總結(jié)還可以提升我們的思維能力和分析能力，讓我們更快速地解決問題?？偨Y(jié)應(yīng)該具有實(shí)用性，能夠?yàn)榻酉聛淼墓ぷ骱蛯W(xué)習(xí)提供指導(dǎo)和啟示。以下是小編為大家精選的總結(jié)范文，希望能夠給大家在寫總結(jié)時(shí)提供一些幫助和靈感。
招商工作年度工作總結(jié)篇一
(三)用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家、市的政策范圍內(nèi)，結(jié)合實(shí)際，針對(duì)招商引資，在稅收、土地、用電用水價(jià)格等方面，采用最優(yōu)惠、靈活的政策，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商。
(四)完善項(xiàng)目庫，掌握切實(shí)準(zhǔn)確的項(xiàng)目信息，形成儲(chǔ)備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局，努力把每一個(gè)招商引資項(xiàng)目都做扎實(shí)、做成功。
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工作總結(jié)表述要求。
要善于抓重點(diǎn)。
總結(jié)涉及本單位工作的方方面面，但不能不分主次、輕重、面面俱到，而必須抓住重點(diǎn)。什么是重點(diǎn)?是指工作中取得的主要經(jīng)驗(yàn)，或發(fā)現(xiàn)的主要問題，或探索出來的客觀規(guī)律。不要分散筆墨，兼收并蓄。有些總結(jié)越寫越長，固然有的是執(zhí)筆人怕掛一漏萬，但也有的是領(lǐng)導(dǎo)同志怕自己所抓的工作沒寫上幾筆就沒有成績等等，造成總結(jié)內(nèi)容龐雜，中心不突出。
招商工作年度工作總結(jié)篇二
自20xx年工作以來，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在諸多同事的幫助下，認(rèn)真學(xué)習(xí)、實(shí)踐并執(zhí)行企劃部平面設(shè)計(jì)工作流程，深入貫徹公司發(fā)展的方向，嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度。經(jīng)過一年的努力，深感獲益良多，現(xiàn)將工作開展的情況及不足匯報(bào)如下：
一、工作情況。
1.服從管理，自覺遵守公司規(guī)章制度。
本年度工作以來，嚴(yán)格遵守公司儀容儀表規(guī)范，常備事物從不敢忘，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。堅(jiān)持公司利益，不早退不遲到，工作認(rèn)真，部門會(huì)議嚴(yán)謹(jǐn)。積極響應(yīng)兄弟部門支援任務(wù)。對(duì)同事、顧客熱情友善，各項(xiàng)公司要求堅(jiān)持情況良好。
2.圍繞發(fā)展，踏實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)部署。
本年度工作，經(jīng)歷了春節(jié)、元宵節(jié)、婦女節(jié)、消費(fèi)者權(quán)益日、清明節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)、兒童節(jié)、店慶、大運(yùn)、中秋、國慶等重大節(jié)日，完成節(jié)日促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)制作與安裝，節(jié)日商場(chǎng)氛圍布置，本著一切提前準(zhǔn)備的原則，逐步按公司要求嚴(yán)謹(jǐn)完成。
(1)廣告宣傳方面。
在部門上級(jí)的率領(lǐng)下，積極走訪周邊商場(chǎng)人流聚集區(qū)域，并對(duì)深圳商圈有計(jì)劃有目的的進(jìn)行多次市場(chǎng)調(diào)查。長期堅(jiān)持商場(chǎng)各項(xiàng)廣告推廣，細(xì)心探索發(fā)覺宣傳熱點(diǎn)與盲點(diǎn)，努力鞏固商場(chǎng)形象與來店客單數(shù)量。
(2)商場(chǎng)裝飾方面。
在部門上級(jí)的指導(dǎo)下，認(rèn)真完成節(jié)日氛圍營造，發(fā)掘并及時(shí)總結(jié)營造氛圍帶來的影響，不斷的創(chuàng)新與探索新的氛圍布置方式與形式。
(3)平面設(shè)計(jì)方面。
在部門上級(jí)的指點(diǎn)下，認(rèn)真對(duì)待每一次常規(guī)活動(dòng)廣告宣傳制品與商場(chǎng)裝飾的平面設(shè)計(jì)工作，認(rèn)真完成公司要求的每一項(xiàng)設(shè)計(jì)任務(wù)。
(4)活動(dòng)策劃方面。
在部門上級(jí)的傳授下，緊緊圍繞實(shí)現(xiàn)業(yè)績預(yù)算，活動(dòng)氛圍效果，文化宣傳為目標(biāo)，將提升業(yè)績做為首要任務(wù)。認(rèn)真分析討論經(jīng)典案例，仔細(xì)思考案例利弊，在一次次的實(shí)踐中不斷完善，不斷創(chuàng)新，策劃能力有了穩(wěn)定提升。
(5)活動(dòng)執(zhí)行方面。
在部門上級(jí)的指揮下，多次投入各類重大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，參與并完成活動(dòng)內(nèi)容，活動(dòng)過程中嚴(yán)格按照活動(dòng)部署認(rèn)真執(zhí)行，積極反饋顧客訴求，耐心做好解釋工作，溝通能力也得到顯著提高。
(6)賣場(chǎng)巡查方面。
在部門上級(jí)的指示下，對(duì)賣場(chǎng)pop、裝飾、廣告等定期進(jìn)行多次全面檢查，針對(duì)不足、不妥、不好的現(xiàn)象與同事進(jìn)行指導(dǎo)并協(xié)商，迅速幫助改正與改善，有效的維護(hù)了賣場(chǎng)形象。
(7)文字工作方面。
在公司要求下，每周的工作總結(jié)與計(jì)劃都認(rèn)真完成，并提前對(duì)下階段工作與同事一起進(jìn)行研究，并對(duì)數(shù)據(jù)的敏感性以及憂患意識(shí)得到了提高。
(8)晚會(huì)籌備方面。
在公司大力支持下，積極參與籌備年底迎春晚會(huì)，在晚會(huì)主題、晚會(huì)形式及節(jié)目創(chuàng)意、執(zhí)行流程等方面積極思考并認(rèn)真實(shí)踐。逐步按公司要求有計(jì)劃、有次序的完成年底迎春晚會(huì)。
二、不足。
1.自身主觀能動(dòng)性不強(qiáng)。在工作之余，沒有自覺加強(qiáng)各項(xiàng)基本能力鍛煉，對(duì)未知和不熟悉的領(lǐng)域探索欲望還不夠迫切。
2.超前意識(shí)還不夠強(qiáng)烈。沒有更好更強(qiáng)的超前欲望，工作的前瞻性還不夠強(qiáng)烈。
3.細(xì)節(jié)重視程度不足。在一些細(xì)節(jié)問題上，沒有引起足夠的重視，以致貫徹執(zhí)行能力大打折扣。
4.有畏難情緒。遇到較繁雜的工作，常常心浮氣躁，手腳放不開，思維擴(kuò)散不了，導(dǎo)致工作被動(dòng)。
一年工作下來，改善工作面貌的行動(dòng)一直都是自我所堅(jiān)持的。在這個(gè)過程中，我逐漸認(rèn)識(shí)成為更好的員工的道路依然漫長而必定歷經(jīng)艱辛。新的一年中，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)腳踏實(shí)地的優(yōu)良作風(fēng)。貫徹好精益求精的光榮傳統(tǒng)，虛心接受來自各方的建議與意見，將改善不足、提升能力作為重中之重，為公司的發(fā)展和進(jìn)步略盡薄力。
招商工作年度工作總結(jié)篇三
時(shí)光飛逝，20xx年又接近尾聲。一直以來招商引資是馬陸鎮(zhèn)重中之重的一項(xiàng)工作，是調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。借著區(qū)里、鎮(zhèn)里大力發(fā)展以文化信息產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的東風(fēng)，希望城招商工作和招商部門切實(shí)轉(zhuǎn)變招商思路，調(diào)整新產(chǎn)業(yè)發(fā)展的人員組織，加大新產(chǎn)業(yè)招商投入力度，在區(qū)、鎮(zhèn)、城的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心指導(dǎo)下，在全體員工共同努力下，確保了希望城在全區(qū)的領(lǐng)先地位，取得了一定的成績。1至11月共新增企業(yè)1070戶，注冊(cè)資本億元，新增納稅戶數(shù)1032戶，稅收億元。其中招商部共完成新增企業(yè)720戶，注冊(cè)資本億元，稅收萬元。
1、觀念轉(zhuǎn)變到位，文化信息企業(yè)和總部經(jīng)濟(jì)的招商初見成效。
新年伊始我們就結(jié)合全區(qū)調(diào)結(jié)構(gòu)促轉(zhuǎn)型，加快推進(jìn)“穩(wěn)二進(jìn)三”戰(zhàn)略的定位，招商引資與轉(zhuǎn)變發(fā)展方式相結(jié)合，緊緊咬住年初確定的目標(biāo)任務(wù)，把引進(jìn)文化信息企業(yè)和總部經(jīng)濟(jì)作為招商引資工作的重中之重。截止到目前為止共有121戶文化信息類企業(yè)、6戶總部型企業(yè)入駐希望城。
2、服務(wù)到位，為優(yōu)質(zhì)企業(yè)發(fā)展拓展空間。
一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)的發(fā)展壯大已成為希望城稅收穩(wěn)步增長的重要保證，我們一直以來都把“壯大老企業(yè)”作為招商引資工作的另一個(gè)重要抓手，培育有實(shí)力、有潛力的民營企業(yè)做強(qiáng)做大。我們要求除了xxx在服務(wù)上精益求精以外，市區(qū)的兩個(gè)服務(wù)中心以及其他的'辦事處也要在服務(wù)企業(yè)上突出深度，實(shí)行全過程跟蹤服務(wù)。此外我們還邀請(qǐng)了工區(qū)、稅務(wù)等職能部門為企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)講座和政策解讀，為一些有上市意向的企業(yè)進(jìn)行政策上及實(shí)際操作上的輔導(dǎo)，使企業(yè)少走了很多彎路。目前已有12家企業(yè)正在積極籌備中小企業(yè)上市工作。
3、辦證速度到位，辦證流程暢通。
公司通過整合人員、落實(shí)崗位責(zé)任制來保證辦證速度，同時(shí)成立了特殊項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，開辟綠色通道，特殊項(xiàng)目特別辦理，加快了辦照辦證速度，提高了辦事效率，為企業(yè)盡早出稅提供了有利條件。
1、強(qiáng)化“走出去招商”：
強(qiáng)化新客站和徐家匯里兩個(gè)服務(wù)點(diǎn)的“走出去招商”能力，為其配置相關(guān)戰(zhàn)略平臺(tái)和潛在客戶渠道，同時(shí)通過老同事傳、幫、帶具備招商潛質(zhì)的年輕人等人力資源配置和與工作量、質(zhì)相適應(yīng)的財(cái)力資源配置，來系統(tǒng)化的實(shí)現(xiàn)市區(qū)兩個(gè)服務(wù)點(diǎn)的走出去招商轉(zhuǎn)型。挖掘人才，發(fā)掘潛能，加強(qiáng)招商人員的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，目標(biāo)建立一支高素質(zhì)的專職招商員隊(duì)伍。在總數(shù)量目標(biāo)范圍內(nèi)進(jìn)一步明確文化信息企業(yè)的指標(biāo)，從而起到引導(dǎo)作用。
2、“三個(gè)維度”發(fā)展產(chǎn)業(yè)：
隨著產(chǎn)業(yè)辦（文化信息和聯(lián)手招商的業(yè)務(wù)、科室融合）的組建，我們將從三個(gè)維度來系統(tǒng)化發(fā)展產(chǎn)業(yè)：
招商工作年度工作總結(jié)篇四
20xx年，夏鐸鋪鎮(zhèn)立足本鎮(zhèn)、服務(wù)金洲新區(qū)、對(duì)接先導(dǎo)區(qū)，以機(jī)械工業(yè)園為載體，堅(jiān)持面向長株潭、面向機(jī)械及配套產(chǎn)業(yè)、面向市內(nèi)外遷企業(yè)，全面提升招商工作思路，創(chuàng)新招商舉措，克服金融危機(jī)的不利影響快速推進(jìn)招商引資工作。全年共引進(jìn)規(guī)模以上項(xiàng)目18個(gè)，其中工業(yè)項(xiàng)目16個(gè)，合同引資億元，全年共計(jì)開工項(xiàng)目26個(gè)，至09年10月份，投入項(xiàng)目建設(shè)資金億元，預(yù)計(jì)全年竣工項(xiàng)目12個(gè)。（以上數(shù)據(jù)請(qǐng)參照?qǐng)?bào)表）。
上半年一季度，受金融危機(jī)的影響，市場(chǎng)信心不足，項(xiàng)目建設(shè)也停滯不前，我鎮(zhèn)根據(jù)實(shí)際情況，精心組織召開企業(yè)業(yè)主座談會(huì)，冷靜分析形勢(shì)，全面搞好相關(guān)政務(wù)服務(wù)和融資工作牽線搭橋，動(dòng)員企業(yè)在金融危機(jī)大背景下，抓住建筑材料價(jià)格下降、勞動(dòng)力成本下降的機(jī)遇，千方百計(jì)啟動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)工作，宏浩家具、源興鎢業(yè)、龍鳳機(jī)械、廣興機(jī)械、唯一化工、建良機(jī)械、中醇化工、文聯(lián)機(jī)械、銀寧二期等12個(gè)原有合同項(xiàng)目全部實(shí)現(xiàn)開工，并大部分在今年實(shí)現(xiàn)了竣工投產(chǎn)。
在國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策調(diào)整和市場(chǎng)信息不斷變化的情況下，我們幫企業(yè)抓住國家信貸和地根寬松、工程機(jī)械行業(yè)復(fù)蘇的有利契機(jī)，動(dòng)員方圓冶金、華泰涂料于逆勢(shì)中崛起，各投入20xx多萬元啟動(dòng)了二期工程建設(shè)，為園區(qū)企業(yè)恢復(fù)信心，搶抓機(jī)遇謀求發(fā)展做出了好的典范。
我們堅(jiān)持面向長株潭、面向市內(nèi)外遷企業(yè)、面向機(jī)械及配套產(chǎn)業(yè)，以專業(yè)隊(duì)伍發(fā)揮釘子精神有的放矢開展招商工作。派出專業(yè)小分隊(duì)常駐長株潭地區(qū)，緊盯城市發(fā)展拆遷的區(qū)域、機(jī)械產(chǎn)業(yè)集中的區(qū)域，并結(jié)合園區(qū)現(xiàn)在企業(yè)因業(yè)務(wù)往來掌握的投資等信息，進(jìn)行地毯式的摸查和拜訪，共發(fā)放招商宣傳資料200多份，拜訪企業(yè)120多家，發(fā)放邀請(qǐng)函100多份，很好的擴(kuò)大了我鎮(zhèn)機(jī)械工業(yè)園區(qū)在長沙市的知名度和影響力，捕捉到了一批優(yōu)質(zhì)的投資信息，這種真誠的上門招商拜訪方式得到了企業(yè)主的一致肯定，讓他們充分感受到了我們對(duì)發(fā)展工業(yè)、吸納外來資金和引進(jìn)項(xiàng)目的決心和誠意，也從側(cè)面對(duì)我們的服務(wù)和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境充滿信心。
全年共捕捉到有價(jià)值的投資信息近100條，并有效的進(jìn)行了跟蹤落實(shí)，很好的化解了金融危機(jī)帶來的企業(yè)投資信心不足，投資信息不多帶來的負(fù)面影響。
在金融危機(jī)的影響下，我們不但未收縮園區(qū)的資金投入，相反千方百計(jì)籌措資金，加大對(duì)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的投入力度。共有效組織資金3000多萬元，搞好了園區(qū)主干道的水泥路面硬化、配套搞好了下水道、綠化、亮化等工程，并將金洲南線向南延升公里，計(jì)劃對(duì)接省道s208線，可新增開發(fā)利用土地3000畝以上，為園區(qū)今后8—10年的發(fā)展儲(chǔ)備了土地。園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的進(jìn)一步完善、日益顯現(xiàn)的交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)和長株潭地區(qū)具有比較優(yōu)勢(shì)的供地價(jià)格，吸引了大量企業(yè)前來考察。
對(duì)園區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展軟環(huán)境，我們一方面全方位提高服務(wù)水平，真正實(shí)現(xiàn)了政務(wù)手續(xù)的全程代理，并千方百計(jì)替企業(yè)主著想，在自來水開戶、變壓器安裝等工程中，想企業(yè)之所想，幫企業(yè)想辦法節(jié)省資金，減少建設(shè)周期。對(duì)園區(qū)周邊環(huán)境，以鐵的手腕進(jìn)行整治，堅(jiān)決杜絕任何形式的無理阻工、強(qiáng)包強(qiáng)攬等經(jīng)濟(jì)環(huán)境問題，受到企業(yè)主的一致好評(píng)。
對(duì)捕捉來的信息和前來考察的客商，我們進(jìn)行了認(rèn)真的分類分析，立足于三個(gè)層面，由專業(yè)隊(duì)伍專業(yè)人員做好做實(shí)基礎(chǔ)工作，堅(jiān)持并鞏固招商成果，重大項(xiàng)目主要領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)跟蹤聯(lián)系，發(fā)展?jié)摿Υ蟮闹卮箜?xiàng)目我們是一星期一次的緊密而有針對(duì)性的聯(lián)系，力爭(zhēng)由投資信息轉(zhuǎn)變成有重大投資意向的項(xiàng)目。全年共合同引進(jìn)項(xiàng)目18個(gè)，合同引資億元，聯(lián)絡(luò)藥機(jī)、榮川機(jī)械、聯(lián)絡(luò)鍋爐、天誠包裝、一力涂料、麓山機(jī)械、金門酒業(yè)等一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目都成功簽約落戶并啟動(dòng)建設(shè)。
我們按照打造“工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)、宜居新鎮(zhèn)、商貿(mào)重鎮(zhèn)、寧鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)次中心”的目標(biāo)，在緊抓工業(yè)園區(qū)的發(fā)展的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新思路，利用得天獨(dú)厚的交通區(qū)位和生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)，用大無畏的`勇氣和極具前瞻性的視野，啟動(dòng)了國家級(jí)森林公園的申報(bào)，成功承辦了中國生態(tài)論壇、九三學(xué)社中央調(diào)研等活動(dòng)，很好的擴(kuò)大了我鎮(zhèn)的影響力。
憩地，為我鎮(zhèn)今后引進(jìn)戰(zhàn)略投資者開發(fā)經(jīng)營發(fā)展生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)打好了基礎(chǔ)。
我們借先導(dǎo)區(qū)中心示范鎮(zhèn)建設(shè)的契機(jī)，高標(biāo)準(zhǔn)搞好了中心集鎮(zhèn)的規(guī)劃工作，并于近期啟動(dòng)了相關(guān)項(xiàng)目的對(duì)外招商發(fā)布，將于明年掀起新型集鎮(zhèn)建設(shè)的高潮。我們將三產(chǎn)業(yè)定位于我鎮(zhèn)今后重點(diǎn)發(fā)展一個(gè)產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)聯(lián)系了有遷址意向的湖南環(huán)境生物職業(yè)技術(shù)學(xué)院和湖南信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院來我鎮(zhèn)多次考察，想盡一切辦法促成項(xiàng)目于明年落戶，通過學(xué)校的引進(jìn)帶動(dòng)集鎮(zhèn)和三產(chǎn)業(yè)的開發(fā)建設(shè)。
明年，我們招商引資的工作思路是：工業(yè)招商堅(jiān)持三個(gè)面向、三產(chǎn)招商齊頭并進(jìn)，立足專業(yè)招商、定點(diǎn)招商、全民招商三個(gè)層面，不斷創(chuàng)新方式在招大引強(qiáng)上取得更大更好突破。確保全年能引進(jìn)15個(gè)以上項(xiàng)目，其中工業(yè)項(xiàng)目10個(gè)，億元以上項(xiàng)目1個(gè)的目標(biāo)。
一是鞏固園區(qū)合同和意向項(xiàng)目，促項(xiàng)目快速建設(shè)投產(chǎn)。對(duì)園區(qū)的合同項(xiàng)目，我們協(xié)助企業(yè)加快建設(shè)步伐，確保在今年能新竣工投產(chǎn)12個(gè)規(guī)模以上工業(yè)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，明年再實(shí)現(xiàn)12個(gè)以上項(xiàng)目建成投產(chǎn)。對(duì)星邦重工、久潤機(jī)械、意毫電器等重大項(xiàng)目抓緊聯(lián)系，力爭(zhēng)促成明年簽約落戶。
二是要實(shí)現(xiàn)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”。
一是從小打小鬧向招大招強(qiáng)轉(zhuǎn)變。引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，提高產(chǎn)業(yè)集中度，提高項(xiàng)目品質(zhì)。
二是從單純的工業(yè)招商向以招商為主、力爭(zhēng)在其它領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破的轉(zhuǎn)變。重點(diǎn)引進(jìn)學(xué)校、醫(yī)院等社會(huì)事業(yè)項(xiàng)目和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、物流公司、高檔住宅區(qū)等三產(chǎn)項(xiàng)目，提高夏鐸鋪集鎮(zhèn)的城市功能和與金洲新區(qū)的綜合配套服務(wù)能力。
招商工作年度工作總結(jié)篇五
在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下，堅(jiān)持以“xxxx”重要思想為指導(dǎo)，按照比學(xué)趕超爭(zhēng)先進(jìn)、苦干五年?duì)幍谝坏墓ぷ饕蠛蛫^斗目標(biāo)，項(xiàng)目招商引資工作整體推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了新的突破，現(xiàn)將一年來的工作情況。
總結(jié)。
如下：
今年年初，招商部整體納入開發(fā)總公司，真正以市場(chǎng)化運(yùn)作方式進(jìn)行對(duì)外招商引資工作，并將辦公地點(diǎn)設(shè)在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹立起良好的形象。同時(shí)完善了公司管理制度，并從社會(huì)上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%，本科以上人員占到了50%。
在工作上堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)運(yùn)營、土地運(yùn)營、資產(chǎn)運(yùn)營相結(jié)合的公司運(yùn)營理念，利用土地、地?zé)?、水面等資源優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑特色，做好特色招商的文章，引入大財(cái)團(tuán)、大項(xiàng)目，全面合作、整體開發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險(xiǎn)，保證開發(fā)的持續(xù)性，提高項(xiàng)目運(yùn)營的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
招商工作年度工作總結(jié)篇六
商百購物休閑廣場(chǎng)招商部，于201x年7月中旬在商百開發(fā)商的籌備下組建。隸屬于商百經(jīng)營管理公司籌備處?，F(xiàn)有編制3人，招商部經(jīng)理一名，招商主管2名。招商部自組建以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)管處領(lǐng)導(dǎo)下，主要開展了以下工作：
1、深入了解本物業(yè)結(jié)構(gòu)和面臨市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析。
2、對(duì)商丘本地零售市場(chǎng)開展市場(chǎng)調(diào)查。
3、根據(jù)市調(diào)情況對(duì)本物業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)定位。
4、充分分析了本物業(yè)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)需要，確立了項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)為銷品茂形式的購物中心業(yè)態(tài)。
6、根據(jù)項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定了兩套招商框架條款。
現(xiàn)階段開展工作：
進(jìn)入8月份，招商部根據(jù)公司總經(jīng)辦制定的招商框架條款，展開實(shí)質(zhì)性工作，在籌備中心領(lǐng)導(dǎo)下開展框架條款業(yè)主認(rèn)可工作。召開了首次業(yè)主招商工作懇談會(huì)，招商部人員負(fù)責(zé)會(huì)議的通知和現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)的維護(hù)。并收集了業(yè)主對(duì)招商工作的意見、建議并進(jìn)行了有效的解答，使首次業(yè)主招商洽談會(huì)順利召開，并完成了到場(chǎng)業(yè)主對(duì)本框架條款的簽字認(rèn)可。目前簽字率以達(dá)70%以上，后續(xù)補(bǔ)簽工作正在積極有序的開展，為以后招商工作打下良好的基礎(chǔ)。
8月中旬，深入落實(shí)經(jīng)管公司的籌備工作，并制定完善招商部各崗位職責(zé)，招商流程。通過崗位職責(zé)和招商流程的制定，對(duì)招商現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了部署。利用現(xiàn)有人力資源開展現(xiàn)場(chǎng)招商接待工作，除了完成籌備中心領(lǐng)導(dǎo)安排的日常性工作。招商部積極開展針對(duì)中央商場(chǎng)主力店招商目標(biāo)信息收集工作。根據(jù)信息收集情況，迅速分析消化，并鎖定目標(biāo)，開展了首次外聯(lián)工作。目標(biāo)區(qū)域?yàn)樯糖鹬苓叺厥泻林萆w勝祥，永城永煤集團(tuán)下屬公司先帥百貨。重點(diǎn)展開了徐州方向的招商。
根據(jù)首次外聯(lián)招商情況，有意向與本項(xiàng)目合作單位為徐州的新一佳。通過與其拓展部聯(lián)系溝通，得知其有在商丘拓展計(jì)劃。8月15日徐州新一佳拓展部經(jīng)理首次對(duì)本物業(yè)進(jìn)行了實(shí)地考察，現(xiàn)場(chǎng)參觀了物業(yè)，進(jìn)行了拍照記錄，并向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
8月中旬根據(jù)徐州新一佳和山東銀座的溝通，公司負(fù)責(zé)人會(huì)同中央商場(chǎng)業(yè)主主要負(fù)責(zé)人，對(duì)上述兩家展開首輪接確性談判。并對(duì)其主力業(yè)態(tài)、經(jīng)營情況，進(jìn)行了實(shí)地考察了解。徐州新一佳主力店拓展以大賣場(chǎng)為主力店拓展，要求營業(yè)面積在1萬平米以下，對(duì)于本物業(yè)提出租一層中庭街和中央商場(chǎng)一層、二層全部的合作意向并建議公司進(jìn)行多業(yè)態(tài)組合。銀座主力店拓展以超市加百貨的復(fù)合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展計(jì)劃，營業(yè)面積1---2萬平米，對(duì)本項(xiàng)目有意全部承租，但是其提出兩個(gè)問題1、改造費(fèi)用1500萬，2、小業(yè)主問題。公司招商將銀座列為接洽第一目標(biāo)，新一佳列為第二目標(biāo)。
8月份招商部按照總經(jīng)辦對(duì)以往主力店招商目標(biāo)不明確，招商目標(biāo)資源匱乏的現(xiàn)狀和要求積極通過網(wǎng)絡(luò)查詢商丘周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年度拓展計(jì)劃和開店信息，為下步招商儲(chǔ)備商戶資源便于主力店招商開展。結(jié)合招商工作開展發(fā)現(xiàn)本項(xiàng)目的招商有以下特點(diǎn)：
一、目標(biāo)客戶主次分明。
首先是確定主力店，其作用主要有四個(gè)：
一.是有助于穩(wěn)定整個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營，主力店占有整個(gè)項(xiàng)目一半左右的營業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績記錄的主力店可使項(xiàng)目更加穩(wěn)定，且有利于項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。
二.是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售，以及對(duì)中小店群的招商。
四.是主力店的進(jìn)駐能夠影響中小店的租金水平，提高項(xiàng)目整體租金表現(xiàn)為下一項(xiàng)目打下基礎(chǔ).
其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設(shè)計(jì)招入中小店群，以滿足項(xiàng)目商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費(fèi)群的購物或消費(fèi)需求。
二、租金高低懸殊，租期長短不一。
主力店投資大，投資回收期長，其租期要求一般需八年、十年，有的。
長達(dá)十五年、二十年。其租金相對(duì)便宜的得多，一般在第四年起，租金開始遞增，遞增在3%~10%。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經(jīng)濟(jì)實(shí)力摻差不齊使主力店招商工作難度加大，但是成功經(jīng)營的主力店最終是有利于項(xiàng)目的可持續(xù)性發(fā)展。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。但是分塊招商是一項(xiàng)長期永續(xù)的工作對(duì)經(jīng)營管理公司管理水平,經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求較高,現(xiàn)階段公司不具備這樣的管理實(shí)力和精力,也不可能長期負(fù)擔(dān)下去搞不好又會(huì)出現(xiàn)以前萬隆的狀況.
