期貨公司年終總結(jié)和計劃(熱門16篇)

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    計劃可以幫助我們規(guī)劃時間,避免拖延和浪費。5.制定計劃之后,要經(jīng)常進(jìn)行反思和調(diào)整,及時修正和改進(jìn)計劃。該計劃涵蓋了各個方面的考慮,細(xì)致入微,整體可行性高。
    期貨公司年終總結(jié)和計劃篇一
    境外期貨業(yè)務(wù)一直在中國期貨市場存在,只不過其形式隨環(huán)境條件有所變化??偟膩碚f,境外期貨業(yè)務(wù)從沒有限制代理經(jīng)營權(quán)到限制禁止代理經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)變,從公開經(jīng)營到地下經(jīng)營轉(zhuǎn)變。經(jīng)歷了期貨市場的治理整頓,目前國內(nèi)共有6家期貨公司擁有資格代理外盤業(yè)務(wù),且由于政策以及外匯管制的諸多限制使得開戶的手續(xù)及出入金非常繁瑣。據(jù)不完全統(tǒng)計,僅福建、浙江、江蘇三地交易國外黃金期貨的資金就超過500億,而國內(nèi)期貨市場目前的保證金總額才有500多億,可見,進(jìn)行外盤交易的資金規(guī)模已接近內(nèi)盤。試想,如果這部分資金能全部轉(zhuǎn)移到國內(nèi)期貨公司身上,將會給期貨公司帶來多么大的收益及成長空間。
    在此我們簡單回顧一下外盤期貨在我國的發(fā)展?fàn)顩r。1992年7月,上海外匯調(diào)劑中心建立了我國第一個外匯交易市場,外匯期貨率先被引入國內(nèi),其后各類期貨經(jīng)紀(jì)公司陸續(xù)出現(xiàn),由于沒有代理品種的限制,他們紛紛引導(dǎo)客戶進(jìn)行外盤期貨交易。1992年到1993年是外盤期貨的活躍期,其中交易的期貨品種既有商品期貨,又有金融期貨,包括美國標(biāo)準(zhǔn)普爾指數(shù)和香港恒生指數(shù)以及各種外匯品種等。從事代理業(yè)務(wù)的有期貨經(jīng)紀(jì)公司,也有銀行機(jī)構(gòu)等,其中不少是沒有合法資格的港臺外匯經(jīng)紀(jì)商。1994年8月,中國證監(jiān)會等四部委聯(lián)合發(fā)文,全面取締非法外匯期貨交易。自此,外盤期貨由公開走向地下,由整體交易走向零星交易,由東南沿海中心城市轉(zhuǎn)移到邊遠(yuǎn)地區(qū)。
    具有外盤期貨經(jīng)驗的投資者對規(guī)范運(yùn)行的品種情有獨鐘,不少人參與外盤期貨在當(dāng)時而言就是因為外盤期貨品種比國內(nèi)品種成熟規(guī)范,外盤期貨的這個特點使運(yùn)用技術(shù)面分析的投資者找到了用武之地,因為具有外盤期貨經(jīng)驗的投資者多擅長或喜歡運(yùn)用技術(shù)面分析指導(dǎo)交易。外盤期貨在中國存在既培養(yǎng)了一批經(jīng)驗豐富的市場開發(fā)人員,也培養(yǎng)了一批精通技術(shù)面分析的投資者,對于豐富中國期貨市場投資理念和倡導(dǎo)理性投資具有積極意義。
    2.發(fā)展境外期貨業(yè)務(wù)的迫切性。
    當(dāng)今世界,商品已經(jīng)實現(xiàn)全球化,國內(nèi)原材料對外依存度很高。從大宗商品領(lǐng)域來看,我國銅資源自給率不到30%,對外依存度高達(dá)70%;我國大豆的對外依存度也高達(dá)70%。如此高的對外依存度,使得國內(nèi)許多品種與外盤的價格關(guān)系相當(dāng)密切,某些品種內(nèi)盤更是成為了外盤的“影子盤”。
    國內(nèi)期貨市場和國際市場的聯(lián)動性加強(qiáng),企業(yè)有在國際市場定價保值的需求。在商品期貨市場暴跌的情形下,境外期貨套期保值業(yè)務(wù)為國內(nèi)相關(guān)企業(yè)規(guī)避價格風(fēng)險、鎖定成本和利潤發(fā)揮了重要作用。如果這些獲準(zhǔn)從事境外期貨交易的國有企業(yè),能完全遵循相關(guān)規(guī)定只做套期保值業(yè)務(wù),那么商品市場的暴漲暴跌,對企業(yè)影響有限。只要堅持套期保值原則,風(fēng)險就處于可控范圍之內(nèi)。在套期保值業(yè)務(wù)中,期貨、現(xiàn)貨兩者有效結(jié)合能保證企業(yè)正常獲取利潤。
    目前,在內(nèi)地開展外盤業(yè)務(wù)的主要是香港和新加坡的公司,其中包括一些歐美金融機(jī)構(gòu)在兩地的分支或代理機(jī)構(gòu)。目前國內(nèi)有30多家國企通過國際投行渠道在境外進(jìn)行套期保值,在這次金融危機(jī)中,許多國際投行出現(xiàn)了問題,導(dǎo)致客戶蒙受較大的損失。所以,在國內(nèi)適時開展境外期貨業(yè)務(wù)已是當(dāng)務(wù)之急。
    3.境外期貨業(yè)務(wù)發(fā)展模式探討。
    外盤交易事實上的普遍存在,說明市場上大量存在通過這種交易進(jìn)行避險和投資的需求,而且,外盤交易特別是套利盤的存在,加強(qiáng)了境內(nèi)外市場的聯(lián)動性。因此,在目前環(huán)境下,通過國內(nèi)期貨公司在香港設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)參與國際期貨市場,是較為現(xiàn)實可行的一種方式。但由于國家外匯管制的問題,使得國內(nèi)6家在港的期貨公司僅是一個提供跑道業(yè)務(wù)的二級代理公司,沒有自己的交易平臺和研究平臺,發(fā)展受到局限。因此,應(yīng)重點探討境外期貨業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展問題。
    建議1:考慮制定“先走出去,再引進(jìn)來”戰(zhàn)略。次貸危機(jī)對國際金融中心的紐約華爾街是一次致命打擊,世界金融版圖可能面臨重新調(diào)整,應(yīng)該說這是中國和亞洲的機(jī)會,對中國各個產(chǎn)業(yè)開拓國際化和全球視野也是一次良機(jī)。從6家在港設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的期貨公司經(jīng)營業(yè)績來看,監(jiān)管層制定的“走出去”戰(zhàn)略是正確的。當(dāng)前國際主要金融市場成本普遍下降,能否考慮逐步放開內(nèi)地期貨公司在境外增設(shè)分支機(jī)構(gòu)的區(qū)域性政策,例如紐約、倫敦、新加坡等地。從小規(guī)模開始做,即使出了問題,憑國內(nèi)公司現(xiàn)有實力也完全能夠抵御,待熟悉境外市場規(guī)則、風(fēng)險控制和運(yùn)作模式后,再考慮引進(jìn)境外機(jī)構(gòu),到時國內(nèi)方面就不必過于擔(dān)心外資對國內(nèi)市場的影響了。
    建議2:允許國內(nèi)期貨公司直接代理境外交易。這可能需要在政策層面更大程度的放開,盡管央行已經(jīng)取消了實行多年的企業(yè)強(qiáng)制結(jié)售匯制度,但外匯管理局可能還需要進(jìn)一步放寬企業(yè)在境內(nèi)外劃撥和流轉(zhuǎn)外匯資金的限制。目前國內(nèi)共有30家國有企業(yè)通過境外機(jī)構(gòu)在外盤進(jìn)行套期保值,但由于人民幣匯率雙向波動加劇,很多外向型行業(yè)內(nèi)企業(yè)需要利用境外市場進(jìn)行直接對沖保值,因此不僅要允許大型國企,而且要讓更多的中小型國企和大型民營企業(yè)參與境外期貨交易,這就需要繼續(xù)根據(jù)實際情況重新設(shè)定和調(diào)整準(zhǔn)入條件。
    三、發(fā)展期貨投資咨詢業(yè)務(wù)。
    1.期貨公司的投資咨詢業(yè)務(wù)有很大的發(fā)展空間。
    我國期貨市場發(fā)展歷史較短,缺乏成熟的投資理念,具有典型的“新興加轉(zhuǎn)軌”特點,投資者對期貨投資咨詢服務(wù)具有強(qiáng)烈的需求。在近年國際大宗商品價格劇烈波動的背景下,我國現(xiàn)貨企業(yè)和國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展對期貨市場風(fēng)險管理的需求更加迫切,客觀上也為期貨公司開展風(fēng)險管理服務(wù)、信息服務(wù)等期貨投資咨詢業(yè)務(wù)提供了廣闊的發(fā)展空間。因此,鼓勵和發(fā)展期貨投資咨詢業(yè)務(wù),并將業(yè)務(wù)的開展真正轉(zhuǎn)化為期貨公司的盈利來源,不僅有利于促進(jìn)期貨公司做優(yōu)做強(qiáng),而且有利于提高期貨行業(yè)服務(wù)現(xiàn)貨企業(yè)等機(jī)構(gòu)投資者的水平。
    2.風(fēng)險管理顧問和提供專業(yè)化的信息服務(wù)是咨詢業(yè)務(wù)的主要利潤來源。
    (1)風(fēng)險管理顧問。
    借鑒券商財務(wù)顧問業(yè)務(wù)的定位,在適當(dāng)?shù)臅r候成立獨立的風(fēng)險管理顧問。風(fēng)險管理顧問模式可以為企業(yè)提供規(guī)避風(fēng)險、降低企業(yè)運(yùn)營成本的整套方案。由于近年來國際大宗商品波動劇烈,大型企業(yè)的經(jīng)營負(fù)擔(dān)加大,為了規(guī)避企業(yè)成本的大幅上升,進(jìn)行期現(xiàn)套期保值是一種切實可行的辦法。隨著業(yè)務(wù)范圍的拓展、業(yè)務(wù)內(nèi)容的深化與創(chuàng)新,風(fēng)險管理在期貨構(gòu)成中將會越來越重要,風(fēng)險管理顧問模式可以成為期貨公司未來重要的業(yè)務(wù)增長點,有可能成為期貨公司未來重要的盈利來源之一。
    (2)信息服務(wù)。
    優(yōu)秀的期貨公司必然有一流的信息服務(wù)體系。目前,許多期貨公司不注重對信息的搜集、整理和傳達(dá),嚴(yán)重影響了客戶對公司的印象。金融期貨推出后,客戶面對的市場是瞬息萬變的,客戶所面臨的選擇也是多種多樣的,如何把商品期貨和金融期貨兩個方面的信息服務(wù)都做好,是值得期貨公司認(rèn)真思考的問題。期貨公司從現(xiàn)在開始就要注重金融衍生品人才的培養(yǎng),預(yù)先設(shè)計金融期貨推出后的信息服務(wù)體系。市場需求是拉動產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新的首要因素,現(xiàn)代社會需求的個性化和多層特征日益明顯,期貨公司需根據(jù)客戶日益增長的多元化需求,創(chuàng)新期貨產(chǎn)品與服務(wù)。例如,可以開發(fā)數(shù)量化分析系統(tǒng),利用公司對各品種的理論、經(jīng)驗研究形成的多個數(shù)學(xué)模型和數(shù)量化分析,總結(jié)一套投資市場理性分析工具為客戶提供智能化投資組合管理,包括資產(chǎn)配置、風(fēng)險評估、投資組合優(yōu)化和套利策略,并通過數(shù)據(jù)分析進(jìn)行未來價格預(yù)測,利用數(shù)量化分析系統(tǒng)為客戶提供個性化信息服務(wù)。
    3.期貨公司開展投資咨詢業(yè)務(wù)必須解決幾個問題。
    笸期貨公司必須下大力氣加強(qiáng)專業(yè)人才隊伍建設(shè),以盡快適應(yīng)開展投資咨詢業(yè)務(wù)的需要。
    四、積極發(fā)展期貨機(jī)構(gòu)投資者。
    從境外市場運(yùn)作經(jīng)驗來看,機(jī)構(gòu)投資者在金融市場中的作用已受到全球監(jiān)管層和投資者的普遍認(rèn)同。隨著創(chuàng)新型衍生產(chǎn)品的不斷豐富,以及市場生態(tài)鏈的優(yōu)化完善,機(jī)構(gòu)投資者的參與程度和主導(dǎo)地位也在日益凸顯。盡管期貨市場與證券市場同屬風(fēng)險偏好型市場,但前者因杠桿和雙向交易機(jī)制而更加具備操作難度和高風(fēng)險特征。此外,由于境外監(jiān)管機(jī)構(gòu)對個人參與期貨交易設(shè)置了較為嚴(yán)格的限制,一般投資者通常會選擇以申購基金份額的方式獲取期貨市場敞口,期貨投資基金正是受資產(chǎn)管理的強(qiáng)勁需求驅(qū)動而得以快速發(fā)展的。
    1.境外期貨投資基金發(fā)展概況。
    期貨投資基金,又稱管理型期貨(managedfutures),是一種以期貨期權(quán)等衍生品為主要投資對象的基金結(jié)構(gòu),與對沖基金和私募股權(quán)(pe)等同屬另類投資工具。隨著金融市場發(fā)展的日益深化,股票、債券等傳統(tǒng)類金融資產(chǎn)的風(fēng)險和收益已經(jīng)難以滿足機(jī)構(gòu)組合配置的需要,另類投資因長期超額回報的特點而受到投資機(jī)構(gòu)的青睞,耶魯大學(xué)基金等機(jī)構(gòu)在這方面的運(yùn)作就非常成功。總體而言,國外期貨投資基金經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展,無論在投資結(jié)構(gòu)、運(yùn)作流程、風(fēng)險控制和法規(guī)監(jiān)管等方面都已經(jīng)相當(dāng)成熟。國內(nèi)方面,股指期貨等新型衍生品的適時推出將推動期貨市場的交易規(guī)模加速擴(kuò)大,投資者結(jié)構(gòu)也將進(jìn)一步完善。因此,在與資本市場不斷融合的過程中,發(fā)展國內(nèi)期貨投資基金所需的市場容量和制度性基礎(chǔ)已經(jīng)初步具備。
