促銷(xiāo)工作計(jì)劃(優(yōu)質(zhì)19篇)

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    計(jì)劃是為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而提前制定的詳細(xì)步驟。其次,我們需要制定可行的步驟和時(shí)間安排,確保計(jì)劃的實(shí)施順利進(jìn)行。以下是小編為大家整理的一些計(jì)劃范文,充分展示了合理規(guī)劃和科學(xué)設(shè)計(jì)。
    促銷(xiāo)工作計(jì)劃篇一
    1、店面的裝修與整體感覺(jué):
    對(duì)本店首頁(yè)和寶貝的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工、編排,盡量做到圖文并茂,時(shí)刻都要充滿(mǎn)大促銷(xiāo)的氣氛,調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。裝修階段基本分為三個(gè):
    (1)節(jié)前:渲染的氣氛,提前吸引消費(fèi)者對(duì)大促的期待心理,甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷(xiāo),使顧客對(duì)本店持有關(guān)注。
    (2)店面要體現(xiàn)出在盡力度進(jìn)行促銷(xiāo)的景象,針對(duì)商品推出各式各樣的促銷(xiāo)方式,不管忙或不忙,為每一個(gè)顧客做好服務(wù)。
    (3)節(jié)后:體現(xiàn)“過(guò)去,但是促銷(xiāo)余熱還未褪去”,讓遲來(lái)的買(mǎi)家、或者關(guān)注本店的買(mǎi)家,還能享受到帶給他們的促銷(xiāo)福利,只是相較當(dāng)日,必然要有很大的收斂,但是凸顯了本店以買(mǎi)家為上帝的宗旨。
    2、促銷(xiāo)方式:
    (1)直接打折:原價(jià)300元,現(xiàn)價(jià)5折150元銷(xiāo)售,這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的,消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,即便是遇上全店幾折起的整店銷(xiāo)售時(shí),就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面,但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。
    (2)買(mǎi)一送一:全場(chǎng)任意選擇一款寶貝,送另外一件寶貝,以?xún)r(jià)格的作為成交的最后金額。這種促銷(xiāo)的方式就看消費(fèi)者的眼光了,如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
    (3)兩件包郵:購(gòu)買(mǎi)了一件寶貝后,發(fā)現(xiàn)再買(mǎi)一件就可以享受包郵的服務(wù),必然會(huì)有再次購(gòu)買(mǎi)的欲望。雖然這種折扣的力度不大,但是很多消費(fèi)者還是愿意買(mǎi)單的。
    (4)滿(mǎn)就送:滿(mǎn)100元送10元優(yōu)惠券,滿(mǎn)200元送20元優(yōu)惠券,滿(mǎn)600元送80元店鋪優(yōu)惠券,這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說(shuō)這款寶貝剛好99元,不符合優(yōu)惠的條件,那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來(lái)才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
    促銷(xiāo)工作計(jì)劃篇二
    所以,如果你們是以火車(chē)站為出發(fā)點(diǎn)考慮的,我質(zhì)疑你們的產(chǎn)品選擇。如果你們以為綠豆餅為了出發(fā)點(diǎn)的,我質(zhì)疑你們的目標(biāo)人群與渠道選擇。
    如果所有的這些,你們都想清楚了,就去準(zhǔn)備去做吧,在這里是問(wèn)不到答案的。
    如果沒(méi)有想清楚,建議和團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)真梳理一次吧,尤其是團(tuán)隊(duì)中有一些以為只要去做就行了的成員,他們可以不想,但作為boss的你一定要想清楚。
    最后,建議:
    1、除非你們有自己的人脈,砍掉向企業(yè)銷(xiāo)售項(xiàng)目,專(zhuān)心做一個(gè)項(xiàng)目。如果你們執(zhí)意做企業(yè)銷(xiāo)售項(xiàng)目,除非你們有人脈,將目標(biāo)定為小型企業(yè)甚至個(gè)體工商戶(hù),比如分銷(xiāo)商、零售店等,而且找個(gè)企業(yè)做過(guò)渡,以解決資質(zhì)、發(fā)票、你們欠缺的其他一些資源等問(wèn)題,比如借用對(duì)方某個(gè)部門(mén)的名義,甚至要求對(duì)方出車(chē)、倉(cāng)庫(kù)、包裝等資源,到時(shí)和他們分成。如果團(tuán)隊(duì)成員有相關(guān)人脈,可以充分利用。
    2、如果你們是以火車(chē)站為出發(fā)點(diǎn),別選綠豆餅這個(gè)產(chǎn)品,改做其他的一些禮品。因?yàn)檫^(guò)年回家都需要帶手信,但如果上火車(chē)前就買(mǎi)的話(huà)會(huì)增加負(fù)擔(dān),所以相信會(huì)有很多人上火車(chē)前不買(mǎi)或少買(mǎi)禮品的,如果在下火車(chē)后見(jiàn)到有足夠好的禮品、手信之類(lèi)的,肯定會(huì)有不少人買(mǎi)。至于對(duì)禮品、手信有哪些方面的需求,可以做個(gè)調(diào)查,向在外打工的、向在家里的老人等調(diào)查都可以,比如腦白金的最終用戶(hù)是家里老人,但購(gòu)買(mǎi)者是老人的兒女,回家過(guò)年給老人送禮就是最接地氣的需求。
    3、如果是以綠豆餅為出發(fā)點(diǎn)而且是在返鄉(xiāng)高峰的寒假,別在你們家鄉(xiāng)賣(mài)了,除非你們準(zhǔn)備對(duì)外建立分銷(xiāo)體系,又或者除非你們能想出其他場(chǎng)景下的其他更接地氣的賣(mài)點(diǎn),。
    4、向家里人了解一下當(dāng)?shù)氐娜绯枪?、工商等因素吧和潛?guī)則吧,而且要讓團(tuán)隊(duì)成員向盡可能多的家人與親戚打招呼,會(huì)有用得上的時(shí)候的。
    5、弄個(gè)帳本吧,將一切都記下來(lái)。
    其他的,相信你們的能力。
    最好,祝你們好運(yùn)!
    促銷(xiāo)工作計(jì)劃篇三
    為確保項(xiàng)目部2014年度工作任務(wù)圓滿(mǎn)完成,全面提升辦公室的行政效能,全力做好服務(wù)保障工作。結(jié)合工作實(shí)際,制定春節(jié)前辦公室工作計(jì)劃如下:
    一、以強(qiáng)化日常管理為重點(diǎn),全面提升行政效能。
    1、嚴(yán)格考勤制度。通過(guò)采取日考勤、周講評(píng)、月通報(bào)等有效管理手段,進(jìn)一步加大對(duì)綜合辦公室日常人員管理力度,有效防止遲到、早退等拖拉、松散問(wèn)題發(fā)生,努力培養(yǎng)和鍛煉全體員工團(tuán)結(jié)緊張、嚴(yán)格有序的工作狀態(tài),進(jìn)而在全體員工中建立起一種嚴(yán)守作息時(shí)間、嚴(yán)守考勤紀(jì)律的正規(guī)工作秩序。辦公室將不定期組織進(jìn)行人員在位情況抽查,對(duì)無(wú)故早退、不在位人員進(jìn)行通報(bào)批評(píng)。
    2、加強(qiáng)衛(wèi)生檢查。作為項(xiàng)目部對(duì)外服務(wù)的“窗口”和“平臺(tái)”,綜合辦公室要緊密結(jié)合自身工作實(shí)際,進(jìn)一步建立健全以早清掃和晚清理為主的衛(wèi)生管理機(jī)制,對(duì)所屬辦公室區(qū)域進(jìn)行分片包干,統(tǒng)一劃定清掃區(qū)域,統(tǒng)一安排打掃時(shí)間,統(tǒng)一組織衛(wèi)生檢查,統(tǒng)一通報(bào)衛(wèi)生情況,努力為前來(lái)辦事人員創(chuàng)造一種“賓至如家”的清潔、舒適、明亮、溫馨的服務(wù)環(huán)境。重點(diǎn)是每周組織進(jìn)行一次衛(wèi)生大掃除,每月安排一次衛(wèi)生大檢查,特別是在元旦、春節(jié)等重大節(jié)日前要安排專(zhuān)項(xiàng)衛(wèi)生檢查,確保以?xún)?yōu)美的衛(wèi)生環(huán)境迎接新年和春節(jié)的到來(lái)。
    3、堅(jiān)持厲行節(jié)約。繼續(xù)提倡“節(jié)儉辦事”的思想理念。結(jié)合綜。
    合辦公室實(shí)際,要定期在全體員工中開(kāi)展好以節(jié)水、節(jié)電、節(jié)油和節(jié)約辦公用品為主的節(jié)約教育。通過(guò)深化教育和用心培養(yǎng),努力在全體員工中自覺(jué)養(yǎng)成一種隨手關(guān)燈、節(jié)約用電、珍惜水資源、愛(ài)護(hù)公共財(cái)物的良好工作習(xí)慣,牢固樹(shù)立“宜化是我家,節(jié)約靠大家”的節(jié)約意識(shí)。特別是在重大節(jié)日如元旦、春節(jié)放假前,要及時(shí)組織員工進(jìn)行檢查,切斷水源電源,關(guān)好房間門(mén)窗,盡可能將行政辦公費(fèi)用減少到最低限度,努力建立節(jié)約型企業(yè)。4、提升工作效能。綜合辦公室是一個(gè)綜合協(xié)調(diào)部門(mén),員工數(shù)量多、工作任務(wù)雜、協(xié)調(diào)難度大。因此,更需要全體員工牢固樹(shù)立起“全辦一盤(pán)棋”的責(zé)任意識(shí)。要嚴(yán)格按照責(zé)任分工要求,堅(jiān)持首問(wèn)負(fù)責(zé)制、限期辦結(jié)制等工作制度,堅(jiān)決壓縮辦事時(shí)間,提升工作效率,防止推諉扯皮,搞好工作銜接,保證服務(wù)質(zhì)量,努力把“項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)和辦事人員是否滿(mǎn)意”作為衡量工作好壞的第一目標(biāo)、第一需求、第一責(zé)任。年底前,要對(duì)整個(gè)工作流程、接待服務(wù)和后勤管理等進(jìn)行一次全面梳理,進(jìn)一步整合各類(lèi)資源,減少中間環(huán)節(jié),壓縮辦事流程,提升工作效率。
    6、開(kāi)展“企業(yè)宗旨文化”教育。12月中旬,結(jié)合開(kāi)展2014年度工作總結(jié),在全體員工中集中開(kāi)展一次“企業(yè)宗旨文化”專(zhuān)題教育活動(dòng),重點(diǎn)培養(yǎng)和教育全體員工正確理解和全面認(rèn)識(shí)企業(yè)集團(tuán)在發(fā)展和壯大過(guò)程中所積累和創(chuàng)造出來(lái)的“敬業(yè)、誠(chéng)信、創(chuàng)新、超越”的企業(yè)宗旨和“超越自我、苦練內(nèi)功、積蓄能量、厚積薄發(fā)”的文化理念,秉承企業(yè)宗旨,遵循企業(yè)文化,信守企業(yè)承諾,發(fā)揚(yáng)企業(yè)傳統(tǒng),進(jìn)而充分發(fā)揮企業(yè)宗旨文化的導(dǎo)向功能、約束功能、聚集功能、激勵(lì)功能、幅射功能和品牌功能,為“構(gòu)造中國(guó)百?gòu)?qiáng)、打造百年宜化”發(fā)揮出更好的示范帶動(dòng)作用。
    7、開(kāi)展“立志宜化、奉獻(xiàn)宜化”主題演講比賽。11月底前,在全公司員工中開(kāi)展一次以“立志宜化、奉獻(xiàn)宜化”為主要內(nèi)容的主題演講活動(dòng)?;顒?dòng)要緊貼宜化項(xiàng)目實(shí)際,以宣揚(yáng)先進(jìn)典型為重點(diǎn),以褒獎(jiǎng)宜化精神為中心,大力宣傳一年來(lái)為宜化項(xiàng)目發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的好人好事、先進(jìn)團(tuán)隊(duì),通過(guò)弘揚(yáng)先進(jìn)、激勵(lì)典型,進(jìn)而發(fā)揮典型的示范引領(lǐng)作用,為我公司的全面發(fā)展?fàn)I造良好的工作氛圍。
    8、開(kāi)展“美化綠化家園”活動(dòng)。春節(jié)前,結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)展實(shí)際,組織開(kāi)展一次“美化綠化家園”活動(dòng)。主要以在項(xiàng)目部辦公樓及宜化小區(qū)建成區(qū)內(nèi)進(jìn)行亮化、彩化、綠化、美化活動(dòng)為主,以清理、規(guī)范小區(qū)衛(wèi)生秩序?yàn)檩o,通過(guò)對(duì)小區(qū)項(xiàng)目庭院的裝飾和亮化活動(dòng),全力打造靚麗庭院,積極營(yíng)造節(jié)日氛圍,全面提升小區(qū)檔次,努力將宜化小區(qū)建設(shè)成為集政務(wù)、商住和居住為一體的高端服務(wù)、規(guī)范管理、溫馨和諧的高檔住宅新品牌。
    9、開(kāi)展“素質(zhì)能力培訓(xùn)”活動(dòng)。年底前,結(jié)合項(xiàng)目部工作實(shí)際,擬采取以會(huì)代訓(xùn)、集中學(xué)習(xí)和撰寫(xiě)心得等形式,組織全體員工開(kāi)展一次“素質(zhì)能力培訓(xùn)”活動(dòng)。活動(dòng)將采取項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)授課、觀看視頻錄像、現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)相結(jié)合的方式進(jìn)行,重點(diǎn)突出對(duì)全體員工的思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、道德素質(zhì)和紀(jì)律素質(zhì)等四個(gè)方面進(jìn)行專(zhuān)題培訓(xùn),不斷調(diào)動(dòng)和激發(fā)全體員工愛(ài)崗敬業(yè)、勤于鉆研、吃苦耐勞、不計(jì)得失的主人翁責(zé)任感和使命感,努力打造一支思想過(guò)硬、業(yè)務(wù)精湛、作風(fēng)優(yōu)良、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的工作團(tuán)隊(duì),為宜化小區(qū)的建設(shè)和發(fā)展做出新的、更大貢獻(xiàn)。
    發(fā)榮譽(yù)證書(shū),并在項(xiàng)目部舉行的“歡慶新春佳節(jié)”聯(lián)歡晚會(huì)上由項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)親自頒發(fā)獎(jiǎng)品和證書(shū)。
    11、組織“歡慶新春佳節(jié)”聯(lián)歡晚會(huì)。依據(jù)往年工作慣例,擬在春節(jié)節(jié)組織一次“歡慶新春佳節(jié)”聯(lián)歡晚會(huì)。晚會(huì)以聯(lián)歡晚宴的形式出現(xiàn),以領(lǐng)導(dǎo)和員工集體聯(lián)歡為主,由項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)、各部門(mén)員工采取自由組合和個(gè)人表演的形式參與聯(lián)歡活動(dòng)。綜合辦公室將根據(jù)各部門(mén)上報(bào)節(jié)目,提前確定晚會(huì)主持人,合理安排節(jié)目演出順序。主要內(nèi)容包括項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)致祝酒辭、頒發(fā)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀員工獎(jiǎng)、文藝晚會(huì)和娛樂(lè)活動(dòng)等四個(gè)環(huán)節(jié)組成。綜合辦公室將提前聯(lián)系聯(lián)歡場(chǎng)地,購(gòu)置晚會(huì)獎(jiǎng)品,撰寫(xiě)晚會(huì)串詞,確定節(jié)目主持,下發(fā)聯(lián)歡通知等,確保將晚會(huì)舉辦成為一臺(tái)既隆重?zé)崃?,又?jié)儉高效的聯(lián)誼盛會(huì)。
    三、以拓展信息渠道為抓手,傾力打造卓越團(tuán)隊(duì)。
    促銷(xiāo)工作計(jì)劃篇四
    通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),我認(rèn)為我學(xué)到了很多。雖然我們的成績(jī)不理想、不好。但是我認(rèn)為我們并沒(méi)有失敗,只是暫時(shí)的不成功而已,為以后的成功我總結(jié)了以下幾點(diǎn):
    一要找準(zhǔn)自己的定位。
    在這次實(shí)訓(xùn)中,我們擔(dān)當(dāng)著重要的角色:
    1.企業(yè)形象的代表者。
    2.產(chǎn)品信息的傳播溝通者。
    3.消費(fèi)者的生活和消費(fèi)顧問(wèn)。
    4.為顧客服務(wù)的企業(yè)大使。
    5.連接企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁。
    作為一個(gè)白酒促銷(xiāo)員我必須是:
    1.主人/使者。
    我歡迎顧客的到來(lái),熱情的問(wèn)候他們,盡力滿(mǎn)足他們的飲用要求。
    2.公司的代表。
    我是公司的橋梁,我的言行舉止代表公司的形象,我對(duì)顧客,銷(xiāo)售點(diǎn)同事的舉止和外表必須得體。
    3.專(zhuān)家。
    我有良好的白酒知識(shí),對(duì)白酒有比顧客更豐富的認(rèn)識(shí),但必須謙虛。我可指出不同品牌白酒之間的差異,教顧客如何品味白酒。
    4.促銷(xiāo)員。
    促銷(xiāo)和銷(xiāo)售白酒。勸說(shuō)顧客,促使飲用其它品牌白酒的顧客接受我們的白酒。
    5.市場(chǎng)的信息反饋者。
    將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,銷(xiāo)售點(diǎn)需求和新發(fā)展等信息反饋回組長(zhǎng)。
    明朗的個(gè)性謙虛的品質(zhì)責(zé)任感。
    創(chuàng)造性易于親近自信。
    誠(chéng)實(shí)上進(jìn)心冷靜。
    細(xì)致的觀察力良好的記憶力不屈的精神。
    以上素質(zhì)是一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員應(yīng)該具備的,在實(shí)際生活中沒(méi)有任何一個(gè)人是十全十美的,并不是所有的人都能具有上面的全部,但有三點(diǎn)是一個(gè)促銷(xiāo)人員應(yīng)該具備的基本素質(zhì):敬業(yè)精神、責(zé)任感、上進(jìn)心。
    從公司的角度來(lái)說(shuō),希望促銷(xiāo)人員具備以下能力:
    1.積極的工作態(tài)度。
    2.飽滿(mǎn)的工作熱情。
    3.良好的人際關(guān)系。
    4.善于與同事合作。
    5.熱忱可靠,忠實(shí)于公司。
    6.獨(dú)立的工作能力。
    7.具有創(chuàng)造力。
    8.充分了解白酒的相關(guān)知識(shí)。
    9.了解洞悉消費(fèi)者的真正需求。
    10.達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
    促銷(xiāo)工作計(jì)劃篇五
    a:內(nèi)容準(zhǔn)備,內(nèi)容這塊不多說(shuō),畢竟是行業(yè)經(jīng)典,至于怎么個(gè)經(jīng)典法相信各位自己有自己的方法,需要多說(shuō)一句的是關(guān)于文章標(biāo)題,必須能夠吸引人眼球,最好找一些有文筆的有思維的來(lái)寫(xiě)這個(gè),畢竟標(biāo)題是大門(mén)。這個(gè)內(nèi)容包括圖文、視頻,每樣最少準(zhǔn)備五條以上。
    注:任何事情都需要有量化標(biāo)準(zhǔn),作用一是可以督促自己,二是方便自己判斷這個(gè)活動(dòng)的效果。
    a:貼吧方面。
    鏈接盡量用微信的,主推內(nèi)容,公眾號(hào)輔推,不要讓人產(chǎn)生反感。但是微信的二維碼圖片一定要留出來(lái)。
    b:論壇方面。
    和貼吧比較相似,如果可以聯(lián)系到斑竹,可以和版主聯(lián)系下,做個(gè)推薦或者高亮等,適當(dāng)?shù)慕o版主些利益。
    c:視頻方面。
    加logo二維碼,標(biāo)題加公眾號(hào),這些都是肯定的,另外同樣這個(gè)可以發(fā)布到各大平臺(tái),視頻發(fā)布到平臺(tái)有時(shí)候會(huì)比圖文好一些。畢竟更加直觀,而好的視頻也更容易讓人產(chǎn)生興趣。
    d:qq群方面。
    qq群是即時(shí)性的東西,所以在文章的選取,以及發(fā)送的時(shí)間都需要好好把控。千萬(wàn)不能帶有廣告的意思,必須從人們的好奇心入手,另外有些qq群的管理或者群主可能不太喜歡這樣,這就要靠你的嘴皮子了,如果qq群確實(shí)質(zhì)量挺高,那建議賄賂下群主。畢竟現(xiàn)在高質(zhì)量qq群可不多。
