最新跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(模板16篇)

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    計(jì)劃可以讓我們更加有條理地完成工作,避免拖延和混亂。制定評(píng)估和復(fù)盤計(jì)劃,定期回顧計(jì)劃執(zhí)行情況,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),并進(jìn)行必要的改進(jìn)。制定計(jì)劃時(shí),要有足夠的耐心和毅力,不急于求成。
    跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一
    在快速變化和不斷變革的今天,我們可以接觸到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的地方越來越多,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者自我評(píng)價(jià),理清思路。什么樣的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書才是有效的呢?以下是小編幫大家整理的跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,歡迎大家分享。
    (一)公司基本情況
    對(duì)成立時(shí)間、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹
    (二)產(chǎn)品/服務(wù)介紹
    對(duì)公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述
    (三)行業(yè)/市場(chǎng)分析
    對(duì)行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡(jiǎn)要分析
    (四)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀
    對(duì)市場(chǎng)份額、客戶數(shù)量簡(jiǎn)要分析
    (五)財(cái)務(wù)分析
    公司成立以來累計(jì)投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤(rùn)
    (六)融資計(jì)劃
    融資金額、參股比例、融資期限、退出方式
    (一)公司介紹
    詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成
    1.主要股東
    股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話
    2.團(tuán)隊(duì)介紹
    對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹
    3.組織結(jié)構(gòu)
    4.員工情況
    (二)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史
    (三)外部公共關(guān)系
    戰(zhàn)略支持、合作伙伴等
    (四)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
    近期及未來3-5年的'發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)
    (一)跨境電商產(chǎn)品、服務(wù)介紹
    (二)跨境電商核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)
    (三)跨境電商產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)
    (一)行業(yè)情況
    跨境電商行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制
    (二)市場(chǎng)潛力
    對(duì)跨境電商市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析
    (三)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析
    主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析,包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面
    (四)收入(盈利)模式
    業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式,從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)
    (五)市場(chǎng)規(guī)劃
    公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)
    (一)跨境電商目標(biāo)市場(chǎng)分析
    (二)跨境電商客戶行為分析
    (三)跨境電商營(yíng)銷業(yè)務(wù)計(jì)劃
    (1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略
    (2)廣告、促銷方面的策略
    (3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略
    (4)對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制
    (四)跨境電商服務(wù)質(zhì)量控制
    請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè),并說明預(yù)測(cè)依據(jù):
    未來3-5年跨境電商項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表
    未來3-5年跨境電商項(xiàng)目現(xiàn)金流量表
    未來3-5年損益表
    (一)融資方式
    (二)資金用途
    (三)退出方式
    跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二
    近日,跨境電商平臺(tái)迅購(gòu)商城總經(jīng)理表示,迅購(gòu)商城已經(jīng)完成從單一的移動(dòng)客戶端,向官方商城、微信商城、線下o2o體驗(yàn)店的多方向發(fā)展。目前,迅購(gòu)商城在廣州、深圳等擁有自己的自營(yíng)旗艦店、在全國(guó)擁有一百多家加盟店、包含一線城市、二三線、隨著消費(fèi)者購(gòu)買能力的增強(qiáng),迅購(gòu)商城還布局全國(guó)四五線城市。
    線上、線下雙線布局的迅購(gòu)商城面臨著雙線的競(jìng)爭(zhēng)壓力,在迅購(gòu)商城總經(jīng)理看來,跨境進(jìn)口電商平臺(tái)與格局基本確定的綜合電商平臺(tái)相比,還有很多發(fā)展機(jī)會(huì),迅購(gòu)商城希望能夠形成自己鮮明的特點(diǎn)。舉例稱,迅購(gòu)商城的智能優(yōu)選能夠利用大數(shù)據(jù)的技術(shù),提前了解客戶想購(gòu)買什么,并進(jìn)行精準(zhǔn)推薦,解決客戶“難找”、“不認(rèn)識(shí)商品”的選購(gòu)?fù)袋c(diǎn),在選品上進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng);線下憑借已有的經(jīng)驗(yàn)以及加盟商對(duì)于不同區(qū)域和人群屬性的了解,可以更精準(zhǔn)地根據(jù)這些人群選擇上架對(duì)應(yīng)的商品。
    迅購(gòu)商城o2o體驗(yàn)店。
    迅購(gòu)商城20在廣州建立了o2o實(shí)體店,2017年初建立線上平臺(tái)和線上商城。迅購(gòu)商城向線上的轉(zhuǎn)型與跨境電商發(fā)展的整體趨勢(shì)有關(guān),迅購(gòu)商城總經(jīng)理認(rèn)為,利用線上的大數(shù)據(jù)應(yīng)用技術(shù)、倉(cāng)儲(chǔ)物流技術(shù)、精準(zhǔn)的推薦搜索技術(shù),可以解決線下零售不了解用戶特點(diǎn)和行為的缺點(diǎn),能夠很好地將線上和線下融合在一起。
    政策利好行業(yè)趨于穩(wěn)定。
    國(guó)家出臺(tái)的跨境電商政策對(duì)行業(yè)造成了極大的沖擊,4?8新政后,進(jìn)口監(jiān)管變得比較嚴(yán)格,整個(gè)進(jìn)口環(huán)境都得到了整頓。明確跨境零售進(jìn)口商品暫按個(gè)人物品監(jiān)管。
    迅購(gòu)商城總經(jīng)理認(rèn)為,行業(yè)監(jiān)管會(huì)越來越嚴(yán)格,但是整體而言還是有利的,國(guó)家是扶持的:按照個(gè)人物品進(jìn)行監(jiān)管,讓選品的豐富性會(huì)大大提高,對(duì)整個(gè)業(yè)態(tài)的發(fā)展很有幫助;新政從1月1日開始實(shí)施,說明政策開始穩(wěn)定了?!霸诳缇畴娚痰牟粩喟l(fā)展中,國(guó)家監(jiān)管政策一定趨于嚴(yán)格,對(duì)行業(yè)而言,這將會(huì)帶來良性的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)?!?BR>    加盟店模式。
    迅購(gòu)商城的線下直營(yíng)店設(shè)置了體驗(yàn)區(qū),顧客可以在體驗(yàn)之后在線上購(gòu)買、線上發(fā)貨。迅購(gòu)商城總經(jīng)理認(rèn)為,線下門店更容易提供會(huì)員制的服務(wù)、送貨上門服務(wù)、定點(diǎn)顧客的推送服務(wù)等,若只做線下門店,各個(gè)門店之間的倉(cāng)儲(chǔ)物流配送等環(huán)節(jié)難以協(xié)調(diào),采用線上線下統(tǒng)一的方式,可以讓整體的庫(kù)存、定價(jià)、選品更為科學(xué)。
    除了直營(yíng)店迅購(gòu)商城也在大力推進(jìn)加盟店的布局,目前在全國(guó)有一百多家加盟店。加盟模式比較靈活,總經(jīng)理透露,迅購(gòu)商城希望加盟商能用最低的成本快速加盟,可以采用“店中店”的方式,利用已有的成熟連鎖店,辟開一定區(qū)域做進(jìn)口商品加盟,甚至是在便利店開辟幾組貨架做加盟。除此之外,迅購(gòu)商城將為加盟商生成網(wǎng)店,在系統(tǒng)層面進(jìn)行打通:提供用戶數(shù)據(jù)、用戶分析、營(yíng)銷分析等服務(wù)支持,加盟商在迅購(gòu)商城買貨后,貨物會(huì)直接配送到加盟商的店,并幫助加盟商一體化地解決問題。
    擴(kuò)品類與去庫(kù)存。
    迅購(gòu)商城線上平臺(tái)采用自營(yíng)和招商的方式,標(biāo)品和重要的品類自營(yíng),非標(biāo)品通過商家入駐方式,來豐富商品品類。在sku數(shù)量與庫(kù)存問題上,迅購(gòu)商城總經(jīng)理談到,豐富品類讓用戶能夠買到想買的商品與去庫(kù)存并不矛盾,迅購(gòu)商城利用大數(shù)據(jù)技術(shù),通過分析用戶的購(gòu)買行為和瀏覽行為,進(jìn)行智能優(yōu)選,引進(jìn)商品時(shí)是有偏向的。
    在迅購(gòu)商城平臺(tái)里,購(gòu)買歐美商品的用戶偏多,對(duì)商品品質(zhì)和對(duì)貨品挑選更為挑剔,迅購(gòu)商城會(huì)預(yù)先了解海外各個(gè)國(guó)家、各個(gè)品類里最暢銷的、最新的商品,結(jié)合購(gòu)買跨境商品的人群需求去篩選商品、引進(jìn)商品。
    據(jù)了解,在商品配送方面,迅購(gòu)商城是與第三方的倉(cāng)儲(chǔ)物流進(jìn)行合作,平均送貨時(shí)長(zhǎng)在一周內(nèi),在保稅倉(cāng)的商品,送貨時(shí)間3天左右。隨著非標(biāo)品的增加,海外直郵商品會(huì)逐步增加。大部分標(biāo)品和重要商品采取保稅的模式,同時(shí)也會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù),對(duì)用戶購(gòu)買量比較大的、購(gòu)買頻率比較高的商品采取保稅的模式,滿足用戶的需求。
    跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三
    xxxxxxx機(jī)構(gòu)創(chuàng)立于,是由長(zhǎng)期在中國(guó)、美國(guó)、新加坡三國(guó)傳媒領(lǐng)域從事經(jīng)營(yíng)管理的資深人士創(chuàng)立的、在中國(guó)從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的傳媒公司。xxxxxxx機(jī)構(gòu)包括分別注冊(cè)于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司,目前企業(yè)總?cè)藬?shù)為61人。
    二、產(chǎn)品與服務(wù)。
    (一)影視節(jié)目:xxxxxxx從海外購(gòu)買或自己包裝、制作影視節(jié)目,向國(guó)內(nèi)各地電視臺(tái)、音像出版公司、寬帶網(wǎng)絡(luò)等媒體公司出售其播映權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離”、“網(wǎng)臺(tái)分離”這些新政策都直接或間接地給非國(guó)有電視企業(yè)帶來了擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。
    至xx年,中國(guó)擁有11.85億電視觀眾、1000家以上各類電視臺(tái),已成為世界上最大的電視觀眾市場(chǎng)和電視內(nèi)容需求市場(chǎng)之一。
    互動(dòng)電視、寬帶網(wǎng)絡(luò)、vod點(diǎn)播等數(shù)字媒體的快速發(fā)展在未來三年內(nèi)將為影視內(nèi)容提供商帶來更大規(guī)模的收益。
    xxxxxxx在電視內(nèi)容提供、電視廣告經(jīng)營(yíng)、寬帶內(nèi)容提供、音像內(nèi)容提供等方面都占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。
    四、市場(chǎng)份額與競(jìng)爭(zhēng)。
    在面向全國(guó)發(fā)行的電視欄目市場(chǎng)領(lǐng)域里,xxxxxxx的主要欄目目前占全國(guó)各地頻道總共13520小時(shí)/年的節(jié)目時(shí)段,市場(chǎng)占有率在同類公司里排名第二位。
    在此類市場(chǎng)領(lǐng)域的廣告市場(chǎng)上,xxxxxxx擁有全國(guó)各地頻道676小時(shí)/年的廣告時(shí)間。廣告時(shí)間的市場(chǎng)公開價(jià)格總額為1.29億元人民幣,在同類公司里排名也是第二位。
    在面向全國(guó)發(fā)行的電視欄目市場(chǎng)領(lǐng)域中,自xx年1月起,隨著新節(jié)目的不斷推出,xxxxxxx的市場(chǎng)份額已超過探索頻道、新華社、歡樂傳媒等主要競(jìng)爭(zhēng)者,僅排名在光線傳播之后。在未來兩年里,xxxxxxx仍將保持目前的市場(chǎng)擴(kuò)張和市場(chǎng)份額增長(zhǎng)趨勢(shì),到xx年中旬成為欄目數(shù)量、占有頻道時(shí)間、廣告價(jià)值總額排名第一的電視節(jié)目公司。
    在影視內(nèi)容版權(quán)交易的市場(chǎng)領(lǐng)域里,xx年xxxxxxx以800小時(shí)以上節(jié)目量,
    6,964,207元銷售收入在同類公司里排名居2-3名。主要競(jìng)爭(zhēng)者為:映佳國(guó)際、大陸橋、唐龍國(guó)際。
    xx年,xxxxxxx與中央電視臺(tái)的海外節(jié)目交易收入為4,804,412元人民幣,是該臺(tái)的第二大海外節(jié)目交易伙伴。
    五、營(yíng)銷戰(zhàn)略。
    以迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,進(jìn)一步形成市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位為公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略。目前已經(jīng)取得顯著成效:一年以來公司提供的節(jié)目在占有頻道時(shí)間、廣告價(jià)值總額等方面在同類市場(chǎng)領(lǐng)域里排名都上升至第二位。
    六、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    (一)海外節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。
    基于創(chuàng)始人的海外傳媒背景及其運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),xxxxxxx已經(jīng)建立起一個(gè)覆蓋全球的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)(由中國(guó)節(jié)目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成),公司在海外節(jié)目供應(yīng)和內(nèi)容集成方面的能力遠(yuǎn)勝于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    (二)擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條。
    xxxxxxx是國(guó)內(nèi)少數(shù)幾個(gè)擁有完善的.電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條(策劃—片源整合—制作—發(fā)行—市場(chǎng)營(yíng)銷—廣告—多媒體開發(fā))的電視企業(yè)之一,并在產(chǎn)業(yè)鏈的大多數(shù)環(huán)節(jié)上都具備業(yè)內(nèi)一流的實(shí)力。
    公司的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)由全球300余家主要的制作公司構(gòu)成,國(guó)內(nèi)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)可定期把節(jié)目供達(dá)200家以上地方電視頻道。在廣告經(jīng)營(yíng)方面,公司已經(jīng)建立起一個(gè)有豐富經(jīng)驗(yàn)的銷售團(tuán)隊(duì),并與茅臺(tái)酒、波導(dǎo)手機(jī)、中國(guó)網(wǎng)通等越來越多的國(guó)內(nèi)外知名產(chǎn)品品牌有了良好的合作。
    (三)龐大的節(jié)目庫(kù)。
    公司長(zhǎng)年積累形成的影視節(jié)目庫(kù)包括超過1300小時(shí)的自有版權(quán)母帶庫(kù)、xx0小時(shí)的具有優(yōu)先使用權(quán)的母帶庫(kù)、35000小時(shí)的樣帶庫(kù)、3,000,000小時(shí)全球節(jié)目資料庫(kù),是目前國(guó)內(nèi)最完整的節(jié)目庫(kù)之一。
    (四)企業(yè)品牌。
    xxxxxxx目前已成為國(guó)內(nèi)電視業(yè)最知名的電視公司之一。同時(shí),xxxxxxx的英文品牌xxxxxxxx在海外電視業(yè)被廣泛認(rèn)知為“oneofthemostimportantchinabuyer”(最重要的中國(guó)交易商之一)。
    七、管理團(tuán)隊(duì)。
    八、長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。
    通過進(jìn)一步加強(qiáng)公司已經(jīng)具備的傳媒產(chǎn)業(yè)鏈的各主要環(huán)節(jié),形成更為完善的傳媒業(yè)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。在未來五年內(nèi),公司將發(fā)展成為以電視媒體的內(nèi)容提供和媒體經(jīng)營(yíng)為主,同時(shí)涉及平面媒體、數(shù)字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團(tuán)。xx年,公司的年?duì)I業(yè)額將超過億元,xx年,公司的年?duì)I業(yè)額將超過3億元。
    九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資計(jì)劃。
    公司在未來兩年的高速成長(zhǎng)中,將分別形成2419.58萬(wàn)元、7201.37萬(wàn)元的銷售收入以及2227.50萬(wàn)元、6278.67萬(wàn)元的現(xiàn)金流入。
    第一期融資計(jì)劃:以增資擴(kuò)股方式融資1000萬(wàn)—3000萬(wàn)元人民幣;出讓股份范圍:10%—35%,資金使用:進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,更迅速地占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位;大幅度增強(qiáng)自制節(jié)目能力和節(jié)目開發(fā)能力。
    第二期融資計(jì)劃:以增資擴(kuò)股方式融資3000萬(wàn)—5000萬(wàn)元人民幣;出讓股份范圍:10%—30%,資金使用:頻道經(jīng)營(yíng)與戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)擴(kuò)展。
    他在電視界享有廣泛的知名度。他一直是“亞洲電視論壇atf”、“中國(guó)電視金鷹節(jié)”等國(guó)內(nèi)外重要傳媒業(yè)盛會(huì)的演講嘉賓。
    xxxxx,創(chuàng)始人,聯(lián)合總裁。長(zhǎng)期在海外和北京、上海從事電視傳媒業(yè)的投資和運(yùn)營(yíng)。極強(qiáng)的傳媒運(yùn)作能力和產(chǎn)業(yè)整合能力使他成為目前國(guó)內(nèi)電視圈內(nèi)具有影響力的傳媒經(jīng)營(yíng)者。
    xxxxxx,美國(guó)公司創(chuàng)始人、海外總經(jīng)理。長(zhǎng)期在好萊塢的電視職業(yè)生涯使她成為通曉國(guó)際電視行業(yè)并具有很強(qiáng)經(jīng)營(yíng)能力的職業(yè)經(jīng)理人。
    除了以上來自新加坡、美國(guó)的高層傳媒經(jīng)營(yíng)人,公司還擁有一支富有傳媒專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的本土核心團(tuán)隊(duì),共同形成一個(gè)高效率的xxxxxxx管理層。
    八、長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。
    通過進(jìn)一步加強(qiáng)公司已經(jīng)具備的傳媒產(chǎn)業(yè)鏈的各主要環(huán)節(jié),形成更為完善的傳媒業(yè)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。在未來五年內(nèi),公司將發(fā)展成為以電視媒體的內(nèi)容提供和媒體經(jīng)營(yíng)為主,同時(shí)涉及平面媒體、數(shù)字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團(tuán)。xx年,公司的年?duì)I業(yè)額將超過億元,xx年,公司的年?duì)I業(yè)額將超過3億元。
    九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資計(jì)劃。
    公司在未來兩年的高速成長(zhǎng)中,將分別形成2419.58萬(wàn)元、7201.37萬(wàn)元的銷售收入以及2227.50萬(wàn)元、6278.67萬(wàn)元的現(xiàn)金流入。
    第一期融資計(jì)劃:以增資擴(kuò)股方式融資1000萬(wàn)—3000萬(wàn)元人民幣;出讓股份范圍:10%—35%,資金使用:進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,更迅速地占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位;大幅度增強(qiáng)自制節(jié)目能力和節(jié)目開發(fā)能力。
    第二期融資計(jì)劃:以增資擴(kuò)股方式融資3000萬(wàn)—5000萬(wàn)元人民幣;出讓股份范圍:10%—30%,資金使用:頻道經(jīng)營(yíng)與戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)擴(kuò)展。
    跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四
    “如今東盟國(guó)家的投資者正紛紛把投資轉(zhuǎn)向電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展,中國(guó)將會(huì)在國(guó)際電商市場(chǎng)上發(fā)揮非常重要的作用?!碧﹪?guó)工業(yè)聯(lián)合會(huì)副主席宋悅?唐米拉近日在中國(guó)南寧接受媒體采訪時(shí)表示。