    期貨公司年終總結(jié)和計劃篇二
    市凈率是股價與每股凈資產(chǎn)的比值。因凈資產(chǎn)的變化相對很慢,相當(dāng)于一個常數(shù),可以認(rèn)為pb的變化與股價成正比。如果pb=2它反映的是你愿意用2倍凈資產(chǎn)的價格把這個企業(yè)買下來嗎?如果企業(yè)的長期的凈資產(chǎn)收益率較高,投資者愿意用較高的價格買下企業(yè),市凈率就高。反之市凈率就低。正常情況下市凈率與凈資產(chǎn)收益成正比,當(dāng)企業(yè)具有壟斷特征能給企業(yè)帶來穩(wěn)定的長期較高收益的公司理應(yīng)獲得高的市凈率和市盈率,但是資金具有趨利特性,高成長高收益的行業(yè)在競爭的壓力下很快會變得無利可圖,高成長沒有持久性,所以高市盈率和高市凈率也沒有持久性。
    篇二。
    一、認(rèn)真履行職責(zé),為謀求企業(yè)發(fā)展努力做出貢獻(xiàn)。
    我在運(yùn)輸公司主要分管計算機(jī)管理、iso9000與宣傳工作。
    在計算機(jī)管理方面,由于自己曾經(jīng)在多個管理崗位上工作過,所以,對運(yùn)輸公司各項管理流程都比較熟悉,這一優(yōu)勢使我在分管計算機(jī)管理后,能夠很快的就把運(yùn)輸公司實際工作應(yīng)用到計算機(jī)上來,我先是在6月份,設(shè)計出《運(yùn)輸公司車輛統(tǒng)計查詢系統(tǒng)》,這個軟件系統(tǒng)的應(yīng)用,只需要通過一次簡單的數(shù)據(jù)錄入,就可以在計算機(jī)上自動形成各單車的各項統(tǒng)計數(shù)據(jù),既能方便快捷查詢單人、單車的工作情況,也能迅速掌握運(yùn)輸公司所有工程的運(yùn)輸完成情況。其次,在年底,在經(jīng)理的授權(quán)和大力支持下,在運(yùn)輸公司建立了局域網(wǎng),使運(yùn)輸公司從生產(chǎn)到維修,以及數(shù)據(jù)統(tǒng)計、成本核算,都可以通過局域網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行信息傳遞,提升了自動化辦公程度,真正的實現(xiàn)了無紙化辦公,提高了辦公效率。
    平時計算機(jī)出現(xiàn)問題,我總是想盡辦法,通過各種渠道予以處理,肆虐于網(wǎng)絡(luò)的“熊貓燒香”“灰鴿子”“威金”等網(wǎng)絡(luò)病毒,在我的預(yù)防和及時處理下都做到了圓滿解決,可以說只要不是硬件損壞,就從來沒有讓運(yùn)輸公司計算機(jī)因為軟件上有問題,而讓企業(yè)花過一分錢。
    為了提高運(yùn)輸公司管理人員素質(zhì),****年我還多次組織管理人員進(jìn)行計算機(jī)和iso9000知識培訓(xùn),由于有些同志年紀(jì)偏大,對計算機(jī)應(yīng)用知識理解較慢,對此,我總是不厭其煩耐心指導(dǎo);針對iso9000管理要求,我對每個管理人員進(jìn)行逐條講解,并結(jié)合規(guī)定要求,對各個環(huán)節(jié)進(jìn)行檢查、完善。培訓(xùn)后,還在經(jīng)理的主持下進(jìn)行了計算機(jī)技能考試,毫無保留的用自己的知識來努力提高管理人員業(yè)務(wù)水平。
    在宣傳方面,我能夠及時的把運(yùn)輸公司所發(fā)生的重要事情,通過集團(tuán)公司辦公網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行發(fā)布,通過文字,把運(yùn)輸公司的風(fēng)采傳遞給外界。我寫有宣傳稿件23篇,并被集團(tuán)公司評為“最佳宣傳報道員”,成為展現(xiàn)運(yùn)輸公司精神面貌的窗口之一。
    二、擺正位置,充分發(fā)揮參謀助手作用。
    作為經(jīng)理助理,我時刻提醒自己要擺正位置,找準(zhǔn)角色,積極當(dāng)好經(jīng)理的參謀助手,不越位、不缺位、不錯位,積極為班子獻(xiàn)言獻(xiàn)策;同時,注意與其他班子成員搞好協(xié)調(diào)工作。一年來的工作實踐使我深深體會到,作為一個助理,要做好工作就首先要清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任;正確認(rèn)識所處的位置和所要謀的政。從領(lǐng)導(dǎo)決策過程看,我處在“輔助者”地位,從執(zhí)行角度看,在“執(zhí)行者”地位;對處理一些具體事物,又處在“代理者”的地位。這個角色的多重性決定了在實際工作中容易產(chǎn)生失職或者越位,因此在實際工作中我嚴(yán)格要求自己作一個為人誠懇、忠于職守,勤于職守的助理。在工作中盡職盡責(zé),把“位置”認(rèn)準(zhǔn),把“政”字搞清,及時的把自己想法與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通,雖然自己主要分管計算機(jī)工作,但是,我還積極參與其他管理與協(xié)調(diào)工作,無論是在生產(chǎn)經(jīng)營計劃的制定,年終審計,還是在各種文件的起草,各項活動的組織,我都積極協(xié)助經(jīng)理做好落實,盡管在實際的工作中難度不小,但領(lǐng)導(dǎo)和同志們都給予了我很大的支持,我也力爭作到對主動催辦和協(xié)調(diào),做好承上啟下,溝通左右,協(xié)調(diào)各方的作用,因此一年來的工作相對比較順利。
    期貨公司年終總結(jié)和計劃篇三
    三、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),提高服務(wù)企業(yè)能力。
    ****年4月感恩于領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)懷,把我放到了經(jīng)理助理這個位置上加以鍛煉,我深刻的認(rèn)識到,新的崗位已經(jīng)對自己提出了新的要求,而自己的學(xué)識、能力和閱歷與這個職務(wù)要求,還是具有一定的距離,所以不敢掉以輕心,因此,我時刻不忘學(xué)習(xí),虛心的向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向同事們學(xué)習(xí),先后兩次自費學(xué)習(xí)計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理與網(wǎng)頁制作。通過學(xué)習(xí)、不斷積累工作經(jīng)驗。通過近一年來的努力,感覺自己還是有了一定的成長進(jìn)步,能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面,經(jīng)過一年的鍛煉也都有了很大的提高,保證了本崗位各項工作的正常運(yùn)行。并針對自己車輛專業(yè)知識比較薄弱環(huán)節(jié),重點進(jìn)行了加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì),使自己以更高的標(biāo)準(zhǔn)對待各項工作任務(wù),提高了工作效率和工作質(zhì)量。
    四、存在的問題和今后努力方向。
    一年來,本人雖然能夠愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,取得了一些成績,但也存在一些問題和不足,主要表現(xiàn)在:第一、需要進(jìn)一步提高工作效率;第二,缺乏管理經(jīng)驗,協(xié)調(diào)工作還不是十分到位;第三、職能作用有待于進(jìn)一步提高。
    新的一年里已經(jīng)來臨,自己有決心,也有信心,從提高業(yè)務(wù)、工作水平入手,提高管理水平,大膽創(chuàng)新,銳意改革,立足本崗,充分發(fā)揮“參謀、協(xié)調(diào)、服務(wù)”三大職能作用,爭取為集團(tuán)公司跨越式發(fā)展,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。
    期貨公司年終總結(jié)和計劃篇四
    又到了要寫去年的總結(jié)和今年的計劃的時刻,年終總結(jié)、年初計劃的寫作成為很多職場人士的心病,下面是年終總結(jié)年初計劃攻略,希望對大家有幫助。
    公司催交年終總結(jié),不少人都急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。有公司要求:年終總結(jié)和年初計劃規(guī)定必須x千字以上,x日之前交必須上交!未交者罰款xx元!更有公司老版揚(yáng)言:今年年終獎的多少,就看個人小結(jié)和計劃!
    許多朋友都知道,寫個人工作總結(jié)很棘手,如果加以鋪墊或渲染,難免有自吹自擂、邀功請賞之嫌。但不將辛苦與成績描繪一番,又怕老板不知道自己有多么賣力。如何拿捏尺寸、如何用詞,需要反復(fù)推敲。
    要點一:內(nèi)容要翔實
    總結(jié)的中心是成績和缺點、經(jīng)驗和教訓(xùn)。以公司給你的職責(zé)描述為錨點,這是公司對你的最低要求,你達(dá)到了算勝任,你超出得越多,越有底氣和老板談升職加薪;達(dá)成甚至超出了目標(biāo)的,分析一下為什么能做到或做這么好。記住在個人的努力與創(chuàng)造、領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)、公司其他部門或團(tuán)隊的配合等因素之間有個平衡——實際上你可以直接采用“五三二”的比例,你有膽子寫九零一我也不攔著。
    未達(dá)成目標(biāo)的,不要回避,同時也分析一下為什么沒做到。這個環(huán)節(jié)很多人本能地想在總結(jié)里回避,別鴕鳥了,領(lǐng)導(dǎo)比你記得清楚多了。分析原因時先問問自己“我是不是真的盡全力了”,然后再看其他原因,主要是劃清“你能控制的原因”和“你不能控制的原因”。
    在次年的計劃中,要有發(fā)展的眼光和意識,要明晰自己的的進(jìn)步要求,在現(xiàn)有基礎(chǔ)上對自己提出個人綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)知識能力、創(chuàng)造業(yè)績、增加收入、承擔(dān)責(zé)任等各個方面更高的要求,更高的目標(biāo),更加合理科學(xué)的工作方法,及時的調(diào)整思路,制定出更加明確的目標(biāo)、更加細(xì)致的實施目標(biāo)的.步驟、需要克服的困難、已有的工作基礎(chǔ)、有利條件等內(nèi)容。
    要點二:套話不可少
    如開頭的“時光荏苒,x年很快就要過去了,回首過去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬千……”結(jié)尾的“新的一年意味著新的起點新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)”、“決心再接再厲,更上一層樓”或是“一定努力打開一個工作新局面”。
    要點三:數(shù)據(jù)要直觀
    如今是數(shù)字時代,故數(shù)據(jù)是多多益善,如“業(yè)務(wù)增長率”“顧客投訴減少率”“接待了多少來訪者”“節(jié)約了多少開支”“義務(wù)加班多少次”“平均每天接電話多少個”“平均每年有多少天在外出差”“累計寫材料多少頁”等等。
    要點四:用好序列號
    序列號的最大好處是可以一句話拆成好幾句說,還能幾個字或半句當(dāng)一句,在紙面上大量留白,拉長篇幅的同時,使總結(jié)顯得很有條理。需要注意的是,一定要層層排序,嚴(yán)格按照隸屬關(guān)系,不要給領(lǐng)導(dǎo)留下思路不清晰的印象。條理不清,領(lǐng)導(dǎo)就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
    善于總結(jié)的人,才能快速進(jìn)步!善于計劃的人,才能做到最好! 放假前夕的工作總結(jié)和計劃,發(fā)揮著承上啟下的關(guān)鍵作用。如果不能認(rèn)真、完整、仔細(xì)完成,就是在年終的最后一步工作沒有圓滿完成“收好尾”,在年初的第一步也沒有“開好頭”。把年終總結(jié)和年初計劃當(dāng)成一件十分嚴(yán)肅認(rèn)真、關(guān)系到自己的職業(yè)、工作業(yè)績、 工作態(tài)度等等的事情來做吧,用成年人、職業(yè)人士的高度、專業(yè)的水準(zhǔn)去認(rèn)真思考、總結(jié)、計劃。升職加薪,先現(xiàn)在開始!從完成一份合格的工作總結(jié)和計劃開始!
