方案的制定過(guò)程需要團(tuán)隊(duì)的共同努力和意見(jiàn)的充分交流。在制定方案時(shí),我們應(yīng)該注重細(xì)節(jié)和邏輯,以確保方案的可行性和內(nèi)部合理性。方案是指為解決特定問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)某種目標(biāo)而制定的一系列措施和步驟。在實(shí)施一個(gè)項(xiàng)目或計(jì)劃時(shí),準(zhǔn)備一個(gè)明確的方案是至關(guān)重要的。在制定方案之前,我們需要對(duì)問(wèn)題進(jìn)行充分的了解和分析。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢?以下是我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備的一些方案范例,供參考。
白酒活動(dòng)策劃方案篇一
我國(guó)白酒業(yè)無(wú)論是在規(guī)模上,還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上,都可稱之為xxx世界之最xxx。白酒作為我國(guó)特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種,在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩,在顧客的心目中占有十分重要的地位。我國(guó)有五千年的文明史,就有了五千年的酒文化?;閱始奕?、佳節(jié)喜慶、友人小聚、拜訪親友,都要以酒為敬,以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘o嬍成畹耐瑫r(shí),酒文化也在人們的看念中根深蒂固。
隨著人們生活水平的提高,人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾,白酒業(yè)也從普通市民到社會(huì)高層,從小型城市到大中城市,從豐富餐桌到精品饋贈(zèng),具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義。
微觀環(huán)境。
面對(duì)眾多的白酒品牌充斥的酒類市場(chǎng),顧客在選購(gòu)時(shí)變得不再盲目,許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí),逐漸開(kāi)始注意品牌的精神需要。因此,注意品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí),擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷售主張,是擴(kuò)大和提升終端銷售力量的獲勝法寶,也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。
機(jī)會(huì)分析。
__白酒品牌的優(yōu)勢(shì):
a、以特色文化作后盾;。
b、走特色營(yíng)銷的路子;。
c、品牌的親和力;。
d、包裝具有特色;。
e、整合資源。
f、謀劃深遠(yuǎn)。
營(yíng)銷策略。
一、我們的核心思維是以量取勝,在量的基礎(chǔ)上占控商脈,搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應(yīng)得的利潤(rùn)空間,盡快回收運(yùn)作成本!
任何企業(yè)都需要利潤(rùn)來(lái)支撐日常運(yùn)作,所以先做銷量,再做品牌的指導(dǎo)思想絕對(duì)正確!主推核心商品,以促銷來(lái)做量,薄利多銷,如果能把量做大,那么利潤(rùn)跑不了!穩(wěn)步經(jīng)營(yíng),穩(wěn)中求勝,一步一個(gè)腳印的拓展市場(chǎng)。
二、超大型的商場(chǎng)、超市、量販、購(gòu)物廣場(chǎng)上市期間采用捆綁銷售的方式,買二送一,配合海報(bào)、pop、排面或端架,場(chǎng)內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富、靚麗、表達(dá)能力好的促銷小姐各一名,現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo),誘發(fā)購(gòu)買!場(chǎng)外舉行免費(fèi)試飲,派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。
三、中型賣場(chǎng)全部上市不給予任何海報(bào)費(fèi)、pop費(fèi)、排面、端架方面的費(fèi)用,只同意其他促銷活動(dòng)給予配合!當(dāng)然,第一步運(yùn)作成功,第二步方能創(chuàng)造效益。
四、成立公關(guān)小組,專門和各大商場(chǎng)、超市、量販、購(gòu)物廣場(chǎng)的柜組長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、店長(zhǎng)、采購(gòu)人員溝通、交流。長(zhǎng)期為我們上海報(bào)、pop、排面、端架等支持、配合我們的推廣計(jì)劃!如果不同意支持的賣場(chǎng),一律不給予變價(jià)促銷等營(yíng)銷優(yōu)惠政策的支持。
五、孫子說(shuō):兵者,勢(shì)也,善作勢(shì)者勝。加強(qiáng)終端維護(hù)、管理以及售后服務(wù),做到不斷貨、庫(kù)存適量,陳列位置理想,pop整齊嚴(yán)謹(jǐn)。最重要的一點(diǎn),必須讓所有的商超都在炒作秦洋。
分步驟主動(dòng)降價(jià)法。
1、主要思路:
a、導(dǎo)入期采用合理價(jià)格、高促銷入行現(xiàn)金鋪市,快速啟動(dòng)市場(chǎng)。
b、明、暗返利相結(jié)合來(lái)應(yīng)對(duì)沖貨,不跟風(fēng)降價(jià),贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期的時(shí)間。
c、分階段主動(dòng)降價(jià),降低沖貨風(fēng)險(xiǎn),贏得分銷商的信任,加快產(chǎn)品入入成熟期。
2、具體運(yùn)作:
a、鋪市階段:
b、第二階段:
c、第三階段:
d、第四階段:
e、第五階段:
f、第六階段:一句話,誰(shuí)先占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng),誰(shuí)便擁有了在xxx名牌對(duì)名牌xxx戰(zhàn)爭(zhēng)中的更多勝算。
前期宣傳造勢(shì)到位。
促銷活動(dòng)的開(kāi)展,需要更多人了解、認(rèn)知,甚至直接產(chǎn)生行動(dòng)———購(gòu)買產(chǎn)品,自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),才能達(dá)到我們的宣傳和銷售目的。
因此,必須要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去,這必須需要廣告的配合,需要廣告媒體介滲透。
而且,在發(fā)布活動(dòng)通告的同時(shí),進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳,比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。
白酒活動(dòng)策劃方案篇二
本次活動(dòng)目的:
一.給企業(yè)造勢(shì),進(jìn)一步更加健康的把巷子深酒業(yè)的形象展現(xiàn)在隨州消費(fèi)者心中;。
二.借助軍隊(duì)的正面形象,來(lái)綁定巷子深宣傳的手段。
具體運(yùn)作思路:選擇一家部隊(duì),免費(fèi)給其提供一部分酒水作為戰(zhàn)士立功之用的慶功酒,并設(shè)立專項(xiàng)獎(jiǎng)金根據(jù)戰(zhàn)士立功的等級(jí)來(lái)發(fā)放不同數(shù)額的獎(jiǎng)金,以此來(lái)鼓勵(lì)戰(zhàn)士為社會(huì)多立功勛維護(hù)社會(huì)安定促進(jìn)社會(huì)和諧。并邀請(qǐng)地方媒體配合企業(yè)加大給巷子深酒業(yè)的正面報(bào)道,xxx軍民魚水情,永遠(yuǎn)巷子深xxx為課題專題報(bào)道。
費(fèi)用:首次提供白酒5件,招待費(fèi)5000,
電視臺(tái)電視片制作費(fèi)1000,發(fā)布費(fèi)?.合計(jì):6000元+8件白酒+發(fā)布費(fèi)。
相信通過(guò)以上的造勢(shì),企業(yè)定能扭轉(zhuǎn)影響銷售的被動(dòng)局面,秋冬季的銷售定能有個(gè)質(zhì)的飛躍,踏入企業(yè)高速發(fā)展新的里程碑。
本次活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn):企業(yè)必須高調(diào)的向全社會(huì)傳達(dá)巷子深酒業(yè)是負(fù)責(zé)人的企業(yè),是促進(jìn)社會(huì)和諧的企業(yè),活動(dòng)過(guò)程必須邀請(qǐng)市委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)必須出席,我們企業(yè)才是主人翁。給市里領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)感覺(jué),巷子深酒業(yè)是有覺(jué)悟的有愛(ài)國(guó)精神的企業(yè)。
本次活動(dòng)如能順利舉辦,市內(nèi)大型廣告牌必須馬上換內(nèi)容《軍民魚水情、永遠(yuǎn)巷子深》。
白酒活動(dòng)策劃方案篇三
參與人員:不回家的同學(xué)和師兄師姐。
活動(dòng)地點(diǎn):中心湖草地。
活動(dòng)時(shí)間:6月16(星期三)晚七點(diǎn)半。
活動(dòng)流程:
1、主持人暖場(chǎng)xxx端午佳節(jié),我們異地慶祝,雖然不能和家人團(tuán)聚,但是我們不寂寞不孤單xxx舉杯慶祝大家端午節(jié)快樂(lè)。
2、暖場(chǎng)過(guò)后大家吃零食,彼此玩笑片刻,大概十五分鐘左右。
3、主持人出場(chǎng),開(kāi)始游戲時(shí)間。
(一)007圍成一個(gè)圈,由開(kāi)始一人發(fā)音xxx零xxx,右側(cè)開(kāi)始第一個(gè)隨即亦發(fā)音xxx零xxx,第二個(gè)人則發(fā)音xxx柒xxx,隨聲用手指作開(kāi)槍狀任指一人,xxx中槍xxx者手作投降狀,但xxx中槍xxx者旁邊左右兩人則要發(fā)xxx啊xxx的聲音,而槍手不作任何動(dòng)作。出錯(cuò)者玩真心話大冒險(xiǎn)。
(二)速配氣球每個(gè)人發(fā)一張牌,相同花色牌號(hào)的為一組,一組倆個(gè)人,由主持人叫出四組,倆人合力用背部擠爆氣球,氣球內(nèi)有字條,上面寫有xxx唱首歌xxx或者xxx跳支舞xxx之類的字。最慢的那一組另有懲罰措施,讓其在奶油夾心和牙膏夾心的餅干中挑選,后果自負(fù)。
4、粽子插曲:主持人故弄玄虛說(shuō)有神秘嘉賓,隨后精心準(zhǔn)備的大粽子上場(chǎng)(可以點(diǎn)上蠟燭營(yíng)造氣氛)主持人可問(wèn)下大家有無(wú)電話回家,大家一起舉杯慶祝遠(yuǎn)方的家人端午節(jié)快樂(lè)。
5、游戲繼續(xù)。
(三)速配踩報(bào)紙牌收上來(lái),同上個(gè)游戲,不過(guò)只是牌號(hào)即可,相同分成三人一組,共倆組。每組中一個(gè)人出來(lái)猜拳,另倆個(gè)人踩報(bào)紙,輸?shù)囊唤M就報(bào)紙對(duì)折,最后落在報(bào)紙外的為輸家,輸?shù)膰涤袣馇虻睦K子,大家戳破后,讓其帶著破碎的氣球跳草裙舞。
(四)所有人站起來(lái)聚攏在一起,抓住任何一個(gè)除了左右倆邊人的手,此時(shí)是一個(gè)相當(dāng)混亂的一團(tuán),讓然后一個(gè)一個(gè)的解開(kāi),解開(kāi)后應(yīng)是一個(gè)圓圈,若有解不開(kāi)的現(xiàn)象則那一組應(yīng)受罰,措施待定。
6此時(shí)可能已十點(diǎn)多了,大家玩的盡興后再吃吃喝喝聊一聊。最后主持人出來(lái)說(shuō)一點(diǎn)大家好好生活天天向上之類的話,就結(jié)束了。
活動(dòng)準(zhǔn)備:食物采辦:酒、果汁、花生、薯片、果凍、棉花糖、仙貝、雪餅、西瓜。
負(fù)責(zé)人:
現(xiàn)場(chǎng)裝飾:
活動(dòng)經(jīng)費(fèi):五百塊。
白酒活動(dòng)策劃方案篇四
隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近,諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段,誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,笑傲江湖,因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事,寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō),如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn),圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當(dāng)其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響,元旦旅游、結(jié)婚、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣、特價(jià)買增等),同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題,提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活,擁有“三三酒、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念。
主辦:三三酒廣元總代理。
承辦:天驕策劃。
策劃組織:天驕策劃。
時(shí)間:20xx年1月1日至3日。
地點(diǎn):26家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)。
1)活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容,外銷買贈(zèng)為主要形式,穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。
2)在活動(dòng)期間購(gòu)買不同系列三三酒,均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠,并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。
3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。
1)制作專題廣告帶,門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。
2)播出時(shí)段:全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“利州傳媒”彈窗廣告,參與有獎(jiǎng))。
4)市區(qū)內(nèi)重要口岸6個(gè)月戶外布幅形象宣傳。(中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專業(yè)、最全面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng))。
1)推出dm“三三酒”火爆特賣專版廣告,展現(xiàn)三三酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,并將三三酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。
2)dm需體現(xiàn)三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美,紙張不小于128g銅版紙,可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣傳)。
1)賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置,渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍(彩虹門、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,循環(huán)播放宣傳專題片,營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹三三酒系列產(chǎn)品,并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷。
活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月1日至20xx年1月3日。
活動(dòng)形式:買贈(zèng)促銷。
活動(dòng)內(nèi)容:
1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“三三酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。
2、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“三三酒”系列白酒的客戶,均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。
3、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“三三酒”超過(guò)200元的客戶,均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候,購(gòu)買本公司的三三酒系列產(chǎn)品,均可享受8.5折優(yōu)惠),同時(shí)可參與2005年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)1名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部)二等獎(jiǎng)2名(獲名牌1p空調(diào)一臺(tái))三等獎(jiǎng)3名(獲“三三酒”兩瓶)幸運(yùn)獎(jiǎng)10名(獲特色禮品一個(gè))。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出,中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。
白酒活動(dòng)策劃方案篇五
4、各酒店負(fù)責(zé)人都普遍存在淡銷旺存的心理;
