營銷策劃書格式及(匯總15篇)

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    理解古代文學(xué)作品需要了解當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景和文化環(huán)境??偨Y(jié)要有重點(diǎn),突出關(guān)鍵信息,將重要的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)提煉出來。接下來是一些實(shí)際案例的總結(jié),可以幫助我們更好地理解總結(jié)的寫作方法。
    營銷策劃書格式及篇一
    肉干果脯是小食品中具有一定特殊性的成員之一,不僅是因?yàn)槠湓谑袌?chǎng)流傳的時(shí)間較長,更因?yàn)槠錉I銷推廣具有一定先知先覺性,正如多年前很多進(jìn)京的人都知道北京有烤鴨、果脯一樣,口碑效應(yīng)很高。肉干更是如此,四川的燈影牛肉、棒棒娃,幾乎就是所有去四川必帶的一樣禮物。
    然而,在這背后,近年來的兩大市場(chǎng)卻如果凍市場(chǎng)一樣不斷遭遇內(nèi)幕曝光轟炸,化學(xué)成分、致癌物質(zhì)、色素、刺激皮膚各種問題隨之而來,行業(yè)市場(chǎng)全體倒戈。
    實(shí)際上,肉干果脯既能夠滿足口腹之欲,同時(shí),無論是促進(jìn)消化,還是補(bǔ)鐵,其相對(duì)具有一定的營養(yǎng)物質(zhì)和功效,然而,企業(yè)往往只是單一銷售,而忘記了營銷,只是看到產(chǎn)品,而沒有看到其背后的價(jià)值,即便是這其中做得較好的天津鹽津鋪?zhàn)酉盗幸膊贿^是徒有外表,而沒有更具內(nèi)涵的營銷,徒作了無用功。
    營銷策劃書格式及篇二
    廈門大學(xué)市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)擬在20xx年3月舉辦廈門大學(xué)第二屆營銷策劃大賽。贊助商將用不多的資金進(jìn)行長達(dá)一個(gè)月的全校性活動(dòng),具有極高的性價(jià)比,我們期待您的加入。
    廈門大學(xué)市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)成立于20xx年10月,以廈門大學(xué)國際貿(mào)易系市場(chǎng)營銷專業(yè)為依托,是一個(gè)全校性的學(xué)生社團(tuán),現(xiàn)有會(huì)員近100人,遍布全校各系。協(xié)會(huì)榮幸地請(qǐng)到了國內(nèi)著名營銷專家,營銷傳播學(xué)術(shù)帶頭人——新聞傳播系系主任陳陪愛老師,國際貿(mào)易系系主任黃維梁老師,廈大廣告公關(guān)事務(wù)所劉安成老師作為我們的顧問,并得到了計(jì)統(tǒng)系,新聞傳播系以及管理學(xué)院相關(guān)專業(yè)老師的支持與幫助。
    協(xié)會(huì)成立一年多來,高舉“智慧創(chuàng)造未來”的旗幟,本著“傳播營銷理念,普及營銷知識(shí)”的宗旨,主要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,營銷策劃,廣告策劃,產(chǎn)品促銷等市場(chǎng)營銷活動(dòng),完成了原南光燒烤店廣告宣傳策劃,并成功舉辦了廈門大學(xué)首屆“陽光大道杯”營銷策劃大賽,廈門大學(xué)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)研、北京《新潮》雜志廈門大學(xué)市場(chǎng)調(diào)研及推廣等活動(dòng),廈門大學(xué)學(xué)生手機(jī)及服裝調(diào)研,得到了贊助商的高度贊譽(yù)與同學(xué)們的認(rèn)可,在廈大范圍內(nèi)產(chǎn)生了一定的影響。在第三屆全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中有兩個(gè)小組分別獲得了全國銅獎(jiǎng)和校三等獎(jiǎng)。并在上學(xué)期聯(lián)合校內(nèi)四大社團(tuán)舉辦了“首屆廈門大學(xué)社團(tuán)十大歌手大賽”,贏得了極高的贊譽(yù)。
    三、活動(dòng)籌劃方案。
    營銷策劃大賽要求參賽者針對(duì)贊助企業(yè)的經(jīng)營、銷售活動(dòng)進(jìn)行調(diào)研后提出有針對(duì)性的、切實(shí)可行的意見和建議,根據(jù)市場(chǎng)營銷學(xué)的基本知識(shí),形成營銷策劃書。
    本活動(dòng)由廈門大學(xué)市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)策劃并主辦,整個(gè)活動(dòng)為期約一個(gè)月,分四個(gè)階段進(jìn)行。
    第一階段,宣傳和報(bào)名。我們計(jì)劃用十天左右的時(shí)間,通過在廈門大學(xué)內(nèi)懸掛橫幅、張貼海報(bào)、散發(fā)傳單進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動(dòng)。作為配合,我們還將在三家村擺攤設(shè)點(diǎn),進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢和報(bào)名活動(dòng),進(jìn)一步加強(qiáng)傳播力度。
    第二階段,培訓(xùn),用時(shí)約1-2個(gè)星期。培訓(xùn)將采用兩種方式進(jìn)行。我們將邀請(qǐng)贊助商派高級(jí)經(jīng)理人員到廈大進(jìn)行講座,介紹企業(yè)背景、傳授營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。我們還將邀請(qǐng)廈大營銷、管理領(lǐng)域的專家針對(duì)營銷企劃、策劃書的纂寫等方面內(nèi)容進(jìn)行專題講座和培訓(xùn)。
    第三階段,寫作、提交營銷策劃書。在寫作營銷策劃書之前,我們將組織本協(xié)會(huì)會(huì)員及參賽同學(xué)到贊助企業(yè)進(jìn)行實(shí)地參觀和市場(chǎng)調(diào)研。用時(shí)約10天。
    第四階段,評(píng)獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)活動(dòng)。我們將邀請(qǐng)廈大營銷、管理領(lǐng)域的專家對(duì)同學(xué)們的策劃書進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng),最后舉辦頒獎(jiǎng)大會(huì),邀請(qǐng)贊助企業(yè)代表、營銷專家到場(chǎng)頒獎(jiǎng)、講評(píng),活動(dòng)結(jié)束。
    四、贊助商的利益。
    l廈門大學(xué)市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)是校園內(nèi)較有影響力的科技學(xué)術(shù)類社團(tuán)之一。企業(yè)贊助本活動(dòng),不僅可以擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,提升企業(yè)品牌形象,更可以得到市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)乃至全體廈大學(xué)子對(duì)企業(yè)銷售活動(dòng)的出謀劃策,為其它社團(tuán)活動(dòng)所望塵莫及。
    l參觀和市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)將擴(kuò)大和加深同學(xué)們對(duì)贊助企業(yè)的了解和認(rèn)識(shí),同時(shí)可為企業(yè)帶來更大的人流量,有效促進(jìn)銷售。
    l通過企業(yè)經(jīng)理人的講演,傳授營銷知識(shí),傳播企業(yè)精神,展示企業(yè)形象。
    l贊助商可獲得整個(gè)活動(dòng)的冠名權(quán)及持續(xù)一月之久的全校性常規(guī)宣傳,如海報(bào)、橫幅等。
    l贊助商可獲得大賽獲獎(jiǎng)作品,對(duì)其中有價(jià)值的建議和意見進(jìn)行采納和實(shí)施,改善、提升企業(yè)營銷活動(dòng)。
    五、資金預(yù)算。
    贊助商主要采用現(xiàn)金方式提供贊助,獎(jiǎng)品可采用現(xiàn)金+實(shí)物方式。
    講座培訓(xùn)及頒獎(jiǎng)大會(huì)(場(chǎng)地、海報(bào)、膠卷、鮮花、水等)200元/場(chǎng)×3。
    總計(jì)600元。
    宣傳費(fèi)用:
    橫幅中幅海報(bào)(噴繪)手繪海報(bào)傳單(500份)。
    均由贊助商提供。
    獎(jiǎng)品。
    證書6張50元。
    一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份400元。
    二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品兩份300元。
    三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品三份300元。
    總計(jì)1050元。
    共計(jì)1650元。
    營銷策劃書格式及篇三
    以下是由本站整理的營銷策劃書的通用格式,歡迎閱讀。
    營銷策劃書的通用格式
    一、 策劃書名稱
    寫清策劃書名稱,簡單明了,如“xx 營銷策劃書”,“xx”為活動(dòng)內(nèi)容或營銷活動(dòng)主題,不需要冠以協(xié)會(huì)名稱.如果需要冠名協(xié)會(huì),則可以考慮以正、副標(biāo)題的形式出現(xiàn).避免使用諸如“社團(tuán)活動(dòng)策劃書”等模糊標(biāo)題.
    二、 活動(dòng)背景、目的與意義
    營銷活動(dòng)背景、活動(dòng)目的與活動(dòng)意義要貫穿一致,突出該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處.活動(dòng)背景要求緊扣時(shí)代背景、社會(huì)背景與教育背景,鮮明體現(xiàn)在活動(dòng)主題上;活動(dòng)目的即活動(dòng)舉辦要達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo),陳述活動(dòng)目的要簡潔明了,要具體化;活動(dòng)意義其中包括文化意義、教育意義和社會(huì)效益,及預(yù)期在活動(dòng)中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等,書寫應(yīng)明確、具體、到位.
    三、 活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
    該項(xiàng)必須詳細(xì)寫出,非一次性舉辦的常規(guī)活動(dòng)、項(xiàng)目活動(dòng)必須列出時(shí)間安排表(教室申請(qǐng)另行安排).活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)要考慮周密,充分顧到各種客觀情況,比如教室申請(qǐng)、場(chǎng)地因素、天氣狀況等.
    四、 活動(dòng)開展形式
    協(xié)會(huì)須注明所開展活動(dòng)的形式,比如文藝演出、文體競(jìng)賽、影視欣賞、知識(shí)宣傳、展覽、調(diào)查、講座等.
    五、 活動(dòng)內(nèi)容
    活動(dòng)內(nèi)容為活動(dòng)舉辦的關(guān)鍵部分.活動(dòng)內(nèi)容要符合時(shí)代主題旋律和校園文化建設(shè)內(nèi)涵,健康向上,富有教育意義與啟示意義.杜絕涉及非健康文化的消極內(nèi)容.要詳細(xì)介紹出所開展活動(dòng)的主要內(nèi)容,如影片放映要寫出影片的性質(zhì)、名稱和大致內(nèi)容.
    六、 活動(dòng)開展
    作為策劃的主題部分,表述方面要力求詳盡,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表、數(shù)據(jù)等,便于統(tǒng)籌.活動(dòng)開展應(yīng)包括活動(dòng)流程安排、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、時(shí)間設(shè)定等.涉及到獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)、活動(dòng)規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn).活動(dòng)流程安排大致可以分為三個(gè)階段:
    (一) 活動(dòng)準(zhǔn)備階段(包括海報(bào)宣傳、前期報(bào)名、贊助經(jīng)費(fèi)等);
    (二) 活動(dòng)舉辦階段(包括人員的組織配置、場(chǎng)地安排情況等);
    注:須注明開展活動(dòng)的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息.
    (三) 活動(dòng)后續(xù)階段(包括結(jié)果公示、活動(dòng)開展情況總結(jié)等);
    注:如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況,應(yīng)及時(shí)清理.
    七、 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
    經(jīng)費(fèi)預(yù)算要盡量符合實(shí)際花費(fèi);寫出每一筆經(jīng)費(fèi)預(yù)算開支,以便于報(bào)銷處理(報(bào)銷時(shí)附正規(guī)發(fā)票).如果大型活動(dòng)需要資金贊助,聯(lián)系社團(tuán)聯(lián)外聯(lián)部.
    八、 活動(dòng)安全
    對(duì)于大型活動(dòng)和戶外活動(dòng),要成立安全小組,指定第一安全負(fù)責(zé)人,充分考慮安全隱患,把人身安全放在活動(dòng)開展的首要位置.在策劃書的結(jié)尾,除寫明策劃單位、策劃時(shí)間以外,協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人須親自簽名,并蓋上協(xié)會(huì)印章,以示責(zé)任.