    第14屆中國(guó)―東盟商務(wù)與投資峰會(huì)聯(lián)絡(luò)官會(huì)議近日在南寧召開。中國(guó)―東盟商務(wù)與投資峰會(huì)秘書處秘書長(zhǎng)何小玲介紹說,由中國(guó)貿(mào)促會(huì)和東盟各國(guó)國(guó)家工商會(huì)共同打造的中國(guó)―東盟電商平臺(tái)于12月9日正式上線運(yùn)營(yíng)。截至3月底,該平臺(tái)累計(jì)上線東盟企業(yè)135家,期間共成交64.6萬(wàn)個(gè)訂單,涉及907種商品,全部出口至中國(guó)。
    “通過中國(guó)―東盟電商平臺(tái),中國(guó)顧客可在該平臺(tái)上購(gòu)買來自東盟的食物、保健產(chǎn)品和各種日常用品等,打破交易市場(chǎng)地理障礙?!焙涡×嵴f,該平臺(tái)為中國(guó)和東盟工商界提供了新的交易渠道和發(fā)展機(jī)遇,為區(qū)域內(nèi)各國(guó)中小企業(yè)創(chuàng)造更多商機(jī)。
    “泰國(guó)的電商產(chǎn)業(yè)正在快速發(fā)展,年泰國(guó)的電子商務(wù)總產(chǎn)值預(yù)估為2.1萬(wàn)億泰銖,將居?xùn)|盟各國(guó)之首?!彼螑?唐米拉表示,泰國(guó)當(dāng)前中小企業(yè)規(guī)模達(dá)270萬(wàn)家,從業(yè)人員約1000萬(wàn)人,年生產(chǎn)總值占泰國(guó)gdp約四成,電商產(chǎn)業(yè)成為當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)未來發(fā)展的重要領(lǐng)域。
    20,中國(guó)電商巨頭阿里巴巴集團(tuán)斥資10億美元收購(gòu)泰國(guó)最大的電子商務(wù)企業(yè)lazada。宋悅?唐米拉認(rèn)為,這將加速泰中兩國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易,中國(guó)電商企業(yè)將加快布局泰國(guó)快遞、郵政市場(chǎng),中國(guó)中小企業(yè)將在東南亞市場(chǎng)上發(fā)揮重要作用。
    “東盟是全球經(jīng)濟(jì)非?;钴S的國(guó)際市場(chǎng),東南亞民眾對(duì)高品質(zhì)的生活商品消費(fèi)需求正在擴(kuò)大。”蘇寧云商集團(tuán)南寧大區(qū)總經(jīng)理謝靖接受中新社記者采訪時(shí)表示,該集團(tuán)看好東盟國(guó)家電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿?,并正積極謀劃其在東盟市場(chǎng)的電商產(chǎn)業(yè)布局。
    他說,該集團(tuán)承擔(dān)了中國(guó)―東盟跨境電商平臺(tái)項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)及經(jīng)營(yíng)管理工作,“我們正積極對(duì)接?xùn)|盟優(yōu)質(zhì)供貨商、大型商業(yè)超市等,建立供應(yīng)鏈平臺(tái),率先構(gòu)建東盟商品向中國(guó)市場(chǎng)流通渠道?!?BR>    近年來,廣西南寧市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。據(jù)邕州海關(guān)統(tǒng)計(jì),目前南寧市跨境電子商務(wù)企業(yè)共完成3086種商品備案,通過中國(guó)郵政實(shí)現(xiàn)跨境電子商務(wù)零售出口業(yè)務(wù)覆蓋泰國(guó)、美國(guó)、俄羅斯、巴西等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
    據(jù)廣西南寧市官方介紹,未來幾年,南寧將新建中國(guó)―東盟電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、空港跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、廣西云圖全球供應(yīng)鏈平臺(tái)、googleadwords廣西體驗(yàn)中心等一批項(xiàng)目,支持物流企業(yè)發(fā)展國(guó)內(nèi)全貨機(jī)航線,適時(shí)開通國(guó)際全貨機(jī)航線,吸引貨運(yùn)航空公司在南寧機(jī)場(chǎng)設(shè)立東盟轉(zhuǎn)運(yùn)基地。
    跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五
    (一)公司基本情況。
    對(duì)成立時(shí)間、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹。
    (二)產(chǎn)品/服務(wù)介紹。
    對(duì)公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述。
    (三)行業(yè)/市場(chǎng)分析。
    對(duì)行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。
    (四)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。
    對(duì)市場(chǎng)份額、客戶數(shù)量簡(jiǎn)要分析。
    (五)財(cái)務(wù)分析。
    公司成立以來累計(jì)投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤(rùn)。
    (六)融資計(jì)劃。
    融資金額、參股比例、融資期限、退出方式。
    第一部分公司概況。
    (一)公司介紹。
    詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成。
    1、主要股東。
    2、團(tuán)隊(duì)介紹。
    對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹。
    3、組織結(jié)構(gòu)。
    4、員工情況。
    (二)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史。
    (三)外部公共關(guān)系。
    戰(zhàn)略支持、合作伙伴等。
    (四)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
    近期及未來3—5年的.發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
    第二部分產(chǎn)品及服務(wù)。
    (二)跨境電商核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
    第三部分行業(yè)及市場(chǎng)。
    (一)行業(yè)情況。
    跨境電商行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制。
    (二)市場(chǎng)潛力。
    對(duì)跨境電商市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析。
    (三)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析。
    主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析,包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面。
    (四)收入(盈利)模式。
    業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式,從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)。
    (五)市場(chǎng)規(guī)劃。
    公司未來3—5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)。
    第四部分營(yíng)銷策略。
    (1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略。
    (2)廣告、促銷方面的策略。
    (3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略。
    (4)對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制。
    第五部分財(cái)務(wù)計(jì)劃。
    請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè),并說明預(yù)測(cè)依據(jù)。
    未來3—5年跨境電商項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表。
    未來3—5年跨境電商項(xiàng)目現(xiàn)金流量表。
    未來3—5年損益表。
    第六部分融資計(jì)劃。
    (一)融資方式。
    (二)資金用途。
    (三)退出方式。
    第七部分風(fēng)險(xiǎn)控制。
    跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六
    3、建立跨境電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式,借助大連港口的物流優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)跨境產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的對(duì)接,實(shí)現(xiàn)跨境產(chǎn)品相互交易,形成龐大的跨境產(chǎn)品交易平臺(tái),在資源整合、貿(mào)易擴(kuò)展、提高稅收、培養(yǎng)人才等方面,將發(fā)揮強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。
    二、公司業(yè)務(wù)板塊。
    1、指定第三方運(yùn)營(yíng)商,成立xxxx項(xiàng)目,幫助企業(yè)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)b2b業(yè)務(wù),通過產(chǎn)業(yè)帶b2b平臺(tái)連接b2c業(yè)務(wù),c2c業(yè)務(wù),將產(chǎn)品迅速傳播到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者手中。
    2、依托xxxx項(xiàng)目,運(yùn)營(yíng)跨境電商業(yè)務(wù),發(fā)揮xxxx電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、大連政府政策資源優(yōu)勢(shì)、大連區(qū)位物流優(yōu)勢(shì),促進(jìn)跨境產(chǎn)品融入電商平臺(tái),實(shí)現(xiàn)跨境企業(yè)與平臺(tái)商貿(mào)公司迅速對(duì)接,是跨境商品迅速流轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者手中。
    3、指定的運(yùn)營(yíng)公司提供可延伸的業(yè)務(wù)服務(wù),品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)制作、電商平臺(tái)網(wǎng)站建設(shè)及推廣、國(guó)內(nèi)商貿(mào)公司聚集及業(yè)務(wù)拓展。
    三、項(xiàng)目實(shí)施步驟。
    1、建立xxxxx,開展大連地區(qū)企業(yè)的電商平臺(tái)b2b業(yè)務(wù)。
    公司開始運(yùn)營(yíng)后,首先我們將在大連設(shè)立xxxx,聚集本地區(qū)企業(yè)、商家,引導(dǎo)入駐產(chǎn)業(yè)帶平臺(tái)。公司預(yù)計(jì)年內(nèi)吸納400家企業(yè)入駐平臺(tái),并在平臺(tái)上開展b2b企業(yè)對(duì)企業(yè)的對(duì)接業(yè)務(wù)。2、建立跨境電商運(yùn)營(yíng)部,開展跨境電子商務(wù)。隨著公司跨境產(chǎn)業(yè)帶b2b業(yè)務(wù)的上線運(yùn)營(yíng),在有了一定的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口貨源以及大批成交量后,公司將進(jìn)一步建設(shè)地面體驗(yàn)店、開展線上b2c業(yè)務(wù),建立天貓旗艦店等,組建相應(yīng)高精尖電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),保證優(yōu)質(zhì)貨源在國(guó)內(nèi)網(wǎng)站的分銷零售。
    3、在xxxx和跨境電商平臺(tái)的基礎(chǔ)上,與各大主流電商網(wǎng)站建立合作關(guān)系,建立b2c旗艦店,開展b2b大宗產(chǎn)品貿(mào)易。
    公司建立天貓旗艦店并運(yùn)營(yíng)不久后,我們將與各大主流電商網(wǎng)站合作,如京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、唯品會(huì)、1號(hào)店等,建立b2c旗艦店。隨著快消品b2c模式的良好運(yùn)營(yíng),公司還將進(jìn)一步開展日韓b2b大宗產(chǎn)品貿(mào)易,吸納日韓大宗產(chǎn)品企業(yè)如面料、電子產(chǎn)品等落戶大連市注冊(cè)公司,向全國(guó)各地輻射產(chǎn)品。
    4、建立o2o自營(yíng)體驗(yàn)店、o2o加盟體驗(yàn)店以及o2o合作體驗(yàn)店等。
    在xxxx上線運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上,計(jì)劃在兩年內(nèi)于大連市內(nèi)、遼寧省內(nèi)及全國(guó)重點(diǎn)城市建立o2o體驗(yàn)店子公司,將國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)貨源于o2o體驗(yàn)店進(jìn)行線上線下完美融合交易。而對(duì)于其他城市o2o店面的鋪設(shè),我們計(jì)劃采取直營(yíng)、加盟、合作及連鎖的模式。o2o業(yè)務(wù)的展開將使跨境貨源遍布全國(guó)中小城市得以實(shí)現(xiàn),進(jìn)一步擴(kuò)大商品銷售力度。
    公司成立后將與xxxx合作成立海外國(guó)家館,公司將在20xx年完成建立跨境產(chǎn)業(yè)帶運(yùn)營(yíng)中心,完成o2o進(jìn)口食品、進(jìn)口美妝產(chǎn)品、進(jìn)口母嬰用品、進(jìn)口服裝、進(jìn)口日用消費(fèi)類產(chǎn)品體驗(yàn)店。此舉措即可填補(bǔ)遼寧省o2o體驗(yàn)店的空缺,同時(shí)也將為大連港提供強(qiáng)大的物流產(chǎn)業(yè)鏈,成為同行業(yè)佼佼者。
    (1)助推海外企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)。
    (2)提升入駐的日韓企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    (3)推動(dòng)跨境出口貿(mào)易電子商務(wù)做大做強(qiáng),提升日韓兩國(guó)商品競(jìng)爭(zhēng)力。
    (4)提升品牌效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)。
    五、投資計(jì)劃及盈利模式。
    1、投資計(jì)劃。
    xxxx一期投資600萬(wàn),其中廣告費(fèi)支出200萬(wàn),服務(wù)200家入駐企業(yè)400萬(wàn)。
    跨境電商運(yùn)營(yíng)一期投入1500萬(wàn),具體投資在電商平臺(tái)建設(shè)、o2o體驗(yàn)店、跨境電商運(yùn)營(yíng)中心等板塊。
    2、盈利模式。
    (1)依托跨境電商平臺(tái),獲取跨境商品貿(mào)易差價(jià);
    (2)跨境電商業(yè)務(wù)中,與我們合作的商家在電商平臺(tái)投放的廣告費(fèi)用;
    (3)跨境電商業(yè)務(wù)中,企業(yè)在平臺(tái)交易中我們提取的傭金;
    (4)跨境電商業(yè)務(wù)拓展中管理費(fèi)、加盟費(fèi)及物流費(fèi)等的收入,具體表現(xiàn)在b2b業(yè)務(wù)收入,b2c業(yè)務(wù)收入,o2o實(shí)體店拓展的收入。
    跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七
    國(guó)內(nèi)電商貿(mào)易發(fā)展及未來方向。
    國(guó)內(nèi)電商發(fā)展史。
    從時(shí)間、時(shí)代、入口方式三維度看國(guó)內(nèi)電商發(fā)展歷程。
    時(shí)間維度:中國(guó)電商的發(fā)展,從時(shí)間來看,總體可分為4個(gè)時(shí)期。
    萌芽與泡沫時(shí)期(-):中國(guó)國(guó)內(nèi)第一批電子商務(wù)網(wǎng)站創(chuàng)立于這段時(shí)間,如中國(guó)化工網(wǎng)、8848、阿里巴巴、易趣網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、美商網(wǎng)等,但當(dāng)時(shí)信息化水平較低,大眾對(duì)電子商務(wù)缺乏了解,加上互聯(lián)網(wǎng)泡沫等因素影響,電商網(wǎng)站大多舉步維艱,超1/3網(wǎng)站在這一階段銷聲匿跡。
    后電商時(shí)代(至今):pc端流量紅海,移動(dòng)端開始崛起,國(guó)內(nèi)電商格局基本穩(wěn)定,開始走向差異化、跨界、融合,電商巨頭也紛紛多元化布局、抱團(tuán)合作,構(gòu)建電商生態(tài)圈。
    時(shí)代與入口方式維度:電子商務(wù)發(fā)展經(jīng)歷了pc互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,現(xiàn)在正在步入智能時(shí)代,相應(yīng)的人們通過設(shè)備連接互聯(lián)網(wǎng)的方式也在發(fā)生變化,越來越多樣且更加便捷。
    從最初只能通過pc端接入,到如今人們可以隨時(shí)隨地通過手機(jī)上網(wǎng)、購(gòu)物,將來人們將會(huì)通過更多的設(shè)備連接互聯(lián)網(wǎng),迎來萬(wàn)物互聯(lián),消費(fèi)模式將會(huì)更加多樣化。
    中國(guó)電商發(fā)展歷程。
    電商龍頭企業(yè)阿里巴巴的發(fā)展史映射國(guó)內(nèi)電商發(fā)展歷程。
    阿里巴巴創(chuàng)立于,是目前中國(guó)同時(shí)也是全球最大的電子商務(wù)企業(yè),它的發(fā)展映射著整個(gè)中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展,與此同時(shí)其總能提前布局搶占市場(chǎng),成為龍頭,無(wú)論是b2b的國(guó)際批發(fā)平臺(tái)與國(guó)內(nèi)批發(fā)平臺(tái)、c2c的淘寶網(wǎng)、支付工具支付寶、b2c的淘寶商城。
    阿里從成立初期便一直專注提供電子商務(wù)在線交易平臺(tái),目前已成功融合b2b、c2c、b2c、搜索引擎和門戶,旗下幾大電商類型均為國(guó)內(nèi)第一:阿里巴巴在b2b第一,天貓?jiān)赽2c第一,淘寶在c2c第一。集團(tuán)旗下的淘寶網(wǎng)和天貓?jiān)缭?0銷售額達(dá)到1.1萬(wàn)億人民幣,超過亞馬遜公司和ebay之和;阿里財(cái)年電商交易額(gmv)。
    突破3萬(wàn)億元,將要超越零售商沃爾瑪,成為全球最大的零售商。阿里集團(tuán)業(yè)務(wù)主要包括b2b貿(mào)易網(wǎng)上零售(淘寶網(wǎng)、天貓、聚劃算、aliexpress)、購(gòu)物搜索引擎(一淘)、第三方支付(支付寶)和云計(jì)算服務(wù)(阿里云),還包括關(guān)聯(lián)企業(yè)來往與菜鳥網(wǎng)絡(luò)。
    阿里巴巴主業(yè)領(lǐng)域。
    阿里巴巴gmv及增速。
    阿里巴巴創(chuàng)業(yè)初期從19做b2b開始,到b2b核心業(yè)務(wù)盈利穩(wěn)定后,開始從b2b到c2c,xxx年布局淘寶、支付寶,到xxx年開始圍繞核心業(yè)務(wù)多元化拓展,并購(gòu)雅虎中國(guó),收購(gòu)口碑網(wǎng),成立阿里媽媽、阿里軟件與阿里云、阿里金融等。
    再到xxx年b2c的興起,阿里推出淘寶商城(現(xiàn)今天貓)正式進(jìn)入b2c領(lǐng)域,并在xxx年啟動(dòng)“大淘寶”戰(zhàn)略,做電子商務(wù)的基礎(chǔ)服務(wù)商,為所有的電子商務(wù)公司提供支持和服務(wù),打造電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。
    xxxx年6月,阿里集團(tuán)旗下淘寶分拆成3個(gè)獨(dú)立公司:c2c淘寶網(wǎng)、b2c淘寶商城、搜索引擎一淘網(wǎng),由此“大淘寶”戰(zhàn)略升級(jí)至“大阿里”戰(zhàn)略,所有電子商務(wù)的參與者均能分享阿里集團(tuán)的所有資源,包括其所服務(wù)的消費(fèi)者群體、商戶、制造產(chǎn)業(yè)鏈,整合信息流、物流、支付、無(wú)線,以及提供數(shù)據(jù)分享為中心的云計(jì)算服務(wù)等。
    現(xiàn)今阿里已形成信息流(阿里巴巴b2b、淘寶c2c、天貓、aliexpress、聚劃算、一淘)、資金流(支付寶)、物流(菜鳥物流、一達(dá)通)及其他服務(wù)(購(gòu)物搜索、云計(jì)算)于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈電子商務(wù)服務(wù)。
    阿里巴巴企業(yè)里程碑。
    電商發(fā)展對(duì)其他產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)及對(duì)零售業(yè)的改造。
    相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)。
    電商的發(fā)展帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,如與電子商務(wù)密切相關(guān)的網(wǎng)上支付、信用認(rèn)證、物流快遞等相關(guān)產(chǎn)業(yè)最先被電子商務(wù)的高速發(fā)展所帶動(dòng),同時(shí)這些相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展反過來也是電子商務(wù)發(fā)展的基石。
    帶動(dòng)快遞、物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展:快速發(fā)展的網(wǎng)上零售市場(chǎng)為中國(guó)物流行業(yè)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),促進(jìn)傳統(tǒng)物流向網(wǎng)絡(luò)化、信息化的現(xiàn)代物流轉(zhuǎn)型,并帶動(dòng)快遞業(yè)務(wù)量顯著上升。
    據(jù)國(guó)家郵政局統(tǒng)計(jì),xxxx年,我國(guó)快遞業(yè)務(wù)量復(fù)合增速高達(dá)46.1%,快遞業(yè)務(wù)收入復(fù)合增速高達(dá)33.0%。20我國(guó)快遞業(yè)務(wù)量約313.5億件,快遞業(yè)務(wù)收入達(dá)4005億,按13.8億人口計(jì)算,平均每人約23個(gè)包裹,人均費(fèi)用約290元。同時(shí)早在我國(guó)快遞業(yè)務(wù)量就已超美國(guó)躍居世界第一。
    xxx年快遞業(yè)務(wù)量及增長(zhǎng)率。
    xxx年快遞業(yè)務(wù)收入及增長(zhǎng)率。
    帶動(dòng)支付產(chǎn)業(yè)發(fā)展:電商迅猛發(fā)展,交易規(guī)模持續(xù)增大,帶動(dòng)第三方支付業(yè)務(wù)連續(xù)跨越式增長(zhǎng)。智研咨詢數(shù)據(jù)顯示,-2016年,我國(guó)第三方支付交易規(guī)模復(fù)合增速高達(dá)41.7%,網(wǎng)上支付復(fù)合增速為26.0%。
    xxx年中國(guó)第三方支付交易規(guī)模為41.3萬(wàn)億元,同比增長(zhǎng)32.4%;網(wǎng)上支付用戶規(guī)模達(dá)到4.75億,同比增長(zhǎng)14.0%。
    中國(guó)第三方支付交易規(guī)模。
    中國(guó)的網(wǎng)上支付用戶規(guī)模。
    帶動(dòng)信用體系發(fā)展:電商平臺(tái)及第三方支付機(jī)構(gòu)積累的海量數(shù)據(jù)對(duì)國(guó)家信用體系建設(shè)意義重大。比如,支付寶的電商誠(chéng)信體系以支付寶海量數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),全面覆蓋商戶及個(gè)人用戶,具體信用評(píng)價(jià)基礎(chǔ)包括十幾類數(shù)百個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo),使電商誠(chéng)信體系超越此前以打分或者好評(píng)差評(píng)為標(biāo)準(zhǔn)的定性評(píng)價(jià)。
