人生總結(jié)是人們對(duì)自己一生經(jīng)歷和成長(zhǎng)的概括和反思。常見(jiàn)的歷史誤解有哪些，如何正確看待歷史事件？1.以下總結(jié)范文供大家參考，希望能給大家提供一些啟示
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃篇一
推廣聯(lián)通，打?qū)W校幾乎移動(dòng)一統(tǒng)天下的局面，讓學(xué)生有更多的選擇，享受更好的服務(wù)，節(jié)約話費(fèi)。
省錢(qián)，如此容易！
自中國(guó)電信被分拆以來(lái)，隨著無(wú)線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開(kāi)源無(wú)路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無(wú)線接入，打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。事實(shí)上，xx年，中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶(hù)增長(zhǎng)的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬(wàn)戶(hù)，總用戶(hù)達(dá)到3500萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè)，已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量。
憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的首批夷陵通用戶(hù)已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使銷(xiāo)售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂(lè)觀。
分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶(hù)都已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了手機(jī)的因素，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊，而更深層次的原因在于沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶(hù)，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
1、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負(fù)責(zé)人說(shuō)明活動(dòng)。
2、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商，為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式，有可能的話、可以建造三大的局域網(wǎng)。
3、為吸引學(xué)生使用，電信最好是進(jìn)行一些活動(dòng)，可以預(yù)存話費(fèi)送小靈通一部，新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個(gè)月的免月租等。
4、在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)，要求口才好，溝通能力強(qiáng)，能吃苦。
1、輻射比遙控器還低
我國(guó)政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率（25毫瓦）還小很多，完全可以忽略不記。
此外，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說(shuō)此時(shí)小靈通手機(jī)沒(méi)有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算，小靈通手機(jī)僅有0、25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。
2、話費(fèi)低
由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi)；另外小靈通不但可以打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途，還可撥ip電話，讓用戶(hù)在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話。
3、多姿多彩、酷炫生活
目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂(lè)設(shè)備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶(hù)借助小靈通無(wú)線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時(shí)隨地享受無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
1、市場(chǎng)潛力
05級(jí)新生人數(shù)多，加上高年級(jí)學(xué)生，市場(chǎng)潛力極大，大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍，學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用。
2、實(shí)際需求
學(xué)校里有手機(jī)的人很多，60%的學(xué)生有手機(jī)，說(shuō)明高校學(xué)生對(duì)移動(dòng)通信服務(wù)的需求量很大。用戶(hù)對(duì)通信的“移動(dòng)性”有需求，這就意味著他可能會(huì)成為夷陵通服務(wù)的顧客。“移動(dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要通過(guò)固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶(hù)。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況
移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好，在欣苑機(jī)房、g樓等地方經(jīng)常沒(méi)有信號(hào)，很不方便、移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶(hù)早已過(guò)飽和了由于沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約25—200元不等，人均月話費(fèi)約50元左右。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng)，但夷陵通的arpu值（每月平均每用戶(hù)收益）比固定電話要高，成本又低很多，是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。
4、具體的使用情況
手機(jī)：價(jià)格高、資費(fèi)高、輻射強(qiáng)。
小靈通：輻射小、在校內(nèi)的信號(hào)較好、且資費(fèi)便宜（小靈通上可打ip長(zhǎng)途，也可用201電話卡、長(zhǎng)途便宜）、月平均話費(fèi)低于手機(jī)，很適合學(xué)生使用。
小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信、上網(wǎng)，與手機(jī)功能差不多。
1、電信和學(xué)校聯(lián)系、每一封錄取通知書(shū)的信封上印上電信的有關(guān)資料、并在每封錄取通知書(shū)中附上宣傳單。
注：宣傳單內(nèi)容包括：
a、學(xué)生新特權(quán)（專(zhuān)門(mén)針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng)）；
b、小靈通本身的優(yōu)勢(shì)（話費(fèi)低、輻射低）。
更多的要從家長(zhǎng)的角度寫(xiě)。
2、新生入學(xué)時(shí)：
a、在學(xué)校迎新的校車(chē)上帖廣告；
b、在校內(nèi)用條幅、宣傳板、等形式進(jìn)行宣傳。
3、新生寢室的桌子上放宣傳單
1、開(kāi)學(xué)時(shí)在學(xué)校體育館附近及個(gè)苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處。每個(gè)代理處都要有學(xué)生至少一名。（了解真實(shí)的銷(xiāo)售情況。）
2、在學(xué)校里面設(shè)專(zhuān)門(mén)的代理店不僅使人有可信賴(lài)之感，更為重要的是能夠提供專(zhuān)業(yè)、周到的服務(wù)。采用專(zhuān)賣(mài)的形式，以一定價(jià)格給學(xué)生折讓?zhuān)蓪?zhuān)賣(mài)店具體負(fù)責(zé)銷(xiāo)售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時(shí)反饋信息，并處理用戶(hù)使用中出現(xiàn)的一般性問(wèn)題。
3、在學(xué)校里面尋找一些學(xué)生做代理、更貼進(jìn)學(xué)生生活，后期服務(wù)更好、且方便得掌握學(xué)校里的各種消息，為后期的市場(chǎng)進(jìn)一步打基礎(chǔ)，從而使這次活動(dòng)更好的開(kāi)展。
從電信的銷(xiāo)售中提成：
具體分配——能者多勞、多勞多得。
除去成本外的凈利潤(rùn)進(jìn)行分配。
a、外聯(lián)人員——從凈利潤(rùn)中提25%；
b、宣傳人員——從凈利潤(rùn)中提15%；
c、現(xiàn)場(chǎng)工作的同學(xué)——凈利潤(rùn)中提25%；
d、活動(dòng)主管人員——35%。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃篇二
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一、前言
二、背景
近年來(lái)，中國(guó)通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速，眾多通訊企業(yè)的成長(zhǎng)也十分顯著，可以說(shuō)，中國(guó)通訊市場(chǎng)異?；钴S。作為通訊領(lǐng)域之一的手機(jī)市場(chǎng)，隨著整體通訊行業(yè)的發(fā)展，持續(xù)升溫，手機(jī)通訊銷(xiāo)售迅速成長(zhǎng)，成為中國(guó)通訊行業(yè)比較重要的通訊產(chǎn)品之一。
隨著xxx人民生活水平的提高，通訊市場(chǎng)的規(guī)模越來(lái)越大，消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)也越來(lái)越強(qiáng)，這是因?yàn)橥ㄓ嵰呀?jīng)是百姓必須的一個(gè)生活方面的需求了，同時(shí)由于消費(fèi)者的人數(shù)眾多，購(gòu)買(mǎi)力水平的不斷上升，以及人們對(duì)于生活水平的不斷提高的要求，手機(jī)作為通訊產(chǎn)品中的時(shí)尚產(chǎn)品，受到了極大的追捧，因此手機(jī)市場(chǎng)巨大。面對(duì)巨大的市場(chǎng)空間，其他的通訊公司已作好搶占手機(jī)市場(chǎng)的準(zhǔn)備，紛紛加大研發(fā)力度，加速布局。而中國(guó)本土通訊企業(yè)也十分希望能夠在市場(chǎng)上占領(lǐng)一席之地。
我國(guó)不僅是手機(jī)生產(chǎn)大國(guó)，而且是手機(jī)用戶(hù)大國(guó)，我國(guó)手機(jī)終端生產(chǎn)能力的迅速提升與手機(jī)用戶(hù)的規(guī)模性擴(kuò)張相伴而生。在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大的基礎(chǔ)上，我們也看到，品牌的集中度急劇增加，國(guó)際品牌加大低端市場(chǎng)和捆綁手機(jī)的銷(xiāo)售力度，加之高端產(chǎn)品的不斷延伸，目前蘋(píng)果，和摩托羅拉、蘋(píng)果、索尼愛(ài)立信這四大品牌共占68.4%的市場(chǎng)份額，比去年同期提高了8.9個(gè)百分點(diǎn)。
但是國(guó)產(chǎn)的手機(jī)在進(jìn)一步發(fā)展，對(duì)于手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)極大的沖擊;隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建設(shè)、渠道創(chuàng)新、售后服務(wù)等各方面不斷調(diào)整、改善，加之政府監(jiān)管力度的增強(qiáng)，國(guó)內(nèi)品牌的市場(chǎng)占有率在不斷的提高。另外“黑手機(jī)”以其價(jià)格低、仿真程度高、新品周期短等特點(diǎn)，不斷干擾我們蘋(píng)果品牌機(jī)的銷(xiāo)售。
三、策劃目的
1、樹(shù)立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象，向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品。
2、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)蘋(píng)果的了解，增強(qiáng)企業(yè)的知名度、美譽(yù)度。
3、部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià)，讓利消費(fèi)者，同時(shí)消化庫(kù)存。
4、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保持領(lǐng)先地位。
四、市場(chǎng)綜合分析
1、企業(yè)的基本情況與存在問(wèn)題。
蘋(píng)果是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，一直是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。蘋(píng)果致力于提供實(shí)用和創(chuàng)新產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶(hù)的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。蘋(píng)果股票在全球五個(gè)主要證券市場(chǎng)上市，股東遍布世界各地。作為全球移動(dòng)通信的領(lǐng)先者，蘋(píng)果憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新、用戶(hù)友好以及安全的解決方案，成為全球移動(dòng)電話的領(lǐng)先供應(yīng)商，同時(shí)也是移動(dòng)、固定寬帶和ip網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先供應(yīng)商之一。通過(guò)將移動(dòng)性與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合，蘋(píng)果不僅為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，也使人們的日常生活更加豐富多彩。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃篇三
為了能讓小朋友們過(guò)上一個(gè)快樂(lè)的兒童節(jié)，餐飲部決定在6月1日當(dāng)晚舉行“六一”兒童節(jié)，享受親情歡樂(lè)無(wú)限”自助晚餐活動(dòng)，其體活動(dòng)如下：
“六一”兒童節(jié)，享受親情歡樂(lè)無(wú)限
地點(diǎn)：一樓西餐廳
預(yù)訂電話：
供應(yīng)時(shí)間：18：00至21：00
執(zhí)行價(jià)格：成人價(jià)：98元/位/兒童價(jià)：68元/位
活動(dòng)內(nèi)容：精選美國(guó)、意大利、日本、法國(guó)、韓國(guó)等美食(包括：各式熱菜、涼菜、開(kāi)胃菜、壽司、刺身、廚師現(xiàn)場(chǎng)展示檔、包點(diǎn)、甜點(diǎn)、軟飲、啤酒、各種水果)，應(yīng)有盡有，讓您大飽口褔!
1、慶祝六一國(guó)際兒童節(jié)!自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位;前30位兒童贈(zèng)送神秘禮物一份!
2、當(dāng)晚來(lái)餐廳享用自助晚餐滿8人以上可贈(zèng)送價(jià)值748元高級(jí)房券一張
3、6月1日14：00前預(yù)訂可享9.5折優(yōu)惠。
4、以上優(yōu)惠活動(dòng)最終解釋權(quán)歸拾樂(lè)酒店所有。
餐廳裝飾：
餐廳用氣球及彩帶布置營(yíng)造兒童節(jié)氛圍。
宣傳內(nèi)容：
1、短信內(nèi)容：
慶祝六一國(guó)際兒童節(jié)!拾樂(lè)酒店自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位;提前預(yù)訂可享九五折，前30位兒童送神秘禮物一份!
預(yù)訂電話
地址：
2、橫幅內(nèi)容：
配合部門(mén)：
1、美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)好橫幅。
2、銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)群發(fā)短信。
3、財(cái)務(wù)負(fù)做好收銀相關(guān)工作。
4、工程部負(fù)責(zé)掛宣傳橫幅。
5、pa部做好現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生相關(guān)工作。
6、安管部做好車(chē)輛指揮及安全保衛(wèi)工作。
廣告宣傳：
1、發(fā)送手機(jī)短信。
2、酒店廣告水牌。
3、酒店全員銷(xiāo)售。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃篇四
省錢(qián),如此容易!
自中國(guó)電信被分拆以來(lái)，隨著無(wú)線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開(kāi)源無(wú)路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無(wú)線接入，打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。事實(shí)上，xx年，中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶(hù)增長(zhǎng)的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬(wàn)戶(hù)，總用戶(hù)達(dá)到3500萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè)，已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的首批夷陵通用戶(hù)已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使銷(xiāo)售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂(lè)觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶(hù)都已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了手機(jī)的因素，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊，而更深層次的原因在于沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶(hù)，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
1活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說(shuō)明活動(dòng)策劃方案。
4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)要求口才好,溝通能力強(qiáng),能吃苦。
1.輻射比遙控器還低。
我國(guó)政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。
此外，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說(shuō)此時(shí)小靈通手機(jī)沒(méi)有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。
2.話費(fèi)低。
由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途，還可撥ip電話，讓用戶(hù)在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話。
3.多姿多彩酷炫生活。
目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂(lè)設(shè)備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶(hù)借助小靈通無(wú)線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時(shí)隨地享受無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
1.市場(chǎng)潛力。
05級(jí)新生人數(shù)多,加上高年級(jí)學(xué)生,市場(chǎng)潛力極大.大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體.是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍,學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的.作用.
2.實(shí)際需求。
夷陵通服務(wù)的顧客。“移動(dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要通過(guò)固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶(hù)。
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好.在欣苑機(jī)房.g樓等地方經(jīng)常沒(méi)有信號(hào),很不方便.移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶(hù)早已過(guò)飽和了由于沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等，人均月話費(fèi)約50元左右。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng)，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶(hù)收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。
4.具體的使用情況。
手機(jī)價(jià)格高資費(fèi)高輻射強(qiáng)。
小靈通輻射小在校內(nèi)的信號(hào)較好且資費(fèi)便宜(小靈通上可打ip長(zhǎng)途,也可用201電話卡長(zhǎng)途便宜)月平均話費(fèi)低于手機(jī),很適合學(xué)生使用.
小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多。
注:宣傳單內(nèi)容包括。
a.學(xué)生新特權(quán)(專(zhuān)門(mén)針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng))。
b.小靈通本身的優(yōu)勢(shì)(話費(fèi)低輻射低)。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃篇五
推廣聯(lián)通，打?qū)W校幾乎移動(dòng)一統(tǒng)天下的局面，讓學(xué)生有更多的選擇、，享受更好的服務(wù)，節(jié)約話費(fèi)。
09級(jí)新生。
省錢(qián)，如此容易！
自中國(guó)電信被分拆以來(lái)，隨著無(wú)線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開(kāi)源無(wú)路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無(wú)線接入，打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。事實(shí)上，xx年，中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶(hù)增長(zhǎng)的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬(wàn)戶(hù)，總用戶(hù)達(dá)到3500萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè)，已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的首批夷陵通用戶(hù)已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使銷(xiāo)售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂(lè)觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶(hù)都已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了手機(jī)的因素，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊，而更深層次的原因在于沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶(hù)，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
1、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負(fù)責(zé)人說(shuō)明活動(dòng)策劃方案。
2、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商，為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式，有可能的話、可以建造三大的局域網(wǎng)。
3、為吸引學(xué)生使用，電信最好是進(jìn)行一些活動(dòng)，可以預(yù)存話費(fèi)送小靈通一部，新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個(gè)月的免月租等。
4、在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)，要求口才好，溝通能力強(qiáng)，能吃苦。
1、輻射比遙控器還低。
我國(guó)政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率（25毫瓦）還小很多，完全可以忽略不記。
此外，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說(shuō)此時(shí)小靈通手機(jī)沒(méi)有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算，小靈通手機(jī)僅有0、25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國(guó)微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。
2、話費(fèi)低。
由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi)；另外小靈通不但可以打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途，還可撥ip電話，讓用戶(hù)在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話。
3、多姿多彩、酷炫生活。
目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂(lè)設(shè)備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶(hù)借助小靈通無(wú)線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時(shí)隨地享受無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
1、市場(chǎng)潛力。
05級(jí)新生人數(shù)多，加上高年級(jí)學(xué)生，市場(chǎng)潛力極大，大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍，學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用。
2、實(shí)際需求。
學(xué)校里有手機(jī)的人很多，60%的學(xué)生有手機(jī)，說(shuō)明高校學(xué)生對(duì)移動(dòng)通信服務(wù)的需求量很大。用戶(hù)對(duì)通信的“移動(dòng)性”有需求，這就意味著他可能會(huì)成為夷陵通服務(wù)的顧客。“移動(dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要通過(guò)固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶(hù)。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好，在欣苑機(jī)房、g樓等地方經(jīng)常沒(méi)有信號(hào)，很不方便、移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶(hù)早已過(guò)飽和了由于沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約25—200元不等，人均月話費(fèi)約50元左右。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng)，但夷陵通的arpu值（每月平均每用戶(hù)收益）比固定電話要高，成本又低很多，是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。
4、具體的使用情況。
手機(jī)：價(jià)格高、資費(fèi)高、輻射強(qiáng)。
小靈通：輻射小、在校內(nèi)的信號(hào)較好、且資費(fèi)便宜（小靈通上可打ip長(zhǎng)途，也可用201電話卡、長(zhǎng)途便宜）、月平均話費(fèi)低于手機(jī)，很適合學(xué)生使用。
小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信、上網(wǎng)，與手機(jī)功能差不多。
1、電信和學(xué)校聯(lián)系、每一封錄取通知書(shū)的信封上印上電信的有關(guān)資料、并在每封錄取通知書(shū)中附上宣傳單。
注：宣傳單內(nèi)容包括：
a、學(xué)生新特權(quán)（專(zhuān)門(mén)針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng)）；
b、小靈通本身的優(yōu)勢(shì)（話費(fèi)低、輻射低）。
更多的要從家長(zhǎng)的角度寫(xiě)。
2、新生入學(xué)時(shí)：
a、在學(xué)校迎新的校車(chē)上帖廣告；
b、在校內(nèi)用條幅、宣傳板、等形式進(jìn)行宣傳。
3、新生寢室的桌子上放宣傳單。
1、開(kāi)學(xué)時(shí)在學(xué)校體育館附近及個(gè)苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處。每個(gè)代理處都要有學(xué)生至少一名。（了解真實(shí)的銷(xiāo)售情況。）。
2、在學(xué)校里面設(shè)專(zhuān)門(mén)的代理店不僅使人有可信賴(lài)之感，更為重要的是能夠提供專(zhuān)業(yè)、周到的服務(wù)。采用專(zhuān)賣(mài)的形式，以一定價(jià)格給學(xué)生折讓?zhuān)蓪?zhuān)賣(mài)店具體負(fù)責(zé)銷(xiāo)售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時(shí)反饋信息，并處理用戶(hù)使用中出現(xiàn)的一般性問(wèn)題。
3、在學(xué)校里面尋找一些學(xué)生做代理、更貼進(jìn)學(xué)生生活，后期服務(wù)更好、且方便得掌握學(xué)校里的各種消息，為后期的市場(chǎng)進(jìn)一步打基礎(chǔ)，從而使這次活動(dòng)更好的開(kāi)展。
從電信的銷(xiāo)售中提成：
具體分配——能者多勞、多勞多得。
除去成本外的凈利潤(rùn)進(jìn)行分配。
a、外聯(lián)人員——從凈利潤(rùn)中提25%；
b、宣傳人員——從凈利潤(rùn)中提15%；
c、現(xiàn)場(chǎng)工作的同學(xué)——凈利潤(rùn)中提25%；
d、活動(dòng)主管人員——35%。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃篇六
一、概述。
二、產(chǎn)品概況。
三、市場(chǎng)現(xiàn)狀。
1、用戶(hù)分析。
2、競(jìng)爭(zhēng)情況分析。
四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題。
六、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
1、銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)。
2、產(chǎn)品策略。
七、方案調(diào)整。
一、概述。
一、返修率高、手機(jī)廠家售后跟不上。
去年年底，經(jīng)省公司多輪招標(biāo)，增加了兒童安全手機(jī)的機(jī)型種類(lèi)，并促使各手機(jī)廠商提高了產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，但是，許多一線單位對(duì)于兒童安全手機(jī)的發(fā)展仍然不重視，甚至無(wú)人發(fā)展。
二、產(chǎn)品概況。
所謂兒童手機(jī)，是為了方便家長(zhǎng)聯(lián)系、監(jiān)護(hù)孩子，專(zhuān)門(mén)針對(duì)4-7歲兒童而研發(fā)的兒童專(zhuān)用手機(jī)。它的設(shè)計(jì)符合兒童的心理習(xí)性與安全教育需要。其往往設(shè)計(jì)卡通化，功能定制化，可由家長(zhǎng)手機(jī)綁定進(jìn)行監(jiān)督。設(shè)有定時(shí)開(kāi)關(guān)機(jī)，孩子上課時(shí)可自動(dòng)關(guān)機(jī)，手機(jī)上面只有幾個(gè)鍵，只能和幾個(gè)預(yù)設(shè)好的號(hào)碼通話。
三、市場(chǎng)現(xiàn)狀。
1、用戶(hù)分析。
（1）目標(biāo)市場(chǎng)。
