計劃可以讓我們更有自信和動力,因為我們知道自己在為目標努力。為了確保計劃的實施順利,需要合理安排時間和資源。計劃是實現(xiàn)目標的橋梁,以下是一些計劃的案例,希望能給大家一些啟發(fā)。
每月工作計劃總結(jié)篇一
時間如流水,回想一個月來的成績,展望下一步工作。自己將立足本職工作,恪盡職守。將本月份工作總結(jié)如下:
1.體會公司會議精神。
在月初的會議,新產(chǎn)品的發(fā)布會上,讓我更多的認識碳酸鈣的作用和改良的深遠意義。新產(chǎn)品的出爐,讓我們更有信心的面對市場,面對客戶,提升自己,尤其xx總提到它的改性之后的作用將更加的廣泛,在市場上更具有競爭力,更讓我感覺到其市場所需,要讓自己更堅信的把市場經(jīng)營好。
2.形成良好的學習習慣。
在專門學習專業(yè)知識的同時,還加強專業(yè)以外的.知識學習,可以更好的豐富自己內(nèi)心世界和思想內(nèi)涵,一個銷售人員要具有良好的表達能力和靈活的處理問題能力,以及對外溝通能力,就必須加強學習,讓自己有一個良好的持續(xù)學習習慣,給自己一個任務,堅持每天完成自己計劃的學習任務,加強自己的內(nèi)涵修養(yǎng)和整體素質(zhì)。
3.建立新辦事處,進行市場定位。
依公司領導指示,在xx新設立辦事處,暫時由我負責。在建立初期,主要配置了新辦事處的一些基本設施,從新辦事處的建立到房屋布置、日常設備、電器基本購置完畢。用一周左右的時間,保質(zhì)保量的完成領導交給的各項任務。新添辦事處那是公司的成長和壯大的體現(xiàn),我將對這片市場充滿信心,雖然我重新站在起跑線上,但是看到了這片市場的潛力,我會用自己的實際行動來證明自己,報答給公司。
設想下一步工作將從福清中心點開展,要對有針對性廠家進行攻克,發(fā)展到每個地區(qū)都要有重點和突破點,選部分有代表性廠家進行攻克。如果盲目不放過任何廠家,全面鋪開,我想個人精力有限,也容易混亂。所以我將下一步工作集中在xx等廠家,讓自己深入地進入這些企業(yè),了解其具體要求,針對性地開展營銷。
以上個人體會和設想,我將全身心的投入到市場工作中。
每月工作計劃總結(jié)篇二
xx年度,根據(jù)院部整體安排及護理部工作計劃,在全院護理人員的共同努力下,保質(zhì)保量地完成了以下護理任務:
20xx年,護理部依然將全院護理安全工作作為各項工作的重中之重去抓,通過組織護理人員業(yè)務學習等方式,強化安全意識、規(guī)范工作流程、加強護理質(zhì)控、改變護理排班,對護理工作量大的幾個科室:呼吸內(nèi)科、普外科、神經(jīng)外科實行了雙夜班、雙副班工作制,還在普外科實行了小組負責制,加強了中午及晚上的護理力量,加大安全管理力度,杜絕護理安全事故及差錯的發(fā)生。截止到目前,全院未發(fā)生護理事故及重大護理差錯。
20xx年,全院護理質(zhì)控工作的重點是病房管理、病人管理、護士儀表、規(guī)范操作、護理核心制度執(zhí)行、護理文書、醫(yī)院廢物管理、門診輸液流程等方面。每月不定期下臨床及門診抽查或全面檢查1—2次,每月初召開護士長會議進行質(zhì)量反饋。對各科室發(fā)現(xiàn)的問題及時反饋、整改。20xx年度,全院護理工作質(zhì)量穩(wěn)步提高,保證了醫(yī)療各項工作的順利進行。
20xx年度,護理部在職工崗位培訓方面做了大量的工作,取得了一定的成績。年初派出新上任的5位護士長赴晉中一院短期進修,回來之后,護理部召開護士長專題會議,請5位護士長交流學習心得體會。20xx年派出6位護士長參加了山西省衛(wèi)生廳舉辦的護士長管理學習班。全年全院還有7人次參加了全國和山西省^v^門組織的護理學術交流會及護理短期學習班。從5月x日開始,對近兩年來新上崗的53名護士進行每周一次的培訓學習,至今已堅持了7個月,按照教學計劃,這個培訓要到20xx年x月份結(jié)束。培訓內(nèi)容全部是臨床最常用的護理理論和護理技術,講課老師全部為護理部和臨床一線的護士長及有豐富臨床經(jīng)驗的護師以上職稱的護理人員。要求學生要認真記筆記,護理部定期對學生的筆記進行檢查點評。通過7個月的學習,對新護士的業(yè)務素質(zhì)有了很大的提高。另外每月護理部要組織一次護理業(yè)務學習、一次護理業(yè)務查房。各科室每月至少組織2次護理業(yè)務學習、2次護理業(yè)務查房。
20xx年,護理部共進行了2項護理項目的競賽。7月份進行了護理技術比武,比武項目為:電動吸引器吸痰、心電監(jiān)護儀的使用,參賽人員為全院40歲以下的護理人員,共90人,競賽歷時2周,賽后還舉行了全院護理業(yè)務學習,由裁判老師對這兩項護理競賽項目進行了點評。8月份進行了護理教學競賽。競賽范圍為全院14個護理站。
“”護士節(jié)期間,在全院范圍內(nèi)開展了評選了“優(yōu)秀護士”活動,共評選出70名“優(yōu)秀護士”并進行了表彰,為全院護士贈送了節(jié)日禮物。董翠萍、徐素琴2位護士長被評為晉中市“優(yōu)秀護士”。
1、為全院43名新來院護士及臨聘護士進行了護士執(zhí)業(yè)變更注冊。
2、從5月份開始,由護理部牽頭對中青家政保潔員進行每日質(zhì)量抽查或全面檢查,并于月終匯總考核結(jié)果打分,與中青家政管理費用掛鉤。
3、從20xx年x月份開始,護理部負責對洗衣房的管理,并與行政科合作,對全院的床單、被褥等送孝義洗衣公司洗滌,使我院的病房管理質(zhì)量有了很大的改觀。
每月工作計劃總結(jié)篇三
全面貫徹落實上級有關安全工作的文件及會議精神,以創(chuàng)建平安和諧校園為目標,牢固樹立以人為本、安全即發(fā)展的理念,始終堅持安全第一、預防為主、綜合治理的方針,把加強學校安全工作擺到突出位置,以建立健全長效機制為核心,以加強基礎設施建設為重點,以落實各項安全防范措施為主線,提高認識,強化責任,健全制度,加強管理,規(guī)范教育,以更加扎實有效的工作,確保校園平安,為學校教育事業(yè)的改革、發(fā)展營造和諧、安全的環(huán)境。
1、全面實施食品衛(wèi)生監(jiān)督管理。學校食堂食品要建立索票索證臺帳追溯制度、學校食堂要持有效食品衛(wèi)生許可證、從業(yè)人員持有效健康檢查合格證明和衛(wèi)生知識培訓合格證明、學校突發(fā)事件應急預案進行演練、聯(lián)系相關部分取締校園周邊無證無照經(jīng)營行為。
2、繼續(xù)以平安校園的建設為抓手。加強對學生的安全教育,使學生得安全知識與安全信息知曉率力達到100%,積極開展學校安全工作主體責任活動。
3、嚴防發(fā)生牽涉校方責任的安全事故。堅決杜絕重特大傷亡事故,盡力控制一般事故的發(fā)生,確保師生在校安全。
4、加大學生上學、放學道路交通安全的宣傳教育與管理大力度。
(一)大力加強安全法制宣傳教育,進一步增強全校師生的安全防護意識。
1、做好開學初安全工作教育。在開學初,各校要及時與新入學的學生家長簽訂安全責任書,和班主任簽訂安全責任書,并要求班主任進行一次安全教育主題活動教育。
2、充分發(fā)揮法制副校長和科任教師的作用。廣泛開展安全法制教育,幫助學生牢固樹立安全法制意識,把學法、知法、守法、用法化作學生的自覺行動。學校要邀請法制副校長到學校進行一次遵紀守法、交通安全等重點主題的安全常識教育。幫助學生初步樹立安全觀念,了解安全基本常識,熟悉報警、求助電話的使用,具備對危險的初步判斷能力,掌握躲避危險和自救的簡易方法。9月、10月在全校組織開展小學生食品安全宣傳教育活動,以迎接^v^成立60周年大慶活動的順利進行。11月進行一次學校應急演練(緊急疏散演練、消防安全演練)。
3、為防止學生在國慶和寒假期間發(fā)生事故,學校堅持集中開展安全常識教育,宣傳預防常識。學校在9月底和放假前分別發(fā)放《致學生家長一封信》,向?qū)W生家長宣傳學生假期安全教育工作事項等,以提醒家長監(jiān)管好自己的子女,防止發(fā)生安全事故。12月份要結(jié)合12。1世界艾滋病日、平安和諧校園創(chuàng)建,對全體師生進行班級宣傳教育活動。
(二)大力加強安全工作組織制度建設,努力把校園安全及綜治工作納入正規(guī)化軌道。
1、加強工作責任制度。各校要層層簽訂安全工作責任書,進一步明確和強化安全工作職責。建立一支兼職的學校安全群防工作隊伍,動員和組織師生積極參與,群防群治,共同做好學校安全和綜治工作。
2、落實定期檢查制度。各校要嚴格按照及時排查、各負其責、工作在前、預防為主的十六字方針,把安全檢查作為做好安全工作的一個重要方面。在學校每周和重大節(jié)假日前必查的基礎上,查重點、重點查、查反復、反復查,橫向到邊,縱向到底,不疏不漏,不留死角。
3、結(jié)合上級精神制定學?!秞x小學教師安全責任書》、《閱讀/zl/請保留家校安全責任書》等,以加強群防群治,共建平安校園。
4、健全安全工作資料檔案制度。要將上級的安全工作指示、年度計劃總結(jié)、日常管理檢查、月報通報等工作臺帳系統(tǒng)整理,及時歸類建檔,為領導決策、工作研究、檢查指導、工作講評、年度考評和保障校園合法權益提供第一手資料,使安全工作更具預見性、規(guī)范性和針對性。
5、強化安全預案制度。以自然災害、暴力犯罪、重大傷亡、食物中毒、重大疫情為設想條件,結(jié)合單位實際,認真制定各類事故應急預案,完善保障措施,健全處置機制。
(三)大力加強校園內(nèi)部安全管理,努力營造安寧詳和的校園環(huán)境。
1、加強門衛(wèi)安全管理。要采取切實有效的措施嚴格落實門衛(wèi)工作制度,把好校園入口關。一是加強門衛(wèi)值班人員(教師)的思想道德教育和業(yè)務能力的培訓,二是嚴格門衛(wèi)詢問登記制度,非本校學生、教師及工作人員的必須有完備的登記手續(xù)和正當?shù)睦碛煞娇蛇M入校園。對不能說明情況的人員應責令其離開學校,對形跡可疑的人員應通報^v^門及時處置。三是嚴格學生請假出校登記制度。
2、加強交通安全管理。各種車輛出入校園,應避開學生上下學和人多情況復雜時段,限道、慢速行駛,防止意外交通事故的發(fā)生。不組織與教育教學無關的大型活動,不組織學生參加沒有安全保障的社會活動以及參加搶險救災等有危險的活動。
3、加強校園飲食衛(wèi)生及防病安全管理。要嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》規(guī)定,嚴把食品從業(yè)人員健康體檢、食品采購索證、運輸儲藏、烹飪配?、餐具消毒、保鮮留樣、人員隔離等各個環(huán)節(jié),確保不發(fā)生食物中毒事件和投毒案件。開學前,學校必須對炊事人員進行體檢,對不宜從事炊事工作的要堅決調(diào)離崗位。學校要根據(jù)^v^門的要求做好疾病防治工作。按國家統(tǒng)一規(guī)劃方案和指導原則,組織學生群體性預防用藥。突出對高致病性甲流及冬春季傳染病預防知識的宣傳教育,食堂嚴禁購買無檢疫證明的鮮、活、凍禽及其產(chǎn)品。要教育和培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習慣,發(fā)現(xiàn)異常情況應及時報告妥善處置。
4、加強校園防盜安全管理。各校要加強對學校重點部位的管理,做到制度齊全,措施到位。嚴格落實教職工值班和領導干部帶班制度,值班人員應按時到崗,在任何情況下都不得擅離職守。值班人員要熟知報警裝置和報警方法,做好值班記錄。學校領導在重大節(jié)假日期間要保持通信工具暢通,保證緊急情況下領導到位,組織到位,措施到位。
5、加強校園消防安全管理。各校加強校園內(nèi)消防設施建設,加強維護管理,確保消防安全。
6、加強校園用電安全管理。學校應嚴格遵守行業(yè)規(guī)定,加強校園用電設備和線路規(guī)范化建設,電氣設備工作性能正常,避免超負荷或缺相工作現(xiàn)象出現(xiàn)。
7、加強校舍安全管理。各校要定期進行校舍勘驗檢查,發(fā)現(xiàn)險情應立即處理。各校要對防止擁擠踩踏事故的發(fā)生,從實際出發(fā),在學生出操、集合、放學時要組織學生有序上、下樓,適當錯開時間,分年級、分班級逐次下樓。要定期檢查樓道、樓梯的各項設施和照明設備,準備在各樓道處安裝應急照明燈數(shù)個,堅決消除管理安全隱患。
8、加強體育安全管理。切實加強體育課、課間活動的組織管理,認真做好技術要領、運動準備、整理活動等方面的指導與安全保護,防止發(fā)生意外事故。
每月工作計劃總結(jié)篇四
高三班主任不僅教學任務重,而且班主任工作是高中階段最累最重的,需要做好深入細致的思想工作,關心每一個學生的思想狀態(tài)、學習情況。本學期我主要從以下幾個方面做好班主任工作,總結(jié)如下:
一、進一步完善班級管理建設。
本學期制定班級管理量化評估積分細則(獎懲條例),對班干部進行定期培訓指導,充分利用班會課對學生進行思想教育和學法指導。但在物色確定的班干部中,部分工作態(tài)度不夠認真,工作能力不突出。
實行值日班委制度,經(jīng)過半個多學期的努力逐漸培養(yǎng)出一批工作能力強、責任心強、威信高的班干部,并進一步帶動了班風學風的好轉(zhuǎn)。實行安全、一票否決制,嚴禁學生下溝河游泳和聚眾。這些制度的實施都收到較大的成效,班風、學風都有較大的轉(zhuǎn)變。
二、重視常規(guī)管理,建立班級良好秩序。
建立良好的班級秩序,營造積極向上的氛圍,是保證高三學生高效學習的前提,所以我十分重視常規(guī)工作,主要從以下幾點做起:
1、做好各項工作的檢查督促,在管理上要嚴字當頭,依靠規(guī)章制度,力求科學化、規(guī)范化,程序化,不因為學生學習緊張而放松對遵守紀律、做好衛(wèi)生等工作的要求。
實踐證明,高三抓好紀律、衛(wèi)生、兩操工作,不僅不會影響高考復習,而且這種一如既往的要求,會使學生感到嚴肅緊張、積極向上的氣氛,防止產(chǎn)生懈怠情緒。
2、深入班級,及時發(fā)現(xiàn)問題,讓班規(guī)校規(guī)落到實處,本學期各項工作繁重,鎖碎,但我仍然堅持做好每日下班,力爭做到知道每個學生的狀態(tài),了解每一天的情況,發(fā)現(xiàn)問題及時處理,使大事化小,小事化了。
3、經(jīng)常表揚好人好事,做好激勵工作,堅持每隔一段時間,由班長或班主任做班級情況小評,以表揚為主,對學習上刻苦、成績進步、遵守紀律好,勞動好,關心班集體,關心幫助同學等好人好事充分表揚,樹立正氣,激勵學生積極進取。
4、抓好班干部,使常規(guī)管理有人抓,工作有人做,班主任對班級的管理工作必須依靠學生干部,教師要放手讓班干部工作,經(jīng)常叮囑、提醒、檢查。
充分發(fā)揮他們的主觀能動性,既減輕了班主任的負擔,又鍛煉了學生干部。不過,高三年級的學生學習任務非常重,教師要體貼學生,費時耗精力的事不要布置給學生。要確保學生集中精力學習。
每月工作計劃總結(jié)篇五
1、配合兩辦督查室,對全市各鎮(zhèn)街xx年以來過千萬元新開工項目建設完成情況進行檢查、調(diào)度,對每一個項目進行現(xiàn)場查看,逐一分析,核實新開工項目的形象進度。
2、對全市各鎮(zhèn)街1—10月的項目建設完成情況進行調(diào)度,并進行整理和匯總。
3、按照市委、市政府的要求,隨同“兩辦”督查室,對落實科學發(fā)展觀觀摩會所涉及的項目進行摸底。
二、為符合國家政策的項目積極爭取國家扶持資金。
按照省發(fā)改委、省畜牧局的要求,調(diào)整上報生豬標準化規(guī)模養(yǎng)殖廠建設項目,向中央申請專項資金154萬元,對豬舍進行改擴造,配備產(chǎn)床等設備和引進種豬,以及進行沼氣設施建設。
三、積極參加關停小火電機組的活動。
根據(jù)國家“節(jié)能減排”“上大壓小”政策和有關文件精神,對我市范圍內(nèi)的10萬千瓦級及以下燃煤(煤矸石)發(fā)電機組進行了摸底和調(diào)查。
一、繼續(xù)配合市委市政府對今年過千萬元以上的新開工項目及完成情況進行認真督查,下發(fā)督察通報。
二、對各鎮(zhèn)街1—11月份項目建設情況進行匯總、考核。
三、繼續(xù)做好礦產(chǎn)資源規(guī)劃的編制工作。
每月工作計劃總結(jié)篇六
為了適應新的管理模式,我院在創(chuàng)二甲前期在全院各個科室建立并推行了“八大質(zhì)控小組”的管理體系和切實可行的合理措施,將原來的護理質(zhì)量控制由護士長一人把關轉(zhuǎn)變?yōu)橛筛鱾€科室護理骨干組成的質(zhì)控小組,形成護士長質(zhì)控組長質(zhì)控員共同參與的三級質(zhì)量控制體系。下面由我代表icu科室發(fā)表護理質(zhì)量控制在臨床護理管理中應用時的體會,與大家共同分享和探討。
質(zhì)控小組成立以來,增強了我科護士的質(zhì)量意識,使各項護理制度得以落實,同時促進了護理管理制度化和規(guī)范化,提高了護士解決問題的能力。同時在實施過程中,也現(xiàn)出了各種各樣的問題:
1.由于科室人員缺編,護士完成自己上班的工作職責已捉襟見肘,而要利用休息時間完成質(zhì)控的評估檢查,所起的效果大大降低和打折。
2.護理人員業(yè)務能力、操作技能不完善,各種質(zhì)量檢查環(huán)節(jié),如??谱o理、健康教育流于形式,“三基”訓練不到位。
3.評估周期頻繁,每周一次,護士應接不暇。
針對以上問題提出護理措施:
1.質(zhì)控小組組長應在科室起模范領軍作用,帶動整個科室的進步。
2.加強崗前培訓,提高護士的綜合素質(zhì)。
3.恰當?shù)募罘绞剑簩τ诳己顺煽兒玫摹M意度高的進行相應的獎勵。
4.如果在時間條件允許下,是否可以與鄰近的科室結(jié)隊。各質(zhì)控小組之間相互檢查,發(fā)現(xiàn)更多的問題,相互解決。
護理質(zhì)量是護理工作的基礎和核心,持續(xù)質(zhì)量改進是護理質(zhì)量不斷改善和保持在較高水平的有效保證。
希望通過明年的努力,使我們醫(yī)院的護理質(zhì)量控制更加科學、規(guī)范、有效,可操作。
每月工作計劃總結(jié)篇七
大家要怎么寫幼兒園教師每月工作計劃呢?教師被喻為“太陽底下最光輝的職業(yè)”,我們教師的言行舉止往往對學生起著潛移默化的影響,在塑造學生品格方面起到舉足輕重的作用。你是否在找正準備撰寫“幼兒園教師每月工作計劃總結(jié)”,下面小編收集了相關的素材,供大家寫文參考!