    附:注意事項(xiàng)
    1、 本策劃書格式要求只提供基本參考方面,為必須內(nèi)容.在此基礎(chǔ)上,社團(tuán)策劃書可以根據(jù)活動(dòng)大小與類型適當(dāng)添加、靈活書寫,做到內(nèi)容充實(shí)、版面安排得當(dāng).
    2、 本策劃書格式要求只對(duì)策劃內(nèi)容作出規(guī)定,策劃書字體、版面排版得當(dāng)?shù)炔蛔鹘y(tǒng)一要求,但各社團(tuán)要保證策劃書樣式規(guī)范、美觀.
    3、 如有附件(比賽規(guī)則、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等)可以附于策劃書后面,作為附錄部分.
    4、 策劃書電子版須妥善保管,以備后用.
    5、 活動(dòng)策劃書應(yīng)盡量于5—7天前上交.
    營銷策劃書具體格式詳細(xì)解讀:
    一、營銷策劃概述
    對(duì)營銷策劃項(xiàng)目做一個(gè)簡單而概括的說明,類似于一篇文章的摘要,所以也稱為“執(zhí)行摘要”。要說明的是:為誰做的一項(xiàng)什么性質(zhì)的策劃,要解決什么問題,結(jié)論是什么。
    此概述雖然是在營銷策劃書的最前面,但一般它卻是在整個(gè)營銷策劃做完以后才寫出來的。
    二、環(huán)境分析
    (一)外部環(huán)境分析
    1. 競(jìng)爭者
    品牌競(jìng)爭者:
    產(chǎn)品競(jìng)爭者:
    一般競(jìng)爭者:
    關(guān)鍵的意愿(預(yù)算)競(jìng)爭者:
    (2)這些競(jìng)爭者的主要優(yōu)劣勢(shì)是什么?
    它們?cè)谒膒方面的能力
    環(huán)境或我們的營銷戰(zhàn)略發(fā)生變化,競(jìng)爭者可能的反應(yīng)
    未來競(jìng)爭格局會(huì)發(fā)生變化嗎?如果會(huì),怎樣變化?誰最有可能成為新的競(jìng)爭者?
    2. 經(jīng)濟(jì)增長和穩(wěn)定性
    一個(gè)國家或地區(qū)總的經(jīng)濟(jì)形勢(shì);
    消費(fèi)者對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的看法,是悲觀還是樂觀?
    目標(biāo)市場(chǎng)顧客的購買力如何?
    目標(biāo)市場(chǎng)顧客的消費(fèi)結(jié)構(gòu)如何?他們是購買了更多的商品,還是相反?為什么?
    3. 政治環(huán)境與變化趨勢(shì)
    一個(gè)國家或地區(qū)是什么樣的政治制度?
    新當(dāng)選的領(lǐng)導(dǎo)人有什么偏好?會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生什么影響?
    為了與政府官員保持良好的關(guān)系,我們都做了或正在做什么?有效果嗎?為什么?
    4. 法律因素
    國際、國內(nèi)或地區(qū)有什么法律條文會(huì)影響我們的營銷活動(dòng)?
    法律條文有哪些變動(dòng)?是不是意味著我們要改變某些營銷行為?
    國際上一些協(xié)議對(duì)我們的國際營銷有什么影響?提供了什么機(jī)會(huì)與威脅?
    5. 技術(shù)環(huán)境與變化趨勢(shì)
    技術(shù)變化對(duì)我們的顧客有什么影響?
    技術(shù)變化對(duì)我們的生產(chǎn)活動(dòng)有什么影響?
    技術(shù)變化對(duì)我們的營銷活動(dòng)(特別是分銷和促銷活動(dòng))有什么影響?
    技術(shù)進(jìn)步會(huì)使威脅到我們產(chǎn)品,使其過時(shí)嗎?
    6. 文化與時(shí)尚
    社會(huì)的人口結(jié)構(gòu)和價(jià)值觀正在發(fā)生怎樣的變化?
    會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品、訂價(jià)、分銷、促銷,以及人員產(chǎn)生怎樣的影響?
    我們的顧客或某些社會(huì)團(tuán)體能干涉我們經(jīng)營活動(dòng)嗎?如果能,怎樣干涉?
    我們應(yīng)該注意哪些道德問題?
    (二)顧客分析
    1. 誰是我們現(xiàn)有和潛在的顧客?
    (1)他們的人口統(tǒng)計(jì)特征:性別、年齡、收入、職業(yè)、教育程度、民族、家庭生命周期等
    現(xiàn)有的顧客:
    潛在的顧客:
    (2)地理特征:地區(qū)、人口密度等
    現(xiàn)有的顧客:
    潛在的顧客:
    (3)心理與行為特征:態(tài)度、意愿、興趣、動(dòng)機(jī)、生活方式
    現(xiàn)有的顧客:
    潛在的顧客:
    (4)我們產(chǎn)品的購買者與使用者是否不同?
    (5)都有誰會(huì)影響購買決策?
    2. 顧客怎樣使用我們的產(chǎn)品?我們的產(chǎn)品被用來作什么?
    顧客的購買批量?
    主要顧客與一般顧客的區(qū)別?
    在使用我們的產(chǎn)品時(shí),顧客需要使用輔助品嗎?
    在使用完了我們的產(chǎn)品以后,顧客做些什么?比如,他們?cè)倮梦覀兊漠a(chǎn)品或產(chǎn)品包裝嗎?
    3. 我們的顧客在哪里購買我們的產(chǎn)品?
    從哪種類型的中間商購買?
    電子商務(wù)對(duì)我們產(chǎn)品的購買有影響嗎?未來會(huì)怎樣變化?
    顧客會(huì)增加無店鋪銷售方式的購買量嗎?
    4. 我們的顧客什么時(shí)候購買我們的產(chǎn)品?
    有季節(jié)性嗎?
    促銷活動(dòng)對(duì)于顧客消費(fèi)我們產(chǎn)品的影響?
    影響我們產(chǎn)品購買與消費(fèi)的情境因素?
    5. 我們的顧客為什么和怎樣選購我們的產(chǎn)品?
    我們或競(jìng)爭者的產(chǎn)品帶來的利益
    我們或競(jìng)爭者的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者什么需求?怎樣滿足?未來消費(fèi)的期望會(huì)發(fā)生什么變化?
    在購買者,消費(fèi)者怎樣支付貨款?
    6. 為什么潛在顧客還沒有購買我們的產(chǎn)品?
    潛在顧客哪些基本需求我們的產(chǎn)品沒有滿足?
    競(jìng)爭產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)、利益或優(yōu)勢(shì),使得潛在顧客選擇使用它們?
    在分銷渠道、促銷和訂價(jià)方面有哪些問題阻止?jié)撛陬櫩筒贿x擇我們的產(chǎn)品?
    有多大的可能性可以使?jié)撛陬櫩唾徺I我們的產(chǎn)品?
    (三)內(nèi)部(組織)環(huán)境
    1、營銷目標(biāo)與業(yè)績
    (1)什么是我們目前的營銷目標(biāo)?
    我們的營銷目標(biāo)與公司使命和公司目標(biāo)是否一致?為什么?
    我們的營銷目標(biāo)與營銷環(huán)境和顧客需求的變化是否一致?為什么?
    與業(yè)內(nèi)競(jìng)爭者相比如何?
    整個(gè)行業(yè)都在上升還是下降?
    如果我們的業(yè)績表現(xiàn)下降,最可能的原因是什么?如何改善?
    如果我們的業(yè)績表現(xiàn)上升,最可能的原因是什么?如何保持?
    (2)公司現(xiàn)有與未來的資源
    公司現(xiàn)有的資源狀況如何(如財(cái)務(wù)、資本、人員、經(jīng)驗(yàn)、與供應(yīng)商與顧客的關(guān)系)?
    這些資源在近期會(huì)怎樣變化?會(huì)使企業(yè)更好還是更差?
    如果向更壞處變化,我們能夠用什么方法進(jìn)行補(bǔ)救嗎?
    (3)現(xiàn)有和未來的文化與組織結(jié)構(gòu)問題
    公司現(xiàn)有和未來的文化有哪些正面與負(fù)面的影響?
    公司內(nèi)部的權(quán)力斗爭會(huì)在哪些方面影響到我們的營銷活動(dòng)?
    其它功能部門是怎樣認(rèn)識(shí)營銷功能的重要性和地位的?重要的職位有可能在近期變化嗎?
    公司的營銷理念(如市場(chǎng)導(dǎo)向)怎樣影響我們營銷活動(dòng)?
    公司注重長期還是短期計(jì)劃?對(duì)營銷活動(dòng)有怎樣的影響?
    三、swot分析
    (一)企業(yè)優(yōu)勢(shì)(strengths)
    優(yōu)勢(shì)1:
    這一優(yōu)勢(shì)怎樣幫助我們滿足顧客需求?
    這一優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭者相比如何?它能使我們的顧客認(rèn)為我們與競(jìng)爭者不同,或優(yōu)于競(jìng)爭者嗎?
    優(yōu)勢(shì)2:
    這一優(yōu)勢(shì)怎樣幫助我們滿足顧客需求?
    這一優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭者相比如何?它能使我們的顧客認(rèn)為我們與競(jìng)爭者不同,或優(yōu)于競(jìng)爭者嗎?
    優(yōu)勢(shì)3:
    這一優(yōu)勢(shì)怎樣幫助我們滿足顧客需求?
    這一優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭者相比如何?它能使我們的顧客認(rèn)為我們與競(jìng)爭者不同,或優(yōu)于競(jìng)爭者嗎?
    優(yōu)勢(shì)4:
    這一優(yōu)勢(shì)怎樣幫助我們滿足顧客需求?
    這一優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭者相比如何?它能使我們的顧客認(rèn)為我們與競(jìng)爭者不同,或優(yōu)于競(jìng)爭者嗎?
    (二)企業(yè)劣勢(shì)(weaknesses)
    劣勢(shì)1:
    這一劣勢(shì)怎樣阻止我們更好地滿足顧客需求?
    這一劣勢(shì)與競(jìng)爭者相比如何?它能使我們的顧客認(rèn)為我們與競(jìng)爭者不同,或劣于競(jìng)爭者嗎?
    劣勢(shì)2:
    這一劣勢(shì)怎樣阻止我們更好地滿足顧客需求?
    這一劣勢(shì)與競(jìng)爭者相比如何?它能使我們的顧客認(rèn)為我們與競(jìng)爭者不同,或劣于競(jìng)爭者嗎?
    劣勢(shì)3:
    這一劣勢(shì)怎樣阻止我們更好地滿足顧客需求?
    這一劣勢(shì)與競(jìng)爭者相比如何?它能使我們的顧客認(rèn)為我們與競(jìng)爭者不同,或劣于競(jìng)爭者嗎?
    劣勢(shì)4:
    這一劣勢(shì)怎樣阻止我們更好地滿足顧客需求?
    這一劣勢(shì)與競(jìng)爭者相比如何?它能使我們的顧客認(rèn)為我們與競(jìng)爭者不同,或劣于競(jìng)爭者嗎?
    (三)機(jī)會(huì)(opportunities)
    機(jī)會(huì)1:
    這一機(jī)會(huì)與滿足我們顧客的需求有什么關(guān)系?
    短期與長期來講,我們應(yīng)該采取什么行動(dòng)抓住這一機(jī)會(huì)?
    機(jī)會(huì)2:
    這一機(jī)會(huì)與滿足我們顧客的需求有什么關(guān)系?
    短期與長期來講,我們應(yīng)該采取什么行動(dòng)抓住這一機(jī)會(huì)?
    機(jī)會(huì)3:
    這一機(jī)會(huì)與滿足我們顧客的需求有什么關(guān)系?
    短期與長期來講,我們應(yīng)該采取什么行動(dòng)抓住這一機(jī)會(huì)?
