計劃可以幫助我們更好地組織時間和資源,以達(dá)到最佳效果。在制定計劃時,要與他人進(jìn)行充分的溝通和協(xié)調(diào),爭取共識和支持。下面是一些成功人士分享的計劃范文,通過學(xué)習(xí)和吸取經(jīng)驗,希望可以幫助你更好地制定計劃。
機械工作計劃表篇一
今年工作即將結(jié)束,結(jié)合20xx年公司現(xiàn)況,特制訂20xx年質(zhì)檢部工作計劃如下:。
1、產(chǎn)品加工過程交檢合格率達(dá)到98.5%。
2、加工產(chǎn)品最終交付合格率達(dá)到99.5%。
3、顧客滿意度達(dá)到90%以上。
4、外協(xié)供貨商產(chǎn)品交付合格率達(dá)到95%。
5、加工車間免檢人員數(shù)達(dá)到總?cè)藬?shù)的50%以上。
6、在用量具合格率達(dá)到100%。
7、新產(chǎn)品投產(chǎn)爭取在2批次內(nèi)將質(zhì)量問題全部解決。
8、新員工100%經(jīng)過質(zhì)量控制培訓(xùn)后上崗。
在20xx年主要有四強化工作:
強化管理意識,推進(jìn)部門工作規(guī)范化運作。
強化創(chuàng)新意識,以便能夠卓有成效的開展工作。
強化培訓(xùn)意識,全面提升部門員工的各項能力。
強化質(zhì)量成本控制意識,降低成本,增加市場競爭力。
1、完善檢驗制度,規(guī)范檢驗標(biāo)準(zhǔn)。
嚴(yán)格執(zhí)行各項質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和iso9001質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn),根據(jù)9001制定完善的檢驗制度,與技術(shù)部、工藝部緊密結(jié)合,規(guī)范檢驗標(biāo)準(zhǔn),以iso標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)要素為基點,制定貫穿公司內(nèi)部整個質(zhì)量體系的有效工作流程,并監(jiān)督其有效運行。
2、加強團隊建設(shè),提高部門戰(zhàn)斗力。
首先要健全各項質(zhì)量管理制度,完善各項檢驗標(biāo)準(zhǔn)和操作流程,實現(xiàn)目標(biāo)化管理,要依靠制度管人,給員工輸入按章辦事,一絲不茍的工作理念;同時做好績效考核工作,通過平時工作的紀(jì)錄,對員工的績效進(jìn)行有效的考核,并保證公平公正的開展考核工作。
3、加強生產(chǎn)過程指導(dǎo),要求標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化檢驗。
做好生產(chǎn)和質(zhì)量的指導(dǎo)和監(jiān)督工作,開展質(zhì)量意識教育以及培訓(xùn)工作,嚴(yán)格執(zhí)行各項質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和iso9001質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn),按照制定的部門目標(biāo),腳踏實地的完成各項任務(wù);及時學(xué)習(xí)更新,以使應(yīng)用的管理方法更加科學(xué)化、合理化。并堅持以iso為目標(biāo)的質(zhì)量管理方法,繼續(xù)加強與各部門間的溝通與合作,促進(jìn)相互了解與協(xié)調(diào)發(fā)展。
鼓勵生產(chǎn)部門采用標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),提高工裝的使用率,使所有產(chǎn)品盡量往標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)模式靠攏,檢驗員檢驗時盡量采用工裝檢驗,一能增加檢驗的效率,二能增加檢驗的準(zhǔn)確性。
4、建立質(zhì)量信息平臺,使所有不合格信息能夠最大化共享。
建議公司內(nèi)部建立一個質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)共享平臺,要求公司內(nèi)各部門,包括生產(chǎn)、組裝、調(diào)試、售后、質(zhì)檢等,對本部門發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題,全部錄入質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)共享平臺,由質(zhì)檢部進(jìn)行匯總,將問題點找出,組織相關(guān)部門進(jìn)行評審,進(jìn)行糾正預(yù)防措施制定,使所有質(zhì)量隱患都能盡早發(fā)現(xiàn)、盡早解決。為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。
部門統(tǒng)計分析方面,對出現(xiàn)的質(zhì)量問題進(jìn)行統(tǒng)計和分析,展現(xiàn)每周、月的質(zhì)量工作,是進(jìn)步還是倒退,讓各質(zhì)檢員所控制的工序質(zhì)量一目了然,對出現(xiàn)的不合格項,填寫不合格產(chǎn)品通知單,對不合格產(chǎn)品及半成品及時進(jìn)行清理,并同生產(chǎn)部一起制定預(yù)防糾正措施,避免同一問題重復(fù)出現(xiàn)導(dǎo)致更大的批量性問題的發(fā)生;積極運用數(shù)據(jù)分析,及時做好每個月的質(zhì)量檢驗結(jié)果的統(tǒng)計,并及時進(jìn)行分析,上報領(lǐng)導(dǎo),及時掌握質(zhì)量動態(tài),為后期質(zhì)量管理決策提供依據(jù)。
5、外協(xié)質(zhì)量控制。
必須要明確本公司產(chǎn)品質(zhì)量及技術(shù)要求,并明確告知外協(xié)供貨單位,按照我司相關(guān)要求供貨,最好外放產(chǎn)品時先進(jìn)行評審。公司內(nèi)部單獨建立外協(xié)單位質(zhì)量管理、統(tǒng)計平臺,用數(shù)據(jù)來對外協(xié)單位進(jìn)行管理。制定外協(xié)單位質(zhì)量管理規(guī)定,用制度去約束外協(xié)單位質(zhì)量情況,不至于被外協(xié)部門占據(jù)主動。
6、在車間推行建立qc小組并指導(dǎo)其有效運行。
在加工、組裝、調(diào)試車間組織建立qc小組,小組成員全部由一線員工中挑選,培養(yǎng)員工發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題,解決質(zhì)量問題的能力,最終起到能夠預(yù)防質(zhì)量問題的目的。
小組成員每月根據(jù)質(zhì)檢部提供的不合格信息,找出有代表性的問題點,進(jìn)行有針對性的分析,找出最佳解決和預(yù)防方案并實施。
最后,我們還要進(jìn)一步加強企業(yè)文化建設(shè),制定員工培訓(xùn)手冊,加強與各部門的溝通和協(xié)作,加強執(zhí)行力建設(shè),團隊精神,培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)高效的工作作風(fēng),打造品牌產(chǎn)品,調(diào)高企業(yè)競爭力。
新的一年里,在徐總的正確領(lǐng)導(dǎo)下,質(zhì)檢部全體員工將開拓思路,奮力進(jìn)取,打造一支作風(fēng)過硬,素質(zhì)超高的檢驗隊伍,為迎接越來越激烈的市場競爭做好我們應(yīng)該做的把關(guān)工作。
機械工作計劃表篇二
我機械加工教研組主要有車、鉗、焊等三個專業(yè)組成,在我校20xx年學(xué)校教學(xué)工作計劃指引下制定本計劃,本組20xx年下半年工作的重點是:加快相應(yīng)課程改革步伐,強化學(xué)生理論與實踐相結(jié)合,鞏固本組的教學(xué)成果,進(jìn)一步完善教育教學(xué)和科學(xué)研究機制,鞏固教育教學(xué)管理的成果,使之規(guī)范化、制度化。
1、備課做到“四個有”,即“腦中有大綱,胸中有教材,心中有教法,目中有學(xué)生?!苯贪钢谐浞终故窘處熑绾渭ぐl(fā)興趣,調(diào)動學(xué)生參與意識。
2、課堂教學(xué)做到“四個一點”,即“微笑和激勵多一點;發(fā)展智力,培養(yǎng)能力的要求具體一點;讓學(xué)生施展才能的面廣一點;給學(xué)生靈活安排的時間有一點?!?BR> 3、批改作業(yè),要有激勵性評價機制,且有所創(chuàng)新,在作業(yè)布置和批改中體現(xiàn)學(xué)生自主發(fā)展為本的教學(xué)理念,促進(jìn)每個學(xué)生個性的最佳發(fā)展。
1、定期開展教研活動,保證教研活動的實效性。
教研活動,是提高教學(xué)管理效率的一項有效措施。本學(xué)期,我們將加強對各專業(yè)主題教研研討的考核,促進(jìn)校本教材改革的有序、有效開展。
2、教研要在一個“活”字上下功夫,即:教研活動要活躍,教學(xué)方法要靈活。
教研活動要活躍。就是要把教學(xué)研究活動開展的正?;?、制度化?;顒拥姆秶毡榛?。要使每位任課教師積極地參與教研活動。
3、帶領(lǐng)組員自我挑戰(zhàn),努力鉆研新教學(xué)大綱的同時,努力鉆研業(yè)務(wù),讓更多同志迅速成為業(yè)務(wù)骨干。
總之,本學(xué)期本部教學(xué)工作任務(wù)繁重,需要做的工作很多。我們要團結(jié)一心,眾志成城,為我校的發(fā)展而共同努力奮斗。
機械工作計劃表篇三
為了加強我園與幼教學(xué)校之間的教育科研合作,進(jìn)一步拓展我園輻射帶動作用,積極為優(yōu)秀幼兒教師畢業(yè)生創(chuàng)造良好的實習(xí)條件,使實習(xí)生的教育教學(xué)能力得到鍛煉,為將來獨立從事幼兒學(xué)前教育工作打下基礎(chǔ)。做出以下工作計劃:
1、召開實習(xí)生見面會;
2、實習(xí)生完成實習(xí)任務(wù),指導(dǎo)教師認(rèn)真進(jìn)行指導(dǎo);
4、實習(xí)生嚴(yán)格按照實習(xí)作息時間、紀(jì)律、要求完成實習(xí)任務(wù);
3、實習(xí)結(jié)束進(jìn)行小結(jié);
4、做好師生互評工作。
預(yù)備周:
1、8月29日上午九點由園長組織全體實習(xí)生與指導(dǎo)教師見面會。
2、介紹我園的基本情況及本學(xué)期園務(wù)工作計劃;
3、了解幼兒作息時間安排;
4、參與教室整理工作。
第一周:
1、進(jìn)入實習(xí)班級,將實習(xí)計劃交指導(dǎo)教師;
2、了解本班常規(guī),熟悉幼兒(姓名、年齡、性格特點、家長情況等)并記住姓名;
3、學(xué)習(xí)各項記錄填寫工作;
4、認(rèn)真聽指導(dǎo)教師授課,做好聽課記錄;
5、參與環(huán)境布置工作;
6、參與教師節(jié)活動;
第二周:
1、學(xué)會制定和執(zhí)行周計劃、日計劃、游戲計劃,學(xué)習(xí)做教育教學(xué)的效果檢查和記錄;
3、學(xué)會對幼兒進(jìn)行必要的常規(guī)培養(yǎng)、良好品質(zhì)教育、衛(wèi)生安全教育;
4、參與環(huán)境布置工作;
第三周:
1、能根據(jù)教育教學(xué)需要,自己動手制作教玩具、為幼兒提供活動材料,布置活動環(huán)境。
2、學(xué)會做家長工作,主動向家長匯報幼兒情況,虛心聽取家長意見與家長共商教育幼兒的方法。
3、按進(jìn)度編寫教案,交指導(dǎo)教師批改;
4、指導(dǎo)教師指導(dǎo)實習(xí)生授課,課后完成說課、評課、反思。
第四周:
1、安排一次實習(xí)生優(yōu)質(zhì)課評比活動;
2、做好實習(xí)鑒定工作,師生互評工作;
3、評選優(yōu)秀實習(xí)生;
4、 做好實習(xí)總結(jié)工作。
1、實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組的職責(zé):
(1)結(jié)合實習(xí)學(xué)校提供意見做好統(tǒng)籌安排;
(2)落實實習(xí)生實習(xí)工作;
(3)檢查指導(dǎo)教師、實習(xí)生工作;
(4)解決處理實習(xí)中有關(guān)重要問題。
2、指導(dǎo)教師職責(zé)
(1)向?qū)嵙?xí)生介紹教學(xué)規(guī)劃、教材內(nèi)容和實習(xí)對象的有關(guān)情況;
(2)組織示范教學(xué)活動,供實習(xí)生觀摩,介紹教學(xué)經(jīng)驗;
(3)指導(dǎo)實習(xí)生備課、編導(dǎo)教案,審查教案
(4)指導(dǎo)實習(xí)生課前試講,參加聽課、主持評議會,提出指導(dǎo)性的意見;
(5)評定實習(xí)生的教學(xué)成績(包括評語等)。
機械工作計劃表篇四
根據(jù)公司生產(chǎn)作業(yè)的需要和對設(shè)備管理工作的要求,在xx年設(shè)備管理的基礎(chǔ)上,我們總結(jié)出20xx年設(shè)備管理工作需重點完善地方,并制定工作計劃如下:。
20xx年工作重點是:保證設(shè)備良好運行,提高設(shè)備完好率,提升設(shè)備維修人員素質(zhì),全面加強設(shè)備維護、保養(yǎng)工作,避免因機械設(shè)備疏于保養(yǎng)出現(xiàn)故障,影響公司生產(chǎn)作業(yè)。
1、設(shè)備的檢查與保養(yǎng)工作落到實處。
2、設(shè)備完好率達(dá)到90%以上。
3、設(shè)備維修費用符合20xx年維修計劃費用標(biāo)準(zhǔn),防止設(shè)備失修。
4、加強設(shè)備維修、保養(yǎng)等資料的管理,確保其真實性與實用性。
5、加大維修人員培訓(xùn)力度,確保維修人員素質(zhì)不斷提高。
1、以往設(shè)備維修中,我們多處是設(shè)備出故障之后的被動維修,出現(xiàn)突發(fā)故障后,會影響生產(chǎn)作業(yè),而且有些突發(fā)故障出現(xiàn)時,庫內(nèi)沒有維修所需備件,或需花大量時間去購買配件,這樣會增加機械設(shè)備修復(fù)時間,這樣就促使我們,要及時改變設(shè)備管理思路,由被動事后維修轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥念A(yù)防性維修,加強設(shè)備維護保養(yǎng)的管理力度,根據(jù)機械設(shè)備近幾年來的使用情況和完好狀況,制定機械設(shè)備的年度維修計劃,或季度維修計劃等,由專人負(fù)責(zé)檢查,按時做好機械設(shè)備維護保養(yǎng)工作,定期進(jìn)行維護保養(yǎng)情況監(jiān)測,做好機械設(shè)備維護保養(yǎng)記錄。
3、維修人員的技術(shù)水平有局限,由于我們所管理的機械設(shè)備種類較多,要求維修人員要熟練掌握多種機械設(shè)備的維修技巧,維修人員應(yīng)積極的去探索學(xué)習(xí),我們也會加強設(shè)備維修人員的培訓(xùn)工作,在合適的情況下,尋求設(shè)備廠家的幫助,對生產(chǎn)作業(yè)中操作、維修和機械設(shè)備故障較多的部位,進(jìn)行專向培訓(xùn)?;蛘哒垖I(yè)技術(shù)人員對我部門設(shè)備維修人員進(jìn)行現(xiàn)場實際操作培訓(xùn),不斷提高設(shè)備維修人員的技術(shù)水平。
機械工作計劃表篇五
根據(jù)公司生產(chǎn)作業(yè)的需要和對設(shè)備管理工作的要求,在xxxx年設(shè)備管理的基礎(chǔ)上,我們總結(jié)出xxxx年設(shè)備管理工作需重點完善地方,并制定工作計劃如下:。
xxxx年工作重點是:保證設(shè)備良好運行,提高設(shè)備完好率,提升設(shè)備維修人員素質(zhì),全面加強設(shè)備維護、保養(yǎng)工作,避免因機械設(shè)備疏于保養(yǎng)出現(xiàn)故障,影響公司生產(chǎn)作業(yè)。
1、設(shè)備的檢查與保養(yǎng)工作落到實處。
2、設(shè)備完好率達(dá)到90%以上。
3、設(shè)備維修費用符合xxxx年維修計劃費用標(biāo)準(zhǔn),防止設(shè)備失修。
4、加強設(shè)備維修、保養(yǎng)等資料的管理,確保其真實性與實用性。
5、加大維修人員培訓(xùn)力度,確保維修人員素質(zhì)不斷提高。
1、以往設(shè)備維修中,我們多處是設(shè)備出故障之后的被動維修,出現(xiàn)突發(fā)故障后,會影響生產(chǎn)作業(yè),而且有些突發(fā)故障出現(xiàn)時,庫內(nèi)沒有維修所需備件,或需花大量時間去購買配件,這樣會增加機械設(shè)備修復(fù)時間,這樣就促使我們,要及時改變設(shè)備管理思路,由被動事后維修轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥念A(yù)防性維修,加強設(shè)備維護保養(yǎng)的管理力度,根據(jù)機械設(shè)備近幾年來的使用情況和完好狀況,制定機械設(shè)備的年度維修計劃,或季度維修計劃等,由專人負(fù)責(zé)檢查,按時做好機械設(shè)備維護保養(yǎng)工作,定期進(jìn)行維護保養(yǎng)情況監(jiān)測,做好機械設(shè)備維護保養(yǎng)記錄。
3、維修人員的技術(shù)水平有局限,由于我們所管理的機械設(shè)備種類較多,要求維修人員要熟練掌握多種機械設(shè)備的維修技巧,維修人員應(yīng)積極的去探索學(xué)習(xí),我們也會加強設(shè)備維修人員的培訓(xùn)工作,在合適的情況下,尋求設(shè)備廠家的幫助,對生產(chǎn)作業(yè)中操作、維修和機械設(shè)備故障較多的部位,進(jìn)行專向培訓(xùn)。或者請專業(yè)技術(shù)人員對我部門設(shè)備維修人員進(jìn)行現(xiàn)場實際操作培訓(xùn),不斷提高設(shè)備維修人員的技術(shù)水平。
機械工作計劃表篇六
自律部是我院分團委學(xué)生會的幾個重要部門之一,是歷年來團學(xué)生會中的一個特色部門,是廣大同學(xué)聯(lián)系學(xué)校后勤集團的一個重要橋梁部門?!皣?yán)于律己”是自律部的工作守則,“自立,自律,自強”是自律部的工作信念,維護廣大同學(xué)合法權(quán)益、全心全意為廣大同學(xué)的學(xué)習(xí)以及生活服務(wù)是自律部工作的宗旨。我院分團委學(xué)生會成立以來,自律部已成為一個部門健全梢、機構(gòu)設(shè)置完備、工作終能力突出、組織紀(jì)律嚴(yán)牛格、團結(jié)協(xié)作緊密的學(xué)硼生群眾組織。在各位老盞師精心指導(dǎo)下,部門成克員成為勵精圖治,努力壬工作,在做好本職工作賠的同時,不斷開闊創(chuàng)新絞,完善自我,提高工作游效率,力爭做出好成績焊,全心全意為同學(xué)們服任務(wù)。在自律部工作了一慧年,如今即將步入大二塹。在此,自律部對20煌12~2013年度上澀學(xué)年自律部工作機發(fā)展脅做一個簡要的規(guī)劃。
一贓、迎新工作。
在愿意積極霧參與此項工作,為我院悄迎新工作出一份力。
1、,在新生報到時虧,由于人數(shù)比較多,我策部成員愿意做新生及其秧家長的導(dǎo)航員,指導(dǎo)其線快速完成新生報到工作富,使整項活動井然有序鑲的開展。
2、自律余部聯(lián)合其他部門成立一莖個“送溫暖”小組,為鍋家長和新生送水解渴,萌積極提升我院在新生及演家長心中的良好形象。
3、迎新工作的同瑪時做好自律部宣傳工作妖,使新生初步了解自律蒼部,以便于招新工作的氛順利開展。
4、主典動為新生服務(wù),可以向豎其介紹學(xué)校乃至撫州的除一些風(fēng)景,以及學(xué)校的舜相關(guān)的一些制度,使新些生真正了解到我院的關(guān)撐懷,同時也更好地使新首生走入大學(xué)生這個新的甄角色。
自律部在開魔學(xué)處進(jìn)入新的歷程,新摸的工作對象,新的領(lǐng)導(dǎo)伴組,但自律部的形象以掌及能力都不會變,甚至頻將更上一層樓,我們將翰會做好充分準(zhǔn)備迎接未詐來,為我院迎新積極努腮力。
二、下寢工作。
更好味地進(jìn)入“大學(xué)生”這個拉新的角色,同時可以向三其宣傳我院分團委學(xué)生著會,為自律部乃至的招磅新埋下伏筆。
三、招新唾工作。
招新是分團委何學(xué)生會所有部門必不可冗少的一項工作,在新生拳經(jīng)歷艱苦而又富有深刻擲意義的軍訓(xùn)之后,他們窄將真正地開始他們的大辜學(xué)生活,進(jìn)入學(xué)生會是堰他們非常感興趣的一個眺人生歷程。因此招新工因作的順利開展將使我院之煥發(fā)新的面容,整個分蟹團委學(xué)生會將注入新鮮忱學(xué)液,優(yōu)秀的部長以及碧優(yōu)秀的干事將為建設(shè)我奄們機電院美好明天而共令同努力拼搏。
招新叔招的是新的干事,為此摳,招新工作前的自律部哉美好形象宣傳工作得做增好,對于優(yōu)秀的人才,俠我們將積極爭取其加入瞻。對于部門內(nèi)部,自律腦部將積極探討什么樣的學(xué)人才才適合自律部,制神定一定的選拔標(biāo)準(zhǔn),為誰后續(xù)工作的開展做好人圭才儲備。
對于自律瞪部招新,我們初步擬定怨選拔10人,自律部的藕干事在于質(zhì)量不在于數(shù)靡量,為此,人才選撥后鳥,我們將對其做好干事業(yè)培訓(xùn),讓他們了解自律率部,了解自律部的工作爛程序,了解自律部對于坑干事的要求。
正所飲謂“無規(guī)矩不成方圓”愧,自律部將制定屬于自軸己的規(guī)章制度,并要求奠所有部門成員必須遵守馭。
同時我們將做好漁與班長的聯(lián)系工作,為戰(zhàn)工作的開展打。
好堅實的鑄基礎(chǔ)。
四、常規(guī)工作。
對于自律部來說,早輪操、晚自習(xí)與上課的出賴勤,寢室安全與晚寢的帥檢查是日常工作,集體輔廣播操的訓(xùn)練是部門活雕動的重中之中。
自繃律部工作開展初期,首搔要工作時新生集體廣播鄖操訓(xùn)練,只憑自律部區(qū)喲區(qū)數(shù)人難以完成此次工厘作,所以,自律部在訓(xùn)熬練計劃中會加強與其他眨部門的溝通,正所謂“斟兄弟齊心,其力斷金”驅(qū)我們將努力與兄弟部門氟合作,共同將機電院的戳第一項大活動做好,力盡爭取得好成績。
我們將月努力做好以下幾點:
1、思想教育:在訓(xùn)沙練計劃實施之前,我部竄將做好新生思想教育工境作,讓他們盡可能的積苦極主動的參與其中。
2、責(zé)任到人:每個邯人都有每個人所負(fù)責(zé)的沼工作任務(wù)及范圍,每人既每次帶操是都要做好人淡員統(tǒng)計,做好帶操的效碘率,用最短的時間做最楷好的事情。
3、人邦際關(guān)系處理:對于廣播坯操訓(xùn)練計劃的實施,好呈的人際關(guān)系式最重要的訟,我們必須積極主動的贈與外界聯(lián)系,在訓(xùn)練中靴軟硬兼施,勞逸結(jié)合,埂嚴(yán)松共勉,外松內(nèi)緊的這工作策略,再加上大家功齊心協(xié)力以及正確的訓(xùn)赦練方針,我們相信我們墩一定能夠再次有所突破框。
4、方法方針:
叁本著為“全心全意為廣眾大同學(xué)服務(wù)”的。
方針,撫自律部將合理的安排訓(xùn)揉練計劃以及訓(xùn)練時間,誹在保證訓(xùn)練質(zhì)量的同時交盡可能的避免訓(xùn)練時間蕉與同學(xué)們的學(xué)習(xí)時間有匈所沖突,避免大量的訓(xùn)滴練令同學(xué)們產(chǎn)生逆反心瓢理。
自律部的日常應(yīng)工作包括:早操、晚自懸習(xí)出勤率的檢查。我院窺之所以安排大一學(xué)生必窄須做早操和上晚自習(xí)是謠為了讓他們在這兒養(yǎng)成稼良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣,這避免在大學(xué)輕松的學(xué)習(xí)銀生活環(huán)境中養(yǎng)成懶散的濃習(xí)慣,為培養(yǎng)高素質(zhì)大塘學(xué)生而努力,為培養(yǎng)大癥學(xué)生能夠盡快的產(chǎn)生自散我約束的良好習(xí)慣而努名力。此項工作是自律部勻最傳統(tǒng)的一項工作,我裂們將加強與干事之間的鑰聯(lián)系的同時加強干事之狗間的合作能力,相信在蔭經(jīng)過一段時間之后他們收會有所成長。
對于部門咬內(nèi)部:自律部會做好以態(tài)下幾項:
1、每兩舔周開展一次自律部例會鏟,例會內(nèi)容主要為近期蔥工作的總結(jié),。
3、做好早操和怯晚自習(xí)出勤率檢查、統(tǒng)踞計以及通報工作,最終畏做成電子稿備份。
鎮(zhèn)4、每周對每個班級進(jìn)纜行一次抽查,對表現(xiàn)好靖的班級進(jìn)行表揚,不好爾的班級提出批評,并要戮求改進(jìn)。
5、十一眨月中旬在教學(xué)樓門口進(jìn)滯行晚自習(xí)學(xué)風(fēng)督察值勤逛,
時間段為18:50隙——19:
20:10鈴——20:30。
五、代協(xié)作工作。
一個沒有攢團隊協(xié)作的集體是渙散乙的,是無力的,是無可粗作為的,我們必須學(xué)會兇團隊之間的協(xié)作,做到涸“引進(jìn)來,走出去”。
余初步方案如下:
1槍、協(xié)助學(xué)習(xí)部查課,讓正新生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)曲慣。
2、協(xié)助體育液部運動會后勤工作的開掃展,安排人員積極為運怠動員服務(wù),同時組建我誘院拉拉隊,為我院運動燕健兒加油。
3、協(xié)牲助文藝部維護迎新晚會顱、元旦晚會等會場布置寇及紀(jì)律維持。
4、斑協(xié)助生活部開展歸宿查誣寢工作,營造良好寢室越生活文化。
協(xié)助分矚團委辦公室整理曠課、鑒曠操及違規(guī)違紀(jì)表格的陽整理,給以新生一個提琵醒,以加強我院學(xué)風(fēng)建炙設(shè),樹立我院良好風(fēng)范割。
六、活動開展。
在掃保證各項日常工作的順讕利進(jìn)行的同時,自律部越也將在特定時期開展一裁些具有部門特色的活動淡,打破傳統(tǒng)理念,為自照律部乃至我院帶來新的拂氣息!
