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服裝市場營銷策略論文篇一
1。管理理念的滯后。
營銷管理者如果自身的市場信息相關(guān)的認(rèn)識沒得到及時(shí)更新，或者思想比較保守的話很容易造成營銷工作和市場信息的阻斷而制約企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。面對瞬息萬變的市場，企業(yè)如果只注重提高利益而忽視要保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)的話，對企業(yè)的信譽(yù)和發(fā)展可能會起到反作用。作為營銷管理人員需要時(shí)刻把握市場信息的變化，更新相關(guān)的知識儲備，及時(shí)的調(diào)整和更新管理策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。
2。缺乏創(chuàng)新。
營銷模式的創(chuàng)新是影響企業(yè)創(chuàng)新的重要因素。同樣企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新能力的強(qiáng)弱跟企業(yè)收益的多少以及企業(yè)競爭力的高低都有著緊密的聯(lián)系。當(dāng)前，企業(yè)中相對于營銷模式管理的管理機(jī)制和監(jiān)督機(jī)制仍處在發(fā)展階段，營銷人員對市場的開發(fā)能力還不高使得企業(yè)的產(chǎn)品市場狹窄競爭力處于劣勢。
3。市場開發(fā)程度低。
這種現(xiàn)象主要體現(xiàn)在經(jīng)銷商和以大企業(yè)營銷發(fā)展開發(fā)的力度太低。初期對產(chǎn)品的宣傳力度不夠或者對于經(jīng)銷商的管控不足，導(dǎo)致市場中大量存在假冒偽劣產(chǎn)品，而影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。另外對庫房缺乏有效的管理制度，例如庫房的面積較小，進(jìn)出貨物不能夠很好的進(jìn)行遷移和搬移，這就使得庫房不能夠充分的發(fā)揮出作用。
1。以市場為導(dǎo)向，強(qiáng)化企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。
在進(jìn)行營銷管理時(shí)，需要關(guān)注市場動態(tài)。例如一些企業(yè)在市場中高端產(chǎn)品占有較大份額，企業(yè)就必須優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大高端產(chǎn)品的市場占有率。企業(yè)需要具備洞察市場變化的能力，將市場信息的變化以及對市場信息變化的預(yù)測等重要對待，這樣才能在瞬息萬變的市場上掌握主動權(quán)，才能夠在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整方面提供科學(xué)依據(jù)。在市場中為產(chǎn)品的銷售打下基礎(chǔ)。另外，需要在初期對產(chǎn)品進(jìn)行大力的宣傳，通過這種方式來增強(qiáng)企業(yè)在市場中的知名度和影響力。
2。關(guān)注產(chǎn)品銷售，用戶產(chǎn)品需求取向。
近幾年來，隨著經(jīng)濟(jì)全球化以及科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征越來越明顯，市場營銷的發(fā)展已經(jīng)和企業(yè)的發(fā)展甚至是國家的發(fā)展聯(lián)系在一起了。企業(yè)應(yīng)該加大對不同客戶型的不同需求進(jìn)行研究，以此來建立更加合理完善的銷售體系。并且對于新顧客要加強(qiáng)鞏固。例如，企業(yè)可以在顧客消費(fèi)滿一定金額時(shí)推出一些優(yōu)惠活動來吸引和留住顧客。另外，隨著全球化進(jìn)程的發(fā)展，產(chǎn)品營銷的國際化發(fā)展趨勢也日漸突出。開發(fā)和引進(jìn)新技術(shù)，發(fā)展國外消費(fèi)群體也是增加企業(yè)收益的途徑之一。
不得不說，在市場競爭日趨激烈的今天，通過廣告來吸引客戶已經(jīng)成為多數(shù)企業(yè)的.選擇。而且廣告效應(yīng)給企業(yè)帶來的收益也是非常大的。所以，一個(gè)成功的企業(yè)家或者優(yōu)秀的銷售人員同是也必然是出色的廣告策劃者。營銷中的廣告戰(zhàn)略歸根結(jié)底就像是商業(yè)活動中的促銷活動。分析很多大型企業(yè)在管理過程中都是非常重視使用廣告策略的。促銷活動能成功的激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。我國的廣告也的發(fā)展十分快速，并且企業(yè)對廣告策略在營銷過程中的作用逐漸重視，廣告策略的應(yīng)用能大大方便顧客對產(chǎn)品的直觀認(rèn)識，給顧客提供更多更方便的選擇。
三、創(chuàng)新策略。
1。建立和發(fā)展先進(jìn)的營銷理念。
隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)的營銷理念也需要進(jìn)行相應(yīng)的創(chuàng)新和改變。企業(yè)如果想在激烈的競爭中脫穎而出就必須樹立先進(jìn)的營銷理念來吸引消費(fèi)者的注意。具體表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：首先，發(fā)展綠色營銷。這一理念是指在企業(yè)的營銷過程中以保護(hù)環(huán)境為宗旨，植入環(huán)保和社會意識。這就要求企業(yè)銷售的產(chǎn)品在生產(chǎn)過程，消費(fèi)過程以及最終的回收廢棄過程中不會產(chǎn)生環(huán)境污染，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展理念；其次，發(fā)展文化營銷。這一理念是重視產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。通過賦予企業(yè)和產(chǎn)品更多的文化內(nèi)涵，來促進(jìn)營銷過程的進(jìn)行。再次，品牌營銷。人們生活水平的提高，使得消費(fèi)者更加注重高層次個(gè)性化消費(fèi)，注重滿足心理和精神上的滿足以及自我價(jià)值的體現(xiàn)。企業(yè)應(yīng)致力于打造國際知名名牌，加強(qiáng)品牌營銷理念的培養(yǎng)。最后，服務(wù)營銷。這一理念是通過提供良好的服務(wù)滿足顧客的需求為中心來吸引，維護(hù)和發(fā)展顧客的。
2。提高營銷管理人員的專業(yè)素養(yǎng)。
很多企業(yè)對于營銷工作都表現(xiàn)出了高度的重視，但是缺少具體的執(zhí)行，導(dǎo)致營銷人員缺失或者能力的不足。一個(gè)成功的營銷管理人員不僅僅需要具備相關(guān)的專業(yè)知識儲備，更需要擁有對市場的敏銳的觀察能力以及市場信息的搜集和分析能力。企業(yè)在招聘相關(guān)人員時(shí)，需要綜合考慮員工的素質(zhì)。另外，企業(yè)需要制定完善的考核獎(jiǎng)勵(lì)制度，來定期的對員工進(jìn)行考核和培訓(xùn)，來保持和促進(jìn)營銷人員的工作積極性和創(chuàng)新能力。
目前，在大對數(shù)的企業(yè)中營銷工作主要是由銷售部門承擔(dān)的，很少由企業(yè)會設(shè)立專門的營銷管理部門。但是成果的市場營銷需要銷售部門以及生產(chǎn)部門共同的合作來實(shí)現(xiàn)。這就降低了各部門之間有效的交流，影響交流成果。所以，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)各部門之間的聯(lián)系和交流，創(chuàng)新營銷方式，規(guī)范營銷過程，共同促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益得實(shí)現(xiàn)。企業(yè)也應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際情況以及市場的需求來創(chuàng)造出科學(xué)合理的營銷方法，促進(jìn)企業(yè)的成長和發(fā)展。此外，企業(yè)也可以借鑒國外的先進(jìn)的營銷管理方法來完善自身的發(fā)展。
4。建立完整的營銷網(wǎng)絡(luò)。
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展帶動了網(wǎng)絡(luò)交易的迅速發(fā)展。各大企業(yè)也開始開發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場并且建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)可以通過銷售方式的不斷創(chuàng)新以及銷售人群的擴(kuò)大提高經(jīng)濟(jì)效益，并且擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有比例。具體包括：首先增加對新產(chǎn)品的宣傳力度來擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售市場；其次，提高營銷人員的工作積極性，建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，加大與其它大型企業(yè)之間的合作關(guān)系，拓寬營銷渠道，獲得更高的利潤；最后，提供更好的技術(shù)服務(wù)，售后服務(wù)，建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。
四、結(jié)語。
市場營銷的管理以及創(chuàng)新對實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)有著重要的意義。市場營銷創(chuàng)新也是企業(yè)在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代下必然的選擇。企業(yè)可以通過建立和發(fā)展先進(jìn)的營銷理念、提高營銷管理人員的專業(yè)素養(yǎng)、加強(qiáng)營銷管理以建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)等方面來實(shí)現(xiàn)營銷創(chuàng)新。將傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略與現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)充分的結(jié)合，為企業(yè)營銷工作的發(fā)展進(jìn)行更好的規(guī)劃和指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。
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來源：商場現(xiàn)代化12期。
服裝市場營銷策略論文篇二
用電公司通過一系列嚴(yán)格的規(guī)章制度對用電過程進(jìn)行嚴(yán)格的檢查,對用電對象進(jìn)行基礎(chǔ)評估基礎(chǔ)管理。
在檢查和評估的過程中得到的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)可以對以后檢查制度的修改提供一定的依靠。
本文旨在對用電檢查和用電營銷策略進(jìn)行研究。
一、對供電公司用電檢查的研究。
1.1用電檢查的意義。
用電檢查是供電公司活動中最不可缺少的一部分,用電檢查對用戶用電安全、用電質(zhì)量具有重要的作用,可以保證用電用戶和整個(gè)用電網(wǎng)絡(luò)的正常安全運(yùn)行。
1.2用電檢查的內(nèi)容。
檢查人員在進(jìn)行用電檢查過程中要對用電用戶進(jìn)行相應(yīng)的用電知識講解,提高用電用戶的安全用電意識,從源頭上解決用電隱患,使其合理用電,對發(fā)現(xiàn)安全非法的問題要進(jìn)行合理相應(yīng)檢查,如果確定了非法行為就要進(jìn)行相應(yīng)的教育,必須使其承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任,進(jìn)行罰款或其他懲罰措施以達(dá)到教育的目的,并維護(hù)正常的供電秩序。
用電檢查是一個(gè)繁瑣而且復(fù)雜的工作,需要檢查人員具有良好的職業(yè)操守和過硬的職業(yè)技能。
如果職業(yè)操守不夠過硬,在檢查過程中往往疏忽一些安全隱患,給供電企業(yè)帶來不必要的損失。
這時(shí)需要對檢查人員進(jìn)行相應(yīng)的知識普及,鞏固其檢查的能力。
也有些檢查人員職業(yè)操守不過關(guān),檢查過程中故意不仔細(xì),對非法人員進(jìn)行包庇,利用職務(wù)便利對不法人員提供方便,對于思想品德不過關(guān)的要進(jìn)行相應(yīng)的思想道德教育。
供電公司應(yīng)該定期對檢查人員進(jìn)行職業(yè)道德操守和職業(yè)進(jìn)本技能進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)。
用電檢查還要建立健全完整的組織機(jī)構(gòu),不論是什么企業(yè),分工明確、分工合理都是必要的。
同樣,我們在用電檢查過程中也要分工明確,建立一支專門的檢查小組,組織企業(yè)精英對其進(jìn)行相應(yīng)的特殊培訓(xùn),加強(qiáng)其職業(yè)技能。
隨著改革開放的發(fā)展,我國經(jīng)濟(jì)體制不斷變化。
原有的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式逐漸轉(zhuǎn)變成市場經(jīng)濟(jì)模式,相應(yīng)的電力市場的經(jīng)濟(jì)方式也發(fā)生了改變,計(jì)劃電廠改變?yōu)槭袌鲩_發(fā)式電廠。
這些變革為供電公司營銷方式帶來了一些改變。
如何開拓空白的電力市場,將電力使用效率提高,提高電網(wǎng)供電效率,提高供電公司在市場上占有的份額等關(guān)鍵性的問題就決定著一個(gè)電力企業(yè)生存和發(fā)展的空間,決定著一個(gè)供電公司未來的價(jià)值。
所以一個(gè)公司要對自己的營銷策略進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,以適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀。
2.1用電市場的現(xiàn)狀。
隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,廣大人民群眾的生活質(zhì)量逐步提高,我國已經(jīng)基本進(jìn)入小康社會,人民生活質(zhì)量提高,相應(yīng)的能源消耗量也逐漸擴(kuò)大,這其中電力消耗所占的比率最大。
據(jù)統(tǒng)計(jì),近十年以來,我國農(nóng)村用電量逐年攀升,每年的增速達(dá)到10%。
目前農(nóng)村和城市的第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快,一些行業(yè)非常需要電力,其中學(xué)校、政府部門、居民用戶所需的電量非常大,幾乎占據(jù)整個(gè)用電的90%,多數(shù)集中在第三行業(yè)、服務(wù)業(yè)、電子產(chǎn)業(yè)、大型工廠,在政府對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行一些調(diào)整之后高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快,能源主要消耗在這些方面。
2.2通過用電市場趨勢分析用電營銷手段。
用電量的85%已經(jīng)被一些事業(yè)機(jī)關(guān)和居民所占有,因此電量銷售主要集中在這幾個(gè)部分。
供電公司的市場營銷部門應(yīng)該將工作重點(diǎn)放在這幾個(gè)方面,對這些方面進(jìn)行高度重視,在一些市政改造、市政建設(shè)、農(nóng)村拆遷等需要用電的建設(shè)上面要做到一戶一個(gè)表。
在的夏天,由于厄爾尼諾現(xiàn)象的影響,高溫天氣持續(xù)不斷,此時(shí)空調(diào)電扇的使用量劇增,所以用電量也大幅度的增大,其中使用量最大一天的中午時(shí)間就使用了16710萬千瓦的電量,比去年同比增長13%,由于天氣的原因,導(dǎo)致大量的用電設(shè)備在同一時(shí)期使用,造成用電量的大幅集中,同時(shí)我們還要保證企業(yè)工廠的用電量,國家大力號召節(jié)能減排呼吁大家低碳環(huán)保,電力作為一個(gè)二次能源,價(jià)格便宜,而水利發(fā)電和太陽能發(fā)電都相對環(huán)保,所以我們不難看出電力市場開發(fā)的潛力也是十分大的。
總之,我們要根據(jù)夏季冬季用電十分集中的特點(diǎn)來制定合理電力營銷策略。
電力營銷技術(shù)在現(xiàn)代電力建設(shè)中處于一個(gè)十分重要的地位,作為現(xiàn)代電氣化建設(shè)中的重要組成部分,電力營銷工作的涵蓋面十分廣闊,這不僅涉及到數(shù)據(jù)采集、業(yè)務(wù)經(jīng)營,還包括了管理決策等其他幾個(gè)重要的工作,因此我們必須根據(jù)技術(shù)支持系統(tǒng)來對各個(gè)不同的.工作進(jìn)行合理的調(diào)整,通過這個(gè)辦法達(dá)到資源使用的最大化。
2.3.2制定合理的電力營銷策略。
要想更好地提高企業(yè)效益,為企業(yè)帶來最大化的經(jīng)濟(jì)效益,就需要電力公司最大化地將電力銷售出去,這就要求電力公司把電力作為一種商品來進(jìn)行看待,將企業(yè)產(chǎn)品大量銷售出去,供電公司才能得到大量的經(jīng)濟(jì)效益。
電力是一種很特殊的商品,因此要想將其銷售出去,營銷手段也會相應(yīng)地發(fā)生改變。
要從各個(gè)不同的方面進(jìn)行考慮,以最低的價(jià)格提供最高的服務(wù)質(zhì)量和供電質(zhì)量。
找出供電公司市場營銷的核心所在,重點(diǎn)研究核心部分。
現(xiàn)如今,我國的市場電力價(jià)格都是由政府進(jìn)行定價(jià),并不是所說的市場調(diào)節(jié),沒有跟上市場調(diào)整的腳步。
因此一個(gè)供電公司的銷售額度并不能反映出一個(gè)供電公司營銷手段是否合理,供電公司是否具有核心競爭力,供電公司的經(jīng)營狀況是否運(yùn)營良好,我們需要考慮是否需要根據(jù)市場的狀況來調(diào)節(jié)電力價(jià)格,是否需要拜托政府的價(jià)格指定,這就需要我們來對這一規(guī)律進(jìn)行研究,在這一規(guī)律的指導(dǎo)和政策的配合與支持下合理科學(xué)地制定電價(jià)來適應(yīng)市場的變化。
同時(shí)我們還要估計(jì)用電用戶節(jié)約電力,用電高峰期節(jié)約用電,進(jìn)行階梯化的收費(fèi),用電高峰期提高用電價(jià)格,低峰期間降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)對于用電企業(yè),國家高度扶持的企業(yè),高科技企業(yè)使用另一套收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),合理使用價(jià)格營銷策略使電高峰和低谷進(jìn)行合理的調(diào)整,使能源的時(shí)間分布更加合理化,冬季降低用電價(jià)格,使居民采暖使用電力采暖,以此解決電力公司冬季用電低谷的特點(diǎn)。
目前我國電網(wǎng)建設(shè)步伐很快,電廠和電網(wǎng)逐漸分離,電網(wǎng)的合并和新建中使用了很多的高科技的設(shè)備,以此來使電壓更加穩(wěn)定,頻率和波形也更加可靠。
和以前相比,居民用電質(zhì)量得到大幅度的提高,基本可以滿足各種不同的用電用戶的用電需求。
但是我們?nèi)匀灰谔岣哂秒娰|(zhì)量的這一方面進(jìn)行努力,盡快趕超發(fā)達(dá)國家。
不論是電力還是其他的方面,服務(wù)質(zhì)量一直是人們最看中的一個(gè)方面,因此供電企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的好壞直接影響著電力銷售額度的高低。
電力公司的其他幾個(gè)營銷手段營銷策略是否成功也和服務(wù)質(zhì)量相掛鉤。
所以,對于供電公司中的服務(wù)人員、職工、領(lǐng)導(dǎo)者來說,應(yīng)該逐步轉(zhuǎn)變自己的固有觀念,重新樹立起市場競爭、市場調(diào)節(jié)的供電觀念,同時(shí)對于技術(shù)人員來說,更要提高自己的業(yè)務(wù)技能夯實(shí)基礎(chǔ),提高自身水平,樹立起“客戶至上,服務(wù)第一”的觀念。
三、結(jié)語。
目前我國電力發(fā)展迅速,電力發(fā)展迎來了一個(gè)良好的發(fā)展時(shí)期,隨著改革開放步驟的大力加快,我國電力體制的改革也在不斷深入,在將來,電力市場一定還會逐步開放,將迎來更加有序、競爭透明的一個(gè)電力市場。
這個(gè)時(shí)候更加需要供電公司提高自身服務(wù)質(zhì)量,提高企業(yè)核心競爭力,堅(jiān)持客戶第一的原則的同時(shí),以市場競爭情況作為自己制定營銷手段的依據(jù),提高供電公司在市場中的地位,達(dá)到加快企業(yè)發(fā)展的目的。
自改革開放以來,我國企業(yè)對市場營銷有了逐步深入的了解和認(rèn)識,也一定程度上獲得了實(shí)踐的成功。
但隨著經(jīng)濟(jì)和電商化模式的快速發(fā)展,傳統(tǒng)、老舊的單純追求銷售業(yè)績的市場營銷戰(zhàn)略已不能更好地幫助企業(yè)提升效益,市場不斷變動、客戶需求不斷變化、科技不斷進(jìn)步,對企業(yè)市場營銷方式也提出了新的要求。
第一,守舊的企業(yè)經(jīng)營觀念是制約營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新突破的重要原因。
企業(yè)產(chǎn)品更新周期長、速度慢,沒有明顯創(chuàng)新;舊有的產(chǎn)品漸漸失去市場,無法滿足消費(fèi)者的需求。
服裝市場營銷策略論文篇三
改革開放以來，中國經(jīng)歷了長達(dá)35年的經(jīng)濟(jì)高速增長，特別是過去10年，經(jīng)濟(jì)總量翻了兩倍，發(fā)展速度越來越快?！翱臁背闪松鐣畹某B(tài)，而“慢”越來越稀缺。慢，作為一種心理定勢，不僅決定著社會生活形態(tài)，也影響著經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式。昆德拉認(rèn)為自在有為的生活是急不得的，為了保證人民的生活質(zhì)量與心理感受，我們需要放緩節(jié)奏，從容不迫推進(jìn)社會轉(zhuǎn)型和經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，改變中國式焦急的社會常態(tài)。
營造社會新風(fēng)尚，要求個(gè)人培養(yǎng)廣闊的胸懷。曾子曰：“士不可以不弘毅，任重而道遠(yuǎn)。”當(dāng)代人背負(fù)著實(shí)現(xiàn)中國夢的重大責(zé)任，需要走“兩個(gè)一百年”的歷程來夢圓中華民族的偉大復(fù)興，的確任重而道遠(yuǎn)。正因?yàn)槿绱?，個(gè)人需要培養(yǎng)“先天下之憂而憂，有天下之樂而樂”的廣闊胸懷，以國家富強(qiáng)為己任，以民族振興為幸福。
營造社會新風(fēng)尚，要求個(gè)人合理設(shè)定職業(yè)目標(biāo)。當(dāng)下，大批的青年涌向北上廣深等一線城市，不僅導(dǎo)致城市不堪重荷，還使得許多青年因?yàn)椤白穳簟蔽醇岸б忉葆濉Ｇ嗄耆藨?yīng)該合理設(shè)定個(gè)人職業(yè)目標(biāo)，樹立正確的就業(yè)觀，不好高騖遠(yuǎn)，不趨之若鶩。這是“慢心態(tài)”下的理性選擇，是安身立世、有所作為的關(guān)鍵。
營造社會新風(fēng)尚，要求政府關(guān)懷城市“高壓”群體。1984年的深圳蛇口曾經(jīng)有一句口號：“時(shí)間就是金錢，效率就是生命?！睍r(shí)至今日，市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展固然重要，但是社會心理衛(wèi)生建設(shè)也是全面建設(shè)小康社會的一道必做題。我們要面向“高壓”群體組織心理健康講座、開展心理疾病義診，對出現(xiàn)危險(xiǎn)信號的人群提供一對一心理診所服務(wù)，以人文關(guān)懷和心理疏導(dǎo)遏制社會急躁之氣。
中國幾千年來沉淀下來許多“慢”文化，如陶淵明的“不戚戚于貧賤，不汲汲于富貴”，還有品名茗、行酒令等民族文化。先人早已經(jīng)洞察到，只有不猙獰、不恐慌、慢慢生活，才能體味到生活中的詩意。如由政府“擊鼓”引導(dǎo)，民眾“傳花”效仿，必能由一傳百，重拾“漫隨天外云卷云舒”的悠然心境，讓“慢心態(tài)”成為社會新風(fēng)尚。
服裝市場營銷策略論文篇四
第1章緒論。
1.1論文研究的背景。
風(fēng)電市場擺在我們面前,如果我們是其中一個(gè)供應(yīng)商,怎么抓住這個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇,需要我們仔細(xì)研究:需要我們研充市場狀況、需要我們開發(fā)合適的產(chǎn)品、需要我們根據(jù)市場狀況研巧我們的營銷策略。
企業(yè)要想真正有實(shí)力參與到和跨國企業(yè)的競爭中去,就必需有適合自己的文化、特點(diǎn)和現(xiàn)狀的營銷策略,支持和指導(dǎo)我們?nèi)?shí)現(xiàn)目標(biāo)。
然而就目前的情況來說,和美國等西方的企業(yè)相比,現(xiàn)時(shí)中國國內(nèi)沒有多少企業(yè)有適合自己企業(yè)文化和產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略。
其實(shí)自從有人類以來我們都一直在進(jìn)行著廣義上的營銷,每時(shí)每刻。
大的如在一個(gè)群體或氏族中,有意成為首領(lǐng)的人會極力推銷自己的理念和理想給其他受眾,以爭取他們的選票;為國家利益,有我國戰(zhàn)國后期著名的合縱連橫,洛陽人蘇秦游說六國聯(lián)合抗秦;秦國用魏國人張儀,勸說諸侯幫肋秦國進(jìn)攻它周圍的弱國,這些都是著名的營銷范例。
小的如在一個(gè)家庭中我們會努力說服其他成員接受我們的觀點(diǎn)等。
還有在當(dāng)下“關(guān)注即是經(jīng)濟(jì)”的環(huán)境下,漫天飛舞的緋聞丑聞炒作,芙蓉姐姐的忸怩作態(tài)表演都是一種營銷策略,使自己或組織得到最大程度的曝光和關(guān)注,以實(shí)現(xiàn)設(shè)定的經(jīng)濟(jì)利益或其他事先設(shè)定的目標(biāo)。
不管是原生態(tài)的推銷或現(xiàn)代營銷,一切的關(guān)鍵是找到一個(gè)適合自己、適合市場的營銷策略,把自己和產(chǎn)品推薦給市場和目標(biāo)客戶。
1.2論文研究的目的和意義。
如前面所說緣于中國企業(yè)發(fā)展歷史和營銷學(xué)進(jìn)入中國的時(shí)間較短,或受傳統(tǒng)“酒香不怕巷子深”觀念的影響,很多企業(yè)沒有真正重視營銷管理、沒營銷意識或沒有適合企業(yè)自身文化的營銷策略。
本文通過對mg新材料中國公司營銷策略的分析,找出該公司的營銷策略特點(diǎn)和不足之處,提出改進(jìn)建議和優(yōu)化方法,供mg公司和其他同類公司參考,提高我們的營銷能力和増強(qiáng)市場競爭力,為客戶和公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。
中國企業(yè)經(jīng)歷了三十多年市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,除了幾個(gè)資源企業(yè)和國家壟斷企業(yè)外,幾乎沒有幾個(gè)世界級的企業(yè),更沒有真正意義上的有世界競爭力的企業(yè)。
要保證我們能夠在未來的或更長時(shí)間內(nèi)趕上并超過西方企業(yè),我們的企業(yè)除了要有品質(zhì)優(yōu)越的產(chǎn)品和具有以往草莽英雄的勇氣外,更為重要的是,還要用科學(xué)的方法指導(dǎo)我們的企業(yè),制定并運(yùn)用適合的營銷戰(zhàn)略和策略即是其中一項(xiàng)。
一整套科學(xué)的營銷戰(zhàn)略和策略從整體運(yùn)營上保證我們的企業(yè)有持續(xù)的活為和創(chuàng)造力,它將為我們企業(yè)未來的發(fā)展,市場的領(lǐng)悟和機(jī)遇的捕捉提供保證,也會使我們的企業(yè)在學(xué)習(xí)中變得和西方企業(yè)一樣或更強(qiáng)大。
第2章營銷理論綜述。
市場營銷概念自20世紀(jì)30年代在美國誕生以來,隨著壯會和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及不同營銷專家學(xué)者的研巧方向不同,其外延和內(nèi)涵一直在不斷演化。
國內(nèi)外學(xué)者對市場營銷已經(jīng)下過上百種定義,而商業(yè)實(shí)踐中的企業(yè)家們對市場營銷一詞的理解更是百花齊放。
美國營銷學(xué)教授基恩.凱洛斯將市場營銷定義分為三類:一是市場營銷是一種消費(fèi)者服務(wù)理論,營銷的核必是為消費(fèi)者服務(wù),營銷的過程就是為銷費(fèi)者服務(wù)的過程;二是強(qiáng)調(diào)市場營銷是社會現(xiàn)象的一種認(rèn)識;三是認(rèn)為市場營銷就是通過銷售活動和渠道把企業(yè)和市場聯(lián)系起來的過程。
美國市場營銷專家黑斯()認(rèn)為市場營銷就是發(fā)現(xiàn)客戶需求并生產(chǎn)出滿足該需求的產(chǎn)品和服務(wù)。
營銷的各種解釋中以美國營銷協(xié)會(am)和營銷管理大師菲利普.科特勒(philipkotler)對營銷概念的定義最為廣泛傳播。
研究調(diào)查基礎(chǔ)由公司產(chǎn)品擴(kuò)大到客戶的細(xì)分、競爭對手、市場環(huán)境、文化背景等;營銷的中心、由原來的企業(yè)產(chǎn)品變化為目標(biāo)客戶和為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
營銷的研巧也細(xì)分深入到每一個(gè)細(xì)小單元,如價(jià)格的制定、品牌的營造、客戶的細(xì)分、渠道的建立等等理論。
他們對西方世界的營銷學(xué)進(jìn)行了吸收,同時(shí)結(jié)合中國實(shí)際對中國企業(yè)進(jìn)行剖析,提出了自己的看法和營銷管理方法。
2.2中國能源現(xiàn)狀和國家能源產(chǎn)業(yè)政策。
中國的能源現(xiàn)狀。
中國是一個(gè)人口基數(shù)大,能源需求缺曰大,且能源分布極不均勻的國家,由于技術(shù)、資金、周期的原因在二十世紀(jì)初前中國選擇了以煤炭和燃?xì)鉃橹饕娏┙o的方式,造成了目前如下圖的電力能源結(jié)構(gòu)圖(圖3.1)。
