一個好的方案應(yīng)當(dāng)具備簡潔明了、易操作和易控制的特點(diǎn)。了解現(xiàn)有的資源和限制條件，有助于制定可行的工作方案。方案可以根據(jù)不同的需求和場景，具備多種不同的形式。
業(yè)績計劃方案篇一
20xx年xx公司發(fā)放年終獎金方案如下：
遵循“客觀公正、實(shí)事求是、全面考核、注重實(shí)績”的原則，客觀反映公司所屬各部門的工作業(yè)績和工作目標(biāo)執(zhí)行情況，以及職員的工作表現(xiàn)和工作成果。
全體職員(不含公司總經(jīng)理)。
考評小組成員由等同志組成。考評小組負(fù)責(zé)指導(dǎo)考評工作、審核考評結(jié)果等，人事行政部具體組織實(shí)施考評工作。
(一)考評前，要求全體人員撰寫年度工作總結(jié)，作為年終考核、評先評優(yōu)的依據(jù)之一。
(二)職員年度綜合考評。
結(jié)合考慮職員工作業(yè)績考核和綜合表現(xiàn)考評情況，工作業(yè)績考核平均得分占年度綜合考評的60%，綜合表現(xiàn)得分占40%。即：年度綜合考評得分=工作業(yè)績考核平均得分x60%+綜合表現(xiàn)考評得分x40%。
1、工作業(yè)績考評內(nèi)容：即《20xx年度目標(biāo)管理考核辦法》。
2、綜合表現(xiàn)考評內(nèi)容。主要考核職員工作態(tài)度(15%)、工作能力(25%)、忠誠度(15分)、團(tuán)隊精神(15%)、創(chuàng)造性(15%)、組織紀(jì)律(15%)等方面情況(詳見：職員年終考評表)。
3、綜合表現(xiàn)考評權(quán)重。職員自評占10%，互評占20%，直接上級評價占40%，總經(jīng)理評價占30%。
4、匯算計分。人事行政部根據(jù)相應(yīng)權(quán)重計算出年度綜合考評分,報考評組審核評定。
(三)、公布考評結(jié)果，發(fā)放年終獎。
考評結(jié)果為a者，全額發(fā)放年終考評獎；考評結(jié)果為b者，發(fā)放年終考評獎的90%；考評結(jié)果為c者，發(fā)放年終考評獎的60%；考評結(jié)果為d者，不予發(fā)放年終考評獎。
(一)考評結(jié)果將作為職員崗位聘任、評先評優(yōu)、獎勵等方面的`依據(jù)。
(二)年終綜合考評后，由公司研究適當(dāng)計發(fā)年終考評獎，并確定具體金額。
(三)對被評為先進(jìn)職員、優(yōu)秀職員、明星職員的，經(jīng)公司研究，可給予一定的獎勵金額。
(四)對連續(xù)二年被評為優(yōu)秀職員、明星職員的，經(jīng)公司研究決定，可優(yōu)先晉升、加薪。
(五)在企業(yè)經(jīng)營管理中對公司有重大貢獻(xiàn)、創(chuàng)造較大的直接或間接效益的職員，由總經(jīng)理決定給予一定的獎勵。
(一)1月15日前，撰寫個人述職，完成職員自評、互評。
(二)1月20日前，公司組織考評工作，人事行政部匯算計分，考評組審核評定并公布考評結(jié)果。
(一)各職員在對一年來的工作進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)的同時，還要檢查尚有哪些工作未完成，對未完成的工作應(yīng)在春節(jié)前加以落實(shí)，努力做到今年任務(wù)圓滿完成。
(二)職員在年終考評測評中應(yīng)秉著實(shí)事求是、客觀公正、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，如實(shí)反映自己一年來的工作表現(xiàn)，做到不隨意應(yīng)付，不弄虛作假。部門對職員的.考評也應(yīng)做到客觀、公正。
業(yè)績計劃方案篇二
為規(guī)范榕江縣生態(tài)移民局事業(yè)單位獎勵性績效工資分配工作，建立健全激勵機(jī)制，充分調(diào)動干部職工的工作積極性，結(jié)合我局實(shí)際，特制定本辦法。
嚴(yán)格執(zhí)行省、州、縣有關(guān)工資分配政策，正確行使獎勵性績效工資分配的自主權(quán)，科學(xué)考核，按勞分配，建立自主靈活、符合工作特點(diǎn)的分配激勵機(jī)制，進(jìn)一步擴(kuò)大單位內(nèi)部分配自主權(quán)、增強(qiáng)競爭意識和自我發(fā)展能力。
堅持效率優(yōu)先、兼顧公平、多勞多得、優(yōu)質(zhì)優(yōu)酬的原則，在核定的績效工資總量內(nèi)，將干部職工的獎勵性績效工資分配與崗位職責(zé)、工作量、工作效率、工作業(yè)績、實(shí)際貢獻(xiàn)等直接掛鉤，要向在工作中有突出貢獻(xiàn)的人員傾斜，結(jié)合年度考核和平時表現(xiàn)，自主決定本單位內(nèi)部獎勵性績效工資分配方法，充分發(fā)揮獎勵性績效工資分配的導(dǎo)向和激勵作用。
榕江縣生態(tài)移民局下屬事業(yè)單位在崗在編全體工作人員。
組 長：龍安貴。
副組長：石仕璽陳剛楊勝宇張曉斌。
成員：石慶超蒙宗福宋虹蔣偉周澤玉。
楊通國姜紹才吳昌莉石朝應(yīng)。
考評領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由陳剛同志兼任辦公室主任，張曉斌同志任副主任，具體負(fù)責(zé)考核工作。
獎勵性績效工資主要體現(xiàn)工作紀(jì)律、工作態(tài)度、工作量和實(shí)際貢獻(xiàn)等因素，全額事業(yè)單位占績效工資總量的'30%。獎勵性績效工資按年考核，一年發(fā)放。
獎勵性績效考核的主要內(nèi)容:對職工服從工作安排，履行崗位職責(zé)，完成本單位規(guī)定的工作任務(wù)情況進(jìn)行全面考核，重點(diǎn)考核工作實(shí)績。
由于我局全額事業(yè)人員較多，對全額事業(yè)人員年度考核結(jié)果。
分為優(yōu)秀、稱職、不稱職三個檔次，“優(yōu)秀”等次比例為總?cè)藬?shù)的20%，被處罰等次（排名靠末的人員）比例為總?cè)藬?shù)的30%。處罰金額為被處罰人員獎勵性績效工資的5%，獎勵金額由被處罰對象所扣金額總和平均分配給“優(yōu)秀”等次的人員。
具體考核辦法如下:。
（一）民主測評考核（占總分的70%）。
考核總分（100分），考核內(nèi)容圍繞德、能、勤、績、廉等方面開展測評。具體內(nèi)容包括是否按時上下班;是否服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排;工作有交叉時是否積極主動配合其他股室或人員完成任務(wù);是否有良好的工作熱情，是否積極參加由單位組織的各項活動;是否認(rèn)真、準(zhǔn)確、及時完成各項工作任務(wù)等。本著民主集中制的原則，局領(lǐng)導(dǎo)考核評分比例占60%，干部職工互評考核評分比例占30%，干部自評占10%。
（二）單位規(guī)定的工作任務(wù)（占總分的30%）。
1.信息任務(wù)方面（分值：10分）。
（1）信息考核任務(wù)：信息每人每月1篇；簡報每人每月1篇；熱點(diǎn)問題、基層難點(diǎn)問題、民生問題、行業(yè)問題等選題每股室每周1篇（股室不完成的，按照每人每周未完成1篇）；局領(lǐng)導(dǎo)班子成員、股級干部每人每年1篇調(diào)研信息；每人每年必須被縣級以上媒體、網(wǎng)站等采用2篇。
（2）報送信息格式嚴(yán)格按照《黨委信息寫作格式（僅供參考）》要求進(jìn)行書寫，所有信息必須經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核過關(guān)后，統(tǒng)一報辦公室，由辦公室負(fù)責(zé)上報縣委辦信息股。
完成任務(wù)數(shù)量，以辦公室統(tǒng)計臺賬為準(zhǔn)。
2.重大工作完成方面（分值：10分）。
根據(jù)上級文件要求需要報送的重要材料以及交辦的事項，未按時完成或完成質(zhì)量不高被縣級通報的一次扣1分，被州級通報的一次扣2份，被省級通報的一次扣3分，受到處分的一次扣2分。
3.考勤方面（分值：10分）。
全體干部職工嚴(yán)格遵守上下班作息時間，無故遲到早退的每人次扣0.2分，無故曠工的每人次扣0.5分，請假（包括事假、病假——有縣級以上醫(yī)院出具證明的不計入）累計天數(shù)超出干部職工應(yīng)享受全年的公休假外，超出一天扣0.2分。休假規(guī)定：職工累計工作已滿1年不滿10年的，年休假5天;已滿10年不滿20年的，年休假10天;已滿20年的，年休假15天。
4.加分事項。
在工作中，被上級表揚(yáng)和獎勵的（以文件和報刊為準(zhǔn)），對當(dāng)事人予以加分。
（1）受中央、省、州、縣表彰和獎勵的，當(dāng)事人分別按等次加8分、5分、3分、1分。
（2）全體干部職工應(yīng)積極向上級投稿宣傳我縣的移民工作，被中央、省、州、縣采用的，分別加1分、0.5分、0.3分、0.2分。
按照單位職工的評議結(jié)果，由領(lǐng)導(dǎo)小組審查后提交局班子會研究決定執(zhí)行。
業(yè)績計劃方案篇三
今年重點(diǎn)工作之一建立完善的檔案，對顧客按簽單重點(diǎn)客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。
營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集顧客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。
接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類顧客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足顧客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)顧客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
業(yè)績計劃方案篇四
耐性作為業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)具備的品性之一講的是個人的在對待事情的承壓和忍耐力，作為一個業(yè)務(wù)經(jīng)理在日常工作中，總有著各種各樣的事情，有來自經(jīng)銷商的問題、有來自自己屬下的事情，也有來自市場的事情，如客戶對公司政策的不理解、下屬的執(zhí)行力不強(qiáng)、市場運(yùn)作的進(jìn)展緩慢或者客戶與公司、終端之間的矛盾等等，同時作為和公司、經(jīng)銷商以及業(yè)務(wù)人員承上啟下的一個關(guān)鍵任務(wù)也面臨著銷量、回款、市場增長率和人員管理等方面的壓力，而這些事情和壓力對于業(yè)務(wù)經(jīng)理來講有些問題不可能是一朝一夕就能夠很好的解決。
2、悟性。
3、自律性。
作為一個業(yè)務(wù)經(jīng)理時時面對著經(jīng)銷商、市場和業(yè)務(wù)人員，可以講很多時候作為一個區(qū)域經(jīng)理其一言一行已經(jīng)不在是簡簡單單代表個人的形象，更多的時候代表著一個企業(yè)形象，業(yè)務(wù)經(jīng)理的所作所為已不再是個人的事而是一個企業(yè)的事、一個團(tuán)隊的事，可以講業(yè)務(wù)經(jīng)理言行舉止和各個方面時時刻刻在影響著經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員。
4、積極的心態(tài)。
心態(tài)決定一個人對事情的看法和行動，一個人只有具備積極的心態(tài)才能煥發(fā)高昂的斗志和頑強(qiáng)的精神，才能為設(shè)定的目標(biāo)去努力奮斗，才有取得成功的可能，作為業(yè)務(wù)經(jīng)理市場重?fù)?dān)往往集于一身，在市場工作中會存在各種各樣的不如意，各種各樣的難題，只有具備這樣的心態(tài)才能夠積極主動的去工作，才能在市場工作中面對市場問題。
5、自信和勇氣。
自信是對自我的肯定，是每個人走向成功的第一要素;勇氣意味者敢作敢為，是將自己的自信表現(xiàn)在行動中的一種膽識，使每個人開啟成功之門的鑰匙;一個人只有對自己充分的肯定和信任，才能夠影響他人，所謂自信者人恒信之正是如此，同時一個人只有自信才能才能夠具備足夠勇氣，為自己所設(shè)定的目標(biāo)而去采取行動，才能有面對問題去解決的勇氣。
6、責(zé)任。
責(zé)任是一種壓力也是一種負(fù)擔(dān)，只有具備責(zé)任才能夠?qū)⑸砩系膲毫D(zhuǎn)為動力，只有具備了責(zé)任才能在市場工作中遵循實(shí)事求是的原則對市場的長期規(guī)劃和投入，才能將市場做深做透，才能使企業(yè)和經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)雙贏。
業(yè)績計劃方案篇五
近觀醫(yī)藥市場和相關(guān)醫(yī)藥改革政策，傳統(tǒng)的小藥店會被大藥房以及連鎖企業(yè)逐步的取代兼并，傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)術(shù)會被服務(wù)體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務(wù)為新理念的醫(yī)藥銷售企業(yè)，那就是聯(lián)營藥店。這正是我們在醫(yī)藥市場中開創(chuàng)新的服務(wù)體系的機(jī)會。
目前經(jīng)營情況：我們公司經(jīng)營藥店成立于一九九九年七月，已有十多年的醫(yī)藥銷售經(jīng)驗，而且公司連鎖聯(lián)營藥店模式開的非常成功，在整個煙臺地區(qū)也是相當(dāng)有名的。目前公司擁有一家醫(yī)藥連鎖藥店，一家醫(yī)藥批發(fā)公司。藥店經(jīng)營面積300平米以上，經(jīng)營上千種品牌和區(qū)域代理，現(xiàn)有員工20人，4人已經(jīng)取得了藥學(xué)方面的專業(yè)職稱。公司業(yè)務(wù)遍及煙臺及周邊地區(qū)所有連鎖藥業(yè)，而且還與國內(nèi)許多大型廠商建立了1+1合作模式。在省城濟(jì)南開展了面對全國的品牌招商代理業(yè)務(wù)，我們公司拿到的藥品價格可以說在市縣區(qū)所有藥店拿不到的價格優(yōu)勢，真正讓利與老百姓，讓老百姓買得起放心藥，看得起病。
縱觀整個寧陽縣市場雖然整體消費(fèi)水平過低、對醫(yī)藥服務(wù)體系的不了解等，但是政府正在大力發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，提高醫(yī)療的籌資標(biāo)準(zhǔn)和保障能力，努力緩解看病難、看病貴的問題。
同時調(diào)研發(fā)現(xiàn)寧陽縣城雖然藥店大小四十余家，但是規(guī)模大小不一，缺少在醫(yī)藥行業(yè)中的領(lǐng)航者。大多數(shù)藥店在經(jīng)營理念還處于上世紀(jì)九十年代的柜臺式經(jīng)營方式，理念落后，方式落后。消費(fèi)者在購買藥品時，大多是藥店人員推薦，因為存在競爭，在各方面，患者沒有過多的選擇權(quán)。而我們的經(jīng)營模式是全開放式，醫(yī)導(dǎo)、藥導(dǎo)自由選購。建立特色項目和普通項目相結(jié)合的銷售模式，同時貫徹我們獨(dú)特的醫(yī)藥銷售服務(wù)體系。該體系通過建立客戶的vip個人資料庫，將每一個客戶的個人信息與家人、朋友等的信息收集于資料庫中，用于完善我們的銷售過程中的醫(yī)藥服務(wù)與售后服務(wù)，這是此次創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)新和亮點(diǎn)。通過這種人性化、全方位的醫(yī)藥服務(wù)，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客對我們藥店的忠誠度，幫助百姓對健康醫(yī)藥服務(wù)的了解，以次獲得市場中絕大部分消費(fèi)者的青睞，從而獲得更大的醫(yī)藥市場份額占有率。因此，現(xiàn)如今的醫(yī)藥銷售體系將會逐步退出舞臺，取而代之的銷售服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)。
我們公司的優(yōu)勢：
遭遇的競爭顯著減少，容易占領(lǐng)市場主導(dǎo)地位
對所有的廠商一視同仁，無論“品牌”與“非品牌”
進(jìn)入的門檻較低
回避藥品招標(biāo)采購帶來的麻煩
渠道控制相對容易
與廠商1+1合作模式，價格優(yōu)勢明顯
藥品差價返還，常年回收過期藥品
項目優(yōu)點(diǎn)
通過這種體系的銷售，顧客實(shí)質(zhì)上購買的是用心的服務(wù)，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務(wù)水平都能令消費(fèi)者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。其主要優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)為：
改變藥店的固有模式，提升人性化的服務(wù)。
提高購藥者的用藥安全和用藥知識。
將醫(yī)藥銷售體系由單純的買藥階段提升為醫(yī)藥服務(wù)階段。
獲得更為廣闊和固定的客源，從而降低進(jìn)藥成本。
聯(lián)合商場醫(yī)保刷卡，購物新概念，增加藥房的收入。
和諧醫(yī)患關(guān)系，更好的發(fā)展醫(yī)藥事業(yè)。 項目前景
該項目是醫(yī)藥市場由“買藥”到“買服務(wù)”的轉(zhuǎn)型初期，根據(jù)社會發(fā)展的要求，這種體系將成為發(fā)展的必然。對于國外相對成熟的醫(yī)藥服務(wù)而言，國內(nèi)的醫(yī)藥服務(wù)還很欠缺，甚至可以說是零，僅有上海制訂了相關(guān)成型規(guī)定?；谌绱丝瞻椎氖袌觯覀円プC(jī)會，將這種模式復(fù)制，并帶動整個寧陽市場健康、和諧的進(jìn)行發(fā)展，讓利于老百姓，讓老百姓真正得到實(shí)惠。
1、下雨天氣：
統(tǒng)計進(jìn)店率，調(diào)解門店氛圍，做產(chǎn)品知識培訓(xùn)，銷售技巧演練、實(shí)操場景練習(xí)，陳列更換；
2、客流很少：
統(tǒng)計進(jìn)店率，分析進(jìn)店顧客，提升推薦率，門店可以做一次大掃除；
3、店員狀態(tài)不好：
4、貨品問題（暢銷商品不到貨、斷貨嚴(yán)重）：
開發(fā)類同品的賣點(diǎn)，進(jìn)行重組關(guān)聯(lián)銷售；尋找替代品或近似品來做替補(bǔ)；
5、vip消費(fèi)下降：
每周短信回訪、了解顧客的需求，購買時適當(dāng)送小禮品或加倍積分；
6、連帶：
7、要求打折：
8、門店沒有活動（缺少贈品）：
根據(jù)門店的需求和做好促銷計劃的同時適當(dāng)配一些對銷售有提升的贈品；
9、產(chǎn)品快到保質(zhì)期：
定時檢查貨架上產(chǎn)品的保質(zhì)期，對近效期產(chǎn)品做及時處理，過期產(chǎn)品收進(jìn)倉反映到公司；
10、備貨不足：
11、庫存掌握不熟：
每周考核庫存一次，交接班會議中店長通報庫存較大的貨品和暢銷品的庫存量；
12、推薦率低、成交率低：
13、銷售技巧弱：
針對銷售較差的店員，店長或銷售強(qiáng)的店員幫助其總結(jié)和分析每一次銷售，從中得到提升；
14、團(tuán)隊配合差：
大家討論配合之間存在的問題，通過溝通和班次的調(diào)整，利用互補(bǔ)來進(jìn)行調(diào)整；
15、專業(yè)知識不強(qiáng)：
通過公司的培訓(xùn)和定時的檢查、考評來補(bǔ)足；
16、非銷售語言較少，不了解顧客的需求：
規(guī)定每進(jìn)店顧客都要交流2句以上，空場做演練；
17、空場門店氛圍沒有調(diào)整好：
利用空場，做銷售演練、店員關(guān)聯(lián)銷售培訓(xùn)；
18、門店人員的調(diào)動，人員不穩(wěn)定：
讓員工有較強(qiáng)的歸屬感；
19、店長的管理能力：
通過培訓(xùn)提升店長的能力；
20、附加推銷和備選做的不夠到位：
規(guī)定門店對每一顧客推薦兩種左右適合的貨品為備選，可以利用收銀后做推銷。
業(yè)績計劃方案篇六
1、點(diǎn)燃激情，成就夢想。
2、眾志成城，飛越顛峰。
3、自信一點(diǎn)，努力一點(diǎn)。
4、把握今天，精彩明天。
5、全力以赴，心中有夢。
6、積極人生，全力以赴。
7、超越自我，超越夢想。
8、超越極限，超越自我。
9、奮勇拼搏，展現(xiàn)自我。
10、積極進(jìn)步，奮力拼搏。
11、歷經(jīng)風(fēng)雨，終見彩虹。
12、勇與拼搏，自強(qiáng)不息。
13、沒有播種，何來收獲。
14、一言既出，駟馬難追。
15、百日積淀，百日輝煌。
16、目標(biāo)達(dá)成，全員實(shí)動。
17、逆水行舟，不進(jìn)則退。
18、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金。
19、相信自己，相信伙伴。
20、堅持不懈，永不放棄。
21、只要努力，定能成功。
22、全力沖刺，笑到最后。
23、謀事在人，成事在天。
24、休養(yǎng)生息，長期經(jīng)營。
25、把握機(jī)遇，心想事成。
26、堅信自我，堅信伙伴。
27、海納百川，厚積薄發(fā)。
28、乘我破浪，迎接挑戰(zhàn)。
29、揮動激情，放飛夢想。
30、因為自信，所以成功。
31、勇往直前，永不止步。
32、激流永進(jìn)，永不言棄。
33、業(yè)績攀新，穩(wěn)定市場。
34、點(diǎn)燃夢想，鑄就輝煌。
35、爭分奪秒，率先舉績。
36、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績。
37、揚(yáng)帆展舵，奮勇拼搏。
38、慎而思之，勤而行之。
39、重在回訪，精心打理。
40、拼搏奮斗，勵志篤行。
銷售團(tuán)隊勵志口號。
1.強(qiáng)化競爭意識，營造團(tuán)隊精神。
2.您的自覺貢獻(xiàn)，才有公司的輝煌。
3.高效，高效運(yùn)作、卓越管理，精英團(tuán)隊活力無限。
4.團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!
5.團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!
6.忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。
7.泰山不是堆的,火車不是推的,我們的實(shí)力不是吹的。
8.嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)，開拓創(chuàng)新,勇攀高峰，成就夢想。
9.揚(yáng)帆把舵,奮勇拼搏,看我三班,銳不可當(dāng)。
11.挑戰(zhàn)自我,超越夢想,團(tuán)結(jié)互助,共創(chuàng)佳績。
12.目標(biāo)明確，挺進(jìn)高峰人人奮勇，個個爭先。
13.把握機(jī)會，努力舉績達(dá)成目標(biāo)，入圍高峰。
14.旅游是獎勵大家來爭取你能我也能萬元搶先。
15.目標(biāo)鎖定榮譽(yù)餐積極拜訪不怕難。
16.激發(fā)潛能多簽單吃定經(jīng)理榮譽(yù)餐。
17.組織要發(fā)展全員來增員上下齊努力團(tuán)隊高士氣。
18.全力拜訪，入圍精英目標(biāo)既定，身體力行。
19.堅持不懈，百折不撓追求卓越，永攀新高。
20.推銷始于拜訪活動要有方向。
銷售振奮人心口號。
1.因為自信，所以成功。
2.超越生命，飛越夢想!
3.因為有緣我們相聚，成功靠大家努力。
4.努力舉績，達(dá)成目標(biāo)，入圍高峰。
5.隊名：精英隊口號：精領(lǐng)天下，英才神話。
6.全力拜訪，入圍精英。
7.穩(wěn)定市場，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息。
8.全員實(shí)動，本周破零加大拜訪，業(yè)績攀新。
9.初生牛犢，盡顯神威當(dāng)仁不讓。
10.今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
11.挑戰(zhàn)紀(jì)錄高目標(biāo)心中有夢就最超。
12.風(fēng)起云涌戰(zhàn)事起一致對外人心齊。
13.一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。
14.專業(yè)汽車險，專注中國夢。
15.專業(yè)車險，眾誠首選。
16.眾誠保險，相伴永遠(yuǎn)。
17.有備無患，樂享人生。
18.有保乃有濟(jì)，無慮即無憂。
19.一人不幸眾人擔(dān)，同舟共濟(jì)度難關(guān)。
20.險至，情至，關(guān)愛備至。
業(yè)績計劃方案篇七
20xx年是我進(jìn)入貴公司，開展銷售工作的開局之年，通過前段時間各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題，我計劃20xx年做到如下幾點(diǎn)：
態(tài)度決定高度。通過對上月工作業(yè)績的反思，結(jié)合自身的不足，我會在今年的工作中不斷加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊意識，持有一顆堅持不懈，愈挫愈勇的心態(tài)把業(yè)績提升上去，積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力，更會努力從電話推銷，到攻單手，再到經(jīng)理。
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴(kuò)大本公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、在第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
綜上所述：每季度根據(jù)市場需求，重點(diǎn)打各行業(yè)的電話，提高工作效率。爭取每月簽下2到10幾個單；隨著對工作的熟悉，簽單數(shù)應(yīng)相應(yīng)提高30%到50%，盡可能為公司創(chuàng)造利潤，以實(shí)現(xiàn)自己的價值。
業(yè)績計劃方案篇八
1、快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)。
2、攻守并重，全員實(shí)動，活動目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。
3、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
4、主動出擊，搶得先機(jī)，活動有序，提高效率。
5、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
6、技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。
7、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。
8、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊!
9、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。
10、落實(shí)拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。
11、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情。
12、多見一個客戶就多一個機(jī)會!
13、大家好，才是真的好。
14、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
15、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!
16、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!
17、目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。
18、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生。
19、成功決不容易，還要加倍努力!
20、明天付出，明天收獲，養(yǎng)精蓄銳，事業(yè)輝煌。
21、不吃飯不睡覺，打起精神賺鈔票!
22、因為自信，所以成功!
23、賺錢靠大家，幸福你我他。
24、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。
25、因為有緣我們相聚，成功靠大家努力!
26、銷售沒有冬天。
27、眾志成城飛越顛峰。
28、忠誠合作積極樂觀努力開拓勇往直前。
29、全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。
30、付出一定會有回報。
31、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
32、一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。
33、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。
34、失敗鋪墊出來成功之路!
35、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。
36、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營。
37、每天多賣一百塊!
38、相信自己，相信伙伴!
39、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。
40、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。
41、顧客是我們的上帝,品質(zhì)是上帝的.需求。
42、情真意切，深耕市場，養(yǎng)精蓄銳，掌聲響起。
43、道路是曲折的，“錢”途無限光明!
44、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!
45、風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極。
46、心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛心。
47、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。
48、全員實(shí)動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
49、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
50、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
1、做無差錯能手，向零缺陷邁進(jìn)。
2、做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。
3、做事多一點(diǎn)，行動快一點(diǎn)。
4、做全行業(yè)的榜樣，收獲金色的希望。
5、做精做細(xì)，做快做好，做大做強(qiáng)。
6、最偉大的精神是團(tuán)隊精神。
7、組織要發(fā)展全員來增員上下齊努力團(tuán)隊高士氣。
8、組織發(fā)展大飛躍人氣高漲直沖天。
9、組織成長，增員第一。
10、縱使黑夜吞噬了一切，太陽還可以重新回來。
11、追求卓越，挑戰(zhàn)自我。
12、追求品質(zhì)，只爭朝夕，全力以赴，矢志不移。
13、專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。
14、主動出擊，心里不急，習(xí)慣拜訪，習(xí)慣活動。
15、忠誠合作積極樂觀努力開拓勇往直前。
16、忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。
17、中秋佳節(jié)齊增靈，月圓人圓齊團(tuán)圓。
18、質(zhì)量是成功的伙伴，檢驗是質(zhì)量的保障。
19、制造須靠低成本，競爭依賴高品質(zhì)。
20、只有勇于承擔(dān)責(zé)任，才能承擔(dān)更大的責(zé)任。
21、只有不完美的產(chǎn)品，沒有挑剔的客戶。
22、知道是知識，做到才智慧，多做少多說。
23、爭取轉(zhuǎn)介紹，舉績兩不誤。
24、爭氣不生氣，行動先心動，助人實(shí)助己。
25、著手小處，放眼未來。
26、招兵買馬，有鳳來儀。
27、長抓不懈，邁向新境。
28、長期經(jīng)營，積累客戶，充分準(zhǔn)備，伺機(jī)而行。
29、扎實(shí)拜訪，本月破零，堅持管理，營銷真諦。
30、增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
31、造物之前，必先造人!兩粒種子，一片森林!
32、載攀登繁花錦，十年一劍再顯鋒。
33、載華章共譜寫，長青基業(yè)同心建。
34、載奮進(jìn)，“蒙翔”高飛。
35、在收獲的關(guān)鍵時刻，我來給您持續(xù)支持。
36、仔細(xì)傾聽，體認(rèn)心情。
37、有一分耕耘，就有一分收獲。
38、用心專業(yè)勤拜訪，你追我趕要爭先。
39、用心專業(yè)，身先神顯。
40、用雙手開拓進(jìn)取，用能力創(chuàng)造未來。
41、勇往直前，永不止步!專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我能!
42、永不言棄，再創(chuàng)輝煌，誓奪第一。
43、因為自信，所以成功。
44、因為有緣我們相聚，成功要靠大家努力!
45、因為有我，所以會更好。
46、蟻穴雖小，潰之千里。
47、儀器設(shè)備勤保養(yǎng)，生產(chǎn)自然更順暢。
48、一銷售少兒險，天賜良機(jī)正當(dāng)前。
49、一絲之差，此時優(yōu)劣分家。
50、一日努力是勝利，刻刻堅持成永恒。
51、一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。
52、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!
53、一分付出，一分收獲。
54、一點(diǎn)一滴鑄就成功，同心同德營造輝煌。
55、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。
56、業(yè)績優(yōu)翻一番，創(chuàng)造輝煌明天。
57、業(yè)績攀新，追求卓越，挑戰(zhàn)自我，全力以赴。
58、揚(yáng)帆把舵，奮勇拼搏，看我三班，銳不可當(dāng)。
59、眼到、手到、心到，檢測環(huán)節(jié)不可少。
60、嚴(yán)是愛，松是害。
61、嚴(yán)謹(jǐn)思考，嚴(yán)格操作，嚴(yán)格檢查，嚴(yán)肅驗證。
62、嚴(yán)格遵守廠紀(jì)廠規(guī)，存儲使用要分明。
63、學(xué)會忘記痛苦，為陽光記憶騰出空間。
64、雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。
65、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
66、信譽(yù)第一，服務(wù)至上。
67、信心鑄就金山，財富成就美談。
68、新老攜手多舉績，平安夜里大狂歡。
69、新舊攜手，爭創(chuàng)佳績。
70、新單續(xù)保并肩上，全力沖刺創(chuàng)輝煌。
71、心中有夢要討動，全力以赴向前沖。
72、心在夢在，人生豪邁。
73、心系安全，出入平安。
74、心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛心。
75、銷售要么是勝利，要么是學(xué)習(xí)。
76、銷售等于收入，銷售就是搶錢。
77、相信自己，相信伙伴。
78、悉心引領(lǐng)，解惑答疑。
79、務(wù)實(shí)創(chuàng)新拼搏，創(chuàng)造輝煌未來。
80、務(wù)實(shí)，踏實(shí)做事、忌浮戒躁，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)步向前。
81、無悔投入，奉獻(xiàn)一生。
82、我與企業(yè)共勉，企業(yè)與我同在。
83、我們的策略是以質(zhì)量取勝。
84、穩(wěn)定市場，重在回訪。
85、忘掉失敗，不過要牢記失敗中的教訓(xùn)。
86、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)創(chuàng)造了富裕，又延續(xù)了平等。
87、完美個體，團(tuán)隊無敵。
88、推銷始于拜訪活動要有方向。
89、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績。
90、團(tuán)結(jié)一條心，石頭變成金。
91、團(tuán)結(jié)共進(jìn)，眾志成城。
92、團(tuán)隊精神是企業(yè)文化的核心。
93、團(tuán)隊沖突解決方法：妥協(xié)。
94、同舟五載蒙發(fā)展，豪情壯志創(chuàng)輝煌。
95、同心協(xié)力，爭創(chuàng)第一。
96、同心共鑄五年彩，齊頭奮進(jìn)展未來。
97、同甘共苦，鑄就未來。
98、挑戰(zhàn)自我，超越夢想，團(tuán)結(jié)互助，共創(chuàng)佳績。
99、天天活動，業(yè)績轟動。
100、天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營，目標(biāo)明確，堅定不移。
激勵銷售口號標(biāo)語。
1、您的自覺貢獻(xiàn)，才有公司的輝煌。
2、攻守并重，全員實(shí)動，活動目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。
3、敢擔(dān)當(dāng)：重視錯誤，勇于承擔(dān)。
4、愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn)取、創(chuàng)新服務(wù)、放眼未來。
5、品質(zhì)的優(yōu)劣比成本更重要。
6、愛崗敬業(yè)、求實(shí)創(chuàng)新、用心服務(wù)、勇爭一流。
7、眾志成城飛越顛峰。
8、用我們行動連接你我他。
9、積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。
10、眾志成城，飛越顛峰。
業(yè)績計劃方案篇九
為進(jìn)一步提升洛陽金融資源集聚能力和金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)效能，充分發(fā)揮金融在資源配置中的核心作用，激發(fā)創(chuàng)新動能，凝聚發(fā)展合力，促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展，結(jié)合我市實(shí)際，特制定本辦法。
駐洛銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)、保險機(jī)構(gòu)、駐洛金融監(jiān)管部門及政策性銀行機(jī)構(gòu)。
（一）銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)評價。
包含存款總體情況、貸款總體情況和貸款結(jié)構(gòu)情況。其中，存款總體情況考核存款較年初增加額、余額同比增速兩項指標(biāo)；貸款總體情況考核貸款較年初增加額、余額同比增速兩項指標(biāo)；貸款結(jié)構(gòu)情況主要考核制造業(yè)、普惠型小微企業(yè)、科技型企業(yè)、涉農(nóng)貸款投放四項指標(biāo)。
（二）政策性銀行機(jī)構(gòu)評價。
政策性銀行機(jī)構(gòu)評價主要從對洛信貸投放情況、支持洛陽重大基礎(chǔ)設(shè)施項目情況等方面進(jìn)行評價。
（三）保險機(jī)構(gòu)評價。
1.壽險綜合評價：包含保險賠付情況、商業(yè)健康險賠付情況。其中，保險賠付情況考核保險賠付占全市賠付比重、保險賠付率兩項指標(biāo)；商業(yè)健康險賠付情況考核賠付支出較年初增量、賠付支出同比增速兩項指標(biāo)。
2.財險綜合評價：包含保險賠付情況、預(yù)防費(fèi)支出情況。其中，保險賠付情況考核保險賠付占全市比重、賠付率兩項指標(biāo)；預(yù)防費(fèi)支出情況考核支出較年初增量、支出同比增速兩項指標(biāo)。
（四）駐洛金融監(jiān)管部門評價。
對駐洛金融監(jiān)管部門從金融發(fā)展情況、金融創(chuàng)新情況、風(fēng)險化解情況、政策支持情況等四個方面進(jìn)行評價。
（一）銀行保險業(yè)金融機(jī)構(gòu)評分標(biāo)準(zhǔn)。
銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)評價實(shí)行150分制，保險機(jī)構(gòu)評價實(shí)行100分制，排名第一且指標(biāo)數(shù)值為正的考核對象得單項滿分，其他考核對象分值按比例減少，指標(biāo)為負(fù)值的計零分，根據(jù)測算結(jié)果進(jìn)行綜合排序。
（二）駐洛金融監(jiān)管部門和政策性銀行評分標(biāo)準(zhǔn)。
駐洛金融監(jiān)管部門和政策性銀行由其自行提供相關(guān)工作報告及佐證材料進(jìn)行評價，最終報市政府確定評價結(jié)果。
對有違規(guī)違法等不良行為的銀行保險業(yè)金融機(jī)構(gòu)取消考評資格。
（一）設(shè)立“金融支持洛陽經(jīng)濟(jì)發(fā)展綜合獎”。按照分類考核的原則，根據(jù)考核結(jié)果，對銀行保險業(yè)金融機(jī)構(gòu)分設(shè)一等獎、二等獎、三等獎，由市政府予以通報表彰并給予獎勵支持。
（二）設(shè)立“金融支持洛陽經(jīng)濟(jì)發(fā)展先進(jìn)單位”。對金融發(fā)展、金融創(chuàng)新、風(fēng)險化解、政策支持完成情況較好的駐洛金融監(jiān)管部門由市政府予以通報表彰并給予獎勵支持。對支持洛陽高質(zhì)量發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)的政策性銀行機(jī)構(gòu)，由市政府予以通報表彰。
為充分發(fā)揮標(biāo)桿作用，對獲獎單位按照獲獎類別給予資金獎勵、引導(dǎo)政府性財政資金存放等激勵措施。市財政每年預(yù)算安排450萬元，其中300萬元用于獎勵銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)，90萬元用于獎勵保險機(jī)構(gòu)，60萬元用于獎勵駐洛金融監(jiān)管部門。為充分發(fā)揮獎勵資金的實(shí)際效用，獎勵資金可用于獎勵獲獎機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人和工作團(tuán)隊。市金融工作局每年將考核結(jié)果抄送至參與考核單位的上級機(jī)構(gòu)，并以市政府名義向受表彰單位的'上級機(jī)構(gòu)致感謝信。
（一）實(shí)施細(xì)則。由市金融工作局牽頭，會同市財政局、人民銀行洛陽市中心支行、洛陽銀保監(jiān)分局等單位按照本辦法精神制定實(shí)施細(xì)則，并予以實(shí)施。
（二）評價流程。市金融工作局提出初步審查意見，并會同相關(guān)部門綜合達(dá)成考核和獎勵意見，報市政府審核同意后，市金融工作局將獎勵資金發(fā)放到位。
（三）附則及解釋。本辦法自公布之日起施行，有效期3年，20xx年度的業(yè)績考核適用本辦法，辦法有效期間根據(jù)市委市政府重點(diǎn)工作可適時進(jìn)行調(diào)整。《洛陽市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)金融保險機(jī)構(gòu)支持洛陽地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展業(yè)績考核激勵辦法的通知》（洛政辦〔20xx〕10號）同時廢止。
業(yè)績計劃方案篇十
銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的.業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。
個人年度完成下表業(yè)績可享受相應(yīng)的銷售代表激勵獎金。
服務(wù)滿三年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的2%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
銷售人員任職三個月后可以招聘銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，招聘人可獲取以下增員獎金。
1.所招聘銷售人員進(jìn)入公司三個月內(nèi)業(yè)績累計達(dá)到2萬元以上，招聘人可獲取增員獎300元。
2.招聘人可獲取所招聘人，第一年業(yè)績總和的1%作為伯樂獎。
1、合同銷售人員任職3個月享受100元為底數(shù)的`基本商業(yè)保險和每月150元為底數(shù)的社會保險。
2、入職1個月享受每月交通補(bǔ)助150元，電話補(bǔ)助100元。
3、入職后可免費(fèi)享受公司食堂中餐。
4、高級總監(jiān)享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。
5、入職后可享受公司安公司銷售人員激勵方案排資助的團(tuán)隊活動。
6、銷售人員年度業(yè)績超過100萬元，享受旅游表彰、即國外旅行15天，旅行補(bǔ)助1.5萬元。
7、銷售人員年度業(yè)績超過50萬元，享受旅游表彰、即國內(nèi)旅行15天，旅行補(bǔ)助0.5萬元。
業(yè)績計劃方案篇十一
1、 9月份北大銷售部共實(shí)現(xiàn)銷售4臺，其中解放卡車2臺。江淮和悅1臺、江淮悅悅1臺。遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成公司制定的銷售任務(wù)。
2、 進(jìn)行了多次市場走訪工作，尤其針對延吉市內(nèi)進(jìn)行了不間斷的市場走訪工作，收到的效果良好。經(jīng)過不間斷的走訪成交了江淮和悅1臺。
3、 本月實(shí)施了多次延吉市內(nèi)的小型車展活動，在金達(dá)萊廣場、彩虹橋廣場、阿里郎美食廣場等多個地點(diǎn)進(jìn)行了小型車展活動。特別是在阿里郎的美食節(jié)車展上成交了江淮悅悅1臺。取得了明顯的效果。
4、 本月由于汽博會的舉行，公司的顧客進(jìn)店數(shù)量又出現(xiàn)了下降，導(dǎo)致江淮汽車的銷量不斷下滑。不過由于延吉高速鐵路開工建設(shè)，本月的卡車咨詢數(shù)量明顯提高，但是長春等地的一級經(jīng)銷商互相爭搶顧客，價格都讓到低價，基本沒有什么利潤可言，使公司的解放銷量也遇到明顯阻力。
5、 分析銷量低迷的主要原因，我認(rèn)為還是出在北大店面的形象問題上。很多顧客還是不知道我公司經(jīng)營江淮汽車品牌，我們已經(jīng)上報的公司外部形象的設(shè)計樣稿，希望公司領(lǐng)導(dǎo)如果覺得可行，請盡快批復(fù)。如此進(jìn)行下去，時間不等人，我們會損失很多顧客的。
6、 本月公司商品車資源(江淮悅悅、瑞鷹、和悅)等資源嚴(yán)重不足，始終沒有到貨，尤其是悅悅車型，時間跨度太長。遲遲不到車，會嚴(yán)重影響銷量。另外公司的調(diào)車流程混亂，庫存控制力下降也影響著銷量。
7、 公司目前的活動太少，屈指算來，跟去年同期相比，公司本年度的車展活動、巡展活動、市內(nèi)展示等等活動基本沒有，顧客來電數(shù)量又不斷下降，分解的銷售部缺乏團(tuán)結(jié)和向心力，這些都是目前急需解決的問題。長此以往，勢必使公司受到損失。
業(yè)績計劃方案篇十二
海底撈為每一位員工設(shè)計好清晰的職業(yè)發(fā)展路徑。在海底撈，除了財務(wù)總監(jiān)和技術(shù)總監(jiān)兩個職位會從外部引進(jìn)人才以外，其余包括大區(qū)經(jīng)理等所有職位，都是從基層做起、一步步升上來的，給員工足夠的希望與動力。
同時，除了管理條線的晉升通道外，海底撈還設(shè)置有技術(shù)榮譽(yù)層面的晉升體系，從先進(jìn)員工到標(biāo)兵員工、勞模員工再到功勛員工，讓每個員工付出的努力都得到尊重與獎勵，充分滿足員工自我實(shí)現(xiàn)的需求。
海底撈對門店店長的考核是全面而獨(dú)特的。業(yè)績只占考核體系的一小部分，而顧客滿意度、員工工作激情、后備干部培養(yǎng)情況等方面也都是考核的重要部分。這一制度保證了海底撈的服務(wù)品質(zhì)、員工忠誠度以及人才儲備能力，促進(jìn)了品牌的建設(shè)與企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展。
在對門店店長進(jìn)行全面考核的同時，海底撈也給店長足夠的資源與自主權(quán)?？偛棵吭露紩贸霾糠掷麧櫧o門店店長，由店長按照門店員工的業(yè)績自主分配。
海底撈有科學(xué)合理的薪酬設(shè)計體系。員工的收入由基本工資、工齡工資、獎金、榮譽(yù)獎金等多層次構(gòu)成。收入的分配充分具有激勵性，一名普通的服務(wù)員如果能被評為功勛員工，那么他的收入會超過領(lǐng)班甚至大堂經(jīng)理。
薪酬之外，海底撈擁有一套完善、創(chuàng)新的福利體系，并能針對不同員工群體，滿足差異化的.需求。海底撈為員工提供良好的住宿環(huán)境、向員工的父母發(fā)放養(yǎng)老金、為員工子女入學(xué)提供便利、針對90后員工的特點(diǎn)在宿舍配備電腦等。
從20xx年起，海底撈進(jìn)行了多期的員工配股計劃，優(yōu)秀員工、骨干員工以干股的方式入股，享受分紅。
比起獎金、績效，股權(quán)激勵具有更長久和巨大的激勵能量。同時，也更易形成標(biāo)桿效應(yīng)，不僅對拿到股份的員工是激勵，而且對目前尚未有資格拿到股權(quán)的員工，也會產(chǎn)生巨大的激勵力量。
從海底撈的“逆天”服務(wù)，解讀企業(yè)正確的員工激勵方案。
由以上經(jīng)邦咨詢的深度分析，科學(xué)合理的員工股權(quán)激勵設(shè)計是海底撈成功的關(guān)鍵因素。學(xué)會利用股權(quán)激勵，深刻了解股權(quán)價值才是企業(yè)終究能成為行業(yè)寡頭的法寶。
業(yè)績計劃方案篇十三
這是一個重要的步驟，必須根據(jù)每個崗位的特點(diǎn)提煉出關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（也就是kpi指標(biāo)），編制規(guī)范的考核基準(zhǔn)書，作為考核的契約。
設(shè)計績效考核的流程，對考核的程序進(jìn)行明確規(guī)定，同時要對考核結(jié)果的應(yīng)用做出合理的安排，主要要體現(xiàn)與績效獎金的掛鉤，同時應(yīng)用于工作改進(jìn)、教育訓(xùn)練與職業(yè)規(guī)劃。
2.崗位關(guān)鍵指標(biāo)和權(quán)重。
3.考核周期及管理考核或跨部門考核。
4.指標(biāo)數(shù)據(jù)化量化設(shè)計。
5.績效考核表單設(shè)計。
6.績效管理組織設(shè)計、績效分析評估改善流程設(shè)計。
業(yè)績計劃方案篇十四
本人2003年畢業(yè)于南京師范大學(xué)化學(xué)與環(huán)境科學(xué)學(xué)院化學(xué)師范專業(yè)，2003年至今一直在常州市第二中學(xué)工作，2004年8月被評為中學(xué)二級教師，現(xiàn)將任現(xiàn)職以來工作情況總結(jié)如下。
一、愛崗敬業(yè)為人師表。
工作以來，我在思想上積極向黨組織靠攏，認(rèn)真貫徹黨的方針政策，2009年參加入黨積極分子培訓(xùn)，考核合格。
在工作中，我愛護(hù)學(xué)生，團(tuán)結(jié)同事，注重師德修養(yǎng)，做到為人師表，勇挑重?fù)?dān)，積極參加各項活動，自我要求明理誠信，廉潔奉獻(xiàn)。
二、認(rèn)真施教形成特色。
在教學(xué)方面，教學(xué)基本功扎實(shí)。從教以來，不斷學(xué)習(xí)他人的長處，認(rèn)真專研教材，深入細(xì)致備課，努力深入探索，大膽嘗試，探索形成了一套適合自己的教學(xué)方法，發(fā)揮學(xué)生主體地位，提高課堂效益。任現(xiàn)職以來，所執(zhí)教班級均名列前茅。2006—2007學(xué)年參加學(xué)業(yè)水平測試，所教班級全部合格，得a率50%以上，2007—2008學(xué)年參加學(xué)業(yè)水平測試，所教班級全部合格，得a率45%以上，2009—2010學(xué)年參加學(xué)業(yè)水平測試，所教班級全部合格，得a率30%以上，較好的完成學(xué)校給予的任務(wù)。2009年，開設(shè)市級四校同題異構(gòu)公開課《苯》獲得好評，2009年參加常州市通用技術(shù)優(yōu)質(zhì)課評比獲三等獎。
精心組織化學(xué)競賽培訓(xùn)，成績斐然，參加科技競賽培訓(xùn)活動，認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)。2006年，指導(dǎo)學(xué)生獲江蘇省化學(xué)競賽二等獎一名，2009年指導(dǎo)學(xué)生參加“馮茹爾”杯江蘇省高中學(xué)生化學(xué)競賽，獲一等獎一名，二等獎兩名，2010年指導(dǎo)學(xué)生參加“馮茹爾”杯江蘇省高中學(xué)生化學(xué)競賽，獲二等獎一名，三等獎一名。2007年指導(dǎo)學(xué)生參加江蘇省“國際科學(xué)與和平周”全國中小學(xué)生“可一”杯金鑰匙科技競賽，獲個人一等獎一名，三等獎2名，2008年指導(dǎo)學(xué)生參加江蘇省“國際科學(xué)與和平周”全國中小學(xué)生“可一”杯金鑰匙科技競賽，獲個人一等獎一名，市二等獎1名，市三等獎一名，2009年指導(dǎo)學(xué)生參加江蘇省“國際科學(xué)與和平周”全國中小學(xué)生“可一”杯金鑰匙科技競賽，獲個人一等獎一名，市優(yōu)秀獎2名。
三、潛心研究，完善自我在教科研方面，任職以來，論文《教是為了不教》在常州市教育學(xué)會化學(xué)委員會第十屆年會論文評比中獲一等獎，論文《從“學(xué)會教”到“教會學(xué)”——化學(xué)課堂教學(xué)中的思考和實(shí)踐》獲2009年“師陶杯”三等獎，探討自己在教學(xué)過程中的困惑與心得。參與國家級課題《高中新課程背景下信息技術(shù)與學(xué)生學(xué)習(xí)的過程性評價》，參與過程中，開設(shè)公開課《鹵族元素》，進(jìn)行研究。
在繼續(xù)教育方面：能積極參加政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)進(jìn)修，不斷拓寬自己的知識面，夯實(shí)理論功底，參加多項新課程培訓(xùn)，教育教學(xué)研討活動，聆聽專家講座，主動獲取發(fā)展。
業(yè)績計劃方案篇十五
規(guī)范和提高員工的服務(wù)意識、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，通過考核提升員工的工作能力、工作積極性，利用經(jīng)濟(jì)這一杠桿作用，推動服務(wù)質(zhì)量、管理水平和經(jīng)濟(jì)效益的不斷提高，確保總公司制定的各項工作目標(biāo)順利完成。
1、服務(wù)行為的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化；
2、逐級考核、統(tǒng)一考核；
3、公平、公正、公開。
物管處全體員工。
1、考核人：各項目主管為主要考核人；公司品保部、人資部負(fù)責(zé)考核項目日常工作跟進(jìn)、監(jiān)督和執(zhí)行。
2、考核周期：每月一次。
3、考核依據(jù)：公司各項規(guī)章制度、各操作手冊的規(guī)范文件；評價個人當(dāng)月重點(diǎn)工作的完成情況。
4、考核內(nèi)容：（按員工各自工作職位對應(yīng)對照考核）。
（1）勞動紀(jì)律：出勤上有無遲到、早退、曠工等現(xiàn)象，遵守公司規(guī)章制度方面情況；
（2）工作情況：工作量、工作態(tài)度、工作實(shí)績及業(yè)主滿意度；
（3）安全方面：工作過程中有無事故發(fā)生；
（4）執(zhí)行力：對公司的計劃任務(wù)完成情況及執(zhí)行中的創(chuàng)新完善情況；
(5)禮儀形象：舉止是否文明、服務(wù)用語是否恰當(dāng)、衣著（工作服）是否得體；
（6）成品保護(hù)：設(shè)備有無丟失、缺陷，公共設(shè)施維護(hù)情況；
5、檢查方式：主管每天檢查，物業(yè)主任每周不定期隨機(jī)檢查，公司品質(zhì)保障部和其他職能部門隨機(jī)抽查。
特別說明：在檢查過程中如出現(xiàn)妨礙檢查或弄虛作假者，經(jīng)確認(rèn)情況屬實(shí)的將對其加倍處罰（特別崗位5-10倍處罰）。
6、考核程序：
（1）每月25日各項部門主管將《月考評匯總表》匯總，并報主任審核后公布；
（2）品保部將檢查、拍照記錄，其他相關(guān)職能部門隨機(jī)考核記錄交專人匯總，計算分值后報人資部，最后由人資考評匯總。
略。
業(yè)績計劃方案篇一
20xx年xx公司發(fā)放年終獎金方案如下：
遵循“客觀公正、實(shí)事求是、全面考核、注重實(shí)績”的原則，客觀反映公司所屬各部門的工作業(yè)績和工作目標(biāo)執(zhí)行情況，以及職員的工作表現(xiàn)和工作成果。
全體職員(不含公司總經(jīng)理)。
考評小組成員由等同志組成。考評小組負(fù)責(zé)指導(dǎo)考評工作、審核考評結(jié)果等，人事行政部具體組織實(shí)施考評工作。
(一)考評前，要求全體人員撰寫年度工作總結(jié)，作為年終考核、評先評優(yōu)的依據(jù)之一。
(二)職員年度綜合考評。
結(jié)合考慮職員工作業(yè)績考核和綜合表現(xiàn)考評情況，工作業(yè)績考核平均得分占年度綜合考評的60%，綜合表現(xiàn)得分占40%。即：年度綜合考評得分=工作業(yè)績考核平均得分x60%+綜合表現(xiàn)考評得分x40%。
1、工作業(yè)績考評內(nèi)容：即《20xx年度目標(biāo)管理考核辦法》。
2、綜合表現(xiàn)考評內(nèi)容。主要考核職員工作態(tài)度(15%)、工作能力(25%)、忠誠度(15分)、團(tuán)隊精神(15%)、創(chuàng)造性(15%)、組織紀(jì)律(15%)等方面情況(詳見：職員年終考評表)。
3、綜合表現(xiàn)考評權(quán)重。職員自評占10%，互評占20%，直接上級評價占40%，總經(jīng)理評價占30%。
4、匯算計分。人事行政部根據(jù)相應(yīng)權(quán)重計算出年度綜合考評分,報考評組審核評定。
(三)、公布考評結(jié)果，發(fā)放年終獎。
考評結(jié)果為a者，全額發(fā)放年終考評獎；考評結(jié)果為b者，發(fā)放年終考評獎的90%；考評結(jié)果為c者，發(fā)放年終考評獎的60%；考評結(jié)果為d者，不予發(fā)放年終考評獎。
(一)考評結(jié)果將作為職員崗位聘任、評先評優(yōu)、獎勵等方面的`依據(jù)。
(二)年終綜合考評后，由公司研究適當(dāng)計發(fā)年終考評獎，并確定具體金額。
(三)對被評為先進(jìn)職員、優(yōu)秀職員、明星職員的，經(jīng)公司研究，可給予一定的獎勵金額。
(四)對連續(xù)二年被評為優(yōu)秀職員、明星職員的，經(jīng)公司研究決定，可優(yōu)先晉升、加薪。
(五)在企業(yè)經(jīng)營管理中對公司有重大貢獻(xiàn)、創(chuàng)造較大的直接或間接效益的職員，由總經(jīng)理決定給予一定的獎勵。
(一)1月15日前，撰寫個人述職，完成職員自評、互評。
(二)1月20日前，公司組織考評工作，人事行政部匯算計分，考評組審核評定并公布考評結(jié)果。
(一)各職員在對一年來的工作進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)的同時，還要檢查尚有哪些工作未完成，對未完成的工作應(yīng)在春節(jié)前加以落實(shí)，努力做到今年任務(wù)圓滿完成。
(二)職員在年終考評測評中應(yīng)秉著實(shí)事求是、客觀公正、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，如實(shí)反映自己一年來的工作表現(xiàn)，做到不隨意應(yīng)付，不弄虛作假。部門對職員的.考評也應(yīng)做到客觀、公正。
業(yè)績計劃方案篇二
為規(guī)范榕江縣生態(tài)移民局事業(yè)單位獎勵性績效工資分配工作，建立健全激勵機(jī)制，充分調(diào)動干部職工的工作積極性，結(jié)合我局實(shí)際，特制定本辦法。
嚴(yán)格執(zhí)行省、州、縣有關(guān)工資分配政策，正確行使獎勵性績效工資分配的自主權(quán)，科學(xué)考核，按勞分配，建立自主靈活、符合工作特點(diǎn)的分配激勵機(jī)制，進(jìn)一步擴(kuò)大單位內(nèi)部分配自主權(quán)、增強(qiáng)競爭意識和自我發(fā)展能力。
堅持效率優(yōu)先、兼顧公平、多勞多得、優(yōu)質(zhì)優(yōu)酬的原則，在核定的績效工資總量內(nèi)，將干部職工的獎勵性績效工資分配與崗位職責(zé)、工作量、工作效率、工作業(yè)績、實(shí)際貢獻(xiàn)等直接掛鉤，要向在工作中有突出貢獻(xiàn)的人員傾斜，結(jié)合年度考核和平時表現(xiàn)，自主決定本單位內(nèi)部獎勵性績效工資分配方法，充分發(fā)揮獎勵性績效工資分配的導(dǎo)向和激勵作用。
榕江縣生態(tài)移民局下屬事業(yè)單位在崗在編全體工作人員。
組 長：龍安貴。
副組長：石仕璽陳剛楊勝宇張曉斌。
成員：石慶超蒙宗福宋虹蔣偉周澤玉。
楊通國姜紹才吳昌莉石朝應(yīng)。
考評領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由陳剛同志兼任辦公室主任，張曉斌同志任副主任，具體負(fù)責(zé)考核工作。
獎勵性績效工資主要體現(xiàn)工作紀(jì)律、工作態(tài)度、工作量和實(shí)際貢獻(xiàn)等因素，全額事業(yè)單位占績效工資總量的'30%。獎勵性績效工資按年考核，一年發(fā)放。
獎勵性績效考核的主要內(nèi)容:對職工服從工作安排，履行崗位職責(zé)，完成本單位規(guī)定的工作任務(wù)情況進(jìn)行全面考核，重點(diǎn)考核工作實(shí)績。
由于我局全額事業(yè)人員較多，對全額事業(yè)人員年度考核結(jié)果。
分為優(yōu)秀、稱職、不稱職三個檔次，“優(yōu)秀”等次比例為總?cè)藬?shù)的20%，被處罰等次（排名靠末的人員）比例為總?cè)藬?shù)的30%。處罰金額為被處罰人員獎勵性績效工資的5%，獎勵金額由被處罰對象所扣金額總和平均分配給“優(yōu)秀”等次的人員。
具體考核辦法如下:。
（一）民主測評考核（占總分的70%）。
考核總分（100分），考核內(nèi)容圍繞德、能、勤、績、廉等方面開展測評。具體內(nèi)容包括是否按時上下班;是否服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排;工作有交叉時是否積極主動配合其他股室或人員完成任務(wù);是否有良好的工作熱情，是否積極參加由單位組織的各項活動;是否認(rèn)真、準(zhǔn)確、及時完成各項工作任務(wù)等。本著民主集中制的原則，局領(lǐng)導(dǎo)考核評分比例占60%，干部職工互評考核評分比例占30%，干部自評占10%。
（二）單位規(guī)定的工作任務(wù)（占總分的30%）。
1.信息任務(wù)方面（分值：10分）。
（1）信息考核任務(wù)：信息每人每月1篇；簡報每人每月1篇；熱點(diǎn)問題、基層難點(diǎn)問題、民生問題、行業(yè)問題等選題每股室每周1篇（股室不完成的，按照每人每周未完成1篇）；局領(lǐng)導(dǎo)班子成員、股級干部每人每年1篇調(diào)研信息；每人每年必須被縣級以上媒體、網(wǎng)站等采用2篇。
（2）報送信息格式嚴(yán)格按照《黨委信息寫作格式（僅供參考）》要求進(jìn)行書寫，所有信息必須經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核過關(guān)后，統(tǒng)一報辦公室，由辦公室負(fù)責(zé)上報縣委辦信息股。
完成任務(wù)數(shù)量，以辦公室統(tǒng)計臺賬為準(zhǔn)。
2.重大工作完成方面（分值：10分）。
根據(jù)上級文件要求需要報送的重要材料以及交辦的事項，未按時完成或完成質(zhì)量不高被縣級通報的一次扣1分，被州級通報的一次扣2份，被省級通報的一次扣3分，受到處分的一次扣2分。
3.考勤方面（分值：10分）。
全體干部職工嚴(yán)格遵守上下班作息時間，無故遲到早退的每人次扣0.2分，無故曠工的每人次扣0.5分，請假（包括事假、病假——有縣級以上醫(yī)院出具證明的不計入）累計天數(shù)超出干部職工應(yīng)享受全年的公休假外，超出一天扣0.2分。休假規(guī)定：職工累計工作已滿1年不滿10年的，年休假5天;已滿10年不滿20年的，年休假10天;已滿20年的，年休假15天。
4.加分事項。
在工作中，被上級表揚(yáng)和獎勵的（以文件和報刊為準(zhǔn)），對當(dāng)事人予以加分。
（1）受中央、省、州、縣表彰和獎勵的，當(dāng)事人分別按等次加8分、5分、3分、1分。
（2）全體干部職工應(yīng)積極向上級投稿宣傳我縣的移民工作，被中央、省、州、縣采用的，分別加1分、0.5分、0.3分、0.2分。
按照單位職工的評議結(jié)果，由領(lǐng)導(dǎo)小組審查后提交局班子會研究決定執(zhí)行。
業(yè)績計劃方案篇三
今年重點(diǎn)工作之一建立完善的檔案，對顧客按簽單重點(diǎn)客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。
營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集顧客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。
接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類顧客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足顧客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)顧客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
業(yè)績計劃方案篇四
耐性作為業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)具備的品性之一講的是個人的在對待事情的承壓和忍耐力，作為一個業(yè)務(wù)經(jīng)理在日常工作中，總有著各種各樣的事情，有來自經(jīng)銷商的問題、有來自自己屬下的事情，也有來自市場的事情，如客戶對公司政策的不理解、下屬的執(zhí)行力不強(qiáng)、市場運(yùn)作的進(jìn)展緩慢或者客戶與公司、終端之間的矛盾等等，同時作為和公司、經(jīng)銷商以及業(yè)務(wù)人員承上啟下的一個關(guān)鍵任務(wù)也面臨著銷量、回款、市場增長率和人員管理等方面的壓力，而這些事情和壓力對于業(yè)務(wù)經(jīng)理來講有些問題不可能是一朝一夕就能夠很好的解決。
2、悟性。
3、自律性。
作為一個業(yè)務(wù)經(jīng)理時時面對著經(jīng)銷商、市場和業(yè)務(wù)人員，可以講很多時候作為一個區(qū)域經(jīng)理其一言一行已經(jīng)不在是簡簡單單代表個人的形象，更多的時候代表著一個企業(yè)形象，業(yè)務(wù)經(jīng)理的所作所為已不再是個人的事而是一個企業(yè)的事、一個團(tuán)隊的事，可以講業(yè)務(wù)經(jīng)理言行舉止和各個方面時時刻刻在影響著經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員。
4、積極的心態(tài)。
心態(tài)決定一個人對事情的看法和行動，一個人只有具備積極的心態(tài)才能煥發(fā)高昂的斗志和頑強(qiáng)的精神，才能為設(shè)定的目標(biāo)去努力奮斗，才有取得成功的可能，作為業(yè)務(wù)經(jīng)理市場重?fù)?dān)往往集于一身，在市場工作中會存在各種各樣的不如意，各種各樣的難題，只有具備這樣的心態(tài)才能夠積極主動的去工作，才能在市場工作中面對市場問題。
5、自信和勇氣。
自信是對自我的肯定，是每個人走向成功的第一要素;勇氣意味者敢作敢為，是將自己的自信表現(xiàn)在行動中的一種膽識，使每個人開啟成功之門的鑰匙;一個人只有對自己充分的肯定和信任，才能夠影響他人，所謂自信者人恒信之正是如此，同時一個人只有自信才能才能夠具備足夠勇氣，為自己所設(shè)定的目標(biāo)而去采取行動，才能有面對問題去解決的勇氣。
6、責(zé)任。
責(zé)任是一種壓力也是一種負(fù)擔(dān)，只有具備責(zé)任才能夠?qū)⑸砩系膲毫D(zhuǎn)為動力，只有具備了責(zé)任才能在市場工作中遵循實(shí)事求是的原則對市場的長期規(guī)劃和投入，才能將市場做深做透，才能使企業(yè)和經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)雙贏。
業(yè)績計劃方案篇五
近觀醫(yī)藥市場和相關(guān)醫(yī)藥改革政策，傳統(tǒng)的小藥店會被大藥房以及連鎖企業(yè)逐步的取代兼并，傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)術(shù)會被服務(wù)體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務(wù)為新理念的醫(yī)藥銷售企業(yè)，那就是聯(lián)營藥店。這正是我們在醫(yī)藥市場中開創(chuàng)新的服務(wù)體系的機(jī)會。
目前經(jīng)營情況：我們公司經(jīng)營藥店成立于一九九九年七月，已有十多年的醫(yī)藥銷售經(jīng)驗，而且公司連鎖聯(lián)營藥店模式開的非常成功，在整個煙臺地區(qū)也是相當(dāng)有名的。目前公司擁有一家醫(yī)藥連鎖藥店，一家醫(yī)藥批發(fā)公司。藥店經(jīng)營面積300平米以上，經(jīng)營上千種品牌和區(qū)域代理，現(xiàn)有員工20人，4人已經(jīng)取得了藥學(xué)方面的專業(yè)職稱。公司業(yè)務(wù)遍及煙臺及周邊地區(qū)所有連鎖藥業(yè)，而且還與國內(nèi)許多大型廠商建立了1+1合作模式。在省城濟(jì)南開展了面對全國的品牌招商代理業(yè)務(wù)，我們公司拿到的藥品價格可以說在市縣區(qū)所有藥店拿不到的價格優(yōu)勢，真正讓利與老百姓，讓老百姓買得起放心藥，看得起病。
縱觀整個寧陽縣市場雖然整體消費(fèi)水平過低、對醫(yī)藥服務(wù)體系的不了解等，但是政府正在大力發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，提高醫(yī)療的籌資標(biāo)準(zhǔn)和保障能力，努力緩解看病難、看病貴的問題。
同時調(diào)研發(fā)現(xiàn)寧陽縣城雖然藥店大小四十余家，但是規(guī)模大小不一，缺少在醫(yī)藥行業(yè)中的領(lǐng)航者。大多數(shù)藥店在經(jīng)營理念還處于上世紀(jì)九十年代的柜臺式經(jīng)營方式，理念落后，方式落后。消費(fèi)者在購買藥品時，大多是藥店人員推薦，因為存在競爭，在各方面，患者沒有過多的選擇權(quán)。而我們的經(jīng)營模式是全開放式，醫(yī)導(dǎo)、藥導(dǎo)自由選購。建立特色項目和普通項目相結(jié)合的銷售模式，同時貫徹我們獨(dú)特的醫(yī)藥銷售服務(wù)體系。該體系通過建立客戶的vip個人資料庫，將每一個客戶的個人信息與家人、朋友等的信息收集于資料庫中，用于完善我們的銷售過程中的醫(yī)藥服務(wù)與售后服務(wù)，這是此次創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)新和亮點(diǎn)。通過這種人性化、全方位的醫(yī)藥服務(wù)，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客對我們藥店的忠誠度，幫助百姓對健康醫(yī)藥服務(wù)的了解，以次獲得市場中絕大部分消費(fèi)者的青睞，從而獲得更大的醫(yī)藥市場份額占有率。因此，現(xiàn)如今的醫(yī)藥銷售體系將會逐步退出舞臺，取而代之的銷售服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)。
我們公司的優(yōu)勢：
遭遇的競爭顯著減少，容易占領(lǐng)市場主導(dǎo)地位
對所有的廠商一視同仁，無論“品牌”與“非品牌”
進(jìn)入的門檻較低
回避藥品招標(biāo)采購帶來的麻煩
渠道控制相對容易
與廠商1+1合作模式，價格優(yōu)勢明顯
藥品差價返還，常年回收過期藥品
項目優(yōu)點(diǎn)
通過這種體系的銷售，顧客實(shí)質(zhì)上購買的是用心的服務(wù)，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務(wù)水平都能令消費(fèi)者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。其主要優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)為：
改變藥店的固有模式，提升人性化的服務(wù)。
提高購藥者的用藥安全和用藥知識。
將醫(yī)藥銷售體系由單純的買藥階段提升為醫(yī)藥服務(wù)階段。
獲得更為廣闊和固定的客源，從而降低進(jìn)藥成本。
聯(lián)合商場醫(yī)保刷卡，購物新概念，增加藥房的收入。
和諧醫(yī)患關(guān)系，更好的發(fā)展醫(yī)藥事業(yè)。 項目前景
該項目是醫(yī)藥市場由“買藥”到“買服務(wù)”的轉(zhuǎn)型初期，根據(jù)社會發(fā)展的要求，這種體系將成為發(fā)展的必然。對于國外相對成熟的醫(yī)藥服務(wù)而言，國內(nèi)的醫(yī)藥服務(wù)還很欠缺，甚至可以說是零，僅有上海制訂了相關(guān)成型規(guī)定?；谌绱丝瞻椎氖袌觯覀円プC(jī)會，將這種模式復(fù)制，并帶動整個寧陽市場健康、和諧的進(jìn)行發(fā)展，讓利于老百姓，讓老百姓真正得到實(shí)惠。
1、下雨天氣：
統(tǒng)計進(jìn)店率，調(diào)解門店氛圍，做產(chǎn)品知識培訓(xùn)，銷售技巧演練、實(shí)操場景練習(xí)，陳列更換；
2、客流很少：
統(tǒng)計進(jìn)店率，分析進(jìn)店顧客，提升推薦率，門店可以做一次大掃除；
3、店員狀態(tài)不好：
4、貨品問題（暢銷商品不到貨、斷貨嚴(yán)重）：
開發(fā)類同品的賣點(diǎn)，進(jìn)行重組關(guān)聯(lián)銷售；尋找替代品或近似品來做替補(bǔ)；
5、vip消費(fèi)下降：
每周短信回訪、了解顧客的需求，購買時適當(dāng)送小禮品或加倍積分；
6、連帶：
7、要求打折：
8、門店沒有活動（缺少贈品）：
根據(jù)門店的需求和做好促銷計劃的同時適當(dāng)配一些對銷售有提升的贈品；
9、產(chǎn)品快到保質(zhì)期：
定時檢查貨架上產(chǎn)品的保質(zhì)期，對近效期產(chǎn)品做及時處理，過期產(chǎn)品收進(jìn)倉反映到公司；
10、備貨不足：
11、庫存掌握不熟：
每周考核庫存一次，交接班會議中店長通報庫存較大的貨品和暢銷品的庫存量；
12、推薦率低、成交率低：
13、銷售技巧弱：
針對銷售較差的店員，店長或銷售強(qiáng)的店員幫助其總結(jié)和分析每一次銷售，從中得到提升；
14、團(tuán)隊配合差：
大家討論配合之間存在的問題，通過溝通和班次的調(diào)整，利用互補(bǔ)來進(jìn)行調(diào)整；
15、專業(yè)知識不強(qiáng)：
通過公司的培訓(xùn)和定時的檢查、考評來補(bǔ)足；
16、非銷售語言較少，不了解顧客的需求：
規(guī)定每進(jìn)店顧客都要交流2句以上，空場做演練；
17、空場門店氛圍沒有調(diào)整好：
利用空場，做銷售演練、店員關(guān)聯(lián)銷售培訓(xùn)；
18、門店人員的調(diào)動，人員不穩(wěn)定：
讓員工有較強(qiáng)的歸屬感；
19、店長的管理能力：
通過培訓(xùn)提升店長的能力；
20、附加推銷和備選做的不夠到位：
規(guī)定門店對每一顧客推薦兩種左右適合的貨品為備選，可以利用收銀后做推銷。
業(yè)績計劃方案篇六
1、點(diǎn)燃激情，成就夢想。
2、眾志成城，飛越顛峰。
3、自信一點(diǎn)，努力一點(diǎn)。
4、把握今天，精彩明天。
5、全力以赴，心中有夢。
6、積極人生，全力以赴。
7、超越自我，超越夢想。
8、超越極限，超越自我。
9、奮勇拼搏，展現(xiàn)自我。
10、積極進(jìn)步，奮力拼搏。
11、歷經(jīng)風(fēng)雨，終見彩虹。
12、勇與拼搏，自強(qiáng)不息。
13、沒有播種，何來收獲。
14、一言既出，駟馬難追。
15、百日積淀，百日輝煌。
16、目標(biāo)達(dá)成，全員實(shí)動。
17、逆水行舟，不進(jìn)則退。
18、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金。
19、相信自己，相信伙伴。
20、堅持不懈，永不放棄。
21、只要努力，定能成功。
22、全力沖刺，笑到最后。
23、謀事在人，成事在天。
24、休養(yǎng)生息，長期經(jīng)營。
25、把握機(jī)遇，心想事成。
26、堅信自我，堅信伙伴。
27、海納百川，厚積薄發(fā)。
28、乘我破浪，迎接挑戰(zhàn)。
29、揮動激情，放飛夢想。
30、因為自信，所以成功。
31、勇往直前，永不止步。
32、激流永進(jìn)，永不言棄。
33、業(yè)績攀新，穩(wěn)定市場。
34、點(diǎn)燃夢想，鑄就輝煌。
35、爭分奪秒，率先舉績。
36、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績。
37、揚(yáng)帆展舵，奮勇拼搏。
38、慎而思之，勤而行之。
39、重在回訪，精心打理。
40、拼搏奮斗，勵志篤行。
銷售團(tuán)隊勵志口號。
1.強(qiáng)化競爭意識，營造團(tuán)隊精神。
2.您的自覺貢獻(xiàn)，才有公司的輝煌。
3.高效，高效運(yùn)作、卓越管理，精英團(tuán)隊活力無限。
4.團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!
5.團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!
6.忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。
7.泰山不是堆的,火車不是推的,我們的實(shí)力不是吹的。
8.嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)，開拓創(chuàng)新,勇攀高峰，成就夢想。
9.揚(yáng)帆把舵,奮勇拼搏,看我三班,銳不可當(dāng)。
11.挑戰(zhàn)自我,超越夢想,團(tuán)結(jié)互助,共創(chuàng)佳績。
12.目標(biāo)明確，挺進(jìn)高峰人人奮勇，個個爭先。
13.把握機(jī)會，努力舉績達(dá)成目標(biāo)，入圍高峰。
14.旅游是獎勵大家來爭取你能我也能萬元搶先。
15.目標(biāo)鎖定榮譽(yù)餐積極拜訪不怕難。
16.激發(fā)潛能多簽單吃定經(jīng)理榮譽(yù)餐。
17.組織要發(fā)展全員來增員上下齊努力團(tuán)隊高士氣。
18.全力拜訪，入圍精英目標(biāo)既定，身體力行。
19.堅持不懈，百折不撓追求卓越，永攀新高。
20.推銷始于拜訪活動要有方向。
銷售振奮人心口號。
1.因為自信，所以成功。
2.超越生命，飛越夢想!
3.因為有緣我們相聚，成功靠大家努力。
4.努力舉績，達(dá)成目標(biāo)，入圍高峰。
5.隊名：精英隊口號：精領(lǐng)天下，英才神話。
6.全力拜訪，入圍精英。
7.穩(wěn)定市場，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息。
8.全員實(shí)動，本周破零加大拜訪，業(yè)績攀新。
9.初生牛犢，盡顯神威當(dāng)仁不讓。
10.今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
11.挑戰(zhàn)紀(jì)錄高目標(biāo)心中有夢就最超。
12.風(fēng)起云涌戰(zhàn)事起一致對外人心齊。
13.一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。
14.專業(yè)汽車險，專注中國夢。
15.專業(yè)車險，眾誠首選。
16.眾誠保險，相伴永遠(yuǎn)。
17.有備無患，樂享人生。
18.有保乃有濟(jì)，無慮即無憂。
19.一人不幸眾人擔(dān)，同舟共濟(jì)度難關(guān)。
20.險至，情至，關(guān)愛備至。
業(yè)績計劃方案篇七
20xx年是我進(jìn)入貴公司，開展銷售工作的開局之年，通過前段時間各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題，我計劃20xx年做到如下幾點(diǎn)：
態(tài)度決定高度。通過對上月工作業(yè)績的反思，結(jié)合自身的不足，我會在今年的工作中不斷加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊意識，持有一顆堅持不懈，愈挫愈勇的心態(tài)把業(yè)績提升上去，積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力，更會努力從電話推銷，到攻單手，再到經(jīng)理。
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴(kuò)大本公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、在第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
綜上所述：每季度根據(jù)市場需求，重點(diǎn)打各行業(yè)的電話，提高工作效率。爭取每月簽下2到10幾個單；隨著對工作的熟悉，簽單數(shù)應(yīng)相應(yīng)提高30%到50%，盡可能為公司創(chuàng)造利潤，以實(shí)現(xiàn)自己的價值。
業(yè)績計劃方案篇八
1、快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)。
2、攻守并重，全員實(shí)動，活動目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。
3、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
4、主動出擊，搶得先機(jī)，活動有序，提高效率。
5、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
6、技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。
7、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。
8、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊!
9、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。
10、落實(shí)拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。
11、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情。
12、多見一個客戶就多一個機(jī)會!
13、大家好，才是真的好。
14、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
15、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!
16、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!
17、目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。
18、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生。
19、成功決不容易，還要加倍努力!
20、明天付出，明天收獲，養(yǎng)精蓄銳，事業(yè)輝煌。
21、不吃飯不睡覺，打起精神賺鈔票!
22、因為自信，所以成功!
23、賺錢靠大家，幸福你我他。
24、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。
25、因為有緣我們相聚，成功靠大家努力!
26、銷售沒有冬天。
27、眾志成城飛越顛峰。
28、忠誠合作積極樂觀努力開拓勇往直前。
29、全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。
30、付出一定會有回報。
31、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
32、一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。
33、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。
34、失敗鋪墊出來成功之路!
35、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。
36、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營。
37、每天多賣一百塊!
38、相信自己，相信伙伴!
39、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。
40、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。
41、顧客是我們的上帝,品質(zhì)是上帝的.需求。
42、情真意切，深耕市場，養(yǎng)精蓄銳，掌聲響起。
43、道路是曲折的，“錢”途無限光明!
44、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!
45、風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極。
46、心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛心。
47、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。
48、全員實(shí)動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
49、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
50、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
1、做無差錯能手，向零缺陷邁進(jìn)。
2、做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。
3、做事多一點(diǎn)，行動快一點(diǎn)。
4、做全行業(yè)的榜樣，收獲金色的希望。
5、做精做細(xì)，做快做好，做大做強(qiáng)。
6、最偉大的精神是團(tuán)隊精神。
7、組織要發(fā)展全員來增員上下齊努力團(tuán)隊高士氣。
8、組織發(fā)展大飛躍人氣高漲直沖天。
9、組織成長，增員第一。
10、縱使黑夜吞噬了一切，太陽還可以重新回來。
11、追求卓越，挑戰(zhàn)自我。
12、追求品質(zhì)，只爭朝夕，全力以赴，矢志不移。
13、專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。
14、主動出擊，心里不急，習(xí)慣拜訪，習(xí)慣活動。
15、忠誠合作積極樂觀努力開拓勇往直前。
16、忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。
17、中秋佳節(jié)齊增靈，月圓人圓齊團(tuán)圓。
18、質(zhì)量是成功的伙伴，檢驗是質(zhì)量的保障。
19、制造須靠低成本，競爭依賴高品質(zhì)。
20、只有勇于承擔(dān)責(zé)任，才能承擔(dān)更大的責(zé)任。
21、只有不完美的產(chǎn)品，沒有挑剔的客戶。
22、知道是知識，做到才智慧，多做少多說。
23、爭取轉(zhuǎn)介紹，舉績兩不誤。
24、爭氣不生氣，行動先心動，助人實(shí)助己。
25、著手小處，放眼未來。
26、招兵買馬，有鳳來儀。
27、長抓不懈，邁向新境。
28、長期經(jīng)營，積累客戶，充分準(zhǔn)備，伺機(jī)而行。
29、扎實(shí)拜訪，本月破零，堅持管理，營銷真諦。
30、增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
31、造物之前，必先造人!兩粒種子，一片森林!
32、載攀登繁花錦，十年一劍再顯鋒。
33、載華章共譜寫，長青基業(yè)同心建。
34、載奮進(jìn)，“蒙翔”高飛。
35、在收獲的關(guān)鍵時刻，我來給您持續(xù)支持。
36、仔細(xì)傾聽，體認(rèn)心情。
37、有一分耕耘，就有一分收獲。
38、用心專業(yè)勤拜訪，你追我趕要爭先。
39、用心專業(yè)，身先神顯。
40、用雙手開拓進(jìn)取，用能力創(chuàng)造未來。
41、勇往直前，永不止步!專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我能!
42、永不言棄，再創(chuàng)輝煌，誓奪第一。
43、因為自信，所以成功。
44、因為有緣我們相聚，成功要靠大家努力!
45、因為有我，所以會更好。
46、蟻穴雖小，潰之千里。
47、儀器設(shè)備勤保養(yǎng)，生產(chǎn)自然更順暢。
48、一銷售少兒險，天賜良機(jī)正當(dāng)前。
49、一絲之差，此時優(yōu)劣分家。
50、一日努力是勝利，刻刻堅持成永恒。
51、一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。
52、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!
53、一分付出，一分收獲。
54、一點(diǎn)一滴鑄就成功，同心同德營造輝煌。
55、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。
56、業(yè)績優(yōu)翻一番，創(chuàng)造輝煌明天。
57、業(yè)績攀新，追求卓越，挑戰(zhàn)自我，全力以赴。
58、揚(yáng)帆把舵，奮勇拼搏，看我三班，銳不可當(dāng)。
59、眼到、手到、心到，檢測環(huán)節(jié)不可少。
60、嚴(yán)是愛，松是害。
61、嚴(yán)謹(jǐn)思考，嚴(yán)格操作，嚴(yán)格檢查，嚴(yán)肅驗證。
62、嚴(yán)格遵守廠紀(jì)廠規(guī)，存儲使用要分明。
63、學(xué)會忘記痛苦，為陽光記憶騰出空間。
64、雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。
65、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
66、信譽(yù)第一，服務(wù)至上。
67、信心鑄就金山，財富成就美談。
68、新老攜手多舉績，平安夜里大狂歡。
69、新舊攜手，爭創(chuàng)佳績。
70、新單續(xù)保并肩上，全力沖刺創(chuàng)輝煌。
71、心中有夢要討動，全力以赴向前沖。
72、心在夢在，人生豪邁。
73、心系安全，出入平安。
74、心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛心。
75、銷售要么是勝利，要么是學(xué)習(xí)。
76、銷售等于收入，銷售就是搶錢。
77、相信自己，相信伙伴。
78、悉心引領(lǐng)，解惑答疑。
79、務(wù)實(shí)創(chuàng)新拼搏，創(chuàng)造輝煌未來。
80、務(wù)實(shí)，踏實(shí)做事、忌浮戒躁，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)步向前。
81、無悔投入，奉獻(xiàn)一生。
82、我與企業(yè)共勉，企業(yè)與我同在。
83、我們的策略是以質(zhì)量取勝。
84、穩(wěn)定市場，重在回訪。
85、忘掉失敗，不過要牢記失敗中的教訓(xùn)。
86、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)創(chuàng)造了富裕，又延續(xù)了平等。
87、完美個體，團(tuán)隊無敵。
88、推銷始于拜訪活動要有方向。
89、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績。
90、團(tuán)結(jié)一條心，石頭變成金。
91、團(tuán)結(jié)共進(jìn)，眾志成城。
92、團(tuán)隊精神是企業(yè)文化的核心。
93、團(tuán)隊沖突解決方法：妥協(xié)。
94、同舟五載蒙發(fā)展，豪情壯志創(chuàng)輝煌。
95、同心協(xié)力，爭創(chuàng)第一。
96、同心共鑄五年彩，齊頭奮進(jìn)展未來。
97、同甘共苦，鑄就未來。
98、挑戰(zhàn)自我，超越夢想，團(tuán)結(jié)互助，共創(chuàng)佳績。
99、天天活動，業(yè)績轟動。
100、天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營，目標(biāo)明確，堅定不移。
激勵銷售口號標(biāo)語。
1、您的自覺貢獻(xiàn)，才有公司的輝煌。
2、攻守并重，全員實(shí)動，活動目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。
3、敢擔(dān)當(dāng)：重視錯誤，勇于承擔(dān)。
4、愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn)取、創(chuàng)新服務(wù)、放眼未來。
5、品質(zhì)的優(yōu)劣比成本更重要。
6、愛崗敬業(yè)、求實(shí)創(chuàng)新、用心服務(wù)、勇爭一流。
7、眾志成城飛越顛峰。
8、用我們行動連接你我他。
9、積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。
10、眾志成城，飛越顛峰。
業(yè)績計劃方案篇九
為進(jìn)一步提升洛陽金融資源集聚能力和金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)效能，充分發(fā)揮金融在資源配置中的核心作用，激發(fā)創(chuàng)新動能，凝聚發(fā)展合力，促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展，結(jié)合我市實(shí)際，特制定本辦法。
駐洛銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)、保險機(jī)構(gòu)、駐洛金融監(jiān)管部門及政策性銀行機(jī)構(gòu)。
（一）銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)評價。
包含存款總體情況、貸款總體情況和貸款結(jié)構(gòu)情況。其中，存款總體情況考核存款較年初增加額、余額同比增速兩項指標(biāo)；貸款總體情況考核貸款較年初增加額、余額同比增速兩項指標(biāo)；貸款結(jié)構(gòu)情況主要考核制造業(yè)、普惠型小微企業(yè)、科技型企業(yè)、涉農(nóng)貸款投放四項指標(biāo)。
（二）政策性銀行機(jī)構(gòu)評價。
政策性銀行機(jī)構(gòu)評價主要從對洛信貸投放情況、支持洛陽重大基礎(chǔ)設(shè)施項目情況等方面進(jìn)行評價。
（三）保險機(jī)構(gòu)評價。
1.壽險綜合評價：包含保險賠付情況、商業(yè)健康險賠付情況。其中，保險賠付情況考核保險賠付占全市賠付比重、保險賠付率兩項指標(biāo)；商業(yè)健康險賠付情況考核賠付支出較年初增量、賠付支出同比增速兩項指標(biāo)。
2.財險綜合評價：包含保險賠付情況、預(yù)防費(fèi)支出情況。其中，保險賠付情況考核保險賠付占全市比重、賠付率兩項指標(biāo)；預(yù)防費(fèi)支出情況考核支出較年初增量、支出同比增速兩項指標(biāo)。
（四）駐洛金融監(jiān)管部門評價。
對駐洛金融監(jiān)管部門從金融發(fā)展情況、金融創(chuàng)新情況、風(fēng)險化解情況、政策支持情況等四個方面進(jìn)行評價。
（一）銀行保險業(yè)金融機(jī)構(gòu)評分標(biāo)準(zhǔn)。
銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)評價實(shí)行150分制，保險機(jī)構(gòu)評價實(shí)行100分制，排名第一且指標(biāo)數(shù)值為正的考核對象得單項滿分，其他考核對象分值按比例減少，指標(biāo)為負(fù)值的計零分，根據(jù)測算結(jié)果進(jìn)行綜合排序。
（二）駐洛金融監(jiān)管部門和政策性銀行評分標(biāo)準(zhǔn)。
駐洛金融監(jiān)管部門和政策性銀行由其自行提供相關(guān)工作報告及佐證材料進(jìn)行評價，最終報市政府確定評價結(jié)果。
對有違規(guī)違法等不良行為的銀行保險業(yè)金融機(jī)構(gòu)取消考評資格。
（一）設(shè)立“金融支持洛陽經(jīng)濟(jì)發(fā)展綜合獎”。按照分類考核的原則，根據(jù)考核結(jié)果，對銀行保險業(yè)金融機(jī)構(gòu)分設(shè)一等獎、二等獎、三等獎，由市政府予以通報表彰并給予獎勵支持。
（二）設(shè)立“金融支持洛陽經(jīng)濟(jì)發(fā)展先進(jìn)單位”。對金融發(fā)展、金融創(chuàng)新、風(fēng)險化解、政策支持完成情況較好的駐洛金融監(jiān)管部門由市政府予以通報表彰并給予獎勵支持。對支持洛陽高質(zhì)量發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)的政策性銀行機(jī)構(gòu)，由市政府予以通報表彰。
為充分發(fā)揮標(biāo)桿作用，對獲獎單位按照獲獎類別給予資金獎勵、引導(dǎo)政府性財政資金存放等激勵措施。市財政每年預(yù)算安排450萬元，其中300萬元用于獎勵銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)，90萬元用于獎勵保險機(jī)構(gòu)，60萬元用于獎勵駐洛金融監(jiān)管部門。為充分發(fā)揮獎勵資金的實(shí)際效用，獎勵資金可用于獎勵獲獎機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人和工作團(tuán)隊。市金融工作局每年將考核結(jié)果抄送至參與考核單位的上級機(jī)構(gòu)，并以市政府名義向受表彰單位的'上級機(jī)構(gòu)致感謝信。
（一）實(shí)施細(xì)則。由市金融工作局牽頭，會同市財政局、人民銀行洛陽市中心支行、洛陽銀保監(jiān)分局等單位按照本辦法精神制定實(shí)施細(xì)則，并予以實(shí)施。
（二）評價流程。市金融工作局提出初步審查意見，并會同相關(guān)部門綜合達(dá)成考核和獎勵意見，報市政府審核同意后，市金融工作局將獎勵資金發(fā)放到位。
（三）附則及解釋。本辦法自公布之日起施行，有效期3年，20xx年度的業(yè)績考核適用本辦法，辦法有效期間根據(jù)市委市政府重點(diǎn)工作可適時進(jìn)行調(diào)整。《洛陽市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)金融保險機(jī)構(gòu)支持洛陽地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展業(yè)績考核激勵辦法的通知》（洛政辦〔20xx〕10號）同時廢止。
業(yè)績計劃方案篇十
銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的.業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。
個人年度完成下表業(yè)績可享受相應(yīng)的銷售代表激勵獎金。
服務(wù)滿三年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的2%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
銷售人員任職三個月后可以招聘銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，招聘人可獲取以下增員獎金。
1.所招聘銷售人員進(jìn)入公司三個月內(nèi)業(yè)績累計達(dá)到2萬元以上，招聘人可獲取增員獎300元。
2.招聘人可獲取所招聘人，第一年業(yè)績總和的1%作為伯樂獎。
1、合同銷售人員任職3個月享受100元為底數(shù)的`基本商業(yè)保險和每月150元為底數(shù)的社會保險。
2、入職1個月享受每月交通補(bǔ)助150元，電話補(bǔ)助100元。
3、入職后可免費(fèi)享受公司食堂中餐。
4、高級總監(jiān)享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。
5、入職后可享受公司安公司銷售人員激勵方案排資助的團(tuán)隊活動。
6、銷售人員年度業(yè)績超過100萬元，享受旅游表彰、即國外旅行15天，旅行補(bǔ)助1.5萬元。
7、銷售人員年度業(yè)績超過50萬元，享受旅游表彰、即國內(nèi)旅行15天，旅行補(bǔ)助0.5萬元。
業(yè)績計劃方案篇十一
1、 9月份北大銷售部共實(shí)現(xiàn)銷售4臺，其中解放卡車2臺。江淮和悅1臺、江淮悅悅1臺。遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成公司制定的銷售任務(wù)。
2、 進(jìn)行了多次市場走訪工作，尤其針對延吉市內(nèi)進(jìn)行了不間斷的市場走訪工作，收到的效果良好。經(jīng)過不間斷的走訪成交了江淮和悅1臺。
3、 本月實(shí)施了多次延吉市內(nèi)的小型車展活動，在金達(dá)萊廣場、彩虹橋廣場、阿里郎美食廣場等多個地點(diǎn)進(jìn)行了小型車展活動。特別是在阿里郎的美食節(jié)車展上成交了江淮悅悅1臺。取得了明顯的效果。
4、 本月由于汽博會的舉行，公司的顧客進(jìn)店數(shù)量又出現(xiàn)了下降，導(dǎo)致江淮汽車的銷量不斷下滑。不過由于延吉高速鐵路開工建設(shè)，本月的卡車咨詢數(shù)量明顯提高，但是長春等地的一級經(jīng)銷商互相爭搶顧客，價格都讓到低價，基本沒有什么利潤可言，使公司的解放銷量也遇到明顯阻力。
5、 分析銷量低迷的主要原因，我認(rèn)為還是出在北大店面的形象問題上。很多顧客還是不知道我公司經(jīng)營江淮汽車品牌，我們已經(jīng)上報的公司外部形象的設(shè)計樣稿，希望公司領(lǐng)導(dǎo)如果覺得可行，請盡快批復(fù)。如此進(jìn)行下去，時間不等人，我們會損失很多顧客的。
6、 本月公司商品車資源(江淮悅悅、瑞鷹、和悅)等資源嚴(yán)重不足，始終沒有到貨，尤其是悅悅車型，時間跨度太長。遲遲不到車，會嚴(yán)重影響銷量。另外公司的調(diào)車流程混亂，庫存控制力下降也影響著銷量。
7、 公司目前的活動太少，屈指算來，跟去年同期相比，公司本年度的車展活動、巡展活動、市內(nèi)展示等等活動基本沒有，顧客來電數(shù)量又不斷下降，分解的銷售部缺乏團(tuán)結(jié)和向心力，這些都是目前急需解決的問題。長此以往，勢必使公司受到損失。
業(yè)績計劃方案篇十二
海底撈為每一位員工設(shè)計好清晰的職業(yè)發(fā)展路徑。在海底撈，除了財務(wù)總監(jiān)和技術(shù)總監(jiān)兩個職位會從外部引進(jìn)人才以外，其余包括大區(qū)經(jīng)理等所有職位，都是從基層做起、一步步升上來的，給員工足夠的希望與動力。
同時，除了管理條線的晉升通道外，海底撈還設(shè)置有技術(shù)榮譽(yù)層面的晉升體系，從先進(jìn)員工到標(biāo)兵員工、勞模員工再到功勛員工，讓每個員工付出的努力都得到尊重與獎勵，充分滿足員工自我實(shí)現(xiàn)的需求。
海底撈對門店店長的考核是全面而獨(dú)特的。業(yè)績只占考核體系的一小部分，而顧客滿意度、員工工作激情、后備干部培養(yǎng)情況等方面也都是考核的重要部分。這一制度保證了海底撈的服務(wù)品質(zhì)、員工忠誠度以及人才儲備能力，促進(jìn)了品牌的建設(shè)與企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展。
在對門店店長進(jìn)行全面考核的同時，海底撈也給店長足夠的資源與自主權(quán)?？偛棵吭露紩贸霾糠掷麧櫧o門店店長，由店長按照門店員工的業(yè)績自主分配。
海底撈有科學(xué)合理的薪酬設(shè)計體系。員工的收入由基本工資、工齡工資、獎金、榮譽(yù)獎金等多層次構(gòu)成。收入的分配充分具有激勵性，一名普通的服務(wù)員如果能被評為功勛員工，那么他的收入會超過領(lǐng)班甚至大堂經(jīng)理。
薪酬之外，海底撈擁有一套完善、創(chuàng)新的福利體系，并能針對不同員工群體，滿足差異化的.需求。海底撈為員工提供良好的住宿環(huán)境、向員工的父母發(fā)放養(yǎng)老金、為員工子女入學(xué)提供便利、針對90后員工的特點(diǎn)在宿舍配備電腦等。
從20xx年起，海底撈進(jìn)行了多期的員工配股計劃，優(yōu)秀員工、骨干員工以干股的方式入股，享受分紅。
比起獎金、績效，股權(quán)激勵具有更長久和巨大的激勵能量。同時，也更易形成標(biāo)桿效應(yīng)，不僅對拿到股份的員工是激勵，而且對目前尚未有資格拿到股權(quán)的員工，也會產(chǎn)生巨大的激勵力量。
從海底撈的“逆天”服務(wù)，解讀企業(yè)正確的員工激勵方案。
由以上經(jīng)邦咨詢的深度分析，科學(xué)合理的員工股權(quán)激勵設(shè)計是海底撈成功的關(guān)鍵因素。學(xué)會利用股權(quán)激勵，深刻了解股權(quán)價值才是企業(yè)終究能成為行業(yè)寡頭的法寶。
業(yè)績計劃方案篇十三
這是一個重要的步驟，必須根據(jù)每個崗位的特點(diǎn)提煉出關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（也就是kpi指標(biāo)），編制規(guī)范的考核基準(zhǔn)書，作為考核的契約。
設(shè)計績效考核的流程，對考核的程序進(jìn)行明確規(guī)定，同時要對考核結(jié)果的應(yīng)用做出合理的安排，主要要體現(xiàn)與績效獎金的掛鉤，同時應(yīng)用于工作改進(jìn)、教育訓(xùn)練與職業(yè)規(guī)劃。
2.崗位關(guān)鍵指標(biāo)和權(quán)重。
3.考核周期及管理考核或跨部門考核。
4.指標(biāo)數(shù)據(jù)化量化設(shè)計。
5.績效考核表單設(shè)計。
6.績效管理組織設(shè)計、績效分析評估改善流程設(shè)計。
業(yè)績計劃方案篇十四
本人2003年畢業(yè)于南京師范大學(xué)化學(xué)與環(huán)境科學(xué)學(xué)院化學(xué)師范專業(yè)，2003年至今一直在常州市第二中學(xué)工作，2004年8月被評為中學(xué)二級教師，現(xiàn)將任現(xiàn)職以來工作情況總結(jié)如下。
一、愛崗敬業(yè)為人師表。
工作以來，我在思想上積極向黨組織靠攏，認(rèn)真貫徹黨的方針政策，2009年參加入黨積極分子培訓(xùn)，考核合格。
在工作中，我愛護(hù)學(xué)生，團(tuán)結(jié)同事，注重師德修養(yǎng)，做到為人師表，勇挑重?fù)?dān)，積極參加各項活動，自我要求明理誠信，廉潔奉獻(xiàn)。
二、認(rèn)真施教形成特色。
在教學(xué)方面，教學(xué)基本功扎實(shí)。從教以來，不斷學(xué)習(xí)他人的長處，認(rèn)真專研教材，深入細(xì)致備課，努力深入探索，大膽嘗試，探索形成了一套適合自己的教學(xué)方法，發(fā)揮學(xué)生主體地位，提高課堂效益。任現(xiàn)職以來，所執(zhí)教班級均名列前茅。2006—2007學(xué)年參加學(xué)業(yè)水平測試，所教班級全部合格，得a率50%以上，2007—2008學(xué)年參加學(xué)業(yè)水平測試，所教班級全部合格，得a率45%以上，2009—2010學(xué)年參加學(xué)業(yè)水平測試，所教班級全部合格，得a率30%以上，較好的完成學(xué)校給予的任務(wù)。2009年，開設(shè)市級四校同題異構(gòu)公開課《苯》獲得好評，2009年參加常州市通用技術(shù)優(yōu)質(zhì)課評比獲三等獎。
精心組織化學(xué)競賽培訓(xùn)，成績斐然，參加科技競賽培訓(xùn)活動，認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)。2006年，指導(dǎo)學(xué)生獲江蘇省化學(xué)競賽二等獎一名，2009年指導(dǎo)學(xué)生參加“馮茹爾”杯江蘇省高中學(xué)生化學(xué)競賽，獲一等獎一名，二等獎兩名，2010年指導(dǎo)學(xué)生參加“馮茹爾”杯江蘇省高中學(xué)生化學(xué)競賽，獲二等獎一名，三等獎一名。2007年指導(dǎo)學(xué)生參加江蘇省“國際科學(xué)與和平周”全國中小學(xué)生“可一”杯金鑰匙科技競賽，獲個人一等獎一名，三等獎2名，2008年指導(dǎo)學(xué)生參加江蘇省“國際科學(xué)與和平周”全國中小學(xué)生“可一”杯金鑰匙科技競賽，獲個人一等獎一名，市二等獎1名，市三等獎一名，2009年指導(dǎo)學(xué)生參加江蘇省“國際科學(xué)與和平周”全國中小學(xué)生“可一”杯金鑰匙科技競賽，獲個人一等獎一名，市優(yōu)秀獎2名。
三、潛心研究，完善自我在教科研方面，任職以來，論文《教是為了不教》在常州市教育學(xué)會化學(xué)委員會第十屆年會論文評比中獲一等獎，論文《從“學(xué)會教”到“教會學(xué)”——化學(xué)課堂教學(xué)中的思考和實(shí)踐》獲2009年“師陶杯”三等獎，探討自己在教學(xué)過程中的困惑與心得。參與國家級課題《高中新課程背景下信息技術(shù)與學(xué)生學(xué)習(xí)的過程性評價》，參與過程中，開設(shè)公開課《鹵族元素》，進(jìn)行研究。
在繼續(xù)教育方面：能積極參加政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)進(jìn)修，不斷拓寬自己的知識面，夯實(shí)理論功底，參加多項新課程培訓(xùn)，教育教學(xué)研討活動，聆聽專家講座，主動獲取發(fā)展。
業(yè)績計劃方案篇十五
規(guī)范和提高員工的服務(wù)意識、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，通過考核提升員工的工作能力、工作積極性，利用經(jīng)濟(jì)這一杠桿作用，推動服務(wù)質(zhì)量、管理水平和經(jīng)濟(jì)效益的不斷提高，確保總公司制定的各項工作目標(biāo)順利完成。
1、服務(wù)行為的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化；
2、逐級考核、統(tǒng)一考核；
3、公平、公正、公開。
物管處全體員工。
1、考核人：各項目主管為主要考核人；公司品保部、人資部負(fù)責(zé)考核項目日常工作跟進(jìn)、監(jiān)督和執(zhí)行。
2、考核周期：每月一次。
3、考核依據(jù)：公司各項規(guī)章制度、各操作手冊的規(guī)范文件；評價個人當(dāng)月重點(diǎn)工作的完成情況。
4、考核內(nèi)容：（按員工各自工作職位對應(yīng)對照考核）。
（1）勞動紀(jì)律：出勤上有無遲到、早退、曠工等現(xiàn)象，遵守公司規(guī)章制度方面情況；
（2）工作情況：工作量、工作態(tài)度、工作實(shí)績及業(yè)主滿意度；
（3）安全方面：工作過程中有無事故發(fā)生；
（4）執(zhí)行力：對公司的計劃任務(wù)完成情況及執(zhí)行中的創(chuàng)新完善情況；
(5)禮儀形象：舉止是否文明、服務(wù)用語是否恰當(dāng)、衣著（工作服）是否得體；
（6）成品保護(hù)：設(shè)備有無丟失、缺陷，公共設(shè)施維護(hù)情況；
5、檢查方式：主管每天檢查，物業(yè)主任每周不定期隨機(jī)檢查，公司品質(zhì)保障部和其他職能部門隨機(jī)抽查。
特別說明：在檢查過程中如出現(xiàn)妨礙檢查或弄虛作假者，經(jīng)確認(rèn)情況屬實(shí)的將對其加倍處罰（特別崗位5-10倍處罰）。
6、考核程序：
（1）每月25日各項部門主管將《月考評匯總表》匯總，并報主任審核后公布；
（2）品保部將檢查、拍照記錄，其他相關(guān)職能部門隨機(jī)考核記錄交專人匯總，計算分值后報人資部，最后由人資考評匯總。
略。