方案的評估和調整是不可或缺的，以保證其適應性和有效性。方案的制定需要與團隊成員進行密切的溝通和合作。下面是一些成功的方案制定案例，我們可以從中借鑒經驗。
網絡安全工作計劃和實施方案篇一
圍繞學校xx年工作重點，堅持科學發(fā)展觀，充分發(fā)揮學校網絡中心的技術指導的管理職能，強化服務意識、責任意識、發(fā)展意識，鞏固我校教育信息化成果，不斷完善信息化建設水平，大力推進教育現代化進程，科學、規(guī)范、高效抓管理，求真、務實、優(yōu)質育人才，努力爭創(chuàng)省級教學示范學校，辦優(yōu)質初中教育。
1、采取切實可行的措施，加強對校園網的管理，繼續(xù)完善相關，落實各項管理措施，確保學校網絡安全暢通。學校要繼續(xù)完善相關的網絡制度，杜絕網絡信息安全事故的'發(fā)生，確保網絡暢通，更好的服務與教育教學工作。采取積極可行的措施，在保證網絡暢通的情況下，杜絕教師上網聊天、打撲克、玩游戲等不良現象的發(fā)生。管理員及全體教師都要深入研究網絡應用問題，充分發(fā)揮網絡的作用，提高教育教學質量。
2、網絡防毒。加強對教師信息技術的培訓力度，使教師學會使用殺毒軟件進行計算機病毒的查殺，確保學校網絡暢通?；旧辖鉀Q網絡病毒在我校各計算機上的傳播，保證網絡不因病毒而導致堵塞、停網等現象的發(fā)生。
加強學校校園網網站建設和應用力度，使其服務于教學、服務于德育、服務于管理;服務于學生、服務于教師、服務于社會。管好用好校園網，要有相當一部分學生也建有自己的學習網頁。通過建設各種學習主頁，廣泛吸引學生、教師和家長及社會各界人士駐站，增強學校在社會上的良好形象，擴大學校知名度。管理員要不斷學習相關業(yè)務知識，不斷提高自己的業(yè)務能力，樹立服務于教學的思想，管好用好校園網，不斷更新網站內容，建設有自己獨特風格的學校網站。
加強信息技術知識的培訓與應用。學校將組織專人進行不同層次的培訓班，加強培訓指導，教師要將學習走在前頭，自覺地學。大力提倡電子備課。
把學校微機室建“成綠色機房”，利用課余時間、休息日、節(jié)假日對學生開放，為廣大學生提供健康、安全的網絡學習環(huán)境。采取得力措施，杜絕師生玩電腦游戲，建設“無游戲校園”。
網絡安全工作計劃和實施方案篇二
今年國家網絡安全宣傳周主題為“網絡安全為人民，網絡安全靠人民”。各單位要圍繞活動主題，深入學習貫徹習近平網絡強國戰(zhàn)略思想，學習貫徹習近平總書記在全國網絡安全和信息化工作會議上的重要講話精神，通過組織動員廣大師生廣泛參與，深入宣傳國家網絡安全工作取得的重大成就，宣傳貫徹《網絡安全法》及相關配套法規(guī)，普及網絡安全知識，提升網絡安全意識和防范技能，營造健康文明的網絡環(huán)境，共同維護國家網絡安全。
(一)舉辦大學生網絡安全知識競賽。
各學院分別組織開展“全國大學生網絡安全知識競賽”(9月3日至10月31日)“全國大學生網絡安全知識答題闖關”(9月10日至9月18日)活動，通過網絡答題方式，普及網絡安全知識，各地各高校要組織高校學生積極參與競賽，激發(fā)學生學習網絡安全知識興趣，提升網絡安全防護技能。
知識競賽網址：
答題闖關網址：
網絡管理與信息服務中心要結合實際情況，組織開展多種形式的網絡安全宣傳活動，通過發(fā)放宣傳單，展板展示等形式，讓學生了解網絡安全知識，提高學生網絡安全意識，增強網絡安全防護技能等。并與xx州網信辦及州公安局網偵支隊聯系，結合實際情況通過實地參觀的形式提高網絡工作人員的網絡安全意識，增強工作技能。
各單位要把9月18日網絡安全教育主題日作為加強師生網絡安全教育的有利契機，結合實際認真制定活動方案，設計組織形式活潑、內容豐富、時效性強的主題班會活動、集中開展網絡安全宣傳教育引導，切實提高師生，特別是廣大青少年學生的網絡素養(yǎng)。
(一)舉辦網絡安全周活動是學習貫徹習近平網絡強國戰(zhàn)略思想的重要舉措，各單位要高度重視，組織師生積極參與此次教育活動，充分調動學生的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
(二)各單位要緊緊圍繞活動主題，宣傳部做好校內外宣傳活動，網絡中心和保衛(wèi)處加強與網信、公安等部門的聯系，開展好案例講解、實地參觀等活動，學生處要推動相關內容納入新生教育，切實增強教育實效。
網絡安全工作計劃和實施方案篇三
1、采取切實可行的措施，增強對校園網的管理，繼續(xù)完善相關規(guī)章制度，落實各項管理措施，確保學校網絡安全暢通。學校要繼續(xù)完善相關的網絡制度，杜絕網絡信息安全事故的發(fā)生，確保網絡暢通，更好的服務與教育教學工作。采取積極可行的措施，在保證網絡暢通的情況下，杜絕教師上網聊天、打撲克、玩游戲等不良現象的發(fā)生。管理員及全體教師都要深入研究網絡應用問題，充分發(fā)揮網絡的作用，提升教育教學質量。
2、網絡防毒。增強對教師信息技術的培訓力度，使教師學會使用殺毒軟件實行計算機病毒的查殺，確保學校網絡暢通?；旧辖鉀Q網絡病毒在我校各計算機上的傳播，保證網絡不因病毒而導致堵塞、停網等現象的發(fā)生。
二、網站建設。
增強學校校園網網站建設和應用力度，使其服務于教學、服務于德育、服務于管理;服務于學生、服務于教師、服務于社會。管好用好校園網，要有相當一部分學生也建有自己的學習網頁。通過建設各種學習主頁，廣泛吸引學生、教師和家長及社會各界人士駐站，增強學校在社會上的良好形象，擴大學校知名度。管理員要持續(xù)學習相關業(yè)務知識，持續(xù)提升自己的業(yè)務水平，樹立服務于教學的思想，管好用好校園網，持續(xù)更新網站內容，建設有自己獨特風格的學校網站。
三、信息技術使用與培訓工作。
增強信息技術知識的培訓與應用。學校將組織專人實行不同層次的培訓班，增強培訓指導，教師要將學習走在前頭，自覺地學。大力提倡電子備課。
四、微機室管理。
把學校微機室建“成綠色機房”，利用課余時間、休息日、節(jié)假日對學生開放，為廣大學生提供健康、安全的網絡學習環(huán)境。采取得力措施，杜絕師生玩電腦游戲，建設“無游戲校園”。
網絡安全工作計劃和實施方案篇四
學習宣傳網絡強國戰(zhàn)略思想、國家網絡安全有關法律法規(guī)和政策標準為核心，以培育有高度的安全意識、有文明的網絡素養(yǎng)、有守法的行為習慣、有必備的防護技能的“四有好網民”為目的。政府主導、多方參與，在全市教育系統(tǒng)內集中開展網絡安全宣傳教育活動，增強廣大網民的網絡安全意識，提升基本防護技能，營造安全健康文明的網絡環(huán)境，保障人民群眾在網絡空間的合法權益，切實維護國家網絡安全。
20xx年9月15日至9月23日，組織開展“網絡安全知識進課堂”活動，普及網絡安全知識。
xx市教育系統(tǒng)網絡安全宣傳周活動由xx市電化教育館負責組織開展?；顒臃秶鸀槿薪逃到y(tǒng)各中小學校和中職院校。
各縣市(區(qū))教育局、各學校、各有關單位要從實際出發(fā)，緊扣社會熱點，因地制宜，針對不同人群有選擇地組織開展活動。在策劃和組織活動時注重創(chuàng)新，包括但不限于以下形式：
在門戶網站上開辟網絡安全宣傳專題欄目，利用微信公眾號發(fā)布網絡安全相關知識;在單位放置相關內容的宣傳展板，懸掛條幅，張貼海報等;號召各學校創(chuàng)作以網絡安全為主題的墻報、黑板報等等;學校自行印制相關內容的宣傳冊發(fā)放廣大學生家長，擴大網絡安全宣傳周活動的影響力。
指導全市各中職院校、中小學校開展“網絡安全知識進課堂”活動。條件較好的學校可邀請網絡安全專家走進校園，以報告會形式普及網絡安全知識;其余學校圍繞網絡安全主題組織一節(jié)信息技術課，宣傳并普及網絡安全知識。
條件較好的學校可組織學生成立宣傳小組，由信息技術課教師帶隊，進入人口較密集的社區(qū)、小區(qū)，利用展板等手段，宣傳并講解網絡安全知識，增強學生參與社會活動的能力，提高全社會的網絡安全防護意識和技能。
各單位對機房、網站、辦公計算機及其他信息系統(tǒng)的安全狀況進行自查，排除可能存在的安全隱患，尤其要注意涉密文件和數據的處理方式是否合乎規(guī)范。
各單位要高度重視，提高認識，把網絡安全宣傳周作為提升教育信息化安全發(fā)展的重要抓手，進一步提升我市教育系統(tǒng)的安全防護意識和技術水平，切實推動我市教育信息化工作健康、穩(wěn)定發(fā)展。
網絡安全工作計劃和實施方案篇五
為進一步加強和改進街道網絡安全工作，落實黨管意識形態(tài)原則，牢牢掌握網絡安全工作的領導權、主動權，明確黨工委領導班子、干部的網絡安全工作責任，根據上級文件要求結合我街道實際制定本方案實施。
組長：
副組長。
成員：
同時，各社區(qū)要相應成立網絡安全工作組，全面負責社區(qū)網絡安全具體工作。
1.負責貫徹落實上級網絡工作的部署和要求，依據“誰使用、誰主管、誰負責”的原則，加強網絡安全工作的領導，落實工作責任。
2.嚴格落實濱河街道黨員干部新媒體使用管理制度，確保網絡安全運行。
4.負責統(tǒng)籌、協調本單位的網絡安全事件應急工作，并配合上級主管部門做好網絡安全相關應急處置工作。
領導小組下設辦公室，辦公室設在宣傳文化辦，辦公室主任由王慧兼任，負責網絡安全相關事務工作，領導小組人員如有變動，由有關人員自行接替，不再另文通知。
全面落實《x自治區(qū)各級黨委（黨組）網絡安全工作責任制實施細則》，牢牢掌握網絡安全工作領導權、管理權、話語權，確保網絡空間更加明朗，讓黨的聲音成為網絡空間最強音，形成共同防范社會風險、共同構筑同心圓的良好局面，切實鞏固黨的執(zhí)政根基，維護國家政治安全和政權安全。
加強網絡安全領導小組的統(tǒng)籌領導，貫徹落實《x自治區(qū)各級黨委（黨組）網絡安全工作責任制實施細則》，研究上級網信部門網絡安全重要會議精神，對街道社區(qū)網絡安全工作作出部署。
組織中心組成員積極學習《網絡安全和信息化政策匯編》，開設網絡安全知識講堂，充分利用街道社區(qū)微信公眾號和居民群用好網言網語。
重視社區(qū)文化建設，開展豐富多樣的網絡安全教育宣傳活動，提高轄區(qū)居民網絡安全意識，營造良好的社會氛圍。
（一）深入貫徹落實《網絡安全法》。
進一步完善相關網絡安全有關制度和標準規(guī)范。持續(xù)推進網絡安全監(jiān)測預警通報機制，建立常態(tài)化的通用軟件安全評估機制。
（二）加強系統(tǒng)數據安全防護能力。
研究制定網絡安全應急預案，建立數據分級保障的工作機制，加強數據全生命周期管理。開展數據安全專項自查行動，全面排查個人信息保護存在的安全隱患。
（三）建立常態(tài)化的網絡安全保障機制。
網絡安全工作計劃和實施方案篇六
不合格的銷售人員是公司運營的最大成本：
1、因為銷售人員導致客戶流失是第一項損失；
3、由于銷售人員只能談低端客戶導致公司客戶群素質整體降低是第三損失；
4、由于銷售人員給客戶的方案不專業(yè)導致售后成本增加和客戶口碑惡化是第四項損失。
對于暖通公司來說技術問題解決之后，銷售的突破就是最大的瓶頸。那么提高銷售成交率有沒有什么方法呢？我們今天就來探討一下這個問題。
成交的終極秘密：讓客戶占便宜。
曾經有一個公司的銷售人員洋洋得意地告訴我，遇到一個土豪客戶，她把進價一百多一路的分水器，成功按兩千塊一路的價格賣給客戶了，單這一個客戶的分水器就賺了兩萬多，客戶還非常相信她，后來給她介紹了好幾個客戶。
有些人覺得，銷售就是利用自己和客戶對專業(yè)領域信息的不對稱，把客戶忽悠住就行了，實施的方法是能忽悠一個是一個，但這其實不是銷售，而是詐騙。
銷售絕不是忽悠客戶，所有的銷售本質是價值交換，用自己為客戶創(chuàng)造的價值交換客戶提供的價值，這兩者必須對等才可持續(xù)，因為想讓更多客戶都成交的秘密只有一個：讓客戶占便宜。就是讓客戶清楚，我們提供給他的利益大于他支付的成本。