此項工作計唬劃乃是集現(xiàn)任自律部三恬位部長之力,集思。
新學(xué)販期又如期而至了,為積狠極推動機械與電子工程批學(xué)院團總支學(xué)生會工作震步伐,充分調(diào)動學(xué)生干嶺部工作積極性,使團總蕩支學(xué)生會工作實現(xiàn)新的隋發(fā)展、譜寫新的篇章,凹現(xiàn)特將機電學(xué)院團總支親學(xué)生會自律部2011六-2012學(xué)年第二學(xué)孵期工作計劃安排如下:
一、加強日常工作,并機進(jìn)一步完善。
心4、自律部將繼續(xù)協(xié)同裹我系團總支學(xué)生會各部脾門,負(fù)責(zé)并協(xié)助各項活妖動及會議的活動現(xiàn)場、振會場人員的安排與會場太秩序的維持。同時將針桐對各項突發(fā)事件進(jìn)行緊琵急處理。
二、積極進(jìn)行墾部門內(nèi)部建設(shè)。
1、招加強對部門干事組織能織力的培養(yǎng),組織安排干迅事對。
值班、突檢,各項迎會議及活動等工作視情粟況進(jìn)行合理分配;
掌3.加強部門干事的語鋪言表達(dá)能力和寫作能力夠的培養(yǎng),適當(dāng)安排干事澀寫一些部門的工作計劃狽和總結(jié),與學(xué)生會其他逢部門在工作中要多溝通躁、多協(xié)助,共同干好團頤委學(xué)生會的工作。
艷三、加大我院學(xué)生干部勺考核,打造高素質(zhì)干部甘隊伍。
為建立一支高汾素質(zhì)的團委學(xué)生會干部昭隊伍,本學(xué)期自律部將寫會制定一整套科學(xué)有效臭的學(xué)生干部考核計劃來瀉對我系學(xué)生干部進(jìn)行嚴(yán)渺厲考核,并建立學(xué)生干燃部個人檔案,力使全體免學(xué)生干部端正工作態(tài)度研,形成優(yōu)良的工作作風(fēng)誡??己斯ぷ鲗嵭忻吭虑閮纱卧u價制,每月將會頰分別進(jìn)行,考核評價每樣一名學(xué)生干部的工作作究風(fēng)、工作態(tài)度、處理問亢題能力、人際關(guān)系處理序等各方面的真實情況。
四、建立機械與電子工餃程學(xué)院應(yīng)急反應(yīng)小組。
將進(jìn)一步使團委學(xué)生會覺工作在學(xué)生中更加具有癬成效性,更加具有影響善力。其具體職責(zé)如下:
1、協(xié)助、配合自咽律部對寢室安全問題進(jìn)討行不定期排查以及必要哩整頓;
2、協(xié)同自拍律部配合維持我院某些卞重要活動的會場紀(jì)律工羨作。
3、配合、協(xié)囤助自律部進(jìn)一步加強我盛院學(xué)生日常管理規(guī)范。
4、及時應(yīng)對緊急輾突發(fā)事件,避免進(jìn)一步漁引發(fā)安全或責(zé)任事故。
自律部將以服務(wù)大癸學(xué)生成才為目標(biāo),以促鴉進(jìn)團總支學(xué)生會工作為怨主線,加強自身鍛煉、還意識培養(yǎng),用開拓的視活野、昂揚的斗志、扎實釘?shù)墓ぷ鳎o緊圍繞團委繁學(xué)生會的領(lǐng)導(dǎo),使團總除支學(xué)生會工作開展的多損姿多彩。
指導(dǎo)思想,閹以維護廣大同學(xué)的切身洛利益為最終目標(biāo)。保證魄學(xué)校正常秩序,為學(xué)生刑們提供良好的學(xué)習(xí)、生食活環(huán)境,是學(xué)生自我管阿理的一個良好平臺。
在新一學(xué)期的工作中墾,為了更好的院學(xué)生會虧關(guān)于有計劃地開展學(xué)生冒工作的發(fā)針,實現(xiàn)我部樣的設(shè)立的宗旨,在認(rèn)真殷總結(jié)以往工作的基礎(chǔ)上遮,特將本學(xué)期的工作安序排如下:
一、常規(guī)查寢幀。
為了創(chuàng)造一個好的傭?qū)W習(xí)和生活環(huán)境,我部抨將定期在院內(nèi)進(jìn)行學(xué)生陣寢室檢查,以監(jiān)督廣大株同學(xué)做好歸寢問題和寢餌室安全問題,周五周日葛兩天必查,每周隨即抽錢查3-4次。但具體那拐天再另行通知。
二、加料大抽查力度。
嚴(yán)格檢查吸大功率電器的使用情況札,對使用者的電器沒收害給學(xué)院并交學(xué)院處理。
涎監(jiān)督廣大同學(xué)節(jié)約電力法資源,維護寢室安全。
覆以查宿舍違章電器為主基,也會查酒瓶、煙頭等蔑影響宿舍文明的東西。
三、查早操。
為了促放使大一新生養(yǎng)成早起習(xí)敝慣,大一上學(xué)期周一至杏。
周五會出早操,我部主摩要和文體部配合完成監(jiān)刷督,記錄到勤情況。并亥每周公布一次上周檢查睜結(jié)果,對不出操的同學(xué)玲進(jìn)行通報批評并予以處級分。
四、積極進(jìn)行部門波內(nèi)部建設(shè)。
加...
機械工作計劃表篇七
1、做好社區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施完善工作計劃。
2、做好社區(qū)創(chuàng)先爭優(yōu)活動公開承諾事項。
3、做好企業(yè)退休人員獨生子女補貼核對相關(guān)工作。
4、做好企業(yè)退休人員資格認(rèn)證工作。
5、做好創(chuàng)衛(wèi)工作。
6、召開司法進(jìn)社區(qū)座談會。
7、召開一次警民懇談會。
8、組織社區(qū)黨員參觀新四軍紀(jì)念館。
9、百名社工進(jìn)萬家走訪。
機械工作計劃表篇八
一些管理或其它方面的書籍或網(wǎng)站,學(xué)習(xí)各種知識,提高自己的綜合能力。在今后的工作中,我將通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐,提高自身的素質(zhì),讓自己的進(jìn)步和社會的發(fā)展同步,以滿足工作的需要。
以前聽說機械工作干活累,工人非常辛苦,來到公司后感受到了同事們的辛苦,在啟源同事就用四個特別來形容,特別能吃苦、特別能干活、特別能奉獻(xiàn)、特別能忍耐。同事們一年四季有三季在外出差,照顧不了自己的父母、妻子和孩子,他們?nèi)蝿谌卧沟毓ぷ?,從來沒有一句怨言,這種無私奉獻(xiàn)的精神是我必須學(xué)習(xí)的。在和工人的交流中我學(xué)會了怎樣面對困難,怎樣做人,樹立了正確的人生觀、價值觀。不論在現(xiàn)場安裝調(diào)試還是在公司裝備,對設(shè)備質(zhì)量的要求越來越高,技術(shù)人員必須要嚴(yán)格把關(guān),尤其是對低老壞問題和強制性條文的管理。通過三年的工作和學(xué)習(xí)我感到作為一名技術(shù)人員必須要細(xì)心、認(rèn)真,作好每一步工作,對工藝流程要熟悉,對圖紙要熟悉,對規(guī)范更要熟悉,還要繼續(xù)學(xué)習(xí)和工程相關(guān)、和專業(yè)相關(guān)的知識,用知識武裝自己。在工作中上風(fēng)風(fēng)雨雨又是一年,公司給予每次給予我機會是對我的信任,對我的考驗,更是對我的鍛練。的確,生于憂患,死于安樂。在競爭激烈的今天逼著你去學(xué)習(xí),去自立,去挑戰(zhàn)自己,去適應(yīng)別人的高要求。也只有在這種緊繃的弦,才覺得生活充實,豐富而有意義。很快我掌握了機械工作的方法。人只有真正懂得思想的巨大作,環(huán)境就不會成為失敗的借口了。
工作中學(xué)到了不少知識,為自己以后的工作更增添了動力,我喜歡我們公司實干的精神,";點滴做起,追求完善";,一個人就應(yīng)該這樣,只有從每一件小事做起才會積攢起更多的經(jīng)驗,工作中的挫折和失敗是避免不了的,我們只要坦然面對就會從中悟出很多道理。經(jīng)不起挫折的人是做不好工作的,因為每一件事都不可能是隨心所欲的,在成功與失敗的背后都能體會到一些東西。我們技術(shù)服務(wù)人員應(yīng)該從各種疾病的過程中多總結(jié)經(jīng)驗,真正的為用戶戶做好服務(wù)。同時在工作的過程中,我們能感受出公司對我們的關(guān)心和期望,所以每個人應(yīng)盡力做好本職工作,為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。
xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年,對于工作或者說事業(yè),每個人都有不同的認(rèn)識和感受,我也一樣。對我而言,我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。
首先是心態(tài),套用名人的一句話";態(tài)度決定一切";。有了正確的態(tài)度,才能運用正確的方法,找到正確的方向,進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言,我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的,然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個任務(wù)或者負(fù)擔(dān),應(yīng)該是一種樂趣,是一種享受,而只有你對它產(chǎn)生興趣,徹底的愛上它,你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣,也才能毫無保留的為它盡我最大的力量??梢哉f,懂得享受工作,你才懂得如何成功,期間來不得半點勉強。
其次,是能力問題,又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認(rèn)識我可以用一個簡單的例子說明:以一只駱駝來講,專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,而基本能力,包括適應(yīng)度,堅忍度,天性的警覺等,決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人,專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,基本能力,包括自信力,協(xié)作能力,承擔(dān)責(zé)任的能力,冒險精神以及發(fā)展?jié)摿Φ?,將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人,必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。xx年,我曾以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,努力學(xué)習(xí),提高工作能力。積極響應(yīng)公司加強管理的措施,遵守公司的規(guī)章制度。在不到一年的工作時間里雖然取得了一些成績,但在工作中也存在著很多問題主要表現(xiàn)在:
一缺乏創(chuàng)新精神。
不能積極主動的發(fā)揮自己的能力,而是被動消極的適應(yīng)工作需要。業(yè)務(wù)量基本都能完成,但自己不會主動牽著工作走,很被動。因此也失去了一些機會,工作沒有上升到一定高度。
存在眼高手低,懶于動手的毛病,不能專注于工作學(xué)習(xí),很多知識雖了解但卻不精,在公司培訓(xùn)時不能積極發(fā)言,沒有完全放開自己。
這是我對一年來工作的總結(jié),說的不多。但我認(rèn)為用實際行動作出來更有說服力。所以在今后的工作中我將努力奮斗,繼續(xù)鞏固現(xiàn)有成績。
機械工作計劃表篇九
在公司領(lǐng)導(dǎo)下,20xx年以公司成立初期制訂的工作計劃為指導(dǎo),緊緊圍繞公司的經(jīng)營方針開展工作,在全體員工的緊密配合下,經(jīng)過這一年的努力,公司取得了一些成績,整體上在朝著好的方向發(fā)展。為了更好地認(rèn)識到實際工作中的缺點與不足,以便于下年度的各項工作的順利實施,特將本年度工作總結(jié)如下:
1、強化內(nèi)部管理,提升員工素質(zhì)。
20xx年xx月,我經(jīng)過應(yīng)聘和選拔來到了公司,這對于我來說是一件值得高興的事情,這是一份自己心儀的工作。
加入的這四個月,對于我來說是一種成長與進(jìn)步的歷程。從頭開始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。第一次參與工作;第一次的協(xié)議簽訂;第一次參與簽訂協(xié)議時客戶的講解;第一次參與講解里的專業(yè)知識運用。這些之于我首先都是要用心去學(xué)習(xí),然后必須要熟練運用在工作中的每一個細(xì)節(jié)里的,然而我這四個月的工作,并非盡如人意。這段時間自己深刻反省過后,我在這里既對自己前段時間工作批評,也做一些總結(jié),如何做好自己的本職工作,亡羊補牢爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn),和大家一起服務(wù)于公司。
2、公司各項業(yè)務(wù)進(jìn)行情況。
20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下,著重對業(yè)務(wù)員進(jìn)行了公司文化、發(fā)展目標(biāo)、經(jīng)過短時間的努力工作取得的令人非常滿意的成績!