    期貨公司年終總結(jié)和計劃篇五
    炎炎夏日列日當(dāng)頭。正是因為有這樣的環(huán)境,正激起了我要在暑假參加實習(xí)的決心。也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進(jìn)一步了解社會,在實踐中增長見識,鍛煉自己的才干,培養(yǎng)自己的韌性,更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用,自己的能力能否被社會所承認(rèn)。想通過社會實踐,找出自己的不足和差距所在。
    首先,感謝xx—xx期貨經(jīng)紀(jì)有限公司上海營業(yè)部能給我這個機(jī)會在這里實習(xí),我先介紹一下貴公司的情況吧。
    xx期貨經(jīng)紀(jì)有限公司成立于7月,由中國最大的銅生產(chǎn)商—xx銅業(yè)集團(tuán)公司和深圳綜合實力50強(qiáng)企業(yè)集團(tuán)—深圳xx恒集團(tuán)股份有限公司(現(xiàn)為中糧地產(chǎn))共同投資興辦。總部設(shè)在深圳,在上海、南昌設(shè)立了營業(yè)部,在大連、鄭州成立有辦事處。
    多年來,xx一直積極地協(xié)助江銅集團(tuán)開展期貨保值相關(guān)業(yè)務(wù),積累了豐富的實踐經(jīng)驗,在企業(yè)套期保值和套利方面成功地打造出了自己的核心競爭力。xx通過“專業(yè)的優(yōu)勢吸引客戶”,“真誠的服務(wù)留住客戶”,“共創(chuàng)價值感召客戶”,始終堅持“真心實意為企業(yè)服務(wù)”的經(jīng)營理念,尤其是在銅期貨品種上,xx期貨具有突出的專業(yè)優(yōu)勢,確立了較高的市場地位和廣泛的市場影響。
    xx期貨擁有一流的交易環(huán)境和交易系統(tǒng),擁有一流的管理和研發(fā)隊伍,造就了一批資深期貨專家,尤其是專門成立的“企業(yè)套期保值小組”、“銅研究中心”和“農(nóng)產(chǎn)品小組”等專業(yè)團(tuán)隊,其源源不斷的研究成果,深受市場贊許。公司的規(guī)范導(dǎo)向,穩(wěn)健原則,服務(wù)意識,深得廣大客戶的信任、理解和支持。
    近年來,xx除繼續(xù)加強(qiáng)了在銅期貨上的優(yōu)勢外,其他品種的拓展也獲得了快速進(jìn)步,尤其是農(nóng)產(chǎn)品的交易量有了較大增加。20xx年,公司全年交易額達(dá)2628億元,比上一年又增長達(dá)88%,尤其是在上海期貨交易所的200多家會員中,xx的成交量居第一位,成交金額居第二位。xx的成長一直得到了監(jiān)管部門、交易所、行業(yè)協(xié)會以及廣大客戶的大力支持,更是滿載著社會各界的關(guān)懷和厚愛。xx是中國期貨業(yè)協(xié)會和上海期貨交易所為數(shù)不多的'理事單位之一。9年來,公司的經(jīng)營業(yè)績持續(xù)增長,股東投資回報率穩(wěn)健上升,公司的綜合經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)已經(jīng)位居國內(nèi)同行業(yè)前列。xx被稱為“放心的期貨公司”。
    xx的理念是:以誠為節(jié),信用守恒。xx的經(jīng)營思路是:與客戶共創(chuàng)價值xx的遠(yuǎn)景:打造國內(nèi)一流的綜合性期貨公司,向金融衍生品服務(wù)集團(tuán)的方向發(fā)展。xx的核心競爭力:套期保值和套利,真心實意為企業(yè)服務(wù)。xx是大型國企——江銅集團(tuán)的控股子公司,因此,在企業(yè)文化建設(shè)上,秉乘和繼承了江銅集團(tuán)企業(yè)文化的相關(guān)元素和風(fēng)格。江銅文化是一個較為成熟、仍在發(fā)展、卓有成效的企業(yè)文化。江銅理念:“用未來思考今天”;江銅核心價值觀:“至高、至精、至誠、至遠(yuǎn)”;江銅企業(yè)使命:“共創(chuàng)、共享”;江銅經(jīng)營理念:“與客戶共創(chuàng)價值”;江銅道德:“以誠為節(jié),信用守恒”;江銅作風(fēng):“規(guī)范、自省、協(xié)作、高效”。江銅的企業(yè)文化:“同心多樣化”的戰(zhàn)略追求和價值取向,為江銅及其下屬公司的成長提供了持久的動力。xx公司員工對此有著強(qiáng)烈的認(rèn)同感和歸宿感。
    我所在的實習(xí)單位是xx期貨上海營業(yè)部,xx期貨上海營業(yè)部是xx期貨公司直屬的營業(yè)部之一,成立于20xx年1月28日,主要經(jīng)營華東地區(qū)的期貨代理業(yè)務(wù)以及上海期貨交易所上市品種的交割業(yè)務(wù)。營業(yè)部坐落在上海陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)內(nèi),擁有500多平米的營業(yè)面積,擁有一流的交易環(huán)境和交易系統(tǒng)以及一批擁有多年有色金屬行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的期貨專家,經(jīng)過多年的發(fā)展,利用公司股東—江銅集團(tuán)在上海地區(qū)現(xiàn)貨銷售和交割的優(yōu)勢,發(fā)展了一大批生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易商,為他們提供較為完善的套保方案,具備專業(yè)水準(zhǔn)和真誠服務(wù)的精神,為廣大的投資者提供投資和套利方案。營業(yè)部以規(guī)范穩(wěn)健為原則,經(jīng)營業(yè)績持續(xù)增長,是一個市場形象好、運(yùn)作規(guī)范的優(yōu)質(zhì)營業(yè)部。
    這次的實習(xí)中,是讓自己熟悉如何操作即將上市的股指期貨,進(jìn)行模擬交易操作,在股指期貨正式推出之前,能夠通過模擬的形式認(rèn)識這一產(chǎn)品的規(guī)則和風(fēng)險。從這次的操作中,我總結(jié)了以下幾點:
    1、對于期貨投資,要知道一個與股票投資不同的理念在于:股票投資買的是上市公司的未來,可以預(yù)先買入;而期貨交易必須順勢而為。
    2、操作時,須對大勢作一個初步的判斷,以確定主要的建倉方向。大勢向上時先建多倉后平倉,向下則建空倉。
    3、股指期貨交易由于是雙向的,所以不要買入后一味放著,應(yīng)按照指數(shù)的波動進(jìn)行短線操作,但不能一次性滿倉,除非指數(shù)瞬間波動大幅偏離振蕩區(qū)域。
    4、一旦建倉方向錯誤,應(yīng)及及時平倉,并反向開倉或等待更好的時機(jī)。
    5、每天收盤盡量避免重倉過夜,尤其是行情看漲時,不留空單,反之依然。
    6、如果是逐步開倉,應(yīng)管理好資金,當(dāng)趨勢要出現(xiàn)拐點時出手。
    股指期貨給我?guī)碜畲蟮母惺芫褪?,做空也能掙錢,而且我發(fā)現(xiàn),近期做空比作多的收益率還大、收益速度還要快。這可能是目前慢??煨艿牟秸{(diào)所決定。但不管怎么波動,一天中總有最高點和最低點,只要把握住這兩個點,基本上在如此劇烈波動的前提下也不會爆倉。雖然可能做錯方向,但堅定持有就會有機(jī)會平倉。至于如何選擇一天當(dāng)中的最高和最低點介入,這可能需要一些經(jīng)驗了。
    “紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行?!痹诙虝旱膶嵙?xí)過程中,我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏,剛開始的一段時間里,對一些工作感到無從下手,茫然不知所措,這讓我感到非常的難過。在學(xué)??傄詾樽约簩W(xué)的不錯,一旦接觸到實際,才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的,就是我們的會計教育和實踐的確是有一段距離的。
    會計是一門實踐性很強(qiáng)的學(xué)科,會計需要理論的指導(dǎo),但是會計的發(fā)展是在實踐中來完成的。所以,我們學(xué)習(xí)會計應(yīng)當(dāng)與實踐結(jié)合起來。做到從感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識。采用理論與實際相結(jié)合的辦學(xué)模式,具體說就是要處理好“三個關(guān)系”:即課堂教育與社會實踐的關(guān)系,以課堂為主題,通過實踐將理論深化;暑期實踐與平時實踐的關(guān)系,以暑期實踐為主要時間段;社會實踐廣度與深度的關(guān)系,力求實踐內(nèi)容與實踐規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展。
    期貨公司年終總結(jié)和計劃篇六
    今年的股票市場一直處于冷清低迷的狀態(tài),在大盤市盈率處于歷史最低階段,我只能耐心持有我的銀行股,另外就是不斷地學(xué)習(xí)和思考。成為一個成功的投資人必須學(xué)習(xí)和培養(yǎng)正確的投資理念、較強(qiáng)的企業(yè)分析能力和很好的情緒控制能力,圍繞這個目標(biāo),總結(jié)今年的工作和學(xué)習(xí)情況,制定明年的計劃,不斷提高和進(jìn)步。
    一、價值投資思路。
    1、投資理念的認(rèn)識。
    開卷有益,今年主要學(xué)習(xí)了《證券分析》《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》《鄧普頓教你逆向投資》《金融煉金術(shù)》《商業(yè)銀行業(yè)務(wù)與經(jīng)營》《烏合之眾》幾本書。巴菲特們已經(jīng)堅持了70多年的價值投資理念,實踐證明是正確的,我不需要也沒能力再去發(fā)明研究新的投資理念。通過向名人學(xué)習(xí)吸取他們的經(jīng)驗和教訓(xùn),不斷總結(jié)完善自己的投資理念。
    價值投資理論很簡單,一但理解就容易接受。我遵守逆向投資理念,堅持好股好價+適度分散+耐心持有的價值投資原則。
    好股首先必須是業(yè)務(wù)簡單的。業(yè)務(wù)越簡單就越容易理解,對未來判斷的確定性就越高,成功的概率越大,投資才是最安全的。這些企業(yè)最好是身邊的能經(jīng)常接觸到可以隨時了解經(jīng)營情況的,對企業(yè)的經(jīng)營模式及未來發(fā)展變化能準(zhǔn)確分析判斷的,能力圈范圍內(nèi)的企業(yè)。
    第二就是選擇的企業(yè)必須有成長性。成長是價值的源泉,一個人只有通過學(xué)習(xí)和成長才能夠成為一個成功的人士;一個企業(yè)只有通過不斷的發(fā)展才能成長壯大,具有強(qiáng)大的風(fēng)險控制能力和贏利能力;一個國家只有發(fā)展才能真正成為一個強(qiáng)國,人民生活幸福安逸。企業(yè)的成長使企業(yè)的價值不斷提高,只有投資具有成長性的企業(yè)才能給價值投資者帶來滿意的收益和安全邊際。歷史上產(chǎn)生的大牛股都是在企業(yè)高速發(fā)展的階段產(chǎn)生的,xx年的有色金屬業(yè)發(fā)展和股市的表現(xiàn)證明了成長與收益的強(qiáng)相關(guān)性。
    成長性分為三種,第一種是因產(chǎn)品具有護(hù)城河特征價格不斷上漲帶來業(yè)績成長的大眾情人型;第二種是因規(guī)模擴(kuò)張或同時價格上漲引起業(yè)績增長的芝麻開花型;第三種是因經(jīng)濟(jì)周期的波動帶來的業(yè)績增長的否極泰來型。這些都是我們平時要關(guān)注和尋找的投資標(biāo)的。預(yù)測企業(yè)的未來是否具有成長性是非常困難的,特別是對復(fù)雜和不熟悉的行業(yè),因信息的不對稱和局限性或個人能力的問題更容易錯誤判斷。為避免判斷失誤在選擇企業(yè)時一定要遵照簡單的選股原則,另一方面要不斷學(xué)習(xí)和研究不斷擴(kuò)大能力圈范圍。成長是美麗的,但投資成長必須時刻防止成長的陷阱,不要為成長性付出過高的價格。特別是經(jīng)過券商包裝過剛上市的新股、熱門概念股題材股、大家都在追逐的熱門高成長股。
