方案的制定過(guò)程中，我們需要不斷優(yōu)化和調(diào)整，以適應(yīng)不同的變化和挑戰(zhàn)。方案的制定需要考慮到各個(gè)方面的因素，包括人力、物力、資金等，以確保方案的可行性。這些實(shí)際案例向我們證明，只要有明確的目標(biāo)和堅(jiān)定的執(zhí)行，我們就能夠取得出色的成績(jī)。
保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)方案篇一
時(shí)光荏苒，20_年很快就要過(guò)去了，回首過(guò)去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千……時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎，回首望，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。
參加工作近十年，也寫(xiě)了近十份的年終總結(jié)，按說(shuō)，我們每個(gè)追求進(jìn)步的人，免不了會(huì)在年終歲首時(shí)對(duì)自己進(jìn)行一番盤(pán)點(diǎn)。這也是對(duì)自己的一種鞭策吧。作為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，財(cái)務(wù)是公司的關(guān)鍵部門(mén)之一，對(duì)內(nèi)要與上級(jí)公司配合溝通協(xié)作做好本公司的內(nèi)部服務(wù)工作，目前社會(huì)對(duì)從事財(cái)務(wù)的人員水平要求也在不斷提升，對(duì)外要應(yīng)對(duì)稅務(wù)、審計(jì)及財(cái)政等機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢查、掌握社保、稅收政策及合理應(yīng)用。半年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)帶動(dòng)下以及全體成員的幫助下，我從接手財(cái)務(wù)兼承保部主管工作到熟悉該工作的各項(xiàng)細(xì)節(jié)，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，在這半年里承保部全體人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項(xiàng)工作都扛下來(lái)了?；仡櫦磳⑦^(guò)去的這半年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén)經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的`工作著重于公司的經(jīng)營(yíng)方針、以“大營(yíng)銷(xiāo)、大服務(wù)”為宗旨和效益的目標(biāo)上，緊緊圍繞重點(diǎn)展開(kāi)工作，緊跟公司各項(xiàng)工作部署。在核算、管理方面做了應(yīng)盡的責(zé)任。這半年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的理解關(guān)懷和支持下，通過(guò)自身的不懈努力，我在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，現(xiàn)將20_年的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)。
今年的工作可以分以下三個(gè)方面：
一、承保部管理工作。
20_年，在公司經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下，承保部總結(jié)以往年度工作經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，承保部制定了部門(mén)年度工作目標(biāo)：提高服務(wù)意識(shí)，轉(zhuǎn)變思路，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，做好業(yè)務(wù)質(zhì)量管控的同時(shí)加強(qiáng)與部門(mén)間的協(xié)作與溝通，積極促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。積極響應(yīng)分公司“穩(wěn)健發(fā)展提升管理強(qiáng)化執(zhí)行改革創(chuàng)新為全面實(shí)現(xiàn)‘效益優(yōu)先’的目標(biāo)而奮斗”的工作思路。首先改善端正承保部全員的服務(wù)態(tài)度，還特地從人才交流中心挑選出優(yōu)秀服務(wù)人員來(lái)坐柜。規(guī)范文明用語(yǔ)。提高出單效率，由此承保部人員得到公司內(nèi)外人員的一致好評(píng)。每到月初對(duì)各險(xiǎn)種業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，把各種數(shù)據(jù)報(bào)表報(bào)到州公司相關(guān)部門(mén)。
二、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作。
(1)認(rèn)真執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》，每月按時(shí)編制打印會(huì)計(jì)憑證，嚴(yán)格對(duì)原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案的管理等。對(duì)所有成本費(fèi)用按部門(mén)、項(xiàng)目進(jìn)行歸集分類(lèi)，月底將共同費(fèi)用進(jìn)行分?jǐn)偨Y(jié)轉(zhuǎn)體現(xiàn)部門(mén)效益。
(2)按規(guī)定時(shí)間及時(shí)申報(bào)各項(xiàng)稅金。在上級(jí)公司的年中抽查、年終預(yù)審及財(cái)政稅務(wù)的檢查中，積極配合相關(guān)人員工作。
(3)認(rèn)真管好公司內(nèi)部全體員工的社保、醫(yī)療的繳費(fèi)工作以及對(duì)公司人員個(gè)代系統(tǒng)的錄入、變更工作。
三、財(cái)務(wù)核算工作。
(1)嚴(yán)格執(zhí)行總公司的“收、支兩條線”，費(fèi)用單獨(dú)核算，不串戶使用、不坐支現(xiàn)金的財(cái)務(wù)管理規(guī)定。
(2)對(duì)公司各營(yíng)業(yè)點(diǎn)的收入進(jìn)行監(jiān)督、審核，統(tǒng)一核算口徑，及時(shí)溝通、密切聯(lián)系并注意他們提出的意見(jiàn)，與營(yíng)業(yè)點(diǎn)人員建立了良好的合作關(guān)系。
(3)正確計(jì)算營(yíng)業(yè)稅款及車(chē)船稅，及時(shí)、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門(mén)使用新的稅收申報(bào)軟件，重點(diǎn)稅源監(jiān)控軟件的更新。及時(shí)發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問(wèn)題并予以改正，保持與稅務(wù)部門(mén)的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。
(4)作為公司底層管理人員，我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執(zhí)行者。要想帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動(dòng)承擔(dān)工作。在緊張的工作之余，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。對(duì)下屬充分做到“察人之長(zhǎng)、用人之長(zhǎng)、聚人之長(zhǎng)、展人之長(zhǎng)”，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性及工作積極性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹(shù)立起開(kāi)拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的部門(mén)新形象。
時(shí)光流逝，又在開(kāi)心的過(guò)了半年，回顧這半年的工作歷程，作為公司的每一名員工，我們深深感到之蓬勃發(fā)展的朝氣，感受到人之拼搏的精神。這半年來(lái)的工作，有收獲，有教訓(xùn)，總結(jié)，對(duì)一個(gè)熱情工作的人來(lái)說(shuō)是承上啟下的，因此，現(xiàn)將這半年來(lái)的工作總結(jié)如下：
保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)方案篇二
時(shí)間真的是個(gè)奇異的東西，有時(shí)感覺(jué)過(guò)得很慢，但有時(shí)又是感覺(jué)過(guò)得很快，而這半年，我也是感嘆真的過(guò)得太快了，而在保險(xiǎn)公司工作的這半年多，我也是有了挺大的變更，自己的成長(zhǎng)，自己的一個(gè)收獲是有許多，同時(shí)自己也是去順當(dāng)?shù)耐瓿蓸I(yè)績(jī)，去讓自己得到確定，對(duì)于這半年的保險(xiǎn)工作，要來(lái)總結(jié)好。
年初我也是順當(dāng)?shù)亩冗^(guò)了試用期，打算好好的去把工作做好，但是想不到的事情總是會(huì)變更我們的生活和工作，春節(jié)期間的疫情嚴(yán)峻，不但是讓我們居家隔離了，同時(shí)許多的工作也是做不了，但是雖然如此，公司也是緊急的去應(yīng)對(duì)，推出了針對(duì)疫情的新險(xiǎn)種，同時(shí)也是讓我們居家線上辦公，同樣也是可以去開(kāi)發(fā)客戶，開(kāi)拓業(yè)務(wù)的，只是工作方式的變更，但是只要去適應(yīng)了，其實(shí)也是能做好的，而我原來(lái)也是沒(méi)有太多的閱歷，無(wú)論是哪種的方式，我都是樂(lè)于接受的，雖然又是要對(duì)新險(xiǎn)種去進(jìn)行學(xué)習(xí)了解，但是開(kāi)發(fā)客戶我的確主動(dòng)的去做，并且也是在居家這段日子，工作比較的精彩，得到了確定，保險(xiǎn)的工作也是讓我清晰，何時(shí)何地，都要有銷(xiāo)售的想法，遇到客戶，就要去抓住機(jī)會(huì)，不管是否會(huì)勝利，但是還是要有所努力，所以我也是主動(dòng)的'通過(guò)線上的方式，去開(kāi)發(fā)，找尋客戶，去舉薦我們新的險(xiǎn)種。
除了做好了工作，我也是主動(dòng)的去學(xué)習(xí)，后面疫情得到了緩解，回到公司，工作方式有所變更，所以許多的方面其實(shí)也是須要去學(xué)習(xí)，而我也是沒(méi)有奢侈，無(wú)論是培訓(xùn)或者同事們的共享，自己看的書(shū)，都是仔細(xì)的去學(xué)，去駕馭，半年下來(lái)，了解的越多，也是感嘆自己之前是多么的無(wú)知，不過(guò)幸好也是學(xué)習(xí)了，讓我更加的虛心，懂得真的許多的學(xué)問(wèn)，你不去了解，真的不會(huì)懂，許多的方法，駕馭了對(duì)于銷(xiāo)售真的有挺多的幫助，而且多去思索，換不同的角度去考慮問(wèn)題，真的會(huì)讓自己獲得很大的成長(zhǎng)。同時(shí)也是在工作以及學(xué)習(xí)之中，感受到自己有一些的問(wèn)題是之前沒(méi)有發(fā)覺(jué)的。但經(jīng)過(guò)自己的努力，也是得到了改善，并且讓自己的工作做得更好了，要進(jìn)入到下半年了，我也是要接著的努力，去作出更好的業(yè)績(jī)來(lái)，外部的環(huán)境也是變好了，而且大家對(duì)于保險(xiǎn)也是更加的重視，我也是要去抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，去讓自己的銷(xiāo)售做得更美麗。
保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)方案篇三
為貫徹20xx年省公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，落實(shí)市公司總經(jīng)理室“精英帶動(dòng)群英、群英帶動(dòng)全員”的要求，推動(dòng)大單保費(fèi)快速促成，帶動(dòng)我市個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的持續(xù)、健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)20xx年個(gè)險(xiǎn)渠道首季業(yè)務(wù)開(kāi)門(mén)紅，經(jīng)公司經(jīng)理室研究特制定“黃金風(fēng)暴”高端客戶答謝會(huì)活動(dòng)方案。
20xx年1月1日-3月26日。
全市個(gè)險(xiǎn)渠道首年期交保費(fèi)8000萬(wàn)元，其中：十年期及以上首年期交保費(fèi)2167萬(wàn)元，月均主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)?790人。
xx店范圍內(nèi)的居民等人員（潛在的客戶）。
1.發(fā)放的對(duì)象：所有參加“黃金風(fēng)暴”高端客戶答謝會(huì)到會(huì)客戶。
2.發(fā)放規(guī)則等：
1）所有到會(huì)客戶每人贈(zèng)送“十全十美”紀(jì)念冊(cè)一份。
2）所有到會(huì)客戶及業(yè)務(wù)員會(huì)后可參加市公司舉辦答謝午宴?！?—。
3）到會(huì)客戶意向簽單可獲贈(zèng)禮品：
到場(chǎng)客戶意向簽單5萬(wàn)元獲贈(zèng)第五套人民幣一套；
到場(chǎng)客戶意向簽單10萬(wàn)元獲贈(zèng)中國(guó)黃金千足金元寶一樽。
到場(chǎng)客戶意向簽單20萬(wàn)元獲贈(zèng)第四套人民幣一套；
到場(chǎng)客戶意向簽單50萬(wàn)元獲贈(zèng)第三套人民幣一套；
到場(chǎng)客戶意向簽單100萬(wàn)元獲贈(zèng)第三套、第四套、第五套人民幣合訂本一套；
3.“黃金風(fēng)暴”高端客戶答謝會(huì)活動(dòng)組織及開(kāi)展形式：
“黃金風(fēng)暴”高端客戶答謝會(huì)活動(dòng)由市公司組織，春節(jié)前組織五場(chǎng)，春節(jié)后組織三場(chǎng)。各基層單位客戶參會(huì)須購(gòu)買(mǎi)門(mén)票，門(mén)票由業(yè)務(wù)員認(rèn)購(gòu)，市公司一次性售票。年前五場(chǎng)、每張100元，公司設(shè)答謝午宴。年前三場(chǎng)、每張50元，公司不設(shè)答謝午宴。市公司根據(jù)售票情況分配每場(chǎng)各單位到會(huì)名額。
每場(chǎng)預(yù)定客戶120人，預(yù)定8場(chǎng)。
1.“十全十美”紀(jì)念冊(cè)預(yù)計(jì)960份。
2.第五套人民幣960人x40%預(yù)計(jì)384套。
3.中國(guó)黃金千足金元寶960人x20%預(yù)計(jì)192樽。
4.第四套人民幣960人x10%預(yù)計(jì)96套。
5.第三套人民幣960人x5%預(yù)計(jì)48套；
6.第三套、第四套、第五套人民幣合訂本960人x1%預(yù)計(jì)10套；
1.到會(huì)客戶領(lǐng)取簽單獎(jiǎng)品的須三日內(nèi)回收保費(fèi)，沒(méi)有足額回收保費(fèi)的從業(yè)務(wù)員傭金中扣除客戶所領(lǐng)禮品費(fèi)用。
2.客戶十日內(nèi)撤單的從業(yè)務(wù)員傭金中扣除客戶所領(lǐng)禮品費(fèi)用。
保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)方案篇四
年初，我加入到了_公司，從事我不曾熟悉的保險(xiǎn)工作。領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其他老師傅的熱情幫助下，自己從一個(gè)保險(xiǎn)門(mén)外漢到能夠獨(dú)立從事和開(kāi)展保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，在自己的業(yè)務(wù)崗位上，做到了無(wú)違規(guī)行為，和全司員工一起共同努力，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。以下是本人一年來(lái)的工作情況匯報(bào)。
一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平。
積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門(mén)組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動(dòng)以及各項(xiàng)組織活動(dòng)和文娛活動(dòng)，沒(méi)有無(wú)故缺席現(xiàn)象;能夠堅(jiān)持正確的政治方向，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)理論，從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進(jìn)步。
二、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平。
積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門(mén)組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核，勤于學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)造，不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功，掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對(duì)性地開(kāi)展宣傳和促銷(xiāo)。
三、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度。
一年來(lái)，無(wú)論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能?chē)?yán)格執(zhí)行上級(jí)公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定，堅(jiān)持使用文明用語(yǔ)，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私，沒(méi)有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點(diǎn)。
四、較好地完成支公司和本部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
一年來(lái)，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來(lái)晚走，立足崗位，默默奉獻(xiàn)，積極完成支公司和本部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。能夠積極主支動(dòng)關(guān)心本部門(mén)的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作和任務(wù)，積極營(yíng)銷(xiāo)電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。
一年來(lái)，本人憑著對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛(ài)，竭盡全力來(lái)履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作，取得了一定的成績(jī)，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng)?；厥滓荒赀^(guò)來(lái)，在對(duì)取得成績(jī)欣慰的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點(diǎn)和不足，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實(shí)、做好。
保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)方案篇五
我于20__年加入人保財(cái)險(xiǎn)這個(gè)大家庭，已是第5個(gè)年頭了，在這不算短的時(shí)間里，我深感20_年_是璧山支公司發(fā)展迅猛的一年，支公司在經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各個(gè)部門(mén)的通力配合下，在全體員工的共同努力下，全面完成了年度各項(xiàng)任務(wù)，作為璧山公司的一員，我引以為豪，公司的發(fā)展壯大，離不開(kāi)每一位員工的辛勤工作，接下來(lái)我將我一年的工作情況做一個(gè)簡(jiǎn)要的回顧和總結(jié)：
我主要談三個(gè)方面：
1、個(gè)人發(fā)展及工作完成情況。
2、存在的問(wèn)題和不足。
3、20__年的思路及展望。
一、個(gè)人發(fā)展及工作完成情況：
我的20__年，工作分為兩個(gè)階段，上半年主要從事銷(xiāo)售部組訓(xùn)及代理人服務(wù)工作;下半年開(kāi)始丁家營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部的管理工作。我所在部門(mén)銷(xiāo)售部全年任務(wù)指標(biāo)是1450萬(wàn)，截止到11月初，已經(jīng)完成全年任務(wù)，截止到12月31日，我部共完成保費(fèi)收入約1800多萬(wàn)，超任務(wù)指標(biāo)約25%;20__年，部門(mén)給我下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)是32萬(wàn)，截止到12月31日，我已完成保費(fèi)收入62萬(wàn)(其中含摩托車(chē)17萬(wàn))，排除摩托車(chē)新增業(yè)務(wù)按45萬(wàn)計(jì)算，超出計(jì)劃指標(biāo)40%，于20__年28萬(wàn)同比增長(zhǎng)60%;此外，丁家營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)任務(wù)約417萬(wàn)，同比增長(zhǎng)19%，在第三季度、四季度皆完成了公司和部門(mén)下達(dá)的保費(fèi)計(jì)劃。
下面是我的具體工作表現(xiàn)：
在思想上堅(jiān)定政治信念，堅(jiān)持政治理論的學(xué)習(xí)，積極向黨組織靠攏，定期撰寫(xiě)匯報(bào)，在黨組織有意識(shí)的培養(yǎng)和錘煉下，我于6月9日光榮的成為了一名預(yù)備黨員。這鞭策著我不斷學(xué)習(xí)科學(xué)理論知識(shí)，開(kāi)拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，以實(shí)際行動(dòng)踐行對(duì)自己理想的承諾。
在工作中勤于學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，積極要求進(jìn)步。擔(dān)任組訓(xùn)一職，我深知做好晨會(huì)的重要意義，為了能提高晨會(huì)質(zhì)量、豐富晨會(huì)形式，我把學(xué)習(xí)放在頭等地位，珍惜每次市公司組織學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，和同行探討，強(qiáng)組訓(xùn)技能;利用一切時(shí)間加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，比如閱讀大量營(yíng)銷(xiāo)管理、保險(xiǎn)知識(shí)類(lèi)書(shū)籍、聆聽(tīng)專家講座、登錄保險(xiǎn)相關(guān)網(wǎng)站收集資料、研究ppt制作等;為了保證晨會(huì)組織過(guò)程流暢，表達(dá)準(zhǔn)確，除了內(nèi)容上做足充分的準(zhǔn)備，還要斟酌講義，不斷演練，卡時(shí)間，調(diào)整語(yǔ)速和表情等，每次晨會(huì)都經(jīng)過(guò)深思熟慮、精心準(zhǔn)備。同時(shí)，做好代理人服務(wù)工作，幫助他們填單，算保費(fèi)、業(yè)務(wù)講解、需求分析、做客戶工作，同他們建立了良好關(guān)系，也為我去丁家營(yíng)銷(xiāo)部工作奠定了基礎(chǔ)。丁家營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部掛牌營(yíng)業(yè)后，我全身心地投入到基層營(yíng)銷(xiāo)工作中，‘萬(wàn)事開(kāi)頭難’營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部作為公司的試點(diǎn)，沒(méi)有先前的經(jīng)驗(yàn)可借鑒，在人員配備上也沒(méi)有到位(是指簽單人員在前期還沒(méi)有到位)，我便獨(dú)自一人跑市場(chǎng)、發(fā)傳單、拜訪客戶、內(nèi)勤外勤兼職干。根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的習(xí)慣，有時(shí)候很早就趕去，發(fā)完傳單后再趕回營(yíng)銷(xiāo)部簽單，遇到周末，一天就跑幾個(gè)場(chǎng)鎮(zhèn);有時(shí)剛到下班時(shí)間客戶才趕到，我也沒(méi)有拒絕更沒(méi)有埋怨，熱情周到的為客戶辦理好業(yè)務(wù)后，才伴著夜色拖著疲憊的身體回到家中;同時(shí)還陪同代理人展業(yè)，驗(yàn)險(xiǎn)，協(xié)同填單、送單、做好客戶維系工作，在營(yíng)銷(xiāo)員因矛盾產(chǎn)生情緒時(shí)積極溝通，解決問(wèn)題，以提高營(yíng)銷(xiāo)員的忠誠(chéng)度，很多節(jié)假日、周末也是加班加點(diǎn)為營(yíng)銷(xiāo)員做好服務(wù)。丁家營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部開(kāi)業(yè)后，不到5個(gè)月的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了保費(fèi)收入200萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)35%，高效、優(yōu)質(zhì)地完成上級(jí)下達(dá)的階段保費(fèi)任務(wù)。此外，還加強(qiáng)新人培養(yǎng)和營(yíng)銷(xiāo)增員，對(duì)新進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部的簽單人員進(jìn)行一對(duì)一的培訓(xùn)，通過(guò)在理論和操作上系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)，該簽單人員已掌握了相關(guān)規(guī)定，并能熟練簽單;在日常業(yè)務(wù)上或私人生活圈中，我經(jīng)常和符合增員要求的人接觸，挖掘準(zhǔn)增員對(duì)象。在工作中這種敢于創(chuàng)新、敢打硬仗、認(rèn)真負(fù)責(zé)、吃苦耐勞的精神也得到了大家的認(rèn)同。
在生活中積極熱情，全面發(fā)展。我積極參與市分公司及支公司的各種活動(dòng)，在市分公司高峰會(huì)上舉行的辯論賽中，我所在的團(tuán)隊(duì)在“價(jià)格策略和服務(wù)策略誰(shuí)更優(yōu)先發(fā)展”這一辯題中，以優(yōu)異成績(jī)獲得辯論賽團(tuán)體第一名;作為團(tuán)支部組織委員，也積極組織團(tuán)員開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，在“五四青年節(jié)”，便聯(lián)誼活動(dòng)銅梁支公司一同組織參觀了邱少云紀(jì)念館;作為工會(huì)委員，從職工切身利益出發(fā)，構(gòu)思相關(guān)活動(dòng)方案，在”職工車(chē)技比賽”活動(dòng)中，我認(rèn)真策劃，制定規(guī)則，確保活動(dòng)實(shí)施。
二、存在的問(wèn)題和不足。
在__年的工作中，我取得了一定的成績(jī)，使自己的能力有了一些提高，但是還存在很多不足的地方：
1、思想不夠解放，做事不夠大膽。無(wú)論是組訓(xùn)工作還是營(yíng)銷(xiāo)部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大膽設(shè)想，做事過(guò)于小心謹(jǐn)慎，習(xí)慣依賴經(jīng)驗(yàn)判斷。
2、不善于合理分配時(shí)間，以至于在繁瑣的事務(wù)中，沒(méi)有抽出足夠的時(shí)間來(lái)加強(qiáng)學(xué)習(xí)和自身素質(zhì)的提高。
3、管理經(jīng)驗(yàn)還不是很豐富，管理的藝術(shù)、技巧性還有待加強(qiáng)和改進(jìn)。由于管理時(shí)間不長(zhǎng)，管理能力還有些欠缺。希望以后領(lǐng)導(dǎo)能多多指出，多多批評(píng)，使我能夠逐漸的完善自己的管理能力，提高自己的工作水平。
4、和各個(gè)部門(mén)之間，同事之間的溝通不夠，也希望能通過(guò)公司的各類(lèi)活動(dòng)，增加交流的機(jī)會(huì)。
三、20__年的工作思路和展望。
20__是我公司求發(fā)展、大跨越的一年，工作會(huì)更加的困難，激烈的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)給我們帶來(lái)更大的壓力，我們只有直面現(xiàn)實(shí)，化壓力為動(dòng)力，以不斷的進(jìn)步換取更大的發(fā)展，在新的一年我將具體從以下幾個(gè)方面著手：
1、增強(qiáng)主動(dòng)學(xué)習(xí)意識(shí)。工作中合理安排時(shí)間，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力。
2、注重團(tuán)隊(duì)意識(shí)和大局意識(shí)。積極工作，正確面對(duì)困難和壓力，主動(dòng)尋求解決途徑，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
3、深入了解營(yíng)銷(xiāo)人員的生活、工作、學(xué)習(xí)情況，從創(chuàng)新發(fā)展的角度來(lái)改變營(yíng)銷(xiāo)人員的展業(yè)方式，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的工作效率和忠誠(chéng)度。
5、提升門(mén)檻，廣開(kāi)渠道，加大營(yíng)銷(xiāo)人員招錄力度，本著寧缺勿爛、擇優(yōu)錄用的原則去吸收社會(huì)上優(yōu)秀的人才加入到我們的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍中來(lái)。同時(shí)，加強(qiáng)部門(mén)人員的培訓(xùn)工作。
最后，相信在__年我們會(huì)做的更好，璧山支公司的明天會(huì)更加輝煌燦爛!
保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)方案篇六
在20xx年度的工作中，我在xxx保險(xiǎn)公司續(xù)期收費(fèi)辦的正確指導(dǎo)下，在我全與各位同事的共同努力之下，在公司內(nèi)各部門(mén)人員的幫助與協(xié)作之下，我在今年的業(yè)務(wù)工作中取得了肯定的成果，較好的完成了公司所支配的各項(xiàng)工作任務(wù)。為進(jìn)一步增加自身的工作實(shí)力，提升我自身的實(shí)際工作績(jī)效，為我xxx保險(xiǎn)公司的效益提升作出努力。我特依據(jù)公司要求，結(jié)合20xx年部門(mén)工作實(shí)際，對(duì)我在20xx年度的工作內(nèi)容進(jìn)行如下總結(jié)：
在20xx年度，我xxx次提高當(dāng)月綜合達(dá)成xxx%以上，xxx次保單客戶經(jīng)營(yíng)xxx%以上。突出達(dá)到了保險(xiǎn)工作成效，體現(xiàn)了我部門(mén)的誠(chéng)信服務(wù)，實(shí)際提升了我公司的保險(xiǎn)續(xù)期收費(fèi)績(jī)效。較好地達(dá)成了公司制定的考核指標(biāo)。
(一)緊抓工作實(shí)效，落實(shí)考核指標(biāo)。
在今年年初，我緊密結(jié)合部門(mén)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求，切合自身的工作實(shí)際，緊抓工作實(shí)效。將部門(mén)所部署支配的各項(xiàng)績(jī)效工作進(jìn)行了安排制定。我將領(lǐng)導(dǎo)支配的20xx年度的各項(xiàng)工作任務(wù)分解成為周階段任務(wù)，達(dá)到周周落實(shí)，周周達(dá)成的績(jī)效基礎(chǔ)，有效的保證了自身對(duì)工作任務(wù)落實(shí)狀況，以便在工作過(guò)程中做到剛好的跟進(jìn)與改善。
(二)強(qiáng)化全保工作，高效續(xù)保水平。
今年以來(lái)，我在緊抓工作績(jī)效，仔細(xì)梳理全保工作的同時(shí)，對(duì)于有退保意向的客戶剛好予以阻擋，緊抓顧客自身利益實(shí)際，從客戶的效益角度動(dòng)身，對(duì)客戶實(shí)施具體的講解，使客戶了解參保的利益和參保保障，提升客戶的續(xù)保意識(shí)。并且，我還主動(dòng)利用業(yè)余時(shí)間，主動(dòng)學(xué)習(xí)了不同險(xiǎn)種的承保范圍、承保條件的續(xù)保管工作，逐步落實(shí)續(xù)保措施，使得我自身的保險(xiǎn)工作得以穩(wěn)固開(kāi)展。
(三)增加部門(mén)管理，突出工作重點(diǎn)。
在今年以來(lái)，我實(shí)際鞏固了自身的部門(mén)管理制度，并學(xué)習(xí)了我部門(mén)的.相關(guān)制度規(guī)范。嚴(yán)格要求自己根據(jù)公司規(guī)定，開(kāi)展各校續(xù)保工作，提升自身的續(xù)?？?jī)效。此外，我還緊抓公司所下達(dá)的管理規(guī)章制度和績(jī)效考核方法，嚴(yán)格遵守部門(mén)制度，加強(qiáng)自身的續(xù)保理論基礎(chǔ)，提升自身的業(yè)務(wù)實(shí)力，主動(dòng)綻開(kāi)有效的工作。
雖在今年的整體工作中，我較好地完成了公司所支配的工作任務(wù)，達(dá)到了公司的考核績(jī)效。但是在詳細(xì)的續(xù)保工作中，我還存在有一些問(wèn)題，阻礙了我部門(mén)續(xù)保工作的效益實(shí)現(xiàn)。例如，雖然我自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)良好，但是在工作中我持有形式部分化思想，沒(méi)有切實(shí)部門(mén)工作實(shí)際開(kāi)展續(xù)保業(yè)務(wù)。此外，由于長(zhǎng)時(shí)間的從事續(xù)保工作，自身對(duì)于業(yè)務(wù)工作的實(shí)際實(shí)施有所放松，沒(méi)有做到在勸阻續(xù)保工作中，沒(méi)有切實(shí)聯(lián)系客戶實(shí)際，造成了少部分業(yè)務(wù)的流失。
在20xx年度的工作中，我將緊密結(jié)合20xx年度工作實(shí)際，詳細(xì)整改上一年度的工作不足，改善工作績(jī)效，以更好地完成我部門(mén)來(lái)的工作中，主動(dòng)激勵(lì)自身的續(xù)保工作愛(ài)好，進(jìn)一步綻開(kāi)續(xù)保崔進(jìn)工作，全面改善自身工作的主動(dòng)性，提升自身的工作效率，提升自身的服務(wù)工作質(zhì)量。并且，我還將緊密協(xié)作中支做好保全工作，實(shí)踐關(guān)注客戶的退保服務(wù)，在誠(chéng)信服務(wù)的基礎(chǔ)上，盡力做到退保勸阻，以維護(hù)公司利益，維持客戶保障，真正做到雙贏!