由于公司成立時間不長,人員經(jīng)驗不足,制度尚不完善,20xx年公司主要存在以下問題,而且需要盡快改善:
1、公司員工的執(zhí)行力有待加強,由于公司人員年齡較為年輕,在工作中經(jīng)常出現(xiàn)疏忽,沒能很好地執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的思路。盡管在經(jīng)過培訓(xùn)后有了較明顯改善,但仍需加強自身職業(yè)素養(yǎng)以更好地完成工作。
2、員工之間的協(xié)作力需要進(jìn)一步改善,公司員工雖然分工明確,但是相互之間的業(yè)務(wù)缺乏進(jìn)一步的了解給工作帶來了不便,這需要培養(yǎng)員工之間的默契。
3、銷售工作需要加強進(jìn)度提升效率,雖然有區(qū)域性競爭等客觀因素的影響,但是公司的銷售管理工作確實存在問題,主要表現(xiàn)在:推銷意識薄弱,最基本的客戶訪問量太少,更多的時間是在做一些服務(wù)性的工作;工作隨意性大,銷售人員的工作主動性不夠;培訓(xùn)力度不夠致使技術(shù)力量薄弱,缺乏專業(yè)的銷售人員,銷售人員收集市場信息的能力,銷售技能欠佳,致使銷售工作尚沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
20xx年已過,未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機遇,總覺得所要做的努力,看似容易,做起來卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策,有各位同事的協(xié)助,加上我個人的不懈努力,20xx年會是我在的陪伴下蛻變的一年。
(一)增強責(zé)任感,服從領(lǐng)導(dǎo)安排,積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通,提高工作效率。
要積極主動地把工作做到點上,落到實處,減少工作失誤。時刻堅持不懂就問,不明白就多學(xué)的態(tài)度,與同事多合作,與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況,做為一個新人要將自己放的低一點再低一點,懂得團隊的力量和重要。
(二)勤學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)能力。
涉及到工作相關(guān)知識的學(xué)習(xí),路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識畢竟十分有限,工作中我遇到了許多接觸少,甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如“協(xié)議內(nèi)容的計算”“征地拆遷動員工作”等,面對這些問題,我首先要自己先多了解,做到心中有數(shù),使自己很快能進(jìn)入工作角色。
(三)勤動手,堅守工作職責(zé)。
工作無大小,只是分工不同,貢獻(xiàn)無多少,要看用心沒有。工作中,我要勤于動手做好本職工作,戒驕戒躁,不做也言語的巨人,行動的矮子。不論是辦公室的日常事務(wù),還是協(xié)議的簽訂,我都要用心做到更好。同時,這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機磨練自己,憑借公司的良好環(huán)境提升自己。
(四)勤思考,理論聯(lián)系實際。
工作中要細(xì)心留意。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下,我逐漸熟悉了工作情況,要學(xué)會做個有心人,通過自身細(xì)心觀察和留意,反思和總結(jié),在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點,加以學(xué)習(xí)和自我提高,多讀多看,學(xué)習(xí)政策法規(guī),拆遷條例等方面的知識,提高履行崗位職責(zé)的能力。
(五)勤動筆,提升專業(yè)獨立性。
勤寫勤練,為了熟練協(xié)議的簽訂工作,要在平時多下功夫,訓(xùn)練自己做到簽訂協(xié)議時胸有成竹,相信自己,游刃有余。要努力重視自己的專業(yè)獨立性,學(xué)會及時專業(yè)的勤總結(jié)、勤分析、勤匯總,并最終完成自己我的提升和成長。
希望和機會是留給能夠面對傷害,并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念,大概永遠(yuǎn)都沒法邂逅接下來的風(fēng)景。無論別人怎么看待我,或者我自己如何探測生活,重要的是我必須要用一種真實的方式,度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時間,要知道自己將會如何生活!現(xiàn)實挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊,在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活,一直在昭示著某種必須走過。很多時候,我們無法去想是否能夠成功,既然選擇了遠(yuǎn)方,便只顧風(fēng)雨兼程就好。所以初心莫忘,謹(jǐn)以自勉。
20xx年銷售工作目標(biāo)是:維護和穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,重點開發(fā)潛在新客戶。根據(jù)市場行情,有針對性地制定銷售目標(biāo)及銷售計劃。
20xx年加強銷售工作重點要抓好幾個基礎(chǔ)工作:
1、加強銷售目標(biāo)計劃的管理,擬定階段性銷售計劃,適時進(jìn)行分析總結(jié)和考核。
2、保持與客戶的聯(lián)系與交流,增進(jìn)感情。
3、利用網(wǎng)絡(luò)資源,提升網(wǎng)絡(luò)搜索的檢索率,增加銷售途徑。
4、強化服務(wù)意識,深入灌輸“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)的”意識,對于客戶遇到問題,要第一時間盡全力幫助解決,保持良好的公司服務(wù)形象。
5、搞好公共關(guān)系,營造良好的整體經(jīng)營氛圍。明年要利用好各種人脈資源的關(guān)系,為銷售服務(wù),以多種方式,不拘一格的拓寬銷售渠道。
6、加大市場調(diào)查力度,不斷調(diào)整銷售策略,以及時采取措施調(diào)整銷售思路和方法。
20xx年是公司挑戰(zhàn)與機遇并存的一年,只要我們團結(jié)一致,樹立起高度的緊迫感和責(zé)任感,按照工作計劃扎實開展工作,我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下,明年我們一定會更上一層樓。
機械工作計劃表篇十
20xx年提高科學(xué)管理手段、進(jìn)一步加強精細(xì)化管理,進(jìn)行醫(yī)院發(fā)展所需設(shè)備的趨勢預(yù)測、效益分析。提高設(shè)備的使用率、完好率,減少或杜絕人為損壞,保證醫(yī)療設(shè)備處于最佳狀態(tài)。
1、加強醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備養(yǎng)護管理,各科室對自己使用的醫(yī)療設(shè)備指定專人負(fù)責(zé)運行保養(yǎng),落實設(shè)備維保責(zé)任到人。責(zé)任人要熟悉掌握設(shè)備的操作、使用及性能知識,按設(shè)備使用保養(yǎng)說明書、定期進(jìn)行潤滑注油擦拭、清理灰塵等工作,從各種因素上杜絕醫(yī)療設(shè)備事故的發(fā)生,使機械事故的發(fā)生降低到最小程度。通過科學(xué)、規(guī)范的維護保養(yǎng),保證醫(yī)療設(shè)備在工作中發(fā)揮應(yīng)有作用,也有效地減少設(shè)備故障,延長醫(yī)療設(shè)備的使用壽命。
2、強化為使用科室積極主動、高質(zhì)高效、安全快捷的服務(wù)觀念,作好全院設(shè)備的日常維護保養(yǎng)管理,保障醫(yī)院各類醫(yī)療設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)。減少設(shè)備維修頻率,提高設(shè)備的使用率。
3、加強設(shè)備管理制度化、規(guī)范化建設(shè),進(jìn)一步規(guī)范完善設(shè)備科管理模式,使之程序化、科學(xué)化、信息化;完善崗位責(zé)任制,細(xì)化崗位責(zé)任指標(biāo)和工作流程;加強設(shè)備知識及使用知識培訓(xùn),提高操作技能;提高工作效率和工作質(zhì)量。
4、做好20xx年全院各科室所需設(shè)備的申購、論證、安裝、調(diào)試、驗收、交付使用等各項工作。
5、加強固定資產(chǎn)檔案管理,做好做細(xì)資料的收集、整理、歸檔等系列工作。
6、強化醫(yī)療設(shè)備安全使用意識,做好醫(yī)療設(shè)備安全使用知識的宣傳培訓(xùn)。
7、加強與醫(yī)院各科室的協(xié)調(diào)和聯(lián)系,不論是采購工作,還是維修事務(wù),都積極與各科室、各相關(guān)人員加強協(xié)調(diào)和聯(lián)系,做到及時上傳下達(dá)互相通報告知,最大限度為臨床服務(wù)。
1、完善設(shè)備科資料管理和辦公自動化建設(shè),實現(xiàn)業(yè)務(wù)網(wǎng)上理擴大覆蓋至所有專用產(chǎn)品。
2、做好醫(yī)療設(shè)備的效益分析工作。發(fā)現(xiàn)問題及時解決,努力提高設(shè)備的使用率。充分發(fā)揮設(shè)備的效益。
20xx年在醫(yī)院的正確領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真開展設(shè)備管理工作,發(fā)揮設(shè)備科的職能,保障全院設(shè)備正常使用和促進(jìn)醫(yī)院的業(yè)務(wù)發(fā)展,為臨床一線提供有力、全面的設(shè)備需求服務(wù)。
機械工作計劃表篇十一
新的學(xué)年,寫滿新氣象,孕育新希望。美舍初中部語文教研組工作,在新課程標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)下,努力轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念,努力培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力,大力提高課堂教學(xué)效率;盡可能地給學(xué)生減負(fù),全面推進(jìn)素質(zhì)教育,大面積提高語文教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo),結(jié)合學(xué)科自身的特點,扎實有效地開展工作。
一、指導(dǎo)思想。
努力提高語文學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量,培養(yǎng)學(xué)生的人文素質(zhì),緊緊圍繞學(xué)校本學(xué)期工作目標(biāo),認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》,積極、穩(wěn)妥、有效地深化語文課程改革實驗,進(jìn)一步加大課堂教學(xué)改革的力度,規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理,強化語文教學(xué)工作中的研究、服務(wù)、指導(dǎo)等功能,積極推進(jìn)名師工程,全面提高學(xué)生語文綜合素養(yǎng)。
(一)總體要求。
1、以課文為有效載體,以訓(xùn)練學(xué)生的閱讀能力為主線,階段性地逐步提高學(xué)生語文學(xué)科的聽、說、讀、寫四種能力,從而培養(yǎng)學(xué)生具有綜合學(xué)習(xí)的意識和能力。
2、在繼續(xù)訓(xùn)練并培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)讀、感知能力的同時,側(cè)重訓(xùn)練培養(yǎng)學(xué)生的理解能力和歸納能力,為提高學(xué)生分析問題的能力作好過渡和銜接。
3、充分考慮現(xiàn)代信息技術(shù)與語文課程的整合,用好平板電腦,為學(xué)生營造主動、自主、生動活潑的學(xué)習(xí)語文的環(huán)境。
4、進(jìn)一步提高學(xué)生的語文素養(yǎng),使學(xué)生具有較強的語文應(yīng)用能力和一定的審美能力、探究能力,形成良好的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì),為終身學(xué)習(xí)和有個性的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
5
(二)常規(guī)要求。
第一、備課。
1、教研組長組織組內(nèi)教師制定出切實可行的備課計劃。
2、備課必須在個人鉆研的基礎(chǔ)上進(jìn)行。在備課之前,個人必須先通覽本單元(章、節(jié))教材,按集體備課的要求考慮好自己的意見,再參加集體研究。在集體研究后,個人按課時編寫教案。
3、備課必須堅持六備:備教材、備考綱、備考點、備教法、備學(xué)法、備訓(xùn)練。
4、備課的主要內(nèi)容:學(xué)習(xí)和理解課標(biāo),認(rèn)真鉆研教材,全面掌握所教課程的教學(xué)內(nèi)容。
第二、上課。
嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)目標(biāo),能放能收;注意語言表達(dá)的嚴(yán)謹(jǐn)、簡明、連貫、得體,風(fēng)格平和風(fēng)趣,吸引學(xué)生注意。注意教法,以學(xué)生為主體,以大綱、考綱為本綱,不隨意授課,傳授知識準(zhǔn)確,疑難問題注意研究討論,務(wù)求培養(yǎng)學(xué)生的嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)態(tài)度。
注意差生的教育,管理好課堂教學(xué)秩序,能夠個別提醒指導(dǎo);不辱罵、體罰、恐嚇學(xué)生,也不放任自流。課堂結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),有頭有尾;授課課型明確,講授課、討論課、活動課、寫作課區(qū)別分明。
第三、作業(yè)。
練習(xí)分為兩部分:與教學(xué)的同步訓(xùn)練。初三練習(xí)以選定的復(fù)習(xí)資料和教材的練習(xí)為主,適時據(jù)情補以中考相關(guān)的練習(xí)。
第四、聽課全學(xué)期聽課每人不少于15次,每周抽查。
1、以課堂為主陣地,合理、科學(xué)、有效地安排課堂的40分鐘時間,向課堂要質(zhì)量,要成效,提高課堂單位時間的使用率。
2、加大教研組的校本培訓(xùn)工作,提高教研組自培的能力。雙周周二上午開教研會。
3、抓好校園文學(xué)社工作。
4、組織學(xué)生參加海南省中學(xué)生寫作大賽。
四、具體措施。
(一)認(rèn)真學(xué)好理論,不斷更新觀念。
(二)增強創(chuàng)新意識,激發(fā)創(chuàng)造能力。
1、加強知識創(chuàng)新。要研究新課程改革的方向和目標(biāo),切實落實課改精神,組織高一、高二新課程的觀摩課,加強在教學(xué)過程中的探討和研究。
2、注重方法創(chuàng)新。a、結(jié)合本學(xué)科特點,在除一、初二、初三年級切實實行教案改革,倡導(dǎo)出學(xué)案b、加強課堂教學(xué)研討,尋求教學(xué)方法的創(chuàng)新。
(三)加強常規(guī)管理,提高教學(xué)質(zhì)量。
(四)開展教學(xué)教研,服務(wù)課堂教學(xué)。
1、加強課堂教學(xué)研討。要把抓課堂質(zhì)量作為教學(xué)工作的重中之重。
2、切實做好集體備課工作。規(guī)范教學(xué)過程的管理,抓實抓細(xì)每個流程。
3、講求練習(xí)質(zhì)量。a、要真正精選,在下水的基礎(chǔ)上選題,在教師監(jiān)督下訓(xùn)練,在詳細(xì)統(tǒng)計后講評;b、初三年級要繼續(xù)深入研究復(fù)習(xí)課的模式,提高訓(xùn)練和講評的針對性。c、初一、初二年級新授課教案要在基礎(chǔ)知識和能力訓(xùn)練的結(jié)合上下功夫,要研究新課程改革的方向,真正實現(xiàn)學(xué)生語文能力的提高。
(五)努力鉆研業(yè)務(wù),規(guī)范教學(xué)行為。
1、備課做到“三備”,即備三維目標(biāo),備教材,備學(xué)生。加強集體備課意識,注重資源共同分享,做到備課要“深”。努力提高教學(xué)藝術(shù),做到:求實、求真、求活、求新,充分利用現(xiàn)有的電教媒體,利用網(wǎng)上信息資源,拓寬學(xué)習(xí)時空,培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,不斷提高課堂教學(xué)效益。課后寫好教學(xué)反思,每月上傳一篇教案及反思。
2、作業(yè)設(shè)計要“精”,體現(xiàn)“輕負(fù)荷,高質(zhì)量”的教學(xué)思想,批改要“細(xì)”,要規(guī)范、及時,注重糾錯及情況反饋。(作業(yè)檢查每學(xué)期4次)做好自己對學(xué)生補缺補差的工作。
3、要因材施教,經(jīng)常分析學(xué)生,善于捕捉學(xué)生閃光點,熱情鼓勵,利用課外活動時間做好分層指導(dǎo),使每個學(xué)生都能充分發(fā)展。對于練習(xí)及測驗的試題要精選,加強針對性和有效性。具有出題能力,每位教師至少出一份卷子存檔。
4、鼓勵教師上公開課或研討課。上課、說課、聽課、評課做到全員參加。并收齊研究課的全部資料存檔。組內(nèi)公開課必聽,邊聽邊思,及時評注,提倡同年級組老師相互之間多學(xué)習(xí),多交流。
機械工作計劃表篇十二
根據(jù)醫(yī)院發(fā)展需要和設(shè)備管理工作的要求,結(jié)合醫(yī)我院設(shè)備管理工作的實際情況,設(shè)備科制定出20xx年度設(shè)備管理工作計劃。
20xx年提高科學(xué)管理手段、進(jìn)一步加強精細(xì)化管理,進(jìn)行醫(yī)院發(fā)展所需設(shè)備的趨勢預(yù)測、效益分析。提高設(shè)備的使用率、完好率,減少或杜絕人為損壞,保證醫(yī)療設(shè)備處于最佳狀態(tài)。
1、加強醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備養(yǎng)護管理,各科室對自己使用的醫(yī)療設(shè)備指定專人負(fù)責(zé)運行保養(yǎng),落實設(shè)備維保責(zé)任到人。責(zé)任人要熟悉掌握設(shè)備的操作、使用及性能知識,按設(shè)備使用保養(yǎng)說明書、定期進(jìn)行潤滑注油擦拭、清理灰塵等工作,從各種因素上杜絕醫(yī)療設(shè)備事故的發(fā)生,使機械事故的發(fā)生降低到最小程度。通過科學(xué)、規(guī)范的維護保養(yǎng),保證醫(yī)療設(shè)備在工作中發(fā)揮應(yīng)有作用,也有效地減少設(shè)備故障,延長醫(yī)療設(shè)備的使用壽命。
2、強化為使用科室積極主動、高質(zhì)高效、安全快捷的服務(wù)觀念,作好全院設(shè)備的日常維護保養(yǎng)管理,保障醫(yī)院各類醫(yī)療設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)。減少設(shè)備維修頻率,提高設(shè)備的使用率。
3、加強設(shè)備管理制度化、規(guī)范化建設(shè),進(jìn)一步規(guī)范完善設(shè)備科管理模式,使之程序化、科學(xué)化、信息化;完善崗位責(zé)任制,細(xì)化崗位責(zé)任指標(biāo)和工作流程;加強設(shè)備知識及使用知識培訓(xùn),提高操作技能;提高工作效率和工作質(zhì)量。
4、做好20xx年全院各科室所需設(shè)備的申購、論證、安裝、調(diào)試、驗收、交付使用等各項工作。
5、加強固定資產(chǎn)檔案管理,做好做細(xì)資料的收集、整理、歸檔等系列工作。
6、強化醫(yī)療設(shè)備安全使用意識,做好醫(yī)療設(shè)備安全使用知識的宣傳培訓(xùn)。
7、加強與醫(yī)院各科室的協(xié)調(diào)和聯(lián)系,不論是采購工作,還是維修事務(wù),都積極與各科室、各相關(guān)人員加強協(xié)調(diào)和聯(lián)系,做到及時上傳下達(dá)互相通報告知,最大限度為臨床服務(wù)。
1、完善設(shè)備科資料管理和辦公自動化建設(shè),實現(xiàn)業(yè)務(wù)網(wǎng)上管。
理擴大覆蓋至所有專用產(chǎn)品。
2、做好醫(yī)療設(shè)備的效益分析工作。發(fā)現(xiàn)問題及時解決,努力提高設(shè)備的使用率。充分發(fā)揮設(shè)備的效益。
機械工作計劃表篇十三
公開。
1
政務(wù)和政府信息主動公開工作。
指導(dǎo)督促全區(qū)各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)拓展政務(wù)公開渠道,完善政務(wù)公開內(nèi)容。
全年。
根據(jù)條例要求需主動公開內(nèi)容。
公開欄、報紙、網(wǎng)絡(luò)。
更新完善政府信息公開指南。
政務(wù)服務(wù)指南。
完成區(qū)政府門戶網(wǎng)站改版升級掃尾,全面發(fā)展全區(qū)電子政務(wù)。
政務(wù)指南、行政審批服務(wù)。
建立陽光救助網(wǎng)。
2
依托望城區(qū)政府門戶網(wǎng)站建立陽光救助子網(wǎng)站。
讓陽光救助網(wǎng)站成為面向市民的窗口,宣傳政府救助政策,救助行為接收群眾監(jiān)督,為市民提供更加方便多樣的求助途徑。
全區(qū)范圍內(nèi)救助人口基礎(chǔ)信息和救助業(yè)務(wù)信息。
網(wǎng)站。
依申。
請公。
開
3
及時準(zhǔn)確答復(fù)公民、法人或其他經(jīng)濟組織的政府信息公開申請。
及時辦理依申請公開事項。
全年。
依申請公開內(nèi)容。
根據(jù)申請對象要求公開。
網(wǎng)上。
審批。
4
行政許可和非許可網(wǎng)上在線辦理。
完善行政許可網(wǎng)上在線審批,清理非行政許可審批項目,建立非許可網(wǎng)上審批系統(tǒng)。
行政許可和服務(wù)事項在線辦理。
網(wǎng)絡(luò)。
機械工作計劃表篇十四
3.快答系統(tǒng)上線;
4.制定q2的5年服務(wù)器替換計劃;
5.系統(tǒng)運維等常規(guī)工作跟進(jìn);
1、it運維平臺。
機架資源功能因等待研發(fā)的進(jìn)度,延遲到下周完成;
二期總結(jié)除bug;
運維平臺的使用推廣,并開始完善應(yīng)用關(guān)聯(lián)關(guān)系的資料;
績效體系積分處理的實現(xiàn)是第三階段的重點,預(yù)計6月30日完成;
2、分布式文件系統(tǒng)測試。
完成mogilefs線上測試,并出具報告;
整理mogilefs上線所需的資源和計劃,下周約開發(fā)談具體部署;
搭建mogilefs的內(nèi)部開發(fā)環(huán)境,配合圖片平臺的開發(fā)工作;
總結(jié):經(jīng)過4個月的內(nèi)部和外部測試,mogilefs的整體測試已經(jīng)全部完成,從測試的'結(jié)果看,無論從性能、穩(wěn)定性、擴展性、容災(zāi)性等各方面的指標(biāo),mogilefs都可以符合目前的線上圖片存儲的需求,經(jīng)過多資源的統(tǒng)計,僅需很小的投入即可完成改造,并能有效的利舊設(shè)備,整個部署預(yù)計7月中旬完成。
部門規(guī)劃與績效考核。
規(guī)劃與it運維平臺的整合計劃,預(yù)計6月30日完成;
其他管理工作。
審核架構(gòu)的搭建和完善;
主備冗余計劃,完成第一批的主備交接工作;
省略。
1.常規(guī)工作繼續(xù)跟進(jìn);
2.繼續(xù)跟進(jìn)it運維平臺的開發(fā)和推廣工作;
3.重點跟進(jìn)分布式文件系統(tǒng)的規(guī)劃和實施;
4.重點跟進(jìn)審核架構(gòu)的相關(guān)工作;
5.重點跟進(jìn)設(shè)備采購及部署規(guī)劃工作;
6.繼續(xù)跟進(jìn)整理運維中心的績效考核體系;
7.繼續(xù)跟進(jìn)相關(guān)項目的研究工作;
8.繼續(xù)跟進(jìn)運維相關(guān)項目的進(jìn)度;
9.繼續(xù)跟進(jìn)團隊建設(shè)相關(guān)工作;
機械工作計劃表篇十五
根據(jù)行政部工作職責(zé),圍繞“以服務(wù)為核心,以制度為支撐”的部門主旨,總結(jié)上半年工作的不足,結(jié)合目前公司現(xiàn)狀和今后發(fā)展趨勢,行政部要全面規(guī)范化,首先把自己打造成一支專業(yè)化的服務(wù)隊伍,配合公司發(fā)展的整體趨勢逐步完善各項規(guī)章制度,為企業(yè)的發(fā)展做好服務(wù)和保障。
二、目前存在問題
1、行政部自身存在的問題是工作中分工不明確,導(dǎo)致工作混亂;問題處理不及時,日常工作中沒有真正做到上傳下達(dá);制度化監(jiān)督不到位;專業(yè)化水平不夠。
2、換位思考做的不夠,目前各部門溝通不及時或不到位,導(dǎo)致工作有時出現(xiàn)遺漏或延誤,甚至有推諉扯皮現(xiàn)象。
3、各職能部門分工不明確,沒有明確各自的職能范圍,有時候?qū)е潞芏喙ぷ鞫际切姓吭趫?zhí)行。
