報(bào)告的撰寫(xiě)需要考慮讀者的背景、需求和期望，以確保信息能夠被準(zhǔn)確傳達(dá)和理解。報(bào)告中的圖表應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了，標(biāo)注清晰，以便讀者理解和掌握?qǐng)?bào)告的關(guān)鍵信息。閱讀他人的報(bào)告樣本可以拓寬我們的思路，提供新的寫(xiě)作思路和觀點(diǎn)。
獵頭實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一
管理者有九大角色，分別是領(lǐng)導(dǎo)者，監(jiān)督者，傳播者，協(xié)調(diào)者，訓(xùn)導(dǎo)者，執(zhí)行者，調(diào)配者，支持者以及好下屬。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者不光需要指揮下屬，最重要的是要通過(guò)他們來(lái)完成工作目標(biāo)。監(jiān)督者是對(duì)下屬的工作進(jìn)行適當(dāng)監(jiān)督以及考察，傳播者要進(jìn)行上傳下達(dá)，傳播必要的工作資訊。協(xié)調(diào)者是協(xié)調(diào)個(gè)方面的關(guān)系。訓(xùn)導(dǎo)者給下屬進(jìn)行訓(xùn)練和教導(dǎo)，執(zhí)行者需要將自身的本職工作完成好。調(diào)配者需要將企業(yè)本身的資源給予合理的分配及使用。支持者會(huì)給予上司和下屬最強(qiáng)有力的支持和幫助。好下屬會(huì)善待上司，履行其應(yīng)盡的職責(zé)。
但絕大多數(shù)這些職位雖然在理論上分的很清晰，但在實(shí)踐當(dāng)中沒(méi)有那么明確的分工，比如實(shí)踐中一般會(huì)有領(lǐng)導(dǎo)者，監(jiān)督者，調(diào)配者和下屬這里中職位，監(jiān)督者可以擔(dān)任傳播者，協(xié)調(diào)者，支持者和訓(xùn)導(dǎo)者，在實(shí)踐中，有時(shí)候會(huì)因人的性格而改變很多理論上的東西。就我而言，我可能會(huì)擔(dān)任任何角色，任自己發(fā)展的話，我可能會(huì)當(dāng)一個(gè)好下屬，這源于我不想指揮其他人，有著強(qiáng)烈的做好本職工作的愿望。這使得我需要組織好與協(xié)調(diào)者的關(guān)系，需要有較好的協(xié)調(diào)工作與生活的能力，而不是僅僅依靠任務(wù)分配。
但就我的發(fā)展趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)自己過(guò)于依賴(lài)任務(wù)的分配，這會(huì)不容易把握機(jī)會(huì)。
我們小組成員有王傳良，趙方靜，孫爍杰，想開(kāi)展一家租賃商店，這種商店在網(wǎng)上出現(xiàn)過(guò)，比如支付寶，淘寶上有租賃產(chǎn)品的項(xiàng)目，實(shí)際中很少有這種商店。這種現(xiàn)象即是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀儾恢朗袌?chǎng)會(huì)有多么大，具體實(shí)施起來(lái)會(huì)出現(xiàn)那些意外。
因?yàn)樾〗M人少，在初期我們會(huì)一起進(jìn)行商品的挑選和采購(gòu)，等到正常運(yùn)行的時(shí)候，王傳良當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者，負(fù)責(zé)商品的出售，歸還。孫爍杰做售后人員，負(fù)責(zé)向顧客介紹商品的使用方法，簽訂商品保障書(shū)等等，趙方靜擔(dān)任財(cái)務(wù)管理，負(fù)責(zé)管理商品保障金以及商品的檢查，管理商品的賠償金等等。對(duì)于商品的賠償金額我們會(huì)一起協(xié)調(diào)，根據(jù)使用情況來(lái)判定。我們會(huì)將商品歸還情況與個(gè)人信譽(yù)聯(lián)系起來(lái)。其會(huì)影響個(gè)人信譽(yù)度。
每個(gè)項(xiàng)目都是一次邊學(xué)習(xí)邊進(jìn)行的過(guò)程，對(duì)于每個(gè)人的崗位在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中會(huì)有一些突發(fā)事件，這時(shí)會(huì)根據(jù)個(gè)人情況進(jìn)行調(diào)整，每個(gè)人相互協(xié)調(diào)，當(dāng)然還有獎(jiǎng)懲制度，人雖然少，但每個(gè)人的功勞肯定是不一樣的，在實(shí)際運(yùn)行中會(huì)進(jìn)行向顧客詢(xún)問(wèn)，評(píng)定出優(yōu)秀，向指導(dǎo)教師詢(xún)問(wèn)評(píng)定出優(yōu)秀，根據(jù)兩份調(diào)查來(lái)評(píng)定出優(yōu)秀員工。這時(shí)監(jiān)督者是公司外部人員。根據(jù)實(shí)際情況會(huì)招聘有意向加入的新人才，再進(jìn)行職位的適當(dāng)劃分個(gè)調(diào)整。
總之一個(gè)公司需要每個(gè)階層人員的齊心協(xié)力，這需要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)前指導(dǎo)，使得創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)正常進(jìn)行。
獵頭實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二
（一）人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化的緊迫性國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)手正處于蓬勃發(fā)展的階段。估計(jì)此過(guò)程將在兩到三年的時(shí)間內(nèi)完成。屆時(shí)，目前擁有的網(wǎng)點(diǎn)布局優(yōu)勢(shì)、信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，將有被對(duì)手趕超的風(fēng)險(xiǎn)。競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)內(nèi)企業(yè)的相對(duì)弱勢(shì)是人員素質(zhì)不高。如果我們不能在兩到三年內(nèi)提升人員素質(zhì)，在競(jìng)爭(zhēng)中有被邊緣化的風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)際對(duì)手留給我們提升人員素質(zhì)的時(shí)間，也就是最近的兩到三年。
（二）引進(jìn)高端人才的必要性在提升整個(gè)企業(yè)的人員素質(zhì)的過(guò)程中，干部隊(duì)伍建設(shè)將放在優(yōu)先次序的第一位。只有逐步優(yōu)化高端干部隊(duì)伍，才有可能包容和帶領(lǐng)更多的優(yōu)秀人才。這一點(diǎn)，類(lèi)似于俄羅斯套娃——假如最外層的套娃是有權(quán)選才的人，他只能容納那些能力不如自己的人。那么下級(jí)一個(gè)比一個(gè)能力低。最終結(jié)果，整個(gè)組織永遠(yuǎn)發(fā)展壯大不了。組織要發(fā)展和提升，不能單純依靠“干部要有敢用能人的廣闊胸襟”這一假設(shè)來(lái)實(shí)現(xiàn)，公司主動(dòng)吸納并配置高視野、高素質(zhì)人才成為組織發(fā)展的不二選擇。吸引“高容量”的高端人才，更是重中之重。在高端人才引進(jìn)方面，到位時(shí)間對(duì)組織發(fā)展進(jìn)程的快慢起決定作用。在組織發(fā)展時(shí)間非常緊迫的時(shí)期，時(shí)間成本一旦付出即無(wú)可挽回。獵頭行業(yè)生存空間廣闊。
二、高端人才“才市”分析目前中國(guó)才市，真正的高端人才短缺。許多行業(yè)發(fā)展迅猛，整個(gè)行業(yè)人才迅速攤薄。從實(shí)踐中打拼出來(lái)的人才，往往缺乏完整的現(xiàn)代物流理念；科班出身的人才又往往缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，理論易與實(shí)踐脫節(jié)。貨真價(jià)實(shí)的高端人才是非常稀缺的社會(huì)資源，身價(jià)不菲。招聘物流人才動(dòng)輒幾十萬(wàn)的薪金已不奇怪。執(zhí)行副總裁層面的職業(yè)經(jīng)理人身價(jià)達(dá)到200萬(wàn)亦屬正常。另一方面，尋覓高端人才也十分困難。許多職位必須是相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情，更要熟悉國(guó)際化管理模式，且要求具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)3～5年。高端人才供給，正處于一個(gè)“有價(jià)無(wú)市”的時(shí)期。從目前的情況來(lái)看，真正的高端人才，不會(huì)缺乏工作機(jī)會(huì)，很少會(huì)主動(dòng)求職，很少將簡(jiǎn)歷直接投遞給公司。他們?cè)诼殬I(yè)上轉(zhuǎn)換環(huán)境發(fā)展，絕大多數(shù)是通過(guò)獵頭公司推薦來(lái)完成的。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，世界上70%的高級(jí)人才通過(guò)獵頭公司調(diào)整工作，90%以上的知名大公司利用獵頭擇取人才。
三、選用獵頭的五大優(yōu)勢(shì)首先是可以保密。特別是涉及到現(xiàn)有在職人員被頂替的情況，通過(guò)獵頭公司招聘并不需要擔(dān)心泄密。第二、節(jié)減時(shí)間成本。獵頭公司通常都專(zhuān)精于各自有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)。獵頭顧問(wèn)長(zhǎng)期接觸這些行業(yè)的精英分子，這個(gè)過(guò)程長(zhǎng)達(dá)數(shù)年，人脈關(guān)系極廣。同時(shí)，獵頭顧問(wèn)擁有專(zhuān)業(yè)化的人才搜索技術(shù)。效率相對(duì)企業(yè)招聘高。第三、獵頭公司可以提供客觀情況和建議給企業(yè)。獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評(píng)估其期望值，重新核定其有關(guān)組織架構(gòu)的匯報(bào)路徑，確定一個(gè)切實(shí)可行的入職條件及薪酬待遇。第四、有利于薪酬談判。獵頭了解高級(jí)人才薪酬的市場(chǎng)行情，能建議公司向合格人選支付恰如其分的薪酬，并能幫助公司做好有關(guān)聘用條件方面的協(xié)商，從而使公司可以直面面試人選的“討價(jià)還價(jià)”。第五、有利于背景調(diào)查，確保質(zhì)量指標(biāo)。獵頭顧問(wèn)能進(jìn)行有效的對(duì)面試人選的背景調(diào)查，并能從有關(guān)人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見(jiàn)的人士口中得到有關(guān)面試人選過(guò)去的工作表現(xiàn)及背景情況。
四、獵頭市場(chǎng)分析。
（一）獵頭公司運(yùn)作簡(jiǎn)介獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評(píng)估其期望值，確定一個(gè)切實(shí)可行的入職條件及薪酬待遇。獵頭顧問(wèn)及時(shí)向面試人選提供客觀真實(shí)的意見(jiàn)反饋，并及時(shí)向雇主提出建議。作為招聘方面的專(zhuān)家，獵頭顧問(wèn)能進(jìn)行有效的對(duì)面試人選的背景調(diào)查，并能從有關(guān)人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見(jiàn)的人士口中得到有關(guān)面試人選過(guò)去的工作表現(xiàn)及背景情況。這些，都需要調(diào)動(dòng)很多的人力和資源。目前國(guó)內(nèi)獵頭公司的收費(fèi)一般為年薪的20-30%，優(yōu)秀的獵頭公司收費(fèi)是年薪的三分之一。獵頭工作是一項(xiàng)極費(fèi)時(shí)間而又敏感的過(guò)程。專(zhuān)業(yè)的獵頭公司收費(fèi)高昂不是沒(méi)有道理的。
（二）獵頭公司基本條款預(yù)付款條款：某些知名獵頭公司需要在開(kāi)始獵頭工作前預(yù)收一定的費(fèi)用。保證期條款：某些獵頭公司可以保證候選人如之后一年、半年或3個(gè)月內(nèi)在職。如果候選人在保證期內(nèi)離職，獵頭公司將義務(wù)為公司繼續(xù)尋找候選人。退費(fèi)條款：獵頭公司承諾如果候選人在保證期內(nèi)離職，繼續(xù)尋訪一段時(shí)間內(nèi)（如1-2個(gè)月）不能為公司找到合適的繼任者，獵頭公司將退還部分獵頭費(fèi)。退費(fèi)比例通常在50%-70%之間。獨(dú)家代理?xiàng)l款：某些獵頭公司會(huì)要求所接受的職位必須由該獵頭公司獨(dú)家代理。自動(dòng)延展條款：合同到期后，如未表示異議，合同自動(dòng)延展有效。起獵標(biāo)準(zhǔn)：一般獵頭年薪10萬(wàn)元以上的case就做，高端獵頭年薪50萬(wàn)以上才開(kāi)始起獵。
會(huì)專(zhuān)注于金融業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)。
獵頭實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三
我們一到xx建院，相關(guān)的老師便召集我們集合，給我們講實(shí)訓(xùn)相關(guān)的事，及注意事項(xiàng)。接著對(duì)應(yīng)的老師把我們帶到了他們的訓(xùn)練基地，我們的實(shí)訓(xùn)便開(kāi)始了。我們的第一個(gè)訓(xùn)練項(xiàng)目是磚墻的測(cè)量驗(yàn)收。我們隨老師到了一棟磚砌的兩層樓建筑里，老師隨即給我分組，每組分發(fā)了一套儀器，里面包括水平尺、卷尺、游標(biāo)塞尺、彈線。測(cè)量?jī)?nèi)容包括房屋的開(kāi)間、進(jìn)深、層高、砂漿的飽滿度和水平灰縫的平直度等等。
首先老師給我們演示了一遍磚砌體工程的驗(yàn)收過(guò)程，講了相關(guān)的規(guī)則、相關(guān)的建筑規(guī)范、儀器的用法等。然后老師讓我們自己根據(jù)演示的過(guò)程做一遍。拿著那些從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的儀器感覺(jué)好陌生，對(duì)要做的磚墻測(cè)量驗(yàn)收更是無(wú)從下手，雖然我們的心里已經(jīng)把過(guò)程牢牢地記住了。因?yàn)闀r(shí)間不多，所以我們還是硬著頭皮上了。盡管我們感覺(jué)生疏做的有點(diǎn)慢，但我們還是依照規(guī)定的程序把這個(gè)技術(shù)含量相當(dāng)高的訓(xùn)練完成了。
與磚砌體打完交道后我們又在另一位老師的帶領(lǐng)下來(lái)到了鋼筋加工棚，在這里擺放著各式各樣的鋼筋，從截面直徑6mm到截面直徑40mm的鋼筋一應(yīng)俱全，這里還有各種用于鋼筋加工的器械，有數(shù)控彎箍機(jī)、鋼筋彎曲機(jī)、鋼筋調(diào)直切斷機(jī)等，和正規(guī)工地上必須擁有的種類(lèi)一樣。更令我欣喜的是這里居然還有用于人工挖孔樁挖井的空壓機(jī)等各種用于基礎(chǔ)施工的機(jī)械設(shè)備。
我們接下來(lái)有一個(gè)半小時(shí)的吃飯時(shí)間。到了一點(diǎn)鐘，我們?cè)诖蔚綄?shí)驗(yàn)樓下集合。老師訓(xùn)完話后我們這一大組的同學(xué)進(jìn)入了實(shí)驗(yàn)樓，下午的實(shí)訓(xùn)開(kāi)始了。我們下午的第一項(xiàng)訓(xùn)練科目是沙的物理性能的檢驗(yàn)。我們到達(dá)實(shí)驗(yàn)室，在老師的帶領(lǐng)下開(kāi)始了。
就這樣我們?yōu)槠谝惶斓膶?shí)訓(xùn)接近了尾聲，在走出實(shí)驗(yàn)大樓的那一刻，難免有些不舍浮上心頭。這次實(shí)訓(xùn)雖然不是親身到建筑工地上實(shí)習(xí)訓(xùn)練，但同樣給了我們這些沒(méi)怎么上過(guò)工地的學(xué)生耳目一新的感覺(jué)，讓我們從書(shū)本上理論的空洞中走了出來(lái)。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，的確我學(xué)到了很多東西，也印證了很多理論，這就是我的收獲。
最后，祝賀我自己，實(shí)訓(xùn)圓滿完成!
獵頭實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四
3、熟悉倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)操作軟件的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、貨位管理、計(jì)劃調(diào)度、入庫(kù)作業(yè)、出庫(kù)作業(yè)、庫(kù)存監(jiān)控、庫(kù)存管理、倉(cāng)庫(kù)規(guī)劃等幾個(gè)模塊。
倉(cāng)儲(chǔ)管理就是對(duì)倉(cāng)庫(kù)及倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的物資所進(jìn)行的管理，是倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)構(gòu)為了充分利用所具有的倉(cāng)儲(chǔ)資源提供高效的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)所進(jìn)行的計(jì)劃、組織、控制和協(xié)調(diào)過(guò)程。具體來(lái)說(shuō)，倉(cāng)儲(chǔ)管理包括倉(cāng)儲(chǔ)資源的獲得、倉(cāng)儲(chǔ)商務(wù)管理、倉(cāng)儲(chǔ)流程管理、倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)管理、保管管理、安全管理多種管理工作及相關(guān)的操作。
倉(cāng)儲(chǔ)管理是一門(mén)經(jīng)濟(jì)管理科學(xué)，同時(shí)也涉及應(yīng)用技術(shù)科學(xué)；故屬于邊緣性學(xué)科。倉(cāng)儲(chǔ)管理的內(nèi)涵是隨著其在社會(huì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中的作用不斷擴(kuò)大而變化。倉(cāng)儲(chǔ)管理，即庫(kù)管。是指對(duì)倉(cāng)庫(kù)及其庫(kù)存物品的管理，倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)是企業(yè)物流系統(tǒng)中不可缺少的子系統(tǒng)。物流系統(tǒng)的整體目標(biāo)是以最低成本提供令客戶滿意的服務(wù)，而倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)在其中發(fā)揮著重要作用。倉(cāng)儲(chǔ)活動(dòng)能夠促進(jìn)企業(yè)提高客戶服務(wù)水平，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力?，F(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)管理已從靜態(tài)管理向動(dòng)態(tài)管理了生了根本性的變化，對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)管理的基礎(chǔ)工作也提出了更高的要求。
（一）打開(kāi)ie瀏覽器，在地址欄中輸入系統(tǒng)網(wǎng)址，填寫(xiě)注冊(cè)信息，注冊(cè)用戶名及密碼；待審核合格后登陸，進(jìn)入系統(tǒng)，開(kāi)始試驗(yàn)。
（二）基礎(chǔ)數(shù)據(jù)錄入。
在倉(cāng)儲(chǔ)實(shí)訓(xùn)的開(kāi)始階段，我們需要先對(duì)這整個(gè)系統(tǒng)內(nèi)的基礎(chǔ)信息進(jìn)行簡(jiǎn)單錄入，主要的基礎(chǔ)信息大致有倉(cāng)庫(kù)物料信息、倉(cāng)庫(kù)信息、單位信息、客戶信息以及倉(cāng)庫(kù)區(qū)域信息等進(jìn)行設(shè)置。
（三）貨位管理信息錄入。
對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)內(nèi)物料的貨位的設(shè)置。首先查看行業(yè)介紹，充分了解行業(yè)信息，更加深入進(jìn)入行業(yè)的貨位管理部分。在倉(cāng)儲(chǔ)管理下的基礎(chǔ)信息管理內(nèi)，對(duì)庫(kù)房進(jìn)行添加，然后對(duì)區(qū)進(jìn)行分配儲(chǔ)位，分別對(duì)貨架數(shù)、層數(shù)、截面數(shù)、通道號(hào)進(jìn)行定義。同時(shí)新增倉(cāng)儲(chǔ)貨品，主要是貨物的名稱(chēng)、編號(hào)、規(guī)格、貨物類(lèi)型、所屬區(qū)域等，對(duì)貨物安排固定倉(cāng)位。
（四）計(jì)劃調(diào)度。
進(jìn)行計(jì)劃調(diào)度。在入庫(kù)計(jì)劃中，新增入庫(kù)計(jì)劃單信息，包括入庫(kù)計(jì)劃時(shí)間、計(jì)劃自作人員等；在出庫(kù)計(jì)劃中，新增出庫(kù)計(jì)劃單信息，包括出庫(kù)計(jì)劃時(shí)間、計(jì)劃自作人員等；在盤(pán)點(diǎn)計(jì)劃中，新增并審核盤(pán)點(diǎn)計(jì)劃單。
（五）入庫(kù)作業(yè)。
在入庫(kù)計(jì)劃中，新增入庫(kù)計(jì)劃單信息，出入庫(kù)預(yù)處理的詳細(xì)資料、入庫(kù)貨物的詳細(xì)資料。入庫(kù)作業(yè)包括入庫(kù)接單、卸貨、驗(yàn)貨、安排倉(cāng)位以及入庫(kù)確認(rèn)。
（六）出庫(kù)作業(yè)。
在出庫(kù)接單中，完成入庫(kù)計(jì)劃單信息，包括物料類(lèi)型、物料單位、出庫(kù)數(shù)量等，完成出庫(kù)揀選、出庫(kù)裝卸、出庫(kù)確認(rèn)等作業(yè)。
（七）盤(pán)點(diǎn)作業(yè)。
盤(pán)點(diǎn)管理主要是對(duì)與貨物相關(guān)的一些信息，對(duì)所有倉(cāng)庫(kù)內(nèi)庫(kù)存等進(jìn)行結(jié)清算。包括對(duì)貨物的入庫(kù)、出庫(kù)、盤(pán)點(diǎn)的信息記錄.
獵頭實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五
“獵頭”（headhunting），其真正名稱(chēng)應(yīng)該叫管理人員搜尋（executivesearch），其字面含意是獵取人頭之意，即獵取人頭腦中的智慧、知識(shí)、技能等行為。獵頭的追逐目標(biāo)在高學(xué)歷、高職位、高價(jià)位三位一體的人身上，它搜尋的是那些受教育程度高、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)績(jī)表現(xiàn)出色的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才和高級(jí)管理人才，也稱(chēng)為“高級(jí)人才尋訪”。
1.尋訪有需要的潛在客戶。
2.安排顧問(wèn)對(duì)企業(yè)進(jìn)行拜訪（了解公司需求，公司待遇以及公司的人文環(huán)境）。3.對(duì)企業(yè)進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況給予適當(dāng)人力資源建議。4.針對(duì)合同進(jìn)行磋商。
5.合同確定，顧問(wèn)開(kāi)始操作。
6.根據(jù)客戶需要，針對(duì)目標(biāo)公司尋訪合適候選人，進(jìn)行溝通，對(duì)候選人進(jìn)行評(píng)估。7.等客戶打進(jìn)預(yù)付款，顧問(wèn)安排候選人面試等。
8.對(duì)面試情況進(jìn)行了解，針對(duì)客戶需要以及面試情況調(diào)整方向以便更加針對(duì)性的推薦候選人。
9.候選人通過(guò)面試，收到客戶offer,我方對(duì)候選人進(jìn)行離職輔導(dǎo)。
10.候選人入職并與客戶確定勞動(dòng)合同，我方對(duì)候選人進(jìn)行入職輔導(dǎo)，以便候選人更加容易融入客戶公司。
11.收取第一筆服務(wù)費(fèi)。
12.保證期滿收取第二期服務(wù)費(fèi)，該崗位結(jié)束。
三、獵頭公司的優(yōu)勢(shì)。
1.獵頭服務(wù)具有中介機(jī)構(gòu)所沒(méi)有的專(zhuān)業(yè)性。獵頭有一套標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的服務(wù)流程，包括專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)信息分析、人選的背景調(diào)查等，都是中介機(jī)構(gòu)無(wú)法比擬的。
2.獵頭服務(wù)是為了推動(dòng)精英人才的合理流動(dòng)而產(chǎn)生的，面向的是高端人才市場(chǎng)。3.獵頭服務(wù)不是簡(jiǎn)單的招聘。專(zhuān)業(yè)的獵頭顧問(wèn)還會(huì)為企業(yè)提供人力資源方面的咨詢(xún)，并為企業(yè)量身定做人力資源方案。隨著中國(guó)獵頭的專(zhuān)業(yè)化程度不斷提高，獵頭已成為廣大企業(yè)和職業(yè)經(jīng)理人的不二選擇。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，選擇獵頭公司來(lái)招聘的城市中，二線城市占比為56.26%，一線城市占比為34.23%，其占比超過(guò)一線城市。目前，許多城市的獵頭需求多由本地解決，并且還呈現(xiàn)跨區(qū)域解決的趨勢(shì)。以上海某知名房地產(chǎn)公司為例，其上海總部需要為各地分公司解決人才招聘，當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)人才需求時(shí)，將招聘需求發(fā)送到上?？偛亢?，這時(shí)，公司首選的是與其他城市的獵頭公司實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域合作，而非自己深入當(dāng)?shù)卣覍ず蜻x人，招聘的效率明顯提高。
調(diào)查顯示：中小型企業(yè)對(duì)選擇獵頭公司來(lái)招聘的需求也比較大，這主要由于投后企業(yè)(進(jìn)行到第一、二輪投資的企業(yè))處在發(fā)展的上升期，手頭擁有足夠的資金，對(duì)崗位的需求也較多，但這類(lèi)企業(yè)多會(huì)因?yàn)橹炔粔?，且入職時(shí)間要求緊迫，所以更傾向于選擇獵頭公司合作。研究分析表示，從獵頭公司的規(guī)模分布來(lái)講，20人以下的小獵頭公司占比最大，但是，隨著獵頭公司規(guī)模不遠(yuǎn)增大，占比遞減明顯。許多小型獵頭向中小型獵頭轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，多會(huì)在企業(yè)bd能力、deliver能力等問(wèn)題上遇到瓶頸。
在國(guó)內(nèi)“二線城市使用獵頭招聘的情況明顯高于一線城市”，但在二線城市的獵頭公司的數(shù)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一線城市?？梢?jiàn)，一、二線城市獵頭供需存在嚴(yán)重失衡問(wèn)題。
有人說(shuō)金融危機(jī)來(lái)了，中國(guó)的獵頭市場(chǎng)將遭到嚴(yán)重打擊，但現(xiàn)實(shí)情況卻告訴我們，中國(guó)獵頭市場(chǎng)依然很火，獵頭行業(yè)依然會(huì)像烽火一樣形成燎原之勢(shì)。獵頭公司其實(shí)不缺客戶，因?yàn)閮?yōu)秀人才永遠(yuǎn)都是稀缺資源，這是這個(gè)市場(chǎng)存在的根本原因。
國(guó)內(nèi)的獵頭行業(yè)從萌芽到現(xiàn)在僅僅20年的時(shí)間，但依舊有很多人沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)獵頭，不了解獵頭行業(yè)的業(yè)務(wù)模式與盈利方式。專(zhuān)家稱(chēng)，中國(guó)的獵頭行業(yè)要到3到5年之后開(kāi)始洗牌，可見(jiàn)現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)尚處于發(fā)展期，離成熟期應(yīng)該還有至少5年左右的時(shí)間。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國(guó)企業(yè)對(duì)專(zhuān)業(yè)高級(jí)人才的需求也日漸強(qiáng)烈，這為獵頭行業(yè)的發(fā)展提供了難得的契機(jī)。
中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人市場(chǎng)的日漸成熟，促成了國(guó)內(nèi)各大城市開(kāi)始出現(xiàn)數(shù)以百計(jì)的獵頭公司，專(zhuān)業(yè)的獵頭顧問(wèn)一般都具有良好的認(rèn)識(shí)經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供人力資源開(kāi)發(fā)指導(dǎo)性建議，他們品行優(yōu)良，負(fù)責(zé)任，能夠提供候選人才的真實(shí)情況并能進(jìn)行坦誠(chéng)交流，閱歷豐富，至少?gòu)氖逻^(guò)外企較高的職位，這樣才能提供有參考價(jià)值的意見(jiàn)，專(zhuān)業(yè)的獵頭顧問(wèn)還應(yīng)嚴(yán)守行業(yè)規(guī)范和職業(yè)操守。全面理解客戶需要是成功找到合適人才的前提，因此獵頭顧問(wèn)必須具備高超的溝通能力和技巧，這樣才能準(zhǔn)確的了解客戶真正的需要。專(zhuān)業(yè)的獵頭顧問(wèn)還要具備較深的心理學(xué)，人際關(guān)系學(xué)知識(shí)等。正由于這種超值和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，無(wú)論是從人員質(zhì)量及招聘成本上均被許多企業(yè)所認(rèn)可，已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。
六、如何從眾多獵頭公司中篩選出優(yōu)秀的獵頭公司。
獵頭公司在國(guó)內(nèi)已經(jīng)超過(guò)了2000家，不過(guò)公司規(guī)模超過(guò)50人的專(zhuān)業(yè)獵頭公司不超過(guò)100家，如何辨別獵頭公司的優(yōu)劣？經(jīng)營(yíng)狀況欠佳的“獵頭公司”為了舒解生存壓力，以降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、事前提供假簡(jiǎn)歷、放棄預(yù)付款的方式爭(zhēng)取定單，因此這三個(gè)特征成為辨別獵頭公司經(jīng)營(yíng)狀況的三板斧。
1、是否堅(jiān)持收費(fèi)價(jià)格是衡量獵頭公司經(jīng)營(yíng)狀況的試金石。
2、確定正式合作意向之前向客戶提供簡(jiǎn)歷信息的獵頭不是好獵頭。
3、預(yù)付款原則是獵頭公司的健康體溫表。
任何行業(yè)都有行業(yè)平均利潤(rùn)，按照人選年薪的30%收費(fèi)是行業(yè)共識(shí)，即便國(guó)內(nèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和成本的原因收費(fèi)比例有所調(diào)整，也決不應(yīng)該低于20%這個(gè)經(jīng)營(yíng)底線。否則獵頭公司無(wú)法取得合理利潤(rùn)，就無(wú)法維持正常經(jīng)營(yíng)。能夠低于20%進(jìn)行收費(fèi)的，一定是不規(guī)范的低端獵頭所為，他們不必考慮品牌搭建、持續(xù)經(jīng)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，能做一票算一票。人才庫(kù)的積累規(guī)模一定不是評(píng)判獵頭公司服務(wù)能力的主要指標(biāo)，獵頭公司的核心競(jìng)爭(zhēng)能力在主動(dòng)尋訪和挖掘的“獵”的能力。很多不理解獵頭本意的客戶會(huì)要求獵頭公司在確定正式合作意向之前向客戶提供簡(jiǎn)歷信息，以此來(lái)判斷獵頭公司的能力。有一些同樣不理解獵頭本意的小獵頭或者面臨經(jīng)營(yíng)壓力的獵頭公司就會(huì)迎合客戶不合理的期望，提前提供簡(jiǎn)歷，甚至根據(jù)客戶職位需求虛構(gòu)簡(jiǎn)歷，與一些不良候選人配合，一起來(lái)蒙蔽客戶。確定正式合作意向之前向客戶提供簡(jiǎn)歷信息的獵頭不是好獵頭。
堅(jiān)持收取預(yù)付款是行業(yè)規(guī)則，預(yù)付款的意義在于辨別客戶真實(shí)招聘意圖、提高配合程度、防止客戶一女多嫁、彌補(bǔ)獵頭公司費(fèi)用等方面，沒(méi)有預(yù)付款，這些意義就都無(wú)從談起。經(jīng)營(yíng)狀況欠佳的獵頭公司已經(jīng)顧不了這么多了，放棄收取預(yù)付款，爭(zhēng)取定單，解決溫飽是他們的首選。
獵頭實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六
作為行業(yè)晴雨表的獵頭公司目睹了行業(yè)經(jīng)濟(jì)的變遷,作為一個(gè)獵頭顧問(wèn)身處其中我也體驗(yàn)著服務(wù)企業(yè)和行業(yè)的變化,似乎自己也成長(zhǎng)了很多.任何事情都不是一帆風(fēng)順的,獵頭行業(yè)更是這樣.客戶著急要人時(shí)獵頭著急,找到人選沒(méi)有安排面試也著急,面試沒(méi)有即時(shí)反饋同樣著急,面試通過(guò)了,入職前會(huì)有很多變數(shù)不免讓人擔(dān)憂,入職后候選人和企業(yè)的互相融入也是一個(gè)關(guān)健問(wèn)題.把獵頭稱(chēng)為項(xiàng)目經(jīng)理很貼切,項(xiàng)目的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題都會(huì)有相對(duì)應(yīng)的反饋發(fā)生.2008年我和同事們有幸的經(jīng)歷了上述的很多情況的發(fā)生,還好我們經(jīng)受了考驗(yàn).對(duì)待獵頭工作的態(tài)度有些改變。剛開(kāi)始做獵頭時(shí)更多的是考慮找到合適的人選符合企業(yè)的需要,這種匹配更多的從jd表面的描述去研究,慢慢的發(fā)現(xiàn)在尋訪中候選人和企業(yè)的文化和性格差異也很重要.也許一個(gè)侯選人在企業(yè)發(fā)展的某一階段是符合的,但是脫離了特定的歷史時(shí)期也許只能成為犧牲品了.時(shí)間,地點(diǎn),人物,事件都要對(duì)才能夠,正所謂天時(shí)地利任何.金子終有一天會(huì)發(fā)光,付出都會(huì)有收獲,僅僅早晚而已.去年推給a公司的候選人不合適,但是可能會(huì)適合b公司現(xiàn)有項(xiàng)目的候選人,和候選人保持聯(lián)系溝通,候選人這個(gè)金子某一天就會(huì)發(fā)光.沒(méi)有難做和容易做的case,很多事情都是相對(duì)的.容易做的職位往往尋訪范圍比較大,客戶相對(duì)比較挑剔,難做的職位往往人選很有限,但是只要進(jìn)入這個(gè)圈子,事情也能夠很好的解決.面對(duì)任何一個(gè)項(xiàng)目,冷靜客觀的分析很重要,不能一開(kāi)始就給自己設(shè)限或者盲目的樂(lè)觀.獵頭行業(yè)也是一個(gè)培養(yǎng)心態(tài)的行業(yè).每周的讀報(bào)和公司一定階段的培訓(xùn),讓自己懂得獵頭是一個(gè)持續(xù)進(jìn)取和更新的行業(yè),只有獵頭顧問(wèn)與行業(yè)同步了,才能和企業(yè)及候選人同步,才能成為真正意義的獵頭顧問(wèn).讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣很重要.在期待的20xx年,打算在如下幾個(gè)方面改善和努力：
二、鞏固建立熟悉行業(yè)的渠道.根據(jù)個(gè)人推薦成功的總結(jié),朋友推薦的準(zhǔn)確度和成功率非常高,多向行業(yè)的候選人學(xué)習(xí)很重要,有他們的協(xié)助和支持很重要.