    機(jī)會(huì)4:
    這一機(jī)會(huì)與滿足我們顧客的需求有什么關(guān)系?
    短期與長期來講,我們應(yīng)該采取什么行動(dòng)抓住這一機(jī)會(huì)?
    (四)威脅(threats)
    威脅1:
    這一威脅與滿足我們顧客的需求有什么關(guān)系?
    短期與長期來講,我們應(yīng)該采取什么行動(dòng)避免這一威脅?
    威脅2:
    這一威脅與滿足我們顧客的需求有什么關(guān)系?
    短期與長期來講,我們應(yīng)該采取什么行動(dòng)避免這一威脅?
    威脅3:
    這一威脅與滿足我們顧客的需求有什么關(guān)系?
    短期與長期來講,我們應(yīng)該采取什么行動(dòng)避免這一威脅?
    威脅4:
    這一威脅與滿足我們顧客的需求有什么關(guān)系?
    短期與長期來講,我們應(yīng)該采取什么行動(dòng)避免這一威脅?
    (五)swot矩陣
    這部分在這里就不多說了,這個(gè)必備的
    (六)戰(zhàn)略選擇
    我們?cè)鯓永梦覀兊膬?yōu)勢(shì),抓住機(jī)會(huì),滿足顧客需求?
    我們?cè)鯓訉⑽覀兊牧觿?shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)?
    我們?cè)鯓訉⑼{轉(zhuǎn)化成機(jī)會(huì)?
    如果不能成功轉(zhuǎn)化,我們?cè)鯓硬拍鼙苊饣驕p少劣勢(shì)和威脅的負(fù)作用?
    我們有辦法避免或減少不利匹配或限制匹配的負(fù)作用嗎?
    四、營銷目標(biāo)
    (一)營銷目標(biāo)a:
    1、量化目標(biāo)a1:
    詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果:
    時(shí)間:
    負(fù)責(zé)單位或人:
    與swot的關(guān)系:
    2、量化目標(biāo)a2:
    詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果:
    時(shí)間:
    負(fù)責(zé)單位或人:
    與swot的關(guān)系:
    3、量化目標(biāo)a3:
    詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果:
    時(shí)間:
    負(fù)責(zé)單位或人:
    與swot的關(guān)系:
    4、量化目標(biāo)a4:
    詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果:
    時(shí)間:
    負(fù)責(zé)單位或人:
    與swot的關(guān)系:
    (二)營銷目標(biāo)b
    1、量化目標(biāo)b1:
    詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果:
    時(shí)間:
    負(fù)責(zé)單位或人:
    與swot的關(guān)系:
    2、量化目標(biāo)b2:
    詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果:
    時(shí)間:
    負(fù)責(zé)單位或人:
    與swot的關(guān)系:
    3、量化目標(biāo)b3:
    詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果:
    時(shí)間:
    負(fù)責(zé)單位或人:
    與swot的關(guān)系:
    4、量化目標(biāo)b4:
    詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果:
    時(shí)間:
    負(fù)責(zé)單位或人:
    與swot的關(guān)系:
    (三)營銷目標(biāo)c:
    1、量化目標(biāo)c1:
    詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果:
    時(shí)間:
    負(fù)責(zé)單位或人:
    與swot的關(guān)系:
    2、量化目標(biāo)c2:
    詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果:
    時(shí)間:
    負(fù)責(zé)單位或人:
    與swot的關(guān)系:
    3、量化目標(biāo)c3:
    詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果:
    時(shí)間:
    負(fù)責(zé)單位或人:
    與swot的關(guān)系:
    4、量化目標(biāo)c4:
    詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果:
    時(shí)間:
    負(fù)責(zé)單位或人:
    與swot的關(guān)系:
    五、營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
    (一)目標(biāo)市場(chǎng)
    1、目標(biāo)市場(chǎng)a:
    人口統(tǒng)計(jì)特征:
    地理特征:
    心理特征:
    基本需求與利益欲求:
    購買與惠顧特征:
    消費(fèi)特征:
    對(duì)選擇這一目標(biāo)市場(chǎng)的論證:
    2、目標(biāo)市場(chǎng)b:
    人口統(tǒng)計(jì)特征:
    地理特征:
    心理特征:
    基本需求與利益欲求:
    購買與惠顧特征:
    消費(fèi)特征:
    對(duì)選擇這一目標(biāo)市場(chǎng)的論證:
    3、目標(biāo)市場(chǎng)c:
    人口統(tǒng)計(jì)特征:
    地理特征:
    心理特征:
    基本需求與利益欲求:
    購買與惠顧特征:
    消費(fèi)特征:
    對(duì)選擇這一目標(biāo)市場(chǎng)的論證:
    (二)營銷組合策略
    1、營銷組合策略a(針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)a)
    產(chǎn)品
    產(chǎn)品的主要特性與利益:
    與競(jìng)爭產(chǎn)品的不同之處:
    產(chǎn)品的各個(gè)層次因素與服務(wù):
    品牌名稱與包裝:
    與送抵價(jià)值的關(guān)系(delivering value):
    輔助產(chǎn)品
    價(jià)格
    產(chǎn)品的單位成本:
    訂價(jià)目標(biāo):
    折扣與降價(jià)政策:
    與送抵價(jià)值的關(guān)系(delivering value):
    分銷
    總的分銷策略:
    中間商與渠道:
    渠道關(guān)系:
    與送抵價(jià)值的關(guān)系(delivering value):
    促銷
    總的促銷策略:
    產(chǎn)品或公司定位的基礎(chǔ):
    廣告與公共關(guān)系的目標(biāo)與預(yù)算:
    廣告與公共關(guān)系活動(dòng)的要素:
    人員推銷的目標(biāo)與預(yù)算:
    人員推銷活動(dòng)的要素:
    銷售促進(jìn)的目標(biāo)與預(yù)算:
    銷售促進(jìn)活動(dòng)的要素:
    2、營銷組合策略b(針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)b)
    產(chǎn)品
    產(chǎn)品的主要特性與利益:
    與競(jìng)爭產(chǎn)品的不同之處:
    產(chǎn)品的各個(gè)層次因素與服務(wù):
    品牌名稱與包裝:
    與送抵價(jià)值的關(guān)系(delivering value):
    輔助產(chǎn)品
    價(jià)格
    產(chǎn)品的單位成本:
    訂價(jià)目標(biāo):
    折扣與降價(jià)政策:
    與送抵價(jià)值的關(guān)系(delivering value):
    分銷
    總的分銷策略:
    中間商與渠道:
    渠道關(guān)系:
    與送抵價(jià)值的關(guān)系(delivering value):
    促銷
    總的促銷策略:
    產(chǎn)品或公司定位的基礎(chǔ):
    廣告與公共關(guān)系的目標(biāo)與預(yù)算:
    廣告與公共關(guān)系活動(dòng)的要素:
    人員推銷的目標(biāo)與預(yù)算:
    人員推銷活動(dòng)的要素:
    銷售促進(jìn) 的目標(biāo)與預(yù)算:
    銷售促進(jìn) 活動(dòng)的要素:
    3、營銷組合策略c(針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)c)
    產(chǎn)品
    產(chǎn)品的主要特性與利益:
    與競(jìng)爭產(chǎn)品的不同之處:
    產(chǎn)品的各個(gè)層次因素與服務(wù):
    品牌名稱與包裝:
    與送抵價(jià)值的關(guān)系(delivering value):
    輔助產(chǎn)品
    價(jià)格
    產(chǎn)品的單位成本:
    訂價(jià)目標(biāo):
    折扣與降價(jià)政策:
    與送抵價(jià)值的關(guān)系(delivering value):
    分銷
    總的分銷策略:
    中間商與渠道:
    渠道關(guān)系:
    與送抵價(jià)值的關(guān)系(delivering value):
    促銷
    總的促銷策略:
    產(chǎn)品或公司定位的基礎(chǔ):
    廣告與公共關(guān)系的目標(biāo)與預(yù)算:
    廣告與公共關(guān)系活動(dòng)的要素:
    人員推銷的目標(biāo)與預(yù)算:
    人員推銷活動(dòng)的要素:
    銷售促進(jìn) 的目標(biāo)與預(yù)算:
    銷售促進(jìn) 活動(dòng)的要素:
    (三)主要顧客與競(jìng)爭者的反應(yīng)
    顧客與競(jìng)爭者對(duì)營銷組合策略a、b、c可能會(huì)有什么反應(yīng)?
    這些競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)是可持續(xù)的嗎?為什么?
    六、營銷戰(zhàn)略實(shí)施
    (一)組織結(jié)構(gòu)問題
    1、描述營銷戰(zhàn)略實(shí)施總體方案
    2、描述內(nèi)部營銷活動(dòng)
    內(nèi)部產(chǎn)品:
    內(nèi)部訂價(jià):
    內(nèi)部分銷:
    內(nèi)部促銷:
    3、關(guān)鍵問題
    什么溝通工具能夠保證全體員工都了解他們?cè)跔I銷戰(zhàn)略執(zhí)行過程中的角色?
    企業(yè)如何激勵(lì)雇員進(jìn)行他們應(yīng)該從事的營銷活動(dòng)?
    企業(yè)怎樣諧調(diào)營銷活動(dòng)與其它職能部門的活動(dòng)?
    (二)活動(dòng)、責(zé)任、預(yù)算與時(shí)間
    1、產(chǎn)品活動(dòng)
    (1)項(xiàng)目1:
    負(fù)責(zé)人:
    預(yù)算:
    其它所需資源:
    目標(biāo)完成時(shí)間:
    (2)項(xiàng)目2:
    負(fù)責(zé)人:
    預(yù)算:
    其它所需資源:
    目標(biāo)完成時(shí)間:
    (3)項(xiàng)目3:
    負(fù)責(zé)人:
    預(yù)算:
    其它所需資源:
    目標(biāo)完成時(shí)間:
    2、價(jià)格活動(dòng)
    (1)項(xiàng)目1:
    負(fù)責(zé)人:
    預(yù)算:
    其它所需資源:
    目標(biāo)完成時(shí)間:
    (2)項(xiàng)目2:
    負(fù)責(zé)人:
    預(yù)算:
    其它所需資源:
    目標(biāo)完成時(shí)間:
    (3)項(xiàng)目3:
    負(fù)責(zé)人:
    預(yù)算:
    其它所需資源:
    目標(biāo)完成時(shí)間:
    3、分銷活動(dòng)
    (1)項(xiàng)目1:
    負(fù)責(zé)人:
    預(yù)算:
    其它所需資源:
    目標(biāo)完成時(shí)間:
    (2)項(xiàng)目2:
    負(fù)責(zé)人:
    預(yù)算:
    其它所需資源:
    目標(biāo)完成時(shí)間:
    (3)項(xiàng)目3:
    負(fù)責(zé)人:
    預(yù)算:
    其它所需資源:
    目標(biāo)完成時(shí)間:
    4、促銷活動(dòng)
    (1)項(xiàng)目1:
    負(fù)責(zé)人:
    預(yù)算:
    其它所需資源:
    目標(biāo)完成時(shí)間:
    (2)項(xiàng)目2:
    負(fù)責(zé)人:
    預(yù)算:
    其它所需資源:
    目標(biāo)完成時(shí)間:
    (3)項(xiàng)目3:
    負(fù)責(zé)人:
    預(yù)算:
    其它所需資源:
    目標(biāo)完成時(shí)間:
    七、評(píng)估與控制
    (一)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)
    1、貢獻(xiàn)分析(contribution analysis)
    總固定成本a :
    單位變動(dòng)成本b :
    單位售價(jià)c :
    現(xiàn)行毛利目標(biāo)d :
    未來毛利目標(biāo)e :
    為了實(shí)現(xiàn)現(xiàn)行毛利目標(biāo),我們需要銷售多少產(chǎn)品?(a + d) (c - b)
    為了實(shí)現(xiàn)未來毛利目標(biāo),我們需要銷售多少產(chǎn)品?(a + e) (c - b)
    2、反應(yīng)分析
    產(chǎn)品反應(yīng)系數(shù)a :
    價(jià)格反應(yīng)系數(shù)b :
    分銷反應(yīng)系數(shù)c :
    促銷反應(yīng)系數(shù)d :
    綜合影響:a b c e
    3、系統(tǒng)策劃模型(systematic planningmodel)
    行業(yè)本期銷售量a :
    銷售量預(yù)計(jì)增長(下降)率b :
    行業(yè)計(jì)劃期預(yù)計(jì)銷售量 (c = a b):
    現(xiàn)行營銷戰(zhàn)略不變條件下的企業(yè)市場(chǎng)占有率d :
    修正的市場(chǎng)占有率e(d乘以上面營銷戰(zhàn)略的綜合影響):
    預(yù)計(jì)的產(chǎn)品銷售量 (f = c e):
    預(yù)計(jì)的產(chǎn)品銷售額 (g = f 單位售價(jià)):
    預(yù)期成本h :
    預(yù)期毛利 (i = g - h):
    (二)營銷控制
    有什么方法來控制營銷計(jì)劃的執(zhí)行?