保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)方案篇七
尊敬的各位評(píng)委、親愛(ài)的同仁！
大家好！我叫**,今年24歲，來(lái)自**中心支公司一名普通的壽險(xiǎn)代理人。很高興公司能給我一個(gè)與大家交流的機(jī)會(huì),一個(gè)展示自我的平臺(tái)。我今天演講的題目是“我的壽險(xiǎn)事業(yè)”。
在未進(jìn)入公司之前，我有一份普通的工作，收入不高，也談不上有何前途，一次偶然的機(jī)會(huì)我現(xiàn)在的主管李冬梅主任到我們家里講起了保險(xiǎn)公司的工作和他的壽險(xiǎn)之路，談到人壽保險(xiǎn),可以說(shuō)我屬于“險(xiǎn)盲”一類(lèi),我認(rèn)為我并不需要保險(xiǎn),即使我們家父母也有購(gòu)買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)，那也是礙于情面的人情單。那么現(xiàn)在大家就要問(wèn):是什么讓一名“險(xiǎn)盲”成為了富德生命人壽的代理人呢?是我的家人的支持和鼓勵(lì)，還有帶我入司的李冬梅主任,她那種敬業(yè)、愛(ài)業(yè)、拼搏的精神深深地感染了我,正是在她的指引和感召下我才一步步走到了今天,在這里我想說(shuō)：“謝謝主管對(duì)我的傾力付出”！
我是從新人班懷揣著夢(mèng)想進(jìn)入公司。經(jīng)過(guò)平時(shí)的培訓(xùn)、再到轉(zhuǎn)正班的學(xué)習(xí)我對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品有了更深層次的了解，對(duì)富德也有了了解。在富德工作的這半年里沒(méi)有掙到很多錢(qián)，但我不知道自己內(nèi)心深處為什么不想離開(kāi)富德。我相信萬(wàn)事萬(wàn)物的存在是合理的，那么我糾結(jié)的存活在這里也一定是合理的。就這樣我一天一天的忙碌著工作著。
真正的思想轉(zhuǎn)變應(yīng)該是在今年的三月份,我參加了轉(zhuǎn)正培訓(xùn),認(rèn)真學(xué)習(xí)了“富德生命人壽”的發(fā)展歷程、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、發(fā)展遠(yuǎn)景以及《保險(xiǎn)法》,使我逐步認(rèn)識(shí)并相信了公司的實(shí)力。當(dāng)時(shí)聽(tīng)了“壽險(xiǎn)的意義與功用”這節(jié)課程后觸動(dòng)很大,才清楚地了解到人壽保險(xiǎn)的真正含義,人壽保險(xiǎn)通俗的理解就是一種在不需要時(shí)準(zhǔn)備,在需要時(shí)使用的特殊商品,它保障我們及家人在風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)可以得到大筆的急用現(xiàn)金,補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)損失,保證生活來(lái)源,維護(hù)人生尊嚴(yán)。這時(shí)我明白了人壽保險(xiǎn)才是我們最科學(xué)、最合理、最安全、最省心的轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的選擇,同時(shí)也深刻理解到我們?nèi)巳硕夹枰ｋU(xiǎn)。再想想身邊一些人和一些事,就在我培訓(xùn)不久前,我的一個(gè)朋友因車(chē)禍離世,因?yàn)闆](méi)有投任何。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位可敬的同事們：
早上好。今天是中國(guó)xx保險(xiǎn)x分工司陽(yáng)光區(qū)雷霆行動(dòng)預(yù)演的第一天。很高興能和在座熟悉的及即將熟悉的有志之士共聚一堂，共同學(xué)習(xí)，交流，探討發(fā)展大計(jì)，創(chuàng)造美好人生。我要演講的主題是《我愛(ài)我的團(tuán)隊(duì)，我增我的未來(lái)》。
我愛(ài)我的團(tuán)隊(duì)。我對(duì)我的團(tuán)隊(duì)想說(shuō)三個(gè)詞：一是有幸。二是有緣。三是有感。
首先是有幸。中國(guó)x保險(xiǎn)是中國(guó)的驕傲，業(yè)界的旗艦。人才的匯集，完善的培訓(xùn)，透明公平，公正，公開(kāi)的晉升機(jī)制，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，迎難而上，追求卓越，服務(wù)領(lǐng)先，創(chuàng)造價(jià)值，回饋社會(huì)的公司訓(xùn)導(dǎo)，令無(wú)數(shù)客戶對(duì)平安的忠誠(chéng)度愈來(lái)愈高，使公司人力，業(yè)績(jī)不斷創(chuàng)造新高。而且中國(guó)平安集團(tuán)是中國(guó)唯一囊括了所有金融牌照的公司，在保險(xiǎn)，銀行，投資三架馬車(chē)的帶動(dòng)下，大道平安一定會(huì)創(chuàng)造歷史，亙古輝煌。我以在這樣的公司為榮。而在眾多分公司中，東莞陽(yáng)光區(qū)占有舉足輕重的地位。陽(yáng)光區(qū)在東莞保險(xiǎn)業(yè)績(jī)一直遙遙領(lǐng)先，而我所在的３部又是陽(yáng)光區(qū)的發(fā)源地，培養(yǎng)出無(wú)數(shù)的優(yōu)秀部門(mén)及職業(yè)經(jīng)理人才，讓許多人達(dá)到了時(shí)間和財(cái)務(wù)自由的理想人生。讓無(wú)數(shù)家庭擁有了平安，讓社會(huì)更加美好和諧。我慶幸自己的選擇。
其次是有緣。其實(shí)早在幾年前，我就有機(jī)會(huì)成為平安的一員的。可是，因?yàn)閷?duì)保險(xiǎn)的不了解，瞧不起做保險(xiǎn)的人士。不知道在這個(gè)世界上，其實(shí)每個(gè)人都買(mǎi)了保險(xiǎn)；關(guān)鍵是向保險(xiǎn)公司買(mǎi)，還是向自己錢(qián)包買(mǎi)。有頭腦的人經(jīng)過(guò)了解選擇向保險(xiǎn)公司投保，把未來(lái)不可控制的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁出去，確保自己辛苦賺的錢(qián)不被意外或大病搶走；一生健康平安，晚年過(guò)上幸福有品質(zhì)的生活。而一般的人不經(jīng)了解就做出草率的決定，選擇向自己錢(qián)包投保，當(dāng)不幸降臨時(shí)，悔恨不已，正應(yīng)了那句話：辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前。我是個(gè)高傲又自負(fù)的人，當(dāng)時(shí)沒(méi)了解透就放棄了。斗轉(zhuǎn)星移，大千世界，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，經(jīng)過(guò)參觀培訓(xùn)了解后，我終于選擇加入中國(guó)平安。真正是有緣千里來(lái)相會(huì)啊。因此，我會(huì)更加珍惜。
有錢(qián)又有閑，讓榮耀常伴身邊；讓自己的潛能得到一次又一次的飛躍；讓自己的心靈不斷凈化。在平安，我自豪，我驕傲。
這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。普通人等待機(jī)會(huì)，優(yōu)秀人抓住機(jī)會(huì)，卓越人創(chuàng)造機(jī)會(huì)。平安為我們提供了良好的舞臺(tái)。經(jīng)過(guò)一年多的磨練，我深刻認(rèn)識(shí)到?jīng)]有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。一個(gè)人是永遠(yuǎn)不能成功的?？v觀歷史，秦皇漢武，唐宗宋祖，一代天驕成吉思汗都不是靠單槍匹馬打下江山，建功立業(yè)，創(chuàng)造不朽之功的。同理，做任何事業(yè)都離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的力量。在保險(xiǎn)業(yè)也一樣，組織發(fā)展才是硬道理。給更多的人機(jī)會(huì)，成就別人，幸福他一生，我一生。只有大家好，才是真的好。我相信：知道路，就不會(huì)覺(jué)得路遠(yuǎn)，有了清晰的目標(biāo)，持續(xù)地行動(dòng)，最后一定可以引用詩(shī)仙李白的詩(shī)句來(lái)表達(dá)在平安的美好未來(lái)?！伴L(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。
讓我們共同努力，讓每個(gè)家庭擁有平安，讓愛(ài)灑滿人間，讓病有所醫(yī)，殘有所仗，老有所養(yǎng)，幼有所護(hù)，不辜負(fù)這大好時(shí)代，創(chuàng)造輝煌的人生。
保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)方案篇八
保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)工作總結(jié)【一】**年是保險(xiǎn)業(yè)認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的xx屆x中全會(huì)和胡錦濤總書(shū)記視察廣東重要講話精神，全面加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)的重要一年，也是xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司樹(shù)立形象、打響公司品牌的第一年，更是我們xx支公司面臨重重壓力、攻堅(jiān)克難的一年。我們?cè)谏霞?jí)公司的大力支持和經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，克服了時(shí)間短、任務(wù)重、萬(wàn)事開(kāi)頭難等多重阻力和問(wèn)題，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，在短短兩個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，我公司就招聘培訓(xùn)了一支年輕、精干的保險(xiǎn)員工隊(duì)伍，選擇合適的地點(diǎn)建設(shè)了一個(gè)嶄新的、功能齊全的保險(xiǎn)分公司，并積極開(kāi)展業(yè)務(wù)，收取保費(fèi)xx萬(wàn)元，較好地完成了上級(jí)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。現(xiàn)將主要的工作情況總結(jié)報(bào)告如下：
一、采取的主要工作措施。
(一)艱辛籌備，積極拓展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的新市場(chǎng)。
20xx年，xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司決定在xx區(qū)籌建分公司，并委托xxx同志擔(dān)負(fù)這一重任。作為第一任分公司經(jīng)理，xxx同志可謂受命于危難之際，從10月28日開(kāi)始，還是光桿司令一人的他就開(kāi)始了千頭萬(wàn)緒的籌建工作。
1遍了所有能夠租賃的房屋，最后將公司地址鎖定在xxx樓。選擇這里作為分公司的所在地，更便于我們擴(kuò)大宣傳面，與車(chē)主進(jìn)行面對(duì)面的交流和溝通，更利于我們開(kāi)展財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。其次，對(duì)房屋進(jìn)行改建裝修。x經(jīng)理帶著裝修隊(duì)伍，按照上級(jí)公司的規(guī)定和分公司的規(guī)范化要求，三番五次地對(duì)還是毛坯房的租憑屋進(jìn)行了實(shí)地考察，幾次進(jìn)行了方案設(shè)計(jì)和修改。從裝修開(kāi)始，他常常以車(chē)為家，累了就在車(chē)上睡一會(huì)，餓了吃點(diǎn)快餐面，恨自己不能有分身法。幾個(gè)月來(lái)，x經(jīng)理的衣服沒(méi)有一天干凈過(guò)，也沒(méi)有一天休息好過(guò)，回家陪家人吃頓飯對(duì)他的家人來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是一種奢侈。xx分公司就是在這樣的工作狀態(tài)下，才在短期內(nèi)裝修出了滿意的效果。
第三，招聘培訓(xùn)公司人員。公司能不能開(kāi)展好業(yè)務(wù)，人是最關(guān)鍵的因素。x經(jīng)理在做好公司硬件籌備工作的同時(shí)，積極在社會(huì)上物色招聘優(yōu)秀的保險(xiǎn)人才進(jìn)分公司。從11月1日開(kāi)始，公司內(nèi)勤人員、公司業(yè)務(wù)員等一批充滿活力、熱愛(ài)保險(xiǎn)事業(yè)的年輕人走進(jìn)了xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的行列。分公司并于x月x日至x日，集中時(shí)間對(duì)全部人員進(jìn)行了上崗前的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
第四，分公司順利通過(guò)上級(jí)驗(yàn)收。經(jīng)過(guò)艱辛的籌備，xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司xx分公司終于正式立足。x月x日，通過(guò)了消防大隊(duì)的檢查驗(yàn)收，并獲得了消防大隊(duì)頒發(fā)的《消防驗(yàn)收合格意見(jiàn)書(shū)》。x月x日，我公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)經(jīng)過(guò)運(yùn)轉(zhuǎn)調(diào)試，全部投入正常工作。x月x日，市保險(xiǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)陪同省保監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)到我公司進(jìn)行了檢查驗(yàn)收。至此，我公司正式成為xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司大家族中的一員。
2(二)確立工作重心，在競(jìng)爭(zhēng)中尋找保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的突破口。
1、分析形勢(shì)，確立工作重點(diǎn)。20xx年年底，我公司才剛剛成立，為盡快開(kāi)展工作，x經(jīng)理確立的工作重點(diǎn)是：建立良好的社會(huì)關(guān)系,提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，抓好公司的內(nèi)部管理。把鞏固車(chē)險(xiǎn)和企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、拓展新車(chē)市場(chǎng)和新工程新項(xiàng)目作為業(yè)務(wù)工作的重中之重。在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，在競(jìng)爭(zhēng)中促發(fā)展。xx地區(qū)現(xiàn)有3家(中國(guó)財(cái)保、中國(guó)人壽、太平洋保險(xiǎn))經(jīng)營(yíng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和短期健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，無(wú)形中對(duì)我們剛成立的保險(xiǎn)公司形成了強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力。我們惟有保持沉著冷靜，客觀面對(duì)現(xiàn)實(shí)，積極尋求對(duì)策，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們賽服務(wù)水平、賽業(yè)務(wù)能力、賽奉獻(xiàn)與付出，才能從已有的保險(xiǎn)企業(yè)中脫穎而出，用實(shí)力贏得保險(xiǎn)人才的加盟，贏得“回流”保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，才能在保險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒。
2、找準(zhǔn)突破口，加大市場(chǎng)占有面。根據(jù)xx區(qū)20xx年的保源情況，x經(jīng)理經(jīng)過(guò)仔細(xì)的分析研究，把摩托車(chē)保險(xiǎn)、船舶、學(xué)校、幼兒園的人身意外險(xiǎn)作為今年零散性險(xiǎn)種突破口，與交警等有關(guān)部門(mén)聯(lián)系，請(qǐng)他們幫助協(xié)調(diào)，幫助代理摩托車(chē)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。目前，此事正在進(jìn)一步的協(xié)商中。
3司將來(lái)拓展市場(chǎng)提供了保障。努力提升保險(xiǎn)工作的管理水平保險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈是不爭(zhēng)的事實(shí)，這就要求我們?cè)诠竟芾砩弦嫣嵘健Ｈ绾卧诟?jìng)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，從而在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中前進(jìn)?這是x經(jīng)理經(jīng)常思考的問(wèn)題。同時(shí)，也是我公司每一名員工必須思考的問(wèn)題。為了迅速在已有三家保險(xiǎn)公司的xx區(qū)立足，我公司全體員工在x經(jīng)理的帶領(lǐng)下，一是加強(qiáng)與保戶的接觸和溝通，密切公司與保戶之間的聯(lián)系;二是在日常管理中，認(rèn)真嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)制定下發(fā)的《財(cái)務(wù)管理規(guī)定》、《單證管理規(guī)定》和承保相關(guān)規(guī)定，并用各項(xiàng)規(guī)定規(guī)范和約束員工的具體行為;三是積極有效的開(kāi)展工作，對(duì)每一份保單、每一次理賠，都做到嚴(yán)格把關(guān)，認(rèn)真審核，既不損害保戶利益，也不讓公司受到損失。
(四)以人為本，培育和建設(shè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)職工隊(duì)伍。
持危機(jī)感，讓職工深深了解與市場(chǎng)“共存共亡”的深刻道理，4徹底改變“觀望”的態(tài)度，以更加積極主動(dòng)的姿態(tài)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的磨練，我公司職工隊(duì)伍經(jīng)受了鍛煉和考驗(yàn)，正朝著優(yōu)秀的目標(biāo)邁進(jìn)。
二、存在的不足的問(wèn)題。
(一)公司疲于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和業(yè)務(wù)發(fā)展，對(duì)理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)有所放松。
(二)面對(duì)強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，有的同志出現(xiàn)畏難情緒，有部分同志對(duì)條款不是很熟，在業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中還存在一定的問(wèn)題，少部分員工有思想惰性，還要加強(qiáng)這方面的思想教育工作。
三、未來(lái)三年的工作思路。
隨著市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，未來(lái)三年就保險(xiǎn)費(fèi)而言，我公司要牢牢把握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，就必須加強(qiáng)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的力度和加快搶占市場(chǎng)的速度。
(一)要轉(zhuǎn)變思想觀念，積極適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展與變化，繼續(xù)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和危機(jī)意識(shí)的教育，加強(qiáng)并運(yùn)用數(shù)據(jù)管理，引入激勵(lì)機(jī)制，全面調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性。經(jīng)營(yíng)目標(biāo),保費(fèi)收入20xx年xx萬(wàn)元，占市場(chǎng)份額4--5，20xx年xx萬(wàn)元，占市場(chǎng)份額20--25，20xx年xx萬(wàn)元，占市場(chǎng)份額28--33，綜合賠付率控制在50以內(nèi)，綜合費(fèi)用率控制在35以內(nèi)。
(二)正確處理規(guī)模與效益、當(dāng)前與長(zhǎng)遠(yuǎn)、做大和做強(qiáng)的關(guān)系，加強(qiáng)整體公關(guān)力度，注重業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，以最快速度和最優(yōu)的質(zhì)量挑戰(zhàn)并占領(lǐng)市場(chǎng)。
5(三)繼續(xù)加強(qiáng)與公安、交警、教育、衛(wèi)生等部門(mén)的溝通，爭(zhēng)取他們的協(xié)助，努力提高五小車(chē)輛、學(xué)平險(xiǎn)、校園方責(zé)任險(xiǎn)、醫(yī)療責(zé)任險(xiǎn)的承保率。
95585為平臺(tái)的報(bào)接案集中、查勘定損集中、收付費(fèi)集中、核保核賠集中的組織構(gòu)架,加快理賠速度，提高服務(wù)質(zhì)量，改善外部業(yè)務(wù)環(huán)境。
(五)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，密切注意同行業(yè)發(fā)展舉措，加大公關(guān)力度，采取積極有效的措施，參與競(jìng)爭(zhēng)，鞏固原有險(xiǎn)種的市場(chǎng)份額，積極拓展新業(yè)務(wù)、新保源。
總之，我們要在“三個(gè)代表”重要思想和黨的十六屆四中全會(huì)精神指引下，牢固樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，因地制宜，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，扎實(shí)工作，努力開(kāi)創(chuàng)保險(xiǎn)工作的新局面，為我公司和保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。
保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)工作總結(jié)【二】剛剛聽(tīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)以及老師的匯報(bào)，我覺(jué)得自己的總結(jié)甚是膚淺，考慮問(wèn)題的角度以及深度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，下面的匯報(bào)若有什么不妥之處，會(huì)后還希望領(lǐng)導(dǎo)和老師們多多批評(píng)指正。
6多的經(jīng)驗(yàn)，所以我的工作任務(wù)相對(duì)來(lái)說(shuō)還比較簡(jiǎn)單，主要有下面幾項(xiàng)內(nèi)容：開(kāi)“隨附單”嫌麻煩，業(yè)務(wù)員送貨、進(jìn)貨者不主動(dòng)索要也就不主動(dòng)開(kāi)具，認(rèn)為是私人生意，一手錢(qián)一手貨，不需要單據(jù)。這主要是思想認(rèn)識(shí)不到位，執(zhí)法監(jiān)管處罰力度不到位。有待于強(qiáng)化監(jiān)管處罰力度后才能逐步改變。
1、投保單的初審、登記、交單。
2、保單的領(lǐng)取，發(fā)放登記交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
3、報(bào)表，包括各家代理公司本月截止到當(dāng)天的數(shù)據(jù)報(bào)表、各渠道(各片區(qū)經(jīng)理)本月截止到當(dāng)天的數(shù)據(jù)報(bào)表、每周各推展內(nèi)勤截止到當(dāng)天的數(shù)據(jù)報(bào)表、每日數(shù)據(jù)匯總報(bào)表，次月做上月的月度匯總報(bào)表核心業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，背后要有一支強(qiáng)有力的核心隊(duì)伍作為支撐。公司一開(kāi)始就加大了隊(duì)伍建設(shè)力度，邀請(qǐng)全國(guó)銷(xiāo)售精英進(jìn)行技能提升培訓(xùn)、重金聘請(qǐng)北京專家進(jìn)行增員指導(dǎo)，把展業(yè)和增員結(jié)合起來(lái)，通過(guò)增員來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，通過(guò)業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)的實(shí)惠來(lái)帶動(dòng)增員。我們各級(jí)主管也付出了大量辛勤的勞動(dòng)，他們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在關(guān)注著自己的屬員，幫其解困、助其成長(zhǎng)、讓其心安，正是他們無(wú)私而偉大的博愛(ài)精神，讓我們的員工感覺(jué)到了公司的溫暖，做到了有愛(ài)留人。目前，全司員工已達(dá)115人，為歷年之最，并且我們隊(duì)伍仍然在繼續(xù)發(fā)展壯大。
4、庫(kù)存管理，主要是產(chǎn)品單證它的一個(gè)入庫(kù)和領(lǐng)取的登記。
7第二部分，是個(gè)人成果和不足的總結(jié)。
首先說(shuō)一下個(gè)人成果：第一個(gè)方面就是初審工作，經(jīng)過(guò)對(duì)投保單的認(rèn)真仔細(xì)的審查之后，確保無(wú)誤再交到運(yùn)營(yíng)進(jìn)行掃描錄入，減少后續(xù)問(wèn)題的發(fā)生，(減少問(wèn)題件)以便提高承保速度。第二個(gè)方面是報(bào)表，每天對(duì)總公司下發(fā)的報(bào)表做進(jìn)一步的處理，統(tǒng)計(jì)，以便于各家代理公司及時(shí)的了解自己的業(yè)務(wù)量，對(duì)于各位老師來(lái)說(shuō)就是能夠及時(shí)的了解自己的任務(wù)進(jìn)度，做到心里有數(shù)，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析，為后續(xù)工作制定更好的計(jì)劃。就我個(gè)人而言，我覺(jué)得工作成果對(duì)我來(lái)說(shuō)就是工作收獲，那最大的收獲就是學(xué)到了很多的知識(shí)，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。
另外一個(gè)方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問(wèn)題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理、多頭管理和過(guò)度管理等現(xiàn)象。越級(jí)管理容易造成部門(mén)經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門(mén)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒(méi)人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無(wú)法適從，擔(dān)心工作失誤;過(guò)度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對(duì)自己不自信，難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。
8容易馬虎，所以這一點(diǎn)是需要改正的。另外一點(diǎn)就是還欠缺業(yè)務(wù)知識(shí)，業(yè)務(wù)水平還有待提高。
第三部分是未來(lái)明年的一個(gè)工作計(jì)劃。
首先，繼續(xù)做好先前的工作，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的安排。
在工作中，我雖有過(guò)虛度，有過(guò)浪費(fèi)上班時(shí)間，但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好，俗話說(shuō)：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。
第三，繼續(xù)努力的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平，那我希望有機(jī)會(huì)的話能夠去聽(tīng)一聽(tīng)。
老師們的課程，因?yàn)楹芏鄸|西自己去看和通過(guò)老師講解，在理解上是有一定的差距的。
下面是個(gè)人感受(個(gè)人收獲)1保險(xiǎn)方面的理論和知識(shí)以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀、全面的認(rèn)識(shí)。說(shuō)實(shí)話在之前沒(méi)有接觸保險(xiǎn)行業(yè)前，我對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)就是，保險(xiǎn)都是騙人的，對(duì)保險(xiǎn)這門(mén)行業(yè)的認(rèn)識(shí)非常的狹隘和片面，在真正的了解之后發(fā)現(xiàn)，那么對(duì)于現(xiàn)在的社會(huì)，太多的9事故問(wèn)題的發(fā)生，保險(xiǎn)就顯得越加重要。
3、電腦辦公的實(shí)用知識(shí)與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問(wèn)題的能力和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化了我對(duì)擴(kuò)展知識(shí)和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。雖然我大學(xué)學(xué)習(xí)的是電腦，但是它設(shè)計(jì)的方面也很廣，我學(xué)習(xí)的是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)。學(xué)習(xí)的側(cè)重點(diǎn)不同，所以之前對(duì)辦公的應(yīng)用也不是很精通，而且我之前是很煩惱excel表格，但是通過(guò)在工作中的學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)它并沒(méi)有想象中那么難，世上無(wú)難事，只怕有心人，在認(rèn)真面前，困難就是個(gè)紙老虎。我不怕自己犯錯(cuò)，需要的是在錯(cuò)誤中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不能一錯(cuò)再錯(cuò)。也希望在我犯錯(cuò)誤的同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)積極地批評(píng)指正，因?yàn)樵谝酝墓ぷ髦?，領(lǐng)導(dǎo)從沒(méi)有嚴(yán)厲的批評(píng)過(guò)我，總是給予鼓勵(lì)，這讓我想到了某位名人說(shuō)過(guò)的一句話就是“好孩子是夸出來(lái)的”我覺(jué)得是有一定的根據(jù)的，鼓勵(lì)和夸贊也是一種動(dòng)力。
104、培養(yǎng)了我勤奮、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度。
雖然初審不需要什么技術(shù)含量，但是它是一個(gè)需要你去認(rèn)真仔細(xì)對(duì)待的工作，可能就是寫(xiě)錯(cuò)一個(gè)數(shù)字，可能就是一項(xiàng)內(nèi)容空缺，等等，就會(huì)帶來(lái)很多的問(wèn)題。處在什么樣的崗位上就該以身作則，做什么事都要擔(dān)起自己的責(zé)任。
基本上每周末，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會(huì)議，聽(tīng)取員工匯報(bào)工作，點(diǎn)評(píng)員工工作中的問(wèn)題，褒揚(yáng)先進(jìn)、鼓勵(lì)后進(jìn)，對(duì)下周的工作作出規(guī)劃。每次例會(huì)我都認(rèn)真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收獲很大。
第四，是對(duì)大家的祝愿，希望大家身體健康，合家幸福。因?yàn)槔蠋焸兘?jīng)常出差非常的辛苦，勞累奔波。所謂身體是革命的本錢(qián)，我們保證一個(gè)好的身體才能更好的投入到工作中，所以大家一定要注意身體，加強(qiáng)鍛煉。
最后我要說(shuō)一聲感謝。
感謝領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)久以來(lái)的指教，感謝各位老師對(duì)我的幫助和關(guān)懷。
11這么長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)和老師們不只是在工作中給予我很大的幫助，在生活中也很關(guān)心我，大家都非常的照顧我，讓我覺(jué)得這就是個(gè)家，非常的溫馨。所以在這里我也代表我的父母向領(lǐng)導(dǎo)以及各位老師說(shuō)一聲謝謝!謝謝你們對(duì)小溫的培養(yǎng)。
保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)方案篇九
尊敬的主管、副理：
您好!