三、提升候選人的深度和層次,做到真正的獵{頭}.任何一個(gè)行業(yè)都是一門(mén)深不可測(cè)的學(xué)問(wèn),很多候選人窮其職業(yè)生涯都沒(méi)完全了解它,更何況僅僅外圍的獵頭顧問(wèn)呢.
五、有針對(duì)性的挑戰(zhàn)一些難度系數(shù)比較高的職位，讓獵頭成功案例新年實(shí)行刷新。
20xx年受金融危機(jī)影響,獵頭行業(yè)會(huì)有一些情況發(fā)生,但是還是值得期待的.因?yàn)槿魏挝C(jī)發(fā)生,只能會(huì)對(duì)局部的行業(yè)影響較大,肯定會(huì)有新的行業(yè)誕生,新的行業(yè)必然需要人力資源去支撐和發(fā)展,這工作非獵頭莫屬.比如3g的出臺(tái)就是一個(gè)很讓人期待的行業(yè).另外,世界發(fā)展越來(lái)越科學(xué),人們面對(duì)自然災(zāi)害和經(jīng)濟(jì)危機(jī),并不是坐以待斃,而是積極的采取措施防范或者是降低危害,相信人類(lèi)的智慧.一起努力,20xx!
20xx年xx月xx日。
時(shí)間飛逝,轉(zhuǎn)眼間又近年關(guān),不知不覺(jué)中來(lái)公司已經(jīng)一年多了，了.回想起一年前，自己還是一個(gè)對(duì)銷(xiāo)售零概念懷著忐忑心情，步入到這個(gè)完全陌生的領(lǐng)域來(lái)工作時(shí)的情景，似乎就在昨天，但是跟那時(shí)比起來(lái)，現(xiàn)在應(yīng)該算是小有經(jīng)驗(yàn)了吧!不過(guò)這些真的是要感謝這個(gè)年來(lái)同事們?cè)诟鞣矫娼o予我的協(xié)助和支持，同時(shí)在公司大環(huán)境的熏陶之下也培養(yǎng)了我從事這個(gè)行業(yè)的興趣與信心。
當(dāng)前來(lái)看整個(gè)獵頭行業(yè)似乎進(jìn)入了嚴(yán)冬，市場(chǎng)越來(lái)越成熟，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，有時(shí)甚至出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象?？偟脕?lái)說(shuō)**公司在這樣的大環(huán)境下整體情況還在穩(wěn)步上升，說(shuō)明我們還是有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。但是怎樣在這樣的環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在行業(yè)內(nèi)做強(qiáng)做大，作為一名銷(xiāo)售人員首先考慮的無(wú)疑是提升銷(xiāo)售目標(biāo)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。
一、就我個(gè)人對(duì)05年開(kāi)拓業(yè)務(wù)方面現(xiàn)做如下總結(jié)：
1、業(yè)務(wù)開(kāi)拓地域：
20xx年我個(gè)人開(kāi)拓業(yè)務(wù)地域還是集中在廣東省內(nèi);一方面廣東省內(nèi)對(duì)于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市,并且高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人以及高級(jí)技術(shù)人員在這個(gè)區(qū)域內(nèi)需求量相對(duì)較多;另一方面,特殊的地理位置決定了目標(biāo)客戶對(duì)于新興事物接受較快,對(duì)于高層職位用獵頭形式招聘較為接受。對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)比較好做前期的說(shuō)服工作。但是另一方面正因?yàn)橛羞@樣的市場(chǎng)存有，因?yàn)樾袠I(yè)壁壘不強(qiáng)，現(xiàn)新成立公司日益增加，各公司操作水平參差不齊，也曾在開(kāi)拓業(yè)務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)過(guò)一些客戶惡意壓價(jià)現(xiàn)象。對(duì)于此種現(xiàn)象，如果客戶對(duì)用此種方式招聘意向較大的，我個(gè)人一般都是先向客戶闡明客觀原因，讓其理解收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)與其服務(wù)質(zhì)量有著直接的聯(lián)系;在這過(guò)程中，盡量舉一些實(shí)例，并跟據(jù)實(shí)際情況給到其一些建議，讓客戶公司從言語(yǔ)中感悟到“**”在獵取人才方面的專(zhuān)業(yè)性。那么即便此次合作未有結(jié)果，也會(huì)給相關(guān)人員留下深刻印象，對(duì)于“頂才”在行業(yè)內(nèi)聲譽(yù)做一個(gè)很好的鋪墊。
隨著后半年拓展工作的繼續(xù)，有明顯的感覺(jué)到浙江、江蘇一帶外資企業(yè)進(jìn)駐形式非常之明顯，對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)中高層人員需求量有所增加;聯(lián)系過(guò)程中絕大部分客戶還是比較看重公司所在地域和前期費(fèi)用。在日后的工作中還要多跟同事一起探討開(kāi)發(fā)異地客戶的經(jīng)驗(yàn)。
2、開(kāi)發(fā)客戶行業(yè)總結(jié)。
這個(gè)年較為集中在生產(chǎn)型企業(yè)和it軟硬件行業(yè)的開(kāi)發(fā)，其它一些是有需求的零散客戶。生產(chǎn)型企業(yè)從今年七八月份開(kāi)始，對(duì)于高層人員的需求量明顯增加，特別是對(duì)技術(shù)出身的高管人才。但是因?yàn)槠淦髽I(yè)的特殊性質(zhì)，其對(duì)此種招聘方式和費(fèi)用方面的理解有待于提升，所以給拓展工作也帶來(lái)了一定的難度。
相對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)，絕大部分it企業(yè)的前期接洽則顯得較為順利，此行業(yè)公司當(dāng)前對(duì)于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱;個(gè)別企業(yè)對(duì)于公司內(nèi)部單一領(lǐng)域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔，急缺項(xiàng)目帶頭人的角色。針對(duì)這個(gè)情況如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的實(shí)質(zhì)性的談判顯得由為重要。但我個(gè)人似乎總是在這個(gè)環(huán)節(jié)顯得心有余而力不足。關(guān)于此階段，工作及談判技巧性還有待于進(jìn)一步提升。
3、對(duì)潛在客戶行業(yè)及其所在領(lǐng)域知識(shí)的總結(jié)。
對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，職業(yè)嗅覺(jué)顯得格外重要。那么對(duì)獵頭行業(yè)的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)似乎除了對(duì)各行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)及各大公司時(shí)事的積累并做出重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)判別外，同時(shí)還要對(duì)同行業(yè)公司實(shí)行密切注重。
在這過(guò)程中，無(wú)疑給從業(yè)人員帶來(lái)了新的知識(shí)充擊。就本人來(lái)說(shuō)，對(duì)于這些知識(shí)的積累多來(lái)自于業(yè)內(nèi)朋友的交流，平時(shí)的報(bào)紙雜志及新聞。但跟公司內(nèi)部同事關(guān)于潛在客戶行業(yè)的溝通交流并不多，希望在日后的工作中，能夠增強(qiáng)信息交流。一方面能夠拓寬自己的知識(shí)面;另一方面，通過(guò)這些信息能夠增強(qiáng)自我的職業(yè)嗅覺(jué)，在工作的同事即時(shí)辨別工作的重點(diǎn)方向。同時(shí)這些信息也有助于跟客戶的談判過(guò)程中為自己增加談判籌碼;俗話說(shuō)：“知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝”;對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)我們了解的行業(yè)情況越多，愈會(huì)顯得我們對(duì)其行業(yè)情況了解深刻，給客戶的專(zhuān)業(yè)形象也就更深刻。
4、工作中的不足。
一年來(lái)，雖然自己在工作中取得了一些成績(jī)，但還存有著很多不足。一是工作當(dāng)中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示的多，匯報(bào)少，為公司出注意想辦法的少。二是展開(kāi)工作前調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細(xì)，不夠?qū)?，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被?dòng)。三是對(duì)于新信息(包括同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面)的來(lái)源渠道少，跟同事在業(yè)務(wù)方面的溝通不多。在新的一年里，我將揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好。
二、伴隨著公司的壯大我們共同成長(zhǎng)。
在過(guò)去的一年中，公司的持續(xù)壯大我應(yīng)該是深有體會(huì)的，作為公司的一名“老員工”公司的每一次變化都讓我深深的感受到它的成長(zhǎng)。從每周的例會(huì)，到每月的公司活動(dòng);從半年一次的旅游到定期的培訓(xùn)課程再到這次的工作總結(jié)。雖然這些在實(shí)施過(guò)程中存有著一些問(wèn)題，但不可否認(rèn)的“**”在成長(zhǎng)，我們的隊(duì)伍在壯大，并正朝著更有前景的方向一步一步邁進(jìn)著。對(duì)于這些我相信“**”的每一個(gè)員工都例例在目。
1、關(guān)于公司的文化，我想每個(gè)同事都對(duì)其有著不同的理解，那么怎樣把這些不同統(tǒng)一起來(lái)?我想將是公司的領(lǐng)導(dǎo)面臨的一個(gè)新課題。
這其中也不乏激勵(lì)機(jī)制的建立，營(yíng)造一個(gè)靈活有效的人才環(huán)境,使個(gè)人利益與公司目標(biāo)息息相關(guān)，個(gè)人能把公司的事業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè)，使公司長(zhǎng)期、穩(wěn)定、健康地發(fā)展確實(shí)是大有裨益的。比如公司的目標(biāo)，及下一步的規(guī)劃或計(jì)劃是否能夠讓員工們參與其中，這樣做有幾點(diǎn)好處：一是讓員工深刻體會(huì)到其真正是公司的一員，使其有歸屬感;二，能夠讓公司領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)此種方式了解每個(gè)員工的想法及其更深層次的心理需求;三，能夠讓目標(biāo)分別落實(shí)到團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人，使其下一步工作的目標(biāo)和方向更加明確;從而使公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)計(jì)劃的難度系數(shù)降低，真正體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì);四，公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)后能夠說(shuō)不論是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)實(shí)力，還是公司的總體實(shí)力都上了一個(gè)新的臺(tái)階;而對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員來(lái)說(shuō)，得到的不但是薪金獎(jiǎng)勵(lì)，那種完成任務(wù)的成就感和喜悅心情不單單是獎(jiǎng)金能夠等價(jià)代換的。
公司制度的持續(xù)完善以及各種福利的健全，能夠使員工們拋掉一些顧慮以更加飽滿的熱情投入到工作中去。20xx年公司健全了社保、養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等福利，使員工有了一些基本保障，在生病時(shí)能夠啟動(dòng)自己的帳戶，為自己節(jié)約一筆開(kāi)銷(xiāo)。但是人們常說(shuō)：“有什么別有病”，真生病了，不止是花掉一筆費(fèi)用，更重要的是身體受罪，家人朋友擔(dān)憂的同時(shí)，也耽誤了手頭工作。很多公司在健全公司福利制度中加入了，年度體檢福利，這種制度我司是否能夠?qū)嵭行гL，讓“以人為本”的文化在公司中更加發(fā)楊光大，把同事們對(duì)疾病的隱患消滅在啟蒙狀態(tài)，從而有針對(duì)性的增強(qiáng)體制鍛煉。
2、關(guān)于團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。
公司在持續(xù)的壯大，并把原來(lái)每天都見(jiàn)面的同事分開(kāi)在了不同的樓層，大家彼此有時(shí)候一兩周都不一定見(jiàn)到一面，但是每月一次的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)把大家的距離又拉近了，而且每次的活動(dòng)可謂是多姿多彩，滿足了不同員工的不同需求。但每次總是感覺(jué)時(shí)間叢叢還未盡興，大家就各奔東西了(不知道別人是不是跟我有一樣的感覺(jué)，花在路上的時(shí)間跟活動(dòng)的時(shí)間差不多一樣長(zhǎng))。那么是否在活動(dòng)完之后大家能夠自愿去留，一起aa制再次餐飲活動(dòng)呢?也許在別人看來(lái)這僅僅吃一頓飯，但這頓飯背后拉近了多少同事之間的心與心之間的距離呢?!相比較起運(yùn)動(dòng)來(lái)，這畢竟也是一次溝通和交流的機(jī)會(huì)啊!(前面組織活動(dòng)的時(shí)間能夠提前或延后1到1.5小時(shí)，空余出吃飯時(shí)間)。
3、關(guān)于公司的周例會(huì)制度。
市場(chǎng)拓展人員的工作因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)的特殊性，例會(huì)頻率可能有時(shí)沒(méi)有做后期的同事那么頻繁，但能夠不定期的參加后期同事的例會(huì)，這樣能夠把做前期跟客戶溝通中遇到的問(wèn)題以及在推薦候選人工作過(guò)程中遇到的問(wèn)題實(shí)行交流和分析，畢竟前后期工作是有一個(gè)過(guò)渡的。后期面臨著獵尋候選人的壓力，前期面臨著候選人出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)被客戶斥責(zé)的難處。交流多了，大家能夠互相理解。并使工作順利完成。
4、關(guān)于公司的培訓(xùn)(提升公司的文化氛圍)。
公司業(yè)務(wù)的持續(xù)擴(kuò)大，使得我們的隊(duì)伍也在持續(xù)的壯大，年齡結(jié)構(gòu)比較集中并且年輕化是特點(diǎn)，這使得“頂才”變得越來(lái)越有朝氣。怎樣使得這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)在行業(yè)群雄逐鹿的今天提升團(tuán)隊(duì)的做戰(zhàn)實(shí)力?我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)氛圍的建設(shè)和公司培訓(xùn)制度的完善。
在這個(gè)浪接一浪的知識(shí)管理熱潮中，幾乎所有企業(yè)都開(kāi)始逐步重視起企業(yè)文化氛圍的建設(shè)來(lái)。不知道別人是否跟我有同感，學(xué)習(xí)氣氛濃厚的區(qū)域，人們的思想和言行都會(huì)受到很大的影響，甚至能夠深入到形體氣質(zhì)中去。不定期的組織主題實(shí)行學(xué)習(xí)或傳播一些新的知識(shí)，能夠提升團(tuán)隊(duì)的整體精神面貌，使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力。而公司的不定期培訓(xùn)能夠再未來(lái)的工作中繼續(xù)完善。由不定期到定期，通過(guò)這種形式，員工們能夠了解到不同行業(yè)的行業(yè)知識(shí)，和最新動(dòng)態(tài)，提升個(gè)人的業(yè)務(wù)水平，這樣長(zhǎng)期以往的堅(jiān)持下去相信**的整體的戰(zhàn)斗力也會(huì)得到相對(duì)應(yīng)提升。
隨著時(shí)間的推移，20xx年退出了歷史的舞臺(tái)，新的一年開(kāi)始了，它帶著我們每個(gè)人對(duì)未來(lái)的憧憬，同時(shí)也給每個(gè)人帶來(lái)了新的希望，**也會(huì)在新的一年邁開(kāi)嶄新的一步，走向更美好的明天。
20xx年xx月xx日。
獵頭實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七
我們的調(diào)查與實(shí)訓(xùn)課程有王韶潔老師帶領(lǐng)我們完成，我們報(bào)告順利的完成離不開(kāi)老是合理的安排和耐心的指導(dǎo)。下面我來(lái)回憶一下我們報(bào)告完成的整個(gè)過(guò)程：
首先，實(shí)訓(xùn)的第一天，老師讓我們分組，以便于我們工作高效有序的進(jìn)行，同時(shí)也考驗(yàn)著我們的合作精神。我們小組由9個(gè)人，小組成員確定完畢，我們首先確定調(diào)研主題，針對(duì)目前大學(xué)生旅游熱這一話題，我們提出的主題數(shù)“有關(guān)大學(xué)生旅游消費(fèi)調(diào)查分析與報(bào)告”。接下來(lái)的第二天，老師布置的任務(wù)是，小組設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，我們針對(duì)大學(xué)生旅游消費(fèi)涉及到的問(wèn)題，討論生成調(diào)查問(wèn)卷，由于我們的調(diào)查對(duì)象是全國(guó)大學(xué)生，所以我們利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，把自己設(shè)計(jì)的調(diào)查問(wèn)卷發(fā)布到“問(wèn)卷星”上。接下來(lái)的第三、四天我們開(kāi)始找調(diào)查對(duì)象對(duì)我們的問(wèn)卷進(jìn)行填寫(xiě)，我們小組利用自己的網(wǎng)絡(luò)人脈關(guān)系，把鏈接發(fā)給正在上大學(xué)的朋友、同學(xué)的，他們也積極的配合，在兩天內(nèi)完成200多份問(wèn)卷的填寫(xiě)。接下來(lái)，看老師讓我們對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行分析，得出結(jié)論，寫(xiě)出建議。我們小組的倆個(gè)成員負(fù)責(zé)對(duì)問(wèn)卷分析、總結(jié)。問(wèn)卷星能夠很快的對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)分析，生成直觀明了的柱狀圖、條形圖、折線圖，我們可以直接根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)結(jié)論，提出合理建議。接下來(lái)的第二周，老師讓我們針對(duì)自己的調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)進(jìn)行分析與預(yù)測(cè)從而為以后的大學(xué)生旅游消費(fèi)市場(chǎng)做合理規(guī)劃。最后的工作室把我們前幾天做的報(bào)告、數(shù)據(jù)分析、總結(jié)、建議等生成論文的形式，然后再以ppt的形式簡(jiǎn)潔明了呈現(xiàn)出來(lái)。這就是我們的調(diào)查報(bào)告的實(shí)訓(xùn)過(guò)程，認(rèn)真地搜索資料、激烈的討論與爭(zhēng)辯，完美的調(diào)查報(bào)告就這樣應(yīng)運(yùn)而生。
其實(shí)我們工作量不是簡(jiǎn)單9個(gè)人力量的相加，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超，再加上老師耐心地指導(dǎo)、批改，我們才有今天的成果，再次感謝王老師，我們會(huì)再接再厲。
國(guó)際商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
201108011112王素貞。
獵頭實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇八
第一章獵頭的世界起源與發(fā)展。
一、“獵頭”的古老傳說(shuō)與起源。
關(guān)于“獵頭”的起源，最通俗的說(shuō)法是：相傳在古老的原始部落時(shí)代，有一個(gè)食人部落，每當(dāng)戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束，他們就會(huì)把敵人的頭顱割下來(lái)，作為戰(zhàn)利品帶回部落，懸掛于部落內(nèi)，既炫耀了自身實(shí)力，也可有效地威嚇來(lái)犯敵人，后人將這種行為稱(chēng)為“獵頭”?！矮C頭”一詞在歷史的發(fā)展中,被完全被賦予了嶄新的含義。"獵頭”用于特指人才的搜尋、網(wǎng)羅,則是在第二次世界大戰(zhàn)之后。第二次世界大戰(zhàn)后，美國(guó)作為主要的戰(zhàn)勝?lài)?guó)之一,不僅大量搜羅戰(zhàn)敗國(guó)的機(jī)器、武器等“硬件”，更是不遺余力、不辭辛苦地搜羅戰(zhàn)敗國(guó)的先進(jìn)技術(shù)等“軟件”，尤其是那些掌握了先進(jìn)技術(shù)的精英人才。這樣的一個(gè)過(guò)程被稱(chēng)為“headhunting”即“獵頭”。因?yàn)轭^腦是智慧、知識(shí)之所在，網(wǎng)羅人才就是為了獲取他們頭腦中的知識(shí)，獲取最新、最前沿的技術(shù)信息。由此看來(lái)，“獵頭”一詞用于特指網(wǎng)羅人才真是最貼切、最形象不過(guò)了。
獵頭公司最早產(chǎn)生于二戰(zhàn)后的美國(guó),據(jù)總部設(shè)在美國(guó)康涅狄格州的獵頭咨詢(xún)公司----司凱龍獵頭顧部公司(hunt-scanlon)估算,全球獵頭公司的收入最近漲了兩倍,1993年僅為30億美元,2000年估計(jì)將達(dá)到83億美元。如傳統(tǒng)行業(yè)一樣，該行業(yè)也產(chǎn)生了許多巨人，如科恩/費(fèi)里國(guó)際有限公司（kom/ferryintemational）、海德里克-司特拉各斯國(guó)際有限公司（heidrickstrugglesinternational)及斯賓塞-斯圖亞特公司(spencerstuart)、光輝國(guó)際公司，等等。
在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，不少獵頭公司與跨國(guó)公司有著密切的聯(lián)系有些獵頭公司甚至跟隨跨國(guó)公司輾轉(zhuǎn)世界各地,隨時(shí)根據(jù)企業(yè)需求行動(dòng)。ibm公司曾在處于低谷階段時(shí)，由于獵頭公司為其請(qǐng)到了郭士納先生任新總裁而使公司獲得長(zhǎng)足發(fā)展。惠普公司的新掌門(mén)卡莉頓·菲奧里納也是由獵頭公司挖過(guò)來(lái)的。在國(guó)外,一個(gè)高層經(jīng)理的跳槽往往是獵頭出面的結(jié)果，否則企業(yè)很難相信候選人的資歷、才干。對(duì)候選人進(jìn)行資信評(píng)估是獵頭公司的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，而跳槽者也必須由獵頭出面斡旋，才可顯示他的地位和身價(jià)?，F(xiàn)在獵頭是人才中介機(jī)構(gòu)的主營(yíng)業(yè)務(wù)。1998年美國(guó)最大的獵頭公司之一科恩費(fèi)里在全球的年?duì)I業(yè)收入達(dá)到幾十億美元，日本1998年國(guó)民生產(chǎn)總值中，增長(zhǎng)最快的行業(yè)分別是通訊和人力資源，在眾多職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)中，保圣娜公司和里庫(kù)路特公司年經(jīng)營(yíng)額都達(dá)到十幾億美元。在香港，有注冊(cè)中介機(jī)構(gòu)1200家。
第二章獵頭公司的概念與優(yōu)勢(shì)。
一、獵頭公司的概念。
“獵頭”在英文里叫headhunting,在國(guó)外，這是一種十分流行的人才招聘方式，香港和臺(tái)灣方面把它翻譯為“獵頭”，所以引進(jìn)大陸后我們也稱(chēng)之為獵頭，意思即指“網(wǎng)羅高級(jí)人才”。獵頭服務(wù)的出現(xiàn)，促成社會(huì)經(jīng)濟(jì)體制中人力資源的流動(dòng)和合理配置，獵頭服務(wù)已成為企業(yè)求取高級(jí)人才和高級(jí)人才流動(dòng)的重要渠道，并逐漸開(kāi)始形成了一種產(chǎn)業(yè)。
獵頭公司是指專(zhuān)門(mén)從事招聘中高級(jí)人才中介公司。與其人才市場(chǎng)招聘不同，獵頭公司采取隱蔽獵取、快速出擊的主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)方式，為所需高級(jí)人才的客戶獵取公司人才市場(chǎng)得不到的高級(jí)人才。獵頭公司的獵物對(duì)象是高級(jí)管理人才。獵頭公司只向企業(yè)收取服務(wù)費(fèi)么不會(huì)向個(gè)人要中介費(fèi)。
二、企業(yè)為何選擇獵頭公司。
1.首先是可以保密。特別是涉及到現(xiàn)有在職人員被頂替的情況，通過(guò)獵頭公司招聘并不需要擔(dān)心泄密。
2.節(jié)減時(shí)間成本。獵頭公司通常都專(zhuān)精于各自有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)。獵頭顧問(wèn)長(zhǎng)期接觸這些行業(yè)的精英分子，這個(gè)過(guò)程長(zhǎng)達(dá)數(shù)年，人脈關(guān)系極廣。同時(shí)，獵頭顧問(wèn)擁有專(zhuān)業(yè)化的人才搜索技術(shù)。效率相對(duì)企業(yè)招聘高。
3.獵頭公司可以提供客觀情況和建議給企業(yè)。獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評(píng)估其期望值，重新核定其有關(guān)組織架構(gòu)的匯報(bào)路徑，確定一個(gè)切實(shí)可行的入職條件及薪酬待遇。
4.有利于薪酬談判。獵頭了解高級(jí)人才薪酬的市場(chǎng)行情，能建議公司向合格人選支付恰如其分的薪酬，并能幫助公司做好有關(guān)聘用條件方面的協(xié)商，從而使公司可以直面面試人選的“討價(jià)還價(jià)”。
5.有利于背景調(diào)查，確保質(zhì)量指標(biāo)。獵頭顧問(wèn)能進(jìn)行有效的對(duì)面試人選的背景調(diào)查，并能從有關(guān)人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見(jiàn)的人士口中得到有關(guān)面試人選過(guò)去的工作表現(xiàn)及背景情況。
第三章獵頭行業(yè)的收費(fèi)與流程服務(wù)。
一、獵頭的收費(fèi)與收費(fèi)條款。
1.獵頭公司的基本收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
?職位年薪（稅前）低于10萬(wàn)元，取費(fèi)為年薪（稅前）的30%；
?職位年薪（稅前）為10萬(wàn)元-20萬(wàn)元，取費(fèi)為年薪（稅前）的25%；
2.獵頭公司的基本收費(fèi)條款：
?預(yù)付款條款：某些知名獵頭公司需要在開(kāi)始獵頭工作前預(yù)收一定的費(fèi)用。
?保證期條款：某些獵頭公司可以保證候選人如之后一年、半年或3個(gè)月內(nèi)在職。如果候選人在保證期內(nèi)離職，獵頭公司將義務(wù)為公司繼續(xù)尋找候選人。
?退費(fèi)條款：獵頭公司承諾如果候選人在保證期內(nèi)離職，繼續(xù)尋訪一段時(shí)間內(nèi)（如1-2個(gè)月）不能為公司找到合適的繼任者，獵頭公司將退還部分獵頭費(fèi)。退費(fèi)比例通常在50%-70%之間。
?獨(dú)家代理?xiàng)l款：某些獵頭公司會(huì)要求所接受的職位必須由該獵頭公司獨(dú)家代理。
?自動(dòng)延展條款：合同到期后，如未表示異議，合同自動(dòng)延展有效。
3.最新的按照服務(wù)類(lèi)型分類(lèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
適合企業(yè)：有長(zhǎng)期需求、需求量較大，需要高效、高品質(zhì)和戰(zhàn)略性獵頭服務(wù)的優(yōu)秀企業(yè)等。
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：預(yù)付款3—5萬(wàn)年薪費(fèi)率23—25%最低收費(fèi)3萬(wàn)。
余額支付：入職1周付訖或雙方協(xié)商。
保證期限：3個(gè)月。
適合企業(yè)：近期需求比較迫切，需要高效、快速獵頭服務(wù)的實(shí)力企業(yè)等。
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：預(yù)付款0.8—1萬(wàn)年薪費(fèi)率25—33%或固定費(fèi)用最低收費(fèi)3.5萬(wàn)。
余額支付：入職1周付訖。
保證期限：3個(gè)月。
適合企業(yè)：有特種需求或個(gè)別職位需求，需優(yōu)秀挖獵服務(wù)的實(shí)力企業(yè)等。
余額支付：入職1周付訖。
保證期限：1個(gè)月。
適合企業(yè)：有長(zhǎng)駐海外高級(jí)人才需求，需要高效、國(guó)際資源獵頭服務(wù)的優(yōu)秀企業(yè)等。
余額支付：入職1周付訖或雙方協(xié)商。
保證期限：3個(gè)月。
?招聘流程外包。
適合企業(yè)：
1、新設(shè)公司；
2、外資駐華機(jī)構(gòu)；
3、擬專(zhuān)注于戰(zhàn)略人力資源核心業(yè)務(wù)的優(yōu)秀企業(yè)等。
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：預(yù)付款2—5萬(wàn)年薪費(fèi)率協(xié)商最低收費(fèi)協(xié)商。
余額支付：協(xié)商。
保證期限：協(xié)商。
注：
2、上述獵頭費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容僅供參考，具體合作條款由雙方協(xié)商確定，不構(gòu)成要約或承諾。
二、獵頭服務(wù)的具體流程。
1.鎖定公司。
客戶需要的人才，肯定都是高級(jí)的人才，那些人才一般都是在職的。這樣的人才，一般都到客戶的對(duì)手公司去找。
2.獲得聯(lián)系。
找到目標(biāo)候選人之后，如何取得他的聯(lián)系，這個(gè)就要看獵頭本人的能力了，通過(guò)各種方法，獲得目標(biāo)人物的聯(lián)系方式。比如你要獵某個(gè)公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，你可以假裝是客戶，要跟他們合作，以便取得聯(lián)系方式。
3.說(shuō)服。
即使獲得了目標(biāo)候選人的聯(lián)系方式，人家現(xiàn)在也還有工作，而且是高層崗位，待遇肯定也不錯(cuò)，那么，你要如何說(shuō)服他跳槽，這也要看獵頭本人的能力了。你可以說(shuō)出你的客戶的各種優(yōu)勢(shì)，也許會(huì)有一兩點(diǎn)是可以吸引候選人的。
經(jīng)過(guò)電話聯(lián)系，候選人同意接受這個(gè)機(jī)會(huì)之后，獵頭就要對(duì)他進(jìn)行面試。也許一些情況在電話里可以說(shuō)明，但面試還是必須的，因?yàn)槊嬖嚳梢粤私獾礁嗟男畔?，看看是否確實(shí)符合客戶公司的要求。
5.背景調(diào)查。
經(jīng)過(guò)面試之后，覺(jué)得候選人確實(shí)適合客戶公司的崗位，接著就征求候選人的同意，看他是否愿意接受背景調(diào)查。背景調(diào)查主要調(diào)查其工作能力、為人處事、個(gè)性特點(diǎn)等等，以保證候選人符合客戶崗位。
獵頭自己面試，并且背景調(diào)查之后，發(fā)覺(jué)候選人確實(shí)適合客戶公司，那么就寫(xiě)推薦報(bào)告，推薦給客戶面試?？蛻敉饷嬖囍螅C頭就要跟客戶、候選人約時(shí)間，并且安排路程、酒店等等信息。獵頭要提醒候選人各個(gè)細(xì)節(jié)，以免出現(xiàn)細(xì)微的差錯(cuò)。
