在開始一項工作之前，制定一個詳細的計劃可以幫助我們更好地了解任務的要求和步驟。在計劃中考慮到可能的風險和障礙，并制定應對策略，可以提高計劃的成功率。計劃不能僅僅停留在紙面之上，它需要通過實際行動和不斷調(diào)整來實現(xiàn)預期效果。
空調(diào)班組工作計劃篇一
根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套集中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:。
1、銷售業(yè)績。
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關系維護。
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）。
空調(diào)班組工作計劃篇二
一支好的團隊首先是一支紀律性強、執(zhí)行力強的隊伍，按時完成既定任務不放松。20xx年是永藍高速通車年，要提高部門人心的凝聚力，多開展文娛和體育等集體活動，要力抓部門團隊建設，力求更人性化管理，部門經(jīng)理、副經(jīng)理要及時了解工程師的思想動態(tài)和困難，多與工程師溝通、多體貼工程師的難處，及時要做好大家的思想工作，堅持原則，防止人浮于事的現(xiàn)象。
分工合作，加強內(nèi)部溝通、營造良好工作氛圍，鼓勵和提倡發(fā)表不同看法，發(fā)揚團結(jié)協(xié)作精神，明確部門目標和個人工作目標，有計劃、有條理的開展工作，能夠以公司目標為導向，妥善處理好部門工作和崗位工作中的矛盾。
2、發(fā)揚團結(jié)協(xié)作精神，強化服務思想，提高服務水*。
工程部要樹立永藍高速所有建設者是^v^一家人^v^的思想，要加強與公司其他部門、施工單位(各個層次)、監(jiān)理單位、地方*以及部門內(nèi)部的溝通和交流，發(fā)揮工程師的人格魅力，熟悉同事的特點、能力和適應性，經(jīng)常與同事溝通交流，創(chuàng)造良好的工作氛圍。要求大家樹立全局觀念，樹立服務于施工的思想，強調(diào)敬業(yè)精神和吃苦耐勞精神，把整個永藍高速公路建設看成是一個大團隊作戰(zhàn)，統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一目標、統(tǒng)一行動。
管段工程師要圍繞^v^保通車^v^的大目標，繼續(xù)以服務施工的思想，在工地處理問題及時，不拖拉。涉及到其他部門、需要我們牽頭的要積極配合，把工作做到前面。
在20xx年要繼續(xù)強化每一位工程師嚴格管理、熱情服務的意識，避免等、靠、拖的消極工作態(tài)度，視工程為已任，加強自我認知，嚴格要求自我，追求完美，以身作則，樹立良好的職業(yè)形象;保持良好的工作心態(tài)和服務意識，工作認真細致、敬業(yè)務實，敢于承擔責任。
積極主動，認真負責，優(yōu)質(zhì)高效地完成上級交給的工作任務，遇到問題及時請示匯報，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋改進，工作落實跟蹤及時、到位，上傳下達迅速、準確。積極跟蹤落實各自的工作任務并及時反饋，強化責任感、事業(yè)心，發(fā)揮每個人的能力，限度地體現(xiàn)各自的人生價值。
1、20xx通車年，各專業(yè)工程全面鋪開，全體人員要加強各專業(yè)(路基、橋梁、隧道、路面、房建、機電、交安工程)知識的學習，各工程師之間互相學習，提高業(yè)務素養(yǎng)，做一個綜合能力強，合格的業(yè)主管段工程師。爭取公司領導的支持，多組織到其他優(yōu)秀的項目參觀、考察、學習。
2、工程師要爭取多去工地巡視，掌握進度、質(zhì)量、安全狀況，每周巡視工地現(xiàn)場不少于3天。
3、及時發(fā)現(xiàn)、反映并解決工地問題，認真做好施工日志、周質(zhì)量問題匯總及現(xiàn)場變更方案的會簽。
4、按照倒排工期計劃每月督促路面、房建、機電工程的進度。及時分析進度問題，為施工單位想方設法解決進度難題。每月25日前及時完成各自負責管段范圍的進度復核和統(tǒng)計上報工作。管段工程師根據(jù)每天掌握的工地情況，認真核實施工單位上報的倒排工期考核表，并應特別注意非關鍵點因種種原因變?yōu)榭刂乒て诘闹萍s點等特殊情形。如發(fā)現(xiàn)重大出入需及時上報，如若有壓縮工期的好的思路，也應及時提出。
5、抓各工程界面的交叉作業(yè)。20xx年是土建工程全面收尾，路面、房建、機電、交安工程全面攻堅的一年，任務艱巨，工期壓力大，既要保進度，又要抓質(zhì)量，對工程技術部是一個嚴峻的挑戰(zhàn)，要提前計劃，統(tǒng)籌考慮，要指導幫助各施工單位理清各界面的交叉作業(yè)，防止打亂戰(zhàn)，丟三落四。
6、及時處理地方水系、路系的等遺留問題，掃清地方矛盾，做到不留尾巴。
空調(diào)班組工作計劃篇三
時光荏苒，×××年已經(jīng)悄然離我們而去，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。一年來，在公司領導及各位同事的支持與幫助下，我嚴格要求自己，按照公司及車間的要求，較好地完成了自己的本職工作，并且通過努力，使自己在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改進?，F(xiàn)將×××年的工作情況總結(jié)如下：
注塑車間成立的時間不長，因其前身管理比較混亂，故在班組中存在著許多亟待解決問題。為了解決這些問題我采取了規(guī)范執(zhí)行正激勵制度的措施。對于班組表現(xiàn)較好的員工給予加考核分，而對于表現(xiàn)較差的員工則堅決扣除一定的考核分。由于采取了這種獎懲分明，公平公正的考核辦法，班組員工的執(zhí)行力得到了很大的提高而且提高了班組的凝聚力。
注塑車間相對于公司其他車間來說安全隱患較多，比較容易出事故，在過去的一年里也發(fā)生了幾起重大的工傷事故，這些事故給公司和車間帶來的損失是巨大的。身為一班之長，雖然所擁有的權力不是很大，但肩負著全班十幾名員工的生命安全的重任。因此，對于安全工作我從未放松過，月月講，天天講。
隨著公司規(guī)模的擴大和品牌知名度的日益提升，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量要求也越來越高，因此，公司高層對產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度也被提到了一個前所未有的高度。 我深知作為車間班組長，自己的工作直接影響車間的工作質(zhì)量。出于對公司的負責任，我在質(zhì)量控制方面一直不敢有所松懈，積極與檢驗班的同事及時進行信息的溝通與交流，對于生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題件、缺陷件從不輕易放過。同時加強員工對質(zhì)量的重要性的認識，要求大家認真做好自檢互檢工作，確保不讓一個問題件從本班組流入下一道工序。
注塑車間就像一個大家庭，我每天生活工作在這個溫暖的大家庭里，作為這個
大家庭中的一員我覺得我有義務和責任將它建設得更加美好和諧。因此，一年來，我積極參與車間的改善活動，并調(diào)動班組員工的積極性，利用集體的智慧對車間提出了許多有價值的改善。
由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與優(yōu)秀稱職的班組長還有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，一直在學習，向書本學習、向周圍的領導學習、向同事學習，積極提高自身各項業(yè)務素質(zhì)，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，爭取工作的主動性。
通過這一年的努力感覺自己還是有了一定的進步，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，具備較強的專業(yè)心、責任心。
一年來，我敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在以下幾點：
安全管理沒有做到位，力度不夠；安全培訓不到位；檢查不到位。很多時候，由于員工的勞動強度較大，體力消耗較多，因此在完成當天的產(chǎn)量，做整理現(xiàn)場的工作中出現(xiàn)忽視安全的現(xiàn)象，更是有在勞保用品沒有穿戴整齊的情況下進行操作的現(xiàn)象從而導致第三季度連續(xù)兩次發(fā)生劃傷事故。
現(xiàn)在想來這兩起事故的發(fā)生，我有著不可推卸的責任。首先，在組織班組日常安全培訓的過程中沒有真正做到讓每一個員工時刻將安全生產(chǎn)牢記于心；其次，在安全檢查方面沒有做到全程跟蹤全程檢查；最后，在發(fā)生一次事故后沒有及時總結(jié)經(jīng)驗教訓，避免類似的事件再次的發(fā)生。使員工遭受痛苦，使車間的榮譽及利益受到損傷，我很是自責。為此，我決定在今后的工作中加強安全培訓的力度并改進相關培訓的形式并強化班組安全員的責任感，使班組每位員工都認識到安全生產(chǎn)的重要性，從而形成“人人重視安全生產(chǎn)，人人參與安全生產(chǎn)”的良好氛圍。
質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，而不是檢查出來的，就是說要講全面質(zhì)量管理，要按照目
標要求認真抓好每一個環(huán)節(jié)，每一道工序。同時質(zhì)量檢查又十分重要，特別是在生產(chǎn)過程中的質(zhì)量檢查可以有效地避免發(fā)生質(zhì)量事故和質(zhì)量問題，變事后處理為事前預防和事中控制，變被動為主動。
雖然目前公司從上至下都開始重視質(zhì)量，但在實際操作過程中還是存在許多問題，尤其是班組之間的配合，例如在板料的運輸和成品的裝卸過程中還有許多有待改進的地方。要解決這些問題不是某一個班組努力就可以做好的，這需要幾個相關班組的通力合作，我認為要想做好質(zhì)量工作，必須把握“嚴、細、實” 的原則，要嚴格管理，認真細致，狠抓落實。
雖然在過去的一年中班組的管理水平有了一定的提高但還是存在一些問題，如：員工的標準化作業(yè)情況有待改進，員工的專業(yè)技術水平有待提高，員工的工作積極性還沒有被充分的調(diào)動起來等。
我深知：沒有高水平的管理，就沒有高素質(zhì)的員工，就沒有高質(zhì)量的產(chǎn)品。因此，我會在以后的工作中著重解決提高班組員工綜合素質(zhì)的問題，充分利用業(yè)余時間，多安排一些有關標準化作業(yè)以及專業(yè)技術知識的培訓，爭取在較短的時間內(nèi)讓員工的'綜合素質(zhì)有較大的提升。
新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)。我會再接再厲，認真提高業(yè)務、工作水平，為公司和車間發(fā)展，貢獻自己的力量。
我決心在接下來的一年中努力做到以下幾點：
1．加強學習，拓寬知識面。努力學習專業(yè)知識和相關管理知識。
2．本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領導的助手。
3．加強與車間兄弟班組的溝通合作，向先進班組學習，加強管理，努力使班組形成團結(jié)一致，勤奮工作的良好氛圍。
4．全面完成車間交給的各項任務，為車間帶出一個能打硬仗，吃苦耐勞的班組。 最后，希望各位領導能在以后的工作中一如既往的支持我，我將以更加優(yōu)秀的工作業(yè)績回報各位領導的關心與厚愛，因為我會一直努力！謝謝！
空調(diào)班組工作計劃篇四
1、銷售業(yè)績。
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務，銷售工作計劃《年度銷售工作計劃》。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關系維護。
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣在至15年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)。
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行。
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在15年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
一、市場的開發(fā)：
創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。
空調(diào)班組工作計劃篇五
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。
第六：每月進行量化考核。
第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。
第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
空調(diào)班組工作計劃篇六
根據(jù)以上情況在20**年度計劃主抓六項工作:。
1、銷售業(yè)績。
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關系維護。
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20**年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20**年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的`客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）。
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行。
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓。
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。
空調(diào)班組工作計劃篇七
對于企業(yè)來說，班組是企業(yè)的細胞，只有細胞充滿活力，企業(yè)才會有勃勃生機。面臨市場越來越激烈的競爭，在競爭中，使企業(yè)處于有利位置的因素有很多。但是，有一點應是至關重要的，那就是堅強有力的思想政治工作。在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)思想政治工作的根本任務，就是要緊緊圍繞企業(yè)經(jīng)濟建設這個中心，結(jié)合企業(yè)的工作實際，通過卓有成效的思想政治工作，來增強員工的凝聚力和企業(yè)的向心力，為企業(yè)政策和發(fā)展提供強有力的精神動力和思想保證。為此認為開展好班組思想政治工作應著手于以下幾個方面。
隨著我國加入wto，國際、國內(nèi)兩個市場的日益融通，作為頗具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，如何整合員工觀念，加強員工的競爭意識和危機感教育成為班組思想政治工作的重要組成部分。中國有句古話叫“生于憂患，死于安樂”，只有把競爭意識貫穿于班組思想政治工作當中，使班組工作緊跟企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的需要，才能使班組思想政治工作做到有的放矢。
在企業(yè)員工中廣泛開展行業(yè)對標找差距大討論及市場競爭把關知識技能等教育活動，并通過一系列活動的開展，使廣大員工對本部門與同行業(yè)或相關行業(yè)先進企業(yè)的差距有新的認識，激發(fā)廣大員工的緊迫感、危機感、責任感。同時使廣大員工認識到個人的工作質(zhì)量、效率不僅關系到班組生產(chǎn)任務的完成，而且還將影響整個企業(yè)的利益，決定企業(yè)在競爭中所處位置的優(yōu)劣。
班組思想政治工作并不是一項完全獨立的工作，它有著廣泛的內(nèi)涵。班組思想政治工作的目的就是要凝聚員工，處理好生產(chǎn)任務的完成與員工團結(jié)穩(wěn)定的關系。在這一點上，班務公開、民主管理工作的目標與其是一致的。也是做好班組思想政治工作不可或缺的重要手段。
實行班務公開、民主管理工作，不但要有完善的制度、多種多樣的形式、更需要的是一種發(fā)自內(nèi)心地對員工的真誠。班務公開的目的不是為了應付上級的檢查走走過場，而是要聚集班組全體成員的智慧，接受員工監(jiān)督，這樣的班務公開才有意義，才能收到實效。這就需要在積極做好班務公開工作的同時，讓班組員工有知情權、參與權，對班組生產(chǎn)任務和獎金分配工作嚴格按照績效考核，做到公開、透明，充分調(diào)動員工的積極性，促進生產(chǎn)任務的完成。
班組“兩長”不但是班組生產(chǎn)活動的組織者，還是班組思想政治工作的實施者?！皟砷L”和班組員工朝夕相處，他們的素質(zhì)高低不但影響生產(chǎn)任務的組織實施，還直接關系到班風的好壞和員工思想的穩(wěn)定。因此，應高度重視班組“兩長”的選拔和培訓工作。首先，要通過科學的機制，選拔出優(yōu)秀人才擔任班組“兩長”，這是做好班組工作的基礎。其次，要組織“兩長”學習專業(yè)技術知識，學習班組管理、市場經(jīng)濟和法律知識，以提高綜合素質(zhì)，使他們成為生產(chǎn)技術上的多面手。班組管理的能手和思想政治工作的行家里手。
一個企業(yè)的發(fā)展壯大，必須有自身的凝聚力。員工的心，企業(yè)的根。這是所有成功企業(yè)實踐證明的。企業(yè)對員工的凝聚力，來自于崇高的理想信念教育，也來自于企業(yè)對員工切身利益的關心和保護。企業(yè)的各級管理者要把培養(yǎng)“四有”新人作為班組思想政治工作的長期任務來抓。要教育和幫助員工不斷提高自身的思想道德和科學文化素質(zhì)，為全面建設小康社會提供精神動力和智力支持。
思想政治工作應當堅持把耐心教育同熱情服務結(jié)合起來，把解決思想問題同解決實際問題結(jié)合起來，企業(yè)的各級領導要經(jīng)常深入基層，深入群眾，傾聽員工呼聲，體察員工情緒，關心員工疾苦，踏踏實實的幫助員工解決困難。這樣才能贏得人心，增強企業(yè)的凝聚力，促進企業(yè)的發(fā)展。
空調(diào)班組工作計劃篇八
20空調(diào)營銷已經(jīng)結(jié)束，幾多歡喜幾家愁，梳理一下年空調(diào)營銷關鍵詞，既可以對06年的一個總結(jié)，也可以作為冷凍年度一個新的...