向，你們也有經(jīng)常提醒我這一點(diǎn)，其實(shí)，這不管是對(duì)于公司培育人才或是我自身完善都是突破的難點(diǎn)。
公司業(yè)務(wù)部近期人員變動(dòng)較大，因此交接工作可能需要一個(gè)時(shí)期。我希望在月底前完成工作交接。這個(gè)時(shí)間也許比較緊，如果實(shí)施上有太多困難，我同意適當(dāng)延遲一周。但是我還是希望副理理解，現(xiàn)臨近年底，如果能給予我支配更多的時(shí)間來(lái)找工作我將感激不盡!
雖然我的觀念是：人需要不斷的發(fā)展、進(jìn)步、完善。我也一直在努力改變，變得適應(yīng)環(huán)境，以便更好的發(fā)揮自己的作用。但是我覺(jué)得自己一直沒(méi)什么突破，考慮了很久，確定了需要變換環(huán)境來(lái)磨礪。
我最終離開(kāi)的時(shí)候更為難。謝謝!最后，希望公司的業(yè)績(jī)一如既往一路飆升!主管及各位同仁工作順利!
你好!
了利益什么事都可能發(fā)生。記得小時(shí)候老師說(shuō)過(guò)：當(dāng)資本家的利潤(rùn)率達(dá)200%時(shí)，他們就會(huì)走而挺險(xiǎn)，現(xiàn)在我是算學(xué)透了：有進(jìn)為了將竟?fàn)帉?duì)手打敗，公司虧本也要放貨，但有時(shí)對(duì)手倒后，便又將利潤(rùn)抬到天文數(shù)字，看著消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了價(jià)格翻了n翻的產(chǎn)品，心里只有一個(gè)味道：痛!
能力差，我只能承認(rèn)，其實(shí)我想說(shuō)，比別的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)我強(qiáng)多了，但我不敢說(shuō)。老板說(shuō)，這個(gè)月我們的業(yè)績(jī)太差了，我只能承認(rèn)，其實(shí)我想說(shuō)，是公司產(chǎn)品落伍了，但我不敢說(shuō)。因?yàn)槲乙徽f(shuō)，可能這個(gè)月的工資又沒(méi)有了。這樣的生活太可怕，這樣的日子太難過(guò)，這樣的工作太難干，其實(shí)并不難，只是心里難過(guò)，說(shuō)的都不是心里話，干的都不是心里想干的事。還記得嗎領(lǐng)導(dǎo)，剛來(lái)時(shí)你說(shuō)過(guò)，你只看我的業(yè)績(jī)不聽(tīng)其它人什么說(shuō)，可是當(dāng)我的業(yè)績(jī)爬到公司第一位時(shí)，與代理商有了沖突，但這一切都是為了公司的利益，然而你卻站在代理商這邊，將那個(gè)月的獎(jiǎng)金扣了，說(shuō)我與代理商關(guān)系搞不好，其實(shí)，我們與代理商之間即有合作關(guān)系，又有竟?fàn)庩P(guān)系，如果什么事都順著他來(lái)做，那我們的業(yè)務(wù)也就會(huì)很快倒下了。這倒沒(méi)什么，你卻當(dāng)了白臉，讓我當(dāng)黑臉，但黑得不值呀。
還記得你說(shuō)過(guò)，以后的市場(chǎng)都交由我管理，但正當(dāng)我要大刀闊斧改革時(shí)，卻得罪了即得利益者的利益，于是呼反對(duì)聲四起，在這關(guān)健時(shí)刻，你的手再一次申向了合作者，并未聽(tīng)從我的一絲意見(jiàn)，將我精心設(shè)計(jì)的方案全盤(pán)推翻，你可知道，這個(gè)方案耗費(fèi)了我我少個(gè)不眠之夜嗎才完成的嗎?如果得以實(shí)施，我們的市場(chǎng)將會(huì)實(shí)現(xiàn)多年來(lái)你夢(mèng)想的質(zhì)的跨躍，但你卻冷了熱心人的心。還記得你說(shuō)過(guò)以后公司發(fā)展了，就幫我們辦各種保險(xiǎn)，但公司從一個(gè)無(wú)名小輩發(fā)展到遠(yuǎn)近聞名的大企業(yè)了，你仍然以資金緊張為由，以公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為由，暫不辦理。還記得你說(shuō)過(guò)，會(huì)關(guān)心每一位員工的工作與生活的，但很多員工因長(zhǎng)期在外奔波，一日三餐食無(wú)定所，睡無(wú)定處，生病了想請(qǐng)假你卻說(shuō)，公司太忙，人守不夠?yàn)橛刹唤o請(qǐng)假。為什么你不多招些人員?別的工司發(fā)展到這個(gè)規(guī)模時(shí)已有上百名員工，但我們卻依然就那三十條槍。多太多的你主過(guò)的話，但最后總是你自已推翻自已的話，也許你有你的道理，但卻傷了我的心。
一次關(guān)，也是最后一次在公司關(guān)機(jī)，因?yàn)樘哿?，就讓你扣掉半個(gè)月的獎(jiǎng)金一次吧，反正也扣習(xí)慣了，你總有理由來(lái)扣的。好了，也為了節(jié)約你的時(shí)間，就寫(xiě)到這里吧。祝愿公司升升日上。一舉當(dāng)上同行業(yè)的領(lǐng)頭羊!
保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)方案篇十
超越生命 ，飛越夢(mèng)想!
光速 口號(hào)：?jiǎn)瘟夸伮罚痤~致富
隊(duì)名：出單隊(duì) 口號(hào)：我出單！我喜歡！
隊(duì)名：精英隊(duì) 口號(hào)：精領(lǐng)天下，英才神話
隊(duì)名：超能勇士； 口號(hào)：超越自我，超越夢(mèng)想！
永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)。
成功絕不容易，還要加倍努力。
因?yàn)樽孕?，所以成功?BR> 相信自己，相信伙伴。
一鼓作氣，調(diào)戰(zhàn)佳績(jī)。
因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努力?BR> 今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
全員實(shí)動(dòng)，本周破零加大拜訪，業(yè)績(jī)攀新
追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標(biāo)達(dá)成 —1—
全員實(shí)動(dòng)，八周破零加大拜訪，業(yè)績(jī)攀新
穩(wěn)定市場(chǎng)，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息
保險(xiǎn)激勵(lì)口號(hào)
一個(gè)朋友一條路，多個(gè)朋友好走路。
一個(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)籬笆三個(gè)樁。
生命之燈，因熱情而點(diǎn)烯；生命之舟，因拼搏而前行。
擁有夢(mèng)想只是一種智力，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想才是一種能力。
與其詛咒世間黑暗，不如點(diǎn)燃一支蠟燭。
太陽(yáng)每天都是新的，太陽(yáng)每天都為每顆心而升起！
任何-山都可以移動(dòng)，只要把沙土一卡車(chē)一卡車(chē)運(yùn)走即可。
如果你希望成功，當(dāng)以恒心為良友，以經(jīng)驗(yàn)為參謀，以小心為兄弟， 以希望為哨兵。 只要你不去"抓住"沮喪，沮喪是不會(huì)附上身的。
逆境將勇氣的刀刃磨得鋒利無(wú)比。
大多數(shù)人想改造這個(gè)世界，但卻罕有人想改造自己。
未曾失敗的人，恐怕也未曾成功過(guò)。
人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。
挫折其實(shí)就是邁向成功能應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。
任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開(kāi)始的。
忘掉失敗，不過(guò)要牢記失敗中的教訓(xùn)。
沒(méi)有度過(guò)長(zhǎng)夜的人，不足語(yǔ)人生。
含淚播種的人，一定能含笑收獲。
"穿他人的鞋子走路"――時(shí)刻記住你自己是顧客時(shí)的感受。
靠山山會(huì)倒，靠水水會(huì)倒，靠自己永遠(yuǎn)不倒。
天上下雨地下滑，自己摔倒自己爬。
只要路是對(duì)的，就不怕路遠(yuǎn)。
一滴蜂密比一加侖膽汁能夠捕到更多的蒼蠅。
真心地對(duì)別人產(chǎn)生點(diǎn)興趣，是推銷(xiāo)員最重要的。
自古成功在嘗試。
當(dāng)一個(gè)人先從自己的內(nèi)心開(kāi)始奮斗，他就是個(gè)有價(jià)值的人。
你不可能教會(huì)一個(gè)人任何事情，你只能幫助他自己學(xué)會(huì)做這件事情。
生命對(duì)某些人來(lái)說(shuō)是美麗的，這些人的一生都為某個(gè)目標(biāo)而奮斗。
仁慈是一種聾子能聽(tīng)到、啞巴能了解的語(yǔ)言。
讓顧客試用比銷(xiāo)售更重要。
推銷(xiāo)產(chǎn)品要針對(duì)顧客的心，不要針對(duì)顧客的頭。
愛(ài)不存在于彼此的凝視當(dāng)中，而在于從相同的方向一起往外看。
善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)之于人。
給人玫瑰花，手上常有一縷芳香。
人可以選擇成功，也可以選擇失敗，一切全在于你自己。
沒(méi)有人富有得可以不要?jiǎng)e人的幫助； 也沒(méi)有人窮得不能在某方面給他 人幫助。
凡真心嘗試助人者，沒(méi)有不幫到自己的。
積極者相信，只有推動(dòng)自己，才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己，就能推 動(dòng)世界。
每一**所付出的代價(jià)都比前一日為高，因?yàn)槟愕纳挚s短了一天， 所以，短一**都要更積。 往上看而不往下看，往前看而不往后看，往外看而不往里看。
蝴蝶是必須靠自己的力量走出蛹，才能展翅高飛的，若你硬要拉它出 來(lái)，他很快就會(huì)死去。
銷(xiāo)售產(chǎn)品有兩種方式：一是等人來(lái)買(mǎi)，二是主動(dòng)去賣(mài)。
今天太寶貴，不應(yīng)該為酸苦的優(yōu)慮和辛澀的悔恨所消蝕。
抬起下巴， 抓住今天，它不再回來(lái)。
一個(gè)人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。
行動(dòng)是成功的階梯，行動(dòng)越多，登得越高。
一勤天下無(wú)難事，一懶天下皆難事。
每一個(gè)成功者都有一個(gè)開(kāi)始。
勇于開(kāi)始，才能找到成功的。
世界會(huì)向哪些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見(jiàn)的人讓路。
造物之前必先造人。
與期臨淵羨魚(yú)，不如退而結(jié)網(wǎng)。
與其花許多時(shí)間精力鑿出許多淺井，不如花同樣精力去鑿一口深井。
若不給自己設(shè)限，則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬。
—3—
賺錢(qián)之道很多，但是找不到賺錢(qián)的種子，便成不了事業(yè)家。
蟻穴雖小，潰之千里，壽險(xiǎn)事業(yè)，口碑第一。
最有效的資本是我們的信譽(yù)，它 24 小時(shí)不停為我們工作。
絆腳石，乃是進(jìn)身為階。
你真正要按的按鈕，是信心之鈕。
銷(xiāo)售世界上第一號(hào)的產(chǎn)品，不是汽車(chē)，而是自己。
在你成功地把自己推銷(xiāo)給別人之前， 你必須先百分之分地把自己推銷(xiāo) 給自己。
即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地邁一步。
就如車(chē)子陷入泥沙中， 或車(chē)輪在冰雪中旋轉(zhuǎn)不前， 你必須先慢慢后退， 再重新往前開(kāi)，所以有時(shí)為了前進(jìn)，我們必須倒轉(zhuǎn)方向。
你傳送什么樣的信息給自己，就決定你要過(guò)什么樣的人生。
人之所以有一張嘴而有兩只耳朵，原因就是聽(tīng)的要比說(shuō)的多一半。
別想一下就造出大海，必須先由小河川開(kāi)始。
為無(wú)可挽回的事情而怨天尢人，那就是等于自己打-倒自己。
我們是整 個(gè)世界都打不倒的，自己卻打得倒自己。
有志者事競(jìng)成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚； 苦心人天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。
在您的記憶銀行開(kāi)一個(gè)賬戶，每個(gè)人都是你記憶銀行里的一個(gè)賬戶， 你只要記住她，就會(huì)有收益。 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人在最貴重的禮物――微笑， 一定要成為 你工作中最大的資產(chǎn)。
以誠(chéng)感人者，人亦誠(chéng)而應(yīng)。
當(dāng)你把高爾夫球打不進(jìn)時(shí)，球洞只是陷阱；打進(jìn)時(shí)，它就是成功。
世界上沒(méi)有任何東西代替"恒心"，才干不能，天才不能，教育不能。
唯有"恒心"才能征服一切。
生命是個(gè)回力板，你付出多少，便收回什么，收回多少。
世界上沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞酬； 所有的賞酬都只是用以獎(jiǎng)勵(lì)工 作成果的。
那遙遠(yuǎn)而艱難的誘餌是虛假的，機(jī)會(huì)就在你現(xiàn)在之處。
即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。
切勿只是"參加"會(huì)議――你必須在會(huì)議中"獲勝"。
積極的人，在每一次憂患中，都看到一個(gè)機(jī)會(huì)；而消級(jí)的人，則在每 個(gè)機(jī)會(huì)中，都看到某種憂患。 堅(jiān)忍可蝕磨掉反對(duì)的力量，而當(dāng)反對(duì)力量消失時(shí)，你就獲勝了。
出門(mén)走好路，出口說(shuō)好話，出手做好事。
旁觀者的姓名，永遠(yuǎn)爬不到比賽的計(jì)分板上。
上帝助自助者。
怠情是貧窮的制造廠。
莫找借口失敗，只找理由成功。
如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹(shù)。
偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了耐心，他 則下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。 除了"現(xiàn)在"，你永遠(yuǎn)不能生活在其它任何時(shí)刻。
克服惰性的方法之一 是學(xué)會(huì)在現(xiàn)時(shí)中生活。
—4 —
（1）生命要么是一次勇敢的冒險(xiǎn)，要么什么也不是。只要我們正視各種變化，以無(wú)畏的精神面對(duì)命運(yùn)的挑戰(zhàn)，我們就是不可戰(zhàn)勝的。
（2）成功的花兒，人們只驚羨它現(xiàn)實(shí)的鮮艷，而當(dāng)初它的芽?jī)?，卻浸透了奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的雪雨……。（冰心）
（3）成功不是戰(zhàn)勝別人，而是超越自我。
（4）誰(shuí)升起，誰(shuí)就是太陽(yáng)！
（5）山阻石攔，大江畢竟東流去，雪辱霜襲，梅花依舊向陽(yáng)開(kāi)。
（6）真正的光明決非是永沒(méi)有黑暗的時(shí)間，只是永不被黑暗所掩蔽罷了。
（7）抱著懷疑的態(tài)度去努力，那么結(jié)果也是令人懷疑的。所以你要全身心地投入到你的努力中，用出色的行動(dòng)來(lái)培養(yǎng)你的人格，為你認(rèn)為值得的目標(biāo)付出代價(jià)。你面對(duì)的每一次挑戰(zhàn)，都會(huì)成為你力量的源泉。堅(jiān)定不移，總有一天你會(huì)成就一番事業(yè)，因?yàn)槟惆l(fā)覺(jué)了你的潛能。
（9）在這個(gè)世界里，我們站在哪兒并不重要，重要的是我們正朝哪個(gè)方向前進(jìn)。
（10）如果我們不站起來(lái)的話，我們永遠(yuǎn)不知道自己有多高，如果我們努力去做每一件事，我們就能到達(dá)顛峰。
（11）勇敢的人最清楚他們面臨的是什么，無(wú)論是榮耀還是危機(jī)，都要義無(wú)返顧的去迎接。
（12）人總是要有一些追求的，因?yàn)槲覀儽仨毘砷L(zhǎng)，必須不斷設(shè)定目標(biāo)，遠(yuǎn)大的堅(jiān)定的目標(biāo)，必須親自種下我們的未來(lái)，積極地去規(guī)劃。
（13）生活對(duì)于每個(gè)人都不容易，但這又有什么關(guān)系呢？我們必須要有毅力，更重要的是要有自信。我們必須相信自己是為某些事情而生的，而且這些事情—無(wú)論多大的代價(jià)，一定能夠完成。
（14）對(duì)于成功而言，沒(méi)有什么品質(zhì)比堅(jiān)毅更加重要。堅(jiān)持就會(huì)有意想不到的回報(bào)。
（15）山上青松山下花，花笑青松不如它；有朝一日寒霜降，只見(jiàn)青松不見(jiàn)花。
（16）不在于你目前是怎樣的人，而在于你將成為怎樣的人。
（17）過(guò)日子，靠時(shí)鐘；經(jīng)營(yíng)人生，靠夢(mèng)想。
（18）如果你沒(méi)有自己的主見(jiàn)，別人就會(huì)為你做主；如果你對(duì)自己的未來(lái)沒(méi)有計(jì)劃，你就會(huì)成為別人計(jì)劃中的棋子。
（19）相信的程度+改變的速度=成功
（20）成功三條件：找到教練 聽(tīng)話照做 比別人更努力。
（21）今天的成就是昨天的努力 今天的努力會(huì)變成明天更好的成就。
（22）我們?cè)谶@個(gè)世界上所得的東西都是自己給出去的東西，我們所失去的都是不愿付出的東西。
（25）我們是人生的`主角，無(wú)論遇到多大的困難，只要我們用心去做，就可以改變，并獲得最終的勝利。
（26）生命不是用來(lái)尋找答案，也不是用來(lái)解決問(wèn)題的，它是用來(lái)愉快地過(guò)生活。
（27）沒(méi)有快樂(lè)的工作，只有快樂(lè)地去做。
（28）如果你不知道自己的遠(yuǎn)景 你就永遠(yuǎn)到不了那里。
（29）我們是人生的主角，無(wú)論遇到多大的困難，只要我們用心去做，就可以改變，并獲得最終的勝利。
（30）把每一件簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單；把每一件平
凡的事做好就是不平凡
（31）管理是嚴(yán)肅的愛(ài)。
（32）偉大的成就，往往是全力以赴的結(jié)果。
（33）堅(jiān)持是激勵(lì)自己最大的良藥。
（34）重復(fù)的練習(xí)，使你成功上路。
（35）成功有方法，失敗無(wú)理由。
（36）沒(méi)有做不到，就怕想不到。
（37）方向?qū)?，就不怕路遠(yuǎn)。
（38）智者不會(huì)陪你釣魚(yú)，但他會(huì)教你方法。
（39）心中有什么樣的想法，就會(huì)有什么樣的行動(dòng)。
（40）治療失敗最好的方法就是――再試一下。
（41）有意義的人生，不在于你擁有什么，而是你做了什么。
（42）別人在意的是你的行動(dòng)，而不是你的想法。
（43）經(jīng)驗(yàn)是知識(shí)加上行動(dòng)的成果。
（44）順境是訓(xùn)練；逆境是磨練。
（45）要為成功找方法，莫為失敗找理由。
（46）愛(ài)心在于傳遞，機(jī)會(huì)在于把握。
（47）收入是最大的獎(jiǎng)勵(lì), 教育是最大的保障。
（48）驕傲之后是毀滅，狂妄之后是墮落，懂得低頭才不會(huì)碰頭。
（49）樹(shù)的方向由風(fēng)決定，人的方向，由自己決定。
（50）樂(lè)觀的人從失敗中發(fā)現(xiàn)希望，悲觀的人在成功里尋找挫折。
（51）沒(méi)有目標(biāo)的前進(jìn)，就如大海行舟而無(wú)羅盤(pán)，只能靠?jī)e幸到岸。
（52）增員靠風(fēng)氣；環(huán)境靠人氣；業(yè)績(jī)靠士氣；成功靠志氣。
（53）業(yè)務(wù)員是一群不顧一切追求成功的人。
（54）成功的行銷(xiāo)人員，時(shí)時(shí)警惕自己不可自我滿足。
（55）信念是邁向成功的力理。
（56）弱者向后看，強(qiáng)者往前看。
（57）公司的支援，平時(shí)的訓(xùn)練是兩帖猛藥。
（58）如果你覺(jué)得彈性疲乏，休息一下，調(diào)整下一步伐再出發(fā)吧！
（59）任何一種改變都是一項(xiàng)挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一個(gè)契機(jī)。
（60）困境創(chuàng)造奇跡，奇跡不會(huì)發(fā)生在不敢面對(duì)困境的人身上。
（61）沒(méi)有永遠(yuǎn)的機(jī)會(huì)，但有持續(xù)不斷出現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
（62）永遠(yuǎn)的繁華在于不斷的創(chuàng)新，創(chuàng)新即新契機(jī)。
（63）成功的人永遠(yuǎn)有夢(mèng)，每一個(gè)夢(mèng)就是一個(gè)理想。
（64）目標(biāo)與執(zhí)著可使懦弱的自己堅(jiān)強(qiáng)起來(lái)。
（65）信心是成功的開(kāi)始，恒心是成功的方法。
保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)口號(hào)
超越生命 ，飛越夢(mèng)想!