    同時(shí)基于電商誠(chéng)信體系,20京東商城、淘寶網(wǎng)分別推出信用支付產(chǎn)品,根據(jù)消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)綜合情況,由平臺(tái)來提供信用額度。1月5日,央行發(fā)文對(duì)阿里巴巴螞蟻金服旗下芝麻信用、騰訊旗下騰訊征信等八家機(jī)構(gòu)開放個(gè)人征信業(yè)務(wù)。
    零售的改造。
    隨著技術(shù)擴(kuò)散及應(yīng)用,傳媒業(yè)、零售業(yè)、制造業(yè)、金融業(yè)、農(nóng)業(yè)等各個(gè)行業(yè)陸續(xù)被遷移到互聯(lián)網(wǎng)。電商是對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)的改造,一方面電商拓寬了原來只能線下購(gòu)物的消費(fèi)途徑;另一方面,電商大大提升零售交易效率。
    據(jù)阿里研究院分析,網(wǎng)絡(luò)零售的交易效率是實(shí)體零售的4倍,同樣1元的投入成本,實(shí)體零售完成的商品成交額是12.5元,網(wǎng)絡(luò)零售能完成的商品交易額是49.6元。
    電子商務(wù)拓寬購(gòu)物路徑。
    網(wǎng)絡(luò)實(shí)體零售的交易效率對(duì)比。
    國(guó)內(nèi)b2c電商的發(fā)展歷程和未來趨勢(shì)。
    國(guó)內(nèi)b2c電商是繼c2c模式之后開始發(fā)展,以阿里巴巴為例,其零售電商業(yè)務(wù)的開展起步于淘寶,伴隨中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與網(wǎng)購(gòu)熱潮,淘寶迅速成長(zhǎng),豐富商品與低廉價(jià)格受消費(fèi)者喜愛,曾一度是大眾網(wǎng)上購(gòu)物的第一選擇。
    伴隨著國(guó)民收入提升,消費(fèi)者更加注重對(duì)商品品質(zhì)、品牌的追求,淘寶則逐漸跟不上品質(zhì)消費(fèi)的主流大潮,它更多是一個(gè)商品價(jià)格底線的風(fēng)向標(biāo),并且上面假貨、山寨橫行。
    于此同時(shí)天貓、京東、唯品等b2c品質(zhì)電商的出現(xiàn),適應(yīng)國(guó)人消費(fèi)升級(jí),滿足用戶對(duì)正品、中高檔產(chǎn)品的消費(fèi)需求正迅速發(fā)展,逐漸剝奪淘寶的市場(chǎng)。
    淘寶發(fā)展歷程。
    天貓發(fā)展歷程。
    淘寶也因此走向沒落,逐漸被消費(fèi)者者所淡忘,而天貓正在這一過程中迅速成長(zhǎng)起來,近年來天貓gmv增速一度大幅領(lǐng)先淘寶,天貓占阿里gmv總額也從2012財(cái)年的17.0%增長(zhǎng)到2016財(cái)年的39.3%。
    淘寶、天貓各財(cái)年gmv及增長(zhǎng)率。
    淘寶、天貓各財(cái)年gmv占比。
    b2c電商的發(fā)展演變與傳統(tǒng)零售發(fā)展相一致,即從:集市-百貨零售-精品特賣-場(chǎng)景購(gòu)物,商業(yè)模式逐漸從“滿足需求”向“發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造需求”進(jìn)化,從“重商品數(shù)量”向“重消費(fèi)體驗(yàn)”發(fā)展,其中,三大主流電商淘寶天貓、京東、唯品會(huì)正對(duì)應(yīng)集市、百貨、特賣的零售業(yè)態(tài)發(fā)展,當(dāng)前正往場(chǎng)景化電商演進(jìn)。
    b2c電商三大基本業(yè)態(tài)向場(chǎng)景化電商演進(jìn)。
    未來b2c電商發(fā)展有幾大趨勢(shì):
    電商入口將從無(wú)線走向多端。如今移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展,使電商從pc走向無(wú)線,在20移動(dòng)端已超過pc端成為網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)更主要的消費(fèi)場(chǎng)景,移動(dòng)購(gòu)物的便利、隨時(shí)隨地及智能手機(jī)普及,未來移動(dòng)端將進(jìn)一步滲透。
    同時(shí)隨著智能設(shè)備的不斷涌現(xiàn),智能設(shè)備變得軟硬一體及多樣化,電商將從除電商、手機(jī)以外更多設(shè)備獲取新的流量,碎片化購(gòu)物模式的形成更推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)成為電商流量新入口的大趨勢(shì),電商消費(fèi)入口將更加多樣化。
    移動(dòng)端網(wǎng)購(gòu)占比逐年上升。
    pc走向無(wú)線,無(wú)線走向多端。
    線上線下融合。線上憑借效率、成本優(yōu)勢(shì)近年來高速發(fā)展;另一方面線上大量同質(zhì)化產(chǎn)品、產(chǎn)品與消費(fèi)體驗(yàn)不佳、退貨率高、獲客成本上升等問題也顯現(xiàn)。
    而線下實(shí)體店則可很好解決用戶體驗(yàn)與購(gòu)物體驗(yàn),可作為產(chǎn)品展示與消費(fèi)體驗(yàn)空間,提供趣味、便利、場(chǎng)景、社交,作為線上的補(bǔ)充。因此布局實(shí)體,增強(qiáng)線下體驗(yàn),實(shí)現(xiàn)線上線下融合就成為了電商未來發(fā)展的重要一環(huán)。
    蘇州首家三只松鼠實(shí)體店。
    茵曼線下實(shí)體店。
    品類將從標(biāo)品到非標(biāo)品,從低價(jià)到高價(jià),從商品到數(shù)字及服務(wù)。非標(biāo):隨用戶網(wǎng)購(gòu)習(xí)性培育和消費(fèi)文化的升級(jí),用戶對(duì)情感價(jià)值和文化價(jià)值的追求逐漸引爆非標(biāo)品市場(chǎng),如食品、美妝、生鮮、本地生活服務(wù)等。
    高價(jià):用戶消費(fèi)能力升級(jí),品牌電商崛起,線下服務(wù)完善,共同推動(dòng)諸如奢侈品、珠寶、藝術(shù)品等電商的興起。
    數(shù)字及服務(wù):電商在實(shí)物商品交易上的滲透程度很高,但在空間更加龐大的服務(wù)類、數(shù)字類商品市場(chǎng)滲透不深,而未來隨著用戶訪問習(xí)慣的變化,以及需求服務(wù)的升級(jí),電商將大范圍地從實(shí)物類商品走向數(shù)字和服務(wù)類商品。
    電商非標(biāo)品類開始崛起。
    電商商品從實(shí)物類走向數(shù)字及服務(wù)類。
    模式將從垂直走向綜合,自營(yíng)走向開放。綜合:對(duì)規(guī)模效應(yīng)和范圍經(jīng)濟(jì)的追逐,促進(jìn)各大垂直平臺(tái)紛紛向綜合平臺(tái)演進(jìn)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)展百貨,上線當(dāng)當(dāng)超市、電器城,拓展服裝、母嬰、家居品類;聚美拓展服飾內(nèi)衣、鞋包配飾、居家母嬰等頻道;蘇寧易購(gòu)收購(gòu)紅孩子、繽購(gòu),進(jìn)軍圖書、美妝和服裝市場(chǎng)。
    開放:各大平臺(tái)通過平臺(tái)開放,拓展盈利模式,從傳統(tǒng)進(jìn)銷差價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)楂@取平臺(tái)入駐費(fèi)、店鋪銷售抽成、網(wǎng)站展示位置的廣告收益、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)收益以及店鋪增值服務(wù)費(fèi)用(如倉(cāng)儲(chǔ)租賃費(fèi)、物流費(fèi)、數(shù)據(jù)分析工具),如京東開展pop平臺(tái),1號(hào)店推出一號(hào)商城,蘇寧易購(gòu)?fù)瞥鎏K寧云臺(tái)等等。
    電商將向全球化和農(nóng)村發(fā)展。本國(guó)電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈白熱化,而全球市場(chǎng)與農(nóng)村還是藍(lán)海,隨著電商進(jìn)一步發(fā)展,這兩塊都有待開墾。
    淘品牌(天貓?jiān)瓌?chuàng))的發(fā)展。
    國(guó)內(nèi)電商零售平臺(tái)賣家以淘品牌為典型,淘寶商城推出之后,“淘品牌”概念正式出現(xiàn),指“生于淘寶商城,長(zhǎng)于淘寶商城,主要銷售渠道在淘寶”,并由淘寶商城和消費(fèi)者共同推薦的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌。
    隨著淘寶商城改名為天貓,2012年6月1日,淘品牌正式改名為“天貓?jiān)瓌?chuàng)”。經(jīng)過多年培育,目前較成功的淘品牌有尼卡蘇,麥包包,斯波帝卡,歐莎,韓都衣舍,裂帛,七格格,mring,愛的誘惑,五季夢(mèng),御泥坊,歌瑞爾,芳草集,摩登小姐,tenante,小狗電器,百普拉姿等。
    淘品牌的歷史。
    受網(wǎng)購(gòu)紅利與市場(chǎng)空白,淘品牌初期高速成長(zhǎng)。淘品牌大多創(chuàng)立于淘寶,而發(fā)展于天貓。2009-2012年正處網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)爆發(fā)性增長(zhǎng)及淘寶線上流量紅利期,同時(shí)在淘寶商城成立初期,并不受傳統(tǒng)大品牌待見。
    而此時(shí)正處急速增長(zhǎng)的狀態(tài),需要大量新生事物完成平臺(tái)形象升級(jí),扶持本土品牌成淘寶商城當(dāng)時(shí)主要選擇,淘品牌得以受扶持,多重因素推動(dòng)下淘品牌這一階段得以快速成長(zhǎng)。
    到2010時(shí)淘寶商城已推出80多家淘品牌,背靠大平臺(tái),大部分淘品牌年增長(zhǎng)率都超300%。2012年,淘寶商城正式更名為天貓,淘品牌稍后也正式改名為“天貓?jiān)瓌?chuàng)”,旗下?lián)碛?21家淘品牌。
    線下傳統(tǒng)品牌進(jìn)軍線上,淘品牌逐漸沒落。淘品牌的崛起,發(fā)生在傳統(tǒng)品牌的電商意識(shí)尚未覺醒之前。以往品牌商對(duì)線上渠道采取回避態(tài)度,2012年后隨著更多的線下品牌開始嘗試電商模式,線上流量分配被擠壓,轉(zhuǎn)換率效果不再可觀,淘品牌增長(zhǎng)速度放緩。
    渠道紅利不在,淘品牌們回到零售競(jìng)爭(zhēng)本身,核心停留在品類和品牌力上,但依靠電商紅利起家的淘品牌,基本都是營(yíng)銷驅(qū)動(dòng),并沒有深入整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,建立真正壁壘。淘品牌以時(shí)間走了傳統(tǒng)品牌30年的路,但只是體現(xiàn)在前期銷售額的暫時(shí)領(lǐng)先。
    在供應(yīng)鏈和品牌塑造上,是遠(yuǎn)弱于傳統(tǒng)品牌,也導(dǎo)致傳統(tǒng)品牌一旦上線,大部分淘品牌就開始沒落,一些明星淘品牌“出淘”和衰落,淘品牌開始收購(gòu)和被收購(gòu)的洗牌期,并謀求上市。xxx年“雙十一”購(gòu)物節(jié)中,細(xì)分品類銷售排名靠前的基本為傳統(tǒng)品牌。
    銷售top10傳統(tǒng)品牌占比逐步擠壓淘品牌。
    就連淘品牌最早出現(xiàn)的服裝領(lǐng)域,在唯一具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的女裝品類也呈現(xiàn)大幅敗退,銷售額逐漸被傳統(tǒng)品牌超越,20“雙十一”前5大女裝銷售品牌中淘品牌占據(jù)前4,而到2016年前5大女裝僅有韓都衣舍一家。
    但也仍有其他細(xì)分類目的淘品牌脫穎而出,少數(shù)具有實(shí)力的淘品牌也能贏得市場(chǎng)的喜愛,如三棵松鼠、小狗電器。2016年三只松鼠“雙十一”全渠道銷售額突破5.08億元,并連續(xù)5年來在全網(wǎng)零食行業(yè)獲得冠軍。
    淘品牌的現(xiàn)狀:被收購(gòu)、求上市、做實(shí)體。
    依托淘寶平臺(tái)成長(zhǎng)起來的淘品牌們,大多適合在淘寶集市上的c2c、中小批量環(huán)境下生存,以低價(jià)質(zhì)優(yōu)打造爆款,具有草根、個(gè)性、低價(jià)、低質(zhì)以及其強(qiáng)依賴性,隨著消費(fèi)升級(jí)及傳統(tǒng)線上品牌觸網(wǎng),淘品牌現(xiàn)衰落。面對(duì)著這樣的發(fā)展困境,淘品牌們選擇了不同的策略。
    被收購(gòu):大多數(shù)淘品牌并無(wú)過硬的供應(yīng)鏈系統(tǒng),上路快后勁不足,如七格格一直飽受供應(yīng)鏈之苦,最后選擇投靠拉夏貝爾。
    此外還有韓都衣舍收購(gòu)中老年女裝淘品牌素縷、艾茉、迪奎娜及最早一批箱包類淘品牌貓貓包袋,茵曼收購(gòu)初語(yǔ)、秋殼、達(dá)麗坊,裂帛并購(gòu)天使之城、ladyangel,剛泰收購(gòu)珂蘭鉆石,衣路集團(tuán)收購(gòu)夢(mèng)芭莎,駱駝并購(gòu)小蟲米子等。
    引資本求上市:上市將為淘品牌帶來更大品牌影響力及充裕的資金支持,助力其轉(zhuǎn)型。2016年3月阿里巴巴集團(tuán)收到來自平臺(tái)上十家企業(yè)聯(lián)名建議書,要求阿里巴巴集團(tuán)成立“協(xié)助商家上市辦公室”。
    這十家企業(yè)分別是三只松鼠、匯美、韓都衣舍、裂帛、駱駝服飾、御泥坊、韓后、十月媽咪、阿芙、小狗電器。其中,從天貓誕生的“淘品牌”占大多數(shù),當(dāng)前韓都衣舍和小狗電器等淘品牌已成功上市。
    2016年4月,阿里巴巴集團(tuán)旗下天貓平臺(tái)宣布成立“協(xié)助商家上市辦公室”,當(dāng)時(shí)天貓平臺(tái)上內(nèi)部已啟動(dòng)ipo計(jì)劃的企業(yè)超50家。
    做實(shí)體泛渠道:麥考林、夢(mèng)芭莎、裂帛、茵曼等淘品牌紛紛試水線下開設(shè)實(shí)體店鋪,從電商到店商、從線上到線下的全渠道布局野心凸顯。其中最激進(jìn)的就是茵曼,公布了“千城萬(wàn)店”計(jì)劃,截至年年底,茵曼簽約加盟商202家,今年則計(jì)劃開到1000家。七格格旗下的子品牌“othermix”實(shí)體店,也于今年1月28號(hào)落地杭州。
    三只松鼠也開設(shè)了線下品牌體驗(yàn)店,并在全國(guó)布局至“一城一店”,聯(lián)網(wǎng)面膜品牌御泥坊已開店上百家,女童用品笛莎的線下門店已突破300家。
    同時(shí)阿里通過與線下零售商的打通,幫助淘品牌開設(shè)“集合店”。截止到2016年11月,入駐銀泰的淘品牌已近68個(gè),近500平米的淘品牌集合店正式亮相銀泰,包括茵曼、七格格、鹿與飛鳥、日著、迷陣等十幾個(gè)淘品牌,涉及服飾、家具、家居生活用品等多個(gè)領(lǐng)域,該集合店與天貓自動(dòng)同價(jià),貨品、價(jià)格、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、結(jié)算實(shí)現(xiàn)線上線下完全融合。
    淘品牌未來:發(fā)展的四大趨勢(shì)。
    走向線下,形成線上線下融合。淘品牌會(huì)進(jìn)一步在網(wǎng)上成長(zhǎng)、快速迭代,同時(shí)也會(huì)進(jìn)一步向線下滲透,形成線上線下的融合,形成一些創(chuàng)新性的品牌,這不同于完全是線下品牌的傳統(tǒng)品牌。所以新的品牌策劃、新的品牌創(chuàng)意會(huì)在網(wǎng)貨平臺(tái)發(fā)展當(dāng)中進(jìn)一步形成。
    基于單一品類細(xì)分市場(chǎng)起家的淘品牌將“跨界”形成綜合性品牌效應(yīng)。淘品牌將第一市場(chǎng)進(jìn)一步橫向擴(kuò)張,跨越品類、界限,進(jìn)一步滲透,變成綜合性的品牌效應(yīng)。
    以“爆款”貨為中心走向以人為中心,以內(nèi)容為中心。過去淘品牌以貨為中心,現(xiàn)今以人為中心,以網(wǎng)紅為中心,以內(nèi)容為中心。品牌追求的價(jià)值更朝向情懷,朝向人物所代表的意義和價(jià)值。
    購(gòu)買商品不是購(gòu)買商品本身,還購(gòu)買商品背后的價(jià)值和意義。網(wǎng)紅所代表的是詩(shī)和情懷,代表的是意義,代表的是在消費(fèi)過程中人們的精神和心理價(jià)值的承受。
    由中國(guó)制造品牌的輸出,慢慢轉(zhuǎn)向中國(guó)品牌創(chuàng)造。隨著淘品牌出海及淘品牌自我競(jìng)爭(zhēng)力的提升,必然將從以制造優(yōu)勢(shì)為主的品牌輸出轉(zhuǎn)向品牌創(chuàng)造為主,提升品牌價(jià)值。
    淘品牌發(fā)展的4大趨勢(shì)。
    電子商務(wù)服務(wù)商發(fā)展歷程。
    廣義上的電子商務(wù)服務(wù)業(yè)可分為:電子商務(wù)交易服務(wù)、電子商務(wù)支撐服務(wù)(基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)、公共服務(wù))、電子商務(wù)衍生服務(wù)(商家服務(wù)、消費(fèi)者服務(wù))。
    本文所指的電商服務(wù)主要定義為電子商務(wù)衍生服務(wù)中面向商家的服務(wù)商,主要指在阿里巴巴服務(wù)市場(chǎng)上為賣家(個(gè)人賣家、企業(yè)賣家)、傳統(tǒng)企業(yè)(品牌商、制造商、零售商)服務(wù)的服務(wù)商。
    服務(wù)內(nèi)容包括:售前提案、店鋪入駐、攝影、裝修、商品管理、活動(dòng)策劃、活動(dòng)執(zhí)行、流量拓展、數(shù)據(jù)分析、電商it系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、人員培訓(xùn)、客服、品牌營(yíng)銷、渠道托管等。主要渠道為pc及移動(dòng)端。
    電子商務(wù)服務(wù)分類。
    電子商務(wù)衍生服務(wù)分類。
    電子商務(wù)服務(wù)業(yè)是增速最快的新興現(xiàn)代服務(wù)業(yè),遠(yuǎn)超現(xiàn)代服務(wù)業(yè)平均水平。據(jù)阿里研究中心預(yù)測(cè),電子商務(wù)服務(wù)業(yè)過去幾年保持在60-70%增速,且大幅超越b2b+b2c增速(30%左右),預(yù)計(jì)到,電子商務(wù)服務(wù)業(yè)將達(dá)到4萬(wàn)億的規(guī)模。
    而電商衍生服務(wù)業(yè)增速是比整體電商服務(wù)更高,據(jù)預(yù)測(cè)-2015年電商衍生服務(wù)業(yè)復(fù)合增速為80%,高于電商服務(wù)業(yè)整體70%增速,到20電商衍生服務(wù)將達(dá)到1萬(wàn)億的市場(chǎng)空間。
    中國(guó)電子商務(wù)服務(wù)業(yè)營(yíng)收規(guī)模。
    現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的增速。
    后電商時(shí)代,衍生服務(wù)商大發(fā)展。
    電商服務(wù)是在電子商務(wù)交易服務(wù)發(fā)展成熟,支撐服務(wù)體系形成規(guī)模下所催生的新經(jīng)濟(jì)形態(tài),是源于商家經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大、經(jīng)營(yíng)復(fù)雜程度的提升,以及海量買家、賣家個(gè)性化需求。
    從創(chuàng)立之初,在淘寶集市就有模特?cái)z影、店鋪裝修、快遞發(fā)貨、客服培訓(xùn)等類別的電商服務(wù)產(chǎn)品,或在線訂購(gòu),或者線下交易。20,“大淘寶戰(zhàn)略”的提出,進(jìn)一步明確淘寶定位電商開放平臺(tái)、打造大淘寶生態(tài)系統(tǒng)的方向。到目前為止,淘寶平臺(tái)的電子商務(wù)衍生服務(wù)經(jīng)歷四個(gè)發(fā)展階段:
    xx年:醞釀階段,以營(yíng)銷服務(wù)與外包服務(wù)為主導(dǎo)。2008年是大量傳統(tǒng)品牌試水網(wǎng)購(gòu)的一年,也是淘寶平臺(tái)個(gè)人賣家自創(chuàng)品牌的一年。
    傳統(tǒng)品牌商開展線上業(yè)務(wù)需要管理傳統(tǒng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售和推廣,不堪重負(fù),將網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)外包給電商服務(wù)商成為傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍線上的捷徑。shopex、五洲在線和上海尊寶等企業(yè)是此類外包服務(wù)商的典型。
    與此同時(shí),麥包包等從淘寶賣家中成長(zhǎng)起來的“淘品牌”開始意識(shí)到品牌營(yíng)銷服務(wù)的重要,幫助各類企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的服務(wù)商也在這一時(shí)期迅速涌現(xiàn)。
    xxx年:起步階段,以it服務(wù)(主要是管理軟件)為主導(dǎo)。淘寶平臺(tái)上的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者邁入皇冠級(jí)別后,為解決內(nèi)部管理和數(shù)據(jù)同步問題,對(duì)it系統(tǒng)服務(wù)需求十分強(qiáng)烈,大大促進(jìn)了電子商務(wù)軟件服務(wù)業(yè)的發(fā)展。目前,95%以上的淘寶皇冠級(jí)賣家都在使用外部軟件服務(wù)提供商的電子商務(wù)后臺(tái)管理軟件系統(tǒng)。
    x年:發(fā)展階段,以倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)為主導(dǎo),供應(yīng)鏈再造、全程全網(wǎng)電子商務(wù)為主題。傳統(tǒng)大中型企業(yè)通常選擇成立自己專門的倉(cāng)儲(chǔ)體系并自行管理,而由淘寶成長(zhǎng)起來的賣家則缺乏整體管理大型企業(yè)及工廠的經(jīng)歷和能力,將前端接受客戶訂單系統(tǒng)與后臺(tái)倉(cāng)儲(chǔ)管理、供應(yīng)鏈管理等后端支持系統(tǒng)整合以及進(jìn)行客戶關(guān)系管理等是這些個(gè)人創(chuàng)業(yè)者的弱點(diǎn)。
    個(gè)人創(chuàng)業(yè)者由于沒有充足資金自建倉(cāng)儲(chǔ)體系,通常會(huì)選擇自行租賃倉(cāng)庫(kù)。隨著電子商務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)由前臺(tái)交易環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)向后臺(tái)供應(yīng)鏈管理與客戶服務(wù),倉(cāng)儲(chǔ)體系的作用日益突出。
    專注于電子商務(wù)倉(cāng)儲(chǔ)的服務(wù)商開始興起其服務(wù)范圍不僅僅限于運(yùn)輸、配送或倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)還涉及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的銷售計(jì)劃、庫(kù)存管理、訂貨計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃和大型促銷等它們還在客戶服務(wù)端提供增值服務(wù)如讓顧客開包檢查、試穿再簽收以及攜帶pos機(jī)代收款等。
    2xxx年至今:成熟階段,呈現(xiàn)出多元化與細(xì)分化的發(fā)展趨勢(shì)。服務(wù)內(nèi)容從店鋪裝修、攝影模特、運(yùn)營(yíng)服務(wù)、客戶關(guān)系管理到大數(shù)據(jù)咨詢、產(chǎn)品配送、倉(cāng)儲(chǔ)物流等。截止到2016年末,阿里平臺(tái)服務(wù)市場(chǎng)上第三方服務(wù)商數(shù)量達(dá)4.5萬(wàn),為千萬(wàn)淘寶及天貓賣家提供各種各樣的服務(wù),幫助其更好地觸達(dá)消費(fèi)者。
    據(jù)《2016阿里巴巴商業(yè)服務(wù)生態(tài)白皮書》顯示,過去3年電商服務(wù)市場(chǎng)規(guī)??焖僭鲩L(zhǎng),而活躍服務(wù)商數(shù)量增速持續(xù)低于阿里相關(guān)平臺(tái)的各類商業(yè)服務(wù)業(yè)(廣義阿里巴巴商業(yè)服務(wù)生態(tài))交易規(guī)模增速,更低于服務(wù)市場(chǎng)“服務(wù)類應(yīng)用”交易規(guī)模增速。
    xxx年服務(wù)市場(chǎng)“服務(wù)類應(yīng)用”交易規(guī)模增長(zhǎng)高達(dá)144.5%,而活躍服務(wù)商數(shù)量增速僅33.5%。優(yōu)勢(shì)服務(wù)商能享受市場(chǎng)紅利,高速成長(zhǎng)。截至2015年,年收入在億級(jí)別的服務(wù)商超10家,多家企業(yè)完成上市,并有眾多企業(yè)獲得千萬(wàn)以上融資,其中聚集在廣東的服務(wù)商數(shù)全國(guó)最多。
    阿里衍生服務(wù)交易規(guī)模增速增快于活躍服務(wù)商增速。
    國(guó)內(nèi)電商服務(wù)市場(chǎng)份額占比較的是提高電商代運(yùn)營(yíng)的企業(yè),據(jù)2015年阿里服務(wù)商大會(huì)披露的資料,“在阿里巴巴集團(tuán)‘中國(guó)零售平臺(tái)’,有超過4000家代運(yùn)營(yíng)商依托淘寶、天貓平臺(tái)為品牌商及賣家提供服務(wù),700多家獲得天貓運(yùn)營(yíng)服務(wù)商認(rèn)證資格。
