總結(jié)可以幫助我們更好地理解過去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，避免再次犯錯(cuò)。寫一篇較為完美的總結(jié)，需要我們?nèi)鏈?zhǔn)確地反映自己在學(xué)習(xí)或工作中的表現(xiàn)和收獲。以下是小編為大家準(zhǔn)備的一些總結(jié)范文，供大家參考和學(xué)習(xí)。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目策劃篇一
??（一）第一階段——“組建團(tuán)隊(duì)”（x月20日前）。
??1.參賽選手組隊(duì)。參賽團(tuán)隊(duì)選手限制在6人以內(nèi)（包括6人），可根據(jù)項(xiàng)目具體責(zé)任分工進(jìn)行跨學(xué)院組隊(duì)，每個(gè)參賽隊(duì)伍限報(bào)一個(gè)參賽作品。
??2.參賽選手要于x月20日前在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心微信平臺(tái)（微信二維碼見附件3）上填寫報(bào)名信息，然后將填好的《長春工業(yè)大學(xué)第七屆“金點(diǎn)子”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意大賽參賽報(bào)名表》（可登錄網(wǎng)站下載）上交到校團(tuán)委大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心辦公室（南湖校區(qū)新圖書館二樓）。
??（二）第二階段——撰寫并裝訂“商業(yè)策劃書/創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書”（x月21日—x月27日）。
??參賽團(tuán)隊(duì)圍繞自己所提出的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目開展準(zhǔn)備工作，通過廣泛的社會(huì)實(shí)踐來充實(shí)自己的項(xiàng)目內(nèi)容，證明項(xiàng)目的可行性。參賽選手在進(jìn)行商業(yè)策劃書/創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫之前需先進(jìn)行“創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)營”培訓(xùn)，進(jìn)而完成創(chuàng)意策劃書的撰寫。
??參賽選手須在x月27之前將商業(yè)策劃書/創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的電子版上傳至郵箱，并以學(xué)院為單位上報(bào)紙質(zhì)版創(chuàng)意策劃書/創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（附上報(bào)名表）。
??（三）第三階段—“百里挑一”
??1.初賽（x月x日—x月x日）。
??學(xué)校組織評委對所有參賽隊(duì)伍作品進(jìn)行書面（商業(yè)策劃書/創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書）評審，評選出部分優(yōu)秀作品進(jìn)入復(fù)賽。
??2.復(fù)賽（x月x日—x月x日）。
??進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)需要準(zhǔn)備ppt進(jìn)行3分鐘計(jì)時(shí)陳述，并回答評委提出的問題。
??注：可在該環(huán)節(jié)進(jìn)行產(chǎn)品或相關(guān)材料的演示。
??3.決賽（暫定x月x日）。
??學(xué)校將組織有關(guān)專家對項(xiàng)目進(jìn)行集中答辯評審，進(jìn)入決賽的創(chuàng)意組和創(chuàng)業(yè)組隊(duì)伍進(jìn)行3分鐘ppt計(jì)時(shí)答辯，并回答專家提出的問題，可進(jìn)行產(chǎn)品演示。
??注：可在該環(huán)節(jié)進(jìn)行產(chǎn)品或相關(guān)材料的演示。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目策劃篇二
??1．活動(dòng)宣傳（黑板報(bào)和宣傳板的形式）并接受報(bào)名，時(shí)間由x月x日至x月x日。
??2.活動(dòng)分為初審、現(xiàn)場答辯兩個(gè)階段進(jìn)行。
??策劃書。
??（二）比賽形式；1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書初選規(guī)則：商企業(yè)計(jì)劃書評選每個(gè)團(tuán)隊(duì)可以自由確定公司類別以及經(jīng)營模式，要注意把握產(chǎn)品開發(fā)和市場潛力，并預(yù)算一個(gè)運(yùn)營周期后企業(yè)預(yù)期的利潤情況，樹立相應(yīng)的企業(yè)理念，通過理念識別、行為識別、視覺識別闡述計(jì)劃書內(nèi)容，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)制作好一份比較正式的商業(yè)計(jì)劃書并打印上交予評審團(tuán)負(fù)責(zé)人，根據(jù)評審團(tuán)的最終裁定參加復(fù)賽。
??2決賽規(guī)則。
??比賽形式：現(xiàn)場答辯。
??比賽規(guī)則：1、初選后將有三個(gè)團(tuán)體組和六個(gè)個(gè)人組進(jìn)入現(xiàn)場答辯環(huán)節(jié)。
??2,、團(tuán)體組和個(gè)人組均通過抽簽決定出場順序，比賽時(shí)，選手（需選出一名隊(duì)長）借助ppt對自己企業(yè)的概況進(jìn)行闡述，各小組將對對手的策劃進(jìn)行研究分析。然后各小組需針對對方商業(yè)計(jì)劃書中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問題互相進(jìn)行“攻擊”，但發(fā)言要文明，不得進(jìn)行人身攻擊。
??2、案例分析：各隊(duì)派一名選手對所給的案例進(jìn)行分析，并回答評委的一個(gè)問題。
??3、結(jié)束后，由評委針對辯論以及案例分析表現(xiàn)，并給于打分。
??4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：將根據(jù)得分情況評出團(tuán)隊(duì)一、二、三獎(jiǎng)，個(gè)人組一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名，并統(tǒng)一頒發(fā)院級證書和獎(jiǎng)品。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目策劃篇三
??前期：1、按時(shí)做好講座的策劃書，如期上交，規(guī)劃方案《創(chuàng)業(yè)知識講座活動(dòng)策劃書》。
??2、及時(shí)與講師進(jìn)行溝通，協(xié)商好時(shí)間及講題。
??3、充分的做好講座宣傳工作，海報(bào)策劃及宣傳單。
??在活動(dòng)的前幾天需要利用晚自習(xí)的時(shí)間赴各班宣傳。
??4、做好教室的申請與布置設(shè)計(jì)。
??中期：1、做好講座現(xiàn)場的接待工作，迎賓引導(dǎo)。
??2、選出一名合適的主持人，引出講師及調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛。
??3、保持好會(huì)場的紀(jì)律，以此保證好講座效果。
??4、做好音響話筒的調(diào)試以及會(huì)場的布置。
??5、適當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)對講師的提問。
??6、策動(dòng)觀眾與講師的互動(dòng)。
??7、即興的讓觀眾起來談感受。
??后期：1、打掃好會(huì)場的衛(wèi)生。
??2、對此次的活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目策劃篇四
??1.各年級要高度重視，精心組織，深刻認(rèn)識創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育在高等教育改革中的意義，以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽為契機(jī)，大力推動(dòng)我院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作，幫助學(xué)生樹立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)觀念和意識，有效提升廣大師生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，從而推動(dòng)我院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素質(zhì)教育，營造濃厚的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍。
??2.各年級要認(rèn)真做好宣傳，廣泛動(dòng)員師生參加比賽，按規(guī)定時(shí)間完成做好初賽和決賽參賽項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)的選拔、報(bào)送、培訓(xùn)和指導(dǎo)工作。
??3.參賽團(tuán)隊(duì)提供的項(xiàng)目需保證是原創(chuàng)，若發(fā)現(xiàn)抄襲他人項(xiàng)目將取消比賽資格，若提供的項(xiàng)目涉及知識產(chǎn)權(quán)所引起的糾紛，則由參賽人員自負(fù)后果。
??4.參加過校級以上（含校級）比賽且獲獎(jiǎng)項(xiàng)目不再參賽。
??5.未盡事宜及相關(guān)要求見附件。
??聯(lián)系人：柴延艷、車軻（花園校區(qū)）、齊歡（龍子湖校區(qū)）。
??附件1：第三屆“電力杯”
??附件2：第三屆“電力杯”
??附件3：第三屆“電力杯”
??華北水利水電大學(xué)電力學(xué)院。
??20xx年2月16日。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目策劃篇五
??1．活動(dòng)宣傳（黑板報(bào)和宣傳板的形式）并接受報(bào)名，時(shí)間由x月x日至x月x日。
???；顒?dòng)分為初審、現(xiàn)場答辯兩個(gè)階段進(jìn)行。
??（3）x月25日晚前評審團(tuán)將公布此次大賽入選復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人。
??（二）比賽形式；
??1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書初選規(guī)則：商企業(yè)計(jì)劃書評選每個(gè)團(tuán)隊(duì)可以自由確定公司類別以及經(jīng)營模式，要注意把握產(chǎn)品開發(fā)和市場潛力，并預(yù)算一個(gè)運(yùn)營周期后企業(yè)預(yù)期的利潤情況，樹立相應(yīng)的企業(yè)理念，通過理念識別、行為識別、視覺識別闡述計(jì)劃書內(nèi)容，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)制作好一份比較正式的商業(yè)計(jì)劃書并打印上交予評審團(tuán)負(fù)責(zé)人，根據(jù)評審團(tuán)的最終裁定參加復(fù)賽。
??2決賽規(guī)則。
??比賽形式：現(xiàn)場答辯。
??參賽時(shí)間：x月x日晚。
??比賽規(guī)則：
??1、初選后將有三個(gè)團(tuán)體組和六個(gè)個(gè)人組進(jìn)入現(xiàn)場答辯環(huán)節(jié)。
??2、案例分析：各隊(duì)派一名選手對所給的案例進(jìn)行分析，并回答評委的一個(gè)問題。
??3、結(jié)束后，由評委針對辯論以及案例分析表現(xiàn)，并給于打分。
??4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：將根據(jù)得分情況評出團(tuán)隊(duì)一、二、三獎(jiǎng)，個(gè)人組一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名，并統(tǒng)一頒發(fā)院級證書和獎(jiǎng)品。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目策劃篇六
??參賽作品應(yīng)是學(xué)生獨(dú)立完成或在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下完成的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)作品、科技作品或?qū)＠l(fā)明產(chǎn)品等。作品必須具有真實(shí)性和創(chuàng)新性，嚴(yán)禁弄虛作假，評審委員會(huì)將對申報(bào)作品進(jìn)行創(chuàng)新審查和防抄襲審查。
??2.競賽作品內(nèi)容(作品命題)。
??凡是與diy創(chuàng)意為主要內(nèi)容的創(chuàng)新活動(dòng)，能挖掘大學(xué)生的創(chuàng)新潛能，與培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識有關(guān)的科技創(chuàng)新課題與作品,能夠提高人民生活品質(zhì)、促進(jìn)人們積極向上以及給人們帶來美感和愉悅的產(chǎn)品,都在此項(xiàng)目范疇之內(nèi)。
??根據(jù)作品形式對所涉及項(xiàng)目進(jìn)行分類如下：
??a.創(chuàng)意實(shí)物作品類。
??b.創(chuàng)意方案作品類。
??根據(jù)作品所涉及技術(shù)領(lǐng)域?qū)㈨?xiàng)目進(jìn)一步分類如下：
??(3)環(huán)保創(chuàng)作類：如以環(huán)保為主題，突出體現(xiàn)環(huán)保意義，作品具有一定實(shí)用價(jià)值；
??(4)服裝設(shè)計(jì)類：創(chuàng)意服飾類；
??3.競賽規(guī)則。
??(1)參賽者根據(jù)競賽內(nèi)容，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)網(wǎng)上申報(bào)作品相關(guān)材料，超過規(guī)定時(shí)間完成的申報(bào)，將不能參加競賽評選。
??(2)所申報(bào)作品要以diy創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)為核心，作品評審要側(cè)重技術(shù)性、創(chuàng)新性和實(shí)用性大學(xué)生手工diy創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大賽策劃書策劃書。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目策劃篇七
一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來，之后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。下面由就由小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目策劃書，歡迎大家閱讀!
這幾年看了很多的商業(yè)計(jì)劃書，深感很多創(chuàng)業(yè)者在闡述自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)有些“隔靴搔癢”，出現(xiàn)這種情況，原因不外乎兩點(diǎn)：要么就是對項(xiàng)目本身的發(fā)展邏輯沒有想通透，要么就是沒能將清晰的戰(zhàn)略通過簡潔的書面材料有效地傳達(dá)，總有“只可意會(huì)，不可言傳”之感。
經(jīng)常碰到一些創(chuàng)業(yè)者不愿意向投資人提供商業(yè)計(jì)劃書(鑒于目前無節(jié)操的社會(huì)現(xiàn)實(shí)也是可以理解的)，相反，他們更希望投資人有興趣、有誠意就見面聊。殊不知，投資人是一個(gè)異常繁忙的群體，每天要開“無數(shù)”的會(huì)，看“無數(shù)”的bp，如果項(xiàng)目的海選也要以面聊的方式進(jìn)行，那么投資人這個(gè)群體的工作效率也實(shí)在是太低了。所以，投資人在見一個(gè)創(chuàng)業(yè)者之前，通常希望先看一下商業(yè)計(jì)劃書。
另外，我一向認(rèn)為，所有的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，尤其是早期項(xiàng)目，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)才是項(xiàng)目最大的投資人。從這個(gè)角度來看，創(chuàng)業(yè)者需要秉持的投資邏輯和外部投資人的投資邏輯應(yīng)該是一致的，不同點(diǎn)只是在于，創(chuàng)業(yè)者是養(yǎng)自己的孩子，沒得選擇，而投資人則是抱養(yǎng)孩子，可以有選擇。1因此，商業(yè)計(jì)劃書不僅僅是寫給投資人看的，更是幫助創(chuàng)業(yè)者在“需求、產(chǎn)品(技術(shù))、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)、營銷、運(yùn)營、競爭優(yōu)勢”七個(gè)重要方面(創(chuàng)業(yè)成功的七根柱子)進(jìn)行深入思考并在戰(zhàn)略方面實(shí)現(xiàn)“動(dòng)態(tài)而混沌”的自洽的過程。因此，商業(yè)計(jì)劃書其實(shí)是為創(chuàng)業(yè)者自身這個(gè)最大的投資人而寫的。
先來說說，什么是投資邏輯，然后再談一談怎么寫一份合格的商業(yè)計(jì)劃書。
投資邏輯就是“干柴烈火”的邏輯。
投資邏輯簡單來理解，就是社會(huì)為什么需要你這類項(xiàng)目的存在(剛需)，為什么是你而不是別人(競爭壁壘)?或者為什么有了別人，還可以有你的存在(市場容量)?或者簡單地理解，“跑道足夠長、引擎足夠強(qiáng)大、團(tuán)隊(duì)足夠牛逼、產(chǎn)品足夠尖叫、燃料足夠充足”，其中前面四個(gè)條件是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要搞定的，最后一個(gè)是資本市場可以提供的。
所有的商業(yè)模式，不外乎兩點(diǎn)，“賣東西給用戶，或者把用戶賣掉”，前者是做交易，后者是做媒體(信息)。但無論如何，好的商業(yè)模式，其投資邏輯最基本的要點(diǎn)還是“干柴烈火”的邏輯，即市場上要有海量的“干柴(剛需)”，而團(tuán)隊(duì)擁有可以星火燎原的“烈火(產(chǎn)品)”。
為什么我的項(xiàng)目很賺錢卻拿不到投資?
