計(jì)劃有助于我們提前預(yù)見可能出現(xiàn)的問(wèn)題,并采取相應(yīng)的措施來(lái)解決。定期評(píng)估和調(diào)整計(jì)劃,根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整目標(biāo)和計(jì)劃。制定計(jì)劃時(shí),最重要的是問(wèn)自己幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題,下面來(lái)了解一下。
銷售下季度工作計(jì)劃篇一
根據(jù)上年度工作情況和存在不足,結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和發(fā)展趨勢(shì),行政部門制定了2020年度工作計(jì)劃。行政部門的工作涉及到各個(gè)部門和公司工作的各個(gè)層面,日常工作中行政部門還有許多不可預(yù)見的工作任務(wù)。部門工作中比較重要的部分包括:嚴(yán)格規(guī)范公司文件檔案、公文記錄的管理;公司辦公用品采購(gòu)及報(bào)銷;強(qiáng)化日常行政管理等三部分。
一、嚴(yán)格規(guī)范的文件檔案、公文記錄管理。
二、明確部門職能,做到準(zhǔn)確的收、發(fā)文件,并及時(shí)處理領(lǐng)導(dǎo)批示的公文。
三、辦公用品、生活用品的及時(shí)采購(gòu)及報(bào)銷;。
1、辦公設(shè)備的日常維護(hù)及保養(yǎng)工作;。
2、成功組織了羽毛球比賽、讀書征文、員工健康體檢等活動(dòng);。
3、每月及時(shí)辦理“五險(xiǎn)一金”及參保人員人員異動(dòng)情況處理;。
5、每周參加周例會(huì)做會(huì)議記錄,會(huì)后及時(shí)整理出會(huì)議紀(jì)要;。
6、按領(lǐng)導(dǎo)和事業(yè)部要求及時(shí)填寫并上報(bào)各類表格。
銷售下季度工作計(jì)劃篇二
銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,想要在銷售領(lǐng)域有所收獲,就必須要對(duì)自己銷售的產(chǎn)品熟悉,我們銷售的產(chǎn)品有時(shí)候是一件有時(shí)候是多件,因此就必須要熟悉了解商品的具體細(xì)節(jié)信息,商品的優(yōu)點(diǎn),商品有什么好處,能夠給客戶帶來(lái)什么幫助,選擇這款商品的原因,這款商品相對(duì)于這款商品相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)有什么明顯的優(yōu)勢(shì)?這些作為消費(fèi)者我們都必須要了解,對(duì)商品多的市場(chǎng)情況要進(jìn)行事先調(diào)查,明白其中的深淺,掌握其中的分寸才好在向客戶推銷售賣的時(shí)候有可以介紹的,必須要凸顯商品的優(yōu)勢(shì),展現(xiàn)商品的價(jià)值,證明商品的可靠性才能夠讓客戶購(gòu)買,才能夠讓客戶認(rèn)可,沒有做好這些準(zhǔn)備盲目的沖上去,只會(huì)撞得頭破血流,一無(wú)所獲,這就好比打仗,我們必須要準(zhǔn)備好糧草,了解彼此之間的情況,才能夠取得勝利。銷售也是一樣。
銷售下季度工作計(jì)劃篇三
經(jīng)過(guò)2021年兩個(gè)月的工作,我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,同時(shí)也學(xué)到了很多東西,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高的提升,特總結(jié)xx展望xx,根據(jù)自身的實(shí)際情況,特做出具體的計(jì)劃。
1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量。
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助,在與同事們兩個(gè)月的相處中,我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時(shí)也有很多的不同,其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,這種性格上的互補(bǔ),在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,提升自己。在下季度中,我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié),團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。
2、熟識(shí)項(xiàng)目。
銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解,我在上季度散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中,對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解,但在接待顧客的過(guò)程中,還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn),讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn),主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解,在下季度,對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí),對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解,是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤,下季度又新起了幾個(gè)樓盤,在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心,在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己,在不斷的實(shí)踐中提升自己。
3、樹立自己的目標(biāo)。
有目標(biāo)才會(huì)有方向,有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo),先從小的目標(biāo)開始,即獨(dú)立流利的完成任務(wù),然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù),直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo),同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道,不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志,溫故而知新。
銷售的產(chǎn)品可以不同,但銷售的目的相同,都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過(guò)銷售,所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先,書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑,下季度要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,及時(shí)的充實(shí)自己,總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次,實(shí)踐出真知,所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎(chǔ)的做起,重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象,同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中,不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,在團(tuán)隊(duì)的交流中,解決問(wèn)題,不斷的提升自己。最后,在生活中用心的觀察他人的銷售方式,尤其是在同行之間更能學(xué)到,前期先照搬他人在銷售過(guò)程中,遇到問(wèn)題后的解答方式,經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工,再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。
最后,感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。下季度我會(huì)不斷學(xué)習(xí),努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體,奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力,從新的起點(diǎn)開始,邁向成功!
銷售下季度工作計(jì)劃篇四
(2)制定明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量的拜訪目的。
(3)根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具(名片、記事本等)。
(4)重要客戶拜訪前預(yù)約。
3、拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生。
(2)熟練使用產(chǎn)品知識(shí)及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識(shí),熟練使用銷售技巧。
(3)了解醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的疑義,及時(shí)正確解除疑義。
(4)了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息。
a、了解產(chǎn)品庫(kù)存和進(jìn)貨情況。
b、了解醫(yī)院政策管理動(dòng)向。
c、了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息。
d、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系。
4、拜訪分析及總結(jié)。
(1)整理及填寫拜訪記錄。
(2)拜訪目標(biāo)、銷量達(dá)成情況分析。
(3)制定改進(jìn)方案(smart)和根據(jù)工作計(jì)劃。
銷售下季度工作計(jì)劃篇五
時(shí)間過(guò)得飛快,轉(zhuǎn)眼九月就到來(lái),銷售工作競(jìng)爭(zhēng)激烈,每一步,都必須規(guī)劃好,規(guī)劃工作,制定計(jì)劃,奮戰(zhàn)九月。
銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,想要在銷售領(lǐng)域有所收獲,就必須要對(duì)自己銷售的產(chǎn)品熟悉,我們銷售的產(chǎn)品有時(shí)候是一件有時(shí)候是多件,因此就必須要熟悉了解商品的具體細(xì)節(jié)信息,商品的優(yōu)點(diǎn),商品有什么好處,能夠給客戶帶來(lái)什么幫助,選擇這款商品的原因,這款商品相對(duì)于這款商品相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)有什么明顯的優(yōu)勢(shì)?這些作為消費(fèi)者我們都必須要了解,對(duì)商品多的市場(chǎng)情況要進(jìn)行事先調(diào)查,明白其中的深淺,掌握其中的分寸才好在向客戶推銷售賣的時(shí)候有可以介紹的,必須要凸顯商品的優(yōu)勢(shì),展現(xiàn)商品的價(jià)值,證明商品的可靠性才能夠讓客戶購(gòu)買,才能夠讓客戶認(rèn)可,沒有做好這些準(zhǔn)備盲目的沖上去,只會(huì)撞得頭破血流,一無(wú)所獲,這就好比打仗,我們必須要準(zhǔn)備好糧草,了解彼此之間的情況,才能夠取得勝利。銷售也是一樣。
我們銷售的商品不是所有客戶都需要,先了解那些受眾,那些客戶對(duì)產(chǎn)有需求,那些客戶對(duì)產(chǎn)品沒需求,當(dāng)然我們還要考慮到很多客戶的情況,有經(jīng)濟(jì)實(shí)力有購(gòu)買能力的人才是我們需要的首選,因?yàn)檫@些人才是購(gòu)買的主流,因此我們必須了解這部分群體,對(duì)客戶了解之后就要對(duì)客戶作細(xì)分,把客戶按年齡段細(xì)分,按性別,按國(guó)家和地區(qū)來(lái)細(xì)分,把客戶精確化,找到我們的目標(biāo)客戶,通過(guò)以往的數(shù)據(jù)和網(wǎng)上的一些資料加以分析,還可以更具公司的具體的銷售記錄來(lái)分析,做好這些準(zhǔn)備之后我們要考慮怎樣去和客戶溝通,一般在那些地方那些平臺(tái)符合的客戶多,那些對(duì)方有相應(yīng)的客戶,這些都是要在工作中做好的,我們?nèi)绻苯尤ネ饷嫘麄麂N售效果非常的低,只有做好統(tǒng)籌規(guī)劃,做好計(jì)劃去實(shí)現(xiàn)才能夠節(jié)省時(shí)間,才能夠提高效率。
在工作的過(guò)程中一味工作,不見得就一定能取得成績(jī),也不一定就會(huì)有所收獲,磨刀不誤砍柴功,只要我們提升自己的業(yè)務(wù)能力,我們就能夠在銷售工作中獲得回報(bào),因此在下個(gè)月的時(shí)候我去學(xué)習(xí)提升自己。
1、去公司各個(gè)銷售部門向那些大牛學(xué)習(xí),向他們請(qǐng)教銷售中遇到的問(wèn)題,當(dāng)然在這之前我們必須要把一些我們遇到的問(wèn)題整理出來(lái)備份好,做好準(zhǔn)備,在向其他人學(xué)習(xí)請(qǐng)教,因?yàn)槊總€(gè)人的時(shí)間都是寶貴的們要考慮到其他人的感受。
2、通過(guò)書籍網(wǎng)絡(luò)尋找圖片,有很多成功人士把他們的成功經(jīng)驗(yàn)寫在了書上我們也可以從中學(xué)習(xí)吸收這些技巧來(lái)提升自己讓自己又有實(shí)力。
3、學(xué)習(xí)并用之,如果學(xué)的多卻不會(huì)用那也是白費(fèi),必須要把學(xué)到的,用在實(shí)際的工作中讓自己工作與學(xué)習(xí)互通,才能夠不斷成長(zhǎng)。
以上是我九月份的工作計(jì)劃,也將是我九月份奮戰(zhàn)的目標(biāo),我會(huì)堅(jiān)持自己的計(jì)劃,努力的去完成自己的工作。
銷售下季度工作計(jì)劃篇六
制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。
1、儀表著裝:統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡。
2、展廳整潔:每天定期檢查展廳車輛,談判桌的整潔狀況。每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢,展車全部開鎖。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況,必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。
3、展廳前臺(tái)接待:如值勤人員有特殊原因離崗,需找到替代人員,替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任。隨時(shí)查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。
4、銷售人員的日常工作:,對(duì)于銷售人員的客戶級(jí)別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提醒督促,對(duì)銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察。對(duì)銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào),如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動(dòng)等。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況,必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨,提升客戶滿意度。
5、員工請(qǐng)假處理,準(zhǔn)假具體安排辦法制度。
1、對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào),如外出拍照片等。
2、在銷售人員不值班的情況下,可以溝通市場(chǎng)部進(jìn)行外出市場(chǎng)開拓,由市場(chǎng)部定點(diǎn),出外發(fā)單片。
每天對(duì)于銷售人員的交車,資料交接,開票,做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤查。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。對(duì)于時(shí)間過(guò)長(zhǎng)車輛對(duì)銷售人員進(jìn)行通報(bào),重點(diǎn)銷售;配合銷售經(jīng)理對(duì)每禮拜一從廠家訂購(gòu)的車型,顏色進(jìn)行建議。
