制定計劃可以幫助我們確立目標并追求它們。制定計劃時，我們可以參考過去的經(jīng)驗和教訓。計劃是我們?yōu)榱藢崿F(xiàn)目標和完成任務而制定的詳細方案。一個好的計劃需要明確目標、確定步驟和預估成本。在制定計劃時，要充分考慮資源的限制和利用效率。如果你正在制定計劃，以下是一些建議和要點。
電器銷售計劃書篇一
職務名稱：銷售代表人員數(shù)量：15人職位職責：
1、聯(lián)絡客戶，與客戶建立良好的關系；
2、通過持續(xù)與客戶的溝通，發(fā)現(xiàn)并確定客戶的需求；
3、提供培訓建議，為客戶提出培訓方案；
4、維護客戶關系，定期服務重點客戶，為客戶提供后續(xù)的課程服務；
5、維護已有客戶，跟蹤回訪客戶，促成簽單；
6、學習拓展業(yè)務技巧和公司的相關政策規(guī)定。
任職資格：
1、語言表達能力強，善于與人交流，思維敏捷；
2、有理想，有目標，有上進心，吃苦耐勞；
3、大專及其以上學歷，男女均可；
4、有無經(jīng)驗均可（有銷售經(jīng)驗的優(yōu)先）。
工作性質：全職。
二、信息發(fā)布的時間和渠道。
1、時間：20xx年4月3號到20xx年5月20號。
2、渠道。
（1）現(xiàn)場招聘（如校園招聘、人才市場招聘）。
（2）網(wǎng)上招聘（如智聯(lián)招聘、前程無憂等等）。
（3）發(fā)布廣告三、招聘人員的組成。
組長：負責招聘的全部事物組員：積極配合與協(xié)助。
四、選拔步驟及時間和地點安排。
1、篩選簡歷及資料；
2、初試；
3、復試。
五、招聘工作的具體流程。
1、起草招聘廣告及版面設計；
2、與報社和網(wǎng)站聯(lián)系；
3、刊登廣告及在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息；
4、接待應聘者，整理資料進行篩選；
5、通知應聘者面試；
6、進行初試；
7、進行復試；
8、向通過復試的人員通知錄用；
9、員工入職。
六、招聘費用的預算。
七、招聘中的注意事項。
1、做好招聘前的準備（面試、筆試及個人著裝）；
2、接待要熱情、禮貌、語言得體，不得與應聘者發(fā)生爭執(zhí)；
電器銷售計劃書篇二
我是東華理工學院200*年應屆畢業(yè)生，主修：自動化專業(yè)(本科)。
機遇偏愛有準備的頭腦。不斷挑戰(zhàn)、不斷完善是支持我在大學四年中進取的不竭動力。母校踏實嚴謹?shù)膶W風使我樹立了勤奮刻苦、敏捷思辨、努力求知的學習態(tài)度，扎實的專業(yè)知識和熟練的計算機技能相結合的知識結構，是我的一大優(yōu)勢。在專業(yè)基礎學習中，我學習了電子電路設計軟件，單片機，plc可編程控制器等，善長于電子電路的開發(fā)與設計及單片機的應用。我深知，作為一名電類學生，掌握計算機應用的必要性，先后學習了多種計算機編程語言c、匯編語言等，能熟練掌握與應用office、windowsxp，順利的通過計算機等級考試，取得了良好的成績。
“一萬年太久，只爭朝夕”。時間不等人，不超越時間的人將被歷史淘汰。拿破侖說過：“不想當元帥的士兵不是好士兵”。我要說“不想干出一番事業(yè)的職員也不是好職員”，我要與風賽跑，我相信實力與魅力征服一切，但我更希望能在最年輕、最有能力、最有挑戰(zhàn)意識的時間里培養(yǎng)、體現(xiàn)自我價值，成長為能吃苦，能戰(zhàn)斗的英才。因為年輕，所以我要有干勁和信心;因為年輕，我也有缺點和不足。但我愿在新的環(huán)境中與其他同事共同學習、共同進步、共同創(chuàng)造企業(yè)財富。
思考、創(chuàng)新、追求、給予，是我不變的人生信條。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三。市場分析。
電器銷售計劃書篇三
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四。工作計劃。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我對20**年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
一、對銷售工作的認識。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
電器銷售計劃書篇四
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四。2015年工作計劃。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我對20**年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
一、對銷售工作的認識。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
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電器銷售計劃書篇五
總結了自己的一些成果后，就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作目標。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求。
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題(文章轉自實用文檔頻道xx09)上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
電器銷售計劃書篇六
一、市場環(huán)境分析(對產品所在的行業(yè)進行分析)。
1、飲料行業(yè)狀況分析。
近年來，中國飲料市場，風起云涌!許多品牌飲料一直占據(jù)著消費者的心理。人們已經(jīng)真正的了解了這些產品，可樂、雪碧、紅茶、匯源...一些列的品牌飲料，占據(jù)了整國內的飲料市場!
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對飲料的需求理念已經(jīng)發(fā)生了翻天腹地的改變!人們在要求飲料優(yōu)質量的同時，必須有營養(yǎng)、有品位!好喝那是必然的!這時一種生產在大興安嶺全始森林的一種野生果漿藍莓產品誕生了!
2、藍莓飲料行業(yè)競爭狀況分析。
(1)優(yōu)勢。
作為國內最早一批投入藍莓事業(yè)的我廠，成立于19xx年。擁有多1000多公頃野生藍莓基地，多項藍莓產品領先技術，擁有自己的獨立研發(fā)、銷售團隊!享譽國內外好評!我廠早在19xx年開始做進出口貿易!主要出口日本、韓國，出口藍莓產品原材料、半成品、成品。
(2)劣勢。
近些年才開始發(fā)展國內市場，由于藍莓產品市場競爭激烈，許多商家暗箱操作。導致藍莓產業(yè)利潤急劇下滑!目前的藍莓市場，串貨、售后服務、產品質量、等一些列問題的日益出現(xiàn)，許多黑心的商家露出了丑惡的嘴臉。藍莓產業(yè)鏈卻在這時得到了迅速的發(fā)展，但卻出現(xiàn)了“跑的太快，站的不穩(wěn)”的情況!
大多數(shù)飲料廠家反映20xx年的市場消費不旺。主要緣于國家經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展。消費者的消費心理已趨成熟。產品多樣化和品牌差異性導致的品牌分散，促銷的泛濫與乏力等4大因素。各飲料巨頭為搶占市場份額，“新招”、“絕招”層出不窮，其中“水電交融”也可謂一大特色：樂百氏與新浪聯(lián)姻，買可口可樂中獎方正電腦。買統(tǒng)一綠茶可抽獎宏基電腦，飲料界觸“網(wǎng)”，觸“電”蔚然成風。
(3)應對方法。
針對此景：我廠力求平穩(wěn)的發(fā)展，不求快，但求穩(wěn)!符其實地，造就企業(yè)和產品的市場競爭核心能力，真正開發(fā)研制出功能明顯、功效可靠、質量穩(wěn)定的產品。以科技含量提升產品附加值，化解價格異議。以產品本身的真實效果吸引消費，達成需求。著眼當前，放眼長遠，做好產品創(chuàng)新開發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展打好堅實基礎。
3、消費者分析(如需求分析)。
曾今消費者比較重視飲料的`口味，隨著生活水平的提高，人們開始關注飲食的健康性與營養(yǎng)性豐富的營養(yǎng)價值、品牌、價格，使其成為消費者選購的主要考慮因素。
二、產品分析與市場定位。
1、產品特征與功能定位。
藍莓又名“篤實”生長在北緯52度以北氣候寒冷的興安嶺原始森林中，與其它野生植物成片混生，7月末8月初成熟，采集期半個月左右。它遠離人群生活地帶，沒有人類造成的各項污染，是純天然的綠色食品。
藍莓的果味酸甜、營養(yǎng)豐富，每百克鮮果中含蛋白質0.27克，碳水化合物約6克，檸檬酸、蘋果酸等有機酸2.3克，胡蘿卜素0.25mg，維生素c高達53mg，經(jīng)國家標準物質檢測中心檢測，藍莓漿果中含有19種氨基酸，其中含有人體所必須的8種氨基酸，而且比例適當。
此外，藍莓漿果中還檢測出維生素d、鈣、磷、鐵、鋅、硒、sod，尤其是還含有防止視力降低和退化對血管硬化、心臟疾病、減緩衰老，增強記憶力都有顯著功效的活性物質——花青素，藍莓能夠延緩記憶力衰退和預防心臟病的發(fā)生，因此被人們視為超級水果。美國每日健康新聞報道，最近的研究又為超級水果再添美譽，多吃藍莓或喝藍莓汁有助預防結腸癌的發(fā)生。
2、價格。
因我廠藍莓產品所選材料(原料：野生藍莓)(配料：白砂糖)、包裝等材料都為上等原材，所以價格不菲!我廠所生產的產品為滿足國人消費水平等因素，生產出高中檔低三個檔次、六種包裝的野生藍莓果汁!讓國人都能享用藍莓產品，同時也給廣大的省市級代理商、經(jīng)銷商獲得豐厚的利潤!
3、目標消費者定位。
本產品由于價格分為，高中低三個檔次，所以能滿足大多數(shù)人的消費水平，又由于產品的營養(yǎng)和功能，適合各個年齡段消費者使用，而飲料的使用者大多為中青年，所以本產品目標消費者主要為中青年消費者。
本產品以高價位、高質量品種占領，配合相關的市場宣傳和政策;以中檔價位的品種主攻，并配合相關的市場宣傳品和政策;選擇沖鋒品種主打該市場，形成基層鞏固。
4、營銷目標。
本產品近些年才開始發(fā)展國內市場，藍莓產品市場競爭激烈，本企業(yè)要通過營銷，大規(guī)模宣傳本產品，使更多的消費者了解本產品、喜歡本產品，擴大市場占有率，加強本產品在藍莓飲料市場的競爭能力。
(1)產品目標。
短期市場目標。在整個市場態(tài)勢中，將xx藍莓汁定位為市場挑戰(zhàn)者。由于本產品在營養(yǎng)價值于口味上與競爭對手均無較大的差異，而且市場導入較晚，同類產品數(shù)量眾多。因此，以強勢導入，在短時間內利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費者，營造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營業(yè)績。
長期市場目標。提升本產品的知名度與美譽度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，樹立發(fā)展百年品牌的觀念，把xx藍莓汁逐漸培養(yǎng)成為同類產品中的強勢品牌之一。
(2)市場占有率目標。
積極擴大市場占有率。爭取達到30%。
三、渠道開發(fā)計劃(包括渠道策略與時間安排表)。
1、渠道類型：經(jīng)銷：廠家—經(jīng)銷商—顧客。
2、營銷方式：采取非獨家經(jīng)銷方式，較多的經(jīng)銷商，使得銷售力量更為強大，經(jīng)銷商之間相互競爭，提高銷售質量，共同開拓市場。
3、渠道招商。
打破傳統(tǒng)的業(yè)務人員上門推銷的模式，以“反向招商”進行區(qū)域市場的啟動!
