在現(xiàn)代社會中，報告被廣泛應(yīng)用于學(xué)術(shù)、企業(yè)和政府等領(lǐng)域。在撰寫報告時，可以靈活運(yùn)用圖表、表格等輔助工具來展示數(shù)據(jù)和結(jié)果。以下是小編為大家精心整理的報告范文，供大家參考和學(xué)習(xí)。
述職報告全面目標(biāo)篇一
2、表達(dá)能力，在轉(zhuǎn)到技術(shù)部門以來!
3、十月份想轉(zhuǎn)銷售部門，計劃如下!
1、首先先學(xué)會如何制作報價單,然后再學(xué)習(xí)如何合同上一些細(xì)節(jié),。
2、轉(zhuǎn)銷售以后再這幾個月多跑幾個地方,比如,施耐德,中建電子,和一些工程策劃人!更重要利用身邊每一個資源,對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方,方法。
懷著這樣那樣的憧憬，我為自已制定了一個短期的發(fā)展計劃。
一、了解我的本職工作并盡力做好。
我的責(zé)任如下。
2.負(fù)責(zé)策劃、制作、維護(hù)網(wǎng)站的相關(guān)專題、
4.負(fù)責(zé)新頻道或欄目的策劃、內(nèi)容完善工作、
5.根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展的總體方向，策劃、建設(shè)所負(fù)責(zé)的欄目、
6.每月制定發(fā)展計劃、做好總結(jié)工作。
二、建設(shè)友好的人際關(guān)系。
結(jié)實(shí)新朋友，不忘老朋友。人生路上，朋友多了路好走。做人要開朗、開放、樂觀和陽光，我們需要結(jié)識人，認(rèn)識人，相依相知，有個和諧良好的人際關(guān)系的環(huán)境。這是很有利于工作的。在此基礎(chǔ)上，大家多些關(guān)心，多些了解，多些溝通，可以進(jìn)一步成為朋友，建立起友誼。在公，我們在工作上可以互相幫助、在私，業(yè)余生活可以更加美好而充實(shí)。
三、實(shí)現(xiàn)自己的愿望。
工作的目的，說低了，是為了飯碗，說高了，是精神上的信仰。沒有工作，你靠什么來生活，沒有經(jīng)濟(jì)來源，你會食不果腹，衣不蔽體，病了無錢醫(yī)治，餓了無飯糊口，根本養(yǎng)不活你自己!更別提孝敬父母親朋了。只有工作了，我們才能談獨(dú)立、自立和自主。但工作不能僅僅為錢，高層建筑的設(shè)施更是你精神的食糧。我需要安穩(wěn)，安穩(wěn)的工作，安穩(wěn)的生活。我討厭有太多的空閑時間，這會讓人漸漸消磨了斗志，變得消沉。工作就是一劑良藥，既豐富你的生活，也給你鍛煉的機(jī)會，能認(rèn)識人，接觸事，見世面，長見識。我相信，但凡是有一丁點(diǎn)志氣的人，都想做好，哪怕是唯一的，僅有的一件事。無論任何目的，任何企圖，任何動機(jī)，無論志氣的長和短，大或小，那都值得贊揚(yáng)的，鼓勵的，發(fā)展的。我想成為一個職業(yè)編輯人，有豐富的編輯經(jīng)驗，通曉網(wǎng)編的工作流程，工作內(nèi)容，也能掌握網(wǎng)站的發(fā)展方向。只為掌握更多的經(jīng)驗，不斷地充實(shí)自己，不斷的積少成多，不斷的追求，向責(zé)任編輯、主編邁進(jìn)。
四、業(yè)余時間的安排。
另外，注意引導(dǎo)成員，當(dāng)工作有時不能達(dá)到規(guī)劃需要時，也應(yīng)該努力工作，即工作永遠(yuǎn)比個人規(guī)劃優(yōu)先、而不應(yīng)該以個人規(guī)劃去否定當(dāng)前工作的必要性。
個人發(fā)展規(guī)劃包括的內(nèi)容。
a)近期的職業(yè)目標(biāo)、近期希望達(dá)到一個什么樣子的職業(yè)狀況，如職位、工作內(nèi)容描述、行業(yè)定位等，盡可能的明確，越清晰越好，可評估性要強(qiáng)。
c)從那些方面有待提高、為達(dá)到“近期職業(yè)目標(biāo)”，根據(jù)自己的期望發(fā)展方向，在那些方面需要進(jìn)一步提高，如技術(shù)、項目管理、交流溝通能力、文檔寫作等。
d)合理化建議、主要列寫對團(tuán)隊和項目的發(fā)展建議。
e)自己當(dāng)前主要工作、列寫自己當(dāng)前工作的主要內(nèi)容，一看這份文檔，就很明白目前做的事情，與他的期望契合度，以及有多大差距，(此內(nèi)容根據(jù)需要，可舍掉)。
f)注意、既然是規(guī)劃，不要太冗長，2頁紙即可，關(guān)鍵實(shí)現(xiàn)目標(biāo)明確，也好評估即可。
這個規(guī)劃是我自己根據(jù)自己經(jīng)驗總結(jié)的，實(shí)施了好幾年，還是為團(tuán)隊成員的進(jìn)步，起到不少的指導(dǎo)和監(jiān)督作用。
述職報告全面目標(biāo)篇二
（一）強(qiáng)化政治責(zé)任擔(dān)當(dāng)，全面推進(jìn)責(zé)任落實(shí)。年初召開黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會議，印發(fā)《2019年度黨風(fēng)廉政建設(shè)工作實(shí)施方案》，層層簽訂目標(biāo)責(zé)任狀和《廉潔自律承諾書》，制定責(zé)任清單和《廉政風(fēng)險防控一覽表》，形成齊抓共管的工作格局。先后召開黨工委會、座談會研究黨風(fēng)廉政建設(shè)工作32次，專題研究黨風(fēng)廉政建設(shè)工作2次，做到黨風(fēng)廉政建設(shè)工作與中心工作目標(biāo)同向、工作合拍。
（二）加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，不斷深化政治建設(shè)。充分利用學(xué)習(xí)日制度，每周四下午定期開展學(xué)習(xí)，深入學(xué)習(xí)《黨章》、《憲法》、《監(jiān)察法》等黨紀(jì)國法，并組織網(wǎng)上學(xué)習(xí)測試。在人民網(wǎng)強(qiáng)國論壇發(fā)送網(wǎng)評文章12篇，在山東紀(jì)檢監(jiān)察網(wǎng)站留言500余條，組織人員去河口區(qū)黨建教育基地進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)，組織有關(guān)干部赴廣州市荔灣區(qū)南源街道開展對標(biāo)學(xué)習(xí)，切實(shí)加強(qiáng)思想政治建設(shè)。
（三）堅持實(shí)處持續(xù)發(fā)力，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。認(rèn)真貫徹執(zhí)行《廉政談話制度》，積極開展廉政談話，黨工委書記同所有干部職工逐一進(jìn)行談話。加強(qiáng)對“三重一大”事項、重點(diǎn)崗位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)督，嚴(yán)格落實(shí)財務(wù)管理、招投標(biāo)、物資采購等制度規(guī)定，今年來按要求研究上報事項38項。引導(dǎo)正確輿論風(fēng)向，在元旦、春節(jié)等重要節(jié)點(diǎn)傳達(dá)學(xué)習(xí)上級廉潔過節(jié)文件精神，將中央、省市區(qū)紀(jì)委通報的200余條違紀(jì)違法典型案例推送到微信群，營造良好輿論氛圍。注重建設(shè)文化興廉工程，開展“書香”活動、在黨員活動日開展向憲法宣誓、“向國旗敬禮”、文明宣傳等活動，推進(jìn)廉潔文化建設(shè)深入開展。
（四）落實(shí)主體責(zé)任，全面推動意識形態(tài)工作。定期分析研判意識形態(tài)，結(jié)合“大學(xué)習(xí)、大調(diào)研、大改進(jìn)”和“作風(fēng)建設(shè)年”活動，將意識形態(tài)的學(xué)習(xí)提升列入學(xué)習(xí)計劃，定期組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)。落實(shí)輿情管控責(zé)任，加強(qiáng)對單位門戶網(wǎng)站的管理，配備1名專職人員及時檢查更新網(wǎng)站內(nèi)容，開展網(wǎng)絡(luò)文明傳播活動，并對其進(jìn)行教育培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)素質(zhì)。
（五）堅持問題導(dǎo)向，對巡視巡察發(fā)現(xiàn)問題嚴(yán)格整改。按照中央和省委巡視反饋意見，組織召開3次黨工委會安排部署，與班子成員、中層干部和普通職工開展談心談話20人次，結(jié)合實(shí)際認(rèn)真查擺自身存在問題，進(jìn)一步找準(zhǔn)病灶。認(rèn)真撰寫修改班子對照檢查材料及個人發(fā)言提綱，以刮骨療毒的勇氣深刻剖析存在的突出問題，努力確保民主生活會質(zhì)量。
（一）管黨治黨責(zé)任落實(shí)不到位，學(xué)習(xí)教育欠缺。比如，對綜合支部企業(yè)黨員管理寬松軟，部分老黨員和企業(yè)年輕黨員有時候?qū)W習(xí)教育參加不及時；對黨員教育不夠重視，教育中沒有結(jié)合企業(yè)和黨員的實(shí)際，制度管理上沒有與時俱進(jìn)。導(dǎo)致對綜合支部企業(yè)黨員管理時緊時松，發(fā)揮黨員在企業(yè)中的模范帶頭作用做的不好。主要原因在于，企業(yè)黨員素質(zhì)偏低，在工作中，重效益，重生產(chǎn)，輕黨建，學(xué)習(xí)少，對企業(yè)黨的建設(shè)力度不夠。
（二）落實(shí)意識形態(tài)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制不到位，主體責(zé)任意識不強(qiáng)。落實(shí)意識形態(tài)工作要求不嚴(yán)，專題研究意識形態(tài)工作的黨工委會議屈指可數(shù)，研究、討論不深不實(shí)，有時是以學(xué)習(xí)上級文件精神代替研究，沒有結(jié)合實(shí)際進(jìn)行認(rèn)真分析研判。在意識形態(tài)工作上“一崗雙責(zé)”意識不強(qiáng)，比如，在2017年述責(zé)述廉和民主生活會發(fā)言材料中，多數(shù)班子成員未涉及xx工作。個別黨員對意識形態(tài)工作的重要性認(rèn)識不足，在日常工作、生活中不積極倡樹正能量，對社會負(fù)面輿論隨波逐流。
（三）執(zhí)行上級決策部署不到位。不善于站在大局想問題、作決策、辦事情，存在本位思想，對上級重大決策部署的執(zhí)行上，有時存在選擇性落實(shí)的問題，習(xí)慣于自覺不自覺地從自身工作的角度來考慮，缺乏從政治和大局的角度思考謀劃工作。比如，在落實(shí)雙招雙引相關(guān)政策，對企業(yè)服務(wù)時，東營清能光伏項目前期推進(jìn)緩慢，后來遇到臺風(fēng)摩羯和溫比亞，嚴(yán)重影響企業(yè)的生產(chǎn)建設(shè)進(jìn)度，究其原因，主要在于沒有嚴(yán)格落實(shí)區(qū)委區(qū)政府的相關(guān)政策措施。還是欠缺知大局、明大勢的能力，在貫徹執(zhí)行各項決策部署上打了折扣。
（四）內(nèi)部管理存在寬松軟問題。運(yùn)用監(jiān)督執(zhí)紀(jì)“四種形態(tài)”不夠，監(jiān)督執(zhí)紀(jì)中“紅紅臉、出出汗”第一種形態(tài)運(yùn)用還少，方式方法不夠靈活。對干部職工隊伍的教育管理不嚴(yán)，存在寬松軟現(xiàn)象。比如，單位公益崗、勞務(wù)派遣人員較多，不分年齡較大，在管理上還不夠不嚴(yán)格，對個別職工因愛占小便宜違反單位管理制度的現(xiàn)象只是進(jìn)行了批評教育，沒有動真格進(jìn)行處理。對職工就餐浪費(fèi)現(xiàn)象雖多次強(qiáng)調(diào)，但仍屢禁不止。在無煙單位創(chuàng)建工作上，雖然出臺相關(guān)制度，但仍有個別同志在“禁煙”區(qū)域抽煙。自己作為單位主要領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)有很大的責(zé)任。
（一）壓實(shí)全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任。我作為主要負(fù)責(zé)人，切實(shí)履行好第一責(zé)任人職責(zé)，親自抓，負(fù)總責(zé)，管好班子，帶好隊伍，做好表率。并督促班子成員切實(shí)履行“一崗雙責(zé)”責(zé)任制，做到抓業(yè)務(wù)和抓黨風(fēng)廉政建設(shè)兩不誤。
（二）加強(qiáng)教育筑牢思想防線。系統(tǒng)、全面、深刻領(lǐng)會習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想，掌握科學(xué)思想方法和工作方法。嚴(yán)格執(zhí)行各項紀(jì)律規(guī)定，做到自律、自省、慎獨(dú)、慎微、慎言、慎行，始終恪守廉潔自律的要求，管好家屬、子女和身邊工作人員，不破底線，不踩紅線、不闖雷區(qū)，手握戒尺、心存敬畏。
（三）加強(qiáng)對干部監(jiān)督管理。嚴(yán)格干部日常管理監(jiān)督。加強(qiáng)對中層領(lǐng)導(dǎo)干部特別是班子成員的監(jiān)督，做好對黨員干部職工談話提醒工作，對苗頭性傾向性問題以及其他需要引起注意的情況，及時進(jìn)行提醒教育和幫助。
（四）深入整治“四風(fēng)”問題。強(qiáng)化干部日常管理監(jiān)督，在日常工作中積極運(yùn)用監(jiān)督執(zhí)紀(jì)“四種形態(tài)”，抓早抓小、防微杜漸，讓咬耳扯袖、紅臉出汗成為常態(tài)，讓黨員干部職工習(xí)慣在受監(jiān)督和約束的環(huán)境中工作生活，嚴(yán)防形式主義和官僚主義新問題的發(fā)生。
述職報告全面目標(biāo)篇三
本計劃書的主要目標(biāo)是完成的銷售業(yè)績以及個人能力的提升，側(cè)重點(diǎn)是在人才測評和時間的利用率的提高。
計劃書的內(nèi)容主要是對以往的業(yè)績進(jìn)行分析，結(jié)合顧問定下的每個季度和每個月的指標(biāo)進(jìn)行對進(jìn)行工作的規(guī)劃。
二數(shù)據(jù)分析。
2.1業(yè)績分解。
沒有過保證期，需要補(bǔ)人等，所以在實(shí)際操作中，回款金額按照指標(biāo)的2倍進(jìn)行操作。
由于上個季度的offer遺留，在1月份可以回款的金額共計1萬，所以1月份的業(yè)績指標(biāo)可以不用變動，其余分月的業(yè)績指標(biāo)都是需要按照業(yè)績指標(biāo)的2倍來進(jìn)行操作。
每個月的回款金額有多有少，所需要操作的職位也不一樣，按照目前的個人能力來說前期操作的職位比較小，后期再逐步接觸越來越大的職位。
預(yù)計操作的金額和職位如下表所示，
2.2目標(biāo)分析。
2.2.1職位分析。
在，公司的客戶主要是etro，mk和華美敦，主要的職位有店員，資深，主管，副店和店長，區(qū)經(jīng)等，職位的傭金從固定的幾千元到按點(diǎn)計算的上萬不等。
目前接觸過的職位有etro的店員，mk的店員，主管和店長，華美敦的店員，資深，副店和店長。
按照表2中預(yù)計操作的職位，需要主管6個，副店15個，店長13個，區(qū)經(jīng)2個。
按照給出的職位和20客戶計劃開出的職位，并結(jié)合人員的正常流動性，是可以給出這樣的職位。
2.2.2業(yè)績分析。
我是在20xx年4月14日正式進(jìn)入到公司，在7月初加入獵頭部門，到目前為止已有2個季度的時間，已經(jīng)完成的offer單數(shù)是8筆，7筆是店員，1筆是店長，金額總計是55240元。
在第三季度的回款金額是6500，第四季度的實(shí)際回款金額是34740。
在kpi考核上面，
時長的達(dá)標(biāo)率比較低。
從接觸的職位和職位的完成度上來看，在店員職位上的把握度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于店長等管理層，說明在個人能力上面有待提高。
在平常的電話行為中，個數(shù)達(dá)標(biāo)而時長達(dá)不了標(biāo)，說明每通電話的時長比較短，主要原因還是與候選人的溝通不是很深入。
根據(jù)以往的業(yè)績完成情況，結(jié)合實(shí)際情況，自己本身的數(shù)據(jù)的代表性并不是很強(qiáng)的。
但是根據(jù)merry和crise的.數(shù)據(jù)來看，在進(jìn)入公司的前4個季度的業(yè)績，基本上是屬于上升的趨勢。
只要在正常情況下，隨著自己能力的提升，按照年的業(yè)績總指標(biāo)，在分?jǐn)偟矫總€季度的指標(biāo)是可以達(dá)到。
在計劃的執(zhí)行中，對風(fēng)險的把控也是很重要的。
無論在操作哪個職位，在尋訪候選人，面試，談薪，到候選人過保證期的整個環(huán)節(jié)中，都存在著各種各樣的風(fēng)險性。
而且，每個客戶放出的職位數(shù)量和時間，也是有一定的偶然性。
所以在實(shí)際操作中，計劃的職位當(dāng)完成不了或者客戶沒有放出，需要用同等金額的職位來取代。
在平常中，一些的店員職位或者資源比較多的職位，也是需要進(jìn)行操作的，以防不時之需。
在實(shí)際操作中，對于本月需要完成的指標(biāo)，由于受到面試流程和回款金額的時間限制，已經(jīng)在流程中的風(fēng)險，需要提前一個月，甚至兩個月進(jìn)行操作，這個是需要根據(jù)實(shí)際情況來進(jìn)行調(diào)整的。
而且計劃的職位，可以根據(jù)實(shí)際情況推算到下個月，例如2月份實(shí)際的指標(biāo)是1萬，但是操作的職位金額是2萬，當(dāng)2月份的指標(biāo)完成的時候，超出金額的職位可以放在3月份的計劃職位里面。
在整個計劃當(dāng)中，除了對職位的一個規(guī)劃，還需要對個人能力的一個提升，來達(dá)到能夠操作相對應(yīng)職位的能力。
在每天的工作中，需要提前一天規(guī)劃第二天的工作;。
在上班的早上1小時左右的時間，完成今天需要的電話的查找;。
中午對上午的電話情況進(jìn)行簡單的總結(jié)和分析，方便下午電話的尋找計劃;。
在下班的時間將今天的情況及時反饋給顧問，對尋找方向進(jìn)行的評估，及時作出調(diào)整，同時對今天的情況進(jìn)行總結(jié)，分析和反思，并對明天的工作作出計劃。
當(dāng)然，在個人能力這一方面，自己需要與同事，顧問之間多交流，多請教，并運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中。
同時，自主學(xué)習(xí)也是需要提升個人能力的一部分。
在平常的空余時間里，自己也是需要尋找一些相關(guān)方面的書籍，例如人才測評，面試技巧等。
述職報告全面目標(biāo)篇四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
在過去的一年里，銷售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的密切配合下，基本完成了年的工作任務(wù)。部門的工作也逐漸步入成熟。
在這一年里我們具體工作內(nèi)容如下：
一、對外銷售與接待工作首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。
根據(jù)年初的工作計劃認(rèn)真的落實(shí)每一項，年銷售部的工作重點(diǎn)放在商務(wù)散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對性的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團(tuán)隊較好旅行社認(rèn)真的回訪與溝通。
12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議454份。
_年9月份我到酒店擔(dān)任銷售部經(jīng)理，_年_份酒店正式掛牌三星，這對銷售部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的銷售工作。
同時在這一年里我們接待了_公司，_電器，_公司_學(xué)，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認(rèn)真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對我們銷售部工作的支持。
二、對內(nèi)管理。
酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳擴(kuò)大影響力，并及時準(zhǔn)確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
三、不足之處。
1、對外銷售需加強(qiáng)，現(xiàn)在我們散客相對比較少;。
2、對會議信息得不到及時的了解。
3、在接待工作中有時不夠仔細(xì)，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。
4、有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準(zhǔn)確;影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。
述職人：_x。
__年x月x日。
述職報告全面目標(biāo)篇五
在這一年中我個人在工作中學(xué)到了很多的經(jīng)驗，從經(jīng)歷的每件工作中去總結(jié)工作經(jīng)驗，學(xué)習(xí)并且已經(jīng)適應(yīng)工作環(huán)境，并且考慮在我的工作中能夠有一個新的工作創(chuàng)新，這是我個人成長中的一段寶貴的經(jīng)驗。回顧這兩年我個人的工作情況，剛剛進(jìn)入到一個新的工作環(huán)境，說起來還真的有點(diǎn)不習(xí)慣，經(jīng)過辦公室人員的幫助，很快進(jìn)入狀態(tài)。進(jìn)入公司以來，我的主要工作是電腦方面的維護(hù)和一些網(wǎng)絡(luò)問題的處理。在用友系統(tǒng)方面由于自己并沒有經(jīng)過公司方面的培訓(xùn)，只是大概方面的了解，在開始接x觸用友的時候，總會有很多問題不明白，給各位同事帶來了一些不便，自己感到非常的抱歉。希望自己在以后的工作當(dāng)中能夠避免出現(xiàn)一些不必要的麻煩。
一，本崗位目前主要工作內(nèi)容：
1，計算機(jī)軟件系統(tǒng)和硬件設(shè)備的維護(hù)及管理工作。
2，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)安全的維護(hù)和管理工作。
3，公司網(wǎng)站及企業(yè)郵件服x務(wù)器系統(tǒng)的維護(hù)管理工作。
4，公司電話的維護(hù)和管理工作。
5，公司門禁、監(jiān)控的維護(hù)和管理工作。
6，協(xié)助完成部門及領(lǐng)x導(dǎo)安排的其它工作。
二，詳細(xì)分解：
1，軟件方面：
為公司新進(jìn)員工計算機(jī)安裝郵件、騰x訊通、用友系統(tǒng)軟件的安裝及維護(hù)和文件、打印機(jī)共享設(shè)置，以及在使用過程中出現(xiàn)軟件問題的解決。例如：常見的郵件收發(fā)不了問題，用友單據(jù)格式及連接不了服x務(wù)器的問題等;很多機(jī)器由于長期上網(wǎng)使用，導(dǎo)致系統(tǒng)中存在大量垃x圾文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)，每臺電腦都裝殺毒軟件來防護(hù)電腦安全。
2，硬件方面：
公司計算機(jī)相關(guān)產(chǎn)品，ctp服務(wù)器安裝調(diào)試，監(jiān)控攝像頭，打印機(jī)，傳真機(jī)，復(fù)印機(jī)的日常故障維護(hù)。公司電腦硬件對整個年度來講，出現(xiàn)問題頻率一般，每臺電腦除了簡單的故障維護(hù)之外，此項工作主要包括公司計算機(jī)硬件的維護(hù)、采購、管理，相關(guān)硬件設(shè)備的申請購x買。
3，網(wǎng)絡(luò)、電話方面：
網(wǎng)絡(luò)及交換機(jī)和電話線路的整改、布線，防治機(jī)器及整個網(wǎng)絡(luò)被病毒攻擊，并保證公司計算機(jī)及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的安全工作。
4，網(wǎng)站方面：
網(wǎng)站的建設(shè)備案，網(wǎng)站新聞的更新客戶留言的反饋以及網(wǎng)站域名的申請續(xù)費(fèi)。
5，服x務(wù)器方面：
郵件服x務(wù)器,騰x訊通服x務(wù)器，用友服x務(wù)器三臺服x務(wù)器的相關(guān)數(shù)據(jù)備份及系統(tǒng)防病毒安全方面的維護(hù)。
三，本年度此項工作的具體完成情況如下：
1，計算機(jī)硬件的更換：購置和維護(hù)情況公司電腦硬件整個年度總體來講，出現(xiàn)問題頻率較少，每臺機(jī)器除了日常的簡單故障維護(hù)之外，硬件方面都爭取做到物盡其用，對一些配置較低的機(jī)器進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑鋈萏幚?。公司其他電腦配件采購方面基本上都是一些小的電腦配件，大部分屬于擴(kuò)容和原部件損壞等情況，整體硬件使用情況較好。
2，計算機(jī)系統(tǒng)及軟件維護(hù)：公司目前加上分公司的電腦，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障，網(wǎng)絡(luò)故障，軟件故障等，很多機(jī)器由于長期使用，導(dǎo)致系統(tǒng)中存在大量垃x圾文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)，另外有一些屬網(wǎng)絡(luò)故障，線路問題等。其他軟件問題主要包括用友的使用，office辦公軟件的使用等。
3，計算機(jī)病毒的維護(hù)與防范情況：目前網(wǎng)絡(luò)計算機(jī)病毒較多，傳播途徑也較為廣泛，可以通x過瀏覽網(wǎng)頁、下載程序、郵件傳播，為了做好防范措施，公司每臺機(jī)器都安裝了殺毒軟件，并定期的要求升級，對發(fā)現(xiàn)病毒的機(jī)器及時的進(jìn)行處理。一年來，公司機(jī)器中毒情況只有很少的幾次，機(jī)器出現(xiàn)的中毒情況，主要涉及有的外網(wǎng)機(jī)器，中毒后的現(xiàn)象是機(jī)器死機(jī)、運(yùn)行速度很慢，最后處理方法是中毒機(jī)器斷網(wǎng)進(jìn)行殺毒，經(jīng)過查殺病毒得到及時控x制，并查明為特洛依變種病毒，通x過一些網(wǎng)站傳播，屬后門程序，查殺后對所有殺毒軟件行進(jìn)升級，并保證后期正常使用。
4，公司網(wǎng)站建設(shè)及電x話的維護(hù)工作內(nèi)容：公司網(wǎng)站建設(shè)主要包括公司網(wǎng)站的新聞信息更新、維護(hù)、續(xù)費(fèi)等，本年度此項工作的具體完成情況如下：公司網(wǎng)站方面的建設(shè)情況，調(diào)整網(wǎng)站中存在的錯誤代碼和整個網(wǎng)站中的垃x圾文件及圖片，處理連接錯誤;及時補(bǔ)充必要信息，主要客戶留言記錄，公司的各類新聞和其他信息更新?；聯(lián)x網(wǎng)信息服x務(wù)申請和系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全等級備案的資料準(zhǔn)備、提交、審核。電話維修情況，我們公司在實(shí)施電話期間出現(xiàn)一些問題，通話質(zhì)量不穩(wěn)定，斷線的現(xiàn)象，這些問題多數(shù)是在共用人數(shù)過多造成的，因為共用人數(shù)過多，也有公司網(wǎng)絡(luò)布局也有關(guān)系所造成的，對設(shè)備出現(xiàn)故障也進(jìn)行及時的維修。
四，完成部門領(lǐng)x導(dǎo)交給的臨時性工作。
1，為領(lǐng)x導(dǎo)下載需要的文件。
2，下載年會需要的歌曲及處理歌曲的相關(guān)音效。
五，參加集體活動。
1，參加辦公室組x織的生日會并播放生日歌曲。
2，參加年會節(jié)日的大合唱及走秀節(jié)目。
六，個人學(xué)習(xí)計劃完成。
1，學(xué)習(xí)用友的相關(guān)操作及處理技巧。
2，學(xué)習(xí)領(lǐng)x導(dǎo)的會x議精神及執(zhí)行。
七、明年工作計劃：
本崗位作為公司一個服x務(wù)性崗位，明年工作重點(diǎn)可從兩方面進(jìn)行：
1、公司計算機(jī)管理方面，主要包括公司計算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)、騰x訊通的維護(hù)、監(jiān)控、電x話維護(hù)及網(wǎng)站信息更新工作，保證公司所有員工在網(wǎng)絡(luò)利x用方面能正常開展工作，為員工提高工作效率提x供一個穩(wěn)定、便捷的平臺。
2、嚴(yán)格要求自己，遵守公司各項規(guī)章制x度，與同事之間相處融洽;工作上，盡職盡責(zé)，不敢有絲毫懈怠，除了做好本職工作外，還對公司的各項業(yè)x務(wù)及運(yùn)作情況作了一個全面的了解，熟悉業(yè)x務(wù)知識，更好的做好本職工作。
以上是我在it管理員崗位上20_年度工作總結(jié)及20_年工作計劃。相信新的一年一定會有新的成就，同時在新的一年里感謝公司對我的信任與支持。
述職報告全面目標(biāo)篇六
根據(jù)股份有限公司(以下或簡稱“公司”)戰(zhàn)略發(fā)展需要，為規(guī)范和明確公司與(以下或簡稱“能源公司”)之間責(zé)、權(quán)、利關(guān)系，特簽訂本業(yè)績目標(biāo)責(zé)任承諾書。
一、公司與能源公司的職責(zé)范圍(一)公司職責(zé)1.確定并傳播公司的經(jīng)營理念。
2.依據(jù)公司的.經(jīng)營理念，制定并組織實(shí)施公司組織的發(fā)展戰(zhàn)略。
3.為實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)劃公司組織架構(gòu)，提升符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的組織功能，形成公司的核心競爭力。
4.為完善公司的組織架構(gòu)、提升公司組織結(jié)構(gòu)的功能，建立符合公司經(jīng)營理念的考核激勵機(jī)制。
5.公司依據(jù)能源公司負(fù)責(zé)人業(yè)務(wù)質(zhì)量目標(biāo)，每季度、每半年、每年對能源公司負(fù)責(zé)人實(shí)施考核，并按本承諾書關(guān)于業(yè)務(wù)獎懲原則落實(shí)執(zhí)行。
(二)能源公司職責(zé)1.忠誠公司的經(jīng)營理念，傳播公司企業(yè)文化。
2.依據(jù)公司的經(jīng)營目標(biāo)，制定并呈報審批后組織實(shí)施所負(fù)責(zé)部門的工作計劃。
3.依據(jù)公司的考核機(jī)制，接受公司組織的考核及考核決定。
4.按照公司人力資源制度，招聘、辭退員工，對團(tuán)隊成員實(shí)施績效考核。
5.控制本部門運(yùn)營成本，應(yīng)以合理的人均經(jīng)營效益指標(biāo)來提議增加本部門員工人數(shù)。
6.能源公司負(fù)責(zé)人為本部總經(jīng)理，負(fù)責(zé)組織能源公司團(tuán)隊實(shí)施公司經(jīng)營計劃，對能源公司進(jìn)行日常運(yùn)營及管理，建立健全部門管理制度，為能源公司所屬范圍內(nèi)公司資產(chǎn)、業(yè)務(wù)中墊付資金的安全性及安全經(jīng)營的責(zé)任人，亦是組織實(shí)施本績效目標(biāo)的第一責(zé)任人。
7.完成公司總裁交辦的其他工作。
二、能源公司業(yè)績承諾目標(biāo)(一)業(yè)績目標(biāo)承諾:時間段為，承諾業(yè)績目標(biāo)為億元人民幣，純利為萬元人民幣。
其中，第一季度銷售目標(biāo)值億人民幣，純利萬元人民幣;第二季度銷售目標(biāo)值億人民幣，純利萬元人民幣;第三季度銷售目標(biāo)值億人民幣，純利萬元人民幣;第四季度銷售目標(biāo)值億人民幣，純利萬元人民幣。
(二)銷售毛利率不得低于下列指標(biāo):進(jìn)口焦煤:%、進(jìn)口動力煤%、國內(nèi)焦煤%、國內(nèi)動力煤%，上述指標(biāo)均指已扣除傭金等居間費(fèi)用。
(三)在經(jīng)營中所發(fā)生的業(yè)務(wù)管理費(fèi)用，均作為本部門費(fèi)用納入本部門單獨(dú)核算:1.本部門各項業(yè)務(wù)管理費(fèi)用報銷額度為累計完結(jié)業(yè)務(wù)毛利的;未產(chǎn)生毛利前，可先按公司有關(guān)流程申請預(yù)支，預(yù)支額度為已操作業(yè)務(wù)毛利的%，而后憑有效費(fèi)用發(fā)票在業(yè)務(wù)管理費(fèi)用報銷額度內(nèi)沖抵。
2.居間費(fèi)用包括顧問咨詢、委托服務(wù)代辦傭金等，居間費(fèi)用支付標(biāo)準(zhǔn):原則上不得高于業(yè)務(wù)毛利標(biāo)準(zhǔn)，并且必須保持業(yè)務(wù)收益在支付居間費(fèi)用后仍能達(dá)到公司毛利標(biāo)準(zhǔn)的前提下才能實(shí)行，可憑合作協(xié)議和有效發(fā)票支付給居間人或居間公司。
具體業(yè)務(wù)支付標(biāo)準(zhǔn)由能源公司責(zé)任人按業(yè)務(wù)難易程度和業(yè)務(wù)盈利情況掌握支付比例尺度確定，報備公司相關(guān)部門。
三、能源公司獎懲措施(一)業(yè)績提成和待遇業(yè)績提成為實(shí)現(xiàn)純利潤×30%，具體支配方案由能源公司負(fù)責(zé)人確定，結(jié)果報公司備案。
總提成按會計年度考核，每月結(jié)算一次，每季度兌現(xiàn)一次。
能源公司月純利達(dá)到萬元之月開始，能源公司負(fù)責(zé)人年薪標(biāo)準(zhǔn)定為稅前萬元，每月預(yù)發(fā)萬元。
未發(fā)年薪部分在完成年度目標(biāo)任務(wù)后一次性足額補(bǔ)發(fā)，年薪計入成本;若未能達(dá)到全年純利萬元，則無年薪未發(fā)部分的發(fā)放。
(二)績效未達(dá)標(biāo)的措施1.月薪工資標(biāo)準(zhǔn)為萬元/月，前三個月已操作業(yè)務(wù)量必須達(dá)到目標(biāo)計劃億元或純利達(dá)到萬元，否則從第4個月開始，月薪按60%發(fā)放;六個月內(nèi)本部門無純利潤的，在第7個月開始，公司將重新核定事業(yè)中心負(fù)責(zé)人的任職資格或工資標(biāo)準(zhǔn)。
2.因績效未達(dá)標(biāo)而導(dǎo)致的降職、降薪或辭退，公司無需負(fù)任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償責(zé)任。
3、利潤計算公式1)毛利收入=銷售收入-銷售采購成本-業(yè)務(wù)直接費(fèi)用(運(yùn)雜費(fèi)和居間費(fèi)等)-稅負(fù)(分銷執(zhí)行業(yè)務(wù))。
2)純利潤(純利)=毛利收入-資金成本-本部門所有費(fèi)用支出。
3)上述數(shù)據(jù)均是業(yè)務(wù)完結(jié)、已經(jīng)回款的相關(guān)數(shù)據(jù)。
經(jīng)公司接手經(jīng)理人、人力資源和行政負(fù)責(zé)人、財務(wù)負(fù)責(zé)人、公司總裁簽字認(rèn)可后方可離任;6.能源公司負(fù)責(zé)人任期期間應(yīng)得利益，以公司財務(wù)中心依據(jù)本承諾書核準(zhǔn)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)計提。
7.未按照勞動合同、本承諾書及公司相關(guān)制度辦理離職手續(xù)的，公司有權(quán)不予辦理離職結(jié)算手續(xù)。
并有權(quán)對能源公司負(fù)責(zé)人任期內(nèi)故意隱瞞并損害公司利益的一切行為追究其法律責(zé)任。
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述職報告全面目標(biāo)篇七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好!
