(yè)推廣方案篇十二
    近年來(lái),我國(guó)電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展迅猛,產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大,電子商務(wù)信息、交易和技術(shù)等服務(wù)企業(yè)不斷涌現(xiàn)。微信這個(gè)平臺(tái)正逐漸演變成企業(yè)和客戶溝通的主要渠道,體現(xiàn)出巨大的價(jià)值,本地微生活o2o生活服務(wù)平臺(tái),就是將當(dāng)?shù)?、線下、具有實(shí)體店鋪的餐飲、生活服務(wù)、休閑娛樂(lè)等商家服務(wù)信息,以一種“網(wǎng)店”的方式呈現(xiàn)給用戶。本臺(tái)優(yōu)勢(shì)在于能將商品、服務(wù)、體驗(yàn)更快捷的提供給客戶,和給客戶提供直接面對(duì)面的售后,而無(wú)需通過(guò)漫長(zhǎng)的物流等待和虛無(wú)的網(wǎng)上售后服務(wù),大幅提升了用戶體驗(yàn)。目前遵義本地市場(chǎng)該平臺(tái)處于初期發(fā)展階段,競(jìng)爭(zhēng)品牌不多,各品牌發(fā)展程度成熟度不一,并沒(méi)有達(dá)到壟斷市場(chǎng)地位。因此,我們需要通過(guò)一些市場(chǎng)活動(dòng)策劃和營(yíng)銷,強(qiáng)勢(shì)推廣自身品牌,加強(qiáng)品牌影響力,并以用戶是唯一基礎(chǔ)為出發(fā)點(diǎn),吸納和穩(wěn)固為目的。圣誕節(jié)即將來(lái)臨,可以聯(lián)系節(jié)日的特性舉行活動(dòng),積累更多用戶。平安果,是一種中國(guó)人以自己的方式莫名其妙的過(guò)著外國(guó)人的宗教節(jié)日,平安果用蘋果,取蘋的諧音,意為平安。因此,我們可以平安果為主題,舉辦一次圣誕節(jié)大狂歡推廣活動(dòng)。
    二、 活動(dòng)目的
    1. 營(yíng)造節(jié)日氣氛,宣傳和樹立平臺(tái)品牌形象
    2. 硬性吸收用戶,為平臺(tái)提供用戶基數(shù)
    3. 和平臺(tái)商家建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,為后期活動(dòng)資源作儲(chǔ)備
    三、 活動(dòng)地點(diǎn)及負(fù)責(zé)人
    1.地點(diǎn)選擇為人流量集中區(qū)域,該區(qū)域能申請(qǐng)?zhí)峁┐罱ㄐ⌒臀枧_(tái)使用,選擇地點(diǎn)優(yōu)先考慮丁字口、老城沃爾瑪廣場(chǎng)、匯川國(guó)貿(mào)廣場(chǎng)2. 活動(dòng)根據(jù)活動(dòng)地點(diǎn)分為三個(gè)小組,每組3人,其中1人擔(dān)任并且打扮成圣誕老人,負(fù)責(zé)和現(xiàn)場(chǎng)觀眾游戲的參與互動(dòng),另外2位工作人員負(fù)責(zé)接待、講解、游戲組織、二維碼掃描指導(dǎo)工作等。
    四、 活動(dòng)內(nèi)容
    2. 陳列:每組200個(gè)已經(jīng)包裝好的平安果、其他禮品擺放美觀、顯眼。
    3. 宣傳:圣誕老人&工作人員向現(xiàn)場(chǎng)觀眾發(fā)放宣傳單頁(yè)
    4. 報(bào)名:參與觀眾通過(guò)微信掃描公眾號(hào),注冊(cè)帳號(hào),并分享到朋友圈,附言“我在xx地點(diǎn)參加本地微生活圣誕大狂歡活動(dòng),報(bào)名即可免費(fèi)領(lǐng)取平安果,你也來(lái)參加吧”
