通過總結(jié)，我們可以回顧過去的經(jīng)歷，為未來的發(fā)展做出更好的規(guī)劃。寫總結(jié)時，可以提供一些具體的建議和改進方向，為后續(xù)工作提供參考和借鑒。這些總結(jié)范文涵蓋了各個領(lǐng)域和不同層次的總結(jié)，對我們寫總結(jié)有很好的借鑒作用。
農(nóng)資年底工作總結(jié)篇一
按照中央、省、市農(nóng)業(yè)行政主管部門及區(qū)打假辦的部署，開春以來，**區(qū)農(nóng)業(yè)局開展了春耕、夏季、種子及農(nóng)藥專項農(nóng)資打假檢查行動，取得了一定的成績?，F(xiàn)將行動情況總結(jié)如下：
針對當前農(nóng)資市場存在的突出問題，**區(qū)農(nóng)業(yè)局精心部署，積極聯(lián)合有關(guān)部門，形成整體合力，迅速行動，有重點地開展農(nóng)資打假檢查。檢查行動從****年*月*日開始至*月**日，出動檢查人次***人次，檢查了*個鎮(zhèn)***間次農(nóng)資經(jīng)營門市，抽查了***多種農(nóng)資產(chǎn)品。
從檢查結(jié)果來看，**區(qū)種子經(jīng)營較規(guī)范，特別是水稻雜交種子，玉米雜交種子和西瓜種子的質(zhì)量都比較好，農(nóng)藥及化肥的標識問題比較混亂。經(jīng)過近年來嚴厲打擊制售毒鼠強違法行為后，鼠藥市場秩序明顯好轉(zhuǎn)，基本杜絕售存、使用毒鼠強的行為，只剩下串街走巷的販者在市場少量售賣。半年來，查封了違規(guī)銷售的農(nóng)藥（包括鼠藥）**個品種****噸，肥料**個品種***噸，案值共***萬元；立案處理案件*宗，有*間違法經(jīng)營農(nóng)資單位受到行政處罰。
通過半年來農(nóng)資市場的整頓工作，嚴厲地打擊了制售假冒偽劣農(nóng)資的違法行為，提高了經(jīng)營者的法制意識和廣大農(nóng)民群眾的.自我保護意識，維持了農(nóng)資市場的正常秩序，保障了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常開展，維護了農(nóng)民的合法權(quán)益，取得了較大的社會和經(jīng)濟效益。
農(nóng)資年底工作總結(jié)篇二
按照中央、省、市農(nóng)業(yè)行政主管部門及區(qū)打假辦的部署，開春以來，××區(qū)農(nóng)業(yè)局開展了春耕、夏季、種子及農(nóng)藥專項農(nóng)資打假檢查行動，取得了一定的成績。現(xiàn)將行動情況總結(jié)如下：
針對當前農(nóng)資市場存在的突出問題，××區(qū)農(nóng)業(yè)局精心部署，積極聯(lián)合有關(guān)部門，形成整體合力，迅速行動，有重點地開展農(nóng)資打假檢查。檢查行動從20xx年3月6日開始至5月24日，出動檢查人次110人次，檢查了8個鎮(zhèn)120間次農(nóng)資經(jīng)營門市，抽查了300多種農(nóng)資產(chǎn)品。
從檢查結(jié)果來看，××區(qū)種子經(jīng)營較規(guī)范，特別是水稻雜交種子，玉米雜交種子和西瓜種子的質(zhì)量都比較好，農(nóng)藥及化肥的標識問題比較混亂。經(jīng)過近年來嚴厲打擊制售毒鼠強違法行為后，鼠藥市場秩序明顯好轉(zhuǎn)，基本杜絕售存、使用毒鼠強的行為，只剩下串街走巷的販者在市場少量售賣。半年來，查封了違規(guī)銷售的農(nóng)藥（包括鼠藥）10個品種0.15噸，肥料13個品種4.5噸，案值共0.9萬元；立案處理案件9宗，有9間違法經(jīng)營農(nóng)資單位受到行政處罰。
通過半年來農(nóng)資市場的整頓工作，嚴厲地打擊了制售假冒偽劣農(nóng)資的違法行為，提高了經(jīng)營者的法制意識和廣大農(nóng)民群眾的自我保護意識，維持了農(nóng)資市場的正常秩序，保障了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常開展，維護了農(nóng)民的合法權(quán)益，取得了較大的社會和經(jīng)濟效益。
農(nóng)資年底工作總結(jié)篇三
一：農(nóng)資行業(yè)銷售潛力：
由于目前國內(nèi)農(nóng)資公司主要經(jīng)營的是無機化肥。
化肥在我省的需求量每年為500萬噸，銷售額大約為50億元左右，株洲地區(qū)農(nóng)作物種植面積100多萬畝，化肥需求：尿素3—5萬噸，復（混）合肥5—8萬噸，其他單質(zhì)肥2—4萬噸，銷售額在5億元左右，而化肥品種及重要生產(chǎn)廠家見下表：
二：國內(nèi)農(nóng)資經(jīng)營狀況：
1、建國初期，組建供銷合作社，由供銷合作社組成了農(nóng)資公司、機電公司、百貨公司、紡織公司等專業(yè)公司，幾級銷售網(wǎng)絡(luò)遍布農(nóng)村。
2、直至以前，農(nóng)資供應一直是國家統(tǒng)購統(tǒng)銷，政府定價，供銷社銷售。19之后，中央領(lǐng)導放開四個渠道經(jīng)營農(nóng)資：供銷社、農(nóng)業(yè)局、廠家直銷、農(nóng)民個體經(jīng)營。
3、十年來，隨著改革開放的深入，國家經(jīng)濟政策的改善，農(nóng)資經(jīng)營發(fā)生了很大的變化。價格放開，優(yōu)惠政策減少，品種更新，品牌推出，服務增強，網(wǎng)點增多，物流改善，市場運作等，但總的來說，國家對此仍十分關(guān)注，采取了許多政策、措施來減輕農(nóng)民負擔，保證農(nóng)資供應。比如農(nóng)資產(chǎn)品免征增值稅、對對生產(chǎn)企業(yè)能源優(yōu)價、產(chǎn)品補給、鐵運價格優(yōu)惠、冬儲者貸款貼息、送肥下鄉(xiāng)等。
三：農(nóng)資經(jīng)營特性：
1、農(nóng)民對農(nóng)資有什么需求呢？
90年以前：相信政府、被動接受，只要保證供應、價格統(tǒng)一；90年至今：貨真價實；
今天之后：品種多樣、科技進步、服務周到。
2、農(nóng)資經(jīng)營特性是由農(nóng)作物需求特性決定的，如水稻每年有1—2次價格波動，大約100%，不好也有30%以上，這就帶來了商機，平時保護好渠道，波動時靠信息、渠道、貨色和經(jīng)驗獲利。
3、農(nóng)資經(jīng)營從統(tǒng)購統(tǒng)銷經(jīng)歷了放開經(jīng)營，規(guī)范市場，品牌經(jīng)營，業(yè)態(tài)更新。
員工培訓資料。
四個階段，現(xiàn)在已形成現(xiàn)代市場營銷的雛形，但由于各公司實力弱，素質(zhì)不高，管理跟不上，規(guī)模小，成本高，服務不佳，效率不高，市場運作能力不強，渠道多而未形成科學網(wǎng)絡(luò)，商家多而未能抵御市場風險，形式多而未能滿足農(nóng)民需要。
4、隨著土地維護承包和科技進步、聲望提升，經(jīng)濟作物和部分水稻在省內(nèi)已開始出現(xiàn)大規(guī)?；亟ㄔO(shè)，針對基地銷售可采用團購大客戶銷售等方式。
5、還有精準施肥、電子商務、快速消費品銷售等新生事物也受到市場歡迎。
四：當前主要的農(nóng)資企業(yè)：
在大好形式前提下，各地農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)也使出渾身解數(shù)，爭奇斗艷。我省省級公司：有湘農(nóng)公司、湘農(nóng)連鎖、隆科農(nóng)資和隆科連鎖、中化湖南分公司、浙農(nóng)惠多利、徽農(nóng)輝農(nóng)公司等。
廠家有：隆科肥業(yè)、永利化工、智成化工、海達化工株洲縣大戶：文開家。
醴陵大戶：屈智勇、醴陵供銷社。
五：今后農(nóng)資經(jīng)營發(fā)展展望：
今后的農(nóng)資經(jīng)營國際上有許多模式，根據(jù)國外經(jīng)驗和中國特情，我認為今后農(nóng)資的發(fā)展有以下幾個傾向：
1、堅持市場經(jīng)營模式。
2、政府通過供銷合作社和一些國營農(nóng)資企業(yè)對市場經(jīng)行調(diào)控，目的是保證農(nóng)民利益，重點是控制大化肥供給比例（強儲量、出口量）。
3、經(jīng)營上規(guī)模，連鎖是一個較好的形式。
4、基地銷售開始萌發(fā)。
5、深化服務和信息建設(shè)，利用電子商務來實現(xiàn)。
六、營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的幾點考慮：
員工培訓資料。
1、充分利用現(xiàn)有農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)點；
2、采用加盟方式實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建；
3、利用政府農(nóng)資管理職能分布網(wǎng)點；
4、通過電子商務平臺吸引和改善現(xiàn)有網(wǎng)點；
5、增強物流配送功能，強化現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)；
6、農(nóng)化服務時網(wǎng)絡(luò)改善的軟件；
7、可以引進快速消費品銷售的優(yōu)點；
8、適當時候通過資本運營改善農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟實力和效益；
9、保險牌應貨真價實，品種多樣、科技進步、服務周到是我們現(xiàn)代農(nóng)資營銷網(wǎng)絡(luò)的目標。
附件一：湖南省湘農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團有限公司。
湖南省湘農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團有限公司是在原湖南省農(nóng)資總公司改制后成立的涉農(nóng)企業(yè)，主營化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機具等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，是湖南省人民政府確定的全省農(nóng)資經(jīng)營主渠道。
公司于20xx年5月注冊登記。至20xx年底，資產(chǎn)總額過15億元，員工1500多人。公司本部設(shè)辦公室、人力資源部、財會部、審計部、企業(yè)管理部、投資管理部、工業(yè)管理部、業(yè)務管理部、綜合經(jīng)營部、農(nóng)化服務部、物業(yè)管理部、工程部等12個部室。直轄湖南湘農(nóng)農(nóng)資連鎖有限公司、湖南湘農(nóng)農(nóng)資貿(mào)易有限公司（含湖南農(nóng)資批發(fā)交易市場）、湖南湘農(nóng)物流有限公司、上海華海農(nóng)資有限公司、深圳華港農(nóng)資有限公司、湛江華湛農(nóng)資有限公司、郴州橋氮化工有限公司、湘陰大地化工有限公司、湖南一施佳復合肥有限公司、湖南湘農(nóng)化工有限公司、湖南鑫茂能源開發(fā)有限公司、湖南金和再生資源有限公司、湖南湘農(nóng)山香油脂香料有限公司、湖南湘農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品有限公司、湖南湘農(nóng)園林開發(fā)有限公司等15個全資和控股子公司。參股湖南天潤化工發(fā)展股份有限公司和湖南明園蜂業(yè)有限公司。其中：湖南湘農(nóng)農(nóng)資連鎖有限公司己在全省各地共建立直營子公司16個，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)已覆蓋到全省大部分市縣及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)?！跋孓r(nóng)”品牌已為全省農(nóng)村社會所熟知，成為全省涉農(nóng)行業(yè)知名品牌。
員工培訓資料。
公司的發(fā)展思路和主要工作措施是：以服務“三農(nóng)”為宗旨，以建設(shè)社會主義新農(nóng)村為契機，著力實施“新網(wǎng)工程”，大力發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營；同心多元，穩(wěn)步向農(nóng)資延展領(lǐng)域拓展；積極實施項目建設(shè)，推進各產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級；逐步建立農(nóng)資物流和市場體系，完善經(jīng)營配套設(shè)施；參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，助農(nóng)增收；盤活存量資產(chǎn)，引進戰(zhàn)略合作伙伴，拓寬融資渠道；實施人才興企戰(zhàn)略，提高員工隊伍素質(zhì)；突出制度建設(shè)，強化內(nèi)部管理，確保企業(yè)又好又快發(fā)展。在國家“十一五”和公司“一五”期內(nèi)，形成化肥生產(chǎn)能力100萬噸、倉儲能力40萬噸，建成六大農(nóng)資物流中心和一個國家級農(nóng)資大市場，建成區(qū)域性分銷中心50個、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心店20xx個、農(nóng)家店10000個。使公司總資產(chǎn)過20億元，年銷售額和產(chǎn)值過100億元（其中農(nóng)資年銷售額過50億元），省內(nèi)農(nóng)資市場占有率達60%（其中大化肥市場占有率達75%），為國家經(jīng)濟發(fā)展、社會進步和推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)作出新貢獻。公司主營化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機具等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，兼營山蒼籽油、蜂產(chǎn)品等農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工。20xx年公司山蒼籽油、蜂產(chǎn)品加工總產(chǎn)值為7000萬元，占企業(yè)總產(chǎn)值的10%，占總增加值的90%。作為公司重點發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工項目，山蒼籽油系列產(chǎn)品的總產(chǎn)值6000萬元，占總增加值的77%。
附件二：湖南隆科農(nóng)資公司。
我公司主要經(jīng)營尿素，鉀肥，進口復合肥，注冊資金達3500萬元。年銷售額多達6-7個億?，F(xiàn)有六個分公司：常德分公司，岳陽分公司，衡陽衡陽分公司，株洲分公司，邵陽分公司，益陽分公司。
員工培訓資料。
商務部評為“萬村千鄉(xiāng)”優(yōu)秀試點企業(yè)，也是湖南省唯一獲此殊榮的農(nóng)資企業(yè)。
公司自成立以來，積極貫徹中央“建設(shè)社會主義新農(nóng)村”的指示精神，秉承袁隆平院士“發(fā)展隆科肥業(yè)、促進農(nóng)業(yè)豐收”理念，高標準地建設(shè)地市分子公司、縣級配送中心和鄉(xiāng)（村）農(nóng)家店，推行“統(tǒng)一標準、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一結(jié)算”四統(tǒng)一的農(nóng)家店管理模式，構(gòu)建一流的農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)和“隆科”服務品牌。目前已在全國建立銷售網(wǎng)點近2000個，湖南網(wǎng)點1497個，其中已按商務部《農(nóng)資農(nóng)家店建設(shè)與改造規(guī)劃》標準建立并經(jīng)商務部驗收的加盟農(nóng)家店312家。
公司與中石化巴陵分公司、中石化湖北分公司、建峰化工、湖北宜化、湖南智成、湖南宜化等尿素生產(chǎn)企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的供銷關(guān)系；與中農(nóng)集團、中化化肥建立了長期的合作關(guān)系，具有穩(wěn)固的供貨渠道。公司在長沙霞凝港、岳陽城陵磯、華榮港、衡陽西站、婁底車站、邵陽、株洲、永州等中心城市長期租用了倉庫，倉儲容量15萬多噸。公司每年冬儲肥料10多萬噸，在平抑市場物價、保護農(nóng)民利益方面發(fā)揮了重要作用。
公司同銀行建立了良好的信貸關(guān)系，多年被湖南省銀行協(xié)會評為“信貸誠信企業(yè)”，被建行湖南省分行、浦發(fā)銀行長沙分行、長沙銀行等多家銀行評為“aa”級信用等級客戶，成為銀行業(yè)內(nèi)公認的優(yōu)質(zhì)客戶。
公司秉承著“高效、敬業(yè)、忠誠、守信”的服務意識以及平等互利、共同發(fā)展的宗旨，誠邀社會各界精英加盟合作，共鑄中國農(nóng)資新的輝煌。
附件三：中化化肥山東分公司。
中化化肥山東分公司是中國中化集團公司的全資子公司，主要經(jīng)營化肥進出口、化肥營銷、化肥實業(yè)投資以及其它農(nóng)業(yè)投入品業(yè)務。目前中化化肥公司是我國最大的化肥進口商、最大的磷復肥生產(chǎn)商和最大的化肥供應商，年經(jīng)營化肥總量超過1000萬噸。“中化”牌化肥是被國家工商行政管理總局認定的中國馳名商標。
國內(nèi)化肥生產(chǎn)資源開發(fā)。
員工培訓資料。
600萬噸，并成為國內(nèi)唯一一家同時擁有氮肥、磷肥、鉀肥三大基礎(chǔ)肥料和復合肥、bb肥等二次加工肥料的大型化肥企業(yè)，建立起了完備的化肥產(chǎn)品體系。預計未來兩到三年內(nèi)，中化化肥公司生產(chǎn)能力將達到1200萬噸，成為中國最大的化肥生產(chǎn)商。在產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域，與中國農(nóng)業(yè)大學合作成立“中化化肥農(nóng)大研發(fā)中心”，多項研究成果在業(yè)界引起了很大反響。
海外資源獲取。
中化公司是我國政府賦予的兩大化肥國營貿(mào)易渠道商之一，承擔著從國際市場上獲取優(yōu)質(zhì)化肥資源為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展服務的社會職責，多年來與國際上主要化肥供應商保持著良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，每年經(jīng)營進口化肥量占我國進口化肥總量的60%以上，是我國最大的化肥進口商，為滿足國內(nèi)短缺的優(yōu)質(zhì)化肥資源需求以及農(nóng)業(yè)的健康發(fā)展發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。
營銷網(wǎng)絡(luò)體系。
按照上下游產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略，中化化肥大力推進國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，初步形成了包含公司總部、分公司、分銷中心和直銷店四個層次，運作高效、管控有序的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，為自有產(chǎn)品和國內(nèi)外廠家提供網(wǎng)絡(luò)通道，及時將農(nóng)民需要的各種農(nóng)業(yè)投入品和服務直接配送到基層農(nóng)村。中化化肥營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)得到了國家有關(guān)部委的高度重視，國家發(fā)改委已將其列為國債貼息項目予以支持，農(nóng)業(yè)部將其作為全國首家農(nóng)資連鎖經(jīng)營重點企業(yè)給以引導和行業(yè)示范。未來二至三年內(nèi)，中化化肥將形成18000人的網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍，化肥銷售總量將超過20xx萬噸。
農(nóng)化服務體系。