由于現(xiàn)階段的管理制度不完善,銷售員缺少較好的培訓(xùn),通過(guò)與銷售顧問(wèn)的溝通,他們需求更好的競(jìng)品信息,我會(huì)想辦法找出好的口述(已有思路),直接影響銷售業(yè)績(jī)。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問(wèn)的具體要求,制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計(jì)劃!初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。
銷售下季度工作計(jì)劃篇七
1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上(每件*萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對(duì)性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
1、銷售目標(biāo):在跟重點(diǎn)項(xiàng)目要做到方案設(shè)計(jì)、預(yù)算和做好投標(biāo)工作。
2、客戶分類:根據(jù)客戶關(guān)系和客戶的需求以及購(gòu)買力和公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),分為重點(diǎn)客戶、一級(jí)客戶、二級(jí)客戶、三級(jí)客戶。
二級(jí)客戶:觀湖國(guó)際、天湖國(guó)際、觀瀾郡、金融世家。
三級(jí)客戶:萬(wàn)國(guó)廣場(chǎng)、金地國(guó)際城、金地月伴灣。
3、業(yè)務(wù)員培訓(xùn):
(1)針對(duì)性找出客戶需求產(chǎn)品由公司的銷售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場(chǎng)關(guān)于供暖、中央空調(diào)、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的知識(shí)鞏固培訓(xùn)。
(2)針對(duì)性的產(chǎn)品培訓(xùn)請(qǐng)工廠相關(guān)培訓(xùn)老師4場(chǎng)關(guān)于虹吸雨排、同層排水、太陽(yáng)能、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。
(3)針對(duì)性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請(qǐng)擎天資深銷售經(jīng)理和中潤(rùn)公司總經(jīng)理做2場(chǎng)培訓(xùn)。
4、工作安排及目標(biāo):
根據(jù)前期對(duì)淮南5區(qū)1縣的項(xiàng)目摸排我們第四季度的重點(diǎn)工作放在淮南市田家庵老城區(qū)、大通區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、山南新區(qū)。為了精細(xì)化摸清項(xiàng)目信息,把每個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷售區(qū)域做個(gè)劃分。劃區(qū)原則:為了搜集和掌握第一手項(xiàng)目信息,收集的信息經(jīng)銷售會(huì)議討論由具體銷售人員跟進(jìn)、配合。
陳進(jìn)負(fù)責(zé):田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺(tái)縣。
程勇負(fù)責(zé):大通區(qū)(重點(diǎn)洛河工業(yè)區(qū)),附帶謝家集區(qū)。
金仲圣:淮南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、八公山區(qū)。
山南新區(qū)目前項(xiàng)目劃分:
陳進(jìn)負(fù)責(zé):半山家園、觀湖國(guó)際、理工大學(xué)。
程勇負(fù)責(zé):萬(wàn)博緣小區(qū)。
金仲圣負(fù)責(zé):春雨梧桐。
對(duì)淮南市以外項(xiàng)目,除得到具體項(xiàng)目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動(dòng),其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進(jìn)。
5、團(tuán)隊(duì)管理:
目的:打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì),奠定中潤(rùn)能源在淮南的基礎(chǔ)。
1、)繼續(xù)做自我工作檢討,發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點(diǎn),虛心接受領(lǐng)導(dǎo)、同事及客戶的意見和建議,不斷改進(jìn),提高自己。
2、)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)人員的優(yōu)勢(shì),結(jié)合銷售人員的自身優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行工作調(diào)配。
3、)針對(duì)目前的項(xiàng)目跟進(jìn)不主動(dòng)積極的懶散風(fēng)氣,要做到每天有晨會(huì)、周例會(huì)、銷售日?qǐng)?bào)周報(bào)要及時(shí)檢查督促,自己要起到模范帶頭作用。
4、)提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),組織看一些銷售相關(guān)書籍、視頻講座等,多做正面激勵(lì)和引導(dǎo)。
6、市場(chǎng)調(diào)研和異業(yè)合作:
1、)做好市場(chǎng)同行的調(diào)研,做到知彼知己,學(xué)習(xí)其操作項(xiàng)目手法彌補(bǔ)自身不足。
2、)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌拉力、價(jià)格、技術(shù)性能、參數(shù)等,為后期銷售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計(jì)技術(shù)門檻提供理論支撐。
3、)發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)前景看好的產(chǎn)品提報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo),對(duì)公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)提供依據(jù)。
4、)多和工程類裝飾公司進(jìn)行合作,提升公司的知名度和影響力,并能及時(shí)了解一手項(xiàng)目信息。
7、設(shè)計(jì)院和招標(biāo)中心及政府部門的關(guān)系維護(hù):
1、)淮南市的設(shè)計(jì)院都要跑動(dòng)一遍,經(jīng)常做到信息互通,每個(gè)季度至少要有3次次設(shè)計(jì)院的跑動(dòng),項(xiàng)目上遇到的設(shè)計(jì)院盡量都能做到拜訪和溝通。
2、)招標(biāo)公司的一些專家評(píng)委要多認(rèn)識(shí),尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評(píng)委要通過(guò)多種渠道去認(rèn)識(shí)并處好關(guān)系。
3、)政府的一些職能部門有互動(dòng)的機(jī)會(huì)要積極參加多認(rèn)識(shí)和結(jié)交這方便的人士。
4、)對(duì)設(shè)計(jì)院、專家評(píng)委、招標(biāo)單位、職能部門領(lǐng)導(dǎo)要多互動(dòng),逢年過(guò)節(jié)要準(zhǔn)備一些小禮物表達(dá)心意,拉近距離。
銷售下季度工作計(jì)劃篇八
x年第二季度,xx收費(fèi)站在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下,不斷加強(qiáng)內(nèi)部管理,努力做好收費(fèi)業(yè)務(wù)工作,全站員工齊心協(xié)力,認(rèn)真貫徹落實(shí)崇左運(yùn)營(yíng)公司及xx分公司的各項(xiàng)工作要求,積極開展文明優(yōu)質(zhì)服務(wù),未發(fā)生服務(wù)質(zhì)量投訴事件和安全生產(chǎn)責(zé)任事故?,F(xiàn)將xx收費(fèi)站的各項(xiàng)工作情況具體總結(jié)如下:
1、組織收費(fèi)員工認(rèn)真宣貫學(xué)習(xí)集團(tuán)公司運(yùn)營(yíng)管理文化收費(fèi)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),堅(jiān)持使用文明用語(yǔ),熱心為司乘人員排憂解難,使提升服務(wù)質(zhì)量工作落實(shí)到收費(fèi)第一線。切實(shí)做好重大節(jié)假日期間收費(fèi)站安全保暢及文明服務(wù)等工作,嚴(yán)格按照集團(tuán)公司提出的“使用者優(yōu)先”工作要求,樹立了xx公司優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌形象。
2、切實(shí)做好“三月三”、清明、五一節(jié)等重大節(jié)假日期間收費(fèi)站安全保暢及文明服務(wù)等工作,不斷提高綜合管理水平及服務(wù)水平,切實(shí)開展文明創(chuàng)建活動(dòng),樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌形象。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)收費(fèi)隊(duì)伍建設(shè),規(guī)范收費(fèi)工作程序,通過(guò)以收費(fèi)班組開展收費(fèi)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的方式,進(jìn)一步規(guī)范收費(fèi)操作程序,提升收費(fèi)服務(wù)質(zhì)量和水平,貫徹落實(shí)好xx公司開展文明服務(wù)培訓(xùn)工作要求,增強(qiáng)收費(fèi)員工“比、學(xué)、趕、幫”的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的工作氛圍。
4、認(rèn)真貫徹落實(shí)崇靖分公司等上級(jí)對(duì)安全生產(chǎn)月工作要求,進(jìn)一步增強(qiáng)員工安全意識(shí),加強(qiáng)xx收費(fèi)站收費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)安全防范工作,開展安全消防及防搶防盜演練,提升安全管理水平,全面落實(shí)安全管理各項(xiàng)制度和措施,積極打造更加和諧、安全、有序的“平安高速”收費(fèi)站建設(shè)。
5、切實(shí)開展“三園”收費(fèi)站區(qū)建設(shè),組織收費(fèi)員工動(dòng)手打造圖書閱覽室、峽谷菜園及峽谷農(nóng)場(chǎng),豐富員工業(yè)余文化生活,積極營(yíng)造“溫馨之家”氛圍。
6、深入開展”美麗高速·清潔站區(qū)”活動(dòng),改善職工生活、工作環(huán)境。以“暢舒之路、溫馨之家”為目標(biāo),開展綠化亮化活動(dòng),美化收費(fèi)工作環(huán)境。
1、繼續(xù)加強(qiáng)收費(fèi)業(yè)務(wù)知識(shí)、文明服務(wù)和安全教育培訓(xùn),要求監(jiān)控員加大對(duì)收費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)督指導(dǎo),切實(shí)提高收費(fèi)人員業(yè)務(wù)水平、文明服務(wù)水平與綜合能力,為司乘人員創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)、高效、安全的通行環(huán)境,塑造良好的交通行業(yè)窗口形象。
2、做好后勤保障工作,開展文體活動(dòng),豐富員工業(yè)余生活。召開膳食委員會(huì),征集收費(fèi)員工對(duì)收費(fèi)站食堂的意見和建議,提高食堂管理水平,嚴(yán)抓食品衛(wèi)生管理,提升職工的滿意度。并組織職工們開展豐富多彩的文體活動(dòng),增強(qiáng)員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
練活動(dòng),強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制,堅(jiān)持用制度管人,按制度辦事。
xx收費(fèi)站。
x年x月x日。
銷售下季度工作計(jì)劃篇九
1.老客戶要保持聯(lián)系,熟悉關(guān)系,努力做朋友,滿足需求,最終達(dá)到銷售簽約的目的,挖掘二次需求。
2.讓新客戶了解產(chǎn)品,認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司,信任我。然后,推廣產(chǎn)品,不斷開發(fā)新客戶。
1、xx每月更熟悉工作流程和業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下個(gè)月在客戶拜訪上多下功夫,提高說(shuō)服力,多觀察,多傾聽,多嘗試;一定要記住號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的'價(jià)格。
2.電話交流方式要靈活多樣。開展客戶行業(yè)、年齡、語(yǔ)氣等靈活多樣的交流模式,提高電話訪問(wèn)率。
3.不斷學(xué)習(xí),與團(tuán)隊(duì)一起成長(zhǎng)。在學(xué)習(xí)商業(yè)知識(shí)的同時(shí),要廣泛了解其他知識(shí),便于與客戶多方位溝通;與領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通良好,多溝通,多討論,促進(jìn)共同進(jìn)步,營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。
銷售下季度工作計(jì)劃篇十
二,工作不足、改進(jìn)之處。
1,工作中存在什么樣的缺點(diǎn):與輕型卡車部門的同事有時(shí)候因?yàn)橐恍┕ぷ骷?xì)節(jié)耽擱太多時(shí)間,工作效率低。
2,下一步的改進(jìn):一方面加大與各部門領(lǐng)導(dǎo)、同事的溝通,及時(shí)、準(zhǔn)確了解部門工作發(fā)展的方向,較大努力完成每月的任務(wù)。另一方面增強(qiáng)與銷售部人員的交流,較自己努力了解每一個(gè)潛在顧客的關(guān)心點(diǎn),并及時(shí)總結(jié),做好銷售工作。
3,增加交易量,減少庫(kù)存周期。
三,市場(chǎng)分析,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
1,市場(chǎng)分析:在開展每月銷售工作之前,做好充分的市場(chǎng)調(diào)研、分析,了解政策導(dǎo)向、市場(chǎng)需求。
2,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:目前,我市的4s店還很少開展二手車置換服務(wù),我店是跑了領(lǐng)先,就必須盡快將這項(xiàng)服務(wù)做好做深入。
四,下半年工作的具體實(shí)施。
1,辦好做好的二手車換置業(yè)務(wù),做好市場(chǎng)營(yíng)銷,充分利用時(shí)機(jī)加快發(fā)展。
2,大力開展二手車置換業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn),從而提高了整個(gè)下半年的二手車購(gòu)買和更換數(shù)量,以此更好地完成任務(wù)。
3,進(jìn)行有針對(duì)性的銷售顧問(wèn)培訓(xùn),并制定切實(shí)可行的二手車業(yè)務(wù)推廣,使每個(gè)客戶都可以了解與熟悉我們的服務(wù)。
五,個(gè)人發(fā)展規(guī)劃。
1,進(jìn)一步增強(qiáng)自身對(duì)車輛的評(píng)估能力,提高評(píng)估的質(zhì)量和提高自己的綜合能力。
2,經(jīng)常與評(píng)估部門取得溝通,并及時(shí)反饋工作有關(guān)的問(wèn)題,與同事討論一個(gè)合理的解決方案。
3,積極參與工作項(xiàng)目的研發(fā)交流,幫助改善自己的工作能力和訓(xùn)練水平。
銷售下季度工作計(jì)劃篇十一
(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況。
主要分析。
a:同季度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售情況;
能夠找到原因,進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌,不要到寫工作計(jì)劃時(shí),覺得寫不出什么東西來(lái)。)。
e:產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量;重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;
f:二、三級(jí)級(jí)客戶的評(píng)價(jià)等)。