時間如流水，轉(zhuǎn)眼間20_年就已經(jīng)快結(jié)束了，在上個月底我們公司也開了下半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗，從而更好的開展明年的工作。
現(xiàn)在我對我這一年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
近期有項目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。
主動協(xié)助。
客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務(wù)。
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的'也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學(xué)習(xí)。
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品。
知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。
五、多了解行業(yè)信息。
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
以上就是我們工作情況的述職報告。如有不當(dāng)之處，還請大家批評指正。謝謝大家!
述職人：_。
20_年x月x日。
述職報告全面目標(biāo)篇八
(一)堅持把“不忘初心、牢記使命”主題教育作為首要政治任務(wù)篤學(xué)篤信篤行。
堅決貫徹落實(shí)縣委部署要求，帶頭與督導(dǎo)縣直部門門把學(xué)習(xí)教育、調(diào)查研究、檢視問題、整改落實(shí)四項重點(diǎn)措施貫通起來，熔于一爐、一體推進(jìn)，堅持讀原著與悟原理結(jié)合,推動學(xué)習(xí)入腦入心;堅持摸實(shí)情與破難題結(jié)合,推動調(diào)研求深求實(shí);堅持查問題與聽意見結(jié)合,推動檢視認(rèn)真較真;堅持謀全局與抓具體結(jié)合,推動整改真刀真槍;堅持主題教育與學(xué)習(xí)貫徹黨的十九屆。
四中全會。
結(jié)合，推動。
四中全會。
精神深入落實(shí)。從而使主題教育與機(jī)關(guān)黨建工作互促共進(jìn)共贏，取得明顯實(shí)效。
認(rèn)真貫徹落《中國共產(chǎn)黨支部工作條例(試行)》，牢固樹立“黨的一切工作落到支部”導(dǎo)向，抓實(shí)過硬黨支部建設(shè),選好配強(qiáng)黨支部書記，不斷增強(qiáng)黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。建立局黨組書記及其班子成員支部黨建工作聯(lián)系點(diǎn)，定期研究局各黨支部全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任落實(shí)情況,定期聽取主體責(zé)任工作匯報，定期為全體黨員上廉政黨課,部署全面從嚴(yán)治黨各項工作,做到與全體黨員一起知責(zé)、盡責(zé)、負(fù)責(zé)。一年來,局黨組召開專題研究黨建工作會議x次，建立支部黨建工作聯(lián)系點(diǎn)x個，為全體黨員上黨課x次。
(三)堅持不斷加強(qiáng)和規(guī)范黨內(nèi)政治生活。
嚴(yán)格落實(shí)《關(guān)于新形勢下黨內(nèi)政治生活的若干準(zhǔn)則》,在征求全局各黨支部意見建議的基礎(chǔ)上,研究制定了《全局黨支部組織生活規(guī)范化建設(shè)導(dǎo)則》,對支部組織生活作了進(jìn)一步規(guī)范,切實(shí)發(fā)揮好支部書記“關(guān)鍵少數(shù)”作用，持續(xù)提升組織生活質(zhì)量。把黨風(fēng)政建設(shè)和政治紀(jì)律、工作紀(jì)律、保密紀(jì)律等納入支部每個月的學(xué)習(xí)內(nèi)容，開展警示教育活動，進(jìn)一步增強(qiáng)了全體黨員干部的廉政意識。
(四)堅持持續(xù)深化作風(fēng)建設(shè)。
運(yùn)用紀(jì)律思維，抓早抓小,搞好監(jiān)督執(zhí)紀(jì)工作，推進(jìn)全面從嚴(yán)治黨任務(wù)落實(shí)到全局的各項具體工作中。抓好全局黨員干部的學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)工作,把監(jiān)督執(zhí)紀(jì)各項目標(biāo)和要求與日常工作同部署、同要求,不斷提升全體黨員干部遵紀(jì)守法的自覺性和主動性。在全局推行了“四查四看”糾風(fēng)正風(fēng)行動，即查精神狀態(tài),看精神是否在工作狀態(tài)，精力是否在工作中;查工作作風(fēng)，看是否存在作風(fēng)渙散、紀(jì)律松弛的問題;查大局意識，看是否存在部分利益和個人利益至上的問題;查執(zhí)行落實(shí),看是否存在有令不行、有禁不止的問題，推動了作風(fēng)建設(shè)高質(zhì)量發(fā)展。
(五)堅持黨建工作創(chuàng)特色出亮點(diǎn)。
持續(xù)開展"單位有精神、科室有理念、黨員有格言、黨建創(chuàng)品牌"活動，較好解決黨建與建與業(yè)務(wù)“兩張皮”的問題。實(shí)施黨組書記抓黨建突破項目,較好解決了黨建難點(diǎn)弱點(diǎn)問題。推行支部工作法并評選優(yōu)秀支部工作法案例，較好解決了支部工作不會抓、不知抓什么、抓到什么程度的問題。實(shí)行黨員奉獻(xiàn)積分星級管理制度,用量化積分來回答“黨員先進(jìn)不先進(jìn)、優(yōu)秀不優(yōu)秀”的問題。今年,局創(chuàng)建的xx黨建品牌被評為全縣機(jī)關(guān)黨建優(yōu)秀品牌,創(chuàng)建縣級優(yōu)秀支部工作法x個，x名黨員被評為全縣優(yōu)秀黨員。
落實(shí)全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任雖然取得了比較一定的成績,但與新時代黨的建設(shè)總要求相比、與縣委和縣直機(jī)關(guān)i委提出的新要求相比，還存有差距:。
一是管黨治黨認(rèn)識還有差距。沒有完全把"抓好黨建就是最大政績"的理念根植于心，對黨建工作謀劃不深，對黨建獎懲考核機(jī)制缺乏深入地研究和創(chuàng)新，開會部署多,真正靠上抓落實(shí)少;面上督導(dǎo)多，針對具體問題坐下來分析研究對策少。
二是全面從嚴(yán)治黨壓力傳導(dǎo)還有差距。對黨組領(lǐng)導(dǎo)班子成員“一崗雙責(zé)”落實(shí)情況監(jiān)督不嚴(yán)不細(xì)，強(qiáng)調(diào)多,督導(dǎo)力度小，壓力層層遞減，致使班子成員分管領(lǐng)域的全面從嚴(yán)治黨落細(xì)落深落常上不到位，一些黨建i作沒有真正落到實(shí)處。
三是對主體責(zé)任落實(shí)的日常監(jiān)督有差距。沒有建立起常態(tài)化的督導(dǎo)、檢查、提醒制度,對各支部落實(shí)主體責(zé)任，缺乏經(jīng)常性監(jiān)督，缺乏嚴(yán)抓、常抓、細(xì)抓的韌勁，導(dǎo)致有的黨員仍有違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象。
四是管黨治黨的長效機(jī)制建設(shè)有差距。有的支部落實(shí)全面從嚴(yán)治黨責(zé)任方法比較單一,還停留在開會、表態(tài)等形式上，缺乏行之有效的工作方法和長效管用的制度機(jī)制，存在以“文件落實(shí)責(zé)任”等問題。
一要強(qiáng)化制度治黨。堅持制度治黨是全面從嚴(yán)治黨的根本之道,深入抓好黨的十九屆四中全會精神學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)，建立健全“不忘初心、牢記使命”制度,健全完善全面從嚴(yán)治黨的的體制機(jī)制，推動全面從嚴(yán)治黨持續(xù)向縱深推進(jìn),切實(shí)把全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任落細(xì)落實(shí)落效。
二要強(qiáng)化日常監(jiān)管。制定《全局黨員干部職工日常負(fù)面言行清單手冊》，人手一本,經(jīng)常對照，加大預(yù)防力度。開展不作為不擔(dān)當(dāng)專項治理活動，緊盯責(zé)任落實(shí)不力、服務(wù)意識淡薄、進(jìn)取精神不強(qiáng)等表現(xiàn)，對不作為、慢作為、亂作為和拈輕怕重、推諉扯皮、不敢擔(dān)當(dāng)?shù)娜?，?yán)肅追責(zé)問責(zé),努力營造干事創(chuàng)業(yè)敢擔(dān)當(dāng)有作為的良好氛圍。
三要強(qiáng)化作風(fēng)轉(zhuǎn)變。堅持作風(fēng)建設(shè)永遠(yuǎn)在路上,借鑒作風(fēng)建設(shè)的典型經(jīng)驗做法，在落實(shí)八項規(guī)定精神，持續(xù)轉(zhuǎn)變作風(fēng)建設(shè)上再下功夫，建立科學(xué)的監(jiān)督評價運(yùn)行機(jī)制，把轉(zhuǎn)變作風(fēng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)變成黨員干部的習(xí)慣性行為。建設(shè)一支講政治、守紀(jì)律、懂黨務(wù),善做支部工作的支部書記隊伍，不斷增強(qiáng)全局各黨支部的政治功能和組織力。
四要強(qiáng)化廉潔自律。黨組書記帶頭堅持用崇高的理想、堅定的信念、牢固的宗旨、嚴(yán)明的紀(jì)律等培育黨內(nèi)先進(jìn)政治文化,校正政治心態(tài)擰緊世界觀、人生觀、價值觀這個“總開關(guān)”,做到正確用權(quán)、秉公用權(quán)、廉潔用權(quán)，充分發(fā)揮表率作用,以嚴(yán)和實(shí)的精神營造全面從嚴(yán)治黨的新氛圍，為實(shí)現(xiàn)"xxx"目標(biāo)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
述職報告全面目標(biāo)篇九
各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：
大家好！首先，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們一年來，在工作以及生活各方面給予我的熱心指導(dǎo)和幫助。在曙光街道黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，以團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)的態(tài)度帶領(lǐng)社區(qū)一班人圍繞加強(qiáng)社區(qū)黨建，促進(jìn)社區(qū)創(chuàng)新服務(wù)這一中心工作，本著“以人為本、提升服務(wù)”的宗旨，以團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，積極探索新時期以強(qiáng)化基層組織建設(shè)工作為核心，以創(chuàng)新服務(wù)群眾為重點(diǎn)，以黨員管理為抓手，以鞏固提高科學(xué)發(fā)展觀成果為載體，以拓展創(chuàng)新社區(qū)服務(wù)領(lǐng)域和質(zhì)量及深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動為突破口，以擴(kuò)大黨的覆蓋面、增強(qiáng)凝聚力為目標(biāo)，全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的社區(qū)黨建工作新路子。在工作中，堅持理論聯(lián)系指導(dǎo)實(shí)踐，始終以為居民群眾提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)為己任，著力體現(xiàn)社區(qū)連接黨和政府與居民群眾橋梁紐帶作用。
擔(dān)任社區(qū)黨組織書記以來，我始終將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，不斷提升自己綜合素質(zhì)和為民服務(wù)水平做為根本。在工作中，以強(qiáng)化黨員隊伍管理、提高黨支部凝聚力、戰(zhàn)斗力，提升社區(qū)辦公條件和為民服務(wù)水平，積極推進(jìn)社區(qū)自身建設(shè)為重點(diǎn)。
現(xiàn)將一年來學(xué)習(xí)、工作、黨建開展情況。
總結(jié)。
如下：
一、政治理論學(xué)習(xí)方面。
上面千條線，下面一根針。擔(dān)任社區(qū)黨委書記后，我才。
體會到社區(qū)工作錯綜復(fù)雜、千條萬緒，關(guān)系到居民群眾方方面面的事。而如何抓好新形勢下社區(qū)黨建工作，提高社區(qū)黨委的凝聚力、戰(zhàn)斗力和號召力，我深感肩上的責(zé)任重大和自身知識的貧乏，同時也深刻認(rèn)識到，組織上選派我到紅光社區(qū)工作，是對我的信任和一次考驗。因此，我注重從提高政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)入手，邊工作邊學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，思想認(rèn)識得到了提高，世界觀、人生觀和價值觀得到了進(jìn)一步升華。
二、履行職責(zé)情況。
（一）黨風(fēng)廉政和自身建設(shè)。
行，處處以自身的良好形象去教育和影響社區(qū)干部及群眾。
（二）突出重點(diǎn)，確保社區(qū)黨建工作的落實(shí)。
首先是召開支部黨員大會，多次進(jìn)行了學(xué)習(xí)，向社區(qū)黨員全面?zhèn)鬟_(dá)了街道黨委黨建工作會議精神，并按照發(fā)展黨員十六字方針，抓好黨員的發(fā)展工作，今年社區(qū)發(fā)展了5名預(yù)備黨員，1名正式黨員，使我們社區(qū)黨組織的后備力量得到了增強(qiáng)。
其次是加強(qiáng)社區(qū)干部的管理。為充分發(fā)揮社區(qū)干部的工作能動性和主動性，按照社區(qū)崗位設(shè)臵對社區(qū)干部重新進(jìn)行了分工，各行其責(zé)，通過加強(qiáng)對社區(qū)干部的管理，提高了工作效率，轉(zhuǎn)變了工作作風(fēng)，樹立了良好的社區(qū)干部隊伍形象。
最后是抓好社區(qū)的精神文明工作、豐富活動載體，增強(qiáng)工作活力。
眾之間的“連心橋”。深入開展精神文明創(chuàng)建活動，增強(qiáng)社區(qū)黨組織的凝聚力。為豐富廣大居民群眾的生活，多次組織居民群眾、黨員參加社區(qū)舉辦的慶七一建黨90周年的座談會和九九重陽節(jié)、關(guān)注老人、健康知識講座的茶話會以及與曙光衛(wèi)生服務(wù)中心聯(lián)系為居民群眾免費(fèi)體檢等各類活動，極大的豐富了廣大居民群眾的文化生活。在“七一”即將來臨期間跟曙光街道黨委英書記一起走訪慰問了2名困難黨員，發(fā)放了慰問金、慰問品、送去了曙光辦事處黨工委和社區(qū)黨委的關(guān)懷與溫暖。
三、
圍繞社區(qū)發(fā)展，努力做好其它各項工作。
（一）是低保工作：截止至今社區(qū)享受最低生活保障？戶，？人，共有殘疾人？戶？人，在辦理相關(guān)手續(xù)時，社區(qū)本著為民服務(wù)的宗旨，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為民排憂解難。今年社區(qū)停保？戶？人，新增低保戶？戶？人。對新增的低保戶，嚴(yán)格按照“戶主申請一入戶調(diào)查一民主評議討論一張榜公布”的程序辦理，有效地提高了透明度，堵塞了優(yōu)親厚友的不良現(xiàn)象。對低保邊緣戶，耐心做好解釋工作，講清政策，盡可能給予各類救助，今年我們社區(qū)受理了？戶低保戶家庭的子女考入大學(xué)，對他們實(shí)行就學(xué)救助，逐步幫助他們走出困境。
與衛(wèi)生保潔工作，形成合力，目前已完成社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生保潔網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，做到了任務(wù)明確，責(zé)任到人。衛(wèi)生費(fèi)收繳：本社區(qū)按照辦事處下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)圓滿地完成了前三季度的衛(wèi)生費(fèi)的上繳工作。三產(chǎn)工作：這一年來完成了興旭車場、倉庫的租房費(fèi)的上繳工作，共上繳租房費(fèi)9040元。
(三)是再就業(yè)工作：紅光社區(qū)有零就業(yè)家庭共？戶，全年為？人辦理醫(yī)療保險報銷工作，為？人辦理養(yǎng)老保險報銷工作。全年紅光社區(qū)為？名4050人員做醫(yī)療保險報銷工作，？人辦理養(yǎng)老保險報銷工作，為該類人員解決了后顧之憂。紅光社區(qū)目前共有？名失業(yè)人員在社區(qū)辦理失業(yè)證換證。醫(yī)療保險低保共辦理？人，普通居民？人。
（四）是計生工作：在開展城鎮(zhèn)雙失業(yè)0—14周歲獨(dú)生子女家庭登記工作中，對原有？人享受雙失業(yè)獨(dú)生子女獎勵費(fèi)的人進(jìn)行了復(fù)查，又對新增的？人享受此獎勵費(fèi)的居民更是盡心盡職為他們做好每一項記錄，認(rèn)真填寫。今年4月份社區(qū)為？名特扶人員進(jìn)行了全面核查，由區(qū)里為他們發(fā)放了特扶扶助費(fèi)。
(五)是綜治司法統(tǒng)計工作：今年是矛盾糾紛排查化解年，矛盾糾紛排查工作今年仍是綜治工作的重點(diǎn)。目前，社區(qū)處理各類大小矛盾糾紛案件12余起。截止至今，共發(fā)生刑事治安案件？余件，較去年同期有所下降。使居民的滿意度達(dá)到了100%。
加大打擊傳銷力度：我社區(qū)發(fā)現(xiàn)傳銷？戶，通過打、防結(jié)。
合的方式目前已經(jīng)全部清除。對傳銷活動做到“勤巡查、嚴(yán)監(jiān)控、端窩點(diǎn)、抓頭目、堵回流”和“造輿論、壯聲威、公開示警”等工作方式方法，對已經(jīng)打走的傳銷要防止其回流的情況。遇到一戶消滅一戶，把我社區(qū)的傳銷活動消滅在萌牙狀態(tài)，鞏固打擊傳銷工作成果。
加大力度開展“家庭拒絕邪教活動：我社區(qū)目前與社區(qū)居民簽訂了“家庭拒絕邪教承諾卡”，堅持以人為本，宣傳為主的原則，對社區(qū)居民進(jìn)行“反邪教”教育，增強(qiáng)抵制邪教侵蝕的免疫力。形成遠(yuǎn)離邪教，拒絕邪教的濃厚氛圍，把“家庭拒絕邪教”的任務(wù)開展起來，宣傳到廣大社區(qū)居民中去。
司法工作：今年開始，司法工作進(jìn)入到六五普法階段。通過開展法制宣傳教育為龍頭，全面推進(jìn)依法進(jìn)社區(qū)的司法宣傳工作的進(jìn)程。充分利用黑板報和宣傳畫等多種方法，大力開展憲法以及對社區(qū)居民的生活有直接指導(dǎo)意義和密切關(guān)系的法律法規(guī)的宣傳，教育公民遵紀(jì)守法，尊重社會公德，提高群眾依法維權(quán)的能力和水平。
統(tǒng)計工作：紅光社區(qū)共進(jìn)行了？戶國家點(diǎn)記賬戶的賬本的整理，每月通過他們書寫衣食住行來統(tǒng)計國家的居民的日常信息。
(六)是安全及檔案工作：
安全方面工作：我社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)一共？家，其中在食品方面包括飯店、小吃部等有？家分別成立了食品安全小組，建立建全了安全組織機(jī)構(gòu)、安全成立監(jiān)管工作領(lǐng)導(dǎo)小組、安全巡邏工作領(lǐng)導(dǎo)小組、鑒定安全網(wǎng)點(diǎn)責(zé)任書等。每月片主任進(jìn)行安全大走訪，對轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)水、電、煤氣、消防器材情況監(jiān)督走訪。做到“天天宣傳天天安、日日防火日日寧”的平安社區(qū)。在這次炭疽疫情事件中，社區(qū)管安全的主任做到了每天去超市宣傳監(jiān)管，發(fā)現(xiàn)情況第一時間向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報情況，切實(shí)保證我社區(qū)居民食品安全利益。
檔案工作：在檔案方面共建2010年黨委檔案方面、行政檔案方面、民政檔案方面、計劃生育檔案、城建衛(wèi)生檔案、司法綜治檔案、社會保障等8個檔案冊。成立了社區(qū)檔案領(lǐng)導(dǎo)小組。確保更加具體更加全面的保存檔案中的重要材料。
（七）是著力打造社區(qū)志愿服務(wù)隊伍，全面開展為民助民工作。社區(qū)服務(wù)是社區(qū)建設(shè)工作中的核心任務(wù)。2011年度，社區(qū)黨委始終圍繞“以人為本、提升服務(wù)”原則，在社區(qū)建設(shè)中，深入開展社區(qū)服務(wù)工作，不斷探索和積累社區(qū)服務(wù)工作經(jīng)驗，使社區(qū)志愿服務(wù)工作取得了顯著的成效，活動的開展不僅為轄區(qū)居民提供了優(yōu)質(zhì)高效的便民服務(wù)，同時為促進(jìn)和提升社區(qū)居民的生活水平、生活質(zhì)量起到了積極的作用。在社區(qū)黨委的帶領(lǐng)下，志愿者服務(wù)組織針對居民群眾的需求，組織開展了無償、低償、有償相結(jié)合的為民、便民服務(wù)。此項活動的開展，有力的促進(jìn)了“我為人人、人人為我”、“互相幫助、救助困難”的良好社會風(fēng)尚的形成。
四，工作體會和存在不足。
回顧本人擔(dān)任社區(qū)黨委書記一年來的工作，學(xué)習(xí)歷程，我認(rèn)為自己取得了一些進(jìn)步和成績，主要表現(xiàn)在，在社區(qū)中較好的發(fā)揮了組織，決策，指揮，領(lǐng)導(dǎo)作用，政治素質(zhì)和理論水平得到了一定程度的提高，工作能力得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，和社區(qū)全體同志一起完成了各項工作任務(wù)。這些成績的取得離不開上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，離不開社區(qū)同志一起打下的堅實(shí)基礎(chǔ)，離不開社區(qū)黨員群眾的共同努力。
在肯定工作成績的同時，也應(yīng)該清醒的看到，我自身還存在一些不足，需要不斷改進(jìn)。
一是自身學(xué)習(xí)仍需要進(jìn)一步加強(qiáng)。隨著城市管理體制的不斷發(fā)展，社區(qū)工作職能將不斷更新。對我作為一名基層黨組織書記的知識，能力提出了更高的要求。今后，我要按照終身學(xué)習(xí)理念，不斷加強(qiáng)黨務(wù)知識，理論知識和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)社區(qū)公共管理，社會保障，社區(qū)自治等新知識學(xué)習(xí)，不斷提高自身的工作能力和領(lǐng)導(dǎo)才華，做一名適應(yīng)新形勢要求的、知識全面的、合格的社區(qū)書記。
黨員、服務(wù)社區(qū)群眾作為一項中心工作常抓不懈，持之以恒，切實(shí)解決他們的實(shí)際困難，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，提高服務(wù)水平。
最后，十分感謝街道、社區(qū)同志們這一年來對我的幫助，支持，面對新的時代背景和社區(qū)建設(shè)形式，我將以此次述職為起點(diǎn)，更加嚴(yán)格要求自己，進(jìn)一步做好工作，以無愧于大家的期望，誠懇的希望同志們對我提出寶貴意見。謝謝大家。
述職報告全面目標(biāo)篇十
今年以來，我鎮(zhèn)深入貫徹落實(shí)黨的十九大精神和中紀(jì)委十九屆一次、二次全會精神，將堅定不移全面從嚴(yán)治黨作為當(dāng)前和今后的工作重心，在區(qū)黨工委和區(qū)紀(jì)工委的領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真落實(shí)全面從嚴(yán)治黨要求，用“嚴(yán)起來”“緊起來”“硬起來”的實(shí)際行動來推動新形勢下黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，營造風(fēng)清氣正的政治生態(tài)環(huán)境。按照區(qū)黨工委安排，現(xiàn)就履行全面從嚴(yán)治黨責(zé)任情況述職如下:。
一、履行責(zé)任情況。
(一)壓實(shí)“兩個責(zé)任”，促進(jìn)黨員干部履職盡責(zé)。嚴(yán)格按照落實(shí)“兩個責(zé)任”的要求，牢牢抓住黨委主體責(zé)任這個“牛鼻子”，主動作為，嚴(yán)格監(jiān)督，形成明責(zé)、確責(zé)、督責(zé)、問責(zé)的落實(shí)鏈條。一年來我鎮(zhèn)召開黨委會研究部署全面從嚴(yán)治黨工作6次，開展黨風(fēng)廉政建設(shè)專題集中學(xué)習(xí)4次，聽取鎮(zhèn)紀(jì)委工作匯報3次，開展提醒談話、廉政談話等12次。研究制定了《黨政領(lǐng)導(dǎo)班子全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任清單》，并對全鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作進(jìn)行了層層分解，與40個村級黨組織簽訂了《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》和《黨風(fēng)廉政建設(shè)承諾書》。
（二）強(qiáng)化思想教育，抓實(shí)意識形態(tài)陣地建設(shè)。鎮(zhèn)黨委把落實(shí)全面從嚴(yán)治黨納入黨委中心工作進(jìn)行部署，充分利用鎮(zhèn)村干部例會、主題黨日、“新農(nóng)村·新夜?！钡?，深入推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化，全面開展“大學(xué)習(xí)、大調(diào)研、大改進(jìn)”工作，增強(qiáng)“四個意識”，樹牢“四個自信”，一年來，組織開展專題學(xué)習(xí)新《黨章》、《條例》、《準(zhǔn)則》等有關(guān)知識400余次，累計參學(xué)6000余人次。并以劉街村為試點(diǎn)精心打造了廉德文化長廊、廉德文化廣場和廉德講堂，營造敬廉崇儉、反腐治奢的良好環(huán)境。
（三）抓實(shí)正風(fēng)肅紀(jì)，強(qiáng)化監(jiān)督制約機(jī)制建設(shè)。一是帶頭落實(shí)反腐敗斗爭新要求。推動全面從嚴(yán)治黨向縱深發(fā)展，緊盯“八項規(guī)定”各反“四風(fēng)”，做到警鐘長鳴。二是保持高壓態(tài)勢，嚴(yán)厲查處違法違紀(jì)問題。今年以來共查處黨員干部違紀(jì)案件6起，處理機(jī)關(guān)干部3人、村干部6人，維護(hù)了黨紀(jì)國法的嚴(yán)肅性。三是全面開展各項督察檢查活動。一年來，我鎮(zhèn)開展了紀(jì)律作風(fēng)大整治活動，加強(qiáng)了對工程建設(shè)領(lǐng)域、扶貧領(lǐng)域和損害群眾利益問題的督察檢查，持續(xù)加大掃黑除惡專項斗爭力度，扎實(shí)開展村“兩委”換屆“回頭看”工作，收到了明顯的效果。
二、存在的問題及其原因。
部分黨員領(lǐng)導(dǎo)干部很少研究黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，對承擔(dān)的黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任一知半解；有的在落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制中，認(rèn)為黨委是領(lǐng)導(dǎo)主體而不是工作主體，只要開個會、講個話、簽個責(zé)任書就萬事大吉了，存在著“只掛帥不出征”的現(xiàn)象。個別黨員干部在落實(shí)主體責(zé)任上不注重跟蹤問效，只盡責(zé)不負(fù)責(zé)，只履職不擔(dān)責(zé)，忽視對黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的監(jiān)督檢查和落實(shí)，特別是缺少對重點(diǎn)崗位、重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)環(huán)節(jié)的廉政風(fēng)險防控跟蹤監(jiān)督檢查活動。
2、管黨治黨意識有待增強(qiáng)。一方面是存在把主業(yè)當(dāng)副業(yè)的現(xiàn)象。對“以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心”存在片面理解，認(rèn)為經(jīng)濟(jì)工作是中心，其它工作包括黨的建設(shè)都是“副業(yè)”;認(rèn)為抓住經(jīng)濟(jì)發(fā)展看得見、摸得著，短時間內(nèi)容易出成績，抓黨建工作不顯山、不露水，一時難以看出效果;認(rèn)為黨風(fēng)政風(fēng)、政治生態(tài)的優(yōu)化受大環(huán)境影響的多，憑借一己、一域之力難以扭轉(zhuǎn)，因而對經(jīng)濟(jì)工作思考多、管得多、出場多，對黨建工作謀劃少、抓得少、露面少。另一方面是存在把黨內(nèi)職務(wù)當(dāng)成政治榮譽(yù)的現(xiàn)象。部分黨員干部忘記了自己的黨內(nèi)職務(wù)和職責(zé)，只看重行政職務(wù)，“一崗雙責(zé)”沒有落到實(shí)處。
3、敢管敢嚴(yán)力度有待加大。一是缺乏嚴(yán)抓的黨性。有的黨員干部存在“圈子”文化和“好人主義”思想，對違規(guī)違紀(jì)的一些現(xiàn)象和人員有時睜一只眼閉一只眼，存在失之于寬、失之于軟的問題。二是缺乏常抓的韌勁。對黨建工作上級重視基層就重視，開展活動就緊一陣，不開展活動就松一陣，時緊時松，缺乏持之以恒的韌勁。三是缺乏細(xì)抓的定力。對苗頭性、傾向性問題重視不夠，該提醒的不提醒，該批評的不批評，該約談的不約談，“從嚴(yán)治黨”的思想沒有得到真正貫徹落實(shí)。
三、下一步努力方向。
一是強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，落實(shí)主體責(zé)任。全面加強(qiáng)自身建設(shè)，帶頭抓好全面從嚴(yán)治黨，主動擔(dān)負(fù)起第一責(zé)任人的責(zé)任，堅持黨委會定期專題研究從嚴(yán)治黨工作，定期聽取班子成員、村支部書記工作匯報，將主體責(zé)任意識作為“三會一課”重要內(nèi)容，責(zé)任壓力層層傳導(dǎo)，形成人人身上有擔(dān)子，個個心頭有壓力的良好局面。
二是持續(xù)加大對黨員干部的教育管理力度。一方面切實(shí)提高“三會一課”、組織生活會、廉政談話、廉德文化進(jìn)農(nóng)村、警示教育等活動質(zhì)量，不斷提升黨員干部的思想素質(zhì)；另一方面加強(qiáng)對財務(wù)人員相關(guān)法規(guī)、廉潔自律等方面的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，切實(shí)解決基層干部沿用老黃歷、老辦法管財務(wù)、辦事情的問題；同時，加強(qiáng)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)，維護(hù)群眾根本利益，推進(jìn)廉政風(fēng)險防范向農(nóng)村基層延伸，規(guī)范農(nóng)村基層干部權(quán)力行使。
三是弛而不息深化作風(fēng)建設(shè)。深刻理解落實(shí)中紀(jì)委三次全會精神，嚴(yán)字當(dāng)頭，一嚴(yán)到底。堅持抓早抓小，抓常抓細(xì)，聚焦重點(diǎn)領(lǐng)域整治、形式主義、官僚主義等“四風(fēng)”問題及違反“八項規(guī)定”新的具體表現(xiàn)。堅持有案必查、有腐必懲，及時受理群眾舉報，認(rèn)真核查具體線索，嚴(yán)格落實(shí)紀(jì)律審查。構(gòu)建作風(fēng)建設(shè)長效機(jī)制，發(fā)揮黨員干部的示范引領(lǐng)作用，突出黨內(nèi)監(jiān)督、組織監(jiān)督實(shí)效，激發(fā)群眾監(jiān)督正能量，把作風(fēng)建設(shè)推向縱深。
述職報告全面目標(biāo)篇十一
(一)帶頭管黨治黨，壓實(shí)主體責(zé)任。層層簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任書，形成了上下貫通、層層負(fù)責(zé)反腐倡廉責(zé)任體系。認(rèn)真執(zhí)行重大事項報告、重大問題議事和決策制度，自覺接受監(jiān)督，樹立領(lǐng)導(dǎo)干部清正廉潔良好形象。建立健全廉潔談話、監(jiān)督舉報、責(zé)任倒查等制度，著重補(bǔ)齊煤場管理短板，鞏固了風(fēng)清氣正的創(chuàng)業(yè)氛圍。對省委巡視反饋問題，成立整改工作領(lǐng)導(dǎo)小組，各單位各負(fù)其責(zé)，協(xié)作配合，形成清單并逐條整改落實(shí)。
(二)強(qiáng)化理論武裝，提升政治站位。把習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想和一系列重要論述作為補(bǔ)鈣鑄魂的重中之重，以“。
不忘初心。
牢記使命”主題教育為契機(jī)，創(chuàng)新開展專業(yè)教育黨課搶答賽初心故事征集紅色教育等活動，重點(diǎn)做好讀書精學(xué)專題研學(xué)以考促學(xué)“三篇”文章。通過對照黨章自我檢視民主生活會理論學(xué)習(xí)中心組學(xué)習(xí)主題宣講等載體形式，引導(dǎo)黨員干部認(rèn)認(rèn)真真學(xué)原著讀原文悟原理，理論學(xué)習(xí)取得扎實(shí)效果。
(三)突出風(fēng)險防控，堅持正風(fēng)肅紀(jì)。制定了管理人員重要情況報告、禮品登記和“廉潔體檢”等制度，保障礦井做好黨風(fēng)建設(shè)的“規(guī)定動作”。2020年，配合上級紀(jì)委批轉(zhuǎn)的舉報信訪件進(jìn)行了初核，黨紀(jì)處分3人，行政處分4人。紀(jì)檢組織參與合同洽談、物資驗收等監(jiān)督225次，杜絕了違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生。
(四)堅持正確引導(dǎo)，營造良好生態(tài)。深入開展“學(xué)法紀(jì)、強(qiáng)作風(fēng)、促發(fā)展”廉政教育活動，組織召開了反腐倡廉研討、廉潔教育警示會，組織102名黨員干部和重點(diǎn)崗位人員赴烏蘭陶勒蓋廉政教育基地開展廉潔教育活動。開展廉潔體檢，黨員干部做好自診、初診、復(fù)診工作，建立廉政檔案，及時消除廉潔風(fēng)險隱患。堅持正確的選人用人導(dǎo)向，通過公開競聘選拔各級管理人員108人。發(fā)揮意識形態(tài)和新聞媒體的宣傳導(dǎo)向作用，建成了《金色豪情》電子雜志、宣傳欄、廣播、微信公眾號立體化宣傳陣地。強(qiáng)化企業(yè)文化、形勢任務(wù)宣傳教育，礦井被評為集公司先進(jìn)單位、集團(tuán)公司文明單位、能化公司精益黨建工程思想政治工作先進(jìn)單位。
(一)推動全面從嚴(yán)治黨向縱深發(fā)展的意識有待增強(qiáng)。落實(shí)全面從嚴(yán)治黨要求的主動思考不深入、認(rèn)識不到位，缺乏嚴(yán)格有效的措施。在構(gòu)建全面從嚴(yán)治黨責(zé)任落實(shí)體系上力度不大，還達(dá)不到“橫到邊、縱到底”的要求，致使個別支部落實(shí)主體責(zé)任的自覺性、主動性不強(qiáng)，壓力傳導(dǎo)不到位，“一崗雙責(zé)”沒有真正落實(shí)到具體工作中，存在上緊下松、壓力傳導(dǎo)層層遞減的問題。各項工作機(jī)制需健全完善，精準(zhǔn)考核還需細(xì)化，執(zhí)行力、落實(shí)力需提升。
(二)黨風(fēng)廉政建設(shè)的力度還不夠大。對黨風(fēng)廉政教育的內(nèi)容創(chuàng)新、載體創(chuàng)新思考不夠，教育方式多為“灌輸”模式，靈活性、互動性不強(qiáng)，針對重點(diǎn)崗位、關(guān)鍵部門的廉政教育過于單一。
(三)基層基礎(chǔ)工作有待夯實(shí)。對黨員干部的管理、監(jiān)督還不夠到位，工作形式相對單一，成效還需進(jìn)一步提升。紀(jì)檢人員力量薄弱，能力和水平有待提升。
(四)意識形態(tài)工作需持續(xù)用力。意識形態(tài)工作是黨的一項極端重要的工作，對照意識形態(tài)工作缺乏整體、系統(tǒng)的了解，在思想教育上仍有“空間”，在輿情管控上仍存在“盲點(diǎn)”，需進(jìn)一步做好分析研判、矛盾排查、應(yīng)急處置等工作。
以上問題產(chǎn)生的主要原因：一是嚴(yán)抓嚴(yán)管的意識不強(qiáng)。對全面從嚴(yán)治黨各項工作的主動思考研究不夠深入、投入精力不足，落實(shí)主體責(zé)任缺少“釘釘子”精神，指導(dǎo)實(shí)際工作不夠，監(jiān)督手段少，管黨治黨的創(chuàng)新性、持續(xù)性還需加強(qiáng)。二是創(chuàng)新意識不強(qiáng)。黨風(fēng)建設(shè)工作力度還不夠大，廉潔教育的針對性、實(shí)效性和創(chuàng)新性還不夠，質(zhì)量效果需要進(jìn)一步提升。三是在抓作風(fēng)建設(shè)中，對抓教育、抓監(jiān)督、抓合力等力度不夠，需進(jìn)一步強(qiáng)化深嚴(yán)細(xì)實(shí)的作風(fēng)，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任心和敢于動真碰硬的決心。
(一)強(qiáng)化政治擔(dān)當(dāng)，壓實(shí)全面從嚴(yán)治黨的責(zé)任。以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，全面貫徹集團(tuán)公司第一次黨代會精神，落實(shí)上級公司黨委決策部署，按照黨建工作思路，以黨建工作優(yōu)勢的充分發(fā)揮，激活公司高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)大引擎。嚴(yán)肅黨內(nèi)政治生活，加強(qiáng)對基層支部落實(shí)管黨治黨責(zé)任情況的監(jiān)督檢查，樹立一切工作到支部的理念，推進(jìn)全面從嚴(yán)治黨向縱深發(fā)展。
(二)加強(qiáng)警示教育，筑牢意識形態(tài)前沿陣地。馳而不息正風(fēng)肅紀(jì)，科學(xué)運(yùn)用監(jiān)督執(zhí)紀(jì)“四種形態(tài)”，啟動開展“清政風(fēng)、強(qiáng)作風(fēng)、正家風(fēng)”專項行動，深入開展學(xué)習(xí)研討、主題征文、知識測試、廉潔體檢、拍攝廉潔微電影等活動，保持懲治腐敗高壓態(tài)勢。定期分析研判意識形態(tài)領(lǐng)域情況，引導(dǎo)職工知法守法，發(fā)正聲、傳正能，鼓正勁。
(三)加強(qiáng)監(jiān)督執(zhí)紀(jì)，推動從嚴(yán)治黨不斷深入。緊盯關(guān)鍵領(lǐng)域、關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重點(diǎn)人員，強(qiáng)化重點(diǎn)崗位廉潔風(fēng)險防控，突出抓好“三重一大”決策、設(shè)備物資采購、合同管理等制度執(zhí)行情況。牢牢把握特殊時期和敏感問題，持續(xù)加強(qiáng)重大節(jié)假日和關(guān)鍵時間節(jié)點(diǎn)的監(jiān)督檢查，對違規(guī)違紀(jì)行為從嚴(yán)處理。落實(shí)黨管干部、黨管人才原則，堅持正確用人導(dǎo)向，實(shí)施精準(zhǔn)考核，完善管理人員績效考評辦法，打造政治過硬、素質(zhì)過硬、作風(fēng)過硬的員工隊伍。筑牢“不能腐”的內(nèi)控體系防線，強(qiáng)化重點(diǎn)領(lǐng)域監(jiān)察,為推進(jìn)礦井平穩(wěn)健康轉(zhuǎn)型發(fā)展提供營造風(fēng)清氣正良好生態(tài)。
述職報告全面目標(biāo)篇十二
按照會議安排，我就2020年抓基層黨建工作述職如下。
（一）“三個堅持”履職盡責(zé)作表率。一是堅持政治建設(shè)為先，鞏固深化“不忘初心、牢記使命”主題教育成果。我先后組織中心組集中學(xué)習(xí)12次，帶頭持續(xù)深入學(xué)習(xí)習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想特別是總書記視察xx重要講話和指示批示精神，認(rèn)真貫徹落實(shí)省市重要會議精神，不斷增強(qiáng)“四個意識”、做到“兩個維護(hù)”。二是堅持帶頭履行黨建責(zé)任。我本人走遍了全縣xx個貧困村，帶頭調(diào)研解決村級帶頭人隊伍、活動場所建設(shè)等基層黨建方面難題xx個；帶頭對2019年度述職評議考核中查擺出的問題逐項逐條整改落實(shí)到位。三是堅持傳導(dǎo)壓力不放松。層層壓實(shí)黨建責(zé)任，不定期聽取基層黨組織書記黨建情況匯報，以責(zé)任落實(shí)推進(jìn)掃黑除惡專項斗爭、宗教問題綜合治理，常態(tài)化疫情防控，不斷鞏固脫貧攻堅成效，促進(jìn)鄉(xiāng)村振興。
