在學(xué)習(xí)和工作中,總結(jié)是一種重要的反思方式,可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并加以解決。閱讀是拓展知識(shí)、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的一種重要方式。以下是一些常見(jiàn)的總結(jié)寫(xiě)作技巧和方法,希望對(duì)大家有所幫助。
教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇一
1.一次選擇,一生改變。
2.你的人生因國(guó)仕而改變。
3.國(guó)仕教育,仕途之路引領(lǐng)者。
4.國(guó)仕教育,你的職場(chǎng)加油站。
5.誠(chéng)心每一課,誠(chéng)信每一事,成就美一生。
6.精英的搖籃,國(guó)仕的經(jīng)典。
7.育國(guó)家英才,創(chuàng)“仕”途精彩。
8.知識(shí)的海洋,國(guó)仕的境界。
9.美好的明天由國(guó)仕教育開(kāi)始。
10.國(guó)仕育棟梁,人生茂新章。
11.育國(guó)家英才,贏“仕”途未來(lái)。
12.入職找國(guó)仕,人生更順利。
13.國(guó)仕教育,陪您到達(dá)希望的彼岸。
14.國(guó)仕一馬當(dāng)先,事業(yè)一手在望。
15.國(guó)仕教育之地,人生成功之處。
教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇二
很多機(jī)構(gòu)和個(gè)人受利益驅(qū)使,但由于培訓(xùn)市場(chǎng)進(jìn)入門檻較低,展速度。
光衡陽(yáng)地區(qū)就據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),紛紛進(jìn)入了這個(gè)似乎充滿暴利的行業(yè),但這些年來(lái)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的無(wú)序發(fā)展和對(duì)有許多家的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
品牌建設(shè)的忽視,有的機(jī)構(gòu)甚至不惜挑起惡性競(jìng)爭(zhēng),擾亂市場(chǎng),造成這些機(jī)構(gòu)的不規(guī)范做法致使目標(biāo)群體在消費(fèi)的時(shí)候行業(yè)信譽(yù)度不高。
再加上雙方存在的信息壁壘,帶著審視懷疑的眼光,這就客觀上造成本來(lái)在這個(gè)行業(yè)里也有許多公司的運(yùn)營(yíng)狀況了現(xiàn)階段招生難的困局。
非常好,但是他們的推廣模式過(guò)于單一,外界通常不是很了解。他們。
同樣在市場(chǎng)專業(yè)人才供不應(yīng)求的情況自己的專業(yè)水平和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
他們面臨的境況是一但無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè),不得不施行培訓(xùn)外包。
那就是他們?nèi)鄙儆行У那滥苎杆僭诒姸嗟呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)中找到一樣的,本次策劃書(shū)針對(duì)實(shí)地考察的華泰職業(yè)學(xué)校做出的個(gè)符合自己需求的。
策劃方案。
是衡陽(yáng)湖南省勞動(dòng)廳和社會(huì)保障廳再就業(yè)培訓(xùn)點(diǎn);全員培訓(xùn)考試點(diǎn);
;市衡南縣農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)陽(yáng)光工程基地是衡陽(yáng)市勞動(dòng)局下崗職。
衡陽(yáng)市華泰培訓(xùn)學(xué)校是一家經(jīng)衡陽(yáng)市教育主;工再就業(yè)培訓(xùn)定點(diǎn)單位。
管部門備案具有權(quán)威性、綜合性、的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。下設(shè)電腦培訓(xùn)部、英。
語(yǔ)培訓(xùn)部、家政培訓(xùn)服務(wù)部,擁有一流的師資、一流的設(shè)備、一流的??管理。
學(xué)有所值學(xué)有所用,學(xué)有所成,所得。
軟件應(yīng)用。、培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)費(fèi)用:5。
三個(gè)月高級(jí)文員、文秘、廣告制作員等辦公設(shè)備使用。
各培訓(xùn)部教學(xué)、各種數(shù)碼影像公圖案卡coreldraw告設(shè)計(jì)、面廣告設(shè)計(jì)班。
月
司等平面設(shè)計(jì)工作片及商標(biāo)設(shè)計(jì)。
作室等論、基本繪圖、圖形輸出、實(shí)地量房設(shè)計(jì)等。
月fireworks六個(gè)/四個(gè)月。
模具設(shè)計(jì)加工cad、pro/e模具設(shè)計(jì)。
月
硬件的計(jì)算機(jī)結(jié)構(gòu)與原理、從事電腦公司及企事業(yè)單位的電。
組裝及設(shè)置、軟件系統(tǒng)安。
一個(gè)月腦維護(hù)、電腦組裝、故障排除工電腦組裝與維修。
平常見(jiàn)故障的排除和病毒裝、作。
防治。
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)管理員、企事業(yè)單位、網(wǎng)絡(luò)電腦基礎(chǔ)、電腦維護(hù)、六個(gè)/四個(gè)月。
無(wú)盤(pán)和有盤(pán)網(wǎng)的操作系統(tǒng)、電腦維修與網(wǎng)絡(luò)學(xué)校、政府機(jī)關(guān)、公司、網(wǎng)吧、月。
辦公室機(jī)關(guān)工作架設(shè)、c++、basicvisual語(yǔ)言、c全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)。
二個(gè)月程序設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)庫(kù)任visualfoxpro考證班(二級(jí))。
選一項(xiàng)。
全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)技術(shù)、信息管理技術(shù)、pc四個(gè)月。
數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)考證班(三級(jí))。
再任選一個(gè)專辦公、初級(jí)、半年由學(xué)校推薦就業(yè)計(jì)算機(jī)半年班。
業(yè)
辦班時(shí)間收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)期限科目班級(jí)。
《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)》。
常年招生二個(gè)月元500計(jì)會(huì)從。
《財(cái)經(jīng)法規(guī)與會(huì)計(jì)職業(yè)道德》。
滾動(dòng)教學(xué)。
班格資業(yè)。
均設(shè)有元500二個(gè)月《初級(jí)會(huì)計(jì)電算化上、下冊(cè)》白班。
考前考前試題匯編。
考前集訓(xùn)班元200晚班。
半個(gè)月命題精選。
雙休班元800二個(gè)月帳務(wù)實(shí)踐會(huì)計(jì)原理會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)財(cái)會(huì)速成用友軟件。
元680一個(gè)月財(cái)務(wù)軟件應(yīng)用。
金碟軟件。
《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)》。
四個(gè)月《財(cái)經(jīng)法規(guī)與會(huì)計(jì)職業(yè)道德》會(huì)計(jì)從業(yè)資格證元900《初級(jí)會(huì)計(jì)電算化上、下冊(cè)》、師資力量6畢業(yè)院校:湖南師范大學(xué)惠李教學(xué)經(jīng)驗(yàn):從事多年農(nóng)民工、目具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷與職業(yè)技術(shù)教學(xué)經(jīng)驗(yàn),下崗職工再就業(yè)培訓(xùn),人生格言:微笑面對(duì)一切,態(tài)度決定一切!前為我校辦公室主任。
:畢業(yè)院校顏少琴電腦:所學(xué)專業(yè)湖南電子信息工程技術(shù)學(xué)院。
人生的境界如此美麗,正如花朵、虹及星辰。這種境莨山之旅。
界其實(shí)只屬于敏感的心靈。它是一種存在,但更多的是一種體驗(yàn),猶。
如月光、花香和清新的空氣,侵染、彌漫在人生的旅途中。面對(duì)煙雨。
花落溫暖的春,面對(duì)綠葉紛披熱烈的夏。
肖文凱新所學(xué)專業(yè):漢語(yǔ)言文學(xué)畢業(yè)院校:衡陽(yáng)師院中文系。
從事多年教育教學(xué)、學(xué)校管理工作,目前教學(xué)經(jīng)驗(yàn):軟件編程聞學(xué)。
人生格言:成功的人找方法,失敗的人為我校培訓(xùn)部招生辦主任。
找借口。
微笑對(duì)待,只要學(xué)會(huì)微笑生活,人的一生華泰老師合影!燦爛笑容。
就沒(méi),付出就會(huì)有回報(bào)。沒(méi)有陽(yáng)光,勤奮、認(rèn)真、誠(chéng)實(shí)、腳踏實(shí)地,朋友。
就,就沒(méi)有參天的大樹(shù)。沒(méi)有微笑面對(duì)別人,有絢麗的花朵。沒(méi)有雨露。
沒(méi)有心心相印的朋友。
3從事教學(xué)經(jīng)驗(yàn):湖南廣播電視大學(xué)畢業(yè)院校:萬(wàn)孝輝年計(jì)算。
人生格言:要做就機(jī)應(yīng)用教學(xué),現(xiàn)目前負(fù)責(zé)學(xué)校機(jī)房配置與維護(hù)。要做到最好。
從事多年電算會(huì)計(jì)教學(xué)經(jīng)驗(yàn):湖南理工大學(xué)畢業(yè)院校:賀美香。
人生格言:舞臺(tái)的教學(xué),學(xué)校管理工作,目前為我校培訓(xùn)部部長(zhǎng)。
大幕隨時(shí)可能拉開(kāi),關(guān)鍵是你愿意表演,還是選擇躲避!
眾多的培訓(xùn)學(xué)校分布在衡陽(yáng)的各個(gè)角落,已經(jīng)把市場(chǎng)分割成(2)了小塊,這樣我們?cè)谧瞿承╉?xiàng)目的時(shí)候,會(huì)有較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
(3)華泰培訓(xùn)學(xué)校在成立初期,名氣小,品牌知名度不夠,而我引導(dǎo)一種新的特色培訓(xùn)進(jìn)入因此,們的定位又是創(chuàng)自己的培訓(xùn)品牌,市場(chǎng)不可避免的存在風(fēng)險(xiǎn)。
如果我們的培訓(xùn)項(xiàng)目以及課程做的好、市場(chǎng)做的好、勢(shì)必會(huì)(4)從而造成在某些項(xiàng)目和市場(chǎng)中的直接沖擊。,引來(lái)同行的模仿、優(yōu)勢(shì)2盡管市場(chǎng)對(duì)各種人才的需求很大,但是傳統(tǒng)的教育模式中的(1)。
對(duì)于經(jīng)營(yíng)性企業(yè)而言,而不能馬上啟動(dòng)先前計(jì)劃的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,充教育,項(xiàng)目的延期都無(wú)疑是一種成本的增加和利益的損這樣的人才再培訓(xùn)、失,所以企業(yè)更傾向與選擇專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)的人才。
歐科電子、三星。
集團(tuán)、大豐公司、翰碩電腦、康年國(guó)際酒店、富士康科技等tcl電子、將會(huì)有更貼近市場(chǎng)的信息和更強(qiáng)的培訓(xùn)技術(shù)實(shí)力。
市場(chǎng)定位、1采用全新的教學(xué)服務(wù)體高端,我們把主要的培訓(xùn)項(xiàng)目定位在中、系,我們將在現(xiàn)在培訓(xùn)學(xué)校的基礎(chǔ)上突出、提高我們的服務(wù)質(zhì)量。
給我們的消費(fèi)者帶來(lái)煥然一新的感覺(jué),我們?cè)诒WC教學(xué)質(zhì)量的同時(shí),這樣有利于在我們的消將采用更為完善的服務(wù)體系和人性化的管理,費(fèi)中形成良好餓口碑傳播以及我們自己培訓(xùn)品牌的建設(shè)。
核心競(jìng)爭(zhēng)力、2。
形加上完善的服務(wù)體系,我們?cè)谂嘤?xùn)項(xiàng)目中將做成自己的品牌,成我們獨(dú)一無(wú)二的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。
市場(chǎng)范圍、3。
市場(chǎng)運(yùn)做前期,將主要在衡陽(yáng)和幾個(gè)比較熟悉的周邊城市展開(kāi),節(jié)約前期運(yùn)做成本。
目標(biāo)客戶群、4、a歲之間的群體18~30培訓(xùn)主要針對(duì)的人群年齡結(jié)構(gòu)。
職業(yè):中、低層收入職業(yè)者,在校大學(xué)生,剛畢業(yè)的大學(xué)生,、b失業(yè)者。
最佳輔導(dǎo)方案,并在輔導(dǎo)過(guò)程中適時(shí)調(diào)整。同時(shí),聘用教學(xué)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
豐富的教師任課,學(xué)生提分效果明顯。、特色家教班:2。
個(gè)人為一班,個(gè)8-10小班教學(xué),根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)情況分班,一般。
統(tǒng)培訓(xùn),的種種弊端,注重系統(tǒng)、連貫、重基礎(chǔ)、重難點(diǎn)、重規(guī)律、重精髓,哪兒學(xué)不會(huì)學(xué)哪兒,老師針對(duì)學(xué)生情況備課,極具針對(duì)性。
甘肅至遠(yuǎn)教為廣大市民提供高品質(zhì)的教育,為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要,育培訓(xùn)班應(yīng)運(yùn)而生,至此華泰教育將會(huì)邁向更高的高度。、品牌打造(二)。
1、用個(gè)性化的培訓(xùn)理念打造品牌。
理念主要體現(xiàn)為思想、精神、觀念、信念等。理念識(shí)別系統(tǒng)是。
也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形象識(shí)別系教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一切活動(dòng)的基礎(chǔ)和靈魂,統(tǒng)的核心部分。培訓(xùn)品牌的理念提煉既基于對(duì)教育理念的共性認(rèn)識(shí),又要結(jié)合教育培訓(xùn)如對(duì)人才培養(yǎng)和社會(huì)服務(wù)等教育基本職能的認(rèn)識(shí),“自強(qiáng)不如清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院既秉承清華大學(xué)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)實(shí)情況。的校訓(xùn),又重點(diǎn)突出其人才培養(yǎng)和社會(huì)服務(wù)的個(gè)性特息,厚德載物”
高效益、“高質(zhì)量、堅(jiān)持服務(wù)社會(huì)的辦學(xué)理念,“教育創(chuàng)新,提出征,以中高層次管理和技術(shù)人才為主要培訓(xùn)對(duì)的辦學(xué)指導(dǎo)原則,高層次”
象,強(qiáng)調(diào)繼續(xù)教育要“面向國(guó)家人才隊(duì)伍建設(shè)、面向高層次人才職業(yè),這些辦學(xué)思想、辦學(xué)理念和能力的提升、面向?qū)W習(xí)型社會(huì)的構(gòu)建”
辦學(xué)方法,較好地體現(xiàn)了清華教育培訓(xùn)品牌獨(dú)具特色的理念識(shí)別體。
系。、以自己的精品培訓(xùn)項(xiàng)目為核心,滾動(dòng)發(fā)展,形成特色明顯的2自有培訓(xùn)項(xiàng)目品牌。、把國(guó)外培訓(xùn)品牌移植到國(guó)內(nèi),對(duì)于國(guó)外的培訓(xùn)品牌,除了課3因?yàn)榭紤]到這些課程課程體系一般不作較大的改動(dòng),程的漢化以外,從而保持國(guó)際化的培師資上也要經(jīng)過(guò)總部的培訓(xùn)和考核,比較成熟,類等認(rèn)證培訓(xùn)項(xiàng)目居多。it訓(xùn)質(zhì)量。這類品牌往往在金融、規(guī)章制度是教育、實(shí)施嚴(yán)格的全面質(zhì)量管理,打造機(jī)構(gòu)品牌4是確保教育培訓(xùn)制度化體現(xiàn),培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部理念共識(shí)的一種規(guī)范化、有一套科學(xué)合理的教育培訓(xùn)制度體系,質(zhì)量的一個(gè)基本前提和保證。
助于規(guī)范機(jī)構(gòu)成員行為,使各項(xiàng)工作有據(jù)可依。目前,北大青鳥(niǎo)等國(guó)。
質(zhì)量認(rèn)iso9000內(nèi)不少教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn),紛紛引進(jìn)。
并最按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建立起教育培訓(xùn)質(zhì)量保證體系,對(duì)明晰的管理機(jī)制,終塑造教育培訓(xùn)品牌。
預(yù)備各種設(shè)施)(三,(上課模式不同布置不同)根保證有相當(dāng)數(shù)量的桌椅教室、1環(huán)境要適合教學(xué)。
(講課風(fēng)格適合至遠(yuǎn)教育的要有講課經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)教師教員、2善于激勵(lì)人心)熟悉教育心理學(xué),有足夠的親和力等,幽默風(fēng)趣、求:在學(xué)本課生(與學(xué)生有足夠的親和力,能給小同學(xué)和家長(zhǎng)留下良好+的影響)。
采用師生互動(dòng)、激發(fā)學(xué)生潛能、增添感恩教育、講課特點(diǎn)4懂的分發(fā)圖強(qiáng),教員循循善誘。
收入再確定收費(fèi))(根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果確定不同模式,學(xué)生報(bào)名費(fèi)。
是打電話請(qǐng)假,請(qǐng)勿必告知任課教師,以免出現(xiàn)無(wú)故曠課現(xiàn)象,由無(wú)。
故曠課而產(chǎn)生的安全等其它問(wèn)題本處不承擔(dān)責(zé)任。
(四)培訓(xùn)課程個(gè)性化。
教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇三
二、活動(dòng)背景:xx級(jí)新生剛到學(xué)校不久,對(duì)學(xué)校的一切都不太適應(yīng),特別是剛進(jìn)入大學(xué)時(shí)大部分的同學(xué)都存在一系列的心理問(wèn)題,在這適應(yīng)的階段,如果過(guò)渡得好,對(duì)整個(gè)大學(xué)階段以至日后的的成長(zhǎng)都會(huì)產(chǎn)生積極的影響,否則,就容易出現(xiàn)適應(yīng)上的問(wèn)題從而影響正常的學(xué)習(xí)和生活,這使得我們舉辦心理健康講座更有必要。
三、活動(dòng)目的:
1、使同學(xué)們初步了解心理健康的基本知識(shí);
2、使同學(xué)們正確認(rèn)識(shí)大學(xué),大學(xué)學(xué)習(xí)及大學(xué)生活。
3、增強(qiáng)同學(xué)們對(duì)心理健康問(wèn)題的重視;
4、提高同學(xué)們的自我關(guān)注意識(shí)。
5、制定正確的奮斗目標(biāo),過(guò)好三年大學(xué)生活。
四、活動(dòng)參與人:xx級(jí)全體學(xué)生。
五.活動(dòng)地點(diǎn):藝術(shù)樓小禮堂。
六、活動(dòng)安排。
1。與主講老師的溝通聯(lián)系,由心協(xié)負(fù)責(zé)。
2、宣傳:宣傳海報(bào)內(nèi)容由學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé),海報(bào)宣傳的時(shí)間為10月11日到10月13日,海報(bào)貼宣傳欄,還有一貼在落地宣傳板上,放于藝術(shù)樓樓下。
3、各班導(dǎo)生宣傳,參加活動(dòng)的老師邀請(qǐng)由學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)。
4、大屏幕ppt的制作,?,F(xiàn)場(chǎng)秩序的維持由心協(xié)負(fù)責(zé)。
5、由于大一新生人數(shù)多,小禮堂一次性容納不了,所以分系分兩次作講,經(jīng)管與英語(yǔ)系于14號(hào),計(jì)算機(jī)與藝術(shù)系于16號(hào)舉行。
5、活動(dòng)流程:
1)由主持人介紹主講老師及到場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)、老師。
2)心理健康老師講解心理健康知識(shí),期間老師準(zhǔn)備一些心理小游戲,活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。聽(tīng)完老師的講解后,學(xué)生不明白的可以向老師提出問(wèn)題,現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。
七、可行性分析:
1、同學(xué)們的需求。由于同學(xué)們剛從高中踏入大學(xué),角色發(fā)生了一定的變化,在這關(guān)鍵的時(shí)刻,新生們需要有人指引他們更快地進(jìn)入角色,調(diào)節(jié)心理上的不適應(yīng)。
2、宣傳到位。
3、心理老師蒞臨講解。
八、活動(dòng)預(yù)算。
物品。
數(shù)量。
單價(jià)(元)。
總價(jià)(元)。
用途。
附:活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題:
1、活動(dòng)流程可由主講老師自己掌控。
2、小禮堂布置好后檢查麥克風(fēng)是否正常。
教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇四
二、策劃目的:以策劃促招生,為招生做規(guī)劃。
三、招生目標(biāo):盡一切力量挖掘所有潛在顧客,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的同類機(jī)構(gòu)中站。
穩(wěn)腳跟,打出優(yōu)勢(shì),打響品牌!