三、招商時(shí)間長。
地產(chǎn)商業(yè)的招商時(shí)間相對(duì)較長，從業(yè)態(tài)組合確定開始至項(xiàng)目全面營業(yè)，它可分為主力店和中小店群二個(gè)招商階段。由于主力店決定項(xiàng)目成敗與否,我們要先確定主力店，并按其要求重新規(guī)劃設(shè)計(jì)業(yè)態(tài)布局、改造相適應(yīng)商業(yè)設(shè)施，但這樣招商落地周期較長;而中小店群則對(duì)形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進(jìn)行，當(dāng)然項(xiàng)目在主力店招商期間可進(jìn)行各類中小店的招商咨詢登記工作。
招商的難度大主要原因在于如下四個(gè)方面：
二.主力商家從項(xiàng)目談判到裝修落位周期太長影響中小店群的入駐。
三.功能分區(qū)的招商進(jìn)度影響了各類店的進(jìn)駐決策，按照合理的功能分區(qū)計(jì)劃，順利入駐相應(yīng)的商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)可使各類店的經(jīng)營互動(dòng)起來，對(duì)于項(xiàng)目和各店經(jīng)營大大幫助。而一旦某一類商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)招不進(jìn)來，則整個(gè)項(xiàng)目服務(wù)功能可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類主力精品店.餐飲店或同類店中知名店(特色店)沒法進(jìn)來時(shí)，更是影響了整體的經(jīng)營。
四.是項(xiàng)目較低的宣傳費(fèi)用造成項(xiàng)目在商業(yè)圈里知名度較低，加上經(jīng)管公司缺乏經(jīng)驗(yàn)，使招商難度進(jìn)一步提高。
五.主力店招商困難重重項(xiàng)目招商最佳時(shí)機(jī)已過，需要盡快展開全方位招商工作。
五、招商技術(shù)要求高。
招商技術(shù)要求高主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：
一.是招商人員需具備豐富的零售服務(wù)知識(shí)。招商人員必須熟悉商品或服務(wù)的類別及特點(diǎn)、商品或服務(wù)組合原理、價(jià)格面、產(chǎn)品線、房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理等相關(guān)的基本知識(shí);掌握市場(chǎng)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)中的一些基本原理;了解租賃、消費(fèi)、產(chǎn)品、銷售等相關(guān)的法律法規(guī)。
二.是招商人員需具備較強(qiáng)的招商技巧和談判能力。由于招商難度大，這就要求招商過程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢(shì)等等;在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在了解招商目標(biāo)之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，并爭(zhēng)取同時(shí)分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。
三.是需具備較強(qiáng)的評(píng)估能力。對(duì)租戶的評(píng)估，其評(píng)估的內(nèi)容包括資金實(shí)力、經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營特色、注冊(cè)資本金、管理層的管理能力、營業(yè)額及其增長率、財(cái)務(wù)狀況、合作意愿程度等項(xiàng)目，并按一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行量化評(píng)估，為選擇租戶決策提供科學(xué)的數(shù)據(jù)及報(bào)告。
四.是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預(yù)算和招商效果，招商推廣策略應(yīng)符合招商策劃內(nèi)容的要求，并圍繞項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、功能定位和亮點(diǎn)設(shè)計(jì)等內(nèi)容進(jìn)行招商推廣策略的制訂和實(shí)施，以保證招商工作少投資，高效率。
招商工作年度工作總結(jié)篇七
（一）招商引資工作：今年1－8月份，我辦共有招商項(xiàng)目10個(gè)，其中億元以上項(xiàng)目7個(gè)，實(shí)際到位資金億元，完成全年任務(wù)的70%。新增注冊(cè)資本金完成億元。
新增億元以上項(xiàng)目3個(gè):。
一是蓮花家具廣場(chǎng)，現(xiàn)已建成5月份開始正式營業(yè)，
三是水利資產(chǎn)地塊，由江蘇泰富業(yè)發(fā)展有限公司開發(fā)，現(xiàn)正在辦理掛牌前相關(guān)手續(xù)。目前洽談項(xiàng)目2個(gè)：
一是由浙江中鉅控股集團(tuán)汽車站周邊項(xiàng)目，
二是水岸名宅北側(cè)地塊項(xiàng)目。
引進(jìn)總部經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目1個(gè)（江蘇潤波電梯有限公司），該公司是一家以高科技產(chǎn)品為龍頭，集整體銷售、安裝、維修、改造、保養(yǎng)為一體的多元化高新技術(shù)企業(yè)。公司在南京設(shè)有一個(gè)營銷部，在宿遷設(shè)有一個(gè)分部，目前該項(xiàng)目進(jìn)入試營業(yè)階段。洽談項(xiàng)目3個(gè)，分別為：匯銀家電有限公司、萬邦香料工業(yè)有限公司、華天馳宇建筑裝飾工程有限公司。
（二）利用外資情況：我辦和區(qū)政府辦共同引進(jìn)外資項(xiàng)目淮安德馨貿(mào)易有限公司，由新加坡獨(dú)資企業(yè)萬香國際有限公司投資，項(xiàng)目總投資400萬美元，注冊(cè)資本400萬美元，主要經(jīng)營天然香料原料，日用化學(xué)品原料。所經(jīng)營的商品主要供應(yīng)天然香料、合成香料生產(chǎn)廠家和食品、醫(yī)藥、日用化妝品生產(chǎn)廠家。該項(xiàng)目現(xiàn)已通過工商局名稱預(yù)先核準(zhǔn)，相關(guān)材料已通過市商務(wù)局審批，預(yù)計(jì)本周內(nèi)報(bào)省商務(wù)廳。
（三）重點(diǎn)項(xiàng)目工作：
蘇寧電器廣場(chǎng)項(xiàng)目：該項(xiàng)目由蘇寧集團(tuán)投資建設(shè)，總投資10億元，建設(shè)1幢地下3層、地上41層商務(wù)及寫字樓。項(xiàng)目規(guī)劃用地面積8906平方米，總建筑面積約86465平方米。該項(xiàng)目已完成試樁、支護(hù)樁、止水樁、工程樁工程。目前土方工程正在全面開挖，邊挖土邊做支撐，土方工程預(yù)計(jì)將持續(xù)到10月份，四季度開始做地下室工程。項(xiàng)目預(yù)計(jì)至20xx年建成。
龍游城項(xiàng)目：該項(xiàng)目由浙江客商淮安誠泰房地產(chǎn)公司投資建設(shè)，位于淮安市淮海商業(yè)中心區(qū)，占地面積畝，總建筑面積萬。擬建地下三層，裙房七層，及兩幢分別為26層和30層、高100m的寫字樓。項(xiàng)目總投資約10億元。預(yù)計(jì)20xx年建成營業(yè)。截止目前該項(xiàng)目住宅部分93戶約8500拆遷工作已完成，非住宅9戶已簽約4戶約13000多，待完成剩余2戶的拆遷掃尾工作完成后，開始進(jìn)行樁基工程施工，土方開挖。
嘉和國際廣場(chǎng)項(xiàng)目：該項(xiàng)目由江蘇匯豐房地產(chǎn)有限公司投資建設(shè)，位于淮海東路北側(cè)、圩北路東側(cè)，占地36畝，建設(shè)約8萬平方米商住房。目前該項(xiàng)目樁基工程施工完成，正在全面開挖階段，邊挖土邊做支撐，待土方工程結(jié)束后四季度做地下室工程以及地上商業(yè)部分。全年形象進(jìn)度為商業(yè)部分建至二層。
新天地花園項(xiàng)目：該項(xiàng)目由淮安縱橫房地產(chǎn)有限公司投資建設(shè)，位于健康東路南側(cè)、圩北路西側(cè)，占地38畝，總投資5億元，建設(shè)13萬平方米商住小區(qū)，該項(xiàng)目需拆遷約250多戶，目前拆遷前期工作已就緒，拆遷人員已組織，等待拆遷。
（一）我辦轄區(qū)內(nèi)的2個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目蘇寧電器廣場(chǎng)和嘉和國際廣場(chǎng)，目前土方工程正在全面開挖，由于衛(wèi)生城市復(fù)檢和不斷下雨，項(xiàng)目出土?xí)r間一再被調(diào)整，導(dǎo)致項(xiàng)目進(jìn)度受到影響。
（二）外資項(xiàng)目手續(xù)辦理時(shí)間太長導(dǎo)致外資目前未到帳。原本上報(bào)的項(xiàng)目淮安德馨節(jié)能材料有限公司由于外管結(jié)匯方面存在問題，現(xiàn)已暫停辦理。新注冊(cè)的外資項(xiàng)目淮安德馨貿(mào)易公司的相關(guān)材料正在市商務(wù)局審批。后續(xù)將進(jìn)一步跟進(jìn)，確保外資盡早到賬。
（三）新增注冊(cè)資本金考核調(diào)整為3億元，目前我辦已完成億元。在下半年的工作中，需要加大力度，廣泛收集信息，做好項(xiàng)目對(duì)接，特別要密切關(guān)注大企業(yè)、大項(xiàng)目是否有增資意向，確保年底考核達(dá)序時(shí)進(jìn)度。
（一）突出抓好重大項(xiàng)目的.建設(shè)。充分發(fā)揮重大項(xiàng)目的支撐作用，重點(diǎn)抓好蘇寧電器廣場(chǎng)、龍游城、嘉和國際廣場(chǎng)、新天地花園項(xiàng)目建設(shè)，確保項(xiàng)目達(dá)序時(shí)進(jìn)度。
（二）以重點(diǎn)樓宇為依托，全力發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)。以轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)樓宇中鑫文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)大廈和金馬廣場(chǎng)為依托，集聚、培育、形成功能配套完善、總部企業(yè)集聚明顯、經(jīng)濟(jì)效益顯著的總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展基地。
（三）提前做好項(xiàng)目資料匯總，迎接年底考核。提前與項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)接，整理收集好各個(gè)項(xiàng)目今年度的投資情況證明材料，確保年底考核達(dá)到目標(biāo)。
招商工作年度工作總結(jié)篇八
光陰如梭，匆匆而過。我來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)有限公司轉(zhuǎn)眼已一年了，在這一年我認(rèn)真履行職責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事們的幫助下，我很快適應(yīng)了新環(huán)境，通過了解不斷地學(xué)習(xí)各行各業(yè)，拓展自己的視野，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)自己，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)努力提高個(gè)人綜合素質(zhì)，懷著飽滿的工作熱情，與領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事深入溝通學(xué)習(xí)，著重負(fù)責(zé)“晉美商業(yè)廣場(chǎng)”項(xiàng)目的一系列招商，從項(xiàng)目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過程，非常感謝各位同事在這一年當(dāng)中對(duì)我的幫助和配合，現(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個(gè)全面的總結(jié)，鞭策自己，再接再勵(lì)！
晉美商業(yè)項(xiàng)目
從20xx年2月來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職，經(jīng)歷了整個(gè)項(xiàng)目招商的籌備及簽訂各項(xiàng)合同，在整整9個(gè)月的時(shí)間里，我嚴(yán)格按照招商流程及領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)積極落實(shí)，把計(jì)劃落實(shí)到每日、每周，把控招商中的各個(gè)環(huán)節(jié)并順利完成，從招商前期的市場(chǎng)調(diào)查及制定招商策略方案，在項(xiàng)目定位時(shí)始終不忘，：“人無我有，有有我精”原則，現(xiàn)已順利完成晉美商業(yè)廣場(chǎng)的出租率90%。市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目定位、廣告宣傳、來電及現(xiàn)場(chǎng)來訪洽談（對(duì)昔陽縣各大購物區(qū)和臨街商鋪的商戶走訪調(diào)查，形成有效的商戶資料和回訪記錄，招商部接待來訪商家的同時(shí)，對(duì)商家做出有效的引導(dǎo)和正確的選鋪方案）。招商5個(gè)月來電客戶達(dá)287位，現(xiàn)場(chǎng)接待客戶118位，在招商過程中，我始終堅(jiān)持寧缺毋濫，引進(jìn)特色商戶的招商理念，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)各部門的配合下，工作有條不紊的順利進(jìn)行，也有了新的突破，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處，在以后的工作中我會(huì)更加努力做好本職工作，并為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值和更多的財(cái)富。
電影院考察、院線最終簽訂合同為北京紅鯉魚院線，平面布局圖已設(shè)計(jì)；德克士總部市場(chǎng)部的周經(jīng)理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；中國黃金、工商銀行等。調(diào)查晉美廣場(chǎng)一卡通廠家，經(jīng)過調(diào)查，在太原市以及各個(gè)縣城普遍用的是萬德卡和通聯(lián)支付，最終我們選用通聯(lián)支付合作，20xx年詳談合作事宜。
晉美商業(yè)廣場(chǎng)已出租面積為6727.59平方米，共收30%的定金x萬元，剩余租金x萬元，簽訂合同共為21份，其中包括零售、餐飲、娛樂等行業(yè)，不斷地了解市場(chǎng)新的動(dòng)態(tài)和經(jīng)營模式以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
積極調(diào)查市場(chǎng)、定位，配合政府設(shè)計(jì)項(xiàng)目圍墻、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂合同，張貼完成后，檢查合格無質(zhì)量問題，按照財(cái)務(wù)流程并完成付款手續(xù)。
1、提高自身的專業(yè)水平，多外出實(shí)踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關(guān)于房地產(chǎn)類的信息，做到觸類旁通，不斷為自己充電，從書中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標(biāo)，為自己制定高目標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)，鍛煉自己擁有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，激發(fā)自己的潛能力，多寫作，提高自身的文案功底。
2、自身和團(tuán)隊(duì)的商戶管理水平，自己的文案功底欠缺，在商戶維護(hù)過程中可能有些不妥之處，主觀意識(shí)過強(qiáng)，在管理上需加強(qiáng)，做到條理化、清晰化。
3、公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)需加強(qiáng)提高，相互取長補(bǔ)短，學(xué)習(xí)更多的工作經(jīng)驗(yàn)，豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
1、完成晉美商業(yè)廣場(chǎng)所有商鋪的出租，協(xié)助商戶的進(jìn)場(chǎng)裝修和開業(yè)計(jì)劃，成立商業(yè)
管理公司的相關(guān)手續(xù)和辦理。
2、留莊項(xiàng)目銷售和招商的任務(wù)完成，住宅項(xiàng)目的銷售，臨街商鋪的銷售和簽訂合同并辦理相關(guān)手續(xù)。
3、協(xié)助酒店負(fù)責(zé)人做好晉美精品酒店的管理和運(yùn)營策劃。
最后，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門取得了的進(jìn)步和優(yōu)良的成績，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷增加、擴(kuò)大、規(guī)范和完善后續(xù)管理工作將會(huì)更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識(shí)更加廣闊，為此，我將更加勤奮學(xué)習(xí)，提高自身各項(xiàng)素質(zhì)和技能，適應(yīng)公司的發(fā)展，用全部的激情創(chuàng)造價(jià)值，讓公司充滿生機(jī)和活力。我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，唱的是一首歌，想的是一個(gè)目標(biāo)，我部門將全力配合各部門一起齊心協(xié)力，全力以赴共同創(chuàng)造一個(gè)新的輝煌，馬到成功！。
招商工作年度工作總結(jié)篇九
20xx年來，在區(qū)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)直屬機(jī)關(guān)工委的精心指導(dǎo)下，區(qū)招商局黨支部堅(jiān)持把“服務(wù)中心、建設(shè)隊(duì)伍”貫穿機(jī)關(guān)黨建工作始終，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八大、十八屆四中、五中全會(huì)和習(xí)近平總書記系列重要講話精神及省市區(qū)委關(guān)于加強(qiáng)基層黨建工作的一系列文件精神，扎實(shí)抓好局黨支部黨建工作，努力推進(jìn)黨建工作制度化、規(guī)范化和科學(xué)化，黨的建設(shè)與招商引資工作取得了較好成績?，F(xiàn)將區(qū)招商局黨支部20xx年開展黨建工作情況總結(jié)如下：
招商工作年度工作總結(jié)篇十
20xx來，我市招商引資工作在市委、市政府的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞建設(shè)大貴陽和生態(tài)經(jīng)濟(jì)市的目標(biāo)，堅(jiān)持“環(huán)境立市戰(zhàn)略”，認(rèn)真貫徹市委七屆十五次全會(huì)、不斷增強(qiáng)對(duì)外開放意識(shí)，努力改善投資環(huán)境，進(jìn)一步加大招商引資工作力度，狠抓年度目標(biāo)進(jìn)度的落實(shí)，各項(xiàng)招商引資指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)了較大幅度增長，外來投資對(duì)經(jīng)濟(jì)增長的拉動(dòng)較為明顯。
(一)引進(jìn)資金。
20xx年，全市共引進(jìn)內(nèi)資項(xiàng)目1626個(gè)，合同引資額259.59億元人民幣，實(shí)際到位資金209.64億元人民幣，同比增長30.2%，完成全年確保目標(biāo)任務(wù)的108.62%，完成全年力爭(zhēng)目標(biāo)任務(wù)的101%。已完成和超額完成市委、市政府年初下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。
(二)免費(fèi)為外地企業(yè)辦理駐筑登記證及為投資者無償辦理貴陽居住證。
截止12月30日，政務(wù)中心辦理外地駐筑機(jī)構(gòu)登記證308家，到期換證215家。
(三)組織大型招商活動(dòng)國外1-2次，國內(nèi)2-3次。
今年元月以來，招商引資工作“走出去”和“請(qǐng)進(jìn)來”效果明顯。3月份成功籌備并組織做好“貴陽市黨政代表團(tuán)”赴浙江開展經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)相關(guān)工作。5月份赴南昌參加“第三屆泛珠三角洲省會(huì)城市市長論壇暨第三屆南昌制造業(yè)博覽會(huì)”。6月份組團(tuán)赴昆明參加“第三屆泛珠三角洲經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)”。8月份組織“貴陽市黨政代表團(tuán)”赴廣東(廣州、東莞)開展經(jīng)貿(mào)洽談，并在廣州成功舉辦貴陽投資環(huán)境投資推介會(huì)。9月份組織舉辦“20xx中國貴州黃果樹瀑布節(jié)(貴陽)經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)”。
(四)本部門引進(jìn)內(nèi)資確保8000萬元，力爭(zhēng)9000萬元;引進(jìn)外資確保400萬元，力爭(zhēng)500萬元。
截止12月，我局共引進(jìn)內(nèi)資9500萬元(金元集團(tuán)公司總投資25億)，完成確保目標(biāo)的118.75%;引進(jìn)外資520萬美元(新世紀(jì)房地產(chǎn)公司房開項(xiàng)目)，完成確保目標(biāo)的130%。
(五)完成招商引資進(jìn)度月報(bào)12期，招商工作信息24期。
全年共完成招商引資進(jìn)度月報(bào)12期，招商工作信息24期。信息報(bào)送工作成績突出，截止11月我局信息報(bào)送工作在全市進(jìn)入前5名。
今年，我局分別在4月份和11月舉辦了兩期招商干部培訓(xùn)班，共300余人參加了培訓(xùn)。
(七)完成貴陽市招商網(wǎng)站的建設(shè)，定期發(fā)布招商優(yōu)惠政策，招商項(xiàng)目信息，力求網(wǎng)上招商有新突破。
9月份，完成了“中國貴陽招商網(wǎng)”站的建設(shè)，定期發(fā)布招商優(yōu)惠政策，對(duì)20xx年一批重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行篩選、論證，發(fā)布在招商網(wǎng)上，使網(wǎng)上招商、網(wǎng)上洽談在網(wǎng)上得以初步實(shí)現(xiàn)。
(八)“政務(wù)中心”為投資者辦結(jié)各類證照業(yè)務(wù)16000件以上，滿意率達(dá)95%。
截止12月30日，“政務(wù)中心”為投資者辦結(jié)各類證照32186件，滿意率達(dá)98%。
(九)“96769”投資服務(wù)專線電話辦結(jié)率和滿意率達(dá)95%以上，做好重大項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)和信息月報(bào)工作。
截止12月底，市招商局“96769”投資服務(wù)專線電話共接聽600余人次，需具體辦結(jié)的事項(xiàng)55項(xiàng)，實(shí)際辦結(jié)55項(xiàng)，辦結(jié)率100%，滿意率98.5%。
(十)完成20xx年重點(diǎn)招商項(xiàng)目編印和重點(diǎn)推介項(xiàng)目的制作，完善七大類優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)推介材料的印制。
今年來，我局按照做好具有代表性和產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)性的大項(xiàng)目的要求，認(rèn)真研究我市“十一五”產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，完成了20xx年一批重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的篩選、論證，并且制作成冊(cè)和公布于網(wǎng)上，取得了較好的效果。還完成了《貴陽重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)投資導(dǎo)航》、《貴陽商務(wù)地圖》、《貴陽招商項(xiàng)目》、《貴陽國有企業(yè)投資指南》的印制。
(十一)協(xié)助完成國企改革重組工作目標(biāo)任務(wù)，作好監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務(wù)等工作。
密切與市相關(guān)部門配合，協(xié)助完成國企改革重工作目標(biāo)任務(wù)，深入國企調(diào)查研究，收集項(xiàng)目，編撰并印制了4萬份《貴陽國有企業(yè)投資指南》。
(十二)20xx年共性工作目標(biāo)完成情況(見附件1)。
(十三)20xx年主要工作目標(biāo)完成情況(見附件2)。
(十四)20xx年重要工作目標(biāo)完成情況記分表(見附3)。
(十五)20xx年度表彰獎(jiǎng)勵(lì)或通報(bào)批評(píng)情況登記表(見附4)。
(一)重點(diǎn)投資區(qū)域投資額度不斷增加，以商招商的項(xiàng)目日趨增多。2001年以來，外來投資來源地主要由浙江、上海、北京、四川、湖南、山東等地構(gòu)成。20xx年，長三角洲地區(qū)投資項(xiàng)目實(shí)際到位資金近10億元人民幣，同比降低47個(gè)百分點(diǎn);泛珠三角洲地區(qū)投資項(xiàng)目實(shí)際上到位資近35億元人民幣，同比增長29%;環(huán)渤海地區(qū)投資項(xiàng)目實(shí)際上到位資近31億元人民幣，同比增長49.7%。從整個(gè)投資來源地來看，北京、廣東、四川、浙江、山東、福建、遼寧等地對(duì)貴陽投資較為活躍，投資額度及到位資金均在5億人民幣以上。
(二)產(chǎn)業(yè)聚集與區(qū)位比較優(yōu)勢(shì)結(jié)合日趨緊密。20xx年，從各區(qū)(市、縣)引進(jìn)項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)分布看，兩城區(qū)三產(chǎn)高達(dá)95%以上，行業(yè)主要是餐飲、娛樂、房地產(chǎn)、銷售等，樓宇經(jīng)濟(jì)、總部經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)不斷凸現(xiàn)。引進(jìn)的二產(chǎn)項(xiàng)目(主要是工業(yè)項(xiàng)目)開陽縣、清鎮(zhèn)市、白云區(qū)、息烽縣占到了80%以上，工業(yè)基地存量招商的優(yōu)勢(shì)日趨明顯。國家經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)引進(jìn)的項(xiàng)目二、三產(chǎn)并重，項(xiàng)目科技含量較高、運(yùn)行質(zhì)量較好，經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的政策、機(jī)制優(yōu)勢(shì)突出。
(三)構(gòu)建“平臺(tái)”培育產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)突破。從20xx年引進(jìn)項(xiàng)目來看，一產(chǎn)占1.03%，二產(chǎn)占51.65%，三產(chǎn)占47.32%。排列順序呈二、三、一的態(tài)勢(shì)，說明各區(qū)、市、縣在不斷加快、加大招商引資力度的同時(shí)，緊緊抓住了國外、東部及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移這一有利時(shí)機(jī)，完善招商引資新載體的培育，充分發(fā)揮新型工業(yè)化和技術(shù)創(chuàng)新、發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)等方面的輻射帶動(dòng)作用，加快引進(jìn)國際、國內(nèi)知名企業(yè)的步伐，上半年引進(jìn)了世界五百強(qiáng)法國斯奈克瑪公司、美國微軟公司、正大集團(tuán)等企業(yè)，有效地提升了貴陽市的城市品位，特別是斯奈克瑪公司、正大集團(tuán)的進(jìn)入，是繼國外五百強(qiáng)法國達(dá)能、拉法基、日本京瓷又一入駐貴陽制造業(yè)的亮點(diǎn)。
(四)創(chuàng)新思路和手段實(shí)現(xiàn)新突破。市招商局及各區(qū)市縣招商局對(duì)我市發(fā)展的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)及發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行了周密地研究，制定了詳細(xì)的招商引資計(jì)劃和措施，提高了招商引資項(xiàng)目的履約率，有效地降低了招商引資成本。開陽縣充分利用磷化工優(yōu)勢(shì)，制定了磷煤化工發(fā)展規(guī)劃，走循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的思路，形成了“煤—電—磷—化”一體化的產(chǎn)業(yè)體系，規(guī)劃引資已初顯成效?；ㄏ獏^(qū)以“富農(nóng)、強(qiáng)工”為引資標(biāo)準(zhǔn)定位，不盲目追求引資數(shù)量，強(qiáng)力推出“村組招商”的新舉措，較好地解決了征地、拆遷的突出矛盾，實(shí)現(xiàn)了商、農(nóng)共贏的良好局面。南明、云巖兩城區(qū)依據(jù)自身特點(diǎn)，制定了樓宇經(jīng)濟(jì)招商的思路，效果良好。小河區(qū)、清鎮(zhèn)市、云巖區(qū)與惠水、龍里等地創(chuàng)立了“飛地經(jīng)濟(jì)”發(fā)展模式，較好地解決了發(fā)展空間受限的問題，實(shí)現(xiàn)了多地共贏的良好局面。
(一)市委、市政府把招商引資工作作為“一把手”工程來抓，為招商引資工作的蓬勃開展提供堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)。市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持將招商引資工作列入重要議事日程，當(dāng)作“生命線工程”來抓，健全完善了市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)重大項(xiàng)目聯(lián)系督察制度，積極協(xié)調(diào)和解決項(xiàng)目在建設(shè)過程中出現(xiàn)的問題，直到項(xiàng)目建成投產(chǎn)。同時(shí)定期召開重大項(xiàng)目協(xié)調(diào)例會(huì)，分析項(xiàng)目建設(shè)過程中出現(xiàn)的問題，提出相應(yīng)解決的辦法。對(duì)有影響的重大項(xiàng)目親自接待、親自陪同、親自洽談，并針對(duì)一些具體合作領(lǐng)域進(jìn)行了探討，很多企業(yè)家對(duì)到貴陽投資和開展商務(wù)洽談表現(xiàn)出極大興趣。
(二)堅(jiān)持“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”相結(jié)合，始終抓住這一重要舉措不放松。一是把握“走出去”的重點(diǎn)。就是緊緊圍繞重點(diǎn)招商項(xiàng)目，面向長江三角洲和珠江三角洲等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，注重引進(jìn)能夠帶動(dòng)全局、促進(jìn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、體現(xiàn)區(qū)域特色的大項(xiàng)目，努力實(shí)現(xiàn)外來資本與優(yōu)勢(shì)資源和特色產(chǎn)業(yè)的對(duì)接。二是全力實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。招商無小事，我們認(rèn)真對(duì)待每次走出去的招商活動(dòng)，嚴(yán)格按照“活動(dòng)前充分準(zhǔn)備，活動(dòng)中嚴(yán)密組織，活動(dòng)后跟蹤落實(shí)”的要求，形成了“安排工作，及時(shí)匯報(bào)”的工作作風(fēng)，每次出外招商活動(dòng)都有不同的收獲。三是把握“請(qǐng)進(jìn)來”的重點(diǎn)。對(duì)一些有意在筑投資的客商，加大“請(qǐng)進(jìn)來”力度，邀請(qǐng)來筑進(jìn)行實(shí)地考察和選址，為密切合作，雙贏互動(dòng)后效應(yīng)的顯現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。
(三)搞好存量研究，加大資源整合的力度，在招商項(xiàng)目受土地制約的“瓶頸”難題實(shí)現(xiàn)了新突破。把招商項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、國企改革、盤活存量資產(chǎn)結(jié)合起來，不斷加大對(duì)區(qū)域內(nèi)閑置場(chǎng)地、廠房、土地和科技成果等資源的調(diào)查，把中央、省、市的資源納入地區(qū)總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃，實(shí)施廠地聯(lián)動(dòng)、場(chǎng)地聯(lián)動(dòng)、校地聯(lián)動(dòng)、軍地聯(lián)動(dòng)，在國有存量重組和“嫁接”改造方面取得一定的突破。較好地解決招商受土地制約的“瓶頸”難題。
(四)高起點(diǎn)做好招商引資項(xiàng)目建設(shè)工作。結(jié)合貴陽的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，提出了今年優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)推介資料及重點(diǎn)招商項(xiàng)目的內(nèi)容和相關(guān)要求。并就貴陽市七類重點(diǎn)招商產(chǎn)業(yè)(磷化工、鋁加工、現(xiàn)代中藥、特色食品、新材料、機(jī)電、旅游)進(jìn)行了深入的探討和研究，重點(diǎn)就產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、現(xiàn)狀、布局、方向及有關(guān)政策進(jìn)行了研究和對(duì)接，收集整理出了一批符合貴陽實(shí)際，便于具體操作，能夠最大限度地吸引外商來我市投資的項(xiàng)目，真正做到了有的放矢。
(五)著力抓好重點(diǎn)項(xiàng)目的后續(xù)跟蹤服務(wù)，切實(shí)做好“安商工作”。對(duì)年內(nèi)各類招商會(huì)上簽約項(xiàng)目，均建立了推進(jìn)服務(wù)制度，重大項(xiàng)目信息月報(bào)制度，定期督查調(diào)度，促進(jìn)了協(xié)議轉(zhuǎn)合同、合同轉(zhuǎn)資金、資金變效益。在做好招商引資的同時(shí)，做好后續(xù)工作安商到資。為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的管理、監(jiān)督、檢查力度，推動(dòng)項(xiàng)目“落實(shí)、落實(shí)、再落實(shí)，落地、落地、再落地”，市招商局除及時(shí)發(fā)布重大項(xiàng)目進(jìn)展動(dòng)態(tài)公報(bào)外，組織有關(guān)部門2次對(duì)部分投資在5000萬元以上的大項(xiàng)目的建設(shè)、生產(chǎn)經(jīng)營情況進(jìn)行了跟蹤落實(shí)和督導(dǎo)檢查，及時(shí)掌握了項(xiàng)目的進(jìn)展情況，協(xié)調(diào)解決了內(nèi)聯(lián)企業(yè)在建設(shè)、生產(chǎn)、經(jīng)營中存在的困難和問題，受到投資者好評(píng)，推動(dòng)了項(xiàng)目建設(shè)步伐的加快。
招商工作年度工作總結(jié)篇十一
公司招商將百貨主力店蕪湖華億百貨列為接洽第一目標(biāo)，雄風(fēng)列為第二目標(biāo)。超市主力店韓國樂天瑪特為第一目標(biāo)，上海華聯(lián)為第二目標(biāo)。(其它百貨和名品見附件)按照市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)指示招商部大唐國際城招商目標(biāo)明確對(duì)于招商目標(biāo)資源匱乏的現(xiàn)狀和要求積極通過網(wǎng)絡(luò)查詢蕪湖周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年度拓展計(jì)劃和開店信息，為下步招商儲(chǔ)備商戶資源便于主力店招商開展。結(jié)合招商工作開展發(fā)現(xiàn)本項(xiàng)目的招商有以下特點(diǎn)：
1、是有助于穩(wěn)定整個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營，主力店占有整個(gè)項(xiàng)目一半左右的營業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績記錄的主力店可使項(xiàng)目更加穩(wěn)定，且有利于項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。
2、是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售，以及對(duì)中小店群的招商。
4、是主力店的進(jìn)駐能夠影響中小店的租金水平，提高項(xiàng)目整體租金表現(xiàn)為下一項(xiàng)目打下基礎(chǔ).
其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設(shè)計(jì)招入中小店群，以滿足項(xiàng)目商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費(fèi)群的購物或消費(fèi)需求。
其租金相對(duì)便宜的得多，一般在第四年起，租金開始遞增，遞增在2%~10%。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經(jīng)濟(jì)實(shí)力摻差不齊使主力店招商工作難度加大，但是成功經(jīng)營的主力店最終是有利于項(xiàng)目的可持續(xù)性發(fā)展。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。
但是分塊招商是一項(xiàng)長期永續(xù)的工作對(duì)經(jīng)營管理公司管理水平,經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求較高,現(xiàn)階段公司不具備這樣的管理實(shí)力和精力,也不可能長期負(fù)擔(dān)下去搞不好又會(huì)出現(xiàn)空鋪轉(zhuǎn)讓的狀況.