7.客戶面試客戶面試的時(shí)候，獵頭如果能夠參加，也可以去參加一起面試。不過(guò)在這個(gè)過(guò)程中，獵頭要一直保持客觀、公正的立場(chǎng)，可以給出一些建議，但不能偏向任何一方。
客戶和候選人結(jié)果洽談，雙方如果有什么談不妥的，獵頭要負(fù)責(zé)幫助調(diào)解，問(wèn)題都調(diào)解清楚之后，雙方滿意，候選人入職，獵頭推薦成功。
9.后續(xù)跟進(jìn)。
候選人入職之后，獵頭要隔三差五地跟客戶公司以及候選人進(jìn)行聯(lián)系，看候選人在客戶公司的情況如何，如果有問(wèn)題，獵頭也要幫助調(diào)解。
10.候補(bǔ)人才。
如果候選人真的不適合，由于種種原因，過(guò)不了試用期，那么獵頭就要重新、免費(fèi)推人給客戶。
第四章獵頭行業(yè)在中國(guó)的形式。
一、獵頭機(jī)構(gòu)從業(yè)人員數(shù)量。
目前國(guó)內(nèi)獵頭機(jī)構(gòu)數(shù)量比較龐大，有人力資源服務(wù)資質(zhì)的全國(guó)約有3200家，沒(méi)有人力資源服務(wù)資質(zhì)的算下來(lái)有1萬(wàn)多家，另外還有兼做獵頭業(yè)務(wù)的企業(yè)，這樣算下來(lái)全國(guó)大概有2萬(wàn)多家獵頭機(jī)構(gòu)。最好的獵頭公司占有的市場(chǎng)份額也不到4%。不只中國(guó)如此，全球六大獵頭公司在美國(guó)市場(chǎng)的份額加起來(lái)只有12%。共由以下五部分組成：占中國(guó)整個(gè)市場(chǎng)8.7%的外資獵頭、占中國(guó)市場(chǎng)1.6％的合資獵頭、占中國(guó)市場(chǎng)10.4％的國(guó)有獵頭、占中國(guó)市場(chǎng)72.9％的民營(yíng)獵頭。占中國(guó)市場(chǎng)6.4%操作外資獵頭業(yè)務(wù)的“地下獵頭”。
二、獵頭從業(yè)人員的層面分布。
高層獵頭：擁有國(guó)外的工作背景，有特殊技能的人，被稱(chēng)為洋顧問(wèn)或土洋結(jié)合的顧問(wèn)；
土顧問(wèn)：僅了解國(guó)內(nèi)情況的高層人事管理顧問(wèn)。目前獵頭服務(wù)僅憑一個(gè)國(guó)際慣例，還沒(méi)有形成自己的章程，這是因?yàn)楂C頭服務(wù)是一種信念、智力投資，有很多因素都是活的，所找的人不一樣，所從事的社會(huì)工作不一樣，贏利的背景不一樣，所以要制定一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)比較難。
三、
國(guó)內(nèi)獵頭服務(wù)的十二大主流行業(yè)。
it業(yè)、通訊、網(wǎng)絡(luò)、房地產(chǎn)、醫(yī)藥（含保健品）、汽車(chē)、商業(yè)（含零售）、醫(yī)療、金融、傳媒、物流、快消。
中國(guó)獵頭業(yè)重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)或領(lǐng)域每年對(duì)高級(jí)人才的需求有大幅增長(zhǎng)。除了外資企業(yè)，國(guó)有股份制企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)也日益重視延攬高端人才。
四、國(guó)內(nèi)獵頭發(fā)展的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
中國(guó)本土獵頭公司與國(guó)外獵頭公司相比，主要擁有三大優(yōu)勢(shì)：
一是對(duì)本國(guó)的人情文化比較了解，與本土企業(yè)溝通渠道暢通、熟悉本國(guó)的人文背景，談起業(yè)務(wù)更容易為國(guó)內(nèi)人才所接受。
二是本土真正的高級(jí)獵頭顧問(wèn)對(duì)中國(guó)的人才市場(chǎng)和企業(yè)狀況都有深刻的理解。
三是我國(guó)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)最終還要培養(yǎng)自己的人才機(jī)構(gòu)，所有那些在外資獵頭公司工作的獵頭顧問(wèn)一旦掌握技能就會(huì)紛紛離開(kāi)外資公司來(lái)開(kāi)辦自己的事業(yè)或加盟到中國(guó)的獵頭公司，所以這塊市場(chǎng)終究還是中國(guó)人自己的市場(chǎng)。
影響中國(guó)獵頭業(yè)發(fā)展的真正阻力有兩個(gè)：
二是真正具備獵頭顧問(wèn)資質(zhì)的人才比較缺乏，從而影響獵頭機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展。這兩方面也正是中國(guó)獵頭機(jī)構(gòu)的劣勢(shì)造成的結(jié)果。
第五章選擇獵頭行業(yè)的意義。
一、獵頭電商行業(yè)前景樂(lè)觀，獵頭成為熱門(mén)稀缺人才。
二、豐厚的物質(zhì)回報(bào)。
三、豐富的學(xué)習(xí)資源和機(jī)會(huì)。
四、積累高質(zhì)量的人脈。
五、鍛煉綜合素質(zhì)的絕佳機(jī)會(huì)。
六、越老越值錢(qián)，越做越輕松。
七、受人尊敬、有價(jià)值感的職業(yè)。
八、相對(duì)公平，自在穩(wěn)定的職業(yè)。
每個(gè)人都值得做一回獵頭顧問(wèn)，一張紙，一支筆，一部電話，一個(gè)獵頭顧問(wèn)就可以工作了。從無(wú)到有，從0到1。不難。
總結(jié)。
獵頭顧問(wèn)的幾個(gè)工作特質(zhì)：開(kāi)拓連接溝通。一些創(chuàng)業(yè)者總結(jié)如果他們做過(guò)獵頭現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)會(huì)少走很多彎路理由是：他們可以更了解人才擁有更多人脈更重要他們可以在開(kāi)發(fā)資源方面會(huì)得心應(yīng)手。很多獵頭顧問(wèn)很順利地轉(zhuǎn)行成為：企業(yè)hr客戶及銷(xiāo)售管理私募風(fēng)投領(lǐng)域等。
獵頭實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇九
前言。
為了將在學(xué)校四年時(shí)間里學(xué)到的知識(shí)結(jié)合運(yùn)用到實(shí)踐工作當(dāng)中，更加豐富自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)初步構(gòu)建自己的理論和實(shí)踐體系，并借此機(jī)會(huì)對(duì)自己的職業(yè)生涯做一個(gè)初步的規(guī)劃，為今后的工作做準(zhǔn)備，我于20xx年3月初至20xx年4月末在上海斯誠(chéng)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司實(shí)習(xí)。我實(shí)習(xí)的工作崗位是reseacher，即獵頭顧問(wèn)。我的工作內(nèi)容主要是以電訪的方式協(xié)助我的獵頭顧問(wèn)搜尋候選人的有效信息，打已有的業(yè)務(wù)list和coldcall。通過(guò)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我對(duì)獵頭行業(yè)有了更深的了解，對(duì)獵頭的工作性質(zhì)和工作流程有更多的了解，對(duì)自己以后的職業(yè)生涯有了更深刻的思考。
上海斯誠(chéng)顧問(wèn)助理實(shí)習(xí)報(bào)告。
一、實(shí)習(xí)目的為了將在學(xué)校三年時(shí)間里學(xué)到的書(shū)本知識(shí)結(jié)合到實(shí)踐工作當(dāng)中，更加豐富自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也想通過(guò)這次實(shí)習(xí)來(lái)初步的構(gòu)建自己的理論和實(shí)踐知識(shí)體系。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間。
20xx年3月1日至20xx年4月30日。
三、實(shí)習(xí)單位。
一）公司簡(jiǎn)介上海斯誠(chéng)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司成立于xx年，經(jīng)過(guò)多年的努力，斯誠(chéng)成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)分布較廣，規(guī)模較大的專(zhuān)業(yè)獵頭公司之一。斯誠(chéng)的服務(wù)理念是：通過(guò)我們專(zhuān)業(yè)的獵頭服務(wù)，我們追求和客戶建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系，這種關(guān)系建立在高校的服務(wù)，良好的溝通，把客戶利益放在第一的基礎(chǔ)上，通過(guò)我們專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，為客戶獲得優(yōu)秀的人才，在激烈大的競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。
二）公司優(yōu)勢(shì)：
相對(duì)于國(guó)內(nèi)獵頭同行，斯誠(chéng)擁有以下優(yōu)勢(shì)：
1.成熟的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，擁有一批5-10年工作經(jīng)驗(yàn)的顧問(wèn)，能夠深入了解和把握客戶需求，2.斯誠(chéng)采取團(tuán)隊(duì)合作的方式，每個(gè)客戶都有一個(gè)團(tuán)隊(duì)在支持（至少有3名以上成員）。
3.斯誠(chéng)獵頭公司具有精細(xì)的流程管理和完備的管理工具，以過(guò)程管理確保招聘任務(wù)的順利完成。
三）公司成就：
1.上海市人才服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位。
2.20xx、20xx、20xx、20xx年人才服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)“服務(wù)信得過(guò)單位”。
3.中國(guó)工商聯(lián)“上號(hào)實(shí)力500強(qiáng)中小企業(yè)”。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
一）工作職責(zé)實(shí)習(xí)工作指責(zé)：實(shí)習(xí)職位是顧問(wèn)助理，工作內(nèi)容是進(jìn)行初步的cc和簡(jiǎn)歷篩選。
二）工作經(jīng)歷：1.進(jìn)入公司。
斯誠(chéng)在招聘員工時(shí)要求很?chē)?yán)格，往往是來(lái)了很多人，幾輪面試后就剩一兩個(gè)人留下來(lái)。我也是經(jīng)歷了二輪面試后才能把簡(jiǎn)歷發(fā)到總部進(jìn)行審核，通過(guò)后才能成為公司的一名員工。第二輪面試是進(jìn)行能力測(cè)試，就是獵頭行業(yè)的專(zhuān)業(yè)cc測(cè)試，通過(guò)之后才能進(jìn)入公司，最后一輪面試是五天的觀察期，過(guò)了觀察期才是真正意義上的進(jìn)入公司。
自從第一份業(yè)績(jī)出來(lái)后，我的心態(tài)擺正了不少，能很坦然的對(duì)待工作的得失，并且業(yè)績(jī)也得到了穩(wěn)步提升，不再像初期那樣患得患失了，同時(shí)團(tuán)隊(duì)精神也增強(qiáng)了，不想因?yàn)樽约旱墓ぷ魇д`而影響團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，拖團(tuán)隊(duì)的后腿是很丟臉的，自己會(huì)很內(nèi)疚的。三）工作表現(xiàn)：
從入職起我就認(rèn)真踏實(shí)的工作，每天都盡量早的到公司，堅(jiān)持完成任務(wù)后才離開(kāi)公司。因?yàn)槲疑钌畹闹?，作為新人，我必須更加努力的工作，因?yàn)槲业墓ぷ髂芰κ沁h(yuǎn)遠(yuǎn)不能跟老員工相比的，所以我要用更多的時(shí)間學(xué)習(xí)，要了解我們客戶公司的各項(xiàng)需求，以便能更好的向候選人介紹，另外還要學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧，銷(xiāo)售技巧是很重要的。此外，我還要做客戶心理的分析，要讓客戶感受到我們的專(zhuān)業(yè)和我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通過(guò)自己不斷的努力，我的主管對(duì)我的工作很認(rèn)可，經(jīng)常鼓勵(lì)我，在一些工作場(chǎng)合表?yè)P(yáng)我。另外我也很注意跟同事之間的關(guān)系維護(hù)，做到真誠(chéng)對(duì)待每一位同事，因?yàn)閮?nèi)部關(guān)系搞好了，才能有好的心情工作。團(tuán)隊(duì)成員對(duì)我很照顧，很愿意和我分享工作經(jīng)驗(yàn)，并指出我工作中的不足，幫助我成長(zhǎng)，我很感謝他們。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)。
通過(guò)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了理論與實(shí)際的差距：像其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)生一樣，剛踏上社會(huì)的我躍躍欲試，大有氣吞山河之勢(shì)，因?yàn)槲移綍r(shí)學(xué)了好多好多的自己認(rèn)為出去能用的東西。但后來(lái)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)實(shí)際上我們看的只是基本理論學(xué)，尚未具有發(fā)展?jié)摿Γ茨苋萑肫髽I(yè)。
變化更快更復(fù)雜，到社會(huì)上繼續(xù)學(xué)習(xí)才是理論與實(shí)際的最佳結(jié)合辦法，大學(xué)學(xué)的都是理論知識(shí)，很多案例的分析其實(shí)也都不夠真實(shí)，工作中的hr工作，很多方案如果用大學(xué)的理論知識(shí)來(lái)做，最后都實(shí)行不通的，甚至?xí)蝗P(pán)否定掉。
在斯誠(chéng)實(shí)習(xí)期間我有了以下幾點(diǎn)感受：1.走到社會(huì)工作，一定要懂得靈活應(yīng)用，社會(huì)沒(méi)我們想象的復(fù)雜，但也沒(méi)大學(xué)里那么單純，更重要的是隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)實(shí)際情況把決策或計(jì)劃改變。
2.剛出社會(huì)不能把自己要求太高，因?yàn)槠谕酱?，失望可能?huì)越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望是非常必要的。
3.時(shí)間是靠自己擠出來(lái)的，很多情況下我們的時(shí)間總覺(jué)得不夠用，但是如果把自己逼下，是可以擠出時(shí)間，或者說(shuō)我們可以在同一時(shí)間里做更多的事情。
4.有效地溝通是促進(jìn)自己成長(zhǎng)的有效方式，因?yàn)橹挥薪?jīng)過(guò)溝通才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，然后找出問(wèn)題的根源，最后去解決問(wèn)題，所以說(shuō)溝通才是解決問(wèn)題的橋梁。
5.工作中，我們要做到積極和主動(dòng)，只有這樣我們才能更快的進(jìn)步，才能更快的融入工作中去，才能不被淘汰，因?yàn)楣ぷ髦袝r(shí)時(shí)刻刻都存在著競(jìng)爭(zhēng)和壓力。
在上海斯誠(chéng)實(shí)習(xí)期間學(xué)到許多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，比如在人格魅力方面的鍛煉、在與人處世方面的謙恭、做事要事無(wú)巨細(xì)，親自躬行、在做事前后的思考和探索、向各位領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)到了較強(qiáng)的組織和協(xié)調(diào)能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)的提高及時(shí)常懷有感恩之心，這都對(duì)我的人格成長(zhǎng)起到了很好的作用，并且對(duì)我以后的工作和學(xué)習(xí)有了很強(qiáng)的實(shí)踐基礎(chǔ)。當(dāng)然我在實(shí)習(xí)過(guò)程中也看到了自己的不足，這會(huì)努力讓我發(fā)現(xiàn)自己，剖析自己，百尺竿頭更進(jìn)一步。
獵頭實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十
時(shí)間飛逝,轉(zhuǎn)眼間又近年關(guān),不知不覺(jué)中來(lái)公司已經(jīng)一年多了，了.回想起一年前，自己還是一個(gè)對(duì)銷(xiāo)售零概念懷著忐忑心情，步入到這個(gè)完全陌生的領(lǐng)域來(lái)工作時(shí)的情景，似乎就在昨天，但是跟那時(shí)比起來(lái)，現(xiàn)在應(yīng)該算是小有經(jīng)驗(yàn)了吧!不過(guò)這些真的是要感謝這一年來(lái)同事們?cè)诟鞣矫娼o予我的幫助和支持，同時(shí)在公司大環(huán)境的熏陶之下也培養(yǎng)了我從事這個(gè)行業(yè)的興趣與信心。
目前來(lái)看整個(gè)獵頭行業(yè)似乎進(jìn)入了嚴(yán)冬，市場(chǎng)越來(lái)越成熟，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，有時(shí)甚至出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象。總得來(lái)說(shuō)**公司在這樣的大環(huán)境下整體情況還在穩(wěn)步上升，說(shuō)明我們還是有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。但是怎樣在這樣的環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在行業(yè)內(nèi)做強(qiáng)做大，作為一名銷(xiāo)售人員首先考慮的無(wú)疑是提高銷(xiāo)售目標(biāo)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。
一、就我個(gè)人對(duì)05年開(kāi)拓業(yè)務(wù)方面現(xiàn)做如下總結(jié)：
1、業(yè)務(wù)開(kāi)拓地域：
20xx年我個(gè)人開(kāi)拓業(yè)務(wù)地域還是集中在廣東省內(nèi);一方面廣東省內(nèi)對(duì)于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市,并且高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人以及高級(jí)技術(shù)人員在這個(gè)區(qū)域內(nèi)需求量相對(duì)較多;另一方面,特殊的地理位置決定了目標(biāo)客戶對(duì)于新興事物接受較快,對(duì)于高層職位用獵頭形式招聘較為接受。對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)比較好做前期的說(shuō)服工作。但是另一方面正因?yàn)橛羞@樣的市場(chǎng)存在，由于行業(yè)壁壘不強(qiáng)，現(xiàn)新成立公司日益增加，各公司操作水平參差不齊，也曾在開(kāi)拓業(yè)務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)過(guò)一些客戶惡意壓價(jià)現(xiàn)象。對(duì)于此種現(xiàn)象，如果客戶對(duì)用此種方式招聘意向較大的，我個(gè)人一般都是先向客戶闡明客觀原因，讓其理解收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)與其服務(wù)質(zhì)量有著直接的聯(lián)系;在這過(guò)程中，盡量舉一些實(shí)例，并跟據(jù)實(shí)際情況給到其一些建議，讓客戶公司從言語(yǔ)中感悟到在獵取人才方面的專(zhuān)業(yè)性。那么即便此次合作未有結(jié)果，也會(huì)給相關(guān)人員留下深刻印象，對(duì)于“頂才”在行業(yè)內(nèi)聲譽(yù)做一個(gè)很好的鋪墊。
隨著后半年拓展工作的繼續(xù)，有明顯的感覺(jué)到浙江、江蘇一帶外資企業(yè)進(jìn)駐形式非常之明顯，對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)中高層人員需求量有所增加;聯(lián)系過(guò)程中大部分客戶還是比較看重公司所在地域和前期費(fèi)用。在日后的工作中還要多跟同事一起探討開(kāi)發(fā)異地客戶的經(jīng)驗(yàn)。
2、開(kāi)發(fā)客戶行業(yè)總結(jié)。
這一年較為集中在生產(chǎn)型企業(yè)和it軟硬件行業(yè)的開(kāi)發(fā)，其它一些是有需求的零散客戶。生產(chǎn)型企業(yè)從今年七八月份開(kāi)始，對(duì)于高層人員的需求量明顯增加，特別是對(duì)技術(shù)出身的高管人才。但是由于其企業(yè)的特殊性質(zhì)，其對(duì)此種招聘方式和費(fèi)用方面的認(rèn)識(shí)有待于提高，所以給拓展工作也帶來(lái)了一定的難度。
相對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)，大部分it企業(yè)的前期接洽則顯得較為順利，此行業(yè)公司目前對(duì)于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱;個(gè)別企業(yè)對(duì)于公司內(nèi)部單一領(lǐng)域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔，急缺項(xiàng)目帶頭人的角色。針對(duì)這一情況如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的實(shí)質(zhì)性的談判顯得由為重要。但我個(gè)人似乎總是在這一環(huán)節(jié)顯得心有余而力不足。關(guān)于此階段，工作及談判技巧性還有待于進(jìn)一步提高。
3、對(duì)潛在客戶行業(yè)及其所在領(lǐng)域知識(shí)的總結(jié)。
對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，職業(yè)嗅覺(jué)顯得格外重要。那么對(duì)獵頭行業(yè)的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)似乎除了對(duì)各行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)及各大公司時(shí)事的積累并做出重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)判別外，同時(shí)還要對(duì)同行業(yè)公司進(jìn)行密切關(guān)注。
在這過(guò)程中，無(wú)疑給從業(yè)人員帶來(lái)了新的知識(shí)充擊。就本人而言，對(duì)于這些知識(shí)的積累多來(lái)自于業(yè)內(nèi)朋友的交流，平時(shí)的報(bào)紙雜志及新聞。但跟公司內(nèi)部同事關(guān)于潛在客戶行業(yè)的溝通交流并不多，希望在日后的工作中，能夠增強(qiáng)信息交流。一方面可以拓寬自己的知識(shí)面;另一方面，通過(guò)這些信息能夠增強(qiáng)自我的職業(yè)嗅覺(jué)，在工作的同事及時(shí)辨別工作的重點(diǎn)方向。同時(shí)這些信息也有助于跟客戶的談判過(guò)程中為自己增加談判籌碼;俗話說(shuō)：“知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝”;對(duì)于客戶而言我們了解的行業(yè)情況越多，愈會(huì)顯得我們對(duì)其行業(yè)情況了解深刻，給客戶的專(zhuān)業(yè)形象也就更深刻。
4、工作中的不足。
一年來(lái)，雖然自己在工作中取得了一些成績(jī)，但還存在著很多不足。一是工作當(dāng)中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示的多，匯報(bào)少，為公司出注意想辦法的少。二是開(kāi)展工作前調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細(xì)，不夠?qū)?，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被?dòng)。三是對(duì)于新信息(包括同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面)的來(lái)源渠道少，跟同事在業(yè)務(wù)方面的溝通不多。在新的一年里，我將揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好。
二、伴隨著公司的壯大我們共同成長(zhǎng)。
在過(guò)去的一年中，公司的不斷壯大我應(yīng)該是深有體會(huì)的，作為公司的一名“老員工”公司的每一次變化都讓我深深的感受到它的成長(zhǎng)。從每周的例會(huì)，到每月的公司活動(dòng);從半年一次的旅游到定期的培訓(xùn)課程再到這次的工作總結(jié)。雖然這些在實(shí)施過(guò)程中存在著一些問(wèn)題，但不可否認(rèn)的在成長(zhǎng)，我們的隊(duì)伍在壯大，并正朝著更有前景的方向一步一步邁進(jìn)著。對(duì)于這些我相信的每一個(gè)員工都例例在目。
1、關(guān)于公司的文化，我想每個(gè)同事都對(duì)其有著不同的理解，那么怎樣把這些不同統(tǒng)一起來(lái)?我想將是公司的領(lǐng)導(dǎo)面臨的一個(gè)新課題。
這其中也不乏激勵(lì)機(jī)制的建立，營(yíng)造一個(gè)靈活有效的人才環(huán)境,使個(gè)人利益與公司目標(biāo)息息相關(guān)，個(gè)人能把公司的事業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè)，使公司長(zhǎng)期、穩(wěn)定、健康地發(fā)展確實(shí)是大有裨益的。比如公司的目標(biāo)，及下一步的規(guī)劃或計(jì)劃是否可以讓員工們參與其中，這樣做有幾點(diǎn)好處：一是讓員工深刻體會(huì)到其真正是公司的一員，使其有歸屬感;二，可以讓公司領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)此種方式了解每個(gè)員工的想法及其更深層次的心理需求;三，可以讓目標(biāo)分別落實(shí)到團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人，使其下一步工作的目標(biāo)和方向更加明確;從而使公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)計(jì)劃的難度系數(shù)降低，真正體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì);四，公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)后可以說(shuō)不論是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)實(shí)力，還是公司的總體實(shí)力都上了一個(gè)新的臺(tái)階;而對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員來(lái)說(shuō)，得到的不僅是薪金獎(jiǎng)勵(lì)，那種完成任務(wù)的成就感和喜悅心情不單單是獎(jiǎng)金可以等價(jià)代換的。
公司制度的不斷完善以及各種福利的健全，可以使員工們拋掉一些顧慮以更加飽滿的熱情投入到工作中去。20xx年公司健全了社保、養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等福利，使員工有了一些基本保障，在生病時(shí)可以啟動(dòng)自己的帳戶，為自己節(jié)約一筆開(kāi)銷(xiāo)。但是人們常說(shuō)：“有什么別有病”，真生病了，不止是花掉一筆費(fèi)用，更重要的是身體受罪，家人朋友擔(dān)憂的同時(shí)，也耽誤了手頭工作。很多公司在健全公司福利制度中加入了，年度體檢福利，這種制度我司是否可以進(jìn)行效訪，讓“以人為本”的文化在公司中更加發(fā)楊光大，把同事們對(duì)疾病的隱患消滅在啟蒙狀態(tài)，從而有針對(duì)性的加強(qiáng)體制鍛煉。
2、關(guān)于團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。
公司在不斷的壯大，并把原來(lái)每天都見(jiàn)面的同事分開(kāi)在了不同的樓層，大家彼此有時(shí)候一兩周都不一定見(jiàn)到一面，但是每月一次的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)把大家的距離又拉近了，而且每次的活動(dòng)可謂是多姿多彩，滿足了不同員工的不同需求。但每次總是感覺(jué)時(shí)間叢叢還未盡興，大家就各奔東西了(不知道別人是不是跟我有一樣的感覺(jué)，花在路上的時(shí)間跟活動(dòng)的時(shí)間差不多一樣長(zhǎng))。那么是否在活動(dòng)完之后大家可以自愿去留，一起aa制再次餐飲活動(dòng)呢?也許在別人看來(lái)這只是吃一頓飯，但這頓飯背后拉近了多少同事之間的心與心之間的距離呢?!相比較起運(yùn)動(dòng)來(lái)，這畢竟也是一次溝通和交流的機(jī)會(huì)啊!(前面組織活動(dòng)的時(shí)間可以提前或延后1到1.5小時(shí)，空余出吃飯時(shí)間)。
3、關(guān)于公司的周例會(huì)制度。
市場(chǎng)拓展人員的工作由于工作性質(zhì)的特殊性，例會(huì)頻率可能有時(shí)沒(méi)有做后期的同事那么頻繁，但可以不定期的參加后期同事的例會(huì)，這樣可以把做前期跟客戶溝通中遇到的問(wèn)題以及在推薦候選人工作過(guò)程中遇到的問(wèn)題進(jìn)行交流和分析，畢竟前后期工作是有一個(gè)過(guò)渡的。后期面臨著獵尋候選人的壓力，前期面臨著候選人出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)被客戶斥責(zé)的難處。交流多了，大家可以互相理解。并使工作順利完成。
4、關(guān)于公司的培訓(xùn)(提高公司的文化氛圍)。
公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，使得我們的隊(duì)伍也在不斷的壯大，年齡結(jié)構(gòu)比較集中并且年輕化是特點(diǎn)，這使得“頂才”變得越來(lái)越有朝氣。怎樣使得這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)在行業(yè)群雄逐鹿的今天提高團(tuán)隊(duì)的做戰(zhàn)實(shí)力?我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)氛圍的建設(shè)和公司培訓(xùn)制度的完善。
在這一浪接一浪的知識(shí)管理熱潮中，幾乎所有企業(yè)都開(kāi)始逐步重視起企業(yè)文化氛圍的建設(shè)來(lái)。不知道別人是否跟我有同感，學(xué)習(xí)氣氛濃厚的區(qū)域，人們的思想和言行都會(huì)受到很大的影響，甚至可以深入到形體氣質(zhì)中去。不定期的組織主題進(jìn)行學(xué)習(xí)或傳播一些新的知識(shí)，可以提高團(tuán)隊(duì)的整體精神面貌，使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力。而公司的不定期培訓(xùn)可以再未來(lái)的工作中繼續(xù)完善。由不定期到定期，通過(guò)這種形式，員工們可以了解到不同行業(yè)的行業(yè)知識(shí)，和最新動(dòng)態(tài)，提高個(gè)人的業(yè)務(wù)能力，這樣長(zhǎng)期以往的堅(jiān)持下去相信整體的戰(zhàn)斗力也會(huì)得到相應(yīng)提高。
隨著時(shí)間的推移，20xx年退出了歷史的舞臺(tái)，新的一年開(kāi)始了，它帶著我們每個(gè)人對(duì)未來(lái)的憧憬，同時(shí)也給每個(gè)人帶來(lái)了新的希望，也會(huì)在新的一年邁開(kāi)嶄新的一步，走向更美好的明天。
20xx年xx月xx日。
獵頭實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十一
作為行業(yè)晴雨表的獵頭公司目睹了行業(yè)經(jīng)濟(jì)的變遷,作為一個(gè)獵頭顧問(wèn)身處其中我也體驗(yàn)著服務(wù)企業(yè)和行業(yè)的變化,似乎自己也成長(zhǎng)了很多.