4、目前公司的培訓(xùn)力度弱,培訓(xùn)沒有針對性,沒有考慮時間與工作的協(xié)調(diào),導(dǎo)致大家積極性都不是很高,很容易產(chǎn)生怨言。
5、車輛使用混亂。
6、各部門執(zhí)行力不到位。
7、各部門沒有制定明確的績效考核方案。
三、下半年工作計劃從以下幾方面著手
(一)公司整體形象
1、關(guān)于公司企業(yè)文化,目前只是組織新員工進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí),而老的員工目前還停留在之前的認(rèn)識當(dāng)中。接下來在完善企業(yè)文化后,由行政部對企業(yè)文化做一個整體的全面培訓(xùn),讓每一位和創(chuàng)員工都能夠很清楚明白的了解公司,增強其對公司的信息。
2、要樹立公司一個整體的形象,可以從員工包裝、公司的包裝、宣傳等方面著手(制作公司宣傳物料:稿紙、便簽紙、手提袋、宣傳手冊等)
3、打造一支專業(yè)化的團隊,提高團隊的整體素質(zhì)(培訓(xùn)、外出交流學(xué)習(xí)等方式)。
(二)日常行政工作
行政工作是一個循序漸進(jìn)的工作,不可能一步到位,不能一味的追求速度,否則欲速則不達(dá),只有在實踐中不斷的發(fā)現(xiàn)問題改進(jìn)問題,才能更好的開展工作,初步確定從以下幾個方面著手改進(jìn):
1、《員工手冊》的修改完善,始終要堅持“以人為本”的理念,這樣能增加員工對公司的歸屬感及工作信心,改進(jìn)措施:員工的福利待遇、獎勵機制、績效考核等。(9月10日前完成)
2、依據(jù)集團總部下發(fā)的規(guī)章制度,不斷的完善和健全公司已有的《規(guī)章制度》,要以體現(xiàn)人性化的管理理念為先。目前公司的規(guī)章制度有很多條,但是有時候沒有嚴(yán)格按照制度去執(zhí)行監(jiān)督職責(zé),以至于某些員工存在一種僥幸心理,有時意識不到自己存在的問題,導(dǎo)致工作的延誤。(此項工作在8月31日前完成初步修改意見)
3、制定出公司所有人員的崗位說明書,明確各崗位人員的工作職責(zé)與任務(wù)、工作績效標(biāo)準(zhǔn)、崗位工作關(guān)系、崗位權(quán)限、工作時間和工作環(huán)境。(9月30日前完成初稿)
4、行政部要建立專業(yè)化的團隊,加強崗位技能的專業(yè)培訓(xùn)和考核。初步設(shè)想:新進(jìn)的每一位行政部員工首先要有一個專業(yè)化的培訓(xùn)與考核,包括幾個方面:日常辦公軟件的運用、崗位職責(zé)細(xì)化、公司重要人員電話的記錄、日常接待禮儀等方面。
5、嚴(yán)格執(zhí)行表格流程,規(guī)范公司的采購、領(lǐng)取、發(fā)放,特別是辦公用品及公司車輛加油,嚴(yán)格控制不必要的浪費,要做到對公司固定資產(chǎn)心中有數(shù),對新增加的物品要及時到財務(wù)部備案留檔,表格初步實行月統(tǒng)計方式,目前正在逐一的進(jìn)行整理修改。(現(xiàn)在已經(jīng)實行,但在不斷的更新和完善,下步行政部所有崗位人員的日常工作全部以表格的形式反應(yīng)和匯報)
(三)在分管領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一安排布署下,切實做好公司內(nèi)的.各項具體行政事務(wù)工作,為公司實現(xiàn)全年的目標(biāo)任務(wù)奠定堅實的基礎(chǔ)。
我叫xx,于200x年畢業(yè)于xxxx大學(xué)xx專業(yè),曾經(jīng)在xx證券任投資顧問一職。x年的投資顧問工作經(jīng)歷,使我對理財?shù)南嚓P(guān)工作有著較深入的理解,也累積了不少屬于自己的客戶群,相信這對于我今后開展工作有一定的幫助。
剛剛來到這個單位,領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的關(guān)心和照顧讓我內(nèi)心充滿了感激,同時,能夠接受理財經(jīng)理的工作,也說明了領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。
我會在最短的時間內(nèi)熟悉理財經(jīng)理的工作,盡早進(jìn)入工作狀態(tài),憑借自身的專業(yè)知識、工作經(jīng)驗和老的客戶群體為單位打開新局面,并以“為每一位客戶奉上最滿意的服務(wù)”為己任,踏踏實實將本職工作做好做實?,F(xiàn)就我進(jìn)入單位之后的工作計劃匯報如下。
一、樹立正確的工作理念,早日進(jìn)入角色
工作理念不同,工作的效果就會有差異。在日常工作中,我會主動做好各項工作,準(zhǔn)確把握上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作方向和任務(wù)指標(biāo),明確自己“應(yīng)該做什么,應(yīng)該怎么做,怎樣能做好”,變被動完成任務(wù)為積極主動工作。
我的工作是服務(wù)客戶,幫助每一位客戶了解自己的財務(wù)狀況,幫助每一位客戶找到最適合自己的理財產(chǎn)品,而不是單純對客戶推銷銀行的理財產(chǎn)品,在這個過程中,我享受到的是讓每位客戶都能夠高興而來、滿意而歸的成就感,是銀行與客戶皆大歡喜的成就感。
二、做好渠道工作,圓滿完成任務(wù)
我單位是國有大型銀行,在xx市擁有深厚的群眾基礎(chǔ)和良好的口碑,這為我今后開展工作提供了獨有的便利條件。
一方面,我會主動與老客戶取得聯(lián)系,掌握他們目前的情況和對于曾經(jīng)購買的理財產(chǎn)品的反饋,做到真正尊重客戶,真正了解客戶,想客戶所想,知客戶所需,將這一部分老客戶轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的消費力量。
另一方面,我會利用原來在證券公司的客戶資源,開拓一片新的市場。
在證券公司工作時,我憑借自身的業(yè)務(wù)能力和真誠態(tài)度,與這些客戶建立了良好的關(guān)系,也得到了這部分客戶的信任。這些客戶擁有十分巨大的消費潛力,相信通過我努力的講解,他們將會成為我單位的黃金白銀交易客戶,為單位帶來巨大的收益。
三、開拓新市場,發(fā)展新客戶
朱熹的《觀書有感》中曾經(jīng)寫道:問渠那得清如許,為有源頭活水來,這句話也是我多年工作經(jīng)歷的感悟。
僅僅依靠原有的客戶群體,滿足于曾經(jīng)的成績,是無法真正做好理財經(jīng)理這份工作的。在今后的工作中,我還要積極地開拓市場,發(fā)展新朋友成為我單位的客戶。
一是要依靠老客戶推薦新朋友,來自于親戚朋友之間推薦是最容易讓客戶放心的,這部分客戶因為有自己朋友的親身經(jīng)歷會輕易地接受我們的產(chǎn)品,為此我要進(jìn)一步鞏固與老客戶之間的良好合作關(guān)系與友誼。
二是通過產(chǎn)品推薦會等開放的平臺來宣傳我們的產(chǎn)品和服務(wù),使一些潛在的客戶主動走入我們的視野,繼而依靠我單位科學(xué)多樣的理財產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使他們逐漸成為穩(wěn)定的客戶。
這一次由我負(fù)責(zé)策劃的理財社區(qū)活動產(chǎn)品推薦會就是一次很好的互動平臺,相信這次活動的舉辦會為單位帶來新的客源和更大的效益。
以上就是我的工作計劃,相信憑借我工作中一貫的拼搏精神和永不言棄的信念,一定可以順利完成日均400萬的存款任務(wù)。在今后的工作中,我還將不斷學(xué)習(xí),不斷努力,適時地調(diào)整自己的工作計劃,以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。
單位的形象需要每一個人來維護,單位的業(yè)績需要每一個人的努力,希望我的加入能夠為單位注入新的活力,希望我的付出能夠為領(lǐng)導(dǎo)交上一份滿意的答卷。
機械工作計劃表篇十六
新的一年即將開始,工作也將踏入一個新的征程,如何書寫新的一年的工作計劃呢?面是小編為您精心整理的工作計劃表,希望大家喜歡。
在20xx年的工作中,我們將緊緊圍繞上級布置的各項工作任務(wù)和指示精神,結(jié)合社區(qū)實際工作,有序地開展各項工作,以創(chuàng)特色為目標(biāo),為社區(qū)居民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨,不斷推動社區(qū)黨建、民政、勞動保障、文體、綜治、文明創(chuàng)建等各項工作的開展。
根據(jù)上級要求以及柳州社區(qū)往年的工作經(jīng)驗,制度2017年度柳州社區(qū)工作計劃:
一、指導(dǎo)思想:
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹黨的十七屆三中全會和區(qū)工委和街道工會有關(guān)會議精神,緊緊聯(lián)系社區(qū)實際,以服務(wù)基層工會會員,切實維護會員權(quán)益為出發(fā)點,按照“建起來,轉(zhuǎn)起來,活起來”的要求,團結(jié)和動員廣大社區(qū)工會會員為社區(qū)三個文明建設(shè)發(fā)揮積極作用。
二、工作計劃:
(一)、加快步伐,完善社區(qū)組織
1、加強社區(qū)支部建設(shè)。
以黨建為龍頭,堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)核心作用,加強黨員教育管理和陽光服務(wù)驛站建設(shè),搭建社區(qū)黨員展示先進(jìn)性平臺,充分體現(xiàn)黨為人民服務(wù)宗旨。
廣泛吸收流動黨員參加組織活動,使“陽光服務(wù)驛站”也成為外來務(wù)工者??空?。
同時,完善對建黨對象的考察機制。
2、健全社區(qū)自治組織。
現(xiàn)有社區(qū)居民自治組織有社區(qū)居民代表大會、社區(qū)居委會、社區(qū)議事協(xié)商委員會,一是定期開展活動。
二是建立健全各種規(guī)章制度。
充分發(fā)揮他們的作用,借助他們的力量,有重大事情要求他們共同參與決策,有利于工作的推進(jìn)。
同時要充分發(fā)揮居民小組長(樓群長)和樓棟長、樓道長的作用。
要在穩(wěn)定居民小組長(樓群長)的基礎(chǔ)上做出規(guī)劃,逐步推選樓棟長,今年社區(qū)至少要確定一個樓群推選出樓棟長,有條件的樓群還可以推選出樓道長,發(fā)揮他們在居民中的“信息員、宣傳員、聯(lián)絡(luò)員、治安調(diào)解員的作用。
3、加強居民的自治力度。
居民自治要建立“三會”制度,即“協(xié)調(diào)會,聽證會,評議會”,真正體現(xiàn)小區(qū)里的事務(wù)由居民民主決策、民主監(jiān)督。
通過居民事務(wù)協(xié)調(diào)委員會,化解社區(qū)矛盾,維護社會穩(wěn)定;通過社區(qū)工作聽證會,聽取居民對社區(qū)重大事項及居民切身利益相關(guān)的公共事務(wù)決策意見,實行民主決策;通過評議會,考評我們的社區(qū)工作和社區(qū)干部,通過自治,真正實現(xiàn)“四自”:即“自我教育、自我管理、自我服務(wù)、自我監(jiān)督”。
4、培育各類民間組織。
社區(qū)居委會要培育和引導(dǎo)好各類民間組織。
充分發(fā)揮志愿者組織、業(yè)主委員會、老年協(xié)會、婦女協(xié)會、讀書會、文藝隊、攝影協(xié)會、書畫協(xié)會等民間組織的.積極作用。
有困難的時候要幫助協(xié)調(diào)解決,為他們創(chuàng)造條件為社區(qū)服務(wù)。
(二)、加強服務(wù),完善社區(qū)功能
社區(qū)服務(wù)一定要根據(jù)社區(qū)居民和家庭的實際需要,拓展服務(wù)功能,逐步擴大服務(wù)范圍,提高居民滿意程度。
首先把保障社會特殊群體的基本生活作為社區(qū)服務(wù)的重點,這是構(gòu)建和諧社最基礎(chǔ)性工作。
其次是逐步面向全體居民的生活服務(wù),具體做好以下幾方面工作:
1、摸清情況,建立臺帳。
摸清社區(qū)內(nèi)孤老、殘疾、家庭特殊困難居民戶等弱勢群體基本情況,并建立臺帳。
2、制定幫扶計劃,落實措施。
建立社區(qū)困難人員愛心服務(wù)卡。
發(fā)揮黨員、社區(qū)在職黨員、團員青年、轄區(qū)單位、個體工商戶及其他社區(qū)志愿者的作用,根據(jù)他們的特長,與不同的困難群體結(jié)隊幫扶,落實有效幫扶措施。
3、發(fā)展社會化服務(wù),培育城信服務(wù)平臺。
啟動社區(qū)便民服務(wù)站,把企業(yè)化的管理和市場機制引如社區(qū)服務(wù)業(yè),拓展服務(wù)領(lǐng)域,擴大服務(wù)功能,提高服務(wù)質(zhì)量。
4、強調(diào)計生服務(wù)。
積極開展多種形式的樹婚育新風(fēng)宣傳教育活動,著力加強流動人口的計劃生育管理,為育齡群眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
(三)、加強管理,改善社區(qū)環(huán)境
提升文明社區(qū)的檔次。
1、 提升居民素質(zhì)。
第一,針對居民不同的年齡階段、不同的層次、不同的對象,會同各職能部門,利用文體活動、市民學(xué)校舉辦培訓(xùn)班等多種形式開展教育。
第二,要充分利用社區(qū)離退休干部、教師等人才資源,爭取擴充社區(qū)志愿者隊伍,建立社區(qū)文明宣傳員隊伍。
第三,認(rèn)真開展文明家庭、文明樓群(棟)及優(yōu)秀私房出租戶等創(chuàng)建活動,努力創(chuàng)造社區(qū)特色樓群、樓棟(樓道)。
第四,加大創(chuàng)建工作人力、物力、財力的投入。
在溫州街樹14塊創(chuàng)建宣傳燈箱,形成創(chuàng)建一條街,提高居民對創(chuàng)建的知曉率。
2、社區(qū)居民居住環(huán)境。
第一,搞好小區(qū)綠化護養(yǎng)。
居民區(qū)的綠化要定期修剪、養(yǎng)護、除蟲,每年定期修剪二次。
第二,整治臟亂差。
針對轄區(qū)三街八路亂攤放、亂搭建、店外店、亂停車、牛皮癬等現(xiàn)象。
必須做到集中整治和長效管理相結(jié)合。
進(jìn)一步規(guī)范社區(qū)便民市場,拓寬經(jīng)費來源。
第三,維護居民區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施。http:///
爭取有關(guān)單位和共建單位的支持,對小區(qū)道路、路燈、地下網(wǎng)管破損現(xiàn)狀,要突出重點,量力而行,著重幫助解決居民呼聲強烈,切嚴(yán)重影響居民生活的公共設(shè)施先行維修。
3、打造平安社區(qū)。
進(jìn)一步完善“一卡二隊五中心”管理模式,加強對私房出租市場及流動人員的管理,發(fā)揮義務(wù)巡邏隊的作用,加強法制宣傳教育,及時掌握信息,做好社區(qū)治保調(diào)解工作,努力把矛盾解決在萌芽狀態(tài),做到群防群治。
同時做好信訪工作,認(rèn)真協(xié)調(diào)解決居民反映的熱點、難點問題,維護社會穩(wěn)定。
(四)、加強宣傳,繁榮社區(qū)文化
要把社區(qū)文化建設(shè)作為構(gòu)建和諧社會的主要抓手,把開展社區(qū)文化活動與文明創(chuàng)建宣傳緊密結(jié)合起來,創(chuàng)新工作思路和方法,積極發(fā)展社區(qū)文化。
一抓主題文化。
以“社區(qū)我們共同的家園”為主題,舉辦一場大型文藝晚會。
二抓特色文化活動。
一是要營造“振興人的家園”有標(biāo)志性的文化氛圍。
二是發(fā)展小區(qū)特色文化,成立各類文體興趣小組開展活動。
三是開展全民儉省為主的體育活動。
三抓精品文化創(chuàng)作。
圍繞和諧、友誼、共建、創(chuàng)建,突出“家園”主題,全年至少創(chuàng)作1—2個精品節(jié)目參加街道匯演。
四抓科學(xué)文化活動。
開展讀書活動、演講活動、黨建、創(chuàng)建知識競賽活動和書法、美術(shù)、花卉、攝影等各種展覽活動,積極挖掘社區(qū)文化人才。
(五)、加強共建,拓展社區(qū)資源
我們要拓寬共建思路,拓展共享資源,充分調(diào)動社區(qū)內(nèi)各單位和社會各界的資源力量,為社區(qū)居民服務(wù)。
第一,拓展共建力量。
社區(qū)不僅要充分與縣委下文的共建單位開展合作,還要大規(guī)模地挖掘本轄區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位和個體工商戶及廣大居民群眾、社會各界都來支援社區(qū)建設(shè)。
第二,挖掘共建資源。
充分利用社區(qū)內(nèi)各種設(shè)施為居民服務(wù)。http:///
第三,共建活動要有計劃。
充分利用社區(qū)內(nèi)逢雙月第二個星期六為共建活動日的有利條件,提早確定共建活動內(nèi)容,及早聯(lián)系共建單位,有步驟積極開展共建活動。
第四,共建方式要有創(chuàng)新。
要根據(jù)社區(qū)實際開展多項適宜居民參加的活動,或為居民創(chuàng)辦實事。
通過社區(qū)共建真正實現(xiàn)五聯(lián):即思想工作聯(lián)做、公益事業(yè)聯(lián)辦、生活環(huán)境聯(lián)建,文化活動聯(lián)誼,社區(qū)治安聯(lián)防。
居民社區(qū)工作計劃是如此的重要,所以我們在不斷的前進(jìn)中,在不斷的經(jīng)濟發(fā)展中,社區(qū)工作一定不要落下。
當(dāng)然在社區(qū)工作中,會遇到各種各樣的困難,不過這些都是需要更大的努力,才會克服,相信2016年我們的社區(qū)工作一直會更好的發(fā)展下去!
總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:
(一)確保完成全年銷售任務(wù),平時積極搜集信息并及時匯總;
(三)銷售報表的精確度,仔細(xì)審核;
(四)借物還貨的及時處理;
(五)客戶關(guān)系的維系,并不斷開發(fā)新的客戶。
(六)努力做好每一件事情,堅持再堅持!
最后,想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下:
機械工作計劃表篇十七
一、消極式的工作(救火式的工作:災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
二、積極式的工作(防火式的工作
:預(yù)見災(zāi)難和錯誤,提前計劃,消除錯誤)
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。
2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)
個人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃,對于一個不斷發(fā)展壯大,人員不斷增加的企業(yè)和組織來說,計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候,還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多,溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單,只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了,人員多了,部門多了,問題也多了,溝通也更困難了,領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
記得當(dāng)時,總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家:“有誰了解就業(yè)部的工作”,現(xiàn)場頓時鴉雀無聲,沒有人回答。幾秒鐘后,才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來,然后又有一位部門負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家:“又有誰了解咨詢部的工作”,這一次沒有人回答;接連再問了幾個部門,還是沒有人回答。現(xiàn)場陷入了沉默,大家都在思考:為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。
這時,總經(jīng)理說話了:“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題,為什么我們會抱怨其他部門,為什么我們對領(lǐng)導(dǎo)有意見……,停頓片刻”,“因為……我們的工作是無形的,誰都不知道對方在做什么,平級之間不知道,上下級之間也不知道,領(lǐng)導(dǎo)也不知道,這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’,如何化,工作計劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會的人,聽了這番話沒有不深深被觸動的。
3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動)
有了工作計劃,我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐,只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排,個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式,這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
首先要申明一點:工作計劃不是寫出來的,而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻,歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達(dá)到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話,主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。
工作計劃的四大要素:
(1)工作內(nèi)容(做什么:what)
(2)工作方法(怎么做:how)
(3)工作分工(誰來做:who)
(4)工作進(jìn)度(什么做完:when)
缺少其中任何一個要素,那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的,不可檢查的的。最后就會走入形式主義,陷入“為了寫計劃而寫計劃,喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”,我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
工作計劃寫出來,目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了,執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力,或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系,如果一開始,我們不了解現(xiàn)實情況,沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理,我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行,不僅僅是執(zhí)行人員的問題,也是寫計劃的人的問題。
首先,要調(diào)查實際情況,根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況,做出的計劃才會被很好執(zhí)行。
其次,各部門每月的工作計劃應(yīng)該拿到例會上進(jìn)行公開討論。目的有兩個:其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門,通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。
另外,工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時,需要對其做出調(diào)整,不能為了計劃而計劃。
還有,在工作計劃的執(zhí)行過程中,部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時,就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因為中層干部既是管理人員,同時還是一個執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。
最后,修訂后的工作計劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字,并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
在20**年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
20**年工作計劃如下:
一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、每周要增加個以上的新客戶,還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實來說,我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的,我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,不過前景才是最重要的,我相信自己能夠做到最好,這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上,我會走的更遠(yuǎn),因為我的人生旅途才剛剛開始,我相信自己會做的更好!