2006年空調(diào)營銷關鍵詞：
需求平穩(wěn)：
空調(diào)作為季節(jié)性很強的產(chǎn)品，在以往的營銷年度中，都會出現(xiàn)比較明顯的淡旺季區(qū)分，旺季來臨時一片繁忙景象，商家和廠家都忙著數(shù)鈔票，淡季廠家忙著深耕渠道，讓經(jīng)銷商多打款準備來年旺季。但是在2006年出現(xiàn)了淡季不淡，旺季不旺的市場狀態(tài)。
渠道下移：
渠道獨立：
集體換帥：
受日益艱難的大環(huán)境影響，空調(diào)行業(yè)頻頻換帥早已不是新鮮事，今年年初更迎來“集體暴發(fā)期”，格蘭仕、美的、lg、tcl、松下等多家企業(yè)將旗下空調(diào)老總或銷售總經(jīng)理先后易主，以尋求“營銷突圍。換帥事件回顧：格蘭仕：2006年，剛加盟四個月的朗青突然因個人原因提出辭職，原格蘭仕微波爐銷售有限公司總經(jīng)理龔志安任總經(jīng)理，陳曙明仍擔任格蘭仕空調(diào)(中山)銷售有限公司董事長職務。美的：美的空調(diào)國內(nèi)營銷總經(jīng)理王金亮突然因“正常輪崗”調(diào)任美的商業(yè)空調(diào)主管內(nèi)部管理的副總經(jīng)理，由商用空調(diào)總經(jīng)理陸劍鋒接任；tcl：2006年1月5日tcl空調(diào)國內(nèi)銷售公司總經(jīng)理張鑄卸任，原tcl空調(diào)國內(nèi)銷售公司副總經(jīng)理易長根出任總經(jīng)理。lg：lg電子中國區(qū)總裁孫晉邦于1月1日卸任，暫時轉(zhuǎn)任lg中國區(qū)高級顧問，新總裁禹南均已經(jīng)正式上任。松下：廣州松下空調(diào)器有限公司新任總經(jīng)理安田收司到任，而原廣州松下空調(diào)器有限公司總經(jīng)理幡野德之調(diào)往上海，主管松下電器在中國的白電業(yè)務。
品牌集中：
截至2006年8月，國家信息中心資源開發(fā)部監(jiān)測范圍內(nèi)有銷售業(yè)績品牌由20的69個縮減到2006年的52個，品牌消失了17個。不僅如此，在剩下的52個品牌中，銷售量占有率不到的品牌為18個，占整體品牌的；銷售量占有率低于的品牌為34個品牌，占整體品牌的，在目前整體市場相對低迷的情況下，2007年品牌淘汰綠有可能會高于。06年空調(diào)冷凍年度，17個空調(diào)品牌被淘汰。
原料上漲，價格上揚：
與年相比，價格平均線上升是2006度零售市場比較突出的特點之一。進入2006年，由于各項原材料價格上漲的刺激下影響，眾多企業(yè)在成本增加的強大壓力下，不得不不斷推出新產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)品價格來解決來自成本的壓力。從各類型空調(diào)各制冷量段的市場平均售價來看，除7200w以上冷量段柜機外，其他各冷量段空調(diào)價格比去年同期均有不同程度的上漲，尤其是2400w以下和3600w以上冷量段掛機的市場平均售價同比分別上升和；4600w以下和6200w-7200w冷量段柜機售價同比也分別上升了和。從各價位段空調(diào)的銷量結(jié)構比來看，元以上掛機和5000元以上柜機的份額與去年同期相比均有明顯上升，其中3000元以上掛機同比上升個百分點，而6000元以上柜機份額上升了個百分點。
空調(diào)班組工作計劃篇九
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較xx年度增長年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：[]。
1、銷售業(yè)績。
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關系維護。
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置。
空調(diào)班組工作計劃篇十
2、多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識。
4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進。
5、對濟寧市去集中性商業(yè)進行有目的性市場調(diào)查。
6、制定租金策略。
8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊。
9、加強招商專員的業(yè)務培訓。
10、與工程部對接物業(yè)條件的準確數(shù)據(jù)。
11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作。
12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶。
1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡互動，及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。
1、招商手冊和招商說明書。
2、委托經(jīng)營合同(代為管理)，授權委托書。
3、招商委托書。
4、招商流程表。
5、招商文案。
1、項目招商發(fā)布會。
2、項目推介洽談會。
3、登門拜訪(目標自薦)。
空調(diào)班組工作計劃篇十一
正在幼兒園平安任務方案中永久是平安第一。保持“平安第一，防備為主”，各班保教職員正在思惟上必需建立“平安第一”認識，以宣揚無關平安任務的法令、法例為主線，層層落實平安義務制，增強平安教導以及培訓，強化監(jiān)視反省，深化展開平安專項整治，做到任務到位，時辰留意孩子勾當狀況，沒有分開幼兒，并采納一系列辦法，做好平安防備任務。增進幼兒園教導教授教養(yǎng)品質(zhì)穩(wěn)步開展，一直把師生的安危放正在各項任務的首位。
2、教導目的。
幼兒園的平安任務任重而道遠，把平安任務擺正在幼兒園的一樣平常任務中，強化了師生的平安認識，幼兒因為春秋小，自我維護認識較差，因而，依據(jù)中班幼兒的實踐狀況以及實踐程度，訂定了中班段的平安任務方案，以進步幼兒自我維護才能為次要教導目的，并展開一些響應的平安教導勾當。
3、教導辦法。
一、加強幼兒的自我維護認識。幼兒糊口經(jīng)歷少，經(jīng)歷淺，但又獵奇，好探究，甚么都想動一動、摸一摸、嘗一嘗，正在勾當中有力猜測本人的行動。因而，變亂經(jīng)常會發(fā)作，作為教員要從防誘騙、防摔物、防電、防交通變亂等多少方面停止教導，不時進步幼兒的本身維護的認識以及才能。
二、增強晨檢力度，消弭變亂隱患。教員要增強晨間反省力度，仔細做好晨直接待以及反省任務，理解幼兒當天心情以及身材情況，實時發(fā)明幼兒的非常狀況避免“伯仲口”等盛行性疾病的感染；根絕幼兒穿拖鞋，教導幼兒沒有帶風險品進園（如別針、鈕扣、尖針、小刀等物），避免異物落進鼻腔、口腔等，天天晨檢時要留意幼兒帶的物品。活期對于玩具停止反省、消毒，如發(fā)明破壞實時修補或者更新。增強向家長宣揚晨檢的緊張性，鼓舞幼兒高興承受晨檢。
三、天天仔細反省幼兒缺勤狀況，做好缺勤注銷，對于出席（告假）的幼兒實時理解緣由。并做好注銷。
四、增強身材錘煉，加強孩子體能。因為體弱的幼兒沒有愛勾當，形成本身舉措的均衡、和諧才能差，碰到狀況反響慢，簡單遭到不測損傷。因而，教員要加強幼兒的體能鍛煉來進步幼兒的自我維護才能。做好戶外體育勾當前的預備任務，反省勾當園地、東西的平安，提示幼兒反省穿戴，消弭沒有平安隱患，讓幼兒輕松到場勾當。
五、故里聯(lián)絡配合對于幼兒停止平安教導。嚴厲運用幼兒接送卡，做到有卡才干接孩子，他人代接的需求提早以及本班教師聯(lián)絡；應用故里聯(lián)絡冊，家長場地，家長接送孩子的工夫，向家長宣揚對于幼兒停止平安教導的緊張性，使家長也能注重對于幼兒停止平安教導。
六、停止平安任務自查。教員應增強課間巡查，增強對于幼兒停止平安教導，使幼兒構成較強的自我防護認識。起首，讓幼兒做到課間沒有追逐、沒有爬高、沒有作風險舉措、沒有玩風險物品，穩(wěn)定吃工具，沒有將異物塞順耳、鼻、口內(nèi)。其次，教導有勾結(jié)和睦，沒有打人，相互協(xié)助，碰到?jīng)]有平安的狀況實時向教師報告請示。午休時，構造幼兒寧靜進寢，提示幼兒沒有蒙頭、沒有俯臥、沒有吮吸手指頭、沒有帶玩具進睡房等。教員增強巡查，發(fā)明非常狀況實時陳述。盥洗時，保育員應包管盥洗室的干爽，掃除積水，避免幼兒滑倒。教員留意保持盥洗室的杰出次序，避免幼兒碰撞及玩水。實時地對于班級里的桌椅，晝寢室的床展等停止反省，避免一些沒有平安隱患的存正在；班里教師就一日糊口中簡單呈現(xiàn)的沒有平安要素實時停止排查，如晝寢時，多提示幼兒沒有帶小玩具入眠，盥洗勾當中沒有喧華，沒有推沒有擠等等，掃除幼兒本身沒有平安要素，如要勤剪指甲，以避免指甲太長傷到他人。
七、平安教導浸透于一日勾當中。
維護的案例，進步幼兒的自我維護才能。
（2）專題教導教授教養(yǎng)，若有關火警、水患的防備以及應答；非凡德律風號碼的運用；怎么樣防備雷電等。以上，只是針對于做好班級平安任務方案的設法主意，正在詳細施行中，各個班級的教師必需配合和諧共同，才干做到防備于已然。進一步強化幼兒的平安認識。
（3）保育教師要做好晝寢值班任務：要仔細放哨發(fā)明成績實時處置。
（4）教員要常常應用一日糊口中的各個關鍵，對于幼兒停止平安教導，培育幼兒初兒的平安認識及自我維護才能。
4、平安教導個人教授教養(yǎng)工夫布置：每一周一個課時。教授教養(yǎng)內(nèi)收留及進度布置：
第一周：課堂平安。
第二周：吃帶刺以及骨頭的食品。
第三周：闊別玻璃、磁器。
第周圍：開關門窗、抽屜、
第五周：沒有給生疏人開門。
第六周：沒有玩塑料繩、塑料袋。
第七周：滑滑梯。
第八周：蹺蹺板。
第九周：蕩秋千。
第十周：課間蘇息沒有打鬧。
第十一周：闊別漂泊貓、狗。
第十二周：闊別江、河、湖水。
第十三周：闊別窨井、上水道。
第十周圍：闊別施工地段。
第十五周：闊別帶電設備。
第十六周：非凡德律風1十、11九、120。
第十七周：平安標記。
第十八周：滑坡、泥石流。
總之，咱們要把平安成績放正在任務的首位，盡本人的統(tǒng)統(tǒng)才能維護好幼兒，避免變亂的發(fā)作，培育幼兒的平安認識以及自我維護才能，增進幼兒平安、安康、高興地生長。
空調(diào)班組工作計劃篇十二
我們小班年級組共四個班，十二名教師。本學期我們將繼續(xù)深入貫徹《綱要》精神，認真學習幼教新理論，不斷提高業(yè)務水平，結(jié)合本園及小班幼兒的實際情況，帶領小班組教師認真開展好幼兒園各項活動，執(zhí)行好幼兒園布置的各項活動任務，協(xié)助幼兒園順利開展工作。樹立以兒童發(fā)展為本的理念，全面提升幼兒保教質(zhì)量，認真制定適合小班年齡的活動計劃，并步步組織實施。努力使小班組成為一個友愛、團結(jié)、互助、向上的集體。
二、工作目標
1、從實際工作出發(fā)，深入落實《綱要》精神，理論聯(lián)系實際，不斷轉(zhuǎn)變教育觀念，苦練內(nèi)功，提高整體教育教學水平。安排好本年級的教育教學和教研等方面的工作，鼓勵和督促年級組教職工做好本職工作。
2.、按照幼兒園各項工作的要求，建設良好的師風師德，樹立教師良好的形象，不斷提高全年級教師的思想覺悟和服務水平，形成一個合作互助，團結(jié)向上的集體。
3、加強小班年級段常規(guī)管理，突出班級特色。
4、配合園內(nèi)開展課題研究，努力提高教科研水平。
5、以親切的態(tài)度、細致的工作、明確的目標贏取家長的信任與支持。
6、加強小班年級段教育教學工作，切實提高保教質(zhì)量。
7、加強幼兒的安全意識，提高幼兒自我保護的能力。
三、具體措施
1、針對本年級工作存在的共性和難點問題開展研討，統(tǒng)一認識。交流一日活動組織中的成功經(jīng)驗，互相取長補短，努力抓好、抓實、抓細小班幼兒的一日常規(guī)，進一步提高保教質(zhì)量，為今后的學習打好扎實基礎。
2、鼓勵教師積極參加業(yè)務學習及課題組學習，定期開展年級組活動，注重關心課題方面活動、案例、心得等資料的積累。
3、鼓勵年級組教師相互聽課，看活動，切磋活動教學技藝，提高教學水平及活動組織能力，組織教師集體備課，把握教材重難點，開展好教學活動。