由于主力店決定項(xiàng)目成敗與否,我們要先確定主力店，并按其要求重新規(guī)劃設(shè)計(jì)業(yè)態(tài)布局、改造相適應(yīng)商業(yè)設(shè)施，但這樣招商落地周期較長;而中小店群則對(duì)形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進(jìn)行，當(dāng)然項(xiàng)目在主力店招商期間可進(jìn)行各類中小店的招商咨詢登記工作。
1、是項(xiàng)目建設(shè)工期未定，招商部對(duì)項(xiàng)目的現(xiàn)有工程進(jìn)度情況不不了解，無法詳細(xì)解答主力店給出的時(shí)間節(jié)點(diǎn)等問題。
2、主力商家從項(xiàng)目談判到裝修落位周期太長影響中小店群的入駐。
3、功能分區(qū)的招商進(jìn)度影響了各類店的進(jìn)駐決策，按照合理的功能分區(qū)計(jì)劃，順利入駐相應(yīng)的商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)可使各類店的經(jīng)營互動(dòng)起來，對(duì)于項(xiàng)目和各店經(jīng)營大大幫助。而一旦某一類商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)招不進(jìn)來，則整個(gè)項(xiàng)目服務(wù)功能可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的.各類主力精品店.餐飲店或同類店中知名店(特色店)沒法進(jìn)來時(shí)，更是影響了整體的經(jīng)營。
4、主力店招商困難重重，有的主力店需要登門拜訪等形式遞送招商手冊(cè)和項(xiàng)目講解讓主力店商戶全方位了解大唐國際城項(xiàng)目工作進(jìn)展。
(1)是招商人員需具備豐富的零售服務(wù)知識(shí)。招商人員必須熟悉商品或服務(wù)的類別及特點(diǎn)、商品或服務(wù)組合原理、價(jià)格面、產(chǎn)品線、房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理等相關(guān)的基本知識(shí);掌握市場(chǎng)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)中的一些基本原理;了解租賃、消費(fèi)、產(chǎn)品、銷售等相關(guān)的法律法規(guī)。
(2)是招商人員需具備較強(qiáng)的招商技巧和談判能力。由于招商難度大，這就要求招商過程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢(shì)等等;在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在了解招商目標(biāo)之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，并爭(zhēng)取同時(shí)分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。
(3)是需具備較強(qiáng)的評(píng)估能力。對(duì)租戶的評(píng)估，其評(píng)估的內(nèi)容包括資金實(shí)力、經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營特色、注冊(cè)資本金、管理層的管理能力、營業(yè)額及其增長率、財(cái)務(wù)狀況、合作意愿程度等項(xiàng)目，并按一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行量化評(píng)估，為選擇租戶決策提供科學(xué)的數(shù)據(jù)及報(bào)告。
(4)是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預(yù)算和招商效果，招商推廣策略應(yīng)符合招商策劃內(nèi)容的要求，并圍繞項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、功能定位和亮點(diǎn)設(shè)計(jì)等內(nèi)容進(jìn)行招商推廣策略的制訂和實(shí)施，以保證招商工作少投資，高效率。
1、九月中旬完成招商項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位。
整體定位為購物中心，內(nèi)含超市主力店，百貨主力店，專業(yè)主力店(餐飲)。
2、九月底完成項(xiàng)目招商基本原則制定。
第一基本原則：先進(jìn)行業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)和招商工作，后進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。
第二基本原則：要維護(hù)購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進(jìn)行統(tǒng)一的理念設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。
第三基本原則：購物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種業(yè)態(tài)互補(bǔ)。
第四基本原則：購物中心經(jīng)營方式的選擇原則。第五基本原則：招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨后的原則;吸引人氣較多業(yè)態(tài)先行，零售購物項(xiàng)目優(yōu)先，輔助項(xiàng)目配套的原則。
第六基本原則：核心主力店招商布局原則，從整體布局上有利于人流進(jìn)入主力店，同時(shí)也便于從主力店向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。
第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。
第八基本原則：租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則。
第九基本原則：統(tǒng)一招商的“管理"要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶的統(tǒng)一服務(wù)。
第十基本原則：購物中心要具備完善物業(yè)服務(wù)系統(tǒng)，重視知識(shí)管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。
招商工作年度工作總結(jié)篇十二
今年以來，我縣把招商引資作為加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重中之重來抓，以深入開展“雙百會(huì)戰(zhàn)”活動(dòng)為總抓手，把“招大引強(qiáng)”作為招商引資工作的戰(zhàn)略重點(diǎn)和主攻方向，強(qiáng)化保障，突出重點(diǎn)，創(chuàng)新方式，主動(dòng)出擊，招商引資工作取得突破性進(jìn)展。今年縣里確定的招商引資任務(wù)是到位資金308億元，預(yù)計(jì)年底引進(jìn)（含技改、擴(kuò)建）項(xiàng)目117個(gè)，到位資金310億元。
一、抓好“雙百會(huì)戰(zhàn)”，推動(dòng)工作深入開展。
今年以來，縣委、縣政府集中開展了兩次“雙百會(huì)戰(zhàn)”（百天引進(jìn)資金百億元）招商引資活動(dòng)，將縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、黃河國際生態(tài)城、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、縣直各部門劃分為17個(gè)招商小組，每個(gè)招商小組組建一支招商小分隊(duì)，各招商小組和招商小分隊(duì)分別落實(shí)招商任務(wù)目標(biāo)，由縣四大班子領(lǐng)導(dǎo)同志任招商小組組長，全縣93個(gè)單位、126名縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要負(fù)責(zé)同志，近千名干部參戰(zhàn)，迅速掀起了全縣大招商、大會(huì)戰(zhàn)的熱潮。
工作中，強(qiáng)化三項(xiàng)保障措施，推動(dòng)活動(dòng)深入開展。
一是宣傳保障。
3月中旬和8月初，縣委、縣政府先后召開了第一次、第二次招商引資“雙百會(huì)戰(zhàn)”活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議，對(duì)活動(dòng)開展進(jìn)行安排部署。期間，通過《齊河報(bào)》、縣電視臺(tái)等媒體和編發(fā)招商簡(jiǎn)報(bào)等形式，廣泛宣傳招商引資的重要意義、進(jìn)展情況、典型做法。同時(shí)，印發(fā)了《中國齊河投資指南》5000冊(cè)、《招商手冊(cè)》1000套、《縣招商引資項(xiàng)目綠色通行證》1000冊(cè)，組織招商人員認(rèn)真學(xué)習(xí)把握，指導(dǎo)了工作開展，營造了招商引資濃厚氛圍。
二是政策保障。
我縣先后制定出臺(tái)了第一次、第二次《招商引資“雙百會(huì)戰(zhàn)”活動(dòng)實(shí)施方案》，《縣招商引資優(yōu)惠政策》，《縣招商引資項(xiàng)目固定資產(chǎn)投入考核認(rèn)定辦法》，《縣招商引資信息認(rèn)定辦法》、等指導(dǎo)性文件，為招商引資工作扎實(shí)高效開展提供了政策依據(jù)。
三是督查保障。
不斷加強(qiáng)活動(dòng)督察調(diào)度，實(shí)行“周統(tǒng)計(jì)、旬調(diào)度、月通報(bào)”制度，并將招商引資工作列入年度評(píng)先樹優(yōu)、干部晉升的重要考核依據(jù)。
“雙百會(huì)戰(zhàn)”活動(dòng)取得明顯成效。
8月3日，舉行第一次“雙百會(huì)戰(zhàn)”活動(dòng)集中簽約活動(dòng)，簽約項(xiàng)目35個(gè)，總投資額278.07億元。擬于近日舉行第二次“雙百會(huì)戰(zhàn)”活動(dòng)集中簽約儀式，力爭(zhēng)更多的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目簽約。
5月8日，我縣舉行了今年首批重大項(xiàng)目集中開工儀式，總投資368億元的21個(gè)項(xiàng)目集中開工。
10月1日，舉行今年第二批重大項(xiàng)目集中開工儀式，總投資220億元的21個(gè)項(xiàng)目集中開工。
二、抓好“四個(gè)圍繞”，明確招商的.重點(diǎn)和方向。
一是圍繞重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行招商。
把濟(jì)南、京津冀、長三角、珠三角作為招商的重點(diǎn)區(qū)域，積極對(duì)接，重點(diǎn)承接工業(yè)企業(yè)擴(kuò)張轉(zhuǎn)移。各招商小組、招商小分隊(duì)多次赴各重點(diǎn)區(qū)域開展招商活動(dòng)，取得積極成果。
二是圍繞我縣七大產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈和補(bǔ)鏈招商。
重點(diǎn)圍繞千億級(jí)的冶金裝備制造產(chǎn)業(yè)集群、500億級(jí)的新能源汽車產(chǎn)業(yè)集群、500億級(jí)的煤及高端化工產(chǎn)業(yè)集群、百億級(jí)的高端食品產(chǎn)業(yè)集群、兩千億級(jí)的現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)集群、百億級(jí)的文化旅游產(chǎn)業(yè)集群和新材料產(chǎn)業(yè)集群招商。
三是圍繞引進(jìn)“大高名外”項(xiàng)目進(jìn)行招商。
牢固確立選商選資的觀念，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)央企、世界500強(qiáng)、中國500強(qiáng)、制造業(yè)500強(qiáng)、民企500強(qiáng)等優(yōu)質(zhì)企業(yè)開展招商引資，著力引進(jìn)投資個(gè)頭大、投資強(qiáng)度高、畝均稅收多、科技含量高的項(xiàng)目。四是圍繞各經(jīng)濟(jì)園區(qū)定位進(jìn)行招商。根據(jù)齊河經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、黃河國際生態(tài)城、城南新區(qū)、華店創(chuàng)業(yè)園、齊河（濟(jì)南）特別園區(qū)、潘店煤化工科技園和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)小微產(chǎn)業(yè)園不同園區(qū)功能定位，分別引進(jìn)與之相適應(yīng)的項(xiàng)目。
“四個(gè)圍繞”招商取得積極成果。
8月3日全縣第一次集中簽約活動(dòng)，共有投資50億元的中國國際海運(yùn)集團(tuán)溫泉旅游綜合體建設(shè)項(xiàng)目、投資30億元北京索榮年產(chǎn)50000臺(tái)新能源電動(dòng)汽車項(xiàng)目、投資31億元的濟(jì)南環(huán)保產(chǎn)業(yè)裝備制造基地建設(shè)項(xiàng)目、投資3億元的年產(chǎn)1000萬箱可口可樂項(xiàng)目、投資12億元的北京年產(chǎn)20萬億單位肝蛋白生物制劑項(xiàng)目等35個(gè)大項(xiàng)目、好項(xiàng)目簽約。這些項(xiàng)目的落地對(duì)壯大我縣各產(chǎn)業(yè)集群，拉長和完善產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，必將起到重大推動(dòng)作用。近日將舉行第二次“雙百會(huì)戰(zhàn)”活動(dòng)集中簽約儀式，將又有一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目落戶我縣。
招商工作年度工作總結(jié)篇十三
今年以來，我局按照縣委、縣政府要求，結(jié)合《__縣領(lǐng)導(dǎo)干部招商引資績效考評(píng)及獎(jiǎng)勵(lì)辦法》(晃辦發(fā)(20__)35號(hào))及年初縣績效辦招商引資目標(biāo)管理要求，我局努力做好招商引資工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
引進(jìn)“侗藏紅米”種植基地，發(fā)展糧油產(chǎn)業(yè)，基地建設(shè)面積3770畝，投入資金60多萬元;引進(jìn)“懷化奧普龍種業(yè)有限公司”、“長沙利誠種業(yè)有限公司”，發(fā)展制種產(chǎn)業(yè)，制種基地建設(shè)100多畝，投入資金20余萬元;引進(jìn)“深圳湘粵東城生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司”，發(fā)展特色水果產(chǎn)業(yè)，基地建設(shè)面積1000畝，投資1000萬元以上;引進(jìn)“新晃鑫綠源農(nóng)產(chǎn)品民族貿(mào)易有限公司”，發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)，核心示范基地建設(shè)面積200畝，投資200萬元。我局共招商引資項(xiàng)目4個(gè)，引進(jìn)資金1280余萬元。
(一)建立健全組織領(lǐng)導(dǎo)體系，確保各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)落實(shí)到位。我們制定《農(nóng)業(yè)局招商引資實(shí)施方案》，建立目標(biāo)管理責(zé)任制，成立招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，實(shí)行“一把手”負(fù)責(zé)制。領(lǐng)導(dǎo)小組由局長任組長，其它班子成員為領(lǐng)導(dǎo)小組成員，對(duì)我局招商引資工作目標(biāo)任務(wù)分解，制定詳細(xì)的工作進(jìn)度計(jì)劃，把工作任務(wù)落實(shí)到月、到周、到項(xiàng)、到人。領(lǐng)導(dǎo)班子成員人人都有任務(wù)、人人都有責(zé)任。做到了件件有人專抓、項(xiàng)項(xiàng)有負(fù)責(zé)人，形成了一個(gè)有效、嚴(yán)密的工作體系。
(二)強(qiáng)化工作措施，確保各項(xiàng)任務(wù)進(jìn)度。一是整體聯(lián)動(dòng)。招商引資工作時(shí)間緊、難度大，系統(tǒng)而又復(fù)雜的工程，為了保證工程進(jìn)度，我們充分調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面的力量參與到招商引資工作中來。局機(jī)關(guān)、各股站室、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各農(nóng)技站實(shí)行縱向聯(lián)動(dòng)，層層明確目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)責(zé)任。二是主攻難點(diǎn)。對(duì)進(jìn)度緩慢的建設(shè)項(xiàng)目，在認(rèn)真查找工作中存在的問題和差距、分析形成原因的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)、強(qiáng)化措施、集中時(shí)間、集中精力、重點(diǎn)攻關(guān)。及時(shí)協(xié)調(diào)和解決各項(xiàng)任務(wù)實(shí)施過程出現(xiàn)的矛盾和糾紛，以確保工作的整體推進(jìn)。三是加強(qiáng)調(diào)度。為了確保工作進(jìn)度，對(duì)一些重點(diǎn)項(xiàng)目，實(shí)行分管領(lǐng)導(dǎo)蹲點(diǎn)督導(dǎo)，主要領(lǐng)導(dǎo)不定期檢查的措施，確保任務(wù)及時(shí)完成。
(三)落實(shí)質(zhì)量責(zé)任，嚴(yán)肅責(zé)任追究，確保各項(xiàng)任務(wù)質(zhì)量。一是落實(shí)質(zhì)量責(zé)任。實(shí)行“一把手”包塊，分管領(lǐng)導(dǎo)包任務(wù)，駐工地聯(lián)絡(luò)員跟蹤督查相結(jié)合。二是嚴(yán)肅責(zé)任追究。我們?cè)谀繕?biāo)管理責(zé)任制中規(guī)定，凡領(lǐng)導(dǎo)所分管的建設(shè)項(xiàng)目沒有按時(shí)保質(zhì)完成任務(wù)的'、未能通過檢查驗(yàn)收的，取消其年末評(píng)先評(píng)優(yōu)資格。
堅(jiān)持“發(fā)展”是第一要?jiǎng)?wù)，立足農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，把項(xiàng)目帶動(dòng)作為招商引資的重點(diǎn)和關(guān)鍵，積極主動(dòng)出擊，狠抓跟蹤落實(shí)。
(一)解放思想，充分認(rèn)識(shí)招商引資工作的重要地位。進(jìn)一步掃除影響招商引資的各種思想障礙，以思想大解放推動(dòng)招商引資工作健康、快速發(fā)展。
(二)強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)工作責(zé)任。切實(shí)調(diào)動(dòng)各股站室負(fù)責(zé)人抓招商引資工作的積極性，把招商引資工作作為各項(xiàng)工作的重中之重來抓，嚴(yán)格實(shí)行獎(jiǎng)懲制度，加大招商引資工作在目標(biāo)考核中的權(quán)重。
(三)創(chuàng)新思路，增強(qiáng)招商實(shí)效。突出抓好對(duì)外宣傳，擴(kuò)大影響，增強(qiáng)吸引力;突出抓好以商招商，進(jìn)一步激活引導(dǎo)外來投資企業(yè)增資投入和發(fā)展新項(xiàng)目。
招商工作年度工作總結(jié)篇十四
20xx年，全市共引進(jìn)內(nèi)資項(xiàng)目1626個(gè)，合同引資額259.59億元人民幣，實(shí)際到位資金209.64億元人民幣，同比增長30.2%，完成全年確保目標(biāo)任務(wù)的108.62%，完成全年力爭(zhēng)目標(biāo)任務(wù)的101%。已完成和超額完成市委、市政府年初下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。
(二)免費(fèi)為外地企業(yè)辦理駐筑登記證及為投資者無償辦理貴陽居住證。
截止12月30日，政務(wù)中心辦理外地駐筑機(jī)構(gòu)登記證308家，到期換證215家。
(三)組織大型招商活動(dòng)國外1-2次，國內(nèi)2-3次。
今年元月以來，招商引資工作“走出去”和“請(qǐng)進(jìn)來”效果明顯。3月份成功籌備并組織做好“貴陽市黨政代表團(tuán)”赴浙江開展經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)相關(guān)工作。5月份赴南昌參加“第三屆泛珠三角洲省會(huì)城市市長論壇暨第三屆南昌制造業(yè)博覽會(huì)”。6月份組團(tuán)赴昆明參加“第三屆泛珠三角洲經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)”。8月份組織“貴陽市黨政代表團(tuán)”赴廣東(廣州、東莞)開展經(jīng)貿(mào)洽談，并在廣州成功舉辦貴陽投資環(huán)境投資推介會(huì)。9月份組織舉辦“20xx中國貴州黃果樹瀑布節(jié)(貴陽)經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)”。
(四)本部門引進(jìn)內(nèi)資確保8000萬元，力爭(zhēng)9000萬元;引進(jìn)外資確保400萬元，力爭(zhēng)500萬元。
截止12月，我局共引進(jìn)內(nèi)資9500萬元(金元集團(tuán)公司總投資25億)，完成確保目標(biāo)的118.75%;引進(jìn)外資520萬美元(新世紀(jì)房地產(chǎn)公司房開項(xiàng)目)，完成確保目標(biāo)的130%。
(五)完成招商引資進(jìn)度月報(bào)12期，招商工作信息24期。
全年共完成招商引資進(jìn)度月報(bào)12期，招商工作信息24期。信息報(bào)送工作成績突出，截止11月我局信息報(bào)送工作在全市進(jìn)入前5名。
今年，我局分別在4月份和11月舉辦了兩期招商干部培訓(xùn)班，共300余人參加了培訓(xùn)。
(七)完成貴陽市招商網(wǎng)站的建設(shè)，定期發(fā)布招商優(yōu)惠政策，招商項(xiàng)目信息，力求網(wǎng)上招商有新突破。
9月份，完成了“中國貴陽招商網(wǎng)”站的建設(shè)，定期發(fā)布招商優(yōu)惠政策，對(duì)20xx年一批重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行篩選、論證，發(fā)布在招商網(wǎng)上，使網(wǎng)上招商、網(wǎng)上洽談在網(wǎng)上得以初步實(shí)現(xiàn)。
(八)“政務(wù)中心”為投資者辦結(jié)各類證照業(yè)務(wù)16000件以上，滿意率達(dá)95%。
截止12月30日，“政務(wù)中心”為投資者辦結(jié)各類證照32186件，滿意率達(dá)98%。
(九)“96769”投資服務(wù)專線電話辦結(jié)率和滿意率達(dá)95%以上，做好重大項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)和信息月報(bào)工作。
截止12月底，市招商局“96769”投資服務(wù)專線電話共接聽600余人次，需具體辦結(jié)的事項(xiàng)55項(xiàng)，實(shí)際辦結(jié)55項(xiàng)，辦結(jié)率100%，滿意率98.5%。
(十)完成20xx年重點(diǎn)招商項(xiàng)目編印和重點(diǎn)推介項(xiàng)目的制作，完善七大類優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)推介材料的印制。
今年來，我局按照做好具有代表性和產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)性的大項(xiàng)目的要求，認(rèn)真研究我市“十一五”產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，完成了20xx年一批重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的篩選、論證，并且制作成冊(cè)和公布于網(wǎng)上，取得了較好的效果。還完成了《貴陽重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)投資導(dǎo)航》、《貴陽商務(wù)地圖》、《貴陽招商項(xiàng)目》、《貴陽國有企業(yè)投資指南》的印制。
(十一)協(xié)助完成國企改革重組工作目標(biāo)任務(wù)，作好監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務(wù)等工作。
密切與市相關(guān)部門配合，協(xié)助完成國企改革重工作目標(biāo)任務(wù)，深入國企調(diào)查研究，收集項(xiàng)目，編撰并印制了4萬份《貴陽國有企業(yè)投資指南》。
(十二)20xx年共性工作目標(biāo)完成情況(見附件1)。
(十三)20xx年主要工作目標(biāo)完成情況(見附件2)。
(十四)20xx年重要工作目標(biāo)完成情況記分表(見附3)。
(十五)20xx年度表彰獎(jiǎng)勵(lì)或通報(bào)批評(píng)情況登記表(見附4)。
(一)重點(diǎn)投資區(qū)域投資額度不斷增加，以商招商的項(xiàng)目日趨增多。2001年以來，外來投資來源地主要由浙江、上海、北京、四川、湖南、山東等地構(gòu)成。20xx年，長三角洲地區(qū)投資項(xiàng)目實(shí)際到位資金近10億元人民幣，同比降低47個(gè)百分點(diǎn);泛珠三角洲地區(qū)投資項(xiàng)目實(shí)際上到位資近35億元人民幣，同比增長29%;環(huán)渤海地區(qū)投資項(xiàng)目實(shí)際上到位資近31億元人民幣，同比增長49.7%。從整個(gè)投資來源地來看，北京、廣東、四川、浙江、山東、福建、遼寧等地對(duì)貴陽投資較為活躍，投資額度及到位資金均在5億人民幣以上。
(二)產(chǎn)業(yè)聚集與區(qū)位比較優(yōu)勢(shì)結(jié)合日趨緊密。20xx年，從各區(qū)(市、縣)引進(jìn)項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)分布看，兩城區(qū)三產(chǎn)高達(dá)95%以上，行業(yè)主要是餐飲、娛樂、房地產(chǎn)、銷售等，樓宇經(jīng)濟(jì)、總部經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)不斷凸現(xiàn)。引進(jìn)的二產(chǎn)項(xiàng)目(主要是工業(yè)項(xiàng)目)開陽縣、清鎮(zhèn)市、白云區(qū)、息烽縣占到了80%以上，工業(yè)基地存量招商的優(yōu)勢(shì)日趨明顯。國家經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)引進(jìn)的項(xiàng)目二、三產(chǎn)并重，項(xiàng)目科技含量較高、運(yùn)行質(zhì)量較好，經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的政策、機(jī)制優(yōu)勢(shì)突出。
(三)構(gòu)建“平臺(tái)”培育產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)突破。從20xx年引進(jìn)項(xiàng)目來看，一產(chǎn)占1.03%，二產(chǎn)占51.65%，三產(chǎn)占47.32%。排列順序呈二、三、一的態(tài)勢(shì)，說明各區(qū)、市、縣在不斷加快、加大招商引資力度的同時(shí)，緊緊抓住了國外、東部及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移這一有利時(shí)機(jī)，完善招商引資新載體的培育，充分發(fā)揮新型工業(yè)化和技術(shù)創(chuàng)新、發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)等方面的輻射帶動(dòng)作用，加快引進(jìn)國際、國內(nèi)知名企業(yè)的步伐，上半年引進(jìn)了世界五百強(qiáng)法國斯奈克瑪公司、美國微軟公司、正大集團(tuán)等企業(yè)，有效地提升了貴陽市的城市品位，特別是斯奈克瑪公司、正大集團(tuán)的進(jìn)入，是繼國外五百強(qiáng)法國達(dá)能、拉法基、日本京瓷又一入駐貴陽制造業(yè)的亮點(diǎn)。
(四)創(chuàng)新思路和手段實(shí)現(xiàn)新突破。市招商局及各區(qū)市縣招商局對(duì)我市發(fā)展的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)及發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行了周密地研究，制定了詳細(xì)的招商引資計(jì)劃和措施，提高了招商引資項(xiàng)目的履約率，有效地降低了招商引資成本。開陽縣充分利用磷化工優(yōu)勢(shì)，制定了磷煤化工發(fā)展規(guī)劃，走循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的思路，形成了“煤—電—磷—化”一體化的產(chǎn)業(yè)體系，規(guī)劃引資已初顯成效?；ㄏ獏^(qū)以“富農(nóng)、強(qiáng)工”為引資標(biāo)準(zhǔn)定位，不盲目追求引資數(shù)量，強(qiáng)力推出“村組招商”的新舉措，較好地解決了征地、拆遷的突出矛盾，實(shí)現(xiàn)了商、農(nóng)共贏的良好局面。南明、云巖兩城區(qū)依據(jù)自身特點(diǎn)，制定了樓宇經(jīng)濟(jì)招商的思路，效果良好。小河區(qū)、清鎮(zhèn)市、云巖區(qū)與惠水、龍里等地創(chuàng)立了“飛地經(jīng)濟(jì)”發(fā)展模式，較好地解決了發(fā)展空間受限的問題，實(shí)現(xiàn)了多地共贏的良好局面。
(一)市委、市政府把招商引資工作作為“一把手”工程來抓，為招商引資工作的蓬勃開展提供堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)。市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持將招商引資工作列入重要議事日程，當(dāng)作“生命線工程”來抓，健全完善了市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)重大項(xiàng)目聯(lián)系督察制度，積極協(xié)調(diào)和解決項(xiàng)目在建設(shè)過程中出現(xiàn)的問題，直到項(xiàng)目建成投產(chǎn)。同時(shí)定期召開重大項(xiàng)目協(xié)調(diào)例會(huì)，分析項(xiàng)目建設(shè)過程中出現(xiàn)的問題，提出相應(yīng)解決的辦法。對(duì)有影響的重大項(xiàng)目親自接待、親自陪同、親自洽談，并針對(duì)一些具體合作領(lǐng)域進(jìn)行了探討，很多企業(yè)家對(duì)到貴陽投資和開展商務(wù)洽談表現(xiàn)出極大興趣。
(二)堅(jiān)持“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”相結(jié)合，始終抓住這一重要舉措不放松。一是把握“走出去”的重點(diǎn)。就是緊緊圍繞重點(diǎn)招商項(xiàng)目，面向長江三角洲和珠江三角洲等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，注重引進(jìn)能夠帶動(dòng)全局、促進(jìn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、體現(xiàn)區(qū)域特色的大項(xiàng)目，努力實(shí)現(xiàn)外來資本與優(yōu)勢(shì)資源和特色產(chǎn)業(yè)的對(duì)接。二是全力實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。招商無小事，我們認(rèn)真對(duì)待每次走出去的招商活動(dòng)，嚴(yán)格按照“活動(dòng)前充分準(zhǔn)備，活動(dòng)中嚴(yán)密組織，活動(dòng)后跟蹤落實(shí)”的要求，形成了“安排工作，及時(shí)匯報(bào)”的工作作風(fēng)，每次出外招商活動(dòng)都有不同的收獲。三是把握“請(qǐng)進(jìn)來”的重點(diǎn)。對(duì)一些有意在筑投資的客商，加大“請(qǐng)進(jìn)來”力度，邀請(qǐng)來筑進(jìn)行實(shí)地考察和選址，為密切合作，雙贏互動(dòng)后效應(yīng)的顯現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。
(三)搞好存量研究，加大資源整合的力度，在招商項(xiàng)目受土地制約的“瓶頸”難題實(shí)現(xiàn)了新突破。把招商項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、國企改革、盤活存量資產(chǎn)結(jié)合起來，不斷加大對(duì)區(qū)域內(nèi)閑置場(chǎng)地、廠房、土地和科技成果等資源的調(diào)查，把中央、省、市的資源納入地區(qū)總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃，實(shí)施廠地聯(lián)動(dòng)、場(chǎng)地聯(lián)動(dòng)、校地聯(lián)動(dòng)、軍地聯(lián)動(dòng)，在國有存量重組和“嫁接”改造方面取得一定的突破。較好地解決招商受土地制約的“瓶頸”難題。
(四)高起點(diǎn)做好招商引資項(xiàng)目建設(shè)工作。結(jié)合貴陽的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，提出了今年優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)推介資料及重點(diǎn)招商項(xiàng)目的內(nèi)容和相關(guān)要求。并就貴陽市七類重點(diǎn)招商產(chǎn)業(yè)(磷化工、鋁加工、現(xiàn)代中藥、特色食品、新材料、機(jī)電、旅游)進(jìn)行了深入的探討和研究，重點(diǎn)就產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、現(xiàn)狀、布局、方向及有關(guān)政策進(jìn)行了研究和對(duì)接，收集整理出了一批符合貴陽實(shí)際，便于具體操作，能夠最大限度地吸引外商來我市投資的項(xiàng)目，真正做到了有的放矢。
(五)著力抓好重點(diǎn)項(xiàng)目的后續(xù)跟蹤服務(wù)，切實(shí)做好“安商工作”。對(duì)年內(nèi)各類招商會(huì)上簽約項(xiàng)目，均建立了推進(jìn)服務(wù)制度，重大項(xiàng)目信息月報(bào)制度，定期督查調(diào)度，促進(jìn)了協(xié)議轉(zhuǎn)合同、合同轉(zhuǎn)資金、資金變效益。在做好招商引資的同時(shí)，做好后續(xù)工作安商到資。為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的管理、監(jiān)督、檢查力度，推動(dòng)項(xiàng)目“落實(shí)、落實(shí)、再落實(shí)，落地、落地、再落地”，市招商局除及時(shí)發(fā)布重大項(xiàng)目進(jìn)展動(dòng)態(tài)公報(bào)外，組織有關(guān)部門2次對(duì)部分投資在5000萬元以上的大項(xiàng)目的建設(shè)、生產(chǎn)經(jīng)營情況進(jìn)行了跟蹤落實(shí)和督導(dǎo)檢查，及時(shí)掌握了項(xiàng)目的進(jìn)展情況，協(xié)調(diào)解決了內(nèi)聯(lián)企業(yè)在建設(shè)、生產(chǎn)、經(jīng)營中存在的困難和問題，受到投資者好評(píng)，推動(dòng)了項(xiàng)目建設(shè)步伐的加快。