    5. 獎(jiǎng)勵(lì):報(bào)名成功者免費(fèi)可以領(lǐng)取平安果一個(gè)
    6. 現(xiàn)場(chǎng)游戲:圣誕老人邀請(qǐng)報(bào)名成功的情侶一起參與圣誕大轉(zhuǎn)盤游戲,游戲內(nèi)容有吹爆氣球、跟圣誕老人學(xué)跳小蘋果等(待設(shè)計(jì))
    版塊留言表白“某某某我喜歡你,圣誕節(jié)我要和你在一起”等等,或者上傳秀恩愛合照,即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),抽獎(jiǎng)禮品為商家提供優(yōu)惠卷或者平臺(tái)代金卷,并且隨機(jī)抽出3名用戶,贈(zèng)送情侶圣誕大餐(12月25日)。
    五、活動(dòng)前期準(zhǔn)備 1. 活動(dòng)場(chǎng)地的申請(qǐng)
    2. 小型舞臺(tái)的形象設(shè)計(jì),舞臺(tái)搭建商的溝通
    3. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、展架、宣傳單頁(yè)、游戲轉(zhuǎn)盤的設(shè)計(jì)和印刷
    4.活動(dòng)禮品的準(zhǔn)備,(包含平安果,平臺(tái)代金卷、商家提供優(yōu)惠卷,實(shí)物禮品等)
    5. 活動(dòng)參與工作人員的培訓(xùn)6. 尋找和洽談活動(dòng)贊助商家 六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
    七、活動(dòng)預(yù)期效果
    3.通過(guò)朋友圈轉(zhuǎn)發(fā),預(yù)計(jì)最少帶來(lái)1:1的用戶產(chǎn)生,共計(jì)600人。 4.現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)對(duì)該區(qū)域的流動(dòng)人口帶來(lái)了品牌的影響輻射,預(yù)計(jì)自然帶入少量用戶。
    開業(yè)推廣方案篇十三
    綠地世紀(jì)城西廣場(chǎng)
    三、活動(dòng)時(shí)間
    活動(dòng)推廣時(shí)間:20xx年3月26日——20xx年5月2日、
    活動(dòng)舉辦時(shí)間:20xx年4月26日-5月2日
    三、活動(dòng)節(jié)點(diǎn)安排
    四、活動(dòng)執(zhí)行
    1、炒作預(yù)熱 3月30日至4月5日
    (1)核心思路
    線上制造熱點(diǎn)以“綠地全球嘉年華 萬(wàn)國(guó)大馬戲”為主題,全城釋放活動(dòng)信息,不釋放時(shí)間、不是釋放地點(diǎn),制造市場(chǎng)熱點(diǎn)引起市場(chǎng)關(guān)注,訂票及活動(dòng)咨詢。
    所有馬戲團(tuán)宣傳出街畫面改為以活動(dòng)本身為主題,同時(shí)在每個(gè)出街畫面中加入項(xiàng)目電話,微信二維碼吸引客戶來(lái)電,關(guān)注微信。
    票務(wù)定價(jià):388元,不設(shè)區(qū)域。(對(duì)于演出表明票價(jià),需要文化局審核,所有票面均價(jià)增票,價(jià)值388元)
    線下派單:主要釋放渠道整合資源,配合線上推廣主題,宣傳活動(dòng),促進(jìn)關(guān)注。
    (2)渠道執(zhí)行
    a、線上渠道
    線上硬廣主題:“綠地全球嘉年華之萬(wàn)國(guó)大馬戲”蚌埠首演在即+索票熱線(xxxxxxx)
    線上軟文炒作:
    綠地全球綠地嘉年華之萬(wàn)國(guó)大馬戲活動(dòng)即將舉行