針對(duì)我們手機(jī)自身的功能特征或套餐特點(diǎn)，其市場(chǎng)定位主要是有以下幾類(lèi)人群：幼兒園、小學(xué)低年級(jí)的學(xué)生和上了年紀(jì)行動(dòng)不便的老年人。商業(yè)人士和參加工作人群，中專(zhuān)大學(xué)的學(xué)生，初高中學(xué)生也可以作為發(fā)展的對(duì)象。
（2）消費(fèi)喜好。
對(duì)于商業(yè)人士他們對(duì)手機(jī)的用途主要是商務(wù)聯(lián)系活動(dòng)，對(duì)于各初中小學(xué)或幼兒園他們的消費(fèi)有一部分還得靠家長(zhǎng)決定，特別是對(duì)于小學(xué)生側(cè)重點(diǎn)則是手機(jī)的地位功能和監(jiān)聽(tīng)功能。此外，家長(zhǎng)又會(huì)經(jīng)常被教師左右，可以借助學(xué)習(xí)的功能向教師推銷(xiāo)。
（3）渠道信息。
消費(fèi)者了解一款手機(jī)主要是通過(guò)媒體網(wǎng)絡(luò)電視宣傳，宣傳單和同學(xué)朋友之間的互相交流。宣傳單的宣傳覆蓋面積廣，更貼近學(xué)生。媒體電視宣傳能夠加大我們產(chǎn)品的知名度。
2、競(jìng)爭(zhēng)情況分析。
在目前的手機(jī)市場(chǎng)各類(lèi)名牌手機(jī)和國(guó)產(chǎn)手機(jī)占有大份額比例。隨著手機(jī)的大量普及，人們對(duì)手機(jī)的要求也越來(lái)越高，于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了各種層次的手機(jī)。我們的產(chǎn)品，針對(duì)的消費(fèi)人群是兒童，目前還沒(méi)有過(guò)大的競(jìng)爭(zhēng)，擁有一定的市場(chǎng)價(jià)值。產(chǎn)品滿足消費(fèi)群體的各項(xiàng)需求是我們的優(yōu)勢(shì)。但是這是一個(gè)新興市場(chǎng)，有一定的開(kāi)發(fā)壓力。
四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題。
在目前市場(chǎng)上面手機(jī)面對(duì)的人群在初中年齡以上，所以我們的產(chǎn)品在初中以下年齡的人群中就有一定的市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品在實(shí)用性和操作性上有著一定得優(yōu)勢(shì)，在不影響孩子學(xué)習(xí)的情況下又能對(duì)孩子的生活進(jìn)行一個(gè)跟蹤了解。但同樣面臨著家長(zhǎng)對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)可度，知名度低，很多家長(zhǎng)擔(dān)心售后的問(wèn)題。
前期在完成定量配額的前提下打開(kāi)兒童手機(jī)市場(chǎng)，打造品牌知名度。為后期兒童手機(jī)的銷(xiāo)售占領(lǐng)一定的市場(chǎng)。
六、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
1、銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)。
a.可與全日制幼兒園、小學(xué)、學(xué)前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等合作，借這些機(jī)構(gòu)為廣泛接觸家。
長(zhǎng)，進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)。
b.在一些大型電器行、超市和購(gòu)物廣場(chǎng)人流較多，可以在里面進(jìn)行租一些鋪面，進(jìn)行鋪貨銷(xiāo)售。
c.打進(jìn)各繳費(fèi)營(yíng)業(yè)廳和連鎖店，設(shè)專(zhuān)人的銷(xiāo)售，形式同上。
d.從家長(zhǎng)和老師身上著手，利用手機(jī)能替代一些學(xué)習(xí)用品，利用社區(qū)愛(ài)心等活。
動(dòng)借力向其推銷(xiāo)。
e.定期，在人流密集的廣場(chǎng)，進(jìn)行“愛(ài)隨性關(guān)愛(ài)兒童”的活動(dòng)，借以宣傳并。
推銷(xiāo)我們的兒童手機(jī)，如“六一”。
f.發(fā)展電子平臺(tái)，尋找網(wǎng)絡(luò)合作商或代理人。
2、產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品是否能吸引消費(fèi)者，就看是否利大于弊，于是必須保證手機(jī)的質(zhì)量，特別是要保證實(shí)用性。此外，產(chǎn)品要形成一定的知名度，良好的口碑，在消費(fèi)者心中樹(shù)立好的形象，必須建立高質(zhì)量的售后服務(wù)，這樣才能使家長(zhǎng)們和消費(fèi)者買(mǎi)的開(kāi)心，用的放心。
七、方案調(diào)整及前景。
根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及手機(jī)技術(shù)的發(fā)展，研發(fā)兒童手機(jī)的功能，更大程度的與學(xué)習(xí)所需工具進(jìn)行組合，并做好將產(chǎn)品綁定銷(xiāo)售的準(zhǔn)備。同時(shí)可以擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)，將兒童手機(jī)的一些功能加以變化后投入到老年人市場(chǎng)，形成新的品牌，以提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃篇七
時(shí)間：4月28日——5月3日(__店)。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、廣告語(yǔ)：“游王府，吃川菜，送清爽”。
4月28日——5月3日黃金周期間，凡持當(dāng)日游覽___花園門(mén)票的賓客來(lái)店用餐，每桌可獲贈(zèng)清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。
2、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)。
4月29日——5月1日放假期間，在___店用餐者以桌為單位，均可憑結(jié)賬單參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡抽出寫(xiě)有“五一”字樣的客人將獲得___花園門(mén)票一張;凡抽出寫(xiě)有“五一__店”字樣的客人將可獲得三輪車(chē)什剎海胡同游覽券一張。
3、“___飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣(mài)”
4月28日——5月3日活動(dòng)期間，___店每日限20只___飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷(xiāo)售，原價(jià)96元/每只，特價(jià)60元/每只?；顒?dòng)期間還有兩款特價(jià)菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份(原價(jià)198元)、蔥燒赤參48元/份(原價(jià)88元)。
另外，為回報(bào)消費(fèi)者，4月28日—5月3日活動(dòng)期間，___店特推出“精品川菜、百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂(lè)六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。
4、訂“益智齋”餐廳送花園游。
4月29日——5月3日活動(dòng)期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費(fèi)游覽___花園。讓賓客充分體會(huì)到“__里的川菜，川菜中的經(jīng)典”意境。
五一的餐廳節(jié)日商機(jī)是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請(qǐng)等都會(huì)選擇在這一時(shí)間段舉辦：一是處在小長(zhǎng)假期間，親朋好友難得聚會(huì);二是正處于春暖話開(kāi)時(shí)節(jié)，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流動(dòng)消費(fèi)也會(huì)給餐廳市場(chǎng)帶來(lái)不小的空間!而做好具體的市場(chǎng)環(huán)境分析也是極為重要的：
自我分析。
客源分析。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃篇八
策劃不能保證你肯定成功，但可以保證你少走彎路，到達(dá)目的的路可能有一百條，但最近的路只有一條，策劃的目的就是尋找這一條路。
策劃有其自身的規(guī)律，在實(shí)踐中必須把握其客觀規(guī)律，依據(jù)一定的法則進(jìn)行，策劃應(yīng)遵循以下原則：
1、真實(shí)性原則。
真實(shí)性的意思是：同樣是假話，當(dāng)三個(gè)人重復(fù)說(shuō)三遍后，就變成了真話，“三人成虎”和“曾參殺人”的成語(yǔ)故事是一個(gè)很好的例證。
曾參是戰(zhàn)國(guó)時(shí)一個(gè)有名的學(xué)者，有一次外出辦事，碰巧一個(gè)與他同名的人殺了人被抓走了，曾參的鄰居于是報(bào)信給曾參的母親：“你的兒子殺人被捕了?！痹鴧⒌哪赣H非常了解自己的兒子，堅(jiān)信曾參不會(huì)殺人，所以依舊織自己的布。不一會(huì)，另外一人對(duì)曾參的母親說(shuō)：“你的兒子殺人了?！痹鴧⒌哪赣H開(kāi)始有些懷疑了，但仍然不信自己的兒子會(huì)殺人，不久第三個(gè)人對(duì)曾參的母親說(shuō)：“你的兒子殺人了?！痹鴧⒌哪赣H徹底動(dòng)搖了，嚇得丟下手中的活逃走了。如果謊話或流言被人反復(fù)傳播，那么普通百姓就很可能把本來(lái)不存在或不真實(shí)的事情當(dāng)作存在和真實(shí)的來(lái)對(duì)待。
策劃也是如此，比如洗腸，洗腸的概念在的中國(guó)保健品市場(chǎng)上鬧得轟轟烈烈，幾乎是每個(gè)人都知道洗腸，御生堂腸清茶、綠山九清潤(rùn)茶、普利捷潤(rùn)舒茶、春植林常舒茶、腸清松、丁氏潤(rùn)通茶、秘烏健、碧生源……在20，至少有十幾個(gè)品種以洗腸、清宿便作為訴求，像“三人成虎”和“曾參殺人”的道理一樣，逐漸在這個(gè)品類(lèi)的市場(chǎng)上形成了規(guī)律。于是，老百姓信了，真的開(kāi)始洗腸了。
一個(gè)新的品類(lèi)出現(xiàn)在市場(chǎng)的時(shí)候，如果要在傳媒上說(shuō)的多，必然要有足夠的資金實(shí)力，如果沒(méi)有資金實(shí)力，那就去找有實(shí)力的合作伙伴。
2、調(diào)查研究原則。
根據(jù)調(diào)查結(jié)果和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，集中兵力做研究工作，市場(chǎng)細(xì)分研究(細(xì)分市場(chǎng)、選擇目標(biāo)市場(chǎng))、市場(chǎng)定位研究(針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)提供差異化的產(chǎn)品或者具有差異化產(chǎn)品特性的產(chǎn)品)、品牌形象研究(針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)賦予品牌特別的個(gè)性)、早期市場(chǎng)追蹤研究(了解購(gòu)買(mǎi)者以及他們對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)以及整體營(yíng)銷(xiāo)策略)等等，這些工作并非誰(shuí)都能做，一切都源于經(jīng)驗(yàn)，豐富的經(jīng)驗(yàn)。
在這里，我要特別強(qiáng)調(diào)的是，千萬(wàn)不要盲目相信調(diào)研數(shù)據(jù)，一定要把數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來(lái)。
可口可樂(lè)在準(zhǔn)備推出新口味可樂(lè)時(shí)，曾經(jīng)在全美各地展開(kāi)了一輪據(jù)說(shuō)是由某著名市場(chǎng)研究公司“掌勺”的全方位市場(chǎng)調(diào)研，最后市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)表明有近60%的顧客喜歡新口味的可樂(lè)的味道，這個(gè)結(jié)果令可口可樂(lè)的老板們大為振奮，因?yàn)檫@將使公司的預(yù)期利潤(rùn)在現(xiàn)有利潤(rùn)額的基礎(chǔ)上增加近一倍。
于是，他們開(kāi)始大肆生產(chǎn)銷(xiāo)售這種新口味的可樂(lè)，但結(jié)果，可口可樂(lè)開(kāi)發(fā)的新口味可樂(lè)結(jié)果遭到遍布世界的古典可樂(lè)消費(fèi)者強(qiáng)烈的反對(duì)，甚至以游行的方式進(jìn)行抗議。最后可口可樂(lè)公司只得屈服于消費(fèi)者的意愿，恢復(fù)以往的古典可樂(lè)配方的生產(chǎn)。后來(lái)，他們經(jīng)過(guò)重新的策劃，制定出了對(duì)路的傳播策略，才又開(kāi)始生產(chǎn)新口味的可口可樂(lè)。
由此可見(jiàn)，一些看似清晰準(zhǔn)確，合情合理的數(shù)據(jù)照樣有可能為你提供的是一些片面和偏頗的信息，雖然從數(shù)據(jù)表面反映出的數(shù)據(jù)也能代表顧客的“真實(shí)”，但這種“真實(shí)”的判斷來(lái)源于豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
3、系統(tǒng)原則。
做策劃，一切都要從系統(tǒng)的概念出發(fā)，注意每一個(gè)因素的變化所引起各種變化后產(chǎn)生的影響。堅(jiān)持系統(tǒng)原則，就是要把策劃作為一個(gè)整體來(lái)考察，以系統(tǒng)整體與部分之間的相互依賴(lài)，互相制約的關(guān)系中進(jìn)行系統(tǒng)綜合分析，抉擇最優(yōu)方案，以實(shí)現(xiàn)決策目標(biāo)。
單擺浮淺的點(diǎn)子時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，過(guò)于倚重一兩個(gè)靈光突現(xiàn)的點(diǎn)子，沒(méi)有系統(tǒng)的配套措施，對(duì)企業(yè)的發(fā)展有害無(wú)益。強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)原則，就是強(qiáng)調(diào)廣告策劃活動(dòng)的整體性、全局性、效益性。
系統(tǒng)原則要求對(duì)系統(tǒng)中各個(gè)部分的策略做統(tǒng)籌安排，確定最優(yōu)目標(biāo)，系統(tǒng)是個(gè)有機(jī)整體，整體大于部分之和，具有其中各要素簡(jiǎn)單相加起不到的作用，策劃是要在市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)運(yùn)管理等各環(huán)節(jié)都要策劃到位的，因?yàn)榻裉斓氖袌?chǎng)，無(wú)論是生產(chǎn)、銷(xiāo)售，還是傳播，都是系統(tǒng)的工程，為使系統(tǒng)最優(yōu)化，必須對(duì)系統(tǒng)中各組成要素全盤(pán)考慮，并且要與外部環(huán)境協(xié)調(diào)起來(lái)，例如資源整合、政治糅合等，另外，協(xié)調(diào)廣告活動(dòng)各要素與環(huán)境的關(guān)系，講究整體最佳組合效應(yīng)也要遵循系統(tǒng)原則。
4、創(chuàng)新原則。
此外，表現(xiàn)手法要新，要有新的藝術(shù)構(gòu)思、格調(diào)和形式。比如概念的創(chuàng)新，從傳播的角度來(lái)講，創(chuàng)新性的“概念”設(shè)計(jì)只有通俗易懂才會(huì)最大程度的降低傳播成本，在眾多的傳播中引起關(guān)注，形成和消費(fèi)者真正深層次的溝通。
今年的減肥產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但因婷美減肥美容膠囊有著與其它減肥產(chǎn)品明顯差異化的、創(chuàng)新性的“阻糖”概念，因此在廣告宣傳上就起到了事半功倍的傳播效果。
“骨中金”在這點(diǎn)上就做得很好，本來(lái)骨質(zhì)疏松是個(gè)比較含糊的概念，但是文案高手創(chuàng)造出“生物骨水泥”的新概念，以打比方的方式說(shuō)明骨中金是“往骨頭里填水泥”，因?yàn)椤爸欣夏耆说墓穷^松脆，充滿了空洞，醫(yī)生在病人骨頭疏松的碎裂部位注入一種化學(xué)品——‘骨水泥’修補(bǔ)骨頭的裂縫”“通過(guò)填補(bǔ)骨壁空洞，幫助變薄、易稀疏的骨骼恢復(fù)厚實(shí)堅(jiān)固，達(dá)到混凝土版密實(shí)骨骼的效果”、“通過(guò)修補(bǔ)變細(xì)、短裂的骨小梁，幫助變脆易骨折的骨頭恢復(fù)韌性，達(dá)到鋼筋般支撐骨骼的效果”，把本來(lái)復(fù)雜的問(wèn)題講得明明白白，消費(fèi)者自然認(rèn)同。
5、可行原則。
營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)綜合性的活動(dòng)，是對(duì)資源的整合，涉及的范圍非常的廣泛。因此，在考慮營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的時(shí)候，必須考慮執(zhí)行的可行性。同時(shí)，要充分考慮策劃的各個(gè)環(huán)節(jié)，確保策劃的到位。
企業(yè)的廣告投入要考慮目標(biāo)策略的需要，但必須從自身的投入能力出發(fā)來(lái)考慮，這樣在決定廣告目標(biāo)、制定廣告計(jì)劃時(shí)，就要進(jìn)行可行性論證。
研究分析的主要內(nèi)容有以下的幾點(diǎn)，一是廣告目標(biāo)的可行性研究，二是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的內(nèi)外條件的可行性研究，三是對(duì)局部事實(shí)的協(xié)調(diào)單位進(jìn)行可行性研究，四是對(duì)效益進(jìn)行分析，不進(jìn)行可行性研究，是對(duì)企業(yè)不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。
策劃不是萬(wàn)能的，但是，策劃又是十分重要的。任何一件事情，策劃不能保證你肯定成功，但可以保證你少走彎路。畢竟，靠壯膽子，靠拍腦袋決策的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。
所以，要保證營(yíng)銷(xiāo)策劃取得成功。一方面，需要營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)或人員具有較高的溝通協(xié)調(diào)能力;其次，在考慮策劃方案的時(shí)候，必須充分考慮各種意外的因素，提出若干方案?jìng)溥x。
蒙牛在“中國(guó)航天員專(zhuān)用產(chǎn)品”策劃中，就事先預(yù)測(cè)“神五”成功發(fā)射與返回的成功幾率比任何一次航天發(fā)射都要高。但即使有了99.99%的希望，蒙牛還是準(zhǔn)備了詳細(xì)的預(yù)后方案，以使蒙牛的宣傳進(jìn)退有據(jù);另外，借助項(xiàng)目管理的思想，對(duì)整個(gè)策劃的進(jìn)度，各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接情況，進(jìn)行科學(xué)的管理。最后，要做好參與策劃執(zhí)行人員的培訓(xùn)工作，并隨時(shí)跟蹤調(diào)整。
6、心理原則。
人們?cè)诮邮軓V告時(shí)，總是遵循著一定的心理活動(dòng)規(guī)律，這種心理行動(dòng)規(guī)律可以概括為引起注意——激發(fā)興趣——確立信念——加強(qiáng)記憶——導(dǎo)致行動(dòng)等過(guò)程，這也是人們購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)的心理過(guò)程，在這個(gè)心理活動(dòng)中，購(gòu)買(mǎi)力量是前提，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)力，這個(gè)心理活動(dòng)過(guò)程就會(huì)中斷，廣告就不能達(dá)到預(yù)期的目的，廣告策劃不能與這種規(guī)律相抗衡，只能遵循，廣告心理策略的運(yùn)用應(yīng)當(dāng)是綜合的、連續(xù)的，把人們心理活動(dòng)的各個(gè)階段聯(lián)系起來(lái)統(tǒng)一在一個(gè)廣告之中。
在運(yùn)用心理原則策劃廣告時(shí)，要搭配好廣告信息的事實(shí)部分和心理部分，一般來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品導(dǎo)入階段，由于消費(fèi)者一無(wú)所知，相關(guān)信息應(yīng)以事實(shí)部分為主，當(dāng)某種產(chǎn)品有許多競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)，廣告信息要側(cè)重于心理部分，宣傳本企業(yè)及產(chǎn)品形象。當(dāng)然，這樣搭配也非絕對(duì)，有的企業(yè)一開(kāi)始就注意塑造形象，注重心理感受累積，便于記憶，在廣告內(nèi)容安排上也應(yīng)體現(xiàn)心理因素，人們認(rèn)識(shí)事物的一般規(guī)律是從感性到理性，但有時(shí)從理性到感性，先提出結(jié)果，后提出原因，給人的印象更深，效果更好。
比如我在美國(guó)v姿服務(wù)時(shí)，為祛斑霜做文案籌備工作，我做一篇《長(zhǎng)斑容易祛斑難》的報(bào)紙廣告，迎合了三十歲以上成年女性為祛斑而煩惱的心態(tài)，從而達(dá)到很好的廣告效果。
在國(guó)外，這方面的例子也很多，比如：速溶咖啡產(chǎn)生于美國(guó)二十世紀(jì)初期，在上市之初，速溶咖啡制造商麥斯威爾咖啡決策層認(rèn)為，速溶咖啡相比傳統(tǒng)的手磨咖啡相比，能讓美國(guó)的家庭主婦們從繁瑣的咖啡制作中解脫出來(lái)，省時(shí)省力，因此，他們決定向美國(guó)家庭主婦展開(kāi)宣傳攻勢(shì)，大力宣揚(yáng)速溶咖啡省時(shí)省力的基本特點(diǎn)。在策劃推出后，市場(chǎng)反應(yīng)平平，沒(méi)有達(dá)到推廣速溶咖啡的效果，可以說(shuō)，當(dāng)初的策劃是失敗的。
麥斯威爾的營(yíng)銷(xiāo)人員百思不得其解，只好求助于心理學(xué)家。透過(guò)心理學(xué)家廣泛而深入的分析，找到了問(wèn)題的癥結(jié)。原來(lái)在二十世紀(jì)初期，美國(guó)家庭主婦的觀念里，制作咖啡的繁瑣過(guò)程被視為勤勞的表現(xiàn)，是一個(gè)勤快的家庭主婦的標(biāo)志，而購(gòu)買(mǎi)速溶咖啡則有悖于這一觀念，購(gòu)買(mǎi)速溶咖啡圖省時(shí)省力則是懶惰的家庭主婦表現(xiàn)，難怪速溶咖啡不能被家庭主婦們接受。
了解到這一微妙的消費(fèi)心理之后，麥斯威爾咖啡重新調(diào)整了策劃方案，轉(zhuǎn)而訴求速溶咖啡的醇香美味，并邀請(qǐng)當(dāng)時(shí)的總統(tǒng)羅斯福為之做廣告，在羅斯?？偨y(tǒng)的那句“滴滴香濃，意猶未盡”感召下，美國(guó)的家庭主婦爭(zhēng)相品嘗速溶咖啡的醇香美味，從此速溶咖啡進(jìn)入美國(guó)的千家萬(wàn)戶(hù)，麥斯威爾也成為美國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的咖啡品牌。
總體來(lái)說(shuō)，策劃不能保證你肯定成功，但可以保證你少走彎路。到達(dá)目的的路可能有一百條，但最近的路只有一條，策劃的目的就是尋找這一條路。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃篇九
三是消費(fèi)者春節(jié)期間，根據(jù)行業(yè)的不同，都會(huì)有消費(fèi)的需求，只是大部分店面大都“鐵將軍把門(mén)”，消費(fèi)者的需求被壓制了，如果能提前開(kāi)門(mén)迎賓的，大多數(shù)會(huì)顧客盈門(mén)。
景億英才網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院認(rèn)為，節(jié)日消費(fèi)心理的特點(diǎn)決定了不同平常的節(jié)日售賣(mài)形式，對(duì)于新品牌的推廣，更是給消費(fèi)者親密接觸的絕佳良機(jī)。對(duì)于大賣(mài)場(chǎng)而言，顧客直接選購(gòu)產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得期待，感覺(jué)消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨，使消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣也發(fā)生了很大變化，從上個(gè)世紀(jì)90年代的重視商品性?xún)r(jià)比到今天同質(zhì)化時(shí)代的感覺(jué)消費(fèi)，消費(fèi)者越來(lái)越隨“心”所欲，而商家精心營(yíng)造的隨“心”所欲售賣(mài)氛圍，就會(huì)使消費(fèi)者不自覺(jué)地“跟著感覺(jué)走”，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷(xiāo)售。
節(jié)日是動(dòng)感的日子，歡樂(lè)的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動(dòng)于樂(lè)，寓樂(lè)于銷(xiāo)，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)。針對(duì)不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動(dòng)主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺(tái)前，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷(xiāo)售目的。
文化營(yíng)銷(xiāo)，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開(kāi)展針對(duì)性的文化營(yíng)銷(xiāo)。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來(lái)，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí)，也能帶來(lái)良好的市場(chǎng)效益，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。通過(guò)對(duì)零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激，形成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)銷(xiāo)售面的鋪開(kāi)。零售商業(yè)包括超市、倉(cāng)儲(chǔ)、百貨、商廈、大賣(mài)場(chǎng)針對(duì)終端的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主要目標(biāo)就是要通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)提高零售商的產(chǎn)品庫(kù)存、增加上柜率和取得銷(xiāo)售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動(dòng)。
1.明確活動(dòng)目的，確定主題。在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)本身的實(shí)際情況(包括活動(dòng)的時(shí)間、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和市場(chǎng)分析的情況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的活動(dòng)行為分析、目標(biāo)用戶(hù)群體分析、客戶(hù)心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析等)做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題。
2.準(zhǔn)備資源。列出活動(dòng)所需相關(guān)的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部門(mén)和人員，活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體，周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
3.碰頭會(huì)議?；顒?dòng)策劃主要負(fù)責(zé)人確實(shí)初步活動(dòng)方案后，組織相關(guān)人員開(kāi)個(gè)碰頭會(huì)議，對(duì)其中涉及到的細(xì)節(jié)再進(jìn)行充分的討論，修正。
八大春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策略精彩紛呈
巨大的春節(jié)商機(jī)讓五金商家們異常重視，不僅煞費(fèi)苦心的宣傳造勢(shì)，更是推出許多新鮮“買(mǎi)點(diǎn)”迎合消費(fèi)需求。
20xx年兔子產(chǎn)品熱銷(xiāo)現(xiàn)象給各大行業(yè)一個(gè)啟發(fā)，“生肖”一直是可以考慮的企業(yè)贏利點(diǎn)，兔年賣(mài)兔子的相關(guān)產(chǎn)品，本身就是一個(gè)水到渠成的營(yíng)銷(xiāo)路徑。比較常見(jiàn)的是，很多企業(yè)會(huì)以“兔年寶寶回饋恩情”、“迎接新生兔年寶寶“等相關(guān)促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，以此吸引那些在兔年生了寶寶的家長(zhǎng)或者是在兔年出生的消費(fèi)者群體。當(dāng)然這也是不錯(cuò)的選擇，不僅噱頭十足，而且還可以有效吸引這部分固定消費(fèi)者群體。
據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)院走訪調(diào)查，各大金店已經(jīng)推出了兔子造型的吊墜、項(xiàng)鏈等產(chǎn)品。而在某電子商務(wù)網(wǎng)站上筆者也發(fā)現(xiàn)，有很多相關(guān)兔子主題的玩具，如兔熱水袋、兔子道具等等。
在五金建材商場(chǎng)，今年可以看到一些兔子新穎造型的書(shū)架、
桌椅、幼兒床等，甚至是兔子造型的專(zhuān)有寶貝櫥柜五金鎖具等，孩子的產(chǎn)品更新速度都比較快，或者說(shuō)消耗比較快，相關(guān)的兔寶寶五金產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久盈利。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃篇十
活動(dòng)口號(hào):省錢(qián),如此容易!
活動(dòng)背景:自中國(guó)電信被分拆以來(lái)，隨著無(wú)線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開(kāi)源無(wú)路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無(wú)線接入，打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。事實(shí)上，xx年，中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶(hù)增長(zhǎng)的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬(wàn)戶(hù)，總用戶(hù)達(dá)到3500萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè)，已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的首批夷陵通用戶(hù)已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使銷(xiāo)售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂(lè)觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶(hù)都已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了手機(jī)的因素，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊，而更深層次的原因在于沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶(hù)，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
前期準(zhǔn)備:。
1活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說(shuō)明活動(dòng)策劃方案。
2活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商,為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式。
有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng)。
4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)要求口才好,溝通能力強(qiáng),能吃苦。
小靈通的優(yōu)勢(shì):。
1輻射比遙控器還低。
我國(guó)政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。
此外，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說(shuō)此時(shí)小靈通手機(jī)沒(méi)有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國(guó)微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。
2話費(fèi)低。
由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途，還可撥ip電話，讓用戶(hù)在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話。
3多姿多彩酷炫生活。
目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂(lè)設(shè)備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶(hù)借助小靈通無(wú)線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時(shí)隨地享受無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
三大具體情況。
1市場(chǎng)潛力。
05級(jí)新生人數(shù)多,加上高年級(jí)學(xué)生,市場(chǎng)潛力極大.大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體.是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍,學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用.
