心得體會是我們在學習和工作生活中總結(jié)和概括的經(jīng)驗和感悟，它能夠讓我們更好地了解自己的成長和進步。那么如何寫一篇完美的心得體會呢？首先，我們需要明確總結(jié)的目的和主題，確定要表達的觀點和感受，并用簡潔明了的語言進行闡述。其次，要注重邏輯性，將自己的思考過程進行合理的組織和安排，使讀者能夠清晰地理解你的觀點和思路。此外，還要注意語言的精煉和準確，避免使用模糊的詞語和空洞的表達，讓讀者能夠真正感受到你的心得和體會。下面是一些學生在學習中的心得體會，或許對大家有所幫助和啟發(fā)。
做一名的員工心得體會篇一
前段時光，我參加了企業(yè)管理知識的學習培訓，理解了系統(tǒng)、全方位企業(yè)管理知識的學習和輔導，受益良多。我深刻領(lǐng)會到，作為一名合格的企業(yè)管理者，就應如何駕馭整個企業(yè)的運作機制。并領(lǐng)悟到，就應以管理促創(chuàng)新，以創(chuàng)新促效益，從而促使企業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。
目前，電力建設在飛速發(fā)展，在電力體制改革逐步深化的大環(huán)境下，多種經(jīng)營企業(yè)該如何在激烈的市場競爭中獲得市場份額，在管理中實現(xiàn)經(jīng)濟效益、社會效益的雙豐收，是一個值得研究和探討的課題。透過這次學習，結(jié)合電力多經(jīng)企業(yè)的行業(yè)特點，我個人認為，電力多種經(jīng)營企業(yè)要想實現(xiàn)大發(fā)展，務必做好以下幾點工作。
一個企業(yè)的發(fā)展，重中之重，在于人才，在于充分挖掘人才的潛力，使其為企業(yè)服務。企業(yè)的管理者不在于他像關(guān)羽一樣“千軍萬馬中，取上將首級”，也不在于他像張良一樣“運籌帷幄，決勝千里之外”，重要的是他能否如劉邦那樣，找到和使用好這樣的人，即識人用人潛力的大小決定了一個企業(yè)管理者的發(fā)展遠景。古往今來，這樣的例子有很多。劉邦用蕭何、張良、韓信，建立漢朝后曾說過，我管理不如蕭何，計謀不如張良，領(lǐng)兵打仗不如韓信，但是我成功了，因為我很好地使用他們，大家都成就了一番豐功偉績。
多種經(jīng)營企業(yè)務必實施兩手抓、兩手都要強的職工隊伍建設方針。一方面要繼續(xù)面向社會，廣開才路，大力引進高素質(zhì)人才；同時對在職職工要用心培養(yǎng)和關(guān)心，實現(xiàn)“三留人”，即情感留人，待遇留人，事業(yè)留人。另一方面，對現(xiàn)有職工隊伍進行強化培訓，到達鞏固提高的目的，不斷挖掘其潛力，適應市場經(jīng)濟的發(fā)展。信任是基礎，事業(yè)是平臺，利益是杠桿，感情做紐帶，一個企業(yè)管理者，尤其是高級管理者，牢記這個用人方略，就必須能充分調(diào)動員工用心性，使其竭盡全力為企業(yè)發(fā)展做貢獻。
市場，是一個企業(yè)發(fā)展的命脈所在，占領(lǐng)多大的市場份額，開拓多大的領(lǐng)域，從必須程度上說，證實著一個企業(yè)發(fā)展的實力。所以，如何開拓市場、經(jīng)營市場顯得尤為重要。電力多經(jīng)企業(yè)具有行業(yè)性的顯著特點，開拓市場也務必依據(jù)行業(yè)特點逐步實施。
所謂核心競爭潛力，是一個企業(yè)賴以生存和發(fā)展的關(guān)鍵要素。它不僅僅指某種獨特的產(chǎn)品或技術(shù)，還包括銷售渠道、顧客服務、顧客群、品牌、資金以及研發(fā)潛力。一個企業(yè)不可能擁有所有這些潛力，但它務必發(fā)展一種不一樣尋常的潛力，才能成為一個擁有核心競爭潛力的企業(yè)；核心競爭潛力是企業(yè)戰(zhàn)略的焦點，它務必構(gòu)成理念，并體此刻核心產(chǎn)品上，獲取高于競爭對手的質(zhì)量水平，并能移植到各分支機構(gòu)中。
具體到多經(jīng)企業(yè)要如何培養(yǎng)自我的核心競爭潛力，首先應如前所述的分析我們的生存環(huán)境、競爭優(yōu)勢、競爭弱勢，然后揚長避短，定位自我賴以生存的市場，建立圍繞該市場運作的機制，該機制能夠激勵全體員工圍繞股東財富最大化進行運作，并且能夠適應市場的變化。這種以市場為導向，以股東財富最大化為目標的運作機制自然會構(gòu)成企業(yè)的核心競爭力。定位、開拓市場，培養(yǎng)核心競爭力是企業(yè)的生存之本。具有核心競爭力的企業(yè)才能在市場經(jīng)濟的環(huán)境中生存。
針對電力多經(jīng)企業(yè)內(nèi)部市場越來越小的生存環(huán)境，務必加大外部市場的開拓力度，采用多種方式擴大市場占有率，例如市場開拓、企業(yè)收購、兼并或聯(lián)合開拓等形式。用心增加電力多經(jīng)企業(yè)對外創(chuàng)收。切實抓住國家開發(fā)西部等有利環(huán)境，抓緊研究并制定電力多經(jīng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，加快多種經(jīng)營和各種產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐。在比較短的時光內(nèi)完成市場的重新定位，資源的優(yōu)化配置，調(diào)整股本結(jié)構(gòu)，構(gòu)成所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分開后的代理機制。建立現(xiàn)代企業(yè)制度，真正做到以市場為導向，主動面向市場，認真調(diào)查研究市場，用心開拓市場，適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和發(fā)展方向，用市場適銷產(chǎn)品去占有市場，開辟新財源，打開新天地。企業(yè)光守是沒有出路的，務必不斷在市場的發(fā)展中壯大自我，在市場的變化中否定自我，商場中沒有長勝的將軍，只有謹小慎微、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的去把握市場的脈搏，建立與市場合拍的核心競爭潛力，企業(yè)才能在大浪淘沙中謀得自我的一席之地。
清楚的產(chǎn)權(quán)界定，是市場交易的前提。由于歷史的原因，多經(jīng)系統(tǒng)普遍面臨產(chǎn)權(quán)不清的難題。首先是明晰的資產(chǎn)關(guān)系，這一點還相對容易操作。最難的還在于主輔人員的分離。由于多經(jīng)公司用人的復雜性，公司本身缺乏核心競爭力，對于在多經(jīng)工作的員工來說，挑戰(zhàn)大于機遇，未來充滿不確定性。能夠思考用優(yōu)惠的政策待遇，鼓勵退職，提前退養(yǎng)，身份置換，解除合同或帶股就業(yè)。但帶股就業(yè)可能帶來股權(quán)分散，不利于集中決策，同時如果股權(quán)過于平均，還會帶來老國企的弊?。喝缙骄髁x，人員不能合理流動，建立不起激勵和約束機制，以及進入和退出機制等。所以要做到產(chǎn)權(quán)明晰，首先要解決人員的歷史遺留問題，然后明確資產(chǎn)關(guān)系，明確投資主體。只有明確了出資人，公司才會有明確的使命，公司的運作才可能建立在公司財富最大化的目標之下。公司的經(jīng)營人員才會有明確的定位，而防止所有者缺位帶來的資產(chǎn)運作效率低下矛盾。另外有明確的投資主體，享有對公司的剩余索取權(quán)，這是對投資主體承擔資金風險的補償，也為公司擴大再生產(chǎn)創(chuàng)造條件，只有將利潤集中投資于必須的項目，才能構(gòu)成必須的優(yōu)勢，如果利潤分散的用于支付股利，企業(yè)最終將衰竭。
公司法人治理結(jié)構(gòu)是指關(guān)于如何治理公司這一法人主體所采取的法定組織形式。完善法人治理結(jié)構(gòu)的目的是到達公司各級各部門責權(quán)利的高度一致，公司的所有者和經(jīng)營者在所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離的狀況下如何密切配合，分工明確，協(xié)同工作，相互制約，圍繞公司財富最大化的目標運作。即從組織結(jié)構(gòu)上保障公司目標的完成，包括股東會、董事會、監(jiān)事會和經(jīng)理層等四套班子的建設?，F(xiàn)代公司產(chǎn)權(quán)制度在確立法人財產(chǎn)基礎上，實現(xiàn)原始所有權(quán)、公司產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營權(quán)的三權(quán)分離，具有明晰的產(chǎn)權(quán)關(guān)系。在此基礎上，公司透過股東會、董事會、監(jiān)事會和執(zhí)行機構(gòu)等公司治理結(jié)構(gòu)的設置和運作，明確劃分責、權(quán)、利，構(gòu)成了調(diào)節(jié)所有者、公司法人、經(jīng)營者和職工的制衡機制和約束機制。
其實，企業(yè)經(jīng)營管理的方略含蓋諸多方面，只但是分主分次而已，以上只是我在本次學習中的一點點體會，寫出來是一種收獲，一種能夠和別人分享心得的體驗。管理，尤其是企業(yè)管理是一門很深的學問，需要在理論的指導下逐步完善，需要在實踐中不斷地探索，從而到達實踐和理論的有機統(tǒng)一。
首先，立足崗位，把工作做好，不斷提升工作質(zhì)量。敬業(yè)的人把工作當作人生的享受，把做好工作看作是對自己的磨練。只要留心觀察便會發(fā)現(xiàn)，在我們身邊不乏這種人：他們不論在哪個工作場地，都能認真履行自己的職責，堅守著自己的崗位，精心組織，刻苦鉆研，努力工作，不斷提升工作技能（效益）。一個有敬業(yè)精神的人，不僅關(guān)心自己工作的開展情況，而且還要有全局觀念。我們可以問自己這樣一個問題：“你為企業(yè)的發(fā)展做好準備了嗎？”也許有人會說：我只是一名普通的職員，在平凡的崗位上工作，能做出什么偉大的事情？“你錯了！”公司的發(fā)展需要大家團結(jié)起來共同奮斗，企業(yè)的壯大離不開你我的共同努力。也許你我都在平凡的崗位上，猶如大海里的一滴水，而正是這無數(shù)水珠聚集在一起才匯集成浩瀚的大海，你我愛崗敬業(yè)的實際行動必將成為企業(yè)發(fā)展壯大的堅實基礎。
“企業(yè)發(fā)展為人人，人人努力為企業(yè)”，兩者相輔相成。具體來看，“人人努力為企業(yè)”體現(xiàn)的是職工對企業(yè)的奉獻精神和服務意識，“企業(yè)發(fā)展為人人”則展現(xiàn)了企業(yè)對職工的幫助和人文關(guān)懷?！捌髽I(yè)發(fā)展為人人，人人努力為企業(yè)”是一種感恩，是人性真善美的體現(xiàn)，兩者互為前提，缺一不可。企業(yè)搭建平臺，員工綻放精彩，個人事業(yè)的發(fā)展離不開企業(yè)的平臺，企業(yè)的發(fā)展也離不開員工的努力。只有把個人融入到企業(yè)這個大家庭中，明白了這個辯證關(guān)系，你我才能真正實現(xiàn)共同的雙贏。
當今社會飛速發(fā)展，如果不努力學習，我們已有的知識、技能很快會落后，落后就會被淘汰。因此，做一名愛崗敬業(yè)的好員工，必須要不斷努力學習新知識、新技能，了解本行業(yè)最前沿的發(fā)展動態(tài)，掌握最新技能。在這一點上，公司向來不遺余力，為激發(fā)員工學習提升的積極性，每年都有各類技能培訓、學習，提升員工的管理能力和工作技能。我們應該感恩企業(yè)，抱定不管工作崗位如何變動，時光如何流逝，都要安下心來勤奮工作，全力奉獻，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻，說到底也等于是在實現(xiàn)自身的價值。不要問我如何勤勉地工作，就我而言，入職30余年來，早已將這個大家庭當成了生存的基礎，當成了自己的飯碗。因為我深深懂得：大鍋里有飯，我的碗里才有可能裝滿；大河里有水，小渠才不會干涸；企業(yè)興旺，員工才有可能受益。我們要把企業(yè)和公司當作成自己的家，我們都是家庭中的一員。今天，我們?yōu)樽约旱墓ぷ髫撠?，明天，我們才能有尊嚴的生存。只有顧全了企業(yè)這個大家庭，我們的小家庭才有可能美滿。為了我們能夠有一個持久良好的工作，為了我們能有一個美好的明天，我們一定要做一名愛崗敬業(yè)的好員工，為企業(yè)的發(fā)展和自身價值的實現(xiàn)努力拚搏。
我作為企業(yè)基層老員工，我以為：做一名愛崗敬業(yè)的好員工，只有不斷總結(jié)，勤于思考，緊跟時代，不斷創(chuàng)新使自己的命運與企業(yè)相連，干一行、愛一行，才能忠于職守有所作為；只有不忘初心，擼起袖子加油干，才能勤業(yè)敬業(yè)、盡職盡責有所成績。雖然有時我們覺得企業(yè)對我們老員工在待遇和提職等方面與新入職不久的大學生比有些失偏頗，但我們愿意理解，企業(yè)發(fā)展終究是靠年青人。企業(yè)為我們提供了工作生存和學習的土壤，我們應為它的安寧、和諧、秩序和健康持續(xù)發(fā)展盡微薄之力。因為企業(yè)是我們的家，我們是其中的一員，我們也是從年青的時候過來的，我們只有同心同德，努力奮斗，愛崗位敬業(yè)，團結(jié)工作，才能共創(chuàng)我們美好輝煌的明天。
其實，每一個人都能成為位一名優(yōu)秀員工。
那么，怎么做才能成位優(yōu)秀員工呢?
