家具營(yíng)銷策劃公司(匯總17篇)

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    總結(jié)可以讓我們更好地認(rèn)識(shí)自己,找到問(wèn)題所在,并且提出解決方案。怎樣培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣,拓寬自己的知識(shí)面?參考他人的總結(jié)范文可以拓寬自己的思路,提高自己的寫(xiě)作水平和表達(dá)能力。
    家具營(yíng)銷策劃公司篇一
    以”國(guó)慶節(jié)”為契機(jī),通過(guò)策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;借助”國(guó)慶節(jié)”,刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,限度地?cái)U(kuò)大銷售額;同時(shí),充分體現(xiàn)會(huì)員卡的價(jià)值。讓會(huì)員感受到超市的真情關(guān)懷。
    二、活動(dòng)時(shí)間。
    20__年10月1日—20__年10月7日。
    三、活動(dòng)地點(diǎn)。
    __超市。
    四、活動(dòng)對(duì)象。
    會(huì)員顧客。
    五、活動(dòng)主題。
    ”歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌,歐尚大禮樂(lè)翻天”。
    六、活動(dòng)宣傳。
    1、發(fā)電子短信到”會(huì)員顧客”的手機(jī)上,說(shuō)明活動(dòng)的項(xiàng)目、活動(dòng)的相關(guān)信息。
    2、安排人員在各大小區(qū)、廣場(chǎng)、街道發(fā)放有關(guān)超市國(guó)慶活動(dòng)的海報(bào)。
    3、在超市人流高峰期,超市廣播滾動(dòng)式宣傳國(guó)慶的酬賓信息,刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲,增加銷售額。
    4、在活動(dòng)前幾天就要循環(huán)的在超市內(nèi)液晶顯示屏上滾動(dòng)國(guó)慶活動(dòng)信息,增強(qiáng)顧客的記憶。
    5、超市美工部門(mén)制作巨幅,內(nèi)容為國(guó)慶節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)。超市入口,停車(chē)場(chǎng)拉橫幅,擴(kuò)大宣傳。同時(shí)在超市櫥窗玻璃上計(jì)制作國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告,在收銀臺(tái)以及超市各個(gè)地方使用吊旗,增加節(jié)日的喜慶氣氛。
    6、所有人員必須充分了解此次開(kāi)展的活動(dòng),做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作。在前期當(dāng)顧客購(gòu)物時(shí),適當(dāng)?shù)娜ソo顧客宣傳。
    7、超市堆頭,提前規(guī)劃好國(guó)慶期間放置的促銷產(chǎn)品的擺放。以及預(yù)先設(shè)計(jì)好個(gè)別商品的堆頭擺設(shè),要新穎,有特色,吸引顧客的眼球,購(gòu)買(mǎi)欲。使得超市煥然一新,帶給顧客不同的體驗(yàn)。
    8、國(guó)慶期間超市有贈(zèng)送飲料活動(dòng),超市聯(lián)系主要的飲料廠商,通過(guò)競(jìng)選,選出哪種飲料作為活動(dòng)的獎(jiǎng)品,同時(shí)獲選的飲料廠家要配合超市的宣傳工作,共同宣傳動(dòng)。
    七、活動(dòng)內(nèi)容。
    1、國(guó)慶期間20__年10月1日—20__年10月7日。每天前300名到超市的會(huì)員都會(huì)獲得飲料一瓶。如果國(guó)慶7天中,有會(huì)員4天都是前300名中,將會(huì)獲得參加10月7號(hào)”歡慶國(guó)慶購(gòu)物抽大獎(jiǎng)”的活動(dòng),同時(shí)還能獲得超市贈(zèng)與的15元購(gòu)物現(xiàn)金劵。
    2、會(huì)員在國(guó)慶期間可以購(gòu)買(mǎi)超市特價(jià)物品。只有會(huì)員可以享受特價(jià)商品(涉及到的特價(jià)商品,超市提前聯(lián)系供應(yīng)商,備好貨物)。
    3、會(huì)員在國(guó)慶期間累計(jì)消費(fèi)超過(guò)500元或者國(guó)慶期間累計(jì)購(gòu)物超過(guò)3次的會(huì)員可以參加10月7號(hào)”歡慶國(guó)慶購(gòu)物抽大獎(jiǎng)”的活動(dòng)。
    4、10月5號(hào)超市舉辦親子互動(dòng)大聯(lián)盟游戲。凡是會(huì)員,當(dāng)天只要帶小孩參加親子大聯(lián)盟,前30組家庭都可以通過(guò)轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)獲得超市的精美禮品一份。(轉(zhuǎn)盤(pán)有5種超市提供的禮品,從5元到20元不等你,轉(zhuǎn)動(dòng)你的轉(zhuǎn)盤(pán),轉(zhuǎn)出你的運(yùn)氣)(親子大聯(lián)盟”猜猜爸爸媽媽”,游戲規(guī)則:小椅5到6把,兒童蒙眼坐成一排父母分別走到幼兒面前,讓兒童通過(guò)觸摸猜測(cè)自己的爸爸媽媽。)同時(shí)獲勝的家庭都可以再當(dāng)天享受6折折優(yōu)惠。同時(shí)贈(zèng)送參加歡慶國(guó)慶購(gòu)物抽大獎(jiǎng)的卡片,平卡片課參與免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
    5、凡是會(huì)員在國(guó)慶期間關(guān)注超市官方微博,并連續(xù)七天轉(zhuǎn)發(fā)超市微博,并互動(dòng)。均有機(jī)會(huì)獲得微博互動(dòng)大獎(jiǎng)。國(guó)慶期間每天都將抽出10名幸運(yùn)會(huì)員,獲得超市50元購(gòu)物卡。
    6、歡慶國(guó)慶購(gòu)物抽大獎(jiǎng)。
    10月7號(hào)憑當(dāng)天購(gòu)物小票滿78元參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。前期拿到抽獎(jiǎng)卡片的會(huì)員也可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)。
    特等獎(jiǎng):數(shù)碼照相機(jī)一臺(tái)(1名)。
    一等獎(jiǎng):超市600元購(gòu)物卡一張(5名)。
    二等獎(jiǎng):微波爐一臺(tái)(10名)。
    三等獎(jiǎng):毛巾一條(35名)。
    安慰獎(jiǎng):飲料一瓶(100名)。
    八、危機(jī)處理。
    如果活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)冷場(chǎng)怎么辦?
    1、主持人適量的幽默,講一些能引起顧客共鳴的一些話題!
    2、每隔5分鐘,向人群中拋灑幾十個(gè)小禮物,糖果,巧克力。
    3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)穿插一些魔術(shù)表演,請(qǐng)顧客上臺(tái)輔助魔術(shù)師表演。
    九、活動(dòng)預(yù)算。
    1傳單打印200元,推銷廣告支持(公交車(chē)上,報(bào)紙上)1萬(wàn)元店面宣傳20__元。
    2發(fā)傳單工作人員,按一天50的算,要找招5個(gè),在活動(dòng)前派發(fā),共250元。
    3活動(dòng)幕紙及舞臺(tái)的搭建5000元。
    4活動(dòng)當(dāng)天所需用水,租用音響,及工作人員,來(lái)往車(chē)費(fèi)共計(jì)1萬(wàn)元。
    合計(jì):__元。
    家具營(yíng)銷策劃公司篇二
    一個(gè)完整的營(yíng)銷方案應(yīng)該是要有市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、swot診斷、pest分析和營(yíng)銷目標(biāo)(不單純是銷售目標(biāo)哦)以及結(jié)合時(shí)間推進(jìn)計(jì)劃表的達(dá)成目標(biāo)的所用的渠道和方法。
    怎么才能做出來(lái)一個(gè)全屋定制特色營(yíng)銷方案呢?