價格與價值，高價還讓客戶占便宜。
便宜與貴從來都是一個相對的概念，是客戶付出的代價與獲得的利益之間的比較，價格和利益兩個都是變量，所以價格低不等于便宜，價格高也不等于貴。
問題在于，往往我們和客戶溝通中會忽略客戶利益，或者客戶價值的巨大差異，成了默認利益相等的情況下比較客戶支付的成本，從而只能進行低價競爭。而打破低價競爭的方式是，即使產品是高價還能讓客戶占便宜，就是給客戶提供利益的增加要大于價格的增加。
客戶成本的理念溝通要點。
很多業(yè)主沒有供暖成本概念，潛意識覺得供暖和電視空調差不多，要么使用成本不考慮，要么不同供暖使用成本沒有多少差別，頂多就是幾個百分點的效率差別，但實際情況并不是這樣。
供暖客戶支付的成本，并不等于直接購買產品的價格，供暖成本包括產品購買成本、安裝成本、使用成本、售后成本、更換成本、風險成本、品質成本等多個方面，在使用供暖系統(tǒng)的整個過程中消耗的所有資源都是成本。
很多產品購買成本高使用成本低，甚至相對于購買成本可以忽略使用成本，這時候購買成本基本等于擁有成本。但是供暖是一個高使用維護成本的商品，按供暖系統(tǒng)平均使用壽命20年計算，整個生命周期中，除了購買時一次支付的費用外，每年還有幾千塊的使用費用，加上后期維修和更換成本，不合理的供暖系統(tǒng)，在后面增加的成本可能遠遠大于購買成本了。
貴州有個客戶反映他給業(yè)主安裝了一套三室一廳五組散熱器的壁掛爐帶散熱器的供暖系統(tǒng)，去年冬天業(yè)主反映太費氣，一個月要1500元燃氣費，他說這個費用正常，業(yè)主告訴他只開了一組散熱器，按這個情況，如果開5組散熱器，一個月就要7500元，用不起。
他到客戶家里一看確實是這種情況，后來和我們溝通進行了適當的調整，在沒有更換產品的情況下，開3組散熱器費用反而降低到每月1300元。對于壁掛爐供暖系統(tǒng)來說，同樣的使用情況下耗氣量可能相差三四倍甚至更多，多年累積下來則是一筆非常高昂的費用，這塊成本的變動就會很大。
有朋友針對他們客戶情況做了一個統(tǒng)計，按供暖系統(tǒng)平均使用20年的情況下，初次購買成本只占了綜合應用成本的30%，其他70%都是使用成本和維護成本，比如壁掛爐，如果維護得好可以使用15年，維護得不好可能使用5年后就要報廢了，還有散熱器、閥門等都有類似的情況，還不包括漏水造成的損失成本及供暖不達標造成的隱形成本。
幫助客戶理清成本的概念，幫客戶算成本帳，這里面有很多可以溝通的地方，也是讓客戶占便宜的重要基礎。
客戶利益層面的溝通要點。
暖通客戶有個誤區(qū)，他們覺得購買供暖系統(tǒng)就是購買鍋爐、管道、管件這些設備，所以，眼中盯著的也只有這些產品的價格。
對于客戶來說，其實他花錢購買的不是管道和壁掛爐，而是這些東西能夠給他家里創(chuàng)造出來的那個溫暖舒適的生活；對于暖通公司來說，賣給用戶的不是管道、閥門、壁掛爐，而是通過自己專業(yè)的服務，在客戶家里生產出來的舒適、節(jié)能、安全、方便的壞境。
因此，對于客戶利益的衡量，不能僅僅通過設備和配件體現，而是從效果和客戶生活品質的提升來體現。
我甚至有一個觀點：對于暖通公司來說，賺錢的方式不應該都是通過設備差價實現，設備的價值在研發(fā)生產環(huán)節(jié)已經創(chuàng)造出來了，通過暖通公司銷售給客戶，本身并沒有增加價值。
真正對客戶有意義的地方在于暖通公司通過自己的專業(yè)和服務，把設備和配件加工成一個滿足客戶需求的供暖系統(tǒng)，讓客戶享受到舒適、健康的生活，這才是暖通公司創(chuàng)造價值的地方，也是客戶應該為之支付報酬的地方。
但是，在目前的市場情況下，好像客戶只愿意為產品買單，還不愿意為技術和服務買單，所以，很多公司把所有的成本和利潤都包含在產品本身的報價上。這樣做帶來的問題是，在設備一樣但技術和服務不同的情況下，客戶只看到產品貴，覺得暖通公司“太黑了”，所以會選擇報價最低的公司，結果是低價劣質大行其道，有技術和服務的公司反而難以發(fā)展。
如何打破這樣的局面。
下面這個案例也許能給大家一些啟發(fā)。
我有一個朋友給客戶簽訂了三份合同：
一份合同是安裝售后服務合同，甚至根據安裝工人的等級不同分不同價格，一般客戶還愿意用更高的價格購買更專業(yè)的安裝服務。這樣一來，他們給客戶做的供暖系統(tǒng)，即使產品方案和其他公司類似，總價格可能還高于其他公司報價，但是客戶不會覺得他們東西賣得貴，因為客戶相信他們得到了更專業(yè)和更有保障的供暖系統(tǒng)。
只有客戶清楚，他們支付的每一分錢都換來了兩分錢的利益，才會知道高價格也是占便宜，成交自然不是問題。
銷售不能靠忽悠，但是溝通是可以有套路的。
銷售的溝通絕對不是簡單的給客戶報價、講講產品賣點或者嘮嘮家常，也不是欺騙忽悠客戶。從本質上來說，溝通是挖掘客戶需求并滿足客戶需求的過程，由于客戶需求是多方面的，因此，溝通的內容也包含多層面。
客戶溝通的關鍵點。
我們把客戶溝通的內容總結為以下幾個關鍵點，在一個有效溝通過程中應該包括這些點，但不是機械的背誦朗讀，而是可以相互穿插，相互促進，共同實現與客戶的有效溝通。
1、傳遞客戶關懷，建立信任關系。
作為銷售人員我們很痛苦，客戶越來越難說話，競爭越來越激烈，見到客戶自己就變成孫子似的，客戶還不見得買賬。但是，站到客戶的角度去看待這個問題，你會發(fā)現其實客戶更痛苦：面對數不清的暖通公司卻不知道該相信誰、找誰能給自己提供真正的保障。
正是在這種選無可選的情況下，經濟條件好的消費者干脆選擇經營進口品牌的暖通公司，心里想法是，至少你賣得東西靠譜一些，出了問題你也不會關門跑路；經濟條件不好的消費者干脆就選最便宜的，反正也沒有多大區(qū)別，誰報價低就找誰。
如果我們不能解決客戶這個疑慮，那么所有的溝通都是無效的。因此，作為銷售人員要首先把心真正放到客戶那里，讓客戶在溝通過程中感受到你是真正為他著想，而不僅僅是為了賺他的錢；還要讓客戶相信，這家公司是有能力提供他想要的東西的。
當然，這種客戶關懷和信任關系的建立，不是通過幾個技巧或者話術能夠解決的，這個過程貫穿在整個溝通環(huán)節(jié)中，坦誠、專業(yè)、負責，設身處地的為客戶考慮，如此一來信任自然能建立起來。
2、明確價值主張，改變客戶認知。
我們經常說，銷售人員首先要把自己銷售出去，讓客戶認可你這個人，其實這樣是遠遠不夠的，因為客戶不是和你這個人做生意，而是和你的公司做生意，為客戶服務的主體也是整個公司。因此，銷售人員的任務首先是把公司銷售出去。
我們都想找靠譜的人做朋友，作為客戶，在自己不熟悉的領域更是無助，更需要找到一家靠譜的公司，這種靠譜，首先是誠信可靠，不會“黑”他，其次是專業(yè)度高，能夠真正幫他做好供暖，因此這個環(huán)節(jié)溝通的核心就兩點：
2）我們是值得信任的專業(yè)公司，有能力做到我們的承諾。
當然，決不是給客戶背誦一下企業(yè)的愿景、使命、價值觀這么簡單，一方面要明確自己的價值主張；另一方面，一定要在和客戶溝通的整體環(huán)節(jié)讓客戶真真切切的體驗到，不是停留在口頭上，而是真正能夠做到這些。
客戶溝通舉例。
1、不要讓客戶做小白鼠，讓其他人先幫客戶把把關，趟趟路，降低客戶的不安全感。
張先生您這個小區(qū)位置不錯，環(huán)境很好，物業(yè)管理也很專業(yè)，是個不錯的小區(qū)，我們已經在那里做了7家客戶了，對小區(qū)和各種戶型的情況比較熟悉，比如7號樓3單元5樓東戶，您可以有時間過去考察一下，或者和業(yè)主交流一下。
2、引出問題，從問題入手談理念，而不是從理念開始談問題。
3、用客戶案例幫助客戶發(fā)現自己的盲區(qū)，讓客戶看到供暖系統(tǒng)的價值，更要看到不重視供暖系統(tǒng)所帶來的嚴重后果，為打破原有心里預算奠定基礎。
我們可以探討一下這個問題：裝修是視覺型的，解決好看的問題，是家的面子，而暖通是功能型的，解決舒適健康的問題，是家的里子；面子工程再好也不能解決實際問題，房子是用來住的，舒適健康比好看更重要，尤其是對有老人和孩子的家庭來說，難看點沒關系，冷著、熱著可不得了；裝修是表面工程，如果不喜歡了可以過幾年重做一次，但是暖通是隱蔽工程，埋到地下的管子可能要用幾十年，誰也不想過段時間把它刨出來重裝一次，更不用說一旦漏水再好的裝修也毀于一旦。比如我們知道前兩年有個新小區(qū)裝修完沒住人，結果業(yè)主家里漏水，連泡了三家，連電梯都淹壞了，暖通公司一看要賠幾十萬，直接關門走人了，業(yè)主不但要承擔自己的損失，還要承擔對別人的賠償。但是這么重要的東西大家卻不重視，比如上面李先生的房子是花500萬購買的，裝修預算200萬，卻只準備投入0.6%的資金來做供暖，如果供暖做不好，會因為這不到1%的部分影響整體100%的生活品質。如果認識到這個問題，在裝修上省下一點點就可以做一個更好的供暖系統(tǒng)，既不影響美觀又能提升生活品質。
4、表明公司的價值主張，同時將自己和其他公司做定位切割，讓客戶記住這家獨特定位和態(tài)度的公司，有態(tài)度客戶也許不會馬上相信，但是沒有態(tài)度客戶肯定不會相信。
我們公司有一個理念：我們是一家?guī)椭蛻籼峁嘏孢m生活的公司，而不是賣壁掛爐和地暖管的公司。業(yè)主選擇了我們是一種信任，我們有責任幫助業(yè)主提高生活品質，而不是簡單的把東西賣給客戶。正因為如此，我們以客戶為核心，但不是完全以客戶的意見為核心，客戶要什么我們做什么，那么我們對客戶就沒有意義了。因為我們的定位是客戶的“暖通顧問”，可以為客戶提供更專業(yè)和合理的建議，請您放心，我們提供建議的時候一定是站在您的需求滿足方面，用什么東西或者方案最合適用什么，而不是站在我們?yōu)榱硕噘u一點設備方面出發(fā)的。
5、坦誠說明自己走過的彎路，以及做的努力和成果，一方面讓客戶明白我們能走到現在給他提供專業(yè)的服務是多年積累的結果，不是口頭上“吹吹牛”；另一方面還會讓用戶意識到其他公司未必有這樣的積累和能力，能夠提供的保障是不同的，不能輕易冒險當小白鼠。
我們公司成立十年了，大大小小做了5000多用戶，剛開始也走了很多彎路，甚至出了不少問題，比如在產品選擇方面缺乏專業(yè)判斷力，在解決方案方面沒有足夠的經驗，施工監(jiān)理不專業(yè)等，給我們自己和客戶都帶來了很多麻煩。后來認識到這個問題之后我們做了很多方面的努力，首先產品選擇方面一定選擇專業(yè)的廠家和品牌來保證產品品質；其次在解決方案方面專門外出學習培養(yǎng)人才，有自己的方案設計團隊，對安裝和售后進行標準化、規(guī)范化，現在我們很自信能夠真正解決客戶問題，能夠確保每個客戶家里的供暖都是高效穩(wěn)定的運行。
6、打破客戶戒心，一方面不用擔心在這里“被黑”；另一方面也清楚，不能簡單的拿我們的東西和其他公司比價格，不同的方案和效果，解決不同的問題價值本身就不一樣。
我們今天能做得更專業(yè)更可靠，并不意味著我們就要賣高價要暴利，我們公司一直秉承一個態(tài)度，為客戶提供物超所值的產品和服務，讓更多人享受到高品質的供暖，同樣的產品和服務保持合理甚至偏低的利潤，通過提高品質降低售后成本來盈利，而不是提高產品價格來盈利。不過我們提供的解決方案、使用的產品、安裝服務等都是高標準的，和普通低價產品本身不是一樣的東西，一味地比較價格高低也是不合理的，但我們能做到物超所值。
當然上面只是一個例子，要清楚地知道里面?zhèn)鬟f的價值點是什么，但在真正的溝通中一定是互動的，不是這樣很直白地講道理，而是將這些內容在溝通方案和互動的時候交融進去，在不知不覺中改變客戶的一些觀點。這個工作做得好，不但能夠留住客戶，還能夠讓客戶改變原來對暖通系統(tǒng)的心理預算，提高單值。
網絡安全工作計劃和實施方案篇七
本次活動主題為“xx”，旨在提高和普及我園教師及幼兒家長的，重點圍繞網絡詐騙、網購安全等開展宣傳活動，讓教師、幼兒家長了解、感知、感受身邊的智能手機、網絡泄密及網絡購物方面的網絡安全潛在風險，提高安全防范意識。