2實(shí)際需求。
夷陵通服務(wù)的顧客?！耙苿?dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要通過(guò)固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶(hù)。
3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好.在欣苑機(jī)房.g樓等地方經(jīng)常沒(méi)有信號(hào),很不方便.移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶(hù)早已過(guò)飽和了由于沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等，人均月話費(fèi)約50元左右。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng)，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶(hù)收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。
4具體的使用情況。
手機(jī)價(jià)格高資費(fèi)高輻射強(qiáng)。
小靈通輻射小在校內(nèi)的信號(hào)較好且資費(fèi)便宜(小靈通上可打ip長(zhǎng)途,也可用201電話卡長(zhǎng)途便宜)月平均話費(fèi)低于手機(jī),很適合學(xué)生使用.
小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多。
宣傳方法:。
注:宣傳單內(nèi)容包括。
a學(xué)生新特權(quán)(專(zhuān)門(mén)針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng))。
b小靈通本身的優(yōu)勢(shì)(話費(fèi)低輻射低)。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃篇十一
1、目標(biāo)市場(chǎng)。
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以大學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽(tīng)力差的人群也會(huì)成為我們的客戶(hù)。
大學(xué)生和青年購(gòu)買(mǎi)我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽(tīng)力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好的效果，老年人雖有購(gòu)買(mǎi)能力，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買(mǎi)，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽(tīng)力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無(wú)須考慮性別。
2、消費(fèi)偏好。
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī)；消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專(zhuān)門(mén)量身定做的手機(jī)；消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì)；手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。
3、購(gòu)買(mǎi)模式。
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右；價(jià)位在1000—20xx元；通常在專(zhuān)賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)；最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式。
4、信息渠道。
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是cctv—5，cctv—8，cctv—3和陜西電視臺(tái)西部電影頻道，陜西電視臺(tái)都市青年頻道等，他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)。
（二）競(jìng)爭(zhēng)情況分析。
目前在西安市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)、西門(mén)子、飛利浦、松下；國(guó)內(nèi)的品牌有：夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、tcl、cect、中興、康佳等。
這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)，比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)等。這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)。尤其是諾基亞，它的價(jià)格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛(ài)。
優(yōu)勢(shì)（strength）：性?xún)r(jià)比高。
我們的這款大哥大手機(jī)低價(jià)，零售價(jià)在938元，為普通手機(jī)的1/2。這很符合消費(fèi)群體的第一要求。并且我們的手機(jī)還有齊全的功能，如照相機(jī)、mp3/mp4，游戲、手寫(xiě)/按鍵兩用等全部具備，并且還有一些功能特別優(yōu)越，如：音樂(lè)播放效果特別好，音質(zhì)和音量都明顯優(yōu)于普通手機(jī)；手機(jī)內(nèi)置256mb的內(nèi)存卡，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)u盤(pán)功能；隨機(jī)還帶有約五十種不同的鈴音。
缺點(diǎn)（weakness）：
體積大，怕摔、怕潮、怕進(jìn)水。
機(jī)會(huì)（opportunity）：
第一款手機(jī)問(wèn)世，磚頭般的大塊頭給人以笨重的感覺(jué)，但是手機(jī)作為高科技產(chǎn)品給人們通信帶來(lái)了方便，不能不說(shuō)是通信行業(yè)的一次大的變革。手機(jī)的問(wèn)世改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便。中國(guó)人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流?！按蟾绱蟆痹煨偷氖謾C(jī)重新出現(xiàn)在市場(chǎng)上，便很有可能引起一次復(fù)古的時(shí)尚風(fēng)波?！按蟾绱蟆睅е鴼馀傻拿帧⒗淇岬脑煨?、強(qiáng)大的功能“復(fù)出”手機(jī)市場(chǎng)，引領(lǐng)手機(jī)市場(chǎng)時(shí)尚新潮流。
根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析，競(jìng)爭(zhēng)品牌（包括國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌）都沒(méi)有把低價(jià)、功能多，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)，集中于一身。價(jià)格實(shí)惠待機(jī)時(shí)間只有兩三天并且功能不多。功能多的耗電且價(jià)格也不低。待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)的，比如那種商務(wù)手機(jī)，待機(jī)時(shí)間是比較長(zhǎng)，但價(jià)格是一般手機(jī)的兩到三倍，甚至不止。我公司該手機(jī)高性?xún)r(jià)的優(yōu)勢(shì)比能為我公司開(kāi)發(fā)西安市場(chǎng)帶來(lái)機(jī)會(huì)。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃篇十二
省錢(qián)，如此容易！
自中國(guó)電信被分拆以來(lái)，隨著無(wú)線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開(kāi)源無(wú)路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無(wú)線接入，打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。事實(shí)上，xx年，中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶(hù)增長(zhǎng)的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬(wàn)戶(hù)，總用戶(hù)達(dá)到3500萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè)，已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的首批夷陵通用戶(hù)已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使銷(xiāo)售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂(lè)觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶(hù)都已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了手機(jī)的因素，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊，而更深層次的原因在于沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶(hù)，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
1、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負(fù)責(zé)人說(shuō)明活動(dòng)策劃方案。
4、在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)要求口才好，溝通能力強(qiáng)，能吃苦。
小靈通的優(yōu)勢(shì)：
1、輻射比遙控器還低。
我國(guó)政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率（25毫瓦）還小很多，完全可以忽略不記。
此外，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說(shuō)此時(shí)小靈通手機(jī)沒(méi)有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國(guó)微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。
2、話費(fèi)低。
由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi)；另外小靈通不但可以打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途，還可撥ip電話，讓用戶(hù)在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話。
3、多姿多彩酷炫生活。
目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂(lè)設(shè)備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶(hù)借助小靈通無(wú)線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時(shí)隨地享受無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
三大具體情況。
1、市場(chǎng)潛力。
05級(jí)新生人數(shù)多，加上高年級(jí)學(xué)生，市場(chǎng)潛力極大。大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體。是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍，學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用。
2、實(shí)際需求。
夷陵通服務(wù)的顧客。“移動(dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要通過(guò)固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶(hù)。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好。在欣苑機(jī)房。g樓等地方經(jīng)常沒(méi)有信號(hào)，很不方便。移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶(hù)早已過(guò)飽和了由于沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約25—200元不等，人均月話費(fèi)約50元左右。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng)，但夷陵通的arpu值（每月平均每用戶(hù)收益）比固定電話要高，成本又低很多，是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。
4、具體的使用情況。
手機(jī)價(jià)格高資費(fèi)高輻射強(qiáng)。
小靈通輻射小在校內(nèi)的信號(hào)較好且資費(fèi)便宜（小靈通上可打ip長(zhǎng)途，也可用201電話卡長(zhǎng)途便宜）月平均話費(fèi)低于手機(jī)，很適合學(xué)生使用。
小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多。
宣傳方法：
注：宣傳單內(nèi)容包括。
a學(xué)生新特權(quán)（專(zhuān)門(mén)針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng)）。
b小靈通本身的優(yōu)勢(shì)（話費(fèi)低輻射低）。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃篇十三
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活動(dòng)主要對(duì)象:05級(jí)新生。
活動(dòng)口號(hào):省錢(qián),如此容易!
活動(dòng)背景:自中國(guó)電信被分拆以來(lái)，隨著無(wú)線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開(kāi)源無(wú)路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無(wú)線接入，打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。
事實(shí)上，2003年，中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶(hù)增長(zhǎng)的.全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬(wàn)戶(hù)，總用戶(hù)達(dá)到3500萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè)，已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的首批夷陵通用戶(hù)已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。
但是夷陵通上市初期，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使銷(xiāo)售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂(lè)觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶(hù)都已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了手機(jī)的因素，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊，而更深層次的原因在于沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶(hù)，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
前期準(zhǔn)備:。
1活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說(shuō)明活動(dòng)策劃方案。
4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)要求口才好,溝通能力強(qiáng),能吃苦。
小靈通的優(yōu)勢(shì):1輻射比遙控器還低。
我國(guó)政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。
此外，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說(shuō)此時(shí)小靈通手機(jī)沒(méi)有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國(guó)微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃篇十四
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中至關(guān)重要的一項(xiàng)工作。沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)就顯得死氣沉沉，缺乏活力；而營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)如果目的不明確，就會(huì)導(dǎo)致資源調(diào)配混亂，員工無(wú)所適從，從而導(dǎo)致活動(dòng)效果不理想，對(duì)企業(yè)后續(xù)經(jīng)營(yíng)造成困難。
因此，在企業(yè)發(fā)動(dòng)一場(chǎng)耗資巨大的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之前，公司高層需要清晰定義本次活動(dòng)的目標(biāo)是什么。一般來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的有以下五類(lèi)：
一、新產(chǎn)品推廣。
新產(chǎn)品推廣是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最重要的目的之一。避免紅海血戰(zhàn)，開(kāi)辟藍(lán)海市場(chǎng)，靠的就是創(chuàng)新產(chǎn)品。企業(yè)經(jīng)過(guò)大量的投入和精心研發(fā)，新產(chǎn)品終于得以面世；此時(shí)企業(yè)的首要任務(wù)是讓新產(chǎn)品盡快占領(lǐng)市場(chǎng)：一方面，企業(yè)需要盡快達(dá)到規(guī)模效益，以便從生產(chǎn)成本上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離；另一方面，企業(yè)需要盡快形成產(chǎn)品的忠實(shí)客戶(hù)群，實(shí)現(xiàn)口碑效應(yīng)，以降低后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)成本，盡快實(shí)現(xiàn)盈利。因此，企業(yè)在新產(chǎn)品推出時(shí)，往往愿意花重金，希望在短期內(nèi)打開(kāi)局面。
新產(chǎn)品成功推廣的核心，在于讓更多的客戶(hù)在較短的時(shí)間內(nèi)，獲得新產(chǎn)品體驗(yàn)。不同的產(chǎn)品會(huì)根據(jù)行業(yè)的不同和消費(fèi)者偏好等選擇不同的活動(dòng)方式。通常有產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)、新品發(fā)布會(huì)、行業(yè)展會(huì)等形式。寶潔早期在推廣海飛絲、潘婷等洗發(fā)液時(shí)，創(chuàng)造性的采用了小包裝銷(xiāo)售或贈(zèng)送的形式，在短期內(nèi)獲得了大量的體驗(yàn)人群，加上電視臺(tái)和平面媒體大量的廣告轟炸，迅速建立了一個(gè)忠實(shí)的消費(fèi)者群體，為其牢牢占領(lǐng)洗發(fā)液市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一些服務(wù)行業(yè)，如：spa館和美容美發(fā)機(jī)構(gòu)，也常常以較低的“體驗(yàn)價(jià)”向客戶(hù)推廣新的服務(wù)項(xiàng)目。
新品發(fā)布會(huì)能讓觀眾現(xiàn)場(chǎng)感受產(chǎn)品的特色和功能，更能夠在較短時(shí)期內(nèi)通過(guò)眾多的媒體發(fā)出一樣的聲音，迅速把產(chǎn)品信息傳播出去，因此成為新品推廣最常用的活動(dòng)形式之一。為了強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品的重要和與眾不同，企業(yè)高層常常親自出馬做演講和介紹。并且場(chǎng)地的選擇也常常經(jīng)過(guò)精心策劃。如：海爾推出tt系列防電墻熱水器，選擇在國(guó)賓館；東風(fēng)汽車(chē)新品發(fā)布，活動(dòng)放在人民大會(huì)堂舉行。
二、樹(shù)立品牌形象。
良好的品牌形象是企業(yè)成功之本，正如可口可樂(lè)所言：即使一把火燒掉了它的所有資產(chǎn)，只要品牌存在，可口可樂(lè)依然可以快速恢復(fù)如初。提到“建立品牌”，很多人的第一印象就是打廣告，而且是狂打廣告，只要有勇當(dāng)cctv年度標(biāo)王的勇氣，就一定能建立品牌。實(shí)際上，品牌的建立不是靠廣告堆，更要有具體的內(nèi)容去充實(shí)，去支持它的外在形象。因此，組織系列與品牌主題相關(guān)的市場(chǎng)活動(dòng)，豐富和充實(shí)品牌性格，是企業(yè)建立品牌的重要內(nèi)容之一。
amd是全球兩大cpu制造商之一，在與intel的競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期處于弱勢(shì)地位，
面對(duì)intel強(qiáng)大的“cpu權(quán)威技術(shù)發(fā)布者和制造商”的品牌形象，amd自知難以匹敵。如何在cpu市場(chǎng)爭(zhēng)得一席之地呢?amd瞄準(zhǔn)了個(gè)人裝機(jī)市場(chǎng)。amd注意到，在廣泛的個(gè)人裝機(jī)市場(chǎng)中，有一批狂熱的游戲愛(ài)好者，他們追求頂級(jí)cpu配置，沉迷于3d游戲帶來(lái)的超強(qiáng)刺激和快感，并且常?；ハ嘟涣鹘?jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)，構(gòu)成了個(gè)人裝機(jī)市場(chǎng)的意見(jiàn)領(lǐng)袖群體。amd將目標(biāo)用戶(hù)鎖定在這部分人群，決定將自身打造為“狂熱游戲愛(ài)好者的朋友和技術(shù)支持者”，其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也始終圍繞這一主題進(jìn)行。，amd利用其雙核產(chǎn)品上市之際，精心策劃了一系列活動(dòng)，使得其品牌形象和市場(chǎng)份額得到了迅速提升。
這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的起始，源于205月amd的雙核處理器新品發(fā)布會(huì)。在這次發(fā)布會(huì)上，amd高調(diào)強(qiáng)調(diào)amd的處理器為“真雙核”架構(gòu)，以與英特爾的產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分。此言一出，立刻激發(fā)了媒體和技術(shù)愛(ài)好者對(duì)于amd和intel技術(shù)領(lǐng)先性的廣泛關(guān)注。
年6月7日，amd大中華區(qū)高層進(jìn)一步表示:在雙核處理器方面amd的架構(gòu)與英特爾的架構(gòu)并不相同，amd的產(chǎn)品在架構(gòu)上的優(yōu)勢(shì)更為明顯，性能更強(qiáng)；矛頭直指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2005年8月，amd開(kāi)展了聲勢(shì)浩大的活動(dòng)，在《華爾街日?qǐng)?bào)》、《今日美國(guó)》、《圣荷西水星報(bào)》、以及《舊金山紀(jì)事報(bào)》等刊物上公開(kāi)挑戰(zhàn)intel，要求對(duì)兩家產(chǎn)品性能進(jìn)行公測(cè)；對(duì)此intel并沒(méi)有應(yīng)戰(zhàn)。對(duì)于外界人士而言，無(wú)論事實(shí)如何，amd從氣勢(shì)上已經(jīng)先勝一籌。
經(jīng)過(guò)媒體長(zhǎng)達(dá)半年的追蹤報(bào)道，amd和intel的真假雙核之爭(zhēng)已經(jīng)激發(fā)了大眾廣泛的關(guān)注，人們熱切想用自己的感受來(lái)判斷到底誰(shuí)的性能更勝一籌。2005年12月中旬，amd以迅猛的氣勢(shì)發(fā)起“我為雙核狂”amd真雙核體驗(yàn)風(fēng)暴活動(dòng)，面向全國(guó)市場(chǎng)公開(kāi)招募體驗(yàn)者。為了使活動(dòng)的影響力和關(guān)注度得到最大，amd還參考了“超級(jí)女生”選秀活動(dòng)的模式，將一場(chǎng)普通的體驗(yàn)活動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)榱艘淮未笮腕w驗(yàn)競(jìng)賽?！拔覟殡p核狂”要求參賽者完成8項(xiàng)規(guī)定的任務(wù)(多媒體應(yīng)用，數(shù)字內(nèi)容創(chuàng)制，3d性能測(cè)試,游戲，殺毒等)；在全國(guó)分多個(gè)賽區(qū)進(jìn)行競(jìng)賽，分區(qū)的優(yōu)勝者之間再進(jìn)行比賽，最后，全國(guó)的頂尖高手進(jìn)行終極pk。該活動(dòng)一經(jīng)推出，吸引了上萬(wàn)名選手報(bào)名，最終吸引到多達(dá)40萬(wàn)消費(fèi)者各種形式的參與。
而amd并沒(méi)有就此收手，隨后又在和20開(kāi)展了“我為雙核狂第二季”“我為雙核狂第三季”活動(dòng)。在第三季“我為雙核狂天龍爭(zhēng)霸賽”活動(dòng)中，amd規(guī)定的競(jìng)賽內(nèi)容是運(yùn)用雙核平臺(tái)制作視頻短片的pk，以及讓玩家獲得終極網(wǎng)游體驗(yàn)快感的天龍八部打怪pk，進(jìn)一步強(qiáng)化了其“游戲愛(ài)好者的最佳伙伴和技術(shù)支持者”的品牌形象。由于有了前兩季活動(dòng)聚集的人氣，此次活動(dòng)在短短的6個(gè)星期內(nèi)吸引了多達(dá)500萬(wàn)消費(fèi)者的參與。這次漂亮的系列營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)不僅使amd在個(gè)人裝機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量大增，更在一向缺乏話語(yǔ)權(quán)的品牌機(jī)市場(chǎng)斬獲頗豐：被方正、惠普、聯(lián)想、同方選為年度暑期促銷(xiāo)主打機(jī)型的標(biāo)準(zhǔn)配置cpu，市場(chǎng)份額全方位得到了提升。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃篇十五
“創(chuàng)益無(wú)極限”創(chuàng)意實(shí)踐大賽是一個(gè)通過(guò)征集科技、教育、環(huán)境、殘障、醫(yī)療衛(wèi)生、婦女兒童、文化、社會(huì)道德等眾多方向的社會(huì)實(shí)踐項(xiàng)目，以促進(jìn)社會(huì)服務(wù)事業(yè)發(fā)展、倡導(dǎo)大學(xué)生積極創(chuàng)新，勇于實(shí)踐探索為目的的比賽。最后獲取一等獎(jiǎng)的優(yōu)秀作品將會(huì)得到主辦方的協(xié)助進(jìn)而實(shí)踐探索，大賽將以大學(xué)生為主體，通過(guò)對(duì)社會(huì)服務(wù)和實(shí)踐探索創(chuàng)意項(xiàng)目的評(píng)選、優(yōu)化、引導(dǎo)和資助，共同實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)意帶動(dòng)實(shí)踐，服務(wù)影響社會(huì)”的目標(biāo)。
二、活動(dòng)時(shí)間。
xx年11月4日---xx年11月30日。
三、參賽作品要求。
（1）策劃方案必須以實(shí)踐為目的，以創(chuàng)新為原則。
（2）內(nèi)容要求圍繞工大以及株洲市的科技、教育、環(huán)境、文化、、醫(yī)療衛(wèi)生、殘障等眾多社會(huì)服務(wù)方向，要大膽創(chuàng)新、具有可操作性。
（3）參賽人員要交三樣?xùn)|西，創(chuàng)意說(shuō)明、活動(dòng)方案策劃書(shū)、ppt演示文稿。
四、活動(dòng)流程。
11月4日―11日：通過(guò)各學(xué)院青志聯(lián)分會(huì)和素拓報(bào)名參加，11號(hào)截止報(bào)名；
11月24日各學(xué)院所有篩選出的參賽作品上交校青志聯(lián)與校素拓處；
11月30日進(jìn)行決賽，評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)5名，優(yōu)勝獎(jiǎng)7名，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的頒獎(jiǎng)活動(dòng)。
五、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。
一等獎(jiǎng)一名：證書(shū)。
獎(jiǎng)品。
500元實(shí)踐基金。
二等獎(jiǎng)二名：證書(shū)。
獎(jiǎng)品。
200元實(shí)踐基金。
三等獎(jiǎng)五名：證書(shū)。
獎(jiǎng)品。
優(yōu)勝獎(jiǎng)七名：證書(shū)。
(凡參加活動(dòng)并通過(guò)第一輪初試的均可加素拓分)。
六、活動(dòng)主辦單位。
共青團(tuán)湖南工業(yè)大學(xué)委員會(huì)湖南工業(yè)大學(xué)青年志愿者聯(lián)合會(huì)。
共青團(tuán)湖南工業(yè)大學(xué)委員會(huì)湖南工業(yè)大學(xué)素質(zhì)拓展認(rèn)證中心。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃篇十六
一、活動(dòng)前言：
“激情創(chuàng)造未來(lái)務(wù)實(shí)成就偉業(yè)”，這是創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)的賽事理念“百變創(chuàng)意，魅力營(yíng)銷(xiāo)，職場(chǎng)競(jìng)技”，這是創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)的賽事口號(hào)。創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)致力于打造高校大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)最具影響力的競(jìng)技平臺(tái)之一;培養(yǎng)具有開(kāi)拓創(chuàng)新精神的高素質(zhì)應(yīng)用型營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)人才。不僅以可加強(qiáng)我院學(xué)生適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的能力，豐富我院學(xué)生的`業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動(dòng)手動(dòng)腦的實(shí)踐能力。同時(shí)也給予了我院學(xué)生更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，提高我院學(xué)生在未來(lái)求職道路上的競(jìng)爭(zhēng)力。
二、活動(dòng)主題：
意想天開(kāi)，營(yíng)在創(chuàng)意。
三、活動(dòng)時(shí)間：