（二）“四大行動”重點(diǎn)著力夯基礎(chǔ)。一是實(shí)施村級黨組織帶頭人隊伍整體優(yōu)化提升行動，通過鄉(xiāng)土人才回歸、縣級選派等方式，選優(yōu)配強(qiáng)了xx個村的黨組織書記，全部進(jìn)行了縣級以上集中培訓(xùn)。對村黨組織帶頭人實(shí)行縣級備案管理，對新調(diào)整村黨組織書記堅持縣級聯(lián)審把關(guān)，組織部門專題研究；開展“春苗行動”，將xx名優(yōu)秀年輕人才納入后備干部庫。二是實(shí)施堡壘提升行動。持續(xù)推進(jìn)黨支部規(guī)范化建設(shè)，xxx個黨支部完成了規(guī)范化建設(shè)目標(biāo)；持續(xù)開展了x次“逐村觀摩、整鄉(xiāng)推進(jìn)、整縣提升”；推薦打造了黨建示范村x個，示范引領(lǐng)村級黨組織全面過硬。采取“四個一”措施，對x個軟弱渙散基層黨組織進(jìn)行了集中整頓提升。三是實(shí)施激勵關(guān)愛鄉(xiāng)村基層干部行動。從村黨組織書記中招錄了鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員x名、事業(yè)單位編制人員x名。加強(qiáng)村級組織運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)費(fèi)保障，村黨組織書記報酬達(dá)到每月xxx元標(biāo)準(zhǔn)。四是實(shí)施村級集體經(jīng)濟(jì)示范帶動行動。全縣村級集體經(jīng)濟(jì)收入實(shí)現(xiàn)清零，確定了xx個省級集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展試點(diǎn)村，不斷扶持壯大村級集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
（三）“五項措施”創(chuàng)新驅(qū)動促提升。一是從機(jī)關(guān)選派xx名優(yōu)秀年輕干部到薄弱村任黨支部書記，幫助建強(qiáng)基層組織。制定了管理考核辦法，加強(qiáng)日常跟蹤管理，培樹一批“領(lǐng)頭雁”。二是創(chuàng)新方式開展“百萬黨員進(jìn)黨校”，推動習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想進(jìn)基層、進(jìn)群眾；三是創(chuàng)新開展“五好黨支部”創(chuàng)建活動，每半年一評，獲得“五好黨支部”的村，村“兩委”成員工作報酬每月增加xx元不等，調(diào)動了村級干部干事創(chuàng)業(yè)的激情。四是結(jié)合新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體黨建，打造xx個產(chǎn)業(yè)鏈黨支部示范點(diǎn)，扶持壯大一批有特色、帶動力強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，推動全縣產(chǎn)業(yè)振興。五是創(chuàng)新組織體系建設(shè)，在xx成立了x個xxx黨委，明確1名專職副書記抓黨建，以高質(zhì)量黨建推動高質(zhì)量發(fā)展。
（一）黨建工作難“專心”。部分基層黨組織書記“抓黨建是最大政績”的理念樹得不牢，不能持續(xù)用力抓黨建。由于今年的脫貧攻堅、疫情防控等中心工作比較集中，上級要求嚴(yán)、時間緊、任務(wù)重，個別同志沒有統(tǒng)籌好，精力過多放在具體工作上，對黨建工作抓得不夠緊。部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）黨（工）委書記抓黨建促脫貧的力度不夠，不能將脫貧攻堅和抓黨建有機(jī)結(jié)合，存在“兩張皮”現(xiàn)象。一些組織委員雖專職但難專責(zé)、難專心，抓全鄉(xiāng)黨建的時間和精力不足。
（二）隊伍管理缺“活力”。部分村（社區(qū)）黨支部帶頭人年齡老化、知識退化、能力弱化，目前，全縣村黨支部書記60歲以上的占xx%，高中以下文化程度的占xx%。有的村黨支部書記作風(fēng)不正、漠視群眾，甚至違紀(jì)違法，全年有xx名村黨支部書記受到紀(jì)律處分。農(nóng)村黨員政治理論水平普遍不高，部分黨員的黨員意識、宗旨意識淡薄，先鋒意識不強(qiáng)。尤其是在脫貧攻堅和疫情防控工作中，部分黨員自身先進(jìn)性沒有充分體現(xiàn)。
（三）制度執(zhí)行缺“常態(tài)”。部分基層黨組織黨內(nèi)政治生活不嚴(yán)肅。比如，部分基層黨組織對黨費(fèi)收繳標(biāo)準(zhǔn)不清楚，黨費(fèi)收繳不規(guī)范，少數(shù)黨員黨性觀念不強(qiáng)，黨員意識淡薄，不能按時足額交納黨費(fèi)。再比如，個別村級黨組織開展組織生活不經(jīng)常，有的組織生活形式單一，有的“三會一課”質(zhì)量不高，效果不明顯。
（四）基礎(chǔ)保障缺“后勁”。缺乏對非公企業(yè)和社會組織黨建工作的宏觀指導(dǎo)，造成了全縣“兩新”組織黨建工作標(biāo)準(zhǔn)不高。在發(fā)展壯大村級集體經(jīng)濟(jì)方面，主要依賴財政扶持，村級組織缺乏主動性、創(chuàng)造性，發(fā)展模式單一，經(jīng)濟(jì)效益不明顯。截至目前，全縣還有xx個村沒有集體經(jīng)濟(jì)，部分村即使有集體經(jīng)濟(jì)收入量也很小，服務(wù)群眾能力有限，一定程度上影響了村黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
產(chǎn)生以上問題的原因主要有：一是跟蹤問效不嚴(yán)格。在推動基層黨建工作方面，召開會議、下發(fā)文件較多，深入基層指導(dǎo)不足、督促不嚴(yán)、問效不夠。二是黨建著力不均衡。對部分基礎(chǔ)較好的農(nóng)村黨組織關(guān)注較多，對基礎(chǔ)較差的黨組織重視不夠，深入調(diào)研了解較少，不能及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題。對縣直機(jī)關(guān)黨建工作關(guān)注較少，尤其是社會組織和非公企業(yè)領(lǐng)域黨建重視不夠，導(dǎo)致黨建工作不能均衡發(fā)展。三是創(chuàng)新舉措不夠多。習(xí)慣于按照上級規(guī)定動作開展工作，對黨建工作中的疑難問題缺乏深層次、創(chuàng)新性的思考，主要表現(xiàn)在選優(yōu)配強(qiáng)黨組織書記和發(fā)展壯大集體經(jīng)濟(jì)方面方法不多、效果不太明顯。
（一）帶頭盡職責(zé)。堅決履行黨建第一責(zé)任人職責(zé)。以抓鄉(xiāng)促村為抓手，進(jìn)一步壓實(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委和黨委書記職責(zé)，每季度開展1次集中觀摩，每半年組織1次黨建工作交叉考核，每年開展1次綜合評比，推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨建工作全面提升、全面過硬。
（二）著力破難題。以“六個全部”為目標(biāo)，落實(shí)黨建重點(diǎn)工作任務(wù)。加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小食堂、小廁所、小澡堂、小圖書室、小文體室“五小”建設(shè)，確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作陣地全部達(dá)標(biāo)；每季度至少組織黨務(wù)工作者開展1次專項業(yè)務(wù)知識達(dá)標(biāo)測試，確保素質(zhì)全部提升；每月對基層黨組織執(zhí)行“三會一課”等制度進(jìn)行檢查，確保組織生活全部規(guī)范；結(jié)合村“兩委”換屆選舉，按照“三有三帶”標(biāo)準(zhǔn)，確保村級本土黨組織書記全部配齊配強(qiáng)；加大黨建經(jīng)費(fèi)保障，不斷增加村支部書記報酬，探索“三變”方式發(fā)展村級集體經(jīng)濟(jì)，確保村級組織全部實(shí)現(xiàn)集體經(jīng)濟(jì)“清零”；加強(qiáng)對非公企業(yè)和社會組織黨建工作的指導(dǎo)，確保黨組織組建率全部達(dá)到90%以上。
（三）創(chuàng)新促提升。充分利用手機(jī)app、微信公眾號等平臺，以“互聯(lián)網(wǎng)+黨建”的模式促進(jìn)黨建工作大提升，實(shí)現(xiàn)黨務(wù)工作、組織生活、黨員教育、考核評價、管理服務(wù)各項功能的網(wǎng)絡(luò)化、信息化。牢固樹立“黨建+”理念，深化“黨建+脫貧攻堅”“黨建+鄉(xiāng)村振興”，實(shí)現(xiàn)黨建工作與中心工作相融共進(jìn)。
述職報告全面目標(biāo)篇十三
2020年，在市委、市政府和國企工委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我深入學(xué)習(xí)貫徹xxx新時代中國特色社會主義思想和黨的十九屆四中、__精神，認(rèn)真履行第一責(zé)任人職責(zé)，為xx打造社會主義現(xiàn)代化建設(shè)標(biāo)桿城市展現(xiàn)城投作為。現(xiàn)將本人履行全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任情況報告如下：
一是旗幟鮮明講政治，推動黨的創(chuàng)新理論落地見效。深入學(xué)習(xí)貫徹xxx新時代中國特色社會主義思想，鞏固深化主題教育成果。把準(zhǔn)主線重點(diǎn)學(xué)，全年召開黨委理論中心組學(xué)習(xí)13次、黨委會20次；抓好結(jié)合深入學(xué)，以黨的最新理論成果指導(dǎo)編制完成“十四五”戰(zhàn)略編制；優(yōu)化方式創(chuàng)新學(xué)，完善黨建“書記項目”制度，開展“黨建體檢”。二是強(qiáng)化引領(lǐng)勇?lián)?dāng)，切實(shí)履行好國企責(zé)任。匯聚疫情防控紅色動能，組織百余名黨員志愿者投身防控一線。助力文明創(chuàng)建綠色能量，落實(shí)黨委班子帶班督查，開展志愿活動120余場，獲評“全國文明城市創(chuàng)建工作先進(jìn)集體”?；钣谩包h建+安全”藍(lán)色模式，將黨員“安全大比武”引入主題黨日，以工程建設(shè)支部為抓手，嚴(yán)格落實(shí)藍(lán)盾護(hù)航百日行動要求，全年開展安全培訓(xùn)32場，培訓(xùn)2714人次。三是持之以恒打基礎(chǔ)，抓緊抓實(shí)基層黨組織建設(shè)。發(fā)揮紅領(lǐng)管家行動支部作用，與110指揮中心共建，在“報事通”基礎(chǔ)上全面攻堅“城事通”服務(wù)平臺；助推“三定一督”模式在管小區(qū)全覆蓋，組織186名志愿者走訪了8165戶居民，654人次參與點(diǎn)位督導(dǎo)，打造全要素樣垃圾分類板片區(qū)；建立新江南紅管黨群服務(wù)點(diǎn)，加快在管小區(qū)服務(wù)陣地全覆蓋，打造“15分鐘黨建服務(wù)圈”；打造以傳承顧炎武精神為核心的黨建現(xiàn)場教學(xué)點(diǎn)，亭林園黨群服務(wù)點(diǎn)獲蘇州市國資系統(tǒng)“海棠花紅”先鋒陣地。
一是壓實(shí)工作責(zé)任。堅持黨管意識形態(tài)原則，把意識形態(tài)工作納入專題黨委會議、中心組學(xué)習(xí)會內(nèi)容，明確黨委書記是第一責(zé)任人，全面履行黨委意識形態(tài)工作職責(zé)。二是加強(qiáng)正面引導(dǎo)。用好微信、網(wǎng)站、“百姓名嘴”宣講隊伍等各種載體，以服務(wù)公司發(fā)展、提升城投品牌價值為目標(biāo)，提升企業(yè)形象。全年開展各類宣講32場，組織各類學(xué)習(xí)研討62場。三是健全管理機(jī)制。健全完善新聞審查制度、輿情引導(dǎo)應(yīng)對機(jī)制、重大情況及時報送制度，掌握穩(wěn)定處置工作的主動權(quán)。
過去的一年，我們在工作中取得了一些成效，但也存在一些問題：一是黨委前置程序有待進(jìn)一步完善。二是仍然面臨著基層意識形態(tài)工作人員缺乏、專業(yè)隊伍能力不強(qiáng)等問題。三是“大監(jiān)督”體系建設(shè)和全面從嚴(yán)治黨的力度需要進(jìn)一步加強(qiáng)。
一是強(qiáng)化大局意識，把準(zhǔn)發(fā)展方向，抓好城建主業(yè)。完善治理體系，黨委會前置研究集團(tuán)城市建設(shè)、片區(qū)開發(fā)、國企改革等重大事項；強(qiáng)化內(nèi)部管理，提升企業(yè)創(chuàng)新能力，優(yōu)化集團(tuán)融資結(jié)構(gòu)，打造高素質(zhì)人才隊伍，做好成本管控等，不斷提高集團(tuán)盈利能力。二是堅持不懈抓好理論學(xué)習(xí)。以中心組學(xué)習(xí)為龍頭，以基層黨員為重點(diǎn)，深入抓好黨的__精神學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)，全面推進(jìn)“四史”學(xué)習(xí)教育，真正落實(shí)好黨的理論教育。三是完善黨風(fēng)廉政建設(shè)懲防體系。做好“大監(jiān)督”體系建設(shè)工作，充分發(fā)揮各方面監(jiān)督力量，形成監(jiān)督合力，積極構(gòu)建不想腐、不能腐、不敢腐的工作機(jī)制。
下階段，集團(tuán)黨委將緊跟市委、市國企工委步伐，聚焦主責(zé)主業(yè)，做好巡視巡察問題整改工作，找準(zhǔn)加強(qiáng)黨的建設(shè)與企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的發(fā)力點(diǎn)，深入實(shí)施蒲公英“黨建+科創(chuàng)”“黨建引領(lǐng)物業(yè)管理行業(yè)”等重點(diǎn)項目，努力為昆山推動高質(zhì)量發(fā)展、在全省“爭當(dāng)表率、爭做示范、走在前列”作出積極貢獻(xiàn)。
述職報告全面目標(biāo)篇十四
只要你選擇了銷售，就必須“積極”面對客戶毫不留情的拒絕，以及對產(chǎn)品的抱怨和投訴等“障礙”，銷售工作是由銷售人員來完成的，銷售人員績效的高低決定了銷售工作的好壞。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“房地產(chǎn)銷售述職報告目標(biāo)怎么寫”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！
光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進(jìn)步。今臨近年終，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標(biāo)，理清思路，特對自己這大半年以來的工作進(jìn)行全方面的剖析，使自己能夠更加的認(rèn)識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作!
一，工作中的感想和回顧。
自四月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今，隨公司南征北站，從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山，公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心，從之前的三個項目部到現(xiàn)在五個項目部，隊伍不斷的在壯大，團(tuán)隊實(shí)力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強(qiáng)，公司規(guī)模也不斷在擴(kuò)大，可以說是非常不平凡的一年，同時也是辛亥革命____周年，中國共產(chǎn)黨建黨____周年，恰逢又是國家“十二五”規(guī)劃正式實(shí)施年，今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年，面對國家政策的不斷干預(yù)，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機(jī)會，只有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強(qiáng)者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志,從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會，我也很榮幸的成為華南旅游地產(chǎn)網(wǎng)的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!
自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到現(xiàn)在從一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進(jìn)，在這大半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己責(zé)任的重大。因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團(tuán)隊，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾。平時還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。
二，工作中好的方面。
1.思想上積極進(jìn)步，不斷進(jìn)取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因為只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職，安心工作!
2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認(rèn)真務(wù)實(shí)，服從管理，聽從安排，適應(yīng)能力強(qiáng)，有團(tuán)隊協(xié)作精神，富有責(zé)任心自覺性強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)章制度!
3.心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識，能制動調(diào)節(jié)自己的情緒!
4.生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人!
三，工作中存在不足：
1.工作中不善于不自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的不景氣，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧!
2.思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向，意志不堅定，自控能力差。總認(rèn)為這是由于市場環(huán)境引取應(yīng)理所當(dāng)然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!
3.工作中沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標(biāo)，會導(dǎo)致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導(dǎo)致工作效率低，工作時間得不到合理安排。
4.派單時自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平時約客時跟進(jìn)不及時及客戶資源管理混讓，導(dǎo)致出團(tuán)量少，從而影響成交!
5.平時和客戶溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤賣點(diǎn)清晰的傳遞給客戶，及及時的滿足客戶的需求，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)勢，劣勢的看法及了解到什么程度。
6.平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事!
7.談客能力還有待提高及增強(qiáng)，逼定存在優(yōu)柔寡斷!
四：下步工作中需要得到的改進(jìn)及幫助。
1.完善的工作計劃及個人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行!
2.對客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識，掌握新的方法!
3.單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進(jìn)幾時及做好客戶分類!
4.用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識，提高自己素質(zhì)!
5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映，并及時得以有效解決!
6.正思想，保持一顆積極上進(jìn)心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!
7.習(xí)掌握團(tuán)隊建設(shè)方面知識，充分調(diào)動組員的積極性，創(chuàng)造性，上進(jìn)心，進(jìn)取心，打造一支王牌銷售隊伍，并不斷強(qiáng)化和完善自身的各項能力!
8.望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高!
9.希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進(jìn)!
以上是我入司以來的工作總結(jié)，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進(jìn)步!
最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達(dá)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康，工作順利!
一.培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊。
目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。
對銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個層級，各層級之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點(diǎn)，又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細(xì)化運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!
我代表公司感謝你們!
二、團(tuán)隊凝聚力的增強(qiáng)，團(tuán)隊作戰(zhàn)能力的提高。
1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。
2、局部市場銷售小團(tuán)隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。
3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標(biāo)：盡我所能，讓公司強(qiáng)起來!
三：敢于摸索，膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營銷模式，并且程序化。
1、大家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現(xiàn)了一個字：難!在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績。
2、實(shí)證的出臺——目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪——市場造勢——邀請目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動——活動開展——開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。
3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進(jìn)新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡!
眾人捧柴火焰高!
四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究。
隨著工作進(jìn)程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運(yùn)行之中，我們會不斷更新，逐步完善。
首先，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》，對不同級別的銷售人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
其次，銷售部將出臺《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎懲分明，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障?！?BR> 第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，地提高了工作效率。
制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障!
力德船已經(jīng)起航，為了它的安全，力德人行動起來!
雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴(yán)重失職。
自20____年__月__日進(jìn)入___銷售部成為一名銷售置業(yè)顧問，至今已有兩個多月的時間。在此期間內(nèi)，銷售部的總經(jīng)理、__經(jīng)理給我做了全面專業(yè)的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，讓我深刻感受到商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的輝煌前景，并對自己的人生做了新的規(guī)劃?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這兩個多月的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位同仁的幫助和指導(dǎo)，雖然取得了一些成績，也依然存在些許問題，下面就我個人今年的工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面。
來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，在此期間，也閱讀了很多的營銷類書籍，每每看到非常感興趣的地方，都不由得感嘆：“銷售是一門神奇的學(xué)問”，同時也意識到自己的選擇是正確的。在學(xué)習(xí)方面我為自己也制訂了學(xué)習(xí)計劃。做商業(yè)房地產(chǎn)銷售是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。
二、工作方面。
在來到公司時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在大家的幫助下，我開始背誦沙盤說辭，隨后又是外出調(diào)盤，了解市場。調(diào)盤是一門學(xué)問，在與其他樓盤老練的業(yè)務(wù)員的對話中，把自己遇到的問題一一向其求解，并且學(xué)習(xí)對方業(yè)務(wù)員的談判技巧和優(yōu)點(diǎn)，和自身對比，了解自己需要加強(qiáng)哪方面的知識，以及和其對比我們樓盤的優(yōu)勢。緊接著就開始外出展業(yè)，懷著激動地心情，每天提一大包單子去外面發(fā)，早晨給各大銀行等單位上班的人群發(fā)，中午在超市發(fā)，下午在學(xué)校、小區(qū)發(fā)，在此期間，疲憊的時候也對自己的選擇有過懷疑，雖然很長時間都沒有成交，但是我堅持下來了，通過陌生拜訪，正式銷售工作的第_天，在師傅___的幫助下成功銷售出一套商業(yè)寫字間，并且獲得客戶的認(rèn)同，讓我對今后的銷售工作增強(qiáng)了信心。截止今天共完成了銷售面積___平米，總價_元，回款金額___元。在日常工作中，也能堅持有良好的團(tuán)隊合作精神和工作態(tài)度，以客戶至上，每天堅持練習(xí)言、行、舉、止，認(rèn)真做好客戶檔案的記錄，通過電話訪談等方式了解客戶動態(tài)，通過交往，把客戶交為自己的朋友，認(rèn)認(rèn)真真地去做每一單業(yè)務(wù)。窗外儼然已是寒冬，但是銷售員的心卻是夏日里的陽光，活力四射的激情感染身邊每一個人。我也需要更加努力，熟練自身的談判技巧，以一顆激情洋溢的心，感染每一位客戶。
三、思想方面。
來到公司兩個多月，的轉(zhuǎn)變就是從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，在思想上更趨于成熟，心態(tài)也得到提升，對團(tuán)隊協(xié)作精神有了更深刻的理解，要想做成一單業(yè)務(wù)，團(tuán)隊協(xié)作很重要，想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
對于大家來說我接觸房地產(chǎn)的時間不長，在自己的工作中仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。2年，我希望能擁有自己的住房，在_安家。所以為了我的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，我覺得應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：
2.每月成交三套以上，因為這樣才能支付房子的首付;。
3.聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極收集客戶信息;。
5.加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。勇挑擔(dān)子，勇?lián)厝巍?BR> 在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我肯定要做好的。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大市場占有額。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)在不斷的發(fā)展中，公司得到了進(jìn)步，我的知識和業(yè)務(wù)水平也都得到了進(jìn)步，相信自己一定能夠做好，20____年，我一直在期待!
一、20__年度個人工作總結(jié)及個人工作得失。
20__年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。
這年初春，有幸加入到公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事情.
我于去年月成為公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職15個月時間，負(fù)責(zé)金龍大廈項目的銷售工作?，F(xiàn)就任職15月來的具體情況總結(jié)如下：
從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實(shí)戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)。剛開始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù)，但在這個過程中我仍然學(xué)到了很多東西，且明白了要做一個有責(zé)任感的人，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。
去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它。
這個月是我們的成長期，經(jīng)過了上二個月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排，調(diào)至金龍大廈項目配合代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個團(tuán)隊都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開始的市場調(diào)查，到項目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓(xùn)，以及會客制度，項目的熟悉等等，我們都在積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進(jìn)步，當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期準(zhǔn)備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色!
去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團(tuán)隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo)。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團(tuán)隊的建設(shè)，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優(yōu)秀團(tuán)隊。
今年7月，自覺自發(fā)的工作，就是對能力最好的檢驗。
本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然也很考驗我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎(chǔ)上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提前以認(rèn)購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始，我們準(zhǔn)備啟航!
七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，并有所超越。這些都需要我們整個團(tuán)隊的配合與努力，同樣也深信團(tuán)隊的力量是可以做到的。
9月，“剩者”為王的堅持。
今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點(diǎn)，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進(jìn)一步明顯，同樣也意味著這是一個機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的開始。
這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當(dāng)有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧!這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。
可是，自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做：“堅持到底就是。
勝利”，平日里聽得多了，我們都只把它當(dāng)做了一句口號，但是仔細(xì)想來其實(shí)意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面對國家政策對賣房不利的情況下，不堅持就意味著對這份工作的放棄，如果堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“?！闭邽橥?，必定需要堅持下去。
10月適應(yīng)日新月異的市場，使自己變得更強(qiáng)。
某一次和朋友交流中聽到過一句很真實(shí)的言語，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟(jì)周期呈正相關(guān)關(guān)系。我們說市場日新月異也好，千變?nèi)f化也好，如果你想在這個行業(yè)干下去，那么你一定要使自己變得更強(qiáng)。
月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項目及個人的分析總結(jié)，在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中，在一定可行性的范圍內(nèi)，公司作了價格調(diào)整。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略，因為我們都有一個共同的目標(biāo)，即，增進(jìn)銷售率。經(jīng)過本月的努力，銷售進(jìn)度也在一定程度上有了起色，所以說是成功者找方法，失敗者找理由!
這幾個月來，在銷售業(yè)績方面不是很理想，2個月共銷售了20套房源。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時間來不斷地學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，以此來適應(yīng)這個市場，在技巧方面，經(jīng)過對一些書籍的學(xué)習(xí)，個人總結(jié)了一套流程：
以這種學(xué)習(xí)，思考，總結(jié)，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧，當(dāng)然這個過程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，個人銷售技巧也需要逐步的提高。
在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當(dāng)行情受挫不理想時，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就。
二、20__年度個人學(xué)習(xí)成長及不足總結(jié)：
成長是喜悅的，學(xué)習(xí)最大的收獲有以下幾點(diǎn)：
一、對“北岸逸景”項目，新津市場的深入了解，包括其價格，區(qū)位，消費(fèi)心理等。
二、公司多次培訓(xùn)，使得我們更堅定了這條房地產(chǎn)的道路，也學(xué)習(xí)到了很多銷售技巧。
三、自我管理能力的提高。
四、銷售工作貴在堅持的恒心。
審視自己的不足之處以及對此的改善之道審視檢查自身存在的問題，我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān);在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。
對于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：
銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);平時多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識;盡量多參加市場調(diào)查，來彌補(bǔ)競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優(yōu)勢;增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說辭;通過這幾點(diǎn)來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。
形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平時自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍，來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過程，也需要從細(xì)節(jié)慢慢的去提高。
以上列舉的不足之處，是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
三、對個人從事工作的本行業(yè)發(fā)展前景預(yù)判：
20__年即將遠(yuǎn)去，面對20__年，房地產(chǎn)市場將會比20__年要理想，房屋買賣政策會給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢下公司應(yīng)該更加注重人才培訓(xùn)，素質(zhì)培訓(xùn)等等。
個人對本行業(yè)發(fā)展前景的預(yù)判如下。
開發(fā)商自然是房產(chǎn)行情低靡最直接的影響者，由于房地產(chǎn)是資金密集型高的一個行業(yè)，所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發(fā)商的回款壓力大;其二便是存量房會相繼出現(xiàn)，其三開發(fā)量的減小，其四銷售成交量的萎縮。個人根據(jù)網(wǎng)上的一些分析及判斷：在房價過高的今天，房屋銷售壓力并未得到緩解，同時又無明顯的價格下降趨勢下，房市的復(fù)蘇之路顯得極其艱難，至少需要兩年市場才有會全面復(fù)蘇。
作為房地產(chǎn)銷售人員，我會樂觀的去面對現(xiàn)狀，用更多客觀的例子，全面理性的分析，促進(jìn)成交，并深信房產(chǎn)市場會逐漸走向好的趨勢。
四、20__年的個人工作目標(biāo)：
明確的目標(biāo)，才能有的放矢的開展自己的工作。11年即將到來，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一項工作，全面提高自己各方面的能力，并為公司發(fā)展效力。
集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想，對于團(tuán)隊中的每一個成員，我充分的相信他們的能力，也肯定他們的目標(biāo)會達(dá)成。這個目標(biāo)一方面是對自己的激勵和鞭策，另一方面是希望能通過自己的努力為公司創(chuàng)收，這是我極力渴求的，并隨時把目標(biāo)放在心上，目標(biāo)與行為共同起步!