招商工作年度工作總結(jié)篇十五
辭舊迎新，20xx年很快就過去了，在這一年里，我認(rèn)真履行職責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下，在我部門員工的大力支持、密切配合下，帶領(lǐng)部門員工強(qiáng)管理、挖潛力，取得了一定的成績，現(xiàn)將一年來工作情況報(bào)告如下，不當(dāng)之處請(qǐng)指正。
招商部緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，把握好發(fā)展方向?！罢也罹唷⒅卣猩?、盡責(zé)任”在項(xiàng)目的招商過程中把員工的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到企業(yè)的方針上來。通過努力，招商部內(nèi)部營造出了上下同心求業(yè)績的良好氛圍，凝聚力增強(qiáng)的同時(shí)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)、系統(tǒng)招商、服務(wù)管理等各項(xiàng)工作都做出了不俗的成績。上半年完成了c、e兩區(qū)進(jìn)行業(yè)態(tài)優(yōu)化統(tǒng)一招商，下半年完成了a、b區(qū)業(yè)主續(xù)租工作同時(shí)正在進(jìn)行經(jīng)營戶續(xù)租調(diào)整業(yè)態(tài)分類，以增強(qiáng)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
公司對(duì)招商部的每一位員工都嚴(yán)格要求，力求人人都是精英。通過內(nèi)部體系架構(gòu)上的規(guī)范化，進(jìn)一步明確分工、職責(zé)到位。部門內(nèi)部按工作內(nèi)容，劃分了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)與服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以進(jìn)行部門工作的全面聯(lián)系與溝通。在這些基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作初步完成之后，逐步開展團(tuán)隊(duì)能力提升工程，通過內(nèi)部培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)交流等多種形式，提升營銷隊(duì)伍的溝通技巧和業(yè)務(wù)能力。并在各區(qū)域的掃描式走訪、招商的流程梳理、商戶經(jīng)營理念的有效提高、工作細(xì)節(jié)的'有力執(zhí)行等各個(gè)方面加以改進(jìn)與完善，進(jìn)一步通過團(tuán)隊(duì)的凝聚力與執(zhí)行力的建設(shè)來增強(qiáng)招商環(huán)節(jié)、商業(yè)服務(wù)管理的整體提升。
針對(duì)城北區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的特征，在招商過程中，我們卻始終保持寧缺毋濫、特色商業(yè)的招商理念，克服商業(yè)大環(huán)境、區(qū)域本位主義、貧乏的經(jīng)營理念等種種不利因素，圓滿完成了c、e區(qū)的招商工作。引入了一大批代表本地區(qū)最具競(jìng)爭(zhēng)力的陶瓷批發(fā)商，在此基礎(chǔ)上，招商部通過擴(kuò)大招商力度，拓展可利用資源，先后把c5、e10、e11進(jìn)行業(yè)態(tài)分類，形成地板區(qū)、五金油漆區(qū)、木門移門區(qū)，完成招商任務(wù)、填充業(yè)態(tài)的同時(shí)，在市場(chǎng)后續(xù)招商中的產(chǎn)生了良好的積極性和指向性。最大化的保證了明珠世貿(mào)商城業(yè)態(tài)豐富性、獨(dú)特性及延展度。在招商的過程中，招商部的員工積極配合和指導(dǎo)商家的貨品選擇、價(jià)值提升、裝修設(shè)計(jì)和裝修流程等系列工作，與商戶建立了長久、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，為下一步的招商工作打下良好的基礎(chǔ)，也為舉辦大型活動(dòng)、會(huì)展能夠得到商戶全力支持埋下了伏筆。
為配合公司開業(yè)兩周年活動(dòng)，通過有效形式提升整體商業(yè)氛圍，于10月份至12月份間，在公司領(lǐng)導(dǎo)和整個(gè)部門的不懈努力下，成功舉辦6次建材走進(jìn)社區(qū)活動(dòng)和一次明珠建材團(tuán)購活動(dòng)。在鹽城百姓心目中上產(chǎn)生了良好的氛圍。提升了明珠世貿(mào)商城及公司的整體形象，樹立了客戶、民眾的信心。
招商是一項(xiàng)長期性、復(fù)雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商的結(jié)果，對(duì)于處于第一線的招商部來說，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作，客戶信息儲(chǔ)備、拓寬信息源、增強(qiáng)招商工作一線人員的“釘子精神”、工作信心和改善畏難情緒等工作，對(duì)于目前招商基礎(chǔ)隊(duì)伍的經(jīng)驗(yàn)、自信心等問題，還需要長時(shí)間的磨練與實(shí)踐。
招商工作年度工作總結(jié)篇十六
辭舊迎新，20xx年很快就過去了，在這一年里，我認(rèn)真履行職責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下，在我部門員工的大力支持、密切配合下，帶領(lǐng)部門員工強(qiáng)管理、挖潛力，取得了一定的成績，現(xiàn)將一年來工作情況報(bào)告如下，不當(dāng)之處請(qǐng)指正。
一、20xx年主要工作概述。
招商部緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，把握好發(fā)展方向?！罢也罹唷⒅卣猩?、盡責(zé)任”在項(xiàng)目的招商過程中把員工的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到企業(yè)的方針上來。通過努力，招商部內(nèi)部營造出了上下同心求業(yè)績的良好氛圍，凝聚力增強(qiáng)的同時(shí)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)、系統(tǒng)招商、服務(wù)管理等各項(xiàng)工作都做出了不俗的成績。上半年完成了c、e兩區(qū)進(jìn)行業(yè)態(tài)優(yōu)化統(tǒng)一招商，下半年完成了a、b區(qū)業(yè)主續(xù)租工作同時(shí)正在進(jìn)行經(jīng)營戶續(xù)租調(diào)整業(yè)態(tài)分類，以增強(qiáng)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
二、團(tuán)隊(duì)的搭建、流程梳理及細(xì)化管理工作。
公司對(duì)招商部的每一位員工都嚴(yán)格要求，力求人人都是精英。通過內(nèi)部體系架構(gòu)上的規(guī)范化，進(jìn)一步明確分工、職責(zé)到位。部門內(nèi)部按工作內(nèi)容，劃分了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)與服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以進(jìn)行部門工作的全面聯(lián)系與溝通。在這些基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作初步完成之后，逐步開展團(tuán)隊(duì)能力提升工程，通過內(nèi)部培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)交流等多種形式，提升營銷隊(duì)伍的溝通技巧和業(yè)務(wù)能力。并在各區(qū)域的掃描式走訪、招商的流程梳理、商戶經(jīng)營理念的有效提高、工作細(xì)節(jié)的有力執(zhí)行等各個(gè)方面加以改進(jìn)與完善，進(jìn)一步通過團(tuán)隊(duì)的凝聚力與執(zhí)行力的建設(shè)來增強(qiáng)招商環(huán)節(jié)、商業(yè)服務(wù)管理的整體提升。
三、圓滿完成各項(xiàng)招商任務(wù)指標(biāo)。
針對(duì)城北區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的特征，在招商過程中，我們卻始終保持寧缺毋濫、特色商業(yè)的招商理念，克服商業(yè)大環(huán)境、區(qū)域本位主義、貧乏的經(jīng)營理念等種種不利因素，圓滿完成了c、e區(qū)的招商工作。引入了一大批代表本地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力的陶瓷批發(fā)商，在此基礎(chǔ)上，招商部通過擴(kuò)大招商力度，拓展可利用資源，先后把c5、e10、e11進(jìn)行業(yè)態(tài)分類，形成地板區(qū)、五金油漆區(qū)、木門移門區(qū)，完成招商任務(wù)、填充業(yè)態(tài)的同時(shí)，在市場(chǎng)后續(xù)招商中的產(chǎn)生了良好的積極性和指向性?；谋ＷC了明珠世貿(mào)商城業(yè)態(tài)豐富性、獨(dú)特性及延展度。在招商的過程中，招商部的員工積極配合和指導(dǎo)商家的貨品選擇、價(jià)值提升、裝修設(shè)計(jì)和裝修流程等系列工作，與商戶建立了長久、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，為下一步的招商工作打下良好的基礎(chǔ)，也為舉辦大型活動(dòng)、會(huì)展能夠得到商戶全力支持埋下了伏筆。
四、市場(chǎng)宣傳工作的圓滿完成。
為配合公司開業(yè)兩周年活動(dòng)，通過有效形式提升整體商業(yè)氛圍，于10月份至12月份間，在公司領(lǐng)導(dǎo)和整個(gè)部門的不懈努力下，成功舉辦6次建材走進(jìn)社區(qū)活動(dòng)和一次明珠建材團(tuán)購活動(dòng)。在鹽城百姓心目中上產(chǎn)生了良好的氛圍。提升了明珠世貿(mào)商城及公司的整體形象，樹立了客戶、民眾的信心。
五、工作中存在的問題與不足。
1、招商是一項(xiàng)長期性、復(fù)雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商的結(jié)果，對(duì)于處于第一線的招商部來說，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作，客戶信息儲(chǔ)備、拓寬信息源、增強(qiáng)招商工作一線人員的“釘子精神”、工作信心和改善畏難情緒等工作，對(duì)于目前招商基礎(chǔ)隊(duì)伍的經(jīng)驗(yàn)、自信心等問題，還需要長時(shí)間的磨練與實(shí)踐。
2、細(xì)節(jié)處理方面，尤其是一些輔助性的操作細(xì)節(jié)上，還有進(jìn)一步加強(qiáng)的空間。
3、在招商與商戶經(jīng)營的過程中發(fā)現(xiàn)，有一部分消費(fèi)者對(duì)明珠商貿(mào)城不夠了解，如何更好的利用明珠商貿(mào)城的平臺(tái)來引導(dǎo)周邊地區(qū)消費(fèi)者，發(fā)掘其消費(fèi)潛力，是目前展示區(qū)面臨的問題。
最后，在新的一年，招商部所有員工，將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，精通相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，提升招商技能和服務(wù)水平。為未來打好攻堅(jiān)戰(zhàn)，創(chuàng)造有利的先決條件。
招商工作年度工作總結(jié)篇十七
年，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，區(qū)招商局深入貫徹區(qū)委九屆六次全會(huì)精神，緊緊圍繞建設(shè)“金融新藍(lán)海，浙商新高地”，打造“國內(nèi)一流現(xiàn)代化中心區(qū)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，把握“城市東擴(kuò)”的發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng)新招商舉措，突出浙商重點(diǎn)，推進(jìn)機(jī)制改革，探索智慧招商，有序推進(jìn)招商引資、浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、樓宇經(jīng)濟(jì)和對(duì)口幫扶工作，取得了一定成績。
一、任務(wù)完成情況。
各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)均超額完成。
節(jié)能降耗、檔案工作有序展開。我局積極開展深入黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，著力推進(jìn)檔案業(yè)務(wù)建設(shè)、檔案資源建設(shè)、檔案法制建設(shè)、檔案信息化建設(shè)、檔案安全管理，查閱便利服務(wù)等工作。成立科室檔案信息小組，邀請(qǐng)省市區(qū)檔案專家，對(duì)小組人員進(jìn)行培訓(xùn)，有效提高小組工作人員的檔案業(yè)務(wù)水平。節(jié)能目標(biāo)工作結(jié)合區(qū)節(jié)能辦要求，把節(jié)能作為推進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)、建設(shè)生態(tài)文明的重要抓手，堅(jiān)持降低能耗強(qiáng)度、合理控制能源消耗總量相結(jié)合，形成加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的倒逼機(jī)制，進(jìn)一步明確目標(biāo)任務(wù)、加強(qiáng)責(zé)任考核、加快技術(shù)進(jìn)步、完善政策機(jī)制，確保提前一年完成“十二五”節(jié)能目標(biāo)任務(wù)，努力建設(shè)美麗江干，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。
二、主要特色亮點(diǎn)。
（一）中介招商，擴(kuò)大面。建立中介合作機(jī)制，與世界五大行之一高力國際及國內(nèi)知名的第一財(cái)經(jīng)、浙商傳媒等機(jī)構(gòu)開展合作，借助中介之力引進(jìn)大型國企、央企和世界500強(qiáng)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)借力招商、合力招商。通過舉辦小型推介會(huì)、產(chǎn)業(yè)定制推介會(huì)、沙龍推介會(huì)等多種形式推介江干區(qū)投資環(huán)境，吸引多家企業(yè)前來實(shí)地考察，取得了良好的成效。
（二）產(chǎn)業(yè)招商，精準(zhǔn)點(diǎn)。一是依托錢江新城建設(shè)金融核心集聚區(qū)的效應(yīng)，引進(jìn)了浙江金融資產(chǎn)交易中心、國鼎黃金、中信證券等金融（類金融）企業(yè)，積極打造金融服務(wù)業(yè)特色樓和金融衍生業(yè)特色樓。二是依托城東新城著重招引知名商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)，利用火車東站便利的交通優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)了浙江德信中順置業(yè)有限公司、浙江海僑資產(chǎn)管理有限公司等房企及服務(wù)企業(yè)，以企業(yè)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)，初步形成現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)。三是依托科技園和東部軟件城，與清華長三院等大學(xué)科研機(jī)構(gòu)加強(qiáng)合作，著重招引智慧產(chǎn)業(yè)、電子信息和文創(chuàng)類企業(yè)，引進(jìn)了杭州夏閱文化創(chuàng)意有限公司，進(jìn)一步優(yōu)化我區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
（三）平臺(tái)招商，提升效。充分利用我區(qū)豐富的地塊和樓宇資源，做好招商選資工作。在樓宇招商過程中，通過出臺(tái)全區(qū)樓宇資源共享招商機(jī)制和企業(yè)綜合服務(wù)機(jī)制，加快我區(qū)樓宇的去化率，吸引優(yōu)質(zhì)企業(yè)入駐我區(qū)，成功招引世界500強(qiáng)企業(yè)東京海上日動(dòng)火災(zāi)保險(xiǎn)落戶錢江新城設(shè)立浙江區(qū)域分公司;促成了華僑基金在錢江新城購樓設(shè)立分公司，吸引多家關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)入駐，真正實(shí)現(xiàn)了引進(jìn)一個(gè)企業(yè)，聯(lián)動(dòng)一串，帶動(dòng)一片的良好效應(yīng)。
（四）商會(huì)招商，增互通。在第四季度開展了“牽手浙商，感知江干，共促發(fā)展”全國浙商大走訪活動(dòng)，由區(qū)四套班子帶隊(duì)對(duì)全國新疆、四川、云南、山西、福建等20余個(gè)省級(jí)浙江商會(huì)和商會(huì)企業(yè)進(jìn)行走訪，實(shí)現(xiàn)了宣傳推介、吸引投資，聯(lián)絡(luò)浙商、收集信息，溝通協(xié)調(diào)、推進(jìn)項(xiàng)目，傳遞鄉(xiāng)情、增進(jìn)感情的目標(biāo)。在落實(shí)走訪后，甘肅、寧夏、廣西等省的浙江商會(huì)會(huì)長、常務(wù)副會(huì)長已組織商會(huì)企業(yè)對(duì)我區(qū)進(jìn)行了回訪，實(shí)地考察了我區(qū)部分地塊和樓宇，表現(xiàn)出較高的投資熱情，為下階段開展敲門招商，做好“浙商回歸”工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
（五）落實(shí)幫扶，強(qiáng)協(xié)作。加強(qiáng)與四川省白玉縣、貴州省三穗縣及省內(nèi)衢州、開化、江山等地的互訪和聯(lián)系，落實(shí)對(duì)口地區(qū)幫扶資金500萬元（其中三穗縣200萬元、白玉縣300萬元，落實(shí)與江山的山海協(xié)作資金10萬元，多次組織相關(guān)部門赴對(duì)口地區(qū)實(shí)地考察，同時(shí)在浙商服務(wù)中心為三穗縣設(shè)立辦事處，加強(qiáng)兩地協(xié)作。
三、工作思路。
20，預(yù)計(jì)全球經(jīng)濟(jì)分化發(fā)展的趨勢(shì)越來越明顯，隨著美國領(lǐng)先全球復(fù)蘇和強(qiáng)勢(shì)美元時(shí)代的開啟，世界經(jīng)濟(jì)在動(dòng)蕩中形成了新的發(fā)展階段，而中國經(jīng)濟(jì)也將進(jìn)入由高速增長到中速增長的轉(zhuǎn)換期。就我區(qū)而言，隨著地鐵4號(hào)線的開通、秋濤路高架的通車，區(qū)域交通將得到有效改善，市屬部門遷入市民中新、錢江金融城開建和皋亭山創(chuàng)建4a級(jí)景區(qū)等利好為招商引資工作進(jìn)一步提振了信心。
（一）總體思路。
年，我局將圍繞“打造國內(nèi)一流現(xiàn)代化中心區(qū)”建設(shè)體系，結(jié)合浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新和國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)合作兩項(xiàng)重點(diǎn)，以中介招商實(shí)現(xiàn)招大引強(qiáng)，以聯(lián)合產(chǎn)業(yè)招商實(shí)現(xiàn)精耕細(xì)作，以深化體制改革提升企業(yè)服務(wù)，穩(wěn)步推進(jìn)招商引資工作。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)市外到位資金在市計(jì)劃的基礎(chǔ)上提增10%，實(shí)際利用外資3。3億美元，樓宇經(jīng)常性創(chuàng)稅在今年的基礎(chǔ)上遞增15%。
（二）主要工作舉措。
依托四個(gè)載體，突出三個(gè)重點(diǎn)，優(yōu)化兩項(xiàng)機(jī)制，打造一支隊(duì)伍。
1。依托四個(gè)載體。
一是依托平臺(tái)運(yùn)營商招商。強(qiáng)勢(shì)招引像華僑基金這樣的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)運(yùn)營商，拉動(dòng)全區(qū)產(chǎn)業(yè)的聚集和提升，以引進(jìn)平臺(tái)運(yùn)營商的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)和輻射效應(yīng)促進(jìn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。
二是依托商業(yè)中介招商。深化與國內(nèi)外知名商業(yè)機(jī)構(gòu)的全面合作，在今年合作的基礎(chǔ)上開展有針對(duì)性的專場(chǎng)推介活動(dòng)，以“國外招世界500強(qiáng)，省外招國企央企，省內(nèi)招浙商總部”為目標(biāo)，重點(diǎn)推介我區(qū)地塊資源和樓宇資源。
三是依托活動(dòng)招商。一方面，借助省、市活動(dòng)平臺(tái)，積極參加廈洽會(huì)、西博會(huì)及年度浙商論壇等國內(nèi)經(jīng)濟(jì)合作洽談會(huì)，加強(qiáng)對(duì)接;另一方面，結(jié)合走訪活動(dòng)在浙商密集的地區(qū)開展小型招商推介會(huì)，吸引浙商回歸創(chuàng)業(yè)。
四是依托信息化手段招商。開通“江干招商”微信、微博公共賬號(hào)，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，擴(kuò)大宣傳范圍和招商渠道。
2。突出三個(gè)重點(diǎn)。
一是突出資源招商。地塊招商方面：針對(duì)城東新城、艮北新城、錢江新城三堡區(qū)塊等重點(diǎn)地塊，在招商時(shí)要樹立外資優(yōu)先、品牌優(yōu)先的意識(shí)，采取“一地一方案”的方式，成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組，及時(shí)了解做地進(jìn)展情況，有方向的篩選萬科、方興、九龍倉、旭輝等優(yōu)質(zhì)房企，采取招商先行，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，讓企業(yè)提早參與區(qū)塊規(guī)劃，研討衛(wèi)生、教育等配套資源的配置，增強(qiáng)企業(yè)拿地的信心。樓宇招商方面：完善“政府引導(dǎo)、企業(yè)主體、市場(chǎng)化運(yùn)作”的模式，將產(chǎn)業(yè)招商與打造特色樓宇相結(jié)合。如以騰訊（浙江）入駐市民中心為契機(jī)打造信息產(chǎn)業(yè)樓宇、利用來福士中心投入使用打造杭州外資中心、利用世界500強(qiáng)企業(yè)華聯(lián)udc的效應(yīng)打造世界500強(qiáng)總部中心，將關(guān)聯(lián)緊密、集聚明顯的產(chǎn)業(yè)集中到特色樓宇中，促進(jìn)投資者聚合式、裂變式發(fā)展。
二是突出產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)招商。充分利用全區(qū)各產(chǎn)業(yè)主管部門的資源和信息，加強(qiáng)溝通，深化合作，全面謀劃產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)招商。以金融、信息服務(wù)、現(xiàn)代商貿(mào)、文化創(chuàng)意、中介服務(wù)及智慧產(chǎn)業(yè)為主要方向，發(fā)揮發(fā)改、科技、商務(wù)、文創(chuàng)、工商等產(chǎn)業(yè)主管部門的橋梁作用，為招商引資牽線搭橋;發(fā)揮城管、住建、規(guī)劃、教育等部門的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，為投資者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保障，成立產(chǎn)業(yè)招商工作小組，建立相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)考核機(jī)制，從而形成全區(qū)招商引資“一盤棋”的良好局面。同時(shí)，以今年底部分市直屬部門和國有公司遷入市民中心為契機(jī)，加強(qiáng)宣傳力度，派駐專人進(jìn)行跟蹤服務(wù)，促成市屬國資公司稅收落戶江干。
三是突出商會(huì)招商。在今年開展全國浙商大走訪活動(dòng)取得良好反響的基礎(chǔ)上，對(duì)未進(jìn)行走訪的其他省級(jí)浙江商會(huì)落實(shí)走訪，實(shí)現(xiàn)全國各省級(jí)商會(huì)全覆蓋，并對(duì)浙商聚集的重點(diǎn)省份地市級(jí)商會(huì)進(jìn)行走訪，建立聯(lián)系機(jī)制。充分利用企業(yè)家二代資源、財(cái)富、信息優(yōu)勢(shì)，通過建立“創(chuàng)二代”協(xié)會(huì)，定期開展活動(dòng)，收集企業(yè)的投資意向，開展有針對(duì)性的推介。舉辦全國浙商秘書長聯(lián)誼會(huì)。各商會(huì)秘書長掌握了大量的企業(yè)人脈資源，擬通過每季度或半年組織一次聯(lián)誼會(huì)，加深與他們的友誼，充分利用他們的資源開拓商機(jī)。同時(shí)，擬在浙商服務(wù)中心設(shè)立全國浙商信息站，為異地浙商提供臨時(shí)辦公和洽談場(chǎng)所，讓浙商服務(wù)中心成為他們?cè)诤贾莸穆淠_點(diǎn)，從而使他們?cè)谕顿Y我區(qū)產(chǎn)生“近水樓臺(tái)”的效應(yīng)。
3。優(yōu)化兩項(xiàng)機(jī)制。
一是進(jìn)一步優(yōu)化全區(qū)樓宇資源共享機(jī)制。充分調(diào)動(dòng)各方的招商積極性，緩解責(zé)任主體的招商壓力，實(shí)現(xiàn)全區(qū)均衡發(fā)展。通過擴(kuò)大跨資源招商目標(biāo)任務(wù)，加強(qiáng)考核力度;加大跨資源招商面積考核比重，調(diào)動(dòng)各責(zé)任主體積極性;進(jìn)行跟蹤、督查、通報(bào)等方式，督促各責(zé)任單位及時(shí)完成全區(qū)樓宇招商任務(wù)。
二是進(jìn)一步深化“1+9”企業(yè)綜合服務(wù)機(jī)制。以區(qū)招商服務(wù)中心（浙商服務(wù)中心）現(xiàn)有機(jī)構(gòu)為核心，設(shè)立區(qū)級(jí)企業(yè)綜合服務(wù)中心，負(fù)責(zé)統(tǒng)一協(xié)調(diào)綜合服務(wù)工作的開展;9個(gè)鎮(zhèn)街（園區(qū)）設(shè)立鎮(zhèn)街服務(wù)分中心，具體負(fù)責(zé)本地區(qū)企業(yè)日常服務(wù)工作，形成多層級(jí)、公共性、功能性、高效率、直接面向企業(yè)的綜合服務(wù)平臺(tái)。同時(shí)，由招商局牽頭，組織相關(guān)職能部門對(duì)近三年引進(jìn)的重點(diǎn)企業(yè)開展常態(tài)化回訪，幫助協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)經(jīng)營中如二次招商、融資困難等問題。
4。打造一支隊(duì)伍。
一是改變往年招商員培訓(xùn)聽講座的基本形式，以浙商服務(wù)中心的工作人員和部分街鎮(zhèn)招商辦人員為突破口，從區(qū)、街道兩個(gè)層面開展上下聯(lián)動(dòng)的培訓(xùn)，以模擬實(shí)戰(zhàn)洽談和案例剖析為主要培訓(xùn)手段，提升我區(qū)招商隊(duì)伍的整體素質(zhì)，形成一支招商業(yè)務(wù)骨干。二是將招商服務(wù)中心及部分街鎮(zhèn)的招商員派駐到北京、上海、深圳等一線城市駐點(diǎn)招商，將我區(qū)優(yōu)質(zhì)資源與企業(yè)進(jìn)行無縫對(duì)接，擬每季度派駐專人赴當(dāng)?shù)厣虝?huì)駐留兩周，開展有針對(duì)性的宣傳推介，收集企業(yè)信息和發(fā)展動(dòng)向，采取跟蹤招商的方式，促成企業(yè)將區(qū)域總部落戶我區(qū)。
招商工作年度工作總結(jié)篇十八
今年以來，在區(qū)工委、管委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的密切配合下，招商局深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞“四大轉(zhuǎn)型”、“四大創(chuàng)新”戰(zhàn)略和高新區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的要求，瞄準(zhǔn)年初確定的目標(biāo)任務(wù)，搶抓機(jī)遇，奮力拼搏，招商局工作基本保持時(shí)序進(jìn)度。全年共完成項(xiàng)目116個(gè)，合同外資14億美元，今年合同外資中新設(shè)項(xiàng)目占比26%，增資占比74%；行業(yè)分類中電子業(yè)占比49%，服務(wù)業(yè)占比24%。完成實(shí)際到賬外資7.26億美元，完成年度目標(biāo)121%，其中服務(wù)業(yè)到賬外資為1.52億美元，占比21%，超過20%的年初目標(biāo)；2+3產(chǎn)業(yè)中的新興產(chǎn)業(yè)到賬外資為2.9億美元，占比40%，完成了年初40%的目標(biāo)。
回顧今年以來的招商引資工作，我局主要做了以下幾方面的工作：
一、一著不讓搶抓大項(xiàng)目。大項(xiàng)目是招商引資工作的生命線，是區(qū)域產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。今年大項(xiàng)目的信息比較多，招商局所有招商人員都全力以赴投入到大項(xiàng)目的招商工作中去。管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)大項(xiàng)目招商傾注了巨大的精力，全過程參與，推動(dòng)了項(xiàng)目的順利進(jìn)展。到目前為止，項(xiàng)目都取得了良好的進(jìn)展，其中阿特斯（中國）投資公司、協(xié)鑫一期、百碩、尼盛房產(chǎn)、金像電子、樂軒二期、阿特斯陽光電力增資、神戶制鋼等都完成了項(xiàng)目的報(bào)批。目前我局還有一批在談的重點(diǎn)項(xiàng)目，其中有多個(gè)新項(xiàng)目注冊(cè)都超過1億美元，這些項(xiàng)目都和我區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求相吻合，能夠促進(jìn)我區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，進(jìn)一步提高區(qū)域經(jīng)濟(jì)整體素質(zhì)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
二、圍繞“2+3”產(chǎn)業(yè)規(guī)劃進(jìn)行招商，推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)規(guī)劃是我區(qū)保持和提升競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的重要戰(zhàn)略舉措。為此，我局在招商過程中特別重視這方面的要求，提高項(xiàng)目的選擇性和針對(duì)性，取得了一定的效果。從今年的項(xiàng)目情況來看，一是光伏產(chǎn)業(yè)園的獲批和環(huán)保制約瓶頸的突破，使得新能源領(lǐng)域招商取得突破性進(jìn)展；二是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)取得進(jìn)展，今年項(xiàng)目中，服務(wù)業(yè)占比達(dá)到20%以上；三是電子、機(jī)械等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)更優(yōu)。
三、著力強(qiáng)化招商創(chuàng)新。創(chuàng)新是一切發(fā)展的源泉，只有強(qiáng)化招商創(chuàng)新，才能為經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)的成功轉(zhuǎn)型提供項(xiàng)目支撐。為此我們主要做到：一是強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈招商。對(duì)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)加強(qiáng)補(bǔ)鏈和提高工作，注重引進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈中附加值高的項(xiàng)目；對(duì)新興產(chǎn)業(yè)既注重引進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈中節(jié)點(diǎn)型、關(guān)鍵性項(xiàng)目和旗艦型項(xiàng)目，也注重引進(jìn)技術(shù)領(lǐng)先和附加值高的項(xiàng)目。二是充分發(fā)揮我區(qū)的資源優(yōu)勢(shì)，和周邊開發(fā)區(qū)進(jìn)行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。在產(chǎn)業(yè)招商方面，充分利用我區(qū)特色載體多的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化特色載體招商。在服務(wù)業(yè)招商方面，充分利用我區(qū)生產(chǎn)性企業(yè)多，產(chǎn)業(yè)規(guī)模大的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)引進(jìn)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)和區(qū)域性、功能性總部項(xiàng)目，引導(dǎo)現(xiàn)有生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)。另外還注重發(fā)揮創(chuàng)投、風(fēng)投公司優(yōu)勢(shì)及其在招商過程中的杠桿作用。三是加強(qiáng)招商基礎(chǔ)工作。強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)調(diào)研和項(xiàng)目源開拓，建立科學(xué)的招商信息網(wǎng)絡(luò)體系，形成項(xiàng)目開拓一批、在談一批、落戶一批、儲(chǔ)備一批的良性循環(huán)。強(qiáng)化招商人員業(yè)務(wù)技能和專業(yè)知識(shí)水平，通過項(xiàng)目談判進(jìn)程控制能力的提升，不斷提高項(xiàng)目的成功率。加強(qiáng)對(duì)局內(nèi)設(shè)部門、人員的管理，形成招商系統(tǒng)的科學(xué)管理，以適應(yīng)我區(qū)科學(xué)發(fā)展的招商新格局。
二、審批服務(wù)工作。
