飲料促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案(優(yōu)秀16篇)

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    方案的可行性和可持續(xù)性是評(píng)估其有效性的重要指標(biāo)。要制定一個(gè)較為完美的方案,首先需要明確問(wèn)題的本質(zhì)和目標(biāo)的設(shè)定?,F(xiàn)在就讓我們一起來(lái)看看一些優(yōu)秀的方案實(shí)施過(guò)程和效果評(píng)估吧。
    飲料促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇一
    3.提高飲料在校園內(nèi)的銷(xiāo)量,并開(kāi)發(fā)新顧客。
    活動(dòng)預(yù)熱期:20xx年x月x號(hào)—x號(hào)(共計(jì)10天)。
    正式活動(dòng)期:20xx年x月x日—20xx年x月x日(共計(jì)3天)。
    地點(diǎn):各個(gè)高校校園內(nèi)。
    1.所有在校學(xué)生。
    他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識(shí)、,追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流。
    2.在校的教職工及家屬。
    他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會(huì)享受生活。
    “吃、喝、玩”,樂(lè)在元旦!
    (一)元旦傳遞卡。
    活動(dòng)預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳8?ㄆ?,將此祝??ㄆ炆厦?,送上您的祝福,傳給他人??ㄆ嫌?個(gè)祝福語(yǔ)簽名,并在x月x日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
    執(zhí)行時(shí)間:x月x號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,逾期不給予。
    (二)產(chǎn)品試喝。
    確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購(gòu)買(mǎi)欲望。并可通過(guò)試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄。
    執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程。
    (三)抽獎(jiǎng)。
    參與條件:只要購(gòu)買(mǎi)飲料,無(wú)論什么口味,無(wú)論多少瓶,均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則:
    1.每人只能抽一次。
    2.以轉(zhuǎn)盤(pán)為抽獎(jiǎng)工具,轉(zhuǎn)盤(pán)以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤(pán)分為6個(gè)部分,分別寫(xiě)著:紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。
    3.中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,寫(xiě)上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品;
    4.購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)。
    獎(jiǎng)品設(shè)置:
    1.轉(zhuǎn)到,可以獲得250ml紅茶一瓶。
    2.轉(zhuǎn)到,可以獲得250ml綠茶一瓶。
    3.轉(zhuǎn)到,可以獲得250ml蜜茶一瓶。
    4.轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”,可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券。
    5.轉(zhuǎn)到“健康”與“,可以獲得圓珠筆一支。
    執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程。
    (四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。
    只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來(lái)一瓶,且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),同時(shí)要記錄。
    執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程。
    (五)走動(dòng)促銷(xiāo)。
    模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷(xiāo)人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷(xiāo),增加除攤點(diǎn)以外的銷(xiāo)售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時(shí)安排促銷(xiāo)人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷(xiāo)。
    執(zhí)行時(shí)間:x月x日——x月x日學(xué)生上下課期間,并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷(xiāo)一次。
    (六)公益捐款活動(dòng)。
    活動(dòng)與公益相結(jié)合,刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷(xiāo)活動(dòng)每銷(xiāo)售一瓶飲料將拿出一角錢(qián)捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。
    執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全程。
    (一)人員安排。
    請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)。
    1.1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
    2.2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
    3.2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
    4.1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
    5.2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷(xiāo)售。
    6.2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。
    (二)現(xiàn)場(chǎng)安排。
    1.在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫(huà)冊(cè)。
    2.在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
    3.免費(fèi)品嘗的桌子一張。
    1.x—x日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。
    2.x日—x日:工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服。
    3.在售點(diǎn)發(fā)傳單。
    4.在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
    5.要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
    1.各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,共有8個(gè)高校參與活動(dòng),共計(jì)4000元。
    2.促銷(xiāo)人員按每個(gè)高校10名計(jì),共80名,按每人每天80計(jì)算,促銷(xiāo)活動(dòng)三天,共計(jì)6400元。
    3.促銷(xiāo)禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,按平均每份4元,共計(jì)40000元。
    4.元旦傳遞卡片,共計(jì)1000張,每張1元,共計(jì)1000元。
    5.傳單費(fèi)用1000元。
    總計(jì):56000元。
    我們有理由相信,通過(guò)此次的促銷(xiāo)活動(dòng),飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷(xiāo)售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。
    相信通過(guò)我們細(xì)致的安排,此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“飲料”的熱潮。對(duì)樹(shù)立品牌也會(huì)有很大很好的影響。
    飲料促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇二
    隨著生活水平的提高,牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營(yíng)養(yǎng)食品之一。對(duì)我們的健康起著重要的作用。中國(guó)市場(chǎng)上已有“xx”“伊利”“光明”三分天下,其中這三種的銷(xiāo)售總量之和占市場(chǎng)上總銷(xiāo)售量的80%,而xx更是占到總量的30%,居“榜首”地位。
    xx為了回饋廣大消費(fèi)者以及樹(shù)立和維持xx的企業(yè)形象。做了本次促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)xx的知名度。
    此次活動(dòng)促銷(xiāo)針對(duì)廣大消費(fèi)者。
    xx送健康,周末總動(dòng)員!
    1.本次活動(dòng)是以xx與超市聯(lián)合促銷(xiāo)為主。
    2.凡是同時(shí)購(gòu)買(mǎi)xxxxx、xx真果粒以及xx未來(lái)星就可獲得一張參加游戲活動(dòng)的入場(chǎng)券。
    3.游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒?dòng),兒童年齡須在5-10歲之間。(如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張?jiān)摮忻嬷?0元的購(gòu)物券,可在指定超市內(nèi)使用。)。
    1.游戲主題。
    搬牛奶,拿大獎(jiǎng)!
    2.游戲規(guī)則。
    a.各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動(dòng)。
    b.媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的'速度跑到指定的地點(diǎn),將不同種類(lèi)的xx散裝牛奶裝到自己的籃子里,然后快速往回跑,放下孩子和手上的籃子,每個(gè)孩子把不同種類(lèi)的xx散裝牛奶進(jìn)行分類(lèi),然后再?gòu)膹?fù)前面的動(dòng)作直到把所有的牛奶搬走和分類(lèi)完畢。時(shí)間短則優(yōu)先。
    c.每組有十對(duì)母子或母女,同時(shí)進(jìn)行競(jìng)賽。
    3.游戲獎(jiǎng)項(xiàng)。
    第一名可獲得300元獎(jiǎng)金。
    高鈣奶一箱。
    第二名可獲得150元獎(jiǎng)金。
    高鈣奶一箱。
    第三名可獲得100元獎(jiǎng)金。
    純牛奶一箱。
    其余有參加的消費(fèi)者皆可獲得一箱純牛奶。
    時(shí)間。
    地點(diǎn)。
    各大超市前。
    1.在各大超市前進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳,張貼促銷(xiāo)廣告為促銷(xiāo)活動(dòng)做盡量的宣傳,以備促銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行。
    2.在各大超市前安排:3名促銷(xiāo)員、3名活動(dòng)安排員、3名維護(hù)次序員、3名搬運(yùn)工。
    飲料促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇三
    “xx”果汁飲料是統(tǒng)一集團(tuán)在20xx年6月份推出的一款面向年輕消費(fèi)群體的,注重健康、時(shí)尚的果汁飲料新品牌。主要有藍(lán)莓、蘋(píng)果、檸檬、香蕉等多種口味,該果汁飲料富含豐富的維生素,有益于人體吸收,口味多以酸爽、刺激為主,非常的符合年輕人的口味,并且采用通暢的流線型設(shè)計(jì)外觀,時(shí)尚大方,無(wú)論男生女生,拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。
    現(xiàn)在市場(chǎng)上在校園里,在年輕消費(fèi)群體中,比較受歡迎的幾款飲料主要有達(dá)能集團(tuán)的“脈動(dòng)”,可口可樂(lè)公司的“可口可樂(lè)”、“雪碧”、“芬達(dá)”、“醒目”,農(nóng)夫山泉公司的“尖叫”、“維他命”、“水溶c100”,哇哈哈公司的hello—c柚、hello—c檸檬、hello—c鳳梨椰香、hello—c果粒橙、hello—c果粒蜜桃、hello—c果粒柚、hello—c果粒檸檬等hello—c系列。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主,果汁飲料就講究一個(gè)”酸“字,果汁飲料中的hello—c系列似乎已經(jīng)逐漸淡出市場(chǎng)。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多,主要在運(yùn)動(dòng)時(shí)或運(yùn)動(dòng)后飲用,果汁飲料以女生消費(fèi)居多,但不見(jiàn)酸酸的口味適合每個(gè)人。所以,”xx“果汁飲料的推出不僅彌補(bǔ)了統(tǒng)一企業(yè)以茶類(lèi)飲料和傳統(tǒng)果汁飲料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺陷,如果宣傳得當(dāng),肯定能迅速迎合年輕消費(fèi)者的需要的。
    在產(chǎn)品投放在市場(chǎng)初期,不求盈利,主要做好產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道分設(shè),讓產(chǎn)品慢慢出現(xiàn)在大家的視野中;在產(chǎn)品投放的成長(zhǎng)期,應(yīng)加大宣傳力度,讓產(chǎn)品成為人人皆知的品牌,占據(jù)一定的市場(chǎng)份額;在產(chǎn)品投放的成熟期,應(yīng)采用多種促銷(xiāo)手段,為消費(fèi)者謀福利,回饋新老顧客;在產(chǎn)品投放市場(chǎng)的衰退期,應(yīng)穩(wěn)住市場(chǎng)份額,并研發(fā)新產(chǎn)品。我現(xiàn)這階段的銷(xiāo)售目標(biāo)主要是做到宣傳推廣和占據(jù)市場(chǎng)份額的目的。
    促銷(xiāo)的.主題主要迎合年輕人的特點(diǎn),總體是歡快的活潑的,主要運(yùn)用親情、友情、愛(ài)情的情感表達(dá),吸引住消費(fèi)者,讓消費(fèi)者產(chǎn)生喝“xx“,愛(ài)相隨的感覺(jué)。
    不同的產(chǎn)品周期應(yīng)選擇不同的產(chǎn)品組合,也應(yīng)該根據(jù)時(shí)事熱點(diǎn)在促銷(xiāo)組合上做一些改變,從消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知角度來(lái)看,在知曉階段,促銷(xiāo)組合的次序是:廣告,銷(xiāo)促,人員推銷(xiāo);在了解階段,促銷(xiāo)組合的次序是:廣告,人員推銷(xiāo);在信任階段,促銷(xiāo)組合的次序是:人員推銷(xiāo),廣告;在購(gòu)買(mǎi)階段,促銷(xiāo)組合的次序是:人員推銷(xiāo)為主,銷(xiāo)售促進(jìn)為輔,廣告可有可無(wú)。在現(xiàn)階段的促銷(xiāo)組合主要采用廣告,銷(xiāo)促,人員推銷(xiāo)。
    (一)價(jià)格。
    現(xiàn)在市場(chǎng)上,以年輕消費(fèi)群體為主的飲料中,除了可口可樂(lè)公司推出碳酸飲料在3塊左右外,其他飲料均在4塊左右。“xx”飲料健康時(shí)尚,為不失產(chǎn)品理念和產(chǎn)品地位,再參考市場(chǎng)上的價(jià)格,定價(jià)不能過(guò)高也不能過(guò)低,所以定價(jià)為4元一瓶??紤]到在學(xué)校出售,寢室分為四人間和六人間,在促銷(xiāo)時(shí)可采用買(mǎi)3贈(zèng)1,買(mǎi)4贈(zèng)2的促銷(xiāo)活動(dòng)。
    (二)宣傳。
    1、明星代言:選擇當(dāng)下正火的“奔跑吧,兄弟”節(jié)目成員,節(jié)目組男友都有,這樣不僅可以在男生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng),也可以在女生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)。在明星代言的選擇中應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)中流行元素不斷變換。
    2、贊助商:可以作為贊助商贊助一些比較火的娛樂(lè)節(jié)目,像“奔跑吧,兄弟”、“天天向上”、“快樂(lè)大本營(yíng)”、“非你莫屬”、“職來(lái)職來(lái)往”等在校園中比較受歡迎的這些娛樂(lè)節(jié)目。
    3、廣告:考慮到學(xué)生在家時(shí)間較少,在學(xué)校時(shí)間居多,應(yīng)主要投放網(wǎng)路廣告,電視廣告作為一個(gè)輔助,另校園的一些廣告牌為可以做一些公益性的廣告海報(bào)。
    4、舉辦活動(dòng):在校園中可以適當(dāng)舉辦一些娛樂(lè)活動(dòng),如“校園好聲音“、“模特大賽”等,作為舉辦方以及贊助商,向優(yōu)秀選手發(fā)放與產(chǎn)品相關(guān)的獎(jiǎng)品。
    (三)銷(xiāo)售渠道。
    除了傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式,把超市、報(bào)停、冷飲店等凡是有飲料銷(xiāo)售的地點(diǎn)均設(shè)成銷(xiāo)售點(diǎn)外,還應(yīng)在每個(gè)寢室樓下,每個(gè)教學(xué)樓層里安放自動(dòng)售貨機(jī),支持支付寶、網(wǎng)上銀行等支付方式。另外在網(wǎng)購(gòu)大熱的風(fēng)潮下,也應(yīng)該建立自己品牌的官方旗艦店和官方品牌app,方便大家的網(wǎng)上購(gòu)物需求。
    飲料促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇四
    3、提高飲料在校園內(nèi)的銷(xiāo)量,并開(kāi)發(fā)新顧客。
    活動(dòng)預(yù)熱期:20xx年12月20號(hào)-29號(hào)(共計(jì)10天)。
    正式活動(dòng)期:20xx年12月30日-20xx年1月1日(共計(jì)3天)。
    地點(diǎn):各個(gè)高校校園內(nèi)。
    (1)所有在校學(xué)生。
    他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識(shí),追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流。
    (2)在校的教職工及家屬。
    他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會(huì)享受生活。
    "吃、喝、玩",樂(lè)在元旦!