至于我們的國際鄰居每每對我們側(cè)目、提出抗議,還有電力供應(yīng)的不平衡也對國家電力安全帶來危機(jī),基于上原因國家能源部從國家戰(zhàn)略高度對我國十二五及未來的電力發(fā)展做出了規(guī)劃,限制化石類電力,鼓勵(lì)和促進(jìn)可再生、綠色能源。
具體就是支持水電、風(fēng)電、太陽能、核電,并在規(guī)劃中明確表明各類發(fā)電需要達(dá)到的百分比。
中國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)起步很早,在上世紀(jì)八十年代末和九十年代初作為新技術(shù)產(chǎn)業(yè),新疆金風(fēng)接受國家科技發(fā)展基金支持,就在從事風(fēng)力發(fā)電機(jī)的研發(fā),但一直到前大阪城風(fēng)場安裝的風(fēng)力發(fā)電機(jī)主要都還是從歐洲進(jìn)口的和金風(fēng)自己生產(chǎn)的兆瓦以下的發(fā)電機(jī)。
風(fēng)電標(biāo)志性的大發(fā)展是從20開始,國家出臺風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的支持政策,同時(shí)一批央企、上市公司、外資攜資金技術(shù)優(yōu)勢全面進(jìn)入風(fēng)電行業(yè),促進(jìn)了風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)和突飛猛進(jìn)式的發(fā)展。
風(fēng)機(jī)由年的1800臺猛增到的80000臺,裝機(jī)容量由2005年的1250麗猛增到2015年的115000mw。
發(fā)電機(jī)單臺的容量由兆瓦以下發(fā)展到目前最局6兆瓦。
論文2：探究式教學(xué)法在國際市場營銷學(xué)教學(xué)中的實(shí)踐和思考。
找尋規(guī)律,加深對某個(gè)問題的理解,形成自己的認(rèn)知,并加以應(yīng)用的教學(xué)模式。
一、采用探究式教學(xué)法的意義。
(一)課程特質(zhì)所需。
如今,企業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)全球一體化和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,大中小企業(yè)的產(chǎn)品融入國際市場已成為生存和發(fā)展的.明智選擇和必然趨勢。
企業(yè)的國際化運(yùn)作迫切需要一批既了解現(xiàn)代國際市場運(yùn)行規(guī)律,精通專業(yè)知識,又有一定實(shí)踐能力的人才。
國際市場營銷學(xué)是營銷學(xué)的一門分支學(xué)科,具有營銷學(xué)的基本特征,在綜合性、實(shí)踐性和環(huán)境異質(zhì)性方面的要求較高。
由于國際市場營銷學(xué)的研究環(huán)境是把市場營銷活動放在國際環(huán)境中去研究和闡述,而國際環(huán)境包括了國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國際政治環(huán)境、國際法律環(huán)境、國際社會文化環(huán)境以及國際科技、自然物質(zhì)環(huán)境等。
對已掌握一定市場營銷學(xué)基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)者而言,由于對國際環(huán)境的了解不是很全面,且沒有涉外經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn),較難把握。
(二)探究式教學(xué)法的適合性。
探究式教學(xué)法具體實(shí)施過程,是先由教師給學(xué)生講授涵義和方法,列舉相應(yīng)的案例講解后,設(shè)定一些需要解答的問題,引導(dǎo)學(xué)生分組對某幾個(gè)方面問題進(jìn)行研究分析,讓學(xué)生自已通過查閱、分析、比較、思考、討論、聽講等途徑主動去探究,自行領(lǐng)悟相應(yīng)的理論和得出一定的結(jié)論的教學(xué)方法。
服裝市場營銷策略論文篇五
對于影印古籍類圖書來說，它的主要購買者應(yīng)為各科研機(jī)構(gòu)、大專院校的圖書館和研究人員以及大中型的公共圖書館，所以在進(jìn)行選題策劃時(shí)，需要考慮的最重要的一個(gè)因素就是它的學(xué)術(shù)價(jià)值和出版價(jià)值問題，比如它是否是獨(dú)一無二的文獻(xiàn)，是否是填補(bǔ)了學(xué)術(shù)空白的文獻(xiàn)，是否是從未披露過的資料文獻(xiàn)，是否是當(dāng)前學(xué)術(shù)界需要的文獻(xiàn)，是否是某一學(xué)科集成性的文獻(xiàn)，目前是否尚無其他出版社策劃等。當(dāng)然判斷一個(gè)影印古籍類圖書的選題是否具有學(xué)術(shù)價(jià)值和出版價(jià)值，出版社還應(yīng)更多地聽取相關(guān)學(xué)科專家及圖書館古籍部、采編部的負(fù)責(zé)人和資深專家的意見，更好地傾聽終端消費(fèi)者的意見，這樣才能策劃出更具市場潛力、價(jià)值更高的好書。
編輯應(yīng)根據(jù)學(xué)術(shù)界研究工作的需要，有針對性地將分散的各種典籍編輯成專題叢書。比如可以將各朝代名人的年譜集結(jié)成冊，編成《先秦諸子年譜》、《魏晉名士年譜》、《隋唐五代名人年譜》、《宋明理學(xué)家年譜》等，再比如可以將歷朝歷代對《論語》的評論集結(jié)成《〈論語〉集評》等。這種叢書不僅能夠方便研究者使用，而且能使原本分散而價(jià)值不高的史料升值，從而使其價(jià)值最大化。此外，這種經(jīng)過編輯的影印古籍類圖書由于有了更科學(xué)、更準(zhǔn)確的書名，所以更有利于對其進(jìn)行宣傳推廣。
古籍類圖書應(yīng)有所區(qū)分目前影印古籍類圖書根據(jù)功能大致可分為兩種：一種是一般的資料性的影印古籍類圖書，一種是做工精美、宣紙印刷或彩色制版印刷的禮品書。對于這兩種不同市場定位的影印古籍類圖書，在進(jìn)行選題策劃時(shí)應(yīng)有不同的考慮。對于一般的資料性的圖書，考慮最多的應(yīng)是它的學(xué)術(shù)價(jià)值、版本、資料性等問題，而對于后一種來說，是否具有收藏價(jià)值就成為最為關(guān)鍵的問題了，除了要關(guān)注它的學(xué)術(shù)研究價(jià)值、版本等問題外，還應(yīng)更為關(guān)注原版古籍的品相、書法藝術(shù)性等問題。
像一些大型的影印古籍類圖書，比如“四庫系列”，每種叢書所含種數(shù)冊數(shù)均成百上千，如果不能編制一本方便實(shí)用的檢索，不僅內(nèi)容不能有效地揭示，功效亦大受影響。所以對于像“四庫系列”這樣大型的影印古籍類圖書來說，不僅需要編制著錄詳明、按類編排的各叢書目錄，而且需要編制以書名、著者為檢索途徑的綜合索引，還需要以各叢書目錄索引為基礎(chǔ)，編制匯集多種叢書的目錄索引。其實(shí)在為影印古籍做索引方面，早在20世紀(jì)初，商務(wù)印書館的張?jiān)獫?jì)、王云五等先生就為我們做出了榜樣。1935-1937年，商務(wù)印書館重新編制了帶索引的影印本《十通》與《佩文韻府》。增加了新編制的《十通索引》，為研究者提供了極大的方便，贏得了學(xué)者的極大贊譽(yù)。在出版清張玉書等人編的《佩文韻府》時(shí)，商務(wù)印書館又編制索引一冊，將按韻排字的《佩文韻府》改為按首字排列，索引本身變成一部新編的《駢字類編》，惠及幾代學(xué)人。由此可見，要真正體現(xiàn)影印古籍類圖書的價(jià)值，就要想學(xué)者之所想，真正為他們的科研提供方便。
（1）綜合類及學(xué)術(shù)類書店。
綜合類書店通常規(guī)模較大，配套設(shè)施較為完善，圖書品種較為齊全，具有較好的展示功能，多年來一直是圖書的主要銷售渠道。學(xué)術(shù)類書店，比如北京的萬圣書園、福建的曉風(fēng)書屋、廣東的學(xué)而優(yōu)書店等，它們的主持者多是文化人，他們與一批專家學(xué)者有著密切的聯(lián)系，能夠真正做到為讀者找書，為書找讀者，所以對于影印古籍類圖書來說，學(xué)術(shù)類書店無疑也是一個(gè)較為重要的銷售渠道。
（2）網(wǎng)絡(luò)書店。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用和電子商務(wù)的深入發(fā)展，人們的購書方式也發(fā)生了很大的改變。近年當(dāng)當(dāng)、卓越、京東商城等網(wǎng)絡(luò)書店的迅猛發(fā)展，及其低成本運(yùn)營而帶來的低折扣的銷售方式已使人們越來越感受到了網(wǎng)上購書的便捷與實(shí)惠。目前到書店看書到網(wǎng)絡(luò)書店買書已成為越來越多的讀者所采取的一種購書模式。網(wǎng)絡(luò)書店的影響力及其銷售潛力正在日益提升。
（3）圖書進(jìn)出口機(jī)構(gòu)。
近年隨著中國走出去步伐的加快及漢學(xué)熱的持續(xù)升溫，越來越多的國外漢學(xué)研究者及研究機(jī)構(gòu)開始大量購買中國原版古籍類圖書，古籍類圖書走向世界的主要通道就是圖書進(jìn)出口機(jī)構(gòu)。目前圖書進(jìn)出口機(jī)構(gòu)主要有中國圖書進(jìn)出口公司、中國國際圖書貿(mào)易總公司等。
（4）直銷渠道。
古籍類圖書相對來說是屬于“小眾市場”的圖書，這就決定了古籍類圖書，尤其是部頭較大、定價(jià)較高的古籍類圖書比較適合于直銷。一方面出版社可以利用目前越來越多的圖采會的機(jī)會將古籍類圖書（包括影印古籍類圖書）直接推銷給圖書館的相關(guān)采編人員；另一方面也可以利用遍布于全國各地的批發(fā)、零售商，通過它們的直銷渠道，直接將圖書銷售給終端消費(fèi)者。與其他銷售模式相比，直銷不僅銷售成本較低，而且可以直達(dá)目標(biāo)群體，提高了信息傳遞速度和效率，克服了分銷模式中供需錯(cuò)位、信息不對稱等問題，降低了市場風(fēng)險(xiǎn)，所以往往能取得較好的營銷效果。
（1）跨媒介宣傳及多種宣傳形式并舉，擴(kuò)大圖書本身的影響。
對于影印古籍類圖書而言，拓展跨媒體資源整合，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一信息的傳播協(xié)同效果是必然的發(fā)展趨勢。影印古籍類圖書的營銷宣傳，不僅可以借助報(bào)紙、雜志等平面媒體，而且可以借助廣播、電視、手機(jī)及網(wǎng)絡(luò)等不同的媒介，從而使其以不同的形態(tài)得以傳播，從而強(qiáng)化傳播效果。同時(shí)，影印古籍類圖書的營銷還可以采取形式各異的宣傳手段，比如采用召開新書發(fā)布會、請專家撰寫書評、組織相關(guān)講座等形式宣傳、擴(kuò)大其影響力，達(dá)到吸引受眾的興趣和注意力、培育目標(biāo)市場和目標(biāo)讀者群體、打造和提升出版社的核心競爭力等目的。
（2）擴(kuò)大營銷渠道，創(chuàng)新營銷思路。
就影印古籍類圖書來說，不宜過分采用粗放型的營銷模式，而應(yīng)建立適應(yīng)自身特點(diǎn)的營銷渠道和營銷方式，這就要求影印古籍類圖書一方面應(yīng)堅(jiān)持傳統(tǒng)的營銷渠道和模式，另一方面要在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的大時(shí)代背景下，積極創(chuàng)新營銷渠道和營銷模式，提高網(wǎng)絡(luò)營銷效率，從而為出版社獲取更多的社會和經(jīng)濟(jì)效益。
第一，實(shí)體書店展示與直銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)并重。目前網(wǎng)絡(luò)書店的迅猛發(fā)展所帶來的巨大沖擊已迫使大多數(shù)實(shí)體書店逐漸放棄單一的銷售模式，舉行簽售會、辦主題展覽、舉辦講座已成為更多的實(shí)體書店所采取的營銷手段，越來越多的咖啡廳在實(shí)體書店悄然出現(xiàn)，讀者沙龍也在不少實(shí)體書店大聚人氣，與過去相比，書店越來越有了“書”的味道，文化氛圍也越來越濃了。可以說，實(shí)體書店給影印古籍類圖書提供了一個(gè)很好的展示平臺，通過這個(gè)平臺，普通讀者不僅可以對影印古籍類圖書有很好的了解，而且進(jìn)而可以對中國古代文化知識有更深入的關(guān)注與認(rèn)知，這對提升與擴(kuò)大出版社的影響與品牌是很有好處的。于此同時(shí)，建立與完善直銷網(wǎng)絡(luò)也同樣重要。出版社除依靠傳統(tǒng)的直銷渠道外，應(yīng)建立詳細(xì)的目標(biāo)客戶信息資料庫，通過定時(shí)發(fā)送電子郵件、電話宣傳等形式，將最新的圖書信息傳遞給目標(biāo)客戶，加強(qiáng)對目標(biāo)客戶的維護(hù)與回訪工作，竭力給他們提供優(yōu)質(zhì)、貼心的服務(wù)。
第二，采取多元的網(wǎng)絡(luò)營銷模式?；ヂ?lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展帶動了網(wǎng)絡(luò)書店的大發(fā)展，所以網(wǎng)絡(luò)書店應(yīng)成為影印古籍類圖書銷售的重要平臺。出版社可以通過在網(wǎng)絡(luò)書店首頁打廣告、做專題的方式擴(kuò)大圖書的影響。此外，出版社自身的網(wǎng)站也能對古籍類圖書起到很好的宣傳作用。出版社可以通過網(wǎng)站對影印古籍類圖書的外觀、內(nèi)文等進(jìn)行展示，也可以通過與知名門戶網(wǎng)站鏈接，吸引讀者以擴(kuò)大影響，從而最終取得營銷的實(shí)效。利用博客、個(gè)人空間和專業(yè)論壇開展宣傳和營銷也是一種較好的模式。比如博客與個(gè)人空間和網(wǎng)站相比個(gè)性化更強(qiáng)，在這個(gè)平臺上，編輯可以發(fā)表新書信息、提供圖書的相關(guān)背景資料、圖書照片等，也可以對圖書進(jìn)行總體評價(jià)、推薦。而專業(yè)論壇就更具針對性了，出版社可以在網(wǎng)絡(luò)論壇中發(fā)布影印古籍類圖書的廣告信息，也可以單獨(dú)提出一個(gè)與古籍相關(guān)的話題，吸引既定的受眾對象加入，巧妙地插入影印古籍類圖書的信息。顯而易見，利用博客、個(gè)人空間、專業(yè)論壇開展影印古籍類圖書的宣傳和營銷，較容易完成目標(biāo)群體建構(gòu)，銷售效果明顯。
服裝市場營銷策略論文篇六
摘要：營銷戰(zhàn)略是企業(yè)打開市場，爭取市場所占份額的一個(gè)重要手段之一。
市場營銷如何定位市場戰(zhàn)略，如何最大限度的發(fā)掘市場所在的潛力，使得消費(fèi)者愿意購買。
同時(shí)還要滿足消費(fèi)者的需求。
這些問題直接關(guān)系到企業(yè)命運(yùn)的生存和發(fā)展。
本文就是想通過自己對于市場營銷策略創(chuàng)新的幾點(diǎn)意見，希望能夠迎合消費(fèi)者的消費(fèi)心理，構(gòu)建合理的市場營銷理念體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場占有份額的最大化。
這個(gè)是所有企業(yè)更好發(fā)展的一個(gè)必經(jīng)之路。
企業(yè)的市場營銷要以企業(yè)目前的發(fā)展情況對出科學(xué)的判斷，在此基礎(chǔ)之上對其發(fā)展前景作出科學(xué)的預(yù)測和判斷，這一點(diǎn)是市場營銷成敗的一個(gè)關(guān)鍵因素。
除此之外，市場營銷還要以消費(fèi)者或者說顧客的需求作為根本出發(fā)點(diǎn)來考慮，全心全意為人民服務(wù)的宗旨是不能改變的。
同時(shí)，市場營銷在立足自己企業(yè)發(fā)展前景的基礎(chǔ)之上，還要同國家政策相符合，符合社會主義和諧社會的要求，開闊市場，把社會責(zé)任同企業(yè)文化相互結(jié)合起來，貫穿于企業(yè)發(fā)展的過程始終。
我認(rèn)為企業(yè)營銷要想有所突破，就必須從以下幾個(gè)方面來進(jìn)行創(chuàng)新：
一、明確市場目標(biāo)，樹立營銷理念。
顧名思義一個(gè)理念是一個(gè)人發(fā)展和進(jìn)步的一個(gè)指導(dǎo)思想，思想錯(cuò)了，其他在思想指導(dǎo)下的行為也不會對。
方向錯(cuò)了，就會一直錯(cuò)。
所以作為企業(yè)，我們在進(jìn)行市場營銷的時(shí)候，第一步就是要明確自己的市場目標(biāo)，樹立正確的符合需求的營銷理念。
這樣才能更好指導(dǎo)我們的實(shí)際的營銷活動，才能真正的使得營銷活動發(fā)揮應(yīng)有的作用。
樹立理念是如此的重要，那么作為企業(yè)，我們?nèi)绾味ㄎ蛔约旱氖袌瞿繕?biāo)，如何樹立正確的營銷理念呢?應(yīng)該從兩個(gè)方面來看，首先，是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。
產(chǎn)品一定要滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，這個(gè)是首要的條件。
現(xiàn)代營銷的一個(gè)重要特征就是要求企業(yè)不斷發(fā)展創(chuàng)新，要以實(shí)現(xiàn)人類社會可持續(xù)發(fā)展作為終極目標(biāo)的。
產(chǎn)品要有一定的市場需求，一定的區(qū)域的市場容量才能行，企業(yè)之間的競爭除了商品之間的競爭之外，還需要有其他附帶利益的競爭，所以企業(yè)營銷的重點(diǎn)要從顧客的感覺、感情和行動等方面，設(shè)身處地為消費(fèi)者著想，不斷發(fā)掘消費(fèi)者新要求新需求，讓消費(fèi)者增加對企業(yè)的忠誠度。
另外一個(gè)方面，在目前這種個(gè)性化和消費(fèi)需求多樣化的今天，市場營銷是一個(gè)更新消費(fèi)者鏈條、創(chuàng)立自己品牌的一個(gè)特別有效的方式，這個(gè)能夠使得企業(yè)能夠在更高的層次上面表現(xiàn)自己，而且市場的競爭也會到了更高的層次。
這個(gè)使得企業(yè)面臨更多需要面對的問題，比如國際市場的經(jīng)濟(jì)狀況、比如國家政治政策、比如資源文化、中間商、商品價(jià)格等等。
要面對這些還要在把握市場全局的基礎(chǔ)之上，開展?fàn)I銷活動，要及時(shí)的調(diào)整策略，根據(jù)時(shí)代發(fā)展的形勢來開展市場營銷活動。
使得消費(fèi)者能夠在有序的營銷活動中不斷了解品牌，喜歡這個(gè)品牌。
二、了解市場潛在商機(jī)，滿足消費(fèi)者的品牌歸屬感。
市場是變幻莫測的，市場營銷在市場當(dāng)中開展，對市場的了解要及時(shí)而且準(zhǔn)確。
市場可以說是一把雙刃劍，如果順應(yīng)形勢的發(fā)展，那么會取得事半功倍的效果;反之，如果不順應(yīng)形勢的發(fā)展，么會取得功倍事半的效果。
環(huán)境對于市場營銷活動的推動作用是非常巨大的。
企業(yè)在市場環(huán)境的推動之下，要如何定位呢?要在激烈的市場競爭當(dāng)中如何脫穎而出?我想可以從下面幾點(diǎn)來看。
樹立自己的企業(yè)品牌形象是非常重要的，這個(gè)品牌形象包括的內(nèi)容是非常廣泛的。
不僅單單包括商品的質(zhì)量，還有在銷售過程當(dāng)中的產(chǎn)品質(zhì)量，以及銷售的服務(wù)態(tài)度，售后服務(wù)如何等等。
站在消費(fèi)者的角度來看，要從這些方面不斷的完善自己，增加消費(fèi)者對于這個(gè)產(chǎn)品品牌的認(rèn)同感，同時(shí)還能夠向社會提供資源節(jié)約、能源消耗少的、安全便利的產(chǎn)品。
那么制作一個(gè)完美的營銷方案就變得特別的重要，也就成為了企業(yè)在市場競爭中成敗的一個(gè)關(guān)鍵條件。
這個(gè)營銷要適應(yīng)消費(fèi)者的習(xí)慣和需求才能適應(yīng)市場需求，還要不斷的更新企業(yè)的消費(fèi)理念，把企業(yè)這個(gè)大品牌做大做強(qiáng)，推廣的前提條件是商品真正的質(zhì)量過關(guān)。
這樣才能夠使得企業(yè)立于不敗之地，發(fā)展的更久更遠(yuǎn)。
市場營銷的創(chuàng)新過程不是一蹴而就的，它是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，不能過激過快，但也不能跟不上發(fā)展需要，掌握好度是非常重要的一點(diǎn)。
有針對性的增加企業(yè)對于消費(fèi)者的滿足感，對企業(yè)品牌產(chǎn)生歸屬感。
三、改變舊的營銷模式，建立全方位的營銷體系。
任何事物都是有內(nèi)在規(guī)律的，營銷也不例外。
市場營銷的規(guī)律就是顧客的心理和企業(yè)市場營銷這間有著密切的聯(lián)系，二者是相互依存相互影響的。
現(xiàn)代市場環(huán)境是不斷變化的，企業(yè)要想面對這種辯護(hù)莫測的時(shí)候，要逐漸改變以前傳統(tǒng)的營銷模式，不斷調(diào)整營銷中的模式。
以市場為中心，以顧客為導(dǎo)向，以有效的合適的方法去占領(lǐng)市場。
隨著社會生產(chǎn)力的提高，如今的`社會市場轉(zhuǎn)向了買房市場，顧客對于產(chǎn)品的要求逐漸的提高，更加追求層次上面的，并且向著多方面發(fā)展。
市場營銷隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使得傳統(tǒng)的營銷方案面對了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，所以企業(yè)需要轉(zhuǎn)變自己的營銷方案。
要不斷深入對營銷市場的認(rèn)識，通過實(shí)際的營銷實(shí)踐來指導(dǎo)制定新的營銷策略。
還要結(jié)合全球發(fā)展的新形勢，企業(yè)應(yīng)該把視野放遠(yuǎn)與全球。
將企業(yè)文化和顧客的需求結(jié)合到一起，這樣才能在各種因素中尋求到最佳的方案，最后到達(dá)雙贏的成績。
四、在整合營銷資源的基礎(chǔ)之上，發(fā)揮市場優(yōu)勢的最大化。
市場營銷需要企業(yè)的整體戰(zhàn)略決策作為支撐，以產(chǎn)品或服務(wù)為載體，以最低的營銷投入提升載體的價(jià)值，在創(chuàng)造或傳遞新價(jià)值的過程中，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的最大化。
企業(yè)在開發(fā)營銷的時(shí)候，要樹立自己的名牌意識，這樣對競爭對手來說是一個(gè)非常有力的優(yōu)勢。
如何整合自己的營銷資源，首先就是要不斷更新自己的品牌以及設(shè)計(jì)等等，提高本身的硬件條件，在制定營銷策略之后，還要把服務(wù)、售后等等都聯(lián)系到一起，形成一個(gè)完整的營銷鏈條。
這樣主動去面對市場，充分運(yùn)用有效的營銷手段，這樣才能發(fā)揮最大的效益，才能夠?qū)Y源進(jìn)行合理再分配，實(shí)現(xiàn)市場優(yōu)勢以及最大增值。
企業(yè)市場營銷風(fēng)格是在企業(yè)發(fā)展中長期沉淀所形成的，具有企業(yè)自身的特點(diǎn)。
對現(xiàn)代市場營銷本質(zhì)的深刻揭示，可以為現(xiàn)代企業(yè)構(gòu)建營銷理念提供理論基礎(chǔ)。
市場營銷要對消費(fèi)者心理加以誘導(dǎo)，適應(yīng)消費(fèi)者心理的過程，促成消費(fèi)行為實(shí)現(xiàn)。
營銷人員可以借助調(diào)研識別消費(fèi)者需求，為制定營銷策略提供信息和細(xì)分市場，并評估營銷規(guī)劃與促銷活動的效果。
要以質(zhì)量為基礎(chǔ)，樹立企業(yè)形象和鮮明的企業(yè)經(jīng)營理念，以消費(fèi)者需求為中心，運(yùn)用各種途徑將企業(yè)的經(jīng)營理念表達(dá)出來，為企業(yè)的生存和發(fā)展服務(wù)。
(作者單位：沈陽師范大學(xué))。
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服裝市場營銷策略論文篇七
淡季從字面上講是說這段時(shí)間顧客進(jìn)店的人數(shù)和購買的欲望比其他時(shí)間少了，但并不是沒有，所以這個(gè)時(shí)候更應(yīng)該增強(qiáng)服務(wù)的意識，但過分的熱情會讓顧客產(chǎn)生戒備心理，應(yīng)把握好尺度，抓住顧客的心理，判斷他們的需求，給他們推薦一些最適合他們的衣服，不一定要最貴，這樣顧客也會比較滿意，掏錢包的可能性就會更大。
淡季的時(shí)候最怕壓貨，這個(gè)時(shí)候進(jìn)貨就要注意了，寧可去批衣服的時(shí)候多出幾塊錢的成本也不要一次性的批大量的貨導(dǎo)致積壓，賣的好的話可以再補(bǔ)貨，進(jìn)貨的時(shí)候選一些季節(jié)性不強(qiáng)的服裝，比如牛仔褲和一些衣服飾品包包等等，一年四季都用得著的，降低壓貨風(fēng)險(xiǎn)。在允許的情況下多擺些新品，不要讓你的小店貨品一成不變，從而喪失對回頭客的吸引力，再有就是服裝的擺放不要一直不變，新品以及好賣的衣服放在顯眼的地方，讓顧客一眼就能看到，重點(diǎn)給顧客介紹。
每逢節(jié)假日出去逛街的時(shí)候，給人的感覺就是人山人海，商家的促銷鋪天蓋地，到處一片繁榮的景象。服裝店這個(gè)時(shí)候也可以進(jìn)行一些促銷，促銷的形式和贈品都要店主來斟酌，首先成本可控，然后盡量實(shí)用耐用，不是那種一用就扔的（沒有實(shí)際意義），增加銷量的同時(shí)增加潛在的顧客二次進(jìn)店率。
服裝市場營銷策略論文篇八
中國食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)：法國葡萄酒給中國消費(fèi)者的印象是“品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格高昂”。相對卡斯特等國際知名品牌和包裝精美的國內(nèi)品牌，法國葡萄酒的酒瓶很普通，酒標(biāo)也非常樸實(shí)，甚至有些是消費(fèi)者沒有聽說過的品牌。法國人對此的解釋也很充分：這就是法國葡萄酒的文化和傳統(tǒng)。
但是，僅僅依靠文化和品質(zhì)似乎無法完全俘獲中國消費(fèi)者的“芳心”，法國葡萄酒在中國市場份額的逐年下降是最好的證明。2015年，法國進(jìn)口葡萄酒在中國進(jìn)口葡萄酒市場中占據(jù)了30%左右的份額，而2015年的數(shù)據(jù)是33%，2004年則為37%。與之相對應(yīng)，2015年澳大利亞葡萄酒在中國銷售額同比增長了59%，市場份額從2004年的20%增加到2015年的22%；2015年，美國葡萄酒在國內(nèi)進(jìn)口葡萄酒市場份額增長到10%，智利葡萄酒增長到8%。雖然2015年的銷售數(shù)據(jù)還在統(tǒng)計(jì)之中，但是記者從各個(gè)方面得到的信息顯示：這樣此消彼長的狀態(tài)還在延續(xù)。
進(jìn)入2015年，法國人似乎也意識到：改變自身以迎合消費(fèi)者是挽救市場份額的唯一方法。因此，法國人開始學(xué)習(xí)澳大利亞的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)立自己的商業(yè)品牌，同時(shí)一改樸實(shí)無華的葡萄酒包裝設(shè)計(jì)。
而國內(nèi)的法國葡萄酒代理商則更為直接地開始對傳統(tǒng)營銷方式和渠道進(jìn)行創(chuàng)新性的變革。深圳芭黎之花商貿(mào)有限公司是法國葡萄酒國內(nèi)知名幾大代理商之一，其總經(jīng)理武運(yùn)平介紹：在法國葡萄酒“品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格高昂”的基礎(chǔ)上，國內(nèi)一些法國葡萄酒代理商開始從渠道、促銷等環(huán)節(jié)嘗試創(chuàng)新。而深圳裕富達(dá)商貿(mào)實(shí)業(yè)公司副總經(jīng)理李克盛稱，在堅(jiān)持法國葡萄酒傳統(tǒng)高端優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，國內(nèi)一些品牌代理商也開始向國內(nèi)知名葡萄酒學(xué)習(xí)先進(jìn)的營銷方式。
渠道：從單一到復(fù)合
李克盛稱，法國進(jìn)口葡萄酒在國內(nèi)主要的銷售渠道是高端的夜總會、酒店和專賣店，這就讓法國進(jìn)口葡萄酒面臨著渠道單一的窘境，在其它進(jìn)口品牌和國產(chǎn)品牌紛紛搶奪各種新興銷售渠道，建立自己根據(jù)地的同時(shí)，單一的銷售渠道讓法國葡萄酒在中國的進(jìn)口之路越走越窄。
李克盛告訴記者，在高檔消費(fèi)場所針對高端消費(fèi)人群展開促銷，效果非常明顯。例如在成都的凱賓斯基夜總會、美高美夜總會、東方伊甸園、世代錦江夜總會等高端場所，特級波爾多等品牌賣到700元左右一瓶，每月仍然保持一定的銷量。但是相應(yīng)的，買斷一個(gè)高端消費(fèi)場所的促銷權(quán)少則十萬，多則上百萬，費(fèi)用投入過于巨大。
單一的渠道、龐大的促銷費(fèi)用、逐漸下滑的銷量，迫使代理商們尋求其他的出路。據(jù)
李克盛介紹，裕富達(dá)目前正在把渠道拓展到名煙名酒店上，“這個(gè)我們一度忽視的銷售渠道，在2015年表現(xiàn)出巨大的動銷潛力?！崩羁耸⒄f。據(jù)了解，裕富達(dá)已經(jīng)與深圳、成都等地的名煙名酒店合作，并獨(dú)創(chuàng)了一種“利潤捆-綁”的合作模式：名煙名酒店為代理商提供專門柜臺，代理商則為名煙名酒店制作統(tǒng)一的店標(biāo)和酒標(biāo)，利潤則由代理商和名煙名酒店按比例分享。在合作的過程中，統(tǒng)一所有名煙名酒店的零售價(jià)，同時(shí)開設(shè)專門的商務(wù)網(wǎng)站，并與國內(nèi)知名的電子商務(wù)網(wǎng)站合作，消費(fèi)者可以在http://和阿里巴巴等商務(wù)網(wǎng)站上瀏覽到所有合作的名煙名酒店介紹和地址，給消費(fèi)者提供了充分的便利?！叭绻行枰?，名煙名酒店也可以直接送貨上門。”李克盛說。
推廣：借用“攜程”模式
法國進(jìn)口葡萄酒在中國常采用品酒會的推廣模式，由于這種推廣模式過于單一，因此，在流行一段時(shí)間之后，目前品酒會的效果已經(jīng)大打折扣。
李克盛說，這么多年來，法國進(jìn)口葡萄酒一直在用品酒會的形式做推廣，但是客戶數(shù)量始終不見增長。2015年，裕富達(dá)經(jīng)過一年的考察論證，將攜程網(wǎng)的運(yùn)作模式借用到法國進(jìn)口葡萄酒的營銷之中。攜程網(wǎng)最成功的推廣模式就是使用免費(fèi)派送攜程卡，增加其會員數(shù)量的形式，且派發(fā)地點(diǎn)集中在機(jī)場、高級酒店等高端場所，既可以為消費(fèi)者提供便利，又能讓自己獲利。
借用攜程的經(jīng)驗(yàn)，裕富達(dá)也制作了大批紅酒會員卡，配上一本介紹法國葡萄酒的小手冊，在各種高端場所派發(fā)。據(jù)了解，這一模式已經(jīng)為裕富達(dá)網(wǎng)羅了不少忠實(shí)消費(fèi)者。成為紅酒會員后，購買裕富達(dá)代理的葡萄酒達(dá)一定金額，可自動升級成為貴賓會員，得到裕富達(dá)贈送的'價(jià)格不菲的恒溫保藏柜，專門用來儲存法國高端葡萄酒?！案邫n的恒溫保藏柜既給消費(fèi)者家中或辦公室增添了不少亮點(diǎn)，又能讓消費(fèi)者不斷地選擇我們的葡萄酒。”李克盛說，“同時(shí)，我們不斷更新手冊的內(nèi)容，主要是介紹法國的葡萄酒知識與品酒文化，內(nèi)容新穎有趣，很受歡迎?！?BR> 包裝：走典雅路線