任何事情都不是一帆風(fēng)順的,獵頭行業(yè)更是這樣.客戶著急要人時(shí)獵頭著急,找到人選沒(méi)有安排面試也著急,面試沒(méi)有及時(shí)反饋同樣著急,面試通過(guò)了,入職前會(huì)有很多變數(shù)不免讓人擔(dān)憂,入職后候選人和企業(yè)的互相融入也是一個(gè)關(guān)健問(wèn)題.把獵頭稱(chēng)為項(xiàng)目經(jīng)理很貼切,項(xiàng)目的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題都會(huì)有相應(yīng)的反饋發(fā)生.20xx年我和同事們有幸的經(jīng)歷了上述的很多情況的發(fā)生,還好我們經(jīng)受了考驗(yàn).
對(duì)待獵頭工作的態(tài)度有些改變。剛開(kāi)始做獵頭時(shí)更多的是考慮找到合適的人選符合企業(yè)的需要,這種匹配更多的從jd表面的描述去研究,慢慢的發(fā)現(xiàn)在尋訪中候選人和企業(yè)的文化和性格差異也很重要.也許一個(gè)侯選人在企業(yè)發(fā)展的某一階段是符合的,但是脫離了特定的歷史時(shí)期也許只能成為犧牲品了.時(shí)間,地點(diǎn),人物,事件都要對(duì)才可以,正所謂天時(shí)地利任何.
金子終有一天會(huì)發(fā)光,付出都會(huì)有收獲,只是早晚而已.去年推給a公司的候選人不合適,但是可能會(huì)適合b公司現(xiàn)有項(xiàng)目的候選人,和候選人保持聯(lián)系溝通,候選人這個(gè)金子某一天就會(huì)發(fā)光.
沒(méi)有難做和容易做的case,很多事情都是相對(duì)的.容易做的職位往往尋訪范圍比較大,客戶相對(duì)比較挑剔,難做的職位往往人選很有限,但是只要進(jìn)入這個(gè)圈子,事情也可以很好的解決.面對(duì)任何一個(gè)項(xiàng)目,冷靜客觀的分析很重要,不能一開(kāi)始就給自己設(shè)限或者盲目的樂(lè)觀.獵頭行業(yè)也是一個(gè)培養(yǎng)心態(tài)的行業(yè).
每周的讀報(bào)和公司一定階段的培訓(xùn),讓自己懂得獵頭是一個(gè)不斷進(jìn)取和更新的行業(yè),只有獵頭顧問(wèn)與行業(yè)同步了,才能和企業(yè)及候選人同步,才能成為真正意義的獵頭顧問(wèn).讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣很重要.
在期待的20xx年,打算在如下幾個(gè)方面改善和努力:。
二、鞏固建立熟悉行業(yè)的渠道.根據(jù)個(gè)人推薦成功的總結(jié),朋友推薦的準(zhǔn)確度和成功率非常高,多向行業(yè)的候選人學(xué)習(xí)很重要,有他們的幫助和支持很重要.
三、提高候選人的深度和層次,做到真正的獵{頭}.任何一個(gè)行業(yè)都是一門(mén)深不可測(cè)的學(xué)問(wèn),很多候選人窮其職業(yè)生涯都沒(méi)完全了解它,更何況只是外圍的獵頭顧問(wèn)呢.
五、有針對(duì)性的挑戰(zhàn)一些難度系數(shù)比較高的職位，讓獵頭成功案例新年進(jìn)行刷新。
20xx年受金融危機(jī)影響,獵頭行業(yè)會(huì)有一些情況發(fā)生,但是還是值得期待的.因?yàn)槿魏挝C(jī)發(fā)生,只能會(huì)對(duì)局部的行業(yè)影響較大,肯定會(huì)有新的行業(yè)誕生,新的行業(yè)必然需要人力資源去支撐和發(fā)展,這工作非獵頭莫屬.比如3g的出臺(tái)就是一個(gè)很讓人期待的行業(yè).另外,世界發(fā)展越來(lái)越科學(xué),人們面對(duì)自然災(zāi)害和經(jīng)濟(jì)危機(jī),并不是坐以待斃,而是積極的采取措施防范或者是降低危害,相信人類(lèi)的智慧.一起努力,20xx!
20xx年xx月xx日。
獵頭實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十二
求職從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程，在求職中你能競(jìng)爭(zhēng)過(guò)別人，則就能順利的求職成功，反之如果比不上別人，則就只能失敗了。在競(jìng)爭(zhēng)中能夠使用到的競(jìng)爭(zhēng)力，必然就是求職的優(yōu)勢(shì)部分，比如說(shuō)你應(yīng)聘企業(yè)的財(cái)務(wù)部門(mén)，具有高級(jí)職業(yè)證書(shū)，又有高學(xué)歷，那么優(yōu)勢(shì)就非常突出了，也就順利的求職成功。當(dāng)然，值得注意的是你所需要的優(yōu)勢(shì)部分，一定要是適合求職的職位。
很多人在編寫(xiě)個(gè)人簡(jiǎn)歷的時(shí)候非常重視其優(yōu)勢(shì)部分，但是對(duì)自己的缺點(diǎn)則不是很在意。甚至有些人都沒(méi)有意識(shí)到自己的'缺點(diǎn)部分，個(gè)人的信息方面在缺點(diǎn)上可以讓求職者能夠揚(yáng)長(zhǎng)避短。只有知道自己的缺點(diǎn)才能有修改的機(jī)會(huì)。
以下是小編和大家分享的獵頭個(gè)人簡(jiǎn)歷范文，更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注(/jianli)。
個(gè)人信息。
姓名：
目前所在：廣州年齡：21。
戶口所在：湖南國(guó)籍：中國(guó)。
婚姻狀況：未婚民族：漢族。
培訓(xùn)認(rèn)證：未參加身高：160cm。
誠(chéng)信徽章：未申請(qǐng)?bào)w重：44kg。
求職意向。
人才類(lèi)型：普通求職。
應(yīng)聘職位：售前/售后技術(shù)支持工程師：，獵頭/人才中介：，人力資源：
工作年限：2職稱(chēng)：
求職類(lèi)型：全職可到職日期：一個(gè)星期
月薪要求：--3500希望工作地區(qū)：廣州,越秀區(qū),海珠區(qū)。
工作經(jīng)歷。
方欣科技有限公司起止年月：-02～-02。
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：計(jì)算機(jī)軟件。
擔(dān)任職位：售后服務(wù)人員。
工作描述：主要職責(zé)是接聽(tīng)客戶每月在國(guó)稅網(wǎng)上報(bào)稅所遇到的問(wèn)題，協(xié)助客戶解決問(wèn)題。
以及在客戶在打印發(fā)票所遇到的問(wèn)題，負(fù)責(zé)發(fā)票在線網(wǎng)上咨詢(xún)服務(wù)。
離職原因：
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：
擔(dān)任職位：電話營(yíng)銷(xiāo)員。
工作描述：在公司做電話營(yíng)銷(xiāo)招生老師。
離職原因：
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職位：設(shè)計(jì)員。
工作描述：在公司做設(shè)計(jì)，負(fù)責(zé)用cd做表格，設(shè)計(jì)名片，繪制一些logo。打印，整理文件。
離職原因：
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職位：文員。
離職原因：
志愿者經(jīng)歷。
教育背景。
畢業(yè)院校：湖南科技職院。
專(zhuān)業(yè)一：動(dòng)漫設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)二：
起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))所學(xué)專(zhuān)業(yè)獲得證書(shū)證書(shū)編號(hào)。
語(yǔ)言能力。
外語(yǔ)：英語(yǔ)一般粵語(yǔ)水平：一般。
其它外語(yǔ)能力：
國(guó)語(yǔ)水平：精通。
工作能力及其他專(zhuān)長(zhǎng)。
熟練運(yùn)用office，excelphotoshop,cd以及辦公室各種軟件。
自我評(píng)價(jià)。
熟練運(yùn)用office，excelphotoshop,cd以及辦公室各種軟件，獨(dú)立能力以及適用能力強(qiáng)。能吃苦耐勞，為人真誠(chéng)，做事講誠(chéng)信，對(duì)自己的能力有信心，能與人相處愉快，善于交際，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與協(xié)作能力。我的工作理念是“在年輕的季節(jié)我甘愿吃苦受累，通過(guò)自己的努力、積極主動(dòng)努力的實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值并在工作中做出最大的貢獻(xiàn)”.
獵頭實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十三
自從inhousehr轉(zhuǎn)換到尚賢達(dá)獵頭公司的hunter，經(jīng)歷了各個(gè)行業(yè)各個(gè)職位的不少項(xiàng)目，于此趁機(jī)將近期之心中所得，與各位獵頭同行分享。因主要是思想意識(shí)層面的體會(huì)，而非具體操作上的方*，故曰，感悟。
一、行業(yè)不同，尋獵之道相通。作為一名優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)要有持續(xù)的學(xué)習(xí)能力，善于從不同的case中總結(jié)一般規(guī)律，以不變應(yīng)萬(wàn)變，而又能隨著具體的case，方法有所不同。在工作上常有獵頭同行或企業(yè)招聘人員和我交流，問(wèn)我是那個(gè)行業(yè)的獵頭。
我知道他們要問(wèn)什么，要了解什么，但對(duì)此問(wèn)題和答案我內(nèi)心是有保留的。優(yōu)秀的顧問(wèn)，需具有持續(xù)的快速學(xué)習(xí)能力，以及*行業(yè)、洞察現(xiàn)象、直現(xiàn)本質(zhì)規(guī)律的能力。道通則術(shù)靈，方*終究是形而下，依附于具有相對(duì)高度且正確的思想意識(shí)層面上生效的。
二、大膽推斷，小心求證。對(duì)于一個(gè)客戶、一個(gè)職位，抑或一位候選人，我們?cè)诔醮谓佑|的時(shí)候都會(huì)依托個(gè)人知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)會(huì)有一個(gè)判斷，認(rèn)為此客戶不值太用心跟進(jìn)，是個(gè)c類(lèi)客戶，以致對(duì)客戶和職位都失去信心或心存成見(jiàn)。雖然往往經(jīng)驗(yàn)如此，但是否真的是這樣?多年的獵頭經(jīng)驗(yàn)告訴我，還需心中存疑，小心求證。受經(jīng)驗(yàn)和接觸時(shí)間長(zhǎng)短影響，一些信息我們未必就捕捉到，并能理解到位，我們應(yīng)一面大膽的推斷，一面還需小心的求證，不斷的去偽存真，修正自己的看法及認(rèn)知，揭開(kāi)其廬山真面目。
我就曾有這樣的項(xiàng)目，本來(lái)是boss并不看好的客戶和職位，在我悉心培育、不離不棄的關(guān)注下，幾個(gè)月后卻給我們尚賢達(dá)帶來(lái)了意想不到的業(yè)績(jī)?？蛻粼谏匈t達(dá)尋獵部門(mén)內(nèi)部也一度從c級(jí)客戶升級(jí)為b級(jí)，乃至準(zhǔn)*，實(shí)現(xiàn)了共贏。有人標(biāo)榜自己有多么多么厲害，面人只需五分鐘就能做出結(jié)論。簡(jiǎn)直是胡扯!那是在草菅人才，而非專(zhuān)業(yè)獵頭的體現(xiàn)。我所了解的那些識(shí)才之人，他們就是英明睿智如杰克韋爾奇，也斷不敢稱(chēng)五分鐘就能對(duì)一個(gè)人選做出斷論。更多的是大膽推斷，即使5分鐘之內(nèi)完成面試，待人選初步過(guò)關(guān)，尚需后續(xù)60分鐘或n個(gè)60分鐘的不斷小心求證。諸葛亮錯(cuò)用馬謖，毛主席誤信四人幫，缺的是小心求證的過(guò)程。
五分鐘，對(duì)一個(gè)鮮活的人來(lái)說(shuō)，蓋棺定論是不是太早了些呢?所以，不要過(guò)早的下結(jié)論，過(guò)早的放棄，主觀性太強(qiáng)終會(huì)自斷成單之希望。
三、理性地看待客戶和職位的非亮點(diǎn)，并對(duì)客戶及職位保持足夠的自信。目前使用獵頭服務(wù)的企業(yè)有相當(dāng)一部分是中小型快速發(fā)展型企業(yè)，對(duì)于這些有需求的客戶，我們要心存包容，并要有自信，拿出自己的專(zhuān)業(yè)技能和專(zhuān)注的態(tài)度來(lái)用心做好每一個(gè)職位，和客戶共同成長(zhǎng)!誰(shuí)就能保證目前這個(gè)客戶不會(huì)是第二個(gè)行業(yè)中的騰訊、華為、阿里巴巴呢。
如果由于心存偏見(jiàn)，總以一副挑毛病、挑不足的心態(tài)去看待，以致錯(cuò)失了共同發(fā)展、躋身行業(yè)前列的機(jī)會(huì)，豈不是令人扼腕悔恨不已?!騰訊成立之初，也是名不見(jiàn)經(jīng)傳小企業(yè)，華為、阿里巴巴等亦然，當(dāng)初又有幾人能在當(dāng)初識(shí)得?四、獵頭，重在定位，重在搜尋!一個(gè)獵頭職位在手，先得把方向定好。這個(gè)是很重要的前期工作，類(lèi)似如企業(yè)定戰(zhàn)略，國(guó)家定發(fā)展規(guī)劃，方向決不能錯(cuò)了、偏了。而后就是尋獵工作了。獵頭人選一般都具有稀缺性和隱蔽性的特征，一般方法較難尋得，所以這才值得企業(yè)不惜重金尋找優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)獵頭合作。獵頭的中后期工作，關(guān)鍵在于搜尋。沒(méi)有搜尋的結(jié)果，所謂的測(cè)試、配置和推薦都是不存在的。所以，搜尋是基礎(chǔ)，是前提，非常重要。而搜尋的方向?qū)⒅苯佑绊懰褜さ男省?BR> 有時(shí)候方向不一定一下就能定得好的，還需要用人單位的支持和配合。這時(shí)候，就需要在搜尋中注意方向糾偏的問(wèn)題，在搜尋中和客戶互動(dòng)，修正定位，完善搜尋!五、不斷嘗試，不輕易放棄任何一絲的希望。獵頭搜尋人才有很多渠道：其一有賴(lài)于各種常規(guī)渠道，一般也為inhouse的hr使用，除此之外，專(zhuān)業(yè)高效的獵頭公司都會(huì)建立自有的高端人才數(shù)據(jù)庫(kù)，一般會(huì)優(yōu)先使用這個(gè)獵頭公司獨(dú)有的內(nèi)部共享資源，其后才是非常規(guī)的渠道。coldcall是一種極為重要的方式，或者依靠獵頭顧問(wèn)自有的豐富的行業(yè)人脈關(guān)系、圈內(nèi)朋友自薦或推薦而來(lái)。
獵頭行業(yè)是一個(gè)資源高度依賴(lài)于獵頭顧問(wèn)自身的有著典型的智力資本型特征的行業(yè)。對(duì)于渠道，我們不排除任何一個(gè)可能奏效的渠道;對(duì)于人選，我們不放棄任何一個(gè)可能會(huì)是我們合適候選人的希望。
有時(shí)候僅僅憑借自己手上的一份簡(jiǎn)歷就判斷人選不合適，而放棄與之溝通，導(dǎo)致被他人捷足先登，錯(cuò)失良機(jī)。這樣的案例時(shí)有遇見(jiàn)，需深以為戒。我們?cè)谶M(jìn)行人崗匹配度評(píng)估的同時(shí)，務(wù)須心中存有希望，大膽推斷的同時(shí)小心的求證，這樣才不會(huì)錯(cuò)失交臂!
20xx年xx月xx日。
獵頭實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十四
每當(dāng)一個(gè)畢業(yè)季節(jié)來(lái)臨之時(shí)，我們這些遠(yuǎn)離校園多年的老學(xué)生們也都會(huì)莫名地悸動(dòng)一下，激動(dòng)一番的，即使作為看客，也深深地明白，這又是一道新的起跑線了。也許這個(gè)起跑線上的作為以及選擇，決定的將是一生的事業(yè)，抑或是一生的糾結(jié)。也許錯(cuò)過(guò)這個(gè)季節(jié)，即使付出十二分的掙扎和努力，也不能取代這個(gè)時(shí)節(jié)的明智。
作為一個(gè)獵頭顧問(wèn)，看得最多的是職業(yè)的成敗得失，職場(chǎng)的來(lái)來(lái)往往，因此也希望把我們?cè)诼殘?chǎng)的積累和感悟與各位同學(xué)做個(gè)簡(jiǎn)單分享。如果可以對(duì)同學(xué)們將來(lái)的事業(yè)發(fā)展有所裨益，那么對(duì)拓優(yōu)，以及拓優(yōu)的獵頭顧問(wèn)們，則真是最好的激勵(lì)。
畢業(yè)季節(jié)最熱烈的關(guān)鍵詞是“選擇”，這是一個(gè)充滿選擇的季節(jié)。選擇行業(yè)，選擇職位，選擇平臺(tái)，其實(shí)是選擇人生和未來(lái)。和畢業(yè)生同學(xué)交流，有相當(dāng)多的同學(xué)對(duì)職業(yè)的選擇往往是“薪酬高、職位穩(wěn)定、工作輕松”，如果這也是你的選擇，先姑且不論能不能找到這樣的工作，你首先應(yīng)該做好準(zhǔn)備不要在兩年后慨嘆：“沒(méi)有發(fā)展，沒(méi)有空間，沒(méi)有成長(zhǎng)”。世事往往不能兩全，首先要考慮清楚的是，對(duì)于你自己，最重要的是什么。下面和同學(xué)們談?wù)剚?lái)自拓優(yōu)的建議。
首先，職業(yè)的選擇應(yīng)該從“我能做什么，我喜歡做什么，職場(chǎng)需要什么”這三點(diǎn)出發(fā)，缺一不可。其中“我能做什么”要關(guān)注在哪些方面你能做得比別人好。我喜歡做什么，這是最需要我們警惕的，往往會(huì)成為誤區(qū)。這里的喜歡你要理解為“長(zhǎng)久地堅(jiān)持地喜歡做”。這兩點(diǎn)還不是最重要的，最關(guān)鍵的是第三點(diǎn)，“職場(chǎng)需要什么”。這里的需要，必須是一個(gè)長(zhǎng)久的持續(xù)的需要，是一個(gè)真正價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需要。
然后是單位風(fēng)氣，這是一個(gè)什么風(fēng)氣的單位。一個(gè)學(xué)校，有一個(gè)學(xué)校的學(xué)風(fēng)，一個(gè)村莊，也有一個(gè)村莊的民風(fēng)。這個(gè)風(fēng)氣之重要，往往被人所忽視。但沐浴在何種風(fēng)氣中熏陶在何種風(fēng)氣中，往往決定你著你將被同化成一個(gè)什么樣的人，正向與否，積極還是消極，如何看待自己和環(huán)境的關(guān)系，如何看待這個(gè)社會(huì)和國(guó)家，用什么心態(tài)對(duì)待工作中的人和事，如何假設(shè)自己和這個(gè)世界的關(guān)系。以及在遇到重大挫折時(shí)，還能不能站起來(lái)。這種熏陶和沐浴是一個(gè)潛移默化、潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的過(guò)程。但致命的是，這個(gè)過(guò)程往往不可逆。
在拓優(yōu)，這種單位風(fēng)氣被叫做組織氣質(zhì)。來(lái)到拓優(yōu)，撲面而來(lái)的團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、互相勉勵(lì)、互相指正、互相提攜的感覺(jué)，就是拓優(yōu)的組織氣質(zhì)。這是所有拓優(yōu)人引之為傲的。還有一個(gè)不能忽視的是發(fā)展空間，說(shuō)到空間，也許有同事會(huì)說(shuō)這是老生常談。
同學(xué)們都明白這是指機(jī)會(huì)嘛，是的。但如何辨別一個(gè)offer將來(lái)有沒(méi)有發(fā)展空間，機(jī)會(huì)如何，這很考人。分享一下我們作為獵頭顧問(wèn)的簡(jiǎn)單易用的識(shí)別技巧：看企業(yè)近三年的發(fā)展速度，有速度才有空間，沒(méi)有速度，妄談空間。也可以看企業(yè)newopen,notreplace的職位數(shù)。當(dāng)然，還有一些更加準(zhǔn)確的技術(shù)，太專(zhuān)業(yè)操作復(fù)雜就不在這里談了。再?gòu)?qiáng)調(diào)一下：重視發(fā)展空間，特別是對(duì)于優(yōu)秀突出的同學(xué)，如何強(qiáng)調(diào)都不過(guò)分。其重要程度可能要在三年后你才能有真切的體會(huì)。
下面重點(diǎn)介紹一下拓優(yōu)，拓優(yōu)的產(chǎn)品和事業(yè)定位，拓優(yōu)的企業(yè)環(huán)境，拓優(yōu)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)等，希望同學(xué)們對(duì)拓優(yōu)有一個(gè)真實(shí)全面的理解。
拓優(yōu)的產(chǎn)品是獵頭，也就是對(duì)高端稀缺性人才主動(dòng)尋訪這樣一個(gè)招聘服務(wù)。拓優(yōu)把招聘做為一種技術(shù)去研究，作為一種產(chǎn)品去發(fā)展。我們同學(xué)們也可能都了解，優(yōu)秀人力資源的競(jìng)爭(zhēng)往往決定了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的成敗。人力資源越來(lái)越成為企業(yè)的關(guān)鍵資源。成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的成功的人力資源提供商，是拓優(yōu)的事業(yè)定位。
如果是洗發(fā)水、牙膏、文具這些經(jīng)常被同學(xué)們提及的產(chǎn)品，同質(zhì)化極強(qiáng)，換個(gè)牌子沒(méi)什么大不了的。但是，對(duì)于人力資源這種產(chǎn)品就大大不同了。首先，是差異化難以替代。人，對(duì)了，一順百順；但人錯(cuò)了，往往滿盤(pán)皆輸。這就是我們對(duì)于客戶的責(zé)任。我們致力于打造的核心能力是提供促進(jìn)企業(yè)成功的`關(guān)鍵人才?！俺蔀橥貎?yōu)的客戶是企業(yè)在人才競(jìng)爭(zhēng)中占盡先機(jī)的保證”，這是拓優(yōu)的追求。當(dāng)然這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的目標(biāo)，要不浮夸不忽悠不走捷徑不言過(guò)其實(shí)、質(zhì)量穩(wěn)定地達(dá)致客戶價(jià)值，需要拓優(yōu)人付出的是不亞于十年寒窗的沉淀。
這是所有拓優(yōu)人的追求，我們志同道合有志于此，所以日復(fù)一日的兢兢業(yè)業(yè)、胼手胝足，目標(biāo)都在于成就客戶競(jìng)爭(zhēng)力的核心技術(shù)。勤苦但快樂(lè)。也正因?yàn)檫@點(diǎn)，我們?nèi)绱丝释兄餐硐氲墓餐非蟮耐瑢W(xué)加入我們的團(tuán)隊(duì)，與我們共同努力共同進(jìn)步共同擔(dān)當(dāng)共同歡呼共同分享，共同成就美好的未來(lái)。
作為拓優(yōu)人，對(duì)于拓優(yōu)的事業(yè)定位，我們深感榮幸，這是一個(gè)重要的、并且越來(lái)越被迫切需求的產(chǎn)品；其次，這是一個(gè)能夠持續(xù)積累的一個(gè)行業(yè)，可以作為終身職業(yè)的一個(gè)行業(yè)，areallifejob,不會(huì)在我們?nèi)说街心曛H忽然衰亡或消失。
拓優(yōu)在招聘技術(shù)上擁有自己的研究成果和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，拓優(yōu)的無(wú)邊界分享氛圍更能保證你在同樣的時(shí)間里，你收獲的不僅是自己的經(jīng)驗(yàn)，還有所有拓優(yōu)同事們的積累。
事業(yè)定位以外，拓優(yōu)的更大的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在組織氛圍和同事關(guān)系里，多年的努力，成就了一個(gè)團(tuán)結(jié)向上，凝聚和諧的戰(zhàn)斗的集體，一個(gè)人的困難可以被所有人支援，一個(gè)人的成長(zhǎng)汲取著所有同事的精華，亦師亦友，是同事關(guān)系的寫(xiě)照。
對(duì)于一個(gè)offer的薪酬福利，同樣是一個(gè)重要的考慮因素。拓優(yōu)重視對(duì)員工建設(shè)一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的回報(bào)體系，支持員工通過(guò)努力為自己為家人營(yíng)造一個(gè)良好的生活環(huán)境，這是拓優(yōu)對(duì)社會(huì)的承諾，是拓優(yōu)人對(duì)家庭的責(zé)任。拓優(yōu)在此的努力不遺余力。
另外要說(shuō)明的是，拓優(yōu)的顧問(wèn)工作收入分為兩個(gè)部分，一是底薪，一是提成，底薪是根據(jù)職級(jí)高低而確定，提成則依賴(lài)于業(yè)績(jī)。拓優(yōu)的顧問(wèn)職級(jí)提升不依賴(lài)他人賞識(shí)與否，全在于成績(jī)的高下，dataspeaking，一視同仁，公平公正。能夠掌握自己的成長(zhǎng)和收入，是一個(gè)非常有自由感成就感的薪酬結(jié)構(gòu)。
拓優(yōu)的培養(yǎng)體系是用training，coaching，leader,外部培訓(xùn)，內(nèi)部論壇，周會(huì)分享所建設(shè)的立體培養(yǎng)管道，用拓優(yōu)一位同事的話說(shuō)：“把一個(gè)苗子放進(jìn)這個(gè)管道，只要你努力，輸出的就是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)。”
也希望和同學(xué)們談?wù)勍貎?yōu)的缺點(diǎn)。因?yàn)榘l(fā)展速度，在拓優(yōu)的制度建設(shè)層面存在于諸多空白，加之拓優(yōu)是一個(gè)重文化輕制度的公司，在企業(yè)文化建設(shè)上的努力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于制度建設(shè)層面，因此，如果一個(gè)平時(shí)依靠老師家長(zhǎng)約束督導(dǎo)才能取得好成績(jī)的同學(xué)來(lái)到拓優(yōu)后往往會(huì)有失重的感覺(jué)。加之整個(gè)企業(yè)大力倡導(dǎo)的快樂(lè)工作，這種環(huán)境，于那些胸有大志、希有所成有自我約束自我激勵(lì)能力的同學(xué)則是一個(gè)如魚(yú)在水、激勵(lì)舒暢、無(wú)拘無(wú)束之佳境，可以無(wú)需暇顧專(zhuān)心磨礪，足以遂平生之傲人之志。但是對(duì)于那些不能專(zhuān)心專(zhuān)注，自我約束去努力奮發(fā)的同學(xué)，初初看來(lái)，拓優(yōu)文體活動(dòng)豐富，同事和睦融洽，崇尚快樂(lè)工作，又沒(méi)有末位淘汰一說(shuō)，沒(méi)有裁員之先例，更是不辭退正式員工，那些leader們與其說(shuō)是領(lǐng)導(dǎo)，看起來(lái)更像老師。似乎這是一個(gè)自由福地。其實(shí)不然，當(dāng)兩三年快樂(lè)地過(guò)去，當(dāng)我們看到同齡同事的進(jìn)步和成就，那時(shí)可能會(huì)幡然醒悟，這種無(wú)拘無(wú)束之福地對(duì)于這種同學(xué)也許就是一個(gè)陷阱。這種缺點(diǎn)，這種陷阱只有親身經(jīng)歷過(guò)的才能深刻體會(huì)。
篇幅所限，太多希望和同學(xué)們分享的內(nèi)容不能盡述?？傊型貎?yōu)同事已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備、敞開(kāi)著熱情懷抱，準(zhǔn)備迎接優(yōu)秀的你加入我們的團(tuán)隊(duì)：拓優(yōu)歡迎你！
獵頭實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一
管理者有九大角色，分別是領(lǐng)導(dǎo)者，監(jiān)督者，傳播者，協(xié)調(diào)者，訓(xùn)導(dǎo)者，執(zhí)行者，調(diào)配者，支持者以及好下屬。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者不光需要指揮下屬，最重要的是要通過(guò)他們來(lái)完成工作目標(biāo)。監(jiān)督者是對(duì)下屬的工作進(jìn)行適當(dāng)監(jiān)督以及考察，傳播者要進(jìn)行上傳下達(dá)，傳播必要的工作資訊。協(xié)調(diào)者是協(xié)調(diào)個(gè)方面的關(guān)系。訓(xùn)導(dǎo)者給下屬進(jìn)行訓(xùn)練和教導(dǎo)，執(zhí)行者需要將自身的本職工作完成好。調(diào)配者需要將企業(yè)本身的資源給予合理的分配及使用。支持者會(huì)給予上司和下屬最強(qiáng)有力的支持和幫助。好下屬會(huì)善待上司，履行其應(yīng)盡的職責(zé)。
但絕大多數(shù)這些職位雖然在理論上分的很清晰，但在實(shí)踐當(dāng)中沒(méi)有那么明確的分工，比如實(shí)踐中一般會(huì)有領(lǐng)導(dǎo)者，監(jiān)督者，調(diào)配者和下屬這里中職位，監(jiān)督者可以擔(dān)任傳播者，協(xié)調(diào)者，支持者和訓(xùn)導(dǎo)者，在實(shí)踐中，有時(shí)候會(huì)因人的性格而改變很多理論上的東西。就我而言，我可能會(huì)擔(dān)任任何角色，任自己發(fā)展的話，我可能會(huì)當(dāng)一個(gè)好下屬，這源于我不想指揮其他人，有著強(qiáng)烈的做好本職工作的愿望。這使得我需要組織好與協(xié)調(diào)者的關(guān)系，需要有較好的協(xié)調(diào)工作與生活的能力，而不是僅僅依靠任務(wù)分配。
但就我的發(fā)展趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)自己過(guò)于依賴(lài)任務(wù)的分配，這會(huì)不容易把握機(jī)會(huì)。
我們小組成員有王傳良，趙方靜，孫爍杰，想開(kāi)展一家租賃商店，這種商店在網(wǎng)上出現(xiàn)過(guò)，比如支付寶，淘寶上有租賃產(chǎn)品的項(xiàng)目，實(shí)際中很少有這種商店。這種現(xiàn)象即是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀儾恢朗袌?chǎng)會(huì)有多么大，具體實(shí)施起來(lái)會(huì)出現(xiàn)那些意外。
因?yàn)樾〗M人少，在初期我們會(huì)一起進(jìn)行商品的挑選和采購(gòu)，等到正常運(yùn)行的時(shí)候，王傳良當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者，負(fù)責(zé)商品的出售，歸還。孫爍杰做售后人員，負(fù)責(zé)向顧客介紹商品的使用方法，簽訂商品保障書(shū)等等，趙方靜擔(dān)任財(cái)務(wù)管理，負(fù)責(zé)管理商品保障金以及商品的檢查，管理商品的賠償金等等。對(duì)于商品的賠償金額我們會(huì)一起協(xié)調(diào)，根據(jù)使用情況來(lái)判定。我們會(huì)將商品歸還情況與個(gè)人信譽(yù)聯(lián)系起來(lái)。其會(huì)影響個(gè)人信譽(yù)度。
每個(gè)項(xiàng)目都是一次邊學(xué)習(xí)邊進(jìn)行的過(guò)程，對(duì)于每個(gè)人的崗位在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中會(huì)有一些突發(fā)事件，這時(shí)會(huì)根據(jù)個(gè)人情況進(jìn)行調(diào)整，每個(gè)人相互協(xié)調(diào)，當(dāng)然還有獎(jiǎng)懲制度，人雖然少，但每個(gè)人的功勞肯定是不一樣的，在實(shí)際運(yùn)行中會(huì)進(jìn)行向顧客詢(xún)問(wèn)，評(píng)定出優(yōu)秀，向指導(dǎo)教師詢(xún)問(wèn)評(píng)定出優(yōu)秀，根據(jù)兩份調(diào)查來(lái)評(píng)定出優(yōu)秀員工。這時(shí)監(jiān)督者是公司外部人員。根據(jù)實(shí)際情況會(huì)招聘有意向加入的新人才，再進(jìn)行職位的適當(dāng)劃分個(gè)調(diào)整。