行招商廣告的發(fā)布;或在當?shù)仉娨暸_(主要是縣級電視臺)進行招商廣告的發(fā)布。
四、促銷策略。
產品推廣方式一覽表。
組建專業(yè)的銷售團隊，對銷售過程進行合理控制，采取各種獎勵制度，激勵銷售人員，確保銷量以及產品的銷售量和市場占有率。
電器銷售計劃書篇七
經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，就乙方向甲方購買節(jié)電器產品事宜達成如下協(xié)議：
一、購買產品清單。
序號。
產品名稱。
規(guī)格型號。
數(shù)量。
單價。
小計。
合計(人民幣大寫)：
二、甲方的權利和責任。
1.甲方有權了解乙方的用電設備的詳細資料。
2.甲方負責對乙方相關人員進行設備使用操作培訓。
三、乙方的權利和責任。
1.乙方負責提供甲方需要的各用電設備的詳細資料。
2.乙方應按本合同規(guī)定的條款如期支付貨款給甲方。
四、運輸和安裝。
1.甲方負責將設備運輸至乙方指定的地點，相關費用由甲方承擔。
2.如需甲方安裝調試設備，乙方需支付設備的安裝調試材料費，為合同總金額的5%。
3.如乙方為非上海區(qū)域內客戶，則甲方技術服務人員的相關差旅費由乙方承擔。
五、付款方式。
1.乙方需預付合同總金額的_______%，合計_________元給甲方，設備安裝調試完成后_______日內支付合同總金額的_______%，合計___________元給甲方。
2.付款方式一律以銀行匯款、貸記憑證或支票形式支付，甲方不收取現(xiàn)金，否則后果自負。
1.甲方銷售之產品，主機出現(xiàn)故障三年內包換。
2.甲方銷售之產品，如屬甲方選用其他廠家之產品由甲方系統(tǒng)集成，則按照該廠家的售后服務條款執(zhí)行。
3.以上條款若屬乙方使用不當或由不可抗因素造成，則不屬于質保范圍。
4.甲方銷售之產品實行______年保修，質保期后相關維修費用由乙方承擔。
七、違約責任。
1.甲方產品安裝調試后節(jié)電率達不到預期效果，節(jié)電率每下降一個百分點，售價也同比例下調。
2.乙方必須按合同規(guī)定條款支付貨款，如拖延不付，甲方有權拆走設備，乙方必須賠付合同金額30%的違約金給甲方。
八、其它事項。
1.本合同雙方簽字蓋章后生效，未盡事宜由雙方協(xié)商解決。
2.本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
九、備注條款。
甲方：___________________。
銀行帳號：_______________。
開戶銀行：_______________。
電話：___________________。
公司地址：_______________。
合同章：_________________。
簽訂人：_________________。
日期：___________________
乙方：___________________。
銀行帳號：_______________。
開戶銀行：_______________。
電話：___________________。
公司地址：_______________。
合同章：_________________。
簽訂人：_________________。
日期：___________________
電器銷售計劃書篇八
一、市場分析：
分析內容：
1、產品過去一年的市場形勢。
2、市場現(xiàn)狀。
分析方法：swot分析法——了解市場競爭的格局及態(tài)勢、結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置。
（1）s。
（2）w。
（3）o。
（4）t。
二、營銷思路。
這是銷售計劃的精神綱領、方向和靈魂。
具體思路：
1、樹立全員營銷觀念。
2、實施深度分析，有計劃、有重點的指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
三、銷售目標：
這是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點。
1、根據(jù)過去的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，（eg;20%——30%），確定當前年度的銷售數(shù)量。
2、具體到每一個月度、責任到人、量化到人。細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的營銷人才。
4、合理的產品結構，細分產品為a、b、c等等。
b產品：平價、微利上量產品。
c產品：低價、戰(zhàn)略性炮灰產品。
所占比例為：a：b：c=1：2：3。
四、營銷策略。
這是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。
1、產品策略：堅持差異化、特色集群。
2、價格策略：高質、高價，向行業(yè)標兵看齊；根據(jù)運費、數(shù)量定價。
3、通路策略：開拓學校、社區(qū)、商業(yè)地帶……實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略：連環(huán)促銷——“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身。
五、團隊管理。
1、人員規(guī)劃。
2、團隊管理。
六、費用預算——企業(yè)的資金利用率要達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
1、貿易入貨資本。
2、工資費。
3、差旅費。
4、管理費（物業(yè)管理、工商、稅務等）。
5、物業(yè)租賃費（水、電、通信網(wǎng)絡等）。
6、培訓費用。
7、公關費用。
8、其他雜費。
電器銷售計劃書篇九
一、購買產品清單：_______________。
序號產品名稱規(guī)格型號數(shù)量單價小計。
1
2
合計(人民幣大寫)：_______________。
二、甲方的權利和責任：_______________。
甲方有權了解乙方的用電設備的詳細資料。
甲方負責對乙方相關人員進行設備使用操作培訓。
三、乙方的權利和責任：_______________。
乙方負責提供甲方需要的各用電設備的詳細資料。
乙方應按本合同規(guī)定的條款如期支付貨款給甲方。
四、運輸和安裝：_______________。
甲方負責將設備運輸至乙方指定的地點，相關費用由甲方承擔。
如需甲方安裝調試設備，乙方需支付設備的安裝調試材料費，為合同總金額的5%.
如乙方為非上海區(qū)域內客戶，則甲方技術服務人員的相關差旅費由乙方承擔。
五、付款方。
乙方需預付合同總金額的%，合計元給甲方。
六、售后服務：_______________。
甲方銷售之產品，主機出現(xiàn)故障三年內包換。
甲方銷售之產品，如屬甲方選用其他廠家之產品由甲方系統(tǒng)集成，則按照該廠家的售后服務條款執(zhí)行。
以上條款若屬乙方使用不當或由不可抗因素造成，則不屬于質保范圍。
甲方銷售之產品實行10年保修，質保期后相關維修費用由乙方承擔。
七、違約責任：_______________。
甲方產品安裝調試后節(jié)電率達不到預期效果，節(jié)電率每下降一個百分點，售價也同比例下調。
乙方必須按合同規(guī)定條款支付貨款，如拖延不付，甲方有權拆走設備，乙方必須賠付合同金額30%的違約金給甲方。
八、其它事項：_______________。
本合同雙方簽字蓋章后生效，未盡事宜由雙方協(xié)商解決。
本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
九、備注條款：_______________。
甲方：_______________乙方：_______________。
銀行帳號：_______________銀行帳號：_______________。
開戶銀行：_______________開戶銀行：_______________。
電話：_______________電話：_______________。
公司地址：_______________公司地址：_______________。
合同章：_______________合同章：_______________。
簽訂人：_______________簽訂人：_______________。
日期：_______________日期：_______________
電器銷售計劃書篇十
需方(以下簡稱“甲方”)：供方(以下簡稱“乙方”)：
甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，就甲方向乙方購買家用電器和廚房用品事宜，達成以下協(xié)議,雙方共同遵守：
一、產品名稱、規(guī)格、數(shù)量、價格、金額(詳見附表)。
賣方保證所提供的所有設備是全新的，并且采用賣方最新設計和合格的材料制造，各方面符合合同所規(guī)定的質量、規(guī)格、型號等要求。
二、質量要求、技術標準。
執(zhí)行國家、地方頒發(fā)的質量標準和行業(yè)標準。
三、交貨。
1、交貨日期：甲方支付預付款后20個工作日。2、交貨方式：乙方負責運輸并承擔運費、裝卸貨費用。3、交貨地點：。
四、賣方對質量負責的條件及期限。
1、設備自安裝、調試合格之日起保質期1年。
在保質期內因設備本身的質量問題，賣方在接到買方通知后4小時內到達買方現(xiàn)場，賣方負責免費修理、更換零部件或退換。在質保期內，賣方應對設備出現(xiàn)的質量及安全問題負責處理、解決。
2、乙方提供1年免費維修，如在設備使用過程中發(fā)生質量問題，乙方在接到甲方通知后4小時到達甲方現(xiàn)場，在設備使用過程中發(fā)生的有關技術性問題，賣方在接到買方通知后24小時內給予答復。
3、因設備質量問題發(fā)生爭議，由甲方所在地的技術單位進行質量鑒定。
五、設備的包裝、發(fā)運及運輸。
1、乙方應在設備發(fā)運前對其進行滿足于運輸距離、防震、防銹和防破損裝卸要求的包裝，以保證貨物安全運輸?shù)竭_甲方指定地點。
2、包裝上注明貨物品種及數(shù)量。使用說明書、質量檢驗證明書、隨配附件和工具以及清單與設備一起發(fā)送。
3、設備在發(fā)運手續(xù)辦理完畢后24小時內發(fā)貨到甲方，乙方通知甲方準備接貨。
六、設備的安裝、調試及驗收。
1、甲方對乙方所交設備依照國家有關技術標準和雙方確認的技術標準進行現(xiàn)場驗收。
2、甲方收貨時對產品的外觀檢查或開箱清點，不能免除供方對產品內在質量的責任。
七、付款方式。
合同書一經(jīng)簽訂，乙方委托為合同負責人和貨款結算負責人，按照甲乙雙方認可的報價單價格訂貨后，第一批貨到乙方指定的地點，并經(jīng)乙方指定人員憑甲方出庫單對賬入庫后，先把甲方總貨款的90%一次性匯入賬號內(開戶銀行：賬號：)，余額作為質量保證金待合同解除時結清，甲方根據(jù)首批進貨量的10%，分別作為四大節(jié)日(五一、十一、元旦、春節(jié))的優(yōu)惠贈送。
八、違約責任。
1、逾期交貨、調試合格或付款的，每天按合同總價的萬分之五向對方支付違約金。
2、甲方無正當理由拒收的，應向乙方支付合同總價10%的違約金。
3、乙方不能在合同規(guī)定時間內調試合格的，甲方有權解除合同，此時乙方應向甲方支付合同總價款10%的違約金。
4、乙方所交的設備品種、型號、規(guī)格、質量不符合合同約定、國家標準，所供設備達不到約定技術要求的，乙方必須無條件退回全部貨款，向甲方支付合同總價款30%的賠償金。