20xx年6月1日至7日。
1、組織教師學習黨和國家網絡安全戰(zhàn)略、方針、政策，了解目前國家在網絡安全方面的前沿動態(tài)。
2、我園積極采用線上加線下的方式進行網絡安全宣傳，開展網絡安全知識普及活動。
1、針對本次活動，利用我園etc電子顯示屏制定宣傳為：共建網絡安全，共享網絡文明。(張定負責)。
2、在我園網站公布網絡安全活動，擴大宣傳效果。
3、在班級家園欄向廣大家長廣泛宣傳網絡相關知識。(各班主任負責)。
4、向家長發(fā)放網絡安全宣傳傳單。(丁珍、張定)。
5、全體教師進行了一次網絡安全知識培訓，組織全體教師觀看相關視頻資料，培訓內容簡單實用，可操作性強。(張定)。
1、保教處6月3號前制定活動方案，安排部署相關工作，活動之后要進行成果匯總，形成。
2、張定要將開展此次活動的相關材料(文本、圖片等)6月8日下午6時前報縣信息電教中心辦公室。
網絡安全工作計劃和實施方案篇八
今年上半年發(fā)生的wannacry和petya勒索軟件爆發(fā)事件，足以讓學校開始重視網絡安全。學校最需要在以下幾個方面注意：
不論是勒索軟件還是釣魚郵件，很多都是通過郵件鏈接發(fā)送惡意軟件，因此要確保校園網內的網絡鏈接都是合法安全的。
解決方法：郵件服務器上安裝垃圾郵件過濾器，過濾垃圾郵件、釣魚郵件、限制郵件中的宏腳本、掃描收件箱的郵件。
不光是學校中已有網絡設備需要確保安全，還有各種byod設備，這要求學校在網絡層面加強防護，而不僅僅是在設備層面。
解決方法：學校it系統(tǒng)能夠記錄追蹤所有聯網設備。
以wannacry勒索軟件為例，很多中招的電腦都是由于沒有及時更新操作系統(tǒng)，打上系統(tǒng)補丁。
解決方法：所有聯網設備都需要及時系統(tǒng)更新，更新網絡防火墻規(guī)則。
有時候并不是由于黑客入侵造成危害，而是內部用戶在公網上沒有安全意識，隨意泄露內部信息，導致黑客利用社會工程學攻入內部網絡。
解決方法：對不同用戶設置不同文件訪問權限，防止內部用戶信息泄露后，具有所有文件的最高權限;開啟用戶登錄驗證服務，設置文件訪問白名單。
一旦發(fā)生網絡入侵攻擊，可能會導致整個學校網絡崩潰，很多重要文件都會損壞，這時需要保證原有文件能夠及時得到恢復。以wanncry勒索軟件為例，一旦中招所有文件都會被鎖定，不支付贖金無法恢復。
解決方法：系統(tǒng)定期設置災難備份，防止文件發(fā)生不可逆破壞。
2種實用的網絡安全工具：無客戶端監(jiān)控和遠程移動管理。無客戶端監(jiān)控可以有效監(jiān)控接入學校網絡中的所有設備，網絡管理員不僅可以知道每個設備的所有者和定位信息，還能了解該設備的系統(tǒng)是不是最新的，下載過哪些應用程序。最重要的是，不需要在設備上安裝客戶端。
手機遠程管理可以讓網絡管理員遠程管理接入網絡的設備，推送系統(tǒng)更新。發(fā)生緊急情況可以最快速度部署安全措施。除此之外，還需要定期培訓員工的網絡安全意識。
網絡安全工作計劃和實施方案篇九
根據x省教育廳下發(fā)的《關于開展x省教育系統(tǒng)第四屆國家網絡安全宣傳周活動的通知》文件精神及相關要求，在校領導的安排部署下，在相關部門同力合作下，我校于20x年x月x日至x日舉行全校網絡安全知識宣傳教育活動，通過網絡安全知識的宣傳，有效提高了我校師生對網絡安全風險和金融網絡風險的防御能力。學生通過網絡安全教育懂得了如何避免瀏覽不良網站，學會讓網絡幫助自己的學習，用網絡開拓自己的視野，豐富自己的知識，合理利用網絡多方位的提升自己。
我校網絡安全宣傳周期間，主要通過以下方式大力宣傳了網絡安全知識：
1、我校在教學樓和大門口等地方懸掛了網絡安全宣傳標語橫幅，有效渲染了網絡安全知識學習氛圍。
2、通過我校微信公眾平臺宣傳網絡安全知識，及網絡安全宣傳活動情況。
3、通過我校法制教育大會向全體學生講述了網絡安全知識。
4、通過我校9月20日舉辦的《中小學預防兒童意外傷害知識競賽》，讓學校了解更多的網絡安全知識。
5、在我校網站信息技術資訊欄目發(fā)布了多篇網絡安全知識。
網絡安全工作計劃和實施方案篇十
為進一步推動我校網絡安全建設，加強網絡安全教育宣傳，營造安全、健康、文明、和諧的網絡環(huán)境，按照遼寧省委網信辦《關于印發(fā)遼寧省網絡安全宣傳周活動實施方案的通知》（_委網辦發(fā)文[20__]_號）和《遼寧省教育廳辦公室關于印發(fā)遼寧省教育系統(tǒng)網絡安全宣傳活動周活動實施方案的通知》（遼教電[20__]149號）精神，我校決定開展網絡安全宣傳周活動，并制定以下活動方案。
一、指導思想。
以學習宣傳網絡強國戰(zhàn)略思想、國家網絡安全有關法律法規(guī)和政策標準為核心，以培育“四有好網民”為目的，以“網絡安全為人民，網絡安全靠人民”為活動主題，深入開展“網絡安全進校園”宣傳教育活動，充分發(fā)揮校園宣傳教育主陣地作用，增強師生網絡安全意識，提升基本防護技能，共同維護國家網絡安全。
二、活動時間和主題。
時間：9月19日-25日。
主題：網絡安全為人民，網絡安全靠人民。
宣傳周活動期間，開展主題日活動，9月20日為教育日，在學校開展一次“網絡安全進校園”體驗活動。
三、活動形式。
本次網絡安全宣傳活動建議采取但不限于以下形式，單次活動安排在9月20日教育日舉辦。
1.開辦網絡安全宣傳專欄。各學院及相關部門要充分利用校園網或宣傳報欄宣傳網絡安全法律法規(guī)、政策文件、網絡安全常識等。
2.舉辦網絡安全宣傳講座。組織師生觀看網絡安全教育宣傳片。現代教育技術中心將開放我校數據中心機房，由相關教師介紹校園網絡的安全設備及相關技術。各學院可與現代教育技術中心直接聯系。
3.開展網絡安全知識競賽。各學院可組織廣大師生開展各種類型的網絡安全知識競賽、技能競賽，引導師生主動學習網絡安全知識，加強網絡安全自我保護意識。競賽內容要緊扣本次活動主題。
4.召開網絡安全知識主題班會。組織學生召開一次主題班會，討論宣傳網絡安全知識，提高學生網絡安全意識，增強識別和應對網絡危險的能力。
5.發(fā)放網絡安全宣傳傳單。通過校園官方微信、團屬新媒體制作電子版網絡安全宣傳傳單，推送或發(fā)放給師生、學生家長，擴大宣傳教育的覆蓋面。
四、活動要求。
1.加強組織領導。各基層黨委（黨總支）要高度重視網絡安全宣傳活動，按照活動方案要求，精心謀劃、周密部署，確保組織到位、責任到位。
2.務求取得實效。各基層黨委（黨總支）要緊緊圍繞活動主題，扎實開展宣傳活動，確保讓每一名師生都接受一次網絡安全教育。
3.建立長效機制。各基層黨委（黨總支）要以網絡安全宣傳周為契機，加強網絡安全工作，推動相關內容納入新生教育、課堂教育、課外實踐活動等，積極探索建立網絡安全教育長效工作機制。
4.做好相關工作。各相關部門、學院要按照本活動方案認真貫徹落實；活動周期間認真收集活動相關素材，包括開展活動形式、舉辦場次及參加人數、活動主要特色、活動成效等內容；活動結束后認真總結分析，形成總結報告，于9月28日前將電子版報送宣傳部郵箱。
網絡安全工作計劃和實施方案篇十一
二、活動時間。
9月19x25日，其中9月20日為教育主題日。
三、活動安排。
（一）舉辦全校大學生網絡安全知識競賽。
9月9日至10月31日，各系組織學生參加“全國大學生網絡安全知識競賽”，通過網絡答題方式普及網絡安全知識。激發(fā)學生學習網絡安全知識興趣，提升網絡安全防護技能。
任務單位：院團委。
（二）開展網絡安全教育專題活動。
1、網站宣傳。
在學院網站首頁開辟網絡安全專題，發(fā)布相關安全知識、法律法規(guī)及學院相關活動，并組織相關資料供廣大師生下載學習使用。
負責部門：黨委宣傳部。
2、設計網絡安全宣傳櫥窗、電子標語及擺放宣傳板。
在學校西區(qū)設計放置宣傳櫥窗，東區(qū)主干道及學生主要活動區(qū)域發(fā)送電子宣傳標語、擺放宣傳板，積極營造網絡安全文化氛圍。
任務部門：黨委宣傳部。
3、微信推送。
通過學校微信面向全校師生進行網絡安全信息推送。
任務部門：黨委宣傳部。
4、校園廣播宣傳。
活動期間，校園廣播站廣播有關網絡安全的常識，提高師生網絡安全意識。
任務部門：黨委宣傳部。
5、團日主題班會。
各系部根據實際情況，組織開展“網絡安全宣傳周”團日教育活動，以視頻、實例、線上線下互動交流等方式，組織學生學習網絡安全知識，提升網絡安全意識。
任務部門：學生處、院團委。
四、工作要求。
1、高度重視，加強組織領導。舉辦網絡安全周活動是貫徹落實中央關于網絡安全和信息化戰(zhàn)略部署的重要舉措，各系部要高度重視，組織師生積極參與宣傳教育活動，充分調動學生的積極性、主動性和創(chuàng)造性，推動活動形成聲勢。
2、突出主題，注重工作實效。要緊緊圍繞活動主題，將網絡安全教育與學生思想政治教育、文明校園建設、維護校園穩(wěn)定等工作有機結合，提升工作的針對性與實效性，營造校園安全上網、依法上網的良好氛圍。
3、加強協作，建立長效機制。以安全周為契機，探索建立青少年學生網絡安全教育長效機制。推動相關內容納入新生教育、課程教育、團日活動和課外實踐活動，完善網絡安全教育工作體系，切實增強教育實效。
4、嚴守規(guī)定，務實高效。要堅決貫徹執(zhí)行中央八項規(guī)定有關要求，嚴格按照勤儉節(jié)約、務實高效原則，著力在提高活動實效上下功夫，嚴禁鋪張浪費、大講排場和各種形式主義。
網絡安全工作計劃和實施方案篇十二
圍繞學校2016年工作重點，堅持科學發(fā)展觀，充分發(fā)揮學校網絡的技術指導的管理職能，強化服務意識、責任意識、發(fā)展意識，鞏固我校教育信息化成果，不斷完善信息化建設水平，大力推進教育現代化進程，科學、規(guī)范、高效抓管理，求真、務實、優(yōu)質育人才，努力爭創(chuàng)教學示范學校，辦優(yōu)質教育，特制訂以下計劃：
一、網絡管理與建設。
（一）采取切實可行的措施，加強對校園網的管理，繼續(xù)完善相關規(guī)章制度，落實各項管理措施，確保學校網絡安全暢通。學校要繼續(xù)完善相關的網絡制度，杜絕網絡信息安全事故的發(fā)生，確保網絡暢通，更好的服務與教育教學工作。采取積極可行的措施，在保證網絡暢通的情況下，杜絕教師上網聊天、打撲克、玩游戲等不良現象的發(fā)生。管理員及全體教師都要深入研究網絡應用問題，充分發(fā)揮網絡的作用，提高教育教學質量。
2、網絡防毒。加強對教師信息技術的培訓力度，使教師學會使用殺毒軟件進行計算機病毒的查殺，確保學校網絡暢通。基本上解決網絡病毒在我校計算機上的傳播，保證網絡不因病毒而導致堵塞、停網等現象的發(fā)生。
二、網站建設。
加強學校校園網網站建設和應用力度，使其服務于教學、服務于德育、服務于管理；服務于學生、服務于教師、服務于社會。管理員要不斷學習相關業(yè)務知識，不斷提高自己的業(yè)務能力，樹立服務于教學的思想，管好用好學校網絡。
三、信息技術使用與培訓工作。
加強信息技術知識的培訓與應用。學校將組織專人進行不同層次的培訓班，加強培訓指導，教師要將學習走在前頭，自覺地學。
網絡安全工作計劃和實施方案篇十三
為做好為期半個月的攻防演練工作，提高協會應對網絡安全問題的能力，維護協會網絡安全，保障協會各項工作正常開展，特制定本網絡安全監(jiān)督方案。
協會成立網絡安全監(jiān)督工作領導小組，由會長擔任組長，副會長任副組長，具體工作由秘書長指導綜合部負責，協會網站管理人員任值班組員。發(fā)生網絡安全事件，綜合部進行先期處置，同時立即向組長報告。
1.每日進行協會官網、會員系統(tǒng)檢測，清除webshell、木馬等已存病毒及漏洞，設置病毒提醒及定時清除機制，保障協會網絡日常安全。
2.調整web管理外網口，關閉官網過時外鏈，篩查官網跳轉。
3.修改協會郵箱、官網后臺、會員系統(tǒng)后臺等涉及協會網絡運營的所有密碼，按照最佳實踐的密碼策略(8位以上字符，包含數字、大小寫字母和特殊字符)進行設定，杜絕弱口令。