一、班級情況分析。
本班幼兒總?cè)藬?shù)有43人,男生有18,女生25人,大部分的幼兒都已經(jīng)在幼兒園生活和學習兩年多了,他們在生活的自理能力提高,基本都能自我服務,學習上有了自覺性,主動性,探索性,生活行為習慣好,文明有理,尊重長輩,尊重老師,團結(jié)同伴,能和睦相處,但是仍存在一些問題,如繼續(xù)加強幼兒午睡的自覺性,繼續(xù)加強幼兒安全,衛(wèi)生知識,提高幼兒自我防范,自我保護意識。我們?nèi)唤處焾F結(jié)一致,使幼兒的一天保教工作做到。
二、管理班級工作計劃。
1、班主任老師帶好頭,言行好,衣著整齊,能認真接受上級領導布置工作,服從領導安排。
2、繼續(xù)加強幼兒安全、衛(wèi)生意識,提高幼兒自我防范,自我保護意識。
3、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒行為習慣,日常禮貌用語,學習禮貌待人,尊重別人。
5、認真參加幼兒園舉辦教學學習班,加強自身教學水平,提高教育教學質(zhì)量。
6、做好各科的教學具,特別數(shù)學科做到幼兒人手一分。
7、保育方面、首先能把教室的衛(wèi)生時刻打掃干凈,做好交接班工作,做好午睡工作,時刻幼兒面色變化,幼兒身體的冷熱,教育幼兒能自我服務,自己的事情自己做,學習收拾自己的玩具,衣服,圖書等物品。
1、班主任老師與科任老師互相學習,互相探討教學,取長補短,提高各自教學水平,提高幼兒的學習興趣,開發(fā)和培養(yǎng)幼兒體、智、德、美全面發(fā)展。
3、加強體育鍛煉,保證每天一小時體育活動時間。通過體育游戲等形式,培養(yǎng)幼兒參加體育活動的興趣,增加幼兒體質(zhì)。舉行第二屆幼兒運動會。
4、每周一張貼好一周教學計劃,預先備好課,課前做好教學工具準備。
5、五大領域。
〈1〉健康————身體運動智能,隨兒歌指令。
移動身體位置促進身體反應敏捷性;運用不同的。
動作表現(xiàn)音樂旋律,增進動作的協(xié)調(diào)性:學習運用工具玩球嘗試投籃,并獲得投籃的經(jīng)驗與樂趣;學習穿衣,養(yǎng)成自己事情自己做的習慣;根據(jù)指示做動作,發(fā)展幼兒身體的平衡感。
〈2〉社會————人際關系智能;人能主動與人打招呼;知道朋友的重要性,探討成為別人好朋友的原因;知道自己進步的地方;交流成長的經(jīng)驗,增進對運動安全與游戲的認識,培養(yǎng)互助合作的團隊精神;欣賞中華文化中的刺繡和編織藝術;知道京劇是一種獨特的中國戲劇。
〈3〉語言————語言智能,理解有情節(jié)的兒歌內(nèi)容,感受中國兒歌連鎖調(diào)的形式特點;學習閱讀;按照情節(jié)發(fā)生順序,講述圖片故事;要集體面前講述自己改編的故事,提高創(chuàng)造運用語言的能力。
〈4〉藝術———音樂智能;培養(yǎng)使用樂器的能力,能用樂器制造不同的樂音來表現(xiàn)自己的心情;培養(yǎng)對律動的感受力,學習創(chuàng)編新詞,演唱新歌曲;體會音節(jié)的節(jié)奏,做不同的動作;在音樂游戲中,培養(yǎng)對樂曲結(jié)構(gòu)的敏感性。
空間智能;學習創(chuàng)作連環(huán)畫,準備集體上演和進行創(chuàng)作,聯(lián)想代表自己的符號,學習設計屬于自己的信封和信紙;學習運用臉部肌肉與形體動作做出創(chuàng)造性動作;嘗試用點畫線創(chuàng)作,培養(yǎng)幼兒豐富的想象力。
〈5〉數(shù)理邏輯智能。觀察辨別空間線索,培養(yǎng)初步的推理能力;初步獲得年和月的概念;嘗試用不同的工具和方式進行測量;培養(yǎng)比較和配對,推測的能力;增進數(shù)數(shù)能力,學習簡易統(tǒng)計方法并對討論結(jié)果進行歸類;比較各種不同特征的線,培養(yǎng)敏銳的觀察力。
自然觀察智能,建立初步的鏡面反射的概念,認識動物中的運動高手,比較動物和人的外形觀察各種葉子的外形和特征,觀察各種樹葉之間的異同;知道水的冷熱對泡茶的影響;認識線并尋找生活中各種各樣的線,知道某些線有傳遞聲音的功能。
1、利用各種形式引導幼兒用電、交通、游泳、放火、防震、放毒等各項安全教育。如教育好幼兒上落樓梯向右走,不準在教室追逐,大少便與喝茶要排隊,教室張貼安全標志,教育幼兒不準亂摸電插座,游水前做好預備運動,在水里不準推人與危險動作,在家里不準玩火,不準帶火種回幼兒園,并教育好幼兒當遇上危險時請打110向警察叔叔求助,或大聲向外叫救命。
2、堅持每周進行一次常規(guī)安全大檢查及衛(wèi)生檢查,并每周五向幼兒進行衛(wèi)生,常規(guī),安全的教育。
3、利用音樂游戲組織幼兒下課常規(guī),調(diào)動幼兒的自覺性。
4、教育好幼兒不要亂把食物放在嘴里,以防食物中毒。
1、做好幼兒冷熱工作,能夠及時為幼兒增減衣服,午睡注意幼兒的睡意,發(fā)現(xiàn)異常立即做好應變辦法。
2、每天早上做好晨檢,做好病號登記,特別要吃藥的幼兒名單。
3、充分利用陽光,空氣水等自然因素組織幼兒鍛煉,培養(yǎng)幼兒良好的個人衛(wèi)生習慣。注意幼兒的心理衛(wèi)生和心理健康。
4、每周檢查幼兒的手指,要求幼兒不準留長指甲,隔天就要洗頭,每天要更衣。
5、教育幼兒要多喝水,多吃蔬菜,不要挑吃,均勻飲食,有助身體發(fā)育。
我們互相配合,互相支持,互相了解,進一步提高幼兒學習的自覺性。
2、每學期結(jié)合教學開展一次、有關家庭教育的活動,積極參與社區(qū)教育,文明建設活動,使幼兒園,家庭,社會三方面教育有機結(jié)合。
3、結(jié)合本園要求,繼續(xù)開展第三次家長委員會議,動員家長參與幼兒園管理,發(fā)揮家長委員的作用。
為了進一步加大青年骨干教師培養(yǎng)的力度,使骨干教師迅速成長,根據(jù)幼兒園教師培養(yǎng)的要求,以“讓教師與幼兒園一起發(fā)展,讓教師與幼兒共同成長”為培養(yǎng)目標,遵循骨干教師成長的規(guī)律,采取全方位、多途徑的培養(yǎng)措施,建設一支具有現(xiàn)代教師素質(zhì)和創(chuàng)新精神的'新型骨干教師隊伍,為幼兒園教育教學的持續(xù)發(fā)展奠定基礎。制定本學期骨干教師的培養(yǎng)計劃如下:
一、目標與任務。
(一)培養(yǎng)目標。
1、區(qū)級及以上骨干教師的培養(yǎng)目標是:使培養(yǎng)對象在教育觀念、思想政治、職業(yè)道德、專業(yè)知識、教育教學能力與教育科研能力等方面具有較高素質(zhì)、較高水平、較高知名度。掌握現(xiàn)代教育技術成為具有自己教學風格、科研專長,能在本園乃至區(qū)教育教學工作中起示范帶頭作用。
2、校級骨干教師的培養(yǎng)目標是:使其成為具有現(xiàn)代教育觀念,具有合理知識結(jié)構(gòu)、具有一定教育教學、科研能力,在本園范圍內(nèi)具有指導、帶頭作用,為高一級骨干教師評選儲備人選。
(二)培養(yǎng)任務。
根據(jù)幼兒園教育教學發(fā)展要求,力爭三年內(nèi)培養(yǎng)市級骨干教師1人,區(qū)級骨干3—4人,校級骨干8余人,逐步建立一支高素質(zhì)的骨干教師隊伍。
二、建立選拔制度。
1、各級骨干教師一般每三年選拔調(diào)整一次。
2、幼兒園建立各級骨干教師后備隊伍成長檔案,逐層選拔培養(yǎng)。
3、建立公開、公平、公正選拔造就人才的機制。
三、培養(yǎng)措施。
1、各級骨干教師一般3年為一培養(yǎng)周期,跟蹤培養(yǎng)。
2、根據(jù)“注重能力、講求實效、更新觀念、發(fā)展自我、形成特色”的原則安排培養(yǎng)計劃。
3、幼兒園為各級骨干教師培養(yǎng)對象創(chuàng)造各種學習、進修、研究和實踐的條件,為其成長提供舞臺。
4、建立各級骨干教師管理檔案制度,為高一級骨干教師評選儲備人選,考核不合格者,幼兒園取消其資格。
四、本學期開展活動。
1、開展領導干部、骨干教師與青年教師“結(jié)對助教”活動,努力發(fā)揮優(yōu)秀骨干教師的輻射帶動作用,通過互相聽課、看活動在教育教學研究、班級管理、教育幼兒等方面深入的進行研究,切磋,學習他人之長,不斷反思,使青年教師快速成長。
2、舉行骨干教師教育教學觀摩活動。
五、表彰獎勵。
1、各級骨干教師具有指導培養(yǎng)下一級骨干教師(或教師)的義務,3年培養(yǎng)3-5人,培養(yǎng)對象被評選為、市、區(qū)、校級骨干教師的,對骨干教師進行獎勵。
2、各級骨干教師在任職期間內(nèi),應認真學習教育理論,積極進行教育教學方法的改革與實驗,每年度進行一次考核。每年度評選一次優(yōu)秀骨干教師,納入期末考核中。
3、骨干教師必須積極參加教育科研課題的實驗與研究,獲國家、市、區(qū)科研成果的,按幼兒園有關政策進行獎勵。
一、基本情況。
7月,我走出了杉達學院的大門,9月我將作為一名新教師正式成為晨陽幼兒園的一份子。對于這份工作,我充滿熱情,我愛孩子,孩子是陽光的象征,他們純潔,他們善良,他們真誠,雖然我將是他們的老師,但是我從他們身上可以感受到一種獨特的氣息,那是在其他任何地方所感受不到的。
雖然我在大學里學的是新聞專業(yè),這是和幼教完全不同的兩個專業(yè),但是我相信,我會用我的熱情去愛孩子,我會用我的勤奮在今后的工作學習中彌補自己的不足,我更會用我不斷的追求在幼師這個崗位上完善自己,讓自己逐步成為一名合格的、優(yōu)秀的幼兒園老師!
二、優(yōu)勢分析。
我快樂,我充滿童真。
一直以來,我都讓自己生活得很陽光,就算遇到再大的困難,我都盡量做到一笑置之,所以我一直都保持著一顆童真的心,我能夠用孩子的語氣和他們交流;我也能夠親身加入到孩子的游戲中,和他們一起暢快的玩耍;上課的時候,我用親切教態(tài)對待每一個孩子,用孩子的語言引導他們。我就像他們的大姐姐,更像他們的好朋友。在晨陽幼兒園實習期間,我和班級內(nèi)的孩子玩在一起,和他們打成一片,我愛孩子,孩子們也愛我,對我來說這就是一種收獲,一種喜悅。
我年輕,我充滿希望。
二十歲的我們正值青春年華,對一切新事物的接受能力很強,我也不例外。在校期間,我通過了cet—4和計算機一級的測試,如今我能熟練應用計算機,基本的英文也難不倒我。因此,對于以后各種課件的制作我想一定可以勝任的。年輕就是一種資本,年輕就是一種希望,現(xiàn)在我所擁有的這些可能不夠,但是正因為我年輕,所以我有充足的時間去吸收新的養(yǎng)分,讓我做的更好,因為我知道:這個世界上沒有,只有更好!
三、弱勢分析。
正因為我是非專業(yè)的,因此在幼教理論知識和各種幼教所需的技能是相當缺乏的。幼教專業(yè)可以用3—4年的時間學習專業(yè)理論知識和專業(yè)技能,而非專業(yè)出身的我在接觸這個工作之前完全是沒有一點經(jīng)驗的,即便是有足夠的熱情與愛心也是不夠的,由此可見,專業(yè)與非專業(yè)之間的差距有多大。幼兒園老師不同于小學、中學的老師,幼兒園老師需要在彈、唱、跳、畫等方面都有所涉足,幼師有時候就像是一名演員,需要用富有表現(xiàn)力甚至是夸張的語言、聲音、動作去感染孩子,讓孩子在快樂中學習。
非專業(yè)的我在教學經(jīng)驗上更是大大的缺乏。雖然我能夠用活潑的語言為孩子上課,但是缺乏經(jīng)驗的我控班能力不強,常常不能緊緊抓住孩子在課上生成的一些東西,有時也不能及時調(diào)節(jié)上課的節(jié)奏;對于有些活動我不知道要用什么樣的好方法,讓孩子在快樂、有興趣的前提下參與學習。同時,我雖然用心在愛著孩子,但是要掌握好這個“度”對沒有經(jīng)驗的我來說也是一件難事。另外,“二期”課改的一些精神我也還不能完全理解、滲透。這一切的難題都需要我努力去一一攻克,我想即便是師范專業(yè)畢業(yè)的,他們也是從一無所知開始的,所以我有自信讓自己在學習中成長,在工作中成熟,勤一定能補拙!
四、個人目標。
既然自己選擇了這份工作,那么我就會用心去做好它。現(xiàn)在的幼兒會提出各種奇奇怪怪的問題,有時候教師還不一定能一一解決,所以我想在今后的三年種做到以下幾點:1、參加教育學專業(yè)的本科學習,在理論上進一步完善自己。
2、在一定的計算機應用的基礎上,進一步學習多媒體課件的制作。
3、對于每個幼兒都要投去關注的目光,讓每個幼兒都感受到老師的關心。
4、通過三年的磨練,讓自己能夠積累一定的經(jīng)驗,成為一名合格的幼兒園教師。
五、任務與措施。
(一)構(gòu)建自我管理機制,促進自我發(fā)展。
第一階段。
目標:建立自我管理意識,激勵自我發(fā)展。
措施。
1、以主人翁態(tài)度積極參與新三年計劃討論,明確新三年發(fā)展目標。
2、圍繞幼兒園發(fā)展目標制定個人新三年計劃。
3、建立個人專業(yè)成長檔案。
4、積極參與園內(nèi)各類評比活動。
第二階段。
目標:增強自我管理意識,注重自我發(fā)展。
措施。
1、在完成學前教育崗位培訓的基礎上,繼續(xù)參加本科的學習,讓自己在教學理論上有進一步的提高。
2、在探索教學方法的同時,向帶教老師以及身邊其他一些有經(jīng)驗的老師學習,努力提高個人的教學水平。
3、經(jīng)常翻閱一些有關幼兒心理的書籍,通過學習讓自己更深入地了解幼兒的心理,從而用更為正確、有效的教育方法。
第三階段。
目標:發(fā)揮自我管理效能,完善自我發(fā)展。
措施。
1、請帶教老師及有經(jīng)驗的老師指出自己的不足之處,及時改正缺點,對教學活動進行反思。
2、運用年輕人的優(yōu)勢,在教學上多運用多媒體技術。
3、跟著有經(jīng)驗的老師開展“培養(yǎng)農(nóng)村幼兒文明習慣”的課題。
(二)創(chuàng)設幼兒探索學習的舞臺,促進幼兒自主發(fā)展。
第一階段。
目標:創(chuàng)設合理的區(qū)角環(huán)境,滿足幼兒自主探索的學習,促進幼兒的生活經(jīng)驗。
措施。
1、注意環(huán)境創(chuàng)設的安全、新奇、有趣,提高幼兒的興趣,充分利用墻面、地面、走廊等滿足幼兒自主探索的需要。
2、創(chuàng)設材料庫、百寶箱等,擴大幼兒探索資源。
3、帶領孩子走進社區(qū)、走進大自然,豐富孩子各方面的認識。
第二階段。
目標:創(chuàng)設體現(xiàn)現(xiàn)代教育理念,使幼兒的個性潛能能到充分的發(fā)揮。
措施。
1、根據(jù)主題的需要,拓展幼兒學習空間,為幼兒自主學習提供豐富的材料。
2、在區(qū)角游戲中投入新鮮的游戲材料,讓幼兒在游戲中嘗試探索學習。
第三階段。
目標:在日常生活中培養(yǎng)幼兒良好的文明習慣,為新課題的研究打好基礎。
措施。
1、在學習活動中,通過故事、兒歌等形式培養(yǎng)幼兒逐步養(yǎng)成文明的習慣。
2、教師以榜樣影響幼兒,幫助幼兒培養(yǎng)良好的文明習慣。
(三)家園共育工作。
第一階段。
目標:加強與家長、社區(qū)的互動,探索家園共育的有效途徑。
措施。
1、通過各種形式與家長聯(lián)系,了解幼兒的特點與需求。
2、定期召開家長學校、家長沙龍活動,交流育兒經(jīng)驗。
3、根據(jù)家長需求,邀請專家來園作講座。
第二階段。
目標:充分利用有效資源,探索家園、社區(qū)三位一體化新方式。
措施。
1、充分發(fā)揮家委會作用,成立家園、社區(qū)三位一體化領導小組。
2、利用社區(qū)、廣場開展各類親子活動。
3、充分利用家園資源,豐富晨園小報。
第三階段。
目標:整和家園、社區(qū)力量,形成一體化育人環(huán)境。
措施。
1、圍繞家長工作展開深入的研究。
2、家長學校開展形式多樣的有針對性的家教培訓活動。
3、進入社區(qū)開展各種宣傳、指導活動。
新學期開始小班的主要教育任務是引導幼兒盡快地適應幼兒園生活。從游戲開始,讓幼兒感受到集體的快樂,幫助幼兒盡快地適應幼兒園集體生活,緩解幼兒由于和家人分離而產(chǎn)生的生理焦慮。――引導幼兒認識自己的班級,認識班上的老師和小朋友,知道自己是哪所幼兒園的小朋友。
一、常規(guī)方面。
1、在老師的指導下,玩室外大型玩具。
2、學會與同伴一起游戲,懂得運用禮貌用語進行交往。
3、知道愛護用具與材料不摔、不亂丟玩具。
二、自理方面。
熟悉一日的活動環(huán)節(jié),幫助幼兒提高自我服務能力,基本上能夠自己吃飯、洗手、入廁、入睡,培養(yǎng)幼兒的自信心、自尊心,使幼兒感受到成功的快樂。
三、認知方面。
1、引導幼兒認識自己的班級,認識班上的老師和小朋友,知道自己是哪所幼兒園的小朋友。
2、引導幼兒掌握一些基本的活動常規(guī),搬凳子輕拿輕放,能安靜地傾聽故事。
3、引導幼兒認識杯子、毛巾架等物品標記,知道一人一物,不能隨便使用他人的東西。
四、保育保健。
1、清潔整理好各個活動場所的衛(wèi)生工作,為幼兒創(chuàng)設一份溫馨舒適的活動環(huán)境。
2、通過老師的講解,傾聽生活小故事等形式,讓幼兒養(yǎng)成自覺接受晨檢好習慣,不帶小物品入園。
五、社會性發(fā)展方面。
引導幼兒熟悉喜愛小班,愿意親近老師,有什么事能主動地和老師講,喜歡和伙伴一起活動、友好相處,并能使用禮貌用語:謝謝你、對不起、沒關系、不客氣等。
六、身體發(fā)展方面。
1、引導幼兒認識自己的五官和身體各部位的名稱,了解它們的用途,知道要保護好自己的身體,掌握一些自我保護的基本方法。
2、引導幼兒喜歡晨間活動,戶外活動,靈活學會一些玩具的基本玩法,初步感受活動的樂趣。
具體措施:
1、在日常生活中,注意觀察、適時引導,以兒歌、故事、游戲等形式提醒、幫助幼兒形成良好的生活衛(wèi)生習慣。
2、以身作則,經(jīng)常與幼兒使用文明禮貌用語,并常使用雙語交流,幫助幼兒形成使用禮貌用語的習慣。
3、將安全的知識容入主題活動中使孩子在學習中,提高自己的安全意識。例如“怎樣玩才安全”的主題中,通過了解手和腳的用途,懂得保護自己的身體。在其它活動中,通過圖片、兒歌故事等多種形式,教育孩子不玩危險的東西,懂得自我保護。
4、對幼兒個別情況,要和家長多交流,形成共識,共同做好保育、保教工作。
5、注重對幼兒的各別指導,發(fā)現(xiàn)有不良習慣的幼兒加強引導、幫助。
班級工作措施:
1、我班年齡小,因此在工作中兩位老師要齊心協(xié)力,相互配合,統(tǒng)一要求,加強對幼兒一日生活、學習常規(guī)的培養(yǎng),并根據(jù)每月、每周的教育目標,有針對性、目地性的進行教育。
2、在工作中和教學中不斷地反思、改進,耐心聽取多方面意見,以提高保育和教學質(zhì)量。
3、在教育教學中不忘保育工作,做到保教結(jié)合,充分利用餐前談話或睡前談話等一些生活環(huán)節(jié),加強對幼兒進行良好生活和行為習慣的培養(yǎng),以及自我保護意識、安全意識和英語應用能力的教育。
七、家長工作。
1、利用家園聯(lián)系表向家長定期匯報幼兒在園情況。
2、利用家長接送時間做好日常性家園聯(lián)系工作,使家長放心的把孩子交給老師。從而形成家園聯(lián)系的良好氛圍。
3、做好缺勤幼兒的工作,對于一天不到的幼兒電話咨詢,鼓勵幼兒按時來園。
新學期的準備工作也已就緒,為了更好的進行本學期個人工作,為了能更好的教育幼兒,使幼兒能夠健康、快樂的成長,切實的配合學校工作,替幼兒父母分憂解難,本人根據(jù)中班幼兒的年齡特點及需要為基礎,制定了個人工作計劃如下:
一、“人生應有目的,否則你的努力將屬徒然。”
為教育事業(yè)奉獻我的一生,這是我的理想,也是我的目標。其過程是艱辛的!我目前打算盡快提高學業(yè),讓自己有扎實的知識儲備,從而更好地適應時代的腳步。
二、不斷地挑戰(zhàn)自我。
一位理想的教師,應善于認識自己、發(fā)現(xiàn)自己、評價自己,從而樹立自信。自信使人自強。只有自信,才能使一個人的潛能、才華發(fā)揮至極致。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我,不斷地追求成功、設計成功。
三、善于合作,具有人格魅力。
我作為文博的一分子,會努力地、真誠地與老師們?nèi)谇⑾嗵?,做一個受歡迎的的老師。另外,我、童老師、丁老師一起承擔中一班的教育教學工作。我將做到與他們和睦相處,并將我們之間的效應發(fā)揮。
四、充滿愛心,受孩子尊敬。
關心和熱愛每一個幼兒,關注每一個孩子的點滴成長,盡自己的努力滿足孩子發(fā)展的需求,樹立起“一切為孩子”的崇高思想。為人師表,在日常生活中時刻提醒自己,加強自身修養(yǎng),為孩子做表率。關心集體、關心他人,團結(jié)協(xié)作,進一步提高自己為人處事的能力。
五、追求卓越,富有創(chuàng)新精神。
教師應當是教育家,而不是教師匠。他們的區(qū)別,就在于是否追求卓越,富有創(chuàng)新精神。教師應該是一個不斷探索、不斷創(chuàng)新的人,應該是一個教育上的有心人。
六、勤于學習,不斷充實自我。
勤于學習,充實自我是成為一名優(yōu)秀教師的基礎。教師跟其它專家不一樣,需要多方面的知識,一個知識面不廣的教師,很難給學生人格上的感召。孩子年齡越小,他們對教師的期望越高,他們越把教師當作百科全書。在他們眼里,教師是無所不知的,而如果教師是一問三不知,他們就非常失望。所以,教師最重要的任務是學習,是完善自己的知識結(jié)構(gòu)。
七、關注人類命運,具有社會責任感。
教師不光是給孩子們知識,而更重要的是培養(yǎng)學生一種積極的生活態(tài)度,以積極的生存心境、積極的人生態(tài)度對待生活。因此,作為一位理想教師,他應該非常關注社會、關注人類命運,非常注重培養(yǎng)學生的社會責任感。須知,教師的社會責任感影響著學生的社會責任感,學校的生活氣氛、教育方式,直接影響著孩子們的生活方式,以及他們對于未來理想的追求。所以,我們的教師要努力培養(yǎng)自己的社會責任感,要認真關注窗外的沸騰生活與精彩世界。
八、堅韌、剛強,不向挫折彎腰。
對于一個教師的成長來說,堅忍不拔,剛強不屈的意志是非常重要的?!疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘?,必先苦其心志,勞其筋骨?!毙邪倮锇刖攀娜耍豢赡苋〉贸晒?而真正的成功者是堅持走完最后的十里路的人,這就要靠毅力。我們的教師,在任何時候都不要放棄。只有不失敗、不向挫折彎腰的教師,才會取得最后的成功。
幼兒教師的工作是瑣碎的,然而幼教工作無小事,我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力,注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài),并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處,在尊重、理解幼兒的同時,用一顆平常心去與每一位幼兒交流,這是我自己做好幼兒教育工作的前提。
為了更好地提高自身素質(zhì)修養(yǎng)和自身能力,特擬定個人繼續(xù)教育學習計劃如下:
一、學習內(nèi)容及思路。
以《幼兒教師的十大教學技能及訓練》、《做智慧型班主任》、《幼兒園教育活動設計與實踐》、《在游戲中學習》等教材為主要學習內(nèi)容,以提升自我創(chuàng)新精神、專業(yè)素養(yǎng)和實踐能力為核心,樹立以人為本、以幼兒為本的教育觀念,增強服務于社會、服務于幼兒的意識,提高認識,更新教育觀念。結(jié)合視頻講座《蔣勛的文學之美》《中國美術史》《西方美術史》等提升個人修養(yǎng)。
二、學習形式及措施。
(1)以自學為主,按時參加幼兒園組織的集中培訓。
(2)認真完成作業(yè),做好學習筆記。
(3)參加大大班組學習:課標解讀、教材研討、觀摩示范課。
(4)利用課余時間進行自學和互聯(lián)網(wǎng)個人自主選擇式學習,參與網(wǎng)友的討論與學習。
(5)勇于實踐,勇于開拓創(chuàng)新。
三、具體措施。
1、積極參與園本培訓、以問題為中心、以崗位為課堂、以實踐為師,認真學習,努力實踐,合作交流,充實專業(yè)知識,培養(yǎng)專業(yè)技能。
2、按幼兒園繼續(xù)教育指南,積極參加幼兒園規(guī)定的繼續(xù)教育教材,在學習中認真做好學習筆記,完成培訓布置的任務。
3、利用課余時間進行自學和互聯(lián)網(wǎng)個人自主選擇式學習。積極參與開展教學探究、解決教育教學中實踐問題、總結(jié)教育教學經(jīng)驗。
4、積極參加學校及上級舉辦的各級各類培訓和學習。
5、積極撰寫教育教學論文、教育教學經(jīng)驗文章等。
在以后的教育教學過程中,我會注重去發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,提高教育教學實踐能力,突出對課堂教學實際情境與自身教學經(jīng)驗的多視角、多層次的分析和反思,樹立新的人才觀、質(zhì)量觀和自身職業(yè)觀,不斷學習,不斷更新知識結(jié)構(gòu),為全面實施素質(zhì)教育而努力奮斗!