    xxx除阿里平臺(tái)上面的賣家欲啟動(dòng)ipo,阿里平臺(tái)擬上市服務(wù)商也受邀組團(tuán)造訪上交所,到訪的20家服務(wù)商中有不少具有一定規(guī)模及品牌影響力的品牌服務(wù)商。
    如專注品牌代運(yùn)營(yíng)的麗人麗妝、韓衣動(dòng)力、杭州悠可,為商家提供營(yíng)銷、優(yōu)化服務(wù)方案的喜寶動(dòng)力、云登科技、新七天,以及剛成立一年多開創(chuàng)“電商包裹”核心場(chǎng)景營(yíng)銷模式的紙箱哥,致力解決電商領(lǐng)域人力資源問題的樂電網(wǎng)絡(luò)。
    電商服務(wù)發(fā)展趨勢(shì)。
    線下傳統(tǒng)服務(wù)商全面整合到阿里服務(wù)市場(chǎng),4a廣告公司、咨詢公司、汽車家裝后服務(wù)商等陸續(xù)接入線上。營(yíng)銷上,會(huì)引入4a公司,提供線上線下一站式解決方案,商家可以在線購(gòu)買紙媒、樓宇、電梯、公交等線下營(yíng)銷服務(wù)。
    汽車、家裝等o2o后服務(wù)商也接入線上,提供家裝安裝配送等,與天貓?zhí)詫毲岸舜蛲?,服?wù)直接穿透消費(fèi)者端。此外,還有咨詢、產(chǎn)業(yè)園租賃、招聘培訓(xùn)、倉(cāng)儲(chǔ)物流等創(chuàng)新服務(wù)商入駐。
    第三方服務(wù)商需有提供增值的服務(wù)能力。服務(wù)商不僅僅只做銷售代運(yùn)營(yíng),還需要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng),提供給品牌企業(yè)增值服務(wù)。
    數(shù)字化營(yíng)銷技術(shù)將催生巨量級(jí)第三方服務(wù)企業(yè)。隨著移動(dòng)電商興起,h5技術(shù)成熟,數(shù)字化媒體營(yíng)銷和基于數(shù)據(jù)服務(wù)的交互產(chǎn)品結(jié)合銷售運(yùn)營(yíng)服務(wù),會(huì)催生巨量級(jí)的第三方服務(wù)企業(yè),幫助企業(yè)完成互聯(lián)網(wǎng)化改造,甚至深度介入供應(yīng)鏈和品牌。
    跨境電商將成為電商服務(wù)巨大市場(chǎng)。隨著跨境電商的全球一體化物流體系效率提升,將真正實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)商品的互通,商品地球村將逐步實(shí)現(xiàn)。大量的國(guó)際品牌要通過電商落地中國(guó),急需內(nèi)外兼修的tp(淘拍檔)幫助其完成中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)布局甚至是品牌的本地化運(yùn)營(yíng),市場(chǎng)空間巨大。
    跨境電商下半場(chǎng)向精細(xì)化、品牌化、服務(wù)化發(fā)展。
    跨境電商市場(chǎng)足夠大,伴隨上半場(chǎng)跨境電商的發(fā)展,在近期人民幣貶值、資本涌入等因素影響下,促使跨境電商進(jìn)入精細(xì)化、品牌化、服務(wù)化發(fā)展階段。
    精細(xì)化。
    美妝領(lǐng)域的聚美優(yōu)品拓展服飾內(nèi)衣、鞋包配飾、居家母嬰等頻道。淘寶、天貓以及京東的平臺(tái)賣家也相應(yīng)從以眾多規(guī)模小、品類單一的小型賣家為主過渡為以大型品牌商為主的全品類平臺(tái)。
    此外其平臺(tái)市場(chǎng)份額較為分散,美國(guó)最大的500家電商市場(chǎng)份額占84%,而我國(guó)2016年第一季度天貓與京東合計(jì)占比已達(dá)80.9%。按國(guó)內(nèi)的商業(yè)模式歷程來看電商在獲取一定市場(chǎng)份額后將會(huì)逐漸拓展其品類。
    美國(guó)2016年電商與實(shí)體店占比。
    全球十大零售商銷售收入。
    運(yùn)營(yíng)模式的精細(xì)化運(yùn)作將成為主流。隨著個(gè)性化電商入口增加,電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)格局更為復(fù)雜,也不斷抬升整體的營(yíng)銷宣傳和用戶獲取成本,線上渠道的競(jìng)爭(zhēng)核心逐步由前端營(yíng)銷和導(dǎo)流向流量轉(zhuǎn)換率和用戶粘性演進(jìn),營(yíng)銷模式須從粗放發(fā)展轉(zhuǎn)向精耕細(xì)作,要求較高的專業(yè)性。
    具體而言,各類跨境電商平臺(tái)將在進(jìn)一步延伸品類規(guī)模的基礎(chǔ)上不斷提升精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力,諸如倉(cāng)儲(chǔ)物流、會(huì)員管理、產(chǎn)品規(guī)劃、精準(zhǔn)營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)分析等等,以打造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外大數(shù)據(jù)將成為各類電商平臺(tái)提升精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力的利器。
    借助大數(shù)據(jù)和商業(yè)智能,將能為b2c平臺(tái)帶來四大核心價(jià)值:一是實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷,二是輔助產(chǎn)品規(guī)劃決策,三是推動(dòng)客戶關(guān)系管理和價(jià)值挖掘,四是運(yùn)營(yíng)效率,降低運(yùn)營(yíng)成本,優(yōu)化供應(yīng)鏈和物流體系。
    亞馬遜的運(yùn)營(yíng)模式。
    品牌化。
    線下廠商入局線上,線上線下融合趨勢(shì)對(duì)線上廠商帶來沖擊。國(guó)內(nèi)電商來看,過往品牌商對(duì)電商參與不足,僅有12%的品牌商選擇在2012年以前發(fā)展電商,然而迫于傳統(tǒng)零售增速放緩,電商市場(chǎng)規(guī)模高速擴(kuò)張,品牌商不斷入局線上,截止2015年已占比22%。
    隨著中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí),消費(fèi)者的品牌意識(shí)不斷加強(qiáng),消費(fèi)能力持續(xù)提升,名優(yōu)品牌占據(jù)的市場(chǎng)份額越來越高,傳統(tǒng)品牌的品牌影響力和資源優(yōu)勢(shì)也在電商市場(chǎng)逐漸顯現(xiàn)。
    以女裝行業(yè)為例,傳統(tǒng)品牌的電商實(shí)力越來越強(qiáng),排名普遍上升,而線上品牌的整體排名則在下降。例如阿里巴巴其零售平臺(tái)線上的品牌化率在到年品牌化率提升了7%,新增1萬(wàn)億的品牌銷售額。
    跨境電商相比國(guó)內(nèi)電商,尚處于起步階段,線下廠商線上化趨勢(shì)露出苗頭,隨著線下品牌廠商的加入,線上廠商打造品牌化產(chǎn)品至關(guān)重要。
    平臺(tái)自有品牌化戰(zhàn)略進(jìn)一步壓縮原有小型賣家的生存空間。速賣通于啟動(dòng)全行業(yè)商標(biāo)化,自1月1日起,新發(fā)產(chǎn)品的“品牌屬性”必須選擇商標(biāo),到3月1日起,平臺(tái)將分批次執(zhí)行在線產(chǎn)品“品牌屬性”必須選擇商標(biāo)的編輯功能,此外亞馬遜、wish等平臺(tái)也推出了相應(yīng)的輔助商家品牌化的戰(zhàn)略。
    平臺(tái)自有品牌化戰(zhàn)略以亞馬遜最為典型。在2014年12月推出的自有品牌系列“amazonelements”,2015年5月該平臺(tái)為超過24個(gè)品類注冊(cè)了amazonelements商標(biāo),2016年年初亞馬遜已經(jīng)擁有七個(gè)服裝服飾品牌,囊括了男裝、女裝、兒童服裝等領(lǐng)域,七個(gè)品牌同時(shí)上架銷售的服裝,款式超過了1800款。亞馬遜依托其豐富的產(chǎn)品體系以及愈發(fā)完善的供應(yīng)鏈體系在自有品牌上大舉發(fā)力,產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及品牌營(yíng)銷能力具備強(qiáng)大的后發(fā)優(yōu)勢(shì),毋庸置疑將對(duì)平臺(tái)原有的小型賣家造成進(jìn)一步的`沖擊。
    供應(yīng)鏈管理水平與產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)能力成為出口跨境電商賣家核心競(jìng)爭(zhēng)力。就賣家自身而言,品牌化將成為其持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)生動(dòng)力。
    隨著平臺(tái)主體競(jìng)爭(zhēng)的加劇,賣家往往要在更多數(shù)量的平臺(tái)上布局,導(dǎo)致流量成本的逐漸高漲,競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)白熱化,初期的中國(guó)制造紅利和初期低流量成本不復(fù)存在,因此產(chǎn)品品牌將不可避免地成為持久的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    公司通過高效率的服務(wù)獲取品牌粘性,不需要花費(fèi)額外的精力進(jìn)行新品牌的培育工作,進(jìn)而帶來規(guī)模效應(yīng)以及知名度,進(jìn)一步降低倉(cāng)儲(chǔ)物流、店鋪管理等業(yè)務(wù)的成本,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)張。
    平臺(tái)上原有賣家的供應(yīng)鏈管理水平與產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)能力將成為立足之本。各大主流電商平臺(tái)近年來也不斷引導(dǎo)原有賣家進(jìn)行品牌化改造,速賣通更是參考國(guó)內(nèi)天貓商城在線下傳統(tǒng)品牌進(jìn)軍線上,其大部分原有的淘品牌便逐漸沒落,在供應(yīng)鏈和品牌塑造上遠(yuǎn)弱于傳統(tǒng)品牌的賣家面臨重新洗牌,僅剩余少數(shù)優(yōu)質(zhì)品牌商憑借資本化謀求上市以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。
    同時(shí)結(jié)合前文中b2c跨境出口電商shein以及執(zhí)御的發(fā)展歷程可知,供應(yīng)鏈與品牌經(jīng)營(yíng)能力都是其戰(zhàn)略布局重中之重,也是其業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
    因而跨境電商賣家應(yīng)該結(jié)合各大品牌推出的品牌化戰(zhàn)略,根據(jù)市場(chǎng)需求分析自身的優(yōu)劣勢(shì),提高供應(yīng)鏈管理水平與品牌經(jīng)營(yíng)能力,才能在更為嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中謀求一席生存之地,供應(yīng)鏈整合能力與品牌化經(jīng)營(yíng)成為關(guān)鍵因素。
    服務(wù)化趨勢(shì)。
    跨境電商將由流量爭(zhēng)奪轉(zhuǎn)向服務(wù)體系的競(jìng)爭(zhēng)??缇畴娚躺习雸?chǎng)市場(chǎng)紅利巨大,競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)主要集中在前端環(huán)節(jié),以提高銷量、搶占更多市場(chǎng)份額為主。隨著該市場(chǎng)進(jìn)入了下半場(chǎng),跨境電商企業(yè)及相應(yīng)的服務(wù)商不斷向產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)延伸,本地化的服務(wù)體系變得更為重要。
    據(jù)易倉(cāng)科技的海外倉(cāng)調(diào)研報(bào)告可知,有25%以上的賣家投訴服務(wù)商的錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)、庫(kù)存不準(zhǔn)等,其中被賣家投訴最多的是服務(wù)商的客服響應(yīng)速度和專業(yè)知識(shí),而平均每個(gè)賣家有10萬(wàn)的滯銷庫(kù)存,有的甚至達(dá)到幾百萬(wàn),由此跨境電商的本地化服務(wù)是其擴(kuò)展海外市場(chǎng)的的難點(diǎn),也是競(jìng)爭(zhēng)力所在。
    賣家跨境物流投訴榜。
    由于國(guó)內(nèi)電商競(jìng)爭(zhēng)格局的特殊性,即淘寶和京東巨頭壟斷市場(chǎng)80%以上的份額,相應(yīng)的服務(wù)商資源也依托于平臺(tái)形成了集聚效應(yīng)。
    以淘寶為例,從20淘寶成立初始就由內(nèi)生需求催生了部分電商服務(wù)產(chǎn)品或交易的出現(xiàn),伴隨著電商平臺(tái)交易規(guī)模的快速擴(kuò)張,電商服務(wù)業(yè)的需求與日俱增。
    加之“大淘寶戰(zhàn)略”提出以及平臺(tái)自身服務(wù)生態(tài)體系的不斷完善,阿里巴巴建立了旗下服務(wù)產(chǎn)品體系非常完善的服務(wù)商城。但相比而言出口跨境電商的服務(wù)市場(chǎng)更為復(fù)雜,也尚且較為分散,仍有較大的發(fā)展空間。
    跨境平臺(tái)更多,銷售方式更復(fù)雜,服務(wù)商多以賣家為中心。不同于國(guó)內(nèi)電商的競(jìng)爭(zhēng)格局,跨境電商市場(chǎng)份額尚未形成巨頭壟斷,因此目前b2c出口跨境電商電商的服務(wù)格局也尚未形成集聚規(guī)模,服務(wù)商分層效應(yīng)也較為明顯,有跨境電商綜合服務(wù)企業(yè)。
    例如越域網(wǎng),旗下針對(duì)ebay、aliexpress、wish不同的平臺(tái)均建立了越域傳媒、越域數(shù)據(jù)、越域大賣等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),從出口分銷、大數(shù)據(jù)分析、媒體等多維度綜合服務(wù)跨境出口電商企業(yè)。
    此外也有細(xì)分到信息技術(shù)服務(wù)的服務(wù)商,例如網(wǎng)店管家,金蝶erp等,從更為細(xì)分的維度服務(wù)跨境出口電商。因此跨境電商服務(wù)商更多地是以出口賣家為中心形成了多層次、更為復(fù)雜的市場(chǎng)格局。
    跨境電商平臺(tái)自建服務(wù)生態(tài)體系已成為其未來戰(zhàn)略重點(diǎn)。隨著亞馬遜、wish在全球電商市場(chǎng)份額的的逐步擴(kuò)張,其資源整合能力的提升也成為了主要競(jìng)爭(zhēng)力之一,面對(duì)平臺(tái)商家以及自營(yíng)品牌在擴(kuò)大市場(chǎng)份額的過程中內(nèi)生的大量服務(wù)需求,亞馬遜和wish紛紛推出了自身平臺(tái)的服務(wù)體系。
    例如亞馬遜全球開店“制造+”項(xiàng)目中推出的服務(wù)團(tuán)隊(duì),可以為企業(yè)提供全方位服務(wù)和運(yùn)營(yíng)支持,包括制造商運(yùn)營(yíng)實(shí)踐分享和培訓(xùn)、企業(yè)erp系統(tǒng)與亞馬遜系統(tǒng)對(duì)接所需的技術(shù)咨詢、國(guó)際運(yùn)輸物流解決方案、倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)劃以及支付解決方案推薦等。
    同時(shí)從技術(shù)服務(wù)商出身的wish也推出starfactory項(xiàng)目,可以為工廠類賣家提供分銷渠道以及代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),并讓此類商家在此過程中逐漸轉(zhuǎn)型b2c業(yè)務(wù),同時(shí)wish今年也在不斷完善其平臺(tái)規(guī)則以及跨境物流等服務(wù)業(yè)的布局,逐漸打造其具有競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)生態(tài)體系。
    從國(guó)內(nèi)淘品牌觀出口大賣家發(fā)展空間。
    跨境出口b2c電商相比國(guó)內(nèi)b2c電商增長(zhǎng)潛力更大。從消費(fèi)者數(shù)量上來看,出口b2c電商所面對(duì)的消費(fèi)者及消費(fèi)者增速是大于國(guó)內(nèi)b2c電商,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶僅占全球互聯(lián)網(wǎng)人口的1/5,中國(guó)占世界人口比例也不到1/5。
    據(jù)埃森哲與艾瑞預(yù)測(cè),2013-年全球跨境b2c消費(fèi)者年復(fù)合增速達(dá)20.4%,快于國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)人數(shù)(b2c+c2c)年復(fù)合增速10.3%,未來全球跨境b2c消費(fèi)人數(shù)將超越中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)人數(shù)。
    從市場(chǎng)及交易總額來看,出口b2c電商面對(duì)全球市場(chǎng),而全球跨境b2c電商市場(chǎng)總額及增速是大于國(guó)內(nèi)b2c電商。出口b2c可選擇的國(guó)家、市場(chǎng)范圍大,除歐美發(fā)達(dá)國(guó)家跨境消費(fèi)市場(chǎng)還具增長(zhǎng)空間外,印度、巴西、俄羅斯、東南亞等新興國(guó)家市場(chǎng)也還待開發(fā),仍是藍(lán)海。
    從電商b2c/b2b結(jié)構(gòu)分布來看,出口b2c比國(guó)內(nèi)電商在電商交易總額中的占比擁有更大滲透空間。2015年國(guó)內(nèi)b2c占國(guó)內(nèi)電商交易總額(b2b+b2c)達(dá)到13.3%,而出口b2c僅占到10.2%,出口b2c在出口電商交易結(jié)構(gòu)分布中仍具較大滲透動(dòng)力。
    出口b2c電商相比國(guó)內(nèi)b2c電商平臺(tái)種類更豐富。國(guó)內(nèi)主要b2c電商平臺(tái)就是天貓和京東,而淘品牌主要依賴并成長(zhǎng)于天貓平臺(tái)上,即使當(dāng)前淘品牌“出淘”,開始與京東、唯品會(huì)、美麗說等電商平臺(tái)合作,但相比出口b2c電商平臺(tái)種類還是較少。
    出口b2c企業(yè)除可在出口電商平臺(tái)第一梯隊(duì):亞馬遜、ebay、wish、速賣通上售賣產(chǎn)品外,還可在針對(duì)新興區(qū)域性的平臺(tái)入駐,如中東市場(chǎng)b2c平臺(tái)jollychic、東南亞本土電商平臺(tái)lazada與shopee、針對(duì)拉美市場(chǎng)的linio和mercrolibre、東非最大電商平臺(tái)kilimall。
    出口b2c電商比國(guó)內(nèi)b2c電商所處生態(tài)環(huán)境更大、更優(yōu)。目前中國(guó)出口b2c市場(chǎng)規(guī)模雖較國(guó)內(nèi)b2c市場(chǎng)規(guī)模小,但單個(gè)公司所能取得的市場(chǎng)空間要大,就3c、服裝來看,目前體量較大的幾個(gè)出口大賣家2015年?duì)I收已基本超越淘品牌。
    而2015年國(guó)內(nèi)b2c電商交易總額接近2萬(wàn)億,中國(guó)出口b2c交易額才不到0.5萬(wàn)億,出口b2c電商生存環(huán)境更好。同時(shí)憑借“中國(guó)制造”性價(jià)比更優(yōu)與海外新興市場(chǎng)流量紅利,中國(guó)出口b2c生存環(huán)境也更優(yōu),毛利率、凈利率都較淘品牌要高。
    綜合上面三個(gè)因素,我們認(rèn)為出口b2c大賣家的成長(zhǎng)空間要比淘品牌更大,我們預(yù)測(cè)到2020年出口b2c賣家規(guī)模增長(zhǎng)1.5倍左右。
    據(jù)埃森哲分析報(bào)告顯示,2014年全球跨境b2c消費(fèi)人數(shù)僅占全球b2c的23.8%,2014-2020年年復(fù)合增速20.4%,預(yù)測(cè)到2020年接近半數(shù)的網(wǎng)上消費(fèi)者會(huì)進(jìn)行跨境消費(fèi)。按20.4%的復(fù)合增速,2020年全球跨境b2c消費(fèi)人數(shù)至少比2016年增長(zhǎng)一倍。
    同時(shí)全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)跨境消費(fèi)購(gòu)買力,按全球gdp3.0%年復(fù)合增速計(jì)算,2020年相比2016年消費(fèi)者跨境購(gòu)買力增長(zhǎng)12.6%,我們預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)出口b2c賣家至少在2020年能增長(zhǎng)1.365倍。
    于此同時(shí),國(guó)內(nèi)體量大的出口大賣家增速均是大幅領(lǐng)先跨境b2c市場(chǎng)增速,近年來增速高達(dá)100%以上。以海翼為例,海翼增速平均是跨境b2c市場(chǎng)增速的2-3倍,2016-2020年跨境b2c市場(chǎng)年復(fù)合增速25.7%計(jì)算,2016-2020年海翼營(yíng)收復(fù)合增速為50%+,到2020年海翼營(yíng)收將會(huì)達(dá)到百億以上。
    資本化進(jìn)程加快。
    出口跨境電商企業(yè)發(fā)展迅速,以蘭亭集勢(shì)、跨境通以及dx登陸美股/a股/港股,發(fā)揮資本紐帶作用,內(nèi)生增長(zhǎng)疊加外延擴(kuò)張擴(kuò)大優(yōu)勢(shì),具有較強(qiáng)的示范效應(yīng)。
    而從跨境電商規(guī)模再擴(kuò)張角度而言,出口電商依托于產(chǎn)業(yè)資本發(fā)展,跨境電商行業(yè)是資本密集型行業(yè),從采購(gòu)到用戶端周期較長(zhǎng),前期需要大量的采購(gòu)以滿足存貨需求,備貨規(guī)模較大導(dǎo)致公司資本需求較高,而在規(guī)模再擴(kuò)大的背景下,需要資本助力跨境電商規(guī)模再擴(kuò)大,從商品采購(gòu)、配送以及支付等環(huán)節(jié)提升效率。
    跨境電商進(jìn)入下半場(chǎng)后,市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)張,隨即帶來更為龐大的市場(chǎng)體量,目前新三板上的跨境電商發(fā)展勢(shì)頭也銳不可擋,經(jīng)過幾年財(cái)務(wù)規(guī)范,部分企業(yè)已具備了并購(gòu)和ipo的能力,較高的利潤(rùn)率將吸引更多資本入局。目前億規(guī)模以上的跨境賣家紛紛資本化。
    但隨著國(guó)家供給側(cè)改革戰(zhàn)略的實(shí)施以及出口結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化,確認(rèn)海外收入的難點(diǎn)終將被克服,成功資本化的企業(yè)將會(huì)帶來難以估量的群體效應(yīng),極大地推進(jìn)跨境電商的資本化進(jìn)程。
    跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八
    2、成立xxxx,借助xxxx成熟的電商網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、平臺(tái)及品牌優(yōu)勢(shì),以提高大連重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、吸引產(chǎn)業(yè)鏈聚集、建立實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)業(yè)協(xié)作圈作為目標(biāo),帶動(dòng)大連市電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
    3、建立跨境電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式,借助大連港口的物流優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)跨境產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的對(duì)接,實(shí)現(xiàn)跨境產(chǎn)品相互交易,形成龐大的跨境產(chǎn)品交易平臺(tái),在資源整合、貿(mào)易擴(kuò)展、提高稅收、培養(yǎng)人才等方面,將發(fā)揮強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。
    二、公司業(yè)務(wù)板塊。
    1、指定第三方運(yùn)營(yíng)商,成立xxxx項(xiàng)目,幫助企業(yè)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)b2b業(yè)務(wù),通過產(chǎn)業(yè)帶b2b平臺(tái)連接b2c業(yè)務(wù),c2c業(yè)務(wù),將產(chǎn)品迅速傳播到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者手中。