    全屋定制的營(yíng)銷模式跟成品家具營(yíng)銷模式的不同在于:定制的模塊加入。在這種產(chǎn)品模式下,全屋定制的“廠家”并不是廠家了,而是我們的終端店面。
    那么我們部分的終端店面并不需要我們剛開(kāi)頭講的那么復(fù)雜的分析和條理性?我們更需要產(chǎn)生業(yè)績(jī)?我們想要把我們的全屋定制營(yíng)銷方案做好必須要做充足的市場(chǎng)調(diào)研,要知己知彼,所有的營(yíng)銷決策都應(yīng)該在充分調(diào)研的情況下。
    我們終端店面需要調(diào)研的事項(xiàng)肯定是要有:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全屋定制銷售話術(shù),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全屋定制設(shè)計(jì)方案,有時(shí)候我們還需要體驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的量房服務(wù),這樣才能深度了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全屋定制營(yíng)銷說(shuō)辭,那么競(jìng)品的價(jià)格更是容易調(diào)研了。
    在調(diào)研的基礎(chǔ)上我們終端店面需要制定我們自己的營(yíng)銷政策市場(chǎng)上大部分是以下幾種:
    5、特價(jià)單品,比如某某花色某某材質(zhì)門(mén)板或者型號(hào)再降10%,特價(jià)單品一般是主動(dòng)降價(jià),如果不提煉賣(mài)點(diǎn)到全屋定制營(yíng)銷話術(shù)上面,這個(gè)特價(jià)單品又拿出來(lái)的比較多的話,一般就沒(méi)有任何的意義。6、贈(zèng)送平米數(shù)等也有使用的,具體可以關(guān)注辛順老師。
    以上都是最普通的市場(chǎng)上的常用的促銷政策,那么我們制定好了促銷政策以后,我們不僅要問(wèn)制勝的僅僅靠這些嗎?肯定是不夠的,全屋定制營(yíng)銷方案需要在多個(gè)模塊創(chuàng)新,比如說(shuō)量尺和簽單模塊的創(chuàng)新,辛順老師對(duì)于全屋定制快速簽單有其差異化的方案,歡迎繼續(xù)關(guān)注搜索。
    家具營(yíng)銷策劃公司篇三
    廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn),即品牌建設(shè)和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。
    首先和江南x(chóng)x報(bào)或xx報(bào)、xx晚報(bào)合作開(kāi)辟以“新。
    家居·新生活”為主題的專欄,內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。比如;回答家裝中碰到的難題,有關(guān)家裝材料的知識(shí)、家裝設(shè)計(jì)流派等等。xx專業(yè)設(shè)計(jì)師為你專門(mén)解答。同時(shí)介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識(shí)。
    與此同時(shí)做xx報(bào)紙平面廣告,主要做xx的形象廣告,主要訴求點(diǎn):由xx創(chuàng)辦,是xx人的驕傲,獲得很多全國(guó)性的獎(jiǎng)勵(lì),以及“質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)獨(dú)到、服務(wù)周全、材料有保障、價(jià)位合理”等。
    在xx主要街道選定40個(gè)店面做招牌廣告,要求:主。
    要街道至少要有一到兩個(gè)店面招牌,繁華街道密度相對(duì)大于偏僻街道。啟動(dòng)時(shí)間。
    從5月初開(kāi)始。店招設(shè)計(jì)上以突出xx標(biāo)志和xx口號(hào)“把裝修交給我們,您放。
    心上班去”。店招底色為**。
    與**店招同時(shí)推出,建議在xx、xx、xx。
    三大板塊周邊發(fā)布戶外廣告。其中xx、xx板塊設(shè)置大型屋頂射燈廣告,xx板塊設(shè)置燈箱。戶外廣告能迅速樹(shù)立起xx裝飾的品牌形象。
    是我們的目標(biāo)消費(fèi)群,這樣,廣告就非常有針對(duì)性,能做到“有的放矢”。
    高端消費(fèi)者由于工作的關(guān)系會(huì)經(jīng)常出差,出差首選的交通工具應(yīng)該是飛機(jī),針對(duì)這一特點(diǎn),在xx贈(zèng)送的報(bào)紙、刊物上做xx形象廣告。也非常有針對(duì)性。
    方案7電視專題片廣告:xx裝飾作為xx家裝一線品牌,裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進(jìn),企業(yè)文化非常有魅力,但這些大都不為南昌市民所了解。而這些又不是三言兩語(yǔ)能說(shuō)清楚。為此有必要讓星藝的工程說(shuō)話,讓星藝的用戶說(shuō)話——建議制作系列電視專題片,分為“質(zhì)量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設(shè)計(jì)篇”、“綜合篇”六集,每集五分鐘共30分鐘,在電視臺(tái)非黃金時(shí)間播出。以后又將xx專題片制作成vcd,有針對(duì)性地發(fā)放。
    家具營(yíng)銷策劃公司篇四
    家具行業(yè)的傳播的方式無(wú)外乎兩種類型:btb(面向經(jīng)銷商的傳播)和btc(面向消費(fèi)者的傳播)。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的普及,消費(fèi)者了解信息的渠道越發(fā)多元化,對(duì)于絕大多數(shù)家具企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō),如果能夠做到btc傳播,就能讓更多的消費(fèi)者、潛在消費(fèi)者聽(tīng)聞你、了解你、認(rèn)可你,進(jìn)而為經(jīng)銷商的家具銷售提供品牌拉力,讓經(jīng)銷商得到真正的軟實(shí)力支持。然而,目前家具企業(yè)普遍規(guī)模偏小、文化力弱、資金不足,難以支持高成本的btc傳播。也因此,家具行業(yè)目前還少有真正能夠?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)知的品牌,也少有能夠真正為自己的經(jīng)銷商提供“軟支持”的企業(yè)。
    家具企業(yè)有效的傳播可以通過(guò)低成本的新聞營(yíng)銷解決。實(shí)際上,低成本新聞傳播策略早已在比較成熟的行業(yè)如家電業(yè)運(yùn)用得非常成熟,格蘭仕、美的、海爾等就是如此。如果中小家具企業(yè)善于借鑒家電行業(yè)的新聞營(yíng)銷手段,也一定能夠在低成本的前提下,在品牌傳播上有所突破,即花小錢(qián),辦大事。
    有效傳播策略要解決好三個(gè)問(wèn)題,即“說(shuō)什么”(傳播的內(nèi)容)、“怎么說(shuō)”(傳播的形式),“通過(guò)哪些渠道說(shuō)”(傳播的載體)。根據(jù)這個(gè)策略方向,家具企業(yè)在低成本新聞營(yíng)銷前要解決好三個(gè)問(wèn)題,即品牌定位,內(nèi)容創(chuàng)意和媒體選擇。
    涉案企業(yè)的文化傳播資源比較豐富,經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)符合一般的科學(xué)規(guī)律,容易系統(tǒng)梳理與總結(jié),不能是過(guò)于機(jī)會(huì)主義型企業(yè)。
    涉案企業(yè)真正有意愿做強(qiáng)做大,能夠正視“兩面理傳播”,即在推廣自身優(yōu)勢(shì)形象的同時(shí),也能夠正視自身的弱點(diǎn)。因?yàn)榈统杀镜男侣剛鞑ズ芏鄷r(shí)候是在“小罵大幫忙”的前提下完成的。
    必須由專業(yè)的新聞營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。否則會(huì)導(dǎo)致適得其反。如達(dá)芬奇的危機(jī)公關(guān)。
    行業(yè)紙媒。
    網(wǎng)絡(luò)媒體。
    廣告如燒開(kāi)水,達(dá)到九十幾度時(shí)如果停止燒,則不如不燒。因此,新聞炒作時(shí)應(yīng)該注意保持一定的媒體廣度。一般情況下,100家媒體報(bào)道將會(huì)讓被報(bào)道企業(yè)小有名氣,在招商、市場(chǎng)拓展上大有長(zhǎng)進(jìn);而500家媒體報(bào)道,將會(huì)讓受報(bào)道企業(yè)在全國(guó)有基本的知名度。
    家具營(yíng)銷策劃公司篇五
    隨著五一黃金周的到來(lái),諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。隨著白酒行業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,白酒行業(yè)已經(jīng)有了新的發(fā)展趨勢(shì),而在節(jié)日來(lái)臨之際,各廠家首先要做的就是制作一份好的白酒營(yíng)銷策劃方案。
    一、一個(gè)細(xì)節(jié)分支,白酒營(yíng)銷策劃方案其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同,必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。
    (一)其主要常規(guī)通路有:
    1、商超。
    2、大中型餐飲業(yè)。
    3、傳統(tǒng)流通渠道(批發(fā)商、較大的零售商店等)。
    (二)白酒營(yíng)銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇:
    1、婚紗影樓。
    2、民政局結(jié)婚登記處。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳營(yíng)銷策劃,但是可以通過(guò)很多先入為主的導(dǎo)入信息方式,將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。
    3、婚慶服務(wù)公司?;静僮魉悸吠盎榧営皹恰保梢宰龅酶鼘I(yè),服務(wù)更周到細(xì)致,從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。
    4、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點(diǎn)或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的“渠道”的概念,其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶,也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所。
    5、在部分地區(qū),由于很多是在家里辦宴席,所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。
    (三)做好核心通路的優(yōu)化組合,白酒營(yíng)銷策劃方案互動(dòng)宣傳:
    1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場(chǎng)的形象展示點(diǎn),到產(chǎn)品切入市場(chǎng)后期,延伸為產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的支撐點(diǎn)。
    2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過(guò)嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì),將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn),強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進(jìn)目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品品牌的信任和接受。
    3、通過(guò)常規(guī)通路和特殊通路的合理組合,快速提升消費(fèi)者對(duì)該品牌的信心和信任,最終目的達(dá)成互動(dòng)行銷。
    二、白酒營(yíng)銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計(jì),提高全員動(dòng)力。
    1、目標(biāo)客戶的購(gòu)買(mǎi)利益線設(shè)計(jì),提高產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中的競(jìng)爭(zhēng)力。
    2、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計(jì),推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市,同時(shí)要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動(dòng)。
    3、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計(jì),確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位,加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象,促成后期的購(gòu)買(mǎi)行為。
    4、企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷人員的利益線設(shè)計(jì)。一個(gè)好的營(yíng)銷人員利益線設(shè)計(jì)政策,往往可以達(dá)到事半功倍的效果。