20__年全年工作計劃。
目標(biāo)與計劃同行：
1.提高自己各方面綜合能力。主要是加強(qiáng)銷售技巧的提高。
2.平時多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識和市場政策知識，提升專業(yè)形象。
3.每周或半月一次市場調(diào)查，做到知己知彼。
4、積極主動地完成公司的各項工作任務(wù)。
5、加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作力、共同進(jìn)步。
6、優(yōu)秀的執(zhí)行能力。
7、不斷更新的銷售技巧。
五、對公司的合理化意見及建議：
公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很務(wù)實(shí)，以及每周或每月的學(xué)習(xí)日培訓(xùn)等，都給予每一名員工精神糧食。但專業(yè)知識方面，我們的確還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在此希望公司能給我們提供更多的培訓(xùn)機(jī)會，主要是戶外拓展培訓(xùn)、房地產(chǎn)相關(guān)政策、金融、經(jīng)濟(jì)等，以這樣不斷學(xué)習(xí)和提高的專業(yè)知識，定會促進(jìn)員工銷售能力的提升，員工的提升也就是公司發(fā)展的財富。
1.服務(wù)是銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)，做好服務(wù)工作，便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。每月公司都會做客戶滿意度調(diào)查，在此基礎(chǔ)上可以設(shè)定服務(wù)明星，讓得分最高的置業(yè)顧問或項目奪得，可以用錦旗，也可以用服務(wù)明星牌來以示鼓勵和表揚(yáng)。
2.公司可在年終時設(shè)定優(yōu)秀員工獎，全勤獎，年度銷售冠軍獎等，對辛勤工作了一年的員工們作出表揚(yáng)和慰藉。
3.組織銷售人員到一些成功的房地產(chǎn)公司進(jìn)行學(xué)習(xí)。
4.建立公司網(wǎng)站，提高對外的形象宣傳，也方便各項目與公司的信息交流。
5.在條件允許范圍內(nèi)，可創(chuàng)作企業(yè)期刊，提升知名度，同時也讓有才識的同仁展現(xiàn)自己。
6.在閑暇之際，可考慮以公司或項目的名義為所在區(qū)域做義工，提升公司或樓盤的形象。
7.公司可將發(fā)展中的每一年作出一個方向性的規(guī)劃，如服務(wù)年，創(chuàng)新年，品牌年等作為企業(yè)的發(fā)展航向。
以上便是心中的小小建議，不妥之處，還請領(lǐng)導(dǎo)多批評指正，誠祝公司飛黃騰達(dá)!
總結(jié)語。
每天清晨，當(dāng)太陽剛剛升起，露珠還未完全消失，您就已經(jīng)自覺自發(fā)地去工作，這就是對工作的一種發(fā)自肺腑的真愛。有了愛，我們更加主動地去完成工作，才能對工作充滿激情，也才能最終用激情去點(diǎn)燃夢想。
述職人：___。
____年__月__日。
述職報告全面目標(biāo)篇十五
按照會議要求，現(xiàn)將履行全面從嚴(yán)治黨責(zé)任情況。
報告。
如下：
一是堅持政治站位，層層傳導(dǎo)壓力。堅持把管黨治黨作為最根本的政治責(zé)任，帶頭履職盡責(zé)，對中央和省委、市委、縣委關(guān)于全面從嚴(yán)治黨的決策部署和政策要求，第一時間傳達(dá)學(xué)習(xí)，研究落實(shí)意見。組織召開縣委黨的建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議，制定領(lǐng)導(dǎo)小組工作規(guī)則、領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室工作細(xì)則，統(tǒng)籌推進(jìn)黨建重點(diǎn)工作。注重傳導(dǎo)壓力，借助部務(wù)會、民主生活會、廉政談話等機(jī)會，督促部務(wù)會成員和分管部門領(lǐng)導(dǎo)班子成員認(rèn)真履行“一崗雙責(zé)”，自覺扛起管黨治黨責(zé)任;定期組織分管部門單位開展黨建研討交流，常態(tài)化到基層調(diào)研督導(dǎo)黨建工作和黨風(fēng)廉政建設(shè)落實(shí)情況，遍訪聯(lián)系村和社區(qū)，切實(shí)把責(zé)任壓實(shí)、把工作抓實(shí)。
二是堅持凝心聚力，踐行“兩個維護(hù)”。把鞏固深化“不忘初心、牢記使命”主題教育成果作為重大政治任務(wù)，認(rèn)真履行牽頭組織職責(zé)，出臺鞏固深化主題教育成果實(shí)施意見和配套六項制度，教育引導(dǎo)黨員干部深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想，樹牢“四個意識”，堅定“四個自信”，做到“兩個維護(hù)”。黨的十九屆五中全會召開后，先后舉辦了科級干部、公務(wù)員、基層黨組織書記x個專題學(xué)習(xí)班，及時傳達(dá)解讀會議精神，學(xué)習(xí)有關(guān)政策法規(guī)。用好用活黨建圖書館體系、基層黨校體系、xx先鋒等平臺載體，抓嚴(yán)抓實(shí)主題黨日，常態(tài)化開展教育培訓(xùn)，不斷提升黨員干部的思想素養(yǎng)和理論水平。按照走在前、作表率的要求，以更高標(biāo)準(zhǔn)抓好組織部門思想政治建設(shè)，2020年組織開展集體學(xué)習(xí)12次，交流研討xx次，黨校教育基地現(xiàn)場教學(xué)xx次。嚴(yán)格落實(shí)意識形態(tài)工作責(zé)任制，定期研究調(diào)度，將其納入綜合考核、作為黨組(黨委)書記抓基層黨建述職評議內(nèi)容，加強(qiáng)人才政治吸納和政治引領(lǐng)，做好涉組涉干輿情監(jiān)控和網(wǎng)絡(luò)引導(dǎo)，進(jìn)一步鞏固了黨的思想陣地。
三是堅持務(wù)實(shí)創(chuàng)新，推進(jìn)組織工作高質(zhì)量發(fā)展。充分發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用，通過建立聯(lián)系點(diǎn)、設(shè)置責(zé)任區(qū)和先鋒崗等舉措，教育引導(dǎo)基層黨組織和黨員干部在疫情防控和企業(yè)復(fù)產(chǎn)復(fù)工等急難險重任務(wù)重當(dāng)先鋒、做表率。堅持“實(shí)在實(shí)干實(shí)績”，突出“六個大力選用、六個堅決不用”，樹立鮮明的選人用人導(dǎo)向。制定培養(yǎng)選拔優(yōu)秀年輕干部實(shí)施意見，組織開展年輕干部考選，培養(yǎng)儲備一批優(yōu)秀年輕干部。扎實(shí)做好干部培訓(xùn)工作，組織赴浙江、福建等先進(jìn)地區(qū)對標(biāo)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步優(yōu)化干部知識結(jié)構(gòu)。堅持嚴(yán)管立規(guī)矩、激勵出干勁，認(rèn)真落實(shí)考核結(jié)果運(yùn)用、重點(diǎn)工作獎勵、不得提拔重用、容錯糾錯等4個具體辦法，旗幟鮮明地支持廣大干部擔(dān)當(dāng)作為、創(chuàng)新實(shí)干。著力優(yōu)化提升村黨組織帶頭人隊伍，建立健全評星定級、縣鎮(zhèn)聯(lián)審、履職評估、縣級備案管理等制度，創(chuàng)新推行村級重大事項報批制度，組織開展村黨組織書記公開選任。市縣配套資金扶持xx個鄉(xiāng)鎮(zhèn)xx個村發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)項目，全面推行支部領(lǐng)辦合作社，大力開展“三清三規(guī)范”，多元化推動村級集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。落實(shí)“五個一”措施，集中整治軟弱渙散黨組織，化解矛盾問題xx個。部署開展無入黨積極分子村和3年以上未發(fā)展黨員村“雙清零”行動，無入黨積極分子村全面消除，3年以上未發(fā)展黨員村消除xx個。創(chuàng)新推進(jìn)“紅色物業(yè)”建設(shè)，實(shí)行黨組織領(lǐng)導(dǎo)下的居民議事會、業(yè)委會、物業(yè)公司“三方辦”機(jī)制，組織開展“四聯(lián)雙報到”、離退休干部黨員“雙向服務(wù)、三方聯(lián)動”，增強(qiáng)了基層黨建對城市發(fā)展的引領(lǐng)力。
四是堅持動真碰硬，狠抓巡視反饋問題整改。認(rèn)真履行省委巡視組反饋意見整改政治責(zé)任，按照整改方案要求，將整改任務(wù)分解到相關(guān)科室，我負(fù)總責(zé)，分管部長牽頭研究制定整改措施，強(qiáng)力推進(jìn)整改落實(shí)。抓好省委組織部選人用人檢查反饋問題整改，研究制定整改落實(shí)方案，將整改任務(wù)細(xì)化分解為xx個方面xx條措施，逐項推進(jìn)落實(shí)。對市委巡察反饋問題，市委向我縣交辦問題，以及縣委巡察發(fā)現(xiàn)問題，主動認(rèn)領(lǐng)、建立臺賬，及時抓好整改，確保落地見效。扎實(shí)開展領(lǐng)導(dǎo)干部違規(guī)兼職、“吃空餉”、任職回避、“裙帶關(guān)系”等問題專項治理，查擺整治突出問題，進(jìn)一步凈化了政治生態(tài)。
五是堅持嚴(yán)實(shí)標(biāo)準(zhǔn)，抓好班子帶好隊伍。加強(qiáng)部班子自身建設(shè)，認(rèn)真執(zhí)行民主集中制，健全完善部務(wù)會等議事制度，對重大問題堅持集體研究、科學(xué)決策。扎實(shí)做好部機(jī)關(guān)黨建工作，豐富“主題黨日”形式內(nèi)容，認(rèn)真落實(shí)雙重組織生活制度，帶頭參加所在支部活動。落實(shí)“四聯(lián)雙報到”制度，組織干部職工到聯(lián)系村集中開展調(diào)研走訪xx次、聯(lián)系社區(qū)志愿服務(wù)xx次。發(fā)揮部機(jī)關(guān)黨員志愿服務(wù)隊作用，積極組織機(jī)關(guān)干部參與文明城市創(chuàng)建、義務(wù)植樹、義務(wù)獻(xiàn)血等公益活動。堅持全員抓調(diào)研信息，定期舉辦“組工業(yè)務(wù)講堂”，組織開展好書薦讀活動，用好“組工書架”“黨建圖書室”，著力建設(shè)“書香機(jī)關(guān)”。加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，開展述責(zé)述廉和廉政談話，強(qiáng)化廉政風(fēng)險防控，自覺接受監(jiān)督，打造了過硬隊伍。
一是責(zé)任鏈條壓得不緊。在研究管黨治黨規(guī)律、強(qiáng)化責(zé)任傳導(dǎo)、完善落實(shí)機(jī)制、保持工作長效上做得還不到位。從面上看，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道傳導(dǎo)責(zé)任和壓力多一些，對縣直單位黨組(黨委)履行黨建主體責(zé)任抓得不緊;從部機(jī)關(guān)看，認(rèn)為組工干部工作比較繁重，自我要求也很嚴(yán)格，不可能出什么問題，就宏觀強(qiáng)調(diào)得多，具體抓得少，多靠部班子成員來推進(jìn)和落實(shí)，壓力傳導(dǎo)不夠到底到邊。
二是工作推進(jìn)不夠均衡。有時工作頭緒多，“彈鋼琴”不夠，各項工作任務(wù)推進(jìn)起來很難齊頭并進(jìn)。比如，基層黨建工作，雖然注重統(tǒng)籌抓，力求各領(lǐng)域黨建工作齊頭并進(jìn)，但實(shí)際工作中，抓農(nóng)村和城市基層黨建用力多、下功夫多，而對兩新組織、新興領(lǐng)域等黨建工作研究不深，抓得不夠，成效不夠明顯。比如，對意識形態(tài)工作，思想上重視但缺少有效抓手，日常思想政治工作還有薄弱點(diǎn)。
三是攻堅克難缺少韌勁。對工作中的老大難問題，缺少深入研究和具體指導(dǎo)，更多地把責(zé)任壓給了部班子成員和基層黨(工)委，一些問題沒有得到有效解決。比如，隨著從嚴(yán)管理干部要求的落實(shí)，尤其是近年來環(huán)保督察問責(zé)、安全生產(chǎn)問責(zé)較多，個別干部不敢擔(dān)當(dāng)、怕?lián)?zé)問責(zé)。實(shí)際工作中，激勵干部擔(dān)當(dāng)作為、干事創(chuàng)業(yè)的實(shí)招硬招不多，效果不夠明顯。比如，社會組織黨建存在短板，近1/3的社會組織無法自主開展黨建活動，多數(shù)依靠黨建指導(dǎo)員開展工作，黨組織書記黨建業(yè)務(wù)不熟的現(xiàn)象仍然存在。
四是組織部門作風(fēng)建設(shè)有待加強(qiáng)。改進(jìn)作風(fēng)的標(biāo)準(zhǔn)不高、自覺性不強(qiáng)，精簡會議文件、騰出更多時間來高質(zhì)量落實(shí)工作上做得不夠。接待群眾來電來訪，有時不夠熱情大方，話語生硬，還沒有真正設(shè)身處地為群眾著想。有的組工干部作風(fēng)不夠扎實(shí)，深入基層調(diào)研少，靜下心來蹲點(diǎn)調(diào)研“解剖麻雀”少，調(diào)研的效果和質(zhì)量不夠好。部機(jī)關(guān)黨建工作與組工業(yè)務(wù)深度融合不夠，平時集體學(xué)習(xí)多、組織活動少，硬性要求多、思想教育少，工作交流多、談心談話少，組工干部謹(jǐn)慎有余、活力不足。
下一步，將按照這次會議要求，進(jìn)一步提高政治站位，認(rèn)真履行第一責(zé)任人責(zé)任，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，狠抓工作落實(shí)，推進(jìn)全面從嚴(yán)治黨向縱深發(fā)展、向基層延伸。一是強(qiáng)化管黨治黨責(zé)任落實(shí)。帶頭履行職責(zé)，建立健全責(zé)任制度體系，強(qiáng)化日常督責(zé)，嚴(yán)格年底問責(zé)，推動責(zé)任落到實(shí)處、見到實(shí)效。發(fā)揮縣委黨的建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室作用，就黨的建設(shè)重大事項及時提出意見建議，推動各項重點(diǎn)任務(wù)落實(shí)落地。二是加強(qiáng)思想政治建設(shè)。持續(xù)深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想，建立“不忘初心、牢記使命”的制度，深化主題教育成果。改造提升《共產(chǎn)黨宣言》紀(jì)念館，深入挖掘我縣豐富的紅色資源，強(qiáng)化黨員干部理想信念教育。認(rèn)真落實(shí)意識形態(tài)工作責(zé)任制，把思想教育融入分管領(lǐng)域工作，牢牢把握話語權(quán)和主動權(quán)。三是推動重點(diǎn)難點(diǎn)問題解決。認(rèn)真貫徹新時代黨的組織路線，聚焦黨的十九屆五中全會各項部署要求，堅持問題導(dǎo)向，深入基層調(diào)研，帶頭沉下去找對策，以破解難題推動組織工作創(chuàng)新開展。堅持標(biāo)本兼職，注重從根本上解決問題，建立長效機(jī)制。四是推進(jìn)組織部門作風(fēng)建設(shè)。始終堅持從嚴(yán)治部，從嚴(yán)帶隊伍，以更高標(biāo)準(zhǔn)、更嚴(yán)要求抓好機(jī)關(guān)黨建和黨風(fēng)廉政建設(shè)，始終保持組織部門政治本色，努力建設(shè)一支高素質(zhì)專業(yè)化組工干部隊伍，為組織工作高質(zhì)量發(fā)展奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。
述職報告全面目標(biāo)篇十六
20__年7月，我任臨河鎮(zhèn)曹渡村主任助理，后任村黨支部副書記。至今，三年的服務(wù)期即將結(jié)束，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、村務(wù)管理方面。
首先，協(xié)助村支兩委做好村日常事務(wù)管理工作，緊密團(tuán)結(jié)村組干部，提高村兩委班子戰(zhàn)斗力。在計劃生育、稅費(fèi)征收、土地增減掛鉤等工作中與村組干部一起努力完成上級黨委政府交辦的任務(wù)。
其次，深入群眾，為群眾多辦實(shí)事、好事。曹渡村群眾無論有任何困難，都可以找到我，我盡量予以幫助。我?guī)椭謇镄藿ㄋ疁?，解決旱田排水問題;還與村書記一起爭取項目資金，修建了一座“便民橋”，方便了村民出行。
還有，千方百計發(fā)展壯大村集體經(jīng)濟(jì)。20__年2月，我被聘為曹渡窯廠的副廠長，幫助其加強(qiáng)管理，增產(chǎn)增效，增加了集體收入。
二、創(chuàng)業(yè)富民方面。
20__年4月，我與鎮(zhèn)其他兩位村官陳佐和姜修偉同志聯(lián)合沈圩村養(yǎng)殖大戶共同出資50萬元創(chuàng)立臨河鎮(zhèn)大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)園，采取股份制經(jīng)營模式。養(yǎng)殖園主要實(shí)施豬、魚循環(huán)養(yǎng)殖。帶動周邊10戶貧困戶加入創(chuàng)業(yè)園從事工作或入股參與養(yǎng)殖，為廣大農(nóng)民帶來實(shí)惠。
曹渡村有許多小型加工廠，我便與村書記闞安國一起創(chuàng)立了安源商貿(mào)有限公司，專門從事木材、服裝、電子產(chǎn)品等的經(jīng)營銷售，為小加工廠提供原料，幫助銷售產(chǎn)品，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
三、輪崗鍛煉方面。
到村任職以來，我先后在鎮(zhèn)黨政辦、團(tuán)委、組織辦等部門接受崗位鍛煉。
在崗位鍛煉期間，我認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極努力，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，盡力完成。同時，與鎮(zhèn)機(jī)關(guān)工作人員搞好團(tuán)結(jié)，共同努力，工作成果頗受大家好評。特別是是在團(tuán)委輪崗期間，臨河鎮(zhèn)團(tuán)委被上級團(tuán)組織表彰我“五四”紅旗團(tuán)委。
我先后被團(tuán)縣委表彰為“20__年優(yōu)秀團(tuán)員”、“20__年優(yōu)秀團(tuán)干部”。
四、其他工作方面。
20__年10月，我擔(dān)任曹渡村團(tuán)支部書記。我從支部建設(shè)入手，完善團(tuán)支部的組織機(jī)構(gòu)，確保團(tuán)組織的正?；顒?。我牽頭舉辦了電腦培訓(xùn)班，在全村干部群眾中普及了電腦知識，充分?jǐn)U大了團(tuán)組織在青年中的影響力。
我還是我村遠(yuǎn)程教育的管理員，負(fù)責(zé)遠(yuǎn)程教育設(shè)備的管理維護(hù)，遠(yuǎn)程教育資源的收集整理等。
三年的到村任職工作，我雖然取得了一定的成績，但也存在著許多的不足。在今后的工作中，我會更加的努力，發(fā)揚(yáng)長處，改正不足，為新農(nóng)村建設(shè)貢獻(xiàn)力量。
述職報告全面目標(biāo)篇十七
報告。
省委十二屆十次全會討論的《關(guān)于推動黨委(黨組)落實(shí)全面從嚴(yán)治黨責(zé)任的若干規(guī)定》，認(rèn)真貫徹中央全面從嚴(yán)治黨戰(zhàn)略部署和省委《關(guān)于推動全面從嚴(yán)治黨邁上新臺階的意見》，對全省各級黨委(黨組)落實(shí)全面從嚴(yán)治黨責(zé)任作出了具體規(guī)定，是推動全面從嚴(yán)治黨責(zé)任有效落實(shí)的指導(dǎo)性文件。如何理解《規(guī)定》的重要意義?它又有哪些鮮明特點(diǎn)?記者邀請人士進(jìn)行了解讀。
“制定《規(guī)定》是貫徹習(xí)近平總書記視察江蘇重要講話精神的重要舉措。”省委組織部常務(wù)副部長王奇告訴記者。他說，習(xí)近平總書記視察江蘇首次提出協(xié)調(diào)推進(jìn)“四個全面”戰(zhàn)略布局，為我們勾畫了“建設(shè)新江蘇”的美好藍(lán)圖，確立了“邁上新臺階”新坐標(biāo)。把新藍(lán)圖變?yōu)槊篮矛F(xiàn)實(shí)，關(guān)鍵在黨、關(guān)鍵在人?！啊兑?guī)定》認(rèn)真貫徹總書記系列重要講話特別是視察江蘇重要講話精神，抓住了落實(shí)全面從嚴(yán)治黨這個關(guān)鍵和保障，必將有力推動全省各級黨委(黨組)把全面從嚴(yán)治黨作為重大政治責(zé)任、份內(nèi)責(zé)任、剛性責(zé)任，以良好的作風(fēng)形象把建設(shè)新江蘇各項任務(wù)貫徹好、落實(shí)好?！?BR> 《規(guī)定》是推動全面從嚴(yán)治黨邁上新臺階的有力保障。王奇說，總書記在江蘇視察時，要求我們在從嚴(yán)治黨上有更強(qiáng)意識、更多舉措、更大作為，推動全面從嚴(yán)治黨邁上新臺階。省委十二屆十次全會專題研究部署全面從嚴(yán)治黨邁上新臺階，明確了推動全面從嚴(yán)治黨邁上新臺階的指導(dǎo)思想、總體要求和工作舉措，為進(jìn)一步提高管黨治黨水平提供了根本遵循。只有落實(shí)責(zé)任，管黨才能做到真管，治黨才能做到嚴(yán)治?！啊兑?guī)定》牢牢把握‘推動全面從嚴(yán)治黨邁上新臺階’的工作定位，對各級黨委(黨組)履行全面從嚴(yán)治黨責(zé)任，作出系統(tǒng)而全面的規(guī)定，為抓好管黨治黨責(zé)任落實(shí)提供具體可操作的制度保障?！?BR> 制定《規(guī)定》也是解決當(dāng)前管黨治黨工作中存在突出問題的客觀需要。當(dāng)前一些黨組織和領(lǐng)導(dǎo)干部對從嚴(yán)治黨認(rèn)識還不到位，有的抓黨建不用心上勁，認(rèn)為不容易出顯績，有的認(rèn)為抓黨建會影響工作活力、有時還會得罪人、影響選票，這些都影響了全面從嚴(yán)治黨責(zé)任的落實(shí)。《規(guī)定》堅持問題導(dǎo)向，針對落實(shí)管黨治黨責(zé)任方面存在的突出問題、薄弱環(huán)節(jié)，提出了務(wù)實(shí)管用的舉措。
《規(guī)定》有哪些特點(diǎn)?王奇認(rèn)為主要有三個顯著特點(diǎn)：一是主題突出?！兑?guī)定》緊扣落實(shí)全面從嚴(yán)治黨責(zé)任這個主題，對責(zé)任內(nèi)容、責(zé)任主體、履責(zé)方式、責(zé)任考核、責(zé)任追究等方面作出詳細(xì)規(guī)定。二是主線突出?！兑?guī)定》緊緊圍繞“從嚴(yán)從實(shí)”這條主線，在標(biāo)準(zhǔn)和要求上從嚴(yán)，在措施和辦法上從實(shí)，很好地細(xì)化了落實(shí)全面從嚴(yán)治黨責(zé)任的剛性要求。三是主體突出?！兑?guī)定》堅持“把抓好黨建作為政績”的理念，明確了各級黨委(黨組)和班子成員特別是一把手的責(zé)任，細(xì)化了責(zé)任清單。
從內(nèi)容看，《規(guī)定》涉及落實(shí)全面從嚴(yán)治黨責(zé)任的方方面面，各級各部門各單位在貫徹執(zhí)行時應(yīng)如何把握?王奇認(rèn)為應(yīng)重點(diǎn)把握好“四個強(qiáng)化”：
一是強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)。推動全面從嚴(yán)治黨邁上新臺階，前提是明晰責(zé)任?！兑?guī)定》貫徹省委《意見》提出的“四個堅持、八個切實(shí)從嚴(yán)”的總體要求，明確了從嚴(yán)抓好思想理論武裝、政治紀(jì)律政治規(guī)矩等八個方面責(zé)任，區(qū)分了全面從嚴(yán)治黨的主體責(zé)任、第一責(zé)任、分管責(zé)任、重要領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任和具體職能責(zé)任。責(zé)任十分明確，任務(wù)也比較具體，有利于促進(jìn)各級黨委(黨組)和領(lǐng)導(dǎo)班子成員特別是一把手，增強(qiáng)管黨治黨意識，把握管黨治黨要求，真正把全面從嚴(yán)治黨工作與中心工作一同部署、一同實(shí)施、一同考核，實(shí)現(xiàn)相互促進(jìn)、共同發(fā)展。
二是強(qiáng)化。
報告。
制度。開展黨委書記抓黨建工作述職，是近年來加強(qiáng)黨的建設(shè)的。
創(chuàng)新。
舉措，在實(shí)際工作中取得了很好的效果?！兑?guī)定》在總結(jié)過去經(jīng)驗做法的基礎(chǔ)上，明確提出黨委常委會要向全委會報告，下級黨組織要向上一級黨組織報告，人大常委會、政府、政協(xié)和法院、檢察院黨組要向同級黨委報告，領(lǐng)導(dǎo)班子成員向所在黨委(黨組)報告，同時對報告的內(nèi)容、形式和述評范圍作了進(jìn)一步明確。這有利于推動報告全面。
工作的制度化規(guī)范化，對各級黨委(黨組)和領(lǐng)導(dǎo)干部是一個極大促進(jìn)和有力鞭策。
三是強(qiáng)化考核督查。對管黨治黨責(zé)任的考核督查，歷來是難點(diǎn)?！兑?guī)定》明確把履行全面。
責(zé)任情況作為各類考察考核的重要內(nèi)容，既體現(xiàn)到黨委(黨組)及班子成員的年度考核中，又體現(xiàn)到領(lǐng)導(dǎo)班子換屆(任期)和干部任前考察中，并通過專項督查、巡視督查等多種形式加強(qiáng)督促檢查?！兑?guī)定》特別強(qiáng)化了考核結(jié)果的運(yùn)用，強(qiáng)調(diào)把它作為評先評優(yōu)和干部選拔任用的重要依據(jù)。這有利于使考核實(shí)起來、嚴(yán)起來、硬起來，真正成為推動落實(shí)全面從嚴(yán)治黨責(zé)任的指揮棒和風(fēng)向標(biāo)。
四是強(qiáng)化追責(zé)問責(zé)?！兑?guī)定》強(qiáng)調(diào)，黨委(黨組)及班子成員履行全面從嚴(yán)治黨責(zé)任不認(rèn)真、不到位，對工作造成嚴(yán)重影響、使黨的形象受到損害的，一律從重追究。明確了追責(zé)九種情形，既有思想政治層面的，也有作風(fēng)紀(jì)律方面的，既有干部選拔管理的，也有基層黨建方面的。明確了追責(zé)主體，既針對各級黨委(黨組)，也針對黨委(黨組)主要負(fù)責(zé)同志和班子其他成員。追責(zé)情形的界定和責(zé)任處置的強(qiáng)化，為各級黨委(黨組)和領(lǐng)導(dǎo)干部劃了一條紅線，具有重要的震懾和警醒作用。
只有各級黨委切實(shí)承擔(dān)起主體責(zé)任，層層落實(shí)工作責(zé)任，做到真管真嚴(yán)、敢管敢嚴(yán)、長管長嚴(yán)，全面從嚴(yán)治黨才能抓實(shí)抓牢抓出成效。我們將以務(wù)實(shí)的作風(fēng)、扎實(shí)的舉措認(rèn)真貫徹落實(shí)省委《規(guī)定》精神，注重突出“四抓”：一是抓嚴(yán)。嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格執(zhí)行、嚴(yán)格督查、嚴(yán)格考核、嚴(yán)格追究，把嚴(yán)字貫穿于落實(shí)管黨治黨責(zé)任的全過程，以嚴(yán)的要求、嚴(yán)的措施保證落實(shí)的效果。二是抓常。堅定長期作戰(zhàn)的思想，做到經(jīng)常抓、反復(fù)抓，推動形成工作的常態(tài)化、長效化。三是抓細(xì)。既要抓好領(lǐng)導(dǎo)干部這個關(guān)鍵，也要抓好黨員干部這個群體;既要強(qiáng)化執(zhí)行紀(jì)律規(guī)定的剛性，也要強(qiáng)化思想理論武裝的深度，不放過任何一個環(huán)節(jié)、任何一個方面，做到責(zé)任落實(shí)全覆蓋。四是抓實(shí)。把責(zé)任落實(shí)情況納入各級領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部考核體系，細(xì)化考核項目、剛化考核措施、嚴(yán)格考核獎懲，確保取得實(shí)實(shí)在在的成效。
作為基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委，錦溪將依托普通農(nóng)戶共同入股、共享土地經(jīng)營效益增長紅利的“新型農(nóng)地合作經(jīng)營模式”，進(jìn)一步抓基層黨建提升，為新農(nóng)村建設(shè)和城鄉(xiāng)一體化推進(jìn)提供堅實(shí)政治保障。讓基層黨員干部既身在群眾中，也心系群眾事。通過干部與群眾共同參與農(nóng)業(yè)勞動，進(jìn)一步密切基層黨群干群聯(lián)系。在利益共同體建設(shè)過程中，強(qiáng)化黨員干部對農(nóng)村群眾的關(guān)懷服務(wù)，提升農(nóng)村基層干部的親和力和公信力。通過合作經(jīng)營聯(lián)社鍛煉，讓青年干部尤其是進(jìn)村大學(xué)生知農(nóng)情、曉農(nóng)事、會說農(nóng)家話，成為服務(wù)群眾“最后一公里”道路上的生力軍，為農(nóng)村事業(yè)后繼有人打下堅實(shí)基礎(chǔ)。
但從實(shí)踐來看，落實(shí)全面從嚴(yán)治黨責(zé)任還存在一些不容忽視的問題，主要體現(xiàn)在以下三個方面。
黨建主業(yè)失之于輕。管黨治黨是黨組織書記的主業(yè)。當(dāng)前，基層黨組織書記抓黨建工作不同程度存在“虛”、“空”、“飄”問題，有的認(rèn)為抓黨建比較虛，不容易出顯績;有的認(rèn)為抓業(yè)務(wù)是‘硬指標(biāo)’，抓黨建是‘軟任務(wù)’，抓黨建會影響業(yè)務(wù)工作，要黨務(wù)給業(yè)務(wù)“讓路”;有的認(rèn)為黨建工作‘說起來重要、做起來次要’，甚至一次黨建會都不召開。正所謂“皮之不存，毛將焉附”，黨建工作抓偏、抓輕、甚至不抓，黨心散了，人心傷了，就會影響黨組織生產(chǎn)力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，最終蒙受巨大損失。
落實(shí)責(zé)任失之于軟。抓黨建必須抓責(zé)任制，不落實(shí)責(zé)任，不追究責(zé)任，從嚴(yán)治黨是做不到的。當(dāng)前，不少黨建考核仍存在“吃大鍋飯”、“干好干壞一個樣”現(xiàn)象，加之黨建工作“又苦又累、經(jīng)費(fèi)短缺、難出政績”，相當(dāng)部分的干部不愿從事黨務(wù)工作，導(dǎo)致基層黨組織書記只掛帥不出征，當(dāng)“二傳手”、“甩手掌柜”，對黨建工作謀劃少、抓得少、露面少，因此，要堅持把抓黨建作為考核干部的硬杠杠，促使黨組織書記種好自己的“責(zé)任田”。
從嚴(yán)治黨失之于寬。全面從嚴(yán)管黨治黨不僅是黨中央的責(zé)任，黨的各級組織都必須貫徹從嚴(yán)治黨要求。有的領(lǐng)導(dǎo)干部對“數(shù)據(jù)”十分敏感，滿腦子“跨越式”、言必稱“增長率”，有的只管部門工作，只求部門利益化，對掛鉤縣市或掛鉤鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨建工作不聞不問、漠不關(guān)心。要把從嚴(yán)治黨責(zé)任落實(shí)好，就必須堅持黨建工作和中心工作一起謀劃、一起部署、一起考核，把每條戰(zhàn)線、每個領(lǐng)域、每個環(huán)節(jié)的黨建工作抓具體、抓深入，堅決防止“一手硬、一手軟”。
言必信，諾必踐，行必果。從嚴(yán)治黨，既要見行動，更要見成效。只有把握從嚴(yán)治黨規(guī)律，不斷解決好從嚴(yán)治黨面臨的新課題，切實(shí)提高管黨治黨的能力和水平，落實(shí)從嚴(yán)治黨責(zé)任才不至于成為一句空話。筆者認(rèn)為，可以從三個方面入手。
任用干部看黨建。實(shí)踐表明，黨組織主要負(fù)責(zé)人的思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平和責(zé)任意識，直接關(guān)系到黨建工作水平。選人用人是黨委的重要職責(zé)，要堅持“賽場選馬、戰(zhàn)場點(diǎn)將”的選人用人導(dǎo)向，將抓黨建工作情況與干部的提拔任用和考核等硬指標(biāo)掛鉤，盡可能做到考核干部考黨建，任用干部看黨建，進(jìn)一步落實(shí)“黨委書記要把抓黨建作為政績”的要求，切實(shí)做到述職述黨建、評議評黨建、考核考黨建、任用干部看黨建，真正把導(dǎo)向立起來。只有這樣，才能讓廣大干部明白，干部不是跑來的，而是干出來的，要有實(shí)實(shí)在在的業(yè)績，要被群眾認(rèn)可。
黨建責(zé)任重追究。建立健全黨建工作責(zé)任制，是加強(qiáng)黨的建設(shè)的重要舉措，強(qiáng)化黨建工作的責(zé)任意識是落實(shí)黨建責(zé)任制和要求的基礎(chǔ)。要通過建立健全述職考評和黨建工作問責(zé)機(jī)制，全面推行黨建工作“項目化”，實(shí)現(xiàn)責(zé)任落實(shí)精確化;要探索建立黨建工作的倒逼機(jī)制，用好黨建考核“指揮棒”，加大黨建工作權(quán)重，倒逼黨委書記增強(qiáng)抓黨建工作的責(zé)任感與自覺性。只有真正抓住落實(shí)黨建責(zé)任這個關(guān)鍵，拽緊責(zé)任追究這個“牛鼻子”，牢固樹立“抓好黨建是本職、不抓黨建是失職、抓不好黨建是不稱職”的意識，才能起到了四兩撥千斤的作用。
組織部門抓主業(yè)。組織部門作為管黨治黨的重要職能部門，抓黨建義不容辭、責(zé)無旁貸，應(yīng)抓住主線、聚焦主業(yè)，突出主業(yè)，不搞面面俱到。要把抓黨建作為首要職責(zé)，始終將抓黨建這個首要的政治責(zé)任記在心上、扛在肩上、抓在手上。要把抓黨建作為工作的重中之重，把從嚴(yán)管黨治黨的最新要求貫穿組織工作始終，自始至終為黨的政治路線服務(wù)。要把抓黨建作為看家本領(lǐng)，做到會抓黨建、善抓黨建、敢抓黨建，全力推進(jìn)組織工作在新常態(tài)下實(shí)現(xiàn)新發(fā)展。
述職報告全面目標(biāo)篇一
2、表達(dá)能力，在轉(zhuǎn)到技術(shù)部門以來!
