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房地產(chǎn)項目策劃案例分析篇一
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通過對潤業(yè)苑項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目，通過專業(yè)的營銷和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實力和形象，更應(yīng)在小高層市場上獨樹一幟。
我司經(jīng)過長時間的市場調(diào)研，根據(jù)市場所反映出來的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。
如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼。
眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營銷管理有限公司
目錄
一、市場背景
二、項目分析
三、項目定位
四、客源定位
五、產(chǎn)品建議
六、推案策略
七、廣告策略
八、銷售執(zhí)行
九、公司簡介
十、合作模式
一、市場背景
濟南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構(gòu)成要素的特征，簡析如下：
(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：
客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。
開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機構(gòu)極度排斥。
項目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。
銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。
(二)xx年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段
客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性此時散戶消費逐漸成為市場主力。
開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景，進而紛紛搶占濟南市常同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一管理，地價開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。
項目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領(lǐng)一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。
銷售特色：價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機構(gòu)的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：
1、客戶需求的變化
能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。
能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。
2、市場環(huán)境的變化：
地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。
產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場所接受。
其中：
小高層發(fā)展分三個階段：
(1)以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標志，小高層做為新的開發(fā)理念進入濟南市場，并引入了南方先進的營銷模式并進行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達到良好的效果。
(2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標志，小高層市場進入激烈競爭階段，此時開發(fā)商追求高容積率、高利潤率，導(dǎo)致小高層價位偏高，并且點式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢態(tài)。
(3)市場以客源的選擇為導(dǎo)向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)?；?、品牌化的特征，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。
3、開發(fā)商的變化趨勢
開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉(zhuǎn)變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識。
營銷方面：競爭的激烈?guī)恿虽N售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到今天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準備工作，要熟悉當?shù)厍闆r并與之結(jié)合，了解客戶心態(tài)。
二、項目分析
1、基本情況：
本案位于濟南市解放路東首，西臨濟南市的cid(科技商務(wù)中心區(qū))山大路，這是市政府的重點項目，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區(qū)域經(jīng)濟的繁榮。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，眾多知名國際國內(nèi)大公司投資于此，本案正處于這兩個發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。
2、區(qū)域消費能力分析：
經(jīng)濟水平：
整體消費群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層，社會層次也以機關(guān)工作人員為主。
隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤的`聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費群體和范圍，成為跨區(qū)域消費的一塊熱土。
3、客源定位：
由于本案屬中高檔樓盤，受價格限制，客源面相對狹窄，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會地位、購房意圖、購房時間等差別作如下分析：
(一)本地客源：
此類客源為本案客源之基礎(chǔ)，且為先期客源之主力，我司認為主要有以下類型：
私營業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟基礎(chǔ)，事業(yè)相對穩(wěn)定，有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。對地段及相應(yīng)升值潛力較為注重。
政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個更為私密、高檔的生活空間。此類人群對檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。
高級白領(lǐng)：此類客戶具有高學(xué)歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。這部分客源對社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關(guān)心。
年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會地位起點高，追求現(xiàn)代的上流生活。這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。
小結(jié)：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標準戶型為主要需求。
房地產(chǎn)項目策劃案例分析篇二
委托方(甲方)：
受托方(乙方)：
根據(jù)《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國合同法》及國家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、等價有償、公平、誠實信用的`基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方對其開發(fā)的位于洞口縣洞口賓館3號樓項目進行前期打包策劃推廣事宜，達成一致意見，特簽訂本合同，以資信守。
第一條服務(wù)范圍。
甲方委托乙方為其開發(fā)的洞口賓館3號樓項目進行前期策劃推廣服務(wù)，負責(zé)該項目前期的策劃、創(chuàng)意、設(shè)計等事宜。
第二條服務(wù)內(nèi)容。
(一)具體服務(wù)范圍：
第一部分：整體策劃——。
1、vi設(shè)計(logo/色值/標準/應(yīng)用規(guī)范/中英文規(guī)范/排字。
組合/立體雕塑效果)。
2、階段策劃推廣方案。
3、深度市場調(diào)研報告。
4、銷售執(zhí)行建議方案。
第二部分：售樓處包裝——。
1、接待臺背板。
2、logo墻。
3、資料架。
4、玻璃窗吊簾式旗幅。
1、大幅海報(折頁)。
2、戶型圖。
3、樓書。
4、名片。
1、擎天柱。
2、道旗。
3、圍檔。
(二)免費贈送服務(wù)范圍：
露臺平面。
戶型圖。
工裝建議。
銷控表。
銷售表格。
業(yè)績表。
客戶簽約號卡。
客戶禮品包裝。
第三條合同總價款及付款方式。
總服務(wù)費用商定為55萬元人民幣，本合同簽訂后七天內(nèi)，支付10%，乙方人員進場時，支付20%。甲方使用乙方各種方案和計劃書時，支付50%。余款在合同終止前一個月一次性付清。
第四條廣告運作規(guī)則。
1.為使雙方有效溝通、提高工作效率，乙方就甲方委托的項目成立專案小組，并提供專案小組名單給甲方。乙方只對甲方負責(zé)，甲方需指定專人負責(zé)與乙方合作、接洽。
2.甲、乙雙方共同根據(jù)銷售情況及甲方營銷策略、傳播策略和思路制定宣傳推廣的工作計劃，確定工作階段、完成時間。
3.在服務(wù)的實施過程中，甲方有權(quán)對總體策劃方案進行調(diào)整，乙方應(yīng)協(xié)助確定并調(diào)整。
第五條雙方責(zé)任及權(quán)利。
(一)甲方責(zé)任及權(quán)利。
1.甲方對乙方提交的方案有提出修改和調(diào)整的權(quán)利，設(shè)計方案甲方需尊重乙方意見。
2.在甲方支付本合同或分項項目相應(yīng)的費用后，設(shè)計作品之知識產(chǎn)權(quán)歸甲方所有，并有權(quán)要求乙方及時提供電子文件及樣稿。
3.雙方合作期間，甲方應(yīng)積極配合乙方，及時提供乙方所需的各類圖片和文字資料，并應(yīng)對上述資料的合法性、真實性、準確性和完整性負責(zé)，如因甲方提供的資料而引起法律糾紛，其相關(guān)的一切責(zé)任由甲方負責(zé)。
4.甲方有權(quán)對乙方提交的策劃思路、廣告方案和乙方所提交的工作文件及時以書面形式提出修改意見和建議，甲乙雙方達成一致后據(jù)此進行修改、調(diào)整，直至甲方簽字或以電子郵件認可方可定稿。
5.甲方應(yīng)按照本合同的規(guī)定及時付款，以保證項目的正常進行。
(二)乙方責(zé)任及權(quán)利。
1.乙方應(yīng)盡職盡責(zé)為甲方服務(wù)，按時、按質(zhì)、按量完成甲方委托的各項策劃、設(shè)計等業(yè)務(wù)，乙方應(yīng)為甲方的相關(guān)資料保密。
2.乙方應(yīng)指定專人組成項目工作小組，經(jīng)甲方確認后開展工作。
3.乙方應(yīng)按時完成甲方下達的工作任務(wù)，乙方將設(shè)計方案交甲方并經(jīng)甲方負責(zé)人簽字或以電子郵件確認后視為該項工作完結(jié)。若甲方對該方案提出異議，乙方應(yīng)于甲方提出后盡快進行組織雙方領(lǐng)導(dǎo)進行討論、修改、調(diào)整，直至甲方簽字或以電子郵件認可方能定稿。
4.乙方應(yīng)主動提前向甲方索要設(shè)計工作中所需的各類資料，并在本合同終止時，將上述資料及時歸還甲方。
5.乙方對最終發(fā)布廣告擁有正文署名權(quán)。
6.乙方在經(jīng)甲方書面同意后可用其設(shè)計之作品參與公益、專業(yè)、行業(yè)或媒介所組織的競賽評比活動、出版發(fā)表。
7.乙方對未被甲方采用的方案有權(quán)收回并作為它用。
8.乙方應(yīng)按月向甲方提供合同期間的詳細工作計劃和時間安排表，并經(jīng)甲方確認后執(zhí)行。
第六條違約責(zé)任。
1.除不可抗力的自然及社會原因外，甲乙雙方應(yīng)嚴格遵守本合同的條款，否則，違約方須承擔(dān)違約責(zé)任。
2.非因乙方原因，甲方未能在約定時間內(nèi)提供乙方設(shè)計工作所需的各類資料，或未能在約定時間內(nèi)對乙方提出的策略、創(chuàng)意、設(shè)計方案簽字認可，乙方完成工作時間可相應(yīng)順延。
3.由于甲方違約造成本合同不能履行，則乙方有權(quán)向甲方發(fā)出解除本合同的書面通知，該通知自送達甲方時生效。
第七條轉(zhuǎn)讓條款。
未經(jīng)合同另一方書面同意，任何一方不得全部或部分轉(zhuǎn)讓其在本合同項下的權(quán)利和義務(wù)。否則，守約方有權(quán)終止本合同并要求違約方支付合同總價款雙倍的違約金。
第八條合同終止和解除。
有下列情形之一的，合同權(quán)利義務(wù)終止：
1.本合同因已按約定履行完畢而自然終止;。
2.本合同經(jīng)各方協(xié)商一致而終止;。
第九條保密條款。
1.未經(jīng)合同另一方書面同意，任何一方對本合同和各方相互提供的資料、信息(包括但不限于商業(yè)秘密、技術(shù)資料、圖紙、數(shù)據(jù)、以及與業(yè)務(wù)有關(guān)的客戶的信息及其它信息等)負保密責(zé)任，并不得向任何人披露上述資料和信息，但正常履行本合同項下義務(wù)的除外。
2.任何一方泄密導(dǎo)致合同另一方遭受損失的，泄密方應(yīng)按合同總價款的30%向合同其它方支付違約金，違約金不足以賠償合同其它方損失的，應(yīng)按合同其它方的實際損失賠償。
3.本保密條款具有獨立性，不受本合同的終止或解除的影響。
第十條不可抗力條款。
由于不能預(yù)見、不能避免和不能克服的自然原因或社會原因，致使本合同不能履行或者不能完全履行時，遇到上述不可抗力事件的一方，應(yīng)立即書面通知合同其它方，并應(yīng)在不可抗力事件發(fā)生后十五天內(nèi)，向合同其它方提供經(jīng)不可抗力事件發(fā)生地區(qū)公證機構(gòu)出具的證明合同不能履行或需要延期履行、部分履行的有效證明文件。
由合同各方按事件對履行合同影響的程度協(xié)商決定是否解除合同、或者部分免除履行合同的責(zé)任、或者延期履行合同。
第十一條解決爭議的辦法。
凡因執(zhí)行本合同或與本合同有關(guān)的一切爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決。如協(xié)商不能解決，任何一方均可向****市地方人民法院提起訴訟。
第十二條其它。
1.本合同在甲、乙雙方簽署后即生效，雙方履行完本合同的職責(zé)后，本合同即自行終止。
2.本合同未盡事宜，雙方可簽訂補充協(xié)議作為附件，補充協(xié)議與本合同具有同等效力。
3.本合同一式份，甲乙雙方各執(zhí)份，每份均具同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
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房地產(chǎn)項目策劃案例分析篇三
7月22日，在xx省文化廳和xx市xx區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，xx的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，xx需要宣傳，xx需要更加時尚的海風(fēng)吹拂。
《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航。
同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊?！丁痢林芸肥莤x市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為xx生活傳遞信息。
《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式。
為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)xx，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構(gòu)聯(lián)手，在遍布xx、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
全景描繪xx生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷。
1、介紹xx簡史：概括山海xx，幾年巨變。
2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境。
3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟。
4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事。
5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告。
全面互動，《××周刊》期待合作。
1、采訪國土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹xx規(guī)劃與發(fā)展藍圖。
2、組織看樓專車免費服務(wù)。
3、贈送老板、總經(jīng)理專訪文章。
4、請中介公司、專家暢談置業(yè)xx的多重優(yōu)勢。
5、其他合作另行協(xié)商。
房地產(chǎn)項目策劃案例分析篇四