    2、依托xxxx項(xiàng)目,運(yùn)營(yíng)跨境電商業(yè)務(wù),發(fā)揮xxxx電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、大連政府政策資源優(yōu)勢(shì)、大連區(qū)位物流優(yōu)勢(shì),促進(jìn)跨境產(chǎn)品融入電商平臺(tái),實(shí)現(xiàn)跨境企業(yè)與平臺(tái)商貿(mào)公司迅速對(duì)接,是跨境商品迅速流轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者手中。
    3、指定的運(yùn)營(yíng)公司提供可延伸的業(yè)務(wù)服務(wù),品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)制作、電商平臺(tái)網(wǎng)站建設(shè)及推廣、國(guó)內(nèi)商貿(mào)公司聚集業(yè)務(wù)拓展。
    三、項(xiàng)目實(shí)施步驟。
    1、建立xxxxx,開展大連地區(qū)企業(yè)的電商平臺(tái)b2b業(yè)務(wù)。
    公司開始運(yùn)營(yíng)后,首先我們將在大連設(shè)立xxxx,聚集本地區(qū)企業(yè)、商家,引導(dǎo)入駐產(chǎn)業(yè)帶平臺(tái)。公司預(yù)計(jì)年內(nèi)吸納400家企業(yè)入駐平臺(tái),并在平臺(tái)上開展b2b企業(yè)對(duì)企業(yè)的對(duì)接業(yè)務(wù)。2、建立跨境電商運(yùn)營(yíng)部,開展跨境電子商務(wù)。
    隨著公司跨境產(chǎn)業(yè)帶b2b業(yè)務(wù)的上線運(yùn)營(yíng),在有了一定的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口貨源以及大批成交量后,公司將進(jìn)一步建設(shè)地面體驗(yàn)店、開展線上b2c業(yè)務(wù),建立天貓旗艦店等,組建相應(yīng)高精尖電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),保證優(yōu)質(zhì)貨源在國(guó)內(nèi)網(wǎng)站的分銷零售。
    3、在xxxx和跨境電商平臺(tái)的基礎(chǔ)上,與各大主流電商網(wǎng)站建立合作關(guān)系,建立b2c旗艦店,開展b2b大宗產(chǎn)品貿(mào)易。
    公司建立天貓旗艦店并運(yùn)營(yíng)不久后,我們將與各大主流電商網(wǎng)站合作,如京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、唯品會(huì)、1號(hào)店等,建立b2c旗艦店。隨著快消品b2c模式的良好運(yùn)營(yíng),公司還將進(jìn)一步開展日韓b2b大宗產(chǎn)品貿(mào)易,吸納日韓大宗產(chǎn)品企業(yè)如面料、電子產(chǎn)品等落戶大連市注冊(cè)公司,向全國(guó)各地輻射產(chǎn)品。
    4、建立o2o自營(yíng)體驗(yàn)店、o2o加盟體驗(yàn)店以及o2o合作體驗(yàn)店等。
    在xxxx上線運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上,計(jì)劃在兩年內(nèi)于大連市內(nèi)、遼寧省內(nèi)及全國(guó)重點(diǎn)城市建立o2o體驗(yàn)店子公司,將國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)貨源于o2o體驗(yàn)店進(jìn)行線上線下完美融合交易。而對(duì)于其他城市o2o店面的鋪設(shè),我們計(jì)劃采取直營(yíng)、加盟、合作及連鎖的模式。
    o2o業(yè)務(wù)的展開將使跨境貨源遍布全國(guó)中小城市得以實(shí)現(xiàn),進(jìn)一步擴(kuò)大商品銷售力度。
    (1)中韓自貿(mào)區(qū)形成為跨境產(chǎn)業(yè)帶創(chuàng)造巨大商機(jī)。
    公司成立后將與xxxx合作成立海外國(guó)家館,公司將在2015年完成建立跨境產(chǎn)業(yè)帶運(yùn)營(yíng)中心,完成o2o進(jìn)口食品、進(jìn)口美妝產(chǎn)品、進(jìn)口母嬰用品、進(jìn)口服裝、進(jìn)口日用消費(fèi)類產(chǎn)品體驗(yàn)店。此舉措即可填補(bǔ)遼寧省o2o體驗(yàn)店的空缺,同時(shí)也將為大連港提供強(qiáng)大的物流產(chǎn)業(yè)鏈,成為同行業(yè)佼佼者。
    (2)建立與xxxx友好合作關(guān)系。
    xxxx基于互聯(lián)網(wǎng)思考、基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、基于對(duì)未來判斷而建立的創(chuàng)新型企業(yè)。其核心目標(biāo)是為電子商務(wù)企業(yè)、物流公司、倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)、第三方物流服務(wù)商等各類企業(yè)提供平臺(tái)服務(wù),而不是自建物流或者成為物流公司。我們將聯(lián)手xxxx,基于xxxx大數(shù)據(jù)的物流網(wǎng),共建東北地區(qū)最大物流中轉(zhuǎn)中心。
    (3)帶動(dòng)大連市經(jīng)濟(jì)發(fā)展,形成大批資金流涌入。
    上海自貿(mào)區(qū)成立后,大批資金流的涌入空前巨大,金融服務(wù)業(yè)已成為自貿(mào)區(qū)新興產(chǎn)業(yè),上海自貿(mào)區(qū)金融服務(wù)業(yè)營(yíng)業(yè)收入超過1000億元指日可待。單憑海外代購(gòu)這一強(qiáng)大的消費(fèi)團(tuán)體來看,2014年全國(guó)海外代購(gòu)人數(shù)已達(dá)1200萬(wàn),就此數(shù)據(jù)進(jìn)行剖析,若將此類人群50%吸納至自貿(mào)區(qū)進(jìn)行消費(fèi),每人年均消費(fèi)2000元,每年通過跨境產(chǎn)業(yè)帶平臺(tái)支付的現(xiàn)金將會(huì)達(dá)到120億,如此龐大的現(xiàn)金流是其他地區(qū)港口物流中心無(wú)法比擬的。
    (1)助推海外企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)。
    (2)提升入駐的`日韓企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    (3)推動(dòng)跨境出口貿(mào)易電子商務(wù)做大做強(qiáng),提升日韓兩國(guó)商品競(jìng)爭(zhēng)力。
    (4)提升品牌效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)。
    5)增加稅收收入。
    xxxx跨境產(chǎn)業(yè)目標(biāo)之一是在國(guó)內(nèi)至少打造一條日交易量在3000萬(wàn)以上的跨境電商平臺(tái),這也是我們?yōu)橹^斗的目標(biāo)之一,同時(shí)也是提高地方稅收的一個(gè)利益點(diǎn)。
    (1)社會(huì)效益。
    通過業(yè)務(wù)展開,公司將與大連市政府共同努力打造在本市的日韓產(chǎn)品體驗(yàn)館,這將大幅度增加就業(yè)率,提高電子商務(wù)知識(shí)的普及。
    (2)發(fā)展效益。
    政府帶來更多招商引資機(jī)會(huì),拉動(dòng)全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展,跨境產(chǎn)業(yè)帶的成立將在政史上劃上重要的一筆,各市也將在全國(guó)范圍對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口版塊備受矚目。
    (3)投資環(huán)境效益。
    跨境電商入駐大連,將帶來更多國(guó)際的資金支持、技術(shù)支持、產(chǎn)品支持,改善投資環(huán)境,促進(jìn)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的提質(zhì)升級(jí)。
    五、投資計(jì)劃及盈利模式。
    1、投資計(jì)劃。
    xxxx一期投資600萬(wàn),其中廣告費(fèi)支出200萬(wàn),服務(wù)200家入駐企業(yè)400萬(wàn)。
    跨境電商運(yùn)營(yíng)一期投入1500萬(wàn),具體投資在電商平臺(tái)建設(shè)、o2o體驗(yàn)店、跨境電商運(yùn)營(yíng)中心等板塊。
    2、盈利模式。
    (1)依托跨境電商平臺(tái),獲取跨境商品貿(mào)易差價(jià);
    (2)跨境電商業(yè)務(wù)中,與我們合作的商家在電商平臺(tái)投放的廣告費(fèi)用;
    (3)跨境電商業(yè)務(wù)中,企業(yè)在平臺(tái)交易中我們提取的傭金;
    (4)跨境電商業(yè)務(wù)拓展中管理費(fèi)、加盟費(fèi)及物流費(fèi)等的收入,具體表現(xiàn)在b2b業(yè)務(wù)收入,b2c業(yè)務(wù)收入,o2o實(shí)體店拓展的收入。
    跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇九
    商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式;
    網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。
    布包、皮包、竹子工藝包、草包等等。
    隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展,人們?nèi)找孀⒅貢r(shí)尚元素的把握和追求個(gè)性魅力的張揚(yáng)。尤其作為女性日常裝扮必不可少的一部分,包包已成為眾多女性在著裝中考慮的熱點(diǎn)。越來越多的女性已經(jīng)意識(shí)到,包包在整體衣著搭配上會(huì)帶來不同凡響的效果。巧妙的搭配不僅可以提升個(gè)人的氣質(zhì)和品味,更是日常工作和生活中的隨身好伴侶。一個(gè)時(shí)尚的都市女性擁有幾款不同款式和不同材質(zhì)的包包早已不足為奇。
    而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,中國(guó)市場(chǎng)皮具消費(fèi)需求近年來每年可達(dá)數(shù)百億元,總消費(fèi)量占世界總消費(fèi)量近五成,皮具文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來越多元化的市場(chǎng)趨勢(shì)。
    全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和信息技術(shù)的迅猛發(fā)展都為女性的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)提供了全新的基礎(chǔ)和空間。她們?cè)趨⑴c經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí),日益顯現(xiàn)出自身的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。那些擁有良好教育背景的知識(shí)女性已不甘于程式化朝九晚五的工作,越來越多人投身于自主創(chuàng)業(yè),這其中有很大比例是從事服飾銷售等行業(yè),她們一般都具備電子商務(wù)的基本技能,這為尋找貨源增添了便利,因而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商應(yīng)運(yùn)而生。而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)一般具有零庫(kù)存,不用租門面房等低成本優(yōu)勢(shì),具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿Α?BR>    xx箱包城——是經(jīng)xx市批準(zhǔn)的奉賢區(qū)政府的重點(diǎn)項(xiàng)目,奉城鎮(zhèn)政府經(jīng)濟(jì)園區(qū)控股重點(diǎn)開發(fā)建設(shè),控制規(guī)劃2800畝,其中商貿(mào)用地860畝,投資10億元人民幣,是集產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)、信息、物流、展示、研發(fā)為一體的大型箱包、皮具專業(yè)市場(chǎng)。臨近的江浙兩省有多達(dá)三萬(wàn)家的箱包企業(yè),而奉城及其附近地區(qū)就有幾百家,從而形成了強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)支撐。建成后的xx箱包城將包容一個(gè)規(guī)模龐大、鏈條完整的工貿(mào)產(chǎn)業(yè)群,能吸納20xx多家廠商進(jìn)城置業(yè)發(fā)展,可安排4萬(wàn)人就業(yè)。市場(chǎng)投入運(yùn)營(yíng)后,預(yù)計(jì)年成交額可達(dá)60—100億元。
    目前發(fā)展勢(shì)頭最為迅猛,但地處山東東營(yíng),地理、信息優(yōu)勢(shì)無(wú)法和xx相比,但他們目前已經(jīng)走出山東,在廣東設(shè)有辦事處。
    地處寧波,處于發(fā)展初期,規(guī)模還比較小。
    地處廣東,網(wǎng)絡(luò)推廣不是很成功,但正在趕上。
    初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬(wàn)元(實(shí)際初期投入約3萬(wàn)元),20xx年12月之前達(dá)到收支平衡,同時(shí)在xx開出2~3家實(shí)體店。
    因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè),所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營(yíng)銷方式。
    傳統(tǒng)媒體:考慮到創(chuàng)業(yè)初期的成本及效果,暫不考慮。
    網(wǎng)絡(luò)推廣:在google、baidu上買關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名,購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)實(shí)名(3721),在淘寶、易趣上開店,成為阿里巴巴”誠(chéng)信通”會(huì)員,并爭(zhēng)取早點(diǎn)加入阿里巴巴”中國(guó)供應(yīng)商”,同時(shí)在天涯、瑞麗、無(wú)憂團(tuán)購(gòu)、等知名論壇發(fā)貼,貼圖,以增強(qiáng)宣傳力度。
    促銷手段:通過qq群發(fā),論壇發(fā)貼等方法,新會(huì)員入會(huì)或在某個(gè)特定時(shí)間段(比如10月1號(hào)到10月7號(hào))注冊(cè)會(huì)員并發(fā)貼者均有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得網(wǎng)站提供的時(shí)尚包包,以提高人氣指數(shù),比如論壇同時(shí)最高在線人數(shù)。還有在免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)開店平臺(tái)做一個(gè)特價(jià)銷售的推薦,比如選擇的是一個(gè)小布包。應(yīng)該說,登陸這個(gè)開店平臺(tái)的人都會(huì)看到,這對(duì)店鋪而言,是很好的宣傳。這樣的宣傳還是很吸引人的,很多買家會(huì)關(guān)注你的店,看看你的下一期優(yōu)惠活動(dòng)是什么,這樣人氣就聚起來了。
    情報(bào)收集:根據(jù)本人觀察,現(xiàn)在同類網(wǎng)站的信息保護(hù)意識(shí)不強(qiáng),導(dǎo)致客戶信息公開,現(xiàn)我已經(jīng)收集到批發(fā)類準(zhǔn)客戶基本資料300條左右,主要聯(lián)系方式為qq、e—mail及電話等;在淘包、易趣、一拍、拍拍、網(wǎng)易相冊(cè)上也能找到潛在客戶的聯(lián)系方式;如果能爭(zhēng)取到20%的客戶,我們短期內(nèi)的客戶就可以達(dá)到60家,降低了投資風(fēng)險(xiǎn)。
    校園推廣:高校飄浮著商務(wù)氣息:據(jù)調(diào)查,全國(guó)各地在校大學(xué)生已達(dá)1700萬(wàn)以上,他們是時(shí)尚品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體。大學(xué)生是未來消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者,尤其在中高檔商品的消費(fèi)上。根據(jù)調(diào)查了解到現(xiàn)在大學(xué)生常接觸的媒體,網(wǎng)絡(luò)占87%,電視占50%,雜志占50%,報(bào)紙占53%,電臺(tái)占3%,其他占10%??梢?,網(wǎng)絡(luò)宣傳和電視廣告對(duì)大學(xué)生而言是比較可取的宣傳媒體;大學(xué)生的課余生活應(yīng)該是豐富多彩的,上網(wǎng)占70%,所以可以通過箱包設(shè)計(jì)大賽、招聘樣衣模特等方式來吸引她們的眼球;同時(shí)還可發(fā)展外省大學(xué)生開拓本地市場(chǎng),讓她們成為事業(yè)合伙人。開拓大學(xué)生市場(chǎng)并不僅僅是獲得了目前這一個(gè)市場(chǎng)空間,對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也很有意義;社會(huì)形象:力所能及的支持國(guó)家希望工程,逐年增加資助名額,培養(yǎng)企業(yè)員工的社會(huì)責(zé)任感,樹立企業(yè)良好的社會(huì)形象。
    資金需求:初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬(wàn)元,通過《創(chuàng)業(yè)家園》、《創(chuàng)智贏家》等吸引投資入股,但投資方占有股權(quán)不得超過49%,具體面議。
    合作方式:投資方出資,實(shí)行財(cái)務(wù)監(jiān)督,不參加網(wǎng)站具體運(yùn)營(yíng)。
    發(fā)起人:重返xx灘
    3年多的銷售經(jīng)驗(yàn),業(yè)務(wù)一直在公司名列前茅;
    在xx電子有限公司工作期間,在公司新開發(fā)的業(yè)務(wù)xx區(qū)長(zhǎng)期沒有進(jìn)展、3年間沒有樣板工程的情況下,率先簽單43。8萬(wàn),在公司有一定的影響。
    跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十
    基本上每個(gè)地區(qū)都有自己的特產(chǎn),我們xx具體說沒什么特產(chǎn),只是靠海海鮮多點(diǎn)兒。我認(rèn)為我可以創(chuàng)建一個(gè)我們的特產(chǎn)出來,打造一個(gè)品牌效益。萊州大家樂食品是每個(gè)xx人都知道的品牌,很受青睞,因?yàn)榇_實(shí)很好吃,而且很有代表性。所以,我想以此來作為我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。通過電子商務(wù)這個(gè)有力工具來實(shí)現(xiàn)它。
    宗旨:您的肯定是我們的動(dòng)力你樂我樂大家樂。
    目標(biāo):讓每個(gè)人隨時(shí)隨地都可以吃到海鮮。
    1、我在網(wǎng)上調(diào)查了大家樂食品的銷售情況,很不樂觀,在百度中,只能搜到其公司簡(jiǎn)介,沒什么具體內(nèi)容,而且內(nèi)容更新很慢,只是公司內(nèi)部的一些簡(jiǎn)單情況。其次,我在旺旺和淘寶上也搜查了其開的網(wǎng)店,在旺旺上,雖開了店,但沒人料理。而且,搜關(guān)鍵詞還搜不到,只有加上市名才能找到,所以基本上是沒什么銷量的。淘寶上也是如此,總的來說,其公司在網(wǎng)絡(luò)銷售這一方面錢是白搭了。
    2.在公司的網(wǎng)頁(yè)中,查到產(chǎn)品不負(fù)責(zé)訂制,也就是不接單,使利潤(rùn)空間下降。
    1、與廠家進(jìn)行合作,達(dá)成共識(shí),共同創(chuàng)立品牌,我們?yōu)槠涮峁╇娮由虅?wù)技術(shù)上的支持,其公司為我們提供資金上的支持。獲得的利潤(rùn)由雙方協(xié)商后決定。
    2、解決計(jì)算機(jī)上網(wǎng)問題。
    3、為此項(xiàng)工作申請(qǐng)郵箱、qq、msn、虛擬空間,注冊(cè)域名。
    4.、改造其官方網(wǎng)站,在原有的基礎(chǔ)上更新更新,申請(qǐng)新浪博客,利用其連接,使其排名往前。每天在官方網(wǎng)站上發(fā)布新信息,定時(shí)更新新產(chǎn)品的圖片及產(chǎn)品信息。
    5、在旺旺上公司已是誠(chéng)信通會(huì)員,在淘寶上也參加了消費(fèi)者保障計(jì)劃。所以只需修改旺旺和淘寶上的部分店鋪,如果有必要再重開。購(gòu)買裝修軟件,裝修店鋪。
    6、在產(chǎn)品銷售初期,大力宣傳,利用電子郵件、網(wǎng)絡(luò)廣告、病毒營(yíng)銷、交換鏈接方式進(jìn)行宣傳,發(fā)展一批固定客戶。
    7、銷售前期與全國(guó)各大超市、商場(chǎng)盡可能的進(jìn)行合作,廠家讓利,低價(jià)出售,視產(chǎn)品銷售情況逐步回升價(jià)格。同樣,在網(wǎng)店及官方網(wǎng)站上公布其讓利信息,讓其產(chǎn)品比同類產(chǎn)品價(jià)格低,使產(chǎn)品在價(jià)格排名中盡可能的排在前面。
    8、保證店鋪24小時(shí)有人在線。
    9、到各大銀行開設(shè)賬號(hào),開通網(wǎng)銀功能。
    10、聯(lián)系xx為其進(jìn)行快遞。在官方網(wǎng)站及網(wǎng)店上注明滿xx元免郵費(fèi)。
    11、詳細(xì)介紹食品,在發(fā)貨時(shí),把公司的食品說明附加到郵包里。
    12、在官方網(wǎng)站上開通訂單服務(wù),滿足買家需求。
    產(chǎn)品價(jià)格適中,攜帶方便,口味多樣,市場(chǎng)上類似這種包裝的同類產(chǎn)品比較少,網(wǎng)上賣的同類產(chǎn)品也基本上是散裝,郵寄不方便,所以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該不是很大。調(diào)查人群中的絕大部分人樂于再次購(gòu)買并推薦給周邊朋友。
    由于內(nèi)陸海鮮較少,在未來幾年,我們會(huì)把市場(chǎng)發(fā)展到內(nèi)陸,使產(chǎn)品遍布內(nèi)陸個(gè)大市場(chǎng)、超市,讓每個(gè)人都可以很方便的吃到海鮮產(chǎn)品。
    跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十一
    存在問題,簽訂合同時(shí)不能明確供貨內(nèi)容有漏項(xiàng)等于錯(cuò)誤報(bào)價(jià)有導(dǎo)致公司成本增加風(fēng)險(xiǎn)、圖紙客戶未進(jìn)行簽字確認(rèn)有方案被推翻客戶不買賬風(fēng)險(xiǎn)、未對(duì)客戶提出按時(shí)提貨要求有客戶長(zhǎng)時(shí)間未提貨增加公司庫(kù)存和資金壓力的風(fēng)險(xiǎn)、外部供電合同中未涉及有客戶要求增加外部供電但是不會(huì)再支付此項(xiàng)費(fèi)用導(dǎo)致成本增加以及現(xiàn)場(chǎng)不能按時(shí)安裝交付風(fēng)險(xiǎn)、供貨期簽訂前未充分考慮設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)時(shí)間有導(dǎo)致不能按時(shí)交付客戶,耽誤客戶生產(chǎn)運(yùn)營(yíng),客戶有可能找很多理由不支付款項(xiàng)而且失去對(duì)我公司信任的風(fēng)險(xiǎn)、未對(duì)安裝調(diào)試完畢后對(duì)客戶驗(yàn)收時(shí)間限制有導(dǎo)致客戶一直拖延驗(yàn)收時(shí)間耽誤收款的風(fēng)險(xiǎn)。
    改善建議,銷售人員在簽訂合同時(shí)需要明確供貨內(nèi)容、圖紙需要有客戶簽字確認(rèn)、充分考慮公司實(shí)際能承受的供貨期、明確設(shè)備以外的供電部分由客戶還是我公司負(fù)責(zé)、約定客戶未按時(shí)提貨一定時(shí)期后我公司有自由處置貨物但是不退回貨款的權(quán)利,或者超過約定供貨期一定時(shí)間后必須全款到賬后才能執(zhí)行安裝調(diào)試工作,對(duì)于有驗(yàn)收款和質(zhì)保金的客戶一定要約定安裝調(diào)試完畢后的驗(yàn)收時(shí)間限制,如不能簽訂驗(yàn)收單,客戶無(wú)權(quán)使用我公司提供的貨物、對(duì)于非最終用戶必需嚴(yán)格執(zhí)行發(fā)貨前全款、客戶現(xiàn)場(chǎng)能提供哪些設(shè)備和幫助以及現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)人員需要告知相關(guān)負(fù)責(zé)人以便負(fù)相關(guān)責(zé)人安排工作計(jì)劃。
    2、技術(shù)部。
    存在問題,在協(xié)助銷售簽訂合同時(shí)因與客戶溝通不充分未能了解到客戶的真實(shí)使用過程(也可能因?yàn)榭蛻舻牟粚I(yè)),設(shè)計(jì)出的方案圖紙不滿足客戶現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際需求,導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)安裝時(shí)出現(xiàn)很多問題需要整改,導(dǎo)致公司人員和生產(chǎn)成本增加,導(dǎo)致客戶認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè)而不滿、在出生產(chǎn)圖紙和bom的時(shí)候圖紙標(biāo)注和bom不一致,bom中的總數(shù)量和圖紙中總數(shù)量不一致,把安裝圖紙直接當(dāng)成生產(chǎn)圖紙進(jìn)行下單,不能按照項(xiàng)目計(jì)劃時(shí)間完成設(shè)計(jì)也不給出能主動(dòng)給出設(shè)計(jì)完成時(shí)間,導(dǎo)致生產(chǎn)售后的延后正常項(xiàng)目計(jì)劃會(huì)被打亂,也可能導(dǎo)致不能如期交付客戶、設(shè)計(jì)多次更改圖紙后不能對(duì)最終的圖紙進(jìn)行簽字確認(rèn),圖紙眾多但是在bom中未更改名稱和版本,對(duì)后期的生產(chǎn)安排和確認(rèn)有直接影響、圖紙和bom中有些未進(jìn)行顏色色號(hào)、鍍鋅種類、拋丸或者打沙等要求體現(xiàn)導(dǎo)致生產(chǎn)廠商還需要第二次確認(rèn)增加不必要時(shí)間溝通成本等。
    改進(jìn)建議,應(yīng)該充分考慮客戶現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際使用需求,推薦可行方案圖紙,最好能給出客戶設(shè)備的實(shí)際有效工作范圍以及從設(shè)備從起點(diǎn)直到我公司設(shè)備完成所有現(xiàn)場(chǎng)工作為止能達(dá)到怎樣的效果全面闡述,這樣不論客戶是否專業(yè)都能看明白我們?cè)O(shè)計(jì)的方案能否達(dá)到客戶使用要求,避免因?yàn)榭蛻粑磳?duì)方案充分了解導(dǎo)致后期生產(chǎn)完成的產(chǎn)品到現(xiàn)場(chǎng)后無(wú)法使用或者不能滿足客戶使用需求,而進(jìn)行比較大的改動(dòng),造成成本增加、圖紙和bom不論到設(shè)計(jì)時(shí)還是教審時(shí)都要充分考慮一致性、技術(shù)對(duì)供應(yīng)商選擇需要是負(fù)責(zé)任的選擇和推薦、設(shè)計(jì)時(shí)充分考慮設(shè)備間的配合。
    3、運(yùn)營(yíng)部。
    存在問題,對(duì)生產(chǎn)完畢的貨物不進(jìn)行初步驗(yàn)收或者監(jiān)督試組裝導(dǎo)致進(jìn)入客戶現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品出現(xiàn)明顯失誤如顏色不一樣這樣的簡(jiǎn)單問題暴露于客戶現(xiàn)場(chǎng)、因?yàn)閷?duì)于簽訂合同單位是否需要辦理有關(guān)證件以及對(duì)辦理有關(guān)證件流程不了解,增加辦理有關(guān)證件的時(shí)間,導(dǎo)致貨物不能及時(shí)進(jìn)場(chǎng)或安裝、接貨和卸貨現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人員不能及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)處理,現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)問題不能理智處理,認(rèn)為都是客戶要求苛刻,有可能導(dǎo)致負(fù)面情緒影響和客戶的溝通、交付客戶時(shí)不能保證客戶及時(shí)簽訂驗(yàn)收單導(dǎo)致收款延誤、安裝完畢后出現(xiàn)整改時(shí)公司準(zhǔn)備完畢后不能在最快的時(shí)間內(nèi)完成整改、供應(yīng)商不能按照簽訂的供貨期按時(shí)供貨導(dǎo)致后期不能如期交付客戶,增加現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員安裝壓力以及客戶不滿、運(yùn)營(yíng)過程中時(shí)間節(jié)點(diǎn)控制并不嚴(yán)格或者督促各部門按時(shí)完成計(jì)劃工作存在延遲導(dǎo)致后期工作緊張或不能如期交付客戶、供應(yīng)商不充足可選擇性較少。
    改善建議,在項(xiàng)目啟動(dòng)后運(yùn)營(yíng)做出項(xiàng)目總計(jì)劃,項(xiàng)目負(fù)責(zé)人員根據(jù)運(yùn)營(yíng)總計(jì)劃時(shí)間做安裝計(jì)劃和施工計(jì)劃安排,避免因?yàn)榭紤]不周延誤安裝或安裝過程中出現(xiàn)過多問題、客戶的合理要求現(xiàn)場(chǎng)配合安裝和整改,客戶不合理和不符合合同內(nèi)容的要求不要和客戶現(xiàn)場(chǎng)糾結(jié)需要上報(bào)公司后由領(lǐng)導(dǎo)決定后才能執(zhí)行、安裝現(xiàn)場(chǎng)通過協(xié)調(diào)客戶就能解決的問題爭(zhēng)取現(xiàn)場(chǎng)解決、在我公司貨物生產(chǎn)完畢后進(jìn)行驗(yàn)收,如有必要和技術(shù)一起聯(lián)合驗(yàn)收和試組裝、在采購(gòu)合同中明確體現(xiàn)交貨期、質(zhì)量要求、包裝要求、運(yùn)輸裝卸要求等,如完全屬于供應(yīng)商不能按照約定完成供貨,但是又對(duì)我們整體項(xiàng)目有嚴(yán)重影響的嚴(yán)格按照合同約定條款執(zhí)行、通過技術(shù)推薦或網(wǎng)上查找或業(yè)內(nèi)信譽(yù)良好的企業(yè)豐富合格供應(yīng)商種類。
    4、財(cái)務(wù)部。
    改善建議,開票前一定要和銷售人員核實(shí)開票細(xì)節(jié),尤其是有特殊要求的客戶按照客戶要求開具,付采購(gòu)款前需要拿出采購(gòu)合同核實(shí)無(wú)誤后支付,在支付完款項(xiàng)后底單,采購(gòu)單號(hào),采購(gòu)單位全稱,付款日期和金額一并發(fā)送郵件便于后期查詢和核實(shí)。
    5、各部門配合問題。
    存在問題,互相推諉責(zé)任導(dǎo)致時(shí)間拖延,不能及時(shí)解決客戶存在問題、不明確自己的時(shí)間安排,導(dǎo)致其他部門無(wú)法安排工作、配合過程中容易出現(xiàn)激動(dòng)情緒,導(dǎo)致配合時(shí)不愉快延誤工作,尤其在客戶現(xiàn)場(chǎng)時(shí)互相在客戶面前指責(zé)對(duì)方推卸責(zé)任,會(huì)給客戶留下負(fù)面印象、缺乏配合精神,導(dǎo)致收款延誤等。
    改善建議,處理工作上的事務(wù)要非感情化和非情緒化,應(yīng)該更加職業(yè)化,良好的態(tài)度不僅能使對(duì)方愉悅,也能使自己在工作中得到快樂。因?yàn)樗械膯栴}都是因?yàn)樵谝黄鸸ぷ鞑趴赡墚a(chǎn)生的問題,所以需要每個(gè)人及時(shí)調(diào)整自己的心態(tài),以大局為重,增加時(shí)間觀念,增加責(zé)任感,增加服務(wù)理念,增加對(duì)每位同事的信任感,達(dá)到公司和客戶滿意為目標(biāo)。
    6、信息回饋問題。
    存在問題,因?yàn)楣ぷ鞣泵ν浗o各部門負(fù)責(zé)人信息回饋或者傳達(dá),導(dǎo)致相應(yīng)部門負(fù)責(zé)人員不知道項(xiàng)目最新進(jìn)展產(chǎn)生多余的擔(dān)憂和安排上的沖突。
    改善建議,負(fù)責(zé)人將各自負(fù)責(zé)的項(xiàng)目進(jìn)度第一時(shí)間匯總,發(fā)送至運(yùn)營(yíng)計(jì)劃抄送給李總,由運(yùn)營(yíng)計(jì)劃統(tǒng)定時(shí)下發(fā);在執(zhí)行項(xiàng)目過程中如遇到各種問題需要其他部門解決的,發(fā)送郵件給相關(guān)負(fù)責(zé)人抄送給運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和李總,相關(guān)負(fù)責(zé)人按照客戶要求時(shí)間解決的解決完畢后需要給相關(guān)負(fù)責(zé)人發(fā)送郵件抄送運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和李總,運(yùn)營(yíng)計(jì)劃需要關(guān)注解決問題的進(jìn)度,在執(zhí)行接近要求時(shí)間,還未收到相關(guān)負(fù)責(zé)人的執(zhí)行完畢回復(fù)的,需要向相關(guān)負(fù)責(zé)人了解項(xiàng)目進(jìn)展是否遇到困難,初步判斷是需要公司領(lǐng)導(dǎo)決議和協(xié)調(diào)的,上報(bào)李總,待李總批示后運(yùn)營(yíng)計(jì)劃下發(fā)決定通知;如在執(zhí)行過程中遇到需要增合同以外的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)需要發(fā)送給運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和李總,待李總審批后運(yùn)營(yíng)計(jì)劃郵件通知執(zhí)行;特殊情況下在部?jī)?nèi)內(nèi)部無(wú)法協(xié)調(diào),又需要其他部門幫助其臨時(shí)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目執(zhí)行的情況,發(fā)送郵件到運(yùn)營(yíng)計(jì)劃抄送李總,待李總審批后運(yùn)營(yíng)計(jì)劃郵件通知相關(guān)人員執(zhí)行。
    在20xx年我的收獲是很多的,在這里謝謝每一個(gè)同事對(duì)我工作的支持和幫助,謝謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和幫助,我會(huì)在新的一年更加努力工作,尋找更多質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格合理、供貨期及時(shí)的供應(yīng)商,在處理工作事務(wù)和人際關(guān)系的方面進(jìn)行改善,并根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目要求時(shí)間制作可行項(xiàng)目計(jì)劃安排,協(xié)助各部門解決項(xiàng)目執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題,并推進(jìn)解決問題進(jìn)度,確保完成每個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行節(jié)點(diǎn),配合各部門圓滿完成每一個(gè)項(xiàng)目。
    跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十二
    1、搭建電商品牌線上傳播“基站”
    品牌作為企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的核心宣傳點(diǎn),如何更好的獲得消費(fèi)者對(duì)自身品牌的忠誠(chéng)度以及信任度是企業(yè)在營(yíng)銷之前要落實(shí)的重點(diǎn)工作,電商品牌運(yùn)營(yíng)方案。選擇其中幾個(gè)較為適合自己企業(yè)產(chǎn)品展示、推銷的電商平臺(tái),以品牌網(wǎng)站或者是品牌在主流電商平臺(tái)上旗艦店鋪的形式展示出來。但是這里需要明白一點(diǎn)的就是電商平臺(tái)入駐企業(yè)眾多,競(jìng)爭(zhēng)自然也大,這就需要時(shí)間和精力去料理店鋪,定時(shí)的加入促銷活動(dòng)、會(huì)員積分、sns社區(qū)等元素,慢慢建設(shè)起企業(yè)線上市場(chǎng)中的“標(biāo)桿站點(diǎn)”。
    2、編輯策劃團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)。
    目前很多企業(yè)都存在的一種想象就是忽略從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)專業(yè)人士,把希望寄托在招聘上,奢望招入專業(yè)的策劃編輯人員。殊不知,內(nèi)部培養(yǎng)往往比外部招聘更為實(shí)在。在戰(zhàn)略品牌營(yíng)銷上,企業(yè)的策劃編輯人員,需要在企業(yè)的發(fā)展過程中不停的學(xué)習(xí)和改善,畢竟互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展迅速,千變?nèi)f化。
    3、推廣渠道的挖掘。
    電商平臺(tái)作為展示以及銷售的渠道,在品牌建設(shè)以及品牌營(yíng)銷方面能夠起到一定的影響力,但是想要通過互聯(lián)網(wǎng)提升企業(yè)品牌知名度和影響力以及最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值最大化還是不夠的。在品牌營(yíng)銷上,新聞媒體發(fā)布、口碑互動(dòng)營(yíng)銷以及精準(zhǔn)廣告投放都是企業(yè)不可忽略的推廣途徑,規(guī)劃方案《電商品牌運(yùn)營(yíng)方案》。
    4、品牌效果評(píng)估品牌營(yíng)銷推廣之后的效果如何來進(jìn)行監(jiān)測(cè),是每一個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)者最頭疼的問題,互聯(lián)網(wǎng)作為品牌宣傳的載體和平臺(tái),有其自身的優(yōu)越性,其傳播效果也是可衡量的,99click作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷分析服務(wù)商,自20xx年起就開始致力于為客戶提供全面的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷監(jiān)測(cè)、分析及咨詢服務(wù),以及電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析服務(wù)。其獨(dú)有的saas服務(wù)模式,也為用戶節(jié)省更多空間提供更多的便利,99click憑借先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢(shì),數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確穩(wěn)定,積極的本土化思考,贏得了客戶的青睞。目前已經(jīng)與超過1000家的企業(yè)建立了合作關(guān)系。
    第一:質(zhì)量就是生命。
    第二:安全的支付平臺(tái)。
    網(wǎng)上購(gòu)物最讓消費(fèi)者不放心的除了產(chǎn)品質(zhì)量外就是資金的安全性,雖然很多中小型電商網(wǎng)站都可以貨到付款,但對(duì)于商家來說無(wú)疑有壓力,更多地還是選擇先付款后發(fā)貨的方式。隨著支付寶在國(guó)內(nèi)的使用頻率和普及性,已被更多消費(fèi)者所接受,很多用戶不愿意去實(shí)體店買東西,一是不想出門二是不愿意排隊(duì)買單。
    第三:配送要安全快捷。
    做為消費(fèi)者還關(guān)心自已買的寶貝啥時(shí)候到,網(wǎng)購(gòu)的一大魅力就在于此,給人一種期待,如果用戶遲遲收不到產(chǎn)品或者收到后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品已經(jīng)損壞了,無(wú)疑會(huì)對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)品留下不好的印象,給售后增加負(fù)擔(dān),下次也不敢再來買東西了。
    第四:良好的服務(wù)。
    中小型電商網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是樹立口碑,通過口碑的力量讓用戶幫忙宣傳,進(jìn)行病毒式營(yíng)銷。因此在接待消費(fèi)者時(shí)要有耐心,提供熱情周到的服務(wù),讓用戶有個(gè)開心愉快的購(gòu)物體驗(yàn),留下好的印象下次還會(huì)再來,而且還會(huì)給網(wǎng)站帶來更多的客源。
    第五:不斷推出新功能。
    中小電商網(wǎng)站很多都是固定的程序和模板,千篇一律的格調(diào),消費(fèi)者已經(jīng)出現(xiàn)了審美疲勞,如果能不斷地推出新的功能,改進(jìn)各種服務(wù),讓消費(fèi)者知道你的網(wǎng)站在不斷地成長(zhǎng),可以與時(shí)俱進(jìn),就會(huì)記住你的網(wǎng)站,有空就來看看有沒有新的東西發(fā)生,喜新厭舊不僅僅是用來形容男人的,所有消費(fèi)者都具有這一特性。
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    跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十三
    無(wú)論成功與否,相信只要大家選擇創(chuàng)業(yè)都是為了心中那個(gè)夢(mèng),所以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一定要準(zhǔn)備充足,無(wú)論是給自己看,還是給合作伙伴看,計(jì)劃書都能在你的創(chuàng)業(yè)道路中為你提供幫助。下面是小編分享的電商網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,一起來看一下吧。
    宗旨:成為行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)箱包類批發(fā)網(wǎng)站;。
    我們銷售的不僅僅是一件件包包,更是一種感性和時(shí)尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式;。
    商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式;。
    網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。
    布包、皮包、竹子工藝包、草包等等。
    隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展,人們?nèi)找孀⒅貢r(shí)尚元素的把握和追求個(gè)性魅力的張揚(yáng)。尤其作為女性日常裝扮必不可少的一部分,包包已成為眾多女性在著裝中考慮的熱點(diǎn)。越來越多的女性已經(jīng)意識(shí)到,包包在整體衣著搭配上會(huì)帶來不同凡響的效果。巧妙的搭配不僅可以提升個(gè)人的氣質(zhì)和品味,更是日常工作和生活中的隨身好伴侶。一個(gè)時(shí)尚的都市女性擁有幾款不同款式和不同材質(zhì)的包包早已不足為奇。
    而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,中國(guó)市場(chǎng)皮具消費(fèi)需求近年來每年可達(dá)數(shù)百億元,總消費(fèi)量占世界總消費(fèi)量近五成,皮具文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來越多元化的市場(chǎng)趨勢(shì)。
    全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和信息技術(shù)的迅猛發(fā)展都為女性的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)提供了全新的基礎(chǔ)和空間。她們?cè)趨⑴c經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí),日益顯現(xiàn)出自身的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。那些擁有良好教育背景的知識(shí)女性已不甘于程式化朝九晚五的工作,越來越多人投身于自主創(chuàng)業(yè),這其中有很大比例是從事服飾銷售等行業(yè),她們一般都具備電子商務(wù)的基本技能,這為尋找貨源增添了便利,因而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商應(yīng)運(yùn)而生。而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)一般具有零庫(kù)存,不用租門面房等低成本優(yōu)勢(shì),具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿Α?BR>    上海箱包城--是經(jīng)上海市批準(zhǔn)的奉賢區(qū)政府的重點(diǎn)項(xiàng)目,奉城鎮(zhèn)政府經(jīng)濟(jì)園區(qū)控股重點(diǎn)開發(fā)建設(shè),控制規(guī)劃2800畝,其中商貿(mào)用地860畝,投資10億元人民幣,是集產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)、信息、物流、展示、研發(fā)為一體的大型箱包、皮具專業(yè)市場(chǎng)。臨近的江浙兩省有多達(dá)三萬(wàn)家的箱包企業(yè),而奉城及其附近地區(qū)就有幾百家,從而形成了強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)支撐。建成后的上海箱包城將包容一個(gè)規(guī)模龐大、鏈條完整的工貿(mào)產(chǎn)業(yè)群,能吸納2000多家廠商進(jìn)城置業(yè)發(fā)展,可安排4萬(wàn)人就業(yè)。市場(chǎng)投入運(yùn)營(yíng)后,預(yù)計(jì)年成交額可達(dá)60-100億元。
    目前發(fā)展勢(shì)頭最為迅猛,但地處山東東營(yíng),地理、信息優(yōu)勢(shì)無(wú)法和上海相比,但他們目前已經(jīng)走出山東,在廣東設(shè)有辦事處。
    地處寧波,處于發(fā)展初期,規(guī)模還比較小。
    地處廣東,網(wǎng)絡(luò)推廣不是很成功,但正在趕上。
    五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
    初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬(wàn)元(實(shí)際初期投入約3萬(wàn)元),2019年12月之前達(dá)到收支平衡,同時(shí)在上海開出2~3家實(shí)體店。
    因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè),所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營(yíng)銷方式。
    傳統(tǒng)媒體:考慮到創(chuàng)業(yè)初期的成本及效果,暫不考慮;。
    網(wǎng)絡(luò)推廣:在google、baidu上買關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名,購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)實(shí)名(3721),在淘寶、易趣上開店,成為阿里巴巴“誠(chéng)信通”會(huì)員,并爭(zhēng)取早點(diǎn)加入阿里巴巴“中國(guó)供應(yīng)商”,同時(shí)在天涯、瑞麗、無(wú)憂團(tuán)購(gòu)、等知名論壇發(fā)貼,貼圖,以增強(qiáng)宣傳力度。
    促銷手段:通過qq群發(fā),論壇發(fā)貼等方法,新會(huì)員入會(huì)或在某個(gè)特定時(shí)間段(比如10月1號(hào)到10月7號(hào))注冊(cè)會(huì)員并發(fā)貼者均有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得網(wǎng)站提供的時(shí)尚包包,以提高人氣指數(shù),比如論壇同時(shí)最高在線人數(shù)。還有在免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)開店平臺(tái)做一個(gè)特價(jià)銷售的推薦,比如選擇的是一個(gè)小布包。應(yīng)該說,登陸這個(gè)開店平臺(tái)的人都會(huì)看到,這對(duì)店鋪而言,是很好的宣傳。這樣的宣傳還是很吸引人的,很多買家會(huì)關(guān)注你的店,看看你的下一期優(yōu)惠活動(dòng)是什么,這樣人氣就聚起來了。
    社會(huì)形象:力所能及的支持國(guó)家希望工程,逐年增加資助名額,培養(yǎng)企業(yè)員工的社會(huì)責(zé)任感,樹立企業(yè)良好的社會(huì)形象。
    資金需求:初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬(wàn)元,通過《創(chuàng)業(yè)家園》、《創(chuàng)智贏家》等吸引投資入股,但投資方占有股權(quán)不得超過49%,具體面議。
    合作方式:投資方出資,實(shí)行財(cái)務(wù)監(jiān)督,不參加網(wǎng)站具體運(yùn)營(yíng)。
    發(fā)起人:重返上海灘。
    3年多的銷售經(jīng)驗(yàn),業(yè)務(wù)一直在公司名列前茅;。
    在上海電子有限公司工作期間,在公司新開發(fā)的業(yè)務(wù)上海區(qū)長(zhǎng)期沒有進(jìn)展、3年間沒有樣板工程的情況下,率先簽單43.8萬(wàn),在公司有一定的影響。
    根據(jù)走訪調(diào)研和召開不同類型座談會(huì)收集到的意見,梳理出管理(服務(wù))崗、教學(xué)崗黨員教職工對(duì)照檢查共20條,供各單位在群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)“邊學(xué)、邊查、邊改”過程中黨員教職工對(duì)照檢查使用,開展“照鏡子”工作。
    6、工作中,你與本部門其他同事配合協(xié)調(diào)如何?同事之間能否做到善意地相互提醒?