4.協會辦公電腦不訪問跟工作無關的網站和網頁，關閉有安全隱患的無線設備，卸載有安全隱患的無線軟件。
5.增加會員系統(tǒng)人機驗證機制，限制ip訪問次數。
6.增加官網訪問與操作對象的用戶屬性，操作過程中多次校驗。
7.強制用戶首次登陸會員系統(tǒng)使用自定義密碼修改默認口令。
出現網絡安全問題后值班人員要及時通過電話、傳真、郵件、短信等方式通知組長、秘書長及網站安全技術負責人。值班人員根據問題網絡，初步判定問題程度。能夠自身解決，要及時加以解決;如果不能自行解決故障，在秘書長協調網站安全負責人、或上級主管部門共同解決。
協會網絡安全監(jiān)督工作實行組長負責制和責任追究制。對于在網絡安全監(jiān)督工作中做出突出貢獻的先進個人，給予表彰和獎勵。對于遲報、謊報、瞞報、漏報協會網絡安全事件重要情況或者監(jiān)督工作中有其他失職、瀆職行為的，對有關責任人給予黨紀行政處分。
網絡安全工作計劃和實施方案篇十四
1、采取切實可行的`措施，加強對校園網的管理，繼續(xù)完善相關規(guī)章制度，落實各項管理措施，確保學校網絡安全暢通。學校要繼續(xù)完善相關的網絡制度，杜絕網絡信息安全事故的發(fā)生，確保網絡暢通，更好的服務與教育教學工作。采取積極可行的措施，在保證網絡暢通的情況下，杜絕教師上網聊天、打撲克、玩游戲等不良現象的發(fā)生。管理員及全體教師都要深入研究網絡應用問題，充分發(fā)揮網絡的作用，提高教育教學質量。
2、網絡防毒。加強對教師信息技術的培訓力度，使教師學會使用殺毒軟件進行計算機病毒的查殺，確保學校網絡暢通?；旧辖鉀Q網絡病毒在我校各計算機上的傳播，保證網絡不因病毒而導致堵塞、停網等現象的發(fā)生。
加強學校校園網網站建設和應用力度，使其服務于教學、服務于德育、服務于管理;服務于學生、服務于教師、服務于社會。管好用好校園網，要有相當一部分學生也建有自己的學習網頁。通過建設各種學習主頁，廣泛吸引學生、教師和家長及社會各界人士駐站，增強學校在社會上的良好形象，擴大學校知名度。管理員要不斷學習相關業(yè)務知識，不斷提高自己的業(yè)務能力，樹立服務于教學的思想，管好用好校園網，不斷更新網站內容，建設有自己獨特風格的學校網站。
加強信息技術知識的培訓與應用。學校將組織專人進行不同層次的培訓班，加強培訓指導，教師要將學習走在前頭，自覺地學。大力提倡電子備課。
把學校微機室建“成綠色機房”，利用課余時間、休息日、節(jié)假日對學生開放，為廣大學生提供健康、安全的網絡學習環(huán)境。采取得力措施，杜絕師生玩電腦游戲，建設“無游戲校園”。
網絡安全工作計劃和實施方案篇十五
學校信息中心負責網絡設備、校級服務器及網絡線路的維護。各教師負責本人機器維護。信息中心向各教師提供必要的技術支持。
一、網絡設備維護。
1、網絡設備（包括交換機、機柜、路由器等）是保證校園網運行的關鍵，主要由信息中心進行維護。未經信息中心同意，任何單位和個人不得私自變更網絡設備的配置，如移動網絡設備、更改交換機接線、私自在交換機上接線等。
2、信息中心有義務保證網絡設備的安全及使用環(huán)境，如防火、防盜、防水、保持電源暢通等。
3、信息中心將定期檢查網絡設備的運行情況。主路由、交換機等重要設備至少每天檢查一次，其他設備至少每周檢查一次。
4、信息中心定期備份網絡設備的配置和學校網站資料的備份，定期修改網絡設備的維護密碼。
5、網絡設備出現問題應及時解決，并做好記錄。出現重大問題，如違法性網絡行為、hacker行為、主干網癱瘓等，應立刻向信息中心匯報。
二、服務器維護。
6、校級服務器由信息中心維護，服務器維護人員應至少每天檢查服務器的運行情況，保證該服務器所提供服務的正常運轉。
7、服務器維護人員應定期備份服務器中的重要數據，定期修改服務器的管理員密碼。
8、為保證服務器的安全，應盡量做到專機專用，盡量不要在服務器上安裝除必要服務外的其他軟件，盡量不要使用服務器上網，禁止在服務器上玩游戲。
三、線路及終端維護。
9、信息中心負責學校統(tǒng)一布線并負責線路維護，網絡線路是校園網運行的基礎，未經網絡信息中心同意，任何單位和個人不得更改、破壞線路，如有損壞，按相關規(guī)定處理。
10、各部門發(fā)生網絡故障，應通知信息中心來解決，經查明如果是網絡設備、線路故障，網絡中心原則上應在兩工作日內解決，暫時無法解決的，需說明原因。如果是終端計算機的問題（如操作系統(tǒng)故障故障等），應由老師自己解決。
11、學校開辟ftp服務器，為本校教師提供存儲個人教育教學資料使用。如果開通ftp服務功能，必須在學校網站ftp空間上申請?zhí)峤?。經過信息中心核實后方可開通，原則上每個用戶提供50兆空間，如遇特殊情況可以向網絡中心提出申請，經同意后可以擴大空間，但必須上傳與教育教學有關的資料。
12、學校所有終端機（電腦）都進行網卡地址和ip地址綁定，分配固定的ip地址，不準隨意修改ip地址和網卡地址。學校教師自己的電腦，必須到信息中心綁定ip地址方可連入校園網。
13、學校網站歡迎各位老師、學生發(fā)表作品。作品類別：教育教學論文、教學隨筆、文學作品、美術作品、優(yōu)秀作文等等。作品必須標明作者姓名、班級。上傳方式：在自己的ftp空間新建文件夾“網站發(fā)表”把要發(fā)表的文章、作品放到此文件夾中。信息中心審核后將予以在學校網站上發(fā)表。
網絡安全工作計劃和實施方案篇十六
1、加強領導，明確責任。為確保我校網絡安全管理工作順利開展，學校成立了校長任組長，其他領導為成員的網絡信息安全管理工作領導小組，全面負責該工作的實施與管理。實行信息安全保密責任制，切實負起確保網絡與信息安全的責任。嚴格按照“誰主管、誰負責”、“誰主辦、誰負責”的原則，落實責任制，明確責任人和職責，細化工作措施和流程，建立完善管理制度和實施辦法，確保使用網絡和提供信息服務的安全。
2、健全制度，強化管理。建立健全了一系列的學校網絡安全管理規(guī)章制度。包括：《學校網絡信息安全保障措施》、《學生上機守則》、《計算機室管理制度》、《計算機室管理員職責》、《辦公室電腦使用管理暫行規(guī)定》等。通過制度的制定與實施，切實讓相關人員擔負起對信息內容安全的監(jiān)督管理工作責任。學校組織全體教職工學習了上級有關網絡安全的文件，制定和完善了各項網絡安全管理制度，組織師生學習網絡安全管理常識，營造了網絡安全管理氛圍。
二、加強教師隊伍建設，建立起了一支相對穩(wěn)定的網絡安全管理隊伍。
1、網上內容的發(fā)布全部由網絡管理員完成，工作人員素質高、專業(yè)水平好，有強烈的責任心和責任感。網絡所有信息發(fā)布之前都經分管領導審核批準。及時利用微信公共平臺發(fā)布學校熱點新聞，報道及時，內容豐富。學校校園內目前已經實現wifi上網，教師無論在辦公室，操場上都可以利用移動電子設備暢游網海，而且我校的'網絡安全穩(wěn)定。學校領導對網絡的管理、網絡的安全極為重視,經常性地聽取教師們的意見和建議。為了維護網絡安全穩(wěn)定的運行，學校實名上網制度，對每一個端口實行固定ip地址，實名上網不是為了監(jiān)控教師，而是為了維護網絡的安全、穩(wěn)定運行，共同維護好我們的網絡。
2、加大教師培訓力度。為了使培訓落到實處,不流于形式,學校領導每次都到親臨現場組織安排，現在我們的老師都能較熟練掌握教室電教設備的使用，能夠通過網絡平臺進行辦公，能從校園網站、遠教ip資源和教育信息網獲取相關教學資料，通過培訓教師的信息知識和技能有了一定的提高。使全體教師了解計算機的有關操作與應用，也使青年教師更好地將電教媒體服務于教學，從而促進了學?，F代化教育的有效開展。
三、提高安全責任意識，切實做好計算機維護及其病毒防范措施。
由于學校計算機的不斷增多，日常出現故障的情況較為常見，為此，我校成立了專人負責學校計算機系統(tǒng)及軟件維護，由于平日能及時有效地維護，因此學校內各計算機使用均正常，無出現重大故障。但目前網絡計算機病毒較多，傳播途徑也較為廣泛，可以通過瀏覽網頁、下載程序、郵件傳播等方式傳播。為了做好防范措施，要求各學校每臺機器都安裝了殺毒軟件，并定期自動升級，對發(fā)現病毒的機器及時的進行處理。防止電腦內重要信息出現泄密或造成重大影響事件。
四、大力開展文明上網，安全上網等宣傳教育。
利用大課間時間，主題班會時間，積極開展“網絡安全，人人有責”的宣講活動。加大宣傳教育力度，增強師生網絡安全意識，自覺遵守信息安全管理有關法律、法規(guī)，不泄密、不制作和傳播有害信息。教育師生自覺抵制網絡低俗之風，凈化網絡環(huán)境，不打不健康文字，不發(fā)不文明圖片，不鏈接不健康網站，不提供不健康內容搜索，不發(fā)送不健康信息，不轉載違法、庸俗、格調低下的言論、圖片、音視頻信息，積極營造網絡文明新風。通過印制發(fā)放網絡安全宣傳傳單、板報、班會等多種渠道，積極組織師生學習有關網絡法律法規(guī)和有關規(guī)定，提高師生的信息安全防范意識，增加師生上網安全意識，提供自我保護能力。
網絡安全工作計劃和實施方案篇十七
活動時間：x月1日——x月x日(共17個工作日)。
活動內容：
一、全場商品2折起。
活動期間，全場商品2——8.5折銷售(__樓__全場8折)。
(金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細折扣請見柜內明示)。
二、購物一小時幸運5分鐘。
2月8日——2月17日，在每天正常營業(yè)時間，每小時抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款。
注：
1、返款全部以贈券(a券)形式體現。
2、抽獎方法：10:10分抽取9:00——10:00時間段，11:10分抽取10:01分——11:00時間段，以此類推，晚間：00——21:00時間段獲獎結果于當日21:10分抽取，清場時間順延，請物業(yè)公司電工、保安做好相應準備。
3、抽獎地點：6樓營銷服務臺抽獎現場；
4、返款地點：6樓營銷服務臺；
5、返款時間：當日營業(yè)時間；
6、單筆最高返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔；
7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準；
8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券，過期視同自動放棄；
9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢；
10、抽獎結果及時在現場及廣播中公布。
活動情況說明：
1、活動期間，商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔；
2、廠家或供應商要根據自己的實際情況自行確定折扣幅度，但嚴禁調高售價之后再打折；
4、各客務員要嚴格監(jiān)督供應商，嚴禁用殘次商品應付本次活動；
5、商場管理部應嚴把商品質量關，嚴防假冒或偽劣商品進場銷售；
6、活動期間，贈券(a券)在6樓使用不再享受折扣；
9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。
活動期間，vip卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用；
活動期間，凡折扣銷售商品，在價簽上需明確標示原價、現價，各樓層客務員要嚴格檢查；
各廠家或供應商進行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、營銷導購等必須經營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設營銷導購行為進行嚴格檢查。