總之一個(gè)公司需要每個(gè)階層人員的齊心協(xié)力，這需要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)前指導(dǎo)，使得創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)正常進(jìn)行。
獵頭實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二
（一）人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化的緊迫性國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)手正處于蓬勃發(fā)展的階段。估計(jì)此過(guò)程將在兩到三年的時(shí)間內(nèi)完成。屆時(shí)，目前擁有的網(wǎng)點(diǎn)布局優(yōu)勢(shì)、信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，將有被對(duì)手趕超的風(fēng)險(xiǎn)。競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)內(nèi)企業(yè)的相對(duì)弱勢(shì)是人員素質(zhì)不高。如果我們不能在兩到三年內(nèi)提升人員素質(zhì)，在競(jìng)爭(zhēng)中有被邊緣化的風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)際對(duì)手留給我們提升人員素質(zhì)的時(shí)間，也就是最近的兩到三年。
（二）引進(jìn)高端人才的必要性在提升整個(gè)企業(yè)的人員素質(zhì)的過(guò)程中，干部隊(duì)伍建設(shè)將放在優(yōu)先次序的第一位。只有逐步優(yōu)化高端干部隊(duì)伍，才有可能包容和帶領(lǐng)更多的優(yōu)秀人才。這一點(diǎn)，類(lèi)似于俄羅斯套娃——假如最外層的套娃是有權(quán)選才的人，他只能容納那些能力不如自己的人。那么下級(jí)一個(gè)比一個(gè)能力低。最終結(jié)果，整個(gè)組織永遠(yuǎn)發(fā)展壯大不了。組織要發(fā)展和提升，不能單純依靠“干部要有敢用能人的廣闊胸襟”這一假設(shè)來(lái)實(shí)現(xiàn)，公司主動(dòng)吸納并配置高視野、高素質(zhì)人才成為組織發(fā)展的不二選擇。吸引“高容量”的高端人才，更是重中之重。在高端人才引進(jìn)方面，到位時(shí)間對(duì)組織發(fā)展進(jìn)程的快慢起決定作用。在組織發(fā)展時(shí)間非常緊迫的時(shí)期，時(shí)間成本一旦付出即無(wú)可挽回。獵頭行業(yè)生存空間廣闊。
二、高端人才“才市”分析目前中國(guó)才市，真正的高端人才短缺。許多行業(yè)發(fā)展迅猛，整個(gè)行業(yè)人才迅速攤薄。從實(shí)踐中打拼出來(lái)的人才，往往缺乏完整的現(xiàn)代物流理念；科班出身的人才又往往缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，理論易與實(shí)踐脫節(jié)。貨真價(jià)實(shí)的高端人才是非常稀缺的社會(huì)資源，身價(jià)不菲。招聘物流人才動(dòng)輒幾十萬(wàn)的薪金已不奇怪。執(zhí)行副總裁層面的職業(yè)經(jīng)理人身價(jià)達(dá)到200萬(wàn)亦屬正常。另一方面，尋覓高端人才也十分困難。許多職位必須是相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情，更要熟悉國(guó)際化管理模式，且要求具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)3～5年。高端人才供給，正處于一個(gè)“有價(jià)無(wú)市”的時(shí)期。從目前的情況來(lái)看，真正的高端人才，不會(huì)缺乏工作機(jī)會(huì)，很少會(huì)主動(dòng)求職，很少將簡(jiǎn)歷直接投遞給公司。他們?cè)诼殬I(yè)上轉(zhuǎn)換環(huán)境發(fā)展，絕大多數(shù)是通過(guò)獵頭公司推薦來(lái)完成的。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，世界上70%的高級(jí)人才通過(guò)獵頭公司調(diào)整工作，90%以上的知名大公司利用獵頭擇取人才。
三、選用獵頭的五大優(yōu)勢(shì)首先是可以保密。特別是涉及到現(xiàn)有在職人員被頂替的情況，通過(guò)獵頭公司招聘并不需要擔(dān)心泄密。第二、節(jié)減時(shí)間成本。獵頭公司通常都專(zhuān)精于各自有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)。獵頭顧問(wèn)長(zhǎng)期接觸這些行業(yè)的精英分子，這個(gè)過(guò)程長(zhǎng)達(dá)數(shù)年，人脈關(guān)系極廣。同時(shí)，獵頭顧問(wèn)擁有專(zhuān)業(yè)化的人才搜索技術(shù)。效率相對(duì)企業(yè)招聘高。第三、獵頭公司可以提供客觀情況和建議給企業(yè)。獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評(píng)估其期望值，重新核定其有關(guān)組織架構(gòu)的匯報(bào)路徑，確定一個(gè)切實(shí)可行的入職條件及薪酬待遇。第四、有利于薪酬談判。獵頭了解高級(jí)人才薪酬的市場(chǎng)行情，能建議公司向合格人選支付恰如其分的薪酬，并能幫助公司做好有關(guān)聘用條件方面的協(xié)商，從而使公司可以直面面試人選的“討價(jià)還價(jià)”。第五、有利于背景調(diào)查，確保質(zhì)量指標(biāo)。獵頭顧問(wèn)能進(jìn)行有效的對(duì)面試人選的背景調(diào)查，并能從有關(guān)人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見(jiàn)的人士口中得到有關(guān)面試人選過(guò)去的工作表現(xiàn)及背景情況。
四、獵頭市場(chǎng)分析。
（一）獵頭公司運(yùn)作簡(jiǎn)介獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評(píng)估其期望值，確定一個(gè)切實(shí)可行的入職條件及薪酬待遇。獵頭顧問(wèn)及時(shí)向面試人選提供客觀真實(shí)的意見(jiàn)反饋，并及時(shí)向雇主提出建議。作為招聘方面的專(zhuān)家，獵頭顧問(wèn)能進(jìn)行有效的對(duì)面試人選的背景調(diào)查，并能從有關(guān)人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見(jiàn)的人士口中得到有關(guān)面試人選過(guò)去的工作表現(xiàn)及背景情況。這些，都需要調(diào)動(dòng)很多的人力和資源。目前國(guó)內(nèi)獵頭公司的收費(fèi)一般為年薪的20-30%，優(yōu)秀的獵頭公司收費(fèi)是年薪的三分之一。獵頭工作是一項(xiàng)極費(fèi)時(shí)間而又敏感的過(guò)程。專(zhuān)業(yè)的獵頭公司收費(fèi)高昂不是沒(méi)有道理的。
（二）獵頭公司基本條款預(yù)付款條款：某些知名獵頭公司需要在開(kāi)始獵頭工作前預(yù)收一定的費(fèi)用。保證期條款：某些獵頭公司可以保證候選人如之后一年、半年或3個(gè)月內(nèi)在職。如果候選人在保證期內(nèi)離職，獵頭公司將義務(wù)為公司繼續(xù)尋找候選人。退費(fèi)條款：獵頭公司承諾如果候選人在保證期內(nèi)離職，繼續(xù)尋訪一段時(shí)間內(nèi)（如1-2個(gè)月）不能為公司找到合適的繼任者，獵頭公司將退還部分獵頭費(fèi)。退費(fèi)比例通常在50%-70%之間。獨(dú)家代理?xiàng)l款：某些獵頭公司會(huì)要求所接受的職位必須由該獵頭公司獨(dú)家代理。自動(dòng)延展條款：合同到期后，如未表示異議，合同自動(dòng)延展有效。起獵標(biāo)準(zhǔn)：一般獵頭年薪10萬(wàn)元以上的case就做，高端獵頭年薪50萬(wàn)以上才開(kāi)始起獵。
會(huì)專(zhuān)注于金融業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)。
獵頭實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三
我們一到xx建院，相關(guān)的老師便召集我們集合，給我們講實(shí)訓(xùn)相關(guān)的事，及注意事項(xiàng)。接著對(duì)應(yīng)的老師把我們帶到了他們的訓(xùn)練基地，我們的實(shí)訓(xùn)便開(kāi)始了。我們的第一個(gè)訓(xùn)練項(xiàng)目是磚墻的測(cè)量驗(yàn)收。我們隨老師到了一棟磚砌的兩層樓建筑里，老師隨即給我分組，每組分發(fā)了一套儀器，里面包括水平尺、卷尺、游標(biāo)塞尺、彈線。測(cè)量?jī)?nèi)容包括房屋的開(kāi)間、進(jìn)深、層高、砂漿的飽滿度和水平灰縫的平直度等等。
首先老師給我們演示了一遍磚砌體工程的驗(yàn)收過(guò)程，講了相關(guān)的規(guī)則、相關(guān)的建筑規(guī)范、儀器的用法等。然后老師讓我們自己根據(jù)演示的過(guò)程做一遍。拿著那些從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的儀器感覺(jué)好陌生，對(duì)要做的磚墻測(cè)量驗(yàn)收更是無(wú)從下手，雖然我們的心里已經(jīng)把過(guò)程牢牢地記住了。因?yàn)闀r(shí)間不多，所以我們還是硬著頭皮上了。盡管我們感覺(jué)生疏做的有點(diǎn)慢，但我們還是依照規(guī)定的程序把這個(gè)技術(shù)含量相當(dāng)高的訓(xùn)練完成了。
與磚砌體打完交道后我們又在另一位老師的帶領(lǐng)下來(lái)到了鋼筋加工棚，在這里擺放著各式各樣的鋼筋，從截面直徑6mm到截面直徑40mm的鋼筋一應(yīng)俱全，這里還有各種用于鋼筋加工的器械，有數(shù)控彎箍機(jī)、鋼筋彎曲機(jī)、鋼筋調(diào)直切斷機(jī)等，和正規(guī)工地上必須擁有的種類(lèi)一樣。更令我欣喜的是這里居然還有用于人工挖孔樁挖井的空壓機(jī)等各種用于基礎(chǔ)施工的機(jī)械設(shè)備。
我們接下來(lái)有一個(gè)半小時(shí)的吃飯時(shí)間。到了一點(diǎn)鐘，我們?cè)诖蔚綄?shí)驗(yàn)樓下集合。老師訓(xùn)完話后我們這一大組的同學(xué)進(jìn)入了實(shí)驗(yàn)樓，下午的實(shí)訓(xùn)開(kāi)始了。我們下午的第一項(xiàng)訓(xùn)練科目是沙的物理性能的檢驗(yàn)。我們到達(dá)實(shí)驗(yàn)室，在老師的帶領(lǐng)下開(kāi)始了。
就這樣我們?yōu)槠谝惶斓膶?shí)訓(xùn)接近了尾聲，在走出實(shí)驗(yàn)大樓的那一刻，難免有些不舍浮上心頭。這次實(shí)訓(xùn)雖然不是親身到建筑工地上實(shí)習(xí)訓(xùn)練，但同樣給了我們這些沒(méi)怎么上過(guò)工地的學(xué)生耳目一新的感覺(jué)，讓我們從書(shū)本上理論的空洞中走了出來(lái)。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，的確我學(xué)到了很多東西，也印證了很多理論，這就是我的收獲。
最后，祝賀我自己，實(shí)訓(xùn)圓滿完成!
獵頭實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四
3、熟悉倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)操作軟件的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、貨位管理、計(jì)劃調(diào)度、入庫(kù)作業(yè)、出庫(kù)作業(yè)、庫(kù)存監(jiān)控、庫(kù)存管理、倉(cāng)庫(kù)規(guī)劃等幾個(gè)模塊。
倉(cāng)儲(chǔ)管理就是對(duì)倉(cāng)庫(kù)及倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的物資所進(jìn)行的管理，是倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)構(gòu)為了充分利用所具有的倉(cāng)儲(chǔ)資源提供高效的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)所進(jìn)行的計(jì)劃、組織、控制和協(xié)調(diào)過(guò)程。具體來(lái)說(shuō)，倉(cāng)儲(chǔ)管理包括倉(cāng)儲(chǔ)資源的獲得、倉(cāng)儲(chǔ)商務(wù)管理、倉(cāng)儲(chǔ)流程管理、倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)管理、保管管理、安全管理多種管理工作及相關(guān)的操作。
倉(cāng)儲(chǔ)管理是一門(mén)經(jīng)濟(jì)管理科學(xué)，同時(shí)也涉及應(yīng)用技術(shù)科學(xué)；故屬于邊緣性學(xué)科。倉(cāng)儲(chǔ)管理的內(nèi)涵是隨著其在社會(huì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中的作用不斷擴(kuò)大而變化。倉(cāng)儲(chǔ)管理，即庫(kù)管。是指對(duì)倉(cāng)庫(kù)及其庫(kù)存物品的管理，倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)是企業(yè)物流系統(tǒng)中不可缺少的子系統(tǒng)。物流系統(tǒng)的整體目標(biāo)是以最低成本提供令客戶滿意的服務(wù)，而倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)在其中發(fā)揮著重要作用。倉(cāng)儲(chǔ)活動(dòng)能夠促進(jìn)企業(yè)提高客戶服務(wù)水平，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力?，F(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)管理已從靜態(tài)管理向動(dòng)態(tài)管理了生了根本性的變化，對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)管理的基礎(chǔ)工作也提出了更高的要求。
（一）打開(kāi)ie瀏覽器，在地址欄中輸入系統(tǒng)網(wǎng)址，填寫(xiě)注冊(cè)信息，注冊(cè)用戶名及密碼；待審核合格后登陸，進(jìn)入系統(tǒng)，開(kāi)始試驗(yàn)。
（二）基礎(chǔ)數(shù)據(jù)錄入。
在倉(cāng)儲(chǔ)實(shí)訓(xùn)的開(kāi)始階段，我們需要先對(duì)這整個(gè)系統(tǒng)內(nèi)的基礎(chǔ)信息進(jìn)行簡(jiǎn)單錄入，主要的基礎(chǔ)信息大致有倉(cāng)庫(kù)物料信息、倉(cāng)庫(kù)信息、單位信息、客戶信息以及倉(cāng)庫(kù)區(qū)域信息等進(jìn)行設(shè)置。
（三）貨位管理信息錄入。
對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)內(nèi)物料的貨位的設(shè)置。首先查看行業(yè)介紹，充分了解行業(yè)信息，更加深入進(jìn)入行業(yè)的貨位管理部分。在倉(cāng)儲(chǔ)管理下的基礎(chǔ)信息管理內(nèi)，對(duì)庫(kù)房進(jìn)行添加，然后對(duì)區(qū)進(jìn)行分配儲(chǔ)位，分別對(duì)貨架數(shù)、層數(shù)、截面數(shù)、通道號(hào)進(jìn)行定義。同時(shí)新增倉(cāng)儲(chǔ)貨品，主要是貨物的名稱(chēng)、編號(hào)、規(guī)格、貨物類(lèi)型、所屬區(qū)域等，對(duì)貨物安排固定倉(cāng)位。
（四）計(jì)劃調(diào)度。
進(jìn)行計(jì)劃調(diào)度。在入庫(kù)計(jì)劃中，新增入庫(kù)計(jì)劃單信息，包括入庫(kù)計(jì)劃時(shí)間、計(jì)劃自作人員等；在出庫(kù)計(jì)劃中，新增出庫(kù)計(jì)劃單信息，包括出庫(kù)計(jì)劃時(shí)間、計(jì)劃自作人員等；在盤(pán)點(diǎn)計(jì)劃中，新增并審核盤(pán)點(diǎn)計(jì)劃單。
（五）入庫(kù)作業(yè)。
在入庫(kù)計(jì)劃中，新增入庫(kù)計(jì)劃單信息，出入庫(kù)預(yù)處理的詳細(xì)資料、入庫(kù)貨物的詳細(xì)資料。入庫(kù)作業(yè)包括入庫(kù)接單、卸貨、驗(yàn)貨、安排倉(cāng)位以及入庫(kù)確認(rèn)。
（六）出庫(kù)作業(yè)。
在出庫(kù)接單中，完成入庫(kù)計(jì)劃單信息，包括物料類(lèi)型、物料單位、出庫(kù)數(shù)量等，完成出庫(kù)揀選、出庫(kù)裝卸、出庫(kù)確認(rèn)等作業(yè)。
（七）盤(pán)點(diǎn)作業(yè)。
盤(pán)點(diǎn)管理主要是對(duì)與貨物相關(guān)的一些信息，對(duì)所有倉(cāng)庫(kù)內(nèi)庫(kù)存等進(jìn)行結(jié)清算。包括對(duì)貨物的入庫(kù)、出庫(kù)、盤(pán)點(diǎn)的信息記錄.
獵頭實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五
“獵頭”（headhunting），其真正名稱(chēng)應(yīng)該叫管理人員搜尋（executivesearch），其字面含意是獵取人頭之意，即獵取人頭腦中的智慧、知識(shí)、技能等行為。獵頭的追逐目標(biāo)在高學(xué)歷、高職位、高價(jià)位三位一體的人身上，它搜尋的是那些受教育程度高、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)績(jī)表現(xiàn)出色的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才和高級(jí)管理人才，也稱(chēng)為“高級(jí)人才尋訪”。
1.尋訪有需要的潛在客戶。
2.安排顧問(wèn)對(duì)企業(yè)進(jìn)行拜訪（了解公司需求，公司待遇以及公司的人文環(huán)境）。3.對(duì)企業(yè)進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況給予適當(dāng)人力資源建議。4.針對(duì)合同進(jìn)行磋商。
5.合同確定，顧問(wèn)開(kāi)始操作。
6.根據(jù)客戶需要，針對(duì)目標(biāo)公司尋訪合適候選人，進(jìn)行溝通，對(duì)候選人進(jìn)行評(píng)估。7.等客戶打進(jìn)預(yù)付款，顧問(wèn)安排候選人面試等。
8.對(duì)面試情況進(jìn)行了解，針對(duì)客戶需要以及面試情況調(diào)整方向以便更加針對(duì)性的推薦候選人。
9.候選人通過(guò)面試，收到客戶offer,我方對(duì)候選人進(jìn)行離職輔導(dǎo)。
10.候選人入職并與客戶確定勞動(dòng)合同，我方對(duì)候選人進(jìn)行入職輔導(dǎo)，以便候選人更加容易融入客戶公司。
11.收取第一筆服務(wù)費(fèi)。
12.保證期滿收取第二期服務(wù)費(fèi)，該崗位結(jié)束。
三、獵頭公司的優(yōu)勢(shì)。
1.獵頭服務(wù)具有中介機(jī)構(gòu)所沒(méi)有的專(zhuān)業(yè)性。獵頭有一套標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的服務(wù)流程，包括專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)信息分析、人選的背景調(diào)查等，都是中介機(jī)構(gòu)無(wú)法比擬的。
2.獵頭服務(wù)是為了推動(dòng)精英人才的合理流動(dòng)而產(chǎn)生的，面向的是高端人才市場(chǎng)。3.獵頭服務(wù)不是簡(jiǎn)單的招聘。專(zhuān)業(yè)的獵頭顧問(wèn)還會(huì)為企業(yè)提供人力資源方面的咨詢(xún)，并為企業(yè)量身定做人力資源方案。隨著中國(guó)獵頭的專(zhuān)業(yè)化程度不斷提高，獵頭已成為廣大企業(yè)和職業(yè)經(jīng)理人的不二選擇。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，選擇獵頭公司來(lái)招聘的城市中，二線城市占比為56.26%，一線城市占比為34.23%，其占比超過(guò)一線城市。目前，許多城市的獵頭需求多由本地解決，并且還呈現(xiàn)跨區(qū)域解決的趨勢(shì)。以上海某知名房地產(chǎn)公司為例，其上海總部需要為各地分公司解決人才招聘，當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)人才需求時(shí)，將招聘需求發(fā)送到上?？偛亢?，這時(shí)，公司首選的是與其他城市的獵頭公司實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域合作，而非自己深入當(dāng)?shù)卣覍ず蜻x人，招聘的效率明顯提高。
調(diào)查顯示：中小型企業(yè)對(duì)選擇獵頭公司來(lái)招聘的需求也比較大，這主要由于投后企業(yè)(進(jìn)行到第一、二輪投資的企業(yè))處在發(fā)展的上升期，手頭擁有足夠的資金，對(duì)崗位的需求也較多，但這類(lèi)企業(yè)多會(huì)因?yàn)橹炔粔?，且入職時(shí)間要求緊迫，所以更傾向于選擇獵頭公司合作。研究分析表示，從獵頭公司的規(guī)模分布來(lái)講，20人以下的小獵頭公司占比最大，但是，隨著獵頭公司規(guī)模不遠(yuǎn)增大，占比遞減明顯。許多小型獵頭向中小型獵頭轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，多會(huì)在企業(yè)bd能力、deliver能力等問(wèn)題上遇到瓶頸。
在國(guó)內(nèi)“二線城市使用獵頭招聘的情況明顯高于一線城市”，但在二線城市的獵頭公司的數(shù)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一線城市?？梢?jiàn)，一、二線城市獵頭供需存在嚴(yán)重失衡問(wèn)題。
有人說(shuō)金融危機(jī)來(lái)了，中國(guó)的獵頭市場(chǎng)將遭到嚴(yán)重打擊，但現(xiàn)實(shí)情況卻告訴我們，中國(guó)獵頭市場(chǎng)依然很火，獵頭行業(yè)依然會(huì)像烽火一樣形成燎原之勢(shì)。獵頭公司其實(shí)不缺客戶，因?yàn)閮?yōu)秀人才永遠(yuǎn)都是稀缺資源，這是這個(gè)市場(chǎng)存在的根本原因。
國(guó)內(nèi)的獵頭行業(yè)從萌芽到現(xiàn)在僅僅20年的時(shí)間，但依舊有很多人沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)獵頭，不了解獵頭行業(yè)的業(yè)務(wù)模式與盈利方式。專(zhuān)家稱(chēng)，中國(guó)的獵頭行業(yè)要到3到5年之后開(kāi)始洗牌，可見(jiàn)現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)尚處于發(fā)展期，離成熟期應(yīng)該還有至少5年左右的時(shí)間。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國(guó)企業(yè)對(duì)專(zhuān)業(yè)高級(jí)人才的需求也日漸強(qiáng)烈，這為獵頭行業(yè)的發(fā)展提供了難得的契機(jī)。
中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人市場(chǎng)的日漸成熟，促成了國(guó)內(nèi)各大城市開(kāi)始出現(xiàn)數(shù)以百計(jì)的獵頭公司，專(zhuān)業(yè)的獵頭顧問(wèn)一般都具有良好的認(rèn)識(shí)經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供人力資源開(kāi)發(fā)指導(dǎo)性建議，他們品行優(yōu)良，負(fù)責(zé)任，能夠提供候選人才的真實(shí)情況并能進(jìn)行坦誠(chéng)交流，閱歷豐富，至少?gòu)氖逻^(guò)外企較高的職位，這樣才能提供有參考價(jià)值的意見(jiàn)，專(zhuān)業(yè)的獵頭顧問(wèn)還應(yīng)嚴(yán)守行業(yè)規(guī)范和職業(yè)操守。全面理解客戶需要是成功找到合適人才的前提，因此獵頭顧問(wèn)必須具備高超的溝通能力和技巧，這樣才能準(zhǔn)確的了解客戶真正的需要。專(zhuān)業(yè)的獵頭顧問(wèn)還要具備較深的心理學(xué)，人際關(guān)系學(xué)知識(shí)等。正由于這種超值和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，無(wú)論是從人員質(zhì)量及招聘成本上均被許多企業(yè)所認(rèn)可，已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。
六、如何從眾多獵頭公司中篩選出優(yōu)秀的獵頭公司。
獵頭公司在國(guó)內(nèi)已經(jīng)超過(guò)了2000家，不過(guò)公司規(guī)模超過(guò)50人的專(zhuān)業(yè)獵頭公司不超過(guò)100家，如何辨別獵頭公司的優(yōu)劣？經(jīng)營(yíng)狀況欠佳的“獵頭公司”為了舒解生存壓力，以降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、事前提供假簡(jiǎn)歷、放棄預(yù)付款的方式爭(zhēng)取定單，因此這三個(gè)特征成為辨別獵頭公司經(jīng)營(yíng)狀況的三板斧。
1、是否堅(jiān)持收費(fèi)價(jià)格是衡量獵頭公司經(jīng)營(yíng)狀況的試金石。
2、確定正式合作意向之前向客戶提供簡(jiǎn)歷信息的獵頭不是好獵頭。
3、預(yù)付款原則是獵頭公司的健康體溫表。
任何行業(yè)都有行業(yè)平均利潤(rùn)，按照人選年薪的30%收費(fèi)是行業(yè)共識(shí)，即便國(guó)內(nèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和成本的原因收費(fèi)比例有所調(diào)整，也決不應(yīng)該低于20%這個(gè)經(jīng)營(yíng)底線。否則獵頭公司無(wú)法取得合理利潤(rùn)，就無(wú)法維持正常經(jīng)營(yíng)。能夠低于20%進(jìn)行收費(fèi)的，一定是不規(guī)范的低端獵頭所為，他們不必考慮品牌搭建、持續(xù)經(jīng)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，能做一票算一票。人才庫(kù)的積累規(guī)模一定不是評(píng)判獵頭公司服務(wù)能力的主要指標(biāo)，獵頭公司的核心競(jìng)爭(zhēng)能力在主動(dòng)尋訪和挖掘的“獵”的能力。很多不理解獵頭本意的客戶會(huì)要求獵頭公司在確定正式合作意向之前向客戶提供簡(jiǎn)歷信息，以此來(lái)判斷獵頭公司的能力。有一些同樣不理解獵頭本意的小獵頭或者面臨經(jīng)營(yíng)壓力的獵頭公司就會(huì)迎合客戶不合理的期望，提前提供簡(jiǎn)歷，甚至根據(jù)客戶職位需求虛構(gòu)簡(jiǎn)歷，與一些不良候選人配合，一起來(lái)蒙蔽客戶。確定正式合作意向之前向客戶提供簡(jiǎn)歷信息的獵頭不是好獵頭。
堅(jiān)持收取預(yù)付款是行業(yè)規(guī)則，預(yù)付款的意義在于辨別客戶真實(shí)招聘意圖、提高配合程度、防止客戶一女多嫁、彌補(bǔ)獵頭公司費(fèi)用等方面，沒(méi)有預(yù)付款，這些意義就都無(wú)從談起。經(jīng)營(yíng)狀況欠佳的獵頭公司已經(jīng)顧不了這么多了，放棄收取預(yù)付款，爭(zhēng)取定單，解決溫飽是他們的首選。
獵頭實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六
作為行業(yè)晴雨表的獵頭公司目睹了行業(yè)經(jīng)濟(jì)的變遷,作為一個(gè)獵頭顧問(wèn)身處其中我也體驗(yàn)著服務(wù)企業(yè)和行業(yè)的變化,似乎自己也成長(zhǎng)了很多.任何事情都不是一帆風(fēng)順的,獵頭行業(yè)更是這樣.客戶著急要人時(shí)獵頭著急,找到人選沒(méi)有安排面試也著急,面試沒(méi)有即時(shí)反饋同樣著急,面試通過(guò)了,入職前會(huì)有很多變數(shù)不免讓人擔(dān)憂,入職后候選人和企業(yè)的互相融入也是一個(gè)關(guān)健問(wèn)題.把獵頭稱(chēng)為項(xiàng)目經(jīng)理很貼切,項(xiàng)目的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題都會(huì)有相對(duì)應(yīng)的反饋發(fā)生.2008年我和同事們有幸的經(jīng)歷了上述的很多情況的發(fā)生,還好我們經(jīng)受了考驗(yàn).對(duì)待獵頭工作的態(tài)度有些改變。剛開(kāi)始做獵頭時(shí)更多的是考慮找到合適的人選符合企業(yè)的需要,這種匹配更多的從jd表面的描述去研究,慢慢的發(fā)現(xiàn)在尋訪中候選人和企業(yè)的文化和性格差異也很重要.也許一個(gè)侯選人在企業(yè)發(fā)展的某一階段是符合的,但是脫離了特定的歷史時(shí)期也許只能成為犧牲品了.時(shí)間,地點(diǎn),人物,事件都要對(duì)才能夠,正所謂天時(shí)地利任何.金子終有一天會(huì)發(fā)光,付出都會(huì)有收獲,僅僅早晚而已.去年推給a公司的候選人不合適,但是可能會(huì)適合b公司現(xiàn)有項(xiàng)目的候選人,和候選人保持聯(lián)系溝通,候選人這個(gè)金子某一天就會(huì)發(fā)光.沒(méi)有難做和容易做的case,很多事情都是相對(duì)的.容易做的職位往往尋訪范圍比較大,客戶相對(duì)比較挑剔,難做的職位往往人選很有限,但是只要進(jìn)入這個(gè)圈子,事情也能夠很好的解決.面對(duì)任何一個(gè)項(xiàng)目,冷靜客觀的分析很重要,不能一開(kāi)始就給自己設(shè)限或者盲目的樂(lè)觀.獵頭行業(yè)也是一個(gè)培養(yǎng)心態(tài)的行業(yè).每周的讀報(bào)和公司一定階段的培訓(xùn),讓自己懂得獵頭是一個(gè)持續(xù)進(jìn)取和更新的行業(yè),只有獵頭顧問(wèn)與行業(yè)同步了,才能和企業(yè)及候選人同步,才能成為真正意義的獵頭顧問(wèn).讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣很重要.在期待的20xx年,打算在如下幾個(gè)方面改善和努力：
二、鞏固建立熟悉行業(yè)的渠道.根據(jù)個(gè)人推薦成功的總結(jié),朋友推薦的準(zhǔn)確度和成功率非常高,多向行業(yè)的候選人學(xué)習(xí)很重要,有他們的協(xié)助和支持很重要.