10月17日-11月21日。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)大賽、講座、創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)競(jìng)賽、即興演講、團(tuán)隊(duì)指示、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(產(chǎn)品)、資源分享與答辯。
五、活動(dòng)安排：
第一階段初賽流程。
1、“意想天開(kāi)，營(yíng)在創(chuàng)意”主題策劃書(shū)征文大賽。
(1)時(shí)間：10月17日-10月23日。
(2)目的：通過(guò)征文引導(dǎo)我院學(xué)生關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，提高我院學(xué)生關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的積極性，讓我院學(xué)生發(fā)表出他們自己對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的看法，培養(yǎng)和提高我院學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)理論素質(zhì)。
附則：10月18日大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)講座。由范江洪老師指導(dǎo)，地點(diǎn)待定。
2、大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)競(jìng)賽。
(1)時(shí)間：10月25日，地點(diǎn)待定。
(2)目的：當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，如何讓自己的才能被別人知曉，自己的工作如何更成功，都離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)。營(yíng)銷(xiāo)自己、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，將營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)推廣，提高我們的思維、口才、能力。
附則：本環(huán)節(jié)將以筆試答卷形式進(jìn)行。除個(gè)人組外，團(tuán)體組所有成員都應(yīng)參加考試。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人組直接取卷面分為本環(huán)節(jié)最后得分。團(tuán)體組取平均分為本環(huán)節(jié)最后得分。
3、即興演講。
(1)時(shí)間：10月27日，地點(diǎn)待定。
(2)目的：為活躍我院大學(xué)的文化氣氛，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)——應(yīng)變能力、語(yǔ)言能力、口頭表達(dá)能力，以便能夠更好地解決實(shí)際問(wèn)題。
附則：初賽階段到此結(jié)束，最后被選出的30多選手將有資格參加決賽。
初賽評(píng)分：滿分100。征文大賽占40%、知識(shí)競(jìng)賽占30%、即興演講占30%。
第二階段決賽流程。
1、前期準(zhǔn)備“講座”(主題：創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)講座)。
指導(dǎo)老師：余露老師。
(1)時(shí)間：11月24日，地點(diǎn)待定。
(2)目的：對(duì)當(dāng)代大學(xué)生而言，禮儀是衡量道德水準(zhǔn)。一個(gè)人以其高雅的儀表風(fēng)度、完善的語(yǔ)言藝術(shù)、良好的個(gè)人形象，展示自己的氣質(zhì)修養(yǎng)，贏得尊重，將是自己生活和事業(yè)成功的基礎(chǔ)。
2、團(tuán)隊(duì)展示。
(1)時(shí)間：11月25日，地點(diǎn)待定。
(2)目的：沒(méi)有優(yōu)秀的個(gè)人，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。努力團(tuán)結(jié)一切能夠團(tuán)結(jié)的力量，發(fā)揮個(gè)人聰明才智，盡情展現(xiàn)大家庭的精神風(fēng)貌。
3、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
(1)時(shí)間：11月25日，地點(diǎn)待定。
(2)目的：考察學(xué)生的理論、分析能力及具體的實(shí)踐能力，目標(biāo)是大學(xué)生更早的了解社會(huì)形勢(shì)，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)技巧，為我院學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供直接的指導(dǎo)與扶持。
附則：參賽形式：將30名晉級(jí)選手不分前后，團(tuán)體與個(gè)人混搭在一起分6隊(duì)，每隊(duì)限至5人。
4、資源分享與答辯(附上“創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”)。
(1)時(shí)間：11月15日，地點(diǎn)待定。
(2)目的：加入團(tuán)隊(duì)可以鍛煉自己與他人的配合能力，更可以使自己的特長(zhǎng)得到最大的發(fā)揮空間。
5、后期工作，“創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，樹(shù)專(zhuān)業(yè)品牌”頒獎(jiǎng)典禮。
(1)時(shí)間、地點(diǎn)：比賽結(jié)束后就實(shí)施頒獎(jiǎng)典禮，地點(diǎn)待定。
(2)人員：本次系列活動(dòng)中的獲獎(jiǎng)人員。
(3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：團(tuán)隊(duì)一等獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)二等獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)三等獎(jiǎng);最佳臺(tái)風(fēng)獎(jiǎng)、最佳表演獎(jiǎng)。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃篇十七
xxx石家莊店于20xx年10月成立，作為全國(guó)聞名品牌連鎖經(jīng)營(yíng)店，xxx融合了現(xiàn)代商務(wù)多功能氣息，立志于成就具有中國(guó)特色的西餐品牌文化時(shí)尚，打造全國(guó)商務(wù)休閑溝通網(wǎng)絡(luò)。
根據(jù)目前現(xiàn)狀，xxx石家莊店因開(kāi)業(yè)前期市場(chǎng)宣傳執(zhí)行欠佳，造成餐廳客流量較少，社會(huì)影響力和品牌美譽(yù)度整體無(wú)法體現(xiàn)出來(lái)。臨近冬季，正是餐飲市場(chǎng)火爆階段，xxx應(yīng)盡快做多種活動(dòng)宣傳，以吸引客源，在春節(jié)前穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)，達(dá)到快速盈利的目的。金喜文化傳播有限公司經(jīng)過(guò)充分市場(chǎng)調(diào)研，以獨(dú)到的創(chuàng)意、多年酒店成功操作的經(jīng)驗(yàn)，在臨近圣誕節(jié)之際，為xxx策劃了“‘兩岸咖啡’圣誕節(jié)活動(dòng)，此次活動(dòng)延伸宣傳范圍，加大宣傳力度，進(jìn)行有目的的實(shí)施策略，為擴(kuò)大xxx石家莊店的社會(huì)知名度、品牌美譽(yù)度、消費(fèi)認(rèn)知度打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
12月10日—12月25日。
成功溝通始于兩岸。
主辦單位：xxx石家莊店。
承辦單位：金喜文化傳播有限公司。
地處建設(shè)北大街與光華路交接口，緊鄰棉一立交橋北，與鄰近的中浩商務(wù)中心、東海國(guó)際大廈、老百姓大藥房、米氏家具城、華普超市、北國(guó)超市等大型公共設(shè)施共同構(gòu)成省會(huì)北部的商業(yè)旺圈。交通位置優(yōu)越、便利，區(qū)域輻射半徑內(nèi)無(wú)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此，xxx有著得天獨(dú)厚的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，在此基礎(chǔ)上，企業(yè)盡可放心利用周邊有利環(huán)境、設(shè)施進(jìn)行大規(guī)模有目的的宣傳。
隨著東南商業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們把目光聚集在固定區(qū)域，造成一定區(qū)域內(nèi)商業(yè)飽和，整體雖呈繁華之勢(shì)，但因競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)明顯激烈，企業(yè)卻未得到真正的利益。而北部承載著傳輸經(jīng)濟(jì)流通的重要責(zé)任，造成城鄉(xiāng)、外省與本土資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，信息的相互交流，填補(bǔ)了北部市場(chǎng)“冷淡”的空白。所以，xxx圣誕節(jié)活動(dòng)的實(shí)施，具有一定的可操作性、可執(zhí)行性。能夠促進(jìn)xxx走新時(shí)代多功能型西餐發(fā)展道路，引導(dǎo)餐飲業(yè)健康和諧發(fā)展，能充分帶動(dòng)北部商業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，打造北部餐飲市場(chǎng)新型標(biāo)桿！
（一）真情xx——免費(fèi)品嘗咖啡活動(dòng)方案。
時(shí)間：20xx年12月10日—12月15日（可自行選擇人流高峰期時(shí)間）。
地點(diǎn)：xxx門(mén)前廣場(chǎng)。
內(nèi)容：15日至19日，由主辦單位在兩岸咖啡門(mén)前廣場(chǎng)擺一操作臺(tái)，操作臺(tái)整體緊隨于xxx企業(yè)形象主題，標(biāo)語(yǔ)。廣場(chǎng)上人頭攢動(dòng)，許多消費(fèi)者爭(zhēng)相在操作臺(tái)品嘗醇香濃郁的兩岸咖啡，派4名禮儀小姐（含服裝，身披綬帶，文字內(nèi)容：（正面）圣誕節(jié)快樂(lè)（反面）成功溝通，始于兩岸負(fù)責(zé)，有2人為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)烹制咖啡，向消費(fèi)者講述xxx的文化歷史，另2個(gè)向消費(fèi)者派發(fā)宣傳單頁(yè)（單頁(yè)主要內(nèi)容告知消費(fèi)者圣誕節(jié)期間，xxx菜品優(yōu)惠措施和精美禮品相贈(zèng)），敬請(qǐng)消費(fèi)者光臨。
活動(dòng)寓意：圣誕節(jié)是西方最重要的日子，而近幾年在中國(guó)，圣誕節(jié)亦是都市人日趨崇尚的重要節(jié)日，通過(guò)免費(fèi)品嘗咖啡，體現(xiàn)近距離走進(jìn)消費(fèi)者中，以極具親和力的表現(xiàn)手法，提升品牌的誠(chéng)信度及社會(huì)效應(yīng)，就能把消費(fèi)者帶入xxx深層次的境界，大量的形象展示為活動(dòng)的順利召開(kāi)起了很好的推動(dòng)作用。
建議：由金喜為商家提供形象展臺(tái)的設(shè)計(jì)方案含制作，宣傳單頁(yè)的設(shè)計(jì)制作，商家派禮儀小姐做促銷(xiāo)活動(dòng)。（待定）。
（二）xxx圣誕親善大使贈(zèng)予禮物活動(dòng)。
時(shí)間：20xx年12月23日—12月25日。
地點(diǎn)：【兩岸咖啡】二樓餐廳。
內(nèi)容：圣誕樹(shù)上的雪花悄然無(wú)聲的的飄落，風(fēng)捎來(lái)醉人的醉聲，當(dāng)夜色鋪滿天空，平安夜的歌聲唱起，我們?cè)僖淮卧跉g歌笑語(yǔ)的圣誕節(jié)相遇。
為培養(yǎng)文化的人氣指數(shù)，我們特邀五位圣誕親善大使為在xxx消費(fèi)的賓客贈(zèng)予圣誕禮物。同時(shí)，在圣誕禮物上標(biāo)有xxx的主題標(biāo)語(yǔ)或祝福語(yǔ)。（例：成功溝通始于兩岸兩岸咖啡祝各界賓鵬圣誕節(jié)快樂(lè)?。┏跹┑氖仪f到處洋溢著圣誕的色彩，圣誕親善大使歡快的歌聲，為滿鵬賓客送來(lái)了圣誕祝福，也送來(lái)了暖和了【兩岸】情懷。
活動(dòng)寓意：品牌與消費(fèi)者零距離接觸，能夠留下過(guò)目不忘的印象，起到推動(dòng)xxx品牌廣告效應(yīng)。
時(shí)間：20xx年12月24日20：00。
地點(diǎn)：xxx二樓。
邀請(qǐng)嘉賓：省會(huì)部分外教老師及留學(xué)生。
內(nèi)容：12月24日晚，在兩岸咖啡舉行中外嘉賓圣誕大聯(lián)歡活動(dòng)。屆時(shí)，省會(huì)部分外教老師在二樓餐廳歡聚一堂，共同慶祝自己傳統(tǒng)的節(jié)日。整個(gè)酒店裝扮成圣誕的氣氛，使他們有重歸故里的感覺(jué)，給他們營(yíng)造家的享受，在歡樂(lè)祝福的同時(shí)，品嘗家鄉(xiāng)的美食，聆聽(tīng)悠揚(yáng)的鋼琴曲，飄散在橙色的燈影里，三分迷離，七分柔情，感受法國(guó)的浪漫、英國(guó)的含蓄、美國(guó)的奔放…感受西餐文化帶給人們的愉悅享受，感受超值服務(wù)的優(yōu)越性。餐廳所有人員必須都佩戴綬帶。文字內(nèi)容同上。
寓意：通過(guò)外教嘉賓的參與引發(fā)xxx圣誕節(jié)活動(dòng)的高潮，吸引新聞媒體的廣泛關(guān)注，整個(gè)活動(dòng)氣氛熱烈、高雅，倡導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)理念，xxx西餐文化得到了最大的渲染，使本次活為xxx前期宣傳打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，突出xxx深厚的文化底蘊(yùn)。
1、臺(tái)歷：
制作策略：把兩岸咖啡西餐中選出12道精典菜品，每一道菜品設(shè)計(jì)在每個(gè)月中，并做相應(yīng)打折活動(dòng)，在圣誕節(jié)前全部派發(fā)完畢。消費(fèi)者可持菜品彩圖到兩岸咖啡消費(fèi)，享受部分優(yōu)惠政策，如免費(fèi)點(diǎn)鋼琴曲，菜品打折消費(fèi)。將xxx圣誕節(jié)活動(dòng)優(yōu)惠措施體現(xiàn)出來(lái)，如贈(zèng)予咖啡紀(jì)念禮品、免費(fèi)品嘗部分菜品，通過(guò)夾報(bào)的形式和現(xiàn)場(chǎng)品嘗咖啡時(shí)派發(fā)，讓消費(fèi)者感受到xxx菜品的精典。
2、鋼琴曲點(diǎn)單：
制作策略：中內(nèi)外聞名鋼琴名曲薈萃，簡(jiǎn)約、時(shí)尚，消費(fèi)者就餐時(shí)可聆聽(tīng)美麗的鋼琴曲，并根據(jù)自己的愛(ài)好點(diǎn)曲自己喜愛(ài)的音樂(lè)，鋼琴師即可彈奏出悅耳動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)。
正面反面。
3、咖啡品嘗操作臺(tái)：
制作策略：重點(diǎn)突出企業(yè)形象、企業(yè)文化、企業(yè)理念，能更大范圍吸引消費(fèi)者眼球，識(shí)別性強(qiáng)，受眾率廣泛，加上x(chóng)xx簡(jiǎn)明的精典物語(yǔ)，得到消費(fèi)者對(duì)xxx的極大認(rèn)可。
4、易拉寶：
制作策略：主要內(nèi)容：xxx精典咖啡起源簡(jiǎn)介、企業(yè)理念。擺放于二樓就餐廳顯赫位置，傳播頻次高，增添活動(dòng)氣氛。
5、吊旗：主要內(nèi)容：活動(dòng)主題標(biāo)語(yǔ)，“成功溝通始于兩岸”懸掛于二樓餐廳樓頂部，廣告信息量密集，受眾面廣泛，受眾記憶時(shí)間較長(zhǎng)，是室內(nèi)舉辦大型活動(dòng)最佳選擇。
6、大型菜品展牌：
制作策略：采用不銹鋼金屬制作，具有穩(wěn)定性強(qiáng)、隨意更換廣告內(nèi)容、保存時(shí)間最長(zhǎng)的特點(diǎn)，主要內(nèi)容：企業(yè)理念，企業(yè)精典招牌菜菜品名稱(chēng)，價(jià)位。擺放于二樓餐廳樓梯旁邊，便于消費(fèi)者上來(lái)就可自行挑選菜品。
7、圣誕節(jié)通票（略）。
1、在省會(huì)咖啡西餐廳招牌菜品嘗尚屬首例，消費(fèi)者可以在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)免費(fèi)享受一定優(yōu)惠服務(wù)措施（品嘗手工咖啡、優(yōu)惠券、打折卡及禮品的贈(zèng)予，招牌菜的特價(jià)推出），塑造xxx品牌知名度和美譽(yù)度。
2、引領(lǐng)xxx由普通消費(fèi)階層向高檔位轉(zhuǎn)型，彰顯企業(yè)尊貴色彩，弘揚(yáng)品牌文化理念，推動(dòng)西餐行業(yè)健康有序地發(fā)展，促進(jìn)西餐行業(yè)流暢溝通。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃篇十八
三、活動(dòng)背景：
1）浙江傳媒學(xué)院是傳媒類(lèi)高校的典范，在努力讓同學(xué)們獲得知識(shí)的同時(shí)，更重視學(xué)生的綜合素質(zhì)，提高學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力，如今，我校社團(tuán)已經(jīng)一百多個(gè)，而我們管理學(xué)院的社團(tuán)也在日益增加，這些對(duì)于學(xué)生們的課余生活起到了不可替代的作用。社團(tuán)文化已成為校園文化的重要組成部分。
2）新生入學(xué)，新生的熱情將社團(tuán)活動(dòng)再次推向高潮，豐富多彩的社團(tuán)活動(dòng)讓新生進(jìn)入大學(xué)后首次感受到大學(xué)的濃厚氣氛。已有社團(tuán)正在通過(guò)各種形式舉辦活動(dòng)，招納人才，大力宣傳自己。
3）在這個(gè)社團(tuán)活動(dòng)的黃金時(shí)期，新社團(tuán)也不斷涌現(xiàn)，新生的獨(dú)特創(chuàng)意正在不斷豐富師大的學(xué)生生活。在此環(huán)鏡下，我們管理學(xué)院學(xué)生會(huì)社團(tuán)部決定舉辦這次全院性的優(yōu)秀社團(tuán)創(chuàng)意大賽。
四、活動(dòng)目的'：
1）在全院范圍內(nèi)，挖掘新生潛能，幫助他們組建自己的社團(tuán)，提高他們的實(shí)踐能力，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。
2）為已有的優(yōu)秀社團(tuán)展示自己正在舉辦或即將舉辦的創(chuàng)意活動(dòng)，從而調(diào)動(dòng)積極性，促進(jìn)社團(tuán)的進(jìn)一步發(fā)展。
3）豐富管理學(xué)院的學(xué)生活動(dòng)，抓住我院本階段社團(tuán)活動(dòng)的黃金時(shí)期，宣傳我院社團(tuán)，提高影響力。同時(shí)，為社團(tuán)人提供展示自我的平臺(tái)，鼓勵(lì)他們將自己的社團(tuán)做大做強(qiáng)。
五、主辦部門(mén)：浙江傳媒學(xué)院管理學(xué)院學(xué)生會(huì)社團(tuán)部。
六、活動(dòng)對(duì)象：全校同學(xué)，以新生為主要對(duì)象。
七、活動(dòng)時(shí)間：待定。
八、活動(dòng)地點(diǎn)：待定。
九、活動(dòng)形式：
分為初賽、復(fù)賽（決賽）三個(gè)階段。初賽以資料和現(xiàn)場(chǎng)答辯為競(jìng)賽形式，從參賽隊(duì)伍中選出6支（待定）參賽隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽；復(fù)賽以社團(tuán)實(shí)踐活動(dòng)考驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)答辯為比賽模式；決賽暨頒獎(jiǎng)典禮以社團(tuán)團(tuán)隊(duì)整體的展示為比賽模式。
試運(yùn)行：在本次大賽中挑選出的優(yōu)秀社團(tuán)，由社團(tuán)部幫助其試運(yùn)行，建立社團(tuán)的規(guī)章制度，指導(dǎo)社團(tuán)的發(fā)展方向，并合作推出新社團(tuán)的處女作?？紤]到新社團(tuán)的號(hào)召力問(wèn)題，不開(kāi)設(shè)專(zhuān)場(chǎng)的作品發(fā)布，可以附帶在其他社團(tuán)（如藍(lán)曦之光）在年末的晚會(huì)或者其他活動(dòng)中做首次亮相。新社團(tuán)可以自行到各班級(jí)中招兵買(mǎi)馬，試運(yùn)行階段成功的話，可以申請(qǐng)成為正式的社團(tuán)，并由社團(tuán)部推出，爭(zhēng)取將其打造成為又一個(gè)精品社團(tuán)。
十、活動(dòng)組織。
1）活動(dòng)宣傳。
a、利用海報(bào)的宣傳方式：
a，在教學(xué)樓以及體育館、生活區(qū)宿舍樓下、門(mén)前張貼海報(bào)。
b，可以以四格漫畫(huà)的形式體現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容，吸引注意力。
c，可以讓每個(gè)決賽團(tuán)隊(duì)交一張合影照片電子稿，打印在海報(bào)上做風(fēng)采展示，進(jìn)行決賽宣傳。
b、利用橫幅的宣傳方式：在路旁懸掛（標(biāo)語(yǔ)待定）。
c、利用口頭的宣傳方式：各個(gè)班長(zhǎng)以及本部人員在本班級(jí)進(jìn)行宣傳，敘述比賽規(guī)則，介紹管院各社團(tuán)的成就，鼓勵(lì)同學(xué)們積極參加，同時(shí)發(fā)倡議書(shū)附帶報(bào)名表，有意愿的同學(xué)可以填寫(xiě)，擴(kuò)大影響范圍。
d、標(biāo)語(yǔ)宣傳方式：在海報(bào)或單獨(dú)做展示管院其他社團(tuán)舉辦活動(dòng)的精彩瞬間，寫(xiě)上諸如“同樣的精彩，你也可以締造”的標(biāo)語(yǔ)。
e、在創(chuàng)意征集箱上粘貼手繪海報(bào)，征集創(chuàng)意的同時(shí)為活動(dòng)做宣傳。
f、活動(dòng)過(guò)程中，邀請(qǐng)傳媒先鋒網(wǎng)，校報(bào)，電視臺(tái)，電臺(tái)等媒體擴(kuò)大宣傳，例如可以在電臺(tái)播出活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)簡(jiǎn)介等，在傳媒先鋒網(wǎng)上對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，并且邀請(qǐng)各宣傳媒體對(duì)決賽及參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行采訪報(bào)道。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃篇十九
今年是5月12日是第105個(gè)國(guó)際護(hù)士節(jié)。為弘揚(yáng)南丁格爾精神，激發(fā)我縣廣大衛(wèi)生計(jì)生工作者全心全意為人民服務(wù)的工作熱情，進(jìn)一步推動(dòng)衛(wèi)生計(jì)生系統(tǒng)精神文明建設(shè)，促進(jìn)我縣衛(wèi)生計(jì)生事業(yè)科學(xué)發(fā)展。經(jīng)研究，決定在全縣開(kāi)展慶?！?.12”國(guó)際護(hù)士節(jié)活動(dòng)?，F(xiàn)將有關(guān)事宜安排如下：
一、活動(dòng)目的。
深入貫徹落實(shí)黨的_大精神，大力宣傳我縣衛(wèi)生事業(yè)取得的新成就、以弘揚(yáng)當(dāng)代護(hù)士愛(ài)崗敬業(yè)，竭誠(chéng)為患者服務(wù)的感人事跡為重點(diǎn)，集中展示醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)取得的豐碩成果和良好的精神風(fēng)貌，以現(xiàn)代文化為引領(lǐng)，以“崇尚科學(xué)，珍惜生命，遠(yuǎn)離非法宗教，加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)”為主題，通過(guò)開(kāi)展文明健康、形式多樣、內(nèi)容豐富的文化活動(dòng)，學(xué)活用好“十大處方”，整治宗教極端思想頑疾，展現(xiàn)醫(yī)務(wù)工作者履行“健康衛(wèi)士”神圣職責(zé)，擔(dān)當(dāng)“去極端化”光榮使命，進(jìn)一步推動(dòng)衛(wèi)生事業(yè)科學(xué)發(fā)展。
二、活動(dòng)主題及時(shí)間安排。
活動(dòng)主題：“無(wú)論何時(shí)何地—護(hù)士永遠(yuǎn)為你服務(wù)：關(guān)愛(ài)家庭”。
活動(dòng)時(shí)間：2019年5月12日—30日。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
(一)召開(kāi)慶祝表彰大會(huì)。于2019年5月12召開(kāi)全縣慶?！?.12”國(guó)際護(hù)士節(jié)暨表彰大會(huì)，表彰全縣衛(wèi)生計(jì)生系統(tǒng)涌現(xiàn)出的“優(yōu)秀護(hù)理工作者”、“衛(wèi)生計(jì)生先進(jìn)工作者”。同時(shí)，各醫(yī)療單位自行組織本單位的慶祝表彰活動(dòng)。
(二)舉辦板報(bào)展。護(hù)士節(jié)當(dāng)天，在姑墨廣場(chǎng)舉辦板報(bào)展。參展板報(bào)內(nèi)容:一是全縣衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展歷程，各醫(yī)療衛(wèi)生單位發(fā)展歷程;二是各醫(yī)療衛(wèi)生單位內(nèi)涵建設(shè)情況;三是發(fā)掘評(píng)選出的先進(jìn)典型事跡;四是健康知識(shí)，防病知識(shí)。板報(bào)內(nèi)容經(jīng)單位主要領(lǐng)導(dǎo)簽字后于4月15日前報(bào)衛(wèi)計(jì)委辦公室審定，板報(bào)于5月12日上午10：00送到姑墨廣場(chǎng)布展，護(hù)士節(jié)當(dāng)日展出，由指定人員向參會(huì)干部職工和居民進(jìn)行講解。
(三)評(píng)選身邊先進(jìn)典型。在衛(wèi)生、計(jì)生系統(tǒng)評(píng)選出從事臨床一線的護(hù)理工作者和愛(ài)崗敬業(yè)、表現(xiàn)突出的醫(yī)護(hù)人員、衛(wèi)生計(jì)生先進(jìn)工作者，符合條件的工作人員名單及先進(jìn)事跡材料電子版、紙質(zhì)版于4月15日前報(bào)縣衛(wèi)計(jì)委辦公室。
(四)開(kāi)展板報(bào)巡回展活動(dòng)。5月12日至30日，在慶祝國(guó)際護(hù)士節(jié)暨表彰大會(huì)結(jié)束后，利用半個(gè)月時(shí)間，在各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、管理區(qū)開(kāi)展巡回板報(bào)展(巴扎日當(dāng)天)。由各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、管理區(qū)負(fù)責(zé)場(chǎng)地及集中參觀人員的組織，衛(wèi)計(jì)委負(fù)責(zé)布展及講解。
(五)開(kāi)展先進(jìn)人物事跡巡回宣講活動(dòng)。在開(kāi)展板報(bào)巡回展的同時(shí)，舉辦先進(jìn)人物事跡巡回宣講活動(dòng)，由各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、管理區(qū)負(fù)責(zé)宣講活動(dòng)場(chǎng)地及參加人員的組織，衛(wèi)計(jì)委負(fù)責(zé)派專(zhuān)人負(fù)責(zé)講解。宣講內(nèi)容由先進(jìn)個(gè)人單位撰寫(xiě)事跡材料，單位主要負(fù)責(zé)人簽字后報(bào)衛(wèi)計(jì)委辦公室審定。
四、工作要求。
1、各衛(wèi)生計(jì)生單位要高度重視，精心組織，把慶?！?.12”護(hù)士節(jié)系列活動(dòng)作為當(dāng)前推動(dòng)各項(xiàng)工作，提升群眾滿意度、知曉度、支持度，深化衛(wèi)生計(jì)生系統(tǒng)“去極端化”的重要舉措，組織好開(kāi)展好。要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌安排各項(xiàng)活動(dòng)，確保系列活動(dòng)順利開(kāi)展。
2、承擔(dān)文藝演出的縣人民醫(yī)院、維吾爾醫(yī)醫(yī)院、佳木鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院要結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，編排文明健康、形式多樣、內(nèi)容豐富，突(彰)顯“以現(xiàn)代文化為引領(lǐng)”的文藝節(jié)目，組織好節(jié)目演出。
3、衛(wèi)生計(jì)生系統(tǒng)各單位要精心制定宣傳板報(bào)，板報(bào)要求主題突出，圖文并茂，版面美觀，每個(gè)單位至少制作1塊板報(bào),也可根據(jù)內(nèi)容自行增加。各單位板報(bào)內(nèi)容畫(huà)面不得重復(fù)，排版講究唯美并結(jié)合單位實(shí)際。文字材料圖片選定后由單位主要領(lǐng)導(dǎo)簽字，報(bào)衛(wèi)計(jì)委辦公室審定后再進(jìn)行制作。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃篇一
推廣聯(lián)通，打?qū)W校幾乎移動(dòng)一統(tǒng)天下的局面，讓學(xué)生有更多的選擇，享受更好的服務(wù)，節(jié)約話費(fèi)。
省錢(qián)，如此容易！
自中國(guó)電信被分拆以來(lái)，隨著無(wú)線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開(kāi)源無(wú)路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無(wú)線接入，打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。事實(shí)上，xx年，中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶(hù)增長(zhǎng)的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬(wàn)戶(hù)，總用戶(hù)達(dá)到3500萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè)，已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量。
憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的首批夷陵通用戶(hù)已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使銷(xiāo)售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂(lè)觀。
分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶(hù)都已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了手機(jī)的因素，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊，而更深層次的原因在于沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶(hù)，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
1、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負(fù)責(zé)人說(shuō)明活動(dòng)。
2、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商，為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式，有可能的話、可以建造三大的局域網(wǎng)。
3、為吸引學(xué)生使用，電信最好是進(jìn)行一些活動(dòng)，可以預(yù)存話費(fèi)送小靈通一部，新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個(gè)月的免月租等。
4、在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)，要求口才好，溝通能力強(qiáng)，能吃苦。
1、輻射比遙控器還低
我國(guó)政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率（25毫瓦）還小很多，完全可以忽略不記。
此外，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說(shuō)此時(shí)小靈通手機(jī)沒(méi)有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算，小靈通手機(jī)僅有0、25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。
2、話費(fèi)低
由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi)；另外小靈通不但可以打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途，還可撥ip電話，讓用戶(hù)在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話。