中化化肥面向農(nóng)民建立起了一整套完備的農(nóng)化服務體系，一是組成了一支農(nóng)化專家服務隊伍，以聘請農(nóng)業(yè)院校的教授和各級農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員為主，常年奔波在全國各主要農(nóng)業(yè)省份，深入到田間地頭為農(nóng)民提供施肥技術(shù)指導。二是通過廣播、報紙等媒體對農(nóng)民做科學施肥知識講座，并提供相關(guān)服務。中化化肥與中央人民廣播電臺合作創(chuàng)辦了公益性欄目―《中化農(nóng)業(yè)廣場》，堅持每天向農(nóng)民聽眾傳播種田知識，解讀國家政策，提供市場信息等。三是開設(shè)了800全國免費服務電話，特聘農(nóng)化專家接聽農(nóng)民朋友的電話，解答基層農(nóng)戶提出的各種問題。四是每年制作1億多份產(chǎn)品知識手冊，免費贈送給農(nóng)民，指導他們識別真假肥料，介紹科學施肥常識，深受廣大農(nóng)民的歡迎。
員工培訓資料。
內(nèi)陸物流體系。
中化化肥初步建立起了覆蓋主要農(nóng)業(yè)省份的內(nèi)陸流體系。目前中化公司以租賃等方式在主要農(nóng)業(yè)省份初步形成了包括大型分撥庫（單庫倉儲能力4－8萬噸）、區(qū)域配送庫（單庫倉儲能力1－2萬噸）、基層直銷店附屬庫（單庫倉儲能力1000噸左右）的內(nèi)陸物流設(shè)施，總庫容超過200萬噸。未來二至三年內(nèi)，中化化肥實施物流前移戰(zhàn)略，從根本上實現(xiàn)以“港口為中心”向“基層農(nóng)資市場為中心”的物流體系的轉(zhuǎn)變，充分達到貨暢其流、及時便捷服務農(nóng)民的目的。
支持與保障體系。
公司業(yè)務的快速發(fā)展，催生和塑造了一支秉承“誠信、合作、善于學習；認真、創(chuàng)新、追求卓越”理念的員工隊伍，并建立起一套科學規(guī)范的人力資源開發(fā)和管理系統(tǒng)，為中化化肥事業(yè)的發(fā)展提供了堅實的基礎(chǔ)和有力的保障。不斷推進信息化建設(shè)已成為中化化肥提高市場競爭力的重要戰(zhàn)略舉措，通過引進erp系統(tǒng)和建立分銷管理信息dms系統(tǒng)，形成了以物流、信息流、資金流為一體的經(jīng)營與管理體系，優(yōu)化過程管理和風險管控，有力地支持和保障了公司整體戰(zhàn)略的實施。
農(nóng)資年底工作總結(jié)篇四
為認真貫徹落實中央農(nóng)村工作會議精神，深入開展以農(nóng)資為重點的執(zhí)法打假工作，加大解決“三農(nóng)”問題的工作力度，進一步整頓和規(guī)范農(nóng)資市場經(jīng)濟秩序，確實保護廣大農(nóng)民群眾的切身利益，根據(jù)x質(zhì)監(jiān)局發(fā)〔20xx〕x號文件[轉(zhuǎn)發(fā)《關(guān)于20xx年深入開展農(nóng)資打假工作文件》的通知]精神，我局近期對我縣農(nóng)資市場進行了執(zhí)法打假檢查工作，現(xiàn)就此次工作作如下總結(jié)：
縣局根據(jù)《通知》精神，進一步提高認識，加強領(lǐng)導，把農(nóng)資打假工作作為當前工作的重點，在20xx年工作的基礎(chǔ)上，抓農(nóng)時，在春耕前，開展“查農(nóng)資保春耕”、“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”活動。加大執(zhí)法力度，在“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”，狠抓查辦假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)的事件，嚴厲打擊制假違法活動。因地制宜，充分利時機對農(nóng)資打假活動進行重點宣傳，普及打假知識，提高農(nóng)民群眾維權(quán)意識。
在接到通知的同時，縣局領(lǐng)導高度重視，迅速組織人力對我縣縣城xx以及xx鄉(xiāng)、xx鄉(xiāng)、xx鄉(xiāng)進行了專項的農(nóng)資執(zhí)法打假行動，根據(jù)通知精神建立起了企業(yè)“黑名單”制度。根據(jù)《通知》要求，迅速建立本縣轄區(qū)內(nèi)農(nóng)資和農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)“黑名單”數(shù)據(jù)庫，對所查到符合該標準的生產(chǎn)企業(yè)和窩點，一律列入“黑名單”，對列入“黑名單”的.企業(yè)建立巡查制度，并且通過各種新聞媒體，定期向社會公布，加強輿論監(jiān)督，防止反彈。同時加強與新聞單位密切合作，積極組織對“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”和查辦大案要案、標本兼治措施等方面的宣傳報道，努力營造有利于農(nóng)資專項打假工作環(huán)境的輿論氛圍。
此次農(nóng)資專項打假工作，我局共出動了執(zhí)法車輛3車次、執(zhí)法人員12人次，檢查了4個銷售農(nóng)資的銷售點，通過檢查我縣無一家農(nóng)資料生產(chǎn)企業(yè)，只有隸屬農(nóng)業(yè)局的幾個銷售點，在此次專項檢查中我們重點對地膜、復合肥料、農(nóng)藥等進行檢查，在檢查過程中沒有發(fā)現(xiàn)假冒偽劣農(nóng)資，今后我們將一如既往的加大對農(nóng)資的日常監(jiān)督檢查工作，認真貫徹落實中央農(nóng)村工作會議精神，深入開展以農(nóng)資為重點的執(zhí)法打假工作，加大解決“三農(nóng)”問題的工作力度，進一步整頓和規(guī)范農(nóng)資市場經(jīng)濟秩序，確實保護廣大農(nóng)民群眾的切身利益。
xx縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局。
20xx年xx月xx日。
農(nóng)資年底工作總結(jié)篇五
2014年年度工作總結(jié)及2015年度工作計劃。
回望2104年，萬馬奔騰一路凱歌一路春，凱歌陣陣千里馬頻傳滑豐人贊歌；展望2015年，三陽開泰十分憧憬十分盼，春風習習帶頭羊力頂滑玉168。盡管2014年被稱為種業(yè)界的寒冬，然而區(qū)域銷售業(yè)績依然節(jié)節(jié)攀升；2015年再次承載夢想與希望舒展畫卷。在過去的一年里，感謝公司領(lǐng)導的幫助與支持，感謝同事的互助和幫襯。現(xiàn)將2014年度工作匯報如下：
1、2014年度玉米種子銷售工作1.1品種方面分析。
1.1.1提貨2014年度蘇魯皖商區(qū)域共計提貨x袋，各品種提貨情況詳見表一。滑玉11的提貨量較去年減少了5.4%；滑玉13的提貨量較去年本持平；滑玉16提貨量較去年增加了46.5%。
1.1.2退貨本年度蘇魯皖商區(qū)域內(nèi)共計退貨c袋，各品種提貨情況詳見表一?；?1的退貨量較去年減少了7.6%；滑玉13的退貨量較去年減少了48.5%；滑玉16退貨量較去年增加了6.2%。
從表二可以看出，商丘、山東區(qū)、江蘇小區(qū)域的退貨率均有所降低，整體是銷量略有降低，相當于原地踏步走。但是安徽、江蘇小區(qū)域受到滑玉16影響，提貨比例明顯高于商丘、山東；受市場啟動和銷售習慣而言，山東、商丘小區(qū)域播種早、銷售早、農(nóng)戶購種早，所以銷售結(jié)束的早，后期從山東、商丘小區(qū)域大量調(diào)到安徽小區(qū)域，緩解了商丘小區(qū)的庫存和減少了后期的退貨。
1.3.1電視廣告宣傳。
此項工作交接給孟陽陶同志完成，接交過來后，進行了審查，基本上可以，同時對部分客戶進行了修改。
表一2014年度與上年度單品種玉米銷售明細對比。
表二2014年度與上年度小區(qū)域玉米銷售明細對比。
2014年年度工作總結(jié)及2015年工作計劃梅玉林1.6新品種示范。
1.6.1示范安排蘇魯皖商區(qū)域新品種示范點安排：滑玉168安排鄆城、東明、曹縣、商丘、睢縣、柘城、豐縣、沛縣、蕭縣、泗縣、靈璧、固鎮(zhèn)、懷遠、蒙城、利辛、阜陽、阜南、臨泉18個點，同時簽訂示范協(xié)議，并收取示范保證金，對客戶要求提前宣傳，并做了滑玉168道旗。
1.6.2完成試驗示范總結(jié)。
蘇魯皖商區(qū)域共組織參加滑玉13、滑玉11、滑玉16和滑玉168觀摩會。
為進一步做好豫教5號的銷售工作，在臨泉、阜陽、利辛召開了小麥訂貨會。
各位領(lǐng)導、各位朋友們：
大家好！
帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過無數(shù)難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學步的日子里，因為你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力；在農(nóng)資市場群雄割據(jù)、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。德諾前行的每個腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。今天，在這里，請允許我代表德諾農(nóng)資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意；祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因為各位領(lǐng)導的大力支持、德諾人的誠實執(zhí)著、威遠人的踏實敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負責的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升，紅紅火火！
給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無私的幫助。
2、除了審計局的領(lǐng)導、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結(jié)緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。經(jīng)他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯；零售商王新平，在年初曾對德諾農(nóng)資提出了非常好的建議，并認真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里；還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導村民使用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行，率先使用，為德諾農(nóng)資及威遠品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠產(chǎn)品，很多農(nóng)民們說，威遠這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價格肯定要高許多。今年，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后，蘋果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農(nóng)資最樸實的支持與扶助。
3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農(nóng)資的回款率已達98.6%。這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣，在我們強有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠生物農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務帶給了老百姓，在農(nóng)民朋友中反響良好，使德諾農(nóng)資與威遠生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。
2010年已經(jīng)過去了。面對2010年的市場的情況，我今年的工作總結(jié)和幾點看法：
最大化。使經(jīng)銷商感到我們公司時刻為他們的利益著想，贏得到經(jīng)銷商的好感并加深信任，從而使我們的產(chǎn)品上量。我認為信任比金錢更重要，而這種關(guān)系的建立是是需要時間的，所以這也是一種長期的規(guī)劃！
今年我們主要面對的是上面的經(jīng)銷商，怎么能報銷售這個工作做好，我總結(jié)了一些個人看法：
首先我們要和經(jīng)銷商的關(guān)系要融洽，不僅僅是建立在買賣上的關(guān)系，但是和經(jīng)銷商搞好關(guān)系也是很深的一門學問，注重并致力于良好的人際關(guān)系、促進業(yè)務的發(fā)展，主要是表現(xiàn)出與客戶建立良好關(guān)系的腦海中意識以及真正的建立出有效、良好的人際關(guān)系。理解使用開放及封閉式提問技巧的作用，并表現(xiàn)出運用主動傾聽的技巧，建立和睦、信賴的關(guān)系并理解客戶的需要。認可并感謝他人所做的貢獻及忠告。理解為客戶、公司及自己提供優(yōu)質(zhì)客戶服務的原則及價值。具有熟悉的推銷技巧，沒有人能拒絕為自己著想的人，銷售人員必須站在顧客的立場上，從客戶利益出發(fā)，說服顧客購買自己所推銷的產(chǎn)品，只說自己知道的和自己想要得到的。還要有強烈的責任心。我認為有強烈的責任心是一個業(yè)務人員所必須具備的首要條件之一。所謂責任心就是首先對自己要負責,對自己所在的公司負責,對自己的客戶負責。負責是對工作的一種基本態(tài)度。沒有負責心的人是做不好任何事情的。
還要有較強的心理素質(zhì)和厚臉皮。銷售是一個易受挫折的工作，沒有這些精神支撐，一遇到困難如果就會萎靡不振，一撅不起！那你就不可能成為一名成功的營銷員，所以要有較強的心理素質(zhì)和厚臉皮。農(nóng)藥供過于求已不是新聞，在銷售的過程中拒絕已是家常便飯。要想獲得銷售的成功就必須做好被拒絕的心理準備，要有百折不撓的精神。對于那些不太容易合作的的客戶，臉皮還是要厚點。做農(nóng)藥也需要“膽大，心細，臉皮厚！”的精神。今年面對上面的經(jīng)銷商時，也許剛開始的時候也許會遇到很多挫折。主要表現(xiàn)在經(jīng)銷商的輕視你，經(jīng)銷商的態(tài)度，經(jīng)銷商的一些難為你的問題等等。這個時候你一定要擺正心態(tài)。就是我可以做到和他們成為好朋友，至少也要成為好的合作伙伴。
還要有吃苦耐勞的拼搏精神。在農(nóng)藥行業(yè)中目前從事銷售的人員可謂形形色色，學歷不同、專業(yè)不同、背景不同的人都在從事這一行業(yè)。由此可見農(nóng)藥銷售工作是一個易入門的行業(yè)，從事這個行業(yè)主要是一種與人相處藝術(shù)的工作。在市場上往往取得優(yōu)異成績的人不是那些高學歷精專業(yè)的人，而是那些能吃苦耐勞，能天天跟車下鄉(xiāng)講座做示范工作的那一部分人。所以要做好這個工作必須要有吃苦耐勞的精神。
要有較強的溝通能力。在農(nóng)藥銷售中產(chǎn)品本身影響客戶的選擇，而和客戶溝通的優(yōu)劣和多少，常常決定銷量的多少。溝通可以使客戶更深層次的了解自己的產(chǎn)品；溝通可以使客戶更深層次的了解自己的公司等等。從而使客戶對自己的產(chǎn)品有更深層次的了解和重視。其外和客戶多溝通可以消除很多誤解增進理解增加感情，在同等的條件下客戶更愿意賣和自己關(guān)系好的廠家的產(chǎn)品，主要是客戶能信任他！
要有較強的執(zhí)行能力。執(zhí)行力的大小是成功的關(guān)鍵，沒有強的執(zhí)行力再好的銷售策略銷售技巧都等于零。執(zhí)行力是邁向成功的最后一步也是關(guān)鍵的一步，可能是和我的性格有很大的關(guān)系，執(zhí)行力我還是可以的，所以有些事只要是孔總和宋哥給我說了。那我就能很好的執(zhí)行，但是這一方面我認為我個人還需更好的努力。
要善于學習。市場在不斷的變化，產(chǎn)品也在不斷的變化。我們要想時刻的比別人領(lǐng)先一步還是不落最后，在這個知識經(jīng)濟時代作為銷售人員也要不斷的學習來適應市場的不斷的變化。
要具備一定的植保知識。農(nóng)藥銷售人員面對的不僅僅是經(jīng)銷商，很多時候還要下鄉(xiāng)做服務，要給別人推銷自己的產(chǎn)品，就必須要具備一定的植保知識。這樣才能更好的完成自己的工作。
還要對產(chǎn)品相當?shù)氖熳R，而非認識?，F(xiàn)實中我就是到了經(jīng)銷商處，一直強調(diào)的是你做了我的產(chǎn)品就可以賺多少多少錢，但是現(xiàn)在是產(chǎn)品過剩時代，經(jīng)銷商每天都會有很多產(chǎn)品去選擇，他會慎重考慮。作為廠家的銷售代表，你就應該是公司產(chǎn)品的專家，而不是一味地強調(diào)利潤，而應該用心去分析產(chǎn)品，分析產(chǎn)品的市場前景，如何結(jié)合本地市場采取行之有效的操作手段，現(xiàn)在農(nóng)藥公司最缺乏是操作手，但事實上大部分業(yè)務員只是充當了送貨員、收款員的角色，而不是真正意義上的業(yè)務員。所以我提一個建議，就是盡可能的讓我們把產(chǎn)品的情況熟知于心，比如簡單的一些我們產(chǎn)品的配方?，F(xiàn)在市場原藥的價格。我們產(chǎn)品的包裝價格，還有在什么地方做的實驗的效果，有沒有實驗資料，而非口頭的傳達，現(xiàn)在不是我說效果好就是效果好。有沒有實驗數(shù)據(jù)。這些有時候能說出來就是讓廠家吃了定心丸。他就會相信你說的話。
我認為，以后土地扭轉(zhuǎn)以后，土地會被農(nóng)場主承包，所以我們是否可以和農(nóng)資經(jīng)銷商們聯(lián)合起來承包土地，可以雇用農(nóng)民去種，只要給農(nóng)民出合理的工資，相信也是不錯的。這樣對于農(nóng)資廠家來說，可以做到直銷，服務會更加完善，同時這也刺激了農(nóng)資廠家。短時間可能無法實現(xiàn)，但是我相信，目前市場并不是很樂觀，所以必然有新的市場模式代替它，使之成為良性循環(huán)，這樣的市場才是有利的。所以土地扭轉(zhuǎn)后是否可以走向這種模式還很難說。但是一旦產(chǎn)生了這種模式而你又提前了不少，那么你就掌握了財富。當然這只是我的一點看法。
以上就是我2010年的年度總結(jié)。
劉冰。
2010/12。
農(nóng)資年底工作總結(jié)篇六
磚墻鎮(zhèn)轄14個行政村，96個村民組，共3437戶、12330口人，1.3萬余畝耕地。今年的糧食直補和綜合直補工作由黨委、政府的高度重視，財政所工作人員的積極努力，經(jīng)過政策宣傳、張榜公示、編制方案、兌現(xiàn)補貼四個階段，圓滿完成了直補任務。全鎮(zhèn)共發(fā)放直補存款折3437份，兌付糧食直補和綜合直補45萬多元。我們的主要做法是：
我鎮(zhèn)糧食直補和綜合直補涉及3437戶，1萬多農(nóng)民的切身利益，任務艱巨。為把這項惠及千家萬戶的政策落實好，。鎮(zhèn)黨委、政府高度重視直補工作。成立由鎮(zhèn)長楊昭為組長的直補工作領(lǐng)導小組，書記、鎮(zhèn)長親自過問，每天聽取直補工作的進展情況，并親自進村入戶向農(nóng)民宣傳直補政策，檢查督促直補工作，并要求我們財政所人員把工作做細做實，把直補存款折不折不扣地交到農(nóng)戶手中，讓農(nóng)民切實得到實惠。并設(shè)立了直補辦公室，設(shè)置了監(jiān)督電話和熱線電話，做到24小時不斷崗、熱線電話不離人。對農(nóng)民來訪來電，我們都熱情接待，耐心解釋，認真解答群眾疑問，有些群眾憤憤而來，大都滿意而去。對群眾反映的突出問題，及時組織人員到村、到戶檢查，對確有違反政策規(guī)定的嚴肅處理。由于我們工作細致扎實，對每一個信訪案件都做了妥善處理，我鎮(zhèn)無一例上訪和違背政策的人和事。全面確保了直補工作的`順利進行。
鎮(zhèn)黨委、政府多次召開鎮(zhèn)、村兩級干部專題會，以及黨員、群眾代表會、廣播會，組織宣傳車一輛，進行逐村宣傳糧食直補和綜合直補政策，并張貼過街橫幅標語5多幅，刷寫墻壁標語24幅。通過多種形式、多角位、全方位的宣傳，真正把直補政策宣傳到每個農(nóng)戶，達到了家喻戶曉、深入人心。
