最新服裝元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案(熱門(mén)15篇)

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    執(zhí)行一個(gè)方案時(shí),需要合理分配和利用資源,以確保順利完成任務(wù)。在制定方案之前,我們需要充分了解現(xiàn)狀和問(wèn)題的背景。通過(guò)分析一些成功的方案,小編總結(jié)了一些共同的特點(diǎn)和方法,供大家參考借鑒。
    服裝元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一
    又到了一年的尾聲,元旦促銷(xiāo)活動(dòng)也又一次開(kāi)始火熱起來(lái),而在這個(gè)元旦促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中,服裝行業(yè)的新年促銷(xiāo)可是吸引著更多人們的注意力,而為了更好的吸引人們的目光,把直接把消費(fèi)者留住,商家們對(duì)于服裝元旦促銷(xiāo)方案就報(bào)有了最殷切的期盼。
    服裝元旦促銷(xiāo)方案對(duì)于整個(gè)服裝元旦促銷(xiāo)來(lái)說(shuō),起著提綱契領(lǐng)的作用,更是服裝元旦促銷(xiāo)效果的直接影響因素,而具體的設(shè)計(jì)與制作都要以自己產(chǎn)品的實(shí)際情況來(lái)制定,但是一些設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)需要注意:
    尤其現(xiàn)在的消費(fèi)者大都憑“感覺(jué)”消費(fèi),這樣的促銷(xiāo)形式很容易觸及消費(fèi)者最柔弱的神經(jīng)。
    2、禮品:新年送新禮,這是大多數(shù)商家做服裝元旦促銷(xiāo)方案都會(huì)用的方法,但這個(gè)送禮也是有所講究,像以往的買(mǎi)件衣服送個(gè)衣掛什么的,已經(jīng)不會(huì)給消費(fèi)者留下什么感覺(jué)。但網(wǎng)上有一家送禮品卻很巧,母親節(jié)的`時(shí)候送給消費(fèi)者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷(xiāo)方案里的禮品該怎么送。
    3、讓利:雖然說(shuō)特價(jià),打折,都是老生常談,但消費(fèi)者等到節(jié)日來(lái)消費(fèi),也是沖著優(yōu)惠去的,所以促銷(xiāo)如果沒(méi)有讓利,消費(fèi)者選擇你的機(jī)率也不是很大,但讓利也要有分寸,也要照顧老客戶(hù),更要做好預(yù)算。因此,在做服裝元旦促銷(xiāo)方案過(guò)程中,在促銷(xiāo)資源有限的情況下,做縱向促銷(xiāo),集中兵力于一點(diǎn),自然就拉大與其它商家的距離,脫穎也就容易了。
    恭賀新禧喜迎新春。
    共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)。
    麗節(jié)日!
    建議20xx年12月底至春節(jié)后一周。
    【促銷(xiāo)內(nèi)容】。
    1、新年新氣象,全場(chǎng)xx折起。
    2、凡購(gòu)物即送新春禮品一份(送完為止).
    【促銷(xiāo)主題】:xx男裝××店喜慶×周年。
    【促銷(xiāo)時(shí)間】:自定。
    【建議促銷(xiāo)內(nèi)容】(以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇,組合):。
    1,全場(chǎng)服飾xx折,部分商品除外;
    2,活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份;
    3,折后滿(mǎn)xx元贈(zèng)送指定服裝一件;
    4,活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;
    5,可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià)。
    6,消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理vip貴賓卡活動(dòng)(滿(mǎn)500元可辦理貴賓卡).
    7,店慶當(dāng)天過(guò)生日的男士出示身份證即可以xx折特價(jià)購(gòu)買(mǎi)任意服飾一件。
    【促銷(xiāo)主題】:xx男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)。
    【促銷(xiāo)時(shí)間】:自定。
    【建議促銷(xiāo)內(nèi)容】(以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇,組合):。
    1,全場(chǎng)服飾xx折起。
    2,打折后累積消費(fèi)滿(mǎn)xx元,可獲得指定服裝一件(庫(kù)存產(chǎn)品).
    主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷(xiāo)售力度,同時(shí),通過(guò)贈(zèng)送庫(kù)存產(chǎn)品提升銷(xiāo)售額。
    3,××原價(jià)xxxx一律xxxx。
    主要目的:以特賣(mài)為主,拉動(dòng)庫(kù)存銷(xiāo)售。
    一份三頁(yè)。
    通知。
    為統(tǒng)一xx品牌形象,"恭賀新禧,喜迎新春"促銷(xiāo)活動(dòng)(對(duì)元旦,新春進(jìn)行連帶策劃)的主題,時(shí)間,內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定,不做修改,物料統(tǒng)一制作,發(fā)放。
    店慶促銷(xiāo)(包括新開(kāi)店),單品系列促銷(xiāo)活動(dòng)由客商根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行選擇是否實(shí)施,平面設(shè)計(jì)方案由企劃部統(tǒng)一擬定。同時(shí),鑒于市場(chǎng)特殊性,店慶,單品促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間,內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考,挑選。具體促銷(xiāo)時(shí)間,促銷(xiāo)內(nèi)容(包括大型活動(dòng)公證)請(qǐng)各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場(chǎng)及地區(qū)實(shí)際情況確定,精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動(dòng)要求自行確定,并當(dāng)?shù)刭?gòu)置。
    為保證促銷(xiāo)活動(dòng)按計(jì)劃展開(kāi),請(qǐng)客商認(rèn)真統(tǒng)計(jì)活動(dòng)實(shí)施所需要的吊旗,立牌等物料數(shù)量,并確定店慶(包括新開(kāi)店)及單品系列促銷(xiāo)的時(shí)間,內(nèi)容。請(qǐng)?jiān)诒砀裣嚓P(guān)位置填寫(xiě)統(tǒng)計(jì)好的各物料數(shù)量,確定的促銷(xiāo)時(shí)間及選擇好了的促銷(xiāo)內(nèi)容。
    前10天發(fā)放。x展架和pop立牌使用總公司已發(fā)放展具,請(qǐng)重復(fù)使用。
    "促銷(xiāo)物料"查看。
    以上通知精神,望各分公司經(jīng)理及代理商嚴(yán)格執(zhí)行。
    企劃部:xx。
    信箱:jxx@。
    網(wǎng)址:www.xx。
    xx制衣實(shí)業(yè)有限公司。
    一,"恭賀新禧,喜迎新春"促銷(xiāo)活動(dòng)。
    門(mén)頭橫幅數(shù)量。
    3米/條。
    6米/條。
    燈籠(一組4個(gè))數(shù)量。
    /組。
    紅包數(shù)量。
    二,xx男裝店喜慶xx周年。
    (xx男裝店全新開(kāi)業(yè))。
    x展架數(shù)量。
    門(mén)頭橫幅數(shù)量。
    立牌數(shù)量。
    吊旗數(shù)量。
    三,xx男裝系列文化月。
    x展架數(shù)量。
    門(mén)頭橫幅數(shù)量。
    立牌數(shù)量。
    吊旗數(shù)量。
    地區(qū)。
    聯(lián)系電話(huà)。
    簽名,時(shí)間。
    審批。
    服裝元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二
    提升銷(xiāo)售,降低庫(kù)存,發(fā)展vip客群。
    (針對(duì)xx品牌專(zhuān)賣(mài)店)。
    口號(hào):雙節(jié)同歡,驚喜無(wú)限多。
    幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán),凡是在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)xx品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)游戲活動(dòng),購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買(mǎi)單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加128元贈(zèng)軍靴一雙,臺(tái)歷一份vip一張。
    全場(chǎng)服裝參與活動(dòng),平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73%。
    活動(dòng)對(duì)象:周邊潛在消費(fèi)群體。
    利潤(rùn)說(shuō)明:
    58%折扣(最低檔)。
    1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元。
    商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元。
    毛利潤(rùn):360元-268元=92元。
    88%折扣(中高檔)。
    1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元。
    商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元。
    毛利潤(rùn):480元-268元=212元。
    活動(dòng)口號(hào)買(mǎi)一贈(zèng)1+1+1(買(mǎi)的多送的多)。
    及元旦期間全場(chǎng)服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折,凡購(gòu)買(mǎi)“x品牌產(chǎn)品贈(zèng)送vip卡1張+禮品(建議臺(tái)歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營(yíng)),即:買(mǎi)一贈(zèng)三。
    平均扣折:(70%+78%+85%)77%。
    活動(dòng)對(duì)象:vip客群及周邊潛在消費(fèi)群體。
    利潤(rùn)說(shuō)明:
    70%折扣:400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)。
    -1200元(3件)35%=420元。
    贈(zèng)品費(fèi)用說(shuō)明:臺(tái)歷成本約:8元洗衣卷成本約:5元。
    1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供:kt版、pop、海報(bào)、部分禮品。
    2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置。
    3、店鋪布置:促銷(xiāo)信息一定要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷(xiāo)活動(dòng)信息,為店鋪銷(xiāo)售造勢(shì),允許的`情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N(xiāo)內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。
    4、賣(mài)場(chǎng)布置,節(jié)日氣氛隆重,如:樹(shù)等具有節(jié)日元素的裝飾品。
    服裝元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇三
    圣誕節(jié)與元旦節(jié)相隔十分接近,同時(shí)也是秋冬季節(jié)銷(xiāo)售的旺季的高峰時(shí)期!所以說(shuō)市場(chǎng)的需求也十分集中,應(yīng)對(duì)市場(chǎng)做業(yè)績(jī)的沖刺十分有必要的。故推出本企劃方案。目的在盡最大可能的將廣大客戶(hù)的營(yíng)業(yè)額再推上一個(gè)新的高峰。
    同時(shí),接近年底要對(duì)一直支持我們的老的忠實(shí)客戶(hù)進(jìn)行回饋活動(dòng)!