g:國(guó)際的銷售要隨時(shí)關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)都變化,新聞的時(shí)間不能少,不管是銷售的業(yè)務(wù)員還是公司內(nèi)部管理人員,市場(chǎng)都變化稍瞬即逝,匯率也是隨時(shí)變化,關(guān)注世界的變化就好比是有了一個(gè)底,可以預(yù)測(cè)世界變化的趨勢(shì)。這個(gè)對(duì)于公司是大有好處的。
對(duì)于不同地區(qū)的消費(fèi)要找一個(gè)參照物,世界之大,要好好參考才知道這個(gè)地區(qū)到底年需求量是多大,什么季節(jié)需求量最大,我們都競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都產(chǎn)品在該地區(qū)的市場(chǎng)占有量,等等。
(3)銷售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過(guò)程起著十分重要的作用,考察主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售隊(duì)伍在09年相比××年是否有變化,特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化,比如,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在上一年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有10人,而在07年的人員數(shù)量迅速增長(zhǎng)到25人,人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長(zhǎng)。比較后,必須清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們相比存在的優(yōu)勢(shì),不要太去關(guān)注他們的不足,要看到他們的長(zhǎng)處。
(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。
如:內(nèi)銷:××年第一季度a汽配在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬(wàn)套,結(jié)果只完成了2.5萬(wàn)套,一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找,而要從主觀上去分析。比如:終端建設(shè)沒有做到位,產(chǎn)品陳列面不夠充分,業(yè)務(wù)員或營(yíng)業(yè)點(diǎn)沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè),產(chǎn)品的分銷率不夠,二級(jí)批發(fā)的積極性不高。綜合一分析,就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬(wàn)件的銷量。因此在制定09年一季度的銷售目標(biāo)時(shí)一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。
如:09年一季度a汽配在b地區(qū)的銷售量為3.5萬(wàn)套。接下來(lái)就是要擺論據(jù)了。比如,在城區(qū)新增加10個(gè)有銷售能力的外貿(mào)出口公司,開發(fā)10個(gè)大中城市市場(chǎng),開發(fā)特殊渠道。
記得剛進(jìn)公司的時(shí)候,公司給銷售部的業(yè)績(jī)上,壓了一個(gè)大石頭,平時(shí)都銷售量,每個(gè)月只有60萬(wàn),可是公司開始給銷售部每個(gè)月壓200萬(wàn)的銷售業(yè)務(wù)量,沒有好好分析市場(chǎng),想一下子做起來(lái),最后計(jì)劃歸計(jì)劃,就像沒有計(jì)劃一樣。
有了清晰的目標(biāo),并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后,接下來(lái)就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì),能夠加速和推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。制定了3.5萬(wàn)套的銷售目標(biāo),需要對(duì)特殊渠道進(jìn)行開發(fā),當(dāng)然需要人,因此,把對(duì)人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中,工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的,有說(shuō)服力的計(jì)劃,相信主管上級(jí)會(huì)支持你合理要求的。
把季度銷量分解到每月,在分解時(shí),一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫(kù)存情況,尤其是產(chǎn)品在銷售渠道的庫(kù)存數(shù)量。
工作計(jì)劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去,因?yàn)橛?jì)劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的,在工作計(jì)劃中可以有一下的體現(xiàn):如每個(gè)月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn),幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫(kù)存進(jìn)銷表,幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng),幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。
銷售下季度工作計(jì)劃篇十二
圍繞年度工作目標(biāo)及階段工作特點(diǎn),在第一季度工作中,全場(chǎng)人員在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的關(guān)心支持下,齊心協(xié)力,順利完成以下幾個(gè)方面的工作:
(一)抓好小麥田間管理,根據(jù)承包戶田間生長(zhǎng)特點(diǎn)指導(dǎo)承包戶及時(shí)施肥和有效化除,試驗(yàn)田按要求做好田間調(diào)查工作。
(二)做好進(jìn)庫(kù)水稻種子的銷售相關(guān)工作。一是做好種子加工各個(gè)環(huán)節(jié)的管理工作,確保加工質(zhì)量;二是分期分批持續(xù)作好芽率檢測(cè),嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān);三是及時(shí)調(diào)運(yùn)種子,保證春節(jié)期間按客戶要求及時(shí)發(fā)貨。
(三)根據(jù)工作部署完成倉(cāng)庫(kù)運(yùn)營(yíng)模式調(diào)整前的數(shù)據(jù)調(diào)查及民意調(diào)研工作。
(四)做好茬口布局,路渠維修、秧床培肥等夏播前準(zhǔn)備工作。
(五)做好企業(yè)安全生產(chǎn)及日常服務(wù)工作。
(六)認(rèn)真做好各部門日常業(yè)務(wù)工作。
1、認(rèn)真組織實(shí)施好畜禽整治長(zhǎng)效治理工作。
2、完成20xx年工作總結(jié)及制定20xx年工作規(guī)劃。
3、完成長(zhǎng)江鎮(zhèn)政府布置的河道治理、安全生產(chǎn)及安全大檢查等工作。
4、進(jìn)一步與長(zhǎng)江鎮(zhèn)相關(guān)部門協(xié)調(diào)爭(zhēng)取到18畝的土地復(fù)墾指標(biāo)。
5、積極應(yīng)對(duì)審計(jì)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。一是認(rèn)真修訂完善關(guān)于本場(chǎng)管理和發(fā)展的各項(xiàng)規(guī)章制度,二是想方設(shè)法催收到期合同款及逾期借款,因種種原因,收款成績(jī)不太明顯,合計(jì)收回欠款近20萬(wàn)元,三是征對(duì)本場(chǎng)部分信譽(yù)度和執(zhí)行率差的承包合同,啟動(dòng)法律程序終止承包和追收欠交土地租金。
6、及時(shí)處理和化解建房及鄰里糾紛等方面的矛盾,保持農(nóng)場(chǎng)小社會(huì)的基本和諧。
一是高度重視黨風(fēng)廉政建設(shè)工作,加強(qiáng)以一把手為第一責(zé)任人的組織領(lǐng)導(dǎo),全面落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作,積極組織黨員管理人員學(xué)習(xí)上級(jí)黨風(fēng)廉政建設(shè)的相關(guān)規(guī)定,積參加警示教育會(huì)議,根據(jù)上級(jí)黨組織的要求做到四同步,并按要求做好相關(guān)臺(tái)賬。
二是繼續(xù)積極做好以推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化為重點(diǎn)的黨建工作。積極組織學(xué)習(xí)十九大報(bào)告,兩會(huì)精神,開展學(xué)習(xí)交流,嚴(yán)格執(zhí)行主題黨日活動(dòng),嚴(yán)格執(zhí)行貫徹“三會(huì)一課”制度,通過(guò)以宣傳欄,微信群等方式,加強(qiáng)對(duì)黨的針政策和理論的宣傳,加強(qiáng)對(duì)黨員的教育和管理監(jiān)督,及時(shí)做好黨建臺(tái)賬,完善更新機(jī)關(guān)黨建網(wǎng)平臺(tái)內(nèi)容。
三是加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),對(duì)作風(fēng)建設(shè)逢會(huì)必講,教育管理人員提高思想認(rèn)識(shí),增強(qiáng)執(zhí)行紀(jì)律的自覺性和主動(dòng)性,進(jìn)一步嚴(yán)肅工作紀(jì)律,轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),提高工資效率。
一、以催交催要合同款及到期逾期借款為本場(chǎng)二季度階段工作的核心任務(wù),通過(guò)各種方式(包括通過(guò)法律訴訟途徑),不遺余力地爭(zhēng)取欠款問(wèn)題得到突破性解決。
二、做好夏收夏播相關(guān)工作。
三、組織實(shí)施好土地占補(bǔ)復(fù)墾工作,完成20xx年度復(fù)墾驗(yàn)收及補(bǔ)貼資金到位。
四、進(jìn)一步與長(zhǎng)江鎮(zhèn)政府相關(guān)部門對(duì)接,力爭(zhēng)盡早將以經(jīng)濟(jì)發(fā)展及居民安置為重點(diǎn)的本場(chǎng)土地規(guī)劃修編到位。
五、爭(zhēng)取20xx年農(nóng)發(fā)基金項(xiàng)目,農(nóng)業(yè)技術(shù)項(xiàng)目資金的扶持到位。
六、配合長(zhǎng)江政府中心工作,進(jìn)一步加大對(duì)本場(chǎng)的環(huán)境治理。
七、繼續(xù)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)及以推進(jìn)“兩學(xué)一做”常態(tài)化制度化學(xué)習(xí)教育為核心的黨建工作,著力抓好十九大精神及習(xí)近平治國(guó)理政新理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。
銷售下季度工作計(jì)劃篇十三
工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白,計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。下面是本站的小編整理的幾篇關(guān)于銷售工作計(jì)劃的參考范文!
十月的工作快要結(jié)束了,總的來(lái)說(shuō),業(yè)績(jī)并不算特別的理想,除了國(guó)慶期間的業(yè)績(jī)不錯(cuò)之外,后續(xù)的銷售都沒有做好,當(dāng)然這也和國(guó)慶期間做了一波促銷,很多消費(fèi)者都已經(jīng)購(gòu)買了我們公司的產(chǎn)品也有關(guān)系,畢竟需求沒有那么多了。但十一月份也是一個(gè)銷售的旺季,所以更是要做好計(jì)劃。
從十月份來(lái)看,除了國(guó)慶的銷售,后續(xù)的銷售受到了影響,但同時(shí)也是反映除了活動(dòng),其余的時(shí)間,銷售人員都沒有徹底的行動(dòng)起來(lái),工作的狀態(tài)不是很好,覺得活動(dòng)做好了就行了,而日常就沒有認(rèn)真的去做,在十一月份,這種狀態(tài)要改變過(guò)來(lái),無(wú)論有沒有活動(dòng),都要認(rèn)真的去做好日常,只有日常多做好了,那么活動(dòng)帶來(lái)的業(yè)績(jī)就會(huì)更多,如果只考慮活動(dòng)的話,那么平時(shí)不去聯(lián)系老客戶,不開發(fā)新客戶,那么只會(huì)越做越差,到時(shí)公司的產(chǎn)品在客戶的眼里就只剩下活動(dòng)了,這樣是很不好的,所以十一月份日常的任務(wù)也是加了很多給到我們銷售人員,雖然有些不滿,但為了整個(gè)公司的大局,必須去做好日常銷售。
當(dāng)然活動(dòng)也是不能放松的,畢竟十一月份是線上還有線下都是在做的大促活動(dòng),必須要做好,也是要在月初把活動(dòng)計(jì)劃確認(rèn)好,并且開始宣傳起來(lái),十天的準(zhǔn)備宣傳時(shí)間是夠了的,而且客服也是有這個(gè)習(xí)慣,只是要讓更多的新客戶知道我們的產(chǎn)品,盡量的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的覆蓋率。所以在宣傳上面我們是需要下大功夫的,銷售人員也是要行動(dòng)起來(lái),這是為了我們的活動(dòng)去做的,當(dāng)然活動(dòng)結(jié)束之后的日常也是要開始做一些計(jì)劃,只有提前做好準(zhǔn)備,那么當(dāng)你開始銷售的時(shí)候,你才能更好的去打動(dòng)客戶,讓客戶來(lái)購(gòu)買我們的產(chǎn)品,如果準(zhǔn)備都不夠的話,那么就很難銷售出去了。
十一月份的銷售任務(wù)是比較重的,可以說(shuō)是占了整年四分之一的銷售任務(wù),只有把這月的銷售做好,那么可以說(shuō),一年的工作也沒有白費(fèi),而且也是可以極大的鼓舞士氣,讓我們?yōu)槊髂甑匿N售做好準(zhǔn)備,我們必須爭(zhēng)取十一月要完成目標(biāo),同時(shí)盡量去突破,去再創(chuàng)高峰,銷售就是如此,如果你不進(jìn)步,那么就是退步了,別人會(huì)來(lái)?yè)屨寄愕氖袌?chǎng),客戶會(huì)流失,所以十一月份的目標(biāo)是必須要去達(dá)成的。
同時(shí)我也相信當(dāng)我們銷售部的同事團(tuán)結(jié)一心的話,一定可以把十一月份的銷售工作做好的,絕對(duì)會(huì)給公司創(chuàng)造巨大的業(yè)績(jī)的。
服裝銷售工作在我看來(lái)需要認(rèn)真對(duì)待才能有所作為,每次在服裝店接待客戶都是自己提升銷售工作能力的機(jī)會(huì),將其牢牢把握并用來(lái)磨礪服裝銷售的技巧才是現(xiàn)階段的自己應(yīng)該做的,眼看著11月份即將到來(lái)自然需要在服裝銷售業(yè)績(jī)方面有所提升才行,考慮到自己也算是積累了許多經(jīng)驗(yàn)還是應(yīng)該針對(duì)11月份的到來(lái)制定服裝銷售工作計(jì)劃比較好。
盡快處理掉倉(cāng)庫(kù)的夏季服裝是當(dāng)前階段極為重要的銷售任務(wù),如果未能在短時(shí)間內(nèi)處理掉這批服裝自然會(huì)給今后的銷售工作帶來(lái)困擾,作為服裝銷售員自然需要推出相應(yīng)的促銷活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)服裝店的清倉(cāng),為此還需要向店長(zhǎng)提出建議并對(duì)這些服裝進(jìn)行降價(jià)處理才不會(huì)影響到后續(xù)工作的處理,否則的話即便是留存到明年也會(huì)因?yàn)榇娣胚^(guò)久導(dǎo)致服裝出現(xiàn)質(zhì)量方面的問(wèn)題,因?yàn)樨潏D小利從而導(dǎo)致服裝店的信譽(yù)受到損害自然不是自己樂(lè)于見到的事情,所以在我看來(lái)還是應(yīng)該盡量在11月份以內(nèi)將這部分衣物都銷售完畢比較好,這樣的話自己便可以將心思全部放在秋冬季節(jié)衣物的銷售工作中去。
由于事先便對(duì)秋冬季節(jié)衣服進(jìn)貨的緣故導(dǎo)致店中貨源十分充足,面對(duì)這樣優(yōu)秀的資源自然需要盡自己所能將其銷售給客戶才行,想到這方面的問(wèn)題還是要利用語(yǔ)言方面的技巧來(lái)讓客戶覺得服裝十分適合自己,而且在這之中無(wú)論是試穿服務(wù)還是其他方面的優(yōu)惠都要讓客戶感到滿意,即便客戶這次不打算購(gòu)買服裝也會(huì)因?yàn)樽约悍?wù)態(tài)度良好而留下較好的印象,這樣的做法也相當(dāng)于無(wú)形之間為服裝店以后的發(fā)展積累了良好的聲譽(yù)。