4、認真學習制作課件，在教育理論 、教學實踐、教育科研、教育創(chuàng)新、班級管理等方面形成各自的特長。
5、積極開展豐富的戶外游戲和體育活動，保證幼兒一日活動量，促進幼兒身體各機能協(xié)調(diào)發(fā)展。
6、加強保教配合。在新的教育觀念下，開展保育工作，為幼兒成長提供良好的物質(zhì)和心理環(huán)境。嚴格遵守清潔、消毒等時間和規(guī)則，為幼兒提供一個衛(wèi)生、整潔、明亮的環(huán)境并照顧好幼兒一日生活。
7、加強小班組各班與家庭的聯(lián)系、合作工作，提升家庭教育能力，爭取家園共育，使家長工作能更上一層樓，并形成良好的口碑。
8、有目的、有計劃的開展幼兒外出及親子活動。高效體現(xiàn)幼兒園健康教育特色，及幼兒園的園風、園貌。形成小班年級組獨有的特色，為今后工作做好鋪墊。
9、加強安全意識，消除一切安全隱患，杜絕一切責任事故的發(fā)生。安全教育應常抓不懈，我們將組織教師學習安全教育案列，提高安全意識，定期檢查安全隱患，把安全教育與常規(guī)有機整合。在一日生活中，培養(yǎng)幼兒良好的生活、行為習慣，引導幼兒學習簡單的安全知識，形成初步的安全意識。
空調(diào)班組工作計劃篇十三
隨著我國市場經(jīng)濟的不斷完善和高新技術設備的廣泛應用，市場競爭日益激烈，企業(yè)要在競爭中重獲優(yōu)勢，謀求安全發(fā)展，就必須建設一支掌握高新技術，能適應多方位需求的高素質(zhì)的職工隊伍，從而為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供強有力的人才支持。建設一支素質(zhì)過硬、精干高效、善打硬仗的職工隊伍，在企業(yè)改革發(fā)展的進程中更好地服務安全生產(chǎn)，是每個企業(yè)必須考慮的問題。員工培訓就是企業(yè)常采取的方法，而班組培訓是企業(yè)培訓工作的基礎，班組人員的基本素質(zhì)決定于班組培訓。
1、如何做好班組培訓。
培訓工作與其它工作一樣，需要根據(jù)需求制定合理的實施計劃。員工是設備的直接使用者，員工掌握基本技能是班組培訓重點。班組的培訓計劃應切合實際，因人而異、量化到人，讓每個員工都能在培訓中找到自己的位置，學到對自己、對企業(yè)有用的新知識、新技術。培訓計劃要有針對性，提高員工的學習積極性。
因人制宜。就是根據(jù)每個人的具體情況制定詳細的培訓計劃。比如說，一個員工的理論水平較高，實際操作水平欠缺，那么制定培訓計劃時，就要加大實際操作、事故處理等方面的內(nèi)容，使這位員工的整體素質(zhì)大幅提高；在培訓計劃上要體現(xiàn)出具體培訓對象、培訓內(nèi)容、培訓時間、培訓目標，也就是班組培訓本著缺什么補什么。這樣對于一個班組來說，每個人都可以取長補短，在提高個人素質(zhì)的同時，也就提高了班組的整體水平。
因崗而動。根據(jù)班組人員和工作內(nèi)容的變化，制定相應的培訓內(nèi)容使培訓工作更有利于員工實際能力的提高，也就能夠及時彌補因崗位變動而帶來的知識的不足。
因勢而動。班組的培訓工作應緊跟公司的安全形勢，制定培訓內(nèi)容使培訓工作更好服務于生產(chǎn)。搞好一項工作，在制定計劃的同時，應做好計劃的落實和實施。在實施中應處理好培訓與其它工作的關系。通過具體的培訓方法方式達到培訓目的。根據(jù)班組培訓特點開展活動。
（1）班組培訓是崗位成才和開展崗位培訓的基礎與保障。
崗位培訓的主要途徑是通過班組進行的。實踐使企業(yè)有一個共識，即員工的能力提高和崗位素質(zhì)培養(yǎng)，必須依靠員工工作的崗位，在崗位工作中不斷地進行培訓、提高和成長。沒有班組的基礎和保障作用，企業(yè)的崗位培訓就難以落到實處。
（2）班組培訓是企業(yè)建立終身職業(yè)培訓平臺的基礎與保障。
現(xiàn)代企業(yè)的主要特征是學習型企業(yè)，開展終身學習和終身職業(yè)培訓，是企業(yè)發(fā)展的必然要求。而企業(yè)沒有班組的基礎和保障作用，就不可能搭建起企業(yè)的終身職業(yè)培訓平臺。
（3）班組培訓有利于降低培訓成本，提高培訓效果。
成本、提高培訓效果的重要方面。班組培訓的這一作用是十分突出的。
（4）班組培訓工作對整個企業(yè)培訓工作有促進作用。
班組培訓是企業(yè)培訓的一個基本組成部分，通過班組培訓可以不斷提高員工素質(zhì)，以達到企業(yè)培訓的總目標。同時在培訓工作中不斷發(fā)現(xiàn)新的問題，通過反饋以及時幫助企業(yè)培訓調(diào)整培訓方向。班組培訓工作對整個企業(yè)培訓工作有促進作用。
（五）班組培訓可以促進企業(yè)管理素質(zhì)提高和企業(yè)發(fā)展。促進企業(yè)管理素質(zhì)提高和企業(yè)發(fā)展，這是班組培訓最為根本的作用。培訓的目的，就是要提高企業(yè)素質(zhì)，促進企業(yè)發(fā)展，而這一作用的發(fā)揮必須基于班組。
空調(diào)班組工作計劃篇十四
時光荏苒，×××年已經(jīng)悄然離我們而去，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。一年來，在公司領導及各位同事的支持與幫助下，我嚴格要求自己，按照公司及車間的要求，較好地完成了自己的本職工作，并且通過努力，使自己在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改進。現(xiàn)將×××年的工作情況總結(jié)如下：
一、主要完成的工作。
注塑車間成立的時間不長，因其前身管理比較混亂，故在班組中存在著許多亟待解決問題。為了解決這些問題我采取了規(guī)范執(zhí)行正激勵制度的措施。對于班組表現(xiàn)較好的員工給予加考核分，而對于表現(xiàn)較差的員工則堅決扣除一定的考核分。由于采取了這種獎懲分明，公平公正的考核辦法，班組員工的執(zhí)行力得到了很大的提高而且提高了班組的凝聚力。
2.狠抓安全管理。
注塑車間相對于公司其他車間來說安全隱患較多，比較容易出事故，在過去的一年里也發(fā)生了幾起重大的工傷事故，這些事故給公司和車間帶來的損失是巨大的。身為一班之長，雖然所擁有的權力不是很大，但肩負著全班十幾名員工的生命安全的重任。因此，對于安全工作我從未放松過，月月講，天天講。
3.保證產(chǎn)品質(zhì)量。
隨著公司規(guī)模的擴大和品牌知名度的日益提升，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量要求也越來越高，因此，公司高層對產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度也被提到了一個前所未有的高度。我深知作為車間班組長，自己的工作直接影響車間的工作質(zhì)量。出于對公司的負責任，我在質(zhì)量控制方面一直不敢有所松懈，積極與檢驗班的同事及時進行信息的溝通與交流，對于生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題件、缺陷件從不輕易放過。同時加強員工對質(zhì)量的重要性的認識，要求大家認真做好自檢互檢工作，確保不讓一個問題件從本班組流入下一道工序。
4.積極參與車間改善活動。
注塑車間就像一個大家庭，我每天生活工作在這個溫暖的大家庭里，作為這個。
大家庭中的一員我覺得我有義務和責任將它建設得更加美好和諧。因此，一年來，我積極參與車間的改善活動，并調(diào)動班組員工的積極性，利用集體的智慧對車間提出了許多有價值的改善。
5.加強自身學習，提高業(yè)務水平。
由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與優(yōu)秀稱職的班組長還有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，一直在學習，向書本學習、向周圍的領導學習、向同事學習，積極提高自身各項業(yè)務素質(zhì)，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，爭取工作的主動性。
通過這一年的努力感覺自己還是有了一定的進步，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，具備較強的專業(yè)心、責任心。
二、工作中出現(xiàn)的問題及解決方法。
一年來，我敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在以下幾點：
1．安全生產(chǎn)方面。
安全管理沒有做到位，力度不夠；安全培訓不到位；檢查不到位。很多時候，由于員工的勞動強度較大，體力消耗較多，因此在完成當天的產(chǎn)量，做整理現(xiàn)場的工作中出現(xiàn)忽視安全的現(xiàn)象，更是有在勞保用品沒有穿戴整齊的情況下進行操作的現(xiàn)象從而導致第三季度連續(xù)兩次發(fā)生劃傷事故。
現(xiàn)在想來這兩起事故的發(fā)生，我有著不可推卸的責任。首先，在組織班組日常安全培訓的過程中沒有真正做到讓每一個員工時刻將安全生產(chǎn)牢記于心；其次，在安全檢查方面沒有做到全程跟蹤全程檢查；最后，在發(fā)生一次事故后沒有及時總結(jié)經(jīng)驗教訓，避免類似的事件再次的發(fā)生。使員工遭受痛苦，使車間的榮譽及利益受到損傷，我很是自責。為此，我決定在今后的工作中加強安全培訓的力度并改進相關培訓的形式并強化班組安全員的責任感，使班組每位員工都認識到安全生產(chǎn)的重要性，從而形成“人人重視安全生產(chǎn)，人人參與安全生產(chǎn)”的良好氛圍。
2．質(zhì)量控制方面。
質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，而不是檢查出來的，就是說要講全面質(zhì)量管理，要按照目。
標要求認真抓好每一個環(huán)節(jié)，每一道工序。同時質(zhì)量檢查又十分重要，特別是在生產(chǎn)過程中的質(zhì)量檢查可以有效地避免發(fā)生質(zhì)量事故和質(zhì)量問題，變事后處理為事前預防和事中控制，變被動為主動。
雖然目前公司從上至下都開始重視質(zhì)量，但在實際操作過程中還是存在許多問題，尤其是班組之間的配合，例如在板料的運輸和成品的裝卸過程中還有許多有待改進的地方。要解決這些問題不是某一個班組努力就可以做好的，這需要幾個相關班組的通力合作，我認為要想做好質(zhì)量工作，必須把握“嚴、細、實”的原則，要嚴格管理，認真細致，狠抓落實。
3．班組管理方面。
雖然在過去的一年中班組的管理水平有了一定的提高但還是存在一些問題，如：員工的標準化作業(yè)情況有待改進，員工的專業(yè)技術水平有待提高，員工的工作積極性還沒有被充分的調(diào)動起來等。
我深知：沒有高水平的管理，就沒有高素質(zhì)的員工，就沒有高質(zhì)量的產(chǎn)品。因此，我會在以后的工作中著重解決提高班組員工綜合素質(zhì)的問題，充分利用業(yè)余時間，多安排一些有關標準化作業(yè)以及專業(yè)技術知識的培訓，爭取在較短的時間內(nèi)讓員工的綜合素質(zhì)有較大的提升。
三、今后努力方向。
新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)。我會再接再厲，認真提高業(yè)務、工作水平，為公司和車間發(fā)展，貢獻自己的力量。
我決心在接下來的一年中努力做到以下幾點：
1．加強學習，拓寬知識面。努力學習專業(yè)知識和相關管理知識。
2．本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領導的助手。
3．加強與車間兄弟班組的溝通合作，向先進班組學習，加強管理，努力使班組形成團結(jié)一致，勤奮工作的良好氛圍。
4．全面完成車間交給的各項任務，為車間帶出一個能打硬仗，吃苦耐勞的班組。最后，希望各位領導能在以后的工作中一如既往的支持我，我將以更加優(yōu)秀的工作業(yè)績回報各位領導的關心與厚愛，因為我會一直努力！謝謝！
空調(diào)班組工作計劃篇十五
20空調(diào)營銷已經(jīng)結(jié)束，幾多歡喜幾家愁，梳理一下年空調(diào)營銷關鍵詞，既可以對06年的一個總結(jié)，也可以作為冷凍年度一個新的...