三、提升候選人的深度和層次,做到真正的獵{頭}.任何一個(gè)行業(yè)都是一門(mén)深不可測(cè)的學(xué)問(wèn),很多候選人窮其職業(yè)生涯都沒(méi)完全了解它,更何況僅僅外圍的獵頭顧問(wèn)呢.
五、有針對(duì)性的挑戰(zhàn)一些難度系數(shù)比較高的職位，讓獵頭成功案例新年實(shí)行刷新。
20xx年受金融危機(jī)影響,獵頭行業(yè)會(huì)有一些情況發(fā)生,但是還是值得期待的.因?yàn)槿魏挝C(jī)發(fā)生,只能會(huì)對(duì)局部的行業(yè)影響較大,肯定會(huì)有新的行業(yè)誕生,新的行業(yè)必然需要人力資源去支撐和發(fā)展,這工作非獵頭莫屬.比如3g的出臺(tái)就是一個(gè)很讓人期待的行業(yè).另外,世界發(fā)展越來(lái)越科學(xué),人們面對(duì)自然災(zāi)害和經(jīng)濟(jì)危機(jī),并不是坐以待斃,而是積極的采取措施防范或者是降低危害,相信人類(lèi)的智慧.一起努力,20xx!
20xx年xx月xx日。
時(shí)間飛逝,轉(zhuǎn)眼間又近年關(guān),不知不覺(jué)中來(lái)公司已經(jīng)一年多了，了.回想起一年前，自己還是一個(gè)對(duì)銷(xiāo)售零概念懷著忐忑心情，步入到這個(gè)完全陌生的領(lǐng)域來(lái)工作時(shí)的情景，似乎就在昨天，但是跟那時(shí)比起來(lái)，現(xiàn)在應(yīng)該算是小有經(jīng)驗(yàn)了吧!不過(guò)這些真的是要感謝這個(gè)年來(lái)同事們?cè)诟鞣矫娼o予我的協(xié)助和支持，同時(shí)在公司大環(huán)境的熏陶之下也培養(yǎng)了我從事這個(gè)行業(yè)的興趣與信心。
當(dāng)前來(lái)看整個(gè)獵頭行業(yè)似乎進(jìn)入了嚴(yán)冬，市場(chǎng)越來(lái)越成熟，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，有時(shí)甚至出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象?？偟脕?lái)說(shuō)**公司在這樣的大環(huán)境下整體情況還在穩(wěn)步上升，說(shuō)明我們還是有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。但是怎樣在這樣的環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在行業(yè)內(nèi)做強(qiáng)做大，作為一名銷(xiāo)售人員首先考慮的無(wú)疑是提升銷(xiāo)售目標(biāo)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。
一、就我個(gè)人對(duì)05年開(kāi)拓業(yè)務(wù)方面現(xiàn)做如下總結(jié)：
1、業(yè)務(wù)開(kāi)拓地域：
20xx年我個(gè)人開(kāi)拓業(yè)務(wù)地域還是集中在廣東省內(nèi);一方面廣東省內(nèi)對(duì)于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市,并且高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人以及高級(jí)技術(shù)人員在這個(gè)區(qū)域內(nèi)需求量相對(duì)較多;另一方面,特殊的地理位置決定了目標(biāo)客戶對(duì)于新興事物接受較快,對(duì)于高層職位用獵頭形式招聘較為接受。對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)比較好做前期的說(shuō)服工作。但是另一方面正因?yàn)橛羞@樣的市場(chǎng)存有，因?yàn)樾袠I(yè)壁壘不強(qiáng)，現(xiàn)新成立公司日益增加，各公司操作水平參差不齊，也曾在開(kāi)拓業(yè)務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)過(guò)一些客戶惡意壓價(jià)現(xiàn)象。對(duì)于此種現(xiàn)象，如果客戶對(duì)用此種方式招聘意向較大的，我個(gè)人一般都是先向客戶闡明客觀原因，讓其理解收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)與其服務(wù)質(zhì)量有著直接的聯(lián)系;在這過(guò)程中，盡量舉一些實(shí)例，并跟據(jù)實(shí)際情況給到其一些建議，讓客戶公司從言語(yǔ)中感悟到“**”在獵取人才方面的專(zhuān)業(yè)性。那么即便此次合作未有結(jié)果，也會(huì)給相關(guān)人員留下深刻印象，對(duì)于“頂才”在行業(yè)內(nèi)聲譽(yù)做一個(gè)很好的鋪墊。
隨著后半年拓展工作的繼續(xù)，有明顯的感覺(jué)到浙江、江蘇一帶外資企業(yè)進(jìn)駐形式非常之明顯，對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)中高層人員需求量有所增加;聯(lián)系過(guò)程中絕大部分客戶還是比較看重公司所在地域和前期費(fèi)用。在日后的工作中還要多跟同事一起探討開(kāi)發(fā)異地客戶的經(jīng)驗(yàn)。
2、開(kāi)發(fā)客戶行業(yè)總結(jié)。
這個(gè)年較為集中在生產(chǎn)型企業(yè)和it軟硬件行業(yè)的開(kāi)發(fā)，其它一些是有需求的零散客戶。生產(chǎn)型企業(yè)從今年七八月份開(kāi)始，對(duì)于高層人員的需求量明顯增加，特別是對(duì)技術(shù)出身的高管人才。但是因?yàn)槠淦髽I(yè)的特殊性質(zhì)，其對(duì)此種招聘方式和費(fèi)用方面的理解有待于提升，所以給拓展工作也帶來(lái)了一定的難度。
相對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)，絕大部分it企業(yè)的前期接洽則顯得較為順利，此行業(yè)公司當(dāng)前對(duì)于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱;個(gè)別企業(yè)對(duì)于公司內(nèi)部單一領(lǐng)域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔，急缺項(xiàng)目帶頭人的角色。針對(duì)這個(gè)情況如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的實(shí)質(zhì)性的談判顯得由為重要。但我個(gè)人似乎總是在這個(gè)環(huán)節(jié)顯得心有余而力不足。關(guān)于此階段，工作及談判技巧性還有待于進(jìn)一步提升。
3、對(duì)潛在客戶行業(yè)及其所在領(lǐng)域知識(shí)的總結(jié)。
對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，職業(yè)嗅覺(jué)顯得格外重要。那么對(duì)獵頭行業(yè)的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)似乎除了對(duì)各行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)及各大公司時(shí)事的積累并做出重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)判別外，同時(shí)還要對(duì)同行業(yè)公司實(shí)行密切注重。
在這過(guò)程中，無(wú)疑給從業(yè)人員帶來(lái)了新的知識(shí)充擊。就本人來(lái)說(shuō)，對(duì)于這些知識(shí)的積累多來(lái)自于業(yè)內(nèi)朋友的交流，平時(shí)的報(bào)紙雜志及新聞。但跟公司內(nèi)部同事關(guān)于潛在客戶行業(yè)的溝通交流并不多，希望在日后的工作中，能夠增強(qiáng)信息交流。一方面能夠拓寬自己的知識(shí)面;另一方面，通過(guò)這些信息能夠增強(qiáng)自我的職業(yè)嗅覺(jué)，在工作的同事即時(shí)辨別工作的重點(diǎn)方向。同時(shí)這些信息也有助于跟客戶的談判過(guò)程中為自己增加談判籌碼;俗話說(shuō)：“知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝”;對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)我們了解的行業(yè)情況越多，愈會(huì)顯得我們對(duì)其行業(yè)情況了解深刻，給客戶的專(zhuān)業(yè)形象也就更深刻。
4、工作中的不足。
一年來(lái)，雖然自己在工作中取得了一些成績(jī)，但還存有著很多不足。一是工作當(dāng)中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示的多，匯報(bào)少，為公司出注意想辦法的少。二是展開(kāi)工作前調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細(xì)，不夠?qū)?，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被?dòng)。三是對(duì)于新信息(包括同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面)的來(lái)源渠道少，跟同事在業(yè)務(wù)方面的溝通不多。在新的一年里，我將揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好。
二、伴隨著公司的壯大我們共同成長(zhǎng)。
在過(guò)去的一年中，公司的持續(xù)壯大我應(yīng)該是深有體會(huì)的，作為公司的一名“老員工”公司的每一次變化都讓我深深的感受到它的成長(zhǎng)。從每周的例會(huì)，到每月的公司活動(dòng);從半年一次的旅游到定期的培訓(xùn)課程再到這次的工作總結(jié)。雖然這些在實(shí)施過(guò)程中存有著一些問(wèn)題，但不可否認(rèn)的“**”在成長(zhǎng)，我們的隊(duì)伍在壯大，并正朝著更有前景的方向一步一步邁進(jìn)著。對(duì)于這些我相信“**”的每一個(gè)員工都例例在目。
1、關(guān)于公司的文化，我想每個(gè)同事都對(duì)其有著不同的理解，那么怎樣把這些不同統(tǒng)一起來(lái)?我想將是公司的領(lǐng)導(dǎo)面臨的一個(gè)新課題。
這其中也不乏激勵(lì)機(jī)制的建立，營(yíng)造一個(gè)靈活有效的人才環(huán)境,使個(gè)人利益與公司目標(biāo)息息相關(guān)，個(gè)人能把公司的事業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè)，使公司長(zhǎng)期、穩(wěn)定、健康地發(fā)展確實(shí)是大有裨益的。比如公司的目標(biāo)，及下一步的規(guī)劃或計(jì)劃是否能夠讓員工們參與其中，這樣做有幾點(diǎn)好處：一是讓員工深刻體會(huì)到其真正是公司的一員，使其有歸屬感;二，能夠讓公司領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)此種方式了解每個(gè)員工的想法及其更深層次的心理需求;三，能夠讓目標(biāo)分別落實(shí)到團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人，使其下一步工作的目標(biāo)和方向更加明確;從而使公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)計(jì)劃的難度系數(shù)降低，真正體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì);四，公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)后能夠說(shuō)不論是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)實(shí)力，還是公司的總體實(shí)力都上了一個(gè)新的臺(tái)階;而對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員來(lái)說(shuō)，得到的不但是薪金獎(jiǎng)勵(lì)，那種完成任務(wù)的成就感和喜悅心情不單單是獎(jiǎng)金能夠等價(jià)代換的。
公司制度的持續(xù)完善以及各種福利的健全，能夠使員工們拋掉一些顧慮以更加飽滿的熱情投入到工作中去。20xx年公司健全了社保、養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等福利，使員工有了一些基本保障，在生病時(shí)能夠啟動(dòng)自己的帳戶，為自己節(jié)約一筆開(kāi)銷(xiāo)。但是人們常說(shuō)：“有什么別有病”，真生病了，不止是花掉一筆費(fèi)用，更重要的是身體受罪，家人朋友擔(dān)憂的同時(shí)，也耽誤了手頭工作。很多公司在健全公司福利制度中加入了，年度體檢福利，這種制度我司是否能夠?qū)嵭行гL，讓“以人為本”的文化在公司中更加發(fā)楊光大，把同事們對(duì)疾病的隱患消滅在啟蒙狀態(tài)，從而有針對(duì)性的增強(qiáng)體制鍛煉。
2、關(guān)于團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。
公司在持續(xù)的壯大，并把原來(lái)每天都見(jiàn)面的同事分開(kāi)在了不同的樓層，大家彼此有時(shí)候一兩周都不一定見(jiàn)到一面，但是每月一次的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)把大家的距離又拉近了，而且每次的活動(dòng)可謂是多姿多彩，滿足了不同員工的不同需求。但每次總是感覺(jué)時(shí)間叢叢還未盡興，大家就各奔東西了(不知道別人是不是跟我有一樣的感覺(jué)，花在路上的時(shí)間跟活動(dòng)的時(shí)間差不多一樣長(zhǎng))。那么是否在活動(dòng)完之后大家能夠自愿去留，一起aa制再次餐飲活動(dòng)呢?也許在別人看來(lái)這僅僅吃一頓飯，但這頓飯背后拉近了多少同事之間的心與心之間的距離呢?!相比較起運(yùn)動(dòng)來(lái)，這畢竟也是一次溝通和交流的機(jī)會(huì)啊!(前面組織活動(dòng)的時(shí)間能夠提前或延后1到1.5小時(shí)，空余出吃飯時(shí)間)。
3、關(guān)于公司的周例會(huì)制度。
市場(chǎng)拓展人員的工作因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)的特殊性，例會(huì)頻率可能有時(shí)沒(méi)有做后期的同事那么頻繁，但能夠不定期的參加后期同事的例會(huì)，這樣能夠把做前期跟客戶溝通中遇到的問(wèn)題以及在推薦候選人工作過(guò)程中遇到的問(wèn)題實(shí)行交流和分析，畢竟前后期工作是有一個(gè)過(guò)渡的。后期面臨著獵尋候選人的壓力，前期面臨著候選人出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)被客戶斥責(zé)的難處。交流多了，大家能夠互相理解。并使工作順利完成。
4、關(guān)于公司的培訓(xùn)(提升公司的文化氛圍)。
公司業(yè)務(wù)的持續(xù)擴(kuò)大，使得我們的隊(duì)伍也在持續(xù)的壯大，年齡結(jié)構(gòu)比較集中并且年輕化是特點(diǎn)，這使得“頂才”變得越來(lái)越有朝氣。怎樣使得這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)在行業(yè)群雄逐鹿的今天提升團(tuán)隊(duì)的做戰(zhàn)實(shí)力?我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)氛圍的建設(shè)和公司培訓(xùn)制度的完善。
在這個(gè)浪接一浪的知識(shí)管理熱潮中，幾乎所有企業(yè)都開(kāi)始逐步重視起企業(yè)文化氛圍的建設(shè)來(lái)。不知道別人是否跟我有同感，學(xué)習(xí)氣氛濃厚的區(qū)域，人們的思想和言行都會(huì)受到很大的影響，甚至能夠深入到形體氣質(zhì)中去。不定期的組織主題實(shí)行學(xué)習(xí)或傳播一些新的知識(shí)，能夠提升團(tuán)隊(duì)的整體精神面貌，使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力。而公司的不定期培訓(xùn)能夠再未來(lái)的工作中繼續(xù)完善。由不定期到定期，通過(guò)這種形式，員工們能夠了解到不同行業(yè)的行業(yè)知識(shí)，和最新動(dòng)態(tài)，提升個(gè)人的業(yè)務(wù)水平，這樣長(zhǎng)期以往的堅(jiān)持下去相信**的整體的戰(zhàn)斗力也會(huì)得到相對(duì)應(yīng)提升。
隨著時(shí)間的推移，20xx年退出了歷史的舞臺(tái)，新的一年開(kāi)始了，它帶著我們每個(gè)人對(duì)未來(lái)的憧憬，同時(shí)也給每個(gè)人帶來(lái)了新的希望，**也會(huì)在新的一年邁開(kāi)嶄新的一步，走向更美好的明天。
20xx年xx月xx日。
獵頭實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七
我們的調(diào)查與實(shí)訓(xùn)課程有王韶潔老師帶領(lǐng)我們完成，我們報(bào)告順利的完成離不開(kāi)老是合理的安排和耐心的指導(dǎo)。下面我來(lái)回憶一下我們報(bào)告完成的整個(gè)過(guò)程：
首先，實(shí)訓(xùn)的第一天，老師讓我們分組，以便于我們工作高效有序的進(jìn)行，同時(shí)也考驗(yàn)著我們的合作精神。我們小組由9個(gè)人，小組成員確定完畢，我們首先確定調(diào)研主題，針對(duì)目前大學(xué)生旅游熱這一話題，我們提出的主題數(shù)“有關(guān)大學(xué)生旅游消費(fèi)調(diào)查分析與報(bào)告”。接下來(lái)的第二天，老師布置的任務(wù)是，小組設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，我們針對(duì)大學(xué)生旅游消費(fèi)涉及到的問(wèn)題，討論生成調(diào)查問(wèn)卷，由于我們的調(diào)查對(duì)象是全國(guó)大學(xué)生，所以我們利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，把自己設(shè)計(jì)的調(diào)查問(wèn)卷發(fā)布到“問(wèn)卷星”上。接下來(lái)的第三、四天我們開(kāi)始找調(diào)查對(duì)象對(duì)我們的問(wèn)卷進(jìn)行填寫(xiě)，我們小組利用自己的網(wǎng)絡(luò)人脈關(guān)系，把鏈接發(fā)給正在上大學(xué)的朋友、同學(xué)的，他們也積極的配合，在兩天內(nèi)完成200多份問(wèn)卷的填寫(xiě)。接下來(lái)，看老師讓我們對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行分析，得出結(jié)論，寫(xiě)出建議。我們小組的倆個(gè)成員負(fù)責(zé)對(duì)問(wèn)卷分析、總結(jié)。問(wèn)卷星能夠很快的對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)分析，生成直觀明了的柱狀圖、條形圖、折線圖，我們可以直接根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)結(jié)論，提出合理建議。接下來(lái)的第二周，老師讓我們針對(duì)自己的調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)進(jìn)行分析與預(yù)測(cè)從而為以后的大學(xué)生旅游消費(fèi)市場(chǎng)做合理規(guī)劃。最后的工作室把我們前幾天做的報(bào)告、數(shù)據(jù)分析、總結(jié)、建議等生成論文的形式，然后再以ppt的形式簡(jiǎn)潔明了呈現(xiàn)出來(lái)。這就是我們的調(diào)查報(bào)告的實(shí)訓(xùn)過(guò)程，認(rèn)真地搜索資料、激烈的討論與爭(zhēng)辯，完美的調(diào)查報(bào)告就這樣應(yīng)運(yùn)而生。
其實(shí)我們工作量不是簡(jiǎn)單9個(gè)人力量的相加，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超，再加上老師耐心地指導(dǎo)、批改，我們才有今天的成果，再次感謝王老師，我們會(huì)再接再厲。
國(guó)際商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
201108011112王素貞。
獵頭實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇八
第一章獵頭的世界起源與發(fā)展。
一、“獵頭”的古老傳說(shuō)與起源。
關(guān)于“獵頭”的起源，最通俗的說(shuō)法是：相傳在古老的原始部落時(shí)代，有一個(gè)食人部落，每當(dāng)戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束，他們就會(huì)把敵人的頭顱割下來(lái)，作為戰(zhàn)利品帶回部落，懸掛于部落內(nèi)，既炫耀了自身實(shí)力，也可有效地威嚇來(lái)犯敵人，后人將這種行為稱(chēng)為“獵頭”?！矮C頭”一詞在歷史的發(fā)展中,被完全被賦予了嶄新的含義。"獵頭”用于特指人才的搜尋、網(wǎng)羅,則是在第二次世界大戰(zhàn)之后。第二次世界大戰(zhàn)后，美國(guó)作為主要的戰(zhàn)勝?lài)?guó)之一,不僅大量搜羅戰(zhàn)敗國(guó)的機(jī)器、武器等“硬件”，更是不遺余力、不辭辛苦地搜羅戰(zhàn)敗國(guó)的先進(jìn)技術(shù)等“軟件”，尤其是那些掌握了先進(jìn)技術(shù)的精英人才。這樣的一個(gè)過(guò)程被稱(chēng)為“headhunting”即“獵頭”。因?yàn)轭^腦是智慧、知識(shí)之所在，網(wǎng)羅人才就是為了獲取他們頭腦中的知識(shí)，獲取最新、最前沿的技術(shù)信息。由此看來(lái)，“獵頭”一詞用于特指網(wǎng)羅人才真是最貼切、最形象不過(guò)了。
獵頭公司最早產(chǎn)生于二戰(zhàn)后的美國(guó),據(jù)總部設(shè)在美國(guó)康涅狄格州的獵頭咨詢(xún)公司----司凱龍獵頭顧部公司(hunt-scanlon)估算,全球獵頭公司的收入最近漲了兩倍,1993年僅為30億美元,2000年估計(jì)將達(dá)到83億美元。如傳統(tǒng)行業(yè)一樣，該行業(yè)也產(chǎn)生了許多巨人，如科恩/費(fèi)里國(guó)際有限公司（kom/ferryintemational）、海德里克-司特拉各斯國(guó)際有限公司（heidrickstrugglesinternational)及斯賓塞-斯圖亞特公司(spencerstuart)、光輝國(guó)際公司，等等。
在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，不少獵頭公司與跨國(guó)公司有著密切的聯(lián)系有些獵頭公司甚至跟隨跨國(guó)公司輾轉(zhuǎn)世界各地,隨時(shí)根據(jù)企業(yè)需求行動(dòng)。ibm公司曾在處于低谷階段時(shí)，由于獵頭公司為其請(qǐng)到了郭士納先生任新總裁而使公司獲得長(zhǎng)足發(fā)展。惠普公司的新掌門(mén)卡莉頓·菲奧里納也是由獵頭公司挖過(guò)來(lái)的。在國(guó)外,一個(gè)高層經(jīng)理的跳槽往往是獵頭出面的結(jié)果，否則企業(yè)很難相信候選人的資歷、才干。對(duì)候選人進(jìn)行資信評(píng)估是獵頭公司的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，而跳槽者也必須由獵頭出面斡旋，才可顯示他的地位和身價(jià)?，F(xiàn)在獵頭是人才中介機(jī)構(gòu)的主營(yíng)業(yè)務(wù)。1998年美國(guó)最大的獵頭公司之一科恩費(fèi)里在全球的年?duì)I業(yè)收入達(dá)到幾十億美元，日本1998年國(guó)民生產(chǎn)總值中，增長(zhǎng)最快的行業(yè)分別是通訊和人力資源，在眾多職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)中，保圣娜公司和里庫(kù)路特公司年經(jīng)營(yíng)額都達(dá)到十幾億美元。在香港，有注冊(cè)中介機(jī)構(gòu)1200家。
第二章獵頭公司的概念與優(yōu)勢(shì)。
一、獵頭公司的概念。
“獵頭”在英文里叫headhunting,在國(guó)外，這是一種十分流行的人才招聘方式，香港和臺(tái)灣方面把它翻譯為“獵頭”，所以引進(jìn)大陸后我們也稱(chēng)之為獵頭，意思即指“網(wǎng)羅高級(jí)人才”。獵頭服務(wù)的出現(xiàn)，促成社會(huì)經(jīng)濟(jì)體制中人力資源的流動(dòng)和合理配置，獵頭服務(wù)已成為企業(yè)求取高級(jí)人才和高級(jí)人才流動(dòng)的重要渠道，并逐漸開(kāi)始形成了一種產(chǎn)業(yè)。
獵頭公司是指專(zhuān)門(mén)從事招聘中高級(jí)人才中介公司。與其人才市場(chǎng)招聘不同，獵頭公司采取隱蔽獵取、快速出擊的主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)方式，為所需高級(jí)人才的客戶獵取公司人才市場(chǎng)得不到的高級(jí)人才。獵頭公司的獵物對(duì)象是高級(jí)管理人才。獵頭公司只向企業(yè)收取服務(wù)費(fèi)么不會(huì)向個(gè)人要中介費(fèi)。
二、企業(yè)為何選擇獵頭公司。
1.首先是可以保密。特別是涉及到現(xiàn)有在職人員被頂替的情況，通過(guò)獵頭公司招聘并不需要擔(dān)心泄密。
2.節(jié)減時(shí)間成本。獵頭公司通常都專(zhuān)精于各自有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)。獵頭顧問(wèn)長(zhǎng)期接觸這些行業(yè)的精英分子，這個(gè)過(guò)程長(zhǎng)達(dá)數(shù)年，人脈關(guān)系極廣。同時(shí)，獵頭顧問(wèn)擁有專(zhuān)業(yè)化的人才搜索技術(shù)。效率相對(duì)企業(yè)招聘高。
3.獵頭公司可以提供客觀情況和建議給企業(yè)。獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評(píng)估其期望值，重新核定其有關(guān)組織架構(gòu)的匯報(bào)路徑，確定一個(gè)切實(shí)可行的入職條件及薪酬待遇。
4.有利于薪酬談判。獵頭了解高級(jí)人才薪酬的市場(chǎng)行情，能建議公司向合格人選支付恰如其分的薪酬，并能幫助公司做好有關(guān)聘用條件方面的協(xié)商，從而使公司可以直面面試人選的“討價(jià)還價(jià)”。
5.有利于背景調(diào)查，確保質(zhì)量指標(biāo)。獵頭顧問(wèn)能進(jìn)行有效的對(duì)面試人選的背景調(diào)查，并能從有關(guān)人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見(jiàn)的人士口中得到有關(guān)面試人選過(guò)去的工作表現(xiàn)及背景情況。
第三章獵頭行業(yè)的收費(fèi)與流程服務(wù)。
一、獵頭的收費(fèi)與收費(fèi)條款。
1.獵頭公司的基本收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
?職位年薪（稅前）低于10萬(wàn)元，取費(fèi)為年薪（稅前）的30%；
?職位年薪（稅前）為10萬(wàn)元-20萬(wàn)元，取費(fèi)為年薪（稅前）的25%；
2.獵頭公司的基本收費(fèi)條款：
?預(yù)付款條款：某些知名獵頭公司需要在開(kāi)始獵頭工作前預(yù)收一定的費(fèi)用。
?保證期條款：某些獵頭公司可以保證候選人如之后一年、半年或3個(gè)月內(nèi)在職。如果候選人在保證期內(nèi)離職，獵頭公司將義務(wù)為公司繼續(xù)尋找候選人。
?退費(fèi)條款：獵頭公司承諾如果候選人在保證期內(nèi)離職，繼續(xù)尋訪一段時(shí)間內(nèi)（如1-2個(gè)月）不能為公司找到合適的繼任者，獵頭公司將退還部分獵頭費(fèi)。退費(fèi)比例通常在50%-70%之間。
?獨(dú)家代理?xiàng)l款：某些獵頭公司會(huì)要求所接受的職位必須由該獵頭公司獨(dú)家代理。
?自動(dòng)延展條款：合同到期后，如未表示異議，合同自動(dòng)延展有效。
3.最新的按照服務(wù)類(lèi)型分類(lèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
適合企業(yè)：有長(zhǎng)期需求、需求量較大，需要高效、高品質(zhì)和戰(zhàn)略性獵頭服務(wù)的優(yōu)秀企業(yè)等。
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：預(yù)付款3—5萬(wàn)年薪費(fèi)率23—25%最低收費(fèi)3萬(wàn)。
余額支付：入職1周付訖或雙方協(xié)商。
保證期限：3個(gè)月。
適合企業(yè)：近期需求比較迫切，需要高效、快速獵頭服務(wù)的實(shí)力企業(yè)等。
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：預(yù)付款0.8—1萬(wàn)年薪費(fèi)率25—33%或固定費(fèi)用最低收費(fèi)3.5萬(wàn)。
余額支付：入職1周付訖。
保證期限：3個(gè)月。
適合企業(yè)：有特種需求或個(gè)別職位需求，需優(yōu)秀挖獵服務(wù)的實(shí)力企業(yè)等。
余額支付：入職1周付訖。
保證期限：1個(gè)月。
適合企業(yè)：有長(zhǎng)駐海外高級(jí)人才需求，需要高效、國(guó)際資源獵頭服務(wù)的優(yōu)秀企業(yè)等。
余額支付：入職1周付訖或雙方協(xié)商。
保證期限：3個(gè)月。
?招聘流程外包。
適合企業(yè)：
1、新設(shè)公司；
2、外資駐華機(jī)構(gòu)；
3、擬專(zhuān)注于戰(zhàn)略人力資源核心業(yè)務(wù)的優(yōu)秀企業(yè)等。
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：預(yù)付款2—5萬(wàn)年薪費(fèi)率協(xié)商最低收費(fèi)協(xié)商。
余額支付：協(xié)商。
保證期限：協(xié)商。
注：
2、上述獵頭費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容僅供參考，具體合作條款由雙方協(xié)商確定，不構(gòu)成要約或承諾。
二、獵頭服務(wù)的具體流程。
1.鎖定公司。
客戶需要的人才，肯定都是高級(jí)的人才，那些人才一般都是在職的。這樣的人才，一般都到客戶的對(duì)手公司去找。
2.獲得聯(lián)系。
找到目標(biāo)候選人之后，如何取得他的聯(lián)系，這個(gè)就要看獵頭本人的能力了，通過(guò)各種方法，獲得目標(biāo)人物的聯(lián)系方式。比如你要獵某個(gè)公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，你可以假裝是客戶，要跟他們合作，以便取得聯(lián)系方式。
3.說(shuō)服。
即使獲得了目標(biāo)候選人的聯(lián)系方式，人家現(xiàn)在也還有工作，而且是高層崗位，待遇肯定也不錯(cuò)，那么，你要如何說(shuō)服他跳槽，這也要看獵頭本人的能力了。你可以說(shuō)出你的客戶的各種優(yōu)勢(shì)，也許會(huì)有一兩點(diǎn)是可以吸引候選人的。
經(jīng)過(guò)電話聯(lián)系，候選人同意接受這個(gè)機(jī)會(huì)之后，獵頭就要對(duì)他進(jìn)行面試。也許一些情況在電話里可以說(shuō)明，但面試還是必須的，因?yàn)槊嬖嚳梢粤私獾礁嗟男畔?，看看是否確實(shí)符合客戶公司的要求。
5.背景調(diào)查。
經(jīng)過(guò)面試之后，覺(jué)得候選人確實(shí)適合客戶公司的崗位，接著就征求候選人的同意，看他是否愿意接受背景調(diào)查。背景調(diào)查主要調(diào)查其工作能力、為人處事、個(gè)性特點(diǎn)等等，以保證候選人符合客戶崗位。
獵頭自己面試，并且背景調(diào)查之后，發(fā)覺(jué)候選人確實(shí)適合客戶公司，那么就寫(xiě)推薦報(bào)告，推薦給客戶面試?？蛻敉饷嬖囍螅C頭就要跟客戶、候選人約時(shí)間，并且安排路程、酒店等等信息。獵頭要提醒候選人各個(gè)細(xì)節(jié)，以免出現(xiàn)細(xì)微的差錯(cuò)。