3、十月份想轉(zhuǎn)銷售部門，計劃如下!
1、首先先學(xué)會如何制作報價單,然后再學(xué)習(xí)如何合同上一些細(xì)節(jié),。
2、轉(zhuǎn)銷售以后再這幾個月多跑幾個地方,比如,施耐德,中建電子,和一些工程策劃人!更重要利用身邊每一個資源,對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方,方法。
懷著這樣那樣的憧憬，我為自已制定了一個短期的發(fā)展計劃。
一、了解我的本職工作并盡力做好。
我的責(zé)任如下。
2.負(fù)責(zé)策劃、制作、維護(hù)網(wǎng)站的相關(guān)專題、
4.負(fù)責(zé)新頻道或欄目的策劃、內(nèi)容完善工作、
5.根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展的總體方向，策劃、建設(shè)所負(fù)責(zé)的欄目、
6.每月制定發(fā)展計劃、做好總結(jié)工作。
二、建設(shè)友好的人際關(guān)系。
結(jié)實(shí)新朋友，不忘老朋友。人生路上，朋友多了路好走。做人要開朗、開放、樂觀和陽光，我們需要結(jié)識人，認(rèn)識人，相依相知，有個和諧良好的人際關(guān)系的環(huán)境。這是很有利于工作的。在此基礎(chǔ)上，大家多些關(guān)心，多些了解，多些溝通，可以進(jìn)一步成為朋友，建立起友誼。在公，我們在工作上可以互相幫助、在私，業(yè)余生活可以更加美好而充實(shí)。
三、實(shí)現(xiàn)自己的愿望。
工作的目的，說低了，是為了飯碗，說高了，是精神上的信仰。沒有工作，你靠什么來生活，沒有經(jīng)濟(jì)來源，你會食不果腹，衣不蔽體，病了無錢醫(yī)治，餓了無飯糊口，根本養(yǎng)不活你自己!更別提孝敬父母親朋了。只有工作了，我們才能談獨(dú)立、自立和自主。但工作不能僅僅為錢，高層建筑的設(shè)施更是你精神的食糧。我需要安穩(wěn)，安穩(wěn)的工作，安穩(wěn)的生活。我討厭有太多的空閑時間，這會讓人漸漸消磨了斗志，變得消沉。工作就是一劑良藥，既豐富你的生活，也給你鍛煉的機(jī)會，能認(rèn)識人，接觸事，見世面，長見識。我相信，但凡是有一丁點(diǎn)志氣的人，都想做好，哪怕是唯一的，僅有的一件事。無論任何目的，任何企圖，任何動機(jī)，無論志氣的長和短，大或小，那都值得贊揚(yáng)的，鼓勵的，發(fā)展的。我想成為一個職業(yè)編輯人，有豐富的編輯經(jīng)驗，通曉網(wǎng)編的工作流程，工作內(nèi)容，也能掌握網(wǎng)站的發(fā)展方向。只為掌握更多的經(jīng)驗，不斷地充實(shí)自己，不斷的積少成多，不斷的追求，向責(zé)任編輯、主編邁進(jìn)。
四、業(yè)余時間的安排。
另外，注意引導(dǎo)成員，當(dāng)工作有時不能達(dá)到規(guī)劃需要時，也應(yīng)該努力工作，即工作永遠(yuǎn)比個人規(guī)劃優(yōu)先、而不應(yīng)該以個人規(guī)劃去否定當(dāng)前工作的必要性。
個人發(fā)展規(guī)劃包括的內(nèi)容。
a)近期的職業(yè)目標(biāo)、近期希望達(dá)到一個什么樣子的職業(yè)狀況，如職位、工作內(nèi)容描述、行業(yè)定位等，盡可能的明確，越清晰越好，可評估性要強(qiáng)。
c)從那些方面有待提高、為達(dá)到“近期職業(yè)目標(biāo)”，根據(jù)自己的期望發(fā)展方向，在那些方面需要進(jìn)一步提高，如技術(shù)、項目管理、交流溝通能力、文檔寫作等。
d)合理化建議、主要列寫對團(tuán)隊和項目的發(fā)展建議。
e)自己當(dāng)前主要工作、列寫自己當(dāng)前工作的主要內(nèi)容，一看這份文檔，就很明白目前做的事情，與他的期望契合度，以及有多大差距，(此內(nèi)容根據(jù)需要，可舍掉)。
f)注意、既然是規(guī)劃，不要太冗長，2頁紙即可，關(guān)鍵實(shí)現(xiàn)目標(biāo)明確，也好評估即可。
這個規(guī)劃是我自己根據(jù)自己經(jīng)驗總結(jié)的，實(shí)施了好幾年，還是為團(tuán)隊成員的進(jìn)步，起到不少的指導(dǎo)和監(jiān)督作用。
述職報告全面目標(biāo)篇二
（一）強(qiáng)化政治責(zé)任擔(dān)當(dāng)，全面推進(jìn)責(zé)任落實(shí)。年初召開黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會議，印發(fā)《2019年度黨風(fēng)廉政建設(shè)工作實(shí)施方案》，層層簽訂目標(biāo)責(zé)任狀和《廉潔自律承諾書》，制定責(zé)任清單和《廉政風(fēng)險防控一覽表》，形成齊抓共管的工作格局。先后召開黨工委會、座談會研究黨風(fēng)廉政建設(shè)工作32次，專題研究黨風(fēng)廉政建設(shè)工作2次，做到黨風(fēng)廉政建設(shè)工作與中心工作目標(biāo)同向、工作合拍。
（二）加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，不斷深化政治建設(shè)。充分利用學(xué)習(xí)日制度，每周四下午定期開展學(xué)習(xí)，深入學(xué)習(xí)《黨章》、《憲法》、《監(jiān)察法》等黨紀(jì)國法，并組織網(wǎng)上學(xué)習(xí)測試。在人民網(wǎng)強(qiáng)國論壇發(fā)送網(wǎng)評文章12篇，在山東紀(jì)檢監(jiān)察網(wǎng)站留言500余條，組織人員去河口區(qū)黨建教育基地進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)，組織有關(guān)干部赴廣州市荔灣區(qū)南源街道開展對標(biāo)學(xué)習(xí)，切實(shí)加強(qiáng)思想政治建設(shè)。
（三）堅持實(shí)處持續(xù)發(fā)力，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。認(rèn)真貫徹執(zhí)行《廉政談話制度》，積極開展廉政談話，黨工委書記同所有干部職工逐一進(jìn)行談話。加強(qiáng)對“三重一大”事項、重點(diǎn)崗位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)督，嚴(yán)格落實(shí)財務(wù)管理、招投標(biāo)、物資采購等制度規(guī)定，今年來按要求研究上報事項38項。引導(dǎo)正確輿論風(fēng)向，在元旦、春節(jié)等重要節(jié)點(diǎn)傳達(dá)學(xué)習(xí)上級廉潔過節(jié)文件精神，將中央、省市區(qū)紀(jì)委通報的200余條違紀(jì)違法典型案例推送到微信群，營造良好輿論氛圍。注重建設(shè)文化興廉工程，開展“書香”活動、在黨員活動日開展向憲法宣誓、“向國旗敬禮”、文明宣傳等活動，推進(jìn)廉潔文化建設(shè)深入開展。
（四）落實(shí)主體責(zé)任，全面推動意識形態(tài)工作。定期分析研判意識形態(tài)，結(jié)合“大學(xué)習(xí)、大調(diào)研、大改進(jìn)”和“作風(fēng)建設(shè)年”活動，將意識形態(tài)的學(xué)習(xí)提升列入學(xué)習(xí)計劃，定期組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)。落實(shí)輿情管控責(zé)任，加強(qiáng)對單位門戶網(wǎng)站的管理，配備1名專職人員及時檢查更新網(wǎng)站內(nèi)容，開展網(wǎng)絡(luò)文明傳播活動，并對其進(jìn)行教育培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)素質(zhì)。
（五）堅持問題導(dǎo)向，對巡視巡察發(fā)現(xiàn)問題嚴(yán)格整改。按照中央和省委巡視反饋意見，組織召開3次黨工委會安排部署，與班子成員、中層干部和普通職工開展談心談話20人次，結(jié)合實(shí)際認(rèn)真查擺自身存在問題，進(jìn)一步找準(zhǔn)病灶。認(rèn)真撰寫修改班子對照檢查材料及個人發(fā)言提綱，以刮骨療毒的勇氣深刻剖析存在的突出問題，努力確保民主生活會質(zhì)量。
（一）管黨治黨責(zé)任落實(shí)不到位，學(xué)習(xí)教育欠缺。比如，對綜合支部企業(yè)黨員管理寬松軟，部分老黨員和企業(yè)年輕黨員有時候?qū)W習(xí)教育參加不及時；對黨員教育不夠重視，教育中沒有結(jié)合企業(yè)和黨員的實(shí)際，制度管理上沒有與時俱進(jìn)。導(dǎo)致對綜合支部企業(yè)黨員管理時緊時松，發(fā)揮黨員在企業(yè)中的模范帶頭作用做的不好。主要原因在于，企業(yè)黨員素質(zhì)偏低，在工作中，重效益，重生產(chǎn)，輕黨建，學(xué)習(xí)少，對企業(yè)黨的建設(shè)力度不夠。
（二）落實(shí)意識形態(tài)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制不到位，主體責(zé)任意識不強(qiáng)。落實(shí)意識形態(tài)工作要求不嚴(yán)，專題研究意識形態(tài)工作的黨工委會議屈指可數(shù)，研究、討論不深不實(shí)，有時是以學(xué)習(xí)上級文件精神代替研究，沒有結(jié)合實(shí)際進(jìn)行認(rèn)真分析研判。在意識形態(tài)工作上“一崗雙責(zé)”意識不強(qiáng)，比如，在2017年述責(zé)述廉和民主生活會發(fā)言材料中，多數(shù)班子成員未涉及xx工作。個別黨員對意識形態(tài)工作的重要性認(rèn)識不足，在日常工作、生活中不積極倡樹正能量，對社會負(fù)面輿論隨波逐流。
（三）執(zhí)行上級決策部署不到位。不善于站在大局想問題、作決策、辦事情，存在本位思想，對上級重大決策部署的執(zhí)行上，有時存在選擇性落實(shí)的問題，習(xí)慣于自覺不自覺地從自身工作的角度來考慮，缺乏從政治和大局的角度思考謀劃工作。比如，在落實(shí)雙招雙引相關(guān)政策，對企業(yè)服務(wù)時，東營清能光伏項目前期推進(jìn)緩慢，后來遇到臺風(fēng)摩羯和溫比亞，嚴(yán)重影響企業(yè)的生產(chǎn)建設(shè)進(jìn)度，究其原因，主要在于沒有嚴(yán)格落實(shí)區(qū)委區(qū)政府的相關(guān)政策措施。還是欠缺知大局、明大勢的能力，在貫徹執(zhí)行各項決策部署上打了折扣。
（四）內(nèi)部管理存在寬松軟問題。運(yùn)用監(jiān)督執(zhí)紀(jì)“四種形態(tài)”不夠，監(jiān)督執(zhí)紀(jì)中“紅紅臉、出出汗”第一種形態(tài)運(yùn)用還少，方式方法不夠靈活。對干部職工隊伍的教育管理不嚴(yán)，存在寬松軟現(xiàn)象。比如，單位公益崗、勞務(wù)派遣人員較多，不分年齡較大，在管理上還不夠不嚴(yán)格，對個別職工因愛占小便宜違反單位管理制度的現(xiàn)象只是進(jìn)行了批評教育，沒有動真格進(jìn)行處理。對職工就餐浪費(fèi)現(xiàn)象雖多次強(qiáng)調(diào)，但仍屢禁不止。在無煙單位創(chuàng)建工作上，雖然出臺相關(guān)制度，但仍有個別同志在“禁煙”區(qū)域抽煙。自己作為單位主要領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)有很大的責(zé)任。
（一）壓實(shí)全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任。我作為主要負(fù)責(zé)人，切實(shí)履行好第一責(zé)任人職責(zé)，親自抓，負(fù)總責(zé)，管好班子，帶好隊伍，做好表率。并督促班子成員切實(shí)履行“一崗雙責(zé)”責(zé)任制，做到抓業(yè)務(wù)和抓黨風(fēng)廉政建設(shè)兩不誤。
（二）加強(qiáng)教育筑牢思想防線。系統(tǒng)、全面、深刻領(lǐng)會習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想，掌握科學(xué)思想方法和工作方法。嚴(yán)格執(zhí)行各項紀(jì)律規(guī)定，做到自律、自省、慎獨(dú)、慎微、慎言、慎行，始終恪守廉潔自律的要求，管好家屬、子女和身邊工作人員，不破底線，不踩紅線、不闖雷區(qū)，手握戒尺、心存敬畏。
（三）加強(qiáng)對干部監(jiān)督管理。嚴(yán)格干部日常管理監(jiān)督。加強(qiáng)對中層領(lǐng)導(dǎo)干部特別是班子成員的監(jiān)督，做好對黨員干部職工談話提醒工作，對苗頭性傾向性問題以及其他需要引起注意的情況，及時進(jìn)行提醒教育和幫助。
（四）深入整治“四風(fēng)”問題。強(qiáng)化干部日常管理監(jiān)督，在日常工作中積極運(yùn)用監(jiān)督執(zhí)紀(jì)“四種形態(tài)”，抓早抓小、防微杜漸，讓咬耳扯袖、紅臉出汗成為常態(tài)，讓黨員干部職工習(xí)慣在受監(jiān)督和約束的環(huán)境中工作生活，嚴(yán)防形式主義和官僚主義新問題的發(fā)生。
述職報告全面目標(biāo)篇三
本計劃書的主要目標(biāo)是完成的銷售業(yè)績以及個人能力的提升，側(cè)重點(diǎn)是在人才測評和時間的利用率的提高。
計劃書的內(nèi)容主要是對以往的業(yè)績進(jìn)行分析，結(jié)合顧問定下的每個季度和每個月的指標(biāo)進(jìn)行對進(jìn)行工作的規(guī)劃。
二數(shù)據(jù)分析。
2.1業(yè)績分解。
沒有過保證期，需要補(bǔ)人等，所以在實(shí)際操作中，回款金額按照指標(biāo)的2倍進(jìn)行操作。
由于上個季度的offer遺留，在1月份可以回款的金額共計1萬，所以1月份的業(yè)績指標(biāo)可以不用變動，其余分月的業(yè)績指標(biāo)都是需要按照業(yè)績指標(biāo)的2倍來進(jìn)行操作。
每個月的回款金額有多有少，所需要操作的職位也不一樣，按照目前的個人能力來說前期操作的職位比較小，后期再逐步接觸越來越大的職位。
預(yù)計操作的金額和職位如下表所示，
2.2目標(biāo)分析。
2.2.1職位分析。
在，公司的客戶主要是etro，mk和華美敦，主要的職位有店員，資深，主管，副店和店長，區(qū)經(jīng)等，職位的傭金從固定的幾千元到按點(diǎn)計算的上萬不等。
目前接觸過的職位有etro的店員，mk的店員，主管和店長，華美敦的店員，資深，副店和店長。
按照表2中預(yù)計操作的職位，需要主管6個，副店15個，店長13個，區(qū)經(jīng)2個。
按照給出的職位和20客戶計劃開出的職位，并結(jié)合人員的正常流動性，是可以給出這樣的職位。
2.2.2業(yè)績分析。
我是在20xx年4月14日正式進(jìn)入到公司，在7月初加入獵頭部門，到目前為止已有2個季度的時間，已經(jīng)完成的offer單數(shù)是8筆，7筆是店員，1筆是店長，金額總計是55240元。
在第三季度的回款金額是6500，第四季度的實(shí)際回款金額是34740。
在kpi考核上面，
時長的達(dá)標(biāo)率比較低。
從接觸的職位和職位的完成度上來看，在店員職位上的把握度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于店長等管理層，說明在個人能力上面有待提高。
在平常的電話行為中，個數(shù)達(dá)標(biāo)而時長達(dá)不了標(biāo)，說明每通電話的時長比較短，主要原因還是與候選人的溝通不是很深入。
根據(jù)以往的業(yè)績完成情況，結(jié)合實(shí)際情況，自己本身的數(shù)據(jù)的代表性并不是很強(qiáng)的。
但是根據(jù)merry和crise的.數(shù)據(jù)來看，在進(jìn)入公司的前4個季度的業(yè)績，基本上是屬于上升的趨勢。
只要在正常情況下，隨著自己能力的提升，按照年的業(yè)績總指標(biāo)，在分?jǐn)偟矫總€季度的指標(biāo)是可以達(dá)到。
在計劃的執(zhí)行中，對風(fēng)險的把控也是很重要的。
無論在操作哪個職位，在尋訪候選人，面試，談薪，到候選人過保證期的整個環(huán)節(jié)中，都存在著各種各樣的風(fēng)險性。
而且，每個客戶放出的職位數(shù)量和時間，也是有一定的偶然性。
所以在實(shí)際操作中，計劃的職位當(dāng)完成不了或者客戶沒有放出，需要用同等金額的職位來取代。
在平常中，一些的店員職位或者資源比較多的職位，也是需要進(jìn)行操作的，以防不時之需。
在實(shí)際操作中，對于本月需要完成的指標(biāo)，由于受到面試流程和回款金額的時間限制，已經(jīng)在流程中的風(fēng)險，需要提前一個月，甚至兩個月進(jìn)行操作，這個是需要根據(jù)實(shí)際情況來進(jìn)行調(diào)整的。
而且計劃的職位，可以根據(jù)實(shí)際情況推算到下個月，例如2月份實(shí)際的指標(biāo)是1萬，但是操作的職位金額是2萬，當(dāng)2月份的指標(biāo)完成的時候，超出金額的職位可以放在3月份的計劃職位里面。
在整個計劃當(dāng)中，除了對職位的一個規(guī)劃，還需要對個人能力的一個提升，來達(dá)到能夠操作相對應(yīng)職位的能力。
在每天的工作中，需要提前一天規(guī)劃第二天的工作;。
在上班的早上1小時左右的時間，完成今天需要的電話的查找;。
中午對上午的電話情況進(jìn)行簡單的總結(jié)和分析，方便下午電話的尋找計劃;。
在下班的時間將今天的情況及時反饋給顧問，對尋找方向進(jìn)行的評估，及時作出調(diào)整，同時對今天的情況進(jìn)行總結(jié)，分析和反思，并對明天的工作作出計劃。
當(dāng)然，在個人能力這一方面，自己需要與同事，顧問之間多交流，多請教，并運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中。
同時，自主學(xué)習(xí)也是需要提升個人能力的一部分。
在平常的空余時間里，自己也是需要尋找一些相關(guān)方面的書籍，例如人才測評，面試技巧等。
述職報告全面目標(biāo)篇四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
在過去的一年里，銷售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的密切配合下，基本完成了年的工作任務(wù)。部門的工作也逐漸步入成熟。
在這一年里我們具體工作內(nèi)容如下：
一、對外銷售與接待工作首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。
根據(jù)年初的工作計劃認(rèn)真的落實(shí)每一項，年銷售部的工作重點(diǎn)放在商務(wù)散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對性的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團(tuán)隊較好旅行社認(rèn)真的回訪與溝通。
12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議454份。
_年9月份我到酒店擔(dān)任銷售部經(jīng)理，_年_份酒店正式掛牌三星，這對銷售部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的銷售工作。
同時在這一年里我們接待了_公司，_電器，_公司_學(xué)，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認(rèn)真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對我們銷售部工作的支持。
二、對內(nèi)管理。
酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳擴(kuò)大影響力，并及時準(zhǔn)確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
三、不足之處。
1、對外銷售需加強(qiáng)，現(xiàn)在我們散客相對比較少;。
2、對會議信息得不到及時的了解。
3、在接待工作中有時不夠仔細(xì)，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。
4、有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準(zhǔn)確;影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。
述職人：_x。
__年x月x日。
述職報告全面目標(biāo)篇五
在這一年中我個人在工作中學(xué)到了很多的經(jīng)驗，從經(jīng)歷的每件工作中去總結(jié)工作經(jīng)驗，學(xué)習(xí)并且已經(jīng)適應(yīng)工作環(huán)境，并且考慮在我的工作中能夠有一個新的工作創(chuàng)新，這是我個人成長中的一段寶貴的經(jīng)驗。回顧這兩年我個人的工作情況，剛剛進(jìn)入到一個新的工作環(huán)境，說起來還真的有點(diǎn)不習(xí)慣，經(jīng)過辦公室人員的幫助，很快進(jìn)入狀態(tài)。進(jìn)入公司以來，我的主要工作是電腦方面的維護(hù)和一些網(wǎng)絡(luò)問題的處理。在用友系統(tǒng)方面由于自己并沒有經(jīng)過公司方面的培訓(xùn)，只是大概方面的了解，在開始接x觸用友的時候，總會有很多問題不明白，給各位同事帶來了一些不便，自己感到非常的抱歉。希望自己在以后的工作當(dāng)中能夠避免出現(xiàn)一些不必要的麻煩。
一，本崗位目前主要工作內(nèi)容：
1，計算機(jī)軟件系統(tǒng)和硬件設(shè)備的維護(hù)及管理工作。
2，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)安全的維護(hù)和管理工作。
3，公司網(wǎng)站及企業(yè)郵件服x務(wù)器系統(tǒng)的維護(hù)管理工作。
4，公司電話的維護(hù)和管理工作。
5，公司門禁、監(jiān)控的維護(hù)和管理工作。
6，協(xié)助完成部門及領(lǐng)x導(dǎo)安排的其它工作。
二，詳細(xì)分解：
1，軟件方面：
為公司新進(jìn)員工計算機(jī)安裝郵件、騰x訊通、用友系統(tǒng)軟件的安裝及維護(hù)和文件、打印機(jī)共享設(shè)置，以及在使用過程中出現(xiàn)軟件問題的解決。例如：常見的郵件收發(fā)不了問題，用友單據(jù)格式及連接不了服x務(wù)器的問題等;很多機(jī)器由于長期上網(wǎng)使用，導(dǎo)致系統(tǒng)中存在大量垃x圾文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)，每臺電腦都裝殺毒軟件來防護(hù)電腦安全。
2，硬件方面：
公司計算機(jī)相關(guān)產(chǎn)品，ctp服務(wù)器安裝調(diào)試，監(jiān)控攝像頭，打印機(jī)，傳真機(jī)，復(fù)印機(jī)的日常故障維護(hù)。公司電腦硬件對整個年度來講，出現(xiàn)問題頻率一般，每臺電腦除了簡單的故障維護(hù)之外，此項工作主要包括公司計算機(jī)硬件的維護(hù)、采購、管理，相關(guān)硬件設(shè)備的申請購x買。
3，網(wǎng)絡(luò)、電話方面：
網(wǎng)絡(luò)及交換機(jī)和電話線路的整改、布線，防治機(jī)器及整個網(wǎng)絡(luò)被病毒攻擊，并保證公司計算機(jī)及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的安全工作。
4，網(wǎng)站方面：
網(wǎng)站的建設(shè)備案，網(wǎng)站新聞的更新客戶留言的反饋以及網(wǎng)站域名的申請續(xù)費(fèi)。
5，服x務(wù)器方面：
郵件服x務(wù)器,騰x訊通服x務(wù)器，用友服x務(wù)器三臺服x務(wù)器的相關(guān)數(shù)據(jù)備份及系統(tǒng)防病毒安全方面的維護(hù)。
三，本年度此項工作的具體完成情況如下：
1，計算機(jī)硬件的更換：購置和維護(hù)情況公司電腦硬件整個年度總體來講，出現(xiàn)問題頻率較少，每臺機(jī)器除了日常的簡單故障維護(hù)之外，硬件方面都爭取做到物盡其用，對一些配置較低的機(jī)器進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑鋈萏幚?。公司其他電腦配件采購方面基本上都是一些小的電腦配件，大部分屬于擴(kuò)容和原部件損壞等情況，整體硬件使用情況較好。
2，計算機(jī)系統(tǒng)及軟件維護(hù)：公司目前加上分公司的電腦，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障，網(wǎng)絡(luò)故障，軟件故障等，很多機(jī)器由于長期使用，導(dǎo)致系統(tǒng)中存在大量垃x圾文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)，另外有一些屬網(wǎng)絡(luò)故障，線路問題等。其他軟件問題主要包括用友的使用，office辦公軟件的使用等。
3，計算機(jī)病毒的維護(hù)與防范情況：目前網(wǎng)絡(luò)計算機(jī)病毒較多，傳播途徑也較為廣泛，可以通x過瀏覽網(wǎng)頁、下載程序、郵件傳播，為了做好防范措施，公司每臺機(jī)器都安裝了殺毒軟件，并定期的要求升級，對發(fā)現(xiàn)病毒的機(jī)器及時的進(jìn)行處理。一年來，公司機(jī)器中毒情況只有很少的幾次，機(jī)器出現(xiàn)的中毒情況，主要涉及有的外網(wǎng)機(jī)器，中毒后的現(xiàn)象是機(jī)器死機(jī)、運(yùn)行速度很慢，最后處理方法是中毒機(jī)器斷網(wǎng)進(jìn)行殺毒，經(jīng)過查殺病毒得到及時控x制，并查明為特洛依變種病毒，通x過一些網(wǎng)站傳播，屬后門程序，查殺后對所有殺毒軟件行進(jìn)升級，并保證后期正常使用。
4，公司網(wǎng)站建設(shè)及電x話的維護(hù)工作內(nèi)容：公司網(wǎng)站建設(shè)主要包括公司網(wǎng)站的新聞信息更新、維護(hù)、續(xù)費(fèi)等，本年度此項工作的具體完成情況如下：公司網(wǎng)站方面的建設(shè)情況，調(diào)整網(wǎng)站中存在的錯誤代碼和整個網(wǎng)站中的垃x圾文件及圖片，處理連接錯誤;及時補(bǔ)充必要信息，主要客戶留言記錄，公司的各類新聞和其他信息更新?；聯(lián)x網(wǎng)信息服x務(wù)申請和系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全等級備案的資料準(zhǔn)備、提交、審核。電話維修情況，我們公司在實(shí)施電話期間出現(xiàn)一些問題，通話質(zhì)量不穩(wěn)定，斷線的現(xiàn)象，這些問題多數(shù)是在共用人數(shù)過多造成的，因為共用人數(shù)過多，也有公司網(wǎng)絡(luò)布局也有關(guān)系所造成的，對設(shè)備出現(xiàn)故障也進(jìn)行及時的維修。
四，完成部門領(lǐng)x導(dǎo)交給的臨時性工作。
1，為領(lǐng)x導(dǎo)下載需要的文件。
2，下載年會需要的歌曲及處理歌曲的相關(guān)音效。
五，參加集體活動。
1，參加辦公室組x織的生日會并播放生日歌曲。
2，參加年會節(jié)日的大合唱及走秀節(jié)目。
六，個人學(xué)習(xí)計劃完成。
1，學(xué)習(xí)用友的相關(guān)操作及處理技巧。
2，學(xué)習(xí)領(lǐng)x導(dǎo)的會x議精神及執(zhí)行。
七、明年工作計劃：
本崗位作為公司一個服x務(wù)性崗位，明年工作重點(diǎn)可從兩方面進(jìn)行：
1、公司計算機(jī)管理方面，主要包括公司計算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)、騰x訊通的維護(hù)、監(jiān)控、電x話維護(hù)及網(wǎng)站信息更新工作，保證公司所有員工在網(wǎng)絡(luò)利x用方面能正常開展工作，為員工提高工作效率提x供一個穩(wěn)定、便捷的平臺。
2、嚴(yán)格要求自己，遵守公司各項規(guī)章制x度，與同事之間相處融洽;工作上，盡職盡責(zé)，不敢有絲毫懈怠，除了做好本職工作外，還對公司的各項業(yè)x務(wù)及運(yùn)作情況作了一個全面的了解，熟悉業(yè)x務(wù)知識，更好的做好本職工作。
以上是我在it管理員崗位上20_年度工作總結(jié)及20_年工作計劃。相信新的一年一定會有新的成就，同時在新的一年里感謝公司對我的信任與支持。
述職報告全面目標(biāo)篇六
根據(jù)股份有限公司(以下或簡稱“公司”)戰(zhàn)略發(fā)展需要，為規(guī)范和明確公司與(以下或簡稱“能源公司”)之間責(zé)、權(quán)、利關(guān)系，特簽訂本業(yè)績目標(biāo)責(zé)任承諾書。
一、公司與能源公司的職責(zé)范圍(一)公司職責(zé)1.確定并傳播公司的經(jīng)營理念。
2.依據(jù)公司的.經(jīng)營理念，制定并組織實(shí)施公司組織的發(fā)展戰(zhàn)略。
3.為實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)劃公司組織架構(gòu)，提升符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的組織功能，形成公司的核心競爭力。
4.為完善公司的組織架構(gòu)、提升公司組織結(jié)構(gòu)的功能，建立符合公司經(jīng)營理念的考核激勵機(jī)制。
5.公司依據(jù)能源公司負(fù)責(zé)人業(yè)務(wù)質(zhì)量目標(biāo)，每季度、每半年、每年對能源公司負(fù)責(zé)人實(shí)施考核，并按本承諾書關(guān)于業(yè)務(wù)獎懲原則落實(shí)執(zhí)行。
(二)能源公司職責(zé)1.忠誠公司的經(jīng)營理念，傳播公司企業(yè)文化。
2.依據(jù)公司的經(jīng)營目標(biāo)，制定并呈報審批后組織實(shí)施所負(fù)責(zé)部門的工作計劃。
3.依據(jù)公司的考核機(jī)制，接受公司組織的考核及考核決定。
4.按照公司人力資源制度，招聘、辭退員工，對團(tuán)隊成員實(shí)施績效考核。
5.控制本部門運(yùn)營成本，應(yīng)以合理的人均經(jīng)營效益指標(biāo)來提議增加本部門員工人數(shù)。
6.能源公司負(fù)責(zé)人為本部總經(jīng)理，負(fù)責(zé)組織能源公司團(tuán)隊實(shí)施公司經(jīng)營計劃，對能源公司進(jìn)行日常運(yùn)營及管理，建立健全部門管理制度，為能源公司所屬范圍內(nèi)公司資產(chǎn)、業(yè)務(wù)中墊付資金的安全性及安全經(jīng)營的責(zé)任人，亦是組織實(shí)施本績效目標(biāo)的第一責(zé)任人。
7.完成公司總裁交辦的其他工作。
二、能源公司業(yè)績承諾目標(biāo)(一)業(yè)績目標(biāo)承諾:時間段為，承諾業(yè)績目標(biāo)為億元人民幣，純利為萬元人民幣。
其中，第一季度銷售目標(biāo)值億人民幣，純利萬元人民幣;第二季度銷售目標(biāo)值億人民幣，純利萬元人民幣;第三季度銷售目標(biāo)值億人民幣，純利萬元人民幣;第四季度銷售目標(biāo)值億人民幣，純利萬元人民幣。
(二)銷售毛利率不得低于下列指標(biāo):進(jìn)口焦煤:%、進(jìn)口動力煤%、國內(nèi)焦煤%、國內(nèi)動力煤%，上述指標(biāo)均指已扣除傭金等居間費(fèi)用。
(三)在經(jīng)營中所發(fā)生的業(yè)務(wù)管理費(fèi)用，均作為本部門費(fèi)用納入本部門單獨(dú)核算:1.本部門各項業(yè)務(wù)管理費(fèi)用報銷額度為累計完結(jié)業(yè)務(wù)毛利的;未產(chǎn)生毛利前，可先按公司有關(guān)流程申請預(yù)支，預(yù)支額度為已操作業(yè)務(wù)毛利的%，而后憑有效費(fèi)用發(fā)票在業(yè)務(wù)管理費(fèi)用報銷額度內(nèi)沖抵。
2.居間費(fèi)用包括顧問咨詢、委托服務(wù)代辦傭金等，居間費(fèi)用支付標(biāo)準(zhǔn):原則上不得高于業(yè)務(wù)毛利標(biāo)準(zhǔn)，并且必須保持業(yè)務(wù)收益在支付居間費(fèi)用后仍能達(dá)到公司毛利標(biāo)準(zhǔn)的前提下才能實(shí)行，可憑合作協(xié)議和有效發(fā)票支付給居間人或居間公司。
具體業(yè)務(wù)支付標(biāo)準(zhǔn)由能源公司責(zé)任人按業(yè)務(wù)難易程度和業(yè)務(wù)盈利情況掌握支付比例尺度確定，報備公司相關(guān)部門。
三、能源公司獎懲措施(一)業(yè)績提成和待遇業(yè)績提成為實(shí)現(xiàn)純利潤×30%，具體支配方案由能源公司負(fù)責(zé)人確定，結(jié)果報公司備案。
總提成按會計年度考核，每月結(jié)算一次，每季度兌現(xiàn)一次。
能源公司月純利達(dá)到萬元之月開始，能源公司負(fù)責(zé)人年薪標(biāo)準(zhǔn)定為稅前萬元，每月預(yù)發(fā)萬元。
未發(fā)年薪部分在完成年度目標(biāo)任務(wù)后一次性足額補(bǔ)發(fā)，年薪計入成本;若未能達(dá)到全年純利萬元，則無年薪未發(fā)部分的發(fā)放。
(二)績效未達(dá)標(biāo)的措施1.月薪工資標(biāo)準(zhǔn)為萬元/月，前三個月已操作業(yè)務(wù)量必須達(dá)到目標(biāo)計劃億元或純利達(dá)到萬元，否則從第4個月開始，月薪按60%發(fā)放;六個月內(nèi)本部門無純利潤的，在第7個月開始，公司將重新核定事業(yè)中心負(fù)責(zé)人的任職資格或工資標(biāo)準(zhǔn)。
2.因績效未達(dá)標(biāo)而導(dǎo)致的降職、降薪或辭退，公司無需負(fù)任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償責(zé)任。
3、利潤計算公式1)毛利收入=銷售收入-銷售采購成本-業(yè)務(wù)直接費(fèi)用(運(yùn)雜費(fèi)和居間費(fèi)等)-稅負(fù)(分銷執(zhí)行業(yè)務(wù))。
2)純利潤(純利)=毛利收入-資金成本-本部門所有費(fèi)用支出。
3)上述數(shù)據(jù)均是業(yè)務(wù)完結(jié)、已經(jīng)回款的相關(guān)數(shù)據(jù)。
經(jīng)公司接手經(jīng)理人、人力資源和行政負(fù)責(zé)人、財務(wù)負(fù)責(zé)人、公司總裁簽字認(rèn)可后方可離任;6.能源公司負(fù)責(zé)人任期期間應(yīng)得利益，以公司財務(wù)中心依據(jù)本承諾書核準(zhǔn)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)計提。
7.未按照勞動合同、本承諾書及公司相關(guān)制度辦理離職手續(xù)的，公司有權(quán)不予辦理離職結(jié)算手續(xù)。
并有權(quán)對能源公司負(fù)責(zé)人任期內(nèi)故意隱瞞并損害公司利益的一切行為追究其法律責(zé)任。
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述職報告全面目標(biāo)篇七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好!
