方案是一種有條理、有計劃的解決方案，它能為我們提供具體的行動指導(dǎo)。制定方案時，需考慮到可能出現(xiàn)的風(fēng)險和挑戰(zhàn)，并制定相應(yīng)的應(yīng)對措施。在制定方案之前，可以參考以下的范文和案例，了解最佳實踐和成功經(jīng)驗。
珠寶雙十二活動方案篇一
：讓光棍節(jié)見鬼去吧。
提升餐廳營業(yè)額，提升餐廳知名度。
大廳。
20xx年11月11日。
活動背景：今年的光棍節(jié)也格外引人關(guān)注，社會上越來越多的光棍們，想擺脫光棍的生活狀態(tài)，因為我們餐廳推出光棍節(jié)活動滿足光棍們的需求，避免下一個光棍節(jié)的.光棍。
2、憑埋單收據(jù)，參與大轉(zhuǎn)盤，(獎品設(shè)計有玫瑰花、公仔、精美小禮品)。
1、一樓大門口大型海報一張、店內(nèi)k展架3幅、電梯小海報4張;。
2、策劃部市場單位x展架13幅、不同規(guī)格海報3張。
宣傳內(nèi)容：(短信、展架、網(wǎng)頁)。
讓光棍節(jié)見鬼去吧，兩人男女行，一人免單。
快快行動吧，在花容酒樓告別你的單身!
11.11光棍節(jié)，給單身的你找尋另一"半"的機會!
珠寶雙十二活動方案篇二
活動時間11.1——11.12決戰(zhàn)雙十一，不只有貓！
愛要“大生”說出來，甩掉光棍做土豪。
活動期間凡預(yù)訂或購買鉆石，2000元以上的顧客加111元可獲周大生價值600元購物券一張（或同等價位金鑲玉一件）。
買一送一比貓更狠：凡購買鉆石吊墜均送18k金項鏈一條，價位到最低，不用拼網(wǎng)速，不用等快遞，購物有保障。
潤九月，金飾呈祥，百年一遇。黃金限時搶首克僅需258元起，鉑金每克優(yōu)惠50元。（搶購時間11.10——11.12）婆婆要給兒媳買首飾，婆媳關(guān)系更和睦！媽媽要給女兒買金鎖，生活一輩子紅紅火火。做老公的要給老婆買手鐲帶，誰也牽不走老婆的手！爺爺要給孫子買金鎖，子孫滿堂，代代相傳！
金額在1000—3000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取五等獎一份；
金額在3000—6000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取四等獎一份；
金額在6000—10000元：獲得四次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取三等獎一份；
金額在10000—20000元：獲得五次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取二等獎一份；
獎品設(shè)置（設(shè)七個等級），特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內(nèi)容待商榷。
珠寶雙十二活動方案篇三
近年來一年一度的雙“11”被稱為神節(jié)，開實體店的'朋友千萬別漲他人士氣，滅自己威風(fēng)。要知道雙“11”不僅是網(wǎng)點的狂歡節(jié)，更是實體店的又一次商機，甚至是一年中最好的一天，并可前后延續(xù)一段時間，為什么呢?過去人們會在“五一”、“國慶”等重大節(jié)日集中購物，現(xiàn)在由于生活水平的提高，在這些傳統(tǒng)的重大節(jié)假日里都跑去：長城、三亞、西湖去“扔垃圾”了、去旅游去了。而雙“11”是沒有假期的，去年信我的人，這一天是整個11月業(yè)績最好的一天，今年繼續(xù)備戰(zhàn)雙“11”。將銷售再一次推向高峰。同時提出：“網(wǎng)購清查月活動”有力打擊sikeer網(wǎng)購行為，樹立良好的“sikeer絲珂”品牌形象。
活動推廣、信息發(fā)布：11月3日-9日。
活動時間：11月11日。
活動主題：“情定11，網(wǎng)購清查月活動”
活動內(nèi)容：
一、全場“滿千返百”
滿1000返100現(xiàn)金抵用劵，贈送精美禮品一份，價值118元，
滿返200現(xiàn)金抵用劵，贈送精美禮品一份，價值118元，
以此類推…….
二、活動當(dāng)日限時滿1000元時尚風(fēng)衣“免費”穿回家!(秋裝風(fēng)衣拿出3—5個款式)。
三、推出團(tuán)購價5.0折---6.0折。
四、超值換購。
預(yù)存20元換取40元現(xiàn)金抵用卷(在規(guī)定時間內(nèi)使用)。
預(yù)存30元換取60元現(xiàn)金抵用卷(在規(guī)定時間內(nèi)使用)。
預(yù)存50元換取100元現(xiàn)金抵用卷(在規(guī)定時間內(nèi)使用)。
珠寶雙十二活動方案篇四
20xx年珠寶市場總體低靡，局部活躍。節(jié)節(jié)攀升的金價降低了市場熱度。而以打折為主的價格戰(zhàn)千篇一律，忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。xx珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。
xx珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時尚。此次策劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強化品牌認(rèn)知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。
孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點突破，選擇節(jié)日營銷的重點市場。
1、活動對象：18—35歲追求完美和個性表現(xiàn)、具有消費能力的時尚群體。
2、活動控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。
3、促銷的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚，注重品牌；對珠寶有所訴求。
4、促銷的次要對象：注重裝飾，關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。
1、確定活動主題。
我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務(wù)促銷。
價格折扣：按產(chǎn)品的實際價值加上合理利潤（x%），把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點選擇吉祥的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。
抽獎：具體形式見“活動方式”。
服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換（可等值異地?fù)Q貨）、保純度、?？酥?、保維修、?？s放、保清洗、保翻新。
2、包裝活動主題。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“xx”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
本次促銷活動的主題是“xx”整個店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。
燈不要耀眼，選用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。
其它設(shè)置如吊旗、燈籠、pop、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時彰顯xx公司大氣精致的形象。
1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。具體公關(guān)由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
活動時間：x月x號。
此次活動在xx珠寶公司所有銷售網(wǎng)點同期進(jìn)行。
此次促銷活動在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行。不搞場外搭臺銷售。
珠寶雙十二活動方案篇五
時間：10月20日至11月10日。
圖片：通過店鋪自主設(shè)計預(yù)熱活動頁面，包括首頁海報，店招，寶貝詳情頁，全部圖片以雙十一為主題元素，旨在營造雙十一購物狂歡氛圍，為活動打下基礎(chǔ)、儲備流量，鉆展，直通車圖片。
流量：直通車，鉆展，微淘，淘寶客，短信發(fā)送，老顧客喚醒等等。
正式活動：11月11日00：00~11月11日23：59。
圖片：店鋪活動主會場頁面，產(chǎn)品詳情頁關(guān)聯(lián)海報，微淘活動推廣海報，鉆展圖片，直通車圖片，店鋪首頁海報，店招，引導(dǎo)自主下單流程圖等。
1、收藏領(lǐng)卷。
2、關(guān)注有好禮。
3、抽獎贏免單，每次購買滿100元獲一次抽獎機會，有機會贏取免單大獎，消費金額越大，中獎機會越大。
4、邀請好友參與抽獎，邀請人有機會獲得店鋪送出價值1111元神秘禮物一份，共20個名額，被邀請人有機會獲得價值111元神秘小禮物一份，共100個名額，活動禮品將在活動結(jié)束后三個工作日內(nèi)發(fā)出，屆時會聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式，禮品數(shù)量有限，將隨機抽取中獎客戶，中獎名單將在活動結(jié)束后次日公布。
1、直通車引流。
2、店鋪活動通告。
3、寶貝描述通告。
4、幫派社區(qū)宣傳。
5、旺旺簽名活動預(yù)告。
6、淘客聯(lián)盟。
7、鉆展。
珠寶雙十二活動方案篇六
主題要素：文化消費服務(wù)。
主題闡述：主題突出了中國玉文化的發(fā)展歷史，使消費者懂玉，欣賞玉，進(jìn)而消費。
活動地點：__路1111珠寶店面及周邊區(qū)域。
主題傳達(dá)表現(xiàn)：
貫穿于整個活動，形成活動的主體表現(xiàn)。
有效地互動演繹及內(nèi)容傳達(dá)。
玉用品展示。
宣傳表現(xiàn)。
活動概述。
活動預(yù)期目標(biāo)。
目標(biāo)一：通過本次活動，使珠寶店的品牌形象得以樹立，之后運用品牌形象的傳播效應(yīng)和活動的連動效應(yīng)，促進(jìn)銷售。
目標(biāo)二：使珠寶店在活動當(dāng)?shù)氐氖袌稣J(rèn)知率有進(jìn)一步的提高。
活動訴求對象：活動地點區(qū)域年齡在11歲以上的人群。
訴求元素：認(rèn)知與消費。
活動形式：以文化介紹、現(xiàn)場優(yōu)惠、禮物饋贈及游戲類活動為主。
第二部分。
玉文化活動的環(huán)境布局及現(xiàn)場氛圍營造。