外資處首先明確為企業(yè)服務(wù)的意識(shí)，加強(qiáng)項(xiàng)目審批的管理與服務(wù)，全年累計(jì)共審批項(xiàng)目約700項(xiàng)（其中上報(bào)項(xiàng)目約400項(xiàng)），接受企業(yè)和各類機(jī)構(gòu)咨詢不計(jì)其數(shù)。為促進(jìn)項(xiàng)目的落成和服務(wù)好企業(yè)，外資處將審批重心前移，在前期洽談時(shí)就介入其中，為項(xiàng)目提供有力的政策與服務(wù)保障，全力保證了樂軒科技、阿特斯投資性公司、阿特斯陽光電力、百碩電腦、協(xié)鑫等大項(xiàng)目在較短的時(shí)間內(nèi)報(bào)批成功。第二、加強(qiáng)到帳外資的統(tǒng)計(jì)和上報(bào)工作。第三、密切加強(qiáng)與各級(jí)商務(wù)部門、發(fā)改委部門、外管局等部門的聯(lián)系，了解政策動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)項(xiàng)目的跟蹤力度，及時(shí)探討工作中出現(xiàn)的問題，向上級(jí)部門爭(zhēng)取支持力度，使項(xiàng)目審批渠道進(jìn)一步暢通。今年在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我區(qū)今年9月份被省商務(wù)廳賦予1億美元以下項(xiàng)目的審批權(quán)，市發(fā)改委也對(duì)我區(qū)外資項(xiàng)目的核準(zhǔn)權(quán)限給了一些靈活政策，這必將極大地提高我區(qū)外資項(xiàng)目審批的效率，對(duì)項(xiàng)目引進(jìn)和服務(wù)企業(yè)提供便利。第四、加強(qiáng)政策的研究。今年外資處先后整理出了外資核準(zhǔn)、投資性公司、創(chuàng)業(yè)投資等方面的政策指南發(fā)到各部門，為大家的工作提供政策參考。第五、樹立窗口模范形象。外資處在行政中心設(shè)有窗口，每天面對(duì)的是各類企業(yè)的.有不同需求的辦事人員，大家在工作中能夠做到不厭其煩，一視同仁，積極幫助企業(yè)解決實(shí)際問題，有效投訴率為零，使企業(yè)辦事人員能夠體驗(yàn)高新區(qū)政府工作人員的辦事效率，滿意而歸。
臺(tái)辦在區(qū)黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下和市臺(tái)辦的指導(dǎo)下堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀堅(jiān)持“服務(wù)臺(tái)商、服務(wù)招商”的方針以開拓進(jìn)取的精神更加務(wù)實(shí)的工作態(tài)度加強(qiáng)對(duì)區(qū)臺(tái)協(xié)工作的指導(dǎo)充分發(fā)揮臺(tái)辦在對(duì)臺(tái)工作的有效作用。1、繼續(xù)在對(duì)臺(tái)招商引資過程中發(fā)揮積極作用。我們利用做臺(tái)商工作的機(jī)會(huì)千方百計(jì)了解臺(tái)灣上市公司的投資動(dòng)態(tài)并通過已在我區(qū)投資的臺(tái)商介紹新的臺(tái)商來投資考察。其次做好已入駐臺(tái)資企業(yè)的服務(wù)工作通過走訪企業(yè)幫助他們度過國際金融危機(jī)帶來的不利影響反映和解決一些具體困難特別是對(duì)他們提出的重大問題我們及時(shí)向管委會(huì)有關(guān)部門報(bào)告。由于我們重視品牌形象加大對(duì)臺(tái)商的服務(wù)力度為臺(tái)資企業(yè)營造良好的投資環(huán)境因此臺(tái)資企業(yè)增資不斷。2、加強(qiáng)對(duì)區(qū)臺(tái)協(xié)工作的參與和指導(dǎo)工作。今年我們始終堅(jiān)持參加臺(tái)協(xié)會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)聽取他們提出的各項(xiàng)意見和建議。同時(shí)我們積極支持臺(tái)協(xié)會(huì)開展各項(xiàng)有益活動(dòng)如采摘、旅游、燒烤、體育比賽等。參加友會(huì)的部分活動(dòng)。另外我們通過協(xié)會(huì)協(xié)調(diào)企業(yè)糾紛溝通企業(yè)聯(lián)系做了大量工作并達(dá)到一定的效果。3、幫助臺(tái)商企業(yè)協(xié)調(diào)矛盾解決困難并處理好臺(tái)商的信訪問題。臺(tái)商企業(yè)在發(fā)展過程中經(jīng)常會(huì)遇到這樣或那樣的矛盾或困難有的是企業(yè)內(nèi)部原因造成的有的是企業(yè)外部原因造成的無論是什么原因造成的我們臺(tái)辦都積極為他們服務(wù)4、赴臺(tái)報(bào)批工作。我區(qū)非公職人員赴臺(tái)團(tuán)組達(dá)106批次共248人與去年同期相比增長89.29%和75.89%；其中赴臺(tái)培訓(xùn)團(tuán)組24批次49人；商務(wù)活動(dòng)82批次199人。
招商工作年度工作總結(jié)篇一
(三)用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家、市的政策范圍內(nèi)，結(jié)合實(shí)際，針對(duì)招商引資，在稅收、土地、用電用水價(jià)格等方面，采用最優(yōu)惠、靈活的政策，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商。
(四)完善項(xiàng)目庫，掌握切實(shí)準(zhǔn)確的項(xiàng)目信息，形成儲(chǔ)備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局，努力把每一個(gè)招商引資項(xiàng)目都做扎實(shí)、做成功。
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工作總結(jié)表述要求。
要善于抓重點(diǎn)。
總結(jié)涉及本單位工作的方方面面，但不能不分主次、輕重、面面俱到，而必須抓住重點(diǎn)。什么是重點(diǎn)?是指工作中取得的主要經(jīng)驗(yàn)，或發(fā)現(xiàn)的主要問題，或探索出來的客觀規(guī)律。不要分散筆墨，兼收并蓄。有些總結(jié)越寫越長，固然有的是執(zhí)筆人怕掛一漏萬，但也有的是領(lǐng)導(dǎo)同志怕自己所抓的工作沒寫上幾筆就沒有成績等等，造成總結(jié)內(nèi)容龐雜，中心不突出。
招商工作年度工作總結(jié)篇二
自20xx年工作以來，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在諸多同事的幫助下，認(rèn)真學(xué)習(xí)、實(shí)踐并執(zhí)行企劃部平面設(shè)計(jì)工作流程，深入貫徹公司發(fā)展的方向，嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度。經(jīng)過一年的努力，深感獲益良多，現(xiàn)將工作開展的情況及不足匯報(bào)如下：
一、工作情況。
1.服從管理，自覺遵守公司規(guī)章制度。
本年度工作以來，嚴(yán)格遵守公司儀容儀表規(guī)范，常備事物從不敢忘，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。堅(jiān)持公司利益，不早退不遲到，工作認(rèn)真，部門會(huì)議嚴(yán)謹(jǐn)。積極響應(yīng)兄弟部門支援任務(wù)。對(duì)同事、顧客熱情友善，各項(xiàng)公司要求堅(jiān)持情況良好。
2.圍繞發(fā)展，踏實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)部署。
本年度工作，經(jīng)歷了春節(jié)、元宵節(jié)、婦女節(jié)、消費(fèi)者權(quán)益日、清明節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)、兒童節(jié)、店慶、大運(yùn)、中秋、國慶等重大節(jié)日，完成節(jié)日促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)制作與安裝，節(jié)日商場(chǎng)氛圍布置，本著一切提前準(zhǔn)備的原則，逐步按公司要求嚴(yán)謹(jǐn)完成。
(1)廣告宣傳方面。
在部門上級(jí)的率領(lǐng)下，積極走訪周邊商場(chǎng)人流聚集區(qū)域，并對(duì)深圳商圈有計(jì)劃有目的的進(jìn)行多次市場(chǎng)調(diào)查。長期堅(jiān)持商場(chǎng)各項(xiàng)廣告推廣，細(xì)心探索發(fā)覺宣傳熱點(diǎn)與盲點(diǎn)，努力鞏固商場(chǎng)形象與來店客單數(shù)量。
(2)商場(chǎng)裝飾方面。
在部門上級(jí)的指導(dǎo)下，認(rèn)真完成節(jié)日氛圍營造，發(fā)掘并及時(shí)總結(jié)營造氛圍帶來的影響，不斷的創(chuàng)新與探索新的氛圍布置方式與形式。
(3)平面設(shè)計(jì)方面。
在部門上級(jí)的指點(diǎn)下，認(rèn)真對(duì)待每一次常規(guī)活動(dòng)廣告宣傳制品與商場(chǎng)裝飾的平面設(shè)計(jì)工作，認(rèn)真完成公司要求的每一項(xiàng)設(shè)計(jì)任務(wù)。
(4)活動(dòng)策劃方面。
在部門上級(jí)的傳授下，緊緊圍繞實(shí)現(xiàn)業(yè)績預(yù)算，活動(dòng)氛圍效果，文化宣傳為目標(biāo)，將提升業(yè)績做為首要任務(wù)。認(rèn)真分析討論經(jīng)典案例，仔細(xì)思考案例利弊，在一次次的實(shí)踐中不斷完善，不斷創(chuàng)新，策劃能力有了穩(wěn)定提升。
(5)活動(dòng)執(zhí)行方面。
在部門上級(jí)的指揮下，多次投入各類重大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，參與并完成活動(dòng)內(nèi)容，活動(dòng)過程中嚴(yán)格按照活動(dòng)部署認(rèn)真執(zhí)行，積極反饋顧客訴求，耐心做好解釋工作，溝通能力也得到顯著提高。
(6)賣場(chǎng)巡查方面。
在部門上級(jí)的指示下，對(duì)賣場(chǎng)pop、裝飾、廣告等定期進(jìn)行多次全面檢查，針對(duì)不足、不妥、不好的現(xiàn)象與同事進(jìn)行指導(dǎo)并協(xié)商，迅速幫助改正與改善，有效的維護(hù)了賣場(chǎng)形象。
(7)文字工作方面。
在公司要求下，每周的工作總結(jié)與計(jì)劃都認(rèn)真完成，并提前對(duì)下階段工作與同事一起進(jìn)行研究，并對(duì)數(shù)據(jù)的敏感性以及憂患意識(shí)得到了提高。
(8)晚會(huì)籌備方面。
在公司大力支持下，積極參與籌備年底迎春晚會(huì)，在晚會(huì)主題、晚會(huì)形式及節(jié)目創(chuàng)意、執(zhí)行流程等方面積極思考并認(rèn)真實(shí)踐。逐步按公司要求有計(jì)劃、有次序的完成年底迎春晚會(huì)。
二、不足。
1.自身主觀能動(dòng)性不強(qiáng)。在工作之余，沒有自覺加強(qiáng)各項(xiàng)基本能力鍛煉，對(duì)未知和不熟悉的領(lǐng)域探索欲望還不夠迫切。
2.超前意識(shí)還不夠強(qiáng)烈。沒有更好更強(qiáng)的超前欲望，工作的前瞻性還不夠強(qiáng)烈。
3.細(xì)節(jié)重視程度不足。在一些細(xì)節(jié)問題上，沒有引起足夠的重視，以致貫徹執(zhí)行能力大打折扣。
4.有畏難情緒。遇到較繁雜的工作，常常心浮氣躁，手腳放不開，思維擴(kuò)散不了，導(dǎo)致工作被動(dòng)。
一年工作下來，改善工作面貌的行動(dòng)一直都是自我所堅(jiān)持的。在這個(gè)過程中，我逐漸認(rèn)識(shí)成為更好的員工的道路依然漫長而必定歷經(jīng)艱辛。新的一年中，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)腳踏實(shí)地的優(yōu)良作風(fēng)。貫徹好精益求精的光榮傳統(tǒng)，虛心接受來自各方的建議與意見，將改善不足、提升能力作為重中之重，為公司的發(fā)展和進(jìn)步略盡薄力。
招商工作年度工作總結(jié)篇三
時(shí)光飛逝，20xx年又接近尾聲。一直以來招商引資是馬陸鎮(zhèn)重中之重的一項(xiàng)工作，是調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。借著區(qū)里、鎮(zhèn)里大力發(fā)展以文化信息產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的東風(fēng)，希望城招商工作和招商部門切實(shí)轉(zhuǎn)變招商思路，調(diào)整新產(chǎn)業(yè)發(fā)展的人員組織，加大新產(chǎn)業(yè)招商投入力度，在區(qū)、鎮(zhèn)、城的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心指導(dǎo)下，在全體員工共同努力下，確保了希望城在全區(qū)的領(lǐng)先地位，取得了一定的成績。1至11月共新增企業(yè)1070戶，注冊(cè)資本億元，新增納稅戶數(shù)1032戶，稅收億元。其中招商部共完成新增企業(yè)720戶，注冊(cè)資本億元，稅收萬元。
1、觀念轉(zhuǎn)變到位，文化信息企業(yè)和總部經(jīng)濟(jì)的招商初見成效。
新年伊始我們就結(jié)合全區(qū)調(diào)結(jié)構(gòu)促轉(zhuǎn)型，加快推進(jìn)“穩(wěn)二進(jìn)三”戰(zhàn)略的定位，招商引資與轉(zhuǎn)變發(fā)展方式相結(jié)合，緊緊咬住年初確定的目標(biāo)任務(wù)，把引進(jìn)文化信息企業(yè)和總部經(jīng)濟(jì)作為招商引資工作的重中之重。截止到目前為止共有121戶文化信息類企業(yè)、6戶總部型企業(yè)入駐希望城。
2、服務(wù)到位，為優(yōu)質(zhì)企業(yè)發(fā)展拓展空間。
一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)的發(fā)展壯大已成為希望城稅收穩(wěn)步增長的重要保證，我們一直以來都把“壯大老企業(yè)”作為招商引資工作的另一個(gè)重要抓手，培育有實(shí)力、有潛力的民營企業(yè)做強(qiáng)做大。我們要求除了xxx在服務(wù)上精益求精以外，市區(qū)的兩個(gè)服務(wù)中心以及其他的'辦事處也要在服務(wù)企業(yè)上突出深度，實(shí)行全過程跟蹤服務(wù)。此外我們還邀請(qǐng)了工區(qū)、稅務(wù)等職能部門為企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)講座和政策解讀，為一些有上市意向的企業(yè)進(jìn)行政策上及實(shí)際操作上的輔導(dǎo)，使企業(yè)少走了很多彎路。目前已有12家企業(yè)正在積極籌備中小企業(yè)上市工作。
3、辦證速度到位，辦證流程暢通。
公司通過整合人員、落實(shí)崗位責(zé)任制來保證辦證速度，同時(shí)成立了特殊項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，開辟綠色通道，特殊項(xiàng)目特別辦理，加快了辦照辦證速度，提高了辦事效率，為企業(yè)盡早出稅提供了有利條件。
1、強(qiáng)化“走出去招商”：
強(qiáng)化新客站和徐家匯里兩個(gè)服務(wù)點(diǎn)的“走出去招商”能力，為其配置相關(guān)戰(zhàn)略平臺(tái)和潛在客戶渠道，同時(shí)通過老同事傳、幫、帶具備招商潛質(zhì)的年輕人等人力資源配置和與工作量、質(zhì)相適應(yīng)的財(cái)力資源配置，來系統(tǒng)化的實(shí)現(xiàn)市區(qū)兩個(gè)服務(wù)點(diǎn)的走出去招商轉(zhuǎn)型。挖掘人才，發(fā)掘潛能，加強(qiáng)招商人員的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，目標(biāo)建立一支高素質(zhì)的專職招商員隊(duì)伍。在總數(shù)量目標(biāo)范圍內(nèi)進(jìn)一步明確文化信息企業(yè)的指標(biāo)，從而起到引導(dǎo)作用。
2、“三個(gè)維度”發(fā)展產(chǎn)業(yè)：
隨著產(chǎn)業(yè)辦（文化信息和聯(lián)手招商的業(yè)務(wù)、科室融合）的組建，我們將從三個(gè)維度來系統(tǒng)化發(fā)展產(chǎn)業(yè)：
招商工作年度工作總結(jié)篇四
20xx年，夏鐸鋪鎮(zhèn)立足本鎮(zhèn)、服務(wù)金洲新區(qū)、對(duì)接先導(dǎo)區(qū)，以機(jī)械工業(yè)園為載體，堅(jiān)持面向長株潭、面向機(jī)械及配套產(chǎn)業(yè)、面向市內(nèi)外遷企業(yè)，全面提升招商工作思路，創(chuàng)新招商舉措，克服金融危機(jī)的不利影響快速推進(jìn)招商引資工作。全年共引進(jìn)規(guī)模以上項(xiàng)目18個(gè)，其中工業(yè)項(xiàng)目16個(gè)，合同引資億元，全年共計(jì)開工項(xiàng)目26個(gè)，至09年10月份，投入項(xiàng)目建設(shè)資金億元，預(yù)計(jì)全年竣工項(xiàng)目12個(gè)。（以上數(shù)據(jù)請(qǐng)參照?qǐng)?bào)表）。
上半年一季度，受金融危機(jī)的影響，市場(chǎng)信心不足，項(xiàng)目建設(shè)也停滯不前，我鎮(zhèn)根據(jù)實(shí)際情況，精心組織召開企業(yè)業(yè)主座談會(huì)，冷靜分析形勢(shì)，全面搞好相關(guān)政務(wù)服務(wù)和融資工作牽線搭橋，動(dòng)員企業(yè)在金融危機(jī)大背景下，抓住建筑材料價(jià)格下降、勞動(dòng)力成本下降的機(jī)遇，千方百計(jì)啟動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)工作，宏浩家具、源興鎢業(yè)、龍鳳機(jī)械、廣興機(jī)械、唯一化工、建良機(jī)械、中醇化工、文聯(lián)機(jī)械、銀寧二期等12個(gè)原有合同項(xiàng)目全部實(shí)現(xiàn)開工，并大部分在今年實(shí)現(xiàn)了竣工投產(chǎn)。
在國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策調(diào)整和市場(chǎng)信息不斷變化的情況下，我們幫企業(yè)抓住國家信貸和地根寬松、工程機(jī)械行業(yè)復(fù)蘇的有利契機(jī)，動(dòng)員方圓冶金、華泰涂料于逆勢(shì)中崛起，各投入20xx多萬元啟動(dòng)了二期工程建設(shè)，為園區(qū)企業(yè)恢復(fù)信心，搶抓機(jī)遇謀求發(fā)展做出了好的典范。
我們堅(jiān)持面向長株潭、面向市內(nèi)外遷企業(yè)、面向機(jī)械及配套產(chǎn)業(yè)，以專業(yè)隊(duì)伍發(fā)揮釘子精神有的放矢開展招商工作。派出專業(yè)小分隊(duì)常駐長株潭地區(qū)，緊盯城市發(fā)展拆遷的區(qū)域、機(jī)械產(chǎn)業(yè)集中的區(qū)域，并結(jié)合園區(qū)現(xiàn)在企業(yè)因業(yè)務(wù)往來掌握的投資等信息，進(jìn)行地毯式的摸查和拜訪，共發(fā)放招商宣傳資料200多份，拜訪企業(yè)120多家，發(fā)放邀請(qǐng)函100多份，很好的擴(kuò)大了我鎮(zhèn)機(jī)械工業(yè)園區(qū)在長沙市的知名度和影響力，捕捉到了一批優(yōu)質(zhì)的投資信息，這種真誠的上門招商拜訪方式得到了企業(yè)主的一致肯定，讓他們充分感受到了我們對(duì)發(fā)展工業(yè)、吸納外來資金和引進(jìn)項(xiàng)目的決心和誠意，也從側(cè)面對(duì)我們的服務(wù)和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境充滿信心。
全年共捕捉到有價(jià)值的投資信息近100條，并有效的進(jìn)行了跟蹤落實(shí)，很好的化解了金融危機(jī)帶來的企業(yè)投資信心不足，投資信息不多帶來的負(fù)面影響。
在金融危機(jī)的影響下，我們不但未收縮園區(qū)的資金投入，相反千方百計(jì)籌措資金，加大對(duì)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的投入力度。共有效組織資金3000多萬元，搞好了園區(qū)主干道的水泥路面硬化、配套搞好了下水道、綠化、亮化等工程，并將金洲南線向南延升公里，計(jì)劃對(duì)接省道s208線，可新增開發(fā)利用土地3000畝以上，為園區(qū)今后8—10年的發(fā)展儲(chǔ)備了土地。園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的進(jìn)一步完善、日益顯現(xiàn)的交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)和長株潭地區(qū)具有比較優(yōu)勢(shì)的供地價(jià)格，吸引了大量企業(yè)前來考察。
對(duì)園區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展軟環(huán)境，我們一方面全方位提高服務(wù)水平，真正實(shí)現(xiàn)了政務(wù)手續(xù)的全程代理，并千方百計(jì)替企業(yè)主著想，在自來水開戶、變壓器安裝等工程中，想企業(yè)之所想，幫企業(yè)想辦法節(jié)省資金，減少建設(shè)周期。對(duì)園區(qū)周邊環(huán)境，以鐵的手腕進(jìn)行整治，堅(jiān)決杜絕任何形式的無理阻工、強(qiáng)包強(qiáng)攬等經(jīng)濟(jì)環(huán)境問題，受到企業(yè)主的一致好評(píng)。
對(duì)捕捉來的信息和前來考察的客商，我們進(jìn)行了認(rèn)真的分類分析，立足于三個(gè)層面，由專業(yè)隊(duì)伍專業(yè)人員做好做實(shí)基礎(chǔ)工作，堅(jiān)持并鞏固招商成果，重大項(xiàng)目主要領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)跟蹤聯(lián)系，發(fā)展?jié)摿Υ蟮闹卮箜?xiàng)目我們是一星期一次的緊密而有針對(duì)性的聯(lián)系，力爭(zhēng)由投資信息轉(zhuǎn)變成有重大投資意向的項(xiàng)目。全年共合同引進(jìn)項(xiàng)目18個(gè)，合同引資億元，聯(lián)絡(luò)藥機(jī)、榮川機(jī)械、聯(lián)絡(luò)鍋爐、天誠包裝、一力涂料、麓山機(jī)械、金門酒業(yè)等一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目都成功簽約落戶并啟動(dòng)建設(shè)。
我們按照打造“工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)、宜居新鎮(zhèn)、商貿(mào)重鎮(zhèn)、寧鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)次中心”的目標(biāo)，在緊抓工業(yè)園區(qū)的發(fā)展的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新思路，利用得天獨(dú)厚的交通區(qū)位和生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)，用大無畏的`勇氣和極具前瞻性的視野，啟動(dòng)了國家級(jí)森林公園的申報(bào)，成功承辦了中國生態(tài)論壇、九三學(xué)社中央調(diào)研等活動(dòng)，很好的擴(kuò)大了我鎮(zhèn)的影響力。
憩地，為我鎮(zhèn)今后引進(jìn)戰(zhàn)略投資者開發(fā)經(jīng)營發(fā)展生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)打好了基礎(chǔ)。
我們借先導(dǎo)區(qū)中心示范鎮(zhèn)建設(shè)的契機(jī)，高標(biāo)準(zhǔn)搞好了中心集鎮(zhèn)的規(guī)劃工作，并于近期啟動(dòng)了相關(guān)項(xiàng)目的對(duì)外招商發(fā)布，將于明年掀起新型集鎮(zhèn)建設(shè)的高潮。我們將三產(chǎn)業(yè)定位于我鎮(zhèn)今后重點(diǎn)發(fā)展一個(gè)產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)聯(lián)系了有遷址意向的湖南環(huán)境生物職業(yè)技術(shù)學(xué)院和湖南信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院來我鎮(zhèn)多次考察，想盡一切辦法促成項(xiàng)目于明年落戶，通過學(xué)校的引進(jìn)帶動(dòng)集鎮(zhèn)和三產(chǎn)業(yè)的開發(fā)建設(shè)。
明年，我們招商引資的工作思路是：工業(yè)招商堅(jiān)持三個(gè)面向、三產(chǎn)招商齊頭并進(jìn)，立足專業(yè)招商、定點(diǎn)招商、全民招商三個(gè)層面，不斷創(chuàng)新方式在招大引強(qiáng)上取得更大更好突破。確保全年能引進(jìn)15個(gè)以上項(xiàng)目，其中工業(yè)項(xiàng)目10個(gè)，億元以上項(xiàng)目1個(gè)的目標(biāo)。
一是鞏固園區(qū)合同和意向項(xiàng)目，促項(xiàng)目快速建設(shè)投產(chǎn)。對(duì)園區(qū)的合同項(xiàng)目，我們協(xié)助企業(yè)加快建設(shè)步伐，確保在今年能新竣工投產(chǎn)12個(gè)規(guī)模以上工業(yè)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，明年再實(shí)現(xiàn)12個(gè)以上項(xiàng)目建成投產(chǎn)。對(duì)星邦重工、久潤機(jī)械、意毫電器等重大項(xiàng)目抓緊聯(lián)系，力爭(zhēng)促成明年簽約落戶。
二是要實(shí)現(xiàn)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”。
一是從小打小鬧向招大招強(qiáng)轉(zhuǎn)變。引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，提高產(chǎn)業(yè)集中度，提高項(xiàng)目品質(zhì)。
二是從單純的工業(yè)招商向以招商為主、力爭(zhēng)在其它領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破的轉(zhuǎn)變。重點(diǎn)引進(jìn)學(xué)校、醫(yī)院等社會(huì)事業(yè)項(xiàng)目和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、物流公司、高檔住宅區(qū)等三產(chǎn)項(xiàng)目，提高夏鐸鋪集鎮(zhèn)的城市功能和與金洲新區(qū)的綜合配套服務(wù)能力。
招商工作年度工作總結(jié)篇五
在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下，堅(jiān)持以“xxxx”重要思想為指導(dǎo)，按照比學(xué)趕超爭(zhēng)先進(jìn)、苦干五年?duì)幍谝坏墓ぷ饕蠛蛫^斗目標(biāo)，項(xiàng)目招商引資工作整體推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了新的突破，現(xiàn)將一年來的工作情況。
總結(jié)。
如下：
今年年初，招商部整體納入開發(fā)總公司，真正以市場(chǎng)化運(yùn)作方式進(jìn)行對(duì)外招商引資工作，并將辦公地點(diǎn)設(shè)在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹立起良好的形象。同時(shí)完善了公司管理制度，并從社會(huì)上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%，本科以上人員占到了50%。
在工作上堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)運(yùn)營、土地運(yùn)營、資產(chǎn)運(yùn)營相結(jié)合的公司運(yùn)營理念，利用土地、地?zé)?、水面等資源優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑特色，做好特色招商的文章，引入大財(cái)團(tuán)、大項(xiàng)目，全面合作、整體開發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險(xiǎn)，保證開發(fā)的持續(xù)性，提高項(xiàng)目運(yùn)營的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
招商工作年度工作總結(jié)篇六
商百購物休閑廣場(chǎng)招商部，于201x年7月中旬在商百開發(fā)商的籌備下組建。隸屬于商百經(jīng)營管理公司籌備處?，F(xiàn)有編制3人，招商部經(jīng)理一名，招商主管2名。招商部自組建以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)管處領(lǐng)導(dǎo)下，主要開展了以下工作：
1、深入了解本物業(yè)結(jié)構(gòu)和面臨市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析。
2、對(duì)商丘本地零售市場(chǎng)開展市場(chǎng)調(diào)查。
3、根據(jù)市調(diào)情況對(duì)本物業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)定位。
4、充分分析了本物業(yè)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)需要，確立了項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)為銷品茂形式的購物中心業(yè)態(tài)。
6、根據(jù)項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定了兩套招商框架條款。
現(xiàn)階段開展工作：
進(jìn)入8月份，招商部根據(jù)公司總經(jīng)辦制定的招商框架條款，展開實(shí)質(zhì)性工作，在籌備中心領(lǐng)導(dǎo)下開展框架條款業(yè)主認(rèn)可工作。召開了首次業(yè)主招商工作懇談會(huì)，招商部人員負(fù)責(zé)會(huì)議的通知和現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)的維護(hù)。并收集了業(yè)主對(duì)招商工作的意見、建議并進(jìn)行了有效的解答，使首次業(yè)主招商洽談會(huì)順利召開，并完成了到場(chǎng)業(yè)主對(duì)本框架條款的簽字認(rèn)可。目前簽字率以達(dá)70%以上，后續(xù)補(bǔ)簽工作正在積極有序的開展，為以后招商工作打下良好的基礎(chǔ)。
8月中旬，深入落實(shí)經(jīng)管公司的籌備工作，并制定完善招商部各崗位職責(zé)，招商流程。通過崗位職責(zé)和招商流程的制定，對(duì)招商現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了部署。利用現(xiàn)有人力資源開展現(xiàn)場(chǎng)招商接待工作，除了完成籌備中心領(lǐng)導(dǎo)安排的日常性工作。招商部積極開展針對(duì)中央商場(chǎng)主力店招商目標(biāo)信息收集工作。根據(jù)信息收集情況，迅速分析消化，并鎖定目標(biāo)，開展了首次外聯(lián)工作。目標(biāo)區(qū)域?yàn)樯糖鹬苓叺厥泻林萆w勝祥，永城永煤集團(tuán)下屬公司先帥百貨。重點(diǎn)展開了徐州方向的招商。
根據(jù)首次外聯(lián)招商情況，有意向與本項(xiàng)目合作單位為徐州的新一佳。通過與其拓展部聯(lián)系溝通，得知其有在商丘拓展計(jì)劃。8月15日徐州新一佳拓展部經(jīng)理首次對(duì)本物業(yè)進(jìn)行了實(shí)地考察，現(xiàn)場(chǎng)參觀了物業(yè)，進(jìn)行了拍照記錄，并向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
8月中旬根據(jù)徐州新一佳和山東銀座的溝通，公司負(fù)責(zé)人會(huì)同中央商場(chǎng)業(yè)主主要負(fù)責(zé)人，對(duì)上述兩家展開首輪接確性談判。并對(duì)其主力業(yè)態(tài)、經(jīng)營情況，進(jìn)行了實(shí)地考察了解。徐州新一佳主力店拓展以大賣場(chǎng)為主力店拓展，要求營業(yè)面積在1萬平米以下，對(duì)于本物業(yè)提出租一層中庭街和中央商場(chǎng)一層、二層全部的合作意向并建議公司進(jìn)行多業(yè)態(tài)組合。銀座主力店拓展以超市加百貨的復(fù)合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展計(jì)劃，營業(yè)面積1---2萬平米，對(duì)本項(xiàng)目有意全部承租，但是其提出兩個(gè)問題1、改造費(fèi)用1500萬，2、小業(yè)主問題。公司招商將銀座列為接洽第一目標(biāo)，新一佳列為第二目標(biāo)。
8月份招商部按照總經(jīng)辦對(duì)以往主力店招商目標(biāo)不明確，招商目標(biāo)資源匱乏的現(xiàn)狀和要求積極通過網(wǎng)絡(luò)查詢商丘周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年度拓展計(jì)劃和開店信息，為下步招商儲(chǔ)備商戶資源便于主力店招商開展。結(jié)合招商工作開展發(fā)現(xiàn)本項(xiàng)目的招商有以下特點(diǎn)：
一、目標(biāo)客戶主次分明。
首先是確定主力店，其作用主要有四個(gè)：
一.是有助于穩(wěn)定整個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營，主力店占有整個(gè)項(xiàng)目一半左右的營業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績記錄的主力店可使項(xiàng)目更加穩(wěn)定，且有利于項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。
二.是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售，以及對(duì)中小店群的招商。
四.是主力店的進(jìn)駐能夠影響中小店的租金水平，提高項(xiàng)目整體租金表現(xiàn)為下一項(xiàng)目打下基礎(chǔ).
其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設(shè)計(jì)招入中小店群，以滿足項(xiàng)目商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費(fèi)群的購物或消費(fèi)需求。
二、租金高低懸殊，租期長短不一。
主力店投資大，投資回收期長，其租期要求一般需八年、十年，有的。
長達(dá)十五年、二十年。其租金相對(duì)便宜的得多，一般在第四年起，租金開始遞增，遞增在3%~10%。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經(jīng)濟(jì)實(shí)力摻差不齊使主力店招商工作難度加大，但是成功經(jīng)營的主力店最終是有利于項(xiàng)目的可持續(xù)性發(fā)展。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。但是分塊招商是一項(xiàng)長期永續(xù)的工作對(duì)經(jīng)營管理公司管理水平,經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求較高,現(xiàn)階段公司不具備這樣的管理實(shí)力和精力,也不可能長期負(fù)擔(dān)下去搞不好又會(huì)出現(xiàn)以前萬隆的狀況.