2出資方(lp，有限合伙人)募集而來，每一支基金通常都有約定的期限及投資策略，由于vc大部分都投向“高風(fēng)險(xiǎn)、高收益”的成長期項(xiàng)目，因此，vc在選擇項(xiàng)目是更希望投資于一個(gè)“耀眼”的未來，而不僅僅是一個(gè)“溫暖”的現(xiàn)在。也就是說，vc一般情況下，不屑于投一個(gè)看上去短期內(nèi)能賺一些但長期來看可能無法獲得大規(guī)模爆發(fā)式成長的項(xiàng)目，因?yàn)関c投資需要通過組合來平抑總體的投資風(fēng)險(xiǎn)。
戰(zhàn)略耐受性：花未來的錢補(bǔ)貼現(xiàn)在的用戶。
在理解投資邏輯時(shí)，我們通常喜歡引入一個(gè)概念來進(jìn)行說明——戰(zhàn)略耐受性。當(dāng)某個(gè)項(xiàng)目所選擇的商業(yè)模式代表著一種必然到來的趨勢時(shí)，投資這種模式必須具備一定的戰(zhàn)略耐受性，也就是說，從原來傳統(tǒng)的模式遷移到新的模式代表著一個(gè)更加符合市場需求的、必然會(huì)到來的變化趨勢(效率更高、成本更低或者體驗(yàn)更好)，只是有時(shí)候從舊的模式遷移到新的模式通常會(huì)有很多現(xiàn)實(shí)的阻力(比如來自監(jiān)管層、來自用戶的短期選擇效應(yīng)等)而因此表現(xiàn)得很惰性。
3式快速地聚集一定的用戶規(guī)模，同時(shí)，為了保證早期的用戶提前享受“中后期”的用戶體驗(yàn)，需要通過巨量的資本投入來實(shí)現(xiàn)“資源密度”超前于“用戶密度”的發(fā)展。
然而，要獲得投資方的投資，光有這種通常意義上的戰(zhàn)略耐受性還不夠，這只是必要條件而非充要條件。一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要成功，除了模式本身能走通之外，還需要在其他多個(gè)關(guān)鍵成功因素方面獲得投資人的認(rèn)可。
所以，從某種意義上來說，商業(yè)計(jì)劃書就是以一個(gè)邏輯自洽的方式呈現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的若干關(guān)鍵成功因素(csf)的現(xiàn)實(shí)達(dá)成情況，從而幫助創(chuàng)業(yè)者自己以及投資人做出是否應(yīng)該進(jìn)一步對該項(xiàng)目進(jìn)行投資的決策。
結(jié)構(gòu)化思考，形象化表達(dá)。
那么如何才能寫一份合格的商業(yè)計(jì)劃書精準(zhǔn)地傳遞項(xiàng)目的投資邏輯呢?簡單來說，寫商業(yè)計(jì)劃書的基本要領(lǐng)就是“結(jié)構(gòu)化思考，形象化表達(dá)”。所謂“結(jié)構(gòu)化思考”，就是從需求出發(fā)系統(tǒng)性地闡述項(xiàng)目成功的各種“充要條件”(或說關(guān)鍵成功因素)，所謂“形象化表達(dá)”就是盡可能用圖形化、數(shù)據(jù)化的呈現(xiàn)形式讓你的bp精準(zhǔn)地傳遞項(xiàng)目的價(jià)值，從而達(dá)到“你不跟創(chuàng)始人聊聊，你就不能忍受錯(cuò)過的遺憾”的效果。
寫商業(yè)計(jì)劃書的目的就是要論證項(xiàng)目的可行性，夸張一點(diǎn)說就是，要向投資人表明，“我們什么都不缺，只缺錢(雖然這通常是不可能的)”，能夠達(dá)到這樣的目的，就能初步打動(dòng)投資人。
按照我個(gè)人的理解，創(chuàng)業(yè)者通過商業(yè)計(jì)劃書向投資人路演時(shí)，無非是想要傳遞如下這個(gè)三段式邏輯：市場很大，我們很牛，我們能幫你賺很多錢。因此，商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容應(yīng)盡量圍繞這個(gè)邏輯來展開具體內(nèi)容，以達(dá)到吸引投資人注意的目的。
具體來說，商業(yè)計(jì)劃書要寫哪些內(nèi)容?毫無疑問，主要的關(guān)鍵成功因素都應(yīng)該充分考慮。除了那些完全不應(yīng)該披露的核心商業(yè)機(jī)密外，其他關(guān)乎總體邏輯層面的東西都應(yīng)該充分披露。不太建議創(chuàng)業(yè)者以保護(hù)商業(yè)機(jī)密為由故弄玄虛，商業(yè)計(jì)劃書不知所云。
對于面向投資人的商業(yè)計(jì)劃書，建議用ppt格式。通常來說，天使階段的項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書可以相對簡單一點(diǎn)，重點(diǎn)可以放在需求、產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)三方面，而對于a輪及以后的項(xiàng)目，建議可以參照以下結(jié)構(gòu)進(jìn)行展開：
1、項(xiàng)目概況(1p)。
簡短地匯總介紹以下幾個(gè)方面：戰(zhàn)略定位、市場概況、服務(wù)及產(chǎn)品、營銷推廣、競爭優(yōu)勢、核心團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃、融資金額及用途。
2、戰(zhàn)略定位(1p)。
用簡單的語言描述公司的戰(zhàn)略定位(我們做什么，不做什么)和愿景(我們未來會(huì)是什么);這部分內(nèi)容很多創(chuàng)業(yè)者很容易忽略，從而起不到“畫龍點(diǎn)睛”的作用，看不清項(xiàng)目未來的走向是什么?毫無疑問，戰(zhàn)略是隨著外部環(huán)境動(dòng)態(tài)調(diào)整的，但是大的主線創(chuàng)始人肯定要想清楚。
5用聯(lián)想之星執(zhí)行董事王明耀先生的話來說就是，“試錯(cuò)和快速迭代，可以用于產(chǎn)品改善，但不適用于模式改變”。退一步來講，模式可能也會(huì)有調(diào)整，但項(xiàng)目未來可供選擇的戰(zhàn)略定位最好能夠大致想清楚。
薯片理論。
關(guān)于項(xiàng)目定位的選擇，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有意思的現(xiàn)象(暫且叫做“薯片理論”)，理解這個(gè)理論背后所表達(dá)的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)規(guī)律對于我們選擇創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)可能會(huì)有幫助。
個(gè)人觀察發(fā)現(xiàn)，在某一個(gè)產(chǎn)業(yè)(領(lǐng)域)發(fā)展早期，首先是出現(xiàn)橫向的分工，而縱向分工尚不明顯，這是最初的“橫向重度垂直”的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，此時(shí)的市場格局是萬馬齊奔、“大市場、小作坊”。而隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對成熟，產(chǎn)業(yè)內(nèi)垂直領(lǐng)域的橫向分工逐漸模糊，此時(shí)已經(jīng)開始初步實(shí)現(xiàn)同一個(gè)“片層”內(nèi)的范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)(橫向擴(kuò)張)，同時(shí)，出于效率進(jìn)化的需要，產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的縱向分工開始相對顯著，即原來不得不由自己同時(shí)完成的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的幾個(gè)職能中的一個(gè)或幾個(gè)職能被分離出去，市場上出現(xiàn)某一個(gè)“片層”內(nèi)的專業(yè)供應(yīng)商。此時(shí)的市場格局是同一個(gè)“片層”內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)規(guī)模較大企業(yè)，而最終的縱向一體化尚未開始，這是產(chǎn)業(yè)內(nèi)第二波縱向“縱向重度垂直”的機(jī)會(huì)，近年出現(xiàn)的達(dá)達(dá)配送、同城貨運(yùn)等項(xiàng)目均是這種產(chǎn)業(yè)規(guī)律的體現(xiàn)。而到產(chǎn)業(yè)后期，范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)會(huì)引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)鏈上下游的聯(lián)動(dòng)和協(xié)同，部分規(guī)模巨大的企業(yè)會(huì)朝縱向一體化的趨勢發(fā)展，例如從事物流快遞的順豐切入電商就是范例。
引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的本質(zhì)規(guī)律其實(shí)是背后那只無形的手——社。
6會(huì)綜合交易成本最小化。用科斯的理論解釋則是：用組織替代市場(內(nèi)部化)還是用市場替代組織(市場化)是由綜合交易成本決定的，交易成本(契約成本和組織管理成本)的高低決定了市場和組織的邊界(如無法準(zhǔn)確理解這句話，建議參閱科斯寫的《企業(yè)的性質(zhì)》一文)。顯然，當(dāng)市場存在公有云服務(wù)的選擇時(shí)，把企業(yè)內(nèi)部的服務(wù)職能甩給市場的專業(yè)機(jī)構(gòu)來做可能更有效率。就效率而言，通常存在這樣的規(guī)律，資產(chǎn)專用性(資產(chǎn)或服務(wù)被某個(gè)部門或機(jī)構(gòu)專用)不如“私有云”(資產(chǎn)或服務(wù)被某一個(gè)區(qū)域內(nèi)的一大批企業(yè)使用)來得更有效率，而“私有云”又不如“公有云”(資產(chǎn)或服務(wù)被更大范圍內(nèi)的更多企業(yè)使用)更有效率。
產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的終極狀態(tài)通常是，整個(gè)社會(huì)的要素在同一個(gè)“片層”內(nèi)整合以實(shí)現(xiàn)最大程度規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，為產(chǎn)業(yè)下游提供最富效率的“公有云”服務(wù)，而整個(gè)產(chǎn)業(yè)就如同一串被串起來的薯片，其中只有少部分規(guī)模巨大的企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)縱向一體化，而他們一般通過并購來實(shí)現(xiàn)，這也是留給創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)。
在今天的互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)或投資，就要尋找這樣潛在的“薯片”機(jī)會(huì)，當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還處于還處在非常分散或者“私有云”狀態(tài)，就存在著利用互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行整合形成一個(gè)完整高效的“薯片”的機(jī)會(huì)。
順便說一句，很多項(xiàng)目糾結(jié)到底是自營模式還是平臺(tái)模式，思考邏輯其實(shí)很簡單，從終極思維的角度來看，比較一下兩種模式的管理成本和契約成本，尤其是實(shí)現(xiàn)規(guī)?；院?，或者說哪一種模式更容易突破“規(guī)模成本”的鐵三角。
關(guān)于“重度垂直”的定位，將另撰文《垂直領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)要“深溝高壘”》進(jìn)行分析。
3、市場分析(1-3p)。
對項(xiàng)目所處的行業(yè)細(xì)分市場情況進(jìn)行分析：市場容量(及增長速度)、行業(yè)發(fā)展趨勢、目標(biāo)客戶及需求痛點(diǎn)。這部分內(nèi)容的分析非常重要，也是整個(gè)項(xiàng)目的邏輯起點(diǎn)。在對需求進(jìn)行分析時(shí)，要著重從目前未被滿足的痛點(diǎn)需求出發(fā)，分析目標(biāo)市場及目標(biāo)客戶的核心需求。這部分內(nèi)容的分析構(gòu)成了“干柴烈火”投資邏輯的“干柴”。創(chuàng)業(yè)者在分析這部分內(nèi)容時(shí)，最好能夠以第三方權(quán)威數(shù)據(jù)引用和實(shí)際調(diào)研數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，以圖文并茂的方式進(jìn)行展示。值得注意的是，要注意區(qū)分找到的需求屬于“musthave(雪中送炭)”的需求還是“nicetohave(錦上添花)”的需求，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有些創(chuàng)業(yè)者容易根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)及感受對需求痛點(diǎn)進(jìn)行了過分的自我強(qiáng)化，或者找到的只是小眾需求，或者需求并不顯性而需要顧問式營銷，或者需求過于低頻且客單價(jià)不夠高，那么這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從一開始就需要特別注意后續(xù)的發(fā)展延伸路徑。因此，在分析需求時(shí)，建議參考九軒資本提出的“普遍、顯性、剛需、高頻”的“八字訣”。
從剛需和痛點(diǎn)出發(fā)的需求才不是“偽需求”，從偽需求出發(fā)的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓。好的產(chǎn)品不僅應(yīng)該解決用戶的“痛點(diǎn)”，更應(yīng)該達(dá)成用戶的“爽點(diǎn)”。
這部分論述要達(dá)到的目的是要說明“跑道足夠長”、“干柴有很多”。
4、服務(wù)及產(chǎn)品(1-2p)。
根據(jù)我個(gè)人的。
總結(jié)。
嚴(yán)格意義上的“產(chǎn)品”和“服務(wù)”是不同的雖然實(shí)際中產(chǎn)品和服務(wù)很難嚴(yán)格區(qū)分開并且在實(shí)際形態(tài)中二者往往是混合在一起的但在戰(zhàn)略思考層面進(jìn)行區(qū)分非常有必要因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品或服務(wù)形態(tài)決定了在實(shí)際價(jià)值交付環(huán)節(jié)的邊際成本是不一樣的從而也決定了項(xiàng)目最終能夠做多大規(guī)模。
嚴(yán)格意義上的“產(chǎn)品”具有如下幾個(gè)特點(diǎn)：1)生產(chǎn)、交付和使用三個(gè)環(huán)節(jié)異步(可分離);2)可異地交付;3)可大規(guī)模復(fù)制;嚴(yán)格意義上的“服務(wù)”則具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1)生產(chǎn)、交付和使用三個(gè)環(huán)節(jié)同步(不可分離);2)屬地化交付;3)高度依賴人，復(fù)制性差。
按照以上定義，從交付環(huán)節(jié)的意義上(注意是交付環(huán)節(jié))可以把產(chǎn)品和服務(wù)形態(tài)概括為以下五種形態(tài)(如下圖)。在現(xiàn)實(shí)中，大部分2b的項(xiàng)目都處于下面兩個(gè)象限，更偏服務(wù)屬性，因此也更加難以標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化。由于服務(wù)的交付過程比較依賴人，因此這類項(xiàng)目通常很難擺脫“規(guī)模成本”這個(gè)“鐵三角”的束縛，從而難以做大規(guī)模，而整個(gè)行業(yè)也容易呈現(xiàn)出“大市場、小作坊”的格局。
9析方法可以作為一個(gè)戰(zhàn)略思考工具，在具體寫ppt時(shí)其實(shí)并不需要如此“理論化”地進(jìn)行區(qū)分。
重點(diǎn)在于，我們提供的產(chǎn)品是否具有核心價(jià)值?能否解決用戶的核心痛點(diǎn)?能否滿足用戶的爽點(diǎn)?不是所有的創(chuàng)新都有價(jià)值，或者準(zhǔn)確地說，不是所有的創(chuàng)新都有市場價(jià)值。如果你提供的產(chǎn)品不能為用戶提供足夠的價(jià)值寬度(功能寬度)、價(jià)值厚度(體驗(yàn)強(qiáng)度)和價(jià)值密度(價(jià)值在時(shí)間軸上的沉淀)，從而對現(xiàn)有的產(chǎn)品或解決方案形成一定程度的替代性拐點(diǎn)(推薦參閱《劉億舟談智能硬件：你找到替代性拐點(diǎn)和第二場景了嗎?》)，那么即便面對一堆“干柴”，你的產(chǎn)品可能也不是那把“烈火”。
這部分論述要達(dá)到的目的是要說明“產(chǎn)品足夠尖叫”、“烈火很烈”。
5、商業(yè)模式(1-2p)。
前面談到，一切商業(yè)模式的本質(zhì)是利潤=收入成本(c1,c2,c3)。只不過對于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來說，這個(gè)公式要在一個(gè)相當(dāng)長期的視角來考察，也就是說，你的項(xiàng)目現(xiàn)在可以不賺錢，但不可能永遠(yuǎn)不賺錢。創(chuàng)業(yè)者要想清楚并向投資人傳遞的是，為什么未來能夠賺錢，并且能夠賺大錢。
一句話，商業(yè)模式部分需要展示企業(yè)未來如何賺錢，以及為什么現(xiàn)在的產(chǎn)品形態(tài)及發(fā)展趨勢能夠支撐未來的盈利模式。
6、競爭分析(1-2p)。
如果說以上的分析根據(jù)常識和邏輯就可以得出分析結(jié)論的話，那么本部分的分析則取決于我們的視野(“常識、邏輯、視野”這六個(gè)字恰好也是九軒資本的投資哲學(xué))。
13街上，賣河南拉面和蘭州拉面的固然是競爭對手，其實(shí)旁邊那家賣湖南木桶飯的也同樣是競爭對手。當(dāng)然，在項(xiàng)目發(fā)展早期，可以只選擇那些最直接的競爭對手進(jìn)行分析。
在思考競爭格局時(shí)，需要“站在未來看現(xiàn)在”，有些眼前不是你的直接競爭對手，但是隨著項(xiàng)目的進(jìn)展，過于垂直且“插樁”不夠深的項(xiàng)目，在后期可能會(huì)遭遇大平臺(tái)的橫向狙擊，從而遭受”垂直陷阱死”，比如有些拼車或者代駕項(xiàng)目，由于“插樁”比較淺，當(dāng)?shù)蔚慰斓耐瞥銎窜嚮虼{業(yè)務(wù)時(shí)，如果項(xiàng)目本身還沒有“上島”或者“上岸”，很容易半路上被拍死在海里。關(guān)于這一點(diǎn)，推薦大家參閱我之前寫的一篇文章《初創(chuàng)企業(yè)：請警惕a輪死》中關(guān)于"垂直陷阱死"部分的闡述。
分析競爭對手時(shí)，最好是以表格方式列出細(xì)分行業(yè)內(nèi)最主要的競爭對手，以本項(xiàng)目的關(guān)鍵成功因素作為比較維度，針對本項(xiàng)目與潛在競爭對手進(jìn)行對比分析，比如可以從技術(shù)壁壘、核心團(tuán)隊(duì)、用戶數(shù)據(jù)、資源優(yōu)勢、運(yùn)營策略、融資情況等方面進(jìn)行比較。
值得說明的是，項(xiàng)目面臨的市場機(jī)會(huì)和選擇的商業(yè)模式本身不可以作為競爭優(yōu)勢。
這部分內(nèi)容重在說明“烈火”為什么烈。
7、營銷推廣(1-2p)。
酒香也怕巷子深，除了極少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品通過產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)以。
14及越過臨界點(diǎn)之后可以獲得爆發(fā)式增長外，大部分的產(chǎn)品前期還是需要深入的營銷推廣的，即便是融到了大筆資金，優(yōu)秀的營銷推廣經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)資源依然至關(guān)重要。
這部分內(nèi)容重在說明為什么“星星之火可以燎原”。
8、核心團(tuán)隊(duì)(1-2p)。
簡單介紹核心團(tuán)隊(duì)的從業(yè)經(jīng)歷及擅長的領(lǐng)域，除了核心創(chuàng)始人之外，最好還需要包括技術(shù)(或產(chǎn)品)、銷售、運(yùn)營等方面的核心骨干成員。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)的互補(bǔ)性和完整性。
9、運(yùn)營現(xiàn)狀(1-2p)。
本部分需要介紹公司現(xiàn)有激活用戶、注冊用戶、日活用戶、日活率、留存率、日訂單數(shù)、客單價(jià)、毛利率、近期銷售收入、往年以及本年銷售收入以及各項(xiàng)指標(biāo)的增長率等指標(biāo)。
這一部分所提供的數(shù)據(jù)，實(shí)際上是反映公司目前所設(shè)定的產(chǎn)品定位及商業(yè)模式得到市場初步驗(yàn)證的情況。投資人會(huì)根據(jù)這部分?jǐn)?shù)據(jù)“管中窺豹”、“以小看大”。
創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自身考慮的保密性要求選擇適當(dāng)披露。
10、發(fā)展規(guī)劃(1-2p)。
本部分需要在假設(shè)融資到位的情況下(特別注意此假設(shè))，公司未來3至5年的發(fā)展規(guī)劃，以圖表的形式直觀說明公司在各階段的目標(biāo)市場、拓展區(qū)域、商業(yè)模式等戰(zhàn)略計(jì)劃。
15模型實(shí)際上是一個(gè)基于時(shí)間序列而展開的收入及成本算法模型，其中包括收入及成本的計(jì)算方法、參數(shù)假設(shè)、增長預(yù)測等。財(cái)務(wù)預(yù)測模型通常包括收入預(yù)測、成本預(yù)測、固定資產(chǎn)投入、人力資源投入等基本表格，也包括基于以上預(yù)測所生產(chǎn)的利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表。通過跨表格的引用，這些表格通常形成了一個(gè)“連通器”式的整體。