四、招生時(shí)間:六月中下旬。
五、招生對(duì)象:分配點(diǎn)各中小學(xué)生。
六、前期準(zhǔn)備。
1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)老師的崗前培訓(xùn),提升老師自身素質(zhì)與解說(shuō)技巧,熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)(包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn))、發(fā)展歷史、師資力量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息,以便良好應(yīng)對(duì)招生期間學(xué)生及家長(zhǎng)提問(wèn)。
2、熟悉招生市場(chǎng),了解近年來(lái)本中心及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式,去粗取精,避免犯同樣的錯(cuò)誤。
3、資料準(zhǔn)備:簡(jiǎn)章、海報(bào)、橫幅、報(bào)名表等。
七、市場(chǎng)營(yíng)銷及運(yùn)作手段。
1、市場(chǎng)調(diào)查,了解目標(biāo)市場(chǎng)。認(rèn)清自身的市場(chǎng)定位,應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知印象,此類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在學(xué)生眼中的地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì),由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段。方式:以學(xué)校為單位,分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面,以訪談、問(wèn)卷方式,收集、分析各種信息,進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù),老師、家長(zhǎng)及學(xué)生對(duì)輔導(dǎo)班的意見(jiàn)和看法,哪些年級(jí)的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來(lái)確定目標(biāo)市場(chǎng),了解市場(chǎng)需求,從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。
2、打好廣告,建立知名度。廣告具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。在簡(jiǎn)章的內(nèi)容設(shè)定上,要訴諸理性、情感等諸多因素,其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求,激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望。
3、建立網(wǎng)站,提升形象。網(wǎng)站建立要充實(shí)、精美。內(nèi)容包括:課程介紹、開(kāi)課計(jì)劃、師資狀況、辦學(xué)理念、相關(guān)的學(xué)習(xí)視頻及取得的成就等。這也是取得家長(zhǎng)及學(xué)生信任,擴(kuò)大本中心影響力,提升自身形象的途徑之一。同時(shí)可以創(chuàng)立一個(gè)“新青年百度百科”,增加人們對(duì)新青年的了解,發(fā)掘潛在客戶。
4、擺臺(tái)設(shè)點(diǎn),方便即時(shí)咨詢。即在既定目標(biāo)下,與潛在或已有的顧客談話,針對(duì)性強(qiáng),容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快,但成本較高(時(shí)間上)。在招生工作中,以個(gè)人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式,結(jié)合已經(jīng)打好的廣告策略,動(dòng)之以情,曉之以理,發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生,與之溝通,挖掘其潛在需要,喚起報(bào)名欲望。
5、鼓舞士氣,建立教師激勵(lì)機(jī)制(其他同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已有先例)。招生過(guò)程是非常繁瑣艱苦的,在同等待遇的條件下,要激發(fā)老師們招生的積極性,必須采取一些積極的手段,才能打破“大鍋飯”的局面。比如:按老師的招生人數(shù),適當(dāng)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)(具體數(shù)額由上級(jí)決定)。
6、以虛探實(shí),及時(shí)掌握對(duì)手信息。要在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,必須掌握一些商業(yè)手段。及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本動(dòng)態(tài),在對(duì)手前搶占先機(jī)是出奇制勝的必備條件。在有限的市場(chǎng)中奪取主導(dǎo)地位,才是王者之道。
用品等)。
8、玩出花樣,打出自身特色。以照片、視頻文件、學(xué)生留言等花樣資料,用展板的形式展現(xiàn)出來(lái),著重突出新青年輔導(dǎo)中心融洽的師生關(guān)系,良好的團(tuán)隊(duì)形象,有目共睹的教學(xué)成績(jī)以及良好的口碑,用事實(shí)證明我們的優(yōu)秀。
八、教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題及解決方案。
1、為每一個(gè)學(xué)生建立信息檔案,隨時(shí)記錄其學(xué)習(xí)進(jìn)度及思想動(dòng)態(tài)。本著對(duì)每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度,老師在做好教學(xué)工作的同時(shí),應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注學(xué)生通過(guò)作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息,適時(shí)調(diào)整教學(xué)方案,進(jìn)行針對(duì)性教學(xué)。如果有家長(zhǎng)需要了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況,可以及時(shí)提供資料作為參考。同時(shí),信息檔案的建立,可以為今后在同地區(qū)進(jìn)行的招生工作提供便利。
2、關(guān)于退費(fèi)問(wèn)題的處理方案。第一,報(bào)名前承諾,如開(kāi)課后一周或三天內(nèi)不滿意可以退費(fèi);第二,在報(bào)名時(shí)明確表明不予退費(fèi),或非本中心原因不予退費(fèi)。避免因講解不清而引起與家長(zhǎng)的沖突,損害中心形象。
3、注重教學(xué)質(zhì)量,根據(jù)學(xué)生自身特點(diǎn),開(kāi)展教學(xué)工作。利用各種教學(xué)資源及教學(xué)形式,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性。夏天天氣悶熱,加上來(lái)輔導(dǎo)班上課的學(xué)生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目,學(xué)習(xí)起來(lái)可能不太專心。這就要求老師在教學(xué)過(guò)程中起到主導(dǎo)作用,利用一些小游戲,有意義的比賽等,以生動(dòng)活潑的教學(xué)方式,引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。
4、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的交流與溝通,及時(shí)反饋學(xué)生信息。利用家訪、電話等方式,既能體現(xiàn)本中心認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,又能及時(shí)了解家長(zhǎng)對(duì)本中心工作的意見(jiàn)與建議,不斷改進(jìn)并完善自身工作,把事情越做越好。
5、著重注意安全問(wèn)題,建立學(xué)生安全事故應(yīng)急預(yù)案。安全問(wèn)題責(zé)任重大,教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)保障學(xué)生人身安全。針對(duì)各種可能發(fā)生的安全事故,預(yù)先提出解決方案,未雨綢繆,在處理問(wèn)題時(shí)才不至于手忙腳亂。例如:嚴(yán)禁學(xué)生在上課期間出去玩水,游泳;禁止學(xué)生在樓梯口嬉笑打鬧;特別安排老師在課間及放學(xué)的這段時(shí)間監(jiān)督學(xué)生,防止意外事故發(fā)生等。
6、做好教學(xué)監(jiān)督工作,保證教學(xué)正常進(jìn)行。包括老師的日??记?,防止因老師無(wú)故曠到或遲到而造成無(wú)人上課或課堂紀(jì)律混亂的局面。還有學(xué)生的出勤情況,避免出現(xiàn)學(xué)生逃課而老師卻不知道的情況出現(xiàn),必須及時(shí)處理好這樣的事情,防止學(xué)生出現(xiàn)意外。
7、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。一個(gè)教學(xué)點(diǎn)便是一個(gè)團(tuán)隊(duì),一個(gè)集體,教學(xué)工作能否正常開(kāi)展,需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作,穩(wěn)定老師情緒,為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境,緩解個(gè)別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié)。注意老師間的人際交往關(guān)系,調(diào)節(jié)老師間的矛盾,避免因此而影響正常教學(xué)。
8、管好財(cái)務(wù),開(kāi)源節(jié)流。在保證招生及教學(xué)工作順利開(kāi)展的情況下,進(jìn)行合理的資源分配,盡量不要浪費(fèi),節(jié)約每一分成本資金。
教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇五
五、招生對(duì)象:分配點(diǎn)各中小學(xué)生六、前期準(zhǔn)備1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)老師的崗前培訓(xùn),提升老師自身素質(zhì)與解說(shuō)技巧,熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)(包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn))、發(fā)展歷史、師資力量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息,以便良好應(yīng)對(duì)招生期間學(xué)生及家長(zhǎng)提問(wèn)。2、熟悉招生市場(chǎng),了解近年來(lái)本中心及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式,去粗取精,避免犯同樣的錯(cuò)誤。3、資料準(zhǔn)備:簡(jiǎn)章、海報(bào)、橫幅、報(bào)名表等。
建立明確的目標(biāo),對(duì)學(xué)員要講誠(chéng)信。
(1)圈定市場(chǎng)范圍。
對(duì),我們?nèi)Χǖ膶W(xué)校范圍劃分成幾個(gè)版塊,同時(shí)對(duì)代理商劃分版塊,然后分配好代理商和版塊,并對(duì)代理商提出他們要達(dá)到的相應(yīng)的名額。
(4)讓他們工作起來(lái)。
教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇六
1.掌舵人生方向,“仕”放你的理想。
2.有志之“仕”,才是精英。
3.今日國(guó)仕之英才,明日祖國(guó)之棟梁!
4.走進(jìn)國(guó)仕教育,走出精彩人生。
5.走進(jìn)國(guó)仕,走向成功。
6.仕而優(yōu)則學(xué),學(xué)而優(yōu)則仕。
7.國(guó)之新棟梁,“仕”之新篇章。
8.選擇,一念之間;成功,觸手可及。國(guó)仕教育,您的不二之選。
9.國(guó)之育人,心想“仕”成。
10.育天下精英,造人生錦程。
11.國(guó)仕教育祝你平步青云,大展宏圖!
12.引領(lǐng)輝煌仕途。
13.國(guó)仕育英才,人生贏未來(lái)。
14.夢(mèng)而優(yōu)則學(xué),學(xué)而優(yōu)則仕!
15.國(guó)仕陪身邊,職考更簡(jiǎn)單。
教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇七
1、教育經(jīng)典,海濤致遠(yuǎn)。
2、個(gè)性教學(xué)夢(mèng),海濤在行動(dòng)。
3、海濤教育,讓孩子更出色!
4、借力海濤,魚(yú)躍龍門。
5、輔導(dǎo)必備,海濤加倍。
6、教育無(wú)止境,海濤有擔(dān)當(dāng)。
7、海濤風(fēng)采,你的精彩。
8、成績(jī)向上,海濤榜樣。
9、學(xué)習(xí)提升,海濤輕松。
10、教育新品質(zhì),個(gè)性化訂制。
11、輔導(dǎo)全方位,提分好機(jī)會(huì)。
12、一對(duì)一教學(xué),百分百提分。
13、高質(zhì)量,出人才,盡在海濤。
14、教育e時(shí)代,海濤提升快。
15、成績(jī)提速,海濤出眾。
16、因材施教,快速提分。
17、教育恒久遠(yuǎn),海濤鑒經(jīng)典。
18、成績(jī)提的.快,能力也不賴。
19、飲酒歌歡,必聚海濤教育。
20、海闊任魚(yú)躍,騰飛夢(mèng)樂(lè)園——海濤教育。
21、海濤教育,揚(yáng)帆正好。
22、個(gè)性化經(jīng)典,海濤恒久遠(yuǎn)。
23、海濤,讓教育更有愛(ài)!
24、締造出眾,海濤使命。
25、學(xué)海有舟,歡濤伴行。
26、一對(duì)一教學(xué),百分百提升。
27、心相近,愛(ài)相隨。
28、孩子進(jìn)步,海濤推動(dòng)。
29、海濤,讓教育簡(jiǎn)單一點(diǎn)!
30、個(gè)性教育,海濤給力。
31、個(gè)性化輔導(dǎo),全方位提升。
32、教育百分百,海濤更精彩。
33、快速提分,一路高升。
34、海濤教育,群眾滿意教育。
35、學(xué)分航向,海濤點(diǎn)亮。
36、讓學(xué)習(xí)成為學(xué)生的初戀!
37、海濤教育:心致遠(yuǎn),育未來(lái)。
38、海納名師,育人不倦。
39、全新培育,海濤教育。
40、孩子學(xué)業(yè),海濤卓越。
41、海濤教育,唯美教育。
42、星海濤·馨教育·新機(jī)遇。
43、登錄海濤,刷新教育。
44、家長(zhǎng)放心,學(xué)生滿意。
45、孩子前程,海濤永恒。
46、教育正能量,海濤新形象。
47、教育之道,海濤智造。
48、讓孩子和學(xué)習(xí)有一場(chǎng)美好的邂逅。
49、越來(lái)越快樂(lè),越來(lái)越高升。
50、迎冕匯慧,如海濤不驚。
51、我的新海濤,你的逐夢(mèng)航母。
52、教育無(wú)境,海濤有致。
53、海納名師,育人為賢。
54、海濤教育:樂(lè)“嗨”隨,一對(duì)一教育一份愛(ài)。
55、學(xué)習(xí)定制,海濤設(shè)計(jì)。
56、教育萬(wàn)千,海濤領(lǐng)先。
57、精粹智慧,濤濤不竭。
58、精品教育,濤濤盛贊。
59、升學(xué)沖刺,一路高歌。
60、小班一對(duì)一,成績(jī)上天梯。
61、因材施教,量身打造。
62、海濤一對(duì)一,精彩零距離。
63、海濤教育,大展宏圖。
64、善進(jìn)者,無(wú)止境。
65、一對(duì)一服務(wù),零距離溝通。
66、開(kāi)發(fā)潛能,自信提升。
67、海濤一點(diǎn)通,教育更輕松。
68、個(gè)性化理念,海濤新體驗(yàn)。
69、因材施教,海濤有道。
70、人貴定位,教貴分類。
71、精品小班,小課生強(qiáng)。
72、精品小班,還是海濤。
73、海子之說(shuō),學(xué)子成悅。
74、海濤,讓教育充滿愛(ài)!
75、騰躍學(xué)海,海濤引領(lǐng)。
76、快樂(lè)學(xué)習(xí),定向突破。
77、海納名師,濤育致遠(yuǎn)。
78、無(wú)海不闊,個(gè)性教育。
79、海濤教育,個(gè)性綻放。
80、寶寶開(kāi)心學(xué),媽媽放心選。
81、個(gè)性教育,海濤嗨學(xué)嗨開(kāi)心。
82、提升學(xué)業(yè),海濤卓越。
83、教育羸天下,海濤進(jìn)萬(wàn)家。
84、提成績(jī),上海濤,新起點(diǎn),新輝煌。
85、一對(duì)一模式,“個(gè)性化教學(xué)”。
86、教育得真知,海濤有名師。
87、海濤平臺(tái),智引未來(lái)。
88、海納名師,為學(xué)致遠(yuǎn)。
89、孩子要成才,快到海濤來(lái)。
90、海納名師,育人先鋒。
91、學(xué)習(xí)新境界,海濤來(lái)實(shí)現(xiàn)。
92、要想成績(jī)高,就得來(lái)海濤。
93、個(gè)性學(xué)習(xí),自信滿滿。
94、強(qiáng)力助推,沖刺騰飛。
95、求知有道,海濤善教。
96、人生新境界,海濤來(lái)指點(diǎn)。
97、海納精品育潛能,濤濤不絕人才興。
98、海濤教育:學(xué)習(xí)從未如此簡(jiǎn)單。
99、滴水見(jiàn)海,快樂(lè)如濤。
100、高端vip定制,一對(duì)一輔導(dǎo),海濤教育幫您,圓孩子成才夢(mèng)想。
教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇八
1、機(jī)構(gòu)名稱:
華泰培訓(xùn)學(xué)校。
2、機(jī)構(gòu)地點(diǎn):
衡陽(yáng)市區(qū)市圖書(shū)館旁邊。
3、機(jī)構(gòu)內(nèi)容及功能:
華泰培訓(xùn)學(xué)校堅(jiān)持以“為了學(xué)員一切,為了一切學(xué)員,一切為了學(xué)員”為辦學(xué)理念。處處為學(xué)員著想,處處從學(xué)員的利益出發(fā)讓學(xué)員學(xué)有所得,學(xué)有所成,學(xué)有所用。學(xué)有所值。
4、培訓(xùn)科目:
計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、辦公自動(dòng)化、平面廣告設(shè)計(jì)、cad繪圖員、室內(nèi)設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)制作、模具制作、電腦組裝與維修、電腦維修與網(wǎng)絡(luò)、全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考證、會(huì)計(jì)從業(yè)資格證、財(cái)會(huì)速成、財(cái)務(wù)軟件應(yīng)用。
5、培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)費(fèi)用:
6、師資力量。
李惠畢業(yè)院校:湖南師范大學(xué)教學(xué)經(jīng)驗(yàn):從事多年農(nóng)民工、下崗職工再就業(yè)培訓(xùn),具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷與職業(yè)技術(shù)教學(xué)經(jīng)驗(yàn),目前為我校辦公室主任。人生格言:微笑面對(duì)一切,態(tài)度決定一切!顏少琴畢業(yè)院校:湖南電子信息工程技術(shù)學(xué)院所學(xué)專業(yè):電腦美術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)經(jīng)驗(yàn):從事二年平面設(shè)計(jì)教學(xué),目前為我校平面設(shè)計(jì)班主任人生格言:認(rèn)認(rèn)真真工作,踏踏實(shí)實(shí)做人!
肖文凱畢業(yè)院校:衡陽(yáng)師院中文系所學(xué)專業(yè):漢語(yǔ)言文學(xué)新聞學(xué)軟件編程教學(xué)經(jīng)驗(yàn):從事多年教育教學(xué)、學(xué)校管理工作,目前為我校培訓(xùn)部招生辦主任。人生格言:成功的人找方法,失敗的人找借口。
教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇九
“圣誕歡樂(lè)派對(duì)”
二、活動(dòng)時(shí)間。
2019年12月15日--12月25日(具體時(shí)間各學(xué)??梢砸罁?jù)實(shí)際情況而定)。
三、目標(biāo)人群。
小學(xué)一年級(jí)至初中八年級(jí)。
四、活動(dòng)預(yù)期。
通過(guò)圣誕聯(lián)歡活動(dòng)的舉辦,為兒童之間建立一個(gè)互相玩耍的平臺(tái),使小朋友們之間友好相處,一起快樂(lè)健康的成長(zhǎng),同時(shí)在活動(dòng)中學(xué)會(huì)使用平時(shí)上課所學(xué)到的交流技巧,找朋友、動(dòng)腦筋和相互配合,當(dāng)然最重要的是讓兒童們過(guò)一個(gè)開(kāi)心的圣誕party。
五、活動(dòng)意義。
通過(guò)圣誕節(jié)增進(jìn)小朋友之間的友情交流,加強(qiáng)小朋友和家長(zhǎng)之間的深度理解。同時(shí),在校同學(xué)相邀自己最好的朋友參加圣誕節(jié),學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài),懂得分享;向家長(zhǎng)介紹學(xué)校的相關(guān)情況,走進(jìn)xxx學(xué)校、了解xxx學(xué)校、加入xxx學(xué)校。
通過(guò)商品價(jià)值,幫助顧客來(lái)加強(qiáng)自己的人際關(guān)系。所以,“轉(zhuǎn)介紹”本質(zhì)上就是對(duì)“人際圈”的利用,但在形式上,要表現(xiàn)出對(duì)“人際圈”的加強(qiáng)——這樣,才會(huì)真正接除學(xué)生的心障,從而由消極變積極,由冷淡變熱情。并成為你的“免費(fèi)業(yè)務(wù)員”。
這實(shí)際上就是一種“從學(xué)生角度看問(wèn)題”的價(jià)值定位。改變了觀念,你就會(huì)發(fā)現(xiàn):學(xué)生都是很愿意把好的培訓(xùn)信息介紹給自己的好友的。
1、提高本校知名度,盡最大范圍內(nèi)進(jìn)行有效傳播。
2、現(xiàn)場(chǎng)咨詢,達(dá)到直接或間接報(bào)名。
3、鍛煉員工活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn),提高員工凝聚力。
4、通過(guò)活動(dòng),加強(qiáng)老生的黏著率,為寒假或春季續(xù)班提前做好伏筆。
5、手牽手,帶新生,促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名和活動(dòng)后試讀——報(bào)名。
六、活動(dòng)地點(diǎn)。
1、在前期準(zhǔn)備時(shí),盡可能購(gòu)買環(huán)保,健康和衛(wèi)生的物料。
2,、室內(nèi)最佳,安全;室外也可,但要注意現(xiàn)場(chǎng)控制;保證派對(duì)活動(dòng)中學(xué)生們的安全,派對(duì)始末都要由舉辦派對(duì)活動(dòng)的家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控。
七、節(jié)目參演學(xué)生選拔活動(dòng)。
一般由于培訓(xùn)學(xué)校排練節(jié)目的時(shí)間不夠充分,所以采用面向社會(huì)征集節(jié)目的形式比較好,一、可以擴(kuò)大活動(dòng)影響范圍;二、保障節(jié)目質(zhì)量;三、使更多的小朋友有機(jī)會(huì)參與進(jìn)來(lái),同時(shí)擴(kuò)大生源范圍。
形式一:圣誕小天使選拔。
報(bào)名)。
形式二:圣誕小童星征召。
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長(zhǎng)的小朋友,均可報(bào)名參加12月25日舉辦的“手牽手圣誕歡樂(lè)頌”聯(lián)歡會(huì),使自己得到鍛煉成長(zhǎng),同時(shí)還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。12月1日起開(kāi)始,無(wú)論個(gè)人還是團(tuán)體均可到本機(jī)構(gòu)報(bào)名咨詢中心報(bào)名,本機(jī)構(gòu)將根據(jù)報(bào)名先后,擇優(yōu)錄用(本?;蚍潜拘W(xué)生均可報(bào)名)。
形式三:圣誕謎語(yǔ)有獎(jiǎng)竟猜。
節(jié)日期間(12月25日和26日),本機(jī)構(gòu)將舉辦謎語(yǔ)有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng),只須光臨本機(jī)構(gòu)即可參加,靠您的聰明才智猜中謎語(yǔ),贏得精美禮品。
配合環(huán)節(jié)一:圣誕老人播撒福禮。
圣誕節(jié)的禮物,奇妙而又備受期待。12月24日——26日,只要您光臨本機(jī)構(gòu)就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物,在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!