    對(duì)各個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,觀察每個(gè)平臺(tái)的投入產(chǎn)出比。
    1、粉絲增長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)。
    2、轉(zhuǎn)發(fā)量統(tǒng)計(jì)。
    3、閱讀人數(shù)統(tǒng)計(jì)。
    4、完成百分比分析。
    促銷(xiāo)工作計(jì)劃篇六
    在中國(guó),凡是一直用戰(zhàn)略性戰(zhàn)役來(lái)思考并進(jìn)行運(yùn)作的啤酒品牌,部分是相當(dāng)成功的,如青島啤酒的溫州市場(chǎng)、雪花啤酒的成都市場(chǎng)、珠江啤酒的廣州市場(chǎng)、中華啤酒的杭嘉湖市場(chǎng)和西涼啤酒的西寧市場(chǎng)等等,打好啤酒市場(chǎng)戰(zhàn)役需要遵循啤酒營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)要素,營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
    對(duì)于啤酒來(lái)說(shuō),核心利益是啤酒戰(zhàn)役中最為關(guān)鍵的戰(zhàn)略利益重點(diǎn),但核心利益不能等同于啤酒品牌的統(tǒng)一理念,雪花一直與體育有關(guān),但雪花在進(jìn)攻每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)時(shí),卻不會(huì)把這個(gè)主題搬過(guò)去的。如雪花成都戰(zhàn)役,在全面了解藍(lán)劍的體育核心后,其戰(zhàn)役方向馬上轉(zhuǎn)到“新鮮”上來(lái),當(dāng)然雪花的“新鮮”戰(zhàn)役并非是家想象的以啤酒的新鮮程度概念來(lái)解決市場(chǎng)問(wèn)題,而是在戰(zhàn)役上全面使用新鮮的戰(zhàn)術(shù)方法來(lái)解決,如抓住成都三年不下雪的特點(diǎn),來(lái)了個(gè)懸念“成都的上空有雪花”,“蜀都道上演一夜雪花”,“雪花再就業(yè)千巷服務(wù)之戰(zhàn)”,無(wú)處不在地體現(xiàn)其戰(zhàn)役中戰(zhàn)術(shù)的新鮮整合效果,讓成都人過(guò)了一把新鮮癮。
    而青島啤酒在溫州市場(chǎng)則以“商務(wù)”為戰(zhàn)役切入點(diǎn),因?yàn)闇刂菔袌?chǎng)是一個(gè)商務(wù)之都,來(lái)這里的人都與商務(wù)有關(guān),而溫州又是一個(gè)文化質(zhì)素并不是很深的地區(qū),認(rèn)為面子與商務(wù)是相得益彰,相提并論的,對(duì)于本土品牌而有一種排斥感,青島啤酒也就抓住了溫州人的這個(gè)特點(diǎn),在溫州把核心利益放到“商務(wù)”利益上,切入溫州人那種重商行為特點(diǎn),一場(chǎng)場(chǎng)做青島啤酒“讓每一個(gè)溫州老板夢(mèng)想成真”戰(zhàn)役一響,即定江山。
    從以上兩個(gè)啤酒市場(chǎng)之爭(zhēng)中,我們可以總結(jié):一是用現(xiàn)有市場(chǎng)消費(fèi)者的需求,來(lái)衡量市場(chǎng)的成敗,并不在于企業(yè)的擁有某一項(xiàng)技術(shù),也不在于擁有強(qiáng)的流程,根本上決定企業(yè)“是否及時(shí)正確了解消費(fèi)者的需求,以需求為切入點(diǎn),充分地去滿(mǎn)足消費(fèi)者的服務(wù)需要,喚起客戶(hù)對(duì)于企業(yè)的認(rèn)可和忠誠(chéng)”,有時(shí)企業(yè)的實(shí)力并不能解決市場(chǎng)與消費(fèi)者的對(duì)接問(wèn)題。
    二是尋找核心利益需要利用各種手段和方法,不要認(rèn)為一個(gè)廣告創(chuàng)意就可以打遍天下,也不可能靠一個(gè)促銷(xiāo)方案來(lái)解決市場(chǎng)問(wèn)題,這些戰(zhàn)術(shù)只有在啤酒戰(zhàn)役中,作為整合行為的一個(gè)部分,圍繞著有效的核心利益競(jìng)爭(zhēng),把利益無(wú)論從經(jīng)銷(xiāo)商還是消費(fèi)者行動(dòng)中體現(xiàn)出來(lái),真正意義上完成戰(zhàn)役中的以點(diǎn)到線(xiàn),從線(xiàn)到面的戰(zhàn)術(shù)合圍執(zhí)行力,保證啤酒之戰(zhàn)的全面勝利。三是核心來(lái)自于各個(gè)的所定市場(chǎng)的環(huán)境,一切不合市場(chǎng)的行為規(guī)則,到最后肯定是失敗的,要是把雪花放到新疆,烏魯木齊的上空有雪花,可以肯定所有的烏市人都覺(jué)得沒(méi)有什么稀奇的,因?yàn)槟抢锵卵┦羌页1泔埩?,沒(méi)有什么新鮮的,其實(shí)不光是啤酒,就是其他產(chǎn)品也是一樣的,要開(kāi)辟一個(gè)市場(chǎng),需要從所開(kāi)市場(chǎng)的民俗、消費(fèi)習(xí)慣、城市環(huán)境、財(cái)力物力人力、自然天象等,抓住現(xiàn)有市場(chǎng)的與眾不同的市場(chǎng)特點(diǎn),把這個(gè)核心突出的利益點(diǎn),并通過(guò)核心競(jìng)爭(zhēng)力,把利益點(diǎn)通過(guò)戰(zhàn)術(shù)行為進(jìn)行規(guī)模性的釋放,迷住消費(fèi)者的心竅,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的,把產(chǎn)品利益換成資金利益,再由資金利益釋放成真正的品牌利益,規(guī)劃方案《營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》。
    現(xiàn)在的啤酒要想從品質(zhì)來(lái)說(shuō)再找出其不同的差異特點(diǎn),幾乎已經(jīng)是很難了,你說(shuō)你的啤酒花與別人的不一樣,消費(fèi)者相信嗎?你說(shuō)你的啤酒是用新鮮麥芽做的,人家會(huì)理會(huì)你嗎?你說(shuō)你的瓶子比其他品牌的瓶子要結(jié)實(shí)十倍,這跟消費(fèi)者有關(guān)系嗎?人們喝啤酒是喝個(gè)感覺(jué),人們喝啤酒是喝個(gè)豪爽,只有當(dāng)現(xiàn)有同質(zhì)化啤酒,說(shuō)出其差異化本質(zhì)并對(duì)于消費(fèi)者有著極度引誘力時(shí),啤酒營(yíng)銷(xiāo)才能成為銷(xiāo)售力的象征。
    上海力波啤酒在一段時(shí)間里,被上海的另一個(gè)品牌三得利啤酒打得銷(xiāo)量每況愈下,力波的細(xì)膩泡沫差異訴求,再也提不起上海人對(duì)力波的青睞了,因?yàn)檫@樣的差異化戰(zhàn)略在上海幾乎不知道有多少不知名的啤酒吧里的生酒也會(huì)這樣說(shuō)的,更不要說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三得利了,力波要想打這方面的差異戰(zhàn)可能已經(jīng)不行了,這個(gè)時(shí)候,營(yíng)銷(xiāo)界出現(xiàn)了一個(gè)時(shí)尚的名字叫“互動(dòng)”,力波看了一下自己的對(duì)手和周?chē)钠渌?lèi)產(chǎn)品,并沒(méi)有把這個(gè)差異點(diǎn)用在真正的消費(fèi)者身上去,只是停留在營(yíng)銷(xiāo)界內(nèi)部的一句口號(hào)上。那為什么不用呢?力波就把“互動(dòng)”作為戰(zhàn)役的差異化戰(zhàn)略提煉了出來(lái),其差異就在于怎么樣把產(chǎn)品與消費(fèi)者互動(dòng)起來(lái),一個(gè)差異點(diǎn)不久在各媒體上出現(xiàn)了,“喜歡上海理由”是什么?因?yàn)橛辛肆Σㄆ【?,這一下,把上海人顆顆不動(dòng)的心動(dòng)了起來(lái),喜歡上海的理由是什么?“所有我的上海故事,都會(huì)有力波同在。
    這種力波互動(dòng)式差異化營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果就是引來(lái)了多少上海人、外來(lái)經(jīng)商的、打工的那種同感,把喝啤酒當(dāng)作一種喜淮互動(dòng),使整個(gè)上海一時(shí)之間掀起了力波熱,這可是在上海啤酒營(yíng)銷(xiāo)歷史上也是為數(shù)不多的一次。
    就在這時(shí),三得利坐不住了,因?yàn)樗鼈兊匿N(xiāo)量下降了,怎么辦,忽然有一天,上海街上出現(xiàn)了“逢三得利”的海報(bào),差異化打得更直接,三得利,逢三得利,上海人做生意歷來(lái)認(rèn)為三次為定,那是最為有水平的,喝三瓶可以送一瓶,還可以得到抽獎(jiǎng),把做生意與價(jià)格拉到了營(yíng)銷(xiāo)的前沿,直接讓消費(fèi)者在做生意時(shí)得到三得利更實(shí)惠的感觀和價(jià)格享受,于是,兩家啤酒在上海灘上你爭(zhēng)我?jiàn)Z,而本土出的上海啤酒要比這兩個(gè)啤酒價(jià)格更低,但上海人就是不問(wèn)不聞,最后結(jié)果,各自的差異化手段,都讓各自的品牌在上海灘上更加扎實(shí)。
    從中我們可以體會(huì)到,啤酒之戰(zhàn),就是差異化戰(zhàn)役的體現(xiàn),總結(jié)有三:一是啤酒營(yíng)銷(xiāo)要打開(kāi)市場(chǎng)局面,不能老是在啤酒的本身上尋找賣(mài)點(diǎn),要在啤酒的本身與市場(chǎng)之間尋找距離性差異點(diǎn),因?yàn)榈揭欢ㄊ袌?chǎng)氛圍時(shí),啤酒的本身是沒(méi)有差異化的東西可以再延伸了,所以,要想啤酒在市場(chǎng)中立于一足,那么只有通過(guò)與市場(chǎng)行為或是消費(fèi)者行為進(jìn)行差異化的嫁接,把啤酒品牌有機(jī)地結(jié)合在一起時(shí),那么你的差異化進(jìn)程可能就會(huì)在市場(chǎng)中起作用。二是差異化的程度越越好,所謂差異,就是與眾不同,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣,差異越小,消費(fèi)者越不會(huì)去關(guān)注,之,可能就會(huì)成為消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)。
    啤酒最怕跟風(fēng),啤酒不像保健品,你說(shuō)什么,我也說(shuō)什么,所以只有打出差異牌,市場(chǎng)才會(huì)給你機(jī)會(huì)。三是差異化更要符合市場(chǎng)現(xiàn)實(shí),要是不符合市場(chǎng)現(xiàn)實(shí),那么就是差異再,也是沒(méi)有用的,因?yàn)橄M(fèi)者不可能守心與他們沒(méi)有關(guān)系的差異問(wèn)題,像啤酒瓶子結(jié)實(shí)砸不爛,這與啤酒本身的質(zhì)量沒(méi)有關(guān)系,消費(fèi)者認(rèn)為我喝的是啤酒,不是瓶子,所以這樣的差異化不會(huì)引起消費(fèi)者的關(guān)注,一切切合市場(chǎng)的差異化行為,符合消費(fèi)者的心態(tài)規(guī)律,那么今年的啤酒營(yíng)銷(xiāo)贏家肯定是屬于你的。
    所謂戰(zhàn)役化,就是啤酒不像白酒,可以小區(qū)域作戰(zhàn),啤酒在成本方面沒(méi)有白酒那么有空間,要是小打小鬧,到最后可能虧本虧的連啤酒瓶子都賠進(jìn)去。有些啤酒企業(yè),喜畸用一個(gè)戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行攻克競(jìng)爭(zhēng)品牌激烈的某一個(gè)小市場(chǎng),其競(jìng)爭(zhēng)品牌實(shí)際是在戰(zhàn)役中把這些地方覆蓋掉了,形成了市場(chǎng)的下的競(jìng)爭(zhēng)。筆者曾經(jīng)在浙江碰到過(guò)一個(gè)縣城啤酒廠,當(dāng)時(shí)中華啤酒意思把這個(gè)小啤酒并到中華的旗下,結(jié)果人家不愿意,那就打吧,中華啤酒浙北市場(chǎng)一次戰(zhàn)役性戰(zhàn),這個(gè)小縣城的啤酒把所有資金全部耗進(jìn)去,到最后只能陪人家玩了一個(gè)多月就敗下陣了,不得不成為人家的合并企業(yè)。
    在營(yíng)銷(xiāo)界有這樣一個(gè)定論,玩啤酒營(yíng)銷(xiāo)就是玩資金,玩實(shí)力,在這兩個(gè)前提下,就是玩策劃整合和有效執(zhí)行,所以許多營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家不要誤導(dǎo)我們現(xiàn)在的一些小型啤酒企業(yè),有了實(shí)力再戰(zhàn),沒(méi)有實(shí)力就不要死拼,就是要拼,你也只能打品牌的無(wú)所痛癢的市場(chǎng),等到實(shí)力厚實(shí),時(shí)機(jī)成熟時(shí),再開(kāi)戰(zhàn)役之戰(zhàn)也是不遲的,但總的來(lái)說(shuō),小型啤酒企業(yè)在今后的市場(chǎng)中死的多、活的少,因?yàn)楝F(xiàn)代啤酒營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)到了正規(guī)化集團(tuán)作戰(zhàn)的層面上,再也不會(huì)像當(dāng)年中國(guó)市場(chǎng)有約兩千個(gè)啤酒品牌之多。
    啤酒營(yíng)銷(xiāo)是酒類(lèi)產(chǎn)品的快速消費(fèi)品,決定了它必須快速以戰(zhàn)役的方式占領(lǐng)市場(chǎng),只有戰(zhàn)下來(lái)后,才能定下心來(lái)講文化,把品牌文化做扎實(shí),最后用這樣幾名話(huà)來(lái)作總結(jié):營(yíng)銷(xiāo)講究合適,環(huán)境造就市場(chǎng),用合適的營(yíng)銷(xiāo)方法來(lái)融入環(huán)境市場(chǎng),作好營(yíng)銷(xiāo)的核心利益、差異化、戰(zhàn)役理論實(shí)踐有機(jī)結(jié)合,啤酒勝利之戰(zhàn)肯定屬于那些有準(zhǔn)備的人們。
    促銷(xiāo)工作計(jì)劃篇七
    甲方:________________(供貨單位)。
    乙方:________________(購(gòu)貨單位)。
    經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商,本著互惠互利,公*公正的原則,共同訂立本合同,以便共同遵守。
    第一條產(chǎn)品的名稱(chēng)、品種、數(shù)量及計(jì)量。
    產(chǎn)品的名稱(chēng):各類(lèi)蔬菜。
    產(chǎn)品的品種:乙方每日指定定購(gòu)的各類(lèi)蔬菜品種。
    產(chǎn)品的數(shù)量:按乙方每日指定定購(gòu)數(shù)量為準(zhǔn)。
    計(jì)量單位:按市斤計(jì)。
    計(jì)量方法:由甲方稱(chēng)重,到乙方指定地點(diǎn)再由乙方核準(zhǔn)稱(chēng)重。
    第二條產(chǎn)品的包裝,運(yùn)送及交貨方式。
    貨品由甲方按乙方指定的品種,數(shù)量統(tǒng)一打包并運(yùn)送到指定地點(diǎn),運(yùn)費(fèi)由甲方負(fù)責(zé)。
    乙方在核準(zhǔn)貨品數(shù)量,質(zhì)量,品種之后在送貨確認(rèn)單上簽字則完成交貨。
    乙方訂貨方式為,每日17:00—21:30以電話(huà)或傳真方式下訂單。如乙方臨時(shí)補(bǔ)貨,甲方根據(jù)情況決定是否配送。
    第三條產(chǎn)品的價(jià)格與貨款的結(jié)算。
    菜品的價(jià)格:甲方按乙方每日指定需求的菜品品種即時(shí)報(bào)價(jià)。價(jià)格按當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)匦星閮r(jià)格執(zhí)行。
    貨款的結(jié)算:甲乙雙方經(jīng)協(xié)商簽定本協(xié)議之后,由甲方為乙方先行墊付貨款。乙方與甲方共同約定一日為每月結(jié)賬日,結(jié)帳日當(dāng)天乙方向甲方支付貨款(一次性結(jié)清貨款)。
    貨款的認(rèn)定:甲方每日給乙方送貨并開(kāi)具送貨確認(rèn)單,送貨確認(rèn)單由乙方指定人員核準(zhǔn)并簽字后作為結(jié)帳憑證由甲方保存。
    第四條甲乙雙方的責(zé)任與義務(wù)。
    甲方因自身原因不能在約定時(shí)間向乙方供貨的,應(yīng)由甲方向乙方償付不能交付貨物貨款的____%的違約金。
    甲方送貨品種、數(shù)量、質(zhì)量不符合規(guī)定的,如果乙方同意利用,應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價(jià);如乙方不能利用的,應(yīng)根據(jù)貨品的具體情況,由甲方負(fù)責(zé)更換并承擔(dān)更換所產(chǎn)生的全部費(fèi)用。
    甲乙雙方簽定本合同后乙方不得以任何理由變更供貨方。如遇特殊情況乙方停止經(jīng)營(yíng)行為(如:乙方鋪面轉(zhuǎn)讓?zhuān)卣?,洪水,自然?zāi)害等)經(jīng)雙方協(xié)商后乙方可中止本合同。
    乙方的義務(wù)與權(quán)益。
    乙方在甲乙雙方約定的帳期日未能支付貨款的,乙方按當(dāng)月應(yīng)付貨款的每日_______%向甲方償付違約金。
    乙方違反合同規(guī)定拒絕接貨的(菜品品種,數(shù)量,質(zhì)量與需求不一致的除外),應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此給甲方造成的損失。
    第五條不可抗力。
    甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因(如:地震,洪水,自然災(zāi)害等)不能履行合同時(shí),應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由,以減輕可能給對(duì)方造成的損失,并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。
    第六條其它約定事項(xiàng)。
    甲乙雙方約定的核帳日期為每月________日,結(jié)帳日期為每月________日。
    第七條本合同期限為_(kāi)_____年____月____日至______年____月____日,合同執(zhí)行期內(nèi),甲乙雙方均不得隨意變更或解除合同。合同如有未盡事宜,須經(jīng)雙方共同協(xié)商,作出補(bǔ)充規(guī)定,補(bǔ)充規(guī)定與合同具有同等效力。本合同正本一式二份,甲乙雙方各執(zhí)一份。
    甲方(公章):_________乙方(公章):_________。
    法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________。
    促銷(xiāo)工作計(jì)劃篇八
    超市促銷(xiāo)是目前終端營(yíng)銷(xiāo)中非常重要的一環(huán),本文從超市促銷(xiāo)員的管理現(xiàn)狀入手,分析目前促銷(xiāo)員管理過(guò)程中存在的問(wèn)題,對(duì)超市促銷(xiāo)員的管理提出建議:廠商加強(qiáng)溝通協(xié)作,明確各自職責(zé);明確業(yè)務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)制定、業(yè)務(wù)跟蹤與監(jiān)督,保障促銷(xiāo)員收入、解決后顧之憂(yōu);堅(jiān)持以人為本,關(guān)注促銷(xiāo)員個(gè)人需求。下面是本站小編為大家整理的20xx超市促銷(xiāo)員。
    僅供參考。
    伴隨著已經(jīng)遠(yuǎn)去的xx年,面對(duì)20xx年的工作,新的各項(xiàng)工作給我?guī)?lái)的是迷霧和無(wú)限遐想。在這里,我從個(gè)人的角度談?wù)勛约?0xx年要為工作所做的努力:
    1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷(xiāo)、存的管理,掌握規(guī)律,提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,不積壓商品,不斷貨,使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
    2、明確全店銷(xiāo)售目標(biāo),將銷(xiāo)售任務(wù)細(xì)化、量化,落實(shí)到每名員工并進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。
    3、在節(jié)假日上做文章,積極參與公司的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng),及店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng),充分做好宣傳及布臵的工作。
    4、做好大宗、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的接待工作,做到一人接待,全面協(xié)調(diào),讓顧客感到方便、快捷的服務(wù)。