法國進(jìn)口葡萄酒在外包裝上一直相對樸實(shí)，雖然這是法國葡萄酒一貫的傳統(tǒng)，但卻無法令國內(nèi)的消費(fèi)者接受。為此，部分經(jīng)銷商對包裝也進(jìn)行了一定的創(chuàng)新。目前，一款名為芭黎之花的法國進(jìn)口葡萄酒在這條路上走在了前面。
芭黎之花是由深圳芭黎之花商貿(mào)有限公司代理，在外瓶上采用香檳式的大肚瓶，一改法國葡萄酒原有的古老形象；瓶身上用彩釉燒制出各種花紋，看上去更像一件精美的藝術(shù)品。據(jù)了解，這是國內(nèi)第一個(gè)做類似嘗試的法國進(jìn)口葡萄酒。而從市場調(diào)查反饋的結(jié)果來看，這種外包裝得到了廣泛的認(rèn)可。
端葡萄酒在品質(zhì)上不輸給國內(nèi)葡萄酒，但是為什么效果不如他們呢？因此，深圳芭黎之花商貿(mào)有限公司準(zhǔn)備開發(fā)一些橡木包裝的盒子，嘗試對部分法國葡萄酒進(jìn)行全面的包裝，以滿足消費(fèi)者的心理需求。
筆者采訪法國進(jìn)口葡萄酒代理商時(shí)曾問道：法國葡萄酒在各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新，是否會導(dǎo)致法國進(jìn)口葡萄酒銷售價(jià)格上漲呢？得到的回答是，價(jià)格上不會有很大的增長。
服裝市場營銷策略論文篇九
華為公司作為中國民營企業(yè)之首，在國際化之路的發(fā)展過程中取得了驕人的成績。但不容忽視的一點(diǎn)是國際整體經(jīng)濟(jì)形勢正在發(fā)生著天翻地覆的變化，使得華為的國際化道路變得異常艱險(xiǎn)。鑒于上述背景，本文重點(diǎn)分析華為公司在國際化發(fā)展中其市場營銷及其戰(zhàn)略中存在的問題，通過提出相關(guān)的建議與對策打造華為公司的核心競爭優(yōu)勢，以適應(yīng)新的形勢發(fā)展的需求。
進(jìn)入wto之后，中國綜合國力也越來越強(qiáng)，為華為公司的國際化發(fā)展道路布置了優(yōu)良的環(huán)境。同時(shí)，目前國內(nèi)“電信重組”高潮已經(jīng)展開，有利于華為公司的發(fā)展，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。華為公司的成功并非是個(gè)人單打獨(dú)斗的結(jié)果，而是華為創(chuàng)業(yè)之初就一直扮演者學(xué)習(xí)者的態(tài)度，不斷汲取行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。隨著國際整體經(jīng)濟(jì)形勢正在發(fā)生著天翻地覆的變化，使得華為的國際化道路變得異常艱險(xiǎn)。本文通過對華為公司的外部宏觀環(huán)境和內(nèi)部微觀環(huán)境進(jìn)行分析，得出了華為公司市場營銷存在的問題主要包括:。
2.1缺乏系統(tǒng)的適用性營銷戰(zhàn)略。
從20xx年開始，華為公司的產(chǎn)品不僅在傳統(tǒng)市場銷售渠道上穩(wěn)步增長，并大規(guī)模的挺進(jìn)西歐、北美等發(fā)達(dá)國家，實(shí)現(xiàn)了在國際各大主流市場的全線突破，成為國際電信市場的主流供應(yīng)商。但是華為公司在國際營銷過程中長期營銷戰(zhàn)略并不是非常確定。
2.2過度的把人力、物力、財(cái)力集中在營銷渠道上。
華為公司建立了一整套完整的營銷渠道，符合整體營銷觀念。但隨著國際業(yè)務(wù)的拓展，華為公司對國際渠道的投入過分集中，其結(jié)果是各國經(jīng)銷商的銷售熱情下降，胃口加大，無形中增加了產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)和市場的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，過多的渠道也嚴(yán)重地侵害消費(fèi)者的利益，使華為公司產(chǎn)品的國際競爭力下降。
2.3缺乏高端的國際營銷人才。
國際化初期，華為公司利用國內(nèi)派出的銷售隊(duì)伍，采取與國內(nèi)相同的直接與電信運(yùn)營商洽談的直銷模式，希望將國內(nèi)市場的經(jīng)驗(yàn)延伸到更大的市場領(lǐng)域。但實(shí)踐證明，這條道路在除南美之外的發(fā)展中國家市場比較有效，在發(fā)達(dá)國家市場是根本行不通的。
3.1產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品是華為公司賴以生存的基礎(chǔ)與發(fā)展前提，產(chǎn)品渠道是華為公司完成企業(yè)進(jìn)步的有力保證，華為也在逐步適應(yīng)市場的要求，改變以往直銷的銷售渠道，“發(fā)掘需求，快速響應(yīng)需求，創(chuàng)新方案”等來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，建立了適合華為公司的產(chǎn)品渠道管理體系，以超越競爭對手。
3.2價(jià)格策略。
華為充分利用勞動力成本較低的優(yōu)勢，發(fā)展國際化市場，需要積極發(fā)展高科持含量的產(chǎn)品，高性價(jià)比的產(chǎn)品，高性能但價(jià)格相對偏高的產(chǎn)品。
3.3渠道策略。
華為也在逐步適應(yīng)市場的要求，改變以往直銷的銷售渠道，強(qiáng)化產(chǎn)品的差異化，建立了適合華為公司的產(chǎn)品渠道管理體系，即分銷商供應(yīng)渠道平臺。
華為公司在制定促銷策略時(shí)，應(yīng)綜合考慮不同產(chǎn)品的特點(diǎn)、營銷目標(biāo)、企業(yè)條件市場環(huán)境、促銷對象和限制條件等因素，進(jìn)行有效的促銷組合，并靈活地運(yùn)用。
3.5建立跨文化背景下的人力資源管理機(jī)制。
華為公司在具體的人力資源管理實(shí)踐過程中，一定要正視文化差異，求同存異，趨利避害，尋求能夠妥善處理文化差異的措施和方法。
本文針對華為公司在國際化發(fā)展道路中面臨的市場營銷問題，分析了華為公司外部與內(nèi)部環(huán)境，得出了其市場營銷的現(xiàn)狀與存在的問題。并制訂了華為公司市場營銷戰(zhàn)略制定，從華為的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道與促銷等四個(gè)方面制定了華為市場營銷的結(jié)合戰(zhàn)略，保障華為公司營銷戰(zhàn)略實(shí)施。
作者:李文瑩單位:山東科技大學(xué)礦業(yè)與安全工程學(xué)院。
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服裝市場營銷策略論文篇十
銷售服務(wù)行業(yè)，主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝、時(shí)尚服裝、獨(dú)具個(gè)性的適合大學(xué)生的服裝、校園運(yùn)動服裝。
在桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)中，學(xué)生不出校門就幾乎可以買到所有的東西，除了衣服。表明服裝店為學(xué)校中的一個(gè)空白。在這種背景下，面向?qū)W生開一家學(xué)生自己的挑衣服的，前景總體來說還是樂觀的。此計(jì)劃可行性指數(shù)比較大。
大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開一家服裝店的。原因主要有兩個(gè)：一是大學(xué)生幾乎成為時(shí)尚與潮流的生力軍，買衣服幾乎可以說是家常便飯了；二是市區(qū)離學(xué)校比較遠(yuǎn)，外出購物比較浪費(fèi)時(shí)間，如果校園中有就方便多了。
價(jià)格預(yù)測：消費(fèi)對象主要為學(xué)生，出價(jià)位應(yīng)定在偏低水平上。
需求預(yù)測：學(xué)生們的衣服與社會聯(lián)系緊密，除了衣服外，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價(jià)格合理的情況下銷售絕對有保障。并且女生是買衣服的主力軍，所以女生的衣服是主打產(chǎn)品。
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招攬顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在宿舍散發(fā)些傳單。學(xué)校地域略小，學(xué)生是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽(yù)開張前后的推銷與正常營業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費(fèi)用。
在綜合樓，學(xué)生流量大，并且旁邊是一家超市，學(xué)校去購買的人數(shù)多，而且店面承攬申通快遞，所以綜合樓下面的位置是不錯(cuò)的，旁邊還有兩家銀行的atm機(jī)，也方便同學(xué)們?nèi)″X購買。
初期費(fèi)用粗算。
經(jīng)濟(jì)效益評價(jià)：桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)有在校學(xué)生約兩萬人，再加上校職工教師，保守?cái)?shù)字可以定為2000人。這些人對服裝的消費(fèi)即使是最低標(biāo)準(zhǔn)20元/月，服裝店每月將有六十萬元的銷售收入。各項(xiàng)成本在之前已列出，計(jì)算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是40000元/月。且從項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性分析，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險(xiǎn)性都是極低的。
社會效益評價(jià)：如果服裝店按正常預(yù)算營業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，學(xué)生們將用最低的價(jià)格買到滿意的服裝。這對于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn)；二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購物的時(shí)間；三也是最重要的，是給學(xué)校增加了收益，學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會。
服裝店為自由創(chuàng)業(yè)的小型個(gè)體私營企業(yè)。銷售人員將從學(xué)生中招聘，利用學(xué)生課余時(shí)間勤工儉學(xué)鍛煉自己。
1、選貨。
品牌以雜牌為主。進(jìn)貨要適銷、適量，編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的六或周日，正好這時(shí)是學(xué)生放假出去玩的機(jī)會，而且周日桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)會進(jìn)行晚點(diǎn)名，學(xué)生就沒空去逛店鋪。每個(gè)星期店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著周末上！
2、進(jìn)貨渠道。
各品牌折扣店，網(wǎng)購，淘寶服裝批發(fā)市場。
無論學(xué)生顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能在學(xué)生之間有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。對于顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
服裝市場營銷策略論文篇十一
在白酒企業(yè)的市場營銷中，廣告在銷售活動中占據(jù)著非常重要的位置。除了中央媒體、省級媒體、區(qū)域市場的廣告投放外，廣告管理更需要銷售主管廣告方面的專業(yè)知識。廣告投放存在哪些誤區(qū)？廣告投入的效果如何？如何評估廣告效應(yīng)？廣告在銷售中的作用有多大？廣告的投放策略應(yīng)該怎樣等等。廣告是一門專業(yè)性很強(qiáng)的學(xué)科，涉及了市調(diào)、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、評估、美學(xué)、心理學(xué)等專門學(xué)科，現(xiàn)在郭野就從廣告的實(shí)踐出發(fā)，對白酒企業(yè)在市場營銷中的廣告投放進(jìn)行分析和總結(jié)，以此來為企業(yè)在廣告操作上提供一些借鑒和經(jīng)驗(yàn)。
投入廣告，就一定見到效益嗎？盡管許多人現(xiàn)身說法，說廣告是"小錢不去，大錢不來"，說廣告是刺激市場的興奮劑，但很多企業(yè)是"賠了夫人又折兵"，企業(yè)主還不知道廣告費(fèi)用在哪里浪費(fèi)了。十幾年前標(biāo)王"秦池"的隕落就是一個(gè)活生生的例子。
誤區(qū)：企業(yè)把廣告當(dāng)作品牌塑造的萬能鑰匙，但是廣告只是提高企業(yè)品牌知名度的一種傳播方式，而不是解決品牌建設(shè)的路徑。
1、花了很多錢做cis，怎么沒效果？
cis不是萬金油。它并非是利用色彩和線條結(jié)合而成的一個(gè)抽象的圖形，而是建立在企業(yè)經(jīng)營理念和戰(zhàn)略目標(biāo)基礎(chǔ)上的價(jià)值體系。做完了cis，對內(nèi)要積極溝通，讓員工了解cis；對外要大力宣傳，讓消費(fèi)者認(rèn)識你的cis。
必須強(qiáng)調(diào)，cis是建立在企業(yè)理念和戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上，建立在科學(xué)的管理和量化的營銷推廣上。另外，cis必須依靠公司的核心管理層實(shí)施從內(nèi)到外的管理創(chuàng)新，不斷培訓(xùn)員工，培訓(xùn)經(jīng)銷商，從而保證企業(yè)的管理水平在cis推廣中得到不斷提高。
在白酒行業(yè)中，cis除了體現(xiàn)在vi視覺的運(yùn)用上，更重要的是必須體現(xiàn)在市場營銷運(yùn)動中。通過cis，達(dá)到傳播企業(yè)文化、酒文化、品牌文化的作用。
2、投了幾百萬元的廣告，怎么沒效果？
廣告并非投入越多，效果就越好。廣告要講成本效應(yīng)，廣告要和銷售活動緊密地結(jié)合起來，在產(chǎn)品的不同周期，做不同的規(guī)劃。為什么外界看白酒的廣告說"燒錢"？這道理指的就是白酒企業(yè)在整體規(guī)劃上的缺陷。白酒企業(yè)往往注重短期廣告效應(yīng)，而忽略了整合營銷傳播。由于專業(yè)知識的欠缺，白酒企業(yè)在廣告投入上十分隨意，這是白酒企業(yè)的通病。
3、請了某某策劃大師，為什么還不行？
"大師"是很不雅觀的詞語，既為大師，必定有異于常人。大師不可不信，但決不可迷信。大師也要遵循市場規(guī)律。企業(yè)的市場活動是一個(gè)完整的系統(tǒng)，任何"拔苗助長"的行為都是有害的。其實(shí)企業(yè)的管理規(guī)劃，還是需要企業(yè)在提高自身的競爭力上下工夫，請"大師"如同請"神"或者是"巫婆"。也許他給企業(yè)一劑"壯陽藥"，但藥性過后，企業(yè)便陷入更疲軟的境界。
4、廣告拍得好，為什么效果不明顯？
廣告活動不僅僅指電視廣告，電視廣告的出位當(dāng)然好，但市場終端里的活動要和廣告?zhèn)鞑ジ拍钜恢?，主題統(tǒng)一，風(fēng)格一樣，讓消費(fèi)者一眼認(rèn)出。切忌東一榔頭西一棒槌，花哨是花哨，但消費(fèi)者怎么記得住？創(chuàng)意是廣告活動的一部分，但不是全部；任何品牌也不可能依靠創(chuàng)意保持長期的競爭力------好創(chuàng)意僅僅解決了傳播更加順利、更加容易、更易打動消費(fèi)者的心靈的問題。
5、廣告做得好，為什么銷量上不去？
這里牽涉到廣告的銷售力，終端的整合力，以及市場細(xì)分的訴求點(diǎn)以及銷售管理的力度等問題。廣告只是營銷活動的一部分，并且在市場競爭越來越激烈的今天，廣告所能夠承載的信息更加有限，因此，廣告對于品牌的作用相對減弱。
1、做廣告，首先要有明確的廣告目的。
比如cis導(dǎo)入，為什么別人能夠大獲成功？那是別人的'企業(yè)具備了企業(yè)理念和戰(zhàn)略規(guī)劃，有完整的量化管理制度和積極向上的團(tuán)隊(duì)。
比如做廣告，我們一定要分析市場，分析消費(fèi)者，分析競爭對手，然后找出我們的優(yōu)勢、弱點(diǎn)，我們最希望告訴消費(fèi)者什么，解決什么問題，達(dá)到什么目的等等。
2、做廣告，要選擇適當(dāng)?shù)氖侄巍?BR> 廣告有很多手段，包括媒體廣告，公關(guān)活動，促銷活動，直效營銷，cis等等。針對不同的目的，各種手段有不同的優(yōu)勢。
3、做廣告，一個(gè)好的合作伙伴很重要。
當(dāng)前，廣告公司魚龍混雜，選擇恰當(dāng)?shù)幕锇?，結(jié)成長期的合作關(guān)系有助于企業(yè)的廣告活動的一致性。特別是針對選擇區(qū)域市場的白酒品牌，選擇當(dāng)?shù)氐膹V告公司有助于對當(dāng)?shù)孛襟w的深入了解，有助于對地方市場行情、消費(fèi)習(xí)慣的了解，有助于把握良好的廣告機(jī)會。
4、廣告要分步驟完成。
第一步做什么，達(dá)到什么目的；第二步做什么，取得什么成效，要有一定的章法。在做每一步之前，都要想到各種可能的結(jié)果，并準(zhǔn)備對策。什么都沒想，廣告投入不打水漂才怪。
5、廣告要有合理的預(yù)算。
以前，可以開一輛桑塔納到電視臺換一輛奧迪出來，那是瘋狂的年代。廣告費(fèi)花得越多，銷售額越高的說法是癡人說夢！銷售額多少？預(yù)計(jì)有多少利潤？打開市場缺口需要怎樣的預(yù)算？提高了知名度后該如何投入宣傳？多大的預(yù)算是企業(yè)可以承受的？這些問題不能不考慮。
6、傳播通路很重要。
目標(biāo)消費(fèi)者在哪里？我們必須到有魚的地方去釣魚！因此，選擇適當(dāng)?shù)膫鞑ネ酚兄谖覀冏钊菀捉佑|到消費(fèi)者。
7、合作對象要注意。
不管大師，廣告公司，策劃公司，都要考慮他們有沒有專業(yè)水準(zhǔn)，會不會認(rèn)真負(fù)責(zé)。
一個(gè)統(tǒng)一的形象貫穿始終是廣告的靈魂。從ci、電視廣告、報(bào)紙廣告、終端促銷、公關(guān)活動，廣告是一個(gè)不斷加深、強(qiáng)化印象的過程，切忌花哨或個(gè)人意志的附加。
8、目標(biāo)受眾的明確。
廣告好不好，要看能不能激起消費(fèi)者的購買欲望，這里的廣告包含了cis，促銷活動和宣傳活動。也就是說，廣告必須提供購買的理由，廣告必須能夠產(chǎn)生銷售。
以上的分析表明：廣告包含尋找合作伙伴，進(jìn)行市場分析，確定廣告目的，核實(shí)合理預(yù)算，選擇媒體組合，制訂廣告計(jì)劃，監(jiān)督廣告執(zhí)行在內(nèi)的一套系統(tǒng)工程。
在我們時(shí)訊策劃服務(wù)過的眾多白酒企業(yè)中，既有數(shù)量眾多、盤踞區(qū)域市場的中小型企業(yè)，也有行業(yè)領(lǐng)袖、布局征戰(zhàn)全國市場的白酒龍頭企業(yè)。在跟每家白酒企業(yè)的深度合作中，我們都會根據(jù)企業(yè)自身的資源、實(shí)力以及所處的市場地位，設(shè)計(jì)一套合理、完善的渠道營銷標(biāo)準(zhǔn)模式，以此來引導(dǎo)企業(yè)向著正確的方向前進(jìn)。
一、品牌定位
區(qū)域性品牌或全國性品牌
二、市場定位
中低檔或高檔
三、主要終端售點(diǎn)
酒店、賣場、便民店、企業(yè)團(tuán)購
四、渠道基本架構(gòu)
公司總部——地區(qū)分公司——經(jīng)銷商——零售終端
五、渠道成員及職能
總公司——地區(qū)分公司——經(jīng)銷商——零售終端——分公司業(yè)務(wù)代表
從現(xiàn)金流和物流的角度來看，經(jīng)銷商和總公司直接發(fā)生交換關(guān)系。
地區(qū)分公司掌握著促銷資源和零售終端，并對經(jīng)銷商的庫存、帳期進(jìn)行有效管理，同時(shí)對特殊投入進(jìn)行掌控和分配，并對分公司業(yè)務(wù)代表進(jìn)行日常工作的管理。
經(jīng)銷商負(fù)責(zé)市場開拓、配送、結(jié)帳、與零售終端人員的溝通等工作。
分公司業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)終端市場的開拓、促銷活動的執(zhí)行、特殊政策的談判、客情溝通。
零售終端根據(jù)談判條件，完成銷售目標(biāo)合同。
六、業(yè)務(wù)流程
分公司業(yè)務(wù)代表和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員通過掃街發(fā)現(xiàn)新的客戶資源，與準(zhǔn)客戶按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)政策進(jìn)行談判。
1、如果成功，安排就近經(jīng)銷商送貨然后進(jìn)行后續(xù)促銷活動的跟進(jìn)，達(dá)到銷量的快速提升。
2、如果不成功，根據(jù)客戶資質(zhì)、要求以及自身對該客戶的評估，結(jié)合公司可以提供的特殊支持，經(jīng)申請后進(jìn)行再次談判；談判不成功，與經(jīng)銷商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通探討進(jìn)行合作投入的可能性——投入（滿足客戶要求）——達(dá)成合作，雙方業(yè)務(wù)人員根據(jù)自身職能對客戶進(jìn)行合作跟進(jìn)。
七、促銷流程
1、人員促銷：根據(jù)促銷投入的最低銷售標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行申請
2、大型活動：結(jié)合總公司的全國性主題活動，提供地區(qū)性的支持
3、小型活動：結(jié)合客戶要求以及推廣部創(chuàng)意，提供最大的支持
4、pop張貼：業(yè)務(wù)人員按照公司規(guī)定開展工作
5、促銷禮品：結(jié)合終端售點(diǎn)的銷售數(shù)量經(jīng)申請后發(fā)放給終端售點(diǎn)
八、渠道管理特色
1、通過分公司對經(jīng)銷商的庫存進(jìn)行有效的管理、監(jiān)督，結(jié)合分公司業(yè)務(wù)代表掌握的終端實(shí)際銷量，可以控制經(jīng)銷商的物流方向。
一旦發(fā)生竄貨現(xiàn)象，按合同規(guī)定扣除經(jīng)銷商的經(jīng)銷保證金，如果分公司業(yè)務(wù)代表協(xié)助經(jīng)銷商虛報(bào)終端銷量，其他地區(qū)也可根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)日期、號碼對竄貨現(xiàn)象進(jìn)行投訴，并對分公司業(yè)務(wù)代表和經(jīng)銷商一并處罰。
2、分公司掌控促銷品資源，會從公司的整體品牌戰(zhàn)略上進(jìn)行促銷資源的整體分配，避免經(jīng)銷商為了單純追求銷量，浪費(fèi)公司的促銷資源。
3、對于每個(gè)銷售終端，雙方都有人員進(jìn)行跟進(jìn)，在強(qiáng)化服務(wù)的同時(shí)，也避免了公司被欺騙的情況（要注意分公司業(yè)務(wù)代表與批發(fā)商業(yè)務(wù)人員聯(lián)手作案，這是內(nèi)部管理的問題）。
4、對于特殊的大型銷售終端，由廠商雙方進(jìn)行聯(lián)合投入，一方面體現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則，另一方面也可以此作為對于優(yōu)秀經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)，使得廠方進(jìn)一步掌握了在渠道中的主動權(quán)。
5、通過分公司營銷人員對銷售終端的跟進(jìn)，避免了經(jīng)銷商挾渠道以令廠家的被動場景的出現(xiàn)，以此來提升對經(jīng)銷商的掌控權(quán)。
很多白酒企業(yè)通過建立標(biāo)準(zhǔn)的渠道營銷模式，不僅在市場中取得了產(chǎn)品銷量的快速提升，更進(jìn)一步對經(jīng)銷商進(jìn)行捆-綁、掌控，形成了廠商一體的戰(zhàn)略合作關(guān)系，成了真正的同呼吸、共命運(yùn)的全天候商業(yè)伙伴。
服裝市場營銷策略論文篇十二
面對日益重要的中國電影市場，好萊塢電影一改往日低調(diào)營銷作風(fēng)，施展各種招法來贏得觀眾。回顧近期好萊塢電影的營銷術(shù)，頗多值得借鑒的精彩之處。
影院營銷，借力衍生品
趕在11月底、中國電影賀歲檔前夕上映的三部分賬大-片來頭不小，《地心引力》被盛贊為“影史上最好的太空影片”；《饑餓游戲2》游戲全面升級，90后奧斯卡影后詹妮弗·勞倫斯更成亮點(diǎn)；而3d動畫片《森林戰(zhàn)士》成功搭上分賬大-片末班車。三強(qiáng)共爭一塊檔期，其營銷大-法不同于往年好萊塢大-片的低調(diào)，頗具代表性。
以《饑餓游戲2》為例，該片超前北美在中國內(nèi)地上映，其影院市場營銷活動就頗有領(lǐng)先意識。片方策劃將該片今日首映日19：30黃金場作為特別場，凡購票觀眾，每人都會憑票根獲得一份精美紀(jì)念品，而這些參與活動的影院都須提前一周預(yù)售特別場電影票，并在官方網(wǎng)站、官方微博等自有媒體平臺跟蹤報(bào)道。當(dāng)片方與影院溝通時(shí)，各影院表示出極高的積極性，原本預(yù)定300家的活動一下飆升至近500家。
這一活動開創(chuàng)了有效的電影衍生品促進(jìn)票房的模式，一改以往衍生品發(fā)往影院，隨后無人問津的簡單粗放的營銷方式；同時(shí)對于促銷首日票房起到關(guān)鍵作用。片方告訴記者，該營銷方式借鑒自觀眾基礎(chǔ)好的美國，就現(xiàn)狀而言，中國的電影觀眾仍需培育，且有待開拓。譬如正在崛起的中國二、三線城市的“小鎮(zhèn)青年”和“小鎮(zhèn)姑娘”，他們的力量不容小覷，值得投入精力去引導(dǎo)，培育成熟穩(wěn)定的市場。片方還介紹，他們還將片中女主角凱妮斯所使用的弓箭搬進(jìn)電影院，讓觀眾在等場空隙參與游戲體驗(yàn)，還能獲獎(jiǎng)品，參與活動的影院達(dá)到700多家。
明星助陣，成必到之地
日前，《地心引力》導(dǎo)演阿方索·卡隆專程來華助陣，這也是近來好萊塢大-片加重中國內(nèi)地市場宣傳的慣用招法。僅在近幾個(gè)月，《了不起的蓋茨比》導(dǎo)演巴茲·魯曼、《喬布斯》主演艾什頓·庫徹、《遺落戰(zhàn)境》主演湯姆·克魯斯、《鋼鐵俠3》主演小羅伯特·唐尼、《金剛狼3》主演休·杰克曼、《雷神2》主演湯姆·希德勒斯頓等就先后來華助陣。 有媒體曾總結(jié)，這些好萊塢大腕來中國造勢路數(shù)相似，不外乎“套交情”、“亮實(shí)力”、“秀王牌”這“三板斧”。有評論指出，聯(lián)系到“中國特供版”、中國元素植入等現(xiàn)象，好萊塢導(dǎo)演、演員、有影響力的制作公司紛紛來華尋求合作，且相繼來華宣傳影片，這些以前不多見的營銷新法的出現(xiàn)，背后支撐的是中國電影市場全球地位的躍升。
創(chuàng)意營銷，道具初體驗(yàn)
類的尖叫聲，得益于“尖叫等于能源”的啟發(fā)，“怪獸大學(xué)尖叫充電站”的外形就和一座小房子差不多，里面卻暗藏玄機(jī)——高科技的電能轉(zhuǎn)換裝臵真的就是與電影同款，可以把尖叫聲現(xiàn)場轉(zhuǎn)換成電源，然后給手機(jī)充電。
好營銷有時(shí)并不等于大花費(fèi)，《雷神2》主題特展就憑借展出電影中不少精品，以小成本換大效果，包括“洛基”湯姆·希德勒斯頓使用過的權(quán)杖還有“雷神之錘”等。截至目前，2015年中國電影票房已超180億，超過2012年全年170億的總票房數(shù)，2015年中國電影票房有望繼續(xù)完成30%的增長，沖擊220億的年度總票房。中國電影市場前所未有的發(fā)展速度與極大的市場潛力正以超強(qiáng)的磁力吸引著好萊塢的持續(xù)關(guān)注。
有業(yè)內(nèi)人士表示，幾年前，好萊塢電影在中國內(nèi)地幾乎不用任何宣傳，也能取得不錯(cuò)票房。同時(shí)，上映檔期的不確定性、票房與分賬所得總值偏低等，令好萊塢片干脆選擇硬廣等粗放宣傳形式針對中國市場，但是隨著中國電影市場爆發(fā)出的市場潛力和吸金速度，越來越多的好萊塢電影愿意花費(fèi)更多精力、物力、人力等將營銷創(chuàng)意施展在這片市場，以期收獲更高回報(bào)。
（一）中小城市影院建設(shè)滯后
（二）中小城市電影票房貢獻(xiàn)較小
據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來，我國電影票房收入年均增長25%。2015年第一季度全國電影票房收入達(dá)125億元，同比增長近50%，全年電影票房收入為62億元。2015年第一季度電影行業(yè)票房收入293億元人民幣，全年票房收入達(dá)100億元，同比增長61%。而其中，北京、上海、深圳、廣州4個(gè)特大城市的電影票房收入占了全國的三成；一些大-片票房收入顯示，95%以上的票房由直轄市、省會城市和深圳、青島、大連等沿海大城市創(chuàng)造。[3]中小城市電影票房貢獻(xiàn)少之又少，電影消費(fèi)潛力有待挖掘。
（三）中小城市觀影供需矛盾突出
院線制度改革后，制片商嫌貧愛富，只愛大城市，中小城市電影市場出現(xiàn)供需矛盾。在chr《中小城市電影消費(fèi)者價(jià)值分析》的研究中，作者通過對北上廣為首的大城市和成都、長春、西安等中小城市的調(diào)查比較分析中得出，其實(shí)中小城市消費(fèi)者更愛看電影，且中小城市電影消費(fèi)在文化娛樂消費(fèi)中所占比例略高于大城市。一方面是中小城市居民對觀影的強(qiáng)烈需求，另一方面是影院建設(shè)的相對滯后、觀影價(jià)格虛高、服務(wù)不完善，加之，網(wǎng)絡(luò)、電視的沖擊觀眾分流，電影在中小城市凸顯寂寥。
（四）中小城市影院營銷力度不夠
中小城市影院更多注重的是對影片本身的宣傳，缺乏對自身品牌的打造和宣傳。各電影院并沒有形成自己的特色，而是全部在同一時(shí)間，以相近價(jià)格放映同幾部影片。
電影是人們對文化的一種追求，是一種藝術(shù)，一種情調(diào)，一種享受，影院應(yīng)積極主動營銷，營造濃厚的觀影氛圍，同時(shí)提高服務(wù)質(zhì)量，吸引更多的顧客。有心理學(xué)家認(rèn)為，在競爭激烈的今天，人們更愿意頻繁地走進(jìn)電影院，借助電影來緩解和宣泄內(nèi)心的壓力。
（五）電影票價(jià)與觀影價(jià)值不對稱
1994年陳凱歌的影片《霸王別姬》的平均票價(jià)為4元人民幣。2002年張藝謀的《英雄》在國內(nèi)部分影院放映的票價(jià)已達(dá)到100元人民幣。不到10年時(shí)間，電影票價(jià)攀升了十多倍乃至幾十倍。
5角錢一張電影票曾在中國大地上創(chuàng)造了140多億人次的年觀影紀(jì)錄，而數(shù)十元的電影票價(jià)則使中國人平均5年才進(jìn)一次電影院。與此形成對比的是，美國年人均觀影次數(shù)已達(dá)到57次，韓國也達(dá)到了227次。
更嚴(yán)重的問題是，一方面電影票價(jià)居高，另一方面影片價(jià)值有待提高。當(dāng)價(jià)格與價(jià)值明顯不對稱時(shí)，只會拒消費(fèi)者于千里之外。