在將近一年的時間中,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,良好的.售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下:
從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,xx產(chǎn)品品牌眾多,xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場,xx產(chǎn)品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在
2017年度工作計劃書格式2017年度工作計劃書格式1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,加上沒有記錄的概括為xx個,八個月xx天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但面對采購數(shù)量比較多時,客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?,這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域,因為xx市場首先從鄭州開始的,所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20**年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。
機械工作計劃表篇十八
為使公司能有計劃地開展各項內(nèi)外工作,做到有條不紊,特制定本年度工作計劃。
20xx年度工作的指導(dǎo)思想。
堅定不移地貫徹執(zhí)行黨在保安服務(wù)管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理,謀求公司的長足發(fā)展。
二、加強公司內(nèi)部管理,完善各項規(guī)章制度。
1、勞動管理、財務(wù)管理、制度建設(shè)、檔案管理制度。
3、完善公司的各項工作流程。
三、搭架子、建班子、明確職責(zé)。
1、搭好公司、器材管理部、財務(wù)部、保安服務(wù)部、督察部、保安培訓(xùn)部的機構(gòu)架子。
2、選定各部的主要負(fù)責(zé)人,形成至上而下的管理鏈。
3、明確副總到部門經(jīng)理的各自工作職責(zé),做到分工合作,職責(zé)分明。
四、加強培訓(xùn)工作。
1、保安員考證各項培訓(xùn)工作開展。
2、在崗保安員(分崗位)的各項相關(guān)培訓(xùn)工作,課件制作及培訓(xùn)。
3、國家法律法規(guī)培訓(xùn)。
(1)學(xué)習(xí)政府的各項法律、法規(guī)。增強各位管理人員法制意識、依法管理經(jīng)營。在具體經(jīng)營實踐中樹立和強化法制觀念。
(2)系統(tǒng)收集有關(guān)法制信息,全面、準(zhǔn)確掌握法律、法規(guī)的實質(zhì)及實踐運用。
(3)對保安員進(jìn)行計劃性的法制教育,強化法制觀念,強化自覺執(zhí)法的積極性。
4、每月對員工進(jìn)行一次專業(yè)技能培訓(xùn);每季度進(jìn)行一次法律、法規(guī)、消防知識的培訓(xùn);年度進(jìn)行一次綜合性培訓(xùn)。
5、擇優(yōu)選送員工外出參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。
6、保安公司各項證件相關(guān)管理工作改進(jìn)。
7、各級保安員證考證工作的落實與跟進(jìn)。
五、檢查工作。
1、每月按計劃對公司所屬各網(wǎng)點進(jìn)行檢查,是否違反國家法律法規(guī)。
2、按公司規(guī)章制度執(zhí)行整改,未按時整改的單位進(jìn)行相關(guān)考核制度的執(zhí)行。
六、溝通工作。
1、按季與分管部門的溝通(市縣治安支隊、*保支隊)。
2、參加公安部門組織的各項會議。
3、保安協(xié)會的各項溝通。
4、其他保安公司的溝通協(xié)作。
機械工作計劃表篇十九
學(xué)習(xí):
7月
每周2、4、6、7上超前學(xué)習(xí)課。
下午3小時作業(yè)。
其余天數(shù)每天3小時寫作業(yè)+2小時自主超前學(xué)習(xí)。
8月
每天2小時寫作業(yè)+3小時自主超前學(xué)習(xí)。
體鍛:
7月每天堅持跑1000米,30分鐘跳繩8月隔天跑800米,30分鐘羽毛球。
閱讀:
讀完語文書上推薦名著(你們初一可能是《湯姆索亞歷險記》蘇教版的)
堅持每天讀報,其余時間自己閱讀感興趣的書。
家務(wù):
隔天在家掃地,每天自己整理床鋪,房間。
幫助洗、曬、收衣物。
娛樂:
每天看電視或上網(wǎng)時間小于等于3小時
每周外出娛樂時間小于等于12小時
這只是我的計劃,我覺得你自己制定比較好。
自己按實際制定的最適合自己,
機械工作計劃表篇二十
時間。
項目要點。
產(chǎn)品分析。
營銷要點。
設(shè)計要點。
開發(fā)要點。
銷售形象工程進(jìn)度。
已推產(chǎn)品存量情況。
新推產(chǎn)品分類。
推售樓宇。
推售面積(m2)。
銷售金額(萬元)。
營銷費用(萬元)。
面積(m2)。
戶型。
數(shù)量。
面積(m2)。
戶型。
數(shù)量。
20xx。
月
合計。
時間。
主推戶型策略。
銷售策略。
銷售分類目標(biāo)。
市場條件(備注)。
廣告內(nèi)容與主題。
促銷活動。
費用預(yù)算(萬元)。
依產(chǎn)品與競爭對手的同期戶型選擇正面攻擊式,側(cè)面迂回式。
因不同的產(chǎn)品,戶型策略,為完成目標(biāo)擬定實施的.營銷工具。
銷售數(shù)量(套數(shù))。
銷售額(萬元)。
成交均價(元/m2)。
20xx。
月
合計。
機械工作計劃表篇一
今年工作即將結(jié)束,結(jié)合20xx年公司現(xiàn)況,特制訂20xx年質(zhì)檢部工作計劃如下:。
1、產(chǎn)品加工過程交檢合格率達(dá)到98.5%。
2、加工產(chǎn)品最終交付合格率達(dá)到99.5%。
3、顧客滿意度達(dá)到90%以上。
4、外協(xié)供貨商產(chǎn)品交付合格率達(dá)到95%。
5、加工車間免檢人員數(shù)達(dá)到總?cè)藬?shù)的50%以上。
6、在用量具合格率達(dá)到100%。
7、新產(chǎn)品投產(chǎn)爭取在2批次內(nèi)將質(zhì)量問題全部解決。
8、新員工100%經(jīng)過質(zhì)量控制培訓(xùn)后上崗。
在20xx年主要有四強化工作:
強化管理意識,推進(jìn)部門工作規(guī)范化運作。
強化創(chuàng)新意識,以便能夠卓有成效的開展工作。
強化培訓(xùn)意識,全面提升部門員工的各項能力。
強化質(zhì)量成本控制意識,降低成本,增加市場競爭力。
1、完善檢驗制度,規(guī)范檢驗標(biāo)準(zhǔn)。
嚴(yán)格執(zhí)行各項質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和iso9001質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn),根據(jù)9001制定完善的檢驗制度,與技術(shù)部、工藝部緊密結(jié)合,規(guī)范檢驗標(biāo)準(zhǔn),以iso標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)要素為基點,制定貫穿公司內(nèi)部整個質(zhì)量體系的有效工作流程,并監(jiān)督其有效運行。
2、加強團隊建設(shè),提高部門戰(zhàn)斗力。
首先要健全各項質(zhì)量管理制度,完善各項檢驗標(biāo)準(zhǔn)和操作流程,實現(xiàn)目標(biāo)化管理,要依靠制度管人,給員工輸入按章辦事,一絲不茍的工作理念;同時做好績效考核工作,通過平時工作的紀(jì)錄,對員工的績效進(jìn)行有效的考核,并保證公平公正的開展考核工作。
3、加強生產(chǎn)過程指導(dǎo),要求標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化檢驗。
做好生產(chǎn)和質(zhì)量的指導(dǎo)和監(jiān)督工作,開展質(zhì)量意識教育以及培訓(xùn)工作,嚴(yán)格執(zhí)行各項質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和iso9001質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn),按照制定的部門目標(biāo),腳踏實地的完成各項任務(wù);及時學(xué)習(xí)更新,以使應(yīng)用的管理方法更加科學(xué)化、合理化。并堅持以iso為目標(biāo)的質(zhì)量管理方法,繼續(xù)加強與各部門間的溝通與合作,促進(jìn)相互了解與協(xié)調(diào)發(fā)展。
鼓勵生產(chǎn)部門采用標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),提高工裝的使用率,使所有產(chǎn)品盡量往標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)模式靠攏,檢驗員檢驗時盡量采用工裝檢驗,一能增加檢驗的效率,二能增加檢驗的準(zhǔn)確性。
4、建立質(zhì)量信息平臺,使所有不合格信息能夠最大化共享。
建議公司內(nèi)部建立一個質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)共享平臺,要求公司內(nèi)各部門,包括生產(chǎn)、組裝、調(diào)試、售后、質(zhì)檢等,對本部門發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題,全部錄入質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)共享平臺,由質(zhì)檢部進(jìn)行匯總,將問題點找出,組織相關(guān)部門進(jìn)行評審,進(jìn)行糾正預(yù)防措施制定,使所有質(zhì)量隱患都能盡早發(fā)現(xiàn)、盡早解決。為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。
部門統(tǒng)計分析方面,對出現(xiàn)的質(zhì)量問題進(jìn)行統(tǒng)計和分析,展現(xiàn)每周、月的質(zhì)量工作,是進(jìn)步還是倒退,讓各質(zhì)檢員所控制的工序質(zhì)量一目了然,對出現(xiàn)的不合格項,填寫不合格產(chǎn)品通知單,對不合格產(chǎn)品及半成品及時進(jìn)行清理,并同生產(chǎn)部一起制定預(yù)防糾正措施,避免同一問題重復(fù)出現(xiàn)導(dǎo)致更大的批量性問題的發(fā)生;積極運用數(shù)據(jù)分析,及時做好每個月的質(zhì)量檢驗結(jié)果的統(tǒng)計,并及時進(jìn)行分析,上報領(lǐng)導(dǎo),及時掌握質(zhì)量動態(tài),為后期質(zhì)量管理決策提供依據(jù)。
5、外協(xié)質(zhì)量控制。
必須要明確本公司產(chǎn)品質(zhì)量及技術(shù)要求,并明確告知外協(xié)供貨單位,按照我司相關(guān)要求供貨,最好外放產(chǎn)品時先進(jìn)行評審。公司內(nèi)部單獨建立外協(xié)單位質(zhì)量管理、統(tǒng)計平臺,用數(shù)據(jù)來對外協(xié)單位進(jìn)行管理。制定外協(xié)單位質(zhì)量管理規(guī)定,用制度去約束外協(xié)單位質(zhì)量情況,不至于被外協(xié)部門占據(jù)主動。
6、在車間推行建立qc小組并指導(dǎo)其有效運行。
在加工、組裝、調(diào)試車間組織建立qc小組,小組成員全部由一線員工中挑選,培養(yǎng)員工發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題,解決質(zhì)量問題的能力,最終起到能夠預(yù)防質(zhì)量問題的目的。
小組成員每月根據(jù)質(zhì)檢部提供的不合格信息,找出有代表性的問題點,進(jìn)行有針對性的分析,找出最佳解決和預(yù)防方案并實施。
最后,我們還要進(jìn)一步加強企業(yè)文化建設(shè),制定員工培訓(xùn)手冊,加強與各部門的溝通和協(xié)作,加強執(zhí)行力建設(shè),團隊精神,培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)高效的工作作風(fēng),打造品牌產(chǎn)品,調(diào)高企業(yè)競爭力。
新的一年里,在徐總的正確領(lǐng)導(dǎo)下,質(zhì)檢部全體員工將開拓思路,奮力進(jìn)取,打造一支作風(fēng)過硬,素質(zhì)超高的檢驗隊伍,為迎接越來越激烈的市場競爭做好我們應(yīng)該做的把關(guān)工作。
機械工作計劃表篇二
我機械加工教研組主要有車、鉗、焊等三個專業(yè)組成,在我校20xx年學(xué)校教學(xué)工作計劃指引下制定本計劃,本組20xx年下半年工作的重點是:加快相應(yīng)課程改革步伐,強化學(xué)生理論與實踐相結(jié)合,鞏固本組的教學(xué)成果,進(jìn)一步完善教育教學(xué)和科學(xué)研究機制,鞏固教育教學(xué)管理的成果,使之規(guī)范化、制度化。
1、備課做到“四個有”,即“腦中有大綱,胸中有教材,心中有教法,目中有學(xué)生?!苯贪钢谐浞终故窘處熑绾渭ぐl(fā)興趣,調(diào)動學(xué)生參與意識。
2、課堂教學(xué)做到“四個一點”,即“微笑和激勵多一點;發(fā)展智力,培養(yǎng)能力的要求具體一點;讓學(xué)生施展才能的面廣一點;給學(xué)生靈活安排的時間有一點?!?BR> 3、批改作業(yè),要有激勵性評價機制,且有所創(chuàng)新,在作業(yè)布置和批改中體現(xiàn)學(xué)生自主發(fā)展為本的教學(xué)理念,促進(jìn)每個學(xué)生個性的最佳發(fā)展。
1、定期開展教研活動,保證教研活動的實效性。
教研活動,是提高教學(xué)管理效率的一項有效措施。本學(xué)期,我們將加強對各專業(yè)主題教研研討的考核,促進(jìn)校本教材改革的有序、有效開展。
2、教研要在一個“活”字上下功夫,即:教研活動要活躍,教學(xué)方法要靈活。
教研活動要活躍。就是要把教學(xué)研究活動開展的正?;?、制度化?;顒拥姆秶毡榛?。要使每位任課教師積極地參與教研活動。
3、帶領(lǐng)組員自我挑戰(zhàn),努力鉆研新教學(xué)大綱的同時,努力鉆研業(yè)務(wù),讓更多同志迅速成為業(yè)務(wù)骨干。
總之,本學(xué)期本部教學(xué)工作任務(wù)繁重,需要做的工作很多。我們要團結(jié)一心,眾志成城,為我校的發(fā)展而共同努力奮斗。
機械工作計劃表篇三
為了加強我園與幼教學(xué)校之間的教育科研合作,進(jìn)一步拓展我園輻射帶動作用,積極為優(yōu)秀幼兒教師畢業(yè)生創(chuàng)造良好的實習(xí)條件,使實習(xí)生的教育教學(xué)能力得到鍛煉,為將來獨立從事幼兒學(xué)前教育工作打下基礎(chǔ)。做出以下工作計劃:
1、召開實習(xí)生見面會;
2、實習(xí)生完成實習(xí)任務(wù),指導(dǎo)教師認(rèn)真進(jìn)行指導(dǎo);
4、實習(xí)生嚴(yán)格按照實習(xí)作息時間、紀(jì)律、要求完成實習(xí)任務(wù);
3、實習(xí)結(jié)束進(jìn)行小結(jié);
4、做好師生互評工作。
預(yù)備周:
1、8月29日上午九點由園長組織全體實習(xí)生與指導(dǎo)教師見面會。
2、介紹我園的基本情況及本學(xué)期園務(wù)工作計劃;
3、了解幼兒作息時間安排;
4、參與教室整理工作。
第一周:
1、進(jìn)入實習(xí)班級,將實習(xí)計劃交指導(dǎo)教師;
2、了解本班常規(guī),熟悉幼兒(姓名、年齡、性格特點、家長情況等)并記住姓名;
3、學(xué)習(xí)各項記錄填寫工作;
4、認(rèn)真聽指導(dǎo)教師授課,做好聽課記錄;
5、參與環(huán)境布置工作;
6、參與教師節(jié)活動;
第二周:
1、學(xué)會制定和執(zhí)行周計劃、日計劃、游戲計劃,學(xué)習(xí)做教育教學(xué)的效果檢查和記錄;
3、學(xué)會對幼兒進(jìn)行必要的常規(guī)培養(yǎng)、良好品質(zhì)教育、衛(wèi)生安全教育;
4、參與環(huán)境布置工作;
第三周:
1、能根據(jù)教育教學(xué)需要,自己動手制作教玩具、為幼兒提供活動材料,布置活動環(huán)境。
2、學(xué)會做家長工作,主動向家長匯報幼兒情況,虛心聽取家長意見與家長共商教育幼兒的方法。
3、按進(jìn)度編寫教案,交指導(dǎo)教師批改;
4、指導(dǎo)教師指導(dǎo)實習(xí)生授課,課后完成說課、評課、反思。
第四周:
1、安排一次實習(xí)生優(yōu)質(zhì)課評比活動;
2、做好實習(xí)鑒定工作,師生互評工作;
3、評選優(yōu)秀實習(xí)生;
4、 做好實習(xí)總結(jié)工作。
1、實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組的職責(zé):
(1)結(jié)合實習(xí)學(xué)校提供意見做好統(tǒng)籌安排;
(2)落實實習(xí)生實習(xí)工作;
(3)檢查指導(dǎo)教師、實習(xí)生工作;
(4)解決處理實習(xí)中有關(guān)重要問題。
2、指導(dǎo)教師職責(zé)
(1)向?qū)嵙?xí)生介紹教學(xué)規(guī)劃、教材內(nèi)容和實習(xí)對象的有關(guān)情況;
(2)組織示范教學(xué)活動,供實習(xí)生觀摩,介紹教學(xué)經(jīng)驗;
(3)指導(dǎo)實習(xí)生備課、編導(dǎo)教案,審查教案
(4)指導(dǎo)實習(xí)生課前試講,參加聽課、主持評議會,提出指導(dǎo)性的意見;
(5)評定實習(xí)生的教學(xué)成績(包括評語等)。
機械工作計劃表篇四
根據(jù)公司生產(chǎn)作業(yè)的需要和對設(shè)備管理工作的要求,在xx年設(shè)備管理的基礎(chǔ)上,我們總結(jié)出20xx年設(shè)備管理工作需重點完善地方,并制定工作計劃如下:。
20xx年工作重點是:保證設(shè)備良好運行,提高設(shè)備完好率,提升設(shè)備維修人員素質(zhì),全面加強設(shè)備維護、保養(yǎng)工作,避免因機械設(shè)備疏于保養(yǎng)出現(xiàn)故障,影響公司生產(chǎn)作業(yè)。
1、設(shè)備的檢查與保養(yǎng)工作落到實處。
2、設(shè)備完好率達(dá)到90%以上。
3、設(shè)備維修費用符合20xx年維修計劃費用標(biāo)準(zhǔn),防止設(shè)備失修。
4、加強設(shè)備維修、保養(yǎng)等資料的管理,確保其真實性與實用性。
5、加大維修人員培訓(xùn)力度,確保維修人員素質(zhì)不斷提高。
1、以往設(shè)備維修中,我們多處是設(shè)備出故障之后的被動維修,出現(xiàn)突發(fā)故障后,會影響生產(chǎn)作業(yè),而且有些突發(fā)故障出現(xiàn)時,庫內(nèi)沒有維修所需備件,或需花大量時間去購買配件,這樣會增加機械設(shè)備修復(fù)時間,這樣就促使我們,要及時改變設(shè)備管理思路,由被動事后維修轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥念A(yù)防性維修,加強設(shè)備維護保養(yǎng)的管理力度,根據(jù)機械設(shè)備近幾年來的使用情況和完好狀況,制定機械設(shè)備的年度維修計劃,或季度維修計劃等,由專人負(fù)責(zé)檢查,按時做好機械設(shè)備維護保養(yǎng)工作,定期進(jìn)行維護保養(yǎng)情況監(jiān)測,做好機械設(shè)備維護保養(yǎng)記錄。
3、維修人員的技術(shù)水平有局限,由于我們所管理的機械設(shè)備種類較多,要求維修人員要熟練掌握多種機械設(shè)備的維修技巧,維修人員應(yīng)積極的去探索學(xué)習(xí),我們也會加強設(shè)備維修人員的培訓(xùn)工作,在合適的情況下,尋求設(shè)備廠家的幫助,對生產(chǎn)作業(yè)中操作、維修和機械設(shè)備故障較多的部位,進(jìn)行專向培訓(xùn)?;蛘哒垖I(yè)技術(shù)人員對我部門設(shè)備維修人員進(jìn)行現(xiàn)場實際操作培訓(xùn),不斷提高設(shè)備維修人員的技術(shù)水平。
機械工作計劃表篇五
根據(jù)公司生產(chǎn)作業(yè)的需要和對設(shè)備管理工作的要求,在xxxx年設(shè)備管理的基礎(chǔ)上,我們總結(jié)出xxxx年設(shè)備管理工作需重點完善地方,并制定工作計劃如下:。
xxxx年工作重點是:保證設(shè)備良好運行,提高設(shè)備完好率,提升設(shè)備維修人員素質(zhì),全面加強設(shè)備維護、保養(yǎng)工作,避免因機械設(shè)備疏于保養(yǎng)出現(xiàn)故障,影響公司生產(chǎn)作業(yè)。
1、設(shè)備的檢查與保養(yǎng)工作落到實處。
2、設(shè)備完好率達(dá)到90%以上。
3、設(shè)備維修費用符合xxxx年維修計劃費用標(biāo)準(zhǔn),防止設(shè)備失修。
4、加強設(shè)備維修、保養(yǎng)等資料的管理,確保其真實性與實用性。
5、加大維修人員培訓(xùn)力度,確保維修人員素質(zhì)不斷提高。
1、以往設(shè)備維修中,我們多處是設(shè)備出故障之后的被動維修,出現(xiàn)突發(fā)故障后,會影響生產(chǎn)作業(yè),而且有些突發(fā)故障出現(xiàn)時,庫內(nèi)沒有維修所需備件,或需花大量時間去購買配件,這樣會增加機械設(shè)備修復(fù)時間,這樣就促使我們,要及時改變設(shè)備管理思路,由被動事后維修轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥念A(yù)防性維修,加強設(shè)備維護保養(yǎng)的管理力度,根據(jù)機械設(shè)備近幾年來的使用情況和完好狀況,制定機械設(shè)備的年度維修計劃,或季度維修計劃等,由專人負(fù)責(zé)檢查,按時做好機械設(shè)備維護保養(yǎng)工作,定期進(jìn)行維護保養(yǎng)情況監(jiān)測,做好機械設(shè)備維護保養(yǎng)記錄。
3、維修人員的技術(shù)水平有局限,由于我們所管理的機械設(shè)備種類較多,要求維修人員要熟練掌握多種機械設(shè)備的維修技巧,維修人員應(yīng)積極的去探索學(xué)習(xí),我們也會加強設(shè)備維修人員的培訓(xùn)工作,在合適的情況下,尋求設(shè)備廠家的幫助,對生產(chǎn)作業(yè)中操作、維修和機械設(shè)備故障較多的部位,進(jìn)行專向培訓(xùn)。或者請專業(yè)技術(shù)人員對我部門設(shè)備維修人員進(jìn)行現(xiàn)場實際操作培訓(xùn),不斷提高設(shè)備維修人員的技術(shù)水平。
機械工作計劃表篇六
自律部是我院分團委學(xué)生會的幾個重要部門之一,是歷年來團學(xué)生會中的一個特色部門,是廣大同學(xué)聯(lián)系學(xué)校后勤集團的一個重要橋梁部門?!皣?yán)于律己”是自律部的工作守則,“自立,自律,自強”是自律部的工作信念,維護廣大同學(xué)合法權(quán)益、全心全意為廣大同學(xué)的學(xué)習(xí)以及生活服務(wù)是自律部工作的宗旨。我院分團委學(xué)生會成立以來,自律部已成為一個部門健全梢、機構(gòu)設(shè)置完備、工作終能力突出、組織紀(jì)律嚴(yán)牛格、團結(jié)協(xié)作緊密的學(xué)硼生群眾組織。在各位老盞師精心指導(dǎo)下,部門成克員成為勵精圖治,努力壬工作,在做好本職工作賠的同時,不斷開闊創(chuàng)新絞,完善自我,提高工作游效率,力爭做出好成績焊,全心全意為同學(xué)們服任務(wù)。在自律部工作了一慧年,如今即將步入大二塹。在此,自律部對20煌12~2013年度上澀學(xué)年自律部工作機發(fā)展脅做一個簡要的規(guī)劃。
一贓、迎新工作。
在愿意積極霧參與此項工作,為我院悄迎新工作出一份力。
1、,在新生報到時虧,由于人數(shù)比較多,我策部成員愿意做新生及其秧家長的導(dǎo)航員,指導(dǎo)其線快速完成新生報到工作富,使整項活動井然有序鑲的開展。
2、自律余部聯(lián)合其他部門成立一莖個“送溫暖”小組,為鍋家長和新生送水解渴,萌積極提升我院在新生及演家長心中的良好形象。
3、迎新工作的同瑪時做好自律部宣傳工作妖,使新生初步了解自律蒼部,以便于招新工作的氛順利開展。
4、主典動為新生服務(wù),可以向豎其介紹學(xué)校乃至撫州的除一些風(fēng)景,以及學(xué)校的舜相關(guān)的一些制度,使新些生真正了解到我院的關(guān)撐懷,同時也更好地使新首生走入大學(xué)生這個新的甄角色。
自律部在開魔學(xué)處進(jìn)入新的歷程,新摸的工作對象,新的領(lǐng)導(dǎo)伴組,但自律部的形象以掌及能力都不會變,甚至頻將更上一層樓,我們將翰會做好充分準(zhǔn)備迎接未詐來,為我院迎新積極努腮力。
二、下寢工作。
更好味地進(jìn)入“大學(xué)生”這個拉新的角色,同時可以向三其宣傳我院分團委學(xué)生著會,為自律部乃至的招磅新埋下伏筆。
三、招新唾工作。
招新是分團委何學(xué)生會所有部門必不可冗少的一項工作,在新生拳經(jīng)歷艱苦而又富有深刻擲意義的軍訓(xùn)之后,他們窄將真正地開始他們的大辜學(xué)生活,進(jìn)入學(xué)生會是堰他們非常感興趣的一個眺人生歷程。因此招新工因作的順利開展將使我院之煥發(fā)新的面容,整個分蟹團委學(xué)生會將注入新鮮忱學(xué)液,優(yōu)秀的部長以及碧優(yōu)秀的干事將為建設(shè)我奄們機電院美好明天而共令同努力拼搏。
招新叔招的是新的干事,為此摳,招新工作前的自律部哉美好形象宣傳工作得做增好,對于優(yōu)秀的人才,俠我們將積極爭取其加入瞻。對于部門內(nèi)部,自律腦部將積極探討什么樣的學(xué)人才才適合自律部,制神定一定的選拔標(biāo)準(zhǔn),為誰后續(xù)工作的開展做好人圭才儲備。
對于自律瞪部招新,我們初步擬定怨選拔10人,自律部的藕干事在于質(zhì)量不在于數(shù)靡量,為此,人才選撥后鳥,我們將對其做好干事業(yè)培訓(xùn),讓他們了解自律率部,了解自律部的工作爛程序,了解自律部對于坑干事的要求。
正所飲謂“無規(guī)矩不成方圓”愧,自律部將制定屬于自軸己的規(guī)章制度,并要求奠所有部門成員必須遵守馭。
同時我們將做好漁與班長的聯(lián)系工作,為戰(zhàn)工作的開展打。
好堅實的鑄基礎(chǔ)。
四、常規(guī)工作。
對于自律部來說,早輪操、晚自習(xí)與上課的出賴勤,寢室安全與晚寢的帥檢查是日常工作,集體輔廣播操的訓(xùn)練是部門活雕動的重中之中。
自繃律部工作開展初期,首搔要工作時新生集體廣播鄖操訓(xùn)練,只憑自律部區(qū)喲區(qū)數(shù)人難以完成此次工厘作,所以,自律部在訓(xùn)熬練計劃中會加強與其他眨部門的溝通,正所謂“斟兄弟齊心,其力斷金”驅(qū)我們將努力與兄弟部門氟合作,共同將機電院的戳第一項大活動做好,力盡爭取得好成績。
我們將月努力做好以下幾點:
1、思想教育:在訓(xùn)沙練計劃實施之前,我部竄將做好新生思想教育工境作,讓他們盡可能的積苦極主動的參與其中。
2、責(zé)任到人:每個邯人都有每個人所負(fù)責(zé)的沼工作任務(wù)及范圍,每人既每次帶操是都要做好人淡員統(tǒng)計,做好帶操的效碘率,用最短的時間做最楷好的事情。
3、人邦際關(guān)系處理:對于廣播坯操訓(xùn)練計劃的實施,好呈的人際關(guān)系式最重要的訟,我們必須積極主動的贈與外界聯(lián)系,在訓(xùn)練中靴軟硬兼施,勞逸結(jié)合,埂嚴(yán)松共勉,外松內(nèi)緊的這工作策略,再加上大家功齊心協(xié)力以及正確的訓(xùn)赦練方針,我們相信我們墩一定能夠再次有所突破框。
4、方法方針:
叁本著為“全心全意為廣眾大同學(xué)服務(wù)”的。
方針,撫自律部將合理的安排訓(xùn)揉練計劃以及訓(xùn)練時間,誹在保證訓(xùn)練質(zhì)量的同時交盡可能的避免訓(xùn)練時間蕉與同學(xué)們的學(xué)習(xí)時間有匈所沖突,避免大量的訓(xùn)滴練令同學(xué)們產(chǎn)生逆反心瓢理。
自律部的日常應(yīng)工作包括:早操、晚自懸習(xí)出勤率的檢查。我院窺之所以安排大一學(xué)生必窄須做早操和上晚自習(xí)是謠為了讓他們在這兒養(yǎng)成稼良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣,這避免在大學(xué)輕松的學(xué)習(xí)銀生活環(huán)境中養(yǎng)成懶散的濃習(xí)慣,為培養(yǎng)高素質(zhì)大塘學(xué)生而努力,為培養(yǎng)大癥學(xué)生能夠盡快的產(chǎn)生自散我約束的良好習(xí)慣而努名力。此項工作是自律部勻最傳統(tǒng)的一項工作,我裂們將加強與干事之間的鑰聯(lián)系的同時加強干事之狗間的合作能力,相信在蔭經(jīng)過一段時間之后他們收會有所成長。
對于部門咬內(nèi)部:自律部會做好以態(tài)下幾項:
1、每兩舔周開展一次自律部例會鏟,例會內(nèi)容主要為近期蔥工作的總結(jié),。
3、做好早操和怯晚自習(xí)出勤率檢查、統(tǒng)踞計以及通報工作,最終畏做成電子稿備份。
鎮(zhèn)4、每周對每個班級進(jìn)纜行一次抽查,對表現(xiàn)好靖的班級進(jìn)行表揚,不好爾的班級提出批評,并要戮求改進(jìn)。
5、十一眨月中旬在教學(xué)樓門口進(jìn)滯行晚自習(xí)學(xué)風(fēng)督察值勤逛,
時間段為18:50隙——19:
20:10鈴——20:30。
五、代協(xié)作工作。
一個沒有攢團隊協(xié)作的集體是渙散乙的,是無力的,是無可粗作為的,我們必須學(xué)會兇團隊之間的協(xié)作,做到涸“引進(jìn)來,走出去”。
余初步方案如下:
1槍、協(xié)助學(xué)習(xí)部查課,讓正新生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)曲慣。
2、協(xié)助體育液部運動會后勤工作的開掃展,安排人員積極為運怠動員服務(wù),同時組建我誘院拉拉隊,為我院運動燕健兒加油。
3、協(xié)牲助文藝部維護迎新晚會顱、元旦晚會等會場布置寇及紀(jì)律維持。
4、斑協(xié)助生活部開展歸宿查誣寢工作,營造良好寢室越生活文化。
協(xié)助分矚團委辦公室整理曠課、鑒曠操及違規(guī)違紀(jì)表格的陽整理,給以新生一個提琵醒,以加強我院學(xué)風(fēng)建炙設(shè),樹立我院良好風(fēng)范割。
六、活動開展。
在掃保證各項日常工作的順讕利進(jìn)行的同時,自律部越也將在特定時期開展一裁些具有部門特色的活動淡,打破傳統(tǒng)理念,為自照律部乃至我院帶來新的拂氣息!