    萬(wàn)國(guó)大馬戲活動(dòng)于下月舉行
    爸爸去哪兒,看萬(wàn)國(guó)大馬戲
    訂票熱線打爆,追加號(hào)碼!萬(wàn)人搶票,萬(wàn)國(guó)大馬戲一票難求。
    b、線下渠道
    精準(zhǔn)拓客:
    教育機(jī)構(gòu):以幼兒園、小學(xué)、中學(xué)為重點(diǎn)目標(biāo),并邀約參加“萬(wàn)國(guó)大馬戲”大型活動(dòng)。
    備注:主要以定點(diǎn)派單為主,勾起兒童的興趣。(12歲以下由父母陪同,恕不接待)
    高新區(qū)企業(yè):以老客戶較多的單位為主,進(jìn)行定向宣傳洽談,走進(jìn)企業(yè)。
    c、 渠道整合
    跨界整合資源:與飯店、手機(jī)繳費(fèi)點(diǎn)、網(wǎng)站、旅行社、光彩商會(huì)等機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,對(duì)其客戶饋贈(zèng)活動(dòng)門票。
    2、深度傳播 4月6日至4月22日
    (1)核心思路
    線上以綠地集團(tuán)預(yù)祝 “綠地全球嘉年華之首屆萬(wàn)國(guó)大馬戲活動(dòng)成功”等主題,將項(xiàng)目與“世界綠地 綠聚珠城”相結(jié)合,借勢(shì)引爆市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目關(guān)注。整體分為2個(gè)階段,第一階段(4月7日-4月18日)主要以搶票為主與飯店、手機(jī)繳費(fèi)點(diǎn)、網(wǎng)站、旅行社、光彩商會(huì)等機(jī)構(gòu)等開展系列搶票活動(dòng),持續(xù)2周,保證26、27、29日兩天4200張票。第二階段(4月19日-31日)大范圍派票期,保證后期4天的來(lái)訪量。
    (2)執(zhí)行動(dòng)作
    a、線上渠道
    線上硬廣:
    綠地集團(tuán)城預(yù)祝“綠地全球嘉年華萬(wàn)國(guó)大馬戲”活動(dòng)圓滿成功 線上炒作:
    綠地集團(tuán)贊助首屆萬(wàn)國(guó)大馬戲活動(dòng)活動(dòng)
    綠地?cái)y手萬(wàn)國(guó)大馬戲,領(lǐng)略世界雄奇
    這個(gè)“51”不遠(yuǎn)游,蚌埠最熱鬧。
    b、 繼續(xù)執(zhí)行第一階段線下動(dòng)作;
    c、 深度嫁接:
    第一階段:微信與萬(wàn)國(guó)馬戲團(tuán)活動(dòng)嫁接,轉(zhuǎn)活動(dòng)積攢領(lǐng)取價(jià)值
    萬(wàn)國(guó)馬戲團(tuán)票2張。(激活僵尸粉)
    獅虎展——提前預(yù)熱
    周末來(lái)訪來(lái)訪贏門票
    第二階段:?jiǎn)雾?yè)找茬贏門票(價(jià)值388元)
    3、高潮傳播
    (1)核心思路
    線上以綠地集團(tuán)邀你觀看“首屆萬(wàn)國(guó)大馬戲”等主題,進(jìn)一步深化綠聚珠城,體現(xiàn)項(xiàng)目繁華已限的與本次活動(dòng)關(guān)系,達(dá)到雙雙引爆的目的。
    (2)渠道執(zhí)行
    a、線上渠道
    線上硬廣:
    綠地全球嘉年華萬(wàn)國(guó)大馬戲周日首演倒計(jì)時(shí)!
    線上炒作:
    萬(wàn)國(guó)大馬戲活動(dòng),國(guó)家保護(hù)動(dòng)物東北虎現(xiàn)身
    萬(wàn)國(guó)大馬戲活動(dòng),熊大 熊二來(lái)了!