    活動(dòng)預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳8?ㄆ瑢⒋俗8?ㄆ炆厦?,送上您的祝福,傳給他人??ㄆ嫌?個(gè)祝福語(yǔ)簽名,并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
    執(zhí)行時(shí)間:12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,逾期不給予。
    確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購(gòu)買(mǎi)欲望。并可通過(guò)試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄。
    執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程。
    參與條件:只要購(gòu)買(mǎi)飲料,無(wú)論什么口味,無(wú)論多少瓶,均可參與抽獎(jiǎng)。
    抽獎(jiǎng)規(guī)則:
    1、每人只能抽一次。
    2、以轉(zhuǎn)盤(pán)為抽獎(jiǎng)工具,轉(zhuǎn)盤(pán)以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤(pán)分為6個(gè)部分,分別寫(xiě)著:紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。
    3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,寫(xiě)上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品;
    4、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)。
    獎(jiǎng)品設(shè)置:1、轉(zhuǎn)到"紅茶",可以獲得250ml紅茶一瓶。
    2、轉(zhuǎn)到"綠茶",可以獲得250ml綠茶一瓶。
    3、轉(zhuǎn)到"蜜茶",可以獲得250ml蜜茶一瓶。
    4、轉(zhuǎn)到"購(gòu)物券",可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券。
    5、轉(zhuǎn)到"健康"與"甘醇",可以獲得圓珠筆一支。
    執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程。
    只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來(lái)一瓶,且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),同時(shí)要記錄。
    執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程。
    模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷(xiāo)人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷(xiāo),增加除攤點(diǎn)以外的銷(xiāo)售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時(shí)安排促銷(xiāo)人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷(xiāo)。
    執(zhí)行時(shí)間:12月30日--12月31日學(xué)生上下課期間,并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷(xiāo)一次。
    活動(dòng)與公益相結(jié)合,刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷(xiāo)活動(dòng)每銷(xiāo)售一瓶飲料將拿出一角錢(qián)捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。
    執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全程。
    請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)。
    1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
    2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
    3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
    4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
    5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷(xiāo)售。
    6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。
    1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫(huà)冊(cè)。
    2、在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
    3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
    2、日-3日:1、工作人員統(tǒng)一穿著"飲料"的工作服。
    3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
    4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
    5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
    1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,共有8個(gè)高校參與活動(dòng),共計(jì)4000元。
    2、促銷(xiāo)人員按每個(gè)高校10名計(jì),共80名,按每人每天80計(jì)算,促銷(xiāo)活動(dòng)三天,共計(jì)6400元。
    3、促銷(xiāo)禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,按平均每份4元,共計(jì)40000元。
    4、元旦傳遞卡片,共計(jì)1000張,每張1元,共計(jì)1000元。
    5、傳單費(fèi)用1000元。
    總計(jì):56000元。
    我們有理由相信,通過(guò)此次的促銷(xiāo)活動(dòng),飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷(xiāo)售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。
    相信通過(guò)我們細(xì)致的安排,此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起"飲料"的熱潮。對(duì)樹(shù)立""品牌也會(huì)有很大很好的影響。
    飲料促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇五
    **白酒自1998年導(dǎo)入市場(chǎng)以來(lái),市場(chǎng)表現(xiàn)十分突出,得到廣大消費(fèi)者的一直認(rèn)可,在**集團(tuán)目前的產(chǎn)品線中占有很重要的位置。但是由于產(chǎn)品入市已近x年,目前存在一些比較突出的問(wèn)題,主要表現(xiàn)在:
    1)產(chǎn)品包裝過(guò)于陳舊,對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有吸引力,消費(fèi)者更多的是考慮產(chǎn)品本身的品質(zhì);
    4)假貨沖擊嚴(yán)重,由于**白酒得到廣大消費(fèi)者的一致認(rèn)可和好評(píng),已經(jīng)成為消費(fèi)者心目中大眾消費(fèi)品,所以不少非法廠家紛紛造假,嚴(yán)重影響**白酒的市場(chǎng)銷(xiāo)售。
    由于以上這些原因,所以建議對(duì)**白酒進(jìn)行重新包裝上市推廣。
    推廣地區(qū):
    c地區(qū),包括c包含四縣一市。
    推廣時(shí)間:
    20xx年x月——20xx年x月,為期一年,但先期做三個(gè)月的推廣方案,以后方案將根據(jù)該方案做滾動(dòng)計(jì)劃。
    1、渠道合作模式的選擇;
    2、價(jià)格體系的設(shè)計(jì);
    3、銷(xiāo)售政策;
    4、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)管理;
    5、促銷(xiāo)宣傳。
    包裝改進(jìn)建議:
    由于**白酒目前在市場(chǎng)上仍有很好的銷(xiāo)量,所以不可以對(duì)包裝做過(guò)大的改動(dòng),應(yīng)在原包裝總體風(fēng)格不變的前提下簡(jiǎn)化原有的包裝元素,使其更加簡(jiǎn)潔大方,主體顏色更加鮮艷醒目,易于陳列,包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良。
    1)產(chǎn)品規(guī)格:1*6
    2)產(chǎn)品凈量:500ml
    3)產(chǎn)品度數(shù):48度
    渠道模式選擇:
    分銷(xiāo)渠道模式:
    目前**白酒在分銷(xiāo)渠道上處于比較混亂的局面,各區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商在分銷(xiāo)過(guò)程中渠道不清晰,關(guān)系不明確,很容易造成亂價(jià)和竄貨,所以新包裝**白酒的渠道模式應(yīng)該是:
    3)總經(jīng)銷(xiāo)在分銷(xiāo)的同時(shí)對(duì)于分銷(xiāo)商實(shí)施協(xié)助銷(xiāo)售,即派專人協(xié)銷(xiāo);
    4)各區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)同時(shí)對(duì)該區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)商超渠道進(jìn)行直供,保證分銷(xiāo)的密集度。注:分銷(xiāo)商數(shù)量應(yīng)根據(jù)實(shí)際區(qū)域情況而定,不要過(guò)于局限。
    這種分銷(xiāo)模式的優(yōu)點(diǎn):
    1)保持目前**白酒的銷(xiāo)售網(wǎng)路的完整性和分銷(xiāo)密集性,又可以對(duì)渠道實(shí)施深耕細(xì)作;
    2)分銷(xiāo)商限量和分銷(xiāo)區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨、亂價(jià),有利于市場(chǎng)管理和維護(hù);
    3)協(xié)銷(xiāo)制既可以有利于總經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)售深度,又可以對(duì)分銷(xiāo)商進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理。價(jià)格體系的設(shè)計(jì):
    單位:元/件
    開(kāi)票價(jià)給二批價(jià)二批分銷(xiāo)價(jià)終端零售價(jià)
    37 37 37 42
    開(kāi)票價(jià)直供重點(diǎn)商超價(jià)終端零售價(jià)
    37 37 42
    設(shè)計(jì)說(shuō)明:
    1)由于**白酒進(jìn)行重新包裝,所以建議開(kāi)票價(jià)上調(diào)1元;
    2)產(chǎn)品在整個(gè)渠道層級(jí)中保持價(jià)格統(tǒng)一,防止價(jià)格倒掛和竄貨現(xiàn)象的出現(xiàn);
    3)總經(jīng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)商之間不留空隙,有效防止總經(jīng)銷(xiāo)竄貨;
    4)控制二批的分銷(xiāo)價(jià)格,在二批進(jìn)價(jià)和出價(jià)之間不留空間,可以有效的穩(wěn)定價(jià)格體系;
    5)重點(diǎn)商超直供價(jià)和二批分銷(xiāo)價(jià)保持一致對(duì)于整個(gè)價(jià)格體系穩(wěn)定會(huì)起到很重要的作用;
    6)終端零售價(jià)比老包裝上調(diào)0.5元,易于被消費(fèi)者接受;
    7) **白酒整體價(jià)格空間結(jié)構(gòu)為“3+2”,既3元作為渠道空間進(jìn)行分配,2元作為市場(chǎng)促銷(xiāo)宣傳費(fèi)用。
    銷(xiāo)售政策:
    渠道返利(單位:元/件)結(jié)算方式備注
    **集團(tuán)—總經(jīng)銷(xiāo)3元該費(fèi)用包括給分銷(xiāo)商的1.5元返利??偨?jīng)銷(xiāo)的1.5元返利分成兩部分“基本利潤(rùn)”+“協(xié)銷(xiāo)費(fèi)用”,即1+0.5,年終根據(jù)總經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)量和政策執(zhí)行狀況一并返還;總經(jīng)銷(xiāo)和**集團(tuán)現(xiàn)款現(xiàn)貨。 “協(xié)銷(xiāo)制度”內(nèi)容詳見(jiàn)“銷(xiāo)售政策和市場(chǎng)管理”
    詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)“銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)管理”
    總經(jīng)銷(xiāo)—終端平價(jià)銷(xiāo)售現(xiàn)款現(xiàn)貨或其它
    分銷(xiāo)商—終端一律按開(kāi)票價(jià)銷(xiāo)售和總經(jīng)銷(xiāo)直供價(jià)保持一致現(xiàn)款現(xiàn)貨或其它
    銷(xiāo)量任務(wù)分解(03年4月—04年3月):
    以20xx年c地區(qū)小普皖全年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)為依據(jù)
    單位:件
    4月5月6月7月8月9月10月11月12月04年1月2月3月合計(jì)
    銷(xiāo)量23000 15000 14000 4900 5000 32000 27000 2700 42000 50000 50000 4000 269600銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)管理:
    1、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)
    1)總經(jīng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)(銷(xiāo)量以月為標(biāo)準(zhǔn))
    保證基本利潤(rùn)1元/件;在全年的銷(xiāo)售過(guò)程中,總經(jīng)銷(xiāo)認(rèn)真執(zhí)行協(xié)銷(xiāo)制度,銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和銷(xiāo)量都達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn),通過(guò)辦事處考核合格,年終將給予0.5元/件的協(xié)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)。
    注:該總銷(xiāo)量為基數(shù),辦事處應(yīng)結(jié)合四縣一市的實(shí)際銷(xiāo)售情況將銷(xiāo)量進(jìn)行分解,為每個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域的總經(jīng)銷(xiāo)設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo);總經(jīng)銷(xiāo)實(shí)行協(xié)銷(xiāo)制度時(shí),辦事處應(yīng)有專人進(jìn)行監(jiān)督負(fù)責(zé)。
    2)分銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)(銷(xiāo)量以月為標(biāo)準(zhǔn))
    保證基本利潤(rùn)0.7元/件;全年累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)到3000件,獎(jiǎng)勵(lì)0.4元/件;銷(xiāo)量累計(jì)達(dá)到3000—4000件,獎(jiǎng)勵(lì)0.8元/件;基本利潤(rùn)每半年由總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)放一次,獎(jiǎng)勵(lì)則由經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)二批實(shí)際銷(xiāo)量年終一次性發(fā)放。
    注:為了防止價(jià)格透明,建議給分銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)部分以同價(jià)值的實(shí)物形式發(fā)放。
    2、市場(chǎng)管理
    1)總經(jīng)銷(xiāo)管理
    在全年銷(xiāo)售過(guò)程中,如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)進(jìn)行跨區(qū)銷(xiāo)售行為,一次性竄貨達(dá)到20件則扣除全年返利;如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷(xiāo)售行為,則取締銷(xiāo)售權(quán)。
    協(xié)銷(xiāo)制度:總經(jīng)銷(xiāo)在全年銷(xiāo)售過(guò)程中,對(duì)分銷(xiāo)商實(shí)施協(xié)銷(xiāo),派專人協(xié)助分銷(xiāo)商進(jìn)行鋪貨工作和銷(xiāo)售工作,對(duì)分銷(xiāo)商的分銷(xiāo)情況進(jìn)行監(jiān)督管理;該協(xié)銷(xiāo)員需要和辦事處相關(guān)人員進(jìn)行工作對(duì)接,定期向辦事處匯報(bào)鋪貨和銷(xiāo)售情況,并提供相應(yīng)的資料報(bào)表;辦事處人員將根據(jù)匯報(bào)和報(bào)表對(duì)協(xié)銷(xiāo)員工作進(jìn)行監(jiān)督檢查。
    注:
    總經(jīng)銷(xiāo)與**集團(tuán)簽訂明確的銷(xiāo)售合同,制定銷(xiāo)量目標(biāo)和任務(wù)。
    辦事處有權(quán)利對(duì)總經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品流向進(jìn)行管理監(jiān)控。
    辦事處派專人負(fù)責(zé)總經(jīng)銷(xiāo)管理,對(duì)協(xié)銷(xiāo)員進(jìn)行監(jiān)督。
    2)分銷(xiāo)商管理
    在全年的銷(xiāo)售過(guò)程中,如果出現(xiàn)分銷(xiāo)商進(jìn)行跨區(qū)銷(xiāo)售或降價(jià)銷(xiāo)售,一次性銷(xiāo)售達(dá)5件則扣除全年銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì);出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價(jià)行為,則扣除全年所有的費(fèi)用和返利直至取消分銷(xiāo)權(quán)。
    注:
    辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷(xiāo)加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)分銷(xiāo)商管理,建立分銷(xiāo)商檔案,對(duì)分銷(xiāo)商銷(xiāo)售情況實(shí)施監(jiān)控,如總經(jīng)銷(xiāo)和辦事處有權(quán)要求分銷(xiāo)商提供有關(guān)銷(xiāo)售流向的資料等。
    推廣前期召開(kāi)分銷(xiāo)商會(huì)議,與分銷(xiāo)商簽訂全年的分銷(xiāo)協(xié)議書(shū)。
    促銷(xiāo)政策(此政策為4、5、6三個(gè)月):
    以預(yù)計(jì)銷(xiāo)量50000件為標(biāo)準(zhǔn),共計(jì)100000元促銷(xiāo)宣傳費(fèi)用。
    促銷(xiāo)主題:**白酒換新裝,開(kāi)瓶見(jiàn)喜,步步高。
    促銷(xiāo)計(jì)劃:
    第一部分:促銷(xiāo)對(duì)象為消費(fèi)者和零售終端,促銷(xiāo)預(yù)算為70000元;
    1)消費(fèi)者促銷(xiāo):
    主題:**白酒換新裝,開(kāi)瓶有驚喜;
    活動(dòng)時(shí)間:鋪貨的4、5、6三個(gè)月;
    活動(dòng)內(nèi)容:在**白酒包裝內(nèi)放入促銷(xiāo)卡片(內(nèi)容為介紹具體的促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)則),卡片印有“再來(lái)一瓶”和“感謝您品嘗”兩種字樣。凡是消費(fèi)者摸到“再來(lái)一瓶”字樣即可憑該促銷(xiāo)卡片到終端零售點(diǎn)再領(lǐng)取一瓶新包裝**白酒。
    活動(dòng)結(jié)算方式:終端零售網(wǎng)點(diǎn)每三個(gè)月憑回收的印有“再來(lái)一瓶”的促銷(xiāo)卡片與分銷(xiāo)商結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算);分銷(xiāo)商憑回收的“再來(lái)一瓶”的促銷(xiāo)卡片每半年與總經(jīng)銷(xiāo)結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算);總經(jīng)銷(xiāo)年終憑回收的“再來(lái)一瓶”的促銷(xiāo)卡片與**集團(tuán)結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算)。
    促銷(xiāo)空間設(shè)置和投獎(jiǎng)比例設(shè)置:每件拿出0.5元作為此次消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)的空間,每12件投放一個(gè)“再來(lái)一瓶”的促銷(xiāo)卡。
    促銷(xiāo)宣傳:
    零售網(wǎng)點(diǎn)終端張貼pop促銷(xiāo)海報(bào),告知消費(fèi)者新包裝上市信息和促銷(xiāo)信息;
    零售網(wǎng)點(diǎn)懸掛吊旗,宣傳上市信息;
    零售終端搭建堆箱,展示新包裝形象。
    2)零售終端促銷(xiāo):
    主題:舊貌換新顏,與您步步高升;
    活動(dòng)時(shí)間:鋪貨的2個(gè)星期;
    活動(dòng)目的:鼓勵(lì)終端零售進(jìn)貨積極性和銷(xiāo)售積極性;
    活動(dòng)內(nèi)容:凡第一次鋪貨期間,一次性進(jìn)貨達(dá)5件者獎(jiǎng)勵(lì)1.25l大可樂(lè)一瓶;
    凡第一次鋪貨期間,一次性進(jìn)貨達(dá)10件者獎(jiǎng)勵(lì)“貴賓迎客松”一包;
    活動(dòng)結(jié)算:進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)在零售商進(jìn)貨同時(shí)給予,鋪貨結(jié)束后由分銷(xiāo)商提供獎(jiǎng)勵(lì)零售戶名單,由總經(jīng)銷(xiāo)的協(xié)銷(xiāo)員和辦事處人員核實(shí)后給予分銷(xiāo)商結(jié)算。
    促銷(xiāo)空間:每件拿出1元作為零售終端促銷(xiāo)空間。
    活動(dòng)監(jiān)督:總經(jīng)銷(xiāo)的協(xié)銷(xiāo)員和辦事處人員全權(quán)負(fù)責(zé)此次促銷(xiāo)活動(dòng)的監(jiān)督和管理,要求分銷(xiāo)商提供相應(yīng)的鋪貨資料和獎(jiǎng)勵(lì)客戶資料。
    其它:可以不定期的選擇重點(diǎn)社區(qū)進(jìn)行雙休日宣傳活動(dòng),費(fèi)用根據(jù)實(shí)際費(fèi)用使用狀況靈活安排。
    3)促銷(xiāo)宣傳配合:
    宣傳工具宣傳內(nèi)容宣傳標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格數(shù)量單價(jià)合計(jì)執(zhí)行人
    堆頭陳列展示新包裝形象,傳達(dá)上市信息,促進(jìn)終端購(gòu)買(mǎi)15—20件搭建一個(gè)堆頭陳列在零售網(wǎng)點(diǎn)門(mén)口醒目處,為期兩個(gè)月;市區(qū)設(shè)立80個(gè)堆頭;四縣各設(shè)立40個(gè)堆頭240個(gè)40元/個(gè)/月(以酒的形式) 19200元由總經(jīng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)各網(wǎng)點(diǎn)堆頭的搭建并支付相關(guān)的堆頭費(fèi)用,總經(jīng)銷(xiāo)必須向集團(tuán)辦事處提供堆頭搭建的詳細(xì)資料(具體的時(shí)間地點(diǎn)和店主資料),由辦事處核實(shí)后根據(jù)實(shí)際情況向集團(tuán)統(tǒng)一申報(bào)后將相關(guān)費(fèi)用返還給經(jīng)銷(xiāo)商。
    費(fèi)用總計(jì):33280
    飲料促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇六
    本奶茶店取名為“xxx”,與“xxx”諧音,旨在吸引學(xué)生前來(lái)購(gòu)買(mǎi),且給學(xué)生留下深刻的印象。本店銷(xiāo)售的商品主要有現(xiàn)做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷熱飲,附帶一些小甜點(diǎn)。以占領(lǐng)校內(nèi)奶茶市場(chǎng)的50%的份額為目標(biāo),日均飲品銷(xiāo)售量控制在30杯以上,每月控制在1000杯以上,產(chǎn)品利潤(rùn)率控制在800%左右,總利潤(rùn)率控制在700%左右。
    (一)本店優(yōu)勢(shì)(strengths):
    1、飲品種類(lèi)齊全;。
    2、飲品更具個(gè)性化,口味濃淡、甜度、配料可由消費(fèi)者結(jié)合自身情況選擇;。
    3、本店會(huì)定期推出新品(結(jié)合季節(jié)變化與熱點(diǎn)潮流);。
    4、消費(fèi)者可以看到飲品的制作過(guò)程,對(duì)飲品更加放心;。
    5、本店具有較為活潑、輕松的店面環(huán)境,使進(jìn)店的消費(fèi)者心情舒暢;。
    6、本店使用多鐘促銷(xiāo)手段,如會(huì)員儲(chǔ)值卡、儲(chǔ)值滿額贈(zèng)送、會(huì)員積分兌換制度等等。
    7、本店產(chǎn)品較低,利潤(rùn)率較高;。
    8、學(xué)生群體具有很好的口頭傳播效應(yīng);。
    9、提供微信、支付寶訂購(gòu)、外賣(mài)服務(wù)。
    (二)本店劣勢(shì)(weaknesses):
    1、店面空間有限,不能容納足夠多的消費(fèi)者;。
    2、本店的產(chǎn)品、促銷(xiāo)手段門(mén)檻低,易被模仿;。
    3、房租成本高。
    (三)機(jī)會(huì)(opportunities):
    1、東校區(qū)內(nèi)奶茶店數(shù)目極少,且缺乏產(chǎn)品個(gè)性化、促銷(xiāo)手段多樣化的奶茶店;。
    3、大一新生即將入學(xué),本店對(duì)其吸引力更大;。
    4、當(dāng)下的大學(xué)生是奶茶等飲品的主要消費(fèi)群體。
    (四)威脅(threats):
    2、越來(lái)越被重視的“健康理念”與眾女生的減肥目標(biāo),對(duì)奶茶等飲品的銷(xiāo)售產(chǎn)生不利影響。
    (一)心理分析。
    新開(kāi)的奶茶店,對(duì)奶茶本來(lái)就有興趣的學(xué)生,有較大可能會(huì)來(lái)嘗鮮,如果對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)感到滿意,他們會(huì)再來(lái)光顧,成為“回頭客”;而對(duì)奶茶興趣有限的學(xué)生,如果沒(méi)有一定的銷(xiāo)售熱點(diǎn)、優(yōu)惠措施,他們來(lái)消費(fèi)的可能性相對(duì)較小。
    (二)相關(guān)措施。
    1、提供個(gè)性化服務(wù),給消費(fèi)者更多的選擇權(quán);。
    2、開(kāi)業(yè)初期可提供較大優(yōu)惠,以吸引學(xué)生(尤其是新生)前來(lái)消費(fèi),例如全場(chǎng)。
    4、實(shí)行會(huì)員積分制,一員積一分,積滿500分可抵5元現(xiàn)金使用;。
    5、周期性推出新品與會(huì)員半價(jià)商品。
    (一)市場(chǎng)細(xì)分。
    校內(nèi)的市場(chǎng)主要是以學(xué)生需求為主,學(xué)生需求又分為生理需求與心理需求。生理需求包括:
    1、口渴時(shí)對(duì)飲品的需求,例如從澡堂出來(lái)的學(xué)生、上過(guò)體育課的'學(xué)生;。