網絡安全工作計劃和實施方案篇一
圍繞學校xx年工作重點，堅持科學發(fā)展觀，充分發(fā)揮學校網絡中心的技術指導的管理職能，強化服務意識、責任意識、發(fā)展意識，鞏固我校教育信息化成果，不斷完善信息化建設水平，大力推進教育現代化進程，科學、規(guī)范、高效抓管理，求真、務實、優(yōu)質育人才，努力爭創(chuàng)省級教學示范學校，辦優(yōu)質初中教育。
1、采取切實可行的措施，加強對校園網的管理，繼續(xù)完善相關，落實各項管理措施，確保學校網絡安全暢通。學校要繼續(xù)完善相關的網絡制度，杜絕網絡信息安全事故的'發(fā)生，確保網絡暢通，更好的服務與教育教學工作。采取積極可行的措施，在保證網絡暢通的情況下，杜絕教師上網聊天、打撲克、玩游戲等不良現象的發(fā)生。管理員及全體教師都要深入研究網絡應用問題，充分發(fā)揮網絡的作用，提高教育教學質量。
2、網絡防毒。加強對教師信息技術的培訓力度，使教師學會使用殺毒軟件進行計算機病毒的查殺，確保學校網絡暢通?；旧辖鉀Q網絡病毒在我校各計算機上的傳播，保證網絡不因病毒而導致堵塞、停網等現象的發(fā)生。
加強學校校園網網站建設和應用力度，使其服務于教學、服務于德育、服務于管理;服務于學生、服務于教師、服務于社會。管好用好校園網，要有相當一部分學生也建有自己的學習網頁。通過建設各種學習主頁，廣泛吸引學生、教師和家長及社會各界人士駐站，增強學校在社會上的良好形象，擴大學校知名度。管理員要不斷學習相關業(yè)務知識，不斷提高自己的業(yè)務能力，樹立服務于教學的思想，管好用好校園網，不斷更新網站內容，建設有自己獨特風格的學校網站。
加強信息技術知識的培訓與應用。學校將組織專人進行不同層次的培訓班，加強培訓指導，教師要將學習走在前頭，自覺地學。大力提倡電子備課。
把學校微機室建“成綠色機房”，利用課余時間、休息日、節(jié)假日對學生開放，為廣大學生提供健康、安全的網絡學習環(huán)境。采取得力措施，杜絕師生玩電腦游戲，建設“無游戲校園”。
網絡安全工作計劃和實施方案篇二
今年國家網絡安全宣傳周主題為“網絡安全為人民，網絡安全靠人民”。各單位要圍繞活動主題，深入學習貫徹習近平網絡強國戰(zhàn)略思想，學習貫徹習近平總書記在全國網絡安全和信息化工作會議上的重要講話精神，通過組織動員廣大師生廣泛參與，深入宣傳國家網絡安全工作取得的重大成就，宣傳貫徹《網絡安全法》及相關配套法規(guī)，普及網絡安全知識，提升網絡安全意識和防范技能，營造健康文明的網絡環(huán)境，共同維護國家網絡安全。
(一)舉辦大學生網絡安全知識競賽。
各學院分別組織開展“全國大學生網絡安全知識競賽”(9月3日至10月31日)“全國大學生網絡安全知識答題闖關”(9月10日至9月18日)活動，通過網絡答題方式，普及網絡安全知識，各地各高校要組織高校學生積極參與競賽，激發(fā)學生學習網絡安全知識興趣，提升網絡安全防護技能。
知識競賽網址：
答題闖關網址：
網絡管理與信息服務中心要結合實際情況，組織開展多種形式的網絡安全宣傳活動，通過發(fā)放宣傳單，展板展示等形式，讓學生了解網絡安全知識，提高學生網絡安全意識，增強網絡安全防護技能等。并與xx州網信辦及州公安局網偵支隊聯系，結合實際情況通過實地參觀的形式提高網絡工作人員的網絡安全意識，增強工作技能。
各單位要把9月18日網絡安全教育主題日作為加強師生網絡安全教育的有利契機，結合實際認真制定活動方案，設計組織形式活潑、內容豐富、時效性強的主題班會活動、集中開展網絡安全宣傳教育引導，切實提高師生，特別是廣大青少年學生的網絡素養(yǎng)。
(一)舉辦網絡安全周活動是學習貫徹習近平網絡強國戰(zhàn)略思想的重要舉措，各單位要高度重視，組織師生積極參與此次教育活動，充分調動學生的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
(二)各單位要緊緊圍繞活動主題，宣傳部做好校內外宣傳活動，網絡中心和保衛(wèi)處加強與網信、公安等部門的聯系，開展好案例講解、實地參觀等活動，學生處要推動相關內容納入新生教育，切實增強教育實效。
網絡安全工作計劃和實施方案篇三
1、采取切實可行的措施，增強對校園網的管理，繼續(xù)完善相關規(guī)章制度，落實各項管理措施，確保學校網絡安全暢通。學校要繼續(xù)完善相關的網絡制度，杜絕網絡信息安全事故的發(fā)生，確保網絡暢通，更好的服務與教育教學工作。采取積極可行的措施，在保證網絡暢通的情況下，杜絕教師上網聊天、打撲克、玩游戲等不良現象的發(fā)生。管理員及全體教師都要深入研究網絡應用問題，充分發(fā)揮網絡的作用，提升教育教學質量。
2、網絡防毒。增強對教師信息技術的培訓力度，使教師學會使用殺毒軟件實行計算機病毒的查殺，確保學校網絡暢通?；旧辖鉀Q網絡病毒在我校各計算機上的傳播，保證網絡不因病毒而導致堵塞、停網等現象的發(fā)生。
二、網站建設。
增強學校校園網網站建設和應用力度，使其服務于教學、服務于德育、服務于管理;服務于學生、服務于教師、服務于社會。管好用好校園網，要有相當一部分學生也建有自己的學習網頁。通過建設各種學習主頁，廣泛吸引學生、教師和家長及社會各界人士駐站，增強學校在社會上的良好形象，擴大學校知名度。管理員要持續(xù)學習相關業(yè)務知識，持續(xù)提升自己的業(yè)務水平，樹立服務于教學的思想，管好用好校園網，持續(xù)更新網站內容，建設有自己獨特風格的學校網站。
三、信息技術使用與培訓工作。
增強信息技術知識的培訓與應用。學校將組織專人實行不同層次的培訓班，增強培訓指導，教師要將學習走在前頭，自覺地學。大力提倡電子備課。
四、微機室管理。
把學校微機室建“成綠色機房”，利用課余時間、休息日、節(jié)假日對學生開放，為廣大學生提供健康、安全的網絡學習環(huán)境。采取得力措施，杜絕師生玩電腦游戲，建設“無游戲校園”。
網絡安全工作計劃和實施方案篇四
學習宣傳網絡強國戰(zhàn)略思想、國家網絡安全有關法律法規(guī)和政策標準為核心，以培育有高度的安全意識、有文明的網絡素養(yǎng)、有守法的行為習慣、有必備的防護技能的“四有好網民”為目的。政府主導、多方參與，在全市教育系統(tǒng)內集中開展網絡安全宣傳教育活動，增強廣大網民的網絡安全意識，提升基本防護技能，營造安全健康文明的網絡環(huán)境，保障人民群眾在網絡空間的合法權益，切實維護國家網絡安全。
20xx年9月15日至9月23日，組織開展“網絡安全知識進課堂”活動，普及網絡安全知識。
xx市教育系統(tǒng)網絡安全宣傳周活動由xx市電化教育館負責組織開展?；顒臃秶鸀槿薪逃到y(tǒng)各中小學校和中職院校。
各縣市(區(qū))教育局、各學校、各有關單位要從實際出發(fā)，緊扣社會熱點，因地制宜，針對不同人群有選擇地組織開展活動。在策劃和組織活動時注重創(chuàng)新，包括但不限于以下形式：
在門戶網站上開辟網絡安全宣傳專題欄目，利用微信公眾號發(fā)布網絡安全相關知識;在單位放置相關內容的宣傳展板，懸掛條幅，張貼海報等;號召各學校創(chuàng)作以網絡安全為主題的墻報、黑板報等等;學校自行印制相關內容的宣傳冊發(fā)放廣大學生家長，擴大網絡安全宣傳周活動的影響力。
指導全市各中職院校、中小學校開展“網絡安全知識進課堂”活動。條件較好的學校可邀請網絡安全專家走進校園，以報告會形式普及網絡安全知識;其余學校圍繞網絡安全主題組織一節(jié)信息技術課，宣傳并普及網絡安全知識。
條件較好的學校可組織學生成立宣傳小組，由信息技術課教師帶隊，進入人口較密集的社區(qū)、小區(qū)，利用展板等手段，宣傳并講解網絡安全知識，增強學生參與社會活動的能力，提高全社會的網絡安全防護意識和技能。
各單位對機房、網站、辦公計算機及其他信息系統(tǒng)的安全狀況進行自查，排除可能存在的安全隱患，尤其要注意涉密文件和數據的處理方式是否合乎規(guī)范。
各單位要高度重視，提高認識，把網絡安全宣傳周作為提升教育信息化安全發(fā)展的重要抓手，進一步提升我市教育系統(tǒng)的安全防護意識和技術水平，切實推動我市教育信息化工作健康、穩(wěn)定發(fā)展。
網絡安全工作計劃和實施方案篇五
為進一步加強和改進街道網絡安全工作，落實黨管意識形態(tài)原則，牢牢掌握網絡安全工作的領導權、主動權，明確黨工委領導班子、干部的網絡安全工作責任，根據上級文件要求結合我街道實際制定本方案實施。
組長：
副組長。
成員：
同時，各社區(qū)要相應成立網絡安全工作組，全面負責社區(qū)網絡安全具體工作。
1.負責貫徹落實上級網絡工作的部署和要求，依據“誰使用、誰主管、誰負責”的原則，加強網絡安全工作的領導，落實工作責任。
2.嚴格落實濱河街道黨員干部新媒體使用管理制度，確保網絡安全運行。
4.負責統(tǒng)籌、協調本單位的網絡安全事件應急工作，并配合上級主管部門做好網絡安全相關應急處置工作。
領導小組下設辦公室，辦公室設在宣傳文化辦，辦公室主任由王慧兼任，負責網絡安全相關事務工作，領導小組人員如有變動，由有關人員自行接替，不再另文通知。
全面落實《x自治區(qū)各級黨委（黨組）網絡安全工作責任制實施細則》，牢牢掌握網絡安全工作領導權、管理權、話語權，確保網絡空間更加明朗，讓黨的聲音成為網絡空間最強音，形成共同防范社會風險、共同構筑同心圓的良好局面，切實鞏固黨的執(zhí)政根基，維護國家政治安全和政權安全。
加強網絡安全領導小組的統(tǒng)籌領導，貫徹落實《x自治區(qū)各級黨委（黨組）網絡安全工作責任制實施細則》，研究上級網信部門網絡安全重要會議精神，對街道社區(qū)網絡安全工作作出部署。
組織中心組成員積極學習《網絡安全和信息化政策匯編》，開設網絡安全知識講堂，充分利用街道社區(qū)微信公眾號和居民群用好網言網語。
重視社區(qū)文化建設，開展豐富多樣的網絡安全教育宣傳活動，提高轄區(qū)居民網絡安全意識，營造良好的社會氛圍。
（一）深入貫徹落實《網絡安全法》。
進一步完善相關網絡安全有關制度和標準規(guī)范。持續(xù)推進網絡安全監(jiān)測預警通報機制，建立常態(tài)化的通用軟件安全評估機制。
（二）加強系統(tǒng)數據安全防護能力。
研究制定網絡安全應急預案，建立數據分級保障的工作機制，加強數據全生命周期管理。開展數據安全專項自查行動，全面排查個人信息保護存在的安全隱患。
（三）建立常態(tài)化的網絡安全保障機制。
網絡安全工作計劃和實施方案篇六
不合格的銷售人員是公司運營的最大成本：
1、因為銷售人員導致客戶流失是第一項損失；
3、由于銷售人員只能談低端客戶導致公司客戶群素質整體降低是第三損失；
4、由于銷售人員給客戶的方案不專業(yè)導致售后成本增加和客戶口碑惡化是第四項損失。
對于暖通公司來說技術問題解決之后，銷售的突破就是最大的瓶頸。那么提高銷售成交率有沒有什么方法呢？我們今天就來探討一下這個問題。
成交的終極秘密：讓客戶占便宜。
曾經有一個公司的銷售人員洋洋得意地告訴我，遇到一個土豪客戶，她把進價一百多一路的分水器，成功按兩千塊一路的價格賣給客戶了，單這一個客戶的分水器就賺了兩萬多，客戶還非常相信她，后來給她介紹了好幾個客戶。
有些人覺得，銷售就是利用自己和客戶對專業(yè)領域信息的不對稱，把客戶忽悠住就行了，實施的方法是能忽悠一個是一個，但這其實不是銷售，而是詐騙。
銷售絕不是忽悠客戶，所有的銷售本質是價值交換，用自己為客戶創(chuàng)造的價值交換客戶提供的價值，這兩者必須對等才可持續(xù)，因為想讓更多客戶都成交的秘密只有一個：讓客戶占便宜。就是讓客戶清楚，我們提供給他的利益大于他支付的成本。
價格與價值，高價還讓客戶占便宜。