光速 口號(hào)：?jiǎn)瘟夸伮罚痤~致富
隊(duì)名：出單隊(duì) 口號(hào)：我出單！我喜歡！
隊(duì)名：精英隊(duì) 口號(hào)：精領(lǐng)天下，英才神話
隊(duì)名：超能勇士； 口號(hào)：超越自我，超越夢(mèng)想！
永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)。
成功絕不容易，還要加倍努力。
因?yàn)樽孕?，所以成功?BR> 相信自己，相信伙伴。
一鼓作氣，調(diào)戰(zhàn)佳績(jī)。
因?yàn)橛芯壩覀兿嗑郏晒看蠹遗Α?BR> 今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
全員實(shí)動(dòng)，本周破零加大拜訪，業(yè)績(jī)攀新
追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標(biāo)達(dá)成
—1—
全員實(shí)動(dòng)，八周破零加大拜訪，業(yè)績(jī)攀新
穩(wěn)定市場(chǎng)，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息
保險(xiǎn)激勵(lì)口號(hào)
一個(gè)朋友一條路，多個(gè)朋友好走路。
一個(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)籬笆三個(gè)樁。
生命之燈，因熱情而點(diǎn)烯；生命之舟，因拼搏而前行。
擁有夢(mèng)想只是一種智力，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想才是一種能力。
與其詛咒世間黑暗，不如點(diǎn)燃一支蠟燭。
太陽(yáng)每天都是新的，太陽(yáng)每天都為每顆心而升起！
任何-山都可以移動(dòng)，只要把沙土一卡車(chē)一卡車(chē)運(yùn)走即可。
如果你希望成功，當(dāng)以恒心為良友，以經(jīng)驗(yàn)為參謀，以小心為兄弟， 以希望為哨兵。 只要你不去抓住沮喪，沮喪是不會(huì)附上身的。
逆境將勇氣的刀刃磨得鋒利無(wú)比。
大多數(shù)人想改造這個(gè)世界，但卻罕有人想改造自己。
未曾失敗的人，恐怕也未曾成功過(guò)。
人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。
挫折其實(shí)就是邁向成功能應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。
任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開(kāi)始的。
忘掉失敗，不過(guò)要牢記失敗中的教訓(xùn)。
沒(méi)有度過(guò)長(zhǎng)夜的人，不足語(yǔ)人生。
含淚播種的人，一定能含笑收獲。
穿他人的鞋子走路――時(shí)刻記住你自己是顧客時(shí)的感受。
靠山山會(huì)倒，靠水水會(huì)倒，靠自己永遠(yuǎn)不倒。
天上下雨地下滑，自己摔倒自己爬。
只要路是對(duì)的，就不怕路遠(yuǎn)。
一滴蜂密比一加侖膽汁能夠捕到更多的蒼蠅。
真心地對(duì)別人產(chǎn)生點(diǎn)興趣，是推銷(xiāo)員最重要的。
自古成功在嘗試。
一個(gè)能從別人的觀點(diǎn)來(lái)看事情，能了解別人心靈活動(dòng)的人，永遠(yuǎn)不必 為自己的前途擔(dān)心。
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當(dāng)一個(gè)人先從自己的內(nèi)心開(kāi)始奮斗，他就是個(gè)有價(jià)值的人。
你不可能教會(huì)一個(gè)人任何事情，你只能幫助他自己學(xué)會(huì)做這件事情。
生命對(duì)某些人來(lái)說(shuō)是美麗的，這些人的一生都為某個(gè)目標(biāo)而奮斗。
仁慈是一種聾子能聽(tīng)到、啞巴能了解的語(yǔ)言。
讓顧客試用比銷(xiāo)售更重要。
推銷(xiāo)產(chǎn)品要針對(duì)顧客的心，不要針對(duì)顧客的頭。
愛(ài)不存在于彼此的凝視當(dāng)中，而在于從相同的方向一起往外看。
善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)之于人。
給人玫瑰花，手上常有一縷芳香。
人可以選擇成功，也可以選擇失敗，一切全在于你自己。
沒(méi)有人富有得可以不要?jiǎng)e人的幫助； 也沒(méi)有人窮得不能在某方面給他 人幫助。 凡真心嘗試助人者，沒(méi)有不幫到自己的。
積極者相信，只有推動(dòng)自己，才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己，就能推 動(dòng)世界。
每一**所付出的代價(jià)都比前一日為高，因?yàn)槟愕纳挚s短了一天， 所以，短一**都要更積。 往上看而不往下看，往前看而不往后看，往外看而不往里看。
蝴蝶是必須靠自己的力量走出蛹，才能展翅高飛的，若你硬要拉它出 來(lái)，他很快就會(huì)死去。
銷(xiāo)售產(chǎn)品有兩種方式：一是等人來(lái)買(mǎi)，二是主動(dòng)去賣(mài)。
今天太寶貴，不應(yīng)該為酸苦的優(yōu)慮和辛澀的悔恨所消蝕。
抬起下巴， 抓住今天，它不再回來(lái)。
一個(gè)人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。
行動(dòng)是成功的階梯，行動(dòng)越多，登得越高。
一勤天下無(wú)難事，一懶天下皆難事。
每一個(gè)成功者都有一個(gè)開(kāi)始。
勇于開(kāi)始，才能找到成功的。
世界會(huì)向哪些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見(jiàn)的人讓路。
造物之前必先造人。
與期臨淵羨魚(yú)，不如退而結(jié)網(wǎng)。
與其花許多時(shí)間精力鑿出許多淺井，不如花同樣精力去鑿一口深井。
若不給自己設(shè)限，則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬。
—3—
賺錢(qián)之道很多，但是找不到賺錢(qián)的種子，便成不了事業(yè)家。
蟻穴雖小，潰之千里，壽險(xiǎn)事業(yè)，口碑第一。
最有效的資本是我們的信譽(yù)，它 24 小時(shí)不停為我們工作。
絆腳石，乃是進(jìn)身為階。
你真正要按的按鈕，是信心之鈕。
銷(xiāo)售世界上第一號(hào)的產(chǎn)品，不是汽車(chē)，而是自己。
在你成功地把自己推銷(xiāo)給別人之前， 你必須先百分之分地把自己推銷(xiāo) 給自己。 即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地邁一步。
所以有時(shí)為了前進(jìn)，我們必須倒轉(zhuǎn)方向。
你傳送什么樣的信息給自己，就決定你要過(guò)什么樣的人生。
人之所以有一張嘴而有兩只耳朵，原因就是聽(tīng)的要比說(shuō)的多一半。
別想一下就造出大海，必須先由小河川開(kāi)始。
為無(wú)可挽回的事情而怨天尢人，那就是等于自己打-倒自己。
我們是整 個(gè)世界都打不倒的，自己卻打得倒自己。
有志者事競(jìng)成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚； 苦心人天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。
在您的記憶銀行開(kāi)一個(gè)賬戶，每個(gè)人都是你記憶銀行里的一個(gè)賬戶， 你只要記住她，就會(huì)有收益。 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人在最貴重的禮物――微笑， 一定要成為 你工作中最大的資產(chǎn)。
以誠(chéng)感人者，人亦誠(chéng)而應(yīng)。
當(dāng)你把高爾夫球打不進(jìn)時(shí)，球洞只是陷阱；打進(jìn)時(shí)，它就是成功。
世界上沒(méi)有任何東西代替恒心，才干不能，天才不能，教育不能。
唯有恒心才能征服一切。
生命是個(gè)回力板，你付出多少，便收回什么，收回多少。
世界上沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞酬； 所有的賞酬都只是用以獎(jiǎng)勵(lì)工 作成果的。 那遙遠(yuǎn)而艱難的誘餌是虛假的，機(jī)會(huì)就在你現(xiàn)在之處。
即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。
切勿只是參加會(huì)議――你必須在會(huì)議中獲勝。
積極的人，在每一次憂患中，都看到一個(gè)機(jī)會(huì)；而消級(jí)的人，則在每 個(gè)機(jī)會(huì)中，都看到某種憂患。 堅(jiān)忍可蝕磨掉反對(duì)的力量，而當(dāng)反對(duì)力量消失時(shí)，你就獲勝了。
出門(mén)走好路，出口說(shuō)好話，出手做好事。
旁觀者的姓名，永遠(yuǎn)爬不到比賽的計(jì)分板上。
上帝助自助者。
怠情是貧窮的制造廠。
莫找借口失敗，只找理由成功。
如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹(shù)。
偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了耐心，他 則下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。 除了現(xiàn)在，你永遠(yuǎn)不能生活在其它任何時(shí)刻。
克服惰性的方法之一 是學(xué)會(huì)在現(xiàn)時(shí)中生活。
—4 —篇三：保險(xiǎn)公司激勵(lì)口號(hào)標(biāo)語(yǔ)71條6頁(yè)
激勵(lì)口號(hào)標(biāo)語(yǔ)
（1）生命要么是一次勇敢的冒險(xiǎn)，要么什么也不是。只要我們正視各種變化，以無(wú)畏的精神面對(duì)命運(yùn)的挑戰(zhàn)，我們就是不可戰(zhàn)勝的。
（2）成功的花兒，人們只驚羨它現(xiàn)實(shí)的鮮艷，而當(dāng)初它的芽?jī)海瑓s浸透了奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的雪雨……。（冰心）
（3）成功不是戰(zhàn)勝別人，而是超越自我。
（4）誰(shuí)升起，誰(shuí)就是太陽(yáng)！
（5）山阻石攔，大江畢竟東流去，雪辱霜襲，梅花依舊向陽(yáng)開(kāi)。
（6）真正的光明決非是永沒(méi)有黑暗的時(shí)間，只是永不被黑暗所掩蔽罷了。
能。
（9）在這個(gè)世界里，我們站在哪兒并不重要，重要的是我們正朝哪個(gè)方向前進(jìn)。
（10）如果我們不站起來(lái)的話，我們永遠(yuǎn)不知道自己有多高，如果我們努力去做每一件事，我們就能到達(dá)顛峰。
（11）勇敢的人最清楚他們面臨的是什么，無(wú)論是榮耀還是危機(jī)，都要義無(wú)返顧的去迎接。
（12）人總是要有一些追求的，因?yàn)槲覀儽仨毘砷L(zhǎng)，必須不斷設(shè)定目標(biāo)，遠(yuǎn)大的堅(jiān)定的目標(biāo)，必須親自種下我們的未來(lái)，積極地去規(guī)劃。
（13）生活對(duì)于每個(gè)人都不容易，但這又有什么關(guān)系呢？我們必須要有毅力，更重要的是要有自信。我們必須相信自己是為某些事情而生的，而且這些事情—無(wú)論多大的代價(jià)，一定能夠完成。
（14）對(duì)于成功而言，沒(méi)有什么品質(zhì)比堅(jiān)毅更加重要。堅(jiān)持就會(huì)有意想不到的回報(bào)。
（15）山上青松山下花，花笑青松不如它；有朝一日寒霜降，只見(jiàn)青松不見(jiàn) 花。
（16）不在于你目前是怎樣的人，而在于你將成為怎樣的人。
（17）過(guò)日子，靠時(shí)鐘；經(jīng)營(yíng)人生，靠夢(mèng)想。
（18）如果你沒(méi)有自己的主見(jiàn)，別人就會(huì)為你做主；如果你對(duì)自己的未來(lái)沒(méi)有計(jì)劃，你就會(huì)成為別人計(jì)劃中的棋子。
（19）相信的程度+改變的速度=成功
（20）成功三條件：找到教練 聽(tīng)話照做 比別人更努力。
（21）今天的成就是昨天的努力 今天的努力會(huì)變成明天更好的成就。
（22）我們?cè)谶@個(gè)世界上所得的東西都是自己給出去的東西，我們所失去的都是不愿付出的東西。
（25）我們是人生的主角，無(wú)論遇到多大的困難，只要我們用心去做，就可以改變，并獲得最終的勝利。
（26）生命不是用來(lái)尋找答案，也不是用來(lái)解決問(wèn)題的，它是用來(lái)愉快地過(guò)生活。
（27）沒(méi)有快樂(lè)的工作，只有快樂(lè)地去做。
（28）如果你不知道自己的遠(yuǎn)景 你就永遠(yuǎn)到不了那里。
（29）我們是人生的主角，無(wú)論遇到多大的困難，只要我們用心去做，就可以改變，并獲得最終的勝利。
（30）把每一件簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單；把每一件平凡的事做好就是不平凡
（31）管理是嚴(yán)肅的愛(ài)。
（32）偉大的成就，往往是全力以赴的結(jié)果。
（33）堅(jiān)持是激勵(lì)自己最大的良藥。
（34）重復(fù)的練習(xí)，使你成功上路。
（35）成功有方法，失敗無(wú)理由。
（36）沒(méi)有做不到，就怕想不到。
（37）方向?qū)Γ筒慌侣愤h(yuǎn)。
（38）智者不會(huì)陪你釣魚(yú)，但他會(huì)教你方法。
（39）心中有什么樣的想法，就會(huì)有什么樣的行動(dòng)。
（40）治療失敗最好的方法就是――再試一下。
（41）有意義的人生，不在于你擁有什么，而是你做了什么。
（42）別人在意的是你的行動(dòng)，而不是你的想法。
（43）經(jīng)驗(yàn)是知識(shí)加上行動(dòng)的成果。
（44）順境是訓(xùn)練；逆境是磨練。
（45）要為成功找方法，莫為失敗找理由。
（46）愛(ài)心在于傳遞，機(jī)會(huì)在于把握。
（47）收入是最大的獎(jiǎng)勵(lì), 教育是最大的保障。
（48）驕傲之后是毀滅，狂妄之后是墮落，懂得低頭才不會(huì)碰頭。
（49）樹(shù)的方向由風(fēng)決定，人的方向，由自己決定。
（50）樂(lè)觀的人從失敗中發(fā)現(xiàn)希望，悲觀的人在成功里尋找挫折。
（51）沒(méi)有目標(biāo)的前進(jìn)，就如大海行舟而無(wú)羅盤(pán)，只能靠?jī)e幸到岸。
（52）增員靠風(fēng)氣；環(huán)境靠人氣；業(yè)績(jī)靠士氣；成功靠志氣。
（53）業(yè)務(wù)員是一群不顧一切追求成功的人。
（54）成功的行銷(xiāo)人員，時(shí)時(shí)警惕自己不可自我滿足。
（55）信念是邁向成功的力理。
（56）弱者向后看，強(qiáng)者往前看。
（57）公司的支援，平時(shí)的訓(xùn)練是兩帖猛藥。
（58）如果你覺(jué)得彈性疲乏，休息一下，調(diào)整下一步伐再出發(fā)吧！
（59）任何一種改變都是一項(xiàng)挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一個(gè)契機(jī)。
（60）困境創(chuàng)造奇跡，奇跡不會(huì)發(fā)生在不敢面對(duì)困境的人身上。
（61）沒(méi)有永遠(yuǎn)的機(jī)會(huì)，但有持續(xù)不斷出現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
（62）永遠(yuǎn)的繁華在于不斷的創(chuàng)新，創(chuàng)新即新契機(jī)。
（63）成功的人永遠(yuǎn)有夢(mèng)，每一個(gè)夢(mèng)就是一個(gè)理想。
（64）目標(biāo)與執(zhí)著可使懦弱的自己堅(jiān)強(qiáng)起來(lái)。
（65）信心是成功的開(kāi)始，恒心是成功的方法。
（66）以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展，不怕客戶來(lái)揭短，就怕自己砸飯碗。
（67）推動(dòng)你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)推動(dòng)你。
（68）成功是我的志向，卓越是我的追求。
（69）心中有夢(mèng)要行動(dòng)，全力以赴向前沖。
（70）積極拜訪不怕難，激發(fā)潛能多簽單，期交業(yè)績(jī)?cè)俜?，吃定?jīng)理榮譽(yù)餐。
（71）拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創(chuàng)佳績(jī)。
增員類(lèi)
服務(wù)類(lèi)
技巧習(xí)慣類(lèi)
公司周年我成長(zhǎng)，挑戰(zhàn)世紀(jì)要敢想 心中有夢(mèng)有方向，全力舉績(jī)王中王
默認(rèn)時(shí)段類(lèi)
激勵(lì)類(lèi)
把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。 做事先做人，銷(xiāo)售先銷(xiāo)己，掙錢(qián)先奪心。 心態(tài)要祥和，銷(xiāo)售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛(ài)心。 吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。 爭(zhēng)氣不生氣，行動(dòng)先心動(dòng)，助人實(shí)助己。
成功靠朋友，成長(zhǎng)靠對(duì)手，成就靠團(tuán)隊(duì)。 創(chuàng)意是金錢(qián)，策劃顯業(yè)績(jī)，思考才致富。 知道是知識(shí)，做到才智慧，多做少多說(shuō)。 積極激勵(lì)我，多勞多收獲，汗水育成果。 夢(mèng)想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄夢(mèng)想，激情快樂(lè)人。
·超越生命 ，飛越夢(mèng)想!
·光速 口號(hào)：?jiǎn)瘟夸伮?，金額致富
·隊(duì)名：出單隊(duì) 口號(hào)：我出單!我喜歡! ·隊(duì)名：精英隊(duì) 口號(hào)：精領(lǐng)天下，英才神話 ·隊(duì)名：超能勇士; 口號(hào)：超越自我，超越夢(mèng)想! ·永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)。
·成功絕不容易，還要加倍努力。
·因?yàn)樽孕?，所以成功?BR> ·相信自己，相信伙伴。
·一鼓作氣，調(diào)戰(zhàn)佳績(jī)。
·因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努力?BR> 保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)方案篇十一
保費(fèi)初定為：1380元。
本建議書(shū)所設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)方案，是我們根據(jù)目前了解到的您公司情況，提出的初步建議，僅供您參考，如您有任何需要，我們?cè)敢怆S時(shí)與您溝通。
此外需要強(qiáng)調(diào)的是，由于保險(xiǎn)商品所提供的是預(yù)期的賠償保障，其價(jià)值體現(xiàn)在保險(xiǎn)人的資信實(shí)力、服務(wù)水平和管理經(jīng)驗(yàn)等各方面因素。
中國(guó)人壽在國(guó)內(nèi)享有聲譽(yù)，目前在世界500強(qiáng)企業(yè)中目前排名192位，作為中國(guó)知名企業(yè)，我們將真誠(chéng)回報(bào)您對(duì)我們的信任，讓中國(guó)人壽財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司為貴公司繁榮發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)控制做出一定的貢獻(xiàn),愿中國(guó)人壽財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)成為您可信賴的第一選擇。
順祝商祺!
中國(guó)人壽財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司。
尊敬的建筑裝飾工程有限公司總經(jīng)理：
您好!
有著豐富管理經(jīng)驗(yàn)的您，一定時(shí)刻牽掛著企業(yè)的和諧發(fā)展、員工的健康安全，為了您企業(yè)的健康發(fā)展，讓員工更安心，更盡力為您服務(wù)，很榮幸我公司為您設(shè)計(jì)了如下保險(xiǎn)計(jì)劃：
裝修工人團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn):工程造價(jià)101萬(wàn)，二級(jí)資格。
保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)方案篇十二
我于xx年xx月xx日開(kāi)端到公司上班，歷來(lái)公司的榜首天開(kāi)端，我就把自己融入到公司的團(tuán)隊(duì)中。時(shí)刻飛逝，現(xiàn)在我在公司不知不覺(jué)現(xiàn)已快三個(gè)月了。在公司的這段時(shí)刻里，在領(lǐng)導(dǎo)和搭檔們的盡心關(guān)懷和輔導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)自身的盡力，我的各方面均取得了必定的前進(jìn)?，F(xiàn)將我的作業(yè)狀況作如下報(bào)告：
來(lái)公司曾經(jīng)，脫離大學(xué)后的我對(duì)自己只要理論沒(méi)有實(shí)踐的“半吊子”狀況有著清醒的了解，因而對(duì)未來(lái)的作業(yè)水平緩狀況充溢了摩拳擦掌和焦慮的兩層心態(tài)。是浙江中盈出資有限公司，為我邁向職場(chǎng)的榜首步供給了勇氣和渠道。
來(lái)到公司后，我知道在試用期中怎樣去了解、了解并了解自己所從事的職業(yè)，是我確燃眉之急。
我在公司的作業(yè)暫時(shí)是幫忙x司理和x司理處理事務(wù)事務(wù)。作業(yè)小到復(fù)印傳真，來(lái)往銀行，制造單證，大到融入事務(wù)，和事務(wù)單位進(jìn)行溝通。
在作業(yè)進(jìn)程中，我盡力從處理量力而行的小事和翻閱以往事務(wù)留檔、溝通事務(wù)單位中去了解事務(wù)、了解事務(wù)、了解事務(wù)，并盡力掌握事務(wù)流程和細(xì)節(jié)。我很快樂(lè)我能夠在較短的'時(shí)刻內(nèi)習(xí)氣了公司的作業(yè)環(huán)境，也根本了解了事務(wù)的整個(gè)作業(yè)流程，最重要的是觸摸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)事務(wù)常識(shí)，很好地完結(jié)了領(lǐng)導(dǎo)交予的使命，做好了自己的本職作業(yè)，使我的作業(yè)才干和待人接物方面都取得了不小的前進(jìn)。
因而我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的入職指引和攙扶，感謝他們對(duì)我作業(yè)中呈現(xiàn)的掉誤的提示和糾正。初入職場(chǎng)，在作業(yè)中不免呈現(xiàn)一些過(guò)失需求搭檔的攻訐和監(jiān)督。但這些履歷也讓我不斷老練，在往后處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得愈加全面?，F(xiàn)在的我同老職工比較，在作業(yè)經(jīng)歷和才干上都有很大距離，作業(yè)和日子上不明白的問(wèn)題應(yīng)謙虛向搭檔討教學(xué)習(xí)，以不斷充分自己。
在短短三個(gè)月的試用期中，不管在作業(yè)仍是思想上，我都得到了不少的收成。但與其一同，也發(fā)現(xiàn)了自己許多缺少的當(dāng)?shù)兀簩?shí)踐經(jīng)歷的缺少，使得我在打開(kāi)詳細(xì)作業(yè)中，常常體現(xiàn)生澀，作業(yè)經(jīng)歷方面有待進(jìn)步；對(duì)需求持續(xù)學(xué)習(xí)以進(jìn)步自己的常識(shí)水平緩事務(wù)才干，加強(qiáng)剖析和處理實(shí)踐問(wèn)題的才干；一同團(tuán)隊(duì)協(xié)作才干也需求進(jìn)一步增強(qiáng)等。關(guān)于這些缺少，我會(huì)在往后的日子里謙虛向周?chē)拇顧n學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不明白的問(wèn)題謙虛討教，盡力豐厚自己，充分自己，尋覓自身距離，拓寬常識(shí)面，不斷培養(yǎng)和進(jìn)步充分自己的作業(yè)著手才干，把自己事務(wù)素量和作業(yè)才干進(jìn)一步進(jìn)步。
xx年恿殼一個(gè)充溢熱心的一年，在往后的作業(yè)中，我將盡力進(jìn)步自身素量，戰(zhàn)勝缺少，朝著以下幾個(gè)方向盡力：
1、“勤奮好學(xué)而荒于嬉”，在往后的作業(yè)中不斷學(xué)習(xí)事務(wù)常識(shí)，經(jīng)過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的進(jìn)步自己的各項(xiàng)事務(wù)技能，并用于輔導(dǎo)和打開(kāi)實(shí)踐。
2、不斷訓(xùn)練自己的膽略和意志，進(jìn)步自己處理實(shí)踐問(wèn)題的才干，并在作業(yè)進(jìn)程中漸漸戰(zhàn)勝急躁情緒，活躍、熱心、詳盡地的對(duì)待每一項(xiàng)作業(yè)，為公司作出更大的奉獻(xiàn)。
3、尋覓客戶資源，以擴(kuò)展公司利益為根底和中心點(diǎn)，打開(kāi)全新的作業(yè)。
最終也期望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和搭檔對(duì)我多支撐，多提要求，多提主張，使我更快更好的完善自己，更好的習(xí)氣作業(yè)需求。
保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)方案篇十三
本人能認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策，時(shí)刻與黨中央保持一致。熱愛(ài)黨的教育事業(yè)，熱愛(ài)本職工作，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，做到學(xué)高為師，身正為范，熱愛(ài)學(xué)生，真誠(chéng)對(duì)待學(xué)生，受到學(xué)生的好評(píng)。特別是在此期間，我努力地學(xué)習(xí)政治理論，積極參加學(xué)校組織的一系列政治活動(dòng)，將學(xué)到的知識(shí)切實(shí)運(yùn)用到工作實(shí)踐中。
從1999年至今，本人一直擔(dān)任小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作兼任數(shù)學(xué)教研組長(zhǎng)。能積極配合學(xué)校教導(dǎo)處開(kāi)展各項(xiàng)教研工作，以身作則，帶頭參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，潛心教研，銳意教改。本組的教師業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高，數(shù)學(xué)科目一直成為我校的優(yōu)勢(shì)科目。在教學(xué)上，我切實(shí)抓好教學(xué)的'每一個(gè)基本環(huán)節(jié)，深鉆教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，以學(xué)生為主體精心設(shè)計(jì)每一堂課，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，創(chuàng)設(shè)輕松活躍的學(xué)習(xí)氛圍。形成了具有個(gè)人特色的教學(xué)風(fēng)格。
這幾年，既是我工作成績(jī)突出的幾年，更是我不斷提高，不斷進(jìn)步的幾年。在這期間，我努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，參加了一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng)。能力得到提高，已經(jīng)能較好地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，勝任本職工作。在此期間，我一是在教學(xué)基本功上有了較大的提升，先后參加了一系列的教育教學(xué)技術(shù)和基本功培訓(xùn)，并獲得了相應(yīng)的證書(shū)。二是在專業(yè)技術(shù)上提高了一個(gè)層次。我先后參加市縣等教育部門(mén)組織的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。使本人在教研、課堂教學(xué)、教學(xué)常規(guī)等方面有了更魘提高。三是利用假期進(jìn)行學(xué)歷深造。先后參加了歷史教育專科和本科的學(xué)習(xí)。四是在外出學(xué)習(xí)的同時(shí)，利用課余時(shí)間進(jìn)行自學(xué)有親專業(yè)技術(shù)、教科研、心理學(xué)、教育學(xué)等方面的知識(shí)。
擔(dān)任教師以來(lái)，我時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，在教學(xué)、教育等工作得到了一定成績(jī)。當(dāng)然，我還有這樣和那樣的不足，主要表現(xiàn)在一是吃苦的精神不夠，二是工作的主動(dòng)性不夠，三是業(yè)務(wù)能力還有待于進(jìn)一步的提高。在今后的工作中，我將揚(yáng)長(zhǎng)避短，努力學(xué)習(xí)，不斷提高，努力工作，再創(chuàng)佳績(jī)，不負(fù)教師這個(gè)光榮的稱號(hào)。
保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)方案篇十四
繁忙的一年又快過(guò)去了，回望去年，真是感慨萬(wàn)千，有得有失。去年真是難忘的一年，感謝領(lǐng)導(dǎo)的大力栽培，和同事們的支持和幫助。努力開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷(xiāo)售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷(xiāo)售工作任務(wù)，以下八條是本年度的工作總結(jié)：
1.作為一個(gè)保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售員工，一定要很了解公司和公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說(shuō)服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。
2.工作一定要勤奮，這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得更多的自信，一流的銷(xiāo)售是混業(yè)績(jī)，二流的銷(xiāo)售是混日子，三流的銷(xiāo)售時(shí)混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷(xiāo)售就必須把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動(dòng)的去做，其實(shí)做銷(xiāo)售做久了壓力是比較大的，除了要對(duì)工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績(jī)，怎樣使利潤(rùn)化，這都是要通過(guò)勤奮來(lái)完成，有句話是沒(méi)有銷(xiāo)售不出去的東西，只有銷(xiāo)售不出去的人，其實(shí)做銷(xiāo)售也就是在做人。
3.良好的工作態(tài)度，有些人可能覺(jué)得一些銷(xiāo)售人員每天要面對(duì)一些難搞定的客戶或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系，難免會(huì)脾氣不好，但我覺(jué)得這個(gè)也是工作態(tài)度問(wèn)題，因?yàn)楹芏嗫蛻敉遣蝗菀赘愣ǖ?，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對(duì)，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不論在何時(shí)，請(qǐng)注意自己的說(shuō)話和言行，拿起電話的時(shí)候，要讓充滿激情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠(chéng)，從而被你打動(dòng)。
保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)方案篇十五
很榮幸，今天你能夠和在座的各位同事們共同分享我所喜愛(ài)的保險(xiǎn)產(chǎn)品—萬(wàn)能理財(cái)計(jì)劃。
也許在很多人看來(lái)，金錢(qián)是財(cái)富、股票也是財(cái)富，知識(shí)、感情、時(shí)間同樣都是財(cái)富，但是是否有人想過(guò)：理財(cái)也是一種財(cái)富呢？而且是伴隨你一生，在你慢慢走入暮年之時(shí)，呵護(hù)與關(guān)心你的又一個(gè)貼心的好朋友。
每個(gè)人都希望自己的生活是一帆風(fēng)順且無(wú)憂無(wú)慮的，而當(dāng)今以保險(xiǎn)的儲(chǔ)蓄方式也成為了一種時(shí)尚，也更好的改變舊觀念從而養(yǎng)成自我良好的儲(chǔ)蓄習(xí)慣。越來(lái)越多的人會(huì)理智的選擇用購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的方式來(lái)解決自己的'養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育等諸多的問(wèn)題，社會(huì)越發(fā)展，這種趨勢(shì)就相對(duì)越明顯。
起源于79年的美國(guó)萬(wàn)能險(xiǎn)，現(xiàn)如今已占據(jù)全美40%的壽險(xiǎn)市場(chǎng)，我們公司今年推出的萬(wàn)能理財(cái)產(chǎn)品更加以繳費(fèi)靈活、存取方便、收益豐富等多種優(yōu)勢(shì)受到客戶的歡迎。
中國(guó)老百姓已習(xí)慣將一生的血汗錢(qián)存于銀行作為一種看似落后的理財(cái)方式，而取出的僅是一點(diǎn)可憐的利息，也沒(méi)有針對(duì)于疾病等風(fēng)險(xiǎn)的相關(guān)保障，萬(wàn)能理財(cái)計(jì)劃卻是終身保底、年利率4.25%、月復(fù)利滾存、可自由存取，并連存三年從第四年獎(jiǎng)勵(lì)2%。當(dāng)然，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，同時(shí)也具有對(duì)意外、重大疾病防控的保障，全面的呵護(hù)，以滿足人生養(yǎng)老、醫(yī)療、等多重保障的需求。
我的演講到此結(jié)束，謝謝各位！
保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)方案篇一
