充分的計劃可以提前預防和解決可能出現(xiàn)的問題，提高工作的效率和質量。完美的計劃需要明確責任和分工，確保團隊成員都清楚自己的任務和職責。小編搜集了一些計劃的經(jīng)驗分享，希望對大家的計劃編寫有所啟發(fā)。
職業(yè)規(guī)劃制定行動計劃篇一
個人基本情況：我現(xiàn)在是大學專業(yè)大三的一名學生，學學習態(tài)度端正，認真努力，多次獲得學校獎學金，在學習好專業(yè)知識的同時不斷的的擴展自己的知識面，不斷的發(fā)揮自己的潛力。在課余時間積極參加班級與學院組織的各項活動，加入學生會豐富人際與社交能力。寒暑假時間，積極參加社會實踐活動，豐富自己的見識，增加社會經(jīng)驗。能明確自己的學習與生活目標，決心畢業(yè)后出國深造，努力使自己的學業(yè)更加優(yōu)秀的同時不斷提高自己的英語水平，為實現(xiàn)自己的理想不斷的奮斗。
職業(yè)興趣：作為專業(yè)學生我偏向于調度，組織的工作，喜歡很多人一起完成工作，并且一起溝通，并偏向于動腦的腦力工作，樂于服務于大眾。最好今后能夠從事人力資源管理方面的工作。雖然我學的是人力資源專業(yè)，但我對投資理財方面也有著濃厚的興趣。
其他技能：團隊合作能力，組織策劃能力，創(chuàng)新能力，有很強的學習思考能力，吸收知識扎實到位，記憶力好，善于觀察。
價值觀：我認為美和協(xié)調是最重要的，用辨證的方法看問題，人要對社會作出貢獻，但不是完全脫離自我的需要，應該盡量把自身要求同社會聯(lián)系起來，達到雙方的滿足，互惠互利。同時我們要對生活抱有一種樂觀的態(tài)度，對任何事物都要看到其積極向上的一面，并且以此來激勵自我進步，創(chuàng)造出更好的人生價值。
職業(yè)生涯規(guī)劃還要充分認識與了解相關的環(huán)境，評估環(huán)境因素對自己職業(yè)生涯發(fā)展的影響，分析環(huán)境條件的特點、發(fā)展變化情況，把握環(huán)境因素的優(yōu)勢與限制。了解本專業(yè)、本行業(yè)的地位、形勢以及發(fā)展趨勢。
1家庭環(huán)境分析。我的父母就職于國有企業(yè)，他們也希望我以后能擁有與專業(yè)相關的一份穩(wěn)定的工作，所以在專業(yè)知識和從業(yè)經(jīng)驗上，我的父母都能給我一定的建議和專業(yè)上的輔導，我相信有家庭的支持和幫助，我的職業(yè)之路會走的稍加平坦。
3社會環(huán)境分析。就現(xiàn)代社會來說，現(xiàn)代社會更需要專業(yè)素質強、品德素質高、具有創(chuàng)新能力、較強的團隊合作精神的高素質人才無論是國營企業(yè)還是外企還是私營企業(yè)都想讓他的職工在短時間內創(chuàng)造更大的效益，并且要想成為一個優(yōu)秀的人，就必須有較高的學歷和過人的能力以及濃密的人際關系網(wǎng)。從管理行業(yè)的發(fā)展趨勢上來看的話，也是勢頭良好的，并且從薪酬的角度上來講，管理類從業(yè)人員也是相對高薪的。
確立目標是制定職業(yè)生涯規(guī)劃的關鍵，現(xiàn)在根據(jù)自己的實際情況我將目標分為短期目標、中長期目標。中長遠目標需要個人經(jīng)過長期艱苦努力、不懈奮斗才有可能實現(xiàn)，短期目標更具體，對人的影響也更直接，也是長遠目標的組成部分。
中長期職業(yè)目標：
2、回國后在國企或者跨國企業(yè)找到與人力資源專業(yè)相關的工作。
3、在五年之內成為人力資源主管。
調整及原因：
俗話說“計劃不如變化快”，所以在任何的時候都要根據(jù)實際情況對所定出的計劃做出及時的調整，使人生的行走軌跡不偏離自己所制定的目標。
大學期間行動計劃：
要制定實現(xiàn)職業(yè)生涯目標的行動方案，要有具體的行為措施來保證。沒有行動，職業(yè)目標只能是一種夢想。對比我的最終目標，已經(jīng)我目前距離目標的差距有：專業(yè)知識不夠淵博，英語能力欠佳，管理溝通能力欠佳，社會實踐經(jīng)驗匱乏......
大三階段：
1、大三除了學好專業(yè)的有關知識以外主要的任務就是不斷地完善自己，加強本專業(yè)的專業(yè)能力和素質。多閱讀專業(yè)相關書籍拓展自己的知識面，同時，還應該利用大量的課余時間看一些和目標職業(yè)相關的其他專業(yè)方面的書籍。
2、努力提高自己的英語水平，通過雅思考試，若有空余再通過商務英語測試，人力資源規(guī)劃師二級、銀行從業(yè)證書。
3、努力提高在校成績，力爭再次拿到獎學金，寫好學年論文;
4、還要去接觸外面的世界，暑期參加社會實踐，了解目標職業(yè)的所需素質，并努力朝著所需素質不斷奮斗。
大四階段:
1.寫好畢業(yè)論文，充分準備畢業(yè)答辯。
2在大四學習的過程中多參加社會實踐活動，鍛煉自己的管理溝通，人際交往能力以及將所學的專業(yè)知識運用到自己的社會實踐工作中來，在實踐中深刻體會所學知識并且建立健全和濃密的人際關系網(wǎng)，以便對以后的工作有幫助。
3在外語的學習中注重口語和與專業(yè)知識聯(lián)系在一起的英語部分。
社會實踐經(jīng)歷：
在上大學以后的每個暑期我都會到企業(yè)參加實踐,除了讓我對公司人事管理的基本流程有了一定了解，并且能進行基本操作外，我覺得自己在其他各方面例如溝通、協(xié)調能力收獲也是挺大的。社會實踐加深了我對社會的了解拉進了我與社會的距離，也讓自己在實踐中增長了知識，明白了更多人生道理，進一步明確了我們青年學生的成才之路與肩負的歷史使命。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。
中長期發(fā)展規(guī)劃：
1、回國后在國企或者跨國企業(yè)找到與專業(yè)相關的工作。
2、在五年之內成為主管。
現(xiàn)實并不可能像想象中的那樣一帆風順，整個職業(yè)生涯規(guī)劃要在實施中去檢驗，看效果如何，及時診斷生涯規(guī)劃各個環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題，找出相應對策，對規(guī)劃進行調整與完善，盡量不改變自己的目標與方向。任何事情都應該有兩手準備，這樣才能更好的適應社會和自身的變化，能屈能伸，方成大事。確立好人生方向，在出現(xiàn)偏差之后及時修正將道路拉上正軌。
綜上所述，我在經(jīng)過自我認知、環(huán)境分析、確立目標、決策執(zhí)行和反饋修正后最終確定了最終目標，確立奮斗的方向、努力的目標，執(zhí)著的支撐點，通過嚴謹?shù)姆治龊头e極的反饋修正，我相信我的未來不是夢!
六、自我總結
每個人都有懷抱夢想的權利，每個人都有享受奮斗的勇氣，每個人都有實現(xiàn)夢想的執(zhí)著。岳飛《滿江紅》：莫等閑，白了少年頭，空悲切。我們是年輕的一代，有朝氣的一代，理性分析并規(guī)劃人生可以幫助我們實現(xiàn)自己的夢想，實現(xiàn)自我價值，欣慰父母，報效國家。
職業(yè)規(guī)劃課程讓我認真理性地進行了自我認知，職業(yè)分析，環(huán)境分析后，最終確定了職業(yè)規(guī)劃的人生目標一個有效的職業(yè)生涯設計必須是在充分且正確認識自身條件與相關環(huán)境的基礎上進行的。要審視自己、認識自己、了解自己，做好自我評估，包括自己的興趣、特長、性格、學識、技能、智商、情商、思維方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我應該干什么、在眾多的職業(yè)面前我會選擇什么等問題。
其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負。每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。但是，無論眼底閃過多少刀光劍影，只要沒有付諸行動，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。成功，不相信幻影。個人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮斗。我相信，未來，只掌握在自己手中。我的大學我的路，挑戰(zhàn)自我!永不言敗!
七、談談大學生到基層就業(yè)的看法和態(tài)度目前高校大學生的就業(yè)形勢十分嚴峻，在就業(yè)的路似乎越走越窄的現(xiàn)實中，在中央號召高校畢業(yè)生面向基層就業(yè)的殷切期待和政策鼓勵下，青年一代的價值觀取向成為最終的決定因素。我認為大學生只有把自己的前途和命運同國家和人民的需要結合起來，才能實現(xiàn)自己的人生價值。我覺得到基層去，對我們青年的快速成長成熟很有好處，可以培養(yǎng)一種頑強、不輕易屈服的堅強精神，保持樂觀自信的積極態(tài)度，增加生活閱歷，增長經(jīng)驗和鍛煉處理實際問題的能力?；鶎邮谴髮W生實現(xiàn)自我人生價值、展現(xiàn)才華的大舞臺。面向基層是大學生了解國情、磨煉意志、砥礪品格、增進同勞動人民感情的生動課堂，也是經(jīng)受鍛煉、發(fā)揮才智、成就事業(yè)的廣闊舞臺，對促進年青人才的健康成長、改善基層人才隊伍結構、構建社會主義和諧社會具有重大意義。
今天，作為一個充滿活力的年輕人，要成就一番事業(yè)，就需奮勇地到國家最需要、條件最艱苦的地方去，“吃得苦中苦，方為人上人”。只有踏踏實實打好技術基礎和群眾基礎，才能有望實現(xiàn)更好的發(fā)展?；鶎拥膶嵺`機會很多，發(fā)揮專長、特長的空間比較大，有利于畢業(yè)生在不斷實踐中把自己培養(yǎng)成有真本領、善于動手勤于思考的實用型技術人才，這對于高校畢業(yè)生拓寬創(chuàng)業(yè)道路、體現(xiàn)人生價值，絕對是受惠不盡。
我認為理性選擇自己的方向，如果有利于自己成長，再苦的基層也有快樂;如果不利于自己成長，再繁華的都市也可能成為一種障礙。
職業(yè)規(guī)劃制定行動計劃篇二
要想成為一個擁有魅力的職場女性，就有必要在職場中明確職業(yè)角色，塑造職業(yè)形象，樹立職場風格，科學系統(tǒng)地做好職業(yè)定位再進行系統(tǒng)的職業(yè)規(guī)劃，一般來說，職業(yè)生涯規(guī)劃制定的原則如下：
1、清晰性原則：考慮目標、措施是否清晰、明確?實現(xiàn)目標的步驟是否直截了當?
2、挑戰(zhàn)性原則：目標或措施是否具有挑戰(zhàn)性，還是僅保持其原來狀況而已?
3、變動性原則：目標或措施是否有彈性或緩沖性?是否能依循環(huán)境的變化而作調整?
6、合作性原則：個人的目標與他人的目標是否具有合作性與協(xié)調性?
7、全程原則：擬定生涯規(guī)劃時必須考慮到生涯發(fā)展的整個歷程，作全程的考慮，
8、具體原則：生涯規(guī)劃各階段的路線劃分與安排，必須具體可行。
9、實際原則：實現(xiàn)生涯目標的.途徑很多，在作規(guī)劃時必須要考慮到自己的特質、社會環(huán)境、組織環(huán)境以及其它相關的因素，選擇確實可行的途徑。
10、可評量原則：規(guī)劃的設計應有明確的時間限制或標準，以便評量、檢查，使自己隨時掌握執(zhí)行狀況，并為規(guī)劃的修正提供參考依據(jù)。
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職業(yè)規(guī)劃制定行動計劃篇三
根據(jù)中央文明辦、公安部及教育局的精神和要求，結合我校實際情況，現(xiàn)將活動開展情況總結如下：
領導組組長：xx。
副組長：xx。
組員：xx。
成員的交通安全領導小組，完善了學校交通安全工作領導責任制和事故責任追究制，進一步明確了“誰主管、誰負責”的安全管理原則，落實各部門安全工作職責，形成了一級抓一級，一級對一級負責的工作格局。
1、以“平安學校、和諧校園”創(chuàng)建活動為契機，推進學校交通安全工作。以創(chuàng)建“平安學校”為契機，著力加大“平安校園”創(chuàng)建力度，各有關職能部門，各班級，齊抓共管，形成合力，對學校周邊安全隱患進行了排查與匯總，使校園交通安全隱患得到及時排除，學校交通安全保障體系得以初步建立，學生成長的環(huán)境得到了進一步凈化。
2、強化道路交通安全教育。抓好《公共安全教育綱要》的貫徹落實，將其納入教學內容，每月開設1節(jié)道路交通安全教育課，以《中華人民共和國道路交通安全法》、《中華人民共和國道路交通安全法實施條例》、《河北省道路交通安全條例》為主要內容，全面增強中小學生的道路交通法律意識、安全意識和文明意識，進一步提高學生的自我防護能力。
3、廣大教職員工要以身作則，倡導"六大文明交通行為"。即大力倡導機動車禮讓斑馬線、機動車按序排隊通行、機動車有序停放、文明使用車燈、行人/非機動車各行其道、行人/非機動車過街遵守信號等文明交通行為。摒棄"六大交通陋習"。即自覺告別機動車隨意變更車道、占用應急車道、開車打手機、不系安全帶、駕乘摩托車不戴頭盔、行人過街跨越隔離設施等交通陋習。抵制"六大危險駕駛行為"。即堅決抵制酒后駕駛、超速行駛、疲勞駕駛、闖紅燈、強行超車、超員/超載等危險駕駛行為。
4、全面推行學生交通安全聯(lián)系卡制度，開展多種形式的主題實踐活動，推廣開展"排隊日"、"讓座日"活動的做法和經(jīng)驗，引導廣大師生從規(guī)范自身交通行為做起，自覺遵章守紀，文明禮讓。
5、開展形式多樣的宣傳教育活動。以創(chuàng)建平安校園、確保師生安全為宗旨，充分利用校園廣播、宣傳櫥窗、校報、黑板報等宣傳媒介，開展交通安全知識經(jīng)常性宣傳教育，教育學生不乘坐三輪車、農用車和存在安全隱患的車輛，不闖紅燈，走斑馬線，自覺遵守和維護交通法規(guī)。開展"小手拉大手"活動，讓學生的正確行為影響和帶動父母，積極營造文明出行的良好氛圍。在三月二十九日當天召開主題班會！懸掛交通安全橫幅，張貼宣傳畫，發(fā)放宣傳資料，進一步營造交通安全良好環(huán)境。
5、加在資金投入，確保文明交通安全教育有序進行。
文明交通行動要常抓不懈，以后會繼續(xù)努力完善交通安全這方面的'薄弱環(huán)節(jié)，以保證學生交通安全。
職業(yè)規(guī)劃制定行動計劃篇四
制定計劃容易，執(zhí)行難。因此在計劃制訂的時候，必須對自己有充分的了解，制訂合適自己的計劃內容。
1.制訂出明確可實現(xiàn)的目標。行動計劃的目標可以制訂出兩類甚至以上。一類是行動的終結性目標，是長期努力后預想能得到的結果。另一類是階段性的目標，是每個計劃階段中能做到的事情，還有一種目標的過程性目標，在完成計劃過程中，能做到哪些事情，就是完成了目標，不論做的結果如何。最后一種可以添加的目標是針對自己行動過程中態(tài)度、意志、精神等軟性因素所提出的。
2.結合自己行動計劃中的三類目標任務，設計行動需要的方法、策略，安排好進度和時間，甚至針對每個安排的時間段，要預期會遭遇到的困難。將上述因素歸納進自己的計劃中時，必須是詳細的：目標細化、計劃分段、細節(jié)明晰、預計困難、解決預設。
3.行動計劃的制訂不是封閉的結果，不是行動計劃制訂好了，這個計劃就完成了。它應該是個半開放性能不斷變化的過程，具有靈活性和穩(wěn)定性。在執(zhí)行計劃過程中，還要根據(jù)具體情況，及時修改并認真按修改后的計劃去做。每個人在執(zhí)行最初的計劃總會遇到困難、障礙，因為在制定計劃時難免有些因素考慮欠周，或者出現(xiàn)沒有預先考慮可能會遇到的困難。因此，就需要在遵從大的計劃的目標的前提下，根據(jù)具體情況，調整方法、執(zhí)行步驟、尋找解決問題、克服困難、障礙的有效方法與措施。
學習完前面幾個模塊，對于教育技術能力和研究性學習有了一定的認識和了解，我想對以后的教學也會有很多幫組，在生活中，很多人對豐富多彩的未來有許許多多的規(guī)劃，但往往我們只停留在想象中,其量也只能算是“托思”、“愿景”吧!所以，古人云:“莫等閑,白了少年頭,空悲切!”。我們不能只把愿景供奉在心里，應該制定具體的行動計劃，因為沒有行動計劃支持的愿景往往只能成為水中月、鏡中花，并且根據(jù)計劃努力付諸行動去實現(xiàn)。尼布勒馬也曾經(jīng)說過：“偉大的目標如不伴隨行動，那也一文不值”。下面淺談一下對制定行動計劃的幾點感悟，借以拋磚引玉：
第一、制定行動計劃之重要性。
偉大的行動，總是以偉大的目標為先導。為了實現(xiàn)目標，我們就要制定切實可行的行動計劃，計劃是連結目標和行動的橋梁，也是實現(xiàn)目標的前提。俗話說：好的開始是成功的一半，如果我們沒有計劃，那么實現(xiàn)目標往往只能是空想而已，談何成功？由此可見，無論做什么事情，制定好計劃是多么的重要。因為沒有計劃，就是在計劃失??；有計劃，就是在朝成功的目標鋪路。
第二、制定行動計劃之詳細性。
通常，目標是明確的，卻也是宏大的。要真正實現(xiàn)自己的目標，就必須要有詳細的計劃，把目標細化。我們可以把計劃分段，把每一個細節(jié)重新分成很多細節(jié)。這樣分段，成功的機率就會更大。因為計劃愈是詳細，愈是容易行動，愈是有時間去落實，就會愈成功。
第三、制定行動計劃之可行性。
我們在制定行動計劃時，一定要結合實際，要以師生和當?shù)氐膶嶋H出發(fā)，考慮真實的能力和知識水平，不能夸夸其談，制定下一些不切合實際的目標。只有制定可行性的計劃，才能更容易實施、實現(xiàn)。
第四、實施計劃之堅持性。
要制定好一份行動計劃并不難，關鍵在于是否能堅持執(zhí)行。我們很多人之所以會經(jīng)常面對失敗，其中最主要的原因是在執(zhí)行計劃時，遇到了困難就退縮，不敢勇敢地正視它，并且戰(zhàn)勝它，沒有做到堅持不懈。所以，我們不要只用設定目標來安慰自己，要執(zhí)行計劃來激勵自己。
1、按月召開培訓座談會，將統(tǒng)計的培訓成就及題目停止收布，加深各級主管、內部對培訓系統(tǒng)的熟悉，診斷運轉進程存正在題目，和諧內部氛圍，尋尋辦理思。
4、舉行“陳述評選”：將優(yōu)同的“培訓陳述”保舉上內部刊物或正在公司宣揚欄公然宣布，也可適本地可以組織員工停止進修會商。
8、造定“步履圓案”：要求培訓對象按照培訓內容，造定本人的改動圓案，并選定目的停止鞭策培訓系統(tǒng)的“10步技巧？制定行動計劃的感想全程跟進，對步履真時、改良結果明隱的停止勵。
2、設計“內部聲譽榜”，將內部頭像及優(yōu)同先容、尾要課程等材料順次正在廠報或墻報上停止年夜力宣揚、先容，為培訓系統(tǒng)順遂運轉宣揚“造勢”。
鞭策培訓系統(tǒng)的“10步技巧？制定行動計劃的感想，真正在，任何一種培訓系統(tǒng)都不會主動運轉，它正在前期，必定需要辦理者往“強勢鞭策”，那是培訓系統(tǒng)成功運作的“法門”，那類鞭策是正在培訓的系統(tǒng)流程以中的一種圓式和技巧，詳細圓式有以下10步：
7、真行“月度優(yōu)同”評選勵：對遵章守紀、介進度高、培訓測驗成就及格、有陳述及感觸深進而宣布睹報的優(yōu)同停止勵。
企業(yè)成立一個培訓系統(tǒng)其真不難，請個專業(yè)的征詢公司很快就可以辦理。難就難正在如何使那個別系依照設定的標的目的和軌道連續(xù)運轉，正在已成立培訓系統(tǒng)的企業(yè)里，成功運轉的幾率我估量大概不到50%.由于成功的培訓系統(tǒng)一圓里需要企業(yè)的連續(xù)投進，另中一圓里，更需要企業(yè)內部的“鞭策”。
3、按期舉行培訓征文勾當：主題如“我眼中的員工培訓”、“我的成長履歷”等，正在全部員工中公然征集文章，召喚全員介進，晉升全員培訓，然后公然評選，選出前三名停止贊譽。
10、聯(lián)開培訓事情的現(xiàn)真，組織內部培訓常識或妙技比賽，將培訓、常識和圓式融進公司的仄常運作流程，使其漸漸地成為企業(yè)的一種習慣，從而可以主動運轉!