便宜與貴從來都是一個相對的概念，是客戶付出的代價與獲得的利益之間的比較，價格和利益兩個都是變量，所以價格低不等于便宜，價格高也不等于貴。
問題在于，往往我們和客戶溝通中會忽略客戶利益，或者客戶價值的巨大差異，成了默認利益相等的情況下比較客戶支付的成本，從而只能進行低價競爭。而打破低價競爭的方式是，即使產品是高價還能讓客戶占便宜，就是給客戶提供利益的增加要大于價格的增加。
客戶成本的理念溝通要點。
很多業(yè)主沒有供暖成本概念，潛意識覺得供暖和電視空調差不多，要么使用成本不考慮，要么不同供暖使用成本沒有多少差別，頂多就是幾個百分點的效率差別，但實際情況并不是這樣。
供暖客戶支付的成本，并不等于直接購買產品的價格，供暖成本包括產品購買成本、安裝成本、使用成本、售后成本、更換成本、風險成本、品質成本等多個方面，在使用供暖系統(tǒng)的整個過程中消耗的所有資源都是成本。
很多產品購買成本高使用成本低，甚至相對于購買成本可以忽略使用成本，這時候購買成本基本等于擁有成本。但是供暖是一個高使用維護成本的商品，按供暖系統(tǒng)平均使用壽命20年計算，整個生命周期中，除了購買時一次支付的費用外，每年還有幾千塊的使用費用，加上后期維修和更換成本，不合理的供暖系統(tǒng)，在后面增加的成本可能遠遠大于購買成本了。
貴州有個客戶反映他給業(yè)主安裝了一套三室一廳五組散熱器的壁掛爐帶散熱器的供暖系統(tǒng)，去年冬天業(yè)主反映太費氣，一個月要1500元燃氣費，他說這個費用正常，業(yè)主告訴他只開了一組散熱器，按這個情況，如果開5組散熱器，一個月就要7500元，用不起。
他到客戶家里一看確實是這種情況，后來和我們溝通進行了適當的調整，在沒有更換產品的情況下，開3組散熱器費用反而降低到每月1300元。對于壁掛爐供暖系統(tǒng)來說，同樣的使用情況下耗氣量可能相差三四倍甚至更多，多年累積下來則是一筆非常高昂的費用，這塊成本的變動就會很大。
有朋友針對他們客戶情況做了一個統(tǒng)計，按供暖系統(tǒng)平均使用20年的情況下，初次購買成本只占了綜合應用成本的30%，其他70%都是使用成本和維護成本，比如壁掛爐，如果維護得好可以使用15年，維護得不好可能使用5年后就要報廢了，還有散熱器、閥門等都有類似的情況，還不包括漏水造成的損失成本及供暖不達標造成的隱形成本。
幫助客戶理清成本的概念，幫客戶算成本帳，這里面有很多可以溝通的地方，也是讓客戶占便宜的重要基礎。
客戶利益層面的溝通要點。
暖通客戶有個誤區(qū)，他們覺得購買供暖系統(tǒng)就是購買鍋爐、管道、管件這些設備，所以，眼中盯著的也只有這些產品的價格。
對于客戶來說，其實他花錢購買的不是管道和壁掛爐，而是這些東西能夠給他家里創(chuàng)造出來的那個溫暖舒適的生活；對于暖通公司來說，賣給用戶的不是管道、閥門、壁掛爐，而是通過自己專業(yè)的服務，在客戶家里生產出來的舒適、節(jié)能、安全、方便的壞境。
因此，對于客戶利益的衡量，不能僅僅通過設備和配件體現，而是從效果和客戶生活品質的提升來體現。
我甚至有一個觀點：對于暖通公司來說，賺錢的方式不應該都是通過設備差價實現，設備的價值在研發(fā)生產環(huán)節(jié)已經創(chuàng)造出來了，通過暖通公司銷售給客戶，本身并沒有增加價值。
真正對客戶有意義的地方在于暖通公司通過自己的專業(yè)和服務，把設備和配件加工成一個滿足客戶需求的供暖系統(tǒng)，讓客戶享受到舒適、健康的生活，這才是暖通公司創(chuàng)造價值的地方，也是客戶應該為之支付報酬的地方。
但是，在目前的市場情況下，好像客戶只愿意為產品買單，還不愿意為技術和服務買單，所以，很多公司把所有的成本和利潤都包含在產品本身的報價上。這樣做帶來的問題是，在設備一樣但技術和服務不同的情況下，客戶只看到產品貴，覺得暖通公司“太黑了”，所以會選擇報價最低的公司，結果是低價劣質大行其道，有技術和服務的公司反而難以發(fā)展。
如何打破這樣的局面。
下面這個案例也許能給大家一些啟發(fā)。
我有一個朋友給客戶簽訂了三份合同：
一份合同是安裝售后服務合同，甚至根據安裝工人的等級不同分不同價格，一般客戶還愿意用更高的價格購買更專業(yè)的安裝服務。這樣一來，他們給客戶做的供暖系統(tǒng)，即使產品方案和其他公司類似，總價格可能還高于其他公司報價，但是客戶不會覺得他們東西賣得貴，因為客戶相信他們得到了更專業(yè)和更有保障的供暖系統(tǒng)。
只有客戶清楚，他們支付的每一分錢都換來了兩分錢的利益，才會知道高價格也是占便宜，成交自然不是問題。
銷售不能靠忽悠，但是溝通是可以有套路的。
銷售的溝通絕對不是簡單的給客戶報價、講講產品賣點或者嘮嘮家常，也不是欺騙忽悠客戶。從本質上來說，溝通是挖掘客戶需求并滿足客戶需求的過程，由于客戶需求是多方面的，因此，溝通的內容也包含多層面。
客戶溝通的關鍵點。
我們把客戶溝通的內容總結為以下幾個關鍵點，在一個有效溝通過程中應該包括這些點，但不是機械的背誦朗讀，而是可以相互穿插，相互促進，共同實現與客戶的有效溝通。
1、傳遞客戶關懷，建立信任關系。
作為銷售人員我們很痛苦，客戶越來越難說話，競爭越來越激烈，見到客戶自己就變成孫子似的，客戶還不見得買賬。但是，站到客戶的角度去看待這個問題，你會發(fā)現其實客戶更痛苦：面對數不清的暖通公司卻不知道該相信誰、找誰能給自己提供真正的保障。
正是在這種選無可選的情況下，經濟條件好的消費者干脆選擇經營進口品牌的暖通公司，心里想法是，至少你賣得東西靠譜一些，出了問題你也不會關門跑路；經濟條件不好的消費者干脆就選最便宜的，反正也沒有多大區(qū)別，誰報價低就找誰。
如果我們不能解決客戶這個疑慮，那么所有的溝通都是無效的。因此，作為銷售人員要首先把心真正放到客戶那里，讓客戶在溝通過程中感受到你是真正為他著想，而不僅僅是為了賺他的錢；還要讓客戶相信，這家公司是有能力提供他想要的東西的。
當然，這種客戶關懷和信任關系的建立，不是通過幾個技巧或者話術能夠解決的，這個過程貫穿在整個溝通環(huán)節(jié)中，坦誠、專業(yè)、負責，設身處地的為客戶考慮，如此一來信任自然能建立起來。
2、明確價值主張，改變客戶認知。
我們經常說，銷售人員首先要把自己銷售出去，讓客戶認可你這個人，其實這樣是遠遠不夠的，因為客戶不是和你這個人做生意，而是和你的公司做生意，為客戶服務的主體也是整個公司。因此，銷售人員的任務首先是把公司銷售出去。
我們都想找靠譜的人做朋友，作為客戶，在自己不熟悉的領域更是無助，更需要找到一家靠譜的公司，這種靠譜，首先是誠信可靠，不會“黑”他，其次是專業(yè)度高，能夠真正幫他做好供暖，因此這個環(huán)節(jié)溝通的核心就兩點：
2）我們是值得信任的專業(yè)公司，有能力做到我們的承諾。
當然，決不是給客戶背誦一下企業(yè)的愿景、使命、價值觀這么簡單，一方面要明確自己的價值主張；另一方面，一定要在和客戶溝通的整體環(huán)節(jié)讓客戶真真切切的體驗到，不是停留在口頭上，而是真正能夠做到這些。
客戶溝通舉例。
1、不要讓客戶做小白鼠，讓其他人先幫客戶把把關，趟趟路，降低客戶的不安全感。
張先生您這個小區(qū)位置不錯，環(huán)境很好，物業(yè)管理也很專業(yè)，是個不錯的小區(qū)，我們已經在那里做了7家客戶了，對小區(qū)和各種戶型的情況比較熟悉，比如7號樓3單元5樓東戶，您可以有時間過去考察一下，或者和業(yè)主交流一下。
2、引出問題，從問題入手談理念，而不是從理念開始談問題。
3、用客戶案例幫助客戶發(fā)現自己的盲區(qū)，讓客戶看到供暖系統(tǒng)的價值，更要看到不重視供暖系統(tǒng)所帶來的嚴重后果，為打破原有心里預算奠定基礎。
我們可以探討一下這個問題：裝修是視覺型的，解決好看的問題，是家的面子，而暖通是功能型的，解決舒適健康的問題，是家的里子；面子工程再好也不能解決實際問題，房子是用來住的，舒適健康比好看更重要，尤其是對有老人和孩子的家庭來說，難看點沒關系，冷著、熱著可不得了；裝修是表面工程，如果不喜歡了可以過幾年重做一次，但是暖通是隱蔽工程，埋到地下的管子可能要用幾十年，誰也不想過段時間把它刨出來重裝一次，更不用說一旦漏水再好的裝修也毀于一旦。比如我們知道前兩年有個新小區(qū)裝修完沒住人，結果業(yè)主家里漏水，連泡了三家，連電梯都淹壞了，暖通公司一看要賠幾十萬，直接關門走人了，業(yè)主不但要承擔自己的損失，還要承擔對別人的賠償。但是這么重要的東西大家卻不重視，比如上面李先生的房子是花500萬購買的，裝修預算200萬，卻只準備投入0.6%的資金來做供暖，如果供暖做不好，會因為這不到1%的部分影響整體100%的生活品質。如果認識到這個問題，在裝修上省下一點點就可以做一個更好的供暖系統(tǒng)，既不影響美觀又能提升生活品質。
4、表明公司的價值主張，同時將自己和其他公司做定位切割，讓客戶記住這家獨特定位和態(tài)度的公司，有態(tài)度客戶也許不會馬上相信，但是沒有態(tài)度客戶肯定不會相信。
我們公司有一個理念：我們是一家?guī)椭蛻籼峁嘏孢m生活的公司，而不是賣壁掛爐和地暖管的公司。業(yè)主選擇了我們是一種信任，我們有責任幫助業(yè)主提高生活品質，而不是簡單的把東西賣給客戶。正因為如此，我們以客戶為核心，但不是完全以客戶的意見為核心，客戶要什么我們做什么，那么我們對客戶就沒有意義了。因為我們的定位是客戶的“暖通顧問”，可以為客戶提供更專業(yè)和合理的建議，請您放心，我們提供建議的時候一定是站在您的需求滿足方面，用什么東西或者方案最合適用什么，而不是站在我們?yōu)榱硕噘u一點設備方面出發(fā)的。
5、坦誠說明自己走過的彎路，以及做的努力和成果，一方面讓客戶明白我們能走到現在給他提供專業(yè)的服務是多年積累的結果，不是口頭上“吹吹牛”；另一方面還會讓用戶意識到其他公司未必有這樣的積累和能力，能夠提供的保障是不同的，不能輕易冒險當小白鼠。
我們公司成立十年了，大大小小做了5000多用戶，剛開始也走了很多彎路，甚至出了不少問題，比如在產品選擇方面缺乏專業(yè)判斷力，在解決方案方面沒有足夠的經驗，施工監(jiān)理不專業(yè)等，給我們自己和客戶都帶來了很多麻煩。后來認識到這個問題之后我們做了很多方面的努力，首先產品選擇方面一定選擇專業(yè)的廠家和品牌來保證產品品質；其次在解決方案方面專門外出學習培養(yǎng)人才，有自己的方案設計團隊，對安裝和售后進行標準化、規(guī)范化，現在我們很自信能夠真正解決客戶問題，能夠確保每個客戶家里的供暖都是高效穩(wěn)定的運行。
6、打破客戶戒心，一方面不用擔心在這里“被黑”；另一方面也清楚，不能簡單的拿我們的東西和其他公司比價格，不同的方案和效果，解決不同的問題價值本身就不一樣。
我們今天能做得更專業(yè)更可靠，并不意味著我們就要賣高價要暴利，我們公司一直秉承一個態(tài)度，為客戶提供物超所值的產品和服務，讓更多人享受到高品質的供暖，同樣的產品和服務保持合理甚至偏低的利潤，通過提高品質降低售后成本來盈利，而不是提高產品價格來盈利。不過我們提供的解決方案、使用的產品、安裝服務等都是高標準的，和普通低價產品本身不是一樣的東西，一味地比較價格高低也是不合理的，但我們能做到物超所值。
當然上面只是一個例子，要清楚地知道里面?zhèn)鬟f的價值點是什么，但在真正的溝通中一定是互動的，不是這樣很直白地講道理，而是將這些內容在溝通方案和互動的時候交融進去，在不知不覺中改變客戶的一些觀點。這個工作做得好，不但能夠留住客戶，還能夠讓客戶改變原來對暖通系統(tǒng)的心理預算，提高單值。
網絡安全工作計劃和實施方案篇七
本次活動主題為“xx”，旨在提高和普及我園教師及幼兒家長的，重點圍繞網絡詐騙、網購安全等開展宣傳活動，讓教師、幼兒家長了解、感知、感受身邊的智能手機、網絡泄密及網絡購物方面的網絡安全潛在風險，提高安全防范意識。
20xx年6月1日至7日。