（一）武漢市宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析。
（二）產(chǎn)業(yè)政策對房地產(chǎn)市場的`影響。
（一）區(qū)域環(huán)境分析。
（二）區(qū)域產(chǎn)品特征分析。
（三）新政對區(qū)域的影響。
（一）項目swot分析。
（二）形象及市場定位。
（三）文化內(nèi)涵定位。
（四）目標購房群定位。
（五）產(chǎn)品設(shè)計定位及建議。
（六）價格定位。
（一）銷售推廣建議。
（二）案名及平面表現(xiàn)。
（三）營銷推廣建議。
“十五”及“十一五”期間，武漢市經(jīng)濟持續(xù)、健康、快速發(fā)展。至20xx年底，武漢gdp就已經(jīng)到達3141億元，跨入“3000億俱樂部”。
武漢作為湖北經(jīng)濟增長的“引擎”，在全球金融危機背景下，gdp增長快速，仍高于全國、全省平均水平。武漢著力打造八個千億產(chǎn)業(yè)，各項指標接近十年最高水平。武漢經(jīng)濟呈現(xiàn)以下特點：1、消費市場旺暢。武漢累計實現(xiàn)社會消費品零售總額持續(xù)增長。2、消費價格回落，這將促進人們對高價值產(chǎn)品的消費居民收入提高，將促進房地產(chǎn)市場更加活躍。
與房地產(chǎn)市場聯(lián)系比較緊密的金融政策，稅收政策以及國家各種關(guān)于調(diào)控和穩(wěn)定房價的政策措施對房地產(chǎn)市場起著很大的影響，下面我國針對房地產(chǎn)市場的最新政策。
雖然目前宏觀經(jīng)濟明顯復(fù)蘇，但經(jīng)濟增長基礎(chǔ)尚不穩(wěn)固；而樓市價格的持續(xù)上漲，房價重站高位。由此判斷，未來的房地產(chǎn)政策將可能走向有保有壓，對首次置業(yè)繼續(xù)優(yōu)惠、對二套房貸款收緊的政策可能性更大。
本案位于武漢新型商業(yè)區(qū)——光谷商業(yè)區(qū)腹地，離武漢光谷cbd近五分鐘車程，在短時間內(nèi)就能到達光谷中心，滿足各項購物需求；小區(qū)面朝中國最大的城市內(nèi)陸湖——東湖，自然環(huán)境優(yōu)美，在小區(qū)內(nèi)生活，東湖美景盡收眼底，為您的居住帶來身臨魚米之鄉(xiāng)之感；小區(qū)背臨著名學(xué)府——中國地質(zhì)大學(xué)，人文氣息濃厚，使您置身家中就能聆聽高等學(xué)府的教育。
小區(qū)區(qū)域內(nèi)住房供應(yīng)量將在今年內(nèi)繼續(xù)上升，新老項目供應(yīng)量加大，供求比平衡，市場競爭激烈。區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展進一步加快，諸多高新企業(yè)及高新項目不斷推進，入住人口不斷增加，區(qū)域面貌得到進一步改善。區(qū)域配套完善，地鐵2號線20xx年開通，光谷步行街容量進一步擴大，沃爾瑪落戶、新世界進駐、金融港推進，區(qū)域配套檔次提升。
房地產(chǎn)項目策劃案例分析篇五
a、東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。(詳見附1：鄭汴路市場調(diào)研報告)。
b、小戶型市場概況。
自xx年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。
房地產(chǎn)項目策劃案例分析篇六
1、鑒于目前宏觀調(diào)控政策的影響，已認籌客戶及時的選房開盤，將意向客戶轉(zhuǎn)變成購房客戶，及時回籠銷售資金是我們目前重要的工作。
2、通過本次開盤活動盛大宣傳，為二期后續(xù)銷售吸引一定的人氣
認籌時間:3月8日-5月日認籌數(shù)量:78組
鑫隆名居銷售大廳
20xx年5月日上午9點30分
1.邀請輝縣市政府或區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)(條件不允許，可開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)代替)進行開盤盛典剪彩儀式。
2.通過舞臺表演吸引人氣，可邀請輝縣市知名演藝樂隊進行表演
3.邀請輝縣市市老年軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣。
4.邀請已認籌客戶現(xiàn)場參與開盤選房活動來調(diào)動潛在客戶的積極性。
5.已定房客戶領(lǐng)取獎品提升客戶對樓盤的美譽度
舞臺尺寸建議10米xx7大小，結(jié)構(gòu)輕鋼為主，高度30-50厘米之間，調(diào)動現(xiàn)場觀眾的互動性和參與性，舞臺背景以紅色為主，熱烈奔放，更具視覺沖擊力，地面鋪設(shè)紅色地毯，音響及話筒由演繹樂隊自備。舞臺表演以歌曲，舞蹈，魔術(shù)為主導(dǎo)內(nèi)容，中間穿插項目的介紹，抽獎，有獎問答等環(huán)節(jié)。
軍樂隊或鑼鼓隊布置：統(tǒng)一紅色服裝，樂器自備，位置根據(jù)現(xiàn)場安排在舞臺左右，人數(shù)最少20人以上，有專人負責(zé)，根據(jù)現(xiàn)場活動時間安排。
1、將售樓部兩側(cè)距售樓部500米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來增加喜慶和導(dǎo)視作用。
2、售樓部后樓體以及對面樓體上置20xx5米噴繪(內(nèi)容見后)2塊，內(nèi)容以開盤文字為主。
3、售樓部門口安置兩個金象(寓意吉祥，美好，發(fā)財)，兩金象之間為15米尺寸拱門，上置條幅(內(nèi)容見后)升空禮炮，旋風(fēng)彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放，數(shù)量為6或者8個，在剪彩儀式進行時從聽覺和視覺上達到更好的效果。
4、售樓部外斜拉條幅，根據(jù)售樓部外觀的布置，在確定條幅的數(shù)量
售樓部內(nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛，案場設(shè)置開盤流程展架，認購須知來引導(dǎo)客戶，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍，引起客戶的購買沖動。布置抽獎區(qū)，放置抽獎道具和獎品激發(fā)參與欲望。
售樓部內(nèi)具體劃分區(qū)域：
客戶等候區(qū)--客戶選房區(qū)--客戶簽約區(qū)--獎品區(qū)
3、客戶簽約區(qū)設(shè)置在財務(wù)辦公室前區(qū)域，簽約和財務(wù)收款為一體
4、獎品區(qū)設(shè)置在簽約后邊門口處。
房地產(chǎn)項目策劃案例分析篇七
7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。
隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。
云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風(fēng)吹拂。
二、合作優(yōu)勢
《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航
同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊。
《××周刊》是深圳市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。
證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。
用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。
三、媒體互動
《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式
為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構(gòu)聯(lián)手，在遍布深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。
凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
四、報道方法
全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷
1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變
2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境
3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟
4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事
5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告
五、其他配合
全面互動，《××周刊》期待合作
1、采訪國土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍圖
2、組織看樓專車免費服務(wù)
3、贈送老板、總經(jīng)理專訪文章
4、請中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢
5、其他合作另行協(xié)商
一、項目簡介：
鳳凰城項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。
鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。
一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。
銷售，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預(yù)期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準現(xiàn)房，銷售額850萬元。
其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。
二期小戶型總銷售金額預(yù)計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。
預(yù)售許可證預(yù)計xx年5月底辦下。
由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。
其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。
如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。
二、市場概況及基本競爭格局：
a、 東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。
在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。
鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。
與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。
但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的`品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。
其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。
(詳見附1：鄭汴路市場調(diào)研報告)
b、 小戶型市場概況。
自xx年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。
尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。
今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段。
這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。
此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。
可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。
房地產(chǎn)項目策劃案例分析篇八
一、名詞解釋：（每小題4分，共24分）。
1、成本導(dǎo)向定價法。
2、垂直價差。
3、主題策劃（廣義）。
4、復(fù)合策劃。
5、理解價值定價。
6、軟質(zhì)景觀。
二、填空題：（每空1分，共8分）。
1、策劃學(xué)的本質(zhì)涵義是，揭示個人、組織創(chuàng)造性地組合運用一切可以利用的（）三大基本要素，從而掌握行動的主導(dǎo)權(quán)，達支預(yù)期目標的規(guī)律的學(xué)問。
2、房地產(chǎn)企業(yè)可以選擇三種目標市場市場覆蓋策略,既無差異性營銷策略、差異性營銷策略以及（）。
3、利達房地產(chǎn)開發(fā)公司擬開發(fā)一普通住宅，預(yù)計該項目的盈虧平衡銷售量為20000平方米，每平方建筑面積的變動成本為1000元，假設(shè)開發(fā)期的固定成本為1億元，試運用盈虧平衡法計算該開發(fā)項目的單位銷售價格（）。
4、消費者的購房動機，根據(jù)理性程度的差異可以劃分為理智動機和情感動機。老王經(jīng)過多盤比較，決定還是購買萬科四季花城的樓盤，因為該樓盤不僅品質(zhì)過硬、配套齊全，其價格也比較合理等等。請問他的購買動機屬于（）。
5、房地產(chǎn)市場細分的變量包括人口因素、地理因素、行為因素和心理因素，其中萬科地產(chǎn)公司根據(jù)客戶消費頻率的高低和對萬科公司貢獻的大小，將客戶會員分為金卡用戶、銀卡用戶、藍卡用戶。請問這一市場細分的變量是（）。
6、人的居住行為由四大部分組成：他們分別是基本行為、家務(wù)行為、文化行為和（）。
7、住宅區(qū)規(guī)劃設(shè)計遵循的三大原則是社區(qū)發(fā)展原則、生態(tài)優(yōu)化原則和（）。
8、某房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)一總建筑面積為20萬平方米的小區(qū)，估計未來在市場上可實現(xiàn)銷售16萬平方米，其總投資額為5億元，企業(yè)的目標收益率為投資利潤率20%，問該小區(qū)的單位售價是（）。
三、不定項選擇題（每題給出若干個選項,選項中有一個或一個以上的答案是正確的，多選、少選或不選均不得分每題中至少有一項是正確的，每小題1分，共20分）。
1.以下哪幾項屬于經(jīng)濟環(huán)境調(diào)研（）。
a、產(chǎn)業(yè)政策b、區(qū)域經(jīng)濟結(jié)構(gòu)c、消費水平d、城市規(guī)則e、銀行貨款。
2、可行性研究是項目立項、審批（）的依據(jù)。
a、審核。
b、投資。
c、決策。
d、開發(fā)商與有關(guān)部門簽訂協(xié)議合同。
3、以下哪幾項屬于政策環(huán)境調(diào)研（）。
a、金融政策b、土地政策c、住房政策。
d、貸款政策e、人口政策f、財政政策。
4、策劃的基本方法包括（）。
a、創(chuàng)意策劃b、全程策劃c、整合策劃d、精神價值附加策劃。
5、依照調(diào)查方式的不同，將市場調(diào)查分為（）。
a、詢問調(diào)查法b、深度訪談法c、觀察調(diào)查法d、試驗調(diào)查法e、統(tǒng)計分析法。
6、土地出讓方式主要包括（）。
a、拍賣b、掛牌c、協(xié)議d、招標e、行政劃撥。
7、品牌策劃推廣的五種方法（）。
a、筑巢引鳳法b、盆景示范法c、借花獻佛法。
d、馬良神筆法e、巨量廣告法f、戰(zhàn)略目標法。
8、品牌提升要注意（）。
a、軟性推廣工程b、公關(guān)活動工程c、賣場包裝工程。
d、口碑工程e、公關(guān)危機工程f、廣告策劃工程。
9、房地產(chǎn)商品價格的組成包括以下部分（）。
a、土地費用及其前期費用b、管理費用。
c、銷費費用配套費用d、建安成本e、利潤。
10．一個完整的房地產(chǎn)營銷計劃應(yīng)包括（）。
11、下列屬于成本導(dǎo)向定價方法的有（）。
a、成本加成定價法b、隨行就市法c、直接競爭定價法。
d、理解價值定價法e、目標收益定價法f、盈虧平衡定價法。
12、項目市場定位的內(nèi)容具體包括（）。
a、功能定位b、環(huán)境定位c、戶型定位。
d、文化定位e、價格定位f、主題概念定位。
13、我國房地產(chǎn)策劃經(jīng)歷了以下哪些階段（）。
a、個人策劃b、單一策劃c、綜合策劃d、復(fù)合策劃e、整合策劃。
14、土地價值研判分析需要從哪些方面進行分析（）。
a、地理位置b、周邊景觀。
c、環(huán)境、污染d、市政配套設(shè)施。
e、鄰近樓盤素質(zhì)。
15、競爭者調(diào)研具體包括（）。
a、樓盤質(zhì)量成本情況的調(diào)研；b、開發(fā)歷史、現(xiàn)狀及趨勢的調(diào)研；
16、戶型設(shè)計的基本原則（）。
a、實用性原則；b、安全性原則c、舒適性。
d、地域性原則e、彈性原則f、高檔原則。
17、國內(nèi)某房地產(chǎn)開發(fā)公司對其新設(shè)計開發(fā)的loft戶型住宅制定了上市策劃方案。經(jīng)過市場調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，當?shù)豯oft住宅市場現(xiàn)實的競爭較小。在定價上，該公司考慮到新產(chǎn)品在市場暫時沒有替代品，價位相對較高。請問這一公司的定價策略是（）。
a、高價撇脂策略；b、中價策略c、低價滲透策略。
d、心理定價策略e、差別定價策略f、過程定價策略。
18、房地產(chǎn)市場調(diào)研的內(nèi)容包括（）。
a、市場環(huán)境調(diào)研；b、消費者調(diào)研；c、周邊競爭樓盤調(diào)研；
d、競爭對手調(diào)研；e、項目自身研究。
19、影響房地產(chǎn)價格策劃的因素包括（）。
a、成本因素b、競爭因素c、產(chǎn)品差異。
d、政府的宏觀調(diào)控作用e、項目周邊環(huán)境因素f、消費者的心理預(yù)期。
a、成本控制b、年度計劃控制c、贏利性控制d、戰(zhàn)略控制。
四、簡答題：（每小題6分，共24分）。
1、簡述房地產(chǎn)市場的特點。
2、從事房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)的人員必須具備的條件主要有哪些？
3、簡述房地產(chǎn)市場壽命周期及其各階段的營銷策略？
五、論述題（12分）。
1.要進行主題策劃，需要尋找主題概念的源頭，請問可以從哪些方面尋找主題概。
念的來源?