時(shí)光荏苒，20_年很快就要過(guò)去了，回首過(guò)去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千……時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎，回首望，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。
參加工作近十年，也寫(xiě)了近十份的年終總結(jié)，按說(shuō)，我們每個(gè)追求進(jìn)步的人，免不了會(huì)在年終歲首時(shí)對(duì)自己進(jìn)行一番盤(pán)點(diǎn)。這也是對(duì)自己的一種鞭策吧。作為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，財(cái)務(wù)是公司的關(guān)鍵部門(mén)之一，對(duì)內(nèi)要與上級(jí)公司配合溝通協(xié)作做好本公司的內(nèi)部服務(wù)工作，目前社會(huì)對(duì)從事財(cái)務(wù)的人員水平要求也在不斷提升，對(duì)外要應(yīng)對(duì)稅務(wù)、審計(jì)及財(cái)政等機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢查、掌握社保、稅收政策及合理應(yīng)用。半年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)帶動(dòng)下以及全體成員的幫助下，我從接手財(cái)務(wù)兼承保部主管工作到熟悉該工作的各項(xiàng)細(xì)節(jié)，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，在這半年里承保部全體人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項(xiàng)工作都扛下來(lái)了?；仡櫦磳⑦^(guò)去的這半年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén)經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的`工作著重于公司的經(jīng)營(yíng)方針、以“大營(yíng)銷(xiāo)、大服務(wù)”為宗旨和效益的目標(biāo)上，緊緊圍繞重點(diǎn)展開(kāi)工作，緊跟公司各項(xiàng)工作部署。在核算、管理方面做了應(yīng)盡的責(zé)任。這半年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的理解關(guān)懷和支持下，通過(guò)自身的不懈努力，我在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，現(xiàn)將20_年的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)。
今年的工作可以分以下三個(gè)方面：
一、承保部管理工作。
20_年，在公司經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下，承保部總結(jié)以往年度工作經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，承保部制定了部門(mén)年度工作目標(biāo)：提高服務(wù)意識(shí)，轉(zhuǎn)變思路，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，做好業(yè)務(wù)質(zhì)量管控的同時(shí)加強(qiáng)與部門(mén)間的協(xié)作與溝通，積極促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。積極響應(yīng)分公司“穩(wěn)健發(fā)展提升管理強(qiáng)化執(zhí)行改革創(chuàng)新為全面實(shí)現(xiàn)‘效益優(yōu)先’的目標(biāo)而奮斗”的工作思路。首先改善端正承保部全員的服務(wù)態(tài)度，還特地從人才交流中心挑選出優(yōu)秀服務(wù)人員來(lái)坐柜。規(guī)范文明用語(yǔ)。提高出單效率，由此承保部人員得到公司內(nèi)外人員的一致好評(píng)。每到月初對(duì)各險(xiǎn)種業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，把各種數(shù)據(jù)報(bào)表報(bào)到州公司相關(guān)部門(mén)。
二、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作。
(1)認(rèn)真執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》，每月按時(shí)編制打印會(huì)計(jì)憑證，嚴(yán)格對(duì)原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案的管理等。對(duì)所有成本費(fèi)用按部門(mén)、項(xiàng)目進(jìn)行歸集分類(lèi)，月底將共同費(fèi)用進(jìn)行分?jǐn)偨Y(jié)轉(zhuǎn)體現(xiàn)部門(mén)效益。
(2)按規(guī)定時(shí)間及時(shí)申報(bào)各項(xiàng)稅金。在上級(jí)公司的年中抽查、年終預(yù)審及財(cái)政稅務(wù)的檢查中，積極配合相關(guān)人員工作。
(3)認(rèn)真管好公司內(nèi)部全體員工的社保、醫(yī)療的繳費(fèi)工作以及對(duì)公司人員個(gè)代系統(tǒng)的錄入、變更工作。
三、財(cái)務(wù)核算工作。
(1)嚴(yán)格執(zhí)行總公司的“收、支兩條線”，費(fèi)用單獨(dú)核算，不串戶使用、不坐支現(xiàn)金的財(cái)務(wù)管理規(guī)定。
(2)對(duì)公司各營(yíng)業(yè)點(diǎn)的收入進(jìn)行監(jiān)督、審核，統(tǒng)一核算口徑，及時(shí)溝通、密切聯(lián)系并注意他們提出的意見(jiàn)，與營(yíng)業(yè)點(diǎn)人員建立了良好的合作關(guān)系。
(3)正確計(jì)算營(yíng)業(yè)稅款及車(chē)船稅，及時(shí)、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門(mén)使用新的稅收申報(bào)軟件，重點(diǎn)稅源監(jiān)控軟件的更新。及時(shí)發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問(wèn)題并予以改正，保持與稅務(wù)部門(mén)的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。
(4)作為公司底層管理人員，我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執(zhí)行者。要想帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動(dòng)承擔(dān)工作。在緊張的工作之余，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。對(duì)下屬充分做到“察人之長(zhǎng)、用人之長(zhǎng)、聚人之長(zhǎng)、展人之長(zhǎng)”，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性及工作積極性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹(shù)立起開(kāi)拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的部門(mén)新形象。
時(shí)光流逝，又在開(kāi)心的過(guò)了半年，回顧這半年的工作歷程，作為公司的每一名員工，我們深深感到之蓬勃發(fā)展的朝氣，感受到人之拼搏的精神。這半年來(lái)的工作，有收獲，有教訓(xùn)，總結(jié)，對(duì)一個(gè)熱情工作的人來(lái)說(shuō)是承上啟下的，因此，現(xiàn)將這半年來(lái)的工作總結(jié)如下：
保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)方案篇二
時(shí)間真的是個(gè)奇異的東西，有時(shí)感覺(jué)過(guò)得很慢，但有時(shí)又是感覺(jué)過(guò)得很快，而這半年，我也是感嘆真的過(guò)得太快了，而在保險(xiǎn)公司工作的這半年多，我也是有了挺大的變更，自己的成長(zhǎng)，自己的一個(gè)收獲是有許多，同時(shí)自己也是去順當(dāng)?shù)耐瓿蓸I(yè)績(jī)，去讓自己得到確定，對(duì)于這半年的保險(xiǎn)工作，要來(lái)總結(jié)好。
年初我也是順當(dāng)?shù)亩冗^(guò)了試用期，打算好好的去把工作做好，但是想不到的事情總是會(huì)變更我們的生活和工作，春節(jié)期間的疫情嚴(yán)峻，不但是讓我們居家隔離了，同時(shí)許多的工作也是做不了，但是雖然如此，公司也是緊急的去應(yīng)對(duì)，推出了針對(duì)疫情的新險(xiǎn)種，同時(shí)也是讓我們居家線上辦公，同樣也是可以去開(kāi)發(fā)客戶，開(kāi)拓業(yè)務(wù)的，只是工作方式的變更，但是只要去適應(yīng)了，其實(shí)也是能做好的，而我原來(lái)也是沒(méi)有太多的閱歷，無(wú)論是哪種的方式，我都是樂(lè)于接受的，雖然又是要對(duì)新險(xiǎn)種去進(jìn)行學(xué)習(xí)了解，但是開(kāi)發(fā)客戶我的確主動(dòng)的去做，并且也是在居家這段日子，工作比較的精彩，得到了確定，保險(xiǎn)的工作也是讓我清晰，何時(shí)何地，都要有銷(xiāo)售的想法，遇到客戶，就要去抓住機(jī)會(huì)，不管是否會(huì)勝利，但是還是要有所努力，所以我也是主動(dòng)的'通過(guò)線上的方式，去開(kāi)發(fā)，找尋客戶，去舉薦我們新的險(xiǎn)種。
除了做好了工作，我也是主動(dòng)的去學(xué)習(xí)，后面疫情得到了緩解，回到公司，工作方式有所變更，所以許多的方面其實(shí)也是須要去學(xué)習(xí)，而我也是沒(méi)有奢侈，無(wú)論是培訓(xùn)或者同事們的共享，自己看的書(shū)，都是仔細(xì)的去學(xué)，去駕馭，半年下來(lái)，了解的越多，也是感嘆自己之前是多么的無(wú)知，不過(guò)幸好也是學(xué)習(xí)了，讓我更加的虛心，懂得真的許多的學(xué)問(wèn)，你不去了解，真的不會(huì)懂，許多的方法，駕馭了對(duì)于銷(xiāo)售真的有挺多的幫助，而且多去思索，換不同的角度去考慮問(wèn)題，真的會(huì)讓自己獲得很大的成長(zhǎng)。同時(shí)也是在工作以及學(xué)習(xí)之中，感受到自己有一些的問(wèn)題是之前沒(méi)有發(fā)覺(jué)的。但經(jīng)過(guò)自己的努力，也是得到了改善，并且讓自己的工作做得更好了，要進(jìn)入到下半年了，我也是要接著的努力，去作出更好的業(yè)績(jī)來(lái)，外部的環(huán)境也是變好了，而且大家對(duì)于保險(xiǎn)也是更加的重視，我也是要去抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，去讓自己的銷(xiāo)售做得更美麗。
保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)方案篇三
為貫徹20xx年省公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，落實(shí)市公司總經(jīng)理室“精英帶動(dòng)群英、群英帶動(dòng)全員”的要求，推動(dòng)大單保費(fèi)快速促成，帶動(dòng)我市個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的持續(xù)、健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)20xx年個(gè)險(xiǎn)渠道首季業(yè)務(wù)開(kāi)門(mén)紅，經(jīng)公司經(jīng)理室研究特制定“黃金風(fēng)暴”高端客戶答謝會(huì)活動(dòng)方案。
20xx年1月1日-3月26日。
全市個(gè)險(xiǎn)渠道首年期交保費(fèi)8000萬(wàn)元，其中：十年期及以上首年期交保費(fèi)2167萬(wàn)元，月均主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)?790人。
xx店范圍內(nèi)的居民等人員（潛在的客戶）。
1.發(fā)放的對(duì)象：所有參加“黃金風(fēng)暴”高端客戶答謝會(huì)到會(huì)客戶。
2.發(fā)放規(guī)則等：
1）所有到會(huì)客戶每人贈(zèng)送“十全十美”紀(jì)念冊(cè)一份。
2）所有到會(huì)客戶及業(yè)務(wù)員會(huì)后可參加市公司舉辦答謝午宴?！?—。
3）到會(huì)客戶意向簽單可獲贈(zèng)禮品：
到場(chǎng)客戶意向簽單5萬(wàn)元獲贈(zèng)第五套人民幣一套；
到場(chǎng)客戶意向簽單10萬(wàn)元獲贈(zèng)中國(guó)黃金千足金元寶一樽。
到場(chǎng)客戶意向簽單20萬(wàn)元獲贈(zèng)第四套人民幣一套；
到場(chǎng)客戶意向簽單50萬(wàn)元獲贈(zèng)第三套人民幣一套；
到場(chǎng)客戶意向簽單100萬(wàn)元獲贈(zèng)第三套、第四套、第五套人民幣合訂本一套；
3.“黃金風(fēng)暴”高端客戶答謝會(huì)活動(dòng)組織及開(kāi)展形式：
“黃金風(fēng)暴”高端客戶答謝會(huì)活動(dòng)由市公司組織，春節(jié)前組織五場(chǎng)，春節(jié)后組織三場(chǎng)。各基層單位客戶參會(huì)須購(gòu)買(mǎi)門(mén)票，門(mén)票由業(yè)務(wù)員認(rèn)購(gòu)，市公司一次性售票。年前五場(chǎng)、每張100元，公司設(shè)答謝午宴。年前三場(chǎng)、每張50元，公司不設(shè)答謝午宴。市公司根據(jù)售票情況分配每場(chǎng)各單位到會(huì)名額。
每場(chǎng)預(yù)定客戶120人，預(yù)定8場(chǎng)。
1.“十全十美”紀(jì)念冊(cè)預(yù)計(jì)960份。
2.第五套人民幣960人x40%預(yù)計(jì)384套。
3.中國(guó)黃金千足金元寶960人x20%預(yù)計(jì)192樽。
4.第四套人民幣960人x10%預(yù)計(jì)96套。
5.第三套人民幣960人x5%預(yù)計(jì)48套；
6.第三套、第四套、第五套人民幣合訂本960人x1%預(yù)計(jì)10套；
1.到會(huì)客戶領(lǐng)取簽單獎(jiǎng)品的須三日內(nèi)回收保費(fèi)，沒(méi)有足額回收保費(fèi)的從業(yè)務(wù)員傭金中扣除客戶所領(lǐng)禮品費(fèi)用。
2.客戶十日內(nèi)撤單的從業(yè)務(wù)員傭金中扣除客戶所領(lǐng)禮品費(fèi)用。
保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)方案篇四
年初，我加入到了_公司，從事我不曾熟悉的保險(xiǎn)工作。領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其他老師傅的熱情幫助下，自己從一個(gè)保險(xiǎn)門(mén)外漢到能夠獨(dú)立從事和開(kāi)展保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，在自己的業(yè)務(wù)崗位上，做到了無(wú)違規(guī)行為，和全司員工一起共同努力，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。以下是本人一年來(lái)的工作情況匯報(bào)。
一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平。
積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門(mén)組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動(dòng)以及各項(xiàng)組織活動(dòng)和文娛活動(dòng)，沒(méi)有無(wú)故缺席現(xiàn)象;能夠堅(jiān)持正確的政治方向，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)理論，從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進(jìn)步。
二、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平。
積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門(mén)組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核，勤于學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)造，不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功，掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對(duì)性地開(kāi)展宣傳和促銷(xiāo)。
三、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度。
一年來(lái)，無(wú)論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能?chē)?yán)格執(zhí)行上級(jí)公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定，堅(jiān)持使用文明用語(yǔ)，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私，沒(méi)有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點(diǎn)。
四、較好地完成支公司和本部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
一年來(lái)，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來(lái)晚走，立足崗位，默默奉獻(xiàn)，積極完成支公司和本部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。能夠積極主支動(dòng)關(guān)心本部門(mén)的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作和任務(wù)，積極營(yíng)銷(xiāo)電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。
一年來(lái)，本人憑著對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛(ài)，竭盡全力來(lái)履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作，取得了一定的成績(jī)，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng)?；厥滓荒赀^(guò)來(lái)，在對(duì)取得成績(jī)欣慰的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點(diǎn)和不足，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實(shí)、做好。
保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)方案篇五
我于20__年加入人保財(cái)險(xiǎn)這個(gè)大家庭，已是第5個(gè)年頭了，在這不算短的時(shí)間里，我深感20_年_是璧山支公司發(fā)展迅猛的一年，支公司在經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各個(gè)部門(mén)的通力配合下，在全體員工的共同努力下，全面完成了年度各項(xiàng)任務(wù)，作為璧山公司的一員，我引以為豪，公司的發(fā)展壯大，離不開(kāi)每一位員工的辛勤工作，接下來(lái)我將我一年的工作情況做一個(gè)簡(jiǎn)要的回顧和總結(jié)：
我主要談三個(gè)方面：
1、個(gè)人發(fā)展及工作完成情況。
2、存在的問(wèn)題和不足。
3、20__年的思路及展望。
一、個(gè)人發(fā)展及工作完成情況：
我的20__年，工作分為兩個(gè)階段，上半年主要從事銷(xiāo)售部組訓(xùn)及代理人服務(wù)工作;下半年開(kāi)始丁家營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部的管理工作。我所在部門(mén)銷(xiāo)售部全年任務(wù)指標(biāo)是1450萬(wàn)，截止到11月初，已經(jīng)完成全年任務(wù)，截止到12月31日，我部共完成保費(fèi)收入約1800多萬(wàn)，超任務(wù)指標(biāo)約25%;20__年，部門(mén)給我下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)是32萬(wàn)，截止到12月31日，我已完成保費(fèi)收入62萬(wàn)(其中含摩托車(chē)17萬(wàn))，排除摩托車(chē)新增業(yè)務(wù)按45萬(wàn)計(jì)算，超出計(jì)劃指標(biāo)40%，于20__年28萬(wàn)同比增長(zhǎng)60%;此外，丁家營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)任務(wù)約417萬(wàn)，同比增長(zhǎng)19%，在第三季度、四季度皆完成了公司和部門(mén)下達(dá)的保費(fèi)計(jì)劃。
下面是我的具體工作表現(xiàn)：
在思想上堅(jiān)定政治信念，堅(jiān)持政治理論的學(xué)習(xí)，積極向黨組織靠攏，定期撰寫(xiě)匯報(bào)，在黨組織有意識(shí)的培養(yǎng)和錘煉下，我于6月9日光榮的成為了一名預(yù)備黨員。這鞭策著我不斷學(xué)習(xí)科學(xué)理論知識(shí)，開(kāi)拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，以實(shí)際行動(dòng)踐行對(duì)自己理想的承諾。
在工作中勤于學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，積極要求進(jìn)步。擔(dān)任組訓(xùn)一職，我深知做好晨會(huì)的重要意義，為了能提高晨會(huì)質(zhì)量、豐富晨會(huì)形式，我把學(xué)習(xí)放在頭等地位，珍惜每次市公司組織學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，和同行探討，強(qiáng)組訓(xùn)技能;利用一切時(shí)間加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，比如閱讀大量營(yíng)銷(xiāo)管理、保險(xiǎn)知識(shí)類(lèi)書(shū)籍、聆聽(tīng)專家講座、登錄保險(xiǎn)相關(guān)網(wǎng)站收集資料、研究ppt制作等;為了保證晨會(huì)組織過(guò)程流暢，表達(dá)準(zhǔn)確，除了內(nèi)容上做足充分的準(zhǔn)備，還要斟酌講義，不斷演練，卡時(shí)間，調(diào)整語(yǔ)速和表情等，每次晨會(huì)都經(jīng)過(guò)深思熟慮、精心準(zhǔn)備。同時(shí)，做好代理人服務(wù)工作，幫助他們填單，算保費(fèi)、業(yè)務(wù)講解、需求分析、做客戶工作，同他們建立了良好關(guān)系，也為我去丁家營(yíng)銷(xiāo)部工作奠定了基礎(chǔ)。丁家營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部掛牌營(yíng)業(yè)后，我全身心地投入到基層營(yíng)銷(xiāo)工作中，‘萬(wàn)事開(kāi)頭難’營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部作為公司的試點(diǎn)，沒(méi)有先前的經(jīng)驗(yàn)可借鑒，在人員配備上也沒(méi)有到位(是指簽單人員在前期還沒(méi)有到位)，我便獨(dú)自一人跑市場(chǎng)、發(fā)傳單、拜訪客戶、內(nèi)勤外勤兼職干。根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的習(xí)慣，有時(shí)候很早就趕去，發(fā)完傳單后再趕回營(yíng)銷(xiāo)部簽單，遇到周末，一天就跑幾個(gè)場(chǎng)鎮(zhèn);有時(shí)剛到下班時(shí)間客戶才趕到，我也沒(méi)有拒絕更沒(méi)有埋怨，熱情周到的為客戶辦理好業(yè)務(wù)后，才伴著夜色拖著疲憊的身體回到家中;同時(shí)還陪同代理人展業(yè)，驗(yàn)險(xiǎn)，協(xié)同填單、送單、做好客戶維系工作，在營(yíng)銷(xiāo)員因矛盾產(chǎn)生情緒時(shí)積極溝通，解決問(wèn)題，以提高營(yíng)銷(xiāo)員的忠誠(chéng)度，很多節(jié)假日、周末也是加班加點(diǎn)為營(yíng)銷(xiāo)員做好服務(wù)。丁家營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部開(kāi)業(yè)后，不到5個(gè)月的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了保費(fèi)收入200萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)35%，高效、優(yōu)質(zhì)地完成上級(jí)下達(dá)的階段保費(fèi)任務(wù)。此外，還加強(qiáng)新人培養(yǎng)和營(yíng)銷(xiāo)增員，對(duì)新進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部的簽單人員進(jìn)行一對(duì)一的培訓(xùn)，通過(guò)在理論和操作上系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)，該簽單人員已掌握了相關(guān)規(guī)定，并能熟練簽單;在日常業(yè)務(wù)上或私人生活圈中，我經(jīng)常和符合增員要求的人接觸，挖掘準(zhǔn)增員對(duì)象。在工作中這種敢于創(chuàng)新、敢打硬仗、認(rèn)真負(fù)責(zé)、吃苦耐勞的精神也得到了大家的認(rèn)同。
在生活中積極熱情，全面發(fā)展。我積極參與市分公司及支公司的各種活動(dòng)，在市分公司高峰會(huì)上舉行的辯論賽中，我所在的團(tuán)隊(duì)在“價(jià)格策略和服務(wù)策略誰(shuí)更優(yōu)先發(fā)展”這一辯題中，以優(yōu)異成績(jī)獲得辯論賽團(tuán)體第一名;作為團(tuán)支部組織委員，也積極組織團(tuán)員開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，在“五四青年節(jié)”，便聯(lián)誼活動(dòng)銅梁支公司一同組織參觀了邱少云紀(jì)念館;作為工會(huì)委員，從職工切身利益出發(fā)，構(gòu)思相關(guān)活動(dòng)方案，在”職工車(chē)技比賽”活動(dòng)中，我認(rèn)真策劃，制定規(guī)則，確保活動(dòng)實(shí)施。
二、存在的問(wèn)題和不足。
在__年的工作中，我取得了一定的成績(jī)，使自己的能力有了一些提高，但是還存在很多不足的地方：
1、思想不夠解放，做事不夠大膽。無(wú)論是組訓(xùn)工作還是營(yíng)銷(xiāo)部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大膽設(shè)想，做事過(guò)于小心謹(jǐn)慎，習(xí)慣依賴經(jīng)驗(yàn)判斷。
2、不善于合理分配時(shí)間，以至于在繁瑣的事務(wù)中，沒(méi)有抽出足夠的時(shí)間來(lái)加強(qiáng)學(xué)習(xí)和自身素質(zhì)的提高。
3、管理經(jīng)驗(yàn)還不是很豐富，管理的藝術(shù)、技巧性還有待加強(qiáng)和改進(jìn)。由于管理時(shí)間不長(zhǎng)，管理能力還有些欠缺。希望以后領(lǐng)導(dǎo)能多多指出，多多批評(píng)，使我能夠逐漸的完善自己的管理能力，提高自己的工作水平。
4、和各個(gè)部門(mén)之間，同事之間的溝通不夠，也希望能通過(guò)公司的各類(lèi)活動(dòng)，增加交流的機(jī)會(huì)。
三、20__年的工作思路和展望。
20__是我公司求發(fā)展、大跨越的一年，工作會(huì)更加的困難，激烈的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)給我們帶來(lái)更大的壓力，我們只有直面現(xiàn)實(shí)，化壓力為動(dòng)力，以不斷的進(jìn)步換取更大的發(fā)展，在新的一年我將具體從以下幾個(gè)方面著手：
1、增強(qiáng)主動(dòng)學(xué)習(xí)意識(shí)。工作中合理安排時(shí)間，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力。
2、注重團(tuán)隊(duì)意識(shí)和大局意識(shí)。積極工作，正確面對(duì)困難和壓力，主動(dòng)尋求解決途徑，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
3、深入了解營(yíng)銷(xiāo)人員的生活、工作、學(xué)習(xí)情況，從創(chuàng)新發(fā)展的角度來(lái)改變營(yíng)銷(xiāo)人員的展業(yè)方式，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的工作效率和忠誠(chéng)度。
5、提升門(mén)檻，廣開(kāi)渠道，加大營(yíng)銷(xiāo)人員招錄力度，本著寧缺勿爛、擇優(yōu)錄用的原則去吸收社會(huì)上優(yōu)秀的人才加入到我們的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍中來(lái)。同時(shí)，加強(qiáng)部門(mén)人員的培訓(xùn)工作。
最后，相信在__年我們會(huì)做的更好，璧山支公司的明天會(huì)更加輝煌燦爛!
保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)方案篇六
在20xx年度的工作中，我在xxx保險(xiǎn)公司續(xù)期收費(fèi)辦的正確指導(dǎo)下，在我全與各位同事的共同努力之下，在公司內(nèi)各部門(mén)人員的幫助與協(xié)作之下，我在今年的業(yè)務(wù)工作中取得了肯定的成果，較好的完成了公司所支配的各項(xiàng)工作任務(wù)。為進(jìn)一步增加自身的工作實(shí)力，提升我自身的實(shí)際工作績(jī)效，為我xxx保險(xiǎn)公司的效益提升作出努力。我特依據(jù)公司要求，結(jié)合20xx年部門(mén)工作實(shí)際，對(duì)我在20xx年度的工作內(nèi)容進(jìn)行如下總結(jié)：
在20xx年度，我xxx次提高當(dāng)月綜合達(dá)成xxx%以上，xxx次保單客戶經(jīng)營(yíng)xxx%以上。突出達(dá)到了保險(xiǎn)工作成效，體現(xiàn)了我部門(mén)的誠(chéng)信服務(wù)，實(shí)際提升了我公司的保險(xiǎn)續(xù)期收費(fèi)績(jī)效。較好地達(dá)成了公司制定的考核指標(biāo)。
(一)緊抓工作實(shí)效，落實(shí)考核指標(biāo)。
在今年年初，我緊密結(jié)合部門(mén)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求，切合自身的工作實(shí)際，緊抓工作實(shí)效。將部門(mén)所部署支配的各項(xiàng)績(jī)效工作進(jìn)行了安排制定。我將領(lǐng)導(dǎo)支配的20xx年度的各項(xiàng)工作任務(wù)分解成為周階段任務(wù)，達(dá)到周周落實(shí)，周周達(dá)成的績(jī)效基礎(chǔ)，有效的保證了自身對(duì)工作任務(wù)落實(shí)狀況，以便在工作過(guò)程中做到剛好的跟進(jìn)與改善。
(二)強(qiáng)化全保工作，高效續(xù)保水平。
今年以來(lái)，我在緊抓工作績(jī)效，仔細(xì)梳理全保工作的同時(shí)，對(duì)于有退保意向的客戶剛好予以阻擋，緊抓顧客自身利益實(shí)際，從客戶的效益角度動(dòng)身，對(duì)客戶實(shí)施具體的講解，使客戶了解參保的利益和參保保障，提升客戶的續(xù)保意識(shí)。并且，我還主動(dòng)利用業(yè)余時(shí)間，主動(dòng)學(xué)習(xí)了不同險(xiǎn)種的承保范圍、承保條件的續(xù)保管工作，逐步落實(shí)續(xù)保措施，使得我自身的保險(xiǎn)工作得以穩(wěn)固開(kāi)展。
(三)增加部門(mén)管理，突出工作重點(diǎn)。
在今年以來(lái)，我實(shí)際鞏固了自身的部門(mén)管理制度，并學(xué)習(xí)了我部門(mén)的.相關(guān)制度規(guī)范。嚴(yán)格要求自己根據(jù)公司規(guī)定，開(kāi)展各校續(xù)保工作，提升自身的續(xù)?？?jī)效。此外，我還緊抓公司所下達(dá)的管理規(guī)章制度和績(jī)效考核方法，嚴(yán)格遵守部門(mén)制度，加強(qiáng)自身的續(xù)保理論基礎(chǔ)，提升自身的業(yè)務(wù)實(shí)力，主動(dòng)綻開(kāi)有效的工作。
雖在今年的整體工作中，我較好地完成了公司所支配的工作任務(wù)，達(dá)到了公司的考核績(jī)效。但是在詳細(xì)的續(xù)保工作中，我還存在有一些問(wèn)題，阻礙了我部門(mén)續(xù)保工作的效益實(shí)現(xiàn)。例如，雖然我自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)良好，但是在工作中我持有形式部分化思想，沒(méi)有切實(shí)部門(mén)工作實(shí)際開(kāi)展續(xù)保業(yè)務(wù)。此外，由于長(zhǎng)時(shí)間的從事續(xù)保工作，自身對(duì)于業(yè)務(wù)工作的實(shí)際實(shí)施有所放松，沒(méi)有做到在勸阻續(xù)保工作中，沒(méi)有切實(shí)聯(lián)系客戶實(shí)際，造成了少部分業(yè)務(wù)的流失。
在20xx年度的工作中，我將緊密結(jié)合20xx年度工作實(shí)際，詳細(xì)整改上一年度的工作不足，改善工作績(jī)效，以更好地完成我部門(mén)來(lái)的工作中，主動(dòng)激勵(lì)自身的續(xù)保工作愛(ài)好，進(jìn)一步綻開(kāi)續(xù)保崔進(jìn)工作，全面改善自身工作的主動(dòng)性，提升自身的工作效率，提升自身的服務(wù)工作質(zhì)量。并且，我還將緊密協(xié)作中支做好保全工作，實(shí)踐關(guān)注客戶的退保服務(wù)，在誠(chéng)信服務(wù)的基礎(chǔ)上，盡力做到退保勸阻，以維護(hù)公司利益，維持客戶保障，真正做到雙贏!