    期貨公司年終總結(jié)和計劃篇七
    期貨公司是指依法設(shè)立的、接受客戶委托、按照客戶的指令、以自己的名義為客戶進(jìn)行期貨交易并收取交易手續(xù)費的中介組織,其交易結(jié)果由客戶承擔(dān)。期貨公司是交易者與期貨交易所之間的橋梁。搜集的《期貨公司交易部工作計劃范文三篇》,供大家參考閱讀,內(nèi)容。
    一、整體原則。
    1、以行情軟件為依托,結(jié)合各階段行情特點,逐漸形成一套行之有效交易公式與交易模式,并形成一定有特色的研究能力。
    2、充分消化吸收公司現(xiàn)有的各項資訊、發(fā)揮各員工的潛力,分工合作的展開貼近市場的咨詢服務(wù),以期提升交易量,為客戶提供切實的服務(wù),樹立公司良好的工作形象。
    3、形成有特色的投資文化。
    二、咨詢工作拓展思路。
    1、建立良好的咨詢反饋機(jī)制。在與客戶的交流過程中,咨詢?nèi)藛T要將客戶的意見及時匯總并反饋到相關(guān)人員及部門,一方面認(rèn)真解決客戶的問題,另一方面檢驗基礎(chǔ)咨詢的實際效果。
    2、咨詢首先從日常服務(wù)做起,扎根于基礎(chǔ)咨詢。根據(jù)分工,有各自的側(cè)重面研究,主要針對期貨品種和主力機(jī)構(gòu)的情況進(jìn)行劃分。
    3、與營業(yè)部客戶形成緊密咨詢服務(wù)關(guān)系,咨詢直接達(dá)成與客戶交流的通道,讓客戶感受到我們期貨公司的咨詢服務(wù)無處不在。
    營業(yè)部作為期貨公司的直屬經(jīng)營機(jī)構(gòu),盡管有一定的客戶資源,但運(yùn)營成本現(xiàn)在普遍高,主要是場地租賃費用、人員工資及福利費用。作為期貨公司—特殊的金融行業(yè),任何在人才上的吝嗇,都能造成人才的流失,特別是國內(nèi)期貨市場面臨即將到來的空前發(fā)展機(jī)遇。
    xx年公司推出客戶配資政策,使得公司產(chǎn)品研發(fā)更具多樣性,產(chǎn)品功能,對客戶更具優(yōu)惠性,可供選擇的客戶面也更加廣泛。而且對于我們營業(yè)部的工作與宣傳也有著多重好處,面對好政策,我們自然也要調(diào)整自己的工作方法,制定更加有利于公司發(fā)展的工作計劃。
    一:明確公司性質(zhì)。
    周二小會已經(jīng)明確,公司現(xiàn)階段定義為“中介”,也就作為交易者與期貨交易所,投資公司之間的橋梁。在履行好我們營業(yè)部的基本職能的情況下,如何更好地服務(wù)于客戶與投資公司應(yīng)該成為我們考慮的重點。要想更好地服務(wù)于這兩者投資咨詢業(yè)務(wù)的改進(jìn)自然放在首位。由于營業(yè)部內(nèi)人員限制,投資咨詢業(yè)務(wù)一直由市場開發(fā)人員代辦,這是可行的,但也確實有著讓客戶感覺公司不夠正規(guī),潛在客戶咨詢困難,內(nèi)部人員工作過于獨立,缺乏合作等缺點。為此,我認(rèn)為營業(yè)部應(yīng)設(shè)立專職免費投資咨詢電話及qq號并打出廣告,由于現(xiàn)階段公司狀況,咨詢電話可以由一人正式接聽后再轉(zhuǎn)接給其他市場開發(fā)人員,這樣既顯正式,又有利于將潛在客戶發(fā)展成為真實客戶,增加開發(fā)人員拓展市場的工作效益。同時qq的使用多采取視頻,甚至是多方視頻的方式進(jìn)行(即兩到三個市場開發(fā)人員同時面對一個客戶進(jìn)行視頻解答),能夠使咨詢服務(wù)更加直觀,使客戶感覺到自己更受重視。而多方視頻能使解答更加全面,員工之間多加交流,增多工作磨合,提高凝聚力和工作效率。這些工作我認(rèn)為是近期內(nèi)相對容易完成的,所以可以在會后立即投入建設(shè),爭取在一個月內(nèi)建設(shè)完成,一個季度內(nèi)完善并取得初步成效。
    二:發(fā)行產(chǎn)品。
    結(jié)合配額制,改進(jìn)原有產(chǎn)品,新產(chǎn)品的方向就是控制風(fēng)險,首先公司推行的配額制其實就是融資的進(jìn)一步加強(qiáng),自然而然的交易的風(fēng)險也因之?dāng)U大,交易盈利部分全部屬于投資者所有,當(dāng)然虧損也全部由投資者承擔(dān),我們不承擔(dān)交易風(fēng)險。如果產(chǎn)生虧損,在投資者交納的保證金里扣除。虧損達(dá)到保證金的一定比例,停止操作,以此來降低風(fēng)險。
    我們收取的交易手續(xù)費按配額后的資金量為標(biāo)準(zhǔn)收取,這使我們的手續(xù)費收取量增大很多,公司可以適當(dāng)調(diào)低一定費率(費率多少,降低多少由于我不夠了解公司標(biāo)準(zhǔn),沒法明確指出。只要能將手續(xù)費額控制在同行業(yè)配額后總金額的手續(xù)費額度與客戶出資額的原標(biāo)準(zhǔn)手續(xù)費收取額度之間,皆是合理的。)以此來增加客戶吸引力。當(dāng)然僅僅以配額原有的優(yōu)惠也足以吸引大量客戶沒所以我認(rèn)為應(yīng)在個季度不降低費率,看一下實際成果。之后在開會討論是不是要適當(dāng)降低手續(xù)費費率的問題。
    三:服務(wù)好開發(fā)人員。
    包括投資人員,交易顧問,操盤手等,尤其是好的操盤手,操盤手得到好的推廣,公司的實際利潤才能化提高,更能吸引新的客戶,畢竟客戶看的還是最后的收益。操盤手的推廣要有好的包裝,可以通過安排座談會,組織業(yè)內(nèi)人士的交流,網(wǎng)絡(luò)推廣等。
    四:做好宣傳工作。
    宣傳工作既要對客戶做好,也要對同行業(yè)做出,在網(wǎng)站上做出廣告,將公司的配額政策詳細(xì)的作出解釋說明,對于潛在客戶予以宣傳,對原客戶也要予以推薦。同行業(yè)間應(yīng)查找聯(lián)系方式,主動致電給其他同行業(yè)的營業(yè)部,將我們的政策予以宣傳討論。對于同行的好營銷人員,好的操盤手等應(yīng)單獨致電宣傳,下個季度內(nèi)組織同行業(yè)的研討會,邀請他們一起研究討論,并初步展示我們的執(zhí)行成果。最后一定要把會議的書面,圖片,及視頻材料發(fā)布到網(wǎng)絡(luò),甚至電視報紙當(dāng)中,以起到的宣傳效果。
    以上四點將是我們xx年內(nèi)的主要工作方向,對于其他重點與要求,我們應(yīng)當(dāng)邊做邊發(fā)現(xiàn),并及時討論,對好的建議與意見要及時執(zhí)行。
    關(guān)于重點機(jī)構(gòu)客戶開拓。
    1、對本地接觸過期貨相關(guān)行業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行逐一盤點,并由專職客戶經(jīng)理進(jìn)行上門拜訪,并在時機(jī)成熟的時候開展機(jī)構(gòu)投資報告會。
    2、針對區(qū)域情況積極開發(fā)機(jī)構(gòu)客戶市場,通過進(jìn)一步的接觸和了解,挖掘機(jī)構(gòu)客戶潛力,將業(yè)務(wù)在更深、更廣的層面合作。
    第二、利用網(wǎng)絡(luò)資源,推進(jìn)市場發(fā)展。
    以業(yè)務(wù)團(tuán)隊為核心,大力推行網(wǎng)絡(luò)市場的開拓,發(fā)展非現(xiàn)場交易客戶,讓成本與業(yè)績掛鉤互動,這是業(yè)務(wù)工作的重頭戲。
    個證券機(jī)構(gòu)作為試點,在試點地區(qū)派駐專業(yè)的骨干人員1-2人,證券機(jī)構(gòu)營業(yè)場所現(xiàn)場促銷,進(jìn)行非現(xiàn)場交易業(yè)務(wù)的開拓。
    第三、關(guān)于營業(yè)部培訓(xùn)工作。
    營業(yè)部客戶的投資意識和抗風(fēng)險能力、員工的成長與進(jìn)步與后期培訓(xùn)工作密不可分,在適當(dāng)?shù)臅r間,針對不同人員展開相關(guān)培訓(xùn)。利用網(wǎng)絡(luò)資源共同學(xué)習(xí)新的知識,全面打造學(xué)習(xí)化、專業(yè)團(tuán)隊。
    第四、營銷團(tuán)隊的建設(shè)。
    一個企業(yè)的生存和發(fā)展必須要有強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊支撐。根據(jù)期貨市場情況和營業(yè)部發(fā)展的需要,在可以通過各種招聘渠道補(bǔ)充基礎(chǔ)市場人員,在3天內(nèi)完成基礎(chǔ)培訓(xùn),然后由骨干人員帶1-2人基礎(chǔ)市場人員迅速開展?fàn)I銷活動,做到本周招聘本周啟用,人員素質(zhì)在實戰(zhàn)中提高?;A(chǔ)市場人員進(jìn)行嚴(yán)格的優(yōu)勝劣汰,團(tuán)隊內(nèi)部形成若干個專業(yè)化程度較高的業(yè)務(wù)小組。營業(yè)部所有員工必須要做到一專多能,在工作中相互配合和支持,整個營業(yè)部就能形成,強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗力。
    第五、營業(yè)部服務(wù)平臺的搭建。
    在做好原有客戶服務(wù)的基礎(chǔ)上,理順客戶的“售后”服務(wù),讓服務(wù)流程化、日?;⒉顒e化。不斷加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系,增強(qiáng)營業(yè)部的凝聚力,實現(xiàn)以現(xiàn)有客戶為核心,不斷吸引新增客戶的目的。
    2、針對機(jī)構(gòu)客戶。營業(yè)部要以宣傳公司的背景為主,與機(jī)構(gòu)客戶保持定期聯(lián)絡(luò),逐步樹立起公司的品牌與形象。把握好機(jī)會,爭取到時為機(jī)構(gòu)客戶提供合理可行的投資分析報告和投資操作建議,為機(jī)構(gòu)客戶營造一個安全可靠的贏利氛圍。
    1、細(xì)分個人客戶,推出定期拜訪計劃。普查所有客戶,對其進(jìn)行分類,并將每一類客戶的服務(wù)落實到每一個員工,同時制定行之有效的服務(wù)計劃,包括電話聯(lián)系,短信息,甚至是上門拜訪,舉辦期貨沙龍等方式,使每一個客戶都能感受到營業(yè)部對客戶的關(guān)心與服務(wù)。同時,利用營業(yè)部的咨詢平臺,為客戶提供合理的操作建議,在做大客戶群體的同時也豐富我們服務(wù)的內(nèi)容,實現(xiàn)老客戶帶來新客戶的良性循環(huán)。
    第六、關(guān)于營業(yè)部咨詢的工作。
    為了跟好地對營業(yè)部客戶進(jìn)行比較細(xì)化的咨詢服務(wù),搭建良好的咨詢平臺,形成咨詢的專業(yè)化。
    期貨公司年終總結(jié)和計劃篇八
    xx年公司推出客戶配資政策,使得公司產(chǎn)品研發(fā)更具多樣性,產(chǎn)品功能更多,對客戶更具優(yōu)惠性,可供選擇的客戶面也更加廣泛。而且對于我們營業(yè)部的工作與宣傳也有著多重好處,面對好政策,我們自然也要調(diào)整自己的工作方法,制定更加有利于公司發(fā)展的工作計劃。
    周二小會已經(jīng)明確,公司現(xiàn)階段定義為“中介”,也就作為交易者與期貨交易所,投資公司之間的橋梁。在履行好我們營業(yè)部的基本職能的情況下,如何更好地服務(wù)于客戶與投資公司應(yīng)該成為我們考慮的重點。要想更好地服務(wù)于這兩者投資咨詢業(yè)務(wù)的改進(jìn)自然放在首位。由于營業(yè)部內(nèi)人員限制,投資咨詢業(yè)務(wù)一直由市場開發(fā)人員代辦,這是可行的,但也確實有著讓客戶感覺公司不夠正規(guī),潛在客戶咨詢困難,內(nèi)部人員工作過于獨立,缺乏合作等缺點。為此,我認(rèn)為營業(yè)部應(yīng)設(shè)立專職免費投資咨詢電話及qq號并打出廣告,由于現(xiàn)階段公司狀況,咨詢電話可以由一人正式接聽后再轉(zhuǎn)接給其他市場開發(fā)人員,這樣既顯正式,又有利于將潛在客戶發(fā)展成為真實客戶,增加開發(fā)人員拓展市場的工作效益。同時qq的使用多采取視頻,甚至是多方視頻的方式進(jìn)行(即兩到三個市場開發(fā)人員同時面對一個客戶進(jìn)行視頻解答),能夠使咨詢服務(wù)更加直觀,使客戶感覺到自己更受重視。而多方視頻能使解答更加全面,員工之間多加交流,增多工作磨合,提高凝聚力和工作效率。這些工作我認(rèn)為是近期內(nèi)相對容易完成的,所以可以在會后立即投入建設(shè),爭取在一個月內(nèi)建設(shè)完成,一個季度內(nèi)完善并取得初步成效。