    三、白酒營(yíng)銷策劃方案既要在市場(chǎng)推動(dòng)促銷政策允許又要兼顧各方利益。
    由于婚宴用酒在市場(chǎng)切受口碑傳播影響較大,隨機(jī)性強(qiáng)。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí),除了要考慮合理的媒體宣傳外,還要通過(guò)配合一些互動(dòng)促銷政策,提高產(chǎn)品在銷售過(guò)程中的推力和顧客購(gòu)買(mǎi)的吸引力。但在制定銷售政策時(shí)一定要兼顧各方利益。
    1、商超的促銷政策不宜過(guò)大。商超的促銷政策過(guò)大,會(huì)影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和積極性(盡管有些產(chǎn)品是分通路來(lái)做的,但是會(huì)引起抵觸心理)。
    2、大力度的促銷政策還會(huì)嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計(jì),企業(yè)業(yè)只有兩種選擇,要么降低特殊通路的利益,要么企業(yè)向里貼錢(qián)。
    筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒,在超市中做了近1個(gè)月的15.8元/瓶,買(mǎi)一贈(zèng)一的捆綁銷售政策,其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右,絕大部分還是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為很便宜才購(gòu)買(mǎi)的。該種銷售政策的推出,已經(jīng)嚴(yán)重偏離了該產(chǎn)品的初始定位,最終結(jié)果大家可想而知。
    家具營(yíng)銷策劃公司篇六
    (一)企業(yè)停滯的微觀條件綜合:
    1、人數(shù)條件:隨同著合肥市面事業(yè)的興旺停滯,越來(lái)越多的人也掀起了購(gòu)房的狂潮。容易的調(diào)查以次購(gòu)房人潮的年齡構(gòu)造。20—45歲的人潮占整個(gè)市面的80%,這種人潮的消耗觀點(diǎn)新潮,對(duì)于設(shè)想理念的請(qǐng)求新鮮。這正在那種水平上曾經(jīng)給咱們公司指標(biāo)市面做了導(dǎo)向。
    2、經(jīng)濟(jì)條件:合肥的消耗程度可見(jiàn)一斑,從積年的經(jīng)濟(jì)停滯趨向來(lái)看,合肥的經(jīng)濟(jì)是出現(xiàn)快捷退步的,千萬(wàn)再有小半咱們?cè)摦?dāng)留意的是正在合肥購(gòu)房的人潮國(guó)產(chǎn)戶也占定然數(shù)額。(該署人要么富裕真心求購(gòu),要么抄房)
    (二)共事業(yè)的條件綜合:
    咱們公司的定位是指導(dǎo)型的企業(yè),想要?jiǎng)?chuàng)舉本人的品牌抽象,絕對(duì)于于其余的公司我做了一度容易的swot條件綜合供參考:
    優(yōu)勢(shì):
    要素:沒(méi)有構(gòu)成定然的品牌效應(yīng),反應(yīng)力沒(méi)有夠。資金主力出色。
    啟發(fā):及早構(gòu)建本人的品牌,加長(zhǎng)宣揚(yáng)力度,爭(zhēng)得市面部的業(yè)務(wù)量。
    劣勢(shì):
    要素:市面部人員多,正在小區(qū)的勾結(jié)力氣大,企業(yè)文明保守,時(shí)常能夠感想保守的市面營(yíng)銷理念。 公司絕對(duì)于較大。設(shè)想程度絕對(duì)于較高,效勞程度精彩。簽單率高。公司保守的治理實(shí)踐人本原理的使用,大俠傳一直以人的踴躍性為治理的中心和能源,底細(xì)決議成敗,效勞貫徹跟蹤。
    啟發(fā):接續(xù)增強(qiáng)本人的劣勢(shì),重視對(duì)于職工績(jī)效程度的評(píng)議,評(píng)議形式,采取y實(shí)踐,重視對(duì)于職工的尊重。
    要挾:
    要素:一些小公司會(huì)應(yīng)用資料的優(yōu)良,報(bào)價(jià)低來(lái)吸收顧客。關(guān)于貴族司也會(huì)應(yīng)用本人的資金主力和品牌價(jià)格等劣勢(shì)降假也要搶取市面擁有率。合肥家裝事業(yè)自身的絕對(duì)于紊亂對(duì)于咱們也有定然的反應(yīng)。
    啟發(fā):聽(tīng)聞郭經(jīng)營(yíng)說(shuō)往年的樓盤(pán)開(kāi)拓和往年搬進(jìn)小區(qū)的人員絕對(duì)于去歲 有較大寬度的進(jìn)步,但是粉飾公司絕對(duì)于去歲卻沒(méi)有什么變遷,這就象征粉飾事業(yè)歸于需要缺少慣性即e1那樣價(jià)錢(qián)的進(jìn)步并沒(méi)有會(huì)對(duì)于貨物的出售沒(méi)有多大反應(yīng)。我以為依據(jù)其余的公司的要挾狀況咱們能夠做價(jià)錢(qián)差同化的營(yíng)銷形式,做資料的品質(zhì)價(jià)錢(qián)明細(xì)表給消耗者以誠(chéng)信。另附加大市面部疏散,搶占市面擁有率,那樣也能夠正在腳面也加長(zhǎng)了宣揚(yáng)力度,有益于品牌的建立。
    時(shí)機(jī):
    要素:粉飾事業(yè)是一度旭日財(cái)物,隨著房產(chǎn)的崛起以及合肥經(jīng)濟(jì)的停滯這將有益于合肥粉飾公司的停滯。
    啟發(fā):抓住時(shí)機(jī)躊躇沒(méi)有前,鉆研失掉保守營(yíng)銷形式的停滯。
    (三)公司外部宏觀條件的綜合:
    1、市面部:擴(kuò)展市面部的人員單位正在定然水平上給公司的宣揚(yáng)起到了踴躍的作用,然而思忖到公司的資金成績(jī),我提議采納利潤(rùn)綜合法做人工資源需要綜合而沒(méi)有是自覺(jué)擴(kuò)展單位同聲重視人員績(jī)效的考評(píng)和鼓勵(lì)機(jī)制的采納。再有小半就是留意職工的散失狀況,到年終的時(shí)分能夠會(huì)有職工就職的狀況發(fā)作,該署人的分開(kāi)過(guò)半是由于本人手上有存戶指望年終的時(shí)分撈一把大的,他們的分開(kāi)正在那種水平上也是由于公司采取的狩獵式營(yíng)銷形式(找出公館的一兩個(gè)就能夠一年沒(méi)有必干,沒(méi)有好的就白糜費(fèi)一年工夫)我集體感覺(jué)該當(dāng)找一度好的陽(yáng)臺(tái),預(yù)防優(yōu)良人員的散失。
    2、設(shè)想部:重視設(shè)想理念的新鮮性,我集體以為正在那種水平上咱們公司簽單失利的緣由除非報(bào)價(jià)高(我感覺(jué)是由于資料的品質(zhì)沒(méi)有展示給顧客,讓他實(shí)在感想)此外就是設(shè)想的程度。能夠想象,每個(gè)公司都能夠采納保守的資料,對(duì)于于資料品質(zhì)的進(jìn)步時(shí)間無(wú)限,市場(chǎng)上最好的都擺開(kāi)在這里??墒窃O(shè)想的施展時(shí)間很大,我想設(shè)想部人員聘請(qǐng)的品質(zhì)相等主要。
    3、工事部:動(dòng)土品質(zhì)的優(yōu)劣,作活的松緊也會(huì)反應(yīng)到后續(xù)付款和屋宇托付的品質(zhì)成績(jī)之類。我想為了進(jìn)步工事部動(dòng)土品質(zhì)的成績(jī),咱們能夠掛亞軍榜,讓動(dòng)土好的人馬,贊揚(yáng)率低的多分動(dòng)土的時(shí)機(jī),以此鼓勵(lì)每個(gè)動(dòng)土部。
    (一)促銷:因?yàn)楣緞倓倓倓偝闪](méi)有久,正在資金的主力范圍絕對(duì)于出色,咱們沒(méi)有得沒(méi)有把資金的無(wú)效應(yīng)用率擺開(kāi)在主要的地位。我集體以為:
    1、海報(bào)投放的取舍成績(jī),絕對(duì)于于新聞紙的短期時(shí)效性,我想愈加該當(dāng)取舍時(shí)效性較長(zhǎng)的挪動(dòng)媒體或者許新收盤(pán)小區(qū)左近安頓路標(biāo)(正常沒(méi)有必超越一度月,和擺臺(tái)的工夫差沒(méi)有多即可)千萬(wàn)還能夠用捐獻(xiàn)咱們公司的文明衫等手腕做宣揚(yáng)。
    2、除展室那樣的展銷之外,我集體以為再有榜樣房?jī)?yōu)越,優(yōu)越券,會(huì)員營(yíng)銷(注冊(cè)會(huì)員,當(dāng)前引薦顧客過(guò)去寄予處分)之類。
    3、價(jià)錢(qián)技巧:零數(shù)定價(jià),相似本來(lái)估算額40000的改成39900。再有就是依據(jù)需要差別定價(jià),部分人富裕,只需設(shè)想上多花功力,價(jià)錢(qián)能夠進(jìn)步點(diǎn)。
    (二)指標(biāo)市面:
    1、從粉飾工地的類型來(lái)看粉飾事業(yè)分成家裝、工裝、商裝。因?yàn)榧已b占整個(gè)粉飾事業(yè)份額的80%之上,咱們公司的次要指標(biāo)是家裝。
    2、從粉飾的存戶消耗程度而言分成低檔、中檔、高檔。咱們是一家范圍比擬大,以求建立變化相似星藝,華寧,九鼎等品牌的公司。但因?yàn)樵蹅児緞倓倓倓傔M(jìn)入某個(gè)事業(yè),我集體感覺(jué)咱們能夠先期把力點(diǎn)放正在高檔存戶,那樣一來(lái),相比擬一些小的公司,咱們的合作力遠(yuǎn)強(qiáng)他們。此外,因?yàn)楹戏实南某潭葲](méi)有是很高,高檔存戶是消耗人潮的支流,咱們沒(méi)有只能夠伺機(jī)擴(kuò)展市面擁有率,也能夠進(jìn)步品牌的沖鋒陷陣力度。(這沒(méi)有過(guò)是我集體的意見(jiàn),公司能夠本人推敲)
    (三)營(yíng)銷翻新:因?yàn)檠b修資料外面正常含有甲醛和一些氡氣, 該署次要是因?yàn)槭嘲濉⒛z合板等以及一些沒(méi)有象樣的石灰而形成的,這關(guān)于一度很短工夫正在家里的人來(lái)說(shuō),特別是小孩子會(huì)形成衰弱心腹之患,我提議咱們公司能夠提出綠色裝修某個(gè),強(qiáng)調(diào)環(huán)保認(rèn)識(shí),讓顧客感想衰弱理念。
    這是篇好文章,講的是關(guān)于公司、咱們、沒(méi)有、能夠、市面、正在、設(shè)想、品牌等方面的內(nèi)容,希望網(wǎng)友能有所收獲。
    家具營(yíng)銷策劃公司篇七
    該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,條件得天獨(dú)厚,管理先進(jìn),后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全,能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng),免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車(chē)及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。
    為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng),提高知名度,能夠使南方汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,營(yíng)造聲勢(shì),前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施,受其委托,特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。
    二、市場(chǎng)分析。
    1.市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析。
    a.樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁,公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò),交通十分便利快捷,本中心以樟木頭為中心,輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),地理環(huán)境非常優(yōu)越。
    b.樟木頭具有“小香港”之稱,是廣大港、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),在今后的幾年中,樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展,為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
    c.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng),人民生活水平的逐步提高,汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍,在今后的幾年,汽車(chē)的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi),家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及,而汽車(chē)的消費(fèi)將更加的貼近大眾化,這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
    2.自身優(yōu)勢(shì)分析。
    a.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車(chē)銷售較為零散,而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,南方汽車(chē)博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車(chē)交易市場(chǎng),該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,并咨詢投資,市場(chǎng)前景非常廣闊。