需求平穩(wěn)：
空調(diào)作為季節(jié)性很強的產(chǎn)品，在以往的營銷年度中，都會出現(xiàn)比較明顯的淡旺季區(qū)分，旺季來臨時一片繁忙景象，商家和廠家都忙著數(shù)鈔票，淡季廠家忙著深耕渠道，讓經(jīng)銷商多打款準備來年旺季。但是在2006年出現(xiàn)了淡季不淡，旺季不旺的市場狀態(tài)。
渠道下移：
空調(diào)大鱷在完成對全國一二級城市的“瓜分”之后，急于尋找新的突破，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，而擁有2800多個縣城和5萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的三四級市場無疑成為它們角逐的黃金寶地。之前，關于進軍三四級市場還只是停留在討論階段，如今已成為現(xiàn)實。美的4月在江西井岡山啟動“鄉(xiāng)鎮(zhèn)空調(diào)普及革命”，宣稱在度投資億元在全國數(shù)萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立1萬家經(jīng)銷商網(wǎng)絡。志高空調(diào)緊接著在全國發(fā)動“鄉(xiāng)鎮(zhèn)總動員”。新科空調(diào)也在業(yè)內(nèi)實施“上山下鄉(xiāng)”策略，全國投入3600萬元在三四級市場建立1500家核心商家網(wǎng)點。
渠道獨立：
集體換帥：
受日益艱難的大環(huán)境影響，空調(diào)行業(yè)頻頻換帥早已不是新鮮事，今年年初更迎來“集體暴發(fā)期”，格蘭仕、美的、lg、tcl、松下等多家企業(yè)將旗下空調(diào)老總或銷售總經(jīng)理先后易主，以尋求“營銷突圍。換帥事件回顧：格蘭仕：2006年，剛加盟四個月的朗青突然因個人原因提出辭職，原格蘭仕微波爐銷售有限公司總經(jīng)理龔志安任總經(jīng)理，陳曙明仍擔任格蘭仕空調(diào)(中山)銷售有限公司董事長職務。美的：美的空調(diào)國內(nèi)營銷總經(jīng)理王金亮突然因“正常輪崗”調(diào)任美的商業(yè)空調(diào)主管內(nèi)部管理的副總經(jīng)理，由商用空調(diào)總經(jīng)理陸劍鋒接任；tcl：2006年1月5日tcl空調(diào)國內(nèi)銷售公司總經(jīng)理張鑄卸任，原tcl空調(diào)國內(nèi)銷售公司副總經(jīng)理易長根出任總經(jīng)理。lg：lg電子中國區(qū)總裁孫晉邦于1月1日卸任，暫時轉(zhuǎn)任lg中國區(qū)高級顧問，新總裁禹南均已經(jīng)正式上任。松下：廣州松下空調(diào)器有限公司新任總經(jīng)理安田收司到任，而原廣州松下空調(diào)器有限公司總經(jīng)理幡野德之調(diào)往上海，主管松下電器在中國的白電業(yè)務。
品牌集中：
截至2006年8月，國家信息中心資源開發(fā)部監(jiān)測范圍內(nèi)有銷售業(yè)績品牌由20的69個縮減到2006年的52個，品牌消失了17個。不僅如此，在剩下的52個品牌中，銷售量占有率不到0.01%的品牌為18個，占整體品牌的34.62%；銷售量占有率低于0.1%的品牌為34個品牌，占整體品牌的65.38%，在目前整體市場相對低迷的情況下，2007年品牌淘汰綠有可能會高于。06年空調(diào)冷凍年度，17個空調(diào)品牌被淘汰。
原料上漲，價格上揚：
與年相比，價格平均線上升是2006度零售市場比較突出的特點之一。進入2006年，由于各項原材料價格上漲的刺激下影響，眾多企業(yè)在成本增加的強大壓力下，不得不不斷推出新產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)品價格來解決來自成本的壓力。從各類型空調(diào)各制冷量段的市場平均售價來看，除7200w以上冷量段柜機外，其他各冷量段空調(diào)價格比去年同期均有不同程度的上漲，尤其是2400w以下和3600w以上冷量段掛機的市場平均售價同比分別上升25.3%和25.7%；4600w以下和6200w-7200w冷量段柜機售價同比也分別上升了19.3%和13.3%。從各價位段空調(diào)的銷量結(jié)構比來看，元以上掛機和5000元以上柜機的份額與去年同期相比均有明顯上升，其中3000元以上掛機同比上升3.6個百分點，而6000元以上柜機份額上升了2.6個百分點。
空調(diào)班組工作計劃篇十六
新的一年新的工作計劃，必須要準備好工作的詳細計劃，去年的工作任務基本完成。今年，我們本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結(jié)，求真務實”的工作作風，全面開展新的一年的工作。
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的'不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較2005年度增長11.4%.xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).2000年中國空調(diào)品牌約有400個，到2003年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。2005年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，（本文由（
）大學生個人簡歷網(wǎng)提供）市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
空調(diào)班組工作計劃篇十七
第一條必須包括本班組的年度計劃、月度計劃，應根據(jù)電廠的年度、月度計劃并結(jié)合本班組實際情況制定。
第二條根據(jù)本班組所管轄設備的運行情況制定備品備件的申購計劃。
第三條根據(jù)本班組人員的技術素質(zhì)狀況制定培訓計劃。
第四條制定本班組安全學習、政治學習計劃，并有完整的學習記錄。
第五條根據(jù)班組成員的思想狀況定期召開民主生活會，形成記錄。
第六條對本班組的`階段工作計劃的完成情況有總結(jié)記錄，對未完成的工作要有說明。
空調(diào)班組工作計劃篇十八
第一條：為了提高職工安全生產(chǎn)意識和安全生產(chǎn)技術水平，保護職工的安全與健康，根據(jù)《勞動法》和勞動部《企業(yè)職工安全衛(wèi)生教育管理規(guī)定》，特制定本規(guī)定。
第二條：本規(guī)定適用于公司屬各單位對干部、職工、臨時工、民工開展的安全生產(chǎn)教育。
第三條：各單位新職工上崗前必須進行公司級、項目部級、班組級安全教育。公司級安全教育包括勞動安全衛(wèi)生法律、法規(guī)，通用安全技術、勞動衛(wèi)生和安全文化的基本知識，本公司勞動安全衛(wèi)生規(guī)章制度及狀況、勞動紀律和有關事故案例等項內(nèi)容。項目部級安全教育應包括本單位勞動衛(wèi)生狀況和規(guī)章制度，主要危險危害因素及安全事項，預防事故和職業(yè)病的主要措施，典型事故案例及事故應急處理措施等內(nèi)容。班組安全教育應包括遵守紀律，崗位安全操作規(guī)程，崗位間工作銜接配合的安全衛(wèi)生事項，典型事故案例，勞動防護用品（用具）的性能及正確使用方法等項內(nèi)容。每級安全教育必須由組織人進行考核，并實行三級安全教育卡制度，三級安全教育完畢后，跟蹤卡返回公司安全生產(chǎn)部門存檔。
第四條：公司級安全教育由主管領導和勞動人事部門、安全部門負責實施，安全教育時間不少于二十學時，并進行閉卷考試，成績記入跟蹤卡。項目部負責人組織實施，安全教育時間不少于十學時。
第五條：職工換崗或離崗一年以上重新上崗時，必須進行相應的項目部級或班組級安全教育。在實施新工藝、新技術或使用新設備、新材料時，必須對有關人員進行針對性的安全教育。
第六條：從事特種作業(yè)的人員，必須按國家規(guī)定經(jīng)有關部門進行專門的安全知識和操作技能培訓，并經(jīng)考核合格，取得特種作業(yè)資格證后，才能上崗操作。實習期間的特種作業(yè)人員，不能進行獨立操作，必須由持證人員帶領。
第七條：安全教育工作納入公司培訓教育年度計劃，所需人員資金和物資應予保證。
第八條：勞動人世間事部門、安全生產(chǎn)部門應建立安全教育檔案與臺帳。
空調(diào)班組工作計劃篇十九
我從20xx年進入空調(diào)銷售工作以來，虛心學習，認真對待工作，總結(jié)經(jīng)驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的20xx年工作計劃，以此激勵自我，取得列好的成績：
銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的.導購員的主要目標。
要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。
了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。
養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
空調(diào)班組工作計劃篇二十
地點小壩（這是長江邊一個絕妙的地方。長江中間有一個狹長的壩叫河中壩，三面環(huán)水，與陸地相連的地方叫小壩，小壩上是小城的蔬菜基地。）。
人員小班組幼兒、家長、全體教師。
準備園領導總指揮；小班組每班派一名教師和保育員負責野餐準備工作，邀請全體老師包抄手；另一名教師負責組織本班幼兒和家長。各家庭自備風箏。
過程。
一、參加人員早晨8時30分準時到園，分班講。
（一）安全第一。
（二）活動內(nèi)容、時間安排。
（三）注重活動的過程。
1、家長在整個活動中要培養(yǎng)孩子的獨立能力。
2、積極參與各項游戲，培養(yǎng)幼兒的主動性、積極性。
3、培養(yǎng)幼兒的交往能力。家長要作好表率，主動與別的家庭聯(lián)系，共同組織家庭間的游戲，自由活動以前盡量不要單個家庭活動。
二、整隊出發(fā)沿途應引導幼兒觀察看到的景物，如街道兩邊特征明顯的`建筑、田野里的蔬菜等。
三、到達目的地后自由活動20分鐘。家長應引導幼兒觀察自然景物。
四、集中活動。
（一）全體幼兒、家長圍成兩個大圈，家長在外圈，幼兒在內(nèi)圈。
（二）幼兒表演、親子游戲。
（三）集體舞。
五、照全家福、分組活動。
（一）照全家福給每個家庭照一張全家福。
（二）自愿組合，以三至五個家庭為單位做游戲，建議：揪尾巴、頂紙跑、開飛機，或者家長和孩子喜歡的其它游戲。
六、洗手。
七、中餐、休息鼓。
勵幼兒自己吃；休息時談談自己的感受。
八、清理場地帶領幼兒撿垃圾，培養(yǎng)幼兒愛護環(huán)境。
九、風箏比賽以家庭為單位放風箏，凡風箏上天有獎。
十、自由活動。
建議：可與孩子做以下游戲。
名稱：樹和葉找對子。
目的：通過本游戲，認知各種樹和各種樹葉的區(qū)別。
做法：
1．帶寶寶認一些樹（如樹的外形特征和葉形），收集各種樹的葉片，回家粘貼成美術作品，或者夾在書里做成書簽，也可制作成標本，以待做游戲時使用。
2．讓寶寶說明“哪種樹葉是在哪種樹上?！?BR> 也可以由家長說出樹名，由寶寶找出相應的樹葉。
一、擊鼓傳球。
玩法：一人擊鼓，家長與幼兒一起傳球，鼓聲停，球在誰的手里，誰就與家人一起表演一個節(jié)目。
二、小袋熊。
目標：訓練孩子對身體的控制能力。
玩法：讓孩子雙手抱緊爸爸的脖子，雙腿夾緊爸爸的腰，像小袋熊一樣緊緊掛在爸爸的腰，像小袋熊一樣緊緊掛在爸爸的胸前。爸爸彎下腰，雙手雙腳著地爬行。
三、幼兒爬行比賽：可手膝著地爬，盡量手足著地爬。
四、頂紙跑：將紙攤開，用身體頂著紙跑，利用風的阻力讓紙不掉下來。
五、頭頂紙平衡：將紙放在頭上，保持平衡，年齡稍大的孩子可以嘗試用單腳站立。
六、開飛機：孩子用雙腿夾緊爸爸的腰部，身體前傾，同時兩臂側(cè)平舉，作成機翼狀。爸爸雙手夾住孩子的胳肢窩，把孩子舉起向前跑。
七、袋鼠和狗熊（適合2~6歲）。
目標：訓練孩子動作的控制能力，培養(yǎng)親子情感，營造和諧的家庭氣氛。
玩法：孩子扮演小袋鼠站在前面，媽媽扮演袋鼠媽媽站在后面，以手搭在孩子的肩上，然后兩人節(jié)奏一致地向前跳躍。扮演大狗熊的爸爸從另一房內(nèi)走出，袋鼠媽媽和小袋鼠趕緊站住不動。大狗熊繞著他們轉(zhuǎn)一圈，并做一些怪相。袋鼠媽媽和小袋鼠必須不笑不動，直到大狗熊走回房內(nèi)才可能繼續(xù)向前跳。
幾個家庭共同玩時可改為輪流扮袋鼠，其余的家庭扮大狗熊。
空調(diào)班組工作計劃篇二十一
著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;。
2、年終擬定《年度》;。
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;。
目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。
為與客戶加強信息交流，增近感情，對客戶每月一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。
1、網(wǎng)絡檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
2、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的`售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
與公司其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
加強與有關宣傳，充分利多種形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
本年度我將嚴格遵守公司各項，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
空調(diào)班組工作計劃篇二十二
3，公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1，夏秋炎熱，春冬寒冷；
2，近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓，別墅群的興建；
3，湖南納入西部開發(fā)，將增加各種基礎工程的建設；
4，長株潭的融城；
5，郴州，岳陽，常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6，人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標，房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的.價值；提高服務水平和質(zhì)量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商；成為快速成長的成功品牌；
3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4、市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5、致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴；
6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率，高收益，高薪資發(fā)展；
空調(diào)班組工作計劃篇一
根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套集中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:。
1、銷售業(yè)績。
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關系維護。
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）。
空調(diào)班組工作計劃篇二
一支好的團隊首先是一支紀律性強、執(zhí)行力強的隊伍，按時完成既定任務不放松。20xx年是永藍高速通車年，要提高部門人心的凝聚力，多開展文娛和體育等集體活動，要力抓部門團隊建設，力求更人性化管理，部門經(jīng)理、副經(jīng)理要及時了解工程師的思想動態(tài)和困難，多與工程師溝通、多體貼工程師的難處，及時要做好大家的思想工作，堅持原則，防止人浮于事的現(xiàn)象。
分工合作，加強內(nèi)部溝通、營造良好工作氛圍，鼓勵和提倡發(fā)表不同看法，發(fā)揚團結(jié)協(xié)作精神，明確部門目標和個人工作目標，有計劃、有條理的開展工作，能夠以公司目標為導向，妥善處理好部門工作和崗位工作中的矛盾。
2、發(fā)揚團結(jié)協(xié)作精神，強化服務思想，提高服務水*。