配合環(huán)節(jié)二:即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng):參加晚會(huì)者,全部參加即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)節(jié)日,請(qǐng)來(lái)賓保留好自己的號(hào)碼,即抽即送,驚喜帶給您!
(1)此活動(dòng)僅限活動(dòng)當(dāng)晚有效;。
(2)每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次;。
(3)制作彩票箱一只,來(lái)賓將入場(chǎng)券的正券部分投入抽獎(jiǎng)箱,在活動(dòng)當(dāng)中抽獎(jiǎng)用。
(二)組織節(jié)目,確定5--8個(gè)左右的節(jié)目即可。應(yīng)留出大部分時(shí)間做游戲,因?yàn)槭フQ節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā)。
將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。
教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇十
一、宣傳目的:促進(jìn)招生工作的順利進(jìn)行,保證輔導(dǎo)班順利開(kāi)班。
二、宣傳及招生時(shí)間:
三、宣傳方案。
(一)根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣傳。
目標(biāo)人群1:幼兒園升小學(xué)的學(xué)生。
主要宣傳對(duì)象:學(xué)生家長(zhǎng)。
心理分析:家長(zhǎng)都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念,很多幼兒園孩子的家長(zhǎng)都很注重孩子升入小學(xué)的成績(jī)以及他們的適應(yīng)情景,所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補(bǔ)習(xí)班。一旦知曉了一個(gè)人的心理就有了自我的應(yīng)對(duì)方案,攻其弱點(diǎn)有助于自我目標(biāo)的達(dá)成。而針對(duì)學(xué)生本身,由于年齡小,玩性比較強(qiáng),所以很少愿意在假期補(bǔ)習(xí)甚至不明白補(bǔ)習(xí)為何物,所以我們的主要宣傳對(duì)象定位在學(xué)生家長(zhǎng)身上。
宣傳策略:抓住家長(zhǎng)“望子成龍望女成鳳”的心理,針對(duì)這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”,向家長(zhǎng)解釋補(bǔ)習(xí)對(duì)于學(xué)生的重要性,幼兒園到小學(xué),學(xué)生首先應(yīng)對(duì)的是一個(gè)適應(yīng)問(wèn)題,課時(shí)時(shí)間延長(zhǎng),功課難度加大等,如果提前預(yù)習(xí),有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料,有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績(jī)的提高。
目標(biāo)人群2:小學(xué)升初一的學(xué)生。
主要宣傳對(duì)象:學(xué)生本人。
心理分析:小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語(yǔ)科目,很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過(guò)英語(yǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí),就算有也只是簡(jiǎn)單的單詞練習(xí)。所以很多學(xué)生會(huì)比較擔(dān)心初中的英語(yǔ)科目,畢竟沒(méi)有接觸過(guò)或者沒(méi)有真正對(duì)英語(yǔ)進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí),會(huì)有畏難情緒。另外,初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué),有如“小巫見(jiàn)大巫”,小學(xué)數(shù)學(xué)如果是點(diǎn)的話,初中數(shù)學(xué)就是線,明顯復(fù)雜得多,難度系數(shù)大很多,加上數(shù)學(xué)是主要科目之一,并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)??芍^天方夜譚。
宣傳策略:跟目標(biāo)人群1一樣,抓住主要宣傳對(duì)象的心理弱點(diǎn),充分利用其畏難情緒,明白學(xué)生擔(dān)心的是英語(yǔ)學(xué)習(xí)的問(wèn)題,就重點(diǎn)突出提前補(bǔ)習(xí)英語(yǔ)對(duì)于其在進(jìn)入初中學(xué)習(xí)的重要性,能夠先別人一步,掌握英語(yǔ)學(xué)習(xí)的方式方法,便于在進(jìn)入初中后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)資料,直接掌握學(xué)習(xí)的技巧。數(shù)學(xué)科目方面,大力解說(shuō)數(shù)學(xué)成績(jī)的重要性,讓學(xué)生從心理上認(rèn)同宣傳員講解的東西,一旦讓一個(gè)人從心理上認(rèn)同了自我所講的,宣傳就算成功了90%,剩下的10%就靠宣傳人員隨機(jī)應(yīng)變,說(shuō)服宣傳對(duì)象報(bào)名。
目標(biāo)人群3:初中升高一的學(xué)生。
主要宣傳對(duì)象:學(xué)生及其家長(zhǎng)。
心理分析:這一人群有一特殊性,承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松,還有的是對(duì)升入大學(xué)的擔(dān)心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大,拿數(shù)學(xué)來(lái)講,初中數(shù)學(xué)如果是線,那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體,在高中,數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要,跟初中一樣,一旦數(shù)學(xué)偏科,要考取好的大學(xué)也是不可能的,所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基矗對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō),學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望,他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校,所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色,為了讓自我的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活,讓孩子參加補(bǔ)習(xí)班是他們僅有的選擇。
宣傳策略:跟前兩者相似,抓住其心理特點(diǎn),說(shuō)明我們輔導(dǎo)班對(duì)于他們的意義,由于是兩個(gè)對(duì)象,所以在對(duì)這一群體進(jìn)行宣傳的時(shí)候難度會(huì)比較大,要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機(jī)應(yīng)變的本事。
(二)宣傳地點(diǎn)的選擇。
結(jié)合(一)的分析闡述,宣傳地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn):
1、幼兒園。
幼兒園是目標(biāo)群體1活動(dòng)的主要場(chǎng)所,在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢(shì)在于:幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住,參加補(bǔ)習(xí)比較方便,且學(xué)生對(duì)幼兒園環(huán)境各方面很熟悉,有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí);幼兒園內(nèi)針對(duì)家長(zhǎng)的宣傳比較集中,能夠經(jīng)過(guò)說(shuō)服一位家長(zhǎng)而帶動(dòng)其他家長(zhǎng);在幼兒園內(nèi)是整個(gè)班級(jí)宣傳,推出我們的報(bào)名優(yōu)惠方案,有助于促使那些猶豫不決的家長(zhǎng)做替孩子報(bào)名的決定;學(xué)生之間的互動(dòng)能夠增加參加的進(jìn)取性。雖然有優(yōu)勢(shì),但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。
(三)宣傳策略。
2、小學(xué)6年級(jí)班級(jí)。
同上,在畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳能調(diào)動(dòng)學(xué)生的進(jìn)取性,充分利用學(xué)生之間的感情,鼓動(dòng)更多的學(xué)生報(bào)名,參加輔導(dǎo)。同上,也不排除反效果的出現(xiàn)。
3、初中初三年級(jí)班級(jí)。
由于初三考試已經(jīng)結(jié)束,所以想要在初三畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實(shí)的,針對(duì)初三畢業(yè)生這一群體,只能在生活中去尋找,進(jìn)行宣傳。
4、快餐店(德克士、鄉(xiāng)村基等)。
大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西,所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩,另外夏天天氣悶熱,快餐店內(nèi)空調(diào)開(kāi)放,較之外面涼爽,所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑。所以,針對(duì)快餐店內(nèi)目標(biāo)對(duì)象比較多,所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳。
5、人流量大的地方。
人口聚集的地方往往存在最多可能目標(biāo)對(duì)象,所以在人流量大的地方設(shè)點(diǎn)宣傳很有必要。根據(jù)豐都縣城實(shí)際情景,人口相對(duì)集中的地方有:電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港(“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊)、批發(fā)市場(chǎng)(靠近輔導(dǎo)班所在地,那一帶的家長(zhǎng)忙于做生意無(wú)暇顧及孩子的學(xué)習(xí))、公車站點(diǎn)(由于豐都公交以“龜速”前進(jìn),所以在公交站點(diǎn)通常會(huì)聚集較多的候車人,他們中很多也是我們宣傳的目標(biāo)對(duì)象。另外,還能夠在公車上去宣傳,目標(biāo)對(duì)象有時(shí)間聽(tīng)宣傳人員的講解)、各大菜市場(chǎng)(也是人流量比較大的地方,并且更新比較快,目標(biāo)對(duì)象選擇面比較廣,也因?yàn)檫@一點(diǎn),我們宣傳的時(shí)間相對(duì)較少,所以要抓住每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳)。
四、宣傳攻略。
(一)地毯式轟炸。
團(tuán)隊(duì)內(nèi)分成幾個(gè)小組,熟悉縣城內(nèi)所有人流量大、居民聚集的地方,經(jīng)過(guò)在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方(規(guī)定范圍內(nèi),以免給自我?guī)?lái)不必要的麻煩)張貼宣傳單、海報(bào),制造聲勢(shì),讓盡可能多的目標(biāo)群體見(jiàn)到明星輔導(dǎo)班的宣傳單。
(二)定點(diǎn)宣傳及招生。
也能夠說(shuō)是細(xì)分目標(biāo)群體,把宣傳對(duì)象定位為個(gè)人,團(tuán)隊(duì)分成4個(gè)小組(共8人,兩個(gè)人一組(如果有充足的宣傳人員能夠再組隊(duì)),定點(diǎn)宣傳、招生,一個(gè)隊(duì)員甲針對(duì)可能的`對(duì)象派發(fā)宣傳單,另一個(gè)隊(duì)員乙坐陣咨詢臺(tái),甲經(jīng)過(guò)給人介紹輔導(dǎo)班,把目標(biāo)對(duì)象拉到咨詢臺(tái),由乙解釋相關(guān)細(xì)節(jié),游說(shuō)家長(zhǎng),勸說(shuō)孩子參加輔導(dǎo)班。在這個(gè)過(guò)程中,乙需要記錄家長(zhǎng)的聯(lián)系方式,以便于事后針對(duì)沒(méi)有及時(shí)報(bào)名的家長(zhǎng)再進(jìn)行游說(shuō),答疑解惑,增加報(bào)名的人數(shù)。
(三)掃樓。
掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心,這一工作比較辛苦,需要逐棟逐層進(jìn)行上門宣傳,過(guò)程中可能會(huì)吃閉門羹,或者別人不理解宣傳,此時(shí)不能灰心喪氣,必須要再接再厲,爭(zhēng)取下一家成為我們的報(bào)名對(duì)象。另外在掃樓過(guò)程中要異常注意自身安全,兩個(gè)人一組,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,盡最大努力勸說(shuō)目標(biāo)對(duì)象報(bào)名明星輔導(dǎo)班。在進(jìn)行掃樓之前,最好對(duì)小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解,以免費(fèi)力不討好,做無(wú)用功。
(四)充分利用優(yōu)惠策略和補(bǔ)助策略。
應(yīng)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有多家專業(yè)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的壓力,我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略,即團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,5人一同報(bào)名優(yōu)惠30元,10人一同報(bào)名優(yōu)惠50元,優(yōu)惠價(jià)也能夠視情景而定,從營(yíng)銷學(xué)角度,讓利給消費(fèi)者對(duì)于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售有極大的作用,所以在目標(biāo)對(duì)象前來(lái)咨詢價(jià)格時(shí),能夠適當(dāng)放寬優(yōu)惠價(jià)格的范圍。另外,由于輔導(dǎo)班選址存在必須的劣勢(shì),在宣傳時(shí)要大力宣傳補(bǔ)助策略,能夠供給路費(fèi)報(bào)銷。這從局部來(lái)看是失利,但從整體來(lái)看是贏利的。
(五)充分利用現(xiàn)有報(bào)名人員,發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)。
已經(jīng)報(bào)名的人員也能夠成為我們的宣傳人員,如果經(jīng)已經(jīng)報(bào)名人員介紹有人前來(lái)咨詢報(bào)名,給予已經(jīng)報(bào)名人員5元的提成,以此鼓勵(lì)已報(bào)名人員推薦熟人前來(lái)咨詢報(bào)名,有助于拓寬我們的宣傳面,增加我們的宣傳力度,也有助于彌補(bǔ)我們對(duì)錯(cuò)失目標(biāo)對(duì)象的宣傳,這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng)。
五、宣傳注意事項(xiàng)。
1、在進(jìn)行宣傳之前,要確保每一個(gè)工作人員對(duì)明星輔導(dǎo)班有較全面的認(rèn)識(shí),并且掌握全部概況,包括輔導(dǎo)班地點(diǎn)、師資狀況、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)、補(bǔ)助信息等,對(duì)于在宣傳招生過(guò)程中遇到自我不能解答的問(wèn)題及時(shí)與總負(fù)責(zé)人(李教師)聯(lián)系,切忌盲目作答。
2、要敢于“半路攔截”,讓目標(biāo)對(duì)象停下腳步,這樣才能保證有向目標(biāo)群體游說(shuō)的機(jī)會(huì)。
3、態(tài)度謙和,語(yǔ)言禮貌。不能在態(tài)度和言語(yǔ)上讓人感覺(jué)不舒服揚(yáng)長(zhǎng)而去,錯(cuò)失宣傳良機(jī)。
4、著裝要相對(duì)正式,不要求百分百正裝,但著裝要整潔。
5、佩戴明星輔導(dǎo)班工作證,以便在目標(biāo)群體中樹(shù)立正規(guī)的印象。
6、答疑解惑要簡(jiǎn)單明了。對(duì)于前來(lái)咨詢的目標(biāo)對(duì)象,要做到答人所問(wèn),不能在別人咨詢時(shí)慌亂給不出答案,這也不利于樹(shù)立明星輔導(dǎo)班的良好形象,這就要求宣傳人員在進(jìn)行宣傳之前要對(duì)明星輔導(dǎo)班的宣傳單有深入細(xì)致的了解,不能遺漏任何一點(diǎn),遇到不能解答的問(wèn)題咨詢總負(fù)責(zé)人(李教師)。
7、善于靈活運(yùn)用與人交流溝通的技巧,不能在言語(yǔ)上與目標(biāo)對(duì)象發(fā)生沖突。
8、對(duì)于電話來(lái)訪的咨詢對(duì)象,必須要認(rèn)真對(duì)待,既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣,他很有可能成為報(bào)名對(duì)象,所以即使是電話,也應(yīng)注意禮貌等細(xì)節(jié)。通話結(jié)束后要立刻記錄下對(duì)方電話,及時(shí)回電詢問(wèn)研究情景,盡可能快的鼓動(dòng)其報(bào)名。
9、宣傳時(shí)間的選擇。上門訪問(wèn)的時(shí)間最好定在晚飯時(shí)間,能保證目標(biāo)對(duì)象有充裕的時(shí)間理解宣傳講解。避免在午休時(shí)間打擾目標(biāo)對(duì)象,會(huì)讓人反感,起到反效果。定點(diǎn)宣傳的時(shí)間最好是所有可能的時(shí)間,保證不錯(cuò)過(guò)每一個(gè)想要報(bào)名的目標(biāo)對(duì)象。
10、招生過(guò)程中要準(zhǔn)確詳細(xì)地登記學(xué)生的相關(guān)信息,告知學(xué)生及其家長(zhǎng)要盡可能地堅(jiān)持通訊暢通,以便通知相關(guān)事宜。
11、介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實(shí)力來(lái)宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如,學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、實(shí)習(xí)力量、等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會(huì)貫通、條理清晰、語(yǔ)言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情景,對(duì)招生教師的口才要求較高,不能說(shuō)了上句,忘了下句,氣質(zhì)要好一些,要經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn),合格后方可上崗。
12、比較法是經(jīng)過(guò)與同類學(xué)校進(jìn)行各方面比較,突出自我學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生的一種招生方法。運(yùn)用類比法要求招生教師必須要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情景,更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和短處,做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的,不能過(guò)多的貶低別人抬高自我。
13、權(quán)威法是利用有必須影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。培訓(xùn)學(xué)校招生教師在宣傳中,經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自我的宣傳力度,類似“明星效應(yīng)”。例如:“我校獲得大賽第一名”,權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師現(xiàn)場(chǎng)做宣傳。如:某某校長(zhǎng)說(shuō):“我才從這所學(xué)校參觀回來(lái),學(xué)校的教學(xué)、管理、就業(yè)都不錯(cuò)。”――權(quán)威法具有必須的說(shuō)服力,真實(shí)感強(qiáng),宣傳效果較好。
14、促銷法要推出有力度的促銷方案,讓家長(zhǎng)認(rèn)為得到實(shí)惠,感覺(jué)有便宜可賺,家長(zhǎng)在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇,就看誰(shuí)能夠在第一時(shí)間吸引家長(zhǎng)的眼球。比如:報(bào)名贈(zèng)送一款比較適用,但價(jià)格又不是很高的,與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)輔助工具!家長(zhǎng)往往比較喜歡!要是單單贈(zèng)送普通的小禮品,效果不明顯,投入也不少。
15、在21世紀(jì)的今日,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,英語(yǔ)學(xué)習(xí)也越來(lái)越重要、在中高考中英語(yǔ)所占的比重已足以影響一個(gè)學(xué)生的升學(xué),但一般的課堂教學(xué)無(wú)法滿足每個(gè)學(xué)生的個(gè)性需求,所以英語(yǔ)培訓(xùn)也顯得越來(lái)越重要、再好的策劃也不如真正的實(shí)力,真正的宣傳其實(shí)是過(guò)硬的培訓(xùn)實(shí)力,所以要想長(zhǎng)久的走下去就必須以實(shí)力做先鋒,以宣傳做兩翼。
教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇十一
【簡(jiǎn)介】1965年,瑞典年輕人bertilhult創(chuàng)辦了ef英孚教育。1994年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的英孚教育,基于各大城市布點(diǎn)宣傳較多,網(wǎng)絡(luò)搜索排名第二。英孚教育已躍居為全球最大的私人英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu),旗下有15個(gè)下屬機(jī)構(gòu)及非盈利性組織,主要致力于語(yǔ)言學(xué)習(xí)、留學(xué)旅游及學(xué)位課程等方面。如今,英孚教育遍布全球51多個(gè)國(guó)家,幫助了1500多萬(wàn)學(xué)員,員工和教師多達(dá)31000多人。英孚教育已經(jīng)把世界變成了一個(gè)英語(yǔ)大課堂?!居绊憽坷贤忾_(kāi)的公司,品牌宣傳投入大,知名度、費(fèi)用很高的英語(yǔ)培訓(xùn)“貴族”機(jī)構(gòu)之一。
【特點(diǎn)】局限于大城市,高檔寫(xiě)字樓的教學(xué)環(huán)境,英語(yǔ)學(xué)習(xí)氛圍較好。學(xué)習(xí)時(shí)間自由,要自制力較好和有品質(zhì)要求的學(xué)員。
【師資】中教、外教。