我們首先根據(jù)市、縣實施方案，本著對黨負責、對農(nóng)民負責、對工作負責的態(tài)度，精心組織，深入調(diào)查研究，摸清底細，廣泛聽取農(nóng)民意見，落實好補貼土地面積，做到公開、公平、公正，制定切實可行的具體補貼落實方案。由于我們工作認真負責，上報實事求是，我鎮(zhèn)直補方案實現(xiàn)了一次報批成功。
我們嚴格遵循批復方案，認真做好張榜公示工作。直補公示是直補政策透明的重要環(huán)節(jié)，公示表的打印和張貼成為公示一環(huán)的重中之重。在打印公示表過程中，我所微機操作員，連續(xù)2天日夜不停地工作。并實行分片包干，以村民組為單位，多處在村社明顯的地方進行張榜公示每個農(nóng)戶的補貼面積、補貼標準、糧食直補和綜合直補金額，并利用廣播反復再次進行政策宣傳，接受群眾監(jiān)督，并把我所辦公室號碼一并張貼，設(shè)置為監(jiān)督電話，對群眾提出的異議，進行深入核查和落實，直到群眾認可為止，受到群眾的好評。
做好糧食補貼資金兌付工作是糧食直補最后一個階段，也是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。為確保糧食直補資金在6月20日前發(fā)放到農(nóng)民手中，我所人員統(tǒng)一思想、嚴明紀律、嚴格政策，確保直補資金一分不少地兌現(xiàn)到農(nóng)民手中。在兌付過程中，我們嚴格按照操作程序，農(nóng)民憑本人身份證或戶口薄領(lǐng)取《糧食直補存款折》，并在《糧食補貼兌付底冊》上簽字、按指印，不準集體代領(lǐng)、代簽，嚴禁抵扣各種收費和債務，切實做到“四到戶”、“六不準”。每日兌付結(jié)束后由鎮(zhèn)長、財政所長和直補監(jiān)督員共同在《糧食兌現(xiàn)底冊》上簽字。、成立組織為使糧食直補和農(nóng)資綜合直補工作順利進行，首先成立了由縣長牛景峰任組長，縣委常委、常務副縣長王少雄、副縣長孫亞珍任副組長，政府辦、財政局、監(jiān)察局、發(fā)展改革計劃局、農(nóng)工委、農(nóng)牧局、審計局、農(nóng)村信用合作聯(lián)社、農(nóng)發(fā)行、糧食局等部門主要負責同志為成員的糧食直補和農(nóng)資綜合直補工作領(lǐng)導小組。并成立了由常務副縣長王少雄同志任主任、縣財政局局長劉昆同志任副主任的直補工作辦公室，負責全縣糧食直補和農(nóng)資綜合直補的具體工作。
（二）、制定方案安排部署。
根據(jù)省、市20xx年糧食直補和農(nóng)資綜合直補實施方案，結(jié)合我縣實際，制定出切合我縣實際的《直補方案》；縣直補辦召開糧食直補和農(nóng)資綜合直補工作會議，安排部署我縣20xx年度糧食直補和農(nóng)資綜合直補工作。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）財政所所長參加了會議?？h財政局局長、縣直補工作辦公室副主任劉昆同志出席會議并對20xx年糧食直補和農(nóng)資綜合直補工作進行了安排部署，縣財政局副局長佟槐同志宣讀了《定興縣20xx年糧食直補和農(nóng)資綜合直補實施方案》。
全縣糧食直補和農(nóng)資綜合直補工作會議后，縣直補辦狠抓落實，對各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）財政所長及直補工作人員進行直補工作業(yè)務培訓，傳達保定市20xx年糧食直補和農(nóng)資綜合直補工作會議精神，講解直補政策、直補工作程序，對一些具體問題的處理辦法、工作中需要注意的問題、直補工作紀律以及20xx年直補工作完成時限等，均提出了具體要求。
為使我縣糧食直補和農(nóng)資綜合直補工作規(guī)范、有序進行，縣直補辦編發(fā)了《定興縣20xx年糧食直補和農(nóng)資綜合直補工作程序》，與《定興縣20xx年糧食直補和農(nóng)資綜合直補實施方案》一并發(fā)至各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))執(zhí)行。
為確保直補政策不折不扣地落實到每一農(nóng)戶，不留死角，在直補兌現(xiàn)結(jié)束后，我所按照市、縣直補辦“回頭看”的工作精神和要求，鎮(zhèn)財政所工作人員，分片包干進行“回頭看”，逐項進行檢查，并開展了自查，做到查漏補缺，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。對于部分全家外出務工和《直補資金存折》丟失的農(nóng)戶，逐戶登記造冊，補發(fā)了存款單，并由他本人或親屬簽字代領(lǐng)。通過這次“回頭看”，我鎮(zhèn)補貼資金全部兌現(xiàn)落實到戶，操作程序規(guī)范，手續(xù)完善；《補貼資金兌現(xiàn)底冊》裝訂成冊，整理規(guī)范，歸檔有序，專人管理，專柜存放。
農(nóng)資年底工作總結(jié)篇七
省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管處：
按照省農(nóng)業(yè)廳《省農(nóng)資打假專項治理行動實施方案》，為進一步規(guī)范我州農(nóng)資市場秩序，積極開展農(nóng)資打假專項治理行動?，F(xiàn)將上半年工作的情況總結(jié)如下：
為切實履行農(nóng)業(yè)部門對農(nóng)資市場的監(jiān)管職責，打擊銷售、販賣假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)、害農(nóng)、損農(nóng)的違法犯罪行為，維護全州農(nóng)村社會的穩(wěn)定，我局及時成立了以局長為第一責任人，分管局長為分管責任人，局政策法規(guī)科、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管科、植保植檢站、種子管理站、農(nóng)技土肥站負責人組成的領(lǐng)導小組，落實了承辦機構(gòu)和聯(lián)絡(luò)員。按照“堅持標本兼治和屬地管理原則”，在重點農(nóng)時季節(jié)，州對縣的農(nóng)資打假工作進行定期和不定期的檢查、指導和監(jiān)督，同時也配合重點縣進行執(zhí)法檢查及打假活動。
春耕生產(chǎn)以來，結(jié)合深入開展的.農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量專項整治“百日行動”，為規(guī)范我州的農(nóng)資經(jīng)營秩序，針對州內(nèi)農(nóng)資經(jīng)營活動較為活躍的瀘定、康定、丹巴、海螺溝景區(qū)，州縣農(nóng)業(yè)行政主管部門組織執(zhí)法人員，深入鄉(xiāng)村，針對農(nóng)資經(jīng)營戶，選擇種子、農(nóng)藥、肥料等重點品種，對農(nóng)資經(jīng)營戶進行了培訓咨詢。在春耕農(nóng)資購銷旺季，開展“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進村宣傳”活動，主要宣傳了《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《中華人民共和國種子法》、《農(nóng)民專業(yè)合作社法》等法律法規(guī)，發(fā)放《推薦高毒草殺蟲劑替代品種名單》等宣傳資料。州農(nóng)業(yè)局結(jié)合群眾工作全覆蓋，將識別假劣農(nóng)資相關(guān)知識編入了群眾工作手冊，向群眾進行廣泛宣傳，努力提高農(nóng)民識別假冒偽劣種子、農(nóng)藥、化肥的能力和買到假冒偽劣農(nóng)資后如何通過法律的手段維護自己的合法權(quán)益，從而大大提高了廣大農(nóng)民群眾學法、用法、守法、依法維護正當權(quán)利，認真履行應盡義務的自覺性。
在春耕生產(chǎn)期間，以整頓和規(guī)范農(nóng)資市場秩序為重點，加大打擊假冒偽劣農(nóng)資工作。一是加強農(nóng)資經(jīng)營主體資質(zhì)管理。州縣農(nóng)業(yè)部門按照各自職責，依法加強對各農(nóng)資經(jīng)營單位資質(zhì)條件的審查，強化關(guān)口前移。二是廣泛開展送放心農(nóng)資下鄉(xiāng)活動，將放心農(nóng)資送到千家萬戶。并結(jié)合青稞、玉米、油菜、馬鈴薯等高產(chǎn)示范片的建設(shè)，實行了農(nóng)用物資四統(tǒng)一服務（統(tǒng)購、統(tǒng)供、統(tǒng)配、統(tǒng)施），組織調(diào)運各類農(nóng)作物良種3573噸，肥料4428噸，地膜353噸，農(nóng)藥63噸，調(diào)運噴霧器1200臺，農(nóng)機具4.3萬臺套；三是加大農(nóng)資質(zhì)量抽查力度業(yè)執(zhí)法力度，州縣農(nóng)業(yè)部門對轄區(qū)內(nèi)的種子、肥料、農(nóng)藥、農(nóng)機等產(chǎn)品，在各個生產(chǎn)使用高峰期進行適時抽檢。以種子投入品為重中之重，對13戶種子經(jīng)營戶銷售的主推品種玉米、水稻進行了抽樣，扦取樣品34個，其中：玉米31個、青稞1個、水稻2個，對樣品進行了凈度、發(fā)芽率和水分三項指標的檢測，經(jīng)檢測，樣品合格率97%。四是加強對農(nóng)資市場的監(jiān)管力度，突出重點農(nóng)時、重點地區(qū)、重點市場、重點品種，深入開展禁限用農(nóng)業(yè)投入品整治，加強農(nóng)資使用環(huán)節(jié)指導培訓。督促農(nóng)資經(jīng)營戶規(guī)范倉儲保管、規(guī)范銷售貨架。
規(guī)范進貨銷售臺賬及索證索票制度，并向農(nóng)資經(jīng)營戶宣傳農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、農(nóng)藥管理等方面的法律法規(guī)，教育農(nóng)資經(jīng)營戶要進一步增強責任意識、守法意識、誠信意識，保證銷售產(chǎn)品質(zhì)量合格，做好售后服務。瀘定縣自蘆山發(fā)生4.20地震以來，為保證災區(qū)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，切實加強農(nóng)業(yè)投入品監(jiān)管，先后組織農(nóng)業(yè)執(zhí)法人員25人次。安排執(zhí)法車輛3臺次，深入到全縣10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的80戶農(nóng)資、獸藥、飼料經(jīng)銷戶開展了拉網(wǎng)式的大檢查，對部分經(jīng)營戶農(nóng)資經(jīng)營檔案不完整，出具的購買單據(jù)填寫不規(guī)范等行為，進行了口頭警告，并責令限期整改。并與農(nóng)資經(jīng)營戶簽定了質(zhì)量安全承諾書。截至目前，全州共出動執(zhí)法人員518人（次）、清理整頓農(nóng)資經(jīng)營單位260個（次），印發(fā)宣傳資料2.35萬份，宣傳畫冊100余本，光盤30多張。截至目前全州無農(nóng)資投訴案件。確保了我州農(nóng)業(yè)生產(chǎn)健康、持續(xù)、有序地發(fā)展，切實維護了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和農(nóng)民群眾合法權(quán)益。
農(nóng)資年底工作總結(jié)篇八
20xx年對于我們xx房產(chǎn)來說是輝煌的一年，在這一年，公司取得了很大的收獲，xx小區(qū)的開盤;xx的交付等等，諸多事件都證明了xx房產(chǎn)的成長及其輝煌的前景。在20xx年的七月，我很慶幸加入了xx房產(chǎn)項目部這個大家庭中，很榮幸成為了公司的一份子，在這個大家庭里讓我感受到了工作的激情與家庭的溫暖，領(lǐng)導時常的關(guān)懷和平時工作中同事的'細心幫助都讓我感動不已，是公司讓我成長;是公司教會了我許多知識;是公司帶領(lǐng)我們的業(yè)務水平慢慢提高，在此感謝公司和領(lǐng)導給了我一個發(fā)展自我、實現(xiàn)自我價值的平臺。
在這一年多的時間里，本人積極努力完成各項領(lǐng)導交辦的工作，始終本著認真負責的態(tài)度做好各項事情。在領(lǐng)導的關(guān)懷和信任以及同事們的支持和幫助下，我在工作上、思想上都有了很快的進步。下面是我工作一年來的小結(jié)：
進公司之初，本人學習了房產(chǎn)政策，銷售技巧，參與整個xx項目工程建設(shè)，在部門工程師的指導下，不斷的充實和完善自己，學習各項經(jīng)驗。而后隨著工程的順利進行，取得了商品房預售證后，本人參與了整個售房過程，包括負責客戶的接待洽談與簽訂售房合同，負責房源回籠，銀行公積金按揭辦理工作，負責客戶的分析與客戶異議的處理等。在開盤的當天就取得已售9成的好成績，xx房產(chǎn)也在業(yè)界打起了響亮的名號!
在這段時間里，對我來說是受益匪淺，今后我將繼續(xù)發(fā)揮自己的知識和長處，嚴格要求自己，不斷的充實和完善自己，使自己的工作水平不斷提高，力求把工作做得更好，在工作中磨礪意志，增長才干，與xx產(chǎn)同步騰飛。
農(nóng)資年底工作總結(jié)篇九
時間飛逝，不知不覺，在我們院擔任學工助理已有一年多了。在這一年多來，我覺得經(jīng)歷了許多，也成長了許多。每次到學工組總有一種莫名的親切感。它沒有太多的復雜關(guān)系，同事之間是那樣的和睦，我想，在學工辦的這段時期會給我留下很深刻的印象，難以忘懷。
一、日常工作
在過去的這段時間里，我擔任的主要是日常事務方面的工作。 第一本部分，在每個學期的開始，我們會提前一天左右來到學工組，到學工組看一下，并整理和打掃辦公室，為開學做準備工作，隨后，我們就會為同學的注冊工作忙的不亦樂乎，在簡單而較長時間的工作之余，我們會和同事之間分享自己假期的一些故事，在服務大家的同時，也得到了合理的放松。另外，在每個學年的開始，我們會為迎新工作在準備，就像在學期，在課余時間，我們會到迎新點值班，為那些新生提供力所能及的幫助，雖然那幾天有點忙，但大家最后都堅持了下來，圓滿完成了老師交待的任務。而在這次的迎新工作過程中，我們也更加的意識到學工助理工作的光榮性，同時，我們團隊之間也學會了更好的合作。
點緊張，擔心說錯話或是轉(zhuǎn)錯了老師。另外，在有外來訪客時，我們也會接待一下，也是要特別注重到禮儀方面。
第三個部分就是一些雜活，如老師臨時可能會有些事要交待我們學工助理去做，收發(fā)文件或是發(fā)通知，還有就是在值班前需要打掃一下辦公室的衛(wèi)生，整理整理東西等諸如此類的小事。
二、工作心得
我本身并不是一個開朗外向的人，在與人交往時，更多的時候是喜歡旁聽，不擅與人交流。但這一年來，通過學工助理這個平臺，我懂得了一些與人交往的方法，學會了如何與老師和大家相處，如何待人接物。雖然現(xiàn)在有時候仍然會顯得緊張，顯得羞怯，但重要的是，我已經(jīng)邁出了第一步，剩下的就是繼續(xù)堅持下去，不但鍛煉和提高。
另一個方面就是做事。以前的我往往都是別人交待什么，我就做什么，完全沒有主動性。但在學工助理這個職務上使我認識到了做事的三種境界，其實，工作中有很多事情是需要我們主動去做的。
這學期馬上就會結(jié)束了，我也即將步入大二下學期，這個關(guān)鍵的時刻。在這一年多的時間里，很感謝學工組為我們提供了這么好的鍛煉機會，也讓我在工作的過程中認識并且熟悉了各位老師和同事，我想這些都將成為人生中一種難得的經(jīng)歷。
農(nóng)資年底工作總結(jié)篇十
20--年度，在市分公司黨委、總經(jīng)理室和縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，在上級公司和縣政府各職能部門的具體指導幫助下，我公司認真貫徹落實黨的十八大及省、市保險工作會議精神，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)活動”為契機，努力加強黨員干部隊伍建設(shè)，嚴格以按照機關(guān)效能建設(shè)的標準抓好業(yè)務經(jīng)營管理，在堅持合規(guī)經(jīng)營的同時大力拓展業(yè)務，公司的全面建設(shè)保持了良好的發(fā)展勢頭，全年我公司共實現(xiàn)保費收入--萬元，上繳利稅--萬元，代收車船使用稅--萬元，處理種類賠案?筆，為出險案件賠付出現(xiàn)金--萬元，在完成上級下達的經(jīng)營目標的同時，為本縣經(jīng)濟建設(shè)做出了應有的貢獻。
一、加強思想政治建設(shè)，確保員工堅定正確的政治方向。
在公司黨員干部中深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)活動”，公司黨支部結(jié)合業(yè)務工作實際，擬定了公開承諾書，每個黨員都制定了爭當優(yōu)秀黨員承諾書，并予以公開，較好地發(fā)揮了黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，增強了黨組織的向心力和凝聚力。一年來，公司全體員工緊緊團結(jié)在黨組周圍，精神振奮，工作努力，為圓滿地完成上級賦予的各項工作任務打下了堅實的基礎(chǔ)。全年未發(fā)生任何違法違紀行為和行政責任事故。
二、堅持以業(yè)務建設(shè)為中心，確保經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收。
一年來，我司堅持以重要思想和科學發(fā)展觀為指導，以構(gòu)建社會主義和諧社會為工作的主線，為全縣的經(jīng)濟建設(shè)和人民的財產(chǎn)安全保障出發(fā)，定目標、找差距、解放思想、實干創(chuàng)新、強化管理、提高質(zhì)量，不斷擴大服務領(lǐng)域，大力開辦服務性險種，為全縣人民創(chuàng)立放心的保險環(huán)境，取得明顯經(jīng)濟效益和社會成效。
一是為發(fā)展全縣的運輸業(yè)積極提供保險服務。采取登門服務的方法，加強對各種車輛的的承保工作，積極采取優(yōu)惠政策，促進車輛尤其是大貨車保全保足，使事故發(fā)生后保戶獲得足夠的經(jīng)濟補償。引進差異化管理，對集體運輸單位和個體保戶給予了有力的經(jīng)濟保障，推動了全縣運輸業(yè)和經(jīng)濟建設(shè)的健康發(fā)展。
二是大力發(fā)展園方責任保險。學校安全工作是學校教育工作的重要組成部分，隨著教育事業(yè)的發(fā)展和辦學規(guī)模的不斷擴大，教育行業(yè)面臨的風險正在逐年增加。開辦校園方責任保險一方面可以促使學校主動運用科學的方法，加強安全管理，采取各種積極有效的措施，增強風險意識和保險意識，防范各種可能發(fā)生的安全事故;同時在各類安全事故發(fā)生后可以立即運用現(xiàn)代保險機制，把風險產(chǎn)生的損失，分散轉(zhuǎn)移出去。事故的調(diào)查處理及定性由保險公司運作，教育行政部門和學校的領(lǐng)導就可以從繁雜的事故處理中解脫出來了，全心全意投入到教學工作中。今年我們下大力開展這項工作，在市分公司的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)下，我們在上一年度與教育部門良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，加大了工作力度，完成了全縣的校園方責任保險承保工作，縣區(qū)內(nèi)23個鄉(xiāng)鎮(zhèn)所有中小學均在我公司投保了校園方責任險，截止12月底受理教職員工和在校學生意外事故?起，已為出險學生和教職員工支付醫(yī)療賠款--萬元。
三、積極進行規(guī)范化管理，確保人保財險公司的良好形象。
一是嚴格實行規(guī)范化管理。實行了“集中核保、集中理賠”，按照保監(jiān)會的規(guī)定和保險法的條款嚴格費率，不違規(guī)經(jīng)營，不擅自提高費率，保障了保戶的權(quán)益和經(jīng)濟利益。同時對理賠工作進行專業(yè)化管理，提高現(xiàn)場勘查率，規(guī)范了各險種理賠的程序，加強大案跟蹤和汽車零部件的報價工作，使賠付標準更加準確。尤其大力開展了“理賠無憂—金牌服務工程”，創(chuàng)建理賠服務綠色通道，對保戶提供了及時快捷的服務。