投資人通常會(huì)根據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)測模型所提供的計(jì)算方法、參數(shù)假設(shè)、增長預(yù)測等數(shù)據(jù)來判斷項(xiàng)目發(fā)展后期的運(yùn)營數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)的可能性，從而判斷項(xiàng)目引入融資之后的理論增長情況。
當(dāng)然，模型永遠(yuǎn)是模型，沒有一個(gè)投資人會(huì)完全根據(jù)模型來做決定，但是一份嚴(yán)謹(jǐn)測算的財(cái)務(wù)預(yù)測模型可以有效地幫助投資人將“拍一次腦袋”的分解為“多拍幾次腦袋”，從而提高決策效率。同時(shí)，通過財(cái)務(wù)預(yù)測模型，創(chuàng)業(yè)者也可以更好地模擬剖析項(xiàng)目發(fā)展演進(jìn)的關(guān)鍵因素。
11、融資金額及用途(1p)。
16的能力。
關(guān)于路演。
寫好了商業(yè)計(jì)劃書，只是融資的第一步。通常，投資人看到商業(yè)計(jì)劃書之后，可以對項(xiàng)目做出初步判斷。如果感興趣，就愿意和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)見面溝通，通常是和ceo直接溝通，這種見面溝通也就是通常所謂的項(xiàng)目路演。項(xiàng)目路演通常分為公開路演與一對一路演，無論哪種形式的路演，我們建議創(chuàng)業(yè)者注意以下幾點(diǎn)：
1、要做行業(yè)的專家，要對自己所在的行業(yè)的痛點(diǎn)、格局有深入的洞察;。
4、團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)第一，盡量少用“我”，而是“我們”;。
5、盡量用數(shù)據(jù)說話，但不要夸大數(shù)據(jù)預(yù)期;。
6、不要回避投資人的疑問，有勇氣接受你不能改變的，有能力盡可能改變你能改變的，有智慧識別這兩者，“天要下雨，娘要嫁人”，隨他去吧，你就是行業(yè)的權(quán)威!
后記。
17上說服自己，能夠在理論上完成商業(yè)邏輯的“自洽”，那么你就可以初步打動(dòng)投資人了。
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創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目策劃篇八
項(xiàng)目名稱：
“課友”手機(jī)app。
負(fù)責(zé)人：
xx。
提交日期：
20xx.4.21。
摘要。
隨著手機(jī)和平板電腦等移動(dòng)終端的發(fā)展，大部分大學(xué)生都有了手機(jī)等終端，其中擁有智能手機(jī)的不占少數(shù),進(jìn)行app的開發(fā)是創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。而在大學(xué)生日常生活中，最重要的是聽課。本產(chǎn)品就基于大學(xué)生授課方式相對于初高中來說的巨大轉(zhuǎn)變做出設(shè)計(jì):初高中課程老師固定，學(xué)生不用習(xí)慣每學(xué)期課程內(nèi)容的變化和熟悉各門功課的要求，而到了大學(xué)，每學(xué)期甚至每個(gè)季節(jié)的課都不同，有的專業(yè)的同學(xué)專業(yè)課很多很雜，沒有大量的空余時(shí)間來管理其他課程，以至于得到不好的結(jié)果。本軟件的作用是為上同一門課的同學(xué)劃分交流空間，并提供資料上傳下載的專門區(qū)域以及相關(guān)課程內(nèi)容推薦等多種類型的服務(wù)形式。市場是非常巨大的，有高校的地方就有我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群。而且現(xiàn)在很多大學(xué)實(shí)行多面培養(yǎng)的計(jì)劃，課程多種多樣，更需要我們的這款app產(chǎn)品來管理做自己的學(xué)科。
一、項(xiàng)目概況。
項(xiàng)目名稱：“課友”移動(dòng)端分享軟件。
啟動(dòng)時(shí)間：20xx.3.11。
主要產(chǎn)品/服務(wù)：手機(jī)app的。
目前進(jìn)展：產(chǎn)品研發(fā)階段。
1、主要業(yè)務(wù)：app開發(fā)，發(fā)布以及廣告商的招攬。
2、盈利模式：基于中國消費(fèi)者長期的消費(fèi)價(jià)值觀，產(chǎn)品的營銷策略定位于采用免費(fèi)運(yùn)營模式，在取得了較多的受眾以后，以招收面向大學(xué)生受眾的廣告商鋪設(shè)廣告而收取廣告運(yùn)營費(fèi)用。前期需要一定的經(jīng)費(fèi)來進(jìn)行開發(fā)和產(chǎn)品的宣傳工作，產(chǎn)品正式運(yùn)營后需要考慮定期的維護(hù)和廣告商的招攬工作。
3、未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：前期主要以投入開發(fā)為主，計(jì)劃于兩年內(nèi)同等類型軟件市場占有率達(dá)30%，第3年開始考慮盈利：
二、研發(fā)小組人員的選定與要求。
1、人員配置與分工：計(jì)劃選用10名人員左右的開發(fā)小組，分工如下：
5名產(chǎn)品開發(fā)者(其中一名管理者)，2名產(chǎn)品企劃者與管理，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員，以及1名總管理者。
2、員工的獎(jiǎng)勵(lì)制度：擬采用激勵(lì)式的管理方案，5名開發(fā)者在開發(fā)期。
間享有基本工資，在開發(fā)完成后享有獎(jiǎng)金。而產(chǎn)品企劃者與管理與產(chǎn)品推廣員將視產(chǎn)品的市場占有率以及app受歡迎程度來決定紅利(主要考核方式以app下載次數(shù)為指標(biāo))。
三、研究與開發(fā)。
1、項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析。
目前市場上還沒有此類產(chǎn)品，但有類似的課表app。通過對類似課表app的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，該類軟件在大學(xué)生中普遍受歡迎，用戶多。但是課表軟件僅僅是提供課表和選擇該門課的同學(xué)的簡單對話交流，且對課程的年份沒有區(qū)分開，往往幾個(gè)年紀(jì)的同學(xué)混在一起，并沒有做到一個(gè)班的同學(xué)能夠相互交流的程度，所以可行性較好。
2、項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述。
(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容。
該軟件基于蘋果ios系統(tǒng)開發(fā)，針對所有蘋果用戶適用，技術(shù)要求不高，僅為簡單的代碼編寫與組合，一般計(jì)算機(jī)專業(yè)的人員在經(jīng)過該代碼的學(xué)習(xí)后即可編寫。
(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)：本app是實(shí)用類型的軟件，受眾廣，廣大受眾能夠輕易的學(xué)會(huì)使用該軟件，不麻煩，使用方便。
3、后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：如果在蘋果的軟件平臺(tái)上得到了較好的收益并且有了一定的資本累計(jì)，則考慮安卓和塞班等其他操作系統(tǒng)的軟件移植(一定要基于良好的收益)。
4、研發(fā)投入：每年投入研發(fā)費(fèi)用超過盈利的20%。用于產(chǎn)品改善和員工福利及技術(shù)研發(fā)。5技術(shù)保密和激勵(lì)措施：關(guān)鍵技術(shù)由高層和研發(fā)團(tuán)隊(duì)掌握，高薪待遇。
四、行業(yè)及市場。
1、行業(yè)狀況：項(xiàng)目由于目前沒有相關(guān)產(chǎn)品的存在，所以存在一定風(fēng)險(xiǎn)和開發(fā)難度，需要時(shí)間，技術(shù)和資金的大量投入。但該app有很好的前景。
2、市場前景與預(yù)測：沒有相關(guān)產(chǎn)品問世，市場空白，前景廣闊。沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)與之配套，將帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
3、目標(biāo)市場：主要以各個(gè)高校的學(xué)生為主要目標(biāo)市場。
4、主要競爭對手：目前沒有相關(guān)app，但有類似課程表格app類軟件，相信很快會(huì)有該類軟件的出現(xiàn)，很快會(huì)出現(xiàn)競爭對手。
5、市場壁壘：主要是推廣工作的展開和廣大高校受眾的接受程度。
6、swot分析：由于暫無相關(guān)app，主要問題在產(chǎn)品問世后的模仿軟件沖擊。
7、銷售預(yù)測：預(yù)計(jì)前兩年因?yàn)橐酝茝V和產(chǎn)品研發(fā)升級為主，不會(huì)盈利。第三年開始正常盈利。
五、營銷策略。
1、價(jià)格策略：采用免費(fèi)的運(yùn)營模式。
2、行銷策略：發(fā)布上appstore以后，銷售前期主要通過微博等網(wǎng)絡(luò)推銷來主動(dòng)尋求客戶。等品牌優(yōu)勢形成后考慮采用電視廣告營銷等方法。等公司實(shí)力雄厚以后再加大廣告投入，擴(kuò)大客戶源。
3、激勵(lì)機(jī)制：公司起步階段對推銷員采用提純5%的獎(jiǎng)勵(lì)模式，以促進(jìn)其推銷積極性。等公司穩(wěn)定收入后，采取銷售競爭獎(jiǎng)勵(lì)制度，依據(jù)其銷售業(yè)績劃分不同的獎(jiǎng)金等級。
六、產(chǎn)品生產(chǎn)。
1、產(chǎn)品生產(chǎn)：該產(chǎn)品為軟件應(yīng)用類產(chǎn)品，采用小組工作室的生產(chǎn)方法。
2、生產(chǎn)人員配備及管理：計(jì)劃選用10名人員左右的開發(fā)小組，分工如下：5名產(chǎn)品開發(fā)者(其中一名管理者)，2名產(chǎn)品企劃者與管理，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員，以及1名總管理者。
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創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目策劃篇九
是提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，促進(jìn)大學(xué)生全面發(fā)展的重要途徑，是促進(jìn)高校畢業(yè)生充分就業(yè)的重要措施，我院響應(yīng)國家政策，引導(dǎo)學(xué)生自主開展有關(guān)主題班會(huì)，以增強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識。
20xx年xx月xx日。
17電商三一班全體成員。
教室a—2014號樓。
增強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，激勵(lì)學(xué)生提高自身科學(xué)文化素質(zhì)。
班級召開班委會(huì)議，確定活動(dòng)的時(shí)間，討論活動(dòng)的舉行，內(nèi)容等事項(xiàng)前期:。
班委積極在班上宣傳活動(dòng)，讓同學(xué)們對其有一定的了解。
出一期以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為主題的黑板報(bào)，提前渲染活動(dòng)氣氛。
組織委員組織好同學(xué)進(jìn)入活動(dòng)地點(diǎn):中期。
主持人宣布活動(dòng)開始。
演示國家在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有關(guān)方面的建設(shè)成就ppt。
展示幾個(gè)通過創(chuàng)造性創(chuàng)業(yè)取得成就的名人事例。
展示我校在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育方面的工作以及取得的成果。
主持人做活動(dòng)結(jié)束工作后期:。
清理好場地衛(wèi)生。
維持好班級紀(jì)律。
嚴(yán)禁吃東西，玩手機(jī)等現(xiàn)象。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目策劃篇十
項(xiàng)目名稱：
申請人：
聯(lián)系地址：
聯(lián)系電話:
電子郵件:
提交日期：
摘要
請簡要敘述以下內(nèi)容：
1、項(xiàng)目基本情況（項(xiàng)目名稱、啟動(dòng)時(shí)間、主要產(chǎn)品/服務(wù)、目前進(jìn)展。）
2、主要管理者（姓名、性別、學(xué)歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時(shí)間，主要經(jīng)歷。）
3、研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃）
4、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及發(fā)展趨勢，行業(yè)競爭對手及本項(xiàng)目競爭優(yōu)勢。）
5、營銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施。）
6、產(chǎn)品生產(chǎn)（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制）
7、財(cái)務(wù)計(jì)劃（資金需求量、使用計(jì)劃，擬出讓股份，未來xx年的財(cái)務(wù)預(yù)測和投資者回報(bào)。）
一、項(xiàng)目概況
項(xiàng)目名稱：
啟動(dòng)時(shí)間：
準(zhǔn)備注冊資本：
項(xiàng)目進(jìn)展：（說明自項(xiàng)目啟動(dòng)以來至目前的進(jìn)展情況）
主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。）
組織機(jī)構(gòu)：（用圖來表示）
主要業(yè)務(wù)：（準(zhǔn)備經(jīng)營的`主要業(yè)務(wù)。）
盈利模式：（詳細(xì)說明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式。）
未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。）
二管理層
2.1成立公司的董事會(huì)：（董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話）
2.2高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營銷負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。）
2.3激勵(lì)和約束機(jī)制：（公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。）
三研究與開發(fā)
4.1項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析
4.1.2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述
（1）基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容
（2）技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)
4.1.2項(xiàng)目成熟性和可靠性分析
4.2項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：（產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定；國內(nèi)外情況，項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項(xiàng)目為提高競爭力所采取的措施。）
4.3后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：（請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。）
4.4研發(fā)投入：（截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計(jì)劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。）
4.5技術(shù)資源和合作：（項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。）
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目策劃篇十一
第三部分 行業(yè)及市場情況……………
第四部分 組織與管理…………………
第五部分 營銷策略……………………
第六部分 產(chǎn)品制造……………………
第七部分 融資說明……………………
第八部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃……………………
第九部分 風(fēng)險(xiǎn)評估與防范……………
第十部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度………………
第十一部分 其它…………………………
備查資料清單 ……………………………
說明:策劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成。 創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應(yīng)該涵蓋該策劃書的所有要點(diǎn)，濃縮所有精華，并要求簡潔、可信、一目了然。
產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)
企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等): 專利申請情況: 產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況: 企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有，請說明(并附主要條款): 目標(biāo)市場:這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書。 詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面): 產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:
1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測): (1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源。 (2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測:必須注明資料來源。
3、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況:以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說明每個(gè)部門的責(zé)權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等。
4、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)
(1)董事長 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。
主要職責(zé) (2)總經(jīng)理 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。
主要職責(zé) (3)技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書投資創(chuàng)業(yè)。 主要職責(zé) (6)其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁)
1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù): 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等):
2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施:
3、在廣告促銷方面的策略與實(shí)施:
4、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施:
5、在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施:
6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施:
7、其它方面的策略與實(shí)施:
8、對銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制:
(如果是非制造業(yè)，則不需要產(chǎn)品制造，可以制定相應(yīng)的經(jīng)營計(jì)劃)
1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因): 企業(yè)自建廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便: 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期): 請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題:
3 正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施:
4、產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?