7.客戶面試客戶面試的時(shí)候，獵頭如果能夠參加，也可以去參加一起面試。不過(guò)在這個(gè)過(guò)程中，獵頭要一直保持客觀、公正的立場(chǎng)，可以給出一些建議，但不能偏向任何一方。
客戶和候選人結(jié)果洽談，雙方如果有什么談不妥的，獵頭要負(fù)責(zé)幫助調(diào)解，問(wèn)題都調(diào)解清楚之后，雙方滿意，候選人入職，獵頭推薦成功。
9.后續(xù)跟進(jìn)。
候選人入職之后，獵頭要隔三差五地跟客戶公司以及候選人進(jìn)行聯(lián)系，看候選人在客戶公司的情況如何，如果有問(wèn)題，獵頭也要幫助調(diào)解。
10.候補(bǔ)人才。
如果候選人真的不適合，由于種種原因，過(guò)不了試用期，那么獵頭就要重新、免費(fèi)推人給客戶。
第四章獵頭行業(yè)在中國(guó)的形式。
一、獵頭機(jī)構(gòu)從業(yè)人員數(shù)量。
目前國(guó)內(nèi)獵頭機(jī)構(gòu)數(shù)量比較龐大，有人力資源服務(wù)資質(zhì)的全國(guó)約有3200家，沒(méi)有人力資源服務(wù)資質(zhì)的算下來(lái)有1萬(wàn)多家，另外還有兼做獵頭業(yè)務(wù)的企業(yè)，這樣算下來(lái)全國(guó)大概有2萬(wàn)多家獵頭機(jī)構(gòu)。最好的獵頭公司占有的市場(chǎng)份額也不到4%。不只中國(guó)如此，全球六大獵頭公司在美國(guó)市場(chǎng)的份額加起來(lái)只有12%。共由以下五部分組成：占中國(guó)整個(gè)市場(chǎng)8.7%的外資獵頭、占中國(guó)市場(chǎng)1.6％的合資獵頭、占中國(guó)市場(chǎng)10.4％的國(guó)有獵頭、占中國(guó)市場(chǎng)72.9％的民營(yíng)獵頭。占中國(guó)市場(chǎng)6.4%操作外資獵頭業(yè)務(wù)的“地下獵頭”。
二、獵頭從業(yè)人員的層面分布。
高層獵頭：擁有國(guó)外的工作背景，有特殊技能的人，被稱(chēng)為洋顧問(wèn)或土洋結(jié)合的顧問(wèn)；
土顧問(wèn)：僅了解國(guó)內(nèi)情況的高層人事管理顧問(wèn)。目前獵頭服務(wù)僅憑一個(gè)國(guó)際慣例，還沒(méi)有形成自己的章程，這是因?yàn)楂C頭服務(wù)是一種信念、智力投資，有很多因素都是活的，所找的人不一樣，所從事的社會(huì)工作不一樣，贏利的背景不一樣，所以要制定一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)比較難。
三、
國(guó)內(nèi)獵頭服務(wù)的十二大主流行業(yè)。
it業(yè)、通訊、網(wǎng)絡(luò)、房地產(chǎn)、醫(yī)藥（含保健品）、汽車(chē)、商業(yè)（含零售）、醫(yī)療、金融、傳媒、物流、快消。
中國(guó)獵頭業(yè)重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)或領(lǐng)域每年對(duì)高級(jí)人才的需求有大幅增長(zhǎng)。除了外資企業(yè)，國(guó)有股份制企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)也日益重視延攬高端人才。
四、國(guó)內(nèi)獵頭發(fā)展的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
中國(guó)本土獵頭公司與國(guó)外獵頭公司相比，主要擁有三大優(yōu)勢(shì)：
一是對(duì)本國(guó)的人情文化比較了解，與本土企業(yè)溝通渠道暢通、熟悉本國(guó)的人文背景，談起業(yè)務(wù)更容易為國(guó)內(nèi)人才所接受。
二是本土真正的高級(jí)獵頭顧問(wèn)對(duì)中國(guó)的人才市場(chǎng)和企業(yè)狀況都有深刻的理解。
三是我國(guó)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)最終還要培養(yǎng)自己的人才機(jī)構(gòu)，所有那些在外資獵頭公司工作的獵頭顧問(wèn)一旦掌握技能就會(huì)紛紛離開(kāi)外資公司來(lái)開(kāi)辦自己的事業(yè)或加盟到中國(guó)的獵頭公司，所以這塊市場(chǎng)終究還是中國(guó)人自己的市場(chǎng)。
影響中國(guó)獵頭業(yè)發(fā)展的真正阻力有兩個(gè)：
二是真正具備獵頭顧問(wèn)資質(zhì)的人才比較缺乏，從而影響獵頭機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展。這兩方面也正是中國(guó)獵頭機(jī)構(gòu)的劣勢(shì)造成的結(jié)果。
第五章選擇獵頭行業(yè)的意義。
一、獵頭電商行業(yè)前景樂(lè)觀，獵頭成為熱門(mén)稀缺人才。
二、豐厚的物質(zhì)回報(bào)。
三、豐富的學(xué)習(xí)資源和機(jī)會(huì)。
四、積累高質(zhì)量的人脈。
五、鍛煉綜合素質(zhì)的絕佳機(jī)會(huì)。
六、越老越值錢(qián)，越做越輕松。
七、受人尊敬、有價(jià)值感的職業(yè)。
八、相對(duì)公平，自在穩(wěn)定的職業(yè)。
每個(gè)人都值得做一回獵頭顧問(wèn)，一張紙，一支筆，一部電話，一個(gè)獵頭顧問(wèn)就可以工作了。從無(wú)到有，從0到1。不難。
總結(jié)。
獵頭顧問(wèn)的幾個(gè)工作特質(zhì)：開(kāi)拓連接溝通。一些創(chuàng)業(yè)者總結(jié)如果他們做過(guò)獵頭現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)會(huì)少走很多彎路理由是：他們可以更了解人才擁有更多人脈更重要他們可以在開(kāi)發(fā)資源方面會(huì)得心應(yīng)手。很多獵頭顧問(wèn)很順利地轉(zhuǎn)行成為：企業(yè)hr客戶及銷(xiāo)售管理私募風(fēng)投領(lǐng)域等。
獵頭實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇九
前言。
為了將在學(xué)校四年時(shí)間里學(xué)到的知識(shí)結(jié)合運(yùn)用到實(shí)踐工作當(dāng)中，更加豐富自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)初步構(gòu)建自己的理論和實(shí)踐體系，并借此機(jī)會(huì)對(duì)自己的職業(yè)生涯做一個(gè)初步的規(guī)劃，為今后的工作做準(zhǔn)備，我于20xx年3月初至20xx年4月末在上海斯誠(chéng)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司實(shí)習(xí)。我實(shí)習(xí)的工作崗位是reseacher，即獵頭顧問(wèn)。我的工作內(nèi)容主要是以電訪的方式協(xié)助我的獵頭顧問(wèn)搜尋候選人的有效信息，打已有的業(yè)務(wù)list和coldcall。通過(guò)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我對(duì)獵頭行業(yè)有了更深的了解，對(duì)獵頭的工作性質(zhì)和工作流程有更多的了解，對(duì)自己以后的職業(yè)生涯有了更深刻的思考。
上海斯誠(chéng)顧問(wèn)助理實(shí)習(xí)報(bào)告。
一、實(shí)習(xí)目的為了將在學(xué)校三年時(shí)間里學(xué)到的書(shū)本知識(shí)結(jié)合到實(shí)踐工作當(dāng)中，更加豐富自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也想通過(guò)這次實(shí)習(xí)來(lái)初步的構(gòu)建自己的理論和實(shí)踐知識(shí)體系。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間。
20xx年3月1日至20xx年4月30日。
三、實(shí)習(xí)單位。
一）公司簡(jiǎn)介上海斯誠(chéng)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司成立于xx年，經(jīng)過(guò)多年的努力，斯誠(chéng)成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)分布較廣，規(guī)模較大的專(zhuān)業(yè)獵頭公司之一。斯誠(chéng)的服務(wù)理念是：通過(guò)我們專(zhuān)業(yè)的獵頭服務(wù)，我們追求和客戶建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系，這種關(guān)系建立在高校的服務(wù)，良好的溝通，把客戶利益放在第一的基礎(chǔ)上，通過(guò)我們專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，為客戶獲得優(yōu)秀的人才，在激烈大的競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。
二）公司優(yōu)勢(shì)：
相對(duì)于國(guó)內(nèi)獵頭同行，斯誠(chéng)擁有以下優(yōu)勢(shì)：
1.成熟的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，擁有一批5-10年工作經(jīng)驗(yàn)的顧問(wèn)，能夠深入了解和把握客戶需求，2.斯誠(chéng)采取團(tuán)隊(duì)合作的方式，每個(gè)客戶都有一個(gè)團(tuán)隊(duì)在支持（至少有3名以上成員）。
3.斯誠(chéng)獵頭公司具有精細(xì)的流程管理和完備的管理工具，以過(guò)程管理確保招聘任務(wù)的順利完成。
三）公司成就：
1.上海市人才服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位。
2.20xx、20xx、20xx、20xx年人才服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)“服務(wù)信得過(guò)單位”。
3.中國(guó)工商聯(lián)“上號(hào)實(shí)力500強(qiáng)中小企業(yè)”。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
一）工作職責(zé)實(shí)習(xí)工作指責(zé)：實(shí)習(xí)職位是顧問(wèn)助理，工作內(nèi)容是進(jìn)行初步的cc和簡(jiǎn)歷篩選。
二）工作經(jīng)歷：1.進(jìn)入公司。
斯誠(chéng)在招聘員工時(shí)要求很?chē)?yán)格，往往是來(lái)了很多人，幾輪面試后就剩一兩個(gè)人留下來(lái)。我也是經(jīng)歷了二輪面試后才能把簡(jiǎn)歷發(fā)到總部進(jìn)行審核，通過(guò)后才能成為公司的一名員工。第二輪面試是進(jìn)行能力測(cè)試，就是獵頭行業(yè)的專(zhuān)業(yè)cc測(cè)試，通過(guò)之后才能進(jìn)入公司，最后一輪面試是五天的觀察期，過(guò)了觀察期才是真正意義上的進(jìn)入公司。
自從第一份業(yè)績(jī)出來(lái)后，我的心態(tài)擺正了不少，能很坦然的對(duì)待工作的得失，并且業(yè)績(jī)也得到了穩(wěn)步提升，不再像初期那樣患得患失了，同時(shí)團(tuán)隊(duì)精神也增強(qiáng)了，不想因?yàn)樽约旱墓ぷ魇д`而影響團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，拖團(tuán)隊(duì)的后腿是很丟臉的，自己會(huì)很內(nèi)疚的。三）工作表現(xiàn)：
從入職起我就認(rèn)真踏實(shí)的工作，每天都盡量早的到公司，堅(jiān)持完成任務(wù)后才離開(kāi)公司。因?yàn)槲疑钌畹闹?，作為新人，我必須更加努力的工作，因?yàn)槲业墓ぷ髂芰κ沁h(yuǎn)遠(yuǎn)不能跟老員工相比的，所以我要用更多的時(shí)間學(xué)習(xí)，要了解我們客戶公司的各項(xiàng)需求，以便能更好的向候選人介紹，另外還要學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧，銷(xiāo)售技巧是很重要的。此外，我還要做客戶心理的分析，要讓客戶感受到我們的專(zhuān)業(yè)和我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通過(guò)自己不斷的努力，我的主管對(duì)我的工作很認(rèn)可，經(jīng)常鼓勵(lì)我，在一些工作場(chǎng)合表?yè)P(yáng)我。另外我也很注意跟同事之間的關(guān)系維護(hù)，做到真誠(chéng)對(duì)待每一位同事，因?yàn)閮?nèi)部關(guān)系搞好了，才能有好的心情工作。團(tuán)隊(duì)成員對(duì)我很照顧，很愿意和我分享工作經(jīng)驗(yàn)，并指出我工作中的不足，幫助我成長(zhǎng)，我很感謝他們。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)。
通過(guò)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了理論與實(shí)際的差距：像其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)生一樣，剛踏上社會(huì)的我躍躍欲試，大有氣吞山河之勢(shì)，因?yàn)槲移綍r(shí)學(xué)了好多好多的自己認(rèn)為出去能用的東西。但后來(lái)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)實(shí)際上我們看的只是基本理論學(xué)，尚未具有發(fā)展?jié)摿Γ茨苋萑肫髽I(yè)。
變化更快更復(fù)雜，到社會(huì)上繼續(xù)學(xué)習(xí)才是理論與實(shí)際的最佳結(jié)合辦法，大學(xué)學(xué)的都是理論知識(shí)，很多案例的分析其實(shí)也都不夠真實(shí)，工作中的hr工作，很多方案如果用大學(xué)的理論知識(shí)來(lái)做，最后都實(shí)行不通的，甚至?xí)蝗P(pán)否定掉。
在斯誠(chéng)實(shí)習(xí)期間我有了以下幾點(diǎn)感受：1.走到社會(huì)工作，一定要懂得靈活應(yīng)用，社會(huì)沒(méi)我們想象的復(fù)雜，但也沒(méi)大學(xué)里那么單純，更重要的是隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)實(shí)際情況把決策或計(jì)劃改變。
2.剛出社會(huì)不能把自己要求太高，因?yàn)槠谕酱?，失望可能?huì)越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望是非常必要的。
3.時(shí)間是靠自己擠出來(lái)的，很多情況下我們的時(shí)間總覺(jué)得不夠用，但是如果把自己逼下，是可以擠出時(shí)間，或者說(shuō)我們可以在同一時(shí)間里做更多的事情。
4.有效地溝通是促進(jìn)自己成長(zhǎng)的有效方式，因?yàn)橹挥薪?jīng)過(guò)溝通才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，然后找出問(wèn)題的根源，最后去解決問(wèn)題，所以說(shuō)溝通才是解決問(wèn)題的橋梁。
5.工作中，我們要做到積極和主動(dòng)，只有這樣我們才能更快的進(jìn)步，才能更快的融入工作中去，才能不被淘汰，因?yàn)楣ぷ髦袝r(shí)時(shí)刻刻都存在著競(jìng)爭(zhēng)和壓力。
在上海斯誠(chéng)實(shí)習(xí)期間學(xué)到許多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，比如在人格魅力方面的鍛煉、在與人處世方面的謙恭、做事要事無(wú)巨細(xì)，親自躬行、在做事前后的思考和探索、向各位領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)到了較強(qiáng)的組織和協(xié)調(diào)能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)的提高及時(shí)常懷有感恩之心，這都對(duì)我的人格成長(zhǎng)起到了很好的作用，并且對(duì)我以后的工作和學(xué)習(xí)有了很強(qiáng)的實(shí)踐基礎(chǔ)。當(dāng)然我在實(shí)習(xí)過(guò)程中也看到了自己的不足，這會(huì)努力讓我發(fā)現(xiàn)自己，剖析自己，百尺竿頭更進(jìn)一步。
獵頭實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十
時(shí)間飛逝,轉(zhuǎn)眼間又近年關(guān),不知不覺(jué)中來(lái)公司已經(jīng)一年多了，了.回想起一年前，自己還是一個(gè)對(duì)銷(xiāo)售零概念懷著忐忑心情，步入到這個(gè)完全陌生的領(lǐng)域來(lái)工作時(shí)的情景，似乎就在昨天，但是跟那時(shí)比起來(lái)，現(xiàn)在應(yīng)該算是小有經(jīng)驗(yàn)了吧!不過(guò)這些真的是要感謝這一年來(lái)同事們?cè)诟鞣矫娼o予我的幫助和支持，同時(shí)在公司大環(huán)境的熏陶之下也培養(yǎng)了我從事這個(gè)行業(yè)的興趣與信心。
目前來(lái)看整個(gè)獵頭行業(yè)似乎進(jìn)入了嚴(yán)冬，市場(chǎng)越來(lái)越成熟，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，有時(shí)甚至出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象。總得來(lái)說(shuō)**公司在這樣的大環(huán)境下整體情況還在穩(wěn)步上升，說(shuō)明我們還是有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。但是怎樣在這樣的環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在行業(yè)內(nèi)做強(qiáng)做大，作為一名銷(xiāo)售人員首先考慮的無(wú)疑是提高銷(xiāo)售目標(biāo)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。
一、就我個(gè)人對(duì)05年開(kāi)拓業(yè)務(wù)方面現(xiàn)做如下總結(jié)：
1、業(yè)務(wù)開(kāi)拓地域：
20xx年我個(gè)人開(kāi)拓業(yè)務(wù)地域還是集中在廣東省內(nèi);一方面廣東省內(nèi)對(duì)于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市,并且高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人以及高級(jí)技術(shù)人員在這個(gè)區(qū)域內(nèi)需求量相對(duì)較多;另一方面,特殊的地理位置決定了目標(biāo)客戶對(duì)于新興事物接受較快,對(duì)于高層職位用獵頭形式招聘較為接受。對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)比較好做前期的說(shuō)服工作。但是另一方面正因?yàn)橛羞@樣的市場(chǎng)存在，由于行業(yè)壁壘不強(qiáng)，現(xiàn)新成立公司日益增加，各公司操作水平參差不齊，也曾在開(kāi)拓業(yè)務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)過(guò)一些客戶惡意壓價(jià)現(xiàn)象。對(duì)于此種現(xiàn)象，如果客戶對(duì)用此種方式招聘意向較大的，我個(gè)人一般都是先向客戶闡明客觀原因，讓其理解收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)與其服務(wù)質(zhì)量有著直接的聯(lián)系;在這過(guò)程中，盡量舉一些實(shí)例，并跟據(jù)實(shí)際情況給到其一些建議，讓客戶公司從言語(yǔ)中感悟到在獵取人才方面的專(zhuān)業(yè)性。那么即便此次合作未有結(jié)果，也會(huì)給相關(guān)人員留下深刻印象，對(duì)于“頂才”在行業(yè)內(nèi)聲譽(yù)做一個(gè)很好的鋪墊。
隨著后半年拓展工作的繼續(xù)，有明顯的感覺(jué)到浙江、江蘇一帶外資企業(yè)進(jìn)駐形式非常之明顯，對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)中高層人員需求量有所增加;聯(lián)系過(guò)程中大部分客戶還是比較看重公司所在地域和前期費(fèi)用。在日后的工作中還要多跟同事一起探討開(kāi)發(fā)異地客戶的經(jīng)驗(yàn)。
2、開(kāi)發(fā)客戶行業(yè)總結(jié)。
這一年較為集中在生產(chǎn)型企業(yè)和it軟硬件行業(yè)的開(kāi)發(fā)，其它一些是有需求的零散客戶。生產(chǎn)型企業(yè)從今年七八月份開(kāi)始，對(duì)于高層人員的需求量明顯增加，特別是對(duì)技術(shù)出身的高管人才。但是由于其企業(yè)的特殊性質(zhì)，其對(duì)此種招聘方式和費(fèi)用方面的認(rèn)識(shí)有待于提高，所以給拓展工作也帶來(lái)了一定的難度。
相對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)，大部分it企業(yè)的前期接洽則顯得較為順利，此行業(yè)公司目前對(duì)于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱;個(gè)別企業(yè)對(duì)于公司內(nèi)部單一領(lǐng)域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔，急缺項(xiàng)目帶頭人的角色。針對(duì)這一情況如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的實(shí)質(zhì)性的談判顯得由為重要。但我個(gè)人似乎總是在這一環(huán)節(jié)顯得心有余而力不足。關(guān)于此階段，工作及談判技巧性還有待于進(jìn)一步提高。
3、對(duì)潛在客戶行業(yè)及其所在領(lǐng)域知識(shí)的總結(jié)。
對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，職業(yè)嗅覺(jué)顯得格外重要。那么對(duì)獵頭行業(yè)的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)似乎除了對(duì)各行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)及各大公司時(shí)事的積累并做出重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)判別外，同時(shí)還要對(duì)同行業(yè)公司進(jìn)行密切關(guān)注。
在這過(guò)程中，無(wú)疑給從業(yè)人員帶來(lái)了新的知識(shí)充擊。就本人而言，對(duì)于這些知識(shí)的積累多來(lái)自于業(yè)內(nèi)朋友的交流，平時(shí)的報(bào)紙雜志及新聞。但跟公司內(nèi)部同事關(guān)于潛在客戶行業(yè)的溝通交流并不多，希望在日后的工作中，能夠增強(qiáng)信息交流。一方面可以拓寬自己的知識(shí)面;另一方面，通過(guò)這些信息能夠增強(qiáng)自我的職業(yè)嗅覺(jué)，在工作的同事及時(shí)辨別工作的重點(diǎn)方向。同時(shí)這些信息也有助于跟客戶的談判過(guò)程中為自己增加談判籌碼;俗話說(shuō)：“知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝”;對(duì)于客戶而言我們了解的行業(yè)情況越多，愈會(huì)顯得我們對(duì)其行業(yè)情況了解深刻，給客戶的專(zhuān)業(yè)形象也就更深刻。
4、工作中的不足。
一年來(lái)，雖然自己在工作中取得了一些成績(jī)，但還存在著很多不足。一是工作當(dāng)中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示的多，匯報(bào)少，為公司出注意想辦法的少。二是開(kāi)展工作前調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細(xì)，不夠?qū)?，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被?dòng)。三是對(duì)于新信息(包括同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面)的來(lái)源渠道少，跟同事在業(yè)務(wù)方面的溝通不多。在新的一年里，我將揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好。
二、伴隨著公司的壯大我們共同成長(zhǎng)。
在過(guò)去的一年中，公司的不斷壯大我應(yīng)該是深有體會(huì)的，作為公司的一名“老員工”公司的每一次變化都讓我深深的感受到它的成長(zhǎng)。從每周的例會(huì)，到每月的公司活動(dòng);從半年一次的旅游到定期的培訓(xùn)課程再到這次的工作總結(jié)。雖然這些在實(shí)施過(guò)程中存在著一些問(wèn)題，但不可否認(rèn)的在成長(zhǎng)，我們的隊(duì)伍在壯大，并正朝著更有前景的方向一步一步邁進(jìn)著。對(duì)于這些我相信的每一個(gè)員工都例例在目。
1、關(guān)于公司的文化，我想每個(gè)同事都對(duì)其有著不同的理解，那么怎樣把這些不同統(tǒng)一起來(lái)?我想將是公司的領(lǐng)導(dǎo)面臨的一個(gè)新課題。
這其中也不乏激勵(lì)機(jī)制的建立，營(yíng)造一個(gè)靈活有效的人才環(huán)境,使個(gè)人利益與公司目標(biāo)息息相關(guān)，個(gè)人能把公司的事業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè)，使公司長(zhǎng)期、穩(wěn)定、健康地發(fā)展確實(shí)是大有裨益的。比如公司的目標(biāo)，及下一步的規(guī)劃或計(jì)劃是否可以讓員工們參與其中，這樣做有幾點(diǎn)好處：一是讓員工深刻體會(huì)到其真正是公司的一員，使其有歸屬感;二，可以讓公司領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)此種方式了解每個(gè)員工的想法及其更深層次的心理需求;三，可以讓目標(biāo)分別落實(shí)到團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人，使其下一步工作的目標(biāo)和方向更加明確;從而使公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)計(jì)劃的難度系數(shù)降低，真正體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì);四，公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)后可以說(shuō)不論是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)實(shí)力，還是公司的總體實(shí)力都上了一個(gè)新的臺(tái)階;而對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員來(lái)說(shuō)，得到的不僅是薪金獎(jiǎng)勵(lì)，那種完成任務(wù)的成就感和喜悅心情不單單是獎(jiǎng)金可以等價(jià)代換的。
公司制度的不斷完善以及各種福利的健全，可以使員工們拋掉一些顧慮以更加飽滿的熱情投入到工作中去。20xx年公司健全了社保、養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等福利，使員工有了一些基本保障，在生病時(shí)可以啟動(dòng)自己的帳戶，為自己節(jié)約一筆開(kāi)銷(xiāo)。但是人們常說(shuō)：“有什么別有病”，真生病了，不止是花掉一筆費(fèi)用，更重要的是身體受罪，家人朋友擔(dān)憂的同時(shí)，也耽誤了手頭工作。很多公司在健全公司福利制度中加入了，年度體檢福利，這種制度我司是否可以進(jìn)行效訪，讓“以人為本”的文化在公司中更加發(fā)楊光大，把同事們對(duì)疾病的隱患消滅在啟蒙狀態(tài)，從而有針對(duì)性的加強(qiáng)體制鍛煉。
2、關(guān)于團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。
公司在不斷的壯大，并把原來(lái)每天都見(jiàn)面的同事分開(kāi)在了不同的樓層，大家彼此有時(shí)候一兩周都不一定見(jiàn)到一面，但是每月一次的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)把大家的距離又拉近了，而且每次的活動(dòng)可謂是多姿多彩，滿足了不同員工的不同需求。但每次總是感覺(jué)時(shí)間叢叢還未盡興，大家就各奔東西了(不知道別人是不是跟我有一樣的感覺(jué)，花在路上的時(shí)間跟活動(dòng)的時(shí)間差不多一樣長(zhǎng))。那么是否在活動(dòng)完之后大家可以自愿去留，一起aa制再次餐飲活動(dòng)呢?也許在別人看來(lái)這只是吃一頓飯，但這頓飯背后拉近了多少同事之間的心與心之間的距離呢?!相比較起運(yùn)動(dòng)來(lái)，這畢竟也是一次溝通和交流的機(jī)會(huì)啊!(前面組織活動(dòng)的時(shí)間可以提前或延后1到1.5小時(shí)，空余出吃飯時(shí)間)。
3、關(guān)于公司的周例會(huì)制度。
市場(chǎng)拓展人員的工作由于工作性質(zhì)的特殊性，例會(huì)頻率可能有時(shí)沒(méi)有做后期的同事那么頻繁，但可以不定期的參加后期同事的例會(huì)，這樣可以把做前期跟客戶溝通中遇到的問(wèn)題以及在推薦候選人工作過(guò)程中遇到的問(wèn)題進(jìn)行交流和分析，畢竟前后期工作是有一個(gè)過(guò)渡的。后期面臨著獵尋候選人的壓力，前期面臨著候選人出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)被客戶斥責(zé)的難處。交流多了，大家可以互相理解。并使工作順利完成。
4、關(guān)于公司的培訓(xùn)(提高公司的文化氛圍)。
公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，使得我們的隊(duì)伍也在不斷的壯大，年齡結(jié)構(gòu)比較集中并且年輕化是特點(diǎn)，這使得“頂才”變得越來(lái)越有朝氣。怎樣使得這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)在行業(yè)群雄逐鹿的今天提高團(tuán)隊(duì)的做戰(zhàn)實(shí)力?我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)氛圍的建設(shè)和公司培訓(xùn)制度的完善。
在這一浪接一浪的知識(shí)管理熱潮中，幾乎所有企業(yè)都開(kāi)始逐步重視起企業(yè)文化氛圍的建設(shè)來(lái)。不知道別人是否跟我有同感，學(xué)習(xí)氣氛濃厚的區(qū)域，人們的思想和言行都會(huì)受到很大的影響，甚至可以深入到形體氣質(zhì)中去。不定期的組織主題進(jìn)行學(xué)習(xí)或傳播一些新的知識(shí)，可以提高團(tuán)隊(duì)的整體精神面貌，使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力。而公司的不定期培訓(xùn)可以再未來(lái)的工作中繼續(xù)完善。由不定期到定期，通過(guò)這種形式，員工們可以了解到不同行業(yè)的行業(yè)知識(shí)，和最新動(dòng)態(tài)，提高個(gè)人的業(yè)務(wù)能力，這樣長(zhǎng)期以往的堅(jiān)持下去相信整體的戰(zhàn)斗力也會(huì)得到相應(yīng)提高。
隨著時(shí)間的推移，20xx年退出了歷史的舞臺(tái)，新的一年開(kāi)始了，它帶著我們每個(gè)人對(duì)未來(lái)的憧憬，同時(shí)也給每個(gè)人帶來(lái)了新的希望，也會(huì)在新的一年邁開(kāi)嶄新的一步，走向更美好的明天。
20xx年xx月xx日。
獵頭實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十一
作為行業(yè)晴雨表的獵頭公司目睹了行業(yè)經(jīng)濟(jì)的變遷,作為一個(gè)獵頭顧問(wèn)身處其中我也體驗(yàn)著服務(wù)企業(yè)和行業(yè)的變化,似乎自己也成長(zhǎng)了很多.