至于服裝宣傳方面的工作也要給予配合才能擁有更多的客戶,為此我打算在街道上客流量比較多的時(shí)候舉著印有活動(dòng)標(biāo)志的牌子進(jìn)行吆喝,這樣的話便能夠讓來(lái)往的客戶留意到服裝店推出的活動(dòng)而選擇進(jìn)去看看,然后我再根據(jù)客戶的需求找到對(duì)方感興趣的服裝并進(jìn)行推銷,而且自己在推銷的環(huán)節(jié)中也應(yīng)當(dāng)詢問(wèn)客戶是否有需要添置衣物的家屬,當(dāng)客戶將思緒轉(zhuǎn)移到這方面的問(wèn)題上面也就意味著服裝銷售的利益又?jǐn)U大了幾分,因此在我看來(lái)做好11月份的服裝銷售工作自然需要做好宣傳以及語(yǔ)言引導(dǎo)。
制定好11月份的服裝銷售工作計(jì)劃還應(yīng)當(dāng)征詢其他人的意見才行,畢竟想要做好服裝銷售工作還需要店長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的配合才行,擁有強(qiáng)大的服裝銷售團(tuán)隊(duì)便意味著原有的業(yè)績(jī)可以隨著眾人的努力而不斷提升。
作為今年的倒數(shù)第二個(gè)月自然需要認(rèn)真對(duì)待銷售工作才能有所作為,考慮到以往的銷售業(yè)績(jī)并不能讓人滿意的情況下便更應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待,事實(shí)上我也比較迫切自己能夠在11月份中獲得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)來(lái)證明自身的實(shí)力,所以我在現(xiàn)有銷售能力的基礎(chǔ)上針對(duì)11月份的行情制定了相應(yīng)的房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
一方面自己要將手頭上的空置房屋盡快進(jìn)行出租才能創(chuàng)造足夠的效益,哪怕單次的利益比較低也能夠通過(guò)多單業(yè)務(wù)來(lái)爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì),關(guān)于這方面為了讓客戶利益不受損失還得先對(duì)房屋內(nèi)部進(jìn)行檢測(cè)才行,這樣的話便能夠擬定相關(guān)的合同并為出租方尋找相應(yīng)的租客進(jìn)行住宿,所以我會(huì)在事先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)發(fā)布相關(guān)的租房信息并借此宣傳自己所在的房地產(chǎn)公司,只不過(guò)由于11月份屬于租房淡季的緣故可能最終取得的效益并沒有想象中那般豐盛,所以面對(duì)這樣的問(wèn)題需要做好相應(yīng)的心理準(zhǔn)備才能夠從容應(yīng)對(duì)工作中的難題,而且作為房地產(chǎn)銷售也應(yīng)該要對(duì)客戶的需求有所了解才能夠開始展開下一步的規(guī)劃。
另一方面則是要多去嘗試聯(lián)系以往的客戶來(lái)整合手中的資源,畢竟作為房地產(chǎn)銷售若是將目光局限于租房業(yè)務(wù)上面則很難有所成就,所以在11月份的時(shí)候應(yīng)該將手中的客戶信息都推導(dǎo)一遍以求獲得對(duì)方的反饋,這樣的話便能夠通過(guò)后續(xù)的溝通工作來(lái)進(jìn)一步獲得客戶的好感以便自己推銷房產(chǎn),只不過(guò)在這個(gè)過(guò)程中需要有著足夠的耐心持續(xù)跟進(jìn)客戶才能夠?qū)ふ业胶瀱蔚钠鯔C(jī),而且在這個(gè)過(guò)程中國(guó)也要做好最終簽單失敗的心理準(zhǔn)備才能夠有效調(diào)整好自身的情緒。
還有一點(diǎn)則是要帶著房產(chǎn)信息多在外進(jìn)行走動(dòng)才能夠讓客戶看到自己的誠(chéng)意,我始終認(rèn)為只有上門拜訪并給予對(duì)方展現(xiàn)相關(guān)信息才是自己應(yīng)該做的,若是連這方面的辛苦都不愿意去承受又怎么能夠讓客戶感到放心呢?所以對(duì)于自己在11月份的銷售工作安排需要細(xì)致對(duì)待才能有所作為,否則的話僅僅滿足于過(guò)去取得的輝煌又怎么能夠在銷售業(yè)績(jī)中令其他同事服氣,而且自己作為銷售團(tuán)隊(duì)中的一員需要想辦法提升整體的業(yè)績(jī)水平才能夠讓領(lǐng)導(dǎo)感到滿意。
盡管只是大致的規(guī)劃也應(yīng)該要慎重對(duì)待才能在銷售工作中有所作為,而且我相信只要愿意去落實(shí)這部分計(jì)劃的話最起碼應(yīng)該能夠收獲一些效果,只不過(guò)面對(duì)著競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)需要做好長(zhǎng)期跟進(jìn)的心理準(zhǔn)備才不至于因?yàn)槭《趩?,時(shí)刻保持積極的態(tài)度并投入到房地產(chǎn)銷售工作中才是現(xiàn)階段的自己應(yīng)該去做的。
十一月份是我們公司銷售的一個(gè)旺季,可以說(shuō)做好十一月份的銷售,是一年的銷售工作最重要的一件事情。作為銷售,我就這個(gè)月份的工作做計(jì)劃如下:
一、任務(wù)完成十一月的銷售任務(wù)是比較重的,但是只要提前做好計(jì)劃,確認(rèn)好活動(dòng)方案,還是有很大可能把任務(wù)完成的,在月初的時(shí)候,就要確定要十一月份的活動(dòng)方案,該如何的做好這個(gè)月的活動(dòng),如何的使用營(yíng)銷手段來(lái)促進(jìn)銷售,是這個(gè)月重要的工作,在大促期間,也是要跟進(jìn)銷售的情況,適時(shí)的調(diào)整策略,大促結(jié)束之后,也要同步的跟進(jìn)做好返場(chǎng)的活動(dòng),同時(shí)要跟進(jìn)倉(cāng)庫(kù)部門的發(fā)貨情況,避免我們銷售賣出去了產(chǎn)品,但是倉(cāng)庫(kù)卻沒發(fā)出去貨,那也是很打擊士氣的。同時(shí)積極的和同事進(jìn)行配合,把銷售的工作做好,讓十一月份的銷售能達(dá)成任務(wù)目標(biāo)。
作為銷售,除了將公司的產(chǎn)品賣出去之外,也要時(shí)時(shí)的更新自己的銷售技巧,銷售能力,讓自己能做得更好,抓住每一個(gè)客戶,而不是一直使用同一種銷售的技巧,能力一直不能得到提升,那么業(yè)績(jī)也就不容易上去,更是會(huì)出現(xiàn)退步的情況,在這個(gè)月里面,我要參加公司組織的銷售培訓(xùn)課程,在晚上的時(shí)間,多看銷售相關(guān)的一些書籍,去提升自己的銷售方面能力,同時(shí)也要總結(jié)好大促的一個(gè)活動(dòng),從活動(dòng)的一些具體情況中,是可以知道自己還有哪些的方面不足,要去改進(jìn)的,要去補(bǔ)學(xué)好的,只有這樣,才能更好的做好我們的一個(gè)銷售的工作。
三、維護(hù)客戶。
在銷售的過(guò)程中,新客戶的開發(fā)是會(huì)比較困難的,所以我們的老客戶要維護(hù)好,十一月份雖然沒有什么節(jié)日,但是我們有一個(gè)大促的活動(dòng),也是可以讓老客戶來(lái)購(gòu)買,同時(shí)給予他們區(qū)別于新客戶的優(yōu)惠,讓他們感受到我們公司是對(duì)他們的重視的,同時(shí)對(duì)于一些重點(diǎn)的客戶也是要去積極的多去和他們溝通以及交流,多聯(lián)系,只有感情深了,那么銷售起來(lái),也是會(huì)輕松多了,特別是我們明年又有新的產(chǎn)品會(huì)上線,更是要去維護(hù)好我的老客戶。
作為銷售,只有不斷的學(xué)習(xí)新的東西,把銷售的任務(wù)去完成,才能有進(jìn)步,十一月份是特別重要的一個(gè)月份,我要重點(diǎn)的去做好這個(gè)月份的工作,不管是遇到什么樣的困難,都是需要去克服,去戰(zhàn)勝的,特別是任務(wù)的壓力也是比較大,所以更是要多花些時(shí)間去做。
對(duì)于房地產(chǎn)銷售工作者來(lái)說(shuō)10月份可供自己發(fā)揮的余地其實(shí)有很多,至少過(guò)去的銷售工作經(jīng)驗(yàn)告訴自己需要提前考慮好相應(yīng)的要素才行,承蒙領(lǐng)導(dǎo)支持與同事信任的自己怎么能夠允許10月份就這樣平庸地度過(guò)呢?因此我制定了10月份的銷售工作計(jì)劃并希望獲得令人滿意的業(yè)績(jī),如果做得不錯(cuò)的話也能夠?yàn)樽约旱穆殬I(yè)生涯積累一些不錯(cuò)的工作經(jīng)驗(yàn)。
當(dāng)前階段可以確定的便是對(duì)已有客戶信息的整理工作需要做好,由于過(guò)去拜訪客戶較為雜亂的緣故導(dǎo)致自己手上的資料并不算完整,因此在10月份自己需要對(duì)過(guò)去的客戶都打電話致以祝福并借機(jī)了解對(duì)方的狀況,事實(shí)上對(duì)于自己所在公司推出的新業(yè)務(wù)也可以借機(jī)推薦給對(duì)方了解一下,這樣在最后進(jìn)行信息整理的時(shí)候就能夠確保自己所擁有的客戶資料都是真實(shí)有效的,屆時(shí)在銷售助理的幫助下也可以盡快制作出展示最新業(yè)務(wù)的ppt并對(duì)客戶進(jìn)行登門拜訪,在經(jīng)過(guò)事先了解的情況下再去推銷房地產(chǎn)業(yè)務(wù)則有著很大的完成業(yè)績(jī),而且事后自己也應(yīng)該做好相應(yīng)的記錄并回顧銷售過(guò)程中是否存在不妥的地方。
由于進(jìn)行暑假工的學(xué)生都回到學(xué)校的緣故導(dǎo)致空閑了許多租房,因此在10月份自己的主要任務(wù)就是將這些閑置的房源給盡快推銷給新的租客,這樣的話就能夠有效地利用現(xiàn)有的資源為房地產(chǎn)公司創(chuàng)造更多的效益,只不過(guò)若是難以盡快將其處理掉的話也會(huì)因?yàn)榉课莸目臻e造成較大的浪費(fèi),因此我應(yīng)該通過(guò)自身掌握的宣傳手段將這部分房屋的信息發(fā)布給需要的客戶手中,若是完成這方面的任務(wù)也意味著自身的銷售能力和對(duì)房地產(chǎn)信息的認(rèn)識(shí)提高了一個(gè)新的臺(tái)階。
對(duì)于客戶的想法也應(yīng)該要進(jìn)行更深層次的探究才能夠明白對(duì)方的真實(shí)需求,因此自己在拜訪客戶的時(shí)候也要盡可能地打消對(duì)方的疑慮之心,至少現(xiàn)階段自己也應(yīng)該要擁有這方面的能力才能夠做好房地產(chǎn)工作,況且對(duì)我而言即便是讓客戶產(chǎn)生購(gòu)房的意向也意味著自己離銷售業(yè)績(jī)的完成又前進(jìn)了一步,而且自己也應(yīng)該要認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)銷售工作不能一次性拿下客戶也是十分正常的事情。
針對(duì)10月份的工作計(jì)劃自己應(yīng)該要多學(xué)習(xí)一些銷售方面的技巧才能有所作為,關(guān)鍵還是要保持良好的心態(tài)來(lái)對(duì)待銷售工作才能夠享受到生活帶來(lái)的饋贈(zèng),即便難以完成業(yè)績(jī)也應(yīng)該要堅(jiān)定內(nèi)心并重現(xiàn)調(diào)整計(jì)劃再度出發(fā),這樣的話便能夠通過(guò)時(shí)間的積累與不斷的學(xué)習(xí)使得自己成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售員工。
銷售下季度工作計(jì)劃篇十四
2011年的第二季度已經(jīng)過(guò)去了,也可以算做是我在公司正式工作后的第一個(gè)季度,從3月份到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到業(yè)務(wù)和工作方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請(qǐng)其他有經(jīng)驗(yàn)的同事。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,能夠和客戶進(jìn)行良好的溝通,所以經(jīng)過(guò)這幾個(gè)多月的努力,也取得了一定的成績(jī),對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一定幅度的提高,但是本職的工作在以下幾個(gè)方面還有很大的進(jìn)步空間。
1、在渠道管理工作中,與客戶溝通交流還有一定欠缺。自己主要負(fù)責(zé)跟進(jìn)的城市,雖然每月的銷量有些增加,但是增加的幅度自己還是感覺不太滿意,銷量更大提升的空間還是有的。
2、對(duì)渠道建立和規(guī)范。
社會(huì)渠道一直缺乏合理的管理與規(guī)范,所以最近一直出現(xiàn)問(wèn)題。經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)清理后,社會(huì)渠道有效網(wǎng)點(diǎn)的量很少,之前開通的很多代理點(diǎn)要么停用了,要么連代理商都聯(lián)系不上。
3、關(guān)于市場(chǎng)人員招聘方法和技巧需要改進(jìn)。
現(xiàn)在采用的招聘方式為網(wǎng)絡(luò)招聘,但是效果與期望值始終存在差距,要么就是通知?jiǎng)e人來(lái)面試,最后只有一個(gè)、兩個(gè)來(lái),要么就是通知對(duì)方到公司任職后,呆一兩天就走了,我做過(guò)一些了解和調(diào)查,有一部分是因?yàn)樽约翰粫?huì)騎車,或感覺騎自行車去跑客戶比較辛苦;有一部分是出去跑一兩天后發(fā)現(xiàn)電信空中充值量比較少,客戶認(rèn)可度比較低,工作難度比較大;還有一部分有點(diǎn)缺乏吃苦耐勞的精神,本身我們市場(chǎng)這個(gè)工作就是需要積累的,但是他們不愿意堅(jiān)持。
1、市場(chǎng)人員的招聘和培訓(xùn)。
招聘時(shí)主要看應(yīng)聘人員的心態(tài)及人品,在面試時(shí)我們都會(huì)把公司的真實(shí)情況、市場(chǎng)現(xiàn)狀、公司目標(biāo)等告訴他們,對(duì)于新到公司的同事培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí),培訓(xùn)他們的銷售和與代理商溝通的技巧,使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處,發(fā)現(xiàn)每個(gè)新同事身上的閃光點(diǎn),使之發(fā)揮自己最大的潛能,不斷地修正自己,向高難度挑戰(zhàn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短。
2、對(duì)渠道進(jìn)行規(guī)范和發(fā)展。
公司從2009年開始,大部分銷量仍來(lái)源于電信自身渠道,會(huì)受制于很多分公司的政策規(guī)定及渠道負(fù)責(zé)人的想法,最近要求我們所有代理商要補(bǔ)簽協(xié)議并提交身份證復(fù)印件等,所以規(guī)范渠道是十分有必要的,計(jì)劃近期招聘的市場(chǎng)人員主要工作就是完成市區(qū)內(nèi)代理協(xié)議的簽訂。
對(duì)于成都市區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的建立,可以讓市場(chǎng)人員在開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí),對(duì)附近的老客戶進(jìn)行跟蹤回訪,做好相關(guān)售后工作,讓客戶愿意長(zhǎng)期使用我們的業(yè)務(wù)。
對(duì)于其它地市城區(qū)的社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)會(huì)結(jié)合公司市場(chǎng)部的規(guī)劃,采用哪里最需要就去哪里的原則,以支局為單位對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn)。
3、維護(hù)并拓展現(xiàn)有渠道。
針對(duì)主要目標(biāo)客戶為:通訊店、商超連鎖、便利店、小區(qū)物管、小賣部等。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,城區(qū)的有一部分的代理點(diǎn)對(duì)我們比較認(rèn)可,但沒有終端,公司已經(jīng)開發(fā)了一個(gè)自己的平臺(tái),可以更全面的推廣這項(xiàng)業(yè)務(wù)。
對(duì)于農(nóng)村,由于現(xiàn)在結(jié)構(gòu)在調(diào)整,讓下面代理商熟悉了解和使用這項(xiàng)業(yè)務(wù),從而帶動(dòng)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和使用。
4、激活現(xiàn)有的部分休眠網(wǎng)點(diǎn)。
公司內(nèi)部辦公系統(tǒng)中可以看到,有很多用戶開通了賬戶后,但從來(lái)沒有使用過(guò),鑒于這類客戶本身有一定的了解,可以在平時(shí)下市場(chǎng)的時(shí)候定期時(shí)行清理和跟蹤回訪,讓這些客戶盡量都用起來(lái)。
銷售下季度工作計(jì)劃篇十五
1、配合各業(yè)務(wù)科室做好檔案資料收集、整理和歸檔工作。
2、單位房屋改造及設(shè)備購(gòu)置項(xiàng)目。
3、王吉洪交通事故賠償事項(xiàng)。
4、做好社會(huì)救助培訓(xùn)班會(huì)務(wù)工作。
5、主要做好2012年度工作目標(biāo)管理考核準(zhǔn)備工作。
(1)黨風(fēng)廉政建設(shè)的黨性黨紀(jì)黨風(fēng)教育,全年組織黨員干部集中學(xué)習(xí),組織召開專題民主生活會(huì)。
(2)按責(zé)任書要求,做好社會(huì)治安綜合治理、信訪維穩(wěn)、安全生產(chǎn)、人口和計(jì)劃生育工作的考核事項(xiàng)。
(3)按工作目標(biāo)責(zé)任書的要求,配合局財(cái)務(wù)科做好農(nóng)村福利院資金審計(jì)檢查工作。