總體原則：
緊密結(jié)合玉主題，形成主題表現(xiàn)。
突出玉文化和消費理念，形象傳達(dá)及視覺效果。
所有宣傳物出現(xiàn)珠寶店logo與廣告語。
片區(qū)分工布局規(guī)劃：
珠寶店鄰近街口指示牌宣傳。
商業(yè)集中區(qū)重點街區(qū)宣dm單發(fā)放。
門外陳列標(biāo)示珠寶店logo的戶外廣告。
設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題及相關(guān)優(yōu)惠活動。門口用玉文化相關(guān)飾品裝飾。
門口設(shè)立明顯標(biāo)示珠寶店logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品。
珠寶店頂部及柜臺處用相關(guān)裝飾品裝飾。
店內(nèi)玉文化主題海報宣傳。
店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢服務(wù)。店內(nèi)主題展板宣傳向參與活動客戶發(fā)放印有珠寶店的環(huán)保購物袋等用品?，F(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
活動方式(概要)：
1、自11月11日起(活動之前一周)凡在珠寶店購物滿1100元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加活動當(dāng)天的抽獎活動。
2、所抽珠寶均為本店為此次活動而專門設(shè)計的精致玉石。
3、憑宣傳單而無購物參加活動的消費者可在活動結(jié)束后憑宣傳單得到紀(jì)念禮品一份。
活動評估：
1、通過一個星期時間的轟炸式宣傳，當(dāng)天參與活動的人員會很多。
2、活動當(dāng)日的珠寶與玉石，均比平日價格低廉，迎合了消費者貪便宜的心理，參與性加強。
3、活動現(xiàn)場氣氛熱烈，使人對珠寶店的logo和品牌過目不忘。
宣傳階段劃分：
第一階段活動前宣傳。
宣傳時間：20--年11月11日。
宣傳形式：告知宣傳。
宣傳內(nèi)容：傳達(dá)活動即將舉行信息。
信息傳達(dá)要素：
珠寶店的.企業(yè)形象。
活動的主題及內(nèi)容。
活動舉行的時間及地點。
媒體安排：以當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w、網(wǎng)絡(luò)論壇、dm宣傳單為主。dm單通過派人員分片區(qū)發(fā)送。
報紙：提前一周發(fā)文。
第二階段活動后宣傳。
宣傳時間：20__年11月11日。
宣傳形式：軟文宣傳。
宣傳渠道：網(wǎng)絡(luò)、報紙、店面門前展板。
宣傳目的：活動效果鞏固。
珠寶雙十二活動方案篇七
如何做好一個盡善盡美的促銷活動。
策劃方案。
我大致歸納了如下的十二個部分，下面簡單的說一下，促銷。
二、確定促銷活動對象：此次促銷活動的目標(biāo)客戶群體，我們針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。
三、促銷活動的方法：在這一部分，主要是解決兩個問題：
2、包裝活動。
降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務(wù)促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。
個人認(rèn)為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動具有感染力與震撼力。
四、確定活動的方式：這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費用投入。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果，如果選擇的不好就會費力不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與，在地點上也要讓消費者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要，持續(xù)多少時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間太短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)很多消費者無法實現(xiàn)購買或者重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得得利益不能實現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。持續(xù)時間過長，又會引起費用過高，并降低顧客心目中的身價，降低了品牌度，規(guī)劃方案《促銷活動方案》(//)。
六、廣告配合方式：想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。
七、促銷活動的前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排。
2、物資準(zhǔn)備。
在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無浪費人力資源的情況。具體誰來負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通?誰來負(fù)責(zé)文案策劃及寫作?誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要得是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想?？梢栽诖黉N活動中詢問消費者，填調(diào)查表等方法。
珠寶雙十二活動方案篇八
1、設(shè)置獎品條件誘人同時將其循環(huán)，讓消費者消費更多金額，從而獲得與眾不同的獎品。
2、省錢與返還現(xiàn)金是網(wǎng)購的核心模式，因此，例如抽獎、紅包、滿多少返還多少等活動適合任何一次促銷。
3、常用產(chǎn)品，特別是不可再用產(chǎn)品的促銷力度加大，讓其進(jìn)行續(xù)費或者二次購買。
三、打造爆款，爆款優(yōu)惠。
米手機在的搭配就是基于這樣的出發(fā)點。
1、鉅惠產(chǎn)品的選擇主要考慮兩大方面，一方面是產(chǎn)品用戶群體足夠大，另外一方面是產(chǎn)品的價格優(yōu)勢與價值形成一定的落差。
夾的緣故。
3、除了鉅惠產(chǎn)品的布局之后，還需要做好咨詢服務(wù)，客戶在選擇產(chǎn)品的同時針對廣告的說明并沒有太多的了解，因此在咨詢服務(wù)的時候，客服的作用將是的。
還是自主創(chuàng)造什么節(jié)等。
聯(lián)網(wǎng)以流量和用戶為基礎(chǔ)的環(huán)境下，多一份訂單就多一份希望。
珠寶雙十二活動方案篇九
本次活動的目標(biāo)消費人群為七夕前后結(jié)婚的新人，針對季節(jié)，我們將主題定為“優(yōu)惠沖擊波、雙8送彩、11月11日拍照最優(yōu)惠!
特惠沖擊波、雙8送彩、七夕拍照最實惠!
拍婚照8折優(yōu)惠、再送8大好禮、新婚紅包帶回家!
拍婚紗照打折再送禮、八大新婚好禮任您選、超值優(yōu)惠、絕無僅有!
活動時間：xx年11月11日。
活動地點：婚紗攝影公司店內(nèi)操作。
說明：活動套系及大禮操作時可根據(jù)影樓情況自行選擇更改。
珠寶雙十二活動方案篇十
預(yù)熱春節(jié)購物高峰，結(jié)合雙十二，通過促銷方式，營造新年賣場分為，提升客流、促進(jìn)銷售。
預(yù)熱12月25日圣誕購物氛圍，為元旦促銷活動提供市場調(diào)研數(shù)據(jù)。
12·8~12·19。
三、活動預(yù)算。
h5游戲開發(fā)使用費。
固定預(yù)算，公眾賬號日常運營所支付的人力成本(日常支付)。
推廣成本，轉(zhuǎn)發(fā)渠道付費推廣。活動期間需滿足至少每天300本地微信號(好友。
在1000以上)參與轉(zhuǎn)發(fā)。預(yù)算為1萬~1.5萬之間。
總預(yù)算大概為2萬。
活動名稱：雙十二紅包大作戰(zhàn)。
活動參與時間：12月8號~12月19號;紅包線下購物抵現(xiàn)時間：12月12~12月20日。
活動賣點：搶紅包h5游戲，搶到的紅包金額可抵線下消費金額。
活動推送方式：麥凱德服務(wù)號微信推送一次，并做推廣。
活動前一周麥凱德訂閱號每天推送1次，并做推廣，活動期間該活動也每天推送?；顒雍笈_設(shè)置：單人每天可搶3次;提示分享：分享后第二天還可以再搶紅包;單人每天拿到紅包金額的概率設(shè)置為：100元~300元紅包概率設(shè)置為10%;50~80元紅包概率設(shè)置為60%;20元紅包概率設(shè)置為100%。
活動頁鏈接：活動頁紅包搶完后彈出促銷頁商品展示優(yōu)惠信息，商品一定要具有誘惑性如iphone、筆記本、大型電器、品牌時裝等，讓參與者能直接將自己拿到的紅包換算對比價格，并誘惑參與人員繼續(xù)參與分享活動頁再次領(lǐng)取紅包的行為。
五、數(shù)據(jù)調(diào)研。
后臺查詢參與人數(shù)及搶到的紅包金額總數(shù)，并作統(tǒng)計。
根據(jù)以往的'活動經(jīng)驗，30%的參與人群會落實線下購物抵現(xiàn)行為，則估算紅包總金額的30%為優(yōu)惠金額，據(jù)此金額可設(shè)定優(yōu)惠商品及商品價格。
實際參與線下購物抵現(xiàn)的人群，可發(fā)放圣誕節(jié)購物優(yōu)惠券，或現(xiàn)場掃碼贈公眾號在線vip會員卡，會員卡后臺設(shè)置圣誕節(jié)及元旦節(jié)的優(yōu)惠折扣信息，為后續(xù)微信促銷互動預(yù)熱。
2、紅包金額誘惑力度因素；
3、該商場自身口碑及品牌入駐因素。
珠寶雙十二活動方案篇十一
一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題。
2、包裝活動主題降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費者權(quán)益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
五、活動時間和地點(有時候這點會放在第二點之后)：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。
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珠寶雙十二活動方案篇十二
雙十二是一個銷售的好機會，下面小編整理而來4s店雙十二。
歡迎閱讀!