任何事情都不是一帆風(fēng)順的,獵頭行業(yè)更是這樣.客戶著急要人時(shí)獵頭著急,找到人選沒(méi)有安排面試也著急,面試沒(méi)有及時(shí)反饋同樣著急,面試通過(guò)了,入職前會(huì)有很多變數(shù)不免讓人擔(dān)憂,入職后候選人和企業(yè)的互相融入也是一個(gè)關(guān)健問(wèn)題.把獵頭稱(chēng)為項(xiàng)目經(jīng)理很貼切,項(xiàng)目的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題都會(huì)有相應(yīng)的反饋發(fā)生.20xx年我和同事們有幸的經(jīng)歷了上述的很多情況的發(fā)生,還好我們經(jīng)受了考驗(yàn).
對(duì)待獵頭工作的態(tài)度有些改變。剛開(kāi)始做獵頭時(shí)更多的是考慮找到合適的人選符合企業(yè)的需要,這種匹配更多的從jd表面的描述去研究,慢慢的發(fā)現(xiàn)在尋訪中候選人和企業(yè)的文化和性格差異也很重要.也許一個(gè)侯選人在企業(yè)發(fā)展的某一階段是符合的,但是脫離了特定的歷史時(shí)期也許只能成為犧牲品了.時(shí)間,地點(diǎn),人物,事件都要對(duì)才可以,正所謂天時(shí)地利任何.
金子終有一天會(huì)發(fā)光,付出都會(huì)有收獲,只是早晚而已.去年推給a公司的候選人不合適,但是可能會(huì)適合b公司現(xiàn)有項(xiàng)目的候選人,和候選人保持聯(lián)系溝通,候選人這個(gè)金子某一天就會(huì)發(fā)光.
沒(méi)有難做和容易做的case,很多事情都是相對(duì)的.容易做的職位往往尋訪范圍比較大,客戶相對(duì)比較挑剔,難做的職位往往人選很有限,但是只要進(jìn)入這個(gè)圈子,事情也可以很好的解決.面對(duì)任何一個(gè)項(xiàng)目,冷靜客觀的分析很重要,不能一開(kāi)始就給自己設(shè)限或者盲目的樂(lè)觀.獵頭行業(yè)也是一個(gè)培養(yǎng)心態(tài)的行業(yè).
每周的讀報(bào)和公司一定階段的培訓(xùn),讓自己懂得獵頭是一個(gè)不斷進(jìn)取和更新的行業(yè),只有獵頭顧問(wèn)與行業(yè)同步了,才能和企業(yè)及候選人同步,才能成為真正意義的獵頭顧問(wèn).讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣很重要.
在期待的20xx年,打算在如下幾個(gè)方面改善和努力:。
二、鞏固建立熟悉行業(yè)的渠道.根據(jù)個(gè)人推薦成功的總結(jié),朋友推薦的準(zhǔn)確度和成功率非常高,多向行業(yè)的候選人學(xué)習(xí)很重要,有他們的幫助和支持很重要.
三、提高候選人的深度和層次,做到真正的獵{頭}.任何一個(gè)行業(yè)都是一門(mén)深不可測(cè)的學(xué)問(wèn),很多候選人窮其職業(yè)生涯都沒(méi)完全了解它,更何況只是外圍的獵頭顧問(wèn)呢.
五、有針對(duì)性的挑戰(zhàn)一些難度系數(shù)比較高的職位，讓獵頭成功案例新年進(jìn)行刷新。
20xx年受金融危機(jī)影響,獵頭行業(yè)會(huì)有一些情況發(fā)生,但是還是值得期待的.因?yàn)槿魏挝C(jī)發(fā)生,只能會(huì)對(duì)局部的行業(yè)影響較大,肯定會(huì)有新的行業(yè)誕生,新的行業(yè)必然需要人力資源去支撐和發(fā)展,這工作非獵頭莫屬.比如3g的出臺(tái)就是一個(gè)很讓人期待的行業(yè).另外,世界發(fā)展越來(lái)越科學(xué),人們面對(duì)自然災(zāi)害和經(jīng)濟(jì)危機(jī),并不是坐以待斃,而是積極的采取措施防范或者是降低危害,相信人類(lèi)的智慧.一起努力,20xx!
20xx年xx月xx日。
獵頭實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十二
求職從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程，在求職中你能競(jìng)爭(zhēng)過(guò)別人，則就能順利的求職成功，反之如果比不上別人，則就只能失敗了。在競(jìng)爭(zhēng)中能夠使用到的競(jìng)爭(zhēng)力，必然就是求職的優(yōu)勢(shì)部分，比如說(shuō)你應(yīng)聘企業(yè)的財(cái)務(wù)部門(mén)，具有高級(jí)職業(yè)證書(shū)，又有高學(xué)歷，那么優(yōu)勢(shì)就非常突出了，也就順利的求職成功。當(dāng)然，值得注意的是你所需要的優(yōu)勢(shì)部分，一定要是適合求職的職位。
很多人在編寫(xiě)個(gè)人簡(jiǎn)歷的時(shí)候非常重視其優(yōu)勢(shì)部分，但是對(duì)自己的缺點(diǎn)則不是很在意。甚至有些人都沒(méi)有意識(shí)到自己的'缺點(diǎn)部分，個(gè)人的信息方面在缺點(diǎn)上可以讓求職者能夠揚(yáng)長(zhǎng)避短。只有知道自己的缺點(diǎn)才能有修改的機(jī)會(huì)。
以下是小編和大家分享的獵頭個(gè)人簡(jiǎn)歷范文，更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注(/jianli)。
個(gè)人信息。
姓名：
目前所在：廣州年齡：21。
戶口所在：湖南國(guó)籍：中國(guó)。
婚姻狀況：未婚民族：漢族。
培訓(xùn)認(rèn)證：未參加身高：160cm。
誠(chéng)信徽章：未申請(qǐng)?bào)w重：44kg。
求職意向。
人才類(lèi)型：普通求職。
應(yīng)聘職位：售前/售后技術(shù)支持工程師：，獵頭/人才中介：，人力資源：
工作年限：2職稱(chēng)：
求職類(lèi)型：全職可到職日期：一個(gè)星期
月薪要求：--3500希望工作地區(qū)：廣州,越秀區(qū),海珠區(qū)。
工作經(jīng)歷。
方欣科技有限公司起止年月：-02～-02。
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：計(jì)算機(jī)軟件。
擔(dān)任職位：售后服務(wù)人員。
工作描述：主要職責(zé)是接聽(tīng)客戶每月在國(guó)稅網(wǎng)上報(bào)稅所遇到的問(wèn)題，協(xié)助客戶解決問(wèn)題。
以及在客戶在打印發(fā)票所遇到的問(wèn)題，負(fù)責(zé)發(fā)票在線網(wǎng)上咨詢(xún)服務(wù)。
離職原因：
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：
擔(dān)任職位：電話營(yíng)銷(xiāo)員。
工作描述：在公司做電話營(yíng)銷(xiāo)招生老師。
離職原因：
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職位：設(shè)計(jì)員。
工作描述：在公司做設(shè)計(jì)，負(fù)責(zé)用cd做表格，設(shè)計(jì)名片，繪制一些logo。打印，整理文件。
離職原因：
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職位：文員。
離職原因：
志愿者經(jīng)歷。
教育背景。
畢業(yè)院校：湖南科技職院。
專(zhuān)業(yè)一：動(dòng)漫設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)二：
起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))所學(xué)專(zhuān)業(yè)獲得證書(shū)證書(shū)編號(hào)。
語(yǔ)言能力。
外語(yǔ)：英語(yǔ)一般粵語(yǔ)水平：一般。
其它外語(yǔ)能力：
國(guó)語(yǔ)水平：精通。
工作能力及其他專(zhuān)長(zhǎng)。
熟練運(yùn)用office，excelphotoshop,cd以及辦公室各種軟件。
自我評(píng)價(jià)。
熟練運(yùn)用office，excelphotoshop,cd以及辦公室各種軟件，獨(dú)立能力以及適用能力強(qiáng)。能吃苦耐勞，為人真誠(chéng)，做事講誠(chéng)信，對(duì)自己的能力有信心，能與人相處愉快，善于交際，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與協(xié)作能力。我的工作理念是“在年輕的季節(jié)我甘愿吃苦受累，通過(guò)自己的努力、積極主動(dòng)努力的實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值并在工作中做出最大的貢獻(xiàn)”.
獵頭實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十三
自從inhousehr轉(zhuǎn)換到尚賢達(dá)獵頭公司的hunter，經(jīng)歷了各個(gè)行業(yè)各個(gè)職位的不少項(xiàng)目，于此趁機(jī)將近期之心中所得，與各位獵頭同行分享。因主要是思想意識(shí)層面的體會(huì)，而非具體操作上的方*，故曰，感悟。
一、行業(yè)不同，尋獵之道相通。作為一名優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)要有持續(xù)的學(xué)習(xí)能力，善于從不同的case中總結(jié)一般規(guī)律，以不變應(yīng)萬(wàn)變，而又能隨著具體的case，方法有所不同。在工作上常有獵頭同行或企業(yè)招聘人員和我交流，問(wèn)我是那個(gè)行業(yè)的獵頭。
我知道他們要問(wèn)什么，要了解什么，但對(duì)此問(wèn)題和答案我內(nèi)心是有保留的。優(yōu)秀的顧問(wèn)，需具有持續(xù)的快速學(xué)習(xí)能力，以及*行業(yè)、洞察現(xiàn)象、直現(xiàn)本質(zhì)規(guī)律的能力。道通則術(shù)靈，方*終究是形而下，依附于具有相對(duì)高度且正確的思想意識(shí)層面上生效的。
二、大膽推斷，小心求證。對(duì)于一個(gè)客戶、一個(gè)職位，抑或一位候選人，我們?cè)诔醮谓佑|的時(shí)候都會(huì)依托個(gè)人知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)會(huì)有一個(gè)判斷，認(rèn)為此客戶不值太用心跟進(jìn)，是個(gè)c類(lèi)客戶，以致對(duì)客戶和職位都失去信心或心存成見(jiàn)。雖然往往經(jīng)驗(yàn)如此，但是否真的是這樣?多年的獵頭經(jīng)驗(yàn)告訴我，還需心中存疑，小心求證。受經(jīng)驗(yàn)和接觸時(shí)間長(zhǎng)短影響，一些信息我們未必就捕捉到，并能理解到位，我們應(yīng)一面大膽的推斷，一面還需小心的求證，不斷的去偽存真，修正自己的看法及認(rèn)知，揭開(kāi)其廬山真面目。
我就曾有這樣的項(xiàng)目，本來(lái)是boss并不看好的客戶和職位，在我悉心培育、不離不棄的關(guān)注下，幾個(gè)月后卻給我們尚賢達(dá)帶來(lái)了意想不到的業(yè)績(jī)?？蛻粼谏匈t達(dá)尋獵部門(mén)內(nèi)部也一度從c級(jí)客戶升級(jí)為b級(jí)，乃至準(zhǔn)*，實(shí)現(xiàn)了共贏。有人標(biāo)榜自己有多么多么厲害，面人只需五分鐘就能做出結(jié)論。簡(jiǎn)直是胡扯!那是在草菅人才，而非專(zhuān)業(yè)獵頭的體現(xiàn)。我所了解的那些識(shí)才之人，他們就是英明睿智如杰克韋爾奇，也斷不敢稱(chēng)五分鐘就能對(duì)一個(gè)人選做出斷論。更多的是大膽推斷，即使5分鐘之內(nèi)完成面試，待人選初步過(guò)關(guān)，尚需后續(xù)60分鐘或n個(gè)60分鐘的不斷小心求證。諸葛亮錯(cuò)用馬謖，毛主席誤信四人幫，缺的是小心求證的過(guò)程。
五分鐘，對(duì)一個(gè)鮮活的人來(lái)說(shuō)，蓋棺定論是不是太早了些呢?所以，不要過(guò)早的下結(jié)論，過(guò)早的放棄，主觀性太強(qiáng)終會(huì)自斷成單之希望。
三、理性地看待客戶和職位的非亮點(diǎn)，并對(duì)客戶及職位保持足夠的自信。目前使用獵頭服務(wù)的企業(yè)有相當(dāng)一部分是中小型快速發(fā)展型企業(yè)，對(duì)于這些有需求的客戶，我們要心存包容，并要有自信，拿出自己的專(zhuān)業(yè)技能和專(zhuān)注的態(tài)度來(lái)用心做好每一個(gè)職位，和客戶共同成長(zhǎng)!誰(shuí)就能保證目前這個(gè)客戶不會(huì)是第二個(gè)行業(yè)中的騰訊、華為、阿里巴巴呢。
如果由于心存偏見(jiàn)，總以一副挑毛病、挑不足的心態(tài)去看待，以致錯(cuò)失了共同發(fā)展、躋身行業(yè)前列的機(jī)會(huì)，豈不是令人扼腕悔恨不已?!騰訊成立之初，也是名不見(jiàn)經(jīng)傳小企業(yè)，華為、阿里巴巴等亦然，當(dāng)初又有幾人能在當(dāng)初識(shí)得?四、獵頭，重在定位，重在搜尋!一個(gè)獵頭職位在手，先得把方向定好。這個(gè)是很重要的前期工作，類(lèi)似如企業(yè)定戰(zhàn)略，國(guó)家定發(fā)展規(guī)劃，方向決不能錯(cuò)了、偏了。而后就是尋獵工作了。獵頭人選一般都具有稀缺性和隱蔽性的特征，一般方法較難尋得，所以這才值得企業(yè)不惜重金尋找優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)獵頭合作。獵頭的中后期工作，關(guān)鍵在于搜尋。沒(méi)有搜尋的結(jié)果，所謂的測(cè)試、配置和推薦都是不存在的。所以，搜尋是基礎(chǔ)，是前提，非常重要。而搜尋的方向?qū)⒅苯佑绊懰褜さ男省?BR> 有時(shí)候方向不一定一下就能定得好的，還需要用人單位的支持和配合。這時(shí)候，就需要在搜尋中注意方向糾偏的問(wèn)題，在搜尋中和客戶互動(dòng)，修正定位，完善搜尋!五、不斷嘗試，不輕易放棄任何一絲的希望。獵頭搜尋人才有很多渠道：其一有賴(lài)于各種常規(guī)渠道，一般也為inhouse的hr使用，除此之外，專(zhuān)業(yè)高效的獵頭公司都會(huì)建立自有的高端人才數(shù)據(jù)庫(kù)，一般會(huì)優(yōu)先使用這個(gè)獵頭公司獨(dú)有的內(nèi)部共享資源，其后才是非常規(guī)的渠道。coldcall是一種極為重要的方式，或者依靠獵頭顧問(wèn)自有的豐富的行業(yè)人脈關(guān)系、圈內(nèi)朋友自薦或推薦而來(lái)。
獵頭行業(yè)是一個(gè)資源高度依賴(lài)于獵頭顧問(wèn)自身的有著典型的智力資本型特征的行業(yè)。對(duì)于渠道，我們不排除任何一個(gè)可能奏效的渠道;對(duì)于人選，我們不放棄任何一個(gè)可能會(huì)是我們合適候選人的希望。
有時(shí)候僅僅憑借自己手上的一份簡(jiǎn)歷就判斷人選不合適，而放棄與之溝通，導(dǎo)致被他人捷足先登，錯(cuò)失良機(jī)。這樣的案例時(shí)有遇見(jiàn)，需深以為戒。我們?cè)谶M(jìn)行人崗匹配度評(píng)估的同時(shí)，務(wù)須心中存有希望，大膽推斷的同時(shí)小心的求證，這樣才不會(huì)錯(cuò)失交臂!
20xx年xx月xx日。
獵頭實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十四
每當(dāng)一個(gè)畢業(yè)季節(jié)來(lái)臨之時(shí)，我們這些遠(yuǎn)離校園多年的老學(xué)生們也都會(huì)莫名地悸動(dòng)一下，激動(dòng)一番的，即使作為看客，也深深地明白，這又是一道新的起跑線了。也許這個(gè)起跑線上的作為以及選擇，決定的將是一生的事業(yè)，抑或是一生的糾結(jié)。也許錯(cuò)過(guò)這個(gè)季節(jié)，即使付出十二分的掙扎和努力，也不能取代這個(gè)時(shí)節(jié)的明智。
作為一個(gè)獵頭顧問(wèn)，看得最多的是職業(yè)的成敗得失，職場(chǎng)的來(lái)來(lái)往往，因此也希望把我們?cè)诼殘?chǎng)的積累和感悟與各位同學(xué)做個(gè)簡(jiǎn)單分享。如果可以對(duì)同學(xué)們將來(lái)的事業(yè)發(fā)展有所裨益，那么對(duì)拓優(yōu)，以及拓優(yōu)的獵頭顧問(wèn)們，則真是最好的激勵(lì)。
畢業(yè)季節(jié)最熱烈的關(guān)鍵詞是“選擇”，這是一個(gè)充滿選擇的季節(jié)。選擇行業(yè)，選擇職位，選擇平臺(tái)，其實(shí)是選擇人生和未來(lái)。和畢業(yè)生同學(xué)交流，有相當(dāng)多的同學(xué)對(duì)職業(yè)的選擇往往是“薪酬高、職位穩(wěn)定、工作輕松”，如果這也是你的選擇，先姑且不論能不能找到這樣的工作，你首先應(yīng)該做好準(zhǔn)備不要在兩年后慨嘆：“沒(méi)有發(fā)展，沒(méi)有空間，沒(méi)有成長(zhǎng)”。世事往往不能兩全，首先要考慮清楚的是，對(duì)于你自己，最重要的是什么。下面和同學(xué)們談?wù)剚?lái)自拓優(yōu)的建議。
首先，職業(yè)的選擇應(yīng)該從“我能做什么，我喜歡做什么，職場(chǎng)需要什么”這三點(diǎn)出發(fā)，缺一不可。其中“我能做什么”要關(guān)注在哪些方面你能做得比別人好。我喜歡做什么，這是最需要我們警惕的，往往會(huì)成為誤區(qū)。這里的喜歡你要理解為“長(zhǎng)久地堅(jiān)持地喜歡做”。這兩點(diǎn)還不是最重要的，最關(guān)鍵的是第三點(diǎn)，“職場(chǎng)需要什么”。這里的需要，必須是一個(gè)長(zhǎng)久的持續(xù)的需要，是一個(gè)真正價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需要。
然后是單位風(fēng)氣，這是一個(gè)什么風(fēng)氣的單位。一個(gè)學(xué)校，有一個(gè)學(xué)校的學(xué)風(fēng)，一個(gè)村莊，也有一個(gè)村莊的民風(fēng)。這個(gè)風(fēng)氣之重要，往往被人所忽視。但沐浴在何種風(fēng)氣中熏陶在何種風(fēng)氣中，往往決定你著你將被同化成一個(gè)什么樣的人，正向與否，積極還是消極，如何看待自己和環(huán)境的關(guān)系，如何看待這個(gè)社會(huì)和國(guó)家，用什么心態(tài)對(duì)待工作中的人和事，如何假設(shè)自己和這個(gè)世界的關(guān)系。以及在遇到重大挫折時(shí)，還能不能站起來(lái)。這種熏陶和沐浴是一個(gè)潛移默化、潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的過(guò)程。但致命的是，這個(gè)過(guò)程往往不可逆。
在拓優(yōu)，這種單位風(fēng)氣被叫做組織氣質(zhì)。來(lái)到拓優(yōu)，撲面而來(lái)的團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、互相勉勵(lì)、互相指正、互相提攜的感覺(jué)，就是拓優(yōu)的組織氣質(zhì)。這是所有拓優(yōu)人引之為傲的。還有一個(gè)不能忽視的是發(fā)展空間，說(shuō)到空間，也許有同事會(huì)說(shuō)這是老生常談。
同學(xué)們都明白這是指機(jī)會(huì)嘛，是的。但如何辨別一個(gè)offer將來(lái)有沒(méi)有發(fā)展空間，機(jī)會(huì)如何，這很考人。分享一下我們作為獵頭顧問(wèn)的簡(jiǎn)單易用的識(shí)別技巧：看企業(yè)近三年的發(fā)展速度，有速度才有空間，沒(méi)有速度，妄談空間。也可以看企業(yè)newopen,notreplace的職位數(shù)。當(dāng)然，還有一些更加準(zhǔn)確的技術(shù)，太專(zhuān)業(yè)操作復(fù)雜就不在這里談了。再?gòu)?qiáng)調(diào)一下：重視發(fā)展空間，特別是對(duì)于優(yōu)秀突出的同學(xué)，如何強(qiáng)調(diào)都不過(guò)分。其重要程度可能要在三年后你才能有真切的體會(huì)。
下面重點(diǎn)介紹一下拓優(yōu)，拓優(yōu)的產(chǎn)品和事業(yè)定位，拓優(yōu)的企業(yè)環(huán)境，拓優(yōu)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)等，希望同學(xué)們對(duì)拓優(yōu)有一個(gè)真實(shí)全面的理解。
拓優(yōu)的產(chǎn)品是獵頭，也就是對(duì)高端稀缺性人才主動(dòng)尋訪這樣一個(gè)招聘服務(wù)。拓優(yōu)把招聘做為一種技術(shù)去研究，作為一種產(chǎn)品去發(fā)展。我們同學(xué)們也可能都了解，優(yōu)秀人力資源的競(jìng)爭(zhēng)往往決定了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的成敗。人力資源越來(lái)越成為企業(yè)的關(guān)鍵資源。成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的成功的人力資源提供商，是拓優(yōu)的事業(yè)定位。
如果是洗發(fā)水、牙膏、文具這些經(jīng)常被同學(xué)們提及的產(chǎn)品，同質(zhì)化極強(qiáng)，換個(gè)牌子沒(méi)什么大不了的。但是，對(duì)于人力資源這種產(chǎn)品就大大不同了。首先，是差異化難以替代。人，對(duì)了，一順百順；但人錯(cuò)了，往往滿盤(pán)皆輸。這就是我們對(duì)于客戶的責(zé)任。我們致力于打造的核心能力是提供促進(jìn)企業(yè)成功的`關(guān)鍵人才?！俺蔀橥貎?yōu)的客戶是企業(yè)在人才競(jìng)爭(zhēng)中占盡先機(jī)的保證”，這是拓優(yōu)的追求。當(dāng)然這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的目標(biāo)，要不浮夸不忽悠不走捷徑不言過(guò)其實(shí)、質(zhì)量穩(wěn)定地達(dá)致客戶價(jià)值，需要拓優(yōu)人付出的是不亞于十年寒窗的沉淀。
這是所有拓優(yōu)人的追求，我們志同道合有志于此，所以日復(fù)一日的兢兢業(yè)業(yè)、胼手胝足，目標(biāo)都在于成就客戶競(jìng)爭(zhēng)力的核心技術(shù)。勤苦但快樂(lè)。也正因?yàn)檫@點(diǎn)，我們?nèi)绱丝释兄餐硐氲墓餐非蟮耐瑢W(xué)加入我們的團(tuán)隊(duì)，與我們共同努力共同進(jìn)步共同擔(dān)當(dāng)共同歡呼共同分享，共同成就美好的未來(lái)。
作為拓優(yōu)人，對(duì)于拓優(yōu)的事業(yè)定位，我們深感榮幸，這是一個(gè)重要的、并且越來(lái)越被迫切需求的產(chǎn)品；其次，這是一個(gè)能夠持續(xù)積累的一個(gè)行業(yè)，可以作為終身職業(yè)的一個(gè)行業(yè)，areallifejob,不會(huì)在我們?nèi)说街心曛H忽然衰亡或消失。
拓優(yōu)在招聘技術(shù)上擁有自己的研究成果和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，拓優(yōu)的無(wú)邊界分享氛圍更能保證你在同樣的時(shí)間里，你收獲的不僅是自己的經(jīng)驗(yàn)，還有所有拓優(yōu)同事們的積累。
事業(yè)定位以外，拓優(yōu)的更大的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在組織氛圍和同事關(guān)系里，多年的努力，成就了一個(gè)團(tuán)結(jié)向上，凝聚和諧的戰(zhàn)斗的集體，一個(gè)人的困難可以被所有人支援，一個(gè)人的成長(zhǎng)汲取著所有同事的精華，亦師亦友，是同事關(guān)系的寫(xiě)照。
對(duì)于一個(gè)offer的薪酬福利，同樣是一個(gè)重要的考慮因素。拓優(yōu)重視對(duì)員工建設(shè)一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的回報(bào)體系，支持員工通過(guò)努力為自己為家人營(yíng)造一個(gè)良好的生活環(huán)境，這是拓優(yōu)對(duì)社會(huì)的承諾，是拓優(yōu)人對(duì)家庭的責(zé)任。拓優(yōu)在此的努力不遺余力。
另外要說(shuō)明的是，拓優(yōu)的顧問(wèn)工作收入分為兩個(gè)部分，一是底薪，一是提成，底薪是根據(jù)職級(jí)高低而確定，提成則依賴(lài)于業(yè)績(jī)。拓優(yōu)的顧問(wèn)職級(jí)提升不依賴(lài)他人賞識(shí)與否，全在于成績(jī)的高下，dataspeaking，一視同仁，公平公正。能夠掌握自己的成長(zhǎng)和收入，是一個(gè)非常有自由感成就感的薪酬結(jié)構(gòu)。
拓優(yōu)的培養(yǎng)體系是用training，coaching，leader,外部培訓(xùn)，內(nèi)部論壇，周會(huì)分享所建設(shè)的立體培養(yǎng)管道，用拓優(yōu)一位同事的話說(shuō)：“把一個(gè)苗子放進(jìn)這個(gè)管道，只要你努力，輸出的就是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)。”
也希望和同學(xué)們談?wù)勍貎?yōu)的缺點(diǎn)。因?yàn)榘l(fā)展速度，在拓優(yōu)的制度建設(shè)層面存在于諸多空白，加之拓優(yōu)是一個(gè)重文化輕制度的公司，在企業(yè)文化建設(shè)上的努力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于制度建設(shè)層面，因此，如果一個(gè)平時(shí)依靠老師家長(zhǎng)約束督導(dǎo)才能取得好成績(jī)的同學(xué)來(lái)到拓優(yōu)后往往會(huì)有失重的感覺(jué)。加之整個(gè)企業(yè)大力倡導(dǎo)的快樂(lè)工作，這種環(huán)境，于那些胸有大志、希有所成有自我約束自我激勵(lì)能力的同學(xué)則是一個(gè)如魚(yú)在水、激勵(lì)舒暢、無(wú)拘無(wú)束之佳境，可以無(wú)需暇顧專(zhuān)心磨礪，足以遂平生之傲人之志。但是對(duì)于那些不能專(zhuān)心專(zhuān)注，自我約束去努力奮發(fā)的同學(xué)，初初看來(lái)，拓優(yōu)文體活動(dòng)豐富，同事和睦融洽，崇尚快樂(lè)工作，又沒(méi)有末位淘汰一說(shuō)，沒(méi)有裁員之先例，更是不辭退正式員工，那些leader們與其說(shuō)是領(lǐng)導(dǎo)，看起來(lái)更像老師。似乎這是一個(gè)自由福地。其實(shí)不然，當(dāng)兩三年快樂(lè)地過(guò)去，當(dāng)我們看到同齡同事的進(jìn)步和成就，那時(shí)可能會(huì)幡然醒悟，這種無(wú)拘無(wú)束之福地對(duì)于這種同學(xué)也許就是一個(gè)陷阱。這種缺點(diǎn)，這種陷阱只有親身經(jīng)歷過(guò)的才能深刻體會(huì)。
篇幅所限，太多希望和同學(xué)們分享的內(nèi)容不能盡述?？傊型貎?yōu)同事已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備、敞開(kāi)著熱情懷抱，準(zhǔn)備迎接優(yōu)秀的你加入我們的團(tuán)隊(duì)：拓優(yōu)歡迎你！