    1、輸入控制機(jī)制(input controlmechanisms)
    員工的招募與篩選程序:
    員工培訓(xùn)項(xiàng)目:
    人力資源配置:
    財(cái)務(wù)資源配置:
    資產(chǎn)配置:
    rd費(fèi)用:
    其它:
    2、過程控制機(jī)制(process controlmechanisms)
    員工評(píng)估與報(bào)酬制度:
    員工權(quán)力與授權(quán):
    內(nèi)部溝通系統(tǒng):
    組織的權(quán)力結(jié)構(gòu)(組織結(jié)構(gòu)圖):
    管理層實(shí)施營銷計(jì)劃的愿意:
    3、結(jié)果控制機(jī)制(output controlmechanisms)
    (1)表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)
    產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):如果標(biāo)準(zhǔn)沒有達(dá)到,有哪些可能的補(bǔ)救措施?
    價(jià)格標(biāo)準(zhǔn):如果標(biāo)準(zhǔn)沒有達(dá)到,有哪些可能的補(bǔ)救措施?
    分銷標(biāo)準(zhǔn):如果標(biāo)準(zhǔn)沒有達(dá)到,有哪些可能的補(bǔ)救措施?
    促銷標(biāo)準(zhǔn):如果標(biāo)準(zhǔn)沒有達(dá)到,有哪些可能的補(bǔ)救措施?
    (2)營銷審計(jì) (marketing audits)
    營銷活動(dòng)是如何被檢視的?
    用什么特定的利潤與時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)檢視營銷活動(dòng)?
    營銷審計(jì)的具體方法:
    誰負(fù)責(zé)營銷審計(jì)?
    4、其它的控制方法
    (1)員工自我控制
    (2)員工社會(huì)控制
    員工是否認(rèn)同企業(yè)的文化?企業(yè)的文化是否有利于營銷計(jì)劃的執(zhí)行?
    企業(yè)或團(tuán)隊(duì)中存在哪些行為規(guī)范會(huì)影響營銷計(jì)劃的執(zhí)行?
    (3)員工文化控制
    營銷策劃書格式及篇四
    一個(gè)完整的策劃案涉及到的方面比較廣,一般來說策劃案主要涉及下面內(nèi)容。
    前言的作用在于引起閱讀者的注意和興趣。前言的文字不能過長,一般不要超過一頁,字?jǐn)?shù)應(yīng)控制在1000字以內(nèi)。其內(nèi)容可以集中在以下幾個(gè)方面:。
    首先,可以簡單提一下接受營銷策劃委托的情況。如:××公司接受××公司的委托,就××年度的營業(yè)推廣計(jì)劃進(jìn)行具體策劃。
    接下來要重點(diǎn)敘述為什么要進(jìn)行這樣一個(gè)策劃,即把此策劃的重要性和必要性表達(dá)清楚,這樣就能吸引讀者進(jìn)一步去閱讀正文。如果這個(gè)目的達(dá)到了,那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來了。最后部分可以就策劃的概略情況,即策劃的過程,以及策劃實(shí)施后要達(dá)到的理想狀態(tài)作簡要的說明。
    目錄的作用是使?fàn)I銷策劃書的結(jié)構(gòu)一目了然,同時(shí)也使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內(nèi)容。因此,策劃書中的目錄不宜省略。
    如果營銷策劃書的內(nèi)容篇幅不是很多的話,目錄可以和前言同列一頁。列目錄時(shí)要注意的是:目錄中所標(biāo)的頁碼不能和正文的頁碼有出入,否則會(huì)增加閱讀者的麻煩。
    因此,盡管目錄位于策劃書中的前列,但實(shí)際的操作往往是等策劃書全部完成后,再根據(jù)策劃書的內(nèi)容與頁碼來編寫目錄的。
    為了使閱讀者對(duì)營銷策劃內(nèi)容有一個(gè)非常清晰的概念,使閱讀者立刻對(duì)策劃者的意圖與觀點(diǎn)予以理解,作為總結(jié)性的概要提示是必不可少的。換句舌說,閱讀者通過概要提示,可以大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。
    概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要,篇幅不能過長,可以控制在一頁以為。另外,概要提示不是簡單地把策劃內(nèi)容予以列舉,而是要單獨(dú)成一個(gè)系統(tǒng),因此,遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌,要起到一滴水見大海的效果。
    概要提示的撰寫一般有兩種方法,即在制作營銷策劃書正文前事先確定和在營銷策劃書正文結(jié)束后事后確定。這兩種方法各有利弊,一般來說,前者可以使策劃內(nèi)容的正文撰寫有條不紊地進(jìn)行,從而能有效地防止正文撰寫的離題或無中心化;后者簡單易行,只要把策劃書內(nèi)容歸納提煉就行。采用哪一種方法可由撰寫者根據(jù)自己的情況來定。
    這是營銷策劃的依據(jù)與基礎(chǔ),所有營銷策劃都是以環(huán)境分析為出發(fā)點(diǎn)。環(huán)境分析一般應(yīng)在外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境中抓重點(diǎn),描繪出環(huán)境變化的軌跡,形成令人信服的依據(jù)資料。
    環(huán)境分析的整理要點(diǎn)是明了性和準(zhǔn)確性。所謂明了性是指列舉的數(shù)據(jù)和事實(shí)要有條理,使人能抓住重點(diǎn)。在具體做環(huán)境分析時(shí),往往要收集大量的資料,但所收集的資料并不一定都要放到策劃書的環(huán)境分析中去,因?yàn)檫^于龐大復(fù)雜的資料往往會(huì)減弱閱讀者的閱讀興趣。如果確需列人大量資料,可以用“參考資料”的名義列在最后的附錄里。因此,做到分析的明了性是策劃者必須牢記的一個(gè)原則。
    所謂準(zhǔn)確性是指分析要符合客觀實(shí)際,不能有太多的主觀臆斷。任何一個(gè)帶有結(jié)論性的說明或觀點(diǎn)都必須建立在客觀事實(shí)基礎(chǔ)上,這也是衡量策劃者水平高低的標(biāo)準(zhǔn)之一。
    這一部分可以把它和前面的環(huán)境分析看作是一個(gè)整體。而實(shí)際上在很多場(chǎng)合,一些營銷策劃書也確實(shí)是如此處理的。
    在這里,要從上面的環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),然后找出企業(yè)存在的真正問題與潛力,為后面的方案制定打下基礎(chǔ)。企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅一般通過外部環(huán)境的分析來把握;企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)一般通過內(nèi)部環(huán)境的分析來把握。在確定了機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)之后,再根據(jù)對(duì)市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)軌跡的預(yù)測(cè),就可以大致找到企業(yè)問題所在了。
    這是策劃書中的最主要部分。在撰寫這部分內(nèi)容時(shí),必須非常清楚地提出營銷目標(biāo)、營銷戰(zhàn)略與具體行動(dòng)方案。這里可以用醫(yī)生為病人診斷的例子來說明。醫(yī)生在詢問病情、查看臉色、把脈以及各種常規(guī)檢查后(這可以看作是進(jìn)行環(huán)境分析和機(jī)會(huì)分析),必須對(duì)病人提出治療的方案。醫(yī)生要根據(jù)病人的具體情況為其設(shè)定理想的健康目標(biāo)(如同營銷目標(biāo))、依據(jù)健康目標(biāo)制定具體的治療方案(如同營銷戰(zhàn)略與行動(dòng)方案)。因此,“對(duì)癥下藥”及“因人制宜”是治療的基本原則。所謂“因人制宜”是指要根據(jù)病人的健康狀況即承受能力下藥,藥下得太猛,病人承受不了,則適得其反。
    在制定營銷戰(zhàn)略及行動(dòng)方案時(shí),同樣要遵循上述兩個(gè)基本原則。常言道:“欲速則不達(dá)?!痹谶@里特別要注意的是避免人為提高營銷目標(biāo)以及制定脫離實(shí)際難以施行的行動(dòng)方案。可操作性是衡量此部分內(nèi)容的主要標(biāo)準(zhǔn)。
    在制定營銷方案的同時(shí),還必須制定出一個(gè)時(shí)間表作為補(bǔ)充,以使行動(dòng)方案更具可操作性。此舉還可提高策劃的可信度。
    營銷費(fèi)用的測(cè)算不能馬虎,要有根據(jù)。像電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告的費(fèi)用等最好列出具體價(jià)目表,以示準(zhǔn)確。如價(jià)目表過細(xì),可作為附錄列在最后。在列成本時(shí)要區(qū)分不同的項(xiàng)目費(fèi)用,既不能太粗,又不能太細(xì)。用列表的方法標(biāo)出營銷費(fèi)用也是經(jīng)常被運(yùn)用的,其優(yōu)點(diǎn)是醒目。
    此部分的內(nèi)容不用寫得太詳細(xì),只要寫清楚對(duì)方案的實(shí)施過程的管理方法與措施即可。另外,由誰實(shí)施,也要在這里提出意見??傊瑢?duì)行動(dòng)方案控制的設(shè)計(jì)要有利于決策的組織與施行。
    結(jié)束語主要起到與前言的呼應(yīng)作用,使策劃書有一個(gè)圓滿的結(jié)束,而不致使人感到太突然。結(jié)束語中再重復(fù)一下主要觀點(diǎn)并突出要點(diǎn)是常見的。
    營銷策劃書格式及篇五
    伴隨著上一次濟(jì)南黃河行的踏青成功,我們協(xié)會(huì)決定繼續(xù)踐行我們的宗旨,向其他的目標(biāo)騎近。上一次活動(dòng)的舉行,我們深深的體會(huì)到通過自己努力實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)的成就感,同時(shí),當(dāng)看到看到身邊的生機(jī)勃勃,忽然萌發(fā)出對(duì)生命的深深敬佩。我們愈發(fā)的篤定,我們的選擇沒錯(cuò),我們愛自行車,我們愛這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。經(jīng)會(huì)長提議,全社團(tuán)成員的研究策劃,決定進(jìn)行泉城騎跡的活動(dòng),身為泉城學(xué)子的我們,希望可以用獨(dú)到的方式飽覽到泉城風(fēng)光。馬鞍山,女院老校區(qū),泉城公園,千佛山,泉城廣場(chǎng),趵突泉,五龍?zhí)豆珗@,大明湖,都是濟(jì)南的著名景點(diǎn)。
    主題。
    魅力泉城,騎跡泉城。
    口號(hào)。
    我們就是喜歡創(chuàng)造騎跡。
    宗旨。
    我們要用我們的身體力行把我們對(duì)泉城的熱愛清清楚楚的詮釋出來。同時(shí)宣傳這種綠色環(huán)保的方式,(我們協(xié)會(huì)的宗旨是啥來的?)。
    意義。
    一、這次騎行的距離屬于中間,我們要慢慢適應(yīng)橋長時(shí)間的騎行,為以后參加大型活動(dòng)做準(zhǔn)備。
    二、在濟(jì)南讀大學(xué),濟(jì)南又是全國文明的泉城,我們希望用自己的方式,游遍濟(jì)南。
    三、我們要把這種綠色環(huán)保的方式真正的宣傳起來,低碳,環(huán)保。綠色。
    四、增強(qiáng)我們協(xié)會(huì)的影響力,增加與其他學(xué)校的交流。
    五、增進(jìn)協(xié)會(huì)成員的友誼,大家難得聚在一起,希望通過活動(dòng),激發(fā)成員之間的互幫互助的精神,和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
    活動(dòng)時(shí)間xx年4月24日。
    參加人數(shù)以四月二十四號(hào)出行人數(shù)為準(zhǔn)。
    活動(dòng)費(fèi)用這次活動(dòng)為中程活動(dòng),只需自備飲用水,帶足餐費(fèi)。
    1、資料準(zhǔn)備。
    由秘書處負(fù)責(zé)整理資料,確定路線,制定完善的活動(dòng)策劃書,上交活動(dòng)申請(qǐng)。
    2、體能積聚。
    周一至周五在學(xué)校操場(chǎng)晨跑,周六在學(xué)校后山集體登山。
    路線及行程安排。
    我們車隊(duì)以10km/h的速度前行,以國道104為主行線。途徑馬鞍山,女院老校區(qū),泉城公園,千佛山,泉城廣場(chǎng),趵突泉,五龍?zhí)豆珗@,到達(dá)大明湖為最后一站,然后返程。
    具體行程安排。
    7:30從西門出發(fā)。
    8:30到達(dá)達(dá)黨家莊鐵軌處。
    9:40到達(dá)經(jīng)十路與南辛莊街交匯路口。
    10:00到達(dá)馬鞍山。
    10:40泉城公園。
    12:30到達(dá)千佛山。
    1:30泉城廣場(chǎng),趵突泉公園。
    3:00大明湖。
    4:20返程。
    5:30國道104與南辛莊街交匯路口。
    6:40黨家莊鐵路處。
    7:40到學(xué)校。結(jié)束活動(dòng)。
    可行性分析。
    1、正值春季,適合郊游,根據(jù)天氣預(yù)報(bào)推測(cè)天氣晴好,適合騎行。
    2、屬于近距離騎行,活動(dòng)臉不大,不會(huì)出現(xiàn)隊(duì)員身體不適,適合初行者的體制。
    3、路況較好,不需要爬坡,多為公路。
    4、前期準(zhǔn)備充分。
    營銷策劃書格式及篇六
    三、活動(dòng)目的:
    1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)。
    2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
    3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。
    4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、rss大豆異黃酮、城市熱點(diǎn)。
    5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
    四、活動(dòng)內(nèi)容。
    一)商場(chǎng)內(nèi)安排:
    1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
    2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,最好用大電視播放。
    3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送,關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。
    活動(dòng)步驟:
    1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng),看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率百分百,還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品(待定)。
    2)禮品:分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款,天天有大獎(jiǎng),哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。
    3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有1個(gè),其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問題卡片集,里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。
    4)規(guī)則:答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng),天天有大獎(jiǎng)。
    4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。
    5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。
    原則:簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。
    二)商場(chǎng)外sp:
    1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),促銷人員(小姐)向來商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。
    2、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅:祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?;驋靸蓷l豎幅,由頭:“?!痢凉?月出口行業(yè)第一”;“祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
    3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,并掛兩條幅。
    三)城市社區(qū)促銷:
    本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。
    1、社區(qū)選擇:
    1)最好在專柜附近范圍,這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng),相互彰顯。
    2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,在那里促銷宣傳,可以說是起到了“事半功倍”效果。
    1)在社區(qū)促銷,必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
    2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,以教育為重點(diǎn),以調(diào)查為基礎(chǔ),進(jìn)行信息互動(dòng),進(jìn)行靈活調(diào)整。
    3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。
    3、社區(qū)促銷內(nèi)容。
    1)社區(qū)活動(dòng):
    a、主題:新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊。
    b、地點(diǎn):各大中、高檔社區(qū)內(nèi)。
    c、時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后,一般安排在周六、周日休息日。
    d、宣傳模式:一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來確定),“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),“n”為次宣傳點(diǎn)。
    e、活動(dòng)創(chuàng)意:社區(qū),很明了,她就是家的融合天堂,在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜,在這里你能看到家的“模樣”,家的靈魂,家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,與休憩為伴,在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”,尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,輕輕地說,輕輕地去展示,輕輕去演示。同時(shí),我們的活動(dòng)要與家溶化,讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛,讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致,得到休憩,讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺,讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。
    f、活動(dòng)內(nèi)容:
    在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn),讓他們明白他們需要什么,讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽到、償?shù)?,讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。