城市的發(fā)展，交通的便捷，轎車的普及和推廣，隨著人民生活水平的不斷提高，人們越來越重視出行的便捷化。汽車產(chǎn)業(yè)也發(fā)展的極為迅速，越來越多的汽車品牌到安營扎寨，面對眾多的選擇，消費者難免會感覺舉棋不定。本篇文章來自資料管理下載。寶馬一直是汽車行業(yè)的領(lǐng)頭品牌，因為其高檔的品質(zhì)和質(zhì)量備受消費者青睞，但由于價格方面比較高，也使很多消費者望而卻步。借助雙十二這一基石，我們希望通過良好的市場宣傳，使更多消費者了解寶馬的優(yōu)點，通過一系列的優(yōu)惠活動，吸引消費者決定購買我們的產(chǎn)品。
1.人口環(huán)境。
對消費者的分析是營銷的基礎(chǔ)，是打開產(chǎn)品銷路的前提條件，人口的結(jié)構(gòu)對于每一個產(chǎn)品來說，都有著密切的關(guān)系。僅章貢區(qū)的人口數(shù)為56萬人，其人口數(shù)量決定了汽車市場的規(guī)模和潛在的容量，隨著人口的不斷增加，80后的年青人慢慢的長大，汽車市場的需求量也越多，25～45歲之間的人群為汽車的主要消費。
2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
xx市章貢區(qū)人均gdp為25076元，毗鄰廣東等沿海的發(fā)達(dá)城市，是這些城市的第二戰(zhàn)線，為發(fā)展帶來巨大的機遇。加之近年來在工業(yè)和旅游業(yè)方面都有了長足的發(fā)展，成為江西省第二大經(jīng)濟(jì)強市，xx市居民的生活水平也日趨提高，基本達(dá)到了小康以上水平，有能力也有必要備有一輛車。
3.政治環(huán)境。
1)國家以及地方產(chǎn)業(yè)政策的支持汽車作為國家重點發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)之一，國家投入大量的人財物，積累了一定的人才和經(jīng)驗，為下一步發(fā)展打好基礎(chǔ)。
2)小排量汽車解禁。
20xx年x月國家發(fā)改委等六部門聯(lián)合發(fā)出通知，要求取消一切針對節(jié)能環(huán)保型小排量汽車行駛路線和出駐車運營等方面的限制，這直接促進(jìn)了小排量汽車的銷售。
4.社會環(huán)境。
1)乘用車市場日益高端化的趨勢明顯，中型轎車以其良好的盈利性和高銷量依然是各個汽車企業(yè)關(guān)注的核心。
2)改革開放人均生活水品提高，購買汽車日益增多。
1.消費者分析。
汽車顧客主要18～45歲之間的人群，有較穩(wěn)定收入，每天上班需要乘車往返，而且交際應(yīng)酬較多常常參加宴會等社交活動，而這個人群中以商務(wù)型男式為核心消費者，這類消費者已有了很好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，在汽車消費這方面也比較明智，看中性能和品牌，青睞寶馬的高質(zhì)量和好口碑。18—25歲的年輕消費者為其次的消費群，這個年齡階段的消費者喜歡張揚個性和攀比，而作為高檔消費品的寶馬汽車是這類人群追求的對象。
2.競爭者分析。
奔馳、大眾、保時捷，是汽車市場的主要競爭者。另外，豐田、本田等也相繼推出新型轎跑。他們短期內(nèi)雖不會對寶馬構(gòu)成威脅，但是也為寶馬敲響了警鐘。
奔馳：寶馬的主要競爭對手。在寶馬每個系列的車型中，奔馳基本都有相對應(yīng)的車型。
奧迪：在中國，奧迪進(jìn)入較早，給人以“官車”形象，提升了奧迪的檔次，使之在各個級別向?qū)汃R發(fā)起強烈的挑戰(zhàn)。
優(yōu)勢：
1、品牌的優(yōu)勢，寶馬在消費者心中一直擁有良好的口碑。
2、技術(shù)優(yōu)勢：引入飛機技術(shù)、擁有最好的發(fā)動機。
3、定位優(yōu)勢：“開寶馬、坐奔馳”的差異化定位。
4、物流優(yōu)勢：訂單、倉儲、供應(yīng)鏈三方面。
劣勢：
1、觀念上的劣勢;。
2、舒適性欠缺;。
3、營銷策略較為隨意;。
4、離消費者較遠(yuǎn)，售價較高，寶馬的售價在汽車行業(yè)領(lǐng)域處于較高的水平，很多低端消費者無法接受。
機會：
1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展，汽車市場不斷壯大;。
2、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使人們更愿意追求高品質(zhì)汽車。
威脅：
1、油價不斷升高，很多人由于供車保養(yǎng)方面考慮不買車;。
2、汽車市場競爭日趨激烈，越來越多的汽車品牌地位上升，威脅寶馬原有的市場地位;。
3、國產(chǎn)品牌汽車擠入市場，價格比寶馬有很大優(yōu)勢，性能也逐步提高。
1.維護(hù)與寶馬客戶的關(guān)系，增加其品牌忠誠度;。
2.擴(kuò)大對xx區(qū)域市場的影響力，提升產(chǎn)品銷量;。
3.建立與潛在客戶的良好關(guān)系，增加銷售團(tuán)隊與客戶的接觸機會;。
4.增加客戶對產(chǎn)品特點、性能和使用成本的了解;。
5.吸引更多消費者的關(guān)注，形成對寶馬的品牌意識。
(一)廣告宣傳策略。
結(jié)合xx市的媒體分布特點，利用媒介優(yōu)勢和節(jié)日期間的氛圍，為寶馬打造一個專門適合消費群的節(jié)日優(yōu)惠促銷活動。通過各種媒體宣傳方式相結(jié)合，使核心消費群盡可能多的接受到廣告信息。
(二)媒介選擇。
1.平面媒介。
平面媒介覆蓋面十分寬廣，接受的消費群也比較多，根據(jù)目標(biāo)消費群的接受媒介習(xí)慣與項目啟動資金方面的考慮，平面媒介是廣告宣傳的最佳選擇。
2.報紙。
報紙具有靈活、及時、本地區(qū)市場覆蓋率高、容易被公眾接受和信任的特點，而且費用較低，可以利用報紙的汽車專欄，對寶馬轎車進(jìn)行較為全面的宣傳。
3.戶外品牌廣告。
林立街頭巷尾，公交車車貼等直面接觸受眾。
4.電視廣告。
地方電視臺在xx地區(qū)的收視率還是頗為可觀的，而且價格比較合理，通過有效地電視廣告宣傳，可以擴(kuò)大受眾接觸消息的路徑。
5.通過網(wǎng)上的活動，如微博宣傳和網(wǎng)站的宣傳，使年輕消費者更大范圍的接受到廣告信息。
(一)活動名稱：
1.活動主題：
“駕寶馬，游雙十二”
2.活動時間：
201x年x月x日——x月x日。
3.活動地點：
xx開發(fā)區(qū)金潭大道東側(cè)。
4.活動形式：
游戲(結(jié)合車輛)、文娛表演、有獎問答(結(jié)合車輛)。
5.活動目的：
(1)通過活動，加強與消費者有效的雙向溝通，增加消費者對寶馬4s店汽車的信任度和親和度。
(2)通過結(jié)合車輛的游戲和有獎問答，潛移默化地傳播寶馬汽車的服務(wù)概念。
(3)提升寶馬在xx市場中的美譽度。
(二)現(xiàn)場布置：
舞臺區(qū)：舞臺采用拼接結(jié)構(gòu)，上覆深色地毯;舞臺后設(shè)置噴繪背景板;舞臺區(qū)需配置音響設(shè)備一套;后勤保障區(qū)供演員休息，堆放游戲道具和獎品，堆放茶水，另設(shè)游戲公告展板一份。
活動區(qū)域外圍：主舞臺區(qū)背后設(shè)置充氣拱門，游戲區(qū)背后、外側(cè)設(shè)置若干升空氣球(視場地情況而定)，活動區(qū)域附近設(shè)置若干展板。
(三)執(zhí)行程序：
(四)活動當(dāng)日的具體時間安排：
(五)活動內(nèi)容：
促銷驚喜之一：贈送禮品。
促銷驚喜之二：送交強險。