5、部分酒店(如柴米油鹽)酒水價(jià)格采取與市場(chǎng)超市價(jià)相同制度,減少顧客自帶酒水。
現(xiàn)象;
尋找山谷泉白酒節(jié)日市場(chǎng)的賣點(diǎn)給產(chǎn)品找個(gè)伴侶,增加附加值任何產(chǎn)品都有他的附加利益,我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí),如果我們?cè)俳o產(chǎn)品添加附加利益,消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來(lái)的物質(zhì)利益,同時(shí)還可以得到精神享受。只有這樣,我們的產(chǎn)品才會(huì)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動(dòng),促銷活動(dòng)的主題是促銷活動(dòng)的靈魂。策劃也就首先從促銷主題開(kāi)始。
確定促銷主題:粽情端午,品味山谷泉(粽情享佳節(jié),品味山谷泉)。
農(nóng)歷五月初五端午節(jié),傳統(tǒng)佳節(jié),我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)佳節(jié),這一天必不可少的活動(dòng)有。
吃粽子、賽龍舟等,根據(jù)促銷主題本人編寫以下海報(bào)宣傳文案:。
端午。
一個(gè)記載時(shí)間的名詞。
粽子。
一個(gè)美麗的溫柔。
智山。
一座城市的記憶。
樂(lè)水。
代代不息的修水人的熱情。
山谷泉。
慢慢品味的享受···。
1、廣告宣傳:根據(jù)促銷主題,印制銅版宣傳紙(內(nèi)容包括海報(bào)宣傳文案喝xxx中現(xiàn)金券報(bào)名免費(fèi)參觀xxx生產(chǎn)基地等)。
2、與各重點(diǎn)酒店合作,開(kāi)展優(yōu)秀員工、餐廳之星評(píng)選活動(dòng),并在餐廳醒目之處以kt板形式體現(xiàn),設(shè)定開(kāi)瓶費(fèi),鼓勵(lì)服務(wù)員多推銷山谷泉白酒。和酒店舉行“點(diǎn)菜送酒”或“點(diǎn)酒送菜”活動(dòng),(暢飲xxx系列酒,送酒店特色菜一份)。
3、生產(chǎn)小瓶裝,舉行喝一贈(zèng)一活動(dòng)(喝一大瓶送一小瓶)。
4、縣城各街道條幅廣告:(須城管同意)。
端午佳節(jié)品酒交友會(huì)天下—xxx酒。
滴滴山谷泉,濃濃xx情—xxx酒。
喝xxx,中現(xiàn)金券。
5、關(guān)聯(lián)、整合促銷:與王老吉等達(dá)成協(xié)議,顧客在飲用山谷泉時(shí),免費(fèi)贈(zèng)送王老吉飲料。(如:暢飲xxx紀(jì)念版系列酒,壹號(hào)贈(zèng)送王老吉三瓶,貳好二瓶,叁號(hào)三瓶…)。
6、體驗(yàn)式促銷:要求各酒店老板負(fù)責(zé)人及消費(fèi)代表到本公司生產(chǎn)基地實(shí)地考察、觀察白酒生產(chǎn)工序,增加消費(fèi)者對(duì)我公司生產(chǎn)白酒的了解及認(rèn)可,增加品牌知名度。
7、政府公關(guān):努力爭(zhēng)取政府的支持,成為政府的指定接待用酒。
8、人海戰(zhàn)術(shù):重點(diǎn)酒店提供促銷員,擴(kuò)大品牌在目標(biāo)受眾人群中的影響力,改善銷售業(yè)績(jī),提升市場(chǎng)份額和占有率。
9、與大型商超聯(lián)誼搞活動(dòng),如品山谷泉酒贈(zèng)送超市購(gòu)物(粽子)券,可享受抵現(xiàn)金或打折優(yōu)惠,爭(zhēng)取引得媒體關(guān)注報(bào)道,擴(kuò)大影響力。
10、精美禮品贈(zèng)送:直接返還現(xiàn)金,或贈(zèng)送消費(fèi)者打火機(jī)、雨傘、茶杯等。
白酒活動(dòng)策劃方案篇六
1、除了以上的合作模式之外,酒店因內(nèi)部人員消費(fèi)、客戶關(guān)系維護(hù)等需要白酒,公司可以以特惠的團(tuán)購(gòu)價(jià)向酒店供貨。
2、員工福利。
凡酒店員工均可憑酒店相關(guān)證明自主在我公司以團(tuán)購(gòu)價(jià)購(gòu)買酒水產(chǎn)品,此資格是終身的。團(tuán)購(gòu)價(jià)極具競(jìng)爭(zhēng)力,酒店員工在外界不可能以相同的價(jià)格得到同款的產(chǎn)品。
白酒活動(dòng)策劃方案篇七
高端產(chǎn)品(零售價(jià)格200元/瓶以上的產(chǎn)品)。
這類產(chǎn)品基本都集中在茅臺(tái)、五糧液、劍南春、水井坊、瀘州老窖等一線品牌,還有部分地產(chǎn)酒的強(qiáng)勢(shì)高端品牌。高端產(chǎn)品一般都會(huì)選擇在大賣場(chǎng),專賣店等,以地堆的形式做買贈(zèng)促銷活動(dòng)。積極開(kāi)展團(tuán)購(gòu)工作,并同時(shí)開(kāi)展渠道的促銷活動(dòng),以獲得渠道內(nèi)的資源和支持。增加廣告的頻次,用多種方式進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣,以增加品牌的暴光率,刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,促使消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng),提升銷售量。
中檔產(chǎn)品(零售價(jià)格30--199元/瓶的產(chǎn)品)。
這類產(chǎn)品基本都是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)的地產(chǎn)酒,中檔品牌一般都會(huì)選擇在大賣場(chǎng)、連鎖店、煙酒專賣店及部分小零售店,以地堆、專架(柜)陳列的形式,做買贈(zèng)或特價(jià)促銷活動(dòng),還會(huì)在餐飲終端,進(jìn)行宣傳氛圍的梳理和建設(shè),并在此時(shí)派出促銷員加強(qiáng)推銷工作,有時(shí)還會(huì)在餐飲店做免費(fèi)品嘗和買贈(zèng)的促銷活動(dòng)。部分經(jīng)銷商或白酒企業(yè),有時(shí)是廠商聯(lián)手,選擇在此時(shí)開(kāi)展社區(qū)宣傳活動(dòng),推動(dòng)品牌的提升。以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,促使消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng),提升銷售量。
中秋節(jié)之前,中檔產(chǎn)品還會(huì)針對(duì)渠道開(kāi)展促銷活動(dòng)。為了提高產(chǎn)品的覆蓋率,針對(duì)零售小店和餐飲小店還會(huì)開(kāi)展以消滅空白點(diǎn)為目的的促銷活動(dòng)。為了提高餐飲店的銷售積極性,白酒企業(yè)或經(jīng)銷商會(huì)和餐飲店簽定銷量激勵(lì)協(xié)議,以爭(zhēng)取終端的最大支持,提升銷售量。
低檔產(chǎn)品(零售價(jià)格29元/瓶以內(nèi)的產(chǎn)品)。
低檔產(chǎn)品此時(shí)也沒(méi)閑著,開(kāi)展的活動(dòng)有,針對(duì)渠道的促銷壓庫(kù)活動(dòng),以占?jí)呵赖馁Y金和倉(cāng)庫(kù),獲得渠道的資源和支持。針對(duì)零售小店開(kāi)展購(gòu)貨獎(jiǎng)勵(lì),開(kāi)箱有獎(jiǎng),銷售有獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)。有條件的還會(huì)針對(duì)零售小店開(kāi)展灰塵清理和陳列的整理工作。近年,由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,低檔產(chǎn)品也在開(kāi)展針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng),如光瓶酒的每個(gè)瓶蓋可兌換現(xiàn)金0.3元/個(gè)--2元/個(gè)金額不等的促銷活動(dòng)。在瓶蓋內(nèi)設(shè)獎(jiǎng),還有“再來(lái)一瓶”的獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)勵(lì)形式多樣,目的都是刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,促使消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng),提升銷售量。
白酒活動(dòng)策劃方案篇八
推廣地區(qū):x地區(qū),包括x包含x縣一市。
推廣時(shí)間:20xx年x月——20xx年x月,為期x年,但先期做x個(gè)月的推廣方案,以后方案將根據(jù)該方案做滾動(dòng)計(jì)劃。
推廣關(guān)鍵點(diǎn):
1、渠道合作模式的選擇;
2、價(jià)格體系的設(shè)計(jì);
3、銷售政策;
4、銷售獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)管理;
5、促銷宣傳。
包裝改進(jìn)建議:由于白酒目前在市場(chǎng)上仍有很好的銷量,所以不可以對(duì)包裝做過(guò)大的改動(dòng),應(yīng)在原包裝總體風(fēng)格不變的前提下簡(jiǎn)化原有的包裝元素,使其更加簡(jiǎn)潔大方,主體顏色更加鮮艷醒目,易于陳列,包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良。
1)產(chǎn)品規(guī)格:x。
2)產(chǎn)品凈量:xxml。
3)產(chǎn)品度數(shù):xx度。
分銷渠道模式:
目前白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面,各區(qū)域的經(jīng)銷商在分銷過(guò)程中渠道不清晰,關(guān)系不明確,很容易造成亂價(jià)和竄貨,所以新包裝白酒的渠道模式應(yīng)該是:
白酒活動(dòng)策劃方案篇九
2.讓顧客進(jìn)一步了解酒店,打消對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮;
3.豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛,激發(fā)顧客熱情消費(fèi);
4.充分利用現(xiàn)有資源,調(diào)動(dòng)淡季營(yíng)業(yè)潛力,拓展客戶、開(kāi)發(fā)市場(chǎng);
5.凝聚酒店銷售合力,調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷積極性,全盤帶動(dòng)式經(jīng)營(yíng)。
端午節(jié)期間的團(tuán)隊(duì)、家庭、散客、常客、宴會(huì)客戶、重要協(xié)作關(guān)系客戶等。
可以“融融端午節(jié),情牽八方客”主題,在廣告宣傳上出臺(tái)相應(yīng)的舉措,吸引客源,營(yíng)造節(jié)日消費(fèi)活動(dòng)熱烈氛圍。
以各部門聯(lián)動(dòng)配套拉升客源。
2.餐飲可以“端午團(tuán)圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法;
3.洗浴采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法;
采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法,
5.充值卡消費(fèi)優(yōu)惠辦法。
略
白酒活動(dòng)策劃方案篇十
一提到中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng),大多數(shù)的營(yíng)銷人員都會(huì)馬上聯(lián)想到中秋節(jié)賣場(chǎng)促銷,是的,有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場(chǎng)接觸,洽談堆頭或端架等陳列,上促銷員,做買贈(zèng)等促銷活動(dòng),并且,營(yíng)銷方案也早就準(zhǔn)備好了,忙得不亦樂(lè)乎,搞得紅紅火火??墒侵星锕?jié)一過(guò),卻發(fā)現(xiàn)投入都打了水漂,沒(méi)有取得想要的效果,有的根本就是湊了一回?zé)狒[,基本沒(méi)有效果。許多的老總和市場(chǎng)營(yíng)銷員在和筆者交流的過(guò)程中,對(duì)中秋營(yíng)銷顯得又愛(ài)又恨,所以,很多企業(yè)對(duì)中秋節(jié)營(yíng)銷也就熱情不起來(lái)了?!霸撟龅墓ぷ鞫甲隽耍墒菫槭裁催_(dá)不到想要的效果呢?”很多經(jīng)理人這樣說(shuō)。沒(méi)錯(cuò),現(xiàn)在的賣場(chǎng)是越來(lái)越難做了,沒(méi)有關(guān)系根本就不行,有了關(guān)系沒(méi)有費(fèi)用也還是不行,有了關(guān)系有了費(fèi)用還得要有一個(gè)好的促銷員,否則一樣不行。有了關(guān)系有了費(fèi)用又有了一個(gè)好的促銷員,這下總該行了吧?回答是“不一定”,那又是為什么呢?消費(fèi)者的引導(dǎo)也起著關(guān)鍵性的作用。就算你所有的工作都做好了,最后,消費(fèi)者不賣帳,這一切就都算是白忙活了。所以,現(xiàn)在的商超、賣場(chǎng)難做??!每一個(gè)做過(guò)賣場(chǎng)的人都會(huì)發(fā)出這樣的感慨,只憑著“一招鮮,吃遍天”,“咱賣場(chǎng)關(guān)系硬”的時(shí)代已經(jīng)成為了過(guò)去,現(xiàn)在,要想把賣場(chǎng)做好,得要緊緊的依靠團(tuán)隊(duì),發(fā)揮系統(tǒng)的力量,系統(tǒng)制勝。
中高端的白酒季節(jié)性特別強(qiáng),節(jié)日銷售量特別大,因此又被稱作是節(jié)日酒,各大商超、賣場(chǎng)就是它主要的銷售場(chǎng)所之一,它所采取的銷售方式:購(gòu)買堆頭,用人員講解,開(kāi)展買贈(zèng)的促銷活動(dòng),以促使消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng)。
二、連鎖店、零售終端。
連鎖店以及零售小店是中檔產(chǎn)品的主陣地。經(jīng)過(guò)了一個(gè)淡季,有一些零售小店出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象,天熱的時(shí)候銷售不是很好,又沒(méi)有促銷活動(dòng),商家進(jìn)貨和推銷的積極性不高。現(xiàn)在到了中秋節(jié),隨著天氣逐步轉(zhuǎn)涼,白酒的銷售量眼看著大起來(lái)了,廠家或經(jīng)銷商也提供了促銷活動(dòng),銷售的利潤(rùn)高了很多,因此,這些零售店進(jìn)貨和推銷的積極性也就高起來(lái)了。
在連鎖店、中型超市網(wǎng)點(diǎn)要特別注意價(jià)格的規(guī)范管理。也許是經(jīng)過(guò)了淡季,也許是因?yàn)檫@類網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量多,管理不易,也許是這些網(wǎng)點(diǎn)相互間的競(jìng)爭(zhēng),總之價(jià)格比較亂,正好趁中秋節(jié)營(yíng)銷時(shí),對(duì)這類網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行規(guī)范統(tǒng)一,以提升產(chǎn)品的形象。
廠家或經(jīng)銷商針對(duì)這類終端一般都會(huì)設(shè)立購(gòu)貨獎(jiǎng)勵(lì)、銷售獎(jiǎng)勵(lì)、陳列獎(jiǎng)勵(lì)等,有的當(dāng)時(shí)兌現(xiàn),有的月度兌現(xiàn),有的年度兌現(xiàn)。在這類終端,針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)也很多,銷售的形式一般有堆頭陳列、專架(柜)陳列等,開(kāi)展買贈(zèng)促銷活動(dòng),如果終端的客流量比較大,銷售量比較大的話,廠家還會(huì)安排促銷人員。
三、餐飲終端。
對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)講,餐飲終端有著特別重要的意義,是白酒產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的場(chǎng)所,正所謂得終端者得天下。在餐飲終端需要怎么樣來(lái)做才會(huì)做得最好?以前總是會(huì)說(shuō)“盤中盤”模式,白酒行業(yè)走到今天,終端的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生了很大的變化,終端的操作方法也有很多種,只憑一招一式走天涯的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了,現(xiàn)在,大家都在講要系統(tǒng)制勝,在餐飲終端也是如此。一句話,餐飲終端的操作沒(méi)有固定的模式,必須運(yùn)用系統(tǒng)工程,發(fā)揮系統(tǒng)的力量,講究方法和策略,靈活多變,根據(jù)筆者多年操作餐飲終端的經(jīng)驗(yàn),有一句話非常適合餐飲終端的實(shí)操,那就是“世界上永遠(yuǎn)不變的東西就是不斷的變化!”
四、渠道。
渠道是白酒營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié),在中秋節(jié)來(lái)臨之際,為了理順和各級(jí)渠道客戶的關(guān)系,激發(fā)渠道客戶的支持,占有渠道客戶的資源,廠家或經(jīng)銷商會(huì)針對(duì)渠道開(kāi)展形式多樣的促銷激勵(lì)活動(dòng),協(xié)助渠道客戶梳理其下游的終端,目的就是為了通過(guò)渠道搶占終端資源。在渠道常用的激勵(lì)活動(dòng)一般有進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、銷售獎(jiǎng)勵(lì)和年終獎(jiǎng)勵(lì)等。進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)的形式一般多采用貨補(bǔ)或者是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),今年因?yàn)榕_(tái)灣游剛剛推出,大家想去臺(tái)灣看看的熱情特別高,因此,就有很多白酒企業(yè)或經(jīng)銷商結(jié)合臺(tái)灣游推出了多種形式的渠道激勵(lì)方案,如:一次性進(jìn)多少貨就給予一個(gè)臺(tái)灣游的名額,多進(jìn)多送,在臺(tái)灣游的吸引下,為了實(shí)現(xiàn)夫妻兩人一起去祖國(guó)寶島旅游的愿望,有的甚至一家三口齊出發(fā),很多渠道客戶把倉(cāng)庫(kù)壓得滿滿的。每個(gè)渠道客戶都卯足了勁,“到臺(tái)灣過(guò)中秋節(jié)去!”