此項工作計唬劃乃是集現(xiàn)任自律部三恬位部長之力,集思。
新學(xué)販期又如期而至了,為積狠極推動機械與電子工程批學(xué)院團總支學(xué)生會工作震步伐,充分調(diào)動學(xué)生干嶺部工作積極性,使團總蕩支學(xué)生會工作實現(xiàn)新的隋發(fā)展、譜寫新的篇章,凹現(xiàn)特將機電學(xué)院團總支親學(xué)生會自律部2011六-2012學(xué)年第二學(xué)孵期工作計劃安排如下:
一、加強日常工作,并機進(jìn)一步完善。
心4、自律部將繼續(xù)協(xié)同裹我系團總支學(xué)生會各部脾門,負(fù)責(zé)并協(xié)助各項活妖動及會議的活動現(xiàn)場、振會場人員的安排與會場太秩序的維持。同時將針桐對各項突發(fā)事件進(jìn)行緊琵急處理。
二、積極進(jìn)行墾部門內(nèi)部建設(shè)。
1、招加強對部門干事組織能織力的培養(yǎng),組織安排干迅事對。
值班、突檢,各項迎會議及活動等工作視情粟況進(jìn)行合理分配;
掌3.加強部門干事的語鋪言表達(dá)能力和寫作能力夠的培養(yǎng),適當(dāng)安排干事澀寫一些部門的工作計劃狽和總結(jié),與學(xué)生會其他逢部門在工作中要多溝通躁、多協(xié)助,共同干好團頤委學(xué)生會的工作。
艷三、加大我院學(xué)生干部勺考核,打造高素質(zhì)干部甘隊伍。
為建立一支高汾素質(zhì)的團委學(xué)生會干部昭隊伍,本學(xué)期自律部將寫會制定一整套科學(xué)有效臭的學(xué)生干部考核計劃來瀉對我系學(xué)生干部進(jìn)行嚴(yán)渺厲考核,并建立學(xué)生干燃部個人檔案,力使全體免學(xué)生干部端正工作態(tài)度研,形成優(yōu)良的工作作風(fēng)誡??己斯ぷ鲗嵭忻吭虑閮纱卧u價制,每月將會頰分別進(jìn)行,考核評價每樣一名學(xué)生干部的工作作究風(fēng)、工作態(tài)度、處理問亢題能力、人際關(guān)系處理序等各方面的真實情況。
四、建立機械與電子工餃程學(xué)院應(yīng)急反應(yīng)小組。
將進(jìn)一步使團委學(xué)生會覺工作在學(xué)生中更加具有癬成效性,更加具有影響善力。其具體職責(zé)如下:
1、協(xié)助、配合自咽律部對寢室安全問題進(jìn)討行不定期排查以及必要哩整頓;
2、協(xié)同自拍律部配合維持我院某些卞重要活動的會場紀(jì)律工羨作。
3、配合、協(xié)囤助自律部進(jìn)一步加強我盛院學(xué)生日常管理規(guī)范。
4、及時應(yīng)對緊急輾突發(fā)事件,避免進(jìn)一步漁引發(fā)安全或責(zé)任事故。
自律部將以服務(wù)大癸學(xué)生成才為目標(biāo),以促鴉進(jìn)團總支學(xué)生會工作為怨主線,加強自身鍛煉、還意識培養(yǎng),用開拓的視活野、昂揚的斗志、扎實釘?shù)墓ぷ鳎o緊圍繞團委繁學(xué)生會的領(lǐng)導(dǎo),使團總除支學(xué)生會工作開展的多損姿多彩。
指導(dǎo)思想,閹以維護廣大同學(xué)的切身洛利益為最終目標(biāo)。保證魄學(xué)校正常秩序,為學(xué)生刑們提供良好的學(xué)習(xí)、生食活環(huán)境,是學(xué)生自我管阿理的一個良好平臺。
在新一學(xué)期的工作中墾,為了更好的院學(xué)生會虧關(guān)于有計劃地開展學(xué)生冒工作的發(fā)針,實現(xiàn)我部樣的設(shè)立的宗旨,在認(rèn)真殷總結(jié)以往工作的基礎(chǔ)上遮,特將本學(xué)期的工作安序排如下:
一、常規(guī)查寢幀。
為了創(chuàng)造一個好的傭?qū)W習(xí)和生活環(huán)境,我部抨將定期在院內(nèi)進(jìn)行學(xué)生陣寢室檢查,以監(jiān)督廣大株同學(xué)做好歸寢問題和寢餌室安全問題,周五周日葛兩天必查,每周隨即抽錢查3-4次。但具體那拐天再另行通知。
二、加料大抽查力度。
嚴(yán)格檢查吸大功率電器的使用情況札,對使用者的電器沒收害給學(xué)院并交學(xué)院處理。
涎監(jiān)督廣大同學(xué)節(jié)約電力法資源,維護寢室安全。
覆以查宿舍違章電器為主基,也會查酒瓶、煙頭等蔑影響宿舍文明的東西。
三、查早操。
為了促放使大一新生養(yǎng)成早起習(xí)敝慣,大一上學(xué)期周一至杏。
周五會出早操,我部主摩要和文體部配合完成監(jiān)刷督,記錄到勤情況。并亥每周公布一次上周檢查睜結(jié)果,對不出操的同學(xué)玲進(jìn)行通報批評并予以處級分。
四、積極進(jìn)行部門波內(nèi)部建設(shè)。
加...
機械工作計劃表篇七
1、做好社區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施完善工作計劃。
2、做好社區(qū)創(chuàng)先爭優(yōu)活動公開承諾事項。
3、做好企業(yè)退休人員獨生子女補貼核對相關(guān)工作。
4、做好企業(yè)退休人員資格認(rèn)證工作。
5、做好創(chuàng)衛(wèi)工作。
6、召開司法進(jìn)社區(qū)座談會。
7、召開一次警民懇談會。
8、組織社區(qū)黨員參觀新四軍紀(jì)念館。
9、百名社工進(jìn)萬家走訪。
機械工作計劃表篇八
一些管理或其它方面的書籍或網(wǎng)站,學(xué)習(xí)各種知識,提高自己的綜合能力。在今后的工作中,我將通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐,提高自身的素質(zhì),讓自己的進(jìn)步和社會的發(fā)展同步,以滿足工作的需要。
以前聽說機械工作干活累,工人非常辛苦,來到公司后感受到了同事們的辛苦,在啟源同事就用四個特別來形容,特別能吃苦、特別能干活、特別能奉獻(xiàn)、特別能忍耐。同事們一年四季有三季在外出差,照顧不了自己的父母、妻子和孩子,他們?nèi)蝿谌卧沟毓ぷ?,從來沒有一句怨言,這種無私奉獻(xiàn)的精神是我必須學(xué)習(xí)的。在和工人的交流中我學(xué)會了怎樣面對困難,怎樣做人,樹立了正確的人生觀、價值觀。不論在現(xiàn)場安裝調(diào)試還是在公司裝備,對設(shè)備質(zhì)量的要求越來越高,技術(shù)人員必須要嚴(yán)格把關(guān),尤其是對低老壞問題和強制性條文的管理。通過三年的工作和學(xué)習(xí)我感到作為一名技術(shù)人員必須要細(xì)心、認(rèn)真,作好每一步工作,對工藝流程要熟悉,對圖紙要熟悉,對規(guī)范更要熟悉,還要繼續(xù)學(xué)習(xí)和工程相關(guān)、和專業(yè)相關(guān)的知識,用知識武裝自己。在工作中上風(fēng)風(fēng)雨雨又是一年,公司給予每次給予我機會是對我的信任,對我的考驗,更是對我的鍛練。的確,生于憂患,死于安樂。在競爭激烈的今天逼著你去學(xué)習(xí),去自立,去挑戰(zhàn)自己,去適應(yīng)別人的高要求。也只有在這種緊繃的弦,才覺得生活充實,豐富而有意義。很快我掌握了機械工作的方法。人只有真正懂得思想的巨大作,環(huán)境就不會成為失敗的借口了。
工作中學(xué)到了不少知識,為自己以后的工作更增添了動力,我喜歡我們公司實干的精神,";點滴做起,追求完善";,一個人就應(yīng)該這樣,只有從每一件小事做起才會積攢起更多的經(jīng)驗,工作中的挫折和失敗是避免不了的,我們只要坦然面對就會從中悟出很多道理。經(jīng)不起挫折的人是做不好工作的,因為每一件事都不可能是隨心所欲的,在成功與失敗的背后都能體會到一些東西。我們技術(shù)服務(wù)人員應(yīng)該從各種疾病的過程中多總結(jié)經(jīng)驗,真正的為用戶戶做好服務(wù)。同時在工作的過程中,我們能感受出公司對我們的關(guān)心和期望,所以每個人應(yīng)盡力做好本職工作,為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。
xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年,對于工作或者說事業(yè),每個人都有不同的認(rèn)識和感受,我也一樣。對我而言,我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。
首先是心態(tài),套用名人的一句話";態(tài)度決定一切";。有了正確的態(tài)度,才能運用正確的方法,找到正確的方向,進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言,我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的,然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個任務(wù)或者負(fù)擔(dān),應(yīng)該是一種樂趣,是一種享受,而只有你對它產(chǎn)生興趣,徹底的愛上它,你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣,也才能毫無保留的為它盡我最大的力量??梢哉f,懂得享受工作,你才懂得如何成功,期間來不得半點勉強。
其次,是能力問題,又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認(rèn)識我可以用一個簡單的例子說明:以一只駱駝來講,專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,而基本能力,包括適應(yīng)度,堅忍度,天性的警覺等,決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人,專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,基本能力,包括自信力,協(xié)作能力,承擔(dān)責(zé)任的能力,冒險精神以及發(fā)展?jié)摿Φ?,將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人,必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。xx年,我曾以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,努力學(xué)習(xí),提高工作能力。積極響應(yīng)公司加強管理的措施,遵守公司的規(guī)章制度。在不到一年的工作時間里雖然取得了一些成績,但在工作中也存在著很多問題主要表現(xiàn)在:
一缺乏創(chuàng)新精神。
不能積極主動的發(fā)揮自己的能力,而是被動消極的適應(yīng)工作需要。業(yè)務(wù)量基本都能完成,但自己不會主動牽著工作走,很被動。因此也失去了一些機會,工作沒有上升到一定高度。
存在眼高手低,懶于動手的毛病,不能專注于工作學(xué)習(xí),很多知識雖了解但卻不精,在公司培訓(xùn)時不能積極發(fā)言,沒有完全放開自己。
這是我對一年來工作的總結(jié),說的不多。但我認(rèn)為用實際行動作出來更有說服力。所以在今后的工作中我將努力奮斗,繼續(xù)鞏固現(xiàn)有成績。
機械工作計劃表篇九
在公司領(lǐng)導(dǎo)下,20xx年以公司成立初期制訂的工作計劃為指導(dǎo),緊緊圍繞公司的經(jīng)營方針開展工作,在全體員工的緊密配合下,經(jīng)過這一年的努力,公司取得了一些成績,整體上在朝著好的方向發(fā)展。為了更好地認(rèn)識到實際工作中的缺點與不足,以便于下年度的各項工作的順利實施,特將本年度工作總結(jié)如下:
1、強化內(nèi)部管理,提升員工素質(zhì)。
20xx年xx月,我經(jīng)過應(yīng)聘和選拔來到了公司,這對于我來說是一件值得高興的事情,這是一份自己心儀的工作。
加入的這四個月,對于我來說是一種成長與進(jìn)步的歷程。從頭開始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。第一次參與工作;第一次的協(xié)議簽訂;第一次參與簽訂協(xié)議時客戶的講解;第一次參與講解里的專業(yè)知識運用。這些之于我首先都是要用心去學(xué)習(xí),然后必須要熟練運用在工作中的每一個細(xì)節(jié)里的,然而我這四個月的工作,并非盡如人意。這段時間自己深刻反省過后,我在這里既對自己前段時間工作批評,也做一些總結(jié),如何做好自己的本職工作,亡羊補牢爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn),和大家一起服務(wù)于公司。
2、公司各項業(yè)務(wù)進(jìn)行情況。
20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下,著重對業(yè)務(wù)員進(jìn)行了公司文化、發(fā)展目標(biāo)、經(jīng)過短時間的努力工作取得的令人非常滿意的成績!