二是進一步強化服務觀念。為使保戶滿意，全縣人民滿意，我司進一步推出了“承諾服務”和“限時服務”，實行了公司權(quán)限以內(nèi)賠案當天賠付，超公司上報審批案件5天賠付。同時我們在加強24小時值班的基礎(chǔ)上，設(shè)立和配置了專門的接線員、勘查員、值班司機及專用勘查車輛和設(shè)備，不論白天還是黑夜，也不論刮風還是下雨，只要有報案電話打來，理賠人員迅速出現(xiàn)場，在限時之內(nèi)趕赴現(xiàn)場施救和勘查，極大地縮短了保戶等待時間，加快了理賠和補償速度。
三是樹立保險形象，把人保品牌做好。今年，我們大力推進“以德經(jīng)營，誠信為民”的進程，認真貫徹執(zhí)行《營業(yè)人員服務規(guī)范和管理規(guī)定》，制定了一系列文明服務、廉政服務的規(guī)范措施，無論是誰，觸犯保戶利益，年終對本人的業(yè)績實行“一票否決”，使全司業(yè)務和理賠人員都能嚴格按照保險原則辦事;為接受全社會的監(jiān)督，我們定期到群眾中征求意見和建議;積極落實文明優(yōu)質(zhì)服務措施，堅持實行禮儀服務、文明用語、禁服務忌語，掛牌服務、持證展業(yè)、送賠款上門等活動，并對著裝、儀表、環(huán)境衛(wèi)生、內(nèi)務做了詳細的標準規(guī)定，使全司的環(huán)境建設(shè)和人員的精神面貌煥然一新，為保戶創(chuàng)造了舒適的投保環(huán)境。
農(nóng)資年底工作總結(jié)篇十一
緊急的20xx年過去了，從前的一年可以說是不屈庸的一年，作為車間的一名技能職員，我在車間率領(lǐng)和同志們的關(guān)懷和支持下，議定勤奮做事，為企業(yè)做出了應有的進貢。在從前的一年中，我在做事和生存中高準繩要求自己，做了許多做事，現(xiàn)將一年來的做事總結(jié)如下：
在20xx年度做事中，我緊跟時期的措施，增強表面知識方面的學習，議定閱讀《xxx》，勤奮做到熟練上有新進步、運用上有新成果，到達指導實踐。
1、在通常的做事中，結(jié)果做好平日做事，我與車間其他技能員既有分工又有合營，堅持通常和其他技能員實行做事調(diào)換，充沛發(fā)揚民主，杜絕獨斷專行，團結(jié)思維團結(jié)程序，從而圓滿完成車間的各項生產(chǎn)職責。20xx年合作其他技能員按照車間可紡性xx小修機臺和換噴頭機臺，累計改紡xxx臺，十幾個品種。
2、按照行業(yè)協(xié)會的精力，20xx年x月份公司要求xx車間北區(qū)停車，我合作其他技能員做好停車時期的工藝治理和諧時的串堿做事，并把在做事中境遇的題目準時向車間率領(lǐng)報告，安頓相干職員管理。x月份北區(qū)開車，做好開車前期的預備做事，做好工藝治理，提前將各項工藝參數(shù)調(diào)劑到位，確保開車勝利，擔保產(chǎn)物格量。
3、由于xx車間恒久紡木槳，導絲輪廢絲多，可紡性差，我通常和原液車間的技能員相同，反應車間的可紡性境況，并與職能處室的技能員多關(guān)聯(lián)相同，期望不妨改革槳粕的配最近進步可紡性，本年公司采納了操縱多種槳粕混用的想法，大猛進步了可紡性。滿筒率由原來的不敷80%上升到了現(xiàn)的85%左右。
4、每月將車間的生產(chǎn)境況實行一次總結(jié)，準時將總結(jié)上交到技能處；將車間的主材花費實行總結(jié)，準時上交謀劃處。做好統(tǒng)計技能剖析做事，將車間生產(chǎn)中出現(xiàn)的反常境況，實行剖析采納改正方法，寫出改正方法匯報。
20xx年按照企管處的安頓，要求各個車間完成作業(yè)指導書的換版做事，新的作業(yè)要求依照三合一體系的要求編寫，我和其他技能員精確分工，使新的作業(yè)指導書蘊涵情況和職業(yè)強壯方面的內(nèi)容，更實用于現(xiàn)實操縱。x月份將作業(yè)指導書準時發(fā)放到了職工手中，圓滿完成了作業(yè)指導書的換版做事。
搞好職工培訓做事是我們車間一項長抓不懈的做事，為此我們車間出眾制定了培訓制度，要求每個班組每月至少組織兩次職工培訓，開展樣式多樣的職工培訓，看待新工轉(zhuǎn)崗工要求有師帶徒左券，由技能員判斷及格后方可獨立上崗。本年x月份組織職工做三合一體系知識答卷，增強了職工對三合一體系知識的知道。又使用業(yè)余時間組織職工實行三合一體系知識的學習，使職工對公司的主意對象有更好明白等，為公司內(nèi)審和外審打下優(yōu)異根基。合作各工段班組搞好青工技能角逐，進步職工現(xiàn)實操縱技藝。增強新版作業(yè)指導書的學習，本年x月份，組織我車間全體職工全部實行了表面知識測驗。
進步了職工表面知識。四班職工堅持第二個早班學習，由于四班紡絲工是控制車間產(chǎn)物格量的要害崗亭。通常很注重紡絲工工藝知識的學習，對影響產(chǎn)物格量的主要工藝要讓職工領(lǐng)會，幾次的給職工講，尤其是六月份總司理走訪客戶后，帶返來的脆斷絲筒子，讓職工親身感觸脆斷絲給用戶帶來虧損，讓職工在做事中怎樣制止脆斷絲的發(fā)生，始終給職工敲響警鐘，增強職工在做事中的責任感。
在從前的一年中主動推進三個別系在本部分的有用運行，認真學習相干的治理和技能知識，增強《步驟文件》和《治理手冊》的學習，增強瞄準繩的明白，依照《內(nèi)部查核步驟》的要求，體例本部分的年度查核謀劃，并依照謀劃組織部分的內(nèi)審做事，本年x月份，組織車間相關(guān)職員對車間的危急源和情況因素實行了重新辨識和完好，對車間的執(zhí)法法則清單等相干文件實行更新，楷模各樣報表記實。x月份約請其他兄弟部分和相干職能處室內(nèi)審員對本部分實行內(nèi)部查核，對查核中別人提議的題目，提議改革的議建和倡議，推進三合一治理體系在本部分的連續(xù)完好和改革，來歡迎公司一年一度的內(nèi)審和外審做事。與認證辦的同道多關(guān)聯(lián)、多相同、發(fā)揮橋梁和紐帶作用，對我車間的職工和來我們車間觀光的相干職員，轉(zhuǎn)達、注解、貫徹公司的治理主意和公司在質(zhì)量/情況/職業(yè)強壯安好治理方面的相關(guān)要求。并對公司的對象、指標實行分化，制定本部分的對象、指標和治理方案，并準時向職工轉(zhuǎn)達。
20xx年做事謀劃：新的一年對自己要有新的對象和要求在以后的做事中，我會越發(fā)勤奮，不辜負率領(lǐng)對我的相信。
1、增強政治表面學習不減少，勤奮進步自己的政治表面程度。連續(xù)的進步自身的綜合品質(zhì)，更好的合適做事必要，更優(yōu)秀的完成各項職責。
2、勤奮學習技能，連續(xù)的充裕自己管理生產(chǎn)中境遇的題目，更好的完成公司和車間交給的各項做事職責。
3、增強車間錠位治理做事，確保機臺錠位工藝的一律，嚴厲工藝上車、楷模操縱，保質(zhì)保量的完成公司、車間下達的各項生產(chǎn)職責。
4、xx公司下達的改紡、試紡做事，新產(chǎn)物的開墾實踐做事。
5、增強統(tǒng)計技能的推廣和應用，做到有目標的指導生產(chǎn)。
6、認真組織推廣xx攻關(guān)運動，準時針對生產(chǎn)中出現(xiàn)的題目，有對象的開展攻關(guān)運動。
7、增強工藝事變的治理和預防方法，進步可預見性防備。做好不足格品的控制，采納改正方法。
8、制定越發(fā)具體的職工培訓謀劃和內(nèi)容，使職工不妨真正的.不妨進步自身品質(zhì)。
9、增強職工培訓的監(jiān)視，對擔心時組織學習的工段班組實行審核。
10、堅持落實三合一治理體系的每周檢驗制度。
11、認真編寫xx年內(nèi)部查核謀劃，在做事中連續(xù)查找不敷，分歧適三合一相關(guān)要求的準時采納改正預防方法，連續(xù)的接連改革，使xx年的認證做事再上新臺階。
回憶從前一年的做事，固然自己全力的勤奮做事，但做事成就與率領(lǐng)的要求還相差很遠，在新的一年自己將越發(fā)勤奮的做事，認真完成率領(lǐng)安頓的各項職責。
農(nóng)資年底工作總結(jié)篇十二
我于xx年8月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規(guī)章制度進行了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己，更快更好地完成工作任務。
作為設(shè)計師助理，我的職責是幫助設(shè)計師完成談單過程中的各種圖紙及文檔，為設(shè)計師簽單做好充分準備。經(jīng)過一段時期的磨合，我逐漸知道自己該如何去做并做好手頭工作，在設(shè)計師的指導帶領(lǐng)下，不僅懂得了許多專業(yè)方面的知識，也懂得了許多做人處事的道理。
xx年已經(jīng)隨風逝去，回想自己在公司將近半年工作，工作量并不大，閃光點幾乎是不存在，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點：
在工作的過程中，由于專業(yè)知識不夠扎實，又存在一定惰性，遇事考慮不夠周全、不夠細致，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛保谝院蟮墓ぷ髦?，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的工作效能。
工作過程，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，領(lǐng)導不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。
3、專業(yè)面狹窄
作為一個現(xiàn)代化人才，他應該是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對其它專業(yè)的基本認識都沒有，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中，我將加強其他專業(yè)的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復合型人才。
1．加強自身的學習，結(jié)合實際，多從細節(jié)考慮，認真做好本職工作，積極配合同事工作項目。繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務的學習，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務。用公司的各項制度作為自己考勤工作的理論依據(jù)，結(jié)合實際更好的開展考勤工作。
2、積極的向同事學習，虛心請教，并以實踐帶動學習，全方位提高自己的工作能力。
3、克服自己的本身存在的諸多缺點，加強學習，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的綿薄之力。末，要感謝所有的同事，謝謝你們半年來的相伴，讓獨闖異鄉(xiāng)的我倍感溫暖和親切。要感謝公司，感謝公司能給剛畢業(yè)且什么也不懂的我一個這么好的學習的平臺，讓我在這些日子里學到了太多不曾有過的東西。
真誠感謝。
也真摯的希望我們在未來越走越好。
農(nóng)資年底工作總結(jié)篇十三
20xx年已經(jīng)過去，在一年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，到達了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家分享：
（一）不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
（二）了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
（三）推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
（四）持續(xù)客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
（五）確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都能夠增加客戶的信任度。
（六）團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的。
自己也還存在一些需要改善之處：
一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，透過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但能夠掌握先機，操控全局，而且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
現(xiàn)今我已來工作x多了，在上x的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。
在此，我十分感謝領(lǐng)導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。
農(nóng)資年底工作總結(jié)篇十四
回顧過去的一年，我和各位同事一起在自己的工作崗位上付出了很大的努力。服裝行業(yè)每年開年都面臨著人員招聘及人員流失等問題。我在董事長的`安排下積極配合綜合辦，生產(chǎn)車間進行人員招聘，做同事的思想穩(wěn)定工作，同時還協(xié)助綜合辦解決勞資糾紛工作，為公司領(lǐng)導分憂解難。
上半年雖然做了大量的工作，人員仍流失了一部分，由于人員流失，縫紉車間缺少技術(shù)輔導員，我主動承擔了此項工作，并積極配合縫紉車間進行技術(shù)輔導及產(chǎn)品檢驗入庫工作。
在20xx年5月為了迎接《河南省工業(yè)企業(yè)質(zhì)量信用現(xiàn)場核查》工作，在公司王總的帶領(lǐng)下，做了大量的準備工作，整理資料，認真做好企業(yè)的各項制度及工藝流程編制。如《生產(chǎn)工藝單》《產(chǎn)品檢驗報告》等等，終于于xx年11月13日以優(yōu)異的成績獲得了aa級信用企業(yè)。
時光飛逝，彈指之間，20xx年已接近了尾聲，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……時間如梭，又將跨過一個年度之坎。作為制造行業(yè)，成本是公司的關(guān)鍵之一，對成本管理水平的要求應不斷提升，對采購原材料、到各部門材料的使用更應加以控制。
回顧即將過去的這一年，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞公司提出的重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在核算、管理方面做了應盡的責任?；厥走^去，是為了更好地面向未來。為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，現(xiàn)將xx年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)：
1、我們正生活在服務經(jīng)濟的時代。服務已滲透到生活中的諸多細節(jié)，每個人既是享受服務的“客戶”，又是為“客戶”提供服務的個體。正因如此，我們的工作也應該更完善以為生產(chǎn)服務為中心，來為生產(chǎn)提供更快捷、高效、優(yōu)質(zhì)的服務。實實在在做人做事，是我們秉承的理念，盡我們的全力去滿足每一個生產(chǎn)細節(jié)的要求，給我們一個機會還公司一份滿意！我們會一如既往，無微不至地做的更多更好。
不足之處：沒有和各部門保持良好的溝通。
每天的工作中都有很多問題發(fā)生，我們有必要做到要善于發(fā)現(xiàn)問題，把握問題，并在第一時間去解決，來提升自身的業(yè)務能力。
在恪守以往取得的成績和好的工作方法外，爭取在20xx年能改善去年的不足，使工作再上一個新的臺階，特在此列出如下的倉庫20xx年工作計劃和工作目標：
總之，在揮手昨天的時刻，我們將迎來新的一年，對過去取得的成績，將不驕不躁，腳踏實地一步一個腳印走下去，對過去的不足，將不懈的努力爭取做到最好，我們將會用行動來證明我們的努力，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式，而是靠不斷的努力。
為了公司發(fā)展得更加壯大，并躋身于國內(nèi)先進企業(yè)行列，讓我們攜手合作，創(chuàng)造出輝煌的明天！xx年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我們將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，為公司的發(fā)展前景盡一份力。
在此祝各位領(lǐng)導和各位同事身體健康！萬事如意！新年快樂。
農(nóng)資年底工作總結(jié)篇十五
20xx年很快過去了，迎新之際，我們總結(jié)過去的20xx年。展望充滿希望的20xx年，入職以來我在新的工作中得到了一些體會，在工作中心態(tài)很重要，工作要有激情，保持陽光的微笑，可以拉近人與人之間的距離。積極的思想，平和的心態(tài)和充足的干勁才能促進工作進步和工作的順利。
為使自己在工作上在新的一年有一個新的起點，我不斷的總結(jié)和學習！過去的一年，基本上每天基本上是在現(xiàn)場顛簸，樓層之間忙碌的奔走度過的，雖然辛苦，但回想起來卻是很充實。
首先對自己以及各位同事在這一年的工作說聲：辛苦了！對這一年里取得成功和失敗說聲：謝謝！感謝我在成功中獲得喜悅，珍惜失敗中得到的啟迪。我很感謝領(lǐng)導的信任，一年來，我在各位領(lǐng)導的關(guān)懷和批評指導下配合各項工作，在自己的工長崗位忠實的履行了自己的職責，辛勞和淚水并存，也使我看到了自己的不足。同時也使我轉(zhuǎn)變了很多，思考了很多。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出來的。過去的那些工作日子里充滿了激情，也飽含了淚光，甚至也有過掙扎。在老員工的指引下和同事們的幫助下，學會了如何做好本職的那些工作。
20xx年即將遠去，面對20xx年的工作，在這里，我從個人的角度談談自己要為工作的努力：敬業(yè)者要認真地、虔誠地、全身心地投入到自己的工作當中，在我的老師盧師傅身上我深刻的識到這一點。他永遠是那么的有精神有熱情的投入到工作中，盡職盡責，堅持自己的工作理念，不管嚴寒酷暑，那么一大把年紀，始終堅守自己的質(zhì)檢崗位，從不放松，從不疏忽大意；在質(zhì)量控制方面，總是不厭其煩苦口婆心的對一批批工人做技術(shù)交底，送走一批又來一批，就這樣一直下去，每次我都頗受感觸。
從他身上我看到了自己的不足，也是一種提高。任何改變對于一個人都是艱難的，從盧師傅身上對比我自己的態(tài)度和思想改變了很多。工作方式上有些時候我已試圖按照老同事對自己提出和建議的新的工作路徑去改變一些態(tài)度方式或思路。例如：與各個部門，同事間的工作配合，工作流程，方法的采納等！首先提醒自己認識問題的第一步，其次就是行動，在行動中時刻提醒自己在做什么，問問自己做的對不對，做的是否到位，怎樣才能做的更好，這是一項持續(xù)性的工作，同樣也容不得絲毫怠慢。
通過這一年來我認識到團隊的力量和自我的不足，我想改變自己身上一些原有的工作方式，要求自己在團隊的協(xié)助中達到最佳的狀態(tài)。有時候我在默默的注視著自己的一言一行，又像個旁觀者在監(jiān)督著自己。這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的。
工作中我有很多優(yōu)點但還得改進。比如：我溝通能力比較強！人和人交往最大的是真誠，相互理解和平時的溝通，善意的表達自己的想法，關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納。我相信這句話是沒錯的。在以前也認為憑著親和力和真實誠意便可以與同事順暢交流，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒有認真的想過。
在經(jīng)歷了一年工作中，才發(fā)覺同事的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現(xiàn)分歧對自己的想法也會存在猶豫，這個時候就需要溝通，達到相互理解和支持。而我在這個方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，我想這與我從事這個職業(yè)經(jīng)歷太淺，個人性格有關(guān)，我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法，在日后的工作中，我想要加強自己溝通技巧，適當表達自己的想法也讓對方愉悅接受，適時運用恰當?shù)姆绞礁玫?，更出色地完成自己的工作?BR> 我在20xx年經(jīng)歷了很多，最后，我要感謝領(lǐng)導給我這個機會，讓我敞開心懷說說心里話，同時給予我厚望，我在新的一年里會更加激情，更加負責的在工作中表現(xiàn)自己，去溫暖別人，帶動別人，也讓別人關(guān)注自己，這是一件很幸福的事……感謝所有幫助支持我的每一位同事讓我一步一步的走到了今天！