    萬(wàn)國(guó)大馬戲活動(dòng),首演全城火爆!預(yù)計(jì)突破2萬(wàn)人
    b、線下渠道:
    繼續(xù)執(zhí)行第一階段線下動(dòng)作;
    c、渠道整合
    跨界整合資源:與飯店、手機(jī)繳費(fèi)點(diǎn)、網(wǎng)站、旅行社、光彩商會(huì)等機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,對(duì)其客戶饋贈(zèng)活動(dòng)門票。
    d、深度嫁接:
    周末來(lái)訪來(lái)訪贏門票
    單頁(yè)找茬贏門票(價(jià)值388元)
    開業(yè)推廣方案篇十四
    一、整體分析:
    1、國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)特征及行業(yè)分析
    國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)呈現(xiàn)出國(guó)際 國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋品牌白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段, 國(guó)際品牌nike、adidas、puma、茵寶等憑借其高端設(shè)計(jì)技術(shù)、良好的品牌推廣戰(zhàn)略、統(tǒng)一的高端價(jià)格體系,占據(jù)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的高端,各大品牌屬于協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)的階段,共同維護(hù)國(guó)外品牌高端形象。
    國(guó)內(nèi)品牌李寧處于中高端市場(chǎng)。
    鴻星爾克、雙星、安踏、特步、愛樂(lè) 、361度等跟隨型品牌維持著國(guó)內(nèi)中低檔市場(chǎng)的領(lǐng)地。
    其余各區(qū)域品牌則瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng),以低廉的價(jià)格和一般的質(zhì)量取勝。
    2、消費(fèi)趨勢(shì)及消費(fèi)市場(chǎng)劃分
    由于受到顧客現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力因素的制約,我國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)者市場(chǎng)區(qū)隔是明顯的,大致可以分為三類市場(chǎng),一個(gè)是富裕層市場(chǎng),位于金字塔的頂端,對(duì)應(yīng)的人群為一線城市如北京、上海、廣州的高收入階層,對(duì)應(yīng)的品牌如nike、adidas、reebok等國(guó)際大牌;還有一個(gè)是中間層市場(chǎng),也就是金字塔的中部,對(duì)應(yīng)的是廣大的城鎮(zhèn)人口,中低收入水平者,對(duì)應(yīng)的品牌則是包括李寧、安踏、雙星在內(nèi)的眾多國(guó)產(chǎn)動(dòng)動(dòng)鞋;金字塔的底端則是超過(guò)8億人口的龐大的農(nóng)村市場(chǎng),這里是國(guó)內(nèi)雜牌及仿冒品的地盤。
    3、銷售狀況分析
    如果把整個(gè)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)比作一塊蛋糕,按品牌的市場(chǎng)占有率來(lái)看,這個(gè)蛋糕已被分成三大塊:耐克、阿迪達(dá)斯、李寧、雙星這四大品牌分掉了整個(gè)蛋糕的60%;回力、銳步、彪馬、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下約20%的蛋糕,則被德爾惠、金萊克、別克等成百上千的品牌所瓜分。
    上面的數(shù)據(jù)說(shuō)明,國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)已被列強(qiáng)所瓜分,并呈現(xiàn)以四大“寡頭”為主宰、中小品牌補(bǔ)充跟進(jìn)的格局。
    4、國(guó)內(nèi)外運(yùn)動(dòng)鞋差距分析:
    (1)、標(biāo)準(zhǔn)缺失:我國(guó)的運(yùn)動(dòng)鞋長(zhǎng)期缺乏切實(shí)可行的標(biāo)準(zhǔn),目前國(guó)內(nèi)只有普通運(yùn)動(dòng)鞋標(biāo)準(zhǔn),專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋標(biāo)準(zhǔn)尚處于起草階段。
    標(biāo)準(zhǔn)缺失,加大了國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋企