3、多姿多彩、酷炫生活
目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂(lè)設(shè)備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶(hù)借助小靈通無(wú)線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時(shí)隨地享受無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
1、市場(chǎng)潛力
05級(jí)新生人數(shù)多，加上高年級(jí)學(xué)生，市場(chǎng)潛力極大，大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍，學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用。
2、實(shí)際需求
學(xué)校里有手機(jī)的人很多，60%的學(xué)生有手機(jī)，說(shuō)明高校學(xué)生對(duì)移動(dòng)通信服務(wù)的需求量很大。用戶(hù)對(duì)通信的“移動(dòng)性”有需求，這就意味著他可能會(huì)成為夷陵通服務(wù)的顧客。“移動(dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要通過(guò)固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶(hù)。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況
移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好，在欣苑機(jī)房、g樓等地方經(jīng)常沒(méi)有信號(hào)，很不方便、移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶(hù)早已過(guò)飽和了由于沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約25—200元不等，人均月話費(fèi)約50元左右。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng)，但夷陵通的arpu值（每月平均每用戶(hù)收益）比固定電話要高，成本又低很多，是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。
4、具體的使用情況
手機(jī)：價(jià)格高、資費(fèi)高、輻射強(qiáng)。
小靈通：輻射小、在校內(nèi)的信號(hào)較好、且資費(fèi)便宜（小靈通上可打ip長(zhǎng)途，也可用201電話卡、長(zhǎng)途便宜）、月平均話費(fèi)低于手機(jī)，很適合學(xué)生使用。
小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信、上網(wǎng)，與手機(jī)功能差不多。
1、電信和學(xué)校聯(lián)系、每一封錄取通知書(shū)的信封上印上電信的有關(guān)資料、并在每封錄取通知書(shū)中附上宣傳單。
注：宣傳單內(nèi)容包括：
a、學(xué)生新特權(quán)（專(zhuān)門(mén)針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng)）；
b、小靈通本身的優(yōu)勢(shì)（話費(fèi)低、輻射低）。
更多的要從家長(zhǎng)的角度寫(xiě)。
2、新生入學(xué)時(shí)：
a、在學(xué)校迎新的校車(chē)上帖廣告；
b、在校內(nèi)用條幅、宣傳板、等形式進(jìn)行宣傳。
3、新生寢室的桌子上放宣傳單
1、開(kāi)學(xué)時(shí)在學(xué)校體育館附近及個(gè)苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處。每個(gè)代理處都要有學(xué)生至少一名。（了解真實(shí)的銷(xiāo)售情況。）
2、在學(xué)校里面設(shè)專(zhuān)門(mén)的代理店不僅使人有可信賴(lài)之感，更為重要的是能夠提供專(zhuān)業(yè)、周到的服務(wù)。采用專(zhuān)賣(mài)的形式，以一定價(jià)格給學(xué)生折讓?zhuān)蓪?zhuān)賣(mài)店具體負(fù)責(zé)銷(xiāo)售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時(shí)反饋信息，并處理用戶(hù)使用中出現(xiàn)的一般性問(wèn)題。
3、在學(xué)校里面尋找一些學(xué)生做代理、更貼進(jìn)學(xué)生生活，后期服務(wù)更好、且方便得掌握學(xué)校里的各種消息，為后期的市場(chǎng)進(jìn)一步打基礎(chǔ)，從而使這次活動(dòng)更好的開(kāi)展。
從電信的銷(xiāo)售中提成：
具體分配——能者多勞、多勞多得。
除去成本外的凈利潤(rùn)進(jìn)行分配。
a、外聯(lián)人員——從凈利潤(rùn)中提25%；
b、宣傳人員——從凈利潤(rùn)中提15%；
c、現(xiàn)場(chǎng)工作的同學(xué)——凈利潤(rùn)中提25%；
d、活動(dòng)主管人員——35%。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃篇二
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一、前言
二、背景
近年來(lái)，中國(guó)通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速，眾多通訊企業(yè)的成長(zhǎng)也十分顯著，可以說(shuō)，中國(guó)通訊市場(chǎng)異?；钴S。作為通訊領(lǐng)域之一的手機(jī)市場(chǎng)，隨著整體通訊行業(yè)的發(fā)展，持續(xù)升溫，手機(jī)通訊銷(xiāo)售迅速成長(zhǎng)，成為中國(guó)通訊行業(yè)比較重要的通訊產(chǎn)品之一。
隨著xxx人民生活水平的提高，通訊市場(chǎng)的規(guī)模越來(lái)越大，消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)也越來(lái)越強(qiáng)，這是因?yàn)橥ㄓ嵰呀?jīng)是百姓必須的一個(gè)生活方面的需求了，同時(shí)由于消費(fèi)者的人數(shù)眾多，購(gòu)買(mǎi)力水平的不斷上升，以及人們對(duì)于生活水平的不斷提高的要求，手機(jī)作為通訊產(chǎn)品中的時(shí)尚產(chǎn)品，受到了極大的追捧，因此手機(jī)市場(chǎng)巨大。面對(duì)巨大的市場(chǎng)空間，其他的通訊公司已作好搶占手機(jī)市場(chǎng)的準(zhǔn)備，紛紛加大研發(fā)力度，加速布局。而中國(guó)本土通訊企業(yè)也十分希望能夠在市場(chǎng)上占領(lǐng)一席之地。
我國(guó)不僅是手機(jī)生產(chǎn)大國(guó)，而且是手機(jī)用戶(hù)大國(guó)，我國(guó)手機(jī)終端生產(chǎn)能力的迅速提升與手機(jī)用戶(hù)的規(guī)模性擴(kuò)張相伴而生。在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大的基礎(chǔ)上，我們也看到，品牌的集中度急劇增加，國(guó)際品牌加大低端市場(chǎng)和捆綁手機(jī)的銷(xiāo)售力度，加之高端產(chǎn)品的不斷延伸，目前蘋(píng)果，和摩托羅拉、蘋(píng)果、索尼愛(ài)立信這四大品牌共占68.4%的市場(chǎng)份額，比去年同期提高了8.9個(gè)百分點(diǎn)。
但是國(guó)產(chǎn)的手機(jī)在進(jìn)一步發(fā)展，對(duì)于手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)極大的沖擊;隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建設(shè)、渠道創(chuàng)新、售后服務(wù)等各方面不斷調(diào)整、改善，加之政府監(jiān)管力度的增強(qiáng)，國(guó)內(nèi)品牌的市場(chǎng)占有率在不斷的提高。另外“黑手機(jī)”以其價(jià)格低、仿真程度高、新品周期短等特點(diǎn)，不斷干擾我們蘋(píng)果品牌機(jī)的銷(xiāo)售。
三、策劃目的
1、樹(shù)立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象，向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品。
2、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)蘋(píng)果的了解，增強(qiáng)企業(yè)的知名度、美譽(yù)度。
3、部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià)，讓利消費(fèi)者，同時(shí)消化庫(kù)存。
4、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保持領(lǐng)先地位。
四、市場(chǎng)綜合分析
1、企業(yè)的基本情況與存在問(wèn)題。
蘋(píng)果是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，一直是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。蘋(píng)果致力于提供實(shí)用和創(chuàng)新產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶(hù)的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。蘋(píng)果股票在全球五個(gè)主要證券市場(chǎng)上市，股東遍布世界各地。作為全球移動(dòng)通信的領(lǐng)先者，蘋(píng)果憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新、用戶(hù)友好以及安全的解決方案，成為全球移動(dòng)電話的領(lǐng)先供應(yīng)商，同時(shí)也是移動(dòng)、固定寬帶和ip網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先供應(yīng)商之一。通過(guò)將移動(dòng)性與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合，蘋(píng)果不僅為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，也使人們的日常生活更加豐富多彩。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃篇三
為了能讓小朋友們過(guò)上一個(gè)快樂(lè)的兒童節(jié)，餐飲部決定在6月1日當(dāng)晚舉行“六一”兒童節(jié)，享受親情歡樂(lè)無(wú)限”自助晚餐活動(dòng)，其體活動(dòng)如下：
“六一”兒童節(jié)，享受親情歡樂(lè)無(wú)限
地點(diǎn)：一樓西餐廳
預(yù)訂電話：
供應(yīng)時(shí)間：18：00至21：00
執(zhí)行價(jià)格：成人價(jià)：98元/位/兒童價(jià)：68元/位
活動(dòng)內(nèi)容：精選美國(guó)、意大利、日本、法國(guó)、韓國(guó)等美食(包括：各式熱菜、涼菜、開(kāi)胃菜、壽司、刺身、廚師現(xiàn)場(chǎng)展示檔、包點(diǎn)、甜點(diǎn)、軟飲、啤酒、各種水果)，應(yīng)有盡有，讓您大飽口褔!
1、慶祝六一國(guó)際兒童節(jié)!自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位;前30位兒童贈(zèng)送神秘禮物一份!
2、當(dāng)晚來(lái)餐廳享用自助晚餐滿8人以上可贈(zèng)送價(jià)值748元高級(jí)房券一張
3、6月1日14：00前預(yù)訂可享9.5折優(yōu)惠。
4、以上優(yōu)惠活動(dòng)最終解釋權(quán)歸拾樂(lè)酒店所有。
餐廳裝飾：
餐廳用氣球及彩帶布置營(yíng)造兒童節(jié)氛圍。
宣傳內(nèi)容：
1、短信內(nèi)容：
慶祝六一國(guó)際兒童節(jié)!拾樂(lè)酒店自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位;提前預(yù)訂可享九五折，前30位兒童送神秘禮物一份!
預(yù)訂電話
地址：
2、橫幅內(nèi)容：
配合部門(mén)：
1、美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)好橫幅。
2、銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)群發(fā)短信。
3、財(cái)務(wù)負(fù)做好收銀相關(guān)工作。
4、工程部負(fù)責(zé)掛宣傳橫幅。
5、pa部做好現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生相關(guān)工作。
6、安管部做好車(chē)輛指揮及安全保衛(wèi)工作。
廣告宣傳：
1、發(fā)送手機(jī)短信。
2、酒店廣告水牌。
3、酒店全員銷(xiāo)售。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃篇四
省錢(qián),如此容易!
自中國(guó)電信被分拆以來(lái)，隨著無(wú)線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開(kāi)源無(wú)路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無(wú)線接入，打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。事實(shí)上，xx年，中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶(hù)增長(zhǎng)的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬(wàn)戶(hù)，總用戶(hù)達(dá)到3500萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè)，已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的首批夷陵通用戶(hù)已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使銷(xiāo)售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂(lè)觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶(hù)都已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了手機(jī)的因素，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊，而更深層次的原因在于沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶(hù)，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
1活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說(shuō)明活動(dòng)策劃方案。
4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)要求口才好,溝通能力強(qiáng),能吃苦。
1.輻射比遙控器還低。
我國(guó)政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。
此外，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說(shuō)此時(shí)小靈通手機(jī)沒(méi)有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。
2.話費(fèi)低。
由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途，還可撥ip電話，讓用戶(hù)在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話。
3.多姿多彩酷炫生活。
目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂(lè)設(shè)備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶(hù)借助小靈通無(wú)線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時(shí)隨地享受無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
1.市場(chǎng)潛力。
05級(jí)新生人數(shù)多,加上高年級(jí)學(xué)生,市場(chǎng)潛力極大.大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體.是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍,學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的.作用.
2.實(shí)際需求。
夷陵通服務(wù)的顧客。“移動(dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要通過(guò)固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶(hù)。
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好.在欣苑機(jī)房.g樓等地方經(jīng)常沒(méi)有信號(hào),很不方便.移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶(hù)早已過(guò)飽和了由于沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等，人均月話費(fèi)約50元左右。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng)，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶(hù)收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。
4.具體的使用情況。
手機(jī)價(jià)格高資費(fèi)高輻射強(qiáng)。
小靈通輻射小在校內(nèi)的信號(hào)較好且資費(fèi)便宜(小靈通上可打ip長(zhǎng)途,也可用201電話卡長(zhǎng)途便宜)月平均話費(fèi)低于手機(jī),很適合學(xué)生使用.
小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多。
注:宣傳單內(nèi)容包括。
a.學(xué)生新特權(quán)(專(zhuān)門(mén)針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng))。
b.小靈通本身的優(yōu)勢(shì)(話費(fèi)低輻射低)。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃篇五
推廣聯(lián)通，打?qū)W校幾乎移動(dòng)一統(tǒng)天下的局面，讓學(xué)生有更多的選擇、，享受更好的服務(wù)，節(jié)約話費(fèi)。
09級(jí)新生。
省錢(qián)，如此容易！
自中國(guó)電信被分拆以來(lái)，隨著無(wú)線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開(kāi)源無(wú)路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無(wú)線接入，打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。事實(shí)上，xx年，中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶(hù)增長(zhǎng)的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬(wàn)戶(hù)，總用戶(hù)達(dá)到3500萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè)，已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的首批夷陵通用戶(hù)已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使銷(xiāo)售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂(lè)觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶(hù)都已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了手機(jī)的因素，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊，而更深層次的原因在于沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶(hù)，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
1、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負(fù)責(zé)人說(shuō)明活動(dòng)策劃方案。
2、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商，為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式，有可能的話、可以建造三大的局域網(wǎng)。
3、為吸引學(xué)生使用，電信最好是進(jìn)行一些活動(dòng)，可以預(yù)存話費(fèi)送小靈通一部，新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個(gè)月的免月租等。
4、在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)，要求口才好，溝通能力強(qiáng)，能吃苦。
1、輻射比遙控器還低。
我國(guó)政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率（25毫瓦）還小很多，完全可以忽略不記。
此外，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說(shuō)此時(shí)小靈通手機(jī)沒(méi)有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算，小靈通手機(jī)僅有0、25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國(guó)微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。
2、話費(fèi)低。
由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi)；另外小靈通不但可以打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途，還可撥ip電話，讓用戶(hù)在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話。
3、多姿多彩、酷炫生活。
目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂(lè)設(shè)備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶(hù)借助小靈通無(wú)線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時(shí)隨地享受無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
1、市場(chǎng)潛力。
05級(jí)新生人數(shù)多，加上高年級(jí)學(xué)生，市場(chǎng)潛力極大，大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍，學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用。
2、實(shí)際需求。
學(xué)校里有手機(jī)的人很多，60%的學(xué)生有手機(jī)，說(shuō)明高校學(xué)生對(duì)移動(dòng)通信服務(wù)的需求量很大。用戶(hù)對(duì)通信的“移動(dòng)性”有需求，這就意味著他可能會(huì)成為夷陵通服務(wù)的顧客。“移動(dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要通過(guò)固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶(hù)。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好，在欣苑機(jī)房、g樓等地方經(jīng)常沒(méi)有信號(hào)，很不方便、移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶(hù)早已過(guò)飽和了由于沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約25—200元不等，人均月話費(fèi)約50元左右。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng)，但夷陵通的arpu值（每月平均每用戶(hù)收益）比固定電話要高，成本又低很多，是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。
4、具體的使用情況。
手機(jī)：價(jià)格高、資費(fèi)高、輻射強(qiáng)。
小靈通：輻射小、在校內(nèi)的信號(hào)較好、且資費(fèi)便宜（小靈通上可打ip長(zhǎng)途，也可用201電話卡、長(zhǎng)途便宜）、月平均話費(fèi)低于手機(jī)，很適合學(xué)生使用。
小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信、上網(wǎng)，與手機(jī)功能差不多。
1、電信和學(xué)校聯(lián)系、每一封錄取通知書(shū)的信封上印上電信的有關(guān)資料、并在每封錄取通知書(shū)中附上宣傳單。
注：宣傳單內(nèi)容包括：
a、學(xué)生新特權(quán)（專(zhuān)門(mén)針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng)）；
b、小靈通本身的優(yōu)勢(shì)（話費(fèi)低、輻射低）。
更多的要從家長(zhǎng)的角度寫(xiě)。
2、新生入學(xué)時(shí)：
a、在學(xué)校迎新的校車(chē)上帖廣告；
b、在校內(nèi)用條幅、宣傳板、等形式進(jìn)行宣傳。
3、新生寢室的桌子上放宣傳單。
1、開(kāi)學(xué)時(shí)在學(xué)校體育館附近及個(gè)苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處。每個(gè)代理處都要有學(xué)生至少一名。（了解真實(shí)的銷(xiāo)售情況。）。
2、在學(xué)校里面設(shè)專(zhuān)門(mén)的代理店不僅使人有可信賴(lài)之感，更為重要的是能夠提供專(zhuān)業(yè)、周到的服務(wù)。采用專(zhuān)賣(mài)的形式，以一定價(jià)格給學(xué)生折讓?zhuān)蓪?zhuān)賣(mài)店具體負(fù)責(zé)銷(xiāo)售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時(shí)反饋信息，并處理用戶(hù)使用中出現(xiàn)的一般性問(wèn)題。
3、在學(xué)校里面尋找一些學(xué)生做代理、更貼進(jìn)學(xué)生生活，后期服務(wù)更好、且方便得掌握學(xué)校里的各種消息，為后期的市場(chǎng)進(jìn)一步打基礎(chǔ)，從而使這次活動(dòng)更好的開(kāi)展。
從電信的銷(xiāo)售中提成：
具體分配——能者多勞、多勞多得。
除去成本外的凈利潤(rùn)進(jìn)行分配。
a、外聯(lián)人員——從凈利潤(rùn)中提25%；
b、宣傳人員——從凈利潤(rùn)中提15%；
c、現(xiàn)場(chǎng)工作的同學(xué)——凈利潤(rùn)中提25%；
d、活動(dòng)主管人員——35%。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃篇六
一、概述。
二、產(chǎn)品概況。
三、市場(chǎng)現(xiàn)狀。
1、用戶(hù)分析。
2、競(jìng)爭(zhēng)情況分析。
四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題。
六、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
1、銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)。
2、產(chǎn)品策略。
七、方案調(diào)整。
一、概述。
一、返修率高、手機(jī)廠家售后跟不上。
去年年底，經(jīng)省公司多輪招標(biāo)，增加了兒童安全手機(jī)的機(jī)型種類(lèi)，并促使各手機(jī)廠商提高了產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，但是，許多一線單位對(duì)于兒童安全手機(jī)的發(fā)展仍然不重視，甚至無(wú)人發(fā)展。
二、產(chǎn)品概況。
所謂兒童手機(jī)，是為了方便家長(zhǎng)聯(lián)系、監(jiān)護(hù)孩子，專(zhuān)門(mén)針對(duì)4-7歲兒童而研發(fā)的兒童專(zhuān)用手機(jī)。它的設(shè)計(jì)符合兒童的心理習(xí)性與安全教育需要。其往往設(shè)計(jì)卡通化，功能定制化，可由家長(zhǎng)手機(jī)綁定進(jìn)行監(jiān)督。設(shè)有定時(shí)開(kāi)關(guān)機(jī)，孩子上課時(shí)可自動(dòng)關(guān)機(jī)，手機(jī)上面只有幾個(gè)鍵，只能和幾個(gè)預(yù)設(shè)好的號(hào)碼通話。
三、市場(chǎng)現(xiàn)狀。
1、用戶(hù)分析。
（1）目標(biāo)市場(chǎng)。
針對(duì)我們手機(jī)自身的功能特征或套餐特點(diǎn)，其市場(chǎng)定位主要是有以下幾類(lèi)人群：幼兒園、小學(xué)低年級(jí)的學(xué)生和上了年紀(jì)行動(dòng)不便的老年人。商業(yè)人士和參加工作人群，中專(zhuān)大學(xué)的學(xué)生，初高中學(xué)生也可以作為發(fā)展的對(duì)象。
（2）消費(fèi)喜好。
對(duì)于商業(yè)人士他們對(duì)手機(jī)的用途主要是商務(wù)聯(lián)系活動(dòng)，對(duì)于各初中小學(xué)或幼兒園他們的消費(fèi)有一部分還得靠家長(zhǎng)決定，特別是對(duì)于小學(xué)生側(cè)重點(diǎn)則是手機(jī)的地位功能和監(jiān)聽(tīng)功能。此外，家長(zhǎng)又會(huì)經(jīng)常被教師左右，可以借助學(xué)習(xí)的功能向教師推銷(xiāo)。
（3）渠道信息。
消費(fèi)者了解一款手機(jī)主要是通過(guò)媒體網(wǎng)絡(luò)電視宣傳，宣傳單和同學(xué)朋友之間的互相交流。宣傳單的宣傳覆蓋面積廣，更貼近學(xué)生。媒體電視宣傳能夠加大我們產(chǎn)品的知名度。
2、競(jìng)爭(zhēng)情況分析。
在目前的手機(jī)市場(chǎng)各類(lèi)名牌手機(jī)和國(guó)產(chǎn)手機(jī)占有大份額比例。隨著手機(jī)的大量普及，人們對(duì)手機(jī)的要求也越來(lái)越高，于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了各種層次的手機(jī)。我們的產(chǎn)品，針對(duì)的消費(fèi)人群是兒童，目前還沒(méi)有過(guò)大的競(jìng)爭(zhēng)，擁有一定的市場(chǎng)價(jià)值。產(chǎn)品滿足消費(fèi)群體的各項(xiàng)需求是我們的優(yōu)勢(shì)。但是這是一個(gè)新興市場(chǎng)，有一定的開(kāi)發(fā)壓力。
四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題。