白酒活動(dòng)策劃方案篇十一
眾所周知,春節(jié)是白酒銷售的黃金時(shí)間,各個(gè)酒廠都在絞盡腦汁制定春節(jié)促銷活動(dòng)方案,來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的大化。商超渠道一直都是白酒春節(jié)銷售渠道的一個(gè)重要戰(zhàn)場(chǎng),結(jié)合白酒產(chǎn)品特點(diǎn)和商超實(shí)際情況。只有未雨綢繆,做好商超春節(jié)促銷前期準(zhǔn)備工作,才能確保在春節(jié)銷售大戰(zhàn)中斬獲佳績(jī)。
由于賣場(chǎng)銷售的計(jì)劃性很強(qiáng),所以白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期,因?yàn)槊總€(gè)賣場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個(gè)位置),堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭區(qū)和收銀臺(tái)堆頭四個(gè)位置。各個(gè)賣場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多,檔為圣誕期間(多為紅酒),第二檔為元旦期間、第三檔為春節(jié)期間,目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引廣大消費(fèi)者的購(gòu)買興趣,也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備,做好明確的促銷活動(dòng)方案和投入預(yù)算。
(一)促銷活動(dòng)主要分為以下兩種形式。
1、人員買贈(zèng)(針對(duì)商超采購(gòu)課長(zhǎng)、店長(zhǎng)的活動(dòng))。
對(duì)有訂貨權(quán)的采購(gòu)人員實(shí)行訂貨銷售獎(jiǎng)勵(lì),即按照春節(jié)期間主推產(chǎn)品訂了多少貨設(shè)置階梯獎(jiǎng)勵(lì)(春節(jié)賣場(chǎng)退完貨后根據(jù)實(shí)際訂貨數(shù)量執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì))。獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)實(shí)際訂貨(節(jié)前訂貨—節(jié)后退貨)按件數(shù)或訂貨金額來(lái)計(jì)算。獎(jiǎng)勵(lì)可以分為旅游或現(xiàn)金提成的方式,目的'是確保賣場(chǎng)在春節(jié)期間不斷貨,有充足的貨源銷售,對(duì)賣場(chǎng)壓貨,迫使賣場(chǎng)銷售大化。
b、銷售獎(jiǎng)勵(lì):針對(duì)賣場(chǎng)執(zhí)行具體活動(dòng)的課長(zhǎng)展開(kāi)的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。采購(gòu)將促銷產(chǎn)品的貨訂進(jìn)來(lái)了,花了陳列費(fèi)用將堆頭擺出來(lái)做了海報(bào),如何將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者主要看賣場(chǎng)主管怎么來(lái)推動(dòng),要對(duì)賣場(chǎng)陳列有直接決定權(quán)的課長(zhǎng)或經(jīng)理實(shí)行銷售階梯獎(jiǎng)勵(lì),在節(jié)后根據(jù)賣場(chǎng)的實(shí)際銷售件數(shù)提成(方法同上),以此來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人的積性,引起對(duì)我們產(chǎn)品的強(qiáng)烈關(guān)注和重視。
c、將我們對(duì)客戶的團(tuán)購(gòu)政策要對(duì)接到各商場(chǎng)具體門店的團(tuán)購(gòu)部或者是課長(zhǎng)那里,再單給政策,可以給到顧客也可以給到操作團(tuán)購(gòu)的商超管理人員,以此提高產(chǎn)品銷量。
a、返券:返給顧客的購(gòu)物券(憑收銀條兌換);。
b、返現(xiàn):返給顧客的現(xiàn)金(憑收銀條兌換);。
c、送購(gòu)物卡移動(dòng)充值卡煙:根據(jù)顧客購(gòu)買比例獎(jiǎng)勵(lì)給顧客(憑收銀條領(lǐng)取);。
e、達(dá)到一定金額或數(shù)量送本品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品(茶具、工藝品、錢夾)。
白酒活動(dòng)策劃方案篇十二
進(jìn)入夏天酒水銷售開(kāi)始步入淡季,很多酒企和經(jīng)銷商都很煩惱怎么樣應(yīng)對(duì)淡季,其實(shí)市場(chǎng)沒(méi)有淡季旺季之分,就看你會(huì)不會(huì)尋找市場(chǎng)機(jī)遇。每年的高考過(guò)后七、八月份是舉辦升學(xué)宴、謝師宴最頻繁的時(shí)間段,在孩子順利被大學(xué)錄取后,許多家庭往往都要舉行宴會(huì)來(lái)慶祝升學(xué)或者感謝恩師。升學(xué)宴、謝師宴成為個(gè)人團(tuán)購(gòu)白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分,具有非常重要的作用。
那么想要做好升學(xué)宴和謝師宴其實(shí)從現(xiàn)在就應(yīng)該開(kāi)始著手,這樣才能保證到嘴的肥肉不被別人所搶去。因此無(wú)論是時(shí)間節(jié)點(diǎn)把握還是人員組織,都應(yīng)該從這個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)入手。然而,面對(duì)如此誘人且重要的市場(chǎng),卻鮮有經(jīng)銷商能游刃有余地操作這一市場(chǎng)。其實(shí)造成這一現(xiàn)象是有多方面原因,主要有如下四方面:
困難一:校內(nèi)執(zhí)行難度大。
由于學(xué)校對(duì)商業(yè)活動(dòng)的種.種限制和規(guī)定存在,渠道的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)很難脫離“關(guān)系依賴性很強(qiáng)”的盈利模式,經(jīng)銷商想要自己的品牌在校園內(nèi)得到傳播和推廣,只能利用自己的資源與學(xué)校直接開(kāi)展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通和接洽。然而,這種非傳統(tǒng)性的渠道構(gòu)建方式使經(jīng)銷商在付出了較高的成本之后,能夠覆蓋的高校和達(dá)到的效果非常有限,而中學(xué)更是完全不能進(jìn)入。
由于學(xué)校不是公司,不具備商務(wù)資格,更不可能跟其簽署商務(wù)協(xié)議。即便簽署了,也很難真正追究他的責(zé)任。沒(méi)有長(zhǎng)久穩(wěn)定的關(guān)系和平臺(tái),初涉校園市場(chǎng)的人要花費(fèi)大量的精力來(lái)處理和防范類似的風(fēng)險(xiǎn)。尤其在校園這個(gè)特殊的市場(chǎng),平臺(tái)為王表現(xiàn)得更是明顯,找不到合適的人,沒(méi)有專業(yè)和系統(tǒng)的操作與關(guān)系,想在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行營(yíng)銷是非常困難的。
困難二:消費(fèi)群體需求特殊。
目標(biāo)市場(chǎng)中的年輕人群特殊消費(fèi)性,又進(jìn)一步降低了酒類經(jīng)銷商在其投入與產(chǎn)出的回報(bào)比,這使很多憑借自身力量初涉學(xué)校市場(chǎng)的廠商普遍感到失望。尤其是在校的一些學(xué)生,他們思想活躍、感覺(jué)敏銳、勇于創(chuàng)新,敢于沖破舊的傳統(tǒng)觀念與世俗偏見(jiàn),已不再盲從于別人有什么,我就買什么。面對(duì)五彩繽紛的消費(fèi)市場(chǎng),追求個(gè)性獨(dú)立、表現(xiàn)自我和崇尚自由的愿望更加強(qiáng)烈。但作為做慣了傳統(tǒng)渠道的老經(jīng)銷商,要想理解他們、適應(yīng)他們形成一套新的傳播、營(yíng)銷法則,會(huì)是非常困難的事情。
不僅如此,從學(xué)生的消費(fèi)狀況上看,不論是基本生活消費(fèi)中的衣食住行消費(fèi),還是休閑娛樂(lè)消費(fèi)、人際交往的消費(fèi),都帶有濃厚的實(shí)用色彩。由于消費(fèi)能力有限,他們會(huì)盡量搜索那些價(jià)廉物美的商品。但又由于對(duì)潮流有著敏銳的領(lǐng)悟力,加上畢業(yè)季活動(dòng)的增多,他們?cè)谥v究實(shí)用的同時(shí)也追求品位和檔次。因此,對(duì)于經(jīng)銷商推出的產(chǎn)品有沖動(dòng),但也會(huì)有著自己理性的判斷。而面向親朋好友和老師的升學(xué)宴和謝師宴,消費(fèi)主體和購(gòu)買決策者都是成人而非學(xué)生群體。由于分布太散、彼此間難以找到共性且購(gòu)買量不會(huì)太大,所以更多經(jīng)銷商都選擇放棄這一市場(chǎng),轉(zhuǎn)而將其納入普通宴席或團(tuán)購(gòu),而不再花單獨(dú)精力來(lái)運(yùn)作。
困難三:促銷手段缺乏創(chuàng)意。
最后,在競(jìng)品的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中,就算是相對(duì)傳統(tǒng)的畢業(yè)宴請(qǐng)活動(dòng),經(jīng)銷商如何開(kāi)展有效且具有吸引力的促銷推廣活動(dòng),這也是目前經(jīng)銷商一個(gè)需要加強(qiáng)考慮和解決的問(wèn)題。目前,畢業(yè)季市場(chǎng)不是封閉的市場(chǎng),具有一點(diǎn)的松散性,很難有真正的純粹的品牌或產(chǎn)品在宴席市場(chǎng)上長(zhǎng)盛不衰。然而也正是這樣的一個(gè)原因,各大經(jīng)銷商在市場(chǎng)的爭(zhēng)奪上的方式,大多依然是采用促銷和禮贈(zèng)的方法進(jìn)行目標(biāo)群體的吸引。畢業(yè)季市場(chǎng)已基本形成了固定模式:一類是買酒贈(zèng)本品、飲料、香煙等席間用品,或是贈(zèng)送書包、文具等學(xué)習(xí)生活用品;另一類作為新品拓市,品牌用畢業(yè)旅游、上學(xué)機(jī)票等重金打造的活動(dòng)開(kāi)展來(lái)爭(zhēng)取白酒上餐桌,進(jìn)而達(dá)到宣傳自己的目的。另外,通過(guò)與學(xué)校、酒店、協(xié)會(huì)等合作也是經(jīng)銷商開(kāi)辟畢業(yè)季市場(chǎng)的一種方式。但總的說(shuō)來(lái),這些方式似乎都缺乏新穎的創(chuàng)意,很難在消費(fèi)者心中多停留片刻,形成可持續(xù)的品牌效應(yīng)。
困難四:流程與時(shí)間節(jié)點(diǎn)難以把控。
白酒企業(yè)及經(jīng)銷商幾乎年年都在做升學(xué)宴及謝師宴,但是很多白酒廠家及經(jīng)銷商感覺(jué)年年效果都不是太理想。其實(shí)升學(xué)宴或者畢業(yè)宴不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單出一個(gè)活動(dòng)政策,做個(gè)促銷就行了的。要弄明白你活動(dòng)政策是針對(duì)哪些人哪個(gè)群體的?你要弄明白這些人每天接觸的是什么?你要弄明白什么才是這樣的群體所需要的?你要弄明白到底是產(chǎn)品的問(wèn)題還是流程的問(wèn)題?其實(shí)當(dāng)你弄明白這些問(wèn)題的時(shí)候就是你成功的時(shí)候。
那么到底該如何解決以上的問(wèn)題呢?最好嘗試著從以下幾方面開(kāi)始著手準(zhǔn)備:
第一,把握節(jié)奏,有序進(jìn)行。
一般來(lái)說(shuō),前后要做連續(xù)幾個(gè)月的工作,包括品牌宣傳和渠道選擇等。確定主打謝師宴時(shí),在前兩三個(gè)月就要開(kāi)始重視做品牌推廣,尤其是注意在本地區(qū)的廣播、公交車體、電視等渠道進(jìn)行宣傳,消除品牌陌生感,快速建立消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。
第二,掌握好銷售時(shí)間點(diǎn)。
畢業(yè)前后的兩個(gè)月是做謝師宴要重點(diǎn)把握的營(yíng)銷時(shí)間段。一般在小升初、初升高、高考這樣幾個(gè)主要的升學(xué)月份,在其前后的幾個(gè)月集中開(kāi)展品牌宣傳和促銷活動(dòng),能夠明顯拉升銷量。
第三,善用意見(jiàn)領(lǐng)袖“吸粉”
不僅要找到目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買場(chǎng)所,更為重要的是,還要讓產(chǎn)品在畢業(yè)時(shí)節(jié)中,與目標(biāo)消費(fèi)者達(dá)到情感上的溝通,最終搭建出產(chǎn)品真正夯實(shí)的“吸粉”與銷售平臺(tái)。意見(jiàn)領(lǐng)袖的市場(chǎng)引導(dǎo)與切入產(chǎn)品想要迅速攻破一個(gè)空白市場(chǎng),意見(jiàn)領(lǐng)袖對(duì)產(chǎn)品引導(dǎo)也許是最快也是最有效的一種辦法。
第四,做好渠道選擇。
要選擇當(dāng)?shù)囟嗉绎埖辍⒕频暾归_(kāi)合作,在畢業(yè)季的前后幾個(gè)月就打出承接謝師宴和相關(guān)的促銷信息,讓消費(fèi)者了解有這個(gè)活動(dòng),之后配合一定的促銷和服務(wù),例如文章來(lái)源于佳釀網(wǎng)針對(duì)謝師宴推出狀元及第宴、金榜題名宴等多種套餐形式,滿足不同的選擇。在促銷方面,可以與酒店協(xié)商,采取菜品不打折、酒水打折的方式拉動(dòng)酒水消費(fèi)。
第五,找準(zhǔn)切入點(diǎn)。
在營(yíng)銷切入點(diǎn)上,前期與學(xué)校各畢業(yè)班的校長(zhǎng)、班主任等進(jìn)行溝通,他們是最直接了解考生升學(xué)信息的人,經(jīng)由他們獲取信息,就能夠及時(shí)找準(zhǔn)對(duì)象,展開(kāi)攻關(guān),這增加了營(yíng)銷工作的針對(duì)性和準(zhǔn)確度。
第六,定制包裝,增值享受。
根據(jù)實(shí)際情況,如果用量大,還能夠根據(jù)實(shí)際情況為消費(fèi)者提供定制化的包裝,提升他們的儀式感和榮譽(yù)感。
第七,做好情感營(yíng)銷、文化營(yíng)銷。
謝師宴是表達(dá)學(xué)生對(duì)老師栽培之恩感謝的場(chǎng)合,其中融入著很多情感因素,要做好謝師宴,品牌必須要在文化構(gòu)建和情感營(yíng)銷方面做好工作。例如品牌宣傳語(yǔ)要與“感謝師恩”等關(guān)聯(lián)起來(lái),或者在謝師宴上進(jìn)行感情營(yíng)銷,為考生贈(zèng)送拉桿箱等實(shí)用禮物。通過(guò)這些活動(dòng)建立消費(fèi)者與品牌之間的心理好感,這樣也可以帶動(dòng)宴會(huì)之后消費(fèi)者對(duì)品牌的好感,促進(jìn)重復(fù)性消費(fèi)的形成。
第八,移動(dòng)互聯(lián)+思想做宴會(huì)。
自建微信平臺(tái)通過(guò)做高考的內(nèi)容、關(guān)于大學(xué)的內(nèi)容、關(guān)于填報(bào)志愿的內(nèi)容及分享助力贏好禮等活動(dòng)來(lái)激活學(xué)生對(duì)公眾平臺(tái)持續(xù)的關(guān)注與對(duì)升學(xué)宴活動(dòng)的分享傳播。在掃班的同時(shí)留下了所有高三學(xué)生的手機(jī)號(hào)碼,準(zhǔn)備在高考錄取下來(lái)后通過(guò)專人與學(xué)生進(jìn)行溝通。
第九,團(tuán)隊(duì)保障。
由于所謂的“謝師宴”旺季一般就集中在7月-9月這短短的兩個(gè)月中,營(yíng)銷舉措的執(zhí)行效果直接決定著最后的銷售效果,而這一系列營(yíng)銷措施的落地必須要有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來(lái)執(zhí)行,因此團(tuán)隊(duì)建設(shè)也非常重要。
白酒活動(dòng)策劃方案篇十三
從以往的經(jīng)驗(yàn)看春節(jié)對(duì)于藥店促銷來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大,但機(jī)會(huì)不可放過(guò),將兩節(jié)合并一塊,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。
送給你家一般的'溫暖。
xx年1月24日—xx年2月31日。
打折、買贈(zèng)、義賣。
1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
本店開(kāi)展xx老年人保健品義賣活動(dòng),所得利潤(rùn)全部捐于xx貧困基金,用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視。
略。
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。
白酒活動(dòng)策劃方案篇十四
酒業(yè)有限公司作為瀘州蜀瀘酒業(yè)有限公司全國(guó)總運(yùn)營(yíng)商,為蜀瀘酒業(yè)打開(kāi)鄭州市場(chǎng)作出全面戰(zhàn)略策劃。在市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)的頭炮紅里廣告成為銳利武器。本策劃用于電視廣告,制作出來(lái)可以放到任一頻道播放。
當(dāng)然,此電視廣告可為平面廣告提供模板,印制出電視廣告的海報(bào)直接作為平面廣告在大街小巷、公車等地方大肆宣傳。另外,此電視廣告的廣告語(yǔ)可以在出租車、酒店衛(wèi)生間等地方做文字廣告的宣傳。
二、廣告產(chǎn)品。
蜀瀘酒業(yè)有限公司的系列白酒。
三、市場(chǎng)分析:
本公司的系列酒既定位為中檔白酒的領(lǐng)袖品牌符合市縣級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)能力及審美水平。由此可做消費(fèi)者研究(在廣告對(duì)象一欄里具體分析)。
四、廣告目的:
借此推銷蜀瀘系列酒,拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。讓市縣級(jí)廣大老百姓知道、了解、認(rèn)可、接受蜀瀘系列酒。拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。
五、廣告對(duì)象:
近期,茅臺(tái)、五糧液相繼漲價(jià)。網(wǎng)絡(luò)又出飛語(yǔ)“買的人不喝,喝的人不買?!?BR> 而我們的蜀瀘白酒對(duì)自己有明確定位即全國(guó)中檔白酒的領(lǐng)袖產(chǎn)品,也有著不同的營(yíng)銷路線即合理的價(jià)格體系設(shè)定及消費(fèi)群體定位為市縣級(jí)人民群眾。此潛在消費(fèi)群的消費(fèi)目的不為請(qǐng)客不為送禮,大多是親朋好友歡聚一堂或者獨(dú)自小飲消愁。大家喝的是品質(zhì),喝的是實(shí)在,喝的是專業(yè),喝的是正宗,喝的是親情,喝的是友誼,喝的是品味,喝得嘴里心里都是那醇滋味。真真是:不謂他人浮繁華,惟愿知己品春秋。