【模式】面授為主,輔助在線預(yù)習(xí)等學(xué)習(xí),一對(duì)4+大班課+在線學(xué)習(xí)。
【面向?qū)ο蟆砍扇?、商?wù)人士。
新東方。
【簡(jiǎn)介】新東方教育科技集團(tuán),由1993年11月16日成立的北京新東方學(xué)校發(fā)展壯大而來(lái),集團(tuán)以語(yǔ)言培訓(xùn)為核心,是一家集教育培訓(xùn)、教育產(chǎn)品研發(fā)、教育服務(wù)等于一體的大型綜合性教育科技集團(tuán)。新東方教育科技集團(tuán)于2006年9月7日在美國(guó)紐約證券交易所成功上市,成為中國(guó)第一家海外上市的教育機(jī)構(gòu)。截止到2008年底,新東方教育科技集團(tuán)已經(jīng)在全國(guó)39個(gè)城市設(shè)立了41所學(xué)校、400多個(gè)學(xué)習(xí)中心和6家子公司,累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員700萬(wàn)人次。
【影響】聞名遐邇的應(yīng)試培訓(xùn),英語(yǔ)四六級(jí)、雅思、托福等考試技巧傳授得不錯(cuò),應(yīng)試品牌效用很強(qiáng)大。
【特點(diǎn)】明星老師口才比較好,上課氣氛熱烈,價(jià)錢相對(duì)實(shí)惠。
【師資】中教、外教。
【模式】課堂面授,大班上百人,小班十余人。
【面向?qū)ο蟆看髮W(xué)生、出國(guó)考試。
精上教育。
【簡(jiǎn)介】精上教育是中小學(xué)輔導(dǎo)課外行業(yè)的一股新力量,其獨(dú)創(chuàng)的“tpt考點(diǎn)教學(xué)法”風(fēng)靡一時(shí),受到教育輔導(dǎo)界的資深教研專家的一致肯定。精上教育推出“4個(gè)1”輔導(dǎo)模式:1位學(xué)習(xí)規(guī)劃師、1套個(gè)性化學(xué)習(xí)方案、1位精英學(xué)科教師、1位專職班主任,針對(duì)性、目標(biāo)性更強(qiáng)!精上教育在“1對(duì)1”輔導(dǎo)目標(biāo)承諾上的出色成績(jī)更讓其備受學(xué)生家長(zhǎng)們的信賴。精上教育被譽(yù)為“中小學(xué)個(gè)性化課外輔導(dǎo)專家”。
【影響】首創(chuàng)“tpt考點(diǎn)教學(xué)法”,中小學(xué)個(gè)性化課外輔導(dǎo)的名牌,打破傳統(tǒng)教育模式。
【特點(diǎn)】“4個(gè)1”輔導(dǎo)模式,1對(duì)1輔導(dǎo)目標(biāo)承諾,tpt考點(diǎn)教學(xué)法。
【師資】重點(diǎn)學(xué)校名牌教師。
【模式】面授,完全1對(duì)1輔導(dǎo)。
【面向?qū)ο蟆繌V大中小學(xué)生,覆蓋小學(xué)、小升初、初中、中考、高中、高考、奧數(shù)等。
環(huán)球雅思。
簡(jiǎn)介:雅思是最受語(yǔ)言培訓(xùn)網(wǎng)民關(guān)注的語(yǔ)言考試,市場(chǎng)上存在眾多以雅思輔導(dǎo)起家的語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。環(huán)球雅思創(chuàng)于1997年,2001年成立環(huán)球雅思學(xué)校,2006年9月獲得軟銀賽富基金數(shù)億投資組建環(huán)球天下教育科技有限公司(globaleducation&technologyco.,ltd.)。
【影響】在雅思考試這一塊是絕對(duì)的權(quán)威,要移民出國(guó)的語(yǔ)言考試選擇這錯(cuò)不了。
【特點(diǎn)】針對(duì)考試開(kāi)設(shè)聽(tīng)力、口語(yǔ)、寫(xiě)作、閱讀方面的針對(duì)性課程,適合專項(xiàng)突破。
【師資】中教、外教。
【模式】面授為主,大班教學(xué)。
【面向?qū)ο蟆科爻鰢?guó)、移民、留學(xué)的人士。
韋博國(guó)際英語(yǔ)。
【簡(jiǎn)介】韋博國(guó)際英語(yǔ)于1998年來(lái)到中國(guó),在中國(guó)經(jīng)濟(jì)最活躍的上海、廣州、大連、重慶、杭州、寧波、無(wú)等地開(kāi)辦了數(shù)十所培訓(xùn)中心。韋博已成為全中國(guó)最具規(guī)模的國(guó)際英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),每年協(xié)助包括國(guó)家公務(wù)員、企事業(yè)管理人員、在校大學(xué)生在內(nèi)的近150,000人提高英語(yǔ)水平,開(kāi)創(chuàng)更理想的事業(yè)、更成功的人生,在不到10年的時(shí)間里在中國(guó)掀起了一場(chǎng)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的新浪潮。
【影響】與英孚有很多類似,老外開(kāi)的公司,品牌宣傳投入大,知名度、費(fèi)用很高的英語(yǔ)培訓(xùn)“貴族”機(jī)構(gòu)之一。
【特點(diǎn)】局限于大城市,高檔寫(xiě)字樓的教學(xué)環(huán)境,英語(yǔ)學(xué)習(xí)氛圍較好。學(xué)習(xí)時(shí)間自由,要自制力較好和有品質(zhì)要求的學(xué)員。
【師資】中教、外教。
【模式】面授為主,輔助在線預(yù)習(xí)等學(xué)習(xí)。
【面向?qū)ο蟆砍扇恕⑸虅?wù)人士。
華爾街英語(yǔ)。
【簡(jiǎn)介】。
【影響】與英孚有很多類似,老外開(kāi)的公司,品牌宣傳投入大,知名度、費(fèi)用很高的英語(yǔ)培訓(xùn)“貴族”機(jī)構(gòu)之一。
【特點(diǎn)】大城市高檔寫(xiě)字樓的教學(xué)環(huán)境,英語(yǔ)學(xué)習(xí)氛圍較好。學(xué)習(xí)時(shí)間自由,要自制力較好和有品質(zhì)要求的學(xué)員。
【師資】中教、外教。
【模式】面授為主,輔助在線預(yù)習(xí)等學(xué)習(xí),一對(duì)4+大班課+在線學(xué)習(xí)。
【面向?qū)ο蟆砍扇?、商?wù)人士。
李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)。
【簡(jiǎn)介】李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)是在中國(guó)本土土生土長(zhǎng)的實(shí)用高效的英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法,在廣大校園有很大的影響力。李陽(yáng)文化教育發(fā)展有限公司由“瘋狂英語(yǔ)”創(chuàng)始人李陽(yáng)老師于一九九五年九月創(chuàng)建,是一家從事語(yǔ)言文化教育事業(yè)推廣的企業(yè);其前身是李陽(yáng)?克立茲國(guó)際英語(yǔ)推廣工作室。公司的中心品牌為“李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)”及“瘋狂漢語(yǔ)”。
【影響】在一個(gè)相對(duì)封閉的環(huán)境中,要求學(xué)生在衣食住行的過(guò)程中只能使用英語(yǔ),在短時(shí)間內(nèi)形成英語(yǔ)思維習(xí)慣,適合學(xué)生參加。
【特點(diǎn)】多以訓(xùn)練營(yíng)、夏令營(yíng)等短期全封閉培訓(xùn)為主,作為一種交新朋友、集體生活的體驗(yàn)對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō),參加一次這樣的英語(yǔ)培訓(xùn)也很不錯(cuò)。
【師資】中教、外教。
【面向?qū)ο蟆繉W(xué)生為主。
101遠(yuǎn)程教育網(wǎng)。
【簡(jiǎn)介】101遠(yuǎn)程教育網(wǎng)創(chuàng)立于1996年9月,是國(guó)內(nèi)首家專業(yè)的中小學(xué)遠(yuǎn)程教育網(wǎng)站。目前涉及的教育領(lǐng)域包括:中小學(xué)遠(yuǎn)程教育、英語(yǔ)教育以及遠(yuǎn)程教育理論研究。
101網(wǎng)自開(kāi)辦以來(lái),突破了受教育者對(duì)時(shí)間和空間的限制,使優(yōu)秀教育資源得以共享,教育方式更加便捷,從而受到了全社會(huì)的廣泛關(guān)注,贏得了廣大學(xué)生及家長(zhǎng)的認(rèn)可。目前101網(wǎng)已有超過(guò)100萬(wàn)受益用戶,在全國(guó)設(shè)立了數(shù)百家分中心和代理機(jī)構(gòu),是目前國(guó)內(nèi)用戶規(guī)模最大、最有發(fā)展?jié)摿Φ倪h(yuǎn)程教育網(wǎng)站。
黃岡中學(xué)網(wǎng)校。
【簡(jiǎn)介】黃岡中學(xué)網(wǎng)校由北京太奇教育科技(集團(tuán))有限公司與黃岡中學(xué)共同主辦。
黃岡中學(xué)網(wǎng)校在湖北黃岡設(shè)有教學(xué)資源中心和在北京設(shè)有全國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心兩大中心,現(xiàn)有10多名研發(fā)人員,70多名員工,所有員工均擁有大專以上學(xué)歷,其中碩士以上學(xué)歷5名,黃岡中學(xué)130多位優(yōu)秀教師參與教學(xué),所有教學(xué)資源均是原汁原味的黃岡中學(xué)資源,形成了強(qiáng)大的集教育、科研、信息技術(shù)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)和服務(wù)為一體的團(tuán)隊(duì)。
巨人教育。
【簡(jiǎn)介】巨人教育始于1994年7月18日,是由一所培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展成的大型綜合教育集團(tuán)機(jī)構(gòu),涉及的領(lǐng)域有教育培訓(xùn)、全日制教育、出版、加盟等。其培訓(xùn)覆蓋幼兒、青少年、成人教育領(lǐng)域。集團(tuán)結(jié)構(gòu)完善、部門設(shè)置科學(xué)。擁有杰出的管理團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀的師資隊(duì)伍,同時(shí)擁有最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的教學(xué)研發(fā)隊(duì)伍。目前開(kāi)設(shè)科目涉及英語(yǔ)、中小學(xué)、文體藝術(shù)、計(jì)算機(jī)、職業(yè)認(rèn)證、家教等各個(gè)領(lǐng)域,科目多達(dá)100余種。
教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇十二
“圣誕歡樂(lè)派對(duì)”
二、活動(dòng)時(shí)間。
12月15日--12月25日(具體時(shí)間各學(xué)??梢砸罁?jù)實(shí)際情況而定)。
三、目標(biāo)人群。
小學(xué)一年級(jí)至初中八年級(jí)。
四、活動(dòng)預(yù)期。
通過(guò)圣誕聯(lián)歡活動(dòng)的舉辦,為兒童之間建立一個(gè)互相玩耍的平臺(tái),使小朋友們之間友好相處,一起快樂(lè)健康的成長(zhǎng),同時(shí)在活動(dòng)中學(xué)會(huì)使用平時(shí)上課所學(xué)到的交流技巧,找朋友、動(dòng)腦筋和相互配合,當(dāng)然最重要的是讓兒童們過(guò)一個(gè)開(kāi)心的圣誕party。
五、活動(dòng)意義。
通過(guò)圣誕節(jié)增進(jìn)小朋友之間的友情交流,加強(qiáng)小朋友和家長(zhǎng)之間的深度理解。同時(shí),在校同學(xué)相邀自己最好的朋友參加圣誕節(jié),學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài),懂得分享;向家長(zhǎng)介紹學(xué)校的相關(guān)情況,走進(jìn)xxx學(xué)校、了解xxx學(xué)校、加入xxx學(xué)校。
通過(guò)商品價(jià)值,幫助顧客來(lái)加強(qiáng)自己的人際關(guān)系。所以,“轉(zhuǎn)介紹”本質(zhì)上就是對(duì)“人際圈”的利用,但在形式上,要表現(xiàn)出對(duì)“人際圈”的加強(qiáng)——這樣,才會(huì)真正接除學(xué)生的心障,從而由消極變積極,由冷淡變熱情。并成為你的“免費(fèi)業(yè)務(wù)員”。
這實(shí)際上就是一種“從學(xué)生角度看問(wèn)題”的價(jià)值定位。改變了觀念,你就會(huì)發(fā)現(xiàn):學(xué)生都是很愿意把好的培訓(xùn)信息介紹給自己的好友的。
1、提高本校知名度,盡最大范圍內(nèi)進(jìn)行有效傳播。
2、現(xiàn)場(chǎng)咨詢,達(dá)到直接或間接報(bào)名。
3、鍛煉員工活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn),提高員工凝聚力。
4、通過(guò)活動(dòng),加強(qiáng)老生的黏著率,為寒假或春季續(xù)班提前做好伏筆。
5、手牽手,帶新生,促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名和活動(dòng)后試讀——報(bào)名。
六、活動(dòng)地點(diǎn)。
1、在前期準(zhǔn)備時(shí),盡可能購(gòu)買環(huán)保,健康和衛(wèi)生的物料。
2,、室內(nèi)最佳,安全;室外也可,但要注意現(xiàn)場(chǎng)控制;保證派對(duì)活動(dòng)中學(xué)生們的安全,派對(duì)始末都要由舉辦派對(duì)活動(dòng)的家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控。
七、節(jié)目參演學(xué)生選拔活動(dòng)。
一般由于培訓(xùn)學(xué)校排練節(jié)目的時(shí)間不夠充分,所以采用面向社會(huì)征集節(jié)目的形式比較好,一、可以擴(kuò)大活動(dòng)影響范圍;二、保障節(jié)目質(zhì)量;三、使更多的小朋友有機(jī)會(huì)參與進(jìn)來(lái),同時(shí)擴(kuò)大生源范圍。
形式一:圣誕小天使選拔。
報(bào)名)。
形式二:圣誕小童星征召。
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長(zhǎng)的小朋友,均可報(bào)名參加12月25日舉辦的“手牽手圣誕歡樂(lè)頌”聯(lián)歡會(huì),使自己得到鍛煉成長(zhǎng),同時(shí)還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。12月1日起開(kāi)始,無(wú)論個(gè)人還是團(tuán)體均可到本機(jī)構(gòu)報(bào)名咨詢中心報(bào)名,本機(jī)構(gòu)將根據(jù)報(bào)名先后,擇優(yōu)錄用(本校或非本校學(xué)生均可報(bào)名)。
形式三:圣誕謎語(yǔ)有獎(jiǎng)竟猜。
節(jié)日期間(12月25日和26日),本機(jī)構(gòu)將舉辦謎語(yǔ)有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng),只須光臨本機(jī)構(gòu)即可參加,靠您的聰明才智猜中謎語(yǔ),贏得精美禮品。
配合環(huán)節(jié)一:圣誕老人播撒福禮。
圣誕節(jié)的禮物,奇妙而又備受期待。12月24日——26日,只要您光臨本機(jī)構(gòu)就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物,在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!
配合環(huán)節(jié)二:即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng):參加晚會(huì)者,全部參加即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)節(jié)日,請(qǐng)來(lái)賓保留好自己的號(hào)碼,即抽即送,驚喜帶給您!
(1)此活動(dòng)僅限活動(dòng)當(dāng)晚有效;。
(2)每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次;。
(3)制作彩票箱一只,來(lái)賓將入場(chǎng)券的正券部分投入抽獎(jiǎng)箱,在活動(dòng)當(dāng)中抽獎(jiǎng)用。
(二)組織節(jié)目,確定5--8個(gè)左右的節(jié)目即可。應(yīng)留出大部分時(shí)間做游戲,因?yàn)槭フQ節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā)。
八、利用異業(yè)結(jié)合建立魚(yú)塘。
最關(guān)鍵的是:你必須找到一個(gè)支點(diǎn),可以完美地將客戶利益和商家利益結(jié)合起來(lái),借助這個(gè)支點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷滲透。
支點(diǎn)是什么?支點(diǎn)就是好處,就是利益。
對(duì)于商家來(lái)說(shuō),最大的好處就是能獲得更多的客戶,能銷售更多的產(chǎn)品。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō),最大的好處就是可以享受到更低的價(jià)格,并獲得更多超值的服務(wù)。
你所給予別人的好處,就是魚(yú)餌,放下魚(yú)餌,將客戶引入你還有你聯(lián)盟商家的“魚(yú)塘”。你的魚(yú)餌可以是代金券,可以是贈(zèng)品。
吸引客戶過(guò)來(lái)之后,一定要鉤住他,而不是讓他吃了“魚(yú)餌”轉(zhuǎn)身就走,所以你必須利用代金券、贈(zèng)品,讓他留下聯(lián)系方式,然后持續(xù)地跟蹤,不斷地提供價(jià)值,不斷地塑造價(jià)值。只要客戶進(jìn)入你的“魚(yú)塘”,也就意味著你可以對(duì)他進(jìn)行持續(xù)的“教育”。
他今天或許不會(huì)馬上報(bào)名,不要緊,從明天開(kāi)始,你持續(xù)跟他溝通,隨著溝通次數(shù)的增多,他對(duì)你的信任感也會(huì)與日俱增。正常情況下,經(jīng)過(guò)5次溝通后,他會(huì)被你感動(dòng),他會(huì)覺(jué)得你是能幫助他的,這個(gè)時(shí)候,你只要再給他一個(gè)保證,那么成交就變得很容易。
尋找其他相關(guān)少兒行業(yè)一起完成活動(dòng),同時(shí)也可以借用異業(yè)魚(yú)塘進(jìn)行邀約,有效擴(kuò)大邀約范圍,積累準(zhǔn)目標(biāo)客戶的有效途徑:
1、兒童攝影機(jī)構(gòu),提供免費(fèi)的主題攝像贈(zèng)品;。
2、兒童安全手機(jī),提供優(yōu)質(zhì)、安全、美觀的gps手機(jī),家長(zhǎng)和孩子還是很喜歡的;。
3、預(yù)防兒童近視的的醫(yī)療器械。
4、兒童服裝折扣、理發(fā)折扣。
5、書(shū)店折扣優(yōu)惠券、文具贈(zèng)品等。
教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇十三
隨著培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展,很多大公司選取培訓(xùn)合作伙伴已經(jīng)逐漸構(gòu)成“忠誠(chéng)度”,愿意選取與其合作過(guò)的優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的內(nèi)部理念共識(shí)是確保教育培訓(xùn)質(zhì)量的打造一個(gè)品牌基本前提和保證。一個(gè)貼切而絕妙的命名能大大地減小產(chǎn)品被消費(fèi)者認(rèn)知的阻力,能激發(fā)顧客的聯(lián)想,增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的信賴感,準(zhǔn)確地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特點(diǎn)和要塑造的品牌形象以及消費(fèi)定位。
迎合公司起名方法。
把公眾喜歡的吉祥用語(yǔ)用在公司的名稱里,來(lái)迎合顧客的求福心理,以此招攬生意。
姓名結(jié)合公司起名法。
如我們前面提到的日本松下電器公司、美國(guó)的福特汽車公司都屬于此類取名方法。
俗語(yǔ)公司起名方法。
俗語(yǔ)較為民間口語(yǔ)化,運(yùn)用俗語(yǔ)命名的企業(yè)公司,其名稱能被大多數(shù)的公眾所理解。例如智多星,好記星等等。
給教育公司起名字可選用吉祥和社會(huì)喜愛(ài)之物作企業(yè)名稱。
選給教育公司起名字可選用富貴氣派類字作企業(yè)名稱。
此類公司起名又可分為含蓄與直白兩類。比較直白的企業(yè)名竭力顯示自己不同凡響的氣派,如金利來(lái)、銀利來(lái)公司、富紳公司、富貴鳥(niǎo)皮鞋公司、小霸王電腦公司、皇家渡假村、帝王大酒店等等。含蓄的有紅都影業(yè)公司、新時(shí)代廣廈、天龍沙發(fā)廠、巨人樹(shù)制衣公司、高雅絲織品有限公司等等。
體現(xiàn)公司品牌理念。
理念主要體現(xiàn)為思想、精神、觀念、信念等。品牌名稱識(shí)別是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一切活動(dòng)的基礎(chǔ)和靈魂,也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌系統(tǒng)的核心部分。教育培訓(xùn)品牌的名稱理念提煉既基于對(duì)教育理念的共性認(rèn)識(shí),如對(duì)人才培養(yǎng)和社會(huì)服務(wù)等教育基本職能的認(rèn)識(shí),又要結(jié)合教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)實(shí)狀況。
教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇十四
1.教師要把學(xué)生的安全和自身的安全放在第一位,對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)在整個(gè)輔導(dǎo)班期間不得讓學(xué)生搞危險(xiǎn)性較大的活動(dòng)。
2.各代課老師必須針對(duì)學(xué)生情況及時(shí)寫(xiě)出該學(xué)生的輔導(dǎo)計(jì)劃,并且以后必須嚴(yán)格按照計(jì)劃施教,不可私自更改輔導(dǎo)計(jì)劃。
3.教師上課必須有教案,嚴(yán)格做到?jīng)]有教案不進(jìn)教室,不熟悉教案不上講臺(tái)。
4.上班不遲到,不無(wú)故缺課。如果因有事不能準(zhǔn)時(shí)上課,必須提前請(qǐng)假。每節(jié)課之前必須先點(diǎn)名。
5.堅(jiān)決杜絕體罰或變相體罰學(xué)生現(xiàn)象。如發(fā)現(xiàn)有教師無(wú)視學(xué)生的權(quán)益并對(duì)學(xué)生造成傷害的,本機(jī)構(gòu)將追究其相應(yīng)的責(zé)任。
6.樹(shù)立新的教學(xué)觀,充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,引導(dǎo)學(xué)生質(zhì)疑、合作、探究,幫助解決學(xué)生在學(xué)習(xí)中存在的問(wèn)題。
7.教學(xué)語(yǔ)言力求規(guī)范、生動(dòng)有趣、富有感情,必須用普通話教學(xué),使用禮貌用語(yǔ)。衣著得體,教態(tài)自然、大方。
8.培養(yǎng)和幫助學(xué)生形成問(wèn)題意識(shí)。正確引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題。
9.教師在每節(jié)課后應(yīng)根據(jù)課堂學(xué)生反饋情況,寫(xiě)出教后紀(jì)實(shí)以便。
及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),調(diào)整教學(xué)方案。
10.加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育,積極教育輔導(dǎo)學(xué)生以良好的心態(tài)對(duì)待生活、學(xué)習(xí)和人際交往,逐步走向人格完善。
