2023年電線電纜銷售工作總結(jié)范文(20篇)

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    總結(jié)是一個持續(xù)不斷的過程,我們可以在不同的時間節(jié)點進(jìn)行總結(jié),以不斷提高自己。在寫總結(jié)時,可以運用一些圖表和圖像來更直觀地呈現(xiàn)數(shù)據(jù)和信息。以下總結(jié)范文中的一些觀點和經(jīng)驗或許對大家有所啟示。
    電線電纜銷售工作總結(jié)篇一
    煙花爆竹中,我們歡歡喜喜的送走了20xx年,在已經(jīng)度過的20xx年中,我們酒店的業(yè)績?nèi)〉昧碎L遠(yuǎn)的進(jìn)步,我們酒店工作也是在酒店領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下,取得了業(yè)績和管理上的巨大進(jìn)步,這是一直以來我們最重視的事情?;厥?0xx年,我的工作做的不可謂不好,所以在新的一年中,我會吸取20xx年的經(jīng)驗和教訓(xùn),取得更好的成績!
    前兩年工作的時候,每到年末的時候總是要寫年終總結(jié)的。記得那個時候我和同事們總是為寫年終總結(jié)而頭痛,總覺得平時就是那樣的周而復(fù)始的做同樣工作,沒什么可寫的??墒墙衲晡覅s想用年終總結(jié)的方式來為今年來畫下一個句點,來一個總結(jié)性的結(jié)束。
    年初的時候我把工作了一年多的工作辭掉了。記得剛出來工作的一年多,雖然對任何工作都充滿了干勁再累的工作也做的很開心,不過呢,因為那個時候年紀(jì)還小也很任性的,總是因為這樣或那樣的原因換了許多工作,這份工作是我我上學(xué)前的最后一份工作,也是我至今為止工作時間最長的工作。其實我還是蠻喜歡這份工作的,雖然餐廳服務(wù)員是累了一點,但是我是在吧臺賣飲料和冰淇淋的,不僅能讓客人吃到我做的東西(最重要的是,我能經(jīng)常吃到很多好吃的,嘿嘿?。┒椅乙材茏鑫液芟矚g的咖啡,我很喜歡咖啡的,一直都有個愿望,就是開一家自己的咖啡店。在餐廳工作的一年多的時間里,只有剛開始的半年多最開心,每天都能和同一個班次的同事忙碌而開心的度過一天,那段時間真的很開心;這樣的日子只持續(xù)了半年多,后來的日子卻變了,同事之間開始勾心斗角,我更是被對班的同事當(dāng)成了她升值的踏腳石,我第一次明白了什么叫職場。
    接著那些要好的同事們陸陸續(xù)續(xù)的辭職離開了,餐廳的人也越來越少,工作量也大了很多,經(jīng)常是一個人干三個人的活,還要為考成高去學(xué)校補習(xí),一系列的事情弄的我焦頭爛額的,常常覺得很疲憊而且還有點失眠。終于去年年底我考進(jìn)大專,今年開學(xué)前把工作辭掉了,辭掉工作后我感覺輕松了許多;雖然是輕松了,不過也因為沒了工作給家里增加了不小的負(fù)擔(dān),父母也上了年紀(jì),身體也不好,而我這么大了卻還給他們增加負(fù)擔(dān),有是真的覺得自己很沒用呢。只是,今年呢因為白天晚上都有課,而且也想休息一年所以一直沒有找新的工作,明年我時間比較富裕再找一份兼職吧,給家里減輕一些負(fù)擔(dān),畢竟自己也這么大了,總是花父母的錢心里總是過意不去。
    關(guān)于學(xué)業(yè)呢,就沒什么可說的了,學(xué)了近一年的日語。日本語真的蠻難的,所以我學(xué)的也不怎么樣,去參加了日語二級的資格考試,結(jié)果要明年三、四月份才能出來。不過我已經(jīng)有明年重考的準(zhǔn)備了,因為這個考試是很難的,考試那天看到好多考了好幾次的考生,所以我準(zhǔn)備明年在好好的學(xué)學(xué)重新去考。大專的課程剛開始還是蠻順利的,可是第二個學(xué)期開始因為一些原因呢,總是心不在焉的,上課也不怎么聽講了。快放寒假了,我要趁這段時間收拾好自己的心情,來年要專心學(xué)習(xí)。我所在的這個剛開始也很開心,每天過的也很快樂,可是上個學(xué)期末發(fā)生了一些事情,現(xiàn)在班里已經(jīng)很冷清了。怎么說呢,人總是會變的,不管剛開始是如何的好到最后總是要變的,幸虧去年工作的時候已經(jīng)經(jīng)歷過了,再見到這樣的局面已經(jīng)是見怪不怪了,這要感謝在那家餐廳工作的經(jīng)歷,在那里我學(xué)到不少東西。
    今年呢,我得到了兩樣?xùn)|西,其一就是朋友。我現(xiàn)在呢有兩個很好的朋友,一個呢是我在這個學(xué)校第一個朋友,她呢傻傻的,是大大咧咧的粗線條。跟她在一起很開心也很輕松,是個不錯的朋友。另一個呢,對我來說就是個知己了。我和她經(jīng)常在某個方面很象,兩個人在一起時話總是很多,經(jīng)常聊到很晚。我和她都在感情上經(jīng)歷了很多事,那個時候彼此分享著自己的快樂與痛苦,開解著對方。后來她收獲了自己的幸福,現(xiàn)在正在甜蜜當(dāng)中。我很謝謝她,她將總是愛做夢的我拉回現(xiàn)實,如果不是她我會沉溺在自己編制的夢里不可自拔,不是她拉我回現(xiàn)實的話我會越陷越深,到最后我會更痛苦的。所以我很感謝她的,在這里我祝福我的朋友們,希望她們來年繼續(xù)著她們的幸福。
    另一樣?xùn)|西就是一份痛并快樂著的感情。記得愛上他是開學(xué)后第二個星期的事情,卻也在愛上他的那一顆便知與他是不可能了。因為,真的,我和他完全是兩個不同世界的人,就像兩條平行的線只是偶然的際遇讓我和他交集在一個點上,總會有那么一天我和他都將會回到原來的軌道,還原成兩條平行線。我想我和他只有一點相同吧,就是我們都覺得戀愛是件很麻煩的事情。愛上他,從一開始就是我自導(dǎo)自演的獨角戲而已,無人劇場空曠的舞臺,我上演著一個人的獨角戲。他給我?guī)砗芏嗫鞓?,剛開始的時候經(jīng)常和他吵架抬杠,每天過的無比快樂。為他哭過,流了兩個多小時的眼淚;也為他痛過,第一次明白什么叫痛徹心扉;他也讓我明白了很多事情,也讓我長大成熟了不少。現(xiàn)在這場獨角戲已經(jīng)落幕,整整理一下,他給我留下很多東西,一首我為了紀(jì)念這段感情而寫的歌,建了一個博客,寫滿了對他的感情與記憶,一些照片還有很多美好的回憶。我想這些對我來說已經(jīng)足夠了!記得一部電影里所過,愛一個人并不一定在他身邊,只要他幸??鞓繁愫谩K跃妥8K砀?鞓钒?!
    電線電纜銷售工作總結(jié)篇二
    xx年已逐步遠(yuǎn)往了,總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況,能更好的為明年的工作做好預(yù)備。
    “學(xué)海無涯,學(xué)無止境”,只有不斷充電,才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以,一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座,我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓建立先進(jìn)的工作理念,也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展,知識的更新,也敦促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動,不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。
    招商工作是招商部的重要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展,但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散,大部份是做終端銷售的客戶,這樣治理起來也很麻煩,價格也會很亂,影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售,因此我們就將部份散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理,相應(yīng)的減少了很多浪費和不足;選擇部份產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商,業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解,既可以招到滿足的代理商,又可以更廣泛的擴大招商工作,進(jìn)步公司的整體銷量。
    本年度招商工作雖沒有較大的起伏,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了客戶資料的郵寄,客戶售前售后的電話回訪,代理商的調(diào)研,和客戶平常的雜事,如查貨、傳真資料、市場銷售調(diào)和工作等等一系列的工作,都需要工作職員認(rèn)真的完成。對公司交代下來的每項任務(wù),我都以我最大的熱忱把它完成好,基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)良高效”。
    反思本年來的工作,在喜看成績的同時,也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點:
    1、對藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深進(jìn),在招商的實踐中思考得還不夠多,不能及時將一些藥品招商想法和題目記錄下來,進(jìn)行反思。
    2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度,認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍,但在工作實踐中的利用還不到位,研究做得不夠細(xì)和實,沒到達(dá)自己心中的目標(biāo)。
    3、招商工作中沒有自己的理念,今后還要努力找出一些藥品招商的門路,為首創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
    4、工作觀念陳腐,沒有先進(jìn)的工作思想,對工作的積極性不高,達(dá)不到百分百的投進(jìn),融進(jìn)不到緊張無松弛的工作中。
    “轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,工作拘泥習(xí)慣,平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天,作為公司新的補充氣力,“轉(zhuǎn)變觀念”對我們來講也是重中之首。
    總結(jié)20xx年,整體工作有所進(jìn)步,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù)。
    電線電纜銷售工作總結(jié)篇三
    “搞閥門銷售,一定要懂行”,這是對閥門銷售言簡意賅的概括,這個“行”不但指的是做閥門銷售要懂得一些閥門必要的技術(shù),要有豐富的選型經(jīng)驗。更要懂得整個閥門市場的行情。當(dāng)然行情也分內(nèi)部行情和外部行情,例如在我國閥門行業(yè)已經(jīng)形成了一種大而全的狀態(tài),存在著供大于求的局面,大部分企業(yè)的產(chǎn)品在質(zhì)量上沒有做到“精益求精”,而有的企業(yè)更是只注重于銷售根本不注重在買出產(chǎn)品后的,售后服務(wù),而且大部分的產(chǎn)品都是一般化的產(chǎn)品,沒有形成自己的主導(dǎo)、特色的品牌,這些都是一個業(yè)務(wù)員必須知道的外部“行情”。
    而內(nèi)部行情則是指整個銷售過程與客戶溝通的過程。首先就是要誠信待人,做到‘三會’即:會做,會說,會寫”,做銷售其實是先做人,做一個誠信待人的人,在銷售的過程中一定要善待每一個人,可能不會買您的產(chǎn)品,但是您還得細(xì)心的和們講解,換一句話說,推銷產(chǎn)品的同時,另一方面也是在推銷您的人品。大部分的客戶會在您的誠信下,打開原來“屏蔽”的心里,這一點對做業(yè)務(wù)的很重要,也是我把它放在首要位置的意義之所在。
    “會做”,即生產(chǎn)產(chǎn)品,就是業(yè)務(wù)員要知道您所推銷的產(chǎn)品是怎么生產(chǎn)出來的,它的每一個部件是怎么組裝以及它的作用,當(dāng)然大部分的業(yè)務(wù)員不可能去車間生產(chǎn)產(chǎn)品,但是您最好在車間走一走,轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),知道產(chǎn)品的“來龍去脈”。這樣您在推銷產(chǎn)品的時候能夠做到“胸有成竹”,才能夠“對答如流”,使得客戶認(rèn)為您對產(chǎn)品是十分的了解的,否則,客戶會疑惑,業(yè)務(wù)員都不清楚的產(chǎn)品怎么會出來推銷,這樣就會很被動,不利于做銷售。
    “會說”,就是業(yè)務(wù)員在和客戶交流的時候,怎么樣說服在同系列的產(chǎn)品中選擇您所推薦的產(chǎn)品,那您就要說出您的產(chǎn)品獨有的特色和性能,最主要的是您得“想客戶之所想”,就是希望的產(chǎn)品是什么樣的您得講講清楚,您的產(chǎn)品能夠比們原來使用的產(chǎn)品帶來怎樣的便利以及效益。要能夠說出您所推薦的產(chǎn)品的所有的性能、特點、安裝調(diào)試的注意事項等等,要能夠讓客戶知道您是這個方面的內(nèi)行人,而不是一個“門外漢”。這樣做起業(yè)務(wù)來,客戶在接受您的產(chǎn)品的同時,會把您作為一個行家看待。更加的接受您,特別給客戶放心的是,您能夠給們在以后的使用中提供各種建議和意見。
    “會寫”,即業(yè)務(wù)員在和客戶的交流中,能夠通過您對閥門的深入了解,用比較直觀的結(jié)構(gòu)圖,簡易圖更加形象的推薦您的產(chǎn)品的特點,使得客戶真切的看到您的產(chǎn)品的“與眾不同”,另一方面,您在客戶要求的情況下能夠為們寫出詳實的文案,這一點主要是針對提供技術(shù)參數(shù)和附加要求生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)。
    在對待國內(nèi)外客戶銷售的差別,國外的客戶注重的是對公司所提供的樣品資料和實物要求是一直的,因為們講究的是“表里如一”的產(chǎn)品。不希望通過“掛羊頭,買狗肉”的伎倆來推銷公司的產(chǎn)品。相對于國外,國內(nèi)的客戶在注重質(zhì)量的同時,主要注重的是服務(wù),特別是在乎生產(chǎn)廠家是否給客戶安裝、調(diào)試、檢測等等。
    當(dāng)然銷售閥門的技巧和方法還有很多,要在實踐過程中注重總結(jié),善于思考才能做一個合格的閥門銷售人員。
    電線電纜銷售工作總結(jié)篇四
    的優(yōu)勢等。這些都是貿(mào)易工作的基礎(chǔ),對客戶提出的.產(chǎn)品問題可以對答如流,使客戶進(jìn)一步認(rèn)識我們的產(chǎn)品從而得到顧客的信任。熟悉公司產(chǎn)品是我開始工作的首要任務(wù)。
    二、 網(wǎng)絡(luò)推廣。這是現(xiàn)在工作的重點。每天更新網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞,增加網(wǎng)絡(luò)排名。讓客戶在網(wǎng)絡(luò)上更好找到公司的產(chǎn)品。
    三、 找客戶。這是現(xiàn)在工作的關(guān)鍵點?,F(xiàn)在找客戶的只要方試是通過電子郵件。我們做的是國際貿(mào)易,通過電子郵件找客戶是一種很好的工作方試。在工作中學(xué)會了如何回答客戶提出的問題,在那一類網(wǎng)站里找有效的郵件地址。如何才能找到客戶是我每天所想的,所做的。
    四、 參加會展。會展是推銷產(chǎn)品最有效的平臺。通過二次會展,收合集到很多客戶的信息。我們公司的產(chǎn)品在會展相信也有很大的推廣。
    五、 郵寄樣品。這看起來是小事,但一定要認(rèn)真做好每一個細(xì)節(jié),如要附上產(chǎn)品目錄,價格表,名片,聯(lián)系人等。客戶接受我們的樣品,相信定單快要來啦。
    六、 接待客戶。這工作我是一定要做好的,要做到讓客戶體會到我公司是講信用,有實力的,我公司的產(chǎn)品的質(zhì)量,性能,價格是有很大優(yōu)勢的。我接待過一次客戶,但不是很理想,我要認(rèn)真學(xué)習(xí)這方面的知識,讓以后的工作做得更好。
    七、 報價工作。我們報的價格要有相當(dāng)?shù)母偁幜ΑR獙W(xué)會與客戶交換有價值的信息與意見。
    八、 怎樣與客戶更好的溝通,是我近來學(xué)習(xí)研究的的工作。
    一、進(jìn)一步開發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場,提高產(chǎn)品的信譽度和知名度。
    二、進(jìn)一步優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)服務(wù),對客戶提出的問題要全面,周到,快速地回答。
    三、學(xué)習(xí)更多銷售知識和銷售技巧,并附之于行動。
    四、做好創(chuàng)新,從找客戶到服務(wù)客戶。找客戶的渠道,生意的產(chǎn)生是多樣化的。我的最終目的是接到定單。
    五、我們公司能否嘗試電話營銷呢?在開發(fā)國內(nèi)客戶時,電話營銷是最有效的銷售方式吧。
    電線電纜銷售工作總結(jié)篇五
    我是一名應(yīng)屆畢業(yè)生,今年xx月份的時候加入xx公司銷售部,不知不覺中已經(jīng)加入xx司三個多月的時間了,在這三個多月的試用期中,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識,并且對公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識;對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解,下面是我這幾個月的一點工作心得,不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正,以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。
    初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦,不知從哪入手,但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認(rèn)識,包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。
    領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗給我,并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo),回公司后仔細(xì)地分析講解,這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。
    作為一名銷售人員專業(yè)知識的學(xué)習(xí)是不可欠缺的,如果對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點及應(yīng)用情況都不了解,就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品,甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯失機會,所以在空閑時我就會學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料,以便做好銷售工作。
    經(jīng)過這幾個月的鍛煉,我將目前的銷售工作歸納為:首先一定要勤奮踏實,對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況,在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息,看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品,使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的。
    要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外,還要對賬回籠,而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識,充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來提高銷售水平。
    從剛剛畢業(yè)的職場小白,到如今在崗位上可以有自己的想法甚至可以自己獨立的談單子,這些都是在過去的幾個月里領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助下我才成長起來的,他們教會了我很多在課堂上學(xué)不到的知識,甚至自己對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認(rèn)識,我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去,努力成為部門的不可少的一個銷售人才。
    電線電纜銷售工作總結(jié)篇六
    能在同一崗位工作十年之久,實屬不易。究其原因,有二:不是忠愚,便是出色,而我…….兩者皆兼,現(xiàn)我將本人在這些年銷售工作中的心得體會,作一番闡述:
    工作要想有所成就,首先要敬業(yè),要熱愛自己所選的職業(yè),珍惜現(xiàn)有的工作崗位,凡事多想多問多做,刻苦耐勞,不怕失敗,不恥下問,多做總結(jié),樂于助人,團(tuán)結(jié)友鄰,爭取在最短的時間內(nèi)掌握本職工作技能,并在工作中贏得老板的肯定和同事的尊重。
    工作穩(wěn)定后,不要為自己所取得的小小成績沾沾自喜,要常懷危機感。對工作要積極主動,充滿激情,市場環(huán)境日新月異,變幻莫測,因此平時要多了解市場行情,多分析客戶反饋的各種情況,及時調(diào)整銷售策略。只有不斷運籌帷幕,推陳出新,才能把握先機,贏得主動,提升自己的業(yè)務(wù)水平。
    在日常工作中要有耐心,謙遜對人,冷靜處事。遇到困難時,不要焦急,六神無主,要靜下心來沉著應(yīng)對。首先要分析該困難的起因,及解決的難易程度。如果自己能解決的,解決后向上級匯報;如果自己拿不定主意的,要將你對該問題的分析過程及解決設(shè)想,向上級匯報,請求幫助。以便上級領(lǐng)導(dǎo)能及時了解情況并作出解決辦法。遇到客戶無理責(zé)難時,不要急躁,出言不遜,更不能消沉氣餒,要冷靜應(yīng)對,必要時請求協(xié)助。同時要想盡辦法在處理事情的過程中尋找客戶的軟肋,在劣勢中創(chuàng)造優(yōu)勢,令客戶知難而退,合作處理事情。要從處理事情的過程中展示自己的能力,讓客戶改變對你的輕蔑看法,贏得客戶對你的信賴、感激和尊重;遇到同事的指責(zé)時,不要沖動,不論有理無理,都不能有仇恨心理,更不能相互指責(zé),而要靜下心來思考。首先要分析事件事情的來龍去脈,以及自己在這件事情中的位置和作用,如果別人的指責(zé)是對的,要勇于承認(rèn),作出改正,并請求同事監(jiān)督;如果別人的指責(zé)是錯的,要指出質(zhì)疑的依據(jù),避免同事誤解。同時修正自己做得不足的地方。
    在日常工作中,要樂觀向上,不斷進(jìn)取。發(fā)生問題或矛盾時,不要埋怨別人,指責(zé)別人,要知道埋怨和指責(zé)解決不了問題,只有互相協(xié)調(diào)、協(xié)助才能解決問題。另外,埋怨和指責(zé)亦可能會影響他人的工作情緒,從而造成下一個問題的發(fā)生。因此要通過引導(dǎo)、幫助他去改正、學(xué)習(xí)、提高。要有團(tuán)隊精神,眾志成誠,公司才能穩(wěn)健發(fā)展,壯大;要謹(jǐn)記:埋怨是弱者的借口,協(xié)調(diào)是強者的動力。
    電線電纜銷售工作總結(jié)篇七
    xx年,本部全體業(yè)務(wù)人員在企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)下,圍繞年的目標(biāo)任務(wù)展開一切工作,具體總結(jié)如下:
    銷售1750萬元,完成目標(biāo)計劃(2250萬)的77.8%。
    回籠1100萬元,與銷售收入比為63%。
    (一)在銷售地方,主要受以下幾地方因素影響:
    1、廣輕出集團(tuán)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。年該客戶完成銷售1800萬元,而年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策,本年廣輕出對其鐵牌企業(yè)開展大整頓和調(diào)整,特別是松寶集團(tuán)、華盛風(fēng)扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后,使我們的紙箱銷售業(yè)務(wù)大幅度下降,其他鐵牌客戶的業(yè)務(wù)也受到不一樣程度影響,預(yù)計本年整個廣輕集團(tuán)銷售800萬元前后,比年初企業(yè)下達(dá)的計劃萬相差甚遠(yuǎn)。
    2、能強陶瓷集團(tuán)年初預(yù)計該客戶的銷售不少于500萬,但由于目前我們的品質(zhì)和售價未能滿足客戶的需求,我們的業(yè)務(wù)份額非但沒有擴大,而且還在縮小。如果我們能在預(yù)印地方做出考慮的,其銷售份額將會增大。
    3、受品質(zhì)及交貨達(dá)成的影響。如能強、強輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強度,印刷色差及套印走位等因素的影響,加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和,客戶落單都無法接下來,使客戶對我們的信心產(chǎn)生了動搖,影響了部分的銷售。
    (二)在資金回籠地方,主要是宏豐玻璃、華盛風(fēng)扇到期的資金未能及時回籠,加上匯德幫陶瓷、華盛風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大(兩客戶合計銷售650萬)。雖然有部分資金未能到期但占的應(yīng)收款項頗大。
    另外,受社會極大市場環(huán)境的影響,通通客戶支付延期,造成我們的回籠計劃不準(zhǔn)時,影響了企業(yè)的整體運作。
    1、重點抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素質(zhì)。
    針對本部個別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象,一地方采取個別談心;另一地方,我們加大對制度的落實、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報制度,使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善,工作效率提高了。同時,我們及時地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員,養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng),并加大促進(jìn)和監(jiān)控力度,防止損害企業(yè)利益和損壞企業(yè)形象的現(xiàn)象發(fā)生。
    2、加強對落單的審核以及庫存產(chǎn)品的送貨工作,最大限度減少庫存,降低企業(yè)風(fēng)險。
    本年,我們吸取了以往的經(jīng)驗教訓(xùn),特別是對風(fēng)扇行業(yè),我們嚴(yán)格履行落單的審批程序,從源頭加以控制,面對庫存的成品,時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通,想盡辦法處理,取得了一定效果。
    3、提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)品質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并成長起來。在平時的日常工作中,我們規(guī)定業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點:
    (1)加強與客戶的溝通聯(lián)系,多想辦法,建立起良好的合作關(guān)系;
    (5)積極參加與新業(yè)務(wù)的開拓。上半年經(jīng)過努力,成功開拓了兩個客戶(江門金瑞寶陶瓷和三水盛路天線有限企業(yè)),有望在下半年成為新的利潤增長點。
    (6)加大資金回籠的力度,回避企業(yè)風(fēng)險。
    在貨款回籠地方,整個部門都形成共識,將該項工作擺在重中之重的位置。一直以來,本部兩位主管分工協(xié)作,親自督促和協(xié)助業(yè)務(wù)員接計劃去追收貨款,從沒有松懈過,到目前為止,絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的,個別客戶由于某些緣故,回籠速度較慢。(如宏豐廠,華盛廠等)
    1、部門的日常管理工作需要進(jìn)一步加強;
    2、整體的資金回籠不理想,未達(dá)到預(yù)期規(guī)定;
    3、壓庫工作效果不明顯;
    4、個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)能力還有待提高;
    5、新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長??;
    企業(yè)所下達(dá)的任務(wù)有些脫離現(xiàn)實,業(yè)績檢測不合理影響業(yè)務(wù)員的工作情緒。
    電線電纜銷售工作總結(jié)篇八
    20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)下,堅持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強教育、群防群治的原則,通過安全教育,增強員工的安全意識和自我防護(hù)能力;通過齊抓共管,營造員工關(guān)心和支持安全工作的局面,從而切實保障員工安全和財產(chǎn)不受損失,維護(hù)廠區(qū)正常的生產(chǎn)秩序。
    為進(jìn)一步做好安全教育工作,切實加強對安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo),把安全工作列入重要議事日程,公司總經(jīng)理直接抓,分管部門具體抓,辦公室、保衛(wèi)科具體分工負(fù)責(zé)組織實施。
    1、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標(biāo)考核內(nèi)容,并進(jìn)行嚴(yán)格考核,嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度,對造成重大安全事故的,要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任。
    2、簽訂責(zé)任書。公司與科室和車間主任層層簽訂責(zé)任書,明確各自的職責(zé)。明確了應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任。將安全教育工作作為對員工考核的重要內(nèi)容,實行一票否決制度。貫徹“誰主管,誰負(fù)責(zé)”的原則,做到職責(zé)明確,責(zé)任到人。
    3、不斷完善安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度,并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展,不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度,以及員工管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災(zāi)、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、健康體檢等規(guī)章制度.嚴(yán)禁組織員工從事不符合國家有關(guān)規(guī)定的危險性工作.對涉及廠區(qū)安全保衛(wèi)的各項工作,都要做到有章可循,違章必究,不留盲點,不出漏洞。
    4、建立安全意外事故處置預(yù)案制度。建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組,制定了意外事故處置預(yù)案制度。
    安全教育工作是一項社會性的系統(tǒng)工程,需要社會、公司、家庭的密切配合。我們積極與市公安、衛(wèi)生、綜合治理等部門通力合作,做好公司安全保衛(wèi)工作,學(xué)校組織開展一系列道德、法制教育活動,取得了良好的.教育效果。
    要確保安全,根本在于提高安全意識、自我防范和自護(hù)自救能力,抓好安全教育,是公司安全工作的基礎(chǔ)。我們以安全教育周為重點,經(jīng)常性地對員工開展安全教育,特別是抓好交通、大型活動等的安全教育。
    認(rèn)真做好安全教育周工作。安全教育周以"廠區(qū)安全"為主題,在安全教育周期間,組織學(xué)習(xí)安全教育工作文件,對廠區(qū)易發(fā)事故類型、重點部位保護(hù)、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識與安全技能等方面,開展深入全面的大檢查,消除隱患,有針對地扎實地開展教育和防范工作。
    1、開展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一。對廠區(qū)進(jìn)行全面的安全檢查。冬季公司對電線和宿舍區(qū)進(jìn)行防火安全檢查。
    導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標(biāo)考核內(nèi)容,并進(jìn)行嚴(yán)格考核,嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度,對造成重大安全事故的,要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任。
    2、簽訂責(zé)任書。公司與科室和車間主任層層簽訂責(zé)任書,明確各自的職責(zé)。明確了應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任。將安全教育工作作為對員工考核的重要內(nèi)容,實行一票否決制度。貫徹“誰主管,誰負(fù)責(zé)”的原則,做到職責(zé)明確,責(zé)任到人。
    3、不斷完善安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度,并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展,不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度,以及員工管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災(zāi)、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、健康體檢等規(guī)章制度.嚴(yán)禁組織員工從事不符合國家有關(guān)規(guī)定的危險性工作.對涉及廠區(qū)安全保衛(wèi)的各項工作,都要做到有章可循,違章必究,不留盲點,不出漏洞。
    4、建立安全意外事故處置預(yù)案制度。建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組,制定了意外事故處置預(yù)案制度。
    電線電纜銷售工作總結(jié)篇九
    為貫徹落實^v^^v^、^v^總理重要批示和^v^常務(wù)會議精神,加強電線電纜全面質(zhì)量監(jiān)管,嚴(yán)防產(chǎn)品質(zhì)量安全事故,保障人民群眾人身財產(chǎn)安全,按照《^v^辦公廳關(guān)于西安地鐵“問題電纜”事件調(diào)查處理情況及其教訓(xùn)的通報》(國辦發(fā)〔2017〕56號)和國家質(zhì)檢總局電線電纜專項整治工作會議要求,結(jié)合寧夏實際,制定本方案。
    一、工作目標(biāo)。
    通過對全區(qū)電線電纜生產(chǎn)企業(yè)、銷售市場、工程項目排查整治,做到檢查對象全覆蓋、存在問題全查準(zhǔn)、問題處置全到位、違法信息全通報,依法嚴(yán)厲打擊電線電纜質(zhì)量違法行為,及時消除各類安全隱患,切實保障人民群眾人身和財產(chǎn)安全。建立質(zhì)量監(jiān)管長效機制,深入推進(jìn)“放管服”改革,進(jìn)一步加強全面質(zhì)量監(jiān)管,推動全面質(zhì)量提升,為黨的十九大勝利召開營造安全的質(zhì)量環(huán)境。
    二、組織領(lǐng)導(dǎo)。
    為確保電線電纜專項整治工作扎實開展,自治區(qū)人民政府決定成立電線電纜專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
    長:王和山。
    自治區(qū)副主席。
    副組長:薛。
    自治區(qū)人民政府副秘書長。
    —1—。
    潘多俊。
    自治區(qū)質(zhì)監(jiān)局局長。
    成員:李德勝。
    自治區(qū)公安廳副廳長。
    李志國。
    自治區(qū)住房城鄉(xiāng)建設(shè)廳副廳長張凌云。
    自治區(qū)交通運輸廳總工程師云。
    自治區(qū)工商局副局長胡鑫德。
    自治區(qū)質(zhì)監(jiān)局副局長黃建軍。
    自治區(qū)安監(jiān)局總工程師。
    曹建利。
    自治區(qū)公共資源交易管理局副局長。
    領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,辦公室設(shè)在自治區(qū)質(zhì)監(jiān)局,負(fù)責(zé)全區(qū)電線電纜專項整治的組織協(xié)調(diào)工作。各市、縣(區(qū))人民政府和寧東管委會也要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)。
    各成員單位職責(zé)分工:
    (一)自治區(qū)公安廳負(fù)責(zé)組織、指導(dǎo)全區(qū)公安機關(guān)對相關(guān)部門移交及群眾舉報的涉嫌生產(chǎn)、銷售偽劣電線電纜犯罪案件進(jìn)行偵辦查處。
    (二)自治區(qū)住房城鄉(xiāng)建設(shè)廳負(fù)責(zé)對全區(qū)政府投資的房屋建筑和市政工程項目所使用的電線電纜進(jìn)行全面排查,依法查處使用假冒偽劣電線電纜的違法行為。
    (三)自治區(qū)交通運輸廳負(fù)責(zé)對全區(qū)高速公路、城際鐵路等交通領(lǐng)域建設(shè)工程使用的電線電纜進(jìn)行全面排查,依法查處使用假冒偽劣電線電纜的違法行為。
    (四)自治區(qū)工商局負(fù)責(zé)對全區(qū)電線電纜銷售市場進(jìn)行全面—2—。
    排查,依法查處銷售假冒偽劣電線電纜的違法行為。
    (五)自治區(qū)質(zhì)監(jiān)局負(fù)責(zé)對全區(qū)電線電纜生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行全面排查,依法查處生產(chǎn)假冒偽劣電線電纜的違法行為。
    (六)自治區(qū)安監(jiān)局負(fù)責(zé)督促全區(qū)危險化學(xué)品、非煤礦山和煙花爆竹企業(yè)排查電線電纜質(zhì)量安全隱患,落實安全生產(chǎn)主體責(zé)任。
    (七)自治區(qū)公共資源交易管理局負(fù)責(zé)對全區(qū)涉及電線電纜產(chǎn)品建設(shè)工程項目招投標(biāo)工作進(jìn)行全面檢查。
    三、主要工作任務(wù)。
    (一)全面排查陜西奧凱公司“問題電纜”。檢查我區(qū)電線電纜銷售市場是否銷售陜西奧凱公司“問題電纜”;建設(shè)工程項目是否使用陜西奧凱公司“問題電纜”。對發(fā)現(xiàn)的問題,當(dāng)?shù)卣⒓唇M織相關(guān)部門依法嚴(yán)肅處理,并及時上報自治區(qū)電線電纜專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
    實施主體:各市、縣(區(qū))人民政府,寧東管委會。監(jiān)督指導(dǎo):自治區(qū)工商局、交通運輸廳、住房城鄉(xiāng)建設(shè)廳、自治區(qū)公安廳。
    —3—。
    產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營情況。包括企業(yè)質(zhì)量管理體系運行、原料進(jìn)廠和產(chǎn)品出廠檢驗、企業(yè)委托加工、產(chǎn)品質(zhì)量追溯等情況。三是按照“企業(yè)全覆蓋、品種抽重點、項目查安全”的要求開展企業(yè)庫存產(chǎn)品質(zhì)量專項監(jiān)督抽查。四是嚴(yán)厲查處生產(chǎn)假冒偽劣電線電纜的違法行為。五是集中整治監(jiān)督檢查中發(fā)現(xiàn)的問題。
    實施主體:各市、縣(區(qū))人民政府,寧東管委會。監(jiān)督指導(dǎo):自治區(qū)質(zhì)監(jiān)局、自治區(qū)公安廳。
    電線電纜銷售工作總結(jié)篇十
    簽訂地點:xxx開發(fā)區(qū)工地現(xiàn)場。
    買受人:**有限公司簽訂時間:年9月24日。
    第一條標(biāo)的、數(shù)量、規(guī)格及技術(shù)要求:詳見附件。合同總價為192。5014萬元,人民幣金額(大寫):
    壹佰玖拾貳萬伍仟零壹拾肆元整。如供貨過程當(dāng)中數(shù)量型號發(fā)生變更,貨物的單價按讓利后總價同比例下浮。
    證和3c認(rèn)證。
    第三條出賣人對質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件及期限:質(zhì)保期為安裝完成驗收合格后18個月。
    人及時回收,若有丟失買受人概不負(fù)責(zé)。
    第五條隨機的必備品、配件、工具數(shù)量及供應(yīng)辦法:無。
    第六條合理損耗標(biāo)準(zhǔn)及計算方法:無。
    屬于出賣人所有。
    第八條交(提)貨方式、地點:按買受人的要求分批運至工地現(xiàn)場。交貨時間為合同簽訂后10天。
    第九條運輸方式及到達(dá)站(港)和費用負(fù)擔(dān):汽車運輸,費用由出賣人承擔(dān)。
    確認(rèn)的樣品驗收。
    第十一條成套設(shè)備的安裝與調(diào)試:無。
    14天內(nèi)付清(不計利息)。
    第十三條擔(dān)保方式(也可另立擔(dān)保合同):無。
    第十四條本合同解除的條件:出賣人的供貨質(zhì)量、時間未按合同約定,買受人有權(quán)解除合同。
    第十五條違約責(zé)任:出賣人未按合同約定供貨,買受人在權(quán)對出賣人進(jìn)行合同總價1%~5%的罰款。
    買受人未按合同付款,出賣人有權(quán)停止供貨。
    當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解;協(xié)調(diào)或調(diào)解不成的,按下列第(一)種方式解決:
    (一)提交南京仲裁委員會仲裁;
    (二)依法向人民法院起訴。
    第十七條本合同自雙方簽訂之日起生效。
    第十八條其他約定事項:
    1、電纜進(jìn)場后按國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢測,檢測費用由出賣人承擔(dān)。
    2、供貨數(shù)量為暫定量,具體量以買受人在施工過程當(dāng)中的要求為準(zhǔn),最終按實結(jié)算。出賣人投標(biāo)報價中已包含由此發(fā)生的運輸費用。
    3、貨物單價為固定單價,不因任何原因而調(diào)整。
    4、出賣人提供的電纜是全新的未使用過的。電纜不允許有接頭。電纜應(yīng)持有國家歸口管理部門核發(fā)的生產(chǎn)許可證,并有xx市、xx區(qū)等相關(guān)政府進(jìn)網(wǎng)許可證。
    5、出賣人應(yīng)負(fù)責(zé)指導(dǎo)電纜安裝、敷設(shè)、試驗等技術(shù)服務(wù)工作。
    6、多芯電纜要求分色,其分色按國家標(biāo)準(zhǔn)(黃、綠、紅、藍(lán)、黑)雙色。
    7、電纜的封端應(yīng)嚴(yán)密。
    8、出賣人生產(chǎn)貨物時以每號建筑為單位,不可將同種型號規(guī)格的電纜合為一根。
    9、貨物運至現(xiàn)場后,出賣人負(fù)責(zé)免費將貨物卸至買受人指定的地點。
    10、招標(biāo)文件、投標(biāo)文件、對投標(biāo)文件的書面澄清等均作為合同附件,是合同不可缺少的一部分。
    出賣人買受人鑒(公)證意見:
    出賣人(章):買受人(章):
    住所:住所:
    法定代表人:法定代表人:
    委托代理人:委托代理人:
    電話:電話:
    傳真:傳真:
    開戶銀行:開戶銀行:鑒(公)證機關(guān)(章)。
    帳號:帳號:經(jīng)辦人:
    郵政編碼:郵政編碼:年月日。
    簽訂時間:簽訂時間:
    電線電纜銷售工作總結(jié)篇十一
    國家質(zhì)檢總局監(jiān)督司:
    現(xiàn)將我省開展電線電纜生產(chǎn)企業(yè)專項整治的情況總結(jié)匯報如下:
    一、基本情況。
    為深入貫徹落實總局《關(guān)于開展電線電纜生產(chǎn)企業(yè)專項整治工作的通知》(國質(zhì)檢監(jiān)函【2011】191號)(以下簡稱《通知》)文件要求,我局高度重視,周密部署,狠抓落實,多措并舉,深入開展了電線電纜生產(chǎn)企業(yè)專項整治工作。截止目前,全省共出動執(zhí)法人員2789人次,檢查企業(yè)400多家,其中檢查獲證企業(yè)390家(生產(chǎn)許可企業(yè)126家,3c認(rèn)證企業(yè)264家),查處無證企業(yè)9家(無生產(chǎn)許可證企業(yè)3家,無3c認(rèn)證企業(yè)6家),取締非法窩點1個,查處違法案件43起,其中立案30起,責(zé)令改正案件13起,查獲違法電線電纜千米,違法產(chǎn)品貨值萬元;專項整治期間,共抽查全省92家企業(yè)生產(chǎn)的124批次電線電纜產(chǎn)品,合格107批次,產(chǎn)品抽樣合格率為。通過專項整治工作的開展,提高了電線電纜生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量安全主體責(zé)任意識,打擊了生產(chǎn)假冒偽劣電線電纜的違法行為,凈化了市場環(huán)境,有效地促進(jìn)了我省電線電纜市場的健康發(fā)展。
    二、主要做法。
    (一)高度重視,周密部署。接到總局《通知》后,我局十分重視,專門對我省工作的具體部署進(jìn)行了研究,考慮到我省去年下半年剛剛在全省范圍內(nèi)組織開展了電線電纜生產(chǎn)企業(yè)專項整治活動的實際情況,經(jīng)請示總局監(jiān)督司領(lǐng)導(dǎo)同意,決定我省的本次電線電纜生產(chǎn)企業(yè)專項整治工作在去年的基礎(chǔ),以“回頭看”形式開展重點檢查和整治。要求各市局突出抓好重點企業(yè)的全面檢查,切實做好電線電纜生產(chǎn)許可證獲證企業(yè)年審工作,積極開展電線電纜執(zhí)法打假活動。各市局進(jìn)一步明確了工作目標(biāo)、工作任務(wù),各負(fù)其責(zé),密切配合,采取切實有效的措施積極開展專項整治工作。
    (二)突出重點,全面檢查。此次專項整治,在國家質(zhì)檢總局確定的整治重點的基礎(chǔ)上,結(jié)合我省去年整治活動的情況,重點對去年整治活動中各地進(jìn)行全面檢查時發(fā)現(xiàn)存在問題的企業(yè)或因暫時停產(chǎn)未能實施檢查的企業(yè)以及近年來產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查不合格、獲證后年審不合格或未參加年審的企業(yè),按照總局要求進(jìn)行全面檢查。各市局在此基礎(chǔ)上,結(jié)合當(dāng)?shù)仉娋€電纜生產(chǎn)企業(yè)監(jiān)管實實際,進(jìn)一步明確了各自整治工作的重點任務(wù),對重點區(qū)域重點企業(yè)分工到人,積極開展了專項整治工作。
    三、下一步工作措施。
    通過本次專項整治可以看出,我省電線電纜生產(chǎn)企業(yè)總體情況是好的,生產(chǎn)經(jīng)營活動比較規(guī)范,多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定要求。但是,也存在著一些不容忽視的問題。在下一步的工作中,我局將繼續(xù)加大對電線電纜生產(chǎn)企業(yè)監(jiān)督檢查力度,確保質(zhì)量監(jiān)管職責(zé)履行到位。同時,采取積極措施,努力推動生產(chǎn)企業(yè)全面落實質(zhì)量安全主體責(zé)任,促進(jìn)電線電纜生產(chǎn)企業(yè)管理水平和質(zhì)量食品的不斷的提高,確保廣大消費者人身健康和生命財產(chǎn)安全。
    山東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局二〇一一年十月十一日。
    電線電纜銷售工作總結(jié)篇十二
    20xx上半年即將過去,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,臨近年終,我對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
    1.我是20xx年2月份到公司的,20xx年4月份,我調(diào)到了國內(nèi)部當(dāng)銷售助理,在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,我是沒有銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到國內(nèi)部之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊盡我本職,擔(dān)任期間,我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識,從接單到發(fā)完貨,認(rèn)真監(jiān)督檢驗貨物。
    確保貨物數(shù)量正確,不受損!但我也有做得不好的地方,比如在與客戶的溝通中,我不能很快的回復(fù)客戶的問題,不過請教了經(jīng)理跟同事后,后來慢慢的我可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高!
    2.自20xx年5月份月底到現(xiàn)在,承蒙公司上級領(lǐng)導(dǎo)的厚愛,我調(diào)動到了北京辦事處擔(dān)任后勤!這幾個月我完成的情況大概如下:。
    1)財務(wù)方面,我天天都做好日記賬,將天天的每一筆進(jìn)出帳具體做好記錄!上交總公司.應(yīng)收賬款,我把好關(guān).督促銷售員及時收回賬款!財務(wù)方面,因為之前沒接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教,把工作做得更出色!
    2)至于倉庫的治理,天天認(rèn)真登記出庫情況,鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨,但有時因為疏忽,零庫存訂貨.造成斷貨的現(xiàn)象,這點我會細(xì)心.避免再有零庫存訂貨的發(fā)生!
    3)幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問題,銷售員不在的時候,跟客戶洽談.接下訂單!(當(dāng)然價格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表現(xiàn)在電話,還有qq上~!因為之前在國內(nèi)部擔(dān)任助理時.與客戶的溝通得到了鍛煉.現(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問題了!不過前幾天因為我粗心.客戶要貨,我忘記跟銷售員說.導(dǎo)致送貨不及時.客戶不滿足!接下來的日子.我會盡量避免此類事情的發(fā)生.
    4)認(rèn)真負(fù)責(zé)自己的本職工作,協(xié)助上司交代完成的工作!
    3.以下是存在的問題。
    1)總公司倉庫希望能把嚴(yán)點,自辦事處開辦以來,那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯.已經(jīng)提議多次了.后來稍微了有了好轉(zhuǎn).但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤,產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號!
    2)返修貨不及時.給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務(wù)做得不到位!
    客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個,加上沒有記錄的概括為20個,6個月的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。以上是我的總結(jié).有不對之處,還望上級領(lǐng)導(dǎo)指點!
    電線電纜銷售工作總結(jié)篇十三
    為加強對藥品和醫(yī)用耗材的監(jiān)督管理,在采購工作中,我院制定相關(guān)制度,嚴(yán)格審查供銷商資質(zhì),保證人民用藥安全。根據(jù)江衛(wèi)辦20xx141號文件要求,我院組織相關(guān)人員對本院藥品采購工作情況進(jìn)行自查,現(xiàn)將自查情況匯報如下:
    成立藥事管理機構(gòu)委員會,有專責(zé)人員負(fù)責(zé)采購。所有采購計劃均由藥事管理小組成員討論并簽名確認(rèn)后進(jìn)行網(wǎng)上集中采購。采購文件和資料由專人負(fù)責(zé)管理,保存采購清單。
    醫(yī)院所用藥品均在“廣東省醫(yī)藥采購平臺”進(jìn)行網(wǎng)上陽光采購。
    至20xx年7月止,我院網(wǎng)上采購品種數(shù)380種。
    對采購藥品嚴(yán)格執(zhí)行到貨驗收和按時結(jié)算制度,資金在三個月內(nèi)付款。
    基本藥物采購額占醫(yī)院藥品采購總額xx%。
    1、一些止血藥、急救藥物網(wǎng)上無法采購,與基層實際情況不相適應(yīng)。常用酚磺乙胺注射液,西地蘭注射液等。
    2、個別公司藥品庫存種類太少,采購時有些品種不能及時配送。
    3、一些國家基本藥物目錄內(nèi)有的'品種在采購系統(tǒng)中無法找到,導(dǎo)致無法進(jìn)行網(wǎng)上采購。
    4、個別藥品網(wǎng)上采購價格與實際配送到位價格不一致。建議進(jìn)一步完善網(wǎng)上采購工作,增加一些常用和必備藥物,以滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院業(yè)務(wù)發(fā)展的需求。
    臺山市都斛鎮(zhèn)衛(wèi)生院。
    20xx年8月21日。
    電線電纜銷售工作總結(jié)篇十四
    時光飛逝,不知不覺xxxx年又在忙忙碌碌中過去了,現(xiàn)在對xxxx年的工作做一個總結(jié)。
    xxxx年1月至4月,我從事店面銷售工作,服務(wù)人員是展現(xiàn)公司形象的第一形象,在工作中我嚴(yán)格按照公司要求,以禮待人,熱情服務(wù),認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,不斷積累經(jīng)驗,并在不斷實踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,成為一名合格的銷售人員。至4月底接待客戶xx人次左右。
    xxxx年四川,因河南河北山東,我被調(diào)至河南部。從事陜西四川重慶地河北山東單的河南、同價調(diào)撥、銷售人員的庫存盤點倉庫的配發(fā)簽收貨,采購入庫及退貨單的辦理等工作。至今,共錄入單據(jù)xxxx張左右,并做到快速準(zhǔn)確,不延時,不誤事。同價調(diào)撥1000次左右,做到及時認(rèn)真仔細(xì)。
    在工作中主動性不足,與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少,遇事考慮不夠周全,不夠細(xì)致、我不應(yīng)該太封閉自己,要主動與人交流,要大膽地講出自己的想法,不要在意別人是怎么看的。
    1、加強自身學(xué)習(xí),結(jié)合實際,多從細(xì)節(jié)考慮,服務(wù)好銷售人員的工作;
    2、積極學(xué)習(xí)老員工的工作經(jīng)驗,提高服務(wù)水平,提升物流服務(wù)人員形象;
    3、做好本職工作,加強河北山東、廣東廣西,新疆和四川重慶銷售渠道,我將克服不足,加強學(xué)習(xí),為公司的發(fā)展壯大貢自己綿薄之力。
    總之,自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了,回想自己這一年多所走過的路,所經(jīng)歷的事情,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。
    電線電纜銷售工作總結(jié)篇十五
    20xx即將度過,我們充滿信心的迎來了20xx年。過去的一年是我們拼搏奮斗的一年,也是我們?nèi)隊I收及利潤指標(biāo)完成得較為理想的一年。值此辭舊迎新之際,有必要回顧總結(jié)過去一年的工作、成績、經(jīng)驗及不足,以利于揚長避短。
    我公司下設(shè)盛世芙蓉餐飲管理有限公司、耕食記餐飲管理有限公司、耕食記生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司、盛世芙蓉文化傳播有限公司、盛世芙蓉酒店管理學(xué)校等經(jīng)營與培訓(xùn)機構(gòu)。其行業(yè)背景是湖南省大型湘菜酒店:“盛世芙蓉”。“盛世芙蓉”酒店現(xiàn)有3家直營店(即:株洲河西店、株洲神農(nóng)公園店、長沙天心閣店),經(jīng)營餐飲業(yè)10余年來,以風(fēng)格鮮明、菜味地道管理精細(xì)而著稱,取得了良好的經(jīng)營效益和品牌效益。
    雖然我們在20xx年的工作中取得了一些成績,但細(xì)細(xì)盤點下來,仍然還存在著一些不盡人意的地方。現(xiàn)將各部門的總結(jié)歸結(jié)一下盛世芙蓉3家直營店20xx年工作完成情況:
    盛世芙蓉事業(yè)部旗下三店,全年共完成營業(yè)收入元,比去年同期的元上升或下降元,超幅為%。其中神農(nóng)店元,河西店元,天心閣店元。營業(yè)成本元,比去年同期的元上升或下降元,升幅為%。完成純利潤元,比去年同期的元上升或下降元,升幅為元。其中神農(nóng)店元,河西店元,天心閣店元。
    1、8月份組織采購部及廚政部去農(nóng)業(yè)公司實地考察,對農(nóng)業(yè)公司急需推銷和即將上市的菜品的產(chǎn)品進(jìn)行了對接,真正做到了“急兄弟單位之所急,想兄弟單位之所想”。
    2、10月份組織三店及事業(yè)部員工參加聯(lián)盟總部的宣講活動,讓員工更深一步了解公司的發(fā)展方向、耕食理念以及自己今后的職業(yè)發(fā)展途徑。
    針對天心閣店因停車難,稅收增加等一系列因素造成的客源流失、營業(yè)額及純利潤明顯下降等情況,事業(yè)部及時采取措施,在公司及門店的共同努力下,在相繼解決了交警及稅務(wù)部門等外在因素后,10月中旬立即安排制定了天心閣內(nèi)部提質(zhì)計劃,計劃從衛(wèi)生、服務(wù)、菜品、宣傳、客戶、管理等多方面著手開展工作,12月底已通過驗收。雖然目前從數(shù)據(jù)方面還看不到明顯的變化,相信只要我們堅持這個方向,天心閣店的情況一定會好轉(zhuǎn)。
    20xx年公司下達(dá)到事業(yè)部的任務(wù)為萬。為了較好的完成任務(wù),事業(yè)部在貫徹原有績效提成方案的基礎(chǔ)上,在3月份對三店員工工資進(jìn)行了大幅度調(diào)整并制度了統(tǒng)一的獎金分配原則,有利地提升了本酒店的薪酬競爭優(yōu)勢,也平衡了員工的職業(yè)滿意度。同年12月,事業(yè)部再次對員工薪酬進(jìn)行大面積調(diào)整,同時,為使股東及員工雙方面利益得到有效保障,在充分參照三店近兩年經(jīng)營數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,我們再次調(diào)整了績效分配方案,將各門店及廚部各檔口的經(jīng)營任務(wù)進(jìn)行了重新分配,方案充分體現(xiàn)了任務(wù)與效益掛鉤的原則,能有效刺激員工發(fā)揮各自的優(yōu)勢,想方設(shè)法搞好經(jīng)營,充分調(diào)動員工的工作積極主動性。
    1、健全管理機構(gòu):為了強化層級管理,增強各部門人員的工作能力及執(zhí)行力,20xx年1月事業(yè)部正式成立廚政部、采購部及工程部,7月份又將辦公室從公司分離出來,8月份組建質(zhì)檢小組。自此,事業(yè)部的職能部門基本健全,事業(yè)部的管理工作也在有條不紊地進(jìn)行,并在門店的運營中充分發(fā)揮了作用。
    2、強調(diào)層級管理,提高工作效率。自事業(yè)部各職能部門成立、人員進(jìn)行整合后,各部門人員的工作能力及工作效率都有了很大提高,各門店反映良好:
    1)、3月份采購部成立晚班采購小組,5月底事業(yè)部配置了專車供晚班小組專職采購株洲兩店小菜,此舉開創(chuàng)了株洲餐飲行業(yè)采購的先河,且做好了其他同行業(yè)想都不敢想的事情。自6月份到12月份間,自購小菜的舉措為株洲兩店創(chuàng)造了8萬多元的利潤。
    2)、工程部在公司以往的店長擴大會上一直是眾夭之的,怨聲不斷,自事業(yè)部接手直管后,門店工程問題漸漸從多到少、從有到無,工程部的工作能力與效率多次在會上獲得董事長的肯定。20xx年除保證三店工程設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)外,完成的大型工程項目有:天心閣店的員工宿舍改造、電工房的擴大與增容、中央空調(diào)鍋爐的更換及風(fēng)口的改造;河西店的六樓員工餐廳的改造、芙蓉第平臺的防水工程;神農(nóng)店四區(qū)屋檐的防水工程、大廚房線路的更換及水車的維修與加固、內(nèi)墻粉刷等等工程。并就以往一些未結(jié)工程全部進(jìn)行了清理、結(jié)算,與外協(xié)之間形成了良好的合作關(guān)系。
    20xx年,事業(yè)部將工程人員的安全教育及安全防范工作放在首位,一年間,除1月2日河西店羅吉林事件外,再未發(fā)生大的安全事故。
    3)、廚政部在貫徹事業(yè)部績效提成方案的同時,結(jié)合方案實施了檔口分組管理,人員層級管理,對單個檔口的業(yè)績、毛利率單獨核算,因此,廚部管理也相應(yīng)得到加強,出品毛利相應(yīng)得到提高。由于任務(wù)到人,員工在工作中各盡其能,工作態(tài)度及能力有了很大提升。此舉也打破了以往獎金吃大鍋飯的慣例,真正實現(xiàn)了多勞多得、多超多提。
    4)、自公司營運部6月份結(jié)束對門店的“334”模型質(zhì)檢后,三店的衛(wèi)生狀況、員工狀態(tài)、菜品質(zhì)量等一度反彈,事業(yè)部當(dāng)機立斷:重新組建質(zhì)檢部。短短四個月的時間,質(zhì)檢小組取得的成果卻不小,最明顯的有:河西店,從8月份基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備上的“五指一抹黑”到現(xiàn)在的窗明幾凈;神農(nóng)店,從剛開始時桌布五顏六色,長短不一到現(xiàn)在的整齊劃一;天心閣店:從最初的一個包廂幾個燈泡不亮到現(xiàn)在的燈火通明。
    電線電纜銷售工作總結(jié)篇十六
    一、xx年店面工作總結(jié):
    20xx年是忙碌的一年,同時也是收獲的一年。這一年中有過汗水、甚至淚水,但同時也有過歡笑和愉悅。在忙碌中,我們都不同的感受到了工作的充實,當(dāng)然,也有在別人的忙碌中,有忙里偷閑打發(fā)了自己一年的時間。
    20xx年,我們的任務(wù)由20xx年的15萬上漲到了18萬,店還是相同的店,人還是大致相同的人,不過有的伙伴離開了,有的伙伴進(jìn)來了。我們總在進(jìn)出、調(diào)整更新中緩步前行。
    展。
    20xx年,也是我們喜獲豐收的一年,我們完成了2598000元的一年銷售量,業(yè)績實現(xiàn)了xx0%的增長。當(dāng)然在成績面前離不開大家的付出和努力,如果沒有同舟共濟我們完成的絕對沒有如此精彩。作為店長和參與的一份子,我對大家的戮力同心感到由衷的欣慰和感謝。所以,20xx年,注定是屬于我們不平凡并值得記憶的一年,因為我們在共同播種,共同收獲。
    20xx年,我們在看到成績的同時,也必須審視這其中的得失,這時絕不是四海升平無所挑戰(zhàn)的任可以馬放南山放心睡大覺的時間。20xx年嘉禾的店子一家沒少,依舊充滿競爭和挑戰(zhàn),粥少了和尚依舊沒有餓死。由此可見,沒魚仍舊有蝦的存在,大家的競爭勢必仍將長期持續(xù)。因而,鼓起勇氣,打足精神這必須是我們每一位伙伴不能忽略和等閑視之的常態(tài)。我們要深入檢討自己的工作,自我尋找工作中的進(jìn)退得失,總結(jié)經(jīng)驗,發(fā)現(xiàn)方法,要對得起自己,對得起自己所度過的時間。否則,得過且過,我們必將在渾噩和后悔中嘆息自己的無所收獲。
    二、工作安排:
    1.優(yōu)秀員工:
    三、人事調(diào)整:
    1.辦公區(qū)、體育區(qū)合并為一個區(qū),由雷小沙代理柜長,曹玉嬌為導(dǎo)購員,任務(wù)為14萬。
    2.學(xué)生區(qū)和生活用品柜,一樓展示柜臺作為一個區(qū),由鐘露婷擔(dān)任
    柜長,周文靜任導(dǎo)購員,任務(wù)為6萬。
    3.小店由李云、李海霞負(fù)責(zé),任務(wù)2.2萬元。
    4.曾艷調(diào)入一樓并兼任促銷員,負(fù)責(zé)引導(dǎo)、宣傳和顧客入門接待。
    5.全紅兵、劉修兵共同負(fù)責(zé)一個業(yè)務(wù)群體,任務(wù)3.2萬;劉曉東任務(wù)
    3.2萬,侯清華2萬。
    四、20xx年工作設(shè)想:
    1. 區(qū)域年終獎讓員工選擇是否與店面掛鉤,如果掛鉤,那么就必須服從工作以外的安排,比如應(yīng)酬,如果不掛鉤,店面年終獎總獎金不變,分配獎勵給參與的員工。
    2. 嚴(yán)格實行三月未完成任務(wù)的獎懲制度,該降級就降級,給員工以緊迫感和責(zé)任感,讓大家均攤責(zé)任和壓力。
    3. 為提升業(yè)務(wù)積極性和整個店面對外的服務(wù)性,優(yōu)秀員工評選與工作外的付出掛鉤,鼓勵參與,獎勵付出。
    4常年招聘,保持競爭,提高員工的緊迫感和責(zé)任感,讓流動成為有機。優(yōu)勝劣汰,把握規(guī)律法則。
    5.加強促銷,多搞活動,讓下面的點帶動上面的面的銷售。
    6.業(yè)務(wù)上公司加大對業(yè)務(wù)的扶持,不管是培訓(xùn)還是經(jīng)費,增強知識,加深底蘊。
    7.加強對業(yè)務(wù)的監(jiān)管和巡查,促使業(yè)務(wù)員真正到位的送貨與回款及拜訪跟進(jìn)。加強對店面管理,對于工作串崗,接待不經(jīng)心,服務(wù)不到位,要堅決予以處理。
    8.客服員要及時建立客戶檔案,一月一次,公司加強監(jiān)督。
    五、培訓(xùn)學(xué)習(xí):
    有兩個人在沙漠中行走,他們是很要好的朋友,在途中不知道什么原因,他們吵了一架,其中一個人打了另一個人一巴掌。那個人很傷心很傷心,于是他就在沙里寫到:“今天我朋友打了我一巴掌”,寫完后他們繼續(xù)行走。他們來到一塊沼澤地里,那個人不小心的踩到沼澤里面,另一個人不惜一切地拼了命的救他,最后那個人得救了。他很高興很高興,于是拿了一塊石頭,在上面寫到:“今天我朋友救了我一命。朋友一頭霧水,奇怪地問道:”為什么我打了你一巴掌,你把它寫在沙里?而我救了你一命你卻把它刻在石頭上呢?”那個人笑了笑,回答道:“當(dāng)別人對我有誤會,或者對我有什么不好的事,就應(yīng)該把它記在最容易被遺忘,最容易消失不見得地方,由風(fēng)負(fù)責(zé)把它抹掉;而朋友對我有恩,或者對我好的話,就應(yīng)該把它記在最不容易消失的地方,任憑風(fēng)吹雨打也忘不掉?!?BR>    電線電纜銷售工作總結(jié)篇十七
    我是20×年11月底進(jìn)入公司,很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機會,通過一個月來的努力,主要做了以下六個方面的工作:
    ×年11月27日——×年12月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn),為檢驗培訓(xùn)成果,×年年12月3日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試,監(jiān)考非常嚴(yán)格,好在我平時一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經(jīng)驗、豐富的營銷閱歷,無不在我記憶深處打下了很深的烙印,安排的培訓(xùn)時間也非常合理:上午營銷知識學(xué)習(xí),下午自己在家上午所講營銷知識。經(jīng)過一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí),認(rèn)真記錄上課筆記,仔細(xì)閱讀培訓(xùn)資料,通盤考慮消化營銷知識,在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道,徹底廓清了我眼前的營銷迷霧,給了我豁然開朗的感覺,原來營銷是可以這樣做的!我以前對營銷應(yīng)該說是一知半解,現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強度短期培訓(xùn),對營銷有了一定的認(rèn)知,對所培訓(xùn)的知識(公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、××江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等)有了深刻的.認(rèn)識。同時我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作,我以后的培訓(xùn)也要這樣做,這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范,值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)!
    根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對公司人力資源制度進(jìn)行了簡單創(chuàng)新:
    1、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績效管理與kpi績效》。
    2、準(zhǔn)備《考勤表》,整理員工檔案并錄入。
    3、醞釀人力資源管理制度。
    4、推薦并錄用公司平面設(shè)計兼職人員×。
    1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo),經(jīng)過仔細(xì)比較、反復(fù)權(quán)衡,安裝鐵通電話一部(號碼:69990998)與寬帶(費用:上網(wǎng)不一年660元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件)。交300元訂金預(yù)訂800(400),7100××免費電話。
    2、×大廈物業(yè)管理,交電費、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等。
    3、協(xié)助×經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
    4、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行,重做、安裝驅(qū)動程序。
    5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障(協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦等)。
    6、與王經(jīng)理分工合作,往××、×地區(qū)和××區(qū)打招商電話。
    1、基本上每周末,公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會議,聽取員工匯報工作,點評員工工作中的問題,褒揚先進(jìn)、鼓勵后進(jìn),對下周的工作作出規(guī)劃。每次例會我都認(rèn)真記錄,不怕貽笑大方之家積極發(fā)言,收獲很大。
    2、例會給我的印象是:參加一次有一次的提高。尤其是我在營銷上還是個新丁,對酒水營銷還很欠缺,對很多營銷實際操作還限于了解階段,公司領(lǐng)導(dǎo)的很中肯,也確實有利于以后的營銷工作;在我陷入營銷困境中的時候,公司領(lǐng)導(dǎo)的點撥,給了我“山窮水盡已無路,柳暗花明又一村”的新感覺。
    1、認(rèn)識到自己在酒水營銷上的很多不足,希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉,積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭取調(diào)研×六縣區(qū)酒水市場情況的任務(wù)。
    2、不怕出差辛苦,經(jīng)過一周多時間的集中搜集酒水商資料,對××區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解。
    3、搜集的酒水商資料:×29家、×市26家、×市35家、×縣41家、×縣30家、×縣37家(對原來的資料進(jìn)行補充)。
    1、有專門做一個品牌白酒的,如今世緣、洋河藍(lán)色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等,就不考慮接其他品牌白酒了。
    2、基本上做酒的手上都有2—4個品牌。
    3、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感,認(rèn)為很先進(jìn),也一定有所作為。
    4、有實力的酒水商(有成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)、有資金、有多部車送貨)不多,基本上每個市場不到10家。
    5、由于靠近年終歲尾,絕大部分在開訂貨會,積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——的來臨。
    6、酒水商接品牌都很小心謹(jǐn)慎,都想少進(jìn)貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進(jìn)一批貨試銷;有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設(shè)辦事處,等市場成熟了我再做。
    7、大部分都要求留下招商資料,再考慮考慮。
    電線電纜銷售工作總結(jié)篇十八
    從xx月xx日開始進(jìn)入公司,不知(更多請搜索)不覺中,三個月的時間一晃就過了,在這段時間里,我從一個對該行業(yè)產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員,完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出,以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì):
    時間客戶數(shù)量金額(rmb)評估備注。
    進(jìn)入一個新的行業(yè),每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中,我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,抓重點客戶和跟蹤客戶,當(dāng)然這點是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,應(yīng)該不短的學(xué)習(xí),積累,與時俱進(jìn)。。
    在工作中,我可以說,我沒有虛度,浪費上班時間,對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮,我相信我們會更好,俗話說:只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情,每個人都有其優(yōu)缺點,一旦遇到工作比較多的時候,容易急噪,或者不會花時間去檢查,也會粗心。工作多的時候,想得多的是自己把他搞定,每個環(huán)節(jié)都自己去跑,卻忽視了團(tuán)隊的作用,所以要改正這種心態(tài),相信別人,相信團(tuán)隊的力量,再發(fā)揮自身的優(yōu)勢:貿(mào)易知識,學(xué)習(xí)接受能力較好。不斷總結(jié)和改進(jìn),提高素質(zhì)。
    感謝公司的培養(yǎng),感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導(dǎo),我一定會以積極主動,自信,充滿激情的心態(tài)去工作。
    揮別舊歲,迎接新春,我們信心百倍,滿懷希望!房價經(jīng)歷了由低至高,又由高至平穩(wěn)的局面,令我覺得房地產(chǎn)這個行業(yè)真是變幻莫測,很富挑戰(zhàn)性。輾轉(zhuǎn)間,又到了xx年底,對今年的銷售和對行業(yè)的看法,作了如下總結(jié)。
    (一)市場形勢分析由xx年10月4600元/平方的均價開售,客戶當(dāng)時反應(yīng)還是覺得偏貴。隨著市場的變化,土地資源短缺,土地價格隨即飛漲,證券市場的全線飄紅,加上外來投資者的追捧,令樓價在短短的半年時間里,升幅達(dá)到70%。購房者亦從開始的不接受到后期的搶購場面,可以說是到了房地產(chǎn)的銷售高峰。可是好景不長,由于全國范圍的炒樓風(fēng)氣的興起,令很多真正想買房自住的老百姓對日益高漲的房價只能望樓興嘆。出現(xiàn)了有房沒人住,有人沒房住的局面,屬于泡沫經(jīng)濟的具體表現(xiàn)。很多大城市更出現(xiàn)了天價房,每平方最高單價竟達(dá)到了1xx0元/平方,跟本無法想象。到了年底,國家為了防止經(jīng)濟過熱,陸續(xù)出臺很多新政策調(diào)控樓市。整個樓市的價格又從高企漸趨平隱,個別大城市更出現(xiàn)了不同程度的樓價下滑的情況,由于銀行政策的收緊,證券市場的不穩(wěn)定,很多投資炒房者也退出了市場,購房者的態(tài)度亦由熱變冷,購房者亦持觀望態(tài)度購房,希望樓價會有所回落?;赝^去,展望將來,本人覺得xxx的房地產(chǎn)市場還是比較健康的。xx年的房地產(chǎn)市場,隨著銀行放寬資金政策,證券市場或會回升,必定會帶動經(jīng)濟發(fā)展。房地產(chǎn)市場會健康發(fā)展,樓價應(yīng)該會逐步回升,公司在xx年亦會有新盤推出市場,應(yīng)該會有比較好的發(fā)展空間。
    (二)工作匯報xx年的銷售業(yè)績比xx年稍有上升,全年共銷售單位107套,銷售總額為31047344元,面積為9353.78/平方,可以完成公司下發(fā)的任務(wù)額。在公司領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下,同事的幫助下,工作能力也得了很大的提高。在實際工作中,我認(rèn)真完成工作,雖然有時也會有出錯,但我也能端正態(tài)度,誠心改正,工作亦得到了上級的肯定。我決心在xx年更加努力工作,積極思考,在銷售方面加強自身的硬件,學(xué)習(xí)更好的銷售技巧,令自已有更大的提升。
    (三)小結(jié)總結(jié)本年的總體銷售市場,對比上一年還是比較理想,發(fā)展商亦獲得了較大的利潤。令公司對今后的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。展望xx年,本人要以更好的精神面貌去面對全新的挑戰(zhàn),為公司更好的發(fā)展作出貢獻(xiàn),為來年創(chuàng)造更大的利潤。
    營銷部銷售人員比較年青,工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,但在經(jīng)驗上存在不足,尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作,銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
    由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合,導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位,通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,這一問題已得到了解決。
    由于協(xié)調(diào)不暢,營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo),我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,頗有些積重難返的感覺,好在知道了問題的嚴(yán)重性,我們正在積極著手這方面的工作,力求目標(biāo)一致、簡潔高效。
    但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,只履行銷售程序,問題無論大小都要請示甲方,勢必會造成效率低,對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響,這樣營銷部工作就會很被動,建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度,是我們下一步工作的重中之重。
    會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想,這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?,F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式,有針對性的解決這一問題,另外可以不在會上提議的問題,我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,這樣會更有利于問題的解決。
    前一階段由于工作集中、緊迫,營銷部在管理上也是就事論事,太多靠大家的自覺性來完成的,沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理,這潛伏了很大的危機,有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。
    以上只是粗略的工作總結(jié),由于時間倉促會有很多不是之處,希望貴公司能給于指正,我們會予以極大的重視,并會及時解決,最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。
    銷售地點不應(yīng)僅僅局限在燈具門市的接待大廳,銷售的機會也不會單單出現(xiàn)在上班的時候,應(yīng)該在更為廣闊的時間和空間從事你的工作,比如餐宴、酒吧、俱樂部等一切遇到機會的場合。
    3、做自己的時間的主人。
    燈具門市人員提包要經(jīng)常隨身攜帶,里面名片、本店的燈具宣傳材料、預(yù)約單等齊全接待材料。更要做到今日事今日畢,盡量充分的利用晚上或午餐時間做一些對銷售有補充的工作。
    4、將自己當(dāng)成顧客的顧問。
    燈具門市人員的目的讓顧客接受我們的產(chǎn)品,作到這些最好的手段就是使自己成為顧客的顧問。因此你應(yīng)該努力掌握燈具產(chǎn)品的最新資訊和流行趨勢,使自己逐漸在業(yè)務(wù)方面變得更專業(yè),和受到顧客更大的尊敬和信任,這樣一來,你得到的成功的機會也將更多,可以引導(dǎo)客戶的需求方向,才能更好的把自己店里的燈具推銷出去。
    5、不作空頭承諾,要真誠地傾聽顧客的'聲音。
    在不了解顧客的真實想法和顧客對我們產(chǎn)品的疑慮時,千萬要克制自己不要多說,也不要做出任何說明與解釋。應(yīng)該耐心而真誠向顧客提出利于引導(dǎo)顧客表明自己的需求,并且對顧客的意見表示出真誠傾聽的愿望和百問不厭的熱情。
    6、相信自己的服務(wù)總有顧客中意的理由。
    要對我們的產(chǎn)品充滿信心,在明白顧客的需要或問題之后,應(yīng)該始終站在顧客的立場說明我們產(chǎn)品滿足顧客的理由,并且所做出的斷言應(yīng)與服務(wù)的情況保持一致。
    7、成為所燈具門市服務(wù)的真正內(nèi)行。
    這樣的話,門市人員就能夠?qū)σ蓡柡彤愐娮龀鲞m當(dāng)?shù)幕卮?,將不同的看法和?BR>    猜疑轉(zhuǎn)移到服務(wù)對顧客的切實利益點上來,并成功定單。
    8、千萬不要催促顧客的定單行為。
    切記千萬不要力圖盡快完成銷售而催促顧客做出決定。一旦顧客愿意坐下來跟你談或者樂于向你咨詢,這就已經(jīng)表明顧客對你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣,但是,從興趣到行為是需要一個過程的,要充分給予顧客思考和選擇的時間,并在這段時間內(nèi)通過自己的專業(yè)和努力促成顧客的定單。
    9、顧客的最大滿意要比銷售合同來得重要。
    要深刻認(rèn)識到顧客的滿意才是你導(dǎo)購工作最大的價值,而不僅僅只是簡單地讓顧客定單。這將加強你是代表顧客利益的顧問形象,確保你能獲得信譽和口碑,并為你的未來帶來更大更多的定單機會,比如顧客以后再來買燈仍會找到你,或者為你介紹其它的客戶或業(yè)務(wù)。
    10、永遠(yuǎn)保持謙虛謹(jǐn)慎和好學(xué)的態(tài)度。
    門市是一項實踐性極強的工作,重要的經(jīng)驗來自大量的業(yè)務(wù)活動,來自與顧客無數(shù)次的溝通,因此要不斷以足夠的謙虛、真誠和好學(xué)的態(tài)度,穩(wěn)健你的工作作風(fēng)并加以完善,比如,善于總結(jié)每一對定單的失敗和成功的經(jīng)驗等。
    電線電纜銷售工作總結(jié)篇十九
    一、質(zhì)檢部(質(zhì)量管理部門)。
    1、原材料檢驗記錄(近五個月內(nèi),ccc供應(yīng)商)。
    2、過程檢驗記錄認(rèn)證產(chǎn)品相關(guān)工序檢驗記錄(產(chǎn)品要有批號,原材料要有出入庫記錄)。
    3、成品檢驗記錄(記錄應(yīng)與例行檢驗、抽樣檢驗記錄、原始記錄數(shù)據(jù)一致)。
    4、電橋、火花機、高壓試驗臺運行檢查記錄。
    5、檢測設(shè)備校準(zhǔn)或檢定計劃、臺賬、證書。
    6、產(chǎn)品確認(rèn)檢驗記錄(近三個月內(nèi)的型式試驗記錄及報告)。
    7、不合格品控制。
    原材料和產(chǎn)品不合格品控制記錄(包括糾正、原因分析、糾正措施、預(yù)防措施等)。
    8、產(chǎn)品一致性檢查記錄,標(biāo)識標(biāo)志使用記錄。
    二、樣品準(zhǔn)備:樣品要合格,不能與上一周期樣品重復(fù)。
    三、技術(shù)部。
    1、生產(chǎn)過程工藝作業(yè)指導(dǎo)書,設(shè)備操作規(guī)程。
    2、產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
    3、特殊過程記錄,工藝紀(jì)律檢查記錄。
    4、現(xiàn)場生產(chǎn)的如何電纜記錄必須與設(shè)備操作過程要求參數(shù)一致。
    設(shè)備要求。
    1、生產(chǎn)設(shè)備臺賬。
    2、生產(chǎn)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)制度和計劃。
    2、生產(chǎn)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)記錄。
    四、采購部。
    1、合格供應(yīng)商名錄(標(biāo)出3c材料廠家,原材料要有出入庫記錄)。
    2、合格供應(yīng)商評定、管理程序。
    3、合格供應(yīng)商評定、管理的記錄。
    四、商務(wù)中心。
    1、核對庫存是否有證書外3c產(chǎn)品。
    2、公司近期訂單中是否有證書外3c產(chǎn)品。
    3、提供公司3c產(chǎn)品的生產(chǎn)任務(wù)單或計劃單。
    五、特別注意。
    3c原材料供應(yīng)商一致性。需提供供應(yīng)商的原材料證據(jù),包括現(xiàn)場堆放或倉庫庫存的此單位的原材料包裝物,以示證據(jù)。生產(chǎn)現(xiàn)場一致性要求包括員工口徑的一致。供應(yīng)商必須與最后一次變更或型式試驗報告中提供的供應(yīng)商一致。提供ccc認(rèn)證所需的其他資料,不限于上述要求。
    電線電纜銷售工作總結(jié)篇二十
    首先是在自己的能力上面,我一直都保持著比較有耐心的狀態(tài),因為我知道自己現(xiàn)在狀態(tài)需要保持下去,也知道自己現(xiàn)在是一個什么樣的精神,有的時候作為一名保險銷售工作人員,一定要有足夠的耐心,一定要認(rèn)可自己的東西,不管是在銷售什么產(chǎn)品,一定要首先認(rèn)可自己做銷售的產(chǎn)品。
    只有認(rèn)可了自己的產(chǎn)品上能夠把這些東西推銷給別人,這是別人給予的一種信任,也是一種職業(yè)道德,我一直都本著這個原則,都希望自己能夠在這個過程當(dāng)中學(xué)習(xí)到更多的東西,能夠給自己一個合理的交代著自己的工作,一份滿意的答復(fù),有的時候我一直都在把這些東西往好的方面想。
    也希望能夠在一些,生活工作當(dāng)中,繼續(xù)做好這些,因為不是說一些事情能夠長期的保持下去,但是他一定要有一個合理的解釋與交代,我一直都把自己這份工作看的很重要,也希望能夠在這個過程當(dāng)中得到一份心安理的更加希望,這不是說說而已。
    在能力上面,我一直都期待自己能夠找到一份合理合適的工作,提高自己對于保險銷售工作人員,我時刻都在提高作者能力,都在為自己在這個過程當(dāng)中,是否能夠成長而感到高興,這是我應(yīng)該做好的,也是我持續(xù)要發(fā)展下去的一種狀態(tài),三月份的工作,現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)束了。
    我更加希望能夠保持足夠多的動力,時刻的清楚自己的方向,給大家給大家都有一個交代,我也認(rèn)為我能夠在接下來的工作坐當(dāng)中繼續(xù)處理好,繼續(xù)讓自己發(fā)揮好足夠的耐心,有些時候就是要這樣去展示自己,更加希望我能夠有這么一個精神狀態(tài),有這么一個好的優(yōu)點,繼續(xù)發(fā)揚。
    這是我一直以來的方向,也是我一直以來需要去做的事情,有的時候我也會去想想自己身上的一些缺點,因為只有去想想這缺點,才能夠勇敢的目標(biāo),我一定會更加努力的,在四月份的工作當(dāng)中會保持優(yōu)秀的狀態(tài),保持好的精神面貌,提高自己的價值。