在目前市場(chǎng)上面手機(jī)面對(duì)的人群在初中年齡以上，所以我們的產(chǎn)品在初中以下年齡的人群中就有一定的市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品在實(shí)用性和操作性上有著一定得優(yōu)勢(shì)，在不影響孩子學(xué)習(xí)的情況下又能對(duì)孩子的生活進(jìn)行一個(gè)跟蹤了解。但同樣面臨著家長(zhǎng)對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)可度，知名度低，很多家長(zhǎng)擔(dān)心售后的問(wèn)題。
前期在完成定量配額的前提下打開(kāi)兒童手機(jī)市場(chǎng)，打造品牌知名度。為后期兒童手機(jī)的銷(xiāo)售占領(lǐng)一定的市場(chǎng)。
六、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
1、銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)。
a.可與全日制幼兒園、小學(xué)、學(xué)前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等合作，借這些機(jī)構(gòu)為廣泛接觸家。
長(zhǎng)，進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)。
b.在一些大型電器行、超市和購(gòu)物廣場(chǎng)人流較多，可以在里面進(jìn)行租一些鋪面，進(jìn)行鋪貨銷(xiāo)售。
c.打進(jìn)各繳費(fèi)營(yíng)業(yè)廳和連鎖店，設(shè)專(zhuān)人的銷(xiāo)售，形式同上。
d.從家長(zhǎng)和老師身上著手，利用手機(jī)能替代一些學(xué)習(xí)用品，利用社區(qū)愛(ài)心等活。
動(dòng)借力向其推銷(xiāo)。
e.定期，在人流密集的廣場(chǎng)，進(jìn)行“愛(ài)隨性關(guān)愛(ài)兒童”的活動(dòng)，借以宣傳并。
推銷(xiāo)我們的兒童手機(jī)，如“六一”。
f.發(fā)展電子平臺(tái)，尋找網(wǎng)絡(luò)合作商或代理人。
2、產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品是否能吸引消費(fèi)者，就看是否利大于弊，于是必須保證手機(jī)的質(zhì)量，特別是要保證實(shí)用性。此外，產(chǎn)品要形成一定的知名度，良好的口碑，在消費(fèi)者心中樹(shù)立好的形象，必須建立高質(zhì)量的售后服務(wù)，這樣才能使家長(zhǎng)們和消費(fèi)者買(mǎi)的開(kāi)心，用的放心。
七、方案調(diào)整及前景。
根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及手機(jī)技術(shù)的發(fā)展，研發(fā)兒童手機(jī)的功能，更大程度的與學(xué)習(xí)所需工具進(jìn)行組合，并做好將產(chǎn)品綁定銷(xiāo)售的準(zhǔn)備。同時(shí)可以擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)，將兒童手機(jī)的一些功能加以變化后投入到老年人市場(chǎng)，形成新的品牌，以提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃篇七
時(shí)間：4月28日——5月3日(__店)。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、廣告語(yǔ)：“游王府，吃川菜，送清爽”。
4月28日——5月3日黃金周期間，凡持當(dāng)日游覽___花園門(mén)票的賓客來(lái)店用餐，每桌可獲贈(zèng)清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。
2、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)。
4月29日——5月1日放假期間，在___店用餐者以桌為單位，均可憑結(jié)賬單參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡抽出寫(xiě)有“五一”字樣的客人將獲得___花園門(mén)票一張;凡抽出寫(xiě)有“五一__店”字樣的客人將可獲得三輪車(chē)什剎海胡同游覽券一張。
3、“___飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣(mài)”
4月28日——5月3日活動(dòng)期間，___店每日限20只___飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷(xiāo)售，原價(jià)96元/每只，特價(jià)60元/每只?；顒?dòng)期間還有兩款特價(jià)菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份(原價(jià)198元)、蔥燒赤參48元/份(原價(jià)88元)。
另外，為回報(bào)消費(fèi)者，4月28日—5月3日活動(dòng)期間，___店特推出“精品川菜、百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂(lè)六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。
4、訂“益智齋”餐廳送花園游。
4月29日——5月3日活動(dòng)期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費(fèi)游覽___花園。讓賓客充分體會(huì)到“__里的川菜，川菜中的經(jīng)典”意境。
五一的餐廳節(jié)日商機(jī)是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請(qǐng)等都會(huì)選擇在這一時(shí)間段舉辦：一是處在小長(zhǎng)假期間，親朋好友難得聚會(huì);二是正處于春暖話開(kāi)時(shí)節(jié)，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流動(dòng)消費(fèi)也會(huì)給餐廳市場(chǎng)帶來(lái)不小的空間!而做好具體的市場(chǎng)環(huán)境分析也是極為重要的：
自我分析。
客源分析。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃篇八
策劃不能保證你肯定成功，但可以保證你少走彎路，到達(dá)目的的路可能有一百條，但最近的路只有一條，策劃的目的就是尋找這一條路。
策劃有其自身的規(guī)律，在實(shí)踐中必須把握其客觀規(guī)律，依據(jù)一定的法則進(jìn)行，策劃應(yīng)遵循以下原則：
1、真實(shí)性原則。
真實(shí)性的意思是：同樣是假話，當(dāng)三個(gè)人重復(fù)說(shuō)三遍后，就變成了真話，“三人成虎”和“曾參殺人”的成語(yǔ)故事是一個(gè)很好的例證。
曾參是戰(zhàn)國(guó)時(shí)一個(gè)有名的學(xué)者，有一次外出辦事，碰巧一個(gè)與他同名的人殺了人被抓走了，曾參的鄰居于是報(bào)信給曾參的母親：“你的兒子殺人被捕了?！痹鴧⒌哪赣H非常了解自己的兒子，堅(jiān)信曾參不會(huì)殺人，所以依舊織自己的布。不一會(huì)，另外一人對(duì)曾參的母親說(shuō)：“你的兒子殺人了?！痹鴧⒌哪赣H開(kāi)始有些懷疑了，但仍然不信自己的兒子會(huì)殺人，不久第三個(gè)人對(duì)曾參的母親說(shuō)：“你的兒子殺人了?！痹鴧⒌哪赣H徹底動(dòng)搖了，嚇得丟下手中的活逃走了。如果謊話或流言被人反復(fù)傳播，那么普通百姓就很可能把本來(lái)不存在或不真實(shí)的事情當(dāng)作存在和真實(shí)的來(lái)對(duì)待。
策劃也是如此，比如洗腸，洗腸的概念在的中國(guó)保健品市場(chǎng)上鬧得轟轟烈烈，幾乎是每個(gè)人都知道洗腸，御生堂腸清茶、綠山九清潤(rùn)茶、普利捷潤(rùn)舒茶、春植林常舒茶、腸清松、丁氏潤(rùn)通茶、秘烏健、碧生源……在20，至少有十幾個(gè)品種以洗腸、清宿便作為訴求，像“三人成虎”和“曾參殺人”的道理一樣，逐漸在這個(gè)品類(lèi)的市場(chǎng)上形成了規(guī)律。于是，老百姓信了，真的開(kāi)始洗腸了。
一個(gè)新的品類(lèi)出現(xiàn)在市場(chǎng)的時(shí)候，如果要在傳媒上說(shuō)的多，必然要有足夠的資金實(shí)力，如果沒(méi)有資金實(shí)力，那就去找有實(shí)力的合作伙伴。
2、調(diào)查研究原則。
根據(jù)調(diào)查結(jié)果和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，集中兵力做研究工作，市場(chǎng)細(xì)分研究(細(xì)分市場(chǎng)、選擇目標(biāo)市場(chǎng))、市場(chǎng)定位研究(針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)提供差異化的產(chǎn)品或者具有差異化產(chǎn)品特性的產(chǎn)品)、品牌形象研究(針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)賦予品牌特別的個(gè)性)、早期市場(chǎng)追蹤研究(了解購(gòu)買(mǎi)者以及他們對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)以及整體營(yíng)銷(xiāo)策略)等等，這些工作并非誰(shuí)都能做，一切都源于經(jīng)驗(yàn)，豐富的經(jīng)驗(yàn)。
在這里，我要特別強(qiáng)調(diào)的是，千萬(wàn)不要盲目相信調(diào)研數(shù)據(jù)，一定要把數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來(lái)。
可口可樂(lè)在準(zhǔn)備推出新口味可樂(lè)時(shí)，曾經(jīng)在全美各地展開(kāi)了一輪據(jù)說(shuō)是由某著名市場(chǎng)研究公司“掌勺”的全方位市場(chǎng)調(diào)研，最后市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)表明有近60%的顧客喜歡新口味的可樂(lè)的味道，這個(gè)結(jié)果令可口可樂(lè)的老板們大為振奮，因?yàn)檫@將使公司的預(yù)期利潤(rùn)在現(xiàn)有利潤(rùn)額的基礎(chǔ)上增加近一倍。
于是，他們開(kāi)始大肆生產(chǎn)銷(xiāo)售這種新口味的可樂(lè)，但結(jié)果，可口可樂(lè)開(kāi)發(fā)的新口味可樂(lè)結(jié)果遭到遍布世界的古典可樂(lè)消費(fèi)者強(qiáng)烈的反對(duì)，甚至以游行的方式進(jìn)行抗議。最后可口可樂(lè)公司只得屈服于消費(fèi)者的意愿，恢復(fù)以往的古典可樂(lè)配方的生產(chǎn)。后來(lái)，他們經(jīng)過(guò)重新的策劃，制定出了對(duì)路的傳播策略，才又開(kāi)始生產(chǎn)新口味的可口可樂(lè)。
由此可見(jiàn)，一些看似清晰準(zhǔn)確，合情合理的數(shù)據(jù)照樣有可能為你提供的是一些片面和偏頗的信息，雖然從數(shù)據(jù)表面反映出的數(shù)據(jù)也能代表顧客的“真實(shí)”，但這種“真實(shí)”的判斷來(lái)源于豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
3、系統(tǒng)原則。
做策劃，一切都要從系統(tǒng)的概念出發(fā)，注意每一個(gè)因素的變化所引起各種變化后產(chǎn)生的影響。堅(jiān)持系統(tǒng)原則，就是要把策劃作為一個(gè)整體來(lái)考察，以系統(tǒng)整體與部分之間的相互依賴(lài)，互相制約的關(guān)系中進(jìn)行系統(tǒng)綜合分析，抉擇最優(yōu)方案，以實(shí)現(xiàn)決策目標(biāo)。
單擺浮淺的點(diǎn)子時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，過(guò)于倚重一兩個(gè)靈光突現(xiàn)的點(diǎn)子，沒(méi)有系統(tǒng)的配套措施，對(duì)企業(yè)的發(fā)展有害無(wú)益。強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)原則，就是強(qiáng)調(diào)廣告策劃活動(dòng)的整體性、全局性、效益性。
系統(tǒng)原則要求對(duì)系統(tǒng)中各個(gè)部分的策略做統(tǒng)籌安排，確定最優(yōu)目標(biāo)，系統(tǒng)是個(gè)有機(jī)整體，整體大于部分之和，具有其中各要素簡(jiǎn)單相加起不到的作用，策劃是要在市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)運(yùn)管理等各環(huán)節(jié)都要策劃到位的，因?yàn)榻裉斓氖袌?chǎng)，無(wú)論是生產(chǎn)、銷(xiāo)售，還是傳播，都是系統(tǒng)的工程，為使系統(tǒng)最優(yōu)化，必須對(duì)系統(tǒng)中各組成要素全盤(pán)考慮，并且要與外部環(huán)境協(xié)調(diào)起來(lái)，例如資源整合、政治糅合等，另外，協(xié)調(diào)廣告活動(dòng)各要素與環(huán)境的關(guān)系，講究整體最佳組合效應(yīng)也要遵循系統(tǒng)原則。
4、創(chuàng)新原則。
此外，表現(xiàn)手法要新，要有新的藝術(shù)構(gòu)思、格調(diào)和形式。比如概念的創(chuàng)新，從傳播的角度來(lái)講，創(chuàng)新性的“概念”設(shè)計(jì)只有通俗易懂才會(huì)最大程度的降低傳播成本，在眾多的傳播中引起關(guān)注，形成和消費(fèi)者真正深層次的溝通。
今年的減肥產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但因婷美減肥美容膠囊有著與其它減肥產(chǎn)品明顯差異化的、創(chuàng)新性的“阻糖”概念，因此在廣告宣傳上就起到了事半功倍的傳播效果。
“骨中金”在這點(diǎn)上就做得很好，本來(lái)骨質(zhì)疏松是個(gè)比較含糊的概念，但是文案高手創(chuàng)造出“生物骨水泥”的新概念，以打比方的方式說(shuō)明骨中金是“往骨頭里填水泥”，因?yàn)椤爸欣夏耆说墓穷^松脆，充滿了空洞，醫(yī)生在病人骨頭疏松的碎裂部位注入一種化學(xué)品——‘骨水泥’修補(bǔ)骨頭的裂縫”“通過(guò)填補(bǔ)骨壁空洞，幫助變薄、易稀疏的骨骼恢復(fù)厚實(shí)堅(jiān)固，達(dá)到混凝土版密實(shí)骨骼的效果”、“通過(guò)修補(bǔ)變細(xì)、短裂的骨小梁，幫助變脆易骨折的骨頭恢復(fù)韌性，達(dá)到鋼筋般支撐骨骼的效果”，把本來(lái)復(fù)雜的問(wèn)題講得明明白白，消費(fèi)者自然認(rèn)同。
5、可行原則。
營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)綜合性的活動(dòng)，是對(duì)資源的整合，涉及的范圍非常的廣泛。因此，在考慮營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的時(shí)候，必須考慮執(zhí)行的可行性。同時(shí)，要充分考慮策劃的各個(gè)環(huán)節(jié)，確保策劃的到位。
企業(yè)的廣告投入要考慮目標(biāo)策略的需要，但必須從自身的投入能力出發(fā)來(lái)考慮，這樣在決定廣告目標(biāo)、制定廣告計(jì)劃時(shí)，就要進(jìn)行可行性論證。
研究分析的主要內(nèi)容有以下的幾點(diǎn)，一是廣告目標(biāo)的可行性研究，二是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的內(nèi)外條件的可行性研究，三是對(duì)局部事實(shí)的協(xié)調(diào)單位進(jìn)行可行性研究，四是對(duì)效益進(jìn)行分析，不進(jìn)行可行性研究，是對(duì)企業(yè)不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。
策劃不是萬(wàn)能的，但是，策劃又是十分重要的。任何一件事情，策劃不能保證你肯定成功，但可以保證你少走彎路。畢竟，靠壯膽子，靠拍腦袋決策的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。
所以，要保證營(yíng)銷(xiāo)策劃取得成功。一方面，需要營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)或人員具有較高的溝通協(xié)調(diào)能力;其次，在考慮策劃方案的時(shí)候，必須充分考慮各種意外的因素，提出若干方案?jìng)溥x。
蒙牛在“中國(guó)航天員專(zhuān)用產(chǎn)品”策劃中，就事先預(yù)測(cè)“神五”成功發(fā)射與返回的成功幾率比任何一次航天發(fā)射都要高。但即使有了99.99%的希望，蒙牛還是準(zhǔn)備了詳細(xì)的預(yù)后方案，以使蒙牛的宣傳進(jìn)退有據(jù);另外，借助項(xiàng)目管理的思想，對(duì)整個(gè)策劃的進(jìn)度，各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接情況，進(jìn)行科學(xué)的管理。最后，要做好參與策劃執(zhí)行人員的培訓(xùn)工作，并隨時(shí)跟蹤調(diào)整。
6、心理原則。
人們?cè)诮邮軓V告時(shí)，總是遵循著一定的心理活動(dòng)規(guī)律，這種心理行動(dòng)規(guī)律可以概括為引起注意——激發(fā)興趣——確立信念——加強(qiáng)記憶——導(dǎo)致行動(dòng)等過(guò)程，這也是人們購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)的心理過(guò)程，在這個(gè)心理活動(dòng)中，購(gòu)買(mǎi)力量是前提，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)力，這個(gè)心理活動(dòng)過(guò)程就會(huì)中斷，廣告就不能達(dá)到預(yù)期的目的，廣告策劃不能與這種規(guī)律相抗衡，只能遵循，廣告心理策略的運(yùn)用應(yīng)當(dāng)是綜合的、連續(xù)的，把人們心理活動(dòng)的各個(gè)階段聯(lián)系起來(lái)統(tǒng)一在一個(gè)廣告之中。
在運(yùn)用心理原則策劃廣告時(shí)，要搭配好廣告信息的事實(shí)部分和心理部分，一般來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品導(dǎo)入階段，由于消費(fèi)者一無(wú)所知，相關(guān)信息應(yīng)以事實(shí)部分為主，當(dāng)某種產(chǎn)品有許多競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)，廣告信息要側(cè)重于心理部分，宣傳本企業(yè)及產(chǎn)品形象。當(dāng)然，這樣搭配也非絕對(duì)，有的企業(yè)一開(kāi)始就注意塑造形象，注重心理感受累積，便于記憶，在廣告內(nèi)容安排上也應(yīng)體現(xiàn)心理因素，人們認(rèn)識(shí)事物的一般規(guī)律是從感性到理性，但有時(shí)從理性到感性，先提出結(jié)果，后提出原因，給人的印象更深，效果更好。
比如我在美國(guó)v姿服務(wù)時(shí)，為祛斑霜做文案籌備工作，我做一篇《長(zhǎng)斑容易祛斑難》的報(bào)紙廣告，迎合了三十歲以上成年女性為祛斑而煩惱的心態(tài)，從而達(dá)到很好的廣告效果。
在國(guó)外，這方面的例子也很多，比如：速溶咖啡產(chǎn)生于美國(guó)二十世紀(jì)初期，在上市之初，速溶咖啡制造商麥斯威爾咖啡決策層認(rèn)為，速溶咖啡相比傳統(tǒng)的手磨咖啡相比，能讓美國(guó)的家庭主婦們從繁瑣的咖啡制作中解脫出來(lái)，省時(shí)省力，因此，他們決定向美國(guó)家庭主婦展開(kāi)宣傳攻勢(shì)，大力宣揚(yáng)速溶咖啡省時(shí)省力的基本特點(diǎn)。在策劃推出后，市場(chǎng)反應(yīng)平平，沒(méi)有達(dá)到推廣速溶咖啡的效果，可以說(shuō)，當(dāng)初的策劃是失敗的。
麥斯威爾的營(yíng)銷(xiāo)人員百思不得其解，只好求助于心理學(xué)家。透過(guò)心理學(xué)家廣泛而深入的分析，找到了問(wèn)題的癥結(jié)。原來(lái)在二十世紀(jì)初期，美國(guó)家庭主婦的觀念里，制作咖啡的繁瑣過(guò)程被視為勤勞的表現(xiàn)，是一個(gè)勤快的家庭主婦的標(biāo)志，而購(gòu)買(mǎi)速溶咖啡則有悖于這一觀念，購(gòu)買(mǎi)速溶咖啡圖省時(shí)省力則是懶惰的家庭主婦表現(xiàn)，難怪速溶咖啡不能被家庭主婦們接受。
了解到這一微妙的消費(fèi)心理之后，麥斯威爾咖啡重新調(diào)整了策劃方案，轉(zhuǎn)而訴求速溶咖啡的醇香美味，并邀請(qǐng)當(dāng)時(shí)的總統(tǒng)羅斯福為之做廣告，在羅斯?？偨y(tǒng)的那句“滴滴香濃，意猶未盡”感召下，美國(guó)的家庭主婦爭(zhēng)相品嘗速溶咖啡的醇香美味，從此速溶咖啡進(jìn)入美國(guó)的千家萬(wàn)戶(hù)，麥斯威爾也成為美國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的咖啡品牌。
總體來(lái)說(shuō)，策劃不能保證你肯定成功，但可以保證你少走彎路。到達(dá)目的的路可能有一百條，但最近的路只有一條，策劃的目的就是尋找這一條路。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃篇九
三是消費(fèi)者春節(jié)期間，根據(jù)行業(yè)的不同，都會(huì)有消費(fèi)的需求，只是大部分店面大都“鐵將軍把門(mén)”，消費(fèi)者的需求被壓制了，如果能提前開(kāi)門(mén)迎賓的，大多數(shù)會(huì)顧客盈門(mén)。
景億英才網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院認(rèn)為，節(jié)日消費(fèi)心理的特點(diǎn)決定了不同平常的節(jié)日售賣(mài)形式，對(duì)于新品牌的推廣，更是給消費(fèi)者親密接觸的絕佳良機(jī)。對(duì)于大賣(mài)場(chǎng)而言，顧客直接選購(gòu)產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得期待，感覺(jué)消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨，使消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣也發(fā)生了很大變化，從上個(gè)世紀(jì)90年代的重視商品性?xún)r(jià)比到今天同質(zhì)化時(shí)代的感覺(jué)消費(fèi)，消費(fèi)者越來(lái)越隨“心”所欲，而商家精心營(yíng)造的隨“心”所欲售賣(mài)氛圍，就會(huì)使消費(fèi)者不自覺(jué)地“跟著感覺(jué)走”，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷(xiāo)售。
節(jié)日是動(dòng)感的日子，歡樂(lè)的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動(dòng)于樂(lè)，寓樂(lè)于銷(xiāo)，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)。針對(duì)不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動(dòng)主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺(tái)前，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷(xiāo)售目的。
文化營(yíng)銷(xiāo)，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開(kāi)展針對(duì)性的文化營(yíng)銷(xiāo)。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來(lái)，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí)，也能帶來(lái)良好的市場(chǎng)效益，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。通過(guò)對(duì)零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激，形成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)銷(xiāo)售面的鋪開(kāi)。零售商業(yè)包括超市、倉(cāng)儲(chǔ)、百貨、商廈、大賣(mài)場(chǎng)針對(duì)終端的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主要目標(biāo)就是要通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)提高零售商的產(chǎn)品庫(kù)存、增加上柜率和取得銷(xiāo)售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動(dòng)。
1.明確活動(dòng)目的，確定主題。在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)本身的實(shí)際情況(包括活動(dòng)的時(shí)間、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和市場(chǎng)分析的情況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的活動(dòng)行為分析、目標(biāo)用戶(hù)群體分析、客戶(hù)心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析等)做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題。
2.準(zhǔn)備資源。列出活動(dòng)所需相關(guān)的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部門(mén)和人員，活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體，周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
3.碰頭會(huì)議?；顒?dòng)策劃主要負(fù)責(zé)人確實(shí)初步活動(dòng)方案后，組織相關(guān)人員開(kāi)個(gè)碰頭會(huì)議，對(duì)其中涉及到的細(xì)節(jié)再進(jìn)行充分的討論，修正。
八大春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策略精彩紛呈
巨大的春節(jié)商機(jī)讓五金商家們異常重視，不僅煞費(fèi)苦心的宣傳造勢(shì)，更是推出許多新鮮“買(mǎi)點(diǎn)”迎合消費(fèi)需求。
20xx年兔子產(chǎn)品熱銷(xiāo)現(xiàn)象給各大行業(yè)一個(gè)啟發(fā)，“生肖”一直是可以考慮的企業(yè)贏利點(diǎn)，兔年賣(mài)兔子的相關(guān)產(chǎn)品，本身就是一個(gè)水到渠成的營(yíng)銷(xiāo)路徑。比較常見(jiàn)的是，很多企業(yè)會(huì)以“兔年寶寶回饋恩情”、“迎接新生兔年寶寶“等相關(guān)促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，以此吸引那些在兔年生了寶寶的家長(zhǎng)或者是在兔年出生的消費(fèi)者群體。當(dāng)然這也是不錯(cuò)的選擇，不僅噱頭十足，而且還可以有效吸引這部分固定消費(fèi)者群體。
據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)院走訪調(diào)查，各大金店已經(jīng)推出了兔子造型的吊墜、項(xiàng)鏈等產(chǎn)品。而在某電子商務(wù)網(wǎng)站上筆者也發(fā)現(xiàn)，有很多相關(guān)兔子主題的玩具，如兔熱水袋、兔子道具等等。
在五金建材商場(chǎng)，今年可以看到一些兔子新穎造型的書(shū)架、
桌椅、幼兒床等，甚至是兔子造型的專(zhuān)有寶貝櫥柜五金鎖具等，孩子的產(chǎn)品更新速度都比較快，或者說(shuō)消耗比較快，相關(guān)的兔寶寶五金產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久盈利。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃篇十
活動(dòng)口號(hào):省錢(qián),如此容易!
活動(dòng)背景:自中國(guó)電信被分拆以來(lái)，隨著無(wú)線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開(kāi)源無(wú)路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無(wú)線接入，打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。事實(shí)上，xx年，中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶(hù)增長(zhǎng)的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬(wàn)戶(hù)，總用戶(hù)達(dá)到3500萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè)，已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的首批夷陵通用戶(hù)已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使銷(xiāo)售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂(lè)觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶(hù)都已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了手機(jī)的因素，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊，而更深層次的原因在于沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶(hù)，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
前期準(zhǔn)備:。
1活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說(shuō)明活動(dòng)策劃方案。
2活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商,為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式。
有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng)。
4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)要求口才好,溝通能力強(qiáng),能吃苦。
小靈通的優(yōu)勢(shì):。
1輻射比遙控器還低。
我國(guó)政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。
此外，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說(shuō)此時(shí)小靈通手機(jī)沒(méi)有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國(guó)微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。
2話費(fèi)低。
由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途，還可撥ip電話，讓用戶(hù)在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話。
3多姿多彩酷炫生活。
目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂(lè)設(shè)備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶(hù)借助小靈通無(wú)線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時(shí)隨地享受無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
三大具體情況。
1市場(chǎng)潛力。
05級(jí)新生人數(shù)多,加上高年級(jí)學(xué)生,市場(chǎng)潛力極大.大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體.是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍,學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用.