促銷驚喜之三：買車送油卡。
促銷驚喜之四：無息按揭。
促銷驚喜之五：重獎老客戶。
促銷驚喜之六：包牌銷售。
(六)具體內(nèi)容：
1.促銷當(dāng)天，凡是參與互動或者是有獎競答的，都會送上一份精美禮品;。
4.活動當(dāng)天，凡是由老客戶帶來的新客戶，在新客戶購買車成功后，我們將為老提供以下服務(wù)(免費保養(yǎng)一次、油卡200元、精美禮品一份)。
5.活動當(dāng)天，凡是在促銷時購買寶馬系列的車系任意一款，我們都有包牌銷售套餐活動，具體內(nèi)容如下：
(1)享受包牌銷售的客戶不享受其他活動內(nèi)容;。
(2)包牌套餐客戶僅限章貢區(qū);。
(七)物料準(zhǔn)備：
(八)費用預(yù)算。
(九)注意事項：
1.場地布置和現(xiàn)場執(zhí)行。
(1)場地布置活動出現(xiàn)意外倒塌、損壞等情況。
解決方法：首先對布置方案進(jìn)行周密的推敲，充分考慮現(xiàn)場環(huán)境的客觀因素，制定合理安全的布置方案，并制定后備方案。嚴(yán)格督促施工安裝人員按照方案及施工規(guī)程工作，強調(diào)細(xì)節(jié)處理，對存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬無一失。安裝完畢后，把好質(zhì)量關(guān)，做好活動的驗收工作，并定人定時進(jìn)行檢修。
(2)場地布置過程中，由于天氣原因造成施工中斷，從而拖延施工進(jìn)度的情況。
解決方法：讓當(dāng)?shù)厝雅c氣象預(yù)報部門保持密切聯(lián)系，了解在施工期間的天氣狀況，提前做好防范措施和轉(zhuǎn)移工作。
(3)現(xiàn)場執(zhí)行過程中出現(xiàn)溝通不暢，造成工作混亂的情況。
解決方法：建立完善科學(xué)的對講系統(tǒng)，統(tǒng)一劃分與配置對講頻道，要求執(zhí)行人員熟悉溝通協(xié)調(diào)的流程，不得越級越部門進(jìn)行溝通。同時成立現(xiàn)場臨時協(xié)調(diào)部門，專門進(jìn)行突法緊急事件的溝通與協(xié)調(diào)工作。
(4)現(xiàn)場執(zhí)行過程中，出現(xiàn)時間把控漏洞，造成現(xiàn)場冷場或活動在規(guī)定時間內(nèi)無法結(jié)束等情況。
解決方法：制定周密的活動流程，推敲每個活動細(xì)節(jié)，強調(diào)執(zhí)行人員嚴(yán)格按照流程工作，強調(diào)執(zhí)行人員的時間觀念。并多次進(jìn)行活動活動預(yù)演，找出問題，及時解決問題。準(zhǔn)備備用方案，以應(yīng)對可能出現(xiàn)的冷場、拖場的情況。
(5)現(xiàn)場執(zhí)行過程中，出現(xiàn)工作混亂，部分活動無人執(zhí)行等情況。
解決方法：活動執(zhí)行前進(jìn)行合理分工，按區(qū)域按活動進(jìn)行明確的工作劃分，保證每個環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)。預(yù)備機動人員，隨時彌補臨時出現(xiàn)空缺的執(zhí)行崗位。
2.媒體統(tǒng)籌。
(1)突發(fā)事件發(fā)生后，與媒體的接觸。
解決方法：明確新聞發(fā)言人，積極面對媒體，及時向媒體通報調(diào)查情況與后續(xù)處理情況，與媒體保持聯(lián)系，用后續(xù)處理方式去彌補先前的負(fù)面影響。
(2)出現(xiàn)負(fù)面報道的情況。
解決方法：制定統(tǒng)一新聞稿，與媒體進(jìn)行充分溝通，并及時與媒體上級主管部門進(jìn)行協(xié)調(diào)。
3.演藝活動。
(1)在演藝活動中，出現(xiàn)演員遲到、誤場、缺場等情況。
解決方法：強調(diào)演員的紀(jì)律意識，避免溝通失誤。準(zhǔn)備預(yù)備演員和節(jié)目。
(2)在表演過程中，演員造成表演失誤等現(xiàn)象。
解決方法：要求演員認(rèn)真對待節(jié)目排練，多次進(jìn)行預(yù)演。幫助演員建立良好的心理素質(zhì)，隨時關(guān)注演員的身體狀況。
(3)在演藝活動中，出現(xiàn)配套設(shè)備無法工作等情況。
解決方法：正確地安裝和使用配套設(shè)備，定人定時檢查配套設(shè)備的啟動系統(tǒng)。由工作態(tài)度細(xì)心負(fù)責(zé)的人員來操作設(shè)備，預(yù)備易損部件和更換工具，隨時更換失效部件。
4.現(xiàn)場音響調(diào)節(jié)對音響設(shè)備的調(diào)試工作必須全面認(rèn)真，保證在各個位置都不會發(fā)生嘯叫情況。
1.撤場工作從活動結(jié)束開始，到總結(jié)工作完畢。
2.活動負(fù)責(zé)人布置撤場任務(wù)。
3.活動負(fù)責(zé)人指揮整個撤除工作的有序進(jìn)行。
4.負(fù)責(zé)組執(zhí)行人員撤除電腦設(shè)備。
5.物料籌備組拆除、回收活動裝飾物料、入庫。
6.客服組對活動涉及資料進(jìn)行備份和記錄。
7.客服組協(xié)調(diào)保潔結(jié)束進(jìn)行打掃工作。
通過此次雙十二黃金周促銷活動，公司維護(hù)與客戶的關(guān)系，增加其品牌忠誠度與知名度;擴(kuò)大對xx區(qū)域市場尤其是章貢區(qū)的影響力，提升產(chǎn)品銷量;建立與潛在客戶的良好關(guān)系，增加銷售團(tuán)隊與客戶的接觸機會;增加客戶對產(chǎn)品特點、性能和使用成本的了解;開辟農(nóng)村新興汽車市場，帶動農(nóng)村的汽車市場的發(fā)展。本篇文章來自資料管理下載。但自身也有不足，需要后期進(jìn)行改善，選擇最有效的營銷策略組合，達(dá)到策劃的目的，穩(wěn)定的占據(jù)汽車市場。
珠寶雙十二活動方案篇十三
活動背景：
雙12這個千載難逢的日子，比如：結(jié)婚、新房入住、家具安裝等，家具購物、家庭裝飾、慶典活動。因此，這是難得的一次購物狂歡月，也是今年最后一次大型活動。
活動內(nèi)容：
活動時間：12。12。
活動目的：
雙12宣傳活動策劃目前按照店內(nèi)折扣、海報宣傳以及付費推廣(直通車、淘寶客)，免費推廣(自然搜索以及站外雙12主會場)盡可能引入更多有效的站內(nèi)外流量，從而達(dá)到促進(jìn)銷售額(12-15萬)的目標(biāo)。
活動措施：
1。進(jìn)店有禮!
凡是進(jìn)入本店鋪，收藏店鋪、收藏寶貝，憑截圖向客服領(lǐng)取無門檻優(yōu)惠券(5元12。12使用)，先到先得，限量100張，送完即止!
2。雙12店鋪促銷優(yōu)惠券。
滿599領(lǐng)取30元優(yōu)惠券、滿799領(lǐng)取優(yōu)惠券50元、滿1299領(lǐng)取100元優(yōu)惠券(優(yōu)惠券上標(biāo)明特供品不參加其它優(yōu)惠使用)。
3。雙12特供品。
12。8-12。12預(yù)熱特供產(chǎn)品(7245l)、單品優(yōu)惠券優(yōu)惠(50元12。12使用)。
12。8-12。12預(yù)熱特供產(chǎn)品(160gb)、單品優(yōu)惠券優(yōu)惠(30元12。12使用)。
(首頁給這兩款特供產(chǎn)品做兩張廣告圖引流測試、并做直通車測款)。
4?；顒佣绦?。
【20x/12/12獨一無二的日子，購買手工槽套餐買一送二，獨一無二的贈品送到您手中】，只要您在這千載難逢的日子，請速來本店選購!