時間如流水，轉(zhuǎn)眼間20_年就已經(jīng)快結(jié)束了，在上個月底我們公司也開了下半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗，從而更好的開展明年的工作。
現(xiàn)在我對我這一年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
近期有項目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。
主動協(xié)助。
客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務(wù)。
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的'也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學(xué)習(xí)。
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品。
知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。
五、多了解行業(yè)信息。
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
以上就是我們工作情況的述職報告。如有不當(dāng)之處，還請大家批評指正。謝謝大家!
述職人：_。
20_年x月x日。
述職報告全面目標(biāo)篇八
(一)堅持把“不忘初心、牢記使命”主題教育作為首要政治任務(wù)篤學(xué)篤信篤行。
堅決貫徹落實(shí)縣委部署要求，帶頭與督導(dǎo)縣直部門門把學(xué)習(xí)教育、調(diào)查研究、檢視問題、整改落實(shí)四項重點(diǎn)措施貫通起來，熔于一爐、一體推進(jìn)，堅持讀原著與悟原理結(jié)合,推動學(xué)習(xí)入腦入心;堅持摸實(shí)情與破難題結(jié)合,推動調(diào)研求深求實(shí);堅持查問題與聽意見結(jié)合,推動檢視認(rèn)真較真;堅持謀全局與抓具體結(jié)合,推動整改真刀真槍;堅持主題教育與學(xué)習(xí)貫徹黨的十九屆。
四中全會。
結(jié)合，推動。
四中全會。
精神深入落實(shí)。從而使主題教育與機(jī)關(guān)黨建工作互促共進(jìn)共贏，取得明顯實(shí)效。
認(rèn)真貫徹落《中國共產(chǎn)黨支部工作條例(試行)》，牢固樹立“黨的一切工作落到支部”導(dǎo)向，抓實(shí)過硬黨支部建設(shè),選好配強(qiáng)黨支部書記，不斷增強(qiáng)黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。建立局黨組書記及其班子成員支部黨建工作聯(lián)系點(diǎn)，定期研究局各黨支部全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任落實(shí)情況,定期聽取主體責(zé)任工作匯報，定期為全體黨員上廉政黨課,部署全面從嚴(yán)治黨各項工作,做到與全體黨員一起知責(zé)、盡責(zé)、負(fù)責(zé)。一年來,局黨組召開專題研究黨建工作會議x次，建立支部黨建工作聯(lián)系點(diǎn)x個，為全體黨員上黨課x次。
(三)堅持不斷加強(qiáng)和規(guī)范黨內(nèi)政治生活。
嚴(yán)格落實(shí)《關(guān)于新形勢下黨內(nèi)政治生活的若干準(zhǔn)則》,在征求全局各黨支部意見建議的基礎(chǔ)上,研究制定了《全局黨支部組織生活規(guī)范化建設(shè)導(dǎo)則》,對支部組織生活作了進(jìn)一步規(guī)范,切實(shí)發(fā)揮好支部書記“關(guān)鍵少數(shù)”作用，持續(xù)提升組織生活質(zhì)量。把黨風(fēng)政建設(shè)和政治紀(jì)律、工作紀(jì)律、保密紀(jì)律等納入支部每個月的學(xué)習(xí)內(nèi)容，開展警示教育活動，進(jìn)一步增強(qiáng)了全體黨員干部的廉政意識。
(四)堅持持續(xù)深化作風(fēng)建設(shè)。
運(yùn)用紀(jì)律思維，抓早抓小,搞好監(jiān)督執(zhí)紀(jì)工作，推進(jìn)全面從嚴(yán)治黨任務(wù)落實(shí)到全局的各項具體工作中。抓好全局黨員干部的學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)工作,把監(jiān)督執(zhí)紀(jì)各項目標(biāo)和要求與日常工作同部署、同要求,不斷提升全體黨員干部遵紀(jì)守法的自覺性和主動性。在全局推行了“四查四看”糾風(fēng)正風(fēng)行動，即查精神狀態(tài),看精神是否在工作狀態(tài)，精力是否在工作中;查工作作風(fēng)，看是否存在作風(fēng)渙散、紀(jì)律松弛的問題;查大局意識，看是否存在部分利益和個人利益至上的問題;查執(zhí)行落實(shí),看是否存在有令不行、有禁不止的問題，推動了作風(fēng)建設(shè)高質(zhì)量發(fā)展。
(五)堅持黨建工作創(chuàng)特色出亮點(diǎn)。
持續(xù)開展"單位有精神、科室有理念、黨員有格言、黨建創(chuàng)品牌"活動，較好解決黨建與建與業(yè)務(wù)“兩張皮”的問題。實(shí)施黨組書記抓黨建突破項目,較好解決了黨建難點(diǎn)弱點(diǎn)問題。推行支部工作法并評選優(yōu)秀支部工作法案例，較好解決了支部工作不會抓、不知抓什么、抓到什么程度的問題。實(shí)行黨員奉獻(xiàn)積分星級管理制度,用量化積分來回答“黨員先進(jìn)不先進(jìn)、優(yōu)秀不優(yōu)秀”的問題。今年,局創(chuàng)建的xx黨建品牌被評為全縣機(jī)關(guān)黨建優(yōu)秀品牌,創(chuàng)建縣級優(yōu)秀支部工作法x個，x名黨員被評為全縣優(yōu)秀黨員。
落實(shí)全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任雖然取得了比較一定的成績,但與新時代黨的建設(shè)總要求相比、與縣委和縣直機(jī)關(guān)i委提出的新要求相比，還存有差距:。
一是管黨治黨認(rèn)識還有差距。沒有完全把"抓好黨建就是最大政績"的理念根植于心，對黨建工作謀劃不深，對黨建獎懲考核機(jī)制缺乏深入地研究和創(chuàng)新，開會部署多,真正靠上抓落實(shí)少;面上督導(dǎo)多，針對具體問題坐下來分析研究對策少。
二是全面從嚴(yán)治黨壓力傳導(dǎo)還有差距。對黨組領(lǐng)導(dǎo)班子成員“一崗雙責(zé)”落實(shí)情況監(jiān)督不嚴(yán)不細(xì)，強(qiáng)調(diào)多,督導(dǎo)力度小，壓力層層遞減，致使班子成員分管領(lǐng)域的全面從嚴(yán)治黨落細(xì)落深落常上不到位，一些黨建i作沒有真正落到實(shí)處。
三是對主體責(zé)任落實(shí)的日常監(jiān)督有差距。沒有建立起常態(tài)化的督導(dǎo)、檢查、提醒制度,對各支部落實(shí)主體責(zé)任，缺乏經(jīng)常性監(jiān)督，缺乏嚴(yán)抓、常抓、細(xì)抓的韌勁，導(dǎo)致有的黨員仍有違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象。
四是管黨治黨的長效機(jī)制建設(shè)有差距。有的支部落實(shí)全面從嚴(yán)治黨責(zé)任方法比較單一,還停留在開會、表態(tài)等形式上，缺乏行之有效的工作方法和長效管用的制度機(jī)制，存在以“文件落實(shí)責(zé)任”等問題。
一要強(qiáng)化制度治黨。堅持制度治黨是全面從嚴(yán)治黨的根本之道,深入抓好黨的十九屆四中全會精神學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)，建立健全“不忘初心、牢記使命”制度,健全完善全面從嚴(yán)治黨的的體制機(jī)制，推動全面從嚴(yán)治黨持續(xù)向縱深推進(jìn),切實(shí)把全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任落細(xì)落實(shí)落效。
二要強(qiáng)化日常監(jiān)管。制定《全局黨員干部職工日常負(fù)面言行清單手冊》，人手一本,經(jīng)常對照，加大預(yù)防力度。開展不作為不擔(dān)當(dāng)專項治理活動，緊盯責(zé)任落實(shí)不力、服務(wù)意識淡薄、進(jìn)取精神不強(qiáng)等表現(xiàn)，對不作為、慢作為、亂作為和拈輕怕重、推諉扯皮、不敢擔(dān)當(dāng)?shù)娜?，?yán)肅追責(zé)問責(zé),努力營造干事創(chuàng)業(yè)敢擔(dān)當(dāng)有作為的良好氛圍。
三要強(qiáng)化作風(fēng)轉(zhuǎn)變。堅持作風(fēng)建設(shè)永遠(yuǎn)在路上,借鑒作風(fēng)建設(shè)的典型經(jīng)驗做法，在落實(shí)八項規(guī)定精神，持續(xù)轉(zhuǎn)變作風(fēng)建設(shè)上再下功夫，建立科學(xué)的監(jiān)督評價運(yùn)行機(jī)制，把轉(zhuǎn)變作風(fēng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)變成黨員干部的習(xí)慣性行為。建設(shè)一支講政治、守紀(jì)律、懂黨務(wù),善做支部工作的支部書記隊伍，不斷增強(qiáng)全局各黨支部的政治功能和組織力。
四要強(qiáng)化廉潔自律。黨組書記帶頭堅持用崇高的理想、堅定的信念、牢固的宗旨、嚴(yán)明的紀(jì)律等培育黨內(nèi)先進(jìn)政治文化,校正政治心態(tài)擰緊世界觀、人生觀、價值觀這個“總開關(guān)”,做到正確用權(quán)、秉公用權(quán)、廉潔用權(quán)，充分發(fā)揮表率作用,以嚴(yán)和實(shí)的精神營造全面從嚴(yán)治黨的新氛圍，為實(shí)現(xiàn)"xxx"目標(biāo)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
述職報告全面目標(biāo)篇九
各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：
大家好！首先，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們一年來，在工作以及生活各方面給予我的熱心指導(dǎo)和幫助。在曙光街道黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，以團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)的態(tài)度帶領(lǐng)社區(qū)一班人圍繞加強(qiáng)社區(qū)黨建，促進(jìn)社區(qū)創(chuàng)新服務(wù)這一中心工作，本著“以人為本、提升服務(wù)”的宗旨，以團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，積極探索新時期以強(qiáng)化基層組織建設(shè)工作為核心，以創(chuàng)新服務(wù)群眾為重點(diǎn)，以黨員管理為抓手，以鞏固提高科學(xué)發(fā)展觀成果為載體，以拓展創(chuàng)新社區(qū)服務(wù)領(lǐng)域和質(zhì)量及深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動為突破口，以擴(kuò)大黨的覆蓋面、增強(qiáng)凝聚力為目標(biāo)，全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的社區(qū)黨建工作新路子。在工作中，堅持理論聯(lián)系指導(dǎo)實(shí)踐，始終以為居民群眾提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)為己任，著力體現(xiàn)社區(qū)連接黨和政府與居民群眾橋梁紐帶作用。
擔(dān)任社區(qū)黨組織書記以來，我始終將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，不斷提升自己綜合素質(zhì)和為民服務(wù)水平做為根本。在工作中，以強(qiáng)化黨員隊伍管理、提高黨支部凝聚力、戰(zhàn)斗力，提升社區(qū)辦公條件和為民服務(wù)水平，積極推進(jìn)社區(qū)自身建設(shè)為重點(diǎn)。
現(xiàn)將一年來學(xué)習(xí)、工作、黨建開展情況。
總結(jié)。
如下：
一、政治理論學(xué)習(xí)方面。
上面千條線，下面一根針。擔(dān)任社區(qū)黨委書記后，我才。
體會到社區(qū)工作錯綜復(fù)雜、千條萬緒，關(guān)系到居民群眾方方面面的事。而如何抓好新形勢下社區(qū)黨建工作，提高社區(qū)黨委的凝聚力、戰(zhàn)斗力和號召力，我深感肩上的責(zé)任重大和自身知識的貧乏，同時也深刻認(rèn)識到，組織上選派我到紅光社區(qū)工作，是對我的信任和一次考驗。因此，我注重從提高政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)入手，邊工作邊學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，思想認(rèn)識得到了提高，世界觀、人生觀和價值觀得到了進(jìn)一步升華。
二、履行職責(zé)情況。
（一）黨風(fēng)廉政和自身建設(shè)。
行，處處以自身的良好形象去教育和影響社區(qū)干部及群眾。
（二）突出重點(diǎn)，確保社區(qū)黨建工作的落實(shí)。
首先是召開支部黨員大會，多次進(jìn)行了學(xué)習(xí)，向社區(qū)黨員全面?zhèn)鬟_(dá)了街道黨委黨建工作會議精神，并按照發(fā)展黨員十六字方針，抓好黨員的發(fā)展工作，今年社區(qū)發(fā)展了5名預(yù)備黨員，1名正式黨員，使我們社區(qū)黨組織的后備力量得到了增強(qiáng)。
其次是加強(qiáng)社區(qū)干部的管理。為充分發(fā)揮社區(qū)干部的工作能動性和主動性，按照社區(qū)崗位設(shè)臵對社區(qū)干部重新進(jìn)行了分工，各行其責(zé)，通過加強(qiáng)對社區(qū)干部的管理，提高了工作效率，轉(zhuǎn)變了工作作風(fēng)，樹立了良好的社區(qū)干部隊伍形象。
最后是抓好社區(qū)的精神文明工作、豐富活動載體，增強(qiáng)工作活力。
眾之間的“連心橋”。深入開展精神文明創(chuàng)建活動，增強(qiáng)社區(qū)黨組織的凝聚力。為豐富廣大居民群眾的生活，多次組織居民群眾、黨員參加社區(qū)舉辦的慶七一建黨90周年的座談會和九九重陽節(jié)、關(guān)注老人、健康知識講座的茶話會以及與曙光衛(wèi)生服務(wù)中心聯(lián)系為居民群眾免費(fèi)體檢等各類活動，極大的豐富了廣大居民群眾的文化生活。在“七一”即將來臨期間跟曙光街道黨委英書記一起走訪慰問了2名困難黨員，發(fā)放了慰問金、慰問品、送去了曙光辦事處黨工委和社區(qū)黨委的關(guān)懷與溫暖。
三、
圍繞社區(qū)發(fā)展，努力做好其它各項工作。
（一）是低保工作：截止至今社區(qū)享受最低生活保障？戶，？人，共有殘疾人？戶？人，在辦理相關(guān)手續(xù)時，社區(qū)本著為民服務(wù)的宗旨，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為民排憂解難。今年社區(qū)停保？戶？人，新增低保戶？戶？人。對新增的低保戶，嚴(yán)格按照“戶主申請一入戶調(diào)查一民主評議討論一張榜公布”的程序辦理，有效地提高了透明度，堵塞了優(yōu)親厚友的不良現(xiàn)象。對低保邊緣戶，耐心做好解釋工作，講清政策，盡可能給予各類救助，今年我們社區(qū)受理了？戶低保戶家庭的子女考入大學(xué)，對他們實(shí)行就學(xué)救助，逐步幫助他們走出困境。
與衛(wèi)生保潔工作，形成合力，目前已完成社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生保潔網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，做到了任務(wù)明確，責(zé)任到人。衛(wèi)生費(fèi)收繳：本社區(qū)按照辦事處下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)圓滿地完成了前三季度的衛(wèi)生費(fèi)的上繳工作。三產(chǎn)工作：這一年來完成了興旭車場、倉庫的租房費(fèi)的上繳工作，共上繳租房費(fèi)9040元。
(三)是再就業(yè)工作：紅光社區(qū)有零就業(yè)家庭共？戶，全年為？人辦理醫(yī)療保險報銷工作，為？人辦理養(yǎng)老保險報銷工作。全年紅光社區(qū)為？名4050人員做醫(yī)療保險報銷工作，？人辦理養(yǎng)老保險報銷工作，為該類人員解決了后顧之憂。紅光社區(qū)目前共有？名失業(yè)人員在社區(qū)辦理失業(yè)證換證。醫(yī)療保險低保共辦理？人，普通居民？人。
（四）是計生工作：在開展城鎮(zhèn)雙失業(yè)0—14周歲獨(dú)生子女家庭登記工作中，對原有？人享受雙失業(yè)獨(dú)生子女獎勵費(fèi)的人進(jìn)行了復(fù)查，又對新增的？人享受此獎勵費(fèi)的居民更是盡心盡職為他們做好每一項記錄，認(rèn)真填寫。今年4月份社區(qū)為？名特扶人員進(jìn)行了全面核查，由區(qū)里為他們發(fā)放了特扶扶助費(fèi)。
(五)是綜治司法統(tǒng)計工作：今年是矛盾糾紛排查化解年，矛盾糾紛排查工作今年仍是綜治工作的重點(diǎn)。目前，社區(qū)處理各類大小矛盾糾紛案件12余起。截止至今，共發(fā)生刑事治安案件？余件，較去年同期有所下降。使居民的滿意度達(dá)到了100%。
加大打擊傳銷力度：我社區(qū)發(fā)現(xiàn)傳銷？戶，通過打、防結(jié)。
合的方式目前已經(jīng)全部清除。對傳銷活動做到“勤巡查、嚴(yán)監(jiān)控、端窩點(diǎn)、抓頭目、堵回流”和“造輿論、壯聲威、公開示警”等工作方式方法，對已經(jīng)打走的傳銷要防止其回流的情況。遇到一戶消滅一戶，把我社區(qū)的傳銷活動消滅在萌牙狀態(tài)，鞏固打擊傳銷工作成果。
加大力度開展“家庭拒絕邪教活動：我社區(qū)目前與社區(qū)居民簽訂了“家庭拒絕邪教承諾卡”，堅持以人為本，宣傳為主的原則，對社區(qū)居民進(jìn)行“反邪教”教育，增強(qiáng)抵制邪教侵蝕的免疫力。形成遠(yuǎn)離邪教，拒絕邪教的濃厚氛圍，把“家庭拒絕邪教”的任務(wù)開展起來，宣傳到廣大社區(qū)居民中去。
司法工作：今年開始，司法工作進(jìn)入到六五普法階段。通過開展法制宣傳教育為龍頭，全面推進(jìn)依法進(jìn)社區(qū)的司法宣傳工作的進(jìn)程。充分利用黑板報和宣傳畫等多種方法，大力開展憲法以及對社區(qū)居民的生活有直接指導(dǎo)意義和密切關(guān)系的法律法規(guī)的宣傳，教育公民遵紀(jì)守法，尊重社會公德，提高群眾依法維權(quán)的能力和水平。
統(tǒng)計工作：紅光社區(qū)共進(jìn)行了？戶國家點(diǎn)記賬戶的賬本的整理，每月通過他們書寫衣食住行來統(tǒng)計國家的居民的日常信息。
(六)是安全及檔案工作：
安全方面工作：我社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)一共？家，其中在食品方面包括飯店、小吃部等有？家分別成立了食品安全小組，建立建全了安全組織機(jī)構(gòu)、安全成立監(jiān)管工作領(lǐng)導(dǎo)小組、安全巡邏工作領(lǐng)導(dǎo)小組、鑒定安全網(wǎng)點(diǎn)責(zé)任書等。每月片主任進(jìn)行安全大走訪，對轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)水、電、煤氣、消防器材情況監(jiān)督走訪。做到“天天宣傳天天安、日日防火日日寧”的平安社區(qū)。在這次炭疽疫情事件中，社區(qū)管安全的主任做到了每天去超市宣傳監(jiān)管，發(fā)現(xiàn)情況第一時間向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報情況，切實(shí)保證我社區(qū)居民食品安全利益。
檔案工作：在檔案方面共建2010年黨委檔案方面、行政檔案方面、民政檔案方面、計劃生育檔案、城建衛(wèi)生檔案、司法綜治檔案、社會保障等8個檔案冊。成立了社區(qū)檔案領(lǐng)導(dǎo)小組。確保更加具體更加全面的保存檔案中的重要材料。
（七）是著力打造社區(qū)志愿服務(wù)隊伍，全面開展為民助民工作。社區(qū)服務(wù)是社區(qū)建設(shè)工作中的核心任務(wù)。2011年度，社區(qū)黨委始終圍繞“以人為本、提升服務(wù)”原則，在社區(qū)建設(shè)中，深入開展社區(qū)服務(wù)工作，不斷探索和積累社區(qū)服務(wù)工作經(jīng)驗，使社區(qū)志愿服務(wù)工作取得了顯著的成效，活動的開展不僅為轄區(qū)居民提供了優(yōu)質(zhì)高效的便民服務(wù)，同時為促進(jìn)和提升社區(qū)居民的生活水平、生活質(zhì)量起到了積極的作用。在社區(qū)黨委的帶領(lǐng)下，志愿者服務(wù)組織針對居民群眾的需求，組織開展了無償、低償、有償相結(jié)合的為民、便民服務(wù)。此項活動的開展，有力的促進(jìn)了“我為人人、人人為我”、“互相幫助、救助困難”的良好社會風(fēng)尚的形成。
四，工作體會和存在不足。
回顧本人擔(dān)任社區(qū)黨委書記一年來的工作，學(xué)習(xí)歷程，我認(rèn)為自己取得了一些進(jìn)步和成績，主要表現(xiàn)在，在社區(qū)中較好的發(fā)揮了組織，決策，指揮，領(lǐng)導(dǎo)作用，政治素質(zhì)和理論水平得到了一定程度的提高，工作能力得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，和社區(qū)全體同志一起完成了各項工作任務(wù)。這些成績的取得離不開上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，離不開社區(qū)同志一起打下的堅實(shí)基礎(chǔ)，離不開社區(qū)黨員群眾的共同努力。
在肯定工作成績的同時，也應(yīng)該清醒的看到，我自身還存在一些不足，需要不斷改進(jìn)。
一是自身學(xué)習(xí)仍需要進(jìn)一步加強(qiáng)。隨著城市管理體制的不斷發(fā)展，社區(qū)工作職能將不斷更新。對我作為一名基層黨組織書記的知識，能力提出了更高的要求。今后，我要按照終身學(xué)習(xí)理念，不斷加強(qiáng)黨務(wù)知識，理論知識和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)社區(qū)公共管理，社會保障，社區(qū)自治等新知識學(xué)習(xí)，不斷提高自身的工作能力和領(lǐng)導(dǎo)才華，做一名適應(yīng)新形勢要求的、知識全面的、合格的社區(qū)書記。
黨員、服務(wù)社區(qū)群眾作為一項中心工作常抓不懈，持之以恒，切實(shí)解決他們的實(shí)際困難，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，提高服務(wù)水平。
最后，十分感謝街道、社區(qū)同志們這一年來對我的幫助，支持，面對新的時代背景和社區(qū)建設(shè)形式，我將以此次述職為起點(diǎn)，更加嚴(yán)格要求自己，進(jìn)一步做好工作，以無愧于大家的期望，誠懇的希望同志們對我提出寶貴意見。謝謝大家。
述職報告全面目標(biāo)篇十
今年以來，我鎮(zhèn)深入貫徹落實(shí)黨的十九大精神和中紀(jì)委十九屆一次、二次全會精神，將堅定不移全面從嚴(yán)治黨作為當(dāng)前和今后的工作重心，在區(qū)黨工委和區(qū)紀(jì)工委的領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真落實(shí)全面從嚴(yán)治黨要求，用“嚴(yán)起來”“緊起來”“硬起來”的實(shí)際行動來推動新形勢下黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，營造風(fēng)清氣正的政治生態(tài)環(huán)境。按照區(qū)黨工委安排，現(xiàn)就履行全面從嚴(yán)治黨責(zé)任情況述職如下:。
一、履行責(zé)任情況。
(一)壓實(shí)“兩個責(zé)任”，促進(jìn)黨員干部履職盡責(zé)。嚴(yán)格按照落實(shí)“兩個責(zé)任”的要求，牢牢抓住黨委主體責(zé)任這個“牛鼻子”，主動作為，嚴(yán)格監(jiān)督，形成明責(zé)、確責(zé)、督責(zé)、問責(zé)的落實(shí)鏈條。一年來我鎮(zhèn)召開黨委會研究部署全面從嚴(yán)治黨工作6次，開展黨風(fēng)廉政建設(shè)專題集中學(xué)習(xí)4次，聽取鎮(zhèn)紀(jì)委工作匯報3次，開展提醒談話、廉政談話等12次。研究制定了《黨政領(lǐng)導(dǎo)班子全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任清單》，并對全鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作進(jìn)行了層層分解，與40個村級黨組織簽訂了《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》和《黨風(fēng)廉政建設(shè)承諾書》。
（二）強(qiáng)化思想教育，抓實(shí)意識形態(tài)陣地建設(shè)。鎮(zhèn)黨委把落實(shí)全面從嚴(yán)治黨納入黨委中心工作進(jìn)行部署，充分利用鎮(zhèn)村干部例會、主題黨日、“新農(nóng)村·新夜?！钡?，深入推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化，全面開展“大學(xué)習(xí)、大調(diào)研、大改進(jìn)”工作，增強(qiáng)“四個意識”，樹牢“四個自信”，一年來，組織開展專題學(xué)習(xí)新《黨章》、《條例》、《準(zhǔn)則》等有關(guān)知識400余次，累計參學(xué)6000余人次。并以劉街村為試點(diǎn)精心打造了廉德文化長廊、廉德文化廣場和廉德講堂，營造敬廉崇儉、反腐治奢的良好環(huán)境。
（三）抓實(shí)正風(fēng)肅紀(jì)，強(qiáng)化監(jiān)督制約機(jī)制建設(shè)。一是帶頭落實(shí)反腐敗斗爭新要求。推動全面從嚴(yán)治黨向縱深發(fā)展，緊盯“八項規(guī)定”各反“四風(fēng)”，做到警鐘長鳴。二是保持高壓態(tài)勢，嚴(yán)厲查處違法違紀(jì)問題。今年以來共查處黨員干部違紀(jì)案件6起，處理機(jī)關(guān)干部3人、村干部6人，維護(hù)了黨紀(jì)國法的嚴(yán)肅性。三是全面開展各項督察檢查活動。一年來，我鎮(zhèn)開展了紀(jì)律作風(fēng)大整治活動，加強(qiáng)了對工程建設(shè)領(lǐng)域、扶貧領(lǐng)域和損害群眾利益問題的督察檢查，持續(xù)加大掃黑除惡專項斗爭力度，扎實(shí)開展村“兩委”換屆“回頭看”工作，收到了明顯的效果。
二、存在的問題及其原因。
部分黨員領(lǐng)導(dǎo)干部很少研究黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，對承擔(dān)的黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任一知半解；有的在落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制中，認(rèn)為黨委是領(lǐng)導(dǎo)主體而不是工作主體，只要開個會、講個話、簽個責(zé)任書就萬事大吉了，存在著“只掛帥不出征”的現(xiàn)象。個別黨員干部在落實(shí)主體責(zé)任上不注重跟蹤問效，只盡責(zé)不負(fù)責(zé)，只履職不擔(dān)責(zé)，忽視對黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的監(jiān)督檢查和落實(shí)，特別是缺少對重點(diǎn)崗位、重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)環(huán)節(jié)的廉政風(fēng)險防控跟蹤監(jiān)督檢查活動。
2、管黨治黨意識有待增強(qiáng)。一方面是存在把主業(yè)當(dāng)副業(yè)的現(xiàn)象。對“以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心”存在片面理解，認(rèn)為經(jīng)濟(jì)工作是中心，其它工作包括黨的建設(shè)都是“副業(yè)”;認(rèn)為抓住經(jīng)濟(jì)發(fā)展看得見、摸得著，短時間內(nèi)容易出成績，抓黨建工作不顯山、不露水，一時難以看出效果;認(rèn)為黨風(fēng)政風(fēng)、政治生態(tài)的優(yōu)化受大環(huán)境影響的多，憑借一己、一域之力難以扭轉(zhuǎn)，因而對經(jīng)濟(jì)工作思考多、管得多、出場多，對黨建工作謀劃少、抓得少、露面少。另一方面是存在把黨內(nèi)職務(wù)當(dāng)成政治榮譽(yù)的現(xiàn)象。部分黨員干部忘記了自己的黨內(nèi)職務(wù)和職責(zé)，只看重行政職務(wù)，“一崗雙責(zé)”沒有落到實(shí)處。
3、敢管敢嚴(yán)力度有待加大。一是缺乏嚴(yán)抓的黨性。有的黨員干部存在“圈子”文化和“好人主義”思想，對違規(guī)違紀(jì)的一些現(xiàn)象和人員有時睜一只眼閉一只眼，存在失之于寬、失之于軟的問題。二是缺乏常抓的韌勁。對黨建工作上級重視基層就重視，開展活動就緊一陣，不開展活動就松一陣，時緊時松，缺乏持之以恒的韌勁。三是缺乏細(xì)抓的定力。對苗頭性、傾向性問題重視不夠，該提醒的不提醒，該批評的不批評，該約談的不約談，“從嚴(yán)治黨”的思想沒有得到真正貫徹落實(shí)。
三、下一步努力方向。
一是強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，落實(shí)主體責(zé)任。全面加強(qiáng)自身建設(shè)，帶頭抓好全面從嚴(yán)治黨，主動擔(dān)負(fù)起第一責(zé)任人的責(zé)任，堅持黨委會定期專題研究從嚴(yán)治黨工作，定期聽取班子成員、村支部書記工作匯報，將主體責(zé)任意識作為“三會一課”重要內(nèi)容，責(zé)任壓力層層傳導(dǎo)，形成人人身上有擔(dān)子，個個心頭有壓力的良好局面。
二是持續(xù)加大對黨員干部的教育管理力度。一方面切實(shí)提高“三會一課”、組織生活會、廉政談話、廉德文化進(jìn)農(nóng)村、警示教育等活動質(zhì)量，不斷提升黨員干部的思想素質(zhì)；另一方面加強(qiáng)對財務(wù)人員相關(guān)法規(guī)、廉潔自律等方面的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，切實(shí)解決基層干部沿用老黃歷、老辦法管財務(wù)、辦事情的問題；同時，加強(qiáng)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)，維護(hù)群眾根本利益，推進(jìn)廉政風(fēng)險防范向農(nóng)村基層延伸，規(guī)范農(nóng)村基層干部權(quán)力行使。
三是弛而不息深化作風(fēng)建設(shè)。深刻理解落實(shí)中紀(jì)委三次全會精神，嚴(yán)字當(dāng)頭，一嚴(yán)到底。堅持抓早抓小，抓常抓細(xì)，聚焦重點(diǎn)領(lǐng)域整治、形式主義、官僚主義等“四風(fēng)”問題及違反“八項規(guī)定”新的具體表現(xiàn)。堅持有案必查、有腐必懲，及時受理群眾舉報，認(rèn)真核查具體線索，嚴(yán)格落實(shí)紀(jì)律審查。構(gòu)建作風(fēng)建設(shè)長效機(jī)制，發(fā)揮黨員干部的示范引領(lǐng)作用，突出黨內(nèi)監(jiān)督、組織監(jiān)督實(shí)效，激發(fā)群眾監(jiān)督正能量，把作風(fēng)建設(shè)推向縱深。
述職報告全面目標(biāo)篇十一
(一)帶頭管黨治黨，壓實(shí)主體責(zé)任。層層簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任書，形成了上下貫通、層層負(fù)責(zé)反腐倡廉責(zé)任體系。認(rèn)真執(zhí)行重大事項報告、重大問題議事和決策制度，自覺接受監(jiān)督，樹立領(lǐng)導(dǎo)干部清正廉潔良好形象。建立健全廉潔談話、監(jiān)督舉報、責(zé)任倒查等制度，著重補(bǔ)齊煤場管理短板，鞏固了風(fēng)清氣正的創(chuàng)業(yè)氛圍。對省委巡視反饋問題，成立整改工作領(lǐng)導(dǎo)小組，各單位各負(fù)其責(zé)，協(xié)作配合，形成清單并逐條整改落實(shí)。
(二)強(qiáng)化理論武裝，提升政治站位。把習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想和一系列重要論述作為補(bǔ)鈣鑄魂的重中之重，以“。
不忘初心。
牢記使命”主題教育為契機(jī)，創(chuàng)新開展專業(yè)教育黨課搶答賽初心故事征集紅色教育等活動，重點(diǎn)做好讀書精學(xué)專題研學(xué)以考促學(xué)“三篇”文章。通過對照黨章自我檢視民主生活會理論學(xué)習(xí)中心組學(xué)習(xí)主題宣講等載體形式，引導(dǎo)黨員干部認(rèn)認(rèn)真真學(xué)原著讀原文悟原理，理論學(xué)習(xí)取得扎實(shí)效果。
(三)突出風(fēng)險防控，堅持正風(fēng)肅紀(jì)。制定了管理人員重要情況報告、禮品登記和“廉潔體檢”等制度，保障礦井做好黨風(fēng)建設(shè)的“規(guī)定動作”。2020年，配合上級紀(jì)委批轉(zhuǎn)的舉報信訪件進(jìn)行了初核，黨紀(jì)處分3人，行政處分4人。紀(jì)檢組織參與合同洽談、物資驗收等監(jiān)督225次，杜絕了違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生。
(四)堅持正確引導(dǎo)，營造良好生態(tài)。深入開展“學(xué)法紀(jì)、強(qiáng)作風(fēng)、促發(fā)展”廉政教育活動，組織召開了反腐倡廉研討、廉潔教育警示會，組織102名黨員干部和重點(diǎn)崗位人員赴烏蘭陶勒蓋廉政教育基地開展廉潔教育活動。開展廉潔體檢，黨員干部做好自診、初診、復(fù)診工作，建立廉政檔案，及時消除廉潔風(fēng)險隱患。堅持正確的選人用人導(dǎo)向，通過公開競聘選拔各級管理人員108人。發(fā)揮意識形態(tài)和新聞媒體的宣傳導(dǎo)向作用，建成了《金色豪情》電子雜志、宣傳欄、廣播、微信公眾號立體化宣傳陣地。強(qiáng)化企業(yè)文化、形勢任務(wù)宣傳教育，礦井被評為集公司先進(jìn)單位、集團(tuán)公司文明單位、能化公司精益黨建工程思想政治工作先進(jìn)單位。
(一)推動全面從嚴(yán)治黨向縱深發(fā)展的意識有待增強(qiáng)。落實(shí)全面從嚴(yán)治黨要求的主動思考不深入、認(rèn)識不到位，缺乏嚴(yán)格有效的措施。在構(gòu)建全面從嚴(yán)治黨責(zé)任落實(shí)體系上力度不大，還達(dá)不到“橫到邊、縱到底”的要求，致使個別支部落實(shí)主體責(zé)任的自覺性、主動性不強(qiáng)，壓力傳導(dǎo)不到位，“一崗雙責(zé)”沒有真正落實(shí)到具體工作中，存在上緊下松、壓力傳導(dǎo)層層遞減的問題。各項工作機(jī)制需健全完善，精準(zhǔn)考核還需細(xì)化，執(zhí)行力、落實(shí)力需提升。
(二)黨風(fēng)廉政建設(shè)的力度還不夠大。對黨風(fēng)廉政教育的內(nèi)容創(chuàng)新、載體創(chuàng)新思考不夠，教育方式多為“灌輸”模式，靈活性、互動性不強(qiáng)，針對重點(diǎn)崗位、關(guān)鍵部門的廉政教育過于單一。
(三)基層基礎(chǔ)工作有待夯實(shí)。對黨員干部的管理、監(jiān)督還不夠到位，工作形式相對單一，成效還需進(jìn)一步提升。紀(jì)檢人員力量薄弱，能力和水平有待提升。
(四)意識形態(tài)工作需持續(xù)用力。意識形態(tài)工作是黨的一項極端重要的工作，對照意識形態(tài)工作缺乏整體、系統(tǒng)的了解，在思想教育上仍有“空間”，在輿情管控上仍存在“盲點(diǎn)”，需進(jìn)一步做好分析研判、矛盾排查、應(yīng)急處置等工作。
以上問題產(chǎn)生的主要原因：一是嚴(yán)抓嚴(yán)管的意識不強(qiáng)。對全面從嚴(yán)治黨各項工作的主動思考研究不夠深入、投入精力不足，落實(shí)主體責(zé)任缺少“釘釘子”精神，指導(dǎo)實(shí)際工作不夠，監(jiān)督手段少，管黨治黨的創(chuàng)新性、持續(xù)性還需加強(qiáng)。二是創(chuàng)新意識不強(qiáng)。黨風(fēng)建設(shè)工作力度還不夠大，廉潔教育的針對性、實(shí)效性和創(chuàng)新性還不夠，質(zhì)量效果需要進(jìn)一步提升。三是在抓作風(fēng)建設(shè)中，對抓教育、抓監(jiān)督、抓合力等力度不夠，需進(jìn)一步強(qiáng)化深嚴(yán)細(xì)實(shí)的作風(fēng)，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任心和敢于動真碰硬的決心。
(一)強(qiáng)化政治擔(dān)當(dāng)，壓實(shí)全面從嚴(yán)治黨的責(zé)任。以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，全面貫徹集團(tuán)公司第一次黨代會精神，落實(shí)上級公司黨委決策部署，按照黨建工作思路，以黨建工作優(yōu)勢的充分發(fā)揮，激活公司高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)大引擎。嚴(yán)肅黨內(nèi)政治生活，加強(qiáng)對基層支部落實(shí)管黨治黨責(zé)任情況的監(jiān)督檢查，樹立一切工作到支部的理念，推進(jìn)全面從嚴(yán)治黨向縱深發(fā)展。
(二)加強(qiáng)警示教育，筑牢意識形態(tài)前沿陣地。馳而不息正風(fēng)肅紀(jì)，科學(xué)運(yùn)用監(jiān)督執(zhí)紀(jì)“四種形態(tài)”，啟動開展“清政風(fēng)、強(qiáng)作風(fēng)、正家風(fēng)”專項行動，深入開展學(xué)習(xí)研討、主題征文、知識測試、廉潔體檢、拍攝廉潔微電影等活動，保持懲治腐敗高壓態(tài)勢。定期分析研判意識形態(tài)領(lǐng)域情況，引導(dǎo)職工知法守法，發(fā)正聲、傳正能，鼓正勁。
(三)加強(qiáng)監(jiān)督執(zhí)紀(jì)，推動從嚴(yán)治黨不斷深入。緊盯關(guān)鍵領(lǐng)域、關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重點(diǎn)人員，強(qiáng)化重點(diǎn)崗位廉潔風(fēng)險防控，突出抓好“三重一大”決策、設(shè)備物資采購、合同管理等制度執(zhí)行情況。牢牢把握特殊時期和敏感問題，持續(xù)加強(qiáng)重大節(jié)假日和關(guān)鍵時間節(jié)點(diǎn)的監(jiān)督檢查，對違規(guī)違紀(jì)行為從嚴(yán)處理。落實(shí)黨管干部、黨管人才原則，堅持正確用人導(dǎo)向，實(shí)施精準(zhǔn)考核，完善管理人員績效考評辦法，打造政治過硬、素質(zhì)過硬、作風(fēng)過硬的員工隊伍。筑牢“不能腐”的內(nèi)控體系防線，強(qiáng)化重點(diǎn)領(lǐng)域監(jiān)察,為推進(jìn)礦井平穩(wěn)健康轉(zhuǎn)型發(fā)展提供營造風(fēng)清氣正良好生態(tài)。
述職報告全面目標(biāo)篇十二
按照會議安排，我就2020年抓基層黨建工作述職如下。
（一）“三個堅持”履職盡責(zé)作表率。一是堅持政治建設(shè)為先，鞏固深化“不忘初心、牢記使命”主題教育成果。我先后組織中心組集中學(xué)習(xí)12次，帶頭持續(xù)深入學(xué)習(xí)習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想特別是總書記視察xx重要講話和指示批示精神，認(rèn)真貫徹落實(shí)省市重要會議精神，不斷增強(qiáng)“四個意識”、做到“兩個維護(hù)”。二是堅持帶頭履行黨建責(zé)任。我本人走遍了全縣xx個貧困村，帶頭調(diào)研解決村級帶頭人隊伍、活動場所建設(shè)等基層黨建方面難題xx個；帶頭對2019年度述職評議考核中查擺出的問題逐項逐條整改落實(shí)到位。三是堅持傳導(dǎo)壓力不放松。層層壓實(shí)黨建責(zé)任，不定期聽取基層黨組織書記黨建情況匯報，以責(zé)任落實(shí)推進(jìn)掃黑除惡專項斗爭、宗教問題綜合治理，常態(tài)化疫情防控，不斷鞏固脫貧攻堅成效，促進(jìn)鄉(xiāng)村振興。