2實(shí)際需求。
夷陵通服務(wù)的顧客?！耙苿?dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要通過(guò)固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶(hù)。
3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好.在欣苑機(jī)房.g樓等地方經(jīng)常沒(méi)有信號(hào),很不方便.移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶(hù)早已過(guò)飽和了由于沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等，人均月話費(fèi)約50元左右。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng)，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶(hù)收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。
4具體的使用情況。
手機(jī)價(jià)格高資費(fèi)高輻射強(qiáng)。
小靈通輻射小在校內(nèi)的信號(hào)較好且資費(fèi)便宜(小靈通上可打ip長(zhǎng)途,也可用201電話卡長(zhǎng)途便宜)月平均話費(fèi)低于手機(jī),很適合學(xué)生使用.
小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多。
宣傳方法:。
注:宣傳單內(nèi)容包括。
a學(xué)生新特權(quán)(專(zhuān)門(mén)針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng))。
b小靈通本身的優(yōu)勢(shì)(話費(fèi)低輻射低)。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃篇十一
1、目標(biāo)市場(chǎng)。
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以大學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽(tīng)力差的人群也會(huì)成為我們的客戶(hù)。
大學(xué)生和青年購(gòu)買(mǎi)我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽(tīng)力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好的效果，老年人雖有購(gòu)買(mǎi)能力，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買(mǎi)，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽(tīng)力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無(wú)須考慮性別。
2、消費(fèi)偏好。
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī)；消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專(zhuān)門(mén)量身定做的手機(jī)；消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì)；手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。
3、購(gòu)買(mǎi)模式。
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右；價(jià)位在1000—20xx元；通常在專(zhuān)賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)；最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式。
4、信息渠道。
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是cctv—5，cctv—8，cctv—3和陜西電視臺(tái)西部電影頻道，陜西電視臺(tái)都市青年頻道等，他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)。
（二）競(jìng)爭(zhēng)情況分析。
目前在西安市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)、西門(mén)子、飛利浦、松下；國(guó)內(nèi)的品牌有：夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、tcl、cect、中興、康佳等。
這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)，比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)等。這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)。尤其是諾基亞，它的價(jià)格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛(ài)。
優(yōu)勢(shì)（strength）：性?xún)r(jià)比高。
我們的這款大哥大手機(jī)低價(jià)，零售價(jià)在938元，為普通手機(jī)的1/2。這很符合消費(fèi)群體的第一要求。并且我們的手機(jī)還有齊全的功能，如照相機(jī)、mp3/mp4，游戲、手寫(xiě)/按鍵兩用等全部具備，并且還有一些功能特別優(yōu)越，如：音樂(lè)播放效果特別好，音質(zhì)和音量都明顯優(yōu)于普通手機(jī)；手機(jī)內(nèi)置256mb的內(nèi)存卡，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)u盤(pán)功能；隨機(jī)還帶有約五十種不同的鈴音。
缺點(diǎn)（weakness）：
體積大，怕摔、怕潮、怕進(jìn)水。
機(jī)會(huì)（opportunity）：
第一款手機(jī)問(wèn)世，磚頭般的大塊頭給人以笨重的感覺(jué)，但是手機(jī)作為高科技產(chǎn)品給人們通信帶來(lái)了方便，不能不說(shuō)是通信行業(yè)的一次大的變革。手機(jī)的問(wèn)世改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便。中國(guó)人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流?！按蟾绱蟆痹煨偷氖謾C(jī)重新出現(xiàn)在市場(chǎng)上，便很有可能引起一次復(fù)古的時(shí)尚風(fēng)波?！按蟾绱蟆睅е鴼馀傻拿帧⒗淇岬脑煨?、強(qiáng)大的功能“復(fù)出”手機(jī)市場(chǎng)，引領(lǐng)手機(jī)市場(chǎng)時(shí)尚新潮流。
根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析，競(jìng)爭(zhēng)品牌（包括國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌）都沒(méi)有把低價(jià)、功能多，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)，集中于一身。價(jià)格實(shí)惠待機(jī)時(shí)間只有兩三天并且功能不多。功能多的耗電且價(jià)格也不低。待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)的，比如那種商務(wù)手機(jī)，待機(jī)時(shí)間是比較長(zhǎng)，但價(jià)格是一般手機(jī)的兩到三倍，甚至不止。我公司該手機(jī)高性?xún)r(jià)的優(yōu)勢(shì)比能為我公司開(kāi)發(fā)西安市場(chǎng)帶來(lái)機(jī)會(huì)。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃篇十二
省錢(qián)，如此容易！
自中國(guó)電信被分拆以來(lái)，隨著無(wú)線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開(kāi)源無(wú)路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無(wú)線接入，打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。事實(shí)上，xx年，中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶(hù)增長(zhǎng)的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬(wàn)戶(hù)，總用戶(hù)達(dá)到3500萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè)，已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的首批夷陵通用戶(hù)已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使銷(xiāo)售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂(lè)觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶(hù)都已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了手機(jī)的因素，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊，而更深層次的原因在于沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶(hù)，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
1、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負(fù)責(zé)人說(shuō)明活動(dòng)策劃方案。
4、在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)要求口才好，溝通能力強(qiáng)，能吃苦。
小靈通的優(yōu)勢(shì)：
1、輻射比遙控器還低。
我國(guó)政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率（25毫瓦）還小很多，完全可以忽略不記。
此外，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說(shuō)此時(shí)小靈通手機(jī)沒(méi)有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國(guó)微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。
2、話費(fèi)低。
由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi)；另外小靈通不但可以打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途，還可撥ip電話，讓用戶(hù)在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話。
3、多姿多彩酷炫生活。
目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂(lè)設(shè)備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶(hù)借助小靈通無(wú)線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時(shí)隨地享受無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
三大具體情況。
1、市場(chǎng)潛力。
05級(jí)新生人數(shù)多，加上高年級(jí)學(xué)生，市場(chǎng)潛力極大。大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體。是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍，學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用。
2、實(shí)際需求。
夷陵通服務(wù)的顧客。“移動(dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要通過(guò)固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶(hù)。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好。在欣苑機(jī)房。g樓等地方經(jīng)常沒(méi)有信號(hào)，很不方便。移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶(hù)早已過(guò)飽和了由于沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約25—200元不等，人均月話費(fèi)約50元左右。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng)，但夷陵通的arpu值（每月平均每用戶(hù)收益）比固定電話要高，成本又低很多，是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。
4、具體的使用情況。
手機(jī)價(jià)格高資費(fèi)高輻射強(qiáng)。
小靈通輻射小在校內(nèi)的信號(hào)較好且資費(fèi)便宜（小靈通上可打ip長(zhǎng)途，也可用201電話卡長(zhǎng)途便宜）月平均話費(fèi)低于手機(jī)，很適合學(xué)生使用。
小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多。
宣傳方法：
注：宣傳單內(nèi)容包括。
a學(xué)生新特權(quán)（專(zhuān)門(mén)針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng)）。
b小靈通本身的優(yōu)勢(shì)（話費(fèi)低輻射低）。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃篇十三
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活動(dòng)主要對(duì)象:05級(jí)新生。
活動(dòng)口號(hào):省錢(qián),如此容易!
活動(dòng)背景:自中國(guó)電信被分拆以來(lái)，隨著無(wú)線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開(kāi)源無(wú)路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無(wú)線接入，打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。
事實(shí)上，2003年，中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶(hù)增長(zhǎng)的.全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬(wàn)戶(hù)，總用戶(hù)達(dá)到3500萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè)，已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的首批夷陵通用戶(hù)已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。
但是夷陵通上市初期，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使銷(xiāo)售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂(lè)觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶(hù)都已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了手機(jī)的因素，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊，而更深層次的原因在于沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶(hù)，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
前期準(zhǔn)備:。
1活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說(shuō)明活動(dòng)策劃方案。
4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)要求口才好,溝通能力強(qiáng),能吃苦。
小靈通的優(yōu)勢(shì):1輻射比遙控器還低。
我國(guó)政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。
此外，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說(shuō)此時(shí)小靈通手機(jī)沒(méi)有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國(guó)微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃篇十四
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中至關(guān)重要的一項(xiàng)工作。沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)就顯得死氣沉沉，缺乏活力；而營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)如果目的不明確，就會(huì)導(dǎo)致資源調(diào)配混亂，員工無(wú)所適從，從而導(dǎo)致活動(dòng)效果不理想，對(duì)企業(yè)后續(xù)經(jīng)營(yíng)造成困難。
因此，在企業(yè)發(fā)動(dòng)一場(chǎng)耗資巨大的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之前，公司高層需要清晰定義本次活動(dòng)的目標(biāo)是什么。一般來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的有以下五類(lèi)：
一、新產(chǎn)品推廣。
新產(chǎn)品推廣是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最重要的目的之一。避免紅海血戰(zhàn)，開(kāi)辟藍(lán)海市場(chǎng)，靠的就是創(chuàng)新產(chǎn)品。企業(yè)經(jīng)過(guò)大量的投入和精心研發(fā)，新產(chǎn)品終于得以面世；此時(shí)企業(yè)的首要任務(wù)是讓新產(chǎn)品盡快占領(lǐng)市場(chǎng)：一方面，企業(yè)需要盡快達(dá)到規(guī)模效益，以便從生產(chǎn)成本上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離；另一方面，企業(yè)需要盡快形成產(chǎn)品的忠實(shí)客戶(hù)群，實(shí)現(xiàn)口碑效應(yīng)，以降低后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)成本，盡快實(shí)現(xiàn)盈利。因此，企業(yè)在新產(chǎn)品推出時(shí)，往往愿意花重金，希望在短期內(nèi)打開(kāi)局面。
新產(chǎn)品成功推廣的核心，在于讓更多的客戶(hù)在較短的時(shí)間內(nèi)，獲得新產(chǎn)品體驗(yàn)。不同的產(chǎn)品會(huì)根據(jù)行業(yè)的不同和消費(fèi)者偏好等選擇不同的活動(dòng)方式。通常有產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)、新品發(fā)布會(huì)、行業(yè)展會(huì)等形式。寶潔早期在推廣海飛絲、潘婷等洗發(fā)液時(shí)，創(chuàng)造性的采用了小包裝銷(xiāo)售或贈(zèng)送的形式，在短期內(nèi)獲得了大量的體驗(yàn)人群，加上電視臺(tái)和平面媒體大量的廣告轟炸，迅速建立了一個(gè)忠實(shí)的消費(fèi)者群體，為其牢牢占領(lǐng)洗發(fā)液市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一些服務(wù)行業(yè)，如：spa館和美容美發(fā)機(jī)構(gòu)，也常常以較低的“體驗(yàn)價(jià)”向客戶(hù)推廣新的服務(wù)項(xiàng)目。
新品發(fā)布會(huì)能讓觀眾現(xiàn)場(chǎng)感受產(chǎn)品的特色和功能，更能夠在較短時(shí)期內(nèi)通過(guò)眾多的媒體發(fā)出一樣的聲音，迅速把產(chǎn)品信息傳播出去，因此成為新品推廣最常用的活動(dòng)形式之一。為了強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品的重要和與眾不同，企業(yè)高層常常親自出馬做演講和介紹。并且場(chǎng)地的選擇也常常經(jīng)過(guò)精心策劃。如：海爾推出tt系列防電墻熱水器，選擇在國(guó)賓館；東風(fēng)汽車(chē)新品發(fā)布，活動(dòng)放在人民大會(huì)堂舉行。
二、樹(shù)立品牌形象。
良好的品牌形象是企業(yè)成功之本，正如可口可樂(lè)所言：即使一把火燒掉了它的所有資產(chǎn)，只要品牌存在，可口可樂(lè)依然可以快速恢復(fù)如初。提到“建立品牌”，很多人的第一印象就是打廣告，而且是狂打廣告，只要有勇當(dāng)cctv年度標(biāo)王的勇氣，就一定能建立品牌。實(shí)際上，品牌的建立不是靠廣告堆，更要有具體的內(nèi)容去充實(shí)，去支持它的外在形象。因此，組織系列與品牌主題相關(guān)的市場(chǎng)活動(dòng)，豐富和充實(shí)品牌性格，是企業(yè)建立品牌的重要內(nèi)容之一。
amd是全球兩大cpu制造商之一，在與intel的競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期處于弱勢(shì)地位，
面對(duì)intel強(qiáng)大的“cpu權(quán)威技術(shù)發(fā)布者和制造商”的品牌形象，amd自知難以匹敵。如何在cpu市場(chǎng)爭(zhēng)得一席之地呢?amd瞄準(zhǔn)了個(gè)人裝機(jī)市場(chǎng)。amd注意到，在廣泛的個(gè)人裝機(jī)市場(chǎng)中，有一批狂熱的游戲愛(ài)好者，他們追求頂級(jí)cpu配置，沉迷于3d游戲帶來(lái)的超強(qiáng)刺激和快感，并且常?；ハ嘟涣鹘?jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)，構(gòu)成了個(gè)人裝機(jī)市場(chǎng)的意見(jiàn)領(lǐng)袖群體。amd將目標(biāo)用戶(hù)鎖定在這部分人群，決定將自身打造為“狂熱游戲愛(ài)好者的朋友和技術(shù)支持者”，其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也始終圍繞這一主題進(jìn)行。，amd利用其雙核產(chǎn)品上市之際，精心策劃了一系列活動(dòng)，使得其品牌形象和市場(chǎng)份額得到了迅速提升。
這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的起始，源于205月amd的雙核處理器新品發(fā)布會(huì)。在這次發(fā)布會(huì)上，amd高調(diào)強(qiáng)調(diào)amd的處理器為“真雙核”架構(gòu)，以與英特爾的產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分。此言一出，立刻激發(fā)了媒體和技術(shù)愛(ài)好者對(duì)于amd和intel技術(shù)領(lǐng)先性的廣泛關(guān)注。
年6月7日，amd大中華區(qū)高層進(jìn)一步表示:在雙核處理器方面amd的架構(gòu)與英特爾的架構(gòu)并不相同，amd的產(chǎn)品在架構(gòu)上的優(yōu)勢(shì)更為明顯，性能更強(qiáng)；矛頭直指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2005年8月，amd開(kāi)展了聲勢(shì)浩大的活動(dòng)，在《華爾街日?qǐng)?bào)》、《今日美國(guó)》、《圣荷西水星報(bào)》、以及《舊金山紀(jì)事報(bào)》等刊物上公開(kāi)挑戰(zhàn)intel，要求對(duì)兩家產(chǎn)品性能進(jìn)行公測(cè)；對(duì)此intel并沒(méi)有應(yīng)戰(zhàn)。對(duì)于外界人士而言，無(wú)論事實(shí)如何，amd從氣勢(shì)上已經(jīng)先勝一籌。
經(jīng)過(guò)媒體長(zhǎng)達(dá)半年的追蹤報(bào)道，amd和intel的真假雙核之爭(zhēng)已經(jīng)激發(fā)了大眾廣泛的關(guān)注，人們熱切想用自己的感受來(lái)判斷到底誰(shuí)的性能更勝一籌。2005年12月中旬，amd以迅猛的氣勢(shì)發(fā)起“我為雙核狂”amd真雙核體驗(yàn)風(fēng)暴活動(dòng)，面向全國(guó)市場(chǎng)公開(kāi)招募體驗(yàn)者。為了使活動(dòng)的影響力和關(guān)注度得到最大，amd還參考了“超級(jí)女生”選秀活動(dòng)的模式，將一場(chǎng)普通的體驗(yàn)活動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)榱艘淮未笮腕w驗(yàn)競(jìng)賽?！拔覟殡p核狂”要求參賽者完成8項(xiàng)規(guī)定的任務(wù)(多媒體應(yīng)用，數(shù)字內(nèi)容創(chuàng)制，3d性能測(cè)試,游戲，殺毒等)；在全國(guó)分多個(gè)賽區(qū)進(jìn)行競(jìng)賽，分區(qū)的優(yōu)勝者之間再進(jìn)行比賽，最后，全國(guó)的頂尖高手進(jìn)行終極pk。該活動(dòng)一經(jīng)推出，吸引了上萬(wàn)名選手報(bào)名，最終吸引到多達(dá)40萬(wàn)消費(fèi)者各種形式的參與。
而amd并沒(méi)有就此收手，隨后又在和20開(kāi)展了“我為雙核狂第二季”“我為雙核狂第三季”活動(dòng)。在第三季“我為雙核狂天龍爭(zhēng)霸賽”活動(dòng)中，amd規(guī)定的競(jìng)賽內(nèi)容是運(yùn)用雙核平臺(tái)制作視頻短片的pk，以及讓玩家獲得終極網(wǎng)游體驗(yàn)快感的天龍八部打怪pk，進(jìn)一步強(qiáng)化了其“游戲愛(ài)好者的最佳伙伴和技術(shù)支持者”的品牌形象。由于有了前兩季活動(dòng)聚集的人氣，此次活動(dòng)在短短的6個(gè)星期內(nèi)吸引了多達(dá)500萬(wàn)消費(fèi)者的參與。這次漂亮的系列營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)不僅使amd在個(gè)人裝機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量大增，更在一向缺乏話語(yǔ)權(quán)的品牌機(jī)市場(chǎng)斬獲頗豐：被方正、惠普、聯(lián)想、同方選為年度暑期促銷(xiāo)主打機(jī)型的標(biāo)準(zhǔn)配置cpu，市場(chǎng)份額全方位得到了提升。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃篇十五
“創(chuàng)益無(wú)極限”創(chuàng)意實(shí)踐大賽是一個(gè)通過(guò)征集科技、教育、環(huán)境、殘障、醫(yī)療衛(wèi)生、婦女兒童、文化、社會(huì)道德等眾多方向的社會(huì)實(shí)踐項(xiàng)目，以促進(jìn)社會(huì)服務(wù)事業(yè)發(fā)展、倡導(dǎo)大學(xué)生積極創(chuàng)新，勇于實(shí)踐探索為目的的比賽。最后獲取一等獎(jiǎng)的優(yōu)秀作品將會(huì)得到主辦方的協(xié)助進(jìn)而實(shí)踐探索，大賽將以大學(xué)生為主體，通過(guò)對(duì)社會(huì)服務(wù)和實(shí)踐探索創(chuàng)意項(xiàng)目的評(píng)選、優(yōu)化、引導(dǎo)和資助，共同實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)意帶動(dòng)實(shí)踐，服務(wù)影響社會(huì)”的目標(biāo)。
二、活動(dòng)時(shí)間。
xx年11月4日---xx年11月30日。
三、參賽作品要求。
（1）策劃方案必須以實(shí)踐為目的，以創(chuàng)新為原則。
（2）內(nèi)容要求圍繞工大以及株洲市的科技、教育、環(huán)境、文化、、醫(yī)療衛(wèi)生、殘障等眾多社會(huì)服務(wù)方向，要大膽創(chuàng)新、具有可操作性。
（3）參賽人員要交三樣?xùn)|西，創(chuàng)意說(shuō)明、活動(dòng)方案策劃書(shū)、ppt演示文稿。
四、活動(dòng)流程。
11月4日―11日：通過(guò)各學(xué)院青志聯(lián)分會(huì)和素拓報(bào)名參加，11號(hào)截止報(bào)名；
11月24日各學(xué)院所有篩選出的參賽作品上交校青志聯(lián)與校素拓處；
11月30日進(jìn)行決賽，評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)5名，優(yōu)勝獎(jiǎng)7名，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的頒獎(jiǎng)活動(dòng)。
五、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。
一等獎(jiǎng)一名：證書(shū)。
獎(jiǎng)品。
500元實(shí)踐基金。
二等獎(jiǎng)二名：證書(shū)。
獎(jiǎng)品。
200元實(shí)踐基金。
三等獎(jiǎng)五名：證書(shū)。
獎(jiǎng)品。
優(yōu)勝獎(jiǎng)七名：證書(shū)。
(凡參加活動(dòng)并通過(guò)第一輪初試的均可加素拓分)。
六、活動(dòng)主辦單位。
共青團(tuán)湖南工業(yè)大學(xué)委員會(huì)湖南工業(yè)大學(xué)青年志愿者聯(lián)合會(huì)。