六、廣告策略:
一只手拿著一瓶蜀瀘老窖典藏1979正一一倒酒,鏡頭由此酒瓶拉開(kāi),眾人舉杯歡暢敬酒。鏡頭由眾人舉起的聚在一起的多只酒杯疊化為一輪明月又疊化為一只酒杯(同步在畫面中赫然顯示“國(guó)酒精釀?wù)谘y(tǒng)”八大字),鏡頭隨著持此酒杯之收回,拿著一瓶窖藏原漿十五年的另一只手向此杯中倒酒,鏡頭拉開(kāi)一人在灑滿月光的窗前飲酒(同步在畫面中赫然顯示“思念的味道蜀瀘白酒”九大字)。
鏡頭內(nèi)部體現(xiàn)出實(shí)時(shí)音效,并后期制作出酒入酒杯的清澈之音加入。在畫面出現(xiàn)廣告詞之時(shí)同步人聲字正腔圓的念出,“國(guó)酒精釀?wù)谘y(tǒng)”用男聲,“思念的味道”用女聲,“蜀瀘白酒”男女混聲。
廣告策劃書樣本介紹。
廣告策劃就是對(duì)廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運(yùn)籌規(guī)劃。廣告策劃不是具體的廣告業(yè)務(wù),而是廣告決策的形成過(guò)程。一份完整的廣告策劃書是要包括整個(gè)產(chǎn)品、活動(dòng)策劃的各個(gè)環(huán)節(jié)的。下面,小編就廣告策劃書樣本的一般內(nèi)容為大家做一個(gè)簡(jiǎn)要的介紹。一起來(lái)看看廣告策劃書樣本究竟是怎樣的。廣告策劃書樣本一般的形式:
廣告策劃書有兩種形式,一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛(ài)度、購(gòu)買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值,它們還會(huì)受商品(勞務(wù))的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡(jiǎn)單,使用的面不是很廣。另一種是以書面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書,運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見(jiàn)撰寫成書面形式的廣告計(jì)劃,因此又稱廣告計(jì)劃書。人們通常所說(shuō)的廣告計(jì)劃書和廣告策劃書實(shí)際是一回事,沒(méi)有什么大的差別。
廣告策劃書樣本包含內(nèi)容:
一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容:
1、前言;。
2、市場(chǎng)分析;。
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);。
4、廣告對(duì)象或廣告訴求;。
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);。
6、廣告策略;。
7、廣告預(yù)算及分配;。
8、廣告效果預(yù)測(cè)。
廣告策劃書樣本評(píng)審八大要求:
1.以解決問(wèn)題為核心。
在評(píng)審廣告策劃書時(shí),首先要看其是否明確地找到了企業(yè)廣告的戰(zhàn)略及策略上的問(wèn)題點(diǎn),有無(wú)解決對(duì)策。要審核的內(nèi)容主要有:
是否有明確的產(chǎn)品定位。對(duì)產(chǎn)品概念、目標(biāo)受眾等問(wèn)題,是否準(zhǔn)確巧妙地設(shè)定并抓住廣告策劃書撰寫方法了問(wèn)題實(shí)質(zhì)。
策劃書中廣告訴求主題和表現(xiàn)方法是否清晰簡(jiǎn)潔。策劃實(shí)施策略是否體現(xiàn)成本低、效果好的最佳方案。
2.策劃書應(yīng)量化、具體。
1)目標(biāo)設(shè)定明確:策劃書中涉及的營(yíng)銷目標(biāo)(銷售額、市場(chǎng)占有率、購(gòu)買率等)和傳播目標(biāo)(如知名度、認(rèn)知度、理解度等)都應(yīng)明確地設(shè)定出來(lái)。
2)工作指標(biāo)量化:策劃書中的各工作指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)要具體和量化,必要時(shí)用數(shù)字來(lái)表達(dá)。如廣告活動(dòng)中目標(biāo)受眾人數(shù)、覆蓋地區(qū)數(shù)量、廣告活動(dòng)的目標(biāo)購(gòu)買率、增長(zhǎng)率等都須有量化的數(shù)據(jù)指標(biāo)。
3)實(shí)施中的有效監(jiān)控:廣告策劃中不僅要體現(xiàn)實(shí)施成果,更要體現(xiàn)確保成果實(shí)現(xiàn)的管理監(jiān)督、控制手段措施及廣告實(shí)施后的成果評(píng)審檢驗(yàn)方法。
3.策劃書應(yīng)符合市場(chǎng)和產(chǎn)品實(shí)際。
策劃書評(píng)審要審視策劃者對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品和消費(fèi)者的實(shí)際掌握情況。由于消費(fèi)者的價(jià)值觀對(duì)消費(fèi)行為影響較大,因此尤其應(yīng)審核策劃者對(duì)其購(gòu)買動(dòng)機(jī)和生活形態(tài)進(jìn)行研究的程度。
4.策劃書應(yīng)具有可操作性。
在審視策劃方案時(shí),除了對(duì)策劃方案本身審核外,還要注意其在客觀實(shí)施環(huán)境中的可行性。
5.策劃方案中的執(zhí)行方案應(yīng)非常精細(xì)。
策劃者在策劃方案的大構(gòu)想思路上往往傾注了較多的心血,也常有較好的點(diǎn)子和大膽的創(chuàng)意產(chǎn)生,但執(zhí)行方案往往不夠細(xì)致。優(yōu)秀的構(gòu)想必須通過(guò)精細(xì)的執(zhí)行才能充分發(fā)揮功效。所以“做”跟“說(shuō)”同樣重要,如果執(zhí)行方案太粗糙即可判定整個(gè)策劃方案不合格。
6.應(yīng)系統(tǒng)化地制訂策劃方案。
策劃方案中要以消費(fèi)者為中心,利用各種傳播手段系統(tǒng)地向消費(fèi)者傳達(dá)核心一致的信息,進(jìn)行整合營(yíng)銷傳播是現(xiàn)代營(yíng)銷的新要求。在評(píng)審時(shí)應(yīng)審核策劃的內(nèi)容是否與營(yíng)銷結(jié)合緊密,綜合性營(yíng)銷策劃是否融入了廣告策劃。
7.策劃書應(yīng)簡(jiǎn)潔明確,重點(diǎn)突出。
策劃書中應(yīng)圍繞課題中的重要內(nèi)容、重點(diǎn)問(wèn)題和重要的策略進(jìn)行論證及闡述。企業(yè)評(píng)價(jià)一個(gè)廣告策劃書的好壞,不能僅以內(nèi)容多少、裝幀精美來(lái)作為標(biāo)準(zhǔn),而應(yīng)看其實(shí)質(zhì)內(nèi)容。
8.策劃書最主要的程序。
環(huán)境分析描述——整合營(yíng)銷傳播策略描述——廣告執(zhí)行。
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四、天山劍酒的廣告策略。
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟:
1、五封信策略:在招聘中,我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T,就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書,主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來(lái)和讓人心動(dòng)的購(gòu)買契機(jī),一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來(lái),讓消費(fèi)者無(wú)法忘記這種叫“天山劍”的酒,直到看完第五封信時(shí),讓人非得去嘗試一口不可,為期為20至30天,發(fā)行每期不少于5萬(wàn)份。
2、立花策略:由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會(huì)干涉,但立花沒(méi)人能管。我們印制一大批立花,打上天山劍的廣告語(yǔ)和天山劍品牌,布置到各個(gè)終端和部分家庭,進(jìn)行氣勢(shì)宣傳,與眾不同,肯定會(huì)帶來(lái)不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面,以作宣傳,這樣既與眾不同,工商局也不會(huì)管。
3、大門口放置一些小展板,進(jìn)行宣傳,展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片,待促銷活動(dòng)完成后制作,主題為“義氣男兒—天山劍”。
5、促銷的“啟事”廣告,詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo),以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。
6、終端小禮品,要趕制一批送給客戶的小禮品,價(jià)值在5元錢左右,要求形象活潑,有收藏價(jià)值。
7、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告,主要是推動(dòng)高檔酒的銷售尾語(yǔ)。
一切策劃,不可能百分之一百到位,但只要能夠完成其80%以上,我們的市場(chǎng)將大有起色。當(dāng)然,執(zhí)行中肯定會(huì)有許多磨擦,愿我們互相理解,互相支持,只有一個(gè)目標(biāo),把市場(chǎng)做大,把蛋糕做大,這才是真理。
白酒活動(dòng)策劃方案篇十五
隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近,諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段,誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,笑傲江湖,因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事,寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō),如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn),圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當(dāng)其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響,元旦旅游、結(jié)婚、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣、特價(jià)買增等),同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題,提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活,擁有“三三酒、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念。
1、活動(dòng)形式。
主辦:xxx酒xx總代理。
承辦:xx策劃。
策劃組織:xx策劃。
時(shí)間:20xx年x月x日至x日。
地點(diǎn):xx家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)。
1)活動(dòng)期間在全城xx家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“xx酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容,外銷買贈(zèng)為主要形式,穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。
2)在活動(dòng)期間購(gòu)買不同系列xx酒,均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠,并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。
3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。
2、媒體推廣。
1)制作專題廣告帶,門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。
2)播出時(shí)段:全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“x傳媒”彈窗廣告,參與有獎(jiǎng))。
4)市區(qū)內(nèi)重要口岸x個(gè)月戶外布幅形象宣傳。
3、dm宣傳。
1)推出dm“xx酒”火爆特賣專版廣告,展現(xiàn)xx酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,并將xx酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。
2)dm需體現(xiàn)xx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美,紙張不小于128g銅版紙,可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣傳)。
4、氣氛布置。
1)賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置,渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍(彩虹門、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,循環(huán)播放宣傳專題片,營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹xx酒系列產(chǎn)品,并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷。
活動(dòng)形式:買贈(zèng)促銷。
活動(dòng)內(nèi)容:
1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“xx酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。
2、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“xx酒”系列白酒的客戶,均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。
3、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“xx酒”超過(guò)xx元的客戶,均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候,購(gòu)買本公司的xx酒系列產(chǎn)品,均可享受8.5折優(yōu)惠),同時(shí)可參與20xx年x月x日下午3:00-4:00xx總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)x名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部)二等獎(jiǎng)x名(獲名牌1p空調(diào)一臺(tái))三等獎(jiǎng)3名(獲“xx酒”兩瓶)幸運(yùn)獎(jiǎng)x名(獲特色禮品一個(gè))。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出,中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。
白酒活動(dòng)策劃方案篇十六
5、指定地點(diǎn)報(bào)名在海報(bào)有,趣味游戲可于活動(dòng)當(dāng)天在現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。
6、各球隊(duì)要安排人員維護(hù)比賽現(xiàn)場(chǎng)次序,參賽隊(duì)員要堅(jiān)守裁判判決。
8、比賽友誼第一,比賽第二為原則。
9、各比賽項(xiàng)目的要求和標(biāo)準(zhǔn)以各相關(guān)細(xì)則為準(zhǔn)。
10、活動(dòng)項(xiàng)目若有變化或未盡事宜,將另行通知。
11、活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸聚可達(dá)男子籃球隊(duì)所有。
十二、活動(dòng)材料:
白酒活動(dòng)策劃方案篇一
我國(guó)白酒業(yè)無(wú)論是在規(guī)模上,還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上,都可稱之為xxx世界之最xxx。白酒作為我國(guó)特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種,在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩,在顧客的心目中占有十分重要的地位。我國(guó)有五千年的文明史,就有了五千年的酒文化?;閱始奕?、佳節(jié)喜慶、友人小聚、拜訪親友,都要以酒為敬,以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘o嬍成畹耐瑫r(shí),酒文化也在人們的看念中根深蒂固。
隨著人們生活水平的提高,人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾,白酒業(yè)也從普通市民到社會(huì)高層,從小型城市到大中城市,從豐富餐桌到精品饋贈(zèng),具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義。
微觀環(huán)境。
面對(duì)眾多的白酒品牌充斥的酒類市場(chǎng),顧客在選購(gòu)時(shí)變得不再盲目,許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí),逐漸開(kāi)始注意品牌的精神需要。因此,注意品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí),擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷售主張,是擴(kuò)大和提升終端銷售力量的獲勝法寶,也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。
機(jī)會(huì)分析。
__白酒品牌的優(yōu)勢(shì):
a、以特色文化作后盾;。
b、走特色營(yíng)銷的路子;。
c、品牌的親和力;。
d、包裝具有特色;。
e、整合資源。
f、謀劃深遠(yuǎn)。
營(yíng)銷策略。
一、我們的核心思維是以量取勝,在量的基礎(chǔ)上占控商脈,搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應(yīng)得的利潤(rùn)空間,盡快回收運(yùn)作成本!