1、組織教師學習黨和國家網絡安全戰(zhàn)略、方針、政策，了解目前國家在網絡安全方面的前沿動態(tài)。
2、我園積極采用線上加線下的方式進行網絡安全宣傳，開展網絡安全知識普及活動。
1、針對本次活動，利用我園etc電子顯示屏制定宣傳為：共建網絡安全，共享網絡文明。(張定負責)。
2、在我園網站公布網絡安全活動，擴大宣傳效果。
3、在班級家園欄向廣大家長廣泛宣傳網絡相關知識。(各班主任負責)。
4、向家長發(fā)放網絡安全宣傳傳單。(丁珍、張定)。
5、全體教師進行了一次網絡安全知識培訓，組織全體教師觀看相關視頻資料，培訓內容簡單實用，可操作性強。(張定)。
1、保教處6月3號前制定活動方案，安排部署相關工作，活動之后要進行成果匯總，形成。
2、張定要將開展此次活動的相關材料(文本、圖片等)6月8日下午6時前報縣信息電教中心辦公室。
網絡安全工作計劃和實施方案篇八
今年上半年發(fā)生的wannacry和petya勒索軟件爆發(fā)事件，足以讓學校開始重視網絡安全。學校最需要在以下幾個方面注意：
不論是勒索軟件還是釣魚郵件，很多都是通過郵件鏈接發(fā)送惡意軟件，因此要確保校園網內的網絡鏈接都是合法安全的。
解決方法：郵件服務器上安裝垃圾郵件過濾器，過濾垃圾郵件、釣魚郵件、限制郵件中的宏腳本、掃描收件箱的郵件。
不光是學校中已有網絡設備需要確保安全，還有各種byod設備，這要求學校在網絡層面加強防護，而不僅僅是在設備層面。
解決方法：學校it系統(tǒng)能夠記錄追蹤所有聯網設備。
以wannacry勒索軟件為例，很多中招的電腦都是由于沒有及時更新操作系統(tǒng)，打上系統(tǒng)補丁。
解決方法：所有聯網設備都需要及時系統(tǒng)更新，更新網絡防火墻規(guī)則。
有時候并不是由于黑客入侵造成危害，而是內部用戶在公網上沒有安全意識，隨意泄露內部信息，導致黑客利用社會工程學攻入內部網絡。
解決方法：對不同用戶設置不同文件訪問權限，防止內部用戶信息泄露后，具有所有文件的最高權限;開啟用戶登錄驗證服務，設置文件訪問白名單。
一旦發(fā)生網絡入侵攻擊，可能會導致整個學校網絡崩潰，很多重要文件都會損壞，這時需要保證原有文件能夠及時得到恢復。以wanncry勒索軟件為例，一旦中招所有文件都會被鎖定，不支付贖金無法恢復。
解決方法：系統(tǒng)定期設置災難備份，防止文件發(fā)生不可逆破壞。
2種實用的網絡安全工具：無客戶端監(jiān)控和遠程移動管理。無客戶端監(jiān)控可以有效監(jiān)控接入學校網絡中的所有設備，網絡管理員不僅可以知道每個設備的所有者和定位信息，還能了解該設備的系統(tǒng)是不是最新的，下載過哪些應用程序。最重要的是，不需要在設備上安裝客戶端。
手機遠程管理可以讓網絡管理員遠程管理接入網絡的設備，推送系統(tǒng)更新。發(fā)生緊急情況可以最快速度部署安全措施。除此之外，還需要定期培訓員工的網絡安全意識。
網絡安全工作計劃和實施方案篇九
根據x省教育廳下發(fā)的《關于開展x省教育系統(tǒng)第四屆國家網絡安全宣傳周活動的通知》文件精神及相關要求，在校領導的安排部署下，在相關部門同力合作下，我校于20x年x月x日至x日舉行全校網絡安全知識宣傳教育活動，通過網絡安全知識的宣傳，有效提高了我校師生對網絡安全風險和金融網絡風險的防御能力。學生通過網絡安全教育懂得了如何避免瀏覽不良網站，學會讓網絡幫助自己的學習，用網絡開拓自己的視野，豐富自己的知識，合理利用網絡多方位的提升自己。
我校網絡安全宣傳周期間，主要通過以下方式大力宣傳了網絡安全知識：
1、我校在教學樓和大門口等地方懸掛了網絡安全宣傳標語橫幅，有效渲染了網絡安全知識學習氛圍。
2、通過我校微信公眾平臺宣傳網絡安全知識，及網絡安全宣傳活動情況。
3、通過我校法制教育大會向全體學生講述了網絡安全知識。
4、通過我校9月20日舉辦的《中小學預防兒童意外傷害知識競賽》，讓學校了解更多的網絡安全知識。
5、在我校網站信息技術資訊欄目發(fā)布了多篇網絡安全知識。
網絡安全工作計劃和實施方案篇十
為進一步推動我校網絡安全建設，加強網絡安全教育宣傳，營造安全、健康、文明、和諧的網絡環(huán)境，按照遼寧省委網信辦《關于印發(fā)遼寧省網絡安全宣傳周活動實施方案的通知》（_委網辦發(fā)文[20__]_號）和《遼寧省教育廳辦公室關于印發(fā)遼寧省教育系統(tǒng)網絡安全宣傳活動周活動實施方案的通知》（遼教電[20__]149號）精神，我校決定開展網絡安全宣傳周活動，并制定以下活動方案。
一、指導思想。
以學習宣傳網絡強國戰(zhàn)略思想、國家網絡安全有關法律法規(guī)和政策標準為核心，以培育“四有好網民”為目的，以“網絡安全為人民，網絡安全靠人民”為活動主題，深入開展“網絡安全進校園”宣傳教育活動，充分發(fā)揮校園宣傳教育主陣地作用，增強師生網絡安全意識，提升基本防護技能，共同維護國家網絡安全。
二、活動時間和主題。
時間：9月19日-25日。
主題：網絡安全為人民，網絡安全靠人民。
宣傳周活動期間，開展主題日活動，9月20日為教育日，在學校開展一次“網絡安全進校園”體驗活動。
三、活動形式。
本次網絡安全宣傳活動建議采取但不限于以下形式，單次活動安排在9月20日教育日舉辦。
1.開辦網絡安全宣傳專欄。各學院及相關部門要充分利用校園網或宣傳報欄宣傳網絡安全法律法規(guī)、政策文件、網絡安全常識等。
2.舉辦網絡安全宣傳講座。組織師生觀看網絡安全教育宣傳片。現代教育技術中心將開放我校數據中心機房，由相關教師介紹校園網絡的安全設備及相關技術。各學院可與現代教育技術中心直接聯系。
3.開展網絡安全知識競賽。各學院可組織廣大師生開展各種類型的網絡安全知識競賽、技能競賽，引導師生主動學習網絡安全知識，加強網絡安全自我保護意識。競賽內容要緊扣本次活動主題。
4.召開網絡安全知識主題班會。組織學生召開一次主題班會，討論宣傳網絡安全知識，提高學生網絡安全意識，增強識別和應對網絡危險的能力。
5.發(fā)放網絡安全宣傳傳單。通過校園官方微信、團屬新媒體制作電子版網絡安全宣傳傳單，推送或發(fā)放給師生、學生家長，擴大宣傳教育的覆蓋面。
四、活動要求。
1.加強組織領導。各基層黨委（黨總支）要高度重視網絡安全宣傳活動，按照活動方案要求，精心謀劃、周密部署，確保組織到位、責任到位。
2.務求取得實效。各基層黨委（黨總支）要緊緊圍繞活動主題，扎實開展宣傳活動，確保讓每一名師生都接受一次網絡安全教育。
3.建立長效機制。各基層黨委（黨總支）要以網絡安全宣傳周為契機，加強網絡安全工作，推動相關內容納入新生教育、課堂教育、課外實踐活動等，積極探索建立網絡安全教育長效工作機制。
4.做好相關工作。各相關部門、學院要按照本活動方案認真貫徹落實；活動周期間認真收集活動相關素材，包括開展活動形式、舉辦場次及參加人數、活動主要特色、活動成效等內容；活動結束后認真總結分析，形成總結報告，于9月28日前將電子版報送宣傳部郵箱。
網絡安全工作計劃和實施方案篇十一
二、活動時間。
9月19x25日，其中9月20日為教育主題日。
三、活動安排。
（一）舉辦全校大學生網絡安全知識競賽。
9月9日至10月31日，各系組織學生參加“全國大學生網絡安全知識競賽”，通過網絡答題方式普及網絡安全知識。激發(fā)學生學習網絡安全知識興趣，提升網絡安全防護技能。
任務單位：院團委。
（二）開展網絡安全教育專題活動。
1、網站宣傳。
在學院網站首頁開辟網絡安全專題，發(fā)布相關安全知識、法律法規(guī)及學院相關活動，并組織相關資料供廣大師生下載學習使用。
負責部門：黨委宣傳部。
2、設計網絡安全宣傳櫥窗、電子標語及擺放宣傳板。
在學校西區(qū)設計放置宣傳櫥窗，東區(qū)主干道及學生主要活動區(qū)域發(fā)送電子宣傳標語、擺放宣傳板，積極營造網絡安全文化氛圍。
任務部門：黨委宣傳部。
3、微信推送。
通過學校微信面向全校師生進行網絡安全信息推送。
任務部門：黨委宣傳部。
4、校園廣播宣傳。
活動期間，校園廣播站廣播有關網絡安全的常識，提高師生網絡安全意識。
任務部門：黨委宣傳部。
5、團日主題班會。
各系部根據實際情況，組織開展“網絡安全宣傳周”團日教育活動，以視頻、實例、線上線下互動交流等方式，組織學生學習網絡安全知識，提升網絡安全意識。
任務部門：學生處、院團委。
四、工作要求。
1、高度重視，加強組織領導。舉辦網絡安全周活動是貫徹落實中央關于網絡安全和信息化戰(zhàn)略部署的重要舉措，各系部要高度重視，組織師生積極參與宣傳教育活動，充分調動學生的積極性、主動性和創(chuàng)造性，推動活動形成聲勢。
2、突出主題，注重工作實效。要緊緊圍繞活動主題，將網絡安全教育與學生思想政治教育、文明校園建設、維護校園穩(wěn)定等工作有機結合，提升工作的針對性與實效性，營造校園安全上網、依法上網的良好氛圍。
3、加強協作，建立長效機制。以安全周為契機，探索建立青少年學生網絡安全教育長效機制。推動相關內容納入新生教育、課程教育、團日活動和課外實踐活動，完善網絡安全教育工作體系，切實增強教育實效。
4、嚴守規(guī)定，務實高效。要堅決貫徹執(zhí)行中央八項規(guī)定有關要求，嚴格按照勤儉節(jié)約、務實高效原則，著力在提高活動實效上下功夫，嚴禁鋪張浪費、大講排場和各種形式主義。
網絡安全工作計劃和實施方案篇十二
圍繞學校2016年工作重點，堅持科學發(fā)展觀，充分發(fā)揮學校網絡的技術指導的管理職能，強化服務意識、責任意識、發(fā)展意識，鞏固我校教育信息化成果，不斷完善信息化建設水平，大力推進教育現代化進程，科學、規(guī)范、高效抓管理，求真、務實、優(yōu)質育人才，努力爭創(chuàng)教學示范學校，辦優(yōu)質教育，特制訂以下計劃：
一、網絡管理與建設。
（一）采取切實可行的措施，加強對校園網的管理，繼續(xù)完善相關規(guī)章制度，落實各項管理措施，確保學校網絡安全暢通。學校要繼續(xù)完善相關的網絡制度，杜絕網絡信息安全事故的發(fā)生，確保網絡暢通，更好的服務與教育教學工作。采取積極可行的措施，在保證網絡暢通的情況下，杜絕教師上網聊天、打撲克、玩游戲等不良現象的發(fā)生。管理員及全體教師都要深入研究網絡應用問題，充分發(fā)揮網絡的作用，提高教育教學質量。
2、網絡防毒。加強對教師信息技術的培訓力度，使教師學會使用殺毒軟件進行計算機病毒的查殺，確保學校網絡暢通。基本上解決網絡病毒在我校計算機上的傳播，保證網絡不因病毒而導致堵塞、停網等現象的發(fā)生。
二、網站建設。
加強學校校園網網站建設和應用力度，使其服務于教學、服務于德育、服務于管理；服務于學生、服務于教師、服務于社會。管理員要不斷學習相關業(yè)務知識，不斷提高自己的業(yè)務能力，樹立服務于教學的思想，管好用好學校網絡。
三、信息技術使用與培訓工作。
加強信息技術知識的培訓與應用。學校將組織專人進行不同層次的培訓班，加強培訓指導，教師要將學習走在前頭，自覺地學。
網絡安全工作計劃和實施方案篇十三
為做好為期半個月的攻防演練工作，提高協會應對網絡安全問題的能力，維護協會網絡安全，保障協會各項工作正常開展，特制定本網絡安全監(jiān)督方案。
協會成立網絡安全監(jiān)督工作領導小組，由會長擔任組長，副會長任副組長，具體工作由秘書長指導綜合部負責，協會網站管理人員任值班組員。發(fā)生網絡安全事件，綜合部進行先期處置，同時立即向組長報告。
1.每日進行協會官網、會員系統(tǒng)檢測，清除webshell、木馬等已存病毒及漏洞，設置病毒提醒及定時清除機制，保障協會網絡日常安全。
2.調整web管理外網口，關閉官網過時外鏈，篩查官網跳轉。
3.修改協會郵箱、官網后臺、會員系統(tǒng)后臺等涉及協會網絡運營的所有密碼，按照最佳實踐的密碼策略(8位以上字符，包含數字、大小寫字母和特殊字符)進行設定，杜絕弱口令。