9、與內部培訓機構開作，按期舉行或介進一些專題培訓沙龍、論壇等，內部作為主講佳賓介進，一圓里晉升企業(yè)形象，一圓里培育內部的聲譽感和成績感。
造定步履圓案的感觸5、真行“月度優(yōu)同”勵：對培訓流程范例、培訓目的順遂完成、培訓課件課本完備、評價高的停止公然勵。
職業(yè)規(guī)劃制定行動計劃篇五
第一，制定行動計劃意義重大，一份好的計劃是成功的開始，甚至等于成功了一半。任何事情，如果有計劃地進行，那么就可以成功；反之，就會失敗。期中這個“預”字，就是“計劃”的意思。
第二，計劃制定容易，執(zhí)行難，難在個人意志力。在制定行動計劃之前，如果我們有明確的目標、任務和方法、策略，安排好進度和時間，準備充足的資源，我們就可以制定行動計劃了。也就是說，只要充分考慮了制定計劃的因素、條件等，就可以順利地制定出一份行動計劃了。但是，我們要知道，沒有一份計劃在執(zhí)行中是沒有困難的。所以，在執(zhí)行過程中，我們必然會遇到執(zhí)行計劃的障礙、困難，如個人工作壓力、學習、生活等客觀因素的影響、外部條件的實施等等。當我們遇到很多這些困難、障礙時，面對重重阻力，我們是否還能堅持我們的初衷，還能按計劃去做？這是最能考驗個人意志力的時候，意志堅強者，一定能執(zhí)行計劃，意志薄弱者，就很難說了。
第三，執(zhí)行計劃過程中，能根據(jù)具體情況，及時修改并認真按修改后的計劃去做，這將是更難，這才是真正意義上的按計劃行事。當我們在執(zhí)行最初的計劃遇到困難、障礙時，就說明我們的制定計劃時有些因素考慮欠周，沒有預先考慮可能會遇到我們無法克服的困難，此時肯定執(zhí)行不下去，如果不修改，計劃就作廢，之前的努力也就白費?；叵胛覀冎贫ㄓ媱澋哪康?、任務完成了多少等等，所以我們必須修改計劃，根據(jù)具體情況，尋找解決問題、克服困難、障礙的有效方法與措施。修改后，無論出現(xiàn)什么困難，只要我們能克服、解決的，一定要根據(jù)計劃行事，否則計劃也就是一紙空文。
我認為要開展教學研究首先要認識農村教育的現(xiàn)狀，當前農村教育的現(xiàn)狀依然是辦學條件艱苦，沒有一定的教學設備，教師上課依然還是一本書、一支粉筆、一塊黑板，同樣還是用傳統(tǒng)教育以講授為主的教學模式。這樣的辦學條件完全達不到教學要求，更不要說開展教學研究了。其次是師資配備的不平衡性。當前的農村教育很多教師都是以前民辦教師轉公辦教師的，很多老教師都沒有經(jīng)過師范類的專門培訓，這樣使很多教師不能夠按現(xiàn)在新課程的教學大綱來實現(xiàn)教學質量，而且還有很多老教師不會使用現(xiàn)代的教學設備。因此，教師的務水平不提高，再講教學研究也只是口頭實踐。所以，我覺得只有實現(xiàn)辦學條件和提高了教師的業(yè)務水平才能更好去實現(xiàn)新課程教學大綱的要求，才能更好的去完成教學研究，才能更好去為教師、為學生服務。
教書育人是一項關系國家、社會未來的大事，教師的責任也是異常的的重大。作為教師這么多年，每天日復一日的重復很多都是相同內容的工作，如果沒有提高自身素質的想法，就會產(chǎn)生“職業(yè)倦怠”。于是我參加了此次網(wǎng)絡培訓，受益頗深。
首先，我通過此次學習，學習到了很多寶貴的理論知識，掌握了一些網(wǎng)絡信息技術，我通過網(wǎng)絡平臺與很多老師交流，討論，在這個過程中自己得到了提高。其中包括網(wǎng)絡信息檢索，還有制作思維導圖等技術。
其次，在理論知識的基礎上，我的教學實踐也受到了啟發(fā)，理論指導了我的教學實踐，了解到要分析學習目標，學習者，教學模式和教學策略適當選擇等。反思傳統(tǒng)的教學過程中，我體會到了不足的地方，三位目標在課堂教學中沒有很好的實現(xiàn)，流于形式，學情分析不充分，教學策略選擇沒有充分考慮學生。
總之，這次學習幫助我解答了很多教學上的疑問和困惑，有了理論的指導，今后工作的思路會更開闊。
本次學習活動中，我學會了很多東西，感觸很多，但總的來說，我掌握重要的理論知識，學習了很多實用的信息技術，我會用所學應用于課堂教學實踐和課外教學研究。通過網(wǎng)絡學習，我收獲很多，言之不盡。
通過學習，我體會到了教學準備工作要全面，要考慮到各種情況，我明白了要分析教學目標和教學對象，針對教學目標和教學對象，我要采用適當?shù)慕虒W策略和適當?shù)慕虒W模式。適當?shù)氖褂眯畔⒓夹g，可以實現(xiàn)課堂教學的高效性和實用性，要做好這些事情，我必須要制定好計劃，畢竟良好的開端是成功的一半。
教師帶領學生做研究性學習，更要注意計劃的制定。沒有制定計劃的研究性學習是空話，學習成果很難推出。因此我們要做好很多準備工作，當然，制定計劃就是重中之重。
另外，我學會了運用思維導圖來呈現(xiàn)教學目標。進一步了解思維導圖之后，我覺得在語文方面大有作為，如采用思維導圖總覽全文、采用觀點導圖來解決問題、采用拓展導圖遷移知識等，在訓練學生邏輯思維方面大有可為，這個可以作為教學準備工作，也是教學計劃的一部分。
評價量規(guī)的作用將可以廣泛應用于教學的全過程，及時和科學的評價學生，促進其個性發(fā)展，以評促學。
此次培訓提示我要時時刻刻保持嚴謹治學的態(tài)度，加強自己的理論知識來指導實踐，使用適當?shù)男畔⒓夹g實現(xiàn)教學的效果。網(wǎng)絡教學有無可比擬的有點，我在導師助學的啟發(fā)下，我獲得了很多。
這次網(wǎng)絡學習的全新體驗，使我認識到，網(wǎng)絡的支持為教師的終身學習提供了方便，即便沒有時間脫產(chǎn)學習也可以通過網(wǎng)絡平臺進行系統(tǒng)的學習，在導師的啟發(fā)下，同學的討論間也可以解決很多疑問。
1.學習結束后依然可以登陸這個平臺，關注其他學生的發(fā)展。
2.提供更多的教學視頻作為范例和案例。
3.討論的問題設計引導一線教師應從自身的教學實踐出發(fā)，幫助教師自我反思。
職業(yè)規(guī)劃制定行動計劃篇六
職業(yè)生涯規(guī)劃是人生主要活動之一，它會伴隨一個人的大半生，對這大半生的有效規(guī)劃，不僅關系著我們的生存發(fā)展，也關系著我們能否成功實現(xiàn)人生理想。職業(yè)規(guī)劃并不是某些求職者所說的“紙上談兵”。與其漫無目的地找工作，不如先做好了職業(yè)規(guī)劃，有了明確的目標后再去找，這樣會達到事半功倍的效果。職業(yè)規(guī)劃并不是什么難事，簡單來說，有以下幾個步驟：
1.評估自我。
職業(yè)規(guī)劃歸根結底要以自身為基礎，因為自己是規(guī)劃實施者，所以規(guī)劃制定前，首先要對自己進行正確的評估。評估自我可以從性格特征、職業(yè)興趣、職業(yè)能力三方面入手。
2.分析環(huán)境。
作為職場新人，為了讓自己的職業(yè)規(guī)劃更加實際，就必須充分考慮環(huán)境因素的影響。環(huán)境包括經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、人文環(huán)境、社會潮流等。比如，近年來國家鼓勵自主創(chuàng)業(yè)，這對創(chuàng)業(yè)者來說就是一個好的政治環(huán)境。只有對環(huán)境因素有了足夠的了解，才能讓自己在復雜的環(huán)境里趨利避害，使職業(yè)規(guī)劃順利進行。
3.確定目標。
“如果你不知道做什么，那你什么也做不了;如果你不知道去哪里，那你哪里也去不了?！?BR> 目標確立是職業(yè)規(guī)劃的核心，通常需要考慮以下幾點：
4.制定措施。
千里之行，始于足下，
有了目標，接下來就該考慮采取怎樣的措施去實現(xiàn)自己的目標了。措施相對于目標是微觀的，通常是眼下需要解決的事情。比如，英語是我前進的.瓶頸，我決定利用業(yè)余時間去參加英語培訓班;不善于處理人際關系必將成為我們晉升的劣勢，那么我會多讀一些關于處理人際關系方面的書。
5.監(jiān)督管理。
達到上面4步驟，可以說一個職業(yè)規(guī)劃已經(jīng)基本成形，但職業(yè)目標的最終實現(xiàn)還需要監(jiān)督和管理，你可以從以下兩個方面來做。
評估職業(yè)目標：進入職場后，自己能力、知識、興趣和社會閱歷等等可能會發(fā)生一定的變化，原來的職業(yè)規(guī)劃可能不再符合自己的實際，這就需要做到適時調整。
對于職場新人來說，職業(yè)規(guī)劃就是行動的宣言和方案，相信只要按照自己精心設計的規(guī)劃實施，一定能實現(xiàn)自己的目標和理想。
職業(yè)規(guī)劃制定行動計劃篇七
制定計劃容易，執(zhí)行難，因此在計劃制訂的時候，必須對自己有充分的了解，制訂合適自己的計劃內容。
1.制訂出明確可實現(xiàn)的目標。行動計劃的目標可以制訂出兩類甚至以上。一類是行動的終結性目標，是長期努力后預想能得到的結果。另一類是階段性的目標，是每個計劃階段中能做到的事情，還有一種目標的過程性目標，在完成計劃過程中，能做到哪些事情，就是完成了目標，不論做的結果如何。最后一種可以添加的目標是針對自己行動過程中態(tài)度、意志、精神等軟性因素所提出的。
2.結合自己行動計劃中的三類目標任務，設計行動需要的方法、策略，安排好進度和時間，甚至針對每個安排的時間段，要預期會遭遇到的困難。將上述因素歸納進自己的計劃中時，必須是詳細的：目標細化、計劃分段、細節(jié)明晰、預計困難、解決預設。
3.行動計劃的制訂不是封閉的結果，不是行動計劃制訂好了，這個計劃就完成了。它應該是個半開放性能不斷變化的過程，具有靈活性和穩(wěn)定性。在執(zhí)行計劃過程中，還要根據(jù)具體情況，及時修改并認真按修改后的計劃去做。每個人在執(zhí)行最初的計劃總會遇到困難、障礙，因為在制定計劃時難免有些因素考慮欠周，或者出現(xiàn)沒有預先考慮可能會遇到的困難。因此，就需要在遵從大的計劃的目標的前提下，根據(jù)具體情況，調整方法、執(zhí)行步驟、尋找解決問題、克服困難、障礙的有效方法與措施。
學習完前面幾個模塊，對于教育技術能力和研究性學習有了一定的認識和了解，我想對以后的教學也會有很多幫組，在生活中，很多人對豐富多彩的未來有許許多多的規(guī)劃，但往往我們只停留在想象中,其量也只能算是“托思”、“愿景”吧!所以，古人云:“莫等閑,白了少年頭,空悲切!”。我們不能只把愿景供奉在心里，應該制定具體的行動計劃，因為沒有行動計劃支持的`愿景往往只能成為水中月、鏡中花，并且根據(jù)計劃努力付諸行動去實現(xiàn)。尼布勒馬也曾經(jīng)說過：“偉大的目標如不伴隨行動，那也一文不值”。下面淺談一下對制定行動計劃的幾點感悟，借以拋磚引玉：
職業(yè)規(guī)劃制定行動計劃篇八
旅行社營銷工作是整個營銷體系中重要的分支，旅行社新線路推出，往往先通過前期考察，就其露營地現(xiàn)在實際情況，旅行社營銷通過前期的市場調研，與旅行社溝通，邀請重要旅行社參觀考察，做好前期推薦工作，為以后的合作打下基礎。旅行社、旅游飯店、旅游交通稱為旅游業(yè)三大支柱，旅行社銷售代表在旅行社營銷工作中起十分重要的作用。工作計劃如下幾點：
一、銷售代表招聘途徑：
通過與高校合作，錄用高校旅游專業(yè)學生實習，通過培訓成為一個合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。通過人才市場、網(wǎng)絡進行招聘。
二、崗位概述：
負責分管地區(qū)的市場調研、銷售，掌握市場動態(tài)，完成片區(qū)銷售指標。
三、工作內容：
第一階段：
1、參加公司新員工培訓，了解、熟悉、掌握《員工手冊》內容、公司文化、公司產(chǎn)品;(如：《員工手冊》、禮儀素質訓練、心理心態(tài)訓練、公司簡介和景點景區(qū)知識)。
2、部門培訓，了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識、銷售途徑、銷售方法、市場調研方法、提高開拓和執(zhí)行能力;(如：熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程，了解旅行社計調工作等)。
第二階段：
2、負責對所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進行拜訪、洽談，確定目標旅行社及客戶;。
3、邀請重要旅行社及目標客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關系;。
4、在實際操作中熟悉市場動態(tài);。
第三階段：
1、掌握市場動態(tài)及合作旅行社、客戶的情況，并及時向上級遞交書面報告;。
4、負責重要團隊、大型團隊的銜接、接待工作;。
5、及時對客戶進行回訪，了解公司接待質量，并將問題反饋至公司;。
6、積極參加部門及公司組織的培訓，不斷提升業(yè)務技能;。
7、建立合作旅行社的檔案;。
8、負責所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;。
9、負責公司政策調整、重大活動舉辦的信息傳達工作;。
10、負責催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;。
11、每周日下班前將上周工作小結及下周工作計劃提交旅行社市場主管審批;。
四、重點業(yè)務片區(qū)及輔助業(yè)務片區(qū)：
中國人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國經(jīng)濟最發(fā)達的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份。所以重點業(yè)務片區(qū)在：華東、華北、華中、華南及臺港澳地區(qū)。輔助業(yè)務片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū)。
五、人員招聘人數(shù)及安排：
第一階段(10人)。
(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內蒙古)2名。
(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(qū)(臺灣、香港、澳門)2名。
(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名。
第二階段(銷售代表19人+客戶經(jīng)理6人)。
(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內蒙古)3名。
(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(qū)(臺灣、香港、澳門)4名。
(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名。
(6)、東北地區(qū)(遼寧、吉林、黑龍江)2名。
注：客戶經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售代表晉升。
附表一：旅行社市場調研內容。
旅行社市場調研表調研內容旅行社名稱：聯(lián)系人及職務聯(lián)系電話(手機)規(guī)模主要客源主要產(chǎn)品年接待量公司地址信息渠道信息反饋合作意向調研人：上級主管：日期：附二：拜訪計劃(江蘇、上海、安徽、山東、浙江、江西、福建旅行社)
第一階段：以華東片區(qū)為主體，從揚州、鎮(zhèn)江、南京、常州、泰州、南通、無錫、蘇州、上海等300公里范圍城市按有近及遠的原則逐步展開。
第三階段：重點業(yè)務片區(qū)市場炒熱后，對輔助業(yè)務片區(qū)(西南、西北及東北片區(qū))進行拜訪，尋找合作契合點，形成合作！
附三：拜訪日志拜訪日志。
客戶名稱：
拜訪時間：月日。
(字數(shù)不限，請記錄拜訪時間，拜訪人，拜訪過程，拜訪中遇到的問題，客戶意見及建議)備注：每次拜訪完成后，及時上交拜訪日志。如無法及時上交，請按日期順序排列后，再上交！
部門培訓：
一、了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識，企業(yè)經(jīng)營的主要產(chǎn)品;。
二、了解、熟悉、掌握銷售架構;。
職業(yè)規(guī)劃制定行動計劃篇九
第一，制定行動計劃意義重大，一份好的計劃是成功的開始，甚至等于成功了一半。我記得七年級思想品德課中有這樣一句話：凡是預則立，不預則廢。意思就是說，任何事情，如果有計劃地進行，那么就可以成功；反之，就會失敗。期中這個“預”字，就是“計劃”的意思。
第二，計劃制定容易，執(zhí)行難，難在個人意志力。在制定行動計劃之前，如果我們有明確的目標、任務和方法、策略，安排好進度和時間，準備充足的資源，我們就可以制定行動計劃了。也就是說，只要充分考慮了制定計劃的因素、條件等，就可以順利地制定出一份行動計劃了。但是，我們要知道，沒有一份計劃在執(zhí)行中是沒有困難的。所以，在執(zhí)行過程中，我們必然會遇到執(zhí)行計劃的障礙、困難，如個人工作壓力、學習、生活等客觀因素的影響、外部條件的實施等等。當我們遇到很多這些困難、障礙時，面對重重阻力，我們是否還能堅持我們的初衷，還能按計劃去做？這是最能考驗個人意志力的時候，意志堅強者，一定能執(zhí)行計劃，意志薄弱者，就很難說了。
第三，執(zhí)行計劃過程中，能根據(jù)具體情況，及時修改并認真按修改后的計劃去做，這將是更難，這才是真正意義上的按計劃行事。當我們在執(zhí)行最初的計劃遇到困難、障礙時，就說明我們的制定計劃時有些因素考慮欠周，沒有預先考慮可能會遇到我們無法克服的困難，此時肯定執(zhí)行不下去，如果不修改，計劃就作廢，之前的努力也就白費。回想我們制定計劃的目的、任務完成了多少等等，所以我們必須修改計劃，根據(jù)具體情況，尋找解決問題、克服困難、障礙的有效方法與措施。修改后，無論出現(xiàn)什么困難，只要我們能克服、解決的，一定要根據(jù)計劃行事，否則計劃也就是一紙空文。
如何開展教學研究。
作為一名教師，要開展教學研究，要做好下列工作：
一、加強理論學習，更新教學觀念，把握教育規(guī)律。教師作為新課程實施的重要主體，在實施中的表現(xiàn)將直接影響整個新課程改革的效果。因此，更新學科教師的教學理念，就成為教研工作的首要任務。
二、要上好本學科的每一節(jié)課，著眼小問題。教學實踐是開展教學研究的平臺和土壤。許多科研課題往往來自教學中的一得，許多卓有科研成效的老師也多得益于教學實際的鍛煉。事實上，對于一個普通老師來說，上好一節(jié)課，就是一次教研。
三、要勤學教學理論，博覽課外書，注重平時的反思和積累。(心得體會)隨著課程改革的深入，教學內容也越來越開放，需要教師具有廣博的文化知識。博覽課外書籍，廣泛吸收養(yǎng)分，補充最新知識，是教師增加和更新知識積累，提高教研水平不可或缺的途徑。教研寫作需要教師有厚重的文化積淀，因而應注意平時資料的收集。同時，堅持寫好教學后記，也有利于積累教學經(jīng)驗和教研素材，為科研提供有力的例證。教師在積累的同時，還要多反思自己。教師每天都在從事教育教學工作，新鮮感和好奇心可能會逐漸消退，難以怦然心動。這就需要我們不斷反思，去開辟新的思維空間，去探索新的奧妙。教學反思的目的是提高教師自我的教育教學專業(yè)水平。
四、要懂得一些進行教研活動的形式和方法。有些教師片面地把教研活動理解為聽課、評課和寫文章，這是一種很狹義的看法。教研活動的形式和方法多種多樣。比如，反思是教研活動中最普遍、最基本的形式。教師在當前的課程改革中就應學會如何在教學前、教學中、教學后進行自我反思。又比如，教研活動很強調集體研究，教師就要學會如何參加集體研究，如何在集體研究的氛圍中學會將大家的智慧集于自己一身。再比如，要進行課題研究，教師就必須學會如何選題、如何控制實驗過程、如何結題等等。一句話，就是教師絕不能只憑個人意志、只憑自我感覺、只憑工作習慣或只憑幾分熱情去搞教研活動，一定要以科學的態(tài)度和方法去搞教研活動。
職業(yè)規(guī)劃制定行動計劃篇十
對于教育技術能力和研究性學習的認識和了解，我覺得大家都對這次技術網(wǎng)絡培訓中有所感悟。我想在今后的教學也會有所提高或幫助。所以，我們必須根據(jù)計劃努力付諸行動去實現(xiàn)。下面淺談一下對制定行動計劃的幾點感想：
無論做什么事情，制定好計劃是尤為重要。因為沒有計劃，就沒有好結果；有計劃，這樣才就會向成功的目標邁進。通過把完成的目標寫下來，便做出承諾或提議。把目標與其他人分享，這樣在完成目標的過程中都會得到更好的責任感。比如這次的網(wǎng)絡培訓，很多老師都能踴躍地參與，參與的積極性就是有個人成績，精華貼，感言語等等，這都是老師們的心聲，老師們真實的學習經(jīng)歷，同時老師學習積極性了、主動了，還有優(yōu)秀學員評比呢。在教學工作中，我們更要給自己的教學設定可行的計劃。在教學工作中制定出可靠而詳細的計劃，付諸行動。
計劃一般都要詳細，因為教學工作是一種細活，要有針對性。制定短期目標和長期目標。還可以在事先準備好與行動計劃主題相關的資源等。
有了計劃，就要執(zhí)行計劃的可行性，體現(xiàn)計劃的利用價值。有計劃但不行動不實現(xiàn)計劃的內容或要求，那就使得計劃沒有意義了，和說空話一樣。所以，在制定計劃時一定要先考慮計劃的可行性。
以上是我對制定行動計劃的實施發(fā)表的一些感想，通過研討、學習更多的知識以充實自己，鼓勵自己你是行的。
職業(yè)規(guī)劃制定行動計劃篇十一
職業(yè)生涯中，如果缺乏優(yōu)勢，我們就會被人才市場中的人海淹沒，或者是在工作崗位上業(yè)績平平，不用費力就能找到人來代替自己的職位。究竟我的職業(yè)優(yōu)勢在哪里呢？這里，我們幫助讀者理解，為什么沒有天賦就沒有優(yōu)勢，從而在職業(yè)規(guī)劃和生涯中更有意識地開發(fā)、使用自己的天賦。
我們從心理學的角度介紹過，天賦的本質就是大腦中功能強大的神經(jīng)系統(tǒng)，它蘊含巨大的威力。每個的神經(jīng)系統(tǒng)在功能構造上都是獨特的，因此，天賦也是獨特的。這個系統(tǒng)對你來說最好用，而且你是經(jīng)常在用。正如，如果你是右利手，一有機會，你就會有意無意地用上你的右手。
由于無暇對每個細小的決定進行理性思考，你不得不做出下意識的反應。面對這種情形順應自然地做出應對，沿著最好的神經(jīng)線路，即你的天賦神經(jīng)系統(tǒng)，進行飛快的思考，做出決定。又出現(xiàn)一個選擇，又一次快速思考，又一個決定。
在每天上1000個的選擇與決定之間，你的天賦系統(tǒng)發(fā)揮了絕對的作用。由于決定太多，太迅速，我們不能指望通過學習某種新技能來創(chuàng)造近乎完美的表現(xiàn)。正如左手無論學習了怎樣的技能，作為右利手的'人，你還是喜歡用上你的右手。正因為如此，我們不能指望沒有天賦基礎而通過學習技能來建立優(yōu)勢。
特別地，我們要注意到，如果沒有天賦，有些活動，只通過技能是完成不了的。比如：作領導時，在頻繁的發(fā)號施令當中，沒有技巧可以讓你保持威嚴；當你在工作中常常要幫助別人時，也沒有什么技巧可以幫助成為一個真正體恤的人。
最后，在缺乏必要天賦的情況下重復學習有一大危險：你在取得任何真正進步之前就可能崩潰。要做好任何事情，都需要堅持不懈。當你一練再練，卻難以擺脫造作和不滿。你發(fā)現(xiàn)越來越難以保持熱情。努力去做自身不擅長的事，最終變成吃力不討好的苦差。
基于上述原因，我們說沒有天賦就沒有優(yōu)勢。你的天賦，你最具威力的神經(jīng)系統(tǒng)，是培養(yǎng)優(yōu)勢的最重要的原料。通過自我分析定位，識別你最強大的天賦，在職業(yè)規(guī)劃中，用技能和知識使它如虎添翼。如此，你便邁向輝煌人生。
職業(yè)規(guī)劃制定行動計劃篇十二
職業(yè)生涯規(guī)劃是指個人和組織相結合，在對一個人職業(yè)生涯的主客觀條件進行測定、分析、總結研究的基礎上，對自己的興趣、愛好、能力、特長、經(jīng)歷及不足等各方面進行綜合分析與權衡，結合時代特點，根據(jù)自己的職業(yè)傾向，確定其最佳的職業(yè)奮斗目標，并為實現(xiàn)這一目標做出行之有效的安排。