2、請說明投入資金的用途和使用計(jì)劃
: 3、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益?計(jì)算依據(jù)是什么?
4、預(yù)計(jì)未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?
5、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?
6、如果企業(yè)沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?
7、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間:
8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如:市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):
9、需要對外來投資方說明的其它情況:
1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤率為 %，純利潤率為 %
2、請?zhí)峁?未來3-5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表; 注:每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明。
第九部分 風(fēng)險(xiǎn)評估與防范 請說細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段(包括可能的政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、對企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段)
第十部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度(注明起止時(shí)間) 第
十一部分 其它 為補(bǔ)充本項(xiàng)目策劃書內(nèi)容，需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對企業(yè)有何影響): 請將產(chǎn)品彩頁、企業(yè)宣傳介紹冊、證書等作為附件附于此。 (注:此策劃書為參考格式，非具體要求，各參賽團(tuán)隊(duì)可根據(jù)自己實(shí)際情況結(jié)合此樣式做適當(dāng)調(diào)整與修改)
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目策劃篇十二
嬰幼兒早期教育受到全球各國的普遍重視，在中國也被越來越多的家庭關(guān)注，擁有廣闊的市場前景。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國0-6歲的嬰幼兒達(dá)到1.4億，其中城鎮(zhèn)該年齡段嬰幼兒為5200萬左右。按保守估計(jì)，城鎮(zhèn)家庭每月為6歲以下的孩子教育投資50元，僅城鎮(zhèn)兒童教育市場消費(fèi)額就可達(dá)312億元，而目前全國早期教育的年銷售額只有數(shù)十億元。因此，國內(nèi)兒童教育市場潛力巨大，投資前景非?？捎^。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目策劃篇十三
轉(zhuǎn)眼間一段時(shí)間的工作告一段落了，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)和新的目標(biāo)，是不是需要好好寫一份策劃書呢？是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編精心整理的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書，歡迎閱讀與收藏。
項(xiàng)目簡介：該項(xiàng)目前期定位于為xx市區(qū)區(qū)域內(nèi)的xx、高品質(zhì)（售后服務(wù)）的特色快遞物流服務(wù)，包括貨物小型短期倉儲(chǔ)、貨物投遞和專業(yè)的售后服務(wù)三個(gè)業(yè)務(wù)部分。項(xiàng)目后期，努力完善項(xiàng)目的各個(gè)方面：首先，擴(kuò)大快遞物流服務(wù)范圍，力爭在上海各郊區(qū)設(shè)立服務(wù)點(diǎn)；其次，加強(qiáng)項(xiàng)目的硬件和軟件配置，提高貨物投遞響應(yīng)速度，降低投遞運(yùn)營成本；最后，提高項(xiàng)目參與者在服務(wù)商品行業(yè)的服務(wù)專業(yè)技能能力，具有一個(gè)專業(yè)化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
1）可行性分析：在電子商務(wù)突飛猛進(jìn)的新形勢下，快遞物流已經(jīng)成為了制約其高速發(fā)展的一個(gè)重要因素，快遞物流怎樣才能更好的為汽車坐墊商家服務(wù)，使其成為店鋪銷售的.特色。
2）立足點(diǎn)：服務(wù)特色、銷量
3）問題與風(fēng)險(xiǎn)：
1、投遞時(shí)間發(fā)生沖突，無法及時(shí)、準(zhǔn)時(shí)投遞。
解決方案：成立團(tuán)隊(duì)，具備應(yīng)急配送人員。根據(jù)原始訂單分析客戶訂購時(shí)間，為購物高峰做好應(yīng)急反應(yīng)。
2、投遞產(chǎn)品類型錯(cuò)誤。
解決方案：加強(qiáng)與商家聯(lián)系，投遞前與客戶確認(rèn)產(chǎn)品信息。錯(cuò)誤發(fā)生后無理由負(fù)責(zé)調(diào)換。
3、無法充足備貨，貨物緊缺。
解決方案：加強(qiáng)與商家聯(lián)系，備足熱銷品種。商家根據(jù)存貨狀況調(diào)整廣告力度和促銷程度。確實(shí)無法送貨應(yīng)該及時(shí)與客戶聯(lián)系，征求諒解。
投遞前必須對產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的出庫檢查，投遞后客戶簽定收貨書。對于7天內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量問題，進(jìn)行上門調(diào)換。當(dāng)問題產(chǎn)達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候得向商家反應(yīng)情況。消費(fèi)者在貨物送達(dá)時(shí)對商品不滿意，要求退換貨。
成本：項(xiàng)目前期，利用自身優(yōu)勢（場地、區(qū)位），只需投入少量的固定成本（服裝、保養(yǎng)材料）和一些運(yùn)營成本（交通費(fèi)、宣傳費(fèi)）；后期投入視前期運(yùn)營效益而定。
利潤：來源于產(chǎn)品銷量的增長（可以按單數(shù)或者提成比例收?。┖瓦\(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的獲得。
1、原始數(shù)據(jù)分析：通過對客戶的分配范圍（市區(qū)、郊區(qū)比例）、下單時(shí)間分布比例、企業(yè)與個(gè)人客戶比例，確定業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍、時(shí)間和方式。
2、與商家商定前期的備貨倉儲(chǔ)品種、數(shù)量，訂單通知方式。
3、與商家配合做服務(wù)的廣告宣傳推廣，促進(jìn)銷量。
4、制作服裝、胸卡、宣傳品，進(jìn)行項(xiàng)目的專業(yè)化形象建設(shè)。
5、學(xué)習(xí)坐墊保養(yǎng)護(hù)理、汽車美容知識，學(xué)會(huì)汽車坐墊安裝和質(zhì)量檢測，提高項(xiàng)目人員的項(xiàng)目執(zhí)行能力。
6、在投送服務(wù)中，了解客戶需求，聽取客戶建議，并把信息反饋給商家。
7、根據(jù)實(shí)際運(yùn)營情況，合理規(guī)劃配送服務(wù)，甚至考慮增加配送人員。
在前期運(yùn)營成功的基礎(chǔ)上，項(xiàng)目還可以進(jìn)行相當(dāng)程度的橫向和縱向延伸。橫向上，可以服務(wù)于其它行業(yè)產(chǎn)品，大體積、高難度類商品（如家電、自行車）將會(huì)是首選。在縱向上，深化服務(wù)內(nèi)容，例如在提供保養(yǎng)、安裝的基礎(chǔ)上，提供汽車美容甚至汽車美容裝潢。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目策劃篇十四
是提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，促進(jìn)大學(xué)生全面發(fā)展的重要途徑，是促進(jìn)高校畢業(yè)生充分就業(yè)的重要措施，我院響應(yīng)國家政策，引導(dǎo)學(xué)生自主開展有關(guān)主題班會(huì)，以增強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識。
二、活動(dòng)主題。
三、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年xx月xx日。
四、活動(dòng)對象。
17電商三一班全體成員。
五、活動(dòng)地點(diǎn)。
教室a—2014號樓。
六、活動(dòng)目的。
增強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，激勵(lì)學(xué)生提高自身科學(xué)文化素質(zhì)。
七、活動(dòng)流程。
班級召開班委會(huì)議，確定活動(dòng)的時(shí)間，討論活動(dòng)的舉行，內(nèi)容等事項(xiàng)前期:。
班委積極在班上宣傳活動(dòng)，讓同學(xué)們對其有一定的了解。
出一期以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為主題的黑板報(bào)，提前渲染活動(dòng)氣氛。
組織委員組織好同學(xué)進(jìn)入活動(dòng)地點(diǎn):中期。
主持人宣布活動(dòng)開始。
演示國家在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有關(guān)方面的建設(shè)成就ppt。
展示幾個(gè)通過創(chuàng)造性創(chuàng)業(yè)取得成就的名人事例。
展示我校在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育方面的工作以及取得的成果。
主持人做活動(dòng)結(jié)束工作后期:。
清理好場地衛(wèi)生。
八、活動(dòng)休息事項(xiàng)。
維持好班級紀(jì)律。
嚴(yán)禁吃東西，玩手機(jī)等現(xiàn)象。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目策劃篇十五
姓名:。
簽名:。
（三號黑體）。
一、目錄。
二、摘要。
三、公司簡介（500字以下）。
主要闡述公司宗旨、公司目標(biāo)、公司價(jià)值觀等宏觀領(lǐng)域。
四、商業(yè)環(huán)境（500字以下）。
主要是在競爭狀況、市場態(tài)勢、顧客分析、供應(yīng)商分析、細(xì)分市場分析等方面，以事實(shí)數(shù)據(jù)為依據(jù)進(jìn)行分析闡述。
五、公司描述（500字以下）。
主要闡述管理團(tuán)隊(duì)、組織結(jié)構(gòu)、具有新技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)、運(yùn)營以及營銷潛力的信息（即資源與技術(shù)情況）。特別要盡力指出具有的真正優(yōu)勢。
六、公司的戰(zhàn)略（500字以下）。
主要闡述在市場定位、如何發(fā)揮優(yōu)勢、如何利用有效資源實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展，如何避免與降低運(yùn)行過程的風(fēng)險(xiǎn)等方面的發(fā)展方向。
七、行動(dòng)計(jì)劃（500字以下）。
主要是為達(dá)到上述目標(biāo)而進(jìn)行的行動(dòng)計(jì)劃，包括原材料的獲得、產(chǎn)量的控制、產(chǎn)品的規(guī)格、價(jià)格確定、目標(biāo)市場的確定或新市場的開辟、銷售渠道、促銷方案以及生產(chǎn)計(jì)劃等等。
八、財(cái)務(wù)分析（500字以下）。
主要分析投資數(shù)據(jù)、資產(chǎn)負(fù)債表以及現(xiàn)金流情況。
九、附錄（相關(guān)附屬與佐證材料）。
注意:。
以上各標(biāo)題下面具體的正文文字內(nèi)容，均采用“小四號宋體”，行間距均為“單倍行距”，頁邊距“上下左右均為2.5”，并“左側(cè)”裝訂，以打印稿的形式上交。
3、組織結(jié)構(gòu)。
4、員工情況。
（二）經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史。
（三）外部公共關(guān)系。
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等。
（四）公司經(jīng)營戰(zhàn)略。
近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
第二部分產(chǎn)品及服務(wù)。
（一）創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)介紹。
（二）創(chuàng)新核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢。
（三）創(chuàng)新產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)。
第三部分行業(yè)及市場。
（一）行業(yè)情況。
創(chuàng)新行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制。
（二）市場潛力。
對創(chuàng)新市場容量、市場發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析。
（三）行業(yè)競爭分析。
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面。
（四)收入(盈利）模式。
業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤。
（五）市場規(guī)劃。
公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下）。
第四部分營銷策略。
（一）創(chuàng)新目標(biāo)市場分析。
（二）創(chuàng)新客戶行為分析。
（1）建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略。
（2）廣告、促銷方面的策略。
（3）產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略。
（4）對銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制。
（四）創(chuàng)新服務(wù)質(zhì)量控制。
第五部分財(cái)務(wù)計(jì)劃。
請?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù):。
未來3-5年創(chuàng)新項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表。
未來3-5年創(chuàng)新項(xiàng)目現(xiàn)金流量表。
未來3-5年損益表。
第六部分融資計(jì)劃。
（一）融資方式。
（二）資金用途。
（三）退出方式。
第七部分風(fēng)險(xiǎn)控制。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目策劃篇十六
在如今這個(gè)競爭日益激烈的社會(huì)，大學(xué)生就業(yè)面臨很大的壓力。對于畢業(yè)后如何找到適合自己的工作，大部分大學(xué)生處于迷茫狀態(tài)。艷陽高照，激情似火，這個(gè)季節(jié)的流逝讓即將畢業(yè)的大四學(xué)長開始了匆忙的腳步。他們的工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，值得我們佇足、品味和學(xué)習(xí)。通過專業(yè)老師、學(xué)長和學(xué)姐的介紹，讓本專業(yè)的同學(xué)更好地了解就業(yè)方向和人才需求情況，根據(jù)自身情況調(diào)整個(gè)人的規(guī)劃，為以后走進(jìn)社會(huì)大好基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)目的。
本次交流會(huì)將會(huì)邀請電商和物流專業(yè)大四學(xué)生，老師為輔對本專業(yè)的發(fā)展、就業(yè)等問題進(jìn)行分析，使同學(xué)對自己專業(yè)有明確的了解，以便更有方向性地學(xué)習(xí)。在準(zhǔn)備過程中各年級同學(xué)相互交流，相互解開環(huán)境帶來的迷茫和困惑，找到更適合自己的學(xué)習(xí)方法，更好的對于自己的學(xué)業(yè)甚至是人生進(jìn)行規(guī)劃。
三、活動(dòng)主題。
交心相傳，流源各屆，你我共享。
四、活動(dòng)對象。
__。
五、活動(dòng)時(shí)間。
5月中旬（待定）。
六、活動(dòng)地點(diǎn)。
三教報(bào)告廳。
七、活動(dòng)嘉賓。
八、活動(dòng)開展。
1、前期策劃準(zhǔn)備。
（1）邀請專業(yè)老師（于史老師商量負(fù)責(zé)通知）。
（2）邀請學(xué)生代表，搜集個(gè)人信息，與之確定演講形式和時(shí)間；調(diào)查問卷設(shè)置；就業(yè)信息收集、分析制作；ppt制作；（方便做ppt和交流）。
（3）通知各年級同學(xué)（海報(bào)）。
（4）教室申請。
（5）當(dāng)日會(huì)場布置橫幅、水布置會(huì)場（討論如何裝飾）。
（6）照相、新聞撰寫。
2、活動(dòng)流程（各個(gè)環(huán)節(jié)時(shí)間待定）。
九、注意事項(xiàng)。
1、為防止在自由提問環(huán)節(jié)冷場，部門人員要準(zhǔn)備好相應(yīng)問題。
2、安排人員進(jìn)行拍照。
3、主持人要合理控制整個(gè)過程，保證各個(gè)環(huán)節(jié)緊促、順暢進(jìn)行。
4、安排人員回訪同學(xué)，收集大家的建議。
5、進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)。
十、活動(dòng)預(yù)算(元)。