    業(yè)間的內(nèi)耗。
    (2)、產(chǎn)能小、產(chǎn)品單一
    如此而言,標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)和品牌就是運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)未來(lái)的突破口。
    據(jù)統(tǒng)計(jì),單中國(guó)大陸就有上萬(wàn)家大大小小的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)廠家,而它們的規(guī)模與國(guó)外企業(yè)根本無(wú)法相提并論。
    我國(guó)有一定規(guī)模的企業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)線總和約五六十條左右,而匡威在美國(guó)國(guó)內(nèi)就有100多條生產(chǎn)線,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售占有率第一的安踏也就四條生產(chǎn)線。
    (3)、設(shè)計(jì)及技術(shù)
    另外,國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋與國(guó)外主要性能指標(biāo)存在一定差距。
    本土品牌的運(yùn)動(dòng)鞋耐折性能一般是4萬(wàn)次左右,而國(guó)外通常能達(dá)到8萬(wàn)次。
    (4)、營(yíng)銷策略
    國(guó)內(nèi)營(yíng)銷手段過(guò)分單一,細(xì)分市場(chǎng)不夠明確,市場(chǎng)過(guò)于細(xì)分純屬浪費(fèi),細(xì)分不充分又毫無(wú)意義。
    國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)的廣告費(fèi)用就占到銷售額的3%~5%,有的甚至是8%。
    二、回力鞋簡(jiǎn)介
    回力是中國(guó)最早的時(shí)尚膠底鞋品牌。
    在20世紀(jì)70年代,回力鞋幾乎就是運(yùn)動(dòng)休閑鞋類的唯一象征,它簡(jiǎn)潔鮮明的設(shè)計(jì)在那個(gè)同質(zhì)化的時(shí)代顯得卓爾不凡。
    到80年代時(shí),擁有一雙回力鞋在青少年中已經(jīng)是相當(dāng)牛的潮人標(biāo)志。
    回力當(dāng)時(shí)注冊(cè)的是一個(gè)圓形商標(biāo),里面有一個(gè)大力士拉弓箭,很有特點(diǎn)很時(shí)尚。
    30年代的時(shí)候,崇尚西方勇士,設(shè)計(jì)了勇士拉弓箭,結(jié)合我國(guó)古代的寓言《后羿射日》的故事,就形成了回力的商標(biāo),還是中英文對(duì)照的,中文叫“回力”,英文叫“warrior”,就是勇士的意思,很受社會(huì)上的歡迎。
    上海的膠鞋行業(yè),改革的步子要比外地晚一些。
    計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時(shí)候,都是國(guó)家統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷,企業(yè)生產(chǎn),國(guó)家收購(gòu)。
    而改革開放之后,外地的一些企業(yè)在1983、1984年的時(shí)候,國(guó)家就不收購(gòu)了,企業(yè)員工必須自己推銷鞋。
    從80年代初期,
    外地很多企業(yè)就開始自尋出路,搞經(jīng)銷,自己編制經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),而則上海比較晚,到1993、1994年才需要自己出去找銷路,搞批發(fā)、打造銷售網(wǎng)絡(luò),整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的步子比別人慢了10年。
    改革開放后大量的運(yùn)動(dòng)鞋品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),至今已經(jīng)50歲的回力雖仍然知名,它已經(jīng)不再是曾經(jīng)的本土第一品牌了。
    現(xiàn)在人們對(duì)回力鞋的印象跟農(nóng)民工階層聯(lián)系在一起,因?yàn)樗阋恕⒛痛?,而不再是高端品牌?BR>    三、回力鞋swot分析:
    th優(yōu)勢(shì)分析