    目的在于:
    1.直接提高店面此段時(shí)間的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
    2.未農(nóng)歷新年的銷(xiāo)售最高峰期奠定客戶(hù)基礎(chǔ)!
    活動(dòng)主題:圣誕!元旦!借雞生蛋!快樂(lè)誕旦!
    買(mǎi)100送100!
    活動(dòng)業(yè)績(jī)預(yù)估:各店單日平均營(yíng)業(yè)額提升至3000元以上。
    活動(dòng)時(shí)間:12月18日(六)-1月2日(日)。
    費(fèi)用預(yù)估:暫無(wú)。
    sp1:優(yōu)惠送到底大行動(dòng):
    凡在活動(dòng)期間內(nèi),到店內(nèi)一次性購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)100元貨品(8折以上,含8折)可一次性獲得贈(zèng)送的價(jià)值20元抵用卷5張!累計(jì)共計(jì)100元!
    每張抵用券限單次消費(fèi),且20元可以當(dāng)場(chǎng)消費(fèi),不設(shè)找零。(詳細(xì)使用方法,見(jiàn)抵用券說(shuō)明)。
    sp2:折扣降價(jià)直接促銷(xiāo):
    活動(dòng)方式:1.全場(chǎng)秋冬裝特價(jià)5折起(主力折扣7折)。
    2.全場(chǎng)3w貨品全面3-6折清倉(cāng)。
    3.全部新款冬裝8折優(yōu)惠。新客上門(mén)真優(yōu)惠:
    sp3:新客上門(mén)有實(shí)惠:
    活動(dòng)方式:1.凡第一次到店面內(nèi)購(gòu)買(mǎi)商品的客戶(hù),可以直接登記客戶(hù)資料。并在原有購(gòu)物的基礎(chǔ)上再打9.5折!(限6折以上商品)。
    2.凡一次性買(mǎi)購(gòu)超200元以上,可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分。
    3.新顧客一次性購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)228元可贈(zèng)送精美身高尺一套!
    備選:限時(shí)搶購(gòu)樂(lè)其中。
    活動(dòng)方式:1.自行指定15款為限時(shí)搶購(gòu)專(zhuān)款貨品,此些貨品在搶購(gòu)時(shí)間段內(nèi)一律最后單一成本價(jià)銷(xiāo)售。
    2.搶購(gòu)詳細(xì)操作方式(見(jiàn)附件)。
    活動(dòng)媒體宣傳計(jì)劃。
    活動(dòng)時(shí)間:12月10日(五)-12月17日(日)。
    費(fèi)用預(yù)估:暫無(wú)。
    一.夾報(bào)計(jì)劃:
    由大家結(jié)合確定需要的活動(dòng)內(nèi)容的幾項(xiàng)或是全部,印刷統(tǒng)一的宣傳dm(單張),,并在傳單內(nèi)底紋配以叮當(dāng)貓logo??偡?jǐn)?shù)1-2萬(wàn)份,于當(dāng)?shù)馗魇凶畲蟮淖钪饕獔?bào)紙發(fā)行單位內(nèi)夾報(bào)發(fā)行。
    二.短信計(jì)劃:
    結(jié)合所挑選的活動(dòng)內(nèi)容項(xiàng)目,挑選適當(dāng)?shù)妮o主題以及活動(dòng)內(nèi)容,對(duì)于已經(jīng)在公司內(nèi)留下手機(jī)號(hào)碼的顧客直接的發(fā)送短信,而告知公司的活動(dòng)內(nèi)容。
    三.郵遞計(jì)劃:
    對(duì)于已經(jīng)在公司內(nèi)留下通信地址的顧客直接的投信郵寄,并可在內(nèi)付10元抵用卷一張,而告知公司的活動(dòng)內(nèi)容。并帶動(dòng)其至公司購(gòu)買(mǎi)。
    四.公車(chē)橫幅計(jì)劃:
    (詳細(xì)布置及安排詳見(jiàn)效果圖)。
    燈光:主光源明亮但不能刺眼,最好能以黃白兩色燈光交叉照射。
    模特及服裝上應(yīng)有黃色射燈直接照射,體現(xiàn)細(xì)節(jié)特征。
    模特模特:以當(dāng)?shù)刈钸m合銷(xiāo)售的產(chǎn)品為主力,最好以?xún)r(jià)位最低的服裝穿著在其身上,并在上面用醒目的紅色價(jià)格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價(jià)。
    服裝陳列:價(jià)位最低的服裝放置于最顯眼的位置,4s上至特價(jià)花車(chē)內(nèi),3w貨品上至各個(gè)柜臺(tái)內(nèi)。并同時(shí)在貨品上用醒目的紅色價(jià)格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價(jià)。
    音樂(lè)氣氛:主要以激烈奔放的動(dòng)感音樂(lè)為主。節(jié)奏應(yīng)盡量快。推薦使用:芭比娃娃主唱的:觸電(以及專(zhuān)輯內(nèi)其它相應(yīng)的歌曲)。
    陳列道具:
    1.門(mén)頭橫幅:用與招牌大小相同尺寸的紅色布條,寬度至少25cm以上:上印活動(dòng)主題:(待選)。
    2.店面櫥窗:將所挑選的活動(dòng)內(nèi)容的相應(yīng)的副標(biāo)題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗。要求醒目。吸引眼球!并同時(shí)在櫥窗、玻璃門(mén)內(nèi)用安全雪花噴出各種圖案布置現(xiàn)場(chǎng)的氣氛!
    3.上空吊旗:統(tǒng)一按照公司設(shè)計(jì)的統(tǒng)一形象的雪花型、或者是其他類(lèi)型的吊旗進(jìn)行懸吊,每張吊旗相距約80cm-100cm,懸吊高度吊旗最下方距離地面2.4米。
    4.花車(chē)前方:kt板噴畫(huà)布置,內(nèi)噴內(nèi)容為(待選),以進(jìn)步突出我們的活動(dòng)內(nèi)容。
    5.收銀臺(tái):對(duì)于本次活動(dòng)所挑選的內(nèi)容的具體說(shuō)明,用a3大張相紙噴繪來(lái)做詳細(xì)說(shuō)明。使得每個(gè)到收銀臺(tái)的客戶(hù)都能很清楚的知道我們現(xiàn)在正在進(jìn)行的活動(dòng)情況。
    6.員工:按店內(nèi)人數(shù),制作做印有此次活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)(待選)的彩帶掛于身上,并在門(mén)前迎賓的時(shí)候?qū)^(guò)往的行人宣讀我們的活動(dòng)口號(hào)!
    所需要物品準(zhǔn)備清單:(數(shù)量為預(yù)估量)。
    抵用卷a:10000張。
    各種折扣的標(biāo)示卡各:3000張。
    吊旗、櫥窗噴畫(huà)、_架?chē)姰?huà):200份(每份分別含10張吊旗、一張櫥窗噴畫(huà)、一張_架?chē)姰?huà)、收銀臺(tái)擺放用-活動(dòng)說(shuō)明兩張)。
    服裝元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇四
    :手有多大,獎(jiǎng)金就有多大。
    看"誰(shuí)"是20xx年的抓錢(qián)能手。
    過(guò)年xxx全家喜洋洋。
    1,通過(guò)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;。
    2,通過(guò)手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息,達(dá)到有效針對(duì)vip客戶(hù);。
    3,通過(guò)別致的店內(nèi)外布置,使銷(xiāo)售終端氣氛隆重?zé)崃?
    1,限時(shí)限量。
    2,金鼠嘉獎(jiǎng)抓錢(qián)能手。
    購(gòu)物滿(mǎn)xx元,即現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行嘉獎(jiǎng)一次,在獎(jiǎng)池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少.