海報(bào)礦泉水（11瓶）總計(jì)。
316.519.5。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目策劃篇一
??（一）第一階段——“組建團(tuán)隊(duì)”（x月20日前）。
??1.參賽選手組隊(duì)。參賽團(tuán)隊(duì)選手限制在6人以內(nèi)（包括6人），可根據(jù)項(xiàng)目具體責(zé)任分工進(jìn)行跨學(xué)院組隊(duì)，每個(gè)參賽隊(duì)伍限報(bào)一個(gè)參賽作品。
??2.參賽選手要于x月20日前在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心微信平臺(tái)（微信二維碼見附件3）上填寫報(bào)名信息，然后將填好的《長春工業(yè)大學(xué)第七屆“金點(diǎn)子”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意大賽參賽報(bào)名表》（可登錄網(wǎng)站下載）上交到校團(tuán)委大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心辦公室（南湖校區(qū)新圖書館二樓）。
??（二）第二階段——撰寫并裝訂“商業(yè)策劃書/創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書”（x月21日—x月27日）。
??參賽團(tuán)隊(duì)圍繞自己所提出的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目開展準(zhǔn)備工作，通過廣泛的社會(huì)實(shí)踐來充實(shí)自己的項(xiàng)目內(nèi)容，證明項(xiàng)目的可行性。參賽選手在進(jìn)行商業(yè)策劃書/創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫之前需先進(jìn)行“創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)營”培訓(xùn)，進(jìn)而完成創(chuàng)意策劃書的撰寫。
??參賽選手須在x月27之前將商業(yè)策劃書/創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的電子版上傳至郵箱，并以學(xué)院為單位上報(bào)紙質(zhì)版創(chuàng)意策劃書/創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（附上報(bào)名表）。
??（三）第三階段—“百里挑一”
??1.初賽（x月x日—x月x日）。
??學(xué)校組織評委對所有參賽隊(duì)伍作品進(jìn)行書面（商業(yè)策劃書/創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書）評審，評選出部分優(yōu)秀作品進(jìn)入復(fù)賽。
??2.復(fù)賽（x月x日—x月x日）。
??進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)需要準(zhǔn)備ppt進(jìn)行3分鐘計(jì)時(shí)陳述，并回答評委提出的問題。
??注：可在該環(huán)節(jié)進(jìn)行產(chǎn)品或相關(guān)材料的演示。
??3.決賽（暫定x月x日）。
??學(xué)校將組織有關(guān)專家對項(xiàng)目進(jìn)行集中答辯評審，進(jìn)入決賽的創(chuàng)意組和創(chuàng)業(yè)組隊(duì)伍進(jìn)行3分鐘ppt計(jì)時(shí)答辯，并回答專家提出的問題，可進(jìn)行產(chǎn)品演示。
??注：可在該環(huán)節(jié)進(jìn)行產(chǎn)品或相關(guān)材料的演示。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目策劃篇二
??1．活動(dòng)宣傳（黑板報(bào)和宣傳板的形式）并接受報(bào)名，時(shí)間由x月x日至x月x日。
??2.活動(dòng)分為初審、現(xiàn)場答辯兩個(gè)階段進(jìn)行。
??策劃書。
??（二）比賽形式；1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書初選規(guī)則：商企業(yè)計(jì)劃書評選每個(gè)團(tuán)隊(duì)可以自由確定公司類別以及經(jīng)營模式，要注意把握產(chǎn)品開發(fā)和市場潛力，并預(yù)算一個(gè)運(yùn)營周期后企業(yè)預(yù)期的利潤情況，樹立相應(yīng)的企業(yè)理念，通過理念識別、行為識別、視覺識別闡述計(jì)劃書內(nèi)容，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)制作好一份比較正式的商業(yè)計(jì)劃書并打印上交予評審團(tuán)負(fù)責(zé)人，根據(jù)評審團(tuán)的最終裁定參加復(fù)賽。
??2決賽規(guī)則。
??比賽形式：現(xiàn)場答辯。
??比賽規(guī)則：1、初選后將有三個(gè)團(tuán)體組和六個(gè)個(gè)人組進(jìn)入現(xiàn)場答辯環(huán)節(jié)。
??2,、團(tuán)體組和個(gè)人組均通過抽簽決定出場順序，比賽時(shí)，選手（需選出一名隊(duì)長）借助ppt對自己企業(yè)的概況進(jìn)行闡述，各小組將對對手的策劃進(jìn)行研究分析。然后各小組需針對對方商業(yè)計(jì)劃書中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問題互相進(jìn)行“攻擊”，但發(fā)言要文明，不得進(jìn)行人身攻擊。
??2、案例分析：各隊(duì)派一名選手對所給的案例進(jìn)行分析，并回答評委的一個(gè)問題。
??3、結(jié)束后，由評委針對辯論以及案例分析表現(xiàn)，并給于打分。
??4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：將根據(jù)得分情況評出團(tuán)隊(duì)一、二、三獎(jiǎng)，個(gè)人組一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名，并統(tǒng)一頒發(fā)院級證書和獎(jiǎng)品。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目策劃篇三
??前期：1、按時(shí)做好講座的策劃書，如期上交，規(guī)劃方案《創(chuàng)業(yè)知識講座活動(dòng)策劃書》。
??2、及時(shí)與講師進(jìn)行溝通，協(xié)商好時(shí)間及講題。
??3、充分的做好講座宣傳工作，海報(bào)策劃及宣傳單。
??在活動(dòng)的前幾天需要利用晚自習(xí)的時(shí)間赴各班宣傳。
??4、做好教室的申請與布置設(shè)計(jì)。
??中期：1、做好講座現(xiàn)場的接待工作，迎賓引導(dǎo)。
??2、選出一名合適的主持人，引出講師及調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛。
??3、保持好會(huì)場的紀(jì)律，以此保證好講座效果。
??4、做好音響話筒的調(diào)試以及會(huì)場的布置。
??5、適當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)對講師的提問。
??6、策動(dòng)觀眾與講師的互動(dòng)。
??7、即興的讓觀眾起來談感受。
??后期：1、打掃好會(huì)場的衛(wèi)生。
??2、對此次的活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目策劃篇四
??1.各年級要高度重視，精心組織，深刻認(rèn)識創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育在高等教育改革中的意義，以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽為契機(jī)，大力推動(dòng)我院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作，幫助學(xué)生樹立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)觀念和意識，有效提升廣大師生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，從而推動(dòng)我院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素質(zhì)教育，營造濃厚的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍。
??2.各年級要認(rèn)真做好宣傳，廣泛動(dòng)員師生參加比賽，按規(guī)定時(shí)間完成做好初賽和決賽參賽項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)的選拔、報(bào)送、培訓(xùn)和指導(dǎo)工作。
??3.參賽團(tuán)隊(duì)提供的項(xiàng)目需保證是原創(chuàng)，若發(fā)現(xiàn)抄襲他人項(xiàng)目將取消比賽資格，若提供的項(xiàng)目涉及知識產(chǎn)權(quán)所引起的糾紛，則由參賽人員自負(fù)后果。
??4.參加過校級以上（含校級）比賽且獲獎(jiǎng)項(xiàng)目不再參賽。
??5.未盡事宜及相關(guān)要求見附件。
??聯(lián)系人：柴延艷、車軻（花園校區(qū)）、齊歡（龍子湖校區(qū)）。
??附件1：第三屆“電力杯”
??附件2：第三屆“電力杯”
??附件3：第三屆“電力杯”
??華北水利水電大學(xué)電力學(xué)院。
??20xx年2月16日。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目策劃篇五
??1．活動(dòng)宣傳（黑板報(bào)和宣傳板的形式）并接受報(bào)名，時(shí)間由x月x日至x月x日。
???；顒?dòng)分為初審、現(xiàn)場答辯兩個(gè)階段進(jìn)行。
??（3）x月25日晚前評審團(tuán)將公布此次大賽入選復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人。
??（二）比賽形式；
??1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書初選規(guī)則：商企業(yè)計(jì)劃書評選每個(gè)團(tuán)隊(duì)可以自由確定公司類別以及經(jīng)營模式，要注意把握產(chǎn)品開發(fā)和市場潛力，并預(yù)算一個(gè)運(yùn)營周期后企業(yè)預(yù)期的利潤情況，樹立相應(yīng)的企業(yè)理念，通過理念識別、行為識別、視覺識別闡述計(jì)劃書內(nèi)容，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)制作好一份比較正式的商業(yè)計(jì)劃書并打印上交予評審團(tuán)負(fù)責(zé)人，根據(jù)評審團(tuán)的最終裁定參加復(fù)賽。
??2決賽規(guī)則。
??比賽形式：現(xiàn)場答辯。
??參賽時(shí)間：x月x日晚。
??比賽規(guī)則：
??1、初選后將有三個(gè)團(tuán)體組和六個(gè)個(gè)人組進(jìn)入現(xiàn)場答辯環(huán)節(jié)。
??2、案例分析：各隊(duì)派一名選手對所給的案例進(jìn)行分析，并回答評委的一個(gè)問題。
??3、結(jié)束后，由評委針對辯論以及案例分析表現(xiàn)，并給于打分。
??4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：將根據(jù)得分情況評出團(tuán)隊(duì)一、二、三獎(jiǎng)，個(gè)人組一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名，并統(tǒng)一頒發(fā)院級證書和獎(jiǎng)品。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目策劃篇六
??參賽作品應(yīng)是學(xué)生獨(dú)立完成或在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下完成的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)作品、科技作品或?qū)＠l(fā)明產(chǎn)品等。作品必須具有真實(shí)性和創(chuàng)新性，嚴(yán)禁弄虛作假，評審委員會(huì)將對申報(bào)作品進(jìn)行創(chuàng)新審查和防抄襲審查。
??2.競賽作品內(nèi)容(作品命題)。
??凡是與diy創(chuàng)意為主要內(nèi)容的創(chuàng)新活動(dòng)，能挖掘大學(xué)生的創(chuàng)新潛能，與培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識有關(guān)的科技創(chuàng)新課題與作品,能夠提高人民生活品質(zhì)、促進(jìn)人們積極向上以及給人們帶來美感和愉悅的產(chǎn)品,都在此項(xiàng)目范疇之內(nèi)。
??根據(jù)作品形式對所涉及項(xiàng)目進(jìn)行分類如下：
??a.創(chuàng)意實(shí)物作品類。
??b.創(chuàng)意方案作品類。
??根據(jù)作品所涉及技術(shù)領(lǐng)域?qū)㈨?xiàng)目進(jìn)一步分類如下：
??(3)環(huán)保創(chuàng)作類：如以環(huán)保為主題，突出體現(xiàn)環(huán)保意義，作品具有一定實(shí)用價(jià)值；
??(4)服裝設(shè)計(jì)類：創(chuàng)意服飾類；
??3.競賽規(guī)則。
??(1)參賽者根據(jù)競賽內(nèi)容，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)網(wǎng)上申報(bào)作品相關(guān)材料，超過規(guī)定時(shí)間完成的申報(bào)，將不能參加競賽評選。
??(2)所申報(bào)作品要以diy創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)為核心，作品評審要側(cè)重技術(shù)性、創(chuàng)新性和實(shí)用性大學(xué)生手工diy創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大賽策劃書策劃書。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目策劃篇七
一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來，之后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。下面由就由小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目策劃書，歡迎大家閱讀!
這幾年看了很多的商業(yè)計(jì)劃書，深感很多創(chuàng)業(yè)者在闡述自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)有些“隔靴搔癢”，出現(xiàn)這種情況，原因不外乎兩點(diǎn)：要么就是對項(xiàng)目本身的發(fā)展邏輯沒有想通透，要么就是沒能將清晰的戰(zhàn)略通過簡潔的書面材料有效地傳達(dá)，總有“只可意會(huì)，不可言傳”之感。
經(jīng)常碰到一些創(chuàng)業(yè)者不愿意向投資人提供商業(yè)計(jì)劃書(鑒于目前無節(jié)操的社會(huì)現(xiàn)實(shí)也是可以理解的)，相反，他們更希望投資人有興趣、有誠意就見面聊。殊不知，投資人是一個(gè)異常繁忙的群體，每天要開“無數(shù)”的會(huì)，看“無數(shù)”的bp，如果項(xiàng)目的海選也要以面聊的方式進(jìn)行，那么投資人這個(gè)群體的工作效率也實(shí)在是太低了。所以，投資人在見一個(gè)創(chuàng)業(yè)者之前，通常希望先看一下商業(yè)計(jì)劃書。
另外，我一向認(rèn)為，所有的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，尤其是早期項(xiàng)目，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)才是項(xiàng)目最大的投資人。從這個(gè)角度來看，創(chuàng)業(yè)者需要秉持的投資邏輯和外部投資人的投資邏輯應(yīng)該是一致的，不同點(diǎn)只是在于，創(chuàng)業(yè)者是養(yǎng)自己的孩子，沒得選擇，而投資人則是抱養(yǎng)孩子，可以有選擇。1因此，商業(yè)計(jì)劃書不僅僅是寫給投資人看的，更是幫助創(chuàng)業(yè)者在“需求、產(chǎn)品(技術(shù))、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)、營銷、運(yùn)營、競爭優(yōu)勢”七個(gè)重要方面(創(chuàng)業(yè)成功的七根柱子)進(jìn)行深入思考并在戰(zhàn)略方面實(shí)現(xiàn)“動(dòng)態(tài)而混沌”的自洽的過程。因此，商業(yè)計(jì)劃書其實(shí)是為創(chuàng)業(yè)者自身這個(gè)最大的投資人而寫的。
先來說說，什么是投資邏輯，然后再談一談怎么寫一份合格的商業(yè)計(jì)劃書。
投資邏輯就是“干柴烈火”的邏輯。
投資邏輯簡單來理解，就是社會(huì)為什么需要你這類項(xiàng)目的存在(剛需)，為什么是你而不是別人(競爭壁壘)?或者為什么有了別人，還可以有你的存在(市場容量)?或者簡單地理解，“跑道足夠長、引擎足夠強(qiáng)大、團(tuán)隊(duì)足夠牛逼、產(chǎn)品足夠尖叫、燃料足夠充足”，其中前面四個(gè)條件是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要搞定的，最后一個(gè)是資本市場可以提供的。
所有的商業(yè)模式，不外乎兩點(diǎn)，“賣東西給用戶，或者把用戶賣掉”，前者是做交易，后者是做媒體(信息)。但無論如何，好的商業(yè)模式，其投資邏輯最基本的要點(diǎn)還是“干柴烈火”的邏輯，即市場上要有海量的“干柴(剛需)”，而團(tuán)隊(duì)擁有可以星火燎原的“烈火(產(chǎn)品)”。
為什么我的項(xiàng)目很賺錢卻拿不到投資?