    5、知己知彼,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,分析總結(jié)存在的差距,及時(shí)調(diào)整,以順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展變化,提高市場(chǎng)占有率。
    6、可能的降低成本,開(kāi)源節(jié)流,以減少開(kāi)支。
    7、日常管理,特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。
    8、加大員工的培訓(xùn)力度,全面提高員工的整體素質(zhì)。
    9、對(duì)公司高度忠誠(chéng),愛(ài)崗敬業(yè),顧全大局,一切為公司著想為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
    10、增加各部門(mén)、各兄弟店面的團(tuán)結(jié)協(xié)作,創(chuàng)造最良好的工作環(huán)境,發(fā)揮員工最大的工作熱情,逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
    11、店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作,培養(yǎng)員工的集體榮譽(yù)感和主人翁意識(shí),以店為榮,讓每位員工充分發(fā)揮各自的潛能,使之具有愛(ài)崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到的高素質(zhì)人才。
    12、分明的獎(jiǎng)懲制度,以激勵(lì)和約束員工的工作,使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體,在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
    13、各種合理的、能夠利用的條件,創(chuàng)造、布臵良好的店面環(huán)境,樹(shù)立良好的商業(yè)形象,盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購(gòu)物的樂(lè)趣。
    14、創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境,協(xié)調(diào)好與鄰里、安防人員、政府部門(mén)的關(guān)系,減少不必要的麻煩。
    15、經(jīng)??偨Y(jié),總結(jié)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)將沒(méi)有做好的事情分析并且吸取教訓(xùn)找出原因及解決的辦法;已經(jīng)成功的事情尋找實(shí)施時(shí)的不足把這些經(jīng)驗(yàn)投入到未來(lái)的工作中去,更好的運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中為將來(lái)做鋪墊。
    16、經(jīng)常與我店周邊地區(qū)政府及相關(guān)部門(mén)溝通"如:城管、派出所及我店所在的水電部門(mén)",為今后我店在店外搞各種促銷(xiāo)活動(dòng)需要幫助時(shí)創(chuàng)造良好的條件。
    不積跬步,無(wú)以致千里。點(diǎn)點(diǎn)滴滴,造就不凡,過(guò)去的一年中,由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺,我在實(shí)踐中暴露出了一些問(wèn)題,雖然因此碰了不少壁,但相應(yīng)地,也得到了不少的磨礪機(jī)會(huì),這些機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)都是實(shí)際而有效的。在今后的工作中,我將不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),努力學(xué)習(xí),努力提高工作能力,適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要,揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)奮工作,克難攻堅(jiān),力求把工作做得更好,樹(shù)立起良好形象。人生能有幾回搏,在今后的日子里,我要化思想為行動(dòng),用自己的勤勞與智慧描繪未來(lái)的藍(lán)圖。望領(lǐng)導(dǎo)給予指正,不吝賜教。
    總結(jié)20xx年的工作,盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī),但本身還是有諸多的不足,整體上的操作不夠自如,商品損耗的控管力度不到位。面對(duì)20xx年的機(jī)遇和挑戰(zhàn),在日常的工作中,潛下心來(lái),從頭干起,衛(wèi)生、陳列、倉(cāng)庫(kù)、銷(xiāo)售,從每一個(gè)細(xì)節(jié)開(kāi)始嚴(yán)格要求,在此基礎(chǔ)之上,和員工更多的思想溝通與技能培訓(xùn),改善員工的精神面貌,讓其工作的積極主動(dòng)性得到更大的發(fā)揮。
    全年重點(diǎn)工作:
    1、強(qiáng)化自己理論知識(shí),業(yè)務(wù)技能,實(shí)體操作,現(xiàn)場(chǎng)管理,矯正心態(tài),提高責(zé)任心。
    2、本年進(jìn)行售貨員業(yè)務(wù)綜合能力的培訓(xùn),實(shí)施理論學(xué)習(xí)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操來(lái)提升全員業(yè)務(wù)技能。
    3、加大“佰樂(lè)百”品牌宣傳力度,為公司超市發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    4、規(guī)范店面標(biāo)準(zhǔn),統(tǒng)一商品陳列,塑造品牌,提升影響力。
    5、服務(wù)體系不斷完善,在一線(xiàn)員工中全面推行“進(jìn)店有問(wèn)候,售中有服務(wù),走時(shí)有送聲”?!邦櫩褪巧系邸奔词箓€(gè)別顧客極其挑剔,無(wú)理取鬧,死攪蠻纏,我們一定要心平氣和,有禮貌化解矛盾。
    6、組織員對(duì)超市相關(guān)制度流程的學(xué)習(xí)及工作中的應(yīng)用。
    7、科學(xué)分析,力求突破,全面推行加強(qiáng)情感式營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢(shì),包裝更生活化、時(shí)尚化,達(dá)到吸引客源,促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
    8、鞏固好現(xiàn)有tg市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展,開(kāi)發(fā)好新市場(chǎng),抓機(jī)遇、找資源。
    9、注重安全(商品、消防、人員),做到安全零事故。
    10、配合公司政策做好各項(xiàng)工作。
    1、對(duì)開(kāi)學(xué)之際各超市店人員到崗的關(guān)注。
    2、開(kāi)學(xué)初期各店商品貨源的關(guān)注,確保充足貨源。
    3、做好元宵節(jié)的促銷(xiāo)工作。
    4、三八婦女節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)的安排。
    5、超市店季度考核。
    1、做好清明節(jié)前促銷(xiāo)。
    2、針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研分析,員工分批進(jìn)行調(diào)研活動(dòng),總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)。
    3、對(duì)外地區(qū)供應(yīng)商的調(diào)研。
    4、5.1前期店面需做好促銷(xiāo)計(jì)劃和備貨工作。
    5、超市店季度考核。
    1、店面做好5.1黃金周的促銷(xiāo)工作。
    2、季節(jié)性商品貨源的跟進(jìn)。
    3、超市運(yùn)營(yíng)部開(kāi)展“季節(jié)性商品特陳”主題。各店面需提。
    前計(jì)劃做好商品篩選、陳列方式、陳列位置、促銷(xiāo)方法等。
    4、超市店季度考核。
    1、需做好6月1日兒童節(jié)期間文具、玩具等促銷(xiāo)工作。
    2、根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況需做好6月20日端午節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備。
    3、針對(duì)季節(jié)性商品加大力度促銷(xiāo)。
    5、超市店季度考核。
    1、暑期季節(jié)性商品的主題陳列及促銷(xiāo)。
    3、組織召開(kāi)百貨上半年銷(xiāo)售分析會(huì)議。
    4、超市店季度考核。
    1、公司成立三周年,各店“感恩回饋”促銷(xiāo)活動(dòng)。
    2、對(duì)暑期籌備組工作的跟進(jìn)。
    3、9.1開(kāi)學(xué)前期各項(xiàng)工作準(zhǔn)備。
    4、超市店季度考核。
    1、9月1日開(kāi)學(xué)之際各店人員到崗情況關(guān)注。
    2、對(duì)9月1日開(kāi)學(xué)初各店貨源跟定,確保貨源。3、9月10日教師節(jié)超市活動(dòng)的安排。
    4、9月27日中秋節(jié)促銷(xiāo)安排。
    5、超市店季度考核。
    第3/5頁(yè)。
    1、做好10月1日前黃金周期間銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)。
    2、做好季節(jié)性商品篩選。
    3、對(duì)營(yíng)運(yùn)工作的完善。
    1、過(guò)季商品的清退。
    2、開(kāi)展超市知識(shí)、陳列競(jìng)賽活動(dòng)。
    3、開(kāi)展主題為“關(guān)注消防,珍愛(ài)生命,共享平安”的“119消防宣傳日”活動(dòng)。
    1、準(zhǔn)備年終總結(jié)工作。
    2、安排超市百貨員工年度總結(jié)工作。
    3、對(duì)店面系統(tǒng)檢修,維護(hù),確保全年系統(tǒng)安全。
    4、做好24號(hào)平安夜和25號(hào)圣誕節(jié)的促銷(xiāo)工作。
    5、做好年底人員安排及安全工作。
    6、超市店季度考核。
    1、召開(kāi)一次超市百貨工作總結(jié)會(huì)議。
    2、做好元旦期間銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)。
    3、對(duì)各超市店商品庫(kù)存的關(guān)注,確保節(jié)假期間安全庫(kù)存,需做好春節(jié)前備貨工作。
    1、做好春節(jié)期間銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)。
    2、對(duì)超市供應(yīng)商節(jié)前放假和節(jié)后收假能送貨日的確定。
    3、須做好商品庫(kù)存管理及清退工作。
    4、做好在春節(jié)長(zhǎng)假前各項(xiàng)工作安排。
    全年重點(diǎn)工作:
    1、本年進(jìn)行全員業(yè)務(wù)綜合能力的培訓(xùn)。實(shí)施理論學(xué)習(xí)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操來(lái)提升全員業(yè)務(wù)技能。
    2、店面第一負(fù)責(zé)人強(qiáng)化培訓(xùn),理論知識(shí),業(yè)務(wù)技能,實(shí)體操作,現(xiàn)場(chǎng)管理,矯正心態(tài),提高責(zé)任心。
    3、加大超市人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度,為公司超市發(fā)展儲(chǔ)備好可持續(xù)戰(zhàn)略。
    4、規(guī)范店面標(biāo)準(zhǔn),統(tǒng)一店面形象,塑造品牌,提升影響力。
    5、服務(wù)體系不斷完善,在一線(xiàn)員工中全面推行"進(jìn)店有問(wèn)候,售中有服務(wù),走時(shí)有送聲"。
    6、組織全員對(duì)超市相關(guān)制度流程的學(xué)習(xí)及工作中的應(yīng)用。
    7、科學(xué)分析,力求突破,全面推行加強(qiáng)情感式營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢(shì),包裝更生活化、時(shí)尚化,達(dá)到吸引客源,促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
    8、鞏固好現(xiàn)有市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展,開(kāi)發(fā)好新市場(chǎng),抓機(jī)遇、找資源,為公司事業(yè)及今后的可持續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備資源,奠定基礎(chǔ)。
    9、注重安全(食品、消防、人員),做到安全零事故。
    10、配合公司政策做好各項(xiàng)工作。
    1、各超市門(mén)店做20xx年度工作的總結(jié)和20xx年度的工作計(jì)劃。
    2、召開(kāi)一次超市店工作總結(jié)會(huì)議。
    3、對(duì)寒假前期各店安全庫(kù)存的關(guān)注。
    4、對(duì)各超市店商品庫(kù)存的關(guān)注,確保節(jié)假期間安全庫(kù)存,春節(jié)期間不放假單位門(mén)店需做好春節(jié)前備貨工作。
    1、對(duì)各店超市供應(yīng)商節(jié)前放假和節(jié)后收假能送貨日的確定。
    2、放假單位門(mén)店須做好商品庫(kù)存管理及清退工作。
    3、各店做好在春節(jié)長(zhǎng)假前各項(xiàng)工作安排。
    4、做好各門(mén)店春節(jié)假期人員、工作安排。
    5、放假單位做好人員值班安排。
    1、對(duì)開(kāi)學(xué)之際各超市店人員到崗的關(guān)注。
    2、開(kāi)學(xué)初期各店商品貨源的關(guān)注,確保充足貨源。
    3、開(kāi)學(xué)初的各店面促銷(xiāo)工作。
    4、三八婦女節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)的安排。
    5、公司成立一周年,各店感恩回饋促銷(xiāo)活動(dòng)。
    6、超市店季度考核。
    1、做好清明節(jié)前促銷(xiāo)。
    2、清明節(jié)假期工作安排。。
    3、各店針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研分析,并對(duì)本店的價(jià)格帶合理調(diào)整。
    4、對(duì)外地區(qū)供應(yīng)商的調(diào)研。
    5、5.1前期不放假店面需做好促銷(xiāo)計(jì)劃和備貨工作。
    1、不放假單位的店面做好5.1黃金周的促銷(xiāo)工作。
    2、5.1假期人員值班安排。
    3、季節(jié)性商品貨源的跟進(jìn)。
    4、超市運(yùn)營(yíng)部開(kāi)展“季節(jié)性商品特陳”主題。各店面需提前計(jì)劃做好商品篩選、陳列方式、陳列位置、促銷(xiāo)方法等。
    1、社會(huì)和小學(xué)、工廠企業(yè)店需做好6月1日兒童節(jié)期間文具、玩具等促銷(xiāo)工作。
    2、各門(mén)店根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況需做好6月20日端午節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備。
    3、針對(duì)季節(jié)性商品加大力度促銷(xiāo)。
    5、超市店季度考核。
    1、暑期季節(jié)性商品的主題陳列及促銷(xiāo)。
    3、校園超市假期前各項(xiàng)工作安排。
    4、組織召開(kāi)超市上半年銷(xiāo)售分析會(huì)議。
    1、暑假前期退貨安排,確保安全庫(kù)存量。
    2、暑假期間人員值班的安排工作。
    3、對(duì)暑期籌備組工作的跟進(jìn)。
    4、9.1開(kāi)學(xué)前期各項(xiàng)工作準(zhǔn)備。
    1、9月1日開(kāi)學(xué)之際各店人員到崗情況關(guān)注。
    2、對(duì)9月1日開(kāi)學(xué)初各店貨源跟定,確保貨源。3、9月10日教師節(jié)校園超市活動(dòng)的安排。4、9月27日中秋節(jié)前走訪(fǎng)甲方領(lǐng)導(dǎo)。
    5、超市店季度考核。
    1、各店做好10月1日前黃金周期間銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)。
    3、做好季節(jié)性商品篩選。
    4、對(duì)各店?duì)I運(yùn)工作的完善。
    1、各店過(guò)季商品的清退。
    2、開(kāi)展超市知識(shí)、陳列競(jìng)賽活動(dòng)。
    3、做好店面、員工宿舍冬季取暖工作落實(shí)。
    4、組織店長(zhǎng)、經(jīng)理培訓(xùn)系統(tǒng)維護(hù)知識(shí)。
    1、各分店負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備年終總結(jié)工作。
    2、事業(yè)部安排召開(kāi)超市。
    年度工作總結(jié)。
    大會(huì)。
    3、對(duì)店面系統(tǒng)檢修,維護(hù),確保全年系統(tǒng)數(shù)據(jù)安全。
    4、各店做好24號(hào)平安夜和25號(hào)圣誕節(jié)的促銷(xiāo)工作。
    5、做好年底人員安排及安全工作。
    6、超市店季度考核。
    共
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    頁(yè),當(dāng)前第。
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    促銷(xiāo)工作計(jì)劃篇九
    加宣傳力度,提高知名度不斷完善銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù),提高顧客滿(mǎn)意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新,擴(kuò)生產(chǎn)規(guī)模,降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位,擴(kuò)消費(fèi)群體加研發(fā)力度,推出新品牌,形成自己的品牌。oppo手機(jī)關(guān)于“留住最真的”促銷(xiāo)活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來(lái),抓住一個(gè)節(jié)日購(gòu)買(mǎi)的金朝日。oppo如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào),樹(shù)一幟?達(dá)到銷(xiāo)售和宣傳雙贏的效果。通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略,打開(kāi)在學(xué)城里oppo的名氣,增加銷(xiāo)售量,傳遞oppo給我們彼此帶來(lái)最真的愛(ài)。
    “留住最真的”
    20xx年5月1日5月3日。
    南坪萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、沙坪壩三峽廣場(chǎng)。
    學(xué)生、情侶、工人。
    活動(dòng)前的準(zhǔn)備:
    1、在促銷(xiāo)開(kāi)始前一周投放廣告及開(kāi)始產(chǎn)瀑銷(xiāo)前的廣告宣傳,為促銷(xiāo)的開(kāi)始造勢(shì)。通過(guò)報(bào)紙、傳單、戶(hù)外廣告這些媒介,創(chuàng)造知名度,這是一次全力以赴的廣告活動(dòng),使人們對(duì)于oppo有一定的印象和了解。
    2、準(zhǔn)備好一切促銷(xiāo)所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷(xiāo)售產(chǎn)品,宣傳用的遮陽(yáng)傘,促銷(xiāo)開(kāi)始時(shí)使用的`傳單,促銷(xiāo)人員的服飾)。
    3、定好促銷(xiāo)人員并做好推銷(xiāo)前的培訓(xùn),人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。
    4、街道布置:在步行街每隔80米,高米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)廣告策劃,一共三個(gè)條幅。