    3,過(guò)年xxx全家喜洋洋。
    活動(dòng)期間為全家人購(gòu)物滿(mǎn)xx元,送vip金卡一張(享有購(gòu)物打8.8折的'優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份.
    1,店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購(gòu)物贈(zèng)送新春賀卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的濃烈氛圍.
    2,在活動(dòng)黃金時(shí)段,穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝,身掛"新春穿新衣,新衣伴好禮","過(guò)年恒源祥全家喜洋洋""看誰(shuí)是20xx年的抓錢(qián)能手"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶(hù).
    3,春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等.
    4,各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于27號(hào)晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工.
    服裝元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇五
    1、直接提高店面此段時(shí)間的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
    2、未農(nóng)歷新年的銷(xiāo)售峰期奠定客戶(hù)基礎(chǔ)!
    圣誕!元旦!借雞生蛋!快樂(lè)誕旦!
    買(mǎi)100送100!
    活動(dòng)業(yè)績(jī)預(yù)估:各店單日平均營(yíng)業(yè)額提升至3000元以上。
    12月18日(六)-1月2日(日)。
    費(fèi)用預(yù)估:暫無(wú)。
    sp1:優(yōu)惠送到底大行動(dòng):
    凡在活動(dòng)期間內(nèi),到店內(nèi)一次性購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)100元貨品(8折以上,含8折)可一次性獲得贈(zèng)送的價(jià)值20元抵用卷5張!累計(jì)共計(jì)100元!
    每張抵用券限單次消費(fèi),且20元可以當(dāng)場(chǎng)消費(fèi),不設(shè)找零。(詳細(xì)使用方法,見(jiàn)抵用券說(shuō)明)。
    sp2:折扣降價(jià)直接促銷(xiāo):
    活動(dòng)方式:
    1、全場(chǎng)秋冬裝特價(jià)5折起(主力折扣7折)。
    2、全場(chǎng)3w貨品全面3-6折清倉(cāng)。
    3、全部新款冬裝8折優(yōu)惠。新客上門(mén)真優(yōu)惠:
    sp3:新客上門(mén)有實(shí)惠:
    活動(dòng)方式:
    1、凡第一次到店面內(nèi)購(gòu)買(mǎi)商品的客戶(hù),可以直接登記客戶(hù)資料。并在原有購(gòu)物的基礎(chǔ)上再打9、5折!(限6折以上商品)。
    2、凡一次性買(mǎi)購(gòu)超200元以上,可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分。
    3、新顧客一次性購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)228元可贈(zèng)送精美身高尺一套!
    備選:搶購(gòu)樂(lè)其中。
    活動(dòng)方式:
    1、自行指定15款為搶購(gòu)專(zhuān)款貨品,此些貨品在搶購(gòu)時(shí)間段內(nèi)一律最后單一成本價(jià)銷(xiāo)售。
    2、搶購(gòu)詳細(xì)操作方式(見(jiàn)附件)。
    活動(dòng)媒體宣傳計(jì)劃。
    活動(dòng)時(shí)間:12月10日(五)-12月17日(日)。
    費(fèi)用預(yù)估:暫無(wú)。
    由大家結(jié)合確定需要的活動(dòng)內(nèi)容的幾項(xiàng)或是全部,印刷統(tǒng)一的宣傳dm(單張),并在傳單內(nèi)底紋配以叮當(dāng)貓logo??偡?jǐn)?shù)1-2萬(wàn)份,于當(dāng)?shù)馗魇械淖钪饕獔?bào)紙發(fā)行單位內(nèi)夾報(bào)發(fā)行。
    結(jié)合所挑選的活動(dòng)內(nèi)容項(xiàng)目,挑選適當(dāng)?shù)妮o主題以及活動(dòng)內(nèi)容,對(duì)于已經(jīng)在公司內(nèi)留下手機(jī)號(hào)碼的顧客直接的發(fā)送短信,而告知公司的活動(dòng)內(nèi)容。
    對(duì)于已經(jīng)在公司內(nèi)留下通信地址的顧客直接的投信郵寄,并可在內(nèi)付10元抵用卷一張,而告知公司的活動(dòng)內(nèi)容。并帶動(dòng)其至公司購(gòu)買(mǎi)。
    (詳細(xì)布置及安排詳見(jiàn)效果圖)。
    燈光:主光源明亮但不能刺眼,能以黃白兩色燈光交叉照射。
    模特及服裝上應(yīng)有黃色射燈直接照射,體現(xiàn)細(xì)節(jié)特征。
    模特模特:以當(dāng)?shù)刈钸m合銷(xiāo)售的產(chǎn)品為主力,以?xún)r(jià)位最低的服裝穿著在其身上,并在上面用醒目的紅色價(jià)格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價(jià)。
    服裝陳列:價(jià)位最低的服裝放置于最顯眼的位置,4s上至特價(jià)花車(chē)內(nèi),3w貨品上至各個(gè)柜臺(tái)內(nèi)。并同時(shí)在貨品上用醒目的紅色價(jià)格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價(jià)。
    音樂(lè)氣氛:主要以激烈奔放的動(dòng)感音樂(lè)為主。節(jié)奏應(yīng)盡量快。推薦使用:芭比娃娃主唱的:觸電(以及專(zhuān)輯內(nèi)其它相應(yīng)的歌曲)。
    陳列道具:
    1、門(mén)頭橫幅:用與招牌大小相同尺寸的紅色布條,寬度至少25cm以上:上印活動(dòng)主題:(待選)。
    2、店面櫥窗:將所挑選的活動(dòng)內(nèi)容的相應(yīng)的副標(biāo)題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗。要求醒目。吸引眼球!并同時(shí)在櫥窗、玻璃門(mén)內(nèi)用安全雪花噴出各種圖案布置現(xiàn)場(chǎng)的氣氛!
    3、上空吊旗:統(tǒng)一按照公司設(shè)計(jì)的統(tǒng)一形象的雪花型、或者是其他類(lèi)型的吊旗進(jìn)行懸吊,每張吊旗相距約80cm-100cm,懸吊高度吊旗最下方距離地面2、4米。
    4、花車(chē)前方:kt板噴畫(huà)布置,內(nèi)噴內(nèi)容為(待選),以進(jìn)步突出我們的活動(dòng)內(nèi)容。
    5、收銀臺(tái):對(duì)于本次活動(dòng)所挑選的內(nèi)容的具體說(shuō)明,用a3大張相紙噴繪來(lái)做詳細(xì)說(shuō)明。使得每個(gè)到收銀臺(tái)的客戶(hù)都能很清楚的知道我們現(xiàn)在正在進(jìn)行的活動(dòng)情況。
    6、員工:按店內(nèi)人數(shù),制作做印有此次活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)(待選)的彩帶掛于身上,并在門(mén)前迎賓的時(shí)候?qū)^(guò)往的行人宣讀我們的活動(dòng)口號(hào)!
    所需要物品準(zhǔn)備清單:(數(shù)量為預(yù)估量)。
    抵用卷a:10000張。
    各種折扣的標(biāo)示卡各:3000張。
    吊旗、櫥窗噴畫(huà)、x架?chē)姰?huà):200份(每份分別含10張吊旗、一張櫥窗噴畫(huà)、一張x架?chē)姰?huà)、收銀臺(tái)擺放用-活動(dòng)說(shuō)明兩張)。
    服裝元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇六
    每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷(xiāo)活動(dòng),再過(guò)幾天就是元旦,服裝店剛好可以做一些活動(dòng),下面是小編為大家?guī)?lái)的服裝店元旦促銷(xiāo)。
    活動(dòng)方案。
    希望能幫到大家!
    目的在于:
    1.直接提高店面此段時(shí)間的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
    2.未農(nóng)歷新年的銷(xiāo)售峰期奠定客戶(hù)基礎(chǔ)!
    活動(dòng)主題:圣誕!元旦!借雞生蛋!快樂(lè)誕旦!
    買(mǎi)100送100!
    服裝店圣誕元旦活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間:12月18日(六)-1月2日(日)。
    活動(dòng)業(yè)績(jī)預(yù)估:各店單日平均營(yíng)業(yè)額提升至3000元以上。
    sp(商品直接促銷(xiāo))活動(dòng)。
    活動(dòng)時(shí)間:12月18日(六)-1月2日(日)。
    費(fèi)用預(yù)估:暫無(wú)。
    sp1:優(yōu)惠送到底大行動(dòng):
    凡在活動(dòng)期間內(nèi),到店內(nèi)一次性購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)100元貨品(8折以上,含8折)可一次性獲得贈(zèng)送的價(jià)值20元抵用卷5張!累計(jì)共計(jì)100元!