2出資方(lp，有限合伙人)募集而來，每一支基金通常都有約定的期限及投資策略，由于vc大部分都投向“高風(fēng)險(xiǎn)、高收益”的成長期項(xiàng)目，因此，vc在選擇項(xiàng)目是更希望投資于一個(gè)“耀眼”的未來，而不僅僅是一個(gè)“溫暖”的現(xiàn)在。也就是說，vc一般情況下，不屑于投一個(gè)看上去短期內(nèi)能賺一些但長期來看可能無法獲得大規(guī)模爆發(fā)式成長的項(xiàng)目，因?yàn)関c投資需要通過組合來平抑總體的投資風(fēng)險(xiǎn)。
戰(zhàn)略耐受性：花未來的錢補(bǔ)貼現(xiàn)在的用戶。
在理解投資邏輯時(shí)，我們通常喜歡引入一個(gè)概念來進(jìn)行說明——戰(zhàn)略耐受性。當(dāng)某個(gè)項(xiàng)目所選擇的商業(yè)模式代表著一種必然到來的趨勢時(shí)，投資這種模式必須具備一定的戰(zhàn)略耐受性，也就是說，從原來傳統(tǒng)的模式遷移到新的模式代表著一個(gè)更加符合市場需求的、必然會(huì)到來的變化趨勢(效率更高、成本更低或者體驗(yàn)更好)，只是有時(shí)候從舊的模式遷移到新的模式通常會(huì)有很多現(xiàn)實(shí)的阻力(比如來自監(jiān)管層、來自用戶的短期選擇效應(yīng)等)而因此表現(xiàn)得很惰性。
3式快速地聚集一定的用戶規(guī)模，同時(shí)，為了保證早期的用戶提前享受“中后期”的用戶體驗(yàn)，需要通過巨量的資本投入來實(shí)現(xiàn)“資源密度”超前于“用戶密度”的發(fā)展。
然而，要獲得投資方的投資，光有這種通常意義上的戰(zhàn)略耐受性還不夠，這只是必要條件而非充要條件。一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要成功，除了模式本身能走通之外，還需要在其他多個(gè)關(guān)鍵成功因素方面獲得投資人的認(rèn)可。
所以，從某種意義上來說，商業(yè)計(jì)劃書就是以一個(gè)邏輯自洽的方式呈現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的若干關(guān)鍵成功因素(csf)的現(xiàn)實(shí)達(dá)成情況，從而幫助創(chuàng)業(yè)者自己以及投資人做出是否應(yīng)該進(jìn)一步對該項(xiàng)目進(jìn)行投資的決策。
結(jié)構(gòu)化思考，形象化表達(dá)。
那么如何才能寫一份合格的商業(yè)計(jì)劃書精準(zhǔn)地傳遞項(xiàng)目的投資邏輯呢?簡單來說，寫商業(yè)計(jì)劃書的基本要領(lǐng)就是“結(jié)構(gòu)化思考，形象化表達(dá)”。所謂“結(jié)構(gòu)化思考”，就是從需求出發(fā)系統(tǒng)性地闡述項(xiàng)目成功的各種“充要條件”(或說關(guān)鍵成功因素)，所謂“形象化表達(dá)”就是盡可能用圖形化、數(shù)據(jù)化的呈現(xiàn)形式讓你的bp精準(zhǔn)地傳遞項(xiàng)目的價(jià)值，從而達(dá)到“你不跟創(chuàng)始人聊聊，你就不能忍受錯(cuò)過的遺憾”的效果。
寫商業(yè)計(jì)劃書的目的就是要論證項(xiàng)目的可行性，夸張一點(diǎn)說就是，要向投資人表明，“我們什么都不缺，只缺錢(雖然這通常是不可能的)”，能夠達(dá)到這樣的目的，就能初步打動(dòng)投資人。
按照我個(gè)人的理解，創(chuàng)業(yè)者通過商業(yè)計(jì)劃書向投資人路演時(shí)，無非是想要傳遞如下這個(gè)三段式邏輯：市場很大，我們很牛，我們能幫你賺很多錢。因此，商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容應(yīng)盡量圍繞這個(gè)邏輯來展開具體內(nèi)容，以達(dá)到吸引投資人注意的目的。
具體來說，商業(yè)計(jì)劃書要寫哪些內(nèi)容?毫無疑問，主要的關(guān)鍵成功因素都應(yīng)該充分考慮。除了那些完全不應(yīng)該披露的核心商業(yè)機(jī)密外，其他關(guān)乎總體邏輯層面的東西都應(yīng)該充分披露。不太建議創(chuàng)業(yè)者以保護(hù)商業(yè)機(jī)密為由故弄玄虛，商業(yè)計(jì)劃書不知所云。
對于面向投資人的商業(yè)計(jì)劃書，建議用ppt格式。通常來說，天使階段的項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書可以相對簡單一點(diǎn)，重點(diǎn)可以放在需求、產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)三方面，而對于a輪及以后的項(xiàng)目，建議可以參照以下結(jié)構(gòu)進(jìn)行展開：
1、項(xiàng)目概況(1p)。
簡短地匯總介紹以下幾個(gè)方面：戰(zhàn)略定位、市場概況、服務(wù)及產(chǎn)品、營銷推廣、競爭優(yōu)勢、核心團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃、融資金額及用途。
2、戰(zhàn)略定位(1p)。
用簡單的語言描述公司的戰(zhàn)略定位(我們做什么，不做什么)和愿景(我們未來會(huì)是什么);這部分內(nèi)容很多創(chuàng)業(yè)者很容易忽略，從而起不到“畫龍點(diǎn)睛”的作用，看不清項(xiàng)目未來的走向是什么?毫無疑問，戰(zhàn)略是隨著外部環(huán)境動(dòng)態(tài)調(diào)整的，但是大的主線創(chuàng)始人肯定要想清楚。
5用聯(lián)想之星執(zhí)行董事王明耀先生的話來說就是，“試錯(cuò)和快速迭代，可以用于產(chǎn)品改善，但不適用于模式改變”。退一步來講，模式可能也會(huì)有調(diào)整，但項(xiàng)目未來可供選擇的戰(zhàn)略定位最好能夠大致想清楚。
薯片理論。
關(guān)于項(xiàng)目定位的選擇，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有意思的現(xiàn)象(暫且叫做“薯片理論”)，理解這個(gè)理論背后所表達(dá)的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)規(guī)律對于我們選擇創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)可能會(huì)有幫助。
個(gè)人觀察發(fā)現(xiàn)，在某一個(gè)產(chǎn)業(yè)(領(lǐng)域)發(fā)展早期，首先是出現(xiàn)橫向的分工，而縱向分工尚不明顯，這是最初的“橫向重度垂直”的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，此時(shí)的市場格局是萬馬齊奔、“大市場、小作坊”。而隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對成熟，產(chǎn)業(yè)內(nèi)垂直領(lǐng)域的橫向分工逐漸模糊，此時(shí)已經(jīng)開始初步實(shí)現(xiàn)同一個(gè)“片層”內(nèi)的范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)(橫向擴(kuò)張)，同時(shí)，出于效率進(jìn)化的需要，產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的縱向分工開始相對顯著，即原來不得不由自己同時(shí)完成的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的幾個(gè)職能中的一個(gè)或幾個(gè)職能被分離出去，市場上出現(xiàn)某一個(gè)“片層”內(nèi)的專業(yè)供應(yīng)商。此時(shí)的市場格局是同一個(gè)“片層”內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)規(guī)模較大企業(yè)，而最終的縱向一體化尚未開始，這是產(chǎn)業(yè)內(nèi)第二波縱向“縱向重度垂直”的機(jī)會(huì)，近年出現(xiàn)的達(dá)達(dá)配送、同城貨運(yùn)等項(xiàng)目均是這種產(chǎn)業(yè)規(guī)律的體現(xiàn)。而到產(chǎn)業(yè)后期，范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)會(huì)引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)鏈上下游的聯(lián)動(dòng)和協(xié)同，部分規(guī)模巨大的企業(yè)會(huì)朝縱向一體化的趨勢發(fā)展，例如從事物流快遞的順豐切入電商就是范例。
引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的本質(zhì)規(guī)律其實(shí)是背后那只無形的手——社。
6會(huì)綜合交易成本最小化。用科斯的理論解釋則是：用組織替代市場(內(nèi)部化)還是用市場替代組織(市場化)是由綜合交易成本決定的，交易成本(契約成本和組織管理成本)的高低決定了市場和組織的邊界(如無法準(zhǔn)確理解這句話，建議參閱科斯寫的《企業(yè)的性質(zhì)》一文)。顯然，當(dāng)市場存在公有云服務(wù)的選擇時(shí)，把企業(yè)內(nèi)部的服務(wù)職能甩給市場的專業(yè)機(jī)構(gòu)來做可能更有效率。就效率而言，通常存在這樣的規(guī)律，資產(chǎn)專用性(資產(chǎn)或服務(wù)被某個(gè)部門或機(jī)構(gòu)專用)不如“私有云”(資產(chǎn)或服務(wù)被某一個(gè)區(qū)域內(nèi)的一大批企業(yè)使用)來得更有效率，而“私有云”又不如“公有云”(資產(chǎn)或服務(wù)被更大范圍內(nèi)的更多企業(yè)使用)更有效率。
產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的終極狀態(tài)通常是，整個(gè)社會(huì)的要素在同一個(gè)“片層”內(nèi)整合以實(shí)現(xiàn)最大程度規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，為產(chǎn)業(yè)下游提供最富效率的“公有云”服務(wù)，而整個(gè)產(chǎn)業(yè)就如同一串被串起來的薯片，其中只有少部分規(guī)模巨大的企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)縱向一體化，而他們一般通過并購來實(shí)現(xiàn)，這也是留給創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)。
在今天的互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)或投資，就要尋找這樣潛在的“薯片”機(jī)會(huì)，當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還處于還處在非常分散或者“私有云”狀態(tài)，就存在著利用互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行整合形成一個(gè)完整高效的“薯片”的機(jī)會(huì)。
順便說一句，很多項(xiàng)目糾結(jié)到底是自營模式還是平臺(tái)模式，思考邏輯其實(shí)很簡單，從終極思維的角度來看，比較一下兩種模式的管理成本和契約成本，尤其是實(shí)現(xiàn)規(guī)?；院?，或者說哪一種模式更容易突破“規(guī)模成本”的鐵三角。
關(guān)于“重度垂直”的定位，將另撰文《垂直領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)要“深溝高壘”》進(jìn)行分析。
3、市場分析(1-3p)。
對項(xiàng)目所處的行業(yè)細(xì)分市場情況進(jìn)行分析：市場容量(及增長速度)、行業(yè)發(fā)展趨勢、目標(biāo)客戶及需求痛點(diǎn)。這部分內(nèi)容的分析非常重要，也是整個(gè)項(xiàng)目的邏輯起點(diǎn)。在對需求進(jìn)行分析時(shí)，要著重從目前未被滿足的痛點(diǎn)需求出發(fā)，分析目標(biāo)市場及目標(biāo)客戶的核心需求。這部分內(nèi)容的分析構(gòu)成了“干柴烈火”投資邏輯的“干柴”。創(chuàng)業(yè)者在分析這部分內(nèi)容時(shí)，最好能夠以第三方權(quán)威數(shù)據(jù)引用和實(shí)際調(diào)研數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，以圖文并茂的方式進(jìn)行展示。值得注意的是，要注意區(qū)分找到的需求屬于“musthave(雪中送炭)”的需求還是“nicetohave(錦上添花)”的需求，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有些創(chuàng)業(yè)者容易根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)及感受對需求痛點(diǎn)進(jìn)行了過分的自我強(qiáng)化，或者找到的只是小眾需求，或者需求并不顯性而需要顧問式營銷，或者需求過于低頻且客單價(jià)不夠高，那么這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從一開始就需要特別注意后續(xù)的發(fā)展延伸路徑。因此，在分析需求時(shí)，建議參考九軒資本提出的“普遍、顯性、剛需、高頻”的“八字訣”。
從剛需和痛點(diǎn)出發(fā)的需求才不是“偽需求”，從偽需求出發(fā)的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓。好的產(chǎn)品不僅應(yīng)該解決用戶的“痛點(diǎn)”，更應(yīng)該達(dá)成用戶的“爽點(diǎn)”。
這部分論述要達(dá)到的目的是要說明“跑道足夠長”、“干柴有很多”。
4、服務(wù)及產(chǎn)品(1-2p)。
根據(jù)我個(gè)人的。
總結(jié)。
嚴(yán)格意義上的“產(chǎn)品”和“服務(wù)”是不同的雖然實(shí)際中產(chǎn)品和服務(wù)很難嚴(yán)格區(qū)分開并且在實(shí)際形態(tài)中二者往往是混合在一起的但在戰(zhàn)略思考層面進(jìn)行區(qū)分非常有必要因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品或服務(wù)形態(tài)決定了在實(shí)際價(jià)值交付環(huán)節(jié)的邊際成本是不一樣的從而也決定了項(xiàng)目最終能夠做多大規(guī)模。
嚴(yán)格意義上的“產(chǎn)品”具有如下幾個(gè)特點(diǎn)：1)生產(chǎn)、交付和使用三個(gè)環(huán)節(jié)異步(可分離);2)可異地交付;3)可大規(guī)模復(fù)制;嚴(yán)格意義上的“服務(wù)”則具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1)生產(chǎn)、交付和使用三個(gè)環(huán)節(jié)同步(不可分離);2)屬地化交付;3)高度依賴人，復(fù)制性差。
按照以上定義，從交付環(huán)節(jié)的意義上(注意是交付環(huán)節(jié))可以把產(chǎn)品和服務(wù)形態(tài)概括為以下五種形態(tài)(如下圖)。在現(xiàn)實(shí)中，大部分2b的項(xiàng)目都處于下面兩個(gè)象限，更偏服務(wù)屬性，因此也更加難以標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化。由于服務(wù)的交付過程比較依賴人，因此這類項(xiàng)目通常很難擺脫“規(guī)模成本”這個(gè)“鐵三角”的束縛，從而難以做大規(guī)模，而整個(gè)行業(yè)也容易呈現(xiàn)出“大市場、小作坊”的格局。
9析方法可以作為一個(gè)戰(zhàn)略思考工具，在具體寫ppt時(shí)其實(shí)并不需要如此“理論化”地進(jìn)行區(qū)分。
重點(diǎn)在于，我們提供的產(chǎn)品是否具有核心價(jià)值?能否解決用戶的核心痛點(diǎn)?能否滿足用戶的爽點(diǎn)?不是所有的創(chuàng)新都有價(jià)值，或者準(zhǔn)確地說，不是所有的創(chuàng)新都有市場價(jià)值。如果你提供的產(chǎn)品不能為用戶提供足夠的價(jià)值寬度(功能寬度)、價(jià)值厚度(體驗(yàn)強(qiáng)度)和價(jià)值密度(價(jià)值在時(shí)間軸上的沉淀)，從而對現(xiàn)有的產(chǎn)品或解決方案形成一定程度的替代性拐點(diǎn)(推薦參閱《劉億舟談智能硬件：你找到替代性拐點(diǎn)和第二場景了嗎?》)，那么即便面對一堆“干柴”，你的產(chǎn)品可能也不是那把“烈火”。
這部分論述要達(dá)到的目的是要說明“產(chǎn)品足夠尖叫”、“烈火很烈”。
5、商業(yè)模式(1-2p)。
前面談到，一切商業(yè)模式的本質(zhì)是利潤=收入成本(c1,c2,c3)。只不過對于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來說，這個(gè)公式要在一個(gè)相當(dāng)長期的視角來考察，也就是說，你的項(xiàng)目現(xiàn)在可以不賺錢，但不可能永遠(yuǎn)不賺錢。創(chuàng)業(yè)者要想清楚并向投資人傳遞的是，為什么未來能夠賺錢，并且能夠賺大錢。
一句話，商業(yè)模式部分需要展示企業(yè)未來如何賺錢，以及為什么現(xiàn)在的產(chǎn)品形態(tài)及發(fā)展趨勢能夠支撐未來的盈利模式。
6、競爭分析(1-2p)。
如果說以上的分析根據(jù)常識和邏輯就可以得出分析結(jié)論的話，那么本部分的分析則取決于我們的視野(“常識、邏輯、視野”這六個(gè)字恰好也是九軒資本的投資哲學(xué))。
13街上，賣河南拉面和蘭州拉面的固然是競爭對手，其實(shí)旁邊那家賣湖南木桶飯的也同樣是競爭對手。當(dāng)然，在項(xiàng)目發(fā)展早期，可以只選擇那些最直接的競爭對手進(jìn)行分析。
在思考競爭格局時(shí)，需要“站在未來看現(xiàn)在”，有些眼前不是你的直接競爭對手，但是隨著項(xiàng)目的進(jìn)展，過于垂直且“插樁”不夠深的項(xiàng)目，在后期可能會(huì)遭遇大平臺(tái)的橫向狙擊，從而遭受”垂直陷阱死”，比如有些拼車或者代駕項(xiàng)目，由于“插樁”比較淺，當(dāng)?shù)蔚慰斓耐瞥銎窜嚮虼{業(yè)務(wù)時(shí)，如果項(xiàng)目本身還沒有“上島”或者“上岸”，很容易半路上被拍死在海里。關(guān)于這一點(diǎn)，推薦大家參閱我之前寫的一篇文章《初創(chuàng)企業(yè)：請警惕a輪死》中關(guān)于"垂直陷阱死"部分的闡述。
分析競爭對手時(shí)，最好是以表格方式列出細(xì)分行業(yè)內(nèi)最主要的競爭對手，以本項(xiàng)目的關(guān)鍵成功因素作為比較維度，針對本項(xiàng)目與潛在競爭對手進(jìn)行對比分析，比如可以從技術(shù)壁壘、核心團(tuán)隊(duì)、用戶數(shù)據(jù)、資源優(yōu)勢、運(yùn)營策略、融資情況等方面進(jìn)行比較。
值得說明的是，項(xiàng)目面臨的市場機(jī)會(huì)和選擇的商業(yè)模式本身不可以作為競爭優(yōu)勢。
這部分內(nèi)容重在說明“烈火”為什么烈。
7、營銷推廣(1-2p)。
酒香也怕巷子深，除了極少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品通過產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)以。
14及越過臨界點(diǎn)之后可以獲得爆發(fā)式增長外，大部分的產(chǎn)品前期還是需要深入的營銷推廣的，即便是融到了大筆資金，優(yōu)秀的營銷推廣經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)資源依然至關(guān)重要。
這部分內(nèi)容重在說明為什么“星星之火可以燎原”。
8、核心團(tuán)隊(duì)(1-2p)。
簡單介紹核心團(tuán)隊(duì)的從業(yè)經(jīng)歷及擅長的領(lǐng)域，除了核心創(chuàng)始人之外，最好還需要包括技術(shù)(或產(chǎn)品)、銷售、運(yùn)營等方面的核心骨干成員。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)的互補(bǔ)性和完整性。
9、運(yùn)營現(xiàn)狀(1-2p)。
本部分需要介紹公司現(xiàn)有激活用戶、注冊用戶、日活用戶、日活率、留存率、日訂單數(shù)、客單價(jià)、毛利率、近期銷售收入、往年以及本年銷售收入以及各項(xiàng)指標(biāo)的增長率等指標(biāo)。
這一部分所提供的數(shù)據(jù)，實(shí)際上是反映公司目前所設(shè)定的產(chǎn)品定位及商業(yè)模式得到市場初步驗(yàn)證的情況。投資人會(huì)根據(jù)這部分?jǐn)?shù)據(jù)“管中窺豹”、“以小看大”。
創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自身考慮的保密性要求選擇適當(dāng)披露。
10、發(fā)展規(guī)劃(1-2p)。
本部分需要在假設(shè)融資到位的情況下(特別注意此假設(shè))，公司未來3至5年的發(fā)展規(guī)劃，以圖表的形式直觀說明公司在各階段的目標(biāo)市場、拓展區(qū)域、商業(yè)模式等戰(zhàn)略計(jì)劃。
15模型實(shí)際上是一個(gè)基于時(shí)間序列而展開的收入及成本算法模型，其中包括收入及成本的計(jì)算方法、參數(shù)假設(shè)、增長預(yù)測等。財(cái)務(wù)預(yù)測模型通常包括收入預(yù)測、成本預(yù)測、固定資產(chǎn)投入、人力資源投入等基本表格，也包括基于以上預(yù)測所生產(chǎn)的利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表。通過跨表格的引用，這些表格通常形成了一個(gè)“連通器”式的整體。