保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)方案篇七
尊敬的各位評(píng)委、親愛(ài)的同仁！
大家好！我叫**,今年24歲，來(lái)自**中心支公司一名普通的壽險(xiǎn)代理人。很高興公司能給我一個(gè)與大家交流的機(jī)會(huì),一個(gè)展示自我的平臺(tái)。我今天演講的題目是“我的壽險(xiǎn)事業(yè)”。
在未進(jìn)入公司之前，我有一份普通的工作，收入不高，也談不上有何前途，一次偶然的機(jī)會(huì)我現(xiàn)在的主管李冬梅主任到我們家里講起了保險(xiǎn)公司的工作和他的壽險(xiǎn)之路，談到人壽保險(xiǎn),可以說(shuō)我屬于“險(xiǎn)盲”一類(lèi),我認(rèn)為我并不需要保險(xiǎn),即使我們家父母也有購(gòu)買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)，那也是礙于情面的人情單。那么現(xiàn)在大家就要問(wèn):是什么讓一名“險(xiǎn)盲”成為了富德生命人壽的代理人呢?是我的家人的支持和鼓勵(lì)，還有帶我入司的李冬梅主任,她那種敬業(yè)、愛(ài)業(yè)、拼搏的精神深深地感染了我,正是在她的指引和感召下我才一步步走到了今天,在這里我想說(shuō)：“謝謝主管對(duì)我的傾力付出”！
我是從新人班懷揣著夢(mèng)想進(jìn)入公司。經(jīng)過(guò)平時(shí)的培訓(xùn)、再到轉(zhuǎn)正班的學(xué)習(xí)我對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品有了更深層次的了解，對(duì)富德也有了了解。在富德工作的這半年里沒(méi)有掙到很多錢(qián)，但我不知道自己內(nèi)心深處為什么不想離開(kāi)富德。我相信萬(wàn)事萬(wàn)物的存在是合理的，那么我糾結(jié)的存活在這里也一定是合理的。就這樣我一天一天的忙碌著工作著。
真正的思想轉(zhuǎn)變應(yīng)該是在今年的三月份,我參加了轉(zhuǎn)正培訓(xùn),認(rèn)真學(xué)習(xí)了“富德生命人壽”的發(fā)展歷程、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、發(fā)展遠(yuǎn)景以及《保險(xiǎn)法》,使我逐步認(rèn)識(shí)并相信了公司的實(shí)力。當(dāng)時(shí)聽(tīng)了“壽險(xiǎn)的意義與功用”這節(jié)課程后觸動(dòng)很大,才清楚地了解到人壽保險(xiǎn)的真正含義,人壽保險(xiǎn)通俗的理解就是一種在不需要時(shí)準(zhǔn)備,在需要時(shí)使用的特殊商品,它保障我們及家人在風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)可以得到大筆的急用現(xiàn)金,補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)損失,保證生活來(lái)源,維護(hù)人生尊嚴(yán)。這時(shí)我明白了人壽保險(xiǎn)才是我們最科學(xué)、最合理、最安全、最省心的轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的選擇,同時(shí)也深刻理解到我們?nèi)巳硕夹枰ｋU(xiǎn)。再想想身邊一些人和一些事,就在我培訓(xùn)不久前,我的一個(gè)朋友因車(chē)禍離世,因?yàn)闆](méi)有投任何。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位可敬的同事們：
早上好。今天是中國(guó)xx保險(xiǎn)x分工司陽(yáng)光區(qū)雷霆行動(dòng)預(yù)演的第一天。很高興能和在座熟悉的及即將熟悉的有志之士共聚一堂，共同學(xué)習(xí)，交流，探討發(fā)展大計(jì)，創(chuàng)造美好人生。我要演講的主題是《我愛(ài)我的團(tuán)隊(duì)，我增我的未來(lái)》。
我愛(ài)我的團(tuán)隊(duì)。我對(duì)我的團(tuán)隊(duì)想說(shuō)三個(gè)詞：一是有幸。二是有緣。三是有感。
首先是有幸。中國(guó)x保險(xiǎn)是中國(guó)的驕傲，業(yè)界的旗艦。人才的匯集，完善的培訓(xùn)，透明公平，公正，公開(kāi)的晉升機(jī)制，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，迎難而上，追求卓越，服務(wù)領(lǐng)先，創(chuàng)造價(jià)值，回饋社會(huì)的公司訓(xùn)導(dǎo)，令無(wú)數(shù)客戶對(duì)平安的忠誠(chéng)度愈來(lái)愈高，使公司人力，業(yè)績(jī)不斷創(chuàng)造新高。而且中國(guó)平安集團(tuán)是中國(guó)唯一囊括了所有金融牌照的公司，在保險(xiǎn)，銀行，投資三架馬車(chē)的帶動(dòng)下，大道平安一定會(huì)創(chuàng)造歷史，亙古輝煌。我以在這樣的公司為榮。而在眾多分公司中，東莞陽(yáng)光區(qū)占有舉足輕重的地位。陽(yáng)光區(qū)在東莞保險(xiǎn)業(yè)績(jī)一直遙遙領(lǐng)先，而我所在的３部又是陽(yáng)光區(qū)的發(fā)源地，培養(yǎng)出無(wú)數(shù)的優(yōu)秀部門(mén)及職業(yè)經(jīng)理人才，讓許多人達(dá)到了時(shí)間和財(cái)務(wù)自由的理想人生。讓無(wú)數(shù)家庭擁有了平安，讓社會(huì)更加美好和諧。我慶幸自己的選擇。
其次是有緣。其實(shí)早在幾年前，我就有機(jī)會(huì)成為平安的一員的。可是，因?yàn)閷?duì)保險(xiǎn)的不了解，瞧不起做保險(xiǎn)的人士。不知道在這個(gè)世界上，其實(shí)每個(gè)人都買(mǎi)了保險(xiǎn)；關(guān)鍵是向保險(xiǎn)公司買(mǎi)，還是向自己錢(qián)包買(mǎi)。有頭腦的人經(jīng)過(guò)了解選擇向保險(xiǎn)公司投保，把未來(lái)不可控制的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁出去，確保自己辛苦賺的錢(qián)不被意外或大病搶走；一生健康平安，晚年過(guò)上幸福有品質(zhì)的生活。而一般的人不經(jīng)了解就做出草率的決定，選擇向自己錢(qián)包投保，當(dāng)不幸降臨時(shí)，悔恨不已，正應(yīng)了那句話：辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前。我是個(gè)高傲又自負(fù)的人，當(dāng)時(shí)沒(méi)了解透就放棄了。斗轉(zhuǎn)星移，大千世界，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，經(jīng)過(guò)參觀培訓(xùn)了解后，我終于選擇加入中國(guó)平安。真正是有緣千里來(lái)相會(huì)啊。因此，我會(huì)更加珍惜。
有錢(qián)又有閑，讓榮耀常伴身邊；讓自己的潛能得到一次又一次的飛躍；讓自己的心靈不斷凈化。在平安，我自豪，我驕傲。
這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。普通人等待機(jī)會(huì)，優(yōu)秀人抓住機(jī)會(huì)，卓越人創(chuàng)造機(jī)會(huì)。平安為我們提供了良好的舞臺(tái)。經(jīng)過(guò)一年多的磨練，我深刻認(rèn)識(shí)到?jīng)]有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。一個(gè)人是永遠(yuǎn)不能成功的?？v觀歷史，秦皇漢武，唐宗宋祖，一代天驕成吉思汗都不是靠單槍匹馬打下江山，建功立業(yè)，創(chuàng)造不朽之功的。同理，做任何事業(yè)都離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的力量。在保險(xiǎn)業(yè)也一樣，組織發(fā)展才是硬道理。給更多的人機(jī)會(huì)，成就別人，幸福他一生，我一生。只有大家好，才是真的好。我相信：知道路，就不會(huì)覺(jué)得路遠(yuǎn)，有了清晰的目標(biāo)，持續(xù)地行動(dòng)，最后一定可以引用詩(shī)仙李白的詩(shī)句來(lái)表達(dá)在平安的美好未來(lái)?！伴L(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。
讓我們共同努力，讓每個(gè)家庭擁有平安，讓愛(ài)灑滿人間，讓病有所醫(yī)，殘有所仗，老有所養(yǎng)，幼有所護(hù)，不辜負(fù)這大好時(shí)代，創(chuàng)造輝煌的人生。
保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)方案篇八
保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)工作總結(jié)【一】**年是保險(xiǎn)業(yè)認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的xx屆x中全會(huì)和胡錦濤總書(shū)記視察廣東重要講話精神，全面加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)的重要一年，也是xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司樹(shù)立形象、打響公司品牌的第一年，更是我們xx支公司面臨重重壓力、攻堅(jiān)克難的一年。我們?cè)谏霞?jí)公司的大力支持和經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，克服了時(shí)間短、任務(wù)重、萬(wàn)事開(kāi)頭難等多重阻力和問(wèn)題，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，在短短兩個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，我公司就招聘培訓(xùn)了一支年輕、精干的保險(xiǎn)員工隊(duì)伍，選擇合適的地點(diǎn)建設(shè)了一個(gè)嶄新的、功能齊全的保險(xiǎn)分公司，并積極開(kāi)展業(yè)務(wù)，收取保費(fèi)xx萬(wàn)元，較好地完成了上級(jí)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。現(xiàn)將主要的工作情況總結(jié)報(bào)告如下：
一、采取的主要工作措施。
(一)艱辛籌備，積極拓展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的新市場(chǎng)。
20xx年，xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司決定在xx區(qū)籌建分公司，并委托xxx同志擔(dān)負(fù)這一重任。作為第一任分公司經(jīng)理，xxx同志可謂受命于危難之際，從10月28日開(kāi)始，還是光桿司令一人的他就開(kāi)始了千頭萬(wàn)緒的籌建工作。
1遍了所有能夠租賃的房屋，最后將公司地址鎖定在xxx樓。選擇這里作為分公司的所在地，更便于我們擴(kuò)大宣傳面，與車(chē)主進(jìn)行面對(duì)面的交流和溝通，更利于我們開(kāi)展財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。其次，對(duì)房屋進(jìn)行改建裝修。x經(jīng)理帶著裝修隊(duì)伍，按照上級(jí)公司的規(guī)定和分公司的規(guī)范化要求，三番五次地對(duì)還是毛坯房的租憑屋進(jìn)行了實(shí)地考察，幾次進(jìn)行了方案設(shè)計(jì)和修改。從裝修開(kāi)始，他常常以車(chē)為家，累了就在車(chē)上睡一會(huì)，餓了吃點(diǎn)快餐面，恨自己不能有分身法。幾個(gè)月來(lái)，x經(jīng)理的衣服沒(méi)有一天干凈過(guò)，也沒(méi)有一天休息好過(guò)，回家陪家人吃頓飯對(duì)他的家人來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是一種奢侈。xx分公司就是在這樣的工作狀態(tài)下，才在短期內(nèi)裝修出了滿意的效果。
第三，招聘培訓(xùn)公司人員。公司能不能開(kāi)展好業(yè)務(wù)，人是最關(guān)鍵的因素。x經(jīng)理在做好公司硬件籌備工作的同時(shí)，積極在社會(huì)上物色招聘優(yōu)秀的保險(xiǎn)人才進(jìn)分公司。從11月1日開(kāi)始，公司內(nèi)勤人員、公司業(yè)務(wù)員等一批充滿活力、熱愛(ài)保險(xiǎn)事業(yè)的年輕人走進(jìn)了xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的行列。分公司并于x月x日至x日，集中時(shí)間對(duì)全部人員進(jìn)行了上崗前的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
第四，分公司順利通過(guò)上級(jí)驗(yàn)收。經(jīng)過(guò)艱辛的籌備，xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司xx分公司終于正式立足。x月x日，通過(guò)了消防大隊(duì)的檢查驗(yàn)收，并獲得了消防大隊(duì)頒發(fā)的《消防驗(yàn)收合格意見(jiàn)書(shū)》。x月x日，我公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)經(jīng)過(guò)運(yùn)轉(zhuǎn)調(diào)試，全部投入正常工作。x月x日，市保險(xiǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)陪同省保監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)到我公司進(jìn)行了檢查驗(yàn)收。至此，我公司正式成為xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司大家族中的一員。
2(二)確立工作重心，在競(jìng)爭(zhēng)中尋找保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的突破口。
1、分析形勢(shì)，確立工作重點(diǎn)。20xx年年底，我公司才剛剛成立，為盡快開(kāi)展工作，x經(jīng)理確立的工作重點(diǎn)是：建立良好的社會(huì)關(guān)系,提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，抓好公司的內(nèi)部管理。把鞏固車(chē)險(xiǎn)和企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、拓展新車(chē)市場(chǎng)和新工程新項(xiàng)目作為業(yè)務(wù)工作的重中之重。在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，在競(jìng)爭(zhēng)中促發(fā)展。xx地區(qū)現(xiàn)有3家(中國(guó)財(cái)保、中國(guó)人壽、太平洋保險(xiǎn))經(jīng)營(yíng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和短期健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，無(wú)形中對(duì)我們剛成立的保險(xiǎn)公司形成了強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力。我們惟有保持沉著冷靜，客觀面對(duì)現(xiàn)實(shí)，積極尋求對(duì)策，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們賽服務(wù)水平、賽業(yè)務(wù)能力、賽奉獻(xiàn)與付出，才能從已有的保險(xiǎn)企業(yè)中脫穎而出，用實(shí)力贏得保險(xiǎn)人才的加盟，贏得“回流”保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，才能在保險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒。
2、找準(zhǔn)突破口，加大市場(chǎng)占有面。根據(jù)xx區(qū)20xx年的保源情況，x經(jīng)理經(jīng)過(guò)仔細(xì)的分析研究，把摩托車(chē)保險(xiǎn)、船舶、學(xué)校、幼兒園的人身意外險(xiǎn)作為今年零散性險(xiǎn)種突破口，與交警等有關(guān)部門(mén)聯(lián)系，請(qǐng)他們幫助協(xié)調(diào)，幫助代理摩托車(chē)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。目前，此事正在進(jìn)一步的協(xié)商中。
3司將來(lái)拓展市場(chǎng)提供了保障。努力提升保險(xiǎn)工作的管理水平保險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈是不爭(zhēng)的事實(shí)，這就要求我們?cè)诠竟芾砩弦嫣嵘健Ｈ绾卧诟?jìng)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，從而在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中前進(jìn)?這是x經(jīng)理經(jīng)常思考的問(wèn)題。同時(shí)，也是我公司每一名員工必須思考的問(wèn)題。為了迅速在已有三家保險(xiǎn)公司的xx區(qū)立足，我公司全體員工在x經(jīng)理的帶領(lǐng)下，一是加強(qiáng)與保戶的接觸和溝通，密切公司與保戶之間的聯(lián)系;二是在日常管理中，認(rèn)真嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)制定下發(fā)的《財(cái)務(wù)管理規(guī)定》、《單證管理規(guī)定》和承保相關(guān)規(guī)定，并用各項(xiàng)規(guī)定規(guī)范和約束員工的具體行為;三是積極有效的開(kāi)展工作，對(duì)每一份保單、每一次理賠，都做到嚴(yán)格把關(guān)，認(rèn)真審核，既不損害保戶利益，也不讓公司受到損失。
(四)以人為本，培育和建設(shè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)職工隊(duì)伍。
持危機(jī)感，讓職工深深了解與市場(chǎng)“共存共亡”的深刻道理，4徹底改變“觀望”的態(tài)度，以更加積極主動(dòng)的姿態(tài)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的磨練，我公司職工隊(duì)伍經(jīng)受了鍛煉和考驗(yàn)，正朝著優(yōu)秀的目標(biāo)邁進(jìn)。
二、存在的不足的問(wèn)題。
(一)公司疲于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和業(yè)務(wù)發(fā)展，對(duì)理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)有所放松。
(二)面對(duì)強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，有的同志出現(xiàn)畏難情緒，有部分同志對(duì)條款不是很熟，在業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中還存在一定的問(wèn)題，少部分員工有思想惰性，還要加強(qiáng)這方面的思想教育工作。
三、未來(lái)三年的工作思路。
隨著市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，未來(lái)三年就保險(xiǎn)費(fèi)而言，我公司要牢牢把握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，就必須加強(qiáng)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的力度和加快搶占市場(chǎng)的速度。
(一)要轉(zhuǎn)變思想觀念，積極適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展與變化，繼續(xù)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和危機(jī)意識(shí)的教育，加強(qiáng)并運(yùn)用數(shù)據(jù)管理，引入激勵(lì)機(jī)制，全面調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性。經(jīng)營(yíng)目標(biāo),保費(fèi)收入20xx年xx萬(wàn)元，占市場(chǎng)份額4--5，20xx年xx萬(wàn)元，占市場(chǎng)份額20--25，20xx年xx萬(wàn)元，占市場(chǎng)份額28--33，綜合賠付率控制在50以內(nèi)，綜合費(fèi)用率控制在35以內(nèi)。
(二)正確處理規(guī)模與效益、當(dāng)前與長(zhǎng)遠(yuǎn)、做大和做強(qiáng)的關(guān)系，加強(qiáng)整體公關(guān)力度，注重業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，以最快速度和最優(yōu)的質(zhì)量挑戰(zhàn)并占領(lǐng)市場(chǎng)。
5(三)繼續(xù)加強(qiáng)與公安、交警、教育、衛(wèi)生等部門(mén)的溝通，爭(zhēng)取他們的協(xié)助，努力提高五小車(chē)輛、學(xué)平險(xiǎn)、校園方責(zé)任險(xiǎn)、醫(yī)療責(zé)任險(xiǎn)的承保率。
95585為平臺(tái)的報(bào)接案集中、查勘定損集中、收付費(fèi)集中、核保核賠集中的組織構(gòu)架,加快理賠速度，提高服務(wù)質(zhì)量，改善外部業(yè)務(wù)環(huán)境。
(五)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，密切注意同行業(yè)發(fā)展舉措，加大公關(guān)力度，采取積極有效的措施，參與競(jìng)爭(zhēng)，鞏固原有險(xiǎn)種的市場(chǎng)份額，積極拓展新業(yè)務(wù)、新保源。
總之，我們要在“三個(gè)代表”重要思想和黨的十六屆四中全會(huì)精神指引下，牢固樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，因地制宜，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，扎實(shí)工作，努力開(kāi)創(chuàng)保險(xiǎn)工作的新局面，為我公司和保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。
保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)工作總結(jié)【二】剛剛聽(tīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)以及老師的匯報(bào)，我覺(jué)得自己的總結(jié)甚是膚淺，考慮問(wèn)題的角度以及深度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，下面的匯報(bào)若有什么不妥之處，會(huì)后還希望領(lǐng)導(dǎo)和老師們多多批評(píng)指正。
6多的經(jīng)驗(yàn)，所以我的工作任務(wù)相對(duì)來(lái)說(shuō)還比較簡(jiǎn)單，主要有下面幾項(xiàng)內(nèi)容：開(kāi)“隨附單”嫌麻煩，業(yè)務(wù)員送貨、進(jìn)貨者不主動(dòng)索要也就不主動(dòng)開(kāi)具，認(rèn)為是私人生意，一手錢(qián)一手貨，不需要單據(jù)。這主要是思想認(rèn)識(shí)不到位，執(zhí)法監(jiān)管處罰力度不到位。有待于強(qiáng)化監(jiān)管處罰力度后才能逐步改變。
1、投保單的初審、登記、交單。
2、保單的領(lǐng)取，發(fā)放登記交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
3、報(bào)表，包括各家代理公司本月截止到當(dāng)天的數(shù)據(jù)報(bào)表、各渠道(各片區(qū)經(jīng)理)本月截止到當(dāng)天的數(shù)據(jù)報(bào)表、每周各推展內(nèi)勤截止到當(dāng)天的數(shù)據(jù)報(bào)表、每日數(shù)據(jù)匯總報(bào)表，次月做上月的月度匯總報(bào)表核心業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，背后要有一支強(qiáng)有力的核心隊(duì)伍作為支撐。公司一開(kāi)始就加大了隊(duì)伍建設(shè)力度，邀請(qǐng)全國(guó)銷(xiāo)售精英進(jìn)行技能提升培訓(xùn)、重金聘請(qǐng)北京專家進(jìn)行增員指導(dǎo)，把展業(yè)和增員結(jié)合起來(lái)，通過(guò)增員來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，通過(guò)業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)的實(shí)惠來(lái)帶動(dòng)增員。我們各級(jí)主管也付出了大量辛勤的勞動(dòng)，他們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在關(guān)注著自己的屬員，幫其解困、助其成長(zhǎng)、讓其心安，正是他們無(wú)私而偉大的博愛(ài)精神，讓我們的員工感覺(jué)到了公司的溫暖，做到了有愛(ài)留人。目前，全司員工已達(dá)115人，為歷年之最，并且我們隊(duì)伍仍然在繼續(xù)發(fā)展壯大。
4、庫(kù)存管理，主要是產(chǎn)品單證它的一個(gè)入庫(kù)和領(lǐng)取的登記。
7第二部分，是個(gè)人成果和不足的總結(jié)。
首先說(shuō)一下個(gè)人成果：第一個(gè)方面就是初審工作，經(jīng)過(guò)對(duì)投保單的認(rèn)真仔細(xì)的審查之后，確保無(wú)誤再交到運(yùn)營(yíng)進(jìn)行掃描錄入，減少后續(xù)問(wèn)題的發(fā)生，(減少問(wèn)題件)以便提高承保速度。第二個(gè)方面是報(bào)表，每天對(duì)總公司下發(fā)的報(bào)表做進(jìn)一步的處理，統(tǒng)計(jì)，以便于各家代理公司及時(shí)的了解自己的業(yè)務(wù)量，對(duì)于各位老師來(lái)說(shuō)就是能夠及時(shí)的了解自己的任務(wù)進(jìn)度，做到心里有數(shù)，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析，為后續(xù)工作制定更好的計(jì)劃。就我個(gè)人而言，我覺(jué)得工作成果對(duì)我來(lái)說(shuō)就是工作收獲，那最大的收獲就是學(xué)到了很多的知識(shí)，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。
另外一個(gè)方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問(wèn)題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理、多頭管理和過(guò)度管理等現(xiàn)象。越級(jí)管理容易造成部門(mén)經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門(mén)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒(méi)人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無(wú)法適從，擔(dān)心工作失誤;過(guò)度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對(duì)自己不自信，難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。
8容易馬虎，所以這一點(diǎn)是需要改正的。另外一點(diǎn)就是還欠缺業(yè)務(wù)知識(shí)，業(yè)務(wù)水平還有待提高。
第三部分是未來(lái)明年的一個(gè)工作計(jì)劃。
首先，繼續(xù)做好先前的工作，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的安排。
在工作中，我雖有過(guò)虛度，有過(guò)浪費(fèi)上班時(shí)間，但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好，俗話說(shuō)：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。
第三，繼續(xù)努力的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平，那我希望有機(jī)會(huì)的話能夠去聽(tīng)一聽(tīng)。
老師們的課程，因?yàn)楹芏鄸|西自己去看和通過(guò)老師講解，在理解上是有一定的差距的。
下面是個(gè)人感受(個(gè)人收獲)1保險(xiǎn)方面的理論和知識(shí)以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀、全面的認(rèn)識(shí)。說(shuō)實(shí)話在之前沒(méi)有接觸保險(xiǎn)行業(yè)前，我對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)就是，保險(xiǎn)都是騙人的，對(duì)保險(xiǎn)這門(mén)行業(yè)的認(rèn)識(shí)非常的狹隘和片面，在真正的了解之后發(fā)現(xiàn)，那么對(duì)于現(xiàn)在的社會(huì)，太多的9事故問(wèn)題的發(fā)生，保險(xiǎn)就顯得越加重要。
3、電腦辦公的實(shí)用知識(shí)與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問(wèn)題的能力和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化了我對(duì)擴(kuò)展知識(shí)和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。雖然我大學(xué)學(xué)習(xí)的是電腦，但是它設(shè)計(jì)的方面也很廣，我學(xué)習(xí)的是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)。學(xué)習(xí)的側(cè)重點(diǎn)不同，所以之前對(duì)辦公的應(yīng)用也不是很精通，而且我之前是很煩惱excel表格，但是通過(guò)在工作中的學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)它并沒(méi)有想象中那么難，世上無(wú)難事，只怕有心人，在認(rèn)真面前，困難就是個(gè)紙老虎。我不怕自己犯錯(cuò)，需要的是在錯(cuò)誤中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不能一錯(cuò)再錯(cuò)。也希望在我犯錯(cuò)誤的同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)積極地批評(píng)指正，因?yàn)樵谝酝墓ぷ髦?，領(lǐng)導(dǎo)從沒(méi)有嚴(yán)厲的批評(píng)過(guò)我，總是給予鼓勵(lì)，這讓我想到了某位名人說(shuō)過(guò)的一句話就是“好孩子是夸出來(lái)的”我覺(jué)得是有一定的根據(jù)的，鼓勵(lì)和夸贊也是一種動(dòng)力。
104、培養(yǎng)了我勤奮、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度。
雖然初審不需要什么技術(shù)含量，但是它是一個(gè)需要你去認(rèn)真仔細(xì)對(duì)待的工作，可能就是寫(xiě)錯(cuò)一個(gè)數(shù)字，可能就是一項(xiàng)內(nèi)容空缺，等等，就會(huì)帶來(lái)很多的問(wèn)題。處在什么樣的崗位上就該以身作則，做什么事都要擔(dān)起自己的責(zé)任。
基本上每周末，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會(huì)議，聽(tīng)取員工匯報(bào)工作，點(diǎn)評(píng)員工工作中的問(wèn)題，褒揚(yáng)先進(jìn)、鼓勵(lì)后進(jìn)，對(duì)下周的工作作出規(guī)劃。每次例會(huì)我都認(rèn)真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收獲很大。
第四，是對(duì)大家的祝愿，希望大家身體健康，合家幸福。因?yàn)槔蠋焸兘?jīng)常出差非常的辛苦，勞累奔波。所謂身體是革命的本錢(qián)，我們保證一個(gè)好的身體才能更好的投入到工作中，所以大家一定要注意身體，加強(qiáng)鍛煉。
最后我要說(shuō)一聲感謝。
感謝領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)久以來(lái)的指教，感謝各位老師對(duì)我的幫助和關(guān)懷。
11這么長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)和老師們不只是在工作中給予我很大的幫助，在生活中也很關(guān)心我，大家都非常的照顧我，讓我覺(jué)得這就是個(gè)家，非常的溫馨。所以在這里我也代表我的父母向領(lǐng)導(dǎo)以及各位老師說(shuō)一聲謝謝!謝謝你們對(duì)小溫的培養(yǎng)。
保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)方案篇九
尊敬的主管、副理：
您好!