工程部要樹立永藍高速所有建設者是^v^一家人^v^的思想，要加強與公司其他部門、施工單位(各個層次)、監(jiān)理單位、地方*以及部門內(nèi)部的溝通和交流，發(fā)揮工程師的人格魅力，熟悉同事的特點、能力和適應性，經(jīng)常與同事溝通交流，創(chuàng)造良好的工作氛圍。要求大家樹立全局觀念，樹立服務于施工的思想，強調(diào)敬業(yè)精神和吃苦耐勞精神，把整個永藍高速公路建設看成是一個大團隊作戰(zhàn)，統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一目標、統(tǒng)一行動。
管段工程師要圍繞^v^保通車^v^的大目標，繼續(xù)以服務施工的思想，在工地處理問題及時，不拖拉。涉及到其他部門、需要我們牽頭的要積極配合，把工作做到前面。
在20xx年要繼續(xù)強化每一位工程師嚴格管理、熱情服務的意識，避免等、靠、拖的消極工作態(tài)度，視工程為已任，加強自我認知，嚴格要求自我，追求完美，以身作則，樹立良好的職業(yè)形象;保持良好的工作心態(tài)和服務意識，工作認真細致、敬業(yè)務實，敢于承擔責任。
積極主動，認真負責，優(yōu)質(zhì)高效地完成上級交給的工作任務，遇到問題及時請示匯報，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋改進，工作落實跟蹤及時、到位，上傳下達迅速、準確。積極跟蹤落實各自的工作任務并及時反饋，強化責任感、事業(yè)心，發(fā)揮每個人的能力，限度地體現(xiàn)各自的人生價值。
1、20xx通車年，各專業(yè)工程全面鋪開，全體人員要加強各專業(yè)(路基、橋梁、隧道、路面、房建、機電、交安工程)知識的學習，各工程師之間互相學習，提高業(yè)務素養(yǎng)，做一個綜合能力強，合格的業(yè)主管段工程師。爭取公司領導的支持，多組織到其他優(yōu)秀的項目參觀、考察、學習。
2、工程師要爭取多去工地巡視，掌握進度、質(zhì)量、安全狀況，每周巡視工地現(xiàn)場不少于3天。
3、及時發(fā)現(xiàn)、反映并解決工地問題，認真做好施工日志、周質(zhì)量問題匯總及現(xiàn)場變更方案的會簽。
4、按照倒排工期計劃每月督促路面、房建、機電工程的進度。及時分析進度問題，為施工單位想方設法解決進度難題。每月25日前及時完成各自負責管段范圍的進度復核和統(tǒng)計上報工作。管段工程師根據(jù)每天掌握的工地情況，認真核實施工單位上報的倒排工期考核表，并應特別注意非關鍵點因種種原因變?yōu)榭刂乒て诘闹萍s點等特殊情形。如發(fā)現(xiàn)重大出入需及時上報，如若有壓縮工期的好的思路，也應及時提出。
5、抓各工程界面的交叉作業(yè)。20xx年是土建工程全面收尾，路面、房建、機電、交安工程全面攻堅的一年，任務艱巨，工期壓力大，既要保進度，又要抓質(zhì)量，對工程技術部是一個嚴峻的挑戰(zhàn)，要提前計劃，統(tǒng)籌考慮，要指導幫助各施工單位理清各界面的交叉作業(yè)，防止打亂戰(zhàn)，丟三落四。
6、及時處理地方水系、路系的等遺留問題，掃清地方矛盾，做到不留尾巴。
空調(diào)班組工作計劃篇三
時光荏苒，×××年已經(jīng)悄然離我們而去，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。一年來，在公司領導及各位同事的支持與幫助下，我嚴格要求自己，按照公司及車間的要求，較好地完成了自己的本職工作，并且通過努力，使自己在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改進?，F(xiàn)將×××年的工作情況總結(jié)如下：
注塑車間成立的時間不長，因其前身管理比較混亂，故在班組中存在著許多亟待解決問題。為了解決這些問題我采取了規(guī)范執(zhí)行正激勵制度的措施。對于班組表現(xiàn)較好的員工給予加考核分，而對于表現(xiàn)較差的員工則堅決扣除一定的考核分。由于采取了這種獎懲分明，公平公正的考核辦法，班組員工的執(zhí)行力得到了很大的提高而且提高了班組的凝聚力。
注塑車間相對于公司其他車間來說安全隱患較多，比較容易出事故，在過去的一年里也發(fā)生了幾起重大的工傷事故，這些事故給公司和車間帶來的損失是巨大的。身為一班之長，雖然所擁有的權力不是很大，但肩負著全班十幾名員工的生命安全的重任。因此，對于安全工作我從未放松過，月月講，天天講。
隨著公司規(guī)模的擴大和品牌知名度的日益提升，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量要求也越來越高，因此，公司高層對產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度也被提到了一個前所未有的高度。 我深知作為車間班組長，自己的工作直接影響車間的工作質(zhì)量。出于對公司的負責任，我在質(zhì)量控制方面一直不敢有所松懈，積極與檢驗班的同事及時進行信息的溝通與交流，對于生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題件、缺陷件從不輕易放過。同時加強員工對質(zhì)量的重要性的認識，要求大家認真做好自檢互檢工作，確保不讓一個問題件從本班組流入下一道工序。
注塑車間就像一個大家庭，我每天生活工作在這個溫暖的大家庭里，作為這個
大家庭中的一員我覺得我有義務和責任將它建設得更加美好和諧。因此，一年來，我積極參與車間的改善活動，并調(diào)動班組員工的積極性，利用集體的智慧對車間提出了許多有價值的改善。
由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與優(yōu)秀稱職的班組長還有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，一直在學習，向書本學習、向周圍的領導學習、向同事學習，積極提高自身各項業(yè)務素質(zhì)，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，爭取工作的主動性。
通過這一年的努力感覺自己還是有了一定的進步，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，具備較強的專業(yè)心、責任心。
一年來，我敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在以下幾點：
安全管理沒有做到位，力度不夠；安全培訓不到位；檢查不到位。很多時候，由于員工的勞動強度較大，體力消耗較多，因此在完成當天的產(chǎn)量，做整理現(xiàn)場的工作中出現(xiàn)忽視安全的現(xiàn)象，更是有在勞保用品沒有穿戴整齊的情況下進行操作的現(xiàn)象從而導致第三季度連續(xù)兩次發(fā)生劃傷事故。
現(xiàn)在想來這兩起事故的發(fā)生，我有著不可推卸的責任。首先，在組織班組日常安全培訓的過程中沒有真正做到讓每一個員工時刻將安全生產(chǎn)牢記于心；其次，在安全檢查方面沒有做到全程跟蹤全程檢查；最后，在發(fā)生一次事故后沒有及時總結(jié)經(jīng)驗教訓，避免類似的事件再次的發(fā)生。使員工遭受痛苦，使車間的榮譽及利益受到損傷，我很是自責。為此，我決定在今后的工作中加強安全培訓的力度并改進相關培訓的形式并強化班組安全員的責任感，使班組每位員工都認識到安全生產(chǎn)的重要性，從而形成“人人重視安全生產(chǎn)，人人參與安全生產(chǎn)”的良好氛圍。
質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，而不是檢查出來的，就是說要講全面質(zhì)量管理，要按照目
標要求認真抓好每一個環(huán)節(jié)，每一道工序。同時質(zhì)量檢查又十分重要，特別是在生產(chǎn)過程中的質(zhì)量檢查可以有效地避免發(fā)生質(zhì)量事故和質(zhì)量問題，變事后處理為事前預防和事中控制，變被動為主動。
雖然目前公司從上至下都開始重視質(zhì)量，但在實際操作過程中還是存在許多問題，尤其是班組之間的配合，例如在板料的運輸和成品的裝卸過程中還有許多有待改進的地方。要解決這些問題不是某一個班組努力就可以做好的，這需要幾個相關班組的通力合作，我認為要想做好質(zhì)量工作，必須把握“嚴、細、實” 的原則，要嚴格管理，認真細致，狠抓落實。
雖然在過去的一年中班組的管理水平有了一定的提高但還是存在一些問題，如：員工的標準化作業(yè)情況有待改進，員工的專業(yè)技術水平有待提高，員工的工作積極性還沒有被充分的調(diào)動起來等。
我深知：沒有高水平的管理，就沒有高素質(zhì)的員工，就沒有高質(zhì)量的產(chǎn)品。因此，我會在以后的工作中著重解決提高班組員工綜合素質(zhì)的問題，充分利用業(yè)余時間，多安排一些有關標準化作業(yè)以及專業(yè)技術知識的培訓，爭取在較短的時間內(nèi)讓員工的'綜合素質(zhì)有較大的提升。
新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)。我會再接再厲，認真提高業(yè)務、工作水平，為公司和車間發(fā)展，貢獻自己的力量。
我決心在接下來的一年中努力做到以下幾點：
1．加強學習，拓寬知識面。努力學習專業(yè)知識和相關管理知識。
2．本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領導的助手。
3．加強與車間兄弟班組的溝通合作，向先進班組學習，加強管理，努力使班組形成團結(jié)一致，勤奮工作的良好氛圍。
4．全面完成車間交給的各項任務，為車間帶出一個能打硬仗，吃苦耐勞的班組。 最后，希望各位領導能在以后的工作中一如既往的支持我，我將以更加優(yōu)秀的工作業(yè)績回報各位領導的關心與厚愛，因為我會一直努力！謝謝！
空調(diào)班組工作計劃篇四
1、銷售業(yè)績。
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務，銷售工作計劃《年度銷售工作計劃》。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關系維護。
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣在至15年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)。
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行。
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在15年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
一、市場的開發(fā)：
創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。
空調(diào)班組工作計劃篇五
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。
第六：每月進行量化考核。
第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。
第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
空調(diào)班組工作計劃篇六
根據(jù)以上情況在20**年度計劃主抓六項工作:。
1、銷售業(yè)績。
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關系維護。
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20**年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20**年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的`客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）。
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行。
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓。
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。
空調(diào)班組工作計劃篇七
對于企業(yè)來說，班組是企業(yè)的細胞，只有細胞充滿活力，企業(yè)才會有勃勃生機。面臨市場越來越激烈的競爭，在競爭中，使企業(yè)處于有利位置的因素有很多。但是，有一點應是至關重要的，那就是堅強有力的思想政治工作。在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)思想政治工作的根本任務，就是要緊緊圍繞企業(yè)經(jīng)濟建設這個中心，結(jié)合企業(yè)的工作實際，通過卓有成效的思想政治工作，來增強員工的凝聚力和企業(yè)的向心力，為企業(yè)政策和發(fā)展提供強有力的精神動力和思想保證。為此認為開展好班組思想政治工作應著手于以下幾個方面。
隨著我國加入wto，國際、國內(nèi)兩個市場的日益融通，作為頗具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，如何整合員工觀念，加強員工的競爭意識和危機感教育成為班組思想政治工作的重要組成部分。中國有句古話叫“生于憂患，死于安樂”，只有把競爭意識貫穿于班組思想政治工作當中，使班組工作緊跟企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的需要，才能使班組思想政治工作做到有的放矢。
在企業(yè)員工中廣泛開展行業(yè)對標找差距大討論及市場競爭把關知識技能等教育活動，并通過一系列活動的開展，使廣大員工對本部門與同行業(yè)或相關行業(yè)先進企業(yè)的差距有新的認識，激發(fā)廣大員工的緊迫感、危機感、責任感。同時使廣大員工認識到個人的工作質(zhì)量、效率不僅關系到班組生產(chǎn)任務的完成，而且還將影響整個企業(yè)的利益，決定企業(yè)在競爭中所處位置的優(yōu)劣。
班組思想政治工作并不是一項完全獨立的工作，它有著廣泛的內(nèi)涵。班組思想政治工作的目的就是要凝聚員工，處理好生產(chǎn)任務的完成與員工團結(jié)穩(wěn)定的關系。在這一點上，班務公開、民主管理工作的目標與其是一致的。也是做好班組思想政治工作不可或缺的重要手段。
實行班務公開、民主管理工作，不但要有完善的制度、多種多樣的形式、更需要的是一種發(fā)自內(nèi)心地對員工的真誠。班務公開的目的不是為了應付上級的檢查走走過場，而是要聚集班組全體成員的智慧，接受員工監(jiān)督，這樣的班務公開才有意義，才能收到實效。這就需要在積極做好班務公開工作的同時，讓班組員工有知情權、參與權，對班組生產(chǎn)任務和獎金分配工作嚴格按照績效考核，做到公開、透明，充分調(diào)動員工的積極性，促進生產(chǎn)任務的完成。
班組“兩長”不但是班組生產(chǎn)活動的組織者，還是班組思想政治工作的實施者?！皟砷L”和班組員工朝夕相處，他們的素質(zhì)高低不但影響生產(chǎn)任務的組織實施，還直接關系到班風的好壞和員工思想的穩(wěn)定。因此，應高度重視班組“兩長”的選拔和培訓工作。首先，要通過科學的機制，選拔出優(yōu)秀人才擔任班組“兩長”，這是做好班組工作的基礎。其次，要組織“兩長”學習專業(yè)技術知識，學習班組管理、市場經(jīng)濟和法律知識，以提高綜合素質(zhì)，使他們成為生產(chǎn)技術上的多面手。班組管理的能手和思想政治工作的行家里手。
一個企業(yè)的發(fā)展壯大，必須有自身的凝聚力。員工的心，企業(yè)的根。這是所有成功企業(yè)實踐證明的。企業(yè)對員工的凝聚力，來自于崇高的理想信念教育，也來自于企業(yè)對員工切身利益的關心和保護。企業(yè)的各級管理者要把培養(yǎng)“四有”新人作為班組思想政治工作的長期任務來抓。要教育和幫助員工不斷提高自身的思想道德和科學文化素質(zhì)，為全面建設小康社會提供精神動力和智力支持。
思想政治工作應當堅持把耐心教育同熱情服務結(jié)合起來，把解決思想問題同解決實際問題結(jié)合起來，企業(yè)的各級領導要經(jīng)常深入基層，深入群眾，傾聽員工呼聲，體察員工情緒，關心員工疾苦，踏踏實實的幫助員工解決困難。這樣才能贏得人心，增強企業(yè)的凝聚力，促進企業(yè)的發(fā)展。
空調(diào)班組工作計劃篇八
20空調(diào)營銷已經(jīng)結(jié)束，幾多歡喜幾家愁，梳理一下年空調(diào)營銷關鍵詞，既可以對06年的一個總結(jié)，也可以作為冷凍年度一個新的...