    結(jié)合配額制,改進(jìn)原有產(chǎn)品,新產(chǎn)品的方向就是控制風(fēng)險,首先公司推行的配額制其實就是融資的進(jìn)一步加強(qiáng),自然而然的交易的風(fēng)險也因之?dāng)U大,交易盈利部分全部屬于投資者所有,當(dāng)然虧損也全部由投資者承擔(dān),我們不承擔(dān)交易風(fēng)險。如果產(chǎn)生虧損,在投資者交納的保證金里扣除。虧損達(dá)到保證金的一定比例,停止操作,以此來降低風(fēng)險。
    我們收取的交易手續(xù)費按配額后的資金量為標(biāo)準(zhǔn)收取,這使我們的手續(xù)費收取量增大很多,公司可以適當(dāng)調(diào)低一定費率(費率多少,降低多少由于我不夠了解公司標(biāo)準(zhǔn),沒法明確指出。只要能將手續(xù)費額控制在同行業(yè)配額后總金額的手續(xù)費額度與客戶出資額的原標(biāo)準(zhǔn)手續(xù)費收取額度之間,皆是合理的。)以此來增加客戶吸引力。當(dāng)然僅僅以配額原有的優(yōu)惠也足以吸引大量客戶沒所以我認(rèn)為應(yīng)在第一個季度不降低費率,看一下實際成果。之后在開會討論是不是要適當(dāng)降低手續(xù)費費率的問題。
    包括投資人員,交易顧問,操盤手等,尤其是好的操盤手,操盤手得到好的推廣,公司的實際利潤才能最大化提高,更能吸引新的客戶,畢竟客戶看的還是最后的收益。操盤手的推廣要有好的包裝,可以通過安排座談會,組織業(yè)內(nèi)人士的交流,網(wǎng)絡(luò)推廣等。
    宣傳工作既要對客戶做好,也要對同行業(yè)做出,在網(wǎng)站上做出廣告,將公司的配額政策詳細(xì)的作出解釋說明,對于潛在客戶予以宣傳,對原客戶也要予以推薦。同行業(yè)間應(yīng)查找聯(lián)系方式,主動致電給其他同行業(yè)的營業(yè)部,將我們的政策予以宣傳討論。對于同行的好營銷人員,好的操盤手等應(yīng)單獨致電宣傳,下個季度內(nèi)組織同行業(yè)的研討會,邀請他們一起研究討論,并初步展示我們的執(zhí)行成果。最后一定要把會議的書面,圖片,及視頻材料發(fā)布到網(wǎng)絡(luò),甚至電視報紙當(dāng)中,以起到最佳的宣傳效果。
    以上四點將是我們xx年內(nèi)的主要工作方向,對于其他重點與要求,我們應(yīng)當(dāng)邊做邊發(fā)現(xiàn),并及時討論,對好的建議與意見要及時執(zhí)行。
    期貨公司年終總結(jié)和計劃篇九
    一份投資計劃書應(yīng)具備如下內(nèi)容:
    一、投資項目,做黃豆就簡介黃豆;做原糖就簡介原糖。
    二、建議投資金額。
    三、交易規(guī)則。列明合約單位,每口貨保證金(注明相當(dāng)于合約總值百分之幾)以及手續(xù)費等。
    四、走勢回顧。將過去一段時期走勢作一概括性說明,使客戶對“來龍”有所了解。
    五、走勢展望。對未來一段時間走勢作一客觀性分析。第一部分講基本因素,利多因素一二三四要列清楚,利空因素一二三也要講明白。第二部分寫圖表訊號,將圖表附上,說明訊號指示性。再加上強(qiáng)弱指數(shù)、隨機(jī)指數(shù)、價量變化等角度的分析。第三部分是結(jié)論,預(yù)測大市主要傾向。
    六、投資原則。列出不怕錯、最怕拖,摘西瓜、不貪芝麻,分兵漸進(jìn)、不要孤注一擲等指導(dǎo)思想。
    七、入市策略。
    首先是將資金作分段入市的分配方案,列出什么價位準(zhǔn)備買入或賣出,即投石問路。
    第二點是看對的話在什么價位投入第二支、第三支兵,乘勝追擊;到什么價位開始套利結(jié)算,什么時候全部離場,即鳴金收兵。
    第三點是看錯了出師不利的話,止損單(slossorder)擺在什么價位(升破阻力線或跌破支持點),即壯士斷臂。
    八、盈虧比較。列出計算公式,看對賺多少??村e虧多少,加以比較。在何種情況下追加保證金,加多少也要列明白。
    期貨公司年終總結(jié)和計劃篇十
    1、對本地接觸過期貨相關(guān)行業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行逐一盤點,并由專職客戶經(jīng)理進(jìn)行上門拜訪,并在時機(jī)成熟的時候開展機(jī)構(gòu)投資報告會。2、針對區(qū)域情況積極開發(fā)機(jī)構(gòu)客戶市場,通過進(jìn)一步的接觸和了解,挖掘機(jī)構(gòu)客戶潛力,將業(yè)務(wù)在更深、更廣的層面合作。
    第二、利用網(wǎng)絡(luò)資源,推進(jìn)市場發(fā)展。
    以業(yè)務(wù)團(tuán)隊為核心,大力推行網(wǎng)絡(luò)市場的開拓,發(fā)展非現(xiàn)場交易客戶,讓成本與業(yè)績掛鉤互動,這是業(yè)務(wù)工作的重頭戲。
    1、期證業(yè)務(wù)拓展,在股指期貨推出來前后,加強(qiáng)營業(yè)部所在地各證券機(jī)構(gòu)的拜訪力度,構(gòu)建良好的關(guān)系,以期為后續(xù)工作奠定良好的基礎(chǔ)。充分利用證券機(jī)構(gòu)網(wǎng)點,共享客戶資源,由點入面地開展業(yè)務(wù)。在條件成熟的時候,選擇1-2個證券機(jī)構(gòu)作為試點,在試點地區(qū)派駐專業(yè)的骨干人員1-2人,證券機(jī)構(gòu)營業(yè)場所現(xiàn)場促銷,進(jìn)行非現(xiàn)場交易業(yè)務(wù)的開拓。
    第
    三、
    關(guān)于營業(yè)部培訓(xùn)工作。
    營業(yè)部客戶的投資意識和抗風(fēng)險能力、員工的成長與進(jìn)步與后期培訓(xùn)工作密不可分,在適當(dāng)?shù)臅r間,針對不同人員展開相關(guān)培訓(xùn)。利用網(wǎng)絡(luò)資源共同學(xué)習(xí)新的知識,全面打造學(xué)習(xí)化、專業(yè)團(tuán)隊。
    第四、營銷團(tuán)隊的建設(shè)。
    一個企業(yè)的生存和發(fā)展必須要有強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊支撐。根據(jù)期貨市場情況和營業(yè)部發(fā)展的需要,在可以通過各種招聘渠道補(bǔ)充基礎(chǔ)市場人員,在3天內(nèi)完成基礎(chǔ)培訓(xùn),然后由骨干人員帶1-2人基礎(chǔ)市場人員迅速開展?fàn)I銷活動,做到本周招聘本周啟用,人員素質(zhì)在實戰(zhàn)中提高?;A(chǔ)市場人員進(jìn)行嚴(yán)格的優(yōu)勝劣汰,團(tuán)隊內(nèi)部形成若干個專業(yè)化程度較高的業(yè)務(wù)小組。營業(yè)部所有員工必須要做到一專多能,在工作中相互配合和支持,整個營業(yè)部就能形成,強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗力。
    第五、營業(yè)部服務(wù)平臺的搭建。
    在做好原有客戶服務(wù)的基礎(chǔ)上,理順客戶的“售后”服務(wù),讓服務(wù)流程化、日?;?、差別化。不斷加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系,增強(qiáng)營業(yè)部的凝聚力,實現(xiàn)以現(xiàn)有客戶為核心,不斷吸引新增客戶的目的。2、針對機(jī)構(gòu)客戶。營業(yè)部要以宣傳公司的背景為主,與機(jī)構(gòu)客戶保持定期聯(lián)絡(luò),逐步樹立起公司的品牌與形象。把握好機(jī)會,爭取到時為機(jī)構(gòu)客戶提供合理可行的投資分析報告和投資操作建議,為機(jī)構(gòu)客戶營造一個安全可靠的贏利氛圍。
    1、細(xì)分個人客戶,推出定期拜訪計劃。普查所有客戶,對其進(jìn)行分類,并將每一類客戶的服務(wù)落實到每一個員工,同時制定行之有效的服務(wù)計劃,包括電話聯(lián)系,短信息,甚至是上門拜訪,舉辦期貨沙龍等方式,使每一個客戶都能感受到營業(yè)部對客戶的關(guān)心與服務(wù)。同時,利用營業(yè)部的咨詢平臺,為客戶提供合理的操作建議,在做大客戶群體的同時也豐富我們服務(wù)的內(nèi)容,實現(xiàn)老客戶帶來新客戶的良性循環(huán)。
    第六、關(guān)于營業(yè)部咨詢的工作。
    為了跟好地對營業(yè)部客戶進(jìn)行比較細(xì)化的咨詢服務(wù),搭建良好的咨詢平臺,形成咨詢的專業(yè)化。
    一、整體原則。
    1、建立良好的咨詢反饋機(jī)制。在與客戶的交流過程中,咨詢?nèi)藛T要將客戶的意見及時匯總并反饋到相關(guān)人員及部門,一方面認(rèn)真解決客戶的問題,另一方面檢驗基礎(chǔ)咨詢的實際效果。
    2、咨詢首先從日常服務(wù)做起,扎根于基礎(chǔ)咨詢。根據(jù)分工,有各自的側(cè)重面研究,主要針對期貨品種和主力機(jī)構(gòu)的情況進(jìn)行劃分。3、與營業(yè)部客戶形成緊密咨詢服務(wù)關(guān)系,咨詢直接達(dá)成與客戶交流的通道,讓客戶感受到我們期貨公司的咨詢服務(wù)無處不在。營業(yè)部作為期貨公司的直屬經(jīng)營機(jī)構(gòu),盡管有一定的客戶資源,但運(yùn)營成本現(xiàn)在普遍高,主要是場地租賃費用、人員工資及福利費用。作為期貨公司—特殊的金融行業(yè),任何在人才上的吝嗇,都能造成人才的流失,特別是國內(nèi)期貨市場面臨即將到來的空前發(fā)展機(jī)遇。
    xx年公司推出客戶配資政策,使得公司產(chǎn)品研發(fā)更具多樣性,產(chǎn)品功能更多,對客戶更具優(yōu)惠性,可供選擇的客戶面也更加廣泛。而且對于我們營業(yè)部的工作與宣傳也有著多重好處,面對好政策,我們自然也要調(diào)整自己的工作方法,制定更加有利于公司發(fā)展的工作計劃。
    一:明確公司性質(zhì)。
    周二小會已經(jīng)明確,公司現(xiàn)階段定義為“中介”,也就作為交易者與期貨交易所,投資公司之間的橋梁。在履行好我們營業(yè)部的基本職能的情況下,如何更好地服務(wù)于客戶與投資公司應(yīng)該成為我們考慮的重點。要想更好地服務(wù)于這兩者投資咨詢業(yè)務(wù)的改進(jìn)自然放在首位。由于營業(yè)部內(nèi)人員限制,投資咨詢業(yè)務(wù)一直由市場開發(fā)人員代辦,這是可行的,但也確實有著讓客戶感覺公司不夠正規(guī),潛在客戶咨詢困難,內(nèi)部人員工作過于獨立,缺乏合作等缺點。為此,我認(rèn)為營業(yè)部應(yīng)設(shè)立專職免費投資咨詢電話及qq號并打出廣告,由于現(xiàn)階段公司狀況,咨詢電話可以由一人正式接聽后再轉(zhuǎn)接給其他市場開發(fā)人員,這樣既顯正式,又有利于將潛在客戶發(fā)展成為真實客戶,增加開發(fā)人員拓展市場的工作效益。同時qq的使用多采取視頻,甚至是多方視頻的方式進(jìn)行(即兩到三個市場開發(fā)人員同時面對一個客戶進(jìn)行視頻解答),能夠使咨詢服務(wù)更加直觀,使客戶感覺到自己更受重視。而多方視頻能使解答更加全面,員工之間多加交流,增多工作磨合,提高凝聚力和工作效率。這些工作我認(rèn)為是近期內(nèi)相對容易完成的,所以可以在會后立即投入建設(shè),爭取在一個月內(nèi)建設(shè)完成,一個季度內(nèi)完善并取得初步成效。
    二:發(fā)行產(chǎn)品。
    結(jié)合配額制,改進(jìn)原有產(chǎn)品,新產(chǎn)品的方向就是控制風(fēng)險,首先公司推行的配額制其實就是融資的進(jìn)一步加強(qiáng),自然而然的交易的風(fēng)險也因之?dāng)U大,交易盈利部分全部屬于投資者所有,當(dāng)然虧損也全部由投資者承擔(dān),我們不承擔(dān)交易風(fēng)險。如果產(chǎn)生虧損,在投資者交納的保證金里扣除。虧損達(dá)到保證金的一定比例,停止操作,以此來降低風(fēng)險。