    (1)回力鞋是由中國(guó)自主創(chuàng)造的品牌,體現(xiàn)了中國(guó)民族特色,并且“回力”鞋自從創(chuàng)造品牌以來(lái),一直以品種豐富、質(zhì)量?jī)?yōu)良、價(jià)格實(shí)惠的特點(diǎn)吸引著廣大人民,回力鞋不僅在國(guó)內(nèi)有很大市場(chǎng),而且還遠(yuǎn)銷東南亞、中東、歐美等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū),品牌先導(dǎo)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略模式,也使得回力鞋一度將上海市名牌產(chǎn)品、國(guó)家銀質(zhì)獎(jiǎng)和西班牙國(guó)際獎(jiǎng)等國(guó)內(nèi)外質(zhì)量大獎(jiǎng)順利收入囊中。
    由于以質(zhì)量為后盾,回力商標(biāo)一度具有廣泛的知名度和美譽(yù)度。
    企業(yè)按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,進(jìn)行了資產(chǎn)重組,使老企業(yè)煥發(fā)出新的活力。
    回力人滿懷信心只爭(zhēng)朝夕,以不懈的努力使回力產(chǎn)品成為國(guó)貨精品,使回力牌成為中國(guó)鞋業(yè)第一品牌。
    (2)從體育用品業(yè)論起來(lái),回力鞋更是鼻祖級(jí)的品牌。
    從上個(gè)世紀(jì)30年代起,這個(gè)品牌與祖國(guó)一起經(jīng)歷了風(fēng)雨飄搖的歲月,也以其不凡的品質(zhì)和響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放期A得了幾代國(guó)人的喜愛。
    (3)在運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練中,許多項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)員仍然喜歡穿回力鞋,他們認(rèn)為還是這種鞋穿著舒服合腳,尤其是在專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋這個(gè)領(lǐng)域,回力鞋擁有一定的優(yōu)勢(shì)。
    ss劣勢(shì)分析
    (1)企業(yè)戰(zhàn)略管理與發(fā)展的矛盾。
    一方面是企業(yè)決策層只重視當(dāng)前戰(zhàn)術(shù)和策略,忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略,湮沒(méi)在日常經(jīng)營(yíng)性事物中,不能統(tǒng)觀大局;另一方面企業(yè)缺乏應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變環(huán)境的企業(yè)運(yùn)作戰(zhàn)略策劃人才以及優(yōu)秀的營(yíng)銷人員。
    這個(gè)問(wèn)題是當(dāng)前實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展、保持長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心問(wèn)題。
    另外管理人員和研發(fā)人
    員偏于老齡化,員工平均年齡在40歲以上,缺乏活力,受思維、經(jīng)驗(yàn)、視野等因素限制,對(duì)于新的消費(fèi)潮流和審美觀點(diǎn)的把握有所欠缺。
    (2)品牌的影響力也主要產(chǎn)生在40歲以上的消費(fèi)群體中。
    對(duì)于年輕的消費(fèi)群體已經(jīng)失去品牌效應(yīng)。
    (3)回力鞋業(yè)現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施不能為用戶提供特色服務(wù)。
    回力鞋業(yè)雖然擁有比較完善的制造基礎(chǔ)設(shè)施,但這大都不是根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需要建設(shè)的,而是為了滿足普遍服務(wù)的需要。
    (4)由于缺少自己的渠道,回力只能依靠批發(fā)商的網(wǎng)絡(luò)。
    但這個(gè)渠道的特點(diǎn)是量多價(jià)低,導(dǎo)致回力鞋的價(jià)格始終上不去。
    而且走批發(fā)渠道的路線也不利于品牌的發(fā)展。
    nity 機(jī)會(huì)分析
    (1)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展,形成了潛力巨大的市場(chǎng)需求,為回力鞋業(yè)提供了更大的發(fā)展空間。
    (2)、面對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn),回力加快了企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程,這有利于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理、運(yùn)作機(jī)制、人才培養(yǎng)與國(guó)際接軌。