    5、舞臺(tái)布置:1米高,長(zhǎng)為米什么是策劃,寬為米的臺(tái)子,用紅地毯鋪上,背景長(zhǎng)米,寬2米;上行寫(xiě):oppo手機(jī),真情回報(bào)重慶人民(oppo手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)下行寫(xiě):獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫(xiě)的些,并用另一種字體),舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī),電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng),吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎(jiǎng)字;舞臺(tái)擺個(gè)氣模。
    7、人員選擇:舞臺(tái)人員選擇,舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì),注目率高,能更好的留住消費(fèi)者,樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”,能給人一種活力,樂(lè)隊(duì)多都有自己的主持人外觀,表達(dá)能力進(jìn)行審核,要幽默,并有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工,(防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題,好即時(shí)修復(fù),也可以助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類(lèi)的);柜臺(tái)銷(xiāo)售人員選擇,首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),不要找學(xué)生之類(lèi)做柜臺(tái)銷(xiāo)售人員,因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售,表達(dá)能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃,也沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核,對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)概的考核,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能,并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃,每個(gè)柜臺(tái)占兩人,她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī))。8、服裝的選擇:舞臺(tái)人員可以隨意,服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,盡量顯的有風(fēng)格但還不另人感;柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,并佩帶柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的標(biāo)志。
    活動(dòng)中的操作節(jié)目設(shè)置:
    1、情侶組:
    (1)現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來(lái),都著裝好oppo公司統(tǒng)一的服飾。
    (2)由幾對(duì)情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺(tái)上的其余嘉賓女士(男士)的臉,看是否可以辨認(rèn)出對(duì)方.
    (3)最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由oppo公司提供的精美情侶手表一套2、學(xué)生組:(1)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些學(xué)生清唱oppo廣告的音樂(lè),最后由場(chǎng)下觀眾決定最終的冠,將由oppo公司提供oppo(mp4)一部3、游戲組(快速投球):
    (1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場(chǎng)的籃筐里。
    (2)按照規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)寫(xiě)有oppo的籃球最多者為勝利,送由oppo公司提供的直板體驗(yàn)機(jī)一部。
    活動(dòng)后的延續(xù)購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng):當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)oppo任何手機(jī)都有促銷(xiāo)價(jià)格,還有贈(zèng)送1g內(nèi)存;對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。
    自行計(jì)算。
    此次促銷(xiāo)是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,提高認(rèn)知度,強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的注意,通過(guò)介紹手機(jī),作游戲,無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,良好的服務(wù)態(tài)度,以及廣告宣傳來(lái)左右消費(fèi)者的態(tài)度,相信20xx年度opporeal會(huì)“留住最真的”愛(ài)。
    促銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十
    為了深入貫徹落實(shí)^v^《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)食品安全工作的決定》(國(guó)發(fā)[xx]23號(hào))和省、州、市各級(jí)政府《關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)食品安全工作的實(shí)施意見(jiàn)》,進(jìn)一步強(qiáng)化食品安全責(zé)任,加強(qiáng)綜合監(jiān)督、完善組織協(xié)調(diào),加大工作力度,強(qiáng)化鄉(xiāng)村市場(chǎng)監(jiān)管,切實(shí)提高我鄉(xiāng)食品安全監(jiān)管水平,制定本方案。
    (一)強(qiáng)化綜合監(jiān)督,進(jìn)一步明確責(zé)任。
    根據(jù)《湖北省各級(jí)政府及職能部門(mén)食品安全監(jiān)管工作職責(zé)》,進(jìn)一步強(qiáng)化各村(居)民委員會(huì)、各職能部門(mén)的食品安全工作責(zé)任。進(jìn)一步完善運(yùn)行機(jī)制,切實(shí)發(fā)揮統(tǒng)一、權(quán)威、高效的組織協(xié)調(diào)作用;理順“分段管理”的食品安全監(jiān)管體制,細(xì)化職責(zé),明確任務(wù),密切協(xié)作,著力解決分段管理中的空隙和漏洞;加強(qiáng)食品安全綜合監(jiān)督檢查,確保我鄉(xiāng)食品安全各項(xiàng)工作落到實(shí)處。
    (二)切實(shí)加強(qiáng)食品安全基礎(chǔ)工作。
    2、鄉(xiāng)政府與各村(居)民委員會(huì),鄉(xiāng)直各單位簽訂《xx年食品安全工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)》,鄉(xiāng)成立食品安全監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)小組,由分管副鄉(xiāng)長(zhǎng)楊化軍任組長(zhǎng),經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦公室主任胡衛(wèi)國(guó)任副組長(zhǎng),派出所、綜治辦、安監(jiān)、工商、衛(wèi)生、各村(居)委會(huì)等單位負(fù)責(zé)人為成員,領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在鄉(xiāng)安委會(huì)辦公室,由安監(jiān)助理李發(fā)菊兼任辦公室主任并兼任協(xié)管員。各村(居)委會(huì),鄉(xiāng)直各單位也應(yīng)成立相應(yīng)機(jī)構(gòu),并配備一名信息員。及時(shí)了解和掌握情況,做好統(tǒng)計(jì)上報(bào)和協(xié)調(diào)工作。
    5、鄉(xiāng)食品安全監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,應(yīng)對(duì)各村(居)民委員會(huì)、鄉(xiāng)直各單位食品安全信息員進(jìn)行一次業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)工作。
    6、切實(shí)推進(jìn)行業(yè)自律工作,促使企業(yè)真正成為食品安全負(fù)責(zé)第一責(zé)任人。加大法律法規(guī)貫徹力度,加強(qiáng)監(jiān)管,規(guī)范企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),依法懲處違法違規(guī)行為,對(duì)屢禁不止的,依法逐出市場(chǎng)。教育和引導(dǎo)企業(yè)守法經(jīng)營(yíng),強(qiáng)化自律意識(shí),完善內(nèi)部管理制度。支持誠(chéng)信企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,提高管理和技術(shù)水平,健全質(zhì)量保障體系。推進(jìn)企業(yè)誠(chéng)信體系建設(shè),建立企業(yè)誠(chéng)信檔案,對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)偽劣食品的,列入“黑名單”,向社會(huì)公布。促使企業(yè)誠(chéng)實(shí)守信,依法經(jīng)營(yíng),承擔(dān)應(yīng)盡的義務(wù)和社會(huì)責(zé)任。同時(shí),加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會(huì)建設(shè),充分發(fā)揮行業(yè)自律作用,通過(guò)自律公約和承諾書(shū)等方式,引導(dǎo)和約束企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。
    7、完善食品安全事故應(yīng)急體系,進(jìn)一步完善食品安全事故應(yīng)急預(yù)案,搞好培訓(xùn)演練,讓相關(guān)人員熟悉應(yīng)急處置的響應(yīng)和運(yùn)行程序,形成實(shí)戰(zhàn)能力。加強(qiáng)宣傳教育,培養(yǎng)危機(jī)意識(shí),提高自我防范和自我保護(hù)的能力。開(kāi)展應(yīng)急預(yù)案進(jìn)集鎮(zhèn)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)基層、進(jìn)農(nóng)村活動(dòng),逐步形成全社會(huì)的食品安全快速預(yù)警與反應(yīng)體系。
    (三)深入實(shí)施食品放心工程,扎實(shí)開(kāi)展食品安全專(zhuān)項(xiàng)整治。
    促銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十一
    從目前白酒品牌在終端的競(jìng)爭(zhēng)狀況之激烈,我們不難理解白酒企業(yè)的苦衷。做促銷(xiāo)很累,不做促銷(xiāo)無(wú)異于等死。于是,我們理解了白酒在終端的不斷促銷(xiāo)是為了加強(qiáng)品牌的表現(xiàn),是為了提高品牌的知名度,是為了促進(jìn)銷(xiāo)售,是為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,是為了獻(xiàn)媚零售商、批發(fā)商,消費(fèi)者。從促銷(xiāo)本身的作用來(lái)說(shuō),促銷(xiāo)是一把雙刃劍。運(yùn)用得當(dāng),將具有強(qiáng)大的殺傷力:既增強(qiáng)了品牌知名度,又讓消費(fèi)者參與到品牌中來(lái),和品牌形成互動(dòng);如果運(yùn)用不當(dāng),促銷(xiāo)將成為品牌衰弱的起點(diǎn)——促銷(xiāo)令品牌陷進(jìn)掉價(jià)的怪圈。因此,促銷(xiāo)僅僅是戰(zhàn)術(shù)層面的策略,而不能作為戰(zhàn)略來(lái)抓,也不能成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的法寶。很多白酒企業(yè)因?yàn)闆](méi)有深入理解促銷(xiāo)的負(fù)面影響而使品牌價(jià)值在市場(chǎng)上出現(xiàn)貶值,促銷(xiāo)讓品牌價(jià)值進(jìn)入了不斷流失的惡性循環(huán)。
    的,才能夠制訂有效的促銷(xiāo)方案。當(dāng)然,促銷(xiāo)目的不能和營(yíng)銷(xiāo)的目的相提并論——促銷(xiāo),僅僅是一種手段,一種實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的的手段。第二,白酒的促銷(xiāo)必須弄清促銷(xiāo)的對(duì)象是誰(shuí),是對(duì)商家,還是對(duì)消費(fèi)者?是對(duì)渠道,還是直接和消費(fèi)者對(duì)話(huà)?促銷(xiāo)的對(duì)象對(duì)于促銷(xiāo)的理解、感受和所得到的利益是不一樣的。因?yàn)槔娴牟煌?,很自然?huì)對(duì)促銷(xiāo)的效果產(chǎn)生影響。對(duì)于白酒品牌的促銷(xiāo)對(duì)象選擇,白酒企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注消費(fèi)者,關(guān)注消費(fèi)者的需求,關(guān)注消費(fèi)者對(duì)品牌的反應(yīng)——這樣,把品牌能夠提供給消費(fèi)者的利益直接傳播給消費(fèi)者,將對(duì)品牌產(chǎn)生巨大的影響,品牌的力量在對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)中體現(xiàn)為銷(xiāo)售力。第三,促銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程,貫穿與白酒營(yíng)銷(xiāo)的始終,因此,促銷(xiāo)的計(jì)劃、周期如何制訂?計(jì)劃如何實(shí)施?準(zhǔn)備工作有哪些?實(shí)施的期限有多長(zhǎng)?這些問(wèn)題都關(guān)系到促銷(xiāo)的實(shí)際效果。很多白酒企業(yè)在促銷(xiāo)的開(kāi)支上十分大方,也十分盲目,可是對(duì)促銷(xiāo)的效應(yīng)評(píng)估卻不是十分重視。計(jì)劃、控制、評(píng)估是促銷(xiāo)執(zhí)行的三步曲,每一個(gè)環(huán)節(jié)都是必不可少的。
    在深入了解以上問(wèn)題的基礎(chǔ)上,白酒的促銷(xiāo)便進(jìn)入理性的管理系統(tǒng)。對(duì)于白酒營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),促銷(xiāo)的作用十分明顯,直接體現(xiàn)為:
    銷(xiāo)活動(dòng),穩(wěn)固現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)成員,加強(qiáng)其經(jīng)營(yíng)的信心;活躍品牌的表現(xiàn),提高分銷(xiāo)能力,擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn);節(jié)假日促銷(xiāo),重大事件促銷(xiāo)以及反擊競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷(xiāo)活動(dòng),把實(shí)惠給消費(fèi)者。
    2、在白酒品牌占有網(wǎng)絡(luò)之后,促銷(xiāo)是活躍品牌、擴(kuò)大品牌銷(xiāo)量的利器。促銷(xiāo)目的執(zhí)行要點(diǎn)、促銷(xiāo)方式、刺激網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)貨、通過(guò)大規(guī)模的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、價(jià)格優(yōu)惠以及銷(xiāo)售競(jìng)賽來(lái)達(dá)到活躍品牌表現(xiàn)、擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的;折扣銷(xiāo)售,贈(zèng)送禮品,巨額獎(jiǎng)勵(lì),積分獎(jiǎng)勵(lì)等等,開(kāi)發(fā)新的分銷(xiāo)商;在現(xiàn)有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)量飽和的前提下,以合理的價(jià)格和政策吸引競(jìng)爭(zhēng)品牌的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的加盟;對(duì)比促銷(xiāo),渠道訂貨優(yōu)惠,長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)等等,尋找新的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)點(diǎn),開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售通路,如增加直營(yíng)、直銷(xiāo)機(jī)構(gòu),開(kāi)發(fā)大賣(mài)場(chǎng),開(kāi)發(fā)團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)等等價(jià)格優(yōu)惠,服務(wù)促銷(xiāo)以及公關(guān)促銷(xiāo)的手段運(yùn)用。
    3、在白酒品牌衰退期,促銷(xiāo)是處理庫(kù)存的良策。促銷(xiāo)目的、執(zhí)行要點(diǎn)、促銷(xiāo)方式、在現(xiàn)有市場(chǎng)上促使分銷(xiāo)商大量屯貨,以?xún)?yōu)惠的價(jià)格來(lái)吸引分銷(xiāo)商屯貨,這種方法將對(duì)價(jià)格體系產(chǎn)生巨大的沖擊,對(duì)品牌形象造成巨大的傷害,使用時(shí)必須慎重考慮。價(jià)格促銷(xiāo)在陌生的市場(chǎng)消化大量的庫(kù)存。選擇陌生的市場(chǎng),在作好調(diào)研的前提下,大量低價(jià)傾銷(xiāo)產(chǎn)品,處理庫(kù)存價(jià)格促銷(xiāo)。
    4、促銷(xiāo)對(duì)于處理白酒新老產(chǎn)品的作用。促銷(xiāo)目的、執(zhí)行要點(diǎn)、促銷(xiāo)方式、低價(jià)處理老產(chǎn)品,迅速遞補(bǔ)新產(chǎn)品。企業(yè)、分銷(xiāo)商急需回收資金以投入到新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)上面來(lái),企業(yè)必須讓產(chǎn)品保持少量地在現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)中,而使新產(chǎn)品迅速地占有大量的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),以營(yíng)造全新的品牌形象。營(yíng)造老產(chǎn)品熱銷(xiāo)的表象,配合新產(chǎn)品形象促銷(xiāo)宣傳,對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行低調(diào)處理,強(qiáng)化對(duì)新產(chǎn)品的促銷(xiāo),維持老產(chǎn)品既有的政策不變,讓老產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)自然銷(xiāo)售,加強(qiáng)新產(chǎn)品的促銷(xiāo)。形象促銷(xiāo),口碑促銷(xiāo)和互動(dòng)促銷(xiāo)為主通過(guò)以上對(duì)促銷(xiāo)的分解,白酒企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)的促銷(xiāo)目的、計(jì)劃和控制的體系一目了然。善用促銷(xiāo),活用促銷(xiāo)將對(duì)白酒品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)產(chǎn)生巨大的影響,為品牌力的增強(qiáng)產(chǎn)生巨大的能量。
    寒假期間,本人在勝大超市仙河店開(kāi)始為期十四天的白金酒促銷(xiāo)工作?,F(xiàn)將工作報(bào)告展示如下。