九、禁止商業(yè)賄賂和保守商業(yè)秘密、知識產權：
1、乙方承諾在業(yè)務往來過程中，不向甲方人員贈送現(xiàn)金、物品或以其他形式給予甲方人員利益。
2、雙方負有謹慎保護對方商業(yè)秘密及知識產權的義務。未經(jīng)對方書面允許，任何一方不得披露、自用及許可他人使用。本協(xié)議在履行過程中，如發(fā)生爭議，雙方友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成，雙方同意由簽約地法院起訴解決。十、其他：
本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效。本協(xié)議一式四份，甲乙雙方執(zhí)兩份，具有同等法律效力。
甲方：乙方：
法定代表人或授權代表：法定代表人或授權代表：電話：電話：
開戶行：開戶行：帳號：帳號：
年月日年月日。
附表：
電器銷售計劃書篇十一
經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，就乙方向甲方購買節(jié)電器產品事宜達成如下協(xié)議：
序號。
產品名稱。
規(guī)格型號。
數(shù)量。
單價。
小計。
合計（人民幣大寫）：
1、甲方有權了解乙方的用電設備的詳細資料。
2、甲方負責對乙方相關人員進行設備使用操作培訓。
1、乙方負責提供甲方需要的各用電設備的詳細資料。
2、乙方應按本合同規(guī)定的條款如期支付貨款給甲方。
1、甲方負責將設備運輸至乙方指定的地點，相關費用由甲方承擔。
2、如需甲方安裝調試設備，乙方需支付設備的安裝調試材料費，為合同總金額的5%。
3、如乙方為非上海區(qū)域內客戶，則甲方技術服務人員的相關差旅費由乙方承擔。
1、乙方需預付合同總金額的_______%，合計_________元給甲方，設備安裝調試完成后_______日內支付合同總金額的_______%，合計___________元給甲方。
2、付款方式一律以銀行匯款、貸記憑證或支票形式支付，甲方不收取現(xiàn)金，否則后果自負。
1、甲方銷售之產品，主機出現(xiàn)故障三年內包換。
2、甲方銷售之產品，如屬甲方選用其他廠家之產品由甲方系統(tǒng)集成，則按照該廠家的售后服務條款執(zhí)行。
3、以上條款若屬乙方使用不當或由不可抗因素造成，則不屬于質保范圍。
4、甲方銷售之產品實行______年保修，質保期后相關維修費用由乙方承擔。
1、甲方產品安裝調試后節(jié)電率達不到預期效果，節(jié)電率每下降一個百分點，售價也同比例下調。
2、乙方必須按合同規(guī)定條款支付貨款，如拖延不付，甲方有權拆走設備，乙方必須賠付合同金額30%的違約金給甲方。
1、本合同雙方簽字蓋章后生效，未盡事宜由雙方協(xié)商解決。
2、本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
甲方：___________________。
銀行帳號：_______________。
開戶銀行：_______________。
電話：___________________。
公司地址：_______________。
合同章：_________________。
簽訂人：_________________。
日期：___________________
乙方：___________________。
銀行帳號：_______________。
開戶銀行：_______________。
電話：___________________。
公司地址：_______________。
合同章：_________________。
簽訂人：_________________。
日期：___________________
電器銷售計劃書篇十二
經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就乙方向甲方購買“。
”電器產品事宜達成如下協(xié)議：_________________。
本協(xié)議有效期為簽訂之日起至________年____月____日止。
一、購買產品清單：_________________。
產品名稱。
規(guī)格型號。
數(shù)量(臺)。
單價(元)。
小計(元)。
合計(人民幣大寫)：_____________元整。
二、甲方的權利和責任：_________________。
1、甲方保證所供貨物質量符合乙方要求。
2、甲方負責更換已經(jīng)燒毀的電器，不再收取任何費用。
三、乙方的權利和責任：_________________。
1、乙方應按本合同規(guī)定的條款如期支付貨款給甲方。
四、運輸和安裝：_________________。
甲方負責將設備運輸至乙方指定的地點，并負責安裝更換，相關費用由甲方承擔。
五、付款方式：_________________。
款到發(fā)貨，收款指定賬戶：_________________。
姓名：_________________。
開戶行：_________________。
賬號：_________________。
六、售后服務：_________________。
甲方銷售之產品，質保期為一年。
甲方銷售之產品，如屬甲方選用其他廠家之產品由甲方系統(tǒng)集成，則按照該廠家的售后服務條款執(zhí)行。
以上條款若屬乙方使用不當或由不可抗因素造成，則不屬于質保范圍。
甲方銷售之產品實行10年保修，質保期后相關維修費用由乙方承擔。
七、違約責任：_________________。
甲方產品安裝調試后節(jié)電率達不到預期效果，節(jié)電率每下降一個百分點，售價也同比例下調。
乙方必須按合同規(guī)定條款支付貨款，如拖延不付，甲方有權拆走設備，乙方必須賠付合同金額30%的違約金給甲方。
八、其它事項：_________________。
本合同雙方簽字蓋章后生效，未盡事宜由雙方協(xié)商解決。
本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
九、備注條款：_________________。
除法律另有規(guī)定外，雙方不得將協(xié)議內容及通過簽訂或履行本協(xié)議獲得的對方商業(yè)信息泄露給任何第三方單位及個人。
日期：_________________
電器銷售計劃書篇十三
甲方：
乙方：
甲方擁有自主知識產權的專利產品___________空調外機養(yǎng)護罩、內機養(yǎng)護罩，現(xiàn)乙方愿以自身優(yōu)勢幫助甲方開展該產品的銷售。經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著平等互利的原則，達成如下協(xié)議：
一、合作方式。
1、經(jīng)銷商。
要求：管理規(guī)范有一定規(guī)模的空調銷售、服務網(wǎng)點，首批進貨________套以上，其中外機________套，內機________套。
享受政策：由總代理直接供貨，享受相關優(yōu)惠政策和獎勵。
2、代銷商。
由甲方提供各種型號產品共計________個的首批鋪貨，該批產品乙方無需立即付款，但是該批貨物如出現(xiàn)損壞或丟失，乙方必須承擔相應的賠償責任。
二、產品價格全國統(tǒng)一零售價：____元/套(外機雙風機和內機的柜機均按二個計算)。
乙方提貨價：_____元/套。
三、訂貨及結算方式乙方根據(jù)需要由專人向甲方提出訂購要求：包括具體型號及數(shù)量等。提貨時付清貨款。
四、雙方權利與義務乙方隨時了解產品庫存，做到及時發(fā)現(xiàn)所缺型號，起碼提早一天向甲方訂貨。不得向其它有總代理的區(qū)域進行銷售，違者將取消經(jīng)銷的資格。
甲方應積極配合乙方的銷售工作，并保證好產品的質量。
五、其它。
為了充分體現(xiàn)平等互利，實現(xiàn)合作雙贏，甲方提供以下優(yōu)惠政策，支持乙方的工作。
1、甲方把乙方每月總銷售量的_______%作為推廣費返還給乙方。
2、乙方的月銷售量達到______個以上，甲方按當月乙方銷售額的________%進行返利。
3、乙方可介紹和發(fā)展下級經(jīng)銷、代銷商。乙方發(fā)展的下級經(jīng)銷、代銷商直接由乙方供貨，如要求甲方供貨的，甲方按其當月總銷售量的_______%獎勵給乙方。
4、乙方一次性提貨________套以上甲方可免費提供廣告位。
注：以上銷售量均以當月提貨量為準，返利形式一般是產品。代銷商不享受以上返利政策。
本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
甲方(簽章)：_________乙方(簽章)：_________。
簽訂地點：_________簽訂地點：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
電器銷售計劃書篇十四
供方（以下簡稱甲方）：
需方（以下簡稱乙方）：
經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，就乙方向甲方購買節(jié)電器產品事宜達成如下協(xié)議：
序號。
產品。
名稱。
規(guī)格。
型號。
數(shù)量。
單價小計。
合計（人民幣大寫）：
甲方有權了解乙方的用電設備的詳細資料。
甲方負責對乙方相關人員進行設備使用操作培訓。
乙方負責提供甲方需要的各用電設備的.詳細資料。
乙方應按本合同規(guī)定的條款如期支付貨款給甲方。
甲方負責將設備運輸至乙方指定的地點，相關費用由甲方承擔。
如需甲方安裝調試設備，乙方需支付設備的安裝調試材料費，為合同總金額的5%。
如乙方為非上海區(qū)域內客戶，則甲方技術服務人員的相關差旅費由乙方承擔。
1、乙方需預付合同總金額的%，合計元給甲方，設備安裝調試完成后日內支付合同總金額的%，合計元給甲方。
2、付款方式一律以銀行匯款、貸記憑證或支票形式支付，甲方不收取現(xiàn)金，否則后果自負。
甲方銷售之產品，主機出現(xiàn)故障三年內包換。
甲方銷售之產品，如屬甲方選用其他廠家之產品由甲方系統(tǒng)集成，則按照該廠家的售后服務條款執(zhí)行。
以上條款若屬乙方使用不當或由不可抗因素造成，則不屬于質保范圍。
甲方銷售之產品實行10年保修，質保期后相關維修費用由乙方承擔。
甲方產品安裝調試后節(jié)電率達不到預期效果，節(jié)電率每下降一個百分點，售價也同比例下調。
乙方必須按合同規(guī)定條款支付貨款，如拖延不付，甲方有權拆走設備，乙方必須賠付合同金額30%的違約金給甲方。
本合同雙方簽字蓋章后生效，未盡事宜由雙方協(xié)商解決。
本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
甲方：
乙方：
______年______月_______日。
電器銷售計劃書篇十五
甲方：長沙旭美貿易有限公司 乙方： 地址：常德市青年路98號 地址： 電話：0736－7227572 電話：
為了促進康寶廚衛(wèi)（煙機，灶具，消毒柜，熱水器）系列產品的推廣與普及，增進本公司與廚房配套設備推廣商，櫥柜店經(jīng)銷商的合作，實現(xiàn)雙方的共同利益，現(xiàn)達成以下協(xié)議：
經(jīng)甲、乙雙方協(xié)定，乙方出樣的產品如下： a，消毒柜系列：
出樣機型： 出樣保證金：
b，灶具系列：
出樣機型： 出樣保證金：
c，煙機系列
出樣機型： 出樣保證金：
注：實際出樣產品以出樣收據(jù)為依據(jù)。
1、乙方需保證出樣樣機一年，同時保證出樣效果，甲方需開具押金收據(jù)給乙方。