    我們收取的交易手續(xù)費按配額后的資金量為標(biāo)準(zhǔn)收取,這使我們的手續(xù)費收取量增大很多,公司可以適當(dāng)調(diào)低一定費率(費率多少,降低多少由于我不夠了解公司標(biāo)準(zhǔn),沒法明確指出。只要能將手續(xù)費額控制在同行業(yè)配額后總金額的手續(xù)費額度與客戶出資額的原標(biāo)準(zhǔn)手續(xù)費收取額度之間,皆是合理的。)以此來增加客戶吸引力。當(dāng)然僅僅以配額原有的優(yōu)惠也足以吸引大量客戶沒所以我認(rèn)為應(yīng)在第一個季度不降低費率,看一下實際成果。之后在開會討論是不是要適當(dāng)降低手續(xù)費費率的問題。
    三:服務(wù)好開發(fā)人員。
    包括投資人員,交易顧問,操盤手等,尤其是好的操盤手,操盤手得到好的推廣,公司的實際利潤才能最大化提高,更能吸引新的客戶,畢竟客戶看的還是最后的收益。操盤手的推廣要有好的包裝,可以通過安排座談會,組織業(yè)內(nèi)人士的交流,網(wǎng)絡(luò)推廣等。
    四:做好宣傳工作以上四點將是我們xx年內(nèi)的主要工作方向,對于其他重點與要求,我們應(yīng)當(dāng)邊做邊發(fā)現(xiàn),并及時討論,對好的建議與意見要及時執(zhí)行。
    期貨公司年終總結(jié)和計劃篇十一
    期貨公司是指依法設(shè)立的、接受客戶委托、按照客戶的指令、以自己的名義為客戶進(jìn)行期貨交易并收取交易手續(xù)費的中介組織,其交易結(jié)果由客戶承擔(dān)。期貨公司是交易者與期貨交易所之間的橋梁。下面是小編搜集的期貨公司營業(yè)部工作計劃,歡迎參考閱讀。
    一、整體原則。
    1、以行情軟件為依托,結(jié)合各階段行情特點,逐漸形成一套行之有效交易公式與交易模式,并形成一定有特色的研究能力。
    2、充分消化吸收公司現(xiàn)有的各項資訊、發(fā)揮各員工的潛力,分工合作的展開貼近市場的咨詢服務(wù),以期提升交易量,為客戶提供切實的服務(wù),樹立公司良好的工作形象。
    3、形成有特色的投資文化。
    二、咨詢工作拓展思路。
    1、建立良好的咨詢反饋機(jī)制。在與客戶的交流過程中,咨詢?nèi)藛T要將客戶的意見及時匯總并反饋到相關(guān)人員及部門,一方面認(rèn)真解決客戶的問題,另一方面檢驗基礎(chǔ)咨詢的實際效果。
    2、咨詢首先從日常服務(wù)做起,扎根于基礎(chǔ)咨詢。根據(jù)分工,有各自的側(cè)重面研究,主要針對期貨品種和主力機(jī)構(gòu)的情況進(jìn)行劃分。
    3、與營業(yè)部客戶形成緊密咨詢服務(wù)關(guān)系,咨詢直接達(dá)成與客戶交流的通道,讓客戶感受到我們期貨公司的咨詢服務(wù)無處不在。
    營業(yè)部作為期貨公司的直屬經(jīng)營機(jī)構(gòu),盡管有一定的客戶資源,但運(yùn)營成本現(xiàn)在普遍高,主要是場地租賃費用、人員工資及福利費用。作為期貨公司—特殊的金融行業(yè),任何在人才上的吝嗇,都能造成人才的流失,特別是國內(nèi)期貨市場面臨即將到來的空前發(fā)展機(jī)遇。
    xx年公司推出客戶配資政策,使得公司產(chǎn)品研發(fā)更具多樣性,產(chǎn)品功能更。
    ——文章來源網(wǎng),僅供分享學(xué)習(xí)參考。
    多,對客戶更具優(yōu)惠性,可供選擇的客戶面也更加廣泛。而且對于我們營業(yè)部的工作與宣傳也有著多重好處,面對好政策,我們自然也要調(diào)整自己的工作方法,制定更加有利于公司發(fā)展的工作計劃。
    一:明確公司性質(zhì)。
    周二小會已經(jīng)明確,公司現(xiàn)階段定義為“中介”,也就作為交易者與期貨交易所,投資公司之間的橋梁。在履行好我們營業(yè)部的基本職能的情況下,如何更好地服務(wù)于客戶與投資公司應(yīng)該成為我們考慮的重點。要想更好地服務(wù)于這兩者投資咨詢業(yè)務(wù)的改進(jìn)自然放在首位。由于營業(yè)部內(nèi)人員限制,投資咨詢業(yè)務(wù)一直由市場開發(fā)人員代辦,這是可行的,但也確實有著讓客戶感覺公司不夠正規(guī),潛在客戶咨詢困難,內(nèi)部人員工作過于獨立,缺乏合作等缺點。為此,我認(rèn)為營業(yè)部應(yīng)設(shè)立專職免費投資咨詢電話及qq號并打出廣告,由于現(xiàn)階段公司狀況,咨詢電話可以由一人正式接聽后再轉(zhuǎn)接給其他市場開發(fā)人員,這樣既顯正式,又有利于將潛在客戶發(fā)展成為真實客戶,增加開發(fā)人員拓展市場的工作效益。同時qq的使用多采取視頻,甚至是多方視頻的方式進(jìn)行(即兩到三個市場開發(fā)人員同時面對一個客戶進(jìn)行視頻解答),能夠使咨詢服務(wù)更加直觀,使客戶感覺到自己更受重視。而多方視頻能使解答更加全面,員工之間多加交流,增多工作磨合,提高凝聚力和工作效率。這些工作我認(rèn)為是近期內(nèi)相對容易完成的,所以可以在會后立即投入建設(shè),爭取在一個月內(nèi)建設(shè)完成,一個季度內(nèi)完善并取得初步成效。
    二:發(fā)行產(chǎn)品。
    結(jié)合配額制,改進(jìn)原有產(chǎn)品,新產(chǎn)品的方向就是控制風(fēng)險,首先公司推行的配額制其實就是融資的進(jìn)一步加強(qiáng),自然而然的交易的風(fēng)險也因之?dāng)U大,交易盈利部分全部屬于投資者所有,當(dāng)然虧損也全部由投資者承擔(dān),我們不承擔(dān)交易風(fēng)險。如果產(chǎn)生虧損,在投資者交納的保證金里扣除。虧損達(dá)到保證金的一定比例,停止操作,以此來降低風(fēng)險。
    ——文章來源網(wǎng),僅供分享學(xué)習(xí)參考。
    在第一個季度不降低費率,看一下實際成果。之后在開會討論是不是要適當(dāng)降低手續(xù)費費率的問題。
    三:服務(wù)好開發(fā)人員。
    包括投資人員,交易顧問,操盤手等,尤其是好的操盤手,操盤手得到好的推廣,公司的實際利潤才能化提高,更能吸引新的客戶,畢竟客戶看的還是最后的收益。操盤手的推廣要有好的包裝,可以通過安排座談會,組織業(yè)內(nèi)人士的交流,網(wǎng)絡(luò)推廣等。
    四:做好宣傳工作。
    宣傳工作既要對客戶做好,也要對同行業(yè)做出,在網(wǎng)站上做出廣告,將公司的配額政策詳細(xì)的作出解釋說明,對于潛在客戶予以宣傳,對原客戶也要予以推薦。同行業(yè)間應(yīng)查找聯(lián)系方式,主動致電給其他同行業(yè)的營業(yè)部,將我們的政策予以宣傳討論。對于同行的好營銷人員,好的操盤手等應(yīng)單獨致電宣傳,下個季度內(nèi)組織同行業(yè)的研討會,邀請他們一起研究討論,并初步展示我們的執(zhí)行成果。最后一定要把會議的書面,圖片,及視頻材料發(fā)布到網(wǎng)絡(luò),甚至電視報紙當(dāng)中,以起到的宣傳效果。
    以上四點將是我們xx年內(nèi)的主要工作方向,對于其他重點與要求,我們應(yīng)當(dāng)邊做邊發(fā)現(xiàn),并及時討論,對好的建議與意見要及時執(zhí)行。
    第一、關(guān)于重點機(jī)構(gòu)客戶開拓。
    1、對本地接觸過期貨相關(guān)行業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行逐一盤點,并由專職客戶經(jīng)理進(jìn)行上門拜訪,并在時機(jī)成熟的時候開展機(jī)構(gòu)投資報告會。
    2、針對區(qū)域情況積極開發(fā)機(jī)構(gòu)客戶市場,通過進(jìn)一步的接觸和了解,挖掘機(jī)構(gòu)客戶潛力,將業(yè)務(wù)在更深、更廣的層面合作。
    第二、利用網(wǎng)絡(luò)資源,推進(jìn)市場發(fā)展。
    以業(yè)務(wù)團(tuán)隊為核心,大力推行網(wǎng)絡(luò)市場的開拓,發(fā)展非現(xiàn)場交易客戶,讓成本與業(yè)績掛鉤互動,這是業(yè)務(wù)工作的重頭戲。
    ——文章來源網(wǎng),僅供分享學(xué)習(xí)參考。
    個證券機(jī)構(gòu)作為試點,在試點地區(qū)派駐專業(yè)的骨干人員1-2人,證券機(jī)構(gòu)營業(yè)場所現(xiàn)場促銷,進(jìn)行非現(xiàn)場交易業(yè)務(wù)的開拓。
    第三、關(guān)于營業(yè)部培訓(xùn)工作。
    營業(yè)部客戶的投資意識和抗風(fēng)險能力、員工的成長與進(jìn)步與后期培訓(xùn)工作密不可分,在適當(dāng)?shù)臅r間,針對不同人員展開相關(guān)培訓(xùn)。利用網(wǎng)絡(luò)資源共同學(xué)習(xí)新的知識,全面打造學(xué)習(xí)化、專業(yè)團(tuán)隊。
    第四、營銷團(tuán)隊的建設(shè)。
    一個企業(yè)的生存和發(fā)展必須要有強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊支撐。根據(jù)期貨市場情況和營業(yè)部發(fā)展的需要,在可以通過各種招聘渠道補(bǔ)充基礎(chǔ)市場人員,在3天內(nèi)完成基礎(chǔ)培訓(xùn),然后由骨干人員帶1-2人基礎(chǔ)市場人員迅速開展?fàn)I銷活動,做到本周招聘本周啟用,人員素質(zhì)在實戰(zhàn)中提高?;A(chǔ)市場人員進(jìn)行嚴(yán)格的優(yōu)勝劣汰,團(tuán)隊內(nèi)部形成若干個專業(yè)化程度較高的業(yè)務(wù)小組。營業(yè)部所有員工必須要做到一專多能,在工作中相互配合和支持,整個營業(yè)部就能形成,強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗力。
    第五、營業(yè)部服務(wù)平臺的搭建。
    在做好原有客戶服務(wù)的基礎(chǔ)上,理順客戶的“售后”服務(wù),讓服務(wù)流程化、日?;?、差別化。不斷加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系,增強(qiáng)營業(yè)部的凝聚力,實現(xiàn)以現(xiàn)有客戶為核心,不斷吸引新增客戶的目的。
    2、針對機(jī)構(gòu)客戶。營業(yè)部要以宣傳公司的背景為主,與機(jī)構(gòu)客戶保持定期聯(lián)絡(luò),逐步樹立起公司的品牌與形象。把握好機(jī)會,爭取到時為機(jī)構(gòu)客戶提供合理可行的投資分析報告和投資操作建議,為機(jī)構(gòu)客戶營造一個安全可靠的贏利氛圍。
    ——文章來源網(wǎng),僅供分享學(xué)習(xí)參考。
    新客戶的良性循環(huán)。
    第六、關(guān)于營業(yè)部咨詢的工作。
    為了跟好地對營業(yè)部客戶進(jìn)行比較細(xì)化的咨詢服務(wù),搭建良好的咨詢平臺,形成咨詢的專業(yè)化。
    ——文章來源網(wǎng),僅供分享學(xué)習(xí)參考5。
    期貨公司年終總結(jié)和計劃篇十二
    1、以行情軟件為依托,結(jié)合各階段行情特點,逐漸形成一套行之有效交易公式與交易模式,并形成一定有特色的研究能力。
    2、充分消化吸收公司現(xiàn)有的各項資訊、發(fā)揮各員工的潛力,分工合作的展開貼近市場的咨詢服務(wù),以期提升交易量,為客戶提供切實的服務(wù),樹立公司良好的工作形象。
    3、形成有特色的投資文化。
    二、咨詢工作拓展思路。
    1、建立良好的咨詢反饋機(jī)制。在與客戶的交流過程中,咨詢?nèi)藛T要將客戶的意見及時匯總并反饋到相關(guān)人員及部門,一方面認(rèn)真解決客戶的問題,另一方面檢驗基礎(chǔ)咨詢的實際效果。