任何企業(yè)都需要利潤(rùn)來(lái)支撐日常運(yùn)作,所以先做銷量,再做品牌的指導(dǎo)思想絕對(duì)正確!主推核心商品,以促銷來(lái)做量,薄利多銷,如果能把量做大,那么利潤(rùn)跑不了!穩(wěn)步經(jīng)營(yíng),穩(wěn)中求勝,一步一個(gè)腳印的拓展市場(chǎng)。
二、超大型的商場(chǎng)、超市、量販、購(gòu)物廣場(chǎng)上市期間采用捆綁銷售的方式,買二送一,配合海報(bào)、pop、排面或端架,場(chǎng)內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富、靚麗、表達(dá)能力好的促銷小姐各一名,現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo),誘發(fā)購(gòu)買!場(chǎng)外舉行免費(fèi)試飲,派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。
三、中型賣場(chǎng)全部上市不給予任何海報(bào)費(fèi)、pop費(fèi)、排面、端架方面的費(fèi)用,只同意其他促銷活動(dòng)給予配合!當(dāng)然,第一步運(yùn)作成功,第二步方能創(chuàng)造效益。
四、成立公關(guān)小組,專門和各大商場(chǎng)、超市、量販、購(gòu)物廣場(chǎng)的柜組長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、店長(zhǎng)、采購(gòu)人員溝通、交流。長(zhǎng)期為我們上海報(bào)、pop、排面、端架等支持、配合我們的推廣計(jì)劃!如果不同意支持的賣場(chǎng),一律不給予變價(jià)促銷等營(yíng)銷優(yōu)惠政策的支持。
五、孫子說(shuō):兵者,勢(shì)也,善作勢(shì)者勝。加強(qiáng)終端維護(hù)、管理以及售后服務(wù),做到不斷貨、庫(kù)存適量,陳列位置理想,pop整齊嚴(yán)謹(jǐn)。最重要的一點(diǎn),必須讓所有的商超都在炒作秦洋。
分步驟主動(dòng)降價(jià)法。
1、主要思路:
a、導(dǎo)入期采用合理價(jià)格、高促銷入行現(xiàn)金鋪市,快速啟動(dòng)市場(chǎng)。
b、明、暗返利相結(jié)合來(lái)應(yīng)對(duì)沖貨,不跟風(fēng)降價(jià),贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期的時(shí)間。
c、分階段主動(dòng)降價(jià),降低沖貨風(fēng)險(xiǎn),贏得分銷商的信任,加快產(chǎn)品入入成熟期。
2、具體運(yùn)作:
a、鋪市階段:
b、第二階段:
c、第三階段:
d、第四階段:
e、第五階段:
f、第六階段:一句話,誰(shuí)先占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng),誰(shuí)便擁有了在xxx名牌對(duì)名牌xxx戰(zhàn)爭(zhēng)中的更多勝算。
前期宣傳造勢(shì)到位。
促銷活動(dòng)的開(kāi)展,需要更多人了解、認(rèn)知,甚至直接產(chǎn)生行動(dòng)———購(gòu)買產(chǎn)品,自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),才能達(dá)到我們的宣傳和銷售目的。
因此,必須要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去,這必須需要廣告的配合,需要廣告媒體介滲透。
而且,在發(fā)布活動(dòng)通告的同時(shí),進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳,比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。
白酒活動(dòng)策劃方案篇二
本次活動(dòng)目的:
一.給企業(yè)造勢(shì),進(jìn)一步更加健康的把巷子深酒業(yè)的形象展現(xiàn)在隨州消費(fèi)者心中;。
二.借助軍隊(duì)的正面形象,來(lái)綁定巷子深宣傳的手段。
具體運(yùn)作思路:選擇一家部隊(duì),免費(fèi)給其提供一部分酒水作為戰(zhàn)士立功之用的慶功酒,并設(shè)立專項(xiàng)獎(jiǎng)金根據(jù)戰(zhàn)士立功的等級(jí)來(lái)發(fā)放不同數(shù)額的獎(jiǎng)金,以此來(lái)鼓勵(lì)戰(zhàn)士為社會(huì)多立功勛維護(hù)社會(huì)安定促進(jìn)社會(huì)和諧。并邀請(qǐng)地方媒體配合企業(yè)加大給巷子深酒業(yè)的正面報(bào)道,xxx軍民魚水情,永遠(yuǎn)巷子深xxx為課題專題報(bào)道。
費(fèi)用:首次提供白酒5件,招待費(fèi)5000,
電視臺(tái)電視片制作費(fèi)1000,發(fā)布費(fèi)?.合計(jì):6000元+8件白酒+發(fā)布費(fèi)。
相信通過(guò)以上的造勢(shì),企業(yè)定能扭轉(zhuǎn)影響銷售的被動(dòng)局面,秋冬季的銷售定能有個(gè)質(zhì)的飛躍,踏入企業(yè)高速發(fā)展新的里程碑。
本次活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn):企業(yè)必須高調(diào)的向全社會(huì)傳達(dá)巷子深酒業(yè)是負(fù)責(zé)人的企業(yè),是促進(jìn)社會(huì)和諧的企業(yè),活動(dòng)過(guò)程必須邀請(qǐng)市委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)必須出席,我們企業(yè)才是主人翁。給市里領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)感覺(jué),巷子深酒業(yè)是有覺(jué)悟的有愛(ài)國(guó)精神的企業(yè)。
本次活動(dòng)如能順利舉辦,市內(nèi)大型廣告牌必須馬上換內(nèi)容《軍民魚水情、永遠(yuǎn)巷子深》。
白酒活動(dòng)策劃方案篇三
參與人員:不回家的同學(xué)和師兄師姐。
活動(dòng)地點(diǎn):中心湖草地。
活動(dòng)時(shí)間:6月16(星期三)晚七點(diǎn)半。
活動(dòng)流程:
1、主持人暖場(chǎng)xxx端午佳節(jié),我們異地慶祝,雖然不能和家人團(tuán)聚,但是我們不寂寞不孤單xxx舉杯慶祝大家端午節(jié)快樂(lè)。
2、暖場(chǎng)過(guò)后大家吃零食,彼此玩笑片刻,大概十五分鐘左右。
3、主持人出場(chǎng),開(kāi)始游戲時(shí)間。
(一)007圍成一個(gè)圈,由開(kāi)始一人發(fā)音xxx零xxx,右側(cè)開(kāi)始第一個(gè)隨即亦發(fā)音xxx零xxx,第二個(gè)人則發(fā)音xxx柒xxx,隨聲用手指作開(kāi)槍狀任指一人,xxx中槍xxx者手作投降狀,但xxx中槍xxx者旁邊左右兩人則要發(fā)xxx啊xxx的聲音,而槍手不作任何動(dòng)作。出錯(cuò)者玩真心話大冒險(xiǎn)。
(二)速配氣球每個(gè)人發(fā)一張牌,相同花色牌號(hào)的為一組,一組倆個(gè)人,由主持人叫出四組,倆人合力用背部擠爆氣球,氣球內(nèi)有字條,上面寫有xxx唱首歌xxx或者xxx跳支舞xxx之類的字。最慢的那一組另有懲罰措施,讓其在奶油夾心和牙膏夾心的餅干中挑選,后果自負(fù)。
4、粽子插曲:主持人故弄玄虛說(shuō)有神秘嘉賓,隨后精心準(zhǔn)備的大粽子上場(chǎng)(可以點(diǎn)上蠟燭營(yíng)造氣氛)主持人可問(wèn)下大家有無(wú)電話回家,大家一起舉杯慶祝遠(yuǎn)方的家人端午節(jié)快樂(lè)。
5、游戲繼續(xù)。
(三)速配踩報(bào)紙牌收上來(lái),同上個(gè)游戲,不過(guò)只是牌號(hào)即可,相同分成三人一組,共倆組。每組中一個(gè)人出來(lái)猜拳,另倆個(gè)人踩報(bào)紙,輸?shù)囊唤M就報(bào)紙對(duì)折,最后落在報(bào)紙外的為輸家,輸?shù)膰涤袣馇虻睦K子,大家戳破后,讓其帶著破碎的氣球跳草裙舞。
(四)所有人站起來(lái)聚攏在一起,抓住任何一個(gè)除了左右倆邊人的手,此時(shí)是一個(gè)相當(dāng)混亂的一團(tuán),讓然后一個(gè)一個(gè)的解開(kāi),解開(kāi)后應(yīng)是一個(gè)圓圈,若有解不開(kāi)的現(xiàn)象則那一組應(yīng)受罰,措施待定。
6此時(shí)可能已十點(diǎn)多了,大家玩的盡興后再吃吃喝喝聊一聊。最后主持人出來(lái)說(shuō)一點(diǎn)大家好好生活天天向上之類的話,就結(jié)束了。
活動(dòng)準(zhǔn)備:食物采辦:酒、果汁、花生、薯片、果凍、棉花糖、仙貝、雪餅、西瓜。
負(fù)責(zé)人:
現(xiàn)場(chǎng)裝飾:
活動(dòng)經(jīng)費(fèi):五百塊。
白酒活動(dòng)策劃方案篇四
隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近,諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段,誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,笑傲江湖,因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事,寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō),如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn),圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當(dāng)其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響,元旦旅游、結(jié)婚、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣、特價(jià)買增等),同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題,提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活,擁有“三三酒、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念。
主辦:三三酒廣元總代理。
承辦:天驕策劃。
策劃組織:天驕策劃。
時(shí)間:20xx年1月1日至3日。
地點(diǎn):26家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)。
1)活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容,外銷買贈(zèng)為主要形式,穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。
2)在活動(dòng)期間購(gòu)買不同系列三三酒,均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠,并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。
3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。
1)制作專題廣告帶,門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。
2)播出時(shí)段:全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“利州傳媒”彈窗廣告,參與有獎(jiǎng))。
4)市區(qū)內(nèi)重要口岸6個(gè)月戶外布幅形象宣傳。(中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專業(yè)、最全面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng))。
1)推出dm“三三酒”火爆特賣專版廣告,展現(xiàn)三三酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,并將三三酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。
2)dm需體現(xiàn)三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美,紙張不小于128g銅版紙,可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣傳)。
1)賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置,渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍(彩虹門、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,循環(huán)播放宣傳專題片,營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹三三酒系列產(chǎn)品,并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷。
活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月1日至20xx年1月3日。
活動(dòng)形式:買贈(zèng)促銷。
活動(dòng)內(nèi)容:
1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“三三酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。
2、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“三三酒”系列白酒的客戶,均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。
3、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“三三酒”超過(guò)200元的客戶,均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候,購(gòu)買本公司的三三酒系列產(chǎn)品,均可享受8.5折優(yōu)惠),同時(shí)可參與2005年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)1名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部)二等獎(jiǎng)2名(獲名牌1p空調(diào)一臺(tái))三等獎(jiǎng)3名(獲“三三酒”兩瓶)幸運(yùn)獎(jiǎng)10名(獲特色禮品一個(gè))。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出,中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。
白酒活動(dòng)策劃方案篇五
4、各酒店負(fù)責(zé)人都普遍存在淡銷旺存的心理;
5、部分酒店(如柴米油鹽)酒水價(jià)格采取與市場(chǎng)超市價(jià)相同制度,減少顧客自帶酒水。
現(xiàn)象;
尋找山谷泉白酒節(jié)日市場(chǎng)的賣點(diǎn)給產(chǎn)品找個(gè)伴侶,增加附加值任何產(chǎn)品都有他的附加利益,我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí),如果我們?cè)俳o產(chǎn)品添加附加利益,消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來(lái)的物質(zhì)利益,同時(shí)還可以得到精神享受。只有這樣,我們的產(chǎn)品才會(huì)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動(dòng),促銷活動(dòng)的主題是促銷活動(dòng)的靈魂。策劃也就首先從促銷主題開(kāi)始。
確定促銷主題:粽情端午,品味山谷泉(粽情享佳節(jié),品味山谷泉)。
農(nóng)歷五月初五端午節(jié),傳統(tǒng)佳節(jié),我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)佳節(jié),這一天必不可少的活動(dòng)有。
吃粽子、賽龍舟等,根據(jù)促銷主題本人編寫以下海報(bào)宣傳文案:。
端午。
一個(gè)記載時(shí)間的名詞。
粽子。
一個(gè)美麗的溫柔。
智山。
一座城市的記憶。
樂(lè)水。
代代不息的修水人的熱情。
山谷泉。
慢慢品味的享受···。
1、廣告宣傳:根據(jù)促銷主題,印制銅版宣傳紙(內(nèi)容包括海報(bào)宣傳文案喝xxx中現(xiàn)金券報(bào)名免費(fèi)參觀xxx生產(chǎn)基地等)。