11.教師在上課時(shí)段不得默許或攜帶外來(lái)人員旁聽(tīng),須及時(shí)通知相關(guān)負(fù)責(zé)老師,交予負(fù)責(zé)老師處理。
12.各代課教師切實(shí)做好本機(jī)構(gòu)商業(yè)機(jī)密保護(hù):
(1)不得將學(xué)校發(fā)放的教案、教具、教材、內(nèi)部材料等透露給其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或非工作交流范圍內(nèi)的同事。
(2)聘用教師辭職一天內(nèi)應(yīng)將所有教材、教案、教具、培訓(xùn)手冊(cè)、內(nèi)部資料等全部歸還教學(xué)主管。
(3)教師未不得擅自取拿、使用或轉(zhuǎn)借教學(xué)書(shū)籍及材料。對(duì)于所提供的軟、硬件資料未經(jīng)允許不得以任何形式對(duì)外使用,不得將學(xué)生介紹到其他個(gè)人或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行學(xué)習(xí)。
(4)未經(jīng)書(shū)面許可,不得在新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)等渠道公開(kāi)本機(jī)構(gòu)的發(fā)展規(guī)劃,內(nèi)部運(yùn)作及內(nèi)部資料。任何時(shí)間內(nèi)不得詆毀、惡意攻擊或破壞本機(jī)構(gòu)聲譽(yù)和利益。如若違反以上所述保密條例本機(jī)構(gòu)都將追究其法律責(zé)任。
教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇一
1.一次選擇,一生改變。
2.你的人生因國(guó)仕而改變。
3.國(guó)仕教育,仕途之路引領(lǐng)者。
4.國(guó)仕教育,你的職場(chǎng)加油站。
5.誠(chéng)心每一課,誠(chéng)信每一事,成就美一生。
6.精英的搖籃,國(guó)仕的經(jīng)典。
7.育國(guó)家英才,創(chuàng)“仕”途精彩。
8.知識(shí)的海洋,國(guó)仕的境界。
9.美好的明天由國(guó)仕教育開(kāi)始。
10.國(guó)仕育棟梁,人生茂新章。
11.育國(guó)家英才,贏“仕”途未來(lái)。
12.入職找國(guó)仕,人生更順利。
13.國(guó)仕教育,陪您到達(dá)希望的彼岸。
14.國(guó)仕一馬當(dāng)先,事業(yè)一手在望。
15.國(guó)仕教育之地,人生成功之處。
教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇二
很多機(jī)構(gòu)和個(gè)人受利益驅(qū)使,但由于培訓(xùn)市場(chǎng)進(jìn)入門檻較低,展速度。
光衡陽(yáng)地區(qū)就據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),紛紛進(jìn)入了這個(gè)似乎充滿暴利的行業(yè),但這些年來(lái)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的無(wú)序發(fā)展和對(duì)有許多家的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
品牌建設(shè)的忽視,有的機(jī)構(gòu)甚至不惜挑起惡性競(jìng)爭(zhēng),擾亂市場(chǎng),造成這些機(jī)構(gòu)的不規(guī)范做法致使目標(biāo)群體在消費(fèi)的時(shí)候行業(yè)信譽(yù)度不高。
再加上雙方存在的信息壁壘,帶著審視懷疑的眼光,這就客觀上造成本來(lái)在這個(gè)行業(yè)里也有許多公司的運(yùn)營(yíng)狀況了現(xiàn)階段招生難的困局。
非常好,但是他們的推廣模式過(guò)于單一,外界通常不是很了解。他們。
同樣在市場(chǎng)專業(yè)人才供不應(yīng)求的情況自己的專業(yè)水平和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
他們面臨的境況是一但無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè),不得不施行培訓(xùn)外包。
那就是他們?nèi)鄙儆行У那滥苎杆僭诒姸嗟呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)中找到一樣的,本次策劃書(shū)針對(duì)實(shí)地考察的華泰職業(yè)學(xué)校做出的個(gè)符合自己需求的。
策劃方案。
是衡陽(yáng)湖南省勞動(dòng)廳和社會(huì)保障廳再就業(yè)培訓(xùn)點(diǎn);全員培訓(xùn)考試點(diǎn);
;市衡南縣農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)陽(yáng)光工程基地是衡陽(yáng)市勞動(dòng)局下崗職。
衡陽(yáng)市華泰培訓(xùn)學(xué)校是一家經(jīng)衡陽(yáng)市教育主;工再就業(yè)培訓(xùn)定點(diǎn)單位。
管部門備案具有權(quán)威性、綜合性、的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。下設(shè)電腦培訓(xùn)部、英。
語(yǔ)培訓(xùn)部、家政培訓(xùn)服務(wù)部,擁有一流的師資、一流的設(shè)備、一流的??管理。
學(xué)有所值學(xué)有所用,學(xué)有所成,所得。
軟件應(yīng)用。、培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)費(fèi)用:5。
三個(gè)月高級(jí)文員、文秘、廣告制作員等辦公設(shè)備使用。
各培訓(xùn)部教學(xué)、各種數(shù)碼影像公圖案卡coreldraw告設(shè)計(jì)、面廣告設(shè)計(jì)班。
月
司等平面設(shè)計(jì)工作片及商標(biāo)設(shè)計(jì)。
作室等論、基本繪圖、圖形輸出、實(shí)地量房設(shè)計(jì)等。
月fireworks六個(gè)/四個(gè)月。
模具設(shè)計(jì)加工cad、pro/e模具設(shè)計(jì)。
月
硬件的計(jì)算機(jī)結(jié)構(gòu)與原理、從事電腦公司及企事業(yè)單位的電。
組裝及設(shè)置、軟件系統(tǒng)安。
一個(gè)月腦維護(hù)、電腦組裝、故障排除工電腦組裝與維修。
平常見(jiàn)故障的排除和病毒裝、作。
防治。
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)管理員、企事業(yè)單位、網(wǎng)絡(luò)電腦基礎(chǔ)、電腦維護(hù)、六個(gè)/四個(gè)月。
無(wú)盤(pán)和有盤(pán)網(wǎng)的操作系統(tǒng)、電腦維修與網(wǎng)絡(luò)學(xué)校、政府機(jī)關(guān)、公司、網(wǎng)吧、月。
辦公室機(jī)關(guān)工作架設(shè)、c++、basicvisual語(yǔ)言、c全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)。
二個(gè)月程序設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)庫(kù)任visualfoxpro考證班(二級(jí))。
選一項(xiàng)。
全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)技術(shù)、信息管理技術(shù)、pc四個(gè)月。
數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)考證班(三級(jí))。
再任選一個(gè)專辦公、初級(jí)、半年由學(xué)校推薦就業(yè)計(jì)算機(jī)半年班。
業(yè)
辦班時(shí)間收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)期限科目班級(jí)。
《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)》。
常年招生二個(gè)月元500計(jì)會(huì)從。
《財(cái)經(jīng)法規(guī)與會(huì)計(jì)職業(yè)道德》。
滾動(dòng)教學(xué)。
班格資業(yè)。
均設(shè)有元500二個(gè)月《初級(jí)會(huì)計(jì)電算化上、下冊(cè)》白班。
考前考前試題匯編。
考前集訓(xùn)班元200晚班。
半個(gè)月命題精選。
雙休班元800二個(gè)月帳務(wù)實(shí)踐會(huì)計(jì)原理會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)財(cái)會(huì)速成用友軟件。
元680一個(gè)月財(cái)務(wù)軟件應(yīng)用。
金碟軟件。
《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)》。
四個(gè)月《財(cái)經(jīng)法規(guī)與會(huì)計(jì)職業(yè)道德》會(huì)計(jì)從業(yè)資格證元900《初級(jí)會(huì)計(jì)電算化上、下冊(cè)》、師資力量6畢業(yè)院校:湖南師范大學(xué)惠李教學(xué)經(jīng)驗(yàn):從事多年農(nóng)民工、目具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷與職業(yè)技術(shù)教學(xué)經(jīng)驗(yàn),下崗職工再就業(yè)培訓(xùn),人生格言:微笑面對(duì)一切,態(tài)度決定一切!前為我校辦公室主任。
:畢業(yè)院校顏少琴電腦:所學(xué)專業(yè)湖南電子信息工程技術(shù)學(xué)院。
人生的境界如此美麗,正如花朵、虹及星辰。這種境莨山之旅。
界其實(shí)只屬于敏感的心靈。它是一種存在,但更多的是一種體驗(yàn),猶。
如月光、花香和清新的空氣,侵染、彌漫在人生的旅途中。面對(duì)煙雨。
花落溫暖的春,面對(duì)綠葉紛披熱烈的夏。
肖文凱新所學(xué)專業(yè):漢語(yǔ)言文學(xué)畢業(yè)院校:衡陽(yáng)師院中文系。
從事多年教育教學(xué)、學(xué)校管理工作,目前教學(xué)經(jīng)驗(yàn):軟件編程聞學(xué)。
人生格言:成功的人找方法,失敗的人為我校培訓(xùn)部招生辦主任。
找借口。
微笑對(duì)待,只要學(xué)會(huì)微笑生活,人的一生華泰老師合影!燦爛笑容。
就沒(méi),付出就會(huì)有回報(bào)。沒(méi)有陽(yáng)光,勤奮、認(rèn)真、誠(chéng)實(shí)、腳踏實(shí)地,朋友。
就,就沒(méi)有參天的大樹(shù)。沒(méi)有微笑面對(duì)別人,有絢麗的花朵。沒(méi)有雨露。
沒(méi)有心心相印的朋友。
3從事教學(xué)經(jīng)驗(yàn):湖南廣播電視大學(xué)畢業(yè)院校:萬(wàn)孝輝年計(jì)算。
人生格言:要做就機(jī)應(yīng)用教學(xué),現(xiàn)目前負(fù)責(zé)學(xué)校機(jī)房配置與維護(hù)。要做到最好。
從事多年電算會(huì)計(jì)教學(xué)經(jīng)驗(yàn):湖南理工大學(xué)畢業(yè)院校:賀美香。
人生格言:舞臺(tái)的教學(xué),學(xué)校管理工作,目前為我校培訓(xùn)部部長(zhǎng)。
大幕隨時(shí)可能拉開(kāi),關(guān)鍵是你愿意表演,還是選擇躲避!
眾多的培訓(xùn)學(xué)校分布在衡陽(yáng)的各個(gè)角落,已經(jīng)把市場(chǎng)分割成(2)了小塊,這樣我們?cè)谧瞿承╉?xiàng)目的時(shí)候,會(huì)有較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
(3)華泰培訓(xùn)學(xué)校在成立初期,名氣小,品牌知名度不夠,而我引導(dǎo)一種新的特色培訓(xùn)進(jìn)入因此,們的定位又是創(chuàng)自己的培訓(xùn)品牌,市場(chǎng)不可避免的存在風(fēng)險(xiǎn)。
如果我們的培訓(xùn)項(xiàng)目以及課程做的好、市場(chǎng)做的好、勢(shì)必會(huì)(4)從而造成在某些項(xiàng)目和市場(chǎng)中的直接沖擊。,引來(lái)同行的模仿、優(yōu)勢(shì)2盡管市場(chǎng)對(duì)各種人才的需求很大,但是傳統(tǒng)的教育模式中的(1)。
對(duì)于經(jīng)營(yíng)性企業(yè)而言,而不能馬上啟動(dòng)先前計(jì)劃的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,充教育,項(xiàng)目的延期都無(wú)疑是一種成本的增加和利益的損這樣的人才再培訓(xùn)、失,所以企業(yè)更傾向與選擇專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)的人才。
歐科電子、三星。
集團(tuán)、大豐公司、翰碩電腦、康年國(guó)際酒店、富士康科技等tcl電子、將會(huì)有更貼近市場(chǎng)的信息和更強(qiáng)的培訓(xùn)技術(shù)實(shí)力。
市場(chǎng)定位、1采用全新的教學(xué)服務(wù)體高端,我們把主要的培訓(xùn)項(xiàng)目定位在中、系,我們將在現(xiàn)在培訓(xùn)學(xué)校的基礎(chǔ)上突出、提高我們的服務(wù)質(zhì)量。
給我們的消費(fèi)者帶來(lái)煥然一新的感覺(jué),我們?cè)诒WC教學(xué)質(zhì)量的同時(shí),這樣有利于在我們的消將采用更為完善的服務(wù)體系和人性化的管理,費(fèi)中形成良好餓口碑傳播以及我們自己培訓(xùn)品牌的建設(shè)。
核心競(jìng)爭(zhēng)力、2。
形加上完善的服務(wù)體系,我們?cè)谂嘤?xùn)項(xiàng)目中將做成自己的品牌,成我們獨(dú)一無(wú)二的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。
市場(chǎng)范圍、3。
市場(chǎng)運(yùn)做前期,將主要在衡陽(yáng)和幾個(gè)比較熟悉的周邊城市展開(kāi),節(jié)約前期運(yùn)做成本。
目標(biāo)客戶群、4、a歲之間的群體18~30培訓(xùn)主要針對(duì)的人群年齡結(jié)構(gòu)。
職業(yè):中、低層收入職業(yè)者,在校大學(xué)生,剛畢業(yè)的大學(xué)生,、b失業(yè)者。
最佳輔導(dǎo)方案,并在輔導(dǎo)過(guò)程中適時(shí)調(diào)整。同時(shí),聘用教學(xué)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
豐富的教師任課,學(xué)生提分效果明顯。、特色家教班:2。
個(gè)人為一班,個(gè)8-10小班教學(xué),根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)情況分班,一般。
統(tǒng)培訓(xùn),的種種弊端,注重系統(tǒng)、連貫、重基礎(chǔ)、重難點(diǎn)、重規(guī)律、重精髓,哪兒學(xué)不會(huì)學(xué)哪兒,老師針對(duì)學(xué)生情況備課,極具針對(duì)性。
甘肅至遠(yuǎn)教為廣大市民提供高品質(zhì)的教育,為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要,育培訓(xùn)班應(yīng)運(yùn)而生,至此華泰教育將會(huì)邁向更高的高度。、品牌打造(二)。
1、用個(gè)性化的培訓(xùn)理念打造品牌。
理念主要體現(xiàn)為思想、精神、觀念、信念等。理念識(shí)別系統(tǒng)是。
也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形象識(shí)別系教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一切活動(dòng)的基礎(chǔ)和靈魂,統(tǒng)的核心部分。培訓(xùn)品牌的理念提煉既基于對(duì)教育理念的共性認(rèn)識(shí),又要結(jié)合教育培訓(xùn)如對(duì)人才培養(yǎng)和社會(huì)服務(wù)等教育基本職能的認(rèn)識(shí),“自強(qiáng)不如清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院既秉承清華大學(xué)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)實(shí)情況。的校訓(xùn),又重點(diǎn)突出其人才培養(yǎng)和社會(huì)服務(wù)的個(gè)性特息,厚德載物”
高效益、“高質(zhì)量、堅(jiān)持服務(wù)社會(huì)的辦學(xué)理念,“教育創(chuàng)新,提出征,以中高層次管理和技術(shù)人才為主要培訓(xùn)對(duì)的辦學(xué)指導(dǎo)原則,高層次”
象,強(qiáng)調(diào)繼續(xù)教育要“面向國(guó)家人才隊(duì)伍建設(shè)、面向高層次人才職業(yè),這些辦學(xué)思想、辦學(xué)理念和能力的提升、面向?qū)W習(xí)型社會(huì)的構(gòu)建”
辦學(xué)方法,較好地體現(xiàn)了清華教育培訓(xùn)品牌獨(dú)具特色的理念識(shí)別體。
系。、以自己的精品培訓(xùn)項(xiàng)目為核心,滾動(dòng)發(fā)展,形成特色明顯的2自有培訓(xùn)項(xiàng)目品牌。、把國(guó)外培訓(xùn)品牌移植到國(guó)內(nèi),對(duì)于國(guó)外的培訓(xùn)品牌,除了課3因?yàn)榭紤]到這些課程課程體系一般不作較大的改動(dòng),程的漢化以外,從而保持國(guó)際化的培師資上也要經(jīng)過(guò)總部的培訓(xùn)和考核,比較成熟,類等認(rèn)證培訓(xùn)項(xiàng)目居多。it訓(xùn)質(zhì)量。這類品牌往往在金融、規(guī)章制度是教育、實(shí)施嚴(yán)格的全面質(zhì)量管理,打造機(jī)構(gòu)品牌4是確保教育培訓(xùn)制度化體現(xiàn),培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部理念共識(shí)的一種規(guī)范化、有一套科學(xué)合理的教育培訓(xùn)制度體系,質(zhì)量的一個(gè)基本前提和保證。
助于規(guī)范機(jī)構(gòu)成員行為,使各項(xiàng)工作有據(jù)可依。目前,北大青鳥(niǎo)等國(guó)。
質(zhì)量認(rèn)iso9000內(nèi)不少教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn),紛紛引進(jìn)。
并最按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建立起教育培訓(xùn)質(zhì)量保證體系,對(duì)明晰的管理機(jī)制,終塑造教育培訓(xùn)品牌。
預(yù)備各種設(shè)施)(三,(上課模式不同布置不同)根保證有相當(dāng)數(shù)量的桌椅教室、1環(huán)境要適合教學(xué)。
(講課風(fēng)格適合至遠(yuǎn)教育的要有講課經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)教師教員、2善于激勵(lì)人心)熟悉教育心理學(xué),有足夠的親和力等,幽默風(fēng)趣、求:在學(xué)本課生(與學(xué)生有足夠的親和力,能給小同學(xué)和家長(zhǎng)留下良好+的影響)。
采用師生互動(dòng)、激發(fā)學(xué)生潛能、增添感恩教育、講課特點(diǎn)4懂的分發(fā)圖強(qiáng),教員循循善誘。
收入再確定收費(fèi))(根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果確定不同模式,學(xué)生報(bào)名費(fèi)。
是打電話請(qǐng)假,請(qǐng)勿必告知任課教師,以免出現(xiàn)無(wú)故曠課現(xiàn)象,由無(wú)。
故曠課而產(chǎn)生的安全等其它問(wèn)題本處不承擔(dān)責(zé)任。
(四)培訓(xùn)課程個(gè)性化。
教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇三
二、活動(dòng)背景:xx級(jí)新生剛到學(xué)校不久,對(duì)學(xué)校的一切都不太適應(yīng),特別是剛進(jìn)入大學(xué)時(shí)大部分的同學(xué)都存在一系列的心理問(wèn)題,在這適應(yīng)的階段,如果過(guò)渡得好,對(duì)整個(gè)大學(xué)階段以至日后的的成長(zhǎng)都會(huì)產(chǎn)生積極的影響,否則,就容易出現(xiàn)適應(yīng)上的問(wèn)題從而影響正常的學(xué)習(xí)和生活,這使得我們舉辦心理健康講座更有必要。
三、活動(dòng)目的:
1、使同學(xué)們初步了解心理健康的基本知識(shí);
2、使同學(xué)們正確認(rèn)識(shí)大學(xué),大學(xué)學(xué)習(xí)及大學(xué)生活。
3、增強(qiáng)同學(xué)們對(duì)心理健康問(wèn)題的重視;
4、提高同學(xué)們的自我關(guān)注意識(shí)。
5、制定正確的奮斗目標(biāo),過(guò)好三年大學(xué)生活。
四、活動(dòng)參與人:xx級(jí)全體學(xué)生。
五.活動(dòng)地點(diǎn):藝術(shù)樓小禮堂。
六、活動(dòng)安排。
1。與主講老師的溝通聯(lián)系,由心協(xié)負(fù)責(zé)。
2、宣傳:宣傳海報(bào)內(nèi)容由學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé),海報(bào)宣傳的時(shí)間為10月11日到10月13日,海報(bào)貼宣傳欄,還有一貼在落地宣傳板上,放于藝術(shù)樓樓下。
3、各班導(dǎo)生宣傳,參加活動(dòng)的老師邀請(qǐng)由學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)。
4、大屏幕ppt的制作,?,F(xiàn)場(chǎng)秩序的維持由心協(xié)負(fù)責(zé)。
5、由于大一新生人數(shù)多,小禮堂一次性容納不了,所以分系分兩次作講,經(jīng)管與英語(yǔ)系于14號(hào),計(jì)算機(jī)與藝術(shù)系于16號(hào)舉行。
5、活動(dòng)流程:
1)由主持人介紹主講老師及到場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)、老師。
2)心理健康老師講解心理健康知識(shí),期間老師準(zhǔn)備一些心理小游戲,活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。聽(tīng)完老師的講解后,學(xué)生不明白的可以向老師提出問(wèn)題,現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。
七、可行性分析:
1、同學(xué)們的需求。由于同學(xué)們剛從高中踏入大學(xué),角色發(fā)生了一定的變化,在這關(guān)鍵的時(shí)刻,新生們需要有人指引他們更快地進(jìn)入角色,調(diào)節(jié)心理上的不適應(yīng)。
2、宣傳到位。
3、心理老師蒞臨講解。
八、活動(dòng)預(yù)算。
物品。
數(shù)量。
單價(jià)(元)。
總價(jià)(元)。
用途。
附:活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題:
1、活動(dòng)流程可由主講老師自己掌控。
2、小禮堂布置好后檢查麥克風(fēng)是否正常。
教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇四
二、策劃目的:以策劃促招生,為招生做規(guī)劃。
三、招生目標(biāo):盡一切力量挖掘所有潛在顧客,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的同類機(jī)構(gòu)中站。
穩(wěn)腳跟,打出優(yōu)勢(shì),打響品牌!