    b.自身環(huán)境優(yōu)越,占地面積大,整個(gè)博覽中心布局合理,大型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車(chē)專業(yè)交易市場(chǎng),整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好,是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車(chē)交易中心。
    c.高品質(zhì)的服務(wù),工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公,將會(huì)為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序,使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。.會(huì)員俱樂(lè)部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù),為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷商提供汽車(chē)文化,新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷等活動(dòng),并配有汽車(chē)美容、裝潢的項(xiàng)目,使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。
    d.南方汽車(chē)博覽中心的,通信、語(yǔ)言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,裝飾豪華典雅,經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。
    三、前期市場(chǎng)策略。
    1.緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn),進(jìn)行大幅度宣傳,使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心,吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來(lái)投資。
    2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn),揚(yáng)長(zhǎng)避短,來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。
    3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)),實(shí)現(xiàn)闖的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。
    4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),樹(shù)立良好的企業(yè)形象,提升企業(yè)美譽(yù)度。
    四、前期廣告策略。
    1.廣告定位。
    前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃,以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位。
    2.廣告訴求。
    以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人,以便在實(shí)際的操作中,有利于廣告的操作。
    3.廣告目標(biāo)。
    爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心,在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷商,以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值,以便吸引更多的客戶來(lái)咨詢投資。
    五、媒體分析。
    a.在眾多的廣告媒體中,東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯,選擇性、針對(duì)性較突出,能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢,但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
    b.在有聲廣告媒體中,電視、電臺(tái)有國(guó)、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種,而對(duì)廣告目標(biāo)而言,對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒(méi)有很大的偏愛(ài)。
    c.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,分階段式投放,更加的接近目標(biāo)群,簡(jiǎn)化傳播途徑,有效的利用廣告資源。
    六、告媒體投放計(jì)劃表。
    投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注。
    20__年12月《南方都市報(bào)》汽車(chē)???、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹(shù)立良好的企業(yè)形象。報(bào)紙每隔一期投放一次。
    20__年1月《南方都市報(bào)》汽車(chē)???、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)???、自身網(wǎng)站的建設(shè)。企業(yè)形象宣傳廣告樹(shù)立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力。報(bào)紙每隔一期投放一次。
    20__年2月《南方都市報(bào)》汽車(chē)???、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)??⑸钲谔貐^(qū)報(bào)、電臺(tái)廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng),提升美譽(yù)度。報(bào)紙每隔一期投放一次,電臺(tái)每天兩次,戶外廣告的制作。
    20__年3月《南方都市報(bào)》汽車(chē)???、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)???、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報(bào)紙每天一次,電臺(tái)每天四次,戶外廣告的發(fā)布,電視廣告開(kāi)始制作。
    20__年4月《南方都市報(bào)》汽車(chē)???、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)???、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、翡翠臺(tái)、明珠臺(tái)、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次,雜志刊登,電視廣告每日兩次報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定。
    七、備注。
    本方案為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心前期(20__.12—20__.4)廣告計(jì)劃,如有不妥之處,還需進(jìn)一步的溝通和深化,以便力求完美。達(dá)到所想要的效果。
    家具營(yíng)銷策劃公司篇八
    以”國(guó)慶節(jié)”為契機(jī),通過(guò)策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;借助”國(guó)慶節(jié)”,刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,限度地?cái)U(kuò)大銷售額;同時(shí),充分體現(xiàn)會(huì)員卡的價(jià)值。讓會(huì)員感受到超市的真情關(guān)懷。
    20xx年10月1日—20xx年10月7日。
    超市。
    會(huì)員顧客。
    ”歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌,歐尚大禮樂(lè)翻天”。
    1、發(fā)電子短信到”會(huì)員顧客”的手機(jī)上,說(shuō)明活動(dòng)的項(xiàng)目、活動(dòng)的相關(guān)信息。
    2、安排人員在各大小區(qū)、廣場(chǎng)、街道發(fā)放有關(guān)超市國(guó)慶活動(dòng)的海報(bào)。
    3、在超市人流高峰期,超市廣播滾動(dòng)式宣傳國(guó)慶的酬賓信息,刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲,增加銷售額。
    4、在活動(dòng)前幾天就要循環(huán)的在超市內(nèi)液晶顯示屏上滾動(dòng)國(guó)慶活動(dòng)信息,增強(qiáng)顧客的記憶。
    5、超市美工部門(mén)制作巨幅,內(nèi)容為國(guó)慶節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)。超市入口,停車(chē)場(chǎng)拉橫幅,擴(kuò)大宣傳。同時(shí)在超市櫥窗玻璃上計(jì)制作國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告,在收銀臺(tái)以及超市各個(gè)地方使用吊旗,增加節(jié)日的喜慶氣氛。
    6、所有人員必須充分了解此次開(kāi)展的活動(dòng),做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作。在前期當(dāng)顧客購(gòu)物時(shí),適當(dāng)?shù)娜ソo顧客宣傳。
    7、超市堆頭,提前規(guī)劃好國(guó)慶期間放置的促銷產(chǎn)品的擺放。以及預(yù)先設(shè)計(jì)好個(gè)別商品的堆頭擺設(shè),要新穎,有特色,吸引顧客的眼球,購(gòu)買(mǎi)欲。使得超市煥然一新,帶給顧客不同的體驗(yàn)。
    8、國(guó)慶期間超市有贈(zèng)送飲料活動(dòng),超市聯(lián)系主要的飲料廠商,通過(guò)競(jìng)選,選出哪種飲料作為活動(dòng)的獎(jiǎng)品,同時(shí)獲選的飲料廠家要配合超市的宣傳工作,共同宣傳動(dòng)。
    1、國(guó)慶期間20xx年10月1日—20xx年10月7日。每天前300名到超市的會(huì)員都會(huì)獲得飲料一瓶。如果國(guó)慶7天中,有會(huì)員4天都是前300名中,將會(huì)獲得參加10月7號(hào)”歡慶國(guó)慶購(gòu)物抽大獎(jiǎng)”的活動(dòng),同時(shí)還能獲得超市贈(zèng)與的15元購(gòu)物現(xiàn)金劵。
    2、會(huì)員在國(guó)慶期間可以購(gòu)買(mǎi)超市特價(jià)物品。只有會(huì)員可以享受特價(jià)商品(涉及到的特價(jià)商品,超市提前聯(lián)系供應(yīng)商,備好貨物)。
    3、會(huì)員在國(guó)慶期間累計(jì)消費(fèi)超過(guò)500元或者國(guó)慶期間累計(jì)購(gòu)物超過(guò)3次的會(huì)員可以參加10月7號(hào)”歡慶國(guó)慶購(gòu)物抽大獎(jiǎng)”的活動(dòng)。
    4、10月5號(hào)超市舉辦親子互動(dòng)大聯(lián)盟游戲。凡是會(huì)員,當(dāng)天只要帶小孩參加親子大聯(lián)盟,前30組家庭都可以通過(guò)轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)獲得超市的精美禮品一份。(轉(zhuǎn)盤(pán)有5種超市提供的禮品,從5元到20元不等你,轉(zhuǎn)動(dòng)你的轉(zhuǎn)盤(pán),轉(zhuǎn)出你的運(yùn)氣)(親子大聯(lián)盟”猜猜爸爸媽媽”,游戲規(guī)則:小椅5到6把,兒童蒙眼坐成一排父母分別走到幼兒面前,讓兒童通過(guò)觸摸猜測(cè)自己的爸爸媽媽。)同時(shí)獲勝的家庭都可以再當(dāng)天享受6折折優(yōu)惠。同時(shí)贈(zèng)送參加歡慶國(guó)慶購(gòu)物抽大獎(jiǎng)的卡片,平卡片課參與免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
    5、凡是會(huì)員在國(guó)慶期間關(guān)注超市官方微博,并連續(xù)七天轉(zhuǎn)發(fā)超市微博,并互動(dòng)。均有機(jī)會(huì)獲得微博互動(dòng)大獎(jiǎng)。國(guó)慶期間每天都將抽出10名幸運(yùn)會(huì)員,獲得超市50元購(gòu)物卡。
    6、歡慶國(guó)慶購(gòu)物抽大獎(jiǎng)。
    10月7號(hào)憑當(dāng)天購(gòu)物小票滿78元參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。前期拿到抽獎(jiǎng)卡片的會(huì)員也可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)。
    特等獎(jiǎng):數(shù)碼照相機(jī)一臺(tái)(1名)。
    一等獎(jiǎng):超市600元購(gòu)物卡一張(5名)。
    二等獎(jiǎng):微波爐一臺(tái)(10名)。
    三等獎(jiǎng):毛巾一條(35名)。
    安慰獎(jiǎng):飲料一瓶(100名)。
    如果活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)冷場(chǎng)怎么辦?
    1、主持人適量的幽默,講一些能引起顧客共鳴的一些話題!