珠寶雙十二活動方案篇一
：讓光棍節(jié)見鬼去吧。
提升餐廳營業(yè)額，提升餐廳知名度。
大廳。
20xx年11月11日。
活動背景：今年的光棍節(jié)也格外引人關(guān)注，社會上越來越多的光棍們，想擺脫光棍的生活狀態(tài)，因為我們餐廳推出光棍節(jié)活動滿足光棍們的需求，避免下一個光棍節(jié)的.光棍。
2、憑埋單收據(jù)，參與大轉(zhuǎn)盤，(獎品設(shè)計有玫瑰花、公仔、精美小禮品)。
1、一樓大門口大型海報一張、店內(nèi)k展架3幅、電梯小海報4張;。
2、策劃部市場單位x展架13幅、不同規(guī)格海報3張。
宣傳內(nèi)容：(短信、展架、網(wǎng)頁)。
讓光棍節(jié)見鬼去吧，兩人男女行，一人免單。
快快行動吧，在花容酒樓告別你的單身!
11.11光棍節(jié)，給單身的你找尋另一"半"的機會!
珠寶雙十二活動方案篇二
活動時間11.1——11.12決戰(zhàn)雙十一，不只有貓！
愛要“大生”說出來，甩掉光棍做土豪。
活動期間凡預(yù)訂或購買鉆石，2000元以上的顧客加111元可獲周大生價值600元購物券一張（或同等價位金鑲玉一件）。
買一送一比貓更狠：凡購買鉆石吊墜均送18k金項鏈一條，價位到最低，不用拼網(wǎng)速，不用等快遞，購物有保障。
潤九月，金飾呈祥，百年一遇。黃金限時搶首克僅需258元起，鉑金每克優(yōu)惠50元。（搶購時間11.10——11.12）婆婆要給兒媳買首飾，婆媳關(guān)系更和睦！媽媽要給女兒買金鎖，生活一輩子紅紅火火。做老公的要給老婆買手鐲帶，誰也牽不走老婆的手！爺爺要給孫子買金鎖，子孫滿堂，代代相傳！
金額在1000—3000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取五等獎一份；
金額在3000—6000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取四等獎一份；
金額在6000—10000元：獲得四次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取三等獎一份；
金額在10000—20000元：獲得五次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取二等獎一份；
獎品設(shè)置（設(shè)七個等級），特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內(nèi)容待商榷。
珠寶雙十二活動方案篇三
近年來一年一度的雙“11”被稱為神節(jié)，開實體店的'朋友千萬別漲他人士氣，滅自己威風(fēng)。要知道雙“11”不僅是網(wǎng)點的狂歡節(jié)，更是實體店的又一次商機，甚至是一年中最好的一天，并可前后延續(xù)一段時間，為什么呢?過去人們會在“五一”、“國慶”等重大節(jié)日集中購物，現(xiàn)在由于生活水平的提高，在這些傳統(tǒng)的重大節(jié)假日里都跑去：長城、三亞、西湖去“扔垃圾”了、去旅游去了。而雙“11”是沒有假期的，去年信我的人，這一天是整個11月業(yè)績最好的一天，今年繼續(xù)備戰(zhàn)雙“11”。將銷售再一次推向高峰。同時提出：“網(wǎng)購清查月活動”有力打擊sikeer網(wǎng)購行為，樹立良好的“sikeer絲珂”品牌形象。
活動推廣、信息發(fā)布：11月3日-9日。
活動時間：11月11日。
活動主題：“情定11，網(wǎng)購清查月活動”
活動內(nèi)容：
一、全場“滿千返百”
滿1000返100現(xiàn)金抵用劵，贈送精美禮品一份，價值118元，
滿返200現(xiàn)金抵用劵，贈送精美禮品一份，價值118元，
以此類推…….
二、活動當(dāng)日限時滿1000元時尚風(fēng)衣“免費”穿回家!(秋裝風(fēng)衣拿出3—5個款式)。
三、推出團(tuán)購價5.0折---6.0折。
四、超值換購。
預(yù)存20元換取40元現(xiàn)金抵用卷(在規(guī)定時間內(nèi)使用)。
預(yù)存30元換取60元現(xiàn)金抵用卷(在規(guī)定時間內(nèi)使用)。
預(yù)存50元換取100元現(xiàn)金抵用卷(在規(guī)定時間內(nèi)使用)。
珠寶雙十二活動方案篇四
20xx年珠寶市場總體低靡，局部活躍。節(jié)節(jié)攀升的金價降低了市場熱度。而以打折為主的價格戰(zhàn)千篇一律，忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。xx珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。
xx珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時尚。此次策劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強化品牌認(rèn)知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。
孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點突破，選擇節(jié)日營銷的重點市場。
1、活動對象：18—35歲追求完美和個性表現(xiàn)、具有消費能力的時尚群體。
2、活動控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。
3、促銷的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚，注重品牌；對珠寶有所訴求。
4、促銷的次要對象：注重裝飾，關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。
1、確定活動主題。
我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務(wù)促銷。
價格折扣：按產(chǎn)品的實際價值加上合理利潤（x%），把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點選擇吉祥的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。
抽獎：具體形式見“活動方式”。
服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換（可等值異地?fù)Q貨）、保純度、?？酥?、保維修、?？s放、保清洗、保翻新。
2、包裝活動主題。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“xx”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
本次促銷活動的主題是“xx”整個店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。
燈不要耀眼，選用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。
其它設(shè)置如吊旗、燈籠、pop、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時彰顯xx公司大氣精致的形象。
1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。具體公關(guān)由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
活動時間：x月x號。
此次活動在xx珠寶公司所有銷售網(wǎng)點同期進(jìn)行。
此次促銷活動在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行。不搞場外搭臺銷售。
珠寶雙十二活動方案篇五
時間：10月20日至11月10日。
圖片：通過店鋪自主設(shè)計預(yù)熱活動頁面，包括首頁海報，店招，寶貝詳情頁，全部圖片以雙十一為主題元素，旨在營造雙十一購物狂歡氛圍，為活動打下基礎(chǔ)、儲備流量，鉆展，直通車圖片。
流量：直通車，鉆展，微淘，淘寶客，短信發(fā)送，老顧客喚醒等等。
正式活動：11月11日00：00~11月11日23：59。
圖片：店鋪活動主會場頁面，產(chǎn)品詳情頁關(guān)聯(lián)海報，微淘活動推廣海報，鉆展圖片，直通車圖片，店鋪首頁海報，店招，引導(dǎo)自主下單流程圖等。
1、收藏領(lǐng)卷。
2、關(guān)注有好禮。
3、抽獎贏免單，每次購買滿100元獲一次抽獎機會，有機會贏取免單大獎，消費金額越大，中獎機會越大。
4、邀請好友參與抽獎，邀請人有機會獲得店鋪送出價值1111元神秘禮物一份，共20個名額，被邀請人有機會獲得價值111元神秘小禮物一份，共100個名額，活動禮品將在活動結(jié)束后三個工作日內(nèi)發(fā)出，屆時會聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式，禮品數(shù)量有限，將隨機抽取中獎客戶，中獎名單將在活動結(jié)束后次日公布。