    同時(shí)可促進(jìn)回力鞋業(yè)借鑒國(guó)外公司的管理經(jīng)驗(yàn),積極地推進(jìn)思維、技術(shù)、體制創(chuàng)新,提高產(chǎn)品檔次,降低成本,完善服務(wù)質(zhì)量,改進(jìn)營(yíng)銷策略,增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    (3)公司的運(yùn)作模式改變了,從過(guò)去的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作改為品牌運(yùn)作模式。
    回力只保留品牌,沒(méi)有生產(chǎn)車間。
    且回力是一個(gè)享譽(yù)市場(chǎng)70多年的老牌子,一定能在這個(gè)發(fā)展的新時(shí)期叫響這個(gè)老牌子。
    (4)回力改變了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
    他們的專業(yè)技術(shù)人員在考察了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)之后,以專業(yè)化和市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,開發(fā)了不少受市場(chǎng)歡迎的新產(chǎn)品。
    在這些新產(chǎn)品中間,不但有現(xiàn)在的硫化鞋,還包括高檔的冷粘鞋(老百姓俗稱“旅游鞋”)。
    以此為契機(jī),他們還理順了價(jià)格體系,在增大低檔產(chǎn)品份額的基礎(chǔ)上,進(jìn)軍高檔市場(chǎng)。
    (5)回力鞋在歐美市場(chǎng)掀起的復(fù)古潮流相當(dāng)程度上引起了國(guó)人的關(guān)注,國(guó)內(nèi)潮人力挺國(guó)貨,網(wǎng)絡(luò)上銷售回力鞋的賣家不在少數(shù),并有上升趨勢(shì)。
    這說(shuō)明回力
    這個(gè)民族品牌具有相當(dāng)大的潛力。
    s 威脅分析
    (1)隨著我國(guó)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋的消費(fèi)潛力的不斷升級(jí),過(guò)去由李寧等國(guó)內(nèi)品牌贊助的國(guó)內(nèi)賽事,國(guó)際品牌也紛紛加入進(jìn)來(lái)分一杯羹,開始在國(guó)內(nèi)賽事中尋求品牌的延伸和落地的最佳契合點(diǎn),給本土運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)帶來(lái)更大的競(jìng)爭(zhēng)。
    (2).如果把整個(gè)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)比作一塊蛋糕,按品牌的市場(chǎng)占有率來(lái)看,這個(gè)蛋糕已被分成三大塊:耐克、阿迪達(dá)斯、李寧、雙星這四大品牌分掉了整個(gè)蛋糕的.60%;回力、銳步、彪馬、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下約20%的蛋糕,則被德爾惠、金萊克、別克等成百上千的品牌所瓜分。
    上面的數(shù)據(jù)說(shuō)明,國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)已被列強(qiáng)所瓜分,并呈現(xiàn)以四大“寡頭”為主宰、中小品牌補(bǔ)充跟進(jìn)的格局。
    (3)回力鞋的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依舊以迅猛的速度向前進(jìn)發(fā),回力與其他知名品牌如阿迪達(dá)斯、耐克、匡威相比,在制作方面和外形美觀上明顯略輸一籌,并且回力的銷售渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)要比其他品牌狹窄一些。
    它能否在這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中存活是一個(gè)很大的問(wèn)題。
    (4)自金融危機(jī)以來(lái),回力旗下的一些行業(yè)受到了很大影響,現(xiàn)在正是資金緊缺的時(shí)候。
    這對(duì)研發(fā)人員加快新款研發(fā)的速度提出了挑戰(zhàn)。
    四、營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃
    鑒于歐美刮起了復(fù)古時(shí)尚風(fēng),回力球鞋在歐洲的熱銷引發(fā)了尋找和消費(fèi)國(guó)貨精品的熱潮,在國(guó)內(nèi)售價(jià)僅20多元的回力鞋,在歐洲,它的身價(jià)至少翻了25倍,達(dá)到讓人驚愕的50歐元,約500元人民幣,可與國(guó)際大牌相媲美。