    2、每隔5分鐘,向人群中拋灑幾十個(gè)小禮物,糖果,巧克力。
    3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)穿插一些魔術(shù)表演,請(qǐng)顧客上臺(tái)輔助魔術(shù)師表演。
    1傳單打印200元,推銷廣告支持(公交車(chē)上,報(bào)紙上)1萬(wàn)元店面宣傳20__元。
    2發(fā)傳單工作人員,按一天50的算,要找招5個(gè),在活動(dòng)前派發(fā),共250元。
    3活動(dòng)幕紙及舞臺(tái)的搭建5000元。
    4活動(dòng)當(dāng)天所需用水,租用音響,及工作人員,來(lái)往車(chē)費(fèi)共計(jì)1萬(wàn)元。
    合計(jì):__元。
    家具營(yíng)銷策劃公司篇九
    一、前言:
    隨著一年一度的商道文化藝術(shù)節(jié)的到來(lái),市場(chǎng)營(yíng)銷大賽也受到全院師生的關(guān)注,在每年的市場(chǎng)營(yíng)銷大賽中都會(huì)有上百支團(tuán)隊(duì)參加比賽,在比賽中不僅可以為你贏得利益,更重要的是可以鍛煉自我,提升自我能力而我們打算以銷售水果等產(chǎn)品參加比賽,主營(yíng)各種新鮮水果,果盤(pán)等。
    我們團(tuán)隊(duì)通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)查之后,分析其優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),并針對(duì)其優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)作出相應(yīng)的策劃方案。我致力于為學(xué)生提供超值的新鮮水果產(chǎn)品,提高同學(xué)們的生活質(zhì)量。
    二、團(tuán)隊(duì)介紹:
    1、團(tuán)隊(duì)名稱:__。
    2、團(tuán)隊(duì)成員:
    3、團(tuán)隊(duì)口號(hào):讓我們活的更有價(jià)值。
    4、團(tuán)隊(duì)介紹:本團(tuán)隊(duì)成員有__級(jí)的,也有__級(jí)的,有院學(xué)生會(huì)成員也有實(shí)訓(xùn)公司成員,但在這里我們沒(méi)有身份,沒(méi)有利益,大家是為了同一個(gè)目標(biāo)而聚在這里大家一起努力,一起奮斗,也是為了證明我們活著的價(jià)值。
    三、產(chǎn)品介紹:
    水果,這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)為生活的必需品,是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分,隨著人們生活水平的提高,水果的消費(fèi)也是漸漸成為人們?nèi)粘I钪械闹匾M(fèi)需要,作為一個(gè)擁有五千人的大學(xué),大學(xué)環(huán)境安靜同時(shí)地處偏遠(yuǎn),造成同學(xué)們出行購(gòu)物的不便,但也正因如此,同學(xué)們對(duì)于購(gòu)物有著很大的需求,而且在超市、小賣(mài)部買(mǎi)到的水果種類十分有限并且水果新鮮度讓人不敢恭維。所以我們的產(chǎn)品在學(xué)校是有很大的市場(chǎng)。
    四、市場(chǎng)環(huán)境:
    1、市場(chǎng)調(diào)查:
    我院女生較男生而言更喜歡購(gòu)買(mǎi)水果,女生占我院總?cè)藬?shù)的70%,依照往年的預(yù)計(jì)24~27號(hào)天氣較熱,同學(xué)們對(duì)水果的需求加大,我們參照往幾屆的市場(chǎng)營(yíng)銷大賽中的銷售產(chǎn)品的記錄上看,銷售黃瓜、西紅柿的走勢(shì)也一直很好。
    2、市場(chǎng)分析:
    4、5月份,天氣逐漸炎熱,在學(xué)校沒(méi)有較好的降溫設(shè)施的情況下同學(xué)們?cè)谶x擇多種不同的降溫方式中會(huì)選擇吃水果的方式,對(duì)清涼、水分充足的水果有潛在的需求,而美顏一直是在校大學(xué)生較為關(guān)注的問(wèn)題,而天然的美容產(chǎn)品更是成為眾多愛(ài)美女性的首選。
    3、競(jìng)爭(zhēng)分析:
    a、現(xiàn)在學(xué)校的超市和小賣(mài)部所供應(yīng)的水果價(jià)格貴、品種少、水果不夠新鮮、服務(wù)態(tài)度差。
    b、校外不定時(shí)擺攤的小商販所銷售的水果以價(jià)格低廉為賣(mài)點(diǎn),但他們經(jīng)常缺斤少兩,而且提供的水果總是那幾樣,往往是存貨不夠多。
    c、正宗超市是比較成型的大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但是要去那里購(gòu)買(mǎi)很不方便,他的市場(chǎng)定位并不是學(xué)生而是住在附近的居民,缺乏針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群體而開(kāi)設(shè)的針對(duì)性專業(yè)服務(wù)。
    1、營(yíng)銷對(duì)象:__職業(yè)學(xué)院全體師生。
    2、市場(chǎng)定位:以低廉的價(jià)格,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),放心的品質(zhì)保證彌補(bǔ)市場(chǎng)現(xiàn)有的空白,迅速占領(lǐng)全院學(xué)生的水果消費(fèi)市場(chǎng)。
    3、前期宣傳:
    a、做宣傳海報(bào)粘貼在食堂,寢室的公告欄中。
    b、小組成員通過(guò)自己的qq,飛信,微博等聯(lián)系方式告知身邊的好友。
    4、產(chǎn)品策略:
    a、與校外的冒險(xiǎn)島烤肉合作,規(guī)定凡在本店購(gòu)買(mǎi)10元以上的產(chǎn)品,本店將贈(zèng)送一張冒險(xiǎn)島烤肉的10元代金卷一張。
    b、與本次參加市場(chǎng)營(yíng)銷大賽的飾飾心動(dòng)聯(lián)合銷售,凡第一天在本店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品者就可獲得飾飾心動(dòng)精美飾品一件。
    c、親手制作愛(ài)心拼盤(pán),顧客本人可在本店為朋友、愛(ài)人、老師制作果盤(pán),并在果盤(pán)上附上賀卡,賀卡上可寫(xiě)下你想要對(duì)她們說(shuō)的話,由本店工作人員把果盤(pán)和賀卡送到對(duì)方手中,并說(shuō)出你的祝福。
    d、上辦公室向老師推銷由本店自制的果盤(pán)。
    家具營(yíng)銷策劃公司篇十
    建立一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)能覆蓋廣大的城鎮(zhèn)以及鄉(xiāng)村地區(qū)的婚慶公司,使自己的公司在南陽(yáng)市有立足之地。造福南陽(yáng)人民,實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值。
    通過(guò)對(duì)南陽(yáng)婚慶禮儀公司的宏微觀環(huán)境的分析,找到本公司的目標(biāo)市場(chǎng),進(jìn)行市場(chǎng)定位,進(jìn)而確定本公司的產(chǎn)品營(yíng)銷策略,并論述這種策略的可能性,使策劃書(shū)得以通過(guò)并執(zhí)行。
    建立一個(gè)覆蓋城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn),積婚禮策劃、攝影、禮服提供、家具裝飾、金銀首飾,同時(shí)提供慶典、商業(yè)演出、開(kāi)業(yè)慶典、周年慶典、剪彩儀式、開(kāi)工儀式等業(yè)務(wù)的綜合性、供產(chǎn)銷相結(jié)合的公司。滿足不同人群及商業(yè)組織的需要,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值。
    企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)受制于營(yíng)銷環(huán)境,要想使?fàn)I銷活動(dòng)順利進(jìn)行,必須對(duì)營(yíng)銷環(huán)境做出正確的分析,然后積極主動(dòng)的采取策略去適應(yīng)環(huán)境。
    1、據(jù)河南省民政廳統(tǒng)計(jì)河南省平均每天有2145對(duì)新人走上紅地毯,其中南陽(yáng)市最多,為約260對(duì),這樣算來(lái)每年就有約94690對(duì)新人走上紅地毯。
    2、隨著社會(huì)大背景的轉(zhuǎn)變,當(dāng)代青年對(duì)婚慶服務(wù)的需求趨向多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、浪漫式。為滿足這樣的需求,就需要有高資質(zhì)的`婚禮策劃師,而擁有這樣的策劃師將會(huì)是我們公司的優(yōu)勢(shì)。
    1、據(jù)調(diào)查,在新婚消費(fèi)方面,88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購(gòu)買(mǎi)婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。
    2、快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問(wèn)題。中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長(zhǎng)還處在蹣跚學(xué)步階段。市場(chǎng)的良莠不齊、誠(chéng)信缺失,使許多新人對(duì)新婚消費(fèi)充滿不信任。因此,從行業(yè)規(guī)律看,婚慶市場(chǎng)洗牌在即,亟須出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)提升服務(wù)質(zhì)量?;閼c行業(yè)要把握好市場(chǎng)脈搏,提升文化內(nèi)涵,開(kāi)發(fā)出符合市場(chǎng)的商品。要樹(shù)立品牌意識(shí),增強(qiáng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力,樹(shù)立行業(yè)整體信譽(yù)形象。
    家具營(yíng)銷策劃公司篇十一
    1、成都小靈通(pas)市場(chǎng)營(yíng)銷的意義:
    之所以將這一條列于篇首專門(mén)論述,是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn):成都小靈通的市場(chǎng)營(yíng)銷絕不僅僅是成都電信的一個(gè)普通項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷。
    因?yàn)?,較之公司的其它項(xiàng)目,其市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。主要表現(xiàn)在:
    (1)小靈通是成都電信與移動(dòng)、聯(lián)通爭(zhēng)奪成都地區(qū)市場(chǎng)份額的有效競(jìng)爭(zhēng)手段。
    成都是全國(guó)四大通信市場(chǎng)之一,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境極為激烈,目前全國(guó)的所有電信運(yùn)營(yíng)商均在成都開(kāi)辦業(yè)務(wù),電信市場(chǎng)已經(jīng)全面放開(kāi)。在小靈通開(kāi)通之前,成都電信一直處于被動(dòng)防守的局面,有了小靈通之后,成都電信不但有了與移動(dòng)、聯(lián)通爭(zhēng)奪成都地區(qū)市場(chǎng)份額的有效競(jìng)爭(zhēng)手段,而且還可以為有線能力暫時(shí)不能達(dá)到地區(qū)的用戶提供中國(guó)電信的貼心服務(wù)。
    (2)小靈通市場(chǎng)的推廣符合成都電信“抓住中端用戶、帶動(dòng)低端用戶、爭(zhēng)奪高端用戶”的營(yíng)銷策略。
    這個(gè)營(yíng)銷策略首先符合了成電對(duì)目標(biāo)客戶群的定位;其次中端用戶多為小靈通、gsm手機(jī)的雙機(jī)用戶,有g(shù)sm作為小靈通手機(jī)的輔助和補(bǔ)充,對(duì)小靈通網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量要求相對(duì)較低;另外,也是最關(guān)鍵的一點(diǎn),中端用戶為移動(dòng)通信帶來(lái)的收入占總收入的一半以上,移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商不容易推出較低的資費(fèi)打價(jià)格戰(zhàn)。
    2、制定本計(jì)劃的目的