1、直通車引流。
2、店鋪活動通告。
3、寶貝描述通告。
4、幫派社區(qū)宣傳。
5、旺旺簽名活動預(yù)告。
6、淘客聯(lián)盟。
7、鉆展。
珠寶雙十二活動方案篇六
主題要素：文化消費服務(wù)。
主題闡述：主題突出了中國玉文化的發(fā)展歷史，使消費者懂玉，欣賞玉，進(jìn)而消費。
活動地點：__路1111珠寶店面及周邊區(qū)域。
主題傳達(dá)表現(xiàn)：
貫穿于整個活動，形成活動的主體表現(xiàn)。
有效地互動演繹及內(nèi)容傳達(dá)。
玉用品展示。
宣傳表現(xiàn)。
活動概述。
活動預(yù)期目標(biāo)。
目標(biāo)一：通過本次活動，使珠寶店的品牌形象得以樹立，之后運用品牌形象的傳播效應(yīng)和活動的連動效應(yīng)，促進(jìn)銷售。
目標(biāo)二：使珠寶店在活動當(dāng)?shù)氐氖袌稣J(rèn)知率有進(jìn)一步的提高。
活動訴求對象：活動地點區(qū)域年齡在11歲以上的人群。
訴求元素：認(rèn)知與消費。
活動形式：以文化介紹、現(xiàn)場優(yōu)惠、禮物饋贈及游戲類活動為主。
第二部分。
玉文化活動的環(huán)境布局及現(xiàn)場氛圍營造。
總體原則：
緊密結(jié)合玉主題，形成主題表現(xiàn)。
突出玉文化和消費理念，形象傳達(dá)及視覺效果。
所有宣傳物出現(xiàn)珠寶店logo與廣告語。
片區(qū)分工布局規(guī)劃：
珠寶店鄰近街口指示牌宣傳。
商業(yè)集中區(qū)重點街區(qū)宣dm單發(fā)放。
門外陳列標(biāo)示珠寶店logo的戶外廣告。
設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題及相關(guān)優(yōu)惠活動。門口用玉文化相關(guān)飾品裝飾。
門口設(shè)立明顯標(biāo)示珠寶店logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品。
珠寶店頂部及柜臺處用相關(guān)裝飾品裝飾。
店內(nèi)玉文化主題海報宣傳。
店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢服務(wù)。店內(nèi)主題展板宣傳向參與活動客戶發(fā)放印有珠寶店的環(huán)保購物袋等用品?，F(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
活動方式(概要)：
1、自11月11日起(活動之前一周)凡在珠寶店購物滿1100元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加活動當(dāng)天的抽獎活動。
2、所抽珠寶均為本店為此次活動而專門設(shè)計的精致玉石。
3、憑宣傳單而無購物參加活動的消費者可在活動結(jié)束后憑宣傳單得到紀(jì)念禮品一份。
活動評估：
1、通過一個星期時間的轟炸式宣傳，當(dāng)天參與活動的人員會很多。
2、活動當(dāng)日的珠寶與玉石，均比平日價格低廉，迎合了消費者貪便宜的心理，參與性加強。
3、活動現(xiàn)場氣氛熱烈，使人對珠寶店的logo和品牌過目不忘。
宣傳階段劃分：
第一階段活動前宣傳。
宣傳時間：20--年11月11日。
宣傳形式：告知宣傳。
宣傳內(nèi)容：傳達(dá)活動即將舉行信息。
信息傳達(dá)要素：
珠寶店的.企業(yè)形象。
活動的主題及內(nèi)容。
活動舉行的時間及地點。
媒體安排：以當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w、網(wǎng)絡(luò)論壇、dm宣傳單為主。dm單通過派人員分片區(qū)發(fā)送。
報紙：提前一周發(fā)文。
第二階段活動后宣傳。
宣傳時間：20__年11月11日。
宣傳形式：軟文宣傳。
宣傳渠道：網(wǎng)絡(luò)、報紙、店面門前展板。
宣傳目的：活動效果鞏固。
珠寶雙十二活動方案篇七
如何做好一個盡善盡美的促銷活動。
策劃方案。
我大致歸納了如下的十二個部分，下面簡單的說一下，促銷。
二、確定促銷活動對象：此次促銷活動的目標(biāo)客戶群體，我們針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。
三、促銷活動的方法：在這一部分，主要是解決兩個問題：
2、包裝活動。
降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務(wù)促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。
個人認(rèn)為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動具有感染力與震撼力。
四、確定活動的方式：這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費用投入。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果，如果選擇的不好就會費力不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與，在地點上也要讓消費者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要，持續(xù)多少時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間太短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)很多消費者無法實現(xiàn)購買或者重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得得利益不能實現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。持續(xù)時間過長，又會引起費用過高，并降低顧客心目中的身價，降低了品牌度，規(guī)劃方案《促銷活動方案》(//)。
六、廣告配合方式：想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。
七、促銷活動的前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排。
2、物資準(zhǔn)備。
在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無浪費人力資源的情況。具體誰來負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通?誰來負(fù)責(zé)文案策劃及寫作?誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要得是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想?？梢栽诖黉N活動中詢問消費者，填調(diào)查表等方法。
珠寶雙十二活動方案篇八
1、設(shè)置獎品條件誘人同時將其循環(huán)，讓消費者消費更多金額，從而獲得與眾不同的獎品。
2、省錢與返還現(xiàn)金是網(wǎng)購的核心模式，因此，例如抽獎、紅包、滿多少返還多少等活動適合任何一次促銷。
3、常用產(chǎn)品，特別是不可再用產(chǎn)品的促銷力度加大，讓其進(jìn)行續(xù)費或者二次購買。
三、打造爆款，爆款優(yōu)惠。
米手機在的搭配就是基于這樣的出發(fā)點。
1、鉅惠產(chǎn)品的選擇主要考慮兩大方面，一方面是產(chǎn)品用戶群體足夠大，另外一方面是產(chǎn)品的價格優(yōu)勢與價值形成一定的落差。
夾的緣故。
3、除了鉅惠產(chǎn)品的布局之后，還需要做好咨詢服務(wù)，客戶在選擇產(chǎn)品的同時針對廣告的說明并沒有太多的了解，因此在咨詢服務(wù)的時候，客服的作用將是的。
還是自主創(chuàng)造什么節(jié)等。
聯(lián)網(wǎng)以流量和用戶為基礎(chǔ)的環(huán)境下，多一份訂單就多一份希望。
珠寶雙十二活動方案篇九
本次活動的目標(biāo)消費人群為七夕前后結(jié)婚的新人，針對季節(jié)，我們將主題定為“優(yōu)惠沖擊波、雙8送彩、11月11日拍照最優(yōu)惠!
特惠沖擊波、雙8送彩、七夕拍照最實惠!
拍婚照8折優(yōu)惠、再送8大好禮、新婚紅包帶回家!
拍婚紗照打折再送禮、八大新婚好禮任您選、超值優(yōu)惠、絕無僅有!
活動時間：xx年11月11日。
活動地點：婚紗攝影公司店內(nèi)操作。
說明：活動套系及大禮操作時可根據(jù)影樓情況自行選擇更改。
珠寶雙十二活動方案篇十
預(yù)熱春節(jié)購物高峰，結(jié)合雙十二，通過促銷方式，營造新年賣場分為，提升客流、促進(jìn)銷售。