常言道，干一行愛一行，我們只有熱愛自己的工作，才可在平凡的崗位上做出不俗的成績。
只有用心去做好每一件事，我們工作和生活才會很愉快，而工作愉快了，就會更有工作動力，從而進入良性循環(huán)。
一位熱愛工作、積極主動、具有進取心的員工，無論在何種場合，都不會被埋沒，他們就像藏在布袋中的錐子，終有脫穎而出的機會。有一句話說得很好：是金子總是會發(fā)光的，做優(yōu)秀員工，可以得到精神上的愉悅，如果每位員工都有當優(yōu)秀員工的志向的話，對單位有益，對我們自身素質(zhì)的提高，更有不可估量的作用。
工作就是責任。每個人的工作都是上天賦予的使命，無論干什么工作，都應該做到最好。其中最重要的是保持一種積極的心態(tài)，即使是辛苦枯燥的工作，也能從中感受到價值。當你對自己的工作和單位負責的時候，你就會認真對待工作，努力做到最好。當你完成使命的同時，就會發(fā)現(xiàn)成功之芽正在萌發(fā)。一個優(yōu)秀的員工，總是主動要求承擔更多的責任或自動承擔責任。大多數(shù)情況下，即使沒有被正式告知要對某事負責，也會努力做好。事情可以做好，也可以做壞;可以高高興興驕傲地做，也可以愁眉苦臉和厭惡地作。但如何去做，完全在于自己，這是一個選擇問題。有一位名人說過，世上沒有卑微的工作，只有卑微的態(tài)度。而工作態(tài)度完全取決于自己。一個人的工作，是他親手制作成的雕像，是美是丑、可愛還可憎，都由他自己決定的。
如果一個人輕視自己的工作，而且做得很粗陋，那么他決不會做好，也無法發(fā)揮自己的特長。一個人如果不尊重自己的工作，不把自己的工作看成創(chuàng)造事業(yè)的要素，而視為衣食住行的供給者，認為工作是生活的代價，是不可避免的勞碌，這是非常低級的觀念。常常抱怨工作的人，就算終其一生也難以取得成功。
比較起優(yōu)秀員工，有些人并不敬業(yè)，對工作更無主觀能動性。他們僅是把工作當成謀生的手段，當成自己不得不承擔的責任，大家可否知曉，擁有這種心態(tài)的人是何等的疲憊?它非但對企業(yè)毫無益處，對本人的身心更是一種殘害。試想，一位不喜歡自己工作，無法從工作中得到樂趣，一天到晚混日子的員工，怎么可能會有進取心和工作的動力呢?有些人不喜歡自己的工作，僅體現(xiàn)在心理上，而有些人卻表現(xiàn)在行動上，他們厭惡工作，只要有機會偷懶，有機會取巧，就絕不會放過，這種人連最起碼的本職工作都做不好，更何況做別的事情?所以，我們要學會敬業(yè)，要對工作產(chǎn)生感情。其實我們年紀都很輕，正是風華正茂，求知欲最強的年代，在這種情況下，只要對自己人生有益的，什么都可以去嘗試，什么都可以學習，哪怕是無償加班，哪怕是義務勞動，只要能夠?qū)W到本領(lǐng)，對我們一生都是一筆巨大的財富。它將使我們在任何地方工作，都從容鎮(zhèn)定，游刃有余，而且大家應該相信，群眾的目光是雪亮的，一個人努力，大家都會看在眼里，只要我們能夠擔當起某種責任，如果以后真的有機會的話，企業(yè)優(yōu)先考慮的人選很可能就是平時任勞任怨、積極向上的你，因為一個真正的企業(yè)，是不會埋沒真正的優(yōu)秀人才的。
優(yōu)秀的員工都是具有積極思想的人。這樣的員工在任何地方都能獲得成功。而消極被動對待工作的人，是在工作中尋找借口的人，是不會受領(lǐng)導賞識的。人常說態(tài)度第一，聰明第二。自身的工作態(tài)度和舉動，也會影響到大家對你的看法和印象，如果你經(jīng)常以積極謙虛的態(tài)度請教他人，人家必然樂于傾囊相助。
做為一名優(yōu)秀的員工，凡事必須要用心對待，切實做到用心做事。用心做事，就是指用負責務實的精神，去作每一天中的每一件事;用心做事，就是指不放過工作中每一個細節(jié)，并能主動地看透細節(jié)背后可能潛在的問題。所以，任何時候，只有用心，才能見微知著。不論做任何事情都要追求卓越。一個人的能力有大小之分，天分有高低之分，悟性有好壞之分，但它決定不了一個人的命運。最重要的是勤能補拙，一份耕耘一份收獲。反之，再好的資質(zhì)，不去磨煉也難成大器，即是小有成就也不會長久。因此，優(yōu)秀員工一定要熱愛工作，追求卓越，以積極的心態(tài)對待工作，對待學習，對待生活。
做一名的員工心得體會篇二
20xx年1月12日晚上20:00,永佳河養(yǎng)豬學院的學生與豬場員工一起在永佳河會議室參加了主題為《如何成為一名優(yōu)秀員工》的培訓，主講人是我們的場長唐總，鄂豫片區(qū)總經(jīng)理呂小元先生也蒞臨了此次培訓現(xiàn)場。在此次培訓中，唐總用幾個真實案例教會我們，要成為一名優(yōu)秀的員工，我們應該怎么去做。在這次培訓后，我也在思考：對于我們這些大學生來說，要如何從一個學生轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)人，如何在眾多的大學生中脫穎而出，最終成為一名優(yōu)秀的企業(yè)員工。
在如今這個大學生供大于求，大學生普遍就業(yè)難的現(xiàn)狀下，我們在工作中的優(yōu)勢并不明顯，如果我們不想終其一生都在一個平凡的崗位上從事著那么平凡的工作，我們就要努力地去提升自己，超越大部分的實習大學生，打造自己的核心競爭力，從一名實習生成長為一名優(yōu)秀員工。與此相反，如果我們安于現(xiàn)狀，不思進取，可能隨時會面臨被淘汰的尷尬局面。
對于我們自身來講，要成為一名優(yōu)秀的員工，首先要完成從學生到職業(yè)人的角色轉(zhuǎn)變，這包括從思維模式上、心理上、行動上以及能力上的轉(zhuǎn)變。我們一定要清醒地認識到進入職場后，我們的社會責任、社會角色和所處的環(huán)境都發(fā)生了變化，不能再以學生的身份自居，遇到問題要學會自己想辦法去解決；其次，企業(yè)需要的不是一個思想家，而是一個實干家，那位當年被華為總裁任正非勸退的寫下萬字諫言的博士便是前車之鑒，所以我們要改變在學校喜歡高談闊論的行為模式，把自己培養(yǎng)成一個行動高手。"紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行",即使在學校的成績再好，一些工作方法也是需要自己親身經(jīng)歷了才會真正懂得。
最后，我想告訴我們所有的實習大學生，我們現(xiàn)在在最基層的崗位上實習，辛苦是毋庸置疑的，一時難以適應工作環(huán)境是可以理解的，遇到挫折困難更是無可避免的，但只要我們堅持下來，把所有的艱辛當作生活對我們的磨練，把挫折困難看成是生命中的點綴，我相信，在未來成功的那一天，我們會感謝現(xiàn)在的自己未曾放棄。
做一名的員工心得體會篇三
如何成為一名優(yōu)秀的員工？這是每一個職場新人和老員工必須思考、不斷探索的問題。在我的四年職場生涯中，我通過不斷地學習和實踐，逐漸領(lǐng)悟了一些成為優(yōu)秀員工的秘訣。在這里，我愿意分享我的學習心得和體會，希望能夠幫助更多的同學和朋友。本文將從以下五個方面展開：
第一，堅持自我學習和提升。
一名優(yōu)秀員工需要保持敏感的眼神，不斷發(fā)現(xiàn)工作中的機遇和挑戰(zhàn)，并不斷學習和克服。職場的競爭很激烈，一個人的知識和技能水平將決定他是否能夠在職場中立于不敗之地。因此，我們需要時刻保持學習的狀態(tài)，不斷學習新的知識和技能，不斷修正自己的思維方式和處理問題的能力。只有這樣，我們才能夠成為職場中的佼佼者。
第二，注重團隊合作和溝通能力。
優(yōu)秀的員工不僅要有良好的個人素質(zhì)和工作能力，更需要具備優(yōu)秀的團隊合作和溝通能力。在團隊中，每個人都擁有獨特的技能和才華，我們需要與他人協(xié)作、交流。在這個過程中，良好的溝通能力和度量是非常重要的。當我們與同事、上級和下屬之間能夠建立愉快的溝通和諧的關(guān)系時，就能夠快速地融入團隊、得到他人的信任和支持，使工作得到更好的完成。
第三，良好的時間和壓力管理能力。
在職場中，每天都面臨著各種各樣的工作和問題，需要我們不斷應對應對。因此，良好的時間和壓力管理能力非常關(guān)鍵。我們需要通過合理的時間安排、科學的工作計劃和有效的時間管理，輕松地應對日常的工作和生活。同時，我們需要在常常壓力下保持良好的心態(tài)和情緒，以積極樂觀的態(tài)度調(diào)整自己的壓力，并將壓力轉(zhuǎn)化成動力，創(chuàng)造更好的成績。
第四，持續(xù)的自我反省和總結(jié)。
優(yōu)秀的員工需要不斷地進行自我反省和總結(jié)，發(fā)掘自己的優(yōu)點和不足之處。在日常工作中，我們需要注意思考和發(fā)現(xiàn)自己工作經(jīng)驗的積累和不足，總結(jié)工作中的經(jīng)驗和教訓，打造的自己的專業(yè)能力和素質(zhì)。只有不斷地自我反省和總結(jié)，我們才能夠從自己的錯誤和不足中吸取教訓，不斷地完善自己的職業(yè)生涯，提升自己的工作能力和素質(zhì)。
第五，不斷拓展人際交往和社會資源。
在職場中，優(yōu)秀的員工需要除了擁有優(yōu)秀的工作能力和素質(zhì)，同樣也需要擁有廣泛的人脈和社會資源。因此，我們需要拓展自己人際交往和社會資源，在職場中不斷結(jié)交新的朋友和同事，積極參加各種社交活動和職業(yè)培訓，擴大自己的社交圈，領(lǐng)略更多的風景和機遇。
總之，成為一名優(yōu)秀員工需要不斷的學習與完善，需要良好的個人素質(zhì)和工作能力，更需要注重團隊合作和溝通能力、時間和壓力管理能力、自我反省和總結(jié)能力以及人際交往和社會資源。職場之路沒有捷徑和秘訣，只有不段學習完善和探索進取，我們才能在職場中愈發(fā)的成熟和自信。我相信，只要我們認真實踐這些秘訣，我們一定能夠成為優(yōu)秀的職場人士。
做一名的員工心得體會篇四
作為一名海油員工，我一直以來都深深地熱愛著我的工作。我的工作既是一項艱巨的挑戰(zhàn)，又是一份充滿意義的職業(yè)。在很多人眼中，海油行業(yè)更多的只是不為人知的深海潛水員、開采和勘探技術(shù)人員的工作，但實際上，從工人到高管都需要不同的技能和貢獻。今天，我想分享一下我的感悟體會，聊聊作為一名海油員工的好壞與感動。
二、工作中的挑戰(zhàn)。
海油行業(yè)是一項高風險的行業(yè)，但到大中華地區(qū)后，環(huán)保監(jiān)管日趨嚴格，壓力也越來越大。我作為一名深海潛水員，雖然每次下水都有著歷練，但面對市場和環(huán)境的變化，接受的培訓再好也是不夠的，只有不斷地學習和改進，才能不斷地提高自己的能力水平。而面對海洋環(huán)境變幻莫測、成本壓力和不斷升級的技術(shù)需求，我們也必須時刻保持警覺，保護自己和周圍同事。
三、工作中的挑戰(zhàn)與成就。
雖然海油行業(yè)工作中的挑戰(zhàn)和附加壓力非常大，但是每次完成一個工作都會給我們帶來巨大的成就感。創(chuàng)新和聰明才智不僅可以改進一項技術(shù)，而且可以促進整個行業(yè)的進步。最近一次開展的項目改造，從原型到實物完全是我和我的同事們一手一腳的完成，得到了公司的好評和表彰，深深地鼓舞了我們的信心和熱情。
四、團隊的力量。
為了讓公司的業(yè)務日趨成熟和專業(yè)，我們必須多向外拓展，確保品牌的推廣。這時團隊的力量就發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，因為海外行業(yè)的挑戰(zhàn)相對更多些。團隊成員不同，工作甚至不同國家進行，但共同實現(xiàn)一個目標，就是要讓自己在航海生涯中成長并發(fā)揮出自己的價值。如果沒有良好的合作關(guān)系和敬業(yè)精神，我們可能會出現(xiàn)矛盾、不順心甚至失去機會，因此，團隊的力量非常重要。
五、結(jié)論。
雖然工作在海市蜃樓般無處不在的挑戰(zhàn)中推進著自己，但這些挑戰(zhàn)和成就都是對我們所用經(jīng)驗的回報。所以，我作為一名海油員工，要注意安全，持之以恒地鉆研技術(shù)，完善自我，在一個頗具挑戰(zhàn)性的行業(yè)里不斷為自己創(chuàng)造機會。在今天這個瞬息萬變的世界里，我們必須始終保持“不斷學習盡己所能”的態(tài)度，才能應對未來的挑戰(zhàn)和贏得成功。
做一名的員工心得體會篇五
作為一名海油員工，我曾歷經(jīng)漫長而艱辛的工作生活，也收獲了許多寶貴的心得體會。在這篇文章中，我將分享我在這個行業(yè)工作的五段式心得體會。
第一段：初入海油行業(yè)的感受與經(jīng)歷。
剛?cè)肼殨r，每天的工作就像在生活中獨自航行般孤獨而充滿挑戰(zhàn)。在這個行業(yè)中，需要高度的敬業(yè)精神和耐心，在面對困難和挫折的時候，必須保持心態(tài)平穩(wěn)。尤其是，必須全身心地投入工作，努力提高自己的專業(yè)能力和資質(zhì)，才能在激烈的競爭中取得優(yōu)勝。
第二段：融入團隊的感悟。
在海油工作中不可或缺的一點就是團隊協(xié)作和合作。無論在面對何種情況，都只有依靠團隊的力量才能突破重圍。在團隊中，我學會了團隊合作的重要性，在執(zhí)行任務的過程中，我必須要與其他隊員密切溝通和協(xié)作。只有通過相互支持，才能夠順利完成工作任務。
第三段：安全意識的重要性和培養(yǎng)。
在這個行業(yè)中，安全事關(guān)每個人的生命安全，必須時刻保持警醒和謹慎。每一個環(huán)節(jié)都可能存在危險和風險，因此要時刻保持高度關(guān)注。同時也要堅持學習和提高安全技能，更好的保障自身的安全。無論何時，都應該堅持安全第一的原則，始終時刻保持高度專注。
第四段：專業(yè)知識和技能的提高。
在海油行業(yè)中，專業(yè)知識和技能提高至關(guān)重要。在工作中，我積極學習各種知識，不斷提高自己的技能，如何使用設備，如何進行各項檢查和操作等，重要的是，要了解并掌握各自負責的領(lǐng)域，成為專業(yè)領(lǐng)域的高手。
第五段：堅持追求卓越。
實現(xiàn)卓越，是每個海油員工的最終目標。這就是要在工作中，不斷挖掘自身的潛力和充分發(fā)揮優(yōu)勢，不斷尋求突破，以達到卓越成就的目標。為此，我不斷培養(yǎng)自己的專業(yè)能力和意識，與時俱進的接受并吸收新技術(shù)和新信息，同時也在工作中不斷嘗試創(chuàng)新，為推動海油行業(yè)的進步和發(fā)展而努力。
以上就是我在海油行業(yè)工作的五段式心得體會，其中體現(xiàn)了從不同角度對于海油工作的感受和思考，也反映了我在本行業(yè)不斷發(fā)展成長的歷程。
做一名的員工心得體會篇六
轉(zhuǎn)眼間，來到xxxxxx公司實習已經(jīng)一個多月的時間了，在這段時間里，我真正感受一家大公司的企業(yè)文化和工作氛圍，鍛煉了自己適應公司環(huán)境的能力，跟著公司的專業(yè)人員學習了很多業(yè)務知識;非常感謝公司給了我們一個這么好的鍛煉和學習的機會。
在實習期間，我的工作比較寬泛!剛進公司的時候，由于對公司業(yè)務不熟悉，我學習了公司常用軟件的使用和資源制作!整個學習過程是比較繁瑣和漫長的，基本上是每天重復同樣工作內(nèi)容，如工廠的流水線生產(chǎn)一樣，簡單并且機械。然而，它的工作性質(zhì)對之后的一系列工作有著舉足輕重的作用，如果有錯誤，它將可能影響其他工作人員對它的理解，造成其它工作的進展!這讓我真正體會到即使是簡單的工作都是不可輕視的，做任何事情都要認認真真!有時候覺得工作實在無聊，撐不住的時候，就咬咬牙，再堅持一下，然后突然就發(fā)現(xiàn)了另一個美麗的風景!
之后，我跟著部門的主管學習制作軟件的工作規(guī)范和工作sop，同時也和另一位負責人學習資源制作的資源整理。這些工作具有相關(guān)性，需要建立在對以往工作的總結(jié)和反思上才能勝任!每一份工作都會有一份收獲，從中，我學習到了對工作的要認真總結(jié)和反思，把每件事情做到化是工作過程中的另一成就感!
在實習的后期，我轉(zhuǎn)到心理學小組，主要制作幼兒教育題目匯編和腦科學知識(主要是額葉)的整理。在以往總結(jié)的時候，不覺得自己的工作是怎么樣的需要腦力。而接手這兩份工作的時候，我才知道我的“腦子”不夠使!首先，這份工作和以往在學校里面的學習是不一樣的，不再是以“是什么”的知識而學習，而更多的是建立在以知識“怎么用”的環(huán)節(jié)上。其次，在學校中，無論是講課，還是考試，老師的教授方法主要是“填鴨式”，主要是以自己的經(jīng)驗和教學大綱授課，很少考慮學生的興趣和需要。這也間接造成我們思考問題的時候，不可避免的以“我覺得”，“我認為”，“我想”的心理去完成工作任務。因此，我也在工作中走了不少彎路;還有一點也需要給自己提個醒，很多工作是需要一段時間的運作才能完成，不是學校里面布置你一件事情，你隨便幾個小時就能完成的。有些時候，就連主管也不知道自己所做工作的最終的'“產(chǎn)品”是什么，工作需要一步一步來，流程需要一步一步推進。在這段工作里面，踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)，一步一步來!
xxxxxx公司的企業(yè)文化之一是“輕松、學習”，員工有彈性的工作時間，領(lǐng)導以“養(yǎng)育”的方式培養(yǎng)人，關(guān)懷、放松是我的體會!與我以前對公司勾心斗角的人際關(guān)系不一樣，這里面的人際關(guān)系較為簡單!但是即使很簡單的人際，也讓我這個懵懵懂懂的大學生困窘了。一段時間后，我得出結(jié)論真實和虛心對初入職場的人來說是的通行證!
這一段時間跟著前輩們一起工作，雖然有一些工作我都未能夠做，但是跟他們溝通和看他們的工作，我都基本了解到他們的工作形式和方式，我就增加了自己的閱歷和見識，對日后的工作都很有幫助!這次實習中，我總體的工作得到主管的認可，還希望我考慮畢業(yè)留公司。雖然如此，我覺得自己還是有一些事情做的不夠好，例如做人顯得比較內(nèi)向。我希望在接下來的工作和生活中，能夠不斷改進!
做一名的員工心得體會篇七
很榮幸被評為20xx年度的優(yōu)秀員工，這是對我工作上的肯定，也是對我做好今后工作的一種鼓勵。
20xx年，公司加快了發(fā)展步伐，我在公司領(lǐng)導的正確引導、各位同仁的大力支持下，特別是財務中心的全體工作人員的分工協(xié)作，積極配合下，兢兢業(yè)業(yè)的做好自己的本職本崗工作。在公司財務管理制度的完善和執(zhí)行；規(guī)范而合法的進行公司的賬務處理；和外部保持良好的工作聯(lián)系等等方面積極、努力、而細致的工作著。
來公司有兩個多月，了解了很多關(guān)于彭強同志的事跡。彭強是一個不太愛說話的90后同志。雖然年輕，但是他為人處事，忠誠憨厚，謙虛有禮，他不怕苦，不怕累，有什么臟活累活搶著干，始終把公司當作自己家，把公司的事當作自己家的事，在自己的工作崗位上勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，以忘我的敬業(yè)精神去干好每一項工作。
為了保質(zhì)保量地完成工作，他一心撲在工作上，從不計較個人得失，只要工作需要，再苦再累也在所不辭。彭強是一名普普通通的企業(yè)員工，他沒有豪言壯語，但他在平凡的工作崗位上書寫著自己精彩人生，在平凡中創(chuàng)造了不平凡的事跡，他的一言一行都值得我們學習。
他的事跡深深的感動著我，他能夠在平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)的工作，并得到領(lǐng)導和同事的一致肯定，這與他埋頭苦干的工作作風，努力進取的精神是分不開的。這說明他為公司踏實工作，不是做表面文章給領(lǐng)導看的，更不是為了個人私利，而是懷著一顆感恩的心和責任心去完成每一項工作。從而使我們知道要想成就一番事業(yè)，就必須有一種腳踏實地、埋頭苦干的精神和工作態(tài)度。
“道雖通不行不至，事雖小不為不成”。彭強，他既沒有多高的文化，也沒有多少超人的智慧，在平凡的崗位上實現(xiàn)著自己的人生價值。從他的身上，我們可以看到有一種金子般的精神在閃光，在他的言行舉止中，我們可以體會到人活著的意義是那么的重要。他是一顆小草，小草也有自己的夢想和追求，他是一塊小青石，小青石鋪在路上，默默無聞地奉獻著自己的青春年華，但它無怨無悔。
我要以彭強為學習的榜樣，以他為人生的標桿，認真對照檢查自己工作中的不足，切實改進和提高自己的工作效率，以更飽滿的精神狀態(tài)，以更務實的工作作風，扎扎實實、兢兢業(yè)業(yè)做好自己的本職工作，使自己在工作中不斷進步！
做一名的員工心得體會篇八
我?guī)е约旱膲粝肱c追求，來到了期盼已久的公司，從公司四天緊鑼密鼓的入職培訓中，讓我更清晰的認識了自己，使我更加堅定了自己的選擇，能成為公司的新進職員，深感榮幸！
新進職員的培訓結(jié)束了，留給我的不僅僅是感動，不僅僅是經(jīng)驗，也不僅僅是培訓師對我殷殷的囑托，更重要的是一種奮發(fā)向上的力量和開拓進取的精神。企業(yè)文化的洗禮，自身心靈的洗練，讓我沒有了離開家鄉(xiāng)的孤獨與寂寞感，拋棄了迷惘和彷徨，讓我更深刻的了解了公司。公司的企業(yè)文化，經(jīng)營理念與服務理念，一幕幕輝煌，一份份成績，讓我嘆服，讓我感動，讓我找到了一中久違的歸屬感，內(nèi)心充滿了對這里的無限眷念和渴望，我清楚的認識到這里就是我新的開始了，面對這樣一個快樂的，積極的，向上的，勇敢的團隊，我希望自己能盡快地融入此團隊，敢于創(chuàng)新，追求務實，堅持學習，我也堅信，它值得我為之努力奮斗！
在人的一生當中，實現(xiàn)自我價值是非常重要的，能夠提升自身的價值，為社會、為國家、為人民、為公司做出貢獻，是衡量自我價值的標準，所以我認為越有挑戰(zhàn)力的工作，就越有他所具備的特殊價值，我為成為公司一員而倍感自豪。在今后的工作中，我會堅持不懈的努力，為公司的明天而奮斗，相信公司的明天會更強大，更輝煌。
新的舞臺，新的機遇，新的挑戰(zhàn)，以后是未知的，未來有無限可能性，我希望做一個負責任的人，一個值得信賴的人。面對機遇，面對挑戰(zhàn)，我會自信的接受，我相信我們可以一起創(chuàng)造輝煌。
在理論培訓中，我了解到了公司的歷史，公司的企業(yè)文化和公司的完整架構(gòu)，以及公司每個員工必須具備的條件和責任心，公司是一個區(qū)別于以往的新環(huán)境，所接觸的人和事物一切都是新的。公司會給予每個員工相應的關(guān)心，會給每個員工足夠的空間展現(xiàn)自己，公司的發(fā)展目標是宏偉而長遠的，公司的發(fā)展就是我們每個人的發(fā)展，我相信我有能力把握機遇，與公司一起迎接挑戰(zhàn)！從這次的培訓中，我學會了一句話，只要有目標，路就不會消失，短暫而緊張的培訓過程中，培訓師精彩的授課技巧，讓各位新進職員在快樂中接受了培訓，并沒有疲憊的感覺。
是的，積極的人像太陽，照到哪里哪里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣。所以我的心有多大，舞臺就會有多大，心態(tài)決定一切。所以我會用最積極的心態(tài)去面對自己和每一位顧客和朋友，我堅信，沒有做不成的事，只有不愿做的事。
作為團隊中的一名新員工，我會盡快讓自己成長起來，在團隊中有所擔當，承擔相應的責任，我會發(fā)揮新員工學習能力強，工作熱情高的優(yōu)勢，多向有經(jīng)驗的同事學習，使自己盡快的能融入團隊，融入公司，獨立高效地完成相關(guān)工作！
作為一名進入一個全新工作環(huán)境的新員工來說，盡管在過去的工作中積累了一定的工作經(jīng)驗，但剛進入公司，難免還是有點壓力，為了能讓自己盡早進入工作狀態(tài)和適應工作環(huán)境，我會有問題及時請教同事，積極學習工作所需要的各項專業(yè)知識，努力提高自己的業(yè)務水平，全情投入工作中。同時還要去主動了解，適應環(huán)境，將自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司，在充分信任和合作的基礎上建立良好的人際關(guān)系，時刻保持高昂的學習激情，不斷的補充知識，提高技能，以適應公司發(fā)展。
在工作中我可能會有迷惑和壓力，但是我相信只要能端正心態(tài)，有十足的信心勇敢地走下去，就一定會取得成功。社會在發(fā)展，信息在增長，挑戰(zhàn)也在加劇。我不僅要發(fā)揮自身的優(yōu)勢，更要通過學習他人的經(jīng)驗，來提高自身的素質(zhì)，我會靠我自己的努力贏得大家的認可，我會加油拼搏，相信我，不求最好，只求更好！我會成功的！
做一名的員工心得體會篇九
咱們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到咱們需要的平衡。咱們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，咱們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認為只有——學習。
列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說過："沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。"俗話說"活到老，學到老"，這話一點不錯。即使已經(jīng)參加工作了，咱們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。今年，在全集團范圍內(nèi)開展的學習《成長》一書，讓咱們受益匪淺。四季度，咱們中郵設備沈陽有限公司就組織了"每天讀書一小時，每月一本書"的讀書熱潮，咱們分公司的學習也在如火如荼的進行。下面，就是我在學習之后結(jié)合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
發(fā)揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。
"管理當中無小事"，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的領(lǐng)導者。同樣，"銷售當中無小事"。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點心得體會，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進步！
我相信咱們的明天會更好！
做一名的員工心得體會篇十
__在黨的報告“奪取中國特色社會主義新勝利”一節(jié)中，提出了“八個必須堅持”，指明了中國特色社會主義道路的前進方向。通過反復學習和思考，結(jié)合企業(yè)實際去理解，筆者認為，企業(yè)持續(xù)發(fā)展也需要“八個必須堅持”。
一是必須堅持黨的領(lǐng)導，增強企業(yè)的核心力量。企業(yè)黨委是企業(yè)的政治核心。黨委成員和廣大黨員不僅要保持黨的先進性和純潔性，還要站著全局的高度去看問題、思考問題和解決問題。企業(yè)有了黨的正確領(lǐng)導，宣傳鼓舞群眾，密切聯(lián)系群眾，就會產(chǎn)生向心力，就會起到凝心聚力的效應。
二是必須堅持“以人為本”，保證員工的合法權(quán)益。員工是企業(yè)的主人，是最直接的參政者和勞動者。企業(yè)一些活動都是靠他們?nèi)嵺`的，企業(yè)的價值也是由他們創(chuàng)造的。因此，要保證相應的權(quán)利，付出和收獲要相輔相成。
三是必須堅持以生產(chǎn)經(jīng)營為中心，不斷提升生產(chǎn)力。企業(yè)的中心工作是經(jīng)營，經(jīng)營靠管理。一要以市場為綱練好市場功，二要以人為本練好內(nèi)功。抓住了這個中心，加之生產(chǎn)能力的增強或功能的完善，生產(chǎn)力自然也會不斷提高，也會使企業(yè)在不斷完善自己、發(fā)展自己的過程中逐漸走向成功。
四是必須堅持科學發(fā)展觀，走管理創(chuàng)新之路。科學發(fā)展觀重要的內(nèi)涵，其中一點就是創(chuàng)新。對企業(yè)而言，創(chuàng)新就是在企業(yè)中引入新的東西?？梢允且粋€新的理念，一種新的方法或一種新的技術(shù)，需要高度的創(chuàng)造性。但需要說明的是，創(chuàng)新不能靠一個點子或幾個人、某個項目一蹴而就。創(chuàng)新成果的孕育和支撐都需要扎實的基礎工作。
五是必須堅持合理的用人制度，營造和諧氛圍。目前，市場競爭日趨激烈，競爭就需要“高手”迎對，這就看企業(yè)如何選才用才培養(yǎng)人才了。除了建立健全合理的用人制度外，還應做到三點：一要為人才營造脫穎而出的氛圍;二要向人才提供平等競爭的機會;三要給人才創(chuàng)造開拓進取的條件。如果一個企業(yè)各類人才濟濟，團結(jié)務實，就奠定了闖市場的基礎。
六是必須堅持“互惠共贏”原則，強化協(xié)作精神。施工企業(yè)一動起來就會和另外的人或單位打交道，“強強聯(lián)合”也好，“借雞生蛋”也好，招用協(xié)作隊伍也好，都圍繞一個目的，那就是實現(xiàn)經(jīng)濟效益的最大化。所以，不要擔心誰搶了誰的飯碗，要有協(xié)作精神，以期達到互惠共贏。
七是必須堅持勤政廉政反____，凈化市場環(huán)境。就國企而言，非同一般的經(jīng)濟組織，它是國民經(jīng)濟的重要支柱，是黨執(zhí)政的重要物質(zhì)基礎，是發(fā)展社主義的重要力量。國企的性質(zhì)和地位決定了國有企業(yè)承擔著多重的政治、社會、經(jīng)濟責任。中國中鐵近幾年的“干部作風建設年”、“反腐倡廉建設年”、“執(zhí)行力建設年”等活動，都警示我們，作為企業(yè)干部，不論市場多復雜，必須作風要硬朗，反腐要堅決，執(zhí)行要有力。
八是必須堅持“走出去”的戰(zhàn)略，提高國際影響力。近幾年，中國中鐵“走出海外”，發(fā)展機遇和經(jīng)營空間不斷擴大，以及世界企業(yè)500強的品牌效應，促進了知名度和經(jīng)濟增長率的相應提高，海外工程紛至沓來。例如，中國中鐵中緬鐵路建設項目的簽約，以及近幾年中鐵九局一公司中標剛果金、朝鮮、馬來西亞等海外工程，足見“走出去”的戰(zhàn)略方針的正確。
總之，深入學習報告，感觸頗深。通過系統(tǒng)學習和思考，不僅感受到了中國未來的美好，同時也看到了自身企業(yè)的光明前景。不論前進征途上還有多少風雨，還多少險阻，我們都將以“八個必須堅持”鞭策自己，堅定信念，努力工作，不惜心血和熱汗，為企業(yè)做出應盡的貢獻。
做一名的員工心得體會篇十一
“6s管理”由日本企業(yè)的5s擴展而來，是現(xiàn)代工廠行之有效的現(xiàn)場管理理念和方法，其作用是：提高效率，保證質(zhì)量，使工作環(huán)境整潔有序，預防為主，保證安全。6s的本質(zhì)是一種執(zhí)行力的企業(yè)文化，強調(diào)紀律性的文化，不怕困難，想到做到，做到做好，作為基礎性的6s工作落實，能為其他管理活動提供優(yōu)質(zhì)的管理平臺。
6s現(xiàn)場管理模式是經(jīng)實踐證明為一種先進、實用性強的現(xiàn)場管理系統(tǒng)方法，包括整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全六個部分，主要功能是為企業(yè)解決用好的空間、用足空間、保持環(huán)境清潔、形成良好習慣、重視安全等問題。成功的導入6s，可以改善和提高企業(yè)形象，促進工作效率提高，縮短作業(yè)周期，降低生產(chǎn)成本，切實保障安全，是一件可以提高社會效益和經(jīng)濟效益的大好事。
要切實取得這樣的大好形勢，確實不是一件易事，需要我們堅持不懈的學習與體會。剛到工作場所時，各種辦公用品擺放的都不是很整齊，有些辦公用品，書籍資料與私人用品都擺在一起，沒有進行整理和劃分，這樣一來，嚴重影響了大家的工作效率。經(jīng)過整理后，不但空間得到了解放，而且對各種物品進行了劃分，貼上了標簽，一目了然，讓大家工作時的心情都舒暢多了，提高了大家的工作積極性。還是那句老話：“群眾的力量是無窮的”。在學習實踐6s當中，大家應該開動大腦，積極提出創(chuàng)意和建議，努力解決面臨的問題。
從雜亂無章的辦場所到井然有序的工作環(huán)境。所有的一切，無論是誰都明白“一份耕耘、一份收獲”的道理。然而，這只是6s學習實踐的攻堅段的成績。今天的成績并不意味著明天的成功，一段時間的糾正也并不代表優(yōu)秀的素養(yǎng)已經(jīng)定型。6s管理的最終目的就是提升員工品質(zhì)，鞏固好攻堅的成果，讓優(yōu)秀的道德品質(zhì)習慣化，使公司擁有更加輝煌的明天。
我們要在工作上推進6s，形成處處6s，時時6s的大環(huán)境。沒有最好，只有更好，使落后的經(jīng)常接觸到先進的，不太注意的時時看到注意的，不太堅持的看到永遠堅持的，形成良好的心理督促氛圍。
不但要將6s貫徹到行動中去，而且還要將6s似規(guī)章制度一樣的執(zhí)行，標準化的落實。我們的著裝、工作用語，禮儀等細節(jié)問題都要形成修養(yǎng)。讓好的成為制度、習慣，它將激勵我們、引導我們積極改進自己，不斷為企業(yè)導入各種先進的管理理念提供平臺，并最終促使企業(yè)成為管理先進、環(huán)境優(yōu)雅、品質(zhì)一流的現(xiàn)代化公司。
管理概念或方法，有其特定的環(huán)境或范圍，過于拓展和泛化，難免失其精要。這種傾向在5s的推廣和流行中也存在，是應當加以避免的。從它在日本的發(fā)源、應用和內(nèi)容等方面看，正確理解5s，應當圍繞著工作現(xiàn)場管理這個明確的主題，也只有圍繞這個主題，才真正顯示出其精要性、操作性，而不是一些空泛或隨意的口號。
做一名的員工心得體會篇十二
現(xiàn)在是20xx年x月x日，一轉(zhuǎn)眼，我在公司已經(jīng)工作12天了，這段時間，我開始接觸了一些本部門日常的內(nèi)務工作，比如文件復印、經(jīng)費報銷、統(tǒng)計員工考勤等，另外，我還參與了公司“跨越工程”的工作。經(jīng)過這些天的工作，我也有了一些對于工作和自我的想法。
我在剛來的2天里，一直感覺很迷茫。不知道自己所在的部門的職責是什么，也不知道自己要負責干什么。后來是經(jīng)過部門會議，我了解到我身處的這個部門的重要性。當我知道投資拓展是房地產(chǎn)工作中的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)時，我開始有些焦慮，畢竟我從來沒有接觸過這個領(lǐng)域的工作，也沒有相關(guān)的專業(yè)知識。
轉(zhuǎn)而想想部門的其他同事，其中有大部分都是從事過房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)的工作，即使也有同事不是專業(yè)對口，但他們的學歷都比我高，應該比我更有基礎。所以，我非常害怕會因為我對部門工作的無知而拖累本部門的團隊優(yōu)勢。我覺得目前的狀況用的水桶效應來形容會很貼切，一只水桶盛水的多少，并不取決于桶壁上的那塊木板，而恰恰取決于桶壁上最短的那塊。而我現(xiàn)在正是那塊最低的木板，我們部門的薄弱環(huán)節(jié)。只有我自己不斷努力提升自己的高度，才能使整個部門的實力和競爭力得到的發(fā)揮。
在我還在為怎樣學習本行業(yè)的專業(yè)知識時，xx經(jīng)理安排我們部門所有員工通過業(yè)余時間進x地產(chǎn)相關(guān)知識的學習，并給每人配發(fā)了學習教材。拿到教材后，我很欣喜，這無疑是對我提高自己的一次指引。利用每天晚上的休息時間，我開始學習教材中的內(nèi)容。經(jīng)過1個星期的自學，我對整個房地產(chǎn)業(yè)和本部門的工作職能有了一個初步的了解，不再像剛來的'時候那樣懵懂了。
我相信，只要堅持這樣學習下去，我一定能較快的提高自己的專業(yè)知識，適應本部門的工作。我希望通過這次學習，能盡快彌補自己的劣勢，不要因為我而影響了整個部門的競爭優(yōu)勢。
做一名的員工心得體會篇十三
第一段：職場的觸摸與感悟（200字）。
作為一名員工，我經(jīng)歷了職場的起起伏伏。通過不斷地工作和摸索，我逐漸認識到職場并非僅僅是賺錢填飽肚子那么簡單。職場是一座廣闊的舞臺，每個人都在為了自己的目標和夢想而奮斗。在這個過程中，我從對自己和他人的要求中不斷學習和成長，也遇到了很多困難和挑戰(zhàn)。然而，這些經(jīng)歷讓我明白了職場的真諦，讓我對工作和生活有了更深層次的思考。
第二段：在團隊中的角色與責任（250字）。
在團隊中，每個員工都有自己的角色和責任。我懂得了只有每個人都充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢才能更好地完成整體目標。對于我個人而言，我發(fā)現(xiàn)自己在團隊中有很好的溝通和協(xié)調(diào)能力，因此我選擇成為了團隊的溝通紐帶和協(xié)調(diào)者。通過與不同部門和同事的合作，我提升了自己的協(xié)作能力和談判技巧，在解決問題、推動項目進展方面發(fā)揮了積極的作用。同時，通過與團隊成員們的互動和反饋，我也在不斷學習他人的長處，提升了自己的技能。
第三段：重要性與價值觀的轉(zhuǎn)變（250字）。
在工作的過程中，我意識到了價值觀對于一個員工來說是至關(guān)重要的。個人的價值觀決定了對工作的態(tài)度和行為，也影響著與同事的相處方式。通過與同事和上級的交流，我學會了真誠地對待每一個人，尊重不同的意見和觀點。我理解了團隊合作的重要性，并逐漸轉(zhuǎn)變了自己以往固執(zhí)的個人主義觀念。通過思考和整合各方面的聲音與建議，我找到了更好的工作方式，并在工作中實現(xiàn)了個人與團隊的雙贏。
第四段：跨部門溝通與協(xié)作（250字）。
在職場中，部門之間的溝通與協(xié)作是十分重要的。作為一名員工，我體驗到了不同部門之間互相依賴，共同推動項目進展的必要性。面對復雜的工作任務和緊張的時間安排，我主動尋求與其他部門的合作，加強溝通，提升協(xié)作效率。這種跨部門的溝通與協(xié)作不僅僅讓我學到了更廣闊的知識和技能，也建立了更廣泛與深入的人脈。通過這樣的經(jīng)驗，我意識到團隊的整體實力遠大于個人的能力，只有合作才能讓我們?nèi)〉酶蟮某晒Α?BR> 第五段：職業(yè)規(guī)劃與個人成長（250字）。
經(jīng)過一段時間的工作，我開始對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更明確和全面的認識。我明白了自己的興趣和擅長，并在工作中找到了適合自己的發(fā)展方向。同時，我也明確了自己的短期和長期目標，并積極制定了相應的計劃。我意識到只有通過不斷學習和自我提升，才能在職場中與時代的發(fā)展保持同步。因此，我參加了各種培訓課程和工作坊，提升了自己的知識和技能，為自己的職業(yè)生涯打下了堅實的基礎。
總結(jié)：
通過工作的經(jīng)歷，我不斷摸索和學習，發(fā)現(xiàn)了職場的精彩和多樣性。我逐漸認識到在職場中成長和成功需要不斷適應和變革，同時也需要明確自己的目標和價值觀?？绮块T溝通與協(xié)作讓我認識到團隊合作的重要性，并學會了尊重他人的意見和觀點。通過職業(yè)規(guī)劃和個人成長，我為自己的職業(yè)生涯奠定了堅實的基礎，并期待在未來的職場中不斷挑戰(zhàn)自己，實現(xiàn)更大的成功。
做一名的員工心得體會篇十四
米第一名是一家以評選優(yōu)秀米飯品牌為主的機構(gòu)，我在朋友的推薦下參加了此次評選。在填寫申請表格的過程中，我深刻體會到了品牌價值和個人特色的重要性。通過仔細填寫每一個細節(jié)，我對自己的品牌形象有了一個更清晰的認識，并且加深了對品牌陳述的理解。
第二段：與其他選手比較競爭時的感悟。
從申請參加到比賽中，我與其他參賽者進行了比較和競爭，這也讓我更加明確了自己在品牌建設中的不足之處和需要改善的方面。在與對手的競爭中，有時候我會陷入對手比自己更優(yōu)秀，自己是否有能力贏得這場比賽的想法中。但是，經(jīng)過反思和溝通，我深刻認識到，品牌形象的塑造與創(chuàng)新才是最重要的競爭因素。
第三段：比較中學到的經(jīng)驗與成長。
通過和其他選手比較，我意識到自己在品牌形象建造方面的不足，同時也發(fā)現(xiàn)了自己在市場營銷戰(zhàn)略和團隊合作方面的優(yōu)勢。深入思考后，我開始注重提升自己的品牌識別度和拓展品牌的市場覆蓋面，并設定了更高的自我期許和目標。此外，在比賽過程中，我也學習到更加有效的人際交流和跨團隊合作技能，以更好地與團隊成員和業(yè)務方合作，提升整體戰(zhàn)略實行能力。
第四段：成功背后的經(jīng)驗和啟示。
在競爭中成功獲得米第一名的honors時，我非常感謝團隊合作和行業(yè)專家的支持和肯定。同時，對我來說最值得品味和學習的是過程中所獲得的經(jīng)驗和啟示。在過程中，我明確了自己的品牌目標和識別度，并逐漸提高了自己的領(lǐng)導技能和團隊協(xié)作能力。這種經(jīng)驗和成長無論在什么行業(yè)中都是有價值的，因為它們過程讓我發(fā)現(xiàn)了自己的潛力和可能性。
第五段：展望未來的加強與完善品牌管理。
在米第一名的成功之后，我將以更加熱情和努力更好地加強和完善自己品牌管理能力，為更多的人帶來優(yōu)秀和持久的品牌認知體驗。同時，我也期待通過此次經(jīng)驗的積累和靈感的啟發(fā)，不斷提升自己的天賦和技術(shù)，更加成功地展開未來的品牌管理工作。這是一個永無止境的成長過程，希望能夠有更多的機會去接觸和認知不同的品牌管理體驗，以更好地暢想自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
做一名的員工心得體會篇十五
20xx年轉(zhuǎn)眼即逝，匆匆而過又是一年，在這一年的時間里，自己學習到了很多的知識。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，提高自己的業(yè)務技能，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
一、工作總結(jié)。
略略估算下來我做餐飲這行也已經(jīng)很多年了，從最初到現(xiàn)在，也經(jīng)歷了很多，自己也在不斷的總結(jié)積累廚房的經(jīng)驗和知識，但是仍然做的還不夠好。20xx年也是我們令狐沖發(fā)展最快的一年，我們有做的很好的地方也有不足之處，廚房一直是我們餐飲行業(yè)的重中之重，抓住顧客味蕾的最重要一環(huán)，想要把這塊做好則需要我們整個餐廳的協(xié)助和幫忙。菜品出餐速度也是我們今年一直在強調(diào)的問題，但是取得的結(jié)果卻還不是很好，特別到了高峰期，比如說我們金山店，有的時候出菜就會變得很慢，特別是炒盤菜。
我覺得原因可能是以下幾點:。
1，站貨數(shù)不足。也就是鍋不足，我們餐廳只有三口鍋，高峰期時又要撈菜又過水，顯得不夠用。
2，后廚人員配合度不夠。人員沒有達到一個很好的契合度，我們后廚的團隊默契力不夠，導致高峰期時大家手忙腳亂不知道該如何下手，也不知道該怎樣做才能具體的提高上菜速度。
3，熱菜炒盤數(shù)量有點多。在同樣的操作下菜品越少肯定上菜速度就越快，一開始我們金山店既有魚鍋也有炒盤也有烤魚，人手是一定的這就導致了我們?nèi)耸址峙洳蛔?，高峰期容易導致一人三職甚至四職，同樣的影響著我們的上菜速度。如果把我們的熱菜炒盤數(shù)量減半，把不好賣的去掉，留下精品，那么會不會更好呢?我覺得他可能會更好，上菜速度也會相應提高，菜品浪費耗損也會相應減少。提高了上菜速度也就等于抓住了一部分回頭看!
二、工作感想。
踏入新的工作崗位后，經(jīng)過一年的鍛煉，使自己對這份工作有了更多更深的認識。對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。
首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。
其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。
三、工作目標。
在今后的工作中，我會加倍的努力學習專業(yè)知識，掌握更多的業(yè)務技能，為將來的工作打好堅實的基礎。
在作風上，能遵章守紀、團結(jié)同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記自己的責任和義務，嚴格要求自己，在任何時候都要努力完成領(lǐng)導交給的任務。
隨著我們餐飲店發(fā)展越來越快，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，做出應有的貢獻。
做一名的員工心得體會篇十六
第一段：引言（引出主題）。
作為一名員工，如何做到出色的工作表現(xiàn)并獲得領(lǐng)導和同事的認可一直是我們關(guān)注的焦點。通過與多年工作經(jīng)驗的優(yōu)秀員工的交流和自己的思考，我總結(jié)出了五個要點，希望能給其他員工帶來一些啟發(fā)和幫助。
第二段：專業(yè)素養(yǎng)的重要性。
專業(yè)素養(yǎng)是一個員工首先需要具備的品質(zhì)。優(yōu)秀員工要求自己具備扎實的專業(yè)知識和技能，能夠快速、高質(zhì)量地完成工作任務。此外，持續(xù)學習和提升自己的能力也是至關(guān)重要的。通過參加培訓課程和自主學習，我們能夠不斷拓寬自己的專業(yè)知識，面對變化的工作環(huán)境也能夠游刃有余。
第三段：團隊合作的重要性。
一支優(yōu)秀的團隊，是由一群優(yōu)秀的員工組成的。因此，作為一名員工，我們需要具備良好的團隊合作精神。與同事保持良好的溝通和合作，相互幫助，共同達成工作目標。同時，我們也要注重與團隊中其他成員的協(xié)作，尊重他們的意見和工作風格，提供幫助并接受幫助。
第四段：積極心態(tài)的秘訣。
積極心態(tài)對于員工的工作表現(xiàn)和心態(tài)至關(guān)重要。在工作中，我們難免會遇到各種挫折和壓力。但是，作為優(yōu)秀員工，我們需要調(diào)整自己的心態(tài)，面對問題保持樂觀積極的態(tài)度，相信自己能夠克服困難并達到目標。此外，培養(yǎng)并保持良好的溝通能力，善于傾聽和表達自己的觀點，能夠有效地解決問題和處理工作中的矛盾。
第五段：不斷反思和提升的重要性。
作為一名員工，我們需要不斷反思自己的工作表現(xiàn)和提升自己。通過對過去工作的反思和總結(jié)，我們能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，并努力改進。此外，與領(lǐng)導和同事進行積極的溝通和交流，接受他們的反饋和建議，是我們提升自己的重要途徑。同時，我們也要通過參加培訓和學習課程保持自己更新。
結(jié)尾：總結(jié)歸納。
作為一名優(yōu)秀員工，我們需要具備專業(yè)素養(yǎng)、團隊合作意識、積極心態(tài)和持續(xù)提升的意識。通過時刻關(guān)注這些要點，并將其應用于工作實踐中，我們能夠成為一個備受認可和贊賞的員工。只有不斷努力，并且始終保持對工作的熱情，我們才能夠在職場中獲得持續(xù)的成長和發(fā)展。
做一名的員工心得體會篇十七
通過這一整天的培訓，讓我們進一步了解了公司的企業(yè)文化、制度、目標和規(guī)劃等，還有新員工價值培訓。下面分享我的一些感悟。
一、目標。
公司有大的目標，有詳細的規(guī)劃。作為我自己也要有目標和計劃，只有自己不斷的學習和成長，成為公司需要的人才，才能跟上公司大的發(fā)展。
二、先做人后做事
子曰：“有才無德，小人也；有德無才，君子也；然德才皆具者，圣人也?！?，“小贏憑智，大贏靠德”，這些名言都告訴我們要做什么樣的人。指導思想不對，又怎么能把事情做好呢？做好人就是為了樹立正確的指導思想，從而做好事。
要勇于承擔責任，有團隊精神，善于學習，有向心力，了解組織或他人的需要。
三、態(tài)度決定命運
情緒是心態(tài)的調(diào)節(jié)器，學會掌控自己的情緒，理性態(tài)度對待工作。培養(yǎng)自己好的習慣，形成好的性格，從而改變命運。
四、 對“我無法…/我不要…/我能夠…/我一定…”的訓練深有感觸。
經(jīng)常說“我無法….”，會讓自己的常常感到無奈，迷茫。
經(jīng)常說“我不要….”，就會讓自己破罐子破摔，腳踩西瓜皮滑到哪里算哪里。
經(jīng)常說“我能夠….”，會讓自己感覺到希望，有信心。
經(jīng)常說“我一定….”，就會更讓自己挖掘潛力，有信念有目標。
所以，在自我的話語詞典中，要把“無法”，“不要”抹掉。多對自己說“我能夠”，“我一定”。自我的激勵很重要！
成功來源于兩股力量：1、別人的鼓勵和贊美2、自我的激勵。
五、時間的管理
時間對于每個人來說都是公平的，只有24個小時。所以，在工作中，做好時間的管理尤為重要。分清重要、緊急，分清主次，就能每天的工作安排有序。即使計劃的事情當天沒有完成，但也把當天最重要最緊急的事情完成了。否則的話，工作效率就會很低，重要緊急的事情沒有做，做的都是不太重要的或者緩急的事情。
這期的培訓雖然結(jié)束了，我會立足自我，完善自我。我相信我選擇的不僅僅是一份工作，更是一份事業(yè)。希望在不久的將來自己能在公司的舞臺上展示我的精彩。
最后希望公司在以后的日子里能繼續(xù)為我們提供一些個人素質(zhì)修煉方面的培訓和學習的機會。作為我是做設計方面工作的，同時也希望能有一些能提高專業(yè)素質(zhì)方面的學習機會。感謝公司提供的培訓機會！
我對終端造勢有了更加深層次的了解。我們以前作快速消費品只講究陳列。所以我在終端布置維護上面非常重視，做得也比較到位。但是在人氣提升方面不足。以前聽其他區(qū)域經(jīng)理講“攪和市場”，我不明白其中的真諦。通過5.1和5.17我可明白了“攪和”的妙處。5.1那天辦事處經(jīng)理領(lǐng)著咱們的10個漂亮臨促到**商場去了，其中有4個臨促拿著已經(jīng)錄好口號的擴音器，有舉牌的，還有發(fā)dm的。商場的那些經(jīng)理也都高興得手舞足蹈的。其實所謂“攪和市場”一是給顧客看的，二就是給經(jīng)銷商看的。那天我品牌在該商場的銷量真是瘋了一樣。平時辦事處經(jīng)理總是告訴促銷員對外宣傳我品牌的銷量如何如何好！賣兩個說四個！不少商家和店員都非常高看我品牌。辦事處經(jīng)理在與經(jīng)銷商談話是總說誰誰做托普賠了多少，誰誰做**賠了多少，**聽說也不景氣，我品牌有多么穩(wěn)定等等，某某商家如何支持我，賠錢賣機器來支持我們我品牌。效果真的很好！真是假作真時真亦假，無為有處有還無！這都是終端造勢吧？！
通過對市內(nèi)的觀察和思考，我漸漸明白了外縣工作的突破口。決勝在終端，終端看零售。一臺手機的成功銷售需要兩個力，一個是拉力，一個是推力。拉力就是廣告效應。我們能做的就是終端形象的建設。所以我每到一個外縣經(jīng)銷商那里的第一件事就是和負責人一起拿尺到處量，做一切有效的形象。終端最有效的維護者是誰？促銷員！沒有促銷員的上促銷員，有促銷員的加強其終端形象維護意識。
在促銷員招聘方面我也是長了見識的。**商場的'零售量的迅速飆升得益于一個促銷員。她與商場的關(guān)系非同一般，她不像有的促銷員那樣淪為“店員”，而是她周圍的人都幫助她銷售我品牌。她的銷量直線上升?？磥碚覀€能讓經(jīng)銷商支持的促銷員實在是上上策。
辦事處經(jīng)理在處理亂價方面也是高手。一方面大張旗鼓地制定各個直供機型的最低零售價，說誰也不可以亂價，否則以差價為額度進行罰款。另一方面實施的過程中亂價依舊。不過除了自家促銷員由于客源被搶而抱怨外，商家基本沒有意見。為什么？因為每個商家都有2-3款包銷機型，有錢賺的。
在資源分配方面辦事處經(jīng)理對我說，新機型上市之前拿著機模都各家去轉(zhuǎn)，只談機器功能價位，不談進貨?？瓷碳业姆从场８鶕?jù)公司的相關(guān)政策指導從中選出一家作為1-2個月的包銷商。事先講好，若銷量不好或者公司強烈要求，則一個月后直供。
在拱門帳篷等終端物料的分配上，辦事處經(jīng)理始終堅持一個原則：誰支持我，我支持誰。**是壓貨大戶，每次他門前的我品牌物料最多。當有的經(jīng)銷商要的時候，辦事處經(jīng)理就說，誰誰早已經(jīng)找我定完了，下次。
辦事處經(jīng)理始終給經(jīng)銷商一個感覺：你家并非不可或缺。壓貨的時候，辦事處經(jīng)理到經(jīng)銷商那里說，你家什么什么沒有了，進多少多少臺。經(jīng)銷商很少有直接回絕的。于是辦事處經(jīng)理撤退，告訴我去盯款。他說這樣有兩個好處，一告訴經(jīng)銷商我辦事處經(jīng)理不指你出菜，如果辦事處經(jīng)理親自去盯款就跌份了；二，建立我和經(jīng)銷商溝通的平臺。辦事處經(jīng)理同時囑咐我，經(jīng)銷商的錢是有數(shù)的，誰搶到就是誰的。另外，未防止夜長夢多，市內(nèi)所有的經(jīng)銷商打款我要跟著一起去。打款、定單、記錄一定要干凈利索。有的時候壓貨需要促銷員在商家耳邊先吹兩天風，然后我們再去談貨。
外縣我跑地很勤，部分商家當時都同意進貨，但就是遲遲未動。后來在我?guī)追叽傧麓蚩盍?，但是進貨量未達到預期效果。有一次，辦事處經(jīng)理對我說：“你信不信，你跑一趟，不如我的一個電話。你今天去拜訪一個外縣的經(jīng)銷商，他晚上會給我來電話說你來了，并問政策，問可行否?！笔茄剑∥疑钪?*市場工作兩年的辦事處經(jīng)理的一句話勝過剛到兩個月的我的一天勞作。運籌帷幄之中，決勝千里之外。
在治理經(jīng)銷商方面，辦事處經(jīng)理也是手法犀利。**商場4、5月份的進貨和零售都十分可憐，態(tài)度不積極。我請示辦事處經(jīng)理。辦事處經(jīng)理說開新戶。新戶開了，該商家炸了！當時就差罵人了。我當著辦事處經(jīng)理的面按事先想好的話說：你連續(xù)兩個月進貨太少，我月月開基本工資，辦事處經(jīng)理天天訓我，這是無奈之舉。辦事處經(jīng)理這時出來圓場，說兩句我不易，然后給商家吃定心丸。兩天后，商家主動給我打電話說要進貨。辦事處經(jīng)理說了一個字“賤”！哈哈！太有意思了！這就是配合的樂趣！
那三個外縣辦事處經(jīng)理從不直接插手，他說，他插手我就不好開展工作了！
整個**市場地區(qū)，從盯款、打款、核庫、報表、申請、終端、活動到接發(fā)貨全有我來執(zhí)行，雖然一天很累，雖然并未十全十美，但我充實，我為分公司賣命?，F(xiàn)在這些我都拿得起也放得下。
做一名的員工心得體會篇一
前段時光，我參加了企業(yè)管理知識的學習培訓，理解了系統(tǒng)、全方位企業(yè)管理知識的學習和輔導，受益良多。我深刻領(lǐng)會到，作為一名合格的企業(yè)管理者，就應如何駕馭整個企業(yè)的運作機制。并領(lǐng)悟到，就應以管理促創(chuàng)新，以創(chuàng)新促效益，從而促使企業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。
目前，電力建設在飛速發(fā)展，在電力體制改革逐步深化的大環(huán)境下，多種經(jīng)營企業(yè)該如何在激烈的市場競爭中獲得市場份額，在管理中實現(xiàn)經(jīng)濟效益、社會效益的雙豐收，是一個值得研究和探討的課題。透過這次學習，結(jié)合電力多經(jīng)企業(yè)的行業(yè)特點，我個人認為，電力多種經(jīng)營企業(yè)要想實現(xiàn)大發(fā)展，務必做好以下幾點工作。
一個企業(yè)的發(fā)展，重中之重，在于人才，在于充分挖掘人才的潛力，使其為企業(yè)服務。企業(yè)的管理者不在于他像關(guān)羽一樣“千軍萬馬中，取上將首級”，也不在于他像張良一樣“運籌帷幄，決勝千里之外”，重要的是他能否如劉邦那樣，找到和使用好這樣的人，即識人用人潛力的大小決定了一個企業(yè)管理者的發(fā)展遠景。古往今來，這樣的例子有很多。劉邦用蕭何、張良、韓信，建立漢朝后曾說過，我管理不如蕭何，計謀不如張良，領(lǐng)兵打仗不如韓信，但是我成功了，因為我很好地使用他們，大家都成就了一番豐功偉績。
多種經(jīng)營企業(yè)務必實施兩手抓、兩手都要強的職工隊伍建設方針。一方面要繼續(xù)面向社會，廣開才路，大力引進高素質(zhì)人才；同時對在職職工要用心培養(yǎng)和關(guān)心，實現(xiàn)“三留人”，即情感留人，待遇留人，事業(yè)留人。另一方面，對現(xiàn)有職工隊伍進行強化培訓，到達鞏固提高的目的，不斷挖掘其潛力，適應市場經(jīng)濟的發(fā)展。信任是基礎，事業(yè)是平臺，利益是杠桿，感情做紐帶，一個企業(yè)管理者，尤其是高級管理者，牢記這個用人方略，就必須能充分調(diào)動員工用心性，使其竭盡全力為企業(yè)發(fā)展做貢獻。
市場，是一個企業(yè)發(fā)展的命脈所在，占領(lǐng)多大的市場份額，開拓多大的領(lǐng)域，從必須程度上說，證實著一個企業(yè)發(fā)展的實力。所以，如何開拓市場、經(jīng)營市場顯得尤為重要。電力多經(jīng)企業(yè)具有行業(yè)性的顯著特點，開拓市場也務必依據(jù)行業(yè)特點逐步實施。
所謂核心競爭潛力，是一個企業(yè)賴以生存和發(fā)展的關(guān)鍵要素。它不僅僅指某種獨特的產(chǎn)品或技術(shù)，還包括銷售渠道、顧客服務、顧客群、品牌、資金以及研發(fā)潛力。一個企業(yè)不可能擁有所有這些潛力，但它務必發(fā)展一種不一樣尋常的潛力，才能成為一個擁有核心競爭潛力的企業(yè)；核心競爭潛力是企業(yè)戰(zhàn)略的焦點，它務必構(gòu)成理念，并體此刻核心產(chǎn)品上，獲取高于競爭對手的質(zhì)量水平，并能移植到各分支機構(gòu)中。
具體到多經(jīng)企業(yè)要如何培養(yǎng)自我的核心競爭潛力，首先應如前所述的分析我們的生存環(huán)境、競爭優(yōu)勢、競爭弱勢，然后揚長避短，定位自我賴以生存的市場，建立圍繞該市場運作的機制，該機制能夠激勵全體員工圍繞股東財富最大化進行運作，并且能夠適應市場的變化。這種以市場為導向，以股東財富最大化為目標的運作機制自然會構(gòu)成企業(yè)的核心競爭力。定位、開拓市場，培養(yǎng)核心競爭力是企業(yè)的生存之本。具有核心競爭力的企業(yè)才能在市場經(jīng)濟的環(huán)境中生存。
針對電力多經(jīng)企業(yè)內(nèi)部市場越來越小的生存環(huán)境，務必加大外部市場的開拓力度，采用多種方式擴大市場占有率，例如市場開拓、企業(yè)收購、兼并或聯(lián)合開拓等形式。用心增加電力多經(jīng)企業(yè)對外創(chuàng)收。切實抓住國家開發(fā)西部等有利環(huán)境，抓緊研究并制定電力多經(jīng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，加快多種經(jīng)營和各種產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐。在比較短的時光內(nèi)完成市場的重新定位，資源的優(yōu)化配置，調(diào)整股本結(jié)構(gòu)，構(gòu)成所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分開后的代理機制。建立現(xiàn)代企業(yè)制度，真正做到以市場為導向，主動面向市場，認真調(diào)查研究市場，用心開拓市場，適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和發(fā)展方向，用市場適銷產(chǎn)品去占有市場，開辟新財源，打開新天地。企業(yè)光守是沒有出路的，務必不斷在市場的發(fā)展中壯大自我，在市場的變化中否定自我，商場中沒有長勝的將軍，只有謹小慎微、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的去把握市場的脈搏，建立與市場合拍的核心競爭潛力，企業(yè)才能在大浪淘沙中謀得自我的一席之地。
清楚的產(chǎn)權(quán)界定，是市場交易的前提。由于歷史的原因，多經(jīng)系統(tǒng)普遍面臨產(chǎn)權(quán)不清的難題。首先是明晰的資產(chǎn)關(guān)系，這一點還相對容易操作。最難的還在于主輔人員的分離。由于多經(jīng)公司用人的復雜性，公司本身缺乏核心競爭力，對于在多經(jīng)工作的員工來說，挑戰(zhàn)大于機遇，未來充滿不確定性。能夠思考用優(yōu)惠的政策待遇，鼓勵退職，提前退養(yǎng)，身份置換，解除合同或帶股就業(yè)。但帶股就業(yè)可能帶來股權(quán)分散，不利于集中決策，同時如果股權(quán)過于平均，還會帶來老國企的弊?。喝缙骄髁x，人員不能合理流動，建立不起激勵和約束機制，以及進入和退出機制等。所以要做到產(chǎn)權(quán)明晰，首先要解決人員的歷史遺留問題，然后明確資產(chǎn)關(guān)系，明確投資主體。只有明確了出資人，公司才會有明確的使命，公司的運作才可能建立在公司財富最大化的目標之下。公司的經(jīng)營人員才會有明確的定位，而防止所有者缺位帶來的資產(chǎn)運作效率低下矛盾。另外有明確的投資主體，享有對公司的剩余索取權(quán)，這是對投資主體承擔資金風險的補償，也為公司擴大再生產(chǎn)創(chuàng)造條件，只有將利潤集中投資于必須的項目，才能構(gòu)成必須的優(yōu)勢，如果利潤分散的用于支付股利，企業(yè)最終將衰竭。
公司法人治理結(jié)構(gòu)是指關(guān)于如何治理公司這一法人主體所采取的法定組織形式。完善法人治理結(jié)構(gòu)的目的是到達公司各級各部門責權(quán)利的高度一致，公司的所有者和經(jīng)營者在所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離的狀況下如何密切配合，分工明確，協(xié)同工作，相互制約，圍繞公司財富最大化的目標運作。即從組織結(jié)構(gòu)上保障公司目標的完成，包括股東會、董事會、監(jiān)事會和經(jīng)理層等四套班子的建設?，F(xiàn)代公司產(chǎn)權(quán)制度在確立法人財產(chǎn)基礎上，實現(xiàn)原始所有權(quán)、公司產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營權(quán)的三權(quán)分離，具有明晰的產(chǎn)權(quán)關(guān)系。在此基礎上，公司透過股東會、董事會、監(jiān)事會和執(zhí)行機構(gòu)等公司治理結(jié)構(gòu)的設置和運作，明確劃分責、權(quán)、利，構(gòu)成了調(diào)節(jié)所有者、公司法人、經(jīng)營者和職工的制衡機制和約束機制。
其實，企業(yè)經(jīng)營管理的方略含蓋諸多方面，只但是分主分次而已，以上只是我在本次學習中的一點點體會，寫出來是一種收獲，一種能夠和別人分享心得的體驗。管理，尤其是企業(yè)管理是一門很深的學問，需要在理論的指導下逐步完善，需要在實踐中不斷地探索，從而到達實踐和理論的有機統(tǒng)一。
首先，立足崗位，把工作做好，不斷提升工作質(zhì)量。敬業(yè)的人把工作當作人生的享受，把做好工作看作是對自己的磨練。只要留心觀察便會發(fā)現(xiàn)，在我們身邊不乏這種人：他們不論在哪個工作場地，都能認真履行自己的職責，堅守著自己的崗位，精心組織，刻苦鉆研，努力工作，不斷提升工作技能（效益）。一個有敬業(yè)精神的人，不僅關(guān)心自己工作的開展情況，而且還要有全局觀念。我們可以問自己這樣一個問題：“你為企業(yè)的發(fā)展做好準備了嗎？”也許有人會說：我只是一名普通的職員，在平凡的崗位上工作，能做出什么偉大的事情？“你錯了！”公司的發(fā)展需要大家團結(jié)起來共同奮斗，企業(yè)的壯大離不開你我的共同努力。也許你我都在平凡的崗位上，猶如大海里的一滴水，而正是這無數(shù)水珠聚集在一起才匯集成浩瀚的大海，你我愛崗敬業(yè)的實際行動必將成為企業(yè)發(fā)展壯大的堅實基礎。
“企業(yè)發(fā)展為人人，人人努力為企業(yè)”，兩者相輔相成。具體來看，“人人努力為企業(yè)”體現(xiàn)的是職工對企業(yè)的奉獻精神和服務意識，“企業(yè)發(fā)展為人人”則展現(xiàn)了企業(yè)對職工的幫助和人文關(guān)懷?！捌髽I(yè)發(fā)展為人人，人人努力為企業(yè)”是一種感恩，是人性真善美的體現(xiàn)，兩者互為前提，缺一不可。企業(yè)搭建平臺，員工綻放精彩，個人事業(yè)的發(fā)展離不開企業(yè)的平臺，企業(yè)的發(fā)展也離不開員工的努力。只有把個人融入到企業(yè)這個大家庭中，明白了這個辯證關(guān)系，你我才能真正實現(xiàn)共同的雙贏。
當今社會飛速發(fā)展，如果不努力學習，我們已有的知識、技能很快會落后，落后就會被淘汰。因此，做一名愛崗敬業(yè)的好員工，必須要不斷努力學習新知識、新技能，了解本行業(yè)最前沿的發(fā)展動態(tài)，掌握最新技能。在這一點上，公司向來不遺余力，為激發(fā)員工學習提升的積極性，每年都有各類技能培訓、學習，提升員工的管理能力和工作技能。我們應該感恩企業(yè)，抱定不管工作崗位如何變動，時光如何流逝，都要安下心來勤奮工作，全力奉獻，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻，說到底也等于是在實現(xiàn)自身的價值。不要問我如何勤勉地工作，就我而言，入職30余年來，早已將這個大家庭當成了生存的基礎，當成了自己的飯碗。因為我深深懂得：大鍋里有飯，我的碗里才有可能裝滿；大河里有水，小渠才不會干涸；企業(yè)興旺，員工才有可能受益。我們要把企業(yè)和公司當作成自己的家，我們都是家庭中的一員。今天，我們?yōu)樽约旱墓ぷ髫撠?，明天，我們才能有尊嚴的生存。只有顧全了企業(yè)這個大家庭，我們的小家庭才有可能美滿。為了我們能夠有一個持久良好的工作，為了我們能有一個美好的明天，我們一定要做一名愛崗敬業(yè)的好員工，為企業(yè)的發(fā)展和自身價值的實現(xiàn)努力拚搏。
我作為企業(yè)基層老員工，我以為：做一名愛崗敬業(yè)的好員工，只有不斷總結(jié)，勤于思考，緊跟時代，不斷創(chuàng)新使自己的命運與企業(yè)相連，干一行、愛一行，才能忠于職守有所作為；只有不忘初心，擼起袖子加油干，才能勤業(yè)敬業(yè)、盡職盡責有所成績。雖然有時我們覺得企業(yè)對我們老員工在待遇和提職等方面與新入職不久的大學生比有些失偏頗，但我們愿意理解，企業(yè)發(fā)展終究是靠年青人。企業(yè)為我們提供了工作生存和學習的土壤，我們應為它的安寧、和諧、秩序和健康持續(xù)發(fā)展盡微薄之力。因為企業(yè)是我們的家，我們是其中的一員，我們也是從年青的時候過來的，我們只有同心同德，努力奮斗，愛崗位敬業(yè)，團結(jié)工作，才能共創(chuàng)我們美好輝煌的明天。
其實，每一個人都能成為位一名優(yōu)秀員工。
那么，怎么做才能成位優(yōu)秀員工呢?
常言道，干一行愛一行，我們只有熱愛自己的工作，才可在平凡的崗位上做出不俗的成績。
只有用心去做好每一件事，我們工作和生活才會很愉快，而工作愉快了，就會更有工作動力，從而進入良性循環(huán)。
一位熱愛工作、積極主動、具有進取心的員工，無論在何種場合，都不會被埋沒，他們就像藏在布袋中的錐子，終有脫穎而出的機會。有一句話說得很好：是金子總是會發(fā)光的，做優(yōu)秀員工，可以得到精神上的愉悅，如果每位員工都有當優(yōu)秀員工的志向的話，對單位有益，對我們自身素質(zhì)的提高，更有不可估量的作用。
工作就是責任。每個人的工作都是上天賦予的使命，無論干什么工作，都應該做到最好。其中最重要的是保持一種積極的心態(tài)，即使是辛苦枯燥的工作，也能從中感受到價值。當你對自己的工作和單位負責的時候，你就會認真對待工作，努力做到最好。當你完成使命的同時，就會發(fā)現(xiàn)成功之芽正在萌發(fā)。一個優(yōu)秀的員工，總是主動要求承擔更多的責任或自動承擔責任。大多數(shù)情況下，即使沒有被正式告知要對某事負責，也會努力做好。事情可以做好，也可以做壞;可以高高興興驕傲地做，也可以愁眉苦臉和厭惡地作。但如何去做，完全在于自己，這是一個選擇問題。有一位名人說過，世上沒有卑微的工作，只有卑微的態(tài)度。而工作態(tài)度完全取決于自己。一個人的工作，是他親手制作成的雕像，是美是丑、可愛還可憎，都由他自己決定的。
如果一個人輕視自己的工作，而且做得很粗陋，那么他決不會做好，也無法發(fā)揮自己的特長。一個人如果不尊重自己的工作，不把自己的工作看成創(chuàng)造事業(yè)的要素，而視為衣食住行的供給者，認為工作是生活的代價，是不可避免的勞碌，這是非常低級的觀念。常常抱怨工作的人，就算終其一生也難以取得成功。
比較起優(yōu)秀員工，有些人并不敬業(yè)，對工作更無主觀能動性。他們僅是把工作當成謀生的手段，當成自己不得不承擔的責任，大家可否知曉，擁有這種心態(tài)的人是何等的疲憊?它非但對企業(yè)毫無益處，對本人的身心更是一種殘害。試想，一位不喜歡自己工作，無法從工作中得到樂趣，一天到晚混日子的員工，怎么可能會有進取心和工作的動力呢?有些人不喜歡自己的工作，僅體現(xiàn)在心理上，而有些人卻表現(xiàn)在行動上，他們厭惡工作，只要有機會偷懶，有機會取巧，就絕不會放過，這種人連最起碼的本職工作都做不好，更何況做別的事情?所以，我們要學會敬業(yè)，要對工作產(chǎn)生感情。其實我們年紀都很輕，正是風華正茂，求知欲最強的年代，在這種情況下，只要對自己人生有益的，什么都可以去嘗試，什么都可以學習，哪怕是無償加班，哪怕是義務勞動，只要能夠?qū)W到本領(lǐng)，對我們一生都是一筆巨大的財富。它將使我們在任何地方工作，都從容鎮(zhèn)定，游刃有余，而且大家應該相信，群眾的目光是雪亮的，一個人努力，大家都會看在眼里，只要我們能夠擔當起某種責任，如果以后真的有機會的話，企業(yè)優(yōu)先考慮的人選很可能就是平時任勞任怨、積極向上的你，因為一個真正的企業(yè)，是不會埋沒真正的優(yōu)秀人才的。
優(yōu)秀的員工都是具有積極思想的人。這樣的員工在任何地方都能獲得成功。而消極被動對待工作的人，是在工作中尋找借口的人，是不會受領(lǐng)導賞識的。人常說態(tài)度第一，聰明第二。自身的工作態(tài)度和舉動，也會影響到大家對你的看法和印象，如果你經(jīng)常以積極謙虛的態(tài)度請教他人，人家必然樂于傾囊相助。
做為一名優(yōu)秀的員工，凡事必須要用心對待，切實做到用心做事。用心做事，就是指用負責務實的精神，去作每一天中的每一件事;用心做事，就是指不放過工作中每一個細節(jié)，并能主動地看透細節(jié)背后可能潛在的問題。所以，任何時候，只有用心，才能見微知著。不論做任何事情都要追求卓越。一個人的能力有大小之分，天分有高低之分，悟性有好壞之分，但它決定不了一個人的命運。最重要的是勤能補拙，一份耕耘一份收獲。反之，再好的資質(zhì)，不去磨煉也難成大器，即是小有成就也不會長久。因此，優(yōu)秀員工一定要熱愛工作，追求卓越，以積極的心態(tài)對待工作，對待學習，對待生活。
做一名的員工心得體會篇二
20xx年1月12日晚上20:00,永佳河養(yǎng)豬學院的學生與豬場員工一起在永佳河會議室參加了主題為《如何成為一名優(yōu)秀員工》的培訓，主講人是我們的場長唐總，鄂豫片區(qū)總經(jīng)理呂小元先生也蒞臨了此次培訓現(xiàn)場。在此次培訓中，唐總用幾個真實案例教會我們，要成為一名優(yōu)秀的員工，我們應該怎么去做。在這次培訓后，我也在思考：對于我們這些大學生來說，要如何從一個學生轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)人，如何在眾多的大學生中脫穎而出，最終成為一名優(yōu)秀的企業(yè)員工。
在如今這個大學生供大于求，大學生普遍就業(yè)難的現(xiàn)狀下，我們在工作中的優(yōu)勢并不明顯，如果我們不想終其一生都在一個平凡的崗位上從事著那么平凡的工作，我們就要努力地去提升自己，超越大部分的實習大學生，打造自己的核心競爭力，從一名實習生成長為一名優(yōu)秀員工。與此相反，如果我們安于現(xiàn)狀，不思進取，可能隨時會面臨被淘汰的尷尬局面。
對于我們自身來講，要成為一名優(yōu)秀的員工，首先要完成從學生到職業(yè)人的角色轉(zhuǎn)變，這包括從思維模式上、心理上、行動上以及能力上的轉(zhuǎn)變。我們一定要清醒地認識到進入職場后，我們的社會責任、社會角色和所處的環(huán)境都發(fā)生了變化，不能再以學生的身份自居，遇到問題要學會自己想辦法去解決；其次，企業(yè)需要的不是一個思想家，而是一個實干家，那位當年被華為總裁任正非勸退的寫下萬字諫言的博士便是前車之鑒，所以我們要改變在學校喜歡高談闊論的行為模式，把自己培養(yǎng)成一個行動高手。"紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行",即使在學校的成績再好，一些工作方法也是需要自己親身經(jīng)歷了才會真正懂得。
最后，我想告訴我們所有的實習大學生，我們現(xiàn)在在最基層的崗位上實習，辛苦是毋庸置疑的，一時難以適應工作環(huán)境是可以理解的，遇到挫折困難更是無可避免的，但只要我們堅持下來，把所有的艱辛當作生活對我們的磨練，把挫折困難看成是生命中的點綴，我相信，在未來成功的那一天，我們會感謝現(xiàn)在的自己未曾放棄。
做一名的員工心得體會篇三
如何成為一名優(yōu)秀的員工？這是每一個職場新人和老員工必須思考、不斷探索的問題。在我的四年職場生涯中，我通過不斷地學習和實踐，逐漸領(lǐng)悟了一些成為優(yōu)秀員工的秘訣。在這里，我愿意分享我的學習心得和體會，希望能夠幫助更多的同學和朋友。本文將從以下五個方面展開：
第一，堅持自我學習和提升。
一名優(yōu)秀員工需要保持敏感的眼神，不斷發(fā)現(xiàn)工作中的機遇和挑戰(zhàn)，并不斷學習和克服。職場的競爭很激烈，一個人的知識和技能水平將決定他是否能夠在職場中立于不敗之地。因此，我們需要時刻保持學習的狀態(tài)，不斷學習新的知識和技能，不斷修正自己的思維方式和處理問題的能力。只有這樣，我們才能夠成為職場中的佼佼者。
第二，注重團隊合作和溝通能力。
優(yōu)秀的員工不僅要有良好的個人素質(zhì)和工作能力，更需要具備優(yōu)秀的團隊合作和溝通能力。在團隊中，每個人都擁有獨特的技能和才華，我們需要與他人協(xié)作、交流。在這個過程中，良好的溝通能力和度量是非常重要的。當我們與同事、上級和下屬之間能夠建立愉快的溝通和諧的關(guān)系時，就能夠快速地融入團隊、得到他人的信任和支持，使工作得到更好的完成。
第三，良好的時間和壓力管理能力。
在職場中，每天都面臨著各種各樣的工作和問題，需要我們不斷應對應對。因此，良好的時間和壓力管理能力非常關(guān)鍵。我們需要通過合理的時間安排、科學的工作計劃和有效的時間管理，輕松地應對日常的工作和生活。同時，我們需要在常常壓力下保持良好的心態(tài)和情緒，以積極樂觀的態(tài)度調(diào)整自己的壓力，并將壓力轉(zhuǎn)化成動力，創(chuàng)造更好的成績。
第四，持續(xù)的自我反省和總結(jié)。
優(yōu)秀的員工需要不斷地進行自我反省和總結(jié)，發(fā)掘自己的優(yōu)點和不足之處。在日常工作中，我們需要注意思考和發(fā)現(xiàn)自己工作經(jīng)驗的積累和不足，總結(jié)工作中的經(jīng)驗和教訓，打造的自己的專業(yè)能力和素質(zhì)。只有不斷地自我反省和總結(jié)，我們才能夠從自己的錯誤和不足中吸取教訓，不斷地完善自己的職業(yè)生涯，提升自己的工作能力和素質(zhì)。
第五，不斷拓展人際交往和社會資源。
在職場中，優(yōu)秀的員工需要除了擁有優(yōu)秀的工作能力和素質(zhì)，同樣也需要擁有廣泛的人脈和社會資源。因此，我們需要拓展自己人際交往和社會資源，在職場中不斷結(jié)交新的朋友和同事，積極參加各種社交活動和職業(yè)培訓，擴大自己的社交圈，領(lǐng)略更多的風景和機遇。
總之，成為一名優(yōu)秀員工需要不斷的學習與完善，需要良好的個人素質(zhì)和工作能力，更需要注重團隊合作和溝通能力、時間和壓力管理能力、自我反省和總結(jié)能力以及人際交往和社會資源。職場之路沒有捷徑和秘訣，只有不段學習完善和探索進取，我們才能在職場中愈發(fā)的成熟和自信。我相信，只要我們認真實踐這些秘訣，我們一定能夠成為優(yōu)秀的職場人士。
做一名的員工心得體會篇四
作為一名海油員工，我一直以來都深深地熱愛著我的工作。我的工作既是一項艱巨的挑戰(zhàn)，又是一份充滿意義的職業(yè)。在很多人眼中，海油行業(yè)更多的只是不為人知的深海潛水員、開采和勘探技術(shù)人員的工作，但實際上，從工人到高管都需要不同的技能和貢獻。今天，我想分享一下我的感悟體會，聊聊作為一名海油員工的好壞與感動。
二、工作中的挑戰(zhàn)。
海油行業(yè)是一項高風險的行業(yè)，但到大中華地區(qū)后，環(huán)保監(jiān)管日趨嚴格，壓力也越來越大。我作為一名深海潛水員，雖然每次下水都有著歷練，但面對市場和環(huán)境的變化，接受的培訓再好也是不夠的，只有不斷地學習和改進，才能不斷地提高自己的能力水平。而面對海洋環(huán)境變幻莫測、成本壓力和不斷升級的技術(shù)需求，我們也必須時刻保持警覺，保護自己和周圍同事。
三、工作中的挑戰(zhàn)與成就。
雖然海油行業(yè)工作中的挑戰(zhàn)和附加壓力非常大，但是每次完成一個工作都會給我們帶來巨大的成就感。創(chuàng)新和聰明才智不僅可以改進一項技術(shù)，而且可以促進整個行業(yè)的進步。最近一次開展的項目改造，從原型到實物完全是我和我的同事們一手一腳的完成，得到了公司的好評和表彰，深深地鼓舞了我們的信心和熱情。
四、團隊的力量。
為了讓公司的業(yè)務日趨成熟和專業(yè)，我們必須多向外拓展，確保品牌的推廣。這時團隊的力量就發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，因為海外行業(yè)的挑戰(zhàn)相對更多些。團隊成員不同，工作甚至不同國家進行，但共同實現(xiàn)一個目標，就是要讓自己在航海生涯中成長并發(fā)揮出自己的價值。如果沒有良好的合作關(guān)系和敬業(yè)精神，我們可能會出現(xiàn)矛盾、不順心甚至失去機會，因此，團隊的力量非常重要。
五、結(jié)論。
雖然工作在海市蜃樓般無處不在的挑戰(zhàn)中推進著自己，但這些挑戰(zhàn)和成就都是對我們所用經(jīng)驗的回報。所以，我作為一名海油員工，要注意安全，持之以恒地鉆研技術(shù)，完善自我，在一個頗具挑戰(zhàn)性的行業(yè)里不斷為自己創(chuàng)造機會。在今天這個瞬息萬變的世界里，我們必須始終保持“不斷學習盡己所能”的態(tài)度，才能應對未來的挑戰(zhàn)和贏得成功。
做一名的員工心得體會篇五
作為一名海油員工，我曾歷經(jīng)漫長而艱辛的工作生活，也收獲了許多寶貴的心得體會。在這篇文章中，我將分享我在這個行業(yè)工作的五段式心得體會。
第一段：初入海油行業(yè)的感受與經(jīng)歷。
剛?cè)肼殨r，每天的工作就像在生活中獨自航行般孤獨而充滿挑戰(zhàn)。在這個行業(yè)中，需要高度的敬業(yè)精神和耐心，在面對困難和挫折的時候，必須保持心態(tài)平穩(wěn)。尤其是，必須全身心地投入工作，努力提高自己的專業(yè)能力和資質(zhì)，才能在激烈的競爭中取得優(yōu)勝。
第二段：融入團隊的感悟。
在海油工作中不可或缺的一點就是團隊協(xié)作和合作。無論在面對何種情況，都只有依靠團隊的力量才能突破重圍。在團隊中，我學會了團隊合作的重要性，在執(zhí)行任務的過程中，我必須要與其他隊員密切溝通和協(xié)作。只有通過相互支持，才能夠順利完成工作任務。
第三段：安全意識的重要性和培養(yǎng)。
在這個行業(yè)中，安全事關(guān)每個人的生命安全，必須時刻保持警醒和謹慎。每一個環(huán)節(jié)都可能存在危險和風險，因此要時刻保持高度關(guān)注。同時也要堅持學習和提高安全技能，更好的保障自身的安全。無論何時，都應該堅持安全第一的原則，始終時刻保持高度專注。
第四段：專業(yè)知識和技能的提高。
在海油行業(yè)中，專業(yè)知識和技能提高至關(guān)重要。在工作中，我積極學習各種知識，不斷提高自己的技能，如何使用設備，如何進行各項檢查和操作等，重要的是，要了解并掌握各自負責的領(lǐng)域，成為專業(yè)領(lǐng)域的高手。
第五段：堅持追求卓越。
實現(xiàn)卓越，是每個海油員工的最終目標。這就是要在工作中，不斷挖掘自身的潛力和充分發(fā)揮優(yōu)勢，不斷尋求突破，以達到卓越成就的目標。為此，我不斷培養(yǎng)自己的專業(yè)能力和意識，與時俱進的接受并吸收新技術(shù)和新信息，同時也在工作中不斷嘗試創(chuàng)新，為推動海油行業(yè)的進步和發(fā)展而努力。
以上就是我在海油行業(yè)工作的五段式心得體會，其中體現(xiàn)了從不同角度對于海油工作的感受和思考，也反映了我在本行業(yè)不斷發(fā)展成長的歷程。
做一名的員工心得體會篇六
轉(zhuǎn)眼間，來到xxxxxx公司實習已經(jīng)一個多月的時間了，在這段時間里，我真正感受一家大公司的企業(yè)文化和工作氛圍，鍛煉了自己適應公司環(huán)境的能力，跟著公司的專業(yè)人員學習了很多業(yè)務知識;非常感謝公司給了我們一個這么好的鍛煉和學習的機會。
在實習期間，我的工作比較寬泛!剛進公司的時候，由于對公司業(yè)務不熟悉，我學習了公司常用軟件的使用和資源制作!整個學習過程是比較繁瑣和漫長的，基本上是每天重復同樣工作內(nèi)容，如工廠的流水線生產(chǎn)一樣，簡單并且機械。然而，它的工作性質(zhì)對之后的一系列工作有著舉足輕重的作用，如果有錯誤，它將可能影響其他工作人員對它的理解，造成其它工作的進展!這讓我真正體會到即使是簡單的工作都是不可輕視的，做任何事情都要認認真真!有時候覺得工作實在無聊，撐不住的時候，就咬咬牙，再堅持一下，然后突然就發(fā)現(xiàn)了另一個美麗的風景!
之后，我跟著部門的主管學習制作軟件的工作規(guī)范和工作sop，同時也和另一位負責人學習資源制作的資源整理。這些工作具有相關(guān)性，需要建立在對以往工作的總結(jié)和反思上才能勝任!每一份工作都會有一份收獲，從中，我學習到了對工作的要認真總結(jié)和反思，把每件事情做到化是工作過程中的另一成就感!
在實習的后期，我轉(zhuǎn)到心理學小組，主要制作幼兒教育題目匯編和腦科學知識(主要是額葉)的整理。在以往總結(jié)的時候，不覺得自己的工作是怎么樣的需要腦力。而接手這兩份工作的時候，我才知道我的“腦子”不夠使!首先，這份工作和以往在學校里面的學習是不一樣的，不再是以“是什么”的知識而學習，而更多的是建立在以知識“怎么用”的環(huán)節(jié)上。其次，在學校中，無論是講課，還是考試，老師的教授方法主要是“填鴨式”，主要是以自己的經(jīng)驗和教學大綱授課，很少考慮學生的興趣和需要。這也間接造成我們思考問題的時候，不可避免的以“我覺得”，“我認為”，“我想”的心理去完成工作任務。因此，我也在工作中走了不少彎路;還有一點也需要給自己提個醒，很多工作是需要一段時間的運作才能完成，不是學校里面布置你一件事情，你隨便幾個小時就能完成的。有些時候，就連主管也不知道自己所做工作的最終的'“產(chǎn)品”是什么，工作需要一步一步來，流程需要一步一步推進。在這段工作里面，踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)，一步一步來!
xxxxxx公司的企業(yè)文化之一是“輕松、學習”，員工有彈性的工作時間，領(lǐng)導以“養(yǎng)育”的方式培養(yǎng)人，關(guān)懷、放松是我的體會!與我以前對公司勾心斗角的人際關(guān)系不一樣，這里面的人際關(guān)系較為簡單!但是即使很簡單的人際，也讓我這個懵懵懂懂的大學生困窘了。一段時間后，我得出結(jié)論真實和虛心對初入職場的人來說是的通行證!
這一段時間跟著前輩們一起工作，雖然有一些工作我都未能夠做，但是跟他們溝通和看他們的工作，我都基本了解到他們的工作形式和方式，我就增加了自己的閱歷和見識，對日后的工作都很有幫助!這次實習中，我總體的工作得到主管的認可，還希望我考慮畢業(yè)留公司。雖然如此，我覺得自己還是有一些事情做的不夠好，例如做人顯得比較內(nèi)向。我希望在接下來的工作和生活中，能夠不斷改進!
做一名的員工心得體會篇七
很榮幸被評為20xx年度的優(yōu)秀員工，這是對我工作上的肯定，也是對我做好今后工作的一種鼓勵。
20xx年，公司加快了發(fā)展步伐，我在公司領(lǐng)導的正確引導、各位同仁的大力支持下，特別是財務中心的全體工作人員的分工協(xié)作，積極配合下，兢兢業(yè)業(yè)的做好自己的本職本崗工作。在公司財務管理制度的完善和執(zhí)行；規(guī)范而合法的進行公司的賬務處理；和外部保持良好的工作聯(lián)系等等方面積極、努力、而細致的工作著。
來公司有兩個多月，了解了很多關(guān)于彭強同志的事跡。彭強是一個不太愛說話的90后同志。雖然年輕，但是他為人處事，忠誠憨厚，謙虛有禮，他不怕苦，不怕累，有什么臟活累活搶著干，始終把公司當作自己家，把公司的事當作自己家的事，在自己的工作崗位上勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，以忘我的敬業(yè)精神去干好每一項工作。
為了保質(zhì)保量地完成工作，他一心撲在工作上，從不計較個人得失，只要工作需要，再苦再累也在所不辭。彭強是一名普普通通的企業(yè)員工，他沒有豪言壯語，但他在平凡的工作崗位上書寫著自己精彩人生，在平凡中創(chuàng)造了不平凡的事跡，他的一言一行都值得我們學習。
他的事跡深深的感動著我，他能夠在平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)的工作，并得到領(lǐng)導和同事的一致肯定，這與他埋頭苦干的工作作風，努力進取的精神是分不開的。這說明他為公司踏實工作，不是做表面文章給領(lǐng)導看的，更不是為了個人私利，而是懷著一顆感恩的心和責任心去完成每一項工作。從而使我們知道要想成就一番事業(yè)，就必須有一種腳踏實地、埋頭苦干的精神和工作態(tài)度。
“道雖通不行不至，事雖小不為不成”。彭強，他既沒有多高的文化，也沒有多少超人的智慧，在平凡的崗位上實現(xiàn)著自己的人生價值。從他的身上，我們可以看到有一種金子般的精神在閃光，在他的言行舉止中，我們可以體會到人活著的意義是那么的重要。他是一顆小草，小草也有自己的夢想和追求，他是一塊小青石，小青石鋪在路上，默默無聞地奉獻著自己的青春年華，但它無怨無悔。
我要以彭強為學習的榜樣，以他為人生的標桿，認真對照檢查自己工作中的不足，切實改進和提高自己的工作效率，以更飽滿的精神狀態(tài)，以更務實的工作作風，扎扎實實、兢兢業(yè)業(yè)做好自己的本職工作，使自己在工作中不斷進步！
做一名的員工心得體會篇八
我?guī)е约旱膲粝肱c追求，來到了期盼已久的公司，從公司四天緊鑼密鼓的入職培訓中，讓我更清晰的認識了自己，使我更加堅定了自己的選擇，能成為公司的新進職員，深感榮幸！
新進職員的培訓結(jié)束了，留給我的不僅僅是感動，不僅僅是經(jīng)驗，也不僅僅是培訓師對我殷殷的囑托，更重要的是一種奮發(fā)向上的力量和開拓進取的精神。企業(yè)文化的洗禮，自身心靈的洗練，讓我沒有了離開家鄉(xiāng)的孤獨與寂寞感，拋棄了迷惘和彷徨，讓我更深刻的了解了公司。公司的企業(yè)文化，經(jīng)營理念與服務理念，一幕幕輝煌，一份份成績，讓我嘆服，讓我感動，讓我找到了一中久違的歸屬感，內(nèi)心充滿了對這里的無限眷念和渴望，我清楚的認識到這里就是我新的開始了，面對這樣一個快樂的，積極的，向上的，勇敢的團隊，我希望自己能盡快地融入此團隊，敢于創(chuàng)新，追求務實，堅持學習，我也堅信，它值得我為之努力奮斗！
在人的一生當中，實現(xiàn)自我價值是非常重要的，能夠提升自身的價值，為社會、為國家、為人民、為公司做出貢獻，是衡量自我價值的標準，所以我認為越有挑戰(zhàn)力的工作，就越有他所具備的特殊價值，我為成為公司一員而倍感自豪。在今后的工作中，我會堅持不懈的努力，為公司的明天而奮斗，相信公司的明天會更強大，更輝煌。
新的舞臺，新的機遇，新的挑戰(zhàn)，以后是未知的，未來有無限可能性，我希望做一個負責任的人，一個值得信賴的人。面對機遇，面對挑戰(zhàn)，我會自信的接受，我相信我們可以一起創(chuàng)造輝煌。
在理論培訓中，我了解到了公司的歷史，公司的企業(yè)文化和公司的完整架構(gòu)，以及公司每個員工必須具備的條件和責任心，公司是一個區(qū)別于以往的新環(huán)境，所接觸的人和事物一切都是新的。公司會給予每個員工相應的關(guān)心，會給每個員工足夠的空間展現(xiàn)自己，公司的發(fā)展目標是宏偉而長遠的，公司的發(fā)展就是我們每個人的發(fā)展，我相信我有能力把握機遇，與公司一起迎接挑戰(zhàn)！從這次的培訓中，我學會了一句話，只要有目標，路就不會消失，短暫而緊張的培訓過程中，培訓師精彩的授課技巧，讓各位新進職員在快樂中接受了培訓，并沒有疲憊的感覺。
是的，積極的人像太陽，照到哪里哪里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣。所以我的心有多大，舞臺就會有多大，心態(tài)決定一切。所以我會用最積極的心態(tài)去面對自己和每一位顧客和朋友，我堅信，沒有做不成的事，只有不愿做的事。
作為團隊中的一名新員工，我會盡快讓自己成長起來，在團隊中有所擔當，承擔相應的責任，我會發(fā)揮新員工學習能力強，工作熱情高的優(yōu)勢，多向有經(jīng)驗的同事學習，使自己盡快的能融入團隊，融入公司，獨立高效地完成相關(guān)工作！
作為一名進入一個全新工作環(huán)境的新員工來說，盡管在過去的工作中積累了一定的工作經(jīng)驗，但剛進入公司，難免還是有點壓力，為了能讓自己盡早進入工作狀態(tài)和適應工作環(huán)境，我會有問題及時請教同事，積極學習工作所需要的各項專業(yè)知識，努力提高自己的業(yè)務水平，全情投入工作中。同時還要去主動了解，適應環(huán)境，將自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司，在充分信任和合作的基礎上建立良好的人際關(guān)系，時刻保持高昂的學習激情，不斷的補充知識，提高技能，以適應公司發(fā)展。
在工作中我可能會有迷惑和壓力，但是我相信只要能端正心態(tài)，有十足的信心勇敢地走下去，就一定會取得成功。社會在發(fā)展，信息在增長，挑戰(zhàn)也在加劇。我不僅要發(fā)揮自身的優(yōu)勢，更要通過學習他人的經(jīng)驗，來提高自身的素質(zhì)，我會靠我自己的努力贏得大家的認可，我會加油拼搏，相信我，不求最好，只求更好！我會成功的！
做一名的員工心得體會篇九
咱們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到咱們需要的平衡。咱們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，咱們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認為只有——學習。
列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說過："沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。"俗話說"活到老，學到老"，這話一點不錯。即使已經(jīng)參加工作了，咱們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。今年，在全集團范圍內(nèi)開展的學習《成長》一書，讓咱們受益匪淺。四季度，咱們中郵設備沈陽有限公司就組織了"每天讀書一小時，每月一本書"的讀書熱潮，咱們分公司的學習也在如火如荼的進行。下面，就是我在學習之后結(jié)合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
發(fā)揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。
"管理當中無小事"，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的領(lǐng)導者。同樣，"銷售當中無小事"。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點心得體會，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進步！
我相信咱們的明天會更好！
做一名的員工心得體會篇十
__在黨的報告“奪取中國特色社會主義新勝利”一節(jié)中，提出了“八個必須堅持”，指明了中國特色社會主義道路的前進方向。通過反復學習和思考，結(jié)合企業(yè)實際去理解，筆者認為，企業(yè)持續(xù)發(fā)展也需要“八個必須堅持”。
一是必須堅持黨的領(lǐng)導，增強企業(yè)的核心力量。企業(yè)黨委是企業(yè)的政治核心。黨委成員和廣大黨員不僅要保持黨的先進性和純潔性，還要站著全局的高度去看問題、思考問題和解決問題。企業(yè)有了黨的正確領(lǐng)導，宣傳鼓舞群眾，密切聯(lián)系群眾，就會產(chǎn)生向心力，就會起到凝心聚力的效應。
二是必須堅持“以人為本”，保證員工的合法權(quán)益。員工是企業(yè)的主人，是最直接的參政者和勞動者。企業(yè)一些活動都是靠他們?nèi)嵺`的，企業(yè)的價值也是由他們創(chuàng)造的。因此，要保證相應的權(quán)利，付出和收獲要相輔相成。
三是必須堅持以生產(chǎn)經(jīng)營為中心，不斷提升生產(chǎn)力。企業(yè)的中心工作是經(jīng)營，經(jīng)營靠管理。一要以市場為綱練好市場功，二要以人為本練好內(nèi)功。抓住了這個中心，加之生產(chǎn)能力的增強或功能的完善，生產(chǎn)力自然也會不斷提高，也會使企業(yè)在不斷完善自己、發(fā)展自己的過程中逐漸走向成功。
四是必須堅持科學發(fā)展觀，走管理創(chuàng)新之路。科學發(fā)展觀重要的內(nèi)涵，其中一點就是創(chuàng)新。對企業(yè)而言，創(chuàng)新就是在企業(yè)中引入新的東西?？梢允且粋€新的理念，一種新的方法或一種新的技術(shù)，需要高度的創(chuàng)造性。但需要說明的是，創(chuàng)新不能靠一個點子或幾個人、某個項目一蹴而就。創(chuàng)新成果的孕育和支撐都需要扎實的基礎工作。
五是必須堅持合理的用人制度，營造和諧氛圍。目前，市場競爭日趨激烈，競爭就需要“高手”迎對，這就看企業(yè)如何選才用才培養(yǎng)人才了。除了建立健全合理的用人制度外，還應做到三點：一要為人才營造脫穎而出的氛圍;二要向人才提供平等競爭的機會;三要給人才創(chuàng)造開拓進取的條件。如果一個企業(yè)各類人才濟濟，團結(jié)務實，就奠定了闖市場的基礎。
六是必須堅持“互惠共贏”原則，強化協(xié)作精神。施工企業(yè)一動起來就會和另外的人或單位打交道，“強強聯(lián)合”也好，“借雞生蛋”也好，招用協(xié)作隊伍也好，都圍繞一個目的，那就是實現(xiàn)經(jīng)濟效益的最大化。所以，不要擔心誰搶了誰的飯碗，要有協(xié)作精神，以期達到互惠共贏。
七是必須堅持勤政廉政反____，凈化市場環(huán)境。就國企而言，非同一般的經(jīng)濟組織，它是國民經(jīng)濟的重要支柱，是黨執(zhí)政的重要物質(zhì)基礎，是發(fā)展社主義的重要力量。國企的性質(zhì)和地位決定了國有企業(yè)承擔著多重的政治、社會、經(jīng)濟責任。中國中鐵近幾年的“干部作風建設年”、“反腐倡廉建設年”、“執(zhí)行力建設年”等活動，都警示我們，作為企業(yè)干部，不論市場多復雜，必須作風要硬朗，反腐要堅決，執(zhí)行要有力。
八是必須堅持“走出去”的戰(zhàn)略，提高國際影響力。近幾年，中國中鐵“走出海外”，發(fā)展機遇和經(jīng)營空間不斷擴大，以及世界企業(yè)500強的品牌效應，促進了知名度和經(jīng)濟增長率的相應提高，海外工程紛至沓來。例如，中國中鐵中緬鐵路建設項目的簽約，以及近幾年中鐵九局一公司中標剛果金、朝鮮、馬來西亞等海外工程，足見“走出去”的戰(zhàn)略方針的正確。
總之，深入學習報告，感觸頗深。通過系統(tǒng)學習和思考，不僅感受到了中國未來的美好，同時也看到了自身企業(yè)的光明前景。不論前進征途上還有多少風雨，還多少險阻，我們都將以“八個必須堅持”鞭策自己，堅定信念，努力工作，不惜心血和熱汗，為企業(yè)做出應盡的貢獻。
做一名的員工心得體會篇十一
“6s管理”由日本企業(yè)的5s擴展而來，是現(xiàn)代工廠行之有效的現(xiàn)場管理理念和方法，其作用是：提高效率，保證質(zhì)量，使工作環(huán)境整潔有序，預防為主，保證安全。6s的本質(zhì)是一種執(zhí)行力的企業(yè)文化，強調(diào)紀律性的文化，不怕困難，想到做到，做到做好，作為基礎性的6s工作落實，能為其他管理活動提供優(yōu)質(zhì)的管理平臺。
6s現(xiàn)場管理模式是經(jīng)實踐證明為一種先進、實用性強的現(xiàn)場管理系統(tǒng)方法，包括整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全六個部分，主要功能是為企業(yè)解決用好的空間、用足空間、保持環(huán)境清潔、形成良好習慣、重視安全等問題。成功的導入6s，可以改善和提高企業(yè)形象，促進工作效率提高，縮短作業(yè)周期，降低生產(chǎn)成本，切實保障安全，是一件可以提高社會效益和經(jīng)濟效益的大好事。
要切實取得這樣的大好形勢，確實不是一件易事，需要我們堅持不懈的學習與體會。剛到工作場所時，各種辦公用品擺放的都不是很整齊，有些辦公用品，書籍資料與私人用品都擺在一起，沒有進行整理和劃分，這樣一來，嚴重影響了大家的工作效率。經(jīng)過整理后，不但空間得到了解放，而且對各種物品進行了劃分，貼上了標簽，一目了然，讓大家工作時的心情都舒暢多了，提高了大家的工作積極性。還是那句老話：“群眾的力量是無窮的”。在學習實踐6s當中，大家應該開動大腦，積極提出創(chuàng)意和建議，努力解決面臨的問題。
從雜亂無章的辦場所到井然有序的工作環(huán)境。所有的一切，無論是誰都明白“一份耕耘、一份收獲”的道理。然而，這只是6s學習實踐的攻堅段的成績。今天的成績并不意味著明天的成功，一段時間的糾正也并不代表優(yōu)秀的素養(yǎng)已經(jīng)定型。6s管理的最終目的就是提升員工品質(zhì)，鞏固好攻堅的成果，讓優(yōu)秀的道德品質(zhì)習慣化，使公司擁有更加輝煌的明天。
我們要在工作上推進6s，形成處處6s，時時6s的大環(huán)境。沒有最好，只有更好，使落后的經(jīng)常接觸到先進的，不太注意的時時看到注意的，不太堅持的看到永遠堅持的，形成良好的心理督促氛圍。
不但要將6s貫徹到行動中去，而且還要將6s似規(guī)章制度一樣的執(zhí)行，標準化的落實。我們的著裝、工作用語，禮儀等細節(jié)問題都要形成修養(yǎng)。讓好的成為制度、習慣，它將激勵我們、引導我們積極改進自己，不斷為企業(yè)導入各種先進的管理理念提供平臺，并最終促使企業(yè)成為管理先進、環(huán)境優(yōu)雅、品質(zhì)一流的現(xiàn)代化公司。
管理概念或方法，有其特定的環(huán)境或范圍，過于拓展和泛化，難免失其精要。這種傾向在5s的推廣和流行中也存在，是應當加以避免的。從它在日本的發(fā)源、應用和內(nèi)容等方面看，正確理解5s，應當圍繞著工作現(xiàn)場管理這個明確的主題，也只有圍繞這個主題，才真正顯示出其精要性、操作性，而不是一些空泛或隨意的口號。
做一名的員工心得體會篇十二
現(xiàn)在是20xx年x月x日，一轉(zhuǎn)眼，我在公司已經(jīng)工作12天了，這段時間，我開始接觸了一些本部門日常的內(nèi)務工作，比如文件復印、經(jīng)費報銷、統(tǒng)計員工考勤等，另外，我還參與了公司“跨越工程”的工作。經(jīng)過這些天的工作，我也有了一些對于工作和自我的想法。
我在剛來的2天里，一直感覺很迷茫。不知道自己所在的部門的職責是什么，也不知道自己要負責干什么。后來是經(jīng)過部門會議，我了解到我身處的這個部門的重要性。當我知道投資拓展是房地產(chǎn)工作中的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)時，我開始有些焦慮，畢竟我從來沒有接觸過這個領(lǐng)域的工作，也沒有相關(guān)的專業(yè)知識。
轉(zhuǎn)而想想部門的其他同事，其中有大部分都是從事過房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)的工作，即使也有同事不是專業(yè)對口，但他們的學歷都比我高，應該比我更有基礎。所以，我非常害怕會因為我對部門工作的無知而拖累本部門的團隊優(yōu)勢。我覺得目前的狀況用的水桶效應來形容會很貼切，一只水桶盛水的多少，并不取決于桶壁上的那塊木板，而恰恰取決于桶壁上最短的那塊。而我現(xiàn)在正是那塊最低的木板，我們部門的薄弱環(huán)節(jié)。只有我自己不斷努力提升自己的高度，才能使整個部門的實力和競爭力得到的發(fā)揮。
在我還在為怎樣學習本行業(yè)的專業(yè)知識時，xx經(jīng)理安排我們部門所有員工通過業(yè)余時間進x地產(chǎn)相關(guān)知識的學習，并給每人配發(fā)了學習教材。拿到教材后，我很欣喜，這無疑是對我提高自己的一次指引。利用每天晚上的休息時間，我開始學習教材中的內(nèi)容。經(jīng)過1個星期的自學，我對整個房地產(chǎn)業(yè)和本部門的工作職能有了一個初步的了解，不再像剛來的'時候那樣懵懂了。
我相信，只要堅持這樣學習下去，我一定能較快的提高自己的專業(yè)知識，適應本部門的工作。我希望通過這次學習，能盡快彌補自己的劣勢，不要因為我而影響了整個部門的競爭優(yōu)勢。
做一名的員工心得體會篇十三
第一段：職場的觸摸與感悟（200字）。
作為一名員工，我經(jīng)歷了職場的起起伏伏。通過不斷地工作和摸索，我逐漸認識到職場并非僅僅是賺錢填飽肚子那么簡單。職場是一座廣闊的舞臺，每個人都在為了自己的目標和夢想而奮斗。在這個過程中，我從對自己和他人的要求中不斷學習和成長，也遇到了很多困難和挑戰(zhàn)。然而，這些經(jīng)歷讓我明白了職場的真諦，讓我對工作和生活有了更深層次的思考。
第二段：在團隊中的角色與責任（250字）。
在團隊中，每個員工都有自己的角色和責任。我懂得了只有每個人都充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢才能更好地完成整體目標。對于我個人而言，我發(fā)現(xiàn)自己在團隊中有很好的溝通和協(xié)調(diào)能力，因此我選擇成為了團隊的溝通紐帶和協(xié)調(diào)者。通過與不同部門和同事的合作，我提升了自己的協(xié)作能力和談判技巧，在解決問題、推動項目進展方面發(fā)揮了積極的作用。同時，通過與團隊成員們的互動和反饋，我也在不斷學習他人的長處，提升了自己的技能。
第三段：重要性與價值觀的轉(zhuǎn)變（250字）。
在工作的過程中，我意識到了價值觀對于一個員工來說是至關(guān)重要的。個人的價值觀決定了對工作的態(tài)度和行為，也影響著與同事的相處方式。通過與同事和上級的交流，我學會了真誠地對待每一個人，尊重不同的意見和觀點。我理解了團隊合作的重要性，并逐漸轉(zhuǎn)變了自己以往固執(zhí)的個人主義觀念。通過思考和整合各方面的聲音與建議，我找到了更好的工作方式，并在工作中實現(xiàn)了個人與團隊的雙贏。
第四段：跨部門溝通與協(xié)作（250字）。
在職場中，部門之間的溝通與協(xié)作是十分重要的。作為一名員工，我體驗到了不同部門之間互相依賴，共同推動項目進展的必要性。面對復雜的工作任務和緊張的時間安排，我主動尋求與其他部門的合作，加強溝通，提升協(xié)作效率。這種跨部門的溝通與協(xié)作不僅僅讓我學到了更廣闊的知識和技能，也建立了更廣泛與深入的人脈。通過這樣的經(jīng)驗，我意識到團隊的整體實力遠大于個人的能力，只有合作才能讓我們?nèi)〉酶蟮某晒Α?BR> 第五段：職業(yè)規(guī)劃與個人成長（250字）。
經(jīng)過一段時間的工作，我開始對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更明確和全面的認識。我明白了自己的興趣和擅長，并在工作中找到了適合自己的發(fā)展方向。同時，我也明確了自己的短期和長期目標，并積極制定了相應的計劃。我意識到只有通過不斷學習和自我提升，才能在職場中與時代的發(fā)展保持同步。因此，我參加了各種培訓課程和工作坊，提升了自己的知識和技能，為自己的職業(yè)生涯打下了堅實的基礎。
總結(jié)：
通過工作的經(jīng)歷，我不斷摸索和學習，發(fā)現(xiàn)了職場的精彩和多樣性。我逐漸認識到在職場中成長和成功需要不斷適應和變革，同時也需要明確自己的目標和價值觀?？绮块T溝通與協(xié)作讓我認識到團隊合作的重要性，并學會了尊重他人的意見和觀點。通過職業(yè)規(guī)劃和個人成長，我為自己的職業(yè)生涯奠定了堅實的基礎，并期待在未來的職場中不斷挑戰(zhàn)自己，實現(xiàn)更大的成功。
做一名的員工心得體會篇十四
米第一名是一家以評選優(yōu)秀米飯品牌為主的機構(gòu)，我在朋友的推薦下參加了此次評選。在填寫申請表格的過程中，我深刻體會到了品牌價值和個人特色的重要性。通過仔細填寫每一個細節(jié)，我對自己的品牌形象有了一個更清晰的認識，并且加深了對品牌陳述的理解。
第二段：與其他選手比較競爭時的感悟。
從申請參加到比賽中，我與其他參賽者進行了比較和競爭，這也讓我更加明確了自己在品牌建設中的不足之處和需要改善的方面。在與對手的競爭中，有時候我會陷入對手比自己更優(yōu)秀，自己是否有能力贏得這場比賽的想法中。但是，經(jīng)過反思和溝通，我深刻認識到，品牌形象的塑造與創(chuàng)新才是最重要的競爭因素。
第三段：比較中學到的經(jīng)驗與成長。
通過和其他選手比較，我意識到自己在品牌形象建造方面的不足，同時也發(fā)現(xiàn)了自己在市場營銷戰(zhàn)略和團隊合作方面的優(yōu)勢。深入思考后，我開始注重提升自己的品牌識別度和拓展品牌的市場覆蓋面，并設定了更高的自我期許和目標。此外，在比賽過程中，我也學習到更加有效的人際交流和跨團隊合作技能，以更好地與團隊成員和業(yè)務方合作，提升整體戰(zhàn)略實行能力。
第四段：成功背后的經(jīng)驗和啟示。
在競爭中成功獲得米第一名的honors時，我非常感謝團隊合作和行業(yè)專家的支持和肯定。同時，對我來說最值得品味和學習的是過程中所獲得的經(jīng)驗和啟示。在過程中，我明確了自己的品牌目標和識別度，并逐漸提高了自己的領(lǐng)導技能和團隊協(xié)作能力。這種經(jīng)驗和成長無論在什么行業(yè)中都是有價值的，因為它們過程讓我發(fā)現(xiàn)了自己的潛力和可能性。
第五段：展望未來的加強與完善品牌管理。
在米第一名的成功之后，我將以更加熱情和努力更好地加強和完善自己品牌管理能力，為更多的人帶來優(yōu)秀和持久的品牌認知體驗。同時，我也期待通過此次經(jīng)驗的積累和靈感的啟發(fā)，不斷提升自己的天賦和技術(shù)，更加成功地展開未來的品牌管理工作。這是一個永無止境的成長過程，希望能夠有更多的機會去接觸和認知不同的品牌管理體驗，以更好地暢想自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
做一名的員工心得體會篇十五
20xx年轉(zhuǎn)眼即逝，匆匆而過又是一年，在這一年的時間里，自己學習到了很多的知識。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，提高自己的業(yè)務技能，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
一、工作總結(jié)。
略略估算下來我做餐飲這行也已經(jīng)很多年了，從最初到現(xiàn)在，也經(jīng)歷了很多，自己也在不斷的總結(jié)積累廚房的經(jīng)驗和知識，但是仍然做的還不夠好。20xx年也是我們令狐沖發(fā)展最快的一年，我們有做的很好的地方也有不足之處，廚房一直是我們餐飲行業(yè)的重中之重，抓住顧客味蕾的最重要一環(huán)，想要把這塊做好則需要我們整個餐廳的協(xié)助和幫忙。菜品出餐速度也是我們今年一直在強調(diào)的問題，但是取得的結(jié)果卻還不是很好，特別到了高峰期，比如說我們金山店，有的時候出菜就會變得很慢，特別是炒盤菜。
我覺得原因可能是以下幾點:。
1，站貨數(shù)不足。也就是鍋不足，我們餐廳只有三口鍋，高峰期時又要撈菜又過水，顯得不夠用。
2，后廚人員配合度不夠。人員沒有達到一個很好的契合度，我們后廚的團隊默契力不夠，導致高峰期時大家手忙腳亂不知道該如何下手，也不知道該怎樣做才能具體的提高上菜速度。
3，熱菜炒盤數(shù)量有點多。在同樣的操作下菜品越少肯定上菜速度就越快，一開始我們金山店既有魚鍋也有炒盤也有烤魚，人手是一定的這就導致了我們?nèi)耸址峙洳蛔?，高峰期容易導致一人三職甚至四職，同樣的影響著我們的上菜速度。如果把我們的熱菜炒盤數(shù)量減半，把不好賣的去掉，留下精品，那么會不會更好呢?我覺得他可能會更好，上菜速度也會相應提高，菜品浪費耗損也會相應減少。提高了上菜速度也就等于抓住了一部分回頭看!
二、工作感想。
踏入新的工作崗位后，經(jīng)過一年的鍛煉，使自己對這份工作有了更多更深的認識。對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。
首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。
其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。
三、工作目標。
在今后的工作中，我會加倍的努力學習專業(yè)知識，掌握更多的業(yè)務技能，為將來的工作打好堅實的基礎。
在作風上，能遵章守紀、團結(jié)同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記自己的責任和義務，嚴格要求自己，在任何時候都要努力完成領(lǐng)導交給的任務。
隨著我們餐飲店發(fā)展越來越快，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，做出應有的貢獻。
做一名的員工心得體會篇十六
第一段：引言（引出主題）。
作為一名員工，如何做到出色的工作表現(xiàn)并獲得領(lǐng)導和同事的認可一直是我們關(guān)注的焦點。通過與多年工作經(jīng)驗的優(yōu)秀員工的交流和自己的思考，我總結(jié)出了五個要點，希望能給其他員工帶來一些啟發(fā)和幫助。
第二段：專業(yè)素養(yǎng)的重要性。
專業(yè)素養(yǎng)是一個員工首先需要具備的品質(zhì)。優(yōu)秀員工要求自己具備扎實的專業(yè)知識和技能，能夠快速、高質(zhì)量地完成工作任務。此外，持續(xù)學習和提升自己的能力也是至關(guān)重要的。通過參加培訓課程和自主學習，我們能夠不斷拓寬自己的專業(yè)知識，面對變化的工作環(huán)境也能夠游刃有余。
第三段：團隊合作的重要性。
一支優(yōu)秀的團隊，是由一群優(yōu)秀的員工組成的。因此，作為一名員工，我們需要具備良好的團隊合作精神。與同事保持良好的溝通和合作，相互幫助，共同達成工作目標。同時，我們也要注重與團隊中其他成員的協(xié)作，尊重他們的意見和工作風格，提供幫助并接受幫助。
第四段：積極心態(tài)的秘訣。
積極心態(tài)對于員工的工作表現(xiàn)和心態(tài)至關(guān)重要。在工作中，我們難免會遇到各種挫折和壓力。但是，作為優(yōu)秀員工，我們需要調(diào)整自己的心態(tài)，面對問題保持樂觀積極的態(tài)度，相信自己能夠克服困難并達到目標。此外，培養(yǎng)并保持良好的溝通能力，善于傾聽和表達自己的觀點，能夠有效地解決問題和處理工作中的矛盾。
第五段：不斷反思和提升的重要性。
作為一名員工，我們需要不斷反思自己的工作表現(xiàn)和提升自己。通過對過去工作的反思和總結(jié)，我們能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，并努力改進。此外，與領(lǐng)導和同事進行積極的溝通和交流，接受他們的反饋和建議，是我們提升自己的重要途徑。同時，我們也要通過參加培訓和學習課程保持自己更新。
結(jié)尾：總結(jié)歸納。
作為一名優(yōu)秀員工，我們需要具備專業(yè)素養(yǎng)、團隊合作意識、積極心態(tài)和持續(xù)提升的意識。通過時刻關(guān)注這些要點，并將其應用于工作實踐中，我們能夠成為一個備受認可和贊賞的員工。只有不斷努力，并且始終保持對工作的熱情，我們才能夠在職場中獲得持續(xù)的成長和發(fā)展。
做一名的員工心得體會篇十七
通過這一整天的培訓，讓我們進一步了解了公司的企業(yè)文化、制度、目標和規(guī)劃等，還有新員工價值培訓。下面分享我的一些感悟。
一、目標。
公司有大的目標，有詳細的規(guī)劃。作為我自己也要有目標和計劃，只有自己不斷的學習和成長，成為公司需要的人才，才能跟上公司大的發(fā)展。
二、先做人后做事
子曰：“有才無德，小人也；有德無才，君子也；然德才皆具者，圣人也?！?，“小贏憑智，大贏靠德”，這些名言都告訴我們要做什么樣的人。指導思想不對，又怎么能把事情做好呢？做好人就是為了樹立正確的指導思想，從而做好事。
要勇于承擔責任，有團隊精神，善于學習，有向心力，了解組織或他人的需要。
三、態(tài)度決定命運
情緒是心態(tài)的調(diào)節(jié)器，學會掌控自己的情緒，理性態(tài)度對待工作。培養(yǎng)自己好的習慣，形成好的性格，從而改變命運。
四、 對“我無法…/我不要…/我能夠…/我一定…”的訓練深有感觸。
經(jīng)常說“我無法….”，會讓自己的常常感到無奈，迷茫。
經(jīng)常說“我不要….”，就會讓自己破罐子破摔，腳踩西瓜皮滑到哪里算哪里。
經(jīng)常說“我能夠….”，會讓自己感覺到希望，有信心。
經(jīng)常說“我一定….”，就會更讓自己挖掘潛力，有信念有目標。
所以，在自我的話語詞典中，要把“無法”，“不要”抹掉。多對自己說“我能夠”，“我一定”。自我的激勵很重要！
成功來源于兩股力量：1、別人的鼓勵和贊美2、自我的激勵。
五、時間的管理
時間對于每個人來說都是公平的，只有24個小時。所以，在工作中，做好時間的管理尤為重要。分清重要、緊急，分清主次，就能每天的工作安排有序。即使計劃的事情當天沒有完成，但也把當天最重要最緊急的事情完成了。否則的話，工作效率就會很低，重要緊急的事情沒有做，做的都是不太重要的或者緩急的事情。
這期的培訓雖然結(jié)束了，我會立足自我，完善自我。我相信我選擇的不僅僅是一份工作，更是一份事業(yè)。希望在不久的將來自己能在公司的舞臺上展示我的精彩。
最后希望公司在以后的日子里能繼續(xù)為我們提供一些個人素質(zhì)修煉方面的培訓和學習的機會。作為我是做設計方面工作的，同時也希望能有一些能提高專業(yè)素質(zhì)方面的學習機會。感謝公司提供的培訓機會！
我對終端造勢有了更加深層次的了解。我們以前作快速消費品只講究陳列。所以我在終端布置維護上面非常重視，做得也比較到位。但是在人氣提升方面不足。以前聽其他區(qū)域經(jīng)理講“攪和市場”，我不明白其中的真諦。通過5.1和5.17我可明白了“攪和”的妙處。5.1那天辦事處經(jīng)理領(lǐng)著咱們的10個漂亮臨促到**商場去了，其中有4個臨促拿著已經(jīng)錄好口號的擴音器，有舉牌的，還有發(fā)dm的。商場的那些經(jīng)理也都高興得手舞足蹈的。其實所謂“攪和市場”一是給顧客看的，二就是給經(jīng)銷商看的。那天我品牌在該商場的銷量真是瘋了一樣。平時辦事處經(jīng)理總是告訴促銷員對外宣傳我品牌的銷量如何如何好！賣兩個說四個！不少商家和店員都非常高看我品牌。辦事處經(jīng)理在與經(jīng)銷商談話是總說誰誰做托普賠了多少，誰誰做**賠了多少，**聽說也不景氣，我品牌有多么穩(wěn)定等等，某某商家如何支持我，賠錢賣機器來支持我們我品牌。效果真的很好！真是假作真時真亦假，無為有處有還無！這都是終端造勢吧？！
通過對市內(nèi)的觀察和思考，我漸漸明白了外縣工作的突破口。決勝在終端，終端看零售。一臺手機的成功銷售需要兩個力，一個是拉力，一個是推力。拉力就是廣告效應。我們能做的就是終端形象的建設。所以我每到一個外縣經(jīng)銷商那里的第一件事就是和負責人一起拿尺到處量，做一切有效的形象。終端最有效的維護者是誰？促銷員！沒有促銷員的上促銷員，有促銷員的加強其終端形象維護意識。
在促銷員招聘方面我也是長了見識的。**商場的'零售量的迅速飆升得益于一個促銷員。她與商場的關(guān)系非同一般，她不像有的促銷員那樣淪為“店員”，而是她周圍的人都幫助她銷售我品牌。她的銷量直線上升?？磥碚覀€能讓經(jīng)銷商支持的促銷員實在是上上策。
辦事處經(jīng)理在處理亂價方面也是高手。一方面大張旗鼓地制定各個直供機型的最低零售價，說誰也不可以亂價，否則以差價為額度進行罰款。另一方面實施的過程中亂價依舊。不過除了自家促銷員由于客源被搶而抱怨外，商家基本沒有意見。為什么？因為每個商家都有2-3款包銷機型，有錢賺的。
在資源分配方面辦事處經(jīng)理對我說，新機型上市之前拿著機模都各家去轉(zhuǎn)，只談機器功能價位，不談進貨?？瓷碳业姆从场８鶕?jù)公司的相關(guān)政策指導從中選出一家作為1-2個月的包銷商。事先講好，若銷量不好或者公司強烈要求，則一個月后直供。
在拱門帳篷等終端物料的分配上，辦事處經(jīng)理始終堅持一個原則：誰支持我，我支持誰。**是壓貨大戶，每次他門前的我品牌物料最多。當有的經(jīng)銷商要的時候，辦事處經(jīng)理就說，誰誰早已經(jīng)找我定完了，下次。
辦事處經(jīng)理始終給經(jīng)銷商一個感覺：你家并非不可或缺。壓貨的時候，辦事處經(jīng)理到經(jīng)銷商那里說，你家什么什么沒有了，進多少多少臺。經(jīng)銷商很少有直接回絕的。于是辦事處經(jīng)理撤退，告訴我去盯款。他說這樣有兩個好處，一告訴經(jīng)銷商我辦事處經(jīng)理不指你出菜，如果辦事處經(jīng)理親自去盯款就跌份了；二，建立我和經(jīng)銷商溝通的平臺。辦事處經(jīng)理同時囑咐我，經(jīng)銷商的錢是有數(shù)的，誰搶到就是誰的。另外，未防止夜長夢多，市內(nèi)所有的經(jīng)銷商打款我要跟著一起去。打款、定單、記錄一定要干凈利索。有的時候壓貨需要促銷員在商家耳邊先吹兩天風，然后我們再去談貨。
外縣我跑地很勤，部分商家當時都同意進貨，但就是遲遲未動。后來在我?guī)追叽傧麓蚩盍?，但是進貨量未達到預期效果。有一次，辦事處經(jīng)理對我說：“你信不信，你跑一趟，不如我的一個電話。你今天去拜訪一個外縣的經(jīng)銷商，他晚上會給我來電話說你來了，并問政策，問可行否?！笔茄剑∥疑钪?*市場工作兩年的辦事處經(jīng)理的一句話勝過剛到兩個月的我的一天勞作。運籌帷幄之中，決勝千里之外。
在治理經(jīng)銷商方面，辦事處經(jīng)理也是手法犀利。**商場4、5月份的進貨和零售都十分可憐，態(tài)度不積極。我請示辦事處經(jīng)理。辦事處經(jīng)理說開新戶。新戶開了，該商家炸了！當時就差罵人了。我當著辦事處經(jīng)理的面按事先想好的話說：你連續(xù)兩個月進貨太少，我月月開基本工資，辦事處經(jīng)理天天訓我，這是無奈之舉。辦事處經(jīng)理這時出來圓場，說兩句我不易，然后給商家吃定心丸。兩天后，商家主動給我打電話說要進貨。辦事處經(jīng)理說了一個字“賤”！哈哈！太有意思了！這就是配合的樂趣！
那三個外縣辦事處經(jīng)理從不直接插手，他說，他插手我就不好開展工作了！
整個**市場地區(qū)，從盯款、打款、核庫、報表、申請、終端、活動到接發(fā)貨全有我來執(zhí)行，雖然一天很累，雖然并未十全十美，但我充實，我為分公司賣命?，F(xiàn)在這些我都拿得起也放得下。