    社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路。
    營銷策劃書格式及篇七
    營銷策劃書,是對(duì)創(chuàng)意后形成的概要方案加以充實(shí)、編輯,用文字和圖表等形式表達(dá)出來所形成的系統(tǒng)性、科學(xué)性的書面策劃文件。策劃書八大要件:。
    (1)何事——企業(yè)策劃的目的與內(nèi)容。
    (2)何人——策劃團(tuán)隊(duì)與相關(guān)人員。
    (3)何時(shí)——策劃操作起止時(shí)間。
    (4)何處——策劃實(shí)施環(huán)境場(chǎng)所。
    (5)何因——策劃的緣由與背景。
    (6)何法——策劃的方法與措施。
    (7)預(yù)算——人財(cái)物與進(jìn)度的預(yù)算。
    (8)預(yù)測(cè)——策劃實(shí)施效果的預(yù)測(cè)。
    營銷策劃書中何法、預(yù)算以及預(yù)測(cè)是營銷策劃書策劃書區(qū)別于營銷計(jì)劃書和其他報(bào)告的三個(gè)最顯著的特征。營銷策劃書不易與營銷計(jì)劃書混為一談。
    營銷策劃書格式及篇八
    (1)市場(chǎng)總?cè)萘俊?BR>    (2)目標(biāo)消費(fèi)者分析。
    二、競(jìng)品分析。
    (1)競(jìng)爭對(duì)手的狀況。
    (2)競(jìng)品的操作狀況。
    三、自己產(chǎn)品分析。
    (1)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)。
    (2)與競(jìng)品相比的優(yōu)劣。
    通過一、二、三項(xiàng)得出市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和問題。
    四、自己產(chǎn)品該如何操作。
    (1)產(chǎn)品定位。
    (2)廣告策劃推廣。
    (3)渠道推廣。
    (4)招商運(yùn)作等。
    同時(shí)也還建議你這樣做:
    一、宗旨。也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場(chǎng)營銷活動(dòng)的意義,為什么開展這次活動(dòng)等。
    二、前期準(zhǔn)備。在整個(gè)中藥產(chǎn)營銷活動(dòng)前,要先制定行動(dòng)方案,安排好人員,調(diào)整好各部門的關(guān)系,并且要制定大家共同遵守的制度。
    三、方案實(shí)施:
    1、對(duì)中藥產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行分析。包括過去幾年中藥市場(chǎng)的總量、總額、不同地區(qū)的銷售;中藥產(chǎn)品過去幾年的價(jià)格、利潤、差額;主要競(jìng)爭者,它的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有略等;中藥產(chǎn)品的各個(gè)分銷渠道,各渠道的相對(duì)重要性等。
    2、運(yùn)用swot分析法(機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì))對(duì)中藥產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行分析。
    3、指出中藥產(chǎn)品市場(chǎng)面對(duì)的主要問題和對(duì)未來的主要假設(shè)。
    4、設(shè)定中藥產(chǎn)品企業(yè)的目標(biāo),包括銷量、價(jià)位、鋪貨渠道等。
    5、選擇營銷戰(zhàn)略。要注意考慮中藥企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、核心定位、市場(chǎng)營銷組合、活動(dòng)的預(yù)算等。
    6、確定活動(dòng)的方案。必須具體到時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、預(yù)算費(fèi)用,要把各個(gè)環(huán)節(jié)都安排好,不能出錯(cuò)。
    7、對(duì)營銷活動(dòng)進(jìn)行管理、監(jiān)督、控制。保證各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)度合理、花費(fèi)明朗、人員安排合理。
    以上就是個(gè)人對(duì)重要產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃的建議,希望對(duì)你有用!?。
    營銷策劃書格式及篇九
    1.市場(chǎng)營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)
    商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。
    2. 目前營銷狀況
    (1) 市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。
    (2) 產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
    (3) 競(jìng)爭狀況:目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭對(duì)手與基本情況。
    (4) 分銷狀況:銷售渠道等。
    (5) 宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況。
    3. swot問題分析
    優(yōu)勢(shì):銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。
    劣勢(shì):銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。
    機(jī)率:市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。
    威脅:市場(chǎng)競(jìng)爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。
    綜上所述:如何揚(yáng)長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。
    4. 市場(chǎng)營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)
    財(cái)務(wù)目標(biāo):
    公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下):
    (單位:萬元)
    營銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少。
    5. 市場(chǎng)營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略
    目標(biāo)市場(chǎng):-
    定位:-
    產(chǎn)品線:-
    定價(jià):產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。
    分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。
    銷售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。
    服務(wù):售后客戶服務(wù)。
    廣告:宣傳廣告形式。
    促銷:促銷方式。
    r&d:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
    市場(chǎng)調(diào)研:主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。
    6. 行動(dòng)方案
    營銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。
    7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: -
    8. 風(fēng)險(xiǎn)控制:風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。
    1.市場(chǎng)營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)
    商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。
    2. 目前營銷狀況
    (1) 市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。
    (2) 產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
    (3) 競(jìng)爭狀況:目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭對(duì)手與基本情況。
    (4) 分銷狀況:銷售渠道等。
    (5) 宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況。
    3. swot問題分析
    優(yōu)勢(shì):銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。
    劣勢(shì):銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。
    機(jī)率:市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。
    威脅:市場(chǎng)競(jìng)爭上的.最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。
    綜上所述:如何揚(yáng)長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。
    4. 市場(chǎng)營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)
    財(cái)務(wù)目標(biāo):
    公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下):
    (單位:萬元)
    營銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少。
    5. 市場(chǎng)營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略
    目標(biāo)市場(chǎng):-
    定位:-
    產(chǎn)品線:-
    定價(jià):產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。
    分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。
    銷售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。
    服務(wù):售后客戶服務(wù)。
    廣告:宣傳廣告形式。
    促銷:促銷方式。
    r&d:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
    市場(chǎng)調(diào)研:主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。
    6. 行動(dòng)方案
    營銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。
    7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: -
    8. 風(fēng)險(xiǎn)控制:風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。
    營銷策劃書格式及篇十
    (1)市場(chǎng)總?cè)萘浚?)目標(biāo)消費(fèi)者分析。
    四、自己產(chǎn)品該如何操作(1)產(chǎn)品定位(2)廣告策劃推廣(3)渠道推廣(4)招商運(yùn)作等同時(shí)也還建議你這樣做:
    一、宗旨。也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場(chǎng)營銷活動(dòng)的意義,為什么開展這次活動(dòng)等。
    二、前期準(zhǔn)備。在整個(gè)中藥產(chǎn)營銷活動(dòng)前,要先制定行動(dòng)方案,安排好人員,調(diào)整好各部門的關(guān)系,并且要制定大家共同遵守的制度。
    三、方案實(shí)施:
    1、對(duì)中藥產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行分析。包括過去幾年中藥市場(chǎng)的總量、總額、不同地區(qū)的銷售;中藥產(chǎn)品過去幾年的價(jià)格、利潤、差額;主要競(jìng)爭者,它的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有略等;中藥產(chǎn)品的各個(gè)分銷渠道,各渠道的相對(duì)重要性等。
    2、運(yùn)用swot分析法(機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì))對(duì)中藥產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行分析。
    3、指出中藥產(chǎn)品市場(chǎng)面對(duì)的主要問題和對(duì)未來的主要假設(shè)。
    4、設(shè)定中藥產(chǎn)品企業(yè)的目標(biāo),包括銷量、價(jià)位、鋪貨渠道等。
    5、選擇營銷戰(zhàn)略。要注意考慮中藥企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、核心定位、市場(chǎng)營銷組合、活動(dòng)的預(yù)算等。
    6、確定活動(dòng)的方案。必須具體到時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、預(yù)算費(fèi)用,要把各個(gè)環(huán)節(jié)都安排好,不能出錯(cuò)。
    營銷策劃書格式及篇十一
    市場(chǎng)營銷策劃書的內(nèi)容,格式:
    1.市場(chǎng)營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。
    2. 目前營銷狀況 (1) 市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。 (2) 產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。 (3) 競(jìng)爭狀況:目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭對(duì)手與基本情況。 (4) 分銷狀況:銷售渠道等。 (5) 宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況。
    3. swot問題分析 優(yōu)勢(shì):銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。 劣勢(shì):銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。 機(jī)率:市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。 威脅:市場(chǎng)競(jìng)爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。 綜上所述:如何揚(yáng)長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。
    4. 市場(chǎng)營銷策劃達(dá)到的目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo): 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下): (單位:萬元) 營銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少。
    5. 市場(chǎng)營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng):- 定位:- 產(chǎn)品線:- 定價(jià):產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。 分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。 銷售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。 服務(wù):售后客戶服務(wù)。 廣告:宣傳廣告形式。 促銷:促銷方式。 r&d:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。 市場(chǎng)調(diào)研:主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。
    6. 行動(dòng)方案 營銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。
    7. 預(yù)計(jì)的損益表及
    其他
    重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表
    市場(chǎng)營銷策劃書的內(nèi)容,格式:
    1.市場(chǎng)營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。
    2. 目前營銷狀況 (1) 市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。 (2) 產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。 (3) 競(jìng)爭狀況:目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭對(duì)手與基本情況。 (4) 分銷狀況:銷售渠道等。 (5) 宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況。
    3. swot問題分析 優(yōu)勢(shì):銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。 劣勢(shì):銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。 機(jī)率:市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。 威脅:市場(chǎng)競(jìng)爭上的'最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。 綜上所述:如何揚(yáng)長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。
    4. 市場(chǎng)營銷策劃達(dá)到的目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo): 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下): (單位:萬元) 營銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少。
    5. 市場(chǎng)營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng):- 定位:- 產(chǎn)品線:- 定價(jià):產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。 分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。 銷售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。 服務(wù):售后客戶服務(wù)。 廣告:宣傳廣告形式。 促銷:促銷方式。 r&d:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。 市場(chǎng)調(diào)研:主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。
    6. 行動(dòng)方案 營銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。
    7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表