    2、天氣寒冷時(shí)對(duì)熱飲的需求,天氣炎熱時(shí)對(duì)冷飲的需求。
    心理需求包括:
    1、新品與優(yōu)惠活動(dòng)的吸引;。
    2、交際的需要。
    (二)目標(biāo)市場(chǎng)。
    因?yàn)椴煌枨髮?duì)本店的產(chǎn)品銷(xiāo)售的影響較小,因此不進(jìn)行特定目標(biāo)市場(chǎng)的劃分,但需結(jié)合季節(jié)等客觀因素,如夏季將銷(xiāo)售重心放于冷飲,冬季將銷(xiāo)售重心放于熱飲。
    在校大學(xué)生數(shù)量眾多,其對(duì)奶茶等飲品口味的喜好也各不相同。因此本店的品牌定位是“私人訂制”,即個(gè)性化,消費(fèi)者可以完全根據(jù)其個(gè)人喜好選擇飲品,甜度、配料、溫度等因素完全由個(gè)人選擇,訂制個(gè)人專屬飲品。
    產(chǎn)品質(zhì)量:保證店面的安全與衛(wèi)生,建立完善的質(zhì)量保證體系;。
    產(chǎn)品外觀:在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,美化產(chǎn)品外觀;。
    產(chǎn)品品牌:以“私人訂制”為品牌定位,在產(chǎn)品的包裝、門(mén)店裝修、傳單等處進(jìn)行宣傳;。
    產(chǎn)品開(kāi)發(fā):結(jié)合季節(jié)、潮流熱點(diǎn)等因素,定期推出新品。
    因?yàn)闁|校區(qū)內(nèi)只有一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,所以采取以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)策略。
    本店飲品的價(jià)格與另一家奶茶店的同類(lèi)飲品的價(jià)格保持一致,但是推行會(huì)員卡制度,為在本店任意消費(fèi)的顧客免費(fèi)辦理會(huì)員卡,會(huì)員卡可充值,沖100元送10元,且憑卡在本店消費(fèi)可享受九折優(yōu)惠;同時(shí)實(shí)行會(huì)員積分制,一員積一分,積滿500分可抵5元現(xiàn)金使用;憑會(huì)員卡購(gòu)買(mǎi)新品可享受八五折優(yōu)惠;定期推出憑會(huì)員卡享受五折的飲品。
    消費(fèi)者不僅可以到店購(gòu)買(mǎi)消費(fèi),還可以通過(guò)支付寶與微信訂購(gòu)?fù)赓u(mài)。不足3杯的外賣(mài),每一杯收取1元配送費(fèi);購(gòu)滿3杯的外賣(mài),免費(fèi)配送。
    2、在食堂門(mén)口、教超門(mén)口,發(fā)放宣傳單,憑傳單到店消費(fèi)可享受兩元優(yōu)惠;。
    3、在開(kāi)張的前三天,本店全部飲品打5.8折,在此基礎(chǔ)上,買(mǎi)三送一。附:
    銷(xiāo)售量:每天至少30杯,每月至少1000杯。
    利潤(rùn):?jiǎn)渭a(chǎn)品成本(食材、包裝)控制在1.5元以內(nèi),價(jià)格控制在7元以上,單位產(chǎn)品平均利潤(rùn)控制在8元以上。
    市場(chǎng)占有率:50%以上。
    競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài):東校區(qū)內(nèi)只有一家奶茶店與之競(jìng)爭(zhēng)。
    飲料促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇七
    2.加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;
    3.提高飲料在校園內(nèi)的銷(xiāo)量,并開(kāi)發(fā)新顧客。
    二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。
    活動(dòng)預(yù)熱期:20xx年x月x號(hào)—x號(hào)(共計(jì)10天)。
    正式活動(dòng)期:20xx年x月x日—20xx年x月x日(共計(jì)3天)。
    地點(diǎn):各個(gè)高校校園內(nèi)。
    1.所有在校學(xué)生。
    他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識(shí)、,追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流。
    2.在校的教職工及家屬。
    他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會(huì)享受生活。
    四、活動(dòng)主題。
    “吃、喝、玩”,樂(lè)在元旦!
    (一)元旦傳遞卡。
    活動(dòng)預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳8?ㄆ?,將此祝??ㄆ炆厦?,送上您的祝福,傳給他人??ㄆ嫌?個(gè)。
    祝福語(yǔ)。
    簽名,并在x月x日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
    執(zhí)行時(shí)間:x月x號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,逾期不給予。
    (二)產(chǎn)品試喝。
    確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購(gòu)買(mǎi)欲望。并可通過(guò)試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄。
    執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程。
    (三)抽獎(jiǎng)。
    參與條件:只要購(gòu)買(mǎi)飲料,無(wú)論什么口味,無(wú)論多少瓶,均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則:
    1.每人只能抽一次。
    2.以轉(zhuǎn)盤(pán)為抽獎(jiǎng)工具,轉(zhuǎn)盤(pán)以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤(pán)分為6個(gè)部分,分別寫(xiě)著:紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。
    3.中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,寫(xiě)上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品;
    4.購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)。
    獎(jiǎng)品設(shè)置:
    1.轉(zhuǎn)到,可以獲得250ml紅茶一瓶。
    2.轉(zhuǎn)到,可以獲得250ml綠茶一瓶。
    3.轉(zhuǎn)到,可以獲得250ml蜜茶一瓶。
    4.轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”,可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券。
    5.轉(zhuǎn)到“健康”與“,可以獲得圓珠筆一支。
    執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程。
    (四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。
    只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來(lái)一瓶,且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),同時(shí)要記錄。
    執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程。
    (五)走動(dòng)促銷(xiāo)。
    模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷(xiāo)人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷(xiāo),增加除攤點(diǎn)以外的銷(xiāo)售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時(shí)安排促銷(xiāo)人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷(xiāo)。
    執(zhí)行時(shí)間:x月x日——x月x日學(xué)生上下課期間,并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷(xiāo)一次。
    (六)公益捐款活動(dòng)。
    活動(dòng)與公益相結(jié)合,刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷(xiāo)活動(dòng)每銷(xiāo)售一瓶飲料將拿出一角錢(qián)捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。
    執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全程。
    六、現(xiàn)場(chǎng)布置。
    (一)人員安排。
    請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)。
    1.1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
    2.2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
    3.2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
    4.1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
    5.2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷(xiāo)售。
    6.2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。
    (二)現(xiàn)場(chǎng)安排。
    1.在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫(huà)冊(cè)。
    2.在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
    3.免費(fèi)品嘗的桌子一張。
    七、宣傳計(jì)劃。
    1.x—x日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。
    2.x日—x日:工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服。
    3.在售點(diǎn)發(fā)傳單。
    4.在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
    5.要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳。
    口號(hào)。
    八、費(fèi)用預(yù)算。
    1.各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,共有8個(gè)高校參與活動(dòng),共計(jì)4000元。
    2.促銷(xiāo)人員按每個(gè)高校10名計(jì),共80名,按每人每天80計(jì)算,促銷(xiāo)活動(dòng)三天,共計(jì)6400元。
    3.促銷(xiāo)禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,按平均每份4元,共計(jì)40000元。
    4.元旦傳遞卡片,共計(jì)1000張,每張1元,共計(jì)1000元。
    5.傳單費(fèi)用1000元。
    總計(jì):56000元。
    九、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)。
    我們有理由相信,通過(guò)此次的促銷(xiāo)活動(dòng),飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷(xiāo)售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。
    相信通過(guò)我們細(xì)致的安排,此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“飲料”的熱潮。對(duì)樹(shù)立品牌也會(huì)有很大很好的影響。
    一、活動(dòng)背景分析。
    本店選擇在春節(jié)前的圣誕節(jié)期間開(kāi)業(yè),圣誕節(jié)是西方傳入中國(guó)的節(jié)日,所以被廣大年輕的朋友所接受。因此,此次活動(dòng)應(yīng)以年輕人的為對(duì)象開(kāi)展促銷(xiāo)。
    二、活動(dòng)主題:圣誕“尋寶”活動(dòng)。
    三、活動(dòng)形式:
    以抽獎(jiǎng)和簽名方式,讓顧客參與到開(kāi)業(yè)活動(dòng)中來(lái),以此烘托活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,增加人氣,同時(shí)請(qǐng)一個(gè)專職攝影師,對(duì)活動(dòng)現(xiàn)在進(jìn)行拍攝,保存影像資料,以備后用。
    四、活動(dòng)內(nèi)容:
    1.現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
    (1)抽獎(jiǎng)方式:
    在用餐大廳設(shè)置一棵大的圣誕樹(shù),上面掛對(duì)獎(jiǎng)卡號(hào),來(lái)用餐的客人每人均可抽取一張,同時(shí)在收銀臺(tái)設(shè)置抽獎(jiǎng)箱,里面存放相對(duì)應(yīng)的抽獎(jiǎng)號(hào)碼。
    每天中午和晚用餐高峰期,分別從抽獎(jiǎng)箱抽出一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名。
    (2)獎(jiǎng)品設(shè)置:
    一等獎(jiǎng):價(jià)值138元的代金劵一張。
    二等獎(jiǎng):價(jià)值88元的代金劵一張。
    三等獎(jiǎng):價(jià)值68元的代金劵一張。
    (3)亮點(diǎn):
    請(qǐng)獲獎(jiǎng)佳賓代表上臺(tái)發(fā)個(gè)圣誕祝福!!