2、與各重點(diǎn)酒店合作,開(kāi)展優(yōu)秀員工、餐廳之星評(píng)選活動(dòng),并在餐廳醒目之處以kt板形式體現(xiàn),設(shè)定開(kāi)瓶費(fèi),鼓勵(lì)服務(wù)員多推銷山谷泉白酒。和酒店舉行“點(diǎn)菜送酒”或“點(diǎn)酒送菜”活動(dòng),(暢飲xxx系列酒,送酒店特色菜一份)。
3、生產(chǎn)小瓶裝,舉行喝一贈(zèng)一活動(dòng)(喝一大瓶送一小瓶)。
4、縣城各街道條幅廣告:(須城管同意)。
端午佳節(jié)品酒交友會(huì)天下—xxx酒。
滴滴山谷泉,濃濃xx情—xxx酒。
喝xxx,中現(xiàn)金券。
5、關(guān)聯(lián)、整合促銷:與王老吉等達(dá)成協(xié)議,顧客在飲用山谷泉時(shí),免費(fèi)贈(zèng)送王老吉飲料。(如:暢飲xxx紀(jì)念版系列酒,壹號(hào)贈(zèng)送王老吉三瓶,貳好二瓶,叁號(hào)三瓶…)。
6、體驗(yàn)式促銷:要求各酒店老板負(fù)責(zé)人及消費(fèi)代表到本公司生產(chǎn)基地實(shí)地考察、觀察白酒生產(chǎn)工序,增加消費(fèi)者對(duì)我公司生產(chǎn)白酒的了解及認(rèn)可,增加品牌知名度。
7、政府公關(guān):努力爭(zhēng)取政府的支持,成為政府的指定接待用酒。
8、人海戰(zhàn)術(shù):重點(diǎn)酒店提供促銷員,擴(kuò)大品牌在目標(biāo)受眾人群中的影響力,改善銷售業(yè)績(jī),提升市場(chǎng)份額和占有率。
9、與大型商超聯(lián)誼搞活動(dòng),如品山谷泉酒贈(zèng)送超市購(gòu)物(粽子)券,可享受抵現(xiàn)金或打折優(yōu)惠,爭(zhēng)取引得媒體關(guān)注報(bào)道,擴(kuò)大影響力。
10、精美禮品贈(zèng)送:直接返還現(xiàn)金,或贈(zèng)送消費(fèi)者打火機(jī)、雨傘、茶杯等。
白酒活動(dòng)策劃方案篇六
1、除了以上的合作模式之外,酒店因內(nèi)部人員消費(fèi)、客戶關(guān)系維護(hù)等需要白酒,公司可以以特惠的團(tuán)購(gòu)價(jià)向酒店供貨。
2、員工福利。
凡酒店員工均可憑酒店相關(guān)證明自主在我公司以團(tuán)購(gòu)價(jià)購(gòu)買酒水產(chǎn)品,此資格是終身的。團(tuán)購(gòu)價(jià)極具競(jìng)爭(zhēng)力,酒店員工在外界不可能以相同的價(jià)格得到同款的產(chǎn)品。
白酒活動(dòng)策劃方案篇七
高端產(chǎn)品(零售價(jià)格200元/瓶以上的產(chǎn)品)。
這類產(chǎn)品基本都集中在茅臺(tái)、五糧液、劍南春、水井坊、瀘州老窖等一線品牌,還有部分地產(chǎn)酒的強(qiáng)勢(shì)高端品牌。高端產(chǎn)品一般都會(huì)選擇在大賣場(chǎng),專賣店等,以地堆的形式做買贈(zèng)促銷活動(dòng)。積極開(kāi)展團(tuán)購(gòu)工作,并同時(shí)開(kāi)展渠道的促銷活動(dòng),以獲得渠道內(nèi)的資源和支持。增加廣告的頻次,用多種方式進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣,以增加品牌的暴光率,刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,促使消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng),提升銷售量。
中檔產(chǎn)品(零售價(jià)格30--199元/瓶的產(chǎn)品)。
這類產(chǎn)品基本都是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)的地產(chǎn)酒,中檔品牌一般都會(huì)選擇在大賣場(chǎng)、連鎖店、煙酒專賣店及部分小零售店,以地堆、專架(柜)陳列的形式,做買贈(zèng)或特價(jià)促銷活動(dòng),還會(huì)在餐飲終端,進(jìn)行宣傳氛圍的梳理和建設(shè),并在此時(shí)派出促銷員加強(qiáng)推銷工作,有時(shí)還會(huì)在餐飲店做免費(fèi)品嘗和買贈(zèng)的促銷活動(dòng)。部分經(jīng)銷商或白酒企業(yè),有時(shí)是廠商聯(lián)手,選擇在此時(shí)開(kāi)展社區(qū)宣傳活動(dòng),推動(dòng)品牌的提升。以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,促使消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng),提升銷售量。
中秋節(jié)之前,中檔產(chǎn)品還會(huì)針對(duì)渠道開(kāi)展促銷活動(dòng)。為了提高產(chǎn)品的覆蓋率,針對(duì)零售小店和餐飲小店還會(huì)開(kāi)展以消滅空白點(diǎn)為目的的促銷活動(dòng)。為了提高餐飲店的銷售積極性,白酒企業(yè)或經(jīng)銷商會(huì)和餐飲店簽定銷量激勵(lì)協(xié)議,以爭(zhēng)取終端的最大支持,提升銷售量。
低檔產(chǎn)品(零售價(jià)格29元/瓶以內(nèi)的產(chǎn)品)。
低檔產(chǎn)品此時(shí)也沒(méi)閑著,開(kāi)展的活動(dòng)有,針對(duì)渠道的促銷壓庫(kù)活動(dòng),以占?jí)呵赖馁Y金和倉(cāng)庫(kù),獲得渠道的資源和支持。針對(duì)零售小店開(kāi)展購(gòu)貨獎(jiǎng)勵(lì),開(kāi)箱有獎(jiǎng),銷售有獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)。有條件的還會(huì)針對(duì)零售小店開(kāi)展灰塵清理和陳列的整理工作。近年,由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,低檔產(chǎn)品也在開(kāi)展針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng),如光瓶酒的每個(gè)瓶蓋可兌換現(xiàn)金0.3元/個(gè)--2元/個(gè)金額不等的促銷活動(dòng)。在瓶蓋內(nèi)設(shè)獎(jiǎng),還有“再來(lái)一瓶”的獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)勵(lì)形式多樣,目的都是刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,促使消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng),提升銷售量。
白酒活動(dòng)策劃方案篇八
推廣地區(qū):x地區(qū),包括x包含x縣一市。
推廣時(shí)間:20xx年x月——20xx年x月,為期x年,但先期做x個(gè)月的推廣方案,以后方案將根據(jù)該方案做滾動(dòng)計(jì)劃。
推廣關(guān)鍵點(diǎn):
1、渠道合作模式的選擇;
2、價(jià)格體系的設(shè)計(jì);
3、銷售政策;
4、銷售獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)管理;
5、促銷宣傳。
包裝改進(jìn)建議:由于白酒目前在市場(chǎng)上仍有很好的銷量,所以不可以對(duì)包裝做過(guò)大的改動(dòng),應(yīng)在原包裝總體風(fēng)格不變的前提下簡(jiǎn)化原有的包裝元素,使其更加簡(jiǎn)潔大方,主體顏色更加鮮艷醒目,易于陳列,包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良。
1)產(chǎn)品規(guī)格:x。
2)產(chǎn)品凈量:xxml。
3)產(chǎn)品度數(shù):xx度。
分銷渠道模式:
目前白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面,各區(qū)域的經(jīng)銷商在分銷過(guò)程中渠道不清晰,關(guān)系不明確,很容易造成亂價(jià)和竄貨,所以新包裝白酒的渠道模式應(yīng)該是:
白酒活動(dòng)策劃方案篇九
2.讓顧客進(jìn)一步了解酒店,打消對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮;
3.豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛,激發(fā)顧客熱情消費(fèi);
4.充分利用現(xiàn)有資源,調(diào)動(dòng)淡季營(yíng)業(yè)潛力,拓展客戶、開(kāi)發(fā)市場(chǎng);
5.凝聚酒店銷售合力,調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷積極性,全盤帶動(dòng)式經(jīng)營(yíng)。
端午節(jié)期間的團(tuán)隊(duì)、家庭、散客、常客、宴會(huì)客戶、重要協(xié)作關(guān)系客戶等。
可以“融融端午節(jié),情牽八方客”主題,在廣告宣傳上出臺(tái)相應(yīng)的舉措,吸引客源,營(yíng)造節(jié)日消費(fèi)活動(dòng)熱烈氛圍。
以各部門聯(lián)動(dòng)配套拉升客源。
2.餐飲可以“端午團(tuán)圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法;
3.洗浴采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法;
采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法,
5.充值卡消費(fèi)優(yōu)惠辦法。
略
白酒活動(dòng)策劃方案篇十
一提到中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng),大多數(shù)的營(yíng)銷人員都會(huì)馬上聯(lián)想到中秋節(jié)賣場(chǎng)促銷,是的,有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場(chǎng)接觸,洽談堆頭或端架等陳列,上促銷員,做買贈(zèng)等促銷活動(dòng),并且,營(yíng)銷方案也早就準(zhǔn)備好了,忙得不亦樂(lè)乎,搞得紅紅火火??墒侵星锕?jié)一過(guò),卻發(fā)現(xiàn)投入都打了水漂,沒(méi)有取得想要的效果,有的根本就是湊了一回?zé)狒[,基本沒(méi)有效果。許多的老總和市場(chǎng)營(yíng)銷員在和筆者交流的過(guò)程中,對(duì)中秋營(yíng)銷顯得又愛(ài)又恨,所以,很多企業(yè)對(duì)中秋節(jié)營(yíng)銷也就熱情不起來(lái)了?!霸撟龅墓ぷ鞫甲隽耍墒菫槭裁催_(dá)不到想要的效果呢?”很多經(jīng)理人這樣說(shuō)。沒(méi)錯(cuò),現(xiàn)在的賣場(chǎng)是越來(lái)越難做了,沒(méi)有關(guān)系根本就不行,有了關(guān)系沒(méi)有費(fèi)用也還是不行,有了關(guān)系有了費(fèi)用還得要有一個(gè)好的促銷員,否則一樣不行。有了關(guān)系有了費(fèi)用又有了一個(gè)好的促銷員,這下總該行了吧?回答是“不一定”,那又是為什么呢?消費(fèi)者的引導(dǎo)也起著關(guān)鍵性的作用。就算你所有的工作都做好了,最后,消費(fèi)者不賣帳,這一切就都算是白忙活了。所以,現(xiàn)在的商超、賣場(chǎng)難做??!每一個(gè)做過(guò)賣場(chǎng)的人都會(huì)發(fā)出這樣的感慨,只憑著“一招鮮,吃遍天”,“咱賣場(chǎng)關(guān)系硬”的時(shí)代已經(jīng)成為了過(guò)去,現(xiàn)在,要想把賣場(chǎng)做好,得要緊緊的依靠團(tuán)隊(duì),發(fā)揮系統(tǒng)的力量,系統(tǒng)制勝。
中高端的白酒季節(jié)性特別強(qiáng),節(jié)日銷售量特別大,因此又被稱作是節(jié)日酒,各大商超、賣場(chǎng)就是它主要的銷售場(chǎng)所之一,它所采取的銷售方式:購(gòu)買堆頭,用人員講解,開(kāi)展買贈(zèng)的促銷活動(dòng),以促使消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng)。
二、連鎖店、零售終端。
連鎖店以及零售小店是中檔產(chǎn)品的主陣地。經(jīng)過(guò)了一個(gè)淡季,有一些零售小店出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象,天熱的時(shí)候銷售不是很好,又沒(méi)有促銷活動(dòng),商家進(jìn)貨和推銷的積極性不高。現(xiàn)在到了中秋節(jié),隨著天氣逐步轉(zhuǎn)涼,白酒的銷售量眼看著大起來(lái)了,廠家或經(jīng)銷商也提供了促銷活動(dòng),銷售的利潤(rùn)高了很多,因此,這些零售店進(jìn)貨和推銷的積極性也就高起來(lái)了。
在連鎖店、中型超市網(wǎng)點(diǎn)要特別注意價(jià)格的規(guī)范管理。也許是經(jīng)過(guò)了淡季,也許是因?yàn)檫@類網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量多,管理不易,也許是這些網(wǎng)點(diǎn)相互間的競(jìng)爭(zhēng),總之價(jià)格比較亂,正好趁中秋節(jié)營(yíng)銷時(shí),對(duì)這類網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行規(guī)范統(tǒng)一,以提升產(chǎn)品的形象。
廠家或經(jīng)銷商針對(duì)這類終端一般都會(huì)設(shè)立購(gòu)貨獎(jiǎng)勵(lì)、銷售獎(jiǎng)勵(lì)、陳列獎(jiǎng)勵(lì)等,有的當(dāng)時(shí)兌現(xiàn),有的月度兌現(xiàn),有的年度兌現(xiàn)。在這類終端,針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)也很多,銷售的形式一般有堆頭陳列、專架(柜)陳列等,開(kāi)展買贈(zèng)促銷活動(dòng),如果終端的客流量比較大,銷售量比較大的話,廠家還會(huì)安排促銷人員。
三、餐飲終端。
對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)講,餐飲終端有著特別重要的意義,是白酒產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的場(chǎng)所,正所謂得終端者得天下。在餐飲終端需要怎么樣來(lái)做才會(huì)做得最好?以前總是會(huì)說(shuō)“盤中盤”模式,白酒行業(yè)走到今天,終端的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生了很大的變化,終端的操作方法也有很多種,只憑一招一式走天涯的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了,現(xiàn)在,大家都在講要系統(tǒng)制勝,在餐飲終端也是如此。一句話,餐飲終端的操作沒(méi)有固定的模式,必須運(yùn)用系統(tǒng)工程,發(fā)揮系統(tǒng)的力量,講究方法和策略,靈活多變,根據(jù)筆者多年操作餐飲終端的經(jīng)驗(yàn),有一句話非常適合餐飲終端的實(shí)操,那就是“世界上永遠(yuǎn)不變的東西就是不斷的變化!”
四、渠道。
渠道是白酒營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié),在中秋節(jié)來(lái)臨之際,為了理順和各級(jí)渠道客戶的關(guān)系,激發(fā)渠道客戶的支持,占有渠道客戶的資源,廠家或經(jīng)銷商會(huì)針對(duì)渠道開(kāi)展形式多樣的促銷激勵(lì)活動(dòng),協(xié)助渠道客戶梳理其下游的終端,目的就是為了通過(guò)渠道搶占終端資源。在渠道常用的激勵(lì)活動(dòng)一般有進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、銷售獎(jiǎng)勵(lì)和年終獎(jiǎng)勵(lì)等。進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)的形式一般多采用貨補(bǔ)或者是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),今年因?yàn)榕_(tái)灣游剛剛推出,大家想去臺(tái)灣看看的熱情特別高,因此,就有很多白酒企業(yè)或經(jīng)銷商結(jié)合臺(tái)灣游推出了多種形式的渠道激勵(lì)方案,如:一次性進(jìn)多少貨就給予一個(gè)臺(tái)灣游的名額,多進(jìn)多送,在臺(tái)灣游的吸引下,為了實(shí)現(xiàn)夫妻兩人一起去祖國(guó)寶島旅游的愿望,有的甚至一家三口齊出發(fā),很多渠道客戶把倉(cāng)庫(kù)壓得滿滿的。每個(gè)渠道客戶都卯足了勁,“到臺(tái)灣過(guò)中秋節(jié)去!”