2、出樣樣機處理：為照顧雙方利益，本著共同發(fā)展，互惠互利的原則，樣機在出樣4個月以后的處理方法如下：
（1） 若乙方4個月之后或一年內將樣機出售，則按照供貨價的9折
與甲方結算。合同期滿后或其它原因終止合作，乙方有義務幫甲方處理樣機。
（2） 若乙方在出樣過程中，遺失或損壞了樣機（自然損壞不在此列），
則乙方按進貨價賠償給甲方。
1、乙方應重點介紹和推薦康寶廚衛(wèi)系列產品給消費者，尤其是出樣型號的產品。
2、常德市內免費為乙方送貨、安裝并按國家有關法律法規(guī)負責甲方所銷售甲方產品的售后服務（與商場銷售享受相同的服務）。周邊縣城的售后費用由乙方與常德售后服務中心統(tǒng)一結算，但必須按康寶廠要求填好各類表格，如因乙方原因影響結算，甲方概不負責。
3、乙方在客戶簽訂電器訂單后必須電話告知甲方，以便備貨并在送貨前一周通知甲方送貨。如因乙方未通知甲方備貨和提前一天通知甲方送貨而影響乙方收款，甲方概不負責。
為了維護甲方產品的市場體系和達到雙贏的宗旨，甲乙雙方必須保證遵守如下條款：
1、甲方保證在各自營商場執(zhí)行全國統(tǒng)一掛牌價的基礎上，統(tǒng)一實行最低成交價（含套餐特價）。
2、甲方允許乙方在甲方自營商場最低成交價的基礎上下浮5％和顧客成交。
3、乙方如發(fā)現(xiàn)甲方低于最低成交價在自營商場銷售，所造成的差價損失由甲方負責賠償（需出具顧客在甲方自營商場的正規(guī)電器銷售發(fā)票憑證）。
4、乙方與顧客的銷售成交價格必須遵守第四款第2條規(guī)定執(zhí)行，甲方如發(fā)現(xiàn)乙方違背此條規(guī)定，甲方有權拒絕供貨和終止與乙方的合作。
貨款由乙方打到甲方帳戶上，乙方先打款甲方再發(fā)貨。甲方只負責將貨發(fā)到乙方指定地方，運費由乙方提付。如因乙方拖欠貨款，甲方有權拒絕發(fā)貨。
合同期內甲方有權根據(jù)市場情況對出樣機型進行更換。甲方出樣后，如乙方三個月內無銷售，甲方有權收回樣機并退回押金給乙方。
1，本合同有效期為＿＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿＿年＿＿月＿＿日 2，本協(xié)議經(jīng)甲，乙雙方簽訂執(zhí)行，如需要變更任何條款需雙方正式書面文件為準。
3，本協(xié)議一式兩份，由甲，乙雙方各執(zhí)一份，未盡事宜由雙方協(xié)商簽訂。
甲方（蓋章） 乙方（蓋章）
甲方代表：乙方代表：
日期：日期：
電器銷售計劃書篇十六
供方（以下簡稱甲方）：
需方（以下簡稱乙方）：
經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，就乙方向甲方購買節(jié)電器產品事宜達成如下協(xié)議：
一、購買產品清單：
序號產品名稱規(guī)格型號數(shù)量單價小計。
合計（人民幣大寫）：
二、甲方的權利和責任：
甲方有權了解乙方的用電設備的詳細資料。
甲方負責對乙方相關人員進行設備使用操作培訓。
三、乙方的權利和責任：
乙方負責提供甲方需要的各用電設備的`詳細資料。
乙方應按本合同規(guī)定的條款如期支付貨款給甲方。
四、運輸和安裝：
甲方負責將設備運輸至乙方指定的地點，相關費用由甲方承擔。
如需甲方安裝調試設備，乙方需支付設備的安裝調試材料費，為合同總金額的5%。
如乙方為非上海區(qū)域內客戶，則甲方技術服務人員的相關差旅費由乙方承擔。
五、付款方式：
1、乙方需預付合同總金額的%，合計元給甲方，設備安裝調試完成后日內支付合同總金額的%，合計元給甲方。
2、付款方式一律以銀行匯款、貸記憑證或支票形式支付，甲方不收取現(xiàn)金，否則后果自負。
甲方銷售之產品，主機出現(xiàn)故障三年內包換。
執(zhí)行。
以上條款若屬乙方使用不當或由不可抗因素造成，則不屬于質保范圍。
甲方銷售之產品實行10年保修，質保期后相關維修費用由乙方承擔。
七、違約責任：
甲方產品安裝調試后節(jié)電率達不到預期效果，節(jié)電率每下降一個百分點，售價也同比例下調。
乙方必須按合同規(guī)定條款支付貨款，如拖延不付，甲方有權拆走設備，乙方必須賠付合同金額30%的違約金給甲方。
八、其它事項：
本合同雙方簽字蓋章后生效，未盡事宜由雙方協(xié)商解決。
本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
九、備注條款：
甲方：
乙方：
銀行帳號：
銀行帳號：
開戶銀行：
開戶銀行：
電話：
電話：
公司地址：
公司地址：
合同章：
合同章：
簽訂人：
簽訂人：
日期：
日期：
電器銷售計劃書篇十七
供方(以下簡稱甲方)：
法定(或授權)代表：
住所：
聯(lián)系方式：
需方(以下簡稱乙方)：
法定(或授權)代表：
住所：
聯(lián)系方式：
經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就乙方向甲方購買電器產品事宜達成如下協(xié)議：
本協(xié)議有效期為簽訂之日起至年月日止。
一、購買產品清單。
產品名稱規(guī)格型號數(shù)量(臺)單價(元)小計(元)。
合計：元，(人民幣大寫)：元整。
二、甲方的權利和責任。
1、甲方保證所供貨物質量符合乙方要求。
2、甲方負責更換已經(jīng)損毀的電器，不再收取任何費用。
三、乙方的權利和責任。
1、乙方應按本合同規(guī)定的條款如期支付貨款給甲方。
2、乙方應按照本合同規(guī)定的條款進行驗貨。
四、運輸和安裝。
甲方負責將設備運輸至乙方指定的地點，并負責安裝更換，相關費用由甲方承擔。
五、付款方式。
款到發(fā)貨，收款指定賬戶：
姓名：
開戶行：
賬號：
六、驗貨。
1、驗收標準依照本合同附件內規(guī)定的技術條款執(zhí)行(合同附件的技術條款需要由本公司技術人員確認)。
2、整機設備在提貨前由甲方先作驗收。
3、甲方應在貨到乙方日內負責到乙方現(xiàn)場調試服務，由乙方在調試過程中作總體驗收，如調試驗收不合格則由乙方出具書面通知，并責令甲方限期整改。如乙方不簽署調試完工單亦無其他書面通知而自行投入生產則視為本機器調試合格。
七、售后服務。
甲方銷售之產品，質保期為年。
甲方銷售之產品，如屬甲方選用其他廠家之產品由甲方系統(tǒng)集成，則按照該廠家的售后服務條款執(zhí)行。
以上條款若屬乙方使用不當或由不可抗力因素造成，則不屬于質保范圍。
甲方銷售之產品實行年保修，質保期后相關維修費用由乙方承擔。
八、違約責任。
甲方產品安裝調試后節(jié)電率達不到預期效果，節(jié)電率每下降一個百分點，售價也同比例下調。如果甲方不按時交付貨物的，乙方可請求其賠付未交付電器貨款的%的違約金。
乙方必須按合同規(guī)定條款支付貨款，如拖延不付，甲方有權拆走設備，乙方必須賠付合同金額%的違約金給甲方。
九、其它事項。
本合同雙方簽字蓋章后生效，未盡事宜由雙方協(xié)商解決。如果協(xié)商不成的，可以提請(人民法院/仲裁委員會)解決爭議。
本合同一式份，甲、乙雙方各執(zhí)份，各合同文本具有同等效力。
十、備注條款。
除法律另有規(guī)定外，雙方不得將協(xié)議內容及通過簽訂或履行本協(xié)議獲得的對方商業(yè)信息泄露給任何第三方單位及個人。
甲方：乙方：
法定(或授權)代表：法定(或授權)代表：
簽約地點：簽約地點：
簽約日期：簽約日期：
附件：技術條款。
電器銷售計劃書篇十八
供方（以下簡稱甲方）：
需方（以下簡稱乙方）：
經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，就乙方向甲方購買節(jié)電器產品事宜達成如下協(xié)議：
序號產品名稱規(guī)格型號數(shù)量單價小計
1
2
3
4
合計（人民幣大寫）：
甲方有權了解乙方的用電設備的詳細資料。
甲方負責對乙方相關人員進行設備使用操作培訓。
乙方負責提供甲方需要的各用電設備的詳細資料。
乙方應按本合同規(guī)定的條款如期支付貨款給甲方。
甲方負責將設備運輸至乙方指定的地點，相關費用由甲方承擔。
如需甲方安裝調試設備，乙方需支付設備的安裝調試材料費，為合同總金額的5%。
如乙方為非上海區(qū)域內客戶，則甲方技術服務人員的相關差旅費由乙方承擔。
1、乙方需預付合同總金額的%，合計元給甲方，設備安裝調試完成后日內支付合同總金額的%，合計元給甲方。
2、付款方式一律以銀行匯款、貸記憑證或支票形式支付，甲方不收取現(xiàn)金，否則后果自負。
甲方銷售之產品，主機出現(xiàn)故障三年內包換。
執(zhí)行。
以上條款若屬乙方使用不當或由不可抗因素造成，則不屬于質保范圍。
甲方銷售之產品實行10年保修，質保期后相關維修費用由乙方承擔。
甲方產品安裝調試后節(jié)電率達不到預期效果，節(jié)電率每下降一個百分點，售價也同比例下調。
的違約金給甲方。
本合同雙方簽字蓋章后生效，未盡事宜由雙方協(xié)商解決。
本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
甲方：乙方：
銀行帳號：銀行帳號：
開戶銀行：開戶銀行：
電話：電話：
公司地址：公司地址：
合同章：合同章：
簽訂人：簽訂人：
日期：日期：
電器銷售計劃書篇十九
經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，就乙方向甲方購買節(jié)電器產品事宜達成如下協(xié)議：
序號。
產品名稱。
規(guī)格型號。
數(shù)量。
單價。
小計。
1
2
3
4
合計（rmb大寫）。
1、甲方有權了解乙方的用電設備的詳細資料。
2、甲方負責對乙方相關人員進行設備使用操作培訓。
1、乙方負責提供甲方需要的各用電設備的詳細資料。
2、乙方應按本合同規(guī)定的條款如期支付貨款給甲方。
1、甲方負責將設備運輸至乙方指定的地點，相關費用由甲方承擔。
2、如需甲方安裝調試設備，乙方需支付設備的安裝調試材料費，為合同總金額的5%。
3、如乙方為非上海區(qū)域內客戶，則甲方技術服務人員的相關差旅費由乙方承擔。
1、乙方需預付合同總金額的_____%，合計_____元給甲方，設備安裝調試完成后_____日內支付合同總金額的_____%，合計_____元給甲方。
2、付款方式一律以銀行匯款、貸記憑證或支票形式支付，甲方不收取現(xiàn)金，否則后果自負。
1、甲方銷售之產品，主機出現(xiàn)故障三年內包換。
2、甲方銷售之產品，如屬甲方選用其他廠家之產品由甲方系統(tǒng)集成，則按照該廠家的售后服務條款執(zhí)行。
3、以上條款若屬乙方使用不當或由不可抗因素造成，則不屬于質保范圍。
4、甲方銷售之產品實行______年保修，質保期后相關維修費用由乙方承擔。
1、甲方產品安裝調試后節(jié)電率達不到預期效果，節(jié)電率每下降一個百分點，售價也同比例下調。
2、乙方必須按合同規(guī)定條款支付貨款，如拖延不付，甲方有權拆走設備，乙方必須賠付合同金額30%的違約金給甲方。
1、本合同雙方簽字蓋章后生效，未盡事宜由雙方協(xié)商解決。
2、本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
甲方：_______________乙方：_______________。
銀行帳號：__________銀行帳號：__________。
開戶銀行：__________開戶銀行：__________。
電話：_______________電話：_______________。
公司地址：__________公司地址：__________。
合同章：__________合同章：__________。
簽訂人：__________簽訂人：__________。