四、招生時(shí)間:六月中下旬。
五、招生對(duì)象:分配點(diǎn)各中小學(xué)生。
六、前期準(zhǔn)備。
1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)老師的崗前培訓(xùn),提升老師自身素質(zhì)與解說(shuō)技巧,熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)(包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn))、發(fā)展歷史、師資力量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息,以便良好應(yīng)對(duì)招生期間學(xué)生及家長(zhǎng)提問(wèn)。
2、熟悉招生市場(chǎng),了解近年來(lái)本中心及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式,去粗取精,避免犯同樣的錯(cuò)誤。
3、資料準(zhǔn)備:簡(jiǎn)章、海報(bào)、橫幅、報(bào)名表等。
七、市場(chǎng)營(yíng)銷及運(yùn)作手段。
1、市場(chǎng)調(diào)查,了解目標(biāo)市場(chǎng)。認(rèn)清自身的市場(chǎng)定位,應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知印象,此類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在學(xué)生眼中的地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì),由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段。方式:以學(xué)校為單位,分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面,以訪談、問(wèn)卷方式,收集、分析各種信息,進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù),老師、家長(zhǎng)及學(xué)生對(duì)輔導(dǎo)班的意見(jiàn)和看法,哪些年級(jí)的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來(lái)確定目標(biāo)市場(chǎng),了解市場(chǎng)需求,從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。
2、打好廣告,建立知名度。廣告具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。在簡(jiǎn)章的內(nèi)容設(shè)定上,要訴諸理性、情感等諸多因素,其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求,激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望。
3、建立網(wǎng)站,提升形象。網(wǎng)站建立要充實(shí)、精美。內(nèi)容包括:課程介紹、開(kāi)課計(jì)劃、師資狀況、辦學(xué)理念、相關(guān)的學(xué)習(xí)視頻及取得的成就等。這也是取得家長(zhǎng)及學(xué)生信任,擴(kuò)大本中心影響力,提升自身形象的途徑之一。同時(shí)可以創(chuàng)立一個(gè)“新青年百度百科”,增加人們對(duì)新青年的了解,發(fā)掘潛在客戶。
4、擺臺(tái)設(shè)點(diǎn),方便即時(shí)咨詢。即在既定目標(biāo)下,與潛在或已有的顧客談話,針對(duì)性強(qiáng),容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快,但成本較高(時(shí)間上)。在招生工作中,以個(gè)人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式,結(jié)合已經(jīng)打好的廣告策略,動(dòng)之以情,曉之以理,發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生,與之溝通,挖掘其潛在需要,喚起報(bào)名欲望。
5、鼓舞士氣,建立教師激勵(lì)機(jī)制(其他同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已有先例)。招生過(guò)程是非常繁瑣艱苦的,在同等待遇的條件下,要激發(fā)老師們招生的積極性,必須采取一些積極的手段,才能打破“大鍋飯”的局面。比如:按老師的招生人數(shù),適當(dāng)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)(具體數(shù)額由上級(jí)決定)。
6、以虛探實(shí),及時(shí)掌握對(duì)手信息。要在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,必須掌握一些商業(yè)手段。及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本動(dòng)態(tài),在對(duì)手前搶占先機(jī)是出奇制勝的必備條件。在有限的市場(chǎng)中奪取主導(dǎo)地位,才是王者之道。
用品等)。
8、玩出花樣,打出自身特色。以照片、視頻文件、學(xué)生留言等花樣資料,用展板的形式展現(xiàn)出來(lái),著重突出新青年輔導(dǎo)中心融洽的師生關(guān)系,良好的團(tuán)隊(duì)形象,有目共睹的教學(xué)成績(jī)以及良好的口碑,用事實(shí)證明我們的優(yōu)秀。
八、教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題及解決方案。
1、為每一個(gè)學(xué)生建立信息檔案,隨時(shí)記錄其學(xué)習(xí)進(jìn)度及思想動(dòng)態(tài)。本著對(duì)每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度,老師在做好教學(xué)工作的同時(shí),應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注學(xué)生通過(guò)作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息,適時(shí)調(diào)整教學(xué)方案,進(jìn)行針對(duì)性教學(xué)。如果有家長(zhǎng)需要了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況,可以及時(shí)提供資料作為參考。同時(shí),信息檔案的建立,可以為今后在同地區(qū)進(jìn)行的招生工作提供便利。
2、關(guān)于退費(fèi)問(wèn)題的處理方案。第一,報(bào)名前承諾,如開(kāi)課后一周或三天內(nèi)不滿意可以退費(fèi);第二,在報(bào)名時(shí)明確表明不予退費(fèi),或非本中心原因不予退費(fèi)。避免因講解不清而引起與家長(zhǎng)的沖突,損害中心形象。
3、注重教學(xué)質(zhì)量,根據(jù)學(xué)生自身特點(diǎn),開(kāi)展教學(xué)工作。利用各種教學(xué)資源及教學(xué)形式,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性。夏天天氣悶熱,加上來(lái)輔導(dǎo)班上課的學(xué)生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目,學(xué)習(xí)起來(lái)可能不太專心。這就要求老師在教學(xué)過(guò)程中起到主導(dǎo)作用,利用一些小游戲,有意義的比賽等,以生動(dòng)活潑的教學(xué)方式,引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。
4、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的交流與溝通,及時(shí)反饋學(xué)生信息。利用家訪、電話等方式,既能體現(xiàn)本中心認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,又能及時(shí)了解家長(zhǎng)對(duì)本中心工作的意見(jiàn)與建議,不斷改進(jìn)并完善自身工作,把事情越做越好。
5、著重注意安全問(wèn)題,建立學(xué)生安全事故應(yīng)急預(yù)案。安全問(wèn)題責(zé)任重大,教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)保障學(xué)生人身安全。針對(duì)各種可能發(fā)生的安全事故,預(yù)先提出解決方案,未雨綢繆,在處理問(wèn)題時(shí)才不至于手忙腳亂。例如:嚴(yán)禁學(xué)生在上課期間出去玩水,游泳;禁止學(xué)生在樓梯口嬉笑打鬧;特別安排老師在課間及放學(xué)的這段時(shí)間監(jiān)督學(xué)生,防止意外事故發(fā)生等。
6、做好教學(xué)監(jiān)督工作,保證教學(xué)正常進(jìn)行。包括老師的日??记?,防止因老師無(wú)故曠到或遲到而造成無(wú)人上課或課堂紀(jì)律混亂的局面。還有學(xué)生的出勤情況,避免出現(xiàn)學(xué)生逃課而老師卻不知道的情況出現(xiàn),必須及時(shí)處理好這樣的事情,防止學(xué)生出現(xiàn)意外。
7、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。一個(gè)教學(xué)點(diǎn)便是一個(gè)團(tuán)隊(duì),一個(gè)集體,教學(xué)工作能否正常開(kāi)展,需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作,穩(wěn)定老師情緒,為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境,緩解個(gè)別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié)。注意老師間的人際交往關(guān)系,調(diào)節(jié)老師間的矛盾,避免因此而影響正常教學(xué)。
8、管好財(cái)務(wù),開(kāi)源節(jié)流。在保證招生及教學(xué)工作順利開(kāi)展的情況下,進(jìn)行合理的資源分配,盡量不要浪費(fèi),節(jié)約每一分成本資金。
教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇五
五、招生對(duì)象:分配點(diǎn)各中小學(xué)生六、前期準(zhǔn)備1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)老師的崗前培訓(xùn),提升老師自身素質(zhì)與解說(shuō)技巧,熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)(包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn))、發(fā)展歷史、師資力量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息,以便良好應(yīng)對(duì)招生期間學(xué)生及家長(zhǎng)提問(wèn)。2、熟悉招生市場(chǎng),了解近年來(lái)本中心及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式,去粗取精,避免犯同樣的錯(cuò)誤。3、資料準(zhǔn)備:簡(jiǎn)章、海報(bào)、橫幅、報(bào)名表等。
建立明確的目標(biāo),對(duì)學(xué)員要講誠(chéng)信。
(1)圈定市場(chǎng)范圍。
對(duì),我們?nèi)Χǖ膶W(xué)校范圍劃分成幾個(gè)版塊,同時(shí)對(duì)代理商劃分版塊,然后分配好代理商和版塊,并對(duì)代理商提出他們要達(dá)到的相應(yīng)的名額。
(4)讓他們工作起來(lái)。
教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇六
1.掌舵人生方向,“仕”放你的理想。
2.有志之“仕”,才是精英。
3.今日國(guó)仕之英才,明日祖國(guó)之棟梁!
4.走進(jìn)國(guó)仕教育,走出精彩人生。
5.走進(jìn)國(guó)仕,走向成功。
6.仕而優(yōu)則學(xué),學(xué)而優(yōu)則仕。
7.國(guó)之新棟梁,“仕”之新篇章。
8.選擇,一念之間;成功,觸手可及。國(guó)仕教育,您的不二之選。
9.國(guó)之育人,心想“仕”成。
10.育天下精英,造人生錦程。
11.國(guó)仕教育祝你平步青云,大展宏圖!
12.引領(lǐng)輝煌仕途。
13.國(guó)仕育英才,人生贏未來(lái)。
14.夢(mèng)而優(yōu)則學(xué),學(xué)而優(yōu)則仕!
15.國(guó)仕陪身邊,職考更簡(jiǎn)單。
教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇七
1、教育經(jīng)典,海濤致遠(yuǎn)。
2、個(gè)性教學(xué)夢(mèng),海濤在行動(dòng)。
3、海濤教育,讓孩子更出色!
4、借力海濤,魚(yú)躍龍門。
5、輔導(dǎo)必備,海濤加倍。
6、教育無(wú)止境,海濤有擔(dān)當(dāng)。
7、海濤風(fēng)采,你的精彩。
8、成績(jī)向上,海濤榜樣。
9、學(xué)習(xí)提升,海濤輕松。
10、教育新品質(zhì),個(gè)性化訂制。
11、輔導(dǎo)全方位,提分好機(jī)會(huì)。
12、一對(duì)一教學(xué),百分百提分。
13、高質(zhì)量,出人才,盡在海濤。
14、教育e時(shí)代,海濤提升快。
15、成績(jī)提速,海濤出眾。
16、因材施教,快速提分。
17、教育恒久遠(yuǎn),海濤鑒經(jīng)典。
18、成績(jī)提的.快,能力也不賴。
19、飲酒歌歡,必聚海濤教育。
20、海闊任魚(yú)躍,騰飛夢(mèng)樂(lè)園——海濤教育。
21、海濤教育,揚(yáng)帆正好。
22、個(gè)性化經(jīng)典,海濤恒久遠(yuǎn)。
23、海濤,讓教育更有愛(ài)!
24、締造出眾,海濤使命。
25、學(xué)海有舟,歡濤伴行。
26、一對(duì)一教學(xué),百分百提升。
27、心相近,愛(ài)相隨。
28、孩子進(jìn)步,海濤推動(dòng)。
29、海濤,讓教育簡(jiǎn)單一點(diǎn)!
30、個(gè)性教育,海濤給力。
31、個(gè)性化輔導(dǎo),全方位提升。
32、教育百分百,海濤更精彩。
33、快速提分,一路高升。
34、海濤教育,群眾滿意教育。
35、學(xué)分航向,海濤點(diǎn)亮。
36、讓學(xué)習(xí)成為學(xué)生的初戀!
37、海濤教育:心致遠(yuǎn),育未來(lái)。
38、海納名師,育人不倦。
39、全新培育,海濤教育。
40、孩子學(xué)業(yè),海濤卓越。
41、海濤教育,唯美教育。
42、星海濤·馨教育·新機(jī)遇。
43、登錄海濤,刷新教育。
44、家長(zhǎng)放心,學(xué)生滿意。
45、孩子前程,海濤永恒。
46、教育正能量,海濤新形象。
47、教育之道,海濤智造。
48、讓孩子和學(xué)習(xí)有一場(chǎng)美好的邂逅。
49、越來(lái)越快樂(lè),越來(lái)越高升。
50、迎冕匯慧,如海濤不驚。
51、我的新海濤,你的逐夢(mèng)航母。
52、教育無(wú)境,海濤有致。
53、海納名師,育人為賢。
54、海濤教育:樂(lè)“嗨”隨,一對(duì)一教育一份愛(ài)。
55、學(xué)習(xí)定制,海濤設(shè)計(jì)。
56、教育萬(wàn)千,海濤領(lǐng)先。
57、精粹智慧,濤濤不竭。
58、精品教育,濤濤盛贊。
59、升學(xué)沖刺,一路高歌。
60、小班一對(duì)一,成績(jī)上天梯。
61、因材施教,量身打造。
62、海濤一對(duì)一,精彩零距離。
63、海濤教育,大展宏圖。
64、善進(jìn)者,無(wú)止境。
65、一對(duì)一服務(wù),零距離溝通。
66、開(kāi)發(fā)潛能,自信提升。
67、海濤一點(diǎn)通,教育更輕松。
68、個(gè)性化理念,海濤新體驗(yàn)。
69、因材施教,海濤有道。
70、人貴定位,教貴分類。
71、精品小班,小課生強(qiáng)。
72、精品小班,還是海濤。
73、海子之說(shuō),學(xué)子成悅。
74、海濤,讓教育充滿愛(ài)!
75、騰躍學(xué)海,海濤引領(lǐng)。
76、快樂(lè)學(xué)習(xí),定向突破。
77、海納名師,濤育致遠(yuǎn)。
78、無(wú)海不闊,個(gè)性教育。
79、海濤教育,個(gè)性綻放。
80、寶寶開(kāi)心學(xué),媽媽放心選。
81、個(gè)性教育,海濤嗨學(xué)嗨開(kāi)心。
82、提升學(xué)業(yè),海濤卓越。
83、教育羸天下,海濤進(jìn)萬(wàn)家。
84、提成績(jī),上海濤,新起點(diǎn),新輝煌。
85、一對(duì)一模式,“個(gè)性化教學(xué)”。
86、教育得真知,海濤有名師。
87、海濤平臺(tái),智引未來(lái)。
88、海納名師,為學(xué)致遠(yuǎn)。
89、孩子要成才,快到海濤來(lái)。
90、海納名師,育人先鋒。
91、學(xué)習(xí)新境界,海濤來(lái)實(shí)現(xiàn)。
92、要想成績(jī)高,就得來(lái)海濤。
93、個(gè)性學(xué)習(xí),自信滿滿。
94、強(qiáng)力助推,沖刺騰飛。
95、求知有道,海濤善教。
96、人生新境界,海濤來(lái)指點(diǎn)。
97、海納精品育潛能,濤濤不絕人才興。
98、海濤教育:學(xué)習(xí)從未如此簡(jiǎn)單。
99、滴水見(jiàn)海,快樂(lè)如濤。
100、高端vip定制,一對(duì)一輔導(dǎo),海濤教育幫您,圓孩子成才夢(mèng)想。
教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇八
1、機(jī)構(gòu)名稱:
華泰培訓(xùn)學(xué)校。
2、機(jī)構(gòu)地點(diǎn):
衡陽(yáng)市區(qū)市圖書(shū)館旁邊。
3、機(jī)構(gòu)內(nèi)容及功能:
華泰培訓(xùn)學(xué)校堅(jiān)持以“為了學(xué)員一切,為了一切學(xué)員,一切為了學(xué)員”為辦學(xué)理念。處處為學(xué)員著想,處處從學(xué)員的利益出發(fā)讓學(xué)員學(xué)有所得,學(xué)有所成,學(xué)有所用。學(xué)有所值。
4、培訓(xùn)科目:
計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、辦公自動(dòng)化、平面廣告設(shè)計(jì)、cad繪圖員、室內(nèi)設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)制作、模具制作、電腦組裝與維修、電腦維修與網(wǎng)絡(luò)、全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考證、會(huì)計(jì)從業(yè)資格證、財(cái)會(huì)速成、財(cái)務(wù)軟件應(yīng)用。
5、培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)費(fèi)用:
6、師資力量。
李惠畢業(yè)院校:湖南師范大學(xué)教學(xué)經(jīng)驗(yàn):從事多年農(nóng)民工、下崗職工再就業(yè)培訓(xùn),具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷與職業(yè)技術(shù)教學(xué)經(jīng)驗(yàn),目前為我校辦公室主任。人生格言:微笑面對(duì)一切,態(tài)度決定一切!顏少琴畢業(yè)院校:湖南電子信息工程技術(shù)學(xué)院所學(xué)專業(yè):電腦美術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)經(jīng)驗(yàn):從事二年平面設(shè)計(jì)教學(xué),目前為我校平面設(shè)計(jì)班主任人生格言:認(rèn)認(rèn)真真工作,踏踏實(shí)實(shí)做人!
肖文凱畢業(yè)院校:衡陽(yáng)師院中文系所學(xué)專業(yè):漢語(yǔ)言文學(xué)新聞學(xué)軟件編程教學(xué)經(jīng)驗(yàn):從事多年教育教學(xué)、學(xué)校管理工作,目前為我校培訓(xùn)部招生辦主任。人生格言:成功的人找方法,失敗的人找借口。
教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇九
“圣誕歡樂(lè)派對(duì)”
二、活動(dòng)時(shí)間。
2019年12月15日--12月25日(具體時(shí)間各學(xué)??梢砸罁?jù)實(shí)際情況而定)。
三、目標(biāo)人群。
小學(xué)一年級(jí)至初中八年級(jí)。
四、活動(dòng)預(yù)期。
通過(guò)圣誕聯(lián)歡活動(dòng)的舉辦,為兒童之間建立一個(gè)互相玩耍的平臺(tái),使小朋友們之間友好相處,一起快樂(lè)健康的成長(zhǎng),同時(shí)在活動(dòng)中學(xué)會(huì)使用平時(shí)上課所學(xué)到的交流技巧,找朋友、動(dòng)腦筋和相互配合,當(dāng)然最重要的是讓兒童們過(guò)一個(gè)開(kāi)心的圣誕party。
五、活動(dòng)意義。
通過(guò)圣誕節(jié)增進(jìn)小朋友之間的友情交流,加強(qiáng)小朋友和家長(zhǎng)之間的深度理解。同時(shí),在校同學(xué)相邀自己最好的朋友參加圣誕節(jié),學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài),懂得分享;向家長(zhǎng)介紹學(xué)校的相關(guān)情況,走進(jìn)xxx學(xué)校、了解xxx學(xué)校、加入xxx學(xué)校。
通過(guò)商品價(jià)值,幫助顧客來(lái)加強(qiáng)自己的人際關(guān)系。所以,“轉(zhuǎn)介紹”本質(zhì)上就是對(duì)“人際圈”的利用,但在形式上,要表現(xiàn)出對(duì)“人際圈”的加強(qiáng)——這樣,才會(huì)真正接除學(xué)生的心障,從而由消極變積極,由冷淡變熱情。并成為你的“免費(fèi)業(yè)務(wù)員”。
這實(shí)際上就是一種“從學(xué)生角度看問(wèn)題”的價(jià)值定位。改變了觀念,你就會(huì)發(fā)現(xiàn):學(xué)生都是很愿意把好的培訓(xùn)信息介紹給自己的好友的。
1、提高本校知名度,盡最大范圍內(nèi)進(jìn)行有效傳播。
2、現(xiàn)場(chǎng)咨詢,達(dá)到直接或間接報(bào)名。
3、鍛煉員工活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn),提高員工凝聚力。
4、通過(guò)活動(dòng),加強(qiáng)老生的黏著率,為寒假或春季續(xù)班提前做好伏筆。
5、手牽手,帶新生,促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名和活動(dòng)后試讀——報(bào)名。
六、活動(dòng)地點(diǎn)。
1、在前期準(zhǔn)備時(shí),盡可能購(gòu)買環(huán)保,健康和衛(wèi)生的物料。
2,、室內(nèi)最佳,安全;室外也可,但要注意現(xiàn)場(chǎng)控制;保證派對(duì)活動(dòng)中學(xué)生們的安全,派對(duì)始末都要由舉辦派對(duì)活動(dòng)的家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控。
七、節(jié)目參演學(xué)生選拔活動(dòng)。
一般由于培訓(xùn)學(xué)校排練節(jié)目的時(shí)間不夠充分,所以采用面向社會(huì)征集節(jié)目的形式比較好,一、可以擴(kuò)大活動(dòng)影響范圍;二、保障節(jié)目質(zhì)量;三、使更多的小朋友有機(jī)會(huì)參與進(jìn)來(lái),同時(shí)擴(kuò)大生源范圍。
形式一:圣誕小天使選拔。
報(bào)名)。
形式二:圣誕小童星征召。
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長(zhǎng)的小朋友,均可報(bào)名參加12月25日舉辦的“手牽手圣誕歡樂(lè)頌”聯(lián)歡會(huì),使自己得到鍛煉成長(zhǎng),同時(shí)還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。12月1日起開(kāi)始,無(wú)論個(gè)人還是團(tuán)體均可到本機(jī)構(gòu)報(bào)名咨詢中心報(bào)名,本機(jī)構(gòu)將根據(jù)報(bào)名先后,擇優(yōu)錄用(本?;蚍潜拘W(xué)生均可報(bào)名)。
形式三:圣誕謎語(yǔ)有獎(jiǎng)竟猜。
節(jié)日期間(12月25日和26日),本機(jī)構(gòu)將舉辦謎語(yǔ)有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng),只須光臨本機(jī)構(gòu)即可參加,靠您的聰明才智猜中謎語(yǔ),贏得精美禮品。
配合環(huán)節(jié)一:圣誕老人播撒福禮。
圣誕節(jié)的禮物,奇妙而又備受期待。12月24日——26日,只要您光臨本機(jī)構(gòu)就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物,在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!
配合環(huán)節(jié)二:即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng):參加晚會(huì)者,全部參加即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)節(jié)日,請(qǐng)來(lái)賓保留好自己的號(hào)碼,即抽即送,驚喜帶給您!
