計(jì)劃可以幫助我們分清輕重緩急，合理安排工作和生活的平衡。制定計(jì)劃時(shí)要充分考慮自身的能力和時(shí)間，并合理分配資源和協(xié)調(diào)任務(wù)。對(duì)計(jì)劃的評(píng)估和反饋是不可或缺的，以下是一些評(píng)估計(jì)劃的指標(biāo)和方法。
賣(mài)場(chǎng)工作計(jì)劃篇一
亞洲是全世界家電銷售增長(zhǎng)最快的地區(qū)，而中國(guó)，即是規(guī)模宏大的生產(chǎn)制造基地，又是蘊(yùn)藏著巨大潛力的消費(fèi)市場(chǎng)，在這種雙重角色下，中國(guó)家電銷售正在上演著中國(guó)傳奇。
家電銷售額增長(zhǎng)迅速，有三個(gè)因素構(gòu)成了市場(chǎng)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力，推動(dòng)著各大家電的更新?lián)Q代。首先，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者希望選擇容積更大的產(chǎn)品，如更大容量的冰箱和洗衣機(jī)。其次，消費(fèi)者喜歡使用更便捷的產(chǎn)品，融入了新技術(shù)、新概念、新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品吸引了消費(fèi)者。此外，隨著消費(fèi)者節(jié)能環(huán)保意識(shí)的不斷增強(qiáng)，能效高的家電產(chǎn)品變得更受歡迎。
家電銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行情。
在全球家電銷售市場(chǎng)的整體增長(zhǎng)趨勢(shì)下，中國(guó)家電銷售正在以競(jìng)爭(zhēng)的方式來(lái)完善擴(kuò)容這個(gè)市場(chǎng)。
渠道參與下的競(jìng)爭(zhēng)。
一般產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，基本上都是產(chǎn)品企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，品牌，技術(shù)，價(jià)格等各個(gè)方面，但是在這個(gè)家電銷售市場(chǎng)，流通渠道也參與到了競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)之中，且日益明顯，蘇寧、國(guó)美、大型商場(chǎng)、專業(yè)家電賣(mài)場(chǎng)、單個(gè)家電專賣(mài)店及批發(fā)市場(chǎng)等多種業(yè)態(tài)共同呈現(xiàn)，互相競(jìng)爭(zhēng)，為家電企業(yè)提供了良好的平臺(tái)，但是，在家電銷售渠道多元化的今天，要好取得好成績(jī)，家電企業(yè)要考慮好各個(gè)方面，選擇適合自己的銷售渠道。
之差異化競(jìng)爭(zhēng)。
價(jià)格戰(zhàn)一直是國(guó)內(nèi)家電銷售的主要手段，且威力巨大。價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)有力促進(jìn)家電銷售市場(chǎng)的發(fā)展與壯大，眾多的企業(yè)也在殘酷的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中被除名，但價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有因此退出市場(chǎng)，而是進(jìn)一步催生眾多品牌在價(jià)格的壓榨下開(kāi)始尋求差異化競(jìng)爭(zhēng)手段進(jìn)行突圍。這種差異化競(jìng)爭(zhēng)思想讓市場(chǎng)不斷細(xì)分，并不斷的使市場(chǎng)更加豐富，也讓部分的家電企業(yè)找到了自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，擺脫了低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)。
套裝銷售。
家電套裝銷售是近年來(lái)的新趨向，它是品牌、價(jià)格、服務(wù)和品質(zhì)消費(fèi)的必然產(chǎn)物，對(duì)家電企業(yè)的設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力等提出更高的要求，同時(shí)也逐漸成為不論是生產(chǎn)企業(yè)還是流通企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的砝碼，近年家裝家電超市在市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)，亦從事實(shí)上證明了家電套裝銷售的新趨向和強(qiáng)大發(fā)展?jié)摿Α?BR> 技術(shù)和創(chuàng)新。
在家電銷售這個(gè)大市場(chǎng)里，技術(shù)跟創(chuàng)新能力依然是企業(yè)產(chǎn)品決勝的基礎(chǔ)，且是重要因素。由于產(chǎn)品特色明顯，銷售情況遠(yuǎn)比其它以價(jià)格做為手段的企業(yè)。這種能力再結(jié)合品牌效應(yīng)，就強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者更弱，加速了市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰。
家電銷售員銷售原則。
（1）滿足需要的原則。
現(xiàn)代的推銷觀念是推銷員要協(xié)助顧客使他們的需要得到滿足。推銷員在推銷過(guò)程應(yīng)做好準(zhǔn)備去發(fā)現(xiàn)顧客的需要，而應(yīng)極力避免“強(qiáng)迫”推銷，讓顧客感覺(jué)到你在強(qiáng)迫他接受什么時(shí)你就失敗了。最好的辦法是利用你的推銷使顧客發(fā)現(xiàn)自己的需要，而對(duì)你的產(chǎn)品正好能夠滿足這種需要。
（2）誘導(dǎo)原則。
推銷就是使根本不了解或根本不想買(mǎi)這種商品的顧客產(chǎn)生興趣和欲望，使有了這種興趣和欲望的顧客采取實(shí)際行動(dòng)，使已經(jīng)使用了該商品的顧客再次購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)然能夠讓顧客開(kāi)口代我們宣傳則會(huì)更為成功。這每一階段的實(shí)現(xiàn)都需要推銷員把握誘導(dǎo)原則，使顧客一步步跟上推銷員的思路。
（3）照顧顧客利益原則。
現(xiàn)代推銷術(shù)與傳統(tǒng)推銷的一個(gè)根本區(qū)別就在于，傳統(tǒng)推銷帶有很強(qiáng)的欺騙性，而現(xiàn)代推銷則是以“誠(chéng)”為中心，推銷員人顧客利益出發(fā)考慮問(wèn)題。企業(yè)只能戰(zhàn)勝同行，但永遠(yuǎn)不能戰(zhàn)勝顧客。顧客在以市場(chǎng)為中心的今天已成為各企業(yè)爭(zhēng)奪的對(duì)象，只有讓顧客感到企業(yè)是真正由于消費(fèi)者的角度來(lái)考慮問(wèn)題，自己的利益在整個(gè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中得到了滿足和保護(hù)，這樣企業(yè)才可能從顧客那里獲利。
（4）創(chuàng)造魅力。
一位推銷員在推銷商品之前，實(shí)際上是在自我推銷。一個(gè)蓬頭垢面的推銷員不論他所帶的商品多么誘人，顧客也會(huì)說(shuō)：“對(duì)不起，我現(xiàn)在沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)這些東西的計(jì)劃。”推銷員的外形不一定要美麗迷人或英俊瀟灑，但卻一定要讓人感覺(jué)舒服。那么在準(zhǔn)備階段你能做到的是預(yù)備一套干凈得體的服裝，把任何破壞形象、惹人厭惡的污穢排除，充分休息，準(zhǔn)備以充沛的體力、最佳的精神面貌出現(xiàn)在顧客面前。
賣(mài)場(chǎng)工作計(jì)劃篇二
20__年，在市委、市政府和虞山鎮(zhèn)黨委、人民政府、常熟市衛(wèi)生局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹落實(shí)黨的精神，積極開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，緊緊圍繞率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化總目標(biāo)，根據(jù)《20__年常熟市醫(yī)藥衛(wèi)生工作要點(diǎn)》文件精神，圍繞“為群眾提供更好更滿意的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)”這一發(fā)展目標(biāo)，做好公立醫(yī)院綜合改革、質(zhì)量管理工作在醫(yī)院管理中的運(yùn)用、合理用藥管理、創(chuàng)建三星級(jí)檔案室等重點(diǎn)工作，突出創(chuàng)新機(jī)制、提高質(zhì)量、優(yōu)化服務(wù)等核心理念，務(wù)實(shí)開(kāi)拓、持續(xù)求進(jìn)，基本完成各項(xiàng)年度工作目標(biāo)，醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量和水平持續(xù)提高，社區(qū)衛(wèi)生工作扎實(shí)開(kāi)展。職工總數(shù)397人，其中衛(wèi)技、專技人員348人，占%。20__年全院總收入元,全院門(mén)急診人次658973人次,出院人次11956人次,健康檢查人數(shù)31272人次,全年手術(shù)例數(shù)1806例。
一、深入開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。
二、鞏固文明單位創(chuàng)建成果。
三、規(guī)范基礎(chǔ)管理，質(zhì)量安全持續(xù)改進(jìn)。
1.落實(shí)醫(yī)療核心制度、醫(yī)務(wù)人員三基三嚴(yán)訓(xùn)練情況今年開(kāi)展三輪次理論考試，一次操作考試。應(yīng)參加465人次考試，實(shí)際458人次參加理論及操作考試，7人次曠考，合格247人次，不合格110人次，不及格6人次，參考率，合格率，及格率。三基考核采取理論知識(shí)與現(xiàn)場(chǎng)操作考核相結(jié)合，提高了考核的實(shí)效性。
2.臨床路徑開(kāi)展情況進(jìn)一步加強(qiáng)臨床路徑落實(shí)的管理，本年度已有8個(gè)病種開(kāi)展了臨床路徑工作，入徑病歷29份，每季度組織病案管理委員會(huì)成員及專家組成員進(jìn)行檢查，檢查結(jié)果及時(shí)反饋科室。
3.加強(qiáng)手術(shù)管理。
按照^v^《手術(shù)分級(jí)管理辦法》調(diào)整我院的手術(shù)分級(jí)管理制度，完善我院的手術(shù)分級(jí)目錄，建立醫(yī)療技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，對(duì)手術(shù)科室醫(yī)師實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。制定和完善醫(yī)療技術(shù)損害處置預(yù)案并組織實(shí)施。重點(diǎn)做好手術(shù)審批制度的落實(shí)、特殊病例手術(shù)的管理、非計(jì)劃內(nèi)再次手術(shù)的管理，手術(shù)并發(fā)癥的討論等方面工作確保手術(shù)安全。
4.加強(qiáng)病案質(zhì)量的管理。
賣(mài)場(chǎng)工作計(jì)劃篇三
??以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，結(jié)合班級(jí)特點(diǎn)，以人為本，面向全體學(xué)生，全面貫徹教育方針，全面實(shí)施素質(zhì)教育。創(chuàng)設(shè)和諧的學(xué)風(fēng)，努力提高教育質(zhì)量，培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的一代新人。
??二、班級(jí)口號(hào)：一天比一天有進(jìn)步班主任工作計(jì)劃。
??三、學(xué)生現(xiàn)狀分析。
??我班本學(xué)期共有學(xué)生88人，他們活潑可愛(ài)，好奇心強(qiáng)，求知欲強(qiáng)。本班學(xué)生由于年齡還小，思維能力和行為能力尚未完全成熟。在學(xué)習(xí)方面，不能做到自覺(jué)、自學(xué)，對(duì)學(xué)習(xí)的重要性缺乏認(rèn)識(shí)，從而整個(gè)班級(jí)的學(xué)習(xí)成績(jī)及學(xué)習(xí)氛圍不夠理想。個(gè)別成績(jī)好的學(xué)生能主動(dòng)求學(xué)好上進(jìn)，可以成為全班的學(xué)習(xí)榜樣。在其他方面基本上能做到遵守校紀(jì)校規(guī)，熱愛(ài)勞動(dòng)等。
??四、工作目標(biāo)。
??1、繼續(xù)對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育、集體主義教育、文明行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，有效提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)。
??2、端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于探索。
??3、積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。
??4、形成團(tuán)結(jié)向上的良好班風(fēng)，班干部分工明確，提高學(xué)生的管理能力。
??五、重點(diǎn)工作。
??1、健全班干部管理，繼續(xù)培養(yǎng)一批能干的班干部，尋找第二梯隊(duì)，激發(fā)學(xué)生的潛能。
??2、健全“小組長(zhǎng)管理”制度，讓學(xué)生自行管理、監(jiān)督，使他成為一項(xiàng)長(zhǎng)期有效的措施。
??3、做好和家長(zhǎng)之間的溝通聯(lián)系，以良好的服務(wù)贏得家長(zhǎng)們的口碑。
??4、加強(qiáng)心理健康教育班主任工作計(jì)劃，關(guān)懷每位學(xué)生的成長(zhǎng)，特別是困難生的成長(zhǎng)，努力使每位學(xué)生都能快樂(lè)地成長(zhǎng)、聰明地學(xué)習(xí)。
??六、主要工作。
??1、穩(wěn)抓常規(guī)管理，將常規(guī)管理走向精細(xì)化。
??緊緊圍繞干凈、守時(shí)、有禮、有序的德育目標(biāo)，在開(kāi)學(xué)初的常規(guī)管理周里，常規(guī)訓(xùn)練非常重要，要嚴(yán)格要求，違者必究，便學(xué)生盡快收心，恢復(fù)良好的行為習(xí)慣。重溫上學(xué)期制定的班規(guī)，對(duì)于校規(guī)也要條條落實(shí)。課堂、課間、上下學(xué)的紀(jì)律非常重要。把各項(xiàng)職責(zé)分配到人，把各項(xiàng)管理要求到位，使孩子們?cè)陂_(kāi)學(xué)之初就意識(shí)到常規(guī)管理的重要性和一貫性，嚴(yán)格要求下去，漸漸形成習(xí)慣。
??充分利用班隊(duì)會(huì)及晨檢的時(shí)間強(qiáng)調(diào)“教室是學(xué)習(xí)的地方，需要安靜的環(huán)境”及“課間是休息的時(shí)間，不允許打鬧”等一日常規(guī)要求，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。根據(jù)上學(xué)期班干部表現(xiàn)確定班干部分工。對(duì)于學(xué)生的日常行為，班干部做工作記錄，及時(shí)記在常規(guī)記錄本上，每周一班會(huì)進(jìn)行總結(jié)。教師根據(jù)總結(jié)完成每周的學(xué)生評(píng)價(jià)表，對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥、指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。
??利用升旗儀式，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。升旗結(jié)束后，對(duì)上周得流動(dòng)紅旗的情況進(jìn)行總結(jié)。這學(xué)期利用婦女節(jié)、清明節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)等重大活動(dòng)日舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì)，繼續(xù)開(kāi)展綜合實(shí)踐研究，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。
??2、狠抓班級(jí)紀(jì)律，形成良好班風(fēng)班貌。
??(1)課堂紀(jì)律。
??嚴(yán)格遵守課堂常規(guī)，如果有違反紀(jì)律的現(xiàn)象，由指日組長(zhǎng)記錄，并記在學(xué)生評(píng)價(jià)表中。守紀(jì)的學(xué)生與文明星評(píng)選掛鉤，無(wú)違紀(jì)現(xiàn)象五星，違紀(jì)一次扣一顆，如有打鬧無(wú)星。個(gè)人衛(wèi)生：每周一各小組長(zhǎng)輪換檢查各組衛(wèi)生，平時(shí)抽查，要求衣著整潔，桌屜干凈班主任工作計(jì)劃，物品整齊，由值日組長(zhǎng)記錄，表現(xiàn)情況記錄在“衛(wèi)生勞動(dòng)”中。
??(2)班級(jí)衛(wèi)生：每天下午分派值日生清掃，由值日組長(zhǎng)負(fù)責(zé)。進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng)、及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行表?yè)P(yáng)加星，記錄在“衛(wèi)生勞動(dòng)”中。同時(shí)利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛(ài)護(hù)環(huán)境和花草的教育。
??3、重視班干部的培養(yǎng)。
??班級(jí)管理光靠班主任一人是不夠的，班干部是班級(jí)管理的小助手。每個(gè)班干部都做工作記錄，每周五班干部會(huì)議，進(jìn)行班干部工作評(píng)價(jià)，不能勝任的同學(xué)要進(jìn)行調(diào)整，期末與優(yōu)秀班干部掛鉤。及時(shí)召開(kāi)班干部會(huì)議，針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的問(wèn)題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹(shù)立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
??4、家校結(jié)合，分類施教。
??(1)經(jīng)常主動(dòng)找學(xué)生談話，點(diǎn)出不足，提出希望，明確發(fā)展方向，讓學(xué)生感受到關(guān)愛(ài)，對(duì)于學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣落后的學(xué)生更要不定期談心，尤其在抓住問(wèn)題時(shí)。
??(2)對(duì)于學(xué)習(xí)后進(jìn)生，每節(jié)課都要有針對(duì)性的提問(wèn)，作業(yè)中有錯(cuò)要單獨(dú)進(jìn)行輔導(dǎo)，與家長(zhǎng)聯(lián)系，共同幫助提高學(xué)習(xí)興趣。
??(3)對(duì)于不遵守紀(jì)律的后進(jìn)生，發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)要大力表?yè)P(yáng)，樹(shù)立信心，在教師和家長(zhǎng)共同督促下改進(jìn)。越是表現(xiàn)差的方面，越要讓其引起重視，比如當(dāng)小組長(zhǎng)。
??(4)經(jīng)常保持與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系班主任工作計(jì)劃，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。
賣(mài)場(chǎng)工作計(jì)劃篇四
來(lái)___電器公司入職已有二個(gè)多月，經(jīng)由過(guò)程這段時(shí)刻對(duì)各部門(mén)、各分店的深切相識(shí)、雷同，對(duì)我司的成長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、打點(diǎn)架構(gòu)、軌制、運(yùn)營(yíng)模式等根基上有必然的相識(shí)，最重若是對(duì)公司過(guò)去年夜型促銷勾當(dāng)方案及賣(mài)場(chǎng)打點(diǎn)資料的閱讀，對(duì)現(xiàn)階段地區(qū)市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研，并親自參預(yù)一系列促銷勾當(dāng)?shù)闹\劃、監(jiān)督及實(shí)行，根基上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所處的環(huán)境及口角勢(shì)?，F(xiàn)就本人入職以來(lái)的事項(xiàng)舉辦總結(jié)，同時(shí)對(duì)職內(nèi)事項(xiàng)提出個(gè)人私家定見(jiàn)和提議：
一、事項(xiàng)回首轉(zhuǎn)頭回想轉(zhuǎn)頭。
1、接連閱讀公司的種種文件和操縱規(guī)程，對(duì)公司的企業(yè)文化、構(gòu)造架構(gòu)、規(guī)章軌制、運(yùn)營(yíng)打點(diǎn)等舉辦進(jìn)修及熟悉;并對(duì)本職事項(xiàng)的事項(xiàng)領(lǐng)域、操縱流程等舉辦深切相識(shí)。2、在短時(shí)刻內(nèi)溶入本部門(mén)團(tuán)隊(duì)中，并樂(lè)成的參預(yù)了本部門(mén)種種促銷勾當(dāng)?shù)闹\劃、監(jiān)督及實(shí)行事項(xiàng)，如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂(lè)頌師恩、賀中秋勾當(dāng);賀司慶、慶國(guó)慶勾當(dāng);新塘店新裝起程;國(guó)美重開(kāi)應(yīng)對(duì)勾當(dāng)?shù)取?BR> 3、在勾當(dāng)實(shí)行時(shí)期，深切各分店相識(shí)勾當(dāng)進(jìn)程及下場(chǎng)，對(duì)地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手舉辦查詢拜訪剖析，針對(duì)對(duì)手同期內(nèi)的促銷計(jì)策，實(shí)時(shí)反饋信息;并參預(yù)了湯總為首的營(yíng)銷部、采購(gòu)部、分店認(rèn)真人的應(yīng)對(duì)集會(huì)，提出個(gè)人私家提議。
4、清算各分店國(guó)慶時(shí)期促銷勾當(dāng)?shù)母黜?xiàng)數(shù)據(jù)、圖片及在實(shí)行中的亮點(diǎn)與不敷等相干資料，對(duì)賀司慶、慶國(guó)慶勾當(dāng)從籌辦——實(shí)行——后段跟進(jìn)等事變舉辦周全、詳細(xì)、形象化的總結(jié)，獲得相干率領(lǐng)及同事的認(rèn)可。
5、在促銷勾其時(shí)期字幕廣告建造上，我提議極年夜的授與三維動(dòng)畫(huà)下場(chǎng)，活躍的浮現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及上風(fēng)，給以了不美觀眾及斲喪者對(duì)家家樂(lè)一種新的認(rèn)知不美觀;在各項(xiàng)宣傳物資計(jì)劃上，我也給以不少的立異及提議，使畫(huà)面越發(fā)美不美觀、活躍，吸人眼球，更好的通報(bào)我司的企業(yè)形象及勾當(dāng)內(nèi)容。
6、經(jīng)由過(guò)程對(duì)公司過(guò)去各項(xiàng)廣告制浸染度的查察，并對(duì)現(xiàn)階段廣告建造市場(chǎng)查詢拜訪及取證，從頭擬定宣傳廣告及促銷物資建造價(jià)值，極年夜的節(jié)制了宣傳建造本錢(qián)，在必然程度上為公司節(jié)約開(kāi)支。
7、對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外空氣營(yíng)造及導(dǎo)購(gòu)員形象塑造提出相干提議。如：對(duì)付日新新的場(chǎng)外舞臺(tái)機(jī)關(guān)舉辦調(diào)解，使其更能搶眼，吸惹人流;提議新塘店賣(mài)場(chǎng)內(nèi)五個(gè)舊的形象牌舉辦翻新建造，進(jìn)步賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，更能通報(bào)新塘店重束裝修后的“全新形象、全新定位、精心處事”的定位。
8、清算我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，聯(lián)絡(luò)我司現(xiàn)階段廣告訴求，從頭改削調(diào)解，在盡年夜概通報(bào)我司的策劃理念及員工精神面容，強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)處事、全程無(wú)憂的條件下擬定了新的提案，而且在原有價(jià)值下低落建造本錢(qián)。
9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低本錢(qián)的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策，晉升我司著名度及商品銷量，優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)由過(guò)程對(duì)地區(qū)市場(chǎng)各項(xiàng)宣傳推廣路過(guò)查詢拜訪剖析，在湯總的引導(dǎo)下，撰寫(xiě)了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司和諧，低落投放本錢(qián)。
10、積極、當(dāng)真的參予了公司構(gòu)造的余世維教員的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸教員的《面迎面參謀式發(fā)賣(mài)》等課程培訓(xùn)。并從中進(jìn)修了不少打點(diǎn)及發(fā)賣(mài)常識(shí)，貫通出不少的原理，更年夜白企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有一年夜部分來(lái)自常識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的競(jìng)爭(zhēng)。
二、公司現(xiàn)階段市場(chǎng)環(huán)境剖析。
(一)地區(qū)外圍環(huán)境剖析：外圍的家電連鎖年夜鱷步步迫臨，在一直的蠶食二、三級(jí)市場(chǎng)。國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)在廣州、東莞等區(qū)域一直擴(kuò)張，幾年夜巨擘的促銷、貶價(jià)、打造星級(jí)處事的炒作一浪高過(guò)一浪，掀起了一場(chǎng)又一場(chǎng)家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對(duì)我司地區(qū)市場(chǎng)造成了很年夜的抨擊襲擊，對(duì)我司的運(yùn)營(yíng)模式及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力掀起了新挑釁，迫使我們一直優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)解價(jià)值定位和改進(jìn)處事，在必然的程度上低落我司的毛利率，及支解了我司部分原有的市場(chǎng)份額。