每月工作計劃總結(jié)篇八
認真學習醫(yī)院的各項管理規(guī)范,逐句分析研究,不懂就問,協(xié)助護士長完成各項工作。掌握各項規(guī)章制度,操作流程,操作規(guī)程,崗位職責,應急預案,做好各項工作。
(二)接受最新知識,提高業(yè)務素質(zhì)。
積極參加醫(yī)院組織的業(yè)務培訓,科內(nèi)的業(yè)務學習,不斷學習新的專業(yè)知識,提高自身業(yè)務素質(zhì),做好每一項工作。
(三)主動熱情服務,提升服務理念。
為病人服務“主動上門”,及時準確。按規(guī)范進行護理操作,樹立良好的服務形象,定期到病人當中征求意見,更周到的為每一名病人服務。
(四)加強個人修養(yǎng),樹立“天使”形象。
加強基本功訓練,包括思想政治、職業(yè)素質(zhì)、醫(yī)德醫(yī)風、臨床操作技能等。提高自己的思想政治素質(zhì),鉆研文化科學、專業(yè)實踐和管理科學知識,提高護理管理水平和質(zhì)量。
以上就是本年度個人工作情況總結(jié)報告,不當之處還請上級領導批評指正。
每月工作計劃總結(jié)篇九
1、沒有完成自定的業(yè)績目標。
2、完成了xx社區(qū)盤源進行了又一次整合細分,租售資源信息清晰。
3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高,尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合,沒有真正做到資源的合理有效利用。
4、對經(jīng)紀的管理鞭策不到位,讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。
5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài),導致有部分資源流失。
6、關于公司的制度沒有明確化,執(zhí)行不到位。
7、對新經(jīng)紀工作心態(tài)與技能缺少相關的培訓。
8、個人自己具有一定的惰性,沒有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不嚴厲,聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,心里滿是壓抑的感覺,同時也為他們感到開心,因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的,我相信通過自己的努力,爭取使自己的業(yè)務管理水平提到一個更高的高度,把自己的所學到的東西運用到工作當中,并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我自己的目標。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝,攻無不勝的圣神之軍,與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,共同完成團隊年度目標。
x月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略:
1、自制戶外宣傳資料外發(fā),重點區(qū)域xx水果市場,x號執(zhí)行至今已有x位客人聞訊而來,其中已成功簽x租了,效果比較明顯。
2、自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源,爭取x月來個量的突破。
3、嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度,積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀無條件履行相關工作。
4、維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化。
5、加強對各經(jīng)紀的工作技能與心態(tài)培訓。
6、重視網(wǎng)絡開發(fā)利用,達到經(jīng)紀名下日常利用網(wǎng)絡x個以上。
新的任務擺在眼前,艱巨而圣神。作為公司分行主管,我深感自己肩負擔子有多么重,但是相信我們會把這份壓力化作動力,以高昂的斗志,飽滿的熱情,全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去,為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務不懈努力。
每月工作計劃總結(jié)篇十
6月入職以來主要工作有:
一. 入職后主要對公司展會的客戶進行電話跟進,郵件之前丁總多少已經(jīng)發(fā)送,我的工
作主要是電話跟進,確定客戶是否有閱讀郵件以及電話里描述公司銷售的產(chǎn)品,介紹相關信息情況,預約拜訪,對廠家電梯產(chǎn)量的詢問,對產(chǎn)品是否有需求,能否建立合作的可能。
二. 對部分給予答復的客戶的拜訪,在丁總的帶領下對年產(chǎn)量20xx以上的重點跟蹤,
愛默生,歌拉瑞以及波士頓等電梯廠的相關價格的詢問,主要是在稱重裝置以及扶梯的相關電機的價格比較。
三. 對公司銷售產(chǎn)品的整理與價格的明確,主要問題在于現(xiàn)有的價格是以三菱的供應物
料號,而公司的產(chǎn)品是以工廠的生產(chǎn)號為代表,關于兩個之間的對應表格在海安劉翠蘭手里,已經(jīng)電話郵件過去,答應近期給到我,但是還是需要跟蹤,計劃7月第一周完成。 7月的工作計劃主要有:
一.盡快整理出公司的產(chǎn)品價格表,這樣才可以有針對的推薦各個電梯廠需求的相關配件,
目前電梯廠家因為前景光電的稱重出現(xiàn)問題,是我公司產(chǎn)品推出的契機,但目前存在的問題在于市場上大部分廠家設計的稱重都是在電梯底部,與我公司的產(chǎn)品安裝及設計不同,推薦時可能會出現(xiàn)部分沖突而增加難度,但是考慮還是有可能的,關鍵在于前景光電出現(xiàn)問題的輕重以及我們跟客戶的客情關系。
二.對于電梯整梯廠家要抓緊跟蹤,主要有上海東芝,迅達,通力以及蘇州南潯地區(qū)的量產(chǎn)
3000左右的電梯廠家主要有愛默生,富士精工,德奧,帝奧,克萊斯,通用等,
三.集中精力對生產(chǎn)曳引機的廠家的推進,現(xiàn)在市場上大部分的電梯制動器還是以整體曳引
機采購方式為主,除了部分大的電梯廠有自己開發(fā)生產(chǎn)的能力,大多數(shù)還是以打包的形式購買,所以我們的機會在于曳引機生產(chǎn)廠家,地區(qū)配件的供應商等其他跟制動器關聯(lián)的廠或者人。
具體工作安排:
1. 聯(lián)系上海的幾家大的電梯廠如:東芝二次拜訪,永大初次拜訪。迅達初次拜訪
2. 蘇州地區(qū)的二次拜訪:威特電機,臺菱電梯以及南潯地區(qū)區(qū)域供應商聯(lián)系起來
3. 各個曳引機生產(chǎn)廠家的電話信息的收集或者考慮陌生拜訪
每月工作計劃總結(jié)篇十一
1、政治思想:班級成員認真學習馬列主義、*思想和*理論、科學發(fā)展觀;關心時事,正確認識黨的路線、方針、政策;積極參加校、院、班組織的活動,遵守政治紀律。
2、集體建設:團結(jié)互助的班級建設的基礎,也是開展一切班級活動的保障。我們致力于發(fā)展成為團結(jié)友愛、互幫互助、攜手前進的班級。
3、學習氛圍:學習是作為大學生的主要任務,而且這學期又面臨著大學英語四、六級考試,學風建設更是我們工作建設的重點。我們將從學習態(tài)度、學習方法、個人素質(zhì)等方面加強學風建設,尤其是對于英語學習。
4、生活環(huán)境:大學是大部分同學面對獨立生活的時期,尤其是對于大一新生。本學期,我們將從宿舍安全、宿舍衛(wèi)生、宿舍團結(jié),生活指導等方面,努力增強宿舍和班級的生活氣息,讓同學們有在家的感覺。
5、課外展示:我們班的很多同學有特長,無論是在體育還是文藝方面。大學是一個展示自我的時期,我們將更可能地為同學們提供一個平臺來展示,同時豐富課外活動,開闊眼界,提高學習效率。
二、班級管理制度。
1、班委管理制度:權責明確,所有班委能清楚地認識自己的職責,并認真履行;定期班委會,班委會的發(fā)起者不僅僅是班長,可以是任課班委,對于班級重要的活動,班委要集體協(xié)商,集思廣益。
2、班級獎勵制度:對成績優(yōu)秀、通過四、六級英語考試或在各種比賽活動中獲獎的同學給予公開表揚,以期提高大家的積極性和學習動力。
3、宿舍管理制度:班會時強調(diào)宿舍衛(wèi)生的重要性及電源插座等的安全使用,關注每周的宿舍檢查情況,監(jiān)督宿舍衛(wèi)生情況。并打造學習型宿舍。及時把院校的宿舍風采展示的通知告知大家,獎勵在院校評比中獲獎的同學。
4、班費管理制度:我們班的班費生活心理委員來管理,做到合理地收取班費,大筆的開銷要經(jīng)過班委會通過,并且學期末將本學期的班級活動開銷明細公示,接受全體同學的監(jiān)督。
5、事務分配制度:對班級事務進行精細分工,把班級活動事項適當分配給同學,既可以讓同學更好地融入班集體,也可以減少班干工作量。
三、班級特色活動。
1.為增進同學間的情誼,感受集體的溫暖,讓社工班成為一個有愛的大家庭,在每位同學的生日來臨之際,我們?yōu)樗麄兯蜕仙兆8!?BR> 2.我們會定期推送微信平臺的班級訂閱號——“社工論劍實錄”,為同學們介紹我們平時的工作內(nèi)容,提供專業(yè)知識的學習等等。
每月工作計劃總結(jié)篇十二
每月工作計劃模板,在一個月后,要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,總結(jié)得失,為下個月的工作開展做準備,下面帶來每月工作計劃范文,歡迎閱讀參考。
(一)營銷部總監(jiān)
崗位名稱:營銷部總監(jiān)(director of marketing department)
直接上司:酒店總經(jīng)理
直接下屬:客戶經(jīng)理、美工、部門文員
職務概述
全面負責營銷部的管理工作,負責制定及落實酒店營銷策略方案,通過公關宣傳、營業(yè)推廣及各種方式的促銷,以確保達到酒店所下達的的既定經(jīng)營預算指標。
崗位職責
1、負責擬定酒店市場營銷計劃及營銷策略。
2、負責擬定市場拓展及推廣工作的行動計劃。
3、 負責酒店的廣告策劃宣傳工作。
4、負責組織實施酒店既定的營銷方案,并根據(jù)市場的變化作相應的策略調(diào)整,以達到最佳銷售效果,定期向酒店總經(jīng)理匯報工作進度。
5、負責酒店銷售公關資料的收集、積累,文件、材料的整、編寫等工作。
6、負責與房務部、餐飲部等部門協(xié)調(diào)共同制定客房、餐飲等價格方案及優(yōu)惠規(guī)定,并每年對合同協(xié)議進行一次修訂。
7、負責與財務部協(xié)調(diào)審核客戶掛賬的方式、限度和信用情況,并協(xié)助催收帳項。
8、負責每年定期參與重要的國內(nèi)外旅游行業(yè)展銷會,加強酒店對外宣傳。
9、負責建立合作緊密、高效能的營銷隊伍,充分發(fā)揮每位成員的潛能。
10、負責制定及修訂營銷人員工效掛鉤方案,督促銷售部員工開拓有潛質(zhì)的新客戶并簽定商務合約。
11、廣泛開展市場調(diào)研,收集顧客意見,制定最佳營銷方案及優(yōu)惠規(guī)定等。
12、每周召開由總經(jīng)理、各經(jīng)營部門負責人及銷售人員參加的營銷例會,以便協(xié)調(diào)、修訂、檢討有關改善酒店的經(jīng)營狀況,全面做好營銷工作。
13、堅持向下級提供長期性培訓,加強營銷人員的信心與效能。
14、有計劃推出各種形式的公關活動,并撰寫供傳媒使用的宣傳稿件。
定期邀請記者采訪,以擴大酒店的知名度。
15、負責組織酒店宣傳材料的編寫、攝影、錄像、印刷及宣傳,并與媒體建立良好關系,取得他們的支持和幫助。
16、負責檢查酒店的廣告宣傳內(nèi)容有無差錯、是否美觀、設計是否高雅、與酒店格調(diào)是否相符等。
17、負責建立公關銷售業(yè)務檔案,以便查閱。
18、負責與有重要客戶保持良好的商務往來,定期拜訪旅游代理機構(gòu)要員、大中型企業(yè)客戶接待部門負責人、政府部門的重要客戶,征求客戶的意見,增進了解、加強合作。
19、 負責組織和參加vip客人的接待。
20、了解和掌握市場信息與同行業(yè)銷售方針,定期向總經(jīng)理上交市場報告,并提出相應對策。
21、根據(jù)酒店的近期和遠期經(jīng)營目標和規(guī)劃,負責整體銷售工作,招攬客源,負責商務市場的業(yè)務拓展和方案實施。
做好市場周密分析,選好銷售市場和銷售對策。
22、協(xié)調(diào)好營銷部與酒店各部門的關系,使各個工作環(huán)節(jié)順利運轉(zhuǎn)。
23、 親自迎接所有大型會議之主辦人。
24、利用一切機會和場所進行公關活動,如在宴會、酒會、茶話會、展覽會、洽談會、座談會、紀念會、慶祝會等一切社交活動。
隨著11月份的結(jié)束,也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段,回顧這一個月的工作,非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持,使我掌握相關業(yè)務知識。
基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀,結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié),日計劃,等五部分。
一.宗旨
本計劃是,完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。
制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
二.目標
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭完成銷售指標
三.工作開展計劃
眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,就是服務的競爭。
服務分為售前服務、售中服務和售后服務,而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“,所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。
正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識,使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會,做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎上,與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源緊張,價格要上漲,等。
挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下,可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備,做到對房源,面積,單價等。
了如指掌
6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析,并向上級匯報,聽取領導的看法。
克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進。
四.計劃評估總結(jié)
在一個月后,要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,總結(jié)得失,為下個月的工作開展做準備。
自10年03月入職以來,不覺已半年有余。
在同事及公司領導的關懷下,我們銷售工作的開展有了一定的成效,但也存在許多的問題與不足。
適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰(zhàn),作為銷售負責人的我自當不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好,以不辜負同事及領導的信任與支持。
下面我將從以下四個方面來進行闡述,請公司領導給予修正。
201*年可謂白酒行業(yè)的“新” 挑戰(zhàn)
挑戰(zhàn)一:中青年消費者的理性消費對白酒市場容量的致命打擊;
隨著人們生活水平的提高,對健康與品味的要求也越來越高。
消費者在消費中考慮更喝好點”成為真正的白酒消費趨勢,也就是只存在一定的中高端市場份額。
挑戰(zhàn)二:政府的可作為將進一步真正影響到宏觀政策對白酒整個行業(yè)的發(fā)展方向
在很多情況下,國家的宏觀政策影響著能夠決定一個行業(yè)的發(fā)展命脈。
自九十年代中后期起,國家為了順應消費潮流以及考慮到資源、環(huán)保方面,國家先后制定了計價、計量征稅,純糧固態(tài)發(fā)酵白酒行業(yè)規(guī)范等等宏觀政策調(diào)高進入門檻等方針政策限制高度酒的發(fā)展。
白酒行業(yè)特殊,如果國家的政策真正落實到位的話,白酒企業(yè)將至少一半以上面臨倒閉。
消費者同樣很難看到白酒行業(yè)的新面孔的出現(xiàn)。
蛋糕越來越小,肥肉也變成燙手山芋。
白酒行業(yè)在未來五年中,很難出現(xiàn)新的真正意義上的“黑馬”。
白酒行業(yè)的競爭將是建立在以資本為核心的整合營銷競爭,更多的區(qū)域“實力”企業(yè)將在資本大鱷面前敗下陣來,白酒行業(yè)“比得是實力”更為凸現(xiàn)。
201*,白酒行業(yè)發(fā)展“新”格局
受近年宏觀政策以及白酒消費者消費行為的影響,國內(nèi)白酒企業(yè)為規(guī)避從價、從量復合計征的白酒消費稅,紛紛壓縮、減產(chǎn)中低檔白酒。
在目前的稅收體制下,白酒企業(yè)必然會面臨這樣一個選擇:若謀利,則須斷臂圖存,砍掉低檔酒,“另謀高就”。
這其實便為白酒的高端市場或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道。
有競爭必然有輸贏。
適者生存的游戲規(guī)則在白酒行業(yè)更為顯著。
綜合以上所說,我們?yōu)o州老窖精品頭曲將處于一個挑戰(zhàn)極大,競爭市場激烈,但同時存在有好多機會的狀態(tài)。
面對本年順德的350萬銷售任務,感受到無比的壓力,在壓到紛天黑地的同時我們又存在希望的光明,最要取決于我們團隊合作及公司的策略。
有明確的發(fā)展戰(zhàn)略,并根據(jù)戰(zhàn)略采取適時的營銷策略。
任務側(cè)不難達到,在遇到更強大競爭對手面前,也不會退出這場洗牌運動。
以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場操作,以金六福為代表的文化營銷,以五糧液為代表的品牌營銷,以郎酒為代表的'商超營銷模式無不在激烈的白酒市場取得了不俗的業(yè)績。
“贏在模式”是近五年白酒行業(yè)的主旋律。
我們應該也以“終端為王”的市場操作來操作。
一個顯而易見的真理是:絕大多數(shù)消費者是在商店中購買商品的,如果廠家無法使消費者在零售店中看得到、買得到、樂意買、愿意再買,那么,產(chǎn)品就永遠賣不出去。
以終端場所帶動影響渠道的銷售,從而增加產(chǎn)品的銷售,以達成銷售量的效果。
首先把350萬的任務細分開來:剩下10個月的時間,每月做好銷量拆分,準確清楚自己的工作內(nèi)容和狀態(tài)。
(7月 萬,8月 萬,9月40萬,10月40萬,11月50萬,12月45萬,1月45萬,2月20萬,3月30萬,4月32萬,5月30萬,6月25萬) 面對這些重大的任務量,我們必須要再將它拆開到每鎮(zhèn)每人每客戶。
01財年在不知不覺的已經(jīng)走過2個月,剩下的只有短短的10個月時間,任務之大、時間之短令到我們感受到無比的壓力。
同時這個也必須每個兄弟來配合才能完成,以下我先將剩下的每月重點工作拆分開來:
9月工作重點是中秋節(jié)前的促銷活動。
讓酒樓,酒行,分銷商和經(jīng)銷商都充分利用好活動進貨。
10月必須把勒流和龍江2個鎮(zhèn)開發(fā)出來,為旺季的銷量做好準備工作。
增加業(yè)務人員2名,配備促銷下姐4個,以作為新開發(fā)區(qū)域拉動新開發(fā)場所拉動之用。
加快場所的動銷,陪合好銷售業(yè)務的良性發(fā)展。
做好調(diào)價后的善后工作,了解客戶的反應。
11月開始踏入旺季,將有銷量的場所再搜一遍,把所有的銷售機會都挖出來。
開展黃、白金場所打造競賽,采用未位罰,第一賞的原則刺激個兄弟的工作積極性,提高士氣。
增加場所的銷量,打擊其他競爭對手,鞏固重點終端的銷售量;
12月強勢的終端拜訪,客情增加,做好元旦的小旺季準備工作。
一年工作下來,很多企業(yè)都用年底這個月的時間去跟客戶做拜訪、答謝等等,所以圍餐的機會不斷增加。
所拜訪發(fā)燒友和煙酒行促銷在本月是一項重點工作。
1月全年重頭戲的時候,為春節(jié)促銷做好充分的準備工作。
一年之計在于春,新的一年,新的開始。
鼓勵和刺激伙伴們的工作士氣,提高他們的積極性。
安排促銷員循環(huán)拉動場所,消化庫存;
2月保持假期時候不斷貨,迅速恢復工作狀態(tài),。
了解客戶的庫存,永遠保持于安全線上。
失去的銷量將永遠無法補回來;
3月天氣還比較泠,將網(wǎng)點的庫存再清點一次,清出銷量。
篩選網(wǎng)點,建立有效的固定拜訪客戶表,為淡季做好結(jié)實的基礎工作;
4月清明時節(jié)雨紛紛,狠拿圍餐。
5月5.1黃金周,天氣開始轉(zhuǎn)熱,開始調(diào)整狀態(tài)。
關注其他競品在淡季時場的動作,做好知己知彼,百戰(zhàn)百勝。
6月總結(jié)全年,將一切有可能產(chǎn)生銷售量的機會都把握好,盡最大的可能完成公司下達的銷售目標。
全力以赴,做到最好;
以上是我01財年的一個具體工作安排,請公司領導審批指導工作。
希望在以后合作的日子里面有其他意見不合跟還有進步空間的地多多指教。
為了完成以上的銷售目標我們必須制訂更多的獎勵方案,刺激兄弟們的工作積極性,提高工作的效率,完成目標。
終端網(wǎng)點必然是我們完成任務的主戰(zhàn)場,要完成我們也必須贏在終端才是我們正確的選擇出路的方向。
建立好完善的終端管理制度,幫助各伙伴完成各自的銷售任務,提高弟兄們的收入,從而增加他們的積極性和配合性。
每月工作計劃總結(jié)篇十三
一、人才招聘。
2、建立人才簡歷庫,為人才儲備和后期的人員招聘奠定基礎。
3、根據(jù)招聘需求選擇合適的招聘渠道,盡量縮小招聘周期,滿足公司人員需求。
二、優(yōu)化公司的人事行政制度。
1、建立《勞動合同管理制度》-----完成時間4月中旬左右。
2、《年休假管理制度》-----完成時間3月份。
3、規(guī)范辦公秩序與員工行為的引導。開展此項工作,以日常抽檢作為主體,當場發(fā)現(xiàn),當場進行處罰,抽檢次數(shù)每周至少兩次。
三、完善薪酬福利體系。
1、制訂對外具有竟爭性,對內(nèi)具有公平性的薪酬結(jié)構(gòu)。
2、建議對核心員工的薪酬考慮中長期薪酬方案。
核心員工是企業(yè)價值的主要創(chuàng)造者,要有效激發(fā)關鍵員工的斗志,激勵他們保持最佳績效是關系到企業(yè)能否完成全年經(jīng)營指標的關鍵所在。這里主要從兩個方面入手核心員工的績效管理和薪酬管理。我們可以確定企業(yè)的關鍵績效指標,并由此確定核心員工的績效指標,根據(jù)工作年限和績效達標情況給予薪金調(diào)整。另外可以增加工齡工資,提高核心員工的忠誠度與穩(wěn)定性。他們是企業(yè)不可或缺的重要資源和核心能力,有時甚至決定企業(yè)生死存亡。這種唇亡齒寒的依存關系,決定了對核心員工的薪酬管理要重點考慮中長期薪酬方案。
四、勞動合同管理制度的制定和落實-----4月中旬。
為了保障勞動者與單位的共同利益,減少和防止發(fā)生勞動爭議。結(jié)合公司的實際情況,制定切實可行的勞動合同管理制度,并落實。
希望今后通過自身的努力和公司給予的平臺能創(chuàng)造和發(fā)揮出更好的水平,希望公司在10年豐收更大的喜悅,吸納更多的人才!相信公司明天會更好!