    每張抵用券限單次消費(fèi),且20元可以當(dāng)場(chǎng)消費(fèi),不設(shè)找零。(詳細(xì)使用方法,見(jiàn)抵用券說(shuō)明)。
    sp2:折扣降價(jià)直接促銷(xiāo):
    活動(dòng)方式:
    1.全場(chǎng)秋冬裝特價(jià)5折起(主力折扣7折)。
    2.全場(chǎng)3w貨品全面3-6折清倉(cāng)。
    3.全部新款冬裝8折優(yōu)惠。新客上門(mén)真優(yōu)惠:
    sp3:新客上門(mén)有實(shí)惠:
    活動(dòng)方式:
    1.凡第一次到店面內(nèi)購(gòu)買(mǎi)商品的客戶(hù),可以直接登記客戶(hù)資料。并在原有購(gòu)物的基礎(chǔ)上再打9.5折!(限6折以上商品)。
    2.凡一次性買(mǎi)購(gòu)超200元以上,可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分。
    3.新顧客一次性購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)228元可贈(zèng)送精美身高尺一套!
    備選:搶購(gòu)樂(lè)其中。
    活動(dòng)方式:
    1.自行指定15款為搶購(gòu)專(zhuān)款貨品,此些貨品在搶購(gòu)時(shí)間段內(nèi)一律最后單一成本價(jià)銷(xiāo)售。
    2.搶購(gòu)詳細(xì)操作方式(見(jiàn)附件)。
    費(fèi)用預(yù)估:暫無(wú)。
    一.夾報(bào)計(jì)劃:
    由大家結(jié)合確定需要的活動(dòng)內(nèi)容的幾項(xiàng)或是全部,印刷統(tǒng)一的宣傳dm(單張),并在傳單內(nèi)底紋配以叮當(dāng)貓logo??偡?jǐn)?shù)1-2萬(wàn)份,于當(dāng)?shù)馗魇械淖钪饕獔?bào)紙發(fā)行單位內(nèi)夾報(bào)發(fā)行。
    二.短信計(jì)劃:
    結(jié)合所挑選的活動(dòng)內(nèi)容項(xiàng)目,挑選適當(dāng)?shù)妮o主題以及活動(dòng)內(nèi)容,對(duì)于已經(jīng)在公司內(nèi)留下手機(jī)號(hào)碼的顧客直接的發(fā)送短信,而告知公司的活動(dòng)內(nèi)容。
    三.郵遞計(jì)劃:
    對(duì)于已經(jīng)在公司內(nèi)留下通信地址的顧客直接的投信郵寄,并可在內(nèi)付10元抵用卷一張,而告知公司的活動(dòng)內(nèi)容。并帶動(dòng)其至公司購(gòu)買(mǎi)。
    四.公車(chē)橫幅計(jì)劃:
    (詳細(xì)布置及安排詳見(jiàn)效果圖)。
    燈光:主光源明亮但不能刺眼,能以黃白兩色燈光交叉照射。
    模特及服裝上應(yīng)有黃色射燈直接照射,體現(xiàn)細(xì)節(jié)特征。
    模特模特:以當(dāng)?shù)刈钸m合銷(xiāo)售的產(chǎn)品為主力,以?xún)r(jià)位最低的服裝穿著在其身上,并在上面用醒目的紅色價(jià)格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價(jià)。
    服裝陳列:價(jià)位最低的服裝放置于最顯眼的位置,4s上至特價(jià)花車(chē)內(nèi),3w貨品上至各個(gè)柜臺(tái)內(nèi)。并同時(shí)在貨品上用醒目的紅色價(jià)格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價(jià)。
    音樂(lè)氣氛:主要以激烈奔放的動(dòng)感音樂(lè)為主。節(jié)奏應(yīng)盡量快。推薦使用:芭比娃娃主唱的:觸電(以及專(zhuān)輯內(nèi)其它相應(yīng)的歌曲)。
    陳列道具:
    1.門(mén)頭橫幅:用與招牌大小相同尺寸的紅色布條,寬度至少25cm以上:上印活動(dòng)主題:(待選)。
    2.店面櫥窗:將所挑選的活動(dòng)內(nèi)容的相應(yīng)的副標(biāo)題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗。要求醒目。吸引眼球!并同時(shí)在櫥窗、玻璃門(mén)內(nèi)用安全雪花噴出各種圖案布置現(xiàn)場(chǎng)的氣氛!
    3.上空吊旗:統(tǒng)一按照公司設(shè)計(jì)的統(tǒng)一形象的雪花型、或者是其他類(lèi)型的吊旗進(jìn)行懸吊,每張吊旗相距約80cm-100cm,懸吊高度吊旗最下方距離地面2.4米。
    4.花車(chē)前方:kt板噴畫(huà)布置,內(nèi)噴內(nèi)容為(待選),以進(jìn)步突出我們的活動(dòng)內(nèi)容。
    5.收銀臺(tái):對(duì)于本次活動(dòng)所挑選的內(nèi)容的具體說(shuō)明,用a3大張相紙噴繪來(lái)做詳細(xì)說(shuō)明。使得每個(gè)到收銀臺(tái)的客戶(hù)都能很清楚的知道我們現(xiàn)在正在進(jìn)行的活動(dòng)情況。
    6.員工:按店內(nèi)人數(shù),制作做印有此次活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)(待選)的彩帶掛于身上,并在門(mén)前迎賓的時(shí)候?qū)^(guò)往的行人宣讀我們的活動(dòng)。
    口號(hào)。
    所需要物品準(zhǔn)備清單:(數(shù)量為預(yù)估量)。
    抵用卷a:10000張。
    各種折扣的標(biāo)示卡各:3000張。
    吊旗、櫥窗噴畫(huà)、x架?chē)姰?huà):200份(每份分別含10張吊旗、一張櫥窗噴畫(huà)、一張x架?chē)姰?huà)、收銀臺(tái)擺放用-活動(dòng)說(shuō)明兩張)。
    如今,隨著“感覺(jué)消費(fèi)”時(shí)代的來(lái)臨,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來(lái)越“隨心所欲”。因此,精心策劃各種形式的促銷(xiāo)相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷(xiāo)活動(dòng)前,首先要明確向誰(shuí)傳播,確定信息接收者,傳播什么信息內(nèi)容,何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上,有幾項(xiàng)工作必須做好:
    1、準(zhǔn)確定位,主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣(mài)。
    2、確定的。
    促銷(xiāo)方案。
    除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,充分調(diào)動(dòng)其積極性,還要對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
    3、確定時(shí)間,促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。比對(duì)手早三天,以免被對(duì)手搶先,再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。
    4、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩,店堂音樂(lè)要恰到好處,刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。
    5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售目標(biāo)和激勵(lì)方案。
    6、控制促銷(xiāo)成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。
    7、作好評(píng)估總結(jié),為下次促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
    最后,需要注意的還有四點(diǎn):1、調(diào)查到位,宣傳錯(cuò)位;2、貨源要準(zhǔn)備充足;3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;4、時(shí)間控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn))。
    秘籍一:營(yíng)造溫馨。
    其實(shí)促銷(xiāo)的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的,但對(duì)于節(jié)假日而言,最重要的是要營(yíng)造節(jié)日氣氛,一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里?,F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享:
    其一:歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩???蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的。
    祝福語(yǔ)。
    在春節(jié)期間這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話(huà)每一位進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的顧客顯得分外開(kāi)心并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員如此以來(lái)彼此的距離一下子拉近了。
    其二:巧妙的“紅包”。按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會(huì)吸引顧客。初一到初四,我們都會(huì)送給每位買(mǎi)鞋顧客一個(gè)紅包,價(jià)值19元的優(yōu)惠券,雖然優(yōu)惠的比例很小,但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。事實(shí)上,在過(guò)年這個(gè)時(shí)候,大家也不會(huì)那么計(jì)較,圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,“19”含“要長(zhǎng)長(zhǎng)久久”之意,表示來(lái)年一切順利。事實(shí)證明,這個(gè)做法非常有效,根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì),有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)買(mǎi)。其實(shí),我們也沒(méi)打廣告,都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響??陬^傳播是的廣告了。
    其三:別致的禮品。搞促銷(xiāo),送禮品是普遍做法,但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西,像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意,而且,在許多顧客看來(lái),這些應(yīng)該都是必需品,因此,這需我們好好琢磨。
    今年正月十七是西方的情人節(jié),我們的做法是:當(dāng)天的女顧客買(mǎi)鞋,我們會(huì)送出錢(qián)包或皮帶,在傳統(tǒng)的觀念里,這些東西都有“管住男人的錢(qián)”或“綁住心愛(ài)的男人”之意;男顧客買(mǎi)鞋我們就會(huì)送他玫瑰,讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到,特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到,顯得非常感動(dòng)。
    秘籍二:找到的讓利點(diǎn)。
    訪問(wèn)對(duì)象:hqt福建公司。
    從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看,促銷(xiāo),包括節(jié)假日促銷(xiāo),目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,由此成功的促銷(xiāo)主要集中在三個(gè)方面:一是季末促銷(xiāo)推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來(lái)說(shuō),促銷(xiāo)對(duì)他們的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此,籌備促銷(xiāo)前,一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研,尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過(guò)的幾個(gè)方法:
    其一、根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,這種方式其實(shí)是巧妙的打折。20xx年11月1日我們?cè)诟=ㄕ闹葑隽恕癶qt心*紅包情”促銷(xiāo)就是采取了這種形式,當(dāng)日銷(xiāo)售額達(dá)4萬(wàn)多,而到11月5日銷(xiāo)售額達(dá)13萬(wàn)之多,創(chuàng)造了漳州市場(chǎng)鞋業(yè)銷(xiāo)售的奇跡。
    其二、啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式,比如通過(guò)轉(zhuǎn)盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案,比如直接在促銷(xiāo)款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然,最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買(mǎi)多少按相應(yīng)比例讓利。
    其三、巧妙的捆綁銷(xiāo)售。比如我們?cè)诟=ㄈ莶僮鞯氖牵夯顒?dòng)前,我們根據(jù)所有促銷(xiāo)款的風(fēng)格,做了幾組合捆綁系列,有5雙組合、10雙組合等等。當(dāng)然,這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷(xiāo)售。
    總之,讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過(guò),在做好讓利促銷(xiāo)前,一定要做好預(yù)算,這點(diǎn)很重要。
    秘籍三:用促銷(xiāo)栓緊老顧客。
    訪問(wèn)對(duì)象:hqt安徽某經(jīng)銷(xiāo)商。
    每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷(xiāo)活動(dòng),比如:買(mǎi)多少返多少、打折銷(xiāo)售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門(mén),所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷(xiāo)售。
    以經(jīng)營(yíng)hqt專(zhuān)賣(mài)店的多年經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷(xiāo)目的是為了提高銷(xiāo)售,但它的對(duì)象還是顧客。一味地追求眼前銷(xiāo)售,在節(jié)日打折,會(huì)失去打折前購(gòu)買(mǎi)的老顧客。日本豐田公司在中國(guó)車(chē)市瘋狂降價(jià)的背景下,沒(méi)有降價(jià)就是考慮到幾十萬(wàn)的老用戶(hù)。20xx年2月28日他們宣布雅閣降價(jià)2萬(wàn)元,理由是零部件國(guó)產(chǎn)化,但他們很好地向老顧客作了解釋?zhuān)@讓老用戶(hù)心里得到平衡,畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!
    以舊換新,hqt舊皮鞋價(jià)值38元換取hqt皮鞋”。活動(dòng)消息傳開(kāi)后,有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來(lái)了,我給他們折了價(jià)換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興:一是回報(bào)了這些多年來(lái)的老顧客,二是我又挽留了這一批老顧客。其實(shí)這舊鞋對(duì)我來(lái)說(shuō)一分不值,但是就憑舊鞋給老顧客讓了利,別人也無(wú)話(huà)可說(shuō)。有些老顧客說(shuō),啊呀!我的舊鞋仍掉了,下次我也把舊鞋留著了。我說(shuō)是呀,這樣的話(huà)我們以后還是會(huì)做的。這次促銷(xiāo)活動(dòng)是比較成功的,它最終讓顧客找到的hqt的附加值。
    廣告詞。
    設(shè)計(jì)是:買(mǎi)母親鞋送康乃馨,女兒獻(xiàn)給母親的愛(ài)。這樣的促銷(xiāo)確實(shí)很成功,顧客不是為了康乃馨買(mǎi)你的鞋,而是顧客走到了店里,是你提醒她,給母親買(mǎi)一雙鞋,而且,顧客要為母親買(mǎi)的康乃馨,我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。
    借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季,特為服裝店節(jié)、元旦節(jié)做出以下促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃:
    一、活動(dòng)主題:雙節(jié)同驚喜無(wú)限多。
    二、活動(dòng)時(shí)間:
    三、活動(dòng)目的:提升銷(xiāo)售,降低庫(kù)存,發(fā)展vip客群。
    四、促銷(xiāo)內(nèi)容:(針對(duì)某某品牌專(zhuān)賣(mài)店)。
    口號(hào)雙節(jié)同歡,驚喜無(wú)限多。
    幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán),凡在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)游戲活動(dòng),所買(mǎi)產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買(mǎi)單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加128元贈(zèng)軍靴一雙,臺(tái)歷一份vip一張。
    全場(chǎng)服裝參與活動(dòng),平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73%。
    活動(dòng)對(duì)象:周邊潛在消費(fèi)群體。
    利潤(rùn)說(shuō)明:
    58%折扣(最低檔)。
    1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元。
    商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元。
    毛利潤(rùn):360元-268元=92元。
    88%折扣(中高檔)。
    1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元。
    商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元。
    毛利潤(rùn):480元-268元=212元。
    活動(dòng)口號(hào)買(mǎi)一贈(zèng)1+1+1(買(mǎi)的多送的多)。
    平均扣折:(70%+78%+85%)77%。
    活動(dòng)對(duì)象:vip客群及周邊潛在消費(fèi)群體。
    利潤(rùn)說(shuō)明:
    贈(zèng)品費(fèi)用說(shuō)明:臺(tái)歷成本約:8元洗衣卷成本約:5元。
    五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃:
    1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供:kt版、pop、海報(bào)、部分禮品。
    2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置。
    3、店鋪布置:促銷(xiāo)信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷(xiāo)活動(dòng)信息,為店鋪銷(xiāo)售造勢(shì),條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N(xiāo)內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。
    4、賣(mài)場(chǎng)布置,節(jié)日氣氛隆重,如:樹(shù)等具有節(jié)日元素的裝飾品。
    服裝元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇七
    共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)。
    新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!
    【促銷(xiāo)時(shí)間】。
    建議__年12月底至春節(jié)后一周。
    【促銷(xiāo)內(nèi)容】。
    1、新年新氣象,全場(chǎng)___折起.
    2、凡購(gòu)物即送新春禮品一份(送完為止).
    【促銷(xiāo)主題】:洛茲男裝_店喜慶×周年。
    【促銷(xiāo)時(shí)間】:自定。
    【建議促銷(xiāo)內(nèi)容】(以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇,組合):。
    1,全場(chǎng)服飾___折,部分商品除外;。
    2,活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份;。
    3,折后滿(mǎn)____元贈(zèng)送指定服裝一件;。
    4,活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;。
    5,可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià).
    6,消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理vip貴賓卡活動(dòng)(滿(mǎn)500元可辦理貴賓卡).
    7,店慶當(dāng)天過(guò)生日的男士出示身份證即可以____折特價(jià)購(gòu)買(mǎi)任意服飾一件.
    【促銷(xiāo)主題】:洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)。
    【促銷(xiāo)時(shí)間】:自定。
    【建議促銷(xiāo)內(nèi)容】(以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇,組合):。
    1,全場(chǎng)服飾___折起.
    2,打折后累積消費(fèi)滿(mǎn)___元,可獲得指定服裝一件(庫(kù)存產(chǎn)品).
    主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷(xiāo)售力度,同時(shí),通過(guò)贈(zèng)送庫(kù)存產(chǎn)品提升銷(xiāo)售額.
    3,_原價(jià)_______一律______。
    主要目的:以特賣(mài)為主,拉動(dòng)庫(kù)存銷(xiāo)售.
    為統(tǒng)一洛茲品牌形象,"恭賀新禧,喜迎新。
    春"促銷(xiāo)活動(dòng)(對(duì)元旦,新春進(jìn)行連帶策劃)的主題,時(shí)間,內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定,不做修改,物料統(tǒng)一制作,發(fā)放.
    店慶促銷(xiāo)(包括新開(kāi)店),單品系列促銷(xiāo)活動(dòng)由客商根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行選擇是否實(shí)施,平面設(shè)計(jì)方案由企劃部統(tǒng)一擬定.同時(shí),鑒于市場(chǎng)特殊性,店慶,單品促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間,內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考,挑選.具體促銷(xiāo)時(shí)間,促銷(xiāo)內(nèi)容(包括大型活動(dòng)公證)請(qǐng)各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場(chǎng)及地區(qū)實(shí)際情況確定,精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動(dòng)要求自行確定,并當(dāng)?shù)刭?gòu)置.