大學生職業(yè)生涯規(guī)劃是指學生在大學期間進行系統(tǒng)的職業(yè)生涯規(guī)劃的過程。包括大學期間的學習規(guī)劃、生活規(guī)劃、職業(yè)規(guī)劃、愛情規(guī)劃，職業(yè)生涯規(guī)劃的直接影響到大學期間的學習生活質量，更直接影響到求職就業(yè)甚至未來職業(yè)生涯的成敗。大學生職業(yè)生涯規(guī)劃主要目的是在于為未來的就業(yè)和事業(yè)發(fā)展作好準備。客觀而言，進行系統(tǒng)的學習和實踐至關重要，而能夠擔此教育重任的人應該具備豐富的職場經(jīng)驗和并接受過系統(tǒng)的職業(yè)生涯輔導訓練。對于樂職主義者而言，職業(yè)生涯規(guī)劃是最基本的保障。
職業(yè)生涯規(guī)劃流程：
1、自我評價。
自我評價就是要全面了解自己。一個有效的職業(yè)生涯設計必須是在充分且正確認識自身條件與相關環(huán)境的基礎上進行的。要正確客觀的審視自己、認識自己、了解自己，做好自我評估，包括自己的興趣、特長、性格、學識、技能、智商、情商、思維方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我應該干什么、在眾多的職業(yè)面前我會選擇什么等問題。
2、確定目標。
確定目標是制定職業(yè)生涯規(guī)劃的關鍵，目標通常會有有短期目標、中期目標、長期目標和人生目標之分。長遠目標需要個人經(jīng)過長期艱苦努力、不懈奮斗才有可能實現(xiàn)，確立長遠目標時要立足現(xiàn)實、慎重選擇、全面考慮，使之既有現(xiàn)實性又有前瞻性。短期目標更具體，對人的影響也更直接，也是長遠目標的組成部分，在做確立目標是應充分說明各目標的內容，才能展現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃的具體詳細。
3、環(huán)境評價。
職業(yè)生涯規(guī)劃還要充分認識與了解相關的環(huán)境，評估環(huán)境因素對自己職業(yè)生涯發(fā)展的影響，分析環(huán)境條件的特點、發(fā)展變化情況，把握環(huán)境因素的優(yōu)勢與限制。了解本專業(yè)、本行業(yè)的地位、形勢以及發(fā)展趨勢。
4、職業(yè)定位。
職業(yè)定位就是要為職業(yè)目標與自己的潛能以及主客觀條件謀求最佳匹配。良好的職業(yè)定位是以自己的最佳才能、最優(yōu)性格、最大興趣、最有利的環(huán)境等信息為依據(jù)的。職業(yè)定位過程中要考慮性格與職業(yè)的匹配、興趣與職業(yè)的匹配、特長與職業(yè)的匹配、專業(yè)與職業(yè)的匹配等。
職業(yè)定位原則：
1、依據(jù)客觀現(xiàn)實，考慮個人與社會、單位的關系;。
3、正確認識自己的優(yōu)缺點、個人性格，尋求合適的職業(yè);。
4、審時度勢，及時調整，要根據(jù)情況的變化及時調整擇業(yè)目標，不能固執(zhí)己見，一成不變。
5、實施策略。
就是要制定實現(xiàn)職業(yè)生涯目標的行動方案，要有具體的行為措施來保證。沒有行動，職業(yè)目標只能是一種夢想。要制定周詳?shù)男袆臃桨?，更要注意去落實這一行動方案。
6、評估與反饋。
整個職業(yè)生涯規(guī)劃要在實施中去檢驗，看效果如何，及時診斷生涯規(guī)劃各個環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題，找出相應對策，對規(guī)劃進行調整與完善。
職業(yè)規(guī)劃制定行動計劃篇十三
職業(yè)生涯規(guī)劃是指個人和組織相結合，在對一個人職業(yè)生涯的主客觀條件進行測定、分析、總結研究的基礎上，對自己的興趣、愛好、能力、特長、經(jīng)歷及不足等各方面進行綜合分析與權衡，結合時代特點，根據(jù)自己的職業(yè)傾向，確定其最佳的職業(yè)奮斗目標，并為實現(xiàn)這一目標做出行之有效的安排。
大學生職業(yè)生涯規(guī)劃是指學生在大學期間進行系統(tǒng)的職業(yè)生涯規(guī)劃的過程。包括大學期間的學習規(guī)劃、生活規(guī)劃、職業(yè)規(guī)劃、愛情規(guī)劃，職業(yè)生涯規(guī)劃的直接影響到大學期間的學習生活質量，更直接影響到求職就業(yè)甚至未來職業(yè)生涯的成敗。大學生職業(yè)生涯規(guī)劃主要目的是在于為未來的就業(yè)和事業(yè)發(fā)展作好準備?？陀^而言，進行系統(tǒng)的學習和實踐至關重要，而能夠擔此教育重任的人應該具備豐富的職場經(jīng)驗和并接受過系統(tǒng)的職業(yè)生涯輔導訓練。對于樂職主義者而言，職業(yè)生涯規(guī)劃是最基本的保障。
1、自我評價。
自我評價就是要全面了解自己。一個有效的職業(yè)生涯設計必須是在充分且正確認識自身條件與相關環(huán)境的基礎上進行的。要正確客觀的審視自己、認識自己、了解自己，做好自我評估，包括自己的興趣、特長、性格、學識、技能、智商、情商、思維方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我應該干什么、在眾多的職業(yè)面前我會選擇什么等問題。
2、確定目標。
確定目標是制定職業(yè)生涯規(guī)劃的關鍵，目標通常會有有短期目標、中期目標、長期目標和人生目標之分。長遠目標需要個人經(jīng)過長期艱苦努力、不懈奮斗才有可能實現(xiàn)，確立長遠目標時要立足現(xiàn)實、慎重選擇、全面考慮，使之既有現(xiàn)實性又有前瞻性。短期目標更具體，對人的影響也更直接，也是長遠目標的組成部分，在做確立目標是應充分說明各目標的內容，才能展現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃的具體詳細。
3、環(huán)境評價。
職業(yè)生涯規(guī)劃還要充分認識與了解相關的環(huán)境，評估環(huán)境因素對自己職業(yè)生涯發(fā)展的影響，分析環(huán)境條件的特點、發(fā)展變化情況，把握環(huán)境因素的優(yōu)勢與限制。了解本專業(yè)、本行業(yè)的地位、形勢以及發(fā)展趨勢。
4、職業(yè)定位。
職業(yè)定位就是要為職業(yè)目標與自己的潛能以及主客觀條件謀求最佳匹配。良好的職業(yè)定位是以自己的最佳才能、最優(yōu)性格、最大興趣、最有利的環(huán)境等信息為依據(jù)的。職業(yè)定位過程中要考慮性格與職業(yè)的匹配、興趣與職業(yè)的`匹配、特長與職業(yè)的匹配、專業(yè)與職業(yè)的匹配等。
職業(yè)定位原則：
1、依據(jù)客觀現(xiàn)實，考慮個人與社會、單位的關系;。
3、正確認識自己的優(yōu)缺點、個人性格，尋求合適的職業(yè);。
4、審時度勢，及時調整，要根據(jù)情況的變化及時調整擇業(yè)目標，不能固執(zhí)己見，一成不變。
5、實施策略。
就是要制定實現(xiàn)職業(yè)生涯目標的行動方案，要有具體的行為措施來保證。沒有行動，職業(yè)目標只能是一種夢想。要制定周詳?shù)男袆臃桨?，更要注意去落實這一行動方案。
6、評估與反饋。
整個職業(yè)生涯規(guī)劃要在實施中去檢驗，看效果如何，及時診斷生涯規(guī)劃各個環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題，找出相應對策，對規(guī)劃進行調整與完善。
由此可以看出，整個規(guī)劃流程中正確的自我評價是最為基礎、最為核心的環(huán)節(jié)，這一環(huán)做不好或出現(xiàn)偏差，就會導致整個職業(yè)生涯規(guī)劃各個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題。
職業(yè)規(guī)劃制定行動計劃篇十四
1、__品牌的戰(zhàn)略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。
2、20__年市場目標：開辟城市區(qū)域市場120個;年銷售額5000萬元以上。
3、按照__品牌的戰(zhàn)略定位和20__年市場目標，結合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種混合營銷模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經(jīng)銷。
4、省外市場以省級經(jīng)理為責任單位，省內市場以片區(qū)經(jīng)理為責任單位，省內市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同。省內市場的直供渠道歸__招商部管理。
5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的投資顧問。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責所在。
6、本方案內容分為兩個部分，市場費用控制和產(chǎn)品策略等內容為指令性規(guī)定，市場運作模式為指導性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。
7、本案附件為《__區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《__產(chǎn)品知識》、《__區(qū)域市場促銷方案》、《__終端廣告工具》、《__區(qū)域市場管理表格》等。
一、試銷。
1、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時，要控制貨品流向。
2、目的和目標：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經(jīng)銷商總結一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。
3、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。
4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500x2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。
5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回。
6、試銷方案：設定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經(jīng)理必須關注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告)，至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案;如銷售獲得成功，也要按月總結經(jīng)驗。
7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷商如暫時還沒有信心，可進行試銷確定試銷額度對經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估按照2個月內完成進貨額銷售的目標制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告市場診斷、拾遺補缺，確保成功協(xié)調經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議后續(xù)開發(fā)工作跟進。
8、試銷的兩個關鍵點：一、如何找到所需要的終端質量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡規(guī)模、實力，二要看你的促銷工作如何。
9、試銷結束和獨家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告，對各試銷經(jīng)銷商進行評估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡規(guī)模和實力，確立獨家經(jīng)銷商并提出相應的經(jīng)銷商資源整合方案。一當確立獨家經(jīng)銷商，試銷就宣告結束。如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當?shù)卣猩?。全國一級市場因為?jīng)銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策。但月進貨量達到10萬元以上時，公司也指派專人(省級經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向。
二、經(jīng)銷。
1、區(qū)域選擇：全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分省會城市均不在本節(jié)經(jīng)銷內容之列，它們屬于下一節(jié)樣板所討論的區(qū)域對象。本節(jié)經(jīng)銷所涉及的區(qū)域城市僅為樣板城市以下的城市。
2、渠道模式：區(qū)域獨家經(jīng)銷商+(區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道)分銷商。各地分銷商的結構是復雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨家經(jīng)銷(主要負責區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲、商超終端的拾遺補缺;城市市場的特通渠道;未來的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等。省級經(jīng)理不僅要協(xié)助獨家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端，還要協(xié)助獨家經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下！
3、首批進貨額：首批進貨額最低為5萬元;最高為啟動期銷售目標;建議首批進貨額為啟動期銷售目標的二分之一。
4、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費用。市場開發(fā)費用包括：終端建設費用、促銷費用、廣告費用等，不包括廠家的人員費用。投入前提是經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費用或費用很小的終端數(shù)量，即商家投資源。市場開發(fā)分為前、中、后3個時期，整個時間為12個月。其中，前期為市場啟動期，時間為3個月;中期3個月;后期6個月。
5、費用預算：前3個月，公司投入的終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為進貨額的20%，其中終端建設費用不低于進貨額的15%。公司總費用控制在30%以內。中期3個月，終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設費用不低于12%，廠家和商家各分攤6%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費用控制在18%以內。后期6個月，終端建設費用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費用控制在11%以內。
6、市場費用的結算和支付：廠家以首批進貨額的20%預付市場費用，市場開發(fā)費用由經(jīng)銷商墊支，按月度計劃和實際開支向廠家報銷。廠家核準真實無誤后，商家墊付的費用可沖抵貨款。至中、后期，廠家預付的首額20%費用可轉化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里，該預付費用廠家不得沖抵商家核準報銷的市場費用。
7、啟動期銷售目標：自獨家經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計算時間，至第105日為市場啟動期。啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標。一類城市(200萬左右人口)啟動期銷售目標為60萬元、二類城市(100萬左右人口)為40萬元、三類城市(50萬左右人口)為20萬元。具體見《__啟動期城市區(qū)域銷售目標》。
8、組建隊伍：區(qū)域獨家經(jīng)銷協(xié)議生效后3日內，省級經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場部指定1人，經(jīng)銷商指定1到2人。聯(lián)合組成三合一班底。商家同時組建相應的銷售隊伍。未來省級市場開發(fā)成型時，省級辦事處移至省會城市，下設：省級渠道主管、省級促銷主管各1名，各城市設城市主管1名。省級渠道主管、促銷主管均在省級經(jīng)理領導下為城市主管提供市場執(zhí)行服務。
9、市場規(guī)劃：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道，按照2個月內銷售完首批進貨額的目標(結合試銷情況)，對經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進行評估確定首批網(wǎng)絡規(guī)模，制定首批網(wǎng)絡規(guī)劃制定終端促銷方案終端談判，渠道方案和促銷方案的調整市場費用預算方案市場方案和費用預算報公司批準。該工作完成時間為5到7個工作日。
10、為降低經(jīng)銷商市場進入風險，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內，經(jīng)銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調換貨額度：調換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額首批實際進貨額x50%。經(jīng)確認的調貨額內且包裝完整無損，公司無條件接受經(jīng)銷商調貨。余貨運到公司后3日內，公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款，調劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理。調換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄__品牌的經(jīng)銷權。公司在本合同區(qū)域可自行招商。
以上為市場研究階段，關鍵詞是預算和規(guī)劃。
11、市場啟動：餐飲和商超同時鋪貨(建議10個工作日以內)，給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開發(fā)計劃、工作進度表并繪制開發(fā)路線圖部分餐飲終端促銷、商超終端促銷(15天以內)，要求提供促銷終端數(shù)量和概況，人員費用，促銷品、物料使用計劃，促銷費用預算，促銷效果評估報告等建議：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動期的終端銷量統(tǒng)計工作，在鋪貨時就對終端提出要求。如此，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù)，然后再抽查并依據(jù)抽查結果對數(shù)據(jù)進行微調每半月度提交市場啟動報告(含：終端數(shù)量、銷量、問題、上一階段工作總結和下一階段工作計劃)。
以上為市場導入階段，關鍵詞是終端和測試。
12、市場改進和分銷：在市場啟動1個月后，即著手市場改進工作。第一，根據(jù)前一階段的市場反應對市場終端、促銷、廣告進行部分調整，特別是對終端結構進行調整，新開部分終端、改進部分終端的形象和促銷手段。對新開和改進的終端，一定要有代表意義和影響力。第二，幫助分銷。包括縣區(qū)分銷、行業(yè)分銷、特殊渠道分銷。
以上為市場改進階段，關鍵詞是改進和分銷。
13、市場提升規(guī)劃：市場啟動2個月后，即著手進行市場提升的規(guī)劃。第一，測算出本地市場的可實現(xiàn)容量。參照可比較新品的上市情況、可比較產(chǎn)品的銷售情況、本地人均消費特征、收入水平和人口規(guī)模等。第二，確定下一階段市場提升的銷售目標。結合市場研究階段的市場規(guī)劃，參照可實現(xiàn)容量與__的市場投入情況、促銷和廣告成本、市場費用等關聯(lián)因素，制定第二階段(3個月)的銷售目標，并分解到各時間段、各類終端網(wǎng)絡上。同時，提交費用預算報告。
以下市場進入提升階段，關鍵詞是提升和目標。
14、市場提升執(zhí)行：第一個要點是，終端規(guī)模的擴張必須保持一定的速度，這一階段結束時，__的市場整體鋪貨率要達到85%以上。即基本完成鋪貨。第二個要點是，加大促銷和廣告的投入力度。以促銷和廣告拉動鋪貨。這一階段的促銷和廣告費用點為銷售額的12%，隨著銷售的逐漸放量，這一比例可達到相對比較密集的效果。第三個要點就是，做到終端效能提升與深度分銷相結合，并相互促進。市場執(zhí)行的另一個關鍵是，能否結合本地市場的媒體熱點、社會資源等，開展促銷和推廣工作。如能結合得好，可事半功倍。
15、市場成長期：市場啟動后的第7個月起，市場大致就可以進入穩(wěn)定成長期。只要前面的工作做得扎實，此時的工作做得穩(wěn)健，市場銷量就可望穩(wěn)定成長。此時的工作重點有二：第一、確保有效成長，就需要在終端方面拾遺補缺、甚至進行產(chǎn)品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新，引領品牌價值持續(xù)提升;在市場維護方面精耕細作，確保各終端持續(xù)放量。第二、阻擊跟進者。公司或推出新品、或加大廣告力度，或在終端組織攔截和反攔截活動。具體要視當時的市場而定。此時，公司的工作重點就是高端廣告拉動。同時帶動全國范圍的招商，引領__向細分市場一線品牌沖刺。
以上為市場成長階段，關鍵詞是成長和阻擊。
16、市場成熟期：一個區(qū)域市場何時進入市場成熟期，則視具體的市場狀況而定。區(qū)域小的市場要一年左右，省會城市市場要一到兩年時間，還要看高端廣告的拉動情況如何。關于這一階段的銷售工作，應該是20__年的事情了。此處謹略。
三、樣板。
1、全國樣板市場：全國樣板市場的規(guī)劃和運作，由__招商部直接報經(jīng)公司批準。此處謹略。
2、區(qū)域樣板市場：區(qū)域樣板市場的選擇范圍，為省會城市和計劃單列市。但這并不意味著省級城市和計劃單列市，就一定是區(qū)域樣板市場。哪個城市被確定為區(qū)域樣板市場，何時啟動樣板等問題，要由省級經(jīng)理向__招商部提出計劃，并報經(jīng)公司批準。
3、區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場政策，略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷城市市場。具體優(yōu)惠方式是：市場啟動期的時間容許比經(jīng)銷市場的啟動時間長1到3個月;但費用控制標準不變、考核方式不變。
4、開發(fā)時間：建議省級經(jīng)理不一定就先開區(qū)域樣板市場，一定要在該省區(qū)成功開發(fā)了1到2個經(jīng)銷市場之后，才可開發(fā)區(qū)域樣板市場。用區(qū)域樣板市場拉動本省區(qū)的整體銷售和市場招商工作。
5、省區(qū)資源整合：區(qū)域樣板市場的主要功能就是省區(qū)市場資源整合。利用區(qū)域樣板市場的輻射效應，對周邊市場進行資源整合，完成整個省區(qū)市場的城市區(qū)域招商、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等，從而提升整個省區(qū)市場的銷售業(yè)績，才是區(qū)域樣板市場的最終目的。