(二)地區(qū)市場(chǎng)環(huán)境剖析：
1、荔城片區(qū)好萬(wàn)家：庖代銀精靈后，面對(duì)劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一路頭采納在電視廣告、報(bào)紙、單張上投入較年夜的宣傳力度，雖對(duì)我司造成必然的抨擊襲擊，搶占了一部分市場(chǎng)份額，但跟著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日間化，總體情形也不容樂(lè)不美觀，著名度、商品結(jié)構(gòu)、同類商品價(jià)值、促銷計(jì)策、地輿位置等系列負(fù)面緣故起因?qū)е潞萌f(wàn)家人流量少，銷量也不見(jiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，估量未來(lái)階段很難打開(kāi)市場(chǎng)與我司抗衡。金六合：從頭舉辦結(jié)閑談?wù){(diào)解商品結(jié)構(gòu)定位后，晉升了店面形象、改進(jìn)了賣(mài)場(chǎng)空氣，增強(qiáng)了小家電、影音商品等系列上風(fēng)，并加年夜在廣告方面的投放及建造，在必然程度上搶占了華農(nóng)批臨近市場(chǎng)及部分屯子市場(chǎng)。亞偉華帝專賣(mài)店：以專營(yíng)專業(yè)廚衛(wèi)定位，以較厚實(shí)、時(shí)尚的廚衛(wèi)商品和較公道、新鮮的機(jī)關(guān)，借助強(qiáng)勢(shì)的廚衛(wèi)品牌和廠家資本，以快捷、完美的售后處事及亞偉燃?xì)獾钠放品e儲(chǔ)打開(kāi)市場(chǎng)，得到了部分?jǐn)蹎收叩恼J(rèn)同，搶占了一部分廚衛(wèi)商品及其他小家電的據(jù)有率。其他：大家樂(lè)操作超市的人流量及安寧的購(gòu)物環(huán)境搶走了部分客源;新泰新空調(diào)則在工程機(jī)方面接連闡揚(yáng)它的上風(fēng)。
賣(mài)場(chǎng)工作計(jì)劃篇五
20xx年，對(duì)于我們而言是十分關(guān)鍵的一年，公司將在這年制定新的規(guī)定和制度，下面是我個(gè)人20xx年的工作計(jì)劃：
1、管理規(guī)約。商業(yè)廣場(chǎng)物業(yè)及其設(shè)備，服務(wù)設(shè)施的管理、保養(yǎng)、保險(xiǎn)以及維護(hù)所訂立的規(guī)定，達(dá)到對(duì)該物業(yè)的統(tǒng)一管理，以保證該物業(yè)的所有業(yè)主和租戶有效地使用其物業(yè)單元，并規(guī)定各業(yè)主和租戶對(duì)該物業(yè)的管理及公共開(kāi)支所需負(fù)責(zé)的適當(dāng)比例、以及權(quán)利、義務(wù)。
2、用戶手冊(cè)。方便各業(yè)主及租戶進(jìn)一步了解商業(yè)廣場(chǎng)的物業(yè)情況和管理運(yùn)作規(guī)定，旨在保障商業(yè)廣場(chǎng)全體業(yè)戶和租戶的利益而制定的手冊(cè)。
3、裝修指南。向各業(yè)主及租戶詳細(xì)介紹各業(yè)戶在自己?jiǎn)卧獌?nèi)進(jìn)行裝修、改造等工程必須遵守的規(guī)定和必辦的手續(xù)，以及介紹廣場(chǎng)物業(yè)設(shè)施情況，以協(xié)助和指引各業(yè)戶進(jìn)行內(nèi)部裝修時(shí)不影響整個(gè)物業(yè)的公共設(shè)備、設(shè)施、中央系統(tǒng)、樓宇結(jié)構(gòu)和其它業(yè)戶單元的正常使用。
1、商鋪物業(yè)交收程序；
2、商鋪裝修的報(bào)批和驗(yàn)收程序；
3、商鋪裝修的監(jiān)控程序；
4、公共地方的清潔、綠化的監(jiān)管和監(jiān)控的程序和規(guī)定；
5、公共設(shè)備設(shè)施的監(jiān)管維護(hù)和報(bào)修程序；
6、投訴處理的程序；
7、意外和緊急情況處理的程序；
8、非辦公時(shí)間出入商場(chǎng)的管理規(guī)定；
9、貨物出入的管理規(guī)定和大宗物品放行的規(guī)定；
10、日常運(yùn)作的物業(yè)管理程序和物業(yè)狀況的管理規(guī)定。
度
1、各部門(mén)工作手冊(cè)的制定（包括崗位責(zé)任制、工作程序和流程、工作細(xì)則）；
2、各崗位的部門(mén)紀(jì)律制度；
3、各崗位服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；
4、考核制度和持續(xù)改進(jìn)的措施。
前期介入有利于商場(chǎng)的日后管理，避免發(fā)生重復(fù)投資或資源浪費(fèi)，對(duì)發(fā)展商有利無(wú)弊，其范圍包括但不限于以下方面：
1、參照商場(chǎng)的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，為商場(chǎng)日后管理的方便與完善，提早設(shè)計(jì)及更改有關(guān)設(shè)備設(shè)施及有關(guān)的功能布局，以避免重復(fù)投資或浪費(fèi)資源。
2、根據(jù)我們的專業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，向發(fā)展商早期提出合理化建議。如設(shè)備設(shè)施的選擇，管理設(shè)施的設(shè)置等等。
3、早期熟悉商場(chǎng)設(shè)備設(shè)施情況，協(xié)助發(fā)展商監(jiān)督設(shè)備安裝及調(diào)試，監(jiān)控有關(guān)工程質(zhì)量，并對(duì)商場(chǎng)的隱蔽工程進(jìn)行早期的驗(yàn)收。
將配合發(fā)展商，按照商業(yè)廣場(chǎng)的工程進(jìn)度，分期分批地對(duì)商場(chǎng)物業(yè)驗(yàn)收和接管，包括以下方面：
1、對(duì)隱蔽工程驗(yàn)收和接管；
2、對(duì)樓宇工程質(zhì)量的驗(yàn)收和接管；
3、對(duì)設(shè)備和設(shè)施的驗(yàn)收和接管；
4、對(duì)裝修質(zhì)量的驗(yàn)收和接管；
6、所有交付給業(yè)戶的商場(chǎng)物業(yè)單元，均由物業(yè)管理公司先驗(yàn)收接管后，再代表發(fā)展商交付給業(yè)戶，并代業(yè)戶跟進(jìn)各項(xiàng)收鋪時(shí)查出的遺漏工程問(wèn)題。
1、代表發(fā)展商向業(yè)戶進(jìn)行商場(chǎng)物業(yè)交收工作，并跟進(jìn)收鋪后的遺漏工程的完善工作。
2、跟進(jìn)商業(yè)廣場(chǎng)工程的土建、機(jī)電設(shè)備設(shè)施、智能化項(xiàng)目、公共設(shè)施的各項(xiàng)遺漏工程，督促承建商完善各項(xiàng)遺漏項(xiàng)目。
3、執(zhí)行日常的保安管理：
利用先進(jìn)的硬件設(shè)施，如電子巡更系統(tǒng)、對(duì)講系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、煙感報(bào)警安全防范系統(tǒng)等，對(duì)商業(yè)廣場(chǎng)商場(chǎng)物業(yè)實(shí)行24小時(shí)無(wú)間斷的安全管理。制定合適的各項(xiàng)安全管理制度，如每小時(shí)巡樓幾次，做好安全管理，力求無(wú)罪案發(fā)生率。制定合適的消防工作計(jì)劃和制度，確保商業(yè)廣場(chǎng)物業(yè)的防火工作安全可靠。
賣(mài)場(chǎng)工作計(jì)劃篇六
??全新的征程，全新的挑戰(zhàn)。今年我擔(dān)任八年級(jí)（1）班的班主任工作，八年級(jí)這一年對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)分水領(lǐng)，為了使學(xué)生能夠在這一年時(shí)間里，學(xué)到更多的知識(shí)，發(fā)展自我的個(gè)性，提高個(gè)人的素質(zhì)，我將盡我最大的努力，引導(dǎo)這批學(xué)生認(rèn)識(shí)自我、提高自我。下頭是我這學(xué)期的工作計(jì)劃：
??一、指導(dǎo)思想。
??堅(jiān)持以人為本、和諧發(fā)展的原則，在班級(jí)中提倡民主平等、團(tuán)結(jié)協(xié)作、進(jìn)取進(jìn)取的精神，進(jìn)一步加強(qiáng)班級(jí)的團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力。
??二、工作目標(biāo)：
??由于新的教學(xué)改革，本學(xué)期我們班將采用小組合作學(xué)習(xí)方式。雖然我們班學(xué)生基礎(chǔ)較弱，但學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情還算能夠，所以，作為一名班主任，我將盡力讓每一位學(xué)生盡快適應(yīng)這種改變，幫忙他們及時(shí)克服學(xué)習(xí)上和生活上的困難。
??三、重點(diǎn)工作。
??1、安排班級(jí)活動(dòng)。
??根據(jù)學(xué)校德育工作安排，引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)。活動(dòng)要加強(qiáng)對(duì)青少年思想品德教育和創(chuàng)新精神與實(shí)踐本事的培養(yǎng)，面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展?；顒?dòng)之前要制定好計(jì)劃，明確活動(dòng)要求，設(shè)計(jì)好活動(dòng)并扎扎實(shí)實(shí)地組織實(shí)施，力求取得主題教育的最大效應(yīng)。班主任與學(xué)生一齊確定好本學(xué)期各項(xiàng)活動(dòng)的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動(dòng)，如主題班隊(duì)活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等一些聯(lián)誼活動(dòng)。
??2、營(yíng)造向上氛圍。
??根據(jù)八年級(jí)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，努力營(yíng)造平等、團(tuán)結(jié)、和諧、進(jìn)取、競(jìng)爭(zhēng)的班級(jí)氛圍。
??（1）制定并修改班級(jí)公約、班規(guī)。
??（2）布置教室環(huán)境，使學(xué)生在一個(gè)比較舒心的環(huán)境中學(xué)習(xí)。
??（3）讓學(xué)生參與班級(jí)管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織本事和職責(zé)心，使每個(gè)學(xué)生都有成功的機(jī)會(huì)和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)，供給顯示學(xué)生才華的機(jī)會(huì)，在潛移默化中逐漸構(gòu)成自理自治本事，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
??3、指導(dǎo)培養(yǎng)班委干部。
??班委干部是班主任的左右手。要認(rèn)真選拔，同時(shí)要精心培養(yǎng)。
??第一，幫忙班委干部樹(shù)立威信；
??第二，鼓勵(lì)班委干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法；
??第四，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠經(jīng)過(guò)干部這個(gè)小團(tuán)體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班團(tuán)體開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，構(gòu)成團(tuán)體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心。
??4、做好安全防范工作。
??做好安全教育和防范工作，主要做好交通安全教育，確保不出安全事故。
??總之，作為一名班主任，重在有愛(ài)、有智慧、有方法。我將不斷的學(xué)習(xí)，反復(fù)的實(shí)踐，逐步提高自身素質(zhì)和水平，以適應(yīng)新要求，做一名出色的班主任。
賣(mài)場(chǎng)工作計(jì)劃篇七
根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:。
1、銷售業(yè)績(jī)。
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)。
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)。
賣(mài)場(chǎng)工作計(jì)劃篇八
??本學(xué)年度我擔(dān)任五x班的班主任，20xx學(xué)年第一期已經(jīng)開(kāi)始了。為了更好地開(kāi)展工作，現(xiàn)擬訂本學(xué)期班主任工作計(jì)劃。
??一、抓好學(xué)生思想工作。
??1、與學(xué)生交談。有計(jì)劃地利用朝會(huì)課、中隊(duì)活動(dòng)與學(xué)生交談，通過(guò)召開(kāi)中下生座談會(huì)、召開(kāi)班干部會(huì)議等方式來(lái)了解學(xué)生情況，增加師生感情消除學(xué)生與教師之間的隔膜，有利于開(kāi)展工作。
??2、不定期檢查學(xué)生的作業(yè)。通過(guò)平時(shí)的觀察與檢查學(xué)生的書(shū)面作業(yè)，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和進(jìn)度，學(xué)生出現(xiàn)較大的進(jìn)步要及時(shí)鼓勵(lì)與表?yè)P(yáng)，當(dāng)學(xué)生的成績(jī)出現(xiàn)較大的退步時(shí)，要及時(shí)調(diào)查原因，及時(shí)給予幫助。
??二、抓好班主任的日常工作。
??1、組織好學(xué)生參加升旗和做操。對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育。在升旗的時(shí)候，要求同學(xué)們站隊(duì)要快，靜，齊，要站得挺直，要有飽滿的熱情和向上的精神。通過(guò)升旗激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)中國(guó)^v^、熱愛(ài)社會(huì)主義祖國(guó)和人民進(jìn)一步努力學(xué)習(xí)。
??2、組織和指導(dǎo)學(xué)生做好課間操，做課間操時(shí)班主任堅(jiān)持跟班指導(dǎo)，要求學(xué)生做到精神飽滿，姿勢(shì)正確，動(dòng)作符合節(jié)奏，做操完畢聽(tīng)口令整理好隊(duì)伍，依次返回教室。
??3、對(duì)學(xué)生進(jìn)行《日常行為規(guī)范》教育，改選班干部。布置教室，美化環(huán)境。
??4、認(rèn)真帶領(lǐng)學(xué)生，開(kāi)展“一幫一”“結(jié)對(duì)子”共同進(jìn)步的活動(dòng)，以優(yōu)異的成績(jī)迎接期末。
??5、為了增強(qiáng)同學(xué)之間的友誼，開(kāi)展生日祝福，在同學(xué)過(guò)生日的那天，由隊(duì)長(zhǎng)主持，大家一起給他唱生日歌，讓他感受來(lái)自同學(xué)的祝福。
??6、學(xué)生經(jīng)常性地進(jìn)行安全教育，利用朝會(huì)，學(xué)習(xí)一些報(bào)紙、書(shū)籍有關(guān)自衛(wèi)、自立的安全知識(shí)教育，使學(xué)生掌握一些基本的安全常識(shí)。并懂得如何保護(hù)自己。
??三、創(chuàng)特色班級(jí)。
??特色之一：明確育人的目的：正直，善良，智慧，健康在班級(jí)中開(kāi)展“五心”活動(dòng)：忠心給祖國(guó)；愛(ài)心給社會(huì)；誠(chéng)心給朋友；孝心給父母；信心給自己。
??特色之二：規(guī)范早讀，午餐，課后管理課的紀(jì)律。
??早讀：堅(jiān)持每天讀書(shū)或聽(tīng)寫(xiě)或預(yù)習(xí)，由班主任負(fù)責(zé)。
??午餐：由班主任、下班老師組織學(xué)生就餐。然后分時(shí)間段安排學(xué)生復(fù)習(xí)功課，寫(xiě)作業(yè)，休息。
??課后管理課：要求學(xué)生必須安安靜靜的聽(tīng)課和做作業(yè)，不準(zhǔn)說(shuō)話、下位，要求要到位，管理要嚴(yán)格，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
??狠抓課堂紀(jì)律，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣要求學(xué)生“學(xué)會(huì)傾聽(tīng)”，在課堂上，尊重老師的勞動(dòng)，尊重知識(shí)，也遵守了紀(jì)律。要求學(xué)生要放得開(kāi)，收得住。要配合老師上好每一節(jié)課。由值日生每天總結(jié)當(dāng)天的紀(jì)律情況，評(píng)出每天的先進(jìn)組，期末獎(jiǎng)勵(lì)。
賣(mài)場(chǎng)工作計(jì)劃篇九
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月家具銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的家具銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高家具銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在家具銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)。
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)。
5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。
促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在x年04月—8月家具銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些家具銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
賣(mài)場(chǎng)工作計(jì)劃篇十
1、由于9月壓了一批貨物到客戶手里，10月的任務(wù)就是消化這批貨物。在所負(fù)責(zé)的區(qū)域中為客戶做一次千縣萬(wàn)鎮(zhèn)活動(dòng)（蔡里美的專賣(mài)店）。
（1）分析客戶的庫(kù)存，選擇主打機(jī)型。
（2）設(shè)計(jì)物料，布置終端。
2、等到公司本月政策傳達(dá)下來(lái)，通知客戶備貨。和9月渠道會(huì)議一樣的思路，10月也是洗衣機(jī)開(kāi)盤(pán)前的最后一次政策，11月不會(huì)有大的政策，政策宣貫到位，讓客戶看到打款的必要性。督促客戶打款備貨。
3、小區(qū)活動(dòng)的展開(kāi)。
（1）選擇活動(dòng)機(jī)型，讓專賣(mài)店備貨出樣。
（2）設(shè)計(jì)物料，布置終端，專賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)。
（3）監(jiān)督專賣(mài)店小區(qū)推廣活動(dòng)的執(zhí)行，要做到公司的錢(qián)花在刀刃上。
4、根據(jù)公司的要求，本月在拜訪客戶期間，要清除專賣(mài)店里的競(jìng)品。不能讓競(jìng)品打著美的的旗號(hào)吸引顧客。
賣(mài)場(chǎng)工作計(jì)劃篇十一
以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確保一、二月份開(kāi)門(mén)紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
二、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)。
略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌經(jīng)營(yíng)的格局。
三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度。
通過(guò)組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源。
做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以開(kāi)發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為05年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
五、狠抓百萬(wàn)品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)。
要從招商、裝修、營(yíng)銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬(wàn)品牌的成功率、成活率，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營(yíng)造成的制約。
在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商，在營(yíng)銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭(zhēng)取更多的政策。
七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營(yíng)銷。
05年的營(yíng)銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營(yíng)銷。通過(guò)宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢(shì)，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。
八、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
201x年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
賣(mài)場(chǎng)工作計(jì)劃篇十二
2014年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營(yíng)，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開(kāi)展工作，并取得了突破性的進(jìn)展。
實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的130%，同比增長(zhǎng)15%，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長(zhǎng)381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位。
經(jīng)營(yíng)調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個(gè)，淘汰品牌123個(gè)，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場(chǎng)七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長(zhǎng)26%和13%。
兩個(gè)工程兩手齊抓?！按蛟?0個(gè)百萬(wàn)品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jī)，整體銷售同比增長(zhǎng)36%，占全場(chǎng)銷售總額的27%。
擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過(guò)整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營(yíng)銷活動(dòng)，在營(yíng)銷造勢(shì)上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
04年建二狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開(kāi)展“服務(wù)意識(shí)。
”的大討論。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣(mài)場(chǎng)形象煥然一新。
以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬(wàn)余人次的各類培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。
04年的工作成績(jī)顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題：
問(wèn)題一：經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。
問(wèn)題二：對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見(jiàn)性與具體經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在矛盾。
問(wèn)題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營(yíng)銷工作的發(fā)展。
問(wèn)題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢(shì)。
問(wèn)題五：全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問(wèn)題沒(méi)有改變。
問(wèn)題六：供應(yīng)商渠道的整合在04年雖有改變，但效果并不明顯。
2014年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。面對(duì)前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：
以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確保一、二月份開(kāi)門(mén)紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局。
通過(guò)組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。
做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以開(kāi)發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為05年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
要從招商、裝修、營(yíng)銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬(wàn)品牌的成功率、成活率，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商，在營(yíng)銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭(zhēng)取更多的政策。