    回力利用這波潮流,開始大打轉(zhuǎn)型牌,生產(chǎn)多類型、多面料球鞋,注重設(shè)計(jì)的個(gè)性化,迎合年輕人的喜好。
    回力比較經(jīng)典的老產(chǎn)品、老牌子,給留學(xué)生帶到國(guó)外了。
    歐洲的這股風(fēng)潮過(guò)來(lái),引起了國(guó)內(nèi)年輕人的關(guān)注。
    盡管回力現(xiàn)在的步伐慢了一點(diǎn),但是回力有著80年的文化內(nèi)涵,現(xiàn)在要加進(jìn)去時(shí)尚的元素,吸收先進(jìn)的新潮流,跟上時(shí)代的步伐,抓住現(xiàn)在這個(gè)機(jī)遇讓年輕人更多的了解回力。
    開業(yè)推廣方案篇十五
    在前期著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上,本期在推廣形式上應(yīng)更著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與目標(biāo)群體多角度的溝通,激起這個(gè)群體的心靈共鳴。
    形象稿
    藍(lán)是這個(gè)城市的600萬(wàn)分之一,他喜歡這個(gè)城市。
    也許是這座城市令人血脈賁張的競(jìng)爭(zhēng)欲望,對(duì)了他的胃口。他很享受這里600萬(wàn)人懷有相同夢(mèng)想奮斗的活力,也在意每當(dāng)有所收獲時(shí)心底一點(diǎn)小小的自鳴得意。
    藍(lán)來(lái)自內(nèi)地,六年前只身來(lái)到dg,已在這個(gè)城市娶妻、生子、置業(yè)。
    在這個(gè)城市里,一切可知和不可知都在撲面而來(lái)。有堅(jiān)持的人,有偏執(zhí)的人,有熱愛的人,都在欲望中掙扎或?qū)ふ?,一處沉淀心靈的所在。
    藍(lán)住的公寓叫藍(lán)爵,他喜歡這個(gè)房子。
    聽說(shuō)藍(lán)爵是專為新派東方爵士而生,一下子抓住了他的心。他很喜歡cbd常常發(fā)生的一個(gè)個(gè)財(cái)富傳奇帶來(lái)的刺激,也沉迷山林環(huán)抱沁人心扉的自然清香。
    一見到藍(lán)爵,他就知道,他找到了他想要的家。從此在這,修身,養(yǎng)性,嘆生活。
    每天早晨或傍晚,推開窗就能看見黃旗山上或上或下的人,有了悠然見南山的感嘆。有時(shí)興之所至,下得樓來(lái)踱上山去,不免又有“大隱隱于市”的暗爽。
    藍(lán)工作的地方在這個(gè)城市的cbd,他狂愛他的工作。
    藍(lán)的工作需要常和很多人打交道,這也是他的興趣所在。他很樂(lè)意這種可以自在駕馭自己的工作,不管拜訪東城、南城還是莞城的客戶,他回家都很近。
    自從住進(jìn)藍(lán)爵,他又多了一群志趣相投的鄰居,圍茶,賞樂(lè),自駕游。
    在他的工作圈子里,聚焦著許多對(duì)數(shù)字敏感的理財(cái)高手,都對(duì)他的在藍(lán)爵置業(yè)的眼光贊嘆不已。然而,他們不知道,他愛上了藍(lán)爵。
    xxhf『云墅』系國(guó)宅 境界來(lái)襲、即將綻放
    ——純復(fù)式 289㎡榮耀國(guó)宅
    文化是一個(gè)民族的特性,針對(duì)歷史悠久的中國(guó)來(lái)說(shuō),傳統(tǒng)的價(jià)值觀和審美觀點(diǎn)是國(guó)人骨子里的情節(jié),不可替代。xxhf·云墅系大宅秉承東方意蘊(yùn),把傳統(tǒng)文化融入樓盤,打造出囯士般的境界“流水高山,煮酒論天下”,給dg豪門家族的領(lǐng)袖營(yíng)造文化的私域。往來(lái)皆鴻儒,隨手入境界。
    云墅,流水覓知音的雅士境界。青云是府上的高度,平步是府上的態(tài)度,三山圍囿中,云墅系純正復(fù)式大宅秉承hf格調(diào),一襲東方意境,彰顯崢嶸氣度。在這里你會(huì)明悟“不是豪門,難見囯士云集;不是雅境,難得縱論江山?!卑押篱T家族的貴胄氣度和文人君子的優(yōu)雅格調(diào)融于一體,林寂鳥鳴花解語(yǔ),流水高山作知音,家族領(lǐng)袖,抑或一方雄主,皆于此處享受清閑世界。
    云墅,隱于山林,聽政世界的領(lǐng)袖境界。云墅系純復(fù)式大宅,以別墅為藍(lán)本,以高層為形式,把別墅生活搬到空中,坐擁全角度視野和優(yōu)質(zhì)景觀,以恬淡優(yōu)雅的生活格調(diào)俯瞰世界,一杯普洱、一局圍棋足以逍遙山林,快意人生。正所謂“只在此山中,云深不知處”,云墅的主張表露無(wú)疑,豪門家族的態(tài)度從不輕易表露,低調(diào)行事,暗掌大旗,府上平常,皆為府外風(fēng)云。于繁華中心、自然深處聽政世事,如此才是云墅國(guó)宅的行事風(fēng)格。
    云墅,奉行中庸的君子境界。居于此處的人,或雄踞一方,卻未曾有幾分張揚(yáng)的氣勢(shì);或攬得城華,卻也愛燈火闌珊的境界。把世事看得輕了,把流云看得重了,卻也不作孤高之態(tài),隨手處亦可指點(diǎn)江山,揮斥方遒。云墅的君子之風(fēng),居山岳主脈,藏大道于心;人在山湖,行事不偏不易。