日期：_______________日期：_______________
電器銷售計劃書篇一
職務名稱：銷售代表人員數(shù)量：15人職位職責：
1、聯(lián)絡客戶，與客戶建立良好的關系；
2、通過持續(xù)與客戶的溝通，發(fā)現(xiàn)并確定客戶的需求；
3、提供培訓建議，為客戶提出培訓方案；
4、維護客戶關系，定期服務重點客戶，為客戶提供后續(xù)的課程服務；
5、維護已有客戶，跟蹤回訪客戶，促成簽單；
6、學習拓展業(yè)務技巧和公司的相關政策規(guī)定。
任職資格：
1、語言表達能力強，善于與人交流，思維敏捷；
2、有理想，有目標，有上進心，吃苦耐勞；
3、大專及其以上學歷，男女均可；
4、有無經(jīng)驗均可（有銷售經(jīng)驗的優(yōu)先）。
工作性質：全職。
二、信息發(fā)布的時間和渠道。
1、時間：20xx年4月3號到20xx年5月20號。
2、渠道。
（1）現(xiàn)場招聘（如校園招聘、人才市場招聘）。
（2）網(wǎng)上招聘（如智聯(lián)招聘、前程無憂等等）。
（3）發(fā)布廣告三、招聘人員的組成。
組長：負責招聘的全部事物組員：積極配合與協(xié)助。
四、選拔步驟及時間和地點安排。
1、篩選簡歷及資料；
2、初試；
3、復試。
五、招聘工作的具體流程。
1、起草招聘廣告及版面設計；
2、與報社和網(wǎng)站聯(lián)系；
3、刊登廣告及在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息；
4、接待應聘者，整理資料進行篩選；
5、通知應聘者面試；
6、進行初試；
7、進行復試；
8、向通過復試的人員通知錄用；
9、員工入職。
六、招聘費用的預算。
七、招聘中的注意事項。
1、做好招聘前的準備（面試、筆試及個人著裝）；
2、接待要熱情、禮貌、語言得體，不得與應聘者發(fā)生爭執(zhí)；
電器銷售計劃書篇二
我是東華理工學院200*年應屆畢業(yè)生，主修：自動化專業(yè)(本科)。
機遇偏愛有準備的頭腦。不斷挑戰(zhàn)、不斷完善是支持我在大學四年中進取的不竭動力。母校踏實嚴謹?shù)膶W風使我樹立了勤奮刻苦、敏捷思辨、努力求知的學習態(tài)度，扎實的專業(yè)知識和熟練的計算機技能相結合的知識結構，是我的一大優(yōu)勢。在專業(yè)基礎學習中，我學習了電子電路設計軟件，單片機，plc可編程控制器等，善長于電子電路的開發(fā)與設計及單片機的應用。我深知，作為一名電類學生，掌握計算機應用的必要性，先后學習了多種計算機編程語言c、匯編語言等，能熟練掌握與應用office、windowsxp，順利的通過計算機等級考試，取得了良好的成績。
“一萬年太久，只爭朝夕”。時間不等人，不超越時間的人將被歷史淘汰。拿破侖說過：“不想當元帥的士兵不是好士兵”。我要說“不想干出一番事業(yè)的職員也不是好職員”，我要與風賽跑，我相信實力與魅力征服一切，但我更希望能在最年輕、最有能力、最有挑戰(zhàn)意識的時間里培養(yǎng)、體現(xiàn)自我價值，成長為能吃苦，能戰(zhàn)斗的英才。因為年輕，所以我要有干勁和信心;因為年輕，我也有缺點和不足。但我愿在新的環(huán)境中與其他同事共同學習、共同進步、共同創(chuàng)造企業(yè)財富。
思考、創(chuàng)新、追求、給予，是我不變的人生信條。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三。市場分析。
電器銷售計劃書篇三
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四。工作計劃。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我對20**年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
一、對銷售工作的認識。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
電器銷售計劃書篇四
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四。2015年工作計劃。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我對20**年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
一、對銷售工作的認識。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
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電器銷售計劃書篇五
總結了自己的一些成果后，就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作目標。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求。
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題(文章轉自實用文檔頻道xx09)上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
電器銷售計劃書篇六
一、市場環(huán)境分析(對產品所在的行業(yè)進行分析)。
1、飲料行業(yè)狀況分析。
近年來，中國飲料市場，風起云涌!許多品牌飲料一直占據(jù)著消費者的心理。人們已經(jīng)真正的了解了這些產品，可樂、雪碧、紅茶、匯源...一些列的品牌飲料，占據(jù)了整國內的飲料市場!
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對飲料的需求理念已經(jīng)發(fā)生了翻天腹地的改變!人們在要求飲料優(yōu)質量的同時，必須有營養(yǎng)、有品位!好喝那是必然的!這時一種生產在大興安嶺全始森林的一種野生果漿藍莓產品誕生了!
2、藍莓飲料行業(yè)競爭狀況分析。
(1)優(yōu)勢。
作為國內最早一批投入藍莓事業(yè)的我廠，成立于19xx年。擁有多1000多公頃野生藍莓基地，多項藍莓產品領先技術，擁有自己的獨立研發(fā)、銷售團隊!享譽國內外好評!我廠早在19xx年開始做進出口貿易!主要出口日本、韓國，出口藍莓產品原材料、半成品、成品。
(2)劣勢。
近些年才開始發(fā)展國內市場，由于藍莓產品市場競爭激烈，許多商家暗箱操作。導致藍莓產業(yè)利潤急劇下滑!目前的藍莓市場，串貨、售后服務、產品質量、等一些列問題的日益出現(xiàn)，許多黑心的商家露出了丑惡的嘴臉。藍莓產業(yè)鏈卻在這時得到了迅速的發(fā)展，但卻出現(xiàn)了“跑的太快，站的不穩(wěn)”的情況!
大多數(shù)飲料廠家反映20xx年的市場消費不旺。主要緣于國家經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展。消費者的消費心理已趨成熟。產品多樣化和品牌差異性導致的品牌分散，促銷的泛濫與乏力等4大因素。各飲料巨頭為搶占市場份額，“新招”、“絕招”層出不窮，其中“水電交融”也可謂一大特色：樂百氏與新浪聯(lián)姻，買可口可樂中獎方正電腦。買統(tǒng)一綠茶可抽獎宏基電腦，飲料界觸“網(wǎng)”，觸“電”蔚然成風。
(3)應對方法。
針對此景：我廠力求平穩(wěn)的發(fā)展，不求快，但求穩(wěn)!符其實地，造就企業(yè)和產品的市場競爭核心能力，真正開發(fā)研制出功能明顯、功效可靠、質量穩(wěn)定的產品。以科技含量提升產品附加值，化解價格異議。以產品本身的真實效果吸引消費，達成需求。著眼當前，放眼長遠，做好產品創(chuàng)新開發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展打好堅實基礎。
3、消費者分析(如需求分析)。
曾今消費者比較重視飲料的`口味，隨著生活水平的提高，人們開始關注飲食的健康性與營養(yǎng)性豐富的營養(yǎng)價值、品牌、價格，使其成為消費者選購的主要考慮因素。
二、產品分析與市場定位。
1、產品特征與功能定位。
藍莓又名“篤實”生長在北緯52度以北氣候寒冷的興安嶺原始森林中，與其它野生植物成片混生，7月末8月初成熟，采集期半個月左右。它遠離人群生活地帶，沒有人類造成的各項污染，是純天然的綠色食品。
藍莓的果味酸甜、營養(yǎng)豐富，每百克鮮果中含蛋白質0.27克，碳水化合物約6克，檸檬酸、蘋果酸等有機酸2.3克，胡蘿卜素0.25mg，維生素c高達53mg，經(jīng)國家標準物質檢測中心檢測，藍莓漿果中含有19種氨基酸，其中含有人體所必須的8種氨基酸，而且比例適當。
此外，藍莓漿果中還檢測出維生素d、鈣、磷、鐵、鋅、硒、sod，尤其是還含有防止視力降低和退化對血管硬化、心臟疾病、減緩衰老，增強記憶力都有顯著功效的活性物質——花青素，藍莓能夠延緩記憶力衰退和預防心臟病的發(fā)生，因此被人們視為超級水果。美國每日健康新聞報道，最近的研究又為超級水果再添美譽，多吃藍莓或喝藍莓汁有助預防結腸癌的發(fā)生。
2、價格。
因我廠藍莓產品所選材料(原料：野生藍莓)(配料：白砂糖)、包裝等材料都為上等原材，所以價格不菲!我廠所生產的產品為滿足國人消費水平等因素，生產出高中檔低三個檔次、六種包裝的野生藍莓果汁!讓國人都能享用藍莓產品，同時也給廣大的省市級代理商、經(jīng)銷商獲得豐厚的利潤!
3、目標消費者定位。
本產品由于價格分為，高中低三個檔次，所以能滿足大多數(shù)人的消費水平，又由于產品的營養(yǎng)和功能，適合各個年齡段消費者使用，而飲料的使用者大多為中青年，所以本產品目標消費者主要為中青年消費者。
本產品以高價位、高質量品種占領，配合相關的市場宣傳和政策;以中檔價位的品種主攻，并配合相關的市場宣傳品和政策;選擇沖鋒品種主打該市場，形成基層鞏固。
4、營銷目標。
本產品近些年才開始發(fā)展國內市場，藍莓產品市場競爭激烈，本企業(yè)要通過營銷，大規(guī)模宣傳本產品，使更多的消費者了解本產品、喜歡本產品，擴大市場占有率，加強本產品在藍莓飲料市場的競爭能力。
(1)產品目標。
短期市場目標。在整個市場態(tài)勢中，將xx藍莓汁定位為市場挑戰(zhàn)者。由于本產品在營養(yǎng)價值于口味上與競爭對手均無較大的差異，而且市場導入較晚，同類產品數(shù)量眾多。因此，以強勢導入，在短時間內利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費者，營造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營業(yè)績。
長期市場目標。提升本產品的知名度與美譽度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，樹立發(fā)展百年品牌的觀念，把xx藍莓汁逐漸培養(yǎng)成為同類產品中的強勢品牌之一。
(2)市場占有率目標。
積極擴大市場占有率。爭取達到30%。
三、渠道開發(fā)計劃(包括渠道策略與時間安排表)。
1、渠道類型：經(jīng)銷：廠家—經(jīng)銷商—顧客。
2、營銷方式：采取非獨家經(jīng)銷方式，較多的經(jīng)銷商，使得銷售力量更為強大，經(jīng)銷商之間相互競爭，提高銷售質量，共同開拓市場。
3、渠道招商。
打破傳統(tǒng)的業(yè)務人員上門推銷的模式，以“反向招商”進行區(qū)域市場的啟動!