    為保證促銷(xiāo)活動(dòng)按計(jì)劃展開(kāi),請(qǐng)客商認(rèn)真統(tǒng)計(jì)活動(dòng)實(shí)施所需要的吊旗,立牌等物料數(shù)量,并確定店慶(包括新開(kāi)店)及單品系列促銷(xiāo)的時(shí)間,內(nèi)容.請(qǐng)?jiān)诒砀裣嚓P(guān)位置填寫(xiě)統(tǒng)計(jì)好的各物料數(shù)量,確定的促銷(xiāo)時(shí)間及選擇好了的促銷(xiāo)內(nèi)容.
    請(qǐng)于12月15日前將表格回傳公司企劃部,企劃部將認(rèn)真匯總各分公司和代理商的要求,及時(shí)安排活動(dòng)物料制作.12月20日準(zhǔn)時(shí)發(fā)放"恭賀新禧,喜迎新春"促銷(xiāo)物料,店慶(新開(kāi)店)和單品系列促銷(xiāo)活動(dòng)物料于活動(dòng)開(kāi)展前10天發(fā)放._展架和pop立牌使用總公司已發(fā)放展具,請(qǐng)重復(fù)使用.
    促銷(xiāo)物料平面設(shè)計(jì)方案可登陸彈出窗口"春節(jié)前后促銷(xiāo)物料"查看或點(diǎn)擊"服務(wù)中心"里的"促銷(xiāo)物料"查看.
    門(mén)頭橫幅數(shù)量。
    3米/條。
    6米/條。
    燈籠(一組4個(gè))數(shù)量。
    /組。
    紅包數(shù)量。
    二,洛茲男裝_________店喜慶______周年。
    (洛茲男裝_________店全新開(kāi)業(yè))。
    _展架數(shù)量。
    門(mén)頭橫幅數(shù)量。
    立牌數(shù)量。
    吊旗數(shù)量。
    三,洛茲男裝___________系列文化月。
    _展架數(shù)量。
    門(mén)頭橫幅數(shù)量。
    立牌數(shù)量。
    吊旗數(shù)量。
    地區(qū)。
    聯(lián)系電話(huà)。
    簽名,時(shí)間。
    審批。
    服裝元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇八
    服裝元旦促銷(xiāo)方案對(duì)于整個(gè)服裝元旦促銷(xiāo)來(lái)說(shuō),起著提綱契領(lǐng)的作用,更是服裝元旦促銷(xiāo)效果的直接影響因素,而具體的設(shè)計(jì)與制作都要以自己產(chǎn)品的實(shí)際情況來(lái)制定,但是一些設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)需要注意:
    尤其現(xiàn)在的消費(fèi)者大都憑“感覺(jué)”消費(fèi),這樣的促銷(xiāo)形式很容易觸及消費(fèi)者最柔弱的神經(jīng)。
    2、禮品:新年送新禮,這是大多數(shù)商家做服裝元旦促銷(xiāo)方案都會(huì)用的方法,但這個(gè)送禮也是有所講究,像以往的買(mǎi)件衣服送個(gè)衣掛什么的,已經(jīng)不會(huì)給消費(fèi)者留下什么感覺(jué)。但網(wǎng)上有一家送禮品卻很巧,母親節(jié)的時(shí)候送給消費(fèi)者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷(xiāo)方案里的禮品該怎么送。
    3、讓利:雖然說(shuō)特價(jià),打折,都是老生常談,但消費(fèi)者等到節(jié)日來(lái)消費(fèi),也是沖著優(yōu)惠去的,所以促銷(xiāo)如果沒(méi)有讓利,消費(fèi)者選擇你的機(jī)率也不是很大,但讓利也要有分寸,也要照顧老客戶(hù),更要做好預(yù)算。因此,在做服裝元旦促銷(xiāo)方案過(guò)程中,在促銷(xiāo)資源有限的情況下,做縱向促銷(xiāo),集中兵力于一點(diǎn),自然就拉大與其它商家的距離,脫穎也就容易了。
    服裝元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇九
    雙節(jié)同驚喜無(wú)限多。
    20xx年xx月xx日。
    提升銷(xiāo)售,降低庫(kù)存,發(fā)展vip客群。
    口號(hào)雙節(jié)同歡,驚喜無(wú)限多。
    幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán),凡在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)xx品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)游戲活動(dòng),所買(mǎi)產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買(mǎi)單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加128元贈(zèng)軍靴一雙,臺(tái)歷一份vip一張。
    全場(chǎng)服裝參與活動(dòng),平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73%。
    活動(dòng)對(duì)象:周邊潛在消費(fèi)群體。
    利潤(rùn)說(shuō)明:
    58%折扣(最低檔)。
    毛利潤(rùn):360元-268元=92元。
    88%折扣(中高檔)。
    毛利潤(rùn):480元-268元=212元。
    平均扣折:(70%+78%+85%)77%。
    活動(dòng)對(duì)象:vip客群及周邊潛在消費(fèi)群體。
    利潤(rùn)說(shuō)明:
    贈(zèng)品費(fèi)用說(shuō)明:臺(tái)歷成本約:8元洗衣卷成本約:5元。
    1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供:kt版、pop、海報(bào)、部分禮品。
    2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置。
    3、店鋪布置:促銷(xiāo)信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷(xiāo)活動(dòng)信息,為店鋪銷(xiāo)售造勢(shì),條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N(xiāo)內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。
    4、賣(mài)場(chǎng)布置,節(jié)日氣氛隆重,如:樹(shù)等具有節(jié)日元素的裝飾品。
    服裝元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十
    12月24日(周五)——1月5日(周日)。
    ××元旦禮歡樂(lè)健康送。
    ××商城、××購(gòu)物廣場(chǎng)、××八一店、××北園店。
    1、元旦“歡樂(lè)健康送”
    內(nèi)容:活動(dòng)期間,在××購(gòu)買(mǎi)服裝類(lèi)、床品、箱包滿(mǎn)200元以上,均可獲贈(zèng):價(jià)值元?dú)g樂(lè)健康券+元旦大禮包一份。(歡樂(lè)健康券含價(jià)值元保齡球票、價(jià)值元沙狐球票、價(jià)值元?jiǎng)痈杏捌?、價(jià)值元臺(tái)球票。)。
    滿(mǎn)500元以上,可獲贈(zèng):價(jià)值元?dú)g樂(lè)健康券+價(jià)值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份。
    具體操作:活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供,保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張?jiān)?,英派斯健身券每張?jiān)?,由各店與保齡球館分別結(jié)算。元旦大禮包成本約元,元旦超值大禮包成本約元。元旦禮包由各店自行購(gòu)買(mǎi)包裝紙,根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。
    2、元旦“繽紛玩具節(jié)”
    地點(diǎn):各店中廳或其他公共區(qū)域。
    內(nèi)容:各店進(jìn)行玩具展銷(xiāo),展示不同類(lèi)別、各種款式的玩具。另外可展銷(xiāo)部分元旦禮品,如元旦帽、元旦樹(shù)、元旦雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家,給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。
    環(huán)境布置:由策劃部統(tǒng)一制作背板,各店拷圖制作。各店專(zhuān)柜擺放裝飾精美的元旦樹(shù),12月10日前布置到位。
    3、搶購(gòu):活動(dòng)期間,每天下午17:00—21:00,部分穿著類(lèi)、床品5—6折搶購(gòu),搶購(gòu)品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加搶購(gòu)活動(dòng)的'品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng)。
    4、元旦狂歡夜。
    時(shí)間:1月1日晚18:00——21:00。
    地點(diǎn):××商城地下一層中廳。
    演出:擬邀請(qǐng)10名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目,中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答(國(guó)外品牌知識(shí))。
    5、元旦寄語(yǔ)板。
    各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè),“元旦寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫(xiě)對(duì)親人朋友的祝福,并由化妝的服務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品?!霸┘恼Z(yǔ)留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì),各店拷圖制作。
    五、廣告宣傳及費(fèi)用。
    12月31日××晚報(bào)d1版通欄x元。
    ××商報(bào)頭版通欄元。
    費(fèi)用共計(jì):x元。
    服裝元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十一
    12月24日(周五)——1月5日(周日)。
    ××元旦禮歡樂(lè)健康送。
    ××商城、××購(gòu)物廣場(chǎng)、××八一店、××北園店。
    1、元旦“歡樂(lè)健康送”
    內(nèi)容:活動(dòng)期間,在××購(gòu)買(mǎi)服裝類(lèi)、床品、箱包滿(mǎn)200元以上,均可獲贈(zèng):價(jià)值元?dú)g樂(lè)健康券+元旦大禮包一份。(歡樂(lè)健康券含價(jià)值元保齡球票、價(jià)值元沙狐球票、價(jià)值元?jiǎng)痈杏捌?、價(jià)值元臺(tái)球票。)。
    滿(mǎn)500元以上,可獲贈(zèng):價(jià)值元?dú)g樂(lè)健康券+價(jià)值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份。
    具體操作:活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供,保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張?jiān)?,英派斯健身券每張?jiān)?,由各店與保齡球館分別結(jié)算。元旦大禮包成本約元,元旦超值大禮包成本約元。元旦禮包由各店自行購(gòu)買(mǎi)包裝紙,根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。
    2、元旦“繽紛玩具節(jié)”
    地點(diǎn):各店中廳或其他公共區(qū)域。
    內(nèi)容:各店進(jìn)行玩具展銷(xiāo),展示不同類(lèi)別、各種款式的玩具。另外可展銷(xiāo)部分元旦禮品,如元旦帽、元旦樹(shù)、元旦雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家,給與顧客一定幅度的`優(yōu)惠。
    環(huán)境布置:由策劃部統(tǒng)一制作背板,各店拷圖制作。各店專(zhuān)柜擺放裝飾精美的元旦樹(shù),12月10日前布置到位。
    3、搶購(gòu):活動(dòng)期間,每天下午17:00—21:00,部分穿著類(lèi)、床品5—6折搶購(gòu),搶購(gòu)品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加搶購(gòu)活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng)。
    4、元旦狂歡夜。
    時(shí)間:1月1日晚18:00——21:00。
    地點(diǎn):××商城地下一層中廳。
    演出:擬邀請(qǐng)10名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目,中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答(國(guó)外品牌知識(shí))。
    5、元旦寄語(yǔ)板。