(4)社會(huì)救助大廳來(lái)信、來(lái)訪、政策咨詢工作。
6、認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。
銷售下季度工作計(jì)劃篇一
根據(jù)上年度工作情況和存在不足,結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和發(fā)展趨勢(shì),行政部門制定了2020年度工作計(jì)劃。行政部門的工作涉及到各個(gè)部門和公司工作的各個(gè)層面,日常工作中行政部門還有許多不可預(yù)見的工作任務(wù)。部門工作中比較重要的部分包括:嚴(yán)格規(guī)范公司文件檔案、公文記錄的管理;公司辦公用品采購(gòu)及報(bào)銷;強(qiáng)化日常行政管理等三部分。
一、嚴(yán)格規(guī)范的文件檔案、公文記錄管理。
二、明確部門職能,做到準(zhǔn)確的收、發(fā)文件,并及時(shí)處理領(lǐng)導(dǎo)批示的公文。
三、辦公用品、生活用品的及時(shí)采購(gòu)及報(bào)銷;。
1、辦公設(shè)備的日常維護(hù)及保養(yǎng)工作;。
2、成功組織了羽毛球比賽、讀書征文、員工健康體檢等活動(dòng);。
3、每月及時(shí)辦理“五險(xiǎn)一金”及參保人員人員異動(dòng)情況處理;。
5、每周參加周例會(huì)做會(huì)議記錄,會(huì)后及時(shí)整理出會(huì)議紀(jì)要;。
6、按領(lǐng)導(dǎo)和事業(yè)部要求及時(shí)填寫并上報(bào)各類表格。
銷售下季度工作計(jì)劃篇二
銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,想要在銷售領(lǐng)域有所收獲,就必須要對(duì)自己銷售的產(chǎn)品熟悉,我們銷售的產(chǎn)品有時(shí)候是一件有時(shí)候是多件,因此就必須要熟悉了解商品的具體細(xì)節(jié)信息,商品的優(yōu)點(diǎn),商品有什么好處,能夠給客戶帶來(lái)什么幫助,選擇這款商品的原因,這款商品相對(duì)于這款商品相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)有什么明顯的優(yōu)勢(shì)?這些作為消費(fèi)者我們都必須要了解,對(duì)商品多的市場(chǎng)情況要進(jìn)行事先調(diào)查,明白其中的深淺,掌握其中的分寸才好在向客戶推銷售賣的時(shí)候有可以介紹的,必須要凸顯商品的優(yōu)勢(shì),展現(xiàn)商品的價(jià)值,證明商品的可靠性才能夠讓客戶購(gòu)買,才能夠讓客戶認(rèn)可,沒有做好這些準(zhǔn)備盲目的沖上去,只會(huì)撞得頭破血流,一無(wú)所獲,這就好比打仗,我們必須要準(zhǔn)備好糧草,了解彼此之間的情況,才能夠取得勝利。銷售也是一樣。
銷售下季度工作計(jì)劃篇三
經(jīng)過(guò)2021年兩個(gè)月的工作,我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,同時(shí)也學(xué)到了很多東西,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高的提升,特總結(jié)xx展望xx,根據(jù)自身的實(shí)際情況,特做出具體的計(jì)劃。
1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量。
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助,在與同事們兩個(gè)月的相處中,我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時(shí)也有很多的不同,其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,這種性格上的互補(bǔ),在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,提升自己。在下季度中,我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié),團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。
2、熟識(shí)項(xiàng)目。
銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解,我在上季度散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中,對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解,但在接待顧客的過(guò)程中,還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn),讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn),主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解,在下季度,對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí),對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解,是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤,下季度又新起了幾個(gè)樓盤,在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心,在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己,在不斷的實(shí)踐中提升自己。
3、樹立自己的目標(biāo)。
有目標(biāo)才會(huì)有方向,有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo),先從小的目標(biāo)開始,即獨(dú)立流利的完成任務(wù),然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù),直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo),同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道,不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志,溫故而知新。
銷售的產(chǎn)品可以不同,但銷售的目的相同,都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過(guò)銷售,所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先,書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑,下季度要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,及時(shí)的充實(shí)自己,總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次,實(shí)踐出真知,所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎(chǔ)的做起,重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象,同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中,不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,在團(tuán)隊(duì)的交流中,解決問(wèn)題,不斷的提升自己。最后,在生活中用心的觀察他人的銷售方式,尤其是在同行之間更能學(xué)到,前期先照搬他人在銷售過(guò)程中,遇到問(wèn)題后的解答方式,經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工,再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。
最后,感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。下季度我會(huì)不斷學(xué)習(xí),努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體,奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力,從新的起點(diǎn)開始,邁向成功!
銷售下季度工作計(jì)劃篇四
(2)制定明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量的拜訪目的。
(3)根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具(名片、記事本等)。
(4)重要客戶拜訪前預(yù)約。
3、拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生。
(2)熟練使用產(chǎn)品知識(shí)及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識(shí),熟練使用銷售技巧。
(3)了解醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的疑義,及時(shí)正確解除疑義。
(4)了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息。
a、了解產(chǎn)品庫(kù)存和進(jìn)貨情況。
b、了解醫(yī)院政策管理動(dòng)向。
c、了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息。
d、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系。
4、拜訪分析及總結(jié)。
(1)整理及填寫拜訪記錄。
(2)拜訪目標(biāo)、銷量達(dá)成情況分析。
(3)制定改進(jìn)方案(smart)和根據(jù)工作計(jì)劃。
銷售下季度工作計(jì)劃篇五
時(shí)間過(guò)得飛快,轉(zhuǎn)眼九月就到來(lái),銷售工作競(jìng)爭(zhēng)激烈,每一步,都必須規(guī)劃好,規(guī)劃工作,制定計(jì)劃,奮戰(zhàn)九月。
銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,想要在銷售領(lǐng)域有所收獲,就必須要對(duì)自己銷售的產(chǎn)品熟悉,我們銷售的產(chǎn)品有時(shí)候是一件有時(shí)候是多件,因此就必須要熟悉了解商品的具體細(xì)節(jié)信息,商品的優(yōu)點(diǎn),商品有什么好處,能夠給客戶帶來(lái)什么幫助,選擇這款商品的原因,這款商品相對(duì)于這款商品相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)有什么明顯的優(yōu)勢(shì)?這些作為消費(fèi)者我們都必須要了解,對(duì)商品多的市場(chǎng)情況要進(jìn)行事先調(diào)查,明白其中的深淺,掌握其中的分寸才好在向客戶推銷售賣的時(shí)候有可以介紹的,必須要凸顯商品的優(yōu)勢(shì),展現(xiàn)商品的價(jià)值,證明商品的可靠性才能夠讓客戶購(gòu)買,才能夠讓客戶認(rèn)可,沒有做好這些準(zhǔn)備盲目的沖上去,只會(huì)撞得頭破血流,一無(wú)所獲,這就好比打仗,我們必須要準(zhǔn)備好糧草,了解彼此之間的情況,才能夠取得勝利。銷售也是一樣。
我們銷售的商品不是所有客戶都需要,先了解那些受眾,那些客戶對(duì)產(chǎn)有需求,那些客戶對(duì)產(chǎn)品沒需求,當(dāng)然我們還要考慮到很多客戶的情況,有經(jīng)濟(jì)實(shí)力有購(gòu)買能力的人才是我們需要的首選,因?yàn)檫@些人才是購(gòu)買的主流,因此我們必須了解這部分群體,對(duì)客戶了解之后就要對(duì)客戶作細(xì)分,把客戶按年齡段細(xì)分,按性別,按國(guó)家和地區(qū)來(lái)細(xì)分,把客戶精確化,找到我們的目標(biāo)客戶,通過(guò)以往的數(shù)據(jù)和網(wǎng)上的一些資料加以分析,還可以更具公司的具體的銷售記錄來(lái)分析,做好這些準(zhǔn)備之后我們要考慮怎樣去和客戶溝通,一般在那些地方那些平臺(tái)符合的客戶多,那些對(duì)方有相應(yīng)的客戶,這些都是要在工作中做好的,我們?nèi)绻苯尤ネ饷嫘麄麂N售效果非常的低,只有做好統(tǒng)籌規(guī)劃,做好計(jì)劃去實(shí)現(xiàn)才能夠節(jié)省時(shí)間,才能夠提高效率。
在工作的過(guò)程中一味工作,不見得就一定能取得成績(jī),也不一定就會(huì)有所收獲,磨刀不誤砍柴功,只要我們提升自己的業(yè)務(wù)能力,我們就能夠在銷售工作中獲得回報(bào),因此在下個(gè)月的時(shí)候我去學(xué)習(xí)提升自己。
1、去公司各個(gè)銷售部門向那些大牛學(xué)習(xí),向他們請(qǐng)教銷售中遇到的問(wèn)題,當(dāng)然在這之前我們必須要把一些我們遇到的問(wèn)題整理出來(lái)備份好,做好準(zhǔn)備,在向其他人學(xué)習(xí)請(qǐng)教,因?yàn)槊總€(gè)人的時(shí)間都是寶貴的們要考慮到其他人的感受。
2、通過(guò)書籍網(wǎng)絡(luò)尋找圖片,有很多成功人士把他們的成功經(jīng)驗(yàn)寫在了書上我們也可以從中學(xué)習(xí)吸收這些技巧來(lái)提升自己讓自己又有實(shí)力。
3、學(xué)習(xí)并用之,如果學(xué)的多卻不會(huì)用那也是白費(fèi),必須要把學(xué)到的,用在實(shí)際的工作中讓自己工作與學(xué)習(xí)互通,才能夠不斷成長(zhǎng)。
以上是我九月份的工作計(jì)劃,也將是我九月份奮戰(zhàn)的目標(biāo),我會(huì)堅(jiān)持自己的計(jì)劃,努力的去完成自己的工作。
銷售下季度工作計(jì)劃篇六
制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。
1、儀表著裝:統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡。
2、展廳整潔:每天定期檢查展廳車輛,談判桌的整潔狀況。每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢,展車全部開鎖。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況,必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。
3、展廳前臺(tái)接待:如值勤人員有特殊原因離崗,需找到替代人員,替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任。隨時(shí)查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。
4、銷售人員的日常工作:,對(duì)于銷售人員的客戶級(jí)別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提醒督促,對(duì)銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察。對(duì)銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào),如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動(dòng)等。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況,必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨,提升客戶滿意度。
5、員工請(qǐng)假處理,準(zhǔn)假具體安排辦法制度。
1、對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào),如外出拍照片等。
2、在銷售人員不值班的情況下,可以溝通市場(chǎng)部進(jìn)行外出市場(chǎng)開拓,由市場(chǎng)部定點(diǎn),出外發(fā)單片。
每天對(duì)于銷售人員的交車,資料交接,開票,做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤查。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。對(duì)于時(shí)間過(guò)長(zhǎng)車輛對(duì)銷售人員進(jìn)行通報(bào),重點(diǎn)銷售;配合銷售經(jīng)理對(duì)每禮拜一從廠家訂購(gòu)的車型,顏色進(jìn)行建議。
由于現(xiàn)階段的管理制度不完善,銷售員缺少較好的培訓(xùn),通過(guò)與銷售顧問(wèn)的溝通,他們需求更好的競(jìng)品信息,我會(huì)想辦法找出好的口述(已有思路),直接影響銷售業(yè)績(jī)。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問(wèn)的具體要求,制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計(jì)劃!初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。