    成都市小靈通市場(chǎng)營(yíng)銷的上述重要意義,要求我們必須對(duì)此有較為清醒的認(rèn)識(shí),把它作為重點(diǎn)項(xiàng)目來(lái)抓。應(yīng)該看到這是一個(gè)涉及到產(chǎn)、供、銷各部門(mén)各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作,有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào),有賴于各方面的積極協(xié)作。制訂本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門(mén)各環(huán)節(jié)的共識(shí),明確面對(duì)這項(xiàng)工作,我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施,以便于統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動(dòng),共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。
    分析當(dāng)前的營(yíng)銷狀況,有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境,有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略,采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)和參考。
    1、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析:
    (1)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析
    比較上表后可發(fā)現(xiàn),新版大眾卡和風(fēng)行卡均為月租23元,直逼小靈通的月租20元。風(fēng)行卡還可全國(guó)漫游,大眾卡雖然和小靈通一樣,只能在大成都(即20個(gè)區(qū)縣市)范圍內(nèi)用,但大眾卡的號(hào)段是138,其網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量勿庸質(zhì)疑,這比起小靈通的信號(hào)不好的口碑來(lái),可是一大優(yōu)勢(shì)。還有比較重要的短信功能,。小靈通只能在電信網(wǎng)內(nèi)發(fā),即只能發(fā)給小靈通或電信座機(jī),還必須受到終端支持的限制。
    (2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的傳播進(jìn)攻手段:
    預(yù)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在其將小靈通做為真正的對(duì)手后,還會(huì)采取更進(jìn)一步的傳播進(jìn)攻手段。
    a.利用gsm gprs,cdma 1x技術(shù)來(lái)攻擊phs技術(shù)的落后,例如使用范圍的對(duì)比,享受的增值服務(wù)對(duì)比,接通率對(duì)比等。
    家具營(yíng)銷策劃公司篇十二
    市場(chǎng)背景介紹:xx家私有限公司創(chuàng)建于1986年,經(jīng)過(guò)二十余年的勵(lì)精圖治,已發(fā)展成為中國(guó)研、產(chǎn)、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。
    xx公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國(guó)200多名頂尖設(shè)計(jì)師組成的跨國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì),在中國(guó)成都、深圳、意大利米蘭設(shè)立了3個(gè)研發(fā)中心,主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產(chǎn)品,涵蓋50多個(gè)系列、6000多個(gè)產(chǎn)品款式,其中,板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào),是中國(guó)家具行業(yè)榮獲兩個(gè)名牌稱號(hào)的家具企業(yè),是中國(guó)家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務(wù)”的典范,以“成為世界級(jí)家居用品開(kāi)發(fā)制造商與服務(wù)提供商”為企業(yè)愿景,以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務(wù),創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命,貫徹“客戶是水,xx是魚(yú);員工是水,xx是魚(yú);社會(huì)是水,xx是魚(yú)”的企業(yè)文化,通過(guò)持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新,以國(guó)際化視野,竭誠(chéng)為廣大客戶提供高品質(zhì)、多樣化的家居產(chǎn)品和服務(wù),引領(lǐng)舒適、環(huán)保、健康的家居生活方式。
    活動(dòng)目的:為了擴(kuò)大xx家具的市場(chǎng)份額,提升銷量,樹(shù)立在消費(fèi)者心目中的良好形象,提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。
    二、活動(dòng)對(duì)象。
    主要促銷目標(biāo):剛剛購(gòu)房的消費(fèi)者,
    次要促銷目標(biāo):80后等工作有成,開(kāi)始考慮購(gòu)房及家具的消費(fèi)者;新婚夫婦及其父母。
    三等促銷目標(biāo):即將步入社會(huì)或工作時(shí)間不長(zhǎng)的年輕消費(fèi)者。
    三、活動(dòng)主題。
    活動(dòng)標(biāo)語(yǔ):讓我們的專業(yè),給您帶來(lái)更舒適的生活。
    活動(dòng)主題:免費(fèi)提供您想了解的關(guān)于家具的任何問(wèn)題的專業(yè)意見(jiàn)。(例如家具的保養(yǎng),擺放,選購(gòu),收藏等)。
    贈(zèng)送小禮品。
    抽獎(jiǎng)。
    知識(shí)競(jìng)答。
    四、活動(dòng)方式。
    在活動(dòng)開(kāi)始之前,與當(dāng)?shù)卣龊脜f(xié)調(diào)工作,取得相關(guān)部門(mén)的支持,同時(shí),在各種媒體上進(jìn)行宣傳預(yù)熱,還可以聯(lián)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商,在活動(dòng)開(kāi)始之前發(fā)放入場(chǎng)券,發(fā)放的主要人群即確定的消費(fèi)對(duì)象(入場(chǎng)券有編號(hào),以便進(jìn)行活動(dòng)期間每天的幸運(yùn)抽獎(jiǎng))。
    具體內(nèi)容為:
    2.設(shè)立一個(gè)咨詢臺(tái),免費(fèi)回答消費(fèi)者任何有關(guān)于家具的任何問(wèn)題(例如家具的保養(yǎng),擺放,選購(gòu),收藏等):
    3.凡是活動(dòng)期間在經(jīng)銷商處購(gòu)買(mǎi)家具的消費(fèi)者,憑借入場(chǎng)券,可以獲得一定的優(yōu)惠:
    4.提供一定的出勤人員,可以隨消費(fèi)者回家去講解關(guān)于消費(fèi)者家中關(guān)于家具的保養(yǎng),擺放等專業(yè)知識(shí)。
    5.由主持人不定時(shí)主持有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答,獲勝者可以獲得精美禮品一份。
    6.在每天的活動(dòng)結(jié)束之前進(jìn)行幸運(yùn)抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)?wù)呖色@得精美禮品一份。
    五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。
    活動(dòng)時(shí)間:5月3號(hào)至6號(hào)每天早上9:00——11:30,下午2:30——5:30。
    活動(dòng)地點(diǎn):xx時(shí)尚家具館,地址:a座:xx公園南門(mén)對(duì)面b座:xx市商業(yè)銀行西鄰c座:xx廣場(chǎng)西門(mén)對(duì)面。
    xx家具城,地址:中xx交叉口路北。
    六、廣告配合方式。
    在活動(dòng)開(kāi)始前的一個(gè)月,即4月1日開(kāi)始,在邢臺(tái)市進(jìn)行廣告媒體投放,投放的主體為電視,關(guān)于家具裝潢的雜志,路邊的廣告牌,車(chē)載電視,知名報(bào)紙(如牛城晚報(bào)等)等,進(jìn)行覆蓋式廣告投放,廣告力求簡(jiǎn)潔醒目,重點(diǎn)突出本次活動(dòng)的所有服務(wù)均為免費(fèi)提供。
    七、前期準(zhǔn)備。
    1、人員安排:家具講解員:15人,專業(yè)知識(shí)講解員:10人,出勤人員:20人,主持:2人,保安:30人,后勤人員:5人,司機(jī):5人,活動(dòng)講解員:10人,現(xiàn)場(chǎng)管理:2人,現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解員:5人與政府溝通人員:2人(此人員安排每個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)各一套)。
    2、物資準(zhǔn)備:各種不同品牌,不同類型,不同風(fēng)格,不同樣式,不同質(zhì)量的家具,桌椅20套,話筒15支,音響2套,禮物若干,各相關(guān)人員身份牌,礦泉水,紙杯,活動(dòng)條幅4條,xx家私的展板6個(gè),遮陽(yáng)傘5個(gè),出勤車(chē)輛5輛(按此規(guī)格,各活動(dòng)地點(diǎn)各備一套)。
    3、政府公關(guān):在活動(dòng)開(kāi)始前,安排公關(guān)人員與政府相關(guān)部門(mén)進(jìn)行公關(guān)獲得其支持,并請(qǐng)其安排人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。
    八、中期操作。
    1.在每天活動(dòng)正式開(kāi)始之前,由主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)短的介紹;。
    2.現(xiàn)場(chǎng)工作人員要統(tǒng)一穿著印有“xx家私”字樣的工作服;。
    4.活動(dòng)期間,主持人要定期進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答,并為獲勝者頒獎(jiǎng);。
    九、后期延續(xù)。
    在活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)月的時(shí)間里,在xx市個(gè)媒體上對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道,主要媒體為報(bào)紙和車(chē)載媒體,報(bào)道方式主要以給消費(fèi)者帶來(lái)的實(shí)惠以及消費(fèi)者對(duì)這次活動(dòng)的好的感想為主。
    十、費(fèi)用預(yù)算。
    人員費(fèi)用:15000。
    布置會(huì)場(chǎng):1500。
    道具(各種家具):7000。
    音響設(shè)備:1500。
    外勤費(fèi)用:1000。
    禮品:2000。
    雜項(xiàng):1000。
    突發(fā)狀況預(yù)算:1000。
    合計(jì):30000元。
    十一、意外防范。
    為防止天氣突變等自然因素導(dǎo)致活動(dòng)難以進(jìn)行,需預(yù)備好足夠數(shù)量的大型遮陽(yáng)傘,注意加強(qiáng)安保,預(yù)防可能發(fā)生的爭(zhēng)執(zhí)等問(wèn)題,并且在活動(dòng)開(kāi)始之前,要對(duì)相政府關(guān)部門(mén)進(jìn)行公關(guān),取得活動(dòng)許可。
    十二、效果預(yù)估。
    在消費(fèi)者心目中樹(shù)立xx家私的良好形象,擴(kuò)大xx家私的知名度,提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,增加五一期間的家具銷量。
    家具營(yíng)銷策劃公司篇十三
    為更好盈造客戶對(duì)我公司的認(rèn)可,我司采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,方便管理及提升我公司名氣。
    業(yè)務(wù)部:新聞中心,每周至少發(fā)布1條信息。發(fā)布信息人:xx
    運(yùn)營(yíng)部:解決方案中心,每周至少發(fā)布1條解決方案。發(fā)布信息人:xx
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    業(yè)務(wù)經(jīng)理
    網(wǎng)站建設(shè)便于管理,qq且業(yè)務(wù)部經(jīng)理江得勝,用兩個(gè)qq同時(shí)登陸,方便客戶詢問(wèn)。