6、銷售和廣告計劃：當區(qū)域樣板市場啟動成功時，銷售和廣告推廣會發(fā)生以下變化。一、ka賣場和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;二、省級衛(wèi)視和其他省級媒體的輻射效應獲得顯現(xiàn)。因而，在制定區(qū)域樣板市場的銷售和廣告計劃時，要盡力在全省范圍內規(guī)劃媒體和渠道，并和進一步招商工作結合起來。
7、市場啟動和銷售：樣板市場的啟動和銷售工作，同經(jīng)銷市場的其他區(qū)別不大，可參照執(zhí)行。且因為事關大局，更要謹慎行事才好。
8、為降低經(jīng)銷商市場進入風險，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內，經(jīng)銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調換貨額度：調換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額首批實際進貨額x50%.經(jīng)確認的調貨額內且包裝完整無損，公司無條件接受經(jīng)銷商調貨。余貨運到公司后3日內，公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款，調劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理。
調換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄__品牌的經(jīng)銷權。公司在本合同區(qū)域可自行招商。
職業(yè)規(guī)劃制定行動計劃篇十五
時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的__年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20__年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時間的x動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、__和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。
一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析。
(一)、業(yè)績回顧。
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務;。
2、成功開發(fā)了四個新客戶;。
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;。
(二)、業(yè)績分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
2、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
3、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);。
4、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;。
5、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。
6、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基矗。
二、個人的成長和不足。
在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調整能力增強了;。
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;。
3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;。
4、對整體市場認識的高度有待提升;。
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足。
1、平邑市場。
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、__市場。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
3、__市場__的市場基礎還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;。
(2)、沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充;。
4、整個__年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
四、__年以前的部分老市場的工作開展和問題處理。
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領導協(xié)商，以“__發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;。
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
五、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場。
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;。
2、經(jīng)銷商的質量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡、配送、配合度”等;。
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;。
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;。
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;。
六、對公司的幾點建議。
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;。
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;。
4、注重品牌形象的塑造。
總之__年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的__年，站在x年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
職業(yè)規(guī)劃制定行動計劃篇十六
人的一生是自覺不自覺地在一定的職業(yè)理想中度過的。所謂職業(yè)理想，是人們?yōu)閷崿F(xiàn)某種社會理想，依據(jù)社會分工的需要和個人所具有的勞動力素質條件來選擇職業(yè)或專業(yè)，并追求在自己所選定的職業(yè)中努力奮斗做出應有的貢獻，實現(xiàn)人生價值。它是擇業(yè)者個人對在社會中所處的地位、作用的追求和向往。如有人從小就決定將來長大以后一定要做一個出色的醫(yī)生，一旦當上了醫(yī)生之后，勤奮學習，刻苦訓練，爭取做一名優(yōu)秀的醫(yī)生，最終實現(xiàn)了這個愿望。這就是職業(yè)理想。
在實際生活中，有些人智能商并不低，職業(yè)能力也不差，但選擇一種職業(yè)后干得并不理想。其重要原因是沒有一個正確的職業(yè)理想，沒有采取為實現(xiàn)職業(yè)理想踏踏實實去干的具體措施。這就導致了他不會選擇到理想職業(yè)，即或因某種機遇選擇到了職業(yè)，也不會堅持干下去，因此，對擇業(yè)者來說在擇業(yè)之前，確定職業(yè)理想是十分必要的。
要確定職業(yè)理想，需要解決兩個方面的問題：第一，樹立正確的理想。所謂理想是人們在一定時間、一定范圍內認定的有實現(xiàn)可能的奮斗目標，是對未來社會、生活的向往和追求，并用以指導、激勵自身行動的一種觀念、信念等的心理表現(xiàn)，是人生奮斗目標的心理表現(xiàn)。在市場經(jīng)濟中，擇業(yè)者還要不要樹立一個正確的理想？有人說，只要賺錢就行，還要什么理想。這種看法是不對的，至少是目光短淺。實際上，即使是在市場經(jīng)濟下，一個人也是應該有一個長遠而又切實可行的奮斗目標的'。固然在市場經(jīng)濟下，沒有錢是不能生存和發(fā)展的，但人總不能光為錢而活著，錢也不是能解決所有部下的。況且，錢也不會自動飛進自己腰包，又不能靠違法犯罪去撈錢，而是要靠自己的勞動換來，只有靠提供能滿足社會需要的勞動才能換來。因此，只有樹立了正確理想，才能指引自己努力提高勞動力素質水平，以便為社會提供更多、更高水平的勞動。這樣，個人才能獲得更多的勞動收入。第二，正確地確定職業(yè)定向。人們的理想，在不同歷史時期，其具體內容和實現(xiàn)方式是不同的。在經(jīng)濟建設時期，理想是通過職業(yè)定向的寮現(xiàn)而實現(xiàn)的。也就是說只有確定了正確的職業(yè)定向，選擇一個具體的職業(yè)，在這個職業(yè)勞動中勤奮努力，兢兢業(yè)業(yè)，不斷開拓進取，才能實現(xiàn)自己的職業(yè)理想。所謂職業(yè)定向，是指對職業(yè)方向的確定，即決定自己將來窨從事什么職業(yè)勞動。職業(yè)定向包括確定選擇什么專業(yè)學習、確定選擇什么職業(yè)兩個主要過程。
當一個人明確地確定了自己的理想和職業(yè)定向時，也就確立了職業(yè)理想。職業(yè)理想一經(jīng)確定，就要為實現(xiàn)這一理想而努力奮斗。
職業(yè)規(guī)劃制定行動計劃篇十七
根據(jù)中國職業(yè)規(guī)劃師協(xié)會的定義，職業(yè)規(guī)劃是對職業(yè)生涯乃至人生進行持續(xù)的系統(tǒng)的計劃的過程，它包括職業(yè)定位、目標設定和通道設計三個要素。職業(yè)規(guī)劃(careerplanning)也叫“職業(yè)生涯規(guī)劃”。職業(yè)生涯規(guī)劃的好壞必將影響整個生命歷程。下面是小編為大家收集的關于職業(yè)規(guī)劃，應屆畢業(yè)生該如何制定職業(yè)規(guī)劃?希望可以幫助大家。
什么職業(yè)更適合自己?職業(yè)發(fā)展遇到瓶頸如何解決……伴隨一系列職業(yè)生涯問題，職業(yè)規(guī)劃開始發(fā)揮著越來越重要的作用，尤其是針對剛剛畢業(yè)的大學生。中公國企給大家整理了有關職業(yè)規(guī)劃的相關要點，幫助大家更好的進行職業(yè)定位，找到更適合自己的職業(yè)發(fā)展方向。
職業(yè)規(guī)劃不僅適用于白領、金領，對于普通的藍領，甚至農民工都同樣適用。一個來城市務工的農民如果對自己定位明確，也一定能找到適合自己的工作。職業(yè)規(guī)劃能夠幫助人們愿意工作，樂意工作，然后主動去創(chuàng)造價值，使無業(yè)者有業(yè)，有業(yè)者樂業(yè)。這樣不僅解決每個人的生計問題，更可提升整個社會的競爭力，為國家解決就業(yè)難題，從而推動和諧的就業(yè)循環(huán)。
當我們有明確的求職目標時，我們就會有更多的理由去說服我們的用人單位，告訴用人單位，你就是他的最合適人選，對企業(yè)來說，每一家企業(yè)都希望能在盡可能短的時間內找到最合適的人選，當你有了明確的求職目標并把你最有利于這份工作的優(yōu)勢充分的表達出來的時候，你離應聘成功就已經(jīng)非常近了。因為你有非常明確的職業(yè)目標，所以你就可以不用去漫天撒網(wǎng)，在各個你認為可能的工作機會前都投上你的簡歷。很多人快速離職在很大程度上是因為對工作本身的不認同，這種不認同很可能是你無意識的，當然如果是有意識不認同的話，那很顯然會更加加快你的離職速度，在這種因為你對工作本身的不認同所以當工作環(huán)境稍微有些不理想的情況下，比如跟老板或是同事稍微有些矛盾，或經(jīng)濟收入不是自己所認為的那么理想的情況下，而外面稍有誘惑，你就會容易選擇離職，尋求表面上看起來是更好的“發(fā)展”。而當我們有了明確的職業(yè)規(guī)劃以及明確的職業(yè)目標時，就會知道我為什么現(xiàn)在在這里工作，是為了積累經(jīng)驗還是為了提升技能，還是為了歷煉些什么，這時候哪怕有再多的誘惑再多的挑戰(zhàn)，對于工作的選擇也會更加的慎重。
不少大學畢業(yè)生就業(yè)前迷茫已經(jīng)成為當下一種引人注意的現(xiàn)象。目前受過職業(yè)規(guī)劃教育的畢業(yè)生競爭優(yōu)勢明顯加強，這對職場人形成了強大的壓力。那么，大學生應該選擇什么專業(yè)?對自己已經(jīng)表露出來的職業(yè)興趣和職業(yè)特長該如何保持和增強?其實，現(xiàn)在很多大學生對自身定位不清，目標不明，對自己的知識背景和天賦特長沒有全面準確的判斷，同時對于就業(yè)的認識多是紙上談兵，缺乏核心能力，專業(yè)知識和技能跟不上產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求，不能滿足崗位所需。
要改變這樣的狀態(tài)，大學生應從現(xiàn)在開始，針對自己的傾向和個性，詳細分析自己所欲從事行業(yè)的發(fā)展趨勢、分析自身的上升空間及本身存在的問題，綜合各方面因素制定長期職業(yè)發(fā)展目標，再分解成一個個短期規(guī)劃，每一步應該如何去走，該朝哪個方向走，做到心中有數(shù)。在學習理論知識的同時，根據(jù)計劃積極參與一些企業(yè)實習或游學，也會大大裨益將來的求職。
職業(yè)規(guī)劃制定行動計劃篇十八
很多人是經(jīng)歷了多個工作的洗禮才知道自己到底喜歡什么、適合什么。而且對于大部分人來講，工作幾年以后形成的職業(yè)興趣才有一定的穩(wěn)定性。這個興趣的形成，也許和大學期間的專業(yè)有關，也許全無瓜葛，更多的興趣是在求職、工作的過程中發(fā)掘和體驗出來的。
專業(yè)=優(yōu)勢？
北科大的一位碩士畢業(yè)生，學的專業(yè)是金屬材料，卻被某上市公司人力資源部錄取。原因有兩條：一是她在校七年，年年都被選為班委和學生會干部；面試中又表現(xiàn)出良好的人際溝通能力和明顯的社會型特征，符合做人力資源工作的素質和要求。二是金屬材料專業(yè)雖然和人力資源不“搭界”。但卻和這家賞識公司的主導產(chǎn)品專業(yè)方向是一致。這家企業(yè)認為：要想在我們這樣的企業(yè)做好人力資源工作，首先必須是我們企業(yè)的主導產(chǎn)品和主營業(yè)務的內行。
一位在某房地產(chǎn)公司做了四年招聘和培訓工作的hr專員，“跳槽”到另一家房地產(chǎn)公司做招聘經(jīng)理，在七八位應聘者中脫穎而出，最終被高薪錄取。當筆者采訪用人單位時，該公司面試官回答：“我們錄取他的原因，不是因為他做了四年招聘，二是因為他在房地產(chǎn)公司做了四年。”
有一年，筆者在國展中心招聘會上為自己所在的單位招聘總裁秘書，應聘者絡繹不絕。六七位眉清目秀、體態(tài)優(yōu)雅的女大學生來到筆者的展臺前應聘。結果簡歷一看、大惑不解，簡歷上赫然寫著畢業(yè)院?！氨本╇娪皩W院”，所學專業(yè)——“導演專業(yè)”。筆者問到：“你們應聘什么崗位？”答：“貴公司的總裁秘書呀。”又問：“你們?yōu)槭裁床蝗缸鰧а?？”幾位女大學生笑答：“就我們幾個剛畢業(yè)的學生，誰敢拿本子讓我們導演啊？”筆者更為不解，再問：“那當初你們?yōu)槭裁磮筮@個專業(yè)呢？”幾個女孩兒天真的說：“跟風唄！”看著她們那純潔的笑臉，筆者心里一陣苦澀：單純啊，單純到連自己喜歡什么都不知道！
以上幾個案例告訴我們，在校所學專業(yè)不一定是用人單位錄用你時考慮的`首要因素。同時還告訴我們，專業(yè)與職業(yè)沒有必然的因果關系。如果當初選專業(yè)時，并非興趣使然，而是因某種原因迫不得已，在這種情況下若還堅持按專業(yè)擇業(yè)，將來事業(yè)未必成功。有一次，我在從石家莊返京的火車上，偶遇人民大學一位研究清史的博士，我問她：“畢業(yè)后打算干什么？”她說：“學這么偏的一門學科，能干什么呀！”她說這話時一臉的無奈。
綜上所述，專業(yè)不等于優(yōu)勢（起碼不完全等于優(yōu)勢），專業(yè)不等于興趣（起碼有些人所選的專業(yè)并非興趣所在），專業(yè)不一定是職業(yè)的必備前提。選職業(yè)，某種程度上說，很多人是經(jīng)過了多個工作的洗禮才知道自己到底喜歡什么，適合什么。而且對于大部分來講，工作幾年以后形成的職業(yè)興趣才有一定的穩(wěn)定性。
職業(yè)規(guī)劃制定行動計劃篇十九
要知道職業(yè)生涯簡單的說就是一個人終生的工作經(jīng)歷，需要人們清晰的去制定，那么大學生如何制定職業(yè)規(guī)劃，如何能找到一份自己想要的工作呢，其實職業(yè)生涯規(guī)劃是指個人和組織相結合，在對一個人職業(yè)生涯的主客觀條件進行測定、分析、總結研究的基礎上，對自己的興趣、愛好、能力、特長、經(jīng)歷及不足等各方面進行綜合分析與權衡，結合時代特點，根據(jù)自己的職業(yè)傾向，確定其最佳的職業(yè)奮斗目標，并為實現(xiàn)這一目標做出行之有效的安排。
而大學生職業(yè)生涯規(guī)劃主要目的是在于為未來的就業(yè)和事業(yè)發(fā)展作好準備?？陀^而言，進行系統(tǒng)的學習和實踐至關重要，而能夠擔此教育重任的人應該具備豐富的職場經(jīng)驗并接受過系統(tǒng)的職業(yè)生涯輔導訓練。對于樂職主義者而言，職業(yè)生涯規(guī)劃是最基本的.保障。如下是職業(yè)生涯規(guī)劃流程：
1、自我評價。
自我評價就是要全面了解自己。一個有效的職業(yè)生涯設計必須是在充分且正確認識自身條件與相關環(huán)境的基礎上進行的。要正確客觀的審視自己、認識自己、了解自己，做好自我評估，包括自己的興趣、特長、性格、學識、技能、智商、情商、思維方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我應該干什么、在眾多的職業(yè)面前我會選擇什么等問題。
2、確定目標。
長遠目標需要個人經(jīng)過長期艱苦努力、不懈奮斗才有可能實現(xiàn)，確立長遠目標時要立足現(xiàn)實、慎重選擇、全面考慮，使之既有現(xiàn)實性又有前瞻性。短期目標更具體，對人的影響也更直接，也是長遠目標的組成部分，在做確立目標是應充分說明各目標的內容，才能展現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃的具體詳細。
3、環(huán)境評價。
職業(yè)生涯規(guī)劃還要充分認識與了解相關的環(huán)境，評估環(huán)境因素對自己職業(yè)生涯發(fā)展的影響，分析環(huán)境條件的特點、發(fā)展變化情況，把握環(huán)境因素的優(yōu)勢與限制。了解本專業(yè)、本行業(yè)的地位、形勢以及發(fā)展趨勢。
4、職業(yè)定位。
職業(yè)定位就是要為職業(yè)目標與自己的潛能以及主客觀條件謀求最佳匹配。良好的職業(yè)定位是以自己的最佳才能、最優(yōu)性格、最大興趣、最有利的環(huán)境等信息為依據(jù)的。職業(yè)定位過程中要考慮性格與職業(yè)的匹配、興趣與職業(yè)的匹配、特長與職業(yè)的匹配、專業(yè)與職業(yè)的匹配等。
當然除了職業(yè)規(guī)劃流程以外，還有職業(yè)定位原則：
1、依據(jù)客觀現(xiàn)實，考慮個人與社會、單位的關系;。
3、正確認識自己的優(yōu)缺點、個人性格，尋求合適的職業(yè);。
4、審時度勢，及時調整，要根據(jù)情況的變化及時調整擇業(yè)目標，不能固執(zhí)己見，一成不變。
5、實施策略。
就是要制定實現(xiàn)職業(yè)生涯目標的行動方案，要有具體的行為措施來保證。沒有行動，職業(yè)目標只能是一種夢想。要制定周詳?shù)男袆臃桨福⒁馊ヂ鋵嵾@一行動方案。
6、評估與反饋。
整個職業(yè)生涯規(guī)劃要在實施中去檢驗，看效果如何，及時診斷生涯規(guī)劃各個環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題，找出相應對策，對規(guī)劃進行調整與完善。
職業(yè)規(guī)劃制定行動計劃篇一
個人基本情況：我現(xiàn)在是大學專業(yè)大三的一名學生，學學習態(tài)度端正，認真努力，多次獲得學校獎學金，在學習好專業(yè)知識的同時不斷的的擴展自己的知識面，不斷的發(fā)揮自己的潛力。在課余時間積極參加班級與學院組織的各項活動，加入學生會豐富人際與社交能力。寒暑假時間，積極參加社會實踐活動，豐富自己的見識，增加社會經(jīng)驗。能明確自己的學習與生活目標，決心畢業(yè)后出國深造，努力使自己的學業(yè)更加優(yōu)秀的同時不斷提高自己的英語水平，為實現(xiàn)自己的理想不斷的奮斗。
職業(yè)興趣：作為專業(yè)學生我偏向于調度，組織的工作，喜歡很多人一起完成工作，并且一起溝通，并偏向于動腦的腦力工作，樂于服務于大眾。最好今后能夠從事人力資源管理方面的工作。雖然我學的是人力資源專業(yè)，但我對投資理財方面也有著濃厚的興趣。
其他技能：團隊合作能力，組織策劃能力，創(chuàng)新能力，有很強的學習思考能力，吸收知識扎實到位，記憶力好，善于觀察。
價值觀：我認為美和協(xié)調是最重要的，用辨證的方法看問題，人要對社會作出貢獻，但不是完全脫離自我的需要，應該盡量把自身要求同社會聯(lián)系起來，達到雙方的滿足，互惠互利。同時我們要對生活抱有一種樂觀的態(tài)度，對任何事物都要看到其積極向上的一面，并且以此來激勵自我進步，創(chuàng)造出更好的人生價值。
職業(yè)生涯規(guī)劃還要充分認識與了解相關的環(huán)境，評估環(huán)境因素對自己職業(yè)生涯發(fā)展的影響，分析環(huán)境條件的特點、發(fā)展變化情況，把握環(huán)境因素的優(yōu)勢與限制。了解本專業(yè)、本行業(yè)的地位、形勢以及發(fā)展趨勢。
1家庭環(huán)境分析。我的父母就職于國有企業(yè)，他們也希望我以后能擁有與專業(yè)相關的一份穩(wěn)定的工作，所以在專業(yè)知識和從業(yè)經(jīng)驗上，我的父母都能給我一定的建議和專業(yè)上的輔導，我相信有家庭的支持和幫助，我的職業(yè)之路會走的稍加平坦。
3社會環(huán)境分析。就現(xiàn)代社會來說，現(xiàn)代社會更需要專業(yè)素質強、品德素質高、具有創(chuàng)新能力、較強的團隊合作精神的高素質人才無論是國營企業(yè)還是外企還是私營企業(yè)都想讓他的職工在短時間內創(chuàng)造更大的效益，并且要想成為一個優(yōu)秀的人，就必須有較高的學歷和過人的能力以及濃密的人際關系網(wǎng)。從管理行業(yè)的發(fā)展趨勢上來看的話，也是勢頭良好的，并且從薪酬的角度上來講，管理類從業(yè)人員也是相對高薪的。
確立目標是制定職業(yè)生涯規(guī)劃的關鍵，現(xiàn)在根據(jù)自己的實際情況我將目標分為短期目標、中長期目標。中長遠目標需要個人經(jīng)過長期艱苦努力、不懈奮斗才有可能實現(xiàn)，短期目標更具體，對人的影響也更直接，也是長遠目標的組成部分。
中長期職業(yè)目標：
2、回國后在國企或者跨國企業(yè)找到與人力資源專業(yè)相關的工作。
3、在五年之內成為人力資源主管。
調整及原因：
俗話說“計劃不如變化快”，所以在任何的時候都要根據(jù)實際情況對所定出的計劃做出及時的調整，使人生的行走軌跡不偏離自己所制定的目標。
大學期間行動計劃：
要制定實現(xiàn)職業(yè)生涯目標的行動方案，要有具體的行為措施來保證。沒有行動，職業(yè)目標只能是一種夢想。對比我的最終目標，已經(jīng)我目前距離目標的差距有：專業(yè)知識不夠淵博，英語能力欠佳，管理溝通能力欠佳，社會實踐經(jīng)驗匱乏......