    2.會(huì)員卡發(fā)放活動(dòng)。
    (1)發(fā)放方式:
    當(dāng)天來(lái)消費(fèi)的顧客,滿50元即可獲得本店贈(zèng)送的會(huì)員卡一張,并獲得在簽名墻上簽名權(quán)。
    (2)會(huì)員卡發(fā)放管理:
    會(huì)員卡的管理、發(fā)放和登記工作均由收銀員負(fù)責(zé)。
    (3)亮點(diǎn):
    設(shè)置會(huì)員簽名墻,在活動(dòng)結(jié)束后,將會(huì)員簽名墻做成永久性墻壁,永久保存。
    五、活動(dòng)宣傳:
    1.氛圍營(yíng)造:特色飲品加盟店外設(shè)置開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)廣告,可以做成噴繪形式。
    店內(nèi)按圣誕層氛圍營(yíng)造。
    2.廣告單發(fā)放:印制開(kāi)業(yè)廣告宣傳單,在開(kāi)業(yè)前五天在周邊客源集散地發(fā)放。
    六、活動(dòng)管理:
    本活動(dòng)由店經(jīng)理全面負(fù)責(zé)實(shí)話,各項(xiàng)工作由主管、領(lǐng)班、收銀員分擔(dān)實(shí)施。
    飲料促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇八
    因此抓住此特點(diǎn)為重點(diǎn)來(lái)推廣冰糖雪梨產(chǎn)品推廣品牌形象。避開(kāi)其他競(jìng)爭(zhēng)利用傳世新飲的概念進(jìn)行一系列的促銷(xiāo)推廣以提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和品牌知名度。
    1、政治環(huán)境食品飲料行業(yè)是“”規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)之一,國(guó)家相關(guān)政策的支持將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的機(jī)遇。
    2、社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值gdp不斷的增長(zhǎng),人均的收入水平也不斷提高,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力相應(yīng)的也提升了。
    3、文化環(huán)境高素質(zhì)的教育人才越來(lái)越多,果汁市場(chǎng)的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識(shí)增強(qiáng)密不可分,因此,健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因。
    4、技術(shù)環(huán)境康師傅是一線的飲料品牌,口味豐富,具有自己的品牌特色,擁有很好的技術(shù),不斷研發(fā)出新的飲料產(chǎn)品。
    5、行業(yè)背景果汁市場(chǎng)近年的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向。果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種,其市場(chǎng)增長(zhǎng)速度超過(guò)瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長(zhǎng)速度。廣闊的市場(chǎng)前景,吸引了中外企業(yè)競(jìng)相加入到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來(lái)。
    :常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州機(jī)電學(xué)院、常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州輕工學(xué)院、常州信息學(xué)院、常州電大、常州大學(xué)等常州地區(qū)高校。
    產(chǎn)品相關(guān)信息。
    1、核心產(chǎn)品:冰糖雪梨。
    (1)作用功效:清熱驅(qū)燥,潤(rùn)肺滋養(yǎng)。
    (2)價(jià)格:冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml。
    2、形式產(chǎn)品:
    (1)。
    材料。
    :純凈水、白砂糖、濃縮果汁、冰糖、食品添加劑(2)包裝:瓶裝。
    3、產(chǎn)品分析:
    (1)賣(mài)點(diǎn):可滋補(bǔ)養(yǎng)顏、潤(rùn)肺清熱、生津止渴,既美味又健康!夏季防暑降溫之佳品。
    (2)市場(chǎng)生命周期:
    開(kāi)發(fā)期、引進(jìn)期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。
    (3)所處銷(xiāo)售階段:成長(zhǎng)期。
    六、swot。
    七、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
    1、銷(xiāo)量達(dá)到50千箱。
    2、品牌目標(biāo):通過(guò)加強(qiáng)宣傳使和康師傅果汁飲料的消費(fèi)者約占果汁行業(yè)的60%。
    八、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
    定價(jià)策略。
    1、目的:
    爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率,一年內(nèi)達(dá)30%。
    2、其他廠牌:
    (l)義美小寶吉:(2)統(tǒng)一水果原汁:(3)波蜜水果園:
    3、定價(jià):
    目標(biāo)為爭(zhēng)取冰糖雪梨的市場(chǎng)占有率,定價(jià)為2.5元/450ml通路策略。
    ·超級(jí)市場(chǎng)·速食店。
    ·餐廳、飯店·disco。
    ·車(chē)站,機(jī)場(chǎng)·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站·學(xué)校福利社·小吃店·路邊攤廣告:
    1、電臺(tái):icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂(lè)網(wǎng)。
    2、電視:三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段。
    3、報(bào)紙:中國(guó)時(shí)報(bào)、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào)。
    4、雜志:依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越。
    5、車(chē)廂內(nèi)、外。
    6、海報(bào)、dm。
    7、氣球:做成水果形狀。
    促銷(xiāo):
    1、廣告語(yǔ):傳世新飲,清熱驅(qū)燥,潤(rùn)肺滋養(yǎng)。
    2、免費(fèi)品嘗在促銷(xiāo)地點(diǎn)可以進(jìn)行免費(fèi)品嘗,讓還沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望的人品嘗后產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
    買(mǎi)二送一促銷(xiāo)活動(dòng),并送圈圈3個(gè),如果套中瓶子就拿走。
    3、憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品只要收6個(gè)康師傅冰糖雪梨瓶蓋,均可再來(lái)一瓶,并獲得一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),每人只限一次。
    4、配合電視節(jié)目贈(zèng)品:強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂(lè)傳真、來(lái)電五十。
    5、贊助公益活動(dòng)。
    6、拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購(gòu)。
    在學(xué)校具體方案人員安排。
    (1)兩人負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。
    (2)一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
    (3)一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
    (4)一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
    場(chǎng)地布置。
    (1)現(xiàn)場(chǎng)安排在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫(huà)冊(cè)。
    (2)在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
    (3)免費(fèi)品嘗的桌子一張。
    媒介。
    宣傳報(bào)道:
    所有促銷(xiāo)活動(dòng)都可寫(xiě)成新聞稿,提供新聞媒體作九、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。
    十、效果預(yù)測(cè)。
    中國(guó)軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展近年來(lái)以健康飲料為代表的低糖飲品迅速崛起,成為新的飲料市場(chǎng)主力軍。冰糖雪梨產(chǎn)品符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求。而學(xué)生們也將更加喜歡果汁飲料,相信通過(guò)我們細(xì)致的安排,此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“康師傅果汁飲料”的熱潮。對(duì)樹(shù)立“康師傅”品牌也會(huì)有很大的影響。
    飲料促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇九
    本次活動(dòng)主要依托”閩北日?qǐng)?bào)”主辦的官方平臺(tái),”倚天傳媒”專業(yè)策劃。 結(jié)合”大武夷電商”的線上服務(wù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)及”閩北互動(dòng)論壇”的網(wǎng)絡(luò)人氣。 共同打造一個(gè)以”輕輕動(dòng)指間,年貨送到家”為主題的線上線下活動(dòng)。 活 動(dòng)以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物展銷(xiāo),和線上商品購(gòu)買(mǎi)為主。
    標(biāo)語(yǔ):閩北日?qǐng)?bào)旗下最具實(shí)力的電子商務(wù)平臺(tái)
    1、以宣傳”xx購(gòu)”網(wǎng)為主,將最初的品牌印象植入大眾心中。
    2、增加關(guān)注人數(shù)、注冊(cè)人數(shù)及購(gòu)買(mǎi)人數(shù)。
    3、有效的吸引現(xiàn)場(chǎng)商家及潛在的商家加盟電商。(商家可現(xiàn)場(chǎng)與電商進(jìn)行意向簽約)
    4、現(xiàn)場(chǎng)帶動(dòng)性的促使百姓習(xí)慣使用該平臺(tái)。(如掃微信關(guān)注、贈(zèng)與書(shū)簽似的操作卡、現(xiàn)場(chǎng)工作人員細(xì)心指導(dǎo)操作)
    5、利用本次活動(dòng)從新樹(shù)立”閩北互動(dòng)論壇”的功能性。
    6、農(nóng)商銀行的儲(chǔ)卡辦理。
    南平各年貨消費(fèi)群體;
    農(nóng)商銀行的信用儲(chǔ)戶、閩北互動(dòng)論壇的新老網(wǎng)友; 南平各產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商;
    20xx年2月7日至8日。
    南平市體育公園廣場(chǎng)
    1、年貨商品及周邊產(chǎn)品展示;
    在活動(dòng)中劃出一塊產(chǎn)品展示區(qū),展示主辦方及其他加盟商的周邊產(chǎn)品。(該活動(dòng)主要由閩北日?qǐng)?bào)、倚天傳媒具體落地執(zhí)行)
    2、電商購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn);設(shè)立電商專區(qū),專區(qū)位置醒目,主要向往來(lái)人流發(fā)放電商宣傳冊(cè)頁(yè)。引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi),對(duì)需要辦理加盟的商家進(jìn)行登記。 內(nèi)容設(shè)計(jì):
    1、電商年貨概念相對(duì)還比較新穎,所以線下活動(dòng)主要還是引導(dǎo)為主。設(shè)計(jì)出商城操作流程卡(以書(shū)簽為圖樣),設(shè)計(jì)出線上活動(dòng)宣傳單,配合流程卡一起發(fā)放。
    2、現(xiàn)場(chǎng)可設(shè)置1至2名農(nóng)商銀行工作人員,現(xiàn)場(chǎng)辦理信用卡(或設(shè)立農(nóng)商行專區(qū)) 3、現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)或掃微信關(guān)注人員可得到電商送出的新年禮物(建議送印制有電商logo的對(duì)聯(lián)套裝)
    4、針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)招商,設(shè)計(jì)招商方案。設(shè)立填寫(xiě)加盟商合作意向表,留下相關(guān)訊息后期聯(lián)絡(luò)。(條件允許,可允諾商家加盟優(yōu)惠政策:如商家再介紹其它商家加盟可享受xx廣告時(shí)段等) 5、針對(duì)閩北互動(dòng)論壇的新老用戶,在當(dāng)天可以給予一定的活動(dòng)優(yōu)惠,并可以為下一次即將展開(kāi)的”網(wǎng)友節(jié)”提前聚集人氣。
    (一)推廣時(shí)間
    1、活動(dòng)開(kāi)展前的一周20xx年2月1日至2月8日
    (二)宣傳方式;
    1、閩北日?qǐng)?bào)
    2、信息群發(fā),(手機(jī)短信、微信)
    3、互動(dòng)論壇(其它網(wǎng)絡(luò)平臺(tái))
    4、宣傳單(在宣傳單上進(jìn)行內(nèi)容印制)
    5、南平電視臺(tái)今晚九點(diǎn)半。
    (三)宣傳內(nèi)容:
    1、時(shí)間、地點(diǎn)、聯(lián)系方式及活動(dòng)內(nèi)容。
    2、折扣的對(duì)象及折扣的內(nèi)容。
    3、主流加盟商家的訊息。
    1、3*6規(guī)格廣告帳篷一頂
    2、展區(qū)內(nèi)設(shè)電腦2臺(tái)(能力范圍內(nèi)多多益善),網(wǎng)線,三項(xiàng)電源接口。
    3、現(xiàn)場(chǎng)桌2張、椅10張,臺(tái)布。
    4、x展架宣傳海報(bào),背景噴繪,現(xiàn)場(chǎng)橫幅。
    附加條件:工作人員統(tǒng)一制服(有條件可佩戴統(tǒng)一徽章或商標(biāo))考慮到夜間活動(dòng)繼續(xù)應(yīng)配置燈光(普通燈光或藝術(shù)燈光)電商的視頻宣傳,語(yǔ)音宣傳音響,(須要提前制作完成)現(xiàn)場(chǎng)小丑表演(更有力度的吸引人流)
    工作安排:
    一、現(xiàn)場(chǎng)傳單發(fā)售
    二、前臺(tái)資訊解答人員
    三、線上操作人員
    四、加盟商家意向簽署
    飲料促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十
    (一)、七樓掛豎條幅。
    內(nèi)容:
    xx超市恭賀南大、東大、南師大、南林大、南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學(xué)子光臨本商場(chǎng)!