每月工作計劃總結(jié)篇十四
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作計劃:
1、制定工作日程表;
4、每天堅持打40個有效電話,挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標,供參考,盡量做到),促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶:
7、提高自己電話營銷技巧,靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;
1、xx市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;
2、x、x、x、x各省市級公路局養(yǎng)護科;
3、x市公路局、x縣公路段、x縣公路段、x縣公路段的相關負責人;
4、x省x市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、x市政管理處的x科長;
每月工作計劃總結(jié)篇十五
轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.
20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,也是一個充滿挑戰(zhàn),機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識,充分認識并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作,也充分認識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人,我訂立了以下年度工作計劃:
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。
作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務的接觸,使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度,以業(yè)務學習為主,由于我們公司正值開張期.間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,認真學習公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),還有20xx奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我公司鋪設數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!
二、制訂學習計劃。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
三、加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
以上,是我對20xx年的一些設想,可能還很不成熟,希望領導指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務,能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
每月工作計劃總結(jié)篇十六
伴隨著電商“雙11”銷售的再一次刷新,電商銷售占據(jù)整個零售行業(yè)半壁江山已是不爭事實。不可否認,目前網(wǎng)購已不再是年輕一族的專利,吸引越來越多的消費群體主動加入其中。面對如此電商迅猛的發(fā)展勢頭,實體店步履艱難,尤其是像我們這些中小型的單一百貨店首當其沖,受到的影響尤為明顯和突出。顧客流失嚴重、人氣難以聚集、促銷打折不再被吸引,銷售逐漸下降。如何面對網(wǎng)購,恢復昔日人氣?如何抵御同行競爭,扭轉(zhuǎn)目前的經(jīng)營困境?如何開展適銷對路的營銷活動是營運部明年思考的問題和工作重點。為此,我們將做好以下幾方面工作。具體如下:
一、把握機遇,尋求商機,提升銷售。
雷同的經(jīng)營模式和營銷手段只會導致同行業(yè)的惡性競爭。20xx年我們應根據(jù)自身優(yōu)勢和區(qū)域消費特點,把握機遇,捕捉商機,提升銷售。通過開展差異化營銷、調(diào)研和分析市場,掌握消費者的所需、所想、所求,來策劃好營銷活動方案,鎖定消費群體,培養(yǎng)忠實顧客。例如:根據(jù)季節(jié)不同,舉行換季特賣和回饋活動,帶動銷售;發(fā)揮微信平臺,不間斷地推出各類互動活動,如“你購物,我買單”等,聚集人氣;開展各類公益活動,形成公司特有的企業(yè)文化氛圍和良好的誠信服務。讓消費者在各類營銷活動中,既享受到真正的商品優(yōu)惠,又可以得到一份意外之驚喜。
二、有節(jié)興節(jié),無節(jié)造節(jié),聚集人氣。
在市場激烈的競爭態(tài)勢下,尤其是受到電商的不斷沖擊下,傳統(tǒng)百貨業(yè)將面臨的是“一個顧客流失的時代”。盡管目前商場面臨日??土髁坎蛔?,老顧客不斷流失等諸多不利因素。但我們還是要發(fā)揮商業(yè)一條街優(yōu)勢,利用重大節(jié)日,抓住人氣,減少客流量流失,以特色的營銷活動、海邊旅游的資源來創(chuàng)新營銷活動。20xx年將圍繞重大節(jié)日、假日黃金周、傳統(tǒng)節(jié)日等開展各類營銷活動,烘托節(jié)日氛圍。另外,充分依托廣場優(yōu)勢,通過場內(nèi)折扣促銷、場外推廣展示,內(nèi)外結(jié)合,營造氣氛,刺激消費。
其次,將依托“雙11”延展的“數(shù)字節(jié)”營銷成功效應,積極探索,有節(jié)興節(jié),無節(jié)造節(jié)。可以嘗試巧借日期的數(shù)字創(chuàng)造“節(jié)日”,例如:“3.14”、“5.20”、“8.18”、“11.11”、“12.12”等,形成特色營銷活動環(huán)環(huán)相扣,從而吸引和鎖定更多客戶群體。通過耳熟能詳?shù)母鞣N紀念日和創(chuàng)新“數(shù)字節(jié)”節(jié),開展各類促銷活動,以此進一步來聚集人氣。
三、微信營銷,會員互動,擴大影響。
面有針對性地開展各類營銷互動活動。例如:微信刮刮樂、大轉(zhuǎn)盤、敲金蛋等。通過與粉絲間的娛樂互動,增強活動關注力、吸引力、參與力,擴大企業(yè)影響力。
另外,“o2o”的經(jīng)營模式已逐漸被網(wǎng)購一族所認同。而網(wǎng)上下單、網(wǎng)下提貨的銷售模式,也將逐漸取代網(wǎng)上下單、網(wǎng)上提貨的經(jīng)營模式所取代。今后在時機成熟的時候,我們想嘗試開發(fā)現(xiàn)有“微伙伴”的“微店”功能,建立網(wǎng)絡銷售渠道。通過“微店”傳遞商品信息,實現(xiàn)線上線下互補的經(jīng)營模式來鎖定一批忠實顧客,直面應對網(wǎng)絡沖擊。
四、強化優(yōu)勢,體驗服務,留住顧客。
現(xiàn)代商品品質(zhì)取勝的前提,服務是關鍵。隨著生活水平的日益提升,消費者對商品品質(zhì)、購物環(huán)境、服務水平的要求也越來越高。盡管實體店商品在價格上無法與電商相比,但也有它的優(yōu)勢,對商品品質(zhì)、購物環(huán)境、服務質(zhì)量是看得見、摸得著。因為消費者對商品已不在是單純停留在購買階段,而是更多關注品牌文化、溫馨體驗、誠信服務上。為此,20xx年,我們計劃與化妝部聯(lián)手開展購物滿額享受專業(yè)化妝師提供的免費化妝活動;利用廣場休閑吧,讓消費者在消費的同時,提供購物的樂趣,享受舒服愜意,放松心情。在營銷活動中不斷提供增值服務,以此來留住更多的忠實顧客。
己之長,避自己之短,努力探索一條適合自身的營銷新路,為完成20xx年公司銷售目標作出積極的努力!
每月工作計劃總結(jié)篇十七
詳細擬定一周的學習計劃或一個月的學習計劃,貼在書房的墻上,確實對激發(fā)貫徹計劃的意志有積極的作用。但如果不緊緊抓住每一天,認真制訂日計劃,周計劃、月計劃自然就會落空。
制訂各種計劃時要根據(jù)學年計劃分解學期計劃,根據(jù)學期計劃分解月計劃,再將月計劃的.任務目標分解落實到周計劃、日計劃中。這種先長計劃后短計劃的方法,適用于思考問題比較全面、比較認真求實的同學。
有的學生辦事好拖拉,喜歡空想,好高騖遠,不妨現(xiàn)制訂日計劃,執(zhí)行一段時間覺得可以了,再定周計劃、月計劃、學期計劃。
因為好拖拉的學生中途如有一兩天偷懶,整個計劃就很可能“癱瘓”而無法繼續(xù)執(zhí)行,這樣就非得重新擬定一次不可。反復重新擬定學習計劃的結(jié)果,就是讓你無形中陷入“學習計劃乃是為廢棄而制訂”的錯覺。如果不廢棄,非執(zhí)行不可,又可能被計劃束縛的透不過氣來,陷入類似“計劃偏執(zhí)癥”的困境。
人如果到了這種地步,就完全不知學習計劃是為何而制訂的了,只為如何完成計劃而用功,反倒把學習效率的提高拋到了腦后。
有一位時間管理家說:“不管如何,要達到生活的組織化,不可或缺的是擬定一天的生活計劃,而不是長期的計劃”這話對于愛拖拉、愛空想的人來說顯然是有說服力的。
專家所主張的擬定每一天生活計劃的方法,是設置一本“計劃簿”,經(jīng)常放在隨時可以看到的同一個地方,比如放在自己書桌的指定位置。每天一早或前一天晚間,就把當天要做的事逐條列在計劃簿里。一天過去以后再檢查所列項目是否已經(jīng)照計劃執(zhí)行,如發(fā)現(xiàn)有遺漏或沒有執(zhí)行的事,要立刻把它重新列入第二天的頭一項。像這樣管理好自己每天的行動,將自己的生活組織起來,是好拖拉、好空想的同學用功的第一步。
對于有一定自制力的同學來說,用不著設置一本“計劃簿”,每天都逐條列計劃,否則會陷入教條主義的泥坑,適得其反。其實每天做幾件事,早晨用腦子想一想,在腦子里拍一下順序也就可以了。
這里所說的每位同學都要制訂的日計劃,其實只是每天的作息時間表。時間表兩份,一份是上學時執(zhí)行的,一份是雙休日和假日時執(zhí)行的。
下面是一位同學上學時的作息時間表,供大家參考:
上午:
5:50--5:55 起床,整理床鋪、房間
5:55--6:10 洗漱,室內(nèi)健身
6:10--6:30 早飯,簡單家務
6:30--6:50 上學路上,思考全天自習安排和背英語單詞
6:50--7:30 早自習
7:40--12:00 上課,做廣播體操、眼保健操等
12:00--12:20 午飯
下午:
12:20--1:35 睡午覺
1:40--2:00 上學路上
2:00--2:40 上課
2:50--3:00 練氣功
3:00--3:40 自習
3:40--4:40 仰臥起坐,俯臥撐,長跑,活動
4:40--5:20 自習
5:20--5:40 放學路上 5:40--6:50 放松
晚上
6:50--8:50 自習
8:50--9:30 室內(nèi)仰臥起坐 9:30 休息
備注:
1. 上學路上可開展背單詞的活動。
2. 自習時間要計劃好內(nèi)容來學習。
每月工作計劃總結(jié)篇十八
全面貫徹執(zhí)行《學校衛(wèi)生工作條例》要求,加強學校衛(wèi)生各項工作開展,進一步提高全體師生的身體素質(zhì)和健康知識水平,每月工作計劃范文。
建立行之有效的衛(wèi)生制度,進一步改善校園環(huán)境衛(wèi)生;搞好衛(wèi)生室建設;以預防為主檢測學生健康狀況,對學生進行健康教育,加強衛(wèi)生習慣方面的培養(yǎng);不斷改進學校環(huán)境和教學衛(wèi)生條件;加強傳染病和學生常見病的預防和治療工作;作好學生防近措施,努力控制近視的新發(fā)病率;齊全學校衛(wèi)生基本檔案,迎接創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市的備查。
1、積極開展愛國衛(wèi)生活動,搞好校園內(nèi)外公共衛(wèi)生和除"四害"工作。教室、辦公室要求做到清潔有序,各包干區(qū)做到每天早晚清掃以及中午突擊掃;保持廁所清潔;綠化美化校園。
2、組織學生學習衛(wèi)生知識,認真上好體育與保健、生活與勞動、常識學科中的健康經(jīng)驗課程,工作計劃《每月工作計劃范文》。及時更換衛(wèi)生宣傳窗、黑板報資料,采取多種形式想學生宣傳疾病防治的`衛(wèi)生知識,不斷提高學生自我保健意識。
3、開展晨檢活動,堅持傳染病的報告與隔離;堅持對學生的個人衛(wèi)生抽查;教育學生養(yǎng)成"五要""六不"的行為習慣。五要是:要定時作息;要睡前刷牙;要勤換衣褲勤洗澡;要勤剪指甲;要勤理發(fā)。六不是:不喝生水;不吃不潔食物;不吸煙;不用公共毛巾;不亂扔瓜皮紙屑;不隨地吐痰。
4、培養(yǎng)學生良好的坐姿和閱讀書寫習慣,教育學生保護視力,認真做兩操,遵守用眼衛(wèi)生要求。
5、建立齊全學生健康卡,組織學生進行健康檢查,了解學生健康狀況,積極作好近世、沙眼、蛀牙等疾病的矯治工作。
6、認真執(zhí)行飲食衛(wèi)生有關規(guī)定,加強學生飲食衛(wèi)生,做好在校學生的午餐管理,確保學生飲食安全工作。
1、劃分公共場地,落實包干責任。
2、開學大掃除,協(xié)助班主任做好包干場地清衛(wèi)工作。
3、組織學生體檢。
4、落實具體工作,要求做好班級的包干場地清衛(wèi)工作。
5、"愛牙日"宣傳及口腔病的預防。
6、食品安全教育。
7、檢查個人衛(wèi)生。
1、月大掃除。
2、檢查學生個人衛(wèi)生。
3、體育衛(wèi)生教育。
1、觀看衛(wèi)生科教錄象。
2、做衛(wèi)生知識廣播,進行健康教育講座。
3、進行全校大掃除。
1、各班出衛(wèi)生知識宣傳的黑板報。
2、開展個人衛(wèi)生的檢查。
3、評比“學校衛(wèi)生工作積極分子”(各年級組評選2名)。
寫衛(wèi)生工作總結(jié)。
每月工作計劃總結(jié)篇十九
為進一步抓好醫(yī)療護理質(zhì)量,提高護理人員業(yè)務技術水平。20xx年血透室護理工作要以抓好護理質(zhì)量為核心,圍繞醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃,本著”以病人為中心”,以“服務、質(zhì)量、安全”,為工作重點的服務理念,創(chuàng)新管理方式,不斷提高社會滿意度。制定20xx年護理質(zhì)量工作計劃如下:
一.進一步規(guī)范規(guī)章制度及工作流程。
1.根據(jù)衛(wèi)生部《血液凈化標準操作規(guī)程(20xx版)》要求,結(jié)合我科實際情況,規(guī)范各項規(guī)章制度、工作流程、操作流程,確保血液透析室工作正規(guī)化、規(guī)范化、常規(guī)化、制度化。
2.制定透析風險預案和緊急突發(fā)事件的處理預案,認真學習,使血透室護士都能熟練掌握。
3.建立完善的護理質(zhì)量監(jiān)控體系,科室質(zhì)控小組加大自查力度,發(fā)現(xiàn)問題及時改進,定期查找護理隱患并進行分析反饋,使各項工作程序化、規(guī)范化。
二、加強護理安全管理,完善護理風險防范措施,有效的回避護理風險,為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護理服務。
1.透析時患者血液處于體外循環(huán)中,因此護理安全工作為重中之重。所以要求透析病人在透析過程中醫(yī)生護士必須全程陪護,并且保證每個班次必須有兩個護士在崗,相互檢查,包括穿刺部位有無滲血、機器設定的治療參數(shù)是否準確、抗凝劑及其他藥物的用量。密切觀察患者透析中的病情變化,時時監(jiān)測病人生命體征,及時發(fā)現(xiàn)透析不良反應,機器異常報警及穿刺部位滲血等情況并能及時處理,確?;颊呱踩?。
2.做好水處理機、透析機的日常清潔與消毒保養(yǎng)工作,做到醫(yī)師護士技師隨時溝通,保持機器正常安全運轉(zhuǎn),保證患者安全和高質(zhì)量透析。
3.重視安全教育,組織學習護理安全管理制度,加強督促指導,檢查護理人員嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度、技術操作規(guī)程,落實各崗位職責,根據(jù)科室具體情況,制定各種應急預案制度并演練常規(guī)應急預案的處理程序,確保護理安全,提高護理質(zhì)量。
4.建立護理缺陷如實登記、報告制度和管理制度,對出現(xiàn)的護理缺陷分析發(fā)生原因,及時組織護理人員討論、學習,吸取教訓,提出改進措施,并及時上報護理部。護士長堅持嚴格督查各項工作質(zhì)量環(huán)節(jié),發(fā)現(xiàn)安全隱患及時采取措施,使護理質(zhì)量事故消滅在萌芽狀態(tài)。
5.加強急救藥械的管理工作,保證急救藥械完好率100%。作到班班交接時認真核對、做到帳物相符,每周加強各種搶救儀器的性能和安全檢查,發(fā)現(xiàn)問題及時維修,保證搶救物品處于完好備用狀態(tài),護士長每周檢查1—2次。
6.加強護理人員急救知識、搶救工作程序、搶救藥品、搶救儀器的使用等內(nèi)容的培訓,達到人人熟練掌握和應用。
7.組織學習相關法律法規(guī)知識,增強護士的風險意識及防范意識。
三、加強院內(nèi)感染管理,認真做好消毒隔離工作。
1.加強醫(yī)院感染知識的培訓,組織護理人員學習《醫(yī)院感染管理辦法》、《醫(yī)院消毒技術規(guī)范》、《血液凈化標準操作規(guī)范(20xx版)》,加強消毒隔離檢查。
2.保持水處理、配液間、治療室、透析室的清潔,每日按時消毒,做好水機、透析機的日常清潔與消毒保養(yǎng)工作。
3.嚴格按照血液凈化感染控制操作規(guī)程對透析用水、透析液定期檢測并做好記錄。
4.嚴格執(zhí)行無菌操作技術,防止院內(nèi)感染,透析病人做到一人一針一管執(zhí)行率100%,一人一床一用一更換執(zhí)行率100%,透析消耗品、醫(yī)療廢物按規(guī)定集中處置率100%。
四、加強護理人員在職教育,提高護理人員的整體素質(zhì)。
1.采取多種形式不斷學習鞏固基礎知識、扎實基本操作,同時還要寬視野、掌握先進技術、不斷與其他醫(yī)院同行進行交流,熟知血透常見并發(fā)癥的臨床表現(xiàn),熟練掌握各機型操作與報警處理。
2.堅持每月在科內(nèi)舉辦護理知識、新業(yè)務新技術、專業(yè)。
技術培訓,以提高專業(yè)知識水平及實踐能力。
3.加強護理人員考試考核,要求理論考試合格率95%、護理技術操作合格率95%。
4.鼓勵護理人員參加自學、函授及各種學習班、研討會,使護理人員及時掌握護理工作發(fā)展的新動態(tài)。鼓勵護理人員積極撰寫論文,爭取全科在市級以上刊物發(fā)表或交流論文1—2篇。
五、做好血液透析患者的健康宣教。
1.對患者護理實行責任制,要求分管護士根據(jù)所管病人開展健康宣教工作、并提供相關健康教育資料。
2.鼓勵護士通過有趣、通俗易懂等各種不同形式向透析患者及家屬提供健康教育。