大三階段：
1、大三除了學好專業(yè)的有關知識以外主要的任務就是不斷地完善自己，加強本專業(yè)的專業(yè)能力和素質。多閱讀專業(yè)相關書籍拓展自己的知識面，同時，還應該利用大量的課余時間看一些和目標職業(yè)相關的其他專業(yè)方面的書籍。
2、努力提高自己的英語水平，通過雅思考試，若有空余再通過商務英語測試，人力資源規(guī)劃師二級、銀行從業(yè)證書。
3、努力提高在校成績，力爭再次拿到獎學金，寫好學年論文;
4、還要去接觸外面的世界，暑期參加社會實踐，了解目標職業(yè)的所需素質，并努力朝著所需素質不斷奮斗。
大四階段:
1.寫好畢業(yè)論文，充分準備畢業(yè)答辯。
2在大四學習的過程中多參加社會實踐活動，鍛煉自己的管理溝通，人際交往能力以及將所學的專業(yè)知識運用到自己的社會實踐工作中來，在實踐中深刻體會所學知識并且建立健全和濃密的人際關系網(wǎng)，以便對以后的工作有幫助。
3在外語的學習中注重口語和與專業(yè)知識聯(lián)系在一起的英語部分。
社會實踐經(jīng)歷：
在上大學以后的每個暑期我都會到企業(yè)參加實踐,除了讓我對公司人事管理的基本流程有了一定了解，并且能進行基本操作外，我覺得自己在其他各方面例如溝通、協(xié)調能力收獲也是挺大的。社會實踐加深了我對社會的了解拉進了我與社會的距離，也讓自己在實踐中增長了知識，明白了更多人生道理，進一步明確了我們青年學生的成才之路與肩負的歷史使命。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。
中長期發(fā)展規(guī)劃：
1、回國后在國企或者跨國企業(yè)找到與專業(yè)相關的工作。
2、在五年之內成為主管。
現(xiàn)實并不可能像想象中的那樣一帆風順，整個職業(yè)生涯規(guī)劃要在實施中去檢驗，看效果如何，及時診斷生涯規(guī)劃各個環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題，找出相應對策，對規(guī)劃進行調整與完善，盡量不改變自己的目標與方向。任何事情都應該有兩手準備，這樣才能更好的適應社會和自身的變化，能屈能伸，方成大事。確立好人生方向，在出現(xiàn)偏差之后及時修正將道路拉上正軌。
綜上所述，我在經(jīng)過自我認知、環(huán)境分析、確立目標、決策執(zhí)行和反饋修正后最終確定了最終目標，確立奮斗的方向、努力的目標，執(zhí)著的支撐點，通過嚴謹?shù)姆治龊头e極的反饋修正，我相信我的未來不是夢!
六、自我總結
每個人都有懷抱夢想的權利，每個人都有享受奮斗的勇氣，每個人都有實現(xiàn)夢想的執(zhí)著。岳飛《滿江紅》：莫等閑，白了少年頭，空悲切。我們是年輕的一代，有朝氣的一代，理性分析并規(guī)劃人生可以幫助我們實現(xiàn)自己的夢想，實現(xiàn)自我價值，欣慰父母，報效國家。
職業(yè)規(guī)劃課程讓我認真理性地進行了自我認知，職業(yè)分析，環(huán)境分析后，最終確定了職業(yè)規(guī)劃的人生目標一個有效的職業(yè)生涯設計必須是在充分且正確認識自身條件與相關環(huán)境的基礎上進行的。要審視自己、認識自己、了解自己，做好自我評估，包括自己的興趣、特長、性格、學識、技能、智商、情商、思維方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我應該干什么、在眾多的職業(yè)面前我會選擇什么等問題。
其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負。每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。但是，無論眼底閃過多少刀光劍影，只要沒有付諸行動，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。成功，不相信幻影。個人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮斗。我相信，未來，只掌握在自己手中。我的大學我的路，挑戰(zhàn)自我!永不言敗!
七、談談大學生到基層就業(yè)的看法和態(tài)度目前高校大學生的就業(yè)形勢十分嚴峻，在就業(yè)的路似乎越走越窄的現(xiàn)實中，在中央號召高校畢業(yè)生面向基層就業(yè)的殷切期待和政策鼓勵下，青年一代的價值觀取向成為最終的決定因素。我認為大學生只有把自己的前途和命運同國家和人民的需要結合起來，才能實現(xiàn)自己的人生價值。我覺得到基層去，對我們青年的快速成長成熟很有好處，可以培養(yǎng)一種頑強、不輕易屈服的堅強精神，保持樂觀自信的積極態(tài)度，增加生活閱歷，增長經(jīng)驗和鍛煉處理實際問題的能力?；鶎邮谴髮W生實現(xiàn)自我人生價值、展現(xiàn)才華的大舞臺。面向基層是大學生了解國情、磨煉意志、砥礪品格、增進同勞動人民感情的生動課堂，也是經(jīng)受鍛煉、發(fā)揮才智、成就事業(yè)的廣闊舞臺，對促進年青人才的健康成長、改善基層人才隊伍結構、構建社會主義和諧社會具有重大意義。
今天，作為一個充滿活力的年輕人，要成就一番事業(yè)，就需奮勇地到國家最需要、條件最艱苦的地方去，“吃得苦中苦，方為人上人”。只有踏踏實實打好技術基礎和群眾基礎，才能有望實現(xiàn)更好的發(fā)展?；鶎拥膶嵺`機會很多，發(fā)揮專長、特長的空間比較大，有利于畢業(yè)生在不斷實踐中把自己培養(yǎng)成有真本領、善于動手勤于思考的實用型技術人才，這對于高校畢業(yè)生拓寬創(chuàng)業(yè)道路、體現(xiàn)人生價值，絕對是受惠不盡。
我認為理性選擇自己的方向，如果有利于自己成長，再苦的基層也有快樂;如果不利于自己成長，再繁華的都市也可能成為一種障礙。
職業(yè)規(guī)劃制定行動計劃篇二
要想成為一個擁有魅力的職場女性，就有必要在職場中明確職業(yè)角色，塑造職業(yè)形象，樹立職場風格，科學系統(tǒng)地做好職業(yè)定位再進行系統(tǒng)的職業(yè)規(guī)劃，一般來說，職業(yè)生涯規(guī)劃制定的原則如下：
1、清晰性原則：考慮目標、措施是否清晰、明確?實現(xiàn)目標的步驟是否直截了當?
2、挑戰(zhàn)性原則：目標或措施是否具有挑戰(zhàn)性，還是僅保持其原來狀況而已?
3、變動性原則：目標或措施是否有彈性或緩沖性?是否能依循環(huán)境的變化而作調整?
6、合作性原則：個人的目標與他人的目標是否具有合作性與協(xié)調性?
7、全程原則：擬定生涯規(guī)劃時必須考慮到生涯發(fā)展的整個歷程，作全程的考慮，
8、具體原則：生涯規(guī)劃各階段的路線劃分與安排，必須具體可行。
9、實際原則：實現(xiàn)生涯目標的.途徑很多，在作規(guī)劃時必須要考慮到自己的特質、社會環(huán)境、組織環(huán)境以及其它相關的因素，選擇確實可行的途徑。
10、可評量原則：規(guī)劃的設計應有明確的時間限制或標準，以便評量、檢查，使自己隨時掌握執(zhí)行狀況，并為規(guī)劃的修正提供參考依據(jù)。
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職業(yè)規(guī)劃制定行動計劃篇三
根據(jù)中央文明辦、公安部及教育局的精神和要求，結合我校實際情況，現(xiàn)將活動開展情況總結如下：
領導組組長：xx。
副組長：xx。
組員：xx。
成員的交通安全領導小組，完善了學校交通安全工作領導責任制和事故責任追究制，進一步明確了“誰主管、誰負責”的安全管理原則，落實各部門安全工作職責，形成了一級抓一級，一級對一級負責的工作格局。
1、以“平安學校、和諧校園”創(chuàng)建活動為契機，推進學校交通安全工作。以創(chuàng)建“平安學校”為契機，著力加大“平安校園”創(chuàng)建力度，各有關職能部門，各班級，齊抓共管，形成合力，對學校周邊安全隱患進行了排查與匯總，使校園交通安全隱患得到及時排除，學校交通安全保障體系得以初步建立，學生成長的環(huán)境得到了進一步凈化。
2、強化道路交通安全教育。抓好《公共安全教育綱要》的貫徹落實，將其納入教學內容，每月開設1節(jié)道路交通安全教育課，以《中華人民共和國道路交通安全法》、《中華人民共和國道路交通安全法實施條例》、《河北省道路交通安全條例》為主要內容，全面增強中小學生的道路交通法律意識、安全意識和文明意識，進一步提高學生的自我防護能力。
3、廣大教職員工要以身作則，倡導"六大文明交通行為"。即大力倡導機動車禮讓斑馬線、機動車按序排隊通行、機動車有序停放、文明使用車燈、行人/非機動車各行其道、行人/非機動車過街遵守信號等文明交通行為。摒棄"六大交通陋習"。即自覺告別機動車隨意變更車道、占用應急車道、開車打手機、不系安全帶、駕乘摩托車不戴頭盔、行人過街跨越隔離設施等交通陋習。抵制"六大危險駕駛行為"。即堅決抵制酒后駕駛、超速行駛、疲勞駕駛、闖紅燈、強行超車、超員/超載等危險駕駛行為。
4、全面推行學生交通安全聯(lián)系卡制度，開展多種形式的主題實踐活動，推廣開展"排隊日"、"讓座日"活動的做法和經(jīng)驗，引導廣大師生從規(guī)范自身交通行為做起，自覺遵章守紀，文明禮讓。
5、開展形式多樣的宣傳教育活動。以創(chuàng)建平安校園、確保師生安全為宗旨，充分利用校園廣播、宣傳櫥窗、校報、黑板報等宣傳媒介，開展交通安全知識經(jīng)常性宣傳教育，教育學生不乘坐三輪車、農用車和存在安全隱患的車輛，不闖紅燈，走斑馬線，自覺遵守和維護交通法規(guī)。開展"小手拉大手"活動，讓學生的正確行為影響和帶動父母，積極營造文明出行的良好氛圍。在三月二十九日當天召開主題班會！懸掛交通安全橫幅，張貼宣傳畫，發(fā)放宣傳資料，進一步營造交通安全良好環(huán)境。
5、加在資金投入，確保文明交通安全教育有序進行。
文明交通行動要常抓不懈，以后會繼續(xù)努力完善交通安全這方面的'薄弱環(huán)節(jié)，以保證學生交通安全。
職業(yè)規(guī)劃制定行動計劃篇四
制定計劃容易，執(zhí)行難。因此在計劃制訂的時候，必須對自己有充分的了解，制訂合適自己的計劃內容。
1.制訂出明確可實現(xiàn)的目標。行動計劃的目標可以制訂出兩類甚至以上。一類是行動的終結性目標，是長期努力后預想能得到的結果。另一類是階段性的目標，是每個計劃階段中能做到的事情，還有一種目標的過程性目標，在完成計劃過程中，能做到哪些事情，就是完成了目標，不論做的結果如何。最后一種可以添加的目標是針對自己行動過程中態(tài)度、意志、精神等軟性因素所提出的。
2.結合自己行動計劃中的三類目標任務，設計行動需要的方法、策略，安排好進度和時間，甚至針對每個安排的時間段，要預期會遭遇到的困難。將上述因素歸納進自己的計劃中時，必須是詳細的：目標細化、計劃分段、細節(jié)明晰、預計困難、解決預設。
3.行動計劃的制訂不是封閉的結果，不是行動計劃制訂好了，這個計劃就完成了。它應該是個半開放性能不斷變化的過程，具有靈活性和穩(wěn)定性。在執(zhí)行計劃過程中，還要根據(jù)具體情況，及時修改并認真按修改后的計劃去做。每個人在執(zhí)行最初的計劃總會遇到困難、障礙，因為在制定計劃時難免有些因素考慮欠周，或者出現(xiàn)沒有預先考慮可能會遇到的困難。因此，就需要在遵從大的計劃的目標的前提下，根據(jù)具體情況，調整方法、執(zhí)行步驟、尋找解決問題、克服困難、障礙的有效方法與措施。
學習完前面幾個模塊，對于教育技術能力和研究性學習有了一定的認識和了解，我想對以后的教學也會有很多幫組，在生活中，很多人對豐富多彩的未來有許許多多的規(guī)劃，但往往我們只停留在想象中,其量也只能算是“托思”、“愿景”吧!所以，古人云:“莫等閑,白了少年頭,空悲切!”。我們不能只把愿景供奉在心里，應該制定具體的行動計劃，因為沒有行動計劃支持的愿景往往只能成為水中月、鏡中花，并且根據(jù)計劃努力付諸行動去實現(xiàn)。尼布勒馬也曾經(jīng)說過：“偉大的目標如不伴隨行動，那也一文不值”。下面淺談一下對制定行動計劃的幾點感悟，借以拋磚引玉：
第一、制定行動計劃之重要性。
偉大的行動，總是以偉大的目標為先導。為了實現(xiàn)目標，我們就要制定切實可行的行動計劃，計劃是連結目標和行動的橋梁，也是實現(xiàn)目標的前提。俗話說：好的開始是成功的一半，如果我們沒有計劃，那么實現(xiàn)目標往往只能是空想而已，談何成功？由此可見，無論做什么事情，制定好計劃是多么的重要。因為沒有計劃，就是在計劃失??；有計劃，就是在朝成功的目標鋪路。
第二、制定行動計劃之詳細性。
通常，目標是明確的，卻也是宏大的。要真正實現(xiàn)自己的目標，就必須要有詳細的計劃，把目標細化。我們可以把計劃分段，把每一個細節(jié)重新分成很多細節(jié)。這樣分段，成功的機率就會更大。因為計劃愈是詳細，愈是容易行動，愈是有時間去落實，就會愈成功。
第三、制定行動計劃之可行性。
我們在制定行動計劃時，一定要結合實際，要以師生和當?shù)氐膶嶋H出發(fā)，考慮真實的能力和知識水平，不能夸夸其談，制定下一些不切合實際的目標。只有制定可行性的計劃，才能更容易實施、實現(xiàn)。
第四、實施計劃之堅持性。
要制定好一份行動計劃并不難，關鍵在于是否能堅持執(zhí)行。我們很多人之所以會經(jīng)常面對失敗，其中最主要的原因是在執(zhí)行計劃時，遇到了困難就退縮，不敢勇敢地正視它，并且戰(zhàn)勝它，沒有做到堅持不懈。所以，我們不要只用設定目標來安慰自己，要執(zhí)行計劃來激勵自己。
1、按月召開培訓座談會，將統(tǒng)計的培訓成就及題目停止收布，加深各級主管、內部對培訓系統(tǒng)的熟悉，診斷運轉進程存正在題目，和諧內部氛圍，尋尋辦理思。
4、舉行“陳述評選”：將優(yōu)同的“培訓陳述”保舉上內部刊物或正在公司宣揚欄公然宣布，也可適本地可以組織員工停止進修會商。
8、造定“步履圓案”：要求培訓對象按照培訓內容，造定本人的改動圓案，并選定目的停止鞭策培訓系統(tǒng)的“10步技巧？制定行動計劃的感想全程跟進，對步履真時、改良結果明隱的停止勵。
2、設計“內部聲譽榜”，將內部頭像及優(yōu)同先容、尾要課程等材料順次正在廠報或墻報上停止年夜力宣揚、先容，為培訓系統(tǒng)順遂運轉宣揚“造勢”。
鞭策培訓系統(tǒng)的“10步技巧？制定行動計劃的感想，真正在，任何一種培訓系統(tǒng)都不會主動運轉，它正在前期，必定需要辦理者往“強勢鞭策”，那是培訓系統(tǒng)成功運作的“法門”，那類鞭策是正在培訓的系統(tǒng)流程以中的一種圓式和技巧，詳細圓式有以下10步：
7、真行“月度優(yōu)同”評選勵：對遵章守紀、介進度高、培訓測驗成就及格、有陳述及感觸深進而宣布睹報的優(yōu)同停止勵。
企業(yè)成立一個培訓系統(tǒng)其真不難，請個專業(yè)的征詢公司很快就可以辦理。難就難正在如何使那個別系依照設定的標的目的和軌道連續(xù)運轉，正在已成立培訓系統(tǒng)的企業(yè)里，成功運轉的幾率我估量大概不到50%.由于成功的培訓系統(tǒng)一圓里需要企業(yè)的連續(xù)投進，另中一圓里，更需要企業(yè)內部的“鞭策”。
3、按期舉行培訓征文勾當：主題如“我眼中的員工培訓”、“我的成長履歷”等，正在全部員工中公然征集文章，召喚全員介進，晉升全員培訓，然后公然評選，選出前三名停止贊譽。
10、聯(lián)開培訓事情的現(xiàn)真，組織內部培訓常識或妙技比賽，將培訓、常識和圓式融進公司的仄常運作流程，使其漸漸地成為企業(yè)的一種習慣，從而可以主動運轉!