2006年空調(diào)營銷關鍵詞：
需求平穩(wěn)：
空調(diào)作為季節(jié)性很強的產(chǎn)品，在以往的營銷年度中，都會出現(xiàn)比較明顯的淡旺季區(qū)分，旺季來臨時一片繁忙景象，商家和廠家都忙著數(shù)鈔票，淡季廠家忙著深耕渠道，讓經(jīng)銷商多打款準備來年旺季。但是在2006年出現(xiàn)了淡季不淡，旺季不旺的市場狀態(tài)。
渠道下移：
渠道獨立：
集體換帥：
受日益艱難的大環(huán)境影響，空調(diào)行業(yè)頻頻換帥早已不是新鮮事，今年年初更迎來“集體暴發(fā)期”，格蘭仕、美的、lg、tcl、松下等多家企業(yè)將旗下空調(diào)老總或銷售總經(jīng)理先后易主，以尋求“營銷突圍。換帥事件回顧：格蘭仕：2006年，剛加盟四個月的朗青突然因個人原因提出辭職，原格蘭仕微波爐銷售有限公司總經(jīng)理龔志安任總經(jīng)理，陳曙明仍擔任格蘭仕空調(diào)(中山)銷售有限公司董事長職務。美的：美的空調(diào)國內(nèi)營銷總經(jīng)理王金亮突然因“正常輪崗”調(diào)任美的商業(yè)空調(diào)主管內(nèi)部管理的副總經(jīng)理，由商用空調(diào)總經(jīng)理陸劍鋒接任；tcl：2006年1月5日tcl空調(diào)國內(nèi)銷售公司總經(jīng)理張鑄卸任，原tcl空調(diào)國內(nèi)銷售公司副總經(jīng)理易長根出任總經(jīng)理。lg：lg電子中國區(qū)總裁孫晉邦于1月1日卸任，暫時轉(zhuǎn)任lg中國區(qū)高級顧問，新總裁禹南均已經(jīng)正式上任。松下：廣州松下空調(diào)器有限公司新任總經(jīng)理安田收司到任，而原廣州松下空調(diào)器有限公司總經(jīng)理幡野德之調(diào)往上海，主管松下電器在中國的白電業(yè)務。
品牌集中：
截至2006年8月，國家信息中心資源開發(fā)部監(jiān)測范圍內(nèi)有銷售業(yè)績品牌由20的69個縮減到2006年的52個，品牌消失了17個。不僅如此，在剩下的52個品牌中，銷售量占有率不到的品牌為18個，占整體品牌的；銷售量占有率低于的品牌為34個品牌，占整體品牌的，在目前整體市場相對低迷的情況下，2007年品牌淘汰綠有可能會高于。06年空調(diào)冷凍年度，17個空調(diào)品牌被淘汰。
原料上漲，價格上揚：
與年相比，價格平均線上升是2006度零售市場比較突出的特點之一。進入2006年，由于各項原材料價格上漲的刺激下影響，眾多企業(yè)在成本增加的強大壓力下，不得不不斷推出新產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)品價格來解決來自成本的壓力。從各類型空調(diào)各制冷量段的市場平均售價來看，除7200w以上冷量段柜機外，其他各冷量段空調(diào)價格比去年同期均有不同程度的上漲，尤其是2400w以下和3600w以上冷量段掛機的市場平均售價同比分別上升和；4600w以下和6200w-7200w冷量段柜機售價同比也分別上升了和。從各價位段空調(diào)的銷量結(jié)構比來看，元以上掛機和5000元以上柜機的份額與去年同期相比均有明顯上升，其中3000元以上掛機同比上升個百分點，而6000元以上柜機份額上升了個百分點。
空調(diào)班組工作計劃篇九
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較xx年度增長年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：[]。
1、銷售業(yè)績。
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關系維護。
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置。
空調(diào)班組工作計劃篇十
2、多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識。
4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進。
5、對濟寧市去集中性商業(yè)進行有目的性市場調(diào)查。
6、制定租金策略。
8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊。
9、加強招商專員的業(yè)務培訓。
10、與工程部對接物業(yè)條件的準確數(shù)據(jù)。
11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作。
12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶。
1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡互動，及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。
1、招商手冊和招商說明書。
2、委托經(jīng)營合同(代為管理)，授權委托書。
3、招商委托書。
4、招商流程表。
5、招商文案。
1、項目招商發(fā)布會。
2、項目推介洽談會。
3、登門拜訪(目標自薦)。
空調(diào)班組工作計劃篇十一
正在幼兒園平安任務方案中永久是平安第一。保持“平安第一，防備為主”，各班保教職員正在思惟上必需建立“平安第一”認識，以宣揚無關平安任務的法令、法例為主線，層層落實平安義務制，增強平安教導以及培訓，強化監(jiān)視反省，深化展開平安專項整治，做到任務到位，時辰留意孩子勾當狀況，沒有分開幼兒，并采納一系列辦法，做好平安防備任務。增進幼兒園教導教授教養(yǎng)品質(zhì)穩(wěn)步開展，一直把師生的安危放正在各項任務的首位。
2、教導目的。
幼兒園的平安任務任重而道遠，把平安任務擺正在幼兒園的一樣平常任務中，強化了師生的平安認識，幼兒因為春秋小，自我維護認識較差，因而，依據(jù)中班幼兒的實踐狀況以及實踐程度，訂定了中班段的平安任務方案，以進步幼兒自我維護才能為次要教導目的，并展開一些響應的平安教導勾當。
3、教導辦法。
一、加強幼兒的自我維護認識。幼兒糊口經(jīng)歷少，經(jīng)歷淺，但又獵奇，好探究，甚么都想動一動、摸一摸、嘗一嘗，正在勾當中有力猜測本人的行動。因而，變亂經(jīng)常會發(fā)作，作為教員要從防誘騙、防摔物、防電、防交通變亂等多少方面停止教導，不時進步幼兒的本身維護的認識以及才能。
二、增強晨檢力度，消弭變亂隱患。教員要增強晨間反省力度，仔細做好晨直接待以及反省任務，理解幼兒當天心情以及身材情況，實時發(fā)明幼兒的非常狀況避免“伯仲口”等盛行性疾病的感染；根絕幼兒穿拖鞋，教導幼兒沒有帶風險品進園（如別針、鈕扣、尖針、小刀等物），避免異物落進鼻腔、口腔等，天天晨檢時要留意幼兒帶的物品。活期對于玩具停止反省、消毒，如發(fā)明破壞實時修補或者更新。增強向家長宣揚晨檢的緊張性，鼓舞幼兒高興承受晨檢。
三、天天仔細反省幼兒缺勤狀況，做好缺勤注銷，對于出席（告假）的幼兒實時理解緣由。并做好注銷。
四、增強身材錘煉，加強孩子體能。因為體弱的幼兒沒有愛勾當，形成本身舉措的均衡、和諧才能差，碰到狀況反響慢，簡單遭到不測損傷。因而，教員要加強幼兒的體能鍛煉來進步幼兒的自我維護才能。做好戶外體育勾當前的預備任務，反省勾當園地、東西的平安，提示幼兒反省穿戴，消弭沒有平安隱患，讓幼兒輕松到場勾當。
五、故里聯(lián)絡配合對于幼兒停止平安教導。嚴厲運用幼兒接送卡，做到有卡才干接孩子，他人代接的需求提早以及本班教師聯(lián)絡；應用故里聯(lián)絡冊，家長場地，家長接送孩子的工夫，向家長宣揚對于幼兒停止平安教導的緊張性，使家長也能注重對于幼兒停止平安教導。
六、停止平安任務自查。教員應增強課間巡查，增強對于幼兒停止平安教導，使幼兒構成較強的自我防護認識。起首，讓幼兒做到課間沒有追逐、沒有爬高、沒有作風險舉措、沒有玩風險物品，穩(wěn)定吃工具，沒有將異物塞順耳、鼻、口內(nèi)。其次，教導有勾結(jié)和睦，沒有打人，相互協(xié)助，碰到?jīng)]有平安的狀況實時向教師報告請示。午休時，構造幼兒寧靜進寢，提示幼兒沒有蒙頭、沒有俯臥、沒有吮吸手指頭、沒有帶玩具進睡房等。教員增強巡查，發(fā)明非常狀況實時陳述。盥洗時，保育員應包管盥洗室的干爽，掃除積水，避免幼兒滑倒。教員留意保持盥洗室的杰出次序，避免幼兒碰撞及玩水。實時地對于班級里的桌椅，晝寢室的床展等停止反省，避免一些沒有平安隱患的存正在；班里教師就一日糊口中簡單呈現(xiàn)的沒有平安要素實時停止排查，如晝寢時，多提示幼兒沒有帶小玩具入眠，盥洗勾當中沒有喧華，沒有推沒有擠等等，掃除幼兒本身沒有平安要素，如要勤剪指甲，以避免指甲太長傷到他人。
七、平安教導浸透于一日勾當中。
維護的案例，進步幼兒的自我維護才能。
（2）專題教導教授教養(yǎng)，若有關火警、水患的防備以及應答；非凡德律風號碼的運用；怎么樣防備雷電等。以上，只是針對于做好班級平安任務方案的設法主意，正在詳細施行中，各個班級的教師必需配合和諧共同，才干做到防備于已然。進一步強化幼兒的平安認識。
（3）保育教師要做好晝寢值班任務：要仔細放哨發(fā)明成績實時處置。
（4）教員要常常應用一日糊口中的各個關鍵，對于幼兒停止平安教導，培育幼兒初兒的平安認識及自我維護才能。
4、平安教導個人教授教養(yǎng)工夫布置：每一周一個課時。教授教養(yǎng)內(nèi)收留及進度布置：
第一周：課堂平安。
第二周：吃帶刺以及骨頭的食品。
第三周：闊別玻璃、磁器。
第周圍：開關門窗、抽屜、
第五周：沒有給生疏人開門。
第六周：沒有玩塑料繩、塑料袋。
第七周：滑滑梯。
第八周：蹺蹺板。
第九周：蕩秋千。
第十周：課間蘇息沒有打鬧。
第十一周：闊別漂泊貓、狗。
第十二周：闊別江、河、湖水。
第十三周：闊別窨井、上水道。
第十周圍：闊別施工地段。
第十五周：闊別帶電設備。
第十六周：非凡德律風1十、11九、120。
第十七周：平安標記。
第十八周：滑坡、泥石流。
總之，咱們要把平安成績放正在任務的首位，盡本人的統(tǒng)統(tǒng)才能維護好幼兒，避免變亂的發(fā)作，培育幼兒的平安認識以及自我維護才能，增進幼兒平安、安康、高興地生長。
空調(diào)班組工作計劃篇十二
我們小班年級組共四個班，十二名教師。本學期我們將繼續(xù)深入貫徹《綱要》精神，認真學習幼教新理論，不斷提高業(yè)務水平，結(jié)合本園及小班幼兒的實際情況，帶領小班組教師認真開展好幼兒園各項活動，執(zhí)行好幼兒園布置的各項活動任務，協(xié)助幼兒園順利開展工作。樹立以兒童發(fā)展為本的理念，全面提升幼兒保教質(zhì)量，認真制定適合小班年齡的活動計劃，并步步組織實施。努力使小班組成為一個友愛、團結(jié)、互助、向上的集體。
二、工作目標
1、從實際工作出發(fā)，深入落實《綱要》精神，理論聯(lián)系實際，不斷轉(zhuǎn)變教育觀念，苦練內(nèi)功，提高整體教育教學水平。安排好本年級的教育教學和教研等方面的工作，鼓勵和督促年級組教職工做好本職工作。
2.、按照幼兒園各項工作的要求，建設良好的師風師德，樹立教師良好的形象，不斷提高全年級教師的思想覺悟和服務水平，形成一個合作互助，團結(jié)向上的集體。
3、加強小班年級段常規(guī)管理，突出班級特色。
4、配合園內(nèi)開展課題研究，努力提高教科研水平。
5、以親切的態(tài)度、細致的工作、明確的目標贏取家長的信任與支持。
6、加強小班年級段教育教學工作，切實提高保教質(zhì)量。
7、加強幼兒的安全意識，提高幼兒自我保護的能力。
三、具體措施
1、針對本年級工作存在的共性和難點問題開展研討，統(tǒng)一認識。交流一日活動組織中的成功經(jīng)驗，互相取長補短，努力抓好、抓實、抓細小班幼兒的一日常規(guī)，進一步提高保教質(zhì)量，為今后的學習打好扎實基礎。
2、鼓勵教師積極參加業(yè)務學習及課題組學習，定期開展年級組活動，注重關心課題方面活動、案例、心得等資料的積累。
3、鼓勵年級組教師相互聽課，看活動，切磋活動教學技藝，提高教學水平及活動組織能力，組織教師集體備課，把握教材重難點，開展好教學活動。