銷售下季度工作計(jì)劃篇七
1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上(每件*萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對(duì)性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
1、銷售目標(biāo):在跟重點(diǎn)項(xiàng)目要做到方案設(shè)計(jì)、預(yù)算和做好投標(biāo)工作。
2、客戶分類:根據(jù)客戶關(guān)系和客戶的需求以及購(gòu)買力和公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),分為重點(diǎn)客戶、一級(jí)客戶、二級(jí)客戶、三級(jí)客戶。
二級(jí)客戶:觀湖國(guó)際、天湖國(guó)際、觀瀾郡、金融世家。
三級(jí)客戶:萬(wàn)國(guó)廣場(chǎng)、金地國(guó)際城、金地月伴灣。
3、業(yè)務(wù)員培訓(xùn):
(1)針對(duì)性找出客戶需求產(chǎn)品由公司的銷售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場(chǎng)關(guān)于供暖、中央空調(diào)、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的知識(shí)鞏固培訓(xùn)。
(2)針對(duì)性的產(chǎn)品培訓(xùn)請(qǐng)工廠相關(guān)培訓(xùn)老師4場(chǎng)關(guān)于虹吸雨排、同層排水、太陽(yáng)能、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。
(3)針對(duì)性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請(qǐng)擎天資深銷售經(jīng)理和中潤(rùn)公司總經(jīng)理做2場(chǎng)培訓(xùn)。
4、工作安排及目標(biāo):
根據(jù)前期對(duì)淮南5區(qū)1縣的項(xiàng)目摸排我們第四季度的重點(diǎn)工作放在淮南市田家庵老城區(qū)、大通區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、山南新區(qū)。為了精細(xì)化摸清項(xiàng)目信息,把每個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷售區(qū)域做個(gè)劃分。劃區(qū)原則:為了搜集和掌握第一手項(xiàng)目信息,收集的信息經(jīng)銷售會(huì)議討論由具體銷售人員跟進(jìn)、配合。
陳進(jìn)負(fù)責(zé):田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺(tái)縣。
程勇負(fù)責(zé):大通區(qū)(重點(diǎn)洛河工業(yè)區(qū)),附帶謝家集區(qū)。
金仲圣:淮南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、八公山區(qū)。
山南新區(qū)目前項(xiàng)目劃分:
陳進(jìn)負(fù)責(zé):半山家園、觀湖國(guó)際、理工大學(xué)。
程勇負(fù)責(zé):萬(wàn)博緣小區(qū)。
金仲圣負(fù)責(zé):春雨梧桐。
對(duì)淮南市以外項(xiàng)目,除得到具體項(xiàng)目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動(dòng),其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進(jìn)。
5、團(tuán)隊(duì)管理:
目的:打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì),奠定中潤(rùn)能源在淮南的基礎(chǔ)。
1、)繼續(xù)做自我工作檢討,發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點(diǎn),虛心接受領(lǐng)導(dǎo)、同事及客戶的意見和建議,不斷改進(jìn),提高自己。
2、)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)人員的優(yōu)勢(shì),結(jié)合銷售人員的自身優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行工作調(diào)配。
3、)針對(duì)目前的項(xiàng)目跟進(jìn)不主動(dòng)積極的懶散風(fēng)氣,要做到每天有晨會(huì)、周例會(huì)、銷售日?qǐng)?bào)周報(bào)要及時(shí)檢查督促,自己要起到模范帶頭作用。
4、)提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),組織看一些銷售相關(guān)書籍、視頻講座等,多做正面激勵(lì)和引導(dǎo)。
6、市場(chǎng)調(diào)研和異業(yè)合作:
1、)做好市場(chǎng)同行的調(diào)研,做到知彼知己,學(xué)習(xí)其操作項(xiàng)目手法彌補(bǔ)自身不足。
2、)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌拉力、價(jià)格、技術(shù)性能、參數(shù)等,為后期銷售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計(jì)技術(shù)門檻提供理論支撐。
3、)發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)前景看好的產(chǎn)品提報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo),對(duì)公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)提供依據(jù)。
4、)多和工程類裝飾公司進(jìn)行合作,提升公司的知名度和影響力,并能及時(shí)了解一手項(xiàng)目信息。
7、設(shè)計(jì)院和招標(biāo)中心及政府部門的關(guān)系維護(hù):
1、)淮南市的設(shè)計(jì)院都要跑動(dòng)一遍,經(jīng)常做到信息互通,每個(gè)季度至少要有3次次設(shè)計(jì)院的跑動(dòng),項(xiàng)目上遇到的設(shè)計(jì)院盡量都能做到拜訪和溝通。
2、)招標(biāo)公司的一些專家評(píng)委要多認(rèn)識(shí),尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評(píng)委要通過(guò)多種渠道去認(rèn)識(shí)并處好關(guān)系。
3、)政府的一些職能部門有互動(dòng)的機(jī)會(huì)要積極參加多認(rèn)識(shí)和結(jié)交這方便的人士。
4、)對(duì)設(shè)計(jì)院、專家評(píng)委、招標(biāo)單位、職能部門領(lǐng)導(dǎo)要多互動(dòng),逢年過(guò)節(jié)要準(zhǔn)備一些小禮物表達(dá)心意,拉近距離。
銷售下季度工作計(jì)劃篇八
x年第二季度,xx收費(fèi)站在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下,不斷加強(qiáng)內(nèi)部管理,努力做好收費(fèi)業(yè)務(wù)工作,全站員工齊心協(xié)力,認(rèn)真貫徹落實(shí)崇左運(yùn)營(yíng)公司及xx分公司的各項(xiàng)工作要求,積極開展文明優(yōu)質(zhì)服務(wù),未發(fā)生服務(wù)質(zhì)量投訴事件和安全生產(chǎn)責(zé)任事故?,F(xiàn)將xx收費(fèi)站的各項(xiàng)工作情況具體總結(jié)如下:
1、組織收費(fèi)員工認(rèn)真宣貫學(xué)習(xí)集團(tuán)公司運(yùn)營(yíng)管理文化收費(fèi)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),堅(jiān)持使用文明用語(yǔ),熱心為司乘人員排憂解難,使提升服務(wù)質(zhì)量工作落實(shí)到收費(fèi)第一線。切實(shí)做好重大節(jié)假日期間收費(fèi)站安全保暢及文明服務(wù)等工作,嚴(yán)格按照集團(tuán)公司提出的“使用者優(yōu)先”工作要求,樹立了xx公司優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌形象。
2、切實(shí)做好“三月三”、清明、五一節(jié)等重大節(jié)假日期間收費(fèi)站安全保暢及文明服務(wù)等工作,不斷提高綜合管理水平及服務(wù)水平,切實(shí)開展文明創(chuàng)建活動(dòng),樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌形象。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)收費(fèi)隊(duì)伍建設(shè),規(guī)范收費(fèi)工作程序,通過(guò)以收費(fèi)班組開展收費(fèi)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的方式,進(jìn)一步規(guī)范收費(fèi)操作程序,提升收費(fèi)服務(wù)質(zhì)量和水平,貫徹落實(shí)好xx公司開展文明服務(wù)培訓(xùn)工作要求,增強(qiáng)收費(fèi)員工“比、學(xué)、趕、幫”的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的工作氛圍。
4、認(rèn)真貫徹落實(shí)崇靖分公司等上級(jí)對(duì)安全生產(chǎn)月工作要求,進(jìn)一步增強(qiáng)員工安全意識(shí),加強(qiáng)xx收費(fèi)站收費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)安全防范工作,開展安全消防及防搶防盜演練,提升安全管理水平,全面落實(shí)安全管理各項(xiàng)制度和措施,積極打造更加和諧、安全、有序的“平安高速”收費(fèi)站建設(shè)。
5、切實(shí)開展“三園”收費(fèi)站區(qū)建設(shè),組織收費(fèi)員工動(dòng)手打造圖書閱覽室、峽谷菜園及峽谷農(nóng)場(chǎng),豐富員工業(yè)余文化生活,積極營(yíng)造“溫馨之家”氛圍。
6、深入開展”美麗高速·清潔站區(qū)”活動(dòng),改善職工生活、工作環(huán)境。以“暢舒之路、溫馨之家”為目標(biāo),開展綠化亮化活動(dòng),美化收費(fèi)工作環(huán)境。
1、繼續(xù)加強(qiáng)收費(fèi)業(yè)務(wù)知識(shí)、文明服務(wù)和安全教育培訓(xùn),要求監(jiān)控員加大對(duì)收費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)督指導(dǎo),切實(shí)提高收費(fèi)人員業(yè)務(wù)水平、文明服務(wù)水平與綜合能力,為司乘人員創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)、高效、安全的通行環(huán)境,塑造良好的交通行業(yè)窗口形象。
2、做好后勤保障工作,開展文體活動(dòng),豐富員工業(yè)余生活。召開膳食委員會(huì),征集收費(fèi)員工對(duì)收費(fèi)站食堂的意見和建議,提高食堂管理水平,嚴(yán)抓食品衛(wèi)生管理,提升職工的滿意度。并組織職工們開展豐富多彩的文體活動(dòng),增強(qiáng)員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
練活動(dòng),強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制,堅(jiān)持用制度管人,按制度辦事。
xx收費(fèi)站。
x年x月x日。
銷售下季度工作計(jì)劃篇九
1.老客戶要保持聯(lián)系,熟悉關(guān)系,努力做朋友,滿足需求,最終達(dá)到銷售簽約的目的,挖掘二次需求。
2.讓新客戶了解產(chǎn)品,認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司,信任我。然后,推廣產(chǎn)品,不斷開發(fā)新客戶。
1、xx每月更熟悉工作流程和業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下個(gè)月在客戶拜訪上多下功夫,提高說(shuō)服力,多觀察,多傾聽,多嘗試;一定要記住號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的'價(jià)格。
2.電話交流方式要靈活多樣。開展客戶行業(yè)、年齡、語(yǔ)氣等靈活多樣的交流模式,提高電話訪問(wèn)率。
3.不斷學(xué)習(xí),與團(tuán)隊(duì)一起成長(zhǎng)。在學(xué)習(xí)商業(yè)知識(shí)的同時(shí),要廣泛了解其他知識(shí),便于與客戶多方位溝通;與領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通良好,多溝通,多討論,促進(jìn)共同進(jìn)步,營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。
銷售下季度工作計(jì)劃篇十
二,工作不足、改進(jìn)之處。
1,工作中存在什么樣的缺點(diǎn):與輕型卡車部門的同事有時(shí)候因?yàn)橐恍┕ぷ骷?xì)節(jié)耽擱太多時(shí)間,工作效率低。
2,下一步的改進(jìn):一方面加大與各部門領(lǐng)導(dǎo)、同事的溝通,及時(shí)、準(zhǔn)確了解部門工作發(fā)展的方向,較大努力完成每月的任務(wù)。另一方面增強(qiáng)與銷售部人員的交流,較自己努力了解每一個(gè)潛在顧客的關(guān)心點(diǎn),并及時(shí)總結(jié),做好銷售工作。
3,增加交易量,減少庫(kù)存周期。
三,市場(chǎng)分析,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
1,市場(chǎng)分析:在開展每月銷售工作之前,做好充分的市場(chǎng)調(diào)研、分析,了解政策導(dǎo)向、市場(chǎng)需求。
2,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:目前,我市的4s店還很少開展二手車置換服務(wù),我店是跑了領(lǐng)先,就必須盡快將這項(xiàng)服務(wù)做好做深入。
四,下半年工作的具體實(shí)施。
1,辦好做好的二手車換置業(yè)務(wù),做好市場(chǎng)營(yíng)銷,充分利用時(shí)機(jī)加快發(fā)展。
2,大力開展二手車置換業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn),從而提高了整個(gè)下半年的二手車購(gòu)買和更換數(shù)量,以此更好地完成任務(wù)。
3,進(jìn)行有針對(duì)性的銷售顧問(wèn)培訓(xùn),并制定切實(shí)可行的二手車業(yè)務(wù)推廣,使每個(gè)客戶都可以了解與熟悉我們的服務(wù)。
五,個(gè)人發(fā)展規(guī)劃。
1,進(jìn)一步增強(qiáng)自身對(duì)車輛的評(píng)估能力,提高評(píng)估的質(zhì)量和提高自己的綜合能力。
2,經(jīng)常與評(píng)估部門取得溝通,并及時(shí)反饋工作有關(guān)的問(wèn)題,與同事討論一個(gè)合理的解決方案。
3,積極參與工作項(xiàng)目的研發(fā)交流,幫助改善自己的工作能力和訓(xùn)練水平。
銷售下季度工作計(jì)劃篇十一
(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況。
主要分析。
a:同季度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售情況;
能夠找到原因,進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌,不要到寫工作計(jì)劃時(shí),覺得寫不出什么東西來(lái)。)。
e:產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量;重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;
f:二、三級(jí)級(jí)客戶的評(píng)價(jià)等)。
g:國(guó)際的銷售要隨時(shí)關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)都變化,新聞的時(shí)間不能少,不管是銷售的業(yè)務(wù)員還是公司內(nèi)部管理人員,市場(chǎng)都變化稍瞬即逝,匯率也是隨時(shí)變化,關(guān)注世界的變化就好比是有了一個(gè)底,可以預(yù)測(cè)世界變化的趨勢(shì)。這個(gè)對(duì)于公司是大有好處的。