3.通過詢問病人及家屬、檢查患者對疾病知識了解度,評估護士的健康教育工作。
六.進一步規(guī)范護理文書書寫。
1.護理文書書寫從細節(jié)抓起,每份護理文書做到書寫認真、及時、規(guī)范。
2.重視現(xiàn)階段護理文書存在問題,記錄要客觀真實、準確、及時完整,避免不規(guī)范的書寫,如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等,使護理文書標準化和規(guī)范化。
3定期進行護理記錄缺陷分析與改進,強調(diào)不合格的護理文書不歸檔,確保護理文書合格率100%。
七.工作量與經(jīng)濟指標。
1.病人收容:增加20%。
2.治療人次:增加20%。
3.機器使用率:使用率保持在80%以上。
4.科室收入:總收入遞增20%,門診治療收入遞增10%。
20xx年我科全體護理人員將在院領導和護理部的領導下,與醫(yī)生緊密配合,保障醫(yī)療安全,提高護理質(zhì)量,實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收。
每月工作計劃總結(jié)篇一
時間如流水,回想一個月來的成績,展望下一步工作。自己將立足本職工作,恪盡職守。將本月份工作總結(jié)如下:
1.體會公司會議精神。
在月初的會議,新產(chǎn)品的發(fā)布會上,讓我更多的認識碳酸鈣的作用和改良的深遠意義。新產(chǎn)品的出爐,讓我們更有信心的面對市場,面對客戶,提升自己,尤其xx總提到它的改性之后的作用將更加的廣泛,在市場上更具有競爭力,更讓我感覺到其市場所需,要讓自己更堅信的把市場經(jīng)營好。
2.形成良好的學習習慣。
在專門學習專業(yè)知識的同時,還加強專業(yè)以外的.知識學習,可以更好的豐富自己內(nèi)心世界和思想內(nèi)涵,一個銷售人員要具有良好的表達能力和靈活的處理問題能力,以及對外溝通能力,就必須加強學習,讓自己有一個良好的持續(xù)學習習慣,給自己一個任務,堅持每天完成自己計劃的學習任務,加強自己的內(nèi)涵修養(yǎng)和整體素質(zhì)。
3.建立新辦事處,進行市場定位。
依公司領導指示,在xx新設立辦事處,暫時由我負責。在建立初期,主要配置了新辦事處的一些基本設施,從新辦事處的建立到房屋布置、日常設備、電器基本購置完畢。用一周左右的時間,保質(zhì)保量的完成領導交給的各項任務。新添辦事處那是公司的成長和壯大的體現(xiàn),我將對這片市場充滿信心,雖然我重新站在起跑線上,但是看到了這片市場的潛力,我會用自己的實際行動來證明自己,報答給公司。
設想下一步工作將從福清中心點開展,要對有針對性廠家進行攻克,發(fā)展到每個地區(qū)都要有重點和突破點,選部分有代表性廠家進行攻克。如果盲目不放過任何廠家,全面鋪開,我想個人精力有限,也容易混亂。所以我將下一步工作集中在xx等廠家,讓自己深入地進入這些企業(yè),了解其具體要求,針對性地開展營銷。
以上個人體會和設想,我將全身心的投入到市場工作中。
每月工作計劃總結(jié)篇二
xx年度,根據(jù)院部整體安排及護理部工作計劃,在全院護理人員的共同努力下,保質(zhì)保量地完成了以下護理任務:
20xx年,護理部依然將全院護理安全工作作為各項工作的重中之重去抓,通過組織護理人員業(yè)務學習等方式,強化安全意識、規(guī)范工作流程、加強護理質(zhì)控、改變護理排班,對護理工作量大的幾個科室:呼吸內(nèi)科、普外科、神經(jīng)外科實行了雙夜班、雙副班工作制,還在普外科實行了小組負責制,加強了中午及晚上的護理力量,加大安全管理力度,杜絕護理安全事故及差錯的發(fā)生。截止到目前,全院未發(fā)生護理事故及重大護理差錯。
20xx年,全院護理質(zhì)控工作的重點是病房管理、病人管理、護士儀表、規(guī)范操作、護理核心制度執(zhí)行、護理文書、醫(yī)院廢物管理、門診輸液流程等方面。每月不定期下臨床及門診抽查或全面檢查1—2次,每月初召開護士長會議進行質(zhì)量反饋。對各科室發(fā)現(xiàn)的問題及時反饋、整改。20xx年度,全院護理工作質(zhì)量穩(wěn)步提高,保證了醫(yī)療各項工作的順利進行。
20xx年度,護理部在職工崗位培訓方面做了大量的工作,取得了一定的成績。年初派出新上任的5位護士長赴晉中一院短期進修,回來之后,護理部召開護士長專題會議,請5位護士長交流學習心得體會。20xx年派出6位護士長參加了山西省衛(wèi)生廳舉辦的護士長管理學習班。全年全院還有7人次參加了全國和山西省^v^門組織的護理學術交流會及護理短期學習班。從5月x日開始,對近兩年來新上崗的53名護士進行每周一次的培訓學習,至今已堅持了7個月,按照教學計劃,這個培訓要到20xx年x月份結(jié)束。培訓內(nèi)容全部是臨床最常用的護理理論和護理技術,講課老師全部為護理部和臨床一線的護士長及有豐富臨床經(jīng)驗的護師以上職稱的護理人員。要求學生要認真記筆記,護理部定期對學生的筆記進行檢查點評。通過7個月的學習,對新護士的業(yè)務素質(zhì)有了很大的提高。另外每月護理部要組織一次護理業(yè)務學習、一次護理業(yè)務查房。各科室每月至少組織2次護理業(yè)務學習、2次護理業(yè)務查房。
20xx年,護理部共進行了2項護理項目的競賽。7月份進行了護理技術比武,比武項目為:電動吸引器吸痰、心電監(jiān)護儀的使用,參賽人員為全院40歲以下的護理人員,共90人,競賽歷時2周,賽后還舉行了全院護理業(yè)務學習,由裁判老師對這兩項護理競賽項目進行了點評。8月份進行了護理教學競賽。競賽范圍為全院14個護理站。
“”護士節(jié)期間,在全院范圍內(nèi)開展了評選了“優(yōu)秀護士”活動,共評選出70名“優(yōu)秀護士”并進行了表彰,為全院護士贈送了節(jié)日禮物。董翠萍、徐素琴2位護士長被評為晉中市“優(yōu)秀護士”。
1、為全院43名新來院護士及臨聘護士進行了護士執(zhí)業(yè)變更注冊。
2、從5月份開始,由護理部牽頭對中青家政保潔員進行每日質(zhì)量抽查或全面檢查,并于月終匯總考核結(jié)果打分,與中青家政管理費用掛鉤。
3、從20xx年x月份開始,護理部負責對洗衣房的管理,并與行政科合作,對全院的床單、被褥等送孝義洗衣公司洗滌,使我院的病房管理質(zhì)量有了很大的改觀。
每月工作計劃總結(jié)篇三
全面貫徹落實上級有關安全工作的文件及會議精神,以創(chuàng)建平安和諧校園為目標,牢固樹立以人為本、安全即發(fā)展的理念,始終堅持安全第一、預防為主、綜合治理的方針,把加強學校安全工作擺到突出位置,以建立健全長效機制為核心,以加強基礎設施建設為重點,以落實各項安全防范措施為主線,提高認識,強化責任,健全制度,加強管理,規(guī)范教育,以更加扎實有效的工作,確保校園平安,為學校教育事業(yè)的改革、發(fā)展營造和諧、安全的環(huán)境。
1、全面實施食品衛(wèi)生監(jiān)督管理。學校食堂食品要建立索票索證臺帳追溯制度、學校食堂要持有效食品衛(wèi)生許可證、從業(yè)人員持有效健康檢查合格證明和衛(wèi)生知識培訓合格證明、學校突發(fā)事件應急預案進行演練、聯(lián)系相關部分取締校園周邊無證無照經(jīng)營行為。
2、繼續(xù)以平安校園的建設為抓手。加強對學生的安全教育,使學生得安全知識與安全信息知曉率力達到100%,積極開展學校安全工作主體責任活動。
3、嚴防發(fā)生牽涉校方責任的安全事故。堅決杜絕重特大傷亡事故,盡力控制一般事故的發(fā)生,確保師生在校安全。
4、加大學生上學、放學道路交通安全的宣傳教育與管理大力度。
(一)大力加強安全法制宣傳教育,進一步增強全校師生的安全防護意識。
1、做好開學初安全工作教育。在開學初,各校要及時與新入學的學生家長簽訂安全責任書,和班主任簽訂安全責任書,并要求班主任進行一次安全教育主題活動教育。
2、充分發(fā)揮法制副校長和科任教師的作用。廣泛開展安全法制教育,幫助學生牢固樹立安全法制意識,把學法、知法、守法、用法化作學生的自覺行動。學校要邀請法制副校長到學校進行一次遵紀守法、交通安全等重點主題的安全常識教育。幫助學生初步樹立安全觀念,了解安全基本常識,熟悉報警、求助電話的使用,具備對危險的初步判斷能力,掌握躲避危險和自救的簡易方法。9月、10月在全校組織開展小學生食品安全宣傳教育活動,以迎接^v^成立60周年大慶活動的順利進行。11月進行一次學校應急演練(緊急疏散演練、消防安全演練)。
3、為防止學生在國慶和寒假期間發(fā)生事故,學校堅持集中開展安全常識教育,宣傳預防常識。學校在9月底和放假前分別發(fā)放《致學生家長一封信》,向?qū)W生家長宣傳學生假期安全教育工作事項等,以提醒家長監(jiān)管好自己的子女,防止發(fā)生安全事故。12月份要結(jié)合12。1世界艾滋病日、平安和諧校園創(chuàng)建,對全體師生進行班級宣傳教育活動。
(二)大力加強安全工作組織制度建設,努力把校園安全及綜治工作納入正規(guī)化軌道。
1、加強工作責任制度。各校要層層簽訂安全工作責任書,進一步明確和強化安全工作職責。建立一支兼職的學校安全群防工作隊伍,動員和組織師生積極參與,群防群治,共同做好學校安全和綜治工作。
2、落實定期檢查制度。各校要嚴格按照及時排查、各負其責、工作在前、預防為主的十六字方針,把安全檢查作為做好安全工作的一個重要方面。在學校每周和重大節(jié)假日前必查的基礎上,查重點、重點查、查反復、反復查,橫向到邊,縱向到底,不疏不漏,不留死角。
3、結(jié)合上級精神制定學?!秞x小學教師安全責任書》、《閱讀/zl/請保留家校安全責任書》等,以加強群防群治,共建平安校園。
4、健全安全工作資料檔案制度。要將上級的安全工作指示、年度計劃總結(jié)、日常管理檢查、月報通報等工作臺帳系統(tǒng)整理,及時歸類建檔,為領導決策、工作研究、檢查指導、工作講評、年度考評和保障校園合法權益提供第一手資料,使安全工作更具預見性、規(guī)范性和針對性。
5、強化安全預案制度。以自然災害、暴力犯罪、重大傷亡、食物中毒、重大疫情為設想條件,結(jié)合單位實際,認真制定各類事故應急預案,完善保障措施,健全處置機制。
(三)大力加強校園內(nèi)部安全管理,努力營造安寧詳和的校園環(huán)境。
1、加強門衛(wèi)安全管理。要采取切實有效的措施嚴格落實門衛(wèi)工作制度,把好校園入口關。一是加強門衛(wèi)值班人員(教師)的思想道德教育和業(yè)務能力的培訓,二是嚴格門衛(wèi)詢問登記制度,非本校學生、教師及工作人員的必須有完備的登記手續(xù)和正當?shù)睦碛煞娇蛇M入校園。對不能說明情況的人員應責令其離開學校,對形跡可疑的人員應通報^v^門及時處置。三是嚴格學生請假出校登記制度。
2、加強交通安全管理。各種車輛出入校園,應避開學生上下學和人多情況復雜時段,限道、慢速行駛,防止意外交通事故的發(fā)生。不組織與教育教學無關的大型活動,不組織學生參加沒有安全保障的社會活動以及參加搶險救災等有危險的活動。
3、加強校園飲食衛(wèi)生及防病安全管理。要嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》規(guī)定,嚴把食品從業(yè)人員健康體檢、食品采購索證、運輸儲藏、烹飪配?、餐具消毒、保鮮留樣、人員隔離等各個環(huán)節(jié),確保不發(fā)生食物中毒事件和投毒案件。開學前,學校必須對炊事人員進行體檢,對不宜從事炊事工作的要堅決調(diào)離崗位。學校要根據(jù)^v^門的要求做好疾病防治工作。按國家統(tǒng)一規(guī)劃方案和指導原則,組織學生群體性預防用藥。突出對高致病性甲流及冬春季傳染病預防知識的宣傳教育,食堂嚴禁購買無檢疫證明的鮮、活、凍禽及其產(chǎn)品。要教育和培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習慣,發(fā)現(xiàn)異常情況應及時報告妥善處置。
4、加強校園防盜安全管理。各校要加強對學校重點部位的管理,做到制度齊全,措施到位。嚴格落實教職工值班和領導干部帶班制度,值班人員應按時到崗,在任何情況下都不得擅離職守。值班人員要熟知報警裝置和報警方法,做好值班記錄。學校領導在重大節(jié)假日期間要保持通信工具暢通,保證緊急情況下領導到位,組織到位,措施到位。
5、加強校園消防安全管理。各校加強校園內(nèi)消防設施建設,加強維護管理,確保消防安全。
6、加強校園用電安全管理。學校應嚴格遵守行業(yè)規(guī)定,加強校園用電設備和線路規(guī)范化建設,電氣設備工作性能正常,避免超負荷或缺相工作現(xiàn)象出現(xiàn)。
7、加強校舍安全管理。各校要定期進行校舍勘驗檢查,發(fā)現(xiàn)險情應立即處理。各校要對防止擁擠踩踏事故的發(fā)生,從實際出發(fā),在學生出操、集合、放學時要組織學生有序上、下樓,適當錯開時間,分年級、分班級逐次下樓。要定期檢查樓道、樓梯的各項設施和照明設備,準備在各樓道處安裝應急照明燈數(shù)個,堅決消除管理安全隱患。
8、加強體育安全管理。切實加強體育課、課間活動的組織管理,認真做好技術要領、運動準備、整理活動等方面的指導與安全保護,防止發(fā)生意外事故。
每月工作計劃總結(jié)篇四
高三班主任不僅教學任務重,而且班主任工作是高中階段最累最重的,需要做好深入細致的思想工作,關心每一個學生的思想狀態(tài)、學習情況。本學期我主要從以下幾個方面做好班主任工作,總結(jié)如下:
一、進一步完善班級管理建設。
本學期制定班級管理量化評估積分細則(獎懲條例),對班干部進行定期培訓指導,充分利用班會課對學生進行思想教育和學法指導。但在物色確定的班干部中,部分工作態(tài)度不夠認真,工作能力不突出。
實行值日班委制度,經(jīng)過半個多學期的努力逐漸培養(yǎng)出一批工作能力強、責任心強、威信高的班干部,并進一步帶動了班風學風的好轉(zhuǎn)。實行安全、一票否決制,嚴禁學生下溝河游泳和聚眾。這些制度的實施都收到較大的成效,班風、學風都有較大的轉(zhuǎn)變。
二、重視常規(guī)管理,建立班級良好秩序。
建立良好的班級秩序,營造積極向上的氛圍,是保證高三學生高效學習的前提,所以我十分重視常規(guī)工作,主要從以下幾點做起:
1、做好各項工作的檢查督促,在管理上要嚴字當頭,依靠規(guī)章制度,力求科學化、規(guī)范化,程序化,不因為學生學習緊張而放松對遵守紀律、做好衛(wèi)生等工作的要求。
實踐證明,高三抓好紀律、衛(wèi)生、兩操工作,不僅不會影響高考復習,而且這種一如既往的要求,會使學生感到嚴肅緊張、積極向上的氣氛,防止產(chǎn)生懈怠情緒。
2、深入班級,及時發(fā)現(xiàn)問題,讓班規(guī)校規(guī)落到實處,本學期各項工作繁重,鎖碎,但我仍然堅持做好每日下班,力爭做到知道每個學生的狀態(tài),了解每一天的情況,發(fā)現(xiàn)問題及時處理,使大事化小,小事化了。
3、經(jīng)常表揚好人好事,做好激勵工作,堅持每隔一段時間,由班長或班主任做班級情況小評,以表揚為主,對學習上刻苦、成績進步、遵守紀律好,勞動好,關心班集體,關心幫助同學等好人好事充分表揚,樹立正氣,激勵學生積極進取。
4、抓好班干部,使常規(guī)管理有人抓,工作有人做,班主任對班級的管理工作必須依靠學生干部,教師要放手讓班干部工作,經(jīng)常叮囑、提醒、檢查。
充分發(fā)揮他們的主觀能動性,既減輕了班主任的負擔,又鍛煉了學生干部。不過,高三年級的學生學習任務非常重,教師要體貼學生,費時耗精力的事不要布置給學生。要確保學生集中精力學習。
每月工作計劃總結(jié)篇五
1、配合兩辦督查室,對全市各鎮(zhèn)街xx年以來過千萬元新開工項目建設完成情況進行檢查、調(diào)度,對每一個項目進行現(xiàn)場查看,逐一分析,核實新開工項目的形象進度。
2、對全市各鎮(zhèn)街1—10月的項目建設完成情況進行調(diào)度,并進行整理和匯總。
3、按照市委、市政府的要求,隨同“兩辦”督查室,對落實科學發(fā)展觀觀摩會所涉及的項目進行摸底。
二、為符合國家政策的項目積極爭取國家扶持資金。
按照省發(fā)改委、省畜牧局的要求,調(diào)整上報生豬標準化規(guī)模養(yǎng)殖廠建設項目,向中央申請專項資金154萬元,對豬舍進行改擴造,配備產(chǎn)床等設備和引進種豬,以及進行沼氣設施建設。
三、積極參加關停小火電機組的活動。
根據(jù)國家“節(jié)能減排”“上大壓小”政策和有關文件精神,對我市范圍內(nèi)的10萬千瓦級及以下燃煤(煤矸石)發(fā)電機組進行了摸底和調(diào)查。
一、繼續(xù)配合市委市政府對今年過千萬元以上的新開工項目及完成情況進行認真督查,下發(fā)督察通報。
二、對各鎮(zhèn)街1—11月份項目建設情況進行匯總、考核。
三、繼續(xù)做好礦產(chǎn)資源規(guī)劃的編制工作。
每月工作計劃總結(jié)篇六
為了適應新的管理模式,我院在創(chuàng)二甲前期在全院各個科室建立并推行了“八大質(zhì)控小組”的管理體系和切實可行的合理措施,將原來的護理質(zhì)量控制由護士長一人把關轉(zhuǎn)變?yōu)橛筛鱾€科室護理骨干組成的質(zhì)控小組,形成護士長質(zhì)控組長質(zhì)控員共同參與的三級質(zhì)量控制體系。下面由我代表icu科室發(fā)表護理質(zhì)量控制在臨床護理管理中應用時的體會,與大家共同分享和探討。
質(zhì)控小組成立以來,增強了我科護士的質(zhì)量意識,使各項護理制度得以落實,同時促進了護理管理制度化和規(guī)范化,提高了護士解決問題的能力。同時在實施過程中,也現(xiàn)出了各種各樣的問題:
1.由于科室人員缺編,護士完成自己上班的工作職責已捉襟見肘,而要利用休息時間完成質(zhì)控的評估檢查,所起的效果大大降低和打折。
2.護理人員業(yè)務能力、操作技能不完善,各種質(zhì)量檢查環(huán)節(jié),如??谱o理、健康教育流于形式,“三基”訓練不到位。
3.評估周期頻繁,每周一次,護士應接不暇。
針對以上問題提出護理措施:
1.質(zhì)控小組組長應在科室起模范領軍作用,帶動整個科室的進步。
2.加強崗前培訓,提高護士的綜合素質(zhì)。
3.恰當?shù)募罘绞剑簩τ诳己顺煽兒玫摹M意度高的進行相應的獎勵。
4.如果在時間條件允許下,是否可以與鄰近的科室結(jié)隊。各質(zhì)控小組之間相互檢查,發(fā)現(xiàn)更多的問題,相互解決。
護理質(zhì)量是護理工作的基礎和核心,持續(xù)質(zhì)量改進是護理質(zhì)量不斷改善和保持在較高水平的有效保證。
希望通過明年的努力,使我們醫(yī)院的護理質(zhì)量控制更加科學、規(guī)范、有效,可操作。
每月工作計劃總結(jié)篇七
大家要怎么寫幼兒園教師每月工作計劃呢?教師被喻為“太陽底下最光輝的職業(yè)”,我們教師的言行舉止往往對學生起著潛移默化的影響,在塑造學生品格方面起到舉足輕重的作用。你是否在找正準備撰寫“幼兒園教師每月工作計劃總結(jié)”,下面小編收集了相關的素材,供大家寫文參考!
