電商活動(dòng)方案(精選19篇)

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    選擇合適的方案需要綜合考慮各種因素,包括風(fēng)險(xiǎn)和收益。要制定一個(gè)較為完美的方案,首先需要明確目標(biāo)和需求,進(jìn)而進(jìn)行全面分析和研究,找出潛在的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。然后,可以通過(guò)搜集資料、請(qǐng)教他人或者進(jìn)行實(shí)地考察等方式來(lái)獲取更多信息,為制定方案提供充分的依據(jù)。在制定方案的過(guò)程中,還需要考慮各種因素的可能影響,包括資源、時(shí)間、人力等方面的考慮,并根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行靈活的調(diào)整和修改。這些方案是經(jīng)過(guò)精心篩選和整理的,具備一定的實(shí)用性和可行性。
    電商活動(dòng)方案篇一
    比如僅限前50名下單享5折優(yōu)惠,前3名付款下單的免單等。在雙十一的時(shí)候商家為了搶占前一兩個(gè)小時(shí)的'用戶,都會(huì)采用這樣的方式,將競(jìng)爭(zhēng)放到買家身上,誰(shuí)快誰(shuí)就享高額優(yōu)惠。
    2.電商鞋子限時(shí)促銷。
    比如截止到xx時(shí)候?yàn)橹?,在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)之前,淘寶規(guī)定,這種限時(shí)促銷是必須要有明確的時(shí)間點(diǎn)的。
    3.電商鞋子梯次減價(jià)。
    這個(gè)可以配合限量或者限時(shí),比如,準(zhǔn)備10000件商品,然后選擇一周的時(shí)間搞這個(gè)活動(dòng).第一天購(gòu)買,9折;第二天購(gòu)買,8折;第三天購(gòu)買,7折……,一直到免費(fèi)送為止。這時(shí)候你可能會(huì)非常擔(dān)心:那消費(fèi)者都選擇在最后免費(fèi)的時(shí)候購(gòu)買了!!放心,因?yàn)槟阍O(shè)置了一個(gè)量:10000件(當(dāng)然這個(gè)我只是舉例),所以,消費(fèi)者會(huì)跟你進(jìn)行時(shí)間上的博弈的,一定會(huì)在一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間點(diǎn),以一個(gè)恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格去購(gòu)買商品。
    4.電商鞋子階梯漲價(jià)。
    有前面的優(yōu)惠不斷增高到降低也是一種方法,第一天免費(fèi)送,第二天1折……逐步降低優(yōu)惠力度,有想買的用戶看到這種情況也會(huì)選擇快點(diǎn)買,免得福利小。淘寶代運(yùn)營(yíng)之前也看過(guò)好妹妹的演唱會(huì)門票就是這種方式來(lái)出售的。
    5、電商鞋子店鋪裝修。
    打造一個(gè)購(gòu)物場(chǎng)景很有必要,在特定場(chǎng)景下更能激發(fā)購(gòu)物需求,這也是為什么在節(jié)日的時(shí)候大家都會(huì)對(duì)店鋪重新裝修,為的就是營(yíng)造一個(gè)氛圍。
    那么要是沒(méi)有節(jié)日怎么設(shè)計(jì)一個(gè)主題呢?
    可以把日常生活當(dāng)中的使用消費(fèi)場(chǎng)景打造出來(lái)。比如:賣戶外燒烤用品的,你準(zhǔn)備靠促銷,那么你就通過(guò)活動(dòng)頁(yè)設(shè)計(jì),把這種戶外燒烤的消費(fèi)場(chǎng)景展現(xiàn)出來(lái)。
    6、電商鞋子玩轉(zhuǎn)關(guān)聯(lián)銷售。
    在做活動(dòng)促銷的時(shí)候,一定要做關(guān)聯(lián)銷售,這樣才可以讓促銷效果最大化,在選擇關(guān)聯(lián)商品的時(shí)候,一般會(huì)有同類或是互補(bǔ)的組合模式。
    當(dāng)你看到別人通過(guò)促銷活動(dòng)清理了庫(kù)存、拉動(dòng)了新品、提高了整店銷量的時(shí)候是不是很羨慕?當(dāng)然我們自己也可以達(dá)到這樣的效果,不過(guò)要提醒部分商家一個(gè)活動(dòng)是否能成功是需要好好策劃的,不要把事情想的太簡(jiǎn)單。
    電商活動(dòng)方案篇二
    所以的活動(dòng)都要有個(gè)主題,有個(gè)人用戶信任的理由,不能平白無(wú)故的做個(gè)減價(jià)大促阿!那不科學(xué),所以作為社交電商也是一樣要設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題和內(nèi)容來(lái)吸引用戶、刺激用戶從而形成轉(zhuǎn)化交易,最終賺取人民幣。
    說(shuō)起活動(dòng)的主題分很多種,我們來(lái)列舉幾個(gè)讓大家參照!
    比較多的活動(dòng)會(huì)借助各種節(jié)日來(lái)做營(yíng)銷,從三八婦女節(jié)一直到光棍節(jié)都可以用節(jié)日來(lái)做相關(guān)活動(dòng)刺激客戶消費(fèi)!
    除了節(jié)日活動(dòng)外、社交電商比較常見(jiàn)的活動(dòng)類型有,新人專享、限時(shí)秒殺、1元特價(jià)、拼團(tuán)特惠、滿減活動(dòng)、買贈(zèng)活動(dòng)等。
    二、確定活動(dòng)目標(biāo)。
    有了活動(dòng)的主題,我們就要考慮活動(dòng)的目標(biāo)是什么?是為商城拉新,還是讓老客戶復(fù)購(gòu)提升用戶粘性。
    一是通過(guò)活動(dòng)挖掘潛在用戶,二是提高潛在用戶的轉(zhuǎn)化率;三通過(guò)活動(dòng)提升平臺(tái)復(fù)購(gòu)率;四是增加粉絲的會(huì)員激活量;五是提高已有用戶的活躍度,客單價(jià);六是擴(kuò)大商城平臺(tái)宣傳和影響力;根據(jù)不同需求設(shè)定活動(dòng)的目標(biāo)。
    三、確定活動(dòng)時(shí)間。
    明確活動(dòng)時(shí)間、要讓用戶知道什么時(shí)候活動(dòng)開(kāi)始、什么時(shí)候結(jié)束,因?yàn)樵诨顒?dòng)開(kāi)始之前要提前做預(yù)熱。
    做預(yù)熱是為了有足夠的傳播時(shí)間,讓更多的用戶知道活動(dòng)的信息和內(nèi)容,這樣在活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候才有可能會(huì)達(dá)到想要的結(jié)果。
    四、確定活動(dòng)的對(duì)象。
    我們要明確活動(dòng)的目標(biāo)人群是誰(shuí),是新用戶、是會(huì)員、還是隔壁老王,有了準(zhǔn)確的活動(dòng)對(duì)象才能做更符合需求的商品。
    如果本來(lái)我們的活動(dòng)對(duì)象新用戶拉新,我們就要做限購(gòu)秒殺、新人專享之類的活動(dòng),并且設(shè)定只有新用戶才能夠購(gòu)買。
    當(dāng)然并不是說(shuō)非要把人群分開(kāi)去做活動(dòng),也可以根據(jù)需求設(shè)定所以用戶的活動(dòng),這個(gè)要根據(jù)自己實(shí)際需求決定。
    五、確定活動(dòng)商品。
    所有活動(dòng)預(yù)備開(kāi)始前要明確活動(dòng)商品、原價(jià)、活動(dòng)價(jià)格、庫(kù)存量等。
    六、活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容。
    用最簡(jiǎn)單的表達(dá)方式告訴用戶活動(dòng)來(lái)了,盡量簡(jiǎn)化參與流程,以免客戶流失掉。
    明確活動(dòng)規(guī)則。
    (1)社交電商平臺(tái)獨(dú)立活動(dòng)頁(yè)面展示,點(diǎn)擊活動(dòng)產(chǎn)品,進(jìn)入商城購(gòu)買。
    (2)活動(dòng)價(jià)格:原價(jià),活動(dòng)價(jià),突出對(duì)比,活動(dòng)期間是否包郵?
    (3)、購(gòu)買此商品是否獲得積分?能不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同享?
    (4)、一個(gè)ip可以多次購(gòu)買嗎?要不要設(shè)置購(gòu)買上限?
    1.新人專享。
    目的“激活用戶、給新用戶提供專屬的優(yōu)惠卷和專屬首單特價(jià)商品,激活新用戶做首單體驗(yàn)”。
    規(guī)則“新人優(yōu)惠卷優(yōu)惠力度10%,不能與折扣商品同時(shí)使用;新人專屬首單特價(jià)、商品價(jià)格不得高于原件的50%,新人首單特價(jià)單品每個(gè)新用戶只能購(gòu)買一次”。首單特價(jià)商品包郵,其它優(yōu)惠活動(dòng)不可同時(shí)使用。
    2.vip專區(qū)。
    目的:“引導(dǎo)非會(huì)員和普通會(huì)員提升會(huì)員等級(jí)會(huì)員升級(jí),增加粘性”。
    規(guī)則:“針對(duì)在平臺(tái)消費(fèi)滿0元消費(fèi)的vip會(huì)員,專區(qū)折扣力度8折起針對(duì)vip會(huì)員以上等級(jí)會(huì)員,商品周更新”。
    3.整點(diǎn)秒殺規(guī)則。
    目的“用活動(dòng)作為流量產(chǎn)品帶動(dòng)店鋪流量,關(guān)聯(lián)銷售利潤(rùn)產(chǎn)品,與此同時(shí)為用戶提供每天每個(gè)時(shí)間點(diǎn)的優(yōu)惠特價(jià)活動(dòng),讓用戶對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生粘性,激活潛在用戶”。
    規(guī)則“參與整點(diǎn)秒殺的商品要低于正常銷售價(jià)格的25%,”
    4.拼團(tuán)特惠規(guī)則。
    拼團(tuán)營(yíng)銷版塊設(shè)計(jì)的目的“用社交裂變的方式、讓用戶在拼團(tuán)購(gòu)物得到優(yōu)惠的同時(shí),也可以快速的轉(zhuǎn)播平臺(tái)的知名度對(duì)新平臺(tái)爆款裂變很有幫助”
    規(guī)則“前期拼團(tuán)人數(shù)設(shè)置2人,拼團(tuán)價(jià)格比單筆購(gòu)買價(jià)格最低優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)25%,以外的優(yōu)惠力度不設(shè)限,參與平臺(tái)的產(chǎn)品需要有200-2000筆”24小時(shí)未拼團(tuán)成功的,支付費(fèi)用原路返回。
    拼團(tuán)流程:
    1選擇商品2支付開(kāi)團(tuán)或參團(tuán)3邀請(qǐng)好友參團(tuán)4達(dá)到人數(shù)團(tuán)購(gòu)成功。
    5.每日驚喜。
    目的“從公司角度考慮把每個(gè)周期的尾貨或者積壓貨放在此營(yíng)銷版塊,快速處理以免長(zhǎng)久積壓占用運(yùn)營(yíng)成本;從用戶的角度考慮每天都能在此搶到特價(jià)產(chǎn)品得到實(shí)惠,同時(shí)每天提升用戶粘性”。
    規(guī)則“參與每日驚喜的商品,數(shù)量不得少于10個(gè)/箱,價(jià)格不能低于平時(shí)銷售價(jià)格的80%”
    目的“挑選銷量比較高的爆款,每個(gè)店挑選一個(gè)用于提升分店的曝光率”。
    規(guī)則“每天10點(diǎn)把每個(gè)店銷量最高的產(chǎn)品推薦在此營(yíng)銷版塊系統(tǒng)如果可以自動(dòng)更新最好”
    七、活動(dòng)傳播形式。
    1、活動(dòng)專區(qū)海報(bào)、可分享。
    2、啟動(dòng)頁(yè)面。
    此部分需要增加(啟動(dòng)頁(yè)面)功能。
    3、banner圖。
    (1)常規(guī)營(yíng)銷版塊不需要做bannar展現(xiàn)。
    (2)新上活動(dòng)和季節(jié)節(jié)日活動(dòng)需要banner展現(xiàn)。
    4、活動(dòng)商品主圖打角標(biāo)、主圖突出活動(dòng)內(nèi)容、詳情顯眼位置顯示。
    八、活動(dòng)傳播渠道。
    1、自媒體微信軟文。
    (1)公司所有自媒體自媒體平臺(tái);。
    (2)服務(wù)號(hào)。
    2、社群分享。
    (1)同城社群。
    (2)精準(zhǔn)用戶群。
    (3)行業(yè)交流群。
    3、短信消息推送。
    電商活動(dòng)方案篇三
    不論什么類型的促銷活動(dòng),都要制定當(dāng)前活動(dòng)的`目的。我們可以粗略地將目的劃分成品牌宣傳型和銷量促進(jìn)型。
    1、品牌宣傳型活動(dòng)。
    玩法更多,可以通過(guò)多種創(chuàng)意形式吸引眼球,打出品牌知名度,間接提升銷量。
    2、銷售促銷型活動(dòng)。
    目的更加簡(jiǎn)單粗暴,就是提升銷量,活動(dòng)結(jié)果以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向。
    確定了活動(dòng)目的的大方向之后,就可再細(xì)分此次促銷活動(dòng)的次級(jí)目的。
    比如:樹(shù)立企業(yè)環(huán)保慈善理念、提升客單價(jià)、提高客單量、推出新品爆品、清庫(kù)存等。
    活動(dòng)目的應(yīng)配合活動(dòng)時(shí)間設(shè)定,以獲得最佳傳播效果。結(jié)合節(jié)日熱點(diǎn)、社會(huì)熱點(diǎn)是電商賣家經(jīng)常使用的手段之一。
    在每年年初,賣家都應(yīng)該制定促銷活動(dòng)時(shí)間表。節(jié)日主要非3種類型,如下:
    1、店鋪紀(jì)念日(如店慶日、會(huì)員日、上新日等)。
    2、購(gòu)物節(jié)(雙11、雙12、年貨節(jié)等)。
    3、節(jié)假日(國(guó)慶節(jié)、春節(jié)、端午節(jié)等)。
    預(yù)估活動(dòng)目標(biāo)是后期評(píng)估活動(dòng)效果的基礎(chǔ)。
    制定活動(dòng)目標(biāo),可以使得運(yùn)營(yíng)人員、營(yíng)銷人員更有針對(duì)性地發(fā)力,及時(shí)調(diào)整當(dāng)前執(zhí)行力度,努力實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)??梢跃C合如下幾個(gè)維度評(píng)估活動(dòng)的目標(biāo):
    1、與同一平臺(tái)、同一店鋪以往的活動(dòng)結(jié)果對(duì)比預(yù)估。
    2、與同一平臺(tái)不同店鋪(但店鋪類型相似)的同類型活動(dòng)結(jié)果對(duì)比預(yù)估。
    3、與同一店鋪不同平臺(tái)上的活動(dòng)結(jié)果對(duì)比預(yù)估。
    依據(jù)如上三方面制定目標(biāo)應(yīng)以合適可行性為主,防止制定太高的目標(biāo)而打擊執(zhí)行的積極性。
    策劃活動(dòng)的主體內(nèi)容需要充分發(fā)揮成員的創(chuàng)意,可以召集所有成員進(jìn)行半個(gè)小時(shí)的頭腦風(fēng)暴搜集點(diǎn)子。此時(shí)可以無(wú)需太顧慮活動(dòng)的形式及可行性,以能最快最好達(dá)到活動(dòng)目的為考量標(biāo)準(zhǔn),建議組員圍繞活動(dòng)的目的發(fā)揮天馬行空的創(chuàng)意,最后投票選出最佳者,將創(chuàng)意轉(zhuǎn)變成完整的活動(dòng)方案文檔。
    活動(dòng)內(nèi)容清晰后,還需調(diào)動(dòng)所有推廣渠道共同作用,讓活動(dòng)效果最大化。
    1、免費(fèi)渠道。
    賣家可根據(jù)自己已有的免費(fèi)渠道,如微博、微信、微淘、直播等來(lái)安排推廣工作,不同渠道分工及特點(diǎn)有所差異,可以在活動(dòng)的不同環(huán)節(jié)發(fā)揮不同的作用。
    2、付費(fèi)渠道。
    可根據(jù)賣家當(dāng)前的活動(dòng)預(yù)算選擇是否投放。例如:淘寶中鉆展、直通車,搜索平臺(tái)的競(jìng)價(jià)搜索廣告,還有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站或者廣告聯(lián)盟等。
    促銷活動(dòng)結(jié)束之后,總結(jié)本次活動(dòng)中的缺陷與不足,為以后活動(dòng)的策劃與開(kāi)展累積經(jīng)驗(yàn)是必不可少的??偨Y(jié)復(fù)盤可以有如下幾個(gè)步驟:
    1、數(shù)據(jù)分析。
    數(shù)據(jù)分析可以呈現(xiàn)出最直觀的活動(dòng),也可以通過(guò)更加細(xì)致的數(shù)據(jù)分析找出執(zhí)行過(guò)程中優(yōu)劣點(diǎn)及活動(dòng)目標(biāo)達(dá)成情況,對(duì)活動(dòng)總體概況有所展現(xiàn)。
    2、用戶回訪。
    對(duì)無(wú)論是否發(fā)生購(gòu)買行為,但參與過(guò)活動(dòng)的用戶進(jìn)行調(diào)研最能直接獲得反饋,進(jìn)而了解用戶的習(xí)慣、喜好與評(píng)價(jià),可以拉近與用戶的距離,策劃出更切中用戶痛點(diǎn)的活動(dòng)。
    3、回望重申。
    回頭審視整個(gè)活動(dòng)從策劃、準(zhǔn)備、執(zhí)行到復(fù)盤的整個(gè)過(guò)程,可以看出流程中存在的問(wèn)題。對(duì)于往后的活動(dòng)可以:
    (1)精簡(jiǎn)環(huán)節(jié),提高效率。
    (3)找出參與人員的優(yōu)點(diǎn)與失誤,對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)和教育,減輕后期活動(dòng)執(zhí)行的阻力。
    電商活動(dòng)方案篇四
    不論什么類型的促銷活動(dòng),都要制定當(dāng)前活動(dòng)的目的。我們可以粗略地將目的劃分成品牌宣傳型和銷量促進(jìn)型。
    1、品牌宣傳型活動(dòng)。
    玩法更多,可以通過(guò)多種創(chuàng)意形式吸引眼球,打出品牌知名度,間接提升銷量。
    2、銷售促銷型活動(dòng)。
    目的更加簡(jiǎn)單粗暴,就是提升銷量,活動(dòng)結(jié)果以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向。
    確定了活動(dòng)目的的大方向之后,就可再細(xì)分此次促銷活動(dòng)的次級(jí)目的。
    比如:樹(shù)立企業(yè)環(huán)保慈善理念、提升客單價(jià)、提高客單量、推出新品爆品、清庫(kù)存等。
    活動(dòng)目的應(yīng)配合活動(dòng)時(shí)間設(shè)定,以獲得傳播效果。結(jié)合節(jié)日熱點(diǎn)、社會(huì)熱點(diǎn)是電商賣家經(jīng)常使用的手段之一。
    在每年年初,賣家都應(yīng)該制定促銷活動(dòng)時(shí)間表。節(jié)日主要非3種類型,如下:
    1、店鋪紀(jì)念日(如店慶日、會(huì)員日、上新日等)。
    2、購(gòu)物節(jié)(雙11、雙12、年貨節(jié)等)。
    3、節(jié)假日(國(guó)慶節(jié)、春節(jié)、端午節(jié)等)。
    預(yù)估活動(dòng)目標(biāo)是后期評(píng)估活動(dòng)效果的基礎(chǔ)。
    制定活動(dòng)目標(biāo),可以使得運(yùn)營(yíng)人員、營(yíng)銷人員更有針對(duì)性地發(fā)力,及時(shí)調(diào)整當(dāng)前執(zhí)行力度,努力實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)??梢跃C合如下幾個(gè)維度評(píng)估活動(dòng)的目標(biāo):
    1、與同一平臺(tái)、同一店鋪以往的活動(dòng)結(jié)果對(duì)比預(yù)估。
    2、與同一平臺(tái)不同店鋪(但店鋪類型相似)的.同類型活動(dòng)結(jié)果對(duì)比預(yù)估。
    3、與同一店鋪不同平臺(tái)上的活動(dòng)結(jié)果對(duì)比預(yù)估。
    依據(jù)如上三方面制定目標(biāo)應(yīng)以合適可行性為主,防止制定太高的目標(biāo)而打擊執(zhí)行的積極性。
    策劃活動(dòng)的主體內(nèi)容需要充分發(fā)揮成員的創(chuàng)意,可以召集所有成員進(jìn)行半個(gè)小時(shí)的頭腦風(fēng)暴搜集點(diǎn)子。此時(shí)可以無(wú)需太顧慮活動(dòng)的形式及可行性,以能最快達(dá)到活動(dòng)目的為考量標(biāo)準(zhǔn),建議組員圍繞活動(dòng)的目的發(fā)揮天馬行空的創(chuàng)意,最后投票選出者,將創(chuàng)意轉(zhuǎn)變成完整的活動(dòng)方案文檔。
    活動(dòng)內(nèi)容清晰后,還需調(diào)動(dòng)所有推廣渠道共同作用,讓活動(dòng)效果化。
    1、免費(fèi)渠道。
    賣家可根據(jù)自己已有的免費(fèi)渠道,如微博、微信、微淘、直播等來(lái)安排推廣工作,不同渠道分工及特點(diǎn)有所差異,可以在活動(dòng)的不同環(huán)節(jié)發(fā)揮不同的作用。
    2、付費(fèi)渠道。
    可根據(jù)賣家當(dāng)前的活動(dòng)預(yù)算選擇是否投放。例如:淘寶中鉆展、直通車,搜索平臺(tái)的競(jìng)價(jià)搜索廣告,還有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站或者廣告聯(lián)盟等。
    促銷活動(dòng)結(jié)束之后,總結(jié)本次活動(dòng)中的缺陷與不足,為以后活動(dòng)的策劃與開(kāi)展累積經(jīng)驗(yàn)是必不可少的。總結(jié)復(fù)盤可以有如下幾個(gè)步驟:
    1、數(shù)據(jù)分析。
    數(shù)據(jù)分析可以呈現(xiàn)出最直觀的活動(dòng),也可以通過(guò)更加細(xì)致的數(shù)據(jù)分析找出執(zhí)行過(guò)程中優(yōu)劣點(diǎn)及活動(dòng)目標(biāo)達(dá)成情況,對(duì)活動(dòng)總體概況有所展現(xiàn)。
    2、用戶回訪。
    對(duì)無(wú)論是否發(fā)生購(gòu)買行為,但參與過(guò)活動(dòng)的用戶進(jìn)行調(diào)研最能直接獲得反饋,進(jìn)而了解用戶的習(xí)慣、喜好與評(píng)價(jià),可以拉近與用戶的距離,策劃出更切中用戶痛點(diǎn)的活動(dòng)。
    3、回望重申。
    回頭審視整個(gè)活動(dòng)從策劃、準(zhǔn)備、執(zhí)行到復(fù)盤的整個(gè)過(guò)程,可以看出流程中存在的問(wèn)題。對(duì)于往后的活動(dòng)可以:
    (1)精簡(jiǎn)環(huán)節(jié),提高效率。
    (3)找出參與人員的優(yōu)點(diǎn)與失誤,對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)和教育,減輕后期活動(dòng)執(zhí)行的阻力。
    電商活動(dòng)方案篇五
    農(nóng)歷五月初五,是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié),為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng),借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂(lè)”的目的;并回饋顧客,希望能提高商場(chǎng)知名度,吸引人潮,為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額,讓顧客感受一個(gè)難忘的端午節(jié)。
    二、活動(dòng)時(shí)間20xx年6月4日—6日。
    三、活動(dòng)主題端午節(jié)靚粽,購(gòu)物歡樂(lè)送。
    1、《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送》活動(dòng)。
    活動(dòng)內(nèi)容:凡五月端午活動(dòng)期間,在丹尼斯各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,每店限送200只,數(shù)量有限,送完即止。
    2、商品陳列。
    1)采購(gòu)部要求供應(yīng)商或廠家,制作促銷粽子的小龍舟,每店一個(gè);。
    二)活動(dòng)促銷。
    1、《丹尼斯猜粽,超級(jí)價(jià)格平》。
    1)活動(dòng)時(shí)間:6月4日—6日。
    2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在。
    6月4日—6日促銷時(shí)間內(nèi),在丹尼斯各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
    在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?,以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真下的實(shí)惠,為節(jié)后下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
    2、《五月端午節(jié),刺激包粽賽》。
    操作步驟:采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;。
    參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子,多包多得。
    五、相關(guān)宣傳。
    1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳;。
    3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
    六、相關(guān)支持。
    1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;。
    2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;。
    七、費(fèi)用預(yù)算。
    1、《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送》活動(dòng):靚粽每店限送200只/22店=4400只;。
    2、《猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng):;。
    3、《五月端午節(jié),包粽賽》活動(dòng):粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;。
    注:以上由采購(gòu)部和供應(yīng)商協(xié)商,材料由供應(yīng)商提供。
    其他費(fèi)用:
    1、裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,平均每店300元,費(fèi)用約6600元;。
    2、吊旗費(fèi)用:10000元。
    促銷總費(fèi)用:約16600元。
    以上為我們的策劃方案,請(qǐng)老師審核。
    一、促銷主題:
    品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),體驗(yàn)多彩品質(zhì)生活。
    二、促銷背景:
    一年一度的傳統(tǒng)佳節(jié)端午節(jié)即將來(lái)臨,人們?cè)诖藭r(shí)會(huì)用“吃粽子,賽龍舟“等方式來(lái)懷念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原。
    三、促銷目的:
    利用端午節(jié)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氣氛,吸引顧客到來(lái);促進(jìn)銷量,減少庫(kù)存;提升品牌形象;使廠家、消費(fèi)者、超市達(dá)到共贏;打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    四、促銷產(chǎn)品:
    粽子和與包粽子相關(guān)的產(chǎn)品;熟食;酒水飲料;夏天家庭常用的生活用品;一些家電。
    全體消費(fèi)者。
    六、促銷時(shí)間:
    月22到6月24三天。
    七、促銷內(nèi)容:
    1、憑小票免費(fèi)領(lǐng)艾草。
    活動(dòng)時(shí)間:6月22到6月23號(hào)早上8點(diǎn)到11點(diǎn)。
    活動(dòng)地點(diǎn):蘇果超市門口。
    活動(dòng)內(nèi)容:23號(hào)早上在蘇果超市門口,消費(fèi)者可以憑小票免費(fèi)領(lǐng)取艾草,每張小票限領(lǐng)兩根艾草。
    2、射粽比賽。
    活動(dòng)內(nèi)容:6月22號(hào)到6月24下午4點(diǎn)到7點(diǎn),在蘇果超市門前,顧客凡一次性購(gòu)物滿100元可憑小票參加射粽比賽。
    活動(dòng)方式:憑小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動(dòng)指定地點(diǎn),參加射粽子活動(dòng),射中的是標(biāo)識(shí)為“豆沙“即獲得該種粽子一個(gè);射中的為“肉粽“,即獲得該種粽子一個(gè)。
    3、現(xiàn)場(chǎng)促銷。
    活動(dòng)方式:免費(fèi)品嘗、購(gòu)物滿多少送多少、特價(jià)商品、打折、優(yōu)惠劵、捆綁銷售等。
    像粽子一些熟食類的產(chǎn)品可以采用免費(fèi)品嘗的方式促銷。
    像家庭用的一些生活用品可以采用特價(jià)、優(yōu)惠劵方式。
    像酒水飲料類的可以采用捆綁銷售。
    像家電一些大型的商品可以采用滿多少送多少、特價(jià)、打折等方式。
    八、相關(guān)宣傳:
    1、在促銷前,發(fā)放促銷單。
    2、在超市外張貼門店海報(bào)。
    3、在超市中,采用pop,廣播宣傳。
    4、各種人員相關(guān)宣傳。
    九、費(fèi)用預(yù)算:
    艾草500根。
    粽子六種口味每種500個(gè)。
    各種宣傳費(fèi)用。
    活動(dòng)的舞臺(tái)搭建、零散的物品。
    十、事物流程:
    1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見(jiàn)。
    2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員。
    3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù),正式啟動(dòng)促銷,活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程。
    4、pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)。
    5、內(nèi)部人員培訓(xùn):就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求等做詳細(xì)說(shuō)明。
    6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作:落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)。
    電商活動(dòng)方案篇六
    1.活動(dòng)目的:
    由于“淘淘一家”的用戶主要來(lái)自年輕一族,普遍具有追星的心理?!疤詙ou,淘的就是你”活動(dòng)就是為了滿足這些用戶的需要,為他們創(chuàng)造和明星接觸的機(jī)會(huì)。借明星吸引更多的年輕一族關(guān)注3d網(wǎng)淘,加入3d網(wǎng)購(gòu),從而達(dá)到助勢(shì)產(chǎn)品推廣的目的。
    2.活動(dòng)時(shí)間:20--年2月14日到28日。
    3.活動(dòng)簡(jiǎn)介:
    “淘淘一家”用戶在情人節(jié)、春節(jié)期間參加3d網(wǎng)購(gòu)超過(guò)150元,即有機(jī)會(huì)參加“淘you,淘的就是你”活動(dòng)抽獎(jiǎng)?;顒?dòng)將會(huì)有60%的機(jī)會(huì)能獲獎(jiǎng),其中有50%符合條件的用戶將獲得國(guó)內(nèi)娛樂(lè)明星親筆簽名的新年紀(jì)念禮物(初定為日歷記事本),10%的用戶更能獲得20--年娛樂(lè)明星見(jiàn)面會(huì)門票。
    4.活動(dòng)執(zhí)行:
    (1)“淘淘一家”在參加3d網(wǎng)購(gòu)時(shí)登記“我最想見(jiàn)到的國(guó)內(nèi)明星”,并寫(xiě)出前三志愿。
    (2)根據(jù)用戶的對(duì)明星喜好的基本調(diào)查,確定5個(gè)基本明星,聯(lián)系確定其意向。
    (3)進(jìn)行用戶抽獎(jiǎng)并送出新年紀(jì)念禮品,后續(xù)跟進(jìn)明星見(jiàn)面會(huì)門票事宜。
    四、活動(dòng)預(yù)期效果:
    (一).活動(dòng)能夠體現(xiàn)系統(tǒng)性、規(guī)模性。
    “淘you”系列網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)從“淘友”“淘優(yōu)”“淘游”三階段展開(kāi),各個(gè)階段彼此相連,彼此貫穿,歷時(shí)較長(zhǎng),共同形成大型的系列“淘you”活動(dòng)事件,使活動(dòng)具有系統(tǒng)性和規(guī)模性。通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的大規(guī)模運(yùn)作,將會(huì)對(duì)淘淘一家淘寶娛樂(lè)城進(jìn)行較為廣度的推廣。
    同時(shí),由于活動(dòng)通過(guò)現(xiàn)時(shí)廣為流行的qq、社區(qū)等媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒作、明星助勢(shì)、diy等活動(dòng)的推廣,保證了整個(gè)“淘you”系列網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的規(guī)模。
    (二).活動(dòng)具備有用戶群體的針對(duì)性。
    “淘you”系列網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)從淘寶用戶、社區(qū)論壇用戶、游戲用戶三種類型的用戶著手,為他們創(chuàng)造亮點(diǎn)和吸引點(diǎn)。由于淘寶網(wǎng)用戶本身對(duì)淘寶業(yè)務(wù)比較熟悉,從該用戶推廣開(kāi)來(lái)可以帶動(dòng)其他非淘寶用戶認(rèn)識(shí)淘寶,加入淘淘一家,同時(shí)活動(dòng)也兼顧到社區(qū)論壇用戶和游戲用戶,由于這些用戶都常常關(guān)注論壇,因此活動(dòng)通過(guò)論壇展開(kāi)能把這兩種類型的用戶吸引進(jìn)來(lái),促進(jìn)用戶的大量參與和活動(dòng)的廣泛傳播。
    電商活動(dòng)方案篇七
    一,活動(dòng)意義;為培養(yǎng)和提高學(xué)生綜合素質(zhì)能力;為豐富校園生活;提供一個(gè)娛樂(lè)平臺(tái);讓同學(xué)們?cè)诰o張的學(xué)習(xí)生活中得以放松;增強(qiáng)同學(xué)們的合作意識(shí),團(tuán)隊(duì)意識(shí),展示自我風(fēng)采,發(fā)掘自我能力,特辦此次活動(dòng)。
    二.活動(dòng)內(nèi)容;電商協(xié)會(huì)成員通過(guò)抽卡片分組,抽到相同數(shù)字卡片的成員為一組,每組六人,共有六組。參加活動(dòng)的同學(xué)將通過(guò)三個(gè)小游戲來(lái)增加彼此間的默契度和合作能力,每個(gè)小游戲中,我們會(huì)選出優(yōu)勝的的隊(duì)伍,三個(gè)小游戲結(jié)束后,將會(huì)有三個(gè)優(yōu)勝隊(duì)伍,會(huì)有豐盛的獎(jiǎng)品。同學(xué)們努力哈!
    游戲二;每組派兩位同學(xué),兩人為一組。一個(gè)用肢體動(dòng)作或語(yǔ)言(但不能說(shuō)出成語(yǔ)中的任何一個(gè)字)向同伴提示!
    游戲三;選出參加的同學(xué),男女生互相對(duì)視,雙方可以做任意的表情,使對(duì)方先眨眼的一方即為勝利。輸?shù)囊环綄?huì)接受小小的懲罰。
    三,參加活動(dòng)人員;部分電商成員。
    四,時(shí)間及地點(diǎn)安排。
    時(shí)間暫定為;下個(gè)星期六。
    地點(diǎn)暫定為;23c6。
    五,評(píng)審方法。
    將會(huì)有三個(gè)評(píng)委,公平公正的為每組隊(duì)伍打分,得分高的隊(duì)伍即是勝出隊(duì)伍,獲得獎(jiǎng)品。
    六,獎(jiǎng)品設(shè)置。
    本次活動(dòng)將會(huì)產(chǎn)生一等獎(jiǎng),二等獎(jiǎng),三等獎(jiǎng),均有豐盛獎(jiǎng)品。
    電商活動(dòng)方案篇八
    羅萊的電子商務(wù)品牌lovo從啟動(dòng)以來(lái),發(fā)出自己品牌聲音的迫切性越來(lái)越強(qiáng)烈。lovo是美式風(fēng)格更年輕更時(shí)尚的家紡品牌,需要在淘寶吸納屬于他的更年輕的用戶群體。通過(guò)與兔斯基漫畫(huà)形象的跨界合作以及為期1個(gè)月的營(yíng)銷戰(zhàn)役,兔斯基系列全球首發(fā)開(kāi)團(tuán)10分鐘1000套,74小時(shí)1萬(wàn)套,80小時(shí)13000套售磬的成績(jī)。
    lovo品牌崛起的本身,也包含著一定的奮斗精神。這與兔斯基傳遞的精神本身是相符的。再者,lovo強(qiáng)調(diào)自由、張揚(yáng)個(gè)性,在品牌理念上與兔斯基亦有一致性。整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)可分為了三大要點(diǎn):
    1)突出形象。兔斯基形象經(jīng)過(guò)幾年之后有所沉寂,所以網(wǎng)友模仿兔斯基的動(dòng)作視頻被找出來(lái),經(jīng)再次整合制作后進(jìn)行傳播。另外,新品首發(fā)日還借中秋節(jié)日營(yíng)銷的勢(shì)頭,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)拍了一個(gè)創(chuàng)意視頻預(yù)熱,視頻中有一個(gè)嫦娥打扮的女孩子出現(xiàn)在地鐵,而她手中抱著的“月兔”正是兔斯基。通過(guò)這兩點(diǎn)造勢(shì),兔斯基在人們腦海中的記憶被喚醒。
    2)創(chuàng)造話題。僅僅將動(dòng)作停留在“喚醒”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,在“嫦娥”帶著兔斯基出現(xiàn)在地鐵后,活動(dòng)被升級(jí)為事件營(yíng)銷,植入了話題性題材——“嫦娥”遭到猥瑣男偷拍,該視頻在網(wǎng)上又引起了一輪傳播。此時(shí),羅萊家紡旗艦店同步上線了十款限量新品的預(yù)熱,吸引店鋪收藏。
    3)品牌露出。在造勢(shì)階段品牌信息并無(wú)露出,直到“嫦娥”系列的第三部視頻才出現(xiàn)品牌信息。之后,兔斯基快樂(lè)解壓操視頻播出,兔斯基大量經(jīng)典表情動(dòng)作被用真人演繹的形式進(jìn)行傳播,其中包含大量lovo品牌曝光。至此,營(yíng)銷效應(yīng)達(dá)到頂峰,新浪微博紅人、微信公眾號(hào)等sns渠道出現(xiàn)了大量話題轉(zhuǎn)發(fā)。據(jù)統(tǒng)計(jì),“嫦娥”系列的三條視頻播放,覆蓋人群達(dá)到90萬(wàn)。
    電商活動(dòng)方案篇九
    一、召開(kāi)專題會(huì)議,明確責(zé)任,制定措施。
    自3月份電子商務(wù)工作考核實(shí)施細(xì)則下發(fā)以來(lái),我社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)高度重視,宋書(shū)記牽頭召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組專題會(huì)議,明確責(zé)任,并根據(jù)我社區(qū)實(shí)際情況確定摸清底數(shù)、調(diào)研網(wǎng)商需求、做好宣傳培訓(xùn)工作三步走策略,并要求樹(shù)立典型,以點(diǎn)帶面達(dá)到全面發(fā)展效果。
    二、充分發(fā)揮我社區(qū)電商協(xié)會(huì)的作用。
    一是組織大網(wǎng)商與小網(wǎng)商開(kāi)展結(jié)隊(duì)幫扶活動(dòng),并建立qq群提供互相交流學(xué)臺(tái)。
    二是宣傳我社區(qū)絲制品、汽車坐墊等特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),鼓勵(lì)和引導(dǎo)我社區(qū)網(wǎng)商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品由單一向多元化發(fā)展。
    三、極積響應(yīng)“萬(wàn)人電子商務(wù)培訓(xùn)”號(hào)召,開(kāi)展電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)。
    8月份我社區(qū)組織近600名群眾,邀請(qǐng)了縣電商協(xié)會(huì)的王會(huì)長(zhǎng)進(jìn)行初級(jí)培訓(xùn),重點(diǎn)講授了網(wǎng)店開(kāi)設(shè)的流程、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)前景、網(wǎng)貨選擇與客服技巧等內(nèi)容。并在10月份,借助朱集中學(xué)機(jī)房,開(kāi)展實(shí)際上機(jī)演練。通過(guò)培訓(xùn),使群眾了解電子商務(wù)的發(fā)展空間,激發(fā)其創(chuàng)業(yè)激情。
    四、成立電子商務(wù)示范村。
    通過(guò)前期排查摸底、實(shí)地走訪等詳細(xì)了解我社區(qū)電子商務(wù)發(fā)展情況,最終選定交通便利,網(wǎng)商相對(duì)較多較集中,物流較完備的朱集社區(qū)作為電子商務(wù)示范村進(jìn)行培育,現(xiàn)在已經(jīng)有初步成型。
    五、下步打算。
    1、組織網(wǎng)商進(jìn)行深層次培訓(xùn)。針對(duì)剛起步網(wǎng)商,初級(jí)培訓(xùn)已不能滿足其發(fā)展需求,目前我社區(qū)已統(tǒng)計(jì)出50名網(wǎng)商并與王會(huì)長(zhǎng)對(duì)接,將組織他們?cè)陔娚虆f(xié)會(huì)培訓(xùn)處進(jìn)行中級(jí)課程的培訓(xùn)。
    2、圍繞電子商務(wù)平臺(tái)加大招商引資力度。目前我社區(qū)呈現(xiàn)百姓開(kāi)網(wǎng)店熱情高漲,但苦于貨源缺乏,下一步我社區(qū)將加大對(duì)家具和服裝產(chǎn)業(yè)的招商力度,力爭(zhēng)到年底能招引該類企業(yè)入駐,加快推進(jìn)我社區(qū)電子商務(wù)的發(fā)展。
    電商活動(dòng)方案篇十
    雙十二馬上就要來(lái)臨了,作為電商商家的你如何才能趁此機(jī)會(huì)大搞促銷呢?那就需要制定一份好的活動(dòng)。
    了,下面本站小編給大家介紹關(guān)于雙12電商。
    的相關(guān)資料,希望對(duì)您有所幫助。
    店家促銷手段雙12是12月12日,受到好多店家推崇,在消費(fèi)者中也形成了一定的影響力。根據(jù)以往的促銷手段,發(fā)現(xiàn)總有一些商家能別出心裁,想出非常好的方法?,F(xiàn)在總結(jié)如下,見(jiàn)下方:
    1、中獎(jiǎng)手段,層出不窮。各種各樣的打折手段:如:滿300元摸獎(jiǎng)一次。獎(jiǎng)品有:電動(dòng)車,洗衣機(jī),襪子,當(dāng)然多數(shù)是摸到襪子,最好是100%中獎(jiǎng),因?yàn)樽畹偷莫?jiǎng)品也就是一雙襪子。網(wǎng)店的話嗎,可以采用優(yōu)惠券,直接減價(jià),用戶直接點(diǎn)擊領(lǐng)取。在買東西的時(shí)候自動(dòng)減去。
    2、打折促銷,實(shí)實(shí)在在。打折的對(duì)象,可以是會(huì)員打折,可以是直接對(duì)所有的人打折,打折的商品,可以分出類別,按區(qū)域打折,1區(qū)打折3折(老舊的陳貨),2區(qū)8折(精品貨,要讓顧客一看就喜歡)網(wǎng)店的話,直接使用折扣,最好是5折下一點(diǎn),在4.3折左右,有力度。
    3、事先通知潛在顧客。你家雖然打折了,可是顧客不知道,那就糟了!!比如你是淘寶店賣包的,好多顧客應(yīng)該到換包包的時(shí)間了,可是不知道你家有打折,你可以在電腦上給顧客發(fā)短信,但是你千萬(wàn)別使用手機(jī)發(fā),那樣的話非累死你不可,去網(wǎng)上下一個(gè)【快準(zhǔn)牌電腦發(fā)軟件】安裝到電腦上,就可以導(dǎo)入顧客的手機(jī)號(hào)碼,給顧客發(fā)短信了。,當(dāng)顧客收到短信之后,立刻就知道是你在促銷,來(lái)你的店里消費(fèi)了。不管怎么樣,一般都能帶來(lái)20%的回頭率,這是不得了的營(yíng)銷。這個(gè)軟件是淘寶網(wǎng)的信息簽名通道。平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候,經(jīng)常發(fā)一些關(guān)心顧客天氣變化的短信給顧客,也可以拉近和顧客的關(guān)系。在顧客的手機(jī)上顯示的信息是106xxxxxxx。
    4、雙12是個(gè)很好的銷售機(jī)會(huì),當(dāng)然折扣的力度不要大過(guò)雙11,要本著賺錢為主。
    距離雙十二越來(lái)越近,今年的雙十二是史上流量最大、宣傳最廣的一次。那么多的流量,店鋪要怎么去優(yōu)化,才能在雙十二活動(dòng)當(dāng)天搶到更多的流量,讓店鋪銷量在雙十二當(dāng)天暴增。下文就來(lái)說(shuō)說(shuō)賣家如何優(yōu)化雙十二商品流量。
    首先,報(bào)名成功雙十二商品。雙十二商品流量?jī)?yōu)化的第一步就是要成功報(bào)告雙十二活動(dòng),報(bào)名成功雙十二活動(dòng)的商品將會(huì)在雙十二主會(huì)場(chǎng)、分會(huì)場(chǎng)及主搜等7個(gè)地方展示,讓店鋪商品有更多的展示機(jī)會(huì),就能給店鋪商品帶來(lái)更多的流量。
    其次,雙十二商品搜索排名優(yōu)化提高流量。有經(jīng)驗(yàn)的賣家都知道店鋪大部分的流量都是來(lái)自于搜索入口,因此要優(yōu)化雙十二商品流量就可以從搜索入口開(kāi)始,提升搜索排名是優(yōu)化商品流量的重要途徑。因?yàn)闀r(shí)間緊迫,想要快速的提高店鋪搜索排名,最有效的方法是進(jìn)行搜索試用,在店鋪試用推廣的基礎(chǔ)上增加搜索的功效,讓大量買家進(jìn)行搜索下單,提高店鋪商品搜索點(diǎn)擊率、人氣、銷量等,進(jìn)而快速提高店鋪搜索排名。店鋪商品通過(guò)搜索試用提高了搜索排名,排名提高了,流量自然就會(huì)增加,就達(dá)到了優(yōu)化店鋪雙十二商品流量的目的。
    再次,利用紅包來(lái)優(yōu)化商品流量。紅包是今年雙十二的一個(gè)重點(diǎn)的玩法,是賣家的一個(gè)重要的營(yíng)銷手段,也是買家最感興趣的東西。因此我們賣家要懂得善加利用紅包來(lái)優(yōu)化店鋪商品流量,用紅包吸引買家進(jìn)入店鋪查看商品。店鋪雙十二的商品本身就有一定的折扣力度,如果再配合紅包優(yōu)惠,給予買家真正的實(shí)惠,讓買家看到這些實(shí)惠后心動(dòng),心動(dòng)之后進(jìn)入店鋪收藏商品或者把商品加入購(gòu)物車,優(yōu)化了店鋪商品的流量。
    最后,通過(guò)試用來(lái)優(yōu)化店鋪商品流量。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上過(guò)多的打折、優(yōu)惠券等活動(dòng),很多買家都已經(jīng)對(duì)此種店鋪促銷手段麻木,而隨著買家需求的不斷提升,試用成為了當(dāng)前買家關(guān)注人氣偏高的活動(dòng)。因此店鋪雙十二商品可以通過(guò)試用來(lái)優(yōu)化其流量,通過(guò)發(fā)布試用活動(dòng)來(lái)賺取人氣。店鋪拿少量的雙十二商品用來(lái)發(fā)布免費(fèi)試用活動(dòng),犧牲少量的商品成為來(lái)給店鋪引流,把對(duì)店鋪感興趣的買家進(jìn)入到店鋪中,主動(dòng)查看店鋪商品詳情,優(yōu)化店鋪商品流量。
    優(yōu)化雙十二商品流量要從多個(gè)方面去努力,從報(bào)名到引流,再到推廣,最好沒(méi)一個(gè)步驟,就能提高店鋪商品流量。
    失去了雙11,確實(shí)可可惜,可如今面對(duì)即將來(lái)臨的雙十二,我次我們準(zhǔn)備大干特干,立志要在這場(chǎng)戰(zhàn)斗中殺出個(gè)好成績(jī)。
    活動(dòng)時(shí)間:12月7日到12月15日。
    主題:這次活動(dòng)主要以滿就減、滿就送、滿就抽獎(jiǎng)等形式,主要突出雙12同學(xué)節(jié)活動(dòng)的主題。
    目標(biāo):10w,500單。
    提綱:
    一、售前的準(zhǔn)備工作。
    二、售中的跟進(jìn)工作。
    三、售后的服務(wù)工作。
    一、售前的準(zhǔn)備工作。
    1、選品:活動(dòng)商品要挑選具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,比如,價(jià)格優(yōu)勢(shì),款式新穎,質(zhì)量過(guò)硬等。當(dāng)然,所有所售商品一定要有自信,不要以次充好,好的產(chǎn)品才會(huì)帶來(lái)更多的回頭客,更多的好評(píng),更高的dsr評(píng)分,更低的退換貨率,減少客服和庫(kù)房的工作量,降低運(yùn)費(fèi)成本。總之,產(chǎn)品一定要物有所值。詳情請(qǐng)見(jiàn)選款文檔。
    2、營(yíng)銷:做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,搭配好推薦套餐,例如:外套+打底衫+褲子等,平時(shí)的促銷手法也不能停,如:收藏有禮,滿就送,好評(píng)送金,關(guān)注送卷等。
    活動(dòng)規(guī)則:。
    (1)消費(fèi)券只限購(gòu)買原價(jià)商品;。
    (2)聚劃算商品不參加雙十一活動(dòng)。
    3、裝修:活動(dòng)開(kāi)始之前要做好店鋪的裝修工作,突出活動(dòng)的主題,將主促商品美化好。
    4、推廣:店鋪裝修之后馬上進(jìn)行雙12的預(yù)熱推廣及制定雙12的詳細(xì)推廣方案。
    5、備貨:活動(dòng)中銷量大的商品以及贈(zèng)品,備足貨源;包裝耗材準(zhǔn)備充分,比如紙箱,塑料袋,快遞面單,膠帶,不干膠,美工刀,打印耗材等。
    6、庫(kù)存:在活動(dòng)開(kāi)始前,進(jìn)行一次庫(kù)房盤點(diǎn)工作,做到賬務(wù)相符,即系統(tǒng)庫(kù)存和實(shí)際庫(kù)存相符,避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。注意:超賣的后果很嚴(yán)重,將嚴(yán)重影響顧客對(duì)本店的影響,嚴(yán)重影響dsr的評(píng)分以及動(dòng)態(tài)評(píng)分。
    7、整理:這里主要說(shuō),庫(kù)房貨物整理,貨位貨物擺放整齊,備貨存放位置明確,這樣出貨效率,準(zhǔn)確率才會(huì)提高。
    8、場(chǎng)地:活動(dòng)期間,包裹會(huì)比平時(shí)多很多倍,所以場(chǎng)地方面一定要提前規(guī)劃好,做到人員位置合理,包裹整齊擺放,有利于提高整體工作效率。
    9、人員:合理分配各部門的工作人員,以及各部門之間的相互配合。告訴大家:活動(dòng)期間,大家要調(diào)動(dòng)自己的積極性,在完成自己工作的同時(shí),去配合相關(guān)部門一起完成工作,大家要擰成一股繩,才能高效率的完成任務(wù)。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。
    9、培訓(xùn):特別是客服的培訓(xùn),活動(dòng)量的巨大,需要客服做好和客戶之間的faq(疑難解答)?;顒?dòng)過(guò)程中,每個(gè)客服的旺旺需要面對(duì)幾百、甚至上千顧客的問(wèn)答,做好顧客分流工作,盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客,提高工作效率,這需要技術(shù)支持。
    10、交接:部門與部門之間的交接,部門內(nèi)部之間的交接,庫(kù)房和快遞之間的交接,都要做好。特別是庫(kù)房和快遞之間的交接一定要清清楚楚,避免丟單落單現(xiàn)象,這個(gè)很重要。
    11、安全:做好安全檢查工作,不需在關(guān)鍵時(shí)刻,物業(yè)停電、停水,滅火器是否可正常使用,網(wǎng)絡(luò)癱瘓,系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好。
    12、飲食:提前為大家定制好飯菜,飯菜一定要比平時(shí)好,犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來(lái)更給力。
    二、售中的跟進(jìn)工作。
    活動(dòng)進(jìn)行中,最忙最親苦的要數(shù)客服和庫(kù)房的兄弟姐妹們了,各部門負(fù)責(zé)人這個(gè)時(shí)候要配合、協(xié)調(diào)好他們的工作,加上之前的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做得很到位,售中的時(shí)候鼓舞大家的士氣是最重要的。最好在配備一個(gè)勤務(wù)員,專門為客服和庫(kù)房的員工服務(wù),比如:端茶倒水、分配飲食等細(xì)微工作,好讓他們專心做事。
    三、售后的服務(wù)工作。
    貨物發(fā)出后,接踵來(lái)而的就是客戶反饋,這個(gè)時(shí)候客服人員要做好心理準(zhǔn)備,耐心細(xì)心的解答客戶所遇到的任何問(wèn)題,神經(jīng)不能有半點(diǎn)松弛,不要以為接了單就沒(méi)事了,處理好客戶的問(wèn)題會(huì)減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問(wèn)題標(biāo)示清晰,方便庫(kù)房分揀。
    庫(kù)房統(tǒng)計(jì)退換貨的商品,將殘次品上報(bào)給采購(gòu)部門及時(shí)進(jìn)行處理。
    電商活動(dòng)方案篇十一
    通過(guò)網(wǎng)站微店上線宣傳活動(dòng)等形式,讓更多的會(huì)員了解互聯(lián)網(wǎng)的快捷和方便,進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度與美譽(yù)度。同時(shí)吸納有意向的受眾群體發(fā)展成為會(huì)員。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的一系列活動(dòng),最大限度的提高會(huì)員互動(dòng)性、提升人氣,吸引有意向的潛在會(huì)員加入服務(wù),擴(kuò)展雙方的銷售業(yè)績(jī)。
    二、活動(dòng)概況。
    1、活動(dòng)名稱:“生命在于運(yùn)動(dòng),讓愛(ài)情也動(dòng)起來(lái)”全城熱練派對(duì)。
    2、舉辦地點(diǎn):(待定)。
    3、舉辦時(shí)間:x月x日。
    4、主辦單位:紅青婷健身俱樂(lè)部。
    三、活動(dòng)安排。
    1.活動(dòng)區(qū)塊設(shè)置:活動(dòng)總共分為4個(gè)區(qū)塊:
    主舞臺(tái)區(qū):參與互動(dòng)的會(huì)員進(jìn)行游戲,主持人所在場(chǎng)地。會(huì)員休息區(qū):參與活動(dòng)會(huì)員臨時(shí)休息場(chǎng)所。信息展示:老會(huì)員風(fēng)采展示區(qū)域。簽到區(qū):進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)人員簽到。
    2、活動(dòng)項(xiàng)目:
    主舞臺(tái):主持人主持會(huì)員進(jìn)行各種互動(dòng)類型的游戲和今天活動(dòng)一系列的介紹穿插。(幽默大方,能夠把控全場(chǎng)的氣氛)信息展示:老會(huì)員風(fēng)采展示區(qū)域。
    3、活動(dòng)前期準(zhǔn)備具體安排:
    前期通知、邀請(qǐng)函、各店的年代秀節(jié)目由各店店長(zhǎng)和健身顧問(wèn)統(tǒng)一安排。
    4、活動(dòng)流程:第一輪。
    8:30-9:00簽到進(jìn)場(chǎng)、資料填寫(xiě)、發(fā)放號(hào)碼貼、填獎(jiǎng)券。
    前臺(tái)工作人員(待定)客服部9:00開(kāi)場(chǎng)秀:舞蹈或其他開(kāi)場(chǎng)形式。
    11:40-11:55主持人介紹紅青婷健身卡,推出活動(dòng)特價(jià)卡(價(jià)格待定)引導(dǎo)客戶在線上進(jìn)行搶購(gòu)活動(dòng)11:55-12:00結(jié)束舞蹈90年代秀致感謝詞,宣布活動(dòng)結(jié)束。
    1、付費(fèi)關(guān)鍵詞推廣:、當(dāng)前,電商在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí),搜索引擎的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)推廣往往作為電商首選的推廣品牌方式。把我們的產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞到百度搜索,首頁(yè)下拉就可以看到相關(guān)搜索,從這里面我們也可以搜索到一些關(guān)鍵詞,但是必須要選擇跟我們產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。選擇一個(gè)關(guān)鍵詞也可以借鑒其他排到百度首頁(yè)的公司是如何定關(guān)鍵詞的,看他是如何推到首頁(yè)的,多注意在百度首頁(yè)有排名的網(wǎng)站是哪些,我們就可以在這樣的網(wǎng)站多發(fā)布些供應(yīng)信息。借助搜索引擎的巨大流量拉動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買。
    2、軟文推廣:包含sns、blog、bbs、微博、qq群等一系列可能利用的平臺(tái),建立官方電商的版塊,發(fā)布最新的商品信息和優(yōu)惠折扣。時(shí)時(shí)和用戶溝通互動(dòng),間接宣傳商家的信息。例如在微博版塊發(fā)布和一些知名的游戲主播合作一段游戲解說(shuō)視頻短片,最后附上鍵盤或者是鼠標(biāo)的商家的贊助鳴謝,引起相關(guān)的粉絲或者其他人注意,再附上優(yōu)惠折扣,進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
    3、許可式電子郵件推廣:前期針對(duì)消費(fèi)量比較大的消費(fèi)人群進(jìn)行郵件接收的許可,保證電子郵件推廣的有效性,針對(duì)相關(guān)的用戶發(fā)送專門性的廣告郵件,及時(shí)提供有效、及時(shí)的商品信息,保證客戶能夠在第一時(shí)間能夠獲取到自己可能需要的商品信息或者是相關(guān)的優(yōu)惠打折信息。許可營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì),比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。許可email營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系中相對(duì)獨(dú)立的一種,既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法相結(jié)合,也可以獨(dú)立應(yīng)用。
    4、特定節(jié)日推廣:在中國(guó)電商存在著“雙十一”這個(gè)非常大的電商優(yōu)惠節(jié)日,而在國(guó)外也有相似的節(jié)日“黑色星期五”,也就是11月的第四個(gè)星期五,在這一天也該是跨境電商所必須大力推廣。阿里的雙11真正改變了國(guó)人的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣,而對(duì)于跨境電商,雖然中國(guó)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口商品的需求量在不斷增長(zhǎng),但整體消費(fèi)意識(shí)和需求遠(yuǎn)不如內(nèi)銷。因此,需要“大事件”或者“大節(jié)日”來(lái)培育中國(guó)消費(fèi)者海外購(gòu)物的習(xí)慣,“黑五”正好符合這一要求。好的創(chuàng)意和新鮮感會(huì)帶動(dòng)消費(fèi)者的好奇心,促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)境外商品的購(gòu)買量。例如今年拿下戛納促銷類大獎(jiǎng)的電商戶外零售商rei,炒作新概念,推出了一個(gè)和黑色星期五理念完全相反的話題。發(fā)起了#optoutside的話題活動(dòng),意在“反黑五,少購(gòu)物,去戶外”。這個(gè)話題一出,社交網(wǎng)絡(luò)上的用戶紛紛響應(yīng)——曬出自己的出行愿望。因?yàn)橛^念轉(zhuǎn)變、今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等,大家在反思這個(gè)購(gòu)物狂歡節(jié)的意義,#optoutside激發(fā)了這些具有“獨(dú)立”判斷的人的意識(shí),大家開(kāi)始發(fā)言討論。頃刻間便讓社交媒體炸開(kāi)了鍋,“rei#黑色星期五,我們不見(jiàn)”在24小時(shí)引起27億的公眾討論,社交媒體報(bào)道飆升到7000%!
    1、互動(dòng)式的硬文推廣:在消費(fèi)者日常的視頻客戶端投放廣告,但區(qū)別于常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)廣告,看與不看取決于消費(fèi)者。舉個(gè)例子,消費(fèi)者點(diǎn)開(kāi)一個(gè)自己想看的視頻,此時(shí)跳出某個(gè)品牌新商品廣告,但是上面有一道簡(jiǎn)單的問(wèn)題“您覺(jué)得新品的顏色是紅色好還是藍(lán)色更好”,消費(fèi)者只需要回答就可以跳過(guò)該廣告或者看完完整的廣告領(lǐng)取相應(yīng)的優(yōu)惠折扣券,到達(dá)促銷購(gòu)買。
    2、品牌推廣:品牌的宣傳點(diǎn)著重交易信任問(wèn)題、物流問(wèn)題和關(guān)稅問(wèn)題,這是由于跨境商品的特殊性。電商首先從產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)上進(jìn)行間接的消費(fèi)暗示。比如保證商品的密封性和完整性,完全可查的商品信息和店鋪信息,保證信息的公開(kāi)透明,保證消費(fèi)者的基本權(quán)益,同時(shí)塑造品牌安全可靠的形象。物流方面,針對(duì)不同的消費(fèi)者群體要求,制定不同的物流模式。郵政包裹模式、國(guó)際快遞模式、國(guó)內(nèi)快遞模式、專線物流模式、海外倉(cāng)儲(chǔ)模式或者是混合型的物流模式,滿足消費(fèi)者不同的物流要求。最后一個(gè)關(guān)稅問(wèn)題,根據(jù)最新的.稅收政策,各大電商平臺(tái)都在經(jīng)歷新一輪的洗牌,大多數(shù)采取壓低成本或者是塑造高端品牌溢價(jià)。其在價(jià)格和品質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)都將繼續(xù)存在。電商一方面優(yōu)化物流供應(yīng)鏈服務(wù)商,積極參加社會(huì)事業(yè)提升自己品牌的價(jià)值和存在感,與良好的地方政府關(guān)系。避免造成消費(fèi)者感覺(jué)商品的品質(zhì)變差或者是價(jià)格上漲的錯(cuò)覺(jué)引發(fā)的市場(chǎng)停滯。
    電商活動(dòng)方案篇十二
    “歲月無(wú)聲、真愛(ài)永恒”
    20xx年5月20日。
    xx酒吧。
    男女配合。才能玩的活動(dòng)。
    33人左右。
    一“尋找你心中的女神”
    1、通過(guò)對(duì)嘉賓的介紹,嘉賓選出自己心儀的對(duì)象。
    (自我介紹限時(shí)2分鐘/人,女嘉賓們?nèi)空疽慌磐ㄟ^(guò)自我介紹讓男嘉賓有個(gè)初步的了解,男嘉賓作出選擇,如果只有1位男嘉賓選擇,并且女嘉賓同意,則初步速配成功。如果有多名男嘉賓選擇,則男嘉賓有1分鐘的表白時(shí)間,最后女嘉賓選擇1位心儀的,速配成功。)(七夕情人節(jié)情侶活動(dòng)策劃書(shū))。
    2、如果男女雙方同意則第一輪速配成功在剩下第二輪速配。
    游戲非得一男一女合作才能得到大禮品大禮品4個(gè)只有男女一對(duì)可以玩。要配合。男女是一組后都不能離開(kāi)對(duì)方離開(kāi)算棄傳處理沒(méi)有禮品不能玩下輪游戲。
    二“分組對(duì)戰(zhàn)帥哥美女對(duì)對(duì)碰”
    1牛郎背織女(推選現(xiàn)場(chǎng)每組2對(duì)男女組合共同完成本游戲)。
    游戲規(guī)則是分組進(jìn)行,其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侶,由另一方負(fù)責(zé)指揮,按游戲的路程,要撿起所安排的物品、規(guī)則是男方的蹲下女方撿起、拾玫瑰等關(guān)口。順利通過(guò)的組并且用時(shí)最少的一組將得到小禮品一份。
    2智力大沖浪,爭(zhēng)分奪秒游戲。
    每組2對(duì)男女女的坐在凳子上男站在墻對(duì)拿玫瑰花。每組的女方給對(duì)方男的提出一些問(wèn)題,答對(duì)可以走一步,知道男方可以把玫瑰送到女方,就是勝利者。答對(duì)問(wèn)題最多的組將得到小禮品一份。失敗的就淘汰。
    3情歌對(duì)對(duì)唱。
    由主持人說(shuō)個(gè)字。如愛(ài),現(xiàn)場(chǎng)每組一對(duì)。比賽過(guò)程中參與者自由發(fā)揮自我特長(zhǎng),努力表現(xiàn)自我。唱愛(ài)開(kāi)頭對(duì)情歌最多的一組將得到小禮品一份。要答對(duì)5次失敗的就淘汰。
    4七夕情侶大贏家pk。
    活動(dòng)每對(duì)贏的男女在pk評(píng)第一名第二名第三名。
    將得到小禮品一份。失敗的就淘汰。
    4紅繩一線牽。
    男的站在墻邊而女的即上紅繩對(duì)著拉。只要男能夠牽到你的手就贏的。
    5一見(jiàn)鐘情心心相印。
    6四不象。
    每隊(duì)男女談?wù)摻o對(duì)方學(xué)什么叫。那個(gè)隊(duì)的可以男的或者女的叫男的猜。猜對(duì)算贏猜3次。
    失敗的就淘汰。
    最后終結(jié)情侶。
    剩下最后三對(duì)?;茨顷?duì)一組贏的他們可以給剩下一隊(duì)想游戲讓他們竟掙第三名。贏的就和那一隊(duì)。
    文藝演出:
    男女嘉賓共同出些節(jié)目。大家一起娛樂(lè),唱歌跳舞,做游戲等。
    活動(dòng)細(xì)節(jié)問(wèn)題和解說(shuō)部分。
    我想活動(dòng)費(fèi)用定35塊活動(dòng)人數(shù)32人先定下來(lái)。交錢有負(fù)責(zé)人收其提前14號(hào)收起把經(jīng)費(fèi)。買禮品和道具和食品干果。水果這樣人數(shù)可以早點(diǎn)定下來(lái)。
    注:每逢到點(diǎn)搶購(gòu)會(huì)時(shí),提前15分鐘廣告宣傳,確保店內(nèi)和店外的朋友都能聽(tīng)到。
    注:同時(shí)活動(dòng)期間一定要推出明星款,讓員工背好明星款的話術(shù)。
    電商活動(dòng)方案篇十三
    可能有人會(huì)問(wèn),這種大活動(dòng)如何來(lái)設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個(gè)比較難以估算的問(wèn)題。我們是從幾個(gè)因素來(lái)考慮的:去年的業(yè)績(jī)、x商城今年的增長(zhǎng)比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長(zhǎng)量、以及x今天對(duì)的期望和市場(chǎng)投入力度;最終我們通過(guò)多次的討論,估算了一個(gè)區(qū)間值,3500萬(wàn)至5000萬(wàn),前者作為我們的保底目標(biāo),后者作為我們的沖刺目標(biāo),所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按3500萬(wàn)來(lái)計(jì)算,商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按5000萬(wàn)來(lái)準(zhǔn)備。由于當(dāng)天是全場(chǎng)5折的活動(dòng),各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以x2要求來(lái)計(jì)算。
    (2)商品準(zhǔn)備
    “兵馬未動(dòng),糧草先行”,對(duì)于這場(chǎng)戰(zhàn)役,商品的重要性不言而喻,因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在2個(gè)月,所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開(kāi)始,在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單,同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉(cāng)。此次新下單的秋冬季的商品總金額為1個(gè)億,加上原有庫(kù)存的8000萬(wàn),線下商品可臨時(shí)調(diào)撥的4000萬(wàn),總計(jì)商品規(guī)劃為2.2億,按5折價(jià)售賣可支撐1個(gè)億以上的銷售。我們將此2.2億的商品做了詳細(xì)的分類,按熱銷、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分,選擇有深度的商品(3000件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝,做成明星商品,同時(shí)還定義了在明星商品、引流商品同頁(yè)面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品,定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁(yè)陳列商品及替換商品,以保證當(dāng)流量進(jìn)來(lái)時(shí),化的拉動(dòng)銷量。
    (3)物流/客服/系統(tǒng)準(zhǔn)備
    此次活動(dòng)x商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn),明確規(guī)定參與的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨,七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年我們一共是7萬(wàn)單,4條流水線,4500平米的倉(cāng)庫(kù)面積,7天發(fā)完。今年根據(jù)1億的發(fā)貨要求,預(yù)計(jì)將產(chǎn)生25-30萬(wàn)單,我們?cè)?.2萬(wàn)平米的倉(cāng)庫(kù)里安排了10條流水線,按每天可發(fā)5萬(wàn)單來(lái)設(shè)計(jì)流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成,在10月下旬完成一次盤點(diǎn),以再次確定實(shí)際的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存。我們現(xiàn)有客服35名,分為售前售后二個(gè)部門,考慮到當(dāng)天的咨詢的壓力,我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后,售前服務(wù)通過(guò)自動(dòng)回復(fù)和自助購(gòu)物來(lái)實(shí)現(xiàn),售后客服再分為幾個(gè)小組,下單、查件、電話接聽(tīng)、投訴處理、催款,并統(tǒng)一對(duì)他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn),同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司,另行招募了15名人員作為臨時(shí)備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)人員與x開(kāi)放平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接,對(duì)信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單能力進(jìn)行了復(fù)核,并根據(jù)x商城的發(fā)貨要求對(duì)發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造,使之能完全匹配。
    (4)主題策劃
    優(yōu)秀的營(yíng)銷活動(dòng)必需具有從商品功能到情感互動(dòng)到價(jià)值傳遞的升華過(guò)程,我們每次大型的活動(dòng)都會(huì)采用一個(gè)富有創(chuàng)意的主題,以增強(qiáng)用戶的情感認(rèn)知和價(jià)值認(rèn)知。本次是百年一遇的六個(gè)一,在10.1國(guó)度假期,我們圍繞著這個(gè)思路進(jìn)行了策劃主題的頭腦風(fēng)暴。第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)=11.11單身節(jié),創(chuàng)意很好,但與我們的家紡的概念無(wú)法匹配。第二稿是用一雙男拖鞋,一雙女拖鞋,一雙小拖鞋,共6個(gè)拖鞋來(lái)代表六個(gè)一,蘊(yùn)含家庭的概念,但溫馨有余沖擊不夠。最終確定的第三稿是“擁抱”,即在全國(guó)11個(gè)城市征集當(dāng)?shù)?1位會(huì)員去參加擁抱單身的活動(dòng),傳遞溫暖,同時(shí)配合x(chóng)的五折活動(dòng)提出廣告口號(hào)“一半的價(jià)格,雙倍的溫暖”,運(yùn)用事件營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)線下活動(dòng)與線上促銷的互動(dòng)傳播。最后我們?cè)趽肀У闹黝}上,加上我們一直在做的“一單一元,捐助盈江”的公益元素。
    (5)x溝通
    主題確定后,我們?cè)?0月10日左右去杭州,將策劃方案和活動(dòng)的準(zhǔn)備情況與x家紡類目小二進(jìn)行溝通。沒(méi)想到我們的方案得到了他們的高度認(rèn)同,他們希望我們將這個(gè)方案再提升一下,成為家紡類目的整體預(yù)熱活動(dòng),使“擁抱溫暖”和一單一元”的活動(dòng)讓更多的家紡品牌參與進(jìn)來(lái)。于是我們將“擁抱單身”的概念進(jìn)行擴(kuò)展,從擁抱單身,延伸到擁抱家人、擁抱朋友、擁抱同學(xué)、擁抱同事,將此次打造成“溫暖擁抱日”。在類目小二的組織協(xié)調(diào)下,共有12個(gè)家紡品牌參與這個(gè)活動(dòng),由第三方服務(wù)公司茶馬古道來(lái)具體的地面執(zhí)行實(shí)施,同時(shí),我們聯(lián)系了天涯社區(qū),負(fù)責(zé)擁抱活動(dòng)的參與者招募和互動(dòng)宣傳,聯(lián)系了龍拓互動(dòng)和紫博藍(lán),負(fù)責(zé)軟文的編寫(xiě)和發(fā)布。最終,我們通過(guò)出色的主題方案和完備的各項(xiàng)準(zhǔn)備,爭(zhēng)取到在預(yù)熱期和活動(dòng)期較好的品牌陳列位和商品展示資源。
    (6)運(yùn)營(yíng)組織和安排
    在9月初我們成立了活動(dòng)運(yùn)營(yíng)指揮中心,由運(yùn)營(yíng)部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成,包括:商品選擇陳列拍照、文案策劃、美工設(shè)計(jì)和前端設(shè)計(jì)、會(huì)員管理和數(shù)據(jù)分析、廣告投放和推廣、地面活動(dòng)跟進(jìn)執(zhí)行、外部宣傳和互動(dòng)7個(gè)小組,將根據(jù)活動(dòng)的周期分為活動(dòng)前期(9.15-10.31)、活動(dòng)預(yù)熱(11.1-11.10)、活動(dòng)執(zhí)行(11.11當(dāng)天)活動(dòng)后續(xù)(11.12-11.20)四個(gè)階段。在活動(dòng)前期階段:重點(diǎn)工作在于商品的包裝、預(yù)熱活動(dòng)和當(dāng)天活動(dòng)的策劃和設(shè)計(jì)(需要有沖擊力和創(chuàng)意)、x內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設(shè)計(jì)、地面擁抱活動(dòng)的各項(xiàng)安排。在活動(dòng)預(yù)熱階段:重點(diǎn)工作在于增加店鋪和商品的收藏、贈(zèng)送優(yōu)惠券(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創(chuàng)建會(huì)員群(最終100多個(gè)會(huì)員群在沖擊當(dāng)天銷售時(shí)起了巨大的作用)、12000名vip會(huì)員的電話提前通知。在活動(dòng)執(zhí)行階段:重點(diǎn)工作在于活動(dòng)當(dāng)天與會(huì)員的互動(dòng),我們按每小時(shí)維度、接觸方式維度(店鋪?lái)?yè)面、微博、會(huì)員群、幫派、短信、電話)、內(nèi)容維度(商品知識(shí)和導(dǎo)購(gòu)、活躍度管理、中獎(jiǎng)和曬單激勵(lì))設(shè)計(jì)了互動(dòng)內(nèi)容表、文案、圖片素材等,提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備。在活動(dòng)后續(xù)的階段:重點(diǎn)工作在于感謝顧客、物流發(fā)貨進(jìn)度展示、公益活動(dòng)宣傳。我們制作了一張具有180多項(xiàng)工作的巨大的工作列表,每隔二天由運(yùn)營(yíng)指揮中心進(jìn)行開(kāi)會(huì)跟進(jìn),協(xié)調(diào)和變更,確保執(zhí)行的效果。
    (7)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
    電商活動(dòng)方案篇十四
    短效活動(dòng)與長(zhǎng)效策劃相對(duì)應(yīng),我們以一個(gè)活動(dòng)策劃方案為例,目前我們對(duì)每個(gè)直播間的活動(dòng)策劃是按周做活動(dòng)計(jì)劃表的,熱門一點(diǎn)的直播間會(huì)采用月度計(jì)劃的方式執(zhí)行,這類的活動(dòng)包含了非常多細(xì)節(jié)的活動(dòng)安排的歸納,具體可以參考如下:
    ?3、長(zhǎng)期活動(dòng)
    4、短期活動(dòng)
    1、秒殺活動(dòng)
    2、點(diǎn)贊活動(dòng)
    3、時(shí)間段活動(dòng)
    4、周期性活動(dòng)
    5、競(jìng)價(jià)活動(dòng)
    6、隨機(jī)活動(dòng)
    7、淘寶群活動(dòng)
    1、主播直播話術(shù)
    2、直播間后臺(tái)專人維護(hù)
    3、活動(dòng)力度的掌控
    4、直播是一場(chǎng)游戲
    5、活動(dòng)銜接與臨時(shí)方案
    前文敘述的夠多了,這一點(diǎn)就作為思考題留給大家吧
    電商活動(dòng)方案篇十五
    雙十一中型賣家運(yùn)營(yíng)節(jié)奏分為三個(gè)時(shí)期:
    這段時(shí)間京東基本還沒(méi)什么大動(dòng)作,但是關(guān)于雙十一的細(xì)節(jié)部署已經(jīng)要制定好并開(kāi)始實(shí)施。
    1,提前和小二溝通,表達(dá)你們的雙十一計(jì)劃目標(biāo)(備貨、投放廣告、銷售額、訂單量)。并向小二提出你的需求(資源)。
    2,條件允許的話,適當(dāng)準(zhǔn)備一些新品,在雙十一當(dāng)天上線。。
    3,準(zhǔn)備好雙十一要用的素材,10月31日前全部完成。
    4,有策略性的投放一些廣告,特別是之前沒(méi)有投放過(guò)的位置。
    5,和老顧客進(jìn)行一些互動(dòng),頁(yè)面開(kāi)始營(yíng)造一些雙十一的氣氛。
    這個(gè)時(shí)候京東一般已經(jīng)開(kāi)始雙十一的節(jié)奏了,部分產(chǎn)品已經(jīng)是提前降價(jià)。原因很簡(jiǎn)單,雙十一當(dāng)天肯定是天貓的主場(chǎng),只有通過(guò)延長(zhǎng)活動(dòng)的方法,才能多吃一點(diǎn)市場(chǎng)份額。
    1,簽到功能(簽到送的東券,可以疊加使用的.,因此金額不要太大,小心虧本)。
    2,老顧客全面激活,京東后臺(tái)crm系統(tǒng)派發(fā)優(yōu)惠券,第三方短信軟件發(fā)送短信提醒顧客參與狂歡。
    3,利用微信公眾號(hào),做起粉絲營(yíng)銷活動(dòng),如轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)之類的,進(jìn)一步營(yíng)造活動(dòng)氣氛。
    4,選擇部分sku降價(jià),以“提前搶”作為主題,提前吃掉一部分市場(chǎng)份額。
    5,在蓄水期測(cè)試好的廣告,清楚適合自己投放的位置和定向人群后,進(jìn)一步加大投放廣告。
    按照京東ppt的規(guī)劃,今年京東的雙十一高潮期有2天,銷量最高一般是雙11當(dāng)天。這兩天的活動(dòng)力度是最大的。這兩天就不要做什么準(zhǔn)備工作了,臨時(shí)抱佛腳是沒(méi)用的了(沒(méi)錯(cuò),就像讀書(shū)時(shí)候的期末考一樣)。全身心的迎戰(zhàn)吧!
    細(xì)分時(shí)間段要做的事情:
    1、做好客服、運(yùn)營(yíng)、美工、倉(cāng)庫(kù)48小時(shí)輪崗。預(yù)防有什么突發(fā)情況也能迅速作出反應(yīng)。
    2、檢查頁(yè)面活動(dòng)有沒(méi)有問(wèn)題,確?;顒?dòng)能順利進(jìn)行。
    3、觀察其他商家的活動(dòng)情況(頁(yè)面,活動(dòng)力度,促銷玩法等),特別是自己的競(jìng)品。
    4、及時(shí)觀察數(shù)據(jù),看哪里有出問(wèn)題,及時(shí)作出運(yùn)營(yíng)方案。
    1、一定不要忽視無(wú)線端,現(xiàn)在京東的無(wú)線成交占比已經(jīng)超過(guò)一般,如果你還是只玩pc端,那你在起跑線就已經(jīng)輸了。
    2、不要刷單,現(xiàn)在京東抓刷單越來(lái)越嚴(yán),不要在雙十一來(lái)臨的時(shí)候才被降權(quán),很不值得的。
    3、盡量開(kāi)通貨到付款,這是京東的核心競(jìng)爭(zhēng)力,在作圖的時(shí)候,也可以適當(dāng)把這個(gè)利益點(diǎn)寫(xiě)上去。
    4、服務(wù)這塊一定要抓好,尤其是售后和發(fā)貨這兩個(gè)環(huán)節(jié)。建議安排好打包人員,提前打包。不然按照平時(shí)的人員配置,很可能打半個(gè)月都打不完當(dāng)天的包,導(dǎo)致dsr拉低。
    1,在大賣家的蓄水期,小賣家做好銷售,挖掘用戶的營(yíng)銷痛點(diǎn)
    (1)不要等快遞爆倉(cāng)了,提前購(gòu)買!
    (2)這里已經(jīng)最便宜了,提前購(gòu)!
    2,只要記住1個(gè)原則即可
    一定要用極度誘惑,讓顧客當(dāng)天成交。
    3,這樣在雙十一前搶一部分流量和銷量,在雙十一之后可以穩(wěn)穩(wěn)的一直賣到過(guò)年不成問(wèn)題。
    電商活動(dòng)方案篇十六
    有趣的直播內(nèi)容,才是直播營(yíng)銷能夠形成有效流量市場(chǎng)的關(guān)鍵,做好直播營(yíng)銷的創(chuàng)意策劃,可以讓直播內(nèi)容變得更有創(chuàng)意、更有吸引觀眾的魅力。
    1、直播價(jià)值營(yíng)銷。
    針對(duì)直播內(nèi)容,我們可以策劃多個(gè)營(yíng)銷事件,為用戶帶來(lái)更多價(jià)值利益。
    比如:做美食帶貨直播的朋友,除了講解產(chǎn)品之外,也可以給直播用戶解鎖一些美食吃法,讓用戶在享受價(jià)值優(yōu)惠的美食時(shí),也能收獲到更多實(shí)用好玩的技巧。
    不過(guò)無(wú)論你是做什么價(jià)值設(shè)置,一定要注意和直播的主題或者商品相結(jié)合。這樣才能更加精準(zhǔn)地?fù)糁杏脩舻男摹?BR>    2、直播互動(dòng)營(yíng)銷。
    做直播營(yíng)銷策劃,最重要的就是直播間與粉絲的互動(dòng),要讓粉絲在你的直播間有參與感、體驗(yàn)感,這樣一來(lái)想要進(jìn)一步轉(zhuǎn)化變現(xiàn)就相對(duì)簡(jiǎn)單。
    而直播互動(dòng)營(yíng)銷最大優(yōu)勢(shì)就是可以帶給用戶更直接更親近的使用體驗(yàn),大大拉近與他們的距離。當(dāng)你能和用戶成為朋友時(shí),你的營(yíng)銷就已經(jīng)成功了一半。
    3、直播內(nèi)容營(yíng)銷。
    在直播營(yíng)銷時(shí)代,沒(méi)有內(nèi)容依然無(wú)法做直播。如果你不想只是曇花一現(xiàn),想要打造一個(gè)有著持續(xù)關(guān)注度的直播間,內(nèi)容都是任何營(yíng)銷的核心和主體。
    但是如何才能通過(guò)內(nèi)容來(lái)吸引用戶呢?
    1.直播內(nèi)容與賬號(hào)定位相關(guān)。
    2.直播內(nèi)容與用戶需求相關(guān)。
    3、直播營(yíng)銷策劃一定要從長(zhǎng)期規(guī)劃的角度出發(fā),緊緊圍繞著兩個(gè)相關(guān)來(lái)填充內(nèi)容。
    4、當(dāng)你持續(xù)地進(jìn)行高相關(guān)內(nèi)容營(yíng)銷后,你會(huì)發(fā)現(xiàn),你的直播間會(huì)吸引越來(lái)越多有著精準(zhǔn)需求的用戶。
    電商活動(dòng)方案篇十七
    主題:這次活動(dòng)主要以滿就減、滿就送、滿就抽獎(jiǎng)等形式,主要突出圣誕節(jié)活動(dòng)的主題。
    目標(biāo):10w,500單。
    1、選品:活動(dòng)商品要挑選具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,比如,價(jià)格優(yōu)勢(shì),款式新穎,質(zhì)量過(guò)硬等。當(dāng)然,所有所售商品一定要有自信,不要以次充好,好的產(chǎn)品才會(huì)帶來(lái)更多的回頭客,更多的好評(píng),更高的dsr評(píng)分,更低的退換貨率,減少客服和庫(kù)房的工作量,降低運(yùn)費(fèi)成本??傊?,產(chǎn)品一定要物有所值。詳情請(qǐng)見(jiàn)選款文檔。
    2、營(yíng)銷:做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,搭配好推薦套餐,例如:外套+打底衫+褲子等,平時(shí)的促銷手法也不能停,如:收藏有禮,滿就送,好評(píng)送金,關(guān)注送卷等。
    (1)消費(fèi)券只限購(gòu)買原價(jià)商品;。
    (2)聚劃算商品不參加圣誕節(jié)活動(dòng)。
    3、裝修:活動(dòng)開(kāi)始之前要做好店鋪的裝修工作,突出活動(dòng)的主題,將主促商品美化好。
    4、推廣:店鋪裝修之后馬上進(jìn)行圣誕節(jié)的預(yù)熱推廣及制定圣誕節(jié)的詳細(xì)推廣方案。
    5、備貨:活動(dòng)中銷量大的商品以及贈(zèng)品,備足貨源;包裝耗材準(zhǔn)備充分,比如紙箱,塑料袋,快遞面單,膠帶,不干膠,美工刀,打印耗材等。
    6、庫(kù)存:在活動(dòng)開(kāi)始前,進(jìn)行一次庫(kù)房盤點(diǎn)工作,做到賬務(wù)相符,即系統(tǒng)庫(kù)存和實(shí)際庫(kù)存相符,避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。注意:超賣的`后果很嚴(yán)重,將嚴(yán)重影響顧客對(duì)本店的影響,嚴(yán)重影響dsr的評(píng)分以及動(dòng)態(tài)評(píng)分。
    7、整理:這里主要說(shuō),庫(kù)房貨物整理,貨位貨物擺放整齊,備貨存放位置明確,這樣出貨效率,準(zhǔn)確率才會(huì)提高。
    8、場(chǎng)地:活動(dòng)期間,包裹會(huì)比平時(shí)多很多倍,所以場(chǎng)地方面一定要提前規(guī)劃好,做到人員位置合理,包裹整齊擺放,有利于提高整體工作效率。
    9、人員:合理分配各部門的工作人員,以及各部門之間的相互配合。告訴大家:活動(dòng)期間,大家要調(diào)動(dòng)自己的積極性,在完成自己工作的同時(shí),去配合相關(guān)部門一起完成工作,大家要擰成一股繩,才能高效率的完成任務(wù)。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。
    9、培訓(xùn):特別是客服的培訓(xùn),活動(dòng)量的巨大,需要客服做好和客戶之間的faq(疑難解答)。活動(dòng)過(guò)程中,每個(gè)客服的旺旺需要面對(duì)幾百、甚至上千顧客的問(wèn)答,做好顧客分流工作,盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客,提高工作效率,這需要技術(shù)支持。
    10、交接:部門與部門之間的交接,部門內(nèi)部之間的交接,庫(kù)房和快遞之間的交接,都要做好。特別是庫(kù)房和快遞之間的交接一定要清清楚楚,避免丟單落單現(xiàn)象,這個(gè)很重要。
    11、安全:做好安全檢查工作,不需在關(guān)鍵時(shí)刻,物業(yè)停電、停水,滅火器是否可正常使用,網(wǎng)絡(luò)癱瘓,系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好。
    12、飲食:提前為大家定制好飯菜,飯菜一定要比平時(shí)好,犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來(lái)更給力。
    活動(dòng)進(jìn)行中,最忙最親苦的要數(shù)客服和庫(kù)房的兄弟姐妹們了,各部門負(fù)責(zé)人這個(gè)時(shí)候要配合、協(xié)調(diào)好他們的工作,加上之前的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做得很到位,售中的時(shí)候鼓舞大家的士氣是最重要的。在配備一個(gè)勤務(wù)員,專門為客服和庫(kù)房的員工服務(wù),比如:端茶倒水、分配飲食等細(xì)微工作,好讓他們專心做事。
    貨物發(fā)出后,接踵來(lái)而的就是客戶反饋,這個(gè)時(shí)候客服人員要做好心理準(zhǔn)備,耐心細(xì)心的解答客戶所遇到的任何問(wèn)題,神經(jīng)不能有半點(diǎn)松弛,不要以為接了單就沒(méi)事了,處理好客戶的問(wèn)題會(huì)減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問(wèn)題標(biāo)示清晰,方便庫(kù)房分揀。
    庫(kù)房統(tǒng)計(jì)退換貨的商品,將殘次品上報(bào)給采購(gòu)部門及時(shí)進(jìn)行處理。
    電商活動(dòng)方案篇十八
    制定對(duì)象促銷:先購(gòu)買者減價(jià)(前十購(gòu)買者專享半價(jià));角色專享價(jià)(母親特惠價(jià));老顧客優(yōu)惠價(jià)(二次購(gòu)買特惠);新顧客優(yōu)惠。
    指定產(chǎn)品促銷:贈(zèng)送式促銷(如,買a送b);
    附加式促銷(如:加一元,多一件)。
    2、組合促銷。
    捆綁式促銷:贈(zèng)送式促銷(如,買a送b);附加式促銷(如,加一元,多一件)。
    搭配促銷:a+b優(yōu)惠價(jià)(如:衣服配褲子一起買,減十元)。
    連貫式促銷:首次購(gòu)買正價(jià),二次購(gòu)買半價(jià)。
    3、借力促銷。
    明星促銷:如:某某星最愛(ài)、某某星摯愛(ài)款。
    時(shí)事促銷:如:泰國(guó)大水,硬盤漲價(jià)。
    依附式促銷:如:世界杯助商、奧運(yùn)贊助商、某某活動(dòng)贊助品牌。
    4、附加值促銷。
    口碑式促銷:邀請(qǐng)有禮;邀請(qǐng)返利;好評(píng)有禮;好評(píng)返利。
    榜單排名式促銷:如某某產(chǎn)品,全網(wǎng)銷售量第一。
    故事性促銷:某某產(chǎn)品背后的故事!
    承諾式銷售:買了不后悔!
    品牌型促銷:某某品牌,值得信賴!
    5、獎(jiǎng)勵(lì)促銷。
    抽獎(jiǎng)式促銷:購(gòu)買抽獎(jiǎng);抽取幸運(yùn)顧客。
    互動(dòng)式促銷:收藏有禮;介紹新客戶有禮;簽到有禮。
    優(yōu)惠券促銷:優(yōu)惠券、抵價(jià)券、現(xiàn)金券、包郵券。
    6、贈(zèng)送類促銷。
    禮品促銷:有買有贈(zèng);滿額贈(zèng)送。
    惠贈(zèng)式促銷:買一贈(zèng)一、買多贈(zèng)一、買多送多、買送紅包、買送積分。
    7、時(shí)令促銷。
    類促銷:換季、季末、反季促銷。
    季節(jié)性促銷:季節(jié)性熱賣促銷。
    8、定價(jià)促銷。
    滿額促銷:滿就送;滿立減。
    特價(jià)式促銷:一元拍、僅售某某價(jià)。
    統(tǒng)一價(jià)促銷:全場(chǎng)兩元。
    9、回報(bào)促銷。
    免費(fèi)式促銷:免費(fèi)試用、免單。
    回扣返利促銷:滿就減;返現(xiàn)。
    拼單折扣促銷:滿幾件贈(zèng)送、團(tuán)購(gòu)價(jià)、滿幾件包郵。
    10、產(chǎn)品特性促銷。
    產(chǎn)品賣點(diǎn)促銷:質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品、功能賣點(diǎn)。
    引用舉例式促銷:網(wǎng)友推薦、某某用了都說(shuō)好。
    新品促銷:新品折扣。
    效果對(duì)比式促銷:比某某產(chǎn)品效果更好的產(chǎn)品。
    11、臨界點(diǎn)促銷。
    最高額促銷:全場(chǎng)50封頂。
    最低額促銷:1折起;全場(chǎng)最低2折。
    極端式促銷:全網(wǎng)最低價(jià)。
    12、限定式促銷。
    限量促銷:限量銷售。
    階梯式促銷:早買早便宜;多買多便宜。
    單品促銷:孤款獨(dú)售。
    限時(shí)促銷:秒殺;今日有效;逢時(shí)促銷(整點(diǎn)免單)。
    13、名義主題促銷。
    公益性促銷:買就捐款。
    配合平臺(tái)的“主體性”促銷:比如“聚劃算”“天貓新風(fēng)尚”聯(lián)合促銷:互補(bǔ)式促銷;同類目促銷(t恤衫促銷專場(chǎng))。主題性促銷:感恩節(jié)特賣。
    首創(chuàng)式促銷:平臺(tái)自身自發(fā)的一個(gè)活動(dòng)策劃。
    14、另類促銷。
    稀缺性促銷:絕版;孤品;獨(dú)家代理。
    模糊式銷售:全場(chǎng)促銷。
    純視覺(jué)沖擊促銷:通過(guò)對(duì)電商網(wǎng)站平臺(tái)的美化,讓訪客產(chǎn)生美感。
    通告式促銷:預(yù)售日促銷。
    反促銷式促銷:原價(jià)售賣,絕不打折。懸念式促銷:價(jià)格競(jìng)猜。
    15、紀(jì)念式促銷。
    會(huì)員促銷:vip價(jià);會(huì)員日特價(jià);滿額vip升級(jí)。節(jié)日促銷:三八節(jié)促銷、圣誕節(jié)促銷。紀(jì)念日促銷:生日特惠;店慶特惠。
    特定周期促銷:周二新品促銷;每月半價(jià)日。
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    電商活動(dòng)方案篇十九
    20xx年8月28日(七夕節(jié))-8月29日。
    二.活動(dòng)主題。
    會(huì)說(shuō)情話的玫瑰--珠寶傳遞你的愛(ài)。
    三.活動(dòng)背景:
    每逢佳節(jié)倍思親,xx年8月28日(七夕節(jié))-8月29日好節(jié)相連,情人節(jié)是表達(dá)愛(ài)情的絕佳機(jī)會(huì),元宵節(jié)古稱燈節(jié),也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節(jié)日,人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛(ài)人或情人,人們會(huì)想到送鮮花給愛(ài)人或情人,同時(shí)還會(huì)買禮物(如珠寶、化妝品等等),所以我們就迎合了這種心理,特意推出新穎別致的禮品--會(huì)說(shuō)情話的玫瑰,讓人們?cè)谒投Y物的同時(shí)用會(huì)說(shuō)情話的玫瑰表達(dá)對(duì)愛(ài)人或情人的愛(ài)和感謝等情話,使珠寶附著上情感的含義,以情感訴求打動(dòng)廣大消費(fèi)者的心,以情感營(yíng)銷取勝。
    四.活動(dòng)目的:
    1.通過(guò)此次活動(dòng)增加情人節(jié)期間賣場(chǎng)人氣;。
    2.提高珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?,搶占市?chǎng)份額;。
    3.進(jìn)一步提高珠寶的品牌美譽(yù)度,以利于長(zhǎng)期推廣銷售。
    1.造勢(shì)活動(dòng):
    (2)各地加盟商在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
    2.柜臺(tái)促銷:
    凡在珠寶專店/柜買滿1000元即送"會(huì)說(shuō)情話玫瑰花"一朵,此活動(dòng)是為了使人們?cè)谇槿斯?jié)來(lái)表達(dá)對(duì)愛(ài)人的愛(ài)戀和感謝等,主要是用"會(huì)說(shuō)情話玫瑰花"錄制人們?cè)谄綍r(shí)不好意思對(duì)愛(ài)人或情人說(shuō)出口的情話和感謝的甜言蜜語(yǔ),之后連同珠寶一起送出,使愛(ài)人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈(zèng)。
    3.新款上市:。
    總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時(shí)發(fā)售,與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客,與活動(dòng)一起相得益彰的使本次"情感營(yíng)銷"取得全面的成功。
    六.活動(dòng)宣傳與推廣。
    七.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
    略