三、招商時(shí)間長。
地產(chǎn)商業(yè)的招商時(shí)間相對(duì)較長，從業(yè)態(tài)組合確定開始至項(xiàng)目全面營業(yè)，它可分為主力店和中小店群二個(gè)招商階段。由于主力店決定項(xiàng)目成敗與否,我們要先確定主力店，并按其要求重新規(guī)劃設(shè)計(jì)業(yè)態(tài)布局、改造相適應(yīng)商業(yè)設(shè)施，但這樣招商落地周期較長;而中小店群則對(duì)形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進(jìn)行，當(dāng)然項(xiàng)目在主力店招商期間可進(jìn)行各類中小店的招商咨詢登記工作。
招商的難度大主要原因在于如下四個(gè)方面：
二.主力商家從項(xiàng)目談判到裝修落位周期太長影響中小店群的入駐。
三.功能分區(qū)的招商進(jìn)度影響了各類店的進(jìn)駐決策，按照合理的功能分區(qū)計(jì)劃，順利入駐相應(yīng)的商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)可使各類店的經(jīng)營互動(dòng)起來，對(duì)于項(xiàng)目和各店經(jīng)營大大幫助。而一旦某一類商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)招不進(jìn)來，則整個(gè)項(xiàng)目服務(wù)功能可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類主力精品店.餐飲店或同類店中知名店(特色店)沒法進(jìn)來時(shí)，更是影響了整體的經(jīng)營。
四.是項(xiàng)目較低的宣傳費(fèi)用造成項(xiàng)目在商業(yè)圈里知名度較低，加上經(jīng)管公司缺乏經(jīng)驗(yàn)，使招商難度進(jìn)一步提高。
五.主力店招商困難重重項(xiàng)目招商最佳時(shí)機(jī)已過，需要盡快展開全方位招商工作。
五、招商技術(shù)要求高。
招商技術(shù)要求高主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：
一.是招商人員需具備豐富的零售服務(wù)知識(shí)。招商人員必須熟悉商品或服務(wù)的類別及特點(diǎn)、商品或服務(wù)組合原理、價(jià)格面、產(chǎn)品線、房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理等相關(guān)的基本知識(shí);掌握市場(chǎng)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)中的一些基本原理;了解租賃、消費(fèi)、產(chǎn)品、銷售等相關(guān)的法律法規(guī)。
二.是招商人員需具備較強(qiáng)的招商技巧和談判能力。由于招商難度大，這就要求招商過程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢(shì)等等;在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在了解招商目標(biāo)之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，并爭(zhēng)取同時(shí)分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。
三.是需具備較強(qiáng)的評(píng)估能力。對(duì)租戶的評(píng)估，其評(píng)估的內(nèi)容包括資金實(shí)力、經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營特色、注冊(cè)資本金、管理層的管理能力、營業(yè)額及其增長率、財(cái)務(wù)狀況、合作意愿程度等項(xiàng)目，并按一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行量化評(píng)估，為選擇租戶決策提供科學(xué)的數(shù)據(jù)及報(bào)告。
四.是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預(yù)算和招商效果，招商推廣策略應(yīng)符合招商策劃內(nèi)容的要求，并圍繞項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、功能定位和亮點(diǎn)設(shè)計(jì)等內(nèi)容進(jìn)行招商推廣策略的制訂和實(shí)施，以保證招商工作少投資，高效率。
招商工作年度工作總結(jié)篇七
（一）招商引資工作：今年1－8月份，我辦共有招商項(xiàng)目10個(gè)，其中億元以上項(xiàng)目7個(gè)，實(shí)際到位資金億元，完成全年任務(wù)的70%。新增注冊(cè)資本金完成億元。
新增億元以上項(xiàng)目3個(gè):。
一是蓮花家具廣場(chǎng)，現(xiàn)已建成5月份開始正式營業(yè)，
三是水利資產(chǎn)地塊，由江蘇泰富業(yè)發(fā)展有限公司開發(fā)，現(xiàn)正在辦理掛牌前相關(guān)手續(xù)。目前洽談項(xiàng)目2個(gè)：
一是由浙江中鉅控股集團(tuán)汽車站周邊項(xiàng)目，
二是水岸名宅北側(cè)地塊項(xiàng)目。
引進(jìn)總部經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目1個(gè)（江蘇潤波電梯有限公司），該公司是一家以高科技產(chǎn)品為龍頭，集整體銷售、安裝、維修、改造、保養(yǎng)為一體的多元化高新技術(shù)企業(yè)。公司在南京設(shè)有一個(gè)營銷部，在宿遷設(shè)有一個(gè)分部，目前該項(xiàng)目進(jìn)入試營業(yè)階段。洽談項(xiàng)目3個(gè)，分別為：匯銀家電有限公司、萬邦香料工業(yè)有限公司、華天馳宇建筑裝飾工程有限公司。
（二）利用外資情況：我辦和區(qū)政府辦共同引進(jìn)外資項(xiàng)目淮安德馨貿(mào)易有限公司，由新加坡獨(dú)資企業(yè)萬香國際有限公司投資，項(xiàng)目總投資400萬美元，注冊(cè)資本400萬美元，主要經(jīng)營天然香料原料，日用化學(xué)品原料。所經(jīng)營的商品主要供應(yīng)天然香料、合成香料生產(chǎn)廠家和食品、醫(yī)藥、日用化妝品生產(chǎn)廠家。該項(xiàng)目現(xiàn)已通過工商局名稱預(yù)先核準(zhǔn)，相關(guān)材料已通過市商務(wù)局審批，預(yù)計(jì)本周內(nèi)報(bào)省商務(wù)廳。
（三）重點(diǎn)項(xiàng)目工作：
蘇寧電器廣場(chǎng)項(xiàng)目：該項(xiàng)目由蘇寧集團(tuán)投資建設(shè)，總投資10億元，建設(shè)1幢地下3層、地上41層商務(wù)及寫字樓。項(xiàng)目規(guī)劃用地面積8906平方米，總建筑面積約86465平方米。該項(xiàng)目已完成試樁、支護(hù)樁、止水樁、工程樁工程。目前土方工程正在全面開挖，邊挖土邊做支撐，土方工程預(yù)計(jì)將持續(xù)到10月份，四季度開始做地下室工程。項(xiàng)目預(yù)計(jì)至20xx年建成。
龍游城項(xiàng)目：該項(xiàng)目由浙江客商淮安誠泰房地產(chǎn)公司投資建設(shè)，位于淮安市淮海商業(yè)中心區(qū)，占地面積畝，總建筑面積萬。擬建地下三層，裙房七層，及兩幢分別為26層和30層、高100m的寫字樓。項(xiàng)目總投資約10億元。預(yù)計(jì)20xx年建成營業(yè)。截止目前該項(xiàng)目住宅部分93戶約8500拆遷工作已完成，非住宅9戶已簽約4戶約13000多，待完成剩余2戶的拆遷掃尾工作完成后，開始進(jìn)行樁基工程施工，土方開挖。
嘉和國際廣場(chǎng)項(xiàng)目：該項(xiàng)目由江蘇匯豐房地產(chǎn)有限公司投資建設(shè)，位于淮海東路北側(cè)、圩北路東側(cè)，占地36畝，建設(shè)約8萬平方米商住房。目前該項(xiàng)目樁基工程施工完成，正在全面開挖階段，邊挖土邊做支撐，待土方工程結(jié)束后四季度做地下室工程以及地上商業(yè)部分。全年形象進(jìn)度為商業(yè)部分建至二層。
新天地花園項(xiàng)目：該項(xiàng)目由淮安縱橫房地產(chǎn)有限公司投資建設(shè)，位于健康東路南側(cè)、圩北路西側(cè)，占地38畝，總投資5億元，建設(shè)13萬平方米商住小區(qū)，該項(xiàng)目需拆遷約250多戶，目前拆遷前期工作已就緒，拆遷人員已組織，等待拆遷。
（一）我辦轄區(qū)內(nèi)的2個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目蘇寧電器廣場(chǎng)和嘉和國際廣場(chǎng)，目前土方工程正在全面開挖，由于衛(wèi)生城市復(fù)檢和不斷下雨，項(xiàng)目出土?xí)r間一再被調(diào)整，導(dǎo)致項(xiàng)目進(jìn)度受到影響。
（二）外資項(xiàng)目手續(xù)辦理時(shí)間太長導(dǎo)致外資目前未到帳。原本上報(bào)的項(xiàng)目淮安德馨節(jié)能材料有限公司由于外管結(jié)匯方面存在問題，現(xiàn)已暫停辦理。新注冊(cè)的外資項(xiàng)目淮安德馨貿(mào)易公司的相關(guān)材料正在市商務(wù)局審批。后續(xù)將進(jìn)一步跟進(jìn)，確保外資盡早到賬。
（三）新增注冊(cè)資本金考核調(diào)整為3億元，目前我辦已完成億元。在下半年的工作中，需要加大力度，廣泛收集信息，做好項(xiàng)目對(duì)接，特別要密切關(guān)注大企業(yè)、大項(xiàng)目是否有增資意向，確保年底考核達(dá)序時(shí)進(jìn)度。
（一）突出抓好重大項(xiàng)目的.建設(shè)。充分發(fā)揮重大項(xiàng)目的支撐作用，重點(diǎn)抓好蘇寧電器廣場(chǎng)、龍游城、嘉和國際廣場(chǎng)、新天地花園項(xiàng)目建設(shè)，確保項(xiàng)目達(dá)序時(shí)進(jìn)度。
（二）以重點(diǎn)樓宇為依托，全力發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)。以轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)樓宇中鑫文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)大廈和金馬廣場(chǎng)為依托，集聚、培育、形成功能配套完善、總部企業(yè)集聚明顯、經(jīng)濟(jì)效益顯著的總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展基地。
（三）提前做好項(xiàng)目資料匯總，迎接年底考核。提前與項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)接，整理收集好各個(gè)項(xiàng)目今年度的投資情況證明材料，確保年底考核達(dá)到目標(biāo)。
招商工作年度工作總結(jié)篇八
光陰如梭，匆匆而過。我來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)有限公司轉(zhuǎn)眼已一年了，在這一年我認(rèn)真履行職責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事們的幫助下，我很快適應(yīng)了新環(huán)境，通過了解不斷地學(xué)習(xí)各行各業(yè)，拓展自己的視野，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)自己，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)努力提高個(gè)人綜合素質(zhì)，懷著飽滿的工作熱情，與領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事深入溝通學(xué)習(xí)，著重負(fù)責(zé)“晉美商業(yè)廣場(chǎng)”項(xiàng)目的一系列招商，從項(xiàng)目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過程，非常感謝各位同事在這一年當(dāng)中對(duì)我的幫助和配合，現(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個(gè)全面的總結(jié)，鞭策自己，再接再勵(lì)！
晉美商業(yè)項(xiàng)目
從20xx年2月來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職，經(jīng)歷了整個(gè)項(xiàng)目招商的籌備及簽訂各項(xiàng)合同，在整整9個(gè)月的時(shí)間里，我嚴(yán)格按照招商流程及領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)積極落實(shí)，把計(jì)劃落實(shí)到每日、每周，把控招商中的各個(gè)環(huán)節(jié)并順利完成，從招商前期的市場(chǎng)調(diào)查及制定招商策略方案，在項(xiàng)目定位時(shí)始終不忘，：“人無我有，有有我精”原則，現(xiàn)已順利完成晉美商業(yè)廣場(chǎng)的出租率90%。市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目定位、廣告宣傳、來電及現(xiàn)場(chǎng)來訪洽談（對(duì)昔陽縣各大購物區(qū)和臨街商鋪的商戶走訪調(diào)查，形成有效的商戶資料和回訪記錄，招商部接待來訪商家的同時(shí)，對(duì)商家做出有效的引導(dǎo)和正確的選鋪方案）。招商5個(gè)月來電客戶達(dá)287位，現(xiàn)場(chǎng)接待客戶118位，在招商過程中，我始終堅(jiān)持寧缺毋濫，引進(jìn)特色商戶的招商理念，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)各部門的配合下，工作有條不紊的順利進(jìn)行，也有了新的突破，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處，在以后的工作中我會(huì)更加努力做好本職工作，并為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值和更多的財(cái)富。
電影院考察、院線最終簽訂合同為北京紅鯉魚院線，平面布局圖已設(shè)計(jì)；德克士總部市場(chǎng)部的周經(jīng)理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；中國黃金、工商銀行等。調(diào)查晉美廣場(chǎng)一卡通廠家，經(jīng)過調(diào)查，在太原市以及各個(gè)縣城普遍用的是萬德卡和通聯(lián)支付，最終我們選用通聯(lián)支付合作，20xx年詳談合作事宜。
晉美商業(yè)廣場(chǎng)已出租面積為6727.59平方米，共收30%的定金x萬元，剩余租金x萬元，簽訂合同共為21份，其中包括零售、餐飲、娛樂等行業(yè)，不斷地了解市場(chǎng)新的動(dòng)態(tài)和經(jīng)營模式以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
積極調(diào)查市場(chǎng)、定位，配合政府設(shè)計(jì)項(xiàng)目圍墻、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂合同，張貼完成后，檢查合格無質(zhì)量問題，按照財(cái)務(wù)流程并完成付款手續(xù)。
1、提高自身的專業(yè)水平，多外出實(shí)踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關(guān)于房地產(chǎn)類的信息，做到觸類旁通，不斷為自己充電，從書中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標(biāo)，為自己制定高目標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)，鍛煉自己擁有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，激發(fā)自己的潛能力，多寫作，提高自身的文案功底。
2、自身和團(tuán)隊(duì)的商戶管理水平，自己的文案功底欠缺，在商戶維護(hù)過程中可能有些不妥之處，主觀意識(shí)過強(qiáng)，在管理上需加強(qiáng)，做到條理化、清晰化。
3、公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)需加強(qiáng)提高，相互取長補(bǔ)短，學(xué)習(xí)更多的工作經(jīng)驗(yàn)，豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
1、完成晉美商業(yè)廣場(chǎng)所有商鋪的出租，協(xié)助商戶的進(jìn)場(chǎng)裝修和開業(yè)計(jì)劃，成立商業(yè)
管理公司的相關(guān)手續(xù)和辦理。
2、留莊項(xiàng)目銷售和招商的任務(wù)完成，住宅項(xiàng)目的銷售，臨街商鋪的銷售和簽訂合同并辦理相關(guān)手續(xù)。
3、協(xié)助酒店負(fù)責(zé)人做好晉美精品酒店的管理和運(yùn)營策劃。
最后，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門取得了的進(jìn)步和優(yōu)良的成績，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷增加、擴(kuò)大、規(guī)范和完善后續(xù)管理工作將會(huì)更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識(shí)更加廣闊，為此，我將更加勤奮學(xué)習(xí)，提高自身各項(xiàng)素質(zhì)和技能，適應(yīng)公司的發(fā)展，用全部的激情創(chuàng)造價(jià)值，讓公司充滿生機(jī)和活力。我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，唱的是一首歌，想的是一個(gè)目標(biāo)，我部門將全力配合各部門一起齊心協(xié)力，全力以赴共同創(chuàng)造一個(gè)新的輝煌，馬到成功！。
招商工作年度工作總結(jié)篇九
20xx年來，在區(qū)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)直屬機(jī)關(guān)工委的精心指導(dǎo)下，區(qū)招商局黨支部堅(jiān)持把“服務(wù)中心、建設(shè)隊(duì)伍”貫穿機(jī)關(guān)黨建工作始終，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八大、十八屆四中、五中全會(huì)和習(xí)近平總書記系列重要講話精神及省市區(qū)委關(guān)于加強(qiáng)基層黨建工作的一系列文件精神，扎實(shí)抓好局黨支部黨建工作，努力推進(jìn)黨建工作制度化、規(guī)范化和科學(xué)化，黨的建設(shè)與招商引資工作取得了較好成績?，F(xiàn)將區(qū)招商局黨支部20xx年開展黨建工作情況總結(jié)如下：
招商工作年度工作總結(jié)篇十
20xx來，我市招商引資工作在市委、市政府的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞建設(shè)大貴陽和生態(tài)經(jīng)濟(jì)市的目標(biāo)，堅(jiān)持“環(huán)境立市戰(zhàn)略”，認(rèn)真貫徹市委七屆十五次全會(huì)、不斷增強(qiáng)對(duì)外開放意識(shí)，努力改善投資環(huán)境，進(jìn)一步加大招商引資工作力度，狠抓年度目標(biāo)進(jìn)度的落實(shí)，各項(xiàng)招商引資指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)了較大幅度增長，外來投資對(duì)經(jīng)濟(jì)增長的拉動(dòng)較為明顯。
(一)引進(jìn)資金。
20xx年，全市共引進(jìn)內(nèi)資項(xiàng)目1626個(gè)，合同引資額259.59億元人民幣，實(shí)際到位資金209.64億元人民幣，同比增長30.2%，完成全年確保目標(biāo)任務(wù)的108.62%，完成全年力爭(zhēng)目標(biāo)任務(wù)的101%。已完成和超額完成市委、市政府年初下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。
(二)免費(fèi)為外地企業(yè)辦理駐筑登記證及為投資者無償辦理貴陽居住證。
截止12月30日，政務(wù)中心辦理外地駐筑機(jī)構(gòu)登記證308家，到期換證215家。
(三)組織大型招商活動(dòng)國外1-2次，國內(nèi)2-3次。
今年元月以來，招商引資工作“走出去”和“請(qǐng)進(jìn)來”效果明顯。3月份成功籌備并組織做好“貴陽市黨政代表團(tuán)”赴浙江開展經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)相關(guān)工作。5月份赴南昌參加“第三屆泛珠三角洲省會(huì)城市市長論壇暨第三屆南昌制造業(yè)博覽會(huì)”。6月份組團(tuán)赴昆明參加“第三屆泛珠三角洲經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)”。8月份組織“貴陽市黨政代表團(tuán)”赴廣東(廣州、東莞)開展經(jīng)貿(mào)洽談，并在廣州成功舉辦貴陽投資環(huán)境投資推介會(huì)。9月份組織舉辦“20xx中國貴州黃果樹瀑布節(jié)(貴陽)經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)”。
(四)本部門引進(jìn)內(nèi)資確保8000萬元，力爭(zhēng)9000萬元;引進(jìn)外資確保400萬元，力爭(zhēng)500萬元。
截止12月，我局共引進(jìn)內(nèi)資9500萬元(金元集團(tuán)公司總投資25億)，完成確保目標(biāo)的118.75%;引進(jìn)外資520萬美元(新世紀(jì)房地產(chǎn)公司房開項(xiàng)目)，完成確保目標(biāo)的130%。
(五)完成招商引資進(jìn)度月報(bào)12期，招商工作信息24期。
全年共完成招商引資進(jìn)度月報(bào)12期，招商工作信息24期。信息報(bào)送工作成績突出，截止11月我局信息報(bào)送工作在全市進(jìn)入前5名。
今年，我局分別在4月份和11月舉辦了兩期招商干部培訓(xùn)班，共300余人參加了培訓(xùn)。
(七)完成貴陽市招商網(wǎng)站的建設(shè)，定期發(fā)布招商優(yōu)惠政策，招商項(xiàng)目信息，力求網(wǎng)上招商有新突破。
9月份，完成了“中國貴陽招商網(wǎng)”站的建設(shè)，定期發(fā)布招商優(yōu)惠政策，對(duì)20xx年一批重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行篩選、論證，發(fā)布在招商網(wǎng)上，使網(wǎng)上招商、網(wǎng)上洽談在網(wǎng)上得以初步實(shí)現(xiàn)。
(八)“政務(wù)中心”為投資者辦結(jié)各類證照業(yè)務(wù)16000件以上，滿意率達(dá)95%。
截止12月30日，“政務(wù)中心”為投資者辦結(jié)各類證照32186件，滿意率達(dá)98%。
(九)“96769”投資服務(wù)專線電話辦結(jié)率和滿意率達(dá)95%以上，做好重大項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)和信息月報(bào)工作。
截止12月底，市招商局“96769”投資服務(wù)專線電話共接聽600余人次，需具體辦結(jié)的事項(xiàng)55項(xiàng)，實(shí)際辦結(jié)55項(xiàng)，辦結(jié)率100%，滿意率98.5%。
(十)完成20xx年重點(diǎn)招商項(xiàng)目編印和重點(diǎn)推介項(xiàng)目的制作，完善七大類優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)推介材料的印制。
今年來，我局按照做好具有代表性和產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)性的大項(xiàng)目的要求，認(rèn)真研究我市“十一五”產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，完成了20xx年一批重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的篩選、論證，并且制作成冊(cè)和公布于網(wǎng)上，取得了較好的效果。還完成了《貴陽重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)投資導(dǎo)航》、《貴陽商務(wù)地圖》、《貴陽招商項(xiàng)目》、《貴陽國有企業(yè)投資指南》的印制。
(十一)協(xié)助完成國企改革重組工作目標(biāo)任務(wù)，作好監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務(wù)等工作。
密切與市相關(guān)部門配合，協(xié)助完成國企改革重工作目標(biāo)任務(wù)，深入國企調(diào)查研究，收集項(xiàng)目，編撰并印制了4萬份《貴陽國有企業(yè)投資指南》。
(十二)20xx年共性工作目標(biāo)完成情況(見附件1)。
(十三)20xx年主要工作目標(biāo)完成情況(見附件2)。
(十四)20xx年重要工作目標(biāo)完成情況記分表(見附3)。
(十五)20xx年度表彰獎(jiǎng)勵(lì)或通報(bào)批評(píng)情況登記表(見附4)。
(一)重點(diǎn)投資區(qū)域投資額度不斷增加，以商招商的項(xiàng)目日趨增多。2001年以來，外來投資來源地主要由浙江、上海、北京、四川、湖南、山東等地構(gòu)成。20xx年，長三角洲地區(qū)投資項(xiàng)目實(shí)際到位資金近10億元人民幣，同比降低47個(gè)百分點(diǎn);泛珠三角洲地區(qū)投資項(xiàng)目實(shí)際上到位資近35億元人民幣，同比增長29%;環(huán)渤海地區(qū)投資項(xiàng)目實(shí)際上到位資近31億元人民幣，同比增長49.7%。從整個(gè)投資來源地來看，北京、廣東、四川、浙江、山東、福建、遼寧等地對(duì)貴陽投資較為活躍，投資額度及到位資金均在5億人民幣以上。
(二)產(chǎn)業(yè)聚集與區(qū)位比較優(yōu)勢(shì)結(jié)合日趨緊密。20xx年，從各區(qū)(市、縣)引進(jìn)項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)分布看，兩城區(qū)三產(chǎn)高達(dá)95%以上，行業(yè)主要是餐飲、娛樂、房地產(chǎn)、銷售等，樓宇經(jīng)濟(jì)、總部經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)不斷凸現(xiàn)。引進(jìn)的二產(chǎn)項(xiàng)目(主要是工業(yè)項(xiàng)目)開陽縣、清鎮(zhèn)市、白云區(qū)、息烽縣占到了80%以上，工業(yè)基地存量招商的優(yōu)勢(shì)日趨明顯。國家經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)引進(jìn)的項(xiàng)目二、三產(chǎn)并重，項(xiàng)目科技含量較高、運(yùn)行質(zhì)量較好，經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的政策、機(jī)制優(yōu)勢(shì)突出。
(三)構(gòu)建“平臺(tái)”培育產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)突破。從20xx年引進(jìn)項(xiàng)目來看，一產(chǎn)占1.03%，二產(chǎn)占51.65%，三產(chǎn)占47.32%。排列順序呈二、三、一的態(tài)勢(shì)，說明各區(qū)、市、縣在不斷加快、加大招商引資力度的同時(shí)，緊緊抓住了國外、東部及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移這一有利時(shí)機(jī)，完善招商引資新載體的培育，充分發(fā)揮新型工業(yè)化和技術(shù)創(chuàng)新、發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)等方面的輻射帶動(dòng)作用，加快引進(jìn)國際、國內(nèi)知名企業(yè)的步伐，上半年引進(jìn)了世界五百強(qiáng)法國斯奈克瑪公司、美國微軟公司、正大集團(tuán)等企業(yè)，有效地提升了貴陽市的城市品位，特別是斯奈克瑪公司、正大集團(tuán)的進(jìn)入，是繼國外五百強(qiáng)法國達(dá)能、拉法基、日本京瓷又一入駐貴陽制造業(yè)的亮點(diǎn)。
(四)創(chuàng)新思路和手段實(shí)現(xiàn)新突破。市招商局及各區(qū)市縣招商局對(duì)我市發(fā)展的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)及發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行了周密地研究，制定了詳細(xì)的招商引資計(jì)劃和措施，提高了招商引資項(xiàng)目的履約率，有效地降低了招商引資成本。開陽縣充分利用磷化工優(yōu)勢(shì)，制定了磷煤化工發(fā)展規(guī)劃，走循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的思路，形成了“煤—電—磷—化”一體化的產(chǎn)業(yè)體系，規(guī)劃引資已初顯成效?；ㄏ獏^(qū)以“富農(nóng)、強(qiáng)工”為引資標(biāo)準(zhǔn)定位，不盲目追求引資數(shù)量，強(qiáng)力推出“村組招商”的新舉措，較好地解決了征地、拆遷的突出矛盾，實(shí)現(xiàn)了商、農(nóng)共贏的良好局面。南明、云巖兩城區(qū)依據(jù)自身特點(diǎn)，制定了樓宇經(jīng)濟(jì)招商的思路，效果良好。小河區(qū)、清鎮(zhèn)市、云巖區(qū)與惠水、龍里等地創(chuàng)立了“飛地經(jīng)濟(jì)”發(fā)展模式，較好地解決了發(fā)展空間受限的問題，實(shí)現(xiàn)了多地共贏的良好局面。
(一)市委、市政府把招商引資工作作為“一把手”工程來抓，為招商引資工作的蓬勃開展提供堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)。市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持將招商引資工作列入重要議事日程，當(dāng)作“生命線工程”來抓，健全完善了市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)重大項(xiàng)目聯(lián)系督察制度，積極協(xié)調(diào)和解決項(xiàng)目在建設(shè)過程中出現(xiàn)的問題，直到項(xiàng)目建成投產(chǎn)。同時(shí)定期召開重大項(xiàng)目協(xié)調(diào)例會(huì)，分析項(xiàng)目建設(shè)過程中出現(xiàn)的問題，提出相應(yīng)解決的辦法。對(duì)有影響的重大項(xiàng)目親自接待、親自陪同、親自洽談，并針對(duì)一些具體合作領(lǐng)域進(jìn)行了探討，很多企業(yè)家對(duì)到貴陽投資和開展商務(wù)洽談表現(xiàn)出極大興趣。
(二)堅(jiān)持“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”相結(jié)合，始終抓住這一重要舉措不放松。一是把握“走出去”的重點(diǎn)。就是緊緊圍繞重點(diǎn)招商項(xiàng)目，面向長江三角洲和珠江三角洲等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，注重引進(jìn)能夠帶動(dòng)全局、促進(jìn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、體現(xiàn)區(qū)域特色的大項(xiàng)目，努力實(shí)現(xiàn)外來資本與優(yōu)勢(shì)資源和特色產(chǎn)業(yè)的對(duì)接。二是全力實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。招商無小事，我們認(rèn)真對(duì)待每次走出去的招商活動(dòng)，嚴(yán)格按照“活動(dòng)前充分準(zhǔn)備，活動(dòng)中嚴(yán)密組織，活動(dòng)后跟蹤落實(shí)”的要求，形成了“安排工作，及時(shí)匯報(bào)”的工作作風(fēng)，每次出外招商活動(dòng)都有不同的收獲。三是把握“請(qǐng)進(jìn)來”的重點(diǎn)。對(duì)一些有意在筑投資的客商，加大“請(qǐng)進(jìn)來”力度，邀請(qǐng)來筑進(jìn)行實(shí)地考察和選址，為密切合作，雙贏互動(dòng)后效應(yīng)的顯現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。
(三)搞好存量研究，加大資源整合的力度，在招商項(xiàng)目受土地制約的“瓶頸”難題實(shí)現(xiàn)了新突破。把招商項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、國企改革、盤活存量資產(chǎn)結(jié)合起來，不斷加大對(duì)區(qū)域內(nèi)閑置場(chǎng)地、廠房、土地和科技成果等資源的調(diào)查，把中央、省、市的資源納入地區(qū)總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃，實(shí)施廠地聯(lián)動(dòng)、場(chǎng)地聯(lián)動(dòng)、校地聯(lián)動(dòng)、軍地聯(lián)動(dòng)，在國有存量重組和“嫁接”改造方面取得一定的突破。較好地解決招商受土地制約的“瓶頸”難題。
(四)高起點(diǎn)做好招商引資項(xiàng)目建設(shè)工作。結(jié)合貴陽的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，提出了今年優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)推介資料及重點(diǎn)招商項(xiàng)目的內(nèi)容和相關(guān)要求。并就貴陽市七類重點(diǎn)招商產(chǎn)業(yè)(磷化工、鋁加工、現(xiàn)代中藥、特色食品、新材料、機(jī)電、旅游)進(jìn)行了深入的探討和研究，重點(diǎn)就產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、現(xiàn)狀、布局、方向及有關(guān)政策進(jìn)行了研究和對(duì)接，收集整理出了一批符合貴陽實(shí)際，便于具體操作，能夠最大限度地吸引外商來我市投資的項(xiàng)目，真正做到了有的放矢。
(五)著力抓好重點(diǎn)項(xiàng)目的后續(xù)跟蹤服務(wù)，切實(shí)做好“安商工作”。對(duì)年內(nèi)各類招商會(huì)上簽約項(xiàng)目，均建立了推進(jìn)服務(wù)制度，重大項(xiàng)目信息月報(bào)制度，定期督查調(diào)度，促進(jìn)了協(xié)議轉(zhuǎn)合同、合同轉(zhuǎn)資金、資金變效益。在做好招商引資的同時(shí)，做好后續(xù)工作安商到資。為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的管理、監(jiān)督、檢查力度，推動(dòng)項(xiàng)目“落實(shí)、落實(shí)、再落實(shí)，落地、落地、再落地”，市招商局除及時(shí)發(fā)布重大項(xiàng)目進(jìn)展動(dòng)態(tài)公報(bào)外，組織有關(guān)部門2次對(duì)部分投資在5000萬元以上的大項(xiàng)目的建設(shè)、生產(chǎn)經(jīng)營情況進(jìn)行了跟蹤落實(shí)和督導(dǎo)檢查，及時(shí)掌握了項(xiàng)目的進(jìn)展情況，協(xié)調(diào)解決了內(nèi)聯(lián)企業(yè)在建設(shè)、生產(chǎn)、經(jīng)營中存在的困難和問題，受到投資者好評(píng)，推動(dòng)了項(xiàng)目建設(shè)步伐的加快。
招商工作年度工作總結(jié)篇十一
公司招商將百貨主力店蕪湖華億百貨列為接洽第一目標(biāo)，雄風(fēng)列為第二目標(biāo)。超市主力店韓國樂天瑪特為第一目標(biāo)，上海華聯(lián)為第二目標(biāo)。(其它百貨和名品見附件)按照市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)指示招商部大唐國際城招商目標(biāo)明確對(duì)于招商目標(biāo)資源匱乏的現(xiàn)狀和要求積極通過網(wǎng)絡(luò)查詢蕪湖周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年度拓展計(jì)劃和開店信息，為下步招商儲(chǔ)備商戶資源便于主力店招商開展。結(jié)合招商工作開展發(fā)現(xiàn)本項(xiàng)目的招商有以下特點(diǎn)：
1、是有助于穩(wěn)定整個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營，主力店占有整個(gè)項(xiàng)目一半左右的營業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績記錄的主力店可使項(xiàng)目更加穩(wěn)定，且有利于項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。
2、是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售，以及對(duì)中小店群的招商。
4、是主力店的進(jìn)駐能夠影響中小店的租金水平，提高項(xiàng)目整體租金表現(xiàn)為下一項(xiàng)目打下基礎(chǔ).
其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設(shè)計(jì)招入中小店群，以滿足項(xiàng)目商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費(fèi)群的購物或消費(fèi)需求。
其租金相對(duì)便宜的得多，一般在第四年起，租金開始遞增，遞增在2%~10%。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經(jīng)濟(jì)實(shí)力摻差不齊使主力店招商工作難度加大，但是成功經(jīng)營的主力店最終是有利于項(xiàng)目的可持續(xù)性發(fā)展。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。
但是分塊招商是一項(xiàng)長期永續(xù)的工作對(duì)經(jīng)營管理公司管理水平,經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求較高,現(xiàn)階段公司不具備這樣的管理實(shí)力和精力,也不可能長期負(fù)擔(dān)下去搞不好又會(huì)出現(xiàn)空鋪轉(zhuǎn)讓的狀況.