（六）中小城市電影市場潛在價(jià)值明顯
中小城市電影市場的營銷路徑選擇
如何吸引和帶動更多的消費(fèi)者走進(jìn)影院，并成為影院忠實(shí)的消費(fèi)者，需要影院結(jié)合自身的市場定位，準(zhǔn)確分析消費(fèi)者市場，了解所在城市的消費(fèi)水平和習(xí)慣，競爭對手的市場策略等諸多因素來制定營銷策略。
（一）市場細(xì)分及目標(biāo)市場選擇
電影從它誕生之日，從來就不是城市富人或白領(lǐng)階層的獨(dú)享，也不是什么貴族消費(fèi)。真正喜歡看電影的人，并不是那些高收入的人群，相反主要是中等收入或中等偏下的收入群體。
1.區(qū)分真?zhèn)斡懊?BR> 根據(jù)對電影的喜好程度，可以將觀眾分為真影迷和偽影迷。
真影迷會從各個(gè)角度關(guān)注電影，搜集電影的信息，包括最新電影的發(fā)行，時(shí)尚熱門大-片的上映，也會關(guān)注小成本制作的電影。在看電影時(shí)較多地關(guān)注影片本身的思想及內(nèi)涵，對電影播放條件的要求較高，注重精神享受，偏好于在電影院看電影。
偽影迷也會經(jīng)?？措娪?，較多地關(guān)注新片大-片的上映，偏好喜劇片、動作片?？释谙矂∑蟹潘尚那?，打發(fā)無聊時(shí)間；在動作片中感受視覺與情感的刺激。一般會選擇在網(wǎng)上看電影，不是非常注重感官上的享受。
真?zhèn)斡懊圆]有明確的界限。通過為真影迷提供電影院獨(dú)一無二的體驗(yàn)，使真影迷影響和帶動偽影迷是市場細(xì)分的目的。
2.目標(biāo)市場選擇側(cè)重女性群體
男女在情感思維上的差異，導(dǎo)致了他們對電影需求的不同。根據(jù)二八法則，影院應(yīng)把80%的時(shí)間和精力放在20%的具有一定電影鑒賞能力、有較高生活情調(diào)的女性顧客身上。她們更注重影院帶來的種種感官體驗(yàn)和享受，會覺得把錢花在影院是值得的，因?yàn)樗齻儾恢辉诳措娪?，是在提升自己的生活品位和人生覺悟。
一方面，影院作為一種培養(yǎng)感情及情感宣泄的場所，更容易受到女性消費(fèi)者的`青睞。女性多感性，較男性更易被影院中的氛圍感染而生發(fā)對影院的好感。另一方面電影院也是戀人約會場所，相當(dāng)一部分男性表示若女友要求去影院看電影，不論票價(jià)怎樣，都會帶她去。因此，當(dāng)我們在拉攏女性消費(fèi)者時(shí)，男性消費(fèi)者會“不請自來”。
3.側(cè)重當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生市場
大學(xué)生年輕充滿活力，思想開放，時(shí)間充裕，對新事物接受、領(lǐng)悟能力快。對電影表現(xiàn)出強(qiáng)烈的喜好。男生相對更加側(cè)重追求視聽美感的享受，對恢宏大氣、場面壯觀的動畫片、科幻片、戰(zhàn)爭片更為青睞。而女生則側(cè)重于尋求情感寄托，感情細(xì)膩豐富，對喜劇片、愛情片、文藝片情有獨(dú)鐘。不可否認(rèn)的事實(shí)是，不管男性、女性年青大學(xué)生對觀影是有巨大需求的，是影院未來應(yīng)極力爭取的對象。
（二）中小城市電影市場的營銷策略
電影與任何一種 文化 藝術(shù)形式是一樣的，以愉悅觀眾的精神和 心理為其內(nèi)在價(jià)值。不同城市、不同年齡、不同學(xué)歷、不同 職業(yè)、不同生活狀況和經(jīng)歷對觀影有不同的需求。電影說到底是一種服務(wù)，也是一種產(chǎn)品。
1.產(chǎn)品主題策略
好的電影，首先要有好的主題。除了與國際國內(nèi)同步的新片外，可以針對不同觀影需求開發(fā)個(gè)性化的電影主題專場，譬如：
“笑一場”：以喜劇片、勵(lì)志片為主，主要針對白天 工作壓力較大的人群。影片中搞笑的動作、詼諧的言語和令人振奮的激情，讓人在笑聲中釋放壓力，在奮斗中感受淚水與汗水，引導(dǎo)觀眾樹立積極樂觀的生活態(tài)度和健康向上的生活方式。
“戀一場”：專為情侶和家庭開設(shè)，其在影廳的色彩布置上偏重于粉色等情感濃郁的色彩，盡可能營造出溫馨浪漫的氛圍。在影片類型上以愛情片為主，情節(jié)設(shè)置偏于感性和浪漫，在畫面上追求唯美與自然。
“美一場”：內(nèi)容多為時(shí)尚熱門大-片，專為超級影迷開設(shè)。針對這類影迷的觀影需求，影院將其空間最大、設(shè)備最好、銀幕最寬闊的影廳作為放映專場。
2.渠道便利策略
對于影院等服務(wù)行業(yè)來說，其銷售渠道多以直銷為主，且渠道較短。為方便顧客，應(yīng)增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，鋪開渠道。可以在人群比較集中的市區(qū)與商家合作設(shè)置售票點(diǎn)購票。這樣免去許多買票等候的時(shí)間，而且?guī)恿松碳业南M(fèi)，顧客還可以拿到比電影院更便宜的票價(jià)，可謂一舉多得。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，影院應(yīng)積極推行 網(wǎng)絡(luò)售票方式，消費(fèi)者可以隨時(shí)預(yù)訂、購買甚至退、換票，營銷渠道得到時(shí)空延伸。
3.價(jià)格差異策略
影院可以分時(shí)間段、分顧客實(shí)行階梯票價(jià)。除了周二半價(jià)日之外，可以學(xué)習(xí)香港影院的做法，采取接二連三措施，讓周二半價(jià)日延伸到周三，價(jià)格制定體現(xiàn)“尊老愛幼”風(fēng)尚和重點(diǎn)吸引女性、年輕“大學(xué)生”特點(diǎn)，拉開層次。價(jià)格策略主要有以下幾種：
標(biāo)準(zhǔn)票價(jià)：標(biāo)準(zhǔn)票價(jià)是結(jié)合城市居民消費(fèi)水平和能力、影院自身市場定位和同城競爭對手的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格制定的，一般較高。一來體現(xiàn)影院的規(guī)模和檔次，讓消費(fèi)者覺得很有面子，也體現(xiàn)高品質(zhì)和高品位的生活。二來有了高的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，任何優(yōu)惠活動和折扣都變得有誘惑力。
會員折扣定價(jià)：當(dāng)前會員制營銷大概有以下幾種類型：非限制型、時(shí)間限制性、交易限制性等。會員較普通觀眾可以享受更高的優(yōu)惠和折扣，影院通過會員制，可以甄別和篩選優(yōu)質(zhì)顧客，降低觀影的隨機(jī)性，增強(qiáng)觀眾的黏性，穩(wěn)定客源。
數(shù)量折扣定價(jià)：影院為提高人氣，減少設(shè)備的空置和浪費(fèi)，針對大批量客戶、或企事業(yè)單位等制定的數(shù)量折扣價(jià)格，也稱團(tuán)購價(jià)格。
4.營銷傳播策略
電影本身就是一種大眾傳播工具，是快速消費(fèi)品，而電影之所以存在或存在效果好不好的關(guān)鍵，完全視它與觀眾之間的傳播溝通互動關(guān)系是否順暢良好。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，影院的營銷更要以速度和質(zhì)量取勝，將營銷傳播策略運(yùn)用極致。
影院要竭盡全力綜合運(yùn)用多種形式和渠道開展地毯式的宣傳。譬如，影廳門口、茶座、休息廳、衛(wèi)生間的墻面貼上最新放映影片的海報(bào)；電子顯示屏播放近期電影節(jié)目預(yù)告和觀眾須知；最重要的是影院網(wǎng)站信息的及時(shí)更新，以方便觀眾隨時(shí)查閱影城近期上映的電影動態(tài)和觀眾評論。當(dāng)然，還可以利用短信、網(wǎng)絡(luò)等手段進(jìn)行快速傳播。
總言之，中小城市電影市場的營銷要根據(jù)城市消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，找準(zhǔn)目標(biāo)市場，將產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略有效融合在一起，形成營銷傳播的整合力量，方可取得最好的營銷效果。唯有如此，電影將因營銷而更精彩。
服裝市場營銷策略論文篇十三
目前我國已經(jīng)進(jìn)入汽車消費(fèi)時(shí)代,汽車消費(fèi)將直接帶動汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,并成為國民經(jīng)濟(jì)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。2000年10月,“鼓勵(lì)轎車進(jìn)入家庭”首次寫進(jìn)了《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十個(gè)五年計(jì)劃建議》中, 2001年國家計(jì)委相繼出臺了《汽車消費(fèi)政策》等一系列文件,我國居民轎車消費(fèi)迎來了更快發(fā)展的新時(shí)期,在京滬廣深等一線城市的帶動下,居民轎車消費(fèi)進(jìn)入了第一輪的高增長期,以浙江省嘉興市在2003-2015年期間居民家庭平均每百戶家用轎車擁有量的數(shù)據(jù)來看,受到汽車價(jià)格、消費(fèi)者收入、養(yǎng)車壓力等因素的影響,這期間中小城市的家用轎車消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于大城市。
隨著中小城市家用轎車市場的快速發(fā)展,消費(fèi)者的需求也趨向于多樣化和個(gè)性化,為了使汽車產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售更具針對性,本文以浙江省嘉興市為例,通過對消費(fèi)者選擇行為即消費(fèi)者偏好的分析,對家用轎車市場進(jìn)行剖析,以期為汽車廠商制定有效的營銷策略提供依據(jù)。
一、消費(fèi)者偏好因子分析
汽車產(chǎn)品由價(jià)格、油耗、安全、外觀、品牌、配置、服務(wù)、動力等多個(gè)屬性構(gòu)成,為了掌握中小城市消費(fèi)者在家用轎車消費(fèi)上的偏好,本文以《對家用汽車的特征及其消費(fèi)者偏好的研究》(崔光煒, 2015)一文中使用的一份調(diào)查問卷為基礎(chǔ),根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)知選取其中的38個(gè)問題,對嘉興汽車商貿(mào)園的消費(fèi)者進(jìn)行隨機(jī)調(diào)查。[4]隨機(jī)抽取了40個(gè)樣本,回收有效完整問卷39份,要求被調(diào)查者根據(jù)對每個(gè)問題的敏感度在1~7的范圍內(nèi)打分, 1分表示不敏感/不在意/不喜歡, 7分表示偏好/很在意/很喜歡。利用spss軟件對回收問卷進(jìn)行因子分析,得到能夠代表38個(gè)變量的主成分,然后以每個(gè)變量的因子得分作為聚類變量進(jìn)行聚類對消費(fèi)者的偏好進(jìn)行分析。因子分析輸出結(jié)果見表1和表2。
為使因子與原始變量之間的關(guān)系清晰化,對因子載荷矩陣進(jìn)行旋轉(zhuǎn),雖然只提取了3個(gè)因子,但它們累積解釋了76·66%的方差,可以說,用盡量少的新變量從原變量中提取了盡可能多的信息。
第一個(gè)主成分對是否看重品牌知名度、是否偏好自主品牌、是否在意安全碰撞級別、是否在意購置成本、是否在意油耗等有絕對值較大的負(fù)荷系數(shù),涵蓋了消費(fèi)者對汽車品牌、價(jià)格、安全方面的`要求,屬于全面實(shí)惠因子。第二個(gè)主成分對是否在意噪聲的抑制、是否在意車體密封性、是否在意車體做工優(yōu)劣、是否在意內(nèi)飾材質(zhì)優(yōu)劣等有較大的負(fù)荷系數(shù) ,是舒適性因子。第三個(gè)主成分對是否偏好運(yùn)動的外形、是否偏好時(shí)尚緊湊的外形、是否偏好另類的外形等有較大的負(fù)荷系數(shù),是外觀性因子。2015年前中國消費(fèi)者對汽車的消費(fèi)還停留在外形美觀、價(jià)格便宜、空間適度的標(biāo)準(zhǔn)上。從前述主成分分析結(jié)果看,除外觀性、舒適性因子同以前一樣受到消費(fèi)者關(guān)注外,對于價(jià)格的態(tài)度則趨于分化,消費(fèi)者對油耗、安全等問題關(guān)注度日益增加,品牌意識不斷增強(qiáng),這與目前轎車已經(jīng)從純粹的代步工具逐漸過渡到一種文化生活產(chǎn)品密切相關(guān)。假期出游、回家探親是私家車一展身手的時(shí)候,長途駕駛使安全問題受到更多的關(guān)注。當(dāng)然,這也使第一個(gè)主成分呈現(xiàn)出一定的復(fù)雜性,本文稱之為全面實(shí)惠因子。調(diào)查顯示,消費(fèi)者在購買轎車產(chǎn)品時(shí)是通過綜合權(quán)衡這三方面的內(nèi)容做出決策的。掌握了消費(fèi)者對全面實(shí)惠、舒適性、外觀性方面的個(gè)性化需求,就可以把握大多數(shù)消費(fèi)者的訴求點(diǎn),使汽車產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售更具針對性。
二、消費(fèi)者偏好聚類分析
為了比較消費(fèi)者對這3個(gè)因子的不同偏好,在因子分析的基礎(chǔ)上,利用spss軟件對消費(fèi)者進(jìn)行聚類分析,以旋轉(zhuǎn)后的因子方差貢獻(xiàn)率為權(quán)數(shù),以因子得分為變量值,聚類過程如圖1所示。由圖可見,樣本被聚為兩大類,即兩個(gè)細(xì)分市場。為了使兩類消費(fèi)者在全面實(shí)惠、外觀性、舒適性方面不同偏好的比較更為直觀,以散點(diǎn)圖(圖2、圖3、圖4)的形式對三個(gè)因子進(jìn)行倆倆比較。
三張散點(diǎn)圖的橫縱坐標(biāo)分別表示消費(fèi)者的因子得分,得分越高表示消費(fèi)者對該屬性的要求和偏好越高。用菱形代表的第一類消費(fèi)者,對全面實(shí)惠和舒適性的偏好都落在高得分區(qū),相比較而言,更注重家用轎車的舒適性。在外觀性因子上的得分有高有低,反映了這類消費(fèi)者在購車時(shí)對外觀性的要求不盡相同,無特別偏好。用方形代表的第二類消費(fèi)者除全面實(shí)惠因子得分較高外,其他兩類因子得分高低分布均勻,無明顯差別,但舒適性和外觀性因子相比較時(shí),沒有消費(fèi)者落在這兩因子得分都不高的區(qū)域,說明這類消費(fèi)者對家用轎車的安全性、經(jīng)濟(jì)性要求很高,并不十分在意駕駛的舒適度和汽車具有怎樣的外形,但也沒有消費(fèi)者會選擇既不美觀又不舒適的汽車。
為此,根據(jù)消費(fèi)者對汽車屬性的不同偏好,可以將汽車細(xì)分為“舒適配置型”和“安全經(jīng)濟(jì)型”兩個(gè)主要市場?！笆孢m配置型”市場上的消費(fèi)者也重視價(jià)格、關(guān)注品牌,但最顯著的差異是認(rèn)為汽車是提供便利的工具,代表著舒適、自由和休閑,相對于汽車的外觀,更強(qiáng)調(diào)內(nèi)飾的優(yōu)劣和駕駛的舒適性?！鞍踩?jīng)濟(jì)型”市場上的消費(fèi)者更為務(wù)實(shí),強(qiáng)調(diào)安全性能和耗油量,注重價(jià)格和品牌。這兩個(gè)細(xì)分市場一定程度上代表了中小城市消費(fèi)者對家用汽車的消費(fèi)需求。
三、企業(yè)營銷應(yīng)對策略
面對競爭日益激烈的市場,消費(fèi)者需求是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。只有提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品才是企業(yè)的發(fā)展之道。
(一)改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)
階段就應(yīng)加強(qiáng)這方面的考慮,可將舒適性配置作為各檔次車型的標(biāo)準(zhǔn)配置。個(gè)性化或溫馨舒適的內(nèi)部空間配合豐富的舒適配置,更能激起消費(fèi)者的購買意向。
(二)豐富品牌內(nèi)涵
一直以來大多數(shù)汽車企業(yè)把價(jià)格作為主要競爭手段,調(diào)查顯示,消費(fèi)者對價(jià)格的關(guān)注,已不僅僅局限在購置成本上,更多地轉(zhuǎn)向日常的油耗、維修、保養(yǎng)費(fèi)用,市場競爭也將從單純的價(jià)格戰(zhàn)上升到綜合實(shí)力的較量,售后服務(wù)將成為其中重要的一環(huán),不能提供良好的售后服務(wù),不僅導(dǎo)致客戶流失,同時(shí)也會削弱品牌的競爭力。針對目前尚不成熟的消費(fèi)心理,完善售后服務(wù)顯得更有意義,在保證家用轎車質(zhì)量的前提下,努力降低成本,降低價(jià)格,以解除消費(fèi)者的后顧之憂。
服裝市場營銷策略論文篇十四
家具企業(yè)在制定營銷策略時(shí)，必須通過某些有效的方式在業(yè)務(wù)、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián)，形成一種互助、互求、互需的關(guān)系，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起，減少顧客的流失，以此來提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩(wěn)定的市場。這就要求家具企業(yè)不要削減市場調(diào)研預(yù)算，而是應(yīng)該更多地了解家具消費(fèi)者如何重新定義價(jià)值、如何對經(jīng)濟(jì)衰退做出反應(yīng)。面對瞬息萬變的價(jià)格彈性曲線，消費(fèi)者在搜尋家具產(chǎn)品時(shí)會更仔細(xì)，侃價(jià)時(shí)也會更厲害。與以前相比，他們更樂意推遲采購，購進(jìn)低檔的家具產(chǎn)品，或降低采購的數(shù)量。以前必須擁有的某些家具如今也變得可有可無。獲得信賴的家具品牌尤其受人推崇，并且這些家具品牌仍會成功地推出新產(chǎn)品，但人們對新家具品牌和新家具產(chǎn)品系列的興趣在逐漸消退，通過家具產(chǎn)品來提升個(gè)人形象或品位的炫耀消費(fèi)現(xiàn)象將越來越少。
（二）關(guān)注家庭價(jià)值觀策略
已經(jīng)很明顯，面對金融危機(jī)的襲擊，老百姓首選對策就是“躲在家里，壓縮開銷”，整體上有41.9%的居民表示在2015年減少消費(fèi)的可能性較大，呈現(xiàn)出消費(fèi)信心不足的態(tài)勢。從收入階層上看，中等收入者減少花銷的可能性反而高于低收入群體和高收入群體，這是由于中等收入階層相對于低收入階層有更多所謂的彈性消費(fèi)需求，消費(fèi)信心不足情況下，他們可能選擇儲蓄等而非消費(fèi)這部分“閑錢”。
因此，家具企業(yè)在做廣告時(shí)，應(yīng)注重營造溫暖舒適的家庭氛圍，以此來取代極限運(yùn)動、冒險(xiǎn)行徑、不修邊幅的個(gè)人主義等形象?；谛〕蟀愕挠哪驮V求早已過時(shí)。相反，不確定因素促使我們在足不出戶的同時(shí)，盡量與親朋好友保持聯(lián)系。因此，賀卡的銷售、電話的使用，以及用于家居裝飾和家庭娛樂的可支配性支出，將持續(xù)上升。
由于營銷目標(biāo)必須注重產(chǎn)出，注重企業(yè)在營銷活動中的回報(bào)，所以家具企業(yè)要滿足客戶需求，為客戶提供價(jià)值，不能做無用的事情。一方面，回報(bào)是維持市場關(guān)系的必要條件；另一方面，追求回報(bào)是營銷發(fā)展的動力，家具營銷的最終價(jià)值在于其是否給家具企業(yè)帶來短期或長期的收入能力。
（三）維持營銷支出策略
金融危機(jī)的到來，使得家具消費(fèi)迅速下滑，特別在于2015年底的銷量比往年同期下降了近三成，這讓很多家具公司采取削減營銷費(fèi)用的措施，以此來彌補(bǔ)銷售下滑帶來的利潤損失，這是非常危險(xiǎn)的行為。
有資料表明，與經(jīng)濟(jì)衰退期削減營銷投入的競爭對手相比，那些增加投入的品牌可以付出低于經(jīng)濟(jì)良好期的成本，從而提高市場占有率及投資收益率。對產(chǎn)品感到不確定的消費(fèi)者需要知名品牌為他們樹立信心——而金融危機(jī)下，坐在家里看電視的.觀眾越多，預(yù)期的消費(fèi)者人數(shù)就越多，每千人成本也就越低。因此，資金實(shí)力強(qiáng)的家具品牌可趁機(jī)與廣告商商談更有利的廣告價(jià)格，并要求在今后數(shù)年內(nèi)維持原價(jià)。如果你不得不削減營銷支出，那就盡量保持廣告原有的播出頻率，將30秒的廣告時(shí)長縮短為15秒，用電臺廣告代替電視廣告，或者加大直銷的力度。這些做法都可獲得立竿見影的銷售效果。
另外，在中國家具企業(yè)中多數(shù)公司都傾向于說給顧客聽，卻往往忽略了傾聽的重要性。在相互滲透、相互影響的市場中，對家具企業(yè)來說最現(xiàn)實(shí)的問題不在于如何制定、實(shí)施計(jì)劃和控制，而在于如何及時(shí)地傾聽家具消費(fèi)者的希望、渴望和需求，并及時(shí)做出反應(yīng)來滿足顧客的需求。這樣才利于市場的發(fā)展。
（四）調(diào)整產(chǎn)品組合策略
由于“除了工資沒漲，其他都在漲”，消費(fèi)者傾向于選購低檔家具和物超所值的家具（比如可以當(dāng)床用的沙發(fā)），因此家具企業(yè)必須重新預(yù)測家具產(chǎn)品線上每款家具產(chǎn)品的需求?？梢钥隙?，金融危機(jī)下，多用途家具產(chǎn)品要比專業(yè)家具產(chǎn)品更受青睞，而家具產(chǎn)品線上的弱勢產(chǎn)品則應(yīng)被淘汰出局。
對于家庭用的居家家具產(chǎn)品，客戶更想看到產(chǎn)品和服務(wù)相捆-綁，免費(fèi)提供家居布置設(shè)計(jì)等服務(wù)。在這個(gè)時(shí)期，夸夸其談的廣告噱頭早已失靈，消費(fèi)者看重的是家具產(chǎn)品的可靠性、耐用性、安全性和環(huán)保性。家具企業(yè)仍應(yīng)適時(shí)推出一些新的家具產(chǎn)品，特別是那些針對消費(fèi)者現(xiàn)狀、對競爭對手造成壓力的家具產(chǎn)品，但家具產(chǎn)品的廣告仍應(yīng)重點(diǎn)突出卓越的性價(jià)比，而不是家具公司的形象。
（五）支持經(jīng)銷商策略
在金融危機(jī)下，家具終端銷售受到極大影響，而經(jīng)銷商的各種費(fèi)用開銷依然龐大如初，很多家具經(jīng)銷商甚至到了生死危機(jī)的關(guān)鍵時(shí)刻，沒有人會讓營運(yùn)資金凍結(jié)在過剩的庫存里。
在這個(gè)時(shí)期，有能力的家具企業(yè)應(yīng)該努力為自己的合作伙伴分擔(dān)困難，比如延長貸款期等提供各種優(yōu)惠政策。另外，為刺激經(jīng)銷商購入家具企業(yè)的全線家具產(chǎn)品，家具企業(yè)還可以采取提前購買折扣、慷慨退貨政策等。對那些尚未被認(rèn)可的新的家具產(chǎn)品，特別是那些剛剛從外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的家具企業(yè)更要采取上述措施。
這時(shí)，有些家具企業(yè)可以提供一些更低價(jià)格的家具產(chǎn)品，但在向低價(jià)家具產(chǎn)品分銷渠道
擴(kuò)張時(shí)，一定要小心謹(jǐn)慎，因?yàn)榇伺e可能危及家具企業(yè)的現(xiàn)有關(guān)系及品牌形象。
另外，也許一些家具企業(yè)也該趁這個(gè)時(shí)候甩掉那些業(yè)績不佳的經(jīng)銷商，聘請被其他公司裁掉的優(yōu)秀員工，改善自己的銷售隊(duì)伍。
（六）調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)策略
為達(dá)成最佳交易，消費(fèi)者在購買家具產(chǎn)品時(shí)會貨比三家。雖然家具店不必非得降低標(biāo)價(jià)，但應(yīng)該提供更多的臨時(shí)性價(jià)格促銷，比如：降低數(shù)量折扣的門檻、延長長期客戶的還款期、積極降低小件家具產(chǎn)品的價(jià)格等。
在金融危機(jī)的經(jīng)濟(jì)低迷期，降價(jià)比抽獎(jiǎng)和郵購優(yōu)惠等促銷活動更能贏得消費(fèi)者的歡心。它最直截了當(dāng)?shù)姆绞绞菍⑵髽I(yè)產(chǎn)品的目錄價(jià)格或標(biāo)價(jià)絕對下降，但家具企業(yè)更多的是采用各種折扣形式來降低價(jià)格。如數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、回扣等形式。此外，變相的降價(jià)形式還有如贈送小件樣品和優(yōu)惠券，給經(jīng)銷商提取推銷獎(jiǎng)金，允許顧客分期付款；免費(fèi)或優(yōu)惠送貨上門、家居設(shè)計(jì)咨詢；改進(jìn)家具產(chǎn)品性能，增加家具產(chǎn)品用途。由于這些方式具有較強(qiáng)的靈活性，在市場環(huán)境變化的時(shí)候，即使取消也不會引起消費(fèi)者太大的反感。
這對于對現(xiàn)金有迫切需求的企業(yè)，可以通過對某些家具產(chǎn)品進(jìn)行較大幅度降價(jià)，從而增加銷售額，獲取現(xiàn)金。在降價(jià)不會對原顧客產(chǎn)生影響的前提下，家具企業(yè)可以通過降價(jià)方式 來擴(kuò)大市場份額。不過，為了保證這一策略的成功，有時(shí)需要以產(chǎn)品改進(jìn)策略相配合。
（七）關(guān)注市場份額策略
就中國家具市場而言，幾乎所有家具公司都在為獲取市場份額而戰(zhàn)，有的甚至是為生存而戰(zhàn)。此時(shí)，企業(yè)必須了解自己的成本結(jié)構(gòu)，這樣才能確保每項(xiàng)削減或合并舉措都能在節(jié)約資金的同時(shí)，盡量不對客戶產(chǎn)生影響。
但是在多數(shù)情況下，片面追求市場份額是錯(cuò)誤的。首先，通過價(jià)格戰(zhàn)得到的市場份額非常不穩(wěn)定，這種市場份額很難長期保持。其次，即使能夠長期保持這種市場份額，也不一定能夠得到長期收益，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)使家具行業(yè)平均利潤率穩(wěn)定下降，而市場容量基本停止增長，這種情況下，市場份額就成為利潤的“空頭支票”。就家具行業(yè)而言，存在多個(gè)細(xì)分市場，各個(gè)細(xì)分市場的規(guī)模和利潤率的差別非常大。辦公家具與家居家具、酒店家具等都不一樣。
因此，各家具企業(yè)也要認(rèn)識到盈利質(zhì)量上的差距。中國的家具制造商的經(jīng)營模式主要依靠組裝生產(chǎn)和大規(guī)模分銷，家具產(chǎn)品的技術(shù)含量低，只要家具制造商不改變經(jīng)營模式，不提高家具產(chǎn)品的技術(shù)附加值，即使銷量很高，也仍然不能為企業(yè)的長期發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。
（八）強(qiáng)調(diào)核心價(jià)值觀策略
面對金融危機(jī)，很多家具企業(yè)都進(jìn)行裁員以減輕資金壓力。其實(shí)，這并非最佳方案。為鞏固軍心、提高員工的忠誠度，留住適合公司文化的優(yōu)秀員工，管理層應(yīng)該做到：向員工鄭重承諾公司會像以前一樣渡過難關(guān)；堅(jiān)持家具產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而不是投機(jī)取巧；為現(xiàn)有客戶提供服務(wù)，而不是取悅所有人。此外，家具企業(yè)的高層還必須加強(qiáng)與經(jīng)銷商及各級員工的交流。
金融危機(jī)會讓財(cái)務(wù)經(jīng)理提供資產(chǎn)負(fù)債表顯得比營銷經(jīng)理的損益表更重要，營運(yùn)資金的管理也會超越客戶關(guān)系的管理。對此，家具企業(yè)的最高管理者必須予以回?fù)?。即使是在?jīng)濟(jì)衰退期，成功的公司也不會放棄營銷戰(zhàn)略，而只是做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
服裝市場營銷策略論文篇十五
專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。
任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。
節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。
所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。
購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。
店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。
感恩母親，母愛永恒。
一。在母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌文化，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
二。帶動銷售，吸引人氣。為后期的經(jīng)營造勢。
(5.5----5.11)。
大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動的欲望。
可定在主題活動的前一個(gè)星期5.3---5.5三天。
一?？稍诘觊T口寫上一塊招牌，上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”，以此來提醒過往行人，母親節(jié)即將來臨。得好好為母親過個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了。
二?；顒悠陂g，可主推某一款或幾款服飾，通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹。
三。可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛。宣傳方式有以下幾種，可根據(jù)各個(gè)店的具體情況具體對待:。
到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)則。
將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢。接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送。
為每一位在店中留下了電話的朋友，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動，可主動給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節(jié)快樂。
活動期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日快樂。
購衣就能參加抽獎(jiǎng)。設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。
另外，可針對具體的顧客，送不現(xiàn)的好禮:。
a孝心禮：高檔木梳；