投資人通常會(huì)根據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)測模型所提供的計(jì)算方法、參數(shù)假設(shè)、增長預(yù)測等數(shù)據(jù)來判斷項(xiàng)目發(fā)展后期的運(yùn)營數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)的可能性，從而判斷項(xiàng)目引入融資之后的理論增長情況。
當(dāng)然，模型永遠(yuǎn)是模型，沒有一個(gè)投資人會(huì)完全根據(jù)模型來做決定，但是一份嚴(yán)謹(jǐn)測算的財(cái)務(wù)預(yù)測模型可以有效地幫助投資人將“拍一次腦袋”的分解為“多拍幾次腦袋”，從而提高決策效率。同時(shí)，通過財(cái)務(wù)預(yù)測模型，創(chuàng)業(yè)者也可以更好地模擬剖析項(xiàng)目發(fā)展演進(jìn)的關(guān)鍵因素。
11、融資金額及用途(1p)。
16的能力。
關(guān)于路演。
寫好了商業(yè)計(jì)劃書，只是融資的第一步。通常，投資人看到商業(yè)計(jì)劃書之后，可以對項(xiàng)目做出初步判斷。如果感興趣，就愿意和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)見面溝通，通常是和ceo直接溝通，這種見面溝通也就是通常所謂的項(xiàng)目路演。項(xiàng)目路演通常分為公開路演與一對一路演，無論哪種形式的路演，我們建議創(chuàng)業(yè)者注意以下幾點(diǎn)：
1、要做行業(yè)的專家，要對自己所在的行業(yè)的痛點(diǎn)、格局有深入的洞察;。
4、團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)第一，盡量少用“我”，而是“我們”;。
5、盡量用數(shù)據(jù)說話，但不要夸大數(shù)據(jù)預(yù)期;。
6、不要回避投資人的疑問，有勇氣接受你不能改變的，有能力盡可能改變你能改變的，有智慧識別這兩者，“天要下雨，娘要嫁人”，隨他去吧，你就是行業(yè)的權(quán)威!
后記。
17上說服自己，能夠在理論上完成商業(yè)邏輯的“自洽”，那么你就可以初步打動(dòng)投資人了。
---來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目策劃篇八
項(xiàng)目名稱：
“課友”手機(jī)app。
負(fù)責(zé)人：
xx。
提交日期：
20xx.4.21。
摘要。
隨著手機(jī)和平板電腦等移動(dòng)終端的發(fā)展，大部分大學(xué)生都有了手機(jī)等終端，其中擁有智能手機(jī)的不占少數(shù),進(jìn)行app的開發(fā)是創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。而在大學(xué)生日常生活中，最重要的是聽課。本產(chǎn)品就基于大學(xué)生授課方式相對于初高中來說的巨大轉(zhuǎn)變做出設(shè)計(jì):初高中課程老師固定，學(xué)生不用習(xí)慣每學(xué)期課程內(nèi)容的變化和熟悉各門功課的要求，而到了大學(xué)，每學(xué)期甚至每個(gè)季節(jié)的課都不同，有的專業(yè)的同學(xué)專業(yè)課很多很雜，沒有大量的空余時(shí)間來管理其他課程，以至于得到不好的結(jié)果。本軟件的作用是為上同一門課的同學(xué)劃分交流空間，并提供資料上傳下載的專門區(qū)域以及相關(guān)課程內(nèi)容推薦等多種類型的服務(wù)形式。市場是非常巨大的，有高校的地方就有我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群。而且現(xiàn)在很多大學(xué)實(shí)行多面培養(yǎng)的計(jì)劃，課程多種多樣，更需要我們的這款app產(chǎn)品來管理做自己的學(xué)科。
一、項(xiàng)目概況。
項(xiàng)目名稱：“課友”移動(dòng)端分享軟件。
啟動(dòng)時(shí)間：20xx.3.11。
主要產(chǎn)品/服務(wù)：手機(jī)app的。
目前進(jìn)展：產(chǎn)品研發(fā)階段。
1、主要業(yè)務(wù)：app開發(fā)，發(fā)布以及廣告商的招攬。
2、盈利模式：基于中國消費(fèi)者長期的消費(fèi)價(jià)值觀，產(chǎn)品的營銷策略定位于采用免費(fèi)運(yùn)營模式，在取得了較多的受眾以后，以招收面向大學(xué)生受眾的廣告商鋪設(shè)廣告而收取廣告運(yùn)營費(fèi)用。前期需要一定的經(jīng)費(fèi)來進(jìn)行開發(fā)和產(chǎn)品的宣傳工作，產(chǎn)品正式運(yùn)營后需要考慮定期的維護(hù)和廣告商的招攬工作。
3、未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：前期主要以投入開發(fā)為主，計(jì)劃于兩年內(nèi)同等類型軟件市場占有率達(dá)30%，第3年開始考慮盈利：
二、研發(fā)小組人員的選定與要求。
1、人員配置與分工：計(jì)劃選用10名人員左右的開發(fā)小組，分工如下：
5名產(chǎn)品開發(fā)者(其中一名管理者)，2名產(chǎn)品企劃者與管理，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員，以及1名總管理者。
2、員工的獎(jiǎng)勵(lì)制度：擬采用激勵(lì)式的管理方案，5名開發(fā)者在開發(fā)期。
間享有基本工資，在開發(fā)完成后享有獎(jiǎng)金。而產(chǎn)品企劃者與管理與產(chǎn)品推廣員將視產(chǎn)品的市場占有率以及app受歡迎程度來決定紅利(主要考核方式以app下載次數(shù)為指標(biāo))。
三、研究與開發(fā)。
1、項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析。
目前市場上還沒有此類產(chǎn)品，但有類似的課表app。通過對類似課表app的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，該類軟件在大學(xué)生中普遍受歡迎，用戶多。但是課表軟件僅僅是提供課表和選擇該門課的同學(xué)的簡單對話交流，且對課程的年份沒有區(qū)分開，往往幾個(gè)年紀(jì)的同學(xué)混在一起，并沒有做到一個(gè)班的同學(xué)能夠相互交流的程度，所以可行性較好。
2、項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述。
(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容。
該軟件基于蘋果ios系統(tǒng)開發(fā)，針對所有蘋果用戶適用，技術(shù)要求不高，僅為簡單的代碼編寫與組合，一般計(jì)算機(jī)專業(yè)的人員在經(jīng)過該代碼的學(xué)習(xí)后即可編寫。
(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)：本app是實(shí)用類型的軟件，受眾廣，廣大受眾能夠輕易的學(xué)會(huì)使用該軟件，不麻煩，使用方便。
3、后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：如果在蘋果的軟件平臺(tái)上得到了較好的收益并且有了一定的資本累計(jì)，則考慮安卓和塞班等其他操作系統(tǒng)的軟件移植(一定要基于良好的收益)。
4、研發(fā)投入：每年投入研發(fā)費(fèi)用超過盈利的20%。用于產(chǎn)品改善和員工福利及技術(shù)研發(fā)。5技術(shù)保密和激勵(lì)措施：關(guān)鍵技術(shù)由高層和研發(fā)團(tuán)隊(duì)掌握，高薪待遇。
四、行業(yè)及市場。
1、行業(yè)狀況：項(xiàng)目由于目前沒有相關(guān)產(chǎn)品的存在，所以存在一定風(fēng)險(xiǎn)和開發(fā)難度，需要時(shí)間，技術(shù)和資金的大量投入。但該app有很好的前景。
2、市場前景與預(yù)測：沒有相關(guān)產(chǎn)品問世，市場空白，前景廣闊。沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)與之配套，將帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
3、目標(biāo)市場：主要以各個(gè)高校的學(xué)生為主要目標(biāo)市場。
4、主要競爭對手：目前沒有相關(guān)app，但有類似課程表格app類軟件，相信很快會(huì)有該類軟件的出現(xiàn)，很快會(huì)出現(xiàn)競爭對手。
5、市場壁壘：主要是推廣工作的展開和廣大高校受眾的接受程度。
6、swot分析：由于暫無相關(guān)app，主要問題在產(chǎn)品問世后的模仿軟件沖擊。
7、銷售預(yù)測：預(yù)計(jì)前兩年因?yàn)橐酝茝V和產(chǎn)品研發(fā)升級為主，不會(huì)盈利。第三年開始正常盈利。
五、營銷策略。
1、價(jià)格策略：采用免費(fèi)的運(yùn)營模式。
2、行銷策略：發(fā)布上appstore以后，銷售前期主要通過微博等網(wǎng)絡(luò)推銷來主動(dòng)尋求客戶。等品牌優(yōu)勢形成后考慮采用電視廣告營銷等方法。等公司實(shí)力雄厚以后再加大廣告投入，擴(kuò)大客戶源。
3、激勵(lì)機(jī)制：公司起步階段對推銷員采用提純5%的獎(jiǎng)勵(lì)模式，以促進(jìn)其推銷積極性。等公司穩(wěn)定收入后，采取銷售競爭獎(jiǎng)勵(lì)制度，依據(jù)其銷售業(yè)績劃分不同的獎(jiǎng)金等級。
六、產(chǎn)品生產(chǎn)。
1、產(chǎn)品生產(chǎn)：該產(chǎn)品為軟件應(yīng)用類產(chǎn)品，采用小組工作室的生產(chǎn)方法。
2、生產(chǎn)人員配備及管理：計(jì)劃選用10名人員左右的開發(fā)小組，分工如下：5名產(chǎn)品開發(fā)者(其中一名管理者)，2名產(chǎn)品企劃者與管理，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員，以及1名總管理者。
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創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目策劃篇九
是提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，促進(jìn)大學(xué)生全面發(fā)展的重要途徑，是促進(jìn)高校畢業(yè)生充分就業(yè)的重要措施，我院響應(yīng)國家政策，引導(dǎo)學(xué)生自主開展有關(guān)主題班會(huì)，以增強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識。
20xx年xx月xx日。
17電商三一班全體成員。
教室a—2014號樓。
增強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，激勵(lì)學(xué)生提高自身科學(xué)文化素質(zhì)。
班級召開班委會(huì)議，確定活動(dòng)的時(shí)間，討論活動(dòng)的舉行，內(nèi)容等事項(xiàng)前期:。
班委積極在班上宣傳活動(dòng)，讓同學(xué)們對其有一定的了解。
出一期以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為主題的黑板報(bào)，提前渲染活動(dòng)氣氛。
組織委員組織好同學(xué)進(jìn)入活動(dòng)地點(diǎn):中期。
主持人宣布活動(dòng)開始。
演示國家在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有關(guān)方面的建設(shè)成就ppt。
展示幾個(gè)通過創(chuàng)造性創(chuàng)業(yè)取得成就的名人事例。
展示我校在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育方面的工作以及取得的成果。
主持人做活動(dòng)結(jié)束工作后期:。
清理好場地衛(wèi)生。
維持好班級紀(jì)律。
嚴(yán)禁吃東西，玩手機(jī)等現(xiàn)象。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目策劃篇十
項(xiàng)目名稱：
申請人：
聯(lián)系地址：
聯(lián)系電話:
電子郵件:
提交日期：
摘要
請簡要敘述以下內(nèi)容：
1、項(xiàng)目基本情況（項(xiàng)目名稱、啟動(dòng)時(shí)間、主要產(chǎn)品/服務(wù)、目前進(jìn)展。）
2、主要管理者（姓名、性別、學(xué)歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時(shí)間，主要經(jīng)歷。）
3、研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃）
4、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及發(fā)展趨勢，行業(yè)競爭對手及本項(xiàng)目競爭優(yōu)勢。）
5、營銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施。）
6、產(chǎn)品生產(chǎn)（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制）
7、財(cái)務(wù)計(jì)劃（資金需求量、使用計(jì)劃，擬出讓股份，未來xx年的財(cái)務(wù)預(yù)測和投資者回報(bào)。）
一、項(xiàng)目概況
項(xiàng)目名稱：
啟動(dòng)時(shí)間：
準(zhǔn)備注冊資本：
項(xiàng)目進(jìn)展：（說明自項(xiàng)目啟動(dòng)以來至目前的進(jìn)展情況）
主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。）
組織機(jī)構(gòu)：（用圖來表示）
主要業(yè)務(wù)：（準(zhǔn)備經(jīng)營的`主要業(yè)務(wù)。）
盈利模式：（詳細(xì)說明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式。）
未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。）
二管理層
2.1成立公司的董事會(huì)：（董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話）
2.2高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營銷負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。）
2.3激勵(lì)和約束機(jī)制：（公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。）
三研究與開發(fā)
4.1項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析
4.1.2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述
（1）基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容
（2）技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)
4.1.2項(xiàng)目成熟性和可靠性分析
4.2項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：（產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定；國內(nèi)外情況，項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項(xiàng)目為提高競爭力所采取的措施。）
4.3后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：（請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。）
4.4研發(fā)投入：（截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計(jì)劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。）
4.5技術(shù)資源和合作：（項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。）
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目策劃篇十一
第三部分 行業(yè)及市場情況……………
第四部分 組織與管理…………………
第五部分 營銷策略……………………
第六部分 產(chǎn)品制造……………………
第七部分 融資說明……………………
第八部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃……………………
第九部分 風(fēng)險(xiǎn)評估與防范……………
第十部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度………………
第十一部分 其它…………………………
備查資料清單 ……………………………
說明:策劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成。 創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應(yīng)該涵蓋該策劃書的所有要點(diǎn)，濃縮所有精華，并要求簡潔、可信、一目了然。
產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)
企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等): 專利申請情況: 產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況: 企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有，請說明(并附主要條款): 目標(biāo)市場:這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書。 詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面): 產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:
1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測): (1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源。 (2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測:必須注明資料來源。
3、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況:以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說明每個(gè)部門的責(zé)權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等。
4、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)
(1)董事長 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。
主要職責(zé) (2)總經(jīng)理 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。
主要職責(zé) (3)技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書投資創(chuàng)業(yè)。 主要職責(zé) (6)其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁)
1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù): 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等):
2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施:
3、在廣告促銷方面的策略與實(shí)施:
4、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施:
5、在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施:
6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施:
7、其它方面的策略與實(shí)施:
8、對銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制:
(如果是非制造業(yè)，則不需要產(chǎn)品制造，可以制定相應(yīng)的經(jīng)營計(jì)劃)
1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因): 企業(yè)自建廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便: 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期): 請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題:
3 正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施:
4、產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?