對(duì)于不同地區(qū)的消費(fèi)要找一個(gè)參照物,世界之大,要好好參考才知道這個(gè)地區(qū)到底年需求量是多大,什么季節(jié)需求量最大,我們都競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都產(chǎn)品在該地區(qū)的市場(chǎng)占有量,等等。
(3)銷售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過(guò)程起著十分重要的作用,考察主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售隊(duì)伍在09年相比××年是否有變化,特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化,比如,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在上一年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有10人,而在07年的人員數(shù)量迅速增長(zhǎng)到25人,人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長(zhǎng)。比較后,必須清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們相比存在的優(yōu)勢(shì),不要太去關(guān)注他們的不足,要看到他們的長(zhǎng)處。
(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。
如:內(nèi)銷:××年第一季度a汽配在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬(wàn)套,結(jié)果只完成了2.5萬(wàn)套,一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找,而要從主觀上去分析。比如:終端建設(shè)沒有做到位,產(chǎn)品陳列面不夠充分,業(yè)務(wù)員或營(yíng)業(yè)點(diǎn)沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè),產(chǎn)品的分銷率不夠,二級(jí)批發(fā)的積極性不高。綜合一分析,就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬(wàn)件的銷量。因此在制定09年一季度的銷售目標(biāo)時(shí)一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。
如:09年一季度a汽配在b地區(qū)的銷售量為3.5萬(wàn)套。接下來(lái)就是要擺論據(jù)了。比如,在城區(qū)新增加10個(gè)有銷售能力的外貿(mào)出口公司,開發(fā)10個(gè)大中城市市場(chǎng),開發(fā)特殊渠道。
記得剛進(jìn)公司的時(shí)候,公司給銷售部的業(yè)績(jī)上,壓了一個(gè)大石頭,平時(shí)都銷售量,每個(gè)月只有60萬(wàn),可是公司開始給銷售部每個(gè)月壓200萬(wàn)的銷售業(yè)務(wù)量,沒有好好分析市場(chǎng),想一下子做起來(lái),最后計(jì)劃歸計(jì)劃,就像沒有計(jì)劃一樣。
有了清晰的目標(biāo),并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后,接下來(lái)就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì),能夠加速和推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。制定了3.5萬(wàn)套的銷售目標(biāo),需要對(duì)特殊渠道進(jìn)行開發(fā),當(dāng)然需要人,因此,把對(duì)人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中,工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的,有說(shuō)服力的計(jì)劃,相信主管上級(jí)會(huì)支持你合理要求的。
把季度銷量分解到每月,在分解時(shí),一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫(kù)存情況,尤其是產(chǎn)品在銷售渠道的庫(kù)存數(shù)量。
工作計(jì)劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去,因?yàn)橛?jì)劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的,在工作計(jì)劃中可以有一下的體現(xiàn):如每個(gè)月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn),幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫(kù)存進(jìn)銷表,幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng),幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。
銷售下季度工作計(jì)劃篇十二
圍繞年度工作目標(biāo)及階段工作特點(diǎn),在第一季度工作中,全場(chǎng)人員在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的關(guān)心支持下,齊心協(xié)力,順利完成以下幾個(gè)方面的工作:
(一)抓好小麥田間管理,根據(jù)承包戶田間生長(zhǎng)特點(diǎn)指導(dǎo)承包戶及時(shí)施肥和有效化除,試驗(yàn)田按要求做好田間調(diào)查工作。
(二)做好進(jìn)庫(kù)水稻種子的銷售相關(guān)工作。一是做好種子加工各個(gè)環(huán)節(jié)的管理工作,確保加工質(zhì)量;二是分期分批持續(xù)作好芽率檢測(cè),嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān);三是及時(shí)調(diào)運(yùn)種子,保證春節(jié)期間按客戶要求及時(shí)發(fā)貨。
(三)根據(jù)工作部署完成倉(cāng)庫(kù)運(yùn)營(yíng)模式調(diào)整前的數(shù)據(jù)調(diào)查及民意調(diào)研工作。
(四)做好茬口布局,路渠維修、秧床培肥等夏播前準(zhǔn)備工作。
(五)做好企業(yè)安全生產(chǎn)及日常服務(wù)工作。
(六)認(rèn)真做好各部門日常業(yè)務(wù)工作。
1、認(rèn)真組織實(shí)施好畜禽整治長(zhǎng)效治理工作。
2、完成20xx年工作總結(jié)及制定20xx年工作規(guī)劃。
3、完成長(zhǎng)江鎮(zhèn)政府布置的河道治理、安全生產(chǎn)及安全大檢查等工作。
4、進(jìn)一步與長(zhǎng)江鎮(zhèn)相關(guān)部門協(xié)調(diào)爭(zhēng)取到18畝的土地復(fù)墾指標(biāo)。
5、積極應(yīng)對(duì)審計(jì)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。一是認(rèn)真修訂完善關(guān)于本場(chǎng)管理和發(fā)展的各項(xiàng)規(guī)章制度,二是想方設(shè)法催收到期合同款及逾期借款,因種種原因,收款成績(jī)不太明顯,合計(jì)收回欠款近20萬(wàn)元,三是征對(duì)本場(chǎng)部分信譽(yù)度和執(zhí)行率差的承包合同,啟動(dòng)法律程序終止承包和追收欠交土地租金。
6、及時(shí)處理和化解建房及鄰里糾紛等方面的矛盾,保持農(nóng)場(chǎng)小社會(huì)的基本和諧。
一是高度重視黨風(fēng)廉政建設(shè)工作,加強(qiáng)以一把手為第一責(zé)任人的組織領(lǐng)導(dǎo),全面落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作,積極組織黨員管理人員學(xué)習(xí)上級(jí)黨風(fēng)廉政建設(shè)的相關(guān)規(guī)定,積參加警示教育會(huì)議,根據(jù)上級(jí)黨組織的要求做到四同步,并按要求做好相關(guān)臺(tái)賬。
二是繼續(xù)積極做好以推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化為重點(diǎn)的黨建工作。積極組織學(xué)習(xí)十九大報(bào)告,兩會(huì)精神,開展學(xué)習(xí)交流,嚴(yán)格執(zhí)行主題黨日活動(dòng),嚴(yán)格執(zhí)行貫徹“三會(huì)一課”制度,通過(guò)以宣傳欄,微信群等方式,加強(qiáng)對(duì)黨的針政策和理論的宣傳,加強(qiáng)對(duì)黨員的教育和管理監(jiān)督,及時(shí)做好黨建臺(tái)賬,完善更新機(jī)關(guān)黨建網(wǎng)平臺(tái)內(nèi)容。
三是加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),對(duì)作風(fēng)建設(shè)逢會(huì)必講,教育管理人員提高思想認(rèn)識(shí),增強(qiáng)執(zhí)行紀(jì)律的自覺性和主動(dòng)性,進(jìn)一步嚴(yán)肅工作紀(jì)律,轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),提高工資效率。
一、以催交催要合同款及到期逾期借款為本場(chǎng)二季度階段工作的核心任務(wù),通過(guò)各種方式(包括通過(guò)法律訴訟途徑),不遺余力地爭(zhēng)取欠款問(wèn)題得到突破性解決。
二、做好夏收夏播相關(guān)工作。
三、組織實(shí)施好土地占補(bǔ)復(fù)墾工作,完成20xx年度復(fù)墾驗(yàn)收及補(bǔ)貼資金到位。
四、進(jìn)一步與長(zhǎng)江鎮(zhèn)政府相關(guān)部門對(duì)接,力爭(zhēng)盡早將以經(jīng)濟(jì)發(fā)展及居民安置為重點(diǎn)的本場(chǎng)土地規(guī)劃修編到位。
五、爭(zhēng)取20xx年農(nóng)發(fā)基金項(xiàng)目,農(nóng)業(yè)技術(shù)項(xiàng)目資金的扶持到位。
六、配合長(zhǎng)江政府中心工作,進(jìn)一步加大對(duì)本場(chǎng)的環(huán)境治理。
七、繼續(xù)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)及以推進(jìn)“兩學(xué)一做”常態(tài)化制度化學(xué)習(xí)教育為核心的黨建工作,著力抓好十九大精神及習(xí)近平治國(guó)理政新理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。
銷售下季度工作計(jì)劃篇十三
工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白,計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。下面是本站的小編整理的幾篇關(guān)于銷售工作計(jì)劃的參考范文!
十月的工作快要結(jié)束了,總的來(lái)說(shuō),業(yè)績(jī)并不算特別的理想,除了國(guó)慶期間的業(yè)績(jī)不錯(cuò)之外,后續(xù)的銷售都沒有做好,當(dāng)然這也和國(guó)慶期間做了一波促銷,很多消費(fèi)者都已經(jīng)購(gòu)買了我們公司的產(chǎn)品也有關(guān)系,畢竟需求沒有那么多了。但十一月份也是一個(gè)銷售的旺季,所以更是要做好計(jì)劃。
從十月份來(lái)看,除了國(guó)慶的銷售,后續(xù)的銷售受到了影響,但同時(shí)也是反映除了活動(dòng),其余的時(shí)間,銷售人員都沒有徹底的行動(dòng)起來(lái),工作的狀態(tài)不是很好,覺得活動(dòng)做好了就行了,而日常就沒有認(rèn)真的去做,在十一月份,這種狀態(tài)要改變過(guò)來(lái),無(wú)論有沒有活動(dòng),都要認(rèn)真的去做好日常,只有日常多做好了,那么活動(dòng)帶來(lái)的業(yè)績(jī)就會(huì)更多,如果只考慮活動(dòng)的話,那么平時(shí)不去聯(lián)系老客戶,不開發(fā)新客戶,那么只會(huì)越做越差,到時(shí)公司的產(chǎn)品在客戶的眼里就只剩下活動(dòng)了,這樣是很不好的,所以十一月份日常的任務(wù)也是加了很多給到我們銷售人員,雖然有些不滿,但為了整個(gè)公司的大局,必須去做好日常銷售。
當(dāng)然活動(dòng)也是不能放松的,畢竟十一月份是線上還有線下都是在做的大促活動(dòng),必須要做好,也是要在月初把活動(dòng)計(jì)劃確認(rèn)好,并且開始宣傳起來(lái),十天的準(zhǔn)備宣傳時(shí)間是夠了的,而且客服也是有這個(gè)習(xí)慣,只是要讓更多的新客戶知道我們的產(chǎn)品,盡量的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的覆蓋率。所以在宣傳上面我們是需要下大功夫的,銷售人員也是要行動(dòng)起來(lái),這是為了我們的活動(dòng)去做的,當(dāng)然活動(dòng)結(jié)束之后的日常也是要開始做一些計(jì)劃,只有提前做好準(zhǔn)備,那么當(dāng)你開始銷售的時(shí)候,你才能更好的去打動(dòng)客戶,讓客戶來(lái)購(gòu)買我們的產(chǎn)品,如果準(zhǔn)備都不夠的話,那么就很難銷售出去了。
十一月份的銷售任務(wù)是比較重的,可以說(shuō)是占了整年四分之一的銷售任務(wù),只有把這月的銷售做好,那么可以說(shuō),一年的工作也沒有白費(fèi),而且也是可以極大的鼓舞士氣,讓我們?yōu)槊髂甑匿N售做好準(zhǔn)備,我們必須爭(zhēng)取十一月要完成目標(biāo),同時(shí)盡量去突破,去再創(chuàng)高峰,銷售就是如此,如果你不進(jìn)步,那么就是退步了,別人會(huì)來(lái)?yè)屨寄愕氖袌?chǎng),客戶會(huì)流失,所以十一月份的目標(biāo)是必須要去達(dá)成的。
同時(shí)我也相信當(dāng)我們銷售部的同事團(tuán)結(jié)一心的話,一定可以把十一月份的銷售工作做好的,絕對(duì)會(huì)給公司創(chuàng)造巨大的業(yè)績(jī)的。
服裝銷售工作在我看來(lái)需要認(rèn)真對(duì)待才能有所作為,每次在服裝店接待客戶都是自己提升銷售工作能力的機(jī)會(huì),將其牢牢把握并用來(lái)磨礪服裝銷售的技巧才是現(xiàn)階段的自己應(yīng)該做的,眼看著11月份即將到來(lái)自然需要在服裝銷售業(yè)績(jī)方面有所提升才行,考慮到自己也算是積累了許多經(jīng)驗(yàn)還是應(yīng)該針對(duì)11月份的到來(lái)制定服裝銷售工作計(jì)劃比較好。
盡快處理掉倉(cāng)庫(kù)的夏季服裝是當(dāng)前階段極為重要的銷售任務(wù),如果未能在短時(shí)間內(nèi)處理掉這批服裝自然會(huì)給今后的銷售工作帶來(lái)困擾,作為服裝銷售員自然需要推出相應(yīng)的促銷活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)服裝店的清倉(cāng),為此還需要向店長(zhǎng)提出建議并對(duì)這些服裝進(jìn)行降價(jià)處理才不會(huì)影響到后續(xù)工作的處理,否則的話即便是留存到明年也會(huì)因?yàn)榇娣胚^(guò)久導(dǎo)致服裝出現(xiàn)質(zhì)量方面的問(wèn)題,因?yàn)樨潏D小利從而導(dǎo)致服裝店的信譽(yù)受到損害自然不是自己樂(lè)于見到的事情,所以在我看來(lái)還是應(yīng)該盡量在11月份以內(nèi)將這部分衣物都銷售完畢比較好,這樣的話自己便可以將心思全部放在秋冬季節(jié)衣物的銷售工作中去。
由于事先便對(duì)秋冬季節(jié)衣服進(jìn)貨的緣故導(dǎo)致店中貨源十分充足,面對(duì)這樣優(yōu)秀的資源自然需要盡自己所能將其銷售給客戶才行,想到這方面的問(wèn)題還是要利用語(yǔ)言方面的技巧來(lái)讓客戶覺得服裝十分適合自己,而且在這之中無(wú)論是試穿服務(wù)還是其他方面的優(yōu)惠都要讓客戶感到滿意,即便客戶這次不打算購(gòu)買服裝也會(huì)因?yàn)樽约悍?wù)態(tài)度良好而留下較好的印象,這樣的做法也相當(dāng)于無(wú)形之間為服裝店以后的發(fā)展積累了良好的聲譽(yù)。
至于服裝宣傳方面的工作也要給予配合才能擁有更多的客戶,為此我打算在街道上客流量比較多的時(shí)候舉著印有活動(dòng)標(biāo)志的牌子進(jìn)行吆喝,這樣的話便能夠讓來(lái)往的客戶留意到服裝店推出的活動(dòng)而選擇進(jìn)去看看,然后我再根據(jù)客戶的需求找到對(duì)方感興趣的服裝并進(jìn)行推銷,而且自己在推銷的環(huán)節(jié)中也應(yīng)當(dāng)詢問(wèn)客戶是否有需要添置衣物的家屬,當(dāng)客戶將思緒轉(zhuǎn)移到這方面的問(wèn)題上面也就意味著服裝銷售的利益又?jǐn)U大了幾分,因此在我看來(lái)做好11月份的服裝銷售工作自然需要做好宣傳以及語(yǔ)言引導(dǎo)。