    營銷策劃書格式及篇十二
    ?銷售額(增長率)。
    ?毛利/利潤(增長率)?市場(chǎng)占有率(增長率)?品牌知名度?……策略方案。
    ?產(chǎn)品/定價(jià)(策略)??渠道(策略)??促銷(策略)??其它配套策略。
    ?調(diào)研、策劃費(fèi)?廣告費(fèi)?人員促銷費(fèi)?公關(guān)活動(dòng)費(fèi)?營業(yè)推廣費(fèi)?……。
    費(fèi)用支出要盡量詳列!應(yīng)急預(yù)案。
    ?各種危機(jī)處理預(yù)案。
    一、分析營銷機(jī)會(huì)。
    1、管理營銷信息與衡量市場(chǎng)需求。
    (1)、營銷情報(bào)與調(diào)研。
    (2)、預(yù)測(cè)概述和需求衡量。
    2、評(píng)估營銷環(huán)境。
    (1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)。
    (2)、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)。
    3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為。
    (1)、消費(fèi)者購買行為模式。
    (2)、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等)。
    (3)、購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)。
    4、分析團(tuán)購市場(chǎng)與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,團(tuán)購購買過程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))。
    5、分析行業(yè)與競(jìng)爭者。
    (1)、識(shí)別公司競(jìng)爭者(行業(yè)競(jìng)爭觀念,市場(chǎng)競(jìng)爭觀念)。
    (2)、辨別競(jìng)爭對(duì)手的戰(zhàn)略。
    (3)、判定競(jìng)爭者的目標(biāo)。
    (4)、評(píng)估競(jìng)爭者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
    (5)、評(píng)估競(jìng)爭者的反應(yīng)模式。
    (6)、選擇競(jìng)爭者以便進(jìn)攻和回避。
    (7)、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡。
    6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)。
    (2)、目標(biāo)市場(chǎng)的選定,評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),選擇細(xì)分市場(chǎng)。
    二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略。
    1、營銷差異化與定位。
    (1)、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化。
    (2)、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,推出那種差異。
    (3)、傳播公司的定位。
    2、開發(fā)新產(chǎn)品。
    (1)、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)。
    (2)、有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計(jì)。
    (1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段。
    4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略。
    (1)、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場(chǎng),保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
    (3)、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略。
    (4)、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。
    5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略。
    (1)、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策。
    (2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策。
    (4)、關(guān)于營銷方案的決策(4p)。
    三、營銷方案。
    1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝。
    (1)、產(chǎn)品線組合決策。
    (3)、品牌決策。
    (4)、包裝和標(biāo)簽決策。
    2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案。
    (2)、修訂價(jià)格,地理定價(jià),價(jià)格折扣和折讓,促銷定價(jià),差別定價(jià),產(chǎn)品組合定價(jià)。
    3、選擇和管理營銷渠道。
    (1)、渠道設(shè)計(jì)決策。
    (2)渠道管理決策。
    (3)、渠道動(dòng)態(tài)。
    (4)、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭。
    4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播(開發(fā)有效傳播,包括確定目標(biāo)受眾,確定傳播目標(biāo),設(shè)計(jì)信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預(yù)算,管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播)。
    5、管理廣告,銷售促進(jìn)和公共關(guān)系。
    (2)、銷售促進(jìn)。
    (3)、公共關(guān)系。
    6、管理銷售隊(duì)伍。
    (1)、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),包括銷售隊(duì)伍目標(biāo),銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略,銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),銷售隊(duì)伍規(guī)模,銷售隊(duì)伍報(bào)酬)。
    四、管理營銷。
    2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性。
    3、控制營銷活動(dòng),年度計(jì)劃控制,盈利能力控制,效率控制。
    4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制。
    中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體。
    教學(xué)。
    系列軟件”將在2001年全面推向市場(chǎng),為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入,特委托北京智誠友邦信息咨詢公司(友邦顧問公司)為其制定市場(chǎng)營銷策劃方案。策劃方案對(duì)教學(xué)軟件市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析,對(duì)天翼軟件的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位,并提出2001年年度營銷計(jì)劃。
    早在1999年5月受萊軟公司委托,友邦顧問公司對(duì)教育軟件渠道市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)行了深入的調(diào)查研究,本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營銷策略及市場(chǎng)推廣策略。
    一個(gè)案例:萊軟教育軟件營銷策劃案。
    市場(chǎng)環(huán)境。
    2000年全國電腦年銷售量達(dá)到800萬臺(tái)左右,年平均增長率為60%。目前,我國的社會(huì)電腦擁有量1500萬臺(tái)以上,其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭,家庭電腦擁有量約為600-700萬臺(tái)。全國70萬所中小學(xué)中,目前有6萬所學(xué)校大約擁有100萬臺(tái)電腦??梢婟嫶蟮募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場(chǎng)空間。
    市場(chǎng)銷售的教育軟件,目前大約在1000種(套)以上,若對(duì)應(yīng)于中小學(xué)教材一冊(cè)書的一張光盤定義為一種教育軟件,目前研制開發(fā)出的教育軟件,大約在3000種以上,據(jù)估計(jì),在3~5年內(nèi),教育軟件將發(fā)展至5000種左右,至2010年將達(dá)到1萬種。
    2000年我國軟件銷售額為150億元人民幣,其中應(yīng)用軟件占軟件市場(chǎng)的61.4%,估算教育軟件約占軟件總銷售額的12%約17億人民幣,而針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場(chǎng)約有2-3億元。
    教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用,相當(dāng)一部分是課本的翻版,習(xí)題成為了電子題庫,把課堂的“人為灌輸”,變成為“電腦灌輸”;個(gè)別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯(cuò)誤;教育軟件的制造水平粗糙,缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足,開創(chuàng)了軟件精品新天地。
    從教育軟件市場(chǎng)說,基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)特色,其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件,更要經(jīng)過嚴(yán)格的審定,才可以進(jìn)入學(xué)校和市場(chǎng)流通。然而,現(xiàn)在市場(chǎng)上出售的教育軟件,絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教育部門的審定,造成了市場(chǎng)秩序混亂。
    從教育軟件產(chǎn)業(yè)說,經(jīng)營上的短期行為甚為突出,自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來誤導(dǎo);個(gè)別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想,甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背;脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià),盲目地追求高利潤?;蛘撸瑸榱伺懦惣?,惡意價(jià)格競(jìng)爭造成市場(chǎng)混亂。
    我國有小學(xué)生約1.4億人,初中生約5300萬人,高中生約850萬人,全國中小學(xué)約70萬所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件,面臨著一個(gè)巨大的市場(chǎng),可以說是全世界獨(dú)一無二。
    我國是發(fā)展中國家,大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村,電腦還未普及,對(duì)教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到,就我國大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來說,對(duì)教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中西部地區(qū)的社會(huì)進(jìn)步,全國各類地區(qū)對(duì)教育軟件的巨大需求,將逐步地顯著地表現(xiàn)出來,形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力。
    產(chǎn)品市場(chǎng)分析表明,教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代,以“題庫”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前,一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件(如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件)屬于第二代教育軟件,是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開發(fā)實(shí)體努力的方向。
    第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時(shí)代改革的需要,不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢(shì),不能滿足信息時(shí)代對(duì)教育改革的要求,大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的;不能滿足“以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”,軟件基本上還是試題的呈現(xiàn),書本和課堂的搬家,沒有充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)認(rèn)知工具的作用;沒有運(yùn)用最新的心理科學(xué)研究成果。
    九十年代末期,多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟,家用電腦日益普及人們對(duì)知識(shí)的需求更趨強(qiáng)烈,為教育軟件市場(chǎng)營造了更為優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境。但教育軟件的市場(chǎng)不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長,反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài),為何市場(chǎng)存在的強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認(rèn)可呢?綜合起來,原因主要有以下幾點(diǎn):
    (1)對(duì)教育軟件認(rèn)識(shí)不深刻,將教育軟件作為電子教材和題庫,對(duì)學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。
    (2)沒有體現(xiàn)計(jì)算機(jī)輔助教育在交互性與個(gè)性化教學(xué)的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前的教育軟件并沒有發(fā)揮計(jì)算機(jī)輔助教育的優(yōu)勢(shì),基本上沒有交互性功能,更談不上個(gè)性化教育,不能滿足教育的現(xiàn)實(shí)需求。
    (3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運(yùn)行機(jī)制,造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實(shí)用性。
    天翼產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺(tái),保證了該系列軟件的先進(jìn)性、交互性和擴(kuò)展性,該教學(xué)軟件運(yùn)行穩(wěn)定、操作簡單、智能化程度高、交互性強(qiáng),突破了國內(nèi)教育軟件市場(chǎng)“電子題庫”、“課本翻版”的模式,其綜合水平已經(jīng)達(dá)到了國內(nèi)一流水準(zhǔn),特點(diǎn)分析如下:
    (1)全三維動(dòng)畫講解知識(shí)點(diǎn)。
    (2)獨(dú)特的智能化人機(jī)交互練習(xí)。
    (3)科學(xué)的知識(shí)結(jié)構(gòu)圖設(shè)計(jì),智能化查漏補(bǔ)缺。
    (4)課程設(shè)計(jì)和素材加工功能。
    (5)天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風(fēng)格獨(dú)特、操作簡單。
    目標(biāo)消費(fèi)者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué),學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品,針對(duì)人群特征比較明顯,根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征,我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場(chǎng)為:
    (1)高中生及家長。
    —直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者。
    (2)中學(xué)校長或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人。
    —消費(fèi)行為的引導(dǎo)者(3)高中數(shù)理化任課教師。
    —消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人。
    區(qū)域市場(chǎng)定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)時(shí),我們考慮如下因素:
    (1)選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具,現(xiàn)在市場(chǎng)上銷售的教學(xué)軟件其價(jià)格對(duì)于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi),經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用pc普遍,消費(fèi)能力強(qiáng)。
    (2)選擇高考競(jìng)爭激烈的地區(qū)。
    (3)選擇各地區(qū)的中心城市。
    (4)目標(biāo)一級(jí)市場(chǎng)是:北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟(jì)南、青島、西安、成都、重慶。
    (1)2001上半年是萊軟“探市場(chǎng)、入市場(chǎng)”的時(shí)機(jī),首先采用“市場(chǎng)跟隨者”策略;在完成如下2001年?duì)I銷目標(biāo)后,2002年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略,在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下,2003年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。
    (2)實(shí)施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢(shì)開展橫向一體化(渠道策略-市場(chǎng)拓展策略-服務(wù)策略)的市場(chǎng)拓展策略。
    (3)迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系,以直銷模式為主,以分銷渠道為輔,在1-2年的時(shí)間里,采用雙模型共存的形式。
    (4)努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳,創(chuàng)造市場(chǎng)需求,引導(dǎo)消費(fèi)。
    (5)完成(完善)產(chǎn)品的cis策劃,為市場(chǎng)拓展作好視覺形象方面的準(zhǔn)備。