由于公司成立時間不長,人員經(jīng)驗不足,制度尚不完善,20xx年公司主要存在以下問題,而且需要盡快改善:
1、公司員工的執(zhí)行力有待加強,由于公司人員年齡較為年輕,在工作中經(jīng)常出現(xiàn)疏忽,沒能很好地執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的思路。盡管在經(jīng)過培訓(xùn)后有了較明顯改善,但仍需加強自身職業(yè)素養(yǎng)以更好地完成工作。
2、員工之間的協(xié)作力需要進(jìn)一步改善,公司員工雖然分工明確,但是相互之間的業(yè)務(wù)缺乏進(jìn)一步的了解給工作帶來了不便,這需要培養(yǎng)員工之間的默契。
3、銷售工作需要加強進(jìn)度提升效率,雖然有區(qū)域性競爭等客觀因素的影響,但是公司的銷售管理工作確實存在問題,主要表現(xiàn)在:推銷意識薄弱,最基本的客戶訪問量太少,更多的時間是在做一些服務(wù)性的工作;工作隨意性大,銷售人員的工作主動性不夠;培訓(xùn)力度不夠致使技術(shù)力量薄弱,缺乏專業(yè)的銷售人員,銷售人員收集市場信息的能力,銷售技能欠佳,致使銷售工作尚沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
20xx年已過,未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機遇,總覺得所要做的努力,看似容易,做起來卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策,有各位同事的協(xié)助,加上我個人的不懈努力,20xx年會是我在的陪伴下蛻變的一年。
(一)增強責(zé)任感,服從領(lǐng)導(dǎo)安排,積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通,提高工作效率。
要積極主動地把工作做到點上,落到實處,減少工作失誤。時刻堅持不懂就問,不明白就多學(xué)的態(tài)度,與同事多合作,與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況,做為一個新人要將自己放的低一點再低一點,懂得團隊的力量和重要。
(二)勤學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)能力。
涉及到工作相關(guān)知識的學(xué)習(xí),路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識畢竟十分有限,工作中我遇到了許多接觸少,甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如“協(xié)議內(nèi)容的計算”“征地拆遷動員工作”等,面對這些問題,我首先要自己先多了解,做到心中有數(shù),使自己很快能進(jìn)入工作角色。
(三)勤動手,堅守工作職責(zé)。
工作無大小,只是分工不同,貢獻(xiàn)無多少,要看用心沒有。工作中,我要勤于動手做好本職工作,戒驕戒躁,不做也言語的巨人,行動的矮子。不論是辦公室的日常事務(wù),還是協(xié)議的簽訂,我都要用心做到更好。同時,這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機磨練自己,憑借公司的良好環(huán)境提升自己。
(四)勤思考,理論聯(lián)系實際。
工作中要細(xì)心留意。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下,我逐漸熟悉了工作情況,要學(xué)會做個有心人,通過自身細(xì)心觀察和留意,反思和總結(jié),在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點,加以學(xué)習(xí)和自我提高,多讀多看,學(xué)習(xí)政策法規(guī),拆遷條例等方面的知識,提高履行崗位職責(zé)的能力。
(五)勤動筆,提升專業(yè)獨立性。
勤寫勤練,為了熟練協(xié)議的簽訂工作,要在平時多下功夫,訓(xùn)練自己做到簽訂協(xié)議時胸有成竹,相信自己,游刃有余。要努力重視自己的專業(yè)獨立性,學(xué)會及時專業(yè)的勤總結(jié)、勤分析、勤匯總,并最終完成自己我的提升和成長。
希望和機會是留給能夠面對傷害,并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念,大概永遠(yuǎn)都沒法邂逅接下來的風(fēng)景。無論別人怎么看待我,或者我自己如何探測生活,重要的是我必須要用一種真實的方式,度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時間,要知道自己將會如何生活!現(xiàn)實挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊,在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活,一直在昭示著某種必須走過。很多時候,我們無法去想是否能夠成功,既然選擇了遠(yuǎn)方,便只顧風(fēng)雨兼程就好。所以初心莫忘,謹(jǐn)以自勉。
20xx年銷售工作目標(biāo)是:維護和穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,重點開發(fā)潛在新客戶。根據(jù)市場行情,有針對性地制定銷售目標(biāo)及銷售計劃。
20xx年加強銷售工作重點要抓好幾個基礎(chǔ)工作:
1、加強銷售目標(biāo)計劃的管理,擬定階段性銷售計劃,適時進(jìn)行分析總結(jié)和考核。
2、保持與客戶的聯(lián)系與交流,增進(jìn)感情。
3、利用網(wǎng)絡(luò)資源,提升網(wǎng)絡(luò)搜索的檢索率,增加銷售途徑。
4、強化服務(wù)意識,深入灌輸“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)的”意識,對于客戶遇到問題,要第一時間盡全力幫助解決,保持良好的公司服務(wù)形象。
5、搞好公共關(guān)系,營造良好的整體經(jīng)營氛圍。明年要利用好各種人脈資源的關(guān)系,為銷售服務(wù),以多種方式,不拘一格的拓寬銷售渠道。
6、加大市場調(diào)查力度,不斷調(diào)整銷售策略,以及時采取措施調(diào)整銷售思路和方法。
20xx年是公司挑戰(zhàn)與機遇并存的一年,只要我們團結(jié)一致,樹立起高度的緊迫感和責(zé)任感,按照工作計劃扎實開展工作,我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下,明年我們一定會更上一層樓。
機械工作計劃表篇十
20xx年提高科學(xué)管理手段、進(jìn)一步加強精細(xì)化管理,進(jìn)行醫(yī)院發(fā)展所需設(shè)備的趨勢預(yù)測、效益分析。提高設(shè)備的使用率、完好率,減少或杜絕人為損壞,保證醫(yī)療設(shè)備處于最佳狀態(tài)。
1、加強醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備養(yǎng)護管理,各科室對自己使用的醫(yī)療設(shè)備指定專人負(fù)責(zé)運行保養(yǎng),落實設(shè)備維保責(zé)任到人。責(zé)任人要熟悉掌握設(shè)備的操作、使用及性能知識,按設(shè)備使用保養(yǎng)說明書、定期進(jìn)行潤滑注油擦拭、清理灰塵等工作,從各種因素上杜絕醫(yī)療設(shè)備事故的發(fā)生,使機械事故的發(fā)生降低到最小程度。通過科學(xué)、規(guī)范的維護保養(yǎng),保證醫(yī)療設(shè)備在工作中發(fā)揮應(yīng)有作用,也有效地減少設(shè)備故障,延長醫(yī)療設(shè)備的使用壽命。
2、強化為使用科室積極主動、高質(zhì)高效、安全快捷的服務(wù)觀念,作好全院設(shè)備的日常維護保養(yǎng)管理,保障醫(yī)院各類醫(yī)療設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)。減少設(shè)備維修頻率,提高設(shè)備的使用率。
3、加強設(shè)備管理制度化、規(guī)范化建設(shè),進(jìn)一步規(guī)范完善設(shè)備科管理模式,使之程序化、科學(xué)化、信息化;完善崗位責(zé)任制,細(xì)化崗位責(zé)任指標(biāo)和工作流程;加強設(shè)備知識及使用知識培訓(xùn),提高操作技能;提高工作效率和工作質(zhì)量。
4、做好20xx年全院各科室所需設(shè)備的申購、論證、安裝、調(diào)試、驗收、交付使用等各項工作。
5、加強固定資產(chǎn)檔案管理,做好做細(xì)資料的收集、整理、歸檔等系列工作。
6、強化醫(yī)療設(shè)備安全使用意識,做好醫(yī)療設(shè)備安全使用知識的宣傳培訓(xùn)。
7、加強與醫(yī)院各科室的協(xié)調(diào)和聯(lián)系,不論是采購工作,還是維修事務(wù),都積極與各科室、各相關(guān)人員加強協(xié)調(diào)和聯(lián)系,做到及時上傳下達(dá)互相通報告知,最大限度為臨床服務(wù)。
1、完善設(shè)備科資料管理和辦公自動化建設(shè),實現(xiàn)業(yè)務(wù)網(wǎng)上理擴大覆蓋至所有專用產(chǎn)品。
2、做好醫(yī)療設(shè)備的效益分析工作。發(fā)現(xiàn)問題及時解決,努力提高設(shè)備的使用率。充分發(fā)揮設(shè)備的效益。
20xx年在醫(yī)院的正確領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真開展設(shè)備管理工作,發(fā)揮設(shè)備科的職能,保障全院設(shè)備正常使用和促進(jìn)醫(yī)院的業(yè)務(wù)發(fā)展,為臨床一線提供有力、全面的設(shè)備需求服務(wù)。
機械工作計劃表篇十一
新的學(xué)年,寫滿新氣象,孕育新希望。美舍初中部語文教研組工作,在新課程標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)下,努力轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念,努力培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力,大力提高課堂教學(xué)效率;盡可能地給學(xué)生減負(fù),全面推進(jìn)素質(zhì)教育,大面積提高語文教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo),結(jié)合學(xué)科自身的特點,扎實有效地開展工作。
一、指導(dǎo)思想。
努力提高語文學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量,培養(yǎng)學(xué)生的人文素質(zhì),緊緊圍繞學(xué)校本學(xué)期工作目標(biāo),認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》,積極、穩(wěn)妥、有效地深化語文課程改革實驗,進(jìn)一步加大課堂教學(xué)改革的力度,規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理,強化語文教學(xué)工作中的研究、服務(wù)、指導(dǎo)等功能,積極推進(jìn)名師工程,全面提高學(xué)生語文綜合素養(yǎng)。
(一)總體要求。
1、以課文為有效載體,以訓(xùn)練學(xué)生的閱讀能力為主線,階段性地逐步提高學(xué)生語文學(xué)科的聽、說、讀、寫四種能力,從而培養(yǎng)學(xué)生具有綜合學(xué)習(xí)的意識和能力。
2、在繼續(xù)訓(xùn)練并培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)讀、感知能力的同時,側(cè)重訓(xùn)練培養(yǎng)學(xué)生的理解能力和歸納能力,為提高學(xué)生分析問題的能力作好過渡和銜接。
3、充分考慮現(xiàn)代信息技術(shù)與語文課程的整合,用好平板電腦,為學(xué)生營造主動、自主、生動活潑的學(xué)習(xí)語文的環(huán)境。
4、進(jìn)一步提高學(xué)生的語文素養(yǎng),使學(xué)生具有較強的語文應(yīng)用能力和一定的審美能力、探究能力,形成良好的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì),為終身學(xué)習(xí)和有個性的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
5
(二)常規(guī)要求。
第一、備課。
1、教研組長組織組內(nèi)教師制定出切實可行的備課計劃。
2、備課必須在個人鉆研的基礎(chǔ)上進(jìn)行。在備課之前,個人必須先通覽本單元(章、節(jié))教材,按集體備課的要求考慮好自己的意見,再參加集體研究。在集體研究后,個人按課時編寫教案。
3、備課必須堅持六備:備教材、備考綱、備考點、備教法、備學(xué)法、備訓(xùn)練。
4、備課的主要內(nèi)容:學(xué)習(xí)和理解課標(biāo),認(rèn)真鉆研教材,全面掌握所教課程的教學(xué)內(nèi)容。
第二、上課。
嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)目標(biāo),能放能收;注意語言表達(dá)的嚴(yán)謹(jǐn)、簡明、連貫、得體,風(fēng)格平和風(fēng)趣,吸引學(xué)生注意。注意教法,以學(xué)生為主體,以大綱、考綱為本綱,不隨意授課,傳授知識準(zhǔn)確,疑難問題注意研究討論,務(wù)求培養(yǎng)學(xué)生的嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)態(tài)度。
注意差生的教育,管理好課堂教學(xué)秩序,能夠個別提醒指導(dǎo);不辱罵、體罰、恐嚇學(xué)生,也不放任自流。課堂結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),有頭有尾;授課課型明確,講授課、討論課、活動課、寫作課區(qū)別分明。
第三、作業(yè)。
練習(xí)分為兩部分:與教學(xué)的同步訓(xùn)練。初三練習(xí)以選定的復(fù)習(xí)資料和教材的練習(xí)為主,適時據(jù)情補以中考相關(guān)的練習(xí)。
第四、聽課全學(xué)期聽課每人不少于15次,每周抽查。
1、以課堂為主陣地,合理、科學(xué)、有效地安排課堂的40分鐘時間,向課堂要質(zhì)量,要成效,提高課堂單位時間的使用率。
2、加大教研組的校本培訓(xùn)工作,提高教研組自培的能力。雙周周二上午開教研會。
3、抓好校園文學(xué)社工作。
4、組織學(xué)生參加海南省中學(xué)生寫作大賽。
四、具體措施。
(一)認(rèn)真學(xué)好理論,不斷更新觀念。
(二)增強創(chuàng)新意識,激發(fā)創(chuàng)造能力。
1、加強知識創(chuàng)新。要研究新課程改革的方向和目標(biāo),切實落實課改精神,組織高一、高二新課程的觀摩課,加強在教學(xué)過程中的探討和研究。
2、注重方法創(chuàng)新。a、結(jié)合本學(xué)科特點,在除一、初二、初三年級切實實行教案改革,倡導(dǎo)出學(xué)案b、加強課堂教學(xué)研討,尋求教學(xué)方法的創(chuàng)新。
(三)加強常規(guī)管理,提高教學(xué)質(zhì)量。
(四)開展教學(xué)教研,服務(wù)課堂教學(xué)。
1、加強課堂教學(xué)研討。要把抓課堂質(zhì)量作為教學(xué)工作的重中之重。
2、切實做好集體備課工作。規(guī)范教學(xué)過程的管理,抓實抓細(xì)每個流程。
3、講求練習(xí)質(zhì)量。a、要真正精選,在下水的基礎(chǔ)上選題,在教師監(jiān)督下訓(xùn)練,在詳細(xì)統(tǒng)計后講評;b、初三年級要繼續(xù)深入研究復(fù)習(xí)課的模式,提高訓(xùn)練和講評的針對性。c、初一、初二年級新授課教案要在基礎(chǔ)知識和能力訓(xùn)練的結(jié)合上下功夫,要研究新課程改革的方向,真正實現(xiàn)學(xué)生語文能力的提高。
(五)努力鉆研業(yè)務(wù),規(guī)范教學(xué)行為。
1、備課做到“三備”,即備三維目標(biāo),備教材,備學(xué)生。加強集體備課意識,注重資源共同分享,做到備課要“深”。努力提高教學(xué)藝術(shù),做到:求實、求真、求活、求新,充分利用現(xiàn)有的電教媒體,利用網(wǎng)上信息資源,拓寬學(xué)習(xí)時空,培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,不斷提高課堂教學(xué)效益。課后寫好教學(xué)反思,每月上傳一篇教案及反思。
2、作業(yè)設(shè)計要“精”,體現(xiàn)“輕負(fù)荷,高質(zhì)量”的教學(xué)思想,批改要“細(xì)”,要規(guī)范、及時,注重糾錯及情況反饋。(作業(yè)檢查每學(xué)期4次)做好自己對學(xué)生補缺補差的工作。
3、要因材施教,經(jīng)常分析學(xué)生,善于捕捉學(xué)生閃光點,熱情鼓勵,利用課外活動時間做好分層指導(dǎo),使每個學(xué)生都能充分發(fā)展。對于練習(xí)及測驗的試題要精選,加強針對性和有效性。具有出題能力,每位教師至少出一份卷子存檔。
4、鼓勵教師上公開課或研討課。上課、說課、聽課、評課做到全員參加。并收齊研究課的全部資料存檔。組內(nèi)公開課必聽,邊聽邊思,及時評注,提倡同年級組老師相互之間多學(xué)習(xí),多交流。
機械工作計劃表篇十二
根據(jù)醫(yī)院發(fā)展需要和設(shè)備管理工作的要求,結(jié)合醫(yī)我院設(shè)備管理工作的實際情況,設(shè)備科制定出20xx年度設(shè)備管理工作計劃。
20xx年提高科學(xué)管理手段、進(jìn)一步加強精細(xì)化管理,進(jìn)行醫(yī)院發(fā)展所需設(shè)備的趨勢預(yù)測、效益分析。提高設(shè)備的使用率、完好率,減少或杜絕人為損壞,保證醫(yī)療設(shè)備處于最佳狀態(tài)。
1、加強醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備養(yǎng)護管理,各科室對自己使用的醫(yī)療設(shè)備指定專人負(fù)責(zé)運行保養(yǎng),落實設(shè)備維保責(zé)任到人。責(zé)任人要熟悉掌握設(shè)備的操作、使用及性能知識,按設(shè)備使用保養(yǎng)說明書、定期進(jìn)行潤滑注油擦拭、清理灰塵等工作,從各種因素上杜絕醫(yī)療設(shè)備事故的發(fā)生,使機械事故的發(fā)生降低到最小程度。通過科學(xué)、規(guī)范的維護保養(yǎng),保證醫(yī)療設(shè)備在工作中發(fā)揮應(yīng)有作用,也有效地減少設(shè)備故障,延長醫(yī)療設(shè)備的使用壽命。
2、強化為使用科室積極主動、高質(zhì)高效、安全快捷的服務(wù)觀念,作好全院設(shè)備的日常維護保養(yǎng)管理,保障醫(yī)院各類醫(yī)療設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)。減少設(shè)備維修頻率,提高設(shè)備的使用率。
3、加強設(shè)備管理制度化、規(guī)范化建設(shè),進(jìn)一步規(guī)范完善設(shè)備科管理模式,使之程序化、科學(xué)化、信息化;完善崗位責(zé)任制,細(xì)化崗位責(zé)任指標(biāo)和工作流程;加強設(shè)備知識及使用知識培訓(xùn),提高操作技能;提高工作效率和工作質(zhì)量。
4、做好20xx年全院各科室所需設(shè)備的申購、論證、安裝、調(diào)試、驗收、交付使用等各項工作。
5、加強固定資產(chǎn)檔案管理,做好做細(xì)資料的收集、整理、歸檔等系列工作。
6、強化醫(yī)療設(shè)備安全使用意識,做好醫(yī)療設(shè)備安全使用知識的宣傳培訓(xùn)。
7、加強與醫(yī)院各科室的協(xié)調(diào)和聯(lián)系,不論是采購工作,還是維修事務(wù),都積極與各科室、各相關(guān)人員加強協(xié)調(diào)和聯(lián)系,做到及時上傳下達(dá)互相通報告知,最大限度為臨床服務(wù)。
1、完善設(shè)備科資料管理和辦公自動化建設(shè),實現(xiàn)業(yè)務(wù)網(wǎng)上管。
理擴大覆蓋至所有專用產(chǎn)品。
2、做好醫(yī)療設(shè)備的效益分析工作。發(fā)現(xiàn)問題及時解決,努力提高設(shè)備的使用率。充分發(fā)揮設(shè)備的效益。
機械工作計劃表篇十三
公開。
1
政務(wù)和政府信息主動公開工作。
指導(dǎo)督促全區(qū)各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)拓展政務(wù)公開渠道,完善政務(wù)公開內(nèi)容。
全年。
根據(jù)條例要求需主動公開內(nèi)容。
公開欄、報紙、網(wǎng)絡(luò)。
更新完善政府信息公開指南。
政務(wù)服務(wù)指南。
完成區(qū)政府門戶網(wǎng)站改版升級掃尾,全面發(fā)展全區(qū)電子政務(wù)。
政務(wù)指南、行政審批服務(wù)。
建立陽光救助網(wǎng)。
2
依托望城區(qū)政府門戶網(wǎng)站建立陽光救助子網(wǎng)站。
讓陽光救助網(wǎng)站成為面向市民的窗口,宣傳政府救助政策,救助行為接收群眾監(jiān)督,為市民提供更加方便多樣的求助途徑。
全區(qū)范圍內(nèi)救助人口基礎(chǔ)信息和救助業(yè)務(wù)信息。
網(wǎng)站。
依申。
請公。
開
3
及時準(zhǔn)確答復(fù)公民、法人或其他經(jīng)濟組織的政府信息公開申請。
及時辦理依申請公開事項。
全年。
依申請公開內(nèi)容。
根據(jù)申請對象要求公開。
網(wǎng)上。
審批。
4
行政許可和非許可網(wǎng)上在線辦理。
完善行政許可網(wǎng)上在線審批,清理非行政許可審批項目,建立非許可網(wǎng)上審批系統(tǒng)。
行政許可和服務(wù)事項在線辦理。
網(wǎng)絡(luò)。
機械工作計劃表篇十四
3.快答系統(tǒng)上線;
4.制定q2的5年服務(wù)器替換計劃;
5.系統(tǒng)運維等常規(guī)工作跟進(jìn);
1、it運維平臺。
機架資源功能因等待研發(fā)的進(jìn)度,延遲到下周完成;
二期總結(jié)除bug;
運維平臺的使用推廣,并開始完善應(yīng)用關(guān)聯(lián)關(guān)系的資料;
績效體系積分處理的實現(xiàn)是第三階段的重點,預(yù)計6月30日完成;
2、分布式文件系統(tǒng)測試。
完成mogilefs線上測試,并出具報告;
整理mogilefs上線所需的資源和計劃,下周約開發(fā)談具體部署;
搭建mogilefs的內(nèi)部開發(fā)環(huán)境,配合圖片平臺的開發(fā)工作;
總結(jié):經(jīng)過4個月的內(nèi)部和外部測試,mogilefs的整體測試已經(jīng)全部完成,從測試的'結(jié)果看,無論從性能、穩(wěn)定性、擴展性、容災(zāi)性等各方面的指標(biāo),mogilefs都可以符合目前的線上圖片存儲的需求,經(jīng)過多資源的統(tǒng)計,僅需很小的投入即可完成改造,并能有效的利舊設(shè)備,整個部署預(yù)計7月中旬完成。
部門規(guī)劃與績效考核。
規(guī)劃與it運維平臺的整合計劃,預(yù)計6月30日完成;
其他管理工作。
審核架構(gòu)的搭建和完善;
主備冗余計劃,完成第一批的主備交接工作;
省略。
1.常規(guī)工作繼續(xù)跟進(jìn);
2.繼續(xù)跟進(jìn)it運維平臺的開發(fā)和推廣工作;
3.重點跟進(jìn)分布式文件系統(tǒng)的規(guī)劃和實施;
4.重點跟進(jìn)審核架構(gòu)的相關(guān)工作;
5.重點跟進(jìn)設(shè)備采購及部署規(guī)劃工作;
6.繼續(xù)跟進(jìn)整理運維中心的績效考核體系;
7.繼續(xù)跟進(jìn)相關(guān)項目的研究工作;
8.繼續(xù)跟進(jìn)運維相關(guān)項目的進(jìn)度;
9.繼續(xù)跟進(jìn)團隊建設(shè)相關(guān)工作;
機械工作計劃表篇十五
根據(jù)行政部工作職責(zé),圍繞“以服務(wù)為核心,以制度為支撐”的部門主旨,總結(jié)上半年工作的不足,結(jié)合目前公司現(xiàn)狀和今后發(fā)展趨勢,行政部要全面規(guī)范化,首先把自己打造成一支專業(yè)化的服務(wù)隊伍,配合公司發(fā)展的整體趨勢逐步完善各項規(guī)章制度,為企業(yè)的發(fā)展做好服務(wù)和保障。
二、目前存在問題
1、行政部自身存在的問題是工作中分工不明確,導(dǎo)致工作混亂;問題處理不及時,日常工作中沒有真正做到上傳下達(dá);制度化監(jiān)督不到位;專業(yè)化水平不夠。
2、換位思考做的不夠,目前各部門溝通不及時或不到位,導(dǎo)致工作有時出現(xiàn)遺漏或延誤,甚至有推諉扯皮現(xiàn)象。
3、各職能部門分工不明確,沒有明確各自的職能范圍,有時候?qū)е潞芏喙ぷ鞫际切姓吭趫?zhí)行。
4、目前公司的培訓(xùn)力度弱,培訓(xùn)沒有針對性,沒有考慮時間與工作的協(xié)調(diào),導(dǎo)致大家積極性都不是很高,很容易產(chǎn)生怨言。
5、車輛使用混亂。
6、各部門執(zhí)行力不到位。
7、各部門沒有制定明確的績效考核方案。
三、下半年工作計劃從以下幾方面著手
(一)公司整體形象
1、關(guān)于公司企業(yè)文化,目前只是組織新員工進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí),而老的員工目前還停留在之前的認(rèn)識當(dāng)中。接下來在完善企業(yè)文化后,由行政部對企業(yè)文化做一個整體的全面培訓(xùn),讓每一位和創(chuàng)員工都能夠很清楚明白的了解公司,增強其對公司的信息。
2、要樹立公司一個整體的形象,可以從員工包裝、公司的包裝、宣傳等方面著手(制作公司宣傳物料:稿紙、便簽紙、手提袋、宣傳手冊等)
3、打造一支專業(yè)化的團隊,提高團隊的整體素質(zhì)(培訓(xùn)、外出交流學(xué)習(xí)等方式)。
(二)日常行政工作
行政工作是一個循序漸進(jìn)的工作,不可能一步到位,不能一味的追求速度,否則欲速則不達(dá),只有在實踐中不斷的發(fā)現(xiàn)問題改進(jìn)問題,才能更好的開展工作,初步確定從以下幾個方面著手改進(jìn):
1、《員工手冊》的修改完善,始終要堅持“以人為本”的理念,這樣能增加員工對公司的歸屬感及工作信心,改進(jìn)措施:員工的福利待遇、獎勵機制、績效考核等。(9月10日前完成)
2、依據(jù)集團總部下發(fā)的規(guī)章制度,不斷的完善和健全公司已有的《規(guī)章制度》,要以體現(xiàn)人性化的管理理念為先。目前公司的規(guī)章制度有很多條,但是有時候沒有嚴(yán)格按照制度去執(zhí)行監(jiān)督職責(zé),以至于某些員工存在一種僥幸心理,有時意識不到自己存在的問題,導(dǎo)致工作的延誤。(此項工作在8月31日前完成初步修改意見)
3、制定出公司所有人員的崗位說明書,明確各崗位人員的工作職責(zé)與任務(wù)、工作績效標(biāo)準(zhǔn)、崗位工作關(guān)系、崗位權(quán)限、工作時間和工作環(huán)境。(9月30日前完成初稿)
4、行政部要建立專業(yè)化的團隊,加強崗位技能的專業(yè)培訓(xùn)和考核。初步設(shè)想:新進(jìn)的每一位行政部員工首先要有一個專業(yè)化的培訓(xùn)與考核,包括幾個方面:日常辦公軟件的運用、崗位職責(zé)細(xì)化、公司重要人員電話的記錄、日常接待禮儀等方面。
5、嚴(yán)格執(zhí)行表格流程,規(guī)范公司的采購、領(lǐng)取、發(fā)放,特別是辦公用品及公司車輛加油,嚴(yán)格控制不必要的浪費,要做到對公司固定資產(chǎn)心中有數(shù),對新增加的物品要及時到財務(wù)部備案留檔,表格初步實行月統(tǒng)計方式,目前正在逐一的進(jìn)行整理修改。(現(xiàn)在已經(jīng)實行,但在不斷的更新和完善,下步行政部所有崗位人員的日常工作全部以表格的形式反應(yīng)和匯報)