六、案例分析（12分）。
廣州“光大花園”是一個占地30公頃，總建筑面積35萬平方米的大型樓盤。在樓盤策劃之初，怎么獲取項目的主題概念呢？為此，策劃小組通過兩大方面來進行分析：一是問卷調(diào)查，內(nèi)容是市民在目前的生活環(huán)境下最重視什么？反饋回答是“身體健康”。二是對項目進行分析，找出項目現(xiàn)狀最有價值的方面。經(jīng)過深入的了解，項目地塊最有價值、可以大做文章的是幾十顆50多年的大榕樹。策劃人通過思想碰撞，“身體健康”與“生態(tài)環(huán)境”有關(guān)；而項目中“生態(tài)環(huán)境”最有特點的是幾十顆50多年的大榕樹。于是“大榕樹下，健康人家”
應(yīng)運而生，榕樹風(fēng)景成為光大花園發(fā)揮的絕佳題材。
思考分析：廣州光大花園“大榕樹下，健康人家”的策劃主題是如何獲取的？
房地產(chǎn)項目策劃案例分析篇九
通過對潤業(yè)苑項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目，通過專業(yè)的營銷和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實力和形象，更應(yīng)在小高層市場上獨樹一幟。
我司經(jīng)過長時間的市場調(diào)研，根據(jù)市場所反映出來的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。
如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼。
眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營銷管理有限公司。
目錄。
一、市場背景。
三、項目定位。
四、客源定位。
五、產(chǎn)品建議。
六、推案策略。
七、廣告策略。
八、銷售執(zhí)行。
九、公司簡介。
十、合作模式。
一、市場背景。
濟南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構(gòu)成要素的特征，簡析如下：
(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：
客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。
開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機構(gòu)極度排斥。
項目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。
銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。
(二)__年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段。
客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。
開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景，進而紛紛搶占濟南市場。同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一管理，地價開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。
項目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領(lǐng)一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。
銷售特色：價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機構(gòu)的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：
1、客戶需求的變化。
能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。
能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。
2、市場環(huán)境的變化：
地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。
產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場所接受。
其中：
小高層發(fā)展分三個階段：
(1)以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景_四季花園為標志，小高層做為新的開發(fā)理念進入濟南市場，并引入了南方先進的營銷模式并進行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達到良好的效果。
(2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標志，小高層市場進入激烈競爭階段，此時開發(fā)商追求高容積率、高利潤率，導(dǎo)致小高層價位偏高，并且點式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢態(tài)。
(3)市場以客源的選擇為導(dǎo)向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)?；?、品牌化的特征，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。
3、開發(fā)商的變化趨勢。
開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉(zhuǎn)變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識。
營銷方面：競爭的激烈?guī)恿虽N售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到今天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準備工作，要熟悉當?shù)厍闆r并與之結(jié)合，了解客戶心態(tài)。
1、基本情況：
本案位于濟南市解放路東首，西臨濟南市的cid(科技商務(wù)中心區(qū))山大路，這是市政府的重點項目，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區(qū)域經(jīng)濟的繁榮。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，眾多知名國際國內(nèi)大公司投資于此，本案正處于這兩個發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。
2、區(qū)域消費能力分析：
經(jīng)濟水平：
整體消費群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層，社會層次也以機關(guān)工作人員為主。
隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費群體和范圍，成為跨區(qū)域消費的一塊熱土。
3、客源定位：
由于本案屬中高檔樓盤，受價格限制，客源面相對狹窄，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會地位、購房意圖、購房時間等差別作如下分析：
(一)本地客源：
此類客源為本案客源之基礎(chǔ)，且為先期客源之主力，我司認為主要有以下類型：
私營業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟基礎(chǔ)，事業(yè)相對穩(wěn)定，有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。對地段及相應(yīng)升值潛力較為注重。
政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個更為私密、高檔的生活空間。此類人群對檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。
高級白領(lǐng)：此類客戶具有高學(xué)歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。這部分客源對社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關(guān)心。
小結(jié)：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標準戶型為主要需求。
房地產(chǎn)項目策劃案例分析篇十
被告一、物流公司。
被告二、史某。
被告三、李某。
被告四、保險公司a。
被告五、保險公司b。
【案情介紹】。
4月1日，于某駕車c去外地送貨，由于于某感覺較困，把車交給同車的史某駕駛，史某無駕駛證，在途中與d車發(fā)生交通事故，經(jīng)過交警對事故的認定，史某負事故的全部責(zé)任。
史某同李某為合伙，但沒有書面協(xié)議，以史某名義辦理有個體工商戶營業(yè)執(zhí)照，史某有物流公司的任何經(jīng)理書，有合作協(xié)議雙方對運費的分成比例，對運費雙方四六分。
c車在保險公司a辦理有交強險，d車在保險公司b處辦理有交強險。
于某因交通事故損失達十五萬元，以交通事故責(zé)任糾紛向法院提起民事訴訟，要求被告承擔(dān)賠償責(zé)任。
【答辯】。
1、物流公司：我公司不是侵權(quán)人，本案是交通事故糾紛，不是勞動糾紛，我公司不承擔(dān)責(zé)任。
2、史某：我現(xiàn)在還有三萬元的醫(yī)療費，我已經(jīng)墊會過五萬元，我不應(yīng)再承擔(dān)責(zé)任。另外我同物流公司是掛靠關(guān)系，物流公司應(yīng)當承擔(dān)連帶責(zé)任。
3、李某：我同史某沒有合伙協(xié)議，我不應(yīng)當承擔(dān)責(zé)任。
4、保險公司a：我公司不是侵權(quán)人，交強險屬于第三責(zé)任險，我公司只能對被保險車輛以外的財產(chǎn)及人身損失承擔(dān)賠償責(zé)任。
5、保險公司b：我公司保險車輛沒有責(zé)任，不應(yīng)當承擔(dān)賠償責(zé)任。
該案目前還沒有判決，但通過法律我們可以這樣分析，原告起訴五被告，以交通事故特殊侵權(quán)是比較好的方法，這樣受害人的所有損失，自己不用承擔(dān)，如果以雇傭關(guān)系，由于自己有過錯，自己還要擔(dān)一部分責(zé)任。但是如果以交通事故責(zé)任糾紛，其全部損失肯定被告要承擔(dān)，具體承擔(dān)多少或者哪幾位被告承擔(dān)，這是另一回事。
保險公司a不承擔(dān)責(zé)任。
保險公司b應(yīng)當在交強險范圍內(nèi)以無責(zé)任而承擔(dān)1元的賠償責(zé)任。
李某不承擔(dān)責(zé)任，沒有相關(guān)的證據(jù)證明他具有合伙關(guān)系。
史某與物流公司承擔(dān)連帶責(zé)任對于某的所有損失進行賠償。理由是物流公司同史某有合作關(guān)系，物流公司應(yīng)當在受益的范圍內(nèi)同史某承擔(dān)責(zé)任。但是其責(zé)任的主體是以史某承擔(dān)責(zé)任為前提。
本次事故的全部責(zé)任主要還是應(yīng)當由史某來承擔(dān)。
房地產(chǎn)項目策劃案例分析篇十一
中國股神——段永平(步步高原老板)。
0.8美元認購的網(wǎng)易，最后100多美元拋出，段永平稱自己作為企業(yè)家的生命已經(jīng)結(jié)束，再也不做實體企業(yè)。段永平這幾年在美國做投資賺的錢比他在國內(nèi)做企業(yè)賺的還多。
注：網(wǎng)易發(fā)行價17美元，較內(nèi)部認購價高21.25倍，上市后100美元，比內(nèi)部認購價高125倍。
體壇股神——姚明。
據(jù)香港《大公報》和東方衛(wèi)視報道，新股合眾思壯在深交所中小板掛牌上市，這家因姚明持股而一舉聞名的科技公司甫一上市就受到資金熱烈追捧，開盤漲幅即超過100%，收盤大漲147.3%，報91.50元，為今年以來上市新股首日漲幅的冠軍。這令姚明所持該公司67.5萬股的賬面價值，亦在28個月內(nèi)從37.5萬元飆升至6176.25萬元，升幅高達164.7倍。
巨人網(wǎng)絡(luò)——史玉柱。
n7月26號史玉柱前往開曼群島注冊巨人網(wǎng)絡(luò)公司。11月1日，巨人網(wǎng)絡(luò)集團有限公司成功登陸美國紐約證券交易所，市值達到42億美元，成為在美國發(fā)行規(guī)模最大的中國民營企業(yè)，創(chuàng)企業(yè)上市速度最快的案例。
史玉柱的身家突破500億元。共造就了21個億萬富翁，186個百萬和千萬富翁。21位是巨人的高管，186位是在巨人網(wǎng)絡(luò)上市前認購了巨人的內(nèi)部股的老百姓。
什么是pe?
pe--privateequity“私募股權(quán)投資”的簡稱。是指通過私募形式對私有企業(yè)，即非上市企業(yè)進行的權(quán)益性投資，在交易實施過程中附帶考慮了將來的退出機制，即通過上市，并購或管理層收購等方式，出售持股獲利。
有本書《人無股權(quán)不富》，副標題：股權(quán)創(chuàng)富時代來臨!
投資專家說：pe是未來中國10年內(nèi)投資人的方向和首選!
梁錦松寫了一本書:《不做總統(tǒng)就去做pe》!
有人說：不買股票買股權(quán)，不論漲跌都賺錢!
pe是富人過剩的資本和聰明人過剩的智力相結(jié)合的產(chǎn)物。
國外pe在中國投資了28個優(yōu)秀行業(yè)里的22個行業(yè)!
中國需要大力發(fā)展私募股權(quán)投資基金，是發(fā)展中小企業(yè)，盤活民間資本的一個新的途徑!
江浙等地投資大鱷，紛紛在北大，清華，復(fù)旦報名，學(xué)習(xí)私募股權(quán)投資知識，獲的行業(yè)資格證書。
全球每年數(shù)萬家公司和跨國企業(yè)在接受投資機構(gòu)和富人幫助,更多的公司在得到幫助后獲得ipo(首次公開發(fā)行股票)機會。
人無股權(quán)不富。
中國前100名的富翁，沒有一個不是靠原始股權(quán)投資的。百度在美國上市，最高每股達442.86美元，回報四千多倍，普通員工都是百萬富翁。
高新科技引領(lǐng)可持續(xù)發(fā)展這是國策。股權(quán)投資是新的資金運作模式，對高新科技產(chǎn)業(yè)化升級做出重要貢獻?，F(xiàn)在需要一大批積極的投資者奔走于世界去尋找好的代表未來的產(chǎn)業(yè)，從根本上改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。股權(quán)投資對于中國金融市場乃至整體經(jīng)濟的健康發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略性作用。
經(jīng)商和股權(quán)那個更賺錢?中央電視臺《人無股權(quán)不富》：無商不富、無股權(quán)不大富。財富的邏輯發(fā)生變化，新的環(huán)境出現(xiàn)了新的財富積累模式。就像蹦爆米花一樣蹦出許多千萬富翁，有人驚訝有人眼紅.