4.協會辦公電腦不訪問跟工作無關的網站和網頁，關閉有安全隱患的無線設備，卸載有安全隱患的無線軟件。
5.增加會員系統(tǒng)人機驗證機制，限制ip訪問次數。
6.增加官網訪問與操作對象的用戶屬性，操作過程中多次校驗。
7.強制用戶首次登陸會員系統(tǒng)使用自定義密碼修改默認口令。
出現網絡安全問題后值班人員要及時通過電話、傳真、郵件、短信等方式通知組長、秘書長及網站安全技術負責人。值班人員根據問題網絡，初步判定問題程度。能夠自身解決，要及時加以解決;如果不能自行解決故障，在秘書長協調網站安全負責人、或上級主管部門共同解決。
協會網絡安全監(jiān)督工作實行組長負責制和責任追究制。對于在網絡安全監(jiān)督工作中做出突出貢獻的先進個人，給予表彰和獎勵。對于遲報、謊報、瞞報、漏報協會網絡安全事件重要情況或者監(jiān)督工作中有其他失職、瀆職行為的，對有關責任人給予黨紀行政處分。
網絡安全工作計劃和實施方案篇十四
1、采取切實可行的`措施，加強對校園網的管理，繼續(xù)完善相關規(guī)章制度，落實各項管理措施，確保學校網絡安全暢通。學校要繼續(xù)完善相關的網絡制度，杜絕網絡信息安全事故的發(fā)生，確保網絡暢通，更好的服務與教育教學工作。采取積極可行的措施，在保證網絡暢通的情況下，杜絕教師上網聊天、打撲克、玩游戲等不良現象的發(fā)生。管理員及全體教師都要深入研究網絡應用問題，充分發(fā)揮網絡的作用，提高教育教學質量。
2、網絡防毒。加強對教師信息技術的培訓力度，使教師學會使用殺毒軟件進行計算機病毒的查殺，確保學校網絡暢通?；旧辖鉀Q網絡病毒在我校各計算機上的傳播，保證網絡不因病毒而導致堵塞、停網等現象的發(fā)生。
加強學校校園網網站建設和應用力度，使其服務于教學、服務于德育、服務于管理;服務于學生、服務于教師、服務于社會。管好用好校園網，要有相當一部分學生也建有自己的學習網頁。通過建設各種學習主頁，廣泛吸引學生、教師和家長及社會各界人士駐站，增強學校在社會上的良好形象，擴大學校知名度。管理員要不斷學習相關業(yè)務知識，不斷提高自己的業(yè)務能力，樹立服務于教學的思想，管好用好校園網，不斷更新網站內容，建設有自己獨特風格的學校網站。
加強信息技術知識的培訓與應用。學校將組織專人進行不同層次的培訓班，加強培訓指導，教師要將學習走在前頭，自覺地學。大力提倡電子備課。
把學校微機室建“成綠色機房”，利用課余時間、休息日、節(jié)假日對學生開放，為廣大學生提供健康、安全的網絡學習環(huán)境。采取得力措施，杜絕師生玩電腦游戲，建設“無游戲校園”。
網絡安全工作計劃和實施方案篇十五
學校信息中心負責網絡設備、校級服務器及網絡線路的維護。各教師負責本人機器維護。信息中心向各教師提供必要的技術支持。
一、網絡設備維護。
1、網絡設備（包括交換機、機柜、路由器等）是保證校園網運行的關鍵，主要由信息中心進行維護。未經信息中心同意，任何單位和個人不得私自變更網絡設備的配置，如移動網絡設備、更改交換機接線、私自在交換機上接線等。
2、信息中心有義務保證網絡設備的安全及使用環(huán)境，如防火、防盜、防水、保持電源暢通等。
3、信息中心將定期檢查網絡設備的運行情況。主路由、交換機等重要設備至少每天檢查一次，其他設備至少每周檢查一次。
4、信息中心定期備份網絡設備的配置和學校網站資料的備份，定期修改網絡設備的維護密碼。
5、網絡設備出現問題應及時解決，并做好記錄。出現重大問題，如違法性網絡行為、hacker行為、主干網癱瘓等，應立刻向信息中心匯報。
二、服務器維護。
6、校級服務器由信息中心維護，服務器維護人員應至少每天檢查服務器的運行情況，保證該服務器所提供服務的正常運轉。
7、服務器維護人員應定期備份服務器中的重要數據，定期修改服務器的管理員密碼。
8、為保證服務器的安全，應盡量做到專機專用，盡量不要在服務器上安裝除必要服務外的其他軟件，盡量不要使用服務器上網，禁止在服務器上玩游戲。
三、線路及終端維護。
9、信息中心負責學校統(tǒng)一布線并負責線路維護，網絡線路是校園網運行的基礎，未經網絡信息中心同意，任何單位和個人不得更改、破壞線路，如有損壞，按相關規(guī)定處理。
10、各部門發(fā)生網絡故障，應通知信息中心來解決，經查明如果是網絡設備、線路故障，網絡中心原則上應在兩工作日內解決，暫時無法解決的，需說明原因。如果是終端計算機的問題（如操作系統(tǒng)故障故障等），應由老師自己解決。
11、學校開辟ftp服務器，為本校教師提供存儲個人教育教學資料使用。如果開通ftp服務功能，必須在學校網站ftp空間上申請?zhí)峤?。經過信息中心核實后方可開通，原則上每個用戶提供50兆空間，如遇特殊情況可以向網絡中心提出申請，經同意后可以擴大空間，但必須上傳與教育教學有關的資料。
12、學校所有終端機（電腦）都進行網卡地址和ip地址綁定，分配固定的ip地址，不準隨意修改ip地址和網卡地址。學校教師自己的電腦，必須到信息中心綁定ip地址方可連入校園網。
13、學校網站歡迎各位老師、學生發(fā)表作品。作品類別：教育教學論文、教學隨筆、文學作品、美術作品、優(yōu)秀作文等等。作品必須標明作者姓名、班級。上傳方式：在自己的ftp空間新建文件夾“網站發(fā)表”把要發(fā)表的文章、作品放到此文件夾中。信息中心審核后將予以在學校網站上發(fā)表。
網絡安全工作計劃和實施方案篇十六
1、加強領導，明確責任。為確保我校網絡安全管理工作順利開展，學校成立了校長任組長，其他領導為成員的網絡信息安全管理工作領導小組，全面負責該工作的實施與管理。實行信息安全保密責任制，切實負起確保網絡與信息安全的責任。嚴格按照“誰主管、誰負責”、“誰主辦、誰負責”的原則，落實責任制，明確責任人和職責，細化工作措施和流程，建立完善管理制度和實施辦法，確保使用網絡和提供信息服務的安全。
2、健全制度，強化管理。建立健全了一系列的學校網絡安全管理規(guī)章制度。包括：《學校網絡信息安全保障措施》、《學生上機守則》、《計算機室管理制度》、《計算機室管理員職責》、《辦公室電腦使用管理暫行規(guī)定》等。通過制度的制定與實施，切實讓相關人員擔負起對信息內容安全的監(jiān)督管理工作責任。學校組織全體教職工學習了上級有關網絡安全的文件，制定和完善了各項網絡安全管理制度，組織師生學習網絡安全管理常識，營造了網絡安全管理氛圍。
二、加強教師隊伍建設，建立起了一支相對穩(wěn)定的網絡安全管理隊伍。
1、網上內容的發(fā)布全部由網絡管理員完成，工作人員素質高、專業(yè)水平好，有強烈的責任心和責任感。網絡所有信息發(fā)布之前都經分管領導審核批準。及時利用微信公共平臺發(fā)布學校熱點新聞，報道及時，內容豐富。學校校園內目前已經實現wifi上網，教師無論在辦公室，操場上都可以利用移動電子設備暢游網海，而且我校的'網絡安全穩(wěn)定。學校領導對網絡的管理、網絡的安全極為重視,經常性地聽取教師們的意見和建議。為了維護網絡安全穩(wěn)定的運行，學校實名上網制度，對每一個端口實行固定ip地址，實名上網不是為了監(jiān)控教師，而是為了維護網絡的安全、穩(wěn)定運行，共同維護好我們的網絡。
2、加大教師培訓力度。為了使培訓落到實處,不流于形式,學校領導每次都到親臨現場組織安排，現在我們的老師都能較熟練掌握教室電教設備的使用，能夠通過網絡平臺進行辦公，能從校園網站、遠教ip資源和教育信息網獲取相關教學資料，通過培訓教師的信息知識和技能有了一定的提高。使全體教師了解計算機的有關操作與應用，也使青年教師更好地將電教媒體服務于教學，從而促進了學?，F代化教育的有效開展。
三、提高安全責任意識，切實做好計算機維護及其病毒防范措施。
由于學校計算機的不斷增多，日常出現故障的情況較為常見，為此，我校成立了專人負責學校計算機系統(tǒng)及軟件維護，由于平日能及時有效地維護，因此學校內各計算機使用均正常，無出現重大故障。但目前網絡計算機病毒較多，傳播途徑也較為廣泛，可以通過瀏覽網頁、下載程序、郵件傳播等方式傳播。為了做好防范措施，要求各學校每臺機器都安裝了殺毒軟件，并定期自動升級，對發(fā)現病毒的機器及時的進行處理。防止電腦內重要信息出現泄密或造成重大影響事件。
四、大力開展文明上網，安全上網等宣傳教育。
利用大課間時間，主題班會時間，積極開展“網絡安全，人人有責”的宣講活動。加大宣傳教育力度，增強師生網絡安全意識，自覺遵守信息安全管理有關法律、法規(guī)，不泄密、不制作和傳播有害信息。教育師生自覺抵制網絡低俗之風，凈化網絡環(huán)境，不打不健康文字，不發(fā)不文明圖片，不鏈接不健康網站，不提供不健康內容搜索，不發(fā)送不健康信息，不轉載違法、庸俗、格調低下的言論、圖片、音視頻信息，積極營造網絡文明新風。通過印制發(fā)放網絡安全宣傳傳單、板報、班會等多種渠道，積極組織師生學習有關網絡法律法規(guī)和有關規(guī)定，提高師生的信息安全防范意識，增加師生上網安全意識，提供自我保護能力。
網絡安全工作計劃和實施方案篇十七
活動時間：x月1日——x月x日(共17個工作日)。
活動內容：
一、全場商品2折起。
活動期間，全場商品2——8.5折銷售(__樓__全場8折)。
(金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細折扣請見柜內明示)。
二、購物一小時幸運5分鐘。
2月8日——2月17日，在每天正常營業(yè)時間，每小時抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款。
注：
1、返款全部以贈券(a券)形式體現。
2、抽獎方法：10:10分抽取9:00——10:00時間段，11:10分抽取10:01分——11:00時間段，以此類推，晚間：00——21:00時間段獲獎結果于當日21:10分抽取，清場時間順延，請物業(yè)公司電工、保安做好相應準備。
3、抽獎地點：6樓營銷服務臺抽獎現場；
4、返款地點：6樓營銷服務臺；
5、返款時間：當日營業(yè)時間；
6、單筆最高返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔；
7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準；
8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券，過期視同自動放棄；
9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢；
10、抽獎結果及時在現場及廣播中公布。
活動情況說明：
1、活動期間，商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔；
2、廠家或供應商要根據自己的實際情況自行確定折扣幅度，但嚴禁調高售價之后再打折；
4、各客務員要嚴格監(jiān)督供應商，嚴禁用殘次商品應付本次活動；
5、商場管理部應嚴把商品質量關，嚴防假冒或偽劣商品進場銷售；
6、活動期間，贈券(a券)在6樓使用不再享受折扣；
9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。
活動期間，vip卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用；
活動期間，凡折扣銷售商品，在價簽上需明確標示原價、現價，各樓層客務員要嚴格檢查；
各廠家或供應商進行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、營銷導購等必須經營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設營銷導購行為進行嚴格檢查。