(1)此活動(dòng)僅限活動(dòng)當(dāng)晚有效;。
(2)每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次;。
(3)制作彩票箱一只,來(lái)賓將入場(chǎng)券的正券部分投入抽獎(jiǎng)箱,在活動(dòng)當(dāng)中抽獎(jiǎng)用。
(二)組織節(jié)目,確定5--8個(gè)左右的節(jié)目即可。應(yīng)留出大部分時(shí)間做游戲,因?yàn)槭フQ節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā)。
將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。
教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇十
一、宣傳目的:促進(jìn)招生工作的順利進(jìn)行,保證輔導(dǎo)班順利開(kāi)班。
二、宣傳及招生時(shí)間:
三、宣傳方案。
(一)根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣傳。
目標(biāo)人群1:幼兒園升小學(xué)的學(xué)生。
主要宣傳對(duì)象:學(xué)生家長(zhǎng)。
心理分析:家長(zhǎng)都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念,很多幼兒園孩子的家長(zhǎng)都很注重孩子升入小學(xué)的成績(jī)以及他們的適應(yīng)情景,所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補(bǔ)習(xí)班。一旦知曉了一個(gè)人的心理就有了自我的應(yīng)對(duì)方案,攻其弱點(diǎn)有助于自我目標(biāo)的達(dá)成。而針對(duì)學(xué)生本身,由于年齡小,玩性比較強(qiáng),所以很少愿意在假期補(bǔ)習(xí)甚至不明白補(bǔ)習(xí)為何物,所以我們的主要宣傳對(duì)象定位在學(xué)生家長(zhǎng)身上。
宣傳策略:抓住家長(zhǎng)“望子成龍望女成鳳”的心理,針對(duì)這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”,向家長(zhǎng)解釋補(bǔ)習(xí)對(duì)于學(xué)生的重要性,幼兒園到小學(xué),學(xué)生首先應(yīng)對(duì)的是一個(gè)適應(yīng)問(wèn)題,課時(shí)時(shí)間延長(zhǎng),功課難度加大等,如果提前預(yù)習(xí),有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料,有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績(jī)的提高。
目標(biāo)人群2:小學(xué)升初一的學(xué)生。
主要宣傳對(duì)象:學(xué)生本人。
心理分析:小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語(yǔ)科目,很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過(guò)英語(yǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí),就算有也只是簡(jiǎn)單的單詞練習(xí)。所以很多學(xué)生會(huì)比較擔(dān)心初中的英語(yǔ)科目,畢竟沒(méi)有接觸過(guò)或者沒(méi)有真正對(duì)英語(yǔ)進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí),會(huì)有畏難情緒。另外,初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué),有如“小巫見(jiàn)大巫”,小學(xué)數(shù)學(xué)如果是點(diǎn)的話,初中數(shù)學(xué)就是線,明顯復(fù)雜得多,難度系數(shù)大很多,加上數(shù)學(xué)是主要科目之一,并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)??芍^天方夜譚。
宣傳策略:跟目標(biāo)人群1一樣,抓住主要宣傳對(duì)象的心理弱點(diǎn),充分利用其畏難情緒,明白學(xué)生擔(dān)心的是英語(yǔ)學(xué)習(xí)的問(wèn)題,就重點(diǎn)突出提前補(bǔ)習(xí)英語(yǔ)對(duì)于其在進(jìn)入初中學(xué)習(xí)的重要性,能夠先別人一步,掌握英語(yǔ)學(xué)習(xí)的方式方法,便于在進(jìn)入初中后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)資料,直接掌握學(xué)習(xí)的技巧。數(shù)學(xué)科目方面,大力解說(shuō)數(shù)學(xué)成績(jī)的重要性,讓學(xué)生從心理上認(rèn)同宣傳員講解的東西,一旦讓一個(gè)人從心理上認(rèn)同了自我所講的,宣傳就算成功了90%,剩下的10%就靠宣傳人員隨機(jī)應(yīng)變,說(shuō)服宣傳對(duì)象報(bào)名。
目標(biāo)人群3:初中升高一的學(xué)生。
主要宣傳對(duì)象:學(xué)生及其家長(zhǎng)。
心理分析:這一人群有一特殊性,承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松,還有的是對(duì)升入大學(xué)的擔(dān)心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大,拿數(shù)學(xué)來(lái)講,初中數(shù)學(xué)如果是線,那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體,在高中,數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要,跟初中一樣,一旦數(shù)學(xué)偏科,要考取好的大學(xué)也是不可能的,所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基矗對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō),學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望,他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校,所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色,為了讓自我的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活,讓孩子參加補(bǔ)習(xí)班是他們僅有的選擇。
宣傳策略:跟前兩者相似,抓住其心理特點(diǎn),說(shuō)明我們輔導(dǎo)班對(duì)于他們的意義,由于是兩個(gè)對(duì)象,所以在對(duì)這一群體進(jìn)行宣傳的時(shí)候難度會(huì)比較大,要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機(jī)應(yīng)變的本事。
(二)宣傳地點(diǎn)的選擇。
結(jié)合(一)的分析闡述,宣傳地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn):
1、幼兒園。
幼兒園是目標(biāo)群體1活動(dòng)的主要場(chǎng)所,在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢(shì)在于:幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住,參加補(bǔ)習(xí)比較方便,且學(xué)生對(duì)幼兒園環(huán)境各方面很熟悉,有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí);幼兒園內(nèi)針對(duì)家長(zhǎng)的宣傳比較集中,能夠經(jīng)過(guò)說(shuō)服一位家長(zhǎng)而帶動(dòng)其他家長(zhǎng);在幼兒園內(nèi)是整個(gè)班級(jí)宣傳,推出我們的報(bào)名優(yōu)惠方案,有助于促使那些猶豫不決的家長(zhǎng)做替孩子報(bào)名的決定;學(xué)生之間的互動(dòng)能夠增加參加的進(jìn)取性。雖然有優(yōu)勢(shì),但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。
(三)宣傳策略。
2、小學(xué)6年級(jí)班級(jí)。
同上,在畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳能調(diào)動(dòng)學(xué)生的進(jìn)取性,充分利用學(xué)生之間的感情,鼓動(dòng)更多的學(xué)生報(bào)名,參加輔導(dǎo)。同上,也不排除反效果的出現(xiàn)。
3、初中初三年級(jí)班級(jí)。
由于初三考試已經(jīng)結(jié)束,所以想要在初三畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實(shí)的,針對(duì)初三畢業(yè)生這一群體,只能在生活中去尋找,進(jìn)行宣傳。
4、快餐店(德克士、鄉(xiāng)村基等)。
大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西,所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩,另外夏天天氣悶熱,快餐店內(nèi)空調(diào)開(kāi)放,較之外面涼爽,所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑。所以,針對(duì)快餐店內(nèi)目標(biāo)對(duì)象比較多,所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳。
5、人流量大的地方。
人口聚集的地方往往存在最多可能目標(biāo)對(duì)象,所以在人流量大的地方設(shè)點(diǎn)宣傳很有必要。根據(jù)豐都縣城實(shí)際情景,人口相對(duì)集中的地方有:電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港(“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊)、批發(fā)市場(chǎng)(靠近輔導(dǎo)班所在地,那一帶的家長(zhǎng)忙于做生意無(wú)暇顧及孩子的學(xué)習(xí))、公車站點(diǎn)(由于豐都公交以“龜速”前進(jìn),所以在公交站點(diǎn)通常會(huì)聚集較多的候車人,他們中很多也是我們宣傳的目標(biāo)對(duì)象。另外,還能夠在公車上去宣傳,目標(biāo)對(duì)象有時(shí)間聽(tīng)宣傳人員的講解)、各大菜市場(chǎng)(也是人流量比較大的地方,并且更新比較快,目標(biāo)對(duì)象選擇面比較廣,也因?yàn)檫@一點(diǎn),我們宣傳的時(shí)間相對(duì)較少,所以要抓住每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳)。
四、宣傳攻略。
(一)地毯式轟炸。
團(tuán)隊(duì)內(nèi)分成幾個(gè)小組,熟悉縣城內(nèi)所有人流量大、居民聚集的地方,經(jīng)過(guò)在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方(規(guī)定范圍內(nèi),以免給自我?guī)?lái)不必要的麻煩)張貼宣傳單、海報(bào),制造聲勢(shì),讓盡可能多的目標(biāo)群體見(jiàn)到明星輔導(dǎo)班的宣傳單。
(二)定點(diǎn)宣傳及招生。
也能夠說(shuō)是細(xì)分目標(biāo)群體,把宣傳對(duì)象定位為個(gè)人,團(tuán)隊(duì)分成4個(gè)小組(共8人,兩個(gè)人一組(如果有充足的宣傳人員能夠再組隊(duì)),定點(diǎn)宣傳、招生,一個(gè)隊(duì)員甲針對(duì)可能的`對(duì)象派發(fā)宣傳單,另一個(gè)隊(duì)員乙坐陣咨詢臺(tái),甲經(jīng)過(guò)給人介紹輔導(dǎo)班,把目標(biāo)對(duì)象拉到咨詢臺(tái),由乙解釋相關(guān)細(xì)節(jié),游說(shuō)家長(zhǎng),勸說(shuō)孩子參加輔導(dǎo)班。在這個(gè)過(guò)程中,乙需要記錄家長(zhǎng)的聯(lián)系方式,以便于事后針對(duì)沒(méi)有及時(shí)報(bào)名的家長(zhǎng)再進(jìn)行游說(shuō),答疑解惑,增加報(bào)名的人數(shù)。
(三)掃樓。
掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心,這一工作比較辛苦,需要逐棟逐層進(jìn)行上門宣傳,過(guò)程中可能會(huì)吃閉門羹,或者別人不理解宣傳,此時(shí)不能灰心喪氣,必須要再接再厲,爭(zhēng)取下一家成為我們的報(bào)名對(duì)象。另外在掃樓過(guò)程中要異常注意自身安全,兩個(gè)人一組,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,盡最大努力勸說(shuō)目標(biāo)對(duì)象報(bào)名明星輔導(dǎo)班。在進(jìn)行掃樓之前,最好對(duì)小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解,以免費(fèi)力不討好,做無(wú)用功。
(四)充分利用優(yōu)惠策略和補(bǔ)助策略。
應(yīng)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有多家專業(yè)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的壓力,我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略,即團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,5人一同報(bào)名優(yōu)惠30元,10人一同報(bào)名優(yōu)惠50元,優(yōu)惠價(jià)也能夠視情景而定,從營(yíng)銷學(xué)角度,讓利給消費(fèi)者對(duì)于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售有極大的作用,所以在目標(biāo)對(duì)象前來(lái)咨詢價(jià)格時(shí),能夠適當(dāng)放寬優(yōu)惠價(jià)格的范圍。另外,由于輔導(dǎo)班選址存在必須的劣勢(shì),在宣傳時(shí)要大力宣傳補(bǔ)助策略,能夠供給路費(fèi)報(bào)銷。這從局部來(lái)看是失利,但從整體來(lái)看是贏利的。
(五)充分利用現(xiàn)有報(bào)名人員,發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)。
已經(jīng)報(bào)名的人員也能夠成為我們的宣傳人員,如果經(jīng)已經(jīng)報(bào)名人員介紹有人前來(lái)咨詢報(bào)名,給予已經(jīng)報(bào)名人員5元的提成,以此鼓勵(lì)已報(bào)名人員推薦熟人前來(lái)咨詢報(bào)名,有助于拓寬我們的宣傳面,增加我們的宣傳力度,也有助于彌補(bǔ)我們對(duì)錯(cuò)失目標(biāo)對(duì)象的宣傳,這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng)。
五、宣傳注意事項(xiàng)。
1、在進(jìn)行宣傳之前,要確保每一個(gè)工作人員對(duì)明星輔導(dǎo)班有較全面的認(rèn)識(shí),并且掌握全部概況,包括輔導(dǎo)班地點(diǎn)、師資狀況、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)、補(bǔ)助信息等,對(duì)于在宣傳招生過(guò)程中遇到自我不能解答的問(wèn)題及時(shí)與總負(fù)責(zé)人(李教師)聯(lián)系,切忌盲目作答。
2、要敢于“半路攔截”,讓目標(biāo)對(duì)象停下腳步,這樣才能保證有向目標(biāo)群體游說(shuō)的機(jī)會(huì)。
3、態(tài)度謙和,語(yǔ)言禮貌。不能在態(tài)度和言語(yǔ)上讓人感覺(jué)不舒服揚(yáng)長(zhǎng)而去,錯(cuò)失宣傳良機(jī)。
4、著裝要相對(duì)正式,不要求百分百正裝,但著裝要整潔。
5、佩戴明星輔導(dǎo)班工作證,以便在目標(biāo)群體中樹(shù)立正規(guī)的印象。
6、答疑解惑要簡(jiǎn)單明了。對(duì)于前來(lái)咨詢的目標(biāo)對(duì)象,要做到答人所問(wèn),不能在別人咨詢時(shí)慌亂給不出答案,這也不利于樹(shù)立明星輔導(dǎo)班的良好形象,這就要求宣傳人員在進(jìn)行宣傳之前要對(duì)明星輔導(dǎo)班的宣傳單有深入細(xì)致的了解,不能遺漏任何一點(diǎn),遇到不能解答的問(wèn)題咨詢總負(fù)責(zé)人(李教師)。
7、善于靈活運(yùn)用與人交流溝通的技巧,不能在言語(yǔ)上與目標(biāo)對(duì)象發(fā)生沖突。
8、對(duì)于電話來(lái)訪的咨詢對(duì)象,必須要認(rèn)真對(duì)待,既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣,他很有可能成為報(bào)名對(duì)象,所以即使是電話,也應(yīng)注意禮貌等細(xì)節(jié)。通話結(jié)束后要立刻記錄下對(duì)方電話,及時(shí)回電詢問(wèn)研究情景,盡可能快的鼓動(dòng)其報(bào)名。
9、宣傳時(shí)間的選擇。上門訪問(wèn)的時(shí)間最好定在晚飯時(shí)間,能保證目標(biāo)對(duì)象有充裕的時(shí)間理解宣傳講解。避免在午休時(shí)間打擾目標(biāo)對(duì)象,會(huì)讓人反感,起到反效果。定點(diǎn)宣傳的時(shí)間最好是所有可能的時(shí)間,保證不錯(cuò)過(guò)每一個(gè)想要報(bào)名的目標(biāo)對(duì)象。
10、招生過(guò)程中要準(zhǔn)確詳細(xì)地登記學(xué)生的相關(guān)信息,告知學(xué)生及其家長(zhǎng)要盡可能地堅(jiān)持通訊暢通,以便通知相關(guān)事宜。
11、介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實(shí)力來(lái)宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如,學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、實(shí)習(xí)力量、等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會(huì)貫通、條理清晰、語(yǔ)言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情景,對(duì)招生教師的口才要求較高,不能說(shuō)了上句,忘了下句,氣質(zhì)要好一些,要經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn),合格后方可上崗。
12、比較法是經(jīng)過(guò)與同類學(xué)校進(jìn)行各方面比較,突出自我學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生的一種招生方法。運(yùn)用類比法要求招生教師必須要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情景,更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和短處,做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的,不能過(guò)多的貶低別人抬高自我。
13、權(quán)威法是利用有必須影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。培訓(xùn)學(xué)校招生教師在宣傳中,經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自我的宣傳力度,類似“明星效應(yīng)”。例如:“我校獲得大賽第一名”,權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師現(xiàn)場(chǎng)做宣傳。如:某某校長(zhǎng)說(shuō):“我才從這所學(xué)校參觀回來(lái),學(xué)校的教學(xué)、管理、就業(yè)都不錯(cuò)。”――權(quán)威法具有必須的說(shuō)服力,真實(shí)感強(qiáng),宣傳效果較好。
14、促銷法要推出有力度的促銷方案,讓家長(zhǎng)認(rèn)為得到實(shí)惠,感覺(jué)有便宜可賺,家長(zhǎng)在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇,就看誰(shuí)能夠在第一時(shí)間吸引家長(zhǎng)的眼球。比如:報(bào)名贈(zèng)送一款比較適用,但價(jià)格又不是很高的,與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)輔助工具!家長(zhǎng)往往比較喜歡!要是單單贈(zèng)送普通的小禮品,效果不明顯,投入也不少。
15、在21世紀(jì)的今日,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,英語(yǔ)學(xué)習(xí)也越來(lái)越重要、在中高考中英語(yǔ)所占的比重已足以影響一個(gè)學(xué)生的升學(xué),但一般的課堂教學(xué)無(wú)法滿足每個(gè)學(xué)生的個(gè)性需求,所以英語(yǔ)培訓(xùn)也顯得越來(lái)越重要、再好的策劃也不如真正的實(shí)力,真正的宣傳其實(shí)是過(guò)硬的培訓(xùn)實(shí)力,所以要想長(zhǎng)久的走下去就必須以實(shí)力做先鋒,以宣傳做兩翼。
教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇十一
【簡(jiǎn)介】1965年,瑞典年輕人bertilhult創(chuàng)辦了ef英孚教育。1994年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的英孚教育,基于各大城市布點(diǎn)宣傳較多,網(wǎng)絡(luò)搜索排名第二。英孚教育已躍居為全球最大的私人英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu),旗下有15個(gè)下屬機(jī)構(gòu)及非盈利性組織,主要致力于語(yǔ)言學(xué)習(xí)、留學(xué)旅游及學(xué)位課程等方面。如今,英孚教育遍布全球51多個(gè)國(guó)家,幫助了1500多萬(wàn)學(xué)員,員工和教師多達(dá)31000多人。英孚教育已經(jīng)把世界變成了一個(gè)英語(yǔ)大課堂?!居绊憽坷贤忾_(kāi)的公司,品牌宣傳投入大,知名度、費(fèi)用很高的英語(yǔ)培訓(xùn)“貴族”機(jī)構(gòu)之一。
【特點(diǎn)】局限于大城市,高檔寫(xiě)字樓的教學(xué)環(huán)境,英語(yǔ)學(xué)習(xí)氛圍較好。學(xué)習(xí)時(shí)間自由,要自制力較好和有品質(zhì)要求的學(xué)員。
【師資】中教、外教。
【模式】面授為主,輔助在線預(yù)習(xí)等學(xué)習(xí),一對(duì)4+大班課+在線學(xué)習(xí)。
【面向?qū)ο蟆砍扇?、商?wù)人士。
新東方。
【簡(jiǎn)介】新東方教育科技集團(tuán),由1993年11月16日成立的北京新東方學(xué)校發(fā)展壯大而來(lái),集團(tuán)以語(yǔ)言培訓(xùn)為核心,是一家集教育培訓(xùn)、教育產(chǎn)品研發(fā)、教育服務(wù)等于一體的大型綜合性教育科技集團(tuán)。新東方教育科技集團(tuán)于2006年9月7日在美國(guó)紐約證券交易所成功上市,成為中國(guó)第一家海外上市的教育機(jī)構(gòu)。截止到2008年底,新東方教育科技集團(tuán)已經(jīng)在全國(guó)39個(gè)城市設(shè)立了41所學(xué)校、400多個(gè)學(xué)習(xí)中心和6家子公司,累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員700萬(wàn)人次。