由于主力店決定項(xiàng)目成敗與否,我們要先確定主力店，并按其要求重新規(guī)劃設(shè)計(jì)業(yè)態(tài)布局、改造相適應(yīng)商業(yè)設(shè)施，但這樣招商落地周期較長;而中小店群則對(duì)形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進(jìn)行，當(dāng)然項(xiàng)目在主力店招商期間可進(jìn)行各類中小店的招商咨詢登記工作。
1、是項(xiàng)目建設(shè)工期未定，招商部對(duì)項(xiàng)目的現(xiàn)有工程進(jìn)度情況不不了解，無法詳細(xì)解答主力店給出的時(shí)間節(jié)點(diǎn)等問題。
2、主力商家從項(xiàng)目談判到裝修落位周期太長影響中小店群的入駐。
3、功能分區(qū)的招商進(jìn)度影響了各類店的進(jìn)駐決策，按照合理的功能分區(qū)計(jì)劃，順利入駐相應(yīng)的商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)可使各類店的經(jīng)營互動(dòng)起來，對(duì)于項(xiàng)目和各店經(jīng)營大大幫助。而一旦某一類商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)招不進(jìn)來，則整個(gè)項(xiàng)目服務(wù)功能可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的.各類主力精品店.餐飲店或同類店中知名店(特色店)沒法進(jìn)來時(shí)，更是影響了整體的經(jīng)營。
4、主力店招商困難重重，有的主力店需要登門拜訪等形式遞送招商手冊(cè)和項(xiàng)目講解讓主力店商戶全方位了解大唐國際城項(xiàng)目工作進(jìn)展。
(1)是招商人員需具備豐富的零售服務(wù)知識(shí)。招商人員必須熟悉商品或服務(wù)的類別及特點(diǎn)、商品或服務(wù)組合原理、價(jià)格面、產(chǎn)品線、房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理等相關(guān)的基本知識(shí);掌握市場(chǎng)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)中的一些基本原理;了解租賃、消費(fèi)、產(chǎn)品、銷售等相關(guān)的法律法規(guī)。
(2)是招商人員需具備較強(qiáng)的招商技巧和談判能力。由于招商難度大，這就要求招商過程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢(shì)等等;在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在了解招商目標(biāo)之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，并爭(zhēng)取同時(shí)分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。
(3)是需具備較強(qiáng)的評(píng)估能力。對(duì)租戶的評(píng)估，其評(píng)估的內(nèi)容包括資金實(shí)力、經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營特色、注冊(cè)資本金、管理層的管理能力、營業(yè)額及其增長率、財(cái)務(wù)狀況、合作意愿程度等項(xiàng)目，并按一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行量化評(píng)估，為選擇租戶決策提供科學(xué)的數(shù)據(jù)及報(bào)告。
(4)是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預(yù)算和招商效果，招商推廣策略應(yīng)符合招商策劃內(nèi)容的要求，并圍繞項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、功能定位和亮點(diǎn)設(shè)計(jì)等內(nèi)容進(jìn)行招商推廣策略的制訂和實(shí)施，以保證招商工作少投資，高效率。
1、九月中旬完成招商項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位。
整體定位為購物中心，內(nèi)含超市主力店，百貨主力店，專業(yè)主力店(餐飲)。
2、九月底完成項(xiàng)目招商基本原則制定。
第一基本原則：先進(jìn)行業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)和招商工作，后進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。
第二基本原則：要維護(hù)購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進(jìn)行統(tǒng)一的理念設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。
第三基本原則：購物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種業(yè)態(tài)互補(bǔ)。
第四基本原則：購物中心經(jīng)營方式的選擇原則。第五基本原則：招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨后的原則;吸引人氣較多業(yè)態(tài)先行，零售購物項(xiàng)目優(yōu)先，輔助項(xiàng)目配套的原則。
第六基本原則：核心主力店招商布局原則，從整體布局上有利于人流進(jìn)入主力店，同時(shí)也便于從主力店向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。
第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。
第八基本原則：租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則。
第九基本原則：統(tǒng)一招商的“管理"要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶的統(tǒng)一服務(wù)。
第十基本原則：購物中心要具備完善物業(yè)服務(wù)系統(tǒng)，重視知識(shí)管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。
招商工作年度工作總結(jié)篇十二
今年以來，我縣把招商引資作為加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重中之重來抓，以深入開展“雙百會(huì)戰(zhàn)”活動(dòng)為總抓手，把“招大引強(qiáng)”作為招商引資工作的戰(zhàn)略重點(diǎn)和主攻方向，強(qiáng)化保障，突出重點(diǎn)，創(chuàng)新方式，主動(dòng)出擊，招商引資工作取得突破性進(jìn)展。今年縣里確定的招商引資任務(wù)是到位資金308億元，預(yù)計(jì)年底引進(jìn)（含技改、擴(kuò)建）項(xiàng)目117個(gè)，到位資金310億元。
一、抓好“雙百會(huì)戰(zhàn)”，推動(dòng)工作深入開展。
今年以來，縣委、縣政府集中開展了兩次“雙百會(huì)戰(zhàn)”（百天引進(jìn)資金百億元）招商引資活動(dòng)，將縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、黃河國際生態(tài)城、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、縣直各部門劃分為17個(gè)招商小組，每個(gè)招商小組組建一支招商小分隊(duì)，各招商小組和招商小分隊(duì)分別落實(shí)招商任務(wù)目標(biāo)，由縣四大班子領(lǐng)導(dǎo)同志任招商小組組長，全縣93個(gè)單位、126名縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要負(fù)責(zé)同志，近千名干部參戰(zhàn)，迅速掀起了全縣大招商、大會(huì)戰(zhàn)的熱潮。
工作中，強(qiáng)化三項(xiàng)保障措施，推動(dòng)活動(dòng)深入開展。
一是宣傳保障。
3月中旬和8月初，縣委、縣政府先后召開了第一次、第二次招商引資“雙百會(huì)戰(zhàn)”活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議，對(duì)活動(dòng)開展進(jìn)行安排部署。期間，通過《齊河報(bào)》、縣電視臺(tái)等媒體和編發(fā)招商簡(jiǎn)報(bào)等形式，廣泛宣傳招商引資的重要意義、進(jìn)展情況、典型做法。同時(shí)，印發(fā)了《中國齊河投資指南》5000冊(cè)、《招商手冊(cè)》1000套、《縣招商引資項(xiàng)目綠色通行證》1000冊(cè)，組織招商人員認(rèn)真學(xué)習(xí)把握，指導(dǎo)了工作開展，營造了招商引資濃厚氛圍。
二是政策保障。
我縣先后制定出臺(tái)了第一次、第二次《招商引資“雙百會(huì)戰(zhàn)”活動(dòng)實(shí)施方案》，《縣招商引資優(yōu)惠政策》，《縣招商引資項(xiàng)目固定資產(chǎn)投入考核認(rèn)定辦法》，《縣招商引資信息認(rèn)定辦法》、等指導(dǎo)性文件，為招商引資工作扎實(shí)高效開展提供了政策依據(jù)。
三是督查保障。
不斷加強(qiáng)活動(dòng)督察調(diào)度，實(shí)行“周統(tǒng)計(jì)、旬調(diào)度、月通報(bào)”制度，并將招商引資工作列入年度評(píng)先樹優(yōu)、干部晉升的重要考核依據(jù)。
“雙百會(huì)戰(zhàn)”活動(dòng)取得明顯成效。
8月3日，舉行第一次“雙百會(huì)戰(zhàn)”活動(dòng)集中簽約活動(dòng)，簽約項(xiàng)目35個(gè)，總投資額278.07億元。擬于近日舉行第二次“雙百會(huì)戰(zhàn)”活動(dòng)集中簽約儀式，力爭(zhēng)更多的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目簽約。
5月8日，我縣舉行了今年首批重大項(xiàng)目集中開工儀式，總投資368億元的21個(gè)項(xiàng)目集中開工。
10月1日，舉行今年第二批重大項(xiàng)目集中開工儀式，總投資220億元的21個(gè)項(xiàng)目集中開工。
二、抓好“四個(gè)圍繞”，明確招商的.重點(diǎn)和方向。
一是圍繞重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行招商。
把濟(jì)南、京津冀、長三角、珠三角作為招商的重點(diǎn)區(qū)域，積極對(duì)接，重點(diǎn)承接工業(yè)企業(yè)擴(kuò)張轉(zhuǎn)移。各招商小組、招商小分隊(duì)多次赴各重點(diǎn)區(qū)域開展招商活動(dòng)，取得積極成果。
二是圍繞我縣七大產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈和補(bǔ)鏈招商。
重點(diǎn)圍繞千億級(jí)的冶金裝備制造產(chǎn)業(yè)集群、500億級(jí)的新能源汽車產(chǎn)業(yè)集群、500億級(jí)的煤及高端化工產(chǎn)業(yè)集群、百億級(jí)的高端食品產(chǎn)業(yè)集群、兩千億級(jí)的現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)集群、百億級(jí)的文化旅游產(chǎn)業(yè)集群和新材料產(chǎn)業(yè)集群招商。
三是圍繞引進(jìn)“大高名外”項(xiàng)目進(jìn)行招商。
牢固確立選商選資的觀念，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)央企、世界500強(qiáng)、中國500強(qiáng)、制造業(yè)500強(qiáng)、民企500強(qiáng)等優(yōu)質(zhì)企業(yè)開展招商引資，著力引進(jìn)投資個(gè)頭大、投資強(qiáng)度高、畝均稅收多、科技含量高的項(xiàng)目。四是圍繞各經(jīng)濟(jì)園區(qū)定位進(jìn)行招商。根據(jù)齊河經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、黃河國際生態(tài)城、城南新區(qū)、華店創(chuàng)業(yè)園、齊河（濟(jì)南）特別園區(qū)、潘店煤化工科技園和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)小微產(chǎn)業(yè)園不同園區(qū)功能定位，分別引進(jìn)與之相適應(yīng)的項(xiàng)目。
“四個(gè)圍繞”招商取得積極成果。
8月3日全縣第一次集中簽約活動(dòng)，共有投資50億元的中國國際海運(yùn)集團(tuán)溫泉旅游綜合體建設(shè)項(xiàng)目、投資30億元北京索榮年產(chǎn)50000臺(tái)新能源電動(dòng)汽車項(xiàng)目、投資31億元的濟(jì)南環(huán)保產(chǎn)業(yè)裝備制造基地建設(shè)項(xiàng)目、投資3億元的年產(chǎn)1000萬箱可口可樂項(xiàng)目、投資12億元的北京年產(chǎn)20萬億單位肝蛋白生物制劑項(xiàng)目等35個(gè)大項(xiàng)目、好項(xiàng)目簽約。這些項(xiàng)目的落地對(duì)壯大我縣各產(chǎn)業(yè)集群，拉長和完善產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，必將起到重大推動(dòng)作用。近日將舉行第二次“雙百會(huì)戰(zhàn)”活動(dòng)集中簽約儀式，將又有一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目落戶我縣。
招商工作年度工作總結(jié)篇十三
今年以來，我局按照縣委、縣政府要求，結(jié)合《__縣領(lǐng)導(dǎo)干部招商引資績效考評(píng)及獎(jiǎng)勵(lì)辦法》(晃辦發(fā)(20__)35號(hào))及年初縣績效辦招商引資目標(biāo)管理要求，我局努力做好招商引資工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
引進(jìn)“侗藏紅米”種植基地，發(fā)展糧油產(chǎn)業(yè)，基地建設(shè)面積3770畝，投入資金60多萬元;引進(jìn)“懷化奧普龍種業(yè)有限公司”、“長沙利誠種業(yè)有限公司”，發(fā)展制種產(chǎn)業(yè)，制種基地建設(shè)100多畝，投入資金20余萬元;引進(jìn)“深圳湘粵東城生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司”，發(fā)展特色水果產(chǎn)業(yè)，基地建設(shè)面積1000畝，投資1000萬元以上;引進(jìn)“新晃鑫綠源農(nóng)產(chǎn)品民族貿(mào)易有限公司”，發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)，核心示范基地建設(shè)面積200畝，投資200萬元。我局共招商引資項(xiàng)目4個(gè)，引進(jìn)資金1280余萬元。
(一)建立健全組織領(lǐng)導(dǎo)體系，確保各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)落實(shí)到位。我們制定《農(nóng)業(yè)局招商引資實(shí)施方案》，建立目標(biāo)管理責(zé)任制，成立招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，實(shí)行“一把手”負(fù)責(zé)制。領(lǐng)導(dǎo)小組由局長任組長，其它班子成員為領(lǐng)導(dǎo)小組成員，對(duì)我局招商引資工作目標(biāo)任務(wù)分解，制定詳細(xì)的工作進(jìn)度計(jì)劃，把工作任務(wù)落實(shí)到月、到周、到項(xiàng)、到人。領(lǐng)導(dǎo)班子成員人人都有任務(wù)、人人都有責(zé)任。做到了件件有人專抓、項(xiàng)項(xiàng)有負(fù)責(zé)人，形成了一個(gè)有效、嚴(yán)密的工作體系。
(二)強(qiáng)化工作措施，確保各項(xiàng)任務(wù)進(jìn)度。一是整體聯(lián)動(dòng)。招商引資工作時(shí)間緊、難度大，系統(tǒng)而又復(fù)雜的工程，為了保證工程進(jìn)度，我們充分調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面的力量參與到招商引資工作中來。局機(jī)關(guān)、各股站室、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各農(nóng)技站實(shí)行縱向聯(lián)動(dòng)，層層明確目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)責(zé)任。二是主攻難點(diǎn)。對(duì)進(jìn)度緩慢的建設(shè)項(xiàng)目，在認(rèn)真查找工作中存在的問題和差距、分析形成原因的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)、強(qiáng)化措施、集中時(shí)間、集中精力、重點(diǎn)攻關(guān)。及時(shí)協(xié)調(diào)和解決各項(xiàng)任務(wù)實(shí)施過程出現(xiàn)的矛盾和糾紛，以確保工作的整體推進(jìn)。三是加強(qiáng)調(diào)度。為了確保工作進(jìn)度，對(duì)一些重點(diǎn)項(xiàng)目，實(shí)行分管領(lǐng)導(dǎo)蹲點(diǎn)督導(dǎo)，主要領(lǐng)導(dǎo)不定期檢查的措施，確保任務(wù)及時(shí)完成。
(三)落實(shí)質(zhì)量責(zé)任，嚴(yán)肅責(zé)任追究，確保各項(xiàng)任務(wù)質(zhì)量。一是落實(shí)質(zhì)量責(zé)任。實(shí)行“一把手”包塊，分管領(lǐng)導(dǎo)包任務(wù)，駐工地聯(lián)絡(luò)員跟蹤督查相結(jié)合。二是嚴(yán)肅責(zé)任追究。我們?cè)谀繕?biāo)管理責(zé)任制中規(guī)定，凡領(lǐng)導(dǎo)所分管的建設(shè)項(xiàng)目沒有按時(shí)保質(zhì)完成任務(wù)的'、未能通過檢查驗(yàn)收的，取消其年末評(píng)先評(píng)優(yōu)資格。
堅(jiān)持“發(fā)展”是第一要?jiǎng)?wù)，立足農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，把項(xiàng)目帶動(dòng)作為招商引資的重點(diǎn)和關(guān)鍵，積極主動(dòng)出擊，狠抓跟蹤落實(shí)。
(一)解放思想，充分認(rèn)識(shí)招商引資工作的重要地位。進(jìn)一步掃除影響招商引資的各種思想障礙，以思想大解放推動(dòng)招商引資工作健康、快速發(fā)展。
(二)強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)工作責(zé)任。切實(shí)調(diào)動(dòng)各股站室負(fù)責(zé)人抓招商引資工作的積極性，把招商引資工作作為各項(xiàng)工作的重中之重來抓，嚴(yán)格實(shí)行獎(jiǎng)懲制度，加大招商引資工作在目標(biāo)考核中的權(quán)重。
(三)創(chuàng)新思路，增強(qiáng)招商實(shí)效。突出抓好對(duì)外宣傳，擴(kuò)大影響，增強(qiáng)吸引力;突出抓好以商招商，進(jìn)一步激活引導(dǎo)外來投資企業(yè)增資投入和發(fā)展新項(xiàng)目。
招商工作年度工作總結(jié)篇十四
20xx年，全市共引進(jìn)內(nèi)資項(xiàng)目1626個(gè)，合同引資額259.59億元人民幣，實(shí)際到位資金209.64億元人民幣，同比增長30.2%，完成全年確保目標(biāo)任務(wù)的108.62%，完成全年力爭(zhēng)目標(biāo)任務(wù)的101%。已完成和超額完成市委、市政府年初下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。
(二)免費(fèi)為外地企業(yè)辦理駐筑登記證及為投資者無償辦理貴陽居住證。
截止12月30日，政務(wù)中心辦理外地駐筑機(jī)構(gòu)登記證308家，到期換證215家。
(三)組織大型招商活動(dòng)國外1-2次，國內(nèi)2-3次。
今年元月以來，招商引資工作“走出去”和“請(qǐng)進(jìn)來”效果明顯。3月份成功籌備并組織做好“貴陽市黨政代表團(tuán)”赴浙江開展經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)相關(guān)工作。5月份赴南昌參加“第三屆泛珠三角洲省會(huì)城市市長論壇暨第三屆南昌制造業(yè)博覽會(huì)”。6月份組團(tuán)赴昆明參加“第三屆泛珠三角洲經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)”。8月份組織“貴陽市黨政代表團(tuán)”赴廣東(廣州、東莞)開展經(jīng)貿(mào)洽談，并在廣州成功舉辦貴陽投資環(huán)境投資推介會(huì)。9月份組織舉辦“20xx中國貴州黃果樹瀑布節(jié)(貴陽)經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)”。
(四)本部門引進(jìn)內(nèi)資確保8000萬元，力爭(zhēng)9000萬元;引進(jìn)外資確保400萬元，力爭(zhēng)500萬元。
截止12月，我局共引進(jìn)內(nèi)資9500萬元(金元集團(tuán)公司總投資25億)，完成確保目標(biāo)的118.75%;引進(jìn)外資520萬美元(新世紀(jì)房地產(chǎn)公司房開項(xiàng)目)，完成確保目標(biāo)的130%。
(五)完成招商引資進(jìn)度月報(bào)12期，招商工作信息24期。
全年共完成招商引資進(jìn)度月報(bào)12期，招商工作信息24期。信息報(bào)送工作成績突出，截止11月我局信息報(bào)送工作在全市進(jìn)入前5名。
今年，我局分別在4月份和11月舉辦了兩期招商干部培訓(xùn)班，共300余人參加了培訓(xùn)。
(七)完成貴陽市招商網(wǎng)站的建設(shè)，定期發(fā)布招商優(yōu)惠政策，招商項(xiàng)目信息，力求網(wǎng)上招商有新突破。
9月份，完成了“中國貴陽招商網(wǎng)”站的建設(shè)，定期發(fā)布招商優(yōu)惠政策，對(duì)20xx年一批重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行篩選、論證，發(fā)布在招商網(wǎng)上，使網(wǎng)上招商、網(wǎng)上洽談在網(wǎng)上得以初步實(shí)現(xiàn)。
(八)“政務(wù)中心”為投資者辦結(jié)各類證照業(yè)務(wù)16000件以上，滿意率達(dá)95%。
截止12月30日，“政務(wù)中心”為投資者辦結(jié)各類證照32186件，滿意率達(dá)98%。
(九)“96769”投資服務(wù)專線電話辦結(jié)率和滿意率達(dá)95%以上，做好重大項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)和信息月報(bào)工作。
截止12月底，市招商局“96769”投資服務(wù)專線電話共接聽600余人次，需具體辦結(jié)的事項(xiàng)55項(xiàng)，實(shí)際辦結(jié)55項(xiàng)，辦結(jié)率100%，滿意率98.5%。
(十)完成20xx年重點(diǎn)招商項(xiàng)目編印和重點(diǎn)推介項(xiàng)目的制作，完善七大類優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)推介材料的印制。
今年來，我局按照做好具有代表性和產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)性的大項(xiàng)目的要求，認(rèn)真研究我市“十一五”產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，完成了20xx年一批重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的篩選、論證，并且制作成冊(cè)和公布于網(wǎng)上，取得了較好的效果。還完成了《貴陽重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)投資導(dǎo)航》、《貴陽商務(wù)地圖》、《貴陽招商項(xiàng)目》、《貴陽國有企業(yè)投資指南》的印制。
(十一)協(xié)助完成國企改革重組工作目標(biāo)任務(wù)，作好監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務(wù)等工作。
密切與市相關(guān)部門配合，協(xié)助完成國企改革重工作目標(biāo)任務(wù)，深入國企調(diào)查研究，收集項(xiàng)目，編撰并印制了4萬份《貴陽國有企業(yè)投資指南》。
(十二)20xx年共性工作目標(biāo)完成情況(見附件1)。
(十三)20xx年主要工作目標(biāo)完成情況(見附件2)。
(十四)20xx年重要工作目標(biāo)完成情況記分表(見附3)。
(十五)20xx年度表彰獎(jiǎng)勵(lì)或通報(bào)批評(píng)情況登記表(見附4)。
(一)重點(diǎn)投資區(qū)域投資額度不斷增加，以商招商的項(xiàng)目日趨增多。2001年以來，外來投資來源地主要由浙江、上海、北京、四川、湖南、山東等地構(gòu)成。20xx年，長三角洲地區(qū)投資項(xiàng)目實(shí)際到位資金近10億元人民幣，同比降低47個(gè)百分點(diǎn);泛珠三角洲地區(qū)投資項(xiàng)目實(shí)際上到位資近35億元人民幣，同比增長29%;環(huán)渤海地區(qū)投資項(xiàng)目實(shí)際上到位資近31億元人民幣，同比增長49.7%。從整個(gè)投資來源地來看，北京、廣東、四川、浙江、山東、福建、遼寧等地對(duì)貴陽投資較為活躍，投資額度及到位資金均在5億人民幣以上。
(二)產(chǎn)業(yè)聚集與區(qū)位比較優(yōu)勢(shì)結(jié)合日趨緊密。20xx年，從各區(qū)(市、縣)引進(jìn)項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)分布看，兩城區(qū)三產(chǎn)高達(dá)95%以上，行業(yè)主要是餐飲、娛樂、房地產(chǎn)、銷售等，樓宇經(jīng)濟(jì)、總部經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)不斷凸現(xiàn)。引進(jìn)的二產(chǎn)項(xiàng)目(主要是工業(yè)項(xiàng)目)開陽縣、清鎮(zhèn)市、白云區(qū)、息烽縣占到了80%以上，工業(yè)基地存量招商的優(yōu)勢(shì)日趨明顯。國家經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)引進(jìn)的項(xiàng)目二、三產(chǎn)并重，項(xiàng)目科技含量較高、運(yùn)行質(zhì)量較好，經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的政策、機(jī)制優(yōu)勢(shì)突出。
(三)構(gòu)建“平臺(tái)”培育產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)突破。從20xx年引進(jìn)項(xiàng)目來看，一產(chǎn)占1.03%，二產(chǎn)占51.65%，三產(chǎn)占47.32%。排列順序呈二、三、一的態(tài)勢(shì)，說明各區(qū)、市、縣在不斷加快、加大招商引資力度的同時(shí)，緊緊抓住了國外、東部及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移這一有利時(shí)機(jī)，完善招商引資新載體的培育，充分發(fā)揮新型工業(yè)化和技術(shù)創(chuàng)新、發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)等方面的輻射帶動(dòng)作用，加快引進(jìn)國際、國內(nèi)知名企業(yè)的步伐，上半年引進(jìn)了世界五百強(qiáng)法國斯奈克瑪公司、美國微軟公司、正大集團(tuán)等企業(yè)，有效地提升了貴陽市的城市品位，特別是斯奈克瑪公司、正大集團(tuán)的進(jìn)入，是繼國外五百強(qiáng)法國達(dá)能、拉法基、日本京瓷又一入駐貴陽制造業(yè)的亮點(diǎn)。
(四)創(chuàng)新思路和手段實(shí)現(xiàn)新突破。市招商局及各區(qū)市縣招商局對(duì)我市發(fā)展的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)及發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行了周密地研究，制定了詳細(xì)的招商引資計(jì)劃和措施，提高了招商引資項(xiàng)目的履約率，有效地降低了招商引資成本。開陽縣充分利用磷化工優(yōu)勢(shì)，制定了磷煤化工發(fā)展規(guī)劃，走循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的思路，形成了“煤—電—磷—化”一體化的產(chǎn)業(yè)體系，規(guī)劃引資已初顯成效?；ㄏ獏^(qū)以“富農(nóng)、強(qiáng)工”為引資標(biāo)準(zhǔn)定位，不盲目追求引資數(shù)量，強(qiáng)力推出“村組招商”的新舉措，較好地解決了征地、拆遷的突出矛盾，實(shí)現(xiàn)了商、農(nóng)共贏的良好局面。南明、云巖兩城區(qū)依據(jù)自身特點(diǎn)，制定了樓宇經(jīng)濟(jì)招商的思路，效果良好。小河區(qū)、清鎮(zhèn)市、云巖區(qū)與惠水、龍里等地創(chuàng)立了“飛地經(jīng)濟(jì)”發(fā)展模式，較好地解決了發(fā)展空間受限的問題，實(shí)現(xiàn)了多地共贏的良好局面。
(一)市委、市政府把招商引資工作作為“一把手”工程來抓，為招商引資工作的蓬勃開展提供堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)。市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持將招商引資工作列入重要議事日程，當(dāng)作“生命線工程”來抓，健全完善了市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)重大項(xiàng)目聯(lián)系督察制度，積極協(xié)調(diào)和解決項(xiàng)目在建設(shè)過程中出現(xiàn)的問題，直到項(xiàng)目建成投產(chǎn)。同時(shí)定期召開重大項(xiàng)目協(xié)調(diào)例會(huì)，分析項(xiàng)目建設(shè)過程中出現(xiàn)的問題，提出相應(yīng)解決的辦法。對(duì)有影響的重大項(xiàng)目親自接待、親自陪同、親自洽談，并針對(duì)一些具體合作領(lǐng)域進(jìn)行了探討，很多企業(yè)家對(duì)到貴陽投資和開展商務(wù)洽談表現(xiàn)出極大興趣。
(二)堅(jiān)持“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”相結(jié)合，始終抓住這一重要舉措不放松。一是把握“走出去”的重點(diǎn)。就是緊緊圍繞重點(diǎn)招商項(xiàng)目，面向長江三角洲和珠江三角洲等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，注重引進(jìn)能夠帶動(dòng)全局、促進(jìn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、體現(xiàn)區(qū)域特色的大項(xiàng)目，努力實(shí)現(xiàn)外來資本與優(yōu)勢(shì)資源和特色產(chǎn)業(yè)的對(duì)接。二是全力實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。招商無小事，我們認(rèn)真對(duì)待每次走出去的招商活動(dòng)，嚴(yán)格按照“活動(dòng)前充分準(zhǔn)備，活動(dòng)中嚴(yán)密組織，活動(dòng)后跟蹤落實(shí)”的要求，形成了“安排工作，及時(shí)匯報(bào)”的工作作風(fēng)，每次出外招商活動(dòng)都有不同的收獲。三是把握“請(qǐng)進(jìn)來”的重點(diǎn)。對(duì)一些有意在筑投資的客商，加大“請(qǐng)進(jìn)來”力度，邀請(qǐng)來筑進(jìn)行實(shí)地考察和選址，為密切合作，雙贏互動(dòng)后效應(yīng)的顯現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。
(三)搞好存量研究，加大資源整合的力度，在招商項(xiàng)目受土地制約的“瓶頸”難題實(shí)現(xiàn)了新突破。把招商項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、國企改革、盤活存量資產(chǎn)結(jié)合起來，不斷加大對(duì)區(qū)域內(nèi)閑置場(chǎng)地、廠房、土地和科技成果等資源的調(diào)查，把中央、省、市的資源納入地區(qū)總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃，實(shí)施廠地聯(lián)動(dòng)、場(chǎng)地聯(lián)動(dòng)、校地聯(lián)動(dòng)、軍地聯(lián)動(dòng)，在國有存量重組和“嫁接”改造方面取得一定的突破。較好地解決招商受土地制約的“瓶頸”難題。
(四)高起點(diǎn)做好招商引資項(xiàng)目建設(shè)工作。結(jié)合貴陽的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，提出了今年優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)推介資料及重點(diǎn)招商項(xiàng)目的內(nèi)容和相關(guān)要求。并就貴陽市七類重點(diǎn)招商產(chǎn)業(yè)(磷化工、鋁加工、現(xiàn)代中藥、特色食品、新材料、機(jī)電、旅游)進(jìn)行了深入的探討和研究，重點(diǎn)就產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、現(xiàn)狀、布局、方向及有關(guān)政策進(jìn)行了研究和對(duì)接，收集整理出了一批符合貴陽實(shí)際，便于具體操作，能夠最大限度地吸引外商來我市投資的項(xiàng)目，真正做到了有的放矢。
(五)著力抓好重點(diǎn)項(xiàng)目的后續(xù)跟蹤服務(wù)，切實(shí)做好“安商工作”。對(duì)年內(nèi)各類招商會(huì)上簽約項(xiàng)目，均建立了推進(jìn)服務(wù)制度，重大項(xiàng)目信息月報(bào)制度，定期督查調(diào)度，促進(jìn)了協(xié)議轉(zhuǎn)合同、合同轉(zhuǎn)資金、資金變效益。在做好招商引資的同時(shí)，做好后續(xù)工作安商到資。為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的管理、監(jiān)督、檢查力度，推動(dòng)項(xiàng)目“落實(shí)、落實(shí)、再落實(shí)，落地、落地、再落地”，市招商局除及時(shí)發(fā)布重大項(xiàng)目進(jìn)展動(dòng)態(tài)公報(bào)外，組織有關(guān)部門2次對(duì)部分投資在5000萬元以上的大項(xiàng)目的建設(shè)、生產(chǎn)經(jīng)營情況進(jìn)行了跟蹤落實(shí)和督導(dǎo)檢查，及時(shí)掌握了項(xiàng)目的進(jìn)展情況，協(xié)調(diào)解決了內(nèi)聯(lián)企業(yè)在建設(shè)、生產(chǎn)、經(jīng)營中存在的困難和問題，受到投資者好評(píng)，推動(dòng)了項(xiàng)目建設(shè)步伐的加快。
招商工作年度工作總結(jié)篇十五
辭舊迎新，20xx年很快就過去了，在這一年里，我認(rèn)真履行職責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下，在我部門員工的大力支持、密切配合下，帶領(lǐng)部門員工強(qiáng)管理、挖潛力，取得了一定的成績，現(xiàn)將一年來工作情況報(bào)告如下，不當(dāng)之處請(qǐng)指正。
招商部緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，把握好發(fā)展方向?！罢也罹唷⒅卣猩?、盡責(zé)任”在項(xiàng)目的招商過程中把員工的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到企業(yè)的方針上來。通過努力，招商部內(nèi)部營造出了上下同心求業(yè)績的良好氛圍，凝聚力增強(qiáng)的同時(shí)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)、系統(tǒng)招商、服務(wù)管理等各項(xiàng)工作都做出了不俗的成績。上半年完成了c、e兩區(qū)進(jìn)行業(yè)態(tài)優(yōu)化統(tǒng)一招商，下半年完成了a、b區(qū)業(yè)主續(xù)租工作同時(shí)正在進(jìn)行經(jīng)營戶續(xù)租調(diào)整業(yè)態(tài)分類，以增強(qiáng)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