白酒活動(dòng)策劃方案篇十一
眾所周知,春節(jié)是白酒銷售的黃金時(shí)間,各個(gè)酒廠都在絞盡腦汁制定春節(jié)促銷活動(dòng)方案,來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的大化。商超渠道一直都是白酒春節(jié)銷售渠道的一個(gè)重要戰(zhàn)場(chǎng),結(jié)合白酒產(chǎn)品特點(diǎn)和商超實(shí)際情況。只有未雨綢繆,做好商超春節(jié)促銷前期準(zhǔn)備工作,才能確保在春節(jié)銷售大戰(zhàn)中斬獲佳績(jī)。
由于賣場(chǎng)銷售的計(jì)劃性很強(qiáng),所以白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期,因?yàn)槊總€(gè)賣場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個(gè)位置),堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭區(qū)和收銀臺(tái)堆頭四個(gè)位置。各個(gè)賣場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多,檔為圣誕期間(多為紅酒),第二檔為元旦期間、第三檔為春節(jié)期間,目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引廣大消費(fèi)者的購(gòu)買興趣,也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備,做好明確的促銷活動(dòng)方案和投入預(yù)算。
(一)促銷活動(dòng)主要分為以下兩種形式。
1、人員買贈(zèng)(針對(duì)商超采購(gòu)課長(zhǎng)、店長(zhǎng)的活動(dòng))。
對(duì)有訂貨權(quán)的采購(gòu)人員實(shí)行訂貨銷售獎(jiǎng)勵(lì),即按照春節(jié)期間主推產(chǎn)品訂了多少貨設(shè)置階梯獎(jiǎng)勵(lì)(春節(jié)賣場(chǎng)退完貨后根據(jù)實(shí)際訂貨數(shù)量執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì))。獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)實(shí)際訂貨(節(jié)前訂貨—節(jié)后退貨)按件數(shù)或訂貨金額來(lái)計(jì)算。獎(jiǎng)勵(lì)可以分為旅游或現(xiàn)金提成的方式,目的'是確保賣場(chǎng)在春節(jié)期間不斷貨,有充足的貨源銷售,對(duì)賣場(chǎng)壓貨,迫使賣場(chǎng)銷售大化。
b、銷售獎(jiǎng)勵(lì):針對(duì)賣場(chǎng)執(zhí)行具體活動(dòng)的課長(zhǎng)展開(kāi)的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。采購(gòu)將促銷產(chǎn)品的貨訂進(jìn)來(lái)了,花了陳列費(fèi)用將堆頭擺出來(lái)做了海報(bào),如何將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者主要看賣場(chǎng)主管怎么來(lái)推動(dòng),要對(duì)賣場(chǎng)陳列有直接決定權(quán)的課長(zhǎng)或經(jīng)理實(shí)行銷售階梯獎(jiǎng)勵(lì),在節(jié)后根據(jù)賣場(chǎng)的實(shí)際銷售件數(shù)提成(方法同上),以此來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人的積性,引起對(duì)我們產(chǎn)品的強(qiáng)烈關(guān)注和重視。
c、將我們對(duì)客戶的團(tuán)購(gòu)政策要對(duì)接到各商場(chǎng)具體門店的團(tuán)購(gòu)部或者是課長(zhǎng)那里,再單給政策,可以給到顧客也可以給到操作團(tuán)購(gòu)的商超管理人員,以此提高產(chǎn)品銷量。
a、返券:返給顧客的購(gòu)物券(憑收銀條兌換);。
b、返現(xiàn):返給顧客的現(xiàn)金(憑收銀條兌換);。
c、送購(gòu)物卡移動(dòng)充值卡煙:根據(jù)顧客購(gòu)買比例獎(jiǎng)勵(lì)給顧客(憑收銀條領(lǐng)取);。
e、達(dá)到一定金額或數(shù)量送本品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品(茶具、工藝品、錢夾)。
白酒活動(dòng)策劃方案篇十二
進(jìn)入夏天酒水銷售開(kāi)始步入淡季,很多酒企和經(jīng)銷商都很煩惱怎么樣應(yīng)對(duì)淡季,其實(shí)市場(chǎng)沒(méi)有淡季旺季之分,就看你會(huì)不會(huì)尋找市場(chǎng)機(jī)遇。每年的高考過(guò)后七、八月份是舉辦升學(xué)宴、謝師宴最頻繁的時(shí)間段,在孩子順利被大學(xué)錄取后,許多家庭往往都要舉行宴會(huì)來(lái)慶祝升學(xué)或者感謝恩師。升學(xué)宴、謝師宴成為個(gè)人團(tuán)購(gòu)白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分,具有非常重要的作用。
那么想要做好升學(xué)宴和謝師宴其實(shí)從現(xiàn)在就應(yīng)該開(kāi)始著手,這樣才能保證到嘴的肥肉不被別人所搶去。因此無(wú)論是時(shí)間節(jié)點(diǎn)把握還是人員組織,都應(yīng)該從這個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)入手。然而,面對(duì)如此誘人且重要的市場(chǎng),卻鮮有經(jīng)銷商能游刃有余地操作這一市場(chǎng)。其實(shí)造成這一現(xiàn)象是有多方面原因,主要有如下四方面:
困難一:校內(nèi)執(zhí)行難度大。
由于學(xué)校對(duì)商業(yè)活動(dòng)的種.種限制和規(guī)定存在,渠道的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)很難脫離“關(guān)系依賴性很強(qiáng)”的盈利模式,經(jīng)銷商想要自己的品牌在校園內(nèi)得到傳播和推廣,只能利用自己的資源與學(xué)校直接開(kāi)展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通和接洽。然而,這種非傳統(tǒng)性的渠道構(gòu)建方式使經(jīng)銷商在付出了較高的成本之后,能夠覆蓋的高校和達(dá)到的效果非常有限,而中學(xué)更是完全不能進(jìn)入。
由于學(xué)校不是公司,不具備商務(wù)資格,更不可能跟其簽署商務(wù)協(xié)議。即便簽署了,也很難真正追究他的責(zé)任。沒(méi)有長(zhǎng)久穩(wěn)定的關(guān)系和平臺(tái),初涉校園市場(chǎng)的人要花費(fèi)大量的精力來(lái)處理和防范類似的風(fēng)險(xiǎn)。尤其在校園這個(gè)特殊的市場(chǎng),平臺(tái)為王表現(xiàn)得更是明顯,找不到合適的人,沒(méi)有專業(yè)和系統(tǒng)的操作與關(guān)系,想在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行營(yíng)銷是非常困難的。
困難二:消費(fèi)群體需求特殊。
目標(biāo)市場(chǎng)中的年輕人群特殊消費(fèi)性,又進(jìn)一步降低了酒類經(jīng)銷商在其投入與產(chǎn)出的回報(bào)比,這使很多憑借自身力量初涉學(xué)校市場(chǎng)的廠商普遍感到失望。尤其是在校的一些學(xué)生,他們思想活躍、感覺(jué)敏銳、勇于創(chuàng)新,敢于沖破舊的傳統(tǒng)觀念與世俗偏見(jiàn),已不再盲從于別人有什么,我就買什么。面對(duì)五彩繽紛的消費(fèi)市場(chǎng),追求個(gè)性獨(dú)立、表現(xiàn)自我和崇尚自由的愿望更加強(qiáng)烈。但作為做慣了傳統(tǒng)渠道的老經(jīng)銷商,要想理解他們、適應(yīng)他們形成一套新的傳播、營(yíng)銷法則,會(huì)是非常困難的事情。
不僅如此,從學(xué)生的消費(fèi)狀況上看,不論是基本生活消費(fèi)中的衣食住行消費(fèi),還是休閑娛樂(lè)消費(fèi)、人際交往的消費(fèi),都帶有濃厚的實(shí)用色彩。由于消費(fèi)能力有限,他們會(huì)盡量搜索那些價(jià)廉物美的商品。但又由于對(duì)潮流有著敏銳的領(lǐng)悟力,加上畢業(yè)季活動(dòng)的增多,他們?cè)谥v究實(shí)用的同時(shí)也追求品位和檔次。因此,對(duì)于經(jīng)銷商推出的產(chǎn)品有沖動(dòng),但也會(huì)有著自己理性的判斷。而面向親朋好友和老師的升學(xué)宴和謝師宴,消費(fèi)主體和購(gòu)買決策者都是成人而非學(xué)生群體。由于分布太散、彼此間難以找到共性且購(gòu)買量不會(huì)太大,所以更多經(jīng)銷商都選擇放棄這一市場(chǎng),轉(zhuǎn)而將其納入普通宴席或團(tuán)購(gòu),而不再花單獨(dú)精力來(lái)運(yùn)作。
困難三:促銷手段缺乏創(chuàng)意。
最后,在競(jìng)品的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中,就算是相對(duì)傳統(tǒng)的畢業(yè)宴請(qǐng)活動(dòng),經(jīng)銷商如何開(kāi)展有效且具有吸引力的促銷推廣活動(dòng),這也是目前經(jīng)銷商一個(gè)需要加強(qiáng)考慮和解決的問(wèn)題。目前,畢業(yè)季市場(chǎng)不是封閉的市場(chǎng),具有一點(diǎn)的松散性,很難有真正的純粹的品牌或產(chǎn)品在宴席市場(chǎng)上長(zhǎng)盛不衰。然而也正是這樣的一個(gè)原因,各大經(jīng)銷商在市場(chǎng)的爭(zhēng)奪上的方式,大多依然是采用促銷和禮贈(zèng)的方法進(jìn)行目標(biāo)群體的吸引。畢業(yè)季市場(chǎng)已基本形成了固定模式:一類是買酒贈(zèng)本品、飲料、香煙等席間用品,或是贈(zèng)送書包、文具等學(xué)習(xí)生活用品;另一類作為新品拓市,品牌用畢業(yè)旅游、上學(xué)機(jī)票等重金打造的活動(dòng)開(kāi)展來(lái)爭(zhēng)取白酒上餐桌,進(jìn)而達(dá)到宣傳自己的目的。另外,通過(guò)與學(xué)校、酒店、協(xié)會(huì)等合作也是經(jīng)銷商開(kāi)辟畢業(yè)季市場(chǎng)的一種方式。但總的說(shuō)來(lái),這些方式似乎都缺乏新穎的創(chuàng)意,很難在消費(fèi)者心中多停留片刻,形成可持續(xù)的品牌效應(yīng)。
困難四:流程與時(shí)間節(jié)點(diǎn)難以把控。
白酒企業(yè)及經(jīng)銷商幾乎年年都在做升學(xué)宴及謝師宴,但是很多白酒廠家及經(jīng)銷商感覺(jué)年年效果都不是太理想。其實(shí)升學(xué)宴或者畢業(yè)宴不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單出一個(gè)活動(dòng)政策,做個(gè)促銷就行了的。要弄明白你活動(dòng)政策是針對(duì)哪些人哪個(gè)群體的?你要弄明白這些人每天接觸的是什么?你要弄明白什么才是這樣的群體所需要的?你要弄明白到底是產(chǎn)品的問(wèn)題還是流程的問(wèn)題?其實(shí)當(dāng)你弄明白這些問(wèn)題的時(shí)候就是你成功的時(shí)候。
那么到底該如何解決以上的問(wèn)題呢?最好嘗試著從以下幾方面開(kāi)始著手準(zhǔn)備:
第一,把握節(jié)奏,有序進(jìn)行。
一般來(lái)說(shuō),前后要做連續(xù)幾個(gè)月的工作,包括品牌宣傳和渠道選擇等。確定主打謝師宴時(shí),在前兩三個(gè)月就要開(kāi)始重視做品牌推廣,尤其是注意在本地區(qū)的廣播、公交車體、電視等渠道進(jìn)行宣傳,消除品牌陌生感,快速建立消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。
第二,掌握好銷售時(shí)間點(diǎn)。
畢業(yè)前后的兩個(gè)月是做謝師宴要重點(diǎn)把握的營(yíng)銷時(shí)間段。一般在小升初、初升高、高考這樣幾個(gè)主要的升學(xué)月份,在其前后的幾個(gè)月集中開(kāi)展品牌宣傳和促銷活動(dòng),能夠明顯拉升銷量。
第三,善用意見(jiàn)領(lǐng)袖“吸粉”
不僅要找到目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買場(chǎng)所,更為重要的是,還要讓產(chǎn)品在畢業(yè)時(shí)節(jié)中,與目標(biāo)消費(fèi)者達(dá)到情感上的溝通,最終搭建出產(chǎn)品真正夯實(shí)的“吸粉”與銷售平臺(tái)。意見(jiàn)領(lǐng)袖的市場(chǎng)引導(dǎo)與切入產(chǎn)品想要迅速攻破一個(gè)空白市場(chǎng),意見(jiàn)領(lǐng)袖對(duì)產(chǎn)品引導(dǎo)也許是最快也是最有效的一種辦法。
第四,做好渠道選擇。
要選擇當(dāng)?shù)囟嗉绎埖辍⒕频暾归_(kāi)合作,在畢業(yè)季的前后幾個(gè)月就打出承接謝師宴和相關(guān)的促銷信息,讓消費(fèi)者了解有這個(gè)活動(dòng),之后配合一定的促銷和服務(wù),例如文章來(lái)源于佳釀網(wǎng)針對(duì)謝師宴推出狀元及第宴、金榜題名宴等多種套餐形式,滿足不同的選擇。在促銷方面,可以與酒店協(xié)商,采取菜品不打折、酒水打折的方式拉動(dòng)酒水消費(fèi)。
第五,找準(zhǔn)切入點(diǎn)。
在營(yíng)銷切入點(diǎn)上,前期與學(xué)校各畢業(yè)班的校長(zhǎng)、班主任等進(jìn)行溝通,他們是最直接了解考生升學(xué)信息的人,經(jīng)由他們獲取信息,就能夠及時(shí)找準(zhǔn)對(duì)象,展開(kāi)攻關(guān),這增加了營(yíng)銷工作的針對(duì)性和準(zhǔn)確度。
第六,定制包裝,增值享受。
根據(jù)實(shí)際情況,如果用量大,還能夠根據(jù)實(shí)際情況為消費(fèi)者提供定制化的包裝,提升他們的儀式感和榮譽(yù)感。
第七,做好情感營(yíng)銷、文化營(yíng)銷。
謝師宴是表達(dá)學(xué)生對(duì)老師栽培之恩感謝的場(chǎng)合,其中融入著很多情感因素,要做好謝師宴,品牌必須要在文化構(gòu)建和情感營(yíng)銷方面做好工作。例如品牌宣傳語(yǔ)要與“感謝師恩”等關(guān)聯(lián)起來(lái),或者在謝師宴上進(jìn)行感情營(yíng)銷,為考生贈(zèng)送拉桿箱等實(shí)用禮物。通過(guò)這些活動(dòng)建立消費(fèi)者與品牌之間的心理好感,這樣也可以帶動(dòng)宴會(huì)之后消費(fèi)者對(duì)品牌的好感,促進(jìn)重復(fù)性消費(fèi)的形成。
第八,移動(dòng)互聯(lián)+思想做宴會(huì)。
自建微信平臺(tái)通過(guò)做高考的內(nèi)容、關(guān)于大學(xué)的內(nèi)容、關(guān)于填報(bào)志愿的內(nèi)容及分享助力贏好禮等活動(dòng)來(lái)激活學(xué)生對(duì)公眾平臺(tái)持續(xù)的關(guān)注與對(duì)升學(xué)宴活動(dòng)的分享傳播。在掃班的同時(shí)留下了所有高三學(xué)生的手機(jī)號(hào)碼,準(zhǔn)備在高考錄取下來(lái)后通過(guò)專人與學(xué)生進(jìn)行溝通。
第九,團(tuán)隊(duì)保障。
由于所謂的“謝師宴”旺季一般就集中在7月-9月這短短的兩個(gè)月中,營(yíng)銷舉措的執(zhí)行效果直接決定著最后的銷售效果,而這一系列營(yíng)銷措施的落地必須要有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來(lái)執(zhí)行,因此團(tuán)隊(duì)建設(shè)也非常重要。
白酒活動(dòng)策劃方案篇十三
從以往的經(jīng)驗(yàn)看春節(jié)對(duì)于藥店促銷來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大,但機(jī)會(huì)不可放過(guò),將兩節(jié)合并一塊,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。
送給你家一般的'溫暖。
xx年1月24日—xx年2月31日。
打折、買贈(zèng)、義賣。
1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
本店開(kāi)展xx老年人保健品義賣活動(dòng),所得利潤(rùn)全部捐于xx貧困基金,用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視。
略。
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。
白酒活動(dòng)策劃方案篇十四
酒業(yè)有限公司作為瀘州蜀瀘酒業(yè)有限公司全國(guó)總運(yùn)營(yíng)商,為蜀瀘酒業(yè)打開(kāi)鄭州市場(chǎng)作出全面戰(zhàn)略策劃。在市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)的頭炮紅里廣告成為銳利武器。本策劃用于電視廣告,制作出來(lái)可以放到任一頻道播放。
當(dāng)然,此電視廣告可為平面廣告提供模板,印制出電視廣告的海報(bào)直接作為平面廣告在大街小巷、公車等地方大肆宣傳。另外,此電視廣告的廣告語(yǔ)可以在出租車、酒店衛(wèi)生間等地方做文字廣告的宣傳。