    8、工作日,你是否按時(shí)上下班?上午十一點(diǎn)半,你是否離崗就餐?
    9、工作時(shí)間,你是否存在上網(wǎng)看影視片、打游戲、炒股、聊天,做與工作無(wú)關(guān)的事情?
    10、工作中,你是否違反規(guī)定收送過禮品、禮金、有價(jià)證券、支付憑證和商業(yè)預(yù)付卡?
    5、你對(duì)在授課班級(jí)發(fā)現(xiàn)的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)方面的問題,是否聽之任之、放任自流?
    6、在傳授專業(yè)知識(shí)的同時(shí),你是否也對(duì)學(xué)生進(jìn)行職業(yè)道德教育,教給他們做人的道理?
    7、在科研工作中,你是否存在抄襲、剽竊、搭車署名、侵吞他人成果等學(xué)術(shù)不端行為?
    8、作為一名黨員,你是否愛崗敬業(yè),并且義務(wù)承擔(dān)一些管理工作,給其他同事做出表率?
    昨日,中共中央政治局召開會(huì)議,強(qiáng)調(diào)要在全黨展開黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),著重表明活動(dòng)全程要貫徹“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求,這對(duì)肅清某些黨員腐化風(fēng)氣、端正思想態(tài)度、促進(jìn)思想的進(jìn)步具有非常重要的作用。
    古人云:以銅為鏡,可以正衣冠;以人為鏡,可以明得失;以史為鏡,可以知興替。其實(shí)這次的會(huì)議精神也是這樣。只有先照照鏡子,認(rèn)清自己是個(gè)什么樣的人,有哪些不足,這樣才能從多方面來進(jìn)行自身的改進(jìn),逐步向更高的境界靠攏,以更好地解決自己工作和生活當(dāng)中遇到的事情。
    為此,我也決定每日自省己身,多照照鏡子,多解剖自己,發(fā)現(xiàn)問題不逃避、不遮掩,在最短的時(shí)間內(nèi)解決它,讓自己成為更加純潔、更加有黨性的人!
    回顧近年來所走過的路,我發(fā)現(xiàn)自己目前還存在以下問題:
    思想覺悟不高,對(duì)黨的方針政策及基本理論理解不深;。
    對(duì)時(shí)事政治關(guān)注不夠及時(shí)、豐富,對(duì)有關(guān)黨的優(yōu)秀書籍內(nèi)容不能深刻理解;。
    對(duì)于黨與群眾之間的關(guān)系認(rèn)識(shí)地不夠深刻;。
    不能很好地將黨的理論、經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到實(shí)際工作中,處事工作能力有待進(jìn)一步提高;。
    做事有時(shí)候會(huì)有拖拉情況,工作方法也需要改進(jìn),以便提高工作效率;。
    喜歡更安穩(wěn)的生活,但有時(shí)候我們的工作想要做到最好就會(huì)充滿挑戰(zhàn)性;。
    作為一名在xx單位工作的黨員,我對(duì)身邊同志的關(guān)心幫助還不夠,深入交流還太少;。
    生活中也存在惰性和拖延情況,克制性需要進(jìn)一步提升;。
    我發(fā)現(xiàn)自己沒有一技之長(zhǎng),專業(yè)知識(shí)不深,不能在崗位中發(fā)揮更高的作用;。
    對(duì)于學(xué)習(xí)的興趣不大,沒有找到更科學(xué)的學(xué)習(xí)方法;。
    我們的工作需要更多的知識(shí),但我的知識(shí)面比較窄,需要拓寬;。
    關(guān)于群眾路線的學(xué)習(xí)還必須繼續(xù)下去,而且需要更深化,不能像如今一樣只停留在表面。
    其實(shí),我所存在的不足遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,但人需要一個(gè)具體的目標(biāo),只有完成這個(gè)目標(biāo)才能去完成更高的目標(biāo)。因此,鑒于以上的不足之處是亟需解決的,我在今后的工作生活中就會(huì)以此為鏡,正衣冠、洗洗澡、治治病,希望在一段時(shí)間過后自己身上的這些問題能夠有明顯的改善!
    下面是我的初步改善計(jì)劃:
    病是更頑固的不足,是需要迫切解決的問題!為了治好病,我決定不僅要做到以上三點(diǎn),而且會(huì)以自己的言行來幫助、督促身邊的家人、同志們,以形成良好的“治病”氛圍,彼此促進(jìn),開創(chuàng)社會(huì)主義事業(yè)新局面。
    俗話說“千里之堤,潰于蟻穴”,這次會(huì)議提出的要求非常有力,這記警鐘敲響的十分及時(shí),我們要堅(jiān)決貫徹這個(gè)要求,從自我做起,從身邊做起,不斷改進(jìn)、自警自勵(lì),進(jìn)一步牢固樹立正確的權(quán)力觀、政績(jī)觀、價(jià)值觀,讓自己成為更好更純粹的人!
    這次黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的主要任務(wù)聚焦到作風(fēng)建設(shè),集中到解決形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風(fēng)的“四風(fēng)”問題上,并通過“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”,對(duì)作風(fēng)之弊、行為之垢來一次大排查、大檢修、大掃除。
    按照上級(jí)黨委的統(tǒng)一安排部署,我個(gè)人在近期重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《××集團(tuán)黨委關(guān)于深入開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)施意見》、《××集團(tuán)黨委關(guān)于認(rèn)真貫徹落實(shí)書記調(diào)研公交教育實(shí)踐活動(dòng)的指示精神進(jìn)一步“發(fā)揚(yáng)光榮傳統(tǒng),爭(zhēng)取更大光榮”的通知》以及研讀了xxx在河北調(diào)研指導(dǎo)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)時(shí)的講話、《厲行節(jié)約、反對(duì)浪費(fèi)——重要論述摘編》和《論群眾路線——重要論述摘編》、《黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)學(xué)習(xí)文件選編》等,收益匪淺。充分認(rèn)識(shí)到“四風(fēng)”問題存在,嚴(yán)重?fù)p害了黨在人民群眾中的形象,嚴(yán)重?fù)p害了黨群干群關(guān)系。
    通過學(xué)習(xí)、查擺、對(duì)照,特別是聯(lián)系自己在任××集團(tuán)總經(jīng)理這兩年的思想和工作實(shí)際,雖然工作出現(xiàn)了一些起色,經(jīng)營(yíng)取得了一些成績(jī),但與組織和職工的要求還有很大差距。認(rèn)認(rèn)真真“照鏡子”,老老實(shí)實(shí)“正衣冠”,重點(diǎn)查找自己存在的問題和不足,并對(duì)個(gè)人存在問題的原因進(jìn)行了更深層次的剖析,主要有以下幾個(gè)方面。
    1、在反對(duì)形式主義以及對(duì)形式主義危害的認(rèn)識(shí)上還存在差距。
    主要表現(xiàn)在:一是在實(shí)際工作中,重視宏觀多,重視微觀少,關(guān)注細(xì)節(jié)不夠,工作效率有待深化,工作效果有待提高。二是工作布置多,跟蹤督導(dǎo)少,深入檢查不嚴(yán),具體落實(shí)不夠。
    2、在反對(duì)官僚主義以及對(duì)官僚主義危害的認(rèn)識(shí)上還存在差距。
    主要表現(xiàn)在:在實(shí)際工作中,抓行政工作多,關(guān)心班子少,與班子同志溝通不夠,沒有能夠完全調(diào)動(dòng)班子成員集體的積極性和創(chuàng)造性。
    3、政治理論學(xué)習(xí)功底不夠扎實(shí),運(yùn)用理論指導(dǎo)實(shí)際工作存在差距。
    主要表現(xiàn)在:一是學(xué)習(xí)的自覺性不高、學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性不強(qiáng)。在抽時(shí)間和擠時(shí)間學(xué)習(xí)上還不夠自覺,致使自己的學(xué)習(xí)無(wú)論從廣度和深度上還嫌不足。二是學(xué)習(xí)制度堅(jiān)持的不好??陀^上強(qiáng)調(diào)工作忙、壓力大和事務(wù)性工作較多,缺乏持之以恒自覺學(xué)習(xí)政治理論的精神。三是學(xué)用結(jié)合的關(guān)系沒有處理好。特別在運(yùn)用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)工作方面存在著一定差距。雖然近兩年公司及時(shí)地推行了經(jīng)營(yíng)發(fā)展方面的“五個(gè)調(diào)整”,也取得了一些很好的效果,但從力度、深度和速度上仍然有待提高。
    4、改進(jìn)工作作風(fēng)沒有上升到群眾路線的政治高度進(jìn)行認(rèn)識(shí),求真務(wù)實(shí)的精神不夠。
    主要表現(xiàn)在:一是欠缺創(chuàng)新意識(shí)和開拓意識(shí),對(duì)新問題、新情況,探索得不夠。沒有充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,有時(shí)產(chǎn)生的新想法也只是停留于心動(dòng)而無(wú)行動(dòng)的狀態(tài)。二是對(duì)相關(guān)專業(yè)的政策法規(guī)研究不夠,工作方法較簡(jiǎn)單,同志間的思想交流不多,深入基層調(diào)查研究不夠,對(duì)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的工作指導(dǎo)和督促還不夠深入,致使工作效果不夠理想。
    5、群眾意識(shí)不強(qiáng),為民服務(wù)的宗旨不夠。
    主要表現(xiàn)在:一是雖然也經(jīng)常下基層調(diào)研,但主動(dòng)性不強(qiáng)、不夠深入,只注重了解自己想要了解的問題,未能切實(shí)關(guān)心職工想什么、盼什么、急什么、要什么,沒能認(rèn)真做到角色轉(zhuǎn)換,沒有真正職工打成一片。如,公司各單位收入水平參差不齊,管理結(jié)構(gòu)、效益結(jié)構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)以及薪酬結(jié)構(gòu)的調(diào)整還有待繼續(xù)推進(jìn)。二是在工作上對(duì)基層情況的了解主要靠聽匯報(bào)和檢查,不夠全面系統(tǒng),與干部職工談心交流少,直接聽取基層群眾意見不及時(shí)不全面,對(duì)干部思想狀況和基層干部生活情況了解不全面,幫助干部職工解決實(shí)際困難不多。
    通過這次黨的群眾路線教育和相關(guān)資料學(xué)習(xí),深刻地認(rèn)識(shí)到“四風(fēng)”現(xiàn)象表現(xiàn)不一,癥狀多樣,但究其根源,理想信念問題、思想作風(fēng)問題是存在上述所有問題的直接根源。
    1、政治理論學(xué)習(xí)不夠主動(dòng),不夠深入,政治理論修養(yǎng)有待提高。
    一是沒有把政治理論學(xué)習(xí)放在一個(gè)重要的位置,在學(xué)習(xí)上存在著一定的片面性,缺乏對(duì)政治理論和經(jīng)營(yíng)管理理論的系統(tǒng)研究和深刻理解。二是沒有深刻地重視到理論與實(shí)踐的辨證唯物關(guān)系,缺乏系統(tǒng)性、經(jīng)常性和針對(duì)性的深入學(xué)習(xí)。"本站"在公司的經(jīng)營(yíng)管理中,還不能完全用馬列主義、科學(xué)發(fā)展觀的立場(chǎng)和觀點(diǎn)分析問題,認(rèn)識(shí)問題、解決問題的能力。
    2、對(duì)黨的群眾路線認(rèn)識(shí)不深,經(jīng)驗(yàn)不足,宗旨觀念有所淡化。
    對(duì)黨的群眾路線認(rèn)識(shí)不深的主要原因是對(duì)堅(jiān)持改造世界觀、人生觀和價(jià)值觀的重要性認(rèn)識(shí)不足,還沒有真正在思想上、行動(dòng)上樹立起全心全意為職工群眾服務(wù)的公仆意識(shí)。導(dǎo)致工作上職工群眾觀念淡薄,主觀意志成份多,形式主義成份多,服務(wù)職工群眾少。
    3、創(chuàng)新意識(shí)有所淡化,忽視了工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性。
    在解放思想,更新觀念,創(chuàng)新工作方法和手段方面有所欠缺。忙于應(yīng)付多、主動(dòng)落實(shí)少,研究情況多、解決問題少,缺乏創(chuàng)造性開展工作,改革意識(shí)有待繼續(xù)增強(qiáng)。
    1、要進(jìn)一步強(qiáng)化政治學(xué)習(xí),增強(qiáng)理論功底,提高領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)水平。要通過持之以恒的理論學(xué)習(xí)提高自己的政治敏銳性和政治鑒別力,樹立科學(xué)的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,提高自己的政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力和道德水平。特別要在理論聯(lián)系實(shí)際、指導(dǎo)實(shí)踐上下真功夫,不斷提高理論學(xué)習(xí)的效果,實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐相統(tǒng)一。"本站"特別是要認(rèn)真研讀上級(jí)黨委下發(fā)的一系列黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的文件、通知、要求,認(rèn)真理解xxx在河北調(diào)研指導(dǎo)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)時(shí)的講話精神實(shí)質(zhì),自覺加強(qiáng)黨性修養(yǎng),牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨,建立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀,切實(shí)筑牢思想防線。在掌握科學(xué)體系和領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)下工夫,做到深入不膚淺,實(shí)際不空談,切實(shí)提高思想理論水平。
    2、“善禁者,先禁其身而后人?!痹诨顒?dòng)中發(fā)揮模范帶頭作用。“善禁者,先禁其身,而后人。不善禁者,先禁人而后身?!弊鳛槠髽I(yè)的負(fù)責(zé)人,要正確定位自己,立足崗位實(shí)際,以身作則、率先垂范以上率下。要以敬畏之心對(duì)待肩負(fù)的責(zé)任,以進(jìn)取之心對(duì)待從事的工作,以真誠(chéng)之心對(duì)待職工群眾。要在這次活動(dòng)中起模范帶頭作用,抓好聽取意見、擺查問題、落實(shí)整改三個(gè)環(huán)節(jié),通過群眾提、自己找、上級(jí)點(diǎn)、同事提,繼續(xù)深挖自己身上存在的的“四風(fēng)”突出問題,深入剖析問題產(chǎn)生根源,著力解決作風(fēng)建設(shè)的突出問題。要努力加強(qiáng)與班子、與基層的深入溝通,努力提高決策科學(xué)化、民主化水平,努力改變一切不能適應(yīng)工作的做法,實(shí)實(shí)在在把工作重點(diǎn)落實(shí)到推進(jìn)企業(yè)生存發(fā)展,確保在作風(fēng)建設(shè)上取得實(shí)際成效,提高廣大職工群眾的滿意度。
    3、要進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng),增強(qiáng)宗旨意識(shí),傳遞正能量要牢固樹立群眾觀點(diǎn),忠實(shí)地執(zhí)行黨的群眾路線。要以解決思想和工作中存在的實(shí)際問題為出發(fā)點(diǎn),以改進(jìn)自己的工作作風(fēng)6和工作方式、提高工作成效為落腳點(diǎn),深入到基層、到車隊(duì)、到車間,要牢記職工利益無(wú)小事的道理,時(shí)刻把職工的需求和冷暖掛在心上,誠(chéng)心誠(chéng)意為職工群眾辦實(shí)事、解難事、做好事。特別是作為領(lǐng)導(dǎo)干部,在工作生活中要帶頭講大局,講團(tuán)結(jié),講奉獻(xiàn),帶頭創(chuàng)造佳績(jī),帶頭服務(wù)基層,帶頭遵紀(jì)守法,帶頭宏揚(yáng)正氣,傳遞正能量。
    4、要進(jìn)一步解放思想、務(wù)實(shí)創(chuàng)新,增強(qiáng)工作實(shí)效要進(jìn)一步增強(qiáng)改革意識(shí),堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)。要努力做到善于克服消極思維、模糊認(rèn)識(shí)所造成的各種束縛,破除急躁情緒,迎難而上,積極工作;善于從政治、全局的高度認(rèn)識(shí)事物,不斷完善和提高自己,在科學(xué)理論的指導(dǎo)下,通過實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)方式、工作理念、工作手段和工作機(jī)制的創(chuàng)新,不斷總結(jié)和完善工作經(jīng)驗(yàn),圍繞我公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和中心工作,認(rèn)真貫徹和落實(shí)上級(jí)黨政各項(xiàng)決策和部署,嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)。
    規(guī)章制度。
    盡職盡責(zé)做好各項(xiàng)工作。"本站"同時(shí)要進(jìn)一步務(wù)實(shí)創(chuàng)新針對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)狀況及可持續(xù)發(fā)展提出新思路、制定新方案拿出新舉措開創(chuàng)新局面最終達(dá)到工作成效的不斷提高。
    總之,這次黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),圍繞“學(xué)習(xí)教育、聽取意見,查擺問題、開展批評(píng),落實(shí)整改、建章立制”幾個(gè)環(huán)節(jié)深入推進(jìn),特別是在反對(duì)“四風(fēng)”問題今后改進(jìn)措施與努力方向上作出公開承諾,接受監(jiān)督,并以實(shí)際行動(dòng)履約踐諾,今后我將在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助支持下,進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí),轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),振奮精神,加倍努力,與班子一道,團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)公司干部職工出色完成各項(xiàng)工作任務(wù),為北汽集團(tuán)又好又快發(fā)展多作貢獻(xiàn)。
    開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)以來,按照《中共中央關(guān)于在全黨深入開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的意見》(中發(fā)〔2019〕4號(hào))、xxx同志在中央黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)工作會(huì)議上的重要講話精神,貫徹中央“八項(xiàng)規(guī)定”的39條實(shí)施辦法的有效落實(shí)為切入點(diǎn),進(jìn)一步突出作風(fēng)建設(shè),堅(jiān)決反對(duì)形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風(fēng),著力解決突出問題,根據(jù)“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求,自覺開展自我分析檢查,分別針對(duì)開展群眾觀點(diǎn)、群眾路線、群眾利益、群眾工作教育等方面存在的突出問題進(jìn)行了認(rèn)真排查,現(xiàn)根據(jù)個(gè)人實(shí)際將分析檢查情況報(bào)告如下:
    在新的歷史時(shí)期,加強(qiáng)干部群眾觀點(diǎn)、群眾路線、群眾利益、群眾工作教育,實(shí)行干部直接聯(lián)系群眾制度,對(duì)于做好新形勢(shì)下群眾工作,繼承和發(fā)揚(yáng)黨的優(yōu)良傳統(tǒng),密切黨群干群關(guān)系,推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、跨越發(fā)展具有十分重要的意義。群眾工作是黨的全部工作的基礎(chǔ),更是社會(huì)管理最根本、最直接的經(jīng)常性工作。因此,必須充分認(rèn)識(shí)到做好新形勢(shì)下群眾工作,是堅(jiān)持以人為本、執(zhí)政為民理念的需要,是適應(yīng)當(dāng)前群眾工作新特點(diǎn)新變化的需要,是推動(dòng)我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、社會(huì)和諧穩(wěn)定的需要,必須深刻認(rèn)識(shí)開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的重要意義,切實(shí)增強(qiáng)做好新形勢(shì)下群眾工作的責(zé)任感和緊迫感。