9、與內部培訓機構開作，按期舉行或介進一些專題培訓沙龍、論壇等，內部作為主講佳賓介進，一圓里晉升企業(yè)形象，一圓里培育內部的聲譽感和成績感。
造定步履圓案的感觸5、真行“月度優(yōu)同”勵：對培訓流程范例、培訓目的順遂完成、培訓課件課本完備、評價高的停止公然勵。
職業(yè)規(guī)劃制定行動計劃篇五
第一，制定行動計劃意義重大，一份好的計劃是成功的開始，甚至等于成功了一半。任何事情，如果有計劃地進行，那么就可以成功；反之，就會失敗。期中這個“預”字，就是“計劃”的意思。
第二，計劃制定容易，執(zhí)行難，難在個人意志力。在制定行動計劃之前，如果我們有明確的目標、任務和方法、策略，安排好進度和時間，準備充足的資源，我們就可以制定行動計劃了。也就是說，只要充分考慮了制定計劃的因素、條件等，就可以順利地制定出一份行動計劃了。但是，我們要知道，沒有一份計劃在執(zhí)行中是沒有困難的。所以，在執(zhí)行過程中，我們必然會遇到執(zhí)行計劃的障礙、困難，如個人工作壓力、學習、生活等客觀因素的影響、外部條件的實施等等。當我們遇到很多這些困難、障礙時，面對重重阻力，我們是否還能堅持我們的初衷，還能按計劃去做？這是最能考驗個人意志力的時候，意志堅強者，一定能執(zhí)行計劃，意志薄弱者，就很難說了。
第三，執(zhí)行計劃過程中，能根據(jù)具體情況，及時修改并認真按修改后的計劃去做，這將是更難，這才是真正意義上的按計劃行事。當我們在執(zhí)行最初的計劃遇到困難、障礙時，就說明我們的制定計劃時有些因素考慮欠周，沒有預先考慮可能會遇到我們無法克服的困難，此時肯定執(zhí)行不下去，如果不修改，計劃就作廢，之前的努力也就白費?；叵胛覀冎贫ㄓ媱澋哪康?、任務完成了多少等等，所以我們必須修改計劃，根據(jù)具體情況，尋找解決問題、克服困難、障礙的有效方法與措施。修改后，無論出現(xiàn)什么困難，只要我們能克服、解決的，一定要根據(jù)計劃行事，否則計劃也就是一紙空文。
我認為要開展教學研究首先要認識農村教育的現(xiàn)狀，當前農村教育的現(xiàn)狀依然是辦學條件艱苦，沒有一定的教學設備，教師上課依然還是一本書、一支粉筆、一塊黑板，同樣還是用傳統(tǒng)教育以講授為主的教學模式。這樣的辦學條件完全達不到教學要求，更不要說開展教學研究了。其次是師資配備的不平衡性。當前的農村教育很多教師都是以前民辦教師轉公辦教師的，很多老教師都沒有經(jīng)過師范類的專門培訓，這樣使很多教師不能夠按現(xiàn)在新課程的教學大綱來實現(xiàn)教學質量，而且還有很多老教師不會使用現(xiàn)代的教學設備。因此，教師的務水平不提高，再講教學研究也只是口頭實踐。所以，我覺得只有實現(xiàn)辦學條件和提高了教師的業(yè)務水平才能更好去實現(xiàn)新課程教學大綱的要求，才能更好的去完成教學研究，才能更好去為教師、為學生服務。
教書育人是一項關系國家、社會未來的大事，教師的責任也是異常的的重大。作為教師這么多年，每天日復一日的重復很多都是相同內容的工作，如果沒有提高自身素質的想法，就會產(chǎn)生“職業(yè)倦怠”。于是我參加了此次網(wǎng)絡培訓，受益頗深。
首先，我通過此次學習，學習到了很多寶貴的理論知識，掌握了一些網(wǎng)絡信息技術，我通過網(wǎng)絡平臺與很多老師交流，討論，在這個過程中自己得到了提高。其中包括網(wǎng)絡信息檢索，還有制作思維導圖等技術。
其次，在理論知識的基礎上，我的教學實踐也受到了啟發(fā)，理論指導了我的教學實踐，了解到要分析學習目標，學習者，教學模式和教學策略適當選擇等。反思傳統(tǒng)的教學過程中，我體會到了不足的地方，三位目標在課堂教學中沒有很好的實現(xiàn)，流于形式，學情分析不充分，教學策略選擇沒有充分考慮學生。
總之，這次學習幫助我解答了很多教學上的疑問和困惑，有了理論的指導，今后工作的思路會更開闊。
本次學習活動中，我學會了很多東西，感觸很多，但總的來說，我掌握重要的理論知識，學習了很多實用的信息技術，我會用所學應用于課堂教學實踐和課外教學研究。通過網(wǎng)絡學習，我收獲很多，言之不盡。
通過學習，我體會到了教學準備工作要全面，要考慮到各種情況，我明白了要分析教學目標和教學對象，針對教學目標和教學對象，我要采用適當?shù)慕虒W策略和適當?shù)慕虒W模式。適當?shù)氖褂眯畔⒓夹g，可以實現(xiàn)課堂教學的高效性和實用性，要做好這些事情，我必須要制定好計劃，畢竟良好的開端是成功的一半。
教師帶領學生做研究性學習，更要注意計劃的制定。沒有制定計劃的研究性學習是空話，學習成果很難推出。因此我們要做好很多準備工作，當然，制定計劃就是重中之重。
另外，我學會了運用思維導圖來呈現(xiàn)教學目標。進一步了解思維導圖之后，我覺得在語文方面大有作為，如采用思維導圖總覽全文、采用觀點導圖來解決問題、采用拓展導圖遷移知識等，在訓練學生邏輯思維方面大有可為，這個可以作為教學準備工作，也是教學計劃的一部分。
評價量規(guī)的作用將可以廣泛應用于教學的全過程，及時和科學的評價學生，促進其個性發(fā)展，以評促學。
此次培訓提示我要時時刻刻保持嚴謹治學的態(tài)度，加強自己的理論知識來指導實踐，使用適當?shù)男畔⒓夹g實現(xiàn)教學的效果。網(wǎng)絡教學有無可比擬的有點，我在導師助學的啟發(fā)下，我獲得了很多。
這次網(wǎng)絡學習的全新體驗，使我認識到，網(wǎng)絡的支持為教師的終身學習提供了方便，即便沒有時間脫產(chǎn)學習也可以通過網(wǎng)絡平臺進行系統(tǒng)的學習，在導師的啟發(fā)下，同學的討論間也可以解決很多疑問。
1.學習結束后依然可以登陸這個平臺，關注其他學生的發(fā)展。
2.提供更多的教學視頻作為范例和案例。
3.討論的問題設計引導一線教師應從自身的教學實踐出發(fā)，幫助教師自我反思。
職業(yè)規(guī)劃制定行動計劃篇六
職業(yè)生涯規(guī)劃是人生主要活動之一，它會伴隨一個人的大半生，對這大半生的有效規(guī)劃，不僅關系著我們的生存發(fā)展，也關系著我們能否成功實現(xiàn)人生理想。職業(yè)規(guī)劃并不是某些求職者所說的“紙上談兵”。與其漫無目的地找工作，不如先做好了職業(yè)規(guī)劃，有了明確的目標后再去找，這樣會達到事半功倍的效果。職業(yè)規(guī)劃并不是什么難事，簡單來說，有以下幾個步驟：
1.評估自我。
職業(yè)規(guī)劃歸根結底要以自身為基礎，因為自己是規(guī)劃實施者，所以規(guī)劃制定前，首先要對自己進行正確的評估。評估自我可以從性格特征、職業(yè)興趣、職業(yè)能力三方面入手。
2.分析環(huán)境。
作為職場新人，為了讓自己的職業(yè)規(guī)劃更加實際，就必須充分考慮環(huán)境因素的影響。環(huán)境包括經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、人文環(huán)境、社會潮流等。比如，近年來國家鼓勵自主創(chuàng)業(yè)，這對創(chuàng)業(yè)者來說就是一個好的政治環(huán)境。只有對環(huán)境因素有了足夠的了解，才能讓自己在復雜的環(huán)境里趨利避害，使職業(yè)規(guī)劃順利進行。
3.確定目標。
“如果你不知道做什么，那你什么也做不了;如果你不知道去哪里，那你哪里也去不了?！?BR> 目標確立是職業(yè)規(guī)劃的核心，通常需要考慮以下幾點：
4.制定措施。
千里之行，始于足下，
有了目標，接下來就該考慮采取怎樣的措施去實現(xiàn)自己的目標了。措施相對于目標是微觀的，通常是眼下需要解決的事情。比如，英語是我前進的.瓶頸，我決定利用業(yè)余時間去參加英語培訓班;不善于處理人際關系必將成為我們晉升的劣勢，那么我會多讀一些關于處理人際關系方面的書。
5.監(jiān)督管理。
達到上面4步驟，可以說一個職業(yè)規(guī)劃已經(jīng)基本成形，但職業(yè)目標的最終實現(xiàn)還需要監(jiān)督和管理，你可以從以下兩個方面來做。
評估職業(yè)目標：進入職場后，自己能力、知識、興趣和社會閱歷等等可能會發(fā)生一定的變化，原來的職業(yè)規(guī)劃可能不再符合自己的實際，這就需要做到適時調整。
對于職場新人來說，職業(yè)規(guī)劃就是行動的宣言和方案，相信只要按照自己精心設計的規(guī)劃實施，一定能實現(xiàn)自己的目標和理想。
職業(yè)規(guī)劃制定行動計劃篇七
制定計劃容易，執(zhí)行難，因此在計劃制訂的時候，必須對自己有充分的了解，制訂合適自己的計劃內容。
1.制訂出明確可實現(xiàn)的目標。行動計劃的目標可以制訂出兩類甚至以上。一類是行動的終結性目標，是長期努力后預想能得到的結果。另一類是階段性的目標，是每個計劃階段中能做到的事情，還有一種目標的過程性目標，在完成計劃過程中，能做到哪些事情，就是完成了目標，不論做的結果如何。最后一種可以添加的目標是針對自己行動過程中態(tài)度、意志、精神等軟性因素所提出的。
2.結合自己行動計劃中的三類目標任務，設計行動需要的方法、策略，安排好進度和時間，甚至針對每個安排的時間段，要預期會遭遇到的困難。將上述因素歸納進自己的計劃中時，必須是詳細的：目標細化、計劃分段、細節(jié)明晰、預計困難、解決預設。
3.行動計劃的制訂不是封閉的結果，不是行動計劃制訂好了，這個計劃就完成了。它應該是個半開放性能不斷變化的過程，具有靈活性和穩(wěn)定性。在執(zhí)行計劃過程中，還要根據(jù)具體情況，及時修改并認真按修改后的計劃去做。每個人在執(zhí)行最初的計劃總會遇到困難、障礙，因為在制定計劃時難免有些因素考慮欠周，或者出現(xiàn)沒有預先考慮可能會遇到的困難。因此，就需要在遵從大的計劃的目標的前提下，根據(jù)具體情況，調整方法、執(zhí)行步驟、尋找解決問題、克服困難、障礙的有效方法與措施。
學習完前面幾個模塊，對于教育技術能力和研究性學習有了一定的認識和了解，我想對以后的教學也會有很多幫組，在生活中，很多人對豐富多彩的未來有許許多多的規(guī)劃，但往往我們只停留在想象中,其量也只能算是“托思”、“愿景”吧!所以，古人云:“莫等閑,白了少年頭,空悲切!”。我們不能只把愿景供奉在心里，應該制定具體的行動計劃，因為沒有行動計劃支持的`愿景往往只能成為水中月、鏡中花，并且根據(jù)計劃努力付諸行動去實現(xiàn)。尼布勒馬也曾經(jīng)說過：“偉大的目標如不伴隨行動，那也一文不值”。下面淺談一下對制定行動計劃的幾點感悟，借以拋磚引玉：
職業(yè)規(guī)劃制定行動計劃篇八
旅行社營銷工作是整個營銷體系中重要的分支，旅行社新線路推出，往往先通過前期考察，就其露營地現(xiàn)在實際情況，旅行社營銷通過前期的市場調研，與旅行社溝通，邀請重要旅行社參觀考察，做好前期推薦工作，為以后的合作打下基礎。旅行社、旅游飯店、旅游交通稱為旅游業(yè)三大支柱，旅行社銷售代表在旅行社營銷工作中起十分重要的作用。工作計劃如下幾點：
一、銷售代表招聘途徑：
通過與高校合作，錄用高校旅游專業(yè)學生實習，通過培訓成為一個合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。通過人才市場、網(wǎng)絡進行招聘。
二、崗位概述：
負責分管地區(qū)的市場調研、銷售，掌握市場動態(tài)，完成片區(qū)銷售指標。
三、工作內容：
第一階段：
1、參加公司新員工培訓，了解、熟悉、掌握《員工手冊》內容、公司文化、公司產(chǎn)品;(如：《員工手冊》、禮儀素質訓練、心理心態(tài)訓練、公司簡介和景點景區(qū)知識)。
2、部門培訓，了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識、銷售途徑、銷售方法、市場調研方法、提高開拓和執(zhí)行能力;(如：熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程，了解旅行社計調工作等)。
第二階段：
2、負責對所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進行拜訪、洽談，確定目標旅行社及客戶;。
3、邀請重要旅行社及目標客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關系;。
4、在實際操作中熟悉市場動態(tài);。
第三階段：
1、掌握市場動態(tài)及合作旅行社、客戶的情況，并及時向上級遞交書面報告;。
4、負責重要團隊、大型團隊的銜接、接待工作;。
5、及時對客戶進行回訪，了解公司接待質量，并將問題反饋至公司;。
6、積極參加部門及公司組織的培訓，不斷提升業(yè)務技能;。
7、建立合作旅行社的檔案;。
8、負責所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;。
9、負責公司政策調整、重大活動舉辦的信息傳達工作;。
10、負責催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;。
11、每周日下班前將上周工作小結及下周工作計劃提交旅行社市場主管審批;。
四、重點業(yè)務片區(qū)及輔助業(yè)務片區(qū)：
中國人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國經(jīng)濟最發(fā)達的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份。所以重點業(yè)務片區(qū)在：華東、華北、華中、華南及臺港澳地區(qū)。輔助業(yè)務片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū)。
五、人員招聘人數(shù)及安排：
第一階段(10人)。
(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內蒙古)2名。
(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(qū)(臺灣、香港、澳門)2名。
(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名。
第二階段(銷售代表19人+客戶經(jīng)理6人)。
(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內蒙古)3名。
(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(qū)(臺灣、香港、澳門)4名。
(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名。
(6)、東北地區(qū)(遼寧、吉林、黑龍江)2名。
注：客戶經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售代表晉升。
附表一：旅行社市場調研內容。
旅行社市場調研表調研內容旅行社名稱：聯(lián)系人及職務聯(lián)系電話(手機)規(guī)模主要客源主要產(chǎn)品年接待量公司地址信息渠道信息反饋合作意向調研人：上級主管：日期：附二：拜訪計劃(江蘇、上海、安徽、山東、浙江、江西、福建旅行社)
第一階段：以華東片區(qū)為主體，從揚州、鎮(zhèn)江、南京、常州、泰州、南通、無錫、蘇州、上海等300公里范圍城市按有近及遠的原則逐步展開。
第三階段：重點業(yè)務片區(qū)市場炒熱后，對輔助業(yè)務片區(qū)(西南、西北及東北片區(qū))進行拜訪，尋找合作契合點，形成合作！
附三：拜訪日志拜訪日志。
客戶名稱：
拜訪時間：月日。
(字數(shù)不限，請記錄拜訪時間，拜訪人，拜訪過程，拜訪中遇到的問題，客戶意見及建議)備注：每次拜訪完成后，及時上交拜訪日志。如無法及時上交，請按日期順序排列后，再上交！
部門培訓：
一、了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識，企業(yè)經(jīng)營的主要產(chǎn)品;。
二、了解、熟悉、掌握銷售架構;。
職業(yè)規(guī)劃制定行動計劃篇九
第一，制定行動計劃意義重大，一份好的計劃是成功的開始，甚至等于成功了一半。我記得七年級思想品德課中有這樣一句話：凡是預則立，不預則廢。意思就是說，任何事情，如果有計劃地進行，那么就可以成功；反之，就會失敗。期中這個“預”字，就是“計劃”的意思。
第二，計劃制定容易，執(zhí)行難，難在個人意志力。在制定行動計劃之前，如果我們有明確的目標、任務和方法、策略，安排好進度和時間，準備充足的資源，我們就可以制定行動計劃了。也就是說，只要充分考慮了制定計劃的因素、條件等，就可以順利地制定出一份行動計劃了。但是，我們要知道，沒有一份計劃在執(zhí)行中是沒有困難的。所以，在執(zhí)行過程中，我們必然會遇到執(zhí)行計劃的障礙、困難，如個人工作壓力、學習、生活等客觀因素的影響、外部條件的實施等等。當我們遇到很多這些困難、障礙時，面對重重阻力，我們是否還能堅持我們的初衷，還能按計劃去做？這是最能考驗個人意志力的時候，意志堅強者，一定能執(zhí)行計劃，意志薄弱者，就很難說了。
第三，執(zhí)行計劃過程中，能根據(jù)具體情況，及時修改并認真按修改后的計劃去做，這將是更難，這才是真正意義上的按計劃行事。當我們在執(zhí)行最初的計劃遇到困難、障礙時，就說明我們的制定計劃時有些因素考慮欠周，沒有預先考慮可能會遇到我們無法克服的困難，此時肯定執(zhí)行不下去，如果不修改，計劃就作廢，之前的努力也就白費。回想我們制定計劃的目的、任務完成了多少等等，所以我們必須修改計劃，根據(jù)具體情況，尋找解決問題、克服困難、障礙的有效方法與措施。修改后，無論出現(xiàn)什么困難，只要我們能克服、解決的，一定要根據(jù)計劃行事，否則計劃也就是一紙空文。
如何開展教學研究。
作為一名教師，要開展教學研究，要做好下列工作：
一、加強理論學習，更新教學觀念，把握教育規(guī)律。教師作為新課程實施的重要主體，在實施中的表現(xiàn)將直接影響整個新課程改革的效果。因此，更新學科教師的教學理念，就成為教研工作的首要任務。
二、要上好本學科的每一節(jié)課，著眼小問題。教學實踐是開展教學研究的平臺和土壤。許多科研課題往往來自教學中的一得，許多卓有科研成效的老師也多得益于教學實際的鍛煉。事實上，對于一個普通老師來說，上好一節(jié)課，就是一次教研。
三、要勤學教學理論，博覽課外書，注重平時的反思和積累。(心得體會)隨著課程改革的深入，教學內容也越來越開放，需要教師具有廣博的文化知識。博覽課外書籍，廣泛吸收養(yǎng)分，補充最新知識，是教師增加和更新知識積累，提高教研水平不可或缺的途徑。教研寫作需要教師有厚重的文化積淀，因而應注意平時資料的收集。同時，堅持寫好教學后記，也有利于積累教學經(jīng)驗和教研素材，為科研提供有力的例證。教師在積累的同時，還要多反思自己。教師每天都在從事教育教學工作，新鮮感和好奇心可能會逐漸消退，難以怦然心動。這就需要我們不斷反思，去開辟新的思維空間，去探索新的奧妙。教學反思的目的是提高教師自我的教育教學專業(yè)水平。
四、要懂得一些進行教研活動的形式和方法。有些教師片面地把教研活動理解為聽課、評課和寫文章，這是一種很狹義的看法。教研活動的形式和方法多種多樣。比如，反思是教研活動中最普遍、最基本的形式。教師在當前的課程改革中就應學會如何在教學前、教學中、教學后進行自我反思。又比如，教研活動很強調集體研究，教師就要學會如何參加集體研究，如何在集體研究的氛圍中學會將大家的智慧集于自己一身。再比如，要進行課題研究，教師就必須學會如何選題、如何控制實驗過程、如何結題等等。一句話，就是教師絕不能只憑個人意志、只憑自我感覺、只憑工作習慣或只憑幾分熱情去搞教研活動，一定要以科學的態(tài)度和方法去搞教研活動。
職業(yè)規(guī)劃制定行動計劃篇十
對于教育技術能力和研究性學習的認識和了解，我覺得大家都對這次技術網(wǎng)絡培訓中有所感悟。我想在今后的教學也會有所提高或幫助。所以，我們必須根據(jù)計劃努力付諸行動去實現(xiàn)。下面淺談一下對制定行動計劃的幾點感想：
無論做什么事情，制定好計劃是尤為重要。因為沒有計劃，就沒有好結果；有計劃，這樣才就會向成功的目標邁進。通過把完成的目標寫下來，便做出承諾或提議。把目標與其他人分享，這樣在完成目標的過程中都會得到更好的責任感。比如這次的網(wǎng)絡培訓，很多老師都能踴躍地參與，參與的積極性就是有個人成績，精華貼，感言語等等，這都是老師們的心聲，老師們真實的學習經(jīng)歷，同時老師學習積極性了、主動了，還有優(yōu)秀學員評比呢。在教學工作中，我們更要給自己的教學設定可行的計劃。在教學工作中制定出可靠而詳細的計劃，付諸行動。
計劃一般都要詳細，因為教學工作是一種細活，要有針對性。制定短期目標和長期目標。還可以在事先準備好與行動計劃主題相關的資源等。
有了計劃，就要執(zhí)行計劃的可行性，體現(xiàn)計劃的利用價值。有計劃但不行動不實現(xiàn)計劃的內容或要求，那就使得計劃沒有意義了，和說空話一樣。所以，在制定計劃時一定要先考慮計劃的可行性。
以上是我對制定行動計劃的實施發(fā)表的一些感想，通過研討、學習更多的知識以充實自己，鼓勵自己你是行的。
職業(yè)規(guī)劃制定行動計劃篇十一
職業(yè)生涯中，如果缺乏優(yōu)勢，我們就會被人才市場中的人海淹沒，或者是在工作崗位上業(yè)績平平，不用費力就能找到人來代替自己的職位。究竟我的職業(yè)優(yōu)勢在哪里呢？這里，我們幫助讀者理解，為什么沒有天賦就沒有優(yōu)勢，從而在職業(yè)規(guī)劃和生涯中更有意識地開發(fā)、使用自己的天賦。
我們從心理學的角度介紹過，天賦的本質就是大腦中功能強大的神經(jīng)系統(tǒng)，它蘊含巨大的威力。每個的神經(jīng)系統(tǒng)在功能構造上都是獨特的，因此，天賦也是獨特的。這個系統(tǒng)對你來說最好用，而且你是經(jīng)常在用。正如，如果你是右利手，一有機會，你就會有意無意地用上你的右手。
由于無暇對每個細小的決定進行理性思考，你不得不做出下意識的反應。面對這種情形順應自然地做出應對，沿著最好的神經(jīng)線路，即你的天賦神經(jīng)系統(tǒng)，進行飛快的思考，做出決定。又出現(xiàn)一個選擇，又一次快速思考，又一個決定。
在每天上1000個的選擇與決定之間，你的天賦系統(tǒng)發(fā)揮了絕對的作用。由于決定太多，太迅速，我們不能指望通過學習某種新技能來創(chuàng)造近乎完美的表現(xiàn)。正如左手無論學習了怎樣的技能，作為右利手的'人，你還是喜歡用上你的右手。正因為如此，我們不能指望沒有天賦基礎而通過學習技能來建立優(yōu)勢。
特別地，我們要注意到，如果沒有天賦，有些活動，只通過技能是完成不了的。比如：作領導時，在頻繁的發(fā)號施令當中，沒有技巧可以讓你保持威嚴；當你在工作中常常要幫助別人時，也沒有什么技巧可以幫助成為一個真正體恤的人。