    2、咨詢首先從日常服務(wù)做起,扎根于基礎(chǔ)咨詢。根據(jù)分工,有各自的側(cè)重面研究,主要針對期貨品種和主力機(jī)構(gòu)的情況進(jìn)行劃分。
    3、與營業(yè)部客戶形成緊密咨詢服務(wù)關(guān)系,咨詢直接達(dá)成與客戶交流的通道,讓客戶感受到我們期貨公司的咨詢服務(wù)無處不在。
    營業(yè)部作為期貨公司的直屬經(jīng)營機(jī)構(gòu),盡管有一定的客戶資源,但運(yùn)營成本現(xiàn)在普遍高,主要是場地租賃費用、人員工資及福利費用。作為期貨公司—特殊的金融行業(yè),任何在人才上的吝嗇,都能造成人才的流失,特別是國內(nèi)期貨市場面臨即將到來的空前發(fā)展機(jī)遇。
    xx年公司推出客戶配資政策,使得公司產(chǎn)品研發(fā)更具多樣性,產(chǎn)品功能更多,對客戶更具優(yōu)惠性,可供選擇的客戶面也更加廣泛。而且對于我們營業(yè)部的工作與宣傳也有著多重好處,面對好政策,我們自然也要調(diào)整自己的工作方法,制定更加有利于公司發(fā)展的工作計劃。
    一:明確公司性質(zhì)。
    周二小會已經(jīng)明確,公司現(xiàn)階段定義為“中介”,也就作為交易者與期貨交易所,投資公司之間的橋梁。在履行好我們營業(yè)部的基本職能的情況下,如何更好地服務(wù)于客戶與投資公司應(yīng)該成為我們考慮的重點。要想更好地服務(wù)于這兩者投資咨詢業(yè)務(wù)的改進(jìn)自然放在首位。由于營業(yè)部內(nèi)人員限制,投資咨詢業(yè)務(wù)一直由市場開發(fā)人員代辦,這是可行的,但也確實有著讓客戶感覺公司不夠正規(guī),潛在客戶咨詢困難,內(nèi)部人員工作過于獨立,缺乏合作等缺點。為此,我認(rèn)為營業(yè)部應(yīng)設(shè)立專職免費投資咨詢電話及qq號并打出廣告,由于現(xiàn)階段公司狀況,咨詢電話可以由一人正式接聽后再轉(zhuǎn)接給其他市場開發(fā)人員,這樣既顯正式,又有利于將潛在客戶發(fā)展成為真實客戶,增加開發(fā)人員拓展市場的工作效益。同時qq的使用多采取視頻,甚至是多方視頻的方式進(jìn)行(即兩到三個市場開發(fā)人員同時面對一個客戶進(jìn)行視頻解答),能夠使咨詢服務(wù)更加直觀,使客戶感覺到自己更受重視。而多方視頻能使解答更加全面,員工之間多加交流,增多工作磨合,提高凝聚力和工作效率。這些工作我認(rèn)為是近期內(nèi)相對容易完成的,所以可以在會后立即投入建設(shè),爭取在一個月內(nèi)建設(shè)完成,一個季度內(nèi)完善并取得初步成效。
    二:發(fā)行產(chǎn)品。
    結(jié)合配額制,改進(jìn)原有產(chǎn)品,新產(chǎn)品的方向就是控制風(fēng)險,首先公司推行的配額制其實就是融資的進(jìn)一步加強(qiáng),自然而然的交易的風(fēng)險也因之?dāng)U大,交易盈利部分全部屬于投資者所有,當(dāng)然虧損也全部由投資者承擔(dān),我們不承擔(dān)交易風(fēng)險。如果產(chǎn)生虧損,在投資者交納的保證金里扣除。虧損達(dá)到保證金的一定比例,停止操作,以此來降低風(fēng)險。
    我們收取的交易手續(xù)費按配額后的資金量為標(biāo)準(zhǔn)收取,這使我們的手續(xù)費收取量增大很多,公司可以適當(dāng)調(diào)低一定費率(費率多少,降低多少由于我不夠了解公司標(biāo)準(zhǔn),沒法明確指出。只要能將手續(xù)費額控制在同行業(yè)配額后總金額的手續(xù)費額度與客戶出資額的原標(biāo)準(zhǔn)手續(xù)費收取額度之間,皆是合理的。)以此來增加客戶吸引力。當(dāng)然僅僅以配額原有的優(yōu)惠也足以吸引大量客戶沒所以我認(rèn)為應(yīng)在第一個季度不降低費率,看一下實際成果。之后在開會討論是不是要適當(dāng)降低手續(xù)費費率的問題。
    三:服務(wù)好開發(fā)人員。
    包括投資人員,交易顧問,操盤手等,尤其是好的操盤手,操盤手得到好的推廣,公司的實際利潤才能化提高,更能吸引新的客戶,畢竟客戶看的還是最后的收益。操盤手的推廣要有好的包裝,可以通過安排座談會,組織業(yè)內(nèi)人士的交流,網(wǎng)絡(luò)推廣等。
    四:做好宣傳工作。
    宣傳工作既要對客戶做好,也要對同行業(yè)做出,在網(wǎng)站上做出廣告,將公司的配額政策詳細(xì)的作出解釋說明,對于潛在客戶予以宣傳,對原客戶也要予以推薦。同行業(yè)間應(yīng)查找聯(lián)系方式,主動致電給其他同行業(yè)的營業(yè)部,將我們的政策予以宣傳討論。對于同行的好營銷人員,好的操盤手等應(yīng)單獨致電宣傳,下個季度內(nèi)組織同行業(yè)的研討會,邀請他們一起研究討論,并初步展示我們的執(zhí)行成果。最后一定要把會議的書面,圖片,及視頻材料發(fā)布到網(wǎng)絡(luò),甚至電視報紙當(dāng)中,以起到的宣傳效果。
    以上四點將是我們xx年內(nèi)的主要工作方向,對于其他重點與要求,我們應(yīng)當(dāng)邊做邊發(fā)現(xiàn),并及時討論,對好的建議與意見要及時執(zhí)行。
    第一、關(guān)于重點機(jī)構(gòu)客戶開拓。
    1、對本地接觸過期貨相關(guān)行業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行逐一盤點,并由專職客戶經(jīng)理進(jìn)行上門拜訪,并在時機(jī)成熟的時候開展機(jī)構(gòu)投資報告會。
    2、針對區(qū)域情況積極開發(fā)機(jī)構(gòu)客戶市場,通過進(jìn)一步的接觸和了解,挖掘機(jī)構(gòu)客戶潛力,將業(yè)務(wù)在更深、更廣的層面合作。
    第二、利用網(wǎng)絡(luò)資源,推進(jìn)市場發(fā)展。
    以業(yè)務(wù)團(tuán)隊為核心,大力推行網(wǎng)絡(luò)市場的開拓,發(fā)展非現(xiàn)場交易客戶,讓成本與業(yè)績掛鉤互動,這是業(yè)務(wù)工作的重頭戲。
    1、期證業(yè)務(wù)拓展,在股指期貨推出來前后,加強(qiáng)營業(yè)部所在地各證券機(jī)構(gòu)的拜訪力度,構(gòu)建良好的關(guān)系,以期為后續(xù)工作奠定良好的基礎(chǔ)。充分利用證券機(jī)構(gòu)網(wǎng)點,共享客戶資源,由點入面地開展業(yè)務(wù)。在條件成熟的時候,選擇1-2個證券機(jī)構(gòu)作為試點,在試點地區(qū)派駐專業(yè)的骨干人員1-2人,證券機(jī)構(gòu)營業(yè)場所現(xiàn)場促銷,進(jìn)行非現(xiàn)場交易業(yè)務(wù)的開拓。
    第三、關(guān)于營業(yè)部培訓(xùn)工作。
    營業(yè)部客戶的投資意識和抗風(fēng)險能力、員工的成長與進(jìn)步與后期培訓(xùn)工作密不可分,在適當(dāng)?shù)臅r間,針對不同人員展開相關(guān)培訓(xùn)。利用網(wǎng)絡(luò)資源共同學(xué)習(xí)新的知識,全面打造學(xué)習(xí)化、專業(yè)團(tuán)隊。
    第四、營銷團(tuán)隊的建設(shè)。
    一個企業(yè)的生存和發(fā)展必須要有強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊支撐。根據(jù)期貨市場情況和營業(yè)部發(fā)展的需要,在可以通過各種招聘渠道補(bǔ)充基礎(chǔ)市場人員,在3天內(nèi)完成基礎(chǔ)培訓(xùn),然后由骨干人員帶1-2人基礎(chǔ)市場人員迅速開展?fàn)I銷活動,做到本周招聘本周啟用,人員素質(zhì)在實戰(zhàn)中提高?;A(chǔ)市場人員進(jìn)行嚴(yán)格的優(yōu)勝劣汰,團(tuán)隊內(nèi)部形成若干個專業(yè)化程度較高的業(yè)務(wù)小組。營業(yè)部所有員工必須要做到一專多能,在工作中相互配合和支持,整個營業(yè)部就能形成,強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗力。
    第五、營業(yè)部服務(wù)平臺的搭建。
    在做好原有客戶服務(wù)的基礎(chǔ)上,理順客戶的“售后”服務(wù),讓服務(wù)流程化、日?;⒉顒e化。不斷加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系,增強(qiáng)營業(yè)部的凝聚力,實現(xiàn)以現(xiàn)有客戶為核心,不斷吸引新增客戶的目的。
    2、針對機(jī)構(gòu)客戶。營業(yè)部要以宣傳公司的背景為主,與機(jī)構(gòu)客戶保持定期聯(lián)絡(luò),逐步樹立起公司的品牌與形象。把握好機(jī)會,爭取到時為機(jī)構(gòu)客戶提供合理可行的投資分析報告和投資操作建議,為機(jī)構(gòu)客戶營造一個安全可靠的贏利氛圍。
    1、細(xì)分個人客戶,推出定期拜訪計劃。普查所有客戶,對其進(jìn)行分類,并將每一類客戶的服務(wù)落實到每一個員工,同時制定行之有效的服務(wù)計劃,包括電話聯(lián)系,短信息,甚至是上門拜訪,舉辦期貨沙龍等方式,使每一個客戶都能感受到營業(yè)部對客戶的關(guān)心與服務(wù)。同時,利用營業(yè)部的咨詢平臺,為客戶提供合理的操作建議,在做大客戶群體的同時也豐富我們服務(wù)的內(nèi)容,實現(xiàn)老客戶帶來新客戶的良性循環(huán)。
    第六、關(guān)于營業(yè)部咨詢的工作。
    為了跟好地對營業(yè)部客戶進(jìn)行比較細(xì)化的咨詢服務(wù),搭建良好的咨詢平臺,形成咨詢的專業(yè)化。
    期貨公司年終總結(jié)和計劃篇十三
    1、對本地接觸過期貨相關(guān)行業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行逐一盤點,并由專職客戶經(jīng)理進(jìn)行上門拜訪,并在時機(jī)成熟的時候開展機(jī)構(gòu)投資報告會。
    2、針對區(qū)域情況積極開發(fā)機(jī)構(gòu)客戶市場,通過進(jìn)一步的接觸和了解,挖掘機(jī)構(gòu)客戶潛力,將業(yè)務(wù)在更深、更廣的層面合作。
    以業(yè)務(wù)團(tuán)隊為核心,大力推行網(wǎng)絡(luò)市場的開拓,發(fā)展非現(xiàn)場交易客戶,讓成本與業(yè)績掛鉤互動,這是業(yè)務(wù)工作的重頭戲。
    1、期證業(yè)務(wù)拓展,在股指期貨推出來前后,加強(qiáng)營業(yè)部所在地各證券機(jī)構(gòu)的拜訪力度,構(gòu)建良好的關(guān)系,以期為后續(xù)工作奠定良好的基礎(chǔ)。充分利用證券機(jī)構(gòu)網(wǎng)點,共享客戶資源,由點入面地開展業(yè)務(wù)。在條件成熟的時候,選擇1-2個證券機(jī)構(gòu)作為試點,在試點地區(qū)派駐專業(yè)的骨干人員1-2人,證券機(jī)構(gòu)營業(yè)場所現(xiàn)場促銷,進(jìn)行非現(xiàn)場交易業(yè)務(wù)的開拓。
    營業(yè)部客戶的投資意識和抗風(fēng)險能力、員工的成長與進(jìn)步與后期培訓(xùn)工作密不可分,在適當(dāng)?shù)臅r間,針對不同人員展開相關(guān)培訓(xùn)。利用網(wǎng)絡(luò)資源共同學(xué)習(xí)新的知識,全面打造學(xué)習(xí)化、專業(yè)團(tuán)隊。