    家具營(yíng)銷策劃公司篇十四
    王老吉涼茶是中國(guó)涼茶的領(lǐng)軍品牌,是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制,具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號(hào)涼茶中,又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間,至今已有175年,被公認(rèn)為涼茶始祖,有“藥茶王”之稱。到了近代,王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。
    市場(chǎng)分析
    (一)、飲料市場(chǎng)概況
    1、市場(chǎng)規(guī)模
    飲料市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大,消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加,飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大,整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,在1999年至2002年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(zhǎng)期間,老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢(shì)日疲,已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長(zhǎng)。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn),穩(wěn)中有升。增勢(shì)最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。
    2、市場(chǎng)構(gòu)成
    飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料,以及果汁飲料四大品類。
    3、市場(chǎng)熱點(diǎn)
    功能性飲料將熱賣(mài)飲料市場(chǎng),隨著我國(guó)城市居民生活水平的不斷提高,人們對(duì)飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴,而希望飲料能提供如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會(huì)成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)。
    (二)、營(yíng)銷環(huán)境分析的總結(jié)
    1、劣勢(shì)與威脅
    (1)、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來(lái)自跨國(guó)飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化,也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化,從而無(wú)法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)隔。
    (2)、品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
    (3)、品牌集中度:混合型果汁最高,水/茶飲料最低。
    (4)、我國(guó)本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營(yíng),規(guī)模一般比較小。區(qū)域性飲料品牌比較多,真正在全國(guó)飲料市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。
    2、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)
    (1)、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛(ài)
    (2)、消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供廣闊的市場(chǎng)空間
    隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的不斷提高,消費(fèi)者開(kāi)始更多關(guān)注自我發(fā)展,主要表現(xiàn)為對(duì)飲料產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求。
    (3)、日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開(kāi)展目標(biāo)營(yíng)銷提供機(jī)會(huì)
    不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求,這些差異表現(xiàn)在對(duì)口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域,高度細(xì)分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展提供無(wú)限空間。
    3、重點(diǎn)問(wèn)題
    體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值,建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)范的運(yùn)作模式
    1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)
    (1)、有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒(méi)有變化,僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了,表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加,飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大,整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。
    (2)、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析看出,喝功能性飲料的消費(fèi)者越來(lái)越多,而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會(huì)逐漸減少。
    2、消費(fèi)者行為分析
    在影響飲料購(gòu)買(mǎi)的眾多因素中,“口味好”排名最高,比例超過(guò)50%以上??梢?jiàn),口味是影響消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)的最重要因素。其次,價(jià)格的影響也不容忽視,被列為影響購(gòu)買(mǎi)的第二大因素。同時(shí),品牌知名度、保質(zhì)期、購(gòu)買(mǎi)方便也成為人們購(gòu)買(mǎi)時(shí)普遍考慮的較重因素,另外,廣告影響也相當(dāng)重要,美國(guó)健康部包裝對(duì)購(gòu)買(mǎi)也有一定的吸引力。
    1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析
    現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足:
    調(diào)查顯示,現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有:
    1.產(chǎn)品太多,分不清好壞。
    2.共性太強(qiáng),項(xiàng)目策劃個(gè)性太少。
    3品牌雜亂。
    4.營(yíng)養(yǎng)成分缺乏。
    5.碳酸飲料太多。
    6.補(bǔ)充體力的飲料很少。
    7.功能單一。
    2、產(chǎn)品生命周期分析
    各種飲料類型在市場(chǎng)所處階段不同,市場(chǎng)空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期,品牌集中度非常高,企業(yè)可以通過(guò)擴(kuò)大分銷渠道和市場(chǎng)覆蓋率來(lái)實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng)。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期,市場(chǎng)空間仍然很大?,F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期,相信市場(chǎng)前景非常廣闊。同時(shí)一些新興成長(zhǎng)的飲料類型如保健和運(yùn)動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),目前市場(chǎng)上這類飲料還沒(méi)有主打產(chǎn)品,消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
    家具營(yíng)銷策劃公司篇十五
    營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),通過(guò)企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷,從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程的行為。以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心。下面是小編為大家收集的關(guān)于家具營(yíng)銷策劃,家具營(yíng)銷策劃技巧。希望可以幫助大家。
    首先做一下產(chǎn)品定位和市場(chǎng)分析,來(lái)確定可能的潛在客戶有哪些。如果您代理的是一大品牌歐式家具,價(jià)位屬中高檔,其消費(fèi)群體必然有可觀的收入和一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。從整個(gè)家具市場(chǎng)來(lái)說(shuō),主要購(gòu)買(mǎi)者包括以下幾個(gè)群體:
    1.購(gòu)買(mǎi)新房者。新的房子自然要配新的家具,這是中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣。即便由于購(gòu)買(mǎi)了新房,手頭暫時(shí)拮據(jù)的人,以后也肯定會(huì)逐步更換舊的家具。
    2.新婚夫婦。雖然現(xiàn)在時(shí)代變了,很多夫婦并不是僅僅在婚禮進(jìn)行前后的較短時(shí)間內(nèi)才購(gòu)置家具,但傳統(tǒng)習(xí)慣的力量仍然不可忽視,尤其是店主所在的城市是三級(jí)城市,消費(fèi)觀念仍然偏靠傳統(tǒng),很多新婚夫婦仍然是主要的購(gòu)買(mǎi)力量。
    3.其他有需求的消費(fèi)者,如因家具款式過(guò)于陳舊想更換家具款式的。
    要提高家具的銷售量,第一步也是非常重要的一步,做宣傳。做好宣傳后,會(huì)吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來(lái),還會(huì)為下一步消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)打下良好的基礎(chǔ)。
    宣傳對(duì)象要明確,我們的宣傳受眾要盡可能是我們的潛在客戶,這樣縮小范圍后,不但會(huì)降低宣傳成本,而且提高了廣告的效率和精準(zhǔn)度。您不希望在廣告方面作過(guò)多投入,因此電視廣告這種需要投入過(guò)多,受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結(jié)合受眾目標(biāo)和產(chǎn)品特性,建議以傳單和海報(bào)的宣傳方式為主,如果您經(jīng)濟(jì)條件允許的話還可以采用電臺(tái)廣播的方式。
    2.傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢(qián),決不能草草了事,您需要將這種歐式家具的最美一面通過(guò)傳單展示出來(lái),各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有,要通過(guò)這份傳單充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的好奇心和購(gòu)買(mǎi)欲,要讓消費(fèi)者忍不住來(lái)看看這傳單上的家具到底什么樣。當(dāng)然了,這說(shuō)的可能有點(diǎn)夸張,不過(guò)要盡量通過(guò)這份傳單展示店家的實(shí)力。
    3.傳單的發(fā)放。發(fā)放地點(diǎn)有講究,根據(jù)前面做的市場(chǎng)分析,建議要覆蓋這幾個(gè)地方:
    1)房地產(chǎn)銷售中心。
    2)婚姻登記所。
    3)婚慶公司。
    4)你所在商場(chǎng)半徑一公里內(nèi)人流較大的地方。
    最好要找信得過(guò)的人來(lái)發(fā)這種宣傳彩頁(yè),彩頁(yè)的制作成本很高,不要隨便發(fā)放,發(fā)放對(duì)象應(yīng)該看起來(lái)有較好的經(jīng)濟(jì)收入的人或穿著入時(shí)的年輕人(買(mǎi)家具的潛在客戶),萬(wàn)萬(wàn)不可發(fā)完了事,這樣會(huì)極大影響宣傳效果。
    4.巨幅海報(bào)也要像傳單一樣,制作和粘貼的位置都要注意,它們會(huì)起很重要的導(dǎo)向作用。如果條件允許的話,可以考慮使用商場(chǎng)附近路邊的宣傳欄,宣傳欄盡量制作成動(dòng)態(tài)的,每隔幾秒滾動(dòng)一下,可以吸引人們的注意力,這個(gè)也是主要起導(dǎo)向作用,引導(dǎo)人們走向商場(chǎng)的家具城。
    5.尋求合作者。建議合作者為房地產(chǎn)商,婚慶公司,可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議,相互為其推薦顧客,或者交換客戶資料,因?yàn)槠漕櫩椭杏泻艽笠徊糠质窍嗤?。甚至可以省去前面的傳單發(fā)放,由這些合作者代為發(fā)放,畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒。
    6.電臺(tái)廣播的受眾主要是有車(chē)一族和經(jīng)常打的人以及出租車(chē)朋友,前兩種人的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)符合購(gòu)買(mǎi),這種歐式家具的經(jīng)濟(jì)條件,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,如果電臺(tái)的廣告費(fèi)用不算太貴,您可以考慮。
    7.有一種常見(jiàn)的手法,可能會(huì)比較快的提高知名度,但比較通俗,可能會(huì)降低品牌形象。制作幾個(gè)大的宣傳牌子,放在貨車(chē)上,然后放著音樂(lè)在大街上游蕩,能夠吸引人們的眼球。
    宣傳工作做好后,顧客肯定會(huì)蜂擁而至,接下來(lái)步驟就更為重要了。布置很關(guān)鍵,第一,要把到商場(chǎng)的顧客能引導(dǎo)到家具區(qū)域來(lái),如果家具區(qū)不是在一樓,這點(diǎn)更為重要,可以設(shè)置幾個(gè)標(biāo)志牌,如果商場(chǎng)有電子屏幕的話,可以利用。
    面對(duì)面的營(yíng)銷是最重要的一環(huán),它關(guān)系著交易能否成功。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品,除非消費(fèi)故意在價(jià)格上糾纏,否則不要在價(jià)格中糾纏過(guò)多。如果顧客對(duì)產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣,銷售人員應(yīng)著重介紹產(chǎn)品特性,品牌內(nèi)涵,以科學(xué)的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)歷來(lái)讓消費(fèi)者了解熟悉這個(gè)品牌,消除消費(fèi)者猜疑、猶豫的購(gòu)買(mǎi)心理。畢竟,家具這種東西屬于大宗物品,需要經(jīng)過(guò)認(rèn)真考察和深思熟慮,特別是一個(gè)陌生的品牌,難免會(huì)產(chǎn)生不信任感,銷售人員的一個(gè)重要任務(wù)就是通過(guò)介紹產(chǎn)品和品牌來(lái)讓顧客產(chǎn)生信任感。除此之外,向顧客介紹時(shí),應(yīng)著重突出產(chǎn)品的差異性,你和別人的家具不同,顧客才來(lái)買(mǎi)你的,而不是僅僅因?yàn)閮r(jià)格。
    采用體驗(yàn)式營(yíng)銷方式,顧名思義,就是創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì),從目標(biāo)受眾的角度著眼,讓消費(fèi)者體驗(yàn),獲得真實(shí)的、鮮明的感受。前面已經(jīng)提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置,這樣做還不夠,要讓消費(fèi)者摸個(gè)夠,試個(gè)夠,千萬(wàn)別說(shuō)“不買(mǎi)別摸”這種蠢話,不要打擊消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情。很多人逛商場(chǎng)是瞎逛,看到了喜歡的就買(mǎi),女人尤其是這樣,而女性往往是相信自己體驗(yàn)過(guò),因此千萬(wàn)不要“守身如玉”。
    對(duì)待客戶的態(tài)度一定要好,尤其是售后服務(wù),作為一個(gè)新的品牌,前期是口碑形成的關(guān)鍵階段,如果有一個(gè)顧客不滿意,他所帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)可能是讓你損失至少十個(gè)顧客。可以開(kāi)展這樣一個(gè)活動(dòng),讓已有的顧客介紹新的顧客,如果介紹的顧客交易成功,可以贈(zèng)送一份禮品給介紹他來(lái)的顧客。
    另:如果當(dāng)?shù)赜斜容^牛氣的企事業(yè)單位,可以關(guān)注一下其是否相關(guān)的大規(guī)模采購(gòu)意向。
    作為一個(gè)新的品牌在一個(gè)已經(jīng)飽和的市場(chǎng)上初期就有比較大的銷量,是有難度的,但我相信只要您認(rèn)真對(duì)待肯定會(huì)打開(kāi)銷量,取得開(kāi)門(mén)紅,祝您財(cái)源廣進(jìn)!
    家具營(yíng)銷策劃公司篇十六
    家具行業(yè)有n多的品牌,相互之間競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。那么家具企業(yè)想要營(yíng)銷推廣自己的品牌有很多手段。但今天小編給大家?guī)?lái)的是家具企業(yè)新聞營(yíng)銷推廣策劃方案,以供大家參考,希望對(duì)您有一些幫助。
    1.家具行業(yè)新聞傳播現(xiàn)狀.
    家具行業(yè)的傳播的方式無(wú)外乎兩種類型:btb(面向經(jīng)銷商的傳播)和btc(面向消費(fèi)者的傳播)。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的普及,消費(fèi)者了解信息的渠道越發(fā)多元化,對(duì)于絕大多數(shù)家具企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō),如果能夠做到btc傳播,就能讓更多的消費(fèi)者、潛在消費(fèi)者聽(tīng)聞你、了解你、認(rèn)可你,進(jìn)而為經(jīng)銷商的家具銷售提供品牌拉力,讓經(jīng)銷商得到真正的軟實(shí)力支持。然而,目前家具企業(yè)普遍規(guī)模偏小、文化力弱、資金不足,難以支持高成本的btc傳播。也因此,家具行業(yè)目前還少有真正能夠?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)知的品牌,也少有能夠真正為自己的經(jīng)銷商提供“軟支持”的.企業(yè)。
    2.家具企業(yè)有效播策略。
    家具企業(yè)有效的傳播可以通過(guò)低成本的新聞營(yíng)銷解決。實(shí)際上,低成本新聞傳播策略早已在比較成熟的行業(yè)如家電業(yè)運(yùn)用得非常成熟,格蘭仕、美的、海爾等就是如此。如果中小家具企業(yè)善于借鑒家電行業(yè)的新聞營(yíng)銷手段,也一定能夠在低成本的前提下,在品牌傳播上有所突破,即花小錢(qián),辦大事。
    有效傳播策略要解決好三個(gè)問(wèn)題,即“說(shuō)什么”(傳播的內(nèi)容)、“怎么說(shuō)”(傳播的形式),“通過(guò)哪些渠道說(shuō)”(傳播的載體)。根據(jù)這個(gè)策略方向,家具企業(yè)在低成本新聞營(yíng)銷前要解決好三個(gè)問(wèn)題,即品牌定位,內(nèi)容創(chuàng)意和媒體選擇。
    1研究品類行業(yè)形勢(shì),確定品牌定位;。
    進(jìn)行品牌創(chuàng)意,做好品牌內(nèi)容規(guī)劃;。
    總結(jié)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),上升到理論高度;。
    2主廣告語(yǔ)、主形象創(chuàng)作。
    廣告軟文創(chuàng)作。
    新聞軟文創(chuàng)作:品牌競(jìng)爭(zhēng)類文章,品牌產(chǎn)品消費(fèi)類文章,企業(yè)家類文章,企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理類;。
    3制造新聞事件,溝通行業(yè)媒體、大眾媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體,進(jìn)行廣泛傳播。
    對(duì)于大眾媒體的選擇,應(yīng)該做到中央媒體、家具企業(yè)總部所在地媒體和家具企業(yè)標(biāo)桿市場(chǎng)所在地媒體的平衡,以及平面媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體、甚至電視媒體的平衡。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本思想就是通過(guò)各種互聯(lián)網(wǎng)手段,將企業(yè)營(yíng)銷信息以高效的手段向目標(biāo)用戶、合作伙伴、公眾等群體傳遞,因此信息發(fā)布就成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能之一?;ヂ?lián)網(wǎng)為企業(yè)發(fā)布信息創(chuàng)造了優(yōu)越的條件,不僅可以將信息發(fā)布在企業(yè)網(wǎng)站上,還可以利用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的信息發(fā)布渠道向更大的范圍傳播信息。
    涉案企業(yè)的文化傳播資源比較豐富,經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)符合一般的科學(xué)規(guī)律,容易系統(tǒng)梳理與總結(jié),不能是過(guò)于機(jī)會(huì)主義型企業(yè)。
    涉案企業(yè)真正有意愿做強(qiáng)做大,能夠正視“兩面理傳播”,即在推廣自身優(yōu)勢(shì)形象的同時(shí),也能夠正視自身的弱點(diǎn)。因?yàn)榈统杀镜男侣剛鞑ズ芏鄷r(shí)候是在“小罵大幫忙”的前提下完成的。
    必須由專業(yè)的新聞營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。否則會(huì)導(dǎo)致適得其反。如達(dá)芬奇的危機(jī)公關(guān)。
    4.媒體選擇。
    行業(yè)紙媒。
    網(wǎng)絡(luò)媒體。
    5.備注。
    廣告如燒開(kāi)水,達(dá)到九十幾度時(shí)如果停止燒,則不如不燒。因此,新聞炒作時(shí)應(yīng)該注意保持一定的媒體廣度。一般情況下,100家媒體報(bào)道將會(huì)讓被報(bào)道企業(yè)小有名氣,在招商、市場(chǎng)拓展上大有長(zhǎng)進(jìn);而500家媒體報(bào)道,將會(huì)讓受報(bào)道企業(yè)在全國(guó)有基本的知名度。
    家具營(yíng)銷策劃公司篇十七
    提高銷售,提高商品利潤(rùn),提升品牌形象及知名度!
    20xx年x月x日至20xx年x月x日。
    __。
    激情時(shí)刻、共飲__。
    凡在__中學(xué)__超市店面購(gòu)__600ml系列產(chǎn)品任意兩瓶,均可獲贈(zèng)刮刮卡一張。
    獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
    特等獎(jiǎng):__筆記本(1臺(tái))。
    一等獎(jiǎng):雙肩包(1個(gè))。
    二等獎(jiǎng):__抱枕(1個(gè))。
    三等獎(jiǎng):飯盒(1個(gè))。
    四等獎(jiǎng):精美筆(1支)或__330ml拉罐(1瓶)。
    活動(dòng)配置:
    宣傳海報(bào):x展架2個(gè),(擺放在新超市)。
    宣傳廣告紙:3張(張貼在宿舍區(qū)、師范區(qū))。
    活動(dòng)費(fèi)用:。
    由__公司提供。
    活動(dòng)事項(xiàng):。
    1、此次活動(dòng)由廠家促銷人員,駐新華中學(xué)新超市里兌取刮刮卡,是為防止其它銷售點(diǎn)在我__超市混取此次活動(dòng)。廠家促銷人員不得參與現(xiàn)金銷賣(mài)及日常事務(wù)的管理。
    3、__員工培訓(xùn):此次活動(dòng)除了海報(bào)宣傳外,__超市員工必須做好廠家促銷人員不在現(xiàn)場(chǎng)其它時(shí)間的宣傳及活動(dòng)解釋。