    一、見(jiàn)習(xí)所得。
    白金酒屬于貴州茅臺(tái)集團(tuán)旗下的產(chǎn)品,產(chǎn)品種類(lèi)繁多,而在勝大超市仙河店銷(xiāo)售的白金酒種類(lèi)和價(jià)格如下表:
    在他人介紹和自己熟悉的過(guò)程中,本人了解到白金酒屬于白酒,兼有保健功能。所以小到五糧液集團(tuán)的黃金酒、中國(guó)勁酒(保健酒),大到整個(gè)白酒銷(xiāo)售中同價(jià)位的酒,都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。白酒的牌子如此之多,各種促銷(xiāo)手段繁多(如降價(jià),買(mǎi)一贈(zèng)一贈(zèng)同品,送贈(zèng)品,送超市購(gòu)物卡等),讓人眼花繚亂。總之每逢過(guò)節(jié)都是酒水促銷(xiāo)的絕好時(shí)機(jī),各個(gè)廠家都抓住時(shí)機(jī),迎接銷(xiāo)售高峰。
    從一月二十五日到二月七日,臘月二十六是酒銷(xiāo)售量的高峰。本人認(rèn)為,出現(xiàn)這種平時(shí)銷(xiāo)售量平平,唯獨(dú)臘月二十五、臘月二十六攀升達(dá)到高峰的情況,與消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理和天氣狀況等有關(guān)。白金酒這種價(jià)位,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)主要是送給老人(經(jīng)本人調(diào)研,但凡是送長(zhǎng)輩的,以女方長(zhǎng)輩偏多)、領(lǐng)導(dǎo)、好朋友等,而用于自己品嘗的很少。有這種消費(fèi)心理的人群,他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)之前會(huì)進(jìn)行各種比較,并在送禮的前兩天才選擇購(gòu)買(mǎi),所以會(huì)出現(xiàn)年前的銷(xiāo)售高峰。
    其次是天氣原因。今年天氣狀況有些惡劣,霧霾和大雪交替出現(xiàn),顧客數(shù)量減少。所以有的同行說(shuō),這種天氣把買(mǎi)酒的人都關(guān)在家里了。而本人卻不這么認(rèn)為。有需要才有購(gòu)買(mǎi),那些所謂的“被關(guān)在家里”的消費(fèi)者,換句話(huà)就是購(gòu)買(mǎi)欲望不強(qiáng)烈,可有可無(wú)的購(gòu)買(mǎi)心理,屬于易沖動(dòng)消費(fèi)型。而白金酒這種價(jià)位不適合普通顧客易沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格范圍內(nèi),所以這種不好的天氣對(duì)白金酒的銷(xiāo)售影響不大。反而是這種天氣阻擋了那些只會(huì)看而不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的顧客,省去了促銷(xiāo)員不必要的盲目介紹,進(jìn)而集中精力對(duì)在這種天氣下依然選擇出門(mén)看酒水的消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)介紹。事實(shí)證明,只要對(duì)白金酒有購(gòu)買(mǎi)意向的,最后都直接或間接的購(gòu)買(mǎi)了。
    二、所代售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì):
    第一,是保健型白酒,市面上這種酒的種類(lèi)不多,競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)少,有自己廣泛的市場(chǎng)。第二,禮盒的品種多,價(jià)位多,可以滿(mǎn)足各種購(gòu)買(mǎi)需求的消費(fèi)者。
    第三,包裝簡(jiǎn)約不浮華,使消費(fèi)者更注重產(chǎn)品本身的價(jià)值,符合時(shí)代潮流。
    三、見(jiàn)習(xí)心得和建議。
    第一,禮盒的銷(xiāo)售情況好于單支,而在禮盒銷(xiāo)售中,白金一品酒禮盒(278元)銷(xiāo)售的最好,其次是茅臺(tái)不老酒牌禮盒(328元)和珍品酒禮盒(418元)。這說(shuō)明,大眾消費(fèi)多數(shù)以?xún)r(jià)格實(shí)惠而且品質(zhì)高的產(chǎn)品為首選。
    是一組數(shù)字,沒(méi)有剛開(kāi)始價(jià)格的觀念了。價(jià)格這種東西,在銷(xiāo)售者的嘴里,很輕飄的就能說(shuō)出來(lái),可是在購(gòu)買(mǎi)者的心里,卻是一再斟酌。所以銷(xiāo)售者在推銷(xiāo)該產(chǎn)品時(shí),一定要站在購(gòu)買(mǎi)者的角度,換位思考,盡管銷(xiāo)售者已經(jīng)對(duì)自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品價(jià)格麻木,但還是要盡量克服。建議:
    在產(chǎn)品方面:
    第一,加大宣傳力度,提高品牌形象。很多人說(shuō)黃金酒的知名度高,原因之一就是廣告做的多,不能不說(shuō)廣告的巨大影響力。像當(dāng)年的腦白金廣告,盡管消費(fèi)者不認(rèn)同,可是該產(chǎn)品卻深入人心,當(dāng)人們有此類(lèi)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望時(shí),最先想到的就是它。還有現(xiàn)在的加多寶廣告,又多又密集,試圖洗去人們長(zhǎng)時(shí)間對(duì)王老吉的印象,的確起到了一定效果。由此可見(jiàn)媒體的影響力。通過(guò)借助普通消費(fèi)者接觸最多的平臺(tái),使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,有興趣才有購(gòu)買(mǎi)愿望,這樣才會(huì)有更大的市場(chǎng)潛力和銷(xiāo)售潛力。
    第二,推出一款新的禮盒。這款禮盒要比黃金酒最便宜禮盒的價(jià)位(據(jù)我所知是238元)低一點(diǎn),因?yàn)楫?dāng)顧客有此類(lèi)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)愿望時(shí),價(jià)格對(duì)比肯定是少不了的。這款產(chǎn)品的出現(xiàn)就是為了占領(lǐng)那些“猶豫不決,想買(mǎi)又嫌貴”的顧客的市場(chǎng)份額。
    第三,加強(qiáng)該產(chǎn)品的密封。如部分顧客在購(gòu)買(mǎi)酒水時(shí),會(huì)有意無(wú)意的拿出禮盒里的酒水觀賞,而該產(chǎn)品密封簡(jiǎn)易,易漏,影響銷(xiāo)售。
    在管理方面:
    第一,人員的管理。對(duì)長(zhǎng)期促銷(xiāo)員要有培訓(xùn),要讓促銷(xiāo)員在掌握促銷(xiāo)手段的同時(shí)產(chǎn)生自豪感,并將這種自豪感傳遞給消費(fèi)者,只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能傳遞這種情感。對(duì)于短期促銷(xiāo)員也要做簡(jiǎn)單培訓(xùn),比如告知該酒的特點(diǎn)以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處,使之在最短的時(shí)間內(nèi)掌握促銷(xiāo)詞。
    第二,贈(zèng)品的管理。在銷(xiāo)售終端的我發(fā)現(xiàn),贈(zèng)品的發(fā)放混亂。而部分顧客在選擇商品時(shí),很重視贈(zèng)品的質(zhì)量,因?yàn)榻^大數(shù)消費(fèi)者想將贈(zèng)品留給自己使用。建議該廠在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時(shí),將贈(zèng)品一起附贈(zèng)?;蛘咦屜M(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)填寫(xiě)促銷(xiāo)員手中的贈(zèng)品發(fā)放表,方便管理。
    通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),我認(rèn)為我學(xué)到了很多。雖然我們的成績(jī)不理想、不好。但是我認(rèn)為我們并沒(méi)有失敗,只是暫時(shí)的不成功而已,為以后的成功我了以下幾點(diǎn):
    一要找準(zhǔn)自己的定位。
    在這次實(shí)訓(xùn)中,我們擔(dān)當(dāng)著重要的角色:
    1.企業(yè)形象的代表者。
    2.產(chǎn)品信息的傳播溝通者。
    3.消費(fèi)者的生活和消費(fèi)顧問(wèn)。
    4.為顧客服務(wù)的企業(yè)大使。
    5.連接企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁。
    1.主人/使者。
    我歡迎顧客的到來(lái),熱情的問(wèn)候他們,盡力滿(mǎn)足他們的飲用要求。
    2.公司的代表。
    我是公司的橋梁,我的言行舉止代表公司的形象,我對(duì)顧客,銷(xiāo)售點(diǎn)同事的舉止和外表必須得體。
    3.專(zhuān)家。
    我有良好的白酒知識(shí),對(duì)白酒有比顧客更豐富的認(rèn)識(shí),但必須謙虛。我可指出不同品牌白酒之間的差異,教顧客如何品味白酒。
    促銷(xiāo)和銷(xiāo)售白酒。勸說(shuō)顧客,促使飲用其它品牌白酒的顧客接受我們的白酒。
    5.市場(chǎng)的信息反饋者。
    將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,銷(xiāo)售點(diǎn)需求和新發(fā)展等信息反饋回組長(zhǎng)。
    二、我們要達(dá)到基本素質(zhì)的要求。
    明朗的個(gè)性謙虛的品質(zhì)責(zé)任感。
    創(chuàng)造性易于親近自信。
    誠(chéng)實(shí)上進(jìn)心冷靜。
    細(xì)致的觀察力良好的記憶力不屈的精神。
    以上素質(zhì)是一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員應(yīng)該具備的,在實(shí)際生活中沒(méi)有任何一個(gè)人是十全十美的,并不是所有的人都能具有上面的全部,但有三點(diǎn)是一個(gè)促銷(xiāo)人員應(yīng)該具備的基本素質(zhì):敬業(yè)精神、責(zé)任感、上進(jìn)心。
    從公司的角度來(lái)說(shuō),希望促銷(xiāo)人員具備以下能力:
    1.積極的工作態(tài)度。
    2.飽滿(mǎn)的工作熱情。
    3.良好的人際關(guān)系。
    4.善于與同事合作。
    5.熱忱可靠,忠實(shí)于公司。
    6.獨(dú)立的工作能力。
    7.具有創(chuàng)造力。
    8.充分了解白酒的相關(guān)知識(shí)。
    9.了解洞悉消費(fèi)者的真正需求。
    10.達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
    11.服從管理人員的領(lǐng)導(dǎo)。
    從消費(fèi)者的角度來(lái)看,受歡迎的促銷(xiāo)人員有以下特點(diǎn):
    1.外表整潔。
    2.有禮貌和耐心。
    3.親切、熱情、友好的態(tài)度、樂(lè)于助人。
    4.能提供快捷的服務(wù)。
    5.能回答所有的問(wèn)題。
    6.傳達(dá)正確的信息,介紹產(chǎn)品所有的特點(diǎn)。
    7.關(guān)心顧客利益,幫助顧客做出正確的商品選擇。
    8.耐心地傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和要求。
    9.記住老顧客的喜好。
    正所謂智者千慮必有一失,愚者千慮必有一得。我相信,不管我是智者還是愚者,都會(huì)一步一步慢慢的走向成功。
    促銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十二
    寒假期間,本人在__超市__店開(kāi)始為期十四天的白金酒促銷(xiāo)工作。現(xiàn)將工作報(bào)告展示如下。
    一、見(jiàn)習(xí)所得。
    白金酒屬于__集團(tuán)旗下的產(chǎn)品,產(chǎn)品種類(lèi)繁多。
    在他人介紹和自己熟悉的過(guò)程中,本人了解到白金酒屬于白酒,兼有保健功能。所以小到___集團(tuán)的黃金酒、勁酒(保健酒),大到整個(gè)白酒銷(xiāo)售中同價(jià)位的酒,都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。白酒的牌子如此之多,各種促銷(xiāo)手段繁多(如降價(jià),買(mǎi)一贈(zèng)一贈(zèng)同品,送贈(zèng)品,送超市購(gòu)物卡等),讓人眼花繚亂??傊糠赀^(guò)節(jié)都是酒水促銷(xiāo)的絕好時(shí)機(jī),各個(gè)廠家都抓住時(shí)機(jī),迎接銷(xiāo)售高峰。
    從__月__日到__月__日,臘月二十六是酒銷(xiāo)售量的高峰。本人認(rèn)為,出現(xiàn)這種平時(shí)銷(xiāo)售量平平,唯獨(dú)臘月二十五、臘月二十六攀升達(dá)到高峰的情況,與消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理和天氣狀況等有關(guān)。白金酒這種價(jià)位,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)主要是送給老人(經(jīng)本人調(diào)研,但凡是送長(zhǎng)輩的,以女方長(zhǎng)輩偏多)、領(lǐng)導(dǎo)、好朋友等,而用于自己品嘗的很少。有這種消費(fèi)心理的人群,他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)之前會(huì)進(jìn)行各種比較,并在送禮的前兩天才選擇購(gòu)買(mǎi),所以會(huì)出現(xiàn)年前的銷(xiāo)售高峰。
    其次是天氣原因。今年天氣狀況有些惡劣,霧霾和大雪交替出現(xiàn),顧客數(shù)量減少。所以有的同行說(shuō),這種天氣把買(mǎi)酒的人都關(guān)在家里了。而本人卻不這么認(rèn)為。有需要才有購(gòu)買(mǎi),那些所謂的被關(guān)在家里的消費(fèi)者,換句話(huà)就是購(gòu)買(mǎi)欲望不強(qiáng)烈,可有可無(wú)的購(gòu)買(mǎi)心理,屬于易沖動(dòng)消費(fèi)型。
    而白金酒這種價(jià)位不適合普通顧客易沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格范圍內(nèi),所以這種不好的天氣對(duì)白金酒的銷(xiāo)售影響不大。反而是這種天氣阻擋了那些只會(huì)看而不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的顧客,省去了促銷(xiāo)員不必要的盲目介紹,進(jìn)而集中精力對(duì)在這種天氣下依然選擇出門(mén)看酒水的消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)介紹。事實(shí)證明,只要對(duì)白金酒有購(gòu)買(mǎi)意向的,最后都直接或間接的購(gòu)買(mǎi)了。
    二、所代售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì):
    第一,是保健型白酒,市面上這種酒的種類(lèi)不多,競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)少,有自己廣泛的市場(chǎng)。第二,禮盒的品種多,價(jià)位多,可以滿(mǎn)足各種購(gòu)買(mǎi)需求的消費(fèi)者。
    第三,包裝簡(jiǎn)約不浮華,使消費(fèi)者更注重產(chǎn)品本身的價(jià)值,符合時(shí)代潮流。
    三、見(jiàn)習(xí)心得和建議。
    第一,禮盒的銷(xiāo)售情況好于單支,而在禮盒銷(xiāo)售中,白金一品酒禮盒銷(xiāo)售的,其次是___酒牌禮盒和珍品酒禮盒。這說(shuō)明,大眾消費(fèi)多數(shù)以?xún)r(jià)格實(shí)惠而且品質(zhì)高的產(chǎn)品為首選。
    是一組數(shù)字,沒(méi)有剛開(kāi)始價(jià)格的觀念了。價(jià)格這種東西,在銷(xiāo)售者的嘴里,很輕飄的就能說(shuō)出來(lái),可是在購(gòu)買(mǎi)者的心里,卻是一再斟酌。所以銷(xiāo)售者在推銷(xiāo)該產(chǎn)品時(shí),一定要站在購(gòu)買(mǎi)者的角度,換位思考,盡管銷(xiāo)售者已經(jīng)對(duì)自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品價(jià)格麻木,但還是要盡量克服。建議:
    在產(chǎn)品方面:
    第一,加大宣傳力度,提高品牌形象。很多人說(shuō)黃金酒的知名度高,原因之一就是廣告做的多,不能不說(shuō)廣告的巨大影響力。像當(dāng)年的腦白金廣告,盡管消費(fèi)者不認(rèn)同,可是該產(chǎn)品卻深入人心,當(dāng)人們有此類(lèi)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望時(shí),最先想到的就是它。
    還有現(xiàn)在的加多寶廣告,又多又密集,試圖洗去人們長(zhǎng)時(shí)間對(duì)王老吉的印象,的確起到了一定效果。由此可見(jiàn)媒體的影響力。通過(guò)借助普通消費(fèi)者接觸最多的平臺(tái),使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,有興趣才有購(gòu)買(mǎi)愿望,這樣才會(huì)有更大的市場(chǎng)潛力和銷(xiāo)售潛力。
    第二,推出一款新的禮盒。這款禮盒要比黃金酒禮盒的價(jià)位低一點(diǎn),因?yàn)楫?dāng)顧客有此類(lèi)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)愿望時(shí),價(jià)格對(duì)比肯定是少不了的。這款產(chǎn)品的出現(xiàn)就是為了占領(lǐng)那些猶豫不決,想買(mǎi)又嫌貴的顧客的市場(chǎng)份額。
    第三,加強(qiáng)該產(chǎn)品的密封。如部分顧客在購(gòu)買(mǎi)酒水時(shí),會(huì)有意無(wú)意的拿出禮盒里的酒水觀賞,而該產(chǎn)品密封簡(jiǎn)易,易漏,影響銷(xiāo)售。
    促銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十三
    總結(jié)20xx年的工作,盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī),但本身還是有諸多的'不足,整體上的操作不夠自如,商品損耗的控管力度不到位。面對(duì)20xx年的機(jī)遇和挑戰(zhàn),在日常的工作中,潛下心來(lái),從頭干起,衛(wèi)生、陳列、倉(cāng)庫(kù)、銷(xiāo)售,從每一個(gè)細(xì)節(jié)開(kāi)始嚴(yán)格要求,在此基礎(chǔ)之上,和員工更多的思想溝通與技能培訓(xùn),改善員工的精神面貌,讓其工作的積極主動(dòng)性得到更大的發(fā)揮。
    全年重點(diǎn)工作:
    1、強(qiáng)化自己理論知識(shí),業(yè)務(wù)技能,實(shí)體操作,現(xiàn)場(chǎng)管理,矯正心態(tài),提高責(zé)任心。
    2、本年進(jìn)行售貨員業(yè)務(wù)綜合能力的培訓(xùn),實(shí)施理論學(xué)習(xí)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操來(lái)提升全員業(yè)務(wù)技能。
    3、加大佰樂(lè)百品牌宣傳力度,為公司超市發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    4、規(guī)范店面標(biāo)準(zhǔn),統(tǒng)一商品陳列,塑造品牌,提升影響力。
    5、服務(wù)體系不斷完善,在一線(xiàn)員工中全面推行進(jìn)店有問(wèn)候,售中有服務(wù),走時(shí)有送聲。顧客是上帝即使個(gè)別顧客極其挑剔,無(wú)理取鬧,死攪蠻纏,我們一定要心平氣和,有禮貌化解矛盾。
    促銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十四
    二?;顒?dòng)時(shí)間。
    201x年9月1日------201x年10月8日。
    三?;顒?dòng)范圍。
    四?;顒?dòng)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售。
    9月1日-----9月22日銷(xiāo)售60萬(wàn)。
    9月23日-----10月8日銷(xiāo)售200萬(wàn)。
    五。我公司承諾:8月份產(chǎn)生的銷(xiāo)售補(bǔ)差9月份將全部補(bǔ)清!