    (二)、在媒體上發(fā)兩則活動(dòng)廣告。
    1、內(nèi)容:百年校慶樂(lè)夠同賀——xx超市恭迎返校學(xué)子光臨本超市。
    校慶期間:
    *返校學(xué)子憑有效證件,可到超市一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取vip金卡一張;。
    *返校學(xué)子在光臨本超市時(shí),可憑有效證件在本商場(chǎng)五樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張“頂樓旋宮”的嘉賓(免費(fèi))參觀券。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎(jiǎng)活動(dòng),并可在購(gòu)物時(shí)參加超市同期開(kāi)展的優(yōu)惠活動(dòng)。
    2、發(fā)布媒體:《金陵晚報(bào)》10.5彩通。
    《南京晨報(bào)》10.5彩通。
    《揚(yáng)子晚報(bào)》10.5彩通。
    (三)、營(yíng)銷(xiāo)二部組織營(yíng)銷(xiāo)人員,帶上“參觀券”分頭到南大、東大、南師大上門(mén)贈(zèng)券,最好是和他們的校慶組委會(huì)聯(lián)系進(jìn)行贈(zèng)發(fā);同時(shí),四部確定一批可使用“參觀券”購(gòu)物打八折的品牌廠家,專門(mén)針對(duì)這批返校學(xué)子優(yōu)惠使用。
    (四)、特價(jià)商品特價(jià)限購(gòu)。
    活動(dòng)期間,每日推出十款特價(jià)商品進(jìn)行特賣(mài)推出,九所大學(xué)的學(xué)子均可憑學(xué)生證進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),會(huì)員則需要會(huì)員卡進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
    (五)、費(fèi)用預(yù)算。
    品名數(shù)量單價(jià)小計(jì)。
    1、媒體費(fèi)用2家6750元。
    2、印刷費(fèi)用20xx0張0.085元/張1700元。
    3、條幅20*2米7.5元/米300元。
    合計(jì):8750元。
    飲料促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十一
    《20xx猴年春節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案怎么寫(xiě),活動(dòng)促銷(xiāo)策劃流程》是由為你整理收集,希望這篇文章對(duì)你有幫助,您可及時(shí)反饋意見(jiàn):
    春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié),擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能,與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng),也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機(jī)。
    可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo):
    1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng),是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
    2.銷(xiāo)售生動(dòng)化。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓。
    3.人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售,并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流,面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
    上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):
    1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段:主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式,將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
    2.屬于欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式,促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。
    春節(jié)期間,約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的,因此,生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。
    3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,要有氣勢(shì),要注重堆頭的造型,可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。
    陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:
    1.一致性原則,指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息,而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。
    2.重點(diǎn)突出原則,指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。
    臨近春節(jié),好多賣(mài)場(chǎng)為了在最后的高峰銷(xiāo)售階段有個(gè)好的銷(xiāo)售,都在緊鑼密鼓的策劃促銷(xiāo)活動(dòng),如何有條不紊,忙而不亂,從容應(yīng)對(duì)呢?此文分14個(gè)環(huán)節(jié)步驟告訴你,如何做好門(mén)店促銷(xiāo)管理,避免出現(xiàn)盲目促銷(xiāo),得不償失。
    商品采購(gòu)部總監(jiān)依據(jù)每年年初早已制訂好的《全年促銷(xiāo)計(jì)劃表》,再做出一份詳盡的此檔期促銷(xiāo)的《商品規(guī)劃表》,并向各商品主管采購(gòu)人員進(jìn)行布置。
    商品采購(gòu)人員依據(jù)《全年促銷(xiāo)計(jì)劃表》、《海報(bào)商品規(guī)則圖》,自行擬定此檔期促銷(xiāo)單品選品計(jì)劃,并填寫(xiě)《促銷(xiāo)單品選品表》,準(zhǔn)備參加第一次選品會(huì)。
    選品會(huì)人員組成:商品采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、商品采購(gòu)人員、各門(mén)店店長(zhǎng)(每個(gè)店長(zhǎng)負(fù)責(zé)代言一個(gè)大部類(lèi)或一個(gè)小部類(lèi)商品的促銷(xiāo)提議)。
    選品會(huì)上由各商品采購(gòu)主管向參會(huì)者展示《促銷(xiāo)單品選品表》及相應(yīng)的促銷(xiāo)單品樣品,讓參會(huì)者非常直觀的了超市168解每支促銷(xiāo)單品,而更能有的放矢的提出自己的意見(jiàn),以修正促銷(xiāo)選品。
    選品會(huì)后,采購(gòu)主管根據(jù)會(huì)上提出的各種修正意見(jiàn),修改促銷(xiāo)選品表并依據(jù)新表,約見(jiàn)供應(yīng)商,開(kāi)始促銷(xiāo)商品的談判工作,并與廠商簽訂《銷(xiāo)協(xié)議》和《通道費(fèi)用單》。
    經(jīng)過(guò)一周的談判,采購(gòu)主管已基本了解確認(rèn)各支促銷(xiāo)選品的可行性,將此填寫(xiě)《促銷(xiāo)單品選品表》的第二稿,與商品采購(gòu)總監(jiān)討論,商品采總監(jiān)依據(jù)此稿制定《促銷(xiāo)商品毛利控管表》。
    在第二次選品會(huì)上,除了展示《促銷(xiāo)單品選品表》第二稿及相應(yīng)商品樣品外,還要與參會(huì)者共同商議討論此促銷(xiāo)檔期的《促銷(xiāo)商品毛利控管表》,最終確認(rèn)此促銷(xiāo)檔期的促銷(xiāo)商品、促銷(xiāo)折扣及售價(jià)的方案。
    此會(huì)由商品采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、采購(gòu)主管參加,最終確定正式的促銷(xiāo)商品售價(jià)、放在海報(bào)封面的商品、需要在海報(bào)上放大的商品及各支促銷(xiāo)單品的預(yù)期總訂量。同時(shí)再根據(jù)促銷(xiāo)主題、促銷(xiāo)力度及商圈客層,確定海報(bào)印刷量及派發(fā)方案。
    采購(gòu)主管根據(jù)定品會(huì)方案,填寫(xiě)《促銷(xiāo)商品清單》,交由商品采購(gòu)總監(jiān)審批簽字,再錄入商品電腦系統(tǒng)后傳送給各門(mén)店店長(zhǎng)。店長(zhǎng)將嚴(yán)格按照《促銷(xiāo)商品清單》上的內(nèi)容執(zhí)行,并嚴(yán)格依照此表上所寫(xiě)的促銷(xiāo)單品首單訂量進(jìn)行下單訂貨,不得更改。
    依據(jù)《海報(bào)商品規(guī)劃圖》,海報(bào)圖片設(shè)計(jì)師出具設(shè)計(jì)方案,經(jīng)商品采購(gòu)總監(jiān)認(rèn)同后,攝影師根據(jù)設(shè)計(jì)方案的要求逐一對(duì)促銷(xiāo)單品進(jìn)行專業(yè)性拍照。
    商品采購(gòu)總監(jiān)督管、檢查、簽定海報(bào)最終整體稿件,期間可有三次校稿機(jī)會(huì),相應(yīng)采購(gòu)主管也要簽字確認(rèn)最終海報(bào)稿件上的商品信息的正確性。
    正式出海報(bào)菲林后,交由印刷廠印刷。并按第五步制定出的派發(fā)方案進(jìn)行海報(bào)派發(fā)工作。
    各門(mén)店店長(zhǎng)從下促銷(xiāo)首單訂量后,天天追蹤促銷(xiāo)單品到貨情況,確保促銷(xiāo)開(kāi)始前兩天全部促銷(xiāo)單品到齊。如遇不到情況,及時(shí)與采購(gòu)部聯(lián)系,提早解決。同時(shí),將已到促銷(xiāo)單品陳列在《促銷(xiāo)商品清單》所規(guī)定的位置上,并進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)氛圍的裝飾與營(yíng)造。
    門(mén)店根據(jù)促銷(xiāo)第一次到貨量,檢查陳列后的庫(kù)存量及預(yù)期銷(xiāo)售情況,及時(shí)下續(xù)單量。在促銷(xiāo)前一天再次檢查賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)標(biāo)識(shí)、海報(bào)信息、pos系統(tǒng)信息是否一致,確保促銷(xiāo)開(kāi)始日正常運(yùn)營(yíng)。
    促銷(xiāo)開(kāi)始后商品采購(gòu)、營(yíng)運(yùn)門(mén)店時(shí)時(shí)跟進(jìn)銷(xiāo)售情況,確保促銷(xiāo)商品不斷貨,不壓貨。
    促銷(xiāo)過(guò)程中更要不斷的將銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行整理,根據(jù)數(shù)據(jù)對(duì)于促銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行整理和解決,保證促銷(xiāo)活動(dòng)的有序進(jìn)行!