行招商廣告的發(fā)布;或在當?shù)仉娨暸_(主要是縣級電視臺)進行招商廣告的發(fā)布。
四、促銷策略。
產品推廣方式一覽表。
組建專業(yè)的銷售團隊，對銷售過程進行合理控制，采取各種獎勵制度，激勵銷售人員，確保銷量以及產品的銷售量和市場占有率。
電器銷售計劃書篇七
經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，就乙方向甲方購買節(jié)電器產品事宜達成如下協(xié)議：
一、購買產品清單。
序號。
產品名稱。
規(guī)格型號。
數(shù)量。
單價。
小計。
合計(人民幣大寫)：
二、甲方的權利和責任。
1.甲方有權了解乙方的用電設備的詳細資料。
2.甲方負責對乙方相關人員進行設備使用操作培訓。
三、乙方的權利和責任。
1.乙方負責提供甲方需要的各用電設備的詳細資料。
2.乙方應按本合同規(guī)定的條款如期支付貨款給甲方。
四、運輸和安裝。
1.甲方負責將設備運輸至乙方指定的地點，相關費用由甲方承擔。
2.如需甲方安裝調試設備，乙方需支付設備的安裝調試材料費，為合同總金額的5%。
3.如乙方為非上海區(qū)域內客戶，則甲方技術服務人員的相關差旅費由乙方承擔。
五、付款方式。
1.乙方需預付合同總金額的_______%，合計_________元給甲方，設備安裝調試完成后_______日內支付合同總金額的_______%，合計___________元給甲方。
2.付款方式一律以銀行匯款、貸記憑證或支票形式支付，甲方不收取現(xiàn)金，否則后果自負。
1.甲方銷售之產品，主機出現(xiàn)故障三年內包換。
2.甲方銷售之產品，如屬甲方選用其他廠家之產品由甲方系統(tǒng)集成，則按照該廠家的售后服務條款執(zhí)行。
3.以上條款若屬乙方使用不當或由不可抗因素造成，則不屬于質保范圍。
4.甲方銷售之產品實行______年保修，質保期后相關維修費用由乙方承擔。
七、違約責任。
1.甲方產品安裝調試后節(jié)電率達不到預期效果，節(jié)電率每下降一個百分點，售價也同比例下調。
2.乙方必須按合同規(guī)定條款支付貨款，如拖延不付，甲方有權拆走設備，乙方必須賠付合同金額30%的違約金給甲方。
八、其它事項。
1.本合同雙方簽字蓋章后生效，未盡事宜由雙方協(xié)商解決。
2.本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
九、備注條款。
甲方：___________________。
銀行帳號：_______________。
開戶銀行：_______________。
電話：___________________。
公司地址：_______________。
合同章：_________________。
簽訂人：_________________。
日期：___________________
乙方：___________________。
銀行帳號：_______________。
開戶銀行：_______________。
電話：___________________。
公司地址：_______________。
合同章：_________________。
簽訂人：_________________。
日期：___________________
電器銷售計劃書篇八
一、市場分析：
分析內容：
1、產品過去一年的市場形勢。
2、市場現(xiàn)狀。
分析方法：swot分析法——了解市場競爭的格局及態(tài)勢、結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置。
（1）s。
（2）w。
（3）o。
（4）t。
二、營銷思路。
這是銷售計劃的精神綱領、方向和靈魂。
具體思路：
1、樹立全員營銷觀念。
2、實施深度分析，有計劃、有重點的指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
三、銷售目標：
這是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點。
1、根據(jù)過去的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，（eg;20%——30%），確定當前年度的銷售數(shù)量。
2、具體到每一個月度、責任到人、量化到人。細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的營銷人才。
4、合理的產品結構，細分產品為a、b、c等等。
b產品：平價、微利上量產品。
c產品：低價、戰(zhàn)略性炮灰產品。
所占比例為：a：b：c=1：2：3。
四、營銷策略。
這是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。
1、產品策略：堅持差異化、特色集群。
2、價格策略：高質、高價，向行業(yè)標兵看齊；根據(jù)運費、數(shù)量定價。
3、通路策略：開拓學校、社區(qū)、商業(yè)地帶……實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略：連環(huán)促銷——“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身。
五、團隊管理。
1、人員規(guī)劃。
2、團隊管理。
六、費用預算——企業(yè)的資金利用率要達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
1、貿易入貨資本。
2、工資費。
3、差旅費。
4、管理費（物業(yè)管理、工商、稅務等）。
5、物業(yè)租賃費（水、電、通信網(wǎng)絡等）。
6、培訓費用。
7、公關費用。
8、其他雜費。
電器銷售計劃書篇九
一、購買產品清單：_______________。
序號產品名稱規(guī)格型號數(shù)量單價小計。
1
2
合計(人民幣大寫)：_______________。
二、甲方的權利和責任：_______________。
甲方有權了解乙方的用電設備的詳細資料。
甲方負責對乙方相關人員進行設備使用操作培訓。
三、乙方的權利和責任：_______________。
乙方負責提供甲方需要的各用電設備的詳細資料。
乙方應按本合同規(guī)定的條款如期支付貨款給甲方。
四、運輸和安裝：_______________。
甲方負責將設備運輸至乙方指定的地點，相關費用由甲方承擔。
如需甲方安裝調試設備，乙方需支付設備的安裝調試材料費，為合同總金額的5%.
如乙方為非上海區(qū)域內客戶，則甲方技術服務人員的相關差旅費由乙方承擔。
五、付款方。
乙方需預付合同總金額的%，合計元給甲方。
六、售后服務：_______________。
甲方銷售之產品，主機出現(xiàn)故障三年內包換。
甲方銷售之產品，如屬甲方選用其他廠家之產品由甲方系統(tǒng)集成，則按照該廠家的售后服務條款執(zhí)行。
以上條款若屬乙方使用不當或由不可抗因素造成，則不屬于質保范圍。
甲方銷售之產品實行10年保修，質保期后相關維修費用由乙方承擔。
七、違約責任：_______________。
甲方產品安裝調試后節(jié)電率達不到預期效果，節(jié)電率每下降一個百分點，售價也同比例下調。
乙方必須按合同規(guī)定條款支付貨款，如拖延不付，甲方有權拆走設備，乙方必須賠付合同金額30%的違約金給甲方。
八、其它事項：_______________。
本合同雙方簽字蓋章后生效，未盡事宜由雙方協(xié)商解決。
本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
九、備注條款：_______________。
甲方：_______________乙方：_______________。
銀行帳號：_______________銀行帳號：_______________。
開戶銀行：_______________開戶銀行：_______________。
電話：_______________電話：_______________。
公司地址：_______________公司地址：_______________。
合同章：_______________合同章：_______________。
簽訂人：_______________簽訂人：_______________。
日期：_______________日期：_______________
電器銷售計劃書篇十
需方(以下簡稱“甲方”)：供方(以下簡稱“乙方”)：
甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，就甲方向乙方購買家用電器和廚房用品事宜，達成以下協(xié)議,雙方共同遵守：
一、產品名稱、規(guī)格、數(shù)量、價格、金額(詳見附表)。
賣方保證所提供的所有設備是全新的，并且采用賣方最新設計和合格的材料制造，各方面符合合同所規(guī)定的質量、規(guī)格、型號等要求。
二、質量要求、技術標準。
執(zhí)行國家、地方頒發(fā)的質量標準和行業(yè)標準。
三、交貨。
1、交貨日期：甲方支付預付款后20個工作日。2、交貨方式：乙方負責運輸并承擔運費、裝卸貨費用。3、交貨地點：。
四、賣方對質量負責的條件及期限。
1、設備自安裝、調試合格之日起保質期1年。
在保質期內因設備本身的質量問題，賣方在接到買方通知后4小時內到達買方現(xiàn)場，賣方負責免費修理、更換零部件或退換。在質保期內，賣方應對設備出現(xiàn)的質量及安全問題負責處理、解決。
2、乙方提供1年免費維修，如在設備使用過程中發(fā)生質量問題，乙方在接到甲方通知后4小時到達甲方現(xiàn)場，在設備使用過程中發(fā)生的有關技術性問題，賣方在接到買方通知后24小時內給予答復。
3、因設備質量問題發(fā)生爭議，由甲方所在地的技術單位進行質量鑒定。
五、設備的包裝、發(fā)運及運輸。
1、乙方應在設備發(fā)運前對其進行滿足于運輸距離、防震、防銹和防破損裝卸要求的包裝，以保證貨物安全運輸?shù)竭_甲方指定地點。
2、包裝上注明貨物品種及數(shù)量。使用說明書、質量檢驗證明書、隨配附件和工具以及清單與設備一起發(fā)送。
3、設備在發(fā)運手續(xù)辦理完畢后24小時內發(fā)貨到甲方，乙方通知甲方準備接貨。
六、設備的安裝、調試及驗收。
1、甲方對乙方所交設備依照國家有關技術標準和雙方確認的技術標準進行現(xiàn)場驗收。
2、甲方收貨時對產品的外觀檢查或開箱清點，不能免除供方對產品內在質量的責任。
七、付款方式。
合同書一經(jīng)簽訂，乙方委托為合同負責人和貨款結算負責人，按照甲乙雙方認可的報價單價格訂貨后，第一批貨到乙方指定的地點，并經(jīng)乙方指定人員憑甲方出庫單對賬入庫后，先把甲方總貨款的90%一次性匯入賬號內(開戶銀行：賬號：)，余額作為質量保證金待合同解除時結清，甲方根據(jù)首批進貨量的10%，分別作為四大節(jié)日(五一、十一、元旦、春節(jié))的優(yōu)惠贈送。
八、違約責任。
1、逾期交貨、調試合格或付款的，每天按合同總價的萬分之五向對方支付違約金。
2、甲方無正當理由拒收的，應向乙方支付合同總價10%的違約金。
3、乙方不能在合同規(guī)定時間內調試合格的，甲方有權解除合同，此時乙方應向甲方支付合同總價款10%的違約金。
4、乙方所交的設備品種、型號、規(guī)格、質量不符合合同約定、國家標準，所供設備達不到約定技術要求的，乙方必須無條件退回全部貨款，向甲方支付合同總價款30%的賠償金。