最后，在缺乏必要天賦的情況下重復學習有一大危險：你在取得任何真正進步之前就可能崩潰。要做好任何事情，都需要堅持不懈。當你一練再練，卻難以擺脫造作和不滿。你發(fā)現(xiàn)越來越難以保持熱情。努力去做自身不擅長的事，最終變成吃力不討好的苦差。
基于上述原因，我們說沒有天賦就沒有優(yōu)勢。你的天賦，你最具威力的神經(jīng)系統(tǒng)，是培養(yǎng)優(yōu)勢的最重要的原料。通過自我分析定位，識別你最強大的天賦，在職業(yè)規(guī)劃中，用技能和知識使它如虎添翼。如此，你便邁向輝煌人生。
職業(yè)規(guī)劃制定行動計劃篇十二
職業(yè)生涯規(guī)劃是指個人和組織相結合，在對一個人職業(yè)生涯的主客觀條件進行測定、分析、總結研究的基礎上，對自己的興趣、愛好、能力、特長、經(jīng)歷及不足等各方面進行綜合分析與權衡，結合時代特點，根據(jù)自己的職業(yè)傾向，確定其最佳的職業(yè)奮斗目標，并為實現(xiàn)這一目標做出行之有效的安排。
大學生職業(yè)生涯規(guī)劃是指學生在大學期間進行系統(tǒng)的職業(yè)生涯規(guī)劃的過程。包括大學期間的學習規(guī)劃、生活規(guī)劃、職業(yè)規(guī)劃、愛情規(guī)劃，職業(yè)生涯規(guī)劃的直接影響到大學期間的學習生活質量，更直接影響到求職就業(yè)甚至未來職業(yè)生涯的成敗。大學生職業(yè)生涯規(guī)劃主要目的是在于為未來的就業(yè)和事業(yè)發(fā)展作好準備。客觀而言，進行系統(tǒng)的學習和實踐至關重要，而能夠擔此教育重任的人應該具備豐富的職場經(jīng)驗和并接受過系統(tǒng)的職業(yè)生涯輔導訓練。對于樂職主義者而言，職業(yè)生涯規(guī)劃是最基本的保障。
職業(yè)生涯規(guī)劃流程：
1、自我評價。
自我評價就是要全面了解自己。一個有效的職業(yè)生涯設計必須是在充分且正確認識自身條件與相關環(huán)境的基礎上進行的。要正確客觀的審視自己、認識自己、了解自己，做好自我評估，包括自己的興趣、特長、性格、學識、技能、智商、情商、思維方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我應該干什么、在眾多的職業(yè)面前我會選擇什么等問題。
2、確定目標。
確定目標是制定職業(yè)生涯規(guī)劃的關鍵，目標通常會有有短期目標、中期目標、長期目標和人生目標之分。長遠目標需要個人經(jīng)過長期艱苦努力、不懈奮斗才有可能實現(xiàn)，確立長遠目標時要立足現(xiàn)實、慎重選擇、全面考慮，使之既有現(xiàn)實性又有前瞻性。短期目標更具體，對人的影響也更直接，也是長遠目標的組成部分，在做確立目標是應充分說明各目標的內容，才能展現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃的具體詳細。
3、環(huán)境評價。
職業(yè)生涯規(guī)劃還要充分認識與了解相關的環(huán)境，評估環(huán)境因素對自己職業(yè)生涯發(fā)展的影響，分析環(huán)境條件的特點、發(fā)展變化情況，把握環(huán)境因素的優(yōu)勢與限制。了解本專業(yè)、本行業(yè)的地位、形勢以及發(fā)展趨勢。
4、職業(yè)定位。
職業(yè)定位就是要為職業(yè)目標與自己的潛能以及主客觀條件謀求最佳匹配。良好的職業(yè)定位是以自己的最佳才能、最優(yōu)性格、最大興趣、最有利的環(huán)境等信息為依據(jù)的。職業(yè)定位過程中要考慮性格與職業(yè)的匹配、興趣與職業(yè)的匹配、特長與職業(yè)的匹配、專業(yè)與職業(yè)的匹配等。
職業(yè)定位原則：
1、依據(jù)客觀現(xiàn)實，考慮個人與社會、單位的關系;。
3、正確認識自己的優(yōu)缺點、個人性格，尋求合適的職業(yè);。
4、審時度勢，及時調整，要根據(jù)情況的變化及時調整擇業(yè)目標，不能固執(zhí)己見，一成不變。
5、實施策略。
就是要制定實現(xiàn)職業(yè)生涯目標的行動方案，要有具體的行為措施來保證。沒有行動，職業(yè)目標只能是一種夢想。要制定周詳?shù)男袆臃桨?，更要注意去落實這一行動方案。
6、評估與反饋。
整個職業(yè)生涯規(guī)劃要在實施中去檢驗，看效果如何，及時診斷生涯規(guī)劃各個環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題，找出相應對策，對規(guī)劃進行調整與完善。
職業(yè)規(guī)劃制定行動計劃篇十三
職業(yè)生涯規(guī)劃是指個人和組織相結合，在對一個人職業(yè)生涯的主客觀條件進行測定、分析、總結研究的基礎上，對自己的興趣、愛好、能力、特長、經(jīng)歷及不足等各方面進行綜合分析與權衡，結合時代特點，根據(jù)自己的職業(yè)傾向，確定其最佳的職業(yè)奮斗目標，并為實現(xiàn)這一目標做出行之有效的安排。
大學生職業(yè)生涯規(guī)劃是指學生在大學期間進行系統(tǒng)的職業(yè)生涯規(guī)劃的過程。包括大學期間的學習規(guī)劃、生活規(guī)劃、職業(yè)規(guī)劃、愛情規(guī)劃，職業(yè)生涯規(guī)劃的直接影響到大學期間的學習生活質量，更直接影響到求職就業(yè)甚至未來職業(yè)生涯的成敗。大學生職業(yè)生涯規(guī)劃主要目的是在于為未來的就業(yè)和事業(yè)發(fā)展作好準備?？陀^而言，進行系統(tǒng)的學習和實踐至關重要，而能夠擔此教育重任的人應該具備豐富的職場經(jīng)驗和并接受過系統(tǒng)的職業(yè)生涯輔導訓練。對于樂職主義者而言，職業(yè)生涯規(guī)劃是最基本的保障。
1、自我評價。
自我評價就是要全面了解自己。一個有效的職業(yè)生涯設計必須是在充分且正確認識自身條件與相關環(huán)境的基礎上進行的。要正確客觀的審視自己、認識自己、了解自己，做好自我評估，包括自己的興趣、特長、性格、學識、技能、智商、情商、思維方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我應該干什么、在眾多的職業(yè)面前我會選擇什么等問題。
2、確定目標。
確定目標是制定職業(yè)生涯規(guī)劃的關鍵，目標通常會有有短期目標、中期目標、長期目標和人生目標之分。長遠目標需要個人經(jīng)過長期艱苦努力、不懈奮斗才有可能實現(xiàn)，確立長遠目標時要立足現(xiàn)實、慎重選擇、全面考慮，使之既有現(xiàn)實性又有前瞻性。短期目標更具體，對人的影響也更直接，也是長遠目標的組成部分，在做確立目標是應充分說明各目標的內容，才能展現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃的具體詳細。
3、環(huán)境評價。
職業(yè)生涯規(guī)劃還要充分認識與了解相關的環(huán)境，評估環(huán)境因素對自己職業(yè)生涯發(fā)展的影響，分析環(huán)境條件的特點、發(fā)展變化情況，把握環(huán)境因素的優(yōu)勢與限制。了解本專業(yè)、本行業(yè)的地位、形勢以及發(fā)展趨勢。
4、職業(yè)定位。
職業(yè)定位就是要為職業(yè)目標與自己的潛能以及主客觀條件謀求最佳匹配。良好的職業(yè)定位是以自己的最佳才能、最優(yōu)性格、最大興趣、最有利的環(huán)境等信息為依據(jù)的。職業(yè)定位過程中要考慮性格與職業(yè)的匹配、興趣與職業(yè)的`匹配、特長與職業(yè)的匹配、專業(yè)與職業(yè)的匹配等。
職業(yè)定位原則：
1、依據(jù)客觀現(xiàn)實，考慮個人與社會、單位的關系;。
3、正確認識自己的優(yōu)缺點、個人性格，尋求合適的職業(yè);。
4、審時度勢，及時調整，要根據(jù)情況的變化及時調整擇業(yè)目標，不能固執(zhí)己見，一成不變。
5、實施策略。
就是要制定實現(xiàn)職業(yè)生涯目標的行動方案，要有具體的行為措施來保證。沒有行動，職業(yè)目標只能是一種夢想。要制定周詳?shù)男袆臃桨?，更要注意去落實這一行動方案。
6、評估與反饋。
整個職業(yè)生涯規(guī)劃要在實施中去檢驗，看效果如何，及時診斷生涯規(guī)劃各個環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題，找出相應對策，對規(guī)劃進行調整與完善。
由此可以看出，整個規(guī)劃流程中正確的自我評價是最為基礎、最為核心的環(huán)節(jié)，這一環(huán)做不好或出現(xiàn)偏差，就會導致整個職業(yè)生涯規(guī)劃各個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題。
職業(yè)規(guī)劃制定行動計劃篇十四
1、__品牌的戰(zhàn)略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。
2、20__年市場目標：開辟城市區(qū)域市場120個;年銷售額5000萬元以上。
3、按照__品牌的戰(zhàn)略定位和20__年市場目標，結合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種混合營銷模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經(jīng)銷。
4、省外市場以省級經(jīng)理為責任單位，省內市場以片區(qū)經(jīng)理為責任單位，省內市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同。省內市場的直供渠道歸__招商部管理。
5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的投資顧問。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責所在。
6、本方案內容分為兩個部分，市場費用控制和產(chǎn)品策略等內容為指令性規(guī)定，市場運作模式為指導性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。
7、本案附件為《__區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《__產(chǎn)品知識》、《__區(qū)域市場促銷方案》、《__終端廣告工具》、《__區(qū)域市場管理表格》等。
一、試銷。
1、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時，要控制貨品流向。
2、目的和目標：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經(jīng)銷商總結一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。
3、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。
4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500x2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。
5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回。
6、試銷方案：設定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經(jīng)理必須關注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告)，至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案;如銷售獲得成功，也要按月總結經(jīng)驗。
7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷商如暫時還沒有信心，可進行試銷確定試銷額度對經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估按照2個月內完成進貨額銷售的目標制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告市場診斷、拾遺補缺，確保成功協(xié)調經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議后續(xù)開發(fā)工作跟進。
8、試銷的兩個關鍵點：一、如何找到所需要的終端質量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡規(guī)模、實力，二要看你的促銷工作如何。
9、試銷結束和獨家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告，對各試銷經(jīng)銷商進行評估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡規(guī)模和實力，確立獨家經(jīng)銷商并提出相應的經(jīng)銷商資源整合方案。一當確立獨家經(jīng)銷商，試銷就宣告結束。如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當?shù)卣猩?。全國一級市場因為?jīng)銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策。但月進貨量達到10萬元以上時，公司也指派專人(省級經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向。
二、經(jīng)銷。
1、區(qū)域選擇：全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分省會城市均不在本節(jié)經(jīng)銷內容之列，它們屬于下一節(jié)樣板所討論的區(qū)域對象。本節(jié)經(jīng)銷所涉及的區(qū)域城市僅為樣板城市以下的城市。
2、渠道模式：區(qū)域獨家經(jīng)銷商+(區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道)分銷商。各地分銷商的結構是復雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨家經(jīng)銷(主要負責區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲、商超終端的拾遺補缺;城市市場的特通渠道;未來的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等。省級經(jīng)理不僅要協(xié)助獨家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端，還要協(xié)助獨家經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下！
3、首批進貨額：首批進貨額最低為5萬元;最高為啟動期銷售目標;建議首批進貨額為啟動期銷售目標的二分之一。
4、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費用。市場開發(fā)費用包括：終端建設費用、促銷費用、廣告費用等，不包括廠家的人員費用。投入前提是經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費用或費用很小的終端數(shù)量，即商家投資源。市場開發(fā)分為前、中、后3個時期，整個時間為12個月。其中，前期為市場啟動期，時間為3個月;中期3個月;后期6個月。
5、費用預算：前3個月，公司投入的終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為進貨額的20%，其中終端建設費用不低于進貨額的15%。公司總費用控制在30%以內。中期3個月，終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設費用不低于12%，廠家和商家各分攤6%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費用控制在18%以內。后期6個月，終端建設費用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費用控制在11%以內。
6、市場費用的結算和支付：廠家以首批進貨額的20%預付市場費用，市場開發(fā)費用由經(jīng)銷商墊支，按月度計劃和實際開支向廠家報銷。廠家核準真實無誤后，商家墊付的費用可沖抵貨款。至中、后期，廠家預付的首額20%費用可轉化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里，該預付費用廠家不得沖抵商家核準報銷的市場費用。
7、啟動期銷售目標：自獨家經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計算時間，至第105日為市場啟動期。啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標。一類城市(200萬左右人口)啟動期銷售目標為60萬元、二類城市(100萬左右人口)為40萬元、三類城市(50萬左右人口)為20萬元。具體見《__啟動期城市區(qū)域銷售目標》。
8、組建隊伍：區(qū)域獨家經(jīng)銷協(xié)議生效后3日內，省級經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場部指定1人，經(jīng)銷商指定1到2人。聯(lián)合組成三合一班底。商家同時組建相應的銷售隊伍。未來省級市場開發(fā)成型時，省級辦事處移至省會城市，下設：省級渠道主管、省級促銷主管各1名，各城市設城市主管1名。省級渠道主管、促銷主管均在省級經(jīng)理領導下為城市主管提供市場執(zhí)行服務。
9、市場規(guī)劃：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道，按照2個月內銷售完首批進貨額的目標(結合試銷情況)，對經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進行評估確定首批網(wǎng)絡規(guī)模，制定首批網(wǎng)絡規(guī)劃制定終端促銷方案終端談判，渠道方案和促銷方案的調整市場費用預算方案市場方案和費用預算報公司批準。該工作完成時間為5到7個工作日。
10、為降低經(jīng)銷商市場進入風險，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內，經(jīng)銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調換貨額度：調換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額首批實際進貨額x50%。經(jīng)確認的調貨額內且包裝完整無損，公司無條件接受經(jīng)銷商調貨。余貨運到公司后3日內，公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款，調劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理。調換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄__品牌的經(jīng)銷權。公司在本合同區(qū)域可自行招商。
以上為市場研究階段，關鍵詞是預算和規(guī)劃。
11、市場啟動：餐飲和商超同時鋪貨(建議10個工作日以內)，給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開發(fā)計劃、工作進度表并繪制開發(fā)路線圖部分餐飲終端促銷、商超終端促銷(15天以內)，要求提供促銷終端數(shù)量和概況，人員費用，促銷品、物料使用計劃，促銷費用預算，促銷效果評估報告等建議：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動期的終端銷量統(tǒng)計工作，在鋪貨時就對終端提出要求。如此，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù)，然后再抽查并依據(jù)抽查結果對數(shù)據(jù)進行微調每半月度提交市場啟動報告(含：終端數(shù)量、銷量、問題、上一階段工作總結和下一階段工作計劃)。
以上為市場導入階段，關鍵詞是終端和測試。
12、市場改進和分銷：在市場啟動1個月后，即著手市場改進工作。第一，根據(jù)前一階段的市場反應對市場終端、促銷、廣告進行部分調整，特別是對終端結構進行調整，新開部分終端、改進部分終端的形象和促銷手段。對新開和改進的終端，一定要有代表意義和影響力。第二，幫助分銷。包括縣區(qū)分銷、行業(yè)分銷、特殊渠道分銷。
以上為市場改進階段，關鍵詞是改進和分銷。
13、市場提升規(guī)劃：市場啟動2個月后，即著手進行市場提升的規(guī)劃。第一，測算出本地市場的可實現(xiàn)容量。參照可比較新品的上市情況、可比較產(chǎn)品的銷售情況、本地人均消費特征、收入水平和人口規(guī)模等。第二，確定下一階段市場提升的銷售目標。結合市場研究階段的市場規(guī)劃，參照可實現(xiàn)容量與__的市場投入情況、促銷和廣告成本、市場費用等關聯(lián)因素，制定第二階段(3個月)的銷售目標，并分解到各時間段、各類終端網(wǎng)絡上。同時，提交費用預算報告。
以下市場進入提升階段，關鍵詞是提升和目標。
14、市場提升執(zhí)行：第一個要點是，終端規(guī)模的擴張必須保持一定的速度，這一階段結束時，__的市場整體鋪貨率要達到85%以上。即基本完成鋪貨。第二個要點是，加大促銷和廣告的投入力度。以促銷和廣告拉動鋪貨。這一階段的促銷和廣告費用點為銷售額的12%，隨著銷售的逐漸放量，這一比例可達到相對比較密集的效果。第三個要點就是，做到終端效能提升與深度分銷相結合，并相互促進。市場執(zhí)行的另一個關鍵是，能否結合本地市場的媒體熱點、社會資源等，開展促銷和推廣工作。如能結合得好，可事半功倍。