房地產(chǎn)項目策劃案例分析篇十二
五一黃金周臨近，不少投資者又蠢蠢欲動。業(yè)內(nèi)人士分析，盡管目前房價不低，但市場上的投資渠道有限，投資房地產(chǎn)仍是一個較好的選擇。同時，五一期間發(fā)展商都會推出系列優(yōu)惠措施，因此，對于欲投資房產(chǎn)的人來說，不失為一次契機。
成功例子1：半年時間凈賺6萬。
姓名：郭小姐。
年齡：約38歲。
職業(yè)：某貿(mào)易公司部門主管。
投資經(jīng)過：郭小姐是廣州本地人，收入較穩(wěn)定，于底以24萬元購入南北廣場(位于寶崗大道)約58平方米，一房一廳的中高層單位。當時郭小姐付了12萬元的首期，做了按揭，月供僅1300元/月。當新屋裝修并配齊家電后，郭小姐就委托中介放租作長線投資，以1800元/月的價格租賃給某位白領(lǐng)人士，租賃的年回報率高達9厘。
到了今年3月，南北廣場大部分單位的成交價就已經(jīng)突破5100元/平方米的關(guān)口，郭小姐亦委托中介以30萬元成功售出其單位。不到半年的時間內(nèi)，郭小姐經(jīng)過中介公司一租一賣就凈賺了近6萬元。
地產(chǎn)中介建議：美聯(lián)物業(yè)的人士認為，像郭小姐這樣的案例，的確需要確定一個理性的投資策略，其物業(yè)的所在地段必須容易出租，具備一定的升值潛力，平買平賣更容易收回成本。
成功例子2：前期租賃后期自住。
姓名：黃先生。
年齡：55歲。
職業(yè)：已退休。
投資經(jīng)過：黃氏夫婦已經(jīng)退休了，現(xiàn)居住在廣州老城區(qū)某小區(qū)位于6層的單位內(nèi)?，F(xiàn)黃氏夫婦的退休金加起來一個月近1萬元，除可以支持兩位老人家的日常開支，還有一部分的閑置資金可作投資用途。
由于房產(chǎn)投資風(fēng)險較低，所以中介的銷售人員建議黃氏夫婦可為自己未來生活作長線投資：首先對于已退休的黃氏夫婦來講，近幾年上6樓仍能勝任，但是過多幾年可能會吃力點，所以銷售人員推薦其購入地段較好，租賃市場活躍，小區(qū)環(huán)境良好，配套設(shè)施齊全的高檔物業(yè)，前期可作租賃用途，后期可作自住用途。
去年年中黃氏夫婦以92萬元購入帝景苑138平方米的大戶型三房單位，裝修并配齊全屋家電后，現(xiàn)以7000元/月的價格租賃給某位外籍人士，租賃的年回報率接近9厘。
地產(chǎn)中介的建議：美聯(lián)物業(yè)的人士說，像黃氏夫婦這樣的投資者，購買居家型的房產(chǎn)，估計到新樓盤的發(fā)展?jié)摿?，除現(xiàn)能為投資者帶來收入，以后業(yè)主亦能自住，這樣的投資策略更為適合資金充裕的保守型投資者。
盡管目前房價較高，但投資者如果能把握市場風(fēng)向，依然能成為投資房產(chǎn)的成功者。
一看：銀行。
普通買房人看市場的方法很簡單，那就是看銀行對買房貸款的態(tài)度，銀行手松，說明市場看好;銀行手緊，說明市場風(fēng)險加大。銀行的態(tài)度比專家的話真實、準確、可信度更高。
二看：機會。
投資房地產(chǎn)要善于“抓機會”。如果一個能把樓蓋完的房地產(chǎn)商搞“內(nèi)部認購”，因為手續(xù)還沒辦完，所以便宜，您愿不愿嘗試一下呢?同時要學(xué)會買預(yù)期，比如知道樓盤附近有一條方便的路要建，最好是在它動工之前買。
三看：買最便宜的。
不同的商人，有不同的營銷手法，貴的房子并不一定就是好房子。有的發(fā)展商認為高價賣50%就能得到通過薄利多銷賣90%的效果。因此，買房人選擇買房時，買同一地區(qū)品質(zhì)差不多的房子中價格最低的，相對抗跌力更強一些。
四看：養(yǎng)房成本。
專家認為買房就是養(yǎng)房，社區(qū)越大，使用和維護成本越低。因為，一個樓門里的戶數(shù)越少，您要攤的電梯費用就越多，養(yǎng)房的費用，買房時不能不考慮。會所、地下車庫這些您用的時候都得花錢;大堂越豪華、公共設(shè)施越多，您所付出的費用越多。
房地產(chǎn)項目策劃案例分析篇十三
成都公司與北京公司雙方就成都公司購買北京公司“衛(wèi)星數(shù)字多媒體中心”產(chǎn)品達成一致意見并于2010年9月13日兩公司簽訂了《采購合同》，合同約定成都公司向北京公司購買“衛(wèi)星數(shù)字多媒體中心”共計1420臺，價值總計為2485000元。合同簽訂后，北京公司在收到成都公司支付此份合同的全部貨款后45天內(nèi)提供貨物到成都公司制定地點四川省xx市，北京公司負責(zé)將產(chǎn)品運輸?shù)匠啥脊局付ǖ牡攸c，同時合同中還對產(chǎn)品包裝要求、質(zhì)量標準、驗收、質(zhì)量保證等方面作了明確的約定。
合同簽訂后，成都公司向北京公司支付了相應(yīng)的貨款，北京公司將產(chǎn)品發(fā)貨到成都公司制定地點四川省xx市。在產(chǎn)品安裝投入使用一段時間后，成都公司稱北京公司提供的產(chǎn)品存在質(zhì)量問題，出現(xiàn)了無法進入系統(tǒng)、死機、無法搜索到信號等問題，致使產(chǎn)品的使用者多次找到成都公司要求處理，為了解決上述產(chǎn)品使用問題，成都公司額外支付了維修費用，截止到2012年12月15日，因維修產(chǎn)品成都公司額外支付了維修費用共計109469.5元。
成都公司認為是北京公司提供的產(chǎn)品質(zhì)量問題導(dǎo)致其額外支付了維修費要求北京公司承擔(dān)，但北京公司認為產(chǎn)品使用中出現(xiàn)的無法搜索到信號、無法進入系統(tǒng)和死機等問題并非是產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題，而是因為產(chǎn)品使用地四川省xx市的潮濕環(huán)境、山區(qū)內(nèi)無法搜索到或接受到信號等原因所造成無法使用，不同意成都公司提出的因質(zhì)量問題索賠的要求。在兩公司溝通無法達成一致的情況下，成都公司于2013年2月17日向北京公司所在地北京市海淀區(qū)人民法院提起了買賣合同糾紛訴訟，北京高文律師事務(wù)所律師牟楠、田美玉代表北京公司出庭應(yīng)訴。
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房地產(chǎn)項目策劃案例分析篇十四
王先生是某咨詢公司執(zhí)行總裁，年輕有為的他不僅僅將自己的公司管理得井井有條，對于地產(chǎn)投資也頗有研究。作為咨詢公司高層的他，憑借準確的判斷能力和果敢，準確選擇了投資目標?！案?guī)劃走”是王先生的投資策略。
反其道購買老公房。
王先生一直和父母關(guān)注地產(chǎn)投資，但是王先生的選擇方法卻與旁人不同。早在左右，王先生就把眼光放到了地產(chǎn)投資領(lǐng)域。當時不少人將眼光投向新建商品房，而王先生則反其道行之，打算購買公房。“我最初開始選的時候，看中的是公房價格低，當初做這個決定，還是有不少人覺得奇怪?！蓖跸壬嬖V記者，不少親戚朋友看到自己花錢買“老房子”就紛紛提出異議。
“可是我十分堅持。當時，我選擇的是市中心的老公房，但是區(qū)域還沒有選定?！蓖跸壬嬖V記者，自己當初一口氣花錢購買了普陀區(qū)兩套公房，購入時價格相當便宜?！拔铱粗械牟⒉皇乾F(xiàn)在的價值。因為當時公房離華師大很近，而且普陀區(qū)將來的規(guī)劃前景十分誘人，在規(guī)劃還沒有實施階段，可以靠華師大來帶動。所以我一口氣買了2套。”
王先生告訴記者，自己當時的這種做法的確引起了“非議”，朋友坦言，要等到老公房升值，不知道要幾時，投資很難快速見效。
樓市大漲房價翻番。
“誰想到現(xiàn)在價格已經(jīng)翻倍了?！蓖跸壬嬖V記者，自己當時做好了長線投資打算，沒想到后來樓市會大漲。“其實我當時倒沒有這樣投機打算的?！?BR> 王先生告訴記者，“現(xiàn)在這樣的房屋行情很好，尤其是老公房的租賃十分搶手，每個月的租金收入就不少?！蓖跸壬寡?，如果將來購房的話，這兩套房源一旦脫手，可以在內(nèi)環(huán)內(nèi)購買一套不錯的兩房。
“不過這兩套房源的地理位置和周邊配套均不錯，我還是打算繼續(xù)出租，收取租金回報。等到整個普陀區(qū)規(guī)劃全部起來，那個時候房價才達到我的心理價位，這個時候再拋也不遲。”王先生的投資方法十分穩(wěn)健。
后市還是看中地段。
盡管已經(jīng)擁有了兩套住房，王先生還是打算在市中心尋找房源?！爱吘估瞎渴悄脕硗顿Y收租的?！?BR> 選擇新房方面，王先生還是看中地段，“跟著規(guī)劃走，總不會錯。”王先生說道。“我對普陀比較熟悉，目前中意的是普陀區(qū)靠近中山公園的新房?！蓖跸壬嬖V記者，他看中的樓盤沿蘇州河而建，居住環(huán)境好，靠近中山公園和華東師范大學(xué)，周邊配套較為完善，附近配有多條軌道交通，2、3、4號線站點步行都無需花費很長時間，出行非常方便。
“上海的東部地區(qū)發(fā)展已經(jīng)相對飽和，目前整個發(fā)展趨勢是向西擴張，除了普陀之外，徐匯和閔行也是一個不錯的選擇?！蓖跸壬嬖V記者。
王先生的投資標的看似不同于他人，走的是相反路線，但是其核心卻始終如一，就是跟著規(guī)劃選擇物業(yè)。這樣，投資者同樣可以以較低的成本，獲得不菲的投資回報率。
房地產(chǎn)項目策劃案例分析篇十五
私募股權(quán)融資締造了太多的企業(yè)發(fā)展神話，其中，比較典型也是我們比較熟悉的有蒙牛股份、無錫尚德、永樂電器、雨潤食品、中星微、千橡互動、國人通信、盛大、百度、攜程、阿里巴巴、掌上靈通、前程無憂、易趣、卓越網(wǎng)、空中網(wǎng)、分眾傳媒、太平洋人壽、聯(lián)想、卡森實業(yè)、平安保險、民潤、李寧公司、金蝶軟件等。
案例1——無錫尚德。
尚德有限公司主要從事晶體硅太陽電池、組件以及光伏發(fā)電系統(tǒng)的研究，制造和銷售。尚德公司于被photoninternational評為全球前十位太陽電池制造商，并在進入前6位。205月，尚德在全球資本市場進行了最后一輪私募，英聯(lián)、高盛、龍科、法國natexis、西班牙普凱等投資基金加盟，這些公司用8000萬美元現(xiàn)金換得尚德公司7716萬股權(quán)。年12月，在紐約交易所掛牌，開盤20.35美元。籌資4億美元，市值達21.75億美元，成為第一家登陸紐交所的中國民企。施正榮持6800萬股，以13.838億美元身價排名百富榜前五名。無錫尚德成功上市中，私募基金發(fā)揮了重要作用。
案例2——盛大網(wǎng)絡(luò)。
3月盛大網(wǎng)絡(luò)獲得軟銀亞洲4000萬美元注資，成為當時中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)最大規(guī)模的私募融資，205月13日，盛大網(wǎng)絡(luò)成功登陸納斯達克，2005年7月軟銀亞洲撤出盛大，兌現(xiàn)5.6億美元，從4000萬到5.6個億，不到3年，投資收益高達1400%。
案例3——攜程網(wǎng)。
10月，攜程網(wǎng)吸引idg第一筆投資，3月吸引軟銀集團第二輪融資，月引來美國卡萊爾集團的第三筆投資，前后三次募資共計吸納海外風(fēng)險投資近1800萬美元。月10日，成立僅僅4年多的創(chuàng)業(yè)型公司攜程網(wǎng)在美國納斯達克成功上市，攜程網(wǎng)也隨即成為中國互聯(lián)網(wǎng)第二輪海外上市的一個成功典范。
房地產(chǎn)項目策劃案例分析篇十六
下面讓我們分析幾個發(fā)生在我們身邊的商業(yè)案例，來說明什么是股權(quán)投資。而股權(quán)投資又是當今中國最賺錢的生意。
1、阿里巴巴當年1元原始股，現(xiàn)在變成161422元!
11月6日，阿里巴巴集團的b2b子公司正式在港交所掛牌?？偸兄党^200億美元。最引人注目的是其獨特的內(nèi)部財富分配格局，阿里巴巴4900名員工持有b2b子公司4.435億股。
9月21日，阿里巴巴上市不僅造就了馬云這個華人首富，還造就了幾十位億萬富翁、上千位千萬富翁、上萬名百萬富翁，這是一場真正的天下財富盛宴。阿里巴巴上市前注冊資本為1000萬元人民幣，阿里巴巴集團于美國時間9月19日紐約證券交易所上市，確定發(fā)行價為每股68美元,首日大幅上漲38.07%收于93.89美元，現(xiàn)股價102.94美元，股本僅為25.13億美元，市值達到2586.90億美元，收益率達百倍以上。相當于當年上市前1元原始股，現(xiàn)在變成161422元。
2、騰訊當年1元原始股，現(xiàn)在變成14400元!
6月16日，騰訊上市，造就了5位億萬富翁、7位千萬富翁和幾百位百萬富翁。
騰訊上市前公司注冊資本6500萬元人民幣，206月騰訊在香港掛牌上市，股票上市票面價值3.7港元發(fā)行;第二年，騰訊控股開始發(fā)力飆升，當年底，其股價便收于8.30港元附近，年漲幅達78.49%;到時，騰訊控股以237%的年漲幅成功攀上了100港元大關(guān)，為香港股市所矚目。
2月，該股已站在了200港元之上，此后新高不斷。203月該股股價一舉突破600港元大關(guān)，年5月將一股拆為五股，現(xiàn)單股股價為136港元，總市值達到1500多億美元。相當于當年上市前投資1元原始股，現(xiàn)在變成14400元。
3、百度當年1元原始股，現(xiàn)在變成1780元!
8月5日，百度上市，當天創(chuàng)造了8位億萬富翁、50位千萬富翁、240位百萬富翁。百度上市前注冊資本為4520萬美元，208月5日，百度成功登陸納斯達克，股價從發(fā)行價27美元起步，一路飆升，開盤價66美元，收于122.54美元，上漲95.54美元。
首日股價漲幅更是達到353.85%，現(xiàn)股價為227.53美元，增長上百倍，百度現(xiàn)市值近800億美元。相當于當年上市前投資1元原始股，現(xiàn)在變成1780元。
4、格力電器當年1元原始股，現(xiàn)在變成1651元!
珠海格力電器股份有限公司于11月18日在深圳證券交易所掛牌交易，當時總股本為7500萬元，每股凈資產(chǎn)為6.18元，如今股價達到41.19元，總市值達到1238.94億。相當于當年上市總投資1元原始股，現(xiàn)在變成1651.92元。
5、貴州茅臺當年1元原始股，現(xiàn)在變成1095元!
貴州茅臺酒股份有限公司于8月27日在上海證券交易所上市，每股發(fā)行價31.390元，上市首日開盤價34.51元，上市時注冊資本為人民幣18500萬元，現(xiàn)今股價177.47元，總市值達到2026.7億，相當于當年上市前1元原始股，現(xiàn)在變成1095.5元。
6、東阿阿膠當年1元原始股，現(xiàn)在變成416元!
1907月29日“東阿阿膠”a股股票在深圳掛牌上市，當時注冊資本為6238萬元，股票發(fā)行價格為每股5.28元，如今股票價格達到39.48，市值更是達到258.08億元。相當于上市前1元原始股，現(xiàn)在變成416元。
7、海爾電器當年1元原始股，現(xiàn)在變成367元!
青島海爾于1993年11月19日在上海證券交易所掛牌交易，每股實際發(fā)行價為7.38元，而今股票價格為20.13元，青島海爾上市前注冊資本1.5億，現(xiàn)今市值為550.93億元。相當于當年上市前投資1元原始股，現(xiàn)在變成367元。
8、五糧液當年1元原始股，現(xiàn)在變成234元!