制定好11月份的服裝銷售工作計(jì)劃還應(yīng)當(dāng)征詢其他人的意見才行,畢竟想要做好服裝銷售工作還需要店長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的配合才行,擁有強(qiáng)大的服裝銷售團(tuán)隊(duì)便意味著原有的業(yè)績(jī)可以隨著眾人的努力而不斷提升。
作為今年的倒數(shù)第二個(gè)月自然需要認(rèn)真對(duì)待銷售工作才能有所作為,考慮到以往的銷售業(yè)績(jī)并不能讓人滿意的情況下便更應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待,事實(shí)上我也比較迫切自己能夠在11月份中獲得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)來(lái)證明自身的實(shí)力,所以我在現(xiàn)有銷售能力的基礎(chǔ)上針對(duì)11月份的行情制定了相應(yīng)的房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
一方面自己要將手頭上的空置房屋盡快進(jìn)行出租才能創(chuàng)造足夠的效益,哪怕單次的利益比較低也能夠通過(guò)多單業(yè)務(wù)來(lái)爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì),關(guān)于這方面為了讓客戶利益不受損失還得先對(duì)房屋內(nèi)部進(jìn)行檢測(cè)才行,這樣的話便能夠擬定相關(guān)的合同并為出租方尋找相應(yīng)的租客進(jìn)行住宿,所以我會(huì)在事先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)發(fā)布相關(guān)的租房信息并借此宣傳自己所在的房地產(chǎn)公司,只不過(guò)由于11月份屬于租房淡季的緣故可能最終取得的效益并沒有想象中那般豐盛,所以面對(duì)這樣的問(wèn)題需要做好相應(yīng)的心理準(zhǔn)備才能夠從容應(yīng)對(duì)工作中的難題,而且作為房地產(chǎn)銷售也應(yīng)該要對(duì)客戶的需求有所了解才能夠開始展開下一步的規(guī)劃。
另一方面則是要多去嘗試聯(lián)系以往的客戶來(lái)整合手中的資源,畢竟作為房地產(chǎn)銷售若是將目光局限于租房業(yè)務(wù)上面則很難有所成就,所以在11月份的時(shí)候應(yīng)該將手中的客戶信息都推導(dǎo)一遍以求獲得對(duì)方的反饋,這樣的話便能夠通過(guò)后續(xù)的溝通工作來(lái)進(jìn)一步獲得客戶的好感以便自己推銷房產(chǎn),只不過(guò)在這個(gè)過(guò)程中需要有著足夠的耐心持續(xù)跟進(jìn)客戶才能夠?qū)ふ业胶瀱蔚钠鯔C(jī),而且在這個(gè)過(guò)程中國(guó)也要做好最終簽單失敗的心理準(zhǔn)備才能夠有效調(diào)整好自身的情緒。
還有一點(diǎn)則是要帶著房產(chǎn)信息多在外進(jìn)行走動(dòng)才能夠讓客戶看到自己的誠(chéng)意,我始終認(rèn)為只有上門拜訪并給予對(duì)方展現(xiàn)相關(guān)信息才是自己應(yīng)該做的,若是連這方面的辛苦都不愿意去承受又怎么能夠讓客戶感到放心呢?所以對(duì)于自己在11月份的銷售工作安排需要細(xì)致對(duì)待才能有所作為,否則的話僅僅滿足于過(guò)去取得的輝煌又怎么能夠在銷售業(yè)績(jī)中令其他同事服氣,而且自己作為銷售團(tuán)隊(duì)中的一員需要想辦法提升整體的業(yè)績(jī)水平才能夠讓領(lǐng)導(dǎo)感到滿意。
盡管只是大致的規(guī)劃也應(yīng)該要慎重對(duì)待才能在銷售工作中有所作為,而且我相信只要愿意去落實(shí)這部分計(jì)劃的話最起碼應(yīng)該能夠收獲一些效果,只不過(guò)面對(duì)著競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)需要做好長(zhǎng)期跟進(jìn)的心理準(zhǔn)備才不至于因?yàn)槭《趩?,時(shí)刻保持積極的態(tài)度并投入到房地產(chǎn)銷售工作中才是現(xiàn)階段的自己應(yīng)該去做的。
十一月份是我們公司銷售的一個(gè)旺季,可以說(shuō)做好十一月份的銷售,是一年的銷售工作最重要的一件事情。作為銷售,我就這個(gè)月份的工作做計(jì)劃如下:
一、任務(wù)完成十一月的銷售任務(wù)是比較重的,但是只要提前做好計(jì)劃,確認(rèn)好活動(dòng)方案,還是有很大可能把任務(wù)完成的,在月初的時(shí)候,就要確定要十一月份的活動(dòng)方案,該如何的做好這個(gè)月的活動(dòng),如何的使用營(yíng)銷手段來(lái)促進(jìn)銷售,是這個(gè)月重要的工作,在大促期間,也是要跟進(jìn)銷售的情況,適時(shí)的調(diào)整策略,大促結(jié)束之后,也要同步的跟進(jìn)做好返場(chǎng)的活動(dòng),同時(shí)要跟進(jìn)倉(cāng)庫(kù)部門的發(fā)貨情況,避免我們銷售賣出去了產(chǎn)品,但是倉(cāng)庫(kù)卻沒發(fā)出去貨,那也是很打擊士氣的。同時(shí)積極的和同事進(jìn)行配合,把銷售的工作做好,讓十一月份的銷售能達(dá)成任務(wù)目標(biāo)。
作為銷售,除了將公司的產(chǎn)品賣出去之外,也要時(shí)時(shí)的更新自己的銷售技巧,銷售能力,讓自己能做得更好,抓住每一個(gè)客戶,而不是一直使用同一種銷售的技巧,能力一直不能得到提升,那么業(yè)績(jī)也就不容易上去,更是會(huì)出現(xiàn)退步的情況,在這個(gè)月里面,我要參加公司組織的銷售培訓(xùn)課程,在晚上的時(shí)間,多看銷售相關(guān)的一些書籍,去提升自己的銷售方面能力,同時(shí)也要總結(jié)好大促的一個(gè)活動(dòng),從活動(dòng)的一些具體情況中,是可以知道自己還有哪些的方面不足,要去改進(jìn)的,要去補(bǔ)學(xué)好的,只有這樣,才能更好的做好我們的一個(gè)銷售的工作。
三、維護(hù)客戶。
在銷售的過(guò)程中,新客戶的開發(fā)是會(huì)比較困難的,所以我們的老客戶要維護(hù)好,十一月份雖然沒有什么節(jié)日,但是我們有一個(gè)大促的活動(dòng),也是可以讓老客戶來(lái)購(gòu)買,同時(shí)給予他們區(qū)別于新客戶的優(yōu)惠,讓他們感受到我們公司是對(duì)他們的重視的,同時(shí)對(duì)于一些重點(diǎn)的客戶也是要去積極的多去和他們溝通以及交流,多聯(lián)系,只有感情深了,那么銷售起來(lái),也是會(huì)輕松多了,特別是我們明年又有新的產(chǎn)品會(huì)上線,更是要去維護(hù)好我的老客戶。
作為銷售,只有不斷的學(xué)習(xí)新的東西,把銷售的任務(wù)去完成,才能有進(jìn)步,十一月份是特別重要的一個(gè)月份,我要重點(diǎn)的去做好這個(gè)月份的工作,不管是遇到什么樣的困難,都是需要去克服,去戰(zhàn)勝的,特別是任務(wù)的壓力也是比較大,所以更是要多花些時(shí)間去做。
對(duì)于房地產(chǎn)銷售工作者來(lái)說(shuō)10月份可供自己發(fā)揮的余地其實(shí)有很多,至少過(guò)去的銷售工作經(jīng)驗(yàn)告訴自己需要提前考慮好相應(yīng)的要素才行,承蒙領(lǐng)導(dǎo)支持與同事信任的自己怎么能夠允許10月份就這樣平庸地度過(guò)呢?因此我制定了10月份的銷售工作計(jì)劃并希望獲得令人滿意的業(yè)績(jī),如果做得不錯(cuò)的話也能夠?yàn)樽约旱穆殬I(yè)生涯積累一些不錯(cuò)的工作經(jīng)驗(yàn)。
當(dāng)前階段可以確定的便是對(duì)已有客戶信息的整理工作需要做好,由于過(guò)去拜訪客戶較為雜亂的緣故導(dǎo)致自己手上的資料并不算完整,因此在10月份自己需要對(duì)過(guò)去的客戶都打電話致以祝福并借機(jī)了解對(duì)方的狀況,事實(shí)上對(duì)于自己所在公司推出的新業(yè)務(wù)也可以借機(jī)推薦給對(duì)方了解一下,這樣在最后進(jìn)行信息整理的時(shí)候就能夠確保自己所擁有的客戶資料都是真實(shí)有效的,屆時(shí)在銷售助理的幫助下也可以盡快制作出展示最新業(yè)務(wù)的ppt并對(duì)客戶進(jìn)行登門拜訪,在經(jīng)過(guò)事先了解的情況下再去推銷房地產(chǎn)業(yè)務(wù)則有著很大的完成業(yè)績(jī),而且事后自己也應(yīng)該做好相應(yīng)的記錄并回顧銷售過(guò)程中是否存在不妥的地方。
由于進(jìn)行暑假工的學(xué)生都回到學(xué)校的緣故導(dǎo)致空閑了許多租房,因此在10月份自己的主要任務(wù)就是將這些閑置的房源給盡快推銷給新的租客,這樣的話就能夠有效地利用現(xiàn)有的資源為房地產(chǎn)公司創(chuàng)造更多的效益,只不過(guò)若是難以盡快將其處理掉的話也會(huì)因?yàn)榉课莸目臻e造成較大的浪費(fèi),因此我應(yīng)該通過(guò)自身掌握的宣傳手段將這部分房屋的信息發(fā)布給需要的客戶手中,若是完成這方面的任務(wù)也意味著自身的銷售能力和對(duì)房地產(chǎn)信息的認(rèn)識(shí)提高了一個(gè)新的臺(tái)階。
對(duì)于客戶的想法也應(yīng)該要進(jìn)行更深層次的探究才能夠明白對(duì)方的真實(shí)需求,因此自己在拜訪客戶的時(shí)候也要盡可能地打消對(duì)方的疑慮之心,至少現(xiàn)階段自己也應(yīng)該要擁有這方面的能力才能夠做好房地產(chǎn)工作,況且對(duì)我而言即便是讓客戶產(chǎn)生購(gòu)房的意向也意味著自己離銷售業(yè)績(jī)的完成又前進(jìn)了一步,而且自己也應(yīng)該要認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)銷售工作不能一次性拿下客戶也是十分正常的事情。
針對(duì)10月份的工作計(jì)劃自己應(yīng)該要多學(xué)習(xí)一些銷售方面的技巧才能有所作為,關(guān)鍵還是要保持良好的心態(tài)來(lái)對(duì)待銷售工作才能夠享受到生活帶來(lái)的饋贈(zèng),即便難以完成業(yè)績(jī)也應(yīng)該要堅(jiān)定內(nèi)心并重現(xiàn)調(diào)整計(jì)劃再度出發(fā),這樣的話便能夠通過(guò)時(shí)間的積累與不斷的學(xué)習(xí)使得自己成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售員工。
銷售下季度工作計(jì)劃篇十四
2011年的第二季度已經(jīng)過(guò)去了,也可以算做是我在公司正式工作后的第一個(gè)季度,從3月份到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到業(yè)務(wù)和工作方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請(qǐng)其他有經(jīng)驗(yàn)的同事。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,能夠和客戶進(jìn)行良好的溝通,所以經(jīng)過(guò)這幾個(gè)多月的努力,也取得了一定的成績(jī),對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一定幅度的提高,但是本職的工作在以下幾個(gè)方面還有很大的進(jìn)步空間。
1、在渠道管理工作中,與客戶溝通交流還有一定欠缺。自己主要負(fù)責(zé)跟進(jìn)的城市,雖然每月的銷量有些增加,但是增加的幅度自己還是感覺不太滿意,銷量更大提升的空間還是有的。
2、對(duì)渠道建立和規(guī)范。
社會(huì)渠道一直缺乏合理的管理與規(guī)范,所以最近一直出現(xiàn)問(wèn)題。經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)清理后,社會(huì)渠道有效網(wǎng)點(diǎn)的量很少,之前開通的很多代理點(diǎn)要么停用了,要么連代理商都聯(lián)系不上。
3、關(guān)于市場(chǎng)人員招聘方法和技巧需要改進(jìn)。
現(xiàn)在采用的招聘方式為網(wǎng)絡(luò)招聘,但是效果與期望值始終存在差距,要么就是通知?jiǎng)e人來(lái)面試,最后只有一個(gè)、兩個(gè)來(lái),要么就是通知對(duì)方到公司任職后,呆一兩天就走了,我做過(guò)一些了解和調(diào)查,有一部分是因?yàn)樽约翰粫?huì)騎車,或感覺騎自行車去跑客戶比較辛苦;有一部分是出去跑一兩天后發(fā)現(xiàn)電信空中充值量比較少,客戶認(rèn)可度比較低,工作難度比較大;還有一部分有點(diǎn)缺乏吃苦耐勞的精神,本身我們市場(chǎng)這個(gè)工作就是需要積累的,但是他們不愿意堅(jiān)持。
1、市場(chǎng)人員的招聘和培訓(xùn)。
招聘時(shí)主要看應(yīng)聘人員的心態(tài)及人品,在面試時(shí)我們都會(huì)把公司的真實(shí)情況、市場(chǎng)現(xiàn)狀、公司目標(biāo)等告訴他們,對(duì)于新到公司的同事培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí),培訓(xùn)他們的銷售和與代理商溝通的技巧,使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處,發(fā)現(xiàn)每個(gè)新同事身上的閃光點(diǎn),使之發(fā)揮自己最大的潛能,不斷地修正自己,向高難度挑戰(zhàn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短。
2、對(duì)渠道進(jìn)行規(guī)范和發(fā)展。
公司從2009年開始,大部分銷量仍來(lái)源于電信自身渠道,會(huì)受制于很多分公司的政策規(guī)定及渠道負(fù)責(zé)人的想法,最近要求我們所有代理商要補(bǔ)簽協(xié)議并提交身份證復(fù)印件等,所以規(guī)范渠道是十分有必要的,計(jì)劃近期招聘的市場(chǎng)人員主要工作就是完成市區(qū)內(nèi)代理協(xié)議的簽訂。
對(duì)于成都市區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的建立,可以讓市場(chǎng)人員在開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí),對(duì)附近的老客戶進(jìn)行跟蹤回訪,做好相關(guān)售后工作,讓客戶愿意長(zhǎng)期使用我們的業(yè)務(wù)。
對(duì)于其它地市城區(qū)的社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)會(huì)結(jié)合公司市場(chǎng)部的規(guī)劃,采用哪里最需要就去哪里的原則,以支局為單位對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn)。
3、維護(hù)并拓展現(xiàn)有渠道。
針對(duì)主要目標(biāo)客戶為:通訊店、商超連鎖、便利店、小區(qū)物管、小賣部等。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,城區(qū)的有一部分的代理點(diǎn)對(duì)我們比較認(rèn)可,但沒有終端,公司已經(jīng)開發(fā)了一個(gè)自己的平臺(tái),可以更全面的推廣這項(xiàng)業(yè)務(wù)。
對(duì)于農(nóng)村,由于現(xiàn)在結(jié)構(gòu)在調(diào)整,讓下面代理商熟悉了解和使用這項(xiàng)業(yè)務(wù),從而帶動(dòng)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和使用。
4、激活現(xiàn)有的部分休眠網(wǎng)點(diǎn)。
公司內(nèi)部辦公系統(tǒng)中可以看到,有很多用戶開通了賬戶后,但從來(lái)沒有使用過(guò),鑒于這類客戶本身有一定的了解,可以在平時(shí)下市場(chǎng)的時(shí)候定期時(shí)行清理和跟蹤回訪,讓這些客戶盡量都用起來(lái)。
銷售下季度工作計(jì)劃篇十五
1、配合各業(yè)務(wù)科室做好檔案資料收集、整理和歸檔工作。
2、單位房屋改造及設(shè)備購(gòu)置項(xiàng)目。
3、王吉洪交通事故賠償事項(xiàng)。
4、做好社會(huì)救助培訓(xùn)班會(huì)務(wù)工作。
5、主要做好2012年度工作目標(biāo)管理考核準(zhǔn)備工作。
(1)黨風(fēng)廉政建設(shè)的黨性黨紀(jì)黨風(fēng)教育,全年組織黨員干部集中學(xué)習(xí),組織召開專題民主生活會(huì)。
(2)按責(zé)任書要求,做好社會(huì)治安綜合治理、信訪維穩(wěn)、安全生產(chǎn)、人口和計(jì)劃生育工作的考核事項(xiàng)。
(3)按工作目標(biāo)責(zé)任書的要求,配合局財(cái)務(wù)科做好農(nóng)村福利院資金審計(jì)檢查工作。
(4)社會(huì)救助大廳來(lái)信、來(lái)訪、政策咨詢工作。
6、認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。