    a:活動(dòng)宣傳媒介:
    本次活動(dòng)**總公司領(lǐng)導(dǎo)給予了大力支持,特意把**3d電視機(jī)全國(guó)巡演大型活動(dòng)選定在了**大樓,時(shí)間選定在了9。25及9。26兩天,屆時(shí)**分公司領(lǐng)導(dǎo)將親臨現(xiàn)場(chǎng)簽字售機(jī),驚爆機(jī)、特價(jià)機(jī)、海量贈(zèng)品等將層層推出,盛況將空前!
    具體活動(dòng)內(nèi)容:。
    (一)32英寸贈(zèng)dvd播放機(jī)。
    (二)42英寸c22。c20。s25系列。贈(zèng)數(shù)碼相機(jī)。
    (三)50尺寸。46尺寸。42尺寸的u20系列贈(zèng)數(shù)碼相機(jī)。
    (四)58英寸贈(zèng)32c8c電視。
    (五)3d等離子50尺寸贈(zèng)藍(lán)光dvd+3d眼睛。
    備注:贈(zèng)品以廠家實(shí)物為準(zhǔn)。
    特價(jià)機(jī)活動(dòng):限指定機(jī)型。(特價(jià)機(jī)不參加贈(zèng)品活動(dòng))。
    自x年x月x日起至x年x月x日止,為期3個(gè)月。
    二、目標(biāo)。
    (一)以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)x公司家電,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。
    (二)訴求重點(diǎn):
    1。性能訴求:
    真正世界第一家電!
    2。訴求:
    買(mǎi)x產(chǎn)品,現(xiàn)在買(mǎi)!趕上年貨接力大搬家!
    五、廣告表現(xiàn)。
    (一)為配合年度公司“x家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
    (二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家活動(dòng)為助銷(xiāo)手段,遵循此項(xiàng)原則,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
    (三)tv廣告,為贏得國(guó)際消費(fèi)者,促銷(xiāo)欣賞角度并重,擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝15廣告用cf一支,作為電視插播,爭(zhēng)取雅俗。
    促銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十五
    新的一年,新的開(kāi)始,如何制定年度促銷(xiāo)計(jì)劃?下面是橙子收集整理的年度促銷(xiāo)計(jì)劃,歡迎閱讀。
    年度促銷(xiāo)計(jì)劃篇1藥店促銷(xiāo)活動(dòng)是個(gè)老生常談的話(huà)題,凡是生意興隆、長(zhǎng)久不衰和發(fā)展較快的藥店,促銷(xiāo)活動(dòng)管理是一個(gè)很重要的因素。藥店促銷(xiāo)創(chuàng)意,須常變常新,藥店促銷(xiāo)時(shí)間保持不變,讓顧客習(xí)慣性購(gòu)藥。藥店促銷(xiāo)一般有以下形式和內(nèi)容:
    一、按時(shí)間劃分有。
    1、月度日常促銷(xiāo),此類(lèi)促銷(xiāo)信息傳播手段單一或傳播力度較弱,一般運(yùn)用店前的定點(diǎn)廣告?zhèn)鞑セ蛏鐓^(qū)dm散發(fā)。是一種低成本的促銷(xiāo),目的主要是提升來(lái)店客人購(gòu)物客單價(jià)。
    2、節(jié)假日促銷(xiāo):如司慶、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、元旦、三八節(jié)、五一節(jié)、六一節(jié)、七一節(jié)、八一節(jié)、十一節(jié)、圣誕節(jié)等。一般說(shuō)來(lái),中小城市和農(nóng)村市場(chǎng)藥店,應(yīng)該重視司慶、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、五一節(jié)和十一節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)假日和黃金周的促銷(xiāo)活動(dòng)。大城市由于人們生活質(zhì)量的提高,平常工作節(jié)奏感較強(qiáng),在三個(gè)“黃金周”期間有大量市民外出旅游,導(dǎo)致門(mén)店銷(xiāo)售額下降幅度較大,此時(shí)安排促銷(xiāo)活動(dòng)不但效果欠佳,反而是一種資源浪費(fèi)。
    針對(duì)特定人群促銷(xiāo),如藥店會(huì)員、兒童、婦女、青年和老人等。其促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)一定要符合特定人群特色。如會(huì)員的定期促銷(xiāo),鼓勵(lì)階段性消費(fèi)并及時(shí)兌獎(jiǎng);青少年的促銷(xiāo)以喜聞樂(lè)見(jiàn)的趣味性活動(dòng)為主,參與性強(qiáng),獎(jiǎng)品追求時(shí)尚;中老年人的促銷(xiāo)以文化性、簡(jiǎn)單化活動(dòng)為主,獎(jiǎng)品以實(shí)用為主。
    三、
    按功能劃分有:
    1、提升來(lái)店人數(shù)的促銷(xiāo)活動(dòng),此類(lèi)促銷(xiāo)一般為大型的促銷(xiāo)活動(dòng),如一年一度的“司慶”促銷(xiāo)活動(dòng),獎(jiǎng)品和顧客其他利益設(shè)計(jì)力度大,誘惑力強(qiáng)。一般以提升促銷(xiāo)期間來(lái)客數(shù)為主,也能提高客單價(jià)。但是,此類(lèi)促銷(xiāo)有二大缺陷,一是投入資金成本大,操作不慎有可能投入和回報(bào)不成正比;二是促銷(xiāo)結(jié)束后,銷(xiāo)售很快恢復(fù)到促銷(xiāo)前的水平,不利于顧客忠誠(chéng)度的培養(yǎng)。所以,長(zhǎng)期運(yùn)用大型促銷(xiāo)活動(dòng)提升藥店來(lái)客人數(shù),不但投入成本大,提升難度也相對(duì)較大,因此,筆者將提升藥店來(lái)客數(shù)稱(chēng)之為“相對(duì)可控指標(biāo)”。
    文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理,僅供參考學(xué)習(xí)唯一途徑。客單價(jià)指標(biāo)的高低與藥店全員的主觀努力密切相關(guān),如“買(mǎi)贈(zèng)和抽獎(jiǎng)”“品類(lèi)價(jià)格帶”“高低價(jià)策略”“聯(lián)合用藥”“療程茬藥”“商品滿(mǎn)足率”“商品陳列”“客動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)”“購(gòu)物籃的位置和主動(dòng)遞送”以及“賣(mài)場(chǎng)pop懸掛”等等都有很大的關(guān)系。實(shí)際上以上工作做好了,不但提高客單價(jià),對(duì)穩(wěn)定客源和培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度也有極大的好處,無(wú)形中提升了來(lái)客數(shù),所以提高客單價(jià)相對(duì)提升來(lái)客數(shù)難度較小,完全可以通過(guò)自身主觀努力達(dá)到目的。是不增加資金投入而增加銷(xiāo)售收入的良好方法。試想,如果每個(gè)顧客多買(mǎi)一盒藥,對(duì)于來(lái)客數(shù)在幾百乃至上千人次的藥店,不是提升了上百人次的來(lái)客數(shù)嗎?所以筆者將提高客單價(jià)稱(chēng)之為“絕對(duì)可控指標(biāo)”。是藥店促銷(xiāo)的主要目標(biāo)。
    四、藥店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)。
    在國(guó)內(nèi)對(duì)藥店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)重視時(shí)間最早、形式最多和內(nèi)容最完善的當(dāng)數(shù)“美信”加盟和“海王星辰”連鎖,所謂“開(kāi)業(yè)六周的造勢(shì)”,針對(duì)不同的人群開(kāi)展形式多樣的促銷(xiāo)活動(dòng),其目的主要是迅速提高藥店在商圈中知名度。開(kāi)業(yè)六周組合式促銷(xiāo)活動(dòng),對(duì)小型社區(qū)便民店開(kāi)業(yè)效果顯著,但是,對(duì)于大中型旗艦店和區(qū)域中心店開(kāi)業(yè)不一定效果佳。因?yàn)榇笾行偷昶贩N多,開(kāi)業(yè)一周促銷(xiāo)力度大,商圈內(nèi)顧客容易達(dá)到“購(gòu)買(mǎi)飽和”,故開(kāi)業(yè)后的第二次促銷(xiāo)時(shí)機(jī)選擇很重要。據(jù)調(diào)查顧客購(gòu)藥的購(gòu)買(mǎi)周期為20—30天。值得一提的是還有藥店開(kāi)業(yè)采取的是“這里的黎明靜悄悄”的方式。
    3/21。
    文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理,僅供參考學(xué)習(xí)五、促銷(xiāo)管理注意事項(xiàng):
    1、準(zhǔn)備工作完善,包括商品、特價(jià)、pop、贈(zèng)品、店前宣傳、dm、人員、培訓(xùn)等。
    2、要求每個(gè)員工都要理解促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容,并且表達(dá)口徑一致。3、要求每個(gè)員工提醒顧客,促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間,包括防損、客服、收銀等。
    4、對(duì)客戶(hù)抱怨要及時(shí)處理并盡量滿(mǎn)足合理需求。否則適得其反。5、促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)要盡量迎合顧客占便宜的心理。
    6、促銷(xiāo)活動(dòng)及時(shí)。
    總結(jié)。
    及分析,提出問(wèn)題和差距,以利于今后開(kāi)展促銷(xiāo)時(shí)改進(jìn)。
    ××地區(qū)、××地區(qū)。
    4/21。
    文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理,僅供參考學(xué)習(xí)(三)促銷(xiāo)對(duì)象。
    200×年度與公司簽有《200×年度銷(xiāo)售協(xié)議》的經(jīng)銷(xiāo)商,僅限××、××兩個(gè)地區(qū)。
    三、年度促銷(xiāo)項(xiàng)目安排。
    200×年度,預(yù)期針對(duì)××、××兩個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展如下表所示的促銷(xiāo)活動(dòng),每個(gè)項(xiàng)目所需的費(fèi)用和實(shí)施進(jìn)度如下表所示。
    年度促銷(xiāo)項(xiàng)目安排及實(shí)施進(jìn)度表四、經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)項(xiàng)目說(shuō)明(一)召開(kāi)產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)議。
    生產(chǎn)廠商為了促銷(xiāo)某種特定產(chǎn)品,針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商制定的銷(xiāo)售獎(jiǎng)金辦法。
    (四)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售競(jìng)賽。
    舉辦經(jīng)銷(xiāo)商間的銷(xiāo)售競(jìng)賽,可以激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商完成目標(biāo)。經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)賽辦法的制定,雖以實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)為前提,但為了能順利執(zhí)行,需站在經(jīng)銷(xiāo)商的立場(chǎng),考慮如何舉辦銷(xiāo)售競(jìng)賽最有效。
    5/21。
    文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理,僅供參考學(xué)習(xí)(五)經(jīng)銷(xiāo)商教育輔導(dǎo)。
    教育輔導(dǎo)的內(nèi)容為提高經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)知識(shí)及技術(shù),這些訓(xùn)練的內(nèi)容能反映在實(shí)際提升銷(xiāo)售量上。教育訓(xùn)練的內(nèi)容包括以下6個(gè)方面。1.說(shuō)明新產(chǎn)品的性能及構(gòu)造。2.說(shuō)明新產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)及客戶(hù)層級(jí)。3.提高技術(shù)服務(wù)及管理水準(zhǔn)。
    派遣專(zhuān)業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商輔導(dǎo)員協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售,促進(jìn)與公司之間的溝通。
    發(fā)行以經(jīng)銷(xiāo)為主的刊物,以促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商與最終客戶(hù)的交流。(九)經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)貼。
    對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的補(bǔ)貼主要有下列五種方式。1.購(gòu)貨折讓。
    在特定期間,經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨達(dá)到一定的數(shù)量,給予折價(jià)。
    6/21。
    文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理,僅供參考學(xué)習(xí)2.新產(chǎn)品展示樣品補(bǔ)助。
    廠商推出新產(chǎn)品時(shí),給經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)展示樣品折讓補(bǔ)助。3.廣告補(bǔ)助。
    經(jīng)銷(xiāo)商做廣告銷(xiāo)售生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品時(shí),可獲得廣告補(bǔ)助費(fèi)用。4.續(xù)購(gòu)折讓。
    對(duì)一些技術(shù)層次較高的產(chǎn)品,無(wú)償提供協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商安裝等技術(shù)服務(wù)。
    五、促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)(一)促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量目標(biāo)。
    通過(guò)上述促銷(xiāo)項(xiàng)目的開(kāi)展,力爭(zhēng)使納入本年度促銷(xiāo)范圍的產(chǎn)品銷(xiāo)售量達(dá)到下表所示的數(shù)量。
    促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售量目標(biāo)表(二)促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售額目標(biāo)。
    納入本年度促銷(xiāo)范圍的產(chǎn)品,擬實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售額如下表所示。
    促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售額目標(biāo)表。
    六、促銷(xiāo)預(yù)算及控制(一)促銷(xiāo)預(yù)算。
    年度促銷(xiāo)總預(yù)算初定為萬(wàn)元,其按促銷(xiāo)項(xiàng)目分配情況參考“年7/21。
    文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理,僅供參考學(xué)習(xí)度促銷(xiāo)項(xiàng)目安排及實(shí)施進(jìn)度表”,其按費(fèi)用項(xiàng)目分配情況如下表所示。
    年度促銷(xiāo)總預(yù)算按費(fèi)用分配表(二)促銷(xiāo)費(fèi)用控制。
    1.根據(jù)活動(dòng)進(jìn)展情況分批次對(duì)物資、費(fèi)用等進(jìn)行準(zhǔn)備和發(fā)放。2.充分利用現(xiàn)有的物資。
    3.從節(jié)約出發(fā),在保障活動(dòng)效果的前提下,最大限度地降低公司實(shí)際投入成本。
    4.若遇特殊情況,需超出本費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃,經(jīng)書(shū)面請(qǐng)示公司總經(jīng)理后執(zhí)行。
    七、促銷(xiāo)效果評(píng)估。
    即調(diào)查、分析活動(dòng)前后產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率變化。(三)企業(yè)、產(chǎn)品知名度的變化。
    一、業(yè)態(tài)常用的促銷(xiāo)方法:1、售點(diǎn)促銷(xiāo)分為:形象廣告宣傳和促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)。
    文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理,僅供參考學(xué)習(xí)招廣告,電梯廣告,其他的助銷(xiāo)宣傳工具。
    b、促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng):特價(jià),堆頭,主題活動(dòng),場(chǎng)外演藝活動(dòng),賣(mài)贈(zèng)活動(dòng),游戲娛樂(lè)活動(dòng),抽獎(jiǎng),大型義賣(mài)活動(dòng),選秀活動(dòng),產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng),節(jié)假日促銷(xiāo),退款活動(dòng)。
    2、促銷(xiāo)按力度和投入的大小分為:一般促銷(xiāo),強(qiáng)化促銷(xiāo)和特殊大型促銷(xiāo)。
    a、一般促銷(xiāo):特價(jià),賣(mài)贈(zèng),抽獎(jiǎng),產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送,退款,特殊陳列。
    b、強(qiáng)化促銷(xiāo):常年堆頭,端架,場(chǎng)外演藝活動(dòng),游戲娛樂(lè)活動(dòng),大型義賣(mài)活動(dòng)。
    c、特殊的大型促銷(xiāo):店慶活動(dòng)聯(lián)合促銷(xiāo),新店開(kāi)張慶典促銷(xiāo)活動(dòng)。
    3、按促銷(xiāo)目的來(lái)分:
    a、清倉(cāng)促銷(xiāo):轉(zhuǎn)季清倉(cāng)促銷(xiāo)即期品促銷(xiāo)處理b、跟進(jìn)競(jìng)品促銷(xiāo)新品上市促銷(xiāo)二、投入促銷(xiāo)資源的分配:
    參考門(mén)店的生意和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,針對(duì)性做促銷(xiāo).1、門(mén)店促銷(xiāo)資源的分配。