宜賓五糧液股份有限公司于3月27日五糧液在深圳證券交易所正式掛牌發(fā)行，每股發(fā)行價為14.77元，當時注冊資本36.250萬元，現(xiàn)股價22.49元，總市值達到850億元，相當于當年上市前1元原始股，現(xiàn)在變成234.4元。
這樣的例子在當今中國可以說數(shù)不勝數(shù)。每天通過電視、報刊、互聯(lián)網(wǎng)的傳播涌現(xiàn)到我們面前。我們不禁感嘆，資本市場倍增的魅力如此之巨大。在我們傳統(tǒng)行業(yè)里需要幾十年甚至幾代人創(chuàng)造的財富，在資本市場中經(jīng)常一夜之間美夢成真。
房地產(chǎn)項目策劃案例分析篇一
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通過對潤業(yè)苑項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目，通過專業(yè)的營銷和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實力和形象，更應(yīng)在小高層市場上獨樹一幟。
我司經(jīng)過長時間的市場調(diào)研，根據(jù)市場所反映出來的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。
如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼。
眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營銷管理有限公司
目錄
一、市場背景
二、項目分析
三、項目定位
四、客源定位
五、產(chǎn)品建議
六、推案策略
七、廣告策略
八、銷售執(zhí)行
九、公司簡介
十、合作模式
一、市場背景
濟南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構(gòu)成要素的特征，簡析如下：
(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：
客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。
開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機構(gòu)極度排斥。
項目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。
銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。
(二)xx年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段
客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性此時散戶消費逐漸成為市場主力。
開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景，進而紛紛搶占濟南市常同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一管理，地價開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。
項目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領(lǐng)一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。
銷售特色：價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機構(gòu)的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：
1、客戶需求的變化
能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。
能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。
2、市場環(huán)境的變化：
地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。
產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場所接受。
其中：
小高層發(fā)展分三個階段：
(1)以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標志，小高層做為新的開發(fā)理念進入濟南市場，并引入了南方先進的營銷模式并進行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達到良好的效果。
(2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標志，小高層市場進入激烈競爭階段，此時開發(fā)商追求高容積率、高利潤率，導(dǎo)致小高層價位偏高，并且點式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢態(tài)。
(3)市場以客源的選擇為導(dǎo)向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)?；?、品牌化的特征，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。
3、開發(fā)商的變化趨勢
開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉(zhuǎn)變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識。
營銷方面：競爭的激烈?guī)恿虽N售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到今天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準備工作，要熟悉當?shù)厍闆r并與之結(jié)合，了解客戶心態(tài)。
二、項目分析
1、基本情況：
本案位于濟南市解放路東首，西臨濟南市的cid(科技商務(wù)中心區(qū))山大路，這是市政府的重點項目，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區(qū)域經(jīng)濟的繁榮。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，眾多知名國際國內(nèi)大公司投資于此，本案正處于這兩個發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。
2、區(qū)域消費能力分析：
經(jīng)濟水平：
整體消費群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層，社會層次也以機關(guān)工作人員為主。
隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤的`聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費群體和范圍，成為跨區(qū)域消費的一塊熱土。
3、客源定位：
由于本案屬中高檔樓盤，受價格限制，客源面相對狹窄，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會地位、購房意圖、購房時間等差別作如下分析：
(一)本地客源：
此類客源為本案客源之基礎(chǔ)，且為先期客源之主力，我司認為主要有以下類型：
私營業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟基礎(chǔ)，事業(yè)相對穩(wěn)定，有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。對地段及相應(yīng)升值潛力較為注重。
政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個更為私密、高檔的生活空間。此類人群對檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。
高級白領(lǐng)：此類客戶具有高學(xué)歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。這部分客源對社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關(guān)心。
年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會地位起點高，追求現(xiàn)代的上流生活。這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。
小結(jié)：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標準戶型為主要需求。
房地產(chǎn)項目策劃案例分析篇二
委托方(甲方)：
受托方(乙方)：
根據(jù)《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國合同法》及國家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、等價有償、公平、誠實信用的`基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方對其開發(fā)的位于洞口縣洞口賓館3號樓項目進行前期打包策劃推廣事宜，達成一致意見，特簽訂本合同，以資信守。
第一條服務(wù)范圍。
甲方委托乙方為其開發(fā)的洞口賓館3號樓項目進行前期策劃推廣服務(wù)，負責(zé)該項目前期的策劃、創(chuàng)意、設(shè)計等事宜。
第二條服務(wù)內(nèi)容。
(一)具體服務(wù)范圍：
第一部分：整體策劃——。
1、vi設(shè)計(logo/色值/標準/應(yīng)用規(guī)范/中英文規(guī)范/排字。
組合/立體雕塑效果)。
2、階段策劃推廣方案。
3、深度市場調(diào)研報告。
4、銷售執(zhí)行建議方案。
第二部分：售樓處包裝——。
1、接待臺背板。
2、logo墻。
3、資料架。
4、玻璃窗吊簾式旗幅。
1、大幅海報(折頁)。
2、戶型圖。
3、樓書。
4、名片。
1、擎天柱。
2、道旗。
3、圍檔。
(二)免費贈送服務(wù)范圍：
露臺平面。
戶型圖。
工裝建議。
銷控表。
銷售表格。
業(yè)績表。
客戶簽約號卡。
客戶禮品包裝。
第三條合同總價款及付款方式。
總服務(wù)費用商定為55萬元人民幣，本合同簽訂后七天內(nèi)，支付10%，乙方人員進場時，支付20%。甲方使用乙方各種方案和計劃書時，支付50%。余款在合同終止前一個月一次性付清。
第四條廣告運作規(guī)則。
1.為使雙方有效溝通、提高工作效率，乙方就甲方委托的項目成立專案小組，并提供專案小組名單給甲方。乙方只對甲方負責(zé)，甲方需指定專人負責(zé)與乙方合作、接洽。
2.甲、乙雙方共同根據(jù)銷售情況及甲方營銷策略、傳播策略和思路制定宣傳推廣的工作計劃，確定工作階段、完成時間。
3.在服務(wù)的實施過程中，甲方有權(quán)對總體策劃方案進行調(diào)整，乙方應(yīng)協(xié)助確定并調(diào)整。
第五條雙方責(zé)任及權(quán)利。
(一)甲方責(zé)任及權(quán)利。
1.甲方對乙方提交的方案有提出修改和調(diào)整的權(quán)利，設(shè)計方案甲方需尊重乙方意見。
2.在甲方支付本合同或分項項目相應(yīng)的費用后，設(shè)計作品之知識產(chǎn)權(quán)歸甲方所有，并有權(quán)要求乙方及時提供電子文件及樣稿。
3.雙方合作期間，甲方應(yīng)積極配合乙方，及時提供乙方所需的各類圖片和文字資料，并應(yīng)對上述資料的合法性、真實性、準確性和完整性負責(zé)，如因甲方提供的資料而引起法律糾紛，其相關(guān)的一切責(zé)任由甲方負責(zé)。
4.甲方有權(quán)對乙方提交的策劃思路、廣告方案和乙方所提交的工作文件及時以書面形式提出修改意見和建議，甲乙雙方達成一致后據(jù)此進行修改、調(diào)整，直至甲方簽字或以電子郵件認可方可定稿。
5.甲方應(yīng)按照本合同的規(guī)定及時付款，以保證項目的正常進行。
(二)乙方責(zé)任及權(quán)利。
1.乙方應(yīng)盡職盡責(zé)為甲方服務(wù)，按時、按質(zhì)、按量完成甲方委托的各項策劃、設(shè)計等業(yè)務(wù)，乙方應(yīng)為甲方的相關(guān)資料保密。
2.乙方應(yīng)指定專人組成項目工作小組，經(jīng)甲方確認后開展工作。
3.乙方應(yīng)按時完成甲方下達的工作任務(wù)，乙方將設(shè)計方案交甲方并經(jīng)甲方負責(zé)人簽字或以電子郵件確認后視為該項工作完結(jié)。若甲方對該方案提出異議，乙方應(yīng)于甲方提出后盡快進行組織雙方領(lǐng)導(dǎo)進行討論、修改、調(diào)整，直至甲方簽字或以電子郵件認可方能定稿。
4.乙方應(yīng)主動提前向甲方索要設(shè)計工作中所需的各類資料，并在本合同終止時，將上述資料及時歸還甲方。
5.乙方對最終發(fā)布廣告擁有正文署名權(quán)。
6.乙方在經(jīng)甲方書面同意后可用其設(shè)計之作品參與公益、專業(yè)、行業(yè)或媒介所組織的競賽評比活動、出版發(fā)表。
7.乙方對未被甲方采用的方案有權(quán)收回并作為它用。
8.乙方應(yīng)按月向甲方提供合同期間的詳細工作計劃和時間安排表，并經(jīng)甲方確認后執(zhí)行。
第六條違約責(zé)任。
1.除不可抗力的自然及社會原因外，甲乙雙方應(yīng)嚴格遵守本合同的條款，否則，違約方須承擔(dān)違約責(zé)任。
2.非因乙方原因，甲方未能在約定時間內(nèi)提供乙方設(shè)計工作所需的各類資料，或未能在約定時間內(nèi)對乙方提出的策略、創(chuàng)意、設(shè)計方案簽字認可，乙方完成工作時間可相應(yīng)順延。
3.由于甲方違約造成本合同不能履行，則乙方有權(quán)向甲方發(fā)出解除本合同的書面通知，該通知自送達甲方時生效。
第七條轉(zhuǎn)讓條款。
未經(jīng)合同另一方書面同意，任何一方不得全部或部分轉(zhuǎn)讓其在本合同項下的權(quán)利和義務(wù)。否則，守約方有權(quán)終止本合同并要求違約方支付合同總價款雙倍的違約金。
第八條合同終止和解除。
有下列情形之一的，合同權(quán)利義務(wù)終止：
1.本合同因已按約定履行完畢而自然終止;。
2.本合同經(jīng)各方協(xié)商一致而終止;。
第九條保密條款。
1.未經(jīng)合同另一方書面同意，任何一方對本合同和各方相互提供的資料、信息(包括但不限于商業(yè)秘密、技術(shù)資料、圖紙、數(shù)據(jù)、以及與業(yè)務(wù)有關(guān)的客戶的信息及其它信息等)負保密責(zé)任，并不得向任何人披露上述資料和信息，但正常履行本合同項下義務(wù)的除外。
2.任何一方泄密導(dǎo)致合同另一方遭受損失的，泄密方應(yīng)按合同總價款的30%向合同其它方支付違約金，違約金不足以賠償合同其它方損失的，應(yīng)按合同其它方的實際損失賠償。
3.本保密條款具有獨立性，不受本合同的終止或解除的影響。
第十條不可抗力條款。
由于不能預(yù)見、不能避免和不能克服的自然原因或社會原因，致使本合同不能履行或者不能完全履行時，遇到上述不可抗力事件的一方，應(yīng)立即書面通知合同其它方，并應(yīng)在不可抗力事件發(fā)生后十五天內(nèi)，向合同其它方提供經(jīng)不可抗力事件發(fā)生地區(qū)公證機構(gòu)出具的證明合同不能履行或需要延期履行、部分履行的有效證明文件。
由合同各方按事件對履行合同影響的程度協(xié)商決定是否解除合同、或者部分免除履行合同的責(zé)任、或者延期履行合同。
第十一條解決爭議的辦法。
凡因執(zhí)行本合同或與本合同有關(guān)的一切爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決。如協(xié)商不能解決，任何一方均可向****市地方人民法院提起訴訟。
第十二條其它。
1.本合同在甲、乙雙方簽署后即生效，雙方履行完本合同的職責(zé)后，本合同即自行終止。
2.本合同未盡事宜，雙方可簽訂補充協(xié)議作為附件，補充協(xié)議與本合同具有同等效力。
3.本合同一式份，甲乙雙方各執(zhí)份，每份均具同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
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房地產(chǎn)項目策劃案例分析篇三
7月22日，在xx省文化廳和xx市xx區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，xx的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，xx需要宣傳，xx需要更加時尚的海風(fēng)吹拂。
《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航。
同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊?！丁痢林芸肥莤x市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為xx生活傳遞信息。
《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式。
為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)xx，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構(gòu)聯(lián)手，在遍布xx、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
全景描繪xx生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷。
1、介紹xx簡史：概括山海xx，幾年巨變。
2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境。
3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟。
4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事。
5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告。
全面互動，《××周刊》期待合作。
1、采訪國土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹xx規(guī)劃與發(fā)展藍圖。
2、組織看樓專車免費服務(wù)。