    我想只要按照以上幾點(diǎn)嚴(yán)格進(jìn)行,春節(jié)前的促銷(xiāo)活動(dòng)方案肯定可以得到一個(gè)很好的效果。真正做到吸引人氣,帶動(dòng)銷(xiāo)售。保證資源的有效合理利用。
    飲料促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十二
    一、活動(dòng)背景:
    1、xx電器有限公司成立19周年,為更好的證明了xx的.實(shí)力,傳達(dá)xx的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。
    2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬(wàn)家利用大量資金(無(wú)論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏。國(guó)美電器欲于國(guó)慶前后在xx開(kāi)業(yè)。大環(huán)境上,國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng),家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
    3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響,強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。
    4、中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié),是一個(gè)假期較長(zhǎng),消費(fèi)能力強(qiáng),拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。
    綜上所述,我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),最合理的整合資源,有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng),帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。
    二、活動(dòng)主題及思路:
    1、活動(dòng)主題
    國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):誠(chéng)信鑄就、十九輝煌。眾店齊慶、禮禮俱到。(具體時(shí)間:9月24日——9月30日)
    國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城,挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間:9月28日——10月5日)
    2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī),通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法,直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。
    3、活動(dòng)時(shí)間:9月24——10月5日
    三、活動(dòng)地點(diǎn):
    xx各連鎖店(包括xx店)
    四、活動(dòng)組織:
    總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門(mén):銷(xiāo)售管理、采購(gòu)部、各分店
    各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(zhǎng)(監(jiān)督人:銷(xiāo)售管理部、采購(gòu)部)
    五、活動(dòng)內(nèi)容及安排:
    1、各分店全場(chǎng)特價(jià)
    各分店特價(jià)商品要保持在80%以上,特價(jià)商品主要定位在
    a、庫(kù)存量較大、急需處理商品
    b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型
    c、我司主推商品
    d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。
    具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷(xiāo)售定位表,要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
    2、來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏,1000瓶可樂(lè)與您飲)
    活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客,不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶,人限1支,先到先得,送完即止。可樂(lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買(mǎi),各店限350支,要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送,活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。
    3、購(gòu)又送(購(gòu)物送麥當(dāng)勞券)
    活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在xx電器連鎖店購(gòu)物的顧客,憑購(gòu)物單,購(gòu)物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券。購(gòu)物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券。購(gòu)物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券。購(gòu)物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。
    日日新店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系券,xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系,xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系,先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張,10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。
    4、廠家好禮送
    及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店,各分店根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報(bào),活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上,同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。
    5、老總簽名、字字重金
    活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開(kāi)展老總簽名售機(jī)活動(dòng),活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂(lè)、文藝表演、購(gòu)機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購(gòu)部提供的資源再來(lái)安排)
    6、一元超低價(jià)活動(dòng)
    a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日。10月1日——3日
    b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購(gòu)部確定)
    價(jià)位商品數(shù)量單價(jià)合計(jì)虧損
    1元風(fēng)筒5臺(tái)20元100元95元
    1元燙斗5臺(tái)30元150元145元
    1元電話機(jī)5臺(tái)30元150元145元
    1元風(fēng)扇5臺(tái)40元200元195元
    1元微波爐1臺(tái)280元280元279元
    1元dvd1臺(tái)280元280元279元
    1元彩電1臺(tái)600元600元599元
    總計(jì)1760元1737元
    3店共5280元5202元
    兩天共10560元10404元
    c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑:
    (a)、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張排隊(duì))
    d、方法:9月24日—26日。10月1日—3日各分店每天上午9:30開(kāi)始派發(fā)抽號(hào)券,排隊(duì)兩列,一列為通過(guò)購(gòu)物已經(jīng)拿到抽號(hào)券,一列為沒(méi)有抽號(hào)券人員,派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號(hào)券的一列,后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購(gòu)買(mǎi)對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi),事先說(shuō)明每人只能有一張,如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算,其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書(shū)寫(xiě)“xx商品,1元”及數(shù)量,并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書(shū)寫(xiě)細(xì)則?,F(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解,并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序(廖總事先安排),派發(fā)人員:文員、財(cái)務(wù)人員。
    g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫(xiě)商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章,后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處,由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管,因本次超低價(jià)商品為非正常銷(xiāo)售,顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款,由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù),如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入,正常商品虧損列入店費(fèi)用。
    h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門(mén)口顯眼處,并由美工負(fù)責(zé)書(shū)寫(xiě)海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上,要求堆放要有氣勢(shì),當(dāng)通過(guò)抽號(hào)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)超低價(jià)商品后,由現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼,并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處,現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判定,如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。
    i、活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)),各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門(mén)口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出,并尾注:數(shù)量有限,送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng),并拉好隔離帶,同時(shí)安排美工書(shū)寫(xiě)“排隊(duì)處”
    j、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)咪頭或大聲公講解超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過(guò)程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
    7、購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)
    a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日。10月1日——3日
    b、活動(dòng)地點(diǎn):xx各連鎖店
    c、活動(dòng)方式:購(gòu)物抓現(xiàn)金
    d、方法規(guī)則:
    (a)、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿1000元及以上收款單據(jù),即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次。購(gòu)物滿10000元以上可抓三次,最多三次。
    (b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),此單作廢”字樣。
    (c)、顧客所抓硬幣,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后,可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話、購(gòu)物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等)
    e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口規(guī)劃好“購(gòu)物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
    f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱。行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來(lái)安排。
    8、演藝狂歡、熱力酬賓
    a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日
    b、活動(dòng)地點(diǎn):xx各連鎖店店門(mén)外
    c、活動(dòng)形式:根據(jù)廠家提供的文藝資源,在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷(xiāo)等一系活動(dòng)。
    d、場(chǎng)地氣氛營(yíng)造:拱門(mén)、汽球、彩旗、橫幅、促銷(xiāo)帳篷布置以外,著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。
    e、采購(gòu)部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家。
    f、司儀、文藝節(jié)目、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮品(糖果火為主)要提前由市場(chǎng)部審核,盡量做到最好最有影響力。
    9、放心服務(wù)全方位體驗(yàn)
    a、活動(dòng)目的:目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象,本次活動(dòng)無(wú)論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀,目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同,僅僅從三方面競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很難由絕對(duì)勝出的把握,在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的,但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少,我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施,提升消費(fèi)者購(gòu)物的附加值。
    b、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——10月5日(如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施)
    c、活動(dòng)主題:xx電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn)。
    d、活動(dòng)內(nèi)容:(a)、售前服務(wù)體驗(yàn)。(b)、售中服務(wù)體驗(yàn)。(c)、售后服務(wù)體驗(yàn)。
    e、活動(dòng)詳解及分:
    a、售前服務(wù):主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者,目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在xx還未曾見(jiàn)過(guò),在超市行業(yè)已早實(shí)施,推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要基于:創(chuàng)造xx首家,制造輿論效果,從側(cè)面提升xx的影響力。費(fèi)用不是很大。突出xx。
    飲料促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十三
    為抓住國(guó)慶7天大假的有利時(shí)機(jī),以有力度的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)客流量,擴(kuò)大富成百貨的`知名度及市場(chǎng)占有率,使的旺季銷(xiāo)售有一個(gè)好的開(kāi)始,也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ),特制定如下計(jì)劃。
    精彩華誕,舉國(guó)同慶
    9月31日—10月7日(據(jù)報(bào)紙消息,可能黃金周放假有所變動(dòng),因此,活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整)
    在10.1-5日,凡在我商場(chǎng)二樓次性購(gòu)物滿38元,或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿58元,即可憑購(gòu)物小票參加國(guó)慶刮刮樂(lè)活動(dòng),獲得刮獎(jiǎng)卡一張,刮開(kāi)涂層,便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品:
    一等獎(jiǎng):29英寸康佳純平彩電一臺(tái);
    二等獎(jiǎng):澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)
    三等獎(jiǎng):電飯鍋一臺(tái);
    參與獎(jiǎng):洗衣粉一袋或是醋一瓶。
    100%中獎(jiǎng)!
    國(guó)慶節(jié),逛商場(chǎng),順便還能拿大獎(jiǎng)!
    曾經(jīng),因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng),如今,我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾,那就是,給我一個(gè)機(jī)會(huì),讓我一生一世對(duì)你好!親愛(ài)的,我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見(jiàn)證,天長(zhǎng)地久,此情不渝!
    凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人,且在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿500元以上,即可獲贈(zèng)x縣紫夢(mèng)婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。
    凡在10.6-7日在我商場(chǎng)二樓一次性購(gòu)物滿48元,或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿88元的顧客朋友,憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計(jì),每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)
    飲料促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十四
    脈動(dòng)”飲料定位在維生素功能性飲料,口味清淡爽口?!懊}動(dòng)”有青檸和橘子兩種口味,尤其是青檸口味的產(chǎn)品格外受到歡迎。經(jīng)銷(xiāo)商告訴我們,消費(fèi)者喜歡脈動(dòng),是因?yàn)樗冉饪?,擁有水飲料的特質(zhì),又比水更有味,更爽口,更健康。經(jīng)銷(xiāo)商分析,“脈動(dòng)”之所以賣(mài)得好是因?yàn)椤澳壳皼](méi)有比這更好的水了”。它的功能在運(yùn)功后迅速解渴幵且補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素,迅速幫劣運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。
    (二)消費(fèi)者狀況及特征。
    個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題,飲料亦然。青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺(jué),沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)色彩強(qiáng)烈。一旦直覺(jué)感覺(jué)良好,他們就會(huì)產(chǎn)生積極的販買(mǎi)情緒,從而迅速的做出購(gòu)買(mǎi)決策。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。哈爾濱師范大學(xué)運(yùn)動(dòng)會(huì)期間,廣大師生劇烈運(yùn)動(dòng)后需要大量水分以及維生素來(lái)調(diào)節(jié)人體內(nèi)體液平衡。
    (三)競(jìng)爭(zhēng)者狀況。
    目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類(lèi)。
    功能飲料市場(chǎng)大顯身手。功能飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者主要集中在紅牛、佳得樂(lè)、娃哈哈、這幾個(gè)飲料巨頭身上,激活、啟力、匯源、他+她、紅牛,這些飲料巨頭都無(wú)一例外地宣稱,功能飲料除了解渴,還能給人體提供養(yǎng)分及活力。飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的流行主角,運(yùn)動(dòng)飲料的銷(xiāo)售更為火爆。眼看飲料銷(xiāo)售旺季就要來(lái)臨,各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬,意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯一把身手,以強(qiáng)化其品牌形象。樂(lè)百氏名下的“脈動(dòng)”作為運(yùn)動(dòng)飲料的先行者,面對(duì)這“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”的景象,自然也不甘落后。
    (一)宣傳脈動(dòng)這一功能性飲料的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值與特點(diǎn)。
    (二)擴(kuò)大脈動(dòng)在師生中的知名度與影響力。
    以“脈向成功,心隨我動(dòng)---脈動(dòng)讓您更輕松”為主題,意在向受眾群體傳輸脈動(dòng)這一產(chǎn)品的功效。
    哈爾濱師范大學(xué)體育場(chǎng)、哈爾濱師范大學(xué)二食堂。
    時(shí)期:20__年5月23日至5月24日。
    時(shí)間:6:00至18:00。
    (一)公關(guān)活動(dòng)。
    與哈爾濱師范大學(xué)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)晤談判,樂(lè)百氏獨(dú)家贊助哈爾濱師范大學(xué)運(yùn)動(dòng)會(huì),買(mǎi)斷運(yùn)動(dòng)會(huì)期間會(huì)場(chǎng)內(nèi)飲料經(jīng)營(yíng)權(quán)相關(guān)事宜雙方談判協(xié)定。
    (二)征稿活動(dòng)。
    與哈爾濱師范大學(xué)校團(tuán)委共同舉辦征稿活動(dòng)?;顒?dòng)宣傳口號(hào):珍惜瞬間、感動(dòng)心田,把回憶灑入文字,用文字記載美好——“脈動(dòng)”杯哈爾濱師范大學(xué)大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)校園征文大賽。設(shè)置一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名,截稿日期為20__年5月25日。
    (三)廣告宣傳。
    1.利用哈爾濱師范大學(xué)廣播電臺(tái)宣傳活動(dòng)內(nèi)容。
    2.在食堂、教學(xué)樓、宿舍進(jìn)行海報(bào)宣傳。
    1.5月23日(24日)早6:00在哈爾濱師范大學(xué)體育場(chǎng)各個(gè)入口以及哈爾濱師范大學(xué)二食堂西門(mén)前提前搭設(shè)的簡(jiǎn)易棚下,成列脈動(dòng)系列運(yùn)動(dòng)型功能性飲料。
    2.打出橫幅“脈向成功,心隨我動(dòng)----脈動(dòng)讓您更輕松”活動(dòng)主題。為廣大師生擂鼓助威,渲染運(yùn)動(dòng)氣氛。
    3.簡(jiǎn)易棚下設(shè)有產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)、醫(yī)療服務(wù)區(qū)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)區(qū)三大塊。
    4.以學(xué)院為單位,一次性購(gòu)買(mǎi)1000元以上者,有機(jī)會(huì)抽取代金卷200元,中獎(jiǎng)率為6.6%。
    飲料促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十五
    一個(gè)好的促銷(xiāo)方案能良好的展示產(chǎn)品形象,促進(jìn)銷(xiāo)售。20xx中秋節(jié)已經(jīng)過(guò)去,讓我們回顧一下上海月餅市場(chǎng)上各大品牌的月餅促銷(xiāo)方案,看下它們是怎樣來(lái)促銷(xiāo)產(chǎn)品的。
    有沒(méi)有想過(guò),中秋月餅也可以在優(yōu)雅咖啡館、精致的中餐廳里“堂吃”?今年就有商家提出了這一大膽想法??Х冗B鎖店星巴克前些年就推出了西式甜點(diǎn)式的星巴克月餅,今年不僅保留這些帶有西式甜點(diǎn)特色的月餅,還推出了冰淇淋月餅,并且推出月餅配咖啡的堂吃計(jì)劃。根據(jù)星巴克“月圓、杯滿、聚合緣”的主題,各色月餅可以買(mǎi)來(lái)搭配冰榛果拿鐵或冰榛果美式咖啡,在咖啡館里慢慢品味。
    月餅包裝過(guò)度一直是頗受人們批評(píng)的地方,今年廠家仍然是在包裝上玩花樣,不過(guò)不同于以往,而是通過(guò)人情味,讓樸素的包裝散發(fā)別樣的光彩。
    “今年月餅會(huì)唱歌”———這是冰淇淋店愛(ài)茜茜里打出的月餅廣告。別以為月餅真的能唱歌,因?yàn)檎嬲璧氖窃嘛灠b盒:生產(chǎn)企業(yè)在月餅禮盒里設(shè)置了簡(jiǎn)單的錄音設(shè)備,既可以播放提前錄制的音樂(lè),也可以由消費(fèi)者自己進(jìn)行錄音留言,讓收到月餅的親友一打開(kāi)盒子就能聽(tīng)到祝福。而宜芝多月餅口號(hào)是“只送給最重要的人”,除了口味上的翻新,今年的月餅促銷(xiāo)方案上的一個(gè)亮點(diǎn)是在包裝盒上加了一塊有機(jī)玻璃:購(gòu)買(mǎi)者可以將自己心中“最重要的人”或”最想說(shuō)的話”寫(xiě)好,夾在這塊有機(jī)玻璃下,使得原本千篇一律的包裝盒成為獨(dú)一無(wú)二的心意。
    口味創(chuàng)新是月餅生產(chǎn)企業(yè)的必爭(zhēng)之地,也是月餅促銷(xiāo)方案上重點(diǎn)宣傳的地方。在這點(diǎn)上,傳統(tǒng)月餅和時(shí)尚月餅可謂各顯神通。
    記者發(fā)現(xiàn),杏花樓月餅、新雅月餅等眾多老字號(hào)除了保留豆沙、蓮蓉等傳統(tǒng)口味外,今年的變化主要集中在選擇更精美的原材料,以便使月餅餡能呈現(xiàn)出食材的原汁原味。但那些時(shí)尚月餅,則充分發(fā)揮了“混搭”的作用———不僅口味上混搭,制作工藝上也同樣混搭。
    例如,哈根達(dá)斯冰淇淋月餅今年新出了“榛萃心意”脆皮冰淇淋月餅,將威化的夾層脆皮和冰淇淋融合;德雷爾冰淇淋更是推出“"芯"享事成”系列月餅,在餡料的口味上有巧克力、草莓、香草等多種,還特意將餡料做成愛(ài)心的形狀,在切開(kāi)月餅的一瞬間,食用者就能感受到其中的濃濃情意;元祖月餅推出“脆雪月”產(chǎn)品,由威化外皮、冰淇淋原料搭配果粒制成,口味獨(dú)特,已在上海中秋月餅市場(chǎng)上刮起一陣“元祖雪月餅,天涼好個(gè)秋”的流行風(fēng)。
    sp策略中,常用的主要有四種,即降價(jià)和打折、買(mǎi)贈(zèng)、派送、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)。在具體的操作比較上,降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費(fèi)用最少,對(duì)一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大,價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成傷害,品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失,另外,消費(fèi)者是買(mǎi)漲不買(mǎi)跌,價(jià)格一旦下調(diào),將很難回復(fù),強(qiáng)行上調(diào),只會(huì)是失信于顧客,讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)品心灰意冷。
    與之相對(duì)應(yīng)的是派送,產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品,并且由于獲取的低成本甚至是無(wú)成本,也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi),這種效果是很多促銷(xiāo)方式費(fèi)盡萬(wàn)般心思也望塵莫及的。而買(mǎi)贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷(xiāo),無(wú)論在促銷(xiāo)成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平,這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷(xiāo)過(guò)程中,爭(zhēng)捧這兩種促銷(xiāo)方式了。不過(guò),就時(shí)間綿延的角度來(lái)考慮,有獎(jiǎng)促銷(xiāo)耗時(shí)會(huì)長(zhǎng)一些,如果操作者不想讓自己的這次促銷(xiāo)活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場(chǎng)操作,買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)勢(shì)必就成為了選擇的首要。
    策略:一般說(shuō)來(lái),消費(fèi)者接受商品信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。注意、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場(chǎng)中的活動(dòng),加上目前的消費(fèi)者越來(lái)越試圖在商品大潮中尋求各自愛(ài)好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn),故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷(xiāo)信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn),就非常重要。
    飲料促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十六
    通過(guò)在我市的一次大范圍的市場(chǎng)調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn):
    市內(nèi)其他鮮花銷(xiāo)售商在情人節(jié)期間基本沒(méi)有什么較大的促銷(xiāo)活動(dòng),即使有也只是針對(duì)零售花店的通路促銷(xiāo),更多的鮮花銷(xiāo)售商及花店采取的是自然銷(xiāo)售,從業(yè)人員營(yíng)銷(xiāo)觀念比較落后,七夕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
    市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場(chǎng)所如迪吧、電影院等雖然每年也搞活動(dòng),但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、降價(jià)優(yōu)惠等形式,內(nèi)容千篇一律,沒(méi)有新意,而且活動(dòng)宣傳乏力,不到位,效果不佳。
    另外,在受訪人群中,有57%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意,不能將情人節(jié)的浪漫、溫馨長(zhǎng)久留住,希望除贈(zèng)送玫瑰、巧克力以外,能贈(zèng)送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品。
    顯然,消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī)。
    a類(lèi)消費(fèi)群:20—25歲的未婚青年,此類(lèi)消費(fèi)者都是情人節(jié)玫瑰消費(fèi)的主力人群。他們富有激情,崇尚浪漫、時(shí)尚,喜歡幻想,能快速接受新事物,是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。
    b類(lèi)消費(fèi)群:50歲以上的消費(fèi)群,此類(lèi)人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人,但由于每年情人節(jié)氣氛的影響,在整個(gè)鮮花消費(fèi)群體中已占有5%的比例,說(shuō)明其時(shí)尚心態(tài)漸起,是一支易被“教化”的群體,如果其兒女能夠推波助瀾,媒體廣告刺激到位,則此類(lèi)消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”,升值潛力很大,而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。
    c類(lèi)消費(fèi)群:25—35歲的消費(fèi)群,此類(lèi)群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期,而有的卻已事業(yè)有成,由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因,使得此類(lèi)群體顯得最為復(fù)雜,最不利于細(xì)分,也不利于有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣,但她將是影響b類(lèi)消費(fèi)群的一支“伏兵”,也不能放棄,但不作為重點(diǎn),規(guī)劃方案《七夕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案》。
    “抓兩頭帶中間”。即通過(guò)對(duì)a類(lèi)消費(fèi)群和b類(lèi)消費(fèi)的重點(diǎn)訴求,帶動(dòng)c類(lèi)消費(fèi)群的積極參與。a類(lèi)消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng),需求最大,是主要目標(biāo)市場(chǎng),也是廣告的主要對(duì)象。b類(lèi)消費(fèi)群雖然需求較小,但如果購(gòu)買(mǎi)欲望被激發(fā)出來(lái),也是一個(gè)不小的市場(chǎng),而且其社會(huì)影響對(duì)公司的品牌建設(shè)將十分有利.
    我們發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品:中國(guó)結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣,而且適合長(zhǎng)久保存,并廣泛的在年輕人中流行,應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時(shí),由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音,也為中國(guó)結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn),顯然,這個(gè)針對(duì)情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”。她不同于市場(chǎng)上銷(xiāo)售的中國(guó)結(jié),我們賦予了她全新的內(nèi)涵:“‘情人結(jié)’套住情人節(jié),天天都是情人節(jié)”,寓示著愛(ài)情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。而且“情人結(jié)”本身就是一個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)。
    于是,我們迅速聯(lián)系了一家手編廠,開(kāi)發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品,包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等,并且每種“情人結(jié)”都配備了時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒,一該以往中國(guó)結(jié)的低檔、簡(jiǎn)單的形象。但由于其技術(shù)性不強(qiáng),易被模仿,因此在活動(dòng)之前,我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施,防止概念、產(chǎn)品的外流。
    在玫瑰銷(xiāo)售數(shù)目組合上,我們推出了多種數(shù)目組合,并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如:
    1支玫瑰:一心一意篇;
    3支玫瑰:我愛(ài)你篇;
    9支玫瑰:天長(zhǎng)地久篇;
    11支玫瑰:一生一世篇;
    21支玫瑰:愛(ài)你篇;
    27支玫瑰:愛(ài)妻篇;
    ……
    雖然以上寓意早已有之,但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫、作宣傳,而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合,情侶間定會(huì)被濃濃的愛(ài)意所感染,經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設(shè)計(jì)了新穎、時(shí)尚的賀卡,賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動(dòng)的推出,讓許多人都對(duì)玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象,極大的調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的積極性。甚至有部分消費(fèi)者在2月14日打電話咨詢每種數(shù)目的寓意。效果可想而知。