農(nóng)資年底工作總結(jié)篇一
按照中央、省、市農(nóng)業(yè)行政主管部門及區(qū)打假辦的部署，開春以來，**區(qū)農(nóng)業(yè)局開展了春耕、夏季、種子及農(nóng)藥專項農(nóng)資打假檢查行動，取得了一定的成績?，F(xiàn)將行動情況總結(jié)如下：
針對當前農(nóng)資市場存在的突出問題，**區(qū)農(nóng)業(yè)局精心部署，積極聯(lián)合有關(guān)部門，形成整體合力，迅速行動，有重點地開展農(nóng)資打假檢查。檢查行動從****年*月*日開始至*月**日，出動檢查人次***人次，檢查了*個鎮(zhèn)***間次農(nóng)資經(jīng)營門市，抽查了***多種農(nóng)資產(chǎn)品。
從檢查結(jié)果來看，**區(qū)種子經(jīng)營較規(guī)范，特別是水稻雜交種子，玉米雜交種子和西瓜種子的質(zhì)量都比較好，農(nóng)藥及化肥的標識問題比較混亂。經(jīng)過近年來嚴厲打擊制售毒鼠強違法行為后，鼠藥市場秩序明顯好轉(zhuǎn)，基本杜絕售存、使用毒鼠強的行為，只剩下串街走巷的販者在市場少量售賣。半年來，查封了違規(guī)銷售的農(nóng)藥（包括鼠藥）**個品種****噸，肥料**個品種***噸，案值共***萬元；立案處理案件*宗，有*間違法經(jīng)營農(nóng)資單位受到行政處罰。
通過半年來農(nóng)資市場的整頓工作，嚴厲地打擊了制售假冒偽劣農(nóng)資的違法行為，提高了經(jīng)營者的法制意識和廣大農(nóng)民群眾的.自我保護意識，維持了農(nóng)資市場的正常秩序，保障了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常開展，維護了農(nóng)民的合法權(quán)益，取得了較大的社會和經(jīng)濟效益。
農(nóng)資年底工作總結(jié)篇二
按照中央、省、市農(nóng)業(yè)行政主管部門及區(qū)打假辦的部署，開春以來，××區(qū)農(nóng)業(yè)局開展了春耕、夏季、種子及農(nóng)藥專項農(nóng)資打假檢查行動，取得了一定的成績。現(xiàn)將行動情況總結(jié)如下：
針對當前農(nóng)資市場存在的突出問題，××區(qū)農(nóng)業(yè)局精心部署，積極聯(lián)合有關(guān)部門，形成整體合力，迅速行動，有重點地開展農(nóng)資打假檢查。檢查行動從20xx年3月6日開始至5月24日，出動檢查人次110人次，檢查了8個鎮(zhèn)120間次農(nóng)資經(jīng)營門市，抽查了300多種農(nóng)資產(chǎn)品。
從檢查結(jié)果來看，××區(qū)種子經(jīng)營較規(guī)范，特別是水稻雜交種子，玉米雜交種子和西瓜種子的質(zhì)量都比較好，農(nóng)藥及化肥的標識問題比較混亂。經(jīng)過近年來嚴厲打擊制售毒鼠強違法行為后，鼠藥市場秩序明顯好轉(zhuǎn)，基本杜絕售存、使用毒鼠強的行為，只剩下串街走巷的販者在市場少量售賣。半年來，查封了違規(guī)銷售的農(nóng)藥（包括鼠藥）10個品種0.15噸，肥料13個品種4.5噸，案值共0.9萬元；立案處理案件9宗，有9間違法經(jīng)營農(nóng)資單位受到行政處罰。
通過半年來農(nóng)資市場的整頓工作，嚴厲地打擊了制售假冒偽劣農(nóng)資的違法行為，提高了經(jīng)營者的法制意識和廣大農(nóng)民群眾的自我保護意識，維持了農(nóng)資市場的正常秩序，保障了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常開展，維護了農(nóng)民的合法權(quán)益，取得了較大的社會和經(jīng)濟效益。
農(nóng)資年底工作總結(jié)篇三
一：農(nóng)資行業(yè)銷售潛力：
由于目前國內(nèi)農(nóng)資公司主要經(jīng)營的是無機化肥。
化肥在我省的需求量每年為500萬噸，銷售額大約為50億元左右，株洲地區(qū)農(nóng)作物種植面積100多萬畝，化肥需求：尿素3—5萬噸，復（混）合肥5—8萬噸，其他單質(zhì)肥2—4萬噸，銷售額在5億元左右，而化肥品種及重要生產(chǎn)廠家見下表：
二：國內(nèi)農(nóng)資經(jīng)營狀況：
1、建國初期，組建供銷合作社，由供銷合作社組成了農(nóng)資公司、機電公司、百貨公司、紡織公司等專業(yè)公司，幾級銷售網(wǎng)絡(luò)遍布農(nóng)村。
2、直至以前，農(nóng)資供應一直是國家統(tǒng)購統(tǒng)銷，政府定價，供銷社銷售。19之后，中央領(lǐng)導放開四個渠道經(jīng)營農(nóng)資：供銷社、農(nóng)業(yè)局、廠家直銷、農(nóng)民個體經(jīng)營。
3、十年來，隨著改革開放的深入，國家經(jīng)濟政策的改善，農(nóng)資經(jīng)營發(fā)生了很大的變化。價格放開，優(yōu)惠政策減少，品種更新，品牌推出，服務增強，網(wǎng)點增多，物流改善，市場運作等，但總的來說，國家對此仍十分關(guān)注，采取了許多政策、措施來減輕農(nóng)民負擔，保證農(nóng)資供應。比如農(nóng)資產(chǎn)品免征增值稅、對對生產(chǎn)企業(yè)能源優(yōu)價、產(chǎn)品補給、鐵運價格優(yōu)惠、冬儲者貸款貼息、送肥下鄉(xiāng)等。
三：農(nóng)資經(jīng)營特性：
1、農(nóng)民對農(nóng)資有什么需求呢？
90年以前：相信政府、被動接受，只要保證供應、價格統(tǒng)一；90年至今：貨真價實；
今天之后：品種多樣、科技進步、服務周到。
2、農(nóng)資經(jīng)營特性是由農(nóng)作物需求特性決定的，如水稻每年有1—2次價格波動，大約100%，不好也有30%以上，這就帶來了商機，平時保護好渠道，波動時靠信息、渠道、貨色和經(jīng)驗獲利。
3、農(nóng)資經(jīng)營從統(tǒng)購統(tǒng)銷經(jīng)歷了放開經(jīng)營，規(guī)范市場，品牌經(jīng)營，業(yè)態(tài)更新。
員工培訓資料。
四個階段，現(xiàn)在已形成現(xiàn)代市場營銷的雛形，但由于各公司實力弱，素質(zhì)不高，管理跟不上，規(guī)模小，成本高，服務不佳，效率不高，市場運作能力不強，渠道多而未形成科學網(wǎng)絡(luò)，商家多而未能抵御市場風險，形式多而未能滿足農(nóng)民需要。
4、隨著土地維護承包和科技進步、聲望提升，經(jīng)濟作物和部分水稻在省內(nèi)已開始出現(xiàn)大規(guī)?；亟ㄔO(shè)，針對基地銷售可采用團購大客戶銷售等方式。
5、還有精準施肥、電子商務、快速消費品銷售等新生事物也受到市場歡迎。
四：當前主要的農(nóng)資企業(yè)：
在大好形式前提下，各地農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)也使出渾身解數(shù)，爭奇斗艷。我省省級公司：有湘農(nóng)公司、湘農(nóng)連鎖、隆科農(nóng)資和隆科連鎖、中化湖南分公司、浙農(nóng)惠多利、徽農(nóng)輝農(nóng)公司等。
廠家有：隆科肥業(yè)、永利化工、智成化工、海達化工株洲縣大戶：文開家。
醴陵大戶：屈智勇、醴陵供銷社。
五：今后農(nóng)資經(jīng)營發(fā)展展望：
今后的農(nóng)資經(jīng)營國際上有許多模式，根據(jù)國外經(jīng)驗和中國特情，我認為今后農(nóng)資的發(fā)展有以下幾個傾向：
1、堅持市場經(jīng)營模式。
2、政府通過供銷合作社和一些國營農(nóng)資企業(yè)對市場經(jīng)行調(diào)控，目的是保證農(nóng)民利益，重點是控制大化肥供給比例（強儲量、出口量）。
3、經(jīng)營上規(guī)模，連鎖是一個較好的形式。
4、基地銷售開始萌發(fā)。
5、深化服務和信息建設(shè)，利用電子商務來實現(xiàn)。
六、營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的幾點考慮：
員工培訓資料。
1、充分利用現(xiàn)有農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)點；
2、采用加盟方式實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建；
3、利用政府農(nóng)資管理職能分布網(wǎng)點；
4、通過電子商務平臺吸引和改善現(xiàn)有網(wǎng)點；
5、增強物流配送功能，強化現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)；
6、農(nóng)化服務時網(wǎng)絡(luò)改善的軟件；
7、可以引進快速消費品銷售的優(yōu)點；
8、適當時候通過資本運營改善農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟實力和效益；
9、保險牌應貨真價實，品種多樣、科技進步、服務周到是我們現(xiàn)代農(nóng)資營銷網(wǎng)絡(luò)的目標。
附件一：湖南省湘農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團有限公司。
湖南省湘農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團有限公司是在原湖南省農(nóng)資總公司改制后成立的涉農(nóng)企業(yè)，主營化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機具等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，是湖南省人民政府確定的全省農(nóng)資經(jīng)營主渠道。
公司于20xx年5月注冊登記。至20xx年底，資產(chǎn)總額過15億元，員工1500多人。公司本部設(shè)辦公室、人力資源部、財會部、審計部、企業(yè)管理部、投資管理部、工業(yè)管理部、業(yè)務管理部、綜合經(jīng)營部、農(nóng)化服務部、物業(yè)管理部、工程部等12個部室。直轄湖南湘農(nóng)農(nóng)資連鎖有限公司、湖南湘農(nóng)農(nóng)資貿(mào)易有限公司（含湖南農(nóng)資批發(fā)交易市場）、湖南湘農(nóng)物流有限公司、上海華海農(nóng)資有限公司、深圳華港農(nóng)資有限公司、湛江華湛農(nóng)資有限公司、郴州橋氮化工有限公司、湘陰大地化工有限公司、湖南一施佳復合肥有限公司、湖南湘農(nóng)化工有限公司、湖南鑫茂能源開發(fā)有限公司、湖南金和再生資源有限公司、湖南湘農(nóng)山香油脂香料有限公司、湖南湘農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品有限公司、湖南湘農(nóng)園林開發(fā)有限公司等15個全資和控股子公司。參股湖南天潤化工發(fā)展股份有限公司和湖南明園蜂業(yè)有限公司。其中：湖南湘農(nóng)農(nóng)資連鎖有限公司己在全省各地共建立直營子公司16個，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)已覆蓋到全省大部分市縣及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)?！跋孓r(nóng)”品牌已為全省農(nóng)村社會所熟知，成為全省涉農(nóng)行業(yè)知名品牌。
員工培訓資料。
公司的發(fā)展思路和主要工作措施是：以服務“三農(nóng)”為宗旨，以建設(shè)社會主義新農(nóng)村為契機，著力實施“新網(wǎng)工程”，大力發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營；同心多元，穩(wěn)步向農(nóng)資延展領(lǐng)域拓展；積極實施項目建設(shè)，推進各產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級；逐步建立農(nóng)資物流和市場體系，完善經(jīng)營配套設(shè)施；參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，助農(nóng)增收；盤活存量資產(chǎn)，引進戰(zhàn)略合作伙伴，拓寬融資渠道；實施人才興企戰(zhàn)略，提高員工隊伍素質(zhì)；突出制度建設(shè)，強化內(nèi)部管理，確保企業(yè)又好又快發(fā)展。在國家“十一五”和公司“一五”期內(nèi)，形成化肥生產(chǎn)能力100萬噸、倉儲能力40萬噸，建成六大農(nóng)資物流中心和一個國家級農(nóng)資大市場，建成區(qū)域性分銷中心50個、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心店20xx個、農(nóng)家店10000個。使公司總資產(chǎn)過20億元，年銷售額和產(chǎn)值過100億元（其中農(nóng)資年銷售額過50億元），省內(nèi)農(nóng)資市場占有率達60%（其中大化肥市場占有率達75%），為國家經(jīng)濟發(fā)展、社會進步和推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)作出新貢獻。公司主營化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機具等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，兼營山蒼籽油、蜂產(chǎn)品等農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工。20xx年公司山蒼籽油、蜂產(chǎn)品加工總產(chǎn)值為7000萬元，占企業(yè)總產(chǎn)值的10%，占總增加值的90%。作為公司重點發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工項目，山蒼籽油系列產(chǎn)品的總產(chǎn)值6000萬元，占總增加值的77%。
附件二：湖南隆科農(nóng)資公司。
我公司主要經(jīng)營尿素，鉀肥，進口復合肥，注冊資金達3500萬元。年銷售額多達6-7個億?，F(xiàn)有六個分公司：常德分公司，岳陽分公司，衡陽衡陽分公司，株洲分公司，邵陽分公司，益陽分公司。
員工培訓資料。
商務部評為“萬村千鄉(xiāng)”優(yōu)秀試點企業(yè)，也是湖南省唯一獲此殊榮的農(nóng)資企業(yè)。
公司自成立以來，積極貫徹中央“建設(shè)社會主義新農(nóng)村”的指示精神，秉承袁隆平院士“發(fā)展隆科肥業(yè)、促進農(nóng)業(yè)豐收”理念，高標準地建設(shè)地市分子公司、縣級配送中心和鄉(xiāng)（村）農(nóng)家店，推行“統(tǒng)一標準、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一結(jié)算”四統(tǒng)一的農(nóng)家店管理模式，構(gòu)建一流的農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)和“隆科”服務品牌。目前已在全國建立銷售網(wǎng)點近2000個，湖南網(wǎng)點1497個，其中已按商務部《農(nóng)資農(nóng)家店建設(shè)與改造規(guī)劃》標準建立并經(jīng)商務部驗收的加盟農(nóng)家店312家。
公司與中石化巴陵分公司、中石化湖北分公司、建峰化工、湖北宜化、湖南智成、湖南宜化等尿素生產(chǎn)企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的供銷關(guān)系；與中農(nóng)集團、中化化肥建立了長期的合作關(guān)系，具有穩(wěn)固的供貨渠道。公司在長沙霞凝港、岳陽城陵磯、華榮港、衡陽西站、婁底車站、邵陽、株洲、永州等中心城市長期租用了倉庫，倉儲容量15萬多噸。公司每年冬儲肥料10多萬噸，在平抑市場物價、保護農(nóng)民利益方面發(fā)揮了重要作用。
公司同銀行建立了良好的信貸關(guān)系，多年被湖南省銀行協(xié)會評為“信貸誠信企業(yè)”，被建行湖南省分行、浦發(fā)銀行長沙分行、長沙銀行等多家銀行評為“aa”級信用等級客戶，成為銀行業(yè)內(nèi)公認的優(yōu)質(zhì)客戶。
公司秉承著“高效、敬業(yè)、忠誠、守信”的服務意識以及平等互利、共同發(fā)展的宗旨，誠邀社會各界精英加盟合作，共鑄中國農(nóng)資新的輝煌。
附件三：中化化肥山東分公司。
中化化肥山東分公司是中國中化集團公司的全資子公司，主要經(jīng)營化肥進出口、化肥營銷、化肥實業(yè)投資以及其它農(nóng)業(yè)投入品業(yè)務。目前中化化肥公司是我國最大的化肥進口商、最大的磷復肥生產(chǎn)商和最大的化肥供應商，年經(jīng)營化肥總量超過1000萬噸。“中化”牌化肥是被國家工商行政管理總局認定的中國馳名商標。
國內(nèi)化肥生產(chǎn)資源開發(fā)。
員工培訓資料。
600萬噸，并成為國內(nèi)唯一一家同時擁有氮肥、磷肥、鉀肥三大基礎(chǔ)肥料和復合肥、bb肥等二次加工肥料的大型化肥企業(yè)，建立起了完備的化肥產(chǎn)品體系。預計未來兩到三年內(nèi)，中化化肥公司生產(chǎn)能力將達到1200萬噸，成為中國最大的化肥生產(chǎn)商。在產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域，與中國農(nóng)業(yè)大學合作成立“中化化肥農(nóng)大研發(fā)中心”，多項研究成果在業(yè)界引起了很大反響。
海外資源獲取。
中化公司是我國政府賦予的兩大化肥國營貿(mào)易渠道商之一，承擔著從國際市場上獲取優(yōu)質(zhì)化肥資源為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展服務的社會職責，多年來與國際上主要化肥供應商保持著良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，每年經(jīng)營進口化肥量占我國進口化肥總量的60%以上，是我國最大的化肥進口商，為滿足國內(nèi)短缺的優(yōu)質(zhì)化肥資源需求以及農(nóng)業(yè)的健康發(fā)展發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。
營銷網(wǎng)絡(luò)體系。
按照上下游產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略，中化化肥大力推進國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，初步形成了包含公司總部、分公司、分銷中心和直銷店四個層次，運作高效、管控有序的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，為自有產(chǎn)品和國內(nèi)外廠家提供網(wǎng)絡(luò)通道，及時將農(nóng)民需要的各種農(nóng)業(yè)投入品和服務直接配送到基層農(nóng)村。中化化肥營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)得到了國家有關(guān)部委的高度重視，國家發(fā)改委已將其列為國債貼息項目予以支持，農(nóng)業(yè)部將其作為全國首家農(nóng)資連鎖經(jīng)營重點企業(yè)給以引導和行業(yè)示范。未來二至三年內(nèi)，中化化肥將形成18000人的網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍，化肥銷售總量將超過20xx萬噸。
農(nóng)化服務體系。