一、班級情況分析。
本班幼兒總?cè)藬?shù)有43人,男生有18,女生25人,大部分的幼兒都已經(jīng)在幼兒園生活和學習兩年多了,他們在生活的自理能力提高,基本都能自我服務,學習上有了自覺性,主動性,探索性,生活行為習慣好,文明有理,尊重長輩,尊重老師,團結(jié)同伴,能和睦相處,但是仍存在一些問題,如繼續(xù)加強幼兒午睡的自覺性,繼續(xù)加強幼兒安全,衛(wèi)生知識,提高幼兒自我防范,自我保護意識。我們?nèi)唤處焾F結(jié)一致,使幼兒的一天保教工作做到。
二、管理班級工作計劃。
1、班主任老師帶好頭,言行好,衣著整齊,能認真接受上級領導布置工作,服從領導安排。
2、繼續(xù)加強幼兒安全、衛(wèi)生意識,提高幼兒自我防范,自我保護意識。
3、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒行為習慣,日常禮貌用語,學習禮貌待人,尊重別人。
5、認真參加幼兒園舉辦教學學習班,加強自身教學水平,提高教育教學質(zhì)量。
6、做好各科的教學具,特別數(shù)學科做到幼兒人手一分。
7、保育方面、首先能把教室的衛(wèi)生時刻打掃干凈,做好交接班工作,做好午睡工作,時刻幼兒面色變化,幼兒身體的冷熱,教育幼兒能自我服務,自己的事情自己做,學習收拾自己的玩具,衣服,圖書等物品。
1、班主任老師與科任老師互相學習,互相探討教學,取長補短,提高各自教學水平,提高幼兒的學習興趣,開發(fā)和培養(yǎng)幼兒體、智、德、美全面發(fā)展。
3、加強體育鍛煉,保證每天一小時體育活動時間。通過體育游戲等形式,培養(yǎng)幼兒參加體育活動的興趣,增加幼兒體質(zhì)。舉行第二屆幼兒運動會。
4、每周一張貼好一周教學計劃,預先備好課,課前做好教學工具準備。
5、五大領域。
〈1〉健康————身體運動智能,隨兒歌指令。
移動身體位置促進身體反應敏捷性;運用不同的。
動作表現(xiàn)音樂旋律,增進動作的協(xié)調(diào)性:學習運用工具玩球嘗試投籃,并獲得投籃的經(jīng)驗與樂趣;學習穿衣,養(yǎng)成自己事情自己做的習慣;根據(jù)指示做動作,發(fā)展幼兒身體的平衡感。
〈2〉社會————人際關系智能;人能主動與人打招呼;知道朋友的重要性,探討成為別人好朋友的原因;知道自己進步的地方;交流成長的經(jīng)驗,增進對運動安全與游戲的認識,培養(yǎng)互助合作的團隊精神;欣賞中華文化中的刺繡和編織藝術;知道京劇是一種獨特的中國戲劇。
〈3〉語言————語言智能,理解有情節(jié)的兒歌內(nèi)容,感受中國兒歌連鎖調(diào)的形式特點;學習閱讀;按照情節(jié)發(fā)生順序,講述圖片故事;要集體面前講述自己改編的故事,提高創(chuàng)造運用語言的能力。
〈4〉藝術———音樂智能;培養(yǎng)使用樂器的能力,能用樂器制造不同的樂音來表現(xiàn)自己的心情;培養(yǎng)對律動的感受力,學習創(chuàng)編新詞,演唱新歌曲;體會音節(jié)的節(jié)奏,做不同的動作;在音樂游戲中,培養(yǎng)對樂曲結(jié)構(gòu)的敏感性。
空間智能;學習創(chuàng)作連環(huán)畫,準備集體上演和進行創(chuàng)作,聯(lián)想代表自己的符號,學習設計屬于自己的信封和信紙;學習運用臉部肌肉與形體動作做出創(chuàng)造性動作;嘗試用點畫線創(chuàng)作,培養(yǎng)幼兒豐富的想象力。
〈5〉數(shù)理邏輯智能。觀察辨別空間線索,培養(yǎng)初步的推理能力;初步獲得年和月的概念;嘗試用不同的工具和方式進行測量;培養(yǎng)比較和配對,推測的能力;增進數(shù)數(shù)能力,學習簡易統(tǒng)計方法并對討論結(jié)果進行歸類;比較各種不同特征的線,培養(yǎng)敏銳的觀察力。
自然觀察智能,建立初步的鏡面反射的概念,認識動物中的運動高手,比較動物和人的外形觀察各種葉子的外形和特征,觀察各種樹葉之間的異同;知道水的冷熱對泡茶的影響;認識線并尋找生活中各種各樣的線,知道某些線有傳遞聲音的功能。
1、利用各種形式引導幼兒用電、交通、游泳、放火、防震、放毒等各項安全教育。如教育好幼兒上落樓梯向右走,不準在教室追逐,大少便與喝茶要排隊,教室張貼安全標志,教育幼兒不準亂摸電插座,游水前做好預備運動,在水里不準推人與危險動作,在家里不準玩火,不準帶火種回幼兒園,并教育好幼兒當遇上危險時請打110向警察叔叔求助,或大聲向外叫救命。
2、堅持每周進行一次常規(guī)安全大檢查及衛(wèi)生檢查,并每周五向幼兒進行衛(wèi)生,常規(guī),安全的教育。
3、利用音樂游戲組織幼兒下課常規(guī),調(diào)動幼兒的自覺性。
4、教育好幼兒不要亂把食物放在嘴里,以防食物中毒。
1、做好幼兒冷熱工作,能夠及時為幼兒增減衣服,午睡注意幼兒的睡意,發(fā)現(xiàn)異常立即做好應變辦法。
2、每天早上做好晨檢,做好病號登記,特別要吃藥的幼兒名單。
3、充分利用陽光,空氣水等自然因素組織幼兒鍛煉,培養(yǎng)幼兒良好的個人衛(wèi)生習慣。注意幼兒的心理衛(wèi)生和心理健康。
4、每周檢查幼兒的手指,要求幼兒不準留長指甲,隔天就要洗頭,每天要更衣。
5、教育幼兒要多喝水,多吃蔬菜,不要挑吃,均勻飲食,有助身體發(fā)育。
我們互相配合,互相支持,互相了解,進一步提高幼兒學習的自覺性。
2、每學期結(jié)合教學開展一次、有關家庭教育的活動,積極參與社區(qū)教育,文明建設活動,使幼兒園,家庭,社會三方面教育有機結(jié)合。
3、結(jié)合本園要求,繼續(xù)開展第三次家長委員會議,動員家長參與幼兒園管理,發(fā)揮家長委員的作用。
為了進一步加大青年骨干教師培養(yǎng)的力度,使骨干教師迅速成長,根據(jù)幼兒園教師培養(yǎng)的要求,以“讓教師與幼兒園一起發(fā)展,讓教師與幼兒共同成長”為培養(yǎng)目標,遵循骨干教師成長的規(guī)律,采取全方位、多途徑的培養(yǎng)措施,建設一支具有現(xiàn)代教師素質(zhì)和創(chuàng)新精神的'新型骨干教師隊伍,為幼兒園教育教學的持續(xù)發(fā)展奠定基礎。制定本學期骨干教師的培養(yǎng)計劃如下:
一、目標與任務。
(一)培養(yǎng)目標。
1、區(qū)級及以上骨干教師的培養(yǎng)目標是:使培養(yǎng)對象在教育觀念、思想政治、職業(yè)道德、專業(yè)知識、教育教學能力與教育科研能力等方面具有較高素質(zhì)、較高水平、較高知名度。掌握現(xiàn)代教育技術成為具有自己教學風格、科研專長,能在本園乃至區(qū)教育教學工作中起示范帶頭作用。
2、校級骨干教師的培養(yǎng)目標是:使其成為具有現(xiàn)代教育觀念,具有合理知識結(jié)構(gòu)、具有一定教育教學、科研能力,在本園范圍內(nèi)具有指導、帶頭作用,為高一級骨干教師評選儲備人選。
(二)培養(yǎng)任務。
根據(jù)幼兒園教育教學發(fā)展要求,力爭三年內(nèi)培養(yǎng)市級骨干教師1人,區(qū)級骨干3—4人,校級骨干8余人,逐步建立一支高素質(zhì)的骨干教師隊伍。
二、建立選拔制度。
1、各級骨干教師一般每三年選拔調(diào)整一次。
2、幼兒園建立各級骨干教師后備隊伍成長檔案,逐層選拔培養(yǎng)。
3、建立公開、公平、公正選拔造就人才的機制。
三、培養(yǎng)措施。
1、各級骨干教師一般3年為一培養(yǎng)周期,跟蹤培養(yǎng)。
2、根據(jù)“注重能力、講求實效、更新觀念、發(fā)展自我、形成特色”的原則安排培養(yǎng)計劃。
3、幼兒園為各級骨干教師培養(yǎng)對象創(chuàng)造各種學習、進修、研究和實踐的條件,為其成長提供舞臺。
4、建立各級骨干教師管理檔案制度,為高一級骨干教師評選儲備人選,考核不合格者,幼兒園取消其資格。
四、本學期開展活動。
1、開展領導干部、骨干教師與青年教師“結(jié)對助教”活動,努力發(fā)揮優(yōu)秀骨干教師的輻射帶動作用,通過互相聽課、看活動在教育教學研究、班級管理、教育幼兒等方面深入的進行研究,切磋,學習他人之長,不斷反思,使青年教師快速成長。
2、舉行骨干教師教育教學觀摩活動。
五、表彰獎勵。
1、各級骨干教師具有指導培養(yǎng)下一級骨干教師(或教師)的義務,3年培養(yǎng)3-5人,培養(yǎng)對象被評選為、市、區(qū)、校級骨干教師的,對骨干教師進行獎勵。
2、各級骨干教師在任職期間內(nèi),應認真學習教育理論,積極進行教育教學方法的改革與實驗,每年度進行一次考核。每年度評選一次優(yōu)秀骨干教師,納入期末考核中。
3、骨干教師必須積極參加教育科研課題的實驗與研究,獲國家、市、區(qū)科研成果的,按幼兒園有關政策進行獎勵。
一、基本情況。
7月,我走出了杉達學院的大門,9月我將作為一名新教師正式成為晨陽幼兒園的一份子。對于這份工作,我充滿熱情,我愛孩子,孩子是陽光的象征,他們純潔,他們善良,他們真誠,雖然我將是他們的老師,但是我從他們身上可以感受到一種獨特的氣息,那是在其他任何地方所感受不到的。
雖然我在大學里學的是新聞專業(yè),這是和幼教完全不同的兩個專業(yè),但是我相信,我會用我的熱情去愛孩子,我會用我的勤奮在今后的工作學習中彌補自己的不足,我更會用我不斷的追求在幼師這個崗位上完善自己,讓自己逐步成為一名合格的、優(yōu)秀的幼兒園老師!
二、優(yōu)勢分析。
我快樂,我充滿童真。
一直以來,我都讓自己生活得很陽光,就算遇到再大的困難,我都盡量做到一笑置之,所以我一直都保持著一顆童真的心,我能夠用孩子的語氣和他們交流;我也能夠親身加入到孩子的游戲中,和他們一起暢快的玩耍;上課的時候,我用親切教態(tài)對待每一個孩子,用孩子的語言引導他們。我就像他們的大姐姐,更像他們的好朋友。在晨陽幼兒園實習期間,我和班級內(nèi)的孩子玩在一起,和他們打成一片,我愛孩子,孩子們也愛我,對我來說這就是一種收獲,一種喜悅。
我年輕,我充滿希望。
二十歲的我們正值青春年華,對一切新事物的接受能力很強,我也不例外。在校期間,我通過了cet—4和計算機一級的測試,如今我能熟練應用計算機,基本的英文也難不倒我。因此,對于以后各種課件的制作我想一定可以勝任的。年輕就是一種資本,年輕就是一種希望,現(xiàn)在我所擁有的這些可能不夠,但是正因為我年輕,所以我有充足的時間去吸收新的養(yǎng)分,讓我做的更好,因為我知道:這個世界上沒有,只有更好!
三、弱勢分析。
正因為我是非專業(yè)的,因此在幼教理論知識和各種幼教所需的技能是相當缺乏的。幼教專業(yè)可以用3—4年的時間學習專業(yè)理論知識和專業(yè)技能,而非專業(yè)出身的我在接觸這個工作之前完全是沒有一點經(jīng)驗的,即便是有足夠的熱情與愛心也是不夠的,由此可見,專業(yè)與非專業(yè)之間的差距有多大。幼兒園老師不同于小學、中學的老師,幼兒園老師需要在彈、唱、跳、畫等方面都有所涉足,幼師有時候就像是一名演員,需要用富有表現(xiàn)力甚至是夸張的語言、聲音、動作去感染孩子,讓孩子在快樂中學習。
非專業(yè)的我在教學經(jīng)驗上更是大大的缺乏。雖然我能夠用活潑的語言為孩子上課,但是缺乏經(jīng)驗的我控班能力不強,常常不能緊緊抓住孩子在課上生成的一些東西,有時也不能及時調(diào)節(jié)上課的節(jié)奏;對于有些活動我不知道要用什么樣的好方法,讓孩子在快樂、有興趣的前提下參與學習。同時,我雖然用心在愛著孩子,但是要掌握好這個“度”對沒有經(jīng)驗的我來說也是一件難事。另外,“二期”課改的一些精神我也還不能完全理解、滲透。這一切的難題都需要我努力去一一攻克,我想即便是師范專業(yè)畢業(yè)的,他們也是從一無所知開始的,所以我有自信讓自己在學習中成長,在工作中成熟,勤一定能補拙!
四、個人目標。
既然自己選擇了這份工作,那么我就會用心去做好它。現(xiàn)在的幼兒會提出各種奇奇怪怪的問題,有時候教師還不一定能一一解決,所以我想在今后的三年種做到以下幾點:1、參加教育學專業(yè)的本科學習,在理論上進一步完善自己。
2、在一定的計算機應用的基礎上,進一步學習多媒體課件的制作。
3、對于每個幼兒都要投去關注的目光,讓每個幼兒都感受到老師的關心。
4、通過三年的磨練,讓自己能夠積累一定的經(jīng)驗,成為一名合格的幼兒園教師。
五、任務與措施。
(一)構(gòu)建自我管理機制,促進自我發(fā)展。
第一階段。
目標:建立自我管理意識,激勵自我發(fā)展。
措施。
1、以主人翁態(tài)度積極參與新三年計劃討論,明確新三年發(fā)展目標。
2、圍繞幼兒園發(fā)展目標制定個人新三年計劃。
3、建立個人專業(yè)成長檔案。
4、積極參與園內(nèi)各類評比活動。
第二階段。
目標:增強自我管理意識,注重自我發(fā)展。
措施。
1、在完成學前教育崗位培訓的基礎上,繼續(xù)參加本科的學習,讓自己在教學理論上有進一步的提高。
2、在探索教學方法的同時,向帶教老師以及身邊其他一些有經(jīng)驗的老師學習,努力提高個人的教學水平。
3、經(jīng)常翻閱一些有關幼兒心理的書籍,通過學習讓自己更深入地了解幼兒的心理,從而用更為正確、有效的教育方法。
第三階段。
目標:發(fā)揮自我管理效能,完善自我發(fā)展。
措施。
1、請帶教老師及有經(jīng)驗的老師指出自己的不足之處,及時改正缺點,對教學活動進行反思。
2、運用年輕人的優(yōu)勢,在教學上多運用多媒體技術。
3、跟著有經(jīng)驗的老師開展“培養(yǎng)農(nóng)村幼兒文明習慣”的課題。
(二)創(chuàng)設幼兒探索學習的舞臺,促進幼兒自主發(fā)展。
第一階段。
目標:創(chuàng)設合理的區(qū)角環(huán)境,滿足幼兒自主探索的學習,促進幼兒的生活經(jīng)驗。
措施。
1、注意環(huán)境創(chuàng)設的安全、新奇、有趣,提高幼兒的興趣,充分利用墻面、地面、走廊等滿足幼兒自主探索的需要。
2、創(chuàng)設材料庫、百寶箱等,擴大幼兒探索資源。
3、帶領孩子走進社區(qū)、走進大自然,豐富孩子各方面的認識。
第二階段。
目標:創(chuàng)設體現(xiàn)現(xiàn)代教育理念,使幼兒的個性潛能能到充分的發(fā)揮。
措施。
1、根據(jù)主題的需要,拓展幼兒學習空間,為幼兒自主學習提供豐富的材料。
2、在區(qū)角游戲中投入新鮮的游戲材料,讓幼兒在游戲中嘗試探索學習。
第三階段。
目標:在日常生活中培養(yǎng)幼兒良好的文明習慣,為新課題的研究打好基礎。
措施。
1、在學習活動中,通過故事、兒歌等形式培養(yǎng)幼兒逐步養(yǎng)成文明的習慣。
2、教師以榜樣影響幼兒,幫助幼兒培養(yǎng)良好的文明習慣。
(三)家園共育工作。
第一階段。
目標:加強與家長、社區(qū)的互動,探索家園共育的有效途徑。
措施。
1、通過各種形式與家長聯(lián)系,了解幼兒的特點與需求。
2、定期召開家長學校、家長沙龍活動,交流育兒經(jīng)驗。
3、根據(jù)家長需求,邀請專家來園作講座。
第二階段。
目標:充分利用有效資源,探索家園、社區(qū)三位一體化新方式。
措施。
1、充分發(fā)揮家委會作用,成立家園、社區(qū)三位一體化領導小組。
2、利用社區(qū)、廣場開展各類親子活動。
3、充分利用家園資源,豐富晨園小報。
第三階段。
目標:整和家園、社區(qū)力量,形成一體化育人環(huán)境。
措施。
1、圍繞家長工作展開深入的研究。
2、家長學校開展形式多樣的有針對性的家教培訓活動。
3、進入社區(qū)開展各種宣傳、指導活動。
新學期開始小班的主要教育任務是引導幼兒盡快地適應幼兒園生活。從游戲開始,讓幼兒感受到集體的快樂,幫助幼兒盡快地適應幼兒園集體生活,緩解幼兒由于和家人分離而產(chǎn)生的生理焦慮。――引導幼兒認識自己的班級,認識班上的老師和小朋友,知道自己是哪所幼兒園的小朋友。
一、常規(guī)方面。
1、在老師的指導下,玩室外大型玩具。
2、學會與同伴一起游戲,懂得運用禮貌用語進行交往。
3、知道愛護用具與材料不摔、不亂丟玩具。
二、自理方面。
熟悉一日的活動環(huán)節(jié),幫助幼兒提高自我服務能力,基本上能夠自己吃飯、洗手、入廁、入睡,培養(yǎng)幼兒的自信心、自尊心,使幼兒感受到成功的快樂。
三、認知方面。
1、引導幼兒認識自己的班級,認識班上的老師和小朋友,知道自己是哪所幼兒園的小朋友。
2、引導幼兒掌握一些基本的活動常規(guī),搬凳子輕拿輕放,能安靜地傾聽故事。
3、引導幼兒認識杯子、毛巾架等物品標記,知道一人一物,不能隨便使用他人的東西。
四、保育保健。
1、清潔整理好各個活動場所的衛(wèi)生工作,為幼兒創(chuàng)設一份溫馨舒適的活動環(huán)境。
2、通過老師的講解,傾聽生活小故事等形式,讓幼兒養(yǎng)成自覺接受晨檢好習慣,不帶小物品入園。
五、社會性發(fā)展方面。
引導幼兒熟悉喜愛小班,愿意親近老師,有什么事能主動地和老師講,喜歡和伙伴一起活動、友好相處,并能使用禮貌用語:謝謝你、對不起、沒關系、不客氣等。
六、身體發(fā)展方面。
1、引導幼兒認識自己的五官和身體各部位的名稱,了解它們的用途,知道要保護好自己的身體,掌握一些自我保護的基本方法。
2、引導幼兒喜歡晨間活動,戶外活動,靈活學會一些玩具的基本玩法,初步感受活動的樂趣。
具體措施:
1、在日常生活中,注意觀察、適時引導,以兒歌、故事、游戲等形式提醒、幫助幼兒形成良好的生活衛(wèi)生習慣。
2、以身作則,經(jīng)常與幼兒使用文明禮貌用語,并常使用雙語交流,幫助幼兒形成使用禮貌用語的習慣。
3、將安全的知識容入主題活動中使孩子在學習中,提高自己的安全意識。例如“怎樣玩才安全”的主題中,通過了解手和腳的用途,懂得保護自己的身體。在其它活動中,通過圖片、兒歌故事等多種形式,教育孩子不玩危險的東西,懂得自我保護。
4、對幼兒個別情況,要和家長多交流,形成共識,共同做好保育、保教工作。
5、注重對幼兒的各別指導,發(fā)現(xiàn)有不良習慣的幼兒加強引導、幫助。
班級工作措施:
1、我班年齡小,因此在工作中兩位老師要齊心協(xié)力,相互配合,統(tǒng)一要求,加強對幼兒一日生活、學習常規(guī)的培養(yǎng),并根據(jù)每月、每周的教育目標,有針對性、目地性的進行教育。
2、在工作中和教學中不斷地反思、改進,耐心聽取多方面意見,以提高保育和教學質(zhì)量。
3、在教育教學中不忘保育工作,做到保教結(jié)合,充分利用餐前談話或睡前談話等一些生活環(huán)節(jié),加強對幼兒進行良好生活和行為習慣的培養(yǎng),以及自我保護意識、安全意識和英語應用能力的教育。
七、家長工作。
1、利用家園聯(lián)系表向家長定期匯報幼兒在園情況。
2、利用家長接送時間做好日常性家園聯(lián)系工作,使家長放心的把孩子交給老師。從而形成家園聯(lián)系的良好氛圍。
3、做好缺勤幼兒的工作,對于一天不到的幼兒電話咨詢,鼓勵幼兒按時來園。
新學期的準備工作也已就緒,為了更好的進行本學期個人工作,為了能更好的教育幼兒,使幼兒能夠健康、快樂的成長,切實的配合學校工作,替幼兒父母分憂解難,本人根據(jù)中班幼兒的年齡特點及需要為基礎,制定了個人工作計劃如下:
一、“人生應有目的,否則你的努力將屬徒然。”
為教育事業(yè)奉獻我的一生,這是我的理想,也是我的目標。其過程是艱辛的!我目前打算盡快提高學業(yè),讓自己有扎實的知識儲備,從而更好地適應時代的腳步。
二、不斷地挑戰(zhàn)自我。
一位理想的教師,應善于認識自己、發(fā)現(xiàn)自己、評價自己,從而樹立自信。自信使人自強。只有自信,才能使一個人的潛能、才華發(fā)揮至極致。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我,不斷地追求成功、設計成功。
三、善于合作,具有人格魅力。
我作為文博的一分子,會努力地、真誠地與老師們?nèi)谇⑾嗵?,做一個受歡迎的的老師。另外,我、童老師、丁老師一起承擔中一班的教育教學工作。我將做到與他們和睦相處,并將我們之間的效應發(fā)揮。
四、充滿愛心,受孩子尊敬。
關心和熱愛每一個幼兒,關注每一個孩子的點滴成長,盡自己的努力滿足孩子發(fā)展的需求,樹立起“一切為孩子”的崇高思想。為人師表,在日常生活中時刻提醒自己,加強自身修養(yǎng),為孩子做表率。關心集體、關心他人,團結(jié)協(xié)作,進一步提高自己為人處事的能力。
五、追求卓越,富有創(chuàng)新精神。
教師應當是教育家,而不是教師匠。他們的區(qū)別,就在于是否追求卓越,富有創(chuàng)新精神。教師應該是一個不斷探索、不斷創(chuàng)新的人,應該是一個教育上的有心人。
六、勤于學習,不斷充實自我。
勤于學習,充實自我是成為一名優(yōu)秀教師的基礎。教師跟其它專家不一樣,需要多方面的知識,一個知識面不廣的教師,很難給學生人格上的感召。孩子年齡越小,他們對教師的期望越高,他們越把教師當作百科全書。在他們眼里,教師是無所不知的,而如果教師是一問三不知,他們就非常失望。所以,教師最重要的任務是學習,是完善自己的知識結(jié)構(gòu)。
七、關注人類命運,具有社會責任感。
教師不光是給孩子們知識,而更重要的是培養(yǎng)學生一種積極的生活態(tài)度,以積極的生存心境、積極的人生態(tài)度對待生活。因此,作為一位理想教師,他應該非常關注社會、關注人類命運,非常注重培養(yǎng)學生的社會責任感。須知,教師的社會責任感影響著學生的社會責任感,學校的生活氣氛、教育方式,直接影響著孩子們的生活方式,以及他們對于未來理想的追求。所以,我們的教師要努力培養(yǎng)自己的社會責任感,要認真關注窗外的沸騰生活與精彩世界。
八、堅韌、剛強,不向挫折彎腰。
對于一個教師的成長來說,堅忍不拔,剛強不屈的意志是非常重要的?!疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘?,必先苦其心志,勞其筋骨?!毙邪倮锇刖攀娜耍豢赡苋〉贸晒?而真正的成功者是堅持走完最后的十里路的人,這就要靠毅力。我們的教師,在任何時候都不要放棄。只有不失敗、不向挫折彎腰的教師,才會取得最后的成功。
幼兒教師的工作是瑣碎的,然而幼教工作無小事,我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力,注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài),并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處,在尊重、理解幼兒的同時,用一顆平常心去與每一位幼兒交流,這是我自己做好幼兒教育工作的前提。
為了更好地提高自身素質(zhì)修養(yǎng)和自身能力,特擬定個人繼續(xù)教育學習計劃如下:
一、學習內(nèi)容及思路。
以《幼兒教師的十大教學技能及訓練》、《做智慧型班主任》、《幼兒園教育活動設計與實踐》、《在游戲中學習》等教材為主要學習內(nèi)容,以提升自我創(chuàng)新精神、專業(yè)素養(yǎng)和實踐能力為核心,樹立以人為本、以幼兒為本的教育觀念,增強服務于社會、服務于幼兒的意識,提高認識,更新教育觀念。結(jié)合視頻講座《蔣勛的文學之美》《中國美術史》《西方美術史》等提升個人修養(yǎng)。
二、學習形式及措施。
(1)以自學為主,按時參加幼兒園組織的集中培訓。
(2)認真完成作業(yè),做好學習筆記。
(3)參加大大班組學習:課標解讀、教材研討、觀摩示范課。
(4)利用課余時間進行自學和互聯(lián)網(wǎng)個人自主選擇式學習,參與網(wǎng)友的討論與學習。
(5)勇于實踐,勇于開拓創(chuàng)新。
三、具體措施。
1、積極參與園本培訓、以問題為中心、以崗位為課堂、以實踐為師,認真學習,努力實踐,合作交流,充實專業(yè)知識,培養(yǎng)專業(yè)技能。
2、按幼兒園繼續(xù)教育指南,積極參加幼兒園規(guī)定的繼續(xù)教育教材,在學習中認真做好學習筆記,完成培訓布置的任務。
3、利用課余時間進行自學和互聯(lián)網(wǎng)個人自主選擇式學習。積極參與開展教學探究、解決教育教學中實踐問題、總結(jié)教育教學經(jīng)驗。
4、積極參加學校及上級舉辦的各級各類培訓和學習。
5、積極撰寫教育教學論文、教育教學經(jīng)驗文章等。
在以后的教育教學過程中,我會注重去發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,提高教育教學實踐能力,突出對課堂教學實際情境與自身教學經(jīng)驗的多視角、多層次的分析和反思,樹立新的人才觀、質(zhì)量觀和自身職業(yè)觀,不斷學習,不斷更新知識結(jié)構(gòu),為全面實施素質(zhì)教育而努力奮斗!