預(yù)熱12月25日圣誕購物氛圍，為元旦促銷活動提供市場調(diào)研數(shù)據(jù)。
12·8~12·19。
三、活動預(yù)算。
h5游戲開發(fā)使用費。
固定預(yù)算，公眾賬號日常運營所支付的人力成本(日常支付)。
推廣成本，轉(zhuǎn)發(fā)渠道付費推廣。活動期間需滿足至少每天300本地微信號(好友。
在1000以上)參與轉(zhuǎn)發(fā)。預(yù)算為1萬~1.5萬之間。
總預(yù)算大概為2萬。
活動名稱：雙十二紅包大作戰(zhàn)。
活動參與時間：12月8號~12月19號;紅包線下購物抵現(xiàn)時間：12月12~12月20日。
活動賣點：搶紅包h5游戲，搶到的紅包金額可抵線下消費金額。
活動推送方式：麥凱德服務(wù)號微信推送一次，并做推廣。
活動前一周麥凱德訂閱號每天推送1次，并做推廣，活動期間該活動也每天推送?；顒雍笈_設(shè)置：單人每天可搶3次;提示分享：分享后第二天還可以再搶紅包;單人每天拿到紅包金額的概率設(shè)置為：100元~300元紅包概率設(shè)置為10%;50~80元紅包概率設(shè)置為60%;20元紅包概率設(shè)置為100%。
活動頁鏈接：活動頁紅包搶完后彈出促銷頁商品展示優(yōu)惠信息，商品一定要具有誘惑性如iphone、筆記本、大型電器、品牌時裝等，讓參與者能直接將自己拿到的紅包換算對比價格，并誘惑參與人員繼續(xù)參與分享活動頁再次領(lǐng)取紅包的行為。
五、數(shù)據(jù)調(diào)研。
后臺查詢參與人數(shù)及搶到的紅包金額總數(shù)，并作統(tǒng)計。
根據(jù)以往的'活動經(jīng)驗，30%的參與人群會落實線下購物抵現(xiàn)行為，則估算紅包總金額的30%為優(yōu)惠金額，據(jù)此金額可設(shè)定優(yōu)惠商品及商品價格。
實際參與線下購物抵現(xiàn)的人群，可發(fā)放圣誕節(jié)購物優(yōu)惠券，或現(xiàn)場掃碼贈公眾號在線vip會員卡，會員卡后臺設(shè)置圣誕節(jié)及元旦節(jié)的優(yōu)惠折扣信息，為后續(xù)微信促銷互動預(yù)熱。
2、紅包金額誘惑力度因素；
3、該商場自身口碑及品牌入駐因素。
珠寶雙十二活動方案篇十一
一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題。
2、包裝活動主題降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費者權(quán)益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
五、活動時間和地點(有時候這點會放在第二點之后)：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。
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珠寶雙十二活動方案篇十二
雙十二是一個銷售的好機會，下面小編整理而來4s店雙十二。
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城市的發(fā)展，交通的便捷，轎車的普及和推廣，隨著人民生活水平的不斷提高，人們越來越重視出行的便捷化。汽車產(chǎn)業(yè)也發(fā)展的極為迅速，越來越多的汽車品牌到安營扎寨，面對眾多的選擇，消費者難免會感覺舉棋不定。本篇文章來自資料管理下載。寶馬一直是汽車行業(yè)的領(lǐng)頭品牌，因為其高檔的品質(zhì)和質(zhì)量備受消費者青睞，但由于價格方面比較高，也使很多消費者望而卻步。借助雙十二這一基石，我們希望通過良好的市場宣傳，使更多消費者了解寶馬的優(yōu)點，通過一系列的優(yōu)惠活動，吸引消費者決定購買我們的產(chǎn)品。
1.人口環(huán)境。
對消費者的分析是營銷的基礎(chǔ)，是打開產(chǎn)品銷路的前提條件，人口的結(jié)構(gòu)對于每一個產(chǎn)品來說，都有著密切的關(guān)系。僅章貢區(qū)的人口數(shù)為56萬人，其人口數(shù)量決定了汽車市場的規(guī)模和潛在的容量，隨著人口的不斷增加，80后的年青人慢慢的長大，汽車市場的需求量也越多，25～45歲之間的人群為汽車的主要消費。
2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
xx市章貢區(qū)人均gdp為25076元，毗鄰廣東等沿海的發(fā)達(dá)城市，是這些城市的第二戰(zhàn)線，為發(fā)展帶來巨大的機遇。加之近年來在工業(yè)和旅游業(yè)方面都有了長足的發(fā)展，成為江西省第二大經(jīng)濟(jì)強市，xx市居民的生活水平也日趨提高，基本達(dá)到了小康以上水平，有能力也有必要備有一輛車。
3.政治環(huán)境。
1)國家以及地方產(chǎn)業(yè)政策的支持汽車作為國家重點發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)之一，國家投入大量的人財物，積累了一定的人才和經(jīng)驗，為下一步發(fā)展打好基礎(chǔ)。
2)小排量汽車解禁。
20xx年x月國家發(fā)改委等六部門聯(lián)合發(fā)出通知，要求取消一切針對節(jié)能環(huán)保型小排量汽車行駛路線和出駐車運營等方面的限制，這直接促進(jìn)了小排量汽車的銷售。
4.社會環(huán)境。
1)乘用車市場日益高端化的趨勢明顯，中型轎車以其良好的盈利性和高銷量依然是各個汽車企業(yè)關(guān)注的核心。
2)改革開放人均生活水品提高，購買汽車日益增多。
1.消費者分析。
汽車顧客主要18～45歲之間的人群，有較穩(wěn)定收入，每天上班需要乘車往返，而且交際應(yīng)酬較多常常參加宴會等社交活動，而這個人群中以商務(wù)型男式為核心消費者，這類消費者已有了很好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，在汽車消費這方面也比較明智，看中性能和品牌，青睞寶馬的高質(zhì)量和好口碑。18—25歲的年輕消費者為其次的消費群，這個年齡階段的消費者喜歡張揚個性和攀比，而作為高檔消費品的寶馬汽車是這類人群追求的對象。
2.競爭者分析。
奔馳、大眾、保時捷，是汽車市場的主要競爭者。另外，豐田、本田等也相繼推出新型轎跑。他們短期內(nèi)雖不會對寶馬構(gòu)成威脅，但是也為寶馬敲響了警鐘。
奔馳：寶馬的主要競爭對手。在寶馬每個系列的車型中，奔馳基本都有相對應(yīng)的車型。
奧迪：在中國，奧迪進(jìn)入較早，給人以“官車”形象，提升了奧迪的檔次，使之在各個級別向?qū)汃R發(fā)起強烈的挑戰(zhàn)。
優(yōu)勢：
1、品牌的優(yōu)勢，寶馬在消費者心中一直擁有良好的口碑。
2、技術(shù)優(yōu)勢：引入飛機技術(shù)、擁有最好的發(fā)動機。
3、定位優(yōu)勢：“開寶馬、坐奔馳”的差異化定位。
4、物流優(yōu)勢：訂單、倉儲、供應(yīng)鏈三方面。
劣勢：
1、觀念上的劣勢;。
2、舒適性欠缺;。
3、營銷策略較為隨意;。
4、離消費者較遠(yuǎn)，售價較高，寶馬的售價在汽車行業(yè)領(lǐng)域處于較高的水平，很多低端消費者無法接受。
機會：
1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展，汽車市場不斷壯大;。
2、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使人們更愿意追求高品質(zhì)汽車。
威脅：
1、油價不斷升高，很多人由于供車保養(yǎng)方面考慮不買車;。
2、汽車市場競爭日趨激烈，越來越多的汽車品牌地位上升，威脅寶馬原有的市場地位;。
3、國產(chǎn)品牌汽車擠入市場，價格比寶馬有很大優(yōu)勢，性能也逐步提高。
1.維護(hù)與寶馬客戶的關(guān)系，增加其品牌忠誠度;。
2.擴(kuò)大對xx區(qū)域市場的影響力，提升產(chǎn)品銷量;。
3.建立與潛在客戶的良好關(guān)系，增加銷售團(tuán)隊與客戶的接觸機會;。
4.增加客戶對產(chǎn)品特點、性能和使用成本的了解;。
5.吸引更多消費者的關(guān)注，形成對寶馬的品牌意識。
(一)廣告宣傳策略。
結(jié)合xx市的媒體分布特點，利用媒介優(yōu)勢和節(jié)日期間的氛圍，為寶馬打造一個專門適合消費群的節(jié)日優(yōu)惠促銷活動。通過各種媒體宣傳方式相結(jié)合，使核心消費群盡可能多的接受到廣告信息。
(二)媒介選擇。
1.平面媒介。
平面媒介覆蓋面十分寬廣，接受的消費群也比較多，根據(jù)目標(biāo)消費群的接受媒介習(xí)慣與項目啟動資金方面的考慮，平面媒介是廣告宣傳的最佳選擇。
2.報紙。
報紙具有靈活、及時、本地區(qū)市場覆蓋率高、容易被公眾接受和信任的特點，而且費用較低，可以利用報紙的汽車專欄，對寶馬轎車進(jìn)行較為全面的宣傳。