共青團(tuán)湖南工業(yè)大學(xué)委員會(huì)湖南工業(yè)大學(xué)素質(zhì)拓展認(rèn)證中心。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃篇十六
一、活動(dòng)前言：
“激情創(chuàng)造未來(lái)務(wù)實(shí)成就偉業(yè)”，這是創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)的賽事理念“百變創(chuàng)意，魅力營(yíng)銷(xiāo)，職場(chǎng)競(jìng)技”，這是創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)的賽事口號(hào)。創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)致力于打造高校大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)最具影響力的競(jìng)技平臺(tái)之一;培養(yǎng)具有開(kāi)拓創(chuàng)新精神的高素質(zhì)應(yīng)用型營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)人才。不僅以可加強(qiáng)我院學(xué)生適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的能力，豐富我院學(xué)生的`業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動(dòng)手動(dòng)腦的實(shí)踐能力。同時(shí)也給予了我院學(xué)生更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，提高我院學(xué)生在未來(lái)求職道路上的競(jìng)爭(zhēng)力。
二、活動(dòng)主題：
意想天開(kāi)，營(yíng)在創(chuàng)意。
三、活動(dòng)時(shí)間：
10月17日-11月21日。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)大賽、講座、創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)競(jìng)賽、即興演講、團(tuán)隊(duì)指示、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(產(chǎn)品)、資源分享與答辯。
五、活動(dòng)安排：
第一階段初賽流程。
1、“意想天開(kāi)，營(yíng)在創(chuàng)意”主題策劃書(shū)征文大賽。
(1)時(shí)間：10月17日-10月23日。
(2)目的：通過(guò)征文引導(dǎo)我院學(xué)生關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，提高我院學(xué)生關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的積極性，讓我院學(xué)生發(fā)表出他們自己對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的看法，培養(yǎng)和提高我院學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)理論素質(zhì)。
附則：10月18日大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)講座。由范江洪老師指導(dǎo)，地點(diǎn)待定。
2、大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)競(jìng)賽。
(1)時(shí)間：10月25日，地點(diǎn)待定。
(2)目的：當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，如何讓自己的才能被別人知曉，自己的工作如何更成功，都離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)。營(yíng)銷(xiāo)自己、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，將營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)推廣，提高我們的思維、口才、能力。
附則：本環(huán)節(jié)將以筆試答卷形式進(jìn)行。除個(gè)人組外，團(tuán)體組所有成員都應(yīng)參加考試。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人組直接取卷面分為本環(huán)節(jié)最后得分。團(tuán)體組取平均分為本環(huán)節(jié)最后得分。
3、即興演講。
(1)時(shí)間：10月27日，地點(diǎn)待定。
(2)目的：為活躍我院大學(xué)的文化氣氛，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)——應(yīng)變能力、語(yǔ)言能力、口頭表達(dá)能力，以便能夠更好地解決實(shí)際問(wèn)題。
附則：初賽階段到此結(jié)束，最后被選出的30多選手將有資格參加決賽。
初賽評(píng)分：滿分100。征文大賽占40%、知識(shí)競(jìng)賽占30%、即興演講占30%。
第二階段決賽流程。
1、前期準(zhǔn)備“講座”(主題：創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)講座)。
指導(dǎo)老師：余露老師。
(1)時(shí)間：11月24日，地點(diǎn)待定。
(2)目的：對(duì)當(dāng)代大學(xué)生而言，禮儀是衡量道德水準(zhǔn)。一個(gè)人以其高雅的儀表風(fēng)度、完善的語(yǔ)言藝術(shù)、良好的個(gè)人形象，展示自己的氣質(zhì)修養(yǎng)，贏得尊重，將是自己生活和事業(yè)成功的基礎(chǔ)。
2、團(tuán)隊(duì)展示。
(1)時(shí)間：11月25日，地點(diǎn)待定。
(2)目的：沒(méi)有優(yōu)秀的個(gè)人，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。努力團(tuán)結(jié)一切能夠團(tuán)結(jié)的力量，發(fā)揮個(gè)人聰明才智，盡情展現(xiàn)大家庭的精神風(fēng)貌。
3、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
(1)時(shí)間：11月25日，地點(diǎn)待定。
(2)目的：考察學(xué)生的理論、分析能力及具體的實(shí)踐能力，目標(biāo)是大學(xué)生更早的了解社會(huì)形勢(shì)，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)技巧，為我院學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供直接的指導(dǎo)與扶持。
附則：參賽形式：將30名晉級(jí)選手不分前后，團(tuán)體與個(gè)人混搭在一起分6隊(duì)，每隊(duì)限至5人。
4、資源分享與答辯(附上“創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”)。
(1)時(shí)間：11月15日，地點(diǎn)待定。
(2)目的：加入團(tuán)隊(duì)可以鍛煉自己與他人的配合能力，更可以使自己的特長(zhǎng)得到最大的發(fā)揮空間。
5、后期工作，“創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，樹(shù)專(zhuān)業(yè)品牌”頒獎(jiǎng)典禮。
(1)時(shí)間、地點(diǎn)：比賽結(jié)束后就實(shí)施頒獎(jiǎng)典禮，地點(diǎn)待定。
(2)人員：本次系列活動(dòng)中的獲獎(jiǎng)人員。
(3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：團(tuán)隊(duì)一等獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)二等獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)三等獎(jiǎng);最佳臺(tái)風(fēng)獎(jiǎng)、最佳表演獎(jiǎng)。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃篇十七
xxx石家莊店于20xx年10月成立，作為全國(guó)聞名品牌連鎖經(jīng)營(yíng)店，xxx融合了現(xiàn)代商務(wù)多功能氣息，立志于成就具有中國(guó)特色的西餐品牌文化時(shí)尚，打造全國(guó)商務(wù)休閑溝通網(wǎng)絡(luò)。
根據(jù)目前現(xiàn)狀，xxx石家莊店因開(kāi)業(yè)前期市場(chǎng)宣傳執(zhí)行欠佳，造成餐廳客流量較少，社會(huì)影響力和品牌美譽(yù)度整體無(wú)法體現(xiàn)出來(lái)。臨近冬季，正是餐飲市場(chǎng)火爆階段，xxx應(yīng)盡快做多種活動(dòng)宣傳，以吸引客源，在春節(jié)前穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)，達(dá)到快速盈利的目的。金喜文化傳播有限公司經(jīng)過(guò)充分市場(chǎng)調(diào)研，以獨(dú)到的創(chuàng)意、多年酒店成功操作的經(jīng)驗(yàn)，在臨近圣誕節(jié)之際，為xxx策劃了“‘兩岸咖啡’圣誕節(jié)活動(dòng)，此次活動(dòng)延伸宣傳范圍，加大宣傳力度，進(jìn)行有目的的實(shí)施策略，為擴(kuò)大xxx石家莊店的社會(huì)知名度、品牌美譽(yù)度、消費(fèi)認(rèn)知度打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
12月10日—12月25日。
成功溝通始于兩岸。
主辦單位：xxx石家莊店。
承辦單位：金喜文化傳播有限公司。
地處建設(shè)北大街與光華路交接口，緊鄰棉一立交橋北，與鄰近的中浩商務(wù)中心、東海國(guó)際大廈、老百姓大藥房、米氏家具城、華普超市、北國(guó)超市等大型公共設(shè)施共同構(gòu)成省會(huì)北部的商業(yè)旺圈。交通位置優(yōu)越、便利，區(qū)域輻射半徑內(nèi)無(wú)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此，xxx有著得天獨(dú)厚的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，在此基礎(chǔ)上，企業(yè)盡可放心利用周邊有利環(huán)境、設(shè)施進(jìn)行大規(guī)模有目的的宣傳。
隨著東南商業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們把目光聚集在固定區(qū)域，造成一定區(qū)域內(nèi)商業(yè)飽和，整體雖呈繁華之勢(shì)，但因競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)明顯激烈，企業(yè)卻未得到真正的利益。而北部承載著傳輸經(jīng)濟(jì)流通的重要責(zé)任，造成城鄉(xiāng)、外省與本土資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，信息的相互交流，填補(bǔ)了北部市場(chǎng)“冷淡”的空白。所以，xxx圣誕節(jié)活動(dòng)的實(shí)施，具有一定的可操作性、可執(zhí)行性。能夠促進(jìn)xxx走新時(shí)代多功能型西餐發(fā)展道路，引導(dǎo)餐飲業(yè)健康和諧發(fā)展，能充分帶動(dòng)北部商業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，打造北部餐飲市場(chǎng)新型標(biāo)桿！
（一）真情xx——免費(fèi)品嘗咖啡活動(dòng)方案。
時(shí)間：20xx年12月10日—12月15日（可自行選擇人流高峰期時(shí)間）。
地點(diǎn)：xxx門(mén)前廣場(chǎng)。
內(nèi)容：15日至19日，由主辦單位在兩岸咖啡門(mén)前廣場(chǎng)擺一操作臺(tái)，操作臺(tái)整體緊隨于xxx企業(yè)形象主題，標(biāo)語(yǔ)。廣場(chǎng)上人頭攢動(dòng)，許多消費(fèi)者爭(zhēng)相在操作臺(tái)品嘗醇香濃郁的兩岸咖啡，派4名禮儀小姐（含服裝，身披綬帶，文字內(nèi)容：（正面）圣誕節(jié)快樂(lè)（反面）成功溝通，始于兩岸負(fù)責(zé)，有2人為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)烹制咖啡，向消費(fèi)者講述xxx的文化歷史，另2個(gè)向消費(fèi)者派發(fā)宣傳單頁(yè)（單頁(yè)主要內(nèi)容告知消費(fèi)者圣誕節(jié)期間，xxx菜品優(yōu)惠措施和精美禮品相贈(zèng)），敬請(qǐng)消費(fèi)者光臨。
活動(dòng)寓意：圣誕節(jié)是西方最重要的日子，而近幾年在中國(guó)，圣誕節(jié)亦是都市人日趨崇尚的重要節(jié)日，通過(guò)免費(fèi)品嘗咖啡，體現(xiàn)近距離走進(jìn)消費(fèi)者中，以極具親和力的表現(xiàn)手法，提升品牌的誠(chéng)信度及社會(huì)效應(yīng)，就能把消費(fèi)者帶入xxx深層次的境界，大量的形象展示為活動(dòng)的順利召開(kāi)起了很好的推動(dòng)作用。
建議：由金喜為商家提供形象展臺(tái)的設(shè)計(jì)方案含制作，宣傳單頁(yè)的設(shè)計(jì)制作，商家派禮儀小姐做促銷(xiāo)活動(dòng)。（待定）。
（二）xxx圣誕親善大使贈(zèng)予禮物活動(dòng)。
時(shí)間：20xx年12月23日—12月25日。
地點(diǎn)：【兩岸咖啡】二樓餐廳。
內(nèi)容：圣誕樹(shù)上的雪花悄然無(wú)聲的的飄落，風(fēng)捎來(lái)醉人的醉聲，當(dāng)夜色鋪滿天空，平安夜的歌聲唱起，我們?cè)僖淮卧跉g歌笑語(yǔ)的圣誕節(jié)相遇。
為培養(yǎng)文化的人氣指數(shù)，我們特邀五位圣誕親善大使為在xxx消費(fèi)的賓客贈(zèng)予圣誕禮物。同時(shí)，在圣誕禮物上標(biāo)有xxx的主題標(biāo)語(yǔ)或祝福語(yǔ)。（例：成功溝通始于兩岸兩岸咖啡祝各界賓鵬圣誕節(jié)快樂(lè)?。┏跹┑氖仪f到處洋溢著圣誕的色彩，圣誕親善大使歡快的歌聲，為滿鵬賓客送來(lái)了圣誕祝福，也送來(lái)了暖和了【兩岸】情懷。
活動(dòng)寓意：品牌與消費(fèi)者零距離接觸，能夠留下過(guò)目不忘的印象，起到推動(dòng)xxx品牌廣告效應(yīng)。
時(shí)間：20xx年12月24日20：00。
地點(diǎn)：xxx二樓。
邀請(qǐng)嘉賓：省會(huì)部分外教老師及留學(xué)生。
內(nèi)容：12月24日晚，在兩岸咖啡舉行中外嘉賓圣誕大聯(lián)歡活動(dòng)。屆時(shí)，省會(huì)部分外教老師在二樓餐廳歡聚一堂，共同慶祝自己傳統(tǒng)的節(jié)日。整個(gè)酒店裝扮成圣誕的氣氛，使他們有重歸故里的感覺(jué)，給他們營(yíng)造家的享受，在歡樂(lè)祝福的同時(shí)，品嘗家鄉(xiāng)的美食，聆聽(tīng)悠揚(yáng)的鋼琴曲，飄散在橙色的燈影里，三分迷離，七分柔情，感受法國(guó)的浪漫、英國(guó)的含蓄、美國(guó)的奔放…感受西餐文化帶給人們的愉悅享受，感受超值服務(wù)的優(yōu)越性。餐廳所有人員必須都佩戴綬帶。文字內(nèi)容同上。
寓意：通過(guò)外教嘉賓的參與引發(fā)xxx圣誕節(jié)活動(dòng)的高潮，吸引新聞媒體的廣泛關(guān)注，整個(gè)活動(dòng)氣氛熱烈、高雅，倡導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)理念，xxx西餐文化得到了最大的渲染，使本次活為xxx前期宣傳打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，突出xxx深厚的文化底蘊(yùn)。
1、臺(tái)歷：
制作策略：把兩岸咖啡西餐中選出12道精典菜品，每一道菜品設(shè)計(jì)在每個(gè)月中，并做相應(yīng)打折活動(dòng)，在圣誕節(jié)前全部派發(fā)完畢。消費(fèi)者可持菜品彩圖到兩岸咖啡消費(fèi)，享受部分優(yōu)惠政策，如免費(fèi)點(diǎn)鋼琴曲，菜品打折消費(fèi)。將xxx圣誕節(jié)活動(dòng)優(yōu)惠措施體現(xiàn)出來(lái)，如贈(zèng)予咖啡紀(jì)念禮品、免費(fèi)品嘗部分菜品，通過(guò)夾報(bào)的形式和現(xiàn)場(chǎng)品嘗咖啡時(shí)派發(fā)，讓消費(fèi)者感受到xxx菜品的精典。
2、鋼琴曲點(diǎn)單：
制作策略：中內(nèi)外聞名鋼琴名曲薈萃，簡(jiǎn)約、時(shí)尚，消費(fèi)者就餐時(shí)可聆聽(tīng)美麗的鋼琴曲，并根據(jù)自己的愛(ài)好點(diǎn)曲自己喜愛(ài)的音樂(lè)，鋼琴師即可彈奏出悅耳動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)。
正面反面。
3、咖啡品嘗操作臺(tái)：
制作策略：重點(diǎn)突出企業(yè)形象、企業(yè)文化、企業(yè)理念，能更大范圍吸引消費(fèi)者眼球，識(shí)別性強(qiáng)，受眾率廣泛，加上x(chóng)xx簡(jiǎn)明的精典物語(yǔ)，得到消費(fèi)者對(duì)xxx的極大認(rèn)可。
4、易拉寶：
制作策略：主要內(nèi)容：xxx精典咖啡起源簡(jiǎn)介、企業(yè)理念。擺放于二樓就餐廳顯赫位置，傳播頻次高，增添活動(dòng)氣氛。
5、吊旗：主要內(nèi)容：活動(dòng)主題標(biāo)語(yǔ)，“成功溝通始于兩岸”懸掛于二樓餐廳樓頂部，廣告信息量密集，受眾面廣泛，受眾記憶時(shí)間較長(zhǎng)，是室內(nèi)舉辦大型活動(dòng)最佳選擇。
6、大型菜品展牌：
制作策略：采用不銹鋼金屬制作，具有穩(wěn)定性強(qiáng)、隨意更換廣告內(nèi)容、保存時(shí)間最長(zhǎng)的特點(diǎn)，主要內(nèi)容：企業(yè)理念，企業(yè)精典招牌菜菜品名稱(chēng)，價(jià)位。擺放于二樓餐廳樓梯旁邊，便于消費(fèi)者上來(lái)就可自行挑選菜品。
7、圣誕節(jié)通票（略）。
1、在省會(huì)咖啡西餐廳招牌菜品嘗尚屬首例，消費(fèi)者可以在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)免費(fèi)享受一定優(yōu)惠服務(wù)措施（品嘗手工咖啡、優(yōu)惠券、打折卡及禮品的贈(zèng)予，招牌菜的特價(jià)推出），塑造xxx品牌知名度和美譽(yù)度。
2、引領(lǐng)xxx由普通消費(fèi)階層向高檔位轉(zhuǎn)型，彰顯企業(yè)尊貴色彩，弘揚(yáng)品牌文化理念，推動(dòng)西餐行業(yè)健康有序地發(fā)展，促進(jìn)西餐行業(yè)流暢溝通。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃篇十八
三、活動(dòng)背景：
1）浙江傳媒學(xué)院是傳媒類(lèi)高校的典范，在努力讓同學(xué)們獲得知識(shí)的同時(shí)，更重視學(xué)生的綜合素質(zhì)，提高學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力，如今，我校社團(tuán)已經(jīng)一百多個(gè)，而我們管理學(xué)院的社團(tuán)也在日益增加，這些對(duì)于學(xué)生們的課余生活起到了不可替代的作用。社團(tuán)文化已成為校園文化的重要組成部分。
2）新生入學(xué)，新生的熱情將社團(tuán)活動(dòng)再次推向高潮，豐富多彩的社團(tuán)活動(dòng)讓新生進(jìn)入大學(xué)后首次感受到大學(xué)的濃厚氣氛。已有社團(tuán)正在通過(guò)各種形式舉辦活動(dòng)，招納人才，大力宣傳自己。
3）在這個(gè)社團(tuán)活動(dòng)的黃金時(shí)期，新社團(tuán)也不斷涌現(xiàn)，新生的獨(dú)特創(chuàng)意正在不斷豐富師大的學(xué)生生活。在此環(huán)鏡下，我們管理學(xué)院學(xué)生會(huì)社團(tuán)部決定舉辦這次全院性的優(yōu)秀社團(tuán)創(chuàng)意大賽。
四、活動(dòng)目的'：
1）在全院范圍內(nèi)，挖掘新生潛能，幫助他們組建自己的社團(tuán)，提高他們的實(shí)踐能力，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。
2）為已有的優(yōu)秀社團(tuán)展示自己正在舉辦或即將舉辦的創(chuàng)意活動(dòng)，從而調(diào)動(dòng)積極性，促進(jìn)社團(tuán)的進(jìn)一步發(fā)展。
3）豐富管理學(xué)院的學(xué)生活動(dòng)，抓住我院本階段社團(tuán)活動(dòng)的黃金時(shí)期，宣傳我院社團(tuán)，提高影響力。同時(shí)，為社團(tuán)人提供展示自我的平臺(tái)，鼓勵(lì)他們將自己的社團(tuán)做大做強(qiáng)。
五、主辦部門(mén)：浙江傳媒學(xué)院管理學(xué)院學(xué)生會(huì)社團(tuán)部。
六、活動(dòng)對(duì)象：全校同學(xué)，以新生為主要對(duì)象。
七、活動(dòng)時(shí)間：待定。
八、活動(dòng)地點(diǎn)：待定。
九、活動(dòng)形式：
分為初賽、復(fù)賽（決賽）三個(gè)階段。初賽以資料和現(xiàn)場(chǎng)答辯為競(jìng)賽形式，從參賽隊(duì)伍中選出6支（待定）參賽隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽；復(fù)賽以社團(tuán)實(shí)踐活動(dòng)考驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)答辯為比賽模式；決賽暨頒獎(jiǎng)典禮以社團(tuán)團(tuán)隊(duì)整體的展示為比賽模式。
試運(yùn)行：在本次大賽中挑選出的優(yōu)秀社團(tuán)，由社團(tuán)部幫助其試運(yùn)行，建立社團(tuán)的規(guī)章制度，指導(dǎo)社團(tuán)的發(fā)展方向，并合作推出新社團(tuán)的處女作?？紤]到新社團(tuán)的號(hào)召力問(wèn)題，不開(kāi)設(shè)專(zhuān)場(chǎng)的作品發(fā)布，可以附帶在其他社團(tuán)（如藍(lán)曦之光）在年末的晚會(huì)或者其他活動(dòng)中做首次亮相。新社團(tuán)可以自行到各班級(jí)中招兵買(mǎi)馬，試運(yùn)行階段成功的話，可以申請(qǐng)成為正式的社團(tuán)，并由社團(tuán)部推出，爭(zhēng)取將其打造成為又一個(gè)精品社團(tuán)。
十、活動(dòng)組織。
1）活動(dòng)宣傳。
a、利用海報(bào)的宣傳方式：
a，在教學(xué)樓以及體育館、生活區(qū)宿舍樓下、門(mén)前張貼海報(bào)。
b，可以以四格漫畫(huà)的形式體現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容，吸引注意力。
c，可以讓每個(gè)決賽團(tuán)隊(duì)交一張合影照片電子稿，打印在海報(bào)上做風(fēng)采展示，進(jìn)行決賽宣傳。
b、利用橫幅的宣傳方式：在路旁懸掛（標(biāo)語(yǔ)待定）。
c、利用口頭的宣傳方式：各個(gè)班長(zhǎng)以及本部人員在本班級(jí)進(jìn)行宣傳，敘述比賽規(guī)則，介紹管院各社團(tuán)的成就，鼓勵(lì)同學(xué)們積極參加，同時(shí)發(fā)倡議書(shū)附帶報(bào)名表，有意愿的同學(xué)可以填寫(xiě)，擴(kuò)大影響范圍。
d、標(biāo)語(yǔ)宣傳方式：在海報(bào)或單獨(dú)做展示管院其他社團(tuán)舉辦活動(dòng)的精彩瞬間，寫(xiě)上諸如“同樣的精彩，你也可以締造”的標(biāo)語(yǔ)。
e、在創(chuàng)意征集箱上粘貼手繪海報(bào)，征集創(chuàng)意的同時(shí)為活動(dòng)做宣傳。
f、活動(dòng)過(guò)程中，邀請(qǐng)傳媒先鋒網(wǎng)，校報(bào)，電視臺(tái)，電臺(tái)等媒體擴(kuò)大宣傳，例如可以在電臺(tái)播出活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)簡(jiǎn)介等，在傳媒先鋒網(wǎng)上對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，并且邀請(qǐng)各宣傳媒體對(duì)決賽及參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行采訪報(bào)道。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃篇十九
今年是5月12日是第105個(gè)國(guó)際護(hù)士節(jié)。為弘揚(yáng)南丁格爾精神，激發(fā)我縣廣大衛(wèi)生計(jì)生工作者全心全意為人民服務(wù)的工作熱情，進(jìn)一步推動(dòng)衛(wèi)生計(jì)生系統(tǒng)精神文明建設(shè)，促進(jìn)我縣衛(wèi)生計(jì)生事業(yè)科學(xué)發(fā)展。經(jīng)研究，決定在全縣開(kāi)展慶?！?.12”國(guó)際護(hù)士節(jié)活動(dòng)?，F(xiàn)將有關(guān)事宜安排如下：
一、活動(dòng)目的。
深入貫徹落實(shí)黨的_大精神，大力宣傳我縣衛(wèi)生事業(yè)取得的新成就、以弘揚(yáng)當(dāng)代護(hù)士愛(ài)崗敬業(yè)，竭誠(chéng)為患者服務(wù)的感人事跡為重點(diǎn)，集中展示醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)取得的豐碩成果和良好的精神風(fēng)貌，以現(xiàn)代文化為引領(lǐng)，以“崇尚科學(xué)，珍惜生命，遠(yuǎn)離非法宗教，加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)”為主題，通過(guò)開(kāi)展文明健康、形式多樣、內(nèi)容豐富的文化活動(dòng)，學(xué)活用好“十大處方”，整治宗教極端思想頑疾，展現(xiàn)醫(yī)務(wù)工作者履行“健康衛(wèi)士”神圣職責(zé)，擔(dān)當(dāng)“去極端化”光榮使命，進(jìn)一步推動(dòng)衛(wèi)生事業(yè)科學(xué)發(fā)展。
二、活動(dòng)主題及時(shí)間安排。
活動(dòng)主題：“無(wú)論何時(shí)何地—護(hù)士永遠(yuǎn)為你服務(wù)：關(guān)愛(ài)家庭”。
活動(dòng)時(shí)間：2019年5月12日—30日。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
(一)召開(kāi)慶祝表彰大會(huì)。于2019年5月12召開(kāi)全縣慶?！?.12”國(guó)際護(hù)士節(jié)暨表彰大會(huì)，表彰全縣衛(wèi)生計(jì)生系統(tǒng)涌現(xiàn)出的“優(yōu)秀護(hù)理工作者”、“衛(wèi)生計(jì)生先進(jìn)工作者”。同時(shí)，各醫(yī)療單位自行組織本單位的慶祝表彰活動(dòng)。
(二)舉辦板報(bào)展。護(hù)士節(jié)當(dāng)天，在姑墨廣場(chǎng)舉辦板報(bào)展。參展板報(bào)內(nèi)容:一是全縣衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展歷程，各醫(yī)療衛(wèi)生單位發(fā)展歷程;二是各醫(yī)療衛(wèi)生單位內(nèi)涵建設(shè)情況;三是發(fā)掘評(píng)選出的先進(jìn)典型事跡;四是健康知識(shí)，防病知識(shí)。板報(bào)內(nèi)容經(jīng)單位主要領(lǐng)導(dǎo)簽字后于4月15日前報(bào)衛(wèi)計(jì)委辦公室審定，板報(bào)于5月12日上午10：00送到姑墨廣場(chǎng)布展，護(hù)士節(jié)當(dāng)日展出，由指定人員向參會(huì)干部職工和居民進(jìn)行講解。
(三)評(píng)選身邊先進(jìn)典型。在衛(wèi)生、計(jì)生系統(tǒng)評(píng)選出從事臨床一線的護(hù)理工作者和愛(ài)崗敬業(yè)、表現(xiàn)突出的醫(yī)護(hù)人員、衛(wèi)生計(jì)生先進(jìn)工作者，符合條件的工作人員名單及先進(jìn)事跡材料電子版、紙質(zhì)版于4月15日前報(bào)縣衛(wèi)計(jì)委辦公室。
(四)開(kāi)展板報(bào)巡回展活動(dòng)。5月12日至30日，在慶祝國(guó)際護(hù)士節(jié)暨表彰大會(huì)結(jié)束后，利用半個(gè)月時(shí)間，在各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、管理區(qū)開(kāi)展巡回板報(bào)展(巴扎日當(dāng)天)。由各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、管理區(qū)負(fù)責(zé)場(chǎng)地及集中參觀人員的組織，衛(wèi)計(jì)委負(fù)責(zé)布展及講解。
(五)開(kāi)展先進(jìn)人物事跡巡回宣講活動(dòng)。在開(kāi)展板報(bào)巡回展的同時(shí)，舉辦先進(jìn)人物事跡巡回宣講活動(dòng)，由各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、管理區(qū)負(fù)責(zé)宣講活動(dòng)場(chǎng)地及參加人員的組織，衛(wèi)計(jì)委負(fù)責(zé)派專(zhuān)人負(fù)責(zé)講解。宣講內(nèi)容由先進(jìn)個(gè)人單位撰寫(xiě)事跡材料，單位主要負(fù)責(zé)人簽字后報(bào)衛(wèi)計(jì)委辦公室審定。
四、工作要求。
1、各衛(wèi)生計(jì)生單位要高度重視，精心組織，把慶?！?.12”護(hù)士節(jié)系列活動(dòng)作為當(dāng)前推動(dòng)各項(xiàng)工作，提升群眾滿意度、知曉度、支持度，深化衛(wèi)生計(jì)生系統(tǒng)“去極端化”的重要舉措，組織好開(kāi)展好。要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌安排各項(xiàng)活動(dòng)，確保系列活動(dòng)順利開(kāi)展。
2、承擔(dān)文藝演出的縣人民醫(yī)院、維吾爾醫(yī)醫(yī)院、佳木鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院要結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，編排文明健康、形式多樣、內(nèi)容豐富，突(彰)顯“以現(xiàn)代文化為引領(lǐng)”的文藝節(jié)目，組織好節(jié)目演出。
3、衛(wèi)生計(jì)生系統(tǒng)各單位要精心制定宣傳板報(bào)，板報(bào)要求主題突出，圖文并茂，版面美觀，每個(gè)單位至少制作1塊板報(bào),也可根據(jù)內(nèi)容自行增加。各單位板報(bào)內(nèi)容畫(huà)面不得重復(fù)，排版講究唯美并結(jié)合單位實(shí)際。文字材料圖片選定后由單位主要領(lǐng)導(dǎo)簽字，報(bào)衛(wèi)計(jì)委辦公室審定后再進(jìn)行制作。