向，你們也有經(jīng)常提醒我這一點(diǎn)，其實(shí)，這不管是對(duì)于公司培育人才或是我自身完善都是突破的難點(diǎn)。
公司業(yè)務(wù)部近期人員變動(dòng)較大，因此交接工作可能需要一個(gè)時(shí)期。我希望在月底前完成工作交接。這個(gè)時(shí)間也許比較緊，如果實(shí)施上有太多困難，我同意適當(dāng)延遲一周。但是我還是希望副理理解，現(xiàn)臨近年底，如果能給予我支配更多的時(shí)間來(lái)找工作我將感激不盡!
雖然我的觀念是：人需要不斷的發(fā)展、進(jìn)步、完善。我也一直在努力改變，變得適應(yīng)環(huán)境，以便更好的發(fā)揮自己的作用。但是我覺(jué)得自己一直沒(méi)什么突破，考慮了很久，確定了需要變換環(huán)境來(lái)磨礪。
我最終離開(kāi)的時(shí)候更為難。謝謝!最后，希望公司的業(yè)績(jī)一如既往一路飆升!主管及各位同仁工作順利!
你好!
了利益什么事都可能發(fā)生。記得小時(shí)候老師說(shuō)過(guò)：當(dāng)資本家的利潤(rùn)率達(dá)200%時(shí)，他們就會(huì)走而挺險(xiǎn)，現(xiàn)在我是算學(xué)透了：有進(jìn)為了將竟?fàn)帉?duì)手打敗，公司虧本也要放貨，但有時(shí)對(duì)手倒后，便又將利潤(rùn)抬到天文數(shù)字，看著消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了價(jià)格翻了n翻的產(chǎn)品，心里只有一個(gè)味道：痛!
能力差，我只能承認(rèn)，其實(shí)我想說(shuō)，比別的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)我強(qiáng)多了，但我不敢說(shuō)。老板說(shuō)，這個(gè)月我們的業(yè)績(jī)太差了，我只能承認(rèn)，其實(shí)我想說(shuō)，是公司產(chǎn)品落伍了，但我不敢說(shuō)。因?yàn)槲乙徽f(shuō)，可能這個(gè)月的工資又沒(méi)有了。這樣的生活太可怕，這樣的日子太難過(guò)，這樣的工作太難干，其實(shí)并不難，只是心里難過(guò)，說(shuō)的都不是心里話，干的都不是心里想干的事。還記得嗎領(lǐng)導(dǎo)，剛來(lái)時(shí)你說(shuō)過(guò)，你只看我的業(yè)績(jī)不聽(tīng)其它人什么說(shuō)，可是當(dāng)我的業(yè)績(jī)爬到公司第一位時(shí)，與代理商有了沖突，但這一切都是為了公司的利益，然而你卻站在代理商這邊，將那個(gè)月的獎(jiǎng)金扣了，說(shuō)我與代理商關(guān)系搞不好，其實(shí)，我們與代理商之間即有合作關(guān)系，又有竟?fàn)庩P(guān)系，如果什么事都順著他來(lái)做，那我們的業(yè)務(wù)也就會(huì)很快倒下了。這倒沒(méi)什么，你卻當(dāng)了白臉，讓我當(dāng)黑臉，但黑得不值呀。
還記得你說(shuō)過(guò)，以后的市場(chǎng)都交由我管理，但正當(dāng)我要大刀闊斧改革時(shí)，卻得罪了即得利益者的利益，于是呼反對(duì)聲四起，在這關(guān)健時(shí)刻，你的手再一次申向了合作者，并未聽(tīng)從我的一絲意見(jiàn)，將我精心設(shè)計(jì)的方案全盤(pán)推翻，你可知道，這個(gè)方案耗費(fèi)了我我少個(gè)不眠之夜嗎才完成的嗎?如果得以實(shí)施，我們的市場(chǎng)將會(huì)實(shí)現(xiàn)多年來(lái)你夢(mèng)想的質(zhì)的跨躍，但你卻冷了熱心人的心。還記得你說(shuō)過(guò)以后公司發(fā)展了，就幫我們辦各種保險(xiǎn)，但公司從一個(gè)無(wú)名小輩發(fā)展到遠(yuǎn)近聞名的大企業(yè)了，你仍然以資金緊張為由，以公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為由，暫不辦理。還記得你說(shuō)過(guò)，會(huì)關(guān)心每一位員工的工作與生活的，但很多員工因長(zhǎng)期在外奔波，一日三餐食無(wú)定所，睡無(wú)定處，生病了想請(qǐng)假你卻說(shuō)，公司太忙，人守不夠?yàn)橛刹唤o請(qǐng)假。為什么你不多招些人員?別的工司發(fā)展到這個(gè)規(guī)模時(shí)已有上百名員工，但我們卻依然就那三十條槍。多太多的你主過(guò)的話，但最后總是你自已推翻自已的話，也許你有你的道理，但卻傷了我的心。
一次關(guān)，也是最后一次在公司關(guān)機(jī)，因?yàn)樘哿?，就讓你扣掉半個(gè)月的獎(jiǎng)金一次吧，反正也扣習(xí)慣了，你總有理由來(lái)扣的。好了，也為了節(jié)約你的時(shí)間，就寫(xiě)到這里吧。祝愿公司升升日上。一舉當(dāng)上同行業(yè)的領(lǐng)頭羊!
保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)方案篇十
超越生命 ，飛越夢(mèng)想!
光速 口號(hào)：?jiǎn)瘟夸伮罚痤~致富
隊(duì)名：出單隊(duì) 口號(hào)：我出單！我喜歡！
隊(duì)名：精英隊(duì) 口號(hào)：精領(lǐng)天下，英才神話
隊(duì)名：超能勇士； 口號(hào)：超越自我，超越夢(mèng)想！
永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)。
成功絕不容易，還要加倍努力。
因?yàn)樽孕?，所以成功?BR> 相信自己，相信伙伴。
一鼓作氣，調(diào)戰(zhàn)佳績(jī)。
因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努力?BR> 今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
全員實(shí)動(dòng)，本周破零加大拜訪，業(yè)績(jī)攀新
追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標(biāo)達(dá)成 —1—
全員實(shí)動(dòng)，八周破零加大拜訪，業(yè)績(jī)攀新
穩(wěn)定市場(chǎng)，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息
保險(xiǎn)激勵(lì)口號(hào)
一個(gè)朋友一條路，多個(gè)朋友好走路。
一個(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)籬笆三個(gè)樁。
生命之燈，因熱情而點(diǎn)烯；生命之舟，因拼搏而前行。
擁有夢(mèng)想只是一種智力，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想才是一種能力。
與其詛咒世間黑暗，不如點(diǎn)燃一支蠟燭。
太陽(yáng)每天都是新的，太陽(yáng)每天都為每顆心而升起！
任何-山都可以移動(dòng)，只要把沙土一卡車(chē)一卡車(chē)運(yùn)走即可。
如果你希望成功，當(dāng)以恒心為良友，以經(jīng)驗(yàn)為參謀，以小心為兄弟， 以希望為哨兵。 只要你不去"抓住"沮喪，沮喪是不會(huì)附上身的。
逆境將勇氣的刀刃磨得鋒利無(wú)比。
大多數(shù)人想改造這個(gè)世界，但卻罕有人想改造自己。
未曾失敗的人，恐怕也未曾成功過(guò)。
人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。
挫折其實(shí)就是邁向成功能應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。
任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開(kāi)始的。
忘掉失敗，不過(guò)要牢記失敗中的教訓(xùn)。
沒(méi)有度過(guò)長(zhǎng)夜的人，不足語(yǔ)人生。
含淚播種的人，一定能含笑收獲。
"穿他人的鞋子走路"――時(shí)刻記住你自己是顧客時(shí)的感受。
靠山山會(huì)倒，靠水水會(huì)倒，靠自己永遠(yuǎn)不倒。
天上下雨地下滑，自己摔倒自己爬。
只要路是對(duì)的，就不怕路遠(yuǎn)。
一滴蜂密比一加侖膽汁能夠捕到更多的蒼蠅。
真心地對(duì)別人產(chǎn)生點(diǎn)興趣，是推銷(xiāo)員最重要的。
自古成功在嘗試。
當(dāng)一個(gè)人先從自己的內(nèi)心開(kāi)始奮斗，他就是個(gè)有價(jià)值的人。
你不可能教會(huì)一個(gè)人任何事情，你只能幫助他自己學(xué)會(huì)做這件事情。
生命對(duì)某些人來(lái)說(shuō)是美麗的，這些人的一生都為某個(gè)目標(biāo)而奮斗。
仁慈是一種聾子能聽(tīng)到、啞巴能了解的語(yǔ)言。
讓顧客試用比銷(xiāo)售更重要。
推銷(xiāo)產(chǎn)品要針對(duì)顧客的心，不要針對(duì)顧客的頭。
愛(ài)不存在于彼此的凝視當(dāng)中，而在于從相同的方向一起往外看。
善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)之于人。
給人玫瑰花，手上常有一縷芳香。
人可以選擇成功，也可以選擇失敗，一切全在于你自己。
沒(méi)有人富有得可以不要?jiǎng)e人的幫助； 也沒(méi)有人窮得不能在某方面給他 人幫助。
凡真心嘗試助人者，沒(méi)有不幫到自己的。
積極者相信，只有推動(dòng)自己，才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己，就能推 動(dòng)世界。
每一**所付出的代價(jià)都比前一日為高，因?yàn)槟愕纳挚s短了一天， 所以，短一**都要更積。 往上看而不往下看，往前看而不往后看，往外看而不往里看。
蝴蝶是必須靠自己的力量走出蛹，才能展翅高飛的，若你硬要拉它出 來(lái)，他很快就會(huì)死去。
銷(xiāo)售產(chǎn)品有兩種方式：一是等人來(lái)買(mǎi)，二是主動(dòng)去賣(mài)。
今天太寶貴，不應(yīng)該為酸苦的優(yōu)慮和辛澀的悔恨所消蝕。
抬起下巴， 抓住今天，它不再回來(lái)。
一個(gè)人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。
行動(dòng)是成功的階梯，行動(dòng)越多，登得越高。
一勤天下無(wú)難事，一懶天下皆難事。
每一個(gè)成功者都有一個(gè)開(kāi)始。
勇于開(kāi)始，才能找到成功的。
世界會(huì)向哪些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見(jiàn)的人讓路。
造物之前必先造人。
與期臨淵羨魚(yú)，不如退而結(jié)網(wǎng)。
與其花許多時(shí)間精力鑿出許多淺井，不如花同樣精力去鑿一口深井。
若不給自己設(shè)限，則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬。
—3—
賺錢(qián)之道很多，但是找不到賺錢(qián)的種子，便成不了事業(yè)家。
蟻穴雖小，潰之千里，壽險(xiǎn)事業(yè)，口碑第一。
最有效的資本是我們的信譽(yù)，它 24 小時(shí)不停為我們工作。
絆腳石，乃是進(jìn)身為階。
你真正要按的按鈕，是信心之鈕。
銷(xiāo)售世界上第一號(hào)的產(chǎn)品，不是汽車(chē)，而是自己。
在你成功地把自己推銷(xiāo)給別人之前， 你必須先百分之分地把自己推銷(xiāo) 給自己。
即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地邁一步。
就如車(chē)子陷入泥沙中， 或車(chē)輪在冰雪中旋轉(zhuǎn)不前， 你必須先慢慢后退， 再重新往前開(kāi)，所以有時(shí)為了前進(jìn)，我們必須倒轉(zhuǎn)方向。
你傳送什么樣的信息給自己，就決定你要過(guò)什么樣的人生。
人之所以有一張嘴而有兩只耳朵，原因就是聽(tīng)的要比說(shuō)的多一半。
別想一下就造出大海，必須先由小河川開(kāi)始。
為無(wú)可挽回的事情而怨天尢人，那就是等于自己打-倒自己。
我們是整 個(gè)世界都打不倒的，自己卻打得倒自己。
有志者事競(jìng)成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚； 苦心人天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。
在您的記憶銀行開(kāi)一個(gè)賬戶，每個(gè)人都是你記憶銀行里的一個(gè)賬戶， 你只要記住她，就會(huì)有收益。 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人在最貴重的禮物――微笑， 一定要成為 你工作中最大的資產(chǎn)。
以誠(chéng)感人者，人亦誠(chéng)而應(yīng)。
當(dāng)你把高爾夫球打不進(jìn)時(shí)，球洞只是陷阱；打進(jìn)時(shí)，它就是成功。
世界上沒(méi)有任何東西代替"恒心"，才干不能，天才不能，教育不能。
唯有"恒心"才能征服一切。
生命是個(gè)回力板，你付出多少，便收回什么，收回多少。
世界上沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞酬； 所有的賞酬都只是用以獎(jiǎng)勵(lì)工 作成果的。
那遙遠(yuǎn)而艱難的誘餌是虛假的，機(jī)會(huì)就在你現(xiàn)在之處。
即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。
切勿只是"參加"會(huì)議――你必須在會(huì)議中"獲勝"。
積極的人，在每一次憂患中，都看到一個(gè)機(jī)會(huì)；而消級(jí)的人，則在每 個(gè)機(jī)會(huì)中，都看到某種憂患。 堅(jiān)忍可蝕磨掉反對(duì)的力量，而當(dāng)反對(duì)力量消失時(shí)，你就獲勝了。
出門(mén)走好路，出口說(shuō)好話，出手做好事。
旁觀者的姓名，永遠(yuǎn)爬不到比賽的計(jì)分板上。
上帝助自助者。
怠情是貧窮的制造廠。
莫找借口失敗，只找理由成功。
如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹(shù)。
偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了耐心，他 則下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。 除了"現(xiàn)在"，你永遠(yuǎn)不能生活在其它任何時(shí)刻。
克服惰性的方法之一 是學(xué)會(huì)在現(xiàn)時(shí)中生活。
—4 —
（1）生命要么是一次勇敢的冒險(xiǎn)，要么什么也不是。只要我們正視各種變化，以無(wú)畏的精神面對(duì)命運(yùn)的挑戰(zhàn)，我們就是不可戰(zhàn)勝的。
（2）成功的花兒，人們只驚羨它現(xiàn)實(shí)的鮮艷，而當(dāng)初它的芽?jī)?，卻浸透了奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的雪雨……。（冰心）
（3）成功不是戰(zhàn)勝別人，而是超越自我。
（4）誰(shuí)升起，誰(shuí)就是太陽(yáng)！
（5）山阻石攔，大江畢竟東流去，雪辱霜襲，梅花依舊向陽(yáng)開(kāi)。
（6）真正的光明決非是永沒(méi)有黑暗的時(shí)間，只是永不被黑暗所掩蔽罷了。
（7）抱著懷疑的態(tài)度去努力，那么結(jié)果也是令人懷疑的。所以你要全身心地投入到你的努力中，用出色的行動(dòng)來(lái)培養(yǎng)你的人格，為你認(rèn)為值得的目標(biāo)付出代價(jià)。你面對(duì)的每一次挑戰(zhàn)，都會(huì)成為你力量的源泉。堅(jiān)定不移，總有一天你會(huì)成就一番事業(yè)，因?yàn)槟惆l(fā)覺(jué)了你的潛能。
（9）在這個(gè)世界里，我們站在哪兒并不重要，重要的是我們正朝哪個(gè)方向前進(jìn)。
（10）如果我們不站起來(lái)的話，我們永遠(yuǎn)不知道自己有多高，如果我們努力去做每一件事，我們就能到達(dá)顛峰。
（11）勇敢的人最清楚他們面臨的是什么，無(wú)論是榮耀還是危機(jī)，都要義無(wú)返顧的去迎接。
（12）人總是要有一些追求的，因?yàn)槲覀儽仨毘砷L(zhǎng)，必須不斷設(shè)定目標(biāo)，遠(yuǎn)大的堅(jiān)定的目標(biāo)，必須親自種下我們的未來(lái)，積極地去規(guī)劃。
（13）生活對(duì)于每個(gè)人都不容易，但這又有什么關(guān)系呢？我們必須要有毅力，更重要的是要有自信。我們必須相信自己是為某些事情而生的，而且這些事情—無(wú)論多大的代價(jià)，一定能夠完成。
（14）對(duì)于成功而言，沒(méi)有什么品質(zhì)比堅(jiān)毅更加重要。堅(jiān)持就會(huì)有意想不到的回報(bào)。
（15）山上青松山下花，花笑青松不如它；有朝一日寒霜降，只見(jiàn)青松不見(jiàn)花。
（16）不在于你目前是怎樣的人，而在于你將成為怎樣的人。
（17）過(guò)日子，靠時(shí)鐘；經(jīng)營(yíng)人生，靠夢(mèng)想。
（18）如果你沒(méi)有自己的主見(jiàn)，別人就會(huì)為你做主；如果你對(duì)自己的未來(lái)沒(méi)有計(jì)劃，你就會(huì)成為別人計(jì)劃中的棋子。
（19）相信的程度+改變的速度=成功
（20）成功三條件：找到教練 聽(tīng)話照做 比別人更努力。
（21）今天的成就是昨天的努力 今天的努力會(huì)變成明天更好的成就。
（22）我們?cè)谶@個(gè)世界上所得的東西都是自己給出去的東西，我們所失去的都是不愿付出的東西。
（25）我們是人生的`主角，無(wú)論遇到多大的困難，只要我們用心去做，就可以改變，并獲得最終的勝利。
（26）生命不是用來(lái)尋找答案，也不是用來(lái)解決問(wèn)題的，它是用來(lái)愉快地過(guò)生活。
（27）沒(méi)有快樂(lè)的工作，只有快樂(lè)地去做。
（28）如果你不知道自己的遠(yuǎn)景 你就永遠(yuǎn)到不了那里。
（29）我們是人生的主角，無(wú)論遇到多大的困難，只要我們用心去做，就可以改變，并獲得最終的勝利。
（30）把每一件簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單；把每一件平
凡的事做好就是不平凡
（31）管理是嚴(yán)肅的愛(ài)。
（32）偉大的成就，往往是全力以赴的結(jié)果。
（33）堅(jiān)持是激勵(lì)自己最大的良藥。
（34）重復(fù)的練習(xí)，使你成功上路。
（35）成功有方法，失敗無(wú)理由。
（36）沒(méi)有做不到，就怕想不到。
（37）方向?qū)?，就不怕路遠(yuǎn)。
（38）智者不會(huì)陪你釣魚(yú)，但他會(huì)教你方法。
（39）心中有什么樣的想法，就會(huì)有什么樣的行動(dòng)。
（40）治療失敗最好的方法就是――再試一下。
（41）有意義的人生，不在于你擁有什么，而是你做了什么。
（42）別人在意的是你的行動(dòng)，而不是你的想法。
（43）經(jīng)驗(yàn)是知識(shí)加上行動(dòng)的成果。
（44）順境是訓(xùn)練；逆境是磨練。
（45）要為成功找方法，莫為失敗找理由。
（46）愛(ài)心在于傳遞，機(jī)會(huì)在于把握。
（47）收入是最大的獎(jiǎng)勵(lì), 教育是最大的保障。
（48）驕傲之后是毀滅，狂妄之后是墮落，懂得低頭才不會(huì)碰頭。
（49）樹(shù)的方向由風(fēng)決定，人的方向，由自己決定。
（50）樂(lè)觀的人從失敗中發(fā)現(xiàn)希望，悲觀的人在成功里尋找挫折。
（51）沒(méi)有目標(biāo)的前進(jìn)，就如大海行舟而無(wú)羅盤(pán)，只能靠?jī)e幸到岸。
（52）增員靠風(fēng)氣；環(huán)境靠人氣；業(yè)績(jī)靠士氣；成功靠志氣。
（53）業(yè)務(wù)員是一群不顧一切追求成功的人。
（54）成功的行銷(xiāo)人員，時(shí)時(shí)警惕自己不可自我滿足。
（55）信念是邁向成功的力理。
（56）弱者向后看，強(qiáng)者往前看。
（57）公司的支援，平時(shí)的訓(xùn)練是兩帖猛藥。
（58）如果你覺(jué)得彈性疲乏，休息一下，調(diào)整下一步伐再出發(fā)吧！
（59）任何一種改變都是一項(xiàng)挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一個(gè)契機(jī)。
（60）困境創(chuàng)造奇跡，奇跡不會(huì)發(fā)生在不敢面對(duì)困境的人身上。
（61）沒(méi)有永遠(yuǎn)的機(jī)會(huì)，但有持續(xù)不斷出現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
（62）永遠(yuǎn)的繁華在于不斷的創(chuàng)新，創(chuàng)新即新契機(jī)。
（63）成功的人永遠(yuǎn)有夢(mèng)，每一個(gè)夢(mèng)就是一個(gè)理想。
（64）目標(biāo)與執(zhí)著可使懦弱的自己堅(jiān)強(qiáng)起來(lái)。
（65）信心是成功的開(kāi)始，恒心是成功的方法。
保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)口號(hào)
超越生命 ，飛越夢(mèng)想!