b青春禮：鮮艷康乃馨；
c長壽禮：精美生日禮品。
服裝市場營銷策略論文篇一
1。管理理念的滯后。
營銷管理者如果自身的市場信息相關(guān)的認(rèn)識沒得到及時(shí)更新，或者思想比較保守的話很容易造成營銷工作和市場信息的阻斷而制約企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。面對瞬息萬變的市場，企業(yè)如果只注重提高利益而忽視要保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)的話，對企業(yè)的信譽(yù)和發(fā)展可能會起到反作用。作為營銷管理人員需要時(shí)刻把握市場信息的變化，更新相關(guān)的知識儲備，及時(shí)的調(diào)整和更新管理策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。
2。缺乏創(chuàng)新。
營銷模式的創(chuàng)新是影響企業(yè)創(chuàng)新的重要因素。同樣企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新能力的強(qiáng)弱跟企業(yè)收益的多少以及企業(yè)競爭力的高低都有著緊密的聯(lián)系。當(dāng)前，企業(yè)中相對于營銷模式管理的管理機(jī)制和監(jiān)督機(jī)制仍處在發(fā)展階段，營銷人員對市場的開發(fā)能力還不高使得企業(yè)的產(chǎn)品市場狹窄競爭力處于劣勢。
3。市場開發(fā)程度低。
這種現(xiàn)象主要體現(xiàn)在經(jīng)銷商和以大企業(yè)營銷發(fā)展開發(fā)的力度太低。初期對產(chǎn)品的宣傳力度不夠或者對于經(jīng)銷商的管控不足，導(dǎo)致市場中大量存在假冒偽劣產(chǎn)品，而影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。另外對庫房缺乏有效的管理制度，例如庫房的面積較小，進(jìn)出貨物不能夠很好的進(jìn)行遷移和搬移，這就使得庫房不能夠充分的發(fā)揮出作用。
1。以市場為導(dǎo)向，強(qiáng)化企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。
在進(jìn)行營銷管理時(shí)，需要關(guān)注市場動態(tài)。例如一些企業(yè)在市場中高端產(chǎn)品占有較大份額，企業(yè)就必須優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大高端產(chǎn)品的市場占有率。企業(yè)需要具備洞察市場變化的能力，將市場信息的變化以及對市場信息變化的預(yù)測等重要對待，這樣才能在瞬息萬變的市場上掌握主動權(quán)，才能夠在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整方面提供科學(xué)依據(jù)。在市場中為產(chǎn)品的銷售打下基礎(chǔ)。另外，需要在初期對產(chǎn)品進(jìn)行大力的宣傳，通過這種方式來增強(qiáng)企業(yè)在市場中的知名度和影響力。
2。關(guān)注產(chǎn)品銷售，用戶產(chǎn)品需求取向。
近幾年來，隨著經(jīng)濟(jì)全球化以及科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征越來越明顯，市場營銷的發(fā)展已經(jīng)和企業(yè)的發(fā)展甚至是國家的發(fā)展聯(lián)系在一起了。企業(yè)應(yīng)該加大對不同客戶型的不同需求進(jìn)行研究，以此來建立更加合理完善的銷售體系。并且對于新顧客要加強(qiáng)鞏固。例如，企業(yè)可以在顧客消費(fèi)滿一定金額時(shí)推出一些優(yōu)惠活動來吸引和留住顧客。另外，隨著全球化進(jìn)程的發(fā)展，產(chǎn)品營銷的國際化發(fā)展趨勢也日漸突出。開發(fā)和引進(jìn)新技術(shù)，發(fā)展國外消費(fèi)群體也是增加企業(yè)收益的途徑之一。
不得不說，在市場競爭日趨激烈的今天，通過廣告來吸引客戶已經(jīng)成為多數(shù)企業(yè)的.選擇。而且廣告效應(yīng)給企業(yè)帶來的收益也是非常大的。所以，一個(gè)成功的企業(yè)家或者優(yōu)秀的銷售人員同是也必然是出色的廣告策劃者。營銷中的廣告戰(zhàn)略歸根結(jié)底就像是商業(yè)活動中的促銷活動。分析很多大型企業(yè)在管理過程中都是非常重視使用廣告策略的。促銷活動能成功的激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。我國的廣告也的發(fā)展十分快速，并且企業(yè)對廣告策略在營銷過程中的作用逐漸重視，廣告策略的應(yīng)用能大大方便顧客對產(chǎn)品的直觀認(rèn)識，給顧客提供更多更方便的選擇。
三、創(chuàng)新策略。
1。建立和發(fā)展先進(jìn)的營銷理念。
隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)的營銷理念也需要進(jìn)行相應(yīng)的創(chuàng)新和改變。企業(yè)如果想在激烈的競爭中脫穎而出就必須樹立先進(jìn)的營銷理念來吸引消費(fèi)者的注意。具體表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：首先，發(fā)展綠色營銷。這一理念是指在企業(yè)的營銷過程中以保護(hù)環(huán)境為宗旨，植入環(huán)保和社會意識。這就要求企業(yè)銷售的產(chǎn)品在生產(chǎn)過程，消費(fèi)過程以及最終的回收廢棄過程中不會產(chǎn)生環(huán)境污染，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展理念；其次，發(fā)展文化營銷。這一理念是重視產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。通過賦予企業(yè)和產(chǎn)品更多的文化內(nèi)涵，來促進(jìn)營銷過程的進(jìn)行。再次，品牌營銷。人們生活水平的提高，使得消費(fèi)者更加注重高層次個(gè)性化消費(fèi)，注重滿足心理和精神上的滿足以及自我價(jià)值的體現(xiàn)。企業(yè)應(yīng)致力于打造國際知名名牌，加強(qiáng)品牌營銷理念的培養(yǎng)。最后，服務(wù)營銷。這一理念是通過提供良好的服務(wù)滿足顧客的需求為中心來吸引，維護(hù)和發(fā)展顧客的。
2。提高營銷管理人員的專業(yè)素養(yǎng)。
很多企業(yè)對于營銷工作都表現(xiàn)出了高度的重視，但是缺少具體的執(zhí)行，導(dǎo)致營銷人員缺失或者能力的不足。一個(gè)成功的營銷管理人員不僅僅需要具備相關(guān)的專業(yè)知識儲備，更需要擁有對市場的敏銳的觀察能力以及市場信息的搜集和分析能力。企業(yè)在招聘相關(guān)人員時(shí)，需要綜合考慮員工的素質(zhì)。另外，企業(yè)需要制定完善的考核獎(jiǎng)勵(lì)制度，來定期的對員工進(jìn)行考核和培訓(xùn)，來保持和促進(jìn)營銷人員的工作積極性和創(chuàng)新能力。
目前，在大對數(shù)的企業(yè)中營銷工作主要是由銷售部門承擔(dān)的，很少由企業(yè)會設(shè)立專門的營銷管理部門。但是成果的市場營銷需要銷售部門以及生產(chǎn)部門共同的合作來實(shí)現(xiàn)。這就降低了各部門之間有效的交流，影響交流成果。所以，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)各部門之間的聯(lián)系和交流，創(chuàng)新營銷方式，規(guī)范營銷過程，共同促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益得實(shí)現(xiàn)。企業(yè)也應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際情況以及市場的需求來創(chuàng)造出科學(xué)合理的營銷方法，促進(jìn)企業(yè)的成長和發(fā)展。此外，企業(yè)也可以借鑒國外的先進(jìn)的營銷管理方法來完善自身的發(fā)展。
4。建立完整的營銷網(wǎng)絡(luò)。
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展帶動了網(wǎng)絡(luò)交易的迅速發(fā)展。各大企業(yè)也開始開發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場并且建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)可以通過銷售方式的不斷創(chuàng)新以及銷售人群的擴(kuò)大提高經(jīng)濟(jì)效益，并且擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有比例。具體包括：首先增加對新產(chǎn)品的宣傳力度來擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售市場；其次，提高營銷人員的工作積極性，建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，加大與其它大型企業(yè)之間的合作關(guān)系，拓寬營銷渠道，獲得更高的利潤；最后，提供更好的技術(shù)服務(wù)，售后服務(wù)，建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。
四、結(jié)語。
市場營銷的管理以及創(chuàng)新對實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)有著重要的意義。市場營銷創(chuàng)新也是企業(yè)在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代下必然的選擇。企業(yè)可以通過建立和發(fā)展先進(jìn)的營銷理念、提高營銷管理人員的專業(yè)素養(yǎng)、加強(qiáng)營銷管理以建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)等方面來實(shí)現(xiàn)營銷創(chuàng)新。將傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略與現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)充分的結(jié)合，為企業(yè)營銷工作的發(fā)展進(jìn)行更好的規(guī)劃和指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。
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來源：商場現(xiàn)代化12期。
服裝市場營銷策略論文篇二
用電公司通過一系列嚴(yán)格的規(guī)章制度對用電過程進(jìn)行嚴(yán)格的檢查,對用電對象進(jìn)行基礎(chǔ)評估基礎(chǔ)管理。
在檢查和評估的過程中得到的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)可以對以后檢查制度的修改提供一定的依靠。
本文旨在對用電檢查和用電營銷策略進(jìn)行研究。
一、對供電公司用電檢查的研究。
1.1用電檢查的意義。
用電檢查是供電公司活動中最不可缺少的一部分,用電檢查對用戶用電安全、用電質(zhì)量具有重要的作用,可以保證用電用戶和整個(gè)用電網(wǎng)絡(luò)的正常安全運(yùn)行。
1.2用電檢查的內(nèi)容。
檢查人員在進(jìn)行用電檢查過程中要對用電用戶進(jìn)行相應(yīng)的用電知識講解,提高用電用戶的安全用電意識,從源頭上解決用電隱患,使其合理用電,對發(fā)現(xiàn)安全非法的問題要進(jìn)行合理相應(yīng)檢查,如果確定了非法行為就要進(jìn)行相應(yīng)的教育,必須使其承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任,進(jìn)行罰款或其他懲罰措施以達(dá)到教育的目的,并維護(hù)正常的供電秩序。
用電檢查是一個(gè)繁瑣而且復(fù)雜的工作,需要檢查人員具有良好的職業(yè)操守和過硬的職業(yè)技能。
如果職業(yè)操守不夠過硬,在檢查過程中往往疏忽一些安全隱患,給供電企業(yè)帶來不必要的損失。
這時(shí)需要對檢查人員進(jìn)行相應(yīng)的知識普及,鞏固其檢查的能力。
也有些檢查人員職業(yè)操守不過關(guān),檢查過程中故意不仔細(xì),對非法人員進(jìn)行包庇,利用職務(wù)便利對不法人員提供方便,對于思想品德不過關(guān)的要進(jìn)行相應(yīng)的思想道德教育。
供電公司應(yīng)該定期對檢查人員進(jìn)行職業(yè)道德操守和職業(yè)進(jìn)本技能進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)。
用電檢查還要建立健全完整的組織機(jī)構(gòu),不論是什么企業(yè),分工明確、分工合理都是必要的。
同樣,我們在用電檢查過程中也要分工明確,建立一支專門的檢查小組,組織企業(yè)精英對其進(jìn)行相應(yīng)的特殊培訓(xùn),加強(qiáng)其職業(yè)技能。
隨著改革開放的發(fā)展,我國經(jīng)濟(jì)體制不斷變化。
原有的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式逐漸轉(zhuǎn)變成市場經(jīng)濟(jì)模式,相應(yīng)的電力市場的經(jīng)濟(jì)方式也發(fā)生了改變,計(jì)劃電廠改變?yōu)槭袌鲩_發(fā)式電廠。
這些變革為供電公司營銷方式帶來了一些改變。
如何開拓空白的電力市場,將電力使用效率提高,提高電網(wǎng)供電效率,提高供電公司在市場上占有的份額等關(guān)鍵性的問題就決定著一個(gè)電力企業(yè)生存和發(fā)展的空間,決定著一個(gè)供電公司未來的價(jià)值。
所以一個(gè)公司要對自己的營銷策略進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,以適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀。
2.1用電市場的現(xiàn)狀。
隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,廣大人民群眾的生活質(zhì)量逐步提高,我國已經(jīng)基本進(jìn)入小康社會,人民生活質(zhì)量提高,相應(yīng)的能源消耗量也逐漸擴(kuò)大,這其中電力消耗所占的比率最大。
據(jù)統(tǒng)計(jì),近十年以來,我國農(nóng)村用電量逐年攀升,每年的增速達(dá)到10%。
目前農(nóng)村和城市的第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快,一些行業(yè)非常需要電力,其中學(xué)校、政府部門、居民用戶所需的電量非常大,幾乎占據(jù)整個(gè)用電的90%,多數(shù)集中在第三行業(yè)、服務(wù)業(yè)、電子產(chǎn)業(yè)、大型工廠,在政府對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行一些調(diào)整之后高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快,能源主要消耗在這些方面。
2.2通過用電市場趨勢分析用電營銷手段。
用電量的85%已經(jīng)被一些事業(yè)機(jī)關(guān)和居民所占有,因此電量銷售主要集中在這幾個(gè)部分。
供電公司的市場營銷部門應(yīng)該將工作重點(diǎn)放在這幾個(gè)方面,對這些方面進(jìn)行高度重視,在一些市政改造、市政建設(shè)、農(nóng)村拆遷等需要用電的建設(shè)上面要做到一戶一個(gè)表。
在的夏天,由于厄爾尼諾現(xiàn)象的影響,高溫天氣持續(xù)不斷,此時(shí)空調(diào)電扇的使用量劇增,所以用電量也大幅度的增大,其中使用量最大一天的中午時(shí)間就使用了16710萬千瓦的電量,比去年同比增長13%,由于天氣的原因,導(dǎo)致大量的用電設(shè)備在同一時(shí)期使用,造成用電量的大幅集中,同時(shí)我們還要保證企業(yè)工廠的用電量,國家大力號召節(jié)能減排呼吁大家低碳環(huán)保,電力作為一個(gè)二次能源,價(jià)格便宜,而水利發(fā)電和太陽能發(fā)電都相對環(huán)保,所以我們不難看出電力市場開發(fā)的潛力也是十分大的。
總之,我們要根據(jù)夏季冬季用電十分集中的特點(diǎn)來制定合理電力營銷策略。
電力營銷技術(shù)在現(xiàn)代電力建設(shè)中處于一個(gè)十分重要的地位,作為現(xiàn)代電氣化建設(shè)中的重要組成部分,電力營銷工作的涵蓋面十分廣闊,這不僅涉及到數(shù)據(jù)采集、業(yè)務(wù)經(jīng)營,還包括了管理決策等其他幾個(gè)重要的工作,因此我們必須根據(jù)技術(shù)支持系統(tǒng)來對各個(gè)不同的.工作進(jìn)行合理的調(diào)整,通過這個(gè)辦法達(dá)到資源使用的最大化。
2.3.2制定合理的電力營銷策略。
要想更好地提高企業(yè)效益,為企業(yè)帶來最大化的經(jīng)濟(jì)效益,就需要電力公司最大化地將電力銷售出去,這就要求電力公司把電力作為一種商品來進(jìn)行看待,將企業(yè)產(chǎn)品大量銷售出去,供電公司才能得到大量的經(jīng)濟(jì)效益。
電力是一種很特殊的商品,因此要想將其銷售出去,營銷手段也會相應(yīng)地發(fā)生改變。
要從各個(gè)不同的方面進(jìn)行考慮,以最低的價(jià)格提供最高的服務(wù)質(zhì)量和供電質(zhì)量。
找出供電公司市場營銷的核心所在,重點(diǎn)研究核心部分。
現(xiàn)如今,我國的市場電力價(jià)格都是由政府進(jìn)行定價(jià),并不是所說的市場調(diào)節(jié),沒有跟上市場調(diào)整的腳步。
因此一個(gè)供電公司的銷售額度并不能反映出一個(gè)供電公司營銷手段是否合理,供電公司是否具有核心競爭力,供電公司的經(jīng)營狀況是否運(yùn)營良好,我們需要考慮是否需要根據(jù)市場的狀況來調(diào)節(jié)電力價(jià)格,是否需要拜托政府的價(jià)格指定,這就需要我們來對這一規(guī)律進(jìn)行研究,在這一規(guī)律的指導(dǎo)和政策的配合與支持下合理科學(xué)地制定電價(jià)來適應(yīng)市場的變化。
同時(shí)我們還要估計(jì)用電用戶節(jié)約電力,用電高峰期節(jié)約用電,進(jìn)行階梯化的收費(fèi),用電高峰期提高用電價(jià)格,低峰期間降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)對于用電企業(yè),國家高度扶持的企業(yè),高科技企業(yè)使用另一套收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),合理使用價(jià)格營銷策略使電高峰和低谷進(jìn)行合理的調(diào)整,使能源的時(shí)間分布更加合理化,冬季降低用電價(jià)格,使居民采暖使用電力采暖,以此解決電力公司冬季用電低谷的特點(diǎn)。
目前我國電網(wǎng)建設(shè)步伐很快,電廠和電網(wǎng)逐漸分離,電網(wǎng)的合并和新建中使用了很多的高科技的設(shè)備,以此來使電壓更加穩(wěn)定,頻率和波形也更加可靠。
和以前相比,居民用電質(zhì)量得到大幅度的提高,基本可以滿足各種不同的用電用戶的用電需求。
但是我們?nèi)匀灰谔岣哂秒娰|(zhì)量的這一方面進(jìn)行努力,盡快趕超發(fā)達(dá)國家。
不論是電力還是其他的方面,服務(wù)質(zhì)量一直是人們最看中的一個(gè)方面,因此供電企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的好壞直接影響著電力銷售額度的高低。
電力公司的其他幾個(gè)營銷手段營銷策略是否成功也和服務(wù)質(zhì)量相掛鉤。
所以,對于供電公司中的服務(wù)人員、職工、領(lǐng)導(dǎo)者來說,應(yīng)該逐步轉(zhuǎn)變自己的固有觀念,重新樹立起市場競爭、市場調(diào)節(jié)的供電觀念,同時(shí)對于技術(shù)人員來說,更要提高自己的業(yè)務(wù)技能夯實(shí)基礎(chǔ),提高自身水平,樹立起“客戶至上,服務(wù)第一”的觀念。
三、結(jié)語。
目前我國電力發(fā)展迅速,電力發(fā)展迎來了一個(gè)良好的發(fā)展時(shí)期,隨著改革開放步驟的大力加快,我國電力體制的改革也在不斷深入,在將來,電力市場一定還會逐步開放,將迎來更加有序、競爭透明的一個(gè)電力市場。
這個(gè)時(shí)候更加需要供電公司提高自身服務(wù)質(zhì)量,提高企業(yè)核心競爭力,堅(jiān)持客戶第一的原則的同時(shí),以市場競爭情況作為自己制定營銷手段的依據(jù),提高供電公司在市場中的地位,達(dá)到加快企業(yè)發(fā)展的目的。
自改革開放以來,我國企業(yè)對市場營銷有了逐步深入的了解和認(rèn)識,也一定程度上獲得了實(shí)踐的成功。
但隨著經(jīng)濟(jì)和電商化模式的快速發(fā)展,傳統(tǒng)、老舊的單純追求銷售業(yè)績的市場營銷戰(zhàn)略已不能更好地幫助企業(yè)提升效益,市場不斷變動、客戶需求不斷變化、科技不斷進(jìn)步,對企業(yè)市場營銷方式也提出了新的要求。
第一,守舊的企業(yè)經(jīng)營觀念是制約營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新突破的重要原因。
企業(yè)產(chǎn)品更新周期長、速度慢,沒有明顯創(chuàng)新;舊有的產(chǎn)品漸漸失去市場,無法滿足消費(fèi)者的需求。
服裝市場營銷策略論文篇三
改革開放以來，中國經(jīng)歷了長達(dá)35年的經(jīng)濟(jì)高速增長，特別是過去10年，經(jīng)濟(jì)總量翻了兩倍，發(fā)展速度越來越快?！翱臁背闪松鐣畹某B(tài)，而“慢”越來越稀缺。慢，作為一種心理定勢，不僅決定著社會生活形態(tài)，也影響著經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式。昆德拉認(rèn)為自在有為的生活是急不得的，為了保證人民的生活質(zhì)量與心理感受，我們需要放緩節(jié)奏，從容不迫推進(jìn)社會轉(zhuǎn)型和經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，改變中國式焦急的社會常態(tài)。
營造社會新風(fēng)尚，要求個(gè)人培養(yǎng)廣闊的胸懷。曾子曰：“士不可以不弘毅，任重而道遠(yuǎn)。”當(dāng)代人背負(fù)著實(shí)現(xiàn)中國夢的重大責(zé)任，需要走“兩個(gè)一百年”的歷程來夢圓中華民族的偉大復(fù)興，的確任重而道遠(yuǎn)。正因?yàn)槿绱?，個(gè)人需要培養(yǎng)“先天下之憂而憂，有天下之樂而樂”的廣闊胸懷，以國家富強(qiáng)為己任，以民族振興為幸福。
營造社會新風(fēng)尚，要求個(gè)人合理設(shè)定職業(yè)目標(biāo)。當(dāng)下，大批的青年涌向北上廣深等一線城市，不僅導(dǎo)致城市不堪重荷，還使得許多青年因?yàn)椤白穳簟蔽醇岸б忉葆濉Ｇ嗄耆藨?yīng)該合理設(shè)定個(gè)人職業(yè)目標(biāo)，樹立正確的就業(yè)觀，不好高騖遠(yuǎn)，不趨之若鶩。這是“慢心態(tài)”下的理性選擇，是安身立世、有所作為的關(guān)鍵。
營造社會新風(fēng)尚，要求政府關(guān)懷城市“高壓”群體。1984年的深圳蛇口曾經(jīng)有一句口號：“時(shí)間就是金錢，效率就是生命?！睍r(shí)至今日，市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展固然重要，但是社會心理衛(wèi)生建設(shè)也是全面建設(shè)小康社會的一道必做題。我們要面向“高壓”群體組織心理健康講座、開展心理疾病義診，對出現(xiàn)危險(xiǎn)信號的人群提供一對一心理診所服務(wù)，以人文關(guān)懷和心理疏導(dǎo)遏制社會急躁之氣。
中國幾千年來沉淀下來許多“慢”文化，如陶淵明的“不戚戚于貧賤，不汲汲于富貴”，還有品名茗、行酒令等民族文化。先人早已經(jīng)洞察到，只有不猙獰、不恐慌、慢慢生活，才能體味到生活中的詩意。如由政府“擊鼓”引導(dǎo)，民眾“傳花”效仿，必能由一傳百，重拾“漫隨天外云卷云舒”的悠然心境，讓“慢心態(tài)”成為社會新風(fēng)尚。
服裝市場營銷策略論文篇四
第1章緒論。
1.1論文研究的背景。
風(fēng)電市場擺在我們面前,如果我們是其中一個(gè)供應(yīng)商,怎么抓住這個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇,需要我們仔細(xì)研究:需要我們研充市場狀況、需要我們開發(fā)合適的產(chǎn)品、需要我們根據(jù)市場狀況研巧我們的營銷策略。
企業(yè)要想真正有實(shí)力參與到和跨國企業(yè)的競爭中去,就必需有適合自己的文化、特點(diǎn)和現(xiàn)狀的營銷策略,支持和指導(dǎo)我們?nèi)?shí)現(xiàn)目標(biāo)。
然而就目前的情況來說,和美國等西方的企業(yè)相比,現(xiàn)時(shí)中國國內(nèi)沒有多少企業(yè)有適合自己企業(yè)文化和產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略。
其實(shí)自從有人類以來我們都一直在進(jìn)行著廣義上的營銷,每時(shí)每刻。
大的如在一個(gè)群體或氏族中,有意成為首領(lǐng)的人會極力推銷自己的理念和理想給其他受眾,以爭取他們的選票;為國家利益,有我國戰(zhàn)國后期著名的合縱連橫,洛陽人蘇秦游說六國聯(lián)合抗秦;秦國用魏國人張儀,勸說諸侯幫肋秦國進(jìn)攻它周圍的弱國,這些都是著名的營銷范例。
小的如在一個(gè)家庭中我們會努力說服其他成員接受我們的觀點(diǎn)等。
還有在當(dāng)下“關(guān)注即是經(jīng)濟(jì)”的環(huán)境下,漫天飛舞的緋聞丑聞炒作,芙蓉姐姐的忸怩作態(tài)表演都是一種營銷策略,使自己或組織得到最大程度的曝光和關(guān)注,以實(shí)現(xiàn)設(shè)定的經(jīng)濟(jì)利益或其他事先設(shè)定的目標(biāo)。
不管是原生態(tài)的推銷或現(xiàn)代營銷,一切的關(guān)鍵是找到一個(gè)適合自己、適合市場的營銷策略,把自己和產(chǎn)品推薦給市場和目標(biāo)客戶。
1.2論文研究的目的和意義。
如前面所說緣于中國企業(yè)發(fā)展歷史和營銷學(xué)進(jìn)入中國的時(shí)間較短,或受傳統(tǒng)“酒香不怕巷子深”觀念的影響,很多企業(yè)沒有真正重視營銷管理、沒營銷意識或沒有適合企業(yè)自身文化的營銷策略。
本文通過對mg新材料中國公司營銷策略的分析,找出該公司的營銷策略特點(diǎn)和不足之處,提出改進(jìn)建議和優(yōu)化方法,供mg公司和其他同類公司參考,提高我們的營銷能力和増強(qiáng)市場競爭力,為客戶和公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。
中國企業(yè)經(jīng)歷了三十多年市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,除了幾個(gè)資源企業(yè)和國家壟斷企業(yè)外,幾乎沒有幾個(gè)世界級的企業(yè),更沒有真正意義上的有世界競爭力的企業(yè)。
要保證我們能夠在未來的或更長時(shí)間內(nèi)趕上并超過西方企業(yè),我們的企業(yè)除了要有品質(zhì)優(yōu)越的產(chǎn)品和具有以往草莽英雄的勇氣外,更為重要的是,還要用科學(xué)的方法指導(dǎo)我們的企業(yè),制定并運(yùn)用適合的營銷戰(zhàn)略和策略即是其中一項(xiàng)。
一整套科學(xué)的營銷戰(zhàn)略和策略從整體運(yùn)營上保證我們的企業(yè)有持續(xù)的活為和創(chuàng)造力,它將為我們企業(yè)未來的發(fā)展,市場的領(lǐng)悟和機(jī)遇的捕捉提供保證,也會使我們的企業(yè)在學(xué)習(xí)中變得和西方企業(yè)一樣或更強(qiáng)大。
第2章營銷理論綜述。
市場營銷概念自20世紀(jì)30年代在美國誕生以來,隨著壯會和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及不同營銷專家學(xué)者的研巧方向不同,其外延和內(nèi)涵一直在不斷演化。
國內(nèi)外學(xué)者對市場營銷已經(jīng)下過上百種定義,而商業(yè)實(shí)踐中的企業(yè)家們對市場營銷一詞的理解更是百花齊放。
美國營銷學(xué)教授基恩.凱洛斯將市場營銷定義分為三類:一是市場營銷是一種消費(fèi)者服務(wù)理論,營銷的核必是為消費(fèi)者服務(wù),營銷的過程就是為銷費(fèi)者服務(wù)的過程;二是強(qiáng)調(diào)市場營銷是社會現(xiàn)象的一種認(rèn)識;三是認(rèn)為市場營銷就是通過銷售活動和渠道把企業(yè)和市場聯(lián)系起來的過程。
美國市場營銷專家黑斯()認(rèn)為市場營銷就是發(fā)現(xiàn)客戶需求并生產(chǎn)出滿足該需求的產(chǎn)品和服務(wù)。
營銷的各種解釋中以美國營銷協(xié)會(am)和營銷管理大師菲利普.科特勒(philipkotler)對營銷概念的定義最為廣泛傳播。
研究調(diào)查基礎(chǔ)由公司產(chǎn)品擴(kuò)大到客戶的細(xì)分、競爭對手、市場環(huán)境、文化背景等;營銷的中心、由原來的企業(yè)產(chǎn)品變化為目標(biāo)客戶和為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
營銷的研巧也細(xì)分深入到每一個(gè)細(xì)小單元,如價(jià)格的制定、品牌的營造、客戶的細(xì)分、渠道的建立等等理論。
他們對西方世界的營銷學(xué)進(jìn)行了吸收,同時(shí)結(jié)合中國實(shí)際對中國企業(yè)進(jìn)行剖析,提出了自己的看法和營銷管理方法。
2.2中國能源現(xiàn)狀和國家能源產(chǎn)業(yè)政策。
中國的能源現(xiàn)狀。
中國是一個(gè)人口基數(shù)大,能源需求缺曰大,且能源分布極不均勻的國家,由于技術(shù)、資金、周期的原因在二十世紀(jì)初前中國選擇了以煤炭和燃?xì)鉃橹饕娏┙o的方式,造成了目前如下圖的電力能源結(jié)構(gòu)圖(圖3.1)。
至于我們的國際鄰居每每對我們側(cè)目、提出抗議,還有電力供應(yīng)的不平衡也對國家電力安全帶來危機(jī),基于上原因國家能源部從國家戰(zhàn)略高度對我國十二五及未來的電力發(fā)展做出了規(guī)劃,限制化石類電力,鼓勵(lì)和促進(jìn)可再生、綠色能源。