    (6)建立一只組織健全的銷售隊(duì)伍,完善銷售隊(duì)伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、獎(jiǎng)罰機(jī)制等。
    廣告策略制定廣告目標(biāo)。
    (1)宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到2001年底使天翼軟件的知名度提升到40%;
    (2)拓展銷售渠道,穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。
    (3)聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系,創(chuàng)造銷售社會(huì)環(huán)境。
    廣告訴求對(duì)象:
    直接對(duì)象:天翼軟件的直接使用者及對(duì)購買行為起決策作用者。
    (1)在校高中學(xué)生及其家長。
    (2)高中數(shù)理化任課教師。
    (3)主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人。
    可知對(duì)象:公共關(guān)系的主要目標(biāo)對(duì)象。
    (1)相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者。
    (2)軟件銷售的經(jīng)銷商。
    (3)業(yè)內(nèi)人士(包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè),需求合作機(jī)會(huì))。
    (4)媒體。
    未知對(duì)象:對(duì)公司經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群。
    (1)關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物。
    (2)熱衷于投資教育事業(yè)的投資商。
    廣告產(chǎn)品訴求:
    (1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品;
    (3)直觀生動(dòng)的三維動(dòng)畫效果;
    (4)獨(dú)特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能。
    廣告語。
    (1)天翼讓學(xué)習(xí)更輕松。
    (2)天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀。
    廣告表現(xiàn)手法:
    (1)媒體選擇主要以報(bào)紙為主:大眾媒體和行業(yè)媒體;
    (2)表現(xiàn)主題:天翼讓學(xué)習(xí)更輕松;
    (3)表現(xiàn)類型:產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告;
    (4)時(shí)段性媒體發(fā)布。
    公關(guān)策略制定公關(guān)策略。
    (1)公關(guān)活動(dòng)的形式應(yīng)符合目標(biāo)群體的特征;
    (2)商務(wù)公關(guān)活動(dòng)與公益活動(dòng)相結(jié)合;
    (3)公關(guān)活動(dòng)與媒體發(fā)布相結(jié)合。
    公關(guān)活動(dòng)的任務(wù)。
    (1)提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度;
    (4)為發(fā)展公共關(guān)系,產(chǎn)生社會(huì)影響等提供信息渠道;
    (5)引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,尋求市場(chǎng)合作,增加市場(chǎng)競(jìng)爭力。
    公關(guān)活動(dòng)的設(shè)計(jì)。
    活動(dòng)方案一:天翼軟件500所中學(xué)演示會(huì)。
    活動(dòng)方案二:“天翼杯”中學(xué)生數(shù)理化知識(shí)競(jìng)賽。
    活動(dòng)方案三:軟媒宣傳。
    活動(dòng)方案四:千名優(yōu)秀中學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。
    活動(dòng)方案五:終端實(shí)效促銷。
    活動(dòng)方案六:冠名贊助。
    營銷策劃書格式及篇十三
    xx開辦以來一向都是以函件業(yè)務(wù)作為“當(dāng)家花旦”,xx業(yè)務(wù)同時(shí)是國家重要的社會(huì)公用事業(yè),xx網(wǎng)絡(luò)也是國家重要的通信基礎(chǔ)設(shè)施。
    而xx賀卡業(yè)務(wù)是推動(dòng)函件業(yè)務(wù)發(fā)展的主要亮點(diǎn)。根據(jù)xx市xx局的統(tǒng)一部署和戰(zhàn)略要求,為實(shí)現(xiàn)xx賀卡銷售目標(biāo),現(xiàn)針對(duì)森林公安局xx賀卡營銷提出如下方案:
    了解產(chǎn)品、提出亮點(diǎn)、吸引客戶、主動(dòng)出擊、推銷宣傳、確保任務(wù)。
    計(jì)劃目標(biāo):銷售xx賀卡xx份
    (一)了解xx賀卡含義的理解
    每一份賀卡它的誕生就如同一個(gè)新生兒,它每一句話、每一個(gè)字都有十分深刻的含義,我們要相信“世界上沒有賣不出的貨,僅有賣不出的貨的人”,可是如果我們不了解自我的產(chǎn)品,那么我們要如何推銷。
    (二)提出亮點(diǎn),吸引客戶
    在我們充分的了解xx賀卡的含義后,這時(shí)我們就應(yīng)當(dāng)根據(jù)它的含義,提出亮點(diǎn)來吸引客戶,現(xiàn)如今人們大多使用電腦賀卡,可是電腦賀卡存在很多缺點(diǎn),也不能夠充分展現(xiàn)祝福人的心意,獨(dú)立在電腦上制作賀卡,也不是一個(gè)簡單的程序,很多人都不具備這種技術(shù)。而xx賀卡的特點(diǎn)在此就體現(xiàn)出來了,它不僅僅是一張卡片、一張紙,而是一份能夠充分體現(xiàn)祝福人心意的傳遞者,而我們此類賀卡主要是針對(duì)森林安全的宣傳賀卡,這就不僅僅能夠表達(dá)心意,更能夠展現(xiàn)對(duì)對(duì)方的生命安全的關(guān)注,同時(shí)又能夠以一種獨(dú)特的方式宣傳森林安全。而對(duì)于有收藏喜好的顧客來說,這套獨(dú)特的森林安全宣傳賀卡,更加是別具特色。
    (三)了解客戶,主動(dòng)出擊
    我們的最終目標(biāo)客戶是xx市全體人民,目的`是向人民宣傳森林安全知識(shí),那么我們就應(yīng)當(dāng)充分了解人民的想法,其實(shí)人民的想法十分簡單就是:合家平安,我們能夠抓住這個(gè)重點(diǎn),結(jié)合我們此類森林安全宣傳賀卡的特色,不僅僅能夠到達(dá)宣傳森林安全的力度,同時(shí)還能夠提高大家森林安全人人有責(zé)的意識(shí),人人關(guān)注森林安全,那么就能夠確保合家平安。
    (四)推銷宣傳、確保任務(wù)
    由于我們的xx賀卡最大的缺點(diǎn)是靜物,不能跳出來告訴大家,它誕生了,它在那里。為此我們?cè)谛麄魃项^需要加大力度,我們能夠經(jīng)過對(duì)外板報(bào)等方式向大家宣傳,它的存在,它的價(jià)值,強(qiáng)化它的亮點(diǎn)特色,讓它的價(jià)值深入到顧客的心中,吸引顧客主動(dòng)購買。
    營銷策劃書格式及篇十四
     市場(chǎng)營銷策劃書的內(nèi)容,格式:
     1.市場(chǎng)營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)
     商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。
     2.目前營銷狀況
     (1)市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。
     (2)產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
     (3)競(jìng)爭狀況:目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭對(duì)手與基本情況。
     (4)分銷狀況:銷售渠道等。
     (5)宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況。
     問題分析
     優(yōu)勢(shì):銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。
     劣勢(shì):銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。
     機(jī)率:市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。
     威脅:市場(chǎng)競(jìng)爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。
     綜上所述:如何揚(yáng)長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。
     4.市場(chǎng)營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)
     財(cái)務(wù)目標(biāo):
     公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下):
     (單位:萬元)
     營銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少。
     5.市場(chǎng)營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略
     目標(biāo)市場(chǎng):-
     定位:-
     產(chǎn)品線:-
     定價(jià):產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。
     分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。
     銷售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。
     服務(wù):售后客戶服務(wù)。
     廣告:宣傳廣告形式。
     促銷:促銷方式。
     r&d:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
     市場(chǎng)調(diào)研:主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。
     6.行動(dòng)方案
     營銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。
     7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:-
     8.風(fēng)險(xiǎn)控制:風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。
     一、市場(chǎng)分析:在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種,競(jìng)爭異常激烈,目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。
     據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷,但覆蓋面不廣,往往是各據(jù)一方。
     但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),或報(bào)紙積壓的問題,沒有給學(xué)生留下好的印象。
     這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。
     二、推銷對(duì)象分析:
     推銷對(duì)象 :西北工業(yè)大學(xué)2009級(jí)本科新生
     對(duì)象總?cè)藬?shù) :預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右
     對(duì)象需求分析:(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說,他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo),考過英語四六級(jí),然后像更高的.目標(biāo)奮斗。
     (2)在我校,由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語分班測(cè)試,對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比較重視此次考試。
     然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料,因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。
     (3)現(xiàn)在英語四六級(jí)的試題改革,對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。
     提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。
     尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,同時(shí)考過英語四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。
     三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員:
     (1)推銷市場(chǎng)實(shí)地分析:西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊,宿舍分布較為集中。
     (2)推銷人員:為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷,推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū),這樣才能做到有利的宣傳與推銷,在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng),同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。
     同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,通過這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析,估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷,至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
     四、宣傳與推銷:
     宣傳主題:讀新東方英語,做未來的主人!
     推銷宗旨:誠實(shí)守信,服務(wù)至上,讓顧客滿意!
     前期準(zhǔn)備:
     (1) 人員招募:考慮到前期推銷的艱難性,我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。
     同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列,將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì),其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長。
     (2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流:作為推銷團(tuán)隊(duì),就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神,同心協(xié)力將推銷的事情做好。
     團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。
     為了獲得更好的推銷成果,掌握一定的推銷技巧是不可少的。
     雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的,但積水成河,聚沙成塔,團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的,要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。
     除此之外,更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。
     五、推銷準(zhǔn)備工作:
     (1)提前兩天到校,制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。
     (2)協(xié)調(diào)組織成員,鼓舞士氣!
     六、宣傳推銷階段:
     (1)定點(diǎn)宣傳:新生入學(xué)階段,在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。
     為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。
     同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。
     (2)宣傳與推銷:新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。
     (3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,同時(shí)對(duì)英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,借助推銷我們的報(bào)紙。
     七、營銷策略:重在抓住推銷對(duì)象的心理。
     (1)首先要給人一種親切的感覺,自我介紹很重要,帶上學(xué)生證是必須的,作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。
     可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,像交朋友一般。
     交談時(shí)要面帶微笑,拉近彼此間的距離,言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性:作為我校的大一新生,進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語分班考試,這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語。
     講清楚分班考試的重要性,快班的同學(xué)的英語老師較好,有利于他們的英語成績的提升,更早的參加英語四級(jí)考試。
     而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料,買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備,找回英語的感覺,同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級(jí)的學(xué)習(xí)。
     (2)推銷時(shí)要帶上一份樣品,言談應(yīng)盡量言簡意賅,切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,這會(huì)使得新生們顯得反感。
     (3)如果能順利的推銷出一份雜志,一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,最好該雜志專用的。
     還要留下校園主管的聯(lián)系方式,如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。
     同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。
     即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功,同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì),二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,為以后征訂的人留下途徑。
     八、營銷計(jì)劃進(jìn)行階段
     (1)每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況。
     (2)每天開隊(duì)長會(huì),共同解決推銷中遇到的問題。
     (3)每天開組內(nèi)會(huì),鼓舞團(tuán)隊(duì),齊心協(xié)力!