九、禁止商業(yè)賄賂和保守商業(yè)秘密、知識產權：
1、乙方承諾在業(yè)務往來過程中，不向甲方人員贈送現(xiàn)金、物品或以其他形式給予甲方人員利益。
2、雙方負有謹慎保護對方商業(yè)秘密及知識產權的義務。未經(jīng)對方書面允許，任何一方不得披露、自用及許可他人使用。本協(xié)議在履行過程中，如發(fā)生爭議，雙方友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成，雙方同意由簽約地法院起訴解決。十、其他：
本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效。本協(xié)議一式四份，甲乙雙方執(zhí)兩份，具有同等法律效力。
甲方：乙方：
法定代表人或授權代表：法定代表人或授權代表：電話：電話：
開戶行：開戶行：帳號：帳號：
年月日年月日。
附表：
電器銷售計劃書篇十一
經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，就乙方向甲方購買節(jié)電器產品事宜達成如下協(xié)議：
序號。
產品名稱。
規(guī)格型號。
數(shù)量。
單價。
小計。
合計（人民幣大寫）：
1、甲方有權了解乙方的用電設備的詳細資料。
2、甲方負責對乙方相關人員進行設備使用操作培訓。
1、乙方負責提供甲方需要的各用電設備的詳細資料。
2、乙方應按本合同規(guī)定的條款如期支付貨款給甲方。
1、甲方負責將設備運輸至乙方指定的地點，相關費用由甲方承擔。
2、如需甲方安裝調試設備，乙方需支付設備的安裝調試材料費，為合同總金額的5%。
3、如乙方為非上海區(qū)域內客戶，則甲方技術服務人員的相關差旅費由乙方承擔。
1、乙方需預付合同總金額的_______%，合計_________元給甲方，設備安裝調試完成后_______日內支付合同總金額的_______%，合計___________元給甲方。
2、付款方式一律以銀行匯款、貸記憑證或支票形式支付，甲方不收取現(xiàn)金，否則后果自負。
1、甲方銷售之產品，主機出現(xiàn)故障三年內包換。
2、甲方銷售之產品，如屬甲方選用其他廠家之產品由甲方系統(tǒng)集成，則按照該廠家的售后服務條款執(zhí)行。
3、以上條款若屬乙方使用不當或由不可抗因素造成，則不屬于質保范圍。
4、甲方銷售之產品實行______年保修，質保期后相關維修費用由乙方承擔。
1、甲方產品安裝調試后節(jié)電率達不到預期效果，節(jié)電率每下降一個百分點，售價也同比例下調。
2、乙方必須按合同規(guī)定條款支付貨款，如拖延不付，甲方有權拆走設備，乙方必須賠付合同金額30%的違約金給甲方。
1、本合同雙方簽字蓋章后生效，未盡事宜由雙方協(xié)商解決。
2、本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
甲方：___________________。
銀行帳號：_______________。
開戶銀行：_______________。
電話：___________________。
公司地址：_______________。
合同章：_________________。
簽訂人：_________________。
日期：___________________
乙方：___________________。
銀行帳號：_______________。
開戶銀行：_______________。
電話：___________________。
公司地址：_______________。
合同章：_________________。
簽訂人：_________________。
日期：___________________
電器銷售計劃書篇十二
經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就乙方向甲方購買“。
”電器產品事宜達成如下協(xié)議：_________________。
本協(xié)議有效期為簽訂之日起至________年____月____日止。
一、購買產品清單：_________________。
產品名稱。
規(guī)格型號。
數(shù)量(臺)。
單價(元)。
小計(元)。
合計(人民幣大寫)：_____________元整。
二、甲方的權利和責任：_________________。
1、甲方保證所供貨物質量符合乙方要求。
2、甲方負責更換已經(jīng)燒毀的電器，不再收取任何費用。
三、乙方的權利和責任：_________________。
1、乙方應按本合同規(guī)定的條款如期支付貨款給甲方。
四、運輸和安裝：_________________。
甲方負責將設備運輸至乙方指定的地點，并負責安裝更換，相關費用由甲方承擔。
五、付款方式：_________________。
款到發(fā)貨，收款指定賬戶：_________________。
姓名：_________________。
開戶行：_________________。
賬號：_________________。
六、售后服務：_________________。
甲方銷售之產品，質保期為一年。
甲方銷售之產品，如屬甲方選用其他廠家之產品由甲方系統(tǒng)集成，則按照該廠家的售后服務條款執(zhí)行。
以上條款若屬乙方使用不當或由不可抗因素造成，則不屬于質保范圍。
甲方銷售之產品實行10年保修，質保期后相關維修費用由乙方承擔。
七、違約責任：_________________。
甲方產品安裝調試后節(jié)電率達不到預期效果，節(jié)電率每下降一個百分點，售價也同比例下調。
乙方必須按合同規(guī)定條款支付貨款，如拖延不付，甲方有權拆走設備，乙方必須賠付合同金額30%的違約金給甲方。
八、其它事項：_________________。
本合同雙方簽字蓋章后生效，未盡事宜由雙方協(xié)商解決。
本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
九、備注條款：_________________。
除法律另有規(guī)定外，雙方不得將協(xié)議內容及通過簽訂或履行本協(xié)議獲得的對方商業(yè)信息泄露給任何第三方單位及個人。
日期：_________________
電器銷售計劃書篇十三
甲方：
乙方：
甲方擁有自主知識產權的專利產品___________空調外機養(yǎng)護罩、內機養(yǎng)護罩，現(xiàn)乙方愿以自身優(yōu)勢幫助甲方開展該產品的銷售。經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著平等互利的原則，達成如下協(xié)議：
一、合作方式。
1、經(jīng)銷商。
要求：管理規(guī)范有一定規(guī)模的空調銷售、服務網(wǎng)點，首批進貨________套以上，其中外機________套，內機________套。
享受政策：由總代理直接供貨，享受相關優(yōu)惠政策和獎勵。
2、代銷商。
由甲方提供各種型號產品共計________個的首批鋪貨，該批產品乙方無需立即付款，但是該批貨物如出現(xiàn)損壞或丟失，乙方必須承擔相應的賠償責任。
二、產品價格全國統(tǒng)一零售價：____元/套(外機雙風機和內機的柜機均按二個計算)。
乙方提貨價：_____元/套。
三、訂貨及結算方式乙方根據(jù)需要由專人向甲方提出訂購要求：包括具體型號及數(shù)量等。提貨時付清貨款。
四、雙方權利與義務乙方隨時了解產品庫存，做到及時發(fā)現(xiàn)所缺型號，起碼提早一天向甲方訂貨。不得向其它有總代理的區(qū)域進行銷售，違者將取消經(jīng)銷的資格。
甲方應積極配合乙方的銷售工作，并保證好產品的質量。
五、其它。
為了充分體現(xiàn)平等互利，實現(xiàn)合作雙贏，甲方提供以下優(yōu)惠政策，支持乙方的工作。
1、甲方把乙方每月總銷售量的_______%作為推廣費返還給乙方。
2、乙方的月銷售量達到______個以上，甲方按當月乙方銷售額的________%進行返利。
3、乙方可介紹和發(fā)展下級經(jīng)銷、代銷商。乙方發(fā)展的下級經(jīng)銷、代銷商直接由乙方供貨，如要求甲方供貨的，甲方按其當月總銷售量的_______%獎勵給乙方。
4、乙方一次性提貨________套以上甲方可免費提供廣告位。
注：以上銷售量均以當月提貨量為準，返利形式一般是產品。代銷商不享受以上返利政策。
本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
甲方(簽章)：_________乙方(簽章)：_________。
簽訂地點：_________簽訂地點：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
電器銷售計劃書篇十四
供方（以下簡稱甲方）：
需方（以下簡稱乙方）：
經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，就乙方向甲方購買節(jié)電器產品事宜達成如下協(xié)議：
序號。
產品。
名稱。
規(guī)格。
型號。
數(shù)量。
單價小計。
合計（人民幣大寫）：
甲方有權了解乙方的用電設備的詳細資料。
甲方負責對乙方相關人員進行設備使用操作培訓。
乙方負責提供甲方需要的各用電設備的.詳細資料。
乙方應按本合同規(guī)定的條款如期支付貨款給甲方。
甲方負責將設備運輸至乙方指定的地點，相關費用由甲方承擔。
如需甲方安裝調試設備，乙方需支付設備的安裝調試材料費，為合同總金額的5%。
如乙方為非上海區(qū)域內客戶，則甲方技術服務人員的相關差旅費由乙方承擔。
1、乙方需預付合同總金額的%，合計元給甲方，設備安裝調試完成后日內支付合同總金額的%，合計元給甲方。
2、付款方式一律以銀行匯款、貸記憑證或支票形式支付，甲方不收取現(xiàn)金，否則后果自負。
甲方銷售之產品，主機出現(xiàn)故障三年內包換。
甲方銷售之產品，如屬甲方選用其他廠家之產品由甲方系統(tǒng)集成，則按照該廠家的售后服務條款執(zhí)行。
以上條款若屬乙方使用不當或由不可抗因素造成，則不屬于質保范圍。
甲方銷售之產品實行10年保修，質保期后相關維修費用由乙方承擔。
甲方產品安裝調試后節(jié)電率達不到預期效果，節(jié)電率每下降一個百分點，售價也同比例下調。
乙方必須按合同規(guī)定條款支付貨款，如拖延不付，甲方有權拆走設備，乙方必須賠付合同金額30%的違約金給甲方。
本合同雙方簽字蓋章后生效，未盡事宜由雙方協(xié)商解決。
本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
甲方：
乙方：
______年______月_______日。
電器銷售計劃書篇十五
甲方：長沙旭美貿易有限公司 乙方： 地址：常德市青年路98號 地址： 電話：0736－7227572 電話：
為了促進康寶廚衛(wèi)（煙機，灶具，消毒柜，熱水器）系列產品的推廣與普及，增進本公司與廚房配套設備推廣商，櫥柜店經(jīng)銷商的合作，實現(xiàn)雙方的共同利益，現(xiàn)達成以下協(xié)議：
經(jīng)甲、乙雙方協(xié)定，乙方出樣的產品如下： a，消毒柜系列：
出樣機型： 出樣保證金：
b，灶具系列：
出樣機型： 出樣保證金：
c，煙機系列
出樣機型： 出樣保證金：
注：實際出樣產品以出樣收據(jù)為依據(jù)。
1、乙方需保證出樣樣機一年，同時保證出樣效果，甲方需開具押金收據(jù)給乙方。