具體就是支持水電、風(fēng)電、太陽能、核電,并在規(guī)劃中明確表明各類發(fā)電需要達(dá)到的百分比。
中國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)起步很早,在上世紀(jì)八十年代末和九十年代初作為新技術(shù)產(chǎn)業(yè),新疆金風(fēng)接受國家科技發(fā)展基金支持,就在從事風(fēng)力發(fā)電機(jī)的研發(fā),但一直到前大阪城風(fēng)場安裝的風(fēng)力發(fā)電機(jī)主要都還是從歐洲進(jìn)口的和金風(fēng)自己生產(chǎn)的兆瓦以下的發(fā)電機(jī)。
風(fēng)電標(biāo)志性的大發(fā)展是從20開始,國家出臺風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的支持政策,同時(shí)一批央企、上市公司、外資攜資金技術(shù)優(yōu)勢全面進(jìn)入風(fēng)電行業(yè),促進(jìn)了風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)和突飛猛進(jìn)式的發(fā)展。
風(fēng)機(jī)由年的1800臺猛增到的80000臺,裝機(jī)容量由2005年的1250麗猛增到2015年的115000mw。
發(fā)電機(jī)單臺的容量由兆瓦以下發(fā)展到目前最局6兆瓦。
論文2：探究式教學(xué)法在國際市場營銷學(xué)教學(xué)中的實(shí)踐和思考。
找尋規(guī)律,加深對某個(gè)問題的理解,形成自己的認(rèn)知,并加以應(yīng)用的教學(xué)模式。
一、采用探究式教學(xué)法的意義。
(一)課程特質(zhì)所需。
如今,企業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)全球一體化和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,大中小企業(yè)的產(chǎn)品融入國際市場已成為生存和發(fā)展的.明智選擇和必然趨勢。
企業(yè)的國際化運(yùn)作迫切需要一批既了解現(xiàn)代國際市場運(yùn)行規(guī)律,精通專業(yè)知識,又有一定實(shí)踐能力的人才。
國際市場營銷學(xué)是營銷學(xué)的一門分支學(xué)科,具有營銷學(xué)的基本特征,在綜合性、實(shí)踐性和環(huán)境異質(zhì)性方面的要求較高。
由于國際市場營銷學(xué)的研究環(huán)境是把市場營銷活動放在國際環(huán)境中去研究和闡述,而國際環(huán)境包括了國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國際政治環(huán)境、國際法律環(huán)境、國際社會文化環(huán)境以及國際科技、自然物質(zhì)環(huán)境等。
對已掌握一定市場營銷學(xué)基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)者而言,由于對國際環(huán)境的了解不是很全面,且沒有涉外經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn),較難把握。
(二)探究式教學(xué)法的適合性。
探究式教學(xué)法具體實(shí)施過程,是先由教師給學(xué)生講授涵義和方法,列舉相應(yīng)的案例講解后,設(shè)定一些需要解答的問題,引導(dǎo)學(xué)生分組對某幾個(gè)方面問題進(jìn)行研究分析,讓學(xué)生自已通過查閱、分析、比較、思考、討論、聽講等途徑主動去探究,自行領(lǐng)悟相應(yīng)的理論和得出一定的結(jié)論的教學(xué)方法。
服裝市場營銷策略論文篇五
對于影印古籍類圖書來說，它的主要購買者應(yīng)為各科研機(jī)構(gòu)、大專院校的圖書館和研究人員以及大中型的公共圖書館，所以在進(jìn)行選題策劃時(shí)，需要考慮的最重要的一個(gè)因素就是它的學(xué)術(shù)價(jià)值和出版價(jià)值問題，比如它是否是獨(dú)一無二的文獻(xiàn)，是否是填補(bǔ)了學(xué)術(shù)空白的文獻(xiàn)，是否是從未披露過的資料文獻(xiàn)，是否是當(dāng)前學(xué)術(shù)界需要的文獻(xiàn)，是否是某一學(xué)科集成性的文獻(xiàn)，目前是否尚無其他出版社策劃等。當(dāng)然判斷一個(gè)影印古籍類圖書的選題是否具有學(xué)術(shù)價(jià)值和出版價(jià)值，出版社還應(yīng)更多地聽取相關(guān)學(xué)科專家及圖書館古籍部、采編部的負(fù)責(zé)人和資深專家的意見，更好地傾聽終端消費(fèi)者的意見，這樣才能策劃出更具市場潛力、價(jià)值更高的好書。
編輯應(yīng)根據(jù)學(xué)術(shù)界研究工作的需要，有針對性地將分散的各種典籍編輯成專題叢書。比如可以將各朝代名人的年譜集結(jié)成冊，編成《先秦諸子年譜》、《魏晉名士年譜》、《隋唐五代名人年譜》、《宋明理學(xué)家年譜》等，再比如可以將歷朝歷代對《論語》的評論集結(jié)成《〈論語〉集評》等。這種叢書不僅能夠方便研究者使用，而且能使原本分散而價(jià)值不高的史料升值，從而使其價(jià)值最大化。此外，這種經(jīng)過編輯的影印古籍類圖書由于有了更科學(xué)、更準(zhǔn)確的書名，所以更有利于對其進(jìn)行宣傳推廣。
古籍類圖書應(yīng)有所區(qū)分目前影印古籍類圖書根據(jù)功能大致可分為兩種：一種是一般的資料性的影印古籍類圖書，一種是做工精美、宣紙印刷或彩色制版印刷的禮品書。對于這兩種不同市場定位的影印古籍類圖書，在進(jìn)行選題策劃時(shí)應(yīng)有不同的考慮。對于一般的資料性的圖書，考慮最多的應(yīng)是它的學(xué)術(shù)價(jià)值、版本、資料性等問題，而對于后一種來說，是否具有收藏價(jià)值就成為最為關(guān)鍵的問題了，除了要關(guān)注它的學(xué)術(shù)研究價(jià)值、版本等問題外，還應(yīng)更為關(guān)注原版古籍的品相、書法藝術(shù)性等問題。
像一些大型的影印古籍類圖書，比如“四庫系列”，每種叢書所含種數(shù)冊數(shù)均成百上千，如果不能編制一本方便實(shí)用的檢索，不僅內(nèi)容不能有效地揭示，功效亦大受影響。所以對于像“四庫系列”這樣大型的影印古籍類圖書來說，不僅需要編制著錄詳明、按類編排的各叢書目錄，而且需要編制以書名、著者為檢索途徑的綜合索引，還需要以各叢書目錄索引為基礎(chǔ)，編制匯集多種叢書的目錄索引。其實(shí)在為影印古籍做索引方面，早在20世紀(jì)初，商務(wù)印書館的張?jiān)獫?jì)、王云五等先生就為我們做出了榜樣。1935-1937年，商務(wù)印書館重新編制了帶索引的影印本《十通》與《佩文韻府》。增加了新編制的《十通索引》，為研究者提供了極大的方便，贏得了學(xué)者的極大贊譽(yù)。在出版清張玉書等人編的《佩文韻府》時(shí)，商務(wù)印書館又編制索引一冊，將按韻排字的《佩文韻府》改為按首字排列，索引本身變成一部新編的《駢字類編》，惠及幾代學(xué)人。由此可見，要真正體現(xiàn)影印古籍類圖書的價(jià)值，就要想學(xué)者之所想，真正為他們的科研提供方便。
（1）綜合類及學(xué)術(shù)類書店。
綜合類書店通常規(guī)模較大，配套設(shè)施較為完善，圖書品種較為齊全，具有較好的展示功能，多年來一直是圖書的主要銷售渠道。學(xué)術(shù)類書店，比如北京的萬圣書園、福建的曉風(fēng)書屋、廣東的學(xué)而優(yōu)書店等，它們的主持者多是文化人，他們與一批專家學(xué)者有著密切的聯(lián)系，能夠真正做到為讀者找書，為書找讀者，所以對于影印古籍類圖書來說，學(xué)術(shù)類書店無疑也是一個(gè)較為重要的銷售渠道。
（2）網(wǎng)絡(luò)書店。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用和電子商務(wù)的深入發(fā)展，人們的購書方式也發(fā)生了很大的改變。近年當(dāng)當(dāng)、卓越、京東商城等網(wǎng)絡(luò)書店的迅猛發(fā)展，及其低成本運(yùn)營而帶來的低折扣的銷售方式已使人們越來越感受到了網(wǎng)上購書的便捷與實(shí)惠。目前到書店看書到網(wǎng)絡(luò)書店買書已成為越來越多的讀者所采取的一種購書模式。網(wǎng)絡(luò)書店的影響力及其銷售潛力正在日益提升。
（3）圖書進(jìn)出口機(jī)構(gòu)。
近年隨著中國走出去步伐的加快及漢學(xué)熱的持續(xù)升溫，越來越多的國外漢學(xué)研究者及研究機(jī)構(gòu)開始大量購買中國原版古籍類圖書，古籍類圖書走向世界的主要通道就是圖書進(jìn)出口機(jī)構(gòu)。目前圖書進(jìn)出口機(jī)構(gòu)主要有中國圖書進(jìn)出口公司、中國國際圖書貿(mào)易總公司等。
（4）直銷渠道。
古籍類圖書相對來說是屬于“小眾市場”的圖書，這就決定了古籍類圖書，尤其是部頭較大、定價(jià)較高的古籍類圖書比較適合于直銷。一方面出版社可以利用目前越來越多的圖采會的機(jī)會將古籍類圖書（包括影印古籍類圖書）直接推銷給圖書館的相關(guān)采編人員；另一方面也可以利用遍布于全國各地的批發(fā)、零售商，通過它們的直銷渠道，直接將圖書銷售給終端消費(fèi)者。與其他銷售模式相比，直銷不僅銷售成本較低，而且可以直達(dá)目標(biāo)群體，提高了信息傳遞速度和效率，克服了分銷模式中供需錯(cuò)位、信息不對稱等問題，降低了市場風(fēng)險(xiǎn)，所以往往能取得較好的營銷效果。
（1）跨媒介宣傳及多種宣傳形式并舉，擴(kuò)大圖書本身的影響。
對于影印古籍類圖書而言，拓展跨媒體資源整合，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一信息的傳播協(xié)同效果是必然的發(fā)展趨勢。影印古籍類圖書的營銷宣傳，不僅可以借助報(bào)紙、雜志等平面媒體，而且可以借助廣播、電視、手機(jī)及網(wǎng)絡(luò)等不同的媒介，從而使其以不同的形態(tài)得以傳播，從而強(qiáng)化傳播效果。同時(shí)，影印古籍類圖書的營銷還可以采取形式各異的宣傳手段，比如采用召開新書發(fā)布會、請專家撰寫書評、組織相關(guān)講座等形式宣傳、擴(kuò)大其影響力，達(dá)到吸引受眾的興趣和注意力、培育目標(biāo)市場和目標(biāo)讀者群體、打造和提升出版社的核心競爭力等目的。
（2）擴(kuò)大營銷渠道，創(chuàng)新營銷思路。
就影印古籍類圖書來說，不宜過分采用粗放型的營銷模式，而應(yīng)建立適應(yīng)自身特點(diǎn)的營銷渠道和營銷方式，這就要求影印古籍類圖書一方面應(yīng)堅(jiān)持傳統(tǒng)的營銷渠道和模式，另一方面要在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的大時(shí)代背景下，積極創(chuàng)新營銷渠道和營銷模式，提高網(wǎng)絡(luò)營銷效率，從而為出版社獲取更多的社會和經(jīng)濟(jì)效益。
第一，實(shí)體書店展示與直銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)并重。目前網(wǎng)絡(luò)書店的迅猛發(fā)展所帶來的巨大沖擊已迫使大多數(shù)實(shí)體書店逐漸放棄單一的銷售模式，舉行簽售會、辦主題展覽、舉辦講座已成為更多的實(shí)體書店所采取的營銷手段，越來越多的咖啡廳在實(shí)體書店悄然出現(xiàn)，讀者沙龍也在不少實(shí)體書店大聚人氣，與過去相比，書店越來越有了“書”的味道，文化氛圍也越來越濃了。可以說，實(shí)體書店給影印古籍類圖書提供了一個(gè)很好的展示平臺，通過這個(gè)平臺，普通讀者不僅可以對影印古籍類圖書有很好的了解，而且進(jìn)而可以對中國古代文化知識有更深入的關(guān)注與認(rèn)知，這對提升與擴(kuò)大出版社的影響與品牌是很有好處的。于此同時(shí)，建立與完善直銷網(wǎng)絡(luò)也同樣重要。出版社除依靠傳統(tǒng)的直銷渠道外，應(yīng)建立詳細(xì)的目標(biāo)客戶信息資料庫，通過定時(shí)發(fā)送電子郵件、電話宣傳等形式，將最新的圖書信息傳遞給目標(biāo)客戶，加強(qiáng)對目標(biāo)客戶的維護(hù)與回訪工作，竭力給他們提供優(yōu)質(zhì)、貼心的服務(wù)。
第二，采取多元的網(wǎng)絡(luò)營銷模式?；ヂ?lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展帶動了網(wǎng)絡(luò)書店的大發(fā)展，所以網(wǎng)絡(luò)書店應(yīng)成為影印古籍類圖書銷售的重要平臺。出版社可以通過在網(wǎng)絡(luò)書店首頁打廣告、做專題的方式擴(kuò)大圖書的影響。此外，出版社自身的網(wǎng)站也能對古籍類圖書起到很好的宣傳作用。出版社可以通過網(wǎng)站對影印古籍類圖書的外觀、內(nèi)文等進(jìn)行展示，也可以通過與知名門戶網(wǎng)站鏈接，吸引讀者以擴(kuò)大影響，從而最終取得營銷的實(shí)效。利用博客、個(gè)人空間和專業(yè)論壇開展宣傳和營銷也是一種較好的模式。比如博客與個(gè)人空間和網(wǎng)站相比個(gè)性化更強(qiáng)，在這個(gè)平臺上，編輯可以發(fā)表新書信息、提供圖書的相關(guān)背景資料、圖書照片等，也可以對圖書進(jìn)行總體評價(jià)、推薦。而專業(yè)論壇就更具針對性了，出版社可以在網(wǎng)絡(luò)論壇中發(fā)布影印古籍類圖書的廣告信息，也可以單獨(dú)提出一個(gè)與古籍相關(guān)的話題，吸引既定的受眾對象加入，巧妙地插入影印古籍類圖書的信息。顯而易見，利用博客、個(gè)人空間、專業(yè)論壇開展影印古籍類圖書的宣傳和營銷，較容易完成目標(biāo)群體建構(gòu)，銷售效果明顯。
服裝市場營銷策略論文篇六
摘要：營銷戰(zhàn)略是企業(yè)打開市場，爭取市場所占份額的一個(gè)重要手段之一。
市場營銷如何定位市場戰(zhàn)略，如何最大限度的發(fā)掘市場所在的潛力，使得消費(fèi)者愿意購買。
同時(shí)還要滿足消費(fèi)者的需求。
這些問題直接關(guān)系到企業(yè)命運(yùn)的生存和發(fā)展。
本文就是想通過自己對于市場營銷策略創(chuàng)新的幾點(diǎn)意見，希望能夠迎合消費(fèi)者的消費(fèi)心理，構(gòu)建合理的市場營銷理念體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場占有份額的最大化。
這個(gè)是所有企業(yè)更好發(fā)展的一個(gè)必經(jīng)之路。
企業(yè)的市場營銷要以企業(yè)目前的發(fā)展情況對出科學(xué)的判斷，在此基礎(chǔ)之上對其發(fā)展前景作出科學(xué)的預(yù)測和判斷，這一點(diǎn)是市場營銷成敗的一個(gè)關(guān)鍵因素。
除此之外，市場營銷還要以消費(fèi)者或者說顧客的需求作為根本出發(fā)點(diǎn)來考慮，全心全意為人民服務(wù)的宗旨是不能改變的。
同時(shí)，市場營銷在立足自己企業(yè)發(fā)展前景的基礎(chǔ)之上，還要同國家政策相符合，符合社會主義和諧社會的要求，開闊市場，把社會責(zé)任同企業(yè)文化相互結(jié)合起來，貫穿于企業(yè)發(fā)展的過程始終。
我認(rèn)為企業(yè)營銷要想有所突破，就必須從以下幾個(gè)方面來進(jìn)行創(chuàng)新：
一、明確市場目標(biāo)，樹立營銷理念。
顧名思義一個(gè)理念是一個(gè)人發(fā)展和進(jìn)步的一個(gè)指導(dǎo)思想，思想錯(cuò)了，其他在思想指導(dǎo)下的行為也不會對。
方向錯(cuò)了，就會一直錯(cuò)。
所以作為企業(yè)，我們在進(jìn)行市場營銷的時(shí)候，第一步就是要明確自己的市場目標(biāo)，樹立正確的符合需求的營銷理念。
這樣才能更好指導(dǎo)我們的實(shí)際的營銷活動，才能真正的使得營銷活動發(fā)揮應(yīng)有的作用。
樹立理念是如此的重要，那么作為企業(yè)，我們?nèi)绾味ㄎ蛔约旱氖袌瞿繕?biāo)，如何樹立正確的營銷理念呢?應(yīng)該從兩個(gè)方面來看，首先，是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。
產(chǎn)品一定要滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，這個(gè)是首要的條件。
現(xiàn)代營銷的一個(gè)重要特征就是要求企業(yè)不斷發(fā)展創(chuàng)新，要以實(shí)現(xiàn)人類社會可持續(xù)發(fā)展作為終極目標(biāo)的。
產(chǎn)品要有一定的市場需求，一定的區(qū)域的市場容量才能行，企業(yè)之間的競爭除了商品之間的競爭之外，還需要有其他附帶利益的競爭，所以企業(yè)營銷的重點(diǎn)要從顧客的感覺、感情和行動等方面，設(shè)身處地為消費(fèi)者著想，不斷發(fā)掘消費(fèi)者新要求新需求，讓消費(fèi)者增加對企業(yè)的忠誠度。
另外一個(gè)方面，在目前這種個(gè)性化和消費(fèi)需求多樣化的今天，市場營銷是一個(gè)更新消費(fèi)者鏈條、創(chuàng)立自己品牌的一個(gè)特別有效的方式，這個(gè)能夠使得企業(yè)能夠在更高的層次上面表現(xiàn)自己，而且市場的競爭也會到了更高的層次。
這個(gè)使得企業(yè)面臨更多需要面對的問題，比如國際市場的經(jīng)濟(jì)狀況、比如國家政治政策、比如資源文化、中間商、商品價(jià)格等等。
要面對這些還要在把握市場全局的基礎(chǔ)之上，開展?fàn)I銷活動，要及時(shí)的調(diào)整策略，根據(jù)時(shí)代發(fā)展的形勢來開展市場營銷活動。
使得消費(fèi)者能夠在有序的營銷活動中不斷了解品牌，喜歡這個(gè)品牌。
二、了解市場潛在商機(jī)，滿足消費(fèi)者的品牌歸屬感。
市場是變幻莫測的，市場營銷在市場當(dāng)中開展，對市場的了解要及時(shí)而且準(zhǔn)確。
市場可以說是一把雙刃劍，如果順應(yīng)形勢的發(fā)展，那么會取得事半功倍的效果;反之，如果不順應(yīng)形勢的發(fā)展，么會取得功倍事半的效果。
環(huán)境對于市場營銷活動的推動作用是非常巨大的。
企業(yè)在市場環(huán)境的推動之下，要如何定位呢?要在激烈的市場競爭當(dāng)中如何脫穎而出?我想可以從下面幾點(diǎn)來看。
樹立自己的企業(yè)品牌形象是非常重要的，這個(gè)品牌形象包括的內(nèi)容是非常廣泛的。
不僅單單包括商品的質(zhì)量，還有在銷售過程當(dāng)中的產(chǎn)品質(zhì)量，以及銷售的服務(wù)態(tài)度，售后服務(wù)如何等等。
站在消費(fèi)者的角度來看，要從這些方面不斷的完善自己，增加消費(fèi)者對于這個(gè)產(chǎn)品品牌的認(rèn)同感，同時(shí)還能夠向社會提供資源節(jié)約、能源消耗少的、安全便利的產(chǎn)品。
那么制作一個(gè)完美的營銷方案就變得特別的重要，也就成為了企業(yè)在市場競爭中成敗的一個(gè)關(guān)鍵條件。
這個(gè)營銷要適應(yīng)消費(fèi)者的習(xí)慣和需求才能適應(yīng)市場需求，還要不斷的更新企業(yè)的消費(fèi)理念，把企業(yè)這個(gè)大品牌做大做強(qiáng)，推廣的前提條件是商品真正的質(zhì)量過關(guān)。
這樣才能夠使得企業(yè)立于不敗之地，發(fā)展的更久更遠(yuǎn)。
市場營銷的創(chuàng)新過程不是一蹴而就的，它是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，不能過激過快，但也不能跟不上發(fā)展需要，掌握好度是非常重要的一點(diǎn)。
有針對性的增加企業(yè)對于消費(fèi)者的滿足感，對企業(yè)品牌產(chǎn)生歸屬感。
三、改變舊的營銷模式，建立全方位的營銷體系。
任何事物都是有內(nèi)在規(guī)律的，營銷也不例外。
市場營銷的規(guī)律就是顧客的心理和企業(yè)市場營銷這間有著密切的聯(lián)系，二者是相互依存相互影響的。
現(xiàn)代市場環(huán)境是不斷變化的，企業(yè)要想面對這種辯護(hù)莫測的時(shí)候，要逐漸改變以前傳統(tǒng)的營銷模式，不斷調(diào)整營銷中的模式。
以市場為中心，以顧客為導(dǎo)向，以有效的合適的方法去占領(lǐng)市場。
隨著社會生產(chǎn)力的提高，如今的`社會市場轉(zhuǎn)向了買房市場，顧客對于產(chǎn)品的要求逐漸的提高，更加追求層次上面的，并且向著多方面發(fā)展。
市場營銷隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使得傳統(tǒng)的營銷方案面對了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，所以企業(yè)需要轉(zhuǎn)變自己的營銷方案。
要不斷深入對營銷市場的認(rèn)識，通過實(shí)際的營銷實(shí)踐來指導(dǎo)制定新的營銷策略。
還要結(jié)合全球發(fā)展的新形勢，企業(yè)應(yīng)該把視野放遠(yuǎn)與全球。
將企業(yè)文化和顧客的需求結(jié)合到一起，這樣才能在各種因素中尋求到最佳的方案，最后到達(dá)雙贏的成績。
四、在整合營銷資源的基礎(chǔ)之上，發(fā)揮市場優(yōu)勢的最大化。
市場營銷需要企業(yè)的整體戰(zhàn)略決策作為支撐，以產(chǎn)品或服務(wù)為載體，以最低的營銷投入提升載體的價(jià)值，在創(chuàng)造或傳遞新價(jià)值的過程中，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的最大化。
企業(yè)在開發(fā)營銷的時(shí)候，要樹立自己的名牌意識，這樣對競爭對手來說是一個(gè)非常有力的優(yōu)勢。
如何整合自己的營銷資源，首先就是要不斷更新自己的品牌以及設(shè)計(jì)等等，提高本身的硬件條件，在制定營銷策略之后，還要把服務(wù)、售后等等都聯(lián)系到一起，形成一個(gè)完整的營銷鏈條。
這樣主動去面對市場，充分運(yùn)用有效的營銷手段，這樣才能發(fā)揮最大的效益，才能夠?qū)Y源進(jìn)行合理再分配，實(shí)現(xiàn)市場優(yōu)勢以及最大增值。
企業(yè)市場營銷風(fēng)格是在企業(yè)發(fā)展中長期沉淀所形成的，具有企業(yè)自身的特點(diǎn)。
對現(xiàn)代市場營銷本質(zhì)的深刻揭示，可以為現(xiàn)代企業(yè)構(gòu)建營銷理念提供理論基礎(chǔ)。
市場營銷要對消費(fèi)者心理加以誘導(dǎo)，適應(yīng)消費(fèi)者心理的過程，促成消費(fèi)行為實(shí)現(xiàn)。
營銷人員可以借助調(diào)研識別消費(fèi)者需求，為制定營銷策略提供信息和細(xì)分市場，并評估營銷規(guī)劃與促銷活動的效果。
要以質(zhì)量為基礎(chǔ)，樹立企業(yè)形象和鮮明的企業(yè)經(jīng)營理念，以消費(fèi)者需求為中心，運(yùn)用各種途徑將企業(yè)的經(jīng)營理念表達(dá)出來，為企業(yè)的生存和發(fā)展服務(wù)。
(作者單位：沈陽師范大學(xué))。
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服裝市場營銷策略論文篇七
淡季從字面上講是說這段時(shí)間顧客進(jìn)店的人數(shù)和購買的欲望比其他時(shí)間少了，但并不是沒有，所以這個(gè)時(shí)候更應(yīng)該增強(qiáng)服務(wù)的意識，但過分的熱情會讓顧客產(chǎn)生戒備心理，應(yīng)把握好尺度，抓住顧客的心理，判斷他們的需求，給他們推薦一些最適合他們的衣服，不一定要最貴，這樣顧客也會比較滿意，掏錢包的可能性就會更大。
淡季的時(shí)候最怕壓貨，這個(gè)時(shí)候進(jìn)貨就要注意了，寧可去批衣服的時(shí)候多出幾塊錢的成本也不要一次性的批大量的貨導(dǎo)致積壓，賣的好的話可以再補(bǔ)貨，進(jìn)貨的時(shí)候選一些季節(jié)性不強(qiáng)的服裝，比如牛仔褲和一些衣服飾品包包等等，一年四季都用得著的，降低壓貨風(fēng)險(xiǎn)。在允許的情況下多擺些新品，不要讓你的小店貨品一成不變，從而喪失對回頭客的吸引力，再有就是服裝的擺放不要一直不變，新品以及好賣的衣服放在顯眼的地方，讓顧客一眼就能看到，重點(diǎn)給顧客介紹。
每逢節(jié)假日出去逛街的時(shí)候，給人的感覺就是人山人海，商家的促銷鋪天蓋地，到處一片繁榮的景象。服裝店這個(gè)時(shí)候也可以進(jìn)行一些促銷，促銷的形式和贈品都要店主來斟酌，首先成本可控，然后盡量實(shí)用耐用，不是那種一用就扔的（沒有實(shí)際意義），增加銷量的同時(shí)增加潛在的顧客二次進(jìn)店率。
服裝市場營銷策略論文篇八
中國食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)：法國葡萄酒給中國消費(fèi)者的印象是“品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格高昂”。相對卡斯特等國際知名品牌和包裝精美的國內(nèi)品牌，法國葡萄酒的酒瓶很普通，酒標(biāo)也非常樸實(shí)，甚至有些是消費(fèi)者沒有聽說過的品牌。法國人對此的解釋也很充分：這就是法國葡萄酒的文化和傳統(tǒng)。
但是，僅僅依靠文化和品質(zhì)似乎無法完全俘獲中國消費(fèi)者的“芳心”，法國葡萄酒在中國市場份額的逐年下降是最好的證明。2015年，法國進(jìn)口葡萄酒在中國進(jìn)口葡萄酒市場中占據(jù)了30%左右的份額，而2015年的數(shù)據(jù)是33%，2004年則為37%。與之相對應(yīng)，2015年澳大利亞葡萄酒在中國銷售額同比增長了59%，市場份額從2004年的20%增加到2015年的22%；2015年，美國葡萄酒在國內(nèi)進(jìn)口葡萄酒市場份額增長到10%，智利葡萄酒增長到8%。雖然2015年的銷售數(shù)據(jù)還在統(tǒng)計(jì)之中，但是記者從各個(gè)方面得到的信息顯示：這樣此消彼長的狀態(tài)還在延續(xù)。
進(jìn)入2015年，法國人似乎也意識到：改變自身以迎合消費(fèi)者是挽救市場份額的唯一方法。因此，法國人開始學(xué)習(xí)澳大利亞的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)立自己的商業(yè)品牌，同時(shí)一改樸實(shí)無華的葡萄酒包裝設(shè)計(jì)。
而國內(nèi)的法國葡萄酒代理商則更為直接地開始對傳統(tǒng)營銷方式和渠道進(jìn)行創(chuàng)新性的變革。深圳芭黎之花商貿(mào)有限公司是法國葡萄酒國內(nèi)知名幾大代理商之一，其總經(jīng)理武運(yùn)平介紹：在法國葡萄酒“品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格高昂”的基礎(chǔ)上，國內(nèi)一些法國葡萄酒代理商開始從渠道、促銷等環(huán)節(jié)嘗試創(chuàng)新。而深圳裕富達(dá)商貿(mào)實(shí)業(yè)公司副總經(jīng)理李克盛稱，在堅(jiān)持法國葡萄酒傳統(tǒng)高端優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，國內(nèi)一些品牌代理商也開始向國內(nèi)知名葡萄酒學(xué)習(xí)先進(jìn)的營銷方式。
渠道：從單一到復(fù)合
李克盛稱，法國進(jìn)口葡萄酒在國內(nèi)主要的銷售渠道是高端的夜總會、酒店和專賣店，這就讓法國進(jìn)口葡萄酒面臨著渠道單一的窘境，在其它進(jìn)口品牌和國產(chǎn)品牌紛紛搶奪各種新興銷售渠道，建立自己根據(jù)地的同時(shí)，單一的銷售渠道讓法國葡萄酒在中國的進(jìn)口之路越走越窄。
李克盛告訴記者，在高檔消費(fèi)場所針對高端消費(fèi)人群展開促銷，效果非常明顯。例如在成都的凱賓斯基夜總會、美高美夜總會、東方伊甸園、世代錦江夜總會等高端場所，特級波爾多等品牌賣到700元左右一瓶，每月仍然保持一定的銷量。但是相應(yīng)的，買斷一個(gè)高端消費(fèi)場所的促銷權(quán)少則十萬，多則上百萬，費(fèi)用投入過于巨大。
單一的渠道、龐大的促銷費(fèi)用、逐漸下滑的銷量，迫使代理商們尋求其他的出路。據(jù)
李克盛介紹，裕富達(dá)目前正在把渠道拓展到名煙名酒店上，“這個(gè)我們一度忽視的銷售渠道，在2015年表現(xiàn)出巨大的動銷潛力?！崩羁耸⒄f。據(jù)了解，裕富達(dá)已經(jīng)與深圳、成都等地的名煙名酒店合作，并獨(dú)創(chuàng)了一種“利潤捆-綁”的合作模式：名煙名酒店為代理商提供專門柜臺，代理商則為名煙名酒店制作統(tǒng)一的店標(biāo)和酒標(biāo)，利潤則由代理商和名煙名酒店按比例分享。在合作的過程中，統(tǒng)一所有名煙名酒店的零售價(jià)，同時(shí)開設(shè)專門的商務(wù)網(wǎng)站，并與國內(nèi)知名的電子商務(wù)網(wǎng)站合作，消費(fèi)者可以在http://和阿里巴巴等商務(wù)網(wǎng)站上瀏覽到所有合作的名煙名酒店介紹和地址，給消費(fèi)者提供了充分的便利?！叭绻行枰?，名煙名酒店也可以直接送貨上門。”李克盛說。
推廣：借用“攜程”模式
法國進(jìn)口葡萄酒在中國常采用品酒會的推廣模式，由于這種推廣模式過于單一，因此，在流行一段時(shí)間之后，目前品酒會的效果已經(jīng)大打折扣。
李克盛說，這么多年來，法國進(jìn)口葡萄酒一直在用品酒會的形式做推廣，但是客戶數(shù)量始終不見增長。2015年，裕富達(dá)經(jīng)過一年的考察論證，將攜程網(wǎng)的運(yùn)作模式借用到法國進(jìn)口葡萄酒的營銷之中。攜程網(wǎng)最成功的推廣模式就是使用免費(fèi)派送攜程卡，增加其會員數(shù)量的形式，且派發(fā)地點(diǎn)集中在機(jī)場、高級酒店等高端場所，既可以為消費(fèi)者提供便利，又能讓自己獲利。
借用攜程的經(jīng)驗(yàn)，裕富達(dá)也制作了大批紅酒會員卡，配上一本介紹法國葡萄酒的小手冊，在各種高端場所派發(fā)。據(jù)了解，這一模式已經(jīng)為裕富達(dá)網(wǎng)羅了不少忠實(shí)消費(fèi)者。成為紅酒會員后，購買裕富達(dá)代理的葡萄酒達(dá)一定金額，可自動升級成為貴賓會員，得到裕富達(dá)贈送的'價(jià)格不菲的恒溫保藏柜，專門用來儲存法國高端葡萄酒?！案邫n的恒溫保藏柜既給消費(fèi)者家中或辦公室增添了不少亮點(diǎn)，又能讓消費(fèi)者不斷地選擇我們的葡萄酒。”李克盛說，“同時(shí)，我們不斷更新手冊的內(nèi)容，主要是介紹法國的葡萄酒知識與品酒文化，內(nèi)容新穎有趣，很受歡迎?！?BR> 包裝：走典雅路線