    各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè),“元旦寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫(xiě)對(duì)親人朋友的祝福,并由化妝的服務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品。“元旦寄語(yǔ)留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì),各店拷圖制作。
    12月31日××晚報(bào)d1版通欄x元。
    ××商報(bào)頭版通欄元。
    費(fèi)用共計(jì):x元。
    服裝元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十二
    20xx—12—20—20xx—1—10。
    提升銷(xiāo)售,降低庫(kù)存,發(fā)展vip客群。
    (針對(duì)xx品牌專(zhuān)賣(mài)店)。
    口號(hào)雙節(jié)同歡,驚喜無(wú)限多。
    幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán),凡在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)xx品牌服裝的'顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)游戲活動(dòng),所買(mǎi)產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買(mǎi)單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加128元贈(zèng)軍靴一雙,臺(tái)歷一份vip一張。
    全場(chǎng)服裝參與活動(dòng),平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73%。
    活動(dòng)對(duì)象:周邊潛在消費(fèi)群體。
    利潤(rùn)說(shuō)明:
    58%折扣(最低檔)。
    1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元。
    商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元。
    毛利潤(rùn):360元—268元=92元。
    88%折扣(中高檔)。
    1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元。
    商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元。
    毛利潤(rùn):480元—268元=212元。
    活動(dòng)口號(hào)買(mǎi)一贈(zèng)1+1+1(買(mǎi)的多送的多)。
    平均扣折:(70%+78%+85%)77%。
    活動(dòng)對(duì)象:vip客群及周邊潛在消費(fèi)群體。
    利潤(rùn)說(shuō)明:
    贈(zèng)品費(fèi)用說(shuō)明:臺(tái)歷成本約:8元洗衣卷成本約:5元。
    1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供:kt版、pop、海報(bào)、部分禮品。
    2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置。
    3、店鋪布置:促銷(xiāo)信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷(xiāo)活動(dòng)信息,為店鋪銷(xiāo)售造勢(shì),條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N(xiāo)內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。
    4、賣(mài)場(chǎng)布置,節(jié)日氣氛隆重,如:圣誕樹(shù)等具有節(jié)日元素的裝飾品。
    服裝元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十三
    有專(zhuān)家曾經(jīng)說(shuō)過(guò),促銷(xiāo)越來(lái)越像是廠家和商家的“雞肋”,食之無(wú)味,棄之可惜。但也有專(zhuān)家曾說(shuō)過(guò):不做促銷(xiāo)可能連個(gè)雞骨頭都沒(méi)有。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),逃避只能是坐以待斃。
    如今,隨著“感覺(jué)消費(fèi)”時(shí)代的來(lái)臨,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來(lái)越“隨心所欲”。因此,精心策劃各種形式的促銷(xiāo)相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷(xiāo)活動(dòng)前,首先要明確向誰(shuí)傳播,確定信息接收者,傳播什么信息內(nèi)容,何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上,有幾項(xiàng)工作必須做好:
    1、準(zhǔn)確定位,主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣(mài)。
    2、確定最佳的。
    除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,充分調(diào)動(dòng)其積極性,還要對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
    3、確定時(shí)間,促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天,以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。
    4、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩,店堂音樂(lè)要恰到好處,刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。
    5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售目標(biāo)和激勵(lì)方案。
    6、控制促銷(xiāo)成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。
    7、作好評(píng)估總結(jié),為下次促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
    最后,需要注意的還有四點(diǎn):1、調(diào)查到位,宣傳錯(cuò)位;2、貨源要準(zhǔn)備充足;3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn))。
    秘籍二:營(yíng)造溫馨。
    hqt湖南長(zhǎng)沙經(jīng)銷(xiāo)商。
    其實(shí)促銷(xiāo)的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的,但對(duì)于節(jié)假日而言,最重要的是要營(yíng)造節(jié)日氣氛,一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里?,F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享:
    其一:歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩???蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的。
    祝福語(yǔ)。
    在春節(jié)期間這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話(huà)每一位進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的顧客顯得分外開(kāi)心并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員如此以來(lái)彼此的距離一下子拉近了。
    其二:巧妙的“紅包”。按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會(huì)吸引顧客。初一到初四,我們都會(huì)送給每位買(mǎi)鞋顧客一個(gè)紅包,價(jià)值19元的優(yōu)惠券,雖然優(yōu)惠的比例很小,但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。
    事實(shí)上,在過(guò)年這個(gè)時(shí)候,大家也不會(huì)那么計(jì)較,圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,“19”含“要長(zhǎng)長(zhǎng)久久”之意,表示來(lái)年一切順利。事實(shí)證明,這個(gè)做法非常有效,根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì),有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)買(mǎi)。其實(shí),我們也沒(méi)打廣告,都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響??陬^傳播是最好的廣告了。
    其三:別致的禮品。搞促銷(xiāo),送禮品是普遍做法,但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西,像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意,而且,在許多顧客看來(lái),這些應(yīng)該都是必需品,因此,這需我們好好琢磨。
    訪問(wèn)對(duì)象:hqt福建公司。
    三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來(lái)說(shuō),促銷(xiāo)對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此,籌備促銷(xiāo)前,一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研,尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過(guò)的幾個(gè)方法:
    其一、根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,這種方式其實(shí)是巧妙的打折。03年11月1日我們?cè)诟=ㄕ闹葑隽恕癶qt心*紅包情”促銷(xiāo)就是采取了這種形式,當(dāng)日銷(xiāo)售額達(dá)4萬(wàn)多,而到11月5日銷(xiāo)售額達(dá)13萬(wàn)之多,創(chuàng)造了漳州市場(chǎng)鞋業(yè)銷(xiāo)售的奇跡。
    其二、啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式,比如通過(guò)轉(zhuǎn)盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案,比如直接在促銷(xiāo)款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然,最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買(mǎi)多少按相應(yīng)比例讓利。
    其三、巧妙的捆綁銷(xiāo)售。比如我們?cè)诟=ㄈ莶僮鞯氖牵夯顒?dòng)前,我們根據(jù)所有促銷(xiāo)款的風(fēng)格,做了幾組合捆綁系列,有5雙組合、10雙組合等等。當(dāng)然,這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷(xiāo)售。
    訪問(wèn)對(duì)象:hqt安徽某經(jīng)銷(xiāo)商。
    每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷(xiāo)活動(dòng),比如:買(mǎi)多少返多少、打折銷(xiāo)售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門(mén),所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷(xiāo)售。
    以經(jīng)營(yíng)hqt專(zhuān)賣(mài)店的多年經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷(xiāo)目的是為了提高銷(xiāo)售,但它的對(duì)象還是顧客。一味地追求眼前銷(xiāo)售,在節(jié)日打折,會(huì)失去打折前購(gòu)買(mǎi)的老顧客。日本豐田公司在中國(guó)車(chē)市瘋狂降價(jià)的背景下,沒(méi)有降價(jià)就是考慮到幾十萬(wàn)的老用戶(hù)。05年2月28日他們宣布雅閣降價(jià)2萬(wàn)元,理由是零部件國(guó)產(chǎn)化,但他們很好地向老顧客作了解釋?zhuān)@讓老用戶(hù)心里得到平衡,畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!