    產(chǎn)品上市期間,搞一次特別的主題促銷(xiāo)活動(dòng),以打開(kāi)知名度,活動(dòng)主題,以“新品上市大讓利”為賣(mài)點(diǎn),連續(xù)2個(gè)月,結(jié)合場(chǎng)內(nèi),場(chǎng)外做活動(dòng),不斷的告知消費(fèi)者,并初步建立并形成自己的客戶(hù)。
    9/21。
    每個(gè)店都有一個(gè)產(chǎn)品展示x架或是掉掛,結(jié)合堆頭包裝。有一定生意規(guī)模的店我們會(huì)考慮常年堆頭或是端架并結(jié)合特價(jià)或是買(mǎi)送活動(dòng),對(duì)于平時(shí)銷(xiāo)售表現(xiàn)一般的終端門(mén)店,節(jié)假日要有堆頭或是端架配合特價(jià)或買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。
    陳列產(chǎn)品的顏色講究整體一個(gè)色彩,和整體的產(chǎn)品圖象,以強(qiáng)化和突出一系列產(chǎn)品的vi視覺(jué),在標(biāo)簽貼紙上以不同的顏色給予區(qū)別,以分類(lèi)和識(shí)別產(chǎn)品。一個(gè)系列產(chǎn)品有一個(gè)統(tǒng)一的顏色。
    結(jié)合店慶搞聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng),選擇生意比較好的門(mén)店做大型的戶(hù)外演藝活動(dòng),場(chǎng)外活動(dòng)可以吸引許多消費(fèi)者對(duì)節(jié)假日比如店慶凝集人氣提高產(chǎn)品和企業(yè)知名度,對(duì)企業(yè)形象建設(shè)起到了積極的推進(jìn)作用。
    新品對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)是比較多的,大賣(mài)場(chǎng)很重視引進(jìn)一些有銷(xiāo)售潛力的新品,一方面可以對(duì)品項(xiàng)進(jìn)行優(yōu)化,減掉一些沒(méi)有利潤(rùn)沒(méi)有銷(xiāo)售吸引力的產(chǎn)品。所以每年都要有好幾款比較有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品來(lái)投放賣(mài)場(chǎng),以保證產(chǎn)品品項(xiàng)的優(yōu)化增加銷(xiāo)售利潤(rùn)和吸引顧客。
    衡量指標(biāo):投入產(chǎn)出比利潤(rùn)率費(fèi)用比盈虧平衡點(diǎn)。
    4、活動(dòng)過(guò)程要控制:先預(yù)測(cè)后投入投入產(chǎn)出合理性促銷(xiāo)過(guò)程11/21。
    文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理,僅供參考學(xué)習(xí)管理控制先計(jì)劃后執(zhí)行列入銷(xiāo)售考核評(píng)估。
    組合:上市造勢(shì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)占位最佳1.形象宣傳+產(chǎn)品賣(mài)力+終端攔截。
    二、推出促銷(xiāo)套餐1.店內(nèi)活動(dòng)+店外活動(dòng)。
    店外主要是平面廣告,2mx1.8m的戶(hù)外平面廣告。
    戶(hù)外主題促銷(xiāo)。2.堆頭dma、堆頭(四周包裝,以vi為背景,以色圖字pop或kt版組合,設(shè)計(jì)出特色,突顯統(tǒng)一形象,以增加視覺(jué)沖擊力)有可能的話(huà)投放電視,堆頭上產(chǎn)品藝術(shù)陳列,借助銷(xiāo)物料,生動(dòng)化,結(jié)合低價(jià)熱賣(mài)。b、選一款單品,價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,做特賣(mài)。價(jià)格一定要有吸引力,價(jià)格標(biāo)要顯眼。
    c、位置最佳(在食品區(qū)域),促銷(xiāo)員能同時(shí)兼顧到貨架和堆頭,位置有利于搶截顧客。配合促銷(xiāo)員的促銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn),促成銷(xiāo)售。d、告知活動(dòng)要明顯,綜合促銷(xiāo)力要明顯強(qiáng)于現(xiàn)在對(duì)手。
    12/21。
    文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理,僅供參考學(xué)習(xí)三、推廣廣告。
    條幅投放電視平面圖等廣告資源的合理投放。
    廣告堅(jiān)持3.15原則,盡量消費(fèi)者在3秒內(nèi),看完15個(gè)字,能一目了然。
    四、具體運(yùn)作。
    五、費(fèi)用控制6個(gè)月控制在38%策略:“3月猛,6月平”??傮w“區(qū)域平衡,費(fèi)用高低互補(bǔ)”。
    具體:產(chǎn)品上市前三個(gè)月,一定要重點(diǎn)投入,搞出聲勢(shì),超出對(duì)手,不要求全面,但一定要有一兩項(xiàng)自己最拿手的,超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;費(fèi)用可控制在55%,其后,在未來(lái)的六個(gè)月內(nèi),將費(fèi)用拉平,達(dá)到平均的38%。
    六、全面監(jiān)控,水平左右。
    接近計(jì)劃總體水平。
    第三部年度促銷(xiāo)的具體實(shí)施方案。
    一、全年促銷(xiāo)實(shí)施時(shí)間的劃分。
    13/21。
    文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理,僅供參考學(xué)習(xí)在年度促銷(xiāo)方案,我們按年度促銷(xiāo)來(lái)執(zhí)行,將一年的促銷(xiāo)分為四個(gè)階段,時(shí)間從20xx.3開(kāi)始到20xx.12截止。全年主要促銷(xiāo)又分為四個(gè)大型主題活動(dòng)促銷(xiāo)和各月份假節(jié)日活動(dòng)促銷(xiāo)。主題促銷(xiāo)的劃分:
    第一階段:時(shí)間(產(chǎn)品全面上架,以促銷(xiāo)引導(dǎo)消費(fèi)為主)主題一:
    第二階段:(產(chǎn)品逐漸打開(kāi)銷(xiāo)路)主題二:
    第三階段:(產(chǎn)品銷(xiāo)售形象)主題三:
    第四階段:(產(chǎn)品銷(xiāo)售沖刺)主題四:
    二、全年的促銷(xiāo)主題和節(jié)假日促銷(xiāo)。
    (一)、促銷(xiāo)主題活動(dòng)安排。
    針對(duì)產(chǎn)品上市,主推大型的主題促銷(xiāo)活動(dòng)主題:
    活動(dòng)時(shí)間:三個(gè)月。
    活動(dòng)方式:
    活動(dòng)方法:
    實(shí)施細(xì)節(jié):
    1、時(shí)間:活動(dòng)月星期六和星期天等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段。
    14/21。
    公司專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的憑證)到專(zhuān)人處領(lǐng)取一份贈(zèng)品,并填寫(xiě)領(lǐng)取樣品表格(只包含簡(jiǎn)單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話(huà)、e-mail,其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫(xiě))。
    4、人員:每個(gè)門(mén)店均設(shè)一個(gè)體驗(yàn)點(diǎn),兩名促銷(xiāo)員,一名店內(nèi),一名店外。
    5、促銷(xiāo)步驟:
    免費(fèi)樣品本身的成本促銷(xiāo)人員的花費(fèi)賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。
    操作難點(diǎn):
    促銷(xiāo)員用假信息冒領(lǐng)樣品。消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
    (二)、節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)安排。
    促銷(xiāo)一中秋,定于9月20日到9月25日。
    活動(dòng)形式:活動(dòng)期間,凡購(gòu)買(mǎi)公司主銷(xiāo)產(chǎn)品5包,可獲得一次抽15/21。
    文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理,僅供參考學(xué)習(xí)獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)項(xiàng):
    活動(dòng)時(shí)間:9月31日—10月8日。
    活動(dòng)方法:
    實(shí)施細(xì)節(jié):
    1、時(shí)間:9月31日—10月8日。
    2、地點(diǎn):各大門(mén)店,地點(diǎn)具體為產(chǎn)品陳列附近區(qū)域或戶(hù)外活動(dòng)。3、執(zhí)行方式:
    公司派專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)產(chǎn)品。設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn),消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的憑證)到專(zhuān)人處領(lǐng)取一份贈(zèng)品(/份),并填寫(xiě)領(lǐng)取贈(zèng)品表格(只包含簡(jiǎn)單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話(huà)、e-mail,其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫(xiě)),再抽獎(jiǎng)一次(抽獎(jiǎng)只有一次機(jī)會(huì)),地點(diǎn)前臺(tái)客戶(hù)服務(wù)處。
    4、人員和組織:每個(gè)門(mén)店均設(shè)一個(gè)贈(zèng)品和抽獎(jiǎng)點(diǎn),兩名促銷(xiāo)員。5、促銷(xiāo)步驟:
    文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理,僅供參考學(xué)習(xí)整理樣品登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管。6、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立與中獎(jiǎng)兌換:
    設(shè)有四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng):
    費(fèi)用預(yù)算。
    免費(fèi)樣品本身的成本促銷(xiāo)人員的花費(fèi)賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。
    操作難點(diǎn):
    促銷(xiāo)員用假信息冒領(lǐng)樣品。
    消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
    賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。
    超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
    活動(dòng)方法:(具體內(nèi)容省略)第二階段主題促銷(xiāo)活動(dòng)安主題:活動(dòng)時(shí)間:三個(gè)月活動(dòng)方式:活動(dòng)方法:具體活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)規(guī)則:實(shí)施細(xì)節(jié):1、時(shí)間:2、地點(diǎn):3、執(zhí)行方式:
    文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理,僅供參考學(xué)習(xí)驟:
    促銷(xiāo)員到位,準(zhǔn)備活動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)申請(qǐng)表當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,促銷(xiāo)員整理好申請(qǐng)表和申請(qǐng)登記表提交給業(yè)務(wù)員。6、操作難點(diǎn):
    費(fèi)用預(yù)算:
    促銷(xiāo)一賣(mài)場(chǎng)組合套裝促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)。
    活動(dòng)時(shí)間:
    促銷(xiāo)產(chǎn)品組合產(chǎn)品優(yōu)惠幅度:(省略)第一組原價(jià)為:元現(xiàn)價(jià)為:下降:%第二組原價(jià)為:元現(xiàn)價(jià)為:下降:%第三組原價(jià)為:元現(xiàn)價(jià)為:下降:%促銷(xiāo)實(shí)施:
    人員工作準(zhǔn)備和促銷(xiāo)工作流程:
    18/21。
    促銷(xiāo)時(shí)間:活動(dòng)的方式:退款(買(mǎi)一定的產(chǎn)品,可以退現(xiàn)金到相應(yīng)的現(xiàn)金退款,多賣(mài)多退)活動(dòng)規(guī)則:買(mǎi)45元退5元現(xiàn)金買(mǎi)65元退8元賣(mài)85元退10元買(mǎi)120元以上退15元執(zhí)行方式:
    文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理,僅供參考學(xué)習(xí)銷(xiāo)時(shí)間:促銷(xiāo)產(chǎn)品:原價(jià)優(yōu)惠現(xiàn)價(jià)促銷(xiāo)四二月買(mǎi)贈(zèng)連連上促銷(xiāo)時(shí)間:針對(duì)節(jié)日:
    月日春節(jié)(大吉大利)推出:過(guò)年有“禮”2月14日情人節(jié)(快樂(lè)情人節(jié))推出:
    2月21日元宵節(jié)(鬧元宵)推出:元宵有鬧就有送第二階段促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間表。
    第三階段主題促銷(xiāo)活動(dòng)安排促銷(xiāo)主題:活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)方式:活動(dòng)方法:實(shí)施細(xì)節(jié):
    促銷(xiāo)二(活動(dòng)時(shí)間4天),特賣(mài)活動(dòng)活動(dòng)方式:促銷(xiāo)三活動(dòng)方式:
    活動(dòng)方法:
    第三階段促銷(xiāo)活動(dòng)安排表。
    第四階段主題促銷(xiāo)活動(dòng)安排主題:
    活動(dòng)時(shí)間:(3個(gè)月)活動(dòng)方式:(略)促銷(xiāo)目的:
    強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心中的形象,進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率,形成牢固的品牌忠誠(chéng)度,消化滯銷(xiāo)產(chǎn)品。項(xiàng)目1、特價(jià)促銷(xiāo)2、退款優(yōu)惠3、賣(mài)送活動(dòng)細(xì)節(jié):
    20/21。
    文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理,僅供參考學(xué)習(xí)1、時(shí)間:活動(dòng)日,三個(gè)月熱搞消費(fèi)。
    2、地點(diǎn):各大門(mén)店,地點(diǎn)具體為主陳列附近區(qū)域或戶(hù)外活動(dòng)。3、執(zhí)行方式:專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理抽獎(jiǎng)活動(dòng),消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的憑證)到專(zhuān)人處換取,并填寫(xiě)領(lǐng)取的信息(只包含簡(jiǎn)單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話(huà)、e-mail,其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫(xiě))。
    4、人員:每個(gè)門(mén)店均設(shè)一個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn),抽獎(jiǎng)點(diǎn)設(shè)在前臺(tái),事先和終端談好。咨詢(xún)促銷(xiāo)員和前臺(tái)服務(wù)員。5、促銷(xiāo)步驟:
    促銷(xiāo)員到位,準(zhǔn)備活動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格小票換取票卷當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,促銷(xiāo)員整理登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管。第四階段促銷(xiāo)之節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)(見(jiàn)表1--4)促銷(xiāo)一特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)方式:
    促銷(xiāo)二退款活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間:
    21/21。
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    促銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十六
    一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源,盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市常鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí),也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作,爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況,有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。
    1、在第一季度,以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主,擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知,因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情,以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻?hù)將廣告投放進(jìn)來(lái),但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
    2、在第二季度的時(shí)候,因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系,廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
    3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
    4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶(hù)推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
    我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!