法國進(jìn)口葡萄酒在外包裝上一直相對樸實(shí)，雖然這是法國葡萄酒一貫的傳統(tǒng)，但卻無法令國內(nèi)的消費(fèi)者接受。為此，部分經(jīng)銷商對包裝也進(jìn)行了一定的創(chuàng)新。目前，一款名為芭黎之花的法國進(jìn)口葡萄酒在這條路上走在了前面。
芭黎之花是由深圳芭黎之花商貿(mào)有限公司代理，在外瓶上采用香檳式的大肚瓶，一改法國葡萄酒原有的古老形象；瓶身上用彩釉燒制出各種花紋，看上去更像一件精美的藝術(shù)品。據(jù)了解，這是國內(nèi)第一個(gè)做類似嘗試的法國進(jìn)口葡萄酒。而從市場調(diào)查反饋的結(jié)果來看，這種外包裝得到了廣泛的認(rèn)可。
端葡萄酒在品質(zhì)上不輸給國內(nèi)葡萄酒，但是為什么效果不如他們呢？因此，深圳芭黎之花商貿(mào)有限公司準(zhǔn)備開發(fā)一些橡木包裝的盒子，嘗試對部分法國葡萄酒進(jìn)行全面的包裝，以滿足消費(fèi)者的心理需求。
筆者采訪法國進(jìn)口葡萄酒代理商時(shí)曾問道：法國葡萄酒在各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新，是否會導(dǎo)致法國進(jìn)口葡萄酒銷售價(jià)格上漲呢？得到的回答是，價(jià)格上不會有很大的增長。
服裝市場營銷策略論文篇九
華為公司作為中國民營企業(yè)之首，在國際化之路的發(fā)展過程中取得了驕人的成績。但不容忽視的一點(diǎn)是國際整體經(jīng)濟(jì)形勢正在發(fā)生著天翻地覆的變化，使得華為的國際化道路變得異常艱險(xiǎn)。鑒于上述背景，本文重點(diǎn)分析華為公司在國際化發(fā)展中其市場營銷及其戰(zhàn)略中存在的問題，通過提出相關(guān)的建議與對策打造華為公司的核心競爭優(yōu)勢，以適應(yīng)新的形勢發(fā)展的需求。
進(jìn)入wto之后，中國綜合國力也越來越強(qiáng)，為華為公司的國際化發(fā)展道路布置了優(yōu)良的環(huán)境。同時(shí)，目前國內(nèi)“電信重組”高潮已經(jīng)展開，有利于華為公司的發(fā)展，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。華為公司的成功并非是個(gè)人單打獨(dú)斗的結(jié)果，而是華為創(chuàng)業(yè)之初就一直扮演者學(xué)習(xí)者的態(tài)度，不斷汲取行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。隨著國際整體經(jīng)濟(jì)形勢正在發(fā)生著天翻地覆的變化，使得華為的國際化道路變得異常艱險(xiǎn)。本文通過對華為公司的外部宏觀環(huán)境和內(nèi)部微觀環(huán)境進(jìn)行分析，得出了華為公司市場營銷存在的問題主要包括:。
2.1缺乏系統(tǒng)的適用性營銷戰(zhàn)略。
從20xx年開始，華為公司的產(chǎn)品不僅在傳統(tǒng)市場銷售渠道上穩(wěn)步增長，并大規(guī)模的挺進(jìn)西歐、北美等發(fā)達(dá)國家，實(shí)現(xiàn)了在國際各大主流市場的全線突破，成為國際電信市場的主流供應(yīng)商。但是華為公司在國際營銷過程中長期營銷戰(zhàn)略并不是非常確定。
2.2過度的把人力、物力、財(cái)力集中在營銷渠道上。
華為公司建立了一整套完整的營銷渠道，符合整體營銷觀念。但隨著國際業(yè)務(wù)的拓展，華為公司對國際渠道的投入過分集中，其結(jié)果是各國經(jīng)銷商的銷售熱情下降，胃口加大，無形中增加了產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)和市場的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，過多的渠道也嚴(yán)重地侵害消費(fèi)者的利益，使華為公司產(chǎn)品的國際競爭力下降。
2.3缺乏高端的國際營銷人才。
國際化初期，華為公司利用國內(nèi)派出的銷售隊(duì)伍，采取與國內(nèi)相同的直接與電信運(yùn)營商洽談的直銷模式，希望將國內(nèi)市場的經(jīng)驗(yàn)延伸到更大的市場領(lǐng)域。但實(shí)踐證明，這條道路在除南美之外的發(fā)展中國家市場比較有效，在發(fā)達(dá)國家市場是根本行不通的。
3.1產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品是華為公司賴以生存的基礎(chǔ)與發(fā)展前提，產(chǎn)品渠道是華為公司完成企業(yè)進(jìn)步的有力保證，華為也在逐步適應(yīng)市場的要求，改變以往直銷的銷售渠道，“發(fā)掘需求，快速響應(yīng)需求，創(chuàng)新方案”等來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，建立了適合華為公司的產(chǎn)品渠道管理體系，以超越競爭對手。
3.2價(jià)格策略。
華為充分利用勞動力成本較低的優(yōu)勢，發(fā)展國際化市場，需要積極發(fā)展高科持含量的產(chǎn)品，高性價(jià)比的產(chǎn)品，高性能但價(jià)格相對偏高的產(chǎn)品。
3.3渠道策略。
華為也在逐步適應(yīng)市場的要求，改變以往直銷的銷售渠道，強(qiáng)化產(chǎn)品的差異化，建立了適合華為公司的產(chǎn)品渠道管理體系，即分銷商供應(yīng)渠道平臺。
華為公司在制定促銷策略時(shí)，應(yīng)綜合考慮不同產(chǎn)品的特點(diǎn)、營銷目標(biāo)、企業(yè)條件市場環(huán)境、促銷對象和限制條件等因素，進(jìn)行有效的促銷組合，并靈活地運(yùn)用。
3.5建立跨文化背景下的人力資源管理機(jī)制。
華為公司在具體的人力資源管理實(shí)踐過程中，一定要正視文化差異，求同存異，趨利避害，尋求能夠妥善處理文化差異的措施和方法。
本文針對華為公司在國際化發(fā)展道路中面臨的市場營銷問題，分析了華為公司外部與內(nèi)部環(huán)境，得出了其市場營銷的現(xiàn)狀與存在的問題。并制訂了華為公司市場營銷戰(zhàn)略制定，從華為的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道與促銷等四個(gè)方面制定了華為市場營銷的結(jié)合戰(zhàn)略，保障華為公司營銷戰(zhàn)略實(shí)施。
作者:李文瑩單位:山東科技大學(xué)礦業(yè)與安全工程學(xué)院。
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服裝市場營銷策略論文篇十
銷售服務(wù)行業(yè)，主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝、時(shí)尚服裝、獨(dú)具個(gè)性的適合大學(xué)生的服裝、校園運(yùn)動服裝。
在桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)中，學(xué)生不出校門就幾乎可以買到所有的東西，除了衣服。表明服裝店為學(xué)校中的一個(gè)空白。在這種背景下，面向?qū)W生開一家學(xué)生自己的挑衣服的，前景總體來說還是樂觀的。此計(jì)劃可行性指數(shù)比較大。
大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開一家服裝店的。原因主要有兩個(gè)：一是大學(xué)生幾乎成為時(shí)尚與潮流的生力軍，買衣服幾乎可以說是家常便飯了；二是市區(qū)離學(xué)校比較遠(yuǎn)，外出購物比較浪費(fèi)時(shí)間，如果校園中有就方便多了。
價(jià)格預(yù)測：消費(fèi)對象主要為學(xué)生，出價(jià)位應(yīng)定在偏低水平上。
需求預(yù)測：學(xué)生們的衣服與社會聯(lián)系緊密，除了衣服外，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價(jià)格合理的情況下銷售絕對有保障。并且女生是買衣服的主力軍，所以女生的衣服是主打產(chǎn)品。
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招攬顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在宿舍散發(fā)些傳單。學(xué)校地域略小，學(xué)生是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽(yù)開張前后的推銷與正常營業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費(fèi)用。
在綜合樓，學(xué)生流量大，并且旁邊是一家超市，學(xué)校去購買的人數(shù)多，而且店面承攬申通快遞，所以綜合樓下面的位置是不錯(cuò)的，旁邊還有兩家銀行的atm機(jī)，也方便同學(xué)們?nèi)″X購買。
初期費(fèi)用粗算。
經(jīng)濟(jì)效益評價(jià)：桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)有在校學(xué)生約兩萬人，再加上校職工教師，保守?cái)?shù)字可以定為2000人。這些人對服裝的消費(fèi)即使是最低標(biāo)準(zhǔn)20元/月，服裝店每月將有六十萬元的銷售收入。各項(xiàng)成本在之前已列出，計(jì)算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是40000元/月。且從項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性分析，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險(xiǎn)性都是極低的。
社會效益評價(jià)：如果服裝店按正常預(yù)算營業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，學(xué)生們將用最低的價(jià)格買到滿意的服裝。這對于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn)；二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購物的時(shí)間；三也是最重要的，是給學(xué)校增加了收益，學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會。
服裝店為自由創(chuàng)業(yè)的小型個(gè)體私營企業(yè)。銷售人員將從學(xué)生中招聘，利用學(xué)生課余時(shí)間勤工儉學(xué)鍛煉自己。
1、選貨。
品牌以雜牌為主。進(jìn)貨要適銷、適量，編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的六或周日，正好這時(shí)是學(xué)生放假出去玩的機(jī)會，而且周日桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)會進(jìn)行晚點(diǎn)名，學(xué)生就沒空去逛店鋪。每個(gè)星期店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著周末上！
2、進(jìn)貨渠道。
各品牌折扣店，網(wǎng)購，淘寶服裝批發(fā)市場。
無論學(xué)生顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能在學(xué)生之間有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。對于顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
服裝市場營銷策略論文篇十一
在白酒企業(yè)的市場營銷中，廣告在銷售活動中占據(jù)著非常重要的位置。除了中央媒體、省級媒體、區(qū)域市場的廣告投放外，廣告管理更需要銷售主管廣告方面的專業(yè)知識。廣告投放存在哪些誤區(qū)？廣告投入的效果如何？如何評估廣告效應(yīng)？廣告在銷售中的作用有多大？廣告的投放策略應(yīng)該怎樣等等。廣告是一門專業(yè)性很強(qiáng)的學(xué)科，涉及了市調(diào)、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、評估、美學(xué)、心理學(xué)等專門學(xué)科，現(xiàn)在郭野就從廣告的實(shí)踐出發(fā)，對白酒企業(yè)在市場營銷中的廣告投放進(jìn)行分析和總結(jié)，以此來為企業(yè)在廣告操作上提供一些借鑒和經(jīng)驗(yàn)。
投入廣告，就一定見到效益嗎？盡管許多人現(xiàn)身說法，說廣告是"小錢不去，大錢不來"，說廣告是刺激市場的興奮劑，但很多企業(yè)是"賠了夫人又折兵"，企業(yè)主還不知道廣告費(fèi)用在哪里浪費(fèi)了。十幾年前標(biāo)王"秦池"的隕落就是一個(gè)活生生的例子。
誤區(qū)：企業(yè)把廣告當(dāng)作品牌塑造的萬能鑰匙，但是廣告只是提高企業(yè)品牌知名度的一種傳播方式，而不是解決品牌建設(shè)的路徑。
1、花了很多錢做cis，怎么沒效果？
cis不是萬金油。它并非是利用色彩和線條結(jié)合而成的一個(gè)抽象的圖形，而是建立在企業(yè)經(jīng)營理念和戰(zhàn)略目標(biāo)基礎(chǔ)上的價(jià)值體系。做完了cis，對內(nèi)要積極溝通，讓員工了解cis；對外要大力宣傳，讓消費(fèi)者認(rèn)識你的cis。
必須強(qiáng)調(diào)，cis是建立在企業(yè)理念和戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上，建立在科學(xué)的管理和量化的營銷推廣上。另外，cis必須依靠公司的核心管理層實(shí)施從內(nèi)到外的管理創(chuàng)新，不斷培訓(xùn)員工，培訓(xùn)經(jīng)銷商，從而保證企業(yè)的管理水平在cis推廣中得到不斷提高。
在白酒行業(yè)中，cis除了體現(xiàn)在vi視覺的運(yùn)用上，更重要的是必須體現(xiàn)在市場營銷運(yùn)動中。通過cis，達(dá)到傳播企業(yè)文化、酒文化、品牌文化的作用。
2、投了幾百萬元的廣告，怎么沒效果？
廣告并非投入越多，效果就越好。廣告要講成本效應(yīng)，廣告要和銷售活動緊密地結(jié)合起來，在產(chǎn)品的不同周期，做不同的規(guī)劃。為什么外界看白酒的廣告說"燒錢"？這道理指的就是白酒企業(yè)在整體規(guī)劃上的缺陷。白酒企業(yè)往往注重短期廣告效應(yīng)，而忽略了整合營銷傳播。由于專業(yè)知識的欠缺，白酒企業(yè)在廣告投入上十分隨意，這是白酒企業(yè)的通病。
3、請了某某策劃大師，為什么還不行？
"大師"是很不雅觀的詞語，既為大師，必定有異于常人。大師不可不信，但決不可迷信。大師也要遵循市場規(guī)律。企業(yè)的市場活動是一個(gè)完整的系統(tǒng)，任何"拔苗助長"的行為都是有害的。其實(shí)企業(yè)的管理規(guī)劃，還是需要企業(yè)在提高自身的競爭力上下工夫，請"大師"如同請"神"或者是"巫婆"。也許他給企業(yè)一劑"壯陽藥"，但藥性過后，企業(yè)便陷入更疲軟的境界。
4、廣告拍得好，為什么效果不明顯？
廣告活動不僅僅指電視廣告，電視廣告的出位當(dāng)然好，但市場終端里的活動要和廣告?zhèn)鞑ジ拍钜恢?，主題統(tǒng)一，風(fēng)格一樣，讓消費(fèi)者一眼認(rèn)出。切忌東一榔頭西一棒槌，花哨是花哨，但消費(fèi)者怎么記得住？創(chuàng)意是廣告活動的一部分，但不是全部；任何品牌也不可能依靠創(chuàng)意保持長期的競爭力------好創(chuàng)意僅僅解決了傳播更加順利、更加容易、更易打動消費(fèi)者的心靈的問題。
5、廣告做得好，為什么銷量上不去？
這里牽涉到廣告的銷售力，終端的整合力，以及市場細(xì)分的訴求點(diǎn)以及銷售管理的力度等問題。廣告只是營銷活動的一部分，并且在市場競爭越來越激烈的今天，廣告所能夠承載的信息更加有限，因此，廣告對于品牌的作用相對減弱。
1、做廣告，首先要有明確的廣告目的。
比如cis導(dǎo)入，為什么別人能夠大獲成功？那是別人的'企業(yè)具備了企業(yè)理念和戰(zhàn)略規(guī)劃，有完整的量化管理制度和積極向上的團(tuán)隊(duì)。
比如做廣告，我們一定要分析市場，分析消費(fèi)者，分析競爭對手，然后找出我們的優(yōu)勢、弱點(diǎn)，我們最希望告訴消費(fèi)者什么，解決什么問題，達(dá)到什么目的等等。
2、做廣告，要選擇適當(dāng)?shù)氖侄巍?BR> 廣告有很多手段，包括媒體廣告，公關(guān)活動，促銷活動，直效營銷，cis等等。針對不同的目的，各種手段有不同的優(yōu)勢。
3、做廣告，一個(gè)好的合作伙伴很重要。
當(dāng)前，廣告公司魚龍混雜，選擇恰當(dāng)?shù)幕锇?，結(jié)成長期的合作關(guān)系有助于企業(yè)的廣告活動的一致性。特別是針對選擇區(qū)域市場的白酒品牌，選擇當(dāng)?shù)氐膹V告公司有助于對當(dāng)?shù)孛襟w的深入了解，有助于對地方市場行情、消費(fèi)習(xí)慣的了解，有助于把握良好的廣告機(jī)會。
4、廣告要分步驟完成。
第一步做什么，達(dá)到什么目的；第二步做什么，取得什么成效，要有一定的章法。在做每一步之前，都要想到各種可能的結(jié)果，并準(zhǔn)備對策。什么都沒想，廣告投入不打水漂才怪。
5、廣告要有合理的預(yù)算。
以前，可以開一輛桑塔納到電視臺換一輛奧迪出來，那是瘋狂的年代。廣告費(fèi)花得越多，銷售額越高的說法是癡人說夢！銷售額多少？預(yù)計(jì)有多少利潤？打開市場缺口需要怎樣的預(yù)算？提高了知名度后該如何投入宣傳？多大的預(yù)算是企業(yè)可以承受的？這些問題不能不考慮。
6、傳播通路很重要。
目標(biāo)消費(fèi)者在哪里？我們必須到有魚的地方去釣魚！因此，選擇適當(dāng)?shù)膫鞑ネ酚兄谖覀冏钊菀捉佑|到消費(fèi)者。
7、合作對象要注意。
不管大師，廣告公司，策劃公司，都要考慮他們有沒有專業(yè)水準(zhǔn)，會不會認(rèn)真負(fù)責(zé)。
一個(gè)統(tǒng)一的形象貫穿始終是廣告的靈魂。從ci、電視廣告、報(bào)紙廣告、終端促銷、公關(guān)活動，廣告是一個(gè)不斷加深、強(qiáng)化印象的過程，切忌花哨或個(gè)人意志的附加。
8、目標(biāo)受眾的明確。
廣告好不好，要看能不能激起消費(fèi)者的購買欲望，這里的廣告包含了cis，促銷活動和宣傳活動。也就是說，廣告必須提供購買的理由，廣告必須能夠產(chǎn)生銷售。
以上的分析表明：廣告包含尋找合作伙伴，進(jìn)行市場分析，確定廣告目的，核實(shí)合理預(yù)算，選擇媒體組合，制訂廣告計(jì)劃，監(jiān)督廣告執(zhí)行在內(nèi)的一套系統(tǒng)工程。
在我們時(shí)訊策劃服務(wù)過的眾多白酒企業(yè)中，既有數(shù)量眾多、盤踞區(qū)域市場的中小型企業(yè)，也有行業(yè)領(lǐng)袖、布局征戰(zhàn)全國市場的白酒龍頭企業(yè)。在跟每家白酒企業(yè)的深度合作中，我們都會根據(jù)企業(yè)自身的資源、實(shí)力以及所處的市場地位，設(shè)計(jì)一套合理、完善的渠道營銷標(biāo)準(zhǔn)模式，以此來引導(dǎo)企業(yè)向著正確的方向前進(jìn)。
一、品牌定位
區(qū)域性品牌或全國性品牌
二、市場定位
中低檔或高檔
三、主要終端售點(diǎn)
酒店、賣場、便民店、企業(yè)團(tuán)購
四、渠道基本架構(gòu)
公司總部——地區(qū)分公司——經(jīng)銷商——零售終端
五、渠道成員及職能
總公司——地區(qū)分公司——經(jīng)銷商——零售終端——分公司業(yè)務(wù)代表
從現(xiàn)金流和物流的角度來看，經(jīng)銷商和總公司直接發(fā)生交換關(guān)系。
地區(qū)分公司掌握著促銷資源和零售終端，并對經(jīng)銷商的庫存、帳期進(jìn)行有效管理，同時(shí)對特殊投入進(jìn)行掌控和分配，并對分公司業(yè)務(wù)代表進(jìn)行日常工作的管理。
經(jīng)銷商負(fù)責(zé)市場開拓、配送、結(jié)帳、與零售終端人員的溝通等工作。
分公司業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)終端市場的開拓、促銷活動的執(zhí)行、特殊政策的談判、客情溝通。
零售終端根據(jù)談判條件，完成銷售目標(biāo)合同。
六、業(yè)務(wù)流程
分公司業(yè)務(wù)代表和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員通過掃街發(fā)現(xiàn)新的客戶資源，與準(zhǔn)客戶按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)政策進(jìn)行談判。
1、如果成功，安排就近經(jīng)銷商送貨然后進(jìn)行后續(xù)促銷活動的跟進(jìn)，達(dá)到銷量的快速提升。
2、如果不成功，根據(jù)客戶資質(zhì)、要求以及自身對該客戶的評估，結(jié)合公司可以提供的特殊支持，經(jīng)申請后進(jìn)行再次談判；談判不成功，與經(jīng)銷商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通探討進(jìn)行合作投入的可能性——投入（滿足客戶要求）——達(dá)成合作，雙方業(yè)務(wù)人員根據(jù)自身職能對客戶進(jìn)行合作跟進(jìn)。
七、促銷流程
1、人員促銷：根據(jù)促銷投入的最低銷售標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行申請
2、大型活動：結(jié)合總公司的全國性主題活動，提供地區(qū)性的支持
3、小型活動：結(jié)合客戶要求以及推廣部創(chuàng)意，提供最大的支持
4、pop張貼：業(yè)務(wù)人員按照公司規(guī)定開展工作
5、促銷禮品：結(jié)合終端售點(diǎn)的銷售數(shù)量經(jīng)申請后發(fā)放給終端售點(diǎn)
八、渠道管理特色
1、通過分公司對經(jīng)銷商的庫存進(jìn)行有效的管理、監(jiān)督，結(jié)合分公司業(yè)務(wù)代表掌握的終端實(shí)際銷量，可以控制經(jīng)銷商的物流方向。
一旦發(fā)生竄貨現(xiàn)象，按合同規(guī)定扣除經(jīng)銷商的經(jīng)銷保證金，如果分公司業(yè)務(wù)代表協(xié)助經(jīng)銷商虛報(bào)終端銷量，其他地區(qū)也可根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)日期、號碼對竄貨現(xiàn)象進(jìn)行投訴，并對分公司業(yè)務(wù)代表和經(jīng)銷商一并處罰。
2、分公司掌控促銷品資源，會從公司的整體品牌戰(zhàn)略上進(jìn)行促銷資源的整體分配，避免經(jīng)銷商為了單純追求銷量，浪費(fèi)公司的促銷資源。
3、對于每個(gè)銷售終端，雙方都有人員進(jìn)行跟進(jìn)，在強(qiáng)化服務(wù)的同時(shí)，也避免了公司被欺騙的情況（要注意分公司業(yè)務(wù)代表與批發(fā)商業(yè)務(wù)人員聯(lián)手作案，這是內(nèi)部管理的問題）。
4、對于特殊的大型銷售終端，由廠商雙方進(jìn)行聯(lián)合投入，一方面體現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則，另一方面也可以此作為對于優(yōu)秀經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)，使得廠方進(jìn)一步掌握了在渠道中的主動權(quán)。
5、通過分公司營銷人員對銷售終端的跟進(jìn)，避免了經(jīng)銷商挾渠道以令廠家的被動場景的出現(xiàn)，以此來提升對經(jīng)銷商的掌控權(quán)。
很多白酒企業(yè)通過建立標(biāo)準(zhǔn)的渠道營銷模式，不僅在市場中取得了產(chǎn)品銷量的快速提升，更進(jìn)一步對經(jīng)銷商進(jìn)行捆-綁、掌控，形成了廠商一體的戰(zhàn)略合作關(guān)系，成了真正的同呼吸、共命運(yùn)的全天候商業(yè)伙伴。
服裝市場營銷策略論文篇十二
面對日益重要的中國電影市場，好萊塢電影一改往日低調(diào)營銷作風(fēng)，施展各種招法來贏得觀眾。回顧近期好萊塢電影的營銷術(shù)，頗多值得借鑒的精彩之處。
影院營銷，借力衍生品
趕在11月底、中國電影賀歲檔前夕上映的三部分賬大-片來頭不小，《地心引力》被盛贊為“影史上最好的太空影片”；《饑餓游戲2》游戲全面升級，90后奧斯卡影后詹妮弗·勞倫斯更成亮點(diǎn)；而3d動畫片《森林戰(zhàn)士》成功搭上分賬大-片末班車。三強(qiáng)共爭一塊檔期，其營銷大-法不同于往年好萊塢大-片的低調(diào)，頗具代表性。
以《饑餓游戲2》為例，該片超前北美在中國內(nèi)地上映，其影院市場營銷活動就頗有領(lǐng)先意識。片方策劃將該片今日首映日19：30黃金場作為特別場，凡購票觀眾，每人都會憑票根獲得一份精美紀(jì)念品，而這些參與活動的影院都須提前一周預(yù)售特別場電影票，并在官方網(wǎng)站、官方微博等自有媒體平臺跟蹤報(bào)道。當(dāng)片方與影院溝通時(shí)，各影院表示出極高的積極性，原本預(yù)定300家的活動一下飆升至近500家。
這一活動開創(chuàng)了有效的電影衍生品促進(jìn)票房的模式，一改以往衍生品發(fā)往影院，隨后無人問津的簡單粗放的營銷方式；同時(shí)對于促銷首日票房起到關(guān)鍵作用。片方告訴記者，該營銷方式借鑒自觀眾基礎(chǔ)好的美國，就現(xiàn)狀而言，中國的電影觀眾仍需培育，且有待開拓。譬如正在崛起的中國二、三線城市的“小鎮(zhèn)青年”和“小鎮(zhèn)姑娘”，他們的力量不容小覷，值得投入精力去引導(dǎo)，培育成熟穩(wěn)定的市場。片方還介紹，他們還將片中女主角凱妮斯所使用的弓箭搬進(jìn)電影院，讓觀眾在等場空隙參與游戲體驗(yàn)，還能獲獎(jiǎng)品，參與活動的影院達(dá)到700多家。
明星助陣，成必到之地
日前，《地心引力》導(dǎo)演阿方索·卡隆專程來華助陣，這也是近來好萊塢大-片加重中國內(nèi)地市場宣傳的慣用招法。僅在近幾個(gè)月，《了不起的蓋茨比》導(dǎo)演巴茲·魯曼、《喬布斯》主演艾什頓·庫徹、《遺落戰(zhàn)境》主演湯姆·克魯斯、《鋼鐵俠3》主演小羅伯特·唐尼、《金剛狼3》主演休·杰克曼、《雷神2》主演湯姆·希德勒斯頓等就先后來華助陣。 有媒體曾總結(jié)，這些好萊塢大腕來中國造勢路數(shù)相似，不外乎“套交情”、“亮實(shí)力”、“秀王牌”這“三板斧”。有評論指出，聯(lián)系到“中國特供版”、中國元素植入等現(xiàn)象，好萊塢導(dǎo)演、演員、有影響力的制作公司紛紛來華尋求合作，且相繼來華宣傳影片，這些以前不多見的營銷新法的出現(xiàn)，背后支撐的是中國電影市場全球地位的躍升。
創(chuàng)意營銷，道具初體驗(yàn)
類的尖叫聲，得益于“尖叫等于能源”的啟發(fā)，“怪獸大學(xué)尖叫充電站”的外形就和一座小房子差不多，里面卻暗藏玄機(jī)——高科技的電能轉(zhuǎn)換裝臵真的就是與電影同款，可以把尖叫聲現(xiàn)場轉(zhuǎn)換成電源，然后給手機(jī)充電。
好營銷有時(shí)并不等于大花費(fèi)，《雷神2》主題特展就憑借展出電影中不少精品，以小成本換大效果，包括“洛基”湯姆·希德勒斯頓使用過的權(quán)杖還有“雷神之錘”等。截至目前，2015年中國電影票房已超180億，超過2012年全年170億的總票房數(shù)，2015年中國電影票房有望繼續(xù)完成30%的增長，沖擊220億的年度總票房。中國電影市場前所未有的發(fā)展速度與極大的市場潛力正以超強(qiáng)的磁力吸引著好萊塢的持續(xù)關(guān)注。
有業(yè)內(nèi)人士表示，幾年前，好萊塢電影在中國內(nèi)地幾乎不用任何宣傳，也能取得不錯(cuò)票房。同時(shí)，上映檔期的不確定性、票房與分賬所得總值偏低等，令好萊塢片干脆選擇硬廣等粗放宣傳形式針對中國市場，但是隨著中國電影市場爆發(fā)出的市場潛力和吸金速度，越來越多的好萊塢電影愿意花費(fèi)更多精力、物力、人力等將營銷創(chuàng)意施展在這片市場，以期收獲更高回報(bào)。
（一）中小城市影院建設(shè)滯后
（二）中小城市電影票房貢獻(xiàn)較小
據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來，我國電影票房收入年均增長25%。2015年第一季度全國電影票房收入達(dá)125億元，同比增長近50%，全年電影票房收入為62億元。2015年第一季度電影行業(yè)票房收入293億元人民幣，全年票房收入達(dá)100億元，同比增長61%。而其中，北京、上海、深圳、廣州4個(gè)特大城市的電影票房收入占了全國的三成；一些大-片票房收入顯示，95%以上的票房由直轄市、省會城市和深圳、青島、大連等沿海大城市創(chuàng)造。[3]中小城市電影票房貢獻(xiàn)少之又少，電影消費(fèi)潛力有待挖掘。
（三）中小城市觀影供需矛盾突出
院線制度改革后，制片商嫌貧愛富，只愛大城市，中小城市電影市場出現(xiàn)供需矛盾。在chr《中小城市電影消費(fèi)者價(jià)值分析》的研究中，作者通過對北上廣為首的大城市和成都、長春、西安等中小城市的調(diào)查比較分析中得出，其實(shí)中小城市消費(fèi)者更愛看電影，且中小城市電影消費(fèi)在文化娛樂消費(fèi)中所占比例略高于大城市。一方面是中小城市居民對觀影的強(qiáng)烈需求，另一方面是影院建設(shè)的相對滯后、觀影價(jià)格虛高、服務(wù)不完善，加之，網(wǎng)絡(luò)、電視的沖擊觀眾分流，電影在中小城市凸顯寂寥。
（四）中小城市影院營銷力度不夠
中小城市影院更多注重的是對影片本身的宣傳，缺乏對自身品牌的打造和宣傳。各電影院并沒有形成自己的特色，而是全部在同一時(shí)間，以相近價(jià)格放映同幾部影片。
電影是人們對文化的一種追求，是一種藝術(shù)，一種情調(diào)，一種享受，影院應(yīng)積極主動營銷，營造濃厚的觀影氛圍，同時(shí)提高服務(wù)質(zhì)量，吸引更多的顧客。有心理學(xué)家認(rèn)為，在競爭激烈的今天，人們更愿意頻繁地走進(jìn)電影院，借助電影來緩解和宣泄內(nèi)心的壓力。
（五）電影票價(jià)與觀影價(jià)值不對稱
1994年陳凱歌的影片《霸王別姬》的平均票價(jià)為4元人民幣。2002年張藝謀的《英雄》在國內(nèi)部分影院放映的票價(jià)已達(dá)到100元人民幣。不到10年時(shí)間，電影票價(jià)攀升了十多倍乃至幾十倍。
5角錢一張電影票曾在中國大地上創(chuàng)造了140多億人次的年觀影紀(jì)錄，而數(shù)十元的電影票價(jià)則使中國人平均5年才進(jìn)一次電影院。與此形成對比的是，美國年人均觀影次數(shù)已達(dá)到57次，韓國也達(dá)到了227次。
更嚴(yán)重的問題是，一方面電影票價(jià)居高，另一方面影片價(jià)值有待提高。當(dāng)價(jià)格與價(jià)值明顯不對稱時(shí)，只會拒消費(fèi)者于千里之外。