中化化肥面向農(nóng)民建立起了一整套完備的農(nóng)化服務體系，一是組成了一支農(nóng)化專家服務隊伍，以聘請農(nóng)業(yè)院校的教授和各級農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員為主，常年奔波在全國各主要農(nóng)業(yè)省份，深入到田間地頭為農(nóng)民提供施肥技術(shù)指導。二是通過廣播、報紙等媒體對農(nóng)民做科學施肥知識講座，并提供相關(guān)服務。中化化肥與中央人民廣播電臺合作創(chuàng)辦了公益性欄目―《中化農(nóng)業(yè)廣場》，堅持每天向農(nóng)民聽眾傳播種田知識，解讀國家政策，提供市場信息等。三是開設(shè)了800全國免費服務電話，特聘農(nóng)化專家接聽農(nóng)民朋友的電話，解答基層農(nóng)戶提出的各種問題。四是每年制作1億多份產(chǎn)品知識手冊，免費贈送給農(nóng)民，指導他們識別真假肥料，介紹科學施肥常識，深受廣大農(nóng)民的歡迎。
員工培訓資料。
內(nèi)陸物流體系。
中化化肥初步建立起了覆蓋主要農(nóng)業(yè)省份的內(nèi)陸流體系。目前中化公司以租賃等方式在主要農(nóng)業(yè)省份初步形成了包括大型分撥庫（單庫倉儲能力4－8萬噸）、區(qū)域配送庫（單庫倉儲能力1－2萬噸）、基層直銷店附屬庫（單庫倉儲能力1000噸左右）的內(nèi)陸物流設(shè)施，總庫容超過200萬噸。未來二至三年內(nèi)，中化化肥實施物流前移戰(zhàn)略，從根本上實現(xiàn)以“港口為中心”向“基層農(nóng)資市場為中心”的物流體系的轉(zhuǎn)變，充分達到貨暢其流、及時便捷服務農(nóng)民的目的。
支持與保障體系。
公司業(yè)務的快速發(fā)展，催生和塑造了一支秉承“誠信、合作、善于學習；認真、創(chuàng)新、追求卓越”理念的員工隊伍，并建立起一套科學規(guī)范的人力資源開發(fā)和管理系統(tǒng)，為中化化肥事業(yè)的發(fā)展提供了堅實的基礎(chǔ)和有力的保障。不斷推進信息化建設(shè)已成為中化化肥提高市場競爭力的重要戰(zhàn)略舉措，通過引進erp系統(tǒng)和建立分銷管理信息dms系統(tǒng)，形成了以物流、信息流、資金流為一體的經(jīng)營與管理體系，優(yōu)化過程管理和風險管控，有力地支持和保障了公司整體戰(zhàn)略的實施。
農(nóng)資年底工作總結(jié)篇四
為認真貫徹落實中央農(nóng)村工作會議精神，深入開展以農(nóng)資為重點的執(zhí)法打假工作，加大解決“三農(nóng)”問題的工作力度，進一步整頓和規(guī)范農(nóng)資市場經(jīng)濟秩序，確實保護廣大農(nóng)民群眾的切身利益，根據(jù)x質(zhì)監(jiān)局發(fā)〔20xx〕x號文件[轉(zhuǎn)發(fā)《關(guān)于20xx年深入開展農(nóng)資打假工作文件》的通知]精神，我局近期對我縣農(nóng)資市場進行了執(zhí)法打假檢查工作，現(xiàn)就此次工作作如下總結(jié)：
縣局根據(jù)《通知》精神，進一步提高認識，加強領(lǐng)導，把農(nóng)資打假工作作為當前工作的重點，在20xx年工作的基礎(chǔ)上，抓農(nóng)時，在春耕前，開展“查農(nóng)資保春耕”、“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”活動。加大執(zhí)法力度，在“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”，狠抓查辦假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)的事件，嚴厲打擊制假違法活動。因地制宜，充分利時機對農(nóng)資打假活動進行重點宣傳，普及打假知識，提高農(nóng)民群眾維權(quán)意識。
在接到通知的同時，縣局領(lǐng)導高度重視，迅速組織人力對我縣縣城xx以及xx鄉(xiāng)、xx鄉(xiāng)、xx鄉(xiāng)進行了專項的農(nóng)資執(zhí)法打假行動，根據(jù)通知精神建立起了企業(yè)“黑名單”制度。根據(jù)《通知》要求，迅速建立本縣轄區(qū)內(nèi)農(nóng)資和農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)“黑名單”數(shù)據(jù)庫，對所查到符合該標準的生產(chǎn)企業(yè)和窩點，一律列入“黑名單”，對列入“黑名單”的.企業(yè)建立巡查制度，并且通過各種新聞媒體，定期向社會公布，加強輿論監(jiān)督，防止反彈。同時加強與新聞單位密切合作，積極組織對“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”和查辦大案要案、標本兼治措施等方面的宣傳報道，努力營造有利于農(nóng)資專項打假工作環(huán)境的輿論氛圍。
此次農(nóng)資專項打假工作，我局共出動了執(zhí)法車輛3車次、執(zhí)法人員12人次，檢查了4個銷售農(nóng)資的銷售點，通過檢查我縣無一家農(nóng)資料生產(chǎn)企業(yè)，只有隸屬農(nóng)業(yè)局的幾個銷售點，在此次專項檢查中我們重點對地膜、復合肥料、農(nóng)藥等進行檢查，在檢查過程中沒有發(fā)現(xiàn)假冒偽劣農(nóng)資，今后我們將一如既往的加大對農(nóng)資的日常監(jiān)督檢查工作，認真貫徹落實中央農(nóng)村工作會議精神，深入開展以農(nóng)資為重點的執(zhí)法打假工作，加大解決“三農(nóng)”問題的工作力度，進一步整頓和規(guī)范農(nóng)資市場經(jīng)濟秩序，確實保護廣大農(nóng)民群眾的切身利益。
xx縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局。
20xx年xx月xx日。
農(nóng)資年底工作總結(jié)篇五
2014年年度工作總結(jié)及2015年度工作計劃。
回望2104年，萬馬奔騰一路凱歌一路春，凱歌陣陣千里馬頻傳滑豐人贊歌；展望2015年，三陽開泰十分憧憬十分盼，春風習習帶頭羊力頂滑玉168。盡管2014年被稱為種業(yè)界的寒冬，然而區(qū)域銷售業(yè)績依然節(jié)節(jié)攀升；2015年再次承載夢想與希望舒展畫卷。在過去的一年里，感謝公司領(lǐng)導的幫助與支持，感謝同事的互助和幫襯。現(xiàn)將2014年度工作匯報如下：
1、2014年度玉米種子銷售工作1.1品種方面分析。
1.1.1提貨2014年度蘇魯皖商區(qū)域共計提貨x袋，各品種提貨情況詳見表一。滑玉11的提貨量較去年減少了5.4%；滑玉13的提貨量較去年本持平；滑玉16提貨量較去年增加了46.5%。
1.1.2退貨本年度蘇魯皖商區(qū)域內(nèi)共計退貨c袋，各品種提貨情況詳見表一?；?1的退貨量較去年減少了7.6%；滑玉13的退貨量較去年減少了48.5%；滑玉16退貨量較去年增加了6.2%。
從表二可以看出，商丘、山東區(qū)、江蘇小區(qū)域的退貨率均有所降低，整體是銷量略有降低，相當于原地踏步走。但是安徽、江蘇小區(qū)域受到滑玉16影響，提貨比例明顯高于商丘、山東；受市場啟動和銷售習慣而言，山東、商丘小區(qū)域播種早、銷售早、農(nóng)戶購種早，所以銷售結(jié)束的早，后期從山東、商丘小區(qū)域大量調(diào)到安徽小區(qū)域，緩解了商丘小區(qū)的庫存和減少了后期的退貨。
1.3.1電視廣告宣傳。
此項工作交接給孟陽陶同志完成，接交過來后，進行了審查，基本上可以，同時對部分客戶進行了修改。
表一2014年度與上年度單品種玉米銷售明細對比。
表二2014年度與上年度小區(qū)域玉米銷售明細對比。
2014年年度工作總結(jié)及2015年工作計劃梅玉林1.6新品種示范。
1.6.1示范安排蘇魯皖商區(qū)域新品種示范點安排：滑玉168安排鄆城、東明、曹縣、商丘、睢縣、柘城、豐縣、沛縣、蕭縣、泗縣、靈璧、固鎮(zhèn)、懷遠、蒙城、利辛、阜陽、阜南、臨泉18個點，同時簽訂示范協(xié)議，并收取示范保證金，對客戶要求提前宣傳，并做了滑玉168道旗。
1.6.2完成試驗示范總結(jié)。
蘇魯皖商區(qū)域共組織參加滑玉13、滑玉11、滑玉16和滑玉168觀摩會。
為進一步做好豫教5號的銷售工作，在臨泉、阜陽、利辛召開了小麥訂貨會。
各位領(lǐng)導、各位朋友們：
大家好！
帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過無數(shù)難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學步的日子里，因為你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力；在農(nóng)資市場群雄割據(jù)、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。德諾前行的每個腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。今天，在這里，請允許我代表德諾農(nóng)資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意；祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因為各位領(lǐng)導的大力支持、德諾人的誠實執(zhí)著、威遠人的踏實敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負責的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升，紅紅火火！
給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無私的幫助。
2、除了審計局的領(lǐng)導、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結(jié)緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。經(jīng)他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯；零售商王新平，在年初曾對德諾農(nóng)資提出了非常好的建議，并認真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里；還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導村民使用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行，率先使用，為德諾農(nóng)資及威遠品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠產(chǎn)品，很多農(nóng)民們說，威遠這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價格肯定要高許多。今年，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后，蘋果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農(nóng)資最樸實的支持與扶助。
3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農(nóng)資的回款率已達98.6%。這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣，在我們強有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠生物農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務帶給了老百姓，在農(nóng)民朋友中反響良好，使德諾農(nóng)資與威遠生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。
2010年已經(jīng)過去了。面對2010年的市場的情況，我今年的工作總結(jié)和幾點看法：
最大化。使經(jīng)銷商感到我們公司時刻為他們的利益著想，贏得到經(jīng)銷商的好感并加深信任，從而使我們的產(chǎn)品上量。我認為信任比金錢更重要，而這種關(guān)系的建立是是需要時間的，所以這也是一種長期的規(guī)劃！
今年我們主要面對的是上面的經(jīng)銷商，怎么能報銷售這個工作做好，我總結(jié)了一些個人看法：
首先我們要和經(jīng)銷商的關(guān)系要融洽，不僅僅是建立在買賣上的關(guān)系，但是和經(jīng)銷商搞好關(guān)系也是很深的一門學問，注重并致力于良好的人際關(guān)系、促進業(yè)務的發(fā)展，主要是表現(xiàn)出與客戶建立良好關(guān)系的腦海中意識以及真正的建立出有效、良好的人際關(guān)系。理解使用開放及封閉式提問技巧的作用，并表現(xiàn)出運用主動傾聽的技巧，建立和睦、信賴的關(guān)系并理解客戶的需要。認可并感謝他人所做的貢獻及忠告。理解為客戶、公司及自己提供優(yōu)質(zhì)客戶服務的原則及價值。具有熟悉的推銷技巧，沒有人能拒絕為自己著想的人，銷售人員必須站在顧客的立場上，從客戶利益出發(fā)，說服顧客購買自己所推銷的產(chǎn)品，只說自己知道的和自己想要得到的。還要有強烈的責任心。我認為有強烈的責任心是一個業(yè)務人員所必須具備的首要條件之一。所謂責任心就是首先對自己要負責,對自己所在的公司負責,對自己的客戶負責。負責是對工作的一種基本態(tài)度。沒有負責心的人是做不好任何事情的。
還要有較強的心理素質(zhì)和厚臉皮。銷售是一個易受挫折的工作，沒有這些精神支撐，一遇到困難如果就會萎靡不振，一撅不起！那你就不可能成為一名成功的營銷員，所以要有較強的心理素質(zhì)和厚臉皮。農(nóng)藥供過于求已不是新聞，在銷售的過程中拒絕已是家常便飯。要想獲得銷售的成功就必須做好被拒絕的心理準備，要有百折不撓的精神。對于那些不太容易合作的的客戶，臉皮還是要厚點。做農(nóng)藥也需要“膽大，心細，臉皮厚！”的精神。今年面對上面的經(jīng)銷商時，也許剛開始的時候也許會遇到很多挫折。主要表現(xiàn)在經(jīng)銷商的輕視你，經(jīng)銷商的態(tài)度，經(jīng)銷商的一些難為你的問題等等。這個時候你一定要擺正心態(tài)。就是我可以做到和他們成為好朋友，至少也要成為好的合作伙伴。
還要有吃苦耐勞的拼搏精神。在農(nóng)藥行業(yè)中目前從事銷售的人員可謂形形色色，學歷不同、專業(yè)不同、背景不同的人都在從事這一行業(yè)。由此可見農(nóng)藥銷售工作是一個易入門的行業(yè)，從事這個行業(yè)主要是一種與人相處藝術(shù)的工作。在市場上往往取得優(yōu)異成績的人不是那些高學歷精專業(yè)的人，而是那些能吃苦耐勞，能天天跟車下鄉(xiāng)講座做示范工作的那一部分人。所以要做好這個工作必須要有吃苦耐勞的精神。
要有較強的溝通能力。在農(nóng)藥銷售中產(chǎn)品本身影響客戶的選擇，而和客戶溝通的優(yōu)劣和多少，常常決定銷量的多少。溝通可以使客戶更深層次的了解自己的產(chǎn)品；溝通可以使客戶更深層次的了解自己的公司等等。從而使客戶對自己的產(chǎn)品有更深層次的了解和重視。其外和客戶多溝通可以消除很多誤解增進理解增加感情，在同等的條件下客戶更愿意賣和自己關(guān)系好的廠家的產(chǎn)品，主要是客戶能信任他！
要有較強的執(zhí)行能力。執(zhí)行力的大小是成功的關(guān)鍵，沒有強的執(zhí)行力再好的銷售策略銷售技巧都等于零。執(zhí)行力是邁向成功的最后一步也是關(guān)鍵的一步，可能是和我的性格有很大的關(guān)系，執(zhí)行力我還是可以的，所以有些事只要是孔總和宋哥給我說了。那我就能很好的執(zhí)行，但是這一方面我認為我個人還需更好的努力。
要善于學習。市場在不斷的變化，產(chǎn)品也在不斷的變化。我們要想時刻的比別人領(lǐng)先一步還是不落最后，在這個知識經(jīng)濟時代作為銷售人員也要不斷的學習來適應市場的不斷的變化。
要具備一定的植保知識。農(nóng)藥銷售人員面對的不僅僅是經(jīng)銷商，很多時候還要下鄉(xiāng)做服務，要給別人推銷自己的產(chǎn)品，就必須要具備一定的植保知識。這樣才能更好的完成自己的工作。
還要對產(chǎn)品相當?shù)氖熳R，而非認識?，F(xiàn)實中我就是到了經(jīng)銷商處，一直強調(diào)的是你做了我的產(chǎn)品就可以賺多少多少錢，但是現(xiàn)在是產(chǎn)品過剩時代，經(jīng)銷商每天都會有很多產(chǎn)品去選擇，他會慎重考慮。作為廠家的銷售代表，你就應該是公司產(chǎn)品的專家，而不是一味地強調(diào)利潤，而應該用心去分析產(chǎn)品，分析產(chǎn)品的市場前景，如何結(jié)合本地市場采取行之有效的操作手段，現(xiàn)在農(nóng)藥公司最缺乏是操作手，但事實上大部分業(yè)務員只是充當了送貨員、收款員的角色，而不是真正意義上的業(yè)務員。所以我提一個建議，就是盡可能的讓我們把產(chǎn)品的情況熟知于心，比如簡單的一些我們產(chǎn)品的配方?，F(xiàn)在市場原藥的價格。我們產(chǎn)品的包裝價格，還有在什么地方做的實驗的效果，有沒有實驗資料，而非口頭的傳達，現(xiàn)在不是我說效果好就是效果好。有沒有實驗數(shù)據(jù)。這些有時候能說出來就是讓廠家吃了定心丸。他就會相信你說的話。
我認為，以后土地扭轉(zhuǎn)以后，土地會被農(nóng)場主承包，所以我們是否可以和農(nóng)資經(jīng)銷商們聯(lián)合起來承包土地，可以雇用農(nóng)民去種，只要給農(nóng)民出合理的工資，相信也是不錯的。這樣對于農(nóng)資廠家來說，可以做到直銷，服務會更加完善，同時這也刺激了農(nóng)資廠家。短時間可能無法實現(xiàn)，但是我相信，目前市場并不是很樂觀，所以必然有新的市場模式代替它，使之成為良性循環(huán)，這樣的市場才是有利的。所以土地扭轉(zhuǎn)后是否可以走向這種模式還很難說。但是一旦產(chǎn)生了這種模式而你又提前了不少，那么你就掌握了財富。當然這只是我的一點看法。
以上就是我2010年的年度總結(jié)。
劉冰。
2010/12。
農(nóng)資年底工作總結(jié)篇六
磚墻鎮(zhèn)轄14個行政村，96個村民組，共3437戶、12330口人，1.3萬余畝耕地。今年的糧食直補和綜合直補工作由黨委、政府的高度重視，財政所工作人員的積極努力，經(jīng)過政策宣傳、張榜公示、編制方案、兌現(xiàn)補貼四個階段，圓滿完成了直補任務。全鎮(zhèn)共發(fā)放直補存款折3437份，兌付糧食直補和綜合直補45萬多元。我們的主要做法是：
我鎮(zhèn)糧食直補和綜合直補涉及3437戶，1萬多農(nóng)民的切身利益，任務艱巨。為把這項惠及千家萬戶的政策落實好，。鎮(zhèn)黨委、政府高度重視直補工作。成立由鎮(zhèn)長楊昭為組長的直補工作領(lǐng)導小組，書記、鎮(zhèn)長親自過問，每天聽取直補工作的進展情況，并親自進村入戶向農(nóng)民宣傳直補政策，檢查督促直補工作，并要求我們財政所人員把工作做細做實，把直補存款折不折不扣地交到農(nóng)戶手中，讓農(nóng)民切實得到實惠。并設(shè)立了直補辦公室，設(shè)置了監(jiān)督電話和熱線電話，做到24小時不斷崗、熱線電話不離人。對農(nóng)民來訪來電，我們都熱情接待，耐心解釋，認真解答群眾疑問，有些群眾憤憤而來，大都滿意而去。對群眾反映的突出問題，及時組織人員到村、到戶檢查，對確有違反政策規(guī)定的嚴肅處理。由于我們工作細致扎實，對每一個信訪案件都做了妥善處理，我鎮(zhèn)無一例上訪和違背政策的人和事。全面確保了直補工作的`順利進行。
鎮(zhèn)黨委、政府多次召開鎮(zhèn)、村兩級干部專題會，以及黨員、群眾代表會、廣播會，組織宣傳車一輛，進行逐村宣傳糧食直補和綜合直補政策，并張貼過街橫幅標語5多幅，刷寫墻壁標語24幅。通過多種形式、多角位、全方位的宣傳，真正把直補政策宣傳到每個農(nóng)戶，達到了家喻戶曉、深入人心。