公司對(duì)招商部的每一位員工都嚴(yán)格要求，力求人人都是精英。通過內(nèi)部體系架構(gòu)上的規(guī)范化，進(jìn)一步明確分工、職責(zé)到位。部門內(nèi)部按工作內(nèi)容，劃分了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)與服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以進(jìn)行部門工作的全面聯(lián)系與溝通。在這些基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作初步完成之后，逐步開展團(tuán)隊(duì)能力提升工程，通過內(nèi)部培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)交流等多種形式，提升營銷隊(duì)伍的溝通技巧和業(yè)務(wù)能力。并在各區(qū)域的掃描式走訪、招商的流程梳理、商戶經(jīng)營理念的有效提高、工作細(xì)節(jié)的'有力執(zhí)行等各個(gè)方面加以改進(jìn)與完善，進(jìn)一步通過團(tuán)隊(duì)的凝聚力與執(zhí)行力的建設(shè)來增強(qiáng)招商環(huán)節(jié)、商業(yè)服務(wù)管理的整體提升。
針對(duì)城北區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的特征，在招商過程中，我們卻始終保持寧缺毋濫、特色商業(yè)的招商理念，克服商業(yè)大環(huán)境、區(qū)域本位主義、貧乏的經(jīng)營理念等種種不利因素，圓滿完成了c、e區(qū)的招商工作。引入了一大批代表本地區(qū)最具競(jìng)爭(zhēng)力的陶瓷批發(fā)商，在此基礎(chǔ)上，招商部通過擴(kuò)大招商力度，拓展可利用資源，先后把c5、e10、e11進(jìn)行業(yè)態(tài)分類，形成地板區(qū)、五金油漆區(qū)、木門移門區(qū)，完成招商任務(wù)、填充業(yè)態(tài)的同時(shí)，在市場(chǎng)后續(xù)招商中的產(chǎn)生了良好的積極性和指向性。最大化的保證了明珠世貿(mào)商城業(yè)態(tài)豐富性、獨(dú)特性及延展度。在招商的過程中，招商部的員工積極配合和指導(dǎo)商家的貨品選擇、價(jià)值提升、裝修設(shè)計(jì)和裝修流程等系列工作，與商戶建立了長久、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，為下一步的招商工作打下良好的基礎(chǔ)，也為舉辦大型活動(dòng)、會(huì)展能夠得到商戶全力支持埋下了伏筆。
為配合公司開業(yè)兩周年活動(dòng)，通過有效形式提升整體商業(yè)氛圍，于10月份至12月份間，在公司領(lǐng)導(dǎo)和整個(gè)部門的不懈努力下，成功舉辦6次建材走進(jìn)社區(qū)活動(dòng)和一次明珠建材團(tuán)購活動(dòng)。在鹽城百姓心目中上產(chǎn)生了良好的氛圍。提升了明珠世貿(mào)商城及公司的整體形象，樹立了客戶、民眾的信心。
招商是一項(xiàng)長期性、復(fù)雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商的結(jié)果，對(duì)于處于第一線的招商部來說，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作，客戶信息儲(chǔ)備、拓寬信息源、增強(qiáng)招商工作一線人員的“釘子精神”、工作信心和改善畏難情緒等工作，對(duì)于目前招商基礎(chǔ)隊(duì)伍的經(jīng)驗(yàn)、自信心等問題，還需要長時(shí)間的磨練與實(shí)踐。
招商工作年度工作總結(jié)篇十六
辭舊迎新，20xx年很快就過去了，在這一年里，我認(rèn)真履行職責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下，在我部門員工的大力支持、密切配合下，帶領(lǐng)部門員工強(qiáng)管理、挖潛力，取得了一定的成績，現(xiàn)將一年來工作情況報(bào)告如下，不當(dāng)之處請(qǐng)指正。
一、20xx年主要工作概述。
招商部緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，把握好發(fā)展方向?！罢也罹唷⒅卣猩?、盡責(zé)任”在項(xiàng)目的招商過程中把員工的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到企業(yè)的方針上來。通過努力，招商部內(nèi)部營造出了上下同心求業(yè)績的良好氛圍，凝聚力增強(qiáng)的同時(shí)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)、系統(tǒng)招商、服務(wù)管理等各項(xiàng)工作都做出了不俗的成績。上半年完成了c、e兩區(qū)進(jìn)行業(yè)態(tài)優(yōu)化統(tǒng)一招商，下半年完成了a、b區(qū)業(yè)主續(xù)租工作同時(shí)正在進(jìn)行經(jīng)營戶續(xù)租調(diào)整業(yè)態(tài)分類，以增強(qiáng)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
二、團(tuán)隊(duì)的搭建、流程梳理及細(xì)化管理工作。
公司對(duì)招商部的每一位員工都嚴(yán)格要求，力求人人都是精英。通過內(nèi)部體系架構(gòu)上的規(guī)范化，進(jìn)一步明確分工、職責(zé)到位。部門內(nèi)部按工作內(nèi)容，劃分了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)與服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以進(jìn)行部門工作的全面聯(lián)系與溝通。在這些基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作初步完成之后，逐步開展團(tuán)隊(duì)能力提升工程，通過內(nèi)部培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)交流等多種形式，提升營銷隊(duì)伍的溝通技巧和業(yè)務(wù)能力。并在各區(qū)域的掃描式走訪、招商的流程梳理、商戶經(jīng)營理念的有效提高、工作細(xì)節(jié)的有力執(zhí)行等各個(gè)方面加以改進(jìn)與完善，進(jìn)一步通過團(tuán)隊(duì)的凝聚力與執(zhí)行力的建設(shè)來增強(qiáng)招商環(huán)節(jié)、商業(yè)服務(wù)管理的整體提升。
三、圓滿完成各項(xiàng)招商任務(wù)指標(biāo)。
針對(duì)城北區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的特征，在招商過程中，我們卻始終保持寧缺毋濫、特色商業(yè)的招商理念，克服商業(yè)大環(huán)境、區(qū)域本位主義、貧乏的經(jīng)營理念等種種不利因素，圓滿完成了c、e區(qū)的招商工作。引入了一大批代表本地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力的陶瓷批發(fā)商，在此基礎(chǔ)上，招商部通過擴(kuò)大招商力度，拓展可利用資源，先后把c5、e10、e11進(jìn)行業(yè)態(tài)分類，形成地板區(qū)、五金油漆區(qū)、木門移門區(qū)，完成招商任務(wù)、填充業(yè)態(tài)的同時(shí)，在市場(chǎng)后續(xù)招商中的產(chǎn)生了良好的積極性和指向性?；谋ＷC了明珠世貿(mào)商城業(yè)態(tài)豐富性、獨(dú)特性及延展度。在招商的過程中，招商部的員工積極配合和指導(dǎo)商家的貨品選擇、價(jià)值提升、裝修設(shè)計(jì)和裝修流程等系列工作，與商戶建立了長久、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，為下一步的招商工作打下良好的基礎(chǔ)，也為舉辦大型活動(dòng)、會(huì)展能夠得到商戶全力支持埋下了伏筆。
四、市場(chǎng)宣傳工作的圓滿完成。
為配合公司開業(yè)兩周年活動(dòng)，通過有效形式提升整體商業(yè)氛圍，于10月份至12月份間，在公司領(lǐng)導(dǎo)和整個(gè)部門的不懈努力下，成功舉辦6次建材走進(jìn)社區(qū)活動(dòng)和一次明珠建材團(tuán)購活動(dòng)。在鹽城百姓心目中上產(chǎn)生了良好的氛圍。提升了明珠世貿(mào)商城及公司的整體形象，樹立了客戶、民眾的信心。
五、工作中存在的問題與不足。
1、招商是一項(xiàng)長期性、復(fù)雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商的結(jié)果，對(duì)于處于第一線的招商部來說，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作，客戶信息儲(chǔ)備、拓寬信息源、增強(qiáng)招商工作一線人員的“釘子精神”、工作信心和改善畏難情緒等工作，對(duì)于目前招商基礎(chǔ)隊(duì)伍的經(jīng)驗(yàn)、自信心等問題，還需要長時(shí)間的磨練與實(shí)踐。
2、細(xì)節(jié)處理方面，尤其是一些輔助性的操作細(xì)節(jié)上，還有進(jìn)一步加強(qiáng)的空間。
3、在招商與商戶經(jīng)營的過程中發(fā)現(xiàn)，有一部分消費(fèi)者對(duì)明珠商貿(mào)城不夠了解，如何更好的利用明珠商貿(mào)城的平臺(tái)來引導(dǎo)周邊地區(qū)消費(fèi)者，發(fā)掘其消費(fèi)潛力，是目前展示區(qū)面臨的問題。
最后，在新的一年，招商部所有員工，將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，精通相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，提升招商技能和服務(wù)水平。為未來打好攻堅(jiān)戰(zhàn)，創(chuàng)造有利的先決條件。
招商工作年度工作總結(jié)篇十七
年，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，區(qū)招商局深入貫徹區(qū)委九屆六次全會(huì)精神，緊緊圍繞建設(shè)“金融新藍(lán)海，浙商新高地”，打造“國內(nèi)一流現(xiàn)代化中心區(qū)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，把握“城市東擴(kuò)”的發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng)新招商舉措，突出浙商重點(diǎn)，推進(jìn)機(jī)制改革，探索智慧招商，有序推進(jìn)招商引資、浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、樓宇經(jīng)濟(jì)和對(duì)口幫扶工作，取得了一定成績。
一、任務(wù)完成情況。
各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)均超額完成。
節(jié)能降耗、檔案工作有序展開。我局積極開展深入黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，著力推進(jìn)檔案業(yè)務(wù)建設(shè)、檔案資源建設(shè)、檔案法制建設(shè)、檔案信息化建設(shè)、檔案安全管理，查閱便利服務(wù)等工作。成立科室檔案信息小組，邀請(qǐng)省市區(qū)檔案專家，對(duì)小組人員進(jìn)行培訓(xùn)，有效提高小組工作人員的檔案業(yè)務(wù)水平。節(jié)能目標(biāo)工作結(jié)合區(qū)節(jié)能辦要求，把節(jié)能作為推進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)、建設(shè)生態(tài)文明的重要抓手，堅(jiān)持降低能耗強(qiáng)度、合理控制能源消耗總量相結(jié)合，形成加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的倒逼機(jī)制，進(jìn)一步明確目標(biāo)任務(wù)、加強(qiáng)責(zé)任考核、加快技術(shù)進(jìn)步、完善政策機(jī)制，確保提前一年完成“十二五”節(jié)能目標(biāo)任務(wù)，努力建設(shè)美麗江干，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。
二、主要特色亮點(diǎn)。
（一）中介招商，擴(kuò)大面。建立中介合作機(jī)制，與世界五大行之一高力國際及國內(nèi)知名的第一財(cái)經(jīng)、浙商傳媒等機(jī)構(gòu)開展合作，借助中介之力引進(jìn)大型國企、央企和世界500強(qiáng)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)借力招商、合力招商。通過舉辦小型推介會(huì)、產(chǎn)業(yè)定制推介會(huì)、沙龍推介會(huì)等多種形式推介江干區(qū)投資環(huán)境，吸引多家企業(yè)前來實(shí)地考察，取得了良好的成效。
（二）產(chǎn)業(yè)招商，精準(zhǔn)點(diǎn)。一是依托錢江新城建設(shè)金融核心集聚區(qū)的效應(yīng)，引進(jìn)了浙江金融資產(chǎn)交易中心、國鼎黃金、中信證券等金融（類金融）企業(yè)，積極打造金融服務(wù)業(yè)特色樓和金融衍生業(yè)特色樓。二是依托城東新城著重招引知名商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)，利用火車東站便利的交通優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)了浙江德信中順置業(yè)有限公司、浙江海僑資產(chǎn)管理有限公司等房企及服務(wù)企業(yè)，以企業(yè)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)，初步形成現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)。三是依托科技園和東部軟件城，與清華長三院等大學(xué)科研機(jī)構(gòu)加強(qiáng)合作，著重招引智慧產(chǎn)業(yè)、電子信息和文創(chuàng)類企業(yè)，引進(jìn)了杭州夏閱文化創(chuàng)意有限公司，進(jìn)一步優(yōu)化我區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
（三）平臺(tái)招商，提升效。充分利用我區(qū)豐富的地塊和樓宇資源，做好招商選資工作。在樓宇招商過程中，通過出臺(tái)全區(qū)樓宇資源共享招商機(jī)制和企業(yè)綜合服務(wù)機(jī)制，加快我區(qū)樓宇的去化率，吸引優(yōu)質(zhì)企業(yè)入駐我區(qū)，成功招引世界500強(qiáng)企業(yè)東京海上日動(dòng)火災(zāi)保險(xiǎn)落戶錢江新城設(shè)立浙江區(qū)域分公司;促成了華僑基金在錢江新城購樓設(shè)立分公司，吸引多家關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)入駐，真正實(shí)現(xiàn)了引進(jìn)一個(gè)企業(yè)，聯(lián)動(dòng)一串，帶動(dòng)一片的良好效應(yīng)。
（四）商會(huì)招商，增互通。在第四季度開展了“牽手浙商，感知江干，共促發(fā)展”全國浙商大走訪活動(dòng)，由區(qū)四套班子帶隊(duì)對(duì)全國新疆、四川、云南、山西、福建等20余個(gè)省級(jí)浙江商會(huì)和商會(huì)企業(yè)進(jìn)行走訪，實(shí)現(xiàn)了宣傳推介、吸引投資，聯(lián)絡(luò)浙商、收集信息，溝通協(xié)調(diào)、推進(jìn)項(xiàng)目，傳遞鄉(xiāng)情、增進(jìn)感情的目標(biāo)。在落實(shí)走訪后，甘肅、寧夏、廣西等省的浙江商會(huì)會(huì)長、常務(wù)副會(huì)長已組織商會(huì)企業(yè)對(duì)我區(qū)進(jìn)行了回訪，實(shí)地考察了我區(qū)部分地塊和樓宇，表現(xiàn)出較高的投資熱情，為下階段開展敲門招商，做好“浙商回歸”工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
（五）落實(shí)幫扶，強(qiáng)協(xié)作。加強(qiáng)與四川省白玉縣、貴州省三穗縣及省內(nèi)衢州、開化、江山等地的互訪和聯(lián)系，落實(shí)對(duì)口地區(qū)幫扶資金500萬元（其中三穗縣200萬元、白玉縣300萬元，落實(shí)與江山的山海協(xié)作資金10萬元，多次組織相關(guān)部門赴對(duì)口地區(qū)實(shí)地考察，同時(shí)在浙商服務(wù)中心為三穗縣設(shè)立辦事處，加強(qiáng)兩地協(xié)作。
三、工作思路。
20，預(yù)計(jì)全球經(jīng)濟(jì)分化發(fā)展的趨勢(shì)越來越明顯，隨著美國領(lǐng)先全球復(fù)蘇和強(qiáng)勢(shì)美元時(shí)代的開啟，世界經(jīng)濟(jì)在動(dòng)蕩中形成了新的發(fā)展階段，而中國經(jīng)濟(jì)也將進(jìn)入由高速增長到中速增長的轉(zhuǎn)換期。就我區(qū)而言，隨著地鐵4號(hào)線的開通、秋濤路高架的通車，區(qū)域交通將得到有效改善，市屬部門遷入市民中新、錢江金融城開建和皋亭山創(chuàng)建4a級(jí)景區(qū)等利好為招商引資工作進(jìn)一步提振了信心。
（一）總體思路。
年，我局將圍繞“打造國內(nèi)一流現(xiàn)代化中心區(qū)”建設(shè)體系，結(jié)合浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新和國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)合作兩項(xiàng)重點(diǎn)，以中介招商實(shí)現(xiàn)招大引強(qiáng)，以聯(lián)合產(chǎn)業(yè)招商實(shí)現(xiàn)精耕細(xì)作，以深化體制改革提升企業(yè)服務(wù)，穩(wěn)步推進(jìn)招商引資工作。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)市外到位資金在市計(jì)劃的基礎(chǔ)上提增10%，實(shí)際利用外資3。3億美元，樓宇經(jīng)常性創(chuàng)稅在今年的基礎(chǔ)上遞增15%。
（二）主要工作舉措。
依托四個(gè)載體，突出三個(gè)重點(diǎn)，優(yōu)化兩項(xiàng)機(jī)制，打造一支隊(duì)伍。
1。依托四個(gè)載體。
一是依托平臺(tái)運(yùn)營商招商。強(qiáng)勢(shì)招引像華僑基金這樣的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)運(yùn)營商，拉動(dòng)全區(qū)產(chǎn)業(yè)的聚集和提升，以引進(jìn)平臺(tái)運(yùn)營商的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)和輻射效應(yīng)促進(jìn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。
二是依托商業(yè)中介招商。深化與國內(nèi)外知名商業(yè)機(jī)構(gòu)的全面合作，在今年合作的基礎(chǔ)上開展有針對(duì)性的專場(chǎng)推介活動(dòng)，以“國外招世界500強(qiáng)，省外招國企央企，省內(nèi)招浙商總部”為目標(biāo)，重點(diǎn)推介我區(qū)地塊資源和樓宇資源。
三是依托活動(dòng)招商。一方面，借助省、市活動(dòng)平臺(tái)，積極參加廈洽會(huì)、西博會(huì)及年度浙商論壇等國內(nèi)經(jīng)濟(jì)合作洽談會(huì)，加強(qiáng)對(duì)接;另一方面，結(jié)合走訪活動(dòng)在浙商密集的地區(qū)開展小型招商推介會(huì)，吸引浙商回歸創(chuàng)業(yè)。
四是依托信息化手段招商。開通“江干招商”微信、微博公共賬號(hào)，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，擴(kuò)大宣傳范圍和招商渠道。
2。突出三個(gè)重點(diǎn)。
一是突出資源招商。地塊招商方面：針對(duì)城東新城、艮北新城、錢江新城三堡區(qū)塊等重點(diǎn)地塊，在招商時(shí)要樹立外資優(yōu)先、品牌優(yōu)先的意識(shí)，采取“一地一方案”的方式，成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組，及時(shí)了解做地進(jìn)展情況，有方向的篩選萬科、方興、九龍倉、旭輝等優(yōu)質(zhì)房企，采取招商先行，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，讓企業(yè)提早參與區(qū)塊規(guī)劃，研討衛(wèi)生、教育等配套資源的配置，增強(qiáng)企業(yè)拿地的信心。樓宇招商方面：完善“政府引導(dǎo)、企業(yè)主體、市場(chǎng)化運(yùn)作”的模式，將產(chǎn)業(yè)招商與打造特色樓宇相結(jié)合。如以騰訊（浙江）入駐市民中心為契機(jī)打造信息產(chǎn)業(yè)樓宇、利用來福士中心投入使用打造杭州外資中心、利用世界500強(qiáng)企業(yè)華聯(lián)udc的效應(yīng)打造世界500強(qiáng)總部中心，將關(guān)聯(lián)緊密、集聚明顯的產(chǎn)業(yè)集中到特色樓宇中，促進(jìn)投資者聚合式、裂變式發(fā)展。
二是突出產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)招商。充分利用全區(qū)各產(chǎn)業(yè)主管部門的資源和信息，加強(qiáng)溝通，深化合作，全面謀劃產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)招商。以金融、信息服務(wù)、現(xiàn)代商貿(mào)、文化創(chuàng)意、中介服務(wù)及智慧產(chǎn)業(yè)為主要方向，發(fā)揮發(fā)改、科技、商務(wù)、文創(chuàng)、工商等產(chǎn)業(yè)主管部門的橋梁作用，為招商引資牽線搭橋;發(fā)揮城管、住建、規(guī)劃、教育等部門的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，為投資者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保障，成立產(chǎn)業(yè)招商工作小組，建立相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)考核機(jī)制，從而形成全區(qū)招商引資“一盤棋”的良好局面。同時(shí)，以今年底部分市直屬部門和國有公司遷入市民中心為契機(jī)，加強(qiáng)宣傳力度，派駐專人進(jìn)行跟蹤服務(wù)，促成市屬國資公司稅收落戶江干。
三是突出商會(huì)招商。在今年開展全國浙商大走訪活動(dòng)取得良好反響的基礎(chǔ)上，對(duì)未進(jìn)行走訪的其他省級(jí)浙江商會(huì)落實(shí)走訪，實(shí)現(xiàn)全國各省級(jí)商會(huì)全覆蓋，并對(duì)浙商聚集的重點(diǎn)省份地市級(jí)商會(huì)進(jìn)行走訪，建立聯(lián)系機(jī)制。充分利用企業(yè)家二代資源、財(cái)富、信息優(yōu)勢(shì)，通過建立“創(chuàng)二代”協(xié)會(huì)，定期開展活動(dòng)，收集企業(yè)的投資意向，開展有針對(duì)性的推介。舉辦全國浙商秘書長聯(lián)誼會(huì)。各商會(huì)秘書長掌握了大量的企業(yè)人脈資源，擬通過每季度或半年組織一次聯(lián)誼會(huì)，加深與他們的友誼，充分利用他們的資源開拓商機(jī)。同時(shí)，擬在浙商服務(wù)中心設(shè)立全國浙商信息站，為異地浙商提供臨時(shí)辦公和洽談場(chǎng)所，讓浙商服務(wù)中心成為他們?cè)诤贾莸穆淠_點(diǎn)，從而使他們?cè)谕顿Y我區(qū)產(chǎn)生“近水樓臺(tái)”的效應(yīng)。
3。優(yōu)化兩項(xiàng)機(jī)制。
一是進(jìn)一步優(yōu)化全區(qū)樓宇資源共享機(jī)制。充分調(diào)動(dòng)各方的招商積極性，緩解責(zé)任主體的招商壓力，實(shí)現(xiàn)全區(qū)均衡發(fā)展。通過擴(kuò)大跨資源招商目標(biāo)任務(wù)，加強(qiáng)考核力度;加大跨資源招商面積考核比重，調(diào)動(dòng)各責(zé)任主體積極性;進(jìn)行跟蹤、督查、通報(bào)等方式，督促各責(zé)任單位及時(shí)完成全區(qū)樓宇招商任務(wù)。
二是進(jìn)一步深化“1+9”企業(yè)綜合服務(wù)機(jī)制。以區(qū)招商服務(wù)中心（浙商服務(wù)中心）現(xiàn)有機(jī)構(gòu)為核心，設(shè)立區(qū)級(jí)企業(yè)綜合服務(wù)中心，負(fù)責(zé)統(tǒng)一協(xié)調(diào)綜合服務(wù)工作的開展;9個(gè)鎮(zhèn)街（園區(qū)）設(shè)立鎮(zhèn)街服務(wù)分中心，具體負(fù)責(zé)本地區(qū)企業(yè)日常服務(wù)工作，形成多層級(jí)、公共性、功能性、高效率、直接面向企業(yè)的綜合服務(wù)平臺(tái)。同時(shí)，由招商局牽頭，組織相關(guān)職能部門對(duì)近三年引進(jìn)的重點(diǎn)企業(yè)開展常態(tài)化回訪，幫助協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)經(jīng)營中如二次招商、融資困難等問題。
4。打造一支隊(duì)伍。
一是改變往年招商員培訓(xùn)聽講座的基本形式，以浙商服務(wù)中心的工作人員和部分街鎮(zhèn)招商辦人員為突破口，從區(qū)、街道兩個(gè)層面開展上下聯(lián)動(dòng)的培訓(xùn)，以模擬實(shí)戰(zhàn)洽談和案例剖析為主要培訓(xùn)手段，提升我區(qū)招商隊(duì)伍的整體素質(zhì)，形成一支招商業(yè)務(wù)骨干。二是將招商服務(wù)中心及部分街鎮(zhèn)的招商員派駐到北京、上海、深圳等一線城市駐點(diǎn)招商，將我區(qū)優(yōu)質(zhì)資源與企業(yè)進(jìn)行無縫對(duì)接，擬每季度派駐專人赴當(dāng)?shù)厣虝?huì)駐留兩周，開展有針對(duì)性的宣傳推介，收集企業(yè)信息和發(fā)展動(dòng)向，采取跟蹤招商的方式，促成企業(yè)將區(qū)域總部落戶我區(qū)。
招商工作年度工作總結(jié)篇十八
今年以來，在區(qū)工委、管委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的密切配合下，招商局深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞“四大轉(zhuǎn)型”、“四大創(chuàng)新”戰(zhàn)略和高新區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的要求，瞄準(zhǔn)年初確定的目標(biāo)任務(wù)，搶抓機(jī)遇，奮力拼搏，招商局工作基本保持時(shí)序進(jìn)度。全年共完成項(xiàng)目116個(gè)，合同外資14億美元，今年合同外資中新設(shè)項(xiàng)目占比26%，增資占比74%；行業(yè)分類中電子業(yè)占比49%，服務(wù)業(yè)占比24%。完成實(shí)際到賬外資7.26億美元，完成年度目標(biāo)121%，其中服務(wù)業(yè)到賬外資為1.52億美元，占比21%，超過20%的年初目標(biāo)；2+3產(chǎn)業(yè)中的新興產(chǎn)業(yè)到賬外資為2.9億美元，占比40%，完成了年初40%的目標(biāo)。
回顧今年以來的招商引資工作，我局主要做了以下幾方面的工作：
一、一著不讓搶抓大項(xiàng)目。大項(xiàng)目是招商引資工作的生命線，是區(qū)域產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。今年大項(xiàng)目的信息比較多，招商局所有招商人員都全力以赴投入到大項(xiàng)目的招商工作中去。管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)大項(xiàng)目招商傾注了巨大的精力，全過程參與，推動(dòng)了項(xiàng)目的順利進(jìn)展。到目前為止，項(xiàng)目都取得了良好的進(jìn)展，其中阿特斯（中國）投資公司、協(xié)鑫一期、百碩、尼盛房產(chǎn)、金像電子、樂軒二期、阿特斯陽光電力增資、神戶制鋼等都完成了項(xiàng)目的報(bào)批。目前我局還有一批在談的重點(diǎn)項(xiàng)目，其中有多個(gè)新項(xiàng)目注冊(cè)都超過1億美元，這些項(xiàng)目都和我區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求相吻合，能夠促進(jìn)我區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，進(jìn)一步提高區(qū)域經(jīng)濟(jì)整體素質(zhì)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
二、圍繞“2+3”產(chǎn)業(yè)規(guī)劃進(jìn)行招商，推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)規(guī)劃是我區(qū)保持和提升競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的重要戰(zhàn)略舉措。為此，我局在招商過程中特別重視這方面的要求，提高項(xiàng)目的選擇性和針對(duì)性，取得了一定的效果。從今年的項(xiàng)目情況來看，一是光伏產(chǎn)業(yè)園的獲批和環(huán)保制約瓶頸的突破，使得新能源領(lǐng)域招商取得突破性進(jìn)展；二是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)取得進(jìn)展，今年項(xiàng)目中，服務(wù)業(yè)占比達(dá)到20%以上；三是電子、機(jī)械等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)更優(yōu)。
三、著力強(qiáng)化招商創(chuàng)新。創(chuàng)新是一切發(fā)展的源泉，只有強(qiáng)化招商創(chuàng)新，才能為經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)的成功轉(zhuǎn)型提供項(xiàng)目支撐。為此我們主要做到：一是強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈招商。對(duì)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)加強(qiáng)補(bǔ)鏈和提高工作，注重引進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈中附加值高的項(xiàng)目；對(duì)新興產(chǎn)業(yè)既注重引進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈中節(jié)點(diǎn)型、關(guān)鍵性項(xiàng)目和旗艦型項(xiàng)目，也注重引進(jìn)技術(shù)領(lǐng)先和附加值高的項(xiàng)目。二是充分發(fā)揮我區(qū)的資源優(yōu)勢(shì)，和周邊開發(fā)區(qū)進(jìn)行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。在產(chǎn)業(yè)招商方面，充分利用我區(qū)特色載體多的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化特色載體招商。在服務(wù)業(yè)招商方面，充分利用我區(qū)生產(chǎn)性企業(yè)多，產(chǎn)業(yè)規(guī)模大的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)引進(jìn)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)和區(qū)域性、功能性總部項(xiàng)目，引導(dǎo)現(xiàn)有生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)。另外還注重發(fā)揮創(chuàng)投、風(fēng)投公司優(yōu)勢(shì)及其在招商過程中的杠桿作用。三是加強(qiáng)招商基礎(chǔ)工作。強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)調(diào)研和項(xiàng)目源開拓，建立科學(xué)的招商信息網(wǎng)絡(luò)體系，形成項(xiàng)目開拓一批、在談一批、落戶一批、儲(chǔ)備一批的良性循環(huán)。強(qiáng)化招商人員業(yè)務(wù)技能和專業(yè)知識(shí)水平，通過項(xiàng)目談判進(jìn)程控制能力的提升，不斷提高項(xiàng)目的成功率。加強(qiáng)對(duì)局內(nèi)設(shè)部門、人員的管理，形成招商系統(tǒng)的科學(xué)管理，以適應(yīng)我區(qū)科學(xué)發(fā)展的招商新格局。
二、審批服務(wù)工作。
外資處首先明確為企業(yè)服務(wù)的意識(shí)，加強(qiáng)項(xiàng)目審批的管理與服務(wù)，全年累計(jì)共審批項(xiàng)目約700項(xiàng)（其中上報(bào)項(xiàng)目約400項(xiàng)），接受企業(yè)和各類機(jī)構(gòu)咨詢不計(jì)其數(shù)。為促進(jìn)項(xiàng)目的落成和服務(wù)好企業(yè)，外資處將審批重心前移，在前期洽談時(shí)就介入其中，為項(xiàng)目提供有力的政策與服務(wù)保障，全力保證了樂軒科技、阿特斯投資性公司、阿特斯陽光電力、百碩電腦、協(xié)鑫等大項(xiàng)目在較短的時(shí)間內(nèi)報(bào)批成功。第二、加強(qiáng)到帳外資的統(tǒng)計(jì)和上報(bào)工作。第三、密切加強(qiáng)與各級(jí)商務(wù)部門、發(fā)改委部門、外管局等部門的聯(lián)系，了解政策動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)項(xiàng)目的跟蹤力度，及時(shí)探討工作中出現(xiàn)的問題，向上級(jí)部門爭(zhēng)取支持力度，使項(xiàng)目審批渠道進(jìn)一步暢通。今年在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我區(qū)今年9月份被省商務(wù)廳賦予1億美元以下項(xiàng)目的審批權(quán)，市發(fā)改委也對(duì)我區(qū)外資項(xiàng)目的核準(zhǔn)權(quán)限給了一些靈活政策，這必將極大地提高我區(qū)外資項(xiàng)目審批的效率，對(duì)項(xiàng)目引進(jìn)和服務(wù)企業(yè)提供便利。第四、加強(qiáng)政策的研究。今年外資處先后整理出了外資核準(zhǔn)、投資性公司、創(chuàng)業(yè)投資等方面的政策指南發(fā)到各部門，為大家的工作提供政策參考。第五、樹立窗口模范形象。外資處在行政中心設(shè)有窗口，每天面對(duì)的是各類企業(yè)的.有不同需求的辦事人員，大家在工作中能夠做到不厭其煩，一視同仁，積極幫助企業(yè)解決實(shí)際問題，有效投訴率為零，使企業(yè)辦事人員能夠體驗(yàn)高新區(qū)政府工作人員的辦事效率，滿意而歸。
臺(tái)辦在區(qū)黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下和市臺(tái)辦的指導(dǎo)下堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀堅(jiān)持“服務(wù)臺(tái)商、服務(wù)招商”的方針以開拓進(jìn)取的精神更加務(wù)實(shí)的工作態(tài)度加強(qiáng)對(duì)區(qū)臺(tái)協(xié)工作的指導(dǎo)充分發(fā)揮臺(tái)辦在對(duì)臺(tái)工作的有效作用。1、繼續(xù)在對(duì)臺(tái)招商引資過程中發(fā)揮積極作用。我們利用做臺(tái)商工作的機(jī)會(huì)千方百計(jì)了解臺(tái)灣上市公司的投資動(dòng)態(tài)并通過已在我區(qū)投資的臺(tái)商介紹新的臺(tái)商來投資考察。其次做好已入駐臺(tái)資企業(yè)的服務(wù)工作通過走訪企業(yè)幫助他們度過國際金融危機(jī)帶來的不利影響反映和解決一些具體困難特別是對(duì)他們提出的重大問題我們及時(shí)向管委會(huì)有關(guān)部門報(bào)告。由于我們重視品牌形象加大對(duì)臺(tái)商的服務(wù)力度為臺(tái)資企業(yè)營造良好的投資環(huán)境因此臺(tái)資企業(yè)增資不斷。2、加強(qiáng)對(duì)區(qū)臺(tái)協(xié)工作的參與和指導(dǎo)工作。今年我們始終堅(jiān)持參加臺(tái)協(xié)會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)聽取他們提出的各項(xiàng)意見和建議。同時(shí)我們積極支持臺(tái)協(xié)會(huì)開展各項(xiàng)有益活動(dòng)如采摘、旅游、燒烤、體育比賽等。參加友會(huì)的部分活動(dòng)。另外我們通過協(xié)會(huì)協(xié)調(diào)企業(yè)糾紛溝通企業(yè)聯(lián)系做了大量工作并達(dá)到一定的效果。3、幫助臺(tái)商企業(yè)協(xié)調(diào)矛盾解決困難并處理好臺(tái)商的信訪問題。臺(tái)商企業(yè)在發(fā)展過程中經(jīng)常會(huì)遇到這樣或那樣的矛盾或困難有的是企業(yè)內(nèi)部原因造成的有的是企業(yè)外部原因造成的無論是什么原因造成的我們臺(tái)辦都積極為他們服務(wù)4、赴臺(tái)報(bào)批工作。我區(qū)非公職人員赴臺(tái)團(tuán)組達(dá)106批次共248人與去年同期相比增長89.29%和75.89%；其中赴臺(tái)培訓(xùn)團(tuán)組24批次49人；商務(wù)活動(dòng)82批次199人。