05年的營(yíng)銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營(yíng)銷。通過(guò)宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢(shì)，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。
2014年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
賣(mài)場(chǎng)工作計(jì)劃篇十三
社會(huì)主義社會(huì)存在不存在商品經(jīng)濟(jì)，這既是一個(gè)重大的理論問(wèn)題，又是一個(gè)復(fù)雜的實(shí)踐問(wèn)題。馬克思和^v^創(chuàng)立的科學(xué)社會(huì)主義經(jīng)典理論認(rèn)為，在未來(lái)社會(huì)中不存在商品生產(chǎn)、商品交換，在全社會(huì)公有制條件下，將由社會(huì)根據(jù)計(jì)劃調(diào)節(jié)來(lái)配置資源。當(dāng)蘇維埃俄國(guó)實(shí)行“新經(jīng)濟(jì)政策”時(shí)，列寧指出，國(guó)民經(jīng)濟(jì)在相當(dāng)程度上必須“采用商業(yè)原則”，亦即市場(chǎng)原則，給企業(yè)在市場(chǎng)上從事自由貿(mào)易的自由。這是列寧對(duì)社會(huì)主義商品經(jīng)濟(jì)理論的發(fā)展，但未能說(shuō)明商品經(jīng)濟(jì)在社會(huì)主義時(shí)期是否還會(huì)長(zhǎng)期存在。^v^晚年指出，只要存在兩種社會(huì)主義公有制，就必然要存在商品交換，價(jià)值規(guī)律就一定要起作用。他還提出了“特種的商品生產(chǎn)”(即社會(huì)主義制度下的商品生產(chǎn))概念。這是^v^對(duì)社會(huì)主義商品經(jīng)濟(jì)理論的發(fā)展。
___________________________。
*安徽教育學(xué)院2005年度院級(jí)重點(diǎn)科研項(xiàng)目，項(xiàng)目批準(zhǔn)號(hào)2005wk07。
在社會(huì)主義商品經(jīng)濟(jì)問(wèn)題上，對(duì)^v^既有繼承又有發(fā)展。首先，提出商品生產(chǎn)的命運(yùn)與社會(huì)生產(chǎn)力的水平有密切關(guān)系，這超越了^v^把商品生產(chǎn)存在的原因僅僅歸結(jié)為兩種所有制存在的觀點(diǎn)。承認(rèn)，“只要存在兩種所有制，商品生產(chǎn)和商品交換就是極其必要、極其有用的?！盵3]但是，他認(rèn)為^v^“關(guān)于商品存在的條件，闡述得不完整。兩種所有制存在是商品生產(chǎn)的主要前提，但商品生產(chǎn)的命運(yùn)，最終和社會(huì)生產(chǎn)力的水平有密切關(guān)系。因此，即使是過(guò)渡到了單一的社會(huì)主義全民所有制，如果產(chǎn)品還不很豐富，某些范圍內(nèi)的商品生產(chǎn)和商品交換仍然有可能存在”。[4]從自然經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展到產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)，是人類社會(huì)不斷進(jìn)步的特征。至于社會(huì)主義能否廢除商品經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)，在看來(lái)至少有兩個(gè)條件：一是國(guó)家占有一切生產(chǎn)資料，二是社會(huì)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)充分發(fā)展之后，國(guó)家有權(quán)支配一切產(chǎn)品。他說(shuō)：“只有當(dāng)一切生產(chǎn)資料都?xì)w國(guó)家所有了，只有當(dāng)社會(huì)產(chǎn)品大為豐富了，而中央組織有權(quán)支配一切產(chǎn)品的時(shí)候，才有可能使商品經(jīng)濟(jì)不必要而消失?！盵4](p．976)從生產(chǎn)力發(fā)展水平看問(wèn)題是從總體上把握社會(huì)進(jìn)程，視物質(zhì)豐富程度決定商品生產(chǎn)和商品交換的存在與否。他還提出通過(guò)發(fā)展商品生產(chǎn)和商品交換，提高我國(guó)生產(chǎn)力的發(fā)展水平。^v^認(rèn)為，“只要按勞分配存在，商品仍會(huì)存在”，實(shí)現(xiàn)“按需分配的時(shí)候就沒(méi)有等價(jià)物了，保留商品就沒(méi)有必要了”。[5]這表明^v^從分配形式上分析問(wèn)題，以實(shí)現(xiàn)按勞分配或按需分配為標(biāo)志來(lái)判定商品生產(chǎn)和商品交換的存亡。其實(shí)，實(shí)行按勞分配抑或是按需分配的根本條件都是由生產(chǎn)力發(fā)展水平?jīng)Q定的。和^v^對(duì)同一事物的認(rèn)識(shí)在表述上略有差異，但在本質(zhì)上是一致的。他們都認(rèn)為在社會(huì)主義社會(huì)商品生產(chǎn)和商品交換將長(zhǎng)期存在。
1958年，“”和化運(yùn)動(dòng)中出現(xiàn)了廢除商品生產(chǎn)的“左”傾思潮。對(duì)于群眾高漲的社會(huì)主義熱情和“苦干三年，進(jìn)入社會(huì)共產(chǎn)主義”的口號(hào)表示支持，但對(duì)于中國(guó)立即進(jìn)入共產(chǎn)主義，并且廢除商品生產(chǎn)和商品交換，則感到理論上還有未解決的問(wèn)題。這時(shí)，他著手抓了兩方面的事情：一方面親自深入實(shí)地調(diào)查研究，還指派^v^、吳冷西等人分頭調(diào)查，獲取第一手資料，針對(duì)問(wèn)題召開(kāi)一系列會(huì)議；另一方面號(hào)召讀理論著作，主要有^v^的《蘇聯(lián)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)問(wèn)題》和《馬恩列斯論共產(chǎn)主義社會(huì)》，以及蘇聯(lián)《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)教科書(shū)》(第三版)的社會(huì)主義部分(以下簡(jiǎn)稱《教科書(shū)》)，力求解決這一理論難題。1958年11月，運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)，結(jié)合實(shí)際多次深入探討了商品經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。在第一次鄭州會(huì)議上，指出：“我國(guó)是商品生產(chǎn)很不發(fā)達(dá)的國(guó)家，比印度、巴西還落后”，所以“需要有一個(gè)發(fā)展商品生產(chǎn)的階段”。[1](pp．435～436)現(xiàn)在要利用商品生產(chǎn)、商品交換和價(jià)值法則，作為有用的工具，為社會(huì)主義服務(wù)。為了集思廣益，11月13日，發(fā)電報(bào)給^v^和^v^，建議討論“對(duì)商品問(wèn)題，提出現(xiàn)階段要商品好，還是不要商品好”。[6]隨后，^v^主持^v^^v^會(huì)議討論了^v^的《蘇聯(lián)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)問(wèn)題》。在取得共識(shí)的基礎(chǔ)上，在武昌召開(kāi)了^v^八屆六中全會(huì)，會(huì)議通過(guò)了《關(guān)于若干問(wèn)題的決議》。決議指出，“的商品生產(chǎn)和商品交換，必須有一個(gè)很大發(fā)展”。在糾“左”過(guò)程中，這個(gè)決議的正確性得到了人們的公認(rèn)。與此同時(shí)，還探討了^v^提出的社會(huì)主義過(guò)渡到共產(chǎn)主義的基本條件。^v^認(rèn)為將商品交換提高到產(chǎn)品交換、使中央能掌握全部社會(huì)產(chǎn)品是過(guò)渡到共產(chǎn)主義的基本條件之一。對(duì)此十分感興趣，認(rèn)為一下子就抓住了問(wèn)題的實(shí)質(zhì)。他指出：“基本點(diǎn)是極大地增加社會(huì)生產(chǎn)力和社會(huì)生產(chǎn)品。問(wèn)題是怎[樣]多快好省增[加]社會(huì)生產(chǎn)力和社會(huì)生產(chǎn)品?！盵6]()一方面提出要發(fā)展商品生產(chǎn)，另一方面又要增加社會(huì)產(chǎn)品，盡快過(guò)渡到共產(chǎn)主義，其中的傾向性顯而易見(jiàn)。其根本原因何在呢?在^v^模式影響下，人們通常把商品經(jīng)濟(jì)與資本主義相聯(lián)系，把產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)與社會(huì)主義相聯(lián)系。也不例外，但是，他畢竟從中國(guó)社會(huì)的具體情況出發(fā)，論證了社會(huì)主義“現(xiàn)階段”商品生產(chǎn)和商品交換將會(huì)長(zhǎng)期存在。
其次，在生產(chǎn)資料是不是商品的問(wèn)題上超越了^v^。^v^根據(jù)商品是一種可以轉(zhuǎn)讓所有權(quán)的產(chǎn)品這個(gè)理論，認(rèn)為蘇聯(lián)的生產(chǎn)資料不能列入商品的范疇。對(duì)此，表示懷疑，提出這個(gè)問(wèn)題值得研究。所有權(quán)概念是法律概念，法律關(guān)系只能是社會(huì)經(jīng)濟(jì)關(guān)系的反映，它本身不是什么經(jīng)濟(jì)關(guān)系。用法律關(guān)系來(lái)解釋經(jīng)濟(jì)關(guān)系，是未必妥當(dāng)?shù)摹7]《教科書(shū)》修正了^v^的說(shuō)法，認(rèn)為生產(chǎn)資料和個(gè)人消費(fèi)品也是商品。敏銳地指出，《教科書(shū)》在生產(chǎn)資料是不是商品的問(wèn)題上有“不同于^v^的說(shuō)法”。一方面，他聯(lián)系我國(guó)全民所有制和集體所有制的情況分析道：“‘生產(chǎn)資料不是商品’，我們是，又不是。生產(chǎn)資料在我們還有一部分是商品?！盵4](p．979)我國(guó)在實(shí)踐中的具體做法是，生產(chǎn)資料實(shí)行計(jì)劃調(diào)撥，但用商品流通的原則進(jìn)行結(jié)算，這就在一定程度上否定了^v^。不同意^v^關(guān)于蘇聯(lián)的“特種的商品生產(chǎn)”的活動(dòng)范圍只限于個(gè)人消費(fèi)品的說(shuō)法，他說(shuō)：“這看來(lái)很不妥當(dāng)。它的活動(dòng)范圍不限于個(gè)人消費(fèi)品，在我國(guó)，有些生產(chǎn)資料，例如拖拉機(jī)等生產(chǎn)資料是屬于商品的”?！稗r(nóng)業(yè)和手工業(yè)生產(chǎn)工具也是商品”?！拔覀儾粌H把拖拉機(jī)等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料賣(mài)給公社，而且為了公社辦工業(yè)，把一部分工業(yè)生產(chǎn)資料賣(mài)給公社。這些產(chǎn)品，都是商品。國(guó)家賣(mài)給以后，它的所有權(quán)轉(zhuǎn)讓了，而且在公社與公社之間，還可以轉(zhuǎn)讓這些產(chǎn)品的所有權(quán)。”[4](～980)在看來(lái)，國(guó)家與之間、與之間交換的所有生產(chǎn)資料都是商品。另一方面，他又說(shuō)：“在我們這里，很大一部分生產(chǎn)資料不是商品，這就是在全民所有制范圍內(nèi)調(diào)撥的產(chǎn)品。”[4]()針對(duì)化運(yùn)動(dòng)中“兩個(gè)急于過(guò)渡”傾向，認(rèn)為，“過(guò)渡到全民所有制的主要標(biāo)志，就是產(chǎn)品可以在全國(guó)調(diào)撥，像國(guó)營(yíng)企業(yè)鞍鋼那樣。”[8]鞍鋼產(chǎn)品采用調(diào)撥的交換方式就不是商品。但是，商品生產(chǎn)應(yīng)當(dāng)是交換雙方都是商品生產(chǎn)者，集體所有制的農(nóng)民出售給國(guó)家的產(chǎn)品是商品，而全民所有制企業(yè)的產(chǎn)品屬全民所有當(dāng)然也包括農(nóng)民在內(nèi)，這些產(chǎn)品又不能作為商品，全民所有制范圍內(nèi)部采用調(diào)撥的交換方式，這樣商品交換就成了單方面的了。如果承認(rèn)公有制之下存在商品生產(chǎn)的話，那么不分消費(fèi)品與生產(chǎn)資料，也不必追究所有權(quán)轉(zhuǎn)移，全部產(chǎn)品都必須計(jì)價(jià)，全部產(chǎn)品都具有商品形式。在一個(gè)不成熟的社會(huì)主義社會(huì)，產(chǎn)品調(diào)撥是超越社會(huì)階段的做法。在這一點(diǎn)上，的認(rèn)識(shí)沒(méi)有更進(jìn)一步。
二、社會(huì)主義條件下計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與商品經(jīng)濟(jì)的關(guān)系。
在^v^觀點(diǎn)影響下，我國(guó)長(zhǎng)期把計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與商品經(jīng)濟(jì)對(duì)立起來(lái)，認(rèn)為商品經(jīng)濟(jì)是與資本主義相聯(lián)系的，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)是與社會(huì)主義相聯(lián)系的。因此，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)被看成是社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)特征之一。但如前所述，認(rèn)為，社會(huì)主義社會(huì)商品生產(chǎn)和商品交換將會(huì)長(zhǎng)期存在。那么，我們就必須探討下面若干問(wèn)題。
第一，關(guān)于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與商品經(jīng)濟(jì)。認(rèn)為，社會(huì)主義社會(huì)還存在商品生產(chǎn)，價(jià)值規(guī)律還起作用。但是，這種商品生產(chǎn)不是為價(jià)值規(guī)律所調(diào)節(jié)、所指揮的，而是由計(jì)劃決定的。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)是社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)的特征之一，價(jià)值規(guī)律僅僅是為計(jì)劃經(jīng)濟(jì)服務(wù)的工具。分出主次地位后，對(duì)^v^關(guān)于價(jià)值規(guī)律在蘇聯(lián)“不會(huì)起生產(chǎn)調(diào)節(jié)者的作用”的觀點(diǎn)作了解釋：“價(jià)值規(guī)律對(duì)生產(chǎn)不起調(diào)節(jié)作用，是說(shuō)不起決定作用，起決定作用的是計(jì)劃?！盵9]在我國(guó)，鋼鐵等重工業(yè)產(chǎn)品和主要農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)都是由國(guó)家按照指令性計(jì)劃安排的，絕不允許以無(wú)政府狀態(tài)自由運(yùn)行。強(qiáng)調(diào)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的重要性，提出“要有計(jì)劃地大大發(fā)展社會(huì)主義的商品生產(chǎn)”，[3](p．437)表明他繼承了馬克思主義關(guān)于社會(huì)主義實(shí)行全社會(huì)統(tǒng)一的計(jì)劃調(diào)節(jié)來(lái)配置資源的思想，提出發(fā)展社會(huì)主義的商品生產(chǎn)，則是結(jié)合實(shí)際對(duì)經(jīng)典理論的發(fā)展。
第三，關(guān)于如何區(qū)分社會(huì)主義商品生產(chǎn)和資本主義商品生產(chǎn)。在^v^區(qū)分商品生產(chǎn)、資本主義制度下的商品生產(chǎn)、社會(huì)主義制度下的商品生產(chǎn)提出“特種的商品生產(chǎn)”概念的啟發(fā)下，要求區(qū)分社會(huì)主義的商品生產(chǎn)和資本主義的商品生產(chǎn)。在第一次鄭州會(huì)議上，批駁了廢除商品生產(chǎn)，取消貨幣，實(shí)行產(chǎn)品調(diào)撥的觀點(diǎn)，指出在社會(huì)主義時(shí)期廢除商品是違背經(jīng)濟(jì)規(guī)律的。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行調(diào)撥，就是剝奪農(nóng)民，這是不利于鞏固工農(nóng)聯(lián)盟的做法。他批評(píng)道：我們有些人“一提商品生產(chǎn)就發(fā)愁，覺(jué)得這是資本主義的東西，沒(méi)有分清社會(huì)主義商品生產(chǎn)和資本主義商品生產(chǎn)的區(qū)別，不懂得在社會(huì)主義條件下利用商品生產(chǎn)的作用的重要性。這是不承認(rèn)客觀法則的表現(xiàn)”。商品生產(chǎn)不能與資本主義混為一談?！吧唐飞a(chǎn)，要看它是同什么經(jīng)濟(jì)制度相聯(lián)系，同資本主義制度相聯(lián)系就是資本主義的商品生產(chǎn)，同社會(huì)主義制度相聯(lián)系就是社會(huì)主義的商品生產(chǎn)?！盵3](、439)當(dāng)時(shí)，以巨大的理論勇氣把商品生產(chǎn)與社會(huì)主義聯(lián)系起來(lái)，實(shí)際上與^v^提出的“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)不等于社會(huì)主義，資本主義也有計(jì)劃；市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不等于資本主義，社會(huì)主義也有市場(chǎng)”著名論斷的思路是一致的。這種理論上的繼承和發(fā)展是我們不容忽視的寶貴財(cái)富。
第四，關(guān)于為何堅(jiān)持計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)即政府對(duì)微觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行(指生產(chǎn)經(jīng)營(yíng))進(jìn)行計(jì)劃管理，宏觀計(jì)劃管理不在此列?！耙晃濉庇?jì)劃期間，為了適應(yīng)多種經(jīng)濟(jì)成分的存在，我國(guó)制定了國(guó)營(yíng)經(jīng)濟(jì)實(shí)行直接計(jì)劃、其他經(jīng)濟(jì)成分實(shí)行間接計(jì)劃的計(jì)劃管理制度。但是，存在集中管理過(guò)多、限制地方和企業(yè)的積極性、對(duì)市場(chǎng)調(diào)節(jié)不夠重視的問(wèn)題。因此，要求改革計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，他在《論十大關(guān)系》中提出了擴(kuò)大地方和企業(yè)權(quán)限的思想。陳云提出了“三個(gè)主體，三個(gè)補(bǔ)充”的重要意見(jiàn)，其中提到：“計(jì)劃生產(chǎn)是工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主體，按照市場(chǎng)變化而在國(guó)家計(jì)劃許可范圍內(nèi)的自由生產(chǎn)是計(jì)劃生產(chǎn)的補(bǔ)充”；“在社會(huì)主義的統(tǒng)一市場(chǎng)里，國(guó)家市場(chǎng)是主體，但是附有一定范圍內(nèi)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)的自由市場(chǎng)”作補(bǔ)充。[12]這個(gè)觀點(diǎn)突破了蘇聯(lián)高度集中的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式，被寫(xiě)進(jìn)了^v^通過(guò)的《關(guān)于政治報(bào)告的決議》中。誠(chéng)然，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)在我國(guó)所起的歷史作用是不容低估的，在社會(huì)主義建設(shè)的起步階段，我國(guó)經(jīng)濟(jì)落后，缺乏培育市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件，工業(yè)體系尚未建立，面臨的主要任務(wù)是最大限度地動(dòng)員社會(huì)資源、加快工業(yè)化、實(shí)現(xiàn)趕超戰(zhàn)略。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)適應(yīng)了中國(guó)追求高速工業(yè)化和建立工業(yè)體系的需要，保證了高積累和優(yōu)先快速發(fā)展重工業(yè)，也保證了人民的基本生活和社會(huì)安定。[13]除了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期被看成是社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)特征外，這些情況也是堅(jiān)持計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的重要原因。
政社合一的建立之后，政府直接控制了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，也控制了城市的國(guó)營(yíng)和集體企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)高度集權(quán)的弊端進(jìn)一步暴露出來(lái)。對(duì)此，分析道：“計(jì)劃是意識(shí)形態(tài)。意識(shí)是實(shí)際的反映，又對(duì)實(shí)際起反作用。”“社會(huì)主義社會(huì)里，有可能經(jīng)過(guò)計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)平衡。但是也不能因此就否認(rèn)我們對(duì)必要比例的認(rèn)識(shí)要有一個(gè)過(guò)程?！薄拔覀儗?duì)規(guī)律的認(rèn)識(shí)，不是一開(kāi)始就是完善的?！辈荒苷f(shuō)“計(jì)劃都是完全合乎規(guī)律的。實(shí)際上是，有些計(jì)劃合乎規(guī)律，或者基本上合乎規(guī)律，有些計(jì)劃不合乎規(guī)律，或者基本上不合乎規(guī)律”。[14]嫻熟地運(yùn)用辯證唯物主義方法論，以獨(dú)到的思辨對(duì)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)展開(kāi)了十分透徹的分析，實(shí)際上已經(jīng)對(duì)原本以為天經(jīng)地義的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)出懷疑。于是，開(kāi)始對(duì)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)行改革，但由于脫離了擴(kuò)大地方和企業(yè)權(quán)限的初衷，轉(zhuǎn)而為“”服務(wù)，這次改革并不成功。
既希望解決計(jì)劃的主觀性與客觀實(shí)際相脫離的失誤，又要堅(jiān)持那時(shí)作為社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)特征之一的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)。因此，他一方面，在1961年8月召開(kāi)的廬山^v^中央工作會(huì)議上承認(rèn)對(duì)“工業(yè)我就不甚了了，計(jì)劃工作如何搞，現(xiàn)在總搞不好”；[15]另一方面，又從“”決定在沿海省份建設(shè)新的工業(yè)使沿海得到很快發(fā)展的例證，來(lái)說(shuō)明“像計(jì)劃這類意識(shí)形態(tài)的東西，對(duì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和不發(fā)展，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快慢，有著多么大的作用”[14]()。這里，對(duì)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)是肯定的。思維模式的僵化給經(jīng)濟(jì)體制改革設(shè)置了巨大障礙。1974年12月，提出，我國(guó)現(xiàn)在實(shí)行的商品制度、按勞分配和貨幣交換，“跟舊社會(huì)沒(méi)有多少差別”，“只能在無(wú)產(chǎn)階級(jí)下加以限制”。[16]晚年對(duì)商品經(jīng)濟(jì)的認(rèn)識(shí)陷入了誤區(qū)。
需要說(shuō)明的是，馬克思主義關(guān)于社會(huì)主義實(shí)行全社會(huì)統(tǒng)一的計(jì)劃調(diào)節(jié)來(lái)配置資源的思想有一個(gè)大前提，即個(gè)別勞動(dòng)與社會(huì)勞動(dòng)的矛盾已經(jīng)消除，個(gè)別勞動(dòng)已經(jīng)直接表現(xiàn)為社會(huì)勞動(dòng)，這時(shí)社會(huì)中心已經(jīng)能夠直接測(cè)量社會(huì)總勞動(dòng)，商品、貨幣關(guān)系已經(jīng)不復(fù)存在了。雖然，對(duì)商品經(jīng)濟(jì)提出了一些超越前人的真知灼見(jiàn)，但是，由于忽略了前提條件，理論準(zhǔn)備不充分，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)在實(shí)踐中出現(xiàn)了瑕玉互見(jiàn)的現(xiàn)象，既取得了不容忽視的成績(jī)，也存在高度集權(quán)的弊端以及認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，因而最終沒(méi)有走向市場(chǎng)取向的改革。
三、“價(jià)值法則是一個(gè)偉大的學(xué)校”
價(jià)值規(guī)律是商品生產(chǎn)和商品交換的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，凡是存在商品生產(chǎn)和商品交換的地方，價(jià)值規(guī)律就會(huì)起作用。提出的“價(jià)值法則是一個(gè)偉大的學(xué)?！钡挠^點(diǎn)需要從多方面探討。
首先，這個(gè)觀點(diǎn)具有理論價(jià)值和實(shí)踐意義。^v^不承認(rèn)生產(chǎn)資料是商品，因而，他認(rèn)為價(jià)值規(guī)律只能在流通領(lǐng)域起調(diào)節(jié)作用，對(duì)生產(chǎn)領(lǐng)域不起作用。對(duì)《教科書(shū)》中關(guān)于“價(jià)值規(guī)律在生產(chǎn)領(lǐng)域和流通領(lǐng)域中都發(fā)生作用”的觀點(diǎn)表示贊成，這是對(duì)^v^觀點(diǎn)的重要修正。1959年3月，在批轉(zhuǎn)一個(gè)文件時(shí)指出：平調(diào)的“舊賬一般要算。算賬才能實(shí)行那個(gè)客觀存在的價(jià)值法則。這個(gè)法則是一個(gè)偉大的學(xué)校，只有利用它，才有可能教會(huì)我們的幾千萬(wàn)干部和幾萬(wàn)萬(wàn)人民，才有可能建設(shè)我們的社會(huì)主義和共產(chǎn)主義”。[17]1962年，進(jìn)一步提出，等價(jià)交換和按勞分配是社會(huì)主義階段不能不嚴(yán)格地遵守的馬克思列寧主義的兩個(gè)基本原則。[15](～563)這就在一定程度上突破了^v^限制價(jià)值規(guī)律作用的觀點(diǎn)。視等價(jià)交換為馬克思列寧主義基本原則，把價(jià)值法則作為實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義和共產(chǎn)主義必要條件加以強(qiáng)調(diào)，其理論氣魄是超越前人的，至今仍有指導(dǎo)意義。在第二次鄭州會(huì)議上，批評(píng)平均主義“共產(chǎn)風(fēng)”“否認(rèn)各個(gè)生產(chǎn)隊(duì)和各個(gè)個(gè)人的收入應(yīng)當(dāng)有所差別。而否認(rèn)這種差別，就是否認(rèn)按勞分配、多勞多得的社會(huì)主義原則”。[17]()他深切地告誡與會(huì)者說(shuō)：“價(jià)值法則依然是客觀存在的經(jīng)濟(jì)法則，我們對(duì)于社會(huì)產(chǎn)品，只能實(shí)行等價(jià)交換，不能實(shí)行無(wú)償占有。”[10]()他還批評(píng)了混淆按勞分配與按需分配的錯(cuò)誤。這次會(huì)議確定了整頓的方針，其中包括“物資勞動(dòng)，等價(jià)交換”，“按勞分配，承認(rèn)差別”，規(guī)定了生產(chǎn)隊(duì)作為基本核算單位。會(huì)后廢除了供給制，取消了“公共食堂”，繼續(xù)貫徹按勞分配原則。隨后，又規(guī)定生產(chǎn)小隊(duì)有部分的所有制和管理權(quán)限。這是運(yùn)用價(jià)值規(guī)律武器解決平均主義傾向的一次嘗試。然而，未能把這些正確觀點(diǎn)堅(jiān)持到底。為了肯定“”，他說(shuō)：“我們搞，就不是根據(jù)價(jià)值規(guī)律的要求來(lái)搞的”，“如果單從價(jià)值規(guī)律的觀點(diǎn)來(lái)看我們的，就必然得出‘得不償失’的結(jié)論，就必然把去年大辦鋼鐵說(shuō)成是無(wú)效勞動(dòng)、土鋼質(zhì)量低、國(guó)家補(bǔ)貼多、經(jīng)濟(jì)效果差?！盵11](pp．492～493)這樣就提出了與先前不同的觀點(diǎn)。充分肯定“”^v^的目標(biāo)，以體現(xiàn)社會(huì)主義能夠?qū)崿F(xiàn)比資本主義更高的勞動(dòng)生產(chǎn)率的優(yōu)越性。“”未能從我國(guó)社會(huì)生產(chǎn)力低下的實(shí)際出發(fā)，制定了層層加碼的高指標(biāo)，經(jīng)濟(jì)效益低下，教訓(xùn)極其深刻。
其次，社會(huì)主義社會(huì)的勞動(dòng)力是不是商品?經(jīng)典理論通常認(rèn)為資本主義社會(huì)把一切商品化，勞動(dòng)力也是商品。《教科書(shū)》認(rèn)為，社會(huì)主義社會(huì)勞動(dòng)力已經(jīng)不是商品，雖然承認(rèn)存在剩余勞動(dòng)時(shí)間，但“不承認(rèn)剩余勞動(dòng)創(chuàng)造的價(jià)值是剩余價(jià)值”。指出：“在資本主義社會(huì)，生產(chǎn)的社會(huì)性和占有的私人性是基本矛盾，這個(gè)矛盾表現(xiàn)為商品的兩重性。”他承認(rèn)在社會(huì)主義社會(huì)商品還有兩重性，但又說(shuō)：“由于生產(chǎn)資料公有制的建立，由于勞動(dòng)力已經(jīng)不是商品，社會(huì)主義商品的兩重性已經(jīng)不同于資本主義商品的兩重性，人與人的關(guān)系已經(jīng)不再被商品這種物與物的關(guān)系所掩蓋。”[18]當(dāng)我國(guó)社會(huì)主義改造完成之時(shí)，勞動(dòng)力市場(chǎng)就基本消失了。認(rèn)為，所有制問(wèn)題基本解決以后，最重要的問(wèn)題是管理問(wèn)題，也就是人與人的關(guān)系問(wèn)題?！督炭茣?shū)》中“同志式的互助合作的關(guān)系”這句話是對(duì)的，但是沒(méi)有展開(kāi)。我們的成功經(jīng)驗(yàn)之一是“兩參一改三結(jié)合”，人與人的關(guān)系“改變還是不改變，對(duì)于推進(jìn)還是阻礙生產(chǎn)力的發(fā)展，都有直接的影響”。[14](～135)他希望建立人與人之間的平等合作關(guān)系。還從歷史和現(xiàn)實(shí)兩個(gè)方面分析了勞動(dòng)力是不是商品問(wèn)題。在回顧歷史方面，他說(shuō)：革命戰(zhàn)爭(zhēng)年代“實(shí)行供給制，人還健康些”，“解放后，實(shí)行工資制，評(píng)級(jí)了，反而問(wèn)題發(fā)生的多，有些人常常為了爭(zhēng)級(jí)別吵架?！盵11](p．474)他認(rèn)為，如今把勞動(dòng)力當(dāng)作商品買(mǎi)賣(mài)的社會(huì)條件變了。勞動(dòng)人民中間很多人從思想上認(rèn)識(shí)到了勞動(dòng)力不是商品，不是為人民幣服務(wù)，而是為人民服務(wù)。[19]在考察現(xiàn)實(shí)方面，把我國(guó)實(shí)行的計(jì)時(shí)為主計(jì)件為輔的工資制度與蘇聯(lián)計(jì)件為主計(jì)時(shí)為輔的工資制度進(jìn)行比較，認(rèn)為計(jì)件工資會(huì)引導(dǎo)人們首先關(guān)心個(gè)人收入，而不是關(guān)心集體事業(yè)，因此是不可取的。這種觀點(diǎn)與本人反對(duì)平均主義時(shí)的認(rèn)識(shí)大相徑庭。1942年他曾指出：“平均主義的薪給制抹殺熟練勞動(dòng)與非熟練勞動(dòng)之間的差別，也抹殺了勤惰之間的差別，因而降低勞動(dòng)積極性，必須代以計(jì)件累進(jìn)工資制，方能鼓勵(lì)勞動(dòng)積極性，增加生產(chǎn)的數(shù)量與質(zhì)量。軍工生產(chǎn)暫時(shí)不能實(shí)行計(jì)件工資制，亦應(yīng)有計(jì)件獎(jiǎng)勵(lì)制度?！盵20]其實(shí)計(jì)時(shí)工資和計(jì)件工資都是可供選擇的工資形式，計(jì)件工資在其適應(yīng)范圍內(nèi)能更準(zhǔn)確地反映勞動(dòng)者實(shí)際提供的勞動(dòng)量，避免平均主義弊端。那么，為什么的觀點(diǎn)前后會(huì)發(fā)生如此大的反差呢?這是因?yàn)樵诘乃枷胫衅降鹊膬r(jià)值取向和道德理想主義占據(jù)了主要地位。誠(chéng)然，的平等觀具有合理因素：無(wú)產(chǎn)階級(jí)反對(duì)一切階級(jí)壓迫，追求社會(huì)主義政治文明，建立人與人的平等合作關(guān)系。但是，在方法論上有些偏誤。為了反對(duì)平均主義，就提倡計(jì)件累進(jìn)工資制和計(jì)件獎(jiǎng)勵(lì)制度；為了強(qiáng)調(diào)社會(huì)主義生產(chǎn)資料公有制，防止兩極分化，就堅(jiān)持說(shuō)勞動(dòng)力不是商品，不主張計(jì)件工資。晚年甚至把按勞分配誤解為資產(chǎn)階級(jí)權(quán)利，擔(dān)心按勞分配帶來(lái)的勞動(dòng)報(bào)酬差別會(huì)導(dǎo)致貧富懸殊、兩極分化，產(chǎn)生特權(quán)階層。實(shí)踐證明在社會(huì)主義初級(jí)階段如果不能充分發(fā)揮價(jià)值規(guī)律的作用，對(duì)于調(diào)動(dòng)人們的生產(chǎn)積極性是不利的。
再次，在價(jià)值規(guī)律自發(fā)地調(diào)節(jié)自由市場(chǎng)問(wèn)題上。價(jià)值規(guī)律通過(guò)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，調(diào)節(jié)生產(chǎn)和消費(fèi)的各個(gè)環(huán)節(jié)，從而自發(fā)調(diào)節(jié)社會(huì)勞動(dòng)在各個(gè)生產(chǎn)和流通部門(mén)的分配?！督炭茣?shū)》稱：“集體農(nóng)莊市場(chǎng)上的價(jià)格不是由國(guó)家計(jì)劃的，而是在供求的影響下形成的。在那里，價(jià)值規(guī)律在很大程度上發(fā)生自發(fā)作用”。批注道：“他們那里的集體農(nóng)莊市場(chǎng)的自由太大了”，“對(duì)這種市場(chǎng)的價(jià)格只用國(guó)家的經(jīng)濟(jì)力量來(lái)進(jìn)行調(diào)整，這還不夠，還要有領(lǐng)導(dǎo)，有控制。如果不控制，投機(jī)者就要大賺其錢(qián)。我們初級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格由國(guó)家規(guī)定一定的幅度，不讓小自由變成大自由”。[11]()這里有兩個(gè)問(wèn)題值得探討：(1)價(jià)格與計(jì)劃的關(guān)系是怎樣的?認(rèn)為，社會(huì)主義社會(huì)的商品具有特殊性。資本主義是私人占有制，社會(huì)主義社會(huì)實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)資料公有制，因此商品的性質(zhì)變了。“調(diào)整價(jià)格，就是調(diào)整工人和農(nóng)民之間、生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系和政治關(guān)系?！蓖ㄟ^(guò)調(diào)節(jié)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格可以促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。如提高生豬收購(gòu)價(jià)格，對(duì)于發(fā)展養(yǎng)豬有很大作用。“大量的普遍的養(yǎng)豬，主要還是靠計(jì)劃?！薄翱傊?，我們是計(jì)劃第一，價(jià)格第二”。[11](、494)毋庸諱言，國(guó)家調(diào)整和控制價(jià)格在一定范圍內(nèi)對(duì)于生產(chǎn)是起積極作用的，但是，當(dāng)時(shí)控制價(jià)格往往把所有經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都納入計(jì)劃經(jīng)濟(jì)過(guò)程之中，歸結(jié)為“計(jì)劃第一，價(jià)格第二”，價(jià)值規(guī)律就很難發(fā)揮應(yīng)有的作用了。(2)何謂“小自由”、“大自由”?“小自由”指社員自留地、家庭副業(yè)和農(nóng)村的集市貿(mào)易。對(duì)“小自由”的態(tài)度不是一成不變的。隨著化運(yùn)動(dòng)的興起和1958年成都會(huì)議的召開(kāi)，先前存在的“小自由”被取消了。第二次鄭州會(huì)議以后，“小自由”陸續(xù)得到恢復(fù)。1961年3月，和^v^分別主持召開(kāi)了“三南”、“三北”會(huì)議，接著又召開(kāi)了廣州中央工作會(huì)議。在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，中央制定了《農(nóng)業(yè)六十條》，把關(guān)于自留地、家庭副業(yè)和集市貿(mào)易方面的政策，用條例的形式加以固定下來(lái)。對(duì)糧食自由市場(chǎng)問(wèn)題，采取了有條件地認(rèn)可的態(tài)度，“完成征購(gòu)任務(wù)以后，可以自由交易?！盵15]()主張限制、取消“小自由”的目的在于防止“大自由”，“大自由”指資本主義。1964年，他批評(píng)中央農(nóng)村工作部有人主張“三自一包”(自留地、自由市場(chǎng)、自負(fù)盈虧、包產(chǎn)到戶)“目的是要解散社會(huì)主義農(nóng)業(yè)集體經(jīng)濟(jì)，要搞垮社會(huì)主義制度”。“四大自由，借貸、貿(mào)易、雇工、土地買(mǎi)賣(mài)自由，過(guò)去出過(guò)布告。鞏固新民主主義秩序，永遠(yuǎn)鞏固下去，就是搞資本主義?！盵15](、604)上述表明，在價(jià)值規(guī)律自發(fā)地調(diào)節(jié)自由市場(chǎng)問(wèn)題上，的認(rèn)識(shí)有反復(fù)，他以堅(jiān)持走社會(huì)主義道路還是走資本主義道路作為取舍的標(biāo)準(zhǔn)，過(guò)于重視政治，相對(duì)忽視了價(jià)值規(guī)律自發(fā)地調(diào)節(jié)自由市場(chǎng)的作用。
四、關(guān)于企業(yè)獨(dú)立經(jīng)濟(jì)核算問(wèn)題。
在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的前提下，由于“”片面地追求產(chǎn)量翻番。因而，人們對(duì)經(jīng)濟(jì)核算的觀念淡薄了，企業(yè)不計(jì)成本、不計(jì)盈虧的現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重。為了糾正失誤，對(duì)企業(yè)獨(dú)立經(jīng)濟(jì)核算問(wèn)題進(jìn)行了探討。
首先，提出我國(guó)“所有的經(jīng)濟(jì)單位(包括國(guó)營(yíng)企業(yè)和集體企業(yè))，都要利用價(jià)值規(guī)律，作為經(jīng)濟(jì)核算的工具”。[4](p．981)經(jīng)典理論認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)核算是由價(jià)值規(guī)律決定的。馬克思指出，生產(chǎn)“過(guò)程越是按社會(huì)的規(guī)模進(jìn)行，越是失去純粹個(gè)人的性質(zhì)，作為對(duì)過(guò)程的控制和觀念總結(jié)的簿記就越是必要”；因此，簿記(即經(jīng)濟(jì)核算)“對(duì)公有生產(chǎn)，比對(duì)資本主義生產(chǎn)更為必要?！盵21]可見(jiàn)，經(jīng)濟(jì)核算是社會(huì)化大生產(chǎn)也是社會(huì)主義公有制的要求。繼承了馬克思主義的這一理論觀點(diǎn)，認(rèn)為社會(huì)主義可以通過(guò)經(jīng)濟(jì)核算，“不斷地改善經(jīng)營(yíng)管理工作，合理地進(jìn)行生產(chǎn)和擴(kuò)大再生產(chǎn)?！薄督炭茣?shū)》指出：“價(jià)值規(guī)律的作用在生產(chǎn)領(lǐng)域中是通過(guò)經(jīng)濟(jì)核算制表現(xiàn)出來(lái)的”，“由于有了經(jīng)濟(jì)核算，就能夠利用價(jià)值規(guī)律的作用，來(lái)刺激提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、采用新技術(shù)、降低成本和提高生產(chǎn)贏利?！痹谶@段文字旁的批注是：“這樣就有奔頭了，好?！盵11]()針對(duì)我國(guó)企業(yè)片面追求產(chǎn)量、產(chǎn)值而不顧經(jīng)濟(jì)效益的問(wèn)題，他指出：“社會(huì)主義企業(yè)不能不算賬、不計(jì)盈利。”[11](p．532)“在計(jì)劃工作上，什么賬都不算，一切聽(tīng)其自然”是不對(duì)的。[9]()因?yàn)?，只有?jīng)濟(jì)核算，才能使企業(yè)與企業(yè)之間的產(chǎn)品交換有公共價(jià)值尺度，才能使企業(yè)獨(dú)立計(jì)算盈虧，從而提高經(jīng)濟(jì)效益，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。
賣(mài)場(chǎng)工作計(jì)劃篇十四
這里的資源是指廣義的：包括促銷活動(dòng)、費(fèi)用支持、形象包裝、廣告投入、新品等等，凡是有利于賣(mài)場(chǎng)形象與銷售業(yè)績(jī)的都視為資源。賣(mài)場(chǎng)對(duì)廠商有利益要求的，而這利益的獲取與實(shí)現(xiàn)，靠ka經(jīng)理與公司內(nèi)部的積極溝通爭(zhēng)取資源來(lái)獲得滿足。記住，無(wú)論ka經(jīng)理多么能干多么善言，如果承諾的利益價(jià)值不兌現(xiàn)，ka賣(mài)場(chǎng)是不會(huì)認(rèn)你的！所以要獲取賣(mài)場(chǎng)的支持和配合，你首先必須有能力為其提供相應(yīng)的資源保障，幫助你所負(fù)責(zé)的ka賣(mài)場(chǎng)達(dá)成其關(guān)心和需要的目標(biāo)，在給予的同時(shí)要求，這樣才能給賣(mài)場(chǎng)想要的得到你所需的。不然，空口白話是沒(méi)人會(huì)買(mǎi)你的帳的。
ka經(jīng)理必須是一個(gè)問(wèn)題解決者。
是做得比較出色的。例如寶潔的ka經(jīng)理，他會(huì)為你分析洗發(fā)水的銷售趨勢(shì)，目前洗發(fā)水的市場(chǎng)格局、新品知識(shí)，還會(huì)為你介紹不同的陳列產(chǎn)生的視覺(jué)效果和銷售結(jié)果，介紹展示專業(yè)新穎的陳列道具，如何控管洗發(fā)水的庫(kù)存他也有非常棒的建議，這樣的ka經(jīng)理誰(shuí)不歡迎？工作不是單純的機(jī)械執(zhí)行，在工作中發(fā)揮多一些的附加值，讓自己的專業(yè)知識(shí)和視線更深遠(yuǎn)更廣闊一些，你會(huì)發(fā)現(xiàn)多了贊賞和喜愛(ài)的目光，少了沉悶的程序與壓力，學(xué)會(huì)更多的專業(yè)吧！你會(huì)有不斷的驚喜！
ka經(jīng)理應(yīng)該是資訊的援助者。
這是一個(gè)資訊的時(shí)代，沒(méi)有人會(huì)拒絕有價(jià)值的資訊，而且希望資訊的來(lái)源途徑越豐富越好，只有掌握更多更新的資訊才有發(fā)言權(quán)。從賣(mài)場(chǎng)的角度來(lái)講，需要的資訊包括各類銷售數(shù)據(jù)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)者形勢(shì)等等，以便調(diào)整工作重點(diǎn)與步驟，做不同時(shí)期的戰(zhàn)略部署和戰(zhàn)術(shù)安排。而這些資訊的獲取，ka經(jīng)理是非常重要的援助者。ka經(jīng)理往往對(duì)業(yè)內(nèi)和同行及市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)保持高度的敏銳和密切關(guān)注。事實(shí)上，ka經(jīng)理為賣(mài)場(chǎng)提供的資訊往往是對(duì)自己有利的。（不利的負(fù)面資訊大概沒(méi)有哪個(gè)ka經(jīng)理愿意對(duì)賣(mài)場(chǎng)講吧）。無(wú)形的在共同分享資訊的時(shí)候，ka經(jīng)理為自己的公司和產(chǎn)品作了廣告宣傳，強(qiáng)化了自身優(yōu)勢(shì)鞏固了采購(gòu)的認(rèn)知。象金**食用油在年初的時(shí)候?yàn)閔賣(mài)場(chǎng)的全國(guó)采購(gòu)提供的業(yè)績(jī)回顧，細(xì)致到該系統(tǒng)的每個(gè)月每家門(mén)店每種品類每個(gè)規(guī)格的油種的進(jìn)/銷/存的動(dòng)態(tài)資料和全國(guó)ka賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)貨、銷售排名對(duì)比，這份資料的數(shù)據(jù)傳遞了巨大的信息量，同時(shí)無(wú)聲地向ka賣(mài)場(chǎng)宣言：我是小包裝油的龍頭老大！在制定新年度的商品政策時(shí)，采購(gòu)自然會(huì)考慮不同廠商的地位與影響，可以說(shuō)，ka經(jīng)理有能力提供更多的資訊就有可能獲得更多的支持！
ka經(jīng)理應(yīng)該是溝通的促進(jìn)者。
ka經(jīng)理接觸的多是ka賣(mài)場(chǎng)的實(shí)際操作人員和執(zhí)行者，是中游的主導(dǎo)者，當(dāng)出現(xiàn)重大問(wèn)題或進(jìn)行重要聯(lián)盟關(guān)系締結(jié)時(shí)，往往會(huì)涉及到各自的上司甚至是老板出面。這時(shí)候，ka經(jīng)理應(yīng)該為高層的會(huì)晤創(chuàng)造溝通的良好時(shí)機(jī)與環(huán)境。創(chuàng)造得恰當(dāng)，可以賓主盡歡，問(wèn)題迎刃而解或重大聯(lián)盟關(guān)系建立；反之，很可能關(guān)系僵化，合作停滯甚至斷交。這其中的微妙與分寸拿捏可是一門(mén)學(xué)問(wèn)，ka經(jīng)理要細(xì)心揣摩用心體會(huì)。在c系統(tǒng)的年度合同談判中，f油的全國(guó)銷售總監(jiān)與c系統(tǒng)采購(gòu)副總為0.1%的年度返利爭(zhēng)執(zhí)不下，其實(shí)只要幾句圓潤(rùn)的話緩和一下氣氛，就可以ok定板了，f油的ka經(jīng)理在關(guān)鍵的時(shí)候說(shuō)了一句：你們這是強(qiáng)盜作風(fēng)。嘩！風(fēng)雨驟變，烏云翻滾，c副總發(fā)令全國(guó)：所有門(mén)店清除f油！這直接的后果是：在大半年的中止合作期間，f油損失了在c系統(tǒng)高達(dá)5000多萬(wàn)元的銷售；更遺憾的是給后來(lái)的合作留下了陰影，總有那么一點(diǎn)疙疙瘩瘩的感覺(jué)。所以ka經(jīng)理要格外小心，因?yàn)檫@損失的幾千萬(wàn)可是你負(fù)責(zé)的ka系統(tǒng)的業(yè)績(jī)喲，這么大個(gè)坑，不可能填平的。所以在關(guān)鍵的場(chǎng)合關(guān)鍵的時(shí)候，想清楚你的每句話每個(gè)字，翻云覆手之間可能就是一個(gè)新天地，受益或受傷的都是你！
ka經(jīng)理應(yīng)該是公司與ka系統(tǒng)的合作平臺(tái)提升者。
在不斷的合作往來(lái)中，廠方的價(jià)值與地位是處在ka賣(mài)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)考察之中的。每一年，賣(mài)場(chǎng)都為根據(jù)前一個(gè)銷售年度的業(yè)績(jī)、利潤(rùn)貢獻(xiàn)、配合溝通程度、共同價(jià)值的實(shí)現(xiàn)度來(lái)設(shè)定廠商排名與等級(jí)，從而確定在新的合作年度給予不同程度的支持，包括陳列、sku、促銷、結(jié)帳等等方面。那么這個(gè)排名與等級(jí)的成績(jī)單就是ka經(jīng)理的考試成績(jī)，你是否有能力為公司考到高分，鞏固公司的終端地位，提升合作平臺(tái)，推動(dòng)公司良性積極的運(yùn)作？你當(dāng)認(rèn)真思考！因?yàn)榉N種原因，并不是每個(gè)廠家都能有雀巢、寶潔那樣的實(shí)力，輕易占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，先天不足后天補(bǔ)，只要用心就會(huì)創(chuàng)造成績(jī)。在筆者幾年的工作經(jīng)歷中，見(jiàn)證過(guò)很多優(yōu)秀的ka經(jīng)理，他們憑著良好的綜合素質(zhì)、勤奮的敬業(yè)精神、熱情的工作態(tài)度，為原本并不強(qiáng)大的公司在ka賣(mài)場(chǎng)的實(shí)力與地位提升作出了積極的貢獻(xiàn)。
ka經(jīng)理必須具備的基本素質(zhì)。
1、得體的外在形象。
窈窕淑女，君子好逑；儒雅紳士，淑女也好逑！每個(gè)人對(duì)美好的事物總會(huì)有天然的好感。當(dāng)然并不是說(shuō)ka經(jīng)理一定要美若天仙貌似潘安，那是造化不是必然。大多數(shù)人的容貌是平凡普通的，但是你可以讓自己有禮貌、有涵養(yǎng)、有氣質(zhì)、有風(fēng)度，在淺薄的美與得體的舉止之間，我們更接納后者。ka經(jīng)理代表著一個(gè)大公司的形象，你必須時(shí)時(shí)注意自己的言行舉止。一個(gè)受歡迎的ka經(jīng)理是一個(gè)衣著得體、舉止文雅、談吐不俗的人，并以清爽干練、成熟穩(wěn)重的形象向ka賣(mài)場(chǎng)的采購(gòu)和管理者傳遞著公司的光芒。
2、良好的內(nèi)在涵養(yǎng)。
內(nèi)外兼修方為得道之理，除了有得體的外在形象，ka經(jīng)理還必須有一定的內(nèi)在涵養(yǎng)，讓人格魅力散發(fā)出來(lái)。這包括一定的知識(shí)水平，正直誠(chéng)實(shí)的品德，機(jī)智穩(wěn)重的處事作風(fēng)、責(zé)任心和創(chuàng)造力等等。知識(shí)水平不僅指你所受的教育擁有的文憑，更重要的是你豐富的職業(yè)經(jīng)歷和專業(yè)知識(shí)，這是你的含金量所在。同時(shí)，良好的品德涵養(yǎng)能為你贏得更多的尊重與好感，沒(méi)有人愿意與自私狹隘、惟利是圖的人交往，所謂“以德服人”正在于此。在與大賣(mài)場(chǎng)交往的過(guò)程中，你機(jī)智穩(wěn)重的處事作風(fēng)能夠掌控局面常會(huì)化險(xiǎn)為夷?？傊?，你的涵養(yǎng)越豐富自然越有人格魅力，人格魅力越大當(dāng)然更能受到尊重與歡迎，自然你的工作開(kāi)展會(huì)順手得多。
ka經(jīng)理必須具備的能力。
1、溝通能力。
ka經(jīng)理每天要與賣(mài)場(chǎng)的相關(guān)人員打交道，處理各類問(wèn)題，怎樣跟不同的人打交道解決問(wèn)題，都要靠溝通。沒(méi)有溝通不了的人，也沒(méi)有解決不了的問(wèn)題?！皽贤o(wú)極限”，就看你有沒(méi)有溝通的能力了。不光對(duì)外部賣(mài)場(chǎng)溝通重要。同時(shí)，在公司內(nèi)部，各個(gè)部門(mén)的平行溝通，上下級(jí)的溝通也很重要，因?yàn)閗a經(jīng)理必須依賴公司內(nèi)部各個(gè)團(tuán)隊(duì)的支持才能更好的開(kāi)展工作。所以溝通非常非常重要！
2.協(xié)調(diào)能力。
這是一個(gè)balance的問(wèn)題，平衡是一種至高的境界。廠方與賣(mài)場(chǎng)是緊密的合作者、戰(zhàn)略聯(lián)盟及利益共同體，但從另一個(gè)角度來(lái)看又是矛盾的對(duì)立方。因?yàn)殡p方都希望付出得最少而獲得更多。這中間的協(xié)調(diào)者就是ka經(jīng)理，他既要滿足客戶的需求又要顧及公司的利益并且讓它們合理化。這根指揮棒就在ka經(jīng)理的手中，指揮得當(dāng)，就是和諧的天籟之音，不然就是不中聽(tīng)的噪音。給ka經(jīng)理一個(gè)建議就是，多聽(tīng)聽(tīng)賣(mài)場(chǎng)和公司內(nèi)部的聲音，敏感的找到接近的音符，將它靈活組合運(yùn)用，一定會(huì)有收獲。
3.談判能力。
不管是溝通還是協(xié)調(diào)，事實(shí)上就是形形色色、大大小小的談判，你必須具備相應(yīng)的談判能力，因?yàn)椴还苁呛贤勁?、促銷協(xié)議、問(wèn)題解決還是新品陳列等等，你都必須要爭(zhēng)取到公司需要的。因?yàn)槟愦砉?，所以你必須要贏，最起碼不輸?shù)拙€。同樣的，在公司內(nèi)部，你必須透過(guò)跟老板、上司、同事的談判獲得你要給予賣(mài)場(chǎng)的資源。ka經(jīng)理隨時(shí)都在經(jīng)受談判能力的考驗(yàn)，這是你必須具備的起碼能力。一個(gè)談判能力差，老是輸在談判上，不能為公司爭(zhēng)取支持的ka經(jīng)理，幾乎是沒(méi)有出路的。
4.管理能力。
包括了對(duì)客戶管理、團(tuán)隊(duì)人員的管理、工作程序的管理、數(shù)據(jù)信息的管理、目標(biāo)考核的管理等諸多方面，具備良好的管理能力才能使團(tuán)隊(duì)高效的運(yùn)轉(zhuǎn)，資源得到合理調(diào)配，事務(wù)有條不紊的進(jìn)行。在對(duì)客戶的管理中要注意的是注重系統(tǒng)性、條理性，在合適的時(shí)間，找合適的人處理具體的事，面對(duì)不斷發(fā)生的新的變化和需求，ka經(jīng)理必須合理安排和調(diào)配人員，分清輕重緩急，提高管理能力，讓一切盡在掌控之中。
賣(mài)場(chǎng)工作計(jì)劃篇一
亞洲是全世界家電銷售增長(zhǎng)最快的地區(qū)，而中國(guó)，即是規(guī)模宏大的生產(chǎn)制造基地，又是蘊(yùn)藏著巨大潛力的消費(fèi)市場(chǎng)，在這種雙重角色下，中國(guó)家電銷售正在上演著中國(guó)傳奇。
家電銷售額增長(zhǎng)迅速，有三個(gè)因素構(gòu)成了市場(chǎng)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力，推動(dòng)著各大家電的更新?lián)Q代。首先，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者希望選擇容積更大的產(chǎn)品，如更大容量的冰箱和洗衣機(jī)。其次，消費(fèi)者喜歡使用更便捷的產(chǎn)品，融入了新技術(shù)、新概念、新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品吸引了消費(fèi)者。此外，隨著消費(fèi)者節(jié)能環(huán)保意識(shí)的不斷增強(qiáng)，能效高的家電產(chǎn)品變得更受歡迎。
家電銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行情。
在全球家電銷售市場(chǎng)的整體增長(zhǎng)趨勢(shì)下，中國(guó)家電銷售正在以競(jìng)爭(zhēng)的方式來(lái)完善擴(kuò)容這個(gè)市場(chǎng)。
渠道參與下的競(jìng)爭(zhēng)。
一般產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，基本上都是產(chǎn)品企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，品牌，技術(shù)，價(jià)格等各個(gè)方面，但是在這個(gè)家電銷售市場(chǎng)，流通渠道也參與到了競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)之中，且日益明顯，蘇寧、國(guó)美、大型商場(chǎng)、專業(yè)家電賣(mài)場(chǎng)、單個(gè)家電專賣(mài)店及批發(fā)市場(chǎng)等多種業(yè)態(tài)共同呈現(xiàn)，互相競(jìng)爭(zhēng)，為家電企業(yè)提供了良好的平臺(tái)，但是，在家電銷售渠道多元化的今天，要好取得好成績(jī)，家電企業(yè)要考慮好各個(gè)方面，選擇適合自己的銷售渠道。
之差異化競(jìng)爭(zhēng)。
價(jià)格戰(zhàn)一直是國(guó)內(nèi)家電銷售的主要手段，且威力巨大。價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)有力促進(jìn)家電銷售市場(chǎng)的發(fā)展與壯大，眾多的企業(yè)也在殘酷的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中被除名，但價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有因此退出市場(chǎng)，而是進(jìn)一步催生眾多品牌在價(jià)格的壓榨下開(kāi)始尋求差異化競(jìng)爭(zhēng)手段進(jìn)行突圍。這種差異化競(jìng)爭(zhēng)思想讓市場(chǎng)不斷細(xì)分，并不斷的使市場(chǎng)更加豐富，也讓部分的家電企業(yè)找到了自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，擺脫了低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)。
套裝銷售。
家電套裝銷售是近年來(lái)的新趨向，它是品牌、價(jià)格、服務(wù)和品質(zhì)消費(fèi)的必然產(chǎn)物，對(duì)家電企業(yè)的設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力等提出更高的要求，同時(shí)也逐漸成為不論是生產(chǎn)企業(yè)還是流通企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的砝碼，近年家裝家電超市在市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)，亦從事實(shí)上證明了家電套裝銷售的新趨向和強(qiáng)大發(fā)展?jié)摿Α?BR> 技術(shù)和創(chuàng)新。
在家電銷售這個(gè)大市場(chǎng)里，技術(shù)跟創(chuàng)新能力依然是企業(yè)產(chǎn)品決勝的基礎(chǔ)，且是重要因素。由于產(chǎn)品特色明顯，銷售情況遠(yuǎn)比其它以價(jià)格做為手段的企業(yè)。這種能力再結(jié)合品牌效應(yīng)，就強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者更弱，加速了市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰。
家電銷售員銷售原則。
（1）滿足需要的原則。
現(xiàn)代的推銷觀念是推銷員要協(xié)助顧客使他們的需要得到滿足。推銷員在推銷過(guò)程應(yīng)做好準(zhǔn)備去發(fā)現(xiàn)顧客的需要，而應(yīng)極力避免“強(qiáng)迫”推銷，讓顧客感覺(jué)到你在強(qiáng)迫他接受什么時(shí)你就失敗了。最好的辦法是利用你的推銷使顧客發(fā)現(xiàn)自己的需要，而對(duì)你的產(chǎn)品正好能夠滿足這種需要。
（2）誘導(dǎo)原則。
推銷就是使根本不了解或根本不想買(mǎi)這種商品的顧客產(chǎn)生興趣和欲望，使有了這種興趣和欲望的顧客采取實(shí)際行動(dòng)，使已經(jīng)使用了該商品的顧客再次購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)然能夠讓顧客開(kāi)口代我們宣傳則會(huì)更為成功。這每一階段的實(shí)現(xiàn)都需要推銷員把握誘導(dǎo)原則，使顧客一步步跟上推銷員的思路。
（3）照顧顧客利益原則。
現(xiàn)代推銷術(shù)與傳統(tǒng)推銷的一個(gè)根本區(qū)別就在于，傳統(tǒng)推銷帶有很強(qiáng)的欺騙性，而現(xiàn)代推銷則是以“誠(chéng)”為中心，推銷員人顧客利益出發(fā)考慮問(wèn)題。企業(yè)只能戰(zhàn)勝同行，但永遠(yuǎn)不能戰(zhàn)勝顧客。顧客在以市場(chǎng)為中心的今天已成為各企業(yè)爭(zhēng)奪的對(duì)象，只有讓顧客感到企業(yè)是真正由于消費(fèi)者的角度來(lái)考慮問(wèn)題，自己的利益在整個(gè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中得到了滿足和保護(hù)，這樣企業(yè)才可能從顧客那里獲利。
（4）創(chuàng)造魅力。
一位推銷員在推銷商品之前，實(shí)際上是在自我推銷。一個(gè)蓬頭垢面的推銷員不論他所帶的商品多么誘人，顧客也會(huì)說(shuō)：“對(duì)不起，我現(xiàn)在沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)這些東西的計(jì)劃。”推銷員的外形不一定要美麗迷人或英俊瀟灑，但卻一定要讓人感覺(jué)舒服。那么在準(zhǔn)備階段你能做到的是預(yù)備一套干凈得體的服裝，把任何破壞形象、惹人厭惡的污穢排除，充分休息，準(zhǔn)備以充沛的體力、最佳的精神面貌出現(xiàn)在顧客面前。
賣(mài)場(chǎng)工作計(jì)劃篇二
20__年，在市委、市政府和虞山鎮(zhèn)黨委、人民政府、常熟市衛(wèi)生局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹落實(shí)黨的精神，積極開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，緊緊圍繞率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化總目標(biāo)，根據(jù)《20__年常熟市醫(yī)藥衛(wèi)生工作要點(diǎn)》文件精神，圍繞“為群眾提供更好更滿意的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)”這一發(fā)展目標(biāo)，做好公立醫(yī)院綜合改革、質(zhì)量管理工作在醫(yī)院管理中的運(yùn)用、合理用藥管理、創(chuàng)建三星級(jí)檔案室等重點(diǎn)工作，突出創(chuàng)新機(jī)制、提高質(zhì)量、優(yōu)化服務(wù)等核心理念，務(wù)實(shí)開(kāi)拓、持續(xù)求進(jìn)，基本完成各項(xiàng)年度工作目標(biāo)，醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量和水平持續(xù)提高，社區(qū)衛(wèi)生工作扎實(shí)開(kāi)展。職工總數(shù)397人，其中衛(wèi)技、專技人員348人，占%。20__年全院總收入元,全院門(mén)急診人次658973人次,出院人次11956人次,健康檢查人數(shù)31272人次,全年手術(shù)例數(shù)1806例。
一、深入開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。
二、鞏固文明單位創(chuàng)建成果。
三、規(guī)范基礎(chǔ)管理，質(zhì)量安全持續(xù)改進(jìn)。
1.落實(shí)醫(yī)療核心制度、醫(yī)務(wù)人員三基三嚴(yán)訓(xùn)練情況今年開(kāi)展三輪次理論考試，一次操作考試。應(yīng)參加465人次考試，實(shí)際458人次參加理論及操作考試，7人次曠考，合格247人次，不合格110人次，不及格6人次，參考率，合格率，及格率。三基考核采取理論知識(shí)與現(xiàn)場(chǎng)操作考核相結(jié)合，提高了考核的實(shí)效性。
2.臨床路徑開(kāi)展情況進(jìn)一步加強(qiáng)臨床路徑落實(shí)的管理，本年度已有8個(gè)病種開(kāi)展了臨床路徑工作，入徑病歷29份，每季度組織病案管理委員會(huì)成員及專家組成員進(jìn)行檢查，檢查結(jié)果及時(shí)反饋科室。
3.加強(qiáng)手術(shù)管理。
按照^v^《手術(shù)分級(jí)管理辦法》調(diào)整我院的手術(shù)分級(jí)管理制度，完善我院的手術(shù)分級(jí)目錄，建立醫(yī)療技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，對(duì)手術(shù)科室醫(yī)師實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。制定和完善醫(yī)療技術(shù)損害處置預(yù)案并組織實(shí)施。重點(diǎn)做好手術(shù)審批制度的落實(shí)、特殊病例手術(shù)的管理、非計(jì)劃內(nèi)再次手術(shù)的管理，手術(shù)并發(fā)癥的討論等方面工作確保手術(shù)安全。
4.加強(qiáng)病案質(zhì)量的管理。
賣(mài)場(chǎng)工作計(jì)劃篇三
??以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，結(jié)合班級(jí)特點(diǎn)，以人為本，面向全體學(xué)生，全面貫徹教育方針，全面實(shí)施素質(zhì)教育。創(chuàng)設(shè)和諧的學(xué)風(fēng)，努力提高教育質(zhì)量，培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的一代新人。
??二、班級(jí)口號(hào)：一天比一天有進(jìn)步班主任工作計(jì)劃。
??三、學(xué)生現(xiàn)狀分析。
??我班本學(xué)期共有學(xué)生88人，他們活潑可愛(ài)，好奇心強(qiáng)，求知欲強(qiáng)。本班學(xué)生由于年齡還小，思維能力和行為能力尚未完全成熟。在學(xué)習(xí)方面，不能做到自覺(jué)、自學(xué)，對(duì)學(xué)習(xí)的重要性缺乏認(rèn)識(shí)，從而整個(gè)班級(jí)的學(xué)習(xí)成績(jī)及學(xué)習(xí)氛圍不夠理想。個(gè)別成績(jī)好的學(xué)生能主動(dòng)求學(xué)好上進(jìn)，可以成為全班的學(xué)習(xí)榜樣。在其他方面基本上能做到遵守校紀(jì)校規(guī)，熱愛(ài)勞動(dòng)等。
??四、工作目標(biāo)。
??1、繼續(xù)對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育、集體主義教育、文明行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，有效提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)。
??2、端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于探索。
??3、積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。
??4、形成團(tuán)結(jié)向上的良好班風(fēng)，班干部分工明確，提高學(xué)生的管理能力。
??五、重點(diǎn)工作。
??1、健全班干部管理，繼續(xù)培養(yǎng)一批能干的班干部，尋找第二梯隊(duì)，激發(fā)學(xué)生的潛能。
??2、健全“小組長(zhǎng)管理”制度，讓學(xué)生自行管理、監(jiān)督，使他成為一項(xiàng)長(zhǎng)期有效的措施。
??3、做好和家長(zhǎng)之間的溝通聯(lián)系，以良好的服務(wù)贏得家長(zhǎng)們的口碑。
??4、加強(qiáng)心理健康教育班主任工作計(jì)劃，關(guān)懷每位學(xué)生的成長(zhǎng)，特別是困難生的成長(zhǎng)，努力使每位學(xué)生都能快樂(lè)地成長(zhǎng)、聰明地學(xué)習(xí)。
??六、主要工作。
??1、穩(wěn)抓常規(guī)管理，將常規(guī)管理走向精細(xì)化。
??緊緊圍繞干凈、守時(shí)、有禮、有序的德育目標(biāo)，在開(kāi)學(xué)初的常規(guī)管理周里，常規(guī)訓(xùn)練非常重要，要嚴(yán)格要求，違者必究，便學(xué)生盡快收心，恢復(fù)良好的行為習(xí)慣。重溫上學(xué)期制定的班規(guī)，對(duì)于校規(guī)也要條條落實(shí)。課堂、課間、上下學(xué)的紀(jì)律非常重要。把各項(xiàng)職責(zé)分配到人，把各項(xiàng)管理要求到位，使孩子們?cè)陂_(kāi)學(xué)之初就意識(shí)到常規(guī)管理的重要性和一貫性，嚴(yán)格要求下去，漸漸形成習(xí)慣。
??充分利用班隊(duì)會(huì)及晨檢的時(shí)間強(qiáng)調(diào)“教室是學(xué)習(xí)的地方，需要安靜的環(huán)境”及“課間是休息的時(shí)間，不允許打鬧”等一日常規(guī)要求，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。根據(jù)上學(xué)期班干部表現(xiàn)確定班干部分工。對(duì)于學(xué)生的日常行為，班干部做工作記錄，及時(shí)記在常規(guī)記錄本上，每周一班會(huì)進(jìn)行總結(jié)。教師根據(jù)總結(jié)完成每周的學(xué)生評(píng)價(jià)表，對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥、指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。
??利用升旗儀式，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。升旗結(jié)束后，對(duì)上周得流動(dòng)紅旗的情況進(jìn)行總結(jié)。這學(xué)期利用婦女節(jié)、清明節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)等重大活動(dòng)日舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì)，繼續(xù)開(kāi)展綜合實(shí)踐研究，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。
??2、狠抓班級(jí)紀(jì)律，形成良好班風(fēng)班貌。
??(1)課堂紀(jì)律。
??嚴(yán)格遵守課堂常規(guī)，如果有違反紀(jì)律的現(xiàn)象，由指日組長(zhǎng)記錄，并記在學(xué)生評(píng)價(jià)表中。守紀(jì)的學(xué)生與文明星評(píng)選掛鉤，無(wú)違紀(jì)現(xiàn)象五星，違紀(jì)一次扣一顆，如有打鬧無(wú)星。個(gè)人衛(wèi)生：每周一各小組長(zhǎng)輪換檢查各組衛(wèi)生，平時(shí)抽查，要求衣著整潔，桌屜干凈班主任工作計(jì)劃，物品整齊，由值日組長(zhǎng)記錄，表現(xiàn)情況記錄在“衛(wèi)生勞動(dòng)”中。
??(2)班級(jí)衛(wèi)生：每天下午分派值日生清掃，由值日組長(zhǎng)負(fù)責(zé)。進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng)、及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行表?yè)P(yáng)加星，記錄在“衛(wèi)生勞動(dòng)”中。同時(shí)利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛(ài)護(hù)環(huán)境和花草的教育。
??3、重視班干部的培養(yǎng)。
??班級(jí)管理光靠班主任一人是不夠的，班干部是班級(jí)管理的小助手。每個(gè)班干部都做工作記錄，每周五班干部會(huì)議，進(jìn)行班干部工作評(píng)價(jià)，不能勝任的同學(xué)要進(jìn)行調(diào)整，期末與優(yōu)秀班干部掛鉤。及時(shí)召開(kāi)班干部會(huì)議，針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的問(wèn)題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹(shù)立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
??4、家校結(jié)合，分類施教。
??(1)經(jīng)常主動(dòng)找學(xué)生談話，點(diǎn)出不足，提出希望，明確發(fā)展方向，讓學(xué)生感受到關(guān)愛(ài)，對(duì)于學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣落后的學(xué)生更要不定期談心，尤其在抓住問(wèn)題時(shí)。
??(2)對(duì)于學(xué)習(xí)后進(jìn)生，每節(jié)課都要有針對(duì)性的提問(wèn)，作業(yè)中有錯(cuò)要單獨(dú)進(jìn)行輔導(dǎo)，與家長(zhǎng)聯(lián)系，共同幫助提高學(xué)習(xí)興趣。
??(3)對(duì)于不遵守紀(jì)律的后進(jìn)生，發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)要大力表?yè)P(yáng)，樹(shù)立信心，在教師和家長(zhǎng)共同督促下改進(jìn)。越是表現(xiàn)差的方面，越要讓其引起重視，比如當(dāng)小組長(zhǎng)。
??(4)經(jīng)常保持與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系班主任工作計(jì)劃，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。
賣(mài)場(chǎng)工作計(jì)劃篇四
來(lái)___電器公司入職已有二個(gè)多月，經(jīng)由過(guò)程這段時(shí)刻對(duì)各部門(mén)、各分店的深切相識(shí)、雷同，對(duì)我司的成長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、打點(diǎn)架構(gòu)、軌制、運(yùn)營(yíng)模式等根基上有必然的相識(shí)，最重若是對(duì)公司過(guò)去年夜型促銷勾當(dāng)方案及賣(mài)場(chǎng)打點(diǎn)資料的閱讀，對(duì)現(xiàn)階段地區(qū)市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研，并親自參預(yù)一系列促銷勾當(dāng)?shù)闹\劃、監(jiān)督及實(shí)行，根基上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所處的環(huán)境及口角勢(shì)?，F(xiàn)就本人入職以來(lái)的事項(xiàng)舉辦總結(jié)，同時(shí)對(duì)職內(nèi)事項(xiàng)提出個(gè)人私家定見(jiàn)和提議：
一、事項(xiàng)回首轉(zhuǎn)頭回想轉(zhuǎn)頭。
1、接連閱讀公司的種種文件和操縱規(guī)程，對(duì)公司的企業(yè)文化、構(gòu)造架構(gòu)、規(guī)章軌制、運(yùn)營(yíng)打點(diǎn)等舉辦進(jìn)修及熟悉;并對(duì)本職事項(xiàng)的事項(xiàng)領(lǐng)域、操縱流程等舉辦深切相識(shí)。2、在短時(shí)刻內(nèi)溶入本部門(mén)團(tuán)隊(duì)中，并樂(lè)成的參預(yù)了本部門(mén)種種促銷勾當(dāng)?shù)闹\劃、監(jiān)督及實(shí)行事項(xiàng)，如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂(lè)頌師恩、賀中秋勾當(dāng);賀司慶、慶國(guó)慶勾當(dāng);新塘店新裝起程;國(guó)美重開(kāi)應(yīng)對(duì)勾當(dāng)?shù)取?BR> 3、在勾當(dāng)實(shí)行時(shí)期，深切各分店相識(shí)勾當(dāng)進(jìn)程及下場(chǎng)，對(duì)地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手舉辦查詢拜訪剖析，針對(duì)對(duì)手同期內(nèi)的促銷計(jì)策，實(shí)時(shí)反饋信息;并參預(yù)了湯總為首的營(yíng)銷部、采購(gòu)部、分店認(rèn)真人的應(yīng)對(duì)集會(huì)，提出個(gè)人私家提議。
4、清算各分店國(guó)慶時(shí)期促銷勾當(dāng)?shù)母黜?xiàng)數(shù)據(jù)、圖片及在實(shí)行中的亮點(diǎn)與不敷等相干資料，對(duì)賀司慶、慶國(guó)慶勾當(dāng)從籌辦——實(shí)行——后段跟進(jìn)等事變舉辦周全、詳細(xì)、形象化的總結(jié)，獲得相干率領(lǐng)及同事的認(rèn)可。
5、在促銷勾其時(shí)期字幕廣告建造上，我提議極年夜的授與三維動(dòng)畫(huà)下場(chǎng)，活躍的浮現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及上風(fēng)，給以了不美觀眾及斲喪者對(duì)家家樂(lè)一種新的認(rèn)知不美觀;在各項(xiàng)宣傳物資計(jì)劃上，我也給以不少的立異及提議，使畫(huà)面越發(fā)美不美觀、活躍，吸人眼球，更好的通報(bào)我司的企業(yè)形象及勾當(dāng)內(nèi)容。
6、經(jīng)由過(guò)程對(duì)公司過(guò)去各項(xiàng)廣告制浸染度的查察，并對(duì)現(xiàn)階段廣告建造市場(chǎng)查詢拜訪及取證，從頭擬定宣傳廣告及促銷物資建造價(jià)值，極年夜的節(jié)制了宣傳建造本錢(qián)，在必然程度上為公司節(jié)約開(kāi)支。
7、對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外空氣營(yíng)造及導(dǎo)購(gòu)員形象塑造提出相干提議。如：對(duì)付日新新的場(chǎng)外舞臺(tái)機(jī)關(guān)舉辦調(diào)解，使其更能搶眼，吸惹人流;提議新塘店賣(mài)場(chǎng)內(nèi)五個(gè)舊的形象牌舉辦翻新建造，進(jìn)步賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，更能通報(bào)新塘店重束裝修后的“全新形象、全新定位、精心處事”的定位。
8、清算我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，聯(lián)絡(luò)我司現(xiàn)階段廣告訴求，從頭改削調(diào)解，在盡年夜概通報(bào)我司的策劃理念及員工精神面容，強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)處事、全程無(wú)憂的條件下擬定了新的提案，而且在原有價(jià)值下低落建造本錢(qián)。
9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低本錢(qián)的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策，晉升我司著名度及商品銷量，優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)由過(guò)程對(duì)地區(qū)市場(chǎng)各項(xiàng)宣傳推廣路過(guò)查詢拜訪剖析，在湯總的引導(dǎo)下，撰寫(xiě)了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司和諧，低落投放本錢(qián)。
10、積極、當(dāng)真的參予了公司構(gòu)造的余世維教員的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸教員的《面迎面參謀式發(fā)賣(mài)》等課程培訓(xùn)。并從中進(jìn)修了不少打點(diǎn)及發(fā)賣(mài)常識(shí)，貫通出不少的原理，更年夜白企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有一年夜部分來(lái)自常識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的競(jìng)爭(zhēng)。
二、公司現(xiàn)階段市場(chǎng)環(huán)境剖析。
(一)地區(qū)外圍環(huán)境剖析：外圍的家電連鎖年夜鱷步步迫臨，在一直的蠶食二、三級(jí)市場(chǎng)。國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)在廣州、東莞等區(qū)域一直擴(kuò)張，幾年夜巨擘的促銷、貶價(jià)、打造星級(jí)處事的炒作一浪高過(guò)一浪，掀起了一場(chǎng)又一場(chǎng)家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對(duì)我司地區(qū)市場(chǎng)造成了很年夜的抨擊襲擊，對(duì)我司的運(yùn)營(yíng)模式及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力掀起了新挑釁，迫使我們一直優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)解價(jià)值定位和改進(jìn)處事，在必然的程度上低落我司的毛利率，及支解了我司部分原有的市場(chǎng)份額。
(二)地區(qū)市場(chǎng)環(huán)境剖析：
1、荔城片區(qū)好萬(wàn)家：庖代銀精靈后，面對(duì)劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一路頭采納在電視廣告、報(bào)紙、單張上投入較年夜的宣傳力度，雖對(duì)我司造成必然的抨擊襲擊，搶占了一部分市場(chǎng)份額，但跟著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日間化，總體情形也不容樂(lè)不美觀，著名度、商品結(jié)構(gòu)、同類商品價(jià)值、促銷計(jì)策、地輿位置等系列負(fù)面緣故起因?qū)е潞萌f(wàn)家人流量少，銷量也不見(jiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，估量未來(lái)階段很難打開(kāi)市場(chǎng)與我司抗衡。金六合：從頭舉辦結(jié)閑談?wù){(diào)解商品結(jié)構(gòu)定位后，晉升了店面形象、改進(jìn)了賣(mài)場(chǎng)空氣，增強(qiáng)了小家電、影音商品等系列上風(fēng)，并加年夜在廣告方面的投放及建造，在必然程度上搶占了華農(nóng)批臨近市場(chǎng)及部分屯子市場(chǎng)。亞偉華帝專賣(mài)店：以專營(yíng)專業(yè)廚衛(wèi)定位，以較厚實(shí)、時(shí)尚的廚衛(wèi)商品和較公道、新鮮的機(jī)關(guān)，借助強(qiáng)勢(shì)的廚衛(wèi)品牌和廠家資本，以快捷、完美的售后處事及亞偉燃?xì)獾钠放品e儲(chǔ)打開(kāi)市場(chǎng)，得到了部分?jǐn)蹎收叩恼J(rèn)同，搶占了一部分廚衛(wèi)商品及其他小家電的據(jù)有率。其他：大家樂(lè)操作超市的人流量及安寧的購(gòu)物環(huán)境搶走了部分客源;新泰新空調(diào)則在工程機(jī)方面接連闡揚(yáng)它的上風(fēng)。
賣(mài)場(chǎng)工作計(jì)劃篇五
20xx年，對(duì)于我們而言是十分關(guān)鍵的一年，公司將在這年制定新的規(guī)定和制度，下面是我個(gè)人20xx年的工作計(jì)劃：
1、管理規(guī)約。商業(yè)廣場(chǎng)物業(yè)及其設(shè)備，服務(wù)設(shè)施的管理、保養(yǎng)、保險(xiǎn)以及維護(hù)所訂立的規(guī)定，達(dá)到對(duì)該物業(yè)的統(tǒng)一管理，以保證該物業(yè)的所有業(yè)主和租戶有效地使用其物業(yè)單元，并規(guī)定各業(yè)主和租戶對(duì)該物業(yè)的管理及公共開(kāi)支所需負(fù)責(zé)的適當(dāng)比例、以及權(quán)利、義務(wù)。
2、用戶手冊(cè)。方便各業(yè)主及租戶進(jìn)一步了解商業(yè)廣場(chǎng)的物業(yè)情況和管理運(yùn)作規(guī)定，旨在保障商業(yè)廣場(chǎng)全體業(yè)戶和租戶的利益而制定的手冊(cè)。
3、裝修指南。向各業(yè)主及租戶詳細(xì)介紹各業(yè)戶在自己?jiǎn)卧獌?nèi)進(jìn)行裝修、改造等工程必須遵守的規(guī)定和必辦的手續(xù)，以及介紹廣場(chǎng)物業(yè)設(shè)施情況，以協(xié)助和指引各業(yè)戶進(jìn)行內(nèi)部裝修時(shí)不影響整個(gè)物業(yè)的公共設(shè)備、設(shè)施、中央系統(tǒng)、樓宇結(jié)構(gòu)和其它業(yè)戶單元的正常使用。
1、商鋪物業(yè)交收程序；
2、商鋪裝修的報(bào)批和驗(yàn)收程序；
3、商鋪裝修的監(jiān)控程序；
4、公共地方的清潔、綠化的監(jiān)管和監(jiān)控的程序和規(guī)定；
5、公共設(shè)備設(shè)施的監(jiān)管維護(hù)和報(bào)修程序；
6、投訴處理的程序；
7、意外和緊急情況處理的程序；
8、非辦公時(shí)間出入商場(chǎng)的管理規(guī)定；
9、貨物出入的管理規(guī)定和大宗物品放行的規(guī)定；
10、日常運(yùn)作的物業(yè)管理程序和物業(yè)狀況的管理規(guī)定。
度
1、各部門(mén)工作手冊(cè)的制定（包括崗位責(zé)任制、工作程序和流程、工作細(xì)則）；
2、各崗位的部門(mén)紀(jì)律制度；
3、各崗位服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；
4、考核制度和持續(xù)改進(jìn)的措施。
前期介入有利于商場(chǎng)的日后管理，避免發(fā)生重復(fù)投資或資源浪費(fèi)，對(duì)發(fā)展商有利無(wú)弊，其范圍包括但不限于以下方面：
1、參照商場(chǎng)的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，為商場(chǎng)日后管理的方便與完善，提早設(shè)計(jì)及更改有關(guān)設(shè)備設(shè)施及有關(guān)的功能布局，以避免重復(fù)投資或浪費(fèi)資源。
2、根據(jù)我們的專業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，向發(fā)展商早期提出合理化建議。如設(shè)備設(shè)施的選擇，管理設(shè)施的設(shè)置等等。
3、早期熟悉商場(chǎng)設(shè)備設(shè)施情況，協(xié)助發(fā)展商監(jiān)督設(shè)備安裝及調(diào)試，監(jiān)控有關(guān)工程質(zhì)量，并對(duì)商場(chǎng)的隱蔽工程進(jìn)行早期的驗(yàn)收。
將配合發(fā)展商，按照商業(yè)廣場(chǎng)的工程進(jìn)度，分期分批地對(duì)商場(chǎng)物業(yè)驗(yàn)收和接管，包括以下方面：
1、對(duì)隱蔽工程驗(yàn)收和接管；
2、對(duì)樓宇工程質(zhì)量的驗(yàn)收和接管；
3、對(duì)設(shè)備和設(shè)施的驗(yàn)收和接管；
4、對(duì)裝修質(zhì)量的驗(yàn)收和接管；
6、所有交付給業(yè)戶的商場(chǎng)物業(yè)單元，均由物業(yè)管理公司先驗(yàn)收接管后，再代表發(fā)展商交付給業(yè)戶，并代業(yè)戶跟進(jìn)各項(xiàng)收鋪時(shí)查出的遺漏工程問(wèn)題。
1、代表發(fā)展商向業(yè)戶進(jìn)行商場(chǎng)物業(yè)交收工作，并跟進(jìn)收鋪后的遺漏工程的完善工作。
2、跟進(jìn)商業(yè)廣場(chǎng)工程的土建、機(jī)電設(shè)備設(shè)施、智能化項(xiàng)目、公共設(shè)施的各項(xiàng)遺漏工程，督促承建商完善各項(xiàng)遺漏項(xiàng)目。
3、執(zhí)行日常的保安管理：
利用先進(jìn)的硬件設(shè)施，如電子巡更系統(tǒng)、對(duì)講系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、煙感報(bào)警安全防范系統(tǒng)等，對(duì)商業(yè)廣場(chǎng)商場(chǎng)物業(yè)實(shí)行24小時(shí)無(wú)間斷的安全管理。制定合適的各項(xiàng)安全管理制度，如每小時(shí)巡樓幾次，做好安全管理，力求無(wú)罪案發(fā)生率。制定合適的消防工作計(jì)劃和制度，確保商業(yè)廣場(chǎng)物業(yè)的防火工作安全可靠。
賣(mài)場(chǎng)工作計(jì)劃篇六
??全新的征程，全新的挑戰(zhàn)。今年我擔(dān)任八年級(jí)（1）班的班主任工作，八年級(jí)這一年對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)分水領(lǐng)，為了使學(xué)生能夠在這一年時(shí)間里，學(xué)到更多的知識(shí)，發(fā)展自我的個(gè)性，提高個(gè)人的素質(zhì)，我將盡我最大的努力，引導(dǎo)這批學(xué)生認(rèn)識(shí)自我、提高自我。下頭是我這學(xué)期的工作計(jì)劃：
??一、指導(dǎo)思想。
??堅(jiān)持以人為本、和諧發(fā)展的原則，在班級(jí)中提倡民主平等、團(tuán)結(jié)協(xié)作、進(jìn)取進(jìn)取的精神，進(jìn)一步加強(qiáng)班級(jí)的團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力。
??二、工作目標(biāo)：
??由于新的教學(xué)改革，本學(xué)期我們班將采用小組合作學(xué)習(xí)方式。雖然我們班學(xué)生基礎(chǔ)較弱，但學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情還算能夠，所以，作為一名班主任，我將盡力讓每一位學(xué)生盡快適應(yīng)這種改變，幫忙他們及時(shí)克服學(xué)習(xí)上和生活上的困難。
??三、重點(diǎn)工作。
??1、安排班級(jí)活動(dòng)。
??根據(jù)學(xué)校德育工作安排，引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)。活動(dòng)要加強(qiáng)對(duì)青少年思想品德教育和創(chuàng)新精神與實(shí)踐本事的培養(yǎng)，面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展?；顒?dòng)之前要制定好計(jì)劃，明確活動(dòng)要求，設(shè)計(jì)好活動(dòng)并扎扎實(shí)實(shí)地組織實(shí)施，力求取得主題教育的最大效應(yīng)。班主任與學(xué)生一齊確定好本學(xué)期各項(xiàng)活動(dòng)的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動(dòng)，如主題班隊(duì)活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等一些聯(lián)誼活動(dòng)。
??2、營(yíng)造向上氛圍。
??根據(jù)八年級(jí)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，努力營(yíng)造平等、團(tuán)結(jié)、和諧、進(jìn)取、競(jìng)爭(zhēng)的班級(jí)氛圍。
??（1）制定并修改班級(jí)公約、班規(guī)。
??（2）布置教室環(huán)境，使學(xué)生在一個(gè)比較舒心的環(huán)境中學(xué)習(xí)。
??（3）讓學(xué)生參與班級(jí)管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織本事和職責(zé)心，使每個(gè)學(xué)生都有成功的機(jī)會(huì)和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)，供給顯示學(xué)生才華的機(jī)會(huì)，在潛移默化中逐漸構(gòu)成自理自治本事，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
??3、指導(dǎo)培養(yǎng)班委干部。
??班委干部是班主任的左右手。要認(rèn)真選拔，同時(shí)要精心培養(yǎng)。
??第一，幫忙班委干部樹(shù)立威信；
??第二，鼓勵(lì)班委干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法；
??第四，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠經(jīng)過(guò)干部這個(gè)小團(tuán)體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班團(tuán)體開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，構(gòu)成團(tuán)體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心。
??4、做好安全防范工作。
??做好安全教育和防范工作，主要做好交通安全教育，確保不出安全事故。
??總之，作為一名班主任，重在有愛(ài)、有智慧、有方法。我將不斷的學(xué)習(xí)，反復(fù)的實(shí)踐，逐步提高自身素質(zhì)和水平，以適應(yīng)新要求，做一名出色的班主任。
賣(mài)場(chǎng)工作計(jì)劃篇七
根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:。
1、銷售業(yè)績(jī)。
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)。
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)。
賣(mài)場(chǎng)工作計(jì)劃篇八
??本學(xué)年度我擔(dān)任五x班的班主任，20xx學(xué)年第一期已經(jīng)開(kāi)始了。為了更好地開(kāi)展工作，現(xiàn)擬訂本學(xué)期班主任工作計(jì)劃。
??一、抓好學(xué)生思想工作。
??1、與學(xué)生交談。有計(jì)劃地利用朝會(huì)課、中隊(duì)活動(dòng)與學(xué)生交談，通過(guò)召開(kāi)中下生座談會(huì)、召開(kāi)班干部會(huì)議等方式來(lái)了解學(xué)生情況，增加師生感情消除學(xué)生與教師之間的隔膜，有利于開(kāi)展工作。
??2、不定期檢查學(xué)生的作業(yè)。通過(guò)平時(shí)的觀察與檢查學(xué)生的書(shū)面作業(yè)，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和進(jìn)度，學(xué)生出現(xiàn)較大的進(jìn)步要及時(shí)鼓勵(lì)與表?yè)P(yáng)，當(dāng)學(xué)生的成績(jī)出現(xiàn)較大的退步時(shí)，要及時(shí)調(diào)查原因，及時(shí)給予幫助。
??二、抓好班主任的日常工作。
??1、組織好學(xué)生參加升旗和做操。對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育。在升旗的時(shí)候，要求同學(xué)們站隊(duì)要快，靜，齊，要站得挺直，要有飽滿的熱情和向上的精神。通過(guò)升旗激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)中國(guó)^v^、熱愛(ài)社會(huì)主義祖國(guó)和人民進(jìn)一步努力學(xué)習(xí)。
??2、組織和指導(dǎo)學(xué)生做好課間操，做課間操時(shí)班主任堅(jiān)持跟班指導(dǎo)，要求學(xué)生做到精神飽滿，姿勢(shì)正確，動(dòng)作符合節(jié)奏，做操完畢聽(tīng)口令整理好隊(duì)伍，依次返回教室。
??3、對(duì)學(xué)生進(jìn)行《日常行為規(guī)范》教育，改選班干部。布置教室，美化環(huán)境。
??4、認(rèn)真帶領(lǐng)學(xué)生，開(kāi)展“一幫一”“結(jié)對(duì)子”共同進(jìn)步的活動(dòng)，以優(yōu)異的成績(jī)迎接期末。
??5、為了增強(qiáng)同學(xué)之間的友誼，開(kāi)展生日祝福，在同學(xué)過(guò)生日的那天，由隊(duì)長(zhǎng)主持，大家一起給他唱生日歌，讓他感受來(lái)自同學(xué)的祝福。
??6、學(xué)生經(jīng)常性地進(jìn)行安全教育，利用朝會(huì)，學(xué)習(xí)一些報(bào)紙、書(shū)籍有關(guān)自衛(wèi)、自立的安全知識(shí)教育，使學(xué)生掌握一些基本的安全常識(shí)。并懂得如何保護(hù)自己。
??三、創(chuàng)特色班級(jí)。
??特色之一：明確育人的目的：正直，善良，智慧，健康在班級(jí)中開(kāi)展“五心”活動(dòng)：忠心給祖國(guó)；愛(ài)心給社會(huì)；誠(chéng)心給朋友；孝心給父母；信心給自己。
??特色之二：規(guī)范早讀，午餐，課后管理課的紀(jì)律。
??早讀：堅(jiān)持每天讀書(shū)或聽(tīng)寫(xiě)或預(yù)習(xí)，由班主任負(fù)責(zé)。
??午餐：由班主任、下班老師組織學(xué)生就餐。然后分時(shí)間段安排學(xué)生復(fù)習(xí)功課，寫(xiě)作業(yè)，休息。
??課后管理課：要求學(xué)生必須安安靜靜的聽(tīng)課和做作業(yè)，不準(zhǔn)說(shuō)話、下位，要求要到位，管理要嚴(yán)格，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
??狠抓課堂紀(jì)律，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣要求學(xué)生“學(xué)會(huì)傾聽(tīng)”，在課堂上，尊重老師的勞動(dòng)，尊重知識(shí)，也遵守了紀(jì)律。要求學(xué)生要放得開(kāi)，收得住。要配合老師上好每一節(jié)課。由值日生每天總結(jié)當(dāng)天的紀(jì)律情況，評(píng)出每天的先進(jìn)組，期末獎(jiǎng)勵(lì)。
賣(mài)場(chǎng)工作計(jì)劃篇九
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月家具銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的家具銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高家具銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在家具銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)。
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)。
5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。
促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在x年04月—8月家具銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些家具銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
賣(mài)場(chǎng)工作計(jì)劃篇十
1、由于9月壓了一批貨物到客戶手里，10月的任務(wù)就是消化這批貨物。在所負(fù)責(zé)的區(qū)域中為客戶做一次千縣萬(wàn)鎮(zhèn)活動(dòng)（蔡里美的專賣(mài)店）。
（1）分析客戶的庫(kù)存，選擇主打機(jī)型。
（2）設(shè)計(jì)物料，布置終端。
2、等到公司本月政策傳達(dá)下來(lái)，通知客戶備貨。和9月渠道會(huì)議一樣的思路，10月也是洗衣機(jī)開(kāi)盤(pán)前的最后一次政策，11月不會(huì)有大的政策，政策宣貫到位，讓客戶看到打款的必要性。督促客戶打款備貨。
3、小區(qū)活動(dòng)的展開(kāi)。
（1）選擇活動(dòng)機(jī)型，讓專賣(mài)店備貨出樣。
（2）設(shè)計(jì)物料，布置終端，專賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)。
（3）監(jiān)督專賣(mài)店小區(qū)推廣活動(dòng)的執(zhí)行，要做到公司的錢(qián)花在刀刃上。
4、根據(jù)公司的要求，本月在拜訪客戶期間，要清除專賣(mài)店里的競(jìng)品。不能讓競(jìng)品打著美的的旗號(hào)吸引顧客。
賣(mài)場(chǎng)工作計(jì)劃篇十一
以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確保一、二月份開(kāi)門(mén)紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
二、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)。
略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌經(jīng)營(yíng)的格局。
三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度。
通過(guò)組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源。
做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以開(kāi)發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為05年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
五、狠抓百萬(wàn)品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)。
要從招商、裝修、營(yíng)銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬(wàn)品牌的成功率、成活率，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營(yíng)造成的制約。
在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商，在營(yíng)銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭(zhēng)取更多的政策。
七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營(yíng)銷。
05年的營(yíng)銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營(yíng)銷。通過(guò)宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢(shì)，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。
八、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
201x年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
賣(mài)場(chǎng)工作計(jì)劃篇十二
2014年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營(yíng)，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開(kāi)展工作，并取得了突破性的進(jìn)展。
實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的130%，同比增長(zhǎng)15%，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長(zhǎng)381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位。
經(jīng)營(yíng)調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個(gè)，淘汰品牌123個(gè)，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場(chǎng)七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長(zhǎng)26%和13%。
兩個(gè)工程兩手齊抓?！按蛟?0個(gè)百萬(wàn)品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jī)，整體銷售同比增長(zhǎng)36%，占全場(chǎng)銷售總額的27%。
擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過(guò)整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營(yíng)銷活動(dòng)，在營(yíng)銷造勢(shì)上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
04年建二狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開(kāi)展“服務(wù)意識(shí)。
”的大討論。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣(mài)場(chǎng)形象煥然一新。
以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬(wàn)余人次的各類培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。
04年的工作成績(jī)顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題：
問(wèn)題一：經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。
問(wèn)題二：對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見(jiàn)性與具體經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在矛盾。
問(wèn)題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營(yíng)銷工作的發(fā)展。
問(wèn)題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢(shì)。
問(wèn)題五：全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問(wèn)題沒(méi)有改變。
問(wèn)題六：供應(yīng)商渠道的整合在04年雖有改變，但效果并不明顯。
2014年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。面對(duì)前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：
以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確保一、二月份開(kāi)門(mén)紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局。
通過(guò)組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。
做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以開(kāi)發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為05年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
要從招商、裝修、營(yíng)銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬(wàn)品牌的成功率、成活率，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商，在營(yíng)銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭(zhēng)取更多的政策。
05年的營(yíng)銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營(yíng)銷。通過(guò)宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢(shì)，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。
2014年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
賣(mài)場(chǎng)工作計(jì)劃篇十三
社會(huì)主義社會(huì)存在不存在商品經(jīng)濟(jì)，這既是一個(gè)重大的理論問(wèn)題，又是一個(gè)復(fù)雜的實(shí)踐問(wèn)題。馬克思和^v^創(chuàng)立的科學(xué)社會(huì)主義經(jīng)典理論認(rèn)為，在未來(lái)社會(huì)中不存在商品生產(chǎn)、商品交換，在全社會(huì)公有制條件下，將由社會(huì)根據(jù)計(jì)劃調(diào)節(jié)來(lái)配置資源。當(dāng)蘇維埃俄國(guó)實(shí)行“新經(jīng)濟(jì)政策”時(shí)，列寧指出，國(guó)民經(jīng)濟(jì)在相當(dāng)程度上必須“采用商業(yè)原則”，亦即市場(chǎng)原則，給企業(yè)在市場(chǎng)上從事自由貿(mào)易的自由。這是列寧對(duì)社會(huì)主義商品經(jīng)濟(jì)理論的發(fā)展，但未能說(shuō)明商品經(jīng)濟(jì)在社會(huì)主義時(shí)期是否還會(huì)長(zhǎng)期存在。^v^晚年指出，只要存在兩種社會(huì)主義公有制，就必然要存在商品交換，價(jià)值規(guī)律就一定要起作用。他還提出了“特種的商品生產(chǎn)”(即社會(huì)主義制度下的商品生產(chǎn))概念。這是^v^對(duì)社會(huì)主義商品經(jīng)濟(jì)理論的發(fā)展。
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*安徽教育學(xué)院2005年度院級(jí)重點(diǎn)科研項(xiàng)目，項(xiàng)目批準(zhǔn)號(hào)2005wk07。
在社會(huì)主義商品經(jīng)濟(jì)問(wèn)題上，對(duì)^v^既有繼承又有發(fā)展。首先，提出商品生產(chǎn)的命運(yùn)與社會(huì)生產(chǎn)力的水平有密切關(guān)系，這超越了^v^把商品生產(chǎn)存在的原因僅僅歸結(jié)為兩種所有制存在的觀點(diǎn)。承認(rèn)，“只要存在兩種所有制，商品生產(chǎn)和商品交換就是極其必要、極其有用的?！盵3]但是，他認(rèn)為^v^“關(guān)于商品存在的條件，闡述得不完整。兩種所有制存在是商品生產(chǎn)的主要前提，但商品生產(chǎn)的命運(yùn)，最終和社會(huì)生產(chǎn)力的水平有密切關(guān)系。因此，即使是過(guò)渡到了單一的社會(huì)主義全民所有制，如果產(chǎn)品還不很豐富，某些范圍內(nèi)的商品生產(chǎn)和商品交換仍然有可能存在”。[4]從自然經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展到產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)，是人類社會(huì)不斷進(jìn)步的特征。至于社會(huì)主義能否廢除商品經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)，在看來(lái)至少有兩個(gè)條件：一是國(guó)家占有一切生產(chǎn)資料，二是社會(huì)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)充分發(fā)展之后，國(guó)家有權(quán)支配一切產(chǎn)品。他說(shuō)：“只有當(dāng)一切生產(chǎn)資料都?xì)w國(guó)家所有了，只有當(dāng)社會(huì)產(chǎn)品大為豐富了，而中央組織有權(quán)支配一切產(chǎn)品的時(shí)候，才有可能使商品經(jīng)濟(jì)不必要而消失?！盵4](p．976)從生產(chǎn)力發(fā)展水平看問(wèn)題是從總體上把握社會(huì)進(jìn)程，視物質(zhì)豐富程度決定商品生產(chǎn)和商品交換的存在與否。他還提出通過(guò)發(fā)展商品生產(chǎn)和商品交換，提高我國(guó)生產(chǎn)力的發(fā)展水平。^v^認(rèn)為，“只要按勞分配存在，商品仍會(huì)存在”，實(shí)現(xiàn)“按需分配的時(shí)候就沒(méi)有等價(jià)物了，保留商品就沒(méi)有必要了”。[5]這表明^v^從分配形式上分析問(wèn)題，以實(shí)現(xiàn)按勞分配或按需分配為標(biāo)志來(lái)判定商品生產(chǎn)和商品交換的存亡。其實(shí)，實(shí)行按勞分配抑或是按需分配的根本條件都是由生產(chǎn)力發(fā)展水平?jīng)Q定的。和^v^對(duì)同一事物的認(rèn)識(shí)在表述上略有差異，但在本質(zhì)上是一致的。他們都認(rèn)為在社會(huì)主義社會(huì)商品生產(chǎn)和商品交換將長(zhǎng)期存在。
1958年，“”和化運(yùn)動(dòng)中出現(xiàn)了廢除商品生產(chǎn)的“左”傾思潮。對(duì)于群眾高漲的社會(huì)主義熱情和“苦干三年，進(jìn)入社會(huì)共產(chǎn)主義”的口號(hào)表示支持，但對(duì)于中國(guó)立即進(jìn)入共產(chǎn)主義，并且廢除商品生產(chǎn)和商品交換，則感到理論上還有未解決的問(wèn)題。這時(shí)，他著手抓了兩方面的事情：一方面親自深入實(shí)地調(diào)查研究，還指派^v^、吳冷西等人分頭調(diào)查，獲取第一手資料，針對(duì)問(wèn)題召開(kāi)一系列會(huì)議；另一方面號(hào)召讀理論著作，主要有^v^的《蘇聯(lián)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)問(wèn)題》和《馬恩列斯論共產(chǎn)主義社會(huì)》，以及蘇聯(lián)《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)教科書(shū)》(第三版)的社會(huì)主義部分(以下簡(jiǎn)稱《教科書(shū)》)，力求解決這一理論難題。1958年11月，運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)，結(jié)合實(shí)際多次深入探討了商品經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。在第一次鄭州會(huì)議上，指出：“我國(guó)是商品生產(chǎn)很不發(fā)達(dá)的國(guó)家，比印度、巴西還落后”，所以“需要有一個(gè)發(fā)展商品生產(chǎn)的階段”。[1](pp．435～436)現(xiàn)在要利用商品生產(chǎn)、商品交換和價(jià)值法則，作為有用的工具，為社會(huì)主義服務(wù)。為了集思廣益，11月13日，發(fā)電報(bào)給^v^和^v^，建議討論“對(duì)商品問(wèn)題，提出現(xiàn)階段要商品好，還是不要商品好”。[6]隨后，^v^主持^v^^v^會(huì)議討論了^v^的《蘇聯(lián)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)問(wèn)題》。在取得共識(shí)的基礎(chǔ)上，在武昌召開(kāi)了^v^八屆六中全會(huì)，會(huì)議通過(guò)了《關(guān)于若干問(wèn)題的決議》。決議指出，“的商品生產(chǎn)和商品交換，必須有一個(gè)很大發(fā)展”。在糾“左”過(guò)程中，這個(gè)決議的正確性得到了人們的公認(rèn)。與此同時(shí)，還探討了^v^提出的社會(huì)主義過(guò)渡到共產(chǎn)主義的基本條件。^v^認(rèn)為將商品交換提高到產(chǎn)品交換、使中央能掌握全部社會(huì)產(chǎn)品是過(guò)渡到共產(chǎn)主義的基本條件之一。對(duì)此十分感興趣，認(rèn)為一下子就抓住了問(wèn)題的實(shí)質(zhì)。他指出：“基本點(diǎn)是極大地增加社會(huì)生產(chǎn)力和社會(huì)生產(chǎn)品。問(wèn)題是怎[樣]多快好省增[加]社會(huì)生產(chǎn)力和社會(huì)生產(chǎn)品?！盵6]()一方面提出要發(fā)展商品生產(chǎn)，另一方面又要增加社會(huì)產(chǎn)品，盡快過(guò)渡到共產(chǎn)主義，其中的傾向性顯而易見(jiàn)。其根本原因何在呢?在^v^模式影響下，人們通常把商品經(jīng)濟(jì)與資本主義相聯(lián)系，把產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)與社會(huì)主義相聯(lián)系。也不例外，但是，他畢竟從中國(guó)社會(huì)的具體情況出發(fā)，論證了社會(huì)主義“現(xiàn)階段”商品生產(chǎn)和商品交換將會(huì)長(zhǎng)期存在。
其次，在生產(chǎn)資料是不是商品的問(wèn)題上超越了^v^。^v^根據(jù)商品是一種可以轉(zhuǎn)讓所有權(quán)的產(chǎn)品這個(gè)理論，認(rèn)為蘇聯(lián)的生產(chǎn)資料不能列入商品的范疇。對(duì)此，表示懷疑，提出這個(gè)問(wèn)題值得研究。所有權(quán)概念是法律概念，法律關(guān)系只能是社會(huì)經(jīng)濟(jì)關(guān)系的反映，它本身不是什么經(jīng)濟(jì)關(guān)系。用法律關(guān)系來(lái)解釋經(jīng)濟(jì)關(guān)系，是未必妥當(dāng)?shù)摹7]《教科書(shū)》修正了^v^的說(shuō)法，認(rèn)為生產(chǎn)資料和個(gè)人消費(fèi)品也是商品。敏銳地指出，《教科書(shū)》在生產(chǎn)資料是不是商品的問(wèn)題上有“不同于^v^的說(shuō)法”。一方面，他聯(lián)系我國(guó)全民所有制和集體所有制的情況分析道：“‘生產(chǎn)資料不是商品’，我們是，又不是。生產(chǎn)資料在我們還有一部分是商品?！盵4](p．979)我國(guó)在實(shí)踐中的具體做法是，生產(chǎn)資料實(shí)行計(jì)劃調(diào)撥，但用商品流通的原則進(jìn)行結(jié)算，這就在一定程度上否定了^v^。不同意^v^關(guān)于蘇聯(lián)的“特種的商品生產(chǎn)”的活動(dòng)范圍只限于個(gè)人消費(fèi)品的說(shuō)法，他說(shuō)：“這看來(lái)很不妥當(dāng)。它的活動(dòng)范圍不限于個(gè)人消費(fèi)品，在我國(guó)，有些生產(chǎn)資料，例如拖拉機(jī)等生產(chǎn)資料是屬于商品的”?！稗r(nóng)業(yè)和手工業(yè)生產(chǎn)工具也是商品”?！拔覀儾粌H把拖拉機(jī)等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料賣(mài)給公社，而且為了公社辦工業(yè)，把一部分工業(yè)生產(chǎn)資料賣(mài)給公社。這些產(chǎn)品，都是商品。國(guó)家賣(mài)給以后，它的所有權(quán)轉(zhuǎn)讓了，而且在公社與公社之間，還可以轉(zhuǎn)讓這些產(chǎn)品的所有權(quán)。”[4](～980)在看來(lái)，國(guó)家與之間、與之間交換的所有生產(chǎn)資料都是商品。另一方面，他又說(shuō)：“在我們這里，很大一部分生產(chǎn)資料不是商品，這就是在全民所有制范圍內(nèi)調(diào)撥的產(chǎn)品。”[4]()針對(duì)化運(yùn)動(dòng)中“兩個(gè)急于過(guò)渡”傾向，認(rèn)為，“過(guò)渡到全民所有制的主要標(biāo)志，就是產(chǎn)品可以在全國(guó)調(diào)撥，像國(guó)營(yíng)企業(yè)鞍鋼那樣。”[8]鞍鋼產(chǎn)品采用調(diào)撥的交換方式就不是商品。但是，商品生產(chǎn)應(yīng)當(dāng)是交換雙方都是商品生產(chǎn)者，集體所有制的農(nóng)民出售給國(guó)家的產(chǎn)品是商品，而全民所有制企業(yè)的產(chǎn)品屬全民所有當(dāng)然也包括農(nóng)民在內(nèi)，這些產(chǎn)品又不能作為商品，全民所有制范圍內(nèi)部采用調(diào)撥的交換方式，這樣商品交換就成了單方面的了。如果承認(rèn)公有制之下存在商品生產(chǎn)的話，那么不分消費(fèi)品與生產(chǎn)資料，也不必追究所有權(quán)轉(zhuǎn)移，全部產(chǎn)品都必須計(jì)價(jià)，全部產(chǎn)品都具有商品形式。在一個(gè)不成熟的社會(huì)主義社會(huì)，產(chǎn)品調(diào)撥是超越社會(huì)階段的做法。在這一點(diǎn)上，的認(rèn)識(shí)沒(méi)有更進(jìn)一步。
二、社會(huì)主義條件下計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與商品經(jīng)濟(jì)的關(guān)系。
在^v^觀點(diǎn)影響下，我國(guó)長(zhǎng)期把計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與商品經(jīng)濟(jì)對(duì)立起來(lái)，認(rèn)為商品經(jīng)濟(jì)是與資本主義相聯(lián)系的，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)是與社會(huì)主義相聯(lián)系的。因此，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)被看成是社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)特征之一。但如前所述，認(rèn)為，社會(huì)主義社會(huì)商品生產(chǎn)和商品交換將會(huì)長(zhǎng)期存在。那么，我們就必須探討下面若干問(wèn)題。
第一，關(guān)于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與商品經(jīng)濟(jì)。認(rèn)為，社會(huì)主義社會(huì)還存在商品生產(chǎn)，價(jià)值規(guī)律還起作用。但是，這種商品生產(chǎn)不是為價(jià)值規(guī)律所調(diào)節(jié)、所指揮的，而是由計(jì)劃決定的。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)是社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)的特征之一，價(jià)值規(guī)律僅僅是為計(jì)劃經(jīng)濟(jì)服務(wù)的工具。分出主次地位后，對(duì)^v^關(guān)于價(jià)值規(guī)律在蘇聯(lián)“不會(huì)起生產(chǎn)調(diào)節(jié)者的作用”的觀點(diǎn)作了解釋：“價(jià)值規(guī)律對(duì)生產(chǎn)不起調(diào)節(jié)作用，是說(shuō)不起決定作用，起決定作用的是計(jì)劃?！盵9]在我國(guó)，鋼鐵等重工業(yè)產(chǎn)品和主要農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)都是由國(guó)家按照指令性計(jì)劃安排的，絕不允許以無(wú)政府狀態(tài)自由運(yùn)行。強(qiáng)調(diào)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的重要性，提出“要有計(jì)劃地大大發(fā)展社會(huì)主義的商品生產(chǎn)”，[3](p．437)表明他繼承了馬克思主義關(guān)于社會(huì)主義實(shí)行全社會(huì)統(tǒng)一的計(jì)劃調(diào)節(jié)來(lái)配置資源的思想，提出發(fā)展社會(huì)主義的商品生產(chǎn)，則是結(jié)合實(shí)際對(duì)經(jīng)典理論的發(fā)展。
第三，關(guān)于如何區(qū)分社會(huì)主義商品生產(chǎn)和資本主義商品生產(chǎn)。在^v^區(qū)分商品生產(chǎn)、資本主義制度下的商品生產(chǎn)、社會(huì)主義制度下的商品生產(chǎn)提出“特種的商品生產(chǎn)”概念的啟發(fā)下，要求區(qū)分社會(huì)主義的商品生產(chǎn)和資本主義的商品生產(chǎn)。在第一次鄭州會(huì)議上，批駁了廢除商品生產(chǎn)，取消貨幣，實(shí)行產(chǎn)品調(diào)撥的觀點(diǎn)，指出在社會(huì)主義時(shí)期廢除商品是違背經(jīng)濟(jì)規(guī)律的。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行調(diào)撥，就是剝奪農(nóng)民，這是不利于鞏固工農(nóng)聯(lián)盟的做法。他批評(píng)道：我們有些人“一提商品生產(chǎn)就發(fā)愁，覺(jué)得這是資本主義的東西，沒(méi)有分清社會(huì)主義商品生產(chǎn)和資本主義商品生產(chǎn)的區(qū)別，不懂得在社會(huì)主義條件下利用商品生產(chǎn)的作用的重要性。這是不承認(rèn)客觀法則的表現(xiàn)”。商品生產(chǎn)不能與資本主義混為一談?！吧唐飞a(chǎn)，要看它是同什么經(jīng)濟(jì)制度相聯(lián)系，同資本主義制度相聯(lián)系就是資本主義的商品生產(chǎn)，同社會(huì)主義制度相聯(lián)系就是社會(huì)主義的商品生產(chǎn)?！盵3](、439)當(dāng)時(shí)，以巨大的理論勇氣把商品生產(chǎn)與社會(huì)主義聯(lián)系起來(lái)，實(shí)際上與^v^提出的“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)不等于社會(huì)主義，資本主義也有計(jì)劃；市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不等于資本主義，社會(huì)主義也有市場(chǎng)”著名論斷的思路是一致的。這種理論上的繼承和發(fā)展是我們不容忽視的寶貴財(cái)富。
第四，關(guān)于為何堅(jiān)持計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)即政府對(duì)微觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行(指生產(chǎn)經(jīng)營(yíng))進(jìn)行計(jì)劃管理，宏觀計(jì)劃管理不在此列?！耙晃濉庇?jì)劃期間，為了適應(yīng)多種經(jīng)濟(jì)成分的存在，我國(guó)制定了國(guó)營(yíng)經(jīng)濟(jì)實(shí)行直接計(jì)劃、其他經(jīng)濟(jì)成分實(shí)行間接計(jì)劃的計(jì)劃管理制度。但是，存在集中管理過(guò)多、限制地方和企業(yè)的積極性、對(duì)市場(chǎng)調(diào)節(jié)不夠重視的問(wèn)題。因此，要求改革計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，他在《論十大關(guān)系》中提出了擴(kuò)大地方和企業(yè)權(quán)限的思想。陳云提出了“三個(gè)主體，三個(gè)補(bǔ)充”的重要意見(jiàn)，其中提到：“計(jì)劃生產(chǎn)是工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主體，按照市場(chǎng)變化而在國(guó)家計(jì)劃許可范圍內(nèi)的自由生產(chǎn)是計(jì)劃生產(chǎn)的補(bǔ)充”；“在社會(huì)主義的統(tǒng)一市場(chǎng)里，國(guó)家市場(chǎng)是主體，但是附有一定范圍內(nèi)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)的自由市場(chǎng)”作補(bǔ)充。[12]這個(gè)觀點(diǎn)突破了蘇聯(lián)高度集中的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式，被寫(xiě)進(jìn)了^v^通過(guò)的《關(guān)于政治報(bào)告的決議》中。誠(chéng)然，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)在我國(guó)所起的歷史作用是不容低估的，在社會(huì)主義建設(shè)的起步階段，我國(guó)經(jīng)濟(jì)落后，缺乏培育市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件，工業(yè)體系尚未建立，面臨的主要任務(wù)是最大限度地動(dòng)員社會(huì)資源、加快工業(yè)化、實(shí)現(xiàn)趕超戰(zhàn)略。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)適應(yīng)了中國(guó)追求高速工業(yè)化和建立工業(yè)體系的需要，保證了高積累和優(yōu)先快速發(fā)展重工業(yè)，也保證了人民的基本生活和社會(huì)安定。[13]除了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期被看成是社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)特征外，這些情況也是堅(jiān)持計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的重要原因。
政社合一的建立之后，政府直接控制了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，也控制了城市的國(guó)營(yíng)和集體企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)高度集權(quán)的弊端進(jìn)一步暴露出來(lái)。對(duì)此，分析道：“計(jì)劃是意識(shí)形態(tài)。意識(shí)是實(shí)際的反映，又對(duì)實(shí)際起反作用。”“社會(huì)主義社會(huì)里，有可能經(jīng)過(guò)計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)平衡。但是也不能因此就否認(rèn)我們對(duì)必要比例的認(rèn)識(shí)要有一個(gè)過(guò)程?！薄拔覀儗?duì)規(guī)律的認(rèn)識(shí)，不是一開(kāi)始就是完善的?！辈荒苷f(shuō)“計(jì)劃都是完全合乎規(guī)律的。實(shí)際上是，有些計(jì)劃合乎規(guī)律，或者基本上合乎規(guī)律，有些計(jì)劃不合乎規(guī)律，或者基本上不合乎規(guī)律”。[14]嫻熟地運(yùn)用辯證唯物主義方法論，以獨(dú)到的思辨對(duì)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)展開(kāi)了十分透徹的分析，實(shí)際上已經(jīng)對(duì)原本以為天經(jīng)地義的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)出懷疑。于是，開(kāi)始對(duì)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)行改革，但由于脫離了擴(kuò)大地方和企業(yè)權(quán)限的初衷，轉(zhuǎn)而為“”服務(wù)，這次改革并不成功。
既希望解決計(jì)劃的主觀性與客觀實(shí)際相脫離的失誤，又要堅(jiān)持那時(shí)作為社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)特征之一的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)。因此，他一方面，在1961年8月召開(kāi)的廬山^v^中央工作會(huì)議上承認(rèn)對(duì)“工業(yè)我就不甚了了，計(jì)劃工作如何搞，現(xiàn)在總搞不好”；[15]另一方面，又從“”決定在沿海省份建設(shè)新的工業(yè)使沿海得到很快發(fā)展的例證，來(lái)說(shuō)明“像計(jì)劃這類意識(shí)形態(tài)的東西，對(duì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和不發(fā)展，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快慢，有著多么大的作用”[14]()。這里，對(duì)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)是肯定的。思維模式的僵化給經(jīng)濟(jì)體制改革設(shè)置了巨大障礙。1974年12月，提出，我國(guó)現(xiàn)在實(shí)行的商品制度、按勞分配和貨幣交換，“跟舊社會(huì)沒(méi)有多少差別”，“只能在無(wú)產(chǎn)階級(jí)下加以限制”。[16]晚年對(duì)商品經(jīng)濟(jì)的認(rèn)識(shí)陷入了誤區(qū)。
需要說(shuō)明的是，馬克思主義關(guān)于社會(huì)主義實(shí)行全社會(huì)統(tǒng)一的計(jì)劃調(diào)節(jié)來(lái)配置資源的思想有一個(gè)大前提，即個(gè)別勞動(dòng)與社會(huì)勞動(dòng)的矛盾已經(jīng)消除，個(gè)別勞動(dòng)已經(jīng)直接表現(xiàn)為社會(huì)勞動(dòng)，這時(shí)社會(huì)中心已經(jīng)能夠直接測(cè)量社會(huì)總勞動(dòng)，商品、貨幣關(guān)系已經(jīng)不復(fù)存在了。雖然，對(duì)商品經(jīng)濟(jì)提出了一些超越前人的真知灼見(jiàn)，但是，由于忽略了前提條件，理論準(zhǔn)備不充分，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)在實(shí)踐中出現(xiàn)了瑕玉互見(jiàn)的現(xiàn)象，既取得了不容忽視的成績(jī)，也存在高度集權(quán)的弊端以及認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，因而最終沒(méi)有走向市場(chǎng)取向的改革。
三、“價(jià)值法則是一個(gè)偉大的學(xué)校”
價(jià)值規(guī)律是商品生產(chǎn)和商品交換的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，凡是存在商品生產(chǎn)和商品交換的地方，價(jià)值規(guī)律就會(huì)起作用。提出的“價(jià)值法則是一個(gè)偉大的學(xué)?！钡挠^點(diǎn)需要從多方面探討。