2、請說明投入資金的用途和使用計(jì)劃
: 3、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益?計(jì)算依據(jù)是什么?
4、預(yù)計(jì)未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?
5、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?
6、如果企業(yè)沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?
7、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間:
8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如:市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):
9、需要對外來投資方說明的其它情況:
1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤率為 %，純利潤率為 %
2、請?zhí)峁?未來3-5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表; 注:每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明。
第九部分 風(fēng)險(xiǎn)評估與防范 請說細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段(包括可能的政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、對企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段)
第十部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度(注明起止時(shí)間) 第
十一部分 其它 為補(bǔ)充本項(xiàng)目策劃書內(nèi)容，需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對企業(yè)有何影響): 請將產(chǎn)品彩頁、企業(yè)宣傳介紹冊、證書等作為附件附于此。 (注:此策劃書為參考格式，非具體要求，各參賽團(tuán)隊(duì)可根據(jù)自己實(shí)際情況結(jié)合此樣式做適當(dāng)調(diào)整與修改)
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目策劃篇十二
嬰幼兒早期教育受到全球各國的普遍重視，在中國也被越來越多的家庭關(guān)注，擁有廣闊的市場前景。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國0-6歲的嬰幼兒達(dá)到1.4億，其中城鎮(zhèn)該年齡段嬰幼兒為5200萬左右。按保守估計(jì)，城鎮(zhèn)家庭每月為6歲以下的孩子教育投資50元，僅城鎮(zhèn)兒童教育市場消費(fèi)額就可達(dá)312億元，而目前全國早期教育的年銷售額只有數(shù)十億元。因此，國內(nèi)兒童教育市場潛力巨大，投資前景非?？捎^。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目策劃篇十三
轉(zhuǎn)眼間一段時(shí)間的工作告一段落了，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)和新的目標(biāo)，是不是需要好好寫一份策劃書呢？是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編精心整理的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書，歡迎閱讀與收藏。
項(xiàng)目簡介：該項(xiàng)目前期定位于為xx市區(qū)區(qū)域內(nèi)的xx、高品質(zhì)（售后服務(wù)）的特色快遞物流服務(wù)，包括貨物小型短期倉儲(chǔ)、貨物投遞和專業(yè)的售后服務(wù)三個(gè)業(yè)務(wù)部分。項(xiàng)目后期，努力完善項(xiàng)目的各個(gè)方面：首先，擴(kuò)大快遞物流服務(wù)范圍，力爭在上海各郊區(qū)設(shè)立服務(wù)點(diǎn)；其次，加強(qiáng)項(xiàng)目的硬件和軟件配置，提高貨物投遞響應(yīng)速度，降低投遞運(yùn)營成本；最后，提高項(xiàng)目參與者在服務(wù)商品行業(yè)的服務(wù)專業(yè)技能能力，具有一個(gè)專業(yè)化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
1）可行性分析：在電子商務(wù)突飛猛進(jìn)的新形勢下，快遞物流已經(jīng)成為了制約其高速發(fā)展的一個(gè)重要因素，快遞物流怎樣才能更好的為汽車坐墊商家服務(wù)，使其成為店鋪銷售的.特色。
2）立足點(diǎn)：服務(wù)特色、銷量
3）問題與風(fēng)險(xiǎn)：
1、投遞時(shí)間發(fā)生沖突，無法及時(shí)、準(zhǔn)時(shí)投遞。
解決方案：成立團(tuán)隊(duì)，具備應(yīng)急配送人員。根據(jù)原始訂單分析客戶訂購時(shí)間，為購物高峰做好應(yīng)急反應(yīng)。
2、投遞產(chǎn)品類型錯(cuò)誤。
解決方案：加強(qiáng)與商家聯(lián)系，投遞前與客戶確認(rèn)產(chǎn)品信息。錯(cuò)誤發(fā)生后無理由負(fù)責(zé)調(diào)換。
3、無法充足備貨，貨物緊缺。
解決方案：加強(qiáng)與商家聯(lián)系，備足熱銷品種。商家根據(jù)存貨狀況調(diào)整廣告力度和促銷程度。確實(shí)無法送貨應(yīng)該及時(shí)與客戶聯(lián)系，征求諒解。
投遞前必須對產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的出庫檢查，投遞后客戶簽定收貨書。對于7天內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量問題，進(jìn)行上門調(diào)換。當(dāng)問題產(chǎn)達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候得向商家反應(yīng)情況。消費(fèi)者在貨物送達(dá)時(shí)對商品不滿意，要求退換貨。
成本：項(xiàng)目前期，利用自身優(yōu)勢（場地、區(qū)位），只需投入少量的固定成本（服裝、保養(yǎng)材料）和一些運(yùn)營成本（交通費(fèi)、宣傳費(fèi)）；后期投入視前期運(yùn)營效益而定。
利潤：來源于產(chǎn)品銷量的增長（可以按單數(shù)或者提成比例收?。┖瓦\(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的獲得。
1、原始數(shù)據(jù)分析：通過對客戶的分配范圍（市區(qū)、郊區(qū)比例）、下單時(shí)間分布比例、企業(yè)與個(gè)人客戶比例，確定業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍、時(shí)間和方式。
2、與商家商定前期的備貨倉儲(chǔ)品種、數(shù)量，訂單通知方式。
3、與商家配合做服務(wù)的廣告宣傳推廣，促進(jìn)銷量。
4、制作服裝、胸卡、宣傳品，進(jìn)行項(xiàng)目的專業(yè)化形象建設(shè)。
5、學(xué)習(xí)坐墊保養(yǎng)護(hù)理、汽車美容知識，學(xué)會(huì)汽車坐墊安裝和質(zhì)量檢測，提高項(xiàng)目人員的項(xiàng)目執(zhí)行能力。
6、在投送服務(wù)中，了解客戶需求，聽取客戶建議，并把信息反饋給商家。
7、根據(jù)實(shí)際運(yùn)營情況，合理規(guī)劃配送服務(wù)，甚至考慮增加配送人員。
在前期運(yùn)營成功的基礎(chǔ)上，項(xiàng)目還可以進(jìn)行相當(dāng)程度的橫向和縱向延伸。橫向上，可以服務(wù)于其它行業(yè)產(chǎn)品，大體積、高難度類商品（如家電、自行車）將會(huì)是首選。在縱向上，深化服務(wù)內(nèi)容，例如在提供保養(yǎng)、安裝的基礎(chǔ)上，提供汽車美容甚至汽車美容裝潢。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目策劃篇十四
是提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，促進(jìn)大學(xué)生全面發(fā)展的重要途徑，是促進(jìn)高校畢業(yè)生充分就業(yè)的重要措施，我院響應(yīng)國家政策，引導(dǎo)學(xué)生自主開展有關(guān)主題班會(huì)，以增強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識。
二、活動(dòng)主題。
三、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年xx月xx日。
四、活動(dòng)對象。
17電商三一班全體成員。
五、活動(dòng)地點(diǎn)。
教室a—2014號樓。
六、活動(dòng)目的。
增強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，激勵(lì)學(xué)生提高自身科學(xué)文化素質(zhì)。
七、活動(dòng)流程。
班級召開班委會(huì)議，確定活動(dòng)的時(shí)間，討論活動(dòng)的舉行，內(nèi)容等事項(xiàng)前期:。
班委積極在班上宣傳活動(dòng)，讓同學(xué)們對其有一定的了解。
出一期以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為主題的黑板報(bào)，提前渲染活動(dòng)氣氛。
組織委員組織好同學(xué)進(jìn)入活動(dòng)地點(diǎn):中期。
主持人宣布活動(dòng)開始。
演示國家在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有關(guān)方面的建設(shè)成就ppt。
展示幾個(gè)通過創(chuàng)造性創(chuàng)業(yè)取得成就的名人事例。
展示我校在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育方面的工作以及取得的成果。
主持人做活動(dòng)結(jié)束工作后期:。
清理好場地衛(wèi)生。
八、活動(dòng)休息事項(xiàng)。
維持好班級紀(jì)律。
嚴(yán)禁吃東西，玩手機(jī)等現(xiàn)象。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目策劃篇十五
姓名:。
簽名:。
（三號黑體）。
一、目錄。
二、摘要。
三、公司簡介（500字以下）。
主要闡述公司宗旨、公司目標(biāo)、公司價(jià)值觀等宏觀領(lǐng)域。
四、商業(yè)環(huán)境（500字以下）。
主要是在競爭狀況、市場態(tài)勢、顧客分析、供應(yīng)商分析、細(xì)分市場分析等方面，以事實(shí)數(shù)據(jù)為依據(jù)進(jìn)行分析闡述。
五、公司描述（500字以下）。
主要闡述管理團(tuán)隊(duì)、組織結(jié)構(gòu)、具有新技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)、運(yùn)營以及營銷潛力的信息（即資源與技術(shù)情況）。特別要盡力指出具有的真正優(yōu)勢。
六、公司的戰(zhàn)略（500字以下）。
主要闡述在市場定位、如何發(fā)揮優(yōu)勢、如何利用有效資源實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展，如何避免與降低運(yùn)行過程的風(fēng)險(xiǎn)等方面的發(fā)展方向。
七、行動(dòng)計(jì)劃（500字以下）。
主要是為達(dá)到上述目標(biāo)而進(jìn)行的行動(dòng)計(jì)劃，包括原材料的獲得、產(chǎn)量的控制、產(chǎn)品的規(guī)格、價(jià)格確定、目標(biāo)市場的確定或新市場的開辟、銷售渠道、促銷方案以及生產(chǎn)計(jì)劃等等。
八、財(cái)務(wù)分析（500字以下）。
主要分析投資數(shù)據(jù)、資產(chǎn)負(fù)債表以及現(xiàn)金流情況。
九、附錄（相關(guān)附屬與佐證材料）。
注意:。
以上各標(biāo)題下面具體的正文文字內(nèi)容，均采用“小四號宋體”，行間距均為“單倍行距”，頁邊距“上下左右均為2.5”，并“左側(cè)”裝訂，以打印稿的形式上交。
3、組織結(jié)構(gòu)。
4、員工情況。
（二）經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史。
（三）外部公共關(guān)系。
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等。
（四）公司經(jīng)營戰(zhàn)略。
近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
第二部分產(chǎn)品及服務(wù)。
（一）創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)介紹。
（二）創(chuàng)新核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢。
（三）創(chuàng)新產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)。
第三部分行業(yè)及市場。
（一）行業(yè)情況。
創(chuàng)新行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制。
（二）市場潛力。
對創(chuàng)新市場容量、市場發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析。
（三）行業(yè)競爭分析。
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面。
（四)收入(盈利）模式。
業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤。
（五）市場規(guī)劃。
公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下）。
第四部分營銷策略。
（一）創(chuàng)新目標(biāo)市場分析。
（二）創(chuàng)新客戶行為分析。
（1）建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略。
（2）廣告、促銷方面的策略。
（3）產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略。
（4）對銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制。
（四）創(chuàng)新服務(wù)質(zhì)量控制。
第五部分財(cái)務(wù)計(jì)劃。
請?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù):。
未來3-5年創(chuàng)新項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表。
未來3-5年創(chuàng)新項(xiàng)目現(xiàn)金流量表。
未來3-5年損益表。
第六部分融資計(jì)劃。
（一）融資方式。
（二）資金用途。
（三）退出方式。
第七部分風(fēng)險(xiǎn)控制。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目策劃篇十六
在如今這個(gè)競爭日益激烈的社會(huì)，大學(xué)生就業(yè)面臨很大的壓力。對于畢業(yè)后如何找到適合自己的工作，大部分大學(xué)生處于迷茫狀態(tài)。艷陽高照，激情似火，這個(gè)季節(jié)的流逝讓即將畢業(yè)的大四學(xué)長開始了匆忙的腳步。他們的工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，值得我們佇足、品味和學(xué)習(xí)。通過專業(yè)老師、學(xué)長和學(xué)姐的介紹，讓本專業(yè)的同學(xué)更好地了解就業(yè)方向和人才需求情況，根據(jù)自身情況調(diào)整個(gè)人的規(guī)劃，為以后走進(jìn)社會(huì)大好基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)目的。
本次交流會(huì)將會(huì)邀請電商和物流專業(yè)大四學(xué)生，老師為輔對本專業(yè)的發(fā)展、就業(yè)等問題進(jìn)行分析，使同學(xué)對自己專業(yè)有明確的了解，以便更有方向性地學(xué)習(xí)。在準(zhǔn)備過程中各年級同學(xué)相互交流，相互解開環(huán)境帶來的迷茫和困惑，找到更適合自己的學(xué)習(xí)方法，更好的對于自己的學(xué)業(yè)甚至是人生進(jìn)行規(guī)劃。
三、活動(dòng)主題。
交心相傳，流源各屆，你我共享。
四、活動(dòng)對象。
__。
五、活動(dòng)時(shí)間。
5月中旬（待定）。
六、活動(dòng)地點(diǎn)。
三教報(bào)告廳。
七、活動(dòng)嘉賓。
八、活動(dòng)開展。
1、前期策劃準(zhǔn)備。
（1）邀請專業(yè)老師（于史老師商量負(fù)責(zé)通知）。
（2）邀請學(xué)生代表，搜集個(gè)人信息，與之確定演講形式和時(shí)間；調(diào)查問卷設(shè)置；就業(yè)信息收集、分析制作；ppt制作；（方便做ppt和交流）。
（3）通知各年級同學(xué)（海報(bào)）。
（4）教室申請。
（5）當(dāng)日會(huì)場布置橫幅、水布置會(huì)場（討論如何裝飾）。
（6）照相、新聞撰寫。
2、活動(dòng)流程（各個(gè)環(huán)節(jié)時(shí)間待定）。
九、注意事項(xiàng)。
1、為防止在自由提問環(huán)節(jié)冷場，部門人員要準(zhǔn)備好相應(yīng)問題。
2、安排人員進(jìn)行拍照。
3、主持人要合理控制整個(gè)過程，保證各個(gè)環(huán)節(jié)緊促、順暢進(jìn)行。
4、安排人員回訪同學(xué)，收集大家的建議。
5、進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)。
十、活動(dòng)預(yù)算(元)。
海報(bào)礦泉水（11瓶）總計(jì)。
316.519.5。