我們首先根據(jù)市、縣實施方案，本著對黨負責、對農(nóng)民負責、對工作負責的態(tài)度，精心組織，深入調(diào)查研究，摸清底細，廣泛聽取農(nóng)民意見，落實好補貼土地面積，做到公開、公平、公正，制定切實可行的具體補貼落實方案。由于我們工作認真負責，上報實事求是，我鎮(zhèn)直補方案實現(xiàn)了一次報批成功。
我們嚴格遵循批復方案，認真做好張榜公示工作。直補公示是直補政策透明的重要環(huán)節(jié)，公示表的打印和張貼成為公示一環(huán)的重中之重。在打印公示表過程中，我所微機操作員，連續(xù)2天日夜不停地工作。并實行分片包干，以村民組為單位，多處在村社明顯的地方進行張榜公示每個農(nóng)戶的補貼面積、補貼標準、糧食直補和綜合直補金額，并利用廣播反復再次進行政策宣傳，接受群眾監(jiān)督，并把我所辦公室號碼一并張貼，設(shè)置為監(jiān)督電話，對群眾提出的異議，進行深入核查和落實，直到群眾認可為止，受到群眾的好評。
做好糧食補貼資金兌付工作是糧食直補最后一個階段，也是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。為確保糧食直補資金在6月20日前發(fā)放到農(nóng)民手中，我所人員統(tǒng)一思想、嚴明紀律、嚴格政策，確保直補資金一分不少地兌現(xiàn)到農(nóng)民手中。在兌付過程中，我們嚴格按照操作程序，農(nóng)民憑本人身份證或戶口薄領(lǐng)取《糧食直補存款折》，并在《糧食補貼兌付底冊》上簽字、按指印，不準集體代領(lǐng)、代簽，嚴禁抵扣各種收費和債務，切實做到“四到戶”、“六不準”。每日兌付結(jié)束后由鎮(zhèn)長、財政所長和直補監(jiān)督員共同在《糧食兌現(xiàn)底冊》上簽字。、成立組織為使糧食直補和農(nóng)資綜合直補工作順利進行，首先成立了由縣長牛景峰任組長，縣委常委、常務副縣長王少雄、副縣長孫亞珍任副組長，政府辦、財政局、監(jiān)察局、發(fā)展改革計劃局、農(nóng)工委、農(nóng)牧局、審計局、農(nóng)村信用合作聯(lián)社、農(nóng)發(fā)行、糧食局等部門主要負責同志為成員的糧食直補和農(nóng)資綜合直補工作領(lǐng)導小組。并成立了由常務副縣長王少雄同志任主任、縣財政局局長劉昆同志任副主任的直補工作辦公室，負責全縣糧食直補和農(nóng)資綜合直補的具體工作。
（二）、制定方案安排部署。
根據(jù)省、市20xx年糧食直補和農(nóng)資綜合直補實施方案，結(jié)合我縣實際，制定出切合我縣實際的《直補方案》；縣直補辦召開糧食直補和農(nóng)資綜合直補工作會議，安排部署我縣20xx年度糧食直補和農(nóng)資綜合直補工作。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）財政所所長參加了會議?？h財政局局長、縣直補工作辦公室副主任劉昆同志出席會議并對20xx年糧食直補和農(nóng)資綜合直補工作進行了安排部署，縣財政局副局長佟槐同志宣讀了《定興縣20xx年糧食直補和農(nóng)資綜合直補實施方案》。
全縣糧食直補和農(nóng)資綜合直補工作會議后，縣直補辦狠抓落實，對各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）財政所長及直補工作人員進行直補工作業(yè)務培訓，傳達保定市20xx年糧食直補和農(nóng)資綜合直補工作會議精神，講解直補政策、直補工作程序，對一些具體問題的處理辦法、工作中需要注意的問題、直補工作紀律以及20xx年直補工作完成時限等，均提出了具體要求。
為使我縣糧食直補和農(nóng)資綜合直補工作規(guī)范、有序進行，縣直補辦編發(fā)了《定興縣20xx年糧食直補和農(nóng)資綜合直補工作程序》，與《定興縣20xx年糧食直補和農(nóng)資綜合直補實施方案》一并發(fā)至各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))執(zhí)行。
為確保直補政策不折不扣地落實到每一農(nóng)戶，不留死角，在直補兌現(xiàn)結(jié)束后，我所按照市、縣直補辦“回頭看”的工作精神和要求，鎮(zhèn)財政所工作人員，分片包干進行“回頭看”，逐項進行檢查，并開展了自查，做到查漏補缺，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。對于部分全家外出務工和《直補資金存折》丟失的農(nóng)戶，逐戶登記造冊，補發(fā)了存款單，并由他本人或親屬簽字代領(lǐng)。通過這次“回頭看”，我鎮(zhèn)補貼資金全部兌現(xiàn)落實到戶，操作程序規(guī)范，手續(xù)完善；《補貼資金兌現(xiàn)底冊》裝訂成冊，整理規(guī)范，歸檔有序，專人管理，專柜存放。
農(nóng)資年底工作總結(jié)篇七
省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管處：
按照省農(nóng)業(yè)廳《省農(nóng)資打假專項治理行動實施方案》，為進一步規(guī)范我州農(nóng)資市場秩序，積極開展農(nóng)資打假專項治理行動?，F(xiàn)將上半年工作的情況總結(jié)如下：
為切實履行農(nóng)業(yè)部門對農(nóng)資市場的監(jiān)管職責，打擊銷售、販賣假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)、害農(nóng)、損農(nóng)的違法犯罪行為，維護全州農(nóng)村社會的穩(wěn)定，我局及時成立了以局長為第一責任人，分管局長為分管責任人，局政策法規(guī)科、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管科、植保植檢站、種子管理站、農(nóng)技土肥站負責人組成的領(lǐng)導小組，落實了承辦機構(gòu)和聯(lián)絡(luò)員。按照“堅持標本兼治和屬地管理原則”，在重點農(nóng)時季節(jié)，州對縣的農(nóng)資打假工作進行定期和不定期的檢查、指導和監(jiān)督，同時也配合重點縣進行執(zhí)法檢查及打假活動。
春耕生產(chǎn)以來，結(jié)合深入開展的.農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量專項整治“百日行動”，為規(guī)范我州的農(nóng)資經(jīng)營秩序，針對州內(nèi)農(nóng)資經(jīng)營活動較為活躍的瀘定、康定、丹巴、海螺溝景區(qū)，州縣農(nóng)業(yè)行政主管部門組織執(zhí)法人員，深入鄉(xiāng)村，針對農(nóng)資經(jīng)營戶，選擇種子、農(nóng)藥、肥料等重點品種，對農(nóng)資經(jīng)營戶進行了培訓咨詢。在春耕農(nóng)資購銷旺季，開展“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進村宣傳”活動，主要宣傳了《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《中華人民共和國種子法》、《農(nóng)民專業(yè)合作社法》等法律法規(guī)，發(fā)放《推薦高毒草殺蟲劑替代品種名單》等宣傳資料。州農(nóng)業(yè)局結(jié)合群眾工作全覆蓋，將識別假劣農(nóng)資相關(guān)知識編入了群眾工作手冊，向群眾進行廣泛宣傳，努力提高農(nóng)民識別假冒偽劣種子、農(nóng)藥、化肥的能力和買到假冒偽劣農(nóng)資后如何通過法律的手段維護自己的合法權(quán)益，從而大大提高了廣大農(nóng)民群眾學法、用法、守法、依法維護正當權(quán)利，認真履行應盡義務的自覺性。
在春耕生產(chǎn)期間，以整頓和規(guī)范農(nóng)資市場秩序為重點，加大打擊假冒偽劣農(nóng)資工作。一是加強農(nóng)資經(jīng)營主體資質(zhì)管理。州縣農(nóng)業(yè)部門按照各自職責，依法加強對各農(nóng)資經(jīng)營單位資質(zhì)條件的審查，強化關(guān)口前移。二是廣泛開展送放心農(nóng)資下鄉(xiāng)活動，將放心農(nóng)資送到千家萬戶。并結(jié)合青稞、玉米、油菜、馬鈴薯等高產(chǎn)示范片的建設(shè)，實行了農(nóng)用物資四統(tǒng)一服務（統(tǒng)購、統(tǒng)供、統(tǒng)配、統(tǒng)施），組織調(diào)運各類農(nóng)作物良種3573噸，肥料4428噸，地膜353噸，農(nóng)藥63噸，調(diào)運噴霧器1200臺，農(nóng)機具4.3萬臺套；三是加大農(nóng)資質(zhì)量抽查力度業(yè)執(zhí)法力度，州縣農(nóng)業(yè)部門對轄區(qū)內(nèi)的種子、肥料、農(nóng)藥、農(nóng)機等產(chǎn)品，在各個生產(chǎn)使用高峰期進行適時抽檢。以種子投入品為重中之重，對13戶種子經(jīng)營戶銷售的主推品種玉米、水稻進行了抽樣，扦取樣品34個，其中：玉米31個、青稞1個、水稻2個，對樣品進行了凈度、發(fā)芽率和水分三項指標的檢測，經(jīng)檢測，樣品合格率97%。四是加強對農(nóng)資市場的監(jiān)管力度，突出重點農(nóng)時、重點地區(qū)、重點市場、重點品種，深入開展禁限用農(nóng)業(yè)投入品整治，加強農(nóng)資使用環(huán)節(jié)指導培訓。督促農(nóng)資經(jīng)營戶規(guī)范倉儲保管、規(guī)范銷售貨架。
規(guī)范進貨銷售臺賬及索證索票制度，并向農(nóng)資經(jīng)營戶宣傳農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、農(nóng)藥管理等方面的法律法規(guī)，教育農(nóng)資經(jīng)營戶要進一步增強責任意識、守法意識、誠信意識，保證銷售產(chǎn)品質(zhì)量合格，做好售后服務。瀘定縣自蘆山發(fā)生4.20地震以來，為保證災區(qū)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，切實加強農(nóng)業(yè)投入品監(jiān)管，先后組織農(nóng)業(yè)執(zhí)法人員25人次。安排執(zhí)法車輛3臺次，深入到全縣10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的80戶農(nóng)資、獸藥、飼料經(jīng)銷戶開展了拉網(wǎng)式的大檢查，對部分經(jīng)營戶農(nóng)資經(jīng)營檔案不完整，出具的購買單據(jù)填寫不規(guī)范等行為，進行了口頭警告，并責令限期整改。并與農(nóng)資經(jīng)營戶簽定了質(zhì)量安全承諾書。截至目前，全州共出動執(zhí)法人員518人（次）、清理整頓農(nóng)資經(jīng)營單位260個（次），印發(fā)宣傳資料2.35萬份，宣傳畫冊100余本，光盤30多張。截至目前全州無農(nóng)資投訴案件。確保了我州農(nóng)業(yè)生產(chǎn)健康、持續(xù)、有序地發(fā)展，切實維護了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和農(nóng)民群眾合法權(quán)益。
農(nóng)資年底工作總結(jié)篇八
20xx年對于我們xx房產(chǎn)來說是輝煌的一年，在這一年，公司取得了很大的收獲，xx小區(qū)的開盤;xx的交付等等，諸多事件都證明了xx房產(chǎn)的成長及其輝煌的前景。在20xx年的七月，我很慶幸加入了xx房產(chǎn)項目部這個大家庭中，很榮幸成為了公司的一份子，在這個大家庭里讓我感受到了工作的激情與家庭的溫暖，領(lǐng)導時常的關(guān)懷和平時工作中同事的'細心幫助都讓我感動不已，是公司讓我成長;是公司教會了我許多知識;是公司帶領(lǐng)我們的業(yè)務水平慢慢提高，在此感謝公司和領(lǐng)導給了我一個發(fā)展自我、實現(xiàn)自我價值的平臺。
在這一年多的時間里，本人積極努力完成各項領(lǐng)導交辦的工作，始終本著認真負責的態(tài)度做好各項事情。在領(lǐng)導的關(guān)懷和信任以及同事們的支持和幫助下，我在工作上、思想上都有了很快的進步。下面是我工作一年來的小結(jié)：
進公司之初，本人學習了房產(chǎn)政策，銷售技巧，參與整個xx項目工程建設(shè)，在部門工程師的指導下，不斷的充實和完善自己，學習各項經(jīng)驗。而后隨著工程的順利進行，取得了商品房預售證后，本人參與了整個售房過程，包括負責客戶的接待洽談與簽訂售房合同，負責房源回籠，銀行公積金按揭辦理工作，負責客戶的分析與客戶異議的處理等。在開盤的當天就取得已售9成的好成績，xx房產(chǎn)也在業(yè)界打起了響亮的名號!
在這段時間里，對我來說是受益匪淺，今后我將繼續(xù)發(fā)揮自己的知識和長處，嚴格要求自己，不斷的充實和完善自己，使自己的工作水平不斷提高，力求把工作做得更好，在工作中磨礪意志，增長才干，與xx產(chǎn)同步騰飛。
農(nóng)資年底工作總結(jié)篇九
時間飛逝，不知不覺，在我們院擔任學工助理已有一年多了。在這一年多來，我覺得經(jīng)歷了許多，也成長了許多。每次到學工組總有一種莫名的親切感。它沒有太多的復雜關(guān)系，同事之間是那樣的和睦，我想，在學工辦的這段時期會給我留下很深刻的印象，難以忘懷。
一、日常工作
在過去的這段時間里，我擔任的主要是日常事務方面的工作。 第一本部分，在每個學期的開始，我們會提前一天左右來到學工組，到學工組看一下，并整理和打掃辦公室，為開學做準備工作，隨后，我們就會為同學的注冊工作忙的不亦樂乎，在簡單而較長時間的工作之余，我們會和同事之間分享自己假期的一些故事，在服務大家的同時，也得到了合理的放松。另外，在每個學年的開始，我們會為迎新工作在準備，就像在學期，在課余時間，我們會到迎新點值班，為那些新生提供力所能及的幫助，雖然那幾天有點忙，但大家最后都堅持了下來，圓滿完成了老師交待的任務。而在這次的迎新工作過程中，我們也更加的意識到學工助理工作的光榮性，同時，我們團隊之間也學會了更好的合作。
點緊張，擔心說錯話或是轉(zhuǎn)錯了老師。另外，在有外來訪客時，我們也會接待一下，也是要特別注重到禮儀方面。
第三個部分就是一些雜活，如老師臨時可能會有些事要交待我們學工助理去做，收發(fā)文件或是發(fā)通知，還有就是在值班前需要打掃一下辦公室的衛(wèi)生，整理整理東西等諸如此類的小事。
二、工作心得
我本身并不是一個開朗外向的人，在與人交往時，更多的時候是喜歡旁聽，不擅與人交流。但這一年來，通過學工助理這個平臺，我懂得了一些與人交往的方法，學會了如何與老師和大家相處，如何待人接物。雖然現(xiàn)在有時候仍然會顯得緊張，顯得羞怯，但重要的是，我已經(jīng)邁出了第一步，剩下的就是繼續(xù)堅持下去，不但鍛煉和提高。
另一個方面就是做事。以前的我往往都是別人交待什么，我就做什么，完全沒有主動性。但在學工助理這個職務上使我認識到了做事的三種境界，其實，工作中有很多事情是需要我們主動去做的。
這學期馬上就會結(jié)束了，我也即將步入大二下學期，這個關(guān)鍵的時刻。在這一年多的時間里，很感謝學工組為我們提供了這么好的鍛煉機會，也讓我在工作的過程中認識并且熟悉了各位老師和同事，我想這些都將成為人生中一種難得的經(jīng)歷。
農(nóng)資年底工作總結(jié)篇十
20--年度，在市分公司黨委、總經(jīng)理室和縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，在上級公司和縣政府各職能部門的具體指導幫助下，我公司認真貫徹落實黨的十八大及省、市保險工作會議精神，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)活動”為契機，努力加強黨員干部隊伍建設(shè)，嚴格以按照機關(guān)效能建設(shè)的標準抓好業(yè)務經(jīng)營管理，在堅持合規(guī)經(jīng)營的同時大力拓展業(yè)務，公司的全面建設(shè)保持了良好的發(fā)展勢頭，全年我公司共實現(xiàn)保費收入--萬元，上繳利稅--萬元，代收車船使用稅--萬元，處理種類賠案?筆，為出險案件賠付出現(xiàn)金--萬元，在完成上級下達的經(jīng)營目標的同時，為本縣經(jīng)濟建設(shè)做出了應有的貢獻。
一、加強思想政治建設(shè)，確保員工堅定正確的政治方向。
在公司黨員干部中深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)活動”，公司黨支部結(jié)合業(yè)務工作實際，擬定了公開承諾書，每個黨員都制定了爭當優(yōu)秀黨員承諾書，并予以公開，較好地發(fā)揮了黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，增強了黨組織的向心力和凝聚力。一年來，公司全體員工緊緊團結(jié)在黨組周圍，精神振奮，工作努力，為圓滿地完成上級賦予的各項工作任務打下了堅實的基礎(chǔ)。全年未發(fā)生任何違法違紀行為和行政責任事故。
二、堅持以業(yè)務建設(shè)為中心，確保經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收。
一年來，我司堅持以重要思想和科學發(fā)展觀為指導，以構(gòu)建社會主義和諧社會為工作的主線，為全縣的經(jīng)濟建設(shè)和人民的財產(chǎn)安全保障出發(fā)，定目標、找差距、解放思想、實干創(chuàng)新、強化管理、提高質(zhì)量，不斷擴大服務領(lǐng)域，大力開辦服務性險種，為全縣人民創(chuàng)立放心的保險環(huán)境，取得明顯經(jīng)濟效益和社會成效。
一是為發(fā)展全縣的運輸業(yè)積極提供保險服務。采取登門服務的方法，加強對各種車輛的的承保工作，積極采取優(yōu)惠政策，促進車輛尤其是大貨車保全保足，使事故發(fā)生后保戶獲得足夠的經(jīng)濟補償。引進差異化管理，對集體運輸單位和個體保戶給予了有力的經(jīng)濟保障，推動了全縣運輸業(yè)和經(jīng)濟建設(shè)的健康發(fā)展。
二是大力發(fā)展園方責任保險。學校安全工作是學校教育工作的重要組成部分，隨著教育事業(yè)的發(fā)展和辦學規(guī)模的不斷擴大，教育行業(yè)面臨的風險正在逐年增加。開辦校園方責任保險一方面可以促使學校主動運用科學的方法，加強安全管理，采取各種積極有效的措施，增強風險意識和保險意識，防范各種可能發(fā)生的安全事故;同時在各類安全事故發(fā)生后可以立即運用現(xiàn)代保險機制，把風險產(chǎn)生的損失，分散轉(zhuǎn)移出去。事故的調(diào)查處理及定性由保險公司運作，教育行政部門和學校的領(lǐng)導就可以從繁雜的事故處理中解脫出來了，全心全意投入到教學工作中。今年我們下大力開展這項工作，在市分公司的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)下，我們在上一年度與教育部門良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，加大了工作力度，完成了全縣的校園方責任保險承保工作，縣區(qū)內(nèi)23個鄉(xiāng)鎮(zhèn)所有中小學均在我公司投保了校園方責任險，截止12月底受理教職員工和在校學生意外事故?起，已為出險學生和教職員工支付醫(yī)療賠款--萬元。
三、積極進行規(guī)范化管理，確保人保財險公司的良好形象。
一是嚴格實行規(guī)范化管理。實行了“集中核保、集中理賠”，按照保監(jiān)會的規(guī)定和保險法的條款嚴格費率，不違規(guī)經(jīng)營，不擅自提高費率，保障了保戶的權(quán)益和經(jīng)濟利益。同時對理賠工作進行專業(yè)化管理，提高現(xiàn)場勘查率，規(guī)范了各險種理賠的程序，加強大案跟蹤和汽車零部件的報價工作，使賠付標準更加準確。尤其大力開展了“理賠無憂—金牌服務工程”，創(chuàng)建理賠服務綠色通道，對保戶提供了及時快捷的服務。
二是進一步強化服務觀念。為使保戶滿意，全縣人民滿意，我司進一步推出了“承諾服務”和“限時服務”，實行了公司權(quán)限以內(nèi)賠案當天賠付，超公司上報審批案件5天賠付。同時我們在加強24小時值班的基礎(chǔ)上，設(shè)立和配置了專門的接線員、勘查員、值班司機及專用勘查車輛和設(shè)備，不論白天還是黑夜，也不論刮風還是下雨，只要有報案電話打來，理賠人員迅速出現(xiàn)場，在限時之內(nèi)趕赴現(xiàn)場施救和勘查，極大地縮短了保戶等待時間，加快了理賠和補償速度。