15、市場成長期：市場啟動后的第7個月起，市場大致就可以進入穩(wěn)定成長期。只要前面的工作做得扎實，此時的工作做得穩(wěn)健，市場銷量就可望穩(wěn)定成長。此時的工作重點有二：第一、確保有效成長，就需要在終端方面拾遺補缺、甚至進行產(chǎn)品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新，引領品牌價值持續(xù)提升;在市場維護方面精耕細作，確保各終端持續(xù)放量。第二、阻擊跟進者。公司或推出新品、或加大廣告力度，或在終端組織攔截和反攔截活動。具體要視當時的市場而定。此時，公司的工作重點就是高端廣告拉動。同時帶動全國范圍的招商，引領__向細分市場一線品牌沖刺。
以上為市場成長階段，關鍵詞是成長和阻擊。
16、市場成熟期：一個區(qū)域市場何時進入市場成熟期，則視具體的市場狀況而定。區(qū)域小的市場要一年左右，省會城市市場要一到兩年時間，還要看高端廣告的拉動情況如何。關于這一階段的銷售工作，應該是20__年的事情了。此處謹略。
三、樣板。
1、全國樣板市場：全國樣板市場的規(guī)劃和運作，由__招商部直接報經(jīng)公司批準。此處謹略。
2、區(qū)域樣板市場：區(qū)域樣板市場的選擇范圍，為省會城市和計劃單列市。但這并不意味著省級城市和計劃單列市，就一定是區(qū)域樣板市場。哪個城市被確定為區(qū)域樣板市場，何時啟動樣板等問題，要由省級經(jīng)理向__招商部提出計劃，并報經(jīng)公司批準。
3、區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場政策，略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷城市市場。具體優(yōu)惠方式是：市場啟動期的時間容許比經(jīng)銷市場的啟動時間長1到3個月;但費用控制標準不變、考核方式不變。
4、開發(fā)時間：建議省級經(jīng)理不一定就先開區(qū)域樣板市場，一定要在該省區(qū)成功開發(fā)了1到2個經(jīng)銷市場之后，才可開發(fā)區(qū)域樣板市場。用區(qū)域樣板市場拉動本省區(qū)的整體銷售和市場招商工作。
5、省區(qū)資源整合：區(qū)域樣板市場的主要功能就是省區(qū)市場資源整合。利用區(qū)域樣板市場的輻射效應，對周邊市場進行資源整合，完成整個省區(qū)市場的城市區(qū)域招商、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等，從而提升整個省區(qū)市場的銷售業(yè)績，才是區(qū)域樣板市場的最終目的。
6、銷售和廣告計劃：當區(qū)域樣板市場啟動成功時，銷售和廣告推廣會發(fā)生以下變化。一、ka賣場和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;二、省級衛(wèi)視和其他省級媒體的輻射效應獲得顯現(xiàn)。因而，在制定區(qū)域樣板市場的銷售和廣告計劃時，要盡力在全省范圍內規(guī)劃媒體和渠道，并和進一步招商工作結合起來。
7、市場啟動和銷售：樣板市場的啟動和銷售工作，同經(jīng)銷市場的其他區(qū)別不大，可參照執(zhí)行。且因為事關大局，更要謹慎行事才好。
8、為降低經(jīng)銷商市場進入風險，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內，經(jīng)銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調換貨額度：調換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額首批實際進貨額x50%.經(jīng)確認的調貨額內且包裝完整無損，公司無條件接受經(jīng)銷商調貨。余貨運到公司后3日內，公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款，調劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理。
調換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄__品牌的經(jīng)銷權。公司在本合同區(qū)域可自行招商。
職業(yè)規(guī)劃制定行動計劃篇十五
時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的__年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20__年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時間的x動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、__和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。
一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析。
(一)、業(yè)績回顧。
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務;。
2、成功開發(fā)了四個新客戶;。
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;。
(二)、業(yè)績分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
2、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
3、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);。
4、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;。
5、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。
6、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基矗。
二、個人的成長和不足。
在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調整能力增強了;。
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;。
3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;。
4、對整體市場認識的高度有待提升;。
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足。
1、平邑市場。
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、__市場。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
3、__市場__的市場基礎還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;。
(2)、沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充;。
4、整個__年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
四、__年以前的部分老市場的工作開展和問題處理。
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領導協(xié)商，以“__發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;。
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
五、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場。
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;。
2、經(jīng)銷商的質量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡、配送、配合度”等;。
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;。
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;。
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;。
六、對公司的幾點建議。
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;。
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;。
4、注重品牌形象的塑造。
總之__年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的__年，站在x年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
職業(yè)規(guī)劃制定行動計劃篇十六
人的一生是自覺不自覺地在一定的職業(yè)理想中度過的。所謂職業(yè)理想，是人們?yōu)閷崿F(xiàn)某種社會理想，依據(jù)社會分工的需要和個人所具有的勞動力素質條件來選擇職業(yè)或專業(yè)，并追求在自己所選定的職業(yè)中努力奮斗做出應有的貢獻，實現(xiàn)人生價值。它是擇業(yè)者個人對在社會中所處的地位、作用的追求和向往。如有人從小就決定將來長大以后一定要做一個出色的醫(yī)生，一旦當上了醫(yī)生之后，勤奮學習，刻苦訓練，爭取做一名優(yōu)秀的醫(yī)生，最終實現(xiàn)了這個愿望。這就是職業(yè)理想。
在實際生活中，有些人智能商并不低，職業(yè)能力也不差，但選擇一種職業(yè)后干得并不理想。其重要原因是沒有一個正確的職業(yè)理想，沒有采取為實現(xiàn)職業(yè)理想踏踏實實去干的具體措施。這就導致了他不會選擇到理想職業(yè)，即或因某種機遇選擇到了職業(yè)，也不會堅持干下去，因此，對擇業(yè)者來說在擇業(yè)之前，確定職業(yè)理想是十分必要的。
要確定職業(yè)理想，需要解決兩個方面的問題：第一，樹立正確的理想。所謂理想是人們在一定時間、一定范圍內認定的有實現(xiàn)可能的奮斗目標，是對未來社會、生活的向往和追求，并用以指導、激勵自身行動的一種觀念、信念等的心理表現(xiàn)，是人生奮斗目標的心理表現(xiàn)。在市場經(jīng)濟中，擇業(yè)者還要不要樹立一個正確的理想？有人說，只要賺錢就行，還要什么理想。這種看法是不對的，至少是目光短淺。實際上，即使是在市場經(jīng)濟下，一個人也是應該有一個長遠而又切實可行的奮斗目標的'。固然在市場經(jīng)濟下，沒有錢是不能生存和發(fā)展的，但人總不能光為錢而活著，錢也不是能解決所有部下的。況且，錢也不會自動飛進自己腰包，又不能靠違法犯罪去撈錢，而是要靠自己的勞動換來，只有靠提供能滿足社會需要的勞動才能換來。因此，只有樹立了正確理想，才能指引自己努力提高勞動力素質水平，以便為社會提供更多、更高水平的勞動。這樣，個人才能獲得更多的勞動收入。第二，正確地確定職業(yè)定向。人們的理想，在不同歷史時期，其具體內容和實現(xiàn)方式是不同的。在經(jīng)濟建設時期，理想是通過職業(yè)定向的寮現(xiàn)而實現(xiàn)的。也就是說只有確定了正確的職業(yè)定向，選擇一個具體的職業(yè)，在這個職業(yè)勞動中勤奮努力，兢兢業(yè)業(yè)，不斷開拓進取，才能實現(xiàn)自己的職業(yè)理想。所謂職業(yè)定向，是指對職業(yè)方向的確定，即決定自己將來窨從事什么職業(yè)勞動。職業(yè)定向包括確定選擇什么專業(yè)學習、確定選擇什么職業(yè)兩個主要過程。
當一個人明確地確定了自己的理想和職業(yè)定向時，也就確立了職業(yè)理想。職業(yè)理想一經(jīng)確定，就要為實現(xiàn)這一理想而努力奮斗。
職業(yè)規(guī)劃制定行動計劃篇十七
根據(jù)中國職業(yè)規(guī)劃師協(xié)會的定義，職業(yè)規(guī)劃是對職業(yè)生涯乃至人生進行持續(xù)的系統(tǒng)的計劃的過程，它包括職業(yè)定位、目標設定和通道設計三個要素。職業(yè)規(guī)劃(careerplanning)也叫“職業(yè)生涯規(guī)劃”。職業(yè)生涯規(guī)劃的好壞必將影響整個生命歷程。下面是小編為大家收集的關于職業(yè)規(guī)劃，應屆畢業(yè)生該如何制定職業(yè)規(guī)劃?希望可以幫助大家。
什么職業(yè)更適合自己?職業(yè)發(fā)展遇到瓶頸如何解決……伴隨一系列職業(yè)生涯問題，職業(yè)規(guī)劃開始發(fā)揮著越來越重要的作用，尤其是針對剛剛畢業(yè)的大學生。中公國企給大家整理了有關職業(yè)規(guī)劃的相關要點，幫助大家更好的進行職業(yè)定位，找到更適合自己的職業(yè)發(fā)展方向。
職業(yè)規(guī)劃不僅適用于白領、金領，對于普通的藍領，甚至農民工都同樣適用。一個來城市務工的農民如果對自己定位明確，也一定能找到適合自己的工作。職業(yè)規(guī)劃能夠幫助人們愿意工作，樂意工作，然后主動去創(chuàng)造價值，使無業(yè)者有業(yè)，有業(yè)者樂業(yè)。這樣不僅解決每個人的生計問題，更可提升整個社會的競爭力，為國家解決就業(yè)難題，從而推動和諧的就業(yè)循環(huán)。
當我們有明確的求職目標時，我們就會有更多的理由去說服我們的用人單位，告訴用人單位，你就是他的最合適人選，對企業(yè)來說，每一家企業(yè)都希望能在盡可能短的時間內找到最合適的人選，當你有了明確的求職目標并把你最有利于這份工作的優(yōu)勢充分的表達出來的時候，你離應聘成功就已經(jīng)非常近了。因為你有非常明確的職業(yè)目標，所以你就可以不用去漫天撒網(wǎng)，在各個你認為可能的工作機會前都投上你的簡歷。很多人快速離職在很大程度上是因為對工作本身的不認同，這種不認同很可能是你無意識的，當然如果是有意識不認同的話，那很顯然會更加加快你的離職速度，在這種因為你對工作本身的不認同所以當工作環(huán)境稍微有些不理想的情況下，比如跟老板或是同事稍微有些矛盾，或經(jīng)濟收入不是自己所認為的那么理想的情況下，而外面稍有誘惑，你就會容易選擇離職，尋求表面上看起來是更好的“發(fā)展”。而當我們有了明確的職業(yè)規(guī)劃以及明確的職業(yè)目標時，就會知道我為什么現(xiàn)在在這里工作，是為了積累經(jīng)驗還是為了提升技能，還是為了歷煉些什么，這時候哪怕有再多的誘惑再多的挑戰(zhàn)，對于工作的選擇也會更加的慎重。
不少大學畢業(yè)生就業(yè)前迷茫已經(jīng)成為當下一種引人注意的現(xiàn)象。目前受過職業(yè)規(guī)劃教育的畢業(yè)生競爭優(yōu)勢明顯加強，這對職場人形成了強大的壓力。那么，大學生應該選擇什么專業(yè)?對自己已經(jīng)表露出來的職業(yè)興趣和職業(yè)特長該如何保持和增強?其實，現(xiàn)在很多大學生對自身定位不清，目標不明，對自己的知識背景和天賦特長沒有全面準確的判斷，同時對于就業(yè)的認識多是紙上談兵，缺乏核心能力，專業(yè)知識和技能跟不上產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求，不能滿足崗位所需。
要改變這樣的狀態(tài)，大學生應從現(xiàn)在開始，針對自己的傾向和個性，詳細分析自己所欲從事行業(yè)的發(fā)展趨勢、分析自身的上升空間及本身存在的問題，綜合各方面因素制定長期職業(yè)發(fā)展目標，再分解成一個個短期規(guī)劃，每一步應該如何去走，該朝哪個方向走，做到心中有數(shù)。在學習理論知識的同時，根據(jù)計劃積極參與一些企業(yè)實習或游學，也會大大裨益將來的求職。
職業(yè)規(guī)劃制定行動計劃篇十八
很多人是經(jīng)歷了多個工作的洗禮才知道自己到底喜歡什么、適合什么。而且對于大部分人來講，工作幾年以后形成的職業(yè)興趣才有一定的穩(wěn)定性。這個興趣的形成，也許和大學期間的專業(yè)有關，也許全無瓜葛，更多的興趣是在求職、工作的過程中發(fā)掘和體驗出來的。
專業(yè)=優(yōu)勢？
北科大的一位碩士畢業(yè)生，學的專業(yè)是金屬材料，卻被某上市公司人力資源部錄取。原因有兩條：一是她在校七年，年年都被選為班委和學生會干部；面試中又表現(xiàn)出良好的人際溝通能力和明顯的社會型特征，符合做人力資源工作的素質和要求。二是金屬材料專業(yè)雖然和人力資源不“搭界”。但卻和這家賞識公司的主導產(chǎn)品專業(yè)方向是一致。這家企業(yè)認為：要想在我們這樣的企業(yè)做好人力資源工作，首先必須是我們企業(yè)的主導產(chǎn)品和主營業(yè)務的內行。
一位在某房地產(chǎn)公司做了四年招聘和培訓工作的hr專員，“跳槽”到另一家房地產(chǎn)公司做招聘經(jīng)理，在七八位應聘者中脫穎而出，最終被高薪錄取。當筆者采訪用人單位時，該公司面試官回答：“我們錄取他的原因，不是因為他做了四年招聘，二是因為他在房地產(chǎn)公司做了四年。”
有一年，筆者在國展中心招聘會上為自己所在的單位招聘總裁秘書，應聘者絡繹不絕。六七位眉清目秀、體態(tài)優(yōu)雅的女大學生來到筆者的展臺前應聘。結果簡歷一看、大惑不解，簡歷上赫然寫著畢業(yè)院?！氨本╇娪皩W院”，所學專業(yè)——“導演專業(yè)”。筆者問到：“你們應聘什么崗位？”答：“貴公司的總裁秘書呀。”又問：“你們?yōu)槭裁床蝗缸鰧а?？”幾位女大學生笑答：“就我們幾個剛畢業(yè)的學生，誰敢拿本子讓我們導演啊？”筆者更為不解，再問：“那當初你們?yōu)槭裁磮筮@個專業(yè)呢？”幾個女孩兒天真的說：“跟風唄！”看著她們那純潔的笑臉，筆者心里一陣苦澀：單純啊，單純到連自己喜歡什么都不知道！
以上幾個案例告訴我們，在校所學專業(yè)不一定是用人單位錄用你時考慮的`首要因素。同時還告訴我們，專業(yè)與職業(yè)沒有必然的因果關系。如果當初選專業(yè)時，并非興趣使然，而是因某種原因迫不得已，在這種情況下若還堅持按專業(yè)擇業(yè)，將來事業(yè)未必成功。有一次，我在從石家莊返京的火車上，偶遇人民大學一位研究清史的博士，我問她：“畢業(yè)后打算干什么？”她說：“學這么偏的一門學科，能干什么呀！”她說這話時一臉的無奈。
綜上所述，專業(yè)不等于優(yōu)勢（起碼不完全等于優(yōu)勢），專業(yè)不等于興趣（起碼有些人所選的專業(yè)并非興趣所在），專業(yè)不一定是職業(yè)的必備前提。選職業(yè)，某種程度上說，很多人是經(jīng)過了多個工作的洗禮才知道自己到底喜歡什么，適合什么。而且對于大部分來講，工作幾年以后形成的職業(yè)興趣才有一定的穩(wěn)定性。
職業(yè)規(guī)劃制定行動計劃篇十九
要知道職業(yè)生涯簡單的說就是一個人終生的工作經(jīng)歷，需要人們清晰的去制定，那么大學生如何制定職業(yè)規(guī)劃，如何能找到一份自己想要的工作呢，其實職業(yè)生涯規(guī)劃是指個人和組織相結合，在對一個人職業(yè)生涯的主客觀條件進行測定、分析、總結研究的基礎上，對自己的興趣、愛好、能力、特長、經(jīng)歷及不足等各方面進行綜合分析與權衡，結合時代特點，根據(jù)自己的職業(yè)傾向，確定其最佳的職業(yè)奮斗目標，并為實現(xiàn)這一目標做出行之有效的安排。
而大學生職業(yè)生涯規(guī)劃主要目的是在于為未來的就業(yè)和事業(yè)發(fā)展作好準備?？陀^而言，進行系統(tǒng)的學習和實踐至關重要，而能夠擔此教育重任的人應該具備豐富的職場經(jīng)驗并接受過系統(tǒng)的職業(yè)生涯輔導訓練。對于樂職主義者而言，職業(yè)生涯規(guī)劃是最基本的.保障。如下是職業(yè)生涯規(guī)劃流程：
1、自我評價。
自我評價就是要全面了解自己。一個有效的職業(yè)生涯設計必須是在充分且正確認識自身條件與相關環(huán)境的基礎上進行的。要正確客觀的審視自己、認識自己、了解自己，做好自我評估，包括自己的興趣、特長、性格、學識、技能、智商、情商、思維方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我應該干什么、在眾多的職業(yè)面前我會選擇什么等問題。
2、確定目標。
長遠目標需要個人經(jīng)過長期艱苦努力、不懈奮斗才有可能實現(xiàn)，確立長遠目標時要立足現(xiàn)實、慎重選擇、全面考慮，使之既有現(xiàn)實性又有前瞻性。短期目標更具體，對人的影響也更直接，也是長遠目標的組成部分，在做確立目標是應充分說明各目標的內容，才能展現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃的具體詳細。
3、環(huán)境評價。
職業(yè)生涯規(guī)劃還要充分認識與了解相關的環(huán)境，評估環(huán)境因素對自己職業(yè)生涯發(fā)展的影響，分析環(huán)境條件的特點、發(fā)展變化情況，把握環(huán)境因素的優(yōu)勢與限制。了解本專業(yè)、本行業(yè)的地位、形勢以及發(fā)展趨勢。
4、職業(yè)定位。
職業(yè)定位就是要為職業(yè)目標與自己的潛能以及主客觀條件謀求最佳匹配。良好的職業(yè)定位是以自己的最佳才能、最優(yōu)性格、最大興趣、最有利的環(huán)境等信息為依據(jù)的。職業(yè)定位過程中要考慮性格與職業(yè)的匹配、興趣與職業(yè)的匹配、特長與職業(yè)的匹配、專業(yè)與職業(yè)的匹配等。
當然除了職業(yè)規(guī)劃流程以外，還有職業(yè)定位原則：
1、依據(jù)客觀現(xiàn)實，考慮個人與社會、單位的關系;。
3、正確認識自己的優(yōu)缺點、個人性格，尋求合適的職業(yè);。
4、審時度勢，及時調整，要根據(jù)情況的變化及時調整擇業(yè)目標，不能固執(zhí)己見，一成不變。
5、實施策略。
就是要制定實現(xiàn)職業(yè)生涯目標的行動方案，要有具體的行為措施來保證。沒有行動，職業(yè)目標只能是一種夢想。要制定周詳?shù)男袆臃桨福⒁馊ヂ鋵嵾@一行動方案。
6、評估與反饋。
整個職業(yè)生涯規(guī)劃要在實施中去檢驗，看效果如何，及時診斷生涯規(guī)劃各個環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題，找出相應對策，對規(guī)劃進行調整與完善。