3、贈送老板、總經(jīng)理專訪文章。
4、請中介公司、專家暢談置業(yè)xx的多重優(yōu)勢。
5、其他合作另行協(xié)商。
房地產(chǎn)項目策劃案例分析篇四
（一）武漢市宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析。
（二）產(chǎn)業(yè)政策對房地產(chǎn)市場的`影響。
（一）區(qū)域環(huán)境分析。
（二）區(qū)域產(chǎn)品特征分析。
（三）新政對區(qū)域的影響。
（一）項目swot分析。
（二）形象及市場定位。
（三）文化內(nèi)涵定位。
（四）目標購房群定位。
（五）產(chǎn)品設(shè)計定位及建議。
（六）價格定位。
（一）銷售推廣建議。
（二）案名及平面表現(xiàn)。
（三）營銷推廣建議。
“十五”及“十一五”期間，武漢市經(jīng)濟持續(xù)、健康、快速發(fā)展。至20xx年底，武漢gdp就已經(jīng)到達3141億元，跨入“3000億俱樂部”。
武漢作為湖北經(jīng)濟增長的“引擎”，在全球金融危機背景下，gdp增長快速，仍高于全國、全省平均水平。武漢著力打造八個千億產(chǎn)業(yè)，各項指標接近十年最高水平。武漢經(jīng)濟呈現(xiàn)以下特點：1、消費市場旺暢。武漢累計實現(xiàn)社會消費品零售總額持續(xù)增長。2、消費價格回落，這將促進人們對高價值產(chǎn)品的消費居民收入提高，將促進房地產(chǎn)市場更加活躍。
與房地產(chǎn)市場聯(lián)系比較緊密的金融政策，稅收政策以及國家各種關(guān)于調(diào)控和穩(wěn)定房價的政策措施對房地產(chǎn)市場起著很大的影響，下面我國針對房地產(chǎn)市場的最新政策。
雖然目前宏觀經(jīng)濟明顯復(fù)蘇，但經(jīng)濟增長基礎(chǔ)尚不穩(wěn)固；而樓市價格的持續(xù)上漲，房價重站高位。由此判斷，未來的房地產(chǎn)政策將可能走向有保有壓，對首次置業(yè)繼續(xù)優(yōu)惠、對二套房貸款收緊的政策可能性更大。
本案位于武漢新型商業(yè)區(qū)——光谷商業(yè)區(qū)腹地，離武漢光谷cbd近五分鐘車程，在短時間內(nèi)就能到達光谷中心，滿足各項購物需求；小區(qū)面朝中國最大的城市內(nèi)陸湖——東湖，自然環(huán)境優(yōu)美，在小區(qū)內(nèi)生活，東湖美景盡收眼底，為您的居住帶來身臨魚米之鄉(xiāng)之感；小區(qū)背臨著名學(xué)府——中國地質(zhì)大學(xué)，人文氣息濃厚，使您置身家中就能聆聽高等學(xué)府的教育。
小區(qū)區(qū)域內(nèi)住房供應(yīng)量將在今年內(nèi)繼續(xù)上升，新老項目供應(yīng)量加大，供求比平衡，市場競爭激烈。區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展進一步加快，諸多高新企業(yè)及高新項目不斷推進，入住人口不斷增加，區(qū)域面貌得到進一步改善。區(qū)域配套完善，地鐵2號線20xx年開通，光谷步行街容量進一步擴大，沃爾瑪落戶、新世界進駐、金融港推進，區(qū)域配套檔次提升。
房地產(chǎn)項目策劃案例分析篇五
a、東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。(詳見附1：鄭汴路市場調(diào)研報告)。
b、小戶型市場概況。
自xx年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。
房地產(chǎn)項目策劃案例分析篇六
1、鑒于目前宏觀調(diào)控政策的影響，已認籌客戶及時的選房開盤，將意向客戶轉(zhuǎn)變成購房客戶，及時回籠銷售資金是我們目前重要的工作。
2、通過本次開盤活動盛大宣傳，為二期后續(xù)銷售吸引一定的人氣
認籌時間:3月8日-5月日認籌數(shù)量:78組
鑫隆名居銷售大廳
20xx年5月日上午9點30分
1.邀請輝縣市政府或區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)(條件不允許，可開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)代替)進行開盤盛典剪彩儀式。
2.通過舞臺表演吸引人氣，可邀請輝縣市知名演藝樂隊進行表演
3.邀請輝縣市市老年軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣。
4.邀請已認籌客戶現(xiàn)場參與開盤選房活動來調(diào)動潛在客戶的積極性。
5.已定房客戶領(lǐng)取獎品提升客戶對樓盤的美譽度
舞臺尺寸建議10米xx7大小，結(jié)構(gòu)輕鋼為主，高度30-50厘米之間，調(diào)動現(xiàn)場觀眾的互動性和參與性，舞臺背景以紅色為主，熱烈奔放，更具視覺沖擊力，地面鋪設(shè)紅色地毯，音響及話筒由演繹樂隊自備。舞臺表演以歌曲，舞蹈，魔術(shù)為主導(dǎo)內(nèi)容，中間穿插項目的介紹，抽獎，有獎問答等環(huán)節(jié)。
軍樂隊或鑼鼓隊布置：統(tǒng)一紅色服裝，樂器自備，位置根據(jù)現(xiàn)場安排在舞臺左右，人數(shù)最少20人以上，有專人負責(zé)，根據(jù)現(xiàn)場活動時間安排。
1、將售樓部兩側(cè)距售樓部500米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來增加喜慶和導(dǎo)視作用。
2、售樓部后樓體以及對面樓體上置20xx5米噴繪(內(nèi)容見后)2塊，內(nèi)容以開盤文字為主。
3、售樓部門口安置兩個金象(寓意吉祥，美好，發(fā)財)，兩金象之間為15米尺寸拱門，上置條幅(內(nèi)容見后)升空禮炮，旋風(fēng)彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放，數(shù)量為6或者8個，在剪彩儀式進行時從聽覺和視覺上達到更好的效果。
4、售樓部外斜拉條幅，根據(jù)售樓部外觀的布置，在確定條幅的數(shù)量
售樓部內(nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛，案場設(shè)置開盤流程展架，認購須知來引導(dǎo)客戶，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍，引起客戶的購買沖動。布置抽獎區(qū)，放置抽獎道具和獎品激發(fā)參與欲望。
售樓部內(nèi)具體劃分區(qū)域：
客戶等候區(qū)--客戶選房區(qū)--客戶簽約區(qū)--獎品區(qū)
3、客戶簽約區(qū)設(shè)置在財務(wù)辦公室前區(qū)域，簽約和財務(wù)收款為一體
4、獎品區(qū)設(shè)置在簽約后邊門口處。
房地產(chǎn)項目策劃案例分析篇七
7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。
隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。
云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風(fēng)吹拂。
二、合作優(yōu)勢
《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航
同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊。
《××周刊》是深圳市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。
證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。
用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。
三、媒體互動
《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式
為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構(gòu)聯(lián)手，在遍布深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。
凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
四、報道方法
全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷
1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變
2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境
3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟
4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事
5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告
五、其他配合
全面互動，《××周刊》期待合作
1、采訪國土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍圖
2、組織看樓專車免費服務(wù)
3、贈送老板、總經(jīng)理專訪文章
4、請中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢
5、其他合作另行協(xié)商
一、項目簡介：
鳳凰城項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。
鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。
一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。
銷售，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預(yù)期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準現(xiàn)房，銷售額850萬元。
其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。
二期小戶型總銷售金額預(yù)計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。
預(yù)售許可證預(yù)計xx年5月底辦下。
由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。
其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。
如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。
二、市場概況及基本競爭格局：
a、 東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。
在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。
鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。
與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。
但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的`品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。
其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。
(詳見附1：鄭汴路市場調(diào)研報告)
b、 小戶型市場概況。
自xx年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。
尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。
今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段。
這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。
此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。
可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。
房地產(chǎn)項目策劃案例分析篇八
一、名詞解釋：（每小題4分，共24分）。
1、成本導(dǎo)向定價法。
2、垂直價差。
3、主題策劃（廣義）。
4、復(fù)合策劃。
5、理解價值定價。
6、軟質(zhì)景觀。
二、填空題：（每空1分，共8分）。
1、策劃學(xué)的本質(zhì)涵義是，揭示個人、組織創(chuàng)造性地組合運用一切可以利用的（）三大基本要素，從而掌握行動的主導(dǎo)權(quán)，達支預(yù)期目標的規(guī)律的學(xué)問。
2、房地產(chǎn)企業(yè)可以選擇三種目標市場市場覆蓋策略,既無差異性營銷策略、差異性營銷策略以及（）。
3、利達房地產(chǎn)開發(fā)公司擬開發(fā)一普通住宅，預(yù)計該項目的盈虧平衡銷售量為20000平方米，每平方建筑面積的變動成本為1000元，假設(shè)開發(fā)期的固定成本為1億元，試運用盈虧平衡法計算該開發(fā)項目的單位銷售價格（）。
4、消費者的購房動機，根據(jù)理性程度的差異可以劃分為理智動機和情感動機。老王經(jīng)過多盤比較，決定還是購買萬科四季花城的樓盤，因為該樓盤不僅品質(zhì)過硬、配套齊全，其價格也比較合理等等。請問他的購買動機屬于（）。
5、房地產(chǎn)市場細分的變量包括人口因素、地理因素、行為因素和心理因素，其中萬科地產(chǎn)公司根據(jù)客戶消費頻率的高低和對萬科公司貢獻的大小，將客戶會員分為金卡用戶、銀卡用戶、藍卡用戶。請問這一市場細分的變量是（）。
6、人的居住行為由四大部分組成：他們分別是基本行為、家務(wù)行為、文化行為和（）。
7、住宅區(qū)規(guī)劃設(shè)計遵循的三大原則是社區(qū)發(fā)展原則、生態(tài)優(yōu)化原則和（）。
8、某房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)一總建筑面積為20萬平方米的小區(qū)，估計未來在市場上可實現(xiàn)銷售16萬平方米，其總投資額為5億元，企業(yè)的目標收益率為投資利潤率20%，問該小區(qū)的單位售價是（）。
三、不定項選擇題（每題給出若干個選項,選項中有一個或一個以上的答案是正確的，多選、少選或不選均不得分每題中至少有一項是正確的，每小題1分，共20分）。
1.以下哪幾項屬于經(jīng)濟環(huán)境調(diào)研（）。
a、產(chǎn)業(yè)政策b、區(qū)域經(jīng)濟結(jié)構(gòu)c、消費水平d、城市規(guī)則e、銀行貨款。
2、可行性研究是項目立項、審批（）的依據(jù)。
a、審核。
b、投資。
c、決策。
d、開發(fā)商與有關(guān)部門簽訂協(xié)議合同。
3、以下哪幾項屬于政策環(huán)境調(diào)研（）。
a、金融政策b、土地政策c、住房政策。
d、貸款政策e、人口政策f、財政政策。
4、策劃的基本方法包括（）。
a、創(chuàng)意策劃b、全程策劃c、整合策劃d、精神價值附加策劃。
5、依照調(diào)查方式的不同，將市場調(diào)查分為（）。
a、詢問調(diào)查法b、深度訪談法c、觀察調(diào)查法d、試驗調(diào)查法e、統(tǒng)計分析法。
6、土地出讓方式主要包括（）。
a、拍賣b、掛牌c、協(xié)議d、招標e、行政劃撥。
7、品牌策劃推廣的五種方法（）。
a、筑巢引鳳法b、盆景示范法c、借花獻佛法。
d、馬良神筆法e、巨量廣告法f、戰(zhàn)略目標法。
8、品牌提升要注意（）。
a、軟性推廣工程b、公關(guān)活動工程c、賣場包裝工程。
d、口碑工程e、公關(guān)危機工程f、廣告策劃工程。
9、房地產(chǎn)商品價格的組成包括以下部分（）。
a、土地費用及其前期費用b、管理費用。
c、銷費費用配套費用d、建安成本e、利潤。
10．一個完整的房地產(chǎn)營銷計劃應(yīng)包括（）。
11、下列屬于成本導(dǎo)向定價方法的有（）。
a、成本加成定價法b、隨行就市法c、直接競爭定價法。
d、理解價值定價法e、目標收益定價法f、盈虧平衡定價法。
12、項目市場定位的內(nèi)容具體包括（）。
a、功能定位b、環(huán)境定位c、戶型定位。
d、文化定位e、價格定位f、主題概念定位。
13、我國房地產(chǎn)策劃經(jīng)歷了以下哪些階段（）。
a、個人策劃b、單一策劃c、綜合策劃d、復(fù)合策劃e、整合策劃。
14、土地價值研判分析需要從哪些方面進行分析（）。
a、地理位置b、周邊景觀。
c、環(huán)境、污染d、市政配套設(shè)施。
e、鄰近樓盤素質(zhì)。
15、競爭者調(diào)研具體包括（）。
a、樓盤質(zhì)量成本情況的調(diào)研；b、開發(fā)歷史、現(xiàn)狀及趨勢的調(diào)研；
16、戶型設(shè)計的基本原則（）。
a、實用性原則；b、安全性原則c、舒適性。
d、地域性原則e、彈性原則f、高檔原則。
17、國內(nèi)某房地產(chǎn)開發(fā)公司對其新設(shè)計開發(fā)的loft戶型住宅制定了上市策劃方案。經(jīng)過市場調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，當?shù)豯oft住宅市場現(xiàn)實的競爭較小。在定價上，該公司考慮到新產(chǎn)品在市場暫時沒有替代品，價位相對較高。請問這一公司的定價策略是（）。
a、高價撇脂策略；b、中價策略c、低價滲透策略。
d、心理定價策略e、差別定價策略f、過程定價策略。
18、房地產(chǎn)市場調(diào)研的內(nèi)容包括（）。
a、市場環(huán)境調(diào)研；b、消費者調(diào)研；c、周邊競爭樓盤調(diào)研；
d、競爭對手調(diào)研；e、項目自身研究。
19、影響房地產(chǎn)價格策劃的因素包括（）。
a、成本因素b、競爭因素c、產(chǎn)品差異。
d、政府的宏觀調(diào)控作用e、項目周邊環(huán)境因素f、消費者的心理預(yù)期。
a、成本控制b、年度計劃控制c、贏利性控制d、戰(zhàn)略控制。
四、簡答題：（每小題6分，共24分）。
1、簡述房地產(chǎn)市場的特點。
2、從事房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)的人員必須具備的條件主要有哪些？
3、簡述房地產(chǎn)市場壽命周期及其各階段的營銷策略？
五、論述題（12分）。
1.要進行主題策劃，需要尋找主題概念的源頭，請問可以從哪些方面尋找主題概。
念的來源?