每月工作計劃總結(jié)篇八
認真學習醫(yī)院的各項管理規(guī)范,逐句分析研究,不懂就問,協(xié)助護士長完成各項工作。掌握各項規(guī)章制度,操作流程,操作規(guī)程,崗位職責,應急預案,做好各項工作。
(二)接受最新知識,提高業(yè)務素質(zhì)。
積極參加醫(yī)院組織的業(yè)務培訓,科內(nèi)的業(yè)務學習,不斷學習新的專業(yè)知識,提高自身業(yè)務素質(zhì),做好每一項工作。
(三)主動熱情服務,提升服務理念。
為病人服務“主動上門”,及時準確。按規(guī)范進行護理操作,樹立良好的服務形象,定期到病人當中征求意見,更周到的為每一名病人服務。
(四)加強個人修養(yǎng),樹立“天使”形象。
加強基本功訓練,包括思想政治、職業(yè)素質(zhì)、醫(yī)德醫(yī)風、臨床操作技能等。提高自己的思想政治素質(zhì),鉆研文化科學、專業(yè)實踐和管理科學知識,提高護理管理水平和質(zhì)量。
以上就是本年度個人工作情況總結(jié)報告,不當之處還請上級領導批評指正。
每月工作計劃總結(jié)篇九
1、沒有完成自定的業(yè)績目標。
2、完成了xx社區(qū)盤源進行了又一次整合細分,租售資源信息清晰。
3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高,尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合,沒有真正做到資源的合理有效利用。
4、對經(jīng)紀的管理鞭策不到位,讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。
5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài),導致有部分資源流失。
6、關于公司的制度沒有明確化,執(zhí)行不到位。
7、對新經(jīng)紀工作心態(tài)與技能缺少相關的培訓。
8、個人自己具有一定的惰性,沒有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不嚴厲,聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,心里滿是壓抑的感覺,同時也為他們感到開心,因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的,我相信通過自己的努力,爭取使自己的業(yè)務管理水平提到一個更高的高度,把自己的所學到的東西運用到工作當中,并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我自己的目標。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝,攻無不勝的圣神之軍,與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,共同完成團隊年度目標。
x月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略:
1、自制戶外宣傳資料外發(fā),重點區(qū)域xx水果市場,x號執(zhí)行至今已有x位客人聞訊而來,其中已成功簽x租了,效果比較明顯。
2、自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源,爭取x月來個量的突破。
3、嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度,積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀無條件履行相關工作。
4、維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化。
5、加強對各經(jīng)紀的工作技能與心態(tài)培訓。
6、重視網(wǎng)絡開發(fā)利用,達到經(jīng)紀名下日常利用網(wǎng)絡x個以上。
新的任務擺在眼前,艱巨而圣神。作為公司分行主管,我深感自己肩負擔子有多么重,但是相信我們會把這份壓力化作動力,以高昂的斗志,飽滿的熱情,全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去,為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務不懈努力。
每月工作計劃總結(jié)篇十
6月入職以來主要工作有:
一. 入職后主要對公司展會的客戶進行電話跟進,郵件之前丁總多少已經(jīng)發(fā)送,我的工
作主要是電話跟進,確定客戶是否有閱讀郵件以及電話里描述公司銷售的產(chǎn)品,介紹相關信息情況,預約拜訪,對廠家電梯產(chǎn)量的詢問,對產(chǎn)品是否有需求,能否建立合作的可能。
二. 對部分給予答復的客戶的拜訪,在丁總的帶領下對年產(chǎn)量20xx以上的重點跟蹤,
愛默生,歌拉瑞以及波士頓等電梯廠的相關價格的詢問,主要是在稱重裝置以及扶梯的相關電機的價格比較。
三. 對公司銷售產(chǎn)品的整理與價格的明確,主要問題在于現(xiàn)有的價格是以三菱的供應物
料號,而公司的產(chǎn)品是以工廠的生產(chǎn)號為代表,關于兩個之間的對應表格在海安劉翠蘭手里,已經(jīng)電話郵件過去,答應近期給到我,但是還是需要跟蹤,計劃7月第一周完成。 7月的工作計劃主要有:
一.盡快整理出公司的產(chǎn)品價格表,這樣才可以有針對的推薦各個電梯廠需求的相關配件,
目前電梯廠家因為前景光電的稱重出現(xiàn)問題,是我公司產(chǎn)品推出的契機,但目前存在的問題在于市場上大部分廠家設計的稱重都是在電梯底部,與我公司的產(chǎn)品安裝及設計不同,推薦時可能會出現(xiàn)部分沖突而增加難度,但是考慮還是有可能的,關鍵在于前景光電出現(xiàn)問題的輕重以及我們跟客戶的客情關系。
二.對于電梯整梯廠家要抓緊跟蹤,主要有上海東芝,迅達,通力以及蘇州南潯地區(qū)的量產(chǎn)
3000左右的電梯廠家主要有愛默生,富士精工,德奧,帝奧,克萊斯,通用等,
三.集中精力對生產(chǎn)曳引機的廠家的推進,現(xiàn)在市場上大部分的電梯制動器還是以整體曳引
機采購方式為主,除了部分大的電梯廠有自己開發(fā)生產(chǎn)的能力,大多數(shù)還是以打包的形式購買,所以我們的機會在于曳引機生產(chǎn)廠家,地區(qū)配件的供應商等其他跟制動器關聯(lián)的廠或者人。
具體工作安排:
1. 聯(lián)系上海的幾家大的電梯廠如:東芝二次拜訪,永大初次拜訪。迅達初次拜訪
2. 蘇州地區(qū)的二次拜訪:威特電機,臺菱電梯以及南潯地區(qū)區(qū)域供應商聯(lián)系起來
3. 各個曳引機生產(chǎn)廠家的電話信息的收集或者考慮陌生拜訪
每月工作計劃總結(jié)篇十一
1、政治思想:班級成員認真學習馬列主義、*思想和*理論、科學發(fā)展觀;關心時事,正確認識黨的路線、方針、政策;積極參加校、院、班組織的活動,遵守政治紀律。
2、集體建設:團結(jié)互助的班級建設的基礎,也是開展一切班級活動的保障。我們致力于發(fā)展成為團結(jié)友愛、互幫互助、攜手前進的班級。
3、學習氛圍:學習是作為大學生的主要任務,而且這學期又面臨著大學英語四、六級考試,學風建設更是我們工作建設的重點。我們將從學習態(tài)度、學習方法、個人素質(zhì)等方面加強學風建設,尤其是對于英語學習。
4、生活環(huán)境:大學是大部分同學面對獨立生活的時期,尤其是對于大一新生。本學期,我們將從宿舍安全、宿舍衛(wèi)生、宿舍團結(jié),生活指導等方面,努力增強宿舍和班級的生活氣息,讓同學們有在家的感覺。
5、課外展示:我們班的很多同學有特長,無論是在體育還是文藝方面。大學是一個展示自我的時期,我們將更可能地為同學們提供一個平臺來展示,同時豐富課外活動,開闊眼界,提高學習效率。
二、班級管理制度。
1、班委管理制度:權責明確,所有班委能清楚地認識自己的職責,并認真履行;定期班委會,班委會的發(fā)起者不僅僅是班長,可以是任課班委,對于班級重要的活動,班委要集體協(xié)商,集思廣益。
2、班級獎勵制度:對成績優(yōu)秀、通過四、六級英語考試或在各種比賽活動中獲獎的同學給予公開表揚,以期提高大家的積極性和學習動力。
3、宿舍管理制度:班會時強調(diào)宿舍衛(wèi)生的重要性及電源插座等的安全使用,關注每周的宿舍檢查情況,監(jiān)督宿舍衛(wèi)生情況。并打造學習型宿舍。及時把院校的宿舍風采展示的通知告知大家,獎勵在院校評比中獲獎的同學。
4、班費管理制度:我們班的班費生活心理委員來管理,做到合理地收取班費,大筆的開銷要經(jīng)過班委會通過,并且學期末將本學期的班級活動開銷明細公示,接受全體同學的監(jiān)督。
5、事務分配制度:對班級事務進行精細分工,把班級活動事項適當分配給同學,既可以讓同學更好地融入班集體,也可以減少班干工作量。
三、班級特色活動。
1.為增進同學間的情誼,感受集體的溫暖,讓社工班成為一個有愛的大家庭,在每位同學的生日來臨之際,我們?yōu)樗麄兯蜕仙兆8!?BR> 2.我們會定期推送微信平臺的班級訂閱號——“社工論劍實錄”,為同學們介紹我們平時的工作內(nèi)容,提供專業(yè)知識的學習等等。
每月工作計劃總結(jié)篇十二
每月工作計劃模板,在一個月后,要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,總結(jié)得失,為下個月的工作開展做準備,下面帶來每月工作計劃范文,歡迎閱讀參考。
(一)營銷部總監(jiān)
崗位名稱:營銷部總監(jiān)(director of marketing department)
直接上司:酒店總經(jīng)理
直接下屬:客戶經(jīng)理、美工、部門文員
職務概述
全面負責營銷部的管理工作,負責制定及落實酒店營銷策略方案,通過公關宣傳、營業(yè)推廣及各種方式的促銷,以確保達到酒店所下達的的既定經(jīng)營預算指標。
崗位職責
1、負責擬定酒店市場營銷計劃及營銷策略。
2、負責擬定市場拓展及推廣工作的行動計劃。
3、 負責酒店的廣告策劃宣傳工作。
4、負責組織實施酒店既定的營銷方案,并根據(jù)市場的變化作相應的策略調(diào)整,以達到最佳銷售效果,定期向酒店總經(jīng)理匯報工作進度。
5、負責酒店銷售公關資料的收集、積累,文件、材料的整、編寫等工作。
6、負責與房務部、餐飲部等部門協(xié)調(diào)共同制定客房、餐飲等價格方案及優(yōu)惠規(guī)定,并每年對合同協(xié)議進行一次修訂。
7、負責與財務部協(xié)調(diào)審核客戶掛賬的方式、限度和信用情況,并協(xié)助催收帳項。
8、負責每年定期參與重要的國內(nèi)外旅游行業(yè)展銷會,加強酒店對外宣傳。
9、負責建立合作緊密、高效能的營銷隊伍,充分發(fā)揮每位成員的潛能。
10、負責制定及修訂營銷人員工效掛鉤方案,督促銷售部員工開拓有潛質(zhì)的新客戶并簽定商務合約。
11、廣泛開展市場調(diào)研,收集顧客意見,制定最佳營銷方案及優(yōu)惠規(guī)定等。
12、每周召開由總經(jīng)理、各經(jīng)營部門負責人及銷售人員參加的營銷例會,以便協(xié)調(diào)、修訂、檢討有關改善酒店的經(jīng)營狀況,全面做好營銷工作。
13、堅持向下級提供長期性培訓,加強營銷人員的信心與效能。
14、有計劃推出各種形式的公關活動,并撰寫供傳媒使用的宣傳稿件。
定期邀請記者采訪,以擴大酒店的知名度。
15、負責組織酒店宣傳材料的編寫、攝影、錄像、印刷及宣傳,并與媒體建立良好關系,取得他們的支持和幫助。
16、負責檢查酒店的廣告宣傳內(nèi)容有無差錯、是否美觀、設計是否高雅、與酒店格調(diào)是否相符等。
17、負責建立公關銷售業(yè)務檔案,以便查閱。
18、負責與有重要客戶保持良好的商務往來,定期拜訪旅游代理機構(gòu)要員、大中型企業(yè)客戶接待部門負責人、政府部門的重要客戶,征求客戶的意見,增進了解、加強合作。
19、 負責組織和參加vip客人的接待。
20、了解和掌握市場信息與同行業(yè)銷售方針,定期向總經(jīng)理上交市場報告,并提出相應對策。
21、根據(jù)酒店的近期和遠期經(jīng)營目標和規(guī)劃,負責整體銷售工作,招攬客源,負責商務市場的業(yè)務拓展和方案實施。
做好市場周密分析,選好銷售市場和銷售對策。
22、協(xié)調(diào)好營銷部與酒店各部門的關系,使各個工作環(huán)節(jié)順利運轉(zhuǎn)。
23、 親自迎接所有大型會議之主辦人。
24、利用一切機會和場所進行公關活動,如在宴會、酒會、茶話會、展覽會、洽談會、座談會、紀念會、慶祝會等一切社交活動。
隨著11月份的結(jié)束,也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段,回顧這一個月的工作,非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持,使我掌握相關業(yè)務知識。
基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀,結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié),日計劃,等五部分。
一.宗旨
本計劃是,完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。
制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
二.目標
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭完成銷售指標
三.工作開展計劃
眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,就是服務的競爭。
服務分為售前服務、售中服務和售后服務,而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“,所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。
正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識,使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會,做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎上,與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源緊張,價格要上漲,等。
挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下,可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備,做到對房源,面積,單價等。
了如指掌
6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析,并向上級匯報,聽取領導的看法。
克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進。
四.計劃評估總結(jié)
在一個月后,要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,總結(jié)得失,為下個月的工作開展做準備。
自10年03月入職以來,不覺已半年有余。
在同事及公司領導的關懷下,我們銷售工作的開展有了一定的成效,但也存在許多的問題與不足。
適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰(zhàn),作為銷售負責人的我自當不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好,以不辜負同事及領導的信任與支持。
下面我將從以下四個方面來進行闡述,請公司領導給予修正。
201*年可謂白酒行業(yè)的“新” 挑戰(zhàn)
挑戰(zhàn)一:中青年消費者的理性消費對白酒市場容量的致命打擊;
隨著人們生活水平的提高,對健康與品味的要求也越來越高。
消費者在消費中考慮更喝好點”成為真正的白酒消費趨勢,也就是只存在一定的中高端市場份額。
挑戰(zhàn)二:政府的可作為將進一步真正影響到宏觀政策對白酒整個行業(yè)的發(fā)展方向
在很多情況下,國家的宏觀政策影響著能夠決定一個行業(yè)的發(fā)展命脈。
自九十年代中后期起,國家為了順應消費潮流以及考慮到資源、環(huán)保方面,國家先后制定了計價、計量征稅,純糧固態(tài)發(fā)酵白酒行業(yè)規(guī)范等等宏觀政策調(diào)高進入門檻等方針政策限制高度酒的發(fā)展。
白酒行業(yè)特殊,如果國家的政策真正落實到位的話,白酒企業(yè)將至少一半以上面臨倒閉。
消費者同樣很難看到白酒行業(yè)的新面孔的出現(xiàn)。
蛋糕越來越小,肥肉也變成燙手山芋。
白酒行業(yè)在未來五年中,很難出現(xiàn)新的真正意義上的“黑馬”。
白酒行業(yè)的競爭將是建立在以資本為核心的整合營銷競爭,更多的區(qū)域“實力”企業(yè)將在資本大鱷面前敗下陣來,白酒行業(yè)“比得是實力”更為凸現(xiàn)。
201*,白酒行業(yè)發(fā)展“新”格局
受近年宏觀政策以及白酒消費者消費行為的影響,國內(nèi)白酒企業(yè)為規(guī)避從價、從量復合計征的白酒消費稅,紛紛壓縮、減產(chǎn)中低檔白酒。
在目前的稅收體制下,白酒企業(yè)必然會面臨這樣一個選擇:若謀利,則須斷臂圖存,砍掉低檔酒,“另謀高就”。
這其實便為白酒的高端市場或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道。
有競爭必然有輸贏。
適者生存的游戲規(guī)則在白酒行業(yè)更為顯著。
綜合以上所說,我們?yōu)o州老窖精品頭曲將處于一個挑戰(zhàn)極大,競爭市場激烈,但同時存在有好多機會的狀態(tài)。
面對本年順德的350萬銷售任務,感受到無比的壓力,在壓到紛天黑地的同時我們又存在希望的光明,最要取決于我們團隊合作及公司的策略。
有明確的發(fā)展戰(zhàn)略,并根據(jù)戰(zhàn)略采取適時的營銷策略。
任務側(cè)不難達到,在遇到更強大競爭對手面前,也不會退出這場洗牌運動。
以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場操作,以金六福為代表的文化營銷,以五糧液為代表的品牌營銷,以郎酒為代表的'商超營銷模式無不在激烈的白酒市場取得了不俗的業(yè)績。
“贏在模式”是近五年白酒行業(yè)的主旋律。
我們應該也以“終端為王”的市場操作來操作。
一個顯而易見的真理是:絕大多數(shù)消費者是在商店中購買商品的,如果廠家無法使消費者在零售店中看得到、買得到、樂意買、愿意再買,那么,產(chǎn)品就永遠賣不出去。
以終端場所帶動影響渠道的銷售,從而增加產(chǎn)品的銷售,以達成銷售量的效果。
首先把350萬的任務細分開來:剩下10個月的時間,每月做好銷量拆分,準確清楚自己的工作內(nèi)容和狀態(tài)。
(7月 萬,8月 萬,9月40萬,10月40萬,11月50萬,12月45萬,1月45萬,2月20萬,3月30萬,4月32萬,5月30萬,6月25萬) 面對這些重大的任務量,我們必須要再將它拆開到每鎮(zhèn)每人每客戶。
01財年在不知不覺的已經(jīng)走過2個月,剩下的只有短短的10個月時間,任務之大、時間之短令到我們感受到無比的壓力。
同時這個也必須每個兄弟來配合才能完成,以下我先將剩下的每月重點工作拆分開來:
9月工作重點是中秋節(jié)前的促銷活動。
讓酒樓,酒行,分銷商和經(jīng)銷商都充分利用好活動進貨。
10月必須把勒流和龍江2個鎮(zhèn)開發(fā)出來,為旺季的銷量做好準備工作。
增加業(yè)務人員2名,配備促銷下姐4個,以作為新開發(fā)區(qū)域拉動新開發(fā)場所拉動之用。
加快場所的動銷,陪合好銷售業(yè)務的良性發(fā)展。
做好調(diào)價后的善后工作,了解客戶的反應。
11月開始踏入旺季,將有銷量的場所再搜一遍,把所有的銷售機會都挖出來。
開展黃、白金場所打造競賽,采用未位罰,第一賞的原則刺激個兄弟的工作積極性,提高士氣。
增加場所的銷量,打擊其他競爭對手,鞏固重點終端的銷售量;
12月強勢的終端拜訪,客情增加,做好元旦的小旺季準備工作。
一年工作下來,很多企業(yè)都用年底這個月的時間去跟客戶做拜訪、答謝等等,所以圍餐的機會不斷增加。
所拜訪發(fā)燒友和煙酒行促銷在本月是一項重點工作。
1月全年重頭戲的時候,為春節(jié)促銷做好充分的準備工作。
一年之計在于春,新的一年,新的開始。
鼓勵和刺激伙伴們的工作士氣,提高他們的積極性。
安排促銷員循環(huán)拉動場所,消化庫存;
2月保持假期時候不斷貨,迅速恢復工作狀態(tài),。
了解客戶的庫存,永遠保持于安全線上。
失去的銷量將永遠無法補回來;
3月天氣還比較泠,將網(wǎng)點的庫存再清點一次,清出銷量。
篩選網(wǎng)點,建立有效的固定拜訪客戶表,為淡季做好結(jié)實的基礎工作;
4月清明時節(jié)雨紛紛,狠拿圍餐。
5月5.1黃金周,天氣開始轉(zhuǎn)熱,開始調(diào)整狀態(tài)。
關注其他競品在淡季時場的動作,做好知己知彼,百戰(zhàn)百勝。
6月總結(jié)全年,將一切有可能產(chǎn)生銷售量的機會都把握好,盡最大的可能完成公司下達的銷售目標。
全力以赴,做到最好;
以上是我01財年的一個具體工作安排,請公司領導審批指導工作。
希望在以后合作的日子里面有其他意見不合跟還有進步空間的地多多指教。
為了完成以上的銷售目標我們必須制訂更多的獎勵方案,刺激兄弟們的工作積極性,提高工作的效率,完成目標。
終端網(wǎng)點必然是我們完成任務的主戰(zhàn)場,要完成我們也必須贏在終端才是我們正確的選擇出路的方向。
建立好完善的終端管理制度,幫助各伙伴完成各自的銷售任務,提高弟兄們的收入,從而增加他們的積極性和配合性。
每月工作計劃總結(jié)篇十三
一、人才招聘。
2、建立人才簡歷庫,為人才儲備和后期的人員招聘奠定基礎。
3、根據(jù)招聘需求選擇合適的招聘渠道,盡量縮小招聘周期,滿足公司人員需求。
二、優(yōu)化公司的人事行政制度。
1、建立《勞動合同管理制度》-----完成時間4月中旬左右。
2、《年休假管理制度》-----完成時間3月份。
3、規(guī)范辦公秩序與員工行為的引導。開展此項工作,以日常抽檢作為主體,當場發(fā)現(xiàn),當場進行處罰,抽檢次數(shù)每周至少兩次。
三、完善薪酬福利體系。
1、制訂對外具有竟爭性,對內(nèi)具有公平性的薪酬結(jié)構(gòu)。
2、建議對核心員工的薪酬考慮中長期薪酬方案。
核心員工是企業(yè)價值的主要創(chuàng)造者,要有效激發(fā)關鍵員工的斗志,激勵他們保持最佳績效是關系到企業(yè)能否完成全年經(jīng)營指標的關鍵所在。這里主要從兩個方面入手核心員工的績效管理和薪酬管理。我們可以確定企業(yè)的關鍵績效指標,并由此確定核心員工的績效指標,根據(jù)工作年限和績效達標情況給予薪金調(diào)整。另外可以增加工齡工資,提高核心員工的忠誠度與穩(wěn)定性。他們是企業(yè)不可或缺的重要資源和核心能力,有時甚至決定企業(yè)生死存亡。這種唇亡齒寒的依存關系,決定了對核心員工的薪酬管理要重點考慮中長期薪酬方案。
四、勞動合同管理制度的制定和落實-----4月中旬。
為了保障勞動者與單位的共同利益,減少和防止發(fā)生勞動爭議。結(jié)合公司的實際情況,制定切實可行的勞動合同管理制度,并落實。
希望今后通過自身的努力和公司給予的平臺能創(chuàng)造和發(fā)揮出更好的水平,希望公司在10年豐收更大的喜悅,吸納更多的人才!相信公司明天會更好!