(三)在分管領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一安排布署下,切實做好公司內(nèi)的.各項具體行政事務(wù)工作,為公司實現(xiàn)全年的目標(biāo)任務(wù)奠定堅實的基礎(chǔ)。
我叫xx,于200x年畢業(yè)于xxxx大學(xué)xx專業(yè),曾經(jīng)在xx證券任投資顧問一職。x年的投資顧問工作經(jīng)歷,使我對理財?shù)南嚓P(guān)工作有著較深入的理解,也累積了不少屬于自己的客戶群,相信這對于我今后開展工作有一定的幫助。
剛剛來到這個單位,領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的關(guān)心和照顧讓我內(nèi)心充滿了感激,同時,能夠接受理財經(jīng)理的工作,也說明了領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。
我會在最短的時間內(nèi)熟悉理財經(jīng)理的工作,盡早進(jìn)入工作狀態(tài),憑借自身的專業(yè)知識、工作經(jīng)驗和老的客戶群體為單位打開新局面,并以“為每一位客戶奉上最滿意的服務(wù)”為己任,踏踏實實將本職工作做好做實?,F(xiàn)就我進(jìn)入單位之后的工作計劃匯報如下。
一、樹立正確的工作理念,早日進(jìn)入角色
工作理念不同,工作的效果就會有差異。在日常工作中,我會主動做好各項工作,準(zhǔn)確把握上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作方向和任務(wù)指標(biāo),明確自己“應(yīng)該做什么,應(yīng)該怎么做,怎樣能做好”,變被動完成任務(wù)為積極主動工作。
我的工作是服務(wù)客戶,幫助每一位客戶了解自己的財務(wù)狀況,幫助每一位客戶找到最適合自己的理財產(chǎn)品,而不是單純對客戶推銷銀行的理財產(chǎn)品,在這個過程中,我享受到的是讓每位客戶都能夠高興而來、滿意而歸的成就感,是銀行與客戶皆大歡喜的成就感。
二、做好渠道工作,圓滿完成任務(wù)
我單位是國有大型銀行,在xx市擁有深厚的群眾基礎(chǔ)和良好的口碑,這為我今后開展工作提供了獨有的便利條件。
一方面,我會主動與老客戶取得聯(lián)系,掌握他們目前的情況和對于曾經(jīng)購買的理財產(chǎn)品的反饋,做到真正尊重客戶,真正了解客戶,想客戶所想,知客戶所需,將這一部分老客戶轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的消費力量。
另一方面,我會利用原來在證券公司的客戶資源,開拓一片新的市場。
在證券公司工作時,我憑借自身的業(yè)務(wù)能力和真誠態(tài)度,與這些客戶建立了良好的關(guān)系,也得到了這部分客戶的信任。這些客戶擁有十分巨大的消費潛力,相信通過我努力的講解,他們將會成為我單位的黃金白銀交易客戶,為單位帶來巨大的收益。
三、開拓新市場,發(fā)展新客戶
朱熹的《觀書有感》中曾經(jīng)寫道:問渠那得清如許,為有源頭活水來,這句話也是我多年工作經(jīng)歷的感悟。
僅僅依靠原有的客戶群體,滿足于曾經(jīng)的成績,是無法真正做好理財經(jīng)理這份工作的。在今后的工作中,我還要積極地開拓市場,發(fā)展新朋友成為我單位的客戶。
一是要依靠老客戶推薦新朋友,來自于親戚朋友之間推薦是最容易讓客戶放心的,這部分客戶因為有自己朋友的親身經(jīng)歷會輕易地接受我們的產(chǎn)品,為此我要進(jìn)一步鞏固與老客戶之間的良好合作關(guān)系與友誼。
二是通過產(chǎn)品推薦會等開放的平臺來宣傳我們的產(chǎn)品和服務(wù),使一些潛在的客戶主動走入我們的視野,繼而依靠我單位科學(xué)多樣的理財產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使他們逐漸成為穩(wěn)定的客戶。
這一次由我負(fù)責(zé)策劃的理財社區(qū)活動產(chǎn)品推薦會就是一次很好的互動平臺,相信這次活動的舉辦會為單位帶來新的客源和更大的效益。
以上就是我的工作計劃,相信憑借我工作中一貫的拼搏精神和永不言棄的信念,一定可以順利完成日均400萬的存款任務(wù)。在今后的工作中,我還將不斷學(xué)習(xí),不斷努力,適時地調(diào)整自己的工作計劃,以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。
單位的形象需要每一個人來維護,單位的業(yè)績需要每一個人的努力,希望我的加入能夠為單位注入新的活力,希望我的付出能夠為領(lǐng)導(dǎo)交上一份滿意的答卷。
機械工作計劃表篇十六
新的一年即將開始,工作也將踏入一個新的征程,如何書寫新的一年的工作計劃呢?面是小編為您精心整理的工作計劃表,希望大家喜歡。
在20xx年的工作中,我們將緊緊圍繞上級布置的各項工作任務(wù)和指示精神,結(jié)合社區(qū)實際工作,有序地開展各項工作,以創(chuàng)特色為目標(biāo),為社區(qū)居民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨,不斷推動社區(qū)黨建、民政、勞動保障、文體、綜治、文明創(chuàng)建等各項工作的開展。
根據(jù)上級要求以及柳州社區(qū)往年的工作經(jīng)驗,制度2017年度柳州社區(qū)工作計劃:
一、指導(dǎo)思想:
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹黨的十七屆三中全會和區(qū)工委和街道工會有關(guān)會議精神,緊緊聯(lián)系社區(qū)實際,以服務(wù)基層工會會員,切實維護會員權(quán)益為出發(fā)點,按照“建起來,轉(zhuǎn)起來,活起來”的要求,團結(jié)和動員廣大社區(qū)工會會員為社區(qū)三個文明建設(shè)發(fā)揮積極作用。
二、工作計劃:
(一)、加快步伐,完善社區(qū)組織
1、加強社區(qū)支部建設(shè)。
以黨建為龍頭,堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)核心作用,加強黨員教育管理和陽光服務(wù)驛站建設(shè),搭建社區(qū)黨員展示先進(jìn)性平臺,充分體現(xiàn)黨為人民服務(wù)宗旨。
廣泛吸收流動黨員參加組織活動,使“陽光服務(wù)驛站”也成為外來務(wù)工者??空?。
同時,完善對建黨對象的考察機制。
2、健全社區(qū)自治組織。
現(xiàn)有社區(qū)居民自治組織有社區(qū)居民代表大會、社區(qū)居委會、社區(qū)議事協(xié)商委員會,一是定期開展活動。
二是建立健全各種規(guī)章制度。
充分發(fā)揮他們的作用,借助他們的力量,有重大事情要求他們共同參與決策,有利于工作的推進(jìn)。
同時要充分發(fā)揮居民小組長(樓群長)和樓棟長、樓道長的作用。
要在穩(wěn)定居民小組長(樓群長)的基礎(chǔ)上做出規(guī)劃,逐步推選樓棟長,今年社區(qū)至少要確定一個樓群推選出樓棟長,有條件的樓群還可以推選出樓道長,發(fā)揮他們在居民中的“信息員、宣傳員、聯(lián)絡(luò)員、治安調(diào)解員的作用。
3、加強居民的自治力度。
居民自治要建立“三會”制度,即“協(xié)調(diào)會,聽證會,評議會”,真正體現(xiàn)小區(qū)里的事務(wù)由居民民主決策、民主監(jiān)督。
通過居民事務(wù)協(xié)調(diào)委員會,化解社區(qū)矛盾,維護社會穩(wěn)定;通過社區(qū)工作聽證會,聽取居民對社區(qū)重大事項及居民切身利益相關(guān)的公共事務(wù)決策意見,實行民主決策;通過評議會,考評我們的社區(qū)工作和社區(qū)干部,通過自治,真正實現(xiàn)“四自”:即“自我教育、自我管理、自我服務(wù)、自我監(jiān)督”。
4、培育各類民間組織。
社區(qū)居委會要培育和引導(dǎo)好各類民間組織。
充分發(fā)揮志愿者組織、業(yè)主委員會、老年協(xié)會、婦女協(xié)會、讀書會、文藝隊、攝影協(xié)會、書畫協(xié)會等民間組織的.積極作用。
有困難的時候要幫助協(xié)調(diào)解決,為他們創(chuàng)造條件為社區(qū)服務(wù)。
(二)、加強服務(wù),完善社區(qū)功能
社區(qū)服務(wù)一定要根據(jù)社區(qū)居民和家庭的實際需要,拓展服務(wù)功能,逐步擴大服務(wù)范圍,提高居民滿意程度。
首先把保障社會特殊群體的基本生活作為社區(qū)服務(wù)的重點,這是構(gòu)建和諧社最基礎(chǔ)性工作。
其次是逐步面向全體居民的生活服務(wù),具體做好以下幾方面工作:
1、摸清情況,建立臺帳。
摸清社區(qū)內(nèi)孤老、殘疾、家庭特殊困難居民戶等弱勢群體基本情況,并建立臺帳。
2、制定幫扶計劃,落實措施。
建立社區(qū)困難人員愛心服務(wù)卡。
發(fā)揮黨員、社區(qū)在職黨員、團員青年、轄區(qū)單位、個體工商戶及其他社區(qū)志愿者的作用,根據(jù)他們的特長,與不同的困難群體結(jié)隊幫扶,落實有效幫扶措施。
3、發(fā)展社會化服務(wù),培育城信服務(wù)平臺。
啟動社區(qū)便民服務(wù)站,把企業(yè)化的管理和市場機制引如社區(qū)服務(wù)業(yè),拓展服務(wù)領(lǐng)域,擴大服務(wù)功能,提高服務(wù)質(zhì)量。
4、強調(diào)計生服務(wù)。
積極開展多種形式的樹婚育新風(fēng)宣傳教育活動,著力加強流動人口的計劃生育管理,為育齡群眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
(三)、加強管理,改善社區(qū)環(huán)境
提升文明社區(qū)的檔次。
1、 提升居民素質(zhì)。
第一,針對居民不同的年齡階段、不同的層次、不同的對象,會同各職能部門,利用文體活動、市民學(xué)校舉辦培訓(xùn)班等多種形式開展教育。
第二,要充分利用社區(qū)離退休干部、教師等人才資源,爭取擴充社區(qū)志愿者隊伍,建立社區(qū)文明宣傳員隊伍。
第三,認(rèn)真開展文明家庭、文明樓群(棟)及優(yōu)秀私房出租戶等創(chuàng)建活動,努力創(chuàng)造社區(qū)特色樓群、樓棟(樓道)。
第四,加大創(chuàng)建工作人力、物力、財力的投入。
在溫州街樹14塊創(chuàng)建宣傳燈箱,形成創(chuàng)建一條街,提高居民對創(chuàng)建的知曉率。
2、社區(qū)居民居住環(huán)境。
第一,搞好小區(qū)綠化護養(yǎng)。
居民區(qū)的綠化要定期修剪、養(yǎng)護、除蟲,每年定期修剪二次。
第二,整治臟亂差。
針對轄區(qū)三街八路亂攤放、亂搭建、店外店、亂停車、牛皮癬等現(xiàn)象。
必須做到集中整治和長效管理相結(jié)合。
進(jìn)一步規(guī)范社區(qū)便民市場,拓寬經(jīng)費來源。
第三,維護居民區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施。http:///
爭取有關(guān)單位和共建單位的支持,對小區(qū)道路、路燈、地下網(wǎng)管破損現(xiàn)狀,要突出重點,量力而行,著重幫助解決居民呼聲強烈,切嚴(yán)重影響居民生活的公共設(shè)施先行維修。
3、打造平安社區(qū)。
進(jìn)一步完善“一卡二隊五中心”管理模式,加強對私房出租市場及流動人員的管理,發(fā)揮義務(wù)巡邏隊的作用,加強法制宣傳教育,及時掌握信息,做好社區(qū)治保調(diào)解工作,努力把矛盾解決在萌芽狀態(tài),做到群防群治。
同時做好信訪工作,認(rèn)真協(xié)調(diào)解決居民反映的熱點、難點問題,維護社會穩(wěn)定。
(四)、加強宣傳,繁榮社區(qū)文化
要把社區(qū)文化建設(shè)作為構(gòu)建和諧社會的主要抓手,把開展社區(qū)文化活動與文明創(chuàng)建宣傳緊密結(jié)合起來,創(chuàng)新工作思路和方法,積極發(fā)展社區(qū)文化。
一抓主題文化。
以“社區(qū)我們共同的家園”為主題,舉辦一場大型文藝晚會。
二抓特色文化活動。
一是要營造“振興人的家園”有標(biāo)志性的文化氛圍。
二是發(fā)展小區(qū)特色文化,成立各類文體興趣小組開展活動。
三是開展全民儉省為主的體育活動。
三抓精品文化創(chuàng)作。
圍繞和諧、友誼、共建、創(chuàng)建,突出“家園”主題,全年至少創(chuàng)作1—2個精品節(jié)目參加街道匯演。
四抓科學(xué)文化活動。
開展讀書活動、演講活動、黨建、創(chuàng)建知識競賽活動和書法、美術(shù)、花卉、攝影等各種展覽活動,積極挖掘社區(qū)文化人才。
(五)、加強共建,拓展社區(qū)資源
我們要拓寬共建思路,拓展共享資源,充分調(diào)動社區(qū)內(nèi)各單位和社會各界的資源力量,為社區(qū)居民服務(wù)。
第一,拓展共建力量。
社區(qū)不僅要充分與縣委下文的共建單位開展合作,還要大規(guī)模地挖掘本轄區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位和個體工商戶及廣大居民群眾、社會各界都來支援社區(qū)建設(shè)。
第二,挖掘共建資源。
充分利用社區(qū)內(nèi)各種設(shè)施為居民服務(wù)。http:///
第三,共建活動要有計劃。
充分利用社區(qū)內(nèi)逢雙月第二個星期六為共建活動日的有利條件,提早確定共建活動內(nèi)容,及早聯(lián)系共建單位,有步驟積極開展共建活動。
第四,共建方式要有創(chuàng)新。
要根據(jù)社區(qū)實際開展多項適宜居民參加的活動,或為居民創(chuàng)辦實事。
通過社區(qū)共建真正實現(xiàn)五聯(lián):即思想工作聯(lián)做、公益事業(yè)聯(lián)辦、生活環(huán)境聯(lián)建,文化活動聯(lián)誼,社區(qū)治安聯(lián)防。
居民社區(qū)工作計劃是如此的重要,所以我們在不斷的前進(jìn)中,在不斷的經(jīng)濟發(fā)展中,社區(qū)工作一定不要落下。
當(dāng)然在社區(qū)工作中,會遇到各種各樣的困難,不過這些都是需要更大的努力,才會克服,相信2016年我們的社區(qū)工作一直會更好的發(fā)展下去!
總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:
(一)確保完成全年銷售任務(wù),平時積極搜集信息并及時匯總;
(三)銷售報表的精確度,仔細(xì)審核;
(四)借物還貨的及時處理;
(五)客戶關(guān)系的維系,并不斷開發(fā)新的客戶。
(六)努力做好每一件事情,堅持再堅持!
最后,想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下:
機械工作計劃表篇十七
一、消極式的工作(救火式的工作:災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
二、積極式的工作(防火式的工作
:預(yù)見災(zāi)難和錯誤,提前計劃,消除錯誤)
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。
2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)
個人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃,對于一個不斷發(fā)展壯大,人員不斷增加的企業(yè)和組織來說,計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候,還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多,溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單,只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了,人員多了,部門多了,問題也多了,溝通也更困難了,領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
記得當(dāng)時,總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家:“有誰了解就業(yè)部的工作”,現(xiàn)場頓時鴉雀無聲,沒有人回答。幾秒鐘后,才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來,然后又有一位部門負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家:“又有誰了解咨詢部的工作”,這一次沒有人回答;接連再問了幾個部門,還是沒有人回答。現(xiàn)場陷入了沉默,大家都在思考:為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。
這時,總經(jīng)理說話了:“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題,為什么我們會抱怨其他部門,為什么我們對領(lǐng)導(dǎo)有意見……,停頓片刻”,“因為……我們的工作是無形的,誰都不知道對方在做什么,平級之間不知道,上下級之間也不知道,領(lǐng)導(dǎo)也不知道,這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’,如何化,工作計劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會的人,聽了這番話沒有不深深被觸動的。
3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動)
有了工作計劃,我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐,只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排,個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式,這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
首先要申明一點:工作計劃不是寫出來的,而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻,歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達(dá)到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話,主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。
工作計劃的四大要素:
(1)工作內(nèi)容(做什么:what)
(2)工作方法(怎么做:how)
(3)工作分工(誰來做:who)
(4)工作進(jìn)度(什么做完:when)
缺少其中任何一個要素,那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的,不可檢查的的。最后就會走入形式主義,陷入“為了寫計劃而寫計劃,喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”,我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
工作計劃寫出來,目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了,執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力,或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系,如果一開始,我們不了解現(xiàn)實情況,沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理,我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行,不僅僅是執(zhí)行人員的問題,也是寫計劃的人的問題。
首先,要調(diào)查實際情況,根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況,做出的計劃才會被很好執(zhí)行。
其次,各部門每月的工作計劃應(yīng)該拿到例會上進(jìn)行公開討論。目的有兩個:其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門,通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。
另外,工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時,需要對其做出調(diào)整,不能為了計劃而計劃。
還有,在工作計劃的執(zhí)行過程中,部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時,就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因為中層干部既是管理人員,同時還是一個執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。
最后,修訂后的工作計劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字,并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
在20**年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
20**年工作計劃如下:
一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、每周要增加個以上的新客戶,還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實來說,我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的,我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,不過前景才是最重要的,我相信自己能夠做到最好,這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上,我會走的更遠(yuǎn),因為我的人生旅途才剛剛開始,我相信自己會做的更好!
在將近一年的時間中,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,良好的.售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下:
從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,xx產(chǎn)品品牌眾多,xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場,xx產(chǎn)品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在
2017年度工作計劃書格式2017年度工作計劃書格式1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,加上沒有記錄的概括為xx個,八個月xx天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但面對采購數(shù)量比較多時,客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?,這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域,因為xx市場首先從鄭州開始的,所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20**年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。
機械工作計劃表篇十八
為使公司能有計劃地開展各項內(nèi)外工作,做到有條不紊,特制定本年度工作計劃。
20xx年度工作的指導(dǎo)思想。
堅定不移地貫徹執(zhí)行黨在保安服務(wù)管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理,謀求公司的長足發(fā)展。
二、加強公司內(nèi)部管理,完善各項規(guī)章制度。
1、勞動管理、財務(wù)管理、制度建設(shè)、檔案管理制度。
3、完善公司的各項工作流程。
三、搭架子、建班子、明確職責(zé)。
1、搭好公司、器材管理部、財務(wù)部、保安服務(wù)部、督察部、保安培訓(xùn)部的機構(gòu)架子。
2、選定各部的主要負(fù)責(zé)人,形成至上而下的管理鏈。
3、明確副總到部門經(jīng)理的各自工作職責(zé),做到分工合作,職責(zé)分明。
四、加強培訓(xùn)工作。
1、保安員考證各項培訓(xùn)工作開展。
2、在崗保安員(分崗位)的各項相關(guān)培訓(xùn)工作,課件制作及培訓(xùn)。
3、國家法律法規(guī)培訓(xùn)。
(1)學(xué)習(xí)政府的各項法律、法規(guī)。增強各位管理人員法制意識、依法管理經(jīng)營。在具體經(jīng)營實踐中樹立和強化法制觀念。
(2)系統(tǒng)收集有關(guān)法制信息,全面、準(zhǔn)確掌握法律、法規(guī)的實質(zhì)及實踐運用。
(3)對保安員進(jìn)行計劃性的法制教育,強化法制觀念,強化自覺執(zhí)法的積極性。
4、每月對員工進(jìn)行一次專業(yè)技能培訓(xùn);每季度進(jìn)行一次法律、法規(guī)、消防知識的培訓(xùn);年度進(jìn)行一次綜合性培訓(xùn)。
5、擇優(yōu)選送員工外出參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。
6、保安公司各項證件相關(guān)管理工作改進(jìn)。
7、各級保安員證考證工作的落實與跟進(jìn)。
五、檢查工作。
1、每月按計劃對公司所屬各網(wǎng)點進(jìn)行檢查,是否違反國家法律法規(guī)。
2、按公司規(guī)章制度執(zhí)行整改,未按時整改的單位進(jìn)行相關(guān)考核制度的執(zhí)行。
六、溝通工作。
1、按季與分管部門的溝通(市縣治安支隊、*保支隊)。
2、參加公安部門組織的各項會議。
3、保安協(xié)會的各項溝通。
4、其他保安公司的溝通協(xié)作。
機械工作計劃表篇十九
學(xué)習(xí):
7月
每周2、4、6、7上超前學(xué)習(xí)課。
下午3小時作業(yè)。
其余天數(shù)每天3小時寫作業(yè)+2小時自主超前學(xué)習(xí)。
8月
每天2小時寫作業(yè)+3小時自主超前學(xué)習(xí)。
體鍛:
7月每天堅持跑1000米,30分鐘跳繩8月隔天跑800米,30分鐘羽毛球。
閱讀:
讀完語文書上推薦名著(你們初一可能是《湯姆索亞歷險記》蘇教版的)
堅持每天讀報,其余時間自己閱讀感興趣的書。
家務(wù):
隔天在家掃地,每天自己整理床鋪,房間。
幫助洗、曬、收衣物。
娛樂:
每天看電視或上網(wǎng)時間小于等于3小時
每周外出娛樂時間小于等于12小時
這只是我的計劃,我覺得你自己制定比較好。
自己按實際制定的最適合自己,
機械工作計劃表篇二十
時間。
項目要點。
產(chǎn)品分析。
營銷要點。
設(shè)計要點。
開發(fā)要點。
銷售形象工程進(jìn)度。
已推產(chǎn)品存量情況。
新推產(chǎn)品分類。
推售樓宇。
推售面積(m2)。
銷售金額(萬元)。
營銷費用(萬元)。
面積(m2)。
戶型。
數(shù)量。
面積(m2)。
戶型。
數(shù)量。
20xx。
月
合計。
時間。
主推戶型策略。
銷售策略。
銷售分類目標(biāo)。
市場條件(備注)。
廣告內(nèi)容與主題。
促銷活動。
費用預(yù)算(萬元)。
依產(chǎn)品與競爭對手的同期戶型選擇正面攻擊式,側(cè)面迂回式。
因不同的產(chǎn)品,戶型策略,為完成目標(biāo)擬定實施的.營銷工具。
銷售數(shù)量(套數(shù))。
銷售額(萬元)。
成交均價(元/m2)。
20xx。
月
合計。