二、廣告產(chǎn)品。
蜀瀘酒業(yè)有限公司的系列白酒。
三、市場(chǎng)分析:
本公司的系列酒既定位為中檔白酒的領(lǐng)袖品牌符合市縣級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)能力及審美水平。由此可做消費(fèi)者研究(在廣告對(duì)象一欄里具體分析)。
四、廣告目的:
借此推銷蜀瀘系列酒,拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。讓市縣級(jí)廣大老百姓知道、了解、認(rèn)可、接受蜀瀘系列酒。拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。
五、廣告對(duì)象:
近期,茅臺(tái)、五糧液相繼漲價(jià)。網(wǎng)絡(luò)又出飛語(yǔ)“買的人不喝,喝的人不買?!?BR> 而我們的蜀瀘白酒對(duì)自己有明確定位即全國(guó)中檔白酒的領(lǐng)袖產(chǎn)品,也有著不同的營(yíng)銷路線即合理的價(jià)格體系設(shè)定及消費(fèi)群體定位為市縣級(jí)人民群眾。此潛在消費(fèi)群的消費(fèi)目的不為請(qǐng)客不為送禮,大多是親朋好友歡聚一堂或者獨(dú)自小飲消愁。大家喝的是品質(zhì),喝的是實(shí)在,喝的是專業(yè),喝的是正宗,喝的是親情,喝的是友誼,喝的是品味,喝得嘴里心里都是那醇滋味。真真是:不謂他人浮繁華,惟愿知己品春秋。
六、廣告策略:
一只手拿著一瓶蜀瀘老窖典藏1979正一一倒酒,鏡頭由此酒瓶拉開(kāi),眾人舉杯歡暢敬酒。鏡頭由眾人舉起的聚在一起的多只酒杯疊化為一輪明月又疊化為一只酒杯(同步在畫面中赫然顯示“國(guó)酒精釀?wù)谘y(tǒng)”八大字),鏡頭隨著持此酒杯之收回,拿著一瓶窖藏原漿十五年的另一只手向此杯中倒酒,鏡頭拉開(kāi)一人在灑滿月光的窗前飲酒(同步在畫面中赫然顯示“思念的味道蜀瀘白酒”九大字)。
鏡頭內(nèi)部體現(xiàn)出實(shí)時(shí)音效,并后期制作出酒入酒杯的清澈之音加入。在畫面出現(xiàn)廣告詞之時(shí)同步人聲字正腔圓的念出,“國(guó)酒精釀?wù)谘y(tǒng)”用男聲,“思念的味道”用女聲,“蜀瀘白酒”男女混聲。
廣告策劃書樣本介紹。
廣告策劃就是對(duì)廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運(yùn)籌規(guī)劃。廣告策劃不是具體的廣告業(yè)務(wù),而是廣告決策的形成過(guò)程。一份完整的廣告策劃書是要包括整個(gè)產(chǎn)品、活動(dòng)策劃的各個(gè)環(huán)節(jié)的。下面,小編就廣告策劃書樣本的一般內(nèi)容為大家做一個(gè)簡(jiǎn)要的介紹。一起來(lái)看看廣告策劃書樣本究竟是怎樣的。廣告策劃書樣本一般的形式:
廣告策劃書有兩種形式,一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛(ài)度、購(gòu)買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值,它們還會(huì)受商品(勞務(wù))的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡(jiǎn)單,使用的面不是很廣。另一種是以書面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書,運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見(jiàn)撰寫成書面形式的廣告計(jì)劃,因此又稱廣告計(jì)劃書。人們通常所說(shuō)的廣告計(jì)劃書和廣告策劃書實(shí)際是一回事,沒(méi)有什么大的差別。
廣告策劃書樣本包含內(nèi)容:
一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容:
1、前言;。
2、市場(chǎng)分析;。
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);。
4、廣告對(duì)象或廣告訴求;。
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);。
6、廣告策略;。
7、廣告預(yù)算及分配;。
8、廣告效果預(yù)測(cè)。
廣告策劃書樣本評(píng)審八大要求:
1.以解決問(wèn)題為核心。
在評(píng)審廣告策劃書時(shí),首先要看其是否明確地找到了企業(yè)廣告的戰(zhàn)略及策略上的問(wèn)題點(diǎn),有無(wú)解決對(duì)策。要審核的內(nèi)容主要有:
是否有明確的產(chǎn)品定位。對(duì)產(chǎn)品概念、目標(biāo)受眾等問(wèn)題,是否準(zhǔn)確巧妙地設(shè)定并抓住廣告策劃書撰寫方法了問(wèn)題實(shí)質(zhì)。
策劃書中廣告訴求主題和表現(xiàn)方法是否清晰簡(jiǎn)潔。策劃實(shí)施策略是否體現(xiàn)成本低、效果好的最佳方案。
2.策劃書應(yīng)量化、具體。
1)目標(biāo)設(shè)定明確:策劃書中涉及的營(yíng)銷目標(biāo)(銷售額、市場(chǎng)占有率、購(gòu)買率等)和傳播目標(biāo)(如知名度、認(rèn)知度、理解度等)都應(yīng)明確地設(shè)定出來(lái)。
2)工作指標(biāo)量化:策劃書中的各工作指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)要具體和量化,必要時(shí)用數(shù)字來(lái)表達(dá)。如廣告活動(dòng)中目標(biāo)受眾人數(shù)、覆蓋地區(qū)數(shù)量、廣告活動(dòng)的目標(biāo)購(gòu)買率、增長(zhǎng)率等都須有量化的數(shù)據(jù)指標(biāo)。
3)實(shí)施中的有效監(jiān)控:廣告策劃中不僅要體現(xiàn)實(shí)施成果,更要體現(xiàn)確保成果實(shí)現(xiàn)的管理監(jiān)督、控制手段措施及廣告實(shí)施后的成果評(píng)審檢驗(yàn)方法。
3.策劃書應(yīng)符合市場(chǎng)和產(chǎn)品實(shí)際。
策劃書評(píng)審要審視策劃者對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品和消費(fèi)者的實(shí)際掌握情況。由于消費(fèi)者的價(jià)值觀對(duì)消費(fèi)行為影響較大,因此尤其應(yīng)審核策劃者對(duì)其購(gòu)買動(dòng)機(jī)和生活形態(tài)進(jìn)行研究的程度。
4.策劃書應(yīng)具有可操作性。
在審視策劃方案時(shí),除了對(duì)策劃方案本身審核外,還要注意其在客觀實(shí)施環(huán)境中的可行性。
5.策劃方案中的執(zhí)行方案應(yīng)非常精細(xì)。
策劃者在策劃方案的大構(gòu)想思路上往往傾注了較多的心血,也常有較好的點(diǎn)子和大膽的創(chuàng)意產(chǎn)生,但執(zhí)行方案往往不夠細(xì)致。優(yōu)秀的構(gòu)想必須通過(guò)精細(xì)的執(zhí)行才能充分發(fā)揮功效。所以“做”跟“說(shuō)”同樣重要,如果執(zhí)行方案太粗糙即可判定整個(gè)策劃方案不合格。
6.應(yīng)系統(tǒng)化地制訂策劃方案。
策劃方案中要以消費(fèi)者為中心,利用各種傳播手段系統(tǒng)地向消費(fèi)者傳達(dá)核心一致的信息,進(jìn)行整合營(yíng)銷傳播是現(xiàn)代營(yíng)銷的新要求。在評(píng)審時(shí)應(yīng)審核策劃的內(nèi)容是否與營(yíng)銷結(jié)合緊密,綜合性營(yíng)銷策劃是否融入了廣告策劃。
7.策劃書應(yīng)簡(jiǎn)潔明確,重點(diǎn)突出。
策劃書中應(yīng)圍繞課題中的重要內(nèi)容、重點(diǎn)問(wèn)題和重要的策略進(jìn)行論證及闡述。企業(yè)評(píng)價(jià)一個(gè)廣告策劃書的好壞,不能僅以內(nèi)容多少、裝幀精美來(lái)作為標(biāo)準(zhǔn),而應(yīng)看其實(shí)質(zhì)內(nèi)容。
8.策劃書最主要的程序。
環(huán)境分析描述——整合營(yíng)銷傳播策略描述——廣告執(zhí)行。
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四、天山劍酒的廣告策略。
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟:
1、五封信策略:在招聘中,我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T,就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書,主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來(lái)和讓人心動(dòng)的購(gòu)買契機(jī),一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來(lái),讓消費(fèi)者無(wú)法忘記這種叫“天山劍”的酒,直到看完第五封信時(shí),讓人非得去嘗試一口不可,為期為20至30天,發(fā)行每期不少于5萬(wàn)份。
2、立花策略:由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會(huì)干涉,但立花沒(méi)人能管。我們印制一大批立花,打上天山劍的廣告語(yǔ)和天山劍品牌,布置到各個(gè)終端和部分家庭,進(jìn)行氣勢(shì)宣傳,與眾不同,肯定會(huì)帶來(lái)不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面,以作宣傳,這樣既與眾不同,工商局也不會(huì)管。
3、大門口放置一些小展板,進(jìn)行宣傳,展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片,待促銷活動(dòng)完成后制作,主題為“義氣男兒—天山劍”。
5、促銷的“啟事”廣告,詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo),以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。
6、終端小禮品,要趕制一批送給客戶的小禮品,價(jià)值在5元錢左右,要求形象活潑,有收藏價(jià)值。
7、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告,主要是推動(dòng)高檔酒的銷售尾語(yǔ)。
一切策劃,不可能百分之一百到位,但只要能夠完成其80%以上,我們的市場(chǎng)將大有起色。當(dāng)然,執(zhí)行中肯定會(huì)有許多磨擦,愿我們互相理解,互相支持,只有一個(gè)目標(biāo),把市場(chǎng)做大,把蛋糕做大,這才是真理。
白酒活動(dòng)策劃方案篇十五
隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近,諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段,誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,笑傲江湖,因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事,寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō),如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn),圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當(dāng)其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響,元旦旅游、結(jié)婚、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣、特價(jià)買增等),同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題,提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活,擁有“三三酒、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念。
1、活動(dòng)形式。
主辦:xxx酒xx總代理。
承辦:xx策劃。
策劃組織:xx策劃。
時(shí)間:20xx年x月x日至x日。
地點(diǎn):xx家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)。
1)活動(dòng)期間在全城xx家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“xx酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容,外銷買贈(zèng)為主要形式,穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。
2)在活動(dòng)期間購(gòu)買不同系列xx酒,均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠,并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。
3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。
2、媒體推廣。
1)制作專題廣告帶,門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。
2)播出時(shí)段:全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“x傳媒”彈窗廣告,參與有獎(jiǎng))。
4)市區(qū)內(nèi)重要口岸x個(gè)月戶外布幅形象宣傳。
3、dm宣傳。
1)推出dm“xx酒”火爆特賣專版廣告,展現(xiàn)xx酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,并將xx酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。
2)dm需體現(xiàn)xx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美,紙張不小于128g銅版紙,可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣傳)。
4、氣氛布置。
1)賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置,渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍(彩虹門、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,循環(huán)播放宣傳專題片,營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹xx酒系列產(chǎn)品,并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷。
活動(dòng)形式:買贈(zèng)促銷。
活動(dòng)內(nèi)容:
1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“xx酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。
2、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“xx酒”系列白酒的客戶,均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。
3、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“xx酒”超過(guò)xx元的客戶,均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候,購(gòu)買本公司的xx酒系列產(chǎn)品,均可享受8.5折優(yōu)惠),同時(shí)可參與20xx年x月x日下午3:00-4:00xx總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)x名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部)二等獎(jiǎng)x名(獲名牌1p空調(diào)一臺(tái))三等獎(jiǎng)3名(獲“xx酒”兩瓶)幸運(yùn)獎(jiǎng)x名(獲特色禮品一個(gè))。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出,中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。
白酒活動(dòng)策劃方案篇十六
5、指定地點(diǎn)報(bào)名在海報(bào)有,趣味游戲可于活動(dòng)當(dāng)天在現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。
6、各球隊(duì)要安排人員維護(hù)比賽現(xiàn)場(chǎng)次序,參賽隊(duì)員要堅(jiān)守裁判判決。
8、比賽友誼第一,比賽第二為原則。
9、各比賽項(xiàng)目的要求和標(biāo)準(zhǔn)以各相關(guān)細(xì)則為準(zhǔn)。
10、活動(dòng)項(xiàng)目若有變化或未盡事宜,將另行通知。
11、活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸聚可達(dá)男子籃球隊(duì)所有。
十二、活動(dòng)材料: