讀后感是我們讀書過程中的一種思考方式，通過總結(jié)自己的閱讀體會(huì)，來加深對(duì)書中內(nèi)容的理解。1.認(rèn)真閱讀作品，全面理解作者的意圖和思想表達(dá)。讓我們一起來看看以下這些讀后感范文，或許能夠讓你有不同的閱讀體驗(yàn)。
市場營銷書籍讀后感篇一
作為一名銷售人員，不僅要學(xué)好專業(yè)還要開闊視野，那么就要對(duì)市場營銷的技巧有所了解。想通過讀書學(xué)習(xí)，開闊我的視野，提高自身素質(zhì)及修養(yǎng)。閱讀了《市場營銷學(xué)》之后感觸頗深，學(xué)到了很多東西。
市場營銷是指在以消費(fèi)者需求為中心的思想指導(dǎo)下企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)的一系列經(jīng)營活動(dòng)，旨在滿足社會(huì)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。我們要有切實(shí)可行的銷售規(guī)劃以及新鮮的銷售理念并且還要用無微不至的關(guān)懷來滿足我們的顧客的需求，這樣才能實(shí)現(xiàn)自己的自身價(jià)值，并且完成公司的銷售目的。
從我們百草的門店出發(fā)，想要達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)，首先是公司為我們創(chuàng)造的廣闊的銷售平臺(tái)，就是我們的電臺(tái)講師所講的課程，還有售后指導(dǎo)老師會(huì)根據(jù)打電話咨詢的人數(shù)以及身體情況預(yù)計(jì)出我們的市場能達(dá)到什么樣的程度，在對(duì)我們的會(huì)員進(jìn)行維護(hù)。然后我們?cè)陂T店的工作人員最需要做到的就是努力的增加自己的專業(yè)知識(shí)量，自身學(xué)習(xí)各種簡單有效的養(yǎng)生方法，讓每一位來到門店的叔叔阿姨都能夠得到滿意的解答，能夠得到貼心的關(guān)愛，讓他們?cè)谟诎俨輸y手的日子里身體情況能一天比一天好，這樣才能增加會(huì)員的黏性，讓老會(huì)員再介紹新會(huì)員的加入，來完成我們成功的營銷。
當(dāng)然學(xué)習(xí)不是一蹴而就的，每一本書的精髓都不能讀一次就能夠完全領(lǐng)會(huì)。我會(huì)在以后的時(shí)間里反復(fù)推敲書中所說的道理，在日常的實(shí)踐當(dāng)中進(jìn)行運(yùn)用。不斷增強(qiáng)自身素質(zhì)、提高文化修養(yǎng)，設(shè)略多方面的知識(shí)使自己能更好的融入社會(huì)之中，適應(yīng)社會(huì)。真正成為社會(huì)上有用的人力資本。
市場營銷書籍讀后感篇二
我雖工作多年，但對(duì)市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場營銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)。
通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績效的營銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采勸拿來主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。
正古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何水土異也?！保ā蛾套哟呵铩罚?。
下面僅就我參加集團(tuán)“市場營銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活“市場營銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動(dòng)高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備。
物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成×××、和—諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。
2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。
對(duì)于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷售的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。
1、一定要有核心目標(biāo)。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動(dòng)者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護(hù)老=客戶，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬紫千紅。
3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌！
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神；其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動(dòng)才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機(jī)”，銷售人員要能突出問題的重點(diǎn)，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。
每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，還可以創(chuàng)造公司高級(jí)干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會(huì)在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。
市場營銷書籍讀后感篇三
市場營銷看似離我們很遠(yuǎn)，實(shí)際上與我們關(guān)系緊密。我們多看看市場營銷的書，多寫讀后感，知識(shí)就轉(zhuǎn)化為我們自己的了。下面是本站小編精心為你整理關(guān)于市場營銷的讀后感，希望你喜歡。
首先從星巴克的創(chuàng)業(yè)講起，星巴克的名字源自麥爾維爾的《白鯨記》(mobbydick)，而它的徽章則為一個(gè)帶有神秘浪漫色彩的酷似美人女的海神形象。星巴克希望消費(fèi)者可以把‘星巴克’品牌與這個(gè)遠(yuǎn)射重洋的浪漫故事聯(lián)系起來，墨綠色的女神形象也提升了‘星巴克’的品牌識(shí)別度。
在創(chuàng)業(yè)初期，霍華德舒爾茲(howardschultz)大力推動(dòng)星巴克轉(zhuǎn)型，將它從專賣烘焙咖啡豆轉(zhuǎn)型為歐式咖啡店，為星巴克引進(jìn)了新顧客群，并在市區(qū)黃金地段大規(guī)模開店。利用企業(yè)戰(zhàn)略選擇的知識(shí)，我們可以分析出，在創(chuàng)業(yè)初期時(shí)，星巴克把自己的競爭地位放在行業(yè)的補(bǔ)缺者位置上，并制定了差異化特色經(jīng)營的策略，在美國開設(shè)了歐式的咖啡店。這不僅需要有戰(zhàn)略性的眼光，同時(shí)也需要很大的勇氣。
通過對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查，星巴克將目標(biāo)顧客定位在既注重生活情趣又有一定的消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層。從細(xì)分市場的選擇與定位的角度進(jìn)行分析，可以看出星巴克定位的主要消費(fèi)者定位為“白領(lǐng)階層”，價(jià)格定位則是“大多數(shù)人承擔(dān)得起的奢侈品”。這樣明確的定位使‘星巴克’這個(gè)品牌的企業(yè)形象、產(chǎn)品特征在消費(fèi)者心中非常鮮明。
在產(chǎn)品策略的選擇上，星巴克推出創(chuàng)新型的核心產(chǎn)品‘卡布奇諾’咖啡，在服務(wù)上引入預(yù)付卡、提供無限寬帶等服務(wù)。這些在擴(kuò)張過程中，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行的不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，為星巴克注入了全新的活力。
第二，全球攻略。
當(dāng)星巴克在美國站穩(wěn)市場后，它開始了向全球的擴(kuò)展。它利用了宏觀環(huán)境因素進(jìn)行了分析。并根據(jù)消費(fèi)者的消社會(huì)文化環(huán)境的差異，對(duì)不同的市場制定了不同的策略。
星巴克的定位是“舒適的第三空間”，它在進(jìn)駐中國臺(tái)灣時(shí)，根據(jù)中國臺(tái)灣人生活節(jié)奏快，人們把速溶咖啡帶到辦公室沖泡的特點(diǎn)，星巴克提出的宣傳語是“在工休時(shí)間，到我們這里來喝一杯香濃的咖啡，享受一下這里中西合璧的文化氣息”。然而在向歐洲市場進(jìn)軍的時(shí)候，星巴克注意到歐洲人一向把咖啡是為藝術(shù)，對(duì)咖啡的味道非常挑剔的特點(diǎn)，選擇了對(duì)咖啡口味并不十分苛求的英國作為第一站。對(duì)與習(xí)慣喝茶的英國人，它將宣傳語定位為“下午咖啡和下午茶能起到同樣的效果。茶和咖啡并舉會(huì)使英國人的生活更加豐富多彩”，在星巴克進(jìn)駐英國一年以后，英國首次出現(xiàn)了“下午咖啡(afternooncoffee)”這個(gè)詞。這種根絕不同文化背景進(jìn)行差異化宣傳的策略，幫助星巴克更好的進(jìn)駐到了世界的不同地區(qū)。
第三，選址。
星巴克對(duì)咖啡市場進(jìn)行了有效的市場細(xì)分。并有效的評(píng)估了細(xì)分的市場。根據(jù)星巴克根據(jù)目標(biāo)顧客，對(duì)市場進(jìn)行了地理細(xì)分、人口細(xì)分和行業(yè)細(xì)分。它的店面大多選擇在商業(yè)黃金地段的臨街首層店鋪或白領(lǐng)相對(duì)集中的寫字樓密集區(qū)。在決定在一個(gè)地區(qū)開店前，會(huì)有專人對(duì)該地區(qū)的人流、客流和客源進(jìn)行分析測算。1989年，星巴克聘請(qǐng)了杰出的經(jīng)紀(jì)人茲拉希(yvesmizrahi)擔(dān)任不動(dòng)產(chǎn)部門的副經(jīng)理，專門負(fù)責(zé)新店選址。
對(duì)于市場宣傳，星巴克摒棄了企業(yè)一貫的廣告宣傳模式，而是采用集中開店的策略，在主要購物場所密集開設(shè)連鎖店來提高自己在消費(fèi)者中的知名度。這樣的開店模式雖然有可能減少單店的營業(yè)額，卻有助于樹立品牌，是普通人對(duì)星巴克產(chǎn)生心理上的認(rèn)同感，而且更能為消費(fèi)者提供便利。
在店面的裝修上，星巴克有一套店面設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，既確保每一家店在大體上符合一致性的要求，同時(shí)又有所不同，以保證店面設(shè)計(jì)的新鮮感，為消費(fèi)提供舒適放松的休閑空間。從星巴克的店面裝修特點(diǎn)上，我們不難分析出，星巴克在全球化的經(jīng)營戰(zhàn)略選擇上，采用的是混合策略，即在保持一定的全球化統(tǒng)一性又加入一定的本土化特點(diǎn)。在很好的保留了美國文化傳統(tǒng)感的同時(shí)，又使星巴克能夠更好的融入于本土。如果從產(chǎn)品策略的角度看，這樣的店面裝修也與星巴克品牌理念中的“營造舒適的第三空間”保持了一致性。星巴克是以價(jià)值理念為品牌定位的企業(yè)，這樣的做法幫助其深化了企業(yè)的品牌個(gè)性、文化及價(jià)值的內(nèi)涵。
第四，創(chuàng)新策略。
星巴克的總裁霍華德舒爾茲說：“雖然咖啡并不是什么高科技產(chǎn)品，但是我相信it界推陳出新的策略放之四海而皆準(zhǔn)。今天你雖然是咖啡界的龍頭，但如果明天有人先發(fā)出下一代新產(chǎn)品，你就得退居二線。我目前要做的就是確保星巴克能搶先一步，推陳出新?！?BR> 星巴克正在逐步由原來的“提供咖啡服務(wù)的公司”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤疤峁┛Х鹊姆?wù)公司”。它根據(jù)口味、消費(fèi)時(shí)尚、節(jié)氣時(shí)令等變化，在主力產(chǎn)品上推出一列的創(chuàng)新產(chǎn)品。1995年夏天，推出冰品卡布奇諾。1996年，與百事可樂公司合作，研發(fā)瓶裝卡布奇諾。他們還專門投資數(shù)百萬美元建立“科技應(yīng)用中心”專門用于產(chǎn)品開發(fā)。
用顧客滿意理論來解釋，星巴克的創(chuàng)新精神，正是為使顧客完全滿意。他們推出的新產(chǎn)品或新的營銷策略往往超過顧客的期望，當(dāng)企業(yè)所提供的服務(wù)超過顧客的期望時(shí)，顧客就會(huì)高度滿意。而為了做到，使顧客完全滿意，星巴克做了大量而深入的市場調(diào)研，了解顧客的要求和愿望;做了大量的員工培訓(xùn)，是每個(gè)員工理解星巴克的企業(yè)文化內(nèi)涵，也調(diào)動(dòng)員工的積極性，以便為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
當(dāng)顧客對(duì)星巴克的服務(wù)完全滿意時(shí)，顧客對(duì)品牌就有了忠誠度。從顧客讓渡價(jià)值來分析，顧客得到的總價(jià)值提升了而總成本中的精神成本卻降低了，顧客得到的顧客讓渡價(jià)值是提高了的。當(dāng)品牌在顧客心中的美譽(yù)度得到一定的累積時(shí)，就將形成顧客對(duì)品牌的忠誠度。
第五，公民形象。
在星巴克創(chuàng)建初期，1987---1992年舒爾茲把這段時(shí)間稱作“塑造雛形階段”。這一階段，星巴克逐步演化成美國文化的代言人，它不僅注重品質(zhì)管理，營造咖啡店的氣氛，還投入巨資構(gòu)建員工健康保險(xiǎn)方案，無償?shù)厥姑總€(gè)員工都成為公司的股東，聘請(qǐng)優(yōu)秀人才等。
1993年，星巴克已成為國際關(guān)懷組織(care)在美國最大的捐助者。它將捐款分別用在印尼、肯尼亞、埃塞俄比亞和危地馬拉四國，勇于改善那里的清潔用水系統(tǒng)、教育情況和咖啡農(nóng)莊設(shè)施。星巴克并不在媒體上大肆宣傳它在慈善事業(yè)上的投入，但它在咖啡的原產(chǎn)國做的這些投入也無形中幫助星巴克控制了價(jià)值鏈上一環(huán)，有效的避免了競爭對(duì)手后向一體化給它帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
在美國國內(nèi)，星巴克也十分注意企業(yè)形象的樹立。它注重與咖啡店所在小區(qū)的聯(lián)系。主要聘用當(dāng)?shù)匦^(qū)的人員，同時(shí)為小區(qū)做公益事業(yè)服務(wù)，如志愿服務(wù)、現(xiàn)金捐贈(zèng)和獎(jiǎng)學(xué)金等方式幫助當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的發(fā)展。星巴克通過自己的努力，是當(dāng)?shù)鼐用裰饾u把星巴克看作自己小區(qū)的一部分。從星巴克的這一行為我們可以分析出，它的營銷管理理念是現(xiàn)在非常超前的事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷觀念。這種注重維護(hù)與消費(fèi)者的營銷理念，幫助星巴克在吸引新顧客的同時(shí)留住了現(xiàn)有老顧客，通過對(duì)‘漏桶理論’我們不難看出，這樣的營銷理念實(shí)質(zhì)上幫助星巴克節(jié)約了營銷成本。
惠普的創(chuàng)始人戴維帕卡德提出：“一個(gè)企業(yè)對(duì)社會(huì)的責(zé)任遠(yuǎn)重于對(duì)股東的責(zé)任。”企業(yè)通過積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，熱情支持公益事業(yè)，形成良好的社會(huì)口碑，反過來對(duì)企業(yè)的發(fā)展將產(chǎn)生強(qiáng)勁的支持作用。
最后，我從市場營銷的4c組合對(duì)我從書中所讀到的星巴克管理觀念進(jìn)行一下總結(jié)。erwantsandneeds,在消費(fèi)者欲望與需求方面，星巴克做到了發(fā)掘顧客的潛在消費(fèi)需求，如冰品卡布奇諾咖啡。satisfythewantsandneeds,在滿足成本方面，星巴克購進(jìn)的咖啡豆多為肯尼亞、埃塞俄比亞等國的優(yōu)質(zhì)咖啡豆，在滿足消費(fèi)者對(duì)咖啡品質(zhì)要求的同時(shí)也降低了成本。iencetobuy,在購買的方便性上，星巴克做到了極致，他們甚至?xí)诮值膬蛇呴_設(shè)兩家相對(duì)的店。而且，他們選擇的店面也大多在購物區(qū)或人流集中的地區(qū)的首層，從最大程度上提高了消費(fèi)者購買的方便性。munication，在溝通上，星巴克提供了最近距離的貼心服務(wù)，同時(shí)他們將公益活動(dòng)深入社區(qū)，這也在很大程度上幫助星巴克拉近了與消費(fèi)者的距離，加強(qiáng)了溝通。星巴克的市場營銷，是當(dāng)今世界上非常成功的企業(yè)之一。通過讀一本書，能夠了解到的星巴克畢竟只是它非常有限的一部分。在今后的學(xué)習(xí)中，我還會(huì)關(guān)注于星巴克的市場營銷及管理，希望能夠了解到更過的內(nèi)容。
選擇了這個(gè)自認(rèn)為很熟悉的行業(yè)--業(yè)務(wù)員。
我通過很多途徑，搜索了很多，關(guān)于市場營銷的書籍多如牛毛。果不是有前輩在這邊提醒買什么書的話：“不管是什么樣的新人，在這么多的選擇面前?！?BR> 一定會(huì)模糊了自己的雙眼。科特勒的《市場營銷》這本書，作為工科畢業(yè)的我，第一遍，看完了，沒看懂跟我一直以來形成的思想差異太大，跨度太遠(yuǎn)，里面講的很多內(nèi)容，都跟我們平時(shí)接觸的市場營銷有很大的差別。
后來，我過去跟我老大。
“老大，我第一遍看完了，但是似乎什么知識(shí)也沒理解，而且跟我平時(shí)看的市場營銷方面的內(nèi)容跨度很大，不知道是不是我這人比較笨!"。
my老大跟我說：“你以前看的是關(guān)于銷售市場的營銷知識(shí)、技巧，而不是傳統(tǒng)的市場營銷，剛開始看不懂是正常的，但是你要把那些看不懂的，摘錄下來，找個(gè)時(shí)間，我來跟你一一點(diǎn)評(píng)?！?BR> 我雖工作多年，但對(duì)市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場營銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)，，全國公務(wù)員公同的天地也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績效的營銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采勸拿來主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。
正古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何水土異也?！?《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團(tuán)“市場營銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活“市場營銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動(dòng)高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備。
合同。
紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。
2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。
對(duì)于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷售的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。
二、尋找目標(biāo)客戶來源。
1、一定要有核心目標(biāo)。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護(hù)老=客戶，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸福”的人，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬紫千紅。
3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
市場營銷書籍讀后感篇四
對(duì)于至今才讀《平凡的世界》十分汗顏，這又一次強(qiáng)烈昭示了原先書讀得少得可憐，缺課太多。慶幸的是，我終于接觸到了它，不僅僅是接觸，而是被強(qiáng)烈吸引、深深震撼，特別是在逐漸走向成熟、懂得思考的三十六歲，讀這樣一部關(guān)于人性、人生、生活、情感的宏篇巨著，感到恰逢其時(shí)。
《平凡的世界》，從一開篇便被吸引住了，平生還從未有一本書能如此強(qiáng)烈地吸引著我。那如潺潺流水般樸實(shí)無華的文字，沁人心脾，其間流露出的情真意切的感悟，充滿哲理的思考給我深刻的啟迪，引發(fā)強(qiáng)烈的共鳴。無論在哪里，無論當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)厥侨绾蔚男[與嘈雜，只要目光接觸那些文字，情緒情感就會(huì)被拉入小說中的那時(shí)那境，體會(huì)感悟著劇中人物的悲歡離合，為他們或憂傷或歡欣，或感動(dòng)淚流或輕聲嘆息或幸福微笑。
讀《平凡的世界》，一是作者文筆自然平實(shí)，讓人讀起來非常非常地舒服，不似現(xiàn)在的某些文章故作深沉，表面文辭飛揚(yáng)，實(shí)則提煉不出精髓要義。二是作者對(duì)自然環(huán)境的描寫細(xì)致入微，而且景物描寫與人物心情、世事變遷相呼應(yīng)，可謂一大特色。（勵(lì)志名言）《平凡的世界》十個(gè)春秋冬夏，季節(jié)流轉(zhuǎn)，世事變遷，也映襯著人物命運(yùn)的起起伏伏。三是作者總能在敘述故事情節(jié)和描寫人物內(nèi)心活動(dòng)時(shí)，自然而然地推出自己對(duì)人生觀、世界觀以及人性、情感的歸納總結(jié)，恰到好處，發(fā)人深省。四是作者在全書的描寫中始終能反映出一種強(qiáng)烈的昂揚(yáng)向上的樂觀主義精神，可以說，《平凡的世界》是一部人生奮斗的勵(lì)志書。當(dāng)然這部書包含的思想遠(yuǎn)不僅僅是這一點(diǎn)，但于我而言這一點(diǎn)是最深刻也是最重要的，那就是它洋溢著的那種生生不息、執(zhí)著進(jìn)取的精神！除了《平凡的世界》，另一本讓我感覺同樣充滿這種力量的是錢文忠的《玄奘西游記》。
讀罷《平凡的世界》，又看《早晨從中午開始》。一種強(qiáng)烈而深刻的感受，路遙真正是用生命的全部力量、全部熱情和激情在寫作。他是理想的踐行者，用近乎殘酷的方式、非凡的毅力，身體力行了他關(guān)于人生的宣言：“只有在無比沉重的勞動(dòng)中，人才活得更為充實(shí)?！甭愤b用六年的青春、汗水，用生命打造了寶貴的精神財(cái)富《平凡的世界》，它決不會(huì)因時(shí)光流逝而失去光彩，因?yàn)樗毜乃枷搿⒘髀兜恼媲?、反映的生活、都具有永恒的魅力，吸引著一代又一代人一遍又一遍地從中汲取精神的養(yǎng)料，給人生以多方位的思考和詮釋，給情感以至純至真的體驗(yàn)，給懶惰以無可爭辯的痛擊，給執(zhí)著進(jìn)取以最有效的鼓勵(lì)。明天，將開始我第二遍《平凡的世界》的閱讀。
《玫瑰與教育》是竇桂梅老師的教育隨筆集。這本書記錄她最為一名教師、作為一名家長、作為一名專家對(duì)教育顯現(xiàn)的種種反思，和其他一些書籍相比它沒有長篇大論的教育理論、理念論述，而是記錄她對(duì)教育教學(xué)的積極的態(tài)度，以及對(duì)教育的無奈與困惑。
剛拿到這本書，就對(duì)書名感到好奇，讀來原來玫瑰是她在“教育在線”的“小學(xué)教育論壇”的網(wǎng)名，是桂梅顛倒過來的同音“玫瑰”。她說：“作家冰心只鐘情于玫瑰，冰心老人認(rèn)為玫瑰有刺，那是風(fēng)骨，玫瑰的芳香艷麗就是冠艷群芳?！薄艾F(xiàn)在，我已用玫瑰的含義要求自己——像‘6朵’玫瑰那樣對(duì)待同行，努力做到‘互敬、互愛、互諒’；像‘8朵’玫瑰那樣懷著感恩之心對(duì)待‘關(guān)懷及鼓勵(lì)’我的人；像‘19朵’玫瑰那樣學(xué)會(huì)在現(xiàn)實(shí)中‘忍耐與期待’；像‘20朵’玫瑰那樣，‘一顆赤誠的心’對(duì)待自己的人生；像紅玫瑰代表的那樣，對(duì)教學(xué)付出熱情和真愛；像黃玫瑰代表的那樣珍重自己，祝福別人；像紫玫瑰代表的浪漫那樣，感受心靈的真實(shí)和獨(dú)特；像白玫瑰代表的純潔一樣，一輩子擁有童年天真；以至努力做到黑玫瑰的溫柔，橘色玫瑰的友情，藍(lán)玫瑰的善良……愛事業(yè)如同熱愛我的生命一樣。我曉得，要把個(gè)人的生命融入教育的使命?！庇纱丝梢姼]桂梅老師對(duì)教育事業(yè)的熱愛和奉獻(xiàn)之情，我不禁為她的滿腔激情而動(dòng)容。
為自己能像“冰心玫瑰”那樣絢麗和高貴，她一路拼搏，一路汗水。一個(gè)吉林師范的中師生，先從吉林一實(shí)驗(yàn)小學(xué)，再到北京，而且當(dāng)上北京清華大學(xué)附小副校長，其間受到過國家政治局常委的接見，參加過國家教育報(bào)告團(tuán)，出版不少教育專著，這些成就肯定包含著她的心血和汗水，也是對(duì)她的付出的匯報(bào)。從她對(duì)自己的成長和成名的描述，雖有被“逼”之感，但更多的是自己在堅(jiān)持自己的教育理想后，所做的許多工作是很令人佩服的。
讀到“要追求文章朗朗上口，要能夠在大庭廣眾中大聲朗讀，能讓讀者不僅聽見聲音，而且還能看見作者的笑貌——”我似乎真的看見竇桂梅的爽朗而熱情的笑貌！她說：“無論如何也要“擠”時(shí)間也閱讀，并用筆促進(jìn)自己的思考——這是促使自己成長的科學(xué)途徑?！薄皩懽鳎涗浿医逃淮未伍_花的軌跡。”詩意的語言，真切而熱情，文如其人。
“愛在右，同情在左，走在生命路的兩旁。隨時(shí)撒種，隨時(shí)開花……”這是竇老師所喜歡吟誦的詩句。作為一個(gè)從事語文教學(xué)的工作者，字里行間常常自覺或不自覺地流露出對(duì)文學(xué)的愛好，并時(shí)常有意識(shí)地扮演著“拉近朋友、學(xué)生親近母語、親近書籍”的角色。更讓人感動(dòng)的是：她此舉目的竟是“讓人在親近文字的腳步里抓到愛?！?BR> 品味這朵這芬芳的玫瑰，她為我們每一個(gè)熱愛教育、獻(xiàn)身于教育的人做出做好的榜樣。
一直以來，都聽人說《愛的教育》這本書很值得一看，所以在新華書店過來售書書時(shí)，推薦一部分學(xué)生買這本書，這以后，就經(jīng)常看到他們?cè)诳?，受學(xué)生的影響，我也讀這本書。
這本書的作者，埃德蒙多？德？亞米契斯，出生在意大利里古拉州的一個(gè)小鎮(zhèn)奧奈格里斯，參加過統(tǒng)一意大利的愛國戰(zhàn)爭，在行軍打仗中開始他的寫作生活。1870年意大利完成統(tǒng)一，亞米契斯退伍后從事教育事業(yè)，創(chuàng)作許多反映教育事業(yè)的作品。亞米契斯受意大利民族解放運(yùn)動(dòng)領(lǐng)袖馬志尼的影響很大，作為一個(gè)民族主義者和人道主義者，他認(rèn)為教育問題具有重大意義。
在這本書中作者以一個(gè)小學(xué)生的名義，通過日記本的形式，講述很小的故事，然后將“愛的教育”融入這些故事，用以培養(yǎng)年輕一代的思想情操。他所倡導(dǎo)的愛的教育，包括熱愛學(xué)習(xí)、熱愛勞動(dòng)、熱愛祖國、同情弱小、樂于助人、尊師愛生、體貼父母等人類美好的精神，在作者眼中通過一些小故事表現(xiàn)得親切感人，具有很強(qiáng)的藝術(shù)感染力。這些日記形式的故事一篇篇都不是很長，都是孩子在讀書期間一天內(nèi)發(fā)生的有趣，有意義的事，孩子只是很簡單的將這些學(xué)習(xí)過程，教育過程如實(shí)地記敘著，但越是簡單的東西越是可以表達(dá)很多的內(nèi)涵。因?yàn)樽x者看到小學(xué)生將他眼中的先生的教育方法，先生對(duì)學(xué)生的愛、關(guān)心，對(duì)學(xué)生的幫助，以及同學(xué)之間互幫互助，友愛的情感用一些記敘性的文章記錄下來，有一些簡單的情感表達(dá)其中，小學(xué)生雖小，但卻能深刻感受到先生“愛的教育”，感受好與壞，感受愛與憎惡，這一切復(fù)雜的感受通過這一篇篇日記表達(dá)出來，傳達(dá)給讀者，引起讀者的一些思考，讓讀者能切身體會(huì)“愛的教育”，感受“童言無忌”。
當(dāng)我們?cè)陂喿x這本書時(shí)，可以慢慢思考些什么，這些思考使我們能夠深刻體會(huì)一下愛的教育。愛的教育并非易事，當(dāng)教師、父母能把握好這個(gè)度，那愛的教育則發(fā)揮它應(yīng)有的作用，而不正當(dāng)處理這愛的教育，這愛就有可能成為溺愛，盲目的愛，將會(huì)起到反作用。我想這是我們大家都不想看到的。所以，這些以日記形式的小故事表現(xiàn)給我們看。這些日記大人可以看，以解孩子的心靈，小孩也可以看，感受同齡人的身心狀態(tài)，一切都因它沒有復(fù)雜的語言，卻能帶來一些共鳴。
《愛的教育》是一部思想性和藝術(shù)性都很強(qiáng)的作品，鼓舞孩子能接受挑戰(zhàn)，用愛心創(chuàng)造美好的世界，所以值得大家一看。
今天，我終于閱讀完了《假如給我三天光明》這本書，海倫·凱勒的故事深深地感動(dòng)了我，使我從中受益匪淺。
書中介紹了美國盲童女學(xué)者、教育家海倫·凱勒一生的事跡。海倫因病喪失了視覺和聽力，這對(duì)于一般人而言是不可想象、不可忍受的痛苦?？珊惒]有向命運(yùn)的不公正待遇所屈服，她回報(bào)世界的是博大無私的愛心。在沙莉文老師的幫助下，海倫學(xué)習(xí)手語與人溝通，漸漸開啟了走向世界的窗口。求知欲旺盛的她，戰(zhàn)勝了身體殘缺的困難，堅(jiān)韌不拔地努力著。為了認(rèn)識(shí)這個(gè)美麗的世界，她學(xué)習(xí)多種語言文字;為了能夠更直接的與人溝通，他克服了聽力障礙學(xué)習(xí)說話。她不僅學(xué)會(huì)了讀書、寫字和說話，并以驚人的毅力完成了在哈佛拉德克利夫?qū)W院四年的學(xué)業(yè)，成為一個(gè)學(xué)識(shí)淵博，掌握英、法、德、拉丁、希臘五種文字的著名作家和教育家。從此以后，她把畢生精力投入到為世界盲人、聾人謀利益的事業(yè)之中，受到了許多國家政府、人民及高等院校的贊揚(yáng)和嘉獎(jiǎng)，一生中擁有無數(shù)的鮮花和掌聲。
一個(gè)盲聾人能取得如此大的成就，的確令人稱奇。如果海倫屈服于不幸的命運(yùn)，那她將成為一條可憐而又愚昧無知的寄生蟲?？墒撬]有向命運(yùn)低頭，而是以驚人的毅力、頑強(qiáng)的精神，走完了人生的道路，成為一個(gè)知識(shí)淵博、受人尊敬的人。
海倫的一生，是不平凡的一生。它讓人們受到極大的鼓舞，使那些虛度年華的人悔恨不已。我讀了這本書，常常問自己：海倫光輝的一生，給予那些殘疾人生活的勇氣和力量，難道對(duì)于我們這些健康人就沒有一點(diǎn)啟示嗎?不，不是的。記得海倫曾經(jīng)提過這樣的問題：假如你的眼睛明天將要失明，那么，你今天要看看什么?這使我們感到：我們這些健康人，不能遲疑，不能虛度年華，應(yīng)該珍惜這美好的時(shí)光，珍惜這幸福的生活。
美國著名作家馬克·吐溫曾今說過：“19實(shí)際出了兩個(gè)杰出人物，一個(gè)是拿破侖，另一個(gè)是海倫·凱勒;如果說，拿破侖是戰(zhàn)場上的勝利者，是叱咤法國大地的亂世梟雄。那么，海倫·凱勒則是生活中的勇士，是拒向命運(yùn)低頭、立志驅(qū)除人生黑暗的光明使者。
我看完此書，深刻地認(rèn)識(shí)到：只有嘗試過，才會(huì)懂得自己該選擇什么;只有奮斗過，才會(huì)知道自己該放棄什么。比別人多一點(diǎn)努力，你就會(huì)多一份成績;比別人多一點(diǎn)志氣，你就會(huì)多一份出息;比別人多一點(diǎn)堅(jiān)持，你就會(huì)奪取勝利;比別人多一點(diǎn)執(zhí)著，你就會(huì)創(chuàng)造奇跡。
這些日子，我常常深思一個(gè)問題：人的一生應(yīng)當(dāng)如何度過?人生的價(jià)值何在?我覺得海倫凱勒那不屈不撓的一生，為我們做出了很好的答復(fù)，她生活的道路就是我們應(yīng)該走的路。
此書收錄了史鐵生的部分代表作，包括12篇小說和2篇散文。這讓過去只在中學(xué)語文課本上讀過《秋天的懷念》、《我與地壇》（節(jié)選）的我了解了他的更多作品、重新認(rèn)識(shí)了這位出色的作家。
最令人驚喜的是，讀這本書時(shí)發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)十分有趣的人，竟然有很多風(fēng)格幽默的作品。比如下鄉(xiāng)插隊(duì)相關(guān)的《我的遙遠(yuǎn)的清平灣》和《插隊(duì)的故事》，作者對(duì)鄉(xiāng)村生活的觀察和描繪都十分用心，生動(dòng)有趣地呈現(xiàn)出一幅幅充滿人情味和煙火氣的圖景?！端廾返谋瘎?，他卻用詼諧幽默的敘事和推理以路上一只茄子和狗放屁的一聲悶響造成的人生變故展示了命運(yùn)安排的精巧和無情。在《b+x》中他對(duì)數(shù)字595和630的解讀方式令人既捧腹又驚嘆。還有，他的作品不乏意外結(jié)局和戲劇性巧合，峰回路轉(zhuǎn)或是事與愿違的結(jié)尾常常出現(xiàn)，偶爾讓人想起歐·亨利的小說。
當(dāng)然，史鐵生有很多悲劇題材的作品，特別是，宿命論在很多作品中被體現(xiàn)得淋漓盡致。《原罪》中的十叔、《命若琴弦》中的老小瞎子們、《來到人間》中的小女孩都是一出場就是殘疾的設(shè)定；而在《宿命》中莫非則是懷揣著遠(yuǎn)大理想、蓄勢(shì)待發(fā)，在即將走上華麗人生巔峰的時(shí)刻突然遭遇變故，終身殘疾；《往事》中的`吳夜比莫非好一些，算是替莫非圓了出國留學(xué)的夢(mèng)，卻終究在事業(yè)有成的美好時(shí)節(jié)踏進(jìn)了那道電梯沒下來的門，踏進(jìn)了生命的盡頭。這些悲劇人物無一得到命運(yùn)之神的眷顧，也無論如何不可能有別的救贖之路。十叔的白色樓房夢(mèng)碎，老瞎子苦彈一輩子琴弦后得知治眼睛的方子竟是一張空白紙！然而，這還不是悲劇的最終版本，悲劇最高級(jí)的版本是，得知一切都是命運(yùn)的玩笑后，仍舊不得不去維系那個(gè)虛無的信念、那個(gè)永遠(yuǎn)到不了的盼頭。命運(yùn)的神情有多驕傲，人的恨就有多強(qiáng)烈，無可奈何也就有多深切。他在《我與地壇》中剖析了人世間命運(yùn)差別存在的必然性，這也許正是對(duì)上述人物宿命的回答。
但是，不幸的命運(yùn)，不一定要以死來解決。他在《我與地壇》中說了：“你說，你看穿了死是一件無需乎著急去做的事，是一件無論怎樣耽擱也不會(huì)錯(cuò)過的事，便決定活下去試試？”，“死神很守信用，試一試不會(huì)額外再有什么損失。說不定倒有額外的好處呢是不是？”。所以十叔在白色樓房幻滅后開始吹泡泡，要吹很大很大的；老瞎子悟到當(dāng)年自己的師父之所以把一千根琴弦記成八百根后，也很快告訴小瞎子要彈斷一千二百根才夠！史鐵生也一樣，從為了寫作活著，到寫作是為了活著，感悟到是活著的欲望支撐著脆弱的生命。所以，“園神成年累月地對(duì)我說：孩子，這不是別的，這是你的罪孽和福祉。”。
此外，史鐵生的作品中還有很多哲學(xué)的探討，比較深?yuàn)W，個(gè)人能力有限暫時(shí)無法完全解讀，希望有朋友來指教、共同交流。
活著，短短兩個(gè)字，不禁引人深思，這背后的故事。正因?yàn)槊總€(gè)人活著的方式不同，境遇不同，才成就了一段段不同的故事。一個(gè)人活著，是一段故事；一群人活著，則是一個(gè)時(shí)代，一段歷史。讀完余華作品《活著》，一聲嘆息。講述了在大時(shí)代背景下，隨著內(nèi)戰(zhàn)等社會(huì)變革。徐福貴的人生和家庭不斷經(jīng)受著苦難，身邊的親人一個(gè)個(gè)離他而去，僅剩下年老的他和一頭老牛相依為命。這是一個(gè)歷經(jīng)人世間滄桑和磨難的老人人生感言，是一幕演繹人生苦難的戲劇。
余華筆下的這個(gè)故事，讓我了解到老一輩那一代人的活法。享受生活，詩和遠(yuǎn)方，這些現(xiàn)代年輕人所追尋的，對(duì)那時(shí)的他們而言，甚至連詞匯都是陌生的。而人名公社、工分等等詞匯我也是從這本書第一次得知。主人公福貴，從仗著祖業(yè)不可一世的紈绔子弟，淪落至為三餐溫飽而奔波的普通農(nóng)民。而后又看著自己的父親、母親、妻子、兒子、女兒、女婿、外孫，所有親人一一離他而去。他送走了所有最重要之人，最后與一頭老牛相伴終老。書中的故事的確讓人有一種悲痛，甚至說是一種苦難，但作者所采用的敘述方式確讓我們感到平靜，幾乎沒有大喜大悲，就是一位老人在話家常，講述家人的故事，他們?cè)?jīng)生活過，然后他們死了。
余華在麥田新版序里這道這樣一句話：“《活著》的福貴讓我相信：生活是屬于每個(gè)人自己的感受，不屬于任何別人的看法?！钡拇_，在我們看來福貴這一生的確過于悲慘，但在福貴自身看來，他和他們有許多的經(jīng)歷，或快樂，或悲傷，或恐懼，他們經(jīng)歷過了，然后各自走向各自的歸程，有的人可能走得快點(diǎn)兒，有的人可能稍微慢一點(diǎn)，但最終都殊途同歸。曾經(jīng)的我一直害怕討論死亡的話題，我沒有經(jīng)歷過，我害怕，我不知道在面對(duì)至親在面對(duì)自己死亡的時(shí)候會(huì)是怎樣的，但是如今我卻有點(diǎn)看明白了，就像福貴說的“人是早晚會(huì)熟的”，也就不再如此害怕，反而開始想想自己的這一歷程該如何去度過。
我們到底應(yīng)該怎樣活著呢？每個(gè)人有每個(gè)人的見解，生活永遠(yuǎn)是自己的感受，別人看到的不是自己的生活，所以不強(qiáng)求別人，也別委屈自己，做好自己就好，短暫飄渺的一生有很多問題想不明白都是正常的，自從有了人類開始，大家就在探討生死的問題。就在探討如何生活得更好更有意義，一致的方向是向著真善美出發(fā)，但各種情景只能由自己去體會(huì)，去成長，去經(jīng)歷。
《活著》最重要的意義在于福貴在生活的磨難面前，沒有屈服，沒有放棄生的勇氣，學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)，學(xué)會(huì)了坦然面對(duì)。我想，這正是我們每個(gè)人所要學(xué)的，生活再難，我們也要勇敢的活著。原來，《活著》便是最美好的幸運(yùn)，亦是最大的勇氣。
市場營銷書籍讀后感篇五
作為一名經(jīng)管系的同學(xué)，不僅要學(xué)好專業(yè)還要開闊視野，我便想對(duì)市場營銷稍作了解，隨后便從圖書館借來了這本書。該書由楊永杰主編，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易高校出版社出版。通過讀書學(xué)習(xí)，我們便能夠開闊我們的視野，提高自身素養(yǎng)及修養(yǎng)。
一、市場營銷學(xué)產(chǎn)生于20世紀(jì)初的美國，市場營銷是指在以消費(fèi)者需求為中心的思想指導(dǎo)下企業(yè)所進(jìn)展的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后效勞的一系列經(jīng)營活動(dòng)，旨在滿足社會(huì)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。
二、
1、市場營銷管理是規(guī)劃和實(shí)施的理念、商品和效勞的設(shè)計(jì)、定價(jià)分銷和促銷，為滿足客戶需求和組織目標(biāo)而制造交換時(shí)機(jī)的過程。
2、市場營銷管理包括以下五個(gè)步驟：樹立并貫徹正確的營銷觀念；分析企業(yè)市場時(shí)機(jī)；選擇目標(biāo)市場；制定市場營銷組合策略；管理與把握市場營銷活動(dòng)。市場營銷的最根本任務(wù)是提高企業(yè)產(chǎn)品的占有率，取得經(jīng)濟(jì)效益。
三、
1、企業(yè)的生存和進(jìn)展離不開環(huán)境，一個(gè)企業(yè)的全部營銷活動(dòng)，實(shí)質(zhì)上是在其所生存的社會(huì)“生態(tài)環(huán)境”中進(jìn)展的。企業(yè)營銷環(huán)境的轉(zhuǎn)變確定著企業(yè)的進(jìn)展方向及實(shí)行的措施。企業(yè)營銷環(huán)境指的是對(duì)企業(yè)的市場營銷活動(dòng)發(fā)生影響的各種因素的總和。
2、企業(yè)的宏觀環(huán)境因素主要由人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境、自然環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境和社會(huì)文化環(huán)境等構(gòu)成，企業(yè)的微觀環(huán)境因素主要由企業(yè)的資源供應(yīng)者、營銷中間商、顧客、競爭者、社會(huì)公眾、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境等構(gòu)成。企業(yè)必需對(duì)市場營銷環(huán)境進(jìn)展分析，把握時(shí)機(jī)，分析威逼程度，并結(jié)合企業(yè)自身的特長和弱點(diǎn)實(shí)行不同的措施。
四、
1、市場購置行為分析。通過這一章我了解到，企業(yè)必需依據(jù)市場需要，配置資源，支配供應(yīng)。因此，必需留意市場的分析爭辯，包括消費(fèi)者市場購置行為分析和組織市場購置行為分析等。只有這樣，企業(yè)才能贏得市場，維系顧客，進(jìn)而在猛烈的.市場和競爭中立于不敗之地。成功的消費(fèi)者是那些能夠有效的進(jìn)展對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值的產(chǎn)品，并運(yùn)用富有吸引力和勸告力地方法將產(chǎn)品有效的呈現(xiàn)給消費(fèi)者的企業(yè)和個(gè)人。因此爭辯市場購置行為的主要因素及其購置決策過程，對(duì)于開展有效的市場營銷活動(dòng)至關(guān)重要。
2、消費(fèi)者不行能在真空里做出自己的購置決策，其購置決策在很大程度上受到文化和行為、社會(huì)、個(gè)人和心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最根本的決策因素，人類大局部是通過學(xué)習(xí)而得來的。因此作為一名同學(xué)，一名消費(fèi)者，我們要更好的學(xué)習(xí)學(xué)問。
五、價(jià)格策略是市場營銷組合策略中的一個(gè)極其重要的組成局部企業(yè)必需重視定價(jià)工作。定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)給其生產(chǎn)的產(chǎn)品制定某種水平的價(jià)格，通過價(jià)格的實(shí)現(xiàn)來到達(dá)預(yù)期的目的和標(biāo)準(zhǔn)。在猛烈的市場競爭中，正確選擇定價(jià)策略是企業(yè)取得市場競爭優(yōu)勢(shì)地位的重要手段。常用的定價(jià)策略有：新產(chǎn)品定價(jià)策略、折扣定價(jià)策略、心理定價(jià)策略、產(chǎn)品組合定價(jià)策略和地理定價(jià)策略。定價(jià)策略對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說是必不行少的，沒有定價(jià)策略就意味著沒有了利益，就意味著企業(yè)的失敗。只有學(xué)好定價(jià)策略才能運(yùn)籌帷幄，靈敏的變動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格來適應(yīng)市場的需求和消費(fèi)者的利益。
六、市場營銷管理過程的最終一個(gè)步驟，即市場營銷組織、打算和把握。企業(yè)市場營銷部門的組織形式主要有職能型、地區(qū)型、產(chǎn)品型、品牌型、市場型和矩陣式五種。市場營銷打算的內(nèi)容一般包括八個(gè)局部，即內(nèi)容提要、當(dāng)前營銷狀況、時(shí)機(jī)和威逼、目標(biāo)、營銷戰(zhàn)略、行動(dòng)方案、營銷預(yù)算和營銷把握。市場營銷打算的實(shí)施過程包括制定行動(dòng)方案、調(diào)整組織構(gòu)造、健全績效考評(píng)制度、開發(fā)人力資源和建立企業(yè)文化五個(gè)方面。市場營銷把握有四種主要類型，即年度打算、盈利力氣、效率和戰(zhàn)略把握。
以上所說是我讀完此書留下的較為深刻的局部。作為一名高校生除了要學(xué)好自己的專業(yè)外還應(yīng)當(dāng)博覽群書，增加自身素養(yǎng)、提高文化修養(yǎng)，設(shè)略多方面的學(xué)問使自己能更好的融入社會(huì)之中，適應(yīng)社會(huì)。真正成為社會(huì)上有用的人力資本。
市場營銷書籍讀后感篇六
菲利普科特勒告訴我，營銷不是一個(gè)單獨(dú)的步驟，而是一個(gè)系統(tǒng)工程，任何一個(gè)因素出了問題都會(huì)影響營銷結(jié)果，每個(gè)因素都存在著千絲萬縷的聯(lián)系，都不是孤立的。如何做好營銷，我想，把所有的營銷參數(shù)協(xié)同起來，將會(huì)取得好成績，要想取得最好成績，那就要營銷協(xié)同最大化，但是我想這只是種理想狀態(tài)，但是真正執(zhí)行到位了，我們會(huì)在營銷效果最大的同時(shí)消耗也會(huì)做到最低，我們的價(jià)值才真正體現(xiàn)出來。很多人認(rèn)為，菲利普科特勒先生的《市場營銷》理論中所闡釋的系列營銷競爭應(yīng)對(duì)策略面對(duì)日新月異的市場變化，已經(jīng)越來越顯得蒼白無力了，我覺得，這些人沒有根本意義上領(lǐng)悟科特勒先生的思想，做好協(xié)同，才是真正的力量源泉所在。
既然要做到營銷參數(shù)協(xié)同，那么我們必須找出所有的這些參數(shù)，營銷是從公司到消費(fèi)者的影響過程，因此影響營銷的參數(shù)很多，很繁雜，為了做好營銷，必須把這些整理好。我覺得影響的參數(shù)主要包括基本參數(shù)和變化參數(shù)，基本參數(shù)是指那些對(duì)任何一項(xiàng)營銷工程來說都必須準(zhǔn)備的，主要有：能夠滿足消費(fèi)者價(jià)值需求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、交易過程所需要的支持、交易后長期的服務(wù)支持;變化參數(shù)指那些隨營銷過程的變化而變化的因素，主要包括那些人的因素，包括營銷系統(tǒng)內(nèi)部協(xié)同和外部協(xié)同，而這個(gè)變化參數(shù)才是考驗(yàn)營銷結(jié)果的真正所在。隨著市場競爭的激烈，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，市場上大多數(shù)存活的產(chǎn)品都是品質(zhì)很好的，它們交易的渠道、運(yùn)輸?shù)戎С侄甲龅梅浅５轿涣?，交易后的服?wù)已經(jīng)不是最大的定位競爭區(qū)域了，所以變化參數(shù)越來越受到重視，這個(gè)時(shí)候，營銷回歸了，開始重視人了，人才是決定一切的東西了，而不是曾經(jīng)的產(chǎn)品和渠道之類的了。這個(gè)領(lǐng)域也已經(jīng)開始受到很多專家學(xué)者的研究重視，但是感覺到還是沒有集大成者，原因是什么?都太注重各自的領(lǐng)域了，沒有考慮全盤。比如最近幾年出了很多諸如關(guān)系營銷之類的營銷策略，其實(shí)就是重視客戶關(guān)系，根本不是靠產(chǎn)品來決定市場了。
如何協(xié)同最大化，根本要點(diǎn)是做好營銷系統(tǒng)變化參數(shù)的全面協(xié)同，做好人的協(xié)同。我主要考慮了營銷系統(tǒng)協(xié)同，企業(yè)內(nèi)協(xié)同和企業(yè)外協(xié)同，而且很多問題還沒有深究。
企業(yè)內(nèi)協(xié)同，所有的專家學(xué)者都研究過了，都站在管理的角度，其實(shí)它的最重要點(diǎn)是在營銷系統(tǒng)，現(xiàn)在都企業(yè)都是以顧客為導(dǎo)向，所以從營銷系統(tǒng)出發(fā)是最理想的。內(nèi)部協(xié)同依靠企業(yè)內(nèi)部每個(gè)員工。每個(gè)企業(yè)包括很多部門，尤其大型集團(tuán)公司，公司機(jī)構(gòu)繁雜，各司其職，表面非常成功，其實(shí)辦事效率很低，如何把各個(gè)部門協(xié)同起來，圍繞營銷這個(gè)目標(biāo)中心運(yùn)轉(zhuǎn)，應(yīng)該是公司的首要問題，當(dāng)然各個(gè)部門內(nèi)部也同樣需要發(fā)揮人的最大能動(dòng)性，做到協(xié)同最大，才能夠積累資本來協(xié)同別的部門，最終才有可能創(chuàng)造良好的業(yè)績。這個(gè)具體的協(xié)同，需要考核，人的因素一向都是最難管理的，因此制定一套科學(xué)人性的考核制度是很有必要和有利益的。
企業(yè)外協(xié)同，同樣重要，這主要需要企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和對(duì)外工作人員?，F(xiàn)在各個(gè)公司間都追求共贏，不正當(dāng)競爭都不會(huì)有長遠(yuǎn)利益的。因此，就必須和各個(gè)利益攸關(guān)方協(xié)同起來。政府部門、公眾群體、相關(guān)社會(huì)團(tuán)體、媒體單位、原料供應(yīng)商、競合對(duì)手、代理商、銀行系統(tǒng)等等，這些都是企業(yè)的營銷利益攸關(guān)方，如何跟他們協(xié)同起來，而又保持了自己的獲利，同時(shí)也使他們能夠壯大，才能導(dǎo)致我們共同的長久發(fā)展。這些都需要企業(yè)內(nèi)部做好基礎(chǔ)，然后如何與外部協(xié)同起來。
市場營銷書籍讀后感篇七
市場營銷是針對(duì)市場變化而采取的一種策略。那讀者有什么讀后感?下面是本站小編精心為你整理市場營銷讀后感，一起來看看。
很多人認(rèn)為，菲利普科特勒先生的《市場營銷》理論中所闡釋的系列營銷競爭應(yīng)對(duì)策略面對(duì)日新月異的市場變化，已經(jīng)越來越顯得蒼白無力了，我覺得，這些人沒有根本意義上領(lǐng)悟科特勒先生的思想，做好協(xié)同，才是真正的力量源泉所在。
既然要做到營銷參數(shù)協(xié)同，那么我們必須找出所有的這些參數(shù)，營銷是從公司到消費(fèi)者的影響過程，因此影響營銷的參數(shù)很多，很繁雜，為了做好營銷，必須把這些整理好。我覺得影響的參數(shù)主要包括基本參數(shù)和變化參數(shù)，基本參數(shù)是指那些對(duì)任何一項(xiàng)營銷工程來說都必須準(zhǔn)備的，主要有：能夠滿足消費(fèi)者價(jià)值需求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、交易過程所需要的支持、交易后長期的服務(wù)支持;變化參數(shù)指那些隨營銷過程的變化而變化的因素，主要包括那些人的因素，包括營銷系統(tǒng)內(nèi)部協(xié)同和外部協(xié)同，而這個(gè)變化參數(shù)才是考驗(yàn)營銷結(jié)果的真正所在。隨著市場競爭的激烈，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，市場上大多數(shù)存活的產(chǎn)品都是品質(zhì)很好的，它們交易的渠道、運(yùn)輸?shù)戎С侄甲龅梅浅５轿涣耍灰缀蟮姆?wù)已經(jīng)不是最大的定位競爭區(qū)域了，所以變化參數(shù)越來越受到重視，這個(gè)時(shí)候，營銷回歸了，開始重視人了，人才是決定一切的東西了，而不是曾經(jīng)的產(chǎn)品和渠道之類的了。這個(gè)領(lǐng)域也已經(jīng)開始受到很多專家學(xué)者的研究重視，但是感覺到還是沒有集大成者，原因是什么?都太注重各自的領(lǐng)域了，沒有考慮全盤。比如最近幾年出了很多諸如關(guān)系營銷之類的營銷策略，其實(shí)就是重視客戶關(guān)系，根本不是靠產(chǎn)品來決定市場了。
如何協(xié)同最大化，根本要點(diǎn)是做好營銷系統(tǒng)變化參數(shù)的全面協(xié)同，做好人的協(xié)同。我主要考慮了營銷系統(tǒng)協(xié)同，企業(yè)內(nèi)協(xié)同和企業(yè)外協(xié)同，而且很多問題還沒有深究。
企業(yè)內(nèi)協(xié)同，所有的專家學(xué)者都研究過了，都站在管理的角度，其實(shí)它的最重要點(diǎn)是在營銷系統(tǒng)，現(xiàn)在都企業(yè)都是以顧客為導(dǎo)向，所以從營銷系統(tǒng)出發(fā)是最理想的。內(nèi)部協(xié)同依靠企業(yè)內(nèi)部每個(gè)員工。每個(gè)企業(yè)包括很多部門，尤其大型集團(tuán)公司，公司機(jī)構(gòu)繁雜，各司其職，表面非常成功，其實(shí)辦事效率很低，如何把各個(gè)部門協(xié)同起來，圍繞營銷這個(gè)目標(biāo)中心運(yùn)轉(zhuǎn)，應(yīng)該是公司的首要問題，當(dāng)然各個(gè)部門內(nèi)部也同樣需要發(fā)揮人的最大能動(dòng)性，做到協(xié)同最大，才能夠積累資本來協(xié)同別的部門，最終才有可能創(chuàng)造良好的業(yè)績。這個(gè)具體的協(xié)同，需要考核，人的因素一向都是最難管理的，因此制定一套科學(xué)人性的考核制度是很有必要和有利益的。
二、營銷中的品牌：永恒的神奇魅力。
在營銷中，提高我們的品牌魅力，是一個(gè)重要的任務(wù)，但是現(xiàn)實(shí)，我覺得遺憾太大。同樣的產(chǎn)品，當(dāng)然我也承認(rèn)它們有些自己強(qiáng)勢(shì)的技術(shù)，但是也有很多相對(duì)我們來說不足的地方，說明產(chǎn)品層面大家都是持平的，但是外資的液晶電視就是賣得好得多。
在終端的銷售中，我們的導(dǎo)購員很有激情，很了解我們的產(chǎn)品，因此也講解很到位，但是在我們的品牌提升這塊沒有什么效果，這有導(dǎo)購員的因素，我覺得也有很多公司的自身因素。導(dǎo)購員就是為了拿提成而來工作的，他們當(dāng)然不會(huì)考慮那么長遠(yuǎn)的利益，但是我們自身就應(yīng)該要重視。
羅伯茨所著新書《至愛品牌》，給了我很大啟示，一個(gè)至愛品牌的魔力太大了，我們?nèi)绾螌?chuàng)維打造成自己的至愛品牌，如何通過終端銷售中同事推進(jìn)品牌建設(shè)，是我們應(yīng)該加大考慮的領(lǐng)域，一旦我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域走在前列，那么我們將是真正的天下第一。
當(dāng)然，營銷過程中我們的各種受眾很廣泛，但是我們直接銷售過程中的顧客是最利益直接相關(guān)的，我們利用他們與我們的終端人員接觸的這個(gè)機(jī)會(huì)來做好品牌，同樣是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，溝通有效而且成本低。
我們應(yīng)該開發(fā)一套終端品牌提升工具來，切實(shí)可行，具有操作性，品牌傳播本質(zhì)上是接觸點(diǎn)的傳播一個(gè)接觸點(diǎn)就是一個(gè)傳播媒介，終端這個(gè)接觸點(diǎn)是最好的，讓這套工具來指導(dǎo)終端，我想我們會(huì)加速提升。
這個(gè)學(xué)期我們開設(shè)了市場營銷這門課程，它與上個(gè)學(xué)期所學(xué)的消費(fèi)者行為學(xué)息息相關(guān)。都是對(duì)消費(fèi)者、市場的解讀。利用課余時(shí)間，我從學(xué)校的圖書館，借到了一本名為《品味咖啡香》的書，這本書是一本解讀星巴克的管理類讀物。它從十個(gè)方面解讀了星巴克的成功。而這十個(gè)方面正是星巴克成功的關(guān)鍵，下面我從其中的五個(gè)方面進(jìn)行一下簡單的分析。
第一，創(chuàng)業(yè)。
首先從星巴克的創(chuàng)業(yè)講起，星巴克的名字源自麥爾維爾的《白鯨記》(mobbydick)，而它的徽章則為一個(gè)帶有神秘浪漫色彩的酷似美人女的海神形象。星巴克希望消費(fèi)者可以把‘星巴克’品牌與這個(gè)遠(yuǎn)射重洋的浪漫故事聯(lián)系起來，墨綠色的女神形象也提升了‘星巴克’的品牌識(shí)別度。
在創(chuàng)業(yè)初期，霍華德舒爾茲(howardschultz)大力推動(dòng)星巴克轉(zhuǎn)型，將它從專賣烘焙咖啡豆轉(zhuǎn)型為歐式咖啡店，為星巴克引進(jìn)了新顧客群，并在市區(qū)黃金地段大規(guī)模開店。利用企業(yè)戰(zhàn)略選擇的知識(shí)，我們可以分析出，在創(chuàng)業(yè)初期時(shí)，星巴克把自己的競爭地位放在行業(yè)的補(bǔ)缺者位置上，并制定了差異化特色經(jīng)營的策略，在美國開設(shè)了歐式的咖啡店。這不僅需要有戰(zhàn)略性的眼光，同時(shí)也需要很大的勇氣。
通過對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查，星巴克將目標(biāo)顧客定位在既注重生活情趣又有一定的消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層。從細(xì)分市場的選擇與定位的角度進(jìn)行分析，可以看出星巴克定位的主要消費(fèi)者定位為“白領(lǐng)階層”，價(jià)格定位則是“大多數(shù)人承擔(dān)得起的奢侈品”。這樣明確的定位使‘星巴克’這個(gè)品牌的企業(yè)形象、產(chǎn)品特征在消費(fèi)者心中非常鮮明。
在產(chǎn)品策略的選擇上，星巴克推出創(chuàng)新型的核心產(chǎn)品‘卡布奇諾’咖啡，在服務(wù)上引入預(yù)付卡、提供無限寬帶等服務(wù)。這些在擴(kuò)張過程中，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行的不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，為星巴克注入了全新的活力。
第二，全球攻略。
當(dāng)星巴克在美國站穩(wěn)市場后，它開始了向全球的擴(kuò)展。它利用了宏觀環(huán)境因素進(jìn)行了分析。并根據(jù)消費(fèi)者的消社會(huì)文化環(huán)境的差異，對(duì)不同的市場制定了不同的策略。
星巴克的定位是“舒適的第三空間”，它在進(jìn)駐中國臺(tái)灣時(shí)，根據(jù)中國臺(tái)灣人生活節(jié)奏快，人們把速溶咖啡帶到辦公室沖泡的特點(diǎn)，星巴克提出的宣傳語是“在工休時(shí)間，到我們這里來喝一杯香濃的咖啡，享受一下這里中西合璧的文化氣息”。然而在向歐洲市場進(jìn)軍的時(shí)候，星巴克注意到歐洲人一向把咖啡是為藝術(shù)，對(duì)咖啡的味道非常挑剔的特點(diǎn)，選擇了對(duì)咖啡口味并不十分苛求的英國作為第一站。對(duì)與習(xí)慣喝茶的英國人，它將宣傳語定位為“下午咖啡和下午茶能起到同樣的效果。茶和咖啡并舉會(huì)使英國人的生活更加豐富多彩”，在星巴克進(jìn)駐英國一年以后，英國首次出現(xiàn)了“下午咖啡(afternooncoffee)”這個(gè)詞。這種根絕不同文化背景進(jìn)行差異化宣傳的策略，幫助星巴克更好的進(jìn)駐到了世界的不同地區(qū)。
第三，選址。
星巴克對(duì)咖啡市場進(jìn)行了有效的市場細(xì)分。并有效的評(píng)估了細(xì)分的市場。根據(jù)星巴克根據(jù)目標(biāo)顧客，對(duì)市場進(jìn)行了地理細(xì)分、人口細(xì)分和行業(yè)細(xì)分。它的店面大多選擇在商業(yè)黃金地段的臨街首層店鋪或白領(lǐng)相對(duì)集中的寫字樓密集區(qū)。在決定在一個(gè)地區(qū)開店前，會(huì)有專人對(duì)該地區(qū)的人流、客流和客源進(jìn)行分析測算。1989年，星巴克聘請(qǐng)了杰出的經(jīng)紀(jì)人茲拉希(yvesmizrahi)擔(dān)任不動(dòng)產(chǎn)部門的副經(jīng)理，專門負(fù)責(zé)新店選址。
對(duì)于市場宣傳，星巴克摒棄了企業(yè)一貫的廣告宣傳模式，而是采用集中開店的策略，在主要購物場所密集開設(shè)連鎖店來提高自己在消費(fèi)者中的知名度。這樣的開店模式雖然有可能減少單店的營業(yè)額，卻有助于樹立品牌，是普通人對(duì)星巴克產(chǎn)生心理上的認(rèn)同感，而且更能為消費(fèi)者提供便利。
在店面的裝修上，星巴克有一套店面設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，既確保每一家店在大體上符合一致性的要求，同時(shí)又有所不同，以保證店面設(shè)計(jì)的新鮮感，為消費(fèi)提供舒適放松的休閑空間。從星巴克的店面裝修特點(diǎn)上，我們不難分析出，星巴克在全球化的經(jīng)營戰(zhàn)略選擇上，采用的是混合策略，即在保持一定的全球化統(tǒng)一性又加入一定的本土化特點(diǎn)。在很好的保留了美國文化傳統(tǒng)感的同時(shí)，又使星巴克能夠更好的融入于本土。如果從產(chǎn)品策略的角度看，這樣的店面裝修也與星巴克品牌理念中的“營造舒適的第三空間”保持了一致性。星巴克是以價(jià)值理念為品牌定位的企業(yè)，這樣的做法幫助其深化了企業(yè)的品牌個(gè)性、文化及價(jià)值的內(nèi)涵。
第四，創(chuàng)新策略。
星巴克的總裁霍華德舒爾茲說：“雖然咖啡并不是什么高科技產(chǎn)品，但是我相信it界推陳出新的策略放之四海而皆準(zhǔn)。今天你雖然是咖啡界的龍頭，但如果明天有人先發(fā)出下一代新產(chǎn)品，你就得退居二線。我目前要做的就是確保星巴克能搶先一步，推陳出新?！?BR> 星巴克正在逐步由原來的“提供咖啡服務(wù)的公司”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤疤峁┛Х鹊姆?wù)公司”。它根據(jù)口味、消費(fèi)時(shí)尚、節(jié)氣時(shí)令等變化，在主力產(chǎn)品上推出一列的創(chuàng)新產(chǎn)品。1995年夏天，推出冰品卡布奇諾。1996年，與百事可樂公司合作，研發(fā)瓶裝卡布奇諾。他們還專門投資數(shù)百萬美元建立“科技應(yīng)用中心”專門用于產(chǎn)品開發(fā)。
用顧客滿意理論來解釋，星巴克的創(chuàng)新精神，正是為使顧客完全滿意。他們推出的新產(chǎn)品或新的營銷策略往往超過顧客的期望，當(dāng)企業(yè)所提供的服務(wù)超過顧客的期望時(shí)，顧客就會(huì)高度滿意。而為了做到，使顧客完全滿意，星巴克做了大量而深入的市場調(diào)研，了解顧客的要求和愿望;做了大量的員工培訓(xùn)，是每個(gè)員工理解星巴克的企業(yè)文化內(nèi)涵，也調(diào)動(dòng)員工的積極性，以便為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
當(dāng)顧客對(duì)星巴克的服務(wù)完全滿意時(shí)，顧客對(duì)品牌就有了忠誠度。從顧客讓渡價(jià)值來分析，顧客得到的總價(jià)值提升了而總成本中的精神成本卻降低了，顧客得到的顧客讓渡價(jià)值是提高了的。當(dāng)品牌在顧客心中的美譽(yù)度得到一定的累積時(shí)，就將形成顧客對(duì)品牌的忠誠度。
第五，公民形象。
在星巴克創(chuàng)建初期，1987---1992年舒爾茲把這段時(shí)間稱作“塑造雛形階段”。這一階段，星巴克逐步演化成美國文化的代言人，它不僅注重品質(zhì)管理，營造咖啡店的氣氛，還投入巨資構(gòu)建員工健康保險(xiǎn)方案，無償?shù)厥姑總€(gè)員工都成為公司的股東，聘請(qǐng)優(yōu)秀人才等。
1993年，星巴克已成為國際關(guān)懷組織(care)在美國最大的捐助者。它將捐款分別用在印尼、肯尼亞、埃塞俄比亞和危地馬拉四國，勇于改善那里的清潔用水系統(tǒng)、教育情況和咖啡農(nóng)莊設(shè)施。星巴克并不在媒體上大肆宣傳它在慈善事業(yè)上的投入，但它在咖啡的原產(chǎn)國做的這些投入也無形中幫助星巴克控制了價(jià)值鏈上一環(huán)，有效的避免了競爭對(duì)手后向一體化給它帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
在美國國內(nèi)，星巴克也十分注意企業(yè)形象的樹立。它注重與咖啡店所在小區(qū)的聯(lián)系。主要聘用當(dāng)?shù)匦^(qū)的人員，同時(shí)為小區(qū)做公益事業(yè)服務(wù)，如志愿服務(wù)、現(xiàn)金捐贈(zèng)和獎(jiǎng)學(xué)金等方式幫助當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的發(fā)展。星巴克通過自己的努力，是當(dāng)?shù)鼐用裰饾u把星巴克看作自己小區(qū)的一部分。從星巴克的這一行為我們可以分析出，它的營銷管理理念是現(xiàn)在非常超前的事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷觀念。這種注重維護(hù)與消費(fèi)者的營銷理念，幫助星巴克在吸引新顧客的同時(shí)留住了現(xiàn)有老顧客，通過對(duì)‘漏桶理論’我們不難看出，這樣的營銷理念實(shí)質(zhì)上幫助星巴克節(jié)約了營銷成本。
惠普的創(chuàng)始人戴維帕卡德提出：“一個(gè)企業(yè)對(duì)社會(huì)的責(zé)任遠(yuǎn)重于對(duì)股東的責(zé)任?！逼髽I(yè)通過積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，熱情支持公益事業(yè)，形成良好的社會(huì)口碑，反過來對(duì)企業(yè)的發(fā)展將產(chǎn)生強(qiáng)勁的支持作用。
最后，我從市場營銷的4c組合對(duì)我從書中所讀到的星巴克管理觀念進(jìn)行一下總結(jié)。erwantsandneeds在消費(fèi)者欲望與需求方面，星巴克做到了發(fā)掘顧客的潛在消費(fèi)需求，如冰品卡布奇諾咖啡。tosatisfythewantsandneeds在滿足成本方面，星巴克購進(jìn)的咖啡豆多為肯尼亞、埃塞俄比亞等國的優(yōu)質(zhì)咖啡豆，在滿足消費(fèi)者對(duì)咖啡品質(zhì)要求的同時(shí)也降低了成本。iencetobuy在購買的方便性上，星巴克做到了極致，他們甚至?xí)诮值膬蛇呴_設(shè)兩家相對(duì)的店。而且，他們選擇的店面也大多在購物區(qū)或人流集中的地區(qū)的首層，從最大程度上提高了消費(fèi)者購買的方便性。4.communication，在溝通上，星巴克提供了最近距離的貼心服務(wù)，同時(shí)他們將公益活動(dòng)深入社區(qū)，這也在很大程度上幫助星巴克拉近了與消費(fèi)者的距離，加強(qiáng)了溝通。星巴克的市場營銷，是當(dāng)今世界上非常成功的企業(yè)之一。通過讀一本書，能夠了解到的星巴克畢竟只是它非常有限的一部分。在今后的學(xué)習(xí)中，我還會(huì)關(guān)注于星巴克的市場營銷及管理，希望能夠了解到更過的內(nèi)容。
我雖工作多年，但對(duì)市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場營銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)，，全國公務(wù)員公同的天地也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績效的營銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采勸拿來主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。
正古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何水土異也。”(《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團(tuán)“市場營銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活“市場營銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動(dòng)高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備。
合同。
紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。
2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。
對(duì)于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷售的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。
二、尋找目標(biāo)客戶來源。
1、一定要有核心目標(biāo)。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護(hù)老=客戶，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬紫千紅。
3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動(dòng)才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機(jī)”，銷售人員要能突出問題的重點(diǎn)，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，還可以創(chuàng)造公司高級(jí)干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會(huì)在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。
市場營銷書籍讀后感篇八
1、組織間營銷的概念。
門）組織間營銷的涵義(二）組織購買品的界定。
組織購買品與最終消費(fèi)品的區(qū)別。
2、組織間營銷的營銷理念。
門）營銷理念的涵義。
3、組織間營銷的資源配置。
門）市場經(jīng)濟(jì)中資源配置的目的。
使稀缺的資源變充盈。
使昂貴的資源變廉價(jià)0組織間營銷的資源配置的要求。
二、組織購買行為研究。
^1、組織需求分析。
(^)組織需求的內(nèi)部因素組。
織需求的外部因素。
2、組織購買顧客分析。
門）組織購買顧客的組成〔2〉顧客價(jià)值內(nèi)容與顧客滿意組織購買行為與顧客成功。
參
3、組織購買類型。
(七新購型更改重構(gòu)型。
直接重構(gòu)型采購中心。
4、影響組織購買行為的因素分析。
門）環(huán)境因素(之）組織因素。
團(tuán)體因素個(gè)人因素。
5、組織購買決策過程。
(七覺察問題(二）決定需求要項(xiàng)。
決定產(chǎn)品規(guī)格〔4》尋求供應(yīng)商。
征求報(bào)價(jià)。
三、組織市場細(xì)分和定位。
1、組織市場細(xì)分的條件。
門）可測性。
〔2〉可及性。
2、組織市場細(xì)分的依據(jù)。
門）宏觀市場細(xì)分依據(jù)。
1》購買組織的特性。
產(chǎn)品用途購買類型。
0微觀市場細(xì)分依據(jù)。
1〕關(guān)鍵的采購標(biāo)準(zhǔn)2》釆購戰(zhàn)略3】釆購的重要性4】組織的革新性。
3、組織市場細(xì)分的程序。
4、目標(biāo)市場的選擇。
魯
魯
門）評(píng)價(jià)細(xì)分市場。
0選擇目標(biāo)市場的策略。
1〉無差異目標(biāo)市場營。
銷！)差異性目標(biāo)市場營銷3〉集中性目標(biāo)市場營銷。
5、選擇目標(biāo)市場應(yīng)考慮的因素。
門）企業(yè)的資源。
0產(chǎn)品的特點(diǎn)0市場的特點(diǎn)產(chǎn)品生命周期。
6、組織市場定位。
〔1〉市場定位的涵義〔2〉市場定位的實(shí)質(zhì)。
〔3〉市場定位的目的。
〔4〉市場定位的方法。
四、組織市場的營銷戰(zhàn)略和策略，1、組織間營銷的戰(zhàn)略，門）營銷戰(zhàn)略的涵義。
1〉戰(zhàn)略的定義。
2〉營銷戰(zhàn)略的定義。
2、組織市場的產(chǎn)品策略，3、組織市場的定價(jià)策略。
4、組織市場的渠道與物流管理。
市場營銷書籍讀后感篇九
作為一名經(jīng)管系的學(xué)生，不僅要學(xué)好專業(yè)還要開闊視野，我便想對(duì)市場營銷稍作了解，隨后便從圖書館借來了這本書。該書由楊永杰主編，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社出版。通過讀書學(xué)習(xí)，我們便能夠開闊我們的視野，提高自身素質(zhì)及修養(yǎng)。
一、市場營銷學(xué)產(chǎn)生于20世紀(jì)初的美國，市場營銷是指在以消費(fèi)者需求為中心的思想指導(dǎo)下企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)的一系列經(jīng)營活動(dòng)，旨在滿足社會(huì)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。
二、1、市場營銷管理是規(guī)劃和實(shí)施的理念、商品和服務(wù)的設(shè)計(jì)、定價(jià)分銷和促銷，為滿足客戶需求和組織目標(biāo)而創(chuàng)造交換機(jī)會(huì)的過程。
2、市場營銷管理包括以下五個(gè)步驟：樹立并貫徹正確的營銷觀念；分析企業(yè)市場機(jī)會(huì)；選擇目標(biāo)市場；制定市場營銷組合策略；管理與控制市場營銷活動(dòng)。市場營銷的最根本任務(wù)是提高企業(yè)產(chǎn)品的占有率，取得經(jīng)濟(jì)效益。
三、1、企業(yè)的生存和發(fā)展離不開環(huán)境，一個(gè)企業(yè)的全部營銷活動(dòng)，實(shí)質(zhì)上是在其所生存的社會(huì)“生態(tài)環(huán)境”中進(jìn)行的。企業(yè)營銷環(huán)境的變化決定著企業(yè)的發(fā)展方向及采取的措施。企業(yè)營銷環(huán)境指的是對(duì)企業(yè)的市場營銷活動(dòng)發(fā)生影響的各種因素的總和。
2、企業(yè)的宏觀環(huán)境因素主要由人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境、自然環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境和社會(huì)文化環(huán)境等構(gòu)成，企業(yè)的微觀環(huán)境因素主要由企業(yè)的資源供應(yīng)者、營銷中間商、顧客、競爭者、社會(huì)公眾、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境等構(gòu)成。企業(yè)必須對(duì)市場營銷環(huán)境進(jìn)行分析，把握機(jī)會(huì)，分析威脅程度，并結(jié)合企業(yè)自身的長處和弱點(diǎn)采取不同的措施。
四、1、市場購買行為分析。通過這一章我了解到，企業(yè)必須根據(jù)市場需要，配置資源，安排供應(yīng)。因此，必須注重市場的分析研究，包括消費(fèi)者市場購買行為分析和組織市場購買行為分析等。只有這樣，企業(yè)才能贏得市場，維系顧客，進(jìn)而在激烈的市場和競爭中立于不敗之地。成功的消費(fèi)者是那些能夠有效的發(fā)展對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值的產(chǎn)品，并運(yùn)用富有吸引力和說服力地方法將產(chǎn)品有效的呈現(xiàn)給消費(fèi)者的企業(yè)和個(gè)人。因而研究市場購買行為的主要因素及其購買決策過程，對(duì)于開展有效的市場營銷活動(dòng)至關(guān)重要。
2、消費(fèi)者不可能在真空里做出自己的購買決策，其購買決策在很大程度上受到文化和行為、社會(huì)、個(gè)人和心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決策因素，人類大部分是通過學(xué)習(xí)而得來的。因此作為一名學(xué)生，一名消費(fèi)者，我們要更好的學(xué)習(xí)知識(shí)。
五、價(jià)格策略是市場營銷組合策略中的一個(gè)極其重要的組成部分企業(yè)必須重視定價(jià)工作。定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)給其生產(chǎn)的產(chǎn)品制定某種水平的價(jià)格，通過價(jià)格的實(shí)現(xiàn)來達(dá)到預(yù)期的目的和標(biāo)準(zhǔn)。在激烈的市場競爭中，正確選擇定價(jià)策略是企業(yè)取得市場競爭優(yōu)勢(shì)地位的重要手段。常用的定價(jià)策略有：新產(chǎn)品定價(jià)策略、折扣定價(jià)策略、心理定價(jià)策略、產(chǎn)品組合定價(jià)策略和地理定價(jià)策略。定價(jià)策略對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說是必不可少的，沒有定價(jià)策略就意味著沒有了利益，就意味著企業(yè)的失敗。只有學(xué)好定價(jià)策略才能運(yùn)籌帷幄，靈活的變動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格來適應(yīng)市場的需求和消費(fèi)者的利益。
六、市場營銷管理過程的最后一個(gè)步驟，即市場營銷組織、計(jì)劃和控制。企業(yè)市場營銷部門的組織形式主要有職能型、地區(qū)型、產(chǎn)品型、品牌型、市場型和矩陣式五種。市場營銷計(jì)劃的內(nèi)容一般包括八個(gè)部分，即內(nèi)容提要、當(dāng)前營銷狀況、機(jī)會(huì)和威脅、目標(biāo)、營銷戰(zhàn)略、行動(dòng)方案、營銷預(yù)算和營銷控制。市場營銷計(jì)劃的實(shí)施過程包括制定行動(dòng)方案、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、健全績效考評(píng)制度、開發(fā)人力資源和建設(shè)企業(yè)文化五個(gè)方面。市場營銷控制有四種主要類型，即年度計(jì)劃、盈利能力、效率和戰(zhàn)略控制。
以上所說是我讀完此書留下的較為深刻的部分。作為一名大學(xué)生除了要學(xué)好自己的專業(yè)外還應(yīng)該博覽群書，增強(qiáng)自身素質(zhì)、提高文化修養(yǎng)，設(shè)略多方面的知識(shí)使自己能更好的融入社會(huì)之中，適應(yīng)社會(huì)。真正成為社會(huì)上有用的人力資本。
市場營銷書籍讀后感篇十
“自我實(shí)現(xiàn)，是當(dāng)你真正升華為一個(gè)人時(shí)所體驗(yàn)到的那種狀態(tài)?！?BR> 本書作者馬斯洛是現(xiàn)當(dāng)代全世界最有影響力的美國心理學(xué)家、人本主義心理學(xué)的主要發(fā)起者和理論家，第三代心理學(xué)的開創(chuàng)者。
本書是其研究人性與社會(huì)關(guān)系的頂級(jí)著作。書中各個(gè)章節(jié)的內(nèi)容都涉及個(gè)人成長、人性的理解、生活態(tài)度，以及生命的意義等貼近個(gè)人生活的話題。對(duì)每位讀者都有一定的啟發(fā)和指導(dǎo)意義。書中透露了馬斯洛本人的一些生活經(jīng)歷、思想轉(zhuǎn)變歷程，能讓社科愛好者清晰了解一代心理學(xué)大師的心理成長史。
《父性》。
by魯格?肇嘉。
“全世界有無數(shù)的孩子，是在沒有‘父親’的生活中長大的。”
中國式家庭=缺失的父親+焦慮的母親+失控的孩子?
近兩年，《爸爸去哪兒》《爸爸回來了》等關(guān)于父親與孩子的綜藝節(jié)目一度火爆熒屏，而在節(jié)目背后，我們看到的是，在千萬個(gè)中國家庭里，父親的消失――“我有一個(gè)好爸爸，可我總是見不到他”。當(dāng)孩子擁有一個(gè)缺席的父親的同時(shí)，也伴隨了一個(gè)焦慮的母親，而父親在家庭里的隱形狀態(tài)，使孩子更多地生活在一個(gè)母親的世界里。
父親的缺失是古已有之的嗎?還是伴隨人類發(fā)展出現(xiàn)的新問題?
《心靈的激情》。
by歐文?斯通。
“愛情如火，工作似柴?！?BR> 西格蒙德?弗洛伊德，著名心理學(xué)家。本書從弗洛伊德26歲熱戀開始，寫至其80歲時(shí)為躲避法西斯迫害而倉皇出國。材料豐富翔實(shí)，生動(dòng)地展現(xiàn)了弗洛伊德的生活、心靈及事業(yè)，可使讀者對(duì)這位卓越的心理學(xué)家及其學(xué)說，有一個(gè)清晰全面的了解。
弗洛伊德以畢生精力，研究了未曾被人們關(guān)注的“潛意識(shí)”，創(chuàng)立了精神分析學(xué)，開拓了心理學(xué)的研究領(lǐng)域，在醫(yī)學(xué)、文學(xué)、哲學(xué)等方面均產(chǎn)生了相當(dāng)大的影響，并在全世界引起了廣泛而激烈的爭論。他和愛因斯坦、馬克思一起被稱為“改變現(xiàn)代思想的三個(gè)猶太人”。
《弗洛伊德與榮格》。
by艾倫伯格。
“解讀神話般的人物，詮釋精神動(dòng)力學(xué)的演進(jìn)?！?BR> 本書以珍貴的第一手資料、社會(huì)建構(gòu)的醫(yī)學(xué)史觀，深入而廣泛地探討精神動(dòng)力學(xué)的演進(jìn)。作者從社會(huì)經(jīng)濟(jì)、政治、文化、醫(yī)學(xué)背景、眾多相關(guān)人物的性格及處境，去了解精神動(dòng)力學(xué)體系的起源、思想源流及意義，進(jìn)而帶領(lǐng)讀者探索人類心靈的基本結(jié)構(gòu)及運(yùn)作樣貌，包括大師們的心靈。
《人類的破壞性剖析》。
by弗洛姆。
“阿道夫?希特勒是個(gè)瘋子嗎?”
“人類的一切熱情(不管是“好的”，還是“壞的”)都是因?yàn)樗胧股幸饬x。要想使他產(chǎn)生變化，就必須讓他能夠找到一條新的道路，讓他能夠激發(fā)“促進(jìn)生命的”熱情，讓他比以前更感覺到生命的活力與人格的完整，讓他覺得比從前活得更有意義。這是唯一的道路。否則，你固然可以把他馴服，卻永遠(yuǎn)不能把他治愈?！?BR> 市場營銷書籍讀后感篇十一
芝加哥大學(xué)金融學(xué)碩士課程教材，偏重時(shí)間序列的金融計(jì)量應(yīng)用，但對(duì)高階內(nèi)容僅作簡單介紹，沒有推導(dǎo)證明。跳躍的時(shí)候會(huì)讓人看不太懂。
《應(yīng)用計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)時(shí)間序列分析》恩德斯。
中級(jí)計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)教材，對(duì)平穩(wěn)時(shí)間序列，非平穩(wěn)時(shí)間序列和波動(dòng)性建模有詳細(xì)描述，而且簡單易懂，不涉及詳細(xì)證明推導(dǎo)。
《風(fēng)險(xiǎn)管理與金融機(jī)構(gòu)》約翰.霍爾。
對(duì)var有詳細(xì)討論。
《金融時(shí)間序列的經(jīng)濟(jì)計(jì)量學(xué)模型》米爾斯。
金融學(xué)基礎(chǔ)入門。
《金融學(xué)》博迪,默頓。
本人就是看完這本書開始對(duì)金融學(xué)產(chǎn)生興趣的，很有趣的入門書。
《股市真規(guī)則》。
《經(jīng)濟(jì)過熱，恐慌和崩潰—金融危機(jī)史》。
《1929年大崩盤》。
《當(dāng)代十二位經(jīng)濟(jì)學(xué)家》。
《股市作手回憶錄》。
《說謊者的撲克牌》。
《金融煉金術(shù)》。
《對(duì)沖基金風(fēng)云錄》。
市場營銷書籍讀后感篇十二
作者：艾·里斯、特勞特。
《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現(xiàn)，同時(shí)也是廣告表現(xiàn)，《定位》給人的收獲，是“誘導(dǎo)”層面比“教導(dǎo)”層面強(qiáng)。《定位》就是尋求一個(gè)策略支點(diǎn)，在極致發(fā)散的同時(shí)，也集中到“點(diǎn)”的突破。《定位》更多的是指引一種方向，企業(yè)或者品牌只要做對(duì)了方向性的決策，形成方向性差異化，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷，當(dāng)企業(yè)或者品牌過分去追求差異化，忽略消費(fèi)環(huán)境，忽視外力作用，很可能就會(huì)陷入死胡同。
2、《世界最偉大的推銷員》。
作者：奧格·曼狄諾。
作為一名優(yōu)秀的營銷人，過硬的心理素質(zhì)是不可缺少的。這種素質(zhì)，包括心理承受能力調(diào)整、心理反應(yīng)能力調(diào)整、心理與行為調(diào)整等一系列不可或缺的自我素質(zhì)培養(yǎng)。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想象就可以完成的，需要的是一種不斷的自我激勵(lì)過程。奧格·曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵(lì)書籍。喬·吉拉德的成功為營銷人樹立了一種無所不能的成功典范，相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的故事，就一定不會(huì)為困境所嚇倒，而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵(lì)轉(zhuǎn)變了一批批雄心勃勃的中國營銷人。
3、《營銷戰(zhàn)》。
作者：艾·里斯、特勞特。
這本書是美國企業(yè)的《孫子兵法》。采取什么樣的營銷方式并不是成功的秘訣，關(guān)鍵的是基于實(shí)踐中的針對(duì)每個(gè)營銷事件所采取的不同的營銷戰(zhàn)略，才是成功與否的核心所在。
4、《傳播與說服》。
作者：霍夫蘭。
霍夫蘭對(duì)傳播學(xué)最突出的貢獻(xiàn)，一是將心理實(shí)驗(yàn)方法引入傳播學(xué)研究;二是通過研究揭示了傳播效果形成的條件性和復(fù)雜性，對(duì)否定早期的“魔彈論”效果觀起到了很大作用。1946年到1961年間，霍夫蘭領(lǐng)導(dǎo)的“耶魯傳播與態(tài)度變遷計(jì)劃”，完成了超過50項(xiàng)實(shí)驗(yàn)。他們將研究成果結(jié)集出版，產(chǎn)生了一批關(guān)于態(tài)度問題的耶魯叢書。1953年出版的《傳播與說服》一書，描述了這些研究的理論框架和結(jié)果。
5、《營銷管理》。
作者：菲利浦·科特勒。
國際公認(rèn)的營銷學(xué)圣經(jīng)，也是國內(nèi)引進(jìn)的最高水平的營銷學(xué)經(jīng)典教材。營銷需要管理，營銷人同樣需要《營銷管理》，在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，沒有管理的營銷就是盲目的營銷，其結(jié)果注定是失敗。
如何理解營銷觀念和營銷價(jià)值，鎖定顧客和目標(biāo)市場，營銷組合，關(guān)系營銷等等，是《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財(cái)富。也許我們正在潛移默化地應(yīng)用這本書中的理論，但要想在萬千營銷人中一枝獨(dú)秀，那么，請(qǐng)你不要懷疑權(quán)威，不要懷疑科特勒。
6、《人性的弱點(diǎn)》。
作者：戴爾·卡耐基。
可以想象，兩個(gè)看過這本書的人在一起討論問題，都會(huì)熱心關(guān)注彼此的神態(tài)和行為，因?yàn)榭突倪壿嬍前炎约旱男判慕⒃谒说娜觞c(diǎn)之上。在這種關(guān)注之下，弱點(diǎn)本身難以出現(xiàn)，相反，對(duì)方超然物外的優(yōu)勢(shì)對(duì)自己而言就是一種壓力。本質(zhì)是第一位的，弱點(diǎn)永遠(yuǎn)存在，即便我們有自知之明并努力去做得更好。這本書的背后，隱藏著一個(gè)真理：人并不需要偽裝，越偽裝弱點(diǎn)暴露得越徹底。
7、《執(zhí)行》。
作者：拉姆·查蘭。
據(jù)說這本書曾經(jīng)位于20xx年亞馬遜商業(yè)圖書排行榜第一名，而且它將對(duì)中國的企業(yè)家?guī)砭薮蟮摹罢饎?dòng)”。能賣到第一，營銷人肯定會(huì)說，這本書炒作營銷的效率高，執(zhí)行力也不錯(cuò)。
恐怕國人最慚愧的就是所謂的效率問題了。而目前的市場對(duì)于營銷人來說，再談效率恐怕太遲了。幾乎每個(gè)人都在說要加強(qiáng)執(zhí)行力度，要有效率?？墒菫楹芜t遲不見效率?這就是忙碌的營銷人一直喊累卻得不到認(rèn)可的原因。還好拉姆·查蘭的《執(zhí)行》應(yīng)運(yùn)而生，效率就是競爭力，效率來自于執(zhí)行，營銷人看完了書還是上路吧。
8、《奧美的觀點(diǎn)》。
奧美公司。
營銷人多半愛好廣泛，動(dòng)腦、動(dòng)手能力都很強(qiáng)，但我們并不能認(rèn)為營銷人只關(guān)注營銷實(shí)戰(zhàn)層面的技巧和流程;廣告通常是策略運(yùn)動(dòng)，但營銷人似乎天生對(duì)創(chuàng)意趨之若鶩，《奧美的觀點(diǎn)》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想、思考、創(chuàng)意創(chuàng)作、付諸實(shí)施，告知大眾。對(duì)一個(gè)區(qū)域市場來說，當(dāng)銷售遇到市場障礙，這個(gè)時(shí)候，營銷人想到的往往是加大投入，通過廣告或者活動(dòng)人為地引導(dǎo)消費(fèi)，刺激銷售。這種行為就是源于創(chuàng)意的思維。回過頭來，我們?cè)倏紤]，是不是所有的障礙都必須通過這種辦法來做?那么久而久之，那些營銷戰(zhàn)略、營銷技巧當(dāng)真該束之高閣了。
9、《新整合營銷》。
作者：唐·舒爾茨。
這些年，策劃人、營銷人、經(jīng)理人掛在嘴邊最多的詞匯莫過于“整合”了。
還是舒爾茨老先生乖巧，當(dāng)整合逐漸在中國的先生們手下走了樣，他不失時(shí)機(jī)地推出了《新整合營銷》。如果說整合營銷是專門用來解決大企業(yè)病的工具，那么新整合營銷帶來了什么呢?整合營銷已經(jīng)非常犀利，迎合大眾，整合的結(jié)果是全員皆兵，但效率提升仍然不夠，于是《新整合營銷》帶來了新變化，對(duì)整合進(jìn)行整合。如果整合的結(jié)果還是資源分散、效率低下、利潤率得不到提高，那么，“整合”的意義又在哪里?這樣一看，“整合”作為一個(gè)工具，那就是還沒有閃耀光芒就已經(jīng)生銹了。這就是《新整合營銷》誕生的原因：舊整合已經(jīng)落伍。
那么，基于現(xiàn)實(shí)，人們又會(huì)提出新的疑問：新整合的生命期會(huì)是多久，一兩年還是三五年?當(dāng)舒爾茨老先生自己都跟不上市場節(jié)奏的時(shí)候，他的新整合，其結(jié)局又會(huì)是什么?“新”與“舊”，如果只是單純的文字游戲，這場游戲有沒有價(jià)值也就毫無懸念了。
廣義上講，行銷是指大規(guī)模的推銷。
銷售和行銷(營銷)的分界。
營銷結(jié)構(gòu)愈來愈高，每位銷售員所傳達(dá)的產(chǎn)品訊息并無不同。當(dāng)然，現(xiàn)在也有很多人提倡「個(gè)人行銷」、「個(gè)人魅力公關(guān)」等給銷售員的看的理論。不過，在很多公司內(nèi)能被抬上超級(jí)銷售員之類的頭銜的銷售員，除了公司的行銷部門要能在市場上強(qiáng)力宣傳產(chǎn)品外，有時(shí)也是公司為了「內(nèi)部行銷」所創(chuàng)造出來的榜樣手段，以激發(fā)其他銷售員。資訊時(shí)代的商戰(zhàn)宛如資訊時(shí)代的戰(zhàn)爭一般，衛(wèi)星通訊和各項(xiàng)精密的資訊構(gòu)成了“超限戰(zhàn)”的前端戰(zhàn)爭，所有戰(zhàn)爭的前哨戰(zhàn)并不是在地面部隊(duì)(換成商場上就是銷售員)到達(dá)后才開打的，戰(zhàn)爭都是在收集大量情報(bào)、擬定戰(zhàn)爭計(jì)劃、規(guī)劃戰(zhàn)場等等策略規(guī)劃完畢后，才會(huì)浮出臺(tái)面進(jìn)行戰(zhàn)爭。商戰(zhàn)也是這樣，沒有先收集市場情報(bào)，規(guī)劃市場行銷策略，就進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的制造生產(chǎn)、然后開始銷售，派銷售員去送死嗎?猶記一位市場老經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商(做我們這一行有十多年的前輩)和我說過這一段話：如果你們公司詳細(xì)規(guī)劃過市場，用公司功能最好的產(chǎn)品，賣市場最低的價(jià)格，你覺得“一定”賣得起來嗎?答案還是不一定。更何況我們公司的上層還搞不清楚行銷和銷售之間的差別呢!
現(xiàn)在人們常把行銷與坐銷，行銷與營銷放在一起進(jìn)行比較著描述，認(rèn)為行銷比坐銷積極，但又比不上營銷;認(rèn)為行銷用的是體力，就是走出去、上門去推銷，而營銷，則是動(dòng)腦子、用知識(shí)去推銷。
還有一種更加狹義的理解，行銷就是廣告包裝，不僅是商品的，還可以是個(gè)人的，屬于服務(wù)型行業(yè)!
市場營銷書籍讀后感篇十三
最近看了一本《給幼兒教師的一把鑰匙》的書，確實(shí)是給我在幼兒教育的一個(gè)角開啟了一扇窗。這本書里的一個(gè)個(gè)的問題，一個(gè)個(gè)的案例，一個(gè)個(gè)分析都是從教師教育上發(fā)生的實(shí)例，掌握解決這些問題是每個(gè)一線教師必須具備的教育技能。書中從教師與兒童、教師與家長、教師與社區(qū)等幾個(gè)方面進(jìn)行了闡述。其中在教師與家長這一方面，這本書教會(huì)教師如何更好的去幫助家長轉(zhuǎn)變教育觀念，如何跟家長溝通使家園合作更有效。
家長工作難做，但是很重要。家長一直以為孩子在幼兒園只是在玩，有的家長自己早上想睡懶覺，便很晚才送孩子來園，不重視幼兒園的教育。教師在有時(shí)間跟家長個(gè)別交流的同時(shí)，還應(yīng)經(jīng)常召開家長學(xué)校的交流會(huì)，讓家長及時(shí)了解孩子在幼兒園的表現(xiàn)，教師也有更多的時(shí)間對(duì)家長進(jìn)行教育引導(dǎo)，可以讓家長和教師保持一樣的教育觀念。家長可以親自參與孩子的活動(dòng)中去，可以更快的轉(zhuǎn)變家長對(duì)幼兒教育的觀念。
如何解決與幼兒家長溝通中存在著的一些困難？我認(rèn)為應(yīng)該從教師與家長的溝通入手，不斷提高與家長溝通的方式、途徑與技巧。
市場營銷書籍讀后感篇十四
作者：艾·里斯、特勞特。
《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現(xiàn)，同時(shí)也是廣告表現(xiàn)，《定位》給人的收獲，是“誘導(dǎo)”層面比“教導(dǎo)”層面強(qiáng)。《定位》就是尋求一個(gè)策略支點(diǎn)，在極致發(fā)散的同時(shí)，也集中到“點(diǎn)”的突破?！抖ㄎ弧犯嗟氖侵敢环N方向，企業(yè)或者品牌只要做對(duì)了方向性的決策，形成方向性差異化，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷，當(dāng)企業(yè)或者品牌過分去追求差異化，忽略消費(fèi)環(huán)境，忽視外力作用，很可能就會(huì)陷入死胡同。
2、《世界最偉大的推銷員》。
作者：奧格·曼狄諾。
市場營銷書籍讀后感篇十五
豆瓣評(píng)分：8.4分。
(113人評(píng)價(jià))。
海南出版社。
這部里程碑式著作中的260幅作品，顯示出對(duì)美國社會(huì)各種各樣令人困惑的事物妙趣橫生的、毫不虔敬但極為深刻的洞察：戰(zhàn)爭、性、暴力、政治、名人、女權(quán)運(yùn)動(dòng)、電視、體育、旅游、電影、新聞業(yè)、飲食、時(shí)尚、賭博、銷售、競技和愛情。
三句話感受這本書。
1.記著，你在廣告中侮辱的女性，可能是你的妻子。
2.我們讓華爾街有生命地呼吸，像人一樣說話。
3.不過，如果不能實(shí)現(xiàn)，不能找到要找的人，最好的創(chuàng)意也只能是一句空話。
推薦2、《讓創(chuàng)意更有黏性》。
奇普·希思等。
豆瓣評(píng)分：8.4分。
(293人評(píng)價(jià))。
中信出版社。
什么樣的觀點(diǎn)或創(chuàng)意具有強(qiáng)有力的黏性，能被他人牢牢記住?國際知名行為心理學(xué)家希思兄弟根據(jù)大量的社會(huì)心理學(xué)研究案例，揭示了讓創(chuàng)意或觀點(diǎn)具有黏性的六條路徑。
三句話感受這本書。
1.讓創(chuàng)意具有黏性的success六原則：簡約、意外、具體、可信、情感、故事。
2.黏性創(chuàng)意的大敵——知識(shí)的詛咒：我們一旦掌握了某種知識(shí)，就很難想象不知道這種知識(shí)的情況。
3.在創(chuàng)意世界里最偉大的事就是——我們中的任何人，只要有正確的見識(shí)和正確的信息，就可以使創(chuàng)意具有黏性。
推薦3、《無價(jià)》。
威廉·龐德斯通。
豆瓣評(píng)分：8.0分。
(2393人評(píng)價(jià))。
浙江人民出版社。
作者告訴我們：價(jià)格只是一場集體幻覺。在心理學(xué)實(shí)驗(yàn)里，人們無法準(zhǔn)確地估計(jì)“公平價(jià)格”，反而受到無意識(shí)、不理性、政治等不正確因素的強(qiáng)烈影響。
三句話感受這本書。
1.消費(fèi)者其實(shí)并不知道一件商品應(yīng)該賣多少錢，因?yàn)樗麄儗?duì)成本一無所知，他們判斷的依據(jù)只是建立在同類商品的價(jià)格上。
2.先前接觸過的某種東西，降低了它吸引到注意的門檻，于是該東西更容易得到關(guān)注。
3.人往往會(huì)有一種貨幣錯(cuò)覺，拿到手的金錢和實(shí)際購買力是兩回事，但是人們對(duì)后者的關(guān)注度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有前者高。
推薦4、《蔚藍(lán)詭計(jì)》。
喬治·路易斯。
豆瓣評(píng)分：8.2分。
(347人評(píng)價(jià))。
華文出版社。
在本書中，喬治·路易斯用自己幾十年的傳奇職業(yè)生涯作為證據(jù)，說明了什么是真正的大創(chuàng)意。他從一個(gè)廣告人的視角，記述了大量鮮活生動(dòng)的創(chuàng)意故事，這些故事不僅反映了許多美國政客、大企業(yè)家和廣告人的奇聞逸事，以及美國社會(huì)中許多重大的社會(huì)事件，同時(shí)還闡發(fā)了廣告的精髓、揭示了廣告的本質(zhì)。
三句話感受這本書。
1.廣告是一種有毒氣體，它能使你流淚，它能使你神經(jīng)錯(cuò)亂，它能使你神魂顛倒。
2.對(duì)于你的工作而言，唯一的權(quán)威是你自己。
3.如果你讓一個(gè)客戶過度涉入你的工作，這就是你的錯(cuò)，如果你不能令你的客戶與你保持著一個(gè)友好的距離，那就讓他成為你的一個(gè)“拍檔”，讓他累得精疲力盡。
推薦5、《一個(gè)廣告人的自白》。
奧格威。
豆瓣評(píng)分：8.4分。
(5201人評(píng)價(jià))。
中信出版社。
在這本書中，奧格威坦誠地介紹他本人和奧美廣告公司的寶貴經(jīng)驗(yàn)，包括怎樣經(jīng)營廣告公司、怎樣爭取客戶、怎樣維系客戶，怎樣當(dāng)一個(gè)好客戶，怎樣撰寫有效的文案、怎樣制作上乘的電視廣告等等。
三句話感受這本書。
1.創(chuàng)作成功的廣告是一門手藝，一部分靠靈感，但是基本上是靠知識(shí)和勤奮。
2.在你動(dòng)手寫你的廣告之前，先研究產(chǎn)品是值得的。
3.大部分廣告方案都太復(fù)雜，它們反映了太多目標(biāo)，而且試圖迎和太多的客戶主管的不同的看法，企圖涵蓋太多的東西，就什么事也成不了。
推薦6、《營銷管理》。
菲利普·科特勒。
豆瓣評(píng)分：9.0分。
(1513人評(píng)價(jià))。
格致出版社。
科特勒被譽(yù)為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”，讀營銷不讀科特勒就等于沒讀過。本書案例取材于全球各地，從北京奧運(yùn)會(huì)到中國農(nóng)歷春節(jié)，從馬云到周杰倫，更多中國元素和中國企業(yè)案例貫穿全書。
三句話感受這本書。
1.推銷是獵取，那么營銷就是耕種。
2.能滿足客戶欲望的即為產(chǎn)品，好的產(chǎn)品建立在滿足欲望之上，并有很大提升。
3.交換是一種過程，當(dāng)雙方克服了各種交換障礙，達(dá)成協(xié)議，我們才稱之為“交易”。
推薦7、《引爆點(diǎn)》。
馬爾科姆·格拉德威爾。
豆瓣評(píng)分：7.7分。
(5032人評(píng)價(jià))。
中信出版社。
《引爆點(diǎn)》是一本談?wù)撛鯓幼尞a(chǎn)品發(fā)起流行潮的書。作者走訪了宗教團(tuán)體、成功的高科技公司以及全球最優(yōu)秀的推銷員，剖析了種種極具感染力的事件，如各種風(fēng)尚、吸煙現(xiàn)象、兒童電視節(jié)目、商業(yè)廣告等，并闡明背后的導(dǎo)火索，揭示出引發(fā)流行并保持勢(shì)頭的原則和方法。
三句話感受這本書。
1.引爆點(diǎn)=關(guān)鍵人物(人脈、知識(shí)、說服力)+關(guān)鍵信息(通過互動(dòng)等方式吸引注意力)+好時(shí)機(jī)(150組織法則)。
2.要想發(fā)起流行潮，就必須做到把有限的資源集中用到關(guān)鍵方面。
3.世界并非是我們一廂情愿的直覺中的世界。
市場營銷書籍讀后感篇十六
本書被稱為金融航母，它不只是一部金融史，在生動(dòng)展現(xiàn)歷史的同時(shí)，又引人入勝地刻畫了摩根家族在兩次世界大戰(zhàn)過程中與當(dāng)時(shí)政要及政府之間的周旋與交易。書中，作者對(duì)歷史人物及歷史事件的刻畫和描述引用了許多鮮為人知的史料，使展現(xiàn)在讀者面前的人物都栩栩如生、躍然紙上。本書全面地展示出摩根家族四代人所生活的各個(gè)時(shí)代的社會(huì)背景，更深刻揭示了金錢在各個(gè)時(shí)代的威力。
《摩根財(cái)團(tuán)》一書還介紹了有關(guān)亨利·福特、伍德羅·威爾遜、赫伯特·胡佛、富蘭克林·羅斯福、溫斯頓·邱吉爾等要人的一些鮮為外界所知的史料。同時(shí)還揭示了第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束以后，摩根財(cái)團(tuán)又如何逐步演變?yōu)樾率澜缰秀y行業(yè)的先鋒。作者對(duì)歷史事件和史料的鋪陳具有嫻熟的駕御能力，從而使本書架構(gòu)嚴(yán)密而充滿生氣，令人手不釋卷。
二、《花旗帝國》。
豆瓣評(píng)分：8.0。
《花旗帝國》不僅生動(dòng)描述了金融巨子桑迪?韋爾傳奇的一生，而且真實(shí)地記錄了華爾街以及美國金融世界的起起落落。盡管華爾街根深蒂固的偏見圍攻不斷，桑迪?韋爾仍然開創(chuàng)了自己的第一個(gè)事業(yè)高峰――希爾森公司……然而接下來迎接他的卻是被自己苦心經(jīng)營的公司掃地出門，變得一無所有……誰能想到，就是這個(gè)猶太移民的兒子，在華爾街“正統(tǒng)”勢(shì)力的排擠、蔑視中，又為自己打造了更輝煌的事業(yè)――花旗帝國。
三、《賊巢》。
豆瓣評(píng)分:8.2。
1986年5月12日，美國金融史上最大的一起犯罪陰謀宣告破產(chǎn)，打碎了華爾街歷史上最喧囂的圈錢狂潮。這場從20世紀(jì)70年代中期開始的犯罪活動(dòng)，數(shù)量之大、范圍之廣，至今難以評(píng)估，并直接促使美國各種證券法律法規(guī)的出臺(tái)，成為金融史上難以磨滅的一筆。
全美第一暢銷書——《賊巢》第一次詳盡地描述了華爾街的四大巨頭——邁克爾·米爾肯、伊萬·布斯基、馬丁·西格爾和丹尼斯·萊文——如何創(chuàng)建金融史上最大的內(nèi)幕交易圈，如何差點(diǎn)竊取數(shù)十億美元非法所得，以及政府的執(zhí)法人員如何頂著壓力，忍著折磨，克服種種困難最終取得勝利，使這四大主犯得到應(yīng)有的制裁和懲罰。
作者歷時(shí)四年，查閱了大量的陪審團(tuán)審議記錄、實(shí)際的交易記錄和新聞報(bào)道，并進(jìn)行了無數(shù)次深入采訪和調(diào)查，寫就了這部引人人勝的著作，非常恰當(dāng)?shù)匕盐樟思o(jì)實(shí)小說和新聞報(bào)道之間的微妙關(guān)系，使讀者可以清楚地了解到歷史的真相，同時(shí)又享受到小說的跌宕起伏帶來的快感。
四、《門口的野蠻人》。
豆瓣評(píng)分：8.2。
華爾街商戰(zhàn)紀(jì)實(shí)經(jīng)典，深度接觸資本世界，金融大鱷、國際巨頭悉數(shù)登場——kkr、dbl、美林、高盛、雷曼、拉札德、所羅門兄弟、第一波士頓、貝爾斯登、大通曼哈頓、花旗、摩根士丹利、巴菲特、米爾肯、納貝斯克、菲利普·莫里斯、美國運(yùn)通、百事可樂、寶潔、卡夫、麥肯錫……有史以來最推薦的商界與金融界實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典案例!
對(duì)于那些不懷好意的收購者，華爾街通常稱之為“門口的野蠻人”。兩位《華爾街日?qǐng)?bào)》的記者憑借人脈和技巧，令當(dāng)事人吐露真言，獲取了第一手的資料，再輔以引人入勝的妙筆，曝露出當(dāng)時(shí)華爾街最大的收購——1988年kkr公司收購雷諾茲-納貝斯克的來龍去脈，以及華爾街金融操作的風(fēng)風(fēng)雨雨。
書的前半部交待出主角們的發(fā)家史，儼然是美國經(jīng)濟(jì)浮世繪;后半部情節(jié)緊張，宛如懸疑小說。其間，人物們爾虞我詐，故事充滿金融交易、輿論壓力、決策博弈、社交晚宴和董事會(huì)議，不僅讓讀者見識(shí)到如此重大的收購在高層之間是如何運(yùn)作的，也讓我們看到一部充滿洞見的金融社會(huì)史。
五、《說謊者的撲克牌》。
豆瓣評(píng)分：8.2。
“說謊者的撲克牌”是華爾街上金融家們玩的一種休閑游戲，以最善于瞞騙他人而實(shí)行心理欺詐者為勝。邁克爾·劉易斯將其用為隱喻，描述了自己在華爾街最大的投資銀行之一的所羅門兄弟公司里四年的工作經(jīng)歷——從意外受雇、接受培訓(xùn)直到成長為只憑一個(gè)電話即可以調(diào)動(dòng)數(shù)百萬美元資金的明星交易員。在書中，劉易斯將華爾街投資世界中許多不為人知的技巧、訣竅和手段娓娓道來，披露了自己是如何參透華爾街的波譎云詭、逐步掌握投資走勢(shì)的，讓讀者有了感同身受的體驗(yàn)。
這本書的另一個(gè)亮點(diǎn)，是從作者的視角展示了所羅門兄弟公司在20世紀(jì)80年代的戲劇性歷史，特別對(duì)1987年10月美國股市大崩盤進(jìn)行了深刻的描寫，從而折射出華爾街在那個(gè)年代是如何在大起大落中保持發(fā)展的。
作者將華爾街深?yuàn)W的投資手法融入有趣的故事當(dāng)中，讓讀者在捧腹大笑的同時(shí)又陷入深深的思考。這也使本書獲得了專業(yè)人士和廣大讀者的認(rèn)可，成為美國長銷不衰的投資經(jīng)典著作。
六、《半路出道的投行家》。
豆瓣評(píng)分:8.0。
《半路出家的投資銀行家：華爾街10年變遷內(nèi)幕》作者喬納森·尼是一個(gè)半路出家的投資銀行家。一次偶然的機(jī)會(huì)，讓他進(jìn)入了華爾街極具聲望的高盛銀行，而后跳槽到摩根士丹利。他見證了這個(gè)行業(yè)經(jīng)歷的一段特殊時(shí)代——因互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展而出現(xiàn)驚人業(yè)務(wù)量的時(shí)代，一個(gè)令人振奮的年代，以及之后隨泡沫破滅而出現(xiàn)的災(zāi)難。作者以促人深省的幽默和無所畏懼的坦誠，揭開了投資銀行家的神秘面紗，展現(xiàn)了投行業(yè)的原始面貌，讓我們得以一窺那些充滿魅惑力的故事——藏于華爾街最有權(quán)勢(shì)的公司背后的故事。
七、《證券分析》。
豆瓣評(píng)分:9.3。
如果整個(gè)證券研究領(lǐng)域的書籍全部被焚燒了，僅僅憑借這樣一本書，這個(gè)行業(yè)也必將重建。
作者沒有建立任何精確的學(xué)術(shù)模型，卻恰到好處地切入了學(xué)術(shù)和實(shí)踐之間。他既不向浮躁的現(xiàn)實(shí)低頭，也不向自大的學(xué)術(shù)低頭。通過眾多紛繁復(fù)雜的例子，大本把自己的理論建立在非常具體的基礎(chǔ)上。雖然以知名股票投資家著稱，但作者的《證券分析》的大部分內(nèi)容是關(guān)于債券和優(yōu)先股，而且其價(jià)值并不遜色于股票部分。選擇良好債券的藝術(shù)可以在一定程度上轉(zhuǎn)換為選擇良好股票的藝術(shù)，這兩者之間的聯(lián)系遠(yuǎn)比人們想象的緊密。
八、《金融煉金術(shù)》。
豆瓣評(píng)分：8.7。
索羅斯的大部分言論都充斥著狂妄自大的氣息，但考慮到他的宏大功業(yè)，這樣的自大是可以理解的。在《金融煉金術(shù)》中，他試圖建立金融市場的所謂“反身性”原理，即投資者與投資標(biāo)的之間的復(fù)雜的相互作用，并且用這種原理來解釋整個(gè)社會(huì)科學(xué)。為了證明他的理論，索羅斯聲稱他運(yùn)用自己的對(duì)沖基金進(jìn)行了“歷時(shí)實(shí)驗(yàn)”，包括實(shí)驗(yàn)期和對(duì)照期。這個(gè)歷時(shí)實(shí)驗(yàn)發(fā)生在量子基金最輝煌的時(shí)期——1986年至1987年。
九、《聰明的投資者》。
豆瓣評(píng)分：9.1。
《聰明的投資者》一書收錄了大本晚年發(fā)表的最有價(jià)值的文章和演講，不僅涉及財(cái)務(wù)報(bào)表分析和投資學(xué)原理，還涉及貨幣銀行和宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)內(nèi)容。大本發(fā)表的大部分文章都有濃厚的悲觀主義情緒，所以他在華爾街并不是受歡迎的人。幾十年過去，今天的讀者可以更加心平氣和地體會(huì)他的教誨——對(duì)于價(jià)值投資理念的信奉，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制的執(zhí)著以及對(duì)頻繁交易的厭惡。這些教誨在今天仍然沒有得到執(zhí)行。
十、《巴菲特致股東的信》。
豆瓣評(píng)分：8.4。
巴菲特沒有撰寫過什么專業(yè)著作，唯一的作品是每年寫給伯克夏哈撒維公司股東的信。他每年都重復(fù)一些似乎早已過氣的言論，例如現(xiàn)金的重要性，公司管理層的重要性，在折扣價(jià)格購買資產(chǎn)的重要性以及“為增長付出恰當(dāng)代價(jià)”的重要性。僅僅從一個(gè)細(xì)節(jié)就可以看出巴菲特的偉大——在目錄中，排在最前面的是“公司治理”，其次才是“公司財(cái)務(wù)”。人們往往把巴菲特視為財(cái)務(wù)和稅務(wù)專家，但他在鑒別公司經(jīng)理人方面的才能無人能及。其實(shí)他的每一句話都可以歸結(jié)為我們耳熟能詳?shù)恼胬?，只是用一種非常簡潔樸實(shí)的方式來表達(dá)而已。
十一、《價(jià)值投資》。
豆瓣評(píng)分：8.9。
價(jià)值投資究竟是什么?它應(yīng)該購買瀕臨破產(chǎn)的低價(jià)股，還是購買氣勢(shì)如虹的藍(lán)籌股?從格雷厄姆開始，產(chǎn)生了許多價(jià)值投資的分支流派，成功的基金經(jīng)理人擁有獨(dú)特的模型和選股方法，但是其核心仍然與格雷厄姆差別不大。格林威爾分析了自格雷厄姆以來最成功的價(jià)值投資經(jīng)理人——馬里奧-加比利、沃倫-巴菲特和保羅-索金等等，分析了他們成功和失敗的案例，指出了在絢爛的投資行為背后的枯燥無味的模型。作為一位學(xué)者，格林威爾對(duì)模型的分析令人印象深刻;他的流暢文筆也可以使我們更深刻地認(rèn)識(shí)到價(jià)值投資者成功的共同因素。
十二、《有效資產(chǎn)管理》。
豆瓣評(píng)分：8.2。
作為金融學(xué)家，伯恩斯坦指出，盡管有效市場的存在使大部分證券分析手段都失去了價(jià)值，但是投資者仍然可以通過有效的資產(chǎn)配置來優(yōu)化自己的回報(bào)。這本書花了大量時(shí)間討論投資的一些基本問題，例如什么是風(fēng)險(xiǎn)，為什么要用方差來度量風(fēng)險(xiǎn)，以及股票為什么對(duì)債券具有很高的溢價(jià)。對(duì)于初學(xué)者來說，這些討論尤其重要。
十三、《機(jī)構(gòu)投資的創(chuàng)新之路》。
豆瓣評(píng)分：8.8。
作為耶魯大學(xué)捐贈(zèng)基金的主管，史文森取得了超越絕大多數(shù)同行的業(yè)績。史文森舉出了大量生動(dòng)的事例，告訴我們?cè)谧兓媚獪y的市場中持續(xù)取得佳績是何等困難。與我們想象的不同，他并未吹噓自己如何成功，而是嚴(yán)肅分析了其他人失敗的原因——過于輕率的投資決策，不恰當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)管理，過高的資產(chǎn)管理費(fèi)用以及“買漲賣跌”的錯(cuò)誤心理等等。這些事例證明，心理或許是比技術(shù)更重要的因素。
市場營銷書籍讀后感篇十七
《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)—理論和運(yùn)用》尼克爾森。
《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)—高級(jí)教程》瓦里安。
《宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)—全球視角》薩克斯。
包羅萬有，把宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的各派觀點(diǎn)都詳細(xì)羅列一遍，要有宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)的同學(xué)閱讀起來會(huì)感到有趣。
《宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》布蘭查德。
這本書是我讀過的書里，對(duì)總供給總需求講的最清楚最詳細(xì)的了。
《高級(jí)宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》戴維羅默。
高宏教材，經(jīng)濟(jì)增長部分寫的一般，但波動(dòng)理論部分和投資消費(fèi)部分非常出彩。
《高級(jí)宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》布蘭查德，斯坦利費(fèi)雪。
《匯率與國際金融》勞倫斯.科普蘭。
大量介紹各種國際宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)以及匯率決定理論，特別是對(duì)貨幣主義理論，蒙代爾模型，多恩布什超調(diào)模型和資產(chǎn)市場模型有詳細(xì)討論，而且有大量實(shí)例。
《國際經(jīng)濟(jì)學(xué)》克魯格曼。
國際經(jīng)濟(jì)學(xué)入門課書籍，文筆優(yōu)美，用簡單語言闡述現(xiàn)象時(shí)能引起讀者思考。
《國際經(jīng)濟(jì)學(xué)》甘爾道夫。
《國際經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)》奧普斯塔法，羅格夫。
市場營銷書籍讀后感篇十八
影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個(gè)人在各自的生活環(huán)境中，早已形成了自己的“固定行為模一式”，而過往的經(jīng)驗(yàn)，也早已在腦中形成屬于自己思維構(gòu)架的“圖示”，這些經(jīng)驗(yàn)都會(huì)不自覺的去抵御外來影響，想要改變，談何容易?也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗(yàn)證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過，每每看到《影響力》書中得出的結(jié)果，不禁恍然大悟：“哦，原來如此”，“哦，我說怎么會(huì)這樣呢?”，等閱盡所有文字，最后，才信了。
不過現(xiàn)在我的觀念轉(zhuǎn)變了，我看到了在社會(huì)學(xué)方面，科學(xué)規(guī)律就像物理學(xué)中的萬有引力定理和經(jīng)濟(jì)學(xué)中的看不見的手一樣悄無聲息的發(fā)揮著巨大的作用，只是我一直沒有看到而已。這種規(guī)律來自與我們所受的.教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)代社會(huì)太復(fù)雜了，接受到的信息也太龐雜，要想自一由自在的活下去真的不太容易。有時(shí)看似我們是自一由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己，善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握他人的動(dòng)向，透過人們內(nèi)心的負(fù)債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動(dòng)。從這個(gè)方面來看，要想保持清醒的頭腦，保持判斷力，或者說不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因?yàn)橛袝r(shí)就算知道被騙，人們?nèi)匀惶みM(jìn)圈套，僅僅是因?yàn)橄Ｍ袷爻兄Z，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。
當(dāng)我將這本書中描述的情形與自己在生活中遇到的一些事情做比較時(shí)，事情一下子豁然開朗了，原來是這樣的!記得以前看《蘇菲的世界》時(shí)，里面有一章講存在主義的，說人生來就是不自一由的，當(dāng)時(shí)我不太明白，現(xiàn)在我也許有些明白了。人總是自以為自一由的做著自己的選擇，決定自己的人生，其實(shí)早有了潛在的規(guī)律，一操一縱著一切，人的意志只是嚴(yán)格的執(zhí)行著它的決定而已，人并不擁有絕對(duì)的自一由。突然想起這個(gè)道理初中的政治課就講過了，不過當(dāng)時(shí)只是談到了人不能因?yàn)樽砸挥啥S心所欲的做事，必須在法律允許的范圍內(nèi)。那時(shí)這實(shí)在是說教氣味太濃厚的一句話，也就沒有在意?，F(xiàn)在想想也就那么回事，生活就是如此。
市場營銷書籍讀后感篇十九
《市場營銷原理》(科特勒版，第13版或14版皆可，中文版英文版不拘)。
關(guān)系到你的整個(gè)營銷思維體系，能買實(shí)體書絕不要下載電子書。筆者的“品牌既是產(chǎn)品”謬論也源自第$$$次重讀，本書可謂市場營銷與品牌塑造根本法門。
你也許會(huì)質(zhì)疑為什么首先推薦的不是科特勒的《營銷管理》。《管理》一書，其實(shí)筆者也從是第4版追到第14版，營銷部分固然經(jīng)典，管理部分對(duì)于國內(nèi)企業(yè)則或多或少有“用管理駱駝的方法管理兔子”之嫌疑，故此推薦干凈純粹的《原理》作為營銷與品牌的入門書。
另外推薦本書幾個(gè)插件。
a、給里面外面全是新的新人的插件：《商業(yè)的奧秘》。
若閱讀中遇到障礙也可參閱《科特勒說》，一本《原理》的tips小手冊(cè)。也可反復(fù)比較《原理》與《管理》二書的思維框架，也可以比較《原理》中stp與《定位》中的定位以格物致知。c、給里面外面都不新的老人的插件：peterfisk“天才三部曲”：《商業(yè)天才》、《客戶天才》、《營銷天才》。
名字就很霸氣，內(nèi)容更是天馬行空。如果你是個(gè)不走尋常路的新人，或?qū)鹘y(tǒng)營銷思維框架膩味了的老人，完全可以用這一系列代替《市場營銷原理》。
要想在市場營銷的競爭中勝出，你有三種策略：全面成本領(lǐng)先(學(xué)習(xí)巨量理論，進(jìn)行巨量實(shí)踐);差異化(讀人所未讀，做人所不做);聚焦(只讀一方面的書，只做一方面的事)。
《營銷紅皮書》，可以說是中國版的《市場營銷原理》，敢在推薦中將其提升到這一高度，因?yàn)樗凇盃I銷理論”上全面成本領(lǐng)先，在“中國本土”上差異化，在“中國式營銷實(shí)踐”上聚焦，對(duì)于塑造中國本土品牌的指導(dǎo)意義自然非同一般。
意猶未盡可以繼續(xù)閱讀推薦部分的第五條。
e、給沒有多少時(shí)間學(xué)習(xí)市場營銷的創(chuàng)業(yè)者的插件：《企業(yè)成長之痛》。
實(shí)在沒想好怎么寫這個(gè)小標(biāo)題，暫且先叫這名吧……。
彼得德魯克說過：一家企業(yè)只有兩個(gè)基本職能：創(chuàng)新和營銷。
如果你是創(chuàng)業(yè)者，或創(chuàng)業(yè)企業(yè)的管理者，一手抓創(chuàng)新一手抓營銷兩手都要硬，你的結(jié)局不會(huì)太差。
用埃里克的《企業(yè)成長之痛》解決創(chuàng)新問題，用《市場營銷原理》解決營銷問題，將營銷與創(chuàng)新結(jié)合塑造品牌綽綽有余，也許其他書籍對(duì)于日理萬機(jī)的你就是過剩信息了。
不是吧，還有這種人……。
不是吧，這書名聽起來真的好遜哦……。
喬布斯“學(xué)”過營銷嗎?或者，喬布斯需要“學(xué)”營銷嗎?
操縱不如感召，營銷不如不營自銷，如果喬布斯“學(xué)”并學(xué)會(huì)了營銷，“蘋果”就只能成為“蘋果電腦”或“蘋果手機(jī)”了。
重點(diǎn)推薦這本書的起因是與@汪慧蓉的一次思維碰撞的思維結(jié)晶：“在摒棄廣告、公關(guān)、品牌傳播和營銷的雜念后，運(yùn)營又是一個(gè)巨大的理想化單位，其實(shí)也真的不考慮那么多。我的一切快樂都來源于讓別人產(chǎn)生幸福感，不管是交流看法也好、回答問題也好、分享知識(shí)也好、我希望我的言論可以幫助有需要的人，多分享一點(diǎn)點(diǎn)看法，這面的，或者那面的?！?BR> 營銷可以如此簡單，營銷原本應(yīng)該如此簡單。
《定位》(里斯與特勞特版)。
要想理解品牌、塑造品牌，你可以不看本書但不得懂定位。如果想快速瀏覽定位的要旨詳見筆者的另一個(gè)回答：市場營銷的核心是什么?-波旬的回答)。
《整合營銷傳播》(唐舒爾茨版。很古老的書了，操作方法早已過時(shí)，但思維模式及思維框架永遠(yuǎn)經(jīng)典。無論你做的是廣告，是公關(guān)，是市場推廣，是品牌策劃，你做的都是整合營銷傳播。)。
《中小企業(yè)營銷完美指導(dǎo)手冊(cè)》(整合營銷傳播中的奇葩：游擊營銷體系的集大成之作。用低成本的方法達(dá)到高傳播，進(jìn)而塑造品牌。例如知乎的邀請(qǐng)碼策略，也歸類于游擊營銷體系的饑渴營銷，相關(guān)書籍還有萊文森的《游擊營銷》。《手冊(cè)》重實(shí)操，《游擊》則重理論框架，看個(gè)人愛好了。)。
《中國式營銷》(1、劉春雄，金煥民版)(2、詹志方，薛金福版);銷量三部曲(《銷量為王》、《持續(xù)增長》、《讓增長改變命運(yùn)》);《中國式管理》(曾仕強(qiáng)版)。
如果確定了是在“中國”做品牌(而非國外)，如果確定了是在中國“做”品牌(而非忽悠)，如果確定了是在中國做“品牌”(而非其他似是而非的以市場營銷或品牌之名進(jìn)行的勾當(dāng))，接地氣很重要。
筆者曾購買并研究過市面上能買到所有版本的《中國式營銷》，很多都是文抄公文剪公的手藝活;唯獨(dú)上述兩個(gè)版本的《中國式營銷》，有真知灼見，理論與實(shí)踐結(jié)合地告訴你中國式營銷的全貌，幫助你接地氣，幫助你的品牌接地氣。
另一種更有效接地氣的方法是從銷售代表做起。當(dāng)你歷任基層銷售代表與主管，大小區(qū)域銷售經(jīng)理，全國銷售經(jīng)理之后，你已經(jīng)不僅是接地氣了，地氣甚至成為可以你運(yùn)用之妙存乎一心的力量。當(dāng)然，上述步驟即使你是天才也需要5年以上的時(shí)間完成，速成的方法就是閱讀《銷量為王》、《持續(xù)增長》、《讓增長改變命運(yùn)》系列?！颁N量就是品牌”的方法略有偏激，在一次劉春雄的談話中他也有提到，但看到品牌是銷量的結(jié)果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大多數(shù)營銷人為品牌而品牌的作法。
《中國式管理》，談管理少而系統(tǒng)，談人性多而全面，可以作為理解中國人性的輔助教材。上文提到，品牌滿足欲望，欲望就是源于人性。在中國做品牌，你值得了解中國式人性。
市場營銷書籍讀后感篇一
作為一名銷售人員，不僅要學(xué)好專業(yè)還要開闊視野，那么就要對(duì)市場營銷的技巧有所了解。想通過讀書學(xué)習(xí)，開闊我的視野，提高自身素質(zhì)及修養(yǎng)。閱讀了《市場營銷學(xué)》之后感觸頗深，學(xué)到了很多東西。
市場營銷是指在以消費(fèi)者需求為中心的思想指導(dǎo)下企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)的一系列經(jīng)營活動(dòng)，旨在滿足社會(huì)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。我們要有切實(shí)可行的銷售規(guī)劃以及新鮮的銷售理念并且還要用無微不至的關(guān)懷來滿足我們的顧客的需求，這樣才能實(shí)現(xiàn)自己的自身價(jià)值，并且完成公司的銷售目的。
從我們百草的門店出發(fā)，想要達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)，首先是公司為我們創(chuàng)造的廣闊的銷售平臺(tái)，就是我們的電臺(tái)講師所講的課程，還有售后指導(dǎo)老師會(huì)根據(jù)打電話咨詢的人數(shù)以及身體情況預(yù)計(jì)出我們的市場能達(dá)到什么樣的程度，在對(duì)我們的會(huì)員進(jìn)行維護(hù)。然后我們?cè)陂T店的工作人員最需要做到的就是努力的增加自己的專業(yè)知識(shí)量，自身學(xué)習(xí)各種簡單有效的養(yǎng)生方法，讓每一位來到門店的叔叔阿姨都能夠得到滿意的解答，能夠得到貼心的關(guān)愛，讓他們?cè)谟诎俨輸y手的日子里身體情況能一天比一天好，這樣才能增加會(huì)員的黏性，讓老會(huì)員再介紹新會(huì)員的加入，來完成我們成功的營銷。
當(dāng)然學(xué)習(xí)不是一蹴而就的，每一本書的精髓都不能讀一次就能夠完全領(lǐng)會(huì)。我會(huì)在以后的時(shí)間里反復(fù)推敲書中所說的道理，在日常的實(shí)踐當(dāng)中進(jìn)行運(yùn)用。不斷增強(qiáng)自身素質(zhì)、提高文化修養(yǎng)，設(shè)略多方面的知識(shí)使自己能更好的融入社會(huì)之中，適應(yīng)社會(huì)。真正成為社會(huì)上有用的人力資本。
市場營銷書籍讀后感篇二
我雖工作多年，但對(duì)市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場營銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)。
通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績效的營銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采勸拿來主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。
正古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何水土異也?！保ā蛾套哟呵铩罚?。
下面僅就我參加集團(tuán)“市場營銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活“市場營銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動(dòng)高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備。
物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成×××、和—諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。
2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。
對(duì)于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷售的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。
1、一定要有核心目標(biāo)。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動(dòng)者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護(hù)老=客戶，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬紫千紅。
3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌！
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神；其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動(dòng)才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機(jī)”，銷售人員要能突出問題的重點(diǎn)，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。
每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，還可以創(chuàng)造公司高級(jí)干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會(huì)在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。
市場營銷書籍讀后感篇三
市場營銷看似離我們很遠(yuǎn)，實(shí)際上與我們關(guān)系緊密。我們多看看市場營銷的書，多寫讀后感，知識(shí)就轉(zhuǎn)化為我們自己的了。下面是本站小編精心為你整理關(guān)于市場營銷的讀后感，希望你喜歡。
首先從星巴克的創(chuàng)業(yè)講起，星巴克的名字源自麥爾維爾的《白鯨記》(mobbydick)，而它的徽章則為一個(gè)帶有神秘浪漫色彩的酷似美人女的海神形象。星巴克希望消費(fèi)者可以把‘星巴克’品牌與這個(gè)遠(yuǎn)射重洋的浪漫故事聯(lián)系起來，墨綠色的女神形象也提升了‘星巴克’的品牌識(shí)別度。
在創(chuàng)業(yè)初期，霍華德舒爾茲(howardschultz)大力推動(dòng)星巴克轉(zhuǎn)型，將它從專賣烘焙咖啡豆轉(zhuǎn)型為歐式咖啡店，為星巴克引進(jìn)了新顧客群，并在市區(qū)黃金地段大規(guī)模開店。利用企業(yè)戰(zhàn)略選擇的知識(shí)，我們可以分析出，在創(chuàng)業(yè)初期時(shí)，星巴克把自己的競爭地位放在行業(yè)的補(bǔ)缺者位置上，并制定了差異化特色經(jīng)營的策略，在美國開設(shè)了歐式的咖啡店。這不僅需要有戰(zhàn)略性的眼光，同時(shí)也需要很大的勇氣。
通過對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查，星巴克將目標(biāo)顧客定位在既注重生活情趣又有一定的消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層。從細(xì)分市場的選擇與定位的角度進(jìn)行分析，可以看出星巴克定位的主要消費(fèi)者定位為“白領(lǐng)階層”，價(jià)格定位則是“大多數(shù)人承擔(dān)得起的奢侈品”。這樣明確的定位使‘星巴克’這個(gè)品牌的企業(yè)形象、產(chǎn)品特征在消費(fèi)者心中非常鮮明。
在產(chǎn)品策略的選擇上，星巴克推出創(chuàng)新型的核心產(chǎn)品‘卡布奇諾’咖啡，在服務(wù)上引入預(yù)付卡、提供無限寬帶等服務(wù)。這些在擴(kuò)張過程中，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行的不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，為星巴克注入了全新的活力。
第二，全球攻略。
當(dāng)星巴克在美國站穩(wěn)市場后，它開始了向全球的擴(kuò)展。它利用了宏觀環(huán)境因素進(jìn)行了分析。并根據(jù)消費(fèi)者的消社會(huì)文化環(huán)境的差異，對(duì)不同的市場制定了不同的策略。
星巴克的定位是“舒適的第三空間”，它在進(jìn)駐中國臺(tái)灣時(shí)，根據(jù)中國臺(tái)灣人生活節(jié)奏快，人們把速溶咖啡帶到辦公室沖泡的特點(diǎn)，星巴克提出的宣傳語是“在工休時(shí)間，到我們這里來喝一杯香濃的咖啡，享受一下這里中西合璧的文化氣息”。然而在向歐洲市場進(jìn)軍的時(shí)候，星巴克注意到歐洲人一向把咖啡是為藝術(shù)，對(duì)咖啡的味道非常挑剔的特點(diǎn)，選擇了對(duì)咖啡口味并不十分苛求的英國作為第一站。對(duì)與習(xí)慣喝茶的英國人，它將宣傳語定位為“下午咖啡和下午茶能起到同樣的效果。茶和咖啡并舉會(huì)使英國人的生活更加豐富多彩”，在星巴克進(jìn)駐英國一年以后，英國首次出現(xiàn)了“下午咖啡(afternooncoffee)”這個(gè)詞。這種根絕不同文化背景進(jìn)行差異化宣傳的策略，幫助星巴克更好的進(jìn)駐到了世界的不同地區(qū)。
第三，選址。
星巴克對(duì)咖啡市場進(jìn)行了有效的市場細(xì)分。并有效的評(píng)估了細(xì)分的市場。根據(jù)星巴克根據(jù)目標(biāo)顧客，對(duì)市場進(jìn)行了地理細(xì)分、人口細(xì)分和行業(yè)細(xì)分。它的店面大多選擇在商業(yè)黃金地段的臨街首層店鋪或白領(lǐng)相對(duì)集中的寫字樓密集區(qū)。在決定在一個(gè)地區(qū)開店前，會(huì)有專人對(duì)該地區(qū)的人流、客流和客源進(jìn)行分析測算。1989年，星巴克聘請(qǐng)了杰出的經(jīng)紀(jì)人茲拉希(yvesmizrahi)擔(dān)任不動(dòng)產(chǎn)部門的副經(jīng)理，專門負(fù)責(zé)新店選址。
對(duì)于市場宣傳，星巴克摒棄了企業(yè)一貫的廣告宣傳模式，而是采用集中開店的策略，在主要購物場所密集開設(shè)連鎖店來提高自己在消費(fèi)者中的知名度。這樣的開店模式雖然有可能減少單店的營業(yè)額，卻有助于樹立品牌，是普通人對(duì)星巴克產(chǎn)生心理上的認(rèn)同感，而且更能為消費(fèi)者提供便利。
在店面的裝修上，星巴克有一套店面設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，既確保每一家店在大體上符合一致性的要求，同時(shí)又有所不同，以保證店面設(shè)計(jì)的新鮮感，為消費(fèi)提供舒適放松的休閑空間。從星巴克的店面裝修特點(diǎn)上，我們不難分析出，星巴克在全球化的經(jīng)營戰(zhàn)略選擇上，采用的是混合策略，即在保持一定的全球化統(tǒng)一性又加入一定的本土化特點(diǎn)。在很好的保留了美國文化傳統(tǒng)感的同時(shí)，又使星巴克能夠更好的融入于本土。如果從產(chǎn)品策略的角度看，這樣的店面裝修也與星巴克品牌理念中的“營造舒適的第三空間”保持了一致性。星巴克是以價(jià)值理念為品牌定位的企業(yè)，這樣的做法幫助其深化了企業(yè)的品牌個(gè)性、文化及價(jià)值的內(nèi)涵。
第四，創(chuàng)新策略。
星巴克的總裁霍華德舒爾茲說：“雖然咖啡并不是什么高科技產(chǎn)品，但是我相信it界推陳出新的策略放之四海而皆準(zhǔn)。今天你雖然是咖啡界的龍頭，但如果明天有人先發(fā)出下一代新產(chǎn)品，你就得退居二線。我目前要做的就是確保星巴克能搶先一步，推陳出新?！?BR> 星巴克正在逐步由原來的“提供咖啡服務(wù)的公司”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤疤峁┛Х鹊姆?wù)公司”。它根據(jù)口味、消費(fèi)時(shí)尚、節(jié)氣時(shí)令等變化，在主力產(chǎn)品上推出一列的創(chuàng)新產(chǎn)品。1995年夏天，推出冰品卡布奇諾。1996年，與百事可樂公司合作，研發(fā)瓶裝卡布奇諾。他們還專門投資數(shù)百萬美元建立“科技應(yīng)用中心”專門用于產(chǎn)品開發(fā)。
用顧客滿意理論來解釋，星巴克的創(chuàng)新精神，正是為使顧客完全滿意。他們推出的新產(chǎn)品或新的營銷策略往往超過顧客的期望，當(dāng)企業(yè)所提供的服務(wù)超過顧客的期望時(shí)，顧客就會(huì)高度滿意。而為了做到，使顧客完全滿意，星巴克做了大量而深入的市場調(diào)研，了解顧客的要求和愿望;做了大量的員工培訓(xùn)，是每個(gè)員工理解星巴克的企業(yè)文化內(nèi)涵，也調(diào)動(dòng)員工的積極性，以便為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
當(dāng)顧客對(duì)星巴克的服務(wù)完全滿意時(shí)，顧客對(duì)品牌就有了忠誠度。從顧客讓渡價(jià)值來分析，顧客得到的總價(jià)值提升了而總成本中的精神成本卻降低了，顧客得到的顧客讓渡價(jià)值是提高了的。當(dāng)品牌在顧客心中的美譽(yù)度得到一定的累積時(shí)，就將形成顧客對(duì)品牌的忠誠度。
第五，公民形象。
在星巴克創(chuàng)建初期，1987---1992年舒爾茲把這段時(shí)間稱作“塑造雛形階段”。這一階段，星巴克逐步演化成美國文化的代言人，它不僅注重品質(zhì)管理，營造咖啡店的氣氛，還投入巨資構(gòu)建員工健康保險(xiǎn)方案，無償?shù)厥姑總€(gè)員工都成為公司的股東，聘請(qǐng)優(yōu)秀人才等。
1993年，星巴克已成為國際關(guān)懷組織(care)在美國最大的捐助者。它將捐款分別用在印尼、肯尼亞、埃塞俄比亞和危地馬拉四國，勇于改善那里的清潔用水系統(tǒng)、教育情況和咖啡農(nóng)莊設(shè)施。星巴克并不在媒體上大肆宣傳它在慈善事業(yè)上的投入，但它在咖啡的原產(chǎn)國做的這些投入也無形中幫助星巴克控制了價(jià)值鏈上一環(huán)，有效的避免了競爭對(duì)手后向一體化給它帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
在美國國內(nèi)，星巴克也十分注意企業(yè)形象的樹立。它注重與咖啡店所在小區(qū)的聯(lián)系。主要聘用當(dāng)?shù)匦^(qū)的人員，同時(shí)為小區(qū)做公益事業(yè)服務(wù)，如志愿服務(wù)、現(xiàn)金捐贈(zèng)和獎(jiǎng)學(xué)金等方式幫助當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的發(fā)展。星巴克通過自己的努力，是當(dāng)?shù)鼐用裰饾u把星巴克看作自己小區(qū)的一部分。從星巴克的這一行為我們可以分析出，它的營銷管理理念是現(xiàn)在非常超前的事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷觀念。這種注重維護(hù)與消費(fèi)者的營銷理念，幫助星巴克在吸引新顧客的同時(shí)留住了現(xiàn)有老顧客，通過對(duì)‘漏桶理論’我們不難看出，這樣的營銷理念實(shí)質(zhì)上幫助星巴克節(jié)約了營銷成本。
惠普的創(chuàng)始人戴維帕卡德提出：“一個(gè)企業(yè)對(duì)社會(huì)的責(zé)任遠(yuǎn)重于對(duì)股東的責(zé)任。”企業(yè)通過積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，熱情支持公益事業(yè)，形成良好的社會(huì)口碑，反過來對(duì)企業(yè)的發(fā)展將產(chǎn)生強(qiáng)勁的支持作用。
最后，我從市場營銷的4c組合對(duì)我從書中所讀到的星巴克管理觀念進(jìn)行一下總結(jié)。erwantsandneeds,在消費(fèi)者欲望與需求方面，星巴克做到了發(fā)掘顧客的潛在消費(fèi)需求，如冰品卡布奇諾咖啡。satisfythewantsandneeds,在滿足成本方面，星巴克購進(jìn)的咖啡豆多為肯尼亞、埃塞俄比亞等國的優(yōu)質(zhì)咖啡豆，在滿足消費(fèi)者對(duì)咖啡品質(zhì)要求的同時(shí)也降低了成本。iencetobuy,在購買的方便性上，星巴克做到了極致，他們甚至?xí)诮值膬蛇呴_設(shè)兩家相對(duì)的店。而且，他們選擇的店面也大多在購物區(qū)或人流集中的地區(qū)的首層，從最大程度上提高了消費(fèi)者購買的方便性。munication，在溝通上，星巴克提供了最近距離的貼心服務(wù)，同時(shí)他們將公益活動(dòng)深入社區(qū)，這也在很大程度上幫助星巴克拉近了與消費(fèi)者的距離，加強(qiáng)了溝通。星巴克的市場營銷，是當(dāng)今世界上非常成功的企業(yè)之一。通過讀一本書，能夠了解到的星巴克畢竟只是它非常有限的一部分。在今后的學(xué)習(xí)中，我還會(huì)關(guān)注于星巴克的市場營銷及管理，希望能夠了解到更過的內(nèi)容。
選擇了這個(gè)自認(rèn)為很熟悉的行業(yè)--業(yè)務(wù)員。
我通過很多途徑，搜索了很多，關(guān)于市場營銷的書籍多如牛毛。果不是有前輩在這邊提醒買什么書的話：“不管是什么樣的新人，在這么多的選擇面前?！?BR> 一定會(huì)模糊了自己的雙眼。科特勒的《市場營銷》這本書，作為工科畢業(yè)的我，第一遍，看完了，沒看懂跟我一直以來形成的思想差異太大，跨度太遠(yuǎn)，里面講的很多內(nèi)容，都跟我們平時(shí)接觸的市場營銷有很大的差別。
后來，我過去跟我老大。
“老大，我第一遍看完了，但是似乎什么知識(shí)也沒理解，而且跟我平時(shí)看的市場營銷方面的內(nèi)容跨度很大，不知道是不是我這人比較笨!"。
my老大跟我說：“你以前看的是關(guān)于銷售市場的營銷知識(shí)、技巧，而不是傳統(tǒng)的市場營銷，剛開始看不懂是正常的，但是你要把那些看不懂的，摘錄下來，找個(gè)時(shí)間，我來跟你一一點(diǎn)評(píng)?！?BR> 我雖工作多年，但對(duì)市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場營銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)，，全國公務(wù)員公同的天地也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績效的營銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采勸拿來主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。
正古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何水土異也?！?《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團(tuán)“市場營銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活“市場營銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動(dòng)高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備。
合同。
紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。
2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。
對(duì)于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷售的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。
二、尋找目標(biāo)客戶來源。
1、一定要有核心目標(biāo)。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護(hù)老=客戶，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸福”的人，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬紫千紅。
3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
市場營銷書籍讀后感篇四
對(duì)于至今才讀《平凡的世界》十分汗顏，這又一次強(qiáng)烈昭示了原先書讀得少得可憐，缺課太多。慶幸的是，我終于接觸到了它，不僅僅是接觸，而是被強(qiáng)烈吸引、深深震撼，特別是在逐漸走向成熟、懂得思考的三十六歲，讀這樣一部關(guān)于人性、人生、生活、情感的宏篇巨著，感到恰逢其時(shí)。
《平凡的世界》，從一開篇便被吸引住了，平生還從未有一本書能如此強(qiáng)烈地吸引著我。那如潺潺流水般樸實(shí)無華的文字，沁人心脾，其間流露出的情真意切的感悟，充滿哲理的思考給我深刻的啟迪，引發(fā)強(qiáng)烈的共鳴。無論在哪里，無論當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)厥侨绾蔚男[與嘈雜，只要目光接觸那些文字，情緒情感就會(huì)被拉入小說中的那時(shí)那境，體會(huì)感悟著劇中人物的悲歡離合，為他們或憂傷或歡欣，或感動(dòng)淚流或輕聲嘆息或幸福微笑。
讀《平凡的世界》，一是作者文筆自然平實(shí)，讓人讀起來非常非常地舒服，不似現(xiàn)在的某些文章故作深沉，表面文辭飛揚(yáng)，實(shí)則提煉不出精髓要義。二是作者對(duì)自然環(huán)境的描寫細(xì)致入微，而且景物描寫與人物心情、世事變遷相呼應(yīng)，可謂一大特色。（勵(lì)志名言）《平凡的世界》十個(gè)春秋冬夏，季節(jié)流轉(zhuǎn)，世事變遷，也映襯著人物命運(yùn)的起起伏伏。三是作者總能在敘述故事情節(jié)和描寫人物內(nèi)心活動(dòng)時(shí)，自然而然地推出自己對(duì)人生觀、世界觀以及人性、情感的歸納總結(jié)，恰到好處，發(fā)人深省。四是作者在全書的描寫中始終能反映出一種強(qiáng)烈的昂揚(yáng)向上的樂觀主義精神，可以說，《平凡的世界》是一部人生奮斗的勵(lì)志書。當(dāng)然這部書包含的思想遠(yuǎn)不僅僅是這一點(diǎn)，但于我而言這一點(diǎn)是最深刻也是最重要的，那就是它洋溢著的那種生生不息、執(zhí)著進(jìn)取的精神！除了《平凡的世界》，另一本讓我感覺同樣充滿這種力量的是錢文忠的《玄奘西游記》。
讀罷《平凡的世界》，又看《早晨從中午開始》。一種強(qiáng)烈而深刻的感受，路遙真正是用生命的全部力量、全部熱情和激情在寫作。他是理想的踐行者，用近乎殘酷的方式、非凡的毅力，身體力行了他關(guān)于人生的宣言：“只有在無比沉重的勞動(dòng)中，人才活得更為充實(shí)?！甭愤b用六年的青春、汗水，用生命打造了寶貴的精神財(cái)富《平凡的世界》，它決不會(huì)因時(shí)光流逝而失去光彩，因?yàn)樗毜乃枷搿⒘髀兜恼媲?、反映的生活、都具有永恒的魅力，吸引著一代又一代人一遍又一遍地從中汲取精神的養(yǎng)料，給人生以多方位的思考和詮釋，給情感以至純至真的體驗(yàn)，給懶惰以無可爭辯的痛擊，給執(zhí)著進(jìn)取以最有效的鼓勵(lì)。明天，將開始我第二遍《平凡的世界》的閱讀。
《玫瑰與教育》是竇桂梅老師的教育隨筆集。這本書記錄她最為一名教師、作為一名家長、作為一名專家對(duì)教育顯現(xiàn)的種種反思，和其他一些書籍相比它沒有長篇大論的教育理論、理念論述，而是記錄她對(duì)教育教學(xué)的積極的態(tài)度，以及對(duì)教育的無奈與困惑。
剛拿到這本書，就對(duì)書名感到好奇，讀來原來玫瑰是她在“教育在線”的“小學(xué)教育論壇”的網(wǎng)名，是桂梅顛倒過來的同音“玫瑰”。她說：“作家冰心只鐘情于玫瑰，冰心老人認(rèn)為玫瑰有刺，那是風(fēng)骨，玫瑰的芳香艷麗就是冠艷群芳?！薄艾F(xiàn)在，我已用玫瑰的含義要求自己——像‘6朵’玫瑰那樣對(duì)待同行，努力做到‘互敬、互愛、互諒’；像‘8朵’玫瑰那樣懷著感恩之心對(duì)待‘關(guān)懷及鼓勵(lì)’我的人；像‘19朵’玫瑰那樣學(xué)會(huì)在現(xiàn)實(shí)中‘忍耐與期待’；像‘20朵’玫瑰那樣，‘一顆赤誠的心’對(duì)待自己的人生；像紅玫瑰代表的那樣，對(duì)教學(xué)付出熱情和真愛；像黃玫瑰代表的那樣珍重自己，祝福別人；像紫玫瑰代表的浪漫那樣，感受心靈的真實(shí)和獨(dú)特；像白玫瑰代表的純潔一樣，一輩子擁有童年天真；以至努力做到黑玫瑰的溫柔，橘色玫瑰的友情，藍(lán)玫瑰的善良……愛事業(yè)如同熱愛我的生命一樣。我曉得，要把個(gè)人的生命融入教育的使命?！庇纱丝梢姼]桂梅老師對(duì)教育事業(yè)的熱愛和奉獻(xiàn)之情，我不禁為她的滿腔激情而動(dòng)容。
為自己能像“冰心玫瑰”那樣絢麗和高貴，她一路拼搏，一路汗水。一個(gè)吉林師范的中師生，先從吉林一實(shí)驗(yàn)小學(xué)，再到北京，而且當(dāng)上北京清華大學(xué)附小副校長，其間受到過國家政治局常委的接見，參加過國家教育報(bào)告團(tuán)，出版不少教育專著，這些成就肯定包含著她的心血和汗水，也是對(duì)她的付出的匯報(bào)。從她對(duì)自己的成長和成名的描述，雖有被“逼”之感，但更多的是自己在堅(jiān)持自己的教育理想后，所做的許多工作是很令人佩服的。
讀到“要追求文章朗朗上口，要能夠在大庭廣眾中大聲朗讀，能讓讀者不僅聽見聲音，而且還能看見作者的笑貌——”我似乎真的看見竇桂梅的爽朗而熱情的笑貌！她說：“無論如何也要“擠”時(shí)間也閱讀，并用筆促進(jìn)自己的思考——這是促使自己成長的科學(xué)途徑?！薄皩懽鳎涗浿医逃淮未伍_花的軌跡。”詩意的語言，真切而熱情，文如其人。
“愛在右，同情在左，走在生命路的兩旁。隨時(shí)撒種，隨時(shí)開花……”這是竇老師所喜歡吟誦的詩句。作為一個(gè)從事語文教學(xué)的工作者，字里行間常常自覺或不自覺地流露出對(duì)文學(xué)的愛好，并時(shí)常有意識(shí)地扮演著“拉近朋友、學(xué)生親近母語、親近書籍”的角色。更讓人感動(dòng)的是：她此舉目的竟是“讓人在親近文字的腳步里抓到愛?！?BR> 品味這朵這芬芳的玫瑰，她為我們每一個(gè)熱愛教育、獻(xiàn)身于教育的人做出做好的榜樣。
一直以來，都聽人說《愛的教育》這本書很值得一看，所以在新華書店過來售書書時(shí)，推薦一部分學(xué)生買這本書，這以后，就經(jīng)常看到他們?cè)诳?，受學(xué)生的影響，我也讀這本書。
這本書的作者，埃德蒙多？德？亞米契斯，出生在意大利里古拉州的一個(gè)小鎮(zhèn)奧奈格里斯，參加過統(tǒng)一意大利的愛國戰(zhàn)爭，在行軍打仗中開始他的寫作生活。1870年意大利完成統(tǒng)一，亞米契斯退伍后從事教育事業(yè)，創(chuàng)作許多反映教育事業(yè)的作品。亞米契斯受意大利民族解放運(yùn)動(dòng)領(lǐng)袖馬志尼的影響很大，作為一個(gè)民族主義者和人道主義者，他認(rèn)為教育問題具有重大意義。
在這本書中作者以一個(gè)小學(xué)生的名義，通過日記本的形式，講述很小的故事，然后將“愛的教育”融入這些故事，用以培養(yǎng)年輕一代的思想情操。他所倡導(dǎo)的愛的教育，包括熱愛學(xué)習(xí)、熱愛勞動(dòng)、熱愛祖國、同情弱小、樂于助人、尊師愛生、體貼父母等人類美好的精神，在作者眼中通過一些小故事表現(xiàn)得親切感人，具有很強(qiáng)的藝術(shù)感染力。這些日記形式的故事一篇篇都不是很長，都是孩子在讀書期間一天內(nèi)發(fā)生的有趣，有意義的事，孩子只是很簡單的將這些學(xué)習(xí)過程，教育過程如實(shí)地記敘著，但越是簡單的東西越是可以表達(dá)很多的內(nèi)涵。因?yàn)樽x者看到小學(xué)生將他眼中的先生的教育方法，先生對(duì)學(xué)生的愛、關(guān)心，對(duì)學(xué)生的幫助，以及同學(xué)之間互幫互助，友愛的情感用一些記敘性的文章記錄下來，有一些簡單的情感表達(dá)其中，小學(xué)生雖小，但卻能深刻感受到先生“愛的教育”，感受好與壞，感受愛與憎惡，這一切復(fù)雜的感受通過這一篇篇日記表達(dá)出來，傳達(dá)給讀者，引起讀者的一些思考，讓讀者能切身體會(huì)“愛的教育”，感受“童言無忌”。
當(dāng)我們?cè)陂喿x這本書時(shí)，可以慢慢思考些什么，這些思考使我們能夠深刻體會(huì)一下愛的教育。愛的教育并非易事，當(dāng)教師、父母能把握好這個(gè)度，那愛的教育則發(fā)揮它應(yīng)有的作用，而不正當(dāng)處理這愛的教育，這愛就有可能成為溺愛，盲目的愛，將會(huì)起到反作用。我想這是我們大家都不想看到的。所以，這些以日記形式的小故事表現(xiàn)給我們看。這些日記大人可以看，以解孩子的心靈，小孩也可以看，感受同齡人的身心狀態(tài)，一切都因它沒有復(fù)雜的語言，卻能帶來一些共鳴。
《愛的教育》是一部思想性和藝術(shù)性都很強(qiáng)的作品，鼓舞孩子能接受挑戰(zhàn)，用愛心創(chuàng)造美好的世界，所以值得大家一看。
今天，我終于閱讀完了《假如給我三天光明》這本書，海倫·凱勒的故事深深地感動(dòng)了我，使我從中受益匪淺。
書中介紹了美國盲童女學(xué)者、教育家海倫·凱勒一生的事跡。海倫因病喪失了視覺和聽力，這對(duì)于一般人而言是不可想象、不可忍受的痛苦?？珊惒]有向命運(yùn)的不公正待遇所屈服，她回報(bào)世界的是博大無私的愛心。在沙莉文老師的幫助下，海倫學(xué)習(xí)手語與人溝通，漸漸開啟了走向世界的窗口。求知欲旺盛的她，戰(zhàn)勝了身體殘缺的困難，堅(jiān)韌不拔地努力著。為了認(rèn)識(shí)這個(gè)美麗的世界，她學(xué)習(xí)多種語言文字;為了能夠更直接的與人溝通，他克服了聽力障礙學(xué)習(xí)說話。她不僅學(xué)會(huì)了讀書、寫字和說話，并以驚人的毅力完成了在哈佛拉德克利夫?qū)W院四年的學(xué)業(yè)，成為一個(gè)學(xué)識(shí)淵博，掌握英、法、德、拉丁、希臘五種文字的著名作家和教育家。從此以后，她把畢生精力投入到為世界盲人、聾人謀利益的事業(yè)之中，受到了許多國家政府、人民及高等院校的贊揚(yáng)和嘉獎(jiǎng)，一生中擁有無數(shù)的鮮花和掌聲。
一個(gè)盲聾人能取得如此大的成就，的確令人稱奇。如果海倫屈服于不幸的命運(yùn)，那她將成為一條可憐而又愚昧無知的寄生蟲?？墒撬]有向命運(yùn)低頭，而是以驚人的毅力、頑強(qiáng)的精神，走完了人生的道路，成為一個(gè)知識(shí)淵博、受人尊敬的人。
海倫的一生，是不平凡的一生。它讓人們受到極大的鼓舞，使那些虛度年華的人悔恨不已。我讀了這本書，常常問自己：海倫光輝的一生，給予那些殘疾人生活的勇氣和力量，難道對(duì)于我們這些健康人就沒有一點(diǎn)啟示嗎?不，不是的。記得海倫曾經(jīng)提過這樣的問題：假如你的眼睛明天將要失明，那么，你今天要看看什么?這使我們感到：我們這些健康人，不能遲疑，不能虛度年華，應(yīng)該珍惜這美好的時(shí)光，珍惜這幸福的生活。
美國著名作家馬克·吐溫曾今說過：“19實(shí)際出了兩個(gè)杰出人物，一個(gè)是拿破侖，另一個(gè)是海倫·凱勒;如果說，拿破侖是戰(zhàn)場上的勝利者，是叱咤法國大地的亂世梟雄。那么，海倫·凱勒則是生活中的勇士，是拒向命運(yùn)低頭、立志驅(qū)除人生黑暗的光明使者。
我看完此書，深刻地認(rèn)識(shí)到：只有嘗試過，才會(huì)懂得自己該選擇什么;只有奮斗過，才會(huì)知道自己該放棄什么。比別人多一點(diǎn)努力，你就會(huì)多一份成績;比別人多一點(diǎn)志氣，你就會(huì)多一份出息;比別人多一點(diǎn)堅(jiān)持，你就會(huì)奪取勝利;比別人多一點(diǎn)執(zhí)著，你就會(huì)創(chuàng)造奇跡。
這些日子，我常常深思一個(gè)問題：人的一生應(yīng)當(dāng)如何度過?人生的價(jià)值何在?我覺得海倫凱勒那不屈不撓的一生，為我們做出了很好的答復(fù)，她生活的道路就是我們應(yīng)該走的路。
此書收錄了史鐵生的部分代表作，包括12篇小說和2篇散文。這讓過去只在中學(xué)語文課本上讀過《秋天的懷念》、《我與地壇》（節(jié)選）的我了解了他的更多作品、重新認(rèn)識(shí)了這位出色的作家。
最令人驚喜的是，讀這本書時(shí)發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)十分有趣的人，竟然有很多風(fēng)格幽默的作品。比如下鄉(xiāng)插隊(duì)相關(guān)的《我的遙遠(yuǎn)的清平灣》和《插隊(duì)的故事》，作者對(duì)鄉(xiāng)村生活的觀察和描繪都十分用心，生動(dòng)有趣地呈現(xiàn)出一幅幅充滿人情味和煙火氣的圖景?！端廾返谋瘎?，他卻用詼諧幽默的敘事和推理以路上一只茄子和狗放屁的一聲悶響造成的人生變故展示了命運(yùn)安排的精巧和無情。在《b+x》中他對(duì)數(shù)字595和630的解讀方式令人既捧腹又驚嘆。還有，他的作品不乏意外結(jié)局和戲劇性巧合，峰回路轉(zhuǎn)或是事與愿違的結(jié)尾常常出現(xiàn)，偶爾讓人想起歐·亨利的小說。
當(dāng)然，史鐵生有很多悲劇題材的作品，特別是，宿命論在很多作品中被體現(xiàn)得淋漓盡致。《原罪》中的十叔、《命若琴弦》中的老小瞎子們、《來到人間》中的小女孩都是一出場就是殘疾的設(shè)定；而在《宿命》中莫非則是懷揣著遠(yuǎn)大理想、蓄勢(shì)待發(fā)，在即將走上華麗人生巔峰的時(shí)刻突然遭遇變故，終身殘疾；《往事》中的`吳夜比莫非好一些，算是替莫非圓了出國留學(xué)的夢(mèng)，卻終究在事業(yè)有成的美好時(shí)節(jié)踏進(jìn)了那道電梯沒下來的門，踏進(jìn)了生命的盡頭。這些悲劇人物無一得到命運(yùn)之神的眷顧，也無論如何不可能有別的救贖之路。十叔的白色樓房夢(mèng)碎，老瞎子苦彈一輩子琴弦后得知治眼睛的方子竟是一張空白紙！然而，這還不是悲劇的最終版本，悲劇最高級(jí)的版本是，得知一切都是命運(yùn)的玩笑后，仍舊不得不去維系那個(gè)虛無的信念、那個(gè)永遠(yuǎn)到不了的盼頭。命運(yùn)的神情有多驕傲，人的恨就有多強(qiáng)烈，無可奈何也就有多深切。他在《我與地壇》中剖析了人世間命運(yùn)差別存在的必然性，這也許正是對(duì)上述人物宿命的回答。
但是，不幸的命運(yùn)，不一定要以死來解決。他在《我與地壇》中說了：“你說，你看穿了死是一件無需乎著急去做的事，是一件無論怎樣耽擱也不會(huì)錯(cuò)過的事，便決定活下去試試？”，“死神很守信用，試一試不會(huì)額外再有什么損失。說不定倒有額外的好處呢是不是？”。所以十叔在白色樓房幻滅后開始吹泡泡，要吹很大很大的；老瞎子悟到當(dāng)年自己的師父之所以把一千根琴弦記成八百根后，也很快告訴小瞎子要彈斷一千二百根才夠！史鐵生也一樣，從為了寫作活著，到寫作是為了活著，感悟到是活著的欲望支撐著脆弱的生命。所以，“園神成年累月地對(duì)我說：孩子，這不是別的，這是你的罪孽和福祉。”。
此外，史鐵生的作品中還有很多哲學(xué)的探討，比較深?yuàn)W，個(gè)人能力有限暫時(shí)無法完全解讀，希望有朋友來指教、共同交流。
活著，短短兩個(gè)字，不禁引人深思，這背后的故事。正因?yàn)槊總€(gè)人活著的方式不同，境遇不同，才成就了一段段不同的故事。一個(gè)人活著，是一段故事；一群人活著，則是一個(gè)時(shí)代，一段歷史。讀完余華作品《活著》，一聲嘆息。講述了在大時(shí)代背景下，隨著內(nèi)戰(zhàn)等社會(huì)變革。徐福貴的人生和家庭不斷經(jīng)受著苦難，身邊的親人一個(gè)個(gè)離他而去，僅剩下年老的他和一頭老牛相依為命。這是一個(gè)歷經(jīng)人世間滄桑和磨難的老人人生感言，是一幕演繹人生苦難的戲劇。
余華筆下的這個(gè)故事，讓我了解到老一輩那一代人的活法。享受生活，詩和遠(yuǎn)方，這些現(xiàn)代年輕人所追尋的，對(duì)那時(shí)的他們而言，甚至連詞匯都是陌生的。而人名公社、工分等等詞匯我也是從這本書第一次得知。主人公福貴，從仗著祖業(yè)不可一世的紈绔子弟，淪落至為三餐溫飽而奔波的普通農(nóng)民。而后又看著自己的父親、母親、妻子、兒子、女兒、女婿、外孫，所有親人一一離他而去。他送走了所有最重要之人，最后與一頭老牛相伴終老。書中的故事的確讓人有一種悲痛，甚至說是一種苦難，但作者所采用的敘述方式確讓我們感到平靜，幾乎沒有大喜大悲，就是一位老人在話家常，講述家人的故事，他們?cè)?jīng)生活過，然后他們死了。
余華在麥田新版序里這道這樣一句話：“《活著》的福貴讓我相信：生活是屬于每個(gè)人自己的感受，不屬于任何別人的看法?！钡拇_，在我們看來福貴這一生的確過于悲慘，但在福貴自身看來，他和他們有許多的經(jīng)歷，或快樂，或悲傷，或恐懼，他們經(jīng)歷過了，然后各自走向各自的歸程，有的人可能走得快點(diǎn)兒，有的人可能稍微慢一點(diǎn)，但最終都殊途同歸。曾經(jīng)的我一直害怕討論死亡的話題，我沒有經(jīng)歷過，我害怕，我不知道在面對(duì)至親在面對(duì)自己死亡的時(shí)候會(huì)是怎樣的，但是如今我卻有點(diǎn)看明白了，就像福貴說的“人是早晚會(huì)熟的”，也就不再如此害怕，反而開始想想自己的這一歷程該如何去度過。
我們到底應(yīng)該怎樣活著呢？每個(gè)人有每個(gè)人的見解，生活永遠(yuǎn)是自己的感受，別人看到的不是自己的生活，所以不強(qiáng)求別人，也別委屈自己，做好自己就好，短暫飄渺的一生有很多問題想不明白都是正常的，自從有了人類開始，大家就在探討生死的問題。就在探討如何生活得更好更有意義，一致的方向是向著真善美出發(fā)，但各種情景只能由自己去體會(huì)，去成長，去經(jīng)歷。
《活著》最重要的意義在于福貴在生活的磨難面前，沒有屈服，沒有放棄生的勇氣，學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)，學(xué)會(huì)了坦然面對(duì)。我想，這正是我們每個(gè)人所要學(xué)的，生活再難，我們也要勇敢的活著。原來，《活著》便是最美好的幸運(yùn)，亦是最大的勇氣。
市場營銷書籍讀后感篇五
作為一名經(jīng)管系的同學(xué)，不僅要學(xué)好專業(yè)還要開闊視野，我便想對(duì)市場營銷稍作了解，隨后便從圖書館借來了這本書。該書由楊永杰主編，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易高校出版社出版。通過讀書學(xué)習(xí)，我們便能夠開闊我們的視野，提高自身素養(yǎng)及修養(yǎng)。
一、市場營銷學(xué)產(chǎn)生于20世紀(jì)初的美國，市場營銷是指在以消費(fèi)者需求為中心的思想指導(dǎo)下企業(yè)所進(jìn)展的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后效勞的一系列經(jīng)營活動(dòng)，旨在滿足社會(huì)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。
二、
1、市場營銷管理是規(guī)劃和實(shí)施的理念、商品和效勞的設(shè)計(jì)、定價(jià)分銷和促銷，為滿足客戶需求和組織目標(biāo)而制造交換時(shí)機(jī)的過程。
2、市場營銷管理包括以下五個(gè)步驟：樹立并貫徹正確的營銷觀念；分析企業(yè)市場時(shí)機(jī)；選擇目標(biāo)市場；制定市場營銷組合策略；管理與把握市場營銷活動(dòng)。市場營銷的最根本任務(wù)是提高企業(yè)產(chǎn)品的占有率，取得經(jīng)濟(jì)效益。
三、
1、企業(yè)的生存和進(jìn)展離不開環(huán)境，一個(gè)企業(yè)的全部營銷活動(dòng)，實(shí)質(zhì)上是在其所生存的社會(huì)“生態(tài)環(huán)境”中進(jìn)展的。企業(yè)營銷環(huán)境的轉(zhuǎn)變確定著企業(yè)的進(jìn)展方向及實(shí)行的措施。企業(yè)營銷環(huán)境指的是對(duì)企業(yè)的市場營銷活動(dòng)發(fā)生影響的各種因素的總和。
2、企業(yè)的宏觀環(huán)境因素主要由人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境、自然環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境和社會(huì)文化環(huán)境等構(gòu)成，企業(yè)的微觀環(huán)境因素主要由企業(yè)的資源供應(yīng)者、營銷中間商、顧客、競爭者、社會(huì)公眾、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境等構(gòu)成。企業(yè)必需對(duì)市場營銷環(huán)境進(jìn)展分析，把握時(shí)機(jī)，分析威逼程度，并結(jié)合企業(yè)自身的特長和弱點(diǎn)實(shí)行不同的措施。
四、
1、市場購置行為分析。通過這一章我了解到，企業(yè)必需依據(jù)市場需要，配置資源，支配供應(yīng)。因此，必需留意市場的分析爭辯，包括消費(fèi)者市場購置行為分析和組織市場購置行為分析等。只有這樣，企業(yè)才能贏得市場，維系顧客，進(jìn)而在猛烈的.市場和競爭中立于不敗之地。成功的消費(fèi)者是那些能夠有效的進(jìn)展對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值的產(chǎn)品，并運(yùn)用富有吸引力和勸告力地方法將產(chǎn)品有效的呈現(xiàn)給消費(fèi)者的企業(yè)和個(gè)人。因此爭辯市場購置行為的主要因素及其購置決策過程，對(duì)于開展有效的市場營銷活動(dòng)至關(guān)重要。
2、消費(fèi)者不行能在真空里做出自己的購置決策，其購置決策在很大程度上受到文化和行為、社會(huì)、個(gè)人和心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最根本的決策因素，人類大局部是通過學(xué)習(xí)而得來的。因此作為一名同學(xué)，一名消費(fèi)者，我們要更好的學(xué)習(xí)學(xué)問。
五、價(jià)格策略是市場營銷組合策略中的一個(gè)極其重要的組成局部企業(yè)必需重視定價(jià)工作。定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)給其生產(chǎn)的產(chǎn)品制定某種水平的價(jià)格，通過價(jià)格的實(shí)現(xiàn)來到達(dá)預(yù)期的目的和標(biāo)準(zhǔn)。在猛烈的市場競爭中，正確選擇定價(jià)策略是企業(yè)取得市場競爭優(yōu)勢(shì)地位的重要手段。常用的定價(jià)策略有：新產(chǎn)品定價(jià)策略、折扣定價(jià)策略、心理定價(jià)策略、產(chǎn)品組合定價(jià)策略和地理定價(jià)策略。定價(jià)策略對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說是必不行少的，沒有定價(jià)策略就意味著沒有了利益，就意味著企業(yè)的失敗。只有學(xué)好定價(jià)策略才能運(yùn)籌帷幄，靈敏的變動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格來適應(yīng)市場的需求和消費(fèi)者的利益。
六、市場營銷管理過程的最終一個(gè)步驟，即市場營銷組織、打算和把握。企業(yè)市場營銷部門的組織形式主要有職能型、地區(qū)型、產(chǎn)品型、品牌型、市場型和矩陣式五種。市場營銷打算的內(nèi)容一般包括八個(gè)局部，即內(nèi)容提要、當(dāng)前營銷狀況、時(shí)機(jī)和威逼、目標(biāo)、營銷戰(zhàn)略、行動(dòng)方案、營銷預(yù)算和營銷把握。市場營銷打算的實(shí)施過程包括制定行動(dòng)方案、調(diào)整組織構(gòu)造、健全績效考評(píng)制度、開發(fā)人力資源和建立企業(yè)文化五個(gè)方面。市場營銷把握有四種主要類型，即年度打算、盈利力氣、效率和戰(zhàn)略把握。
以上所說是我讀完此書留下的較為深刻的局部。作為一名高校生除了要學(xué)好自己的專業(yè)外還應(yīng)當(dāng)博覽群書，增加自身素養(yǎng)、提高文化修養(yǎng)，設(shè)略多方面的學(xué)問使自己能更好的融入社會(huì)之中，適應(yīng)社會(huì)。真正成為社會(huì)上有用的人力資本。
市場營銷書籍讀后感篇六
菲利普科特勒告訴我，營銷不是一個(gè)單獨(dú)的步驟，而是一個(gè)系統(tǒng)工程，任何一個(gè)因素出了問題都會(huì)影響營銷結(jié)果，每個(gè)因素都存在著千絲萬縷的聯(lián)系，都不是孤立的。如何做好營銷，我想，把所有的營銷參數(shù)協(xié)同起來，將會(huì)取得好成績，要想取得最好成績，那就要營銷協(xié)同最大化，但是我想這只是種理想狀態(tài)，但是真正執(zhí)行到位了，我們會(huì)在營銷效果最大的同時(shí)消耗也會(huì)做到最低，我們的價(jià)值才真正體現(xiàn)出來。很多人認(rèn)為，菲利普科特勒先生的《市場營銷》理論中所闡釋的系列營銷競爭應(yīng)對(duì)策略面對(duì)日新月異的市場變化，已經(jīng)越來越顯得蒼白無力了，我覺得，這些人沒有根本意義上領(lǐng)悟科特勒先生的思想，做好協(xié)同，才是真正的力量源泉所在。
既然要做到營銷參數(shù)協(xié)同，那么我們必須找出所有的這些參數(shù)，營銷是從公司到消費(fèi)者的影響過程，因此影響營銷的參數(shù)很多，很繁雜，為了做好營銷，必須把這些整理好。我覺得影響的參數(shù)主要包括基本參數(shù)和變化參數(shù)，基本參數(shù)是指那些對(duì)任何一項(xiàng)營銷工程來說都必須準(zhǔn)備的，主要有：能夠滿足消費(fèi)者價(jià)值需求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、交易過程所需要的支持、交易后長期的服務(wù)支持;變化參數(shù)指那些隨營銷過程的變化而變化的因素，主要包括那些人的因素，包括營銷系統(tǒng)內(nèi)部協(xié)同和外部協(xié)同，而這個(gè)變化參數(shù)才是考驗(yàn)營銷結(jié)果的真正所在。隨著市場競爭的激烈，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，市場上大多數(shù)存活的產(chǎn)品都是品質(zhì)很好的，它們交易的渠道、運(yùn)輸?shù)戎С侄甲龅梅浅５轿涣?，交易后的服?wù)已經(jīng)不是最大的定位競爭區(qū)域了，所以變化參數(shù)越來越受到重視，這個(gè)時(shí)候，營銷回歸了，開始重視人了，人才是決定一切的東西了，而不是曾經(jīng)的產(chǎn)品和渠道之類的了。這個(gè)領(lǐng)域也已經(jīng)開始受到很多專家學(xué)者的研究重視，但是感覺到還是沒有集大成者，原因是什么?都太注重各自的領(lǐng)域了，沒有考慮全盤。比如最近幾年出了很多諸如關(guān)系營銷之類的營銷策略，其實(shí)就是重視客戶關(guān)系，根本不是靠產(chǎn)品來決定市場了。
如何協(xié)同最大化，根本要點(diǎn)是做好營銷系統(tǒng)變化參數(shù)的全面協(xié)同，做好人的協(xié)同。我主要考慮了營銷系統(tǒng)協(xié)同，企業(yè)內(nèi)協(xié)同和企業(yè)外協(xié)同，而且很多問題還沒有深究。
企業(yè)內(nèi)協(xié)同，所有的專家學(xué)者都研究過了，都站在管理的角度，其實(shí)它的最重要點(diǎn)是在營銷系統(tǒng)，現(xiàn)在都企業(yè)都是以顧客為導(dǎo)向，所以從營銷系統(tǒng)出發(fā)是最理想的。內(nèi)部協(xié)同依靠企業(yè)內(nèi)部每個(gè)員工。每個(gè)企業(yè)包括很多部門，尤其大型集團(tuán)公司，公司機(jī)構(gòu)繁雜，各司其職，表面非常成功，其實(shí)辦事效率很低，如何把各個(gè)部門協(xié)同起來，圍繞營銷這個(gè)目標(biāo)中心運(yùn)轉(zhuǎn)，應(yīng)該是公司的首要問題，當(dāng)然各個(gè)部門內(nèi)部也同樣需要發(fā)揮人的最大能動(dòng)性，做到協(xié)同最大，才能夠積累資本來協(xié)同別的部門，最終才有可能創(chuàng)造良好的業(yè)績。這個(gè)具體的協(xié)同，需要考核，人的因素一向都是最難管理的，因此制定一套科學(xué)人性的考核制度是很有必要和有利益的。
企業(yè)外協(xié)同，同樣重要，這主要需要企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和對(duì)外工作人員?，F(xiàn)在各個(gè)公司間都追求共贏，不正當(dāng)競爭都不會(huì)有長遠(yuǎn)利益的。因此，就必須和各個(gè)利益攸關(guān)方協(xié)同起來。政府部門、公眾群體、相關(guān)社會(huì)團(tuán)體、媒體單位、原料供應(yīng)商、競合對(duì)手、代理商、銀行系統(tǒng)等等，這些都是企業(yè)的營銷利益攸關(guān)方，如何跟他們協(xié)同起來，而又保持了自己的獲利，同時(shí)也使他們能夠壯大，才能導(dǎo)致我們共同的長久發(fā)展。這些都需要企業(yè)內(nèi)部做好基礎(chǔ)，然后如何與外部協(xié)同起來。
市場營銷書籍讀后感篇七
市場營銷是針對(duì)市場變化而采取的一種策略。那讀者有什么讀后感?下面是本站小編精心為你整理市場營銷讀后感，一起來看看。
很多人認(rèn)為，菲利普科特勒先生的《市場營銷》理論中所闡釋的系列營銷競爭應(yīng)對(duì)策略面對(duì)日新月異的市場變化，已經(jīng)越來越顯得蒼白無力了，我覺得，這些人沒有根本意義上領(lǐng)悟科特勒先生的思想，做好協(xié)同，才是真正的力量源泉所在。
既然要做到營銷參數(shù)協(xié)同，那么我們必須找出所有的這些參數(shù)，營銷是從公司到消費(fèi)者的影響過程，因此影響營銷的參數(shù)很多，很繁雜，為了做好營銷，必須把這些整理好。我覺得影響的參數(shù)主要包括基本參數(shù)和變化參數(shù)，基本參數(shù)是指那些對(duì)任何一項(xiàng)營銷工程來說都必須準(zhǔn)備的，主要有：能夠滿足消費(fèi)者價(jià)值需求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、交易過程所需要的支持、交易后長期的服務(wù)支持;變化參數(shù)指那些隨營銷過程的變化而變化的因素，主要包括那些人的因素，包括營銷系統(tǒng)內(nèi)部協(xié)同和外部協(xié)同，而這個(gè)變化參數(shù)才是考驗(yàn)營銷結(jié)果的真正所在。隨著市場競爭的激烈，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，市場上大多數(shù)存活的產(chǎn)品都是品質(zhì)很好的，它們交易的渠道、運(yùn)輸?shù)戎С侄甲龅梅浅５轿涣耍灰缀蟮姆?wù)已經(jīng)不是最大的定位競爭區(qū)域了，所以變化參數(shù)越來越受到重視，這個(gè)時(shí)候，營銷回歸了，開始重視人了，人才是決定一切的東西了，而不是曾經(jīng)的產(chǎn)品和渠道之類的了。這個(gè)領(lǐng)域也已經(jīng)開始受到很多專家學(xué)者的研究重視，但是感覺到還是沒有集大成者，原因是什么?都太注重各自的領(lǐng)域了，沒有考慮全盤。比如最近幾年出了很多諸如關(guān)系營銷之類的營銷策略，其實(shí)就是重視客戶關(guān)系，根本不是靠產(chǎn)品來決定市場了。
如何協(xié)同最大化，根本要點(diǎn)是做好營銷系統(tǒng)變化參數(shù)的全面協(xié)同，做好人的協(xié)同。我主要考慮了營銷系統(tǒng)協(xié)同，企業(yè)內(nèi)協(xié)同和企業(yè)外協(xié)同，而且很多問題還沒有深究。
企業(yè)內(nèi)協(xié)同，所有的專家學(xué)者都研究過了，都站在管理的角度，其實(shí)它的最重要點(diǎn)是在營銷系統(tǒng)，現(xiàn)在都企業(yè)都是以顧客為導(dǎo)向，所以從營銷系統(tǒng)出發(fā)是最理想的。內(nèi)部協(xié)同依靠企業(yè)內(nèi)部每個(gè)員工。每個(gè)企業(yè)包括很多部門，尤其大型集團(tuán)公司，公司機(jī)構(gòu)繁雜，各司其職，表面非常成功，其實(shí)辦事效率很低，如何把各個(gè)部門協(xié)同起來，圍繞營銷這個(gè)目標(biāo)中心運(yùn)轉(zhuǎn)，應(yīng)該是公司的首要問題，當(dāng)然各個(gè)部門內(nèi)部也同樣需要發(fā)揮人的最大能動(dòng)性，做到協(xié)同最大，才能夠積累資本來協(xié)同別的部門，最終才有可能創(chuàng)造良好的業(yè)績。這個(gè)具體的協(xié)同，需要考核，人的因素一向都是最難管理的，因此制定一套科學(xué)人性的考核制度是很有必要和有利益的。
二、營銷中的品牌：永恒的神奇魅力。
在營銷中，提高我們的品牌魅力，是一個(gè)重要的任務(wù)，但是現(xiàn)實(shí)，我覺得遺憾太大。同樣的產(chǎn)品，當(dāng)然我也承認(rèn)它們有些自己強(qiáng)勢(shì)的技術(shù)，但是也有很多相對(duì)我們來說不足的地方，說明產(chǎn)品層面大家都是持平的，但是外資的液晶電視就是賣得好得多。
在終端的銷售中，我們的導(dǎo)購員很有激情，很了解我們的產(chǎn)品，因此也講解很到位，但是在我們的品牌提升這塊沒有什么效果，這有導(dǎo)購員的因素，我覺得也有很多公司的自身因素。導(dǎo)購員就是為了拿提成而來工作的，他們當(dāng)然不會(huì)考慮那么長遠(yuǎn)的利益，但是我們自身就應(yīng)該要重視。
羅伯茨所著新書《至愛品牌》，給了我很大啟示，一個(gè)至愛品牌的魔力太大了，我們?nèi)绾螌?chuàng)維打造成自己的至愛品牌，如何通過終端銷售中同事推進(jìn)品牌建設(shè)，是我們應(yīng)該加大考慮的領(lǐng)域，一旦我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域走在前列，那么我們將是真正的天下第一。
當(dāng)然，營銷過程中我們的各種受眾很廣泛，但是我們直接銷售過程中的顧客是最利益直接相關(guān)的，我們利用他們與我們的終端人員接觸的這個(gè)機(jī)會(huì)來做好品牌，同樣是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，溝通有效而且成本低。
我們應(yīng)該開發(fā)一套終端品牌提升工具來，切實(shí)可行，具有操作性，品牌傳播本質(zhì)上是接觸點(diǎn)的傳播一個(gè)接觸點(diǎn)就是一個(gè)傳播媒介，終端這個(gè)接觸點(diǎn)是最好的，讓這套工具來指導(dǎo)終端，我想我們會(huì)加速提升。
這個(gè)學(xué)期我們開設(shè)了市場營銷這門課程，它與上個(gè)學(xué)期所學(xué)的消費(fèi)者行為學(xué)息息相關(guān)。都是對(duì)消費(fèi)者、市場的解讀。利用課余時(shí)間，我從學(xué)校的圖書館，借到了一本名為《品味咖啡香》的書，這本書是一本解讀星巴克的管理類讀物。它從十個(gè)方面解讀了星巴克的成功。而這十個(gè)方面正是星巴克成功的關(guān)鍵，下面我從其中的五個(gè)方面進(jìn)行一下簡單的分析。
第一，創(chuàng)業(yè)。
首先從星巴克的創(chuàng)業(yè)講起，星巴克的名字源自麥爾維爾的《白鯨記》(mobbydick)，而它的徽章則為一個(gè)帶有神秘浪漫色彩的酷似美人女的海神形象。星巴克希望消費(fèi)者可以把‘星巴克’品牌與這個(gè)遠(yuǎn)射重洋的浪漫故事聯(lián)系起來，墨綠色的女神形象也提升了‘星巴克’的品牌識(shí)別度。
在創(chuàng)業(yè)初期，霍華德舒爾茲(howardschultz)大力推動(dòng)星巴克轉(zhuǎn)型，將它從專賣烘焙咖啡豆轉(zhuǎn)型為歐式咖啡店，為星巴克引進(jìn)了新顧客群，并在市區(qū)黃金地段大規(guī)模開店。利用企業(yè)戰(zhàn)略選擇的知識(shí)，我們可以分析出，在創(chuàng)業(yè)初期時(shí)，星巴克把自己的競爭地位放在行業(yè)的補(bǔ)缺者位置上，并制定了差異化特色經(jīng)營的策略，在美國開設(shè)了歐式的咖啡店。這不僅需要有戰(zhàn)略性的眼光，同時(shí)也需要很大的勇氣。
通過對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查，星巴克將目標(biāo)顧客定位在既注重生活情趣又有一定的消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層。從細(xì)分市場的選擇與定位的角度進(jìn)行分析，可以看出星巴克定位的主要消費(fèi)者定位為“白領(lǐng)階層”，價(jià)格定位則是“大多數(shù)人承擔(dān)得起的奢侈品”。這樣明確的定位使‘星巴克’這個(gè)品牌的企業(yè)形象、產(chǎn)品特征在消費(fèi)者心中非常鮮明。
在產(chǎn)品策略的選擇上，星巴克推出創(chuàng)新型的核心產(chǎn)品‘卡布奇諾’咖啡，在服務(wù)上引入預(yù)付卡、提供無限寬帶等服務(wù)。這些在擴(kuò)張過程中，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行的不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，為星巴克注入了全新的活力。
第二，全球攻略。
當(dāng)星巴克在美國站穩(wěn)市場后，它開始了向全球的擴(kuò)展。它利用了宏觀環(huán)境因素進(jìn)行了分析。并根據(jù)消費(fèi)者的消社會(huì)文化環(huán)境的差異，對(duì)不同的市場制定了不同的策略。
星巴克的定位是“舒適的第三空間”，它在進(jìn)駐中國臺(tái)灣時(shí)，根據(jù)中國臺(tái)灣人生活節(jié)奏快，人們把速溶咖啡帶到辦公室沖泡的特點(diǎn)，星巴克提出的宣傳語是“在工休時(shí)間，到我們這里來喝一杯香濃的咖啡，享受一下這里中西合璧的文化氣息”。然而在向歐洲市場進(jìn)軍的時(shí)候，星巴克注意到歐洲人一向把咖啡是為藝術(shù)，對(duì)咖啡的味道非常挑剔的特點(diǎn)，選擇了對(duì)咖啡口味并不十分苛求的英國作為第一站。對(duì)與習(xí)慣喝茶的英國人，它將宣傳語定位為“下午咖啡和下午茶能起到同樣的效果。茶和咖啡并舉會(huì)使英國人的生活更加豐富多彩”，在星巴克進(jìn)駐英國一年以后，英國首次出現(xiàn)了“下午咖啡(afternooncoffee)”這個(gè)詞。這種根絕不同文化背景進(jìn)行差異化宣傳的策略，幫助星巴克更好的進(jìn)駐到了世界的不同地區(qū)。
第三，選址。
星巴克對(duì)咖啡市場進(jìn)行了有效的市場細(xì)分。并有效的評(píng)估了細(xì)分的市場。根據(jù)星巴克根據(jù)目標(biāo)顧客，對(duì)市場進(jìn)行了地理細(xì)分、人口細(xì)分和行業(yè)細(xì)分。它的店面大多選擇在商業(yè)黃金地段的臨街首層店鋪或白領(lǐng)相對(duì)集中的寫字樓密集區(qū)。在決定在一個(gè)地區(qū)開店前，會(huì)有專人對(duì)該地區(qū)的人流、客流和客源進(jìn)行分析測算。1989年，星巴克聘請(qǐng)了杰出的經(jīng)紀(jì)人茲拉希(yvesmizrahi)擔(dān)任不動(dòng)產(chǎn)部門的副經(jīng)理，專門負(fù)責(zé)新店選址。
對(duì)于市場宣傳，星巴克摒棄了企業(yè)一貫的廣告宣傳模式，而是采用集中開店的策略，在主要購物場所密集開設(shè)連鎖店來提高自己在消費(fèi)者中的知名度。這樣的開店模式雖然有可能減少單店的營業(yè)額，卻有助于樹立品牌，是普通人對(duì)星巴克產(chǎn)生心理上的認(rèn)同感，而且更能為消費(fèi)者提供便利。
在店面的裝修上，星巴克有一套店面設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，既確保每一家店在大體上符合一致性的要求，同時(shí)又有所不同，以保證店面設(shè)計(jì)的新鮮感，為消費(fèi)提供舒適放松的休閑空間。從星巴克的店面裝修特點(diǎn)上，我們不難分析出，星巴克在全球化的經(jīng)營戰(zhàn)略選擇上，采用的是混合策略，即在保持一定的全球化統(tǒng)一性又加入一定的本土化特點(diǎn)。在很好的保留了美國文化傳統(tǒng)感的同時(shí)，又使星巴克能夠更好的融入于本土。如果從產(chǎn)品策略的角度看，這樣的店面裝修也與星巴克品牌理念中的“營造舒適的第三空間”保持了一致性。星巴克是以價(jià)值理念為品牌定位的企業(yè)，這樣的做法幫助其深化了企業(yè)的品牌個(gè)性、文化及價(jià)值的內(nèi)涵。
第四，創(chuàng)新策略。
星巴克的總裁霍華德舒爾茲說：“雖然咖啡并不是什么高科技產(chǎn)品，但是我相信it界推陳出新的策略放之四海而皆準(zhǔn)。今天你雖然是咖啡界的龍頭，但如果明天有人先發(fā)出下一代新產(chǎn)品，你就得退居二線。我目前要做的就是確保星巴克能搶先一步，推陳出新?！?BR> 星巴克正在逐步由原來的“提供咖啡服務(wù)的公司”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤疤峁┛Х鹊姆?wù)公司”。它根據(jù)口味、消費(fèi)時(shí)尚、節(jié)氣時(shí)令等變化，在主力產(chǎn)品上推出一列的創(chuàng)新產(chǎn)品。1995年夏天，推出冰品卡布奇諾。1996年，與百事可樂公司合作，研發(fā)瓶裝卡布奇諾。他們還專門投資數(shù)百萬美元建立“科技應(yīng)用中心”專門用于產(chǎn)品開發(fā)。
用顧客滿意理論來解釋，星巴克的創(chuàng)新精神，正是為使顧客完全滿意。他們推出的新產(chǎn)品或新的營銷策略往往超過顧客的期望，當(dāng)企業(yè)所提供的服務(wù)超過顧客的期望時(shí)，顧客就會(huì)高度滿意。而為了做到，使顧客完全滿意，星巴克做了大量而深入的市場調(diào)研，了解顧客的要求和愿望;做了大量的員工培訓(xùn)，是每個(gè)員工理解星巴克的企業(yè)文化內(nèi)涵，也調(diào)動(dòng)員工的積極性，以便為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
當(dāng)顧客對(duì)星巴克的服務(wù)完全滿意時(shí)，顧客對(duì)品牌就有了忠誠度。從顧客讓渡價(jià)值來分析，顧客得到的總價(jià)值提升了而總成本中的精神成本卻降低了，顧客得到的顧客讓渡價(jià)值是提高了的。當(dāng)品牌在顧客心中的美譽(yù)度得到一定的累積時(shí)，就將形成顧客對(duì)品牌的忠誠度。
第五，公民形象。
在星巴克創(chuàng)建初期，1987---1992年舒爾茲把這段時(shí)間稱作“塑造雛形階段”。這一階段，星巴克逐步演化成美國文化的代言人，它不僅注重品質(zhì)管理，營造咖啡店的氣氛，還投入巨資構(gòu)建員工健康保險(xiǎn)方案，無償?shù)厥姑總€(gè)員工都成為公司的股東，聘請(qǐng)優(yōu)秀人才等。
1993年，星巴克已成為國際關(guān)懷組織(care)在美國最大的捐助者。它將捐款分別用在印尼、肯尼亞、埃塞俄比亞和危地馬拉四國，勇于改善那里的清潔用水系統(tǒng)、教育情況和咖啡農(nóng)莊設(shè)施。星巴克并不在媒體上大肆宣傳它在慈善事業(yè)上的投入，但它在咖啡的原產(chǎn)國做的這些投入也無形中幫助星巴克控制了價(jià)值鏈上一環(huán)，有效的避免了競爭對(duì)手后向一體化給它帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
在美國國內(nèi)，星巴克也十分注意企業(yè)形象的樹立。它注重與咖啡店所在小區(qū)的聯(lián)系。主要聘用當(dāng)?shù)匦^(qū)的人員，同時(shí)為小區(qū)做公益事業(yè)服務(wù)，如志愿服務(wù)、現(xiàn)金捐贈(zèng)和獎(jiǎng)學(xué)金等方式幫助當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的發(fā)展。星巴克通過自己的努力，是當(dāng)?shù)鼐用裰饾u把星巴克看作自己小區(qū)的一部分。從星巴克的這一行為我們可以分析出，它的營銷管理理念是現(xiàn)在非常超前的事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷觀念。這種注重維護(hù)與消費(fèi)者的營銷理念，幫助星巴克在吸引新顧客的同時(shí)留住了現(xiàn)有老顧客，通過對(duì)‘漏桶理論’我們不難看出，這樣的營銷理念實(shí)質(zhì)上幫助星巴克節(jié)約了營銷成本。
惠普的創(chuàng)始人戴維帕卡德提出：“一個(gè)企業(yè)對(duì)社會(huì)的責(zé)任遠(yuǎn)重于對(duì)股東的責(zé)任?！逼髽I(yè)通過積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，熱情支持公益事業(yè)，形成良好的社會(huì)口碑，反過來對(duì)企業(yè)的發(fā)展將產(chǎn)生強(qiáng)勁的支持作用。
最后，我從市場營銷的4c組合對(duì)我從書中所讀到的星巴克管理觀念進(jìn)行一下總結(jié)。erwantsandneeds在消費(fèi)者欲望與需求方面，星巴克做到了發(fā)掘顧客的潛在消費(fèi)需求，如冰品卡布奇諾咖啡。tosatisfythewantsandneeds在滿足成本方面，星巴克購進(jìn)的咖啡豆多為肯尼亞、埃塞俄比亞等國的優(yōu)質(zhì)咖啡豆，在滿足消費(fèi)者對(duì)咖啡品質(zhì)要求的同時(shí)也降低了成本。iencetobuy在購買的方便性上，星巴克做到了極致，他們甚至?xí)诮值膬蛇呴_設(shè)兩家相對(duì)的店。而且，他們選擇的店面也大多在購物區(qū)或人流集中的地區(qū)的首層，從最大程度上提高了消費(fèi)者購買的方便性。4.communication，在溝通上，星巴克提供了最近距離的貼心服務(wù)，同時(shí)他們將公益活動(dòng)深入社區(qū)，這也在很大程度上幫助星巴克拉近了與消費(fèi)者的距離，加強(qiáng)了溝通。星巴克的市場營銷，是當(dāng)今世界上非常成功的企業(yè)之一。通過讀一本書，能夠了解到的星巴克畢竟只是它非常有限的一部分。在今后的學(xué)習(xí)中，我還會(huì)關(guān)注于星巴克的市場營銷及管理，希望能夠了解到更過的內(nèi)容。
我雖工作多年，但對(duì)市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場營銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)，，全國公務(wù)員公同的天地也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績效的營銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采勸拿來主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。
正古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何水土異也。”(《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團(tuán)“市場營銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活“市場營銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動(dòng)高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備。
合同。
紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。
2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。
對(duì)于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷售的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。
二、尋找目標(biāo)客戶來源。
1、一定要有核心目標(biāo)。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護(hù)老=客戶，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬紫千紅。
3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動(dòng)才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機(jī)”，銷售人員要能突出問題的重點(diǎn)，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，還可以創(chuàng)造公司高級(jí)干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會(huì)在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。
市場營銷書籍讀后感篇八
1、組織間營銷的概念。
門）組織間營銷的涵義(二）組織購買品的界定。
組織購買品與最終消費(fèi)品的區(qū)別。
2、組織間營銷的營銷理念。
門）營銷理念的涵義。
3、組織間營銷的資源配置。
門）市場經(jīng)濟(jì)中資源配置的目的。
使稀缺的資源變充盈。
使昂貴的資源變廉價(jià)0組織間營銷的資源配置的要求。
二、組織購買行為研究。
^1、組織需求分析。
(^)組織需求的內(nèi)部因素組。
織需求的外部因素。
2、組織購買顧客分析。
門）組織購買顧客的組成〔2〉顧客價(jià)值內(nèi)容與顧客滿意組織購買行為與顧客成功。
參
3、組織購買類型。
(七新購型更改重構(gòu)型。
直接重構(gòu)型采購中心。
4、影響組織購買行為的因素分析。
門）環(huán)境因素(之）組織因素。
團(tuán)體因素個(gè)人因素。
5、組織購買決策過程。
(七覺察問題(二）決定需求要項(xiàng)。
決定產(chǎn)品規(guī)格〔4》尋求供應(yīng)商。
征求報(bào)價(jià)。
三、組織市場細(xì)分和定位。
1、組織市場細(xì)分的條件。
門）可測性。
〔2〉可及性。
2、組織市場細(xì)分的依據(jù)。
門）宏觀市場細(xì)分依據(jù)。
1》購買組織的特性。
產(chǎn)品用途購買類型。
0微觀市場細(xì)分依據(jù)。
1〕關(guān)鍵的采購標(biāo)準(zhǔn)2》釆購戰(zhàn)略3】釆購的重要性4】組織的革新性。
3、組織市場細(xì)分的程序。
4、目標(biāo)市場的選擇。
魯
魯
門）評(píng)價(jià)細(xì)分市場。
0選擇目標(biāo)市場的策略。
1〉無差異目標(biāo)市場營。
銷！)差異性目標(biāo)市場營銷3〉集中性目標(biāo)市場營銷。
5、選擇目標(biāo)市場應(yīng)考慮的因素。
門）企業(yè)的資源。
0產(chǎn)品的特點(diǎn)0市場的特點(diǎn)產(chǎn)品生命周期。
6、組織市場定位。
〔1〉市場定位的涵義〔2〉市場定位的實(shí)質(zhì)。
〔3〉市場定位的目的。
〔4〉市場定位的方法。
四、組織市場的營銷戰(zhàn)略和策略，1、組織間營銷的戰(zhàn)略，門）營銷戰(zhàn)略的涵義。
1〉戰(zhàn)略的定義。
2〉營銷戰(zhàn)略的定義。
2、組織市場的產(chǎn)品策略，3、組織市場的定價(jià)策略。
4、組織市場的渠道與物流管理。
市場營銷書籍讀后感篇九
作為一名經(jīng)管系的學(xué)生，不僅要學(xué)好專業(yè)還要開闊視野，我便想對(duì)市場營銷稍作了解，隨后便從圖書館借來了這本書。該書由楊永杰主編，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社出版。通過讀書學(xué)習(xí)，我們便能夠開闊我們的視野，提高自身素質(zhì)及修養(yǎng)。
一、市場營銷學(xué)產(chǎn)生于20世紀(jì)初的美國，市場營銷是指在以消費(fèi)者需求為中心的思想指導(dǎo)下企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)的一系列經(jīng)營活動(dòng)，旨在滿足社會(huì)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。
二、1、市場營銷管理是規(guī)劃和實(shí)施的理念、商品和服務(wù)的設(shè)計(jì)、定價(jià)分銷和促銷，為滿足客戶需求和組織目標(biāo)而創(chuàng)造交換機(jī)會(huì)的過程。
2、市場營銷管理包括以下五個(gè)步驟：樹立并貫徹正確的營銷觀念；分析企業(yè)市場機(jī)會(huì)；選擇目標(biāo)市場；制定市場營銷組合策略；管理與控制市場營銷活動(dòng)。市場營銷的最根本任務(wù)是提高企業(yè)產(chǎn)品的占有率，取得經(jīng)濟(jì)效益。
三、1、企業(yè)的生存和發(fā)展離不開環(huán)境，一個(gè)企業(yè)的全部營銷活動(dòng)，實(shí)質(zhì)上是在其所生存的社會(huì)“生態(tài)環(huán)境”中進(jìn)行的。企業(yè)營銷環(huán)境的變化決定著企業(yè)的發(fā)展方向及采取的措施。企業(yè)營銷環(huán)境指的是對(duì)企業(yè)的市場營銷活動(dòng)發(fā)生影響的各種因素的總和。
2、企業(yè)的宏觀環(huán)境因素主要由人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境、自然環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境和社會(huì)文化環(huán)境等構(gòu)成，企業(yè)的微觀環(huán)境因素主要由企業(yè)的資源供應(yīng)者、營銷中間商、顧客、競爭者、社會(huì)公眾、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境等構(gòu)成。企業(yè)必須對(duì)市場營銷環(huán)境進(jìn)行分析，把握機(jī)會(huì)，分析威脅程度，并結(jié)合企業(yè)自身的長處和弱點(diǎn)采取不同的措施。
四、1、市場購買行為分析。通過這一章我了解到，企業(yè)必須根據(jù)市場需要，配置資源，安排供應(yīng)。因此，必須注重市場的分析研究，包括消費(fèi)者市場購買行為分析和組織市場購買行為分析等。只有這樣，企業(yè)才能贏得市場，維系顧客，進(jìn)而在激烈的市場和競爭中立于不敗之地。成功的消費(fèi)者是那些能夠有效的發(fā)展對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值的產(chǎn)品，并運(yùn)用富有吸引力和說服力地方法將產(chǎn)品有效的呈現(xiàn)給消費(fèi)者的企業(yè)和個(gè)人。因而研究市場購買行為的主要因素及其購買決策過程，對(duì)于開展有效的市場營銷活動(dòng)至關(guān)重要。
2、消費(fèi)者不可能在真空里做出自己的購買決策，其購買決策在很大程度上受到文化和行為、社會(huì)、個(gè)人和心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決策因素，人類大部分是通過學(xué)習(xí)而得來的。因此作為一名學(xué)生，一名消費(fèi)者，我們要更好的學(xué)習(xí)知識(shí)。
五、價(jià)格策略是市場營銷組合策略中的一個(gè)極其重要的組成部分企業(yè)必須重視定價(jià)工作。定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)給其生產(chǎn)的產(chǎn)品制定某種水平的價(jià)格，通過價(jià)格的實(shí)現(xiàn)來達(dá)到預(yù)期的目的和標(biāo)準(zhǔn)。在激烈的市場競爭中，正確選擇定價(jià)策略是企業(yè)取得市場競爭優(yōu)勢(shì)地位的重要手段。常用的定價(jià)策略有：新產(chǎn)品定價(jià)策略、折扣定價(jià)策略、心理定價(jià)策略、產(chǎn)品組合定價(jià)策略和地理定價(jià)策略。定價(jià)策略對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說是必不可少的，沒有定價(jià)策略就意味著沒有了利益，就意味著企業(yè)的失敗。只有學(xué)好定價(jià)策略才能運(yùn)籌帷幄，靈活的變動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格來適應(yīng)市場的需求和消費(fèi)者的利益。
六、市場營銷管理過程的最后一個(gè)步驟，即市場營銷組織、計(jì)劃和控制。企業(yè)市場營銷部門的組織形式主要有職能型、地區(qū)型、產(chǎn)品型、品牌型、市場型和矩陣式五種。市場營銷計(jì)劃的內(nèi)容一般包括八個(gè)部分，即內(nèi)容提要、當(dāng)前營銷狀況、機(jī)會(huì)和威脅、目標(biāo)、營銷戰(zhàn)略、行動(dòng)方案、營銷預(yù)算和營銷控制。市場營銷計(jì)劃的實(shí)施過程包括制定行動(dòng)方案、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、健全績效考評(píng)制度、開發(fā)人力資源和建設(shè)企業(yè)文化五個(gè)方面。市場營銷控制有四種主要類型，即年度計(jì)劃、盈利能力、效率和戰(zhàn)略控制。
以上所說是我讀完此書留下的較為深刻的部分。作為一名大學(xué)生除了要學(xué)好自己的專業(yè)外還應(yīng)該博覽群書，增強(qiáng)自身素質(zhì)、提高文化修養(yǎng)，設(shè)略多方面的知識(shí)使自己能更好的融入社會(huì)之中，適應(yīng)社會(huì)。真正成為社會(huì)上有用的人力資本。
市場營銷書籍讀后感篇十
“自我實(shí)現(xiàn)，是當(dāng)你真正升華為一個(gè)人時(shí)所體驗(yàn)到的那種狀態(tài)?！?BR> 本書作者馬斯洛是現(xiàn)當(dāng)代全世界最有影響力的美國心理學(xué)家、人本主義心理學(xué)的主要發(fā)起者和理論家，第三代心理學(xué)的開創(chuàng)者。
本書是其研究人性與社會(huì)關(guān)系的頂級(jí)著作。書中各個(gè)章節(jié)的內(nèi)容都涉及個(gè)人成長、人性的理解、生活態(tài)度，以及生命的意義等貼近個(gè)人生活的話題。對(duì)每位讀者都有一定的啟發(fā)和指導(dǎo)意義。書中透露了馬斯洛本人的一些生活經(jīng)歷、思想轉(zhuǎn)變歷程，能讓社科愛好者清晰了解一代心理學(xué)大師的心理成長史。
《父性》。
by魯格?肇嘉。
“全世界有無數(shù)的孩子，是在沒有‘父親’的生活中長大的。”
中國式家庭=缺失的父親+焦慮的母親+失控的孩子?
近兩年，《爸爸去哪兒》《爸爸回來了》等關(guān)于父親與孩子的綜藝節(jié)目一度火爆熒屏，而在節(jié)目背后，我們看到的是，在千萬個(gè)中國家庭里，父親的消失――“我有一個(gè)好爸爸，可我總是見不到他”。當(dāng)孩子擁有一個(gè)缺席的父親的同時(shí)，也伴隨了一個(gè)焦慮的母親，而父親在家庭里的隱形狀態(tài)，使孩子更多地生活在一個(gè)母親的世界里。
父親的缺失是古已有之的嗎?還是伴隨人類發(fā)展出現(xiàn)的新問題?
《心靈的激情》。
by歐文?斯通。
“愛情如火，工作似柴?！?BR> 西格蒙德?弗洛伊德，著名心理學(xué)家。本書從弗洛伊德26歲熱戀開始，寫至其80歲時(shí)為躲避法西斯迫害而倉皇出國。材料豐富翔實(shí)，生動(dòng)地展現(xiàn)了弗洛伊德的生活、心靈及事業(yè)，可使讀者對(duì)這位卓越的心理學(xué)家及其學(xué)說，有一個(gè)清晰全面的了解。
弗洛伊德以畢生精力，研究了未曾被人們關(guān)注的“潛意識(shí)”，創(chuàng)立了精神分析學(xué)，開拓了心理學(xué)的研究領(lǐng)域，在醫(yī)學(xué)、文學(xué)、哲學(xué)等方面均產(chǎn)生了相當(dāng)大的影響，并在全世界引起了廣泛而激烈的爭論。他和愛因斯坦、馬克思一起被稱為“改變現(xiàn)代思想的三個(gè)猶太人”。
《弗洛伊德與榮格》。
by艾倫伯格。
“解讀神話般的人物，詮釋精神動(dòng)力學(xué)的演進(jìn)?！?BR> 本書以珍貴的第一手資料、社會(huì)建構(gòu)的醫(yī)學(xué)史觀，深入而廣泛地探討精神動(dòng)力學(xué)的演進(jìn)。作者從社會(huì)經(jīng)濟(jì)、政治、文化、醫(yī)學(xué)背景、眾多相關(guān)人物的性格及處境，去了解精神動(dòng)力學(xué)體系的起源、思想源流及意義，進(jìn)而帶領(lǐng)讀者探索人類心靈的基本結(jié)構(gòu)及運(yùn)作樣貌，包括大師們的心靈。
《人類的破壞性剖析》。
by弗洛姆。
“阿道夫?希特勒是個(gè)瘋子嗎?”
“人類的一切熱情(不管是“好的”，還是“壞的”)都是因?yàn)樗胧股幸饬x。要想使他產(chǎn)生變化，就必須讓他能夠找到一條新的道路，讓他能夠激發(fā)“促進(jìn)生命的”熱情，讓他比以前更感覺到生命的活力與人格的完整，讓他覺得比從前活得更有意義。這是唯一的道路。否則，你固然可以把他馴服，卻永遠(yuǎn)不能把他治愈?！?BR> 市場營銷書籍讀后感篇十一
芝加哥大學(xué)金融學(xué)碩士課程教材，偏重時(shí)間序列的金融計(jì)量應(yīng)用，但對(duì)高階內(nèi)容僅作簡單介紹，沒有推導(dǎo)證明。跳躍的時(shí)候會(huì)讓人看不太懂。
《應(yīng)用計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)時(shí)間序列分析》恩德斯。
中級(jí)計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)教材，對(duì)平穩(wěn)時(shí)間序列，非平穩(wěn)時(shí)間序列和波動(dòng)性建模有詳細(xì)描述，而且簡單易懂，不涉及詳細(xì)證明推導(dǎo)。
《風(fēng)險(xiǎn)管理與金融機(jī)構(gòu)》約翰.霍爾。
對(duì)var有詳細(xì)討論。
《金融時(shí)間序列的經(jīng)濟(jì)計(jì)量學(xué)模型》米爾斯。
金融學(xué)基礎(chǔ)入門。
《金融學(xué)》博迪,默頓。
本人就是看完這本書開始對(duì)金融學(xué)產(chǎn)生興趣的，很有趣的入門書。
《股市真規(guī)則》。
《經(jīng)濟(jì)過熱，恐慌和崩潰—金融危機(jī)史》。
《1929年大崩盤》。
《當(dāng)代十二位經(jīng)濟(jì)學(xué)家》。
《股市作手回憶錄》。
《說謊者的撲克牌》。
《金融煉金術(shù)》。
《對(duì)沖基金風(fēng)云錄》。
市場營銷書籍讀后感篇十二
作者：艾·里斯、特勞特。
《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現(xiàn)，同時(shí)也是廣告表現(xiàn)，《定位》給人的收獲，是“誘導(dǎo)”層面比“教導(dǎo)”層面強(qiáng)。《定位》就是尋求一個(gè)策略支點(diǎn)，在極致發(fā)散的同時(shí)，也集中到“點(diǎn)”的突破。《定位》更多的是指引一種方向，企業(yè)或者品牌只要做對(duì)了方向性的決策，形成方向性差異化，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷，當(dāng)企業(yè)或者品牌過分去追求差異化，忽略消費(fèi)環(huán)境，忽視外力作用，很可能就會(huì)陷入死胡同。
2、《世界最偉大的推銷員》。
作者：奧格·曼狄諾。
作為一名優(yōu)秀的營銷人，過硬的心理素質(zhì)是不可缺少的。這種素質(zhì)，包括心理承受能力調(diào)整、心理反應(yīng)能力調(diào)整、心理與行為調(diào)整等一系列不可或缺的自我素質(zhì)培養(yǎng)。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想象就可以完成的，需要的是一種不斷的自我激勵(lì)過程。奧格·曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵(lì)書籍。喬·吉拉德的成功為營銷人樹立了一種無所不能的成功典范，相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的故事，就一定不會(huì)為困境所嚇倒，而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵(lì)轉(zhuǎn)變了一批批雄心勃勃的中國營銷人。
3、《營銷戰(zhàn)》。
作者：艾·里斯、特勞特。
這本書是美國企業(yè)的《孫子兵法》。采取什么樣的營銷方式并不是成功的秘訣，關(guān)鍵的是基于實(shí)踐中的針對(duì)每個(gè)營銷事件所采取的不同的營銷戰(zhàn)略，才是成功與否的核心所在。
4、《傳播與說服》。
作者：霍夫蘭。
霍夫蘭對(duì)傳播學(xué)最突出的貢獻(xiàn)，一是將心理實(shí)驗(yàn)方法引入傳播學(xué)研究;二是通過研究揭示了傳播效果形成的條件性和復(fù)雜性，對(duì)否定早期的“魔彈論”效果觀起到了很大作用。1946年到1961年間，霍夫蘭領(lǐng)導(dǎo)的“耶魯傳播與態(tài)度變遷計(jì)劃”，完成了超過50項(xiàng)實(shí)驗(yàn)。他們將研究成果結(jié)集出版，產(chǎn)生了一批關(guān)于態(tài)度問題的耶魯叢書。1953年出版的《傳播與說服》一書，描述了這些研究的理論框架和結(jié)果。
5、《營銷管理》。
作者：菲利浦·科特勒。
國際公認(rèn)的營銷學(xué)圣經(jīng)，也是國內(nèi)引進(jìn)的最高水平的營銷學(xué)經(jīng)典教材。營銷需要管理，營銷人同樣需要《營銷管理》，在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，沒有管理的營銷就是盲目的營銷，其結(jié)果注定是失敗。
如何理解營銷觀念和營銷價(jià)值，鎖定顧客和目標(biāo)市場，營銷組合，關(guān)系營銷等等，是《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財(cái)富。也許我們正在潛移默化地應(yīng)用這本書中的理論，但要想在萬千營銷人中一枝獨(dú)秀，那么，請(qǐng)你不要懷疑權(quán)威，不要懷疑科特勒。
6、《人性的弱點(diǎn)》。
作者：戴爾·卡耐基。
可以想象，兩個(gè)看過這本書的人在一起討論問題，都會(huì)熱心關(guān)注彼此的神態(tài)和行為，因?yàn)榭突倪壿嬍前炎约旱男判慕⒃谒说娜觞c(diǎn)之上。在這種關(guān)注之下，弱點(diǎn)本身難以出現(xiàn)，相反，對(duì)方超然物外的優(yōu)勢(shì)對(duì)自己而言就是一種壓力。本質(zhì)是第一位的，弱點(diǎn)永遠(yuǎn)存在，即便我們有自知之明并努力去做得更好。這本書的背后，隱藏著一個(gè)真理：人并不需要偽裝，越偽裝弱點(diǎn)暴露得越徹底。
7、《執(zhí)行》。
作者：拉姆·查蘭。
據(jù)說這本書曾經(jīng)位于20xx年亞馬遜商業(yè)圖書排行榜第一名，而且它將對(duì)中國的企業(yè)家?guī)砭薮蟮摹罢饎?dòng)”。能賣到第一，營銷人肯定會(huì)說，這本書炒作營銷的效率高，執(zhí)行力也不錯(cuò)。
恐怕國人最慚愧的就是所謂的效率問題了。而目前的市場對(duì)于營銷人來說，再談效率恐怕太遲了。幾乎每個(gè)人都在說要加強(qiáng)執(zhí)行力度，要有效率?？墒菫楹芜t遲不見效率?這就是忙碌的營銷人一直喊累卻得不到認(rèn)可的原因。還好拉姆·查蘭的《執(zhí)行》應(yīng)運(yùn)而生，效率就是競爭力，效率來自于執(zhí)行，營銷人看完了書還是上路吧。
8、《奧美的觀點(diǎn)》。
奧美公司。
營銷人多半愛好廣泛，動(dòng)腦、動(dòng)手能力都很強(qiáng)，但我們并不能認(rèn)為營銷人只關(guān)注營銷實(shí)戰(zhàn)層面的技巧和流程;廣告通常是策略運(yùn)動(dòng)，但營銷人似乎天生對(duì)創(chuàng)意趨之若鶩，《奧美的觀點(diǎn)》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想、思考、創(chuàng)意創(chuàng)作、付諸實(shí)施，告知大眾。對(duì)一個(gè)區(qū)域市場來說，當(dāng)銷售遇到市場障礙，這個(gè)時(shí)候，營銷人想到的往往是加大投入，通過廣告或者活動(dòng)人為地引導(dǎo)消費(fèi)，刺激銷售。這種行為就是源于創(chuàng)意的思維。回過頭來，我們?cè)倏紤]，是不是所有的障礙都必須通過這種辦法來做?那么久而久之，那些營銷戰(zhàn)略、營銷技巧當(dāng)真該束之高閣了。
9、《新整合營銷》。
作者：唐·舒爾茨。
這些年，策劃人、營銷人、經(jīng)理人掛在嘴邊最多的詞匯莫過于“整合”了。
還是舒爾茨老先生乖巧，當(dāng)整合逐漸在中國的先生們手下走了樣，他不失時(shí)機(jī)地推出了《新整合營銷》。如果說整合營銷是專門用來解決大企業(yè)病的工具，那么新整合營銷帶來了什么呢?整合營銷已經(jīng)非常犀利，迎合大眾，整合的結(jié)果是全員皆兵，但效率提升仍然不夠，于是《新整合營銷》帶來了新變化，對(duì)整合進(jìn)行整合。如果整合的結(jié)果還是資源分散、效率低下、利潤率得不到提高，那么，“整合”的意義又在哪里?這樣一看，“整合”作為一個(gè)工具，那就是還沒有閃耀光芒就已經(jīng)生銹了。這就是《新整合營銷》誕生的原因：舊整合已經(jīng)落伍。
那么，基于現(xiàn)實(shí)，人們又會(huì)提出新的疑問：新整合的生命期會(huì)是多久，一兩年還是三五年?當(dāng)舒爾茨老先生自己都跟不上市場節(jié)奏的時(shí)候，他的新整合，其結(jié)局又會(huì)是什么?“新”與“舊”，如果只是單純的文字游戲，這場游戲有沒有價(jià)值也就毫無懸念了。
廣義上講，行銷是指大規(guī)模的推銷。
銷售和行銷(營銷)的分界。
營銷結(jié)構(gòu)愈來愈高，每位銷售員所傳達(dá)的產(chǎn)品訊息并無不同。當(dāng)然，現(xiàn)在也有很多人提倡「個(gè)人行銷」、「個(gè)人魅力公關(guān)」等給銷售員的看的理論。不過，在很多公司內(nèi)能被抬上超級(jí)銷售員之類的頭銜的銷售員，除了公司的行銷部門要能在市場上強(qiáng)力宣傳產(chǎn)品外，有時(shí)也是公司為了「內(nèi)部行銷」所創(chuàng)造出來的榜樣手段，以激發(fā)其他銷售員。資訊時(shí)代的商戰(zhàn)宛如資訊時(shí)代的戰(zhàn)爭一般，衛(wèi)星通訊和各項(xiàng)精密的資訊構(gòu)成了“超限戰(zhàn)”的前端戰(zhàn)爭，所有戰(zhàn)爭的前哨戰(zhàn)并不是在地面部隊(duì)(換成商場上就是銷售員)到達(dá)后才開打的，戰(zhàn)爭都是在收集大量情報(bào)、擬定戰(zhàn)爭計(jì)劃、規(guī)劃戰(zhàn)場等等策略規(guī)劃完畢后，才會(huì)浮出臺(tái)面進(jìn)行戰(zhàn)爭。商戰(zhàn)也是這樣，沒有先收集市場情報(bào)，規(guī)劃市場行銷策略，就進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的制造生產(chǎn)、然后開始銷售，派銷售員去送死嗎?猶記一位市場老經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商(做我們這一行有十多年的前輩)和我說過這一段話：如果你們公司詳細(xì)規(guī)劃過市場，用公司功能最好的產(chǎn)品，賣市場最低的價(jià)格，你覺得“一定”賣得起來嗎?答案還是不一定。更何況我們公司的上層還搞不清楚行銷和銷售之間的差別呢!
現(xiàn)在人們常把行銷與坐銷，行銷與營銷放在一起進(jìn)行比較著描述，認(rèn)為行銷比坐銷積極，但又比不上營銷;認(rèn)為行銷用的是體力，就是走出去、上門去推銷，而營銷，則是動(dòng)腦子、用知識(shí)去推銷。
還有一種更加狹義的理解，行銷就是廣告包裝，不僅是商品的，還可以是個(gè)人的，屬于服務(wù)型行業(yè)!
市場營銷書籍讀后感篇十三
最近看了一本《給幼兒教師的一把鑰匙》的書，確實(shí)是給我在幼兒教育的一個(gè)角開啟了一扇窗。這本書里的一個(gè)個(gè)的問題，一個(gè)個(gè)的案例，一個(gè)個(gè)分析都是從教師教育上發(fā)生的實(shí)例，掌握解決這些問題是每個(gè)一線教師必須具備的教育技能。書中從教師與兒童、教師與家長、教師與社區(qū)等幾個(gè)方面進(jìn)行了闡述。其中在教師與家長這一方面，這本書教會(huì)教師如何更好的去幫助家長轉(zhuǎn)變教育觀念，如何跟家長溝通使家園合作更有效。
家長工作難做，但是很重要。家長一直以為孩子在幼兒園只是在玩，有的家長自己早上想睡懶覺，便很晚才送孩子來園，不重視幼兒園的教育。教師在有時(shí)間跟家長個(gè)別交流的同時(shí)，還應(yīng)經(jīng)常召開家長學(xué)校的交流會(huì)，讓家長及時(shí)了解孩子在幼兒園的表現(xiàn)，教師也有更多的時(shí)間對(duì)家長進(jìn)行教育引導(dǎo)，可以讓家長和教師保持一樣的教育觀念。家長可以親自參與孩子的活動(dòng)中去，可以更快的轉(zhuǎn)變家長對(duì)幼兒教育的觀念。
如何解決與幼兒家長溝通中存在著的一些困難？我認(rèn)為應(yīng)該從教師與家長的溝通入手，不斷提高與家長溝通的方式、途徑與技巧。
市場營銷書籍讀后感篇十四
作者：艾·里斯、特勞特。
《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現(xiàn)，同時(shí)也是廣告表現(xiàn)，《定位》給人的收獲，是“誘導(dǎo)”層面比“教導(dǎo)”層面強(qiáng)。《定位》就是尋求一個(gè)策略支點(diǎn)，在極致發(fā)散的同時(shí)，也集中到“點(diǎn)”的突破?！抖ㄎ弧犯嗟氖侵敢环N方向，企業(yè)或者品牌只要做對(duì)了方向性的決策，形成方向性差異化，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷，當(dāng)企業(yè)或者品牌過分去追求差異化，忽略消費(fèi)環(huán)境，忽視外力作用，很可能就會(huì)陷入死胡同。
2、《世界最偉大的推銷員》。
作者：奧格·曼狄諾。
市場營銷書籍讀后感篇十五
豆瓣評(píng)分：8.4分。
(113人評(píng)價(jià))。
海南出版社。
這部里程碑式著作中的260幅作品，顯示出對(duì)美國社會(huì)各種各樣令人困惑的事物妙趣橫生的、毫不虔敬但極為深刻的洞察：戰(zhàn)爭、性、暴力、政治、名人、女權(quán)運(yùn)動(dòng)、電視、體育、旅游、電影、新聞業(yè)、飲食、時(shí)尚、賭博、銷售、競技和愛情。
三句話感受這本書。
1.記著，你在廣告中侮辱的女性，可能是你的妻子。
2.我們讓華爾街有生命地呼吸，像人一樣說話。
3.不過，如果不能實(shí)現(xiàn)，不能找到要找的人，最好的創(chuàng)意也只能是一句空話。
推薦2、《讓創(chuàng)意更有黏性》。
奇普·希思等。
豆瓣評(píng)分：8.4分。
(293人評(píng)價(jià))。
中信出版社。
什么樣的觀點(diǎn)或創(chuàng)意具有強(qiáng)有力的黏性，能被他人牢牢記住?國際知名行為心理學(xué)家希思兄弟根據(jù)大量的社會(huì)心理學(xué)研究案例，揭示了讓創(chuàng)意或觀點(diǎn)具有黏性的六條路徑。
三句話感受這本書。
1.讓創(chuàng)意具有黏性的success六原則：簡約、意外、具體、可信、情感、故事。
2.黏性創(chuàng)意的大敵——知識(shí)的詛咒：我們一旦掌握了某種知識(shí)，就很難想象不知道這種知識(shí)的情況。
3.在創(chuàng)意世界里最偉大的事就是——我們中的任何人，只要有正確的見識(shí)和正確的信息，就可以使創(chuàng)意具有黏性。
推薦3、《無價(jià)》。
威廉·龐德斯通。
豆瓣評(píng)分：8.0分。
(2393人評(píng)價(jià))。
浙江人民出版社。
作者告訴我們：價(jià)格只是一場集體幻覺。在心理學(xué)實(shí)驗(yàn)里，人們無法準(zhǔn)確地估計(jì)“公平價(jià)格”，反而受到無意識(shí)、不理性、政治等不正確因素的強(qiáng)烈影響。
三句話感受這本書。
1.消費(fèi)者其實(shí)并不知道一件商品應(yīng)該賣多少錢，因?yàn)樗麄儗?duì)成本一無所知，他們判斷的依據(jù)只是建立在同類商品的價(jià)格上。
2.先前接觸過的某種東西，降低了它吸引到注意的門檻，于是該東西更容易得到關(guān)注。
3.人往往會(huì)有一種貨幣錯(cuò)覺，拿到手的金錢和實(shí)際購買力是兩回事，但是人們對(duì)后者的關(guān)注度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有前者高。
推薦4、《蔚藍(lán)詭計(jì)》。
喬治·路易斯。
豆瓣評(píng)分：8.2分。
(347人評(píng)價(jià))。
華文出版社。
在本書中，喬治·路易斯用自己幾十年的傳奇職業(yè)生涯作為證據(jù)，說明了什么是真正的大創(chuàng)意。他從一個(gè)廣告人的視角，記述了大量鮮活生動(dòng)的創(chuàng)意故事，這些故事不僅反映了許多美國政客、大企業(yè)家和廣告人的奇聞逸事，以及美國社會(huì)中許多重大的社會(huì)事件，同時(shí)還闡發(fā)了廣告的精髓、揭示了廣告的本質(zhì)。
三句話感受這本書。
1.廣告是一種有毒氣體，它能使你流淚，它能使你神經(jīng)錯(cuò)亂，它能使你神魂顛倒。
2.對(duì)于你的工作而言，唯一的權(quán)威是你自己。
3.如果你讓一個(gè)客戶過度涉入你的工作，這就是你的錯(cuò)，如果你不能令你的客戶與你保持著一個(gè)友好的距離，那就讓他成為你的一個(gè)“拍檔”，讓他累得精疲力盡。
推薦5、《一個(gè)廣告人的自白》。
奧格威。
豆瓣評(píng)分：8.4分。
(5201人評(píng)價(jià))。
中信出版社。
在這本書中，奧格威坦誠地介紹他本人和奧美廣告公司的寶貴經(jīng)驗(yàn)，包括怎樣經(jīng)營廣告公司、怎樣爭取客戶、怎樣維系客戶，怎樣當(dāng)一個(gè)好客戶，怎樣撰寫有效的文案、怎樣制作上乘的電視廣告等等。
三句話感受這本書。
1.創(chuàng)作成功的廣告是一門手藝，一部分靠靈感，但是基本上是靠知識(shí)和勤奮。
2.在你動(dòng)手寫你的廣告之前，先研究產(chǎn)品是值得的。
3.大部分廣告方案都太復(fù)雜，它們反映了太多目標(biāo)，而且試圖迎和太多的客戶主管的不同的看法，企圖涵蓋太多的東西，就什么事也成不了。
推薦6、《營銷管理》。
菲利普·科特勒。
豆瓣評(píng)分：9.0分。
(1513人評(píng)價(jià))。
格致出版社。
科特勒被譽(yù)為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”，讀營銷不讀科特勒就等于沒讀過。本書案例取材于全球各地，從北京奧運(yùn)會(huì)到中國農(nóng)歷春節(jié)，從馬云到周杰倫，更多中國元素和中國企業(yè)案例貫穿全書。
三句話感受這本書。
1.推銷是獵取，那么營銷就是耕種。
2.能滿足客戶欲望的即為產(chǎn)品，好的產(chǎn)品建立在滿足欲望之上，并有很大提升。
3.交換是一種過程，當(dāng)雙方克服了各種交換障礙，達(dá)成協(xié)議，我們才稱之為“交易”。
推薦7、《引爆點(diǎn)》。
馬爾科姆·格拉德威爾。
豆瓣評(píng)分：7.7分。
(5032人評(píng)價(jià))。
中信出版社。
《引爆點(diǎn)》是一本談?wù)撛鯓幼尞a(chǎn)品發(fā)起流行潮的書。作者走訪了宗教團(tuán)體、成功的高科技公司以及全球最優(yōu)秀的推銷員，剖析了種種極具感染力的事件，如各種風(fēng)尚、吸煙現(xiàn)象、兒童電視節(jié)目、商業(yè)廣告等，并闡明背后的導(dǎo)火索，揭示出引發(fā)流行并保持勢(shì)頭的原則和方法。
三句話感受這本書。
1.引爆點(diǎn)=關(guān)鍵人物(人脈、知識(shí)、說服力)+關(guān)鍵信息(通過互動(dòng)等方式吸引注意力)+好時(shí)機(jī)(150組織法則)。
2.要想發(fā)起流行潮，就必須做到把有限的資源集中用到關(guān)鍵方面。
3.世界并非是我們一廂情愿的直覺中的世界。
市場營銷書籍讀后感篇十六
本書被稱為金融航母，它不只是一部金融史，在生動(dòng)展現(xiàn)歷史的同時(shí)，又引人入勝地刻畫了摩根家族在兩次世界大戰(zhàn)過程中與當(dāng)時(shí)政要及政府之間的周旋與交易。書中，作者對(duì)歷史人物及歷史事件的刻畫和描述引用了許多鮮為人知的史料，使展現(xiàn)在讀者面前的人物都栩栩如生、躍然紙上。本書全面地展示出摩根家族四代人所生活的各個(gè)時(shí)代的社會(huì)背景，更深刻揭示了金錢在各個(gè)時(shí)代的威力。
《摩根財(cái)團(tuán)》一書還介紹了有關(guān)亨利·福特、伍德羅·威爾遜、赫伯特·胡佛、富蘭克林·羅斯福、溫斯頓·邱吉爾等要人的一些鮮為外界所知的史料。同時(shí)還揭示了第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束以后，摩根財(cái)團(tuán)又如何逐步演變?yōu)樾率澜缰秀y行業(yè)的先鋒。作者對(duì)歷史事件和史料的鋪陳具有嫻熟的駕御能力，從而使本書架構(gòu)嚴(yán)密而充滿生氣，令人手不釋卷。
二、《花旗帝國》。
豆瓣評(píng)分：8.0。
《花旗帝國》不僅生動(dòng)描述了金融巨子桑迪?韋爾傳奇的一生，而且真實(shí)地記錄了華爾街以及美國金融世界的起起落落。盡管華爾街根深蒂固的偏見圍攻不斷，桑迪?韋爾仍然開創(chuàng)了自己的第一個(gè)事業(yè)高峰――希爾森公司……然而接下來迎接他的卻是被自己苦心經(jīng)營的公司掃地出門，變得一無所有……誰能想到，就是這個(gè)猶太移民的兒子，在華爾街“正統(tǒng)”勢(shì)力的排擠、蔑視中，又為自己打造了更輝煌的事業(yè)――花旗帝國。
三、《賊巢》。
豆瓣評(píng)分:8.2。
1986年5月12日，美國金融史上最大的一起犯罪陰謀宣告破產(chǎn)，打碎了華爾街歷史上最喧囂的圈錢狂潮。這場從20世紀(jì)70年代中期開始的犯罪活動(dòng)，數(shù)量之大、范圍之廣，至今難以評(píng)估，并直接促使美國各種證券法律法規(guī)的出臺(tái)，成為金融史上難以磨滅的一筆。
全美第一暢銷書——《賊巢》第一次詳盡地描述了華爾街的四大巨頭——邁克爾·米爾肯、伊萬·布斯基、馬丁·西格爾和丹尼斯·萊文——如何創(chuàng)建金融史上最大的內(nèi)幕交易圈，如何差點(diǎn)竊取數(shù)十億美元非法所得，以及政府的執(zhí)法人員如何頂著壓力，忍著折磨，克服種種困難最終取得勝利，使這四大主犯得到應(yīng)有的制裁和懲罰。
作者歷時(shí)四年，查閱了大量的陪審團(tuán)審議記錄、實(shí)際的交易記錄和新聞報(bào)道，并進(jìn)行了無數(shù)次深入采訪和調(diào)查，寫就了這部引人人勝的著作，非常恰當(dāng)?shù)匕盐樟思o(jì)實(shí)小說和新聞報(bào)道之間的微妙關(guān)系，使讀者可以清楚地了解到歷史的真相，同時(shí)又享受到小說的跌宕起伏帶來的快感。
四、《門口的野蠻人》。
豆瓣評(píng)分：8.2。
華爾街商戰(zhàn)紀(jì)實(shí)經(jīng)典，深度接觸資本世界，金融大鱷、國際巨頭悉數(shù)登場——kkr、dbl、美林、高盛、雷曼、拉札德、所羅門兄弟、第一波士頓、貝爾斯登、大通曼哈頓、花旗、摩根士丹利、巴菲特、米爾肯、納貝斯克、菲利普·莫里斯、美國運(yùn)通、百事可樂、寶潔、卡夫、麥肯錫……有史以來最推薦的商界與金融界實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典案例!
對(duì)于那些不懷好意的收購者，華爾街通常稱之為“門口的野蠻人”。兩位《華爾街日?qǐng)?bào)》的記者憑借人脈和技巧，令當(dāng)事人吐露真言，獲取了第一手的資料，再輔以引人入勝的妙筆，曝露出當(dāng)時(shí)華爾街最大的收購——1988年kkr公司收購雷諾茲-納貝斯克的來龍去脈，以及華爾街金融操作的風(fēng)風(fēng)雨雨。
書的前半部交待出主角們的發(fā)家史，儼然是美國經(jīng)濟(jì)浮世繪;后半部情節(jié)緊張，宛如懸疑小說。其間，人物們爾虞我詐，故事充滿金融交易、輿論壓力、決策博弈、社交晚宴和董事會(huì)議，不僅讓讀者見識(shí)到如此重大的收購在高層之間是如何運(yùn)作的，也讓我們看到一部充滿洞見的金融社會(huì)史。
五、《說謊者的撲克牌》。
豆瓣評(píng)分：8.2。
“說謊者的撲克牌”是華爾街上金融家們玩的一種休閑游戲，以最善于瞞騙他人而實(shí)行心理欺詐者為勝。邁克爾·劉易斯將其用為隱喻，描述了自己在華爾街最大的投資銀行之一的所羅門兄弟公司里四年的工作經(jīng)歷——從意外受雇、接受培訓(xùn)直到成長為只憑一個(gè)電話即可以調(diào)動(dòng)數(shù)百萬美元資金的明星交易員。在書中，劉易斯將華爾街投資世界中許多不為人知的技巧、訣竅和手段娓娓道來，披露了自己是如何參透華爾街的波譎云詭、逐步掌握投資走勢(shì)的，讓讀者有了感同身受的體驗(yàn)。
這本書的另一個(gè)亮點(diǎn)，是從作者的視角展示了所羅門兄弟公司在20世紀(jì)80年代的戲劇性歷史，特別對(duì)1987年10月美國股市大崩盤進(jìn)行了深刻的描寫，從而折射出華爾街在那個(gè)年代是如何在大起大落中保持發(fā)展的。
作者將華爾街深?yuàn)W的投資手法融入有趣的故事當(dāng)中，讓讀者在捧腹大笑的同時(shí)又陷入深深的思考。這也使本書獲得了專業(yè)人士和廣大讀者的認(rèn)可，成為美國長銷不衰的投資經(jīng)典著作。
六、《半路出道的投行家》。
豆瓣評(píng)分:8.0。
《半路出家的投資銀行家：華爾街10年變遷內(nèi)幕》作者喬納森·尼是一個(gè)半路出家的投資銀行家。一次偶然的機(jī)會(huì)，讓他進(jìn)入了華爾街極具聲望的高盛銀行，而后跳槽到摩根士丹利。他見證了這個(gè)行業(yè)經(jīng)歷的一段特殊時(shí)代——因互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展而出現(xiàn)驚人業(yè)務(wù)量的時(shí)代，一個(gè)令人振奮的年代，以及之后隨泡沫破滅而出現(xiàn)的災(zāi)難。作者以促人深省的幽默和無所畏懼的坦誠，揭開了投資銀行家的神秘面紗，展現(xiàn)了投行業(yè)的原始面貌，讓我們得以一窺那些充滿魅惑力的故事——藏于華爾街最有權(quán)勢(shì)的公司背后的故事。
七、《證券分析》。
豆瓣評(píng)分:9.3。
如果整個(gè)證券研究領(lǐng)域的書籍全部被焚燒了，僅僅憑借這樣一本書，這個(gè)行業(yè)也必將重建。
作者沒有建立任何精確的學(xué)術(shù)模型，卻恰到好處地切入了學(xué)術(shù)和實(shí)踐之間。他既不向浮躁的現(xiàn)實(shí)低頭，也不向自大的學(xué)術(shù)低頭。通過眾多紛繁復(fù)雜的例子，大本把自己的理論建立在非常具體的基礎(chǔ)上。雖然以知名股票投資家著稱，但作者的《證券分析》的大部分內(nèi)容是關(guān)于債券和優(yōu)先股，而且其價(jià)值并不遜色于股票部分。選擇良好債券的藝術(shù)可以在一定程度上轉(zhuǎn)換為選擇良好股票的藝術(shù)，這兩者之間的聯(lián)系遠(yuǎn)比人們想象的緊密。
八、《金融煉金術(shù)》。
豆瓣評(píng)分：8.7。
索羅斯的大部分言論都充斥著狂妄自大的氣息，但考慮到他的宏大功業(yè)，這樣的自大是可以理解的。在《金融煉金術(shù)》中，他試圖建立金融市場的所謂“反身性”原理，即投資者與投資標(biāo)的之間的復(fù)雜的相互作用，并且用這種原理來解釋整個(gè)社會(huì)科學(xué)。為了證明他的理論，索羅斯聲稱他運(yùn)用自己的對(duì)沖基金進(jìn)行了“歷時(shí)實(shí)驗(yàn)”，包括實(shí)驗(yàn)期和對(duì)照期。這個(gè)歷時(shí)實(shí)驗(yàn)發(fā)生在量子基金最輝煌的時(shí)期——1986年至1987年。
九、《聰明的投資者》。
豆瓣評(píng)分：9.1。
《聰明的投資者》一書收錄了大本晚年發(fā)表的最有價(jià)值的文章和演講，不僅涉及財(cái)務(wù)報(bào)表分析和投資學(xué)原理，還涉及貨幣銀行和宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)內(nèi)容。大本發(fā)表的大部分文章都有濃厚的悲觀主義情緒，所以他在華爾街并不是受歡迎的人。幾十年過去，今天的讀者可以更加心平氣和地體會(huì)他的教誨——對(duì)于價(jià)值投資理念的信奉，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制的執(zhí)著以及對(duì)頻繁交易的厭惡。這些教誨在今天仍然沒有得到執(zhí)行。
十、《巴菲特致股東的信》。
豆瓣評(píng)分：8.4。
巴菲特沒有撰寫過什么專業(yè)著作，唯一的作品是每年寫給伯克夏哈撒維公司股東的信。他每年都重復(fù)一些似乎早已過氣的言論，例如現(xiàn)金的重要性，公司管理層的重要性，在折扣價(jià)格購買資產(chǎn)的重要性以及“為增長付出恰當(dāng)代價(jià)”的重要性。僅僅從一個(gè)細(xì)節(jié)就可以看出巴菲特的偉大——在目錄中，排在最前面的是“公司治理”，其次才是“公司財(cái)務(wù)”。人們往往把巴菲特視為財(cái)務(wù)和稅務(wù)專家，但他在鑒別公司經(jīng)理人方面的才能無人能及。其實(shí)他的每一句話都可以歸結(jié)為我們耳熟能詳?shù)恼胬?，只是用一種非常簡潔樸實(shí)的方式來表達(dá)而已。
十一、《價(jià)值投資》。
豆瓣評(píng)分：8.9。
價(jià)值投資究竟是什么?它應(yīng)該購買瀕臨破產(chǎn)的低價(jià)股，還是購買氣勢(shì)如虹的藍(lán)籌股?從格雷厄姆開始，產(chǎn)生了許多價(jià)值投資的分支流派，成功的基金經(jīng)理人擁有獨(dú)特的模型和選股方法，但是其核心仍然與格雷厄姆差別不大。格林威爾分析了自格雷厄姆以來最成功的價(jià)值投資經(jīng)理人——馬里奧-加比利、沃倫-巴菲特和保羅-索金等等，分析了他們成功和失敗的案例，指出了在絢爛的投資行為背后的枯燥無味的模型。作為一位學(xué)者，格林威爾對(duì)模型的分析令人印象深刻;他的流暢文筆也可以使我們更深刻地認(rèn)識(shí)到價(jià)值投資者成功的共同因素。
十二、《有效資產(chǎn)管理》。
豆瓣評(píng)分：8.2。
作為金融學(xué)家，伯恩斯坦指出，盡管有效市場的存在使大部分證券分析手段都失去了價(jià)值，但是投資者仍然可以通過有效的資產(chǎn)配置來優(yōu)化自己的回報(bào)。這本書花了大量時(shí)間討論投資的一些基本問題，例如什么是風(fēng)險(xiǎn)，為什么要用方差來度量風(fēng)險(xiǎn)，以及股票為什么對(duì)債券具有很高的溢價(jià)。對(duì)于初學(xué)者來說，這些討論尤其重要。
十三、《機(jī)構(gòu)投資的創(chuàng)新之路》。
豆瓣評(píng)分：8.8。
作為耶魯大學(xué)捐贈(zèng)基金的主管，史文森取得了超越絕大多數(shù)同行的業(yè)績。史文森舉出了大量生動(dòng)的事例，告訴我們?cè)谧兓媚獪y的市場中持續(xù)取得佳績是何等困難。與我們想象的不同，他并未吹噓自己如何成功，而是嚴(yán)肅分析了其他人失敗的原因——過于輕率的投資決策，不恰當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)管理，過高的資產(chǎn)管理費(fèi)用以及“買漲賣跌”的錯(cuò)誤心理等等。這些事例證明，心理或許是比技術(shù)更重要的因素。
市場營銷書籍讀后感篇十七
《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)—理論和運(yùn)用》尼克爾森。
《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)—高級(jí)教程》瓦里安。
《宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)—全球視角》薩克斯。
包羅萬有，把宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的各派觀點(diǎn)都詳細(xì)羅列一遍，要有宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)的同學(xué)閱讀起來會(huì)感到有趣。
《宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》布蘭查德。
這本書是我讀過的書里，對(duì)總供給總需求講的最清楚最詳細(xì)的了。
《高級(jí)宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》戴維羅默。
高宏教材，經(jīng)濟(jì)增長部分寫的一般，但波動(dòng)理論部分和投資消費(fèi)部分非常出彩。
《高級(jí)宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》布蘭查德，斯坦利費(fèi)雪。
《匯率與國際金融》勞倫斯.科普蘭。
大量介紹各種國際宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)以及匯率決定理論，特別是對(duì)貨幣主義理論，蒙代爾模型，多恩布什超調(diào)模型和資產(chǎn)市場模型有詳細(xì)討論，而且有大量實(shí)例。
《國際經(jīng)濟(jì)學(xué)》克魯格曼。
國際經(jīng)濟(jì)學(xué)入門課書籍，文筆優(yōu)美，用簡單語言闡述現(xiàn)象時(shí)能引起讀者思考。
《國際經(jīng)濟(jì)學(xué)》甘爾道夫。
《國際經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)》奧普斯塔法，羅格夫。
市場營銷書籍讀后感篇十八
影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個(gè)人在各自的生活環(huán)境中，早已形成了自己的“固定行為模一式”，而過往的經(jīng)驗(yàn)，也早已在腦中形成屬于自己思維構(gòu)架的“圖示”，這些經(jīng)驗(yàn)都會(huì)不自覺的去抵御外來影響，想要改變，談何容易?也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗(yàn)證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過，每每看到《影響力》書中得出的結(jié)果，不禁恍然大悟：“哦，原來如此”，“哦，我說怎么會(huì)這樣呢?”，等閱盡所有文字，最后，才信了。
不過現(xiàn)在我的觀念轉(zhuǎn)變了，我看到了在社會(huì)學(xué)方面，科學(xué)規(guī)律就像物理學(xué)中的萬有引力定理和經(jīng)濟(jì)學(xué)中的看不見的手一樣悄無聲息的發(fā)揮著巨大的作用，只是我一直沒有看到而已。這種規(guī)律來自與我們所受的.教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)代社會(huì)太復(fù)雜了，接受到的信息也太龐雜，要想自一由自在的活下去真的不太容易。有時(shí)看似我們是自一由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己，善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握他人的動(dòng)向，透過人們內(nèi)心的負(fù)債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動(dòng)。從這個(gè)方面來看，要想保持清醒的頭腦，保持判斷力，或者說不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因?yàn)橛袝r(shí)就算知道被騙，人們?nèi)匀惶みM(jìn)圈套，僅僅是因?yàn)橄Ｍ袷爻兄Z，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。
當(dāng)我將這本書中描述的情形與自己在生活中遇到的一些事情做比較時(shí)，事情一下子豁然開朗了，原來是這樣的!記得以前看《蘇菲的世界》時(shí)，里面有一章講存在主義的，說人生來就是不自一由的，當(dāng)時(shí)我不太明白，現(xiàn)在我也許有些明白了。人總是自以為自一由的做著自己的選擇，決定自己的人生，其實(shí)早有了潛在的規(guī)律，一操一縱著一切，人的意志只是嚴(yán)格的執(zhí)行著它的決定而已，人并不擁有絕對(duì)的自一由。突然想起這個(gè)道理初中的政治課就講過了，不過當(dāng)時(shí)只是談到了人不能因?yàn)樽砸挥啥S心所欲的做事，必須在法律允許的范圍內(nèi)。那時(shí)這實(shí)在是說教氣味太濃厚的一句話，也就沒有在意?，F(xiàn)在想想也就那么回事，生活就是如此。
市場營銷書籍讀后感篇十九
《市場營銷原理》(科特勒版，第13版或14版皆可，中文版英文版不拘)。
關(guān)系到你的整個(gè)營銷思維體系，能買實(shí)體書絕不要下載電子書。筆者的“品牌既是產(chǎn)品”謬論也源自第$$$次重讀，本書可謂市場營銷與品牌塑造根本法門。
你也許會(huì)質(zhì)疑為什么首先推薦的不是科特勒的《營銷管理》。《管理》一書，其實(shí)筆者也從是第4版追到第14版，營銷部分固然經(jīng)典，管理部分對(duì)于國內(nèi)企業(yè)則或多或少有“用管理駱駝的方法管理兔子”之嫌疑，故此推薦干凈純粹的《原理》作為營銷與品牌的入門書。
另外推薦本書幾個(gè)插件。
a、給里面外面全是新的新人的插件：《商業(yè)的奧秘》。
若閱讀中遇到障礙也可參閱《科特勒說》，一本《原理》的tips小手冊(cè)。也可反復(fù)比較《原理》與《管理》二書的思維框架，也可以比較《原理》中stp與《定位》中的定位以格物致知。c、給里面外面都不新的老人的插件：peterfisk“天才三部曲”：《商業(yè)天才》、《客戶天才》、《營銷天才》。
名字就很霸氣，內(nèi)容更是天馬行空。如果你是個(gè)不走尋常路的新人，或?qū)鹘y(tǒng)營銷思維框架膩味了的老人，完全可以用這一系列代替《市場營銷原理》。
要想在市場營銷的競爭中勝出，你有三種策略：全面成本領(lǐng)先(學(xué)習(xí)巨量理論，進(jìn)行巨量實(shí)踐);差異化(讀人所未讀，做人所不做);聚焦(只讀一方面的書，只做一方面的事)。
《營銷紅皮書》，可以說是中國版的《市場營銷原理》，敢在推薦中將其提升到這一高度，因?yàn)樗凇盃I銷理論”上全面成本領(lǐng)先，在“中國本土”上差異化，在“中國式營銷實(shí)踐”上聚焦，對(duì)于塑造中國本土品牌的指導(dǎo)意義自然非同一般。
意猶未盡可以繼續(xù)閱讀推薦部分的第五條。
e、給沒有多少時(shí)間學(xué)習(xí)市場營銷的創(chuàng)業(yè)者的插件：《企業(yè)成長之痛》。
實(shí)在沒想好怎么寫這個(gè)小標(biāo)題，暫且先叫這名吧……。
彼得德魯克說過：一家企業(yè)只有兩個(gè)基本職能：創(chuàng)新和營銷。
如果你是創(chuàng)業(yè)者，或創(chuàng)業(yè)企業(yè)的管理者，一手抓創(chuàng)新一手抓營銷兩手都要硬，你的結(jié)局不會(huì)太差。
用埃里克的《企業(yè)成長之痛》解決創(chuàng)新問題，用《市場營銷原理》解決營銷問題，將營銷與創(chuàng)新結(jié)合塑造品牌綽綽有余，也許其他書籍對(duì)于日理萬機(jī)的你就是過剩信息了。
不是吧，還有這種人……。
不是吧，這書名聽起來真的好遜哦……。
喬布斯“學(xué)”過營銷嗎?或者，喬布斯需要“學(xué)”營銷嗎?
操縱不如感召，營銷不如不營自銷，如果喬布斯“學(xué)”并學(xué)會(huì)了營銷，“蘋果”就只能成為“蘋果電腦”或“蘋果手機(jī)”了。
重點(diǎn)推薦這本書的起因是與@汪慧蓉的一次思維碰撞的思維結(jié)晶：“在摒棄廣告、公關(guān)、品牌傳播和營銷的雜念后，運(yùn)營又是一個(gè)巨大的理想化單位，其實(shí)也真的不考慮那么多。我的一切快樂都來源于讓別人產(chǎn)生幸福感，不管是交流看法也好、回答問題也好、分享知識(shí)也好、我希望我的言論可以幫助有需要的人，多分享一點(diǎn)點(diǎn)看法，這面的，或者那面的?！?BR> 營銷可以如此簡單，營銷原本應(yīng)該如此簡單。
《定位》(里斯與特勞特版)。
要想理解品牌、塑造品牌，你可以不看本書但不得懂定位。如果想快速瀏覽定位的要旨詳見筆者的另一個(gè)回答：市場營銷的核心是什么?-波旬的回答)。
《整合營銷傳播》(唐舒爾茨版。很古老的書了，操作方法早已過時(shí)，但思維模式及思維框架永遠(yuǎn)經(jīng)典。無論你做的是廣告，是公關(guān)，是市場推廣，是品牌策劃，你做的都是整合營銷傳播。)。
《中小企業(yè)營銷完美指導(dǎo)手冊(cè)》(整合營銷傳播中的奇葩：游擊營銷體系的集大成之作。用低成本的方法達(dá)到高傳播，進(jìn)而塑造品牌。例如知乎的邀請(qǐng)碼策略，也歸類于游擊營銷體系的饑渴營銷，相關(guān)書籍還有萊文森的《游擊營銷》。《手冊(cè)》重實(shí)操，《游擊》則重理論框架，看個(gè)人愛好了。)。
《中國式營銷》(1、劉春雄，金煥民版)(2、詹志方，薛金福版);銷量三部曲(《銷量為王》、《持續(xù)增長》、《讓增長改變命運(yùn)》);《中國式管理》(曾仕強(qiáng)版)。
如果確定了是在“中國”做品牌(而非國外)，如果確定了是在中國“做”品牌(而非忽悠)，如果確定了是在中國做“品牌”(而非其他似是而非的以市場營銷或品牌之名進(jìn)行的勾當(dāng))，接地氣很重要。
筆者曾購買并研究過市面上能買到所有版本的《中國式營銷》，很多都是文抄公文剪公的手藝活;唯獨(dú)上述兩個(gè)版本的《中國式營銷》，有真知灼見，理論與實(shí)踐結(jié)合地告訴你中國式營銷的全貌，幫助你接地氣，幫助你的品牌接地氣。
另一種更有效接地氣的方法是從銷售代表做起。當(dāng)你歷任基層銷售代表與主管，大小區(qū)域銷售經(jīng)理，全國銷售經(jīng)理之后，你已經(jīng)不僅是接地氣了，地氣甚至成為可以你運(yùn)用之妙存乎一心的力量。當(dāng)然，上述步驟即使你是天才也需要5年以上的時(shí)間完成，速成的方法就是閱讀《銷量為王》、《持續(xù)增長》、《讓增長改變命運(yùn)》系列?！颁N量就是品牌”的方法略有偏激，在一次劉春雄的談話中他也有提到，但看到品牌是銷量的結(jié)果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大多數(shù)營銷人為品牌而品牌的作法。
《中國式管理》，談管理少而系統(tǒng)，談人性多而全面，可以作為理解中國人性的輔助教材。上文提到，品牌滿足欲望，欲望就是源于人性。在中國做品牌，你值得了解中國式人性。