    加強(qiáng)思想建設(shè),提高理論水平。認(rèn)真抓好、抓實(shí)、抓細(xì),正確處理好工學(xué)矛盾,堅(jiān)持自學(xué),形成主動(dòng)學(xué)習(xí),善于學(xué)習(xí),勤于思考,刻苦鉆研的良好學(xué)風(fēng)。提高運(yùn)用馬列主義立場(chǎng)、觀點(diǎn)、方法分析和解決實(shí)際問題的能力,提高用理論指導(dǎo)做群眾工作的實(shí)踐能力。做好新形勢(shì)下群眾工作,必須堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,以加快建立黨員干部直接聯(lián)系群眾制度為突破口,以開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為抓手,組織全體干部職工深入實(shí)際、深入基層、深入群眾,感知、感受、感覺和感想群眾所思、所盼,踐行以人為本、執(zhí)政為民理念,切實(shí)解決好廣大人民群眾的根本利益和現(xiàn)實(shí)利益,達(dá)到干部受教育、作風(fēng)有改進(jìn)、發(fā)展上水平、群眾得實(shí)惠、社會(huì)更和諧的目標(biāo)。
    進(jìn)一步轉(zhuǎn)變作風(fēng),從繁雜的事務(wù)性工作中解脫出來,帶著問題到群眾中深入開展調(diào)查研究,從群眾反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題抓起,由簡(jiǎn)到繁,由淺入深,邊整邊改,不斷提高自己的綜合素質(zhì)和群眾工作的能力。努力提高解決群眾問題的能力。牢固樹立改革創(chuàng)新的意識(shí),端正黨風(fēng),端正政風(fēng),廉潔勤政,增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),始終保持一種積極向上的精神狀態(tài),力求了解和解決群眾的實(shí)際問題。進(jìn)一步樹立群眾觀念,增強(qiáng)黨性。始終堅(jiān)持黨的群眾路線,時(shí)刻擺正自己和人民群眾的位置,感情上貼近群眾,順應(yīng)民意,為民謀利。真抓實(shí)干,務(wù)求實(shí)效,增強(qiáng)工作的責(zé)任感和緊迫感,帶頭發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的精神,自覺接受黨組織、黨員和群眾的監(jiān)督。
    通過學(xué)習(xí),本人在思想認(rèn)識(shí)上雖有一定提高,在思想境界上有所提升,但對(duì)照黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的要求檢查,還有不足的方面:
    一是思想理論學(xué)習(xí)不夠深入。雖然平時(shí)注重學(xué)習(xí),但理論學(xué)習(xí)還不夠主動(dòng),理論鉆研還不夠深入,系統(tǒng)性不強(qiáng)。自覺主動(dòng)地安排時(shí)間靜下心來學(xué)習(xí)比較少,閑時(shí)學(xué)一陣子,忙時(shí)學(xué)的少,對(duì)學(xué)習(xí)的持久性堅(jiān)持性不夠,結(jié)果對(duì)理論上的一些問題,尤其是一些新問題理解還不夠深,使理論水平不能得到盡快提高。近年來,經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中出現(xiàn)了很多新情況、新問題,新的形勢(shì)要求領(lǐng)導(dǎo)干部必須懂政策、善運(yùn)用,結(jié)合實(shí)際創(chuàng)造性地貫徹落實(shí)。但自己在這方面做得還不夠,對(duì)一些政策規(guī)定還理解得還不夠全面、深入、細(xì)致,沒有更好地把理論和實(shí)踐緊密地聯(lián)系起來。
    二是思想解放還不夠,積極探索,開拓創(chuàng)新的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。平時(shí)忙于事務(wù)性工作較多,靜下心來思考謀發(fā)展,促創(chuàng)新的時(shí)間安排較少,從而導(dǎo)致在一些工作中,思想解放上有所欠缺,工作方式方法、思路創(chuàng)新不夠。
    三是沒有解決好密切聯(lián)系群眾的認(rèn)識(shí)問題,對(duì)群眾面臨的實(shí)際問題不夠了解。大多數(shù)時(shí)候我們自認(rèn)為自己就工作在最基層的鄉(xiāng)鎮(zhèn),群眾工作做得很多了,自認(rèn)為很了解群眾的疾苦,這樣就放松了在思想上貼近群眾,感情上親近群眾,行動(dòng)上靠近群眾。
    (一)自覺增強(qiáng)群眾觀念。做好群眾工作,首要的是解決好我們干部對(duì)群眾的感情問題,只有對(duì)人民群眾有感情,才能時(shí)刻裝著群眾,一切為了群眾。要堅(jiān)持不懈地抓干部作風(fēng)建設(shè),從密切與人民群眾的血肉聯(lián)系入手,不斷強(qiáng)化群眾觀念,要帶著深厚的感情做群眾工作,為了群眾干事創(chuàng)業(yè)。要牢固樹立“以人為本”理念,發(fā)揮鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)干部表率作用,通過抓作風(fēng)建設(shè),不斷增強(qiáng)群眾觀念,充分尊重群眾,讓“緊緊依靠群眾,一切為了群眾”成為我們領(lǐng)導(dǎo)干部的自覺追求。
    (二)不斷研究新形勢(shì)下的群眾工作。群眾工作面臨著新情況、新問題,我們必須立足我市實(shí)際,不斷研究新時(shí)期群眾工作的特點(diǎn)和規(guī)律,使群眾工作更體現(xiàn)時(shí)代性、把握規(guī)律性、富于創(chuàng)造性。面對(duì)我市基礎(chǔ)設(shè)施落后、思想觀念落后、生產(chǎn)水平落后的狀況,我們要清醒的認(rèn)識(shí)到,只有發(fā)展才能解決問題,發(fā)展是一切工作的根本。
    (三)著力提高做群眾工作的能力。工作中要把提高自身做群眾工作的能力作為學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的重要內(nèi)容,重點(diǎn)是提高四個(gè)方面的能力:一是要提高有針對(duì)性地做好思想政治工作的能力,善于通過釋疑解惑幫助群眾正確認(rèn)識(shí)改革發(fā)展的形勢(shì)和任務(wù);二是要提高解決和化解矛盾問題的能力,善于使群眾通過共享改革發(fā)展成果更加相信并依靠黨和政府;三是要提高主導(dǎo)思想文化陣地的能力,善于通過加強(qiáng)正面宣傳引導(dǎo)把群眾團(tuán)結(jié)在黨的周圍;四是提高發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和共產(chǎn)黨員先鋒模范作用的能力,善于組織群眾推進(jìn)科學(xué)發(fā)展,全面建設(shè)小康社會(huì)。
    (四)千方百計(jì)為人民群眾排憂解難。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,群眾更注重實(shí)實(shí)在在的利益,因此,必須把思想政治工作與解決實(shí)際問題結(jié)合起來。一是要把維護(hù)群眾的切身利益作為群眾工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。我們黨員領(lǐng)導(dǎo)干部必須堅(jiān)持心系群眾、為民解憂,用真心解決群眾困難,用真情溫暖群眾心靈,用真誠(chéng)贏得群眾信任,最大限度地維護(hù)好、發(fā)展好和實(shí)現(xiàn)好廣大人民群眾的根本利益。二是要依法按政策辦事。法律法規(guī)和政策有明確規(guī)定的,要依法按政策抓緊解決;對(duì)群眾要求合理,但沒有明確規(guī)定或規(guī)定不夠完善的,要抓緊研究制定和完善,并想辦法給予解決;對(duì)群眾提出的應(yīng)該解決、但因客觀條件不具備一時(shí)難以解決的問題,要主動(dòng)向群眾說明情況,向群眾解釋清楚,取得群眾的理解和指出,同時(shí)積極爭(zhēng)取創(chuàng)造條件適時(shí)予以解決;對(duì)群眾提出的不合理要求,要耐心說服教育、積極引導(dǎo)。三是要充分發(fā)揮我們黨的思想政治工作優(yōu)勢(shì)。要加強(qiáng)有針對(duì)性的思想教育,切實(shí)做好解疑釋惑、疏導(dǎo)情緒、化解矛盾的工作。切實(shí)把幫助群眾解決問題的過程作為思想教育和政策法制宣傳的過程,引導(dǎo)群眾正確處理個(gè)人利益問題,自覺維護(hù)改革發(fā)展穩(wěn)定的大局。
    跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十四
    鄭麗君是一個(gè)剛剛大學(xué)畢業(yè)的90后,也是一個(gè)超級(jí)動(dòng)漫迷。在動(dòng)漫這個(gè)愛好上她是下了不少功夫,如果能夠從興趣中掘金,豈不快哉。所以,在創(chuàng)業(yè)第一站,她就選擇了動(dòng)漫,還是通過跨境電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自己人生的第一桶金。如今,她的月收入已經(jīng)有2萬(wàn)美元,相對(duì)自己當(dāng)白領(lǐng)的同學(xué),其月收入足足高出了4倍之多。
    “門檻很低?!编嶜惥诳偨Y(jié)時(shí)表示,選擇做跨境電商做上出口貿(mào)易生意,并不是因?yàn)樽约旱挠⑽暮芎?,而是希望能逃出?guó)內(nèi)一片紅海:“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)做動(dòng)漫電商的太多了,做起來很累?!?BR>    她首站選擇的平臺(tái)是敦煌網(wǎng)。作為典型的跨境b2b電商平臺(tái),敦煌網(wǎng)在小b類客戶市場(chǎng)上擁有十分優(yōu)質(zhì)的資源。而鄭麗君目前最為活躍的客戶也正是中小批發(fā)企業(yè)客戶。“對(duì)于這類客戶,要訣很簡(jiǎn)單,就在發(fā)貨速度?!崩?,她曾接受了一個(gè)客戶1200美元玩偶裝飾訂單,“當(dāng)時(shí)這個(gè)客戶是要舉辦某個(gè)主題活動(dòng),需要大量的玩偶來當(dāng)做裝飾以及贈(zèng)送的禮品,在很短的時(shí)間內(nèi)我便備齊了產(chǎn)品發(fā)過去,及時(shí)收到貨物的客戶滿心歡喜,后來成為了一名老主顧?!编嶜惥f。
    鄭麗君在跨境電商敦煌網(wǎng)上的動(dòng)漫商鋪。
    在電商行業(yè)中,選品是一個(gè)十分重要的技能。不過對(duì)于鄭麗君來說,這個(gè)門檻并沒有想像中的那般高?!叭绻皇钦嬲耐婕?,就無(wú)法理解買家的需求。首先我很了解動(dòng)漫,所以對(duì)貨品的質(zhì)量和內(nèi)容都信手拈來?!彼f,在學(xué)校念書的時(shí)候自己還是一個(gè)“宅女”,平時(shí)追動(dòng)漫算是最大的愛好。《灌籃高手》、《櫻桃小丸子》、《火影忍者》、《海賊王》等動(dòng)漫都是她最喜歡的。
    當(dāng)然,僅僅是興趣支撐的選品經(jīng)驗(yàn)還不夠,她平時(shí)更加倚重平臺(tái)上大數(shù)據(jù)指導(dǎo)。敦煌網(wǎng)平臺(tái)的數(shù)據(jù)智囊工具,就可以進(jìn)行有效的分析,提升流量、打造店鋪的爆款。從而方便地對(duì)平臺(tái)產(chǎn)品的銷售狀況和走勢(shì)進(jìn)行分析。
    鄭麗君坦言,在創(chuàng)業(yè)的第一年,自己也不是一帆風(fēng)順的,但收獲還是比較大的,如今她的店鋪已經(jīng)步入正軌并保持著高速增長(zhǎng),對(duì)比年初,營(yíng)業(yè)額提升10倍?!叭绻懈噘Y金,我們會(huì)復(fù)制當(dāng)前店鋪的模式,走規(guī)模經(jīng)營(yíng)的路線。因?yàn)槲覀円呀?jīng)意識(shí)到做哪種產(chǎn)品能夠真正賺錢。她表示:“未來做到一定程度,也會(huì)嘗試一些新的產(chǎn)品線。跨境電商時(shí)代為我們營(yíng)造了一個(gè)可以自由發(fā)揮的舞臺(tái),讓我們學(xué)習(xí)成長(zhǎng),同時(shí)得到創(chuàng)業(yè)和生活的樂趣?!?BR>    跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十五
    1、獲客成本趨高:母嬰受眾不固定,周期大多3年,基本需要每年拉新。
    2、運(yùn)營(yíng)方式落后:多數(shù)以銷售為營(yíng)銷目的,逐步采取新興的線上推廣,但效果不佳,母嬰企業(yè)成敗在顧客運(yùn)營(yíng)。
    3、銷售渠道陳舊:多數(shù)線下實(shí)體經(jīng)營(yíng),拓展線上銷售為大趨勢(shì),但參與度低,且盈利少。
    4、供應(yīng)鏈管控難:母嬰電商標(biāo)品較多,但受眾對(duì)非標(biāo)品的需求逐年上升,供應(yīng)鏈管控難。
    二胎政策開放,從備孕、懷孕、生產(chǎn)、產(chǎn)后到6周歲,母嬰涉及產(chǎn)品服務(wù)眾多,家庭加大對(duì)孩子的投入,基于孩子的消費(fèi)成為家庭生活的主要支出。母嬰企業(yè)要做新零售,可以從母嬰產(chǎn)品切入,擴(kuò)大至教育、品質(zhì)生活等方向,打造幸福家庭消費(fèi)一體化解決方案。通過新零售的“人、貨、場(chǎng)”重塑,讓母嬰行業(yè)煥發(fā)巨大生機(jī)。
    1、顧客數(shù)字化:結(jié)合線下門店與服務(wù)人員,通過移動(dòng)工具將顧客全面數(shù)字化。
    (1)隨機(jī)顧客-小程序:
    小程序以更流暢的體驗(yàn)與更多元的曝光,可快速獲取公域流量用戶。然而,新零售時(shí)代,普通小程序并不能滿足零售轉(zhuǎn)型的需求,線上線下深度融合仍是企業(yè)數(shù)字化升級(jí)的方向。
    (2)超級(jí)會(huì)員-app:顧客端、導(dǎo)購(gòu)端、商家端三位一體:
    2、優(yōu)化供應(yīng)鏈:通過api對(duì)接進(jìn)口跨境及其他母嬰品牌商品,豐富商品與服務(wù),輸出幸福家庭消費(fèi)一體化解決方案。
    (1)母嬰用品:以消費(fèi)者為中心,根據(jù)顧客消費(fèi)需求,豐富母嬰用品,提供一站式購(gòu)物選擇。
    (2)母嬰服務(wù):母嬰店通過搭建線上平臺(tái),提供多種母嬰服務(wù),全面提高顧客購(gòu)物體驗(yàn)。
    3、全面營(yíng)銷顧客:打造內(nèi)容社區(qū)與營(yíng)銷服務(wù),多元營(yíng)銷顧客,升級(jí)消費(fèi)體驗(yàn)。
    (1)打造內(nèi)容社區(qū):借助母嬰專家、技師、達(dá)人或?qū)з?gòu),甚至是顧客自身,輸出高質(zhì)量的育兒經(jīng)驗(yàn)或知識(shí),通過內(nèi)容營(yíng)銷加強(qiáng)顧客粘性,優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)。
    (2)升級(jí)營(yíng)銷服務(wù):母嬰門店通過母嬰專家、技師、達(dá)人或?qū)з?gòu),以及線上平臺(tái),開展多元營(yíng)銷服務(wù),全面維護(hù)顧客,增強(qiáng)服務(wù)與體驗(yàn)。
    (一)總體思路:通過小程序+導(dǎo)購(gòu)/創(chuàng)客端app的輕型獲客工具組合,開展輕量化數(shù)字營(yíng)銷;再結(jié)合全渠道erp中臺(tái)和門店智能upos銷售系統(tǒng),打通線上線下數(shù)據(jù)和場(chǎng)景。
    第一步:
    通過多版本小程序把顧客、商品、營(yíng)銷、交易數(shù)字化,實(shí)現(xiàn)門店在線化升級(jí),轉(zhuǎn)移存量。
    例如:
    快捷購(gòu)物版小程序:實(shí)現(xiàn)門店掃碼購(gòu)、門店快送,如30分鐘達(dá);
    導(dǎo)購(gòu)社交版小程序:實(shí)現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)千店千面,輕量化運(yùn)營(yíng);
    第二步:
    1、解決門店導(dǎo)購(gòu)利益歸屬:
    導(dǎo)購(gòu)邀請(qǐng)的創(chuàng)客受益歸屬該導(dǎo)購(gòu);
    (如創(chuàng)客購(gòu)買開店禮包、創(chuàng)客下級(jí)會(huì)員的消費(fèi))
    導(dǎo)購(gòu)邀請(qǐng)的會(huì)員歸屬該導(dǎo)購(gòu);
    (導(dǎo)購(gòu)終身綁定會(huì)員,享受一對(duì)一服務(wù))
    會(huì)員瀏覽的是該導(dǎo)購(gòu)的店面和商品;(導(dǎo)購(gòu)各自獨(dú)立微店,千店千面)
    2、解決顧客社交訴求
    顧客有問題,隨時(shí)在線咨詢導(dǎo)購(gòu);
    店鋪有活動(dòng),導(dǎo)購(gòu)隨時(shí)通知顧客;
    3、突破經(jīng)營(yíng)的時(shí)空限制
    以前只能8小時(shí)在店,現(xiàn)在24小時(shí)可值守;
    以前只能到店服務(wù),現(xiàn)在隨處和顧客鏈接。
    第三步:
    以多種層級(jí)管理機(jī)制,大力發(fā)展兼職導(dǎo)購(gòu)(消費(fèi)商、創(chuàng)客等),在合法合規(guī)條件下,開展社會(huì)化營(yíng)銷,快速拉新獲客。
    1、商家:快速獲客,提升業(yè)績(jī)(創(chuàng)客禮包銷售);
    2、導(dǎo)購(gòu):可發(fā)展創(chuàng)客和會(huì)員,獲取禮包提成和銷售傭金;
    3、創(chuàng)客:自買省錢,分享賺錢;
    4、會(huì)員:拉新賺積分;成創(chuàng)客賺錢;付費(fèi)會(huì)員有優(yōu)惠。
    第四步:
    結(jié)合線上、線下營(yíng)銷玩法,多種配送方式,逐步轉(zhuǎn)化增量。
    1、線上玩法:限時(shí)折扣、限時(shí)包郵、限時(shí)滿減、多人拼團(tuán)、優(yōu)惠套餐、砍價(jià)活動(dòng)、n元任選、贈(zèng)品活動(dòng)等。
    2、門店玩法:?jiǎn)纹氛劭?、買高送低、贈(zèng)品活動(dòng)、限時(shí)限購(gòu)、組合套餐等等。
    再結(jié)合線上線下通用的積分、優(yōu)惠券、禮品券、福利券、代金券等卡券玩法。
    以“商品”為核心,“進(jìn)-銷-存”管理為維度的傳統(tǒng)零售系統(tǒng),越來越不適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展,未能滿足顧客消費(fèi)體驗(yàn)和商家效率提升。新商業(yè)時(shí)代,零售商需要全新的零售系統(tǒng)。新零售,以“顧客”為核心,基于“人-貨-場(chǎng)”三大商業(yè)要素為技術(shù)開發(fā)維度,全面滿足零售企業(yè)的多類型渠道、多元化業(yè)態(tài)、多樣化場(chǎng)景、社會(huì)化營(yíng)銷,以及復(fù)合式供應(yīng)鏈的經(jīng)營(yíng)需求。
    1、移動(dòng)端
    小程序+app+h5微信公眾號(hào)商城;
    2、pc端
    b2b分銷官網(wǎng);b2c零售商城;全渠道銷售管理erp系統(tǒng),可對(duì)接全國(guó)各地海關(guān)、物流保稅倉(cāng)、支付公司做三單對(duì)碰,開展進(jìn)口跨境電商業(yè)務(wù)。
    3、門店端:門店智能銷售管理系統(tǒng)upos
    支持普通收銀、o2o收銀(線上線下訂單流轉(zhuǎn))、無(wú)人自助收銀等;對(duì)接人臉識(shí)別、刷臉支付、客流統(tǒng)計(jì)、智能貨柜、外送平臺(tái)(達(dá)達(dá)、蜂鳥)等。
    跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十六
    1、一網(wǎng)購(gòu)天下,精品惠萬(wàn)家。
    2、世界母嬰精品,底價(jià)一網(wǎng)打盡。
    3、歐泊貝品,說到就到。
    4、歐泊貝品,給寶寶全球的呵護(hù)。
    5、保稅更保真,代購(gòu)惠省心。
    6、歐泊貝品,e路領(lǐng)先。
    7、歐泊貝品,母嬰福音(星)。
    8、歐泊貝品,縮短愛的距離。
    9、歐泊貝品,母嬰的全球?qū)<摇?BR>    10、開心寶寶媽媽,精挑細(xì)選原裝。
    11、全球精挑細(xì)選,e貿(mào)無(wú)縫對(duì)接。
    12、全球精選,母愛惠選。
    13、愛在全球,如影隨形。
    14、歐泊貝品:歐洲寶貝,信賴之選。
    15、正品進(jìn)口,值得擁有。
    16、全球精選,母愛趁現(xiàn)在。
    17、全球母嬰,特賣輕松。
    18、全球精選,品質(zhì)共享。
    19、歐泊貝品,海淘全球母嬰優(yōu)品。
    20、全球海淘,精選逍遙。
    21、為寶貝,歐泊貝品更專業(yè)。
    22、歐泊貝品,新生摯愛的.健康選擇。
    23、歐泊貝品,全球海選。
    24、歐泊貝品,比誰(shuí)都珍愛母嬰。
    25、歐泊貝品,為媽咪,愛寶貝。
    26、放心寶寶媽媽,精挑細(xì)選原裝。
    27、歐泊貝品,全球?qū)氊悺?BR>    28、母嬰生活精彩,歐泊貝品關(guān)愛。
    29、歐泊貝品,欲速就達(dá)。
    30、歐泊貝品,帶給孩子的更放心。
    31、歐泊貝品,媽媽放心。
    32、母嬰電商海洋,歐泊貝品引航。
    33、跨境海淘,精選細(xì)挑。
    34、今天的完美,預(yù)示將來的成功。
    35、心系美麗中國(guó),情注歐泊貝品。
    36、海外母嬰,觸手可及。
    37、全球母嬰,觸手可及。
    38、歐泊貝品:海外正品,貝感呵護(hù)。
    39、歐泊貝品,放心原裝。
    40、歐泊貝品:跨境母嬰,精品優(yōu)選。
    41、原裝進(jìn)口,健康足“購(gòu)”。
    42、品母嬰經(jīng)典,供全球優(yōu)選。
    43、跨境海淘,盡享逍遙。
    44、歐泊正品,全球母嬰優(yōu)品特賣場(chǎng)。
    45、歐泊貝品,惠愛天下寶貝。
    46、海淘全方位,精選零距離。
    47、海淘知音,精挑知心。
    48、全球精挑細(xì)選,惠價(jià)樂享原裝。
    49、歐泊貝品:全球快購(gòu),正品折扣。
    50、國(guó)際品質(zhì),惠民狂購(gòu)。
    51、母嬰生活需求,歐泊貝品追求。
    52、歐泊貝品,樂購(gòu)全球母嬰優(yōu)品。
    53、全球?qū)殞殝寢?,惠價(jià)樂享原裝。
    54、歐泊貝品,一切都是為了孩子。
    55、歐泊貝,母愛在加倍。
    56、世界在我心中——?dú)W泊貝品。
    57、歐泊貝品,從初始呵護(hù)。
    58、歐泊貝品:因?yàn)楹⒆?,所以正品?BR>    59、歐泊貝品,為寶貝跋山涉水。
    60、母嬰生活風(fēng)范,歐泊貝品旗艦。
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