4、認真學習制作課件，在教育理論 、教學實踐、教育科研、教育創(chuàng)新、班級管理等方面形成各自的特長。
5、積極開展豐富的戶外游戲和體育活動，保證幼兒一日活動量，促進幼兒身體各機能協(xié)調(diào)發(fā)展。
6、加強保教配合。在新的教育觀念下，開展保育工作，為幼兒成長提供良好的物質(zhì)和心理環(huán)境。嚴格遵守清潔、消毒等時間和規(guī)則，為幼兒提供一個衛(wèi)生、整潔、明亮的環(huán)境并照顧好幼兒一日生活。
7、加強小班組各班與家庭的聯(lián)系、合作工作，提升家庭教育能力，爭取家園共育，使家長工作能更上一層樓，并形成良好的口碑。
8、有目的、有計劃的開展幼兒外出及親子活動。高效體現(xiàn)幼兒園健康教育特色，及幼兒園的園風、園貌。形成小班年級組獨有的特色，為今后工作做好鋪墊。
9、加強安全意識，消除一切安全隱患，杜絕一切責任事故的發(fā)生。安全教育應常抓不懈，我們將組織教師學習安全教育案列，提高安全意識，定期檢查安全隱患，把安全教育與常規(guī)有機整合。在一日生活中，培養(yǎng)幼兒良好的生活、行為習慣，引導幼兒學習簡單的安全知識，形成初步的安全意識。
空調(diào)班組工作計劃篇十三
隨著我國市場經(jīng)濟的不斷完善和高新技術設備的廣泛應用，市場競爭日益激烈，企業(yè)要在競爭中重獲優(yōu)勢，謀求安全發(fā)展，就必須建設一支掌握高新技術，能適應多方位需求的高素質(zhì)的職工隊伍，從而為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供強有力的人才支持。建設一支素質(zhì)過硬、精干高效、善打硬仗的職工隊伍，在企業(yè)改革發(fā)展的進程中更好地服務安全生產(chǎn)，是每個企業(yè)必須考慮的問題。員工培訓就是企業(yè)常采取的方法，而班組培訓是企業(yè)培訓工作的基礎，班組人員的基本素質(zhì)決定于班組培訓。
1、如何做好班組培訓。
培訓工作與其它工作一樣，需要根據(jù)需求制定合理的實施計劃。員工是設備的直接使用者，員工掌握基本技能是班組培訓重點。班組的培訓計劃應切合實際，因人而異、量化到人，讓每個員工都能在培訓中找到自己的位置，學到對自己、對企業(yè)有用的新知識、新技術。培訓計劃要有針對性，提高員工的學習積極性。
因人制宜。就是根據(jù)每個人的具體情況制定詳細的培訓計劃。比如說，一個員工的理論水平較高，實際操作水平欠缺，那么制定培訓計劃時，就要加大實際操作、事故處理等方面的內(nèi)容，使這位員工的整體素質(zhì)大幅提高；在培訓計劃上要體現(xiàn)出具體培訓對象、培訓內(nèi)容、培訓時間、培訓目標，也就是班組培訓本著缺什么補什么。這樣對于一個班組來說，每個人都可以取長補短，在提高個人素質(zhì)的同時，也就提高了班組的整體水平。
因崗而動。根據(jù)班組人員和工作內(nèi)容的變化，制定相應的培訓內(nèi)容使培訓工作更有利于員工實際能力的提高，也就能夠及時彌補因崗位變動而帶來的知識的不足。
因勢而動。班組的培訓工作應緊跟公司的安全形勢，制定培訓內(nèi)容使培訓工作更好服務于生產(chǎn)。搞好一項工作，在制定計劃的同時，應做好計劃的落實和實施。在實施中應處理好培訓與其它工作的關系。通過具體的培訓方法方式達到培訓目的。根據(jù)班組培訓特點開展活動。
（1）班組培訓是崗位成才和開展崗位培訓的基礎與保障。
崗位培訓的主要途徑是通過班組進行的。實踐使企業(yè)有一個共識，即員工的能力提高和崗位素質(zhì)培養(yǎng)，必須依靠員工工作的崗位，在崗位工作中不斷地進行培訓、提高和成長。沒有班組的基礎和保障作用，企業(yè)的崗位培訓就難以落到實處。
（2）班組培訓是企業(yè)建立終身職業(yè)培訓平臺的基礎與保障。
現(xiàn)代企業(yè)的主要特征是學習型企業(yè)，開展終身學習和終身職業(yè)培訓，是企業(yè)發(fā)展的必然要求。而企業(yè)沒有班組的基礎和保障作用，就不可能搭建起企業(yè)的終身職業(yè)培訓平臺。
（3）班組培訓有利于降低培訓成本，提高培訓效果。
成本、提高培訓效果的重要方面。班組培訓的這一作用是十分突出的。
（4）班組培訓工作對整個企業(yè)培訓工作有促進作用。
班組培訓是企業(yè)培訓的一個基本組成部分，通過班組培訓可以不斷提高員工素質(zhì)，以達到企業(yè)培訓的總目標。同時在培訓工作中不斷發(fā)現(xiàn)新的問題，通過反饋以及時幫助企業(yè)培訓調(diào)整培訓方向。班組培訓工作對整個企業(yè)培訓工作有促進作用。
（五）班組培訓可以促進企業(yè)管理素質(zhì)提高和企業(yè)發(fā)展。促進企業(yè)管理素質(zhì)提高和企業(yè)發(fā)展，這是班組培訓最為根本的作用。培訓的目的，就是要提高企業(yè)素質(zhì)，促進企業(yè)發(fā)展，而這一作用的發(fā)揮必須基于班組。
空調(diào)班組工作計劃篇十四
時光荏苒，×××年已經(jīng)悄然離我們而去，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。一年來，在公司領導及各位同事的支持與幫助下，我嚴格要求自己，按照公司及車間的要求，較好地完成了自己的本職工作，并且通過努力，使自己在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改進。現(xiàn)將×××年的工作情況總結(jié)如下：
一、主要完成的工作。
注塑車間成立的時間不長，因其前身管理比較混亂，故在班組中存在著許多亟待解決問題。為了解決這些問題我采取了規(guī)范執(zhí)行正激勵制度的措施。對于班組表現(xiàn)較好的員工給予加考核分，而對于表現(xiàn)較差的員工則堅決扣除一定的考核分。由于采取了這種獎懲分明，公平公正的考核辦法，班組員工的執(zhí)行力得到了很大的提高而且提高了班組的凝聚力。
2.狠抓安全管理。
注塑車間相對于公司其他車間來說安全隱患較多，比較容易出事故，在過去的一年里也發(fā)生了幾起重大的工傷事故，這些事故給公司和車間帶來的損失是巨大的。身為一班之長，雖然所擁有的權力不是很大，但肩負著全班十幾名員工的生命安全的重任。因此，對于安全工作我從未放松過，月月講，天天講。
3.保證產(chǎn)品質(zhì)量。
隨著公司規(guī)模的擴大和品牌知名度的日益提升，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量要求也越來越高，因此，公司高層對產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度也被提到了一個前所未有的高度。我深知作為車間班組長，自己的工作直接影響車間的工作質(zhì)量。出于對公司的負責任，我在質(zhì)量控制方面一直不敢有所松懈，積極與檢驗班的同事及時進行信息的溝通與交流，對于生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題件、缺陷件從不輕易放過。同時加強員工對質(zhì)量的重要性的認識，要求大家認真做好自檢互檢工作，確保不讓一個問題件從本班組流入下一道工序。
4.積極參與車間改善活動。
注塑車間就像一個大家庭，我每天生活工作在這個溫暖的大家庭里，作為這個。
大家庭中的一員我覺得我有義務和責任將它建設得更加美好和諧。因此，一年來，我積極參與車間的改善活動，并調(diào)動班組員工的積極性，利用集體的智慧對車間提出了許多有價值的改善。
5.加強自身學習，提高業(yè)務水平。
由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與優(yōu)秀稱職的班組長還有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，一直在學習，向書本學習、向周圍的領導學習、向同事學習，積極提高自身各項業(yè)務素質(zhì)，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，爭取工作的主動性。
通過這一年的努力感覺自己還是有了一定的進步，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，具備較強的專業(yè)心、責任心。
二、工作中出現(xiàn)的問題及解決方法。
一年來，我敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在以下幾點：
1．安全生產(chǎn)方面。
安全管理沒有做到位，力度不夠；安全培訓不到位；檢查不到位。很多時候，由于員工的勞動強度較大，體力消耗較多，因此在完成當天的產(chǎn)量，做整理現(xiàn)場的工作中出現(xiàn)忽視安全的現(xiàn)象，更是有在勞保用品沒有穿戴整齊的情況下進行操作的現(xiàn)象從而導致第三季度連續(xù)兩次發(fā)生劃傷事故。
現(xiàn)在想來這兩起事故的發(fā)生，我有著不可推卸的責任。首先，在組織班組日常安全培訓的過程中沒有真正做到讓每一個員工時刻將安全生產(chǎn)牢記于心；其次，在安全檢查方面沒有做到全程跟蹤全程檢查；最后，在發(fā)生一次事故后沒有及時總結(jié)經(jīng)驗教訓，避免類似的事件再次的發(fā)生。使員工遭受痛苦，使車間的榮譽及利益受到損傷，我很是自責。為此，我決定在今后的工作中加強安全培訓的力度并改進相關培訓的形式并強化班組安全員的責任感，使班組每位員工都認識到安全生產(chǎn)的重要性，從而形成“人人重視安全生產(chǎn)，人人參與安全生產(chǎn)”的良好氛圍。
2．質(zhì)量控制方面。
質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，而不是檢查出來的，就是說要講全面質(zhì)量管理，要按照目。
標要求認真抓好每一個環(huán)節(jié)，每一道工序。同時質(zhì)量檢查又十分重要，特別是在生產(chǎn)過程中的質(zhì)量檢查可以有效地避免發(fā)生質(zhì)量事故和質(zhì)量問題，變事后處理為事前預防和事中控制，變被動為主動。
雖然目前公司從上至下都開始重視質(zhì)量，但在實際操作過程中還是存在許多問題，尤其是班組之間的配合，例如在板料的運輸和成品的裝卸過程中還有許多有待改進的地方。要解決這些問題不是某一個班組努力就可以做好的，這需要幾個相關班組的通力合作，我認為要想做好質(zhì)量工作，必須把握“嚴、細、實”的原則，要嚴格管理，認真細致，狠抓落實。
3．班組管理方面。
雖然在過去的一年中班組的管理水平有了一定的提高但還是存在一些問題，如：員工的標準化作業(yè)情況有待改進，員工的專業(yè)技術水平有待提高，員工的工作積極性還沒有被充分的調(diào)動起來等。
我深知：沒有高水平的管理，就沒有高素質(zhì)的員工，就沒有高質(zhì)量的產(chǎn)品。因此，我會在以后的工作中著重解決提高班組員工綜合素質(zhì)的問題，充分利用業(yè)余時間，多安排一些有關標準化作業(yè)以及專業(yè)技術知識的培訓，爭取在較短的時間內(nèi)讓員工的綜合素質(zhì)有較大的提升。
三、今后努力方向。
新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)。我會再接再厲，認真提高業(yè)務、工作水平，為公司和車間發(fā)展，貢獻自己的力量。
我決心在接下來的一年中努力做到以下幾點：
1．加強學習，拓寬知識面。努力學習專業(yè)知識和相關管理知識。
2．本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領導的助手。
3．加強與車間兄弟班組的溝通合作，向先進班組學習，加強管理，努力使班組形成團結(jié)一致，勤奮工作的良好氛圍。
4．全面完成車間交給的各項任務，為車間帶出一個能打硬仗，吃苦耐勞的班組。最后，希望各位領導能在以后的工作中一如既往的支持我，我將以更加優(yōu)秀的工作業(yè)績回報各位領導的關心與厚愛，因為我會一直努力！謝謝！
空調(diào)班組工作計劃篇十五
20空調(diào)營銷已經(jīng)結(jié)束，幾多歡喜幾家愁，梳理一下年空調(diào)營銷關鍵詞，既可以對06年的一個總結(jié)，也可以作為冷凍年度一個新的...