三是樹立保險形象，把人保品牌做好。今年，我們大力推進“以德經(jīng)營，誠信為民”的進程，認真貫徹執(zhí)行《營業(yè)人員服務規(guī)范和管理規(guī)定》，制定了一系列文明服務、廉政服務的規(guī)范措施，無論是誰，觸犯保戶利益，年終對本人的業(yè)績實行“一票否決”，使全司業(yè)務和理賠人員都能嚴格按照保險原則辦事;為接受全社會的監(jiān)督，我們定期到群眾中征求意見和建議;積極落實文明優(yōu)質(zhì)服務措施，堅持實行禮儀服務、文明用語、禁服務忌語，掛牌服務、持證展業(yè)、送賠款上門等活動，并對著裝、儀表、環(huán)境衛(wèi)生、內(nèi)務做了詳細的標準規(guī)定，使全司的環(huán)境建設(shè)和人員的精神面貌煥然一新，為保戶創(chuàng)造了舒適的投保環(huán)境。
農(nóng)資年底工作總結(jié)篇十一
緊急的20xx年過去了，從前的一年可以說是不屈庸的一年，作為車間的一名技能職員，我在車間率領(lǐng)和同志們的關(guān)懷和支持下，議定勤奮做事，為企業(yè)做出了應有的進貢。在從前的一年中，我在做事和生存中高準繩要求自己，做了許多做事，現(xiàn)將一年來的做事總結(jié)如下：
在20xx年度做事中，我緊跟時期的措施，增強表面知識方面的學習，議定閱讀《xxx》，勤奮做到熟練上有新進步、運用上有新成果，到達指導實踐。
1、在通常的做事中，結(jié)果做好平日做事，我與車間其他技能員既有分工又有合營，堅持通常和其他技能員實行做事調(diào)換，充沛發(fā)揚民主，杜絕獨斷專行，團結(jié)思維團結(jié)程序，從而圓滿完成車間的各項生產(chǎn)職責。20xx年合作其他技能員按照車間可紡性xx小修機臺和換噴頭機臺，累計改紡xxx臺，十幾個品種。
2、按照行業(yè)協(xié)會的精力，20xx年x月份公司要求xx車間北區(qū)停車，我合作其他技能員做好停車時期的工藝治理和諧時的串堿做事，并把在做事中境遇的題目準時向車間率領(lǐng)報告，安頓相干職員管理。x月份北區(qū)開車，做好開車前期的預備做事，做好工藝治理，提前將各項工藝參數(shù)調(diào)劑到位，確保開車勝利，擔保產(chǎn)物格量。
3、由于xx車間恒久紡木槳，導絲輪廢絲多，可紡性差，我通常和原液車間的技能員相同，反應車間的可紡性境況，并與職能處室的技能員多關(guān)聯(lián)相同，期望不妨改革槳粕的配最近進步可紡性，本年公司采納了操縱多種槳粕混用的想法，大猛進步了可紡性。滿筒率由原來的不敷80%上升到了現(xiàn)的85%左右。
4、每月將車間的生產(chǎn)境況實行一次總結(jié)，準時將總結(jié)上交到技能處；將車間的主材花費實行總結(jié)，準時上交謀劃處。做好統(tǒng)計技能剖析做事，將車間生產(chǎn)中出現(xiàn)的反常境況，實行剖析采納改正方法，寫出改正方法匯報。
20xx年按照企管處的安頓，要求各個車間完成作業(yè)指導書的換版做事，新的作業(yè)要求依照三合一體系的要求編寫，我和其他技能員精確分工，使新的作業(yè)指導書蘊涵情況和職業(yè)強壯方面的內(nèi)容，更實用于現(xiàn)實操縱。x月份將作業(yè)指導書準時發(fā)放到了職工手中，圓滿完成了作業(yè)指導書的換版做事。
搞好職工培訓做事是我們車間一項長抓不懈的做事，為此我們車間出眾制定了培訓制度，要求每個班組每月至少組織兩次職工培訓，開展樣式多樣的職工培訓，看待新工轉(zhuǎn)崗工要求有師帶徒左券，由技能員判斷及格后方可獨立上崗。本年x月份組織職工做三合一體系知識答卷，增強了職工對三合一體系知識的知道。又使用業(yè)余時間組織職工實行三合一體系知識的學習，使職工對公司的主意對象有更好明白等，為公司內(nèi)審和外審打下優(yōu)異根基。合作各工段班組搞好青工技能角逐，進步職工現(xiàn)實操縱技藝。增強新版作業(yè)指導書的學習，本年x月份，組織我車間全體職工全部實行了表面知識測驗。
進步了職工表面知識。四班職工堅持第二個早班學習，由于四班紡絲工是控制車間產(chǎn)物格量的要害崗亭。通常很注重紡絲工工藝知識的學習，對影響產(chǎn)物格量的主要工藝要讓職工領(lǐng)會，幾次的給職工講，尤其是六月份總司理走訪客戶后，帶返來的脆斷絲筒子，讓職工親身感觸脆斷絲給用戶帶來虧損，讓職工在做事中怎樣制止脆斷絲的發(fā)生，始終給職工敲響警鐘，增強職工在做事中的責任感。
在從前的一年中主動推進三個別系在本部分的有用運行，認真學習相干的治理和技能知識，增強《步驟文件》和《治理手冊》的學習，增強瞄準繩的明白，依照《內(nèi)部查核步驟》的要求，體例本部分的年度查核謀劃，并依照謀劃組織部分的內(nèi)審做事，本年x月份，組織車間相關(guān)職員對車間的危急源和情況因素實行了重新辨識和完好，對車間的執(zhí)法法則清單等相干文件實行更新，楷模各樣報表記實。x月份約請其他兄弟部分和相干職能處室內(nèi)審員對本部分實行內(nèi)部查核，對查核中別人提議的題目，提議改革的議建和倡議，推進三合一治理體系在本部分的連續(xù)完好和改革，來歡迎公司一年一度的內(nèi)審和外審做事。與認證辦的同道多關(guān)聯(lián)、多相同、發(fā)揮橋梁和紐帶作用，對我車間的職工和來我們車間觀光的相干職員，轉(zhuǎn)達、注解、貫徹公司的治理主意和公司在質(zhì)量/情況/職業(yè)強壯安好治理方面的相關(guān)要求。并對公司的對象、指標實行分化，制定本部分的對象、指標和治理方案，并準時向職工轉(zhuǎn)達。
20xx年做事謀劃：新的一年對自己要有新的對象和要求在以后的做事中，我會越發(fā)勤奮，不辜負率領(lǐng)對我的相信。
1、增強政治表面學習不減少，勤奮進步自己的政治表面程度。連續(xù)的進步自身的綜合品質(zhì)，更好的合適做事必要，更優(yōu)秀的完成各項職責。
2、勤奮學習技能，連續(xù)的充裕自己管理生產(chǎn)中境遇的題目，更好的完成公司和車間交給的各項做事職責。
3、增強車間錠位治理做事，確保機臺錠位工藝的一律，嚴厲工藝上車、楷模操縱，保質(zhì)保量的完成公司、車間下達的各項生產(chǎn)職責。
4、xx公司下達的改紡、試紡做事，新產(chǎn)物的開墾實踐做事。
5、增強統(tǒng)計技能的推廣和應用，做到有目標的指導生產(chǎn)。
6、認真組織推廣xx攻關(guān)運動，準時針對生產(chǎn)中出現(xiàn)的題目，有對象的開展攻關(guān)運動。
7、增強工藝事變的治理和預防方法，進步可預見性防備。做好不足格品的控制，采納改正方法。
8、制定越發(fā)具體的職工培訓謀劃和內(nèi)容，使職工不妨真正的.不妨進步自身品質(zhì)。
9、增強職工培訓的監(jiān)視，對擔心時組織學習的工段班組實行審核。
10、堅持落實三合一治理體系的每周檢驗制度。
11、認真編寫xx年內(nèi)部查核謀劃，在做事中連續(xù)查找不敷，分歧適三合一相關(guān)要求的準時采納改正預防方法，連續(xù)的接連改革，使xx年的認證做事再上新臺階。
回憶從前一年的做事，固然自己全力的勤奮做事，但做事成就與率領(lǐng)的要求還相差很遠，在新的一年自己將越發(fā)勤奮的做事，認真完成率領(lǐng)安頓的各項職責。
農(nóng)資年底工作總結(jié)篇十二
我于xx年8月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規(guī)章制度進行了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己，更快更好地完成工作任務。
作為設(shè)計師助理，我的職責是幫助設(shè)計師完成談單過程中的各種圖紙及文檔，為設(shè)計師簽單做好充分準備。經(jīng)過一段時期的磨合，我逐漸知道自己該如何去做并做好手頭工作，在設(shè)計師的指導帶領(lǐng)下，不僅懂得了許多專業(yè)方面的知識，也懂得了許多做人處事的道理。
xx年已經(jīng)隨風逝去，回想自己在公司將近半年工作，工作量并不大，閃光點幾乎是不存在，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點：
在工作的過程中，由于專業(yè)知識不夠扎實，又存在一定惰性，遇事考慮不夠周全、不夠細致，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛保谝院蟮墓ぷ髦?，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的工作效能。
工作過程，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，領(lǐng)導不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。
3、專業(yè)面狹窄
作為一個現(xiàn)代化人才，他應該是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對其它專業(yè)的基本認識都沒有，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中，我將加強其他專業(yè)的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復合型人才。
1．加強自身的學習，結(jié)合實際，多從細節(jié)考慮，認真做好本職工作，積極配合同事工作項目。繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務的學習，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務。用公司的各項制度作為自己考勤工作的理論依據(jù)，結(jié)合實際更好的開展考勤工作。
2、積極的向同事學習，虛心請教，并以實踐帶動學習，全方位提高自己的工作能力。
3、克服自己的本身存在的諸多缺點，加強學習，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的綿薄之力。末，要感謝所有的同事，謝謝你們半年來的相伴，讓獨闖異鄉(xiāng)的我倍感溫暖和親切。要感謝公司，感謝公司能給剛畢業(yè)且什么也不懂的我一個這么好的學習的平臺，讓我在這些日子里學到了太多不曾有過的東西。
真誠感謝。
也真摯的希望我們在未來越走越好。
農(nóng)資年底工作總結(jié)篇十三
20xx年已經(jīng)過去，在一年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，到達了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家分享：
（一）不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
（二）了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
（三）推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
（四）持續(xù)客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
（五）確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都能夠增加客戶的信任度。
（六）團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的。
自己也還存在一些需要改善之處：
一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，透過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但能夠掌握先機，操控全局，而且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
現(xiàn)今我已來工作x多了，在上x的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。
在此，我十分感謝領(lǐng)導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。
農(nóng)資年底工作總結(jié)篇十四
回顧過去的一年，我和各位同事一起在自己的工作崗位上付出了很大的努力。服裝行業(yè)每年開年都面臨著人員招聘及人員流失等問題。我在董事長的`安排下積極配合綜合辦，生產(chǎn)車間進行人員招聘，做同事的思想穩(wěn)定工作，同時還協(xié)助綜合辦解決勞資糾紛工作，為公司領(lǐng)導分憂解難。
上半年雖然做了大量的工作，人員仍流失了一部分，由于人員流失，縫紉車間缺少技術(shù)輔導員，我主動承擔了此項工作，并積極配合縫紉車間進行技術(shù)輔導及產(chǎn)品檢驗入庫工作。
在20xx年5月為了迎接《河南省工業(yè)企業(yè)質(zhì)量信用現(xiàn)場核查》工作，在公司王總的帶領(lǐng)下，做了大量的準備工作，整理資料，認真做好企業(yè)的各項制度及工藝流程編制。如《生產(chǎn)工藝單》《產(chǎn)品檢驗報告》等等，終于于xx年11月13日以優(yōu)異的成績獲得了aa級信用企業(yè)。
時光飛逝，彈指之間，20xx年已接近了尾聲，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……時間如梭，又將跨過一個年度之坎。作為制造行業(yè)，成本是公司的關(guān)鍵之一，對成本管理水平的要求應不斷提升，對采購原材料、到各部門材料的使用更應加以控制。
回顧即將過去的這一年，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞公司提出的重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在核算、管理方面做了應盡的責任?；厥走^去，是為了更好地面向未來。為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，現(xiàn)將xx年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)：
1、我們正生活在服務經(jīng)濟的時代。服務已滲透到生活中的諸多細節(jié)，每個人既是享受服務的“客戶”，又是為“客戶”提供服務的個體。正因如此，我們的工作也應該更完善以為生產(chǎn)服務為中心，來為生產(chǎn)提供更快捷、高效、優(yōu)質(zhì)的服務。實實在在做人做事，是我們秉承的理念，盡我們的全力去滿足每一個生產(chǎn)細節(jié)的要求，給我們一個機會還公司一份滿意！我們會一如既往，無微不至地做的更多更好。
不足之處：沒有和各部門保持良好的溝通。
每天的工作中都有很多問題發(fā)生，我們有必要做到要善于發(fā)現(xiàn)問題，把握問題，并在第一時間去解決，來提升自身的業(yè)務能力。
在恪守以往取得的成績和好的工作方法外，爭取在20xx年能改善去年的不足，使工作再上一個新的臺階，特在此列出如下的倉庫20xx年工作計劃和工作目標：
總之，在揮手昨天的時刻，我們將迎來新的一年，對過去取得的成績，將不驕不躁，腳踏實地一步一個腳印走下去，對過去的不足，將不懈的努力爭取做到最好，我們將會用行動來證明我們的努力，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式，而是靠不斷的努力。
為了公司發(fā)展得更加壯大，并躋身于國內(nèi)先進企業(yè)行列，讓我們攜手合作，創(chuàng)造出輝煌的明天！xx年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我們將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，為公司的發(fā)展前景盡一份力。
在此祝各位領(lǐng)導和各位同事身體健康！萬事如意！新年快樂。
農(nóng)資年底工作總結(jié)篇十五
20xx年很快過去了，迎新之際，我們總結(jié)過去的20xx年。展望充滿希望的20xx年，入職以來我在新的工作中得到了一些體會，在工作中心態(tài)很重要，工作要有激情，保持陽光的微笑，可以拉近人與人之間的距離。積極的思想，平和的心態(tài)和充足的干勁才能促進工作進步和工作的順利。
為使自己在工作上在新的一年有一個新的起點，我不斷的總結(jié)和學習！過去的一年，基本上每天基本上是在現(xiàn)場顛簸，樓層之間忙碌的奔走度過的，雖然辛苦，但回想起來卻是很充實。
首先對自己以及各位同事在這一年的工作說聲：辛苦了！對這一年里取得成功和失敗說聲：謝謝！感謝我在成功中獲得喜悅，珍惜失敗中得到的啟迪。我很感謝領(lǐng)導的信任，一年來，我在各位領(lǐng)導的關(guān)懷和批評指導下配合各項工作，在自己的工長崗位忠實的履行了自己的職責，辛勞和淚水并存，也使我看到了自己的不足。同時也使我轉(zhuǎn)變了很多，思考了很多。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出來的。過去的那些工作日子里充滿了激情，也飽含了淚光，甚至也有過掙扎。在老員工的指引下和同事們的幫助下，學會了如何做好本職的那些工作。
20xx年即將遠去，面對20xx年的工作，在這里，我從個人的角度談談自己要為工作的努力：敬業(yè)者要認真地、虔誠地、全身心地投入到自己的工作當中，在我的老師盧師傅身上我深刻的識到這一點。他永遠是那么的有精神有熱情的投入到工作中，盡職盡責，堅持自己的工作理念，不管嚴寒酷暑，那么一大把年紀，始終堅守自己的質(zhì)檢崗位，從不放松，從不疏忽大意；在質(zhì)量控制方面，總是不厭其煩苦口婆心的對一批批工人做技術(shù)交底，送走一批又來一批，就這樣一直下去，每次我都頗受感觸。
從他身上我看到了自己的不足，也是一種提高。任何改變對于一個人都是艱難的，從盧師傅身上對比我自己的態(tài)度和思想改變了很多。工作方式上有些時候我已試圖按照老同事對自己提出和建議的新的工作路徑去改變一些態(tài)度方式或思路。例如：與各個部門，同事間的工作配合，工作流程，方法的采納等！首先提醒自己認識問題的第一步，其次就是行動，在行動中時刻提醒自己在做什么，問問自己做的對不對，做的是否到位，怎樣才能做的更好，這是一項持續(xù)性的工作，同樣也容不得絲毫怠慢。
通過這一年來我認識到團隊的力量和自我的不足，我想改變自己身上一些原有的工作方式，要求自己在團隊的協(xié)助中達到最佳的狀態(tài)。有時候我在默默的注視著自己的一言一行，又像個旁觀者在監(jiān)督著自己。這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的。
工作中我有很多優(yōu)點但還得改進。比如：我溝通能力比較強！人和人交往最大的是真誠，相互理解和平時的溝通，善意的表達自己的想法，關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納。我相信這句話是沒錯的。在以前也認為憑著親和力和真實誠意便可以與同事順暢交流，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒有認真的想過。
在經(jīng)歷了一年工作中，才發(fā)覺同事的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現(xiàn)分歧對自己的想法也會存在猶豫，這個時候就需要溝通，達到相互理解和支持。而我在這個方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，我想這與我從事這個職業(yè)經(jīng)歷太淺，個人性格有關(guān)，我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法，在日后的工作中，我想要加強自己溝通技巧，適當表達自己的想法也讓對方愉悅接受，適時運用恰當?shù)姆绞礁玫?，更出色地完成自己的工作?BR> 我在20xx年經(jīng)歷了很多，最后，我要感謝領(lǐng)導給我這個機會，讓我敞開心懷說說心里話，同時給予我厚望，我在新的一年里會更加激情，更加負責的在工作中表現(xiàn)自己，去溫暖別人，帶動別人，也讓別人關(guān)注自己，這是一件很幸福的事……感謝所有幫助支持我的每一位同事讓我一步一步的走到了今天！