（六）中小城市電影市場潛在價(jià)值明顯
中小城市電影市場的營銷路徑選擇
如何吸引和帶動更多的消費(fèi)者走進(jìn)影院，并成為影院忠實(shí)的消費(fèi)者，需要影院結(jié)合自身的市場定位，準(zhǔn)確分析消費(fèi)者市場，了解所在城市的消費(fèi)水平和習(xí)慣，競爭對手的市場策略等諸多因素來制定營銷策略。
（一）市場細(xì)分及目標(biāo)市場選擇
電影從它誕生之日，從來就不是城市富人或白領(lǐng)階層的獨(dú)享，也不是什么貴族消費(fèi)。真正喜歡看電影的人，并不是那些高收入的人群，相反主要是中等收入或中等偏下的收入群體。
1.區(qū)分真?zhèn)斡懊?BR> 根據(jù)對電影的喜好程度，可以將觀眾分為真影迷和偽影迷。
真影迷會從各個(gè)角度關(guān)注電影，搜集電影的信息，包括最新電影的發(fā)行，時(shí)尚熱門大-片的上映，也會關(guān)注小成本制作的電影。在看電影時(shí)較多地關(guān)注影片本身的思想及內(nèi)涵，對電影播放條件的要求較高，注重精神享受，偏好于在電影院看電影。
偽影迷也會經(jīng)?？措娪?，較多地關(guān)注新片大-片的上映，偏好喜劇片、動作片?？释谙矂∑蟹潘尚那?，打發(fā)無聊時(shí)間；在動作片中感受視覺與情感的刺激。一般會選擇在網(wǎng)上看電影，不是非常注重感官上的享受。
真?zhèn)斡懊圆]有明確的界限。通過為真影迷提供電影院獨(dú)一無二的體驗(yàn)，使真影迷影響和帶動偽影迷是市場細(xì)分的目的。
2.目標(biāo)市場選擇側(cè)重女性群體
男女在情感思維上的差異，導(dǎo)致了他們對電影需求的不同。根據(jù)二八法則，影院應(yīng)把80%的時(shí)間和精力放在20%的具有一定電影鑒賞能力、有較高生活情調(diào)的女性顧客身上。她們更注重影院帶來的種種感官體驗(yàn)和享受，會覺得把錢花在影院是值得的，因?yàn)樗齻儾恢辉诳措娪?，是在提升自己的生活品位和人生覺悟。
一方面，影院作為一種培養(yǎng)感情及情感宣泄的場所，更容易受到女性消費(fèi)者的`青睞。女性多感性，較男性更易被影院中的氛圍感染而生發(fā)對影院的好感。另一方面電影院也是戀人約會場所，相當(dāng)一部分男性表示若女友要求去影院看電影，不論票價(jià)怎樣，都會帶她去。因此，當(dāng)我們在拉攏女性消費(fèi)者時(shí)，男性消費(fèi)者會“不請自來”。
3.側(cè)重當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生市場
大學(xué)生年輕充滿活力，思想開放，時(shí)間充裕，對新事物接受、領(lǐng)悟能力快。對電影表現(xiàn)出強(qiáng)烈的喜好。男生相對更加側(cè)重追求視聽美感的享受，對恢宏大氣、場面壯觀的動畫片、科幻片、戰(zhàn)爭片更為青睞。而女生則側(cè)重于尋求情感寄托，感情細(xì)膩豐富，對喜劇片、愛情片、文藝片情有獨(dú)鐘。不可否認(rèn)的事實(shí)是，不管男性、女性年青大學(xué)生對觀影是有巨大需求的，是影院未來應(yīng)極力爭取的對象。
（二）中小城市電影市場的營銷策略
電影與任何一種 文化 藝術(shù)形式是一樣的，以愉悅觀眾的精神和 心理為其內(nèi)在價(jià)值。不同城市、不同年齡、不同學(xué)歷、不同 職業(yè)、不同生活狀況和經(jīng)歷對觀影有不同的需求。電影說到底是一種服務(wù)，也是一種產(chǎn)品。
1.產(chǎn)品主題策略
好的電影，首先要有好的主題。除了與國際國內(nèi)同步的新片外，可以針對不同觀影需求開發(fā)個(gè)性化的電影主題專場，譬如：
“笑一場”：以喜劇片、勵(lì)志片為主，主要針對白天 工作壓力較大的人群。影片中搞笑的動作、詼諧的言語和令人振奮的激情，讓人在笑聲中釋放壓力，在奮斗中感受淚水與汗水，引導(dǎo)觀眾樹立積極樂觀的生活態(tài)度和健康向上的生活方式。
“戀一場”：專為情侶和家庭開設(shè)，其在影廳的色彩布置上偏重于粉色等情感濃郁的色彩，盡可能營造出溫馨浪漫的氛圍。在影片類型上以愛情片為主，情節(jié)設(shè)置偏于感性和浪漫，在畫面上追求唯美與自然。
“美一場”：內(nèi)容多為時(shí)尚熱門大-片，專為超級影迷開設(shè)。針對這類影迷的觀影需求，影院將其空間最大、設(shè)備最好、銀幕最寬闊的影廳作為放映專場。
2.渠道便利策略
對于影院等服務(wù)行業(yè)來說，其銷售渠道多以直銷為主，且渠道較短。為方便顧客，應(yīng)增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，鋪開渠道。可以在人群比較集中的市區(qū)與商家合作設(shè)置售票點(diǎn)購票。這樣免去許多買票等候的時(shí)間，而且?guī)恿松碳业南M(fèi)，顧客還可以拿到比電影院更便宜的票價(jià)，可謂一舉多得。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，影院應(yīng)積極推行 網(wǎng)絡(luò)售票方式，消費(fèi)者可以隨時(shí)預(yù)訂、購買甚至退、換票，營銷渠道得到時(shí)空延伸。
3.價(jià)格差異策略
影院可以分時(shí)間段、分顧客實(shí)行階梯票價(jià)。除了周二半價(jià)日之外，可以學(xué)習(xí)香港影院的做法，采取接二連三措施，讓周二半價(jià)日延伸到周三，價(jià)格制定體現(xiàn)“尊老愛幼”風(fēng)尚和重點(diǎn)吸引女性、年輕“大學(xué)生”特點(diǎn)，拉開層次。價(jià)格策略主要有以下幾種：
標(biāo)準(zhǔn)票價(jià)：標(biāo)準(zhǔn)票價(jià)是結(jié)合城市居民消費(fèi)水平和能力、影院自身市場定位和同城競爭對手的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格制定的，一般較高。一來體現(xiàn)影院的規(guī)模和檔次，讓消費(fèi)者覺得很有面子，也體現(xiàn)高品質(zhì)和高品位的生活。二來有了高的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，任何優(yōu)惠活動和折扣都變得有誘惑力。
會員折扣定價(jià)：當(dāng)前會員制營銷大概有以下幾種類型：非限制型、時(shí)間限制性、交易限制性等。會員較普通觀眾可以享受更高的優(yōu)惠和折扣，影院通過會員制，可以甄別和篩選優(yōu)質(zhì)顧客，降低觀影的隨機(jī)性，增強(qiáng)觀眾的黏性，穩(wěn)定客源。
數(shù)量折扣定價(jià)：影院為提高人氣，減少設(shè)備的空置和浪費(fèi)，針對大批量客戶、或企事業(yè)單位等制定的數(shù)量折扣價(jià)格，也稱團(tuán)購價(jià)格。
4.營銷傳播策略
電影本身就是一種大眾傳播工具，是快速消費(fèi)品，而電影之所以存在或存在效果好不好的關(guān)鍵，完全視它與觀眾之間的傳播溝通互動關(guān)系是否順暢良好。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，影院的營銷更要以速度和質(zhì)量取勝，將營銷傳播策略運(yùn)用極致。
影院要竭盡全力綜合運(yùn)用多種形式和渠道開展地毯式的宣傳。譬如，影廳門口、茶座、休息廳、衛(wèi)生間的墻面貼上最新放映影片的海報(bào)；電子顯示屏播放近期電影節(jié)目預(yù)告和觀眾須知；最重要的是影院網(wǎng)站信息的及時(shí)更新，以方便觀眾隨時(shí)查閱影城近期上映的電影動態(tài)和觀眾評論。當(dāng)然，還可以利用短信、網(wǎng)絡(luò)等手段進(jìn)行快速傳播。
總言之，中小城市電影市場的營銷要根據(jù)城市消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，找準(zhǔn)目標(biāo)市場，將產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略有效融合在一起，形成營銷傳播的整合力量，方可取得最好的營銷效果。唯有如此，電影將因營銷而更精彩。
服裝市場營銷策略論文篇十三
目前我國已經(jīng)進(jìn)入汽車消費(fèi)時(shí)代,汽車消費(fèi)將直接帶動汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,并成為國民經(jīng)濟(jì)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。2000年10月,“鼓勵(lì)轎車進(jìn)入家庭”首次寫進(jìn)了《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十個(gè)五年計(jì)劃建議》中, 2001年國家計(jì)委相繼出臺了《汽車消費(fèi)政策》等一系列文件,我國居民轎車消費(fèi)迎來了更快發(fā)展的新時(shí)期,在京滬廣深等一線城市的帶動下,居民轎車消費(fèi)進(jìn)入了第一輪的高增長期,以浙江省嘉興市在2003-2015年期間居民家庭平均每百戶家用轎車擁有量的數(shù)據(jù)來看,受到汽車價(jià)格、消費(fèi)者收入、養(yǎng)車壓力等因素的影響,這期間中小城市的家用轎車消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于大城市。
隨著中小城市家用轎車市場的快速發(fā)展,消費(fèi)者的需求也趨向于多樣化和個(gè)性化,為了使汽車產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售更具針對性,本文以浙江省嘉興市為例,通過對消費(fèi)者選擇行為即消費(fèi)者偏好的分析,對家用轎車市場進(jìn)行剖析,以期為汽車廠商制定有效的營銷策略提供依據(jù)。
一、消費(fèi)者偏好因子分析
汽車產(chǎn)品由價(jià)格、油耗、安全、外觀、品牌、配置、服務(wù)、動力等多個(gè)屬性構(gòu)成,為了掌握中小城市消費(fèi)者在家用轎車消費(fèi)上的偏好,本文以《對家用汽車的特征及其消費(fèi)者偏好的研究》(崔光煒, 2015)一文中使用的一份調(diào)查問卷為基礎(chǔ),根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)知選取其中的38個(gè)問題,對嘉興汽車商貿(mào)園的消費(fèi)者進(jìn)行隨機(jī)調(diào)查。[4]隨機(jī)抽取了40個(gè)樣本,回收有效完整問卷39份,要求被調(diào)查者根據(jù)對每個(gè)問題的敏感度在1~7的范圍內(nèi)打分, 1分表示不敏感/不在意/不喜歡, 7分表示偏好/很在意/很喜歡。利用spss軟件對回收問卷進(jìn)行因子分析,得到能夠代表38個(gè)變量的主成分,然后以每個(gè)變量的因子得分作為聚類變量進(jìn)行聚類對消費(fèi)者的偏好進(jìn)行分析。因子分析輸出結(jié)果見表1和表2。
為使因子與原始變量之間的關(guān)系清晰化,對因子載荷矩陣進(jìn)行旋轉(zhuǎn),雖然只提取了3個(gè)因子,但它們累積解釋了76·66%的方差,可以說,用盡量少的新變量從原變量中提取了盡可能多的信息。
第一個(gè)主成分對是否看重品牌知名度、是否偏好自主品牌、是否在意安全碰撞級別、是否在意購置成本、是否在意油耗等有絕對值較大的負(fù)荷系數(shù),涵蓋了消費(fèi)者對汽車品牌、價(jià)格、安全方面的`要求,屬于全面實(shí)惠因子。第二個(gè)主成分對是否在意噪聲的抑制、是否在意車體密封性、是否在意車體做工優(yōu)劣、是否在意內(nèi)飾材質(zhì)優(yōu)劣等有較大的負(fù)荷系數(shù) ,是舒適性因子。第三個(gè)主成分對是否偏好運(yùn)動的外形、是否偏好時(shí)尚緊湊的外形、是否偏好另類的外形等有較大的負(fù)荷系數(shù),是外觀性因子。2015年前中國消費(fèi)者對汽車的消費(fèi)還停留在外形美觀、價(jià)格便宜、空間適度的標(biāo)準(zhǔn)上。從前述主成分分析結(jié)果看,除外觀性、舒適性因子同以前一樣受到消費(fèi)者關(guān)注外,對于價(jià)格的態(tài)度則趨于分化,消費(fèi)者對油耗、安全等問題關(guān)注度日益增加,品牌意識不斷增強(qiáng),這與目前轎車已經(jīng)從純粹的代步工具逐漸過渡到一種文化生活產(chǎn)品密切相關(guān)。假期出游、回家探親是私家車一展身手的時(shí)候,長途駕駛使安全問題受到更多的關(guān)注。當(dāng)然,這也使第一個(gè)主成分呈現(xiàn)出一定的復(fù)雜性,本文稱之為全面實(shí)惠因子。調(diào)查顯示,消費(fèi)者在購買轎車產(chǎn)品時(shí)是通過綜合權(quán)衡這三方面的內(nèi)容做出決策的。掌握了消費(fèi)者對全面實(shí)惠、舒適性、外觀性方面的個(gè)性化需求,就可以把握大多數(shù)消費(fèi)者的訴求點(diǎn),使汽車產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售更具針對性。
二、消費(fèi)者偏好聚類分析
為了比較消費(fèi)者對這3個(gè)因子的不同偏好,在因子分析的基礎(chǔ)上,利用spss軟件對消費(fèi)者進(jìn)行聚類分析,以旋轉(zhuǎn)后的因子方差貢獻(xiàn)率為權(quán)數(shù),以因子得分為變量值,聚類過程如圖1所示。由圖可見,樣本被聚為兩大類,即兩個(gè)細(xì)分市場。為了使兩類消費(fèi)者在全面實(shí)惠、外觀性、舒適性方面不同偏好的比較更為直觀,以散點(diǎn)圖(圖2、圖3、圖4)的形式對三個(gè)因子進(jìn)行倆倆比較。
三張散點(diǎn)圖的橫縱坐標(biāo)分別表示消費(fèi)者的因子得分,得分越高表示消費(fèi)者對該屬性的要求和偏好越高。用菱形代表的第一類消費(fèi)者,對全面實(shí)惠和舒適性的偏好都落在高得分區(qū),相比較而言,更注重家用轎車的舒適性。在外觀性因子上的得分有高有低,反映了這類消費(fèi)者在購車時(shí)對外觀性的要求不盡相同,無特別偏好。用方形代表的第二類消費(fèi)者除全面實(shí)惠因子得分較高外,其他兩類因子得分高低分布均勻,無明顯差別,但舒適性和外觀性因子相比較時(shí),沒有消費(fèi)者落在這兩因子得分都不高的區(qū)域,說明這類消費(fèi)者對家用轎車的安全性、經(jīng)濟(jì)性要求很高,并不十分在意駕駛的舒適度和汽車具有怎樣的外形,但也沒有消費(fèi)者會選擇既不美觀又不舒適的汽車。
為此,根據(jù)消費(fèi)者對汽車屬性的不同偏好,可以將汽車細(xì)分為“舒適配置型”和“安全經(jīng)濟(jì)型”兩個(gè)主要市場?！笆孢m配置型”市場上的消費(fèi)者也重視價(jià)格、關(guān)注品牌,但最顯著的差異是認(rèn)為汽車是提供便利的工具,代表著舒適、自由和休閑,相對于汽車的外觀,更強(qiáng)調(diào)內(nèi)飾的優(yōu)劣和駕駛的舒適性?！鞍踩?jīng)濟(jì)型”市場上的消費(fèi)者更為務(wù)實(shí),強(qiáng)調(diào)安全性能和耗油量,注重價(jià)格和品牌。這兩個(gè)細(xì)分市場一定程度上代表了中小城市消費(fèi)者對家用汽車的消費(fèi)需求。
三、企業(yè)營銷應(yīng)對策略
面對競爭日益激烈的市場,消費(fèi)者需求是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。只有提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品才是企業(yè)的發(fā)展之道。
(一)改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)
階段就應(yīng)加強(qiáng)這方面的考慮,可將舒適性配置作為各檔次車型的標(biāo)準(zhǔn)配置。個(gè)性化或溫馨舒適的內(nèi)部空間配合豐富的舒適配置,更能激起消費(fèi)者的購買意向。
(二)豐富品牌內(nèi)涵
一直以來大多數(shù)汽車企業(yè)把價(jià)格作為主要競爭手段,調(diào)查顯示,消費(fèi)者對價(jià)格的關(guān)注,已不僅僅局限在購置成本上,更多地轉(zhuǎn)向日常的油耗、維修、保養(yǎng)費(fèi)用,市場競爭也將從單純的價(jià)格戰(zhàn)上升到綜合實(shí)力的較量,售后服務(wù)將成為其中重要的一環(huán),不能提供良好的售后服務(wù),不僅導(dǎo)致客戶流失,同時(shí)也會削弱品牌的競爭力。針對目前尚不成熟的消費(fèi)心理,完善售后服務(wù)顯得更有意義,在保證家用轎車質(zhì)量的前提下,努力降低成本,降低價(jià)格,以解除消費(fèi)者的后顧之憂。
服裝市場營銷策略論文篇十四
家具企業(yè)在制定營銷策略時(shí)，必須通過某些有效的方式在業(yè)務(wù)、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián)，形成一種互助、互求、互需的關(guān)系，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起，減少顧客的流失，以此來提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩(wěn)定的市場。這就要求家具企業(yè)不要削減市場調(diào)研預(yù)算，而是應(yīng)該更多地了解家具消費(fèi)者如何重新定義價(jià)值、如何對經(jīng)濟(jì)衰退做出反應(yīng)。面對瞬息萬變的價(jià)格彈性曲線，消費(fèi)者在搜尋家具產(chǎn)品時(shí)會更仔細(xì)，侃價(jià)時(shí)也會更厲害。與以前相比，他們更樂意推遲采購，購進(jìn)低檔的家具產(chǎn)品，或降低采購的數(shù)量。以前必須擁有的某些家具如今也變得可有可無。獲得信賴的家具品牌尤其受人推崇，并且這些家具品牌仍會成功地推出新產(chǎn)品，但人們對新家具品牌和新家具產(chǎn)品系列的興趣在逐漸消退，通過家具產(chǎn)品來提升個(gè)人形象或品位的炫耀消費(fèi)現(xiàn)象將越來越少。
（二）關(guān)注家庭價(jià)值觀策略
已經(jīng)很明顯，面對金融危機(jī)的襲擊，老百姓首選對策就是“躲在家里，壓縮開銷”，整體上有41.9%的居民表示在2015年減少消費(fèi)的可能性較大，呈現(xiàn)出消費(fèi)信心不足的態(tài)勢。從收入階層上看，中等收入者減少花銷的可能性反而高于低收入群體和高收入群體，這是由于中等收入階層相對于低收入階層有更多所謂的彈性消費(fèi)需求，消費(fèi)信心不足情況下，他們可能選擇儲蓄等而非消費(fèi)這部分“閑錢”。
因此，家具企業(yè)在做廣告時(shí)，應(yīng)注重營造溫暖舒適的家庭氛圍，以此來取代極限運(yùn)動、冒險(xiǎn)行徑、不修邊幅的個(gè)人主義等形象?；谛〕蟀愕挠哪驮V求早已過時(shí)。相反，不確定因素促使我們在足不出戶的同時(shí)，盡量與親朋好友保持聯(lián)系。因此，賀卡的銷售、電話的使用，以及用于家居裝飾和家庭娛樂的可支配性支出，將持續(xù)上升。
由于營銷目標(biāo)必須注重產(chǎn)出，注重企業(yè)在營銷活動中的回報(bào)，所以家具企業(yè)要滿足客戶需求，為客戶提供價(jià)值，不能做無用的事情。一方面，回報(bào)是維持市場關(guān)系的必要條件；另一方面，追求回報(bào)是營銷發(fā)展的動力，家具營銷的最終價(jià)值在于其是否給家具企業(yè)帶來短期或長期的收入能力。
（三）維持營銷支出策略
金融危機(jī)的到來，使得家具消費(fèi)迅速下滑，特別在于2015年底的銷量比往年同期下降了近三成，這讓很多家具公司采取削減營銷費(fèi)用的措施，以此來彌補(bǔ)銷售下滑帶來的利潤損失，這是非常危險(xiǎn)的行為。
有資料表明，與經(jīng)濟(jì)衰退期削減營銷投入的競爭對手相比，那些增加投入的品牌可以付出低于經(jīng)濟(jì)良好期的成本，從而提高市場占有率及投資收益率。對產(chǎn)品感到不確定的消費(fèi)者需要知名品牌為他們樹立信心——而金融危機(jī)下，坐在家里看電視的.觀眾越多，預(yù)期的消費(fèi)者人數(shù)就越多，每千人成本也就越低。因此，資金實(shí)力強(qiáng)的家具品牌可趁機(jī)與廣告商商談更有利的廣告價(jià)格，并要求在今后數(shù)年內(nèi)維持原價(jià)。如果你不得不削減營銷支出，那就盡量保持廣告原有的播出頻率，將30秒的廣告時(shí)長縮短為15秒，用電臺廣告代替電視廣告，或者加大直銷的力度。這些做法都可獲得立竿見影的銷售效果。
另外，在中國家具企業(yè)中多數(shù)公司都傾向于說給顧客聽，卻往往忽略了傾聽的重要性。在相互滲透、相互影響的市場中，對家具企業(yè)來說最現(xiàn)實(shí)的問題不在于如何制定、實(shí)施計(jì)劃和控制，而在于如何及時(shí)地傾聽家具消費(fèi)者的希望、渴望和需求，并及時(shí)做出反應(yīng)來滿足顧客的需求。這樣才利于市場的發(fā)展。
（四）調(diào)整產(chǎn)品組合策略
由于“除了工資沒漲，其他都在漲”，消費(fèi)者傾向于選購低檔家具和物超所值的家具（比如可以當(dāng)床用的沙發(fā)），因此家具企業(yè)必須重新預(yù)測家具產(chǎn)品線上每款家具產(chǎn)品的需求?？梢钥隙?，金融危機(jī)下，多用途家具產(chǎn)品要比專業(yè)家具產(chǎn)品更受青睞，而家具產(chǎn)品線上的弱勢產(chǎn)品則應(yīng)被淘汰出局。
對于家庭用的居家家具產(chǎn)品，客戶更想看到產(chǎn)品和服務(wù)相捆-綁，免費(fèi)提供家居布置設(shè)計(jì)等服務(wù)。在這個(gè)時(shí)期，夸夸其談的廣告噱頭早已失靈，消費(fèi)者看重的是家具產(chǎn)品的可靠性、耐用性、安全性和環(huán)保性。家具企業(yè)仍應(yīng)適時(shí)推出一些新的家具產(chǎn)品，特別是那些針對消費(fèi)者現(xiàn)狀、對競爭對手造成壓力的家具產(chǎn)品，但家具產(chǎn)品的廣告仍應(yīng)重點(diǎn)突出卓越的性價(jià)比，而不是家具公司的形象。
（五）支持經(jīng)銷商策略
在金融危機(jī)下，家具終端銷售受到極大影響，而經(jīng)銷商的各種費(fèi)用開銷依然龐大如初，很多家具經(jīng)銷商甚至到了生死危機(jī)的關(guān)鍵時(shí)刻，沒有人會讓營運(yùn)資金凍結(jié)在過剩的庫存里。
在這個(gè)時(shí)期，有能力的家具企業(yè)應(yīng)該努力為自己的合作伙伴分擔(dān)困難，比如延長貸款期等提供各種優(yōu)惠政策。另外，為刺激經(jīng)銷商購入家具企業(yè)的全線家具產(chǎn)品，家具企業(yè)還可以采取提前購買折扣、慷慨退貨政策等。對那些尚未被認(rèn)可的新的家具產(chǎn)品，特別是那些剛剛從外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的家具企業(yè)更要采取上述措施。
這時(shí)，有些家具企業(yè)可以提供一些更低價(jià)格的家具產(chǎn)品，但在向低價(jià)家具產(chǎn)品分銷渠道
擴(kuò)張時(shí)，一定要小心謹(jǐn)慎，因?yàn)榇伺e可能危及家具企業(yè)的現(xiàn)有關(guān)系及品牌形象。
另外，也許一些家具企業(yè)也該趁這個(gè)時(shí)候甩掉那些業(yè)績不佳的經(jīng)銷商，聘請被其他公司裁掉的優(yōu)秀員工，改善自己的銷售隊(duì)伍。
（六）調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)策略
為達(dá)成最佳交易，消費(fèi)者在購買家具產(chǎn)品時(shí)會貨比三家。雖然家具店不必非得降低標(biāo)價(jià)，但應(yīng)該提供更多的臨時(shí)性價(jià)格促銷，比如：降低數(shù)量折扣的門檻、延長長期客戶的還款期、積極降低小件家具產(chǎn)品的價(jià)格等。
在金融危機(jī)的經(jīng)濟(jì)低迷期，降價(jià)比抽獎(jiǎng)和郵購優(yōu)惠等促銷活動更能贏得消費(fèi)者的歡心。它最直截了當(dāng)?shù)姆绞绞菍⑵髽I(yè)產(chǎn)品的目錄價(jià)格或標(biāo)價(jià)絕對下降，但家具企業(yè)更多的是采用各種折扣形式來降低價(jià)格。如數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、回扣等形式。此外，變相的降價(jià)形式還有如贈送小件樣品和優(yōu)惠券，給經(jīng)銷商提取推銷獎(jiǎng)金，允許顧客分期付款；免費(fèi)或優(yōu)惠送貨上門、家居設(shè)計(jì)咨詢；改進(jìn)家具產(chǎn)品性能，增加家具產(chǎn)品用途。由于這些方式具有較強(qiáng)的靈活性，在市場環(huán)境變化的時(shí)候，即使取消也不會引起消費(fèi)者太大的反感。
這對于對現(xiàn)金有迫切需求的企業(yè)，可以通過對某些家具產(chǎn)品進(jìn)行較大幅度降價(jià)，從而增加銷售額，獲取現(xiàn)金。在降價(jià)不會對原顧客產(chǎn)生影響的前提下，家具企業(yè)可以通過降價(jià)方式 來擴(kuò)大市場份額。不過，為了保證這一策略的成功，有時(shí)需要以產(chǎn)品改進(jìn)策略相配合。
（七）關(guān)注市場份額策略
就中國家具市場而言，幾乎所有家具公司都在為獲取市場份額而戰(zhàn)，有的甚至是為生存而戰(zhàn)。此時(shí)，企業(yè)必須了解自己的成本結(jié)構(gòu)，這樣才能確保每項(xiàng)削減或合并舉措都能在節(jié)約資金的同時(shí)，盡量不對客戶產(chǎn)生影響。
但是在多數(shù)情況下，片面追求市場份額是錯(cuò)誤的。首先，通過價(jià)格戰(zhàn)得到的市場份額非常不穩(wěn)定，這種市場份額很難長期保持。其次，即使能夠長期保持這種市場份額，也不一定能夠得到長期收益，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)使家具行業(yè)平均利潤率穩(wěn)定下降，而市場容量基本停止增長，這種情況下，市場份額就成為利潤的“空頭支票”。就家具行業(yè)而言，存在多個(gè)細(xì)分市場，各個(gè)細(xì)分市場的規(guī)模和利潤率的差別非常大。辦公家具與家居家具、酒店家具等都不一樣。
因此，各家具企業(yè)也要認(rèn)識到盈利質(zhì)量上的差距。中國的家具制造商的經(jīng)營模式主要依靠組裝生產(chǎn)和大規(guī)模分銷，家具產(chǎn)品的技術(shù)含量低，只要家具制造商不改變經(jīng)營模式，不提高家具產(chǎn)品的技術(shù)附加值，即使銷量很高，也仍然不能為企業(yè)的長期發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。
（八）強(qiáng)調(diào)核心價(jià)值觀策略
面對金融危機(jī)，很多家具企業(yè)都進(jìn)行裁員以減輕資金壓力。其實(shí)，這并非最佳方案。為鞏固軍心、提高員工的忠誠度，留住適合公司文化的優(yōu)秀員工，管理層應(yīng)該做到：向員工鄭重承諾公司會像以前一樣渡過難關(guān)；堅(jiān)持家具產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而不是投機(jī)取巧；為現(xiàn)有客戶提供服務(wù)，而不是取悅所有人。此外，家具企業(yè)的高層還必須加強(qiáng)與經(jīng)銷商及各級員工的交流。
金融危機(jī)會讓財(cái)務(wù)經(jīng)理提供資產(chǎn)負(fù)債表顯得比營銷經(jīng)理的損益表更重要，營運(yùn)資金的管理也會超越客戶關(guān)系的管理。對此，家具企業(yè)的最高管理者必須予以回?fù)?。即使是在?jīng)濟(jì)衰退期，成功的公司也不會放棄營銷戰(zhàn)略，而只是做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
服裝市場營銷策略論文篇十五
專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。
任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。
節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。
所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。
購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。
店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。
感恩母親，母愛永恒。
一。在母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌文化，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
二。帶動銷售，吸引人氣。為后期的經(jīng)營造勢。
(5.5----5.11)。
大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動的欲望。
可定在主題活動的前一個(gè)星期5.3---5.5三天。
一?？稍诘觊T口寫上一塊招牌，上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”，以此來提醒過往行人，母親節(jié)即將來臨。得好好為母親過個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了。
二?；顒悠陂g，可主推某一款或幾款服飾，通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹。
三。可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛。宣傳方式有以下幾種，可根據(jù)各個(gè)店的具體情況具體對待:。
到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)則。
將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢。接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送。
為每一位在店中留下了電話的朋友，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動，可主動給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節(jié)快樂。
活動期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日快樂。
購衣就能參加抽獎(jiǎng)。設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。
另外，可針對具體的顧客，送不現(xiàn)的好禮:。
a孝心禮：高檔木梳；
b青春禮：鮮艷康乃馨；
c長壽禮：精美生日禮品。