（二）“四大行動”重點(diǎn)著力夯基礎(chǔ)。一是實(shí)施村級黨組織帶頭人隊伍整體優(yōu)化提升行動，通過鄉(xiāng)土人才回歸、縣級選派等方式，選優(yōu)配強(qiáng)了xx個村的黨組織書記，全部進(jìn)行了縣級以上集中培訓(xùn)。對村黨組織帶頭人實(shí)行縣級備案管理，對新調(diào)整村黨組織書記堅持縣級聯(lián)審把關(guān)，組織部門專題研究；開展“春苗行動”，將xx名優(yōu)秀年輕人才納入后備干部庫。二是實(shí)施堡壘提升行動。持續(xù)推進(jìn)黨支部規(guī)范化建設(shè)，xxx個黨支部完成了規(guī)范化建設(shè)目標(biāo)；持續(xù)開展了x次“逐村觀摩、整鄉(xiāng)推進(jìn)、整縣提升”；推薦打造了黨建示范村x個，示范引領(lǐng)村級黨組織全面過硬。采取“四個一”措施，對x個軟弱渙散基層黨組織進(jìn)行了集中整頓提升。三是實(shí)施激勵關(guān)愛鄉(xiāng)村基層干部行動。從村黨組織書記中招錄了鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員x名、事業(yè)單位編制人員x名。加強(qiáng)村級組織運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)費(fèi)保障，村黨組織書記報酬達(dá)到每月xxx元標(biāo)準(zhǔn)。四是實(shí)施村級集體經(jīng)濟(jì)示范帶動行動。全縣村級集體經(jīng)濟(jì)收入實(shí)現(xiàn)清零，確定了xx個省級集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展試點(diǎn)村，不斷扶持壯大村級集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
（三）“五項措施”創(chuàng)新驅(qū)動促提升。一是從機(jī)關(guān)選派xx名優(yōu)秀年輕干部到薄弱村任黨支部書記，幫助建強(qiáng)基層組織。制定了管理考核辦法，加強(qiáng)日常跟蹤管理，培樹一批“領(lǐng)頭雁”。二是創(chuàng)新方式開展“百萬黨員進(jìn)黨校”，推動習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想進(jìn)基層、進(jìn)群眾；三是創(chuàng)新開展“五好黨支部”創(chuàng)建活動，每半年一評，獲得“五好黨支部”的村，村“兩委”成員工作報酬每月增加xx元不等，調(diào)動了村級干部干事創(chuàng)業(yè)的激情。四是結(jié)合新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體黨建，打造xx個產(chǎn)業(yè)鏈黨支部示范點(diǎn)，扶持壯大一批有特色、帶動力強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，推動全縣產(chǎn)業(yè)振興。五是創(chuàng)新組織體系建設(shè)，在xx成立了x個xxx黨委，明確1名專職副書記抓黨建，以高質(zhì)量黨建推動高質(zhì)量發(fā)展。
（一）黨建工作難“專心”。部分基層黨組織書記“抓黨建是最大政績”的理念樹得不牢，不能持續(xù)用力抓黨建。由于今年的脫貧攻堅、疫情防控等中心工作比較集中，上級要求嚴(yán)、時間緊、任務(wù)重，個別同志沒有統(tǒng)籌好，精力過多放在具體工作上，對黨建工作抓得不夠緊。部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）黨（工）委書記抓黨建促脫貧的力度不夠，不能將脫貧攻堅和抓黨建有機(jī)結(jié)合，存在“兩張皮”現(xiàn)象。一些組織委員雖專職但難專責(zé)、難專心，抓全鄉(xiāng)黨建的時間和精力不足。
（二）隊伍管理缺“活力”。部分村（社區(qū)）黨支部帶頭人年齡老化、知識退化、能力弱化，目前，全縣村黨支部書記60歲以上的占xx%，高中以下文化程度的占xx%。有的村黨支部書記作風(fēng)不正、漠視群眾，甚至違紀(jì)違法，全年有xx名村黨支部書記受到紀(jì)律處分。農(nóng)村黨員政治理論水平普遍不高，部分黨員的黨員意識、宗旨意識淡薄，先鋒意識不強(qiáng)。尤其是在脫貧攻堅和疫情防控工作中，部分黨員自身先進(jìn)性沒有充分體現(xiàn)。
（三）制度執(zhí)行缺“常態(tài)”。部分基層黨組織黨內(nèi)政治生活不嚴(yán)肅。比如，部分基層黨組織對黨費(fèi)收繳標(biāo)準(zhǔn)不清楚，黨費(fèi)收繳不規(guī)范，少數(shù)黨員黨性觀念不強(qiáng)，黨員意識淡薄，不能按時足額交納黨費(fèi)。再比如，個別村級黨組織開展組織生活不經(jīng)常，有的組織生活形式單一，有的“三會一課”質(zhì)量不高，效果不明顯。
（四）基礎(chǔ)保障缺“后勁”。缺乏對非公企業(yè)和社會組織黨建工作的宏觀指導(dǎo)，造成了全縣“兩新”組織黨建工作標(biāo)準(zhǔn)不高。在發(fā)展壯大村級集體經(jīng)濟(jì)方面，主要依賴財政扶持，村級組織缺乏主動性、創(chuàng)造性，發(fā)展模式單一，經(jīng)濟(jì)效益不明顯。截至目前，全縣還有xx個村沒有集體經(jīng)濟(jì)，部分村即使有集體經(jīng)濟(jì)收入量也很小，服務(wù)群眾能力有限，一定程度上影響了村黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
產(chǎn)生以上問題的原因主要有：一是跟蹤問效不嚴(yán)格。在推動基層黨建工作方面，召開會議、下發(fā)文件較多，深入基層指導(dǎo)不足、督促不嚴(yán)、問效不夠。二是黨建著力不均衡。對部分基礎(chǔ)較好的農(nóng)村黨組織關(guān)注較多，對基礎(chǔ)較差的黨組織重視不夠，深入調(diào)研了解較少，不能及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題。對縣直機(jī)關(guān)黨建工作關(guān)注較少，尤其是社會組織和非公企業(yè)領(lǐng)域黨建重視不夠，導(dǎo)致黨建工作不能均衡發(fā)展。三是創(chuàng)新舉措不夠多。習(xí)慣于按照上級規(guī)定動作開展工作，對黨建工作中的疑難問題缺乏深層次、創(chuàng)新性的思考，主要表現(xiàn)在選優(yōu)配強(qiáng)黨組織書記和發(fā)展壯大集體經(jīng)濟(jì)方面方法不多、效果不太明顯。
（一）帶頭盡職責(zé)。堅決履行黨建第一責(zé)任人職責(zé)。以抓鄉(xiāng)促村為抓手，進(jìn)一步壓實(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委和黨委書記職責(zé)，每季度開展1次集中觀摩，每半年組織1次黨建工作交叉考核，每年開展1次綜合評比，推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨建工作全面提升、全面過硬。
（二）著力破難題。以“六個全部”為目標(biāo)，落實(shí)黨建重點(diǎn)工作任務(wù)。加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小食堂、小廁所、小澡堂、小圖書室、小文體室“五小”建設(shè)，確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作陣地全部達(dá)標(biāo)；每季度至少組織黨務(wù)工作者開展1次專項業(yè)務(wù)知識達(dá)標(biāo)測試，確保素質(zhì)全部提升；每月對基層黨組織執(zhí)行“三會一課”等制度進(jìn)行檢查，確保組織生活全部規(guī)范；結(jié)合村“兩委”換屆選舉，按照“三有三帶”標(biāo)準(zhǔn)，確保村級本土黨組織書記全部配齊配強(qiáng)；加大黨建經(jīng)費(fèi)保障，不斷增加村支部書記報酬，探索“三變”方式發(fā)展村級集體經(jīng)濟(jì)，確保村級組織全部實(shí)現(xiàn)集體經(jīng)濟(jì)“清零”；加強(qiáng)對非公企業(yè)和社會組織黨建工作的指導(dǎo)，確保黨組織組建率全部達(dá)到90%以上。
（三）創(chuàng)新促提升。充分利用手機(jī)app、微信公眾號等平臺，以“互聯(lián)網(wǎng)+黨建”的模式促進(jìn)黨建工作大提升，實(shí)現(xiàn)黨務(wù)工作、組織生活、黨員教育、考核評價、管理服務(wù)各項功能的網(wǎng)絡(luò)化、信息化。牢固樹立“黨建+”理念，深化“黨建+脫貧攻堅”“黨建+鄉(xiāng)村振興”，實(shí)現(xiàn)黨建工作與中心工作相融共進(jìn)。
述職報告全面目標(biāo)篇十三
2020年，在市委、市政府和國企工委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我深入學(xué)習(xí)貫徹xxx新時代中國特色社會主義思想和黨的十九屆四中、__精神，認(rèn)真履行第一責(zé)任人職責(zé)，為xx打造社會主義現(xiàn)代化建設(shè)標(biāo)桿城市展現(xiàn)城投作為。現(xiàn)將本人履行全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任情況報告如下：
一是旗幟鮮明講政治，推動黨的創(chuàng)新理論落地見效。深入學(xué)習(xí)貫徹xxx新時代中國特色社會主義思想，鞏固深化主題教育成果。把準(zhǔn)主線重點(diǎn)學(xué)，全年召開黨委理論中心組學(xué)習(xí)13次、黨委會20次；抓好結(jié)合深入學(xué)，以黨的最新理論成果指導(dǎo)編制完成“十四五”戰(zhàn)略編制；優(yōu)化方式創(chuàng)新學(xué)，完善黨建“書記項目”制度，開展“黨建體檢”。二是強(qiáng)化引領(lǐng)勇?lián)?dāng)，切實(shí)履行好國企責(zé)任。匯聚疫情防控紅色動能，組織百余名黨員志愿者投身防控一線。助力文明創(chuàng)建綠色能量，落實(shí)黨委班子帶班督查，開展志愿活動120余場，獲評“全國文明城市創(chuàng)建工作先進(jìn)集體”?；钣谩包h建+安全”藍(lán)色模式，將黨員“安全大比武”引入主題黨日，以工程建設(shè)支部為抓手，嚴(yán)格落實(shí)藍(lán)盾護(hù)航百日行動要求，全年開展安全培訓(xùn)32場，培訓(xùn)2714人次。三是持之以恒打基礎(chǔ)，抓緊抓實(shí)基層黨組織建設(shè)。發(fā)揮紅領(lǐng)管家行動支部作用，與110指揮中心共建，在“報事通”基礎(chǔ)上全面攻堅“城事通”服務(wù)平臺；助推“三定一督”模式在管小區(qū)全覆蓋，組織186名志愿者走訪了8165戶居民，654人次參與點(diǎn)位督導(dǎo)，打造全要素樣垃圾分類板片區(qū)；建立新江南紅管黨群服務(wù)點(diǎn)，加快在管小區(qū)服務(wù)陣地全覆蓋，打造“15分鐘黨建服務(wù)圈”；打造以傳承顧炎武精神為核心的黨建現(xiàn)場教學(xué)點(diǎn)，亭林園黨群服務(wù)點(diǎn)獲蘇州市國資系統(tǒng)“海棠花紅”先鋒陣地。
一是壓實(shí)工作責(zé)任。堅持黨管意識形態(tài)原則，把意識形態(tài)工作納入專題黨委會議、中心組學(xué)習(xí)會內(nèi)容，明確黨委書記是第一責(zé)任人，全面履行黨委意識形態(tài)工作職責(zé)。二是加強(qiáng)正面引導(dǎo)。用好微信、網(wǎng)站、“百姓名嘴”宣講隊伍等各種載體，以服務(wù)公司發(fā)展、提升城投品牌價值為目標(biāo)，提升企業(yè)形象。全年開展各類宣講32場，組織各類學(xué)習(xí)研討62場。三是健全管理機(jī)制。健全完善新聞審查制度、輿情引導(dǎo)應(yīng)對機(jī)制、重大情況及時報送制度，掌握穩(wěn)定處置工作的主動權(quán)。
過去的一年，我們在工作中取得了一些成效，但也存在一些問題：一是黨委前置程序有待進(jìn)一步完善。二是仍然面臨著基層意識形態(tài)工作人員缺乏、專業(yè)隊伍能力不強(qiáng)等問題。三是“大監(jiān)督”體系建設(shè)和全面從嚴(yán)治黨的力度需要進(jìn)一步加強(qiáng)。
一是強(qiáng)化大局意識，把準(zhǔn)發(fā)展方向，抓好城建主業(yè)。完善治理體系，黨委會前置研究集團(tuán)城市建設(shè)、片區(qū)開發(fā)、國企改革等重大事項；強(qiáng)化內(nèi)部管理，提升企業(yè)創(chuàng)新能力，優(yōu)化集團(tuán)融資結(jié)構(gòu)，打造高素質(zhì)人才隊伍，做好成本管控等，不斷提高集團(tuán)盈利能力。二是堅持不懈抓好理論學(xué)習(xí)。以中心組學(xué)習(xí)為龍頭，以基層黨員為重點(diǎn)，深入抓好黨的__精神學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)，全面推進(jìn)“四史”學(xué)習(xí)教育，真正落實(shí)好黨的理論教育。三是完善黨風(fēng)廉政建設(shè)懲防體系。做好“大監(jiān)督”體系建設(shè)工作，充分發(fā)揮各方面監(jiān)督力量，形成監(jiān)督合力，積極構(gòu)建不想腐、不能腐、不敢腐的工作機(jī)制。
下階段，集團(tuán)黨委將緊跟市委、市國企工委步伐，聚焦主責(zé)主業(yè)，做好巡視巡察問題整改工作，找準(zhǔn)加強(qiáng)黨的建設(shè)與企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的發(fā)力點(diǎn)，深入實(shí)施蒲公英“黨建+科創(chuàng)”“黨建引領(lǐng)物業(yè)管理行業(yè)”等重點(diǎn)項目，努力為昆山推動高質(zhì)量發(fā)展、在全省“爭當(dāng)表率、爭做示范、走在前列”作出積極貢獻(xiàn)。
述職報告全面目標(biāo)篇十四
只要你選擇了銷售，就必須“積極”面對客戶毫不留情的拒絕，以及對產(chǎn)品的抱怨和投訴等“障礙”，銷售工作是由銷售人員來完成的，銷售人員績效的高低決定了銷售工作的好壞。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“房地產(chǎn)銷售述職報告目標(biāo)怎么寫”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！
光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進(jìn)步。今臨近年終，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標(biāo)，理清思路，特對自己這大半年以來的工作進(jìn)行全方面的剖析，使自己能夠更加的認(rèn)識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作!
一，工作中的感想和回顧。
自四月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今，隨公司南征北站，從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山，公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心，從之前的三個項目部到現(xiàn)在五個項目部，隊伍不斷的在壯大，團(tuán)隊實(shí)力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強(qiáng)，公司規(guī)模也不斷在擴(kuò)大，可以說是非常不平凡的一年，同時也是辛亥革命____周年，中國共產(chǎn)黨建黨____周年，恰逢又是國家“十二五”規(guī)劃正式實(shí)施年，今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年，面對國家政策的不斷干預(yù)，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機(jī)會，只有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強(qiáng)者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志,從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會，我也很榮幸的成為華南旅游地產(chǎn)網(wǎng)的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!
自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到現(xiàn)在從一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進(jìn)，在這大半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己責(zé)任的重大。因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團(tuán)隊，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾。平時還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。
二，工作中好的方面。
1.思想上積極進(jìn)步，不斷進(jìn)取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因為只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職，安心工作!
2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認(rèn)真務(wù)實(shí)，服從管理，聽從安排，適應(yīng)能力強(qiáng)，有團(tuán)隊協(xié)作精神，富有責(zé)任心自覺性強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)章制度!
3.心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識，能制動調(diào)節(jié)自己的情緒!
4.生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人!
三，工作中存在不足：
1.工作中不善于不自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的不景氣，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧!
2.思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向，意志不堅定，自控能力差。總認(rèn)為這是由于市場環(huán)境引取應(yīng)理所當(dāng)然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!
3.工作中沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標(biāo)，會導(dǎo)致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導(dǎo)致工作效率低，工作時間得不到合理安排。
4.派單時自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平時約客時跟進(jìn)不及時及客戶資源管理混讓，導(dǎo)致出團(tuán)量少，從而影響成交!
5.平時和客戶溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤賣點(diǎn)清晰的傳遞給客戶，及及時的滿足客戶的需求，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)勢，劣勢的看法及了解到什么程度。
6.平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事!
7.談客能力還有待提高及增強(qiáng)，逼定存在優(yōu)柔寡斷!
四：下步工作中需要得到的改進(jìn)及幫助。
1.完善的工作計劃及個人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行!
2.對客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識，掌握新的方法!
3.單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進(jìn)幾時及做好客戶分類!
4.用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識，提高自己素質(zhì)!
5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映，并及時得以有效解決!
6.正思想，保持一顆積極上進(jìn)心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!
7.習(xí)掌握團(tuán)隊建設(shè)方面知識，充分調(diào)動組員的積極性，創(chuàng)造性，上進(jìn)心，進(jìn)取心，打造一支王牌銷售隊伍，并不斷強(qiáng)化和完善自身的各項能力!
8.望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高!
9.希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進(jìn)!
以上是我入司以來的工作總結(jié)，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進(jìn)步!
最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達(dá)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康，工作順利!
一.培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊。
目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。
對銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個層級，各層級之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點(diǎn)，又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細(xì)化運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!
我代表公司感謝你們!
二、團(tuán)隊凝聚力的增強(qiáng)，團(tuán)隊作戰(zhàn)能力的提高。
1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。
2、局部市場銷售小團(tuán)隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。
3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標(biāo)：盡我所能，讓公司強(qiáng)起來!
三：敢于摸索，膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營銷模式，并且程序化。
1、大家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現(xiàn)了一個字：難!在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績。
2、實(shí)證的出臺——目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪——市場造勢——邀請目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動——活動開展——開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。
3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進(jìn)新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡!
眾人捧柴火焰高!
四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究。
隨著工作進(jìn)程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運(yùn)行之中，我們會不斷更新，逐步完善。
首先，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》，對不同級別的銷售人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
其次，銷售部將出臺《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎懲分明，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障?！?BR> 第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，地提高了工作效率。
制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障!
力德船已經(jīng)起航，為了它的安全，力德人行動起來!
雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴(yán)重失職。
自20____年__月__日進(jìn)入___銷售部成為一名銷售置業(yè)顧問，至今已有兩個多月的時間。在此期間內(nèi)，銷售部的總經(jīng)理、__經(jīng)理給我做了全面專業(yè)的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，讓我深刻感受到商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的輝煌前景，并對自己的人生做了新的規(guī)劃?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這兩個多月的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位同仁的幫助和指導(dǎo)，雖然取得了一些成績，也依然存在些許問題，下面就我個人今年的工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面。
來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，在此期間，也閱讀了很多的營銷類書籍，每每看到非常感興趣的地方，都不由得感嘆：“銷售是一門神奇的學(xué)問”，同時也意識到自己的選擇是正確的。在學(xué)習(xí)方面我為自己也制訂了學(xué)習(xí)計劃。做商業(yè)房地產(chǎn)銷售是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。
二、工作方面。
在來到公司時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在大家的幫助下，我開始背誦沙盤說辭，隨后又是外出調(diào)盤，了解市場。調(diào)盤是一門學(xué)問，在與其他樓盤老練的業(yè)務(wù)員的對話中，把自己遇到的問題一一向其求解，并且學(xué)習(xí)對方業(yè)務(wù)員的談判技巧和優(yōu)點(diǎn)，和自身對比，了解自己需要加強(qiáng)哪方面的知識，以及和其對比我們樓盤的優(yōu)勢。緊接著就開始外出展業(yè)，懷著激動地心情，每天提一大包單子去外面發(fā)，早晨給各大銀行等單位上班的人群發(fā)，中午在超市發(fā)，下午在學(xué)校、小區(qū)發(fā)，在此期間，疲憊的時候也對自己的選擇有過懷疑，雖然很長時間都沒有成交，但是我堅持下來了，通過陌生拜訪，正式銷售工作的第_天，在師傅___的幫助下成功銷售出一套商業(yè)寫字間，并且獲得客戶的認(rèn)同，讓我對今后的銷售工作增強(qiáng)了信心。截止今天共完成了銷售面積___平米，總價_元，回款金額___元。在日常工作中，也能堅持有良好的團(tuán)隊合作精神和工作態(tài)度，以客戶至上，每天堅持練習(xí)言、行、舉、止，認(rèn)真做好客戶檔案的記錄，通過電話訪談等方式了解客戶動態(tài)，通過交往，把客戶交為自己的朋友，認(rèn)認(rèn)真真地去做每一單業(yè)務(wù)。窗外儼然已是寒冬，但是銷售員的心卻是夏日里的陽光，活力四射的激情感染身邊每一個人。我也需要更加努力，熟練自身的談判技巧，以一顆激情洋溢的心，感染每一位客戶。
三、思想方面。
來到公司兩個多月，的轉(zhuǎn)變就是從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，在思想上更趨于成熟，心態(tài)也得到提升，對團(tuán)隊協(xié)作精神有了更深刻的理解，要想做成一單業(yè)務(wù)，團(tuán)隊協(xié)作很重要，想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
對于大家來說我接觸房地產(chǎn)的時間不長，在自己的工作中仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。2年，我希望能擁有自己的住房，在_安家。所以為了我的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，我覺得應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：
2.每月成交三套以上，因為這樣才能支付房子的首付;。
3.聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極收集客戶信息;。
5.加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。勇挑擔(dān)子，勇?lián)厝巍?BR> 在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我肯定要做好的。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大市場占有額。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)在不斷的發(fā)展中，公司得到了進(jìn)步，我的知識和業(yè)務(wù)水平也都得到了進(jìn)步，相信自己一定能夠做好，20____年，我一直在期待!
一、20__年度個人工作總結(jié)及個人工作得失。
20__年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。
這年初春，有幸加入到公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事情.
我于去年月成為公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職15個月時間，負(fù)責(zé)金龍大廈項目的銷售工作?，F(xiàn)就任職15月來的具體情況總結(jié)如下：
從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實(shí)戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)。剛開始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù)，但在這個過程中我仍然學(xué)到了很多東西，且明白了要做一個有責(zé)任感的人，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。
去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它。
這個月是我們的成長期，經(jīng)過了上二個月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排，調(diào)至金龍大廈項目配合代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個團(tuán)隊都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開始的市場調(diào)查，到項目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓(xùn)，以及會客制度，項目的熟悉等等，我們都在積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進(jìn)步，當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期準(zhǔn)備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色!
去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團(tuán)隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo)。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團(tuán)隊的建設(shè)，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優(yōu)秀團(tuán)隊。
今年7月，自覺自發(fā)的工作，就是對能力最好的檢驗。
本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然也很考驗我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎(chǔ)上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提前以認(rèn)購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始，我們準(zhǔn)備啟航!
七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，并有所超越。這些都需要我們整個團(tuán)隊的配合與努力，同樣也深信團(tuán)隊的力量是可以做到的。
9月，“剩者”為王的堅持。
今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點(diǎn)，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進(jìn)一步明顯，同樣也意味著這是一個機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的開始。
這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當(dāng)有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧!這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。
可是，自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做：“堅持到底就是。
勝利”，平日里聽得多了，我們都只把它當(dāng)做了一句口號，但是仔細(xì)想來其實(shí)意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面對國家政策對賣房不利的情況下，不堅持就意味著對這份工作的放棄，如果堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“?！闭邽橥?，必定需要堅持下去。
10月適應(yīng)日新月異的市場，使自己變得更強(qiáng)。
某一次和朋友交流中聽到過一句很真實(shí)的言語，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟(jì)周期呈正相關(guān)關(guān)系。我們說市場日新月異也好，千變?nèi)f化也好，如果你想在這個行業(yè)干下去，那么你一定要使自己變得更強(qiáng)。
月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項目及個人的分析總結(jié)，在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中，在一定可行性的范圍內(nèi)，公司作了價格調(diào)整。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略，因為我們都有一個共同的目標(biāo)，即，增進(jìn)銷售率。經(jīng)過本月的努力，銷售進(jìn)度也在一定程度上有了起色，所以說是成功者找方法，失敗者找理由!
這幾個月來，在銷售業(yè)績方面不是很理想，2個月共銷售了20套房源。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時間來不斷地學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，以此來適應(yīng)這個市場，在技巧方面，經(jīng)過對一些書籍的學(xué)習(xí)，個人總結(jié)了一套流程：
以這種學(xué)習(xí)，思考，總結(jié)，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧，當(dāng)然這個過程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，個人銷售技巧也需要逐步的提高。
在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當(dāng)行情受挫不理想時，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就。
二、20__年度個人學(xué)習(xí)成長及不足總結(jié)：
成長是喜悅的，學(xué)習(xí)最大的收獲有以下幾點(diǎn)：
一、對“北岸逸景”項目，新津市場的深入了解，包括其價格，區(qū)位，消費(fèi)心理等。
二、公司多次培訓(xùn)，使得我們更堅定了這條房地產(chǎn)的道路，也學(xué)習(xí)到了很多銷售技巧。
三、自我管理能力的提高。
四、銷售工作貴在堅持的恒心。
審視自己的不足之處以及對此的改善之道審視檢查自身存在的問題，我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān);在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。
對于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：
銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);平時多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識;盡量多參加市場調(diào)查，來彌補(bǔ)競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優(yōu)勢;增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說辭;通過這幾點(diǎn)來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。
形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平時自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍，來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過程，也需要從細(xì)節(jié)慢慢的去提高。
以上列舉的不足之處，是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
三、對個人從事工作的本行業(yè)發(fā)展前景預(yù)判：
20__年即將遠(yuǎn)去，面對20__年，房地產(chǎn)市場將會比20__年要理想，房屋買賣政策會給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢下公司應(yīng)該更加注重人才培訓(xùn)，素質(zhì)培訓(xùn)等等。
個人對本行業(yè)發(fā)展前景的預(yù)判如下。
開發(fā)商自然是房產(chǎn)行情低靡最直接的影響者，由于房地產(chǎn)是資金密集型高的一個行業(yè)，所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發(fā)商的回款壓力大;其二便是存量房會相繼出現(xiàn)，其三開發(fā)量的減小，其四銷售成交量的萎縮。個人根據(jù)網(wǎng)上的一些分析及判斷：在房價過高的今天，房屋銷售壓力并未得到緩解，同時又無明顯的價格下降趨勢下，房市的復(fù)蘇之路顯得極其艱難，至少需要兩年市場才有會全面復(fù)蘇。
作為房地產(chǎn)銷售人員，我會樂觀的去面對現(xiàn)狀，用更多客觀的例子，全面理性的分析，促進(jìn)成交，并深信房產(chǎn)市場會逐漸走向好的趨勢。
四、20__年的個人工作目標(biāo)：
明確的目標(biāo)，才能有的放矢的開展自己的工作。11年即將到來，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一項工作，全面提高自己各方面的能力，并為公司發(fā)展效力。
集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想，對于團(tuán)隊中的每一個成員，我充分的相信他們的能力，也肯定他們的目標(biāo)會達(dá)成。這個目標(biāo)一方面是對自己的激勵和鞭策，另一方面是希望能通過自己的努力為公司創(chuàng)收，這是我極力渴求的，并隨時把目標(biāo)放在心上，目標(biāo)與行為共同起步!