     九、后期雜志的發(fā)送:
     (1)基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析,后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。
     因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員,對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,給新生以滿意的服務(wù)和印象,同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。
     (2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞,給新生客戶造成了很不好的印象,有人甚至提出退款,所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到,據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制:根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問題,如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映,由校園主管處理解決,通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。
     (3)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題,需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!
     十、售后調(diào)研
     對(duì)每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查,提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。
    營銷策劃書格式及篇十五
    一.背景:
    1、西安作為舉世聞名的世界四大文明古都之一,居中國四大古都之首,地大物博,物產(chǎn)豐富。秦嶺作為中國南北氣候分界線,主脈橫貫全省東西。北部是風(fēng)景獨(dú)特的陜北高原,中部是千畝沃土的關(guān)中平原,而南部則是獨(dú)具特點(diǎn)的秦巴山地。秦巴山,這個(gè)養(yǎng)育陜西兒女的一片土地,地界、資源物產(chǎn)豐富,全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉。卻話巴山深處的農(nóng)家果園,甚至可以說是整個(gè)陜秦的代表。
    2、談及農(nóng)家果子,必然少不了提及陜西名城,陜南一絕之地:陜西漢中。漢中文化氣息濃厚,典型代表三國文化,歷史底蘊(yùn)厚重,自然風(fēng)光獨(dú)特秀麗,有“秦巴天府”之稱。陜西漢中不僅歷史享譽(yù)全球,自然條件也獨(dú)具匠心,獨(dú)具特點(diǎn)的氣候是水果種植的絕佳之地。特別是漢中西鄉(xiāng)櫻桃,其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果,也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一。
    3、陜西漢中西鄉(xiāng)櫻桃以其個(gè)大、肉厚、皮薄、色紅而著稱。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一,是陜西重要的地方特色產(chǎn)業(yè),西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名,距今已有200多年。櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié),4月下旬至5月上旬為果實(shí)成熟期。
    4、20xx年首屆櫻桃節(jié)的舉辦,來櫻桃溝旅游觀光人數(shù)達(dá)三萬余人次,拉動(dòng)了該縣商貿(mào)第三產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展,成為當(dāng)?shù)匦碌慕?jīng)濟(jì)增長點(diǎn),于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風(fēng)味的產(chǎn)品,進(jìn)行市場(chǎng)營銷包裝設(shè)計(jì),開發(fā)一款名為“紅珍珠”系列的果汁飲品。
    二.果汁飲料市場(chǎng)分析。
    進(jìn)入21世紀(jì)后世界飲料市場(chǎng)前景看好,軟飲料消費(fèi)方式的改變,特別是發(fā)達(dá)國家逐步減少酒精攝入量,追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料,進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn),而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場(chǎng)重視。
    根據(jù)cmms數(shù)據(jù)顯示,除瓶裝水外的其他各種飲料20xx年都比99年的市場(chǎng)滲透率有所增長,其中,可樂增長了3.9%,而果汁飲料則增長了7.2%。碳酸型飲料主要功能就是解渴,“形像”比較傳統(tǒng),相比而言風(fēng)頭有點(diǎn)弱。果汁飲料的最大特點(diǎn)是不但能解渴,而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì)、微量元素等,具有極高的營養(yǎng)、保健功能,同時(shí)還因原汁原味而受大眾的喜愛。專家分析,中國居民對(duì)新型飲料的消費(fèi)量還很低,果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到1公斤,而世界人均消費(fèi)量已達(dá)7公斤。這表明,果汁飲料仍有較大發(fā)展空間。
    三.產(chǎn)品swto分析。
    優(yōu)勢(shì):。
    1.“紅珍珠”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效,可以滿足很大一部分顧客的需要。
    2.“紅珍珠”果汁飲料在西安上市,接近原材料地,降低企業(yè)生產(chǎn)成本,可創(chuàng)造更多利潤。
    3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢(shì)。
    4.作為在西安上市的飲料,大家熟知櫻桃,大眾了解這一產(chǎn)品,容易接受新產(chǎn)品。
    5.目標(biāo)定位明確,主要定位在年輕女性群體和青年群體。
    劣勢(shì):
    1、新上市的果汁飲料,產(chǎn)品知名度低。
    2、首先在西安上市,銷售區(qū)域過于集中。
    3、財(cái)務(wù)問題,新公司資金比較少,在競(jìng)爭中處于劣勢(shì)。
    4、“紅珍珠”果汁飲料為純果汁飲料,會(huì)流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。
    機(jī)會(huì):
    由于人們對(duì)營養(yǎng)、健康、保健意識(shí)增強(qiáng),對(duì)這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng)、健康、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長,果汁飲料市場(chǎng)發(fā)展前景是十分令人期待的。
    威脅:
    1.價(jià)格的阻礙。
    2.口味差難喝的抱怨。
    3.中國果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善。
    4.果汁飲料糖分多,過量飲用會(huì)產(chǎn)生肥胖。
    第二部分:產(chǎn)品設(shè)計(jì)與包裝方案,品牌設(shè)計(jì)。
    一.產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
    二.產(chǎn)品包裝方案。
    三.品牌設(shè)計(jì):
    品牌設(shè)計(jì)是視覺溝通,它是一個(gè)協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實(shí)體,不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向,而且能夠使人們正確的、快速的對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行有效深刻的記憶。
    第三部分:新產(chǎn)品推廣策略方案。
    一.廣告主題:美味養(yǎng)顏,喝出好身材,多喝多健康。
    廣告表現(xiàn):早晨,太陽初升,范冰冰在陽臺(tái)上品嘗“紅珍珠”
    媒體組合:利用本地華商報(bào),地鐵,公交的燈箱廣告,車體廣告,電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳,使消費(fèi)者可以了解紅珍珠飲料,樂意接受“紅珍珠”飲料。
    二.消費(fèi)者購買行為分析:果汁消費(fèi)是一種基于果汁特質(zhì)和消費(fèi)價(jià)值追求的情感消費(fèi)。
    1.首先,消費(fèi)者在消費(fèi)過程中投射了很多內(nèi)在情感,會(huì)產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想,從而獲得娛樂和心理上的滿足。在此過程中,消費(fèi)者會(huì)把果汁品牌形象與自己的價(jià)值追求想比較?!凹t珍珠”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏,喝出好身材,多喝多健康”讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的甜美的口感的同時(shí)讓消費(fèi)者體驗(yàn)到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。這些是“紅珍珠”所具有的價(jià)值特質(zhì),把這些價(jià)值特質(zhì)和消費(fèi)者的價(jià)值追求相結(jié)合,可得出消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。
    2.消費(fèi)動(dòng)機(jī):
    (1)尋找一種味道。這與人的生理相關(guān),人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。親人,朋友的聚會(huì)時(shí),需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下,給人帶來一種輕松愜意的感覺。
    (2)健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必須要補(bǔ)充足夠的水分以保證人基本所需。同時(shí),水果含有充足的水分和糖分,能給人快速補(bǔ)充能量?!凹t珍珠”果汁飲料就能滿足人們對(duì)健康和活力的需要。
    (3)營養(yǎng)保證?,F(xiàn)在人們?cè)絹碓阶非蠼】?,營養(yǎng)平衡的生活,所以水果提供的維生素是不可或缺的?!凹t珍珠”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素,有助于保證人體所需營養(yǎng)。
    (4)養(yǎng)顏?zhàn)虧櫭利?。愛美之心人皆有之,特別是對(duì)于女性消費(fèi)者,她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā),光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分,可以美白皮膚,延緩衰老的同時(shí)促進(jìn)腸胃消化,達(dá)到瘦身效果,塑造優(yōu)美身姿。
    (5)青春、陽光、時(shí)尚。櫻桃的顏色光彩照人,象征青春、陽光、時(shí)尚,所以“紅珍珠”面向追求潮流、時(shí)尚的年輕人群體,給他們帶來青春所特有的體驗(yàn)。
    消費(fèi)群體細(xì)分。
    每一種產(chǎn)品都有屬于它的消費(fèi)群體,“紅珍珠”果汁飲料的消費(fèi)群體細(xì)分如下:
    1.少年兒童消費(fèi)群體。未成年消費(fèi)者,沒有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力,發(fā)生購買行為時(shí)簡單的通過感觀判斷,看到新奇新鮮事物時(shí)容易沖動(dòng)購買。
    2.青年消費(fèi)群體。青少年對(duì)新事物有好奇和樂于嘗試的意識(shí),同時(shí)追求個(gè)性消費(fèi),時(shí)尚消費(fèi)?!凹t珍珠”果汁飲料給他們帶來青春活力和時(shí)尚潮流感。
    3.年輕女性群體。年輕女性在追求健康時(shí)尚的同時(shí),更對(duì)“美”有一種獨(dú)特的偏好。“紅珍珠”果汁飲料所具有的獨(dú)特功效滿足她們的需求。
    4.小資白領(lǐng)群體。他們享受高檔次有品質(zhì)的生活,“紅珍珠”果汁飲料滿足她們對(duì)更加美好生活追求的這一心理。
    三.目標(biāo)市場(chǎng)選擇:。
    1.隨著人們生活水平的提高,生活越來越便利,人們更喜歡一站式購物,所以,超市就成為了首選之地,因此在超市銷售,具有更多的消費(fèi)人群。
    2.學(xué)生喝果汁飲料的比重較大,學(xué)校所在地人流量大,因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場(chǎng)。
    3.公園,旅游景點(diǎn),不僅人流量大,且消費(fèi)需求大,因此,在西安部分景點(diǎn),各公園出售,不僅增加銷量且提升知名度。
    四.產(chǎn)品定位,定價(jià):
    1.因?yàn)闄烟覚烟沂枪J(rèn)的美容佳品具有養(yǎng)顏,瘦身,迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望,所以年輕女性為主要消費(fèi)人群。
    2.據(jù)專家介紹,櫻桃有一個(gè)重要功效:能緩解電腦工作者的不適癥狀。因此,如今年輕人工作時(shí)間長,網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),工作離不開電腦,所以,紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。
    3.根據(jù)下圖調(diào)查顯示,消費(fèi)者在購買飲料時(shí),會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適自己價(jià)位的飲料,結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本,最終將產(chǎn)品定價(jià)4元一罐。
    五.促銷策略。
    1.人員促銷。讓員工去各大超市,零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品,并免費(fèi)向他們提供一定數(shù)量的試飲品,得到他們對(duì)該商品的了解和認(rèn)同,希望能夠通過他們這個(gè)平臺(tái)進(jìn)入市場(chǎng),并建立起長期供銷關(guān)系。
    2.網(wǎng)絡(luò)促銷。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購物場(chǎng)所,因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低,以吸引人們購買。因此,新品上市,先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者,讓他們了解此商品并以低價(jià)激發(fā)他們購買的欲望。
    3在學(xué)校進(jìn)行宣傳。首先,如今大學(xué)生的消費(fèi)也是不可小覷的一部分,尤其是他們前衛(wèi)的消費(fèi)觀和對(duì)新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個(gè)很好的市場(chǎng)。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個(gè)試飲點(diǎn),讓同學(xué)們免費(fèi)試飲,喜歡的話可以在旁邊立即購買。其次,我們可以通過贊助學(xué)校的各類大型活動(dòng)(如運(yùn)動(dòng)會(huì),籃球賽,足球賽和大型文藝晚會(huì)等)來提高我們產(chǎn)品的知名度。