    二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
    促銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十七
    在每項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展之前都要確定要達(dá)到的具體目標(biāo),否則只會(huì)浪費(fèi)企業(yè)的時(shí)間與金錢(qián),通常促銷(xiāo)的目標(biāo)有以下幾種:
    1、增加銷(xiāo)售量。
    企業(yè)在短期內(nèi)通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)增加銷(xiāo)售量的原因有很多:在新產(chǎn)品打入市場(chǎng)前把老產(chǎn)品處理掉、減少年終存貨、在競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品入市之前爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者或代理商、零售商持有自己的商品等等,基于這種目標(biāo),價(jià)格促銷(xiāo)是最有效的手段,減價(jià)或打折的特惠商品更容易吸引那些對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者,包括品牌的固定消費(fèi)者及嘗試性性購(gòu)買(mǎi)者。但無(wú)論如何,價(jià)格促銷(xiāo)必須能真正激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。
    2、增加嘗試性購(gòu)買(mǎi)。
    能使企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量增加的一大購(gòu)買(mǎi)群體是沒(méi)有使用過(guò)本產(chǎn)品的消費(fèi)者。設(shè)法增加這一部分的消費(fèi)者來(lái)使用本公司的產(chǎn)品,對(duì)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)無(wú)疑是有益而重要的。要爭(zhēng)取到這一部分的消費(fèi)者,可以采取下列促銷(xiāo)手段:
    派送購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠券。
    提供額外優(yōu)惠,如買(mǎi)內(nèi)衣送圍巾、送襪子等。
    做一些新穎別致的促銷(xiāo)創(chuàng)意,如商場(chǎng)舞臺(tái)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)等等。
    3、增加重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。
    通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的重復(fù)購(gòu)買(mǎi),對(duì)企業(yè)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著積極的作用,可以采取以下手段:
    下次購(gòu)買(mǎi)給予折扣的優(yōu)惠券。
    鼓勵(lì)多購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)惠,如買(mǎi)三送一。
    集獎(jiǎng)促銷(xiāo),如集齊十張獎(jiǎng)券(卡)贈(zèng)送商品或現(xiàn)金。
    4、增加品牌忠誠(chéng)度。
    和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)相比,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或品牌的忠誠(chéng)是非常主觀和個(gè)人化的,消費(fèi)者固定地購(gòu)買(mǎi)一種產(chǎn)品的原因如果不僅僅是因?yàn)樵摦a(chǎn)品價(jià)廉物美的話(huà),那么他就是該品牌的忠實(shí)購(gòu)買(mǎi)者了。通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和感情,從長(zhǎng)遠(yuǎn)著手,使這些認(rèn)知和感情融于產(chǎn)品和品牌中。可以采取以下手段:
    與消費(fèi)者的互動(dòng)增近距離,如對(duì)產(chǎn)品、品牌的評(píng)價(jià)調(diào)查進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
    贊助活動(dòng)、社區(qū)活動(dòng)促銷(xiāo)。
    公益活動(dòng)促銷(xiāo)。
    二、問(wèn)題分析。
    目前內(nèi)衣行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化,各廠家的促銷(xiāo)活動(dòng)也在頻繁地開(kāi)展,花樣百出,但往往成效甚微,總結(jié)內(nèi)衣行業(yè)的各種促銷(xiāo)活動(dòng),存在以下幾個(gè)方面的問(wèn)題:
    1、為了轉(zhuǎn)移庫(kù)存而促銷(xiāo)。
    廠家在看到舊產(chǎn)品積壓在庫(kù)房或產(chǎn)品銷(xiāo)不動(dòng)時(shí),就做一個(gè)促銷(xiāo)方案,制定一些無(wú)關(guān)痛癢的促銷(xiāo)政策,單純?yōu)榱藢S家的庫(kù)存轉(zhuǎn)移到代理商的庫(kù)房而做促銷(xiāo)。但需要知道的是,企業(yè)產(chǎn)品的最終消化是在終端,只有當(dāng)消費(fèi)者的參與和實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)才能使促銷(xiāo)活動(dòng)起到成效。而這種為了轉(zhuǎn)移庫(kù)存的促銷(xiāo)一方面促銷(xiāo)政策沒(méi)有力度,對(duì)代理商及消費(fèi)者沒(méi)有吸引力;另一方面這種促銷(xiāo)沒(méi)有后續(xù)支持,代理商無(wú)從下手,沒(méi)有積極性,消費(fèi)者無(wú)從知曉,反應(yīng)冷淡。在這種情況下,銷(xiāo)量沒(méi)有起色,促銷(xiāo)活動(dòng)流產(chǎn)也就在所難免了。
    2、促銷(xiāo)就降價(jià)、打折、買(mǎi)贈(zèng),方式單一。
    這種單一的降價(jià)、打折、買(mǎi)贈(zèng)的促銷(xiāo)方式頻繁、重復(fù)的使用,已無(wú)法對(duì)消費(fèi)者造成新奇感,也就無(wú)法吸引他們參與到其中了,并且會(huì)造成消費(fèi)者的一種持幣待購(gòu)的心理,看哪個(gè)廠家的產(chǎn)品價(jià)格降到最低,打折最狠、贈(zèng)品最好,伴隨著廠家打折的加劇,經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間也會(huì)不斷被壓縮。
    另外,伴隨著廠家在促銷(xiāo)中肆意打折,會(huì)損害自己的品牌形象。促銷(xiāo)時(shí)銷(xiāo)售額稍有提升,但以后銷(xiāo)售額直線(xiàn)下降,甚至降到未促銷(xiāo)前的水平。這種促銷(xiāo)往往會(huì)“促死”自己,在降低品牌價(jià)值的同時(shí),還將使產(chǎn)品的生命周期縮短,加速產(chǎn)品死亡。
    3、宣傳推廣力度薄弱,無(wú)法聚集人氣。
    廠家在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),往往為了節(jié)省費(fèi)用,只是在專(zhuān)賣(mài)店或商超外搭個(gè)彩篷,做一下產(chǎn)品陳列,最多也是增加一些橫幅、x展架、易拉寶之類(lèi)的宣傳物料,而不會(huì)做媒體宣傳推廣,例如電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙雜志等。所以也就造成了促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)冷冷清清、無(wú)人問(wèn)津的場(chǎng)面。
    促銷(xiāo)的目的是為了提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和品牌的關(guān)注程度,吸引對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)群體,進(jìn)而達(dá)成銷(xiāo)售的目標(biāo)。所以促銷(xiāo)最重要的工作就是聚集人氣,而消費(fèi)者都有些從眾的心理,當(dāng)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)一旦聚集了人氣以后,消費(fèi)者就會(huì)越來(lái)越多,從而造成轟動(dòng)效應(yīng)。
    4、促銷(xiāo)效果評(píng)價(jià)系統(tǒng)欠缺。
    許多廠家的促銷(xiāo)活動(dòng)在到了預(yù)定日期時(shí),一次促銷(xiāo)也就結(jié)束了。這次促銷(xiāo)有用嗎?促銷(xiāo)回應(yīng)率如何?消費(fèi)者評(píng)價(jià)如何?銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析?財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算與實(shí)際費(fèi)用分析?操作計(jì)劃執(zhí)行如何?對(duì)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的評(píng)價(jià)?下次活動(dòng)要如何改變?等等。這些后續(xù)工作的成果對(duì)下次的促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展有著重要作用。
    在明確了促銷(xiāo)目標(biāo)和目前其他廠家在促銷(xiāo)活動(dòng)中存在的問(wèn)題之后,就要制定出企業(yè)這次促銷(xiāo)活動(dòng)的方案了。在做這次促銷(xiāo)方案時(shí),要圍繞以下幾個(gè)問(wèn)題:
    2、促銷(xiāo)任務(wù)是什么?
    3、促銷(xiāo)針對(duì)的對(duì)象?
    4、促銷(xiāo)的產(chǎn)品有哪些?
    6、促銷(xiāo)政策。
    7、費(fèi)用預(yù)算。
    為了保證促銷(xiāo)活動(dòng)有效有序地開(kāi)展,必須有一個(gè)周詳?shù)膱?zhí)行計(jì)劃,并做好前期準(zhǔn)備工作,包括:
    1、促銷(xiāo)品的準(zhǔn)備與運(yùn)輸。
    2、促銷(xiāo)物料的準(zhǔn)備:包括展示臺(tái)、遮陽(yáng)篷、廣告物料、音響設(shè)備等等。
    3、促銷(xiāo)人員安排及其分工:包括現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員、管理人員、后勤人員、投訴及統(tǒng)計(jì)人員、財(cái)務(wù)人員等等。
    5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理方案。
    6、特殊情況應(yīng)急方案,如財(cái)務(wù)問(wèn)題、天氣突變等等。
    促銷(xiāo)宣傳對(duì)一次促銷(xiāo)活動(dòng)的最終成敗起著關(guān)鍵性作用,無(wú)論是通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)宣傳物料的布置來(lái)渲染氣氛,還是通過(guò)對(duì)媒體的廣告投放來(lái)吸引消費(fèi)者都很重要。通過(guò)報(bào)紙、雜志、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等高空媒體組合,結(jié)合地面戶(hù)外廣告牌、形象店、公交車(chē)及站牌廣告、售點(diǎn)pop、dm等形式配合兩者結(jié)合起來(lái)才能使一次促銷(xiāo)活動(dòng)得以有效開(kāi)展,并取得最大成功。因此,必須有一份完善、合理的促銷(xiāo)宣傳計(jì)劃。
    六、促銷(xiāo)評(píng)價(jià)。
    對(duì)一次已完成的促銷(xiāo)活動(dòng)的作用及效果做出評(píng)估,將對(duì)企業(yè)以后的促銷(xiāo)開(kāi)展提供寶貴的信息。為了使分析評(píng)估有效,必須實(shí)事求是,必須有:
    1、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
    在量化的目標(biāo)下,促銷(xiāo)在參與程度、銷(xiāo)量、消費(fèi)者回應(yīng)率(詢(xún)問(wèn)與最終購(gòu)買(mǎi)率)、費(fèi)用預(yù)算與實(shí)際支出;操作計(jì)劃與執(zhí)行情況等等。
    2、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
    對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的成功與不足的地方做出評(píng)價(jià),尤其是下一次要如何改進(jìn),學(xué)到什么?從代理商、零售商以及公司同事那里得到什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等。
    促銷(xiāo)是一項(xiàng)變化多端而又非常細(xì)致的活動(dòng),需要周詳?shù)臏?zhǔn)備與完善的工作計(jì)劃,又需要執(zhí)行者具備隨機(jī)應(yīng)變的臨場(chǎng)發(fā)揮能力。只有在這種情況下,才能使企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)得以順利開(kāi)展,并取得豐厚回報(bào)。
    促銷(xiāo)計(jì)劃的種類(lèi)隨著促銷(xiāo)目的的不同,促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不同的種類(lèi):
    (一)年度促銷(xiāo)計(jì)劃一般而言,為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn):
    1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷(xiāo)策略相結(jié)合專(zhuān)賣(mài)店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略,可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度促銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益。例如”酷黃毛”某地區(qū)”酷黃毛”店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”促銷(xiāo)活動(dòng),以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。
    2考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距。
    任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,并可以嘗試以形象類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng),來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的促銷(xiāo)活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。
    3節(jié)令特性的融合節(jié)日一般是人們出游和購(gòu)買(mǎi)的高峰時(shí)間。節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日,國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等,非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。如”酷黃毛”公司近日推出的的““酷黃毛”七夕送真情”促銷(xiāo)活動(dòng),就是針對(duì)中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日七夕的節(jié)日促銷(xiāo)。
    年度促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為策略始點(diǎn),將整年度的促銷(xiāo)活動(dòng),以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃促銷(xiāo)活動(dòng)。
    所謂主題式促銷(xiāo)計(jì)劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性促銷(xiāo)計(jì)劃,最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。
    1店鋪開(kāi)業(yè)。
    店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事,開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客,會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī),因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配促銷(xiāo)活動(dòng),以吸引人潮并且刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,”酷黃毛”營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家建議您,在開(kāi)業(yè)期間的促銷(xiāo)活動(dòng)中在建立顧客檔案上多費(fèi)心思,利用開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)留下顧客資料,作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。
    2周年慶。
    店鋪既然有開(kāi)業(yè),當(dāng)然也有周年紀(jì)念,因此周年慶的促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話(huà)題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,多用點(diǎn)心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話(huà)題。
    3社會(huì)特定事件。
    專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專(zhuān)賣(mài)店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件,必須時(shí)時(shí)保持敏感度,平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話(huà)題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時(shí),也可以舉辦促銷(xiāo)活動(dòng),一則表示關(guān)懷社會(huì),一則刺激購(gòu)買(mǎi)提高業(yè)績(jī)。
    促銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十八
    金秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,每年這個(gè)時(shí)候,月餅成了饋贈(zèng)親友,表達(dá)祝福的'最佳禮品,可是由于很多原因,如加班、臨時(shí)有事、面子問(wèn)題、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等,人們即使很想也只能放棄這份祝?!,F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷(xiāo)活動(dòng),顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感。
    中秋送禮不用愁,xx大使幫你親自送到家。(xx商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福,為你解決送禮憂(yōu)愁)。
    因各種原因無(wú)法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群。
    1、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷(xiāo)售利潤(rùn),并增加其銷(xiāo)售額。
    2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù),提升企業(yè)形象。
    3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。
    4、為顧客傳達(dá)情感。
    5、以此活動(dòng)為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。
    6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,做出差異。
    1、時(shí)間:xx月xx日---中秋前一天。
    2、地點(diǎn):活動(dòng)僅限惠xx城區(qū)。
    3、活動(dòng)準(zhǔn)備:
    1、安排一定量的運(yùn)輸車(chē)與“中秋大使”。
    2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車(chē)路線(xiàn),要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗,提高運(yùn)送效率。
    3、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育,并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。
    4、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),盡量提高總體利潤(rùn)額。
    5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商,購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類(lèi)的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。
    4、活動(dòng)推廣:在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂,并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。
    1、顧客購(gòu)買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝,并詢(xún)問(wèn)并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段,最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話(huà)和收禮人的聯(lián)系電話(huà)以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。
    2、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù),必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選,形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好,而且對(duì)于可能遇到的問(wèn)題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。
    3、為避免一些問(wèn)題,此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現(xiàn)金,在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查,不能存在現(xiàn)金。
    4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶(hù)拒收等情況,在活動(dòng)宣傳時(shí)f45yewth應(yīng)予以說(shuō)明,并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
    5、出現(xiàn)拒收或客戶(hù)不在等情況時(shí),“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù),由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢(xún)問(wèn)解決。
    6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品,購(gòu)買(mǎi)人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名,如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí),7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利,這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明、卡片中的自寫(xiě)贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整,卡片也可改為臺(tái)歷等,當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。注明一些商品不參加搶購(gòu),并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)工資表的商品返還30%付款金額的做法,憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。
    注:超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià),每日推出兩至三樣特低價(jià)商品,通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售,這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,跟其他商場(chǎng)相比,這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    對(duì)于很多顧客來(lái)說(shuō),月餅都是要買(mǎi)的,各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類(lèi)、價(jià)格都差不多,因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購(gòu)買(mǎi),那樣比較方便。如何讓顧客更方便,怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來(lái)本商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)呢,就需要推出有特色的服務(wù)措施。
    1.月餅電話(huà)訂購(gòu):提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購(gòu)電話(huà),凡購(gòu)買(mǎi)月餅滿(mǎn)100元以上,直接送貨上門(mén),單位集體購(gòu)買(mǎi)可享有九折優(yōu)惠。
    2.月餅定做:跟廠家合作推出月餅定做服務(wù),公布定做電話(huà)、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求,月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展,也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。
    3.月餅代送、代寄:凡在市區(qū)的,直接代送到家;凡是外地的,通過(guò)郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi),如加收10元。生活在都市中忙碌的人們,也許您有種種原因,無(wú)法親自將禮品送給您的家人、長(zhǎng)輩、朋友,商場(chǎng)將為您代勞,將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們,并送上真摯的祝福。
    1.中秋餐飲大餐:中秋節(jié)除了吃月餅外,一家人還要一起吃團(tuán)圓餐,商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng),跟某餐飲大酒店合作,推出購(gòu)物滿(mǎn)300元送八折優(yōu)惠券,或購(gòu)物滿(mǎn)多少,抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券.
    2.中秋良辰美景,當(dāng)然少不了歌舞助興,可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門(mén)口搭臺(tái)工資表表演,以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍。
    促銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十九
    ---把老產(chǎn)品處理掉、減少年終存貨、在競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品入市之前爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者或代理商、零售商持有自己的商品等等,基于這種目標(biāo),價(jià)格促銷(xiāo)是最有效的手段,減價(jià)或打折的特惠商品更容易吸引那些對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者,包括品牌的固定消費(fèi)者及嘗試性性購(gòu)買(mǎi)者。但無(wú)論如何,價(jià)格促銷(xiāo)必須能真正激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。
    2、增加嘗試性購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容來(lái)自。
    派送購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠券。內(nèi)容來(lái)自。
    提供額外優(yōu)惠,如買(mǎi)內(nèi)衣送圍巾、送襪子等。本文來(lái)自中國(guó)科教評(píng)價(jià)網(wǎng)。
    做一些新穎別致的促銷(xiāo)創(chuàng)意,如商場(chǎng)舞臺(tái)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)等等。內(nèi)容來(lái)自。
    2---。
    贊助活動(dòng)、社區(qū)活動(dòng)促銷(xiāo)。內(nèi)容來(lái)自。
    公益活動(dòng)促銷(xiāo)。中國(guó)大學(xué)排名。
    二、問(wèn)題分析。
    1、為了轉(zhuǎn)移庫(kù)存而促銷(xiāo)大學(xué)排名。
    4、促銷(xiāo)效果評(píng)價(jià)系統(tǒng)欠缺。
    6---展,必須有一個(gè)周詳?shù)膱?zhí)行計(jì)劃,并做好前期準(zhǔn)備工作,包括:
    您可以訪(fǎng)問(wèn)中國(guó)科教評(píng)價(jià)網(wǎng)查看更多相關(guān)的文章。
    1、促銷(xiāo)品的準(zhǔn)備與運(yùn)輸。內(nèi)容來(lái)自。
    2、促銷(xiāo)物料的準(zhǔn)備:包括展示臺(tái)、遮陽(yáng)篷、廣告物料、音響設(shè)備等等。
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    3、促銷(xiāo)人員安排及其分工:包括現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員、管理人員、后勤人員、投訴及統(tǒng)計(jì)人員、財(cái)務(wù)人員等等。
    5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理方案。
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    6、特殊情況應(yīng)急方案,如財(cái)務(wù)問(wèn)題、天氣突變等等。
    五、促銷(xiāo)宣傳內(nèi)容來(lái)自。
    促銷(xiāo)宣傳對(duì)一次促銷(xiāo)活動(dòng)的最終成8---銷(xiāo)量、消費(fèi)者回應(yīng)率、費(fèi)用預(yù)算與實(shí)際支出;操作計(jì)劃與執(zhí)行情況等等。
    本文來(lái)自中國(guó)科教評(píng)價(jià)網(wǎng)。
    2、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
    對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的成功與不足的地方做出評(píng)價(jià),尤其是下一次要如何改進(jìn),學(xué)到什么?從代理商、零售商以及公司同事那里得到什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等。
    促銷(xiāo)是一項(xiàng)變化多端而又非常細(xì)致的活動(dòng),需要周詳?shù)臏?zhǔn)備與完善的工作計(jì)劃,又需要執(zhí)行者具備隨機(jī)應(yīng)變的臨場(chǎng)發(fā)揮能力。只有在這種情況下,才能使企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)得以順利開(kāi)展,并取得豐厚回報(bào)。
    促銷(xiāo)計(jì)劃的種類(lèi)隨著促銷(xiāo)目的的不同,促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不同的種類(lèi):
    內(nèi)容來(lái)自。
    10---此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,并可以嘗試以形象類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng),來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的促銷(xiāo)活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。
    大學(xué)排名。
    12---多相關(guān)的文章。
    店鋪既然有開(kāi)業(yè),當(dāng)然也有周年紀(jì)念,因此周年慶的促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話(huà)題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,多用點(diǎn)心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話(huà)題。
    內(nèi)容來(lái)自。
    3社會(huì)特定事件。
    專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專(zhuān)賣(mài)店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件,必須時(shí)時(shí)保持敏感度,平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話(huà)題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時(shí),也可以舉辦促銷(xiāo)活動(dòng),一則表示關(guān)懷社會(huì),一則刺激購(gòu)買(mǎi)提高業(yè)績(jī)。
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    4商圈活動(dòng)。
    本文來(lái)自中國(guó)科教評(píng)價(jià)網(wǎng)。
    零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性,商圈顧。
    14---業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變,必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素,才能符合當(dāng)時(shí)的效益。
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    經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的,在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下,專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,由于連鎖店的蓬勃,競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的,消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在促銷(xiāo)的誘惑下,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失,造成業(yè)績(jī)的減少,必要的對(duì)抗性促銷(xiāo)活動(dòng)因此而產(chǎn)生,由于對(duì)抗性的促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊急,可運(yùn)用的時(shí)間較短,若能平日建立“促銷(xiāo)題庫(kù)”,在面對(duì)應(yīng)變時(shí),將可以立即運(yùn)用。
    大學(xué)排名。
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