需求平穩(wěn)：
空調(diào)作為季節(jié)性很強的產(chǎn)品，在以往的營銷年度中，都會出現(xiàn)比較明顯的淡旺季區(qū)分，旺季來臨時一片繁忙景象，商家和廠家都忙著數(shù)鈔票，淡季廠家忙著深耕渠道，讓經(jīng)銷商多打款準備來年旺季。但是在2006年出現(xiàn)了淡季不淡，旺季不旺的市場狀態(tài)。
渠道下移：
空調(diào)大鱷在完成對全國一二級城市的“瓜分”之后，急于尋找新的突破，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，而擁有2800多個縣城和5萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的三四級市場無疑成為它們角逐的黃金寶地。之前，關于進軍三四級市場還只是停留在討論階段，如今已成為現(xiàn)實。美的4月在江西井岡山啟動“鄉(xiāng)鎮(zhèn)空調(diào)普及革命”，宣稱在度投資億元在全國數(shù)萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立1萬家經(jīng)銷商網(wǎng)絡。志高空調(diào)緊接著在全國發(fā)動“鄉(xiāng)鎮(zhèn)總動員”。新科空調(diào)也在業(yè)內(nèi)實施“上山下鄉(xiāng)”策略，全國投入3600萬元在三四級市場建立1500家核心商家網(wǎng)點。
渠道獨立：
集體換帥：
受日益艱難的大環(huán)境影響，空調(diào)行業(yè)頻頻換帥早已不是新鮮事，今年年初更迎來“集體暴發(fā)期”，格蘭仕、美的、lg、tcl、松下等多家企業(yè)將旗下空調(diào)老總或銷售總經(jīng)理先后易主，以尋求“營銷突圍。換帥事件回顧：格蘭仕：2006年，剛加盟四個月的朗青突然因個人原因提出辭職，原格蘭仕微波爐銷售有限公司總經(jīng)理龔志安任總經(jīng)理，陳曙明仍擔任格蘭仕空調(diào)(中山)銷售有限公司董事長職務。美的：美的空調(diào)國內(nèi)營銷總經(jīng)理王金亮突然因“正常輪崗”調(diào)任美的商業(yè)空調(diào)主管內(nèi)部管理的副總經(jīng)理，由商用空調(diào)總經(jīng)理陸劍鋒接任；tcl：2006年1月5日tcl空調(diào)國內(nèi)銷售公司總經(jīng)理張鑄卸任，原tcl空調(diào)國內(nèi)銷售公司副總經(jīng)理易長根出任總經(jīng)理。lg：lg電子中國區(qū)總裁孫晉邦于1月1日卸任，暫時轉(zhuǎn)任lg中國區(qū)高級顧問，新總裁禹南均已經(jīng)正式上任。松下：廣州松下空調(diào)器有限公司新任總經(jīng)理安田收司到任，而原廣州松下空調(diào)器有限公司總經(jīng)理幡野德之調(diào)往上海，主管松下電器在中國的白電業(yè)務。
品牌集中：
截至2006年8月，國家信息中心資源開發(fā)部監(jiān)測范圍內(nèi)有銷售業(yè)績品牌由20的69個縮減到2006年的52個，品牌消失了17個。不僅如此，在剩下的52個品牌中，銷售量占有率不到0.01%的品牌為18個，占整體品牌的34.62%；銷售量占有率低于0.1%的品牌為34個品牌，占整體品牌的65.38%，在目前整體市場相對低迷的情況下，2007年品牌淘汰綠有可能會高于。06年空調(diào)冷凍年度，17個空調(diào)品牌被淘汰。
原料上漲，價格上揚：
與年相比，價格平均線上升是2006度零售市場比較突出的特點之一。進入2006年，由于各項原材料價格上漲的刺激下影響，眾多企業(yè)在成本增加的強大壓力下，不得不不斷推出新產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)品價格來解決來自成本的壓力。從各類型空調(diào)各制冷量段的市場平均售價來看，除7200w以上冷量段柜機外，其他各冷量段空調(diào)價格比去年同期均有不同程度的上漲，尤其是2400w以下和3600w以上冷量段掛機的市場平均售價同比分別上升25.3%和25.7%；4600w以下和6200w-7200w冷量段柜機售價同比也分別上升了19.3%和13.3%。從各價位段空調(diào)的銷量結(jié)構比來看，元以上掛機和5000元以上柜機的份額與去年同期相比均有明顯上升，其中3000元以上掛機同比上升3.6個百分點，而6000元以上柜機份額上升了2.6個百分點。
空調(diào)班組工作計劃篇十六
新的一年新的工作計劃，必須要準備好工作的詳細計劃，去年的工作任務基本完成。今年，我們本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結(jié)，求真務實”的工作作風，全面開展新的一年的工作。
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的'不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較2005年度增長11.4%.xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).2000年中國空調(diào)品牌約有400個，到2003年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。2005年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，（本文由（
）大學生個人簡歷網(wǎng)提供）市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
空調(diào)班組工作計劃篇十七
第一條必須包括本班組的年度計劃、月度計劃，應根據(jù)電廠的年度、月度計劃并結(jié)合本班組實際情況制定。
第二條根據(jù)本班組所管轄設備的運行情況制定備品備件的申購計劃。
第三條根據(jù)本班組人員的技術素質(zhì)狀況制定培訓計劃。
第四條制定本班組安全學習、政治學習計劃，并有完整的學習記錄。
第五條根據(jù)班組成員的思想狀況定期召開民主生活會，形成記錄。
第六條對本班組的`階段工作計劃的完成情況有總結(jié)記錄，對未完成的工作要有說明。
空調(diào)班組工作計劃篇十八
第一條：為了提高職工安全生產(chǎn)意識和安全生產(chǎn)技術水平，保護職工的安全與健康，根據(jù)《勞動法》和勞動部《企業(yè)職工安全衛(wèi)生教育管理規(guī)定》，特制定本規(guī)定。
第二條：本規(guī)定適用于公司屬各單位對干部、職工、臨時工、民工開展的安全生產(chǎn)教育。
第三條：各單位新職工上崗前必須進行公司級、項目部級、班組級安全教育。公司級安全教育包括勞動安全衛(wèi)生法律、法規(guī)，通用安全技術、勞動衛(wèi)生和安全文化的基本知識，本公司勞動安全衛(wèi)生規(guī)章制度及狀況、勞動紀律和有關事故案例等項內(nèi)容。項目部級安全教育應包括本單位勞動衛(wèi)生狀況和規(guī)章制度，主要危險危害因素及安全事項，預防事故和職業(yè)病的主要措施，典型事故案例及事故應急處理措施等內(nèi)容。班組安全教育應包括遵守紀律，崗位安全操作規(guī)程，崗位間工作銜接配合的安全衛(wèi)生事項，典型事故案例，勞動防護用品（用具）的性能及正確使用方法等項內(nèi)容。每級安全教育必須由組織人進行考核，并實行三級安全教育卡制度，三級安全教育完畢后，跟蹤卡返回公司安全生產(chǎn)部門存檔。
第四條：公司級安全教育由主管領導和勞動人事部門、安全部門負責實施，安全教育時間不少于二十學時，并進行閉卷考試，成績記入跟蹤卡。項目部負責人組織實施，安全教育時間不少于十學時。
第五條：職工換崗或離崗一年以上重新上崗時，必須進行相應的項目部級或班組級安全教育。在實施新工藝、新技術或使用新設備、新材料時，必須對有關人員進行針對性的安全教育。
第六條：從事特種作業(yè)的人員，必須按國家規(guī)定經(jīng)有關部門進行專門的安全知識和操作技能培訓，并經(jīng)考核合格，取得特種作業(yè)資格證后，才能上崗操作。實習期間的特種作業(yè)人員，不能進行獨立操作，必須由持證人員帶領。
第七條：安全教育工作納入公司培訓教育年度計劃，所需人員資金和物資應予保證。
第八條：勞動人世間事部門、安全生產(chǎn)部門應建立安全教育檔案與臺帳。
空調(diào)班組工作計劃篇十九
我從20xx年進入空調(diào)銷售工作以來，虛心學習，認真對待工作，總結(jié)經(jīng)驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的20xx年工作計劃，以此激勵自我，取得列好的成績：
銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的.導購員的主要目標。
要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。
了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。
養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
空調(diào)班組工作計劃篇二十
地點小壩（這是長江邊一個絕妙的地方。長江中間有一個狹長的壩叫河中壩，三面環(huán)水，與陸地相連的地方叫小壩，小壩上是小城的蔬菜基地。）。
人員小班組幼兒、家長、全體教師。
準備園領導總指揮；小班組每班派一名教師和保育員負責野餐準備工作，邀請全體老師包抄手；另一名教師負責組織本班幼兒和家長。各家庭自備風箏。
過程。
一、參加人員早晨8時30分準時到園，分班講。
（一）安全第一。
（二）活動內(nèi)容、時間安排。
（三）注重活動的過程。
1、家長在整個活動中要培養(yǎng)孩子的獨立能力。
2、積極參與各項游戲，培養(yǎng)幼兒的主動性、積極性。
3、培養(yǎng)幼兒的交往能力。家長要作好表率，主動與別的家庭聯(lián)系，共同組織家庭間的游戲，自由活動以前盡量不要單個家庭活動。
二、整隊出發(fā)沿途應引導幼兒觀察看到的景物，如街道兩邊特征明顯的`建筑、田野里的蔬菜等。
三、到達目的地后自由活動20分鐘。家長應引導幼兒觀察自然景物。
四、集中活動。
（一）全體幼兒、家長圍成兩個大圈，家長在外圈，幼兒在內(nèi)圈。
（二）幼兒表演、親子游戲。
（三）集體舞。
五、照全家福、分組活動。
（一）照全家福給每個家庭照一張全家福。
（二）自愿組合，以三至五個家庭為單位做游戲，建議：揪尾巴、頂紙跑、開飛機，或者家長和孩子喜歡的其它游戲。
六、洗手。
七、中餐、休息鼓。
勵幼兒自己吃；休息時談談自己的感受。
八、清理場地帶領幼兒撿垃圾，培養(yǎng)幼兒愛護環(huán)境。
九、風箏比賽以家庭為單位放風箏，凡風箏上天有獎。
十、自由活動。
建議：可與孩子做以下游戲。
名稱：樹和葉找對子。
目的：通過本游戲，認知各種樹和各種樹葉的區(qū)別。
做法：
1．帶寶寶認一些樹（如樹的外形特征和葉形），收集各種樹的葉片，回家粘貼成美術作品，或者夾在書里做成書簽，也可制作成標本，以待做游戲時使用。
2．讓寶寶說明“哪種樹葉是在哪種樹上?！?BR> 也可以由家長說出樹名，由寶寶找出相應的樹葉。
一、擊鼓傳球。
玩法：一人擊鼓，家長與幼兒一起傳球，鼓聲停，球在誰的手里，誰就與家人一起表演一個節(jié)目。
二、小袋熊。
目標：訓練孩子對身體的控制能力。
玩法：讓孩子雙手抱緊爸爸的脖子，雙腿夾緊爸爸的腰，像小袋熊一樣緊緊掛在爸爸的腰，像小袋熊一樣緊緊掛在爸爸的胸前。爸爸彎下腰，雙手雙腳著地爬行。
三、幼兒爬行比賽：可手膝著地爬，盡量手足著地爬。
四、頂紙跑：將紙攤開，用身體頂著紙跑，利用風的阻力讓紙不掉下來。
五、頭頂紙平衡：將紙放在頭上，保持平衡，年齡稍大的孩子可以嘗試用單腳站立。
六、開飛機：孩子用雙腿夾緊爸爸的腰部，身體前傾，同時兩臂側(cè)平舉，作成機翼狀。爸爸雙手夾住孩子的胳肢窩，把孩子舉起向前跑。
七、袋鼠和狗熊（適合2~6歲）。
目標：訓練孩子動作的控制能力，培養(yǎng)親子情感，營造和諧的家庭氣氛。
玩法：孩子扮演小袋鼠站在前面，媽媽扮演袋鼠媽媽站在后面，以手搭在孩子的肩上，然后兩人節(jié)奏一致地向前跳躍。扮演大狗熊的爸爸從另一房內(nèi)走出，袋鼠媽媽和小袋鼠趕緊站住不動。大狗熊繞著他們轉(zhuǎn)一圈，并做一些怪相。袋鼠媽媽和小袋鼠必須不笑不動，直到大狗熊走回房內(nèi)才可能繼續(xù)向前跳。
幾個家庭共同玩時可改為輪流扮袋鼠，其余的家庭扮大狗熊。
空調(diào)班組工作計劃篇二十一
著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;。
2、年終擬定《年度》;。
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;。
目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。
為與客戶加強信息交流，增近感情，對客戶每月一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。
1、網(wǎng)絡檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
2、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的`售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
與公司其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
加強與有關宣傳，充分利多種形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
本年度我將嚴格遵守公司各項，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
空調(diào)班組工作計劃篇二十二
3，公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1，夏秋炎熱，春冬寒冷；
2，近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓，別墅群的興建；
3，湖南納入西部開發(fā)，將增加各種基礎工程的建設；
4，長株潭的融城；
5，郴州，岳陽，常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6，人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標，房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的.價值；提高服務水平和質(zhì)量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商；成為快速成長的成功品牌；
3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4、市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5、致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴；
6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率，高收益，高薪資發(fā)展；