2、出樣樣機處理：為照顧雙方利益，本著共同發(fā)展，互惠互利的原則，樣機在出樣4個月以后的處理方法如下：
（1） 若乙方4個月之后或一年內將樣機出售，則按照供貨價的9折
與甲方結算。合同期滿后或其它原因終止合作，乙方有義務幫甲方處理樣機。
（2） 若乙方在出樣過程中，遺失或損壞了樣機（自然損壞不在此列），
則乙方按進貨價賠償給甲方。
1、乙方應重點介紹和推薦康寶廚衛(wèi)系列產品給消費者，尤其是出樣型號的產品。
2、常德市內免費為乙方送貨、安裝并按國家有關法律法規(guī)負責甲方所銷售甲方產品的售后服務（與商場銷售享受相同的服務）。周邊縣城的售后費用由乙方與常德售后服務中心統(tǒng)一結算，但必須按康寶廠要求填好各類表格，如因乙方原因影響結算，甲方概不負責。
3、乙方在客戶簽訂電器訂單后必須電話告知甲方，以便備貨并在送貨前一周通知甲方送貨。如因乙方未通知甲方備貨和提前一天通知甲方送貨而影響乙方收款，甲方概不負責。
為了維護甲方產品的市場體系和達到雙贏的宗旨，甲乙雙方必須保證遵守如下條款：
1、甲方保證在各自營商場執(zhí)行全國統(tǒng)一掛牌價的基礎上，統(tǒng)一實行最低成交價（含套餐特價）。
2、甲方允許乙方在甲方自營商場最低成交價的基礎上下浮5％和顧客成交。
3、乙方如發(fā)現(xiàn)甲方低于最低成交價在自營商場銷售，所造成的差價損失由甲方負責賠償（需出具顧客在甲方自營商場的正規(guī)電器銷售發(fā)票憑證）。
4、乙方與顧客的銷售成交價格必須遵守第四款第2條規(guī)定執(zhí)行，甲方如發(fā)現(xiàn)乙方違背此條規(guī)定，甲方有權拒絕供貨和終止與乙方的合作。
貨款由乙方打到甲方帳戶上，乙方先打款甲方再發(fā)貨。甲方只負責將貨發(fā)到乙方指定地方，運費由乙方提付。如因乙方拖欠貨款，甲方有權拒絕發(fā)貨。
合同期內甲方有權根據(jù)市場情況對出樣機型進行更換。甲方出樣后，如乙方三個月內無銷售，甲方有權收回樣機并退回押金給乙方。
1，本合同有效期為＿＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿＿年＿＿月＿＿日 2，本協(xié)議經(jīng)甲，乙雙方簽訂執(zhí)行，如需要變更任何條款需雙方正式書面文件為準。
3，本協(xié)議一式兩份，由甲，乙雙方各執(zhí)一份，未盡事宜由雙方協(xié)商簽訂。
甲方（蓋章） 乙方（蓋章）
甲方代表：乙方代表：
日期：日期：
電器銷售計劃書篇十六
供方（以下簡稱甲方）：
需方（以下簡稱乙方）：
經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，就乙方向甲方購買節(jié)電器產品事宜達成如下協(xié)議：
一、購買產品清單：
序號產品名稱規(guī)格型號數(shù)量單價小計。
合計（人民幣大寫）：
二、甲方的權利和責任：
甲方有權了解乙方的用電設備的詳細資料。
甲方負責對乙方相關人員進行設備使用操作培訓。
三、乙方的權利和責任：
乙方負責提供甲方需要的各用電設備的`詳細資料。
乙方應按本合同規(guī)定的條款如期支付貨款給甲方。
四、運輸和安裝：
甲方負責將設備運輸至乙方指定的地點，相關費用由甲方承擔。
如需甲方安裝調試設備，乙方需支付設備的安裝調試材料費，為合同總金額的5%。
如乙方為非上海區(qū)域內客戶，則甲方技術服務人員的相關差旅費由乙方承擔。
五、付款方式：
1、乙方需預付合同總金額的%，合計元給甲方，設備安裝調試完成后日內支付合同總金額的%，合計元給甲方。
2、付款方式一律以銀行匯款、貸記憑證或支票形式支付，甲方不收取現(xiàn)金，否則后果自負。
甲方銷售之產品，主機出現(xiàn)故障三年內包換。
執(zhí)行。
以上條款若屬乙方使用不當或由不可抗因素造成，則不屬于質保范圍。
甲方銷售之產品實行10年保修，質保期后相關維修費用由乙方承擔。
七、違約責任：
甲方產品安裝調試后節(jié)電率達不到預期效果，節(jié)電率每下降一個百分點，售價也同比例下調。
乙方必須按合同規(guī)定條款支付貨款，如拖延不付，甲方有權拆走設備，乙方必須賠付合同金額30%的違約金給甲方。
八、其它事項：
本合同雙方簽字蓋章后生效，未盡事宜由雙方協(xié)商解決。
本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
九、備注條款：
甲方：
乙方：
銀行帳號：
銀行帳號：
開戶銀行：
開戶銀行：
電話：
電話：
公司地址：
公司地址：
合同章：
合同章：
簽訂人：
簽訂人：
日期：
日期：
電器銷售計劃書篇十七
供方(以下簡稱甲方)：
法定(或授權)代表：
住所：
聯(lián)系方式：
需方(以下簡稱乙方)：
法定(或授權)代表：
住所：
聯(lián)系方式：
經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就乙方向甲方購買電器產品事宜達成如下協(xié)議：
本協(xié)議有效期為簽訂之日起至年月日止。
一、購買產品清單。
產品名稱規(guī)格型號數(shù)量(臺)單價(元)小計(元)。
合計：元，(人民幣大寫)：元整。
二、甲方的權利和責任。
1、甲方保證所供貨物質量符合乙方要求。
2、甲方負責更換已經(jīng)損毀的電器，不再收取任何費用。
三、乙方的權利和責任。
1、乙方應按本合同規(guī)定的條款如期支付貨款給甲方。
2、乙方應按照本合同規(guī)定的條款進行驗貨。
四、運輸和安裝。
甲方負責將設備運輸至乙方指定的地點，并負責安裝更換，相關費用由甲方承擔。
五、付款方式。
款到發(fā)貨，收款指定賬戶：
姓名：
開戶行：
賬號：
六、驗貨。
1、驗收標準依照本合同附件內規(guī)定的技術條款執(zhí)行(合同附件的技術條款需要由本公司技術人員確認)。
2、整機設備在提貨前由甲方先作驗收。
3、甲方應在貨到乙方日內負責到乙方現(xiàn)場調試服務，由乙方在調試過程中作總體驗收，如調試驗收不合格則由乙方出具書面通知，并責令甲方限期整改。如乙方不簽署調試完工單亦無其他書面通知而自行投入生產則視為本機器調試合格。
七、售后服務。
甲方銷售之產品，質保期為年。
甲方銷售之產品，如屬甲方選用其他廠家之產品由甲方系統(tǒng)集成，則按照該廠家的售后服務條款執(zhí)行。
以上條款若屬乙方使用不當或由不可抗力因素造成，則不屬于質保范圍。
甲方銷售之產品實行年保修，質保期后相關維修費用由乙方承擔。
八、違約責任。
甲方產品安裝調試后節(jié)電率達不到預期效果，節(jié)電率每下降一個百分點，售價也同比例下調。如果甲方不按時交付貨物的，乙方可請求其賠付未交付電器貨款的%的違約金。
乙方必須按合同規(guī)定條款支付貨款，如拖延不付，甲方有權拆走設備，乙方必須賠付合同金額%的違約金給甲方。
九、其它事項。
本合同雙方簽字蓋章后生效，未盡事宜由雙方協(xié)商解決。如果協(xié)商不成的，可以提請(人民法院/仲裁委員會)解決爭議。
本合同一式份，甲、乙雙方各執(zhí)份，各合同文本具有同等效力。
十、備注條款。
除法律另有規(guī)定外，雙方不得將協(xié)議內容及通過簽訂或履行本協(xié)議獲得的對方商業(yè)信息泄露給任何第三方單位及個人。
甲方：乙方：
法定(或授權)代表：法定(或授權)代表：
簽約地點：簽約地點：
簽約日期：簽約日期：
附件：技術條款。
電器銷售計劃書篇十八
供方（以下簡稱甲方）：
需方（以下簡稱乙方）：
經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，就乙方向甲方購買節(jié)電器產品事宜達成如下協(xié)議：
序號產品名稱規(guī)格型號數(shù)量單價小計
1
2
3
4
合計（人民幣大寫）：
甲方有權了解乙方的用電設備的詳細資料。
甲方負責對乙方相關人員進行設備使用操作培訓。
乙方負責提供甲方需要的各用電設備的詳細資料。
乙方應按本合同規(guī)定的條款如期支付貨款給甲方。
甲方負責將設備運輸至乙方指定的地點，相關費用由甲方承擔。
如需甲方安裝調試設備，乙方需支付設備的安裝調試材料費，為合同總金額的5%。
如乙方為非上海區(qū)域內客戶，則甲方技術服務人員的相關差旅費由乙方承擔。
1、乙方需預付合同總金額的%，合計元給甲方，設備安裝調試完成后日內支付合同總金額的%，合計元給甲方。
2、付款方式一律以銀行匯款、貸記憑證或支票形式支付，甲方不收取現(xiàn)金，否則后果自負。
甲方銷售之產品，主機出現(xiàn)故障三年內包換。
執(zhí)行。
以上條款若屬乙方使用不當或由不可抗因素造成，則不屬于質保范圍。
甲方銷售之產品實行10年保修，質保期后相關維修費用由乙方承擔。
甲方產品安裝調試后節(jié)電率達不到預期效果，節(jié)電率每下降一個百分點，售價也同比例下調。
的違約金給甲方。
本合同雙方簽字蓋章后生效，未盡事宜由雙方協(xié)商解決。
本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
甲方：乙方：
銀行帳號：銀行帳號：
開戶銀行：開戶銀行：
電話：電話：
公司地址：公司地址：
合同章：合同章：
簽訂人：簽訂人：
日期：日期：
電器銷售計劃書篇十九
經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，就乙方向甲方購買節(jié)電器產品事宜達成如下協(xié)議：
序號。
產品名稱。
規(guī)格型號。
數(shù)量。
單價。
小計。
1
2
3
4
合計（rmb大寫）。
1、甲方有權了解乙方的用電設備的詳細資料。
2、甲方負責對乙方相關人員進行設備使用操作培訓。
1、乙方負責提供甲方需要的各用電設備的詳細資料。
2、乙方應按本合同規(guī)定的條款如期支付貨款給甲方。
1、甲方負責將設備運輸至乙方指定的地點，相關費用由甲方承擔。
2、如需甲方安裝調試設備，乙方需支付設備的安裝調試材料費，為合同總金額的5%。
3、如乙方為非上海區(qū)域內客戶，則甲方技術服務人員的相關差旅費由乙方承擔。
1、乙方需預付合同總金額的_____%，合計_____元給甲方，設備安裝調試完成后_____日內支付合同總金額的_____%，合計_____元給甲方。
2、付款方式一律以銀行匯款、貸記憑證或支票形式支付，甲方不收取現(xiàn)金，否則后果自負。
1、甲方銷售之產品，主機出現(xiàn)故障三年內包換。
2、甲方銷售之產品，如屬甲方選用其他廠家之產品由甲方系統(tǒng)集成，則按照該廠家的售后服務條款執(zhí)行。
3、以上條款若屬乙方使用不當或由不可抗因素造成，則不屬于質保范圍。
4、甲方銷售之產品實行______年保修，質保期后相關維修費用由乙方承擔。
1、甲方產品安裝調試后節(jié)電率達不到預期效果，節(jié)電率每下降一個百分點，售價也同比例下調。
2、乙方必須按合同規(guī)定條款支付貨款，如拖延不付，甲方有權拆走設備，乙方必須賠付合同金額30%的違約金給甲方。
1、本合同雙方簽字蓋章后生效，未盡事宜由雙方協(xié)商解決。
2、本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
甲方：_______________乙方：_______________。
銀行帳號：__________銀行帳號：__________。
開戶銀行：__________開戶銀行：__________。
電話：_______________電話：_______________。
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