【影響】聞名遐邇的應(yīng)試培訓(xùn),英語(yǔ)四六級(jí)、雅思、托福等考試技巧傳授得不錯(cuò),應(yīng)試品牌效用很強(qiáng)大。
【特點(diǎn)】明星老師口才比較好,上課氣氛熱烈,價(jià)錢相對(duì)實(shí)惠。
【師資】中教、外教。
【模式】課堂面授,大班上百人,小班十余人。
【面向?qū)ο蟆看髮W(xué)生、出國(guó)考試。
精上教育。
【簡(jiǎn)介】精上教育是中小學(xué)輔導(dǎo)課外行業(yè)的一股新力量,其獨(dú)創(chuàng)的“tpt考點(diǎn)教學(xué)法”風(fēng)靡一時(shí),受到教育輔導(dǎo)界的資深教研專家的一致肯定。精上教育推出“4個(gè)1”輔導(dǎo)模式:1位學(xué)習(xí)規(guī)劃師、1套個(gè)性化學(xué)習(xí)方案、1位精英學(xué)科教師、1位專職班主任,針對(duì)性、目標(biāo)性更強(qiáng)!精上教育在“1對(duì)1”輔導(dǎo)目標(biāo)承諾上的出色成績(jī)更讓其備受學(xué)生家長(zhǎng)們的信賴。精上教育被譽(yù)為“中小學(xué)個(gè)性化課外輔導(dǎo)專家”。
【影響】首創(chuàng)“tpt考點(diǎn)教學(xué)法”,中小學(xué)個(gè)性化課外輔導(dǎo)的名牌,打破傳統(tǒng)教育模式。
【特點(diǎn)】“4個(gè)1”輔導(dǎo)模式,1對(duì)1輔導(dǎo)目標(biāo)承諾,tpt考點(diǎn)教學(xué)法。
【師資】重點(diǎn)學(xué)校名牌教師。
【模式】面授,完全1對(duì)1輔導(dǎo)。
【面向?qū)ο蟆繌V大中小學(xué)生,覆蓋小學(xué)、小升初、初中、中考、高中、高考、奧數(shù)等。
環(huán)球雅思。
簡(jiǎn)介:雅思是最受語(yǔ)言培訓(xùn)網(wǎng)民關(guān)注的語(yǔ)言考試,市場(chǎng)上存在眾多以雅思輔導(dǎo)起家的語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。環(huán)球雅思創(chuàng)于1997年,2001年成立環(huán)球雅思學(xué)校,2006年9月獲得軟銀賽富基金數(shù)億投資組建環(huán)球天下教育科技有限公司(globaleducation&technologyco.,ltd.)。
【影響】在雅思考試這一塊是絕對(duì)的權(quán)威,要移民出國(guó)的語(yǔ)言考試選擇這錯(cuò)不了。
【特點(diǎn)】針對(duì)考試開(kāi)設(shè)聽(tīng)力、口語(yǔ)、寫(xiě)作、閱讀方面的針對(duì)性課程,適合專項(xiàng)突破。
【師資】中教、外教。
【模式】面授為主,大班教學(xué)。
【面向?qū)ο蟆科爻鰢?guó)、移民、留學(xué)的人士。
韋博國(guó)際英語(yǔ)。
【簡(jiǎn)介】韋博國(guó)際英語(yǔ)于1998年來(lái)到中國(guó),在中國(guó)經(jīng)濟(jì)最活躍的上海、廣州、大連、重慶、杭州、寧波、無(wú)等地開(kāi)辦了數(shù)十所培訓(xùn)中心。韋博已成為全中國(guó)最具規(guī)模的國(guó)際英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),每年協(xié)助包括國(guó)家公務(wù)員、企事業(yè)管理人員、在校大學(xué)生在內(nèi)的近150,000人提高英語(yǔ)水平,開(kāi)創(chuàng)更理想的事業(yè)、更成功的人生,在不到10年的時(shí)間里在中國(guó)掀起了一場(chǎng)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的新浪潮。
【影響】與英孚有很多類似,老外開(kāi)的公司,品牌宣傳投入大,知名度、費(fèi)用很高的英語(yǔ)培訓(xùn)“貴族”機(jī)構(gòu)之一。
【特點(diǎn)】局限于大城市,高檔寫(xiě)字樓的教學(xué)環(huán)境,英語(yǔ)學(xué)習(xí)氛圍較好。學(xué)習(xí)時(shí)間自由,要自制力較好和有品質(zhì)要求的學(xué)員。
【師資】中教、外教。
【模式】面授為主,輔助在線預(yù)習(xí)等學(xué)習(xí)。
【面向?qū)ο蟆砍扇恕⑸虅?wù)人士。
華爾街英語(yǔ)。
【簡(jiǎn)介】。
【影響】與英孚有很多類似,老外開(kāi)的公司,品牌宣傳投入大,知名度、費(fèi)用很高的英語(yǔ)培訓(xùn)“貴族”機(jī)構(gòu)之一。
【特點(diǎn)】大城市高檔寫(xiě)字樓的教學(xué)環(huán)境,英語(yǔ)學(xué)習(xí)氛圍較好。學(xué)習(xí)時(shí)間自由,要自制力較好和有品質(zhì)要求的學(xué)員。
【師資】中教、外教。
【模式】面授為主,輔助在線預(yù)習(xí)等學(xué)習(xí),一對(duì)4+大班課+在線學(xué)習(xí)。
【面向?qū)ο蟆砍扇?、商?wù)人士。
李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)。
【簡(jiǎn)介】李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)是在中國(guó)本土土生土長(zhǎng)的實(shí)用高效的英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法,在廣大校園有很大的影響力。李陽(yáng)文化教育發(fā)展有限公司由“瘋狂英語(yǔ)”創(chuàng)始人李陽(yáng)老師于一九九五年九月創(chuàng)建,是一家從事語(yǔ)言文化教育事業(yè)推廣的企業(yè);其前身是李陽(yáng)?克立茲國(guó)際英語(yǔ)推廣工作室。公司的中心品牌為“李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)”及“瘋狂漢語(yǔ)”。
【影響】在一個(gè)相對(duì)封閉的環(huán)境中,要求學(xué)生在衣食住行的過(guò)程中只能使用英語(yǔ),在短時(shí)間內(nèi)形成英語(yǔ)思維習(xí)慣,適合學(xué)生參加。
【特點(diǎn)】多以訓(xùn)練營(yíng)、夏令營(yíng)等短期全封閉培訓(xùn)為主,作為一種交新朋友、集體生活的體驗(yàn)對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō),參加一次這樣的英語(yǔ)培訓(xùn)也很不錯(cuò)。
【師資】中教、外教。
【面向?qū)ο蟆繉W(xué)生為主。
101遠(yuǎn)程教育網(wǎng)。
【簡(jiǎn)介】101遠(yuǎn)程教育網(wǎng)創(chuàng)立于1996年9月,是國(guó)內(nèi)首家專業(yè)的中小學(xué)遠(yuǎn)程教育網(wǎng)站。目前涉及的教育領(lǐng)域包括:中小學(xué)遠(yuǎn)程教育、英語(yǔ)教育以及遠(yuǎn)程教育理論研究。
101網(wǎng)自開(kāi)辦以來(lái),突破了受教育者對(duì)時(shí)間和空間的限制,使優(yōu)秀教育資源得以共享,教育方式更加便捷,從而受到了全社會(huì)的廣泛關(guān)注,贏得了廣大學(xué)生及家長(zhǎng)的認(rèn)可。目前101網(wǎng)已有超過(guò)100萬(wàn)受益用戶,在全國(guó)設(shè)立了數(shù)百家分中心和代理機(jī)構(gòu),是目前國(guó)內(nèi)用戶規(guī)模最大、最有發(fā)展?jié)摿Φ倪h(yuǎn)程教育網(wǎng)站。
黃岡中學(xué)網(wǎng)校。
【簡(jiǎn)介】黃岡中學(xué)網(wǎng)校由北京太奇教育科技(集團(tuán))有限公司與黃岡中學(xué)共同主辦。
黃岡中學(xué)網(wǎng)校在湖北黃岡設(shè)有教學(xué)資源中心和在北京設(shè)有全國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心兩大中心,現(xiàn)有10多名研發(fā)人員,70多名員工,所有員工均擁有大專以上學(xué)歷,其中碩士以上學(xué)歷5名,黃岡中學(xué)130多位優(yōu)秀教師參與教學(xué),所有教學(xué)資源均是原汁原味的黃岡中學(xué)資源,形成了強(qiáng)大的集教育、科研、信息技術(shù)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)和服務(wù)為一體的團(tuán)隊(duì)。
巨人教育。
【簡(jiǎn)介】巨人教育始于1994年7月18日,是由一所培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展成的大型綜合教育集團(tuán)機(jī)構(gòu),涉及的領(lǐng)域有教育培訓(xùn)、全日制教育、出版、加盟等。其培訓(xùn)覆蓋幼兒、青少年、成人教育領(lǐng)域。集團(tuán)結(jié)構(gòu)完善、部門設(shè)置科學(xué)。擁有杰出的管理團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀的師資隊(duì)伍,同時(shí)擁有最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的教學(xué)研發(fā)隊(duì)伍。目前開(kāi)設(shè)科目涉及英語(yǔ)、中小學(xué)、文體藝術(shù)、計(jì)算機(jī)、職業(yè)認(rèn)證、家教等各個(gè)領(lǐng)域,科目多達(dá)100余種。
教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇十二
“圣誕歡樂(lè)派對(duì)”
二、活動(dòng)時(shí)間。
12月15日--12月25日(具體時(shí)間各學(xué)??梢砸罁?jù)實(shí)際情況而定)。
三、目標(biāo)人群。
小學(xué)一年級(jí)至初中八年級(jí)。
四、活動(dòng)預(yù)期。
通過(guò)圣誕聯(lián)歡活動(dòng)的舉辦,為兒童之間建立一個(gè)互相玩耍的平臺(tái),使小朋友們之間友好相處,一起快樂(lè)健康的成長(zhǎng),同時(shí)在活動(dòng)中學(xué)會(huì)使用平時(shí)上課所學(xué)到的交流技巧,找朋友、動(dòng)腦筋和相互配合,當(dāng)然最重要的是讓兒童們過(guò)一個(gè)開(kāi)心的圣誕party。
五、活動(dòng)意義。
通過(guò)圣誕節(jié)增進(jìn)小朋友之間的友情交流,加強(qiáng)小朋友和家長(zhǎng)之間的深度理解。同時(shí),在校同學(xué)相邀自己最好的朋友參加圣誕節(jié),學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài),懂得分享;向家長(zhǎng)介紹學(xué)校的相關(guān)情況,走進(jìn)xxx學(xué)校、了解xxx學(xué)校、加入xxx學(xué)校。
通過(guò)商品價(jià)值,幫助顧客來(lái)加強(qiáng)自己的人際關(guān)系。所以,“轉(zhuǎn)介紹”本質(zhì)上就是對(duì)“人際圈”的利用,但在形式上,要表現(xiàn)出對(duì)“人際圈”的加強(qiáng)——這樣,才會(huì)真正接除學(xué)生的心障,從而由消極變積極,由冷淡變熱情。并成為你的“免費(fèi)業(yè)務(wù)員”。
這實(shí)際上就是一種“從學(xué)生角度看問(wèn)題”的價(jià)值定位。改變了觀念,你就會(huì)發(fā)現(xiàn):學(xué)生都是很愿意把好的培訓(xùn)信息介紹給自己的好友的。
1、提高本校知名度,盡最大范圍內(nèi)進(jìn)行有效傳播。
2、現(xiàn)場(chǎng)咨詢,達(dá)到直接或間接報(bào)名。
3、鍛煉員工活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn),提高員工凝聚力。
4、通過(guò)活動(dòng),加強(qiáng)老生的黏著率,為寒假或春季續(xù)班提前做好伏筆。
5、手牽手,帶新生,促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名和活動(dòng)后試讀——報(bào)名。
六、活動(dòng)地點(diǎn)。
1、在前期準(zhǔn)備時(shí),盡可能購(gòu)買環(huán)保,健康和衛(wèi)生的物料。
2,、室內(nèi)最佳,安全;室外也可,但要注意現(xiàn)場(chǎng)控制;保證派對(duì)活動(dòng)中學(xué)生們的安全,派對(duì)始末都要由舉辦派對(duì)活動(dòng)的家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控。
七、節(jié)目參演學(xué)生選拔活動(dòng)。
一般由于培訓(xùn)學(xué)校排練節(jié)目的時(shí)間不夠充分,所以采用面向社會(huì)征集節(jié)目的形式比較好,一、可以擴(kuò)大活動(dòng)影響范圍;二、保障節(jié)目質(zhì)量;三、使更多的小朋友有機(jī)會(huì)參與進(jìn)來(lái),同時(shí)擴(kuò)大生源范圍。
形式一:圣誕小天使選拔。
報(bào)名)。
形式二:圣誕小童星征召。
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長(zhǎng)的小朋友,均可報(bào)名參加12月25日舉辦的“手牽手圣誕歡樂(lè)頌”聯(lián)歡會(huì),使自己得到鍛煉成長(zhǎng),同時(shí)還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。12月1日起開(kāi)始,無(wú)論個(gè)人還是團(tuán)體均可到本機(jī)構(gòu)報(bào)名咨詢中心報(bào)名,本機(jī)構(gòu)將根據(jù)報(bào)名先后,擇優(yōu)錄用(本校或非本校學(xué)生均可報(bào)名)。
形式三:圣誕謎語(yǔ)有獎(jiǎng)竟猜。
節(jié)日期間(12月25日和26日),本機(jī)構(gòu)將舉辦謎語(yǔ)有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng),只須光臨本機(jī)構(gòu)即可參加,靠您的聰明才智猜中謎語(yǔ),贏得精美禮品。
配合環(huán)節(jié)一:圣誕老人播撒福禮。
圣誕節(jié)的禮物,奇妙而又備受期待。12月24日——26日,只要您光臨本機(jī)構(gòu)就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物,在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!
配合環(huán)節(jié)二:即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng):參加晚會(huì)者,全部參加即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)節(jié)日,請(qǐng)來(lái)賓保留好自己的號(hào)碼,即抽即送,驚喜帶給您!
(1)此活動(dòng)僅限活動(dòng)當(dāng)晚有效;。
(2)每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次;。
(3)制作彩票箱一只,來(lái)賓將入場(chǎng)券的正券部分投入抽獎(jiǎng)箱,在活動(dòng)當(dāng)中抽獎(jiǎng)用。
(二)組織節(jié)目,確定5--8個(gè)左右的節(jié)目即可。應(yīng)留出大部分時(shí)間做游戲,因?yàn)槭フQ節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā)。
八、利用異業(yè)結(jié)合建立魚(yú)塘。
最關(guān)鍵的是:你必須找到一個(gè)支點(diǎn),可以完美地將客戶利益和商家利益結(jié)合起來(lái),借助這個(gè)支點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷滲透。
支點(diǎn)是什么?支點(diǎn)就是好處,就是利益。
對(duì)于商家來(lái)說(shuō),最大的好處就是能獲得更多的客戶,能銷售更多的產(chǎn)品。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō),最大的好處就是可以享受到更低的價(jià)格,并獲得更多超值的服務(wù)。
你所給予別人的好處,就是魚(yú)餌,放下魚(yú)餌,將客戶引入你還有你聯(lián)盟商家的“魚(yú)塘”。你的魚(yú)餌可以是代金券,可以是贈(zèng)品。
吸引客戶過(guò)來(lái)之后,一定要鉤住他,而不是讓他吃了“魚(yú)餌”轉(zhuǎn)身就走,所以你必須利用代金券、贈(zèng)品,讓他留下聯(lián)系方式,然后持續(xù)地跟蹤,不斷地提供價(jià)值,不斷地塑造價(jià)值。只要客戶進(jìn)入你的“魚(yú)塘”,也就意味著你可以對(duì)他進(jìn)行持續(xù)的“教育”。
他今天或許不會(huì)馬上報(bào)名,不要緊,從明天開(kāi)始,你持續(xù)跟他溝通,隨著溝通次數(shù)的增多,他對(duì)你的信任感也會(huì)與日俱增。正常情況下,經(jīng)過(guò)5次溝通后,他會(huì)被你感動(dòng),他會(huì)覺(jué)得你是能幫助他的,這個(gè)時(shí)候,你只要再給他一個(gè)保證,那么成交就變得很容易。
尋找其他相關(guān)少兒行業(yè)一起完成活動(dòng),同時(shí)也可以借用異業(yè)魚(yú)塘進(jìn)行邀約,有效擴(kuò)大邀約范圍,積累準(zhǔn)目標(biāo)客戶的有效途徑:
1、兒童攝影機(jī)構(gòu),提供免費(fèi)的主題攝像贈(zèng)品;。
2、兒童安全手機(jī),提供優(yōu)質(zhì)、安全、美觀的gps手機(jī),家長(zhǎng)和孩子還是很喜歡的;。
3、預(yù)防兒童近視的的醫(yī)療器械。
4、兒童服裝折扣、理發(fā)折扣。
5、書(shū)店折扣優(yōu)惠券、文具贈(zèng)品等。
教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇十三
隨著培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展,很多大公司選取培訓(xùn)合作伙伴已經(jīng)逐漸構(gòu)成“忠誠(chéng)度”,愿意選取與其合作過(guò)的優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的內(nèi)部理念共識(shí)是確保教育培訓(xùn)質(zhì)量的打造一個(gè)品牌基本前提和保證。一個(gè)貼切而絕妙的命名能大大地減小產(chǎn)品被消費(fèi)者認(rèn)知的阻力,能激發(fā)顧客的聯(lián)想,增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的信賴感,準(zhǔn)確地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特點(diǎn)和要塑造的品牌形象以及消費(fèi)定位。
迎合公司起名方法。
把公眾喜歡的吉祥用語(yǔ)用在公司的名稱里,來(lái)迎合顧客的求福心理,以此招攬生意。
姓名結(jié)合公司起名法。
如我們前面提到的日本松下電器公司、美國(guó)的福特汽車公司都屬于此類取名方法。
俗語(yǔ)公司起名方法。
俗語(yǔ)較為民間口語(yǔ)化,運(yùn)用俗語(yǔ)命名的企業(yè)公司,其名稱能被大多數(shù)的公眾所理解。例如智多星,好記星等等。
給教育公司起名字可選用吉祥和社會(huì)喜愛(ài)之物作企業(yè)名稱。
選給教育公司起名字可選用富貴氣派類字作企業(yè)名稱。
此類公司起名又可分為含蓄與直白兩類。比較直白的企業(yè)名竭力顯示自己不同凡響的氣派,如金利來(lái)、銀利來(lái)公司、富紳公司、富貴鳥(niǎo)皮鞋公司、小霸王電腦公司、皇家渡假村、帝王大酒店等等。含蓄的有紅都影業(yè)公司、新時(shí)代廣廈、天龍沙發(fā)廠、巨人樹(shù)制衣公司、高雅絲織品有限公司等等。
體現(xiàn)公司品牌理念。
理念主要體現(xiàn)為思想、精神、觀念、信念等。品牌名稱識(shí)別是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一切活動(dòng)的基礎(chǔ)和靈魂,也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌系統(tǒng)的核心部分。教育培訓(xùn)品牌的名稱理念提煉既基于對(duì)教育理念的共性認(rèn)識(shí),如對(duì)人才培養(yǎng)和社會(huì)服務(wù)等教育基本職能的認(rèn)識(shí),又要結(jié)合教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)實(shí)狀況。
教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇十四
1.教師要把學(xué)生的安全和自身的安全放在第一位,對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)在整個(gè)輔導(dǎo)班期間不得讓學(xué)生搞危險(xiǎn)性較大的活動(dòng)。
2.各代課老師必須針對(duì)學(xué)生情況及時(shí)寫(xiě)出該學(xué)生的輔導(dǎo)計(jì)劃,并且以后必須嚴(yán)格按照計(jì)劃施教,不可私自更改輔導(dǎo)計(jì)劃。
3.教師上課必須有教案,嚴(yán)格做到?jīng)]有教案不進(jìn)教室,不熟悉教案不上講臺(tái)。
4.上班不遲到,不無(wú)故缺課。如果因有事不能準(zhǔn)時(shí)上課,必須提前請(qǐng)假。每節(jié)課之前必須先點(diǎn)名。
5.堅(jiān)決杜絕體罰或變相體罰學(xué)生現(xiàn)象。如發(fā)現(xiàn)有教師無(wú)視學(xué)生的權(quán)益并對(duì)學(xué)生造成傷害的,本機(jī)構(gòu)將追究其相應(yīng)的責(zé)任。
6.樹(shù)立新的教學(xué)觀,充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,引導(dǎo)學(xué)生質(zhì)疑、合作、探究,幫助解決學(xué)生在學(xué)習(xí)中存在的問(wèn)題。
7.教學(xué)語(yǔ)言力求規(guī)范、生動(dòng)有趣、富有感情,必須用普通話教學(xué),使用禮貌用語(yǔ)。衣著得體,教態(tài)自然、大方。
8.培養(yǎng)和幫助學(xué)生形成問(wèn)題意識(shí)。正確引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題。
9.教師在每節(jié)課后應(yīng)根據(jù)課堂學(xué)生反饋情況,寫(xiě)出教后紀(jì)實(shí)以便。
及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),調(diào)整教學(xué)方案。
10.加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育,積極教育輔導(dǎo)學(xué)生以良好的心態(tài)對(duì)待生活、學(xué)習(xí)和人際交往,逐步走向人格完善。
11.教師在上課時(shí)段不得默許或攜帶外來(lái)人員旁聽(tīng),須及時(shí)通知相關(guān)負(fù)責(zé)老師,交予負(fù)責(zé)老師處理。
12.各代課教師切實(shí)做好本機(jī)構(gòu)商業(yè)機(jī)密保護(hù):
(1)不得將學(xué)校發(fā)放的教案、教具、教材、內(nèi)部材料等透露給其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或非工作交流范圍內(nèi)的同事。
(2)聘用教師辭職一天內(nèi)應(yīng)將所有教材、教案、教具、培訓(xùn)手冊(cè)、內(nèi)部資料等全部歸還教學(xué)主管。
(3)教師未不得擅自取拿、使用或轉(zhuǎn)借教學(xué)書(shū)籍及材料。對(duì)于所提供的軟、硬件資料未經(jīng)允許不得以任何形式對(duì)外使用,不得將學(xué)生介紹到其他個(gè)人或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行學(xué)習(xí)。
(4)未經(jīng)書(shū)面許可,不得在新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)等渠道公開(kāi)本機(jī)構(gòu)的發(fā)展規(guī)劃,內(nèi)部運(yùn)作及內(nèi)部資料。任何時(shí)間內(nèi)不得詆毀、惡意攻擊或破壞本機(jī)構(gòu)聲譽(yù)和利益。如若違反以上所述保密條例本機(jī)構(gòu)都將追究其法律責(zé)任。