光速 口號(hào)：?jiǎn)瘟夸伮罚痤~致富
隊(duì)名：出單隊(duì) 口號(hào)：我出單！我喜歡！
隊(duì)名：精英隊(duì) 口號(hào)：精領(lǐng)天下，英才神話
隊(duì)名：超能勇士； 口號(hào)：超越自我，超越夢(mèng)想！
永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)。
成功絕不容易，還要加倍努力。
因?yàn)樽孕?，所以成功?BR> 相信自己，相信伙伴。
一鼓作氣，調(diào)戰(zhàn)佳績(jī)。
因?yàn)橛芯壩覀兿嗑郏晒看蠹遗Α?BR> 今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
全員實(shí)動(dòng)，本周破零加大拜訪，業(yè)績(jī)攀新
追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標(biāo)達(dá)成
—1—
全員實(shí)動(dòng)，八周破零加大拜訪，業(yè)績(jī)攀新
穩(wěn)定市場(chǎng)，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息
保險(xiǎn)激勵(lì)口號(hào)
一個(gè)朋友一條路，多個(gè)朋友好走路。
一個(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)籬笆三個(gè)樁。
生命之燈，因熱情而點(diǎn)烯；生命之舟，因拼搏而前行。
擁有夢(mèng)想只是一種智力，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想才是一種能力。
與其詛咒世間黑暗，不如點(diǎn)燃一支蠟燭。
太陽(yáng)每天都是新的，太陽(yáng)每天都為每顆心而升起！
任何-山都可以移動(dòng)，只要把沙土一卡車(chē)一卡車(chē)運(yùn)走即可。
如果你希望成功，當(dāng)以恒心為良友，以經(jīng)驗(yàn)為參謀，以小心為兄弟， 以希望為哨兵。 只要你不去抓住沮喪，沮喪是不會(huì)附上身的。
逆境將勇氣的刀刃磨得鋒利無(wú)比。
大多數(shù)人想改造這個(gè)世界，但卻罕有人想改造自己。
未曾失敗的人，恐怕也未曾成功過(guò)。
人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。
挫折其實(shí)就是邁向成功能應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。
任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開(kāi)始的。
忘掉失敗，不過(guò)要牢記失敗中的教訓(xùn)。
沒(méi)有度過(guò)長(zhǎng)夜的人，不足語(yǔ)人生。
含淚播種的人，一定能含笑收獲。
穿他人的鞋子走路――時(shí)刻記住你自己是顧客時(shí)的感受。
靠山山會(huì)倒，靠水水會(huì)倒，靠自己永遠(yuǎn)不倒。
天上下雨地下滑，自己摔倒自己爬。
只要路是對(duì)的，就不怕路遠(yuǎn)。
一滴蜂密比一加侖膽汁能夠捕到更多的蒼蠅。
真心地對(duì)別人產(chǎn)生點(diǎn)興趣，是推銷(xiāo)員最重要的。
自古成功在嘗試。
一個(gè)能從別人的觀點(diǎn)來(lái)看事情，能了解別人心靈活動(dòng)的人，永遠(yuǎn)不必 為自己的前途擔(dān)心。
—2 —
當(dāng)一個(gè)人先從自己的內(nèi)心開(kāi)始奮斗，他就是個(gè)有價(jià)值的人。
你不可能教會(huì)一個(gè)人任何事情，你只能幫助他自己學(xué)會(huì)做這件事情。
生命對(duì)某些人來(lái)說(shuō)是美麗的，這些人的一生都為某個(gè)目標(biāo)而奮斗。
仁慈是一種聾子能聽(tīng)到、啞巴能了解的語(yǔ)言。
讓顧客試用比銷(xiāo)售更重要。
推銷(xiāo)產(chǎn)品要針對(duì)顧客的心，不要針對(duì)顧客的頭。
愛(ài)不存在于彼此的凝視當(dāng)中，而在于從相同的方向一起往外看。
善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)之于人。
給人玫瑰花，手上常有一縷芳香。
人可以選擇成功，也可以選擇失敗，一切全在于你自己。
沒(méi)有人富有得可以不要?jiǎng)e人的幫助； 也沒(méi)有人窮得不能在某方面給他 人幫助。 凡真心嘗試助人者，沒(méi)有不幫到自己的。
積極者相信，只有推動(dòng)自己，才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己，就能推 動(dòng)世界。
每一**所付出的代價(jià)都比前一日為高，因?yàn)槟愕纳挚s短了一天， 所以，短一**都要更積。 往上看而不往下看，往前看而不往后看，往外看而不往里看。
蝴蝶是必須靠自己的力量走出蛹，才能展翅高飛的，若你硬要拉它出 來(lái)，他很快就會(huì)死去。
銷(xiāo)售產(chǎn)品有兩種方式：一是等人來(lái)買(mǎi)，二是主動(dòng)去賣(mài)。
今天太寶貴，不應(yīng)該為酸苦的優(yōu)慮和辛澀的悔恨所消蝕。
抬起下巴， 抓住今天，它不再回來(lái)。
一個(gè)人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。
行動(dòng)是成功的階梯，行動(dòng)越多，登得越高。
一勤天下無(wú)難事，一懶天下皆難事。
每一個(gè)成功者都有一個(gè)開(kāi)始。
勇于開(kāi)始，才能找到成功的。
世界會(huì)向哪些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見(jiàn)的人讓路。
造物之前必先造人。
與期臨淵羨魚(yú)，不如退而結(jié)網(wǎng)。
與其花許多時(shí)間精力鑿出許多淺井，不如花同樣精力去鑿一口深井。
若不給自己設(shè)限，則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬。
—3—
賺錢(qián)之道很多，但是找不到賺錢(qián)的種子，便成不了事業(yè)家。
蟻穴雖小，潰之千里，壽險(xiǎn)事業(yè)，口碑第一。
最有效的資本是我們的信譽(yù)，它 24 小時(shí)不停為我們工作。
絆腳石，乃是進(jìn)身為階。
你真正要按的按鈕，是信心之鈕。
銷(xiāo)售世界上第一號(hào)的產(chǎn)品，不是汽車(chē)，而是自己。
在你成功地把自己推銷(xiāo)給別人之前， 你必須先百分之分地把自己推銷(xiāo) 給自己。 即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地邁一步。
所以有時(shí)為了前進(jìn)，我們必須倒轉(zhuǎn)方向。
你傳送什么樣的信息給自己，就決定你要過(guò)什么樣的人生。
人之所以有一張嘴而有兩只耳朵，原因就是聽(tīng)的要比說(shuō)的多一半。
別想一下就造出大海，必須先由小河川開(kāi)始。
為無(wú)可挽回的事情而怨天尢人，那就是等于自己打-倒自己。
我們是整 個(gè)世界都打不倒的，自己卻打得倒自己。
有志者事競(jìng)成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚； 苦心人天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。
在您的記憶銀行開(kāi)一個(gè)賬戶，每個(gè)人都是你記憶銀行里的一個(gè)賬戶， 你只要記住她，就會(huì)有收益。 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人在最貴重的禮物――微笑， 一定要成為 你工作中最大的資產(chǎn)。
以誠(chéng)感人者，人亦誠(chéng)而應(yīng)。
當(dāng)你把高爾夫球打不進(jìn)時(shí)，球洞只是陷阱；打進(jìn)時(shí)，它就是成功。
世界上沒(méi)有任何東西代替恒心，才干不能，天才不能，教育不能。
唯有恒心才能征服一切。
生命是個(gè)回力板，你付出多少，便收回什么，收回多少。
世界上沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞酬； 所有的賞酬都只是用以獎(jiǎng)勵(lì)工 作成果的。 那遙遠(yuǎn)而艱難的誘餌是虛假的，機(jī)會(huì)就在你現(xiàn)在之處。
即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。
切勿只是參加會(huì)議――你必須在會(huì)議中獲勝。
積極的人，在每一次憂患中，都看到一個(gè)機(jī)會(huì)；而消級(jí)的人，則在每 個(gè)機(jī)會(huì)中，都看到某種憂患。 堅(jiān)忍可蝕磨掉反對(duì)的力量，而當(dāng)反對(duì)力量消失時(shí)，你就獲勝了。
出門(mén)走好路，出口說(shuō)好話，出手做好事。
旁觀者的姓名，永遠(yuǎn)爬不到比賽的計(jì)分板上。
上帝助自助者。
怠情是貧窮的制造廠。
莫找借口失敗，只找理由成功。
如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹(shù)。
偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了耐心，他 則下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。 除了現(xiàn)在，你永遠(yuǎn)不能生活在其它任何時(shí)刻。
克服惰性的方法之一 是學(xué)會(huì)在現(xiàn)時(shí)中生活。
—4 —篇三：保險(xiǎn)公司激勵(lì)口號(hào)標(biāo)語(yǔ)71條6頁(yè)
激勵(lì)口號(hào)標(biāo)語(yǔ)
（1）生命要么是一次勇敢的冒險(xiǎn)，要么什么也不是。只要我們正視各種變化，以無(wú)畏的精神面對(duì)命運(yùn)的挑戰(zhàn)，我們就是不可戰(zhàn)勝的。
（2）成功的花兒，人們只驚羨它現(xiàn)實(shí)的鮮艷，而當(dāng)初它的芽?jī)海瑓s浸透了奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的雪雨……。（冰心）
（3）成功不是戰(zhàn)勝別人，而是超越自我。
（4）誰(shuí)升起，誰(shuí)就是太陽(yáng)！
（5）山阻石攔，大江畢竟東流去，雪辱霜襲，梅花依舊向陽(yáng)開(kāi)。
（6）真正的光明決非是永沒(méi)有黑暗的時(shí)間，只是永不被黑暗所掩蔽罷了。
能。
（9）在這個(gè)世界里，我們站在哪兒并不重要，重要的是我們正朝哪個(gè)方向前進(jìn)。
（10）如果我們不站起來(lái)的話，我們永遠(yuǎn)不知道自己有多高，如果我們努力去做每一件事，我們就能到達(dá)顛峰。
（11）勇敢的人最清楚他們面臨的是什么，無(wú)論是榮耀還是危機(jī)，都要義無(wú)返顧的去迎接。
（12）人總是要有一些追求的，因?yàn)槲覀儽仨毘砷L(zhǎng)，必須不斷設(shè)定目標(biāo)，遠(yuǎn)大的堅(jiān)定的目標(biāo)，必須親自種下我們的未來(lái)，積極地去規(guī)劃。
（13）生活對(duì)于每個(gè)人都不容易，但這又有什么關(guān)系呢？我們必須要有毅力，更重要的是要有自信。我們必須相信自己是為某些事情而生的，而且這些事情—無(wú)論多大的代價(jià)，一定能夠完成。
（14）對(duì)于成功而言，沒(méi)有什么品質(zhì)比堅(jiān)毅更加重要。堅(jiān)持就會(huì)有意想不到的回報(bào)。
（15）山上青松山下花，花笑青松不如它；有朝一日寒霜降，只見(jiàn)青松不見(jiàn) 花。
（16）不在于你目前是怎樣的人，而在于你將成為怎樣的人。
（17）過(guò)日子，靠時(shí)鐘；經(jīng)營(yíng)人生，靠夢(mèng)想。
（18）如果你沒(méi)有自己的主見(jiàn)，別人就會(huì)為你做主；如果你對(duì)自己的未來(lái)沒(méi)有計(jì)劃，你就會(huì)成為別人計(jì)劃中的棋子。
（19）相信的程度+改變的速度=成功
（20）成功三條件：找到教練 聽(tīng)話照做 比別人更努力。
（21）今天的成就是昨天的努力 今天的努力會(huì)變成明天更好的成就。
（22）我們?cè)谶@個(gè)世界上所得的東西都是自己給出去的東西，我們所失去的都是不愿付出的東西。
（25）我們是人生的主角，無(wú)論遇到多大的困難，只要我們用心去做，就可以改變，并獲得最終的勝利。
（26）生命不是用來(lái)尋找答案，也不是用來(lái)解決問(wèn)題的，它是用來(lái)愉快地過(guò)生活。
（27）沒(méi)有快樂(lè)的工作，只有快樂(lè)地去做。
（28）如果你不知道自己的遠(yuǎn)景 你就永遠(yuǎn)到不了那里。
（29）我們是人生的主角，無(wú)論遇到多大的困難，只要我們用心去做，就可以改變，并獲得最終的勝利。
（30）把每一件簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單；把每一件平凡的事做好就是不平凡
（31）管理是嚴(yán)肅的愛(ài)。
（32）偉大的成就，往往是全力以赴的結(jié)果。
（33）堅(jiān)持是激勵(lì)自己最大的良藥。
（34）重復(fù)的練習(xí)，使你成功上路。
（35）成功有方法，失敗無(wú)理由。
（36）沒(méi)有做不到，就怕想不到。
（37）方向?qū)Γ筒慌侣愤h(yuǎn)。
（38）智者不會(huì)陪你釣魚(yú)，但他會(huì)教你方法。
（39）心中有什么樣的想法，就會(huì)有什么樣的行動(dòng)。
（40）治療失敗最好的方法就是――再試一下。
（41）有意義的人生，不在于你擁有什么，而是你做了什么。
（42）別人在意的是你的行動(dòng)，而不是你的想法。
（43）經(jīng)驗(yàn)是知識(shí)加上行動(dòng)的成果。
（44）順境是訓(xùn)練；逆境是磨練。
（45）要為成功找方法，莫為失敗找理由。
（46）愛(ài)心在于傳遞，機(jī)會(huì)在于把握。
（47）收入是最大的獎(jiǎng)勵(lì), 教育是最大的保障。
（48）驕傲之后是毀滅，狂妄之后是墮落，懂得低頭才不會(huì)碰頭。
（49）樹(shù)的方向由風(fēng)決定，人的方向，由自己決定。
（50）樂(lè)觀的人從失敗中發(fā)現(xiàn)希望，悲觀的人在成功里尋找挫折。
（51）沒(méi)有目標(biāo)的前進(jìn)，就如大海行舟而無(wú)羅盤(pán)，只能靠?jī)e幸到岸。
（52）增員靠風(fēng)氣；環(huán)境靠人氣；業(yè)績(jī)靠士氣；成功靠志氣。
（53）業(yè)務(wù)員是一群不顧一切追求成功的人。
（54）成功的行銷(xiāo)人員，時(shí)時(shí)警惕自己不可自我滿足。
（55）信念是邁向成功的力理。
（56）弱者向后看，強(qiáng)者往前看。
（57）公司的支援，平時(shí)的訓(xùn)練是兩帖猛藥。
（58）如果你覺(jué)得彈性疲乏，休息一下，調(diào)整下一步伐再出發(fā)吧！
（59）任何一種改變都是一項(xiàng)挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一個(gè)契機(jī)。
（60）困境創(chuàng)造奇跡，奇跡不會(huì)發(fā)生在不敢面對(duì)困境的人身上。
（61）沒(méi)有永遠(yuǎn)的機(jī)會(huì)，但有持續(xù)不斷出現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
（62）永遠(yuǎn)的繁華在于不斷的創(chuàng)新，創(chuàng)新即新契機(jī)。
（63）成功的人永遠(yuǎn)有夢(mèng)，每一個(gè)夢(mèng)就是一個(gè)理想。
（64）目標(biāo)與執(zhí)著可使懦弱的自己堅(jiān)強(qiáng)起來(lái)。
（65）信心是成功的開(kāi)始，恒心是成功的方法。
（66）以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展，不怕客戶來(lái)揭短，就怕自己砸飯碗。
（67）推動(dòng)你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)推動(dòng)你。
（68）成功是我的志向，卓越是我的追求。
（69）心中有夢(mèng)要行動(dòng)，全力以赴向前沖。
（70）積極拜訪不怕難，激發(fā)潛能多簽單，期交業(yè)績(jī)?cè)俜?，吃定?jīng)理榮譽(yù)餐。
（71）拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創(chuàng)佳績(jī)。
增員類(lèi)
服務(wù)類(lèi)
技巧習(xí)慣類(lèi)
公司周年我成長(zhǎng)，挑戰(zhàn)世紀(jì)要敢想 心中有夢(mèng)有方向，全力舉績(jī)王中王
默認(rèn)時(shí)段類(lèi)
激勵(lì)類(lèi)
把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。 做事先做人，銷(xiāo)售先銷(xiāo)己，掙錢(qián)先奪心。 心態(tài)要祥和，銷(xiāo)售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛(ài)心。 吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。 爭(zhēng)氣不生氣，行動(dòng)先心動(dòng)，助人實(shí)助己。
成功靠朋友，成長(zhǎng)靠對(duì)手，成就靠團(tuán)隊(duì)。 創(chuàng)意是金錢(qián)，策劃顯業(yè)績(jī)，思考才致富。 知道是知識(shí)，做到才智慧，多做少多說(shuō)。 積極激勵(lì)我，多勞多收獲，汗水育成果。 夢(mèng)想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄夢(mèng)想，激情快樂(lè)人。
·超越生命 ，飛越夢(mèng)想!
·光速 口號(hào)：?jiǎn)瘟夸伮?，金額致富
·隊(duì)名：出單隊(duì) 口號(hào)：我出單!我喜歡! ·隊(duì)名：精英隊(duì) 口號(hào)：精領(lǐng)天下，英才神話 ·隊(duì)名：超能勇士; 口號(hào)：超越自我，超越夢(mèng)想! ·永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)。
·成功絕不容易，還要加倍努力。
·因?yàn)樽孕?，所以成功?BR> ·相信自己，相信伙伴。
·一鼓作氣，調(diào)戰(zhàn)佳績(jī)。
·因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努力?BR> 保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)方案篇十一
保費(fèi)初定為：1380元。
本建議書(shū)所設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)方案，是我們根據(jù)目前了解到的您公司情況，提出的初步建議，僅供您參考，如您有任何需要，我們?cè)敢怆S時(shí)與您溝通。
此外需要強(qiáng)調(diào)的是，由于保險(xiǎn)商品所提供的是預(yù)期的賠償保障，其價(jià)值體現(xiàn)在保險(xiǎn)人的資信實(shí)力、服務(wù)水平和管理經(jīng)驗(yàn)等各方面因素。
中國(guó)人壽在國(guó)內(nèi)享有聲譽(yù)，目前在世界500強(qiáng)企業(yè)中目前排名192位，作為中國(guó)知名企業(yè)，我們將真誠(chéng)回報(bào)您對(duì)我們的信任，讓中國(guó)人壽財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司為貴公司繁榮發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)控制做出一定的貢獻(xiàn),愿中國(guó)人壽財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)成為您可信賴的第一選擇。
順祝商祺!
中國(guó)人壽財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司。
尊敬的建筑裝飾工程有限公司總經(jīng)理：
您好!
有著豐富管理經(jīng)驗(yàn)的您，一定時(shí)刻牽掛著企業(yè)的和諧發(fā)展、員工的健康安全，為了您企業(yè)的健康發(fā)展，讓員工更安心，更盡力為您服務(wù)，很榮幸我公司為您設(shè)計(jì)了如下保險(xiǎn)計(jì)劃：
裝修工人團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn):工程造價(jià)101萬(wàn)，二級(jí)資格。
保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)方案篇十二
我于xx年xx月xx日開(kāi)端到公司上班，歷來(lái)公司的榜首天開(kāi)端，我就把自己融入到公司的團(tuán)隊(duì)中。時(shí)刻飛逝，現(xiàn)在我在公司不知不覺(jué)現(xiàn)已快三個(gè)月了。在公司的這段時(shí)刻里，在領(lǐng)導(dǎo)和搭檔們的盡心關(guān)懷和輔導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)自身的盡力，我的各方面均取得了必定的前進(jìn)?，F(xiàn)將我的作業(yè)狀況作如下報(bào)告：
來(lái)公司曾經(jīng)，脫離大學(xué)后的我對(duì)自己只要理論沒(méi)有實(shí)踐的“半吊子”狀況有著清醒的了解，因而對(duì)未來(lái)的作業(yè)水平緩狀況充溢了摩拳擦掌和焦慮的兩層心態(tài)。是浙江中盈出資有限公司，為我邁向職場(chǎng)的榜首步供給了勇氣和渠道。
來(lái)到公司后，我知道在試用期中怎樣去了解、了解并了解自己所從事的職業(yè)，是我確燃眉之急。
我在公司的作業(yè)暫時(shí)是幫忙x司理和x司理處理事務(wù)事務(wù)。作業(yè)小到復(fù)印傳真，來(lái)往銀行，制造單證，大到融入事務(wù)，和事務(wù)單位進(jìn)行溝通。
在作業(yè)進(jìn)程中，我盡力從處理量力而行的小事和翻閱以往事務(wù)留檔、溝通事務(wù)單位中去了解事務(wù)、了解事務(wù)、了解事務(wù)，并盡力掌握事務(wù)流程和細(xì)節(jié)。我很快樂(lè)我能夠在較短的'時(shí)刻內(nèi)習(xí)氣了公司的作業(yè)環(huán)境，也根本了解了事務(wù)的整個(gè)作業(yè)流程，最重要的是觸摸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)事務(wù)常識(shí)，很好地完結(jié)了領(lǐng)導(dǎo)交予的使命，做好了自己的本職作業(yè)，使我的作業(yè)才干和待人接物方面都取得了不小的前進(jìn)。
因而我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的入職指引和攙扶，感謝他們對(duì)我作業(yè)中呈現(xiàn)的掉誤的提示和糾正。初入職場(chǎng)，在作業(yè)中不免呈現(xiàn)一些過(guò)失需求搭檔的攻訐和監(jiān)督。但這些履歷也讓我不斷老練，在往后處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得愈加全面?，F(xiàn)在的我同老職工比較，在作業(yè)經(jīng)歷和才干上都有很大距離，作業(yè)和日子上不明白的問(wèn)題應(yīng)謙虛向搭檔討教學(xué)習(xí)，以不斷充分自己。
在短短三個(gè)月的試用期中，不管在作業(yè)仍是思想上，我都得到了不少的收成。但與其一同，也發(fā)現(xiàn)了自己許多缺少的當(dāng)?shù)兀簩?shí)踐經(jīng)歷的缺少，使得我在打開(kāi)詳細(xì)作業(yè)中，常常體現(xiàn)生澀，作業(yè)經(jīng)歷方面有待進(jìn)步；對(duì)需求持續(xù)學(xué)習(xí)以進(jìn)步自己的常識(shí)水平緩事務(wù)才干，加強(qiáng)剖析和處理實(shí)踐問(wèn)題的才干；一同團(tuán)隊(duì)協(xié)作才干也需求進(jìn)一步增強(qiáng)等。關(guān)于這些缺少，我會(huì)在往后的日子里謙虛向周?chē)拇顧n學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不明白的問(wèn)題謙虛討教，盡力豐厚自己，充分自己，尋覓自身距離，拓寬常識(shí)面，不斷培養(yǎng)和進(jìn)步充分自己的作業(yè)著手才干，把自己事務(wù)素量和作業(yè)才干進(jìn)一步進(jìn)步。
xx年恿殼一個(gè)充溢熱心的一年，在往后的作業(yè)中，我將盡力進(jìn)步自身素量，戰(zhàn)勝缺少，朝著以下幾個(gè)方向盡力：
1、“勤奮好學(xué)而荒于嬉”，在往后的作業(yè)中不斷學(xué)習(xí)事務(wù)常識(shí)，經(jīng)過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的進(jìn)步自己的各項(xiàng)事務(wù)技能，并用于輔導(dǎo)和打開(kāi)實(shí)踐。
2、不斷訓(xùn)練自己的膽略和意志，進(jìn)步自己處理實(shí)踐問(wèn)題的才干，并在作業(yè)進(jìn)程中漸漸戰(zhàn)勝急躁情緒，活躍、熱心、詳盡地的對(duì)待每一項(xiàng)作業(yè)，為公司作出更大的奉獻(xiàn)。
3、尋覓客戶資源，以擴(kuò)展公司利益為根底和中心點(diǎn)，打開(kāi)全新的作業(yè)。
最終也期望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和搭檔對(duì)我多支撐，多提要求，多提主張，使我更快更好的完善自己，更好的習(xí)氣作業(yè)需求。
保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)方案篇十三
本人能認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策，時(shí)刻與黨中央保持一致。熱愛(ài)黨的教育事業(yè)，熱愛(ài)本職工作，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，做到學(xué)高為師，身正為范，熱愛(ài)學(xué)生，真誠(chéng)對(duì)待學(xué)生，受到學(xué)生的好評(píng)。特別是在此期間，我努力地學(xué)習(xí)政治理論，積極參加學(xué)校組織的一系列政治活動(dòng)，將學(xué)到的知識(shí)切實(shí)運(yùn)用到工作實(shí)踐中。
從1999年至今，本人一直擔(dān)任小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作兼任數(shù)學(xué)教研組長(zhǎng)。能積極配合學(xué)校教導(dǎo)處開(kāi)展各項(xiàng)教研工作，以身作則，帶頭參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，潛心教研，銳意教改。本組的教師業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高，數(shù)學(xué)科目一直成為我校的優(yōu)勢(shì)科目。在教學(xué)上，我切實(shí)抓好教學(xué)的'每一個(gè)基本環(huán)節(jié)，深鉆教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，以學(xué)生為主體精心設(shè)計(jì)每一堂課，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，創(chuàng)設(shè)輕松活躍的學(xué)習(xí)氛圍。形成了具有個(gè)人特色的教學(xué)風(fēng)格。
這幾年，既是我工作成績(jī)突出的幾年，更是我不斷提高，不斷進(jìn)步的幾年。在這期間，我努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，參加了一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng)。能力得到提高，已經(jīng)能較好地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，勝任本職工作。在此期間，我一是在教學(xué)基本功上有了較大的提升，先后參加了一系列的教育教學(xué)技術(shù)和基本功培訓(xùn)，并獲得了相應(yīng)的證書(shū)。二是在專業(yè)技術(shù)上提高了一個(gè)層次。我先后參加市縣等教育部門(mén)組織的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。使本人在教研、課堂教學(xué)、教學(xué)常規(guī)等方面有了更魘提高。三是利用假期進(jìn)行學(xué)歷深造。先后參加了歷史教育專科和本科的學(xué)習(xí)。四是在外出學(xué)習(xí)的同時(shí)，利用課余時(shí)間進(jìn)行自學(xué)有親專業(yè)技術(shù)、教科研、心理學(xué)、教育學(xué)等方面的知識(shí)。
擔(dān)任教師以來(lái)，我時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，在教學(xué)、教育等工作得到了一定成績(jī)。當(dāng)然，我還有這樣和那樣的不足，主要表現(xiàn)在一是吃苦的精神不夠，二是工作的主動(dòng)性不夠，三是業(yè)務(wù)能力還有待于進(jìn)一步的提高。在今后的工作中，我將揚(yáng)長(zhǎng)避短，努力學(xué)習(xí)，不斷提高，努力工作，再創(chuàng)佳績(jī)，不負(fù)教師這個(gè)光榮的稱號(hào)。
保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)方案篇十四
繁忙的一年又快過(guò)去了，回望去年，真是感慨萬(wàn)千，有得有失。去年真是難忘的一年，感謝領(lǐng)導(dǎo)的大力栽培，和同事們的支持和幫助。努力開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷(xiāo)售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷(xiāo)售工作任務(wù)，以下八條是本年度的工作總結(jié)：
1.作為一個(gè)保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售員工，一定要很了解公司和公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說(shuō)服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。
2.工作一定要勤奮，這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得更多的自信，一流的銷(xiāo)售是混業(yè)績(jī)，二流的銷(xiāo)售是混日子，三流的銷(xiāo)售時(shí)混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷(xiāo)售就必須把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動(dòng)的去做，其實(shí)做銷(xiāo)售做久了壓力是比較大的，除了要對(duì)工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績(jī)，怎樣使利潤(rùn)化，這都是要通過(guò)勤奮來(lái)完成，有句話是沒(méi)有銷(xiāo)售不出去的東西，只有銷(xiāo)售不出去的人，其實(shí)做銷(xiāo)售也就是在做人。
3.良好的工作態(tài)度，有些人可能覺(jué)得一些銷(xiāo)售人員每天要面對(duì)一些難搞定的客戶或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系，難免會(huì)脾氣不好，但我覺(jué)得這個(gè)也是工作態(tài)度問(wèn)題，因?yàn)楹芏嗫蛻敉遣蝗菀赘愣ǖ?，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對(duì)，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不論在何時(shí)，請(qǐng)注意自己的說(shuō)話和言行，拿起電話的時(shí)候，要讓充滿激情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠(chéng)，從而被你打動(dòng)。
保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)方案篇十五
很榮幸，今天你能夠和在座的各位同事們共同分享我所喜愛(ài)的保險(xiǎn)產(chǎn)品—萬(wàn)能理財(cái)計(jì)劃。
也許在很多人看來(lái)，金錢(qián)是財(cái)富、股票也是財(cái)富，知識(shí)、感情、時(shí)間同樣都是財(cái)富，但是是否有人想過(guò)：理財(cái)也是一種財(cái)富呢？而且是伴隨你一生，在你慢慢走入暮年之時(shí)，呵護(hù)與關(guān)心你的又一個(gè)貼心的好朋友。
每個(gè)人都希望自己的生活是一帆風(fēng)順且無(wú)憂無(wú)慮的，而當(dāng)今以保險(xiǎn)的儲(chǔ)蓄方式也成為了一種時(shí)尚，也更好的改變舊觀念從而養(yǎng)成自我良好的儲(chǔ)蓄習(xí)慣。越來(lái)越多的人會(huì)理智的選擇用購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的方式來(lái)解決自己的'養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育等諸多的問(wèn)題，社會(huì)越發(fā)展，這種趨勢(shì)就相對(duì)越明顯。
起源于79年的美國(guó)萬(wàn)能險(xiǎn)，現(xiàn)如今已占據(jù)全美40%的壽險(xiǎn)市場(chǎng)，我們公司今年推出的萬(wàn)能理財(cái)產(chǎn)品更加以繳費(fèi)靈活、存取方便、收益豐富等多種優(yōu)勢(shì)受到客戶的歡迎。
中國(guó)老百姓已習(xí)慣將一生的血汗錢(qián)存于銀行作為一種看似落后的理財(cái)方式，而取出的僅是一點(diǎn)可憐的利息，也沒(méi)有針對(duì)于疾病等風(fēng)險(xiǎn)的相關(guān)保障，萬(wàn)能理財(cái)計(jì)劃卻是終身保底、年利率4.25%、月復(fù)利滾存、可自由存取，并連存三年從第四年獎(jiǎng)勵(lì)2%。當(dāng)然，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，同時(shí)也具有對(duì)意外、重大疾病防控的保障，全面的呵護(hù)，以滿足人生養(yǎng)老、醫(yī)療、等多重保障的需求。
我的演講到此結(jié)束，謝謝各位！