    當(dāng)今社會(huì)常講的一句話(huà)就是以人為本,而我們做生意一切以顧客為本,我以為促銷(xiāo)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。這段時(shí)間,我正好做了一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng),主題是:“回報(bào)老顧客,hqt皮鞋以舊換新,hqt舊皮鞋價(jià)值38元換取hqt皮鞋”?;顒?dòng)消息傳開(kāi)后,有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來(lái)了,我給他們折了價(jià)換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興:一是回報(bào)了這些多年來(lái)的老顧客,二是我又挽留了這一批老顧客。其實(shí)這舊鞋對(duì)我來(lái)說(shuō)一分不值,但是就憑舊鞋給老顧客讓了利,別人也無(wú)話(huà)可說(shuō)。有些老顧客說(shuō),啊呀!我的舊鞋仍掉了,下次我也把舊鞋留著了。我說(shuō)是呀,這樣的話(huà)我們以后還是會(huì)做的。這次促銷(xiāo)活動(dòng)是比較成功的,它最終讓顧客找到的hqt的附加值。
    廣告詞。
    設(shè)計(jì)是:買(mǎi)母親鞋送康乃馨,女兒獻(xiàn)給母親的愛(ài)。這樣的促銷(xiāo)確實(shí)很成功,顧客不是為了康乃馨買(mǎi)你的鞋,而是顧客走到了店里,是你提醒她,給母親買(mǎi)一雙鞋,而且,顧客要為母親買(mǎi)的康乃馨,我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。中國(guó)的節(jié)日很多,促銷(xiāo)的理由也很多,總之一句話(huà),一切為了顧客,只要節(jié)日不要忘了你那批真誠(chéng)的顧客,節(jié)日的促銷(xiāo)一定還有許多沒(méi)有挖掘的寶藏!
    服裝元旦促銷(xiāo)方案對(duì)于整個(gè)服裝元旦促銷(xiāo)來(lái)說(shuō),起著提綱契領(lǐng)的作用,更是服裝元旦促銷(xiāo)效果的直接影響因素,而具體的設(shè)計(jì)與制作都要以自己產(chǎn)品的實(shí)際情況來(lái)制定,但是一些設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)需要注意:
    尤其現(xiàn)在的消費(fèi)者大都憑“感覺(jué)”消費(fèi),這樣的促銷(xiāo)形式很容易觸及消費(fèi)者最柔弱的神經(jīng)。
    2、禮品:新年送新禮,這是大多數(shù)商家做服裝元旦促銷(xiāo)方案都會(huì)用的方法,但這個(gè)送禮也是有所講究,像以往的買(mǎi)件衣服送個(gè)衣掛什么的,已經(jīng)不會(huì)給消費(fèi)者留下什么感覺(jué)。但網(wǎng)上有一家送禮品卻很巧,母親節(jié)的時(shí)候送給消費(fèi)者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷(xiāo)方案里的禮品該怎么送。
    大與其它商家的距離,脫穎也就容易了。(出自業(yè)務(wù)員網(wǎng):)。
    案的思路,下面本站從互聯(lián)網(wǎng)上收集了一些服裝元旦促銷(xiāo)方案,供大家參考。
    【促銷(xiāo)主題】。
    恭賀新禧喜迎新春。
    共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)。
    麗節(jié)日!
    【促銷(xiāo)時(shí)間】。
    建議20xx年12月底至春節(jié)后一周。
    【促銷(xiāo)內(nèi)容】。
    1、新年新氣象,全場(chǎng)___折起.
    2、凡購(gòu)物即送新春禮品一份(送完為止).
    【促銷(xiāo)主題】:某某男裝××店喜慶×周年。
    【促銷(xiāo)時(shí)間】:自定。
    【建議促銷(xiāo)內(nèi)容】(以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇,組合):。
    1,全場(chǎng)服飾___折,部分商品除外;。
    2,活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份;。
    3,折后滿(mǎn)____元贈(zèng)送指定服裝一件;。
    4,活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;。
    5,可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià).
    6,消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理vip貴賓卡活動(dòng)(滿(mǎn)500元可辦理貴賓卡).
    7,店慶當(dāng)天過(guò)生日的男士出示身份證即可以____折特價(jià)購(gòu)買(mǎi)任意服飾一件.
    【促銷(xiāo)主題】:某某男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)。
    【促銷(xiāo)時(shí)間】:自定。
    【建議促銷(xiāo)內(nèi)容】(以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇,組合):。
    1,全場(chǎng)服飾___折起.
    2,打折后累積消費(fèi)滿(mǎn)___元,可獲得指定服裝一件(庫(kù)存產(chǎn)品).
    主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷(xiāo)售力度,同時(shí),通過(guò)贈(zèng)送庫(kù)存產(chǎn)品提升銷(xiāo)售額.
    3,原價(jià)_______一律______。
    主要目的:以特賣(mài)為主,拉動(dòng)庫(kù)存銷(xiāo)售.
    一份三頁(yè)。
    通知。
    統(tǒng)一擬定,不做修改,物料統(tǒng)一制作,發(fā)放.
    也由各分公司及代理商根據(jù)活動(dòng)要求自行確定,并當(dāng)?shù)刭?gòu)置.
    了的促銷(xiāo)內(nèi)容.
    前10天發(fā)放.x展架和pop立牌使用總公司已發(fā)放展具,請(qǐng)重復(fù)使用.
    "促銷(xiāo)物料"查看.
    以上通知精神,望各分公司經(jīng)理及代理商嚴(yán)格執(zhí)行.
    企劃部:某某。
    信箱:j某某@。
    網(wǎng)址:www.某某.
    某某制衣實(shí)業(yè)有限公司。
    門(mén)頭橫幅數(shù)量。
    3米/條。
    6米/條。
    燈籠(一組4個(gè))數(shù)量。
    /組。
    紅包數(shù)量。
    二,某某男裝_________店喜慶______周年。
    (某某男裝_________店全新開(kāi)業(yè))。
    x展架數(shù)量。
    門(mén)頭橫幅數(shù)量。
    立牌數(shù)量。
    吊旗數(shù)量。
    三,某某男裝___________系列文化月。
    x展架數(shù)量。
    門(mén)頭橫幅數(shù)量。
    立牌數(shù)量。
    吊旗數(shù)量。
    地區(qū)。
    聯(lián)系電話(huà)。
    簽名,時(shí)間。
    審批。
    服裝元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十四
    借特殊的'日子,進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季,特為元旦節(jié)做出以下促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃:
    20xx—12—25—20xx—1—10。
    提升銷(xiāo)售,降低庫(kù)存,發(fā)展vip客群。
    (針對(duì)某某品牌專(zhuān)賣(mài)店)。
    口號(hào)元旦同歡,驚喜無(wú)限多。
    幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán),凡在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)游戲活動(dòng),所買(mǎi)產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買(mǎi)單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加128元贈(zèng)軍靴一雙,臺(tái)歷一份vip一張。
    全場(chǎng)服裝參與活動(dòng),平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73%。
    活動(dòng)對(duì)象:周邊潛在消費(fèi)群體。
    服裝元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十五
    提升銷(xiāo)售,降低庫(kù)存,發(fā)展vip客群。
    (針對(duì)xx品牌專(zhuān)賣(mài)店)。
    口號(hào)雙節(jié)同歡,驚喜無(wú)限多。
    幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán),凡在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)xx品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)游戲活動(dòng),所買(mǎi)產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買(mǎi)單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加128元贈(zèng)軍靴一雙,臺(tái)歷一份vip一張。
    全場(chǎng)服裝參與活動(dòng),平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73%。
    活動(dòng)對(duì)象:周邊潛在消費(fèi)群體。
    利潤(rùn)說(shuō)明:
    58%折扣(最低檔)。
    1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元。
    商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元。
    毛利潤(rùn):360元-268元=92元。
    88%折扣(中高檔)。
    1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元。
    商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元。
    毛利潤(rùn):480元-268元=212元。
    活動(dòng)口號(hào)買(mǎi)一贈(zèng)1+1+1(買(mǎi)的多送的多)。
    平均扣折:(70%+78%+85%)77%。
    活動(dòng)對(duì)象:vip客群及周邊潛在消費(fèi)群體。
    利潤(rùn)說(shuō)明:
    贈(zèng)品費(fèi)用說(shuō)明:臺(tái)歷成本約:8元洗衣卷成本約:5元。
    1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供:kt版、pop、海報(bào)、部分禮品。
    2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置。
    3、店鋪布置:促銷(xiāo)信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷(xiāo)活動(dòng)信息,為店鋪銷(xiāo)售造勢(shì),條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ腵方式把促銷(xiāo)內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。
    4、賣(mài)場(chǎng)布置,節(jié)日氣氛隆重,如:圣誕樹(shù)等具有節(jié)日元素的裝飾品。