    一個企業(yè)的生存和發(fā)展必須要有強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊支撐。根據(jù)期貨市場情況和營業(yè)部發(fā)展的需要,在可以通過各種招聘渠道補(bǔ)充基礎(chǔ)市場人員,在3天內(nèi)完成基礎(chǔ)培訓(xùn),然后由骨干人員帶1-2人基礎(chǔ)市場人員迅速開展?fàn)I銷活動,做到本周招聘本周啟用,人員素質(zhì)在實戰(zhàn)中提高。基礎(chǔ)市場人員進(jìn)行嚴(yán)格的優(yōu)勝劣汰,團(tuán)隊內(nèi)部形成若干個專業(yè)化程度較高的業(yè)務(wù)小組。營業(yè)部所有員工必須要做到一專多能,在工作中相互配合和支持,整個營業(yè)部就能形成,強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗力。
    在做好原有客戶服務(wù)的基礎(chǔ)上,理順客戶的“售后”服務(wù),讓服務(wù)流程化、日?;?、差別化。不斷加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系,增強(qiáng)營業(yè)部的凝聚力,實現(xiàn)以現(xiàn)有客戶為核心,不斷吸引新增客戶的目的。
    2、針對機(jī)構(gòu)客戶。營業(yè)部要以宣傳公司的背景為主,與機(jī)構(gòu)客戶保持定期聯(lián)絡(luò),逐步樹立起公司的品牌與形象。把握好機(jī)會,爭取到時為機(jī)構(gòu)客戶提供合理可行的投資分析報告和投資操作建議,為機(jī)構(gòu)客戶營造一個安全可靠的贏利氛圍。
    1、細(xì)分個人客戶,推出定期拜訪計劃。普查所有客戶,對其進(jìn)行分類,并將每一類客戶的服務(wù)落實到每一個員工,同時制定行之有效的服務(wù)計劃,包括電話聯(lián)系,短信息,甚至是上門拜訪,舉辦期貨沙龍等方式,使每一個客戶都能感受到營業(yè)部對客戶的關(guān)心與服務(wù)。同時,利用營業(yè)部的咨詢平臺,為客戶提供合理的操作建議,在做大客戶群體的同時也豐富我們服務(wù)的內(nèi)容,實現(xiàn)老客戶帶來新客戶的良性循環(huán)。
    為了跟好地對營業(yè)部客戶進(jìn)行比較細(xì)化的咨詢服務(wù),搭建良好的咨詢平臺,形成咨詢的專業(yè)化。
    期貨公司年終總結(jié)和計劃篇十四
    根據(jù)我局2_工作總結(jié)中主要工作及工作中所取得的成績等,取長補(bǔ)短,將2_工作計劃詳細(xì)規(guī)劃,以更好的做好工作。以下是下半年工作計劃范文,請參考。
    下半年,我局工作將緊扣市委、市政府的工作重點和省廳的工作部署,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、強(qiáng)化職能、改進(jìn)作風(fēng),切實履行好保護(hù)資源、保障發(fā)展、維護(hù)權(quán)益、服務(wù)社會的職責(zé),努力在深化改革、管理創(chuàng)新、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)、干部隊伍建設(shè)上實現(xiàn)新突破,為我市經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展提供持續(xù)有力的資源保障和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),重點做好以下幾項工作:
    (一)、繼續(xù)積極做好“大滁城”建設(shè)的相關(guān)工作。
    千方百計保障“大滁城”建設(shè)用地。根據(jù)市政府城市建設(shè)的安排,我局將依據(jù)具體的每宗用地的拆遷方案,提前做好下半年“大滁城”建設(shè)使用土地的出讓工作。
    (二)、繼續(xù)推進(jìn)建設(shè)用地置換和土地開發(fā)復(fù)墾整理工作,用活政策緩解用地供需矛盾。
    1、繼續(xù)加大建設(shè)用地置換工作力度。_月份前完成__畝置換項目驗收工作;再組織上報一批新的置換項目;做好置換指標(biāo)有償調(diào)劑試點工作。
    2、認(rèn)真督促各地加快_個省部級土地整理項目建設(shè)速度,年底前保證_個項目申報驗收。
    3、繼續(xù)加大土地整理復(fù)墾開發(fā)工作力度,完成__畝新增耕地計劃。
    4、認(rèn)真開展耕地保護(hù)年活動,確保耕地總量和基本農(nóng)田面積不減少。
    5、_月上旬完成全年建設(shè)用地計劃和獨立選址項目用地的報批工作。
    (三)、做好建設(shè)用地供應(yīng)和管理。
    繼續(xù)加大建設(shè)用地供應(yīng)力度,積極圍繞__建設(shè)和招商引資做好用地服務(wù)工作;繼續(xù)做好對閑置土地跟蹤監(jiān)督管理;完成__市城鎮(zhèn)基準(zhǔn)地價的更新調(diào)整工作,并組織申請專家評審;繼續(xù)做好土地市場動態(tài)監(jiān)測與監(jiān)管系統(tǒng)的數(shù)據(jù)錄入工作。
    (四)、繼續(xù)做好國土資源利用規(guī)劃工作。
    1、繼續(xù)做好建設(shè)用地預(yù)審及“掛鉤”、“置換”、批次報件的會審工作。
    2、繼續(xù)做好縣、市、南譙區(qū)土地利用規(guī)劃大綱的市級評審和報批工作。完成市、縣兩級土地利用總體規(guī)劃的成果編制和報省審批工作。
    3、督促和協(xié)調(diào)辦理全市獨立選址項目的預(yù)審和材料上報工作。
    4、完成市級礦產(chǎn)規(guī)劃的招標(biāo),協(xié)助修編單位做好資料收集等工作;年底前完成礦產(chǎn)規(guī)劃修編并報省審批。
    5、做好土地利用計劃管理和年終評估。
    (五)、夯實地籍基礎(chǔ)工作。
    1、繼續(xù)做好第二次全市土地調(diào)查工作。
    第二次全市土地調(diào)查工作進(jìn)入攻堅階段,我市將繼續(xù)做好各縣、市、區(qū)農(nóng)村土地調(diào)查工作的內(nèi)業(yè)核查(含基本農(nóng)田上圖核查)工作,除__縣、__縣外,其余各縣(市、區(qū))城鎮(zhèn)地籍調(diào)查需要做好補(bǔ)測、修測和地類變更工作(包括__市城區(qū))。
    2、積極推動集體土地使用權(quán)(宅基地)登記發(fā)證工作。
    宅基地使用權(quán)登記工作政策性強(qiáng)、涉及面廣、工作量大,涉及農(nóng)村千家萬戶,關(guān)系到廣大農(nóng)民群眾的切身利益。我們將投入較多的人力物力完成該項工作。
    3、加強(qiáng)__市城市地籍管理信息系統(tǒng)建設(shè)工作。
    由于我市國土和房產(chǎn)分家,原有的房地產(chǎn)管理信息系統(tǒng)交給房地產(chǎn)管理局使用,使我局的地籍管理重新回到手工時代,極大地影響了工作效率和城市土地管理,因此,建設(shè)__市城市地籍管理信息系統(tǒng)的任務(wù)迫在眉睫。
    地籍管理信息系統(tǒng)軟件由省廳配發(fā),我們需要進(jìn)行硬件采購和地籍管理信息入庫、軟件系統(tǒng)前期調(diào)試等工作。
    期貨公司年終總結(jié)和計劃篇十五
    20__年12月28日,我坐車去順德,跟著老員工房旺群學(xué)習(xí)機(jī)房管理工作,由于文件和規(guī)章相對比較多,在掌握了整個流程后,我隨房工一起進(jìn)到順德分部機(jī)房里,手把手教學(xué),我學(xué)得很快。我嘗試在房工面前操作,得到了肯定,之后又熟悉應(yīng)急操作流程,這將是在未來的一年中,我要面臨和改變的首要,也是最重要的問題。
    20__年12月30日,黎華和張瑞明過來南海分部做機(jī)房維護(hù)工作,我從旁協(xié)助,又在黎華監(jiān)督下,親自對服務(wù)器程序和密碼進(jìn)行確認(rèn)和操作,樹立了信心,之后和張瑞明整理了南海分部的局域網(wǎng),熟悉內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)的構(gòu)建原理,為以后工作打好基礎(chǔ)。
    (二)工作中的不足。
    我在工作中主動性不足,與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少,遇事考慮不夠全面,不夠細(xì)致,工作中不夠踏實,失誤較多。雖然努力做了一些工作,但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平、工作能力、以及對具體工作的實施與計劃等問題上還有待進(jìn)一步提高。同時,我對新的工作崗位還不夠熟練等等,這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決,使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情,要勇于承擔(dān),不依賴他人,不退縮、不逃避,勇敢地邁出此一步,今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細(xì)。
    20__年已過,未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇,總覺得所要做的努力,看似容易,做起來卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策,有各位同事的協(xié)助,加上我個人的不懈努力,20__年會是我在鴻海的陪伴下蛻變的一年。
    期貨公司年終總結(jié)和計劃篇十六
    周二小會已經(jīng)明確,公司現(xiàn)階段定義為“中介”,也就作為交易者與期貨交易所,投資公司之間的橋梁。在履行好我們營業(yè)部的基本職能的情況下,如何更好地服務(wù)于客戶與投資公司應(yīng)該成為我們考慮的重點。要想更好地服務(wù)于這兩者投資咨詢業(yè)務(wù)的改進(jìn)自然放在首位。由于營業(yè)部內(nèi)人員限制,投資咨詢業(yè)務(wù)一直由市場開發(fā)人員代辦,這是可行的,但也確實有著讓客戶感覺公司不夠正規(guī),潛在客戶咨詢困難,內(nèi)部人員工作過于獨立,缺乏合作等缺點。為此,我認(rèn)為營業(yè)部應(yīng)設(shè)立專職免費投資咨詢電話及qq號并打出廣告,由于現(xiàn)階段公司狀況,咨詢電話可以由一人正式接聽后再轉(zhuǎn)接給其他市場開發(fā)人員,這樣既顯正式,又有利于將潛在客戶發(fā)展成為真實客戶,增加開發(fā)人員拓展市場的工作效益。同時qq的使用多采取視頻,甚至是多方視頻的方式進(jìn)行(即兩到三個市場開發(fā)人員同時面對一個客戶進(jìn)行視頻解答),能夠使咨詢服務(wù)更加直觀,使客戶感覺到自己更受重視。而多方視頻能使解答更加全面,員工之間多加交流,增多工作磨合,提高凝聚力和工作效率。這些工作我認(rèn)為是近期內(nèi)相對容易完成的,所以可以在會后立即投入建設(shè),爭取在一個月內(nèi)建設(shè)完成,一個季度內(nèi)完善并取得初步成效。
    二:發(fā)行產(chǎn)品。
    結(jié)合配額制,改進(jìn)原有產(chǎn)品,新產(chǎn)品的方向就是控制風(fēng)險,首先公司推行的配額制其實就是融資的進(jìn)一步加強(qiáng),自然而然的交易的風(fēng)險也因之?dāng)U大,交易盈利部分全部屬于投資者所有,當(dāng)然虧損也全部由投資者承擔(dān),我們不承擔(dān)交易風(fēng)險。如果產(chǎn)生虧損,在投資者交納的保證金里扣除。虧損達(dá)到保證金的一定比例,停止操作,以此來降低風(fēng)險。
    我們收取的交易手續(xù)費按配額后的資金量為標(biāo)準(zhǔn)收取,這使我們的手續(xù)費收取量增大很多,公司可以適當(dāng)調(diào)低一定費率(費率多少,降低多少由于我不夠了解公司標(biāo)準(zhǔn),沒法明確指出。只要能將手續(xù)費額控制在同行業(yè)配額后總金額的手續(xù)費額度與客戶出資額的原標(biāo)準(zhǔn)手續(xù)費收取額度之間,皆是合理的。)以此來增加客戶吸引力。當(dāng)然僅僅以配額原有的優(yōu)惠也足以吸引大量客戶沒所以我認(rèn)為應(yīng)在第一個季度不降低費率,看一下實際成果。之后在開會討論是不是要適當(dāng)降低手續(xù)費費率的問題。