首先，這個(gè)觀點(diǎn)具有理論價(jià)值和實(shí)踐意義。^v^不承認(rèn)生產(chǎn)資料是商品，因而，他認(rèn)為價(jià)值規(guī)律只能在流通領(lǐng)域起調(diào)節(jié)作用，對(duì)生產(chǎn)領(lǐng)域不起作用。對(duì)《教科書(shū)》中關(guān)于“價(jià)值規(guī)律在生產(chǎn)領(lǐng)域和流通領(lǐng)域中都發(fā)生作用”的觀點(diǎn)表示贊成，這是對(duì)^v^觀點(diǎn)的重要修正。1959年3月，在批轉(zhuǎn)一個(gè)文件時(shí)指出：平調(diào)的“舊賬一般要算。算賬才能實(shí)行那個(gè)客觀存在的價(jià)值法則。這個(gè)法則是一個(gè)偉大的學(xué)校，只有利用它，才有可能教會(huì)我們的幾千萬(wàn)干部和幾萬(wàn)萬(wàn)人民，才有可能建設(shè)我們的社會(huì)主義和共產(chǎn)主義”。[17]1962年，進(jìn)一步提出，等價(jià)交換和按勞分配是社會(huì)主義階段不能不嚴(yán)格地遵守的馬克思列寧主義的兩個(gè)基本原則。[15](～563)這就在一定程度上突破了^v^限制價(jià)值規(guī)律作用的觀點(diǎn)。視等價(jià)交換為馬克思列寧主義基本原則，把價(jià)值法則作為實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義和共產(chǎn)主義必要條件加以強(qiáng)調(diào)，其理論氣魄是超越前人的，至今仍有指導(dǎo)意義。在第二次鄭州會(huì)議上，批評(píng)平均主義“共產(chǎn)風(fēng)”“否認(rèn)各個(gè)生產(chǎn)隊(duì)和各個(gè)個(gè)人的收入應(yīng)當(dāng)有所差別。而否認(rèn)這種差別，就是否認(rèn)按勞分配、多勞多得的社會(huì)主義原則”。[17]()他深切地告誡與會(huì)者說(shuō)：“價(jià)值法則依然是客觀存在的經(jīng)濟(jì)法則，我們對(duì)于社會(huì)產(chǎn)品，只能實(shí)行等價(jià)交換，不能實(shí)行無(wú)償占有。”[10]()他還批評(píng)了混淆按勞分配與按需分配的錯(cuò)誤。這次會(huì)議確定了整頓的方針，其中包括“物資勞動(dòng)，等價(jià)交換”，“按勞分配，承認(rèn)差別”，規(guī)定了生產(chǎn)隊(duì)作為基本核算單位。會(huì)后廢除了供給制，取消了“公共食堂”，繼續(xù)貫徹按勞分配原則。隨后，又規(guī)定生產(chǎn)小隊(duì)有部分的所有制和管理權(quán)限。這是運(yùn)用價(jià)值規(guī)律武器解決平均主義傾向的一次嘗試。然而，未能把這些正確觀點(diǎn)堅(jiān)持到底。為了肯定“”，他說(shuō)：“我們搞，就不是根據(jù)價(jià)值規(guī)律的要求來(lái)搞的”，“如果單從價(jià)值規(guī)律的觀點(diǎn)來(lái)看我們的，就必然得出‘得不償失’的結(jié)論，就必然把去年大辦鋼鐵說(shuō)成是無(wú)效勞動(dòng)、土鋼質(zhì)量低、國(guó)家補(bǔ)貼多、經(jīng)濟(jì)效果差?！盵11](pp．492～493)這樣就提出了與先前不同的觀點(diǎn)。充分肯定“”^v^的目標(biāo)，以體現(xiàn)社會(huì)主義能夠?qū)崿F(xiàn)比資本主義更高的勞動(dòng)生產(chǎn)率的優(yōu)越性。“”未能從我國(guó)社會(huì)生產(chǎn)力低下的實(shí)際出發(fā)，制定了層層加碼的高指標(biāo)，經(jīng)濟(jì)效益低下，教訓(xùn)極其深刻。
其次，社會(huì)主義社會(huì)的勞動(dòng)力是不是商品?經(jīng)典理論通常認(rèn)為資本主義社會(huì)把一切商品化，勞動(dòng)力也是商品。《教科書(shū)》認(rèn)為，社會(huì)主義社會(huì)勞動(dòng)力已經(jīng)不是商品，雖然承認(rèn)存在剩余勞動(dòng)時(shí)間，但“不承認(rèn)剩余勞動(dòng)創(chuàng)造的價(jià)值是剩余價(jià)值”。指出：“在資本主義社會(huì)，生產(chǎn)的社會(huì)性和占有的私人性是基本矛盾，這個(gè)矛盾表現(xiàn)為商品的兩重性。”他承認(rèn)在社會(huì)主義社會(huì)商品還有兩重性，但又說(shuō)：“由于生產(chǎn)資料公有制的建立，由于勞動(dòng)力已經(jīng)不是商品，社會(huì)主義商品的兩重性已經(jīng)不同于資本主義商品的兩重性，人與人的關(guān)系已經(jīng)不再被商品這種物與物的關(guān)系所掩蓋。”[18]當(dāng)我國(guó)社會(huì)主義改造完成之時(shí)，勞動(dòng)力市場(chǎng)就基本消失了。認(rèn)為，所有制問(wèn)題基本解決以后，最重要的問(wèn)題是管理問(wèn)題，也就是人與人的關(guān)系問(wèn)題?！督炭茣?shū)》中“同志式的互助合作的關(guān)系”這句話是對(duì)的，但是沒(méi)有展開(kāi)。我們的成功經(jīng)驗(yàn)之一是“兩參一改三結(jié)合”，人與人的關(guān)系“改變還是不改變，對(duì)于推進(jìn)還是阻礙生產(chǎn)力的發(fā)展，都有直接的影響”。[14](～135)他希望建立人與人之間的平等合作關(guān)系。還從歷史和現(xiàn)實(shí)兩個(gè)方面分析了勞動(dòng)力是不是商品問(wèn)題。在回顧歷史方面，他說(shuō)：革命戰(zhàn)爭(zhēng)年代“實(shí)行供給制，人還健康些”，“解放后，實(shí)行工資制，評(píng)級(jí)了，反而問(wèn)題發(fā)生的多，有些人常常為了爭(zhēng)級(jí)別吵架?！盵11](p．474)他認(rèn)為，如今把勞動(dòng)力當(dāng)作商品買(mǎi)賣(mài)的社會(huì)條件變了。勞動(dòng)人民中間很多人從思想上認(rèn)識(shí)到了勞動(dòng)力不是商品，不是為人民幣服務(wù)，而是為人民服務(wù)。[19]在考察現(xiàn)實(shí)方面，把我國(guó)實(shí)行的計(jì)時(shí)為主計(jì)件為輔的工資制度與蘇聯(lián)計(jì)件為主計(jì)時(shí)為輔的工資制度進(jìn)行比較，認(rèn)為計(jì)件工資會(huì)引導(dǎo)人們首先關(guān)心個(gè)人收入，而不是關(guān)心集體事業(yè)，因此是不可取的。這種觀點(diǎn)與本人反對(duì)平均主義時(shí)的認(rèn)識(shí)大相徑庭。1942年他曾指出：“平均主義的薪給制抹殺熟練勞動(dòng)與非熟練勞動(dòng)之間的差別，也抹殺了勤惰之間的差別，因而降低勞動(dòng)積極性，必須代以計(jì)件累進(jìn)工資制，方能鼓勵(lì)勞動(dòng)積極性，增加生產(chǎn)的數(shù)量與質(zhì)量。軍工生產(chǎn)暫時(shí)不能實(shí)行計(jì)件工資制，亦應(yīng)有計(jì)件獎(jiǎng)勵(lì)制度?！盵20]其實(shí)計(jì)時(shí)工資和計(jì)件工資都是可供選擇的工資形式，計(jì)件工資在其適應(yīng)范圍內(nèi)能更準(zhǔn)確地反映勞動(dòng)者實(shí)際提供的勞動(dòng)量，避免平均主義弊端。那么，為什么的觀點(diǎn)前后會(huì)發(fā)生如此大的反差呢?這是因?yàn)樵诘乃枷胫衅降鹊膬r(jià)值取向和道德理想主義占據(jù)了主要地位。誠(chéng)然，的平等觀具有合理因素：無(wú)產(chǎn)階級(jí)反對(duì)一切階級(jí)壓迫，追求社會(huì)主義政治文明，建立人與人的平等合作關(guān)系。但是，在方法論上有些偏誤。為了反對(duì)平均主義，就提倡計(jì)件累進(jìn)工資制和計(jì)件獎(jiǎng)勵(lì)制度；為了強(qiáng)調(diào)社會(huì)主義生產(chǎn)資料公有制，防止兩極分化，就堅(jiān)持說(shuō)勞動(dòng)力不是商品，不主張計(jì)件工資。晚年甚至把按勞分配誤解為資產(chǎn)階級(jí)權(quán)利，擔(dān)心按勞分配帶來(lái)的勞動(dòng)報(bào)酬差別會(huì)導(dǎo)致貧富懸殊、兩極分化，產(chǎn)生特權(quán)階層。實(shí)踐證明在社會(huì)主義初級(jí)階段如果不能充分發(fā)揮價(jià)值規(guī)律的作用，對(duì)于調(diào)動(dòng)人們的生產(chǎn)積極性是不利的。
再次，在價(jià)值規(guī)律自發(fā)地調(diào)節(jié)自由市場(chǎng)問(wèn)題上。價(jià)值規(guī)律通過(guò)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，調(diào)節(jié)生產(chǎn)和消費(fèi)的各個(gè)環(huán)節(jié)，從而自發(fā)調(diào)節(jié)社會(huì)勞動(dòng)在各個(gè)生產(chǎn)和流通部門(mén)的分配?！督炭茣?shū)》稱：“集體農(nóng)莊市場(chǎng)上的價(jià)格不是由國(guó)家計(jì)劃的，而是在供求的影響下形成的。在那里，價(jià)值規(guī)律在很大程度上發(fā)生自發(fā)作用”。批注道：“他們那里的集體農(nóng)莊市場(chǎng)的自由太大了”，“對(duì)這種市場(chǎng)的價(jià)格只用國(guó)家的經(jīng)濟(jì)力量來(lái)進(jìn)行調(diào)整，這還不夠，還要有領(lǐng)導(dǎo)，有控制。如果不控制，投機(jī)者就要大賺其錢(qián)。我們初級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格由國(guó)家規(guī)定一定的幅度，不讓小自由變成大自由”。[11]()這里有兩個(gè)問(wèn)題值得探討：(1)價(jià)格與計(jì)劃的關(guān)系是怎樣的?認(rèn)為，社會(huì)主義社會(huì)的商品具有特殊性。資本主義是私人占有制，社會(huì)主義社會(huì)實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)資料公有制，因此商品的性質(zhì)變了。“調(diào)整價(jià)格，就是調(diào)整工人和農(nóng)民之間、生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系和政治關(guān)系?！蓖ㄟ^(guò)調(diào)節(jié)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格可以促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。如提高生豬收購(gòu)價(jià)格，對(duì)于發(fā)展養(yǎng)豬有很大作用。“大量的普遍的養(yǎng)豬，主要還是靠計(jì)劃?！薄翱傊?，我們是計(jì)劃第一，價(jià)格第二”。[11](、494)毋庸諱言，國(guó)家調(diào)整和控制價(jià)格在一定范圍內(nèi)對(duì)于生產(chǎn)是起積極作用的，但是，當(dāng)時(shí)控制價(jià)格往往把所有經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都納入計(jì)劃經(jīng)濟(jì)過(guò)程之中，歸結(jié)為“計(jì)劃第一，價(jià)格第二”，價(jià)值規(guī)律就很難發(fā)揮應(yīng)有的作用了。(2)何謂“小自由”、“大自由”?“小自由”指社員自留地、家庭副業(yè)和農(nóng)村的集市貿(mào)易。對(duì)“小自由”的態(tài)度不是一成不變的。隨著化運(yùn)動(dòng)的興起和1958年成都會(huì)議的召開(kāi)，先前存在的“小自由”被取消了。第二次鄭州會(huì)議以后，“小自由”陸續(xù)得到恢復(fù)。1961年3月，和^v^分別主持召開(kāi)了“三南”、“三北”會(huì)議，接著又召開(kāi)了廣州中央工作會(huì)議。在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，中央制定了《農(nóng)業(yè)六十條》，把關(guān)于自留地、家庭副業(yè)和集市貿(mào)易方面的政策，用條例的形式加以固定下來(lái)。對(duì)糧食自由市場(chǎng)問(wèn)題，采取了有條件地認(rèn)可的態(tài)度，“完成征購(gòu)任務(wù)以后，可以自由交易?！盵15]()主張限制、取消“小自由”的目的在于防止“大自由”，“大自由”指資本主義。1964年，他批評(píng)中央農(nóng)村工作部有人主張“三自一包”(自留地、自由市場(chǎng)、自負(fù)盈虧、包產(chǎn)到戶)“目的是要解散社會(huì)主義農(nóng)業(yè)集體經(jīng)濟(jì)，要搞垮社會(huì)主義制度”。“四大自由，借貸、貿(mào)易、雇工、土地買(mǎi)賣(mài)自由，過(guò)去出過(guò)布告。鞏固新民主主義秩序，永遠(yuǎn)鞏固下去，就是搞資本主義?！盵15](、604)上述表明，在價(jià)值規(guī)律自發(fā)地調(diào)節(jié)自由市場(chǎng)問(wèn)題上，的認(rèn)識(shí)有反復(fù)，他以堅(jiān)持走社會(huì)主義道路還是走資本主義道路作為取舍的標(biāo)準(zhǔn)，過(guò)于重視政治，相對(duì)忽視了價(jià)值規(guī)律自發(fā)地調(diào)節(jié)自由市場(chǎng)的作用。
四、關(guān)于企業(yè)獨(dú)立經(jīng)濟(jì)核算問(wèn)題。
在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的前提下，由于“”片面地追求產(chǎn)量翻番。因而，人們對(duì)經(jīng)濟(jì)核算的觀念淡薄了，企業(yè)不計(jì)成本、不計(jì)盈虧的現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重。為了糾正失誤，對(duì)企業(yè)獨(dú)立經(jīng)濟(jì)核算問(wèn)題進(jìn)行了探討。
首先，提出我國(guó)“所有的經(jīng)濟(jì)單位(包括國(guó)營(yíng)企業(yè)和集體企業(yè))，都要利用價(jià)值規(guī)律，作為經(jīng)濟(jì)核算的工具”。[4](p．981)經(jīng)典理論認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)核算是由價(jià)值規(guī)律決定的。馬克思指出，生產(chǎn)“過(guò)程越是按社會(huì)的規(guī)模進(jìn)行，越是失去純粹個(gè)人的性質(zhì)，作為對(duì)過(guò)程的控制和觀念總結(jié)的簿記就越是必要”；因此，簿記(即經(jīng)濟(jì)核算)“對(duì)公有生產(chǎn)，比對(duì)資本主義生產(chǎn)更為必要?！盵21]可見(jiàn)，經(jīng)濟(jì)核算是社會(huì)化大生產(chǎn)也是社會(huì)主義公有制的要求。繼承了馬克思主義的這一理論觀點(diǎn)，認(rèn)為社會(huì)主義可以通過(guò)經(jīng)濟(jì)核算，“不斷地改善經(jīng)營(yíng)管理工作，合理地進(jìn)行生產(chǎn)和擴(kuò)大再生產(chǎn)?！薄督炭茣?shū)》指出：“價(jià)值規(guī)律的作用在生產(chǎn)領(lǐng)域中是通過(guò)經(jīng)濟(jì)核算制表現(xiàn)出來(lái)的”，“由于有了經(jīng)濟(jì)核算，就能夠利用價(jià)值規(guī)律的作用，來(lái)刺激提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、采用新技術(shù)、降低成本和提高生產(chǎn)贏利?！痹谶@段文字旁的批注是：“這樣就有奔頭了，好?！盵11]()針對(duì)我國(guó)企業(yè)片面追求產(chǎn)量、產(chǎn)值而不顧經(jīng)濟(jì)效益的問(wèn)題，他指出：“社會(huì)主義企業(yè)不能不算賬、不計(jì)盈利。”[11](p．532)“在計(jì)劃工作上，什么賬都不算，一切聽(tīng)其自然”是不對(duì)的。[9]()因?yàn)?，只有?jīng)濟(jì)核算，才能使企業(yè)與企業(yè)之間的產(chǎn)品交換有公共價(jià)值尺度，才能使企業(yè)獨(dú)立計(jì)算盈虧，從而提高經(jīng)濟(jì)效益，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。
賣(mài)場(chǎng)工作計(jì)劃篇十四
這里的資源是指廣義的：包括促銷活動(dòng)、費(fèi)用支持、形象包裝、廣告投入、新品等等，凡是有利于賣(mài)場(chǎng)形象與銷售業(yè)績(jī)的都視為資源。賣(mài)場(chǎng)對(duì)廠商有利益要求的，而這利益的獲取與實(shí)現(xiàn)，靠ka經(jīng)理與公司內(nèi)部的積極溝通爭(zhēng)取資源來(lái)獲得滿足。記住，無(wú)論ka經(jīng)理多么能干多么善言，如果承諾的利益價(jià)值不兌現(xiàn)，ka賣(mài)場(chǎng)是不會(huì)認(rèn)你的！所以要獲取賣(mài)場(chǎng)的支持和配合，你首先必須有能力為其提供相應(yīng)的資源保障，幫助你所負(fù)責(zé)的ka賣(mài)場(chǎng)達(dá)成其關(guān)心和需要的目標(biāo)，在給予的同時(shí)要求，這樣才能給賣(mài)場(chǎng)想要的得到你所需的。不然，空口白話是沒(méi)人會(huì)買(mǎi)你的帳的。
ka經(jīng)理必須是一個(gè)問(wèn)題解決者。
是做得比較出色的。例如寶潔的ka經(jīng)理，他會(huì)為你分析洗發(fā)水的銷售趨勢(shì)，目前洗發(fā)水的市場(chǎng)格局、新品知識(shí)，還會(huì)為你介紹不同的陳列產(chǎn)生的視覺(jué)效果和銷售結(jié)果，介紹展示專業(yè)新穎的陳列道具，如何控管洗發(fā)水的庫(kù)存他也有非常棒的建議，這樣的ka經(jīng)理誰(shuí)不歡迎？工作不是單純的機(jī)械執(zhí)行，在工作中發(fā)揮多一些的附加值，讓自己的專業(yè)知識(shí)和視線更深遠(yuǎn)更廣闊一些，你會(huì)發(fā)現(xiàn)多了贊賞和喜愛(ài)的目光，少了沉悶的程序與壓力，學(xué)會(huì)更多的專業(yè)吧！你會(huì)有不斷的驚喜！
ka經(jīng)理應(yīng)該是資訊的援助者。
這是一個(gè)資訊的時(shí)代，沒(méi)有人會(huì)拒絕有價(jià)值的資訊，而且希望資訊的來(lái)源途徑越豐富越好，只有掌握更多更新的資訊才有發(fā)言權(quán)。從賣(mài)場(chǎng)的角度來(lái)講，需要的資訊包括各類銷售數(shù)據(jù)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)者形勢(shì)等等，以便調(diào)整工作重點(diǎn)與步驟，做不同時(shí)期的戰(zhàn)略部署和戰(zhàn)術(shù)安排。而這些資訊的獲取，ka經(jīng)理是非常重要的援助者。ka經(jīng)理往往對(duì)業(yè)內(nèi)和同行及市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)保持高度的敏銳和密切關(guān)注。事實(shí)上，ka經(jīng)理為賣(mài)場(chǎng)提供的資訊往往是對(duì)自己有利的。（不利的負(fù)面資訊大概沒(méi)有哪個(gè)ka經(jīng)理愿意對(duì)賣(mài)場(chǎng)講吧）。無(wú)形的在共同分享資訊的時(shí)候，ka經(jīng)理為自己的公司和產(chǎn)品作了廣告宣傳，強(qiáng)化了自身優(yōu)勢(shì)鞏固了采購(gòu)的認(rèn)知。象金**食用油在年初的時(shí)候?yàn)閔賣(mài)場(chǎng)的全國(guó)采購(gòu)提供的業(yè)績(jī)回顧，細(xì)致到該系統(tǒng)的每個(gè)月每家門(mén)店每種品類每個(gè)規(guī)格的油種的進(jìn)/銷/存的動(dòng)態(tài)資料和全國(guó)ka賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)貨、銷售排名對(duì)比，這份資料的數(shù)據(jù)傳遞了巨大的信息量，同時(shí)無(wú)聲地向ka賣(mài)場(chǎng)宣言：我是小包裝油的龍頭老大！在制定新年度的商品政策時(shí)，采購(gòu)自然會(huì)考慮不同廠商的地位與影響，可以說(shuō)，ka經(jīng)理有能力提供更多的資訊就有可能獲得更多的支持！
ka經(jīng)理應(yīng)該是溝通的促進(jìn)者。
ka經(jīng)理接觸的多是ka賣(mài)場(chǎng)的實(shí)際操作人員和執(zhí)行者，是中游的主導(dǎo)者，當(dāng)出現(xiàn)重大問(wèn)題或進(jìn)行重要聯(lián)盟關(guān)系締結(jié)時(shí)，往往會(huì)涉及到各自的上司甚至是老板出面。這時(shí)候，ka經(jīng)理應(yīng)該為高層的會(huì)晤創(chuàng)造溝通的良好時(shí)機(jī)與環(huán)境。創(chuàng)造得恰當(dāng)，可以賓主盡歡，問(wèn)題迎刃而解或重大聯(lián)盟關(guān)系建立；反之，很可能關(guān)系僵化，合作停滯甚至斷交。這其中的微妙與分寸拿捏可是一門(mén)學(xué)問(wèn)，ka經(jīng)理要細(xì)心揣摩用心體會(huì)。在c系統(tǒng)的年度合同談判中，f油的全國(guó)銷售總監(jiān)與c系統(tǒng)采購(gòu)副總為0.1%的年度返利爭(zhēng)執(zhí)不下，其實(shí)只要幾句圓潤(rùn)的話緩和一下氣氛，就可以ok定板了，f油的ka經(jīng)理在關(guān)鍵的時(shí)候說(shuō)了一句：你們這是強(qiáng)盜作風(fēng)。嘩！風(fēng)雨驟變，烏云翻滾，c副總發(fā)令全國(guó)：所有門(mén)店清除f油！這直接的后果是：在大半年的中止合作期間，f油損失了在c系統(tǒng)高達(dá)5000多萬(wàn)元的銷售；更遺憾的是給后來(lái)的合作留下了陰影，總有那么一點(diǎn)疙疙瘩瘩的感覺(jué)。所以ka經(jīng)理要格外小心，因?yàn)檫@損失的幾千萬(wàn)可是你負(fù)責(zé)的ka系統(tǒng)的業(yè)績(jī)喲，這么大個(gè)坑，不可能填平的。所以在關(guān)鍵的場(chǎng)合關(guān)鍵的時(shí)候，想清楚你的每句話每個(gè)字，翻云覆手之間可能就是一個(gè)新天地，受益或受傷的都是你！
ka經(jīng)理應(yīng)該是公司與ka系統(tǒng)的合作平臺(tái)提升者。
在不斷的合作往來(lái)中，廠方的價(jià)值與地位是處在ka賣(mài)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)考察之中的。每一年，賣(mài)場(chǎng)都為根據(jù)前一個(gè)銷售年度的業(yè)績(jī)、利潤(rùn)貢獻(xiàn)、配合溝通程度、共同價(jià)值的實(shí)現(xiàn)度來(lái)設(shè)定廠商排名與等級(jí)，從而確定在新的合作年度給予不同程度的支持，包括陳列、sku、促銷、結(jié)帳等等方面。那么這個(gè)排名與等級(jí)的成績(jī)單就是ka經(jīng)理的考試成績(jī)，你是否有能力為公司考到高分，鞏固公司的終端地位，提升合作平臺(tái)，推動(dòng)公司良性積極的運(yùn)作？你當(dāng)認(rèn)真思考！因?yàn)榉N種原因，并不是每個(gè)廠家都能有雀巢、寶潔那樣的實(shí)力，輕易占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，先天不足后天補(bǔ)，只要用心就會(huì)創(chuàng)造成績(jī)。在筆者幾年的工作經(jīng)歷中，見(jiàn)證過(guò)很多優(yōu)秀的ka經(jīng)理，他們憑著良好的綜合素質(zhì)、勤奮的敬業(yè)精神、熱情的工作態(tài)度，為原本并不強(qiáng)大的公司在ka賣(mài)場(chǎng)的實(shí)力與地位提升作出了積極的貢獻(xiàn)。
ka經(jīng)理必須具備的基本素質(zhì)。
1、得體的外在形象。
窈窕淑女，君子好逑；儒雅紳士，淑女也好逑！每個(gè)人對(duì)美好的事物總會(huì)有天然的好感。當(dāng)然并不是說(shuō)ka經(jīng)理一定要美若天仙貌似潘安，那是造化不是必然。大多數(shù)人的容貌是平凡普通的，但是你可以讓自己有禮貌、有涵養(yǎng)、有氣質(zhì)、有風(fēng)度，在淺薄的美與得體的舉止之間，我們更接納后者。ka經(jīng)理代表著一個(gè)大公司的形象，你必須時(shí)時(shí)注意自己的言行舉止。一個(gè)受歡迎的ka經(jīng)理是一個(gè)衣著得體、舉止文雅、談吐不俗的人，并以清爽干練、成熟穩(wěn)重的形象向ka賣(mài)場(chǎng)的采購(gòu)和管理者傳遞著公司的光芒。
2、良好的內(nèi)在涵養(yǎng)。
內(nèi)外兼修方為得道之理，除了有得體的外在形象，ka經(jīng)理還必須有一定的內(nèi)在涵養(yǎng)，讓人格魅力散發(fā)出來(lái)。這包括一定的知識(shí)水平，正直誠(chéng)實(shí)的品德，機(jī)智穩(wěn)重的處事作風(fēng)、責(zé)任心和創(chuàng)造力等等。知識(shí)水平不僅指你所受的教育擁有的文憑，更重要的是你豐富的職業(yè)經(jīng)歷和專業(yè)知識(shí)，這是你的含金量所在。同時(shí)，良好的品德涵養(yǎng)能為你贏得更多的尊重與好感，沒(méi)有人愿意與自私狹隘、惟利是圖的人交往，所謂“以德服人”正在于此。在與大賣(mài)場(chǎng)交往的過(guò)程中，你機(jī)智穩(wěn)重的處事作風(fēng)能夠掌控局面常會(huì)化險(xiǎn)為夷?？傊?，你的涵養(yǎng)越豐富自然越有人格魅力，人格魅力越大當(dāng)然更能受到尊重與歡迎，自然你的工作開(kāi)展會(huì)順手得多。
ka經(jīng)理必須具備的能力。
1、溝通能力。
ka經(jīng)理每天要與賣(mài)場(chǎng)的相關(guān)人員打交道，處理各類問(wèn)題，怎樣跟不同的人打交道解決問(wèn)題，都要靠溝通。沒(méi)有溝通不了的人，也沒(méi)有解決不了的問(wèn)題?！皽贤o(wú)極限”，就看你有沒(méi)有溝通的能力了。不光對(duì)外部賣(mài)場(chǎng)溝通重要。同時(shí)，在公司內(nèi)部，各個(gè)部門(mén)的平行溝通，上下級(jí)的溝通也很重要，因?yàn)閗a經(jīng)理必須依賴公司內(nèi)部各個(gè)團(tuán)隊(duì)的支持才能更好的開(kāi)展工作。所以溝通非常非常重要！
2.協(xié)調(diào)能力。
這是一個(gè)balance的問(wèn)題，平衡是一種至高的境界。廠方與賣(mài)場(chǎng)是緊密的合作者、戰(zhàn)略聯(lián)盟及利益共同體，但從另一個(gè)角度來(lái)看又是矛盾的對(duì)立方。因?yàn)殡p方都希望付出得最少而獲得更多。這中間的協(xié)調(diào)者就是ka經(jīng)理，他既要滿足客戶的需求又要顧及公司的利益并且讓它們合理化。這根指揮棒就在ka經(jīng)理的手中，指揮得當(dāng)，就是和諧的天籟之音，不然就是不中聽(tīng)的噪音。給ka經(jīng)理一個(gè)建議就是，多聽(tīng)聽(tīng)賣(mài)場(chǎng)和公司內(nèi)部的聲音，敏感的找到接近的音符，將它靈活組合運(yùn)用，一定會(huì)有收獲。
3.談判能力。
不管是溝通還是協(xié)調(diào)，事實(shí)上就是形形色色、大大小小的談判，你必須具備相應(yīng)的談判能力，因?yàn)椴还苁呛贤勁?、促銷協(xié)議、問(wèn)題解決還是新品陳列等等，你都必須要爭(zhēng)取到公司需要的。因?yàn)槟愦砉?，所以你必須要贏，最起碼不輸?shù)拙€。同樣的，在公司內(nèi)部，你必須透過(guò)跟老板、上司、同事的談判獲得你要給予賣(mài)場(chǎng)的資源。ka經(jīng)理隨時(shí)都在經(jīng)受談判能力的考驗(yàn)，這是你必須具備的起碼能力。一個(gè)談判能力差，老是輸在談判上，不能為公司爭(zhēng)取支持的ka經(jīng)理，幾乎是沒(méi)有出路的。
4.管理能力。
包括了對(duì)客戶管理、團(tuán)隊(duì)人員的管理、工作程序的管理、數(shù)據(jù)信息的管理、目標(biāo)考核的管理等諸多方面，具備良好的管理能力才能使團(tuán)隊(duì)高效的運(yùn)轉(zhuǎn)，資源得到合理調(diào)配，事務(wù)有條不紊的進(jìn)行。在對(duì)客戶的管理中要注意的是注重系統(tǒng)性、條理性，在合適的時(shí)間，找合適的人處理具體的事，面對(duì)不斷發(fā)生的新的變化和需求，ka經(jīng)理必須合理安排和調(diào)配人員，分清輕重緩急，提高管理能力，讓一切盡在掌控之中。