3.戶外品牌廣告。
林立街頭巷尾，公交車車貼等直面接觸受眾。
4.電視廣告。
地方電視臺在xx地區(qū)的收視率還是頗為可觀的，而且價格比較合理，通過有效地電視廣告宣傳，可以擴(kuò)大受眾接觸消息的路徑。
5.通過網(wǎng)上的活動，如微博宣傳和網(wǎng)站的宣傳，使年輕消費者更大范圍的接受到廣告信息。
(一)活動名稱：
1.活動主題：
“駕寶馬，游雙十二”
2.活動時間：
201x年x月x日——x月x日。
3.活動地點：
xx開發(fā)區(qū)金潭大道東側(cè)。
4.活動形式：
游戲(結(jié)合車輛)、文娛表演、有獎問答(結(jié)合車輛)。
5.活動目的：
(1)通過活動，加強與消費者有效的雙向溝通，增加消費者對寶馬4s店汽車的信任度和親和度。
(2)通過結(jié)合車輛的游戲和有獎問答，潛移默化地傳播寶馬汽車的服務(wù)概念。
(3)提升寶馬在xx市場中的美譽度。
(二)現(xiàn)場布置：
舞臺區(qū)：舞臺采用拼接結(jié)構(gòu)，上覆深色地毯;舞臺后設(shè)置噴繪背景板;舞臺區(qū)需配置音響設(shè)備一套;后勤保障區(qū)供演員休息，堆放游戲道具和獎品，堆放茶水，另設(shè)游戲公告展板一份。
活動區(qū)域外圍：主舞臺區(qū)背后設(shè)置充氣拱門，游戲區(qū)背后、外側(cè)設(shè)置若干升空氣球(視場地情況而定)，活動區(qū)域附近設(shè)置若干展板。
(三)執(zhí)行程序：
(四)活動當(dāng)日的具體時間安排：
(五)活動內(nèi)容：
促銷驚喜之一：贈送禮品。
促銷驚喜之二：送交強險。
促銷驚喜之三：買車送油卡。
促銷驚喜之四：無息按揭。
促銷驚喜之五：重獎老客戶。
促銷驚喜之六：包牌銷售。
(六)具體內(nèi)容：
1.促銷當(dāng)天，凡是參與互動或者是有獎競答的，都會送上一份精美禮品;。
4.活動當(dāng)天，凡是由老客戶帶來的新客戶，在新客戶購買車成功后，我們將為老提供以下服務(wù)(免費保養(yǎng)一次、油卡200元、精美禮品一份)。
5.活動當(dāng)天，凡是在促銷時購買寶馬系列的車系任意一款，我們都有包牌銷售套餐活動，具體內(nèi)容如下：
(1)享受包牌銷售的客戶不享受其他活動內(nèi)容;。
(2)包牌套餐客戶僅限章貢區(qū);。
(七)物料準(zhǔn)備：
(八)費用預(yù)算。
(九)注意事項：
1.場地布置和現(xiàn)場執(zhí)行。
(1)場地布置活動出現(xiàn)意外倒塌、損壞等情況。
解決方法：首先對布置方案進(jìn)行周密的推敲，充分考慮現(xiàn)場環(huán)境的客觀因素，制定合理安全的布置方案，并制定后備方案。嚴(yán)格督促施工安裝人員按照方案及施工規(guī)程工作，強調(diào)細(xì)節(jié)處理，對存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬無一失。安裝完畢后，把好質(zhì)量關(guān)，做好活動的驗收工作，并定人定時進(jìn)行檢修。
(2)場地布置過程中，由于天氣原因造成施工中斷，從而拖延施工進(jìn)度的情況。
解決方法：讓當(dāng)?shù)厝雅c氣象預(yù)報部門保持密切聯(lián)系，了解在施工期間的天氣狀況，提前做好防范措施和轉(zhuǎn)移工作。
(3)現(xiàn)場執(zhí)行過程中出現(xiàn)溝通不暢，造成工作混亂的情況。
解決方法：建立完善科學(xué)的對講系統(tǒng)，統(tǒng)一劃分與配置對講頻道，要求執(zhí)行人員熟悉溝通協(xié)調(diào)的流程，不得越級越部門進(jìn)行溝通。同時成立現(xiàn)場臨時協(xié)調(diào)部門，專門進(jìn)行突法緊急事件的溝通與協(xié)調(diào)工作。
(4)現(xiàn)場執(zhí)行過程中，出現(xiàn)時間把控漏洞，造成現(xiàn)場冷場或活動在規(guī)定時間內(nèi)無法結(jié)束等情況。
解決方法：制定周密的活動流程，推敲每個活動細(xì)節(jié)，強調(diào)執(zhí)行人員嚴(yán)格按照流程工作，強調(diào)執(zhí)行人員的時間觀念。并多次進(jìn)行活動活動預(yù)演，找出問題，及時解決問題。準(zhǔn)備備用方案，以應(yīng)對可能出現(xiàn)的冷場、拖場的情況。
(5)現(xiàn)場執(zhí)行過程中，出現(xiàn)工作混亂，部分活動無人執(zhí)行等情況。
解決方法：活動執(zhí)行前進(jìn)行合理分工，按區(qū)域按活動進(jìn)行明確的工作劃分，保證每個環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)。預(yù)備機動人員，隨時彌補臨時出現(xiàn)空缺的執(zhí)行崗位。
2.媒體統(tǒng)籌。
(1)突發(fā)事件發(fā)生后，與媒體的接觸。
解決方法：明確新聞發(fā)言人，積極面對媒體，及時向媒體通報調(diào)查情況與后續(xù)處理情況，與媒體保持聯(lián)系，用后續(xù)處理方式去彌補先前的負(fù)面影響。
(2)出現(xiàn)負(fù)面報道的情況。
解決方法：制定統(tǒng)一新聞稿，與媒體進(jìn)行充分溝通，并及時與媒體上級主管部門進(jìn)行協(xié)調(diào)。
3.演藝活動。
(1)在演藝活動中，出現(xiàn)演員遲到、誤場、缺場等情況。
解決方法：強調(diào)演員的紀(jì)律意識，避免溝通失誤。準(zhǔn)備預(yù)備演員和節(jié)目。
(2)在表演過程中，演員造成表演失誤等現(xiàn)象。
解決方法：要求演員認(rèn)真對待節(jié)目排練，多次進(jìn)行預(yù)演。幫助演員建立良好的心理素質(zhì)，隨時關(guān)注演員的身體狀況。
(3)在演藝活動中，出現(xiàn)配套設(shè)備無法工作等情況。
解決方法：正確地安裝和使用配套設(shè)備，定人定時檢查配套設(shè)備的啟動系統(tǒng)。由工作態(tài)度細(xì)心負(fù)責(zé)的人員來操作設(shè)備，預(yù)備易損部件和更換工具，隨時更換失效部件。
4.現(xiàn)場音響調(diào)節(jié)對音響設(shè)備的調(diào)試工作必須全面認(rèn)真，保證在各個位置都不會發(fā)生嘯叫情況。
1.撤場工作從活動結(jié)束開始，到總結(jié)工作完畢。
2.活動負(fù)責(zé)人布置撤場任務(wù)。
3.活動負(fù)責(zé)人指揮整個撤除工作的有序進(jìn)行。
4.負(fù)責(zé)組執(zhí)行人員撤除電腦設(shè)備。
5.物料籌備組拆除、回收活動裝飾物料、入庫。
6.客服組對活動涉及資料進(jìn)行備份和記錄。
7.客服組協(xié)調(diào)保潔結(jié)束進(jìn)行打掃工作。
通過此次雙十二黃金周促銷活動，公司維護(hù)與客戶的關(guān)系，增加其品牌忠誠度與知名度;擴(kuò)大對xx區(qū)域市場尤其是章貢區(qū)的影響力，提升產(chǎn)品銷量;建立與潛在客戶的良好關(guān)系，增加銷售團(tuán)隊與客戶的接觸機會;增加客戶對產(chǎn)品特點、性能和使用成本的了解;開辟農(nóng)村新興汽車市場，帶動農(nóng)村的汽車市場的發(fā)展。本篇文章來自資料管理下載。但自身也有不足，需要后期進(jìn)行改善，選擇最有效的營銷策略組合，達(dá)到策劃的目的，穩(wěn)定的占據(jù)汽車市場。
珠寶雙十二活動方案篇十三
活動背景：
雙12這個千載難逢的日子，比如：結(jié)婚、新房入住、家具安裝等，家具購物、家庭裝飾、慶典活動。因此，這是難得的一次購物狂歡月，也是今年最后一次大型活動。
活動內(nèi)容：
活動時間：12。12。
活動目的：
雙12宣傳活動策劃目前按照店內(nèi)折扣、海報宣傳以及付費推廣(直通車、淘寶客)，免費推廣(自然搜索以及站外雙12主會場)盡可能引入更多有效的站內(nèi)外流量，從而達(dá)到促進(jìn)銷售額(12-15萬)的目標(biāo)。
活動措施：
1。進(jìn)店有禮!
凡是進(jìn)入本店鋪，收藏店鋪、收藏寶貝，憑截圖向客服領(lǐng)取無門檻優(yōu)惠券(5元12。12使用)，先到先得，限量100張，送完即止!
2。雙12店鋪促銷優(yōu)惠券。
滿599領(lǐng)取30元優(yōu)惠券、滿799領(lǐng)取優(yōu)惠券50元、滿1299領(lǐng)取100元優(yōu)惠券(優(yōu)惠券上標(biāo)明特供品不參加其它優(yōu)惠使用)。
3。雙12特供品。
12。8-12。12預(yù)熱特供產(chǎn)品(7245l)、單品優(yōu)惠券優(yōu)惠(50元12。12使用)。
12。8-12。12預(yù)熱特供產(chǎn)品(160gb)、單品優(yōu)惠券優(yōu)惠(30元12。12使用)。
(首頁給這兩款特供產(chǎn)品做兩張廣告圖引流測試、并做直通車測款)。
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