20__年全年工作計劃。
目標(biāo)與計劃同行：
1.提高自己各方面綜合能力。主要是加強(qiáng)銷售技巧的提高。
2.平時多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識和市場政策知識，提升專業(yè)形象。
3.每周或半月一次市場調(diào)查，做到知己知彼。
4、積極主動地完成公司的各項工作任務(wù)。
5、加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作力、共同進(jìn)步。
6、優(yōu)秀的執(zhí)行能力。
7、不斷更新的銷售技巧。
五、對公司的合理化意見及建議：
公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很務(wù)實(shí)，以及每周或每月的學(xué)習(xí)日培訓(xùn)等，都給予每一名員工精神糧食。但專業(yè)知識方面，我們的確還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在此希望公司能給我們提供更多的培訓(xùn)機(jī)會，主要是戶外拓展培訓(xùn)、房地產(chǎn)相關(guān)政策、金融、經(jīng)濟(jì)等，以這樣不斷學(xué)習(xí)和提高的專業(yè)知識，定會促進(jìn)員工銷售能力的提升，員工的提升也就是公司發(fā)展的財富。
1.服務(wù)是銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)，做好服務(wù)工作，便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。每月公司都會做客戶滿意度調(diào)查，在此基礎(chǔ)上可以設(shè)定服務(wù)明星，讓得分最高的置業(yè)顧問或項目奪得，可以用錦旗，也可以用服務(wù)明星牌來以示鼓勵和表揚(yáng)。
2.公司可在年終時設(shè)定優(yōu)秀員工獎，全勤獎，年度銷售冠軍獎等，對辛勤工作了一年的員工們作出表揚(yáng)和慰藉。
3.組織銷售人員到一些成功的房地產(chǎn)公司進(jìn)行學(xué)習(xí)。
4.建立公司網(wǎng)站，提高對外的形象宣傳，也方便各項目與公司的信息交流。
5.在條件允許范圍內(nèi)，可創(chuàng)作企業(yè)期刊，提升知名度，同時也讓有才識的同仁展現(xiàn)自己。
6.在閑暇之際，可考慮以公司或項目的名義為所在區(qū)域做義工，提升公司或樓盤的形象。
7.公司可將發(fā)展中的每一年作出一個方向性的規(guī)劃，如服務(wù)年，創(chuàng)新年，品牌年等作為企業(yè)的發(fā)展航向。
以上便是心中的小小建議，不妥之處，還請領(lǐng)導(dǎo)多批評指正，誠祝公司飛黃騰達(dá)!
總結(jié)語。
每天清晨，當(dāng)太陽剛剛升起，露珠還未完全消失，您就已經(jīng)自覺自發(fā)地去工作，這就是對工作的一種發(fā)自肺腑的真愛。有了愛，我們更加主動地去完成工作，才能對工作充滿激情，也才能最終用激情去點(diǎn)燃夢想。
述職人：___。
____年__月__日。
述職報告全面目標(biāo)篇十五
按照會議要求，現(xiàn)將履行全面從嚴(yán)治黨責(zé)任情況。
報告。
如下：
一是堅持政治站位，層層傳導(dǎo)壓力。堅持把管黨治黨作為最根本的政治責(zé)任，帶頭履職盡責(zé)，對中央和省委、市委、縣委關(guān)于全面從嚴(yán)治黨的決策部署和政策要求，第一時間傳達(dá)學(xué)習(xí)，研究落實(shí)意見。組織召開縣委黨的建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議，制定領(lǐng)導(dǎo)小組工作規(guī)則、領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室工作細(xì)則，統(tǒng)籌推進(jìn)黨建重點(diǎn)工作。注重傳導(dǎo)壓力，借助部務(wù)會、民主生活會、廉政談話等機(jī)會，督促部務(wù)會成員和分管部門領(lǐng)導(dǎo)班子成員認(rèn)真履行“一崗雙責(zé)”，自覺扛起管黨治黨責(zé)任;定期組織分管部門單位開展黨建研討交流，常態(tài)化到基層調(diào)研督導(dǎo)黨建工作和黨風(fēng)廉政建設(shè)落實(shí)情況，遍訪聯(lián)系村和社區(qū)，切實(shí)把責(zé)任壓實(shí)、把工作抓實(shí)。
二是堅持凝心聚力，踐行“兩個維護(hù)”。把鞏固深化“不忘初心、牢記使命”主題教育成果作為重大政治任務(wù)，認(rèn)真履行牽頭組織職責(zé)，出臺鞏固深化主題教育成果實(shí)施意見和配套六項制度，教育引導(dǎo)黨員干部深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想，樹牢“四個意識”，堅定“四個自信”，做到“兩個維護(hù)”。黨的十九屆五中全會召開后，先后舉辦了科級干部、公務(wù)員、基層黨組織書記x個專題學(xué)習(xí)班，及時傳達(dá)解讀會議精神，學(xué)習(xí)有關(guān)政策法規(guī)。用好用活黨建圖書館體系、基層黨校體系、xx先鋒等平臺載體，抓嚴(yán)抓實(shí)主題黨日，常態(tài)化開展教育培訓(xùn)，不斷提升黨員干部的思想素養(yǎng)和理論水平。按照走在前、作表率的要求，以更高標(biāo)準(zhǔn)抓好組織部門思想政治建設(shè)，2020年組織開展集體學(xué)習(xí)12次，交流研討xx次，黨校教育基地現(xiàn)場教學(xué)xx次。嚴(yán)格落實(shí)意識形態(tài)工作責(zé)任制，定期研究調(diào)度，將其納入綜合考核、作為黨組(黨委)書記抓基層黨建述職評議內(nèi)容，加強(qiáng)人才政治吸納和政治引領(lǐng)，做好涉組涉干輿情監(jiān)控和網(wǎng)絡(luò)引導(dǎo)，進(jìn)一步鞏固了黨的思想陣地。
三是堅持務(wù)實(shí)創(chuàng)新，推進(jìn)組織工作高質(zhì)量發(fā)展。充分發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用，通過建立聯(lián)系點(diǎn)、設(shè)置責(zé)任區(qū)和先鋒崗等舉措，教育引導(dǎo)基層黨組織和黨員干部在疫情防控和企業(yè)復(fù)產(chǎn)復(fù)工等急難險重任務(wù)重當(dāng)先鋒、做表率。堅持“實(shí)在實(shí)干實(shí)績”，突出“六個大力選用、六個堅決不用”，樹立鮮明的選人用人導(dǎo)向。制定培養(yǎng)選拔優(yōu)秀年輕干部實(shí)施意見，組織開展年輕干部考選，培養(yǎng)儲備一批優(yōu)秀年輕干部。扎實(shí)做好干部培訓(xùn)工作，組織赴浙江、福建等先進(jìn)地區(qū)對標(biāo)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步優(yōu)化干部知識結(jié)構(gòu)。堅持嚴(yán)管立規(guī)矩、激勵出干勁，認(rèn)真落實(shí)考核結(jié)果運(yùn)用、重點(diǎn)工作獎勵、不得提拔重用、容錯糾錯等4個具體辦法，旗幟鮮明地支持廣大干部擔(dān)當(dāng)作為、創(chuàng)新實(shí)干。著力優(yōu)化提升村黨組織帶頭人隊伍，建立健全評星定級、縣鎮(zhèn)聯(lián)審、履職評估、縣級備案管理等制度，創(chuàng)新推行村級重大事項報批制度，組織開展村黨組織書記公開選任。市縣配套資金扶持xx個鄉(xiāng)鎮(zhèn)xx個村發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)項目，全面推行支部領(lǐng)辦合作社，大力開展“三清三規(guī)范”，多元化推動村級集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。落實(shí)“五個一”措施，集中整治軟弱渙散黨組織，化解矛盾問題xx個。部署開展無入黨積極分子村和3年以上未發(fā)展黨員村“雙清零”行動，無入黨積極分子村全面消除，3年以上未發(fā)展黨員村消除xx個。創(chuàng)新推進(jìn)“紅色物業(yè)”建設(shè)，實(shí)行黨組織領(lǐng)導(dǎo)下的居民議事會、業(yè)委會、物業(yè)公司“三方辦”機(jī)制，組織開展“四聯(lián)雙報到”、離退休干部黨員“雙向服務(wù)、三方聯(lián)動”，增強(qiáng)了基層黨建對城市發(fā)展的引領(lǐng)力。
四是堅持動真碰硬，狠抓巡視反饋問題整改。認(rèn)真履行省委巡視組反饋意見整改政治責(zé)任，按照整改方案要求，將整改任務(wù)分解到相關(guān)科室，我負(fù)總責(zé)，分管部長牽頭研究制定整改措施，強(qiáng)力推進(jìn)整改落實(shí)。抓好省委組織部選人用人檢查反饋問題整改，研究制定整改落實(shí)方案，將整改任務(wù)細(xì)化分解為xx個方面xx條措施，逐項推進(jìn)落實(shí)。對市委巡察反饋問題，市委向我縣交辦問題，以及縣委巡察發(fā)現(xiàn)問題，主動認(rèn)領(lǐng)、建立臺賬，及時抓好整改，確保落地見效。扎實(shí)開展領(lǐng)導(dǎo)干部違規(guī)兼職、“吃空餉”、任職回避、“裙帶關(guān)系”等問題專項治理，查擺整治突出問題，進(jìn)一步凈化了政治生態(tài)。
五是堅持嚴(yán)實(shí)標(biāo)準(zhǔn)，抓好班子帶好隊伍。加強(qiáng)部班子自身建設(shè)，認(rèn)真執(zhí)行民主集中制，健全完善部務(wù)會等議事制度，對重大問題堅持集體研究、科學(xué)決策。扎實(shí)做好部機(jī)關(guān)黨建工作，豐富“主題黨日”形式內(nèi)容，認(rèn)真落實(shí)雙重組織生活制度，帶頭參加所在支部活動。落實(shí)“四聯(lián)雙報到”制度，組織干部職工到聯(lián)系村集中開展調(diào)研走訪xx次、聯(lián)系社區(qū)志愿服務(wù)xx次。發(fā)揮部機(jī)關(guān)黨員志愿服務(wù)隊作用，積極組織機(jī)關(guān)干部參與文明城市創(chuàng)建、義務(wù)植樹、義務(wù)獻(xiàn)血等公益活動。堅持全員抓調(diào)研信息，定期舉辦“組工業(yè)務(wù)講堂”，組織開展好書薦讀活動，用好“組工書架”“黨建圖書室”，著力建設(shè)“書香機(jī)關(guān)”。加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，開展述責(zé)述廉和廉政談話，強(qiáng)化廉政風(fēng)險防控，自覺接受監(jiān)督，打造了過硬隊伍。
一是責(zé)任鏈條壓得不緊。在研究管黨治黨規(guī)律、強(qiáng)化責(zé)任傳導(dǎo)、完善落實(shí)機(jī)制、保持工作長效上做得還不到位。從面上看，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道傳導(dǎo)責(zé)任和壓力多一些，對縣直單位黨組(黨委)履行黨建主體責(zé)任抓得不緊;從部機(jī)關(guān)看，認(rèn)為組工干部工作比較繁重，自我要求也很嚴(yán)格，不可能出什么問題，就宏觀強(qiáng)調(diào)得多，具體抓得少，多靠部班子成員來推進(jìn)和落實(shí)，壓力傳導(dǎo)不夠到底到邊。
二是工作推進(jìn)不夠均衡。有時工作頭緒多，“彈鋼琴”不夠，各項工作任務(wù)推進(jìn)起來很難齊頭并進(jìn)。比如，基層黨建工作，雖然注重統(tǒng)籌抓，力求各領(lǐng)域黨建工作齊頭并進(jìn)，但實(shí)際工作中，抓農(nóng)村和城市基層黨建用力多、下功夫多，而對兩新組織、新興領(lǐng)域等黨建工作研究不深，抓得不夠，成效不夠明顯。比如，對意識形態(tài)工作，思想上重視但缺少有效抓手，日常思想政治工作還有薄弱點(diǎn)。
三是攻堅克難缺少韌勁。對工作中的老大難問題，缺少深入研究和具體指導(dǎo)，更多地把責(zé)任壓給了部班子成員和基層黨(工)委，一些問題沒有得到有效解決。比如，隨著從嚴(yán)管理干部要求的落實(shí)，尤其是近年來環(huán)保督察問責(zé)、安全生產(chǎn)問責(zé)較多，個別干部不敢擔(dān)當(dāng)、怕?lián)?zé)問責(zé)。實(shí)際工作中，激勵干部擔(dān)當(dāng)作為、干事創(chuàng)業(yè)的實(shí)招硬招不多，效果不夠明顯。比如，社會組織黨建存在短板，近1/3的社會組織無法自主開展黨建活動，多數(shù)依靠黨建指導(dǎo)員開展工作，黨組織書記黨建業(yè)務(wù)不熟的現(xiàn)象仍然存在。
四是組織部門作風(fēng)建設(shè)有待加強(qiáng)。改進(jìn)作風(fēng)的標(biāo)準(zhǔn)不高、自覺性不強(qiáng)，精簡會議文件、騰出更多時間來高質(zhì)量落實(shí)工作上做得不夠。接待群眾來電來訪，有時不夠熱情大方，話語生硬，還沒有真正設(shè)身處地為群眾著想。有的組工干部作風(fēng)不夠扎實(shí)，深入基層調(diào)研少，靜下心來蹲點(diǎn)調(diào)研“解剖麻雀”少，調(diào)研的效果和質(zhì)量不夠好。部機(jī)關(guān)黨建工作與組工業(yè)務(wù)深度融合不夠，平時集體學(xué)習(xí)多、組織活動少，硬性要求多、思想教育少，工作交流多、談心談話少，組工干部謹(jǐn)慎有余、活力不足。
下一步，將按照這次會議要求，進(jìn)一步提高政治站位，認(rèn)真履行第一責(zé)任人責(zé)任，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，狠抓工作落實(shí)，推進(jìn)全面從嚴(yán)治黨向縱深發(fā)展、向基層延伸。一是強(qiáng)化管黨治黨責(zé)任落實(shí)。帶頭履行職責(zé)，建立健全責(zé)任制度體系，強(qiáng)化日常督責(zé)，嚴(yán)格年底問責(zé)，推動責(zé)任落到實(shí)處、見到實(shí)效。發(fā)揮縣委黨的建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室作用，就黨的建設(shè)重大事項及時提出意見建議，推動各項重點(diǎn)任務(wù)落實(shí)落地。二是加強(qiáng)思想政治建設(shè)。持續(xù)深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想，建立“不忘初心、牢記使命”的制度，深化主題教育成果。改造提升《共產(chǎn)黨宣言》紀(jì)念館，深入挖掘我縣豐富的紅色資源，強(qiáng)化黨員干部理想信念教育。認(rèn)真落實(shí)意識形態(tài)工作責(zé)任制，把思想教育融入分管領(lǐng)域工作，牢牢把握話語權(quán)和主動權(quán)。三是推動重點(diǎn)難點(diǎn)問題解決。認(rèn)真貫徹新時代黨的組織路線，聚焦黨的十九屆五中全會各項部署要求，堅持問題導(dǎo)向，深入基層調(diào)研，帶頭沉下去找對策，以破解難題推動組織工作創(chuàng)新開展。堅持標(biāo)本兼職，注重從根本上解決問題，建立長效機(jī)制。四是推進(jìn)組織部門作風(fēng)建設(shè)。始終堅持從嚴(yán)治部，從嚴(yán)帶隊伍，以更高標(biāo)準(zhǔn)、更嚴(yán)要求抓好機(jī)關(guān)黨建和黨風(fēng)廉政建設(shè)，始終保持組織部門政治本色，努力建設(shè)一支高素質(zhì)專業(yè)化組工干部隊伍，為組織工作高質(zhì)量發(fā)展奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。
述職報告全面目標(biāo)篇十六
20__年7月，我任臨河鎮(zhèn)曹渡村主任助理，后任村黨支部副書記。至今，三年的服務(wù)期即將結(jié)束，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、村務(wù)管理方面。
首先，協(xié)助村支兩委做好村日常事務(wù)管理工作，緊密團(tuán)結(jié)村組干部，提高村兩委班子戰(zhàn)斗力。在計劃生育、稅費(fèi)征收、土地增減掛鉤等工作中與村組干部一起努力完成上級黨委政府交辦的任務(wù)。
其次，深入群眾，為群眾多辦實(shí)事、好事。曹渡村群眾無論有任何困難，都可以找到我，我盡量予以幫助。我?guī)椭謇镄藿ㄋ疁?，解決旱田排水問題;還與村書記一起爭取項目資金，修建了一座“便民橋”，方便了村民出行。
還有，千方百計發(fā)展壯大村集體經(jīng)濟(jì)。20__年2月，我被聘為曹渡窯廠的副廠長，幫助其加強(qiáng)管理，增產(chǎn)增效，增加了集體收入。
二、創(chuàng)業(yè)富民方面。
20__年4月，我與鎮(zhèn)其他兩位村官陳佐和姜修偉同志聯(lián)合沈圩村養(yǎng)殖大戶共同出資50萬元創(chuàng)立臨河鎮(zhèn)大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)園，采取股份制經(jīng)營模式。養(yǎng)殖園主要實(shí)施豬、魚循環(huán)養(yǎng)殖。帶動周邊10戶貧困戶加入創(chuàng)業(yè)園從事工作或入股參與養(yǎng)殖，為廣大農(nóng)民帶來實(shí)惠。
曹渡村有許多小型加工廠，我便與村書記闞安國一起創(chuàng)立了安源商貿(mào)有限公司，專門從事木材、服裝、電子產(chǎn)品等的經(jīng)營銷售，為小加工廠提供原料，幫助銷售產(chǎn)品，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
三、輪崗鍛煉方面。
到村任職以來，我先后在鎮(zhèn)黨政辦、團(tuán)委、組織辦等部門接受崗位鍛煉。
在崗位鍛煉期間，我認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極努力，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，盡力完成。同時，與鎮(zhèn)機(jī)關(guān)工作人員搞好團(tuán)結(jié)，共同努力，工作成果頗受大家好評。特別是是在團(tuán)委輪崗期間，臨河鎮(zhèn)團(tuán)委被上級團(tuán)組織表彰我“五四”紅旗團(tuán)委。
我先后被團(tuán)縣委表彰為“20__年優(yōu)秀團(tuán)員”、“20__年優(yōu)秀團(tuán)干部”。
四、其他工作方面。
20__年10月，我擔(dān)任曹渡村團(tuán)支部書記。我從支部建設(shè)入手，完善團(tuán)支部的組織機(jī)構(gòu)，確保團(tuán)組織的正?；顒?。我牽頭舉辦了電腦培訓(xùn)班，在全村干部群眾中普及了電腦知識，充分?jǐn)U大了團(tuán)組織在青年中的影響力。
我還是我村遠(yuǎn)程教育的管理員，負(fù)責(zé)遠(yuǎn)程教育設(shè)備的管理維護(hù)，遠(yuǎn)程教育資源的收集整理等。
三年的到村任職工作，我雖然取得了一定的成績，但也存在著許多的不足。在今后的工作中，我會更加的努力，發(fā)揚(yáng)長處，改正不足，為新農(nóng)村建設(shè)貢獻(xiàn)力量。
述職報告全面目標(biāo)篇十七
報告。
省委十二屆十次全會討論的《關(guān)于推動黨委(黨組)落實(shí)全面從嚴(yán)治黨責(zé)任的若干規(guī)定》，認(rèn)真貫徹中央全面從嚴(yán)治黨戰(zhàn)略部署和省委《關(guān)于推動全面從嚴(yán)治黨邁上新臺階的意見》，對全省各級黨委(黨組)落實(shí)全面從嚴(yán)治黨責(zé)任作出了具體規(guī)定，是推動全面從嚴(yán)治黨責(zé)任有效落實(shí)的指導(dǎo)性文件。如何理解《規(guī)定》的重要意義?它又有哪些鮮明特點(diǎn)?記者邀請人士進(jìn)行了解讀。
“制定《規(guī)定》是貫徹習(xí)近平總書記視察江蘇重要講話精神的重要舉措。”省委組織部常務(wù)副部長王奇告訴記者。他說，習(xí)近平總書記視察江蘇首次提出協(xié)調(diào)推進(jìn)“四個全面”戰(zhàn)略布局，為我們勾畫了“建設(shè)新江蘇”的美好藍(lán)圖，確立了“邁上新臺階”新坐標(biāo)。把新藍(lán)圖變?yōu)槊篮矛F(xiàn)實(shí)，關(guān)鍵在黨、關(guān)鍵在人?！啊兑?guī)定》認(rèn)真貫徹總書記系列重要講話特別是視察江蘇重要講話精神，抓住了落實(shí)全面從嚴(yán)治黨這個關(guān)鍵和保障，必將有力推動全省各級黨委(黨組)把全面從嚴(yán)治黨作為重大政治責(zé)任、份內(nèi)責(zé)任、剛性責(zé)任，以良好的作風(fēng)形象把建設(shè)新江蘇各項任務(wù)貫徹好、落實(shí)好?！?BR> 《規(guī)定》是推動全面從嚴(yán)治黨邁上新臺階的有力保障。王奇說，總書記在江蘇視察時，要求我們在從嚴(yán)治黨上有更強(qiáng)意識、更多舉措、更大作為，推動全面從嚴(yán)治黨邁上新臺階。省委十二屆十次全會專題研究部署全面從嚴(yán)治黨邁上新臺階，明確了推動全面從嚴(yán)治黨邁上新臺階的指導(dǎo)思想、總體要求和工作舉措，為進(jìn)一步提高管黨治黨水平提供了根本遵循。只有落實(shí)責(zé)任，管黨才能做到真管，治黨才能做到嚴(yán)治?！啊兑?guī)定》牢牢把握‘推動全面從嚴(yán)治黨邁上新臺階’的工作定位，對各級黨委(黨組)履行全面從嚴(yán)治黨責(zé)任，作出系統(tǒng)而全面的規(guī)定，為抓好管黨治黨責(zé)任落實(shí)提供具體可操作的制度保障?！?BR> 制定《規(guī)定》也是解決當(dāng)前管黨治黨工作中存在突出問題的客觀需要。當(dāng)前一些黨組織和領(lǐng)導(dǎo)干部對從嚴(yán)治黨認(rèn)識還不到位，有的抓黨建不用心上勁，認(rèn)為不容易出顯績，有的認(rèn)為抓黨建會影響工作活力、有時還會得罪人、影響選票，這些都影響了全面從嚴(yán)治黨責(zé)任的落實(shí)。《規(guī)定》堅持問題導(dǎo)向，針對落實(shí)管黨治黨責(zé)任方面存在的突出問題、薄弱環(huán)節(jié)，提出了務(wù)實(shí)管用的舉措。
《規(guī)定》有哪些特點(diǎn)?王奇認(rèn)為主要有三個顯著特點(diǎn)：一是主題突出?！兑?guī)定》緊扣落實(shí)全面從嚴(yán)治黨責(zé)任這個主題，對責(zé)任內(nèi)容、責(zé)任主體、履責(zé)方式、責(zé)任考核、責(zé)任追究等方面作出詳細(xì)規(guī)定。二是主線突出?！兑?guī)定》緊緊圍繞“從嚴(yán)從實(shí)”這條主線，在標(biāo)準(zhǔn)和要求上從嚴(yán)，在措施和辦法上從實(shí)，很好地細(xì)化了落實(shí)全面從嚴(yán)治黨責(zé)任的剛性要求。三是主體突出?！兑?guī)定》堅持“把抓好黨建作為政績”的理念，明確了各級黨委(黨組)和班子成員特別是一把手的責(zé)任，細(xì)化了責(zé)任清單。
從內(nèi)容看，《規(guī)定》涉及落實(shí)全面從嚴(yán)治黨責(zé)任的方方面面，各級各部門各單位在貫徹執(zhí)行時應(yīng)如何把握?王奇認(rèn)為應(yīng)重點(diǎn)把握好“四個強(qiáng)化”：
一是強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)。推動全面從嚴(yán)治黨邁上新臺階，前提是明晰責(zé)任?！兑?guī)定》貫徹省委《意見》提出的“四個堅持、八個切實(shí)從嚴(yán)”的總體要求，明確了從嚴(yán)抓好思想理論武裝、政治紀(jì)律政治規(guī)矩等八個方面責(zé)任，區(qū)分了全面從嚴(yán)治黨的主體責(zé)任、第一責(zé)任、分管責(zé)任、重要領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任和具體職能責(zé)任。責(zé)任十分明確，任務(wù)也比較具體，有利于促進(jìn)各級黨委(黨組)和領(lǐng)導(dǎo)班子成員特別是一把手，增強(qiáng)管黨治黨意識，把握管黨治黨要求，真正把全面從嚴(yán)治黨工作與中心工作一同部署、一同實(shí)施、一同考核，實(shí)現(xiàn)相互促進(jìn)、共同發(fā)展。
二是強(qiáng)化。
報告。
制度。開展黨委書記抓黨建工作述職，是近年來加強(qiáng)黨的建設(shè)的。
創(chuàng)新。
舉措，在實(shí)際工作中取得了很好的效果?！兑?guī)定》在總結(jié)過去經(jīng)驗做法的基礎(chǔ)上，明確提出黨委常委會要向全委會報告，下級黨組織要向上一級黨組織報告，人大常委會、政府、政協(xié)和法院、檢察院黨組要向同級黨委報告，領(lǐng)導(dǎo)班子成員向所在黨委(黨組)報告，同時對報告的內(nèi)容、形式和述評范圍作了進(jìn)一步明確。這有利于推動報告全面。
工作的制度化規(guī)范化，對各級黨委(黨組)和領(lǐng)導(dǎo)干部是一個極大促進(jìn)和有力鞭策。
三是強(qiáng)化考核督查。對管黨治黨責(zé)任的考核督查，歷來是難點(diǎn)?！兑?guī)定》明確把履行全面。
責(zé)任情況作為各類考察考核的重要內(nèi)容，既體現(xiàn)到黨委(黨組)及班子成員的年度考核中，又體現(xiàn)到領(lǐng)導(dǎo)班子換屆(任期)和干部任前考察中，并通過專項督查、巡視督查等多種形式加強(qiáng)督促檢查?！兑?guī)定》特別強(qiáng)化了考核結(jié)果的運(yùn)用，強(qiáng)調(diào)把它作為評先評優(yōu)和干部選拔任用的重要依據(jù)。這有利于使考核實(shí)起來、嚴(yán)起來、硬起來，真正成為推動落實(shí)全面從嚴(yán)治黨責(zé)任的指揮棒和風(fēng)向標(biāo)。
四是強(qiáng)化追責(zé)問責(zé)?！兑?guī)定》強(qiáng)調(diào)，黨委(黨組)及班子成員履行全面從嚴(yán)治黨責(zé)任不認(rèn)真、不到位，對工作造成嚴(yán)重影響、使黨的形象受到損害的，一律從重追究。明確了追責(zé)九種情形，既有思想政治層面的，也有作風(fēng)紀(jì)律方面的，既有干部選拔管理的，也有基層黨建方面的。明確了追責(zé)主體，既針對各級黨委(黨組)，也針對黨委(黨組)主要負(fù)責(zé)同志和班子其他成員。追責(zé)情形的界定和責(zé)任處置的強(qiáng)化，為各級黨委(黨組)和領(lǐng)導(dǎo)干部劃了一條紅線，具有重要的震懾和警醒作用。
只有各級黨委切實(shí)承擔(dān)起主體責(zé)任，層層落實(shí)工作責(zé)任，做到真管真嚴(yán)、敢管敢嚴(yán)、長管長嚴(yán)，全面從嚴(yán)治黨才能抓實(shí)抓牢抓出成效。我們將以務(wù)實(shí)的作風(fēng)、扎實(shí)的舉措認(rèn)真貫徹落實(shí)省委《規(guī)定》精神，注重突出“四抓”：一是抓嚴(yán)。嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格執(zhí)行、嚴(yán)格督查、嚴(yán)格考核、嚴(yán)格追究，把嚴(yán)字貫穿于落實(shí)管黨治黨責(zé)任的全過程，以嚴(yán)的要求、嚴(yán)的措施保證落實(shí)的效果。二是抓常。堅定長期作戰(zhàn)的思想，做到經(jīng)常抓、反復(fù)抓，推動形成工作的常態(tài)化、長效化。三是抓細(xì)。既要抓好領(lǐng)導(dǎo)干部這個關(guān)鍵，也要抓好黨員干部這個群體;既要強(qiáng)化執(zhí)行紀(jì)律規(guī)定的剛性，也要強(qiáng)化思想理論武裝的深度，不放過任何一個環(huán)節(jié)、任何一個方面，做到責(zé)任落實(shí)全覆蓋。四是抓實(shí)。把責(zé)任落實(shí)情況納入各級領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部考核體系，細(xì)化考核項目、剛化考核措施、嚴(yán)格考核獎懲，確保取得實(shí)實(shí)在在的成效。
作為基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委，錦溪將依托普通農(nóng)戶共同入股、共享土地經(jīng)營效益增長紅利的“新型農(nóng)地合作經(jīng)營模式”，進(jìn)一步抓基層黨建提升，為新農(nóng)村建設(shè)和城鄉(xiāng)一體化推進(jìn)提供堅實(shí)政治保障。讓基層黨員干部既身在群眾中，也心系群眾事。通過干部與群眾共同參與農(nóng)業(yè)勞動，進(jìn)一步密切基層黨群干群聯(lián)系。在利益共同體建設(shè)過程中，強(qiáng)化黨員干部對農(nóng)村群眾的關(guān)懷服務(wù)，提升農(nóng)村基層干部的親和力和公信力。通過合作經(jīng)營聯(lián)社鍛煉，讓青年干部尤其是進(jìn)村大學(xué)生知農(nóng)情、曉農(nóng)事、會說農(nóng)家話，成為服務(wù)群眾“最后一公里”道路上的生力軍，為農(nóng)村事業(yè)后繼有人打下堅實(shí)基礎(chǔ)。
但從實(shí)踐來看，落實(shí)全面從嚴(yán)治黨責(zé)任還存在一些不容忽視的問題，主要體現(xiàn)在以下三個方面。
黨建主業(yè)失之于輕。管黨治黨是黨組織書記的主業(yè)。當(dāng)前，基層黨組織書記抓黨建工作不同程度存在“虛”、“空”、“飄”問題，有的認(rèn)為抓黨建比較虛，不容易出顯績;有的認(rèn)為抓業(yè)務(wù)是‘硬指標(biāo)’，抓黨建是‘軟任務(wù)’，抓黨建會影響業(yè)務(wù)工作，要黨務(wù)給業(yè)務(wù)“讓路”;有的認(rèn)為黨建工作‘說起來重要、做起來次要’，甚至一次黨建會都不召開。正所謂“皮之不存，毛將焉附”，黨建工作抓偏、抓輕、甚至不抓，黨心散了，人心傷了，就會影響黨組織生產(chǎn)力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，最終蒙受巨大損失。
落實(shí)責(zé)任失之于軟。抓黨建必須抓責(zé)任制，不落實(shí)責(zé)任，不追究責(zé)任，從嚴(yán)治黨是做不到的。當(dāng)前，不少黨建考核仍存在“吃大鍋飯”、“干好干壞一個樣”現(xiàn)象，加之黨建工作“又苦又累、經(jīng)費(fèi)短缺、難出政績”，相當(dāng)部分的干部不愿從事黨務(wù)工作，導(dǎo)致基層黨組織書記只掛帥不出征，當(dāng)“二傳手”、“甩手掌柜”，對黨建工作謀劃少、抓得少、露面少，因此，要堅持把抓黨建作為考核干部的硬杠杠，促使黨組織書記種好自己的“責(zé)任田”。
從嚴(yán)治黨失之于寬。全面從嚴(yán)管黨治黨不僅是黨中央的責(zé)任，黨的各級組織都必須貫徹從嚴(yán)治黨要求。有的領(lǐng)導(dǎo)干部對“數(shù)據(jù)”十分敏感，滿腦子“跨越式”、言必稱“增長率”，有的只管部門工作，只求部門利益化，對掛鉤縣市或掛鉤鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨建工作不聞不問、漠不關(guān)心。要把從嚴(yán)治黨責(zé)任落實(shí)好，就必須堅持黨建工作和中心工作一起謀劃、一起部署、一起考核，把每條戰(zhàn)線、每個領(lǐng)域、每個環(huán)節(jié)的黨建工作抓具體、抓深入，堅決防止“一手硬、一手軟”。
言必信，諾必踐，行必果。從嚴(yán)治黨，既要見行動，更要見成效。只有把握從嚴(yán)治黨規(guī)律，不斷解決好從嚴(yán)治黨面臨的新課題，切實(shí)提高管黨治黨的能力和水平，落實(shí)從嚴(yán)治黨責(zé)任才不至于成為一句空話。筆者認(rèn)為，可以從三個方面入手。
任用干部看黨建。實(shí)踐表明，黨組織主要負(fù)責(zé)人的思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平和責(zé)任意識，直接關(guān)系到黨建工作水平。選人用人是黨委的重要職責(zé)，要堅持“賽場選馬、戰(zhàn)場點(diǎn)將”的選人用人導(dǎo)向，將抓黨建工作情況與干部的提拔任用和考核等硬指標(biāo)掛鉤，盡可能做到考核干部考黨建，任用干部看黨建，進(jìn)一步落實(shí)“黨委書記要把抓黨建作為政績”的要求，切實(shí)做到述職述黨建、評議評黨建、考核考黨建、任用干部看黨建，真正把導(dǎo)向立起來。只有這樣，才能讓廣大干部明白，干部不是跑來的，而是干出來的，要有實(shí)實(shí)在在的業(yè)績，要被群眾認(rèn)可。
黨建責(zé)任重追究。建立健全黨建工作責(zé)任制，是加強(qiáng)黨的建設(shè)的重要舉措，強(qiáng)化黨建工作的責(zé)任意識是落實(shí)黨建責(zé)任制和要求的基礎(chǔ)。要通過建立健全述職考評和黨建工作問責(zé)機(jī)制，全面推行黨建工作“項目化”，實(shí)現(xiàn)責(zé)任落實(shí)精確化;要探索建立黨建工作的倒逼機(jī)制，用好黨建考核“指揮棒”，加大黨建工作權(quán)重，倒逼黨委書記增強(qiáng)抓黨建工作的責(zé)任感與自覺性。只有真正抓住落實(shí)黨建責(zé)任這個關(guān)鍵，拽緊責(zé)任追究這個“牛鼻子”，牢固樹立“抓好黨建是本職、不抓黨建是失職、抓不好黨建是不稱職”的意識，才能起到了四兩撥千斤的作用。
組織部門抓主業(yè)。組織部門作為管黨治黨的重要職能部門，抓黨建義不容辭、責(zé)無旁貸，應(yīng)抓住主線、聚焦主業(yè)，突出主業(yè)，不搞面面俱到。要把抓黨建作為首要職責(zé)，始終將抓黨建這個首要的政治責(zé)任記在心上、扛在肩上、抓在手上。要把抓黨建作為工作的重中之重，把從嚴(yán)管黨治黨的最新要求貫穿組織工作始終，自始至終為黨的政治路線服務(wù)。要把抓黨建作為看家本領(lǐng)，做到會抓黨建、善抓黨建、敢抓黨建，全力推進(jìn)組織工作在新常態(tài)下實(shí)現(xiàn)新發(fā)展。