每月工作計劃總結(jié)篇十四
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作計劃:
1、制定工作日程表;
4、每天堅持打40個有效電話,挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標,供參考,盡量做到),促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶:
7、提高自己電話營銷技巧,靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;
1、xx市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;
2、x、x、x、x各省市級公路局養(yǎng)護科;
3、x市公路局、x縣公路段、x縣公路段、x縣公路段的相關負責人;
4、x省x市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、x市政管理處的x科長;
每月工作計劃總結(jié)篇十五
轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.
20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,也是一個充滿挑戰(zhàn),機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識,充分認識并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作,也充分認識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人,我訂立了以下年度工作計劃:
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。
作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務的接觸,使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度,以業(yè)務學習為主,由于我們公司正值開張期.間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,認真學習公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),還有20xx奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我公司鋪設數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!
二、制訂學習計劃。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
三、加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
以上,是我對20xx年的一些設想,可能還很不成熟,希望領導指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務,能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
每月工作計劃總結(jié)篇十六
伴隨著電商“雙11”銷售的再一次刷新,電商銷售占據(jù)整個零售行業(yè)半壁江山已是不爭事實。不可否認,目前網(wǎng)購已不再是年輕一族的專利,吸引越來越多的消費群體主動加入其中。面對如此電商迅猛的發(fā)展勢頭,實體店步履艱難,尤其是像我們這些中小型的單一百貨店首當其沖,受到的影響尤為明顯和突出。顧客流失嚴重、人氣難以聚集、促銷打折不再被吸引,銷售逐漸下降。如何面對網(wǎng)購,恢復昔日人氣?如何抵御同行競爭,扭轉(zhuǎn)目前的經(jīng)營困境?如何開展適銷對路的營銷活動是營運部明年思考的問題和工作重點。為此,我們將做好以下幾方面工作。具體如下:
一、把握機遇,尋求商機,提升銷售。
雷同的經(jīng)營模式和營銷手段只會導致同行業(yè)的惡性競爭。20xx年我們應根據(jù)自身優(yōu)勢和區(qū)域消費特點,把握機遇,捕捉商機,提升銷售。通過開展差異化營銷、調(diào)研和分析市場,掌握消費者的所需、所想、所求,來策劃好營銷活動方案,鎖定消費群體,培養(yǎng)忠實顧客。例如:根據(jù)季節(jié)不同,舉行換季特賣和回饋活動,帶動銷售;發(fā)揮微信平臺,不間斷地推出各類互動活動,如“你購物,我買單”等,聚集人氣;開展各類公益活動,形成公司特有的企業(yè)文化氛圍和良好的誠信服務。讓消費者在各類營銷活動中,既享受到真正的商品優(yōu)惠,又可以得到一份意外之驚喜。
二、有節(jié)興節(jié),無節(jié)造節(jié),聚集人氣。
在市場激烈的競爭態(tài)勢下,尤其是受到電商的不斷沖擊下,傳統(tǒng)百貨業(yè)將面臨的是“一個顧客流失的時代”。盡管目前商場面臨日??土髁坎蛔?,老顧客不斷流失等諸多不利因素。但我們還是要發(fā)揮商業(yè)一條街優(yōu)勢,利用重大節(jié)日,抓住人氣,減少客流量流失,以特色的營銷活動、海邊旅游的資源來創(chuàng)新營銷活動。20xx年將圍繞重大節(jié)日、假日黃金周、傳統(tǒng)節(jié)日等開展各類營銷活動,烘托節(jié)日氛圍。另外,充分依托廣場優(yōu)勢,通過場內(nèi)折扣促銷、場外推廣展示,內(nèi)外結(jié)合,營造氣氛,刺激消費。
其次,將依托“雙11”延展的“數(shù)字節(jié)”營銷成功效應,積極探索,有節(jié)興節(jié),無節(jié)造節(jié)。可以嘗試巧借日期的數(shù)字創(chuàng)造“節(jié)日”,例如:“3.14”、“5.20”、“8.18”、“11.11”、“12.12”等,形成特色營銷活動環(huán)環(huán)相扣,從而吸引和鎖定更多客戶群體。通過耳熟能詳?shù)母鞣N紀念日和創(chuàng)新“數(shù)字節(jié)”節(jié),開展各類促銷活動,以此進一步來聚集人氣。
三、微信營銷,會員互動,擴大影響。
面有針對性地開展各類營銷互動活動。例如:微信刮刮樂、大轉(zhuǎn)盤、敲金蛋等。通過與粉絲間的娛樂互動,增強活動關注力、吸引力、參與力,擴大企業(yè)影響力。
另外,“o2o”的經(jīng)營模式已逐漸被網(wǎng)購一族所認同。而網(wǎng)上下單、網(wǎng)下提貨的銷售模式,也將逐漸取代網(wǎng)上下單、網(wǎng)上提貨的經(jīng)營模式所取代。今后在時機成熟的時候,我們想嘗試開發(fā)現(xiàn)有“微伙伴”的“微店”功能,建立網(wǎng)絡銷售渠道。通過“微店”傳遞商品信息,實現(xiàn)線上線下互補的經(jīng)營模式來鎖定一批忠實顧客,直面應對網(wǎng)絡沖擊。
四、強化優(yōu)勢,體驗服務,留住顧客。
現(xiàn)代商品品質(zhì)取勝的前提,服務是關鍵。隨著生活水平的日益提升,消費者對商品品質(zhì)、購物環(huán)境、服務水平的要求也越來越高。盡管實體店商品在價格上無法與電商相比,但也有它的優(yōu)勢,對商品品質(zhì)、購物環(huán)境、服務質(zhì)量是看得見、摸得著。因為消費者對商品已不在是單純停留在購買階段,而是更多關注品牌文化、溫馨體驗、誠信服務上。為此,20xx年,我們計劃與化妝部聯(lián)手開展購物滿額享受專業(yè)化妝師提供的免費化妝活動;利用廣場休閑吧,讓消費者在消費的同時,提供購物的樂趣,享受舒服愜意,放松心情。在營銷活動中不斷提供增值服務,以此來留住更多的忠實顧客。
己之長,避自己之短,努力探索一條適合自身的營銷新路,為完成20xx年公司銷售目標作出積極的努力!
每月工作計劃總結(jié)篇十七
詳細擬定一周的學習計劃或一個月的學習計劃,貼在書房的墻上,確實對激發(fā)貫徹計劃的意志有積極的作用。但如果不緊緊抓住每一天,認真制訂日計劃,周計劃、月計劃自然就會落空。
制訂各種計劃時要根據(jù)學年計劃分解學期計劃,根據(jù)學期計劃分解月計劃,再將月計劃的.任務目標分解落實到周計劃、日計劃中。這種先長計劃后短計劃的方法,適用于思考問題比較全面、比較認真求實的同學。
有的學生辦事好拖拉,喜歡空想,好高騖遠,不妨現(xiàn)制訂日計劃,執(zhí)行一段時間覺得可以了,再定周計劃、月計劃、學期計劃。
因為好拖拉的學生中途如有一兩天偷懶,整個計劃就很可能“癱瘓”而無法繼續(xù)執(zhí)行,這樣就非得重新擬定一次不可。反復重新擬定學習計劃的結(jié)果,就是讓你無形中陷入“學習計劃乃是為廢棄而制訂”的錯覺。如果不廢棄,非執(zhí)行不可,又可能被計劃束縛的透不過氣來,陷入類似“計劃偏執(zhí)癥”的困境。
人如果到了這種地步,就完全不知學習計劃是為何而制訂的了,只為如何完成計劃而用功,反倒把學習效率的提高拋到了腦后。
有一位時間管理家說:“不管如何,要達到生活的組織化,不可或缺的是擬定一天的生活計劃,而不是長期的計劃”這話對于愛拖拉、愛空想的人來說顯然是有說服力的。
專家所主張的擬定每一天生活計劃的方法,是設置一本“計劃簿”,經(jīng)常放在隨時可以看到的同一個地方,比如放在自己書桌的指定位置。每天一早或前一天晚間,就把當天要做的事逐條列在計劃簿里。一天過去以后再檢查所列項目是否已經(jīng)照計劃執(zhí)行,如發(fā)現(xiàn)有遺漏或沒有執(zhí)行的事,要立刻把它重新列入第二天的頭一項。像這樣管理好自己每天的行動,將自己的生活組織起來,是好拖拉、好空想的同學用功的第一步。
對于有一定自制力的同學來說,用不著設置一本“計劃簿”,每天都逐條列計劃,否則會陷入教條主義的泥坑,適得其反。其實每天做幾件事,早晨用腦子想一想,在腦子里拍一下順序也就可以了。
這里所說的每位同學都要制訂的日計劃,其實只是每天的作息時間表。時間表兩份,一份是上學時執(zhí)行的,一份是雙休日和假日時執(zhí)行的。
下面是一位同學上學時的作息時間表,供大家參考:
上午:
5:50--5:55 起床,整理床鋪、房間
5:55--6:10 洗漱,室內(nèi)健身
6:10--6:30 早飯,簡單家務
6:30--6:50 上學路上,思考全天自習安排和背英語單詞
6:50--7:30 早自習
7:40--12:00 上課,做廣播體操、眼保健操等
12:00--12:20 午飯
下午:
12:20--1:35 睡午覺
1:40--2:00 上學路上
2:00--2:40 上課
2:50--3:00 練氣功
3:00--3:40 自習
3:40--4:40 仰臥起坐,俯臥撐,長跑,活動
4:40--5:20 自習
5:20--5:40 放學路上 5:40--6:50 放松
晚上
6:50--8:50 自習
8:50--9:30 室內(nèi)仰臥起坐 9:30 休息
備注:
1. 上學路上可開展背單詞的活動。
2. 自習時間要計劃好內(nèi)容來學習。
每月工作計劃總結(jié)篇十八
全面貫徹執(zhí)行《學校衛(wèi)生工作條例》要求,加強學校衛(wèi)生各項工作開展,進一步提高全體師生的身體素質(zhì)和健康知識水平,每月工作計劃范文。
建立行之有效的衛(wèi)生制度,進一步改善校園環(huán)境衛(wèi)生;搞好衛(wèi)生室建設;以預防為主檢測學生健康狀況,對學生進行健康教育,加強衛(wèi)生習慣方面的培養(yǎng);不斷改進學校環(huán)境和教學衛(wèi)生條件;加強傳染病和學生常見病的預防和治療工作;作好學生防近措施,努力控制近視的新發(fā)病率;齊全學校衛(wèi)生基本檔案,迎接創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市的備查。
1、積極開展愛國衛(wèi)生活動,搞好校園內(nèi)外公共衛(wèi)生和除"四害"工作。教室、辦公室要求做到清潔有序,各包干區(qū)做到每天早晚清掃以及中午突擊掃;保持廁所清潔;綠化美化校園。
2、組織學生學習衛(wèi)生知識,認真上好體育與保健、生活與勞動、常識學科中的健康經(jīng)驗課程,工作計劃《每月工作計劃范文》。及時更換衛(wèi)生宣傳窗、黑板報資料,采取多種形式想學生宣傳疾病防治的`衛(wèi)生知識,不斷提高學生自我保健意識。
3、開展晨檢活動,堅持傳染病的報告與隔離;堅持對學生的個人衛(wèi)生抽查;教育學生養(yǎng)成"五要""六不"的行為習慣。五要是:要定時作息;要睡前刷牙;要勤換衣褲勤洗澡;要勤剪指甲;要勤理發(fā)。六不是:不喝生水;不吃不潔食物;不吸煙;不用公共毛巾;不亂扔瓜皮紙屑;不隨地吐痰。
4、培養(yǎng)學生良好的坐姿和閱讀書寫習慣,教育學生保護視力,認真做兩操,遵守用眼衛(wèi)生要求。
5、建立齊全學生健康卡,組織學生進行健康檢查,了解學生健康狀況,積極作好近世、沙眼、蛀牙等疾病的矯治工作。
6、認真執(zhí)行飲食衛(wèi)生有關規(guī)定,加強學生飲食衛(wèi)生,做好在校學生的午餐管理,確保學生飲食安全工作。
1、劃分公共場地,落實包干責任。
2、開學大掃除,協(xié)助班主任做好包干場地清衛(wèi)工作。
3、組織學生體檢。
4、落實具體工作,要求做好班級的包干場地清衛(wèi)工作。
5、"愛牙日"宣傳及口腔病的預防。
6、食品安全教育。
7、檢查個人衛(wèi)生。
1、月大掃除。
2、檢查學生個人衛(wèi)生。
3、體育衛(wèi)生教育。
1、觀看衛(wèi)生科教錄象。
2、做衛(wèi)生知識廣播,進行健康教育講座。
3、進行全校大掃除。
1、各班出衛(wèi)生知識宣傳的黑板報。
2、開展個人衛(wèi)生的檢查。
3、評比“學校衛(wèi)生工作積極分子”(各年級組評選2名)。
寫衛(wèi)生工作總結(jié)。
每月工作計劃總結(jié)篇十九
為進一步抓好醫(yī)療護理質(zhì)量,提高護理人員業(yè)務技術水平。20xx年血透室護理工作要以抓好護理質(zhì)量為核心,圍繞醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃,本著”以病人為中心”,以“服務、質(zhì)量、安全”,為工作重點的服務理念,創(chuàng)新管理方式,不斷提高社會滿意度。制定20xx年護理質(zhì)量工作計劃如下:
一.進一步規(guī)范規(guī)章制度及工作流程。
1.根據(jù)衛(wèi)生部《血液凈化標準操作規(guī)程(20xx版)》要求,結(jié)合我科實際情況,規(guī)范各項規(guī)章制度、工作流程、操作流程,確保血液透析室工作正規(guī)化、規(guī)范化、常規(guī)化、制度化。
2.制定透析風險預案和緊急突發(fā)事件的處理預案,認真學習,使血透室護士都能熟練掌握。
3.建立完善的護理質(zhì)量監(jiān)控體系,科室質(zhì)控小組加大自查力度,發(fā)現(xiàn)問題及時改進,定期查找護理隱患并進行分析反饋,使各項工作程序化、規(guī)范化。
二、加強護理安全管理,完善護理風險防范措施,有效的回避護理風險,為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護理服務。
1.透析時患者血液處于體外循環(huán)中,因此護理安全工作為重中之重。所以要求透析病人在透析過程中醫(yī)生護士必須全程陪護,并且保證每個班次必須有兩個護士在崗,相互檢查,包括穿刺部位有無滲血、機器設定的治療參數(shù)是否準確、抗凝劑及其他藥物的用量。密切觀察患者透析中的病情變化,時時監(jiān)測病人生命體征,及時發(fā)現(xiàn)透析不良反應,機器異常報警及穿刺部位滲血等情況并能及時處理,確?;颊呱踩?。
2.做好水處理機、透析機的日常清潔與消毒保養(yǎng)工作,做到醫(yī)師護士技師隨時溝通,保持機器正常安全運轉(zhuǎn),保證患者安全和高質(zhì)量透析。
3.重視安全教育,組織學習護理安全管理制度,加強督促指導,檢查護理人員嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度、技術操作規(guī)程,落實各崗位職責,根據(jù)科室具體情況,制定各種應急預案制度并演練常規(guī)應急預案的處理程序,確保護理安全,提高護理質(zhì)量。
4.建立護理缺陷如實登記、報告制度和管理制度,對出現(xiàn)的護理缺陷分析發(fā)生原因,及時組織護理人員討論、學習,吸取教訓,提出改進措施,并及時上報護理部。護士長堅持嚴格督查各項工作質(zhì)量環(huán)節(jié),發(fā)現(xiàn)安全隱患及時采取措施,使護理質(zhì)量事故消滅在萌芽狀態(tài)。
5.加強急救藥械的管理工作,保證急救藥械完好率100%。作到班班交接時認真核對、做到帳物相符,每周加強各種搶救儀器的性能和安全檢查,發(fā)現(xiàn)問題及時維修,保證搶救物品處于完好備用狀態(tài),護士長每周檢查1—2次。
6.加強護理人員急救知識、搶救工作程序、搶救藥品、搶救儀器的使用等內(nèi)容的培訓,達到人人熟練掌握和應用。
7.組織學習相關法律法規(guī)知識,增強護士的風險意識及防范意識。
三、加強院內(nèi)感染管理,認真做好消毒隔離工作。
1.加強醫(yī)院感染知識的培訓,組織護理人員學習《醫(yī)院感染管理辦法》、《醫(yī)院消毒技術規(guī)范》、《血液凈化標準操作規(guī)范(20xx版)》,加強消毒隔離檢查。
2.保持水處理、配液間、治療室、透析室的清潔,每日按時消毒,做好水機、透析機的日常清潔與消毒保養(yǎng)工作。
3.嚴格按照血液凈化感染控制操作規(guī)程對透析用水、透析液定期檢測并做好記錄。
4.嚴格執(zhí)行無菌操作技術,防止院內(nèi)感染,透析病人做到一人一針一管執(zhí)行率100%,一人一床一用一更換執(zhí)行率100%,透析消耗品、醫(yī)療廢物按規(guī)定集中處置率100%。
四、加強護理人員在職教育,提高護理人員的整體素質(zhì)。
1.采取多種形式不斷學習鞏固基礎知識、扎實基本操作,同時還要寬視野、掌握先進技術、不斷與其他醫(yī)院同行進行交流,熟知血透常見并發(fā)癥的臨床表現(xiàn),熟練掌握各機型操作與報警處理。
2.堅持每月在科內(nèi)舉辦護理知識、新業(yè)務新技術、專業(yè)。
技術培訓,以提高專業(yè)知識水平及實踐能力。
3.加強護理人員考試考核,要求理論考試合格率95%、護理技術操作合格率95%。
4.鼓勵護理人員參加自學、函授及各種學習班、研討會,使護理人員及時掌握護理工作發(fā)展的新動態(tài)。鼓勵護理人員積極撰寫論文,爭取全科在市級以上刊物發(fā)表或交流論文1—2篇。
五、做好血液透析患者的健康宣教。
1.對患者護理實行責任制,要求分管護士根據(jù)所管病人開展健康宣教工作、并提供相關健康教育資料。
2.鼓勵護士通過有趣、通俗易懂等各種不同形式向透析患者及家屬提供健康教育。
3.通過詢問病人及家屬、檢查患者對疾病知識了解度,評估護士的健康教育工作。
六.進一步規(guī)范護理文書書寫。
1.護理文書書寫從細節(jié)抓起,每份護理文書做到書寫認真、及時、規(guī)范。
2.重視現(xiàn)階段護理文書存在問題,記錄要客觀真實、準確、及時完整,避免不規(guī)范的書寫,如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等,使護理文書標準化和規(guī)范化。
3定期進行護理記錄缺陷分析與改進,強調(diào)不合格的護理文書不歸檔,確保護理文書合格率100%。
七.工作量與經(jīng)濟指標。
1.病人收容:增加20%。
2.治療人次:增加20%。
3.機器使用率:使用率保持在80%以上。
4.科室收入:總收入遞增20%,門診治療收入遞增10%。
20xx年我科全體護理人員將在院領導和護理部的領導下,與醫(yī)生緊密配合,保障醫(yī)療安全,提高護理質(zhì)量,實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收。