六、案例分析（12分）。
廣州“光大花園”是一個占地30公頃，總建筑面積35萬平方米的大型樓盤。在樓盤策劃之初，怎么獲取項目的主題概念呢？為此，策劃小組通過兩大方面來進行分析：一是問卷調(diào)查，內(nèi)容是市民在目前的生活環(huán)境下最重視什么？反饋回答是“身體健康”。二是對項目進行分析，找出項目現(xiàn)狀最有價值的方面。經(jīng)過深入的了解，項目地塊最有價值、可以大做文章的是幾十顆50多年的大榕樹。策劃人通過思想碰撞，“身體健康”與“生態(tài)環(huán)境”有關(guān)；而項目中“生態(tài)環(huán)境”最有特點的是幾十顆50多年的大榕樹。于是“大榕樹下，健康人家”
應(yīng)運而生，榕樹風(fēng)景成為光大花園發(fā)揮的絕佳題材。
思考分析：廣州光大花園“大榕樹下，健康人家”的策劃主題是如何獲取的？
房地產(chǎn)項目策劃案例分析篇九
通過對潤業(yè)苑項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目，通過專業(yè)的營銷和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實力和形象，更應(yīng)在小高層市場上獨樹一幟。
我司經(jīng)過長時間的市場調(diào)研，根據(jù)市場所反映出來的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。
如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼。
眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營銷管理有限公司。
目錄。
一、市場背景。
三、項目定位。
四、客源定位。
五、產(chǎn)品建議。
六、推案策略。
七、廣告策略。
八、銷售執(zhí)行。
九、公司簡介。
十、合作模式。
一、市場背景。
濟南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構(gòu)成要素的特征，簡析如下：
(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：
客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。
開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機構(gòu)極度排斥。
項目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。
銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。
(二)__年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段。
客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。
開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景，進而紛紛搶占濟南市場。同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一管理，地價開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。
項目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領(lǐng)一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。
銷售特色：價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機構(gòu)的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：
1、客戶需求的變化。
能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。
能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。
2、市場環(huán)境的變化：
地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。
產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場所接受。
其中：
小高層發(fā)展分三個階段：
(1)以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景_四季花園為標志，小高層做為新的開發(fā)理念進入濟南市場，并引入了南方先進的營銷模式并進行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達到良好的效果。
(2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標志，小高層市場進入激烈競爭階段，此時開發(fā)商追求高容積率、高利潤率，導(dǎo)致小高層價位偏高，并且點式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢態(tài)。
(3)市場以客源的選擇為導(dǎo)向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)?；?、品牌化的特征，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。
3、開發(fā)商的變化趨勢。
開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉(zhuǎn)變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識。
營銷方面：競爭的激烈?guī)恿虽N售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到今天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準備工作，要熟悉當?shù)厍闆r并與之結(jié)合，了解客戶心態(tài)。
1、基本情況：
本案位于濟南市解放路東首，西臨濟南市的cid(科技商務(wù)中心區(qū))山大路，這是市政府的重點項目，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區(qū)域經(jīng)濟的繁榮。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，眾多知名國際國內(nèi)大公司投資于此，本案正處于這兩個發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。
2、區(qū)域消費能力分析：
經(jīng)濟水平：
整體消費群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層，社會層次也以機關(guān)工作人員為主。
隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費群體和范圍，成為跨區(qū)域消費的一塊熱土。
3、客源定位：
由于本案屬中高檔樓盤，受價格限制，客源面相對狹窄，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會地位、購房意圖、購房時間等差別作如下分析：
(一)本地客源：
此類客源為本案客源之基礎(chǔ)，且為先期客源之主力，我司認為主要有以下類型：
私營業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟基礎(chǔ)，事業(yè)相對穩(wěn)定，有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。對地段及相應(yīng)升值潛力較為注重。
政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個更為私密、高檔的生活空間。此類人群對檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。
高級白領(lǐng)：此類客戶具有高學(xué)歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。這部分客源對社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關(guān)心。
小結(jié)：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標準戶型為主要需求。
房地產(chǎn)項目策劃案例分析篇十
被告一、物流公司。
被告二、史某。
被告三、李某。
被告四、保險公司a。
被告五、保險公司b。
【案情介紹】。
4月1日，于某駕車c去外地送貨，由于于某感覺較困，把車交給同車的史某駕駛，史某無駕駛證，在途中與d車發(fā)生交通事故，經(jīng)過交警對事故的認定，史某負事故的全部責(zé)任。
史某同李某為合伙，但沒有書面協(xié)議，以史某名義辦理有個體工商戶營業(yè)執(zhí)照，史某有物流公司的任何經(jīng)理書，有合作協(xié)議雙方對運費的分成比例，對運費雙方四六分。
c車在保險公司a辦理有交強險，d車在保險公司b處辦理有交強險。
于某因交通事故損失達十五萬元，以交通事故責(zé)任糾紛向法院提起民事訴訟，要求被告承擔(dān)賠償責(zé)任。
【答辯】。
1、物流公司：我公司不是侵權(quán)人，本案是交通事故糾紛，不是勞動糾紛，我公司不承擔(dān)責(zé)任。
2、史某：我現(xiàn)在還有三萬元的醫(yī)療費，我已經(jīng)墊會過五萬元，我不應(yīng)再承擔(dān)責(zé)任。另外我同物流公司是掛靠關(guān)系，物流公司應(yīng)當承擔(dān)連帶責(zé)任。
3、李某：我同史某沒有合伙協(xié)議，我不應(yīng)當承擔(dān)責(zé)任。
4、保險公司a：我公司不是侵權(quán)人，交強險屬于第三責(zé)任險，我公司只能對被保險車輛以外的財產(chǎn)及人身損失承擔(dān)賠償責(zé)任。
5、保險公司b：我公司保險車輛沒有責(zé)任，不應(yīng)當承擔(dān)賠償責(zé)任。
該案目前還沒有判決，但通過法律我們可以這樣分析，原告起訴五被告，以交通事故特殊侵權(quán)是比較好的方法，這樣受害人的所有損失，自己不用承擔(dān)，如果以雇傭關(guān)系，由于自己有過錯，自己還要擔(dān)一部分責(zé)任。但是如果以交通事故責(zé)任糾紛，其全部損失肯定被告要承擔(dān)，具體承擔(dān)多少或者哪幾位被告承擔(dān)，這是另一回事。
保險公司a不承擔(dān)責(zé)任。
保險公司b應(yīng)當在交強險范圍內(nèi)以無責(zé)任而承擔(dān)1元的賠償責(zé)任。
李某不承擔(dān)責(zé)任，沒有相關(guān)的證據(jù)證明他具有合伙關(guān)系。
史某與物流公司承擔(dān)連帶責(zé)任對于某的所有損失進行賠償。理由是物流公司同史某有合作關(guān)系，物流公司應(yīng)當在受益的范圍內(nèi)同史某承擔(dān)責(zé)任。但是其責(zé)任的主體是以史某承擔(dān)責(zé)任為前提。
本次事故的全部責(zé)任主要還是應(yīng)當由史某來承擔(dān)。
房地產(chǎn)項目策劃案例分析篇十一
中國股神——段永平(步步高原老板)。
0.8美元認購的網(wǎng)易，最后100多美元拋出，段永平稱自己作為企業(yè)家的生命已經(jīng)結(jié)束，再也不做實體企業(yè)。段永平這幾年在美國做投資賺的錢比他在國內(nèi)做企業(yè)賺的還多。
注：網(wǎng)易發(fā)行價17美元，較內(nèi)部認購價高21.25倍，上市后100美元，比內(nèi)部認購價高125倍。
體壇股神——姚明。
據(jù)香港《大公報》和東方衛(wèi)視報道，新股合眾思壯在深交所中小板掛牌上市，這家因姚明持股而一舉聞名的科技公司甫一上市就受到資金熱烈追捧，開盤漲幅即超過100%，收盤大漲147.3%，報91.50元，為今年以來上市新股首日漲幅的冠軍。這令姚明所持該公司67.5萬股的賬面價值，亦在28個月內(nèi)從37.5萬元飆升至6176.25萬元，升幅高達164.7倍。
巨人網(wǎng)絡(luò)——史玉柱。
n7月26號史玉柱前往開曼群島注冊巨人網(wǎng)絡(luò)公司。11月1日，巨人網(wǎng)絡(luò)集團有限公司成功登陸美國紐約證券交易所，市值達到42億美元，成為在美國發(fā)行規(guī)模最大的中國民營企業(yè)，創(chuàng)企業(yè)上市速度最快的案例。
史玉柱的身家突破500億元。共造就了21個億萬富翁，186個百萬和千萬富翁。21位是巨人的高管，186位是在巨人網(wǎng)絡(luò)上市前認購了巨人的內(nèi)部股的老百姓。
什么是pe?
pe--privateequity“私募股權(quán)投資”的簡稱。是指通過私募形式對私有企業(yè)，即非上市企業(yè)進行的權(quán)益性投資，在交易實施過程中附帶考慮了將來的退出機制，即通過上市，并購或管理層收購等方式，出售持股獲利。
有本書《人無股權(quán)不富》，副標題：股權(quán)創(chuàng)富時代來臨!
投資專家說：pe是未來中國10年內(nèi)投資人的方向和首選!
梁錦松寫了一本書:《不做總統(tǒng)就去做pe》!
有人說：不買股票買股權(quán)，不論漲跌都賺錢!
pe是富人過剩的資本和聰明人過剩的智力相結(jié)合的產(chǎn)物。
國外pe在中國投資了28個優(yōu)秀行業(yè)里的22個行業(yè)!
中國需要大力發(fā)展私募股權(quán)投資基金，是發(fā)展中小企業(yè)，盤活民間資本的一個新的途徑!
江浙等地投資大鱷，紛紛在北大，清華，復(fù)旦報名，學(xué)習(xí)私募股權(quán)投資知識，獲的行業(yè)資格證書。
全球每年數(shù)萬家公司和跨國企業(yè)在接受投資機構(gòu)和富人幫助,更多的公司在得到幫助后獲得ipo(首次公開發(fā)行股票)機會。
人無股權(quán)不富。
中國前100名的富翁，沒有一個不是靠原始股權(quán)投資的。百度在美國上市，最高每股達442.86美元，回報四千多倍，普通員工都是百萬富翁。
高新科技引領(lǐng)可持續(xù)發(fā)展這是國策。股權(quán)投資是新的資金運作模式，對高新科技產(chǎn)業(yè)化升級做出重要貢獻?，F(xiàn)在需要一大批積極的投資者奔走于世界去尋找好的代表未來的產(chǎn)業(yè)，從根本上改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。股權(quán)投資對于中國金融市場乃至整體經(jīng)濟的健康發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略性作用。
經(jīng)商和股權(quán)那個更賺錢?中央電視臺《人無股權(quán)不富》：無商不富、無股權(quán)不大富。財富的邏輯發(fā)生變化，新的環(huán)境出現(xiàn)了新的財富積累模式。就像蹦爆米花一樣蹦出許多千萬富翁，有人驚訝有人眼紅.
房地產(chǎn)項目策劃案例分析篇十二
五一黃金周臨近，不少投資者又蠢蠢欲動。業(yè)內(nèi)人士分析，盡管目前房價不低，但市場上的投資渠道有限，投資房地產(chǎn)仍是一個較好的選擇。同時，五一期間發(fā)展商都會推出系列優(yōu)惠措施，因此，對于欲投資房產(chǎn)的人來說，不失為一次契機。
成功例子1：半年時間凈賺6萬。
姓名：郭小姐。
年齡：約38歲。
職業(yè)：某貿(mào)易公司部門主管。
投資經(jīng)過：郭小姐是廣州本地人，收入較穩(wěn)定，于底以24萬元購入南北廣場(位于寶崗大道)約58平方米，一房一廳的中高層單位。當時郭小姐付了12萬元的首期，做了按揭，月供僅1300元/月。當新屋裝修并配齊家電后，郭小姐就委托中介放租作長線投資，以1800元/月的價格租賃給某位白領(lǐng)人士，租賃的年回報率高達9厘。
到了今年3月，南北廣場大部分單位的成交價就已經(jīng)突破5100元/平方米的關(guān)口，郭小姐亦委托中介以30萬元成功售出其單位。不到半年的時間內(nèi)，郭小姐經(jīng)過中介公司一租一賣就凈賺了近6萬元。
地產(chǎn)中介建議：美聯(lián)物業(yè)的人士認為，像郭小姐這樣的案例，的確需要確定一個理性的投資策略，其物業(yè)的所在地段必須容易出租，具備一定的升值潛力，平買平賣更容易收回成本。
成功例子2：前期租賃后期自住。
姓名：黃先生。
年齡：55歲。
職業(yè)：已退休。
投資經(jīng)過：黃氏夫婦已經(jīng)退休了，現(xiàn)居住在廣州老城區(qū)某小區(qū)位于6層的單位內(nèi)?，F(xiàn)黃氏夫婦的退休金加起來一個月近1萬元，除可以支持兩位老人家的日常開支，還有一部分的閑置資金可作投資用途。
由于房產(chǎn)投資風(fēng)險較低，所以中介的銷售人員建議黃氏夫婦可為自己未來生活作長線投資：首先對于已退休的黃氏夫婦來講，近幾年上6樓仍能勝任，但是過多幾年可能會吃力點，所以銷售人員推薦其購入地段較好，租賃市場活躍，小區(qū)環(huán)境良好，配套設(shè)施齊全的高檔物業(yè)，前期可作租賃用途，后期可作自住用途。
去年年中黃氏夫婦以92萬元購入帝景苑138平方米的大戶型三房單位，裝修并配齊全屋家電后，現(xiàn)以7000元/月的價格租賃給某位外籍人士，租賃的年回報率接近9厘。
地產(chǎn)中介的建議：美聯(lián)物業(yè)的人士說，像黃氏夫婦這樣的投資者，購買居家型的房產(chǎn)，估計到新樓盤的發(fā)展?jié)摿?，除現(xiàn)能為投資者帶來收入，以后業(yè)主亦能自住，這樣的投資策略更為適合資金充裕的保守型投資者。
盡管目前房價較高，但投資者如果能把握市場風(fēng)向，依然能成為投資房產(chǎn)的成功者。
一看：銀行。
普通買房人看市場的方法很簡單，那就是看銀行對買房貸款的態(tài)度，銀行手松，說明市場看好;銀行手緊，說明市場風(fēng)險加大。銀行的態(tài)度比專家的話真實、準確、可信度更高。
二看：機會。
投資房地產(chǎn)要善于“抓機會”。如果一個能把樓蓋完的房地產(chǎn)商搞“內(nèi)部認購”，因為手續(xù)還沒辦完，所以便宜，您愿不愿嘗試一下呢?同時要學(xué)會買預(yù)期，比如知道樓盤附近有一條方便的路要建，最好是在它動工之前買。
三看：買最便宜的。
不同的商人，有不同的營銷手法，貴的房子并不一定就是好房子。有的發(fā)展商認為高價賣50%就能得到通過薄利多銷賣90%的效果。因此，買房人選擇買房時，買同一地區(qū)品質(zhì)差不多的房子中價格最低的，相對抗跌力更強一些。
四看：養(yǎng)房成本。
專家認為買房就是養(yǎng)房，社區(qū)越大，使用和維護成本越低。因為，一個樓門里的戶數(shù)越少，您要攤的電梯費用就越多，養(yǎng)房的費用，買房時不能不考慮。會所、地下車庫這些您用的時候都得花錢;大堂越豪華、公共設(shè)施越多，您所付出的費用越多。
房地產(chǎn)項目策劃案例分析篇十三
成都公司與北京公司雙方就成都公司購買北京公司“衛(wèi)星數(shù)字多媒體中心”產(chǎn)品達成一致意見并于2010年9月13日兩公司簽訂了《采購合同》，合同約定成都公司向北京公司購買“衛(wèi)星數(shù)字多媒體中心”共計1420臺，價值總計為2485000元。合同簽訂后，北京公司在收到成都公司支付此份合同的全部貨款后45天內(nèi)提供貨物到成都公司制定地點四川省xx市，北京公司負責(zé)將產(chǎn)品運輸?shù)匠啥脊局付ǖ牡攸c，同時合同中還對產(chǎn)品包裝要求、質(zhì)量標準、驗收、質(zhì)量保證等方面作了明確的約定。
合同簽訂后，成都公司向北京公司支付了相應(yīng)的貨款，北京公司將產(chǎn)品發(fā)貨到成都公司制定地點四川省xx市。在產(chǎn)品安裝投入使用一段時間后，成都公司稱北京公司提供的產(chǎn)品存在質(zhì)量問題，出現(xiàn)了無法進入系統(tǒng)、死機、無法搜索到信號等問題，致使產(chǎn)品的使用者多次找到成都公司要求處理，為了解決上述產(chǎn)品使用問題，成都公司額外支付了維修費用，截止到2012年12月15日，因維修產(chǎn)品成都公司額外支付了維修費用共計109469.5元。
成都公司認為是北京公司提供的產(chǎn)品質(zhì)量問題導(dǎo)致其額外支付了維修費要求北京公司承擔(dān)，但北京公司認為產(chǎn)品使用中出現(xiàn)的無法搜索到信號、無法進入系統(tǒng)和死機等問題并非是產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題，而是因為產(chǎn)品使用地四川省xx市的潮濕環(huán)境、山區(qū)內(nèi)無法搜索到或接受到信號等原因所造成無法使用，不同意成都公司提出的因質(zhì)量問題索賠的要求。在兩公司溝通無法達成一致的情況下，成都公司于2013年2月17日向北京公司所在地北京市海淀區(qū)人民法院提起了買賣合同糾紛訴訟，北京高文律師事務(wù)所律師牟楠、田美玉代表北京公司出庭應(yīng)訴。
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房地產(chǎn)項目策劃案例分析篇十四
王先生是某咨詢公司執(zhí)行總裁，年輕有為的他不僅僅將自己的公司管理得井井有條，對于地產(chǎn)投資也頗有研究。作為咨詢公司高層的他，憑借準確的判斷能力和果敢，準確選擇了投資目標?！案?guī)劃走”是王先生的投資策略。
反其道購買老公房。
王先生一直和父母關(guān)注地產(chǎn)投資，但是王先生的選擇方法卻與旁人不同。早在左右，王先生就把眼光放到了地產(chǎn)投資領(lǐng)域。當時不少人將眼光投向新建商品房，而王先生則反其道行之，打算購買公房。“我最初開始選的時候，看中的是公房價格低，當初做這個決定，還是有不少人覺得奇怪?！蓖跸壬嬖V記者，不少親戚朋友看到自己花錢買“老房子”就紛紛提出異議。
“可是我十分堅持。當時，我選擇的是市中心的老公房，但是區(qū)域還沒有選定?！蓖跸壬嬖V記者，自己當初一口氣花錢購買了普陀區(qū)兩套公房，購入時價格相當便宜?！拔铱粗械牟⒉皇乾F(xiàn)在的價值。因為當時公房離華師大很近，而且普陀區(qū)將來的規(guī)劃前景十分誘人，在規(guī)劃還沒有實施階段，可以靠華師大來帶動。所以我一口氣買了2套。”
王先生告訴記者，自己當時的這種做法的確引起了“非議”，朋友坦言，要等到老公房升值，不知道要幾時，投資很難快速見效。
樓市大漲房價翻番。
“誰想到現(xiàn)在價格已經(jīng)翻倍了?！蓖跸壬嬖V記者，自己當時做好了長線投資打算，沒想到后來樓市會大漲。“其實我當時倒沒有這樣投機打算的?！?BR> 王先生告訴記者，“現(xiàn)在這樣的房屋行情很好，尤其是老公房的租賃十分搶手，每個月的租金收入就不少?！蓖跸壬寡?，如果將來購房的話，這兩套房源一旦脫手，可以在內(nèi)環(huán)內(nèi)購買一套不錯的兩房。
“不過這兩套房源的地理位置和周邊配套均不錯，我還是打算繼續(xù)出租，收取租金回報。等到整個普陀區(qū)規(guī)劃全部起來，那個時候房價才達到我的心理價位，這個時候再拋也不遲。”王先生的投資方法十分穩(wěn)健。
后市還是看中地段。
盡管已經(jīng)擁有了兩套住房，王先生還是打算在市中心尋找房源?！爱吘估瞎渴悄脕硗顿Y收租的?！?BR> 選擇新房方面，王先生還是看中地段，“跟著規(guī)劃走，總不會錯。”王先生說道。“我對普陀比較熟悉，目前中意的是普陀區(qū)靠近中山公園的新房?！蓖跸壬嬖V記者，他看中的樓盤沿蘇州河而建，居住環(huán)境好，靠近中山公園和華東師范大學(xué)，周邊配套較為完善，附近配有多條軌道交通，2、3、4號線站點步行都無需花費很長時間，出行非常方便。
“上海的東部地區(qū)發(fā)展已經(jīng)相對飽和，目前整個發(fā)展趨勢是向西擴張，除了普陀之外，徐匯和閔行也是一個不錯的選擇?！蓖跸壬嬖V記者。
王先生的投資標的看似不同于他人，走的是相反路線，但是其核心卻始終如一，就是跟著規(guī)劃選擇物業(yè)。這樣，投資者同樣可以以較低的成本，獲得不菲的投資回報率。
房地產(chǎn)項目策劃案例分析篇十五
私募股權(quán)融資締造了太多的企業(yè)發(fā)展神話，其中，比較典型也是我們比較熟悉的有蒙牛股份、無錫尚德、永樂電器、雨潤食品、中星微、千橡互動、國人通信、盛大、百度、攜程、阿里巴巴、掌上靈通、前程無憂、易趣、卓越網(wǎng)、空中網(wǎng)、分眾傳媒、太平洋人壽、聯(lián)想、卡森實業(yè)、平安保險、民潤、李寧公司、金蝶軟件等。
案例1——無錫尚德。
尚德有限公司主要從事晶體硅太陽電池、組件以及光伏發(fā)電系統(tǒng)的研究，制造和銷售。尚德公司于被photoninternational評為全球前十位太陽電池制造商，并在進入前6位。205月，尚德在全球資本市場進行了最后一輪私募，英聯(lián)、高盛、龍科、法國natexis、西班牙普凱等投資基金加盟，這些公司用8000萬美元現(xiàn)金換得尚德公司7716萬股權(quán)。年12月，在紐約交易所掛牌，開盤20.35美元。籌資4億美元，市值達21.75億美元，成為第一家登陸紐交所的中國民企。施正榮持6800萬股，以13.838億美元身價排名百富榜前五名。無錫尚德成功上市中，私募基金發(fā)揮了重要作用。
案例2——盛大網(wǎng)絡(luò)。
3月盛大網(wǎng)絡(luò)獲得軟銀亞洲4000萬美元注資，成為當時中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)最大規(guī)模的私募融資，205月13日，盛大網(wǎng)絡(luò)成功登陸納斯達克，2005年7月軟銀亞洲撤出盛大，兌現(xiàn)5.6億美元，從4000萬到5.6個億，不到3年，投資收益高達1400%。
案例3——攜程網(wǎng)。
10月，攜程網(wǎng)吸引idg第一筆投資，3月吸引軟銀集團第二輪融資，月引來美國卡萊爾集團的第三筆投資，前后三次募資共計吸納海外風(fēng)險投資近1800萬美元。月10日，成立僅僅4年多的創(chuàng)業(yè)型公司攜程網(wǎng)在美國納斯達克成功上市，攜程網(wǎng)也隨即成為中國互聯(lián)網(wǎng)第二輪海外上市的一個成功典范。
房地產(chǎn)項目策劃案例分析篇十六
下面讓我們分析幾個發(fā)生在我們身邊的商業(yè)案例，來說明什么是股權(quán)投資。而股權(quán)投資又是當今中國最賺錢的生意。
1、阿里巴巴當年1元原始股，現(xiàn)在變成161422元!
11月6日，阿里巴巴集團的b2b子公司正式在港交所掛牌?？偸兄党^200億美元。最引人注目的是其獨特的內(nèi)部財富分配格局，阿里巴巴4900名員工持有b2b子公司4.435億股。
9月21日，阿里巴巴上市不僅造就了馬云這個華人首富，還造就了幾十位億萬富翁、上千位千萬富翁、上萬名百萬富翁，這是一場真正的天下財富盛宴。阿里巴巴上市前注冊資本為1000萬元人民幣，阿里巴巴集團于美國時間9月19日紐約證券交易所上市，確定發(fā)行價為每股68美元,首日大幅上漲38.07%收于93.89美元，現(xiàn)股價102.94美元，股本僅為25.13億美元，市值達到2586.90億美元，收益率達百倍以上。相當于當年上市前1元原始股，現(xiàn)在變成161422元。
2、騰訊當年1元原始股，現(xiàn)在變成14400元!
6月16日，騰訊上市，造就了5位億萬富翁、7位千萬富翁和幾百位百萬富翁。
騰訊上市前公司注冊資本6500萬元人民幣，206月騰訊在香港掛牌上市，股票上市票面價值3.7港元發(fā)行;第二年，騰訊控股開始發(fā)力飆升，當年底，其股價便收于8.30港元附近，年漲幅達78.49%;到時，騰訊控股以237%的年漲幅成功攀上了100港元大關(guān)，為香港股市所矚目。
2月，該股已站在了200港元之上，此后新高不斷。203月該股股價一舉突破600港元大關(guān)，年5月將一股拆為五股，現(xiàn)單股股價為136港元，總市值達到1500多億美元。相當于當年上市前投資1元原始股，現(xiàn)在變成14400元。
3、百度當年1元原始股，現(xiàn)在變成1780元!
8月5日，百度上市，當天創(chuàng)造了8位億萬富翁、50位千萬富翁、240位百萬富翁。百度上市前注冊資本為4520萬美元，208月5日，百度成功登陸納斯達克，股價從發(fā)行價27美元起步，一路飆升，開盤價66美元，收于122.54美元，上漲95.54美元。
首日股價漲幅更是達到353.85%，現(xiàn)股價為227.53美元，增長上百倍，百度現(xiàn)市值近800億美元。相當于當年上市前投資1元原始股，現(xiàn)在變成1780元。
4、格力電器當年1元原始股，現(xiàn)在變成1651元!
珠海格力電器股份有限公司于11月18日在深圳證券交易所掛牌交易，當時總股本為7500萬元，每股凈資產(chǎn)為6.18元，如今股價達到41.19元，總市值達到1238.94億。相當于當年上市總投資1元原始股，現(xiàn)在變成1651.92元。
5、貴州茅臺當年1元原始股，現(xiàn)在變成1095元!
貴州茅臺酒股份有限公司于8月27日在上海證券交易所上市，每股發(fā)行價31.390元，上市首日開盤價34.51元，上市時注冊資本為人民幣18500萬元，現(xiàn)今股價177.47元，總市值達到2026.7億，相當于當年上市前1元原始股，現(xiàn)在變成1095.5元。
6、東阿阿膠當年1元原始股，現(xiàn)在變成416元!
1907月29日“東阿阿膠”a股股票在深圳掛牌上市，當時注冊資本為6238萬元，股票發(fā)行價格為每股5.28元，如今股票價格達到39.48，市值更是達到258.08億元。相當于上市前1元原始股，現(xiàn)在變成416元。
7、海爾電器當年1元原始股，現(xiàn)在變成367元!
青島海爾于1993年11月19日在上海證券交易所掛牌交易，每股實際發(fā)行價為7.38元，而今股票價格為20.13元，青島海爾上市前注冊資本1.5億，現(xiàn)今市值為550.93億元。相當于當年上市前投資1元原始股，現(xiàn)在變成367元。
8、五糧液當年1元原始股，現(xiàn)在變成234元!
宜賓五糧液股份有限公司于3月27日五糧液在深圳證券交易所正式掛牌發(fā)行，每股發(fā)行價為14.77元，當時注冊資本36.250萬元，現(xiàn)股價22.49元，總市值達到850億元，相當于當年上市前1元原始股，現(xiàn)在變成234.4元。
這樣的例子在當今中國可以說數(shù)不勝數(shù)。每天通過電視、報刊、互聯(lián)網(wǎng)的傳播涌現(xiàn)到我們面前。我們不禁感嘆，資本市場倍增的魅力如此之巨大。在我們傳統(tǒng)行業(yè)里需要幾十年甚至幾代人創(chuàng